ماهنامه دستان ثروت ساز شماره 4

‫ﻣﺎﻫﻨﺎﻣﻪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳﺎل دوم ‪ -‬ﺷﻤﺎره‪۴‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪۷۰ -۱۴۰۱‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ وﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ‬ ‫‪Seek&find,never give up‬‬ ‫اﺷﺘﻐﺎل اﻓﺮﯾﻨﯽ داﻧﺸﮕﺎه در ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﺣﻮزه ﻫﺎی اﻗﺘﺼﺎدی ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻓﻨﺎوراﻧﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎی اﻗﺘﺼﺎدی ازﻧﮕﺎه ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮان اﻗﺘﺼﺎدی‬ ‫روﯾﮑﺮد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎ در ﺗﺤﻮﻻت ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ و ﻣﺘﺎﺛﺮ از ﮐﺮوﻧﺎ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸﺮو از ﭼﻪ اﻣﺘﯿﺎزاﺗﯽ ﺑﺮﺧﻮردار ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ؟‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ ‪ ۲۰۰‬ﺷﺮﮐﺖ دارد‬ ‫زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ‪ ،‬ﻓﻌﺎل ﻣﻮﻓﻖ ﻋﺮﺻﻪ ﭘﻮﺷﺎک‬ صفحه 1 ‫‪Email:keihani2000@gmail.com‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ‪،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی ‪ ،‬روﺑﺮوی ﮐﻮﭼﻪ زﻧﺒﻖ‪ ،‬ﭘﻼک‪،۹۶‬ﻃﺒﻘﻪ ﻫﻤﮑﻒ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‪۲۶۸۰۸۷۸۱ -۲۶۸۰۵۳۷۰:‬‬ ‫ﻓﮑﺲ‪۲۶۸۰۸۶۶۰:‬‬ صفحه 2 ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﺗﻌﺎدل ﺑﯿﻦ و ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ اﻓﺴﺎﻧﻪ ﻧﯿﺴﺖ ‪۲...............................................‬‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻣﺪاوم ﻓﻨﺎوری و اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی‪4............................‬‬ ‫ﮐﭙﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﭼﻪ ﮐﻤﮑﯽ ﺑﻪ دﯾﺪه ﺷﺪن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪۶......................................‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ارﺗﺶ ﻣﺮا ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮد‪۸...............................................‬‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ ﺧﻮد را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺒﺨﺸﯿﻢ ‪۱۰...................................... ..........‬‬ ‫درج ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه و ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه روی ﮐﺎﻻﻫﺎ ‪۱۲.................................‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸﺮو ازﭼﻪ اﻣﺘﯿﺎزاﺗﯽ ﺑﺮﺧﻮردار ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ؟‪۱۳................. ..............‬‬ ‫ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‪ ،‬ﻓﻌﺎل ﻣﻮﻓﻖ ﻋﺮﺻﻪ ﭘﻮﺷﺎک ‪۱۴.......... ............................. .........‬‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر وﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ راﻫﻬﺎی ﺑﻬﺒﻮد ان ‪۱۶........................ .............‬‬ ‫زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ‪ ،‬ﭘﺪر ﻋﻠﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ‪۱۷......................................... .....‬‬ ‫ﺑﺮای اداره ﺑﻬﺘﺮ ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﺗﺎن ‪ ،‬ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪۱۸..........................‬‬ ‫روﯾﮑﺮد ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ در ﺗﺤﻮﻻت ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی وﻣﺘﺎﺛﺮ از ﮐﺮوﻧﺎ‪۲۰............................‬‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ‪،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ ‪ ۲۰۰‬ﺷﺮﮐﺖ دارد ‪۲۴......................................‬‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺶ ﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮان اﻗﺘﺼﺎدی‪۲۶......... .... .........‬‬ ‫ﻋﻠﻢ اﻧﺘﺨﺎب اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎری ﭼﯿﺴﺖ ؟‪۳۱.............................. .................‬‬ ‫اﺷﺘﻐﺎل اﻓﺮﯾﻨﯽ در ﭘﯿﻮﻧﺪ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎ ﺣﻮزه ﻫﺎی اﻗﺘﺼﺎدی‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ‪ ،‬ﻓﻨﺎوراﻧﻪ‪۳۲.. .‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﻪ روش ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳﺎوﯾﺲ‪۳۵.................................... ..............‬‬ ‫ﺣﻮزه ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی زﯾﺎدی دارد‪۴۰...........................‬‬ ‫ﺻﯽ‬ ‫ﺼﺎ‬ ‫ﺧﺘ‬ ‫ﻪا‬ ‫ﻨﺎﻣ‬ ‫ﻣﺎﻫ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫‪۸۸‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫ز‪۶‬‬ ‫ﺠﻮ‬ ‫ﻣ‬ ‫و ﮐﺎرﯾﺎﺑ‪---‬‬ ‫اﻓﺮﯾﻨﯽ ‪-‬‬ ‫ﯽ‬ ‫‪-‬‬‫‬‫‬‫‪-‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎزوﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪:‬ﻓﺮوغ ﮐﯿﻬﺎﻧﯽ ﻧﺴﺐ‬ ‫‪-‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،۴‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪۱۴۰۱‬‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ واﺟﺮا‪ :‬ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ﻫﻨﺮی ﻓﺮوغ‬ ‫ﭼﺎپ اﯾﺮان ﮐﻬﻦ ‪ :‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻣﻄﻬﺮی ‪ ،‬ﮐﻮﭼﻪ ﺳﻨﻨﺪج ‪ ،‬ﭘﻼک ‪۰۲۱-۸۸۳۴۴۳۸۷ ،۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎرﮔﺎن ‪۳۰۰:‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ دﻓﺘﺮ ﻧﺸﺮﯾﻪ ‪ :‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ‪،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی‬ ‫روﺑﺮوی ﮐﻮﭼﻪ زﻧﺒﻖ‪ ،‬ﭘﻼک‪،۹۶‬ﻃﺒﻘﻪ ﻫﻤﮑﻒ‬ ‫ﺗﻤﺎس‪۲۶۸۰۸۷۸۱-۲۶۸۰۵۳۷۰:‬‬ ‫ﻓﮑﺲ‪۲۶۸۰۸۶۶۰:‬‬ ‫‪Email:f.keihani2000@gmail.com‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫دﺳﺘﺎن ﺛﺮوت ﺳﺎز‪ ،‬درﺗﻠﺨﯿﺺ و وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﻄﺎﻟﺐ ازاد اﺳﺖ‬ صفحه 3 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻌﺎدل ﻦ ﮐﺎروز ﺪ ﯽ ﯾﮏ ا ﺴﺎ ﺖ ا‬ ‫ﺑﺎ ﮔﺎ ﯽ ﺪم ﻮی ﺮ‬ ‫ﯾﮏ ﻗﺪم ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮدارﯾﺪ و از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳـﯿﺪ‪ :‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰی‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﻋﺚ اﺳـﺘﺮس‪ ،‬ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل ﯾﺎ ﻧﺎرﺿـﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻦ ﺷـﺪه اﺳـﺖ؟ اﯾﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد و ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ ﺷــــــــﻐﻠﻢ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬارد؟ اﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼـــﯽ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬارﻧﺪ؟ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را در اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﻢ؟‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ ﺷﻮاﻫﺪ ﻗﻮی ﻣﺒﻨﯽ ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺳـﺎﻋﺎت ﻃﻮﻻﻧﯽ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻫﻢ ﺑﺮای ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﻫﻢ ﺑﺮای ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻣﻀﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺴـــﯿﺎری از ﻣﺘﺨﺼــــﺼــــﺎن ﻫﻨﻮز ﺑﺮای ﻏﻠﺒﻪ ﺑﺮ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎت ‪ -‬و ﻋﺎدات رﯾﺸـــــﻪ دارﺷﺎن ‪ -‬در ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎری‬ ‫ﺗﻼش ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﻻزم اﺳــــﺖ ﺗﺎ ﺧﻮد را از اﯾﻦ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎی ﻧﺎﺳـــــــــﺎﻟﻢ رﻫﺎ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻪ ﺗﻌﺎدل ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ و ﻣﻔﯿﺪﺗﺮ ﺑﺮﺳﯿﺪ؟‬ ‫در ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داری اﻣﺮوزی‪ ،‬ﺳﻮد اﻗﺘﺼـــــــﺎدی ‪،‬‬ ‫اﻏﻠﺐ ﺑﺮ ﺳﻼﻣﺖ رواﻧﯽ و ﺟﺴـﻤﯽ ﻣﺎ اوﻟﻮﯾﺖ دارد‪ .‬ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﮐﺴــــــــﺐ وﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺳﺎزﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎی‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﺮدﮔﯽ ﺷـــــﺎن در ﻣﯽ اﯾﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﯽ از‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان ارﺷـــــــــﺪ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در دﻧﯿﺎی‬ ‫ﻣﺘﺼــــﻞ اﻣﺮوزی ﺑﺎﯾﺪ در ﺗﻌﻄﯿﻼت اﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺳــــــــــــــﻮم ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺗﻤﺎم وﻗﺖ اﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬اﻓـــﺮاد داﺋﻤﺎ ﺑـــﺮای اﻧﺠﺎم ﺗﻌﻬﺪات ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﺠﻠﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﮐﺎری ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﯿﻢ واﻗﻌﺎ ﺑﺮای ﻣﺎ ﻣﻌﻨﺎدار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺳﻮدﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺎﻋﺚ ﺧﺴـــــــــﺘﮕﯽ ﻋﺎﻃﻔﯽ و‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﮐﺎراﯾﯽ و ﻋﺪم اﺣﺴـﺎس ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﯽ ﺷﻮد ‪.‬وﻗﺘﯽ‬ ‫ﺧﺴﺘﻪ ﻫﺴـﺘﯿﺪﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﮐﺎر ﻣﻮﻟﺪ‬ ‫و ﺷــﻔﺎف ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن اﺳــﯿﺐ ﺑﺒﯿﻨﺪ ‪ -‬ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ ای ﺷـــــــــــــﻤﺎرا ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار دﻫﺪ ﯾﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺧﻄﺮﻧﺎک ﯾﺎ ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷـﻮد‪.‬واﯾﻦ ﻫﺮﮔﺰ ﭼﯿﺰی‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ارزوﯾﺶرا داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪1401‬‬ ‫ﺣﺎل ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻓﺮﺳﻮدﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﯾﮏ اﺳـــﺘﺮاﺗﮋی دووﺟﻬﯽ ﺑﺮای اﺟﺘﻨﺎب از ﻓﺮﺳـــﻮدﮔﯽ‬ ‫ﺷﻐﻠﯽ در واﻗﻊ ﺑﺴـﯿﺎر ﺳﺎده اﺳﺖ‪ :‬ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎری راﮐﻤﺘﺮ‬ ‫وﻟﯿﮑﻦ ﭘﺮﺑﺎزده ﺗﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮی‬ ‫ﺷـــــــــﻐﻠﯽ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر را دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎر راﻫﯽ ﺳـﺎده ﺑﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از‬ ‫ﻓﺮﺳﻮدﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﺻــﺮف‬ ‫زﻣﺎن ﺑﺮای ﺟﺪا ﮐﺮدن ﮐﺎﻣﻞ ﮐﺎر و اﺳــــﺘﺮاﺣﺖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ را‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ارام و رﯾﻠﮑﺲ ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎزﮔﺸـﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻔﯿﺪﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺳﻮدﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷﺎﻣﻞ »ﺧﺴــــﺘﮕﯽ روﺣﯽ«‬ ‫ﻣﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻓﺮد ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻋﺎﻃﻔﯽ را ﺑﺮای ﻣﺮاﻗﺒﺖ‬ ‫از دﯾﮕﺮان از دﺳــــــﺖ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺣﺘﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــــــﺖ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎی ﻣﻬﻢ ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ ﯾﺎ ﻧﻘﺎط ﻋﻄﻒ را از دﺳـــــﺖ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨﺎر‬ ‫ﮔﺬاﺷـﺘﻪ ﺷـﺪن داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ رواﺑﻂ ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﺳﯿﺐ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺎدل ﺧﻮب ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻧﺪﮔــــﯽ ﺧﻮد ﻫﻤﺎﻫﻨﮕـــــﯽ دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی ﺑﻪ دﺳﺖ اﻣﺪه از ﻫﺮ ﺣﻮزه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺎﯾﺮ ﺣﻮزه ﻫﺎ‬ ‫را ﺣﻤﺎﯾﺖ و ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺪﺗﺮ از ان اﺣﺴـــﺎس ﺗﻌﻬﺪی اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺴــــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻐﻞ ﺧﻮد اﺣﺴــــــــــﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺣﺘﯽ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻼت ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﮐﺎری ﺧﻮد را ﭼﮏ ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﺎ ﻣﺎﻓﻮق ﺧﻮد ﺗﻤﺎس ﻣـﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺤﺒﻮﺣﻪ ﻫﻤﻪ ﮔﯿﺮی ﮐﺮوﻧﺎ ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺟﻬﺎﻧـﯽ ﺑﻪ ﮐﺎر ازراه‬ ‫دور ﺗﻮاﻧﺴـــﺘﻪ وﺿﻌﯿﺖرا ﺗﺸــــﺪﯾﺪ ﮐﻨﺪ ‪.‬ﮐﺎر از ﺧﺎﻧﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺮزﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪ ای و ﺷﺨﺼﯽ را ﻣﺤﻮ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺮدم وﻗﺘﯽ ﺳﺮ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻮاده ﺧﻮد‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻮاده ﺧﻮد ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺻﯿﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎررا در ﻣﺤﻞ ﮐﺎر‬ ‫رﻫﺎ ﮐﻨﯿﺪ و وﻗﺘﯽ در ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬روی زﻧﺪﮔﯽ ﺷﺨﺼـﯽ‬ ‫ً‬ ‫و ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﮐﺠﺎ ﮐﻪ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫اﻧﺠﺎ ﺑﺎﺷﯿﺪ ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺎرا ﺑﻪ دوﻣﯿﻦ ﻧﮑﺘﻪ از اﺳﺘﺮاﺗﮋی دو وﺟﻬﯽ ﺧﻮد ﺑﺮای‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﻓﺮﺳﻮدﮔﯽ ﻣﯽ رﺳﺎﻧﺪ‪ :‬ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎری ﺧﻮد را‬ ‫ﭘﺮﺑﺎزده ﺗﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬وﻗﺘﯽ ﻣﺸﻐﻮل ﮐﺎر ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎم ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺣﻮاس ﭘﺮﺗﯽ ﺑﯿﺮوﻧﯽ را از ﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬وﻗﺘﺘﺎن را ﺑﺮای ﭼﮏ‬ ‫ﮐﺮدن اﯾﻤﯿﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﭘﺴﺖ ﻫﺎ و ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ‪ ،‬ﻫﺮ ‪١٠‬‬ ‫دﻗﯿﻘﻪ ﺗﻠﻒ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ ،‬زﯾــﺮا ﭼﮏ ﮐــﺮدن ﯾﮏ ﯾﺎ دو ﺑﺎر در روز‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ ﮐﺎﻓﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻧﮕﺮان اﯾﻦ ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺪون ﮐﻤﯽ ﺷـﻠﻮﻏﯽ‪،‬‬ ‫ﺷﻐﻞ ﺷـﻤﺎ اﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﭘﯿﺶ ﻧﻤﯽ رود‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﮐﻤﯽ ﺷـﻠﻮﻏﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺧﻮب ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴـﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﺗﺮ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺳﺨﺖ ﺗﺮ‪ ،‬و ﻫﺮﮔﺰ رﻓﺎه ﺷﺨﺼـــــــﯽ ﺧﻮد را‬ ‫ﻓﺪای ﮐﺎر ﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬‬ صفحه 4 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺗﻌﺎدل ﺑﯿﻦ ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﺑﺮای اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﻨﺎی ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ ،‬زﯾﺮا در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﺗﻌﻬﺪات‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ دارﯾﻢ‪" .‬در دﻧﯿﺎی ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻓﻌﺎل ﻣﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺎدل ﯾﮏ ﭼﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎر ﺷﺨﺼﯽ اﺳﺖ و ﻓﻘﻂ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﯽ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮ اﺳﺖ‪”.‬‬ ‫دﻧﯿﺎی ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫در ﻗﺮن ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﭼﺸـﻢ اﻧﺪاز ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر داﺋﻤﺎ در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫اﺳـــــــﺖ‪ .‬ﻣﻔﻬﻮم واﻗﻌﯽ ﮐﺎر از زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎ راﯾﺞ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺴـــــــﯿﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺗﻌﺎدل ﺑﯿﻦ ﮐﺎر و‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﺟﺪا ﮐﺮدن ﻫﻔﺘﻪ از اﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﻧﯿﺴـﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ در ﻣﻮرد ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺗﻌﺎدﻟﯽ اﺳـــــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﺤﻮه ﮐﺎر ﺷـــــﻤﺎ‬ ‫ﺻــــــــــﺤﺒﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎﮐﺎر ﮐﺮدن در‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻼت اﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺷﻮد؟‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪم اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎی ﻣﺎ ﺑﻪ اﻋﻤﺎل ﻣﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﻋﻤﺎل ﻣﺎ ﺑﻪ ﻋﺎدت ﻫﺎی ﻣﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ و ﻋﺎدت ﻫﺎی ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺨﺼـــــﯿﺖ ﻣﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻧﺤﻮه ﮔﺬراﻧﺪن وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را در ﻣﻮرد اﻧﭽﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻧﺸـــــﺎن ﻣﯽ‬ ‫دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﻫﺒﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺲ روﺷــﻨﯽ از اوﻟﻮﯾﺖ ﻫﺎ و‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷـﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ در ﻃﻮل روز وﻗﺘﺘﺎن ﮐﻢ اﺳـــﺖ‪ ،‬وﻇﺎﯾﻒ ﺧﻮد را ﺑﺮرﺳـــﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﮐﺎرﻫﺎی ﭘﺮﻣﺸــــــــﻐﻠﻪ ای را ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ در ﻇﺮف ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﺷـﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬اﯾﺠﺎد ﺗﻌﺎدل ﺑﯿﻦ ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﯾﮏ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺪاوم اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﻮد را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد ﺑﺴـــﺎزﯾﺪ وﺑﻪ دﯾﮕﺮان‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﻣﺮزﻫﺎی ﺷـﻤﺎ اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪.‬ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ‬ ‫ً‬ ‫روان ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ و داﺋﻤﺎ ارزﯾﺎﺑـــــــﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻫﺪاف و‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎﯾﺘﺎن ﮐﺠﺎ ﻫﺴـــــــﺘﯿﺪ‪ .‬ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت‪ ،‬ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺘﺎن‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﯿﺎز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬و ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻧﯿﺎز داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﮐﺎر ﺑﻪ ﺳـﻔﺮ ﺑﺮوﯾﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ اﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن اﺟﺎزه دﻫﯿﺪ ﺑﺮای ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺴـــــــــﯿﺮ و‬ ‫ارزﯾﺎﺑــــﯽ ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﺘﺎن در ﻫــــﺮ روز اﮔﺎه ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺗﻌﺎدل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای زﻣﺎن ﮐﺎری ﺧﻮد ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ و زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫را ﺑﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی دﯾﮕﺮ در ﻧﻈـﺮ ﺑﮕﯿـﺮﯾﺪ‪ .‬ﺗﻠﻔﻦ را ﺧﺎﻣﻮش‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺧﻮدرا ﺑﻪ اﯾﻤﯿﻞ ﻫﺎی ﮐﺎری ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺮای ﭼﻨﺪ ﺳـــﺎﻋﺖ ﺑﺪون اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫"ﻧﻪ" ﺑﮕﻮﯾــــــــــﯿﺪ‪ .‬اوﻟﻮﯾﺖ ﻫﺎی ﺧﻮد را در ﻣﺤﻞ ﮐﺎر و ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻟﯿﺴــــــﺖ ﮐﺎرﻫﺎی ﺧﻮد را ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻈﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧـﯽ را ﺑـﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾــﯽ ﮐﻪ از ان ﻟﺬت‬ ‫ﻓﺮوغ ﮐﯿﻬﺎﻧﯽ_ ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‬ ‫رﯾﭽﺎرد ﺑﺮاﻧﺴﻮن‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺷﺮﮐﺖ وﯾﺮﺟﯿﻦ‪:‬‬ ‫ﭼﺮا ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ دو ﺟﻨﺒﻪ از زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد را ﻣﺘﻀـــــــــﺎد ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﻫﻢ ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ؟ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﮔﻔﺘﻪ ام‪ ،‬ﻣﻦ ﮐﺎر و ﺑﺎزی را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻢ‪ :‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﺎن داﯾﺴﻮن‪ ،‬ﻧﺎﯾﺐ رﺋﯿﺲ ﺳﺎﺑﻖ و ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻮﮐﺎﮐﻮﻻ‪:‬‬ ‫"زﻧﺪﮔﯽ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺑﺎزی ﺗﺼـــﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ان ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﭘﻨﺞ ﺗﻮپ در ﻫﻮا ﺷﻌﺒﺪه ﺑﺎزی‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ...‬ﺑﻪ زودی ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻓﻬﻤﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎر ﯾﮏ ﺗﻮپ ﻻﺳــــﺘﯿﮑﯽ اﺳــــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ان را رﻫﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﻣﯽ ﮔﺮدد‪ .‬اﻣﺎ ﭼﻬﺎر ﺗﻮپ دﯾﮕﺮ)ﺧﺎﻧﻮاده‪ ،‬ﺳــﻼﻣﺘﯽ‪ ،‬دوﺳــﺘﺎن و روح(از‬ ‫ﺷﯿﺸـــــﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ ﻫﺎ را رﻫﺎ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﺑﺮﮔﺸــــــﺘﯽ‬ ‫ﺧﺮاﺷﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻋﻼﻣﺖ ﮔﺬاری ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﻮراخ ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳـﯿﺐ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺣﺘﯽ ﺧﺮد ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﺮﮔﺰ ﯾﮑﺴﺎن ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫ﻫﯿﻼری ﮐﻠﯿﻨﺘﻮن‪ ،‬ﺳﯿﺎﺳﺘﻤﺪار‪ ،‬دﯾﭙﻠﻤﺎت و ﻧﺎﻣﺰد ﺳﺎﺑﻖ رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮری‪:‬‬ ‫"داﺷﺘﻦ ﺷﻐﻞ را ﺑﺎ داﺷﺘﻦ زﻧﺪﮔﯽ اﺷﺘﺒﺎه ﻧﮕﯿﺮﯾﺪ‪".‬‬ ‫‪٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﯾﮑﯽ ازراه ﻫﺎی ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪاﻧﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدن اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﻞ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد را ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑـــــــــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﻻزم‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ در ﯾﮏ ﺷﻐﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎری‪ ،‬ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎری ﭘﺸــﺖ ﺳﺮ‬ ‫ﻫﻢ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎر دﯾﮕﺮی ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ از‬ ‫ﻋﺎدات روزاﻧﻪ ﺧﻮد را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ واﺿﺢ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﺮﺳـﺪ‪ ،‬اﻣﺎ داﺷـﺘﻦ ﯾﮏ ﺧﻮاب ﮐﺎﻣﻞ ﺷــﺒﺎﻧﻪ ﺑﺮای ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ذﻫﻨﯽ و ﺟﺴـــﻤﯽ ﺷﻤﺎ ﺿﺮوری اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﺳﺘﺮس ﻧﺎﺷﯽ از ﮐﺎر‪ ،‬ﺧﻮاﺑﺘﺎن را از دﺳﺖ داده اﯾﺪ‪،‬‬ ‫وﻗﺖ ان اﺳـﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻗﺪم ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮدارﯾﺪ و ﺑﻪ اﺻـﻮل اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺑﺎزﮔﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻤﺮﯾﻦ ﯾﻮﮔﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻏﺒﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‪ ،‬اﺧﺘﺼــﺎص‬ ‫دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ ﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ اراﻣﺶ‬ ‫داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪ ،‬ذﻫﻦ ﺷــﻤﺎ را از ﮐﺎر دور ﮐﻨﺪ و دوﺑﺎره ﺷــﺎرژ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ از ان‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﺷــﺮﯾﮏ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮاده ﯾﺎ دوﺳــــــــــــﺘﺎن ﺧﻮد اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻧﺸــــــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ داوﻃﻠﺐ ﺷﺪن ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺨﺸــﺪ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ رﺿﺎﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ از زﻧﺪﮔﯽ و ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻧﺎراﺣﺘﯽ رواﻧﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮات واﻗﻌﯽ در زﻧﺪﮔﯿﺸﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ داﺋﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﮑﺚ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ اﺣﺴــﺎﺳﺎت ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در اوﻟﻮﯾﺖ ﻫﺎی ﺧﻮد ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻧﻈـﺮ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﮔـﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ را ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺗﻐﯿﯿﺮات را در ﻃﻮل زﻧﺪﮔـﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ و ﺣﺮﻓﻪ ای ﺧﻮد اﻋﻤﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 5 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺮ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻏﻼﻣﺤﺴﯿﻦ‬ ‫ﺷـــــﺎﻓﻌﯽ‪،‬‬ ‫رﺋــﯿﺲ اﺗﺎق‬ ‫اﯾــــــﺮان در‬ ‫ﯾﺎدداﺷــﺘﯽ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽرا ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺛﺮوت ﺧﻮدرا در ﻣﺴـﯿﺮ‬ ‫رﻫﺒﺮی ﺟﻬﺎﻧﯽ در داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﯾﻦ ﺗﺎﻓﻠﺮ در ﮐﺘﺎب “ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ ﻗﺪرت” ﺑﺎ ﺗﻘﺴﯿﻢ زﻧﺪﮔﯽ ﻧﻮع ﺑﺸﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺘﮑﯽ ﺑﻪ زور ﺑﺎزو‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﺎﻟﯽ و داﻧﺶ‪ ،‬ﻇﻬﻮر ﻋﻠﻮم‬ ‫راﯾﺎﻧﻪرا ﻃﻠﯿﻌﻪ ورود ﺑﺸﺮ ﺑﻪ ﻋﺼﺮ داﻧﺶ داﻧﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎور ﺗﺎﻓﻠﺮ‪ ،‬داﻧﺶ و داﻧﺎﯾﯽ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﺑﺰار ﻗﺪرت ﻫﺴـــــﺘﻨﺪ و ﺑﺎ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﺘﺎﺑﺎن ﻓﻨﺎوریﻫﺎی اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ و ارﺗﺒﺎﻃﯽ‪ ،‬ﭘﻮل و زور ﻫﺮ‬ ‫دو ﺑﺪون داﻧﺎﯾﯽ رﻧﮓ ﻣﯽﺑﺎزﻧﺪ و ﺑﺎ ان ﺟﺎن ﻣـﯽﮔﯿـﺮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗـﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ دوره ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬اﺗﮑﺎی روزاﻓـﺰون ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت و داﻧﺶ و ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫ان اﺳﺖ و ﮐﺸـﻮرﻫﺎﯾﯽ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ رﻫﺒﺮی ﺟﻬﺎﻧﯽ را در‬ ‫داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت در دﺳـﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از دﯾﮕﺮ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎی‬ ‫ﺧﺎص اﯾﻦ دوره ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺳــــــــــــﺮﻋﺖ‪ ،‬ﻧﻮاوری‪،‬‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮی‪ ،‬دﺳـﺘﺮﺳـﯽ ﺑﻪ دادهﻫﺎی ﻋﻈﯿﻢ‪ ،‬ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼــﻨﻮﻋﯽ‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزی‪ ،‬اﻗﺘﺼـــﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﺑﯽوزن اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺿـــﺮباﻟﻤﺜﻞ ﭼﯿﻨﯽ اﺷــــﻨﺎﯾﯿﻢ ﮐﻪ »اﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﮔﺮﺳـــــﻨﻪای را ﯾﮏ روز ﺳــــــﯿﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ او ﻣﺎﻫﯽ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﮔﺮ‬ ‫ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻫﻤﻪ ﻋﻤﺮ ﮔﺮﺳـــــﻨﻪ ﻧﺒﺎﺷــــــﺪ ﺑﻪ او ﻣﺎﻫﯽﮔﯿﺮی ﯾﺎد‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ «.‬ﻣﺎﻫﯽ دادن ﺑﻪ ادم ﮔﺮﺳﻨﻪ ﯾﻌﻨﯽ او را ﺑﻪ ﺧﻮد واﺑﺴــــــﺘﻪ‬ ‫ﮐﺮدن؛ اﻣﺎ ﺑﺎ اﻣﻮزش ﻣﺎﻫﯽﮔﯿﺮی اﻣﮑﺎن ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﺷـــﺪن و زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ داﺷﺘﻦرا ﺧﻮاﻫﺪ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﺑﺪاع و ﻧﻮاوری اﻣﮑﺎن ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺻﺎﺣﺐ اﺑﺪاع و ﻧﻮاوری ﻧﯿﺰ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﻪ واﻗﻊ در ﻋﺼــﺮ ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎ و داﻧﺶﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﺣﺠﻢ ﭘﺲاﻧﺪاز و ﺳــــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﯾﺎ ﺣﺘﯽ اﻣﻮزش‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺧﻠﻖ ﺛﺮوت ﻫﻢ ﺑﺮای ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎی ﺑﺰرگ و ﮐﻮﭼﮏ ﺧﺼــــﻮﺻﯽ و ﻫﻢ‬ ‫ﮐﻞ ﻣﻠﺖﻫﺎ ﻫﺴــــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻋﻈﯿﻢ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺷﺒﯿﻪ ﯾﮏ ﮐﺎﻻی ﻋﻤﻮﻣﯽ‪ ،‬ﻧﺼﯿﺐ ﻫﻤﮕﺎن ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ در ﭘﺲزﻣﯿﻨﻪ ان ﺑﻪ ﺷﺮاﯾﻂ و ﺑﺴـــــــﺘﺮﻫﺎی ﺧﺎﺻﯽ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ ﭘﯿﭽﯿﺪه ﺑﺎزی ﻧﯿﺎز اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺻﻄﻼﺣﺎﺗﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﮑﻤﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺧﻮب‪ ،‬ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ ﻗﺎﻧﻮن‪ ،‬ﺗﺪﺑﯿﺮ ﺳـــــﯿﺎﺳـــــﯽ و از اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﮐﻠﯿﺪ رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت و ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺟﻮاﻣﻊرا ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫در ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﻣﺪاوم ﻓﻨﺎوری و اﻗﺘﺼــﺎد داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺟﺴـــﺖوﺟﻮ‬ ‫ﮐﺮد؛ اﻣﺎ اﯾﻨﻬﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺴـــــــــــــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﺤﻘﻖ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧﺴـــﺎنﻫﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﺣﺎﺿﺮ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ وﻗﺖ و اﻧﺮژی و ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﻤﯿﺎب ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﭘﮋوﻫﺶ و اﺧﺘﺮاع و ﮐﺸــــــــﻒ ﻓﻨﺎوریﻫﺎ‬ ‫اﺧﺘﺼــــــــﺎص دﻫﻨﺪ و در داﻧﺶﻫﺎی ﻧﻮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺪا وم ﻨﺎوری و ا ﺼﺎد دا ﺶ ﯿﺎن ‪،‬‬ ‫ﮐ ﯿﺪر ﺪ ا ﺼﺎدی‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎی در ﺣﺎل ﮔﺴﺘﺮش ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪی ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﺳﻮد‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﻨﺎﺳــــــــــﺐ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻈﺎم ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‪ ،‬ﺣﺎﻓﻆ ﺣﻘﻮق ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻌﻨﻮی اﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺟﺪﯾﺪ داﻧﺶ و ﻣﺸـﻮقﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ در ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺴــــﺎﻧﯽ ﻫﺴــــﺘﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اﻗﺘﺼــــــــﺎدﻫﺎی ﻣﻮﻓﻖ و ﭘﺮروﻧﻖ‪ ،‬اﯾﻦ دوﻟﺖﻫﺎ ﻫﺴــــــــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎﯾﯽ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ رﺷـــﺪ ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬اﻣﻨﯿﺖ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺴـــﺎﻧﯽ ﺑﺪون ﺗﺸـــﻮﯾﻖ ﺑﻪ راﻧﺖﺟﻮﯾﯽ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪی ﻣﺠﻤﻊ ﺟﻬﺎﻧﯽ اﻗﺘﺼــــــــــــﺎد ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﮐﻪ در ﺷﺎﺧﺺ رﻗﺎﺑﺖﭘﺬﯾﺮی ﺟﻬﺎﻧﯽ اراﺋﻪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ ۳ ،‬ﻣﺮﺣﻠﻪ دارﯾﻢ‪:‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ اول‪ :‬اﻗﺘﺼـــــﺎدﻫﺎی ﻋﻮاﻣﻞ ﻃﺒﯿﻌﯽﻣﺤﻮر )ﮐﺸـــــﺎورزی‬ ‫ﻣﻌﯿﺸـــﺘﯽ و ﮐﺴـــﺐوﮐﺎرﻫﺎی اﺳﺘﺨﺮاج ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺎ اﺗﮑﺎی ﺷﺪﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر ﻏﯿﺮﻣﺎﻫﺮ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﯿﻌﯽ(‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم‪ :‬اﻗﺘﺼــــــــــﺎدﻫﺎی ﮐﺎراﯾﯽﻣﺤﻮر )ﮐﻪ داﯾﻢ رﻗﺎﺑﺘﯽﺗﺮ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎراﺗﺮ و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺤﺼـــــــــﻮل ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد(‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم‪ :‬اﻗﺘﺼــــــﺎدﻫﺎی ﻧﻮاوریﻣﺤﻮر )ﺗﻮﺳﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪﺗﺮﯾﻦﻫﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎی ﺟﻬﺎن ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و ﮔﺴﺘﺮش ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت(‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد اﯾﺮان ﮐﻪ ﻣﺪت زﯾﺎدی در ﺣﺎل ﮔﺬار از ﻣﺮﺣﻠﻪ اول )ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﯽﻣﺤﻮر( ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم )ﮐﺎراﯾﯽﻣﺤﻮر( ﺑﻮد‪ ،‬ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ در‬ ‫ﺳـﺎلﻫﺎی اﺧﯿﺮ وارد ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم ﺷـﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ رﻗﺎﺑﺘﯽﺗﺮ‬ ‫ﺷﺪن و ﮐﺎراﯾﯽ ﺑﯿﺸـﺘﺮ اﺳﺖ؛ اﻣﺎ ﻫﻨﻮزراه درازی ﺗﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﻧﻮاوریﻣﺤﻮر دارد‪.‬‬ ‫ﭘﺮﺳﺶ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ »ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ رﯾﺴــﮏﻫﺎی ﺑﺎ ﺗﻬﺪﯾﺪ ﺟﺪی ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺷﻤﺎ ﻃﯽ دو ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﮐﺪامﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟« ‪ ۵‬رﯾﺴـﮏ ﺑﺮﺗﺮ و‬ ‫اﺻـــﻠﯽ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﺷـــﺮﮐﺖﻫﺎی اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﺮای اﯾﺮان ﺑﺮﺷـــﻤﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺑﺤﺮانﻫﺎی اﺷﺘﻐﺎل و ﻣﻌﯿﺸﺖ‪ ،‬ﺳﺮﺧﻮردﮔﯽ ﮔﺴـﺘﺮده‬ ‫ﺟﻮاﻧﺎن‪،‬رﮐﻮد اﻗﺘﺼـﺎدی ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻣﺪت‪ ،‬ﺑﺤﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﯿﻌﯽ و از‬ ‫دﺳﺖ دادن ﺗﻨﻮع زﯾﺴﺘﯽ و ﻓﺮوﭘﺎﺷﯽ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای اﯾﻨﮑﻪ از ﺳﻘﻮط ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺸـﻮر در ﮔﺮداب ﻧﺎﺑﻪﺳﺎﻣﺎﻧﯽ و‬ ‫اﯾﻨﺪهای ﺗﯿﺮهوﺗﺎر ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ اﻗﺘﺼـــــــﺎد ﻗﻮی و ﺗﺎباور و‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ رﯾﺴـﮏﻫﺎی ﻓﻮق ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ .‬ﯾﮑﯽ از اﺑﺰارﻫﺎی ﺿﺮوری در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴــــــــﯿﺮ‪ ،‬ﻫﻤﮑﺎری ﺳﺎزﻧﺪه و ﺛﻤﺮﺑﺨﺶ ﺑﯿﻦ دوﻟﺖ و ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺼــــــﻮﺻﯽ در اﻓﻘﯽ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت اﺳﺖ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳﺘﺎ‪ ،‬ﮐﻤﮏ و‬ ‫ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﯽ دوﻟﺖ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﺑﺴــﺘﺮﺳﺎزی ﺑﺮای روﻧﻖﮔﯿﺮی ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪی »داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و اﺷــــﺘﻐﺎلاﻓﺮﯾﻦ« ﺗﻮﺳــــﻂ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺨﺶ ﺧﺼــــــﻮﺻﯽ ازﺟﻤﻠﻪ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﺻﻠﯽ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﻤﻠﯽ ﺷﻌﺎر اﻣﺴﺎل ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ صفحه 6 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫راه ﻞ ی ﻮ ﯽ و ﻮ ه ﺪت ‪ ،‬ر ﻪ وز ﻮرمرا ﻞ ﯽ ﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮزاد ﻣﻬﺮاﻧﯽ‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫رﯾﺸــﻪﻫﺎی ﺣﻞ ﻣﺴــﺎﻟﻪ در اﻗﺘﺼـــﺎد ﮐﺸـــﻮررا ﺑﺎﯾﺪ در ﺑﯿﺮون از ﻋﻠﻢ‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد ﮐﺎوﯾﺪ‪ .