ماهنامه دستان ثروت ساز شماره 1

‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ وﮐ ﺎرﯾﺎﺑﯽ‬ ‫‪w‬‬ ‫ﻣﺎھﻨﺎﻣﻪ‬ ‫‪m‬‬ ‫‪co‬‬ ‫ﺳﺎل اول ‪-‬ﺷﻤﺎره ﯾﮑﻢ‬ ‫دی‪۵۰-۱۴۰۰‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪h.‬‬ ‫‪is‬‬ ‫‪nd‬‬ ‫‪ha‬‬ ‫‪ug‬‬ ‫‪ro‬‬ ‫‪.fo‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪w‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ﻣﺠﻮز‪۸۸۳۳۶‬‬ ‫‪Seek&nd‬‬ ‫‪never give up‬‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﯾﺠﺎد ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ درﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ وﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰاری روﯾﺪادﻫﺎی ﻋﺼﺮ زﻧﺎن درﺣﻮزه ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎی ﻧﻮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻری ﮐﻪ در ﯾﮏ ﮔﺎراژ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‬ صفحه 1 ‫ﻓﺮوغ‬ ‫ا ﻮزش و ﺸﺎوره ﯽ‬ ‫‪www.foroughandishcom‬‬ ‫ﮐﺎرا ﻓﺮﯾﻨﯽ ‪،‬ﮐﺴﺐ وﮐ ﺎر‬ ‫رﺷﺪ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻓﺮدی وﺷﻐﻠﯽ‬ ‫اﯾﺎ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد را دارﯾﺪ و ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮش ان ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺑﺮای ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد‪ ،‬اﯾﺪه دارﯾﺪ وﻟﯽ ﻣﺮاﺣﻞ ﺷﺮوع اﻧﺮا ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻫﯿﭻ اﯾﺪه ای ﻧﺪارﯾﺪ اﻣﺎ ﻣﺎﯾﻞ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮدﺗﺎن را راه اﻧﺪازی ﮐﻨﯽ؟‪.‬‬ ‫اﯾﺎ درﺟﺴﺘﺠﻮی رﺿﺎﯾﺖ ﺷﻐﻠﯽ وﮐﺎراﻣﺪی ﺑﻬﺘﺮی ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﯽ ﺧﻮد ﺑﯽ ﻋﻼﻗﻪ اﯾﺪ و ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ان را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ در ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﺷﻐﻠﯽ ﻣﺮددﯾﺪ و ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ ﭼﻪ ﺷﻐﻠﯽ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﭼﻪ ﺷﻐﻠﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺷﻐﻞ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﮑﺮده اﯾﺪو دراﻣﺪی ﻧﺪارﯾﺪ؟‬ ‫ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی‪ ،‬ﭘﻼک ‪ ،۹۶‬ﮐﺪﭘﺴﺘﯽ ‪۱۹۸۷۶۳۴۶۰۶‬‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ‪۰۲۱-۲۶۸۰۵۳۷۰ :‬‬ ‫‪forough_keihani‬‬ ‫‪training_forough‬‬ ‫ﻓﮑﺲ‪۰۲۱-۲۶۸۰۸۶۶۰ :‬‬ ‫واﺗﺲ اپ‪۰۹۳۰۵۱۰۸۸۱۴ :‬‬ صفحه 2 ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎزو ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬ﻓﺮوغ ﮐﯿﻬﺎﻧﯽ ﻧﺴﺐ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ و اﺟﺮا اﯾﻦ ﺷﻤﺎره ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ﻫﻨﺮی ﻓﺮوغ‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی ‪۱۴۰۰‬‬ ‫ﺑﺎ روش اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ ‪،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ و اﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺎﻫﻨﺎﻣﻪ ﺗﺨﺼﺼﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ و د‬ ‫ﭼﺎپ اﯾﺮان ﮐﻬﻦ‪:‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻣﻄﻬﺮی ‪،‬ﮐﻮﭼﻪ ﺳﻨﻨﺪج ‪ ،‬ﭘﻼک‪ ،۶‬ﺗﻠﻔﻦ ‪۰۲۱-۸۸۳۴۴۳۸۷:‬‬ ‫ﺷﻤﺎرﮔﺎن‪۳۰۰ :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ دﻓﺘﺮ ﻧﺸﺮﯾﻪ ‪ :‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ ‪،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی‬ ‫روﺑﺮوی ﮐﻮﭼﻪ زﻧﺒﻖ ‪ ،‬ﭘﻼک ‪ ،۹۶‬ﻃﺒﻘﻪ ﻫﻤﮑﻒ‬ ‫ﺗﻤﺎس ‪۲۶۸۰۵۳۷۰-۲۶۸۰۸۷۸۱ :‬‬ ‫ﻓﮑﺲ‪۲۶۸۰۸۶۶۰ :‬‬ ‫‪Emai: f.keihani2000@gmail.com‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫دﺳﺘﺎن ﺛﺮوت ﺳﺎز‪ ،‬در ﺗﻠﺨﯿﺺ و وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﻄﺎﻟﺐ ازاد اﺳﺖ‬ صفحه 3 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﯽ داﻧﻨﺪﮐﻪ اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫درﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺻﺮﻓﺎً از اﻧﺠﺎم اﻧﭽﻪ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر ﻣﯽ رود ﯾﺎ اﻧﭽﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﯽ داﻧﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﺟﻬﺎن ﺻــــــــﺮﻓﺎ از اﻧﺠﺎم اﻧﭽﻪ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﯽ رود ﯾﺎ اﻧﭽﻪ دﯾﮕﺮان اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‪ .