‬وﻗﺘﯽ ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی ﺣﻞ ﻣﺴــﺎﻟﻪ در اﻗﺘﺼــﺎد ژاﭘﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬وﻟﯽ در اﯾﺮان ﮐﺎر ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻮم ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺸـــــــﮑﻞ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؛ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺎﯾﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی اﻗﺘﺼـــــﺎد اﯾﺮان‪ ،‬ﻃﯽ دﺳﺖﮐﻢ ﭘﻨﺞدﻫﻪ‬ ‫اﺧﯿﺮ‪ ،‬ﻣﺴــﺎﻟﻪ ﺗﻮرم اﺳﺖ؛ ﭼﺎﻟﺸــﯽ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﺴــﯿﺎری‪ ،‬ﻣﻨﺸــﺄ ان را‬ ‫دﭼﺎرﺷﺪن اﻗﺘﺼـﺎد ﮐﺸــﻮر ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎری ﻫﻠﻨﺪی از دﻫﻪ‪ ۵۰‬ﺷﻤﺴــﯽ و‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﯽ دراﻣﺪﻫﺎی ارزی ﺣﺎﺻـــــــــﻞ از ﻓﺮوش ﻧﻔﺖ‬ ‫ﻣﯽداﻧﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺻـﺮفﻧﻈﺮ از اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ از ﮐﺠﺎ ﺷـﺮوع ﺷـﺪ و ﭼﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﻣﻨﺸﺄ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮی ان ﺑﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫اداﻣﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد و ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏﻣﺴﺎﻟﻪ ﺣﻞﻧﺸﺪه در اﻗﺘﺼﺎد اﯾﺮان ﺑﺎﻗﯽ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﺑﻪرﻏﻢ ﺗﻼشﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﮐﻪ ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬار ﻃﯽ ادوار‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮای رﻓﻊ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﻣﺼــــــــــــﺮوف داﺷﺖ‪ ،‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺣﻞﺷﺪن ﻣﺴـﺎﻟﻪ ﯾﺎ ﻓﺮوﮐﺶﮐﺮدن ﭼﺎﻟﺶ ﻧﺒﻮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﺑﺎزهﻫﺎی‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﺑﻪ دﻻﯾﻞ ﻣﺘﻌﺪد‪ ،‬در ﻣﻌﺮض زﺑﺎﻧﻪﮐﺸـﯿﺪن ﺷﻌﻠﻪﻫﺎی‬ ‫ﻣﻬﺎرﻧﺸﺪﻧﯽ اﯾﻦ اﺗﺶ ﻗﺮار داﺷﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه‪ ،‬ﺣﺘﯽ ﺑﺴﯿﺎری از ﻣﺮدم اﻗﺘﺼـﺎدﻧﺨﻮاﻧﺪه ﻫﻢ ﻣﯽداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮرم‬ ‫ﺑﺎ ﮔﺮاﻧﯽ ﻓﺮق دارد؛ اﻣﺎ ﺑﺮوز اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ اﯾﻦ ﭘﺪﯾﺪه ﺷـــــــــــﻮم‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﺎ‬ ‫ﮔﺮاﻧﯽﻫﺎی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮﻟﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﺑﺎ ﻫﻤﻪ وﺟﻮد ﻓﺸﺎر انرا ﺑﺮ‬ ‫اﻗﺘﺼـــﺎد ﺧﺎﻧﻮار اﺣﺴــــﺎس ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﺮ ﻣﺴــــﺎﻟﻪ دﯾﮕﺮ‪،‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻋﻮاﻣﻞ و رﯾﺸﻪﻫﺎی ﺑﺮوز ﻣﺴـﺎﻟﻪ‪،‬راهﺣﻞ ان ﻣﺴـﺎﻟﻪ اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﻋﻠﻮم ﻃﺒﯿﻌﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺰﯾﮏ‪ ،‬ﺷـــــــﯿﻤﯽ ﯾﺎ ﻋﻠﻮم ﺗﺠﺮﺑﯽ دﯾﮕﺮ‪ ،‬وﻗﺘﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺮوز ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻋﻤﻼ ﻣﺴـﺎﻟﻪ ﺣﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ؛‬ ‫زﯾﺮا ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺴـﺒﺐ ﺑﺮوز ﻣﺸــﮑﻞ را ﮐﻨﺎر ﻣﯽزﻧﯿﻢ و ﺧﻮد ﺑﻪ ﺧﻮد‪ ،‬دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺴﺎﻟﻪای وﺟﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬وﻗﺘﯽ در زﻣﺎن ﺳـﺎﺧﺖ ﯾﮏﭘﻞ‪ ،‬ﻋﻠﻞ ﻣﻨﺤﻨﯽﺷـﺪن ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺞﺷﺪن ﭘﻞ را درﻣﯽﯾﺎﺑﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮی از ﻋﻠﻢ ﻓﯿﺰﯾﮏ و رﯾﺎﺿﯽ‪ ،‬ﭘﻞ‬ ‫را ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪای ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ و ﻣﯽﺳـﺎزﯾﻢ ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﻣﻨﺤﻨﯽ ﻧﺒﺎﺷـﺪ و‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ وزن ﻣﻌﯿﻨﯽ از ﺑﺎر را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ در ﻋﻠﻮم اﻧﺴﺎﻧﯽ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫در ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼـــﺎد‪ ،‬ﻣﻮﻟﻔﻪﻫﺎی ﺑﺴـــﯿﺎر دﯾﮕﺮی در ﺑﺮوز ﻣﺸــــﮑﻞ وارد‬ ‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﻋﻤﻼ ﺣﻞ ﻣﺴﺎﻟﻪ را دﺷﻮار ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﺑﻪرﻏﻢ‬ ‫ﺷﺒﺎﻫﺖ ﺑﺴـــﯿﺎری ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻠﻮمﺗﺠﺮﺑﯽ و ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی ﻣﺘﻘﻦ و روﺷﻦ ان‬ ‫دارد‪ ،‬در ﻋﻤﻞ و در ﺑﺴﯿﺎری ﻣﻮارد‪ ،‬ﻗﻄﻌﯽ ﻋﻤﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ و ﭘﺎﺳﺦﻫﺎی‬ ‫روﺷﻦ اراﺋﻪ ﻧﻤﯽدﻫﺪ؛ زﯾﺮا ﻋﻮاﻣﻞ اﻧﺴـــــــﺎﻧﯽ ﺑﺴــــــــﯿﺎری‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫روانﺷﻨﺎﺳﯽ ﯾﺎ ﺳﯿﺎﺳـﺖ ﺑﺮ ان اﺛﺮ ﻣﯽﮔﺬارﻧﺪ و ﻋﻤﻼ اﺟﺎزه ﻧﻤﯽدﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی رﯾﺎﺿﯽ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﮑﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﮐﻤﯽ ﻣﻀﺤﮏ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﺮﺳﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﻞﻧﺸﺪن ﯾﮏ ﻣﺴـﺎﻟﻪ ﺣﻞﺷﺪﻧﯽ‪ ،‬درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﺧﻮردﮔﯽرا ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺳﺮﻃﺎن ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﻪﻣﺮاﺗﺐ ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از ‪۱۰‬ﮐﺸــﻮر دﻧﯿﺎ ﺑﺎ ﺗﻮرم اﻓﺴــﺎرﮔﺴـــﯿﺨﺘﻪ دﺳﺖ ﺑﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﻠﻮم ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺸـﮑﻞ‪ ،‬ﺗﻮرم ﻧﯿﺴــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ‪ ،‬ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی ﺣﻞ‬ ‫ﻣﺴــــﺎﻟﻪ ﺗﻮرم ﻫﻢ ﻧﯿﺴــــﺖ؛ ﻣﺸــــﮑﻞ ﺟﺎی دﯾﮕﺮی اﺳﺖ‪ .‬اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﯽﭘﺸــﺘﻮاﻧﻪ ﭘﺎﯾﻪ ﭘﻮﻟﯽ‪ ،‬ﺗﺰرﯾﻖ ارز ﺣﺎﺻﻞ از ﻓﺮوش ﻧﻔﺖ ﺑﻪ اﻗﺘﺼــﺎد‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی ﭘﻮﻟﯽ ﺑﺎﻧﮏﻣﺮﮐﺰی‪ ،‬ﭼﺎپ ﭘﻮل و ﺑﺴـــــــﯿﺎری از ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻋﻤﻼ و ﺑﻪﻇﺎﻫﺮ رﯾﺸـــــــﻪﻫﺎی ﺑﺮوز ﺗﻮرم اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در ﭘﺲ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﻟﻔﻪﻫﺎی اﻗﺘﺼـــــــــــــــــﺎدی‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬاری ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی اﻗﺘﺼـﺎدی ﭘﻮﭘﻮﻟﯿﺴــﺘﯽ و ﮐﺴــﺮی ﺑﻮدﺟﻪ را دارﯾﻢ و در‬ ‫ﭘﺲ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﻌﺎرﻫﺎی ﺳــﯿﺎﺳــﯽ‪ ،‬ﺑﺤﺮانﻫﺎی ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ‪،‬‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ رواﻧﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺑﺴـﯿﺎری ﻣﻮﻟﻔﻪﻫﺎی ﻏﯿﺮاﻗﺘﺼــﺎدی دﯾﮕﺮرا‬ ‫دارﯾﻢ‪ .‬اﻗﺘﺼـــﺎد ﻫﺮ ﮐﺸــــﻮر‪ ،‬درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﻧﻈﺎم ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﺑﯿﻤﺎریﻫﺎی اﻗﺘﺼـﺎدی‪ ،‬ﺑﺮﺧﻼف ﺗﺼــﻮر ﻋﻤﻮم‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫ﺳــــــــﺮﻃﺎﻧﯽ دارد؛ ﯾﻌﻨﯽ اﮔﺮ ﺑﻪﻣﻮﻗﻊ ﺑﺎ ﺗﯿﻎ ﺟﺮاﺣﯽ‪ ،‬ﻏﺪه ﻋﻔﻮﻧﯽرا‬ ‫ﺧﺎرج ﻧﮑﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺧﯿﻠﯽ زود ﺑﻪ ﺳــﺎﯾﺮ اﺟﺰا ﺑﺪن ﺳــﺮاﯾﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ و زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﯽرﺳـﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ﺗﯿﻎ ﺟﺮاﺣﯽ ﮐﺎری ﻧﻤﯽﺷــﻮد ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺮوزه‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﮐﺴــﯽ از ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻗﺘﺼــﺎدداﻧﺎن ﯾﺎ ﺳﯿﺎﺳﺘﻤﺪاران ﻫﺴـــﺖ ﮐﻪ ﻧﺪاﻧﺪ‪،‬‬ ‫رﯾﺸــﻪﻫﺎی ﺣﻞ ﻣﺴــﺎﻟﻪ در اﻗﺘﺼـــﺎد ﮐﺸـــﻮررا ﺑﺎﯾﺪ در ﺑﯿﺮون از ﻋﻠﻢ‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد ﮐﺎوﯾﺪ‪ .‬وﻗﺘﯽ ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی ﺣﻞ ﻣﺴــﺎﻟﻪ در اﻗﺘﺼــﺎد ژاﭘﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬وﻟﯽ در اﯾﺮان ﮐﺎر ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻮم ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺸـــــــﮑﻞ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؛ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺎﯾﯿﻢ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺸـﮑﻼت اﻗﺘﺼـﺎدی ﻣﺎ در ﺑﯿﺮون از ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼــﺎد‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸــﮑﻼت ﻏﯿﺮاﻗﺘﺼــﺎدی ﮐﻪ راهﺣﻞﻫﺎ و ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی رﯾﺎﺿﯽ‬ ‫ﻧﺪارد و در اﻓﮑﺎر‪ ،‬ﻓﻠﺴــــــــــــــــﻔﻪ ﺳﯿﺎﺳﯽ‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓ‪ ،‬ﺗﺎرﯾﺦ و ﺣﺘﯽ‬ ‫روانﺷﻨﺎﺳﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻓﺮدی رﯾﺸـﻪ دارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬اﯾﻨﮑﻪ دوﻟﺖﻫﺎ‬ ‫در ادوار ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬راهﺣﻞﻫﺎی ﻣﻮﺿﻌﯽ و ﻣﺴـــﮑﻨﯽ و‬ ‫ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﺑﯿﺎﺑﻨﺪ و ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮی از ﻋﻠﻮم و ﻓﻨﻮن اﻗﺘﺼــــــــــــــــــﺎد‬ ‫ﭼﺎرهاﻧﺪﯾﺸـــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ در ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﺑﻪ ﺧﻮاﺑﯿﺪن اژدﻫﺎی ﺗﻮرم‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﺷﻮد؛ اﻣﺎ اﯾﻦ اژدﻫﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺷﺒﯿﻪ ﻫﻤﺎن اژدﻫﺎی ﻣﻌﺮوف ﺑﻐﺪاد‬ ‫در داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻻﻧﺎﺳﺖ و ﺧﯿﻠﯽ زود ﺑﺎ روﺷـﻦﺷـﺪن روز و ﺗﺎﺑﺶ اﻓﺘﺎب‪،‬‬ ‫ﺟﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ و زﻧﺪﮔﯽ و اﺳــــــﺎﯾﺶ ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮه ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ، 4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 7 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﭙﯽ راﯾﺘﺮ‪ ،‬ﻓﺮدی‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮی‬ ‫از ﻣﻬﺎرت ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﯽ‬ ‫و ﺗﻠﻔﯿﻖ ان ﺑﺎ ﻋﻠﻢ‬ ‫ﻓﺮوش و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﻗﺪام ﺑﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﻣﺘﻮن ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﭙﯽ راﯾﺘﺮ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫در وبﺳﺎﯾﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﻪ اراﺋﻪ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺮ رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﯿﻦ‬ ‫ﮐﭙﯽراﯾﺘﺮﻫﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬاری‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ را ﺑﻪ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮﺳﯽ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺪﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﯽرا ﻨﮓ ﻪ ﻤ ﯽ دﯾﺪه ﺪن ﯽ ﻨﺪ؟‬ ‫ﮐﭙﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ ﭼﯿﺴـﺖ؟ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﭙﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻋﻤﻞ ﯾﺎ ﺷﻐﻞ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ اﺷﮑﺎل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ .‬ﻣﺤﺼـــــــﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﮐﭙﯽ ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮای ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه ای اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺪف ان‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ اﮔﺎﻫﯽ از ﺑﺮﻧﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻓﺮد ﯾﺎ ﮔﺮوه ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﯾﮏ اﻗﺪام ﺧﺎص اﺳــــﺖ‪ .‬ﮐﭙﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ ﻫﻨﺮ و‬ ‫ﻋﻠﻢ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﭙﯽ )ﮐﻠﻤﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪه در ﺻـــﻔﺤﺎت وب‪ ،‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‪ ،‬ﻣﻮاد ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ و ﻏﯿﺮه( اﺳـــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎرا ﻣﯽ ﻓﺮوﺷﺪ و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﯽرا ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از ﺑﺴــﯿﺎری‬ ‫ﺟﻬﺎت‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺮای دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺸــــــﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش ﻫﺮ ﺑﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﻤﺎس ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﭙﯽ راﯾﺘﺮ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺮوﺷـﻮرﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﮔﻬﺎ‪ ،‬اﮔﻬﯽ ﻫﺎی ﻣﺠﻼت و روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‪ ،‬ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﻓﺮوش‬ ‫و ﺳﺎﯾﺮ ﭘﺴﺖ ﻫﺎی ﻣﺴـﺘﻘﯿﻢ‪ ،‬اﺳﮑﺮﯾﭙﺖ ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ ﯾﺎ رادﯾﻮﯾﯽ‪ ،‬ﺑﺮﭼﺴـﺐ ﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎﻏﺬﻫﺎی ﺳﻔﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺴﺖ ﻫﺎی رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺳﺎﯾﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﯽ رﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﭙﯽ ﺑﻬﺘﺮی ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از ﻧﻮﺷــــــﺘﻪ ﻫﺎی ﺧﻮد ﺑﺮای ﺑﯿﺎن داﺳــــــﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﮐﻨﻨﺪه اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن را در‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺤﺼـــــﻮل ﺧﻮد ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﻣﺤﺪودﯾﺘﯽ‬ ‫ﺑﺮای رﺷﺪ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬اﮔﺮ در‬ ‫ﻧﻮﺷــــﺘﻦ اﯾﻤﯿﻞ ﻫﺎی ﻋﻤﻮﻣﯽ‪ ،‬اﮔﻬﯽ ﻫﺎ و ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﻓﺮوش‬ ‫ﮔﯿﺮ ﮐﺮده اﯾﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻧﺘﻈﺎر داﺷــــﺘﻪ ﺑﺎﺷــــﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻘﯿﻪ‬ ‫دوران ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺧﻮد را ﺻــــــﺮف ﺗﻼش ﺑﺮای ﻓﺮوش واﺣﺪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻗﺪم در ﻫﺮ ﭘﺮوژه ﮐﭙﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ‪ ،‬درک ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﻓﺮوﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ ﮐﺴـﺐ وﮐﺎر ﯾﺎ وﺑﻼگ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ را ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﯿﺪ‪ ،‬ﻧﺤﻮه ﻋﻤﻠﮑﺮد ان را ﻣﯽ‬ ‫داﻧﯿﺪ و ﺑﺎ ﻣﺰاﯾﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸـــــــﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﻋﺎﻟﯽ ﺑﺮای ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻧﺴﺨﻪ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺟﺎی ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻋﻤﯿﻖ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺎ ﻧﻮﺷﺘﻦ اﻧﭽﻪ ﻗﺒﻼ ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎم ﺑﻌﺪی ﺷﺮح ﯾﮏ ﻣﺤﺼـﻮل ﺳﺎده و ﻗﺎﺑﻞ درک اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﯿﺰی ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﯾﺎ ﺧﺎص در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ﻓﺮوش ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﺷـــﻮد و ﺑﻪ وﺿــــﻮح ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﺰاﯾﺎ و‬ ‫وﯾـﮋﮔـﯽ ﻫﺎﯾـﯽ اراﺋﻪ ﻣـﯽ دﻫﺪ‪ .‬وﯾـﮋﮔـﯽ ﻫﺎ‪ ،‬ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻓﻨـﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮل ﻫﺴـــﺘﻨﺪ و ﻣﺰاﯾﺎ روﺷﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ان وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﺎری را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺒﮏ ﻧﻮﺷـــﺘﺎری ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺟﺎی اﻧﻬﺎ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ زﯾﺮا ﻫﺮ‬ ‫ﮔﺮوه از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺮدﯾﺪﻫﺎ و اﻧﺘﻈﺎرات ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎی ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﮐﭙــــﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑـــــﺮ ﻧﺤﻮه‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ و ﻧﺤﻮه ﻓﺮوش ﻣﺤﺼـــﻮل ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬارد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ واﻗﻌﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ ﺟﺬاب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺑﺘﺪا‪ ،‬ﺗﺤﻘﯿﻖ درﺑﺎره ﻣﺸـــــــــــﺘﺮی ﺧﻮدرا اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﻓﻌﻠﯽ ﺧﻮد ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭼﻪ ﮐﺴــﯽ در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺤﺼـﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﯾﺪاری ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؟ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ دوﺳﺖ دارﯾﺪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﮐﺴــــﯽ ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪﯾﺪ ﭼﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺤﺼــﻮل ﺧﻮد را ﺑﺨﺮد‪ ،‬از‬ ‫زﺑﺎن ﮔﺮم‪ ،‬اﺣﺴــﺎﺳﯽ و ارزوﯾﯽ ﺑﺮای ﺟﻠﺐ ﻧﻈﺮ اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺼـﺮی از اﻧﭽﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ و اﺣﺴـﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰیرا در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ دوﺳﺖ دارﻧﺪ؟‬ ‫زﯾﺮﺑﻨﺎی ﻫﻤﻪ ﭘﯿﺎم ﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺆﺛﺮ ‪ -‬ﺑﺮوﺷــــــــــﻮرﻫﺎی‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﯾﺎ ﺻﻔﺤﺎت وب ‪ -‬ﮐﭙﯽ ﻧﻮﯾﺴـــــﯽ ﻋﺎﻟﯽ اﺳﺖ‪.‬ﮐﭙﯽ‬ ‫راﯾﺘﯿﻨﮓ ﻫﻨﺮ رﺷﺘﻪ ﮐﺮدن ﮐﻠﻤﺎت ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﺮای ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ اﺳﺖ‪.‬و ﻓﺮدی ﮐﻪ در اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﺨﺼــﺺ دارد ﯾﮏ‬ ‫ﮐﭙﯽراﯾﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ اﺳﺎن ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﯾﻨﻄﻮر ﻧﺒﺎﺷـﺪ‪.‬ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺴـﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻨﻮﯾﺴـﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ای ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺑﻨﻮﯾﺴــــــــﻨﺪ ‪.‬ﻓﻘﻂ ﮐﭙﯽ راﯾﺘﺮﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪای ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﭘﺲ از اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ ﺷـﺪن ﺳـﺎﻟﻬﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ و داﻧﺶ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را راه اﻧﺪازی ﮐﺮده اﯾﺪ و ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ان را ارﺗﻘﺎ دﻫﯿﺪ‪ ،‬اﺳـﺘﺨﺪام ﯾﮏ ﮐﭙﯽ راﯾﺘﺮ ﺣﺮﻓﻪ ای ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﯾﮑﯽ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ!‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺰﯾﺖ ﻫﺎی ﮐﭙﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﺣﺮﻓﻪ ای و اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﮐﺴـــﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز دارد اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﮐﭙﯽ ﻧﻮﯾﺴﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎرا ﻣﯽ ﺳﺎزد‪:‬‬ ‫ﮐﭙﯽ وب ﺷـــﻤﺎ اوﻟﯿﻦ ﭼﯿﺰی اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﮐﺸﻒ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬اﯾﻦ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻌﺘﺒﺮ‪ ،‬ﺣﺮﻓﻪ ای و ﺑﻪ ﻃﻮر ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺷﺎﯾﺴـــﺘﻪ‬ ‫ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر اﻧﻬﺎ ﻫﺴـــﺘﯿﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪.‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺖ اوﻟﯿﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﮐﭙﯽ وب ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ از ﻫﻤﺎن‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺑﯽ ﻋﯿﺐ و ﻧﻘﺺ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬ﮐﭙﯽ ﺷﻤﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮ اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺑﺮ ﮐﺴـــــــــــــــــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﻨﻔﯽ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺖ‪.‬ﮐﭙﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﻓﻘﻂ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﻧﺸـــــﺎن‬ ‫ﻧﻤﯽ دﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﺷــــﻤﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺴﺎس ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را ﻧﺸـﺎن‬ ‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ صفحه 8 ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫داﺳــﺘﺎن ﻫﺎی ﺑﺮﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻃـــﺮز ﻣﺎﻫــــﺮاﻧﻪ ای‬ ‫ﺳـــﺎﺧﺘﻪ ﺷـــﺪه اﻧﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷـﻤﺎ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑـﺮﻗـﺮار ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ اﻃﻤــــــﯿـــــــﻨﺎن‬ ‫ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺷـــــــﻤﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب درﺳـــــــــﺘﯽ‬ ‫ﻫﺴــــــــــــــﺘﯿﺪ‪.‬اﻧﻬﺎ‬ ‫اﺣﺴــﺎﺳﺎت‪ ،‬اﻣﯿﺪﻫﺎ و‬ ‫روﯾـﺎﻫـﺎی ﻣﺨـﺎﻃـﺐ را‬ ‫ﻟﻤﺲ ﻣـــــــــﯽ ﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷــــــــــﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺨــــــﺎﻃـــــــﺐ درک‬ ‫اﺣﺴﺎس ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ زﻣﺎﻧـــــــــــــﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﺷــــــﻤﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑــﺮﻗـــﺮار ﻣـــﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﻣــــﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و از ﺷــــﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻣـــــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﭙــــــﯽ‬ ‫راﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑﻪ ﺷــــــــﻤﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣـــﯽ ﮐﻨﺪ ﭘﯿﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪ .٢‬از ﻃﺮﯾﻖ داﺳـــﺘﺎن ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﭘﯿﻮﻧﺪ ﻋﺎﻃﻔﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷــﻤﺎ داﺋﻤﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺷـــﻤﺎ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﻫﻤﺎن راه ﺣﻠﯽ ﻫﺴـــــــــﺘﯿﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان‬ ‫ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺣﻔﺎری‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ درﺑﺎره ﺷﻤﺎ ﺑﯿﺸــــــﺘﺮ ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪.‬اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫داﺳﺘﺎن ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﺷﻮد!‬ ‫داﺳـﺘﺎن ﻫﺎی ﺑﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﺮز ﻣﺎﻫﺮاﻧﻪ ای ﺳـﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه‬ ‫اﻧﺪ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷـــــﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺷـــــــﻤﺎ اﻧﺘﺨﺎب درﺳــــــــﺘﯽ‬ ‫ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪.‬اﻧﻬﺎ اﺣﺴـﺎﺳﺎت‪ ،‬اﻣﯿﺪﻫﺎ و روﯾﺎﻫﺎی ﻣﺨﺎﻃﺐ را‬ ‫ﻟﻤﺲ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷـــــــــــﻮﻧﺪ ﻣﺨﺎﻃﺐ درک‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮐﻨﺪ‪.‬ﺗﻨﻬﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و از ﺷــــﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﭙﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﭘﯿﻮﻧﺪ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺧﻮدرا اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪.۳‬ﺷﺨﺼﯿﺖ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎرا ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ‪:‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺻﻔﺤﻪ اول و داﺳﺘﺎن ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ‬ ‫دارای ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻤﺎس اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷـﻤﺎ را ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺧﻮد در ارﺗﺒﺎط ﻧﮕﻪ ﻣﯽ دارد‪.‬اﯾﻨﻬﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ اﯾﻤﯿﻞ‪،‬‬ ‫ﭘﺴــﺖ ﻫﺎی رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﭘﺴـــﺖ ﻫﺎی‬ ‫وﺑﻼگ ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪.‬ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﻧﻘﺎط ﺗﻤﺎس‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺷﻤﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ درﺑﺎره ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸـــﺘﺮی ﮐﺴـــﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫دوﺳــﺖ ﺑﺮای ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺑﻬﺘﺮ اوﺳــﺖ!و درﺳـــﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دوﺳــﺘﺎن‪ ،‬ﻓﻘﻂ در ﺻــﻮرﺗﯽ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ ﻗﺪم ﺑﺎﺷـــﻨﺪ‪.‬ﺷـــﻤﺎ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﯽ‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﻫﺎی ﻇﺮﯾﻒ ﺷﺨﺼـــــــــــﯿﺘﯽ او را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪.‬ﮐﭙﯽ‬ ‫ً‬ ‫راﯾﺘﯿﻨﮓ ﻋﺎﻟﯽ دﻗﯿﻘﺎ اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺷــﻤﺎ ﻣﯽ‬ ‫دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼـــــﯿﺖ اﺻﻠﯽ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ را در ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ ﻧﮕﻪ ﻣﯽ دارد و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺟﺬاﺑﯿﺖ ﻫﺎی ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ان را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﺸــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬ﺧﻮاه ﯾﮏ ﺗﻮﯾﯿﺖ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺴــﺖ اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام ﯾﺎ ﯾﮏ ﻣﻘﺎﻟﻪ وﺑﻼگ از ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺛﺒﺎت در ﻟﺤﻦ ﺻــﺪا ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ‪.‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪،‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ اﺣﺴــﺎس ﺻﻤﯿﻤﯿﺖ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷــﻤﺎ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﯽ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﻧﻬﺎﯾﺖ وﻗﺘﯽ اﺣﺴﺎس اﻣﺎدﮔﯽ ﮐﺮدﻧﺪ از ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ٤‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎرا از رﻗﺒﺎ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫اﻣﺮوزه ﻣﺼــﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن از اﻧﺘﺨﺎب رﻧﺞ ﻣﯽ ﺑﺮﻧﺪ‪.‬وﻗﺘﯽ‬ ‫ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭼﯿﺰی ﺑﺨﺮﻧﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺟﺴـــــﺘﺠﻮی ﺳﺎده در‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﺻـﻔﺤﺎﺗﯽ از ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﺪ! اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن ﻣﻘﺎﯾﺴـــﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪرا‬ ‫ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن‬ ‫در ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺰاﯾﺎی ﻣﺤﺼـــــــﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺘﺼـــــﻞ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻬﺘﺮ از ﻫﺮ ﮐﺲ دﯾﮕﺮی ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ!‬ ‫ﮐﭙــﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﻋﺎﻟـــﯽ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﺎ اراﺋﻪ زاوﯾﻪ ای ﺗﺎزه از‬ ‫ﻧﺤﻮه ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﺷــﺪن ﺷـــﻤﺎ از رﻗﺒﺎی ﺧﻮد ﺑﻪ ﺷـــﯿﻮه ای‬ ‫ﻋﯿﻨﯽ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺴـــــﺐ و‬ ‫ﮐﺎر‪ ،‬اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺮای ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﻪ ﻃﺮز ﺷﮕﻔﺖ اﻧﮕﯿﺰی‬ ‫دﺷـﻮار اﺳـﺖ!ﺷـﻤﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ اﻧﻘﺪر درﮔﯿﺮ ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫روزاﻧﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از زﺑﺎن ﻣﻔﺼـــــــــــﻞ و ﭘﺮ از‬ ‫اﺻـــــــــــﻄﻼﺣﺎت‪ ،‬از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﻓﺎﺻــــــــــــﻠﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﭙﯽ ﻧﻮﯾﺴـﺎن ﺣﺮﻓﻪای ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ درک ﻋﻤﯿﻖ ﺧﻮد از رواﻧﺸـــﻨﺎﺳﯽ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺎزار ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش دﯾﺪه اﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزارﻫﺎ را ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺸﺮﯾﺢ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺷـــــــــــــﮑﺎف ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﭘﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺷــﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬و ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﮐﻪ ﭘﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎرا اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ!‬ ‫‪. ٥‬ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ در ﮔﻮﮔﻞ رﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮی داﺷـﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪:‬‬ ‫اﮔﺮ دﯾﺪه ﻧﺸﺪﯾﺪ‪ ،‬اﯾﺠﺎد وب ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن ﮐﺎﻓﯽ ﻧﯿﺴـﺖ‪.‬ﺑﻠﻪ‪،‬‬ ‫وب ﺳــﺎﯾﺖ ﺷـــﻤﺎ ﯾﮏ "ﻓﺮوﺷـــﻨﺪه ﻣﺠﺎزی" ﻣﻬﻢ ﺑﺮای‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﺳﺖ‪.‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن در‬ ‫ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎه‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ در ﺻﻮرﺗﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻓﺮوش داﺷـﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷـــﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وارد ﺷـــﻮﻧﺪ!ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻫﺰاران‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و ارﮔﺎﻧﯿﮏ را ﺑﻪ وب ﺳـــﺎﯾﺖ ﺧﻮد‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ "ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﺠﺎزی" ﺷـﻤﺎ ﮐﺎر ﺧﻮد را‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ؟ﺷـــــــﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﮔﻮﮔﻞ رﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪی ﮐﻨﯿﺪ!در‬ ‫ﺣﺎﻟــــــﯽ ﮐﻪ ﻫﺪف ﮐﭙـــــــﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸـــــــﺘﺮﯾﺎن ﭘﻮﻟﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﮐﭙﯽ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ وب ﺳــﺎﯾﺖ ﺷـــﻤﺎ را ﺑﺮای رﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪی در‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﺑﻬﯿﻨﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎ ادﻏﺎم اﺳــــــــﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﮐﻠﻤﺎت و ﻋﺒﺎراﺗﯽ ﮐﻪ ﮐﻠﻤﺎت ﮐﻠﯿﺪی ﻫﺴـﺘﻨﺪ در ﻧﺴــﺨﻪ‬ ‫وب ﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﮐﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪. ٦‬اﻃﻼﻋﺎترا ﺑﻪ ﺷﯿﻮه ای ﺑﺴـــــﯿﺎر ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﮐﻨﻨﺪه اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﺷـﻤﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺤﻤﻞ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ رﺷﺘﻪ دﯾﮕﺮ از ﺟﻤﻼت ﺧﺴﺘﻪ ﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ ‪ -‬اﻧﻬﺎ را از‬ ‫اﯾﻦ درد ﻧﺠﺎت دﻫﯿﺪ!‬ ‫ﮐﭙﯽ راﯾﺘﯿﻨﮓ ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ای اراﺋﻪ ﻣـﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺟﺬب ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬ﻧﺎﮔﻬﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎن اﺻـــﻠﯽ‬ ‫داﺳـــﺘﺎن ﻣﯽ ﺷـــﻮﻧﺪ و ﻣﺰاﯾﺎ و وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﯽ‬ ‫دﻫﯿﺪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﭘﺮد‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ روﺷﯽ ﺑﺴـﯿﺎر ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﮐﻨﻨﺪه و ﻣﺒﺘﻨﯽ‬ ‫ﺑﺮ ﺳـﻮد ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻘﺎط دردﺳــﺮ ﮐﻠﯿﺪی ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن اﯾﺪه ال اﻧﻬﺎ در ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی روزاﻧﻪ ﺷﺎن ﺑﺎ ان‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺿﺮﺑﻪ ﻣﯿﺰﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ 7.‬ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎنرا ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪:‬‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺳــﺎﺧﺘﻦ وب ﺳـــﺎﯾﺖ و ﻣﺤﺘﻮای ﺧﻮد‬ ‫زﺣﻤﺖ ﮐﺸﯿﺪه اﯾﺪ‪ ،‬ﮐﭙﯽ ﺑﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﺴـﺘﻘﯿﻢ‪ ،‬ﺳﺮﻧﺦ ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺮورش ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺷــﻤﺎ را ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬وﻗﺘﯽ ﺻــﺤﺒﺖ از‬ ‫ً‬ ‫ﭘﻮل ﺑﻪ ﻣﯿﺎن ﻣﯿﺂﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺮدم ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﺑﺪاﺧﻼق ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﭘﺲ‬ ‫از ﺟﺪا ﺷـﺪن از ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳـﺨﺘﯽ ﺑﻪ دﺳـﺖ اورده اﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﯽ ﺗﺮﺳﻨﺪ ﺑﻪ اﻧﭽﻪ وﻋﺪه داده اﻧﺪ ﻧﺮﺳـﻨﺪ‪.‬ﮐﭙﯽراﯾﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ ‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﺮس را ﺑﺎ ﮐﺸـــــﯿﺪن ﻣﺤﺮک ﻫﺎی ﻣﻨﻄﻘﯽ و‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮﻃﺮف ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ، 4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 9 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫از ﺳﺮﺑﺎز ﺗﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼ ﻮ ار ﺶ ‪ ،‬ﻦرا ﯾﮏ ﮐﺎرا ﻦ ﺒﺪ ﻞ د‬ ‫اﺳــﮑﺎت ﻟﯽ ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ‪Gooroo‬اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﻣﻮزﺷــﯽ ﮐﻪ داﻧﺶ اﻣﻮزانرا ﺑﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻣﻨﺤﺼــﺮﺑﻪ ﻓﺮدﺷﺎن ﺑﺎ ﻣﻌﻠﻤﺎﻧﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ‪ ،‬ﻣﺘﺼــﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ‪.‬و ﺗﺪرﯾﺲ ﺧﺼـــﻮﺻﯽ رﯾﺎﺿﯽ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ‪ ،ESL ،‬اﺳﭙﺎﻧﯿﺎﯾﯽ و ﻏﯿﺮهرا اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﺳﺮﺑﺎز ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم ﺷـــﺒﺎﻫﺖ ﻫﺎﯾﯽرا‬ ‫ﺑﻪ دوران ﺧﺪﻣﺖ در ارﺗﺶ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﺳــــــــﺎل دوم در‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﻠﻤﺒﯿﺎ‪ ،‬ﺑﺮای ﺧﺪﻣﺖ در ارﺗﺶ ﺑﻪ ﻣﺪت دو ﺳﺎل ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺸـﻮر ﮐﺮه رﻓﺘﻢ‪ .‬ﺑﺮای ﻣﺮدان ‪ ١٨‬ﺗﺎ ‪ ٣٥‬ﺳﺎﻟﻪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﺑﻌﯿﺖ ﮐﺮه ای را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺖ ﺳــــــــﺮﺑﺎزی اﻟﺰاﻣﯽ‬ ‫اﺳﺖ ‪.‬ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﻨﺪه‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫دوران ﺣﻀﻮرم در ارﺗﺶ‪ ،‬ﺻﺒﺮ‪ ،‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮی و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻣﻦ‬ ‫در ﺳﺎزﮔﺎری ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺘﻐﯿﺮ را ازﻣﺎﯾﺶ ﮐﺮد‪ .‬در ﻧﻘﺶ اﺻـﻠﯽ‬ ‫ام‪ ،‬زﯾﺮ ﻧﻈﺮ ﯾﮏ ژﻧﺮال ﮐﺎر ﻣـﯽ ﮐـﺮدم ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﺪﯾـﺮﯾﺖ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ درﺑﺎره ﻓﺮﻣﺎن ﻫﺎی ﻣﻮﺷــــــــﮏ ﻫﺎی ﺑﺎ ﺑﺮد ﻣﺤﺪود‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ روزاﻧﻪ ﻣﻦ ﺷـــﺎﻣﻞ ﺑﯿﺪار ﺷــــﺪن در ﻧﯿﻤﻪ‬ ‫ﺷﺐ‪ ،‬ﺗﻤﺮﯾﻨﺎت ﻃﺎﻗﺖ ﻓﺮﺳـﺎ و ﺗﻤﺮﯾﻨﺎت رزﻣﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫در ﺗﻤـﺮﯾﻨﺎت ﺗﻔﻨﮓ )ﺟﺎﯾـﯽ ﮐﻪ ﻣﻘﺎم ﺗﯿـﺮاﻧﺪاز ﺑــﺮﺗــﺮ ﺗﯿﻤﻢ را‬ ‫ﮐﺴـﺐ ﮐﺮدم(‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺸــﺎت ﮔﺎز ﺷﯿﻤﯿﺎﯾﯽ و ﻧﺒﺮد ﺗﻦ ﺑﻪ ﺗﻦ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ازﻣﻮن ﻣﺘﺪاول اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﺟﺴــــــــــــــﻤﯽ‪ ،‬ذﻫﻨﯽ و‬ ‫ً‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‪ ،‬ﭼﯿـﺰﻫﺎی زﯾﺎدی در ﻣﻮرد ﺧﻮدم ﯾﺎد ﮔـﺮﻓﺘﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪا‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم ﮐﻪ ﺣﻀﻮر ﻣﻦ در زﻣﯿﻦ ﻫﺎی ﺳﺮد و ﮐﻮﻫﺴـﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﻮﻫﭙﺎﯾﻪ ﻫﺎی ﮐﺮه‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻦ درس ﻫﺎﯾﯽ اﻣﻮﺧﺖ ﮐﻪ ﻣﻦرا ﺑﺮای‬ ‫ﺳﻔﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﻣﺎده ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ در ارﺗﺶ و راه اﻧﺪازی ﯾﮏ اﺳـــــﺘﺎرت اپ ‪ -‬ﻗﻠﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺮﺗﻔﻊ و ﻣﺴـﯿﺮﻫﺎی ﻧﺎﻫﻤﻮار ارﺗﺶ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرت اپ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ صفحه 10 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫درس ‪ :٢‬ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﯽ‬ ‫ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﯽ ﻣﺪاوم ﯾﮏ ﻣﻬﺎرت ﺿــــﺮوری در ارﺗﺶ ﮐﺮه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﺷـﻤﺎ را ﺑﻪ ﺑﯿﺮون ﭘﺮواز ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺳـﺮﺑﺎزان‬ ‫دﯾﮕـﺮ در ﻗﻠﻪ ﮐﻮﻫـﯽ ﯾﺦ زده ﻗـﺮار ﻣـﯽ ﮔﯿـﺮﯾﺪ‪ ،‬و وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽ و ﺳــﺨﺘﯽ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﺤﻮل ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ واﺣﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺴــــــــــﯿﺎر ﻧﺰدﯾﮏ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪ ﮐﻪ در ان‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﮐﺎر ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴـــــﺘﻘﻞ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﮐﻪ ﯾﮏ ﺿـﺮورت ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﻮرد اﻧﺘﻈﺎرﻫﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺣﺘﯽ ﺳــــﺎل ﻫﺎ ﭘﺲ از ﺧﺪﻣﺘﻢ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﻗﯽ ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﺮده اﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ دوﺳﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎی ارزﺷﻤﻨﺪی ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ رواﺑﻂ ﺗﺠﺎری اﯾﻨﺪه ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺛﺎﺑﺖ ﺷــﺪه اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﮐﺎر ﺗﯿﻤﯽ در ﯾﮏ‬ ‫اﺳــﺘﺎرت اپ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﮐﻪ در ارﺗﺶ ﻣﻔﯿﺪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ در ‪ ،Gooroo‬ﮐﺎر ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻫﺴــــــــﺘﻪ‬ ‫اﺻــــــﻠﯽ ارزش ﻫﺎی ﻣﺎ اﺳــــــﺖ‪ .‬ﺧﻂ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﻤﯿﺸـــﻪ ﺑﺎز اﺳﺖ و اﻃﻤﯿﻨﺎن ﻣﯽ‬ ‫دﻫﺪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ اﯾﺪه ای ﻧﺎﺷـــﻨﯿﺪه ﻧﻤﯽ ﻣﺎﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان‪،‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺮﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮ ﺳﺮ ﻫﺪف ﻣﺸـﺘﺮک ﮔﺮد‬ ‫ﻫﻢ اﯾﻨﺪ ‪ -‬درﺳـــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﺮﺑﯽ و داﻧﺶ اﻣﻮز‬ ‫در اﺧﺮﯾﻦ روز ﺳﺮﺑﺎزی ام‬ ‫ﻣﯽ ﺧﻮاﺳــــﺘﻢ ﺑﺮﺧﯽ از درس ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ ﺑﻪ‬ ‫اﺷــــــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارم‪ .‬وﻗﺘﯽ ﺑﻪ دوران ﺧﺪﻣﺖ در ارﺗﺶ و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻓﻌﻠﯽ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣـﯽ ﮐﻨﻢ‪،‬‬ ‫ﺷﺒﺎﻫﺖ ﻫﺎی زﯾﺎدی را ﻣﯽ ﺑﯿﻨﻢ‪ .‬ارﺗﺶ ﺟﺎﯾﯽ اﺳـﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸـــــﺘﺮ دﻗﺎﯾﻖ روز ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ ﻣﺎﻓﻮق ﺗﺮﺳﯿﻢ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ﮐﻪ ارﺗﺶ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦرا روﺷﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮوﺗﻨﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﻫﺒﺮ‬ ‫در ﯾﮏ اﺳــــــﺘﺎرت اپ و ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﮐﻠــــــﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻬﻢ اﺳــــــﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫راﺣﺘــــــﯽ ﻣـــــــﯽ ﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮل ﺧﻮد اﻓﺘﺨﺎر ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ اﺳـــــــــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ ﯾﮏ رﻗﯿﺐ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﯾﺎ اﯾﺪه دﯾﮕــــــــــﺮی وﺟﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷـــــﺖ‪ .‬ﻓﺮوﺗﻨﯽ‬ ‫ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣـﺰﯾﺘــﯽ را ﺑــﺮای‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﻣﺤﺼــــﻮل‬ ‫ﺧﻮد را ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻫﺴــﺖ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨـﯿﺪ و ﺑـﺘﻮاﻧـﯿﺪ در زﻣﺎن‬ ‫اﻣﺪن ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻻزم را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٩‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺨﺸﯽ از ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎ وﻇﺎﯾﻒ ﺑﺰرگ ﻫﺴـﺘﯿﺪ‬ ‫و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺸـــــﮑﻼت را ﺑﻪ ﺻﻮرت روزاﻧﻪ‬ ‫ﺣﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻫﺰاران ﻣﺎﻧﻊ ﺑﺮ ﺳﺮ‬ ‫راه ﺷﻤﺎ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷـﻤﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻧﻘﺶ ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻨﻮاﻧﯽ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ﺧﻮد را‬ ‫ﮐﺸﻒ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫درس ‪ :١‬رﻫﺒﺮی‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺮﺑﺎز‪ ،‬ﻗﺪرت ﮐﻤﯽ ﺧﺎرج از ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺧﻮد داﺷــــــــﺘﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻘﺶ رﻫﺒﺮی را در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻫﻤﺴـﺎﻻﻧﻢ ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬ﻣﻦ از زﻣﺎن اﺳﺘﺮاﺣﺖ ﺑﺮای‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺗﯿﻢ ﺳــﺎزی اﺳـــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدم‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﮔﺮوﻫﯽ از ﺳـــﺮﺑﺎزانرا ﺑﺮای ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزﺳﺎزی ﮐﻠﯿﺴــﺎﻫﺎ در ﻗﺴــﻤﺖ ﻫﺎی اﻃﺮاف اردوﮔﺎه‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﺮدم‪ .‬درس اﻣﻮﺧﺘﻪ ﺷـﺪه؟ اﯾﻦ رﻫﺒﺮی ﺑﺎ‬ ‫در دﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺗﻔﻨﮓ ﯾﺎ ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺟﻨﮕﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﻧﻤﯽ اﯾﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد‪ ،‬ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز و ﻫﺪف ﻣﺸـﺘﺮک‬ ‫ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــــــﺮﮐﺖ ﻣﻦ‪ ،Gooroo ،‬داﻧﺶ اﻣﻮزان و ﻣﻌﻠﻤﺎنرا از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮔﺮد ﻫﻢ ﻣﯽ اورد‪ .‬ﻣﻦ ﺗﯿﻢ را ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫در ﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﮐﺎرﻫﺎی ﺑـــﺰرگ ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻢ‪ .‬از اﻧﺘﺸــﺎر اﮔﻬﯽ ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ در داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫ﮐﻠﻤﺒﯿﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران درﺑﺎره اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻢ ‪،‬ﺳـﻌﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻢ ﺑﺎ درﮔﯿﺮ ﺷـﺪن ﮐﺎﻣﻞ در زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫روزاﻧﻪ ‪ ،Gooroo‬ﻧﻤﻮﻧﻪ ایرا اراﺋﻪ دﻫﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﺗﻤﺎم ﺗﻼش‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮای ﺻﺮف ﻗﻬﻮه ﯾﺎ ﻧﺎﻫﺎر ﺑﺎ اﻋﻀـﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﯿﻢ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻢ ﺗﺎ اﻧﻬﺎ اﻫﻤﯿﺖ ﺧﻮد را در ﺷـﺮﮐﺖ و اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺸـــــــــﺎرﮐﺖ اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﺎ در رﺳﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫اﻫﺪاﻓﻤﺎن ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪ ،‬درک ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫـﺮ ﻫﻔﺘﻪ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ را‬ ‫ﺑﺮای ﺗﻔﮑﺮ در ﻣﻮرد اﯾﻨﮑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫رﻫﺒﺮ ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺖ ﮐﻨﻢ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻢ‪ ،‬اﺧﺘﺼﺎص ﻣﯽ دﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﯾﺎدﮔﯿـﺮی ﯾﮏ ﻣﻬﺎرت ﺟﺪﯾﺪ ﮔـﺮد ﻫﻢ ﻣـﯽ اﯾﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺷــــﺎم ﺗﯿﻤﯽ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ در ﺧﺎرج از دﻓﺘﺮ ﻣﯽ ﺧﻮرﯾﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از ﻫﻤـﺮاﻫـﯽ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻟﺬت ﺑﺒــﺮﻧﺪ و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺷﺮﮐﺘﯽ ﻗﻮیرا ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫درس ‪ :٣‬ﻓﺮوﺗﻨﯽ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ زﻧﺪﮔﯽ در ﮐﻮه ﻫﺎی ﺷـــــﺒﻪ ﺟﺰﯾﺮه ﮐﺮه‬ ‫ﺑﺮای ﯾﺎداوری ﻓﺮوﺗﻨﯽ ﻧﯿﺴـــــــﺖ‪ .‬ﺑﺪون ﺗﻤﺎم اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫زﻧﺪﮔــــﯽ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺪرن‪ ،‬ﻗﺪردان ﻣﺤﯿﻂ ﻃﺒﯿﻌــــﯽ‪،‬‬ ‫دوﺳـﺘﺎن و زﻣﺎن ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ام ﺑﻮدم‪ .‬ﻋﺎدت ﮐﺮدﯾﻢ روزﻫﺎی‬ ‫ﺑﺪون دوش رﻓﺘﻦ‪ .‬وﻗﺘﯽ دوش ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪ ،‬ﻫﻮا ﺧﯿﻠﯽ ﺳﺮد‬ ‫ﺑﻮد ‪ -‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی واﻗﻌـــﯽ ﮐﻠﻤﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻋﺎدت ﮐــــﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﺧﻮاب ﮐﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬زﯾﺮا ﻫﺮ ﺷــــﺐ ﺑﺎﯾﺪ از ﺧﻮاب‬ ‫ﺑﯿﺪار ﻣﯽ ﺷﺪﯾﻢ ﺗﺎ در ﺷﯿﻔﺖ ﻫﺎی دو ﺳـﺎﻋﺘﻪ از اﺳـﻠﺤﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬دﺳـﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺤﺪود ﺑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و‬ ‫ﻧﺪاﺷـﺘﻦ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ارﺗﺒﺎط ﻣﺮا ﺑﺎ دﻧﯿﺎ ﻗﻄﻊ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻦ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را داد ﮐﻪ ﻗﺪر ارزش ﻫﺎی واﻗﻌﯽ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽرا ﺑﺪاﻧﻢ و ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﭽﻪ دارم ﻓﺮوﺗﻦ ﺑﺎﺷﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺮوﺗﻨﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﻫﺒﺮ در ﯾﮏ اﺳﺘﺎرت اپ و ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﮐﻠﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﺤﺼـــﻮل ﺧﻮد اﻓﺘﺨﺎر ﮐﺮد‪ .‬ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾﮏ رﻗﯿﺐ‪ ،‬ﻣﺸـــﮑﻞ ﯾﺎ اﯾﺪه دﯾﮕﺮی وﺟﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﻓﺮوﺗﻨﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺰﯾﺘﯽرا ﺑﺮای ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﻣﺤﺼــﻮل ﺧﻮد را‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻫﺴــــــﺖ ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ در زﻣﺎن اﻣﺪن‬ ‫ﺗﻐﯿﯿـﺮات ﻻزم را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﻪ ﭼﯿــﺰ‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ ﺧﻮب ﭘﯿﺶ ﻣﯽ رود‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻤﺎﻧﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺎه ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ روز ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ ﯾﺎ ﺳـﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ رخ دﻫﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸـــــــﻪ ﺳﻌﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﻫﻤﺴﻄﺢ ﺑﺎﺷﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ، 4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 11 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫و ﻪ ﻨﺎ ﯽ ﻮدرا ﻮد ﻢ واز و ﻤﺎن ﺖ ا ﻔﺎده ﻢ‬ ‫ﭘﯿﺶ از اﯾﻦﮐﻪ ﺑﭙﺮﺳـــــــــﯿﻢ‬ ‫ﭼﮑﻮﻧﻪ ﺑــﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾــﺰی ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ ﺳﻮال ﻣﻬﻢﺗﺮی را‬ ‫ﭘﺎﺳـــــــﺦ دﻫﯿﻢ‪ :‬ﭼﺮا ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫رﯾﺰی را دوﺳﺖ ﻧﺪارﯾﻢ؟‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﻌﺎﻟــــــــﯿﺖ و‬ ‫دوﺳـﺖ داﺷـﺘﻦ ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣـــﯽﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤـــﯽ در‬ ‫اﺛﺮﺑﺨﺸــﯽ ﻧﻬﺎﯾﯽ ان داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷـــــــــﺪ‪ .‬ﭼﻮن اﯾﻦ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫داﺷـــــــﺘﻦ و راﺑﻄﻪ ﻋﺎﻃﻔﯽ‬ ‫ﺧﻮب ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﻮﺿــــــــــﻮع‪،‬‬ ‫ﻧﺤﻮهی رﻓـﺘﺎر و ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺎ را ﺑﺎ‬ ‫ان ﻣﻮﺿﻮع ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــــﯽ ﮐﻪ ﮐﺘﺎب ﺧﻮاﻧﺪن را‬ ‫دوﺳــــﺖ دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﺷـــــﮑﻞ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗـﯽ ﮐﺘﺎب ﻣــﯽﺧﻮاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐﻪ ﻋﺎﺷﻖ ﻣﺴــﺎﻓﺮت‬ ‫اﺳـﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷـﮑﻞ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮت ﻣﯽرود و روﯾﺪادﻫﺎ‬ ‫و اﺗﻔﺎﻗﺎت ﻣﺴـﺎﻓﺮت را ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــــــــــﮑﻞ دﯾﮕﺮی‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴـﯽ ﮐﻪ ﻋﺎﺷﻖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ )و‬ ‫ﻧﻪ رﯾﺎﺳـﺖ( اﺳـﺖ‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫﺎی‬ ‫زﯾﺎدی را ﻣــــــــــــــﯽﺑﯿﻨﺪ و‬ ‫ﻣﯽﻓﻬﻤﺪ و ﻣﯽاﻣﻮزد ﮐﻪ ﻓﺮد‬ ‫دﯾﮕــﺮی در ﻫﻤﺎن ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــــــﺖ ان را ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻧﮑﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫اﻣﯿﺪ ﻣﺤﻤﺪی‬ ‫اﯾﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﻓﮑـﺮ ﮐـﺮده اﯾﺪ ﮐﻪ ﭼـﺮا ﻏﻠﺒﻪ ﺑــﺮ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻌﻮﯾﻖ ﮐﺎر ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮار اﺳﺖ؟ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸـﺘﺮ از ﯾﮏ ﻋﺎدت‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ‪ ،‬ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳـﯽ‬ ‫ﺧﻮد ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻧﻘﺶ دارد‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ از ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺧﻮد ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺷﺨﺼﯿﺖ‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از رﻓﺘﺎر‪ ،‬اﺣﺴـﺎﺳﺎت‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰه و‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎی ﻓﮑﺮی اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﺴــــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻓﺮد را ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از دوران ﮐﻮدﮐﯽ ﺗﺎ ﺑﺰرﮔﺴـﺎﻟﯽ ﻋﻤﯿﻘﺎ رﯾﺸــﻪ دار‬ ‫وﺗﺎ ﺣﺪ زﯾﺎدی ﻗﺎﺑﻞ وراﺛﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺨﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﮔﻔﺘﮕﻮ در ﻣﻮرد ﺷﺨﺼـــﯿﺖ ﺧﻮد ﻋﯿﻨﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺎﺷـﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺧﻮدﻣﺎن را از‬ ‫ﭼﯿـــﺰی ﮐﻪ ﺧﻮدﻣﺎن را ﺗﻌـــﺮﯾﻒ ﻣـــﯽ ﮐﻨﺪ ﺟﺪا ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫رواﻧﺸـﻨﺎﺳﺎن ﺳﯿﺴـﺘﻢ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ را ﺑﺮای ﺗﻌﯿﯿﻦ اراﯾﺶ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ اﯾﺠﺎد ﮐﺮده اﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪ ،‬ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺗﻮﺻــــﯿﻒ ﺧﻮد ﯾﺎ دﯾﮕﺮان‪،‬‬ ‫رﻓﺘﺎرﻫﺎ و اﻓﮑﺎرﻣﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ ﺑﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺻــــﻔﺎت ﻣﺠﺰاﯾﯽ را ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﻣﯽ اورﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨـﯽ ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ای ﺑــــﺮای ﻫﻤﻪ اﻧﻮاع ﻧﺘﺎﯾﺞ اﯾﻨﺪه‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻃﻮل ﻋﻤـــــﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﺤﻞ ﮐﺎر‪ ،‬و واﺑﺴﺘﮕﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﯾﮏ ﻓﺮد ﺑﻪ ﭘﻨﺞ وﯾﮋﮔﯽ ﺑﺰرگ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﯽ ﺷﻮد‪:‬‬ ‫ﮔﺸــــــﻮدﮔﯽ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ )ﻣﺒﺘﮑﺮ ‪ /‬ﮐﻨﺠﮑﺎو در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺛﺎﺑﺖ ‪/‬‬ ‫ﻣﺤﺘﺎط(‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﺷـﻨﺎﺳــﯽ )ﮐﺎراﻣﺪ‪/‬ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﺷــﺪه در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳﻬﻞ اﻧﮕﺎری‪/‬ﺑﯽ دﻗﺘﯽ(‬ ‫ﺑـﺮون ﮔـﺮاﯾـﯽ )ﺑـﺮون ﮔـﺮا‪ /‬ﭘـﺮ اﻧـﺮژی در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻧﻔـﺮادی‪/‬‬ ‫ﻣﺤﻔﻮظ(‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ ﭘﺬﯾﺮی )دوﺳﺘﺎﻧﻪ ‪ /‬دﻟﺴــﻮز در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫‪ /‬ﺟﺪا(‬ ‫روان رﻧﺠﻮری )ﺣﺴﺎس‪/‬ﻋﺼﺒﯽ در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﯾﻤﻦ‪/‬ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻔﺲ(‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﯾﻨﻬﺎرا ﺑﺎ ﻣﺨﻔﻒ اﻧﻬﺎ‪OCEAN ،‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ‪.‬‬ ‫درک وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻢ روی وﯾﮋﮔﯽ ﺷــــﻤﺎره ‪ ٢‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻢ‪ ،‬وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﺷـﻨﺎﺳـﯽ‪ ،‬زﯾﺮا اﯾﻦ ﯾﮏ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮐﻨﻨﺪه ﻗﻮی ﺑﺮای ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫اﯾﻨﺪه اﺳــــﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﻫﻮش‪ ،‬رﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻ در وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﺷـﻨﺎﺳـﯽ‪ ،‬ﻗﻮی ﺗﺮﯾﻦ ﺷـﺎﺧﺺ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در زﻧﺪﮔﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﯽ ﺳﻼﻣﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬ﻃﻮل ﻋﻤﺮ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺗﺮ و رواﺑﻂ ﻋﺎﺷﻘﺎﻧﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ ﺑﺎ وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﮐﻪ زﯾﺮ ﭼﺘﺮ وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ ﮔﺮوه ﺑﻨﺪی ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺳﺨﺖ ﮐﻮﺷﯽ‪ ،‬ﭘﺸــــﺘﮑﺎر‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻃﻤﯿﻨﺎن و‬ ‫ﻧﻈﻢ‪ .‬اﻓـﺮاد ﺑﺎ وﺟﺪان ﺑﻪ وﻋﺪه ﻫﺎی ﺧﻮد ﻋﻤﻞ ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫وﻇﺎﯾﻔﯽرا ﮐﻪ ﺷـﺮوع ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﻣﯽ رﺳــﺎﻧﻨﺪ و ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ای ﻣﺮﺗﺐ دارﻧﺪ‪ .‬در ﻣﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬ﮐﺴــــﺎﻧﯽ ﮐﻪ در ﻣﻘﯿﺎس ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﺣﻮاﺳﺸـــﺎن ﭘﺮت ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬اﻏﻠﺐ ﺑﯽ‬ ‫ﻧﻈﻢ‪ ،‬دﯾﺮ ﺑﻪ ﻗﺮار ﻣﻼﻗﺎت ﻣﯽ رﺳﻨﺪ و ﻣﺴـــــــﺘﻌﺪ ﺑﻪ ﺗﻌﻮﯾﻖ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻦ ﮐﺎر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ داﻧﺶ اﻣﻮزان زﯾﺎدی در ﻃﻮل اﯾﻦ ﺳﺎﻟﻬﺎ داﺷﺘﻪ ام ﮐﻪ از‬ ‫ﻫﻮش ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ از ﻧﻈﺮ وﻇﯿﻔﻪ ﺷــــﻨﺎﺳــــﯽ‬ ‫ﻧﻤﺮات ﭘﺎﯾﯿﻨﯽ دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﺗﺮﮐﯿﺐ دﺷــﻮار اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮای‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از ﭘﺘﺎﻧﺴـﯿﻞ دروﻧﯽ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻫﻮﺷﯿﺎری و ﭘﺎﺳﺨﯽ ﻣﻨﻀـﺒﻄﺎﻧﻪ را ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺧﻮد‬ ‫ً‬ ‫اﻧﻀــــــﺒﺎﻃﯽ دﻗﯿﻘﺎ ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰی اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎ وﺟﺪان‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻓﺎﻗﺪ ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد؟‬ صفحه 12 ‫ﺗﺠﺴﻢ ﻣﺮاﺣﻞ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن داﻧﺸـــــﮕﺎه ﻫﺎروارد و ﯾﯿﻞ ‪،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﺆال ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫دادﻧﺪﮐﻪ ﭼﻨﺪ اﺳــــــــﺘﺮاﺗﮋی اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ ﺷﻤﺎ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ای از »ﺗﮑﻨﯿﮑﻬﺎی ﻓﺮاﺷـــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺪف« را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﻗﺎﻟﺐ ﺑﻨﺪی ﻣﺠﺪد‬ ‫ﺗﻔﮑـﺮ ﻓــﺮد در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ وﻇﺎﯾﻔــﯽ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻧﺠﺎم دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ ﺷـــــﺪه اﻧﺪ‪ .‬ﻓﺮاﺷـــــﻨﺎﺧﺖ ﯾﮏ داﻧﺶ ﮐﺎری و‬ ‫اﮔﺎﻫﯽ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻮد اﺳــــﺖ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻮی ﺗﺮﺷﻮد‪ .‬ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺗﮑﻨﯿﮑﯽ ﺑﻪ ﻧﺎم "ﺗﻀـــﺎد ذﻫﻨﯽ"را‬ ‫ﺗﻮﺻــﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻨﺠﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾﮏ ﻫﺪف را ﺑﻪ‬ ‫وﺿﻮح ﺗﺠﺴـﻢ و ﻣﺴـﯿﺮ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ان ﻫﺪف و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ را ﺗﺼــﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻫﺎی اﺿـــﻄﺮاری را ﺑﺮای ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ ﺑﺎ ﺷــــﮑﻞ اﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺗﺼـــﻮر ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﻏﻠﺒﻪ ﺑﺮ اﻧﻬﺎ در زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽ اﯾﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻤﻞ ﺗﺮ اﺳــــــــﺖ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻪ‬ ‫ﺷﺨﺺ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺠﺴـــــﻢ ﻫﺎ وﯾﮋﮔﯽ ﺑﯿﺸــــــﺘﺮی ﺑﺪﻫﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل ﺑﯿﺸـــﺘﺮی دارد ﮐﻪ ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﻻزم ﺑﺮای ﺗﻐﯿﯿﺮ را‬ ‫اﻟﻘﺎ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه ﺑﺮای ﺗﻨﻈﯿﻢ ﯾﮏ ﺷﺨﺼــﯿﺖ ﭘﺮ ﻫﺮج و ﻣﺮج و‬ ‫ﺑﯽ اﻧﻀﺒﺎط‪ ،‬ﺗﻨﻈﯿﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﭘﺎﯾﺒﻨﺪی ﺑﻪ ان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ای ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ رﺷﺪ ﺗﺪرﯾﺠﯽ ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﻓﺮادی ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﯽ ﻧﻤﺮه ﭘﺎﯾﯿﻨﯽ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺴـﯿﺎر ﺑﻌﯿﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ از‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳــﺨﺘﮕﯿﺮاﻧﻪ ﭘﯿﺮوی ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺷــﮑﻞ ﯾﮏ روز از ‪ ٠‬ﺗﺎ ‪ ٦٠‬در ﮐﻤﺘﺮ از ﺛﺎﻧﯿﻪ ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺷـــﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺷـــﺨﺺ دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺎ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻫﺎی اﮔﺎﻫﺎﻧﻪ ﻣﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺗﻮﺳﻂ درﯾﺎی ﻋﻤﯿﻖ ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه ﻣﺎ اداره ﻣﯽ ﺷـﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺳـﺎزﻧﺪه ﺗﺮﯾﻦ روزی را ﮐﻪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل دﯾﺪه اﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ .‬در ﻋﻮض‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ای ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫روزی را ﮐﻪ ﺑﻪ ان اﻓﺘﺨﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ و در واﻗﻊ دوﺳـــــــﺖ‬ ‫دارﯾﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺳﯿﻢ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــــــﺮای ﺗﮑﻤﯿﻞ اﻫﺪاف ﮐﻮﭼﮏ ﺑﻪ ﺧﻮد ﭘﺎداش دﻫﯿﺪ و‬ ‫ﻫﺪف ﺧﻮدرا ﺑـﺮای اﻓـﺰاﯾﺶ اﻧﺪﮐــﯽ روز ﺑﻪ روز و ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻪ ﺗﻼش اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ ﺷـﺪه ﭼﻘﺪر‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﻓﻮق اﻟﻌﺎده اﺳــﺖ ‪.‬ﺑﻪ وﯾﮋه در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺨﺎﻟﻒ ﺗﺎرﯾﮏ ان‪ :‬ﺗﻌﻠﻞ اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ و ﮐﺎر ﻧﺎﺗﻤﺎم‪.‬‬ ‫ﺳﺎرا اﮐﺒﺮی‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺘﺎب‬ ‫‪١١‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫درﺑﺎره ﮐﺘﺎب ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰ‬ ‫َ‬ ‫ﭘﺲ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻓﻮقاﻟﻌﺎده؛‬ ‫در‬ ‫ﺖاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺷﮕﻔ‬ ‫هی‬ ‫ﺳﺎد‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰ‪:‬‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺘﺎب ان‬ ‫ﮔﺮی ِ ِ‬ ‫ﮐﻠﺮ در ِ‬ ‫ِ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﺮای دﺳـــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ان‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ِ‬ ‫ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮد اﻧﮕﯿﺰه ﻣﯽدﻫﺪرا ﺑﺮرﺳـــﯽ ﮐﺮده و ﺑﺎ ِ‬ ‫ﮐﺘﺎب ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰ‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺘﺎب راﻫﮕﺸـــــــﺎ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻓﺮاد‬ ‫ﻫﺪف‪ ،‬ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎی ﺳﺎدهای را ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﯽدﻫﺪ‪ِ .‬‬ ‫ﭼﺸـــــــــــــﻤﮕﯿﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮدﺷﺎن ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ انﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎی‬ ‫ﻣﯽاﻣﻮزد ﭼﻄﻮر ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰ را در‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﯽ دﺳﺖ ﺑﯿﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ دوﻣﯿﻨﻮواری را ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﭘﺲ از اﯾﻦﮐﻪ ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰ ﺗﺸـــﺨﯿﺺ داده ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮدن ﺑﺮ ﯾﮏ ِ‬ ‫ﻫﺪف واﺣﺪ‪ِ ،‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺑﺴـــــﯿﺎر ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﺟﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮد از اﻧﺠﺎ ﺷﺮوع ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در داﺳﺘﺎن‬ ‫داﺷﺖ ﮐﻪ در ان‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ اﺻﻠﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸــــﺨﺺ ﺷﻮد‬ ‫ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ان‬ ‫ﭘﺎی‬ ‫رد‬ ‫ﯽﺗﻮان‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺑﺰرگ‪،‬‬ ‫ﺖﻫﺎی‬ ‫ﺗﻤﺎم ﻣﻮﻓﻘﯿ‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫"ان ﯾﮏ ﭼﯿﺰ" ﭼﯿﺴﺖ و انرا ﺑﺎ ﺗﻤﺎم وﺟﻮد و ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰی ﻗﺎﻃﻊ‪ ،‬دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺪون اوﻟﻮﯾﺖ ﻧﻤـﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫زﻣﺎﻧـﯽ ﮐﻪ ﻣﺎ ان ﯾﮏ ﭼﯿـﺰﻣﺎن را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻫﺪفﻣﺎن را ﻧﯿـﺰ ﭘﯿﺪا ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐـﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ِ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم ﺑﺮای دﺳــــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ان را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬ﭘﺲ از اﯾﻦﮐﻪ ﻫﺪف و اوﻟﻮﯾﺖ را ﺷــــﻨﺎﺳــــﺎﯾﯽ ﮐﺮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺷـﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰی را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬ﺳـﻪ راﻫﮑﺎر ﺑﺮای ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫و‬ ‫رﺳﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اوج‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺳﻮداوری‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫)‪(۳‬‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﺎرت‪،‬‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ِﻣﺒﺘﻨﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻃﺮز‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫)‪(۲‬‬ ‫زﻣﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫)‪(۱‬‬ ‫ﻫﺪف‪:‬‬ ‫روی‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﭼﻪ ﺧﻮب و ﭼﻪ ﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ان را ﻣﻌﻄﻮف ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫را‬ ‫ﻓﮑﺮﺗﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳـﺘﺜﻨﺎﺋﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ِ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺸــــــــــــــﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ درﮐﯽ درﺳﺖ و اﺷﮑﺎر از اﯾﻦﮐﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻻزم اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ِ‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪی و ﻫﺪف ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺳﻮداوری ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺪف واﺣﺪ‬ ‫ان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫را‬ ‫یﻣﺎن‬ ‫اﻧﺮژ‬ ‫و‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﺸـﻒ‬ ‫ﭼﯿﺰ ﻣﻬﻢرا در زﻧﺪﮔﯽﻣﺎن‬ ‫ِ‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ان ِ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻋﺎﻟﯽ و ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰیرا ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﻄﻮف ﮐﻨﯿﻢ‪ِ ،‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 13 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ج ﺖ ﻮ ﯿﺪ ﻨﺪه و ﺮف ﻨﺪه‬ ‫روی ‪ ۹۰‬ﺻﺪ ﮐﺎﻻ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺼــــــﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮔﻔﺖ‪ :‬در‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﻨﺠﻢ درج ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه و ﻣﺼــــــــﺮف ﮐﻨﻨﺪه‪ ۹۰ ،‬درﺻﺪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻣﺸـــﻤﻮل ﺷﺪه اﻧﺪ و در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺷﺸــــﻢ ﻧﯿﺰ ﻣﺎﺑﻘﯽ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮح ﻣﯽﭘﯿﻮﻧﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺧﺒﺮﮔﺰاری ﺗﺴـــﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻋﺒﺎس ﺗﺎﺑﺶ ﺑﺎ ﺣﻀــــﻮر در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﯿﺰ‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد درﺑﺎره ﭼﺮاﯾﯽ درج ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼــﺮف ﮐﻨﻨﺪه روی ﮐﺎﻻﻫﺎ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫اﺑﺘﺪا ﻓﺮاﯾﻨﺪ درج ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه روی ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻃﺮاﺣﯽ ﺷﺪ و ﻗﺮار ﺷﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ روی ﮐﺎﻻ ﺑﺨﻮرد‪ .‬ﺑﻪ اﺳـﺘﻨﺎد ﻣﺎده ‪ ۱۵‬ﻗﺎﻧﻮن ﻧﻈﺎم ﺻـﻨﻔﯽ‪،‬‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪه ﺧﺮد ﻣﮑﻠﻒ اﺳﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼـﺮف ﮐﻨﻨﺪهرا ﺑﻪ ﺷﮑﻠﯽ ﮐﻪ دﻗﯿﻘﺎ ﺑﺮای ﻣﺸـﺘﺮی و ﻣﺼــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻗﺎﺑﻞ روﯾﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬روی ﻗﻔﺴــﻪ و ﯾﺎ‬ ‫روی ﮐﺎﻻ درج ﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳـــﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮﺧﯽ اﺻـــﻨﺎف اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن را اﺟﺮا ﻧﮑﺮدﻧﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺷـــﺪﯾﻢ ﮐﻪ از اول اﺳـــﻔﻨﺪ ﻣﺎه ‪ ۱۴۰۰‬ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﻤﻮل درج ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺑﻮدﻧﺪ را ﻫﻤﺰﻣﺎن ﻣﻠﺰم ﺑﻪ درج ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻫﻢ ﺑﮑﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫از ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ و ﻗﯿﻤﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه اﻃﻼع داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﺶ درﺑﺎره دﻟﯿﻞ درج ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼـﺮف ﮐﻨﻨﺪه روی ﮐﺎﻻﻫﺎ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺷﺎﯾﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪهای ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﺑﺎ ﮐﻮﺗﺎه ﮐﺮدن ﻃﻮل زﻧﺠﯿﺮه ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫و ﻣﺼﺮف‪ ،‬ﮐﺎﻻ را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ و ﺑﺎ ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮی ﻧﺼﯿﺐ ﺧﻮد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻟﺬا ﮔﻔﺘﯿﻢ ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه‪ ،‬ﮐﻪ اﮔﺮ ﮐﺴﯽ ﺧﻮاﺳﺖ ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮرا ﺑﻪ ﺳﻮد ﮐﻤﺘﺮ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﺑﺪﻫﺪ از اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن و از اﯾﻦ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺑﺸﻮد‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪ :‬اﯾﻦ روﯾﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد رﻗﺎﺑﺖ ﺑﯿﻦ ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎن ﻣﯽﺷـﻮد ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ ‪ ۱۵‬درﺻـﺪ ﺳـﻮد ﺧﺮده ﻓﺮوﺷـﯽ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد ﺑﺎ ‪ ۱۰‬درﺻﺪ ﺳﻮد ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﯽ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮی ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺟﺬب ﮐﻨﺪ و ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮی داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﺶ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ اﺟﺮای ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺰاﻣﯽ اﺳﺖ و ﺑﺎ ﻣﺘﺨﻠﻔﺎن ﺑﺮﺧﻮرد ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬اﻓﺰود‪ :‬در ﺳﯿﺴــــــــﺘﻢ ﻗﺒﻠﯽ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﮐﺎﻻ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد درج ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻧﺮخ واﻗﻌﯽ ﻣﯽ داد و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﻢ ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮد ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽﺷﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﺿﺮر ﻣﺼـــــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺑﻮد‪ .‬اﻻن ﺑﺎ اﺟﺮای اﯾﻦ ﻃﺮح‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه روی ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻓﺎﮐﺘﻮر ﻓﺮوش ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ و ﺑﺮای ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺷﻔﺎف ﺳﺎزی ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻫﻢ اﮐﻨﻮن ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﯽ از ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎی زﻧﺠﯿﺮهای ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ را رﻋﺎﯾﺖ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮای ﺑﺨﺶ اﻧﺪﮐﯽ ﻫﻢ ﮐﻪ‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ ﺷﻔﺎف ﺳﺎزی ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﻣﮑﺎﻧﯿﺰه ﻓﺮوش‪ ،‬ﺣﻠﻘﻪ ﻣﻔﻘﻮده ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ در ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺼــــﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺘﻮﻟﯽ ﻗﺎﻧﻮن ﺻﻨﺪوق ﻣﮑﺎﻧﯿﺰه ﻓﺮوش ﺳﺎزﻣﺎن اﺻﻨﺎف اﺳﺖ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫ﺣﻠﻘﻪ ﻣﻔﻘﻮد ﺷﺪه ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ در ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری ﻫﻤﯿﻦ ﺻﻨﺪوق اﺳﺖ و ﺑﺎﯾﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼــــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ ﻓﺮوش ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪.‬ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ﻧﻈﺎرتﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﺮف ﻣﮑﺎﻧﯿﺰه ﺷﺪن ﺳﻮق داده ﺷﻮد ﻧﻈﺎرتﻫﺎ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺑﺮﺧﻂ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﺶ ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ اﺟﺮای ﻃﺮح‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﺻﺪ ﺑﺎزار ﻧﯿﺰ دﯾﺪه ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﻓﺰود‪ :‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﻨﺠﻢ ‪ ۹۰‬درﺻﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻣﺸــﻤﻮل درج‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه و ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺷﺪه اﻧﺪ و در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺷﺸﻢ ﻧﯿﺰ ﻣﺎﺑﻘﯽ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻣﺸﻤﻮل اﯾﻦ ﻃﺮح ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪ :‬در اﺟﺮای درج ﻗﯿﻤﺖ روی ﮐﺎﻻ ﺑﺮﺧﯽ ﮐﺎﻻﻫﺎی ﺳــــﺮﻣﺎﯾﻪای ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﯽ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ و ﺑﺮﺧﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ درج ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼـــﺮف ﮐﻨﻨﺪه اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻﻫﺎی ﺗﻨﺪ ﮔﺮدش ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﯽ و ﺧﻮراﮐﯽ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺣﻤﻞ ﺗﺎﺛﯿﺮ زﯾﺎدی روی ﻗﯿﻤﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻧﺪارد ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ اﯾﺠﺎد رﻗﺎﺑﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫وی درﺑﺎره ﻧﺤﻮه درج ﻗﯿﻤﺖ روی ﮐﺎﻻﻫﺎی وارداﺗﯽ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻗﯿﻤﺖ وارد ﮐﻨﻨﺪه و ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺼــــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮای اﯾﻦ ﮐﺎﻻﻫﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﺶ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻓﻌﻼ ﺷﺎﻣﻞ درج ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه و ﻣﺼـﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ را اﻗﻼم داروﯾﯽ‪ ،‬ﭘﺰﺷﮑﯽ‪ ،‬ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ و ﮐﺎﻻﻫﺎی واﺳﻄﻪای‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺮای ﻣﺼـﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻧﻬﺎﯾﯽ‪ ،‬اﻟﺒﺴـﻪ‪ ،‬ﭘﻮﺷﺎک‪ ،‬ﭘﺎرﭼﻪ‪ ،‬ﻃﻼ‪ ،‬ﺟﻮاﻫﺮات و زﯾﻮراﻻت‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺤﺼـﻮﻻت ﻓﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺤﺼـﻮﻻت‬ ‫ﺑﻮرﺳﯽ‪ ،‬اﺑﺰاراﻻﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﻧﺪارد‪ ،‬اﻧﻮاع ﻟﻮازم اﻟﺘﺤﺮﯾﺮ‪ ،‬ﮔﻮﺷﺖ‪ ،‬ﻣﺮغ‪ ،‬ﺗﺨﻢ ﻣﺮغ‪ ،‬ﺷﮑﺮ و ﺑﺮﻧﺞ ﻓﻠﻪ ﺑﺮﺷﻤﺮد و ﮔﻔﺖ‪ :‬ﮐﺎﻻﻫﺎی دارای ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪی ﻗﯿﻤﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺼــــــــﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻢ اﮐﻨﻮن درج ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﺑﻪ ﮐﻨﺪی ﺻﻮرت ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ ،‬اﻓﺰود‪ :‬دﻓﺎﺗﺮ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ در وزارت ﺻﻤﺖ ﺑﺮای اﻃﻤﯿﻨﺎن از ﺗﺎرﯾﺦ درج ﺷﺪه روی ﮐﺎﻻ و ﻗﯿﻤﺖﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﻣﻠﺰم ﺑﻪ رﺻﺪ ﺟﺪی ﺑﺎزار ﺷﺪه اﻧﺪ‪.‬‬ صفحه 14 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﺎرا ﻨﺎن ﺮو از ﻪ ا ﯿﺎزا ﯽ ﻮردار ﯽ ﻮ ﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺼـﻮﯾﺐ ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻫﺎی ﺗﺸـﻮﯾﻖ و ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو در ﻫﯿﺌﺖ وزﯾﺮان‪،‬‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ اﻋﻄﺎی ﺗﺴﻬﯿﻼت ﺻﻨﺪوق ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻠﯽ و ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی ﮔﻤﺮﮐﯽ‪ ،‬ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ و ﺗﮑﺮﯾﻢ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻧﻮاور ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺳﺘﺎد ﻣﺪﻋﻮ در داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎی ﮐﺸـﻮر‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش اﯾﺴـﻨﺎ‪ ،‬ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی اﺟﺮاﯾﯽ ﺗﺸـﻮﯾﻖ و ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و رﻓﺎه اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ در ﻧﺸﺴﺖ ﻫﯿﺄت وزﯾﺮان ﺗﺼﻮﯾﺐ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ و ﺑﺮﺟﺴـﺘﻪﺗﺮﯾﻦ ﺷﺎﺧﺼــﻪ اﯾﻦ ﻣﺼــﻮﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻓﺮد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺼﻮﺑﻪ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دو ﺣﻮزه اﺻﻠﯽ ﻣﻨﺰﻟﺖ و ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و ﺣﻘﻮﻗﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﺣﻮزه ﻣﻨﺰﻟﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺮﺗﺮ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﺳـﯿﺎﺳـﺖﻫﺎی‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ارﺗﻘﺎی ﻣﻨﺰﻟﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺮﺗﺮ ﺷﺎﻣﻞ ﺻﺪور ﮐﺎرت ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﺸـــــﺨﺺ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو اﺳﺖ ﮐﻪ دارای ﮐﺪ ﻣﺸــﺨﺺ و ﺳﺎزوﮐﺎر رﻫﯿﺎﺑﯽ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻮﺟﺐ اﯾﻦ ﻣﺼـــــــﻮﺑﻪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﻮﻇﻒ اﺳﺖ ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن را ﮐﻪ وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و رﻓﺎه‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﭘﯿﺸـــﻨﻬﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ در ﺑﻮدﺟﻪ ﻟﺤﺎظ ﮐﻨﺪ؛ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸــــﺮو دارای ﮐﺎرت ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺻﺎدره ﺗﺎ ﯾﮏ رﻗﻤﯽ ﮐﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﯽﺷﻮد ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺪون اراﺋﻪ وﺛﯿﻘﻪ ﺳﺮﯾﻌﺎ وام و ﺗﺴﻬﯿﻼت درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎون اﺷﺘﻐﺎل و ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و رﻓﺎه اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ در اﯾﻦ ﺑﺎره ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪:‬ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳـﻂ ﺷـﺨﺺ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸﻤﻮل ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی اﯾﻦ ﻣﺼﻮﺑﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫وی ﻣﯽ اﻓﺰاﯾﺪ‪ :‬ﺑﺮ اﺳﺎس اﯾﻦ ﻣﺼـﻮﺑﻪ و اﺑﺰارﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺻﺮاﺣﺘﺎ در ان ﻗﯿﺪ ﺷﺪه از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی ﻻزم ﺻﻮرت ﻣﯽﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﺣﻤﺎﯾﺘﻬﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﭘﯿﺸـــﺮو ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻪ ﺧﺎرج از ﮐﺸــــﻮر ﺑﺮود ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﮐﺎرت ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺻﺎدره ﺑﻪراﺣﺘﯽ‬ ‫وﯾﺰای ﺧﻮد را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ و ﺑﺎ اﻋﺘﺒﺎری ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎرت دارد‪ ،‬ﻓﺮد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ در ﺧﺎرج از ﮐﺸــــﻮر ﻧﯿﺰ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ﺧﻮد را ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫دﻫﺪ‪.‬‬ ‫وی ازراهاﻧﺪازی ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸﺮو و ﻣﻌﺮﻓﯽ اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺧﺒﺮ داده و ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸﺮو ﺑﺎ ﮐﺎرت ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮی ﮐﻪ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﺻﺎدر ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬در ﻫﺮ ﮐﺠﺎی دﻧﯿﺎ ﮐﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺑﺎ وارد ﮐﺮدن ﮐﺪ ‪QR‬ﻗﺎﺑﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﻌﺎون اﺷﺘﻐﺎل وزﯾﺮ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺼــﻮﺑﻪ داﻧﺸـــﮕﺎهﻫﺎ اﺟﺎزه ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـــﺮو ﻣﺪرک اﻓﺘﺨﺎری‬ ‫ﺑﺪﻫﻨﺪ و وزارت ﻋﻠﻮم ﻧﯿﺰ ﻣﻮﻇﻒ اﺳﺖ ﭼﺎرﭼﻮبﻫﺎی ﻻزم را ﺑﺮای ﻫﻤﮑﺎری و ﺣﻀـﻮر ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺪون در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﺪرک ﺗﺤﺼــــــﯿﻠﯽ اﻧﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺪرس ﯾﺎ اﺳﺘﺎد ﻣﺪﻋﻮ در ﺣﻮزهﻫﺎی ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎری ﯾﺎ ﺣﻮزهﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎون اﺷﺘﻐﺎل وزﯾﺮ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺒﺼـــــﺮه ‪ ۱۸‬ﺑﻮدﺟﻪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻌﻄﻮف اﺳﺖ ﺑﺎ ﻣﺼــــــﻮﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی اﺟﺮاﯾﯽ ﺗﺸـــــﻮﯾﻖ و ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸــــــﺮو ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﻮﻇﻒ اﺳﺖ ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎنرا ﮐﻪ وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و رﻓﺎه اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ در ﺑﻮدﺟﻪ ﻟﺤﺎظ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش اﯾﺴــﻨﺎ‪ ،‬در راﺳﺘﺎی ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸــﺮو و ﻧﻮاور ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺻﺪور ﺿﻤﺎﻧﺖﻧﺎﻣﻪ ﺗﺎ ﺳﻘﻒ ‪ ۵۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن و اﻋﻄﺎی‬ ‫ﻣﺸﻮقﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪای و ﯾﺎراﻧﻪ دﺳﺘﻤﺰد ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﻤﺮک ﻧﯿﺰ ﻣﻮﻇﻒ ﺷﺪه اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﻂ ﺳﺒﺰ ﮔﻤﺮﮐﯽ را ﭘﺲ از اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ و اﻋﻼم اﺳﺎﻣﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸﺮو در اﺧﺘﯿﺎر اﻧﻬﺎ ﻗﺮار‬ ‫دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﭘﯿﺸـﺮو ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در راﺳﺘﺎی اﺟﺮای ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‪ ،‬ﺑﻪراهاﻧﺪازی ﻣﺮاﮐﺰ ﻧﻮاوری‪ ،‬ﺑﺎﺷﮕﺎه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻧﻮﺟﻮان‪،‬‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ رﺷﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﺎ ﺑﺎﺷﮕﺎه ﺻﺎدرات در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد‪ ،‬اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اﺳﻔﻨﺪ‪1401‬‬ صفحه 15 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻮﯿﺎن‬ ‫ﯾ ﯽ از ﻮ ﻖ ﻦ ﻌﺎﻻن‬ ‫ﻪ ﻮﺷﺎک‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴــــــــﺖ در ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ وﯾﮋهای دارد‪ .‬از ﺳـــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‬ ‫ﮔﺴـﺘﺮده در ﺣﻮزه ﺗﺼـﻔﯿﻪ اب و ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎی ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﻣﻘـﺮرات‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎ ﭘﺎﯾﺎن ﮐﺎر ﻧﯿﺴـــــــــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﻧﯿـــــﺰ ﺑﻪ دﻗﺖ‬ ‫رﺻــﺪ ﻣﯽﺷـــﻮﻧﺪ ﺗﺎ در ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴﺖ و ﮐﺎﻫﺶ ﭘﺴـﻤﺎﻧﺪ و‬ ‫ﻣﺼـﺮف اب ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﭼﻪ ﺑﺴـﺎ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮی ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﯽﮔﯿﺮد اﻣﺎ اﺻـﻮل اﺳــﺎﺳــﯽ ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﺮدﯾﺪ واﻗﻊ ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن در ﺟﻮاﻧﯽ وارد ﻋﺮﺻﻪ ﭘﻮﺷﺎک ﺷﺪ و در اﺑﺘﺪا ﯾﮏ ﮐﺎرﮔﺎه ﮐﻮﭼﮏ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﻧﻤﻮد‪ .‬او در ﺳﺎل ‪ ۱۳۴۹‬ﺷﺮﮐﺖ واﺣﺪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن را ﺑﻨﯿﺎنﮔﺬاری ﻧﻤﻮدو ﺑﺎ ﮔﺴـﺘﺮش ﺗﺪرﯾﺠﯽ‪ ،‬ان را ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﻣﺠﻬﺰﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮد‪.‬اﻣﺮوز ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از‬ ‫ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﯾﻦ ﻓﻌﺎﻻن ﻋﺮﺻﻪ ﭘﻮﺷﺎک در اﯾﺮان ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪهاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﻫﻢاﮐﻨﻮن ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ‪ ،‬ﻋﻀـﻮ و رﺋﯿﺲ ﻫﯿﺌﺖ ﻣﺪﯾﺮه در ﺷﺮﮐﺖ واﺣﺪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﭘﻮﺷﺎک ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽﻧﻤﺎﯾﺪ و در‬ ‫اﯾﺮان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎنﮔﺬار ﺗﺤﻮل در ﻣﺪ و ﺻﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷﺎک اﯾﺮان ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن در ﻋﺮﺻﻪ روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎری ﻧﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﺷﺖ و ﻣﺪﺗﯽ در دﻫﻪ ‪) ۱۳۵۰‬ﺧﻮرﺷﯿﺪی( ﻧﺸﺮﯾﻪای ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﯽﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻣﺴـــــــﻠﻤﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﭘﺲ از ﺷﻨﯿﺪن ﻧﺎم ﺳﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‪ ،‬ﮐﺖ و‬ ‫ﺷـــﻠﻮار ﻫﺎﯾﯽ ﺷـــﯿﮏ و ﻣﺤﺒﻮب در ﺧﺎﻃﺮ ﺷـــﻤﺎ ﻣﯽ اﯾﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮﻻت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﺑﻪ ﮐﺖ و ﺷﻠﻮار ﺧﻼﺻﻪ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﺟﺰ ان دﺳﺘﻪ از اﻓﺮادی ﺑﻮدﯾﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از ﺧﻮاﻧﺪن اﯾﻦ ﻣﺘﻦ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﺮدﯾﺪ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﻄﺮح و ﻣﻮﻓﻖ ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن اﯾﺮاﻧﯽ ﻧﯿﺴـــــــﺖ اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﺳـــﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ و ﻣﻮﺳــــﺲ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ ۱۳۲۳‬در ﺗﺒﺮﯾﺰ اﺳـــﺖ ﮐﻪ از ﻧﻮﺟﻮاﻧﯽ ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺧﯿﺎﻃﯽ و‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬ ‫او ﮐﻪ روﯾﺎﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮای رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد داﺷﺖ‬ ‫ﻫﻤﻮاره ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺴﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻮد و زﯾﺮ دﺳﺖ ﺑﺴﯿﺎری‬ ‫از ﺧﯿﺎﻃﺎن ﺑﺮﺟﺴــــﺘﻪ اﻣﻮزش دﯾﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ ۴۶‬ﺗﻮاﻧﺴـــــﺖ ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫دوزﻧﺪﮔـﯽ را درﯾﺎﻓﺖ و ﺗﻮﻟﯿﺪی اش را ﺑﺎ ﻧﺎم ﺧﻮد راه اﻧﺪازی ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ راه اﻧﺪازی ﺗﻮﻟﯿﺪی ﺻﺮﻓﺎ ﺷﺮوﻋﯽ ﺑﻮد ﺑﺮای ﯾﮏ اﺗﻔﺎق ﻋﻈﯿﻢ‪ .‬او‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ۵۷‬ﺑﺎ ﺳــﻔﺮ ﺑﻪ اﻟﻤﺎن و ﮔﺬراﻧﺪن دوره ﻫﺎی ﺧﯿﺎﻃﯽ ﻣﻮﻟﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﺧﻮدرا در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭘﺲ از ﺑﺎزﮔﺸـــــﺖ از اﻟﻤﺎن ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن را وﺳﻌﺖ داد و در‬ ‫ﮐﻨﺎر دوﺧﺖ ﮐﺖ و ﺷـﻠﻮار ﻫﺎی ﺧﻮش ﭘﻮش ﻣﺮداﻧﻪ و زﻧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﭘﯿﺮاﻫﻦ و‬ ‫‪ ...‬ﺑﻪ دوﺧﺖ و ﻃﺮاﺣﯽ ﯾﻮﻧﯿﻔﺮم ﺑﺮای ﮐﺎدر ﭘﺮواز‪ ،‬ﻓﺮودﮔﺎه ﻫﺎ و ﺳـﺎﯾﺮ‬ ‫ﺻـــــــﻨﻌﺖ ﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن اوﻟﯿﻦ ﻓﺮدی ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺪرا در‬ ‫اﯾﺮان رواج داد و در اواﯾﻞ ﺳﺎل ‪ ۵۷‬ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﺪ از ﻣﺤﺼــــــﻮﻻت‬ ‫ﺧﻮد ﺑـﺮﮔـﺰار ﮐـﺮد ﮐﻪ ﻣـﯽ ﺗﻮان اﯾﻦ ﺣــﺮﮐﺖ او را ﺗﺤﻮﻟــﯽ ﻋﻈﯿﻢ در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ اﯾﺮان داﻧﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻌﻼوه او در ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﺷﺪن ﺑﺴـــﯿﺎری از‬ ‫ﻣﺠﻼت ﻣﺪ ﻧﯿﺰ دﺧﯿﻞ ﺑﻮد و ﻃﺮاﺣﯽ ﻫﺎی ﺧﺎﺻﺶرا در ژورﻧﺎل ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﭼﺎپ رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳﺎل ‪ ۸۰‬ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک ﺧﻼﺻـﻪ‬ ‫ﻧﻤﯽ ﺷﺪ و او در راﺳـﺘﺎی رﺷـﺪ و ﺗﺮﺑﯿﺖ اﻓﺮاد ﺧﺒﺮه در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﻼش ﮐﺮد و ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری داﻧﺸـﮕﺎه ﺷﺮﯾﻌﺘﯽ و اﻟﺰﻫﺮا ﺗﻬﺮان‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺪرﯾﺲ ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺪ ﺑﭙﺮدازد‪.‬‬ صفحه 16 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻼوه ﭼﻨﺪﯾﻦ ﮐﺘﺎب در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺪ زﻧﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﭼﺎپ رﺳــﺎﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺮﺟﻊ اﺻــــــﻠﯽ ﺗﺪرﯾﺲ ﺧﻮد ﻗﺮار داد‪.‬ﺑﻪ ﭘﺎس‬ ‫ﺗﻘﺪﯾﺮ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی وی‪ ،‬ﺟﻮاﯾﺰ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑﻪ او اﻫﺪا ﺷـﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﻗﺪرداﻧﯽ از او در ﺳـــــﺎل ‪ ۱۳۹۴‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﭘﯿﺸﮑﺴﻮت در روز ﺟﻬﺎﻧﯽ ﺻﻨﻌﺖ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫در زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﺳـــــﻮﻣﺒﺎت ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﻣﯽ ﺧﻮاﻧﯿﻢ ﮐﻪ او ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫دﺳﺖ از ﺗﻼش ﻧﮑﺸــــﯿﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺣﺘﯽ اﻣﺮوز ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫رﺳﯿﺪه اﺳﺖ و ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﺤﺼــﻮﻻﺗﺶ از ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ و ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪ ،‬او ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺪود ‪ ۵۰‬ﺳــــﺎل از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ او در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﯽ ﮔﺬرد اﻣﺎ او‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ ﻃﺮاﺣﯽ ﻟﺒﺎس ﻫﻨﺮی اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮﮔﺰ ﻣﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﻮی ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬ ‫ﺷـﺪن ﻃﺮاﺣﯽ ﻫﺎ ﻫﺪاﯾﺖ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬او ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﻣﯽ داﻧﺪ‬ ‫ﺧﺎص ﺑﻮدن ﯾﮏ ﻟﺒﺎس ﭼﻘﺪر ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ داﺷـــــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺮای ﻫﻤﯿﻦ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻃﺮاﺣﯽ ﻫﺎی ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮدی ﮐﻪ‬ ‫دارد ) ﻣﻤﮑﻦ اﺳــــﺖ ﯾﮏ ﻣﺪل از ﻃﺮاﺣﯽ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﺮای ﯾﮏ ﻧﻔﺮ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ( ﺑﻪ اﺳـﺘﻔﺎده از ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﮐﺜﺮ ﭘﺎرﭼﻪ ﻫﺎی ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن از ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ ﭘﺎرﭼﻪ ﻫﺎی ﻓﺮاﻧﺴــﻮی‪ ،‬ﺗﺮک و اﯾﺘﺎﻟﯿﺎﯾﯽ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﯽ ﮐﻪ ﭘﺎی ﺣﺮف ﻫﺎی ﻫﺎﮐﻮﭘﯿﺎن ﺑﻨﺸــــﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ او ﭼﻪ راه ﺳﺨﺘﯽ را ﭘﯿﺶ روی ﺧﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬او‬ ‫ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ از اواﺧﺮ دﻫﻪ ﭼﻬﻞ ﮐﻪ درﺻــــﺪد ﻣﺪ و ﻣﺪﺳــــﺎزی‬ ‫ﺑﺮاﻣﺪ‪ ،‬ﺳﺎل ﻫﺎ ﺑﺎ اروﭘﺎ و ﻧﺸــــﺮﯾﺎت ﻣﺪ ان ﻫﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺑﻮد ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ زﻣﺎﻧـﯽ ﮐﻪ ﻣﺪرا ﺑـﺮای اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر در اﯾـﺮان ﻣﻄـﺮح ﻣــﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬داﻧﺶ ﮐﺎﻓﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﺳﺒﺐ ﺷـﺪ زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﻪ اوﻟﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـــﮕﺎه ﻣﺪ را در اﯾﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮد‪ ،‬ﺳﺮ و ﺻﺪای‬ ‫زﯾﺎدی ﺑﻪ ﭘﺎ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫او ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ اﯾﻦ اوﻟﯿﻦ ﺑﺎری ﺑﻮد ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـــــــﮕﺎﻫﯽ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ اﯾﺮاﻧﯽ و ﺑﺼــﻮرت ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑﺎ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺷﺪه در اﯾﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽ ﺷﺪ‪ .‬ﺧﺒﺮ ﻫﺎی اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـــــﮕﺎه ﺑﻪ‬ ‫ﻃﺮز ﻋﺠﯿﺒﯽ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﯽ ﺷﺪ و در ﮐﺸﻮر ﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﻗﻊ ﺑﻮد ﮐﻪ او رﺳﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ اﯾﺮاﻧﯽ‪-‬ﺟﻬﺎﻧﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷـﺪ و اﻋﺘﺒﺎر زﯾﺎدی در ﺑﺎزار و‬ ‫ﻣﯿﺎن ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﻃﻮﻟﯽ ﻧﮑﺸـــﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫وﻗﻮع اﻧﻘﻼب‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ ﺗﺎ ﺣﺪ زﯾﺎدی ﻓﻠﺞ ﺷﺪ‪ .‬ﻋﺪه زﯾﺎدی‬ ‫ﺑﻪ او ﻣـﯽ ﮔﻔﺘﻨﺪ ﻣﺪﯾـﺮﯾﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اش را رﻫﺎ ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺷﻐﻞ دﯾﮕﺮی ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ او ﻣﯽ داﻧﺴﺖ ﺑﻪ زودی ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﺑﻪ راه ﺧﻮد اداﻣﻪ داد ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ دﺳــﺖ ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ارزﯾﺎ ﯽ ﺖ و ﻨﺎ ﯽ از و ﺖ ﻮﻻت و ﺪﻣﺎت ﻮد دا ﻪ ﺑﺎ ﯿﺪ‬ ‫‪١۵‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺳﺆاﻻت زﯾﺮ ﺑﺮای ﺑﺮرﺳﯽ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ارزﯾﺎﺑﯽ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دﻫﯿﺪ‪ .‬اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ‪ ،‬در زﻣﺎن ﺳـﺮﯾﻊﺗﺮی ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﯽرﺳـﯿﺪ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺆاﻻت ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد ذﯾﻞ اﺷﺎره داﺷﺖ‪:‬‬ ‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰی درﺑﺎره ﻧﯿﺎزﻫﺎ و اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺷﻤﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻣﺤﺼــــﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺘﯽ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﯾﺎ در ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﻣﺤﺼــــﻮل ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه و اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات اﯾﺠﺎد ﺷﺪه در ﻣﺤﺼـــﻮل و ﺧﺪﻣﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻮﻗﺘﯽ اﺳﺖ؟ اﮔﺮ اﯾﻦﻃﻮر اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺎ ﮐﯽ اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮاترا اﻋﻤﺎل ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﮐﺮد؟‬ ‫ﻋﻠﺖ اﯾﺠﺎد اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ؟ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ؟ ﺑﺎزار رﻗﺒﺎ؟ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن؟‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎی ﻫﺪف ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﺑﺎزارﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴـﺘﻨﺪ؟ اﯾﺎ ﮔﺮوه دﯾﮕﺮی از ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﺟﺰ ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﻫﺪﻓﺘﺎن ﻫﺴـﺘﻨﺪ؟ اﯾﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮدرا رواﻧﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت ﻓﻮق ﭘﺎﺳﺦ دادﯾﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ارزﯾﺎﺑﯽ درﺳﺖ و ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ از وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد در‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﻋﺎدی و ﺑﺤﺮاﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﮐﺎﺳﺘﯽﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺮدﯾﺪﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺮسﻫﺎ‪ ،‬و ﻧﮕﺮاﻧﯽﻫﺎی ﺧﻮد ﻓﺮاﺗﺮ رﻓﺘﻪ و‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬از دﯾﺪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﻫﻢ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات اراﺋﻪ ﺷﺪه در ﻣﺤﺼـــﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮیرا ﺑﺮای ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ و ﻓﺮوش اﻧﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫در ﺿﻤﻦ‪ ،‬اﮔﺮ اﻣﮑﺎن اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﮔﺮوه ﮔﺴـﺘﺮدهای از ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺴـــــﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮده و از اﻧﻬﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ در زﻣﯿﻨﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﻧﻈﺮاﺗﺸـــــﺎن درﺑﺎره ﺧﺪﻣﺖ و ﻣﺤﺼـــــﻮﻻت‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات و اﻧﺘﻘﺎدات ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 17 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ارزﯾﺎ ﯽ ﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﯽ ﻮا ﺪ ﻤﺎ‪ ،‬ﻨﺎﺳﺎ ﯽراه ﯽ ای ﻮد ﺮ‬ ‫ﻤﮏ ﻨﺪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻓﺮاﯾﻨﺪی ﮐﻠﯽ ﺑﺮای ﺗﻌﯿﯿﻦ ارزش اﻗﺘﺼﺎدی ﮐﻞ واﺣﺪ ﺗﺠﺎری ﯾﺎ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬ﻫﻤﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴـﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﯾﮏ وﺟﻪ ﻣﺸـﺘﺮک‬ ‫دارﻧﺪ‪ :‬دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﺷﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮد‪ .‬ﺻﺮفﻧﻈﺮ از اﯾﻦ ﮐﻪ در ﮐﺪام ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﻫﺴـــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﺤﺼـــﻮﻟﯽ ﻣﯽﻓﺮوﺷﯿﺪ ﯾﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﯽرا ﺣﻞ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﺮ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺴﺐوﮐﺎری دوﺳﺖ دارد از رﻗﺒﺎ ﭘﯿﺸﯽ ﺑﮕﯿﺮد و ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺑﺮﺗﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﯾﺪه ﺧﻮﺑﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎررا ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻈﻢ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ زﯾﺮا ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽراه ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎی ﺻﺤﯿﺢ ﺑﺮای ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺴـﺐوﮐﺎر‪،‬راﻫﯽ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺮای ﺗﺸـﺨﯿﺺ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﺎ در ﻣﺴـﯿﺮ رﺷﺪ ﮐﺴـﺐوﮐﺎر ﻫﺴــﺘﯿﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺧﯿﺮ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎ ﻗﺎﺑﻞ ارزﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻣﻠﻤﻮس و ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺣﺪﺳﯿﺎترا از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﻨﺎر ﻣﯽﮔﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎی درﺳﺖ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﮔﺬﺷﺘﻪ از ﻋﻬﺪه انﻫﺎ ﺑﺮاﻣﺪهاﯾﺪ را ﺑﻪدرﺳﺘﯽ ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﻧﻘﺎط ﻋﻄﻒ ﮐﺎرﺗﺎن را ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻠﯽ ﻣﺒﻨﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺷﺪه ﯾﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﻣﺤﺮﮐﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺟﺪی و ﻧﻮاوراﻧﻪ در ﻣﺪل ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ اﯾﻦ ارزﯾﺎﺑﯽ ‪ ،‬درراﻫﺒﺮدﻫﺎ و اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی ﺳـــﺎل در ﭘﯿﺶ رو ‪ ،‬ﻣﺒﻨﺎی ﮐﺎر ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ازﮐﻠﯽ ﮔﻮﯾﯽ ﭘﺮﻫﯿﺰ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ و ﺗﺎ ﺣﺪ‬ ‫اﻣﮑﺎن وارد ﺟﺰﺋﯿﺎت ﺷــﻮﯾﺪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺮﭼﻘﺪر ﺷــﻤﺎ دﻗﯿﻖ ﺗﺮ ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﺪﻫﯿﺪ و از ﮐﻠﯽ ﮔﻮﯾﯽ ﺧﻮددار ی ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻨﺎﺳــﺐ در اﺳـــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎ و‬ ‫راﻫﺒﺮدﻫﺎی ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎی ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١۶‬‬ ‫‪ - ۱‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻫﺪف ﺷﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻧﯿﺎز ﺧﻮدرا ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﭼﻪراﻫﻬﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﻧﯿﺎز ﺧﻮد دارد؟ ﺑﺮای ﭘﺎﺳـﺦ دادن ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳـﻮال‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﯾﮏ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ دﻗﯿﻖ و ﻣﻮﺛﺮ از رﻗﺒﺎ و ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۲‬ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻗﯿﻤﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫‪ )proposition value - ۳‬ارزش ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ی( ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﻧﯿﺎز اﻧﻬﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫‪ - ۴‬ارزش ﻫﺎی ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی ﺷﻤﺎ اﯾﺎ ﺑﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﻤﺴﻮ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫‪ - ۵‬دﻟﯿﻞ ﺗﺮﺟﯿﺢ دادن ﺷﻤﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫‪ - ۶‬ارزش ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺷﺒﮑﻪ ای ﻗﻮی ای دارد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟‬ ‫‪ - ۷‬ﺑﺮای ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ‪ ،‬ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ وﺟﻮد دارد؟ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ در ﻣﻘﺎﺑﻞ دورﺑﯿﻦ ﯾﮏ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۸‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن در ﺻﻨﻌﺖ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ ﻧﺸﺪه ﯾﺎ ﮐﻢ رﻧﮓ ﺑﻮده اﺳﺖ و ﺑﺎﯾﺪ اﯾﺠﺎد ﯾﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ؟‬ ‫‪ - ۹‬ﺑﺮای ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﭼﻪ اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﯽ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪ - ۱۰‬ﺳﺮوﯾﺲ ﻫﺎ ی ﺟﺎﻧﺒﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای اراﺋﻪ دادن ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻫﺪف ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﻫﺎ ی ﺟﺎﻧﺒﯽ ﭼﻘﺪر در ﻧﮕﻬﺪار ی ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮدﯾﺪ؟ ) ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺳﺮوﯾﺲ ﺟﺎﻧﺒﯽ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــــــــﻦ ﺑﻬﺮوب‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﭼﺎره ﺑﻪ ﻣﺪ ﯾﺮ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ(‪.‬‬ ‫‪ - ۱۱‬ﻣﺪل ﻫﺎی اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻃﺮﯾﻖ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 18 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﺴﻠﻤﺎ ﻧﺎم ﭘﯿﺘﺮ ﻓﺮدﯾﻨﺎﻧﺪ دراﮐﺮ )‪ )Peter Drucker‬ﯾﮑﯽ‬ ‫از ﻧﺎم ﻫﺎی اﺷﻨﺎ در ﺟﻬﺎن و ﺑﻪ ﺧﺼﻮص در ﻋﻠﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫اﺳﺖ ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ او را ﭘﺪر ﻋﻠﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﺎ زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ اﺷــــــــــﻨﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫از او ﻣﻘﺎﻻت و ﮐﺘﺎب ﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮ ﺟﺎی ﻣﺎﻧﺪه اﺳــﺖ و‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﻧﮑﻪ او ﺗﻮاﻧﺴـــﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﻌﻀـــﯽ از اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫ﻣﻬﻢ در زﻣﯿﻨﻪ اﻗﺘﺼـﺎدی در اواﺧﺮ ﻗﺮن ﺑﯿﺴــﺘﻢ را ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ ﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﺧﻮد ﻧﺸــــﺎﻧﻪ ﻧﺒﻮغ و اﺳﺘﻌﺪاد ﻓﺮاوان او‬ ‫ﺑﻮده اﺳـــــــﺖ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪن ژاﭘﻦ ﺑﻪ ﻏﻮل اﻗﺘﺼـــــــــﺎدی ﺟﻬﺎن و ﻟﺰوم‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺷﺪن در ﮐﺴــــﺐ و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ اﺷــــــــﺎره ﮐﺮد‪ .‬ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻫﺎی ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﯿﺸــﻪ راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﺧﻮب ﺑﺮای‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ ﺑﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﯾﮑﯽ از ﻣﺒﺎﺣﺜﯽ ﮐﻪ‬ ‫او در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻄـﺮح ﮐــﺮده ﺑﻮد ﻟــﺰوم اﻫﻤﯿﺖ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﻌﻨﻮی اﻧﺴـﺎن در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﮐﺎر اﺳﺖ و ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺻﺮﻓﺎ اﻧﮕﯿﺰه‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ را ﻧﻘﺶ اﺻﻠﯽ وی در ﮐﺎر ﮐﺮدن داﻧﺴـــﺖ‪ .‬ﯾﮑﯽ از‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﻫﺎی وی در ﻣﻮرد اﺧﺘﻼف ﻓﺎﺣﺶ ﺑـﯿﻦ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن زﯾﺮ دﺳـﺖ و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺮﺗﺒﻪ در ﯾﮏ ﺳـﺎزﻣﺎن اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﻤﻼت ﭘﯿﺘـــﺮ دراﮐــــﺮ در ﮐﺘﺎب ﻫﺎ و ﻣﻘﺎﻻت زﯾﺎدی ﺑﻪ‬ ‫ﭼﺎپ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ و او در ﮐﺘﺎب ﻫﺎﯾﺶ ﭘﯿﺸـــــﻨﻬﺎدات‬ ‫ﺧﻮﺑﯽ در ﻣﻮرد رﻫﺒﺮی ﯾﮏ ﺳـــــﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﻣﻄﻠﻮب و‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار اراﺋﻪ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ﮐﺎرش را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ روزﻧﺎﻣﻪ ﻧﮕﺎر ﺷــــﺮوع‬ ‫ﮐﺮد و ﺑﻌﺪ از ﮔﺮﻓﺘﻦ دﮐﺘﺮای ﺧﻮد در رﺷـــــــــﺘﻪ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻦ ﭼﻨﺪ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻣﻬﻢ ﮐﺮد ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻫﺎ ﺑﺎ واﮐﻨﺶ ﺗﻨﺪ ﻋﻠﯿﻪ ﻧﺎزی ﻫﺎ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷـﺪ‪ .‬او‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﺶ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان روزﻧﺎﻣﻪ ﻧﮕﺎر‪ ،‬ﺗﺪرﯾﺲ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫و ﺟﻠﻮﺗﺮ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺸـــﺎور و ﻣﺪرس ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر اداﻣﻪ‬ ‫داد‪ .‬او در اﯾﻦ ﺑﯿﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺸــــــــﺎور ﺷﺮﮐﺖ ﺟﻨﺮال‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرز ﺷــــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﭼﺎپ ﮐﺘﺎب ﭘﯿﺘﺮ‬ ‫دراﮐﺮ ﺑﺎ ﻧﺎم ﻣﻔﻬﻮم ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺮﻗﻪ ﮐﺎری او در ﺳــــﺎل ‪ ۱۹۵۴‬زده ﺷــــﺪ و او ﮐﺘﺎب "‬ ‫اﺻــــــــــــــــﻮل ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ " ﺧﻮد را ﮐﻪ ﺟﺰء ﮐﺘﺎب ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺮﻃﺮﻓﺪارش اﺳﺖرا ﻧﻮﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ او در ﺳﺎل ‪ ۱۹۷۱‬ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰاری ﮐﻼس‬ ‫ﻫﺎی اﻣﻮزﺷﯽ ‪MBA‬ﺑﺮای اﻓﺮاد ﺷﺎﻏﻞ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ﯾﮑﯽ از ﺑﻨﯿﺎن ﮔﺬاران ﻣﻬﻢ در ﺑﺤﺚ ﻣﺪﯾـﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﺪرن اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺘﺎب ﻫﺎی او ﺑﺴـﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮدی ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺘﺎب ﻫﺎی او ﺑﺎ ﻧﺎم " ﭘﺎﯾﺎن اﻧﺴﺎن اﻗﺘﺼـﺎدی " و‬ ‫" ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺟﺪﯾﺪ " درون‬ ‫ﻣﺎﯾﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺻـﻨﻌﺘﯽ را‬ ‫ﻧﺸـــــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ و ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎب " ﻣﺪﯾــــــــﺮﯾﺖ‬ ‫ﻓــﻨﺎوری و ﺟﺎﻣﻌﻪ " ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻠﻢ ﻓــــﻨﺎوری را ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ و ارزﯾﺎﺑـﯽ ﻗـﺮار‬ ‫ﻣــﯽ دﻫﺪ‪ .‬او در ﮐﺘﺎب‬ ‫ﻫﺎﯾﺶ ﺗﺎﮐﯿﺪ زﯾﺎدی ﺑﻪ‬ ‫اﺳـــــــﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣـﯽ ﭘـﺮدازد و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﯾﺎد ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘـﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﺑﻪ وﻇﺎﯾﻒ ﺧﻮد ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﻫﻤﮑﺎری او ﺑﺎ دوﻧﺎﻟﺪﺳﻮن ﺑﺮاون ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷـــﺪ ﮐﻪ دراﮐﺮ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻋﺎﻟﯽ در ﺑﺮرﺳــــﯽ و ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻋﻠﻤﯽ و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﯾﮏ ﺷـﺮﮐﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﺰرﮔﯽ اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺣﻀــــﻮر دراﮐﺮ در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺟﻠﺴــــﺎت‬ ‫ﻫﯿﺌﺖ ﻣﺪﯾﺮه و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی اﻧﺎن ﺑﻮد و ﻣﺎﺣﺼـــﻞ اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﯾﮏ ﮐﺘﺎب ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺎ ﻧﺎم " ﻣﻔﻬﻮم ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ " ﺑﻮد‪ .‬دراﮐﺮ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻢ ﻣﺪﯾﺮان ﻋﺎﻟﯽ ﻣﺮﺗﺒﻪ در ﺳـــــــــــﺎزﻣﺎن ﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺼـﻮص در ﺑﺨﺶ ﺧﺼـﻮﺻﯽ ﺗﺎﮐﯿﺪ داﺷﺖ و اﻧﺎن را در‬ ‫ﻗﺒﺎل ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺪرن ﻣﺴﺌﻮل ﻣﯽ داﻧﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ داﻧﺸــــــﻤﻨﺪ و ﻣﺤﻘﻖ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻫﺎی‬ ‫دراﮐﺮ ﻫﯿﭻ ﮔﺎه ﺑﺪون ﻧﻘﺪ ﻧﺒﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ ﻧﻘﺪ‬ ‫ﻫﺎ اﻧﺘﻘﺎد از ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎی ﻫﺪف اوﺳــــــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷــــﺪ دراﮐﺮ ﯾﮑﯽ از ﻣﺨﺎﻟﻔﯿﻦ ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﺣﻘﻮق ﻣﺪﯾﺮان رده ﺑﺎﻻ و ﭘﺎﯾﯿﻦ در ﯾﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن و ﯾﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺖ‪ .‬او اﻋﺘﻘﺎد داﺷـــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﻔﺎوت ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ از ﺑﯿﺴــﺖ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺎﺷﺪ و اﯾﻦ ﻓﺎﺻﻠﻪ زﯾﺎد را از ﻧﻈﺮ‬ ‫اﺧﻼﻗﯽ ﻧﺎﻣﻌﺘﺒﺮ ﻣﯽ داﻧﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ﯾﮑﯽ از اﻓﺮاد ﺳﺮﺷﻨﺎس در زﻣﯿﻨﻪ ﻋﻠﻮم ﮐﺴﺐ‬ ‫و ﮐﺎر اﺳــﺖ‪ .