‬در ﻋﻮض‪ ،‬از ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎ ﯾﮑﯽ ﭘﺲ از دﯾﮕﺮی و اﯾﺪه ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﻣﮑﺎن ﺑﻬﺘﺮی‪ ،‬ﺣﺘﯽ ﺑﻪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫روﺷﻬﺎی ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬ﻧﺎﺷﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ در ﻫﺮ ﻓﺮﺻﺘﯽ ﺧﻄﺮاﺗﯽ وﺟﻮد دارد‪ ،‬در ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ از اﻓﺮاد ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺗﺮس‪ ،‬از ﻓﺮﺻﺖ ﻓﺮار ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﻣﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ اﺣﺴـﺎس ﮐﻨﻨﺪ ارزش وﻗﺘﺸـﺎن را دارد و ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎرﺷﺎن را ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬ﻣﺎﯾﻠﻨﺪ اﻧﻬﺎرا‬ ‫ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ و اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎرا در اﻏﻮش ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﯾﮏ ﻧﻔﺮه ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺼـﻮص ﮐﻪ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را از ﺻﻔﺮ راه ﻣﯽ اﻧﺪازﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ذﻫﻨﯿﺖ رﻫﺒﺮی را اﺗﺨﺎذ ﮐﻨﯿﺪ و ﻣﺴــــــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺗﻤﺎم ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد را ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﻏﻠﺐ در ﻣﻮرد ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻧﻘﺶ رﻫﺒﺮی اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﭼﺸــﻢ اﻧﺪاز ﺧﻮد را اﺟﺮا ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ای ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرشرا داﺷﺘﻨﺪ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷﺪن ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎﯾﯽ ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﯾﮑﯽ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺧﺎﻃﺮﻧﺸـــــﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪" ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻼه ﻫﺎی زﯾﺎدی ﺑﺮ ﺳﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺳـﺎﻋﺖ ﻫﺎی ﻃﻮﻻﻧﯽ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪی ﯾﺎد ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺮ ﻣﺸﮑﻞ ﯾﺎ ﻣﺎﻧﻌﯽ ﮐﻨﺎر ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای راه اﻧﺪازی ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻫﻤﻪ ﮐﺎره ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﺷﻤﺎ را ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷـﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺧﻮاب‬ ‫ً‬ ‫و رواﺑﻂرا ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﮐﺎر ﻗﺮﺑﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻ در روزﻫﺎی اوﻟﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﺑﺮای دﺳــــــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺧﻮد‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬وﻟﯿﮑﻦ ﺣﻔﻆ ﺗﻌﺎدل ﺧﻮب ﺑﯿﻦ ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﺳﺘﺮس و اﺿﻄﺮابرا ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺮده ‪ ،‬و‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﻬﺘﺮ اﻧﺠﺎمدﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 4 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ و ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻـﻞ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻣﺪت در ﺗﺠﺎرت ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ و ﺳﻮد ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺼﻮص اﮔﺮ اﺣﺴﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮش ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺸﺎن دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﯾﮏ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻧﺠﺎم ﺻﺤﯿﺢ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻫﺎ و ﺣﻔﻆ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮب ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪﮐﺴــــــــﺐ وﮐﺎرﺷﺎن را ﺑﺮای ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮔﺬاران ﺟﺬاب ﺗﺮ ﮐﻨﺪ و ﮐﻤﮏ ﻧﻤﺎﯾﺪﺗﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺷﺎنرا درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷﻮﯾﺪ؟‬ ‫اﮐﻨﻮن ﮐﻪ درک ﺑﻬﺘﺮی از اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﻣﺮدم ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﯽ ﺷـــــــﻮﻧﺪ و اﯾﻦ ﻧﻘﺶ را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ دارﯾﺪ ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ اﯾﻦ ﻣﺴـــــﯿﺮ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟‪.‬اﮔﺮﭼﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﻮدن دارای ﻣﺰاﯾﺎ وﻣﻌﺎﯾﺒﯽ اﺳﺖ اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﺼـﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪﮐﻪ اﯾﻦ رﯾﺴــﮏ ارزش ﭘﺎداش را دارد ‪ ،‬ﺑﺨﺼــﻮص اﮔﺮ اﯾﺪه ﺧﻮﺑﯽ دارﯾﺪ ﮐﻪ اﻣﺎده ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﺨﺸﯿﺪن ﺑﻪ ان ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻼ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﺮدم ﻋﻼﻗﻪ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﮐﺎری ﮐﻪ ﺑﻄﻮر ﻣﺸــﺮوع ‪ ،‬ﺑﺮای اﻣﺮار ﻣﻌﺎش اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ‪ ،‬ﯾﮏ اﻓﺴــﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺳﭙﺲ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﻔﮑﺮ رﺳﯿﺪم ﮐﻪ اﻓﺮادی ﮐﻪ ﻋﺎﺷﻖ ﮐﺎری ﻫﺴـــﺘﻨﺪ و اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ‪ ،‬اﺑﺮاﻧﺴـــﺎن ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ‪.‬ﺑﻄﻮر‬ ‫ﺟﺪی ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳـــﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺳـــﺮﻋﺖ ﮐﻤﺘﺮی ﭘﯿﺮ ﻣﯽ ﺷــــﻮﻧﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﯾﻨﺪه‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮدرا ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺑﺮ اﻧﺴــــﺎن ﻫﺎ ﺑﺎ ﮐﻤﺎل ﻣﯿﻞ ﺗﻤﺎم ﺷﺐرا ﺻﺮف ﺻﺤﺒﺖ در ﻣﻮرد ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و انرا‬ ‫ﺗﻔﺮﯾﺢ ﻣﯽ ﭘﻨﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻌﻨﻘﺪم ﮐﻪ اﺣﯿﺎ وﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ دﻟﯿﻞ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮای اﻗﺘﺼﺎد ﻫﺮ ﮐﺸﻮری ﺣﯿﺎﺗﯽ اﺳﺖ زﯾﺮا از ﻣﺸﺎرﮐﺖ دوﻟﺖ در اراﺋﻪ ﮐﺎﻻ ﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن در ﻃﻮل ﺗﺎرﯾﺦ اﻗﺘﺼﺎدی ﻣﺪرن ﺑﻪ ﻃﻮرﻏﯿﺮﻣﻨﺘﻈﺮه ﻣﺴـﺌﻮل ﻧﻮاوری ﻫﺎی واﻗﻌﺎ ﺑﻨﯿﺎدی‪ -‬ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ‪ ،‬راه اﻫﻦ‪،‬‬ ‫اﺗﻮﻣﺒﯿﻞ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺮﻗﯽ‪ ،‬ﺗﻠﮕﺮاف و ﺗﻠﻔﻦ‪ ،‬ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‪ ،‬ﺗﻬﻮﯾﻪ ﻣﻄﺒﻮع و ﻏﯿﺮه‪ -‬ﺑﻮده اﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫را ﻣﺘﺤﻮل ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﯽ ﺑﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﺻﻨﺎﯾﻊ دﯾﮕﺮ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺗﺮﮐﯿﺐ‪ ،‬ﮐﻞ اﻗﺘﺼــﺎدﻫﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر اﺳﺎﺳﯽ ﺗﻐﯿﯿﺮ داده اﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻬﺮه وری را ﺑﻬﺒﻮد ﻣﯽ ﺑﺨﺸـﺪ – ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺟﺪﯾﺪی از ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺑﺎ ﺑﻬﺮه وری ﺑﺎﻻﺗﺮ را ﺑﻪ اﻗﺘﺼــﺎد‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬رﻗﺎﺑﺖ ﺑﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮدرا اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽدﻫﺪ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﻢﻣﻮﻟﺪرا ﮐﻨﺎر ﻣﯽزﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻧﻮاوریرا ﺗﺤﺮﯾﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ – ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻧﺎﻣﺘﻨﺎﺳﺒﯽ ﻣﺴــــــــﺌﻮل ﺗﺠﺎری ﺳﺎزی ﻧﻮاوری ﻫﺎی‬ ‫ً‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻮ ﯾﮋه ﻧﻮاوری ﻫﺎی رادﯾﮑﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﮐﺎﻣﻼ ﺟﺪﯾﺪی را اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﻄﻮر‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻣﺨﺘﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 5 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻧﻮاوری را ﺗﺤﺮﯾﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ – ﺷــــــــــــﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻧﺎﻣﺘﻨﺎﺳﺒﯽ ﻣﺴـــﺌﻮل ﺗﺠﺎری ﺳﺎزی ﻧﻮاورﯾﻬﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮋه‬ ‫ً‬ ‫ﻧﻮاوری ﻫﺎی رادﯾﮑﺎﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﮐﺎﻣﻼ ﺟﺪﯾﺪی را اﯾﺠﺎد ﻣـــﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﻣﺨﺘﻞ ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﮐﺎراﻓــﺮﯾﻨــﯽ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺷﻐﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد – ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و ﺟﻮان‪ ،‬ﻣﻮﺗﻮر اﯾﺠﺎد‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﻐﻞ ﺧﺎﻟﺺ در اﻗﺘﺼﺎد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺷﻐﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد – ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و ﺟﻮان‪ ،‬ﻧﻪ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬ﻣﻮﺗﻮر اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷﻐﻞ ﺧﺎﻟﺺ در اﻗﺘﺼﺎد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ‪،‬ﺷﮑﻞ ﮔﯿﺮی ﮐﺴــــــﺐ وﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ – ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﻣﺎ از ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان »ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ« ﯾﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ را ارج ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻬﯿﻢ و ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﻬﻢ ان در ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدیرا ﺑﻪ رﺳﻤﯿﺖ ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻣﺎن ﺑﻪ “ﻧﺸﺮﯾﻪ دﺳﺘﺎن ﺛﺮوت ﺳﺎز “ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ و اﻣﻮزﺷﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻨﻈﻮﻣﻪ ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ‪ ،‬در ﻫﺮ ﺷﻤﺎره اﻃﻼﻋﺎت و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻫﺎی ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن و در ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ‪ ،‬ﻋﻤﯿﻖ و ﭘﺮﻣﻐﺰی ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢ ﺗﻨﻬﺎراه ﺳﻌﺎدت و ﭘﯿﺸـﺮﻓﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ ی ﮐﺸــﻮر ‪ ،‬ﺑﯿﺪار ﺷﺪن از ﻏﻔﻠﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫در دﻧﯿﺎی ﻣﺪرن انراﺳﺮﮔﺮﻣﯽ ﻣﯽ ﻧﺎﻣﻨﺪ و ﺑﺎ زرق و ﺑﺮق ﻓﺮاوان ﺑﺮاﯾﺶ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﺸﺮ اﯾﻦ ﻣﺎﻫﻨﺎﻣﻪ ﺑﺮاﻧﯿﻢ ﮐﻪ در ﺣﺪ وﺳﻊ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺧﻮدﻣﺎن ‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻣﻬﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ی ﺟﺎﻣﻌﻪرا ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫درﮔﯿﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‪ .