‬اﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﮐﺘﺎب ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ‬ ‫روش ﻧﻮﯾﻦ ﻣﺴـﻠﻤﺎ ﻣﻮج ﺟﺪﯾﺪی از ﻧﻈﺮﯾﺎت در ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎر را ﺑﻪ ﺟﻬﺎﻧﯿﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮد و ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ اﻓﺮاد ﺷـﺎﻏﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺰوم ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و اﻫﻤﯿﺖ ان ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮی ﻣﺪاری ﺑﯿﺸﺘﺮ ﭘﯽ‬ ‫ﺑﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻫﺪف ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ﻣﺒﺘﻨـﯽ ﺑـﺮ روش ﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ و ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده در ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ اﺳﺖ و‬ ‫اﻣﺮوزه ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻣﺸﺘﺮی ﻣﺪاری‬ ‫در رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﺸﻬﻮد اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪١٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫زﺪ ﻨﺎ ﻪ ﺮ ا ‪ ،‬ﺪرﻋ ﻢ ﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 19 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺷـــﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﻫﺒﺮ و ﻣﺪﯾﺮ ﻧﻘﺶ‬ ‫در ﺷﺮاﯾﻂ ﭼﺎﻟﺶ زا و ﺑﺤﺮاﻧﯽ‬ ‫ای اداره ﺮ ﺐ وﮐﺎر ن ﭘ ﻦ ﺪ ﯽ دا ﻪ ﺑﺎ ﯿﺪ‬ ‫ﺑﺰرﮔﯽ در ارﺗﻘﺎء ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫﺎی ﺳـﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎری ﺑﺮﻋﻬﺪه دارﯾﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ در‬ ‫ﺷـــﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻨﺎﺳـــﺐ ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﺻــــــــــــﺖﻫﺎ و اﻫﺪاﻓﺘﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻋﮑﺲاﻟﻌﻤﻞ ﻧﺸـــــــﺎن دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﻧﺤﻮه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﺑﺎ رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن‬ ‫ﻣﯽﺷـــﻮد‪ .‬ﺷـــﻤﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫﺎی ﺧﻮد ﻣﻄﻠﻊ ﺑﺎﺷــــــــﯿﺪ و‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳـــــــﺐ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﺑﭽﯿﻨﯿﺪ‪.‬در ﻟﺤﻈﺎت‬ ‫ﺳﺨﺖ و ﺑﺤﺮاﻧﯽ‪ ،‬داﺷـﺘﻦ دﯾﺪی ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫از اﻧﺘﻈﺎراﺗﻤﺎن ﮐﺎری ﺳــــــــــــﺨﺖ و‬ ‫ً‬ ‫ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳـﺎ اﺳـﺖ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ در ﺷـﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ‪ ،‬ﻓﺮﺻـــﺘﯽ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽاﯾﺪ‪ .‬ﺷـــــﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫رﻫﺒﺮ ﺗﺠﺎری ﺑﺎﯾﺪ از اﯾﻦ ﻓﺮﺻــــــــــﺖ‬ ‫ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر دﺳــــــــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ و‬ ‫اﻫﺪاف ﻣﺪﻧﻈﺮﺗﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻨﻈﻮر‪ ،‬ﺿـﺮوری اﺳــﺖ از ﭘﻠﻦ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﺧﻮد ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﺷﺮاﯾﻂ و دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﺘﺎن‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٨‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﺮای اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫را راهاﻧﺪازی ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﯿﺴــــــــــﺘﻢ ﮐﺎراﻣﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ .‬ﭘﺎﯾﺒﻨﺪی ﺑﻪ ﺳﯿﺴـﺘﻢ ﮐﺎراﻣﺪ در ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ و‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ اﻣﺮی ﺿـﺮوری و اﺳـﺎﺳـﯽ اﺳــﺖ‪ .‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ ﺳﯿﺴــــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﺤﻤﻞ ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖرا‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﺑﺪن اﻧﺴـﺎن اﺷﺎره ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺪن اﻧﺴـﺎن ﮐﻪ‬ ‫از ﺳﯿﺴــــﺘﻢﻫﺎی ﺑﻬﻢ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺗﺸــــﮑﯿﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬در‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﺑﺎﻻﯾﯽ از ﺧﻮد ﻧﺸــــﺎن ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺪن اﻧﺴـﺎن ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎری ﺳﺨﺘﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﺮﯾﻌﺎ ﮔﻠﺒﻮلﻫﺎی ﺳــﻔﯿﺪ وارد ﻋﻤﻞ ﺷــﺪه و ﺳـــﻌﯽ در‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ از ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺪن اﻧﺴﺎن دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴـــــﺌﻠﻪ ﺑﺮای ﺗﺠﺎرتﻫﺎ و ﮐﺴـــــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺣﺎﺋﺰ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ اﺳـــــــﺖ‪ .‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺗﺠﺎرﺗﯽ‪ ،‬ﺧﻮدرا ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺷﺒﮑﻪای از ﺳﯿﺴـــﺘﻢﻫﺎی ﺑﻬﻢﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﻧﺸـــﺎن ﻣﯽدﻫﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﯾﻦ را دارد ﮐﻪ ﺳـــــﺮﯾﻌﺎ ﺑﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫واﮐﻨﺶ ﻧﺸـــــــــــﺎن دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻨﻈﻮر‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺴـــــــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ و ﺳﺨﺖ ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ واﮐﻨﺶﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳـﺐ ﺷـﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﻣﺎ ﺗﺼــــــﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪ ،‬ﺷﻤﺎرا در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ ﮐﺴـــــــــــﺐو ﮐﺎرﻫﺎ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از اﯾﻦ ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪ در ﺷـﺮاﯾﻂ ﭼﺎﻟﺶزا و ﺑﺤﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ ﮐﺴﺐﮐﺎرﺗﺎن ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺷــﺮﮐﺖ و ﺳـــﺎزﻣﺎﻧﯽ را ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ان را ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻬﺪه دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای ﺑﺤـﺮانﻫﺎ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی اﺗـﯽ ﻗﻮیﺗــﺮ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﺷــﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮارد زﯾﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ اول‪ :‬وﺿﻌﯿﺖ ﻓﻌﻠﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮدرا ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ارزﯾﺎﺑﯽ وﺿﻌﯿﺖ ﻓﻌﻠﯽ ﮐﺴــــــــﺐوﮐﺎرﺗﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ روز‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼـــﯽ را ﺑﺮای اﯾﻦ ﮐﺎر در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ روز ﻣﺸــﺨﺼــﯽ را ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر اﺧﺘﺼــﺎص ﻣﯽدﻫﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻬﺘﺮ ﺷـﺮاﯾﻂ ﺳـﺎزﻣﺎن ﺧﻮد را درﮔﺬﺷـﺘﻪ و ﺣﺎل‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦﮔﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ وﺿﻮح ﺑﯿﺸـــــــﺘﺮی‬ ‫درﺑﺎره ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی اﺗﯽ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﺗﺼــــﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﯾﻦ ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ در ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﭼﺸـــــــــﻢاﻧﺪازی ﻣﻨﻄﻘﯽ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷـــﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺮﺳـــﯿﺪن ﺳــــﺆاﻻﺗﯽ از ﺧﻮد ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺴـــــــﺐوﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﻬﺘﺮ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﯾﺎد‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ دﯾﺪی ﺧﺎرج از ﺷﺮﮐﺖ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﻮارد اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده را ﺑﺮرﺳـﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ازﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ ﺳـﺆاﻻت‬ ‫ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد ذﯾﻞ اﺷﺎره ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﺻﻮرتﺣﺴــــﺎبﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪدﻗﺖ ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮرﺳﯽ ﺻﻮرتﺣﺴــــــــــــــﺎبﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ دﻗﯿﻖﺗﺮ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن را‬ ‫ﻗﺒﻞ و ﺑﻌﺪ از ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺮرﺳـﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺷـــﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻬﺘﺮ ﺷــــﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟﯽ ﺳــــﺎزﻣﺎن و ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﮐﻤﮏ زﯾﺎدی ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ ﻣﯽدﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪدﻗﺖ ﺑﺮرﺳـــــﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷــــــﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﻫﺮ ﻣﺤﺼـــﻮل ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺘﯽ را ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬و اﯾﻦﮔﻮﻧﻪ ﺗﺼــــﻤﯿﻤﺎﺗﯽ درﺑﺎره‬ ‫اﻓـﺰاﯾﺶ ﯾﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪات‪ ،‬ﻣﯿـﺰان ﺗﻮﻟﯿﺪات‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﻮردﻧﯿﺎز ﺑﺎزارﻫﺎی ﻓﺮوش ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺳــــــــﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن را ﺑﻪدﻗﺖ ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪ و اﻧﻬﺎ را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷـﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮرﺳـﯽ ﻧﺤﻮه‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺴـــــﺌﻠﻪ ﮐﻪ ﮐﺪام‬ ‫ﯾﮏ از اﻧﻬﺎ ﻣﻮردﻧﯿﺎز ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﮐﺎراﯾﯽ زﯾﺎدی ﺑﺮای‬ ‫ﺳـــﺎزﻣﺎن دارﻧﺪ‪ ،‬ﭘﯽ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺳـــﺆاﻻﺗﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺪامﯾﮏ از ﮐﺎرﮐﻨﺎن در ﺷﺮاﯾﻂ ﺳـﺨﺖ و ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺳــــــﺎزﻣﺎن ﯾﺎ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﺷــــــﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ؟ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺷــــــﻤﺎ ﺑﺮای ﺧﻠﻖ ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﯾﺎری‬ ‫ﻣﯽرﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺮوه ﺑﻌﺪی ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﻬﺎ را ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺮد‪ ،‬ﮔﺮوه ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ صفحه 20 ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪https://hosseintaheri.ir‬‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮐﺎرﮐﻨﺎن و اﻓﺮاد ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫درواﻗﻊ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﻫﺮ روز از ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫ﺧﻮد ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪاﻧﺪازه ﺷـــــــــــــــﻤﺎ از ﺗﺠﺎرت و‬ ‫ﮐﺴــــــــــﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ‪،‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﮐﺎرﮐﻨﺎن وﻇﯿﻔﻪﺷـــــــــــــﻨﺎس و ﻣﺮاﻗﺐ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد وﺿــﻌﯿﺖ ﺳــﺎزﻣﺎن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫زﯾﺎدی ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤــــــــﺮاﻧـــــــــﯽ و ﭼﺎﻟﺶزا‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬاری اﯾﻦ ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﺑﯿﺸـــــــــــــﺘﺮ ﻗﺎﺑﻞﻟﻤﺲ و‬ ‫ﻣﺸـﺎﻫﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن را ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﮐﺮده و‬ ‫ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ از ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻋﺒﻮرﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪١٩‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺮﺳﯿﺪن ﺳﺆاﻻﺗﯽ ﻫﻤﭽﻮن ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن در ﭘﯽ‬ ‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﮐﺪام ﮔﺮوه از ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﺷــــــــــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ؟ ﻋﻠﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺴـــﺖ؟ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ وﺿﻌﯿﺖ و ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﺧﻮدرا ﺑﻬﺘﺮ ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم‪ :‬ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮐﺎرﮐﻨﺎن و اﻓﺮاد ﺧﻮدرا ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫درواﻗﻊ‪ ،‬ﺷــــﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﻫﺮ روز از ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد‬ ‫ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪاﻧﺪازه ﺷﻤﺎ از ﺗﺠﺎرت و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﻣﺮاﻗﺒﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﮐﺎرﮐﻨﺎن وﻇﯿﻔﻪﺷﻨﺎس و‬ ‫ﻣﺮاﻗﺐ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد وﺿــﻌﯿﺖ ﺳــﺎزﻣﺎن ﺷـــﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫زﯾﺎدی ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤـﺮاﻧـﯽ و ﭼﺎﻟﺶزا ﺗﺄﺛﯿـﺮﮔﺬاری اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﻗﺎﺑﻞﻟﻤﺲ و ﻣﺸـﺎﻫﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺎﺳــــﺨﮕﻮﯾﯽ ﺑﻪ ﺳــــﺆاﻻت ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن را‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﺮده و ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ از ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻋﺒﻮر ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ازﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ ﺳﺆاﻻت ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد ذﯾﻞ اﺷﺎره ﮐﺮد‪:‬‬ ‫از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳـــﯿﺪ‪“ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻢ را از ﺷــــﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ و ﭼﺎﻟﺶزا ﻋﺒﻮر دﻫﻢ؟”‬ ‫ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن ﻣﺴﯿﺮی ﻫﻤﻮار ﺑﺮای ﻋﺒﻮر از ﻧﮕﺮاﻧﯽﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎ‪ ،‬و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﺸــــﺎن ﻧﺸــــﺎن دﻫﯿﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺮﺳﯿﺪن ﺳﺆاﻻﺗﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی‬ ‫اﻧﻬﺎ ﭘﯽ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬از اﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮﺳـــــــﯿﺪ‪“ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ از ﺷﻤﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﻢ؟”‬ ‫در ﺿـﻤﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷــﻤﺎ واﮐﻨﺶﻫﺎی‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﺑﺮاﺳﺎس ﺷﺨﺼـــــــــﯿﺖ و ﮐﺎراﮐﺘﺮ ﺧﻮد در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻧﺸــﺎن ﻣﯽدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ اﺟﺮای ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺴـﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﻨﺘﺮل ﺑﻬﺘﺮ ﺧﻮد و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ واﮐﻨﺶﻫﺎﯾﺸــــــﺎن ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣـﯽﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺎ ﮔـﺮوه ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻢ؟ اﯾﻦ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻــــــــﻮرﺗﯽ )اﯾﻤﯿﻞ‪،‬‬ ‫اﺳﮑﺎﯾﭗ‪ ،‬ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﺣﻀــﻮری‪ ،‬ﺣﻀــﻮر در ﺟﻠﺴــﺎت ﮔﺮوﻫﯽ‬ ‫و…( ﺑﺎﺷﻨﺪ؟ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺮﭼﻨﺪ وﻗﺖ ﯾﮏﺑﺎر‬ ‫اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﺗﯿﻢ و ﺳــﺎزﻣﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻧﻮع ﭘﯿﺎمﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺎز دارد؟ ﺷـــﻤﺎ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎی ﺧﺎص‪ ،‬ﭼﺸـــــــﻢاﻧﺪازﻫﺎی‬ ‫ﺷﺨﺼـﯽ‪ ،‬ﺗﺼــﻤﯿﻤﺎت و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﺘﺎن ﺑﺮای ارﺳﺎل ﭘﯿﺎمﻫﺎی‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬و ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﯿﺎمﻫﺎ ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺗﺠﺎرﯾﺘﺎنرا ﺧﻠﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــــــﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ؟ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣـــﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑــــﺮای ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺗﺠﺎری ﺳﻮدﻣﻨﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدی ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم‪ :‬ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺧﺮﯾﺪاران و ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﮐﺸــﻒ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و رﻫﺒﺮی ﯾﮏ ﺳـﺎزﻣﺎن ﺗﺠﺎری ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﮐﺎرﺑﺮدی و ﮐﺎراﻣﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻓﺮدی‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺴـــﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و رﻫﺒﺮی ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ در ﺷــﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ و اﺳـﺘﺮسزا ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬از اﺳـﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ارﺗﺒﺎط ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﺧﺮﯾﺪاران‪ ،‬اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺣﺲ اﻃﻤﯿﻨﺎن‪ ،‬ﺛﺒﺎت و وﺣﺪت در اﻧﻬﺎ اﺷـﺎره ﮐﺮد‪ .‬ﺧﻠﻖ اﯾﻦ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺴــﺎﺳﺎت ﻣﺨﺼـــﻮﺻﺎ در ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖ و ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﺑﺤﺮانﻫﺎ از اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدی ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﺑﺤﺮان‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻫﺎ و اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻣﺸـــــــﺘﺮﯾﺎن ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﭘﯿﺪا ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮی ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﻧﻬﺎ را در ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﺮده و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ ان ﻧﯿﺎزﻫﺎ ﻣﺤﺼــﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد را وارد ﺑﺎزارﻫﺎی ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﭘﻠﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﻓﺮوش ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﺧﻮد ﺑﭽﯿﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 21 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫روﯾﮑﺮد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎ در ﺗﺤﻮﻻت ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی و ﻣﺘﺎﺛﺮ از ﮐﺮوﻧﺎ‬ ‫ﯽ ﯿﺎل دو‬ ‫ﻮﯾﺪو‬ ‫ﺐ و ﮐﺎر ﻮدراراه ا ﺪا زی ﯿﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻓﺮﺷﯿﺪ ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﻋﻀــﻮ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﻣﺸــﺘﺮک اﯾﺮان و‬ ‫اﻣﺎرات و دﮐﺘﺮ دﻟﺒﺮ ﻧﯿﺮوﺷﮏ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﺳﺴـــــــــﻪ ﻧﯿﺮوی ﺗﺪﺑﯿﺮ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯿﺎن و ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﻞ ‪ICF‬اﻣﺮﯾﮑﺎ در وﺑﯿﻨﺎری ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع ـ روﯾﮑﺮد‬ ‫ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮای ﺑﻘﺎ در ﺷﺮاﯾﻂ ﮐﺮوﻧﺎ و ﺗﺤﻮﻻت ﺳﺮﯾﻊ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔـﺰارش اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧـﯽ اﯾـﺮان و اﻣﺎرات در روز ﻫﺎی اﺧﯿــﺮ ﺑﯿﮑﺎری‬ ‫‪ ۴۰‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﻓﻌﺎل در ﺻـــﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷـــﮕﺮی و ﺑﯿﮑﺎری ‪ ۸۰‬درﺻـــﺪ‬ ‫ﻋﮑﺎﺳﺎن ﺗﻬﺮان‪ ،‬ورﺷﺴــﮑﺴــﺘﮕﯽ ﺗﺎﻻرﻫﺎ‪ ،‬ﺑﯿﮑﺎری ﺷﺪﯾﺪ ﻗﺎﻟﯿﺒﺎﻓﺎن‬ ‫و… ﺑﺮ روی ﺧﺮوﺟﯽ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻧﺸــــــــــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸـﺎﻏﻞ ﺑﺴــﯿﺎری در ﺧﻄﺮ ﻧﺎﺑﻮدی و ﯾﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از اﻓﺮاد در ﻣﻌﺮض‬ ‫ﺑﯿﮑﺎری ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮرﺳﯽ وﺿﻌﯿﺖ ﺷﺮاﯾﻂ ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار در ﻣﺸــﺎﻏﻞ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻣﻮﺿـﻮﻋﯽ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻓﺮﺷـﯿﺪ ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﺑﻪ ان اﺷــﺎره ﮐﺮد و ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﻮج ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﺣﻮزه ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎ ﭘﯿﺶ از ﮐﺮوﻧﺎ اﺣﺴﺎس ﻣﯽ ﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺤﻮی ﮐﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮات ﻓﻀـــﺎی ﻣﺠﺎزی و ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در اﻣﺎر و‬ ‫ارﻗﺎم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﻪ وﺿﻮح ﻗﺎﺑﻞ ﻧﻤﺎﯾﺎن ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻦ ﮐﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺤﻮل ﭘﯿﺸــــــﺮﻓﺖ ﻫﺎ و روﯾﺪادﻫﺎی‬ ‫ﺗﺠﺎری ﺧﺎرج از ﺗﺨﯿﻼت و اﻓﺴـﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺮﺳﻮم ﺑﻮده و ﺷﺎﯾﺪ ده ﺳﺎل‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﻓﮑﺮ ﻧﻤﯽ ﮐﺮد ﭘﺮﯾﻨﺘﺮﻫﺎی ﺳــﻪ ﺑﻌﺪی ﺑﯿﺎﯾﺪ و ﯾﺎ ﺣﺘﯽ‬ ‫ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ اوﺑﺮ و اﺳﻨﭗ و… زﻧﺪﮔﯽ روزﻣﺮه ﻣﺎ را ﺗﺴـــــﻬﯿﻞ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ اﻣﺎ اﯾﻦ اﺗﻔﺎﻗﺎت رخ داده و ﺑﺎ اﻣﺪن اﭘﯿﺪﻣﯽ ﮐﺮوﻧﺎ ﻓﻀـــــــﺎی‬ ‫ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر دﭼﺎر ﺗﺤﻮﻻت ﻋﺠﯿﺒﯽ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺑﺮ اﺳﺎس‬ ‫اﻣﺎرﻫﺎی اﻋﻼﻣﯽ در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۱۵‬ﺣﺠﻢ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻر ﺑﻮده اﺳﺖ ﮐﻪ ‪ ۲۲‬ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر ان ﺑﺮ اﺳـﺎس ﻣﻌﺎﻣﻼت و ﺗﺠﺎرت‬ ‫‪B2B‬و ﺣﺬف واﺳــــﻄﻪ ﻫﺎ ﺑﻮده و ﺗﻨﻬﺎ ‪ ۳‬ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر ان ‪C2B‬ﺑﻮده‬ ‫اﻧﺪ و اﯾﻦ اﻣﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ و ﺑﺎ رﺷﺪی ﺗﺼــــﺎﻋﺪی در زﻣﺎن ﮐﺮوﻧﺎ رﺷﺪ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وی ﮔﻔﺖ‪ :‬اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺣﺠﻢ ﺗﺠﺎرت در ﻓﻀـــــــــﺎی ﻣﺠﺎزی ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ‪ ۷‬ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼـﺎص داده و ﭘﺲ از ان ژاﭘﻦ و‬ ‫ﭼﯿﻦ در رده ﻫﺎی دوم و ﺳﻮم ﻗﺮار دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫وی ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮد ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺸـﺎﻏﻞ ﯾﺪی و ﻧﯿﺮوی اﻧﺴـﺎﻧﯽ وﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺗﻮﺳﻂ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴـــــــــــﺎﻧﯽ اﻧﺠﺎم ﻣﯽﺷﺪ اﮐﻨﻮن ﺑﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی و ﻫﻮش ﻣﺼـــــــــﻨﻮﻋﯽ در ﺣﺎل واﺳﭙﺎری ﺑﻪ ﻣﺎﺷﯿﻦ ﻫﺎ و‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎی اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن وﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫وی اﻓﺰود‪ :‬ﺑﻪ ﻋﻼوه ﮐﺮوﻧﺎ ﻧﯿﺰ ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪی را ﺟﻬﺎن ﺗﺤﻤﯿﻞ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﺼـﺮف اﻧﺮژی ﮐﻤﺘﺮ‪ ،‬ﺑﻬﺮه وری ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺰﯾﺖ ﻧﺴـﺒﯽ و اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﻮد از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻫﺎی‬ ‫ﻧﻮ و ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ وﯾﮋه ﺑﺮ ﺑﺴﺘﺮ ﻓﻀﺎی ﻣﺠﺎزی ﺑﻬﺮه ﭼﺸـﻤﮕﯿﺮ و ﺑﯿﺸـﺘﺮی‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮ اﺳﺘﺜﻤﺎری‬ ‫در اداﻣﻪ ﺧﺎﻧﻢ دﻟﺒﺮ ﻧﯿﺮوﺷـﮏ در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــﺌﻮال ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎی ﺑﯽ ﺛﺒﺎﺗﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﯿﺰﻧﺲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﭼﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸـــﻨﻬﺎدی دارﯾﺪ و ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ روﻧﺪی در ﺟﻬﺎن و ﮐﺸـــﻮر ﻣﺎ ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐـﺮد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﺎ در ﺣﻮزه ﺑﯿـﺰﯾﻨﺲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ و ﻣﺪﯾـﺮﯾﺖ ﺗﺠﺎرت ﺑﺎ دو‬ ‫دﺳﺘﻪ اﻓﺮاد ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴــﺘﯿﻢ ‪.‬دﺳﺘﻪ اول وارد اﮐﺘﺸــﺎﻓﺎت ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮاترا ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮﺻــــــﺖ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﺮای ان ﯾﺎ ﻓﺮﺻـــــــــﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﺧﻠﻖ و ﯾﺎ ﺧﻮدرا‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق ﻣﯽ دﻫﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﺪل دوم اﻓﺮاد و ﻣﺪﯾﺮاﻧﯽ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺛﺒﺎت ﻫﺴــــﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ در ﺟﻬﺎن اﻣﺮوز اﻣﮑﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ و‬ ‫ﺗﺤﻮل وﺟﻮد دارد ﻣﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه از ادم ﻫﺎ ﺑﺪون ﺗﻌﺎرف اﺳـﺘﺜﻤﺎر ﮔﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﯽ ﻧﺎﻣﯿﻢ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﮕﺎه اﺳﺘﺜﻤﺎری در ﺣﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼـﺎدی‬ ‫ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺳﻌﯽ دارﻧﺪ ﺑﺎ ﺧﻂ ﻣﺸﯽ ﻣﺸـﺨﺺ و ﻋﺎدﺗﯽ ﺗﮑﺮاری و‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺨﺺ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدی ﺧﻮدرا ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎری از اﻓﺮاد‪ ،‬اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎی ﺧﻮد را ﻧﻤﯽﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎی ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ‪ ،‬ﻋﻘﺐ ﮔﺮد‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺑﺎﯾﺪ در ﺣﻮزه ﺗﺠﺎرت ﺑﻪ ﺟﺎی‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﭙﺮﺳﯿﻢ ﻣﻦ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را ﺻﺎدر ﮐﻨﻢ ﺑﺎﯾﺪ از ﺧﻮد‬ ‫ﺑﭙﺮﺳﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ ﭼﻪ ﮐﺎری ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻢ و ﯾﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪی ﺑﺮای ﺻﺎدرات دارم‬ صفحه 22 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻮاره ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺤﯿﻄﯽ ‪،‬‬ ‫دروﻧﯽ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ و… ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ اﺳﺖ وﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﻮاره ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ اﻣﺎدﮔﯽ ﺑﺮﺧﻮرد را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و رﺷﺪ در ﮐﺴﺐ وﮐﺎر را از ﻟﺤﺎظ ﻓﺮدی و‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﯽ را از ﭼﻬﺎر ﻣﻨﻈﺮ دﻧﺒﺎل ﮐﺮد ﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روی ﻫﺪف‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﯾﺪه ﭘﺮدازی و ﺑﺎﻻﺧﺮه‬ ‫ﻧﻮاوری‬ ‫ﭼﻬﺎر ﻗﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫او اﻓﺰود‪ :‬اﻓﺮاد ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻮاره ﺗﻮﺟﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐﻪ ﺷـــﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ ‪ ،‬دروﻧﯽ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ و… ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ اﺳـــﺖ‬ ‫وﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻮاره ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷــــﺮاﯾﻂ اﻣﺎدﮔﯽ ﺑﺮﺧﻮرد را داﺷـــــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و رﺷﺪ در ﮐﺴــــــــﺐ وﮐﺎر را از ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﻓﺮدی و رواﻧﺸـﻨﺎﺧﺘﯽ ‪،‬از ﭼﻬﺎر ﻣﻨﻈﺮ دﻧﺒﺎل ﮐﺮد ﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روی ﻫﺪف‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﯾﺪه ﭘﺮدازی و ﻧﻮاوری‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از ﺑﺤﺚ اﯾﺪه ﭘﺮدازی ‪ ،‬دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯿﺰه ﺷــــــــﺪن‬ ‫ﺗﺠﺎرت و اﻗﺘﺼـــﺎد ﺳﻪ ﻋﺎﻣﻞ دﯾﮕﺮ را ﺑﺎ ﺧﻮد دارد و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎی ﺗﻬﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮﺻـــﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﺪ و ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺳـﺎل ‪ ۲۰۲۵‬ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﺠﺎرت در ﺣﻮزه‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼـــﻨﻮﻋﯽ ‪ ۱۲۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﺑﻪ اﻧﺴـــﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺸــــﺪار ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ زودﺗﺮ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن و ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼـﻨﻮﻋﯽ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﺮد و ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ ﯾﻌﻨﯽ ادﻣﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻧﻮاوری ﻧﺮوﻧﺪ اﺣﺘﻤﺎل ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﯽ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮس ﻫﺎرا ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫وی ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺗﺤﻮﻻت درﺑﺴـﯿﺎری ﻣﺸـﺎﻏﻞ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫در ﺣﻮزه ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺷﺪه و ﻫﺮ ﭼﻪ رﯾﺴــــﮏ ﺑﯿﺸــــﺘﺮی دارد ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﻫﻢ ﺑﺮای ان وﺟﻮد دارد‪ .‬اﯾﺠﺎد ارزش اﻓﺰوده‬ ‫ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﻐﻞ ﻫﺎی ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار در اﯾﺮان و ﺟﻬﺎن‬ ‫در اداﻣﻪ ﻓﺮزاﻧﮕﺎن‪ ،‬ﻋﻀـــﻮ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه اﺗﺎق اﯾﺮان و اﻣﺎرات در‬ ‫ﻣﻮرد ﺷﻐﻞ ﻫﺎی ﻧﺎﭘﺎﯾﺪاری ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﺮان ﮔﻔﺖ‪ :‬در ﺳـﺎﻟﻬﺎی‬ ‫اﺧﯿﺮ ﺷﻐﻞ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﺎرﮔﺮان زراﻋﺖ ‪ ،‬ﺣﺴـــــﺎﺑﺪاری‪ ،‬ﻗﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑﺎﻓﯽ‪ ،‬زﯾﻠﻮ ﺑﺎﻓﯽ ﺑﺎ ﺗﺠﻬﯿﺰات ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﺷﺪت ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮه اﻓﺘﺎده‬ ‫و ﺗﻘﺎﺿـــﺎ ﺑﺮای اﯾﻦ ﺷـــﻐﻞ ﻫﺎ ﺧﯿﻠﯽ ﮐﻢ ﺷــــﺪه و در دﻧﯿﺎ ﻧﯿﺰ‪،‬‬ ‫ﭘﺴـﺘﭽﯽ ﻫﺎ‪،‬ﺗﺤﻮﯾﻠﺪاران‪ ،‬ﺟﻮاﻫﺮ ﮐﺎران‪ ،‬ﻣﻨﺸـﯽ دﻓﺎﺗﺮ‪ ،‬ﺑﺴـﺘﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪ‪ ،‬اﭘﺮاﺗﻮرﻫﺎ ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺑﺎﻧﮏ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﺗﻘﺎﺿﺎرا داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪٢١‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫) ‪ICF‬ﮐﻮﭼﯿﻨﮓرا ﺷﺮاﮐﺘﯽ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﯿﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻃﯽ‬ ‫ﻓـﺮاﯾﻨﺪی ﺧﻼق و ﺗﺄﻣﻞﺑـﺮاﻧﮕﯿـﺰ‪ ،‬انﻫﺎرا ﺗـﺮﻏﯿﺐ ﻣــﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ از‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎی ﻧﻬﺎن ﺣﺮﻓﻪای و ﺷﺨﺼـــــﯽ ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﯿﺸـــــﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدهرا ﺑﺒﺮﻧﺪ‪ .‬ﮐﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﺮﺑﯽ وراﻫﺒﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﻪ ﻣﺸﺎور(‪.‬‬ ‫ﻧﯿﺮوﺷﮏ ﺑﺎ ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﮐﻪ ادم ﻫﺎی ﻣﻮﻓﻖ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﺷﺮاﯾﻂ ﻏﯿﺮﻋﺎدی رﺷﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻓﺰود‪ :‬ﭼﻪ ﮐﺴـــﯽ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺮد ﮐﻪ ﮐﺮوﻧﺎ ﺑﯿﺎﯾﺪ و اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺴـــــﺘﻦ درﻫﺎی ﺗﺠﺎرت و‬ ‫ﻣﻤﻨﻮﻋﯿﺖ ﺻﺪور وﯾﺰا و ﺣﺘﯽ ﺗﺮدد در ﺷﻬﺮ ﻫﺎ ﺑﺸﻮد؟‬ ‫ﻟﺬا در ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻘﺪاری اﺳﺘﺮس ﻧﯿﺰ ﻣﻔﯿﺪ اﺳـﺖ و ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫و رﯾﺴــــــــﮏ ‪،‬اﺳﺘﺮس و ﺗﻨﺶ رواﻧﯽ ﻣﯽ اورد‪ .‬از ﯾﺎد ﻧﺒﺮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮاوری در ﺣﻮزه ﺳــــــــــــــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮی اﺳﺖ وﻟﯽ اﮔﺮ رﯾﺴـــــــــﮏ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﻮد و ﻣﻮارد‬ ‫ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ذﮐﺮ ﺷـــﺪه رﻋﺎﯾﺖ ﺷـــﻮد ﻓﺮد در ﺷـــﺮاﯾﻂ ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار و‬ ‫ﻏﯿﺮﻋﺎدی ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﯿﺮوﺷﮏ ﺧﺎﻃﺮ ﻧﺸـــــﺎن ﮐﺮد‪ :‬ﻧﮑﺘﻪ ﺑﻌﺪی ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ وﺟﻮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳـﺖ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮ ﺧﻼف دﺳـﺘﻪ دوﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﺜﺒﯿﺖ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ اﻧﻌﻄﺎف داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﭼﻮن‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ؛ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﺎﺑﮏ و‬ ‫ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪ :‬در ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ‪ ۷۵‬درﺻﺪ از ﻣﺸـــــﺎﻏﻞ‬ ‫ﺻــﻨﻌﺘﯽ و ﻏﯿﺮﺻــﻨﻌﺘﯽ ﺑﺮای ﺑﻘﺎ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯿﺰه‬ ‫ﺷﺪن دارﻧﺪ و ‪ ۲۵‬درﺻﺪ ﺑﻘﯿﻪ از ﻣﺴـﯿﺮﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﻗﺎدر ﺑﻪ اداﻣﻪ‬ ‫ﺣﯿﺎت و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫﺴــــﺘﻨﺪ‪ .‬روﺷﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺮ ﺳﺨﺖ و‬ ‫ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻت ﺳـــــﺮﯾﻊ ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ اﻣﮑﺎن از ﺣﺮﮐﺖ ﺑﺎز‬ ‫اﯾﺴﺘﺎدن ان وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 23 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻃﺒﻖ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﯽ ﺷــــﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﯽ ﻣﺎﺷﯿﻦ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺟﺎی اﻧﺴــــــﺎﻧﻬﺎ ﺣﺪود ‪ ۶۵‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ ۲۰۲۱‬از ﮐﺎر ﺑﯿﮑﺎر ﺷـﻮﻧﺪ وﻟﯽ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ ۸۷‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺷـﻐﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه اﺳـﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮ اﺳــﺎس ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﯽ ﺷــﻮد ﮐﻪ ﺗﺎ ﺳـــﺎل‬ ‫‪ ۲۰۲۵‬ﯾﻌﻨﯽ ﭼﯿﺰی ﺣﺪود ‪ ۴‬ﺳـــــــﺎل دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﺣﺪود ‪ ۸۵‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺷﻐﻞ ﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد از ﺑﯿﻦ ﺑﺮود ودر ازاء ان ‪ ۱۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺷﻐﻞ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﻪ اﯾﻦ ﺷﻐﻞ ﻫﺎ داﻧﺶ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و‬ ‫ﺑﻪ اﺻــﻄﻼح ﻣﻐﺰ اﻓﺰاری اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﻠﺬا ﺑﺎﯾﺪ اﻓﺮاد از ﻫﻢ اﮐﻨﻮن ﺧﻮدرا‬ ‫اﻣﺎده ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺟﺪی ﺑﮑﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣﻬﺎرت ﮐﺎﻓﯽ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺮوﺷـﮏ در اداﻣﻪ ﮔﻔﺖ‪ :‬اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺟﺎی ﻣﻘﺎوﻣﺖ و ﺳــﺮﺧﻮردﮔﯽ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﯾﻦ ﺗﺤﻮﻻت ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻬﺎرت ‪ ،‬ﺗﺨﺼـــﺺ و ﻓﻦ را ﻓﺮاﺑﮕﯿﺮﻧﺪ اﻣﺎ در‬ ‫ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ را ﻫﻢ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﻠﻪ و راس ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎر ﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴـﺎﻧﯽ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ ﻧﮑﺘﻪ اﺻﻠﯽ در ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﻓﺮد و اﻓﺮاد ﻫﺴـﺘﻨﺪ و ﻓﻘﻂ داﻧﺶ‪ ،‬ﻣﻬﺎرت و ﺗﺨﺼـﺺ ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮی اﻧﻬﺎ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل در زﻣﺎن ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﺎﻧﻨﺪ رﺳﺘﻮران ﻫﺎ و‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮان دﭼﺎر ﺗﺤﻮﻻت ﻋﻈﯿﻤﯽ ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ در ﻫﻤﯿﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ رﻏﻢ‬ ‫وﺟﻮد ﻣﻬﺎرت و داﻧﺶ و ﺗﺨﺼــــــــــــــــــــﺺ ﮐﺎﻓﯽ در ﺣﻮزه ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺨﺼﺺﻫﺎﯾﺸﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﻧﯿﺎﻣﺪ‪.‬‬ ‫واﻟﺖ دﯾﺰﻧﯽ دوﻧﮑﺘﻪ ﮐﻠﯿﺪی را ﺷﺮط ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺖ ﺑﺮای اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻮع ﺷﺮاﯾﻂ در ﻧﻈﺮ ﻣﯽﮔﯿﺮد‪:‬‬ ‫اول اﯾﻨﮑﻪ ادم ﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ارزو داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ و ﺑﺮ اﺳــﺎس اﯾﻦ ارزو ‪ ،‬روﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮدازی ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دوم اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ارزوی ﺧﻮد ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳـــــﺮﻋﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﺗﺤﻮﻻت ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮداﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ وﻗﺘﯽ ﻣﺸـــﮑﻠﯽ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻣﯽ اﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺟﺎی ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﯾﯽ ‪ ،‬دراﻣﺪ را ﺑﯿﺸــــــــﺘﺮ ﮐﻨﻨﺪ وﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪی در اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ اﻧﺎﻟﯿﺰ رﯾﺴﮏ اﺳﺖ‪ .‬اﻓﺮاد ﺑﺎﯾﺪ ﯾﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﺳـﺎﻋﺎت ﮐﺎر ﻓﯿﮑﺲ‬ ‫از ﺑﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﺧﻮدرا ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫وی در ﭘﺎﺳـــﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــــﺌﻮال ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎ ﭼﺎرﭼﻮب ﻫﺎی‬ ‫ﻓﮑﺮی ﻣﺘﻔﺎوت ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﺑﺤﺮان ﻫﺎ و ﺗﻐﯿﯿـﺮات‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ واﮐﻨﺶ درﺳﺖ و ﻣﺜﺒﺘﯽ از ﺧﻮد ﻧﺸــــــﺎن دﻫﻨﺪ‪ :‬ﻣﺎ ادم ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ اﺻﻠﯽﺗﺮﯾﻦ ﻧﮕﺮش ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫دﻫﯿﻢ اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷـــــــﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﭘﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺮ ﺧﻮد‬ ‫دﻗﺖ ﮐﻨﯿﻢ ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دوﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ اﻟﺰاﻣﺎ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه ﺗﺮﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮﯾﻦ ﻣﺴـﯿﺮ‪ ،‬ﻧﯿﺴـﺖ و ﺑﺎﯾﺪ اﻓﺮاد ﺑﺮ اﺳﺎس‬ ‫ﻣﺪل ‪)SWOT‬ﻓﺮﺻــﺖ ﻫﺎ و ﺗﻬﺪﯾﺪﻫﺎ وﻗﻮت ﻫﺎ و ﺿــﻌﻒ ﻫﺎ( ﻧﻘﺎط‬ ‫ﻗﻮﺗﺸﺎن را ﭘﯿﺪا ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬وﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮدرا دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫وی اﻓﺰود ‪ :‬ﺧﯿﻠﯽ از ادم ﻫﺎ اﺳـﺘﻌﺪادﻫﺎی ﺧﻮد را ﻧﻤﯽﺷــﻨﺎﺳــﻨﺪ و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎی ﭘﯿﺸـــــــــﺮﻓﺖ ﻋﻘﺐ ﮔﺮد ﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺑﺎﯾﺪ در ﺣﻮزه ﺗﺠﺎرت ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ ﺑﭙﺮﺳــــــﯿﻢ ﻣﻦ ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰی را ﺻـﺎدر ﮐﻨﻢ ﺑﺎﯾﺪ از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳــﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ ﭼﻪ ﮐﺎری ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻢ و ﯾﺎ ﭼﻪ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪی ﺑﺮای ﺻــﺎدرات دارم‪ .‬وﻗﺘﯽ ﺳــﺌﻮال‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﻦ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را ﺻﺎدر ﮐﻨﻢ ﯾﻌﻨﯽ ﻓﻘﻂ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﭘﻮﻟﺪار‬ ‫ﺷﻮد اﻣﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﻫﺪﻓﯽ ﻧﺪارﯾﺪ و از اﺳﺎس اﯾﻦ ﺳـﻮال ﺑﺎ وﺟﻮد رﻗﺒﺎی‬ ‫زﯾﺎد ﻏﻠﻂ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻢ ﻧﯿﺮوﺷﮏ اﻓﺰود ﺑﯿﺸـﺘﺮ اﻧﺴـﺎﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ اﺳﺘﻤﺮار ﮐﺎر و ﺗﺜﺒﯿﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺧﻮدﻫﺴــــــــﺘﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﺎ در ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﯽ‬ ‫اﻣﻮزﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﺧﻮد را از ﮐﺎر و ﮐﺴــــــــﺐ‬ ‫دراﻣﺪ ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻪ و ﺑﻪ ﺷﮑﻞ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﺗﺮی ﻧﮕﺎه ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿـــﺰﻧﺲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ در واﻗﻊ ﺗﻤـــﺮﯾﻦ ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﺟﺪاﯾــــﯽ از ﻧﮕﺎه‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻔﮑﺮاﺳﺘﺜﻤﺎری ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺻﻄﻼﺣﺎ ﻣﺎ را ﺑﻪ ﺑﻬﺮهﮐﺸــــــﯽ‬ ‫ﻣﻄﻠﻖ و ﺧﻂ ﻣﺸــــﯽ ﺛﺎﺑﺖ و ﻣﻄﻠﻖ ﻣﺤﺪود ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺠﺎد روﺣﯿﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪی در اﻓﺮاد ﺳﺘﯿﺰ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯽ ﺧﯿﺎل دوﻟﺖ ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﮔﻔﺖ در ﺳـﺎل ‪ ۹۴‬ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﻣﯽ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻫﺮ‬ ‫ﺷــﻐﻞ ﺣﺪود ‪ ۱۰۰‬ﺗﺎ ‪ ۱۵۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺳـــﺮﻣﺎﯾﻪ ﻧﯿﺎز اﺳـــﺖ اﻣﺎ‬ ‫اﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪ ۴۰۰‬ﺗﺎ ‪ ۵۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺮای ﻫﺮ ﺷـــــــﻐﻞ ﭘﺎﯾﺪار ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارﯾﻢ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻧﯿﺎز ﺳـﺎﻻﻧﻪ ﻣﺎ ﺑﺮای ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺷـﻐﻞ ﺑﺎﺷـﺪ ‪،‬‬ ‫ﻟﺬا ﺳـﺎﻻﻧﻪ ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﺣﺪود ‪ ۲۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﻪ دراﻣﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻣﻠﯽ ﻣﺎ ﮐﻢ ﺷﺪه و در ﺣﺎل ﺗﻀﻌﯿﻒ‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮ اﺳﺖ ﻟﺬا ﺑﺴـﯿﺎر ﺑﻌﯿﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ از ﻣﺴــﯿﺮ ﻓﻌﻠﯽ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺷﻐﻞ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺮدم ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ ﮐﻪ روی دوﻟﺖ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان ﺣﺴـــﺎب‬ ‫ﺑﺎز ﮐﺮد و ﺑﺎﯾﺪ اﺳﺘﯿﻦ ﻫﺎ را ﺑﺎﻻ ﺑﺰﻧﯿﻢ و ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺣﺘﯽ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﯽ راه اﻧﺪازی ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴــــــــﺖ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺗﺤﻮﻻت دﯾﮕﺮ ﺷﻐﻞ ﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﻓﺮوش ﺑﺮ ﺑﺴـﺘﺮ‬ ‫ﺗﻠﮕﺮام و ﺷﻐﻞ ﻫﺎی اﯾﻨﺴـــــــــــﺘﺎﮔﺮاﻣﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺷﻐﻞ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪاری ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺟﺎی ﻣﻘﺎوﻣﺖ و ﺳــــــﺮﺧﻮردﮔﯽ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﯾﻦ ﺗﺤﻮﻻت‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻬﺎرت ‪ ،‬ﺗﺨﺼـﺺ‬ ‫و ﻓﻦ را ﻓـﺮاﺑﮕﯿـﺮﻧﺪ اﻣﺎ در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫را ﻫﻢ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﻠﻪ وراس ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴـﺎﻧﯽ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ اﺻﻠﯽ در ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻓﺮد و اﻓﺮاد‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﻓﻘﻂ داﻧﺶ‪ ،‬ﻣﻬﺎرت و ﺗﺨﺼــﺺ‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ ﻧﯿﺴـﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮی اﻧﻬﺎ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ صفحه 24 ‫ﺗﮏ ﻧﺴﺨﻪ ای در ﮐﺎر ﻧﯿﺴﺖ!‬ ‫ﻧﯿﺮوﺷـﮏ در اداﻣﻪ و در ﭘﺎﺳـﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــﺌﻮال ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺧﯿﻞ ﻋﻈﯿﻢ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﯿﮑﺎر و ﻧﯿﻤﻪ ﺑﯿﮑﺎر و ﯾﺎ ﺷـــﻐﻞ‬ ‫ﻫﺎی ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار ﻓﻀﺎی ﻣﺠﺎزی ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﺎ‬ ‫در ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﺑﺮای ﯾﮏ ﻧﻘﺎش‪ ،‬ﯾﺎ ﮐﺴﯽ ﮐﻪ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﻓﺮوش اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ دراﻣﺪی ﺑﺮای ﺧﻮد دﺳﺖ‬ ‫و ﭘﺎ ﮐﺮده و ﯾﺎ از ﺑﻼﮔﺮی ﮐﻪ در اﯾﻨﺴـــــــﺘﺎﮔﺮام ﭘﻮل‬ ‫درﻣﯽ اورد ﻧﺴـــــــﺨﻪ ای واﺣﺪ ﻧﺪارﯾﻢ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤــــــــﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ ﺟﻨﺲ ﮐﺎرش ﺗﻮﻟﯿﺪی‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ وﻟﯽ زﻣﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ان را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻞ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار ﺣﺴـــﺎب ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ در ان ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎی ﺷﻐﻞ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫وی ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮد ﮐﻪ اﺷﺘﻐﺎل ﭘﺎﯾﺪار ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ذﻫﻦ ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫دارد‪ .‬ﮐﺴـﯽ ﮐﻪ ‪ ۴۰‬ﺳﺎل ﺑﻪ ﺷﯿﻮه ﺧﻮدش ﺻﺎدرات‬ ‫ﮐﺮده و ﯾﺎ واردات داﺷـﺘﻪ وﯾﺎ ﺳــﺎﺧﺖ و ﺳــﺎز ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﮔﻤﺎن ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ روش درﺳﺖ ﻫﻤﯿﻦ ﺷـﯿﻮه اﺳـﺖ‬ ‫ً‬ ‫اﻣﺎ واﻗﻌﺎ ﺑﯿﺶ از اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎر ﺑﺎﺷﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺑﻮده ‪ ،‬ﻟﺬا ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ درﺗﻐﯿﯿﺮات ﺳــﺮﯾﻊ‪ ،‬زﻧﺠﯿﺮهای از ارزشﻫﺎ‬ ‫را ﺑﺎز ﺗﻌــﺮﯾﻒ ﮐــﺮده و در ان ارزش اﻓـــﺰوده ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺎن ﻃﻮر ﮐﻪ ﻫﻤــــــــﺰﻣﺎن ﺑﺎ اﻧﻘﻼب‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ و ﯾﺎ اﻧﻘﻼب ﮐﺸــﺎورزی اﻟﮕﻮی ذﻫﻨﯽ اﻓﺮاد‬ ‫ﻋﻮض ﺷــــــــﺪه و دراﻧﻘﻼب دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯽ ﻧﯿﺰ ﻧﮕﺎه ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻋﻮض ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮزاﻧﮕﺎن ﻧﯿﺰ در ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺎ اﺷــــــﺎره ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺻﺨﺮه ﻧﻮرد ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺠﺎ دﺳـﺘﻤﺎن‬ ‫را ﻗﻼب ﮐﻨﯿﻢ ‪ ،‬در ﺳــــﺮﺑﺎﻻﯾﯽ ﻫﺎی ﺗﻨﺪ ﺧﻮدرا ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺑﮑﺸﯿﻢ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات‪ ،‬ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﻧﮕﺎه اﻏﺸــﺘﻪ ﺑﻪ ﺗﺮس دارﯾﻢ‬ ‫در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮاﯾﻤﺎن اﯾﺠﺎد ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﻫﻤﯿﻦ اﺑﺰار ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬ﻣﺎ را در ﺗﻮﺳﻌﻪ رواﺑﻂ و‬ ‫ﺳــﺮﻋﺖ رواﺑﻂ ﮐﻤﮏ و دﺳــﺘﺮﺳــﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎترا‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺳﻬﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﯿﺸـــــﺘﺮ‬ ‫ﻧﮕﺎه اﻏﺸـــــــﺘﻪ ﺑﻪ ﺗﺮس‬ ‫دارﯾﻢ در ﺣﺎﻟــــــــــﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻــــــــﺖ ﻫﺎی زﯾﺎدی‬ ‫ﺑﺮاﯾﻤﺎن اﯾﺠﺎد ﻣـﯽ ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﺑﺰار ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫را در ﺗﻮﺳـــــــﻌﻪ رواﺑﻂ و‬ ‫ﺳـــﺮﻋﺖ رواﺑﻂ‪ ،‬ﮐﻤﮏ و‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت را‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎر ﺳﻬﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫‪.‬‬ ‫راها ﺪا زی ‪ ۳‬ﺑﺎزار ﻪ زی ﺪﯾﺪ ﺑﺎ اق د ﺖ ﯿ ﺮی ا ﺖ‬ ‫‪٢٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫رﺋﯿﺲ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ‪ ،‬ﻣﻌﺎدن و ﮐﺸــــــــــــــــﺎورزی اﯾﻼم ﺑﺎ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﺿﺮورت راهاﻧﺪازی‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺮزی ﺑﺎ ﻋﺮاق ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺸــــﻮر ﻋﺮاق ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﯾﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎری ﺑﺎ ﮐﺸـــــــﻮرﻣﺎن اﺳﺖ ﺿﺮورت دارد ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪی در ﻗﺎﻟﺐ اﯾﺠﺎد ﺑﺎزارﭼﻪﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات ﺑﺎ ﮐﺸﻮر ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﻌﺒﺎن ﻓﺮوﺗﻦ در ﻧﺸــــﺴــــﺖ ﺷﻮرای ﮔﻔﺖوﮔﻮ اﻓﺰود‪ :‬اﯾﺠﺎد ﺑﺎزارﭼﻪﻫﺎی ﻫﻼﻟﻪ ﺷﻤﺎﻟﯽ‪ ،‬ﭼﯿﻼت و ﭼﻨﮕﻮﻟﻪ ﺟﺰو‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻗﺪامﻫﺎی اﺳﺎﺳﯽ ﺑﺮای اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺮزی ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﯽرود ﮐﻪ ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮی و ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ ﻣﻘﺎﻣﺎت ارﺷــﺪ اﺳــﺘﺎن ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ راهاﻧﺪازی ﻫﻼﻟﻪ ﺷـــﻤﺎﻟﯽ ﺑﺎ ﻃﺮف‬ ‫ﻋﺮاﻗﯽ اﻧﺠﺎم ﺷـﺪه و ﮐﺎر ﺻـﺎدرات ﺑﻪﺻـﻮرت ﻏﯿﺮرﺳــﻤﯽ در ان اﻧﺠﺎم ﻣﯽﺷــﻮد‪ .‬اﮐﻨﻮن ﺿــﺮورت دارد ﮐﻪ از اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ ﺻﺎدرات اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ اﺗﺎق اﯾﻼم ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﺒﺎت ﺑﺨﺶ ﺧﺼــﻮﺻﯽ را در ﺳﻪ ﻣﺤﻮر ﺷﺎﻣﻞ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻣﺮزﻧﺸــﯿﻨﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺪف ﺑﻬﺒﻮد وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻌﯿﺸﺘﯽ ﻣﺮدم ﻣﺮزﻧﺸﯿﻦ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﮐﺎرتﻫﺎی ﻣﺮزﻧﺸﯿﻦ و ﭘﯿﻠﻪوری‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺮزﻧﺸــــــــــﯿﻦ ﭼﺮاﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ از ﺣﻘﻮق ورودی ﮔﻤﺮک ﻣﻌﺎف ﺑﻮده و از ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ ﺻﺎدراﺗﯽ ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﻫﺴـــــﺘﻨﺪ و ﺗﮑﻤﯿﻞ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی ﻻزم ﺑﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺻﺎدراﺗﯽ و واردات در ﻣﺮز ﺑﺎ ﻫﺪف ورود ﺗﺠﺎر و ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن در‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزارﭼﻪ داﻧﺴﺖ‪.‬ﻓﺮوﺗﻦ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﮐﺮد‪ :‬اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺧﺎﺻﯽ در ﺑﺎزارﭼﻪ ﻫﻼﻟﻪ ﺷﻤﺎﻟﯽ ﺑﺮای اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن‬ ‫و ﻓﻌﺎﻻن اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﺮای ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺨﺸﯽ در ﮐﺎر ﺷﺎﻣﻞ اﯾﺠﺎد دﻓﺎﺗﺮ ﺗﺠﺎری و ﻣﺠﺘﻤﻊﻫﺎی ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ و رﻓﺎﻫﯽ و دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻮارد ﻣﻮردﻧﯿﺎز اﻧﺎن ﺑﺎﯾﺪ داﯾﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ راهاﻧﺪازی اﯾﻦ ﺑﺎزارﭼﻪﻫﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﭘﺸــــﺘﯿﺒﺎن ﻣﺮز ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ ﻣﻬﺮان زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻻزم ﺑﺮای ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﺻـﺎدرات‪ ،‬اﯾﺠﺎد اﺷـﺘﻐﺎل ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬روﻧﻖ ﻣﺮزی و اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از واﺣﺪﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪی ﻧﯿﺰ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 25 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳ‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس اﺳـــــــــﻠﯿﻢ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣـــــﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧـــــﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﺻــــﺪﻗﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺮای ﮐﻢ‬ ‫ﮐــــــــــﺮدن ﻓﻘــــــــــﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴــــــــﻪﻫﺎی ﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫اﺣــــــﺘـــــــﯿﺎج دارﯾﻢ‪ .‬او‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻓﻘﺮ ﺑﺎ ﺻـــﺪﻗﻪ‬ ‫دادن ﺣﻞ ﻧﻤﯽﺷــــــــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓـﺮﯾﻨـﯽ ﺑــﺮای ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ از اﯾﻦ اﺳــــــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋﻞ ‪،‬اﯾﻦ ﻃـﺮف و‬ ‫ان ﻃﺮف ﺑـﺮوﯾﻢ و ﺑﻪ ﻣـﺮدم‬ ‫ﻓﻘﯿﺮ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﮐﺎر ﻮس ا ﻢ‬ ‫ﮐﺎرا ﻦ‪ ،‬ﺑﺎزرﮔﺎن و‬ ‫ﺮﻣﺎ دار ﻣ ﯾ ﯽ‬ ‫ﻨﺎ ﯽ ﺒﺎر‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ ‪ ۲۰۰‬ﺷﺮﮐﺖ دارد‬ ‫ﭘﺲ از ﻣﺮگ ﺳـــــــــــﻤﯿﻪ‬ ‫ﺟﻤﺎﯾﻞ‪ ،‬ﮐﺎرﻟﻮس اﺳـــﻠﯿﻢ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽاش را‬ ‫ﮐﻪ ﺷـﺎﻣﻞ ﺑﯿﺶ از ‪۶۰‬ﻫﺰار‬ ‫اﺛﺮ ﻫﻨﺮی ﻣﻤﺘﺎز ﻣﯽﺷﺪ را‬ ‫ﺑﻪ ﻣــــــــــﻮزهای ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﺎد‬ ‫ﻫﻤﺴـــــــــــﺮش در ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻣﮑﺰﯾﮑﻮ ﺳـﯿﺘﯽ ﺳـﺎﺧﺖ‪،‬‬ ‫اﻫﺪا ﮐـــــﺮد‪ .‬ﺑﺎزدﯾﺪ از اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮزه راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪1401‬‬ ‫اﮔـــﺮ ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﺪن زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ اﻓـــﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﺟﻬﺎن ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ‪Carlos Slim‬ﯾﮑﯽ از اﻓﺮادی اﺳـﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻراﺟﻊ ﺑﻪ او ﺷﻨﯿﺪه ﯾﺎ ﺧﻮاﻧﺪه اﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯽ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ ۵۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺳـــــــــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ اوﺳﺖ‪ .‬او ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺷﮕﺮﻓﯽ در رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺑﮕﺬارد‪ ۲۰۰ ،‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺧﻮدش در ﻣﮑﺰﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺛﺒﺖ رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻫﺎ ﯾﮏ ﺳــﻮال ﺑﺮای ﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻮد ﻣﯽ اورد‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪ؟ در اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗﺎ دﻗﯿﻖ ﺗﺮ زﻧﺪﮔﯽ او را ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳـــﯽ ﻗﺮار‬ ‫دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده اﺳـﻠﯿﻢ اﺻـﺎﻟﺘﯽ ﻟﺒﻨﺎﻧﯽ داﺷــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ از ﻣﺘﻮﻟﺪ‬ ‫ﺷــــﺪن او ﺑﻪ ﻣﮑﺰﯾﮏ ﻣﻬﺎﺟﺮت ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف دﯾﮕﺮ اﻓﺮاد‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‪ ،‬اﺳﻠﯿﻢ در ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻮاده ﻓﻘﯿﺮ ﺑﺰرگ ﻧﺸـــﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﭘﺪر او‬ ‫در ﺗﺠﺎرت ﻫﺎی ﻋﻤﺪه و ﺧﺮده ﻓﺮدی ﻧﺴـــــﺒﺘﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺲ از ﻣﺮگ وی‪ ،‬در ﺳﺎل ‪ ،۱۹۵۳‬اﯾﻦ ﺗﺠﺎرت ﺑﻪ اﺳﻠﯿﻢ ارث‬ ‫رﺳــــﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ اﯾﻦ ارث ﺑﻪ دﺳــــﺖ ﻓﺮدی ﺑﯽ اﻧﮕﯿﺰه و ﮐﻢ‬ ‫داﻧﺶ در ارﺗﺒﺎط ﺑﻪ ﺗﺠﺎرت ﻣﯽ رﺳﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺴﻠﻤﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻋﻈﻤﺘﯽرا ﮐﺴﺐ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﻠﯿﻢ از ﮐﻮدﮐﯽ از ﭘﺪرش ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎی ﺗﺠﺎرت را ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫و در ﺟﻮاﻧﯽ ﺑﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﺘﺐ و ﻣﻘﺎﻻت اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺮدی ﺑﺎ درﺟﻪ داﻧﺶ ﺑﺎﻻ در ﺗﺠﺎرت ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫داﻧﺶ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴــــــﺖ ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت ﮐﻮﭼﮏرا ﺑﻪ ﺣﺠﻤﯽ‬ ‫ﺑﺰرگ از اﻗﺘﺼﺎد ﯾﮏ ﮐﺸـﻮر ﻧﺴـﺒﺘﺎ ﻓﻘﯿﺮ ﻣﺜﻞ ﻣﮑﺰﯾﮏ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷـــﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺧﻮاﻧﺪن زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳـــﻠﯿﻢ ﺷــــﻬﺮت و‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﺶ را ﻣﺪﯾﻮن ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺗﻠﻤﮑﺲ و ﮐﺎرﺳـﻮ‪ ،‬ﮐﻪ ﺟﺰء‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎی وی ﺑﻮده اﺳــــﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ او ﻣﺪﯾﻮن رﯾﺴـﮏ ﭘﺬﯾﺮی و ﺷﺠﺎﻋﺖ ﺧﻮد او‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬وی ﭘﺲ از اﺗﻤﺎم ﺗﺤﺼــــــــــﯿﻼت ﺧﻮد در رﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــــﯽ ﻋﻤﺮان اوﻟﯿﻦ ﺷـــــﺮﮐﺖ ﺧﻮد را در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻤﯽ از اﻗﺘﺼـــــﺎد ﻣﮑﺰﯾﮏ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻫﺎی ﺑﺰرگ ﮐﺎرﻟﻮس در ﺑﻮرس ﻣﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه اﯾﻦ ﺳــــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﺣﺎﺻــــﻞ از‬ ‫دراﻣﺪ وی در دﻫﻪ ﻫﺎی ‪ ۷۰ ،۶۰‬و ‪ ۸۰‬ﻣﯿﻼدی ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﺟﺎﻟﺐ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ درﺑﺎره روش دراﻣﺪزاﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ .‬اﺳﻠﯿﻢ ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺸـــــﮑﻞ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی داﺷﺘﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﻌﻀـﺎ ورﺷﮑﺴـﺖ ﺷﺪه ﺑﻮدﻧﺪ اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﺳـــــــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻫﺎی ﮐﻼن در ان ﻫﺎ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﺮوش‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺸـــﺎن ﻣﯽ ﮐﺮد و ﺳﺮاﻧﺠﺎم دراﻣﺪ ﻫﺎی ﻫﻨﮕﻔﺘﯽ از اﯾﻦ‬ ‫راه ﮐﺴـــــــــﺐ ﮐﺮد‪ .‬ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎ اﻋﻄﺎی وام ‪۲۵۰‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻری ﺑﻪ روزﻧﺎﻣﻪ ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺗﺎﯾﻤــﺰ ﺑﻮد ﮐﻪ اﮐﻨﻮن او را‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﺳــــﻬﺎم داران اﯾﻦ روزﻧﺎﻣﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ و ﺳﻮد ‪ ۱۴‬درﺻﺪیرا ﺑﺮاﯾﺶ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر در ﺳﺎل ‪ ۱۹۹۱‬ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﺎم او در ﻟﯿﺴـــــــــﺖ‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ اﻓﺮاد ﺟﻬﺎن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴــــﯿﺎری را‬ ‫ﺟﻠﺐ ﮐﺮد‪.‬‬ صفحه 26 ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑﺮای دو ﭼﯿﺰ ﺣﺴﺎﺑﯽ ﭘﻮل ﺧﺮج ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ :‬ﺳﯿﮕﺎر ﮐﻮﺑﺎﯾﯽ‬ ‫و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎی ﻫﻨﺮی‪ «.‬او ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎردر ﺑﯽﻧﻈﯿﺮ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن ﻫﯿﭻ ﺧﺎﻧﻪای ﺧﺎرج از ﻣﮑـــﺰﯾﮏ ﻧﺪارد‪ ،‬ﻫـــﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫اﻣﻼک و داراﯾﯽﻫﺎی زﯾﺎدی دارد ﻣﺜﻞ ﻋﻤﺎرت ﺑﺰرﮔﯽ ﮐﻪ‬ ‫در ﺳﺎل ‪ ۲۰۱۰‬ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻠﮏ ﺣﺎﻻ ‪ ۸۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻر ﻣﯽارزد و ﮔﺮانﺗﺮﯾﻦ ﺧﺎﻧﻪی ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﻣﺤﺴـــــــﻮب‬ ‫ﻣﯽﺷــﻮد و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی اوﻟﯿﻪی ﮐﺎرﻟﻮس را ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ دو ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣوﻓﻘﯾت‪ ،‬ﺗﻌﺎدل روح اﺳت و ﻗطﻌﺎ‬ ‫ﺑﮫ اﺣﺳﺎﺳﺎﺗﯽ ﻣﺎﻧﻧد‬ ‫ﻋﺷﻖ‪ ،‬ﺧﺎﻧواده‪ ،‬دوﺳﺗﯽ‪ ،‬اﺻﺎﻟت و راﺳﺗﯽ‬ ‫ﻧﯾﺎز دارد‬ ‫>ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﮐﺘﺎب ﺧﻮب ﺑﻪ ﻋﺎﻟﯽ<‬ ‫‪٢۵‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﺳﺨﺘﯽ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻗﻮیﺗﺮﻧﺪ و در ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖ‪،‬‬ ‫اﻓﺮاد ان ﺑﻬﺘﺮﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪﺑﺎﻣﺸﮑﻼت روﺑﺮوﺷﻮﻧﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻗﺪرت ﮐﺎرﻟﻮس اﺳــﻠﯿﻢ ﮐﻞ ﻣﮑﺰﯾﮏرا ﻓﺮاﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳـــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻪﻃﻮری ﮐﻪ ﻣﺠﻠﻪی ﺗﻠﮕــــــــــﺮاف )‪(The Telegraph‬‬ ‫ﻣﯽﻧﻮﯾﺴـﺪ‪» :‬ﻗﻠﻤﺮو ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ اﺳﻠﯿﻢ اﻧﻘﺪر ﺑﺰرگ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮدم ﻣﮑﺰﯾﮏ ﺻــﺒﺢﻫﺎ ﻣﻼﻓﻪﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻨﺎر ﻣﯽزﻧﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﻣﻐﺎزهﻫﺎی اﺳـــﻠﯿﻢ ﺧﺮﯾﺪاری ﺷــــﺪه‪ ،‬ﻧﺎنﺷــــﺎن را از‬ ‫ﻧﺎﻧﻮاﯾﯽﻫﺎی ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ اﺳﻠﯿﻢ ﻣﯽﺧﺮﻧﺪ و ﺑﺎ ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺳﺮ ﮐﺎر ﻣﯽروﻧﺪ ﮐﻪ در ﺷـﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﻟﻮس اﺳـﻠﯿﻢ ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺷﺪه و…«‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﺪان‪ ،‬ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ را ﺑﻪ اﻧﺤﺼـــــــﺎرﮔﺮاﯾﯽ ﻣﺘﻬﻢ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﻣﯽﮔﻮﯾﻨﺪ ﺳـــﯿﺎﺳــــﺖﻫﺎ و ﮐﺎرﻫﺎی او ﺗﻮرم و‬ ‫ﺑﯿﮑﺎری را ﺑﻪ ﺑﯿﺸـــــــــﺘﺮﯾﻦ ﺣﺪ ﺧﻮد رﺳﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس اﺳــﻠﯿﻢ اﺟﺎزه ﻧﻤﯽدﻫﺪ ﺣﺮفﻫﺎی ﻣﻨﺘﻘﺪان او‬ ‫را ازار ﺑﺪﻫﻨﺪ و ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﮔﺮ ﺑﺮای ﻧﻈﺮ دﯾﮕـﺮان زﻧﺪﮔـﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﯽﻣﯿﺮﯾﺪ‪ .‬اﺻــﻼ دوﺳـــﺖ ﻧﺪارم زﻧﺪﮔﯿﻢرا ﺑﺎ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐــــﺮدن ﺑﻪ اﻧﭽﻪ در ﻣﻮردم ﻣــــﯽﮔﻮﯾﻨﺪ ﻫﺪر ﺑﺪﻫﻢ‪ «.‬در‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﻧﻈﺮ و ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺮدم‬ ‫ﻧﺪارد‪ ،‬ﭼﻮن ﺛﺮوت او‪ ،‬ﻧﻔﻮذ ﺳﯿﺎﺳﯽاش را ﺗﻀــــــــﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ ﺣﺪی اﺳــﺖ ﮐﻪ دوﻟﺖ ﻣﮑﺰﯾﮏ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر اﺳﺖ ﭼﺸـﻤﺎﻧﺶرا ﺑﻪ روی ﻣﺤﺪودهای از ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻣﺨﺎﺑﺮات ﺑﺒﻨﺪد ﮐﻪ در دﺳﺖ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ وﺟﻮد ﻫﻤﻪی اﻧﺘﻘﺎدﻫﺎ ‪ ،‬او ﻣـﯽﮔﻮﯾﺪ از وﻗﺘـﯽ ﻣﯿﻠﯿﺎردر‬ ‫ﺷﺪه »ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ و ﺗﻌﻬﺪش ﻫﻢ ﺑﯿﺸـــﺘﺮ ﺷﺪه‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺣﻞ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﮑﺰﯾﮏ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﻬﺪ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻦ ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨﻢ در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫را ﺑﻬﺘﺮ ﮐﻨﻢ‪«.‬‬ ‫او ﻣـﯽﮔﻮﯾﺪ ﺑـﺰرگﺗـﺮﯾﻦ ﻫﺪﻓﺶ ﮐﻢ ﮐـﺮدن ﻓﻘـﺮ و ﻧﺪاری‬ ‫اﺳﺖ و اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﺴــــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺗﺎﺟﺮﻫﺎی ﻣﺴــــﺘﻘﻠﯽ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺧﻮدش اﺳـﺖ‪ .‬ﮐﺎرﻟﻮس اﺳــﻠﯿﻢ ﻃﺮحﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮای‬ ‫ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺖ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﮑﺰﯾﮏ در ﺳﺎل ‪ ۲۰۱۵‬اراﺋﻪ‬ ‫داد ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ ۴‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﺮاﯾﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ داﺷــــﺖ‪ .‬او‬ ‫ﺟﺎﯾﺰهﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮای ﻧﻮعدوﺳﺘﯽ ﻫﻢ ﺑﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺻـﺪﻗﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮای ﮐﻢ ﮐﺮدن ﻓﻘﺮ ﺑﻪ ﻣﺆﺳﺴــــــــﻪﻫﺎی ﺧﯿﺮﯾﻪ اﺣﺘﯿﺎج‬ ‫دارﯾﻢ‪ .‬او ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻓﻘﺮ ﺑﺎ ﺻﺪﻗﻪ دادن ﺣﻞ ﻧﻤﯽﺷـﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮای ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ از اﯾﻦ اﺳــــــــﺖ ﮐﻪ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋﻞ )‪ ،)Santa Clause‬اﯾﻦ ﻃﺮف و ان ﻃﺮف ﺑﺮوﯾﻢ و‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻓﻘﯿﺮ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ اﻧﻘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻫﺮ ارزوی ﻋﺠﯿﺐ و ﻏﺮﯾﺒﯽ را ﮐﻪ ﺑﻪ ذﻫﻦﺗﺎن ﻣﯽرﺳــــﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﺻــﻼ وﻟﺨﺮﺟﯽ را دوﺳـــﺖ ﻧﺪارد‪ .‬ﻣﺜﻼ‬ ‫ﻫﯿﭻوﻗﺖ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎی ﺷﺨﺼـــﯽ ﻧﺨﺮﯾﺪه و ﭘﻮﻟﺶ را ﺑﺮای‬ ‫وﺳﺎﯾﻠﯽ ﮐﻪ ﺑﯽﺧﻮد و ﺑﯽﺟﻬﺖ ﮔﺮان ﻫﺴــــــــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺪر‬ ‫ﻧﻤﯽدﻫﺪ؛ در ﻋﻮض ﺛﺮوﺗﺶ را ﺑﺮای ﺳـــــــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ ﺧﺮج ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﻣﺠﻠﻪی ﺗﺎﯾﻤﺰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﺎرﻟﻮس اﺳﻠﯿﻢ ﻣﺼــــﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﮐﺮده در ﻣﻮردش ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﮔﺮ او را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ اﺻـــــــــﻼ‬ ‫ﺑﺎورﺗﺎن ﻧﻤﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎردر اﺳـﺖ‪ .‬او ‪ ۴۰‬ﺳـﺎل در‬ ‫ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻪی ‪ ۶‬ﺧﻮاﺑﻪ زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺮده اﺳـــﺖ‪ .‬ﮐﺎرﻟﻮس ﻓﻘﻂ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 27 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭘﺎ ﺦ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺶ ی ﮐ ﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎ‬ ‫ان ا ﺼﺎدی‬ ‫ﺑﻮرﺳﺎن )ﺷﺒﮑﻪ ﺟﺎﻣﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری(‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢۶‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ صفحه 28 ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ان ا ﺼﺎدی‬ ‫ﺑﻮرﺳﺎن )ﺷﺒﮑﻪ ﺟﺎﻣﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری(‬ ‫‪6‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﭘﺎ ﺦ‬ ‫ﺶ ی ﮐ ﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪14 12‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪٢٧‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 29 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭘﺎ ﺦ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ان ا ﺼﺎدی‬ ‫ﺑﻮرﺳﺎن )ﺷﺒﮑﻪ ﺟﺎﻣﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری(‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺶ ی ﮐ ﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎ‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪14 12‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫________‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪٢٨‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪25‬‬ صفحه 30 ‫ﭘﺎ ﺦ‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺑﻮرﺳﺎن )ﺷﺒﮑﻪ ﺟﺎﻣﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری(‬ ‫‪2‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪35‬‬ ‫________‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫________‬ ‫‪8‬‬ ‫________‬ ‫‪9‬‬ ‫________‬ ‫‪10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪11‬‬ ‫________‬ ‫________‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ان ا ﺼﺎدی‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺶ ی ﮐ ﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10 8‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪4 200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪٢٩‬‬ ‫‪8‬‬ ‫________‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 31 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭘﺎ ﺦ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺶ ی ﮐ ﯿﺪی از ﻧﮕﺎه ﺻﺎ‬ ‫ان ا ﺼﺎدی‬ ‫ﺑﻮرﺳﺎن )ﺷﺒﮑﻪ ﺟﺎﻣﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری(‬ ‫‪.۱‬رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﺎ ﻧﻔﺖ ﺗﺎ اﻧﺘﻬﺎی ﺳﺎل ‪ 1401‬ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﺳﻮال ﺑﻮرﺳﺎن‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪۴‬ﺗﺎ‪۶‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪۸‬ﺗﺎ‪۱۰‬درﺻﺪ‬ ‫‪.۲‬ﻧﺮخ ﺑﯿﮑﺎری در ﺳﺎل‪ 1401 .‬ﭼﻪ ﻣﯿﺰان اﺳﺖ؟‬ ‫‪.۳‬ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ و ﭘﺎﯾﻪ ﭘﻮﻟﯽ در ﺳﺎل ‪1401‬ﮐﻨﺪ؟ ﭼﻘﺪر رﺷﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻢ ﺗﺮ از ‪ ۳۵‬درﺻﺪ‪ ،‬ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ ‪ ۳۰‬درﺻﺪ‬ ‫‪.۴‬ﻧﺮخ ﺗﻮرم در ﺳﺎل ‪ 1401‬ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑﯿﻦ‪۲۰‬ﺗﺎ‪۲۵‬درﺻﺪ‬ ‫‪.۵‬ﻧﺮخ دﻻر در ﺳﺎل ‪ 1401‬ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑﯿﻦ‪۲۰‬ﺗﺎ‪۲۵‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪.۶‬ﺣﺬف دﻻر ‪ 4200‬ﭼﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮی ﺑﺮ ﺗﻮرم ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ؟‬ ‫ﺗﻮرم را ﺣﺪود ‪ ۲۰‬درﺻﺪ ﺑﯿﺶ از ﺳﺎل ﺟﺎری ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﺮط ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮﺟﺎم ﺗﻮرم ﮐﺎﻫﺶ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫‪.۷‬در ﺻﻮرت ﺑﻬﺒﻮد دراﻣﺪﻫﺎی ﻧﻔﺘﯽ‪ ،‬دوﻟﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ دﻻری را ﻫﺮﯾﻨﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺷﺪن رﺷﺪ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺛﺎﺑﺖ از ﻣﺴﯿﺮ ﺻﻨﺪوق ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻠﯽ‬ ‫‪.۸‬ﻃﺮح ﻣﺴﮑﻦ ﻣﻠﯽ در راﺳﺘﺎی ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻣﺴﮑﻦ ﺧﺎﻧﻮار‬ ‫ﺧﯿﺮ اﻣﺎ ﺗﺎ ﺣﺪی ﻧﯿﺎز ﺧﺎﻧﻮار ﺑﻪ ﻣﺴﮑﻦ را ﺑﺮﻃﺮف ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪.۹‬دوﻟﺖ رﺋﯿﺴﯽ ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﻨﺘﺮل ﮐﺴﺮی ﺑﻮدﺟﻪ ﺟﺪی‬ ‫در اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻨﻄﻖ ﻣﺸﺨﺼﯽ دﯾﺪه ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫‪.۱۰‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﺑﺎ اﺟﺮای اﯾﺪه ﻫﺪاﯾﺖ اﻋﺘﺒﺎر در ﺳﺎل ‪ 1401‬ﻫﻤﺪل‬ ‫ھﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻣﺮﺗﻀﯽ ﻋﺰﺗﯽ‬ ‫رﺋﯿﺲ اﻧﺠﻤﻦ اﻗﺘﺼﺎد اﺳﻼﻣﯽ اﯾﺮان‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪12 10‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪30‬‬ ‫________‬ ‫‪7‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1401‬‬ ‫‪35‬‬ صفحه 32 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﺑﺮای داﺷﺘﻦ زﻧﺪﮔﯽ ﺳﺎﻟﻢ ﺗﺮوﺷﺎدﺗﺮ‬ ‫ﺣﻮزه اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎری اﯾﺪه ﻫﺎی رواﻧﺸـﻨﺎﺳﯽ و اﻗﺘﺼـﺎد را در‬ ‫ﻫﻢ ﻣﯽ اﻣﯿﺰد و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﯿﻨﺶ ارزﺷـــــﻤﻨﺪی اراﺋﻪ دﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮد رﻓﺘﺎر ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎری ﭼﺎرﭼﻮﺑﯽ‬ ‫را ﺑﺮای درک اﯾﻨﮑﻪ ﻣـﺮدم ﭼﻪ زﻣﺎﻧـﯽ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻄﺎ ﻣـﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺎﻫﺎ ﯾﺎ ﺳﻮﮔﯿﺮی ﻫﺎی ﺳﯿﺴـــــﺘﻤﺎﺗﯿﮏ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﺎص ﺗﮑﺮار ﻣﯽ ﺷـــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﯽ ﺗﻮان از درس‬ ‫ﻫﺎی اﻗﺘﺼــﺎد رﻓﺘﺎری ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻣﺤﯿﻂ ﻫﺎﯾﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮاد را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﻫﺎی ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ ﺗﺮ و زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ ﺗﺮ ﺳﻮق دﻫﺪ‪.‬اﻗﺘﺼـــــﺎد رﻓﺘﺎری در ﭘﺲ زﻣﯿﻨﻪ روﯾﮑﺮد‬ ‫اﻗﺘﺼـــــﺎدی ﺳﻨﺘﯽ ﺑﻪ ﻧﺎم ﻣﺪل اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻨﻄﻘﯽ ﻇﻬﻮر ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮض ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳــــــﺖ ﮐﻪ ﻓﺮد ﻣﻨﻄﻘﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و ﻣﻨﺎﻓﻊ را ﺑﻪ‬ ‫درﺳـــــﺘﯽ ﻣﯽ ﺳــــــﻨﺠﺪ و ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎ را ﺑﺮای ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺎﺳـــــــــــــﺒﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬از ﻓﺮد ﻣﻨﻄﻘﯽ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﯽ رود ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﺧﻮد )ﻫﻢ ﺣﺎل و ﻫﻢ اﯾﻨﺪه( را ﺑﺪاﻧﺪ و ﻫﺮﮔﺰ ﺑﯿﻦ دو‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻣﺘﻀـــﺎد ﺗﻠﻨﮕﺮ ﻧﺰﻧﺪ‪ .‬او ﮐﻨﺘﺮل ﮐﺎﻣﻠﯽ ﺑﺮ ﺧﻮد دارد و‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﻧﮕﯿﺰه ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ او را از دﺳـﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ‬ ‫اﻫﺪاف ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺗﺶ ﺑﺎز دارد‪ ،‬ﻣﻬﺎر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼــــــــﺎد ﺳﻨﺘﯽ از اﯾﻦ ﻣﻔﺮوﺿﺎت ﺑﺮای ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ رﻓﺘﺎر‬ ‫واﻗﻌﯽ اﻧﺴــــــﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺻﯿﻪ ﺧﻂ ﻣﺸـــــــﯽ‬ ‫اﺳـﺘﺎﻧﺪاردی ﮐﻪ از اﯾﻦ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﻧﺎﺷـﯽ ﻣﯽ ﺷـﻮد اﯾﻦ اﺳـﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺑﯿﺸــﺘﺮی داده و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫اﺟﺎزه داده ﺷﻮد اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ را ﮐﻪ ﺑﯿﺸـــــــــﺘﺮ دوﺳﺖ دارﻧﺪ )ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ دﺧﺎﻟﺖ دوﻟﺖ( اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬زﯾــﺮا اﻧﻬﺎ ﺗــﺮﺟﯿﺤﺎت‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻬﺘـﺮ از ﻣﻘﺎﻣﺎت دوﻟﺘـﯽ ﻣـﯽ داﻧﻨﺪ‪ .‬اﻓـﺮاد در ﺑﻬﺘـﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎد رﻓﺘﺎری ﻧﺸﺎن ﻣﯽدﻫﺪ ﮐﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎی واﻗﻌﯽ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﮑﻞ ﻋﻤﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻓﺮاد ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺷــــــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺤﺪودی دارﻧﺪ و در اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺧﻮدﮐﻨﺘﺮﻟﯽ ﻣﺸﮑﻞ زﯾﺎدی دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺮدم اﻏﻠﺐ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﮐﻪ دارای ﯾﮏ راﺑﻄﻪ ﻣﺨﺘﻠﻂ ﺑﻪ ﺗـﺮﺟﯿﺢ ﺧﻮد‬ ‫)ﺧﻮﺷـﺒﺨﺘﯽ( اﺳــﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪ ای را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺟﺬاﺑﯿﺖ ﻓﻮریرا ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺷﺎدی ﻃﻮﻻﻧﯽ‬ ‫ﻣﺪت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺼــــــــــــــــــﺮف ﻣﻮاد ﻣﺨﺪر ﯾﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﭘﺮﺧﻮری‪.‬اﻧﻬﺎ ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﻏﻠﺐ ﺗﺼـﻮر‬ ‫ﮐﻤﯽ از اﻧﭽﻪ در ﺳــــــﺎل اﯾﻨﺪه ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﻓﺮدا ﺗﺮﺟﯿﺢ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫داد‪ ،‬ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ داﻧﯿﻞ ﮐﺎﻧﻤﻦ ‪ ،‬اﯾﻦ را ﺑﯿﺎن ﮐﺮد‪" ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ﮐﻪ اﻗﺘﺼــﺎد ﺳﻨﺘﯽ و اﻗﺘﺼـــﺎد رﻓﺘﺎری دو ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت را ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ".‬دوﻣﯽ ﻧﺸـــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫اﻧﺴـــﺎن ﻫﺎﯾﯽ اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﯽ ﻧﺎﺳﺎزﮔﺎر و ﺧﻄﺎﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴــــﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻫﺪﻓﯽ را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ و ﺳـﭙﺲ اﻏﻠﺐ ﺑﺮ ﺧﻼف ان ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ زﯾﺮا ﺧﻮدﮐﻨﺘﺮﻟـﯽ ﻣﺎ را از اﺟـﺮای اﻫﺪاﻓﻤﺎن ﺑﺎز ﻣـﯽ‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼـﺎد رﻓﺘﺎری اﯾﻦ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺗﺼـﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی را در ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ذﻫﻦ اﻧﺴـﺎن ردﯾﺎﺑﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﺼـﺐ ﺷﻨﺎﺳﺎن اﺳﺘﺪﻻل ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ذﻫﻦ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺴـــــــــــﯿﺎری از ﺑﺨﺶ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫)ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ذﻫﻨﯽ( اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام ﺑﺎ ﻣﻨﻄﻖ ﺧﺎص ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺑﺮوﮐﺎس و ﮐﺎرﯾﻠﻮ )‪ (۲۰۱۳‬ﺧﺎﻃﺮﻧﺸــــــــﺎن ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻐﺰ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ ﺳﯿﺴــــــﺘﻢ ﻫﺎﯾﻲ ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺗﻌﺎﻣﻞ دارﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ وﺟﻪ ﻧﺸــــﺎن داده ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬ﯾﮏ ﺑﯿﻨﺶ ﮐﻠﯿﺪی اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻐﺰ ﯾﮏ دﻣﻮﮐﺮاﺳﯽ اﺳﺖ ‪ .‬ﯾﻌﻨﯽ ﻫﯿﭻ ﺗﺼـــــــﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪه ﻣﺴـﻠﻄﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﻫﺪف رﻓﺘﺎری ﯾﮏ ﻓﺮد‬ ‫را ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﻪ ﺣﺪاﮐﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ﺷﺎدی ﺑﯿﺎن ﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺎ رﺳـﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ ان ﻫﺪف ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﺎﺣﯿﻪ ﻣﻐﺰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼـﺎد رﻓﺘﺎری ﺗﻼش ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ درک رواﻧﺸـﻨﺎﺳﺎن از رﻓﺘﺎر‬ ‫اﻧﺴـــــﺎن را در ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻗﺘﺼـــــﺎدی ادﻏﺎم ﮐﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ ﻧﻈﺮ‪،‬‬ ‫اﻗﺘﺼـــﺎد رﻓﺘﺎری ﺑﺎ روانﺷﻨﺎﺳﯽ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻮازی ﻣﯽﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺑﺎ اﺻـــﻼح ﻣﻮاﻧﻊ ﺷـــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻋﺎﻃﻔﯽ در‬ ‫ﺟﻬﺖ دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺷﺨﺼــﯽ واﻗﻌﯽ‪ ،‬اﻓﺮاد را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫رﻓﺘﺎرﻫﺎی ﺳﺎﻟﻢﺗﺮ ﻫﺪاﯾﺖ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اﻗﺘﺼـﺎد رﻓﺘﺎری راهﻫﺎﯾﯽ را ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺳﯿﺎﺳﺖﮔﺬاران ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﯿﻂﻫﺎ را ﺑﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎی ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎزﺳـﺎزی ﮐﻨﻨﺪ ‪ .‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺧﻄﺎﻫﺎ راهﻫﺎﯾﯽ‬ ‫را ﭘﯿﺸـــــــــــﻨﻬﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﯿﺎﺳﺖﮔﺬاران ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂﻫﺎ را ﺑﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎی ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎزﺳﺎزی ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻣﺮﺗﺐ ﮐﺮدن ﺳﺎده اﻗﻼﻣﯽ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿـﺮ در‬ ‫ﻣﺪرﺳﻪ اراﺋﻪ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻮدﮐﺎن را ﺗﺸــــﻮﯾﻖ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﻗﻼم‬ ‫ﻣﻐﺬی ﺑﯿﺸــــﺘﺮی ﺑﺨﺮﻧﺪ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﺮار دادن ﻣﯿﻮهﻫﺎ در ﺳﻄﺢ‬ ‫ﭼﺸـﻢ‪ ،‬اﺳﺎنﺗﺮ ﮐﺮدن اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎ ﺑﺎ ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﻃﻖ دور‪،‬‬ ‫ﯾﺎ اﻟﺰام داﻧﺶاﻣﻮزان ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ ﺑﺮای دﺳـــــــــــﺮ و‬ ‫ﻧﻮﺷﺎﺑﻪ(‪.‬‬ ‫در ﻣﺠﻤﻮع‪ ،‬ﭘﯿﺎم اﺻﻠﯽ اﻗﺘﺼـــــــــــﺎد رﻓﺘﺎری اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺴــﺎنﻫﺎ ﺑﻪ ﺳﺨﺘﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﻗﻀـــﺎوﺗﯽ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ و ﺑﺮای ﺗﺼـﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدﺷﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻠﻨﮕﺮ دارﻧﺪ‪ .‬درک اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺮدم ﮐﺠﺎ اﺷـــﺘﺒﺎه ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ درﺳـــــــــﺖ ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾﮑﺮد ﻣﺪل اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻨﻄﻘﯽرا ﺗﮑﻤﯿﻞ و ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻋ ﻢ ا ﺨﺎب ا ﺼﺎد ر ﺘﺎری ﺖ؟‬ ‫داﻧﺸـﻤﻨﺪان اﻗﺘﺼــﺎد رﻓﺘﺎری‬ ‫ﺑﺎور دارﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺴــــــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺳــــــــــﻮدﻫﺎی ﺧﻮد را‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜـﺮ ﯾﺎ ﻫــﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﺧﻮد را‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺻــــﺎﺣﺒﺎن‬ ‫ﮐﺴــــــﺐوﮐﺎرﻫﺎ و ﻣﺪﯾﺮان ﻧﯿﺰ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺑﻪ رﻓﺘﺎر راﺿــــﯽﮐﻨﻨﺪه‬ ‫روی ﻣـــﯽاورﻧﺪ‪ .‬در واﻗﻊ انﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ راهﺣﻞﻫﺎﯾﯽ دﺳــــــﺖ ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻣــــــــــــﯽﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎ ﻧـــــــﺘــــــــﯿﺠﻪ‬ ‫راﺿﯽﮐﻨﻨﺪهای را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه اﻗﺘﺼـــــــــــﺎدداﻧﺎن‬ ‫رﻓﺘﺎری‪ ،‬رﻓﺘﺎر راﺿﯽﮐﻨﻨﺪه در‬ ‫واﻗﻊ ﻧﻮﻋــــــــــــــﯽ ﺑﻬﺒﻮد در‬ ‫ﺗﺼــــــــــﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻘﻼﻧﯿﺖ ﻣﺤﺪود ﺑﻪ ﺷــــــﻤﺎر‬ ‫ﻣــــــــﯽرود‪ .‬اﯾﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﺗﺼــــــــــــﻤﯿﻤﺎت‬ ‫ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮی اﺗﺨﺎذ ﺷــــــــﻮﻧﺪ و‬ ‫اﻧــﺮژی و زﻣﺎن ﮐﻤﺘــﺮی از ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮود‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﻌﻤﻮﻻ اﺳـــــــــــﺘﺎﻧﺪارد‬ ‫ﺣﺪاﻗﻠــــﯽ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺗﺼـــــــــــﻤﯿﻤﺎت ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣــــﯽﮔﯿـــــﺮﻧﺪ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ان‬ ‫ﮔـﺰﯾﻨﻪای را اﻧﺘﺨﺎب ﻣــﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ان اﺳــﺘﺎﻧﺪارد ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی را ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داد زﯾﺮا اﻓـﺮاد را درﮔﯿـﺮ‬ ‫ﺟﺴـــــﺘﺠﻮی ﺟﺰﺋﯽ و زﻣﺎنﺑﺮ‬ ‫ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ و انﻫﺎ در ﺟﺴﺘﺠﻮی‬ ‫ﻣﻮردی ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ انﻫﺎ را‬ ‫راﺿﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 33 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮫﺎرت و ا ﻐﺎل ا ﯽ ﻮ ﺪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ازاد ﺑﺎ ﻮزه ی ا ﺼﺎدی ‪ ،‬ا ﻤﺎ ﯽ و ﻨﺎورا‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣٢‬‬ ‫رﺋﯿﺲ داﻧﺸـــﮕﺎه ازاد از ورود اﯾﻦ داﻧﺸــــﮕﺎه ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ و اﮐﺘﺸــﺎﻓﯽ در ﺣﻮزه ﻣﻌﺪن‪ ،‬ﻧﻔﺖ و ﭘﺘﺮوﺷﯿﻤﯽ ﺧﺒﺮ داد و‬ ‫ﮔﻔﺖ‪:‬در اﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎ داﻧﺸـﺠﻮﯾﺎن در ﮐﻨﺎر اﻣﻮزش‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫را ﻧﯿﺰ ﮐﺴﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﻬﺮاﻧﭽﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﻗﺮار اﺳﺖ ﻣﻔﻬﻮم داﻧﺸـــﮕﺎه ازاد ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮏ »داﻧﺸـــــﮕﺎه اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ« ﻣﺤﻘﻖ ﺷﻮد و از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮔﺬاریﻫﺎی ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﯿﻮﻧﺪ داﻧﺸـــﮕﺎه ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﻪ‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﯽ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روزﻫﺎ ﯾﮑﯽ از ﻃﺮحﻫﺎی ﻣﻬﻢ داﻧﺸــــــــﮕﺎه ازاد‪ ،‬اﺟﺮای »ﻃﺮح‬ ‫اﻣﺎﯾﺶ« ﺑﻮده و واﺣﺪﻫﺎ در ﺣﺎل ﺑﺮرﺳــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﺟﺮای اﯾﻦ ﻃﺮح‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ اﺳﺘﺎن و ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬اﯾﺸﺎن در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﻃﺮح ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫داﻧﺸـﮕﺎه در دو ﻣﻘﻮﻟﻪ ﻋﻠﻢ و ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻓﻌﺎل اﺳﺖ؛ داﻧﺸــﮕﺎه درواﻗﻊ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺳﺎز‪ ،‬ﻋﻠﻢ ﺳﺎز‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﺳﺎز و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎز اﺳﺖ ﻣﻨﺘﻬﺎ داﻧﺸـﮕﺎه‬ ‫ﻣﻨﺰوی ﻧﯿﺴـﺖ‪ .‬ﻣﺎ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﻨﺞ ﺳﺎﻟﻪ داﻧﺸـﮕﺎه‪ ،‬دو ﻣﺤﻮر دارﯾﻢ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﻮر داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﺎراﻣﺪ و ﭘﺎﯾﺪار ﮐﻪ ‪ ۴‬ﻣﻮﺿﻮع درون ﺧﻮد دارد؛ ﯾﮑﯽ‬ ‫رﻓﺘﺎر ﻫﻢ اﻓﺰا‪ ،‬ﺳـﺎزﻣﺎن ﯾﺎدﮔﯿﺮﻧﺪه‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳـﺎزﻣﺎﻧﯽ و دﯾﮕﺮی ﺑﻬﺮه‬ ‫وری اﻗﺘﺼــﺎدی‪ .‬ﯾﮏ ﺑﺤﺚ دﯾﮕﺮی دارﯾﻢ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان »داﻧﺸـــﮕﺎه‬ ‫ﭘﺮورﺷﮕﺮ ﻗﻮه ﻋﺎﻗﻠﻪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮔﺮ ﻓﻀـــــﺎی اﻧﻘﻼﺑﯽ« ﮐﻪ درون ﺧﻮد ‪۲‬‬ ‫ﺑﺴـــﺘﻪ دارد؛ ﻧﺨﺴـــﺖ ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻫﻮﯾﺘﯽ‪-‬اﺧﻼﻗﯽ و دﯾﮕﺮی ﮐﺎراﻣﺪی‬ ‫ﺗﺤﺼـﯿﻠﯽ‪ .‬ﮐﺎراﻣﺪی ﺗﺤﺼـﯿﻠﯽ از ﻣﺮﮐﺰ داﻧﺸـﮕﺎه ﺷﺮوع ﻣﯽﺷﻮد و ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺮز ﻣﯽاﯾﺪ و ﺑﻌﺪ از ان ﺑﻪ ﺑﯿﺮون از داﻧﺸــﮕﺎه ﻣﯽرود‪ .‬ﭼﻮن ﮐﺎراﻣﺪی‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ ﻓﻘﻂ ﺑﺎ ﻧﮕﺎه درون ﮔﺮا ﺷﺪﻧﯽ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از اﺷﮑﺎﻻت ﻧﻈﺎم اﻣﻮزش ﻋﺎﻟﯽ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷـﺪت درون‬ ‫ﮔﺮاﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﯽ دﯾﻮاری دور ﺧﻮدش ﮐﺸﯿﺪه و ﺧﻮدش ﻣﯽاﻧﺪﯾﺸﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﺑــﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾــﺰی ﻣــﯽﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﻣﻮﻟﻔﻪﻫﺎی ﺧﻮد ﻫﻢ اﻗﺪام ﻣــﯽﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ داﻧﺸــــﮕﺎه درونزا ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﺑﺮون ﮔﺮا‪ .‬ﺣﺎﻻ ﺑﺮوﻧﮕﺮاﯾﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﯾﻌﻨﯽ ﭼﯽ؟ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ دو ﺣﻠﻘﻪ ﭘﯿﺮاﻣﻮن داﻧﺸـﮕﺎه‬ ‫ﻗﺮار دارد؛ ﯾﮏ ﺣﻠﻘﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﻠﯽ و دﯾﮕﺮی ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ‪ .‬در ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻠﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﮐﻮﭼﻪ ﺑﺎزار ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪ ۱۰۰ ،‬ﻣﻘﺎﻟﻪ اراﺋﻪ دادهام‪ ،‬ﻣﯽ‬ ‫ﭘﺮﺳﺪ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﭼﯿﺴﺖ؟ ﻣﯽﮔﻮﯾﯿﺪ در ژورﻧﺎل ﭼﺎپ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﭘﺮﺳﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﻪ درد ﻣﯽﺧﻮرد؟ واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــــــــــﺖ ﮐﻪ ان ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﻪ درد او‬ ‫ﻧﻤﯽﺧﻮرد و اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ادﺑﯿﺎت درون ﻧﻈﺎم داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ ﺳﺖ‪ .‬ﻣﺮدم در‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺳﻪ ﻣﻮﺿﻮعرا ﻣﯽ ﻓﻬﻤﻨﺪ؛ ﯾﮑﯽ اﻗﺘﺼـــــــﺎدی‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و‬ ‫ﻓﻨﺎوری‪ .‬داﻧﺸـﮕﺎه ﻫﻤﺎن ﻣﻮﺳﺴـﻪای اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل ﻣﺪﻟﯽ را‬ ‫اراﺋﻪ داده ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﮐﻨﺘﺮل ﺗﻮرم ﺷﺪه و ﯾﺎ اﺳـﯿﺐﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ را‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وی اداﻣﻪ ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ در واﻗﻊ اﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﻢ داﻧﺸــــﮕﺎهرا در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎی اﻗﺘﺼـــﺎدی‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻓﻨﺎوراﻧﻪ درﮔﯿﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‬ ‫اﻣﺎﯾﺶ اﻗﺘﺼـــــــــــﺎدی‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻓﻨﺎوری ﺻﻮرت ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﻘﺸﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﺪ ﮐﻪ زﯾﺴـﺖ ﺑﻮم ﭘﯿﺮاﻣﻮنرا‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻟﺬا در ﺳﻪ ﻣﺎﻫﻪ ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۰‬اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫ﻻزم اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و در واﻗﻊ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﺳﻨﺪ اﻣﺎﯾﺶ ﮐﺸـــــﻮر ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺑﻮدﺟﻪ ﮐﺸــﻮر ﺗﺼــﻮﯾﺐ ﺷﺪه‪ ،‬ﻓﻀـــﺎی ﺟﻤﻌﯿﺘﯽ و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی اﺳﺘﺎنﻫﺎ در ﺣﺪ ﺷﻬﺮﭘﺎﯾﻪ ﺗﺮﺳﯿﻢ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫داﻧﺸــــﮕﺎه ازاد داﻧﺸـــــﮕﺎﻫﯽ ﺳﺖ ﺷﻬﺮﭘﺎﯾﻪ و در ﻫﺮ اﺳﺘﺎﻧﯽ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫وﺿــﻌﯿﺖ ﺟﻤﻌﯿﺖ‪ ،‬ﮐﻮچ ﺟﻤﻌﯿﺘﯽ در ‪ ۱۰‬ﺳـــﺎل‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﺟﻤﻌﯿﺘﯽ از‬ ‫ﻟﺤﺎظ ﻧﻘﺸــﻪ رﺷﺪ‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﺑﭽﻪﻫﺎ در ﻣﻘﻄﻊ اﺑﺘﺪاﯾﯽ و دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن و …‪،‬‬ ‫ﻓﻘﺮ‪ ،‬ﺑﯿﮑﺎری‪ ،‬ﺟﯽ دی ﭘﯽ‪ ،‬اﺷــــﺘﻐﺎلﻫﺎی در ﺣﺎل ﻇﻬﻮر و در ﺣﺎل‬ ‫ً‬ ‫زوالرا ﮐﺎﻣﻼ در ﯾﮏ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﻠﯽ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﺮدهاﺳﺖ‪.‬‬ صفحه 34 ‫*ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻃﺮح اﻣﺎﯾﺶ‪ ،‬وﺿﻌﯿﺖ رﺷﺘﻪﻫﺎی ﺗﺤﺼـــــــــﯿﻠﯽ ﻫﻢ‬ ‫دﺳﺘﺨﻮش ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ راﺑﻄﻪ ﺑﺮرﺳــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ وﺿـــﻌﯿﺖ رﺷـــﺘﻪﻫﺎی‬ ‫ﺗﺤﺼـــﯿﻠﯽ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻﻮرت اﺳﺖ و اﯾﺎ اﯾﻦ رﺷﺘﻪﻫﺎ ﺑﺎ وﺿﻌﯿﺖ اﻣﺎﯾﺶ‬ ‫ان ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ دارد و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ رﺷﺘﻪﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ در ﯾﮏ ﺳــــــﺎل اول ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﺠﺎ ﻣﯽ رﺳــــــﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﺑﯿﻦ رﺷﺘﻪای راه اﻧﺪازی ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫داﻧﺸـــــﮑﺪهﻫﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺜﻼ داﻧﺸـــــﮑﺪه ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﺧﺪﻣﺎت درﯾﺎﯾﯽ‪ ،‬داﻧﺸـــــﮑﺪه‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد درﯾﺎ و ﯾﺎ ﻓﻨﺎوریﻫﺎی درﯾﺎﯾﯽ‪ ،‬داﻧﺸـــﮑﺪهﻫﺎی ﻓﻨﺎوری و‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬از ﺳﻮی دﯾﮕﺮ ﻣﺸــــــﺨﺺ‬ ‫ﺷـﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﺪام واﺣﺪﻫﺎی ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻬﺎرﺗﯽ و ﯾﺎ ﮐﺪام ﻓﻨﺎوراﻧﻪ‪-‬‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﯽ و ﮐﺪام ﻋﻠﻤﯽ‪-‬ﭘﮋوﻫﺸﯽ و ﻓﻨﺎوری ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻓﺎز اول و دوم‬ ‫ﻃﺮح اﻣﺎﯾﺶ ﮐﻪ ﺷـــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻧﺎﺣﯿﻪ ﺑﻨﺪی ﺑﻮده‪ ،‬ﺗﻮﺳـــﻂ واﺣﺪﻫﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و ﻓﺎز ﺳﻮم ﮐﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﮔﺮاﯾﯽ اﻗﺘﺼـﺎدی ﺳﺖ‪ ،‬در ﺣﺎل‬ ‫اﻧﺠﺎم اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ورود داﻧﺸﮕﺎه ازاد ﺑﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺤﻮر ‪:‬‬ ‫درﺑﺤﺚ »اﻣﺎﯾﺶ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ« اﺳــــــﺖ ﮐﻪ ﻫﺪف اﺳــــــﯿﺐﻫﺎی‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﻘﺸــﻪ اﻃﻠﺲ اﺳﯿﺐﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﻃﯽ ‪ ۱۰‬ﺳﺎل ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﯾﻦ اﻃﻠﺲ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖﻫﺎﯾﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺳﭙﺮده ﺷـﺪه ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽﻫﺎی ﻻزم‬ ‫ﺻﻮرت ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﻌﺎوﻧﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺳﺖ ‪ ،‬اﺳـﯿﺐﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽرا‬ ‫در ﻫﺮ ﺷﻬﺮ و اﺳﺘﺎﻧﯽ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ان ﻫﺴﺘﻪ ﻓﮑﺮی و‬ ‫ﺑﻌﺪ ﮐﺎﻧﻮن داﻧﺸﮕﺎه و ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﭘﺲ از ان داﻧﺸـﮑﺪهﻫﺎی ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ‬ ‫ً‬ ‫راه اﻧﺪازی ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺿﻤﻨﺎ ﺑﺴـــــــــﺘﻪﻫﺎی ﻣﺪاﺧﻼﺗﯽ از دل‬ ‫اﺳــﯿﺐﻫﺎ اﺳــﺘﺨﺮاج ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ؛ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــﺮ اﻣﺎ در ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺴــﺖ داﻧﺶ ﻋﻠﻮم اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ در ﺳﻼﻣﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و‬ ‫ً‬ ‫ﺷﻬﺮ ﺑﻪ ﺷﻬﺮ اﺳﯿﺐﻫﺎ ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﯽﺷـﻮﻧﺪ ﻣﺜﻼ ﻃﻼق در ﺟﻨﻮب‬ ‫ﮐﺸــﻮر ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ دارد و در ﺷﻤﺎل ﮐﺸـــﻮر ﻋﺎﻣﻞ دﯾﮕﺮی ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮﯾﻦ ﻧﻤﯽﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﯾﮏ ﻧﺴــــــﺨﻪ ﺑﺮای ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻃﻼق اراﺋﻪ ﺷــﻮد ﭼﺮا ﮐﻪ ﯾﮏ ﺟﺎ در ﺧﺎﻧﻮاده ﻣﺮﻓﻪ ﻃﻼق دارﯾﻢ ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺎ در ﺧﺎﻧﻮاده ﻓﻘﯿﺮ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫*اﯾﻦ ﺑﺴــــﺘﻪﻫﺎی ﻣﺪاﺧﻼﺗﯽ دﻗﯿﻘﺎ ﭼﻪ ﻫﺴـــــﺘﻨﺪ و ﮐﺎراﯾﯽ ﺷﺎن‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫در ﺑﺴـــﺘﻪﻫﺎی ﻣﺪاﺧﻠﻪای ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل ﮐﻠﯿﻨﯿﮑﯽ در ﻣﻨﻄﻘﻪای ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺸــــﻮﻧﺖ ﺑﺎﻻﺳﺖ‪ ،‬راه اﻧﺪازی ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﭘﮋوﻫﺸـــــــﯽ داﻧﺸـــــــﮕﺎه ازاد در ﺣﻮزه »ﻣﻌﺪن« و‬ ‫»ﭘﺘﺮوﺷﯿﻤﯽ«‬ ‫*داﻧﺸـﮕﺎه ازاد از ﺳﺎل ‪ ۹۸‬ﺗﺎﮐﻨﻮن در راﺳﺘﺎی ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺻﻨﻌﺖ و داﻧﺸــــــــﮕﺎه‪ ،‬ﻃﺮﺣﯽ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان »ﭘﻮﯾﺶ« و ﯾﺎ‬ ‫»داﻧﺸﮕﺎه در ﺟﻮار ﺻﻨﻌﺖ«را دﻧﺒﺎل ﻣﯽﮐﻨﺪ؛‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس اﯾﻦ ﻃﺮح‪ ،‬داﻧﺸـــــﺠﻮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ در داﻧﺸـــــﮕﺎهﻫﺎی ﺟﻮار‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺤﺼــــــــــــﯿﻞ‬ ‫ﻣـــﯽﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤـــﺰﻣﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺤﺼـــــﯿﻞ در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻧﯿﺰ اﺷـﺘﻐﺎل دارﻧﺪ‬ ‫و ﻣﻬﺎرت اﻣﻮزی ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺗﺎﮐﻨﻮن داﻧﺸــــﮕﺎه ازاد‬ ‫اﺳــــﻼﻣﯽ ﻣﺮﮐﺰ دﻫﻖ در‬ ‫اﺳـﺘﺎن اﺻــﻔﻬﺎن و واﺣﺪ‬ ‫ﻣﯿﺒﺪ در اﺳـــــﺘﺎن ﯾﺰد ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان داﻧﺸـــــﮕﺎه ﺟﻮار‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻃـــــــــــــﺮح دارای‬ ‫وﯾــﮋﮔــﯽﻫﺎﯾــﯽ از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫اﻣﮑﺎن ﺟﺬب و اﺳـﺘﺨﺪام‬ ‫اﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﻢ داﻧﺸـﮕﺎه را‬ ‫داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن در ﺻﻨﺎﯾﻊ و‬ ‫در اﯾﻦ ﺣــــــــــــــــﻮزهﻫﺎی‬ ‫از‬ ‫ﻣﺆﺳﺴــــﺎت‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻗﺘﺼــــــــﺎدی‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و‬ ‫ﻃﺮح ﺑﻮرﺳﯿﻪ ﺗﺤﺼـــﯿﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوراﻧﻪ درﮔﯿــــﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﺮای ﭘﺮداﺧﺖ ﺷــــﻬﺮﯾﻪ و‬ ‫اﺳﺖ اﻣﺎﯾﺶ اﻗﺘﺼــــــﺎدی‪،‬‬ ‫اﺳــــــــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻓﻨﺎوری ﺻـﻮرت‬ ‫ﺻـــــــــﻮرت‬ ‫ﺑﯿﻤﻪای در‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﯾﻌﻨﯽ داﻧﺸــﮕﺎه ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻘﺸــــﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ دﺳﺖ‬ ‫در ﺳـــــﺎل ﮔﺬﺷـــــﺘﻪ ‪،‬‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ ﮐﻪ زﯾﺴـﺖ ﺑﻮم ﭘﯿﺮاﻣﻮن‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎی‬ ‫ﺑﺮاﺳــــــﺎس‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ ﺷﺪه ﻣﯿﺎن ﺻـﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﺨـــــــﺘﻠﻒ ﺑﺎ واﺣﺪﻫﺎی‬ ‫داﻧﺸـﮕﺎه‪ ۲ ،‬ﻫﺰار و ‪ ۵۰۰‬داﻧﺸـﺠﻮ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺗﺤﺼـﯿﻞ‪ ،‬در ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻬﺎرت اﻣﻮزی ﻣﯽﭘﺮدازﻧﺪ‪ .‬ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻫﻢ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴﺘﻨﺪ از ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻏﺬاﯾﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺪﻧﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺣﺘﯽ ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺣﺴــــــﺎﺑﺪاری‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪،‬‬ ‫اﻧﺒﺎرداری و رﺷﺘﻪﻫﺎی ﻋﻠﻮم اﻧﺴﺎﻧﯽ‪ .‬ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮﯾﻦ اﺳﺘﺎنﻫﺎی ﻣﺎ در‬ ‫اﺟﺮای اﯾﻦ ﻃﺮح اﺻﻔﻬﺎن‪ ،‬ﻓﺎرس‪ ،‬زﻧﺠﺎن‪ ،‬اذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﺑﻮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪٣٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫در ﻣﺎهﻫﺎی ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ ﺳﺎل در اﺳﺘﺎن ﻫﺮﻣﺰﮔﺎن و ﮐﺮﻣﺎن ﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی اﻣﻮزش ﻋﺎﻟﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ داﻧﺸـﮕﺎه‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﮔﺮاﯾﯽ‬ ‫ِ‬ ‫ازاد ﺑﺮﺳﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﻪ رﺷﺘﻪﻫﺎﯾﯽ را ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای روﻧﻖ اﻗﺘﺼـــﺎدی در اﯾﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ راه اﻧﺪازی ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اوﻻ ﻣﺎ ﮐﺸﻮر را ﺑﻪ ﺟﺎی ‪ ۳۱‬اﺳﺘﺎن‪ ۸۰ ،‬ﺗﺎ‬ ‫‪ ۹۰‬ﻧﺎﺣﯿﻪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ و اﺳﺘﺎن ﻫﺮﻣﺰﮔﺎن ﮐﻪ ﭘﯿﺸـــــﺘﺎز ﺑﻮد ﺑﻪ ‪۳‬‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ و ﯾﮏرﮐﻦ ﻣﺮﮐﺰی ﺗﻘﺴـــــــﯿﻢ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ‪ ۳‬ﻧﺎﺣﯿﻪ ﺷﺮق‪،‬‬ ‫ﻏﺮب و ﺟﺰاﯾﺮ و ﺑﻨﺪرﻋﺒﺎس ﺑﻪ ﻋﻨﻮانرﮐﻦ ﻣﺮﮐﺰی اﻧﺘﺨﺎب ﺷـــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ ﻏﺮﺑﯽ ﻧﺎﺣﯿﻪ درﯾﺎﯾﯽ و اﻗﺘﺼــﺎد درﯾﺎ‪ ،‬ﻧﺎﺣﯿﻪ ﺷﺮﻗﯽ اﻗﺘﺼــﺎد‬ ‫ﮐﺸـﺎورزی و ﻧﺎﺣﯿﻪ ﺟﺰاﯾﺮ ﺑﺎ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎی ﮔﺮدﺷﮕﺮی و اﻗﺘﺼــﺎد درﯾﺎ‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ داده ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ارﮔﺎنﻫﺎی ﺷــﻬﺮی ﻧﯿﺰ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـــﺪ‪ .‬در ﺳـــﺎل ‪۱۴۰۱‬‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﮔﻮﯾﯿﻢ داﻧﺸﮕﺎه ازاد‪ ،‬داﻧﺸـﮕﺎﻫﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﻘﻖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ؛ ﯾﻌﻨﯽ داﻧﺸـــــﮕﺎﻫﯽ در ﻣﺘﻦ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺮای ﺣﻞ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﺟﺎﻣﻌﻪ‪.‬‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻣﺎﯾﺶ ﻓﻨﺎوری را ﻫﻢ ﺷﺮوع ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺤﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ان اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 35 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺗﺎزهﺗﺮﯾﻦ ﭘﺮوژهﻫﺎی ﭘﮋوﻫﺸــﯽ داﻧﺸــﮕﺎه ازاد ﮐﻪ ﺑﺨﺸــﯽ از اﻫﺪاف دراﻣﺪزاﯾﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎهرا ﻧﯿﺰ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﺪام اﺳﺖ ؟‬ ‫ﻫﺮ اﺳﺘﺎﻧﯽ ‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺤﻮری ﺑﺮای دراﻣﺪزاﯾﯽ دارد و ﺑﺮﺧﯽ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاریﻫﺎی‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه در ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﭼﺮﺧﻪ دراﻣﺪی ﺧﻮاﻫﺪ اﻣﺪ‪ .‬ﻣﺤﺼـــﻮل اول‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺑﺬر ﻫﯿﺒﺮد در اﺳــﺘﺎن اﺻـــﻔﻬﺎن ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـــﺪ ﮐﻪ رﻗﻢ ﺧﻮﺑﯽ ﻫﻢ‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﻗﺮار اﺳﺖ ﭘﺘﺮوﭘﺎﻻﯾﺸـﮕﺎه ﮐﻮﭼﮏ ﺗﻮﺳﻂ واﺣﺪ‬ ‫ﻋﻠﻮم و ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت راه اﻧﺪازی ﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻃﺮح ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺟﺪﯾﺪی ﺑﺮای درﮔﯿﺮ ﺷﺪن‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ داﻧﺸﯽ ﺣﻮزه ﻧﻔﺖ و ﭘﺘﺮوﺷﯿﻤﯽ ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂﻫﺎی ﮐﺎری اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻼش اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﭘﺎﻻﯾﺸــــــــﮕﺎه ﺗﻮﻟﯿﺪی‪-‬اﻣﻮزﺷﯽ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻣﻮزش و‬ ‫ﻣﻬﺎرت اﻣﻮزی ﺑﻪ داﻧﺸـــــــــــﺠﻮﯾﺎن رﺷﺘﻪﻫﺎی ﻧﻔﺖ و ﭘﺘﺮوﺷﯿﻤﯽ و ﺳﻮق دادن‬ ‫ﭘﺎﯾﺎنﻧﺎﻣﻪﻫﺎ و رﺳﺎﻟﻪﻫﺎی ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺼـــــــﻮﻻت‬ ‫داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﺪهرا در اﯾﻦ ﭘﺎﻻﯾﺸﮕﺎه ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻃﺮح اﺣﺪاث ﭘﺎﻻﯾﺸﮕﺎه ﮐﻮﭼﮏ ﻧﺨﺴـﺘﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ داﻧﺸـﮕﺎه ازاد اﺳﻼﻣﯽ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ اﺟﺮاﯾﯽ ﺷﺪن ان داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﭘﺘﺮوﺷﯿﻤﯽ ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮد ﺗﺎ در ﻓﻀـــﺎی ﺣﻘﯿﻘﯽ ﺿﻤﻦ اﻣﻮزشﻫﺎی ﺗﺌﻮری‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻋﻤﻠﯽ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورﻧﺪ و از ﻧﺰدﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮان ﯾﮏ ﭘﺎﻻﯾﺸﮕﺎه را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺮده‬ ‫و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ان را ﺗﻮﺳــﻌﻪ داد‪ .‬اﺟﺮاﯾﯽ ﺷـــﺪن اﯾﻦ ﻃﺮح‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده‬ ‫اﻣﻮزﺷﯽ و ﭘﮋوﻫﺸﯽ ﺑﺮای داﻧﺸﮕﺎه ازاد اﺳﻼﻣﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ازاد ﺑﺎ اﺟﺮای اﯾﻦ ﻃﺮح و اﺣﺪاث ﭘﺎﻻﯾﺸـﮕﺎه ﮐﻮﭼﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪی اﻣﻮزﺷﯽ‪،‬‬ ‫»داﻧﺸــــــــــــﮑﺪه ﻧﻔﺖ«را ﺑﻪ »ﻓﻨﺎورﮐﺪه ﻧﻔﺖ« ارﺗﻘﺎء ﺧﻮاﻫﺪ داد و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی و‬ ‫ﻓﻨﺎوریﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻌﺪن در ﺧﺮاﺳﺎن‬ ‫ﺷﻤﺎﻟﯽ ﺗﺎ ‪ ۱۴۰۱‬ﺑﻪ ﺛﻤﺮ ﻣﯽﻧﺸــﯿﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻫﻢ دراﻣﺪ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﺮای داﻧﺸـــﮕﺎه ﺑﻪ‬ ‫ارﻣﻐﺎن ﺧﻮاﻫﺪ اورد‪.‬‬ ‫* ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی داﻧﺸـﮕﺎه ازاد در ﺣﻮزه ﻣﻌﺪن در ﺧﺮاﺳﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ و از ﭼﻪ ﺟﻨﺴـﯽ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫از اﺑﺘﺪای ﺳﺎل ‪ ۹۸‬ﺗﯿﻤﯽ از اﺳﺎﺗﯿﺪ‪ ،‬داﻧﺸـﺠﻮﯾﺎن و ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼـﯿﻼن داﻧﺸـﮕﺎه‬ ‫ازاد اﺳﻼﻣﯽ ﺧﺮاﺳﺎن ﺷـﻤﺎﻟﯽ ﺑﺎ ﻫﺪف ﺷـﺘﺎب دﻫﯽ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﻣﻌﺪﻧﯽ اﺳـﺘﺎن‬ ‫ﺧﺮاﺳﺎن ﺷﻤﺎﻟﯽ اﻗﺪام ﺑﻪ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﯾﮏ ﻫﺴﺘﻪ ﻣﻌﺪﻧﯽ زﯾﺮ ﻧﻈﺮ ﻣﺮﮐﺰ رﺷﺪ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﮐﺮد؛ ﻫﺴـﺘﻪ ﻣﻌﺪﻧﯽ داﻧﺸــﮕﺎه ازاد اﺳﻼﻣﯽ ﺧﺮاﺳﺎن ﺷﻤﺎﻟﯽ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﯾﮏ ﻣﻌﺪن‬ ‫دوﻟﻮﻣﯿﺖ و ﯾﮏ ﻣﻌﺪن ﺳﺮب و روی را اﮐﺘﺸـــﺎف ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ ﮐﺮده و ﻣﻌﺪن ﺳﺮب و‬ ‫روی ﻗﻬﺮﻣﺎن اﺑﺎد ﺑﺎ ذﺧﯿﺮه اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ‪ ۲۰۰‬ﻫﺰار ﺗﻦ‪ ،‬ﻣﺠﻮز ﻣﺎده دوم ﮔﺮﻓﺘﻪ و وارد‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ اﮐﺘﺸﺎف ﺷﺪه و در دﺳﺖ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻌﺪن دوﻟﻮﻣﯿﺖ ﺣﺴـﻦ اﺑﺎد اردﻏﺎن ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻫﻤﯿﻦ ﺗﯿﻢ داﻧﺸـﮕﺎﻫﯽ‬ ‫اﮐﺘﺸﺎف ﺷﺪه در ﺣﺎل ﮐﺴﺐ ﻣﺠﻮز اﺳﺖ؛ از ﺳﻮی دﯾﮕﺮ ﻫﺴـﺘﻪ ﺻﻨﻌﺖ و ﻣﻌﺪن‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه در ﺣﺎل ﺑﺮرﺳﯽ اﻣﮑﺎن ﻓﺮاوری ﺧﺎک ﻧﺴــﻮز از ﺑﺎﻃﻠﻪﻫﺎی ﺑﻮﮐﺴـــﯿﺖ‬ ‫ﺷﯿﻠﯽ ﻣﻌﺪن ﺟﺎﺟﺮم اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻫﺴـﺘﻪ ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ ﻃﺮاﺣﯽ ﯾﮏ ﺧﻮﺷﻪ ﻣﻌﺪﻧﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﺧﻮﺷﻪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﻣﻌﺪﻧﯽ ﺧﺮاﺳﺎن ﺷـﻤﺎﻟﯽ ﮐﺮده ﮐﻪ ﺧﻮراک ‪ ۱۳‬ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮﻻت ﻣﻌﺪﻧﯽ ﻣﻮاد ﻧﺴـــﻮز‪ ،‬ﺑﺘﻦ ﺳﺒﮏ‪ ،‬ﻣﺼـــﻨﻮﻋﺎت ﺑﺘﻨﯽ و … را ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻌﺎ ﺖ ﻣﺎ ﯿﺎت ا ﺪ ﻮق‬ ‫ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﻘﺪر ا ﺖ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﺳــــﺎزﻣﺎن اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺳـــــﻘﻒ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺣﻘﻮق و‬ ‫دﺳﺘﻤﺰد ﺳـﺎل ‪ ۱۴۰۱‬را ‪ ۶۷‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و ‪ ۲۰۰‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن اﻋﻼم و ﺑﻪ‬ ‫ادارات ﮐﻞ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ اﺳﺘﺎنﻫﺎ اﺑﻼغ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺳﻘﻒ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﺮ دراﻣﺪ ﺣﻘﻮق ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﺟﺰو ‪ ۵‬ﺑﻨﺪﻫﺎی »اﻟﻒ و ب« ﺗﺒﺼـــــﺮه ‪ ۱۲‬ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﮐﻞ ﮐﺸﻮررا ﺑﻪ ادارت ﮐﻞ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ اﺑﻼغ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳـﺎس اﯾﻦ اﺑﻼﻏﯿﻪ دراﻣﺪ ﯾﮏ ﺳـﺎﻟﻪ ﺣﻘﻮق ﮐﺎرﮐﻨﺎن دوﻟﺘﯽ و ﻏﯿﺮ دوﻟﺘﯽ ﻣﻨﺪرج در اﺣﮑﺎم ﮐﺎرﮔﺰﯾﻨﯽ ﺷـﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﯾﺎ و اﻧﻮاع‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﯽﻫﺎ و ﮐﺎراﻧﻪ ﻫﺎ ﺑﻪ اﺳﺘﺜﻨﺎی ﻋﯿﺪی )ﭘﺎداش ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل( ﺗﺎ ﺳﻘﻒ ‪ ۶۷‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و ‪ ۲۰۰‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﻣﻌﺎف از ﻣﺎﻟﯿﺎت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺎزاد ‪ ۶۷‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و ‪ ۲۰۰‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺗﺎ ﺳﻘﻒ ‪ ۱۸۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل‪ ۱۰ ،‬درﺻﺪ ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺎزاد ‪ ۱۸۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺗﺎ ‪ ۳۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل‪ ۱۵ ،‬درﺻﺪ ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺎزاد ‪ ۳۰۰‬ﺗﺎ ‪ ۴۲۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل‪ ۲۰ ،‬درﺻﺪ ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺎزاد ‪ ۴۲۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ ﺑﺎﻻ در ﯾﮏ ﺳﺎل‪ ۳۰ ،‬درﺻﺪ ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﯽ اﺳﺖ در ﺻﻮرت ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت در ﺣﻘﻮق ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‪ ،‬دراﻣﺪ از ﻣﺤﻞ ﺣﻘﻮق ﺗﺎ ‪ ۵‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و ‪ ۶۰۰‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‪ ،‬ﻣﻌﺎف از‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت اﺳﺖ‪.‬‬ صفحه 36 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣوﻓﻘﯾت ﺑﮫ روش ﺑﻧﯾﺎﻧﮕذارﺳﺎوﯾس‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﺳﺎوﯾﺲ ﺑﺎ ﺷﻌﺎر‪ :‬ﺳﺎوﯾﺲ ﻃﻌﻢ ﺧﻮش ﺳﻼﻣﺘﯽ‪ ،‬در ﻣﮑﺎﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﺘﺮاژ ‪ ٣٠‬ﻣﺘﺮ و ﺑﺎ ‪ ٣‬ﻧﯿﺮو‬ ‫اﺑﺎن ‪ ١٣٩٥‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﺮد‪ . .‬اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬در ﻓﻀــــــــﺎﯾﯽ ﺑﻪ وﺳﻌﺖ‬ ‫‪ ٧٠٠‬ﻣﺘﺮ و ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪ ٣٠‬ﻧﯿﺮو در ﺷـﻌﺒﻪ ﻣﺮﮐﺰی‪ ١٥ ،‬ﻧﯿﺮو در ‪ ٣‬ﺷـﻌﺒﻪ دﯾﮕﺮ ﺷــﻬﺮ ﯾﺰد‪ ،‬و ﺑﺎﻟﻎ ﺑﺮ‬ ‫‪ ٣٥‬ﻧﻔﺮ در ﺷﻌﺒﺎت ﺳﺎﯾﺮ ﺷﻬﺮﻫﺎ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺪ ﺣﺴـــــﯿﻦ ﻋﺒﺪاﻟﻐﻔﻮرﯾﺎن ﻫﺴـــــﺘﻢ‪ .‬ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ ١٣٦٢‬و در رﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻪ ﺗﺎ اوﻧﻤﻮﻗﻊ ﺑﻮد ﺑﺎ اﺳــــﺘﻔﺎده از ﮔﻮﺷـــــﺖﻫﺎی ﻣﻨﺠﻤﺪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ ﻋﻤﺮان درس درس ﺧﻮﻧﺪم‪.‬‬ ‫وارداﺗﯽ ﯾﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ داﺧﻠﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﯾﮑﺴــﺎل و ﻧﯿﻢ ﺟﻨﮕﯿﺪم ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ‪ ،‬در ﺣﻮزه دﯾﮕﺮی ﻧﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺑﻠﻪ‬ ‫ﺗﻮﻧﺴــــــــــﺘﻢ رﺿﺎﯾﺖ و ﻣﺠﻮز از ﺳﺎزﻣﺎن ﻏﺬا و دارو‪ ،‬اﺗﺎق اﺻﻨﺎف و‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﯽ دارم ﮐﻪ ﻓﻌﺎل ﻫﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺻﻨﺎﯾﻊ و ﻣﻌﺎدن ﺑﮕﯿﺮم ‪.‬‬ ‫ﭼﯽ ﺷﺪ ﮐﻪ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷﺪﯾﺪ؟ ﻣﻦ ﻋﺎﺷﻖ ﻓﺴـــــــﺖ ﻓﻮد ﺑﻮدم و‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻮاﻓﻘﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺴـــــﺘﻢ‪ .‬ﮔﺎﻫﯽ ﺻﺒﺢ و ﻇﻬﺮ و ﺷﺐ ﻓﺴــــــﺖ ﻓﻮد ﻣﯽﺧﻮردم‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻮاﻓﻘﻢ اﻣﺎ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻫﻮﺷـﻤﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮی ﺳـﺎل ﻫﺎی اول ﮐﺎرم ﭼﻮن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻨﻔﯽ ﮐﻪ درﺑﺎره اﯾﻦ ﺳــﺒﮏ ﻏﺬاﯾﯽ ﺑﻮد ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﻟﺬﺗﺶ‬ ‫ﻫﻨﻮز ﻣﺠﻮز ﻧﺪاﺷﺘﻢ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻧﮑﺮدم‪ .‬ﯾﺎدﻣﻪ ﯾﻪ روز ﯾﻪ اﻗﺎﯾﯽ اوﻣﺪ و ﺳﺮاغ‬ ‫ﺗﻮام ﺑﺎ ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﺑﺎﺷﻪ‪ .‬ﯾﮏ ﺑﺎر ﯾﻪ ﻣﺴﺘﻨﺪ از ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن دﯾﺪم ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ‪-‬‬ ‫ﯾﻪ ﺑﺮﻧﺪ دﯾﮕﻪ ﺳﻮﺳﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس رو ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻢ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬داﺷﺖ ﻣﯽ‪-‬‬ ‫ﻫﺎی ﺗﺎزه رو ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﺳـﻮﺳـﯿﺲ داﺧﻞ ﭘﻮﺷـﺶ ﭘﺮ ﻣﯽﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ ﺧﻮدم‬ ‫رﻓﺖ ﮐﻪ ازش ﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺻﺒﺮ ﮐﻨﻪ‪ .‬از ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼــﻮل ﺧﻮدﻣﻮن ﺑﺮای‬ ‫ﮔﻔﺘﻢ ﭼﻘﺪر ﺧﻮب ﺑﻮد اﮔﻪ ﺳــﻮﺳـــﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس رو ﻫﻢ ﻣﯽﺷـــﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺴـﺖ ﺑﻬﺶ دادم‪ .‬ﺑﺎ ﺗﺮدﯾﺪ اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮد‪ .‬ﻣﻘﺪاری ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺮد و رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺎزﮔﯽ و ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺼــﺮف ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺧﻮاﺳﺘﻪ رو ﺗﻮ دﻓﺘﺮ اﯾﺪه‪-‬‬ ‫ﻓﺮدای اوﻧﺮوز اوﻣﺪ‪ .‬ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﺮﯾﺪ ﺳـﻮﺳــﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس‬ ‫ﻫﺎم ﻧﻮﺷﺘﻢ‪ .‬ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮدن در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ رو اواﯾﻞ ﺳﺎل ‪ ١٣٩٥‬ﺷﺮوع‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش ﺑﻪ ﯾﻪ ﺳـــــﻮﭘﺮی رﻓﺘﻪ‪ .‬اوﻧﻢ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﻣﯽﺧﻮاﺳــــــﺘﻪ‬ ‫ﮐﺮدم‪ .‬دﻧﺒﺎل دﺳــــــــــﺘﮕﺎهﻫﺎﯾﯽ در اﻧﺪازه ﮐﻮﭼﮏ ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺑﺘﻮﻧﻦ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ وﻟﯽ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد داده ﺑﻮده ﮐﻪ از ﻣﺤﺼـــﻮل ﯾﮑﯽ از ﺑﺮﻧﺪﻫﺎی‬ ‫ﺳﻮﺳﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس درﺳﺖ ﮐﻨﻦ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﮐﻠﯽ ﺟﺴـــﺘﺠﻮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم‬ ‫ﺷـﻬﺮﻣﻮن ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻪ‪ .‬ﺧﺮﯾﺪ ﻫﻤﺎن و رواﻧﻪ ﺳــﻄﻞ اﺷــﻐﺎل ﺷــﺪﻧﺶ‬ ‫اﯾﻦ دﺳـــــــﺘﮕﺎهﻫﺎ در اﯾﺮان ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﻓﺮوش دارن‪ .‬ﺑﺎ اوﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎس‬ ‫ﻫﻤﺎن‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ وﻗﺘﯽ ﻣﻦ ﭘﯿﺸـــﻨﻬﺎد دادم از ﻣﺤﺼـــﻮل ﻣﺎ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬اوﻧﻬﺎ از اﯾﺪه ﻣﻦ اﺳـــﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدن و ﻣﻨﻮ راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ و ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﻪ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اون ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮش اوﻣﺪ و از ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻨﺼــﺮف‬ ‫ﮐﺮدن‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼـﺺ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدم‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎم‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ اون اﻗﺎ ﻣﺸــــــــﺘﺮی ﺛﺎﺑﺖ و ﻣﺒﻠﻎ درﺟﻪ ﯾﮏ ﻣﺎ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫رو ﺑﻬﺶ ﮔﻔﺘﻢ و اون اﺟﺮا ﻣﯽﮐﺮد‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﺑﺎن ﺳـــــــــﺎل ‪١٣٩٥‬‬ ‫رﯾﯿﺲ ﺑﺎﻧﮏ ﺑﻮد و ﺑﺎ اﻓﺮاد زﯾﺎدی ﺳﺮوﮐﺎر داﺷﺖ‪ .‬ﻫﺮ ﺑﺎر ﻣﯿﻮﻣﺪ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺳﺎوﯾﺲ اﻓﺘﺘﺎح ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﮐﻠﯽ ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎرو ﻣﯽﺑﺮد و ﭘﺨﺶ ﻣﯽﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎرو ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽﮐﻨﺪ؟‬ ‫‪ ۸۰‬درﺻﺪ ﻣﺸـــــــﺘﺮی ﻫﺎی ﻣﺎ در ﺳﺎل اول‪ ،‬ﭘﺰﺷﮑﺎن ﯾﺎ اﻓﺮادی ﮐﻪ‬ ‫اﺻﻠﯽﺗﺮﯾﻦ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﻣﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﮔﻮﺷﺖ ﮔﺮم‪ ،‬ﺗﺎزه و ﮐﺸــﺘﺎر روز‬ ‫دوﺳــﺖدار ﺳــﻮﺳـــﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس ﺑﻮدن وﻟﯽ ﺑﺪﻟﯿﻞ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫ﻫﺴـــــــﺖ ﮐﻪ ﺟﺰو اﻫﺪاف ﻣﻬﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﺎ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اوﻧﻢ از ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫ﺳﻮﺳﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس ﻣﺼـﺮف ﻧﻤﯽﮐﺮدن‪ .‬دﯾﮕﻪ اﻓﺮادی ﻣﺜﻞ ﺧﻮدم ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‪ .‬ادوﯾﻪﻫﺎی اﺳﯿﺎب ﺷـﺪه رو ﻗﺒﻮل ﻧﺪارم و اﺳـﺘﻔﺎده ﻧﻤﯽﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﺎﺷﻖ ﻓﺴــﺖ ﻓﻮد ﺑﻮدن و ﺑﺎ ﺗﻤﺎم ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻨﻔﯽ اوﻧﻮ ﻣﺼــﺮف ﻣﯽ‪-‬‬ ‫ادوﯾﻪﻫﺎ رو ﺑﺼـــﻮرت داﻧﻪ درﺷﺖ ﺗﻬﯿﻪ ﻣﯽﮐﻨﻢ و ﺧﻮدم اﺳﯿﺎب ﻣﯽ‪-‬‬ ‫ﮐﺮدن وﻟﯽ ﮔﻮﺷــــــﻪ ذﻫﻦﺷـــــــﻮن ﻋﺬاب وﺟﺪان و ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫ﮐﻨﻢ‪ .‬درﺻﺪ ﮔﻮﺷﺖ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﺎ ﺑﺎﻻﺳﺖ‪ .‬ﻣﻘﺪار ﻣﻮاد ﺧﺸــﮑﺶ‬ ‫ﺳﻼﻣﺘﯽﺷﻮن داﺷﺘﻦ‪.‬‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﻫﺴﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر ﺗﻨﻮع ﺑﺎﻻی ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ‪٣٠‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﯽ ﺳﺮراهﺗﻮن ﺑﻮد؟‬ ‫ﻧﻮع ﻫﺴـــــــــﺘﻦ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﮔﻮﺷﺖ دام و ﻃﯿﻮر ﺗﻬﯿﻪ ﻣﯽﺷﻦ و ﺣﻖ‬ ‫ﻣﻦ اﯾﺪه ام رو ﺑﺮای ﻫﺮ ﮐﺲ ﮐﻪ اﻫﻞ ﻓﻦ ﺳــــﻮﺳــــﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس ﺑﻮد‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﻣﯿﺪه‪.‬‬ ‫ﻣﻄﺮح ﻣـﯽﮐـﺮدم اﯾﻪ ﯾﺎس ﺑـﺮام ﻣـﯽﺧﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﺑﺎﻫﺎم‬ ‫‪٣۵‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻟﻄﻔﺎ ﺧﻮدﺗﻮن رو ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻮاﻓﻖ ﺑﺎﺷﻪ ﮐﻪ ﻣﯿﺸــﻪ ﺑﺎ ﮔﻮﺷﺖ ﮔﺮم و ﺗﺎزه ﺳﻮﺳﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 37 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻫـــﯿﭻ ﮐﺎری رو در‬ ‫وﺣﻠﻪ اول ﺑﺎ ﻓﮑـــﺮ‬ ‫داﺷـــــــــــــﺘﻦ ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺪاﺷـﺘﻦ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ ﺷﺮوع ﯾﺎ رﻫﺎ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﻦ‪ .‬اول اﯾﺪه‪-‬‬ ‫ﭘــــﺮدازی ﮐﻨﯿﻦ و‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﺤﺼــــﻮل و‬ ‫ﻣﺸــــﺘﺮیﺗﻮن رو‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻦ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﺮدﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ رﺷﺪ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺮﺳﯿﺪ؟‬ ‫ﮐﻨﻢ اﻧﻮاع ﻣﺤﺼــــــــﻮل ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﺎزا رو اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮدم‪ .‬اﮔﺮ رﻗﯿﺐ‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ ﻫﺪف اﯾﻨﮑﻪ درﻫﺮ اﺳﺘﺎن ﺷﻌﺒﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻢ ﺷـﺮوع ﮐﺮدم و ﺗﺎ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﻢ ﺧﻮدم از ﻫﻤﻪ ﺑﻬﺘﺮم و ﺧﻮدﻣﻮ ﺑﻬﺒﻮد ﻧﻤﯽ‪-‬‬ ‫اﻻن در ‪ ٤‬ﺷــﻬﺮ ﺷـــﻌﺒﻪ دارﯾﻢ‪ .‬ﺣﺘﯽ درﺣﺎل اﻋﻄﺎی ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﻢ‪ .‬دوﺳﺖ دارم دوروﺑﺮم رﻗﯿﺐ ﺑﺎﺷﻪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯿﺸـﻪ ﺣﻮاﺳﻢ‬ ‫ﻟﻨﺪن ﺑﻮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﮐﺮوﻧﺎ ﭘﯿﺶ اوﻣﺪ و وﻗﻔﻪ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﯾﻦ‪-‬‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎرم ﺑﺎﺷﻪ‪.‬‬ ‫رو ﻣﯽدوﻧﺴــــــﺘﻢ وﻗﺘﯽ ﻧﯿﺖ درﺳﺖ ﺑﺎﺷﻪ وﻗﺘﯽ ﻫﺪﻓﺖ ﺧﯿﺮ ﺑﺎﺷﻪ‬ ‫ﭼﺮا ﺗﻤﺮﮐﺰﺗﻮن رو ﺗﻨﻬﺎ روی ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎر ﻧﻤـﯽ ﮔﺬارﯾﺪ و در ﮐﻨﺎرش ﮐﺎر‬ ‫وﻗﺘﯽ اﺳﺎس ﮐﺎرت رو ﺑﺮ ﺻـﺪاﻗﺖ و درﺳـﺘﯽ ﺑﻨﺎ ﮐﻨﯽ ﺧﺪا ﻫﻢ ﺑﺮات‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﯽ ﻫﻢ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﯿﺪ؟‬ ‫راه رو ﺑﺎز ﻣﯽﮐﻨﻪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻤﻪ ﺗﺨﻢﻣﺮﻏﺎﻣﻮ ﺗﻮی ﯾﮏ ﺳــﺒﺪ ﻧﻤﯽﮔﺬارم‪ .‬در ﺿـــﻤﻦ از ﮐﺎر‬ ‫ﻋﻠﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗﻮن ﭼﯽ ﺑﻮده اﺳﺖ ؟‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ ﮐﻪ ﺧﺴـــﺘﻪ ﻣﯿﺸـــﻢ و ﻣﯿﺮم ﺳﺮ ﺳﺎﺧﺘﻤﻮن‪ ،‬ﺑﻮی ﺳﯿﻤﺎن اب‬ ‫ﻫﺪف ﻣﻦ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﯿﺰﻧﺲ و ﮐﺴـــﺐ دراﻣﺪ ﻧﺒﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ از اﯾﻦ ﺷﻐﻞ‬ ‫ﺧﻮرده ﺳﺮﺣﺎﻟﻢ ﻣﯿﺎره‪.‬‬ ‫داﺷـﺘﻢ‪ .‬ﺷـﺮﮐﺖ ﺳـﻨﮓﺑﺮی داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎر ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﺑﻮدم و‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻗﺴﻤﺖ ﻓﻨﯽ اﯾﻨﮑﺎر ﭼﻘﺪر ﻫﺴﺖ؟‬ ‫دراﻣﺪ داﺷـــﺘﻢ‪ .‬ﻫﺪف اﺻــــﻠﯽ ﻣﻦ ﺳــــﻼﻣﺘﯽ و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺧﻮدم‪،‬‬ ‫اوﻧﻘﺪر ﻣﺴﻠﻂ ﻫﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﻫﺮﮐﺪوم از ﻧﯿﺮوﻫﺎم ﻧﯿﺎن ﺑﻪﺟﺎﺷﻮن ﺑﺎﯾﺴﺘﻢ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮑﺎﻧﻢ و ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﺪﻓﻢ رﻓﻊ ﯾﮏ دﻏﺪﻏﻪ ﺑﺰرگ ﺑﻮد ‪.‬‬ ‫و ﮐﺎر رو اﻧﺠﺎم ﺑﺪم‪ .‬اﺻﻮﻻ ﻣﻦ ﺗﺎ ﺑﻪ ﮐﺎری اﺷﺮاف ﻧﺪاﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻢ اوﻧﻮ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮای ﻣﻦ ﺧﯿﻠﯽ ارزش داره ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎم ﻣﯿﮕﻦ‪ :‬ﺧﺪا ﺧﯿﺮﺗﻮن‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽدم‪ .‬ﮐﺎر ﺑﺎ ﺗﻤﺎم دﺳـــــﺘﮕﺎﻫﻬﺎ‪ ،‬روش ﺗﻬﯿﻪ و ﻓﺮﻣﻮل ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺑﺪه‪ ،‬ﺧﺪا ﭘﺪر و ﻣﺎدرﺗﻮن رو رﺣﻤﺖ ﮐﻨﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن و ﺧﯿﺎﻟـــــﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻢ رو ﻣﯽدوﻧﻢ‪.‬‬ ‫اﺳﻮده ﺳﻮﺳﯿﺲ ﮐﺎﻟﺒﺎس ﻣﺼـﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺮای ﻣﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫راﺑﻄﻪ ﭘﻮل و ﺧﺪارو ﭼﻄﻮر ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ .‬دﯾﮕﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻦ درﺑﺎره اﯾﻨﮑﺎر ﺧﯿﻠﯽ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮدم و ﺑﺎ ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺧﺪا ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪداران رو دﺳـــﺘﺎن ﺧﻮدش در زﻣﯿﻦ ﻣﯽدوﻧﻪ‪ .‬ﻓﺮﻋﻮن‬ ‫ﺑﺎز و اﮔﺎﻫﯽ زﯾﺎد وارد اﯾﻦ ﮐﺎر ﺷﺪم‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ادﻋﺎی ﺧﺪاﯾﯽ ﮐﺮد ﻣﻮرد ﻏﻀــــــﺐ ﺧﺪاوﻧﺪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖوﮔﺮﻧﻪ‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﺧﻮدم ﺻــﺪاﻗﺖ در راس ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ درﺻــﺪ ﮔﻮﺷــﺖ‬ ‫ﺛﺮوﺗﺶ ﺗﻤﯿﺰ ﺑﻮد‪ .‬ﭘﻮل روﺑﺮوی ﺧﺪا ﻧﯿﺴــــــــﺖ‪ .‬ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ و‬ ‫واﻗﻌﯽ رو ﻣﯽزﻧﯿﻢ‪ .‬ﻧﻮع ﮔﻮﺷﺖ ﻣﺼـــﺮﻓﯽ رو ﻣﺸــــﺨﺺ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪدار از ﯾﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺻﻔﺮ ﺷﺮوع ﮐﺮدن‪ ،‬زﺣﻤﺖ ﮐﺸـﯿﺪن ﺗﺎ ﺑﻪ اون‬ ‫ﮔﻮﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬ﮔﻮﺳــﻔﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺮغ ﯾﺎ ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن‪ .‬ﺑﺮای ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﮐﻠﯽ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه رﺳﯿﺪن‪ .‬ﺗﻼش ﻫﻢ اﻟﺰاﻣﺎ ﺟﺴﻤﯽ ﻧﯿﺴـﺖ‪ .‬اﻧﺮژی ذﻫﻨﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭼﺮا اﯾﻨﻘﺪر ﺗﻔﮑﯿﮏ ﺷﺪه ﺑﺮﭼﺴــــﺐ ﻣﯽزﻧﯽ‪ .‬وﻟﯽ‬ ‫ﺑﻌﻀﯽ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽﮔﺬارن واﻗﻌﺎ ﺳﻨﮕﯿﻦ ﻫﺴﺖ‪ .‬ﺧﺪاوﻧﺪ ﺑﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻣﻦ از ﻣﻮﺿﻌﻢ ﮐﻮﺗﺎه ﻧﯿﻮﻣﺪم‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ دﯾﺪم ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ﺷـﺮﮐﺖ دﯾﮕﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻓﮑﻮر ﺑﻮدن اﻧﺴـــــــــﺎن اوﻧﻮ اﺷﺮف ﻣﺨﻠﻮﻗﺎت ﮔﺬاﺷﺘﻪ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﻫﻢ اﯾﻨﮑﺎرو ﮐﺮدن و از اﯾﻦ ﺑﺎﺑﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﻧﺴــــــــﺘﻢ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع رو ﺟﺎ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎرم رو ﻣﻘﺪس ﻣﯽدوﻧﻢ‪ .‬ﭼﻮن در اون ارزشاﻓـﺮﯾﻨـﯽ ﻣـﯽ‪-‬‬ ‫ﺑﻨﺪازم ﺧﯿﻠﯽ ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻢ ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﻢ و ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺳﻌﯽ ﻣﯽﮐﻨﻢ اوﻧﻮ ﭘﺎک ﻧﮕﻪ دارم‪.‬‬ ‫ﯾﻪ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ دﯾﮕﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻬﺶ اﺷـــﺎره ﮐﻨﻢ اﯾﻨﻪ ﮐﻪ ﻣﺎ از ﮔﻮﺷـــﺖ‬ ‫ﺳﺎوﯾﺲ ﯾﻌﻨﯽ ﭼﯽ؟‬ ‫ﻫﺎی از رده ﺧﺎرج ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻨﺠﻤﺪ ﯾﺎ ارزان ﻗﯿﻤﺖ اﺳـــﺘﻔﺎده ﻧﻤﯽ‪-‬‬ ‫ﺳﺎوﯾﺲ ﯾﮏ ﮐﻠﻤﻪ اﯾﺮاﻧﯽ ﮐﺮدی ﻫﺴـــﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺑﺎارزش‪ ،‬ارزﻧﺪه‪.‬‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺣﻔﻆ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺮای ﻣﻦ اوﻟﻮﯾﺖ ﻫﺴــــــــــﺖ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻦ ‪ ٥‬اﺳﻢ رو ﺑﻪ ﺣﺪود ‪ ٤٠‬ﻧﻔﺮ از دوﺳﺘﺎن و ﺑﺴــــﺘﮕﺎن ﭘﯿﺸــــﻨﻬﺎد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﻢ اﺣﺘﺮام ﻗﺎﺋﻠﻢ‪.‬‬ ‫دادم‪ .‬ﺳﺎوﯾﺲ ﺑﯿﺸــــﺘﺮﯾﻦ رای رو اورد‪ .‬ﻣﻨﻢ ﺑﻪ اﺣﺘﺮام اوﻧﻬﺎ و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮای ﺷﺮوع ﮐﺎر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﻣﻬﻢ ﻫﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ ﺳﻮﺳﯿﺲ ﻫﻢ در ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﻫﺴـــــﺖ اﯾﻦ اﺳﻢ رو اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸـــــــﻪ ﻣﯿﮕﻢ ﻫﯿﭻ ﮐﺎری رو در وﺣﻠﻪ اول ﺑﺎ ﻓﮑﺮ داﺷﺘﻦ ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﺷـﺮوع ﯾﺎ رﻫﺎ ﻧﮑﻨﯿﻦ‪ .‬اول اﯾﺪهﭘﺮدازی ﮐﻨﯿﻦ‬ ‫ﮐﺮوﻧﺎ روی ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬاﺷﺖ؟‬ ‫و ﺑﺎزار ﻣﺤﺼـﻮل و ﻣﺸـﺘﺮیﺗﻮن رو ﺑﺸــﻨﺎﺳﯿﻦ‪ .‬اﮔﻪ ادﻣﺎ ﺑﺮای ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮوﻧﺎ ﺑﺮای ﻣﺎ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ در ﺑﻌﻀــــــــــــﯽ ﺷﻌﺒﻪﻫﺎﻣﻮن ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺘﻮﻧﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ دو ﺳﻮال ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺪن اﯾﺪه ﺷﻮن ﭘﺨﺘﻪ ﻣﯿﺸﻪ‪.‬‬ ‫دوﺑﺮاﺑﺮی و ﺑﻌﻀــــــﺎ ﭼﻨﺪ ﺑﺮاﺑﺮی داﺷﺘﯿﻢ‪ .‬اواﯾﻞ اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎری ﻣﺮدم‬ ‫اول اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﻣﺸﺘﺮی ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل رو ﺑﺨﺮه؟‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ ﺗﺮﺳﯿﺪن‪ .‬اون ﻗﺮﻧﻄﯿﻨﻪﻫﺎی ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻣﺮدم رو ﺧﺴــــﺘﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫دوم اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﻣﺸﺘﺮی ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل رو از ﻣﻦ ﺑﺨﺮه؟‬ ‫دﻟﺸـﻮن ﻏﺬای ﺑﯿﺮون ﻣﯽﺧﻮاﺳﺖ وﻟﯽ ﺟﺮات ﺧﻮردن ﻏﺬای ﻫﺮﺟﺎ‬ ‫ﺑﺮای اﯾﻦ دو ﺳــﻮال اﮔﻪ ﺟﻮاب داﺷـــﺘﻪ ﺑﺎﺷـــﯽ ﺳـــﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﯾﺎ‬ ‫رو ﻧﺪاﺷـــﺘﻦ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﮐﻪ ازﻗﺒﻞ اﻋﺘﻤﺎدﺳـــﺎزی ﮐﺮده ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﯿﺪا ﻣﯿﺸﻪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻣﺎ رو اوردن‪.‬‬ ‫ﺑﻪ رﻗﯿﺒﺎﺗﻮن ﺗﻮﺟﻪ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ در اﺑﺘﺪا ﺑﺮای اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻔﻬﻤﻢ ﻣﺤﺼــــﻮﻟﻢ رو ﺑﺎ ﭼﻪ ﮐﯿﻔﯿﺘﯽ ﻋﺮﺿﻪ‬ صفحه 38 ‫از ﻦ ر ﻦ ﻢ‬ ‫ﮐﺎ ﺶ‬ ‫ﻪ ی ﻣﺎزاد ﺠﺎرت و ا ا ﺶ ﺻﺎ ات ﻮا ﺪ ﺪ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﯾﻠﺪا راﻫﺪار‪ ،‬ﻧﺎﯾﺐ رﺋﯿﺲ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻠﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳـــﺖ‪:‬‬ ‫ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز اﻗﺘﺼــﺎد اﯾﺮان ﺑﻪ ﺑﻮدﺟﻪ دوﻟﺖ و ﺳﯿﺎﺳﺖﺧﺎرﺟﯽ ﮔﺮه‬ ‫ﺧﻮرده؛ ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﻧﺎﻣﺸـــــﺨﺺ اﺟﺮای ﺗﺼــــــﻤﯿﻢﻫﺎی‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪای و ﻧﺎاﻃﻤﯿﻨﺎﻧﯽ از ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﺬاﮐﺮات ﺑﺮﺟﺎم‪ ،‬اﻗﺘﺼـﺎد اﻣﺴـﺎل‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ‪ ۵۷‬درﺻﺪی ﺣﺪاﻗﻞ دﺳﺘﻤﺰدﻫﺎ ﯾﮏ ﺷﻮک ﻋﺮﺿﻪ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎر‬ ‫رﻓﺘﻪ و ﻣﺸﮑﻞ ﮐﻤﺒﻮد ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ و ﺗﻌﺪﯾﻞ ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر را ﺣﺎدﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐـﺮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑــﺮاﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪ ازاﯾﻦﺟﻬﺖ ﻧﯿــﺰ ﮐﺎﻫﺶ و ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ اﻓــﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻮاردی ﻓﻮق اﻗﺘﺼــــــﺎد اﯾﺮان در ﺳﺎل ‪ ۱۴۰۱‬ﺑﻪﺷﺪت ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﺬاﮐﺮات اﺣﯿﺎی ﺑﺮﺟﺎم ﮔﺮهﺧﻮرده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬ ‫اﻧﺠﺎمﺷﺪه اﺛﺮات ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ ﺑﺮ اﻗﺘﺼــﺎد ﮐﺸــﻮر ﺑﺴـــﯿﺎر ﺷﺪﯾﺪ ﺑﻮده‬ ‫ﺑﻪﻃﻮریﮐﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺨﺎرج ﺳﺮاﻧﻪ از ﺳـﺎل ‪ ۱۳۹۰‬ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﺑﻪﺷـﺪت‬ ‫ﮐﺎﻫﺶﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻧﺮخ ﻓﻘﺮ در ﺗﻤﺎم ﮐﺸـــﻮر اﻓﺰاﯾﺶﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬از‬ ‫ﺑﯿﻦ رﻓﺘﻦ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﻧﻔﺖ و دراﻣﺪﻫﺎی ارزی‬ ‫دوﻟﺖ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﻣﺎزاد ﺑﺮ ﺗﺠﺎرت و اﻓﺰاﯾﺶ ﺻــــــــﺎدرات‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪﻃﻮر ﻣﻮﻗﺖ ﻣﺤﺮﮐﯽ ﺑﺮای ﺗﻮﻟﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻧﺮخ دﻻر و ﺗﻮرم ﺑﺎﺷﺪ و ﺗﺸـــــــــــــــــﮑﯿﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریرا اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻬﺎﺟﻢ روﺳﯿﻪ ﺑﻪ اﮐﺮاﯾﻦ و ﻫﻢزﻣﺎﻧﯽ ان ﺑﺎ ﻣﺬاﮐﺮات ﻫﺴﺘﻪای اﯾﺮان‪،‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از دﻻﯾﻞ ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺮﺳﯿﺪن ﻣﺬاﮐﺮات ﻫﺴــﺖ‪ .‬درﺣﺎﻟﯽﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺤـﺮان و اﻓـﺰاﯾﺶ ﻗﯿﻤﺖ ﺟﻬﺎﻧـﯽ اﻧـﺮژی و ﺗﺤـﺮﯾﻢﻫﺎی ﻏــﺮب ﻋﻠﯿﻪ‬ ‫روﺳﯿﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﺑﺴـــــــــﯿﺎری را ﺑﺮای اﯾﺮان رﻗﻢ ﺑﺰﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ ﻣﺬاﮐﺮات در ﭘﯿﭻوﺧﻢ رد ﭘﯿﺸــــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﺳﺎﮐﻦ ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد ﮔﻔﺘﻪﺷﺪه ﭼﺸﻢاﻧﺪاز اﻗﺘﺼﺎد اﯾﺮان در ﺳﺎل ‪۱۴۰۱‬‬ ‫ﺑﻪروﺷﻨﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﯿﺴــﺖ و ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺴـــﯿﺎری ازﺟﻤﻠﻪ ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫دوﻟﺖ و ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺧﺎرﺟﯽ ﮔﺮهﺧﻮرده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﺮان در ﺑﺮﻫﻪ ﺑﺴــــــــﯿﺎر دﺷﻮاری در روﯾﺎروﯾﯽ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﺑﺤﺮانﻫﺎی‬ ‫زﯾﺴـﺖﻣﺤﯿﻄﯽ‪ ،‬اﻗﺘﺼــﺎدی و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺴـــﺌﻮﻻن ﻫﺮ ﭼﻪ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﺆﺛﺮ و ﺑﻪ دور از ﺳﯿﺎﺳﺖزدﮔﯽ‬ ‫در ﺑﺮﻃﺮف ﮐﺮدن اﯾﻦ ﻣﺸـــــــﮑﻼت اﺟﺮا ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ اﻗﺘﺼــــﺎد ﮐﺸــــﻮر روزﺑﻪروز ﺑﻪ ﻗﻬﻘﺮا ﻣﯽرود ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺮ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ اﺳـﺖ اﺳـﯿﺐ ﺟﺪی‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ دﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪٣٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺎﺛﺒﺎﺗﯽ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼـــــــــﺎد اﯾﺮان ﭘﺲ از ﻋﺒﻮر از ﯾﮏ دﻫﻪ ﭘﺮ ﺗﻨﺶ و ﭘﺮ ﺗﻼﻃﻢ‪ ،‬در‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂرﮐﻮد ﺗﻮرﻣﯽ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﮐﻠﯿﻪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎی ﮐﻼن اﻗﺘﺼـﺎدیرا‬ ‫ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬در ﭼﻬﺎر دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ رد ﭘﺎی ﻣﺸـﮑﻼت‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎری ﺑﻪ ﭼﺸـــــــﻢ ﻣﯽﺧﻮرد ﮐﻪ ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ انﻫﺎ ﺑﺮای رﻓﻊ‬ ‫ﻣﻮﻗﺘﯽ ﻣﻌﻀـﻼت ﺗﺼـﻤﯿﻤﺎﺗﯽ اﺗﺨﺎذ و ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎﯾﯽ اﺟﺮا ﺷﺪه ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ اﻓﺰوده اﺳــــــــــﺖ‪ .‬ﺣﺎل اﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ و ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی ﻧﺎدرﺳﺖ ﻧﯿﺰ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺸــــــــــﺎﻫﺪه‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﺮان دﭼﺎر اﻧﻮاع ﺑﺤﺮانﻫﺎی اﻗﺘﺼـﺎدی‬ ‫و ﻏﯿﺮاﻗﺘﺼﺎدی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻧﻮﺳﺎﻧﯽ ﺑﻮده‪ ،‬ﺑﻪﻃﻮریﮐﻪ در‬ ‫ﺳـﺎل ‪ ۱۳۹۵‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﯽ ‪ ۱۴,۲‬درﺻــﺪ ﺑﻮده و در ﺳــﺎل‬ ‫‪ ۱۳۹۸‬ﺑﺎﻟﻎﺑﺮ ‪ -۶.۳‬درﺻــﺪ ﺑﻮده اﺳـــﺖ‪ .‬ﻧﺮخ ﺗﻮرم ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه در‬ ‫ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎن ‪ ۱۴۰۰‬ﺑﻪ ﺣﺪود ‪ ۶۵‬درﺻﺪ و ﻧﺮخ ﺗﻮرم ﻣﺼــﺮفﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺪود ‪ ۵۰‬درﺻﺪ رﺳﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻫﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺮخ دﻻر ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ از ﻓﺼـــﻞ اول ‪ ۱۳۹۵‬اﻟﯽ ﻓﺼــــﻞ دوم ‪۱۴۰۰‬‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪ ۷.۵‬ﺑﺮاﺑﺮ اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﯿﺪاﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﻧﺮخ ﺑﯿﮑﺎری ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺪود ‪ ۹‬درﺻﺪ ﮐﺎﻫﺶﯾﺎﻓﺘﻪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖرﮐﻮدی اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺸــــــــﻮر ﻃﯽ ﺳﺎﻟﯿﺎن اﺧﯿﺮ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﻧﺮخ ﺑﯿﮑﺎری ﻋﻤﺪﺗﺎ ﻧﺎﺷﯽ از‬ ‫ﺧﺮوج ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر از ﺑﺎزار و ورود ﺑﻪ ﻃﺒﻘﻪ ﻏﯿﺮﻓﻌﺎل ﻫﺴــﺖ‪ ۹۸ .‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺳــﺎل ‪ ۱۳۹۸‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ رﻗﻢ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻃﯽ ‪ ۱۵‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ و ﭘﯿﺸــــــــــــﯽ ﮔﺮﻓﺘﻦ رﺷﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﺟﺒﺮان اﺳﺘﻬﻼک از رﺷﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻧﺸــــــــــــﺎﻧﻪ‬ ‫ﻓﺮﺳﺎﯾﺶ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ ﻫﺴﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺼـﻮﯾﺮی ﮐﻠﯽ اﺳﺖ از اﻗﺘﺼـﺎد‬ ‫اﯾﺮان در ﯾﮏ دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ‪.‬‬ ‫در ﺑﻮدﺟﻪ ‪ ۱۴۰۱‬ﺗﺼــــﻤﯿﻤﺎﺗﯽ اﺗﺨﺎذﺷﺪه ﮐﻪ ﭘﯿﺎﻣﺪی ﺟﺰ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺗﻮرم ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﺑﺎر ﻫﺰﯾﻨﻪای ﺑﻪ ﺑﺨﺶﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪی و ﻣﻮﻟﺪ اﻗﺘﺼــــﺎد‬ ‫ﮐﺸــﻮر ﺗﺤﻤﯿﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﺣﺬف ارز ﺗﺮﺟﯿﺤﯽ از‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎی اﺳـﺎﺳـﯽ اﺳـﺖ‪ .‬ﺑﺪون ﺷـﮏ ﺣﺬف ارز ﺗﺮﺟﯿﺤﯽ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل داﺷﺘﻪ و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻓﺸـﺎر را ﺑﺮ دﻫﮏﻫﺎی ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫دراﻣﺪی وارد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﯽ اﺳــــــــﺖ ﮐﻪ دوﻟﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪوﻧﯽ ﺑﺮای ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﻗﺸــــــﺎر ﮐﻢدراﻣﺪ و ﺑﺎ دراﻣﺪ ﻣﺘﻮﺳﻂ اراﺋﻪ‬ ‫ﻧﮑﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺼـﻤﯿﻢ دﯾﮕﺮ ﺑﻮدﺟﻪای دوﻟﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﺮخ ارز ﻣﺒﻨﺎی‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ارزش ﮔﻤﺮﮐﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﺮخ ﻧﯿﻤﺎﯾﯽ اﺳـﺖ‪ .‬درﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﻠﯿﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮق دوﻟﺘﯽ ازﺟﻤﻠﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ ﮐﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻧﺎﻣﻄﻠﻮﺑﯽ ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺗﻮرم ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺗﺼــﻤﯿﻤﺎت ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ و اﻧﺮژی ﻧﯿﺰ‬ ‫از اﯾﻦ ﻗﺎﻋﺪه ﻣﺴـﺘﺜﻨﺎ ﻧﯿﺴـﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺗﻮرمزاﯾﯽ و‬ ‫ﻓﺸــــــﺎر ﺑﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬در ﺻﻮرت اداﻣﻪ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎی ﻧﻔﺘﯽ و ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫دراﻣﺪﻫﺎی ﺣﺎﺻﻞ از ﻓﺮوش ﻧﻔﺖ و ﮔﺎز و ﭘﻮﻟﯽ ﺷﺪن ﮐﺴــــــــــﺮی‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‪ ،‬ﺗﺸﺪﯾﺪ ﺗﻮرمرا در ﭘﯽ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪ ،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ صفحه 39 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑـــﺮﺧــــﯽ از ﻣــــﺮدم و‬ ‫ﺳﯿﺎﺳـﺖﮔﺬاران ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺮﺳـــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺛــــــﺮوت ﻣﻘﺪس‬ ‫اﺳـﺖ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦﻫﺎ ﺑﯿﻞ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ و اﯾﻼن ﻣﺎﺳــﮏ‬ ‫را ﺗﺤﺴـــﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫اﻟﮕﻮی ﺧﻮد ﻗــــــــــﺮار‬ ‫ﻣﯽدﻫﻨﺪ اﻣﺎ در ﺻـﺤﻨﻪ‬ ‫ﺳـﯿﺎﺳــﺖﮔﺬاری ﻫﯿﭻ‬ ‫ارزﺷـــــــــــــــﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺎراﻓـــﺮﯾﻨﺎن داﺧﻠـــﯽ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑـﺮﺧـﯽ‪ ،‬اﻓـﺮاد ﻣﻮﻓﻖ را‬ ‫ﻣﺘﻬﻢ ﺑﻪ ﺳﻮءاﺳـﺘﻔﺎده‪،‬‬ ‫راﻧﺖﺧـــــــــــــﻮاری و‬ ‫ﺳــﻮدﺟﻮﯾﯽ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫اﯾﻦﻫﺎ ﺿـﺮﺑﻪ ﻣﻬﻠﮑﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻀـــــﺎی اﺳﺘﺎرتاﭘﯽ‬ ‫ﻣﯽزﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره‪،4‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪1401‬‬ ‫ﻮزه ﺐوﮐﺎر ی دا ﺶ ﯿﺎن ﻮا ﻊ و ﭼﺎ ﺶ ی زﯾﺎدی دارد‬ ‫رﺋﯿﺲ ﮐﻤﯿﺴــــــﯿﻮن ﮐﺴــــــﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﺗﺎق اﯾﺮان‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬اﻣﺴــــــــــﺎل ﺧﻄﺮ ﺑﺰرﮔﯽ ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن را ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﺑﻪﺧﺼــﻮص ﺧﺼــﻮﻟﺘﯽﻫﺎ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ورود ﮐﻨﻨﺪ و دﻗﯿﻘﺎ در ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺨﺶﺧﺼـــــﻮﺻﯽ‬ ‫ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻓﺸـﯿﻦ ﮐﻼﻫﯽ‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﮐﻤﯿﺴـﯿﻮن ﮐﺴـﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‬ ‫درﺑﺎره ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺣﻮزه اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺗﺤﻘﻖ ﺷﻌﺎر‬ ‫ﺳﺎل از ﻟﺰوم اﺻﻼح ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﯿﺎﺳﺖﮔﺬاری اﻗﺘﺼـــــــــــــﺎدی‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ اﻗﺘﺼـــﺎدی ﮐﺸـــﻮر ﺑﺎ ﻣﺸـــﮑﻼت ﺷﺪﯾﺪی‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ و در ﺧﯿﻠﯽ از ﻣﻮارد ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی اﻗﺘﺼـﺎدی ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖﻫﺎی اﻗﺘﺼـــــــﺎدی ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ ﻧﺪارد‪ .‬ﻣﺜﻼ ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎ ﻣﻮﺿـﻮع ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﯽ واردات اﺳـﺖ‪ ،‬ﺷـﺎﯾﺪ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎﺷـﺪ‬ ‫ﺑﻪﺟﺎی اﯾﻦ ﺗﺼــــــــــﻤﯿﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻄﻠﻮب ﺑﺮای‬ ‫ﺻﺎدرات ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻼﻫﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺑﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺧﺮﯾﺪ اﻧﻼﯾﻦ و ﺗﺎﮐﺴﯽ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ دو ﻧﯿﺎز روز ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪﺑـــــــــــﺮ داﻧﺶ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪی‬ ‫ﺟﻮانﻫﺎ ﺣﻞ ﺷﺪ و ﻣﺸﮑﻼت ﺣﻮزه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﺧﺮﯾﺪوﻓﺮوش در‬ ‫دوره ﮐﺮوﻧﺎ ﺑﻪراﺣﺘﯽ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﮔﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫او اداﻣﻪ ﻣﯽدﻫﺪ‪ :‬ﺗﻔﺎوت ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﯽ ﺑﺎ ﺧﺼـﻮﻟﺘﯽﻫﺎ در اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﯽ ﮐﺎری ﺑﻪ ﺧﺼـــﻮﻟﺘﯽﻫﺎ ﺳﭙﺮده ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻓﻀـــﺎی‬ ‫اﻗﺘﺼـﺎدی را ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﯽرﯾﺰﻧﺪ‪ .‬انﻫﺎ ﺑﯿﺸـﺘﺮ درﮔﯿﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖ‬ ‫ً‬ ‫اداری ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﮐﺴـــﺐ ﺳﻮد و اﯾﻦ دﻗﯿﻘﺎ ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﯽ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﯽ اﻫﺪاف ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ﻧﻤﯽﺗﻮان در‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺎزار و ﺷﺮاﯾﻂ ﯾﮑﺴــﺎن رﻗﺎﺑﺖ ﮐﺮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮﺧﯽ ﺳﻮدﺟﻮﯾﯽ را‬ ‫ﻣﻀـﻤﻮم ﻣﯽداﻧﻨﺪ درﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ اﻗﺘﺼـﺎد ﺑﺎ ﮐﺴــﺐ ﺳﻮد دراﻣﯿﺨﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه ﻣﺠﻤﻊ ﺗﺸـﮑﻞﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﯾﺮان ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﺳﺖ‪ :‬ﺣﻮزه ﮐﺴـــــﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻣﻮاﻧﻊ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی‬ ‫زﯾﺎدی دارد‪ .‬ﺗﺼــــــﻮﯾﺐ ﻃﺮح ﺻﯿﺎﻧﺖ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﻣﻬﻢ ﺣﻮزه‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﺳﺖ وﮐﺎر را ﺑﺮای ﻧﺨﺒﮕﺎن و ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺳﺨﺖﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫او ﺗﺄﮐﯿﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ :‬ﺗﮑﺮﯾﻢ ارزش ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺛـﺮوت‪ ،‬ﻣﻘﻮﻟﻪای ﮐﻪ ﻧﺎدﯾﺪه‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪﺷﺪه اﺳـﺖ‪ .‬ﻫﻨﻮز ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﺮدم و ﺳـﯿﺎﺳـﺖﮔﺬاران ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺮﺳﯿﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺛﺮوت ﻣﻘﺪس اﺳـﺖ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦﻫﺎ ﺑﯿﻞ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ و اﯾﻼن ﻣﺎﺳﮏرا ﺗﺤﺴــــــﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و اﻟﮕﻮی ﺧﻮد ﻗﺮار‬ ‫ﻣﯽدﻫﻨﺪ اﻣﺎ در ﺻــﺤﻨﻪ ﺳــﯿﺎﺳـــﺖﮔﺬاری ﻫﯿﭻ ارزﺷـــﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن داﺧﻠﯽ ﻗﺎﺋﻞ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﮐﺸـﻮر ﺑﺮﺧﯽ‪ ،‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ را‬ ‫ﻣﺘﻬﻢ ﺑﻪ ﺳــﻮءاﺳــﺘﻔﺎده‪ ،‬راﻧﺖﺧﻮاری و ﺳـــﻮدﺟﻮﯾﯽ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫اﯾﻦﻫﺎ ﺿﺮﺑﻪ ﻣﻬﻠﮑﯽ ﺑﻪ ﻓﻀﺎی اﺳﺘﺎرتاﭘﯽ ﻣﯽزﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻼﻫﯽ اداﻣﻪ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬در ﮐﻨﺎر اﯾﻦ ﻣﺸــــــﮑﻼت‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد در ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﻣﻘﺮرات‪ ،‬ﺑﯿﻤﻪ‪ ،‬داراﯾﯽ‪ ،‬ﻣﺸــــــﮑﻼت ﻧﯿﺮوی‬ ‫اﻧﺴـﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺗﻮرم و ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺧﺎرﺟﯽ را ﻫﻢ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﻮد‪ .‬وﻗﺘﯽ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻄﻠﻮب ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻓﺮد ﺗﺸــــــــــــﻮﯾﻖ ﺑﻪ ﻣﻬﺎﺟﺮت‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺧﯿﻠﯽﻫﺎ ﮐﻪ رﻓﺘﻨﺪ و ﻣﯽروﻧﺪ‪.‬‬ ‫او ﺗﺄﮐﯿﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ :‬ﻗﺎﻧﻮن وﻇﺎﯾﻔﯽ را ﺑﺮای ﻫﻤﻪ دﺳـﺘﮕﺎهﻫﺎ ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺮده وﻟﯽ ﻣﺘﺄﺳـــــﻔﺎﻧﻪ دﺳـــــﺘﮕﺎهﻫﺎی اﺟﺮاﯾﯽ در ﺑﺮﺧﯽ ﻣﻮارد‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪﻋﻨﻮانﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺳـــــﺎزﻣﺎن اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ در‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ ﻫﻤﺎن اﻧﺪک ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷــــــــــــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ ،‬انﻗﺪر ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﻤﻼ دﯾﮕﺮ ﺑﺮای ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ارزش ﻧﺪارد ﮐﻪ ﭘﻠﻪﻫﺎرا ﭘﺎﯾﯿﻦ و ﺑﺎﻻ ﺑﺮود ﺗﺎ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﺗﺎق اﯾﺮان اداﻣﻪ‬ ‫ﻣﯽدﻫﺪ‪ :‬در ﻗﺎﻧﻮن ﺟﻬﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﮐﻪ ﺳـﺎل ﻗﺒﻞ ﻃﺮح‬ ‫ﺷﺪ و ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺗﺼــــــــــﻮﯾﺐ ﺷﻮرای ﻧﮕﻬﺒﺎن اﺳﺖ‪ ،‬وﻇﺎﯾﻔﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪﺷﺪه‪ .‬اﻣﯿﺪوارم در ﻣﯿﺎن ﭘﯿﮕﯿﺮیﻫﺎﯾﻤﺎن‬ ‫ﻧﮕﻮﯾﻨﺪ ﺑﺮوﯾﺪ ﺳــــﺮاغ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﯽ و ﻓﻨﺎوری؛ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﯽ و‬ ‫ﻓﻨﺎوری و ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاوری ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴـــــﺘﻢ ﻓﻌﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ وﻟﯽ ﻗﻄﻌﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻧﻘﺶ ﺳﺎﯾﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎ ﻧﺎدﯾﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻼﻫﯽ ﺑﺎ اﺷـﺎره ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ »ﻫﻤﻪ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺷـﻮﻧﺪ«‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺧﻄﺮی ﮐﻪ اﻣﺴــــــﺎل اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳـﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺷـﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺑﺪﻫﻨﺪ و ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷـــﻨﺪ و ﺑﺪﺗﺮ از ان اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﯽ و‬ ‫ﺧﺼـــﻮﻟﺘﯽ ﻫﻢ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎﻧﯽ ورود ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﯽ ﺑﺎزار ﺑﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ و ورود ﺑﺨﺶ ﺧﺼـﻮﺻﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﻧﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺼــــــــــﻮﻟﺘﯽ ﻫﻢ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺷـــﺪهاﻧﺪ و ﺷــــﺮﮐﺖﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و ﺷــــﺘﺎبدﻫﻨﺪه اﯾﺠﺎد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺎﻣﻄﻠﻮب اﺳﺖ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ ورودی ﺧﺼﻮﻟﺘﯽﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺷـــــــﺮاﯾﻂ رﻗﺎﺑﺖ را ﺑﻪﻫﻢ ﻣﯽرﯾﺰد و ﺑﻪ ﻧﻔﻊ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ صفحه 40 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ Wealth-making hands 4200 %52 4200 %27 4200 %13 %9 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 4200 14 26 1401 )1400 60 .7 58 50 53.1 49.3 %48 %23 %18 %11 40 38.4 34.8 30 27.6 30 25 35 30 25 20 40 35 20 10 0 1369 1371 1373 1375 1377 1379 1381 1383 1385 1387 1389 1391 1393 1395 1397 1399 www.foroughandish.com ٣٩ 12 Bourseon 1401‫ اردﯾﺒﻬﺸﺖ‬،4‫ﺷﻤﺎره‬ صفحه 41 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ Wealth-making hands ۱۴۰۱ ‫ﺶ ﯽ ﺷﺎ ﺺ ی ا ﺼﺎدی ﺳﺎل‬ 1401 %52 35 %39 30 25 20 30 25 35 15 10 30 5 0 -5 %8 %0 -10 20 1401 1399 1398 1397 1396 1395 1394 1393 1392 1391 1390 1389 1388 1387 1386 1385 1384 1383 1382 1381 1380 1379 1378 1377 1376 1375 -15 15 25 20 35 30 8 1400 1401 1400 59.96 52.06 49.49 49.96 20 15 20 30 35 39.96 25 25 30 42.38 29. 19.96 34.70 3 24.7 96 19.83 9.96 7.04 -0.04 1391 %42 %27 35 30 %24 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 %7 42 www.foroughandish.com ۴٠ 10 Bourseon 1401‫ اردﯾﺒﻬﺸﺖ‬،4 ‫ﺷﻤﺎره‬ صفحه 42 صفحه 43 www.foroughandish.com ‫ﭘﻮﯾﺶ ﻣﻠﯽ اﺷﺘﻐﺎل‬ صفحه 44