‬ﺗﻼش ﻣﺎن ﺑﺮای ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﺑﺰرﮔﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﭽﻪ ﺑﺪﺳﺖ اورده اﻧﺪ ‪ ،‬ﺣﺎﺻﻞ ﺗﻼش ‪ ،‬ﻧﺒﻮغ و‬ ‫ﺗﻮاﺿﻊ ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ ﺗﺎ ﻋﺎﺷﻘﺎﻧﻪ و ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ از اﻧﻬﺎ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﻢ ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫﺎ ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺑﺰﻧﯿﺪ و ﺑﺎ اﺷـﺘﯿﺎق و ﻋﺰم ﺑﺮای ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﺨﺸـﯿﺪن ﺑﻪ ان‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺗﺠﺎری ﻋﺎﻟﯽ داﻣﻦ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬ﻣﺎ دﺳﺖ دوﺳﺘﯽ ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﺳﻮی ﺷﻤﺎ ﻋﺰﯾﺰانﻣﯽ ﮔﺸـﺎﯾﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫دﺳﺖ ﺷﻤﺎرا ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎری ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﺴﺘﯿﺪرا ﺑﻪ ﮔﺮﻣﯽ ﺑﻔﺸﺎرﯾﻢ ‪.‬‬ ‫ﻓﺮوغ ﮐﯿﮫﺎﻧﯽ ‪ -‬ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 6 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺗﻮﻗﻒ ﺑﺮای ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻫﺮ رﻫﺒﺮ ﺧﻮب ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ از او ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ از ﯾﮏ ﻣﺎﻧﻊ ﺑﺴـﯿﺎر ﻣﻬﻢ ﻋﺒﻮر ﮐﺮده اﻧﺪ‪ :‬اﻧﻬﺎ از ﺷﮑﺴـﺖ ﻧﻤﯽ ﺗﺮﺳﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎ رﻫﺎ ﮐﺮدن ﺑﯽ ﭘﺮوا ﻋﺠﻠﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﻏﻠﺐ ﻣﻮﻓﻖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺣﺴﺎﺑﮕﺮ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻫﺎرا ﺣﺘﯽ در ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮارد ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮﻧﺪ ﮐﻪ‪ ،‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﺼـــﻤﯿﻢ ﻣﻤﮑﻦرا ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸـــﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻧﻤﯽ رود و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﺷﮑﺴـﺖ ﺑﺨﻮرﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﺿﺮب اﻟﻤﺜﻞ ﻗﺪﯾﻤﯽ را ﺷﻨﯿﺪه اﯾﺪ‪" ،‬ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺟﺮات‬ ‫ً‬ ‫ﻧﮑﺮد‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﯿﺎﻣﺪ"‪ ،‬اﯾﻦ دﻗﯿﻘﺎ ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰی اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪ :‬از ﺷﮑﺴـﺖ ﻧﺘﺮﺳﯿﺪ‪ ،‬ان را ﺑﯿﺮون ﺑﮕﺬارﯾﺪ و‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖرا ﺑﻪ ان ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎز ﻫﻢ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد ﮐﻪ روی ﻣﺒﻞ ﺧﻮد ﺑﻨﺸـــــــــﯿﻨﺪ و ﺑﭙﺮﺳﺪ‪ :‬ﭼﻪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد اﮔﺮ؟‬ ‫اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ً‬ ‫در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺷﺨﺼـﯿﺖ ﻫﺎی ﻗﻮی ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮاﻣﻮﺧﺘﻪ اﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸـﻪ درﺳﯽ ﺑﺮای ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﺪرت از ﭘﺮﺳﯿﺪن ﺳﺆال ﻣﯽ ﺗﺮﺳﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎ ﺑﯿﻨﺸـــــﯽ ﺑﺮای اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﻧﻬﺎ ﺑﺮای ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬاری اﺳــــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ دارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﺣﺪی ﺧﻮدﭘﺴـﻨﺪ ﺟﻠﻮه ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم اﻧﻬﺎرا از دﯾﺪن ﺗﺼــﻮﯾﺮی ﺑﺰرﮔﺘﺮ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻨﻊ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﺣﯿﻪ رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن از ﯾﮏ ﭼﺎﻟﺶ ﻟﺬت ﻣﯽ ﺑﺮﻧﺪ و دوﺳـﺖ دارﻧﺪ ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ زﯾﺮا راه اﻧﺪازی ﯾﮏ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺴـــــــــــﺐ و ﮐﺎر ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻓﺮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ در ﻃﻮل زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﺟﻨﮓ داﺋﻤﯽ ﺑﺎ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺮای ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن و رﺷﺪ ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ارزش ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﻫﻤﺘﺎی ﻗﻮی را درک ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ در ﻫﻤﻪ ﻣﻮارد‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﻤﯽ رﺳـــﻨﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ درک ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﻪ ﺷــــﺒﮑﻪ ای از‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ‪ ،‬ﺷــــﺮﮐﺎی ﺗﺠﺎری‪ ،‬ﺷـــــﺮﮐﺎی ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﺆﺛﺮ اﯾﻦ رواﺑﻂ را ﭘﺮورش ﻣﯽ دﻫﻨﺪ و‬ ‫اﻃﺮاف ﺧﻮد را ﺑﺎ اﻓﺮادی اﺣﺎﻃﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ ﺷــــﺪن اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ رﻫﺒﺮ ﺧﻮب ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﻧﺪازه‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ از او ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٧‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 7 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺑﻌﻨﻮان ﯾﮏ رﻫﺒﺮ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﯾﺎ ا ﻪرا ﻪ ﻻزم ا ﺖ دارﯾﺪ؟‬ ‫‪٨‬‬ ‫ﯾﮏ رﻫﺒﺮﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰی ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﺳﺮﺳـﺨﺖ اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﺗﺮی در‬ ‫ﯾﮏ رﻫﺒــﺮ دارای ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃــﯽ ﻗﻮی و ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻏﻠﺐ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﺪه‬ ‫ﺟﻤﻊ اوری ﮔﺮوﻫﯽ از اﻓﺮاد ﺑﺮای رﺳـــــﯿﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻫﺪف‬ ‫ﻫﺎی ﺧﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﯾﻦ اﻫﺪاف ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺳﻮق ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ای ﮐﻪ ﮐﻞ ﺗﯿﻢ اﻧﮕﯿﺰه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺮﺷﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬ ‫و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺮای رﺳـــــﯿﺪن ﺑﻪ ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﮐﺎر‬ ‫اﺣﺴﺎس ﻗﻮی از اﺧﻼق اﺳﺎﺳﯽ و درﺳﺘﮑﺎری‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ رﻫﺒﺮ اﻋﺘﻤﺎد و اﺣﺘﺮام ﺗﯿﻢ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻧﺸـﺎن دادن‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﭘﺎﯾﺪار اﺳﺖ زﯾﺮا ﯾﮏ ﮐﺪ اﺧﻼﻗﯽ ﻣﺸــﺘﺮک و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎی ﻣﺜﺒﺖ ﮐﺎری و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﻪ دﺳـــﺖ ﻣﯽ‬ ‫درک در ﺳـﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ زﯾﺮﺑﻨﺎی ﺳـﺎﺧﺘﺎری‬ ‫اورد‪.‬‬ ‫اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﺮ اﺳـﺎس ان اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷــﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﺑﺎ ﻧﺸـــﺴـــﺘﻦ و ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻣﺎﻧﺪن ﺑﺮای ﯾﺎﻓﺘﻦ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺘﻘﻠﺒﺎن و دزدان ﻣﻤﮑﻦ اﺳــــﺖ در ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ دﻧﯿﺎ ﻣﯽ اﯾﻨﺪ و ﺑﺎ اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ در دراز ﻣﺪت ﺷﮑﺴـــﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮد‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ را ﻓﺮا ﻣـﯽ ﺧﻮاﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل‪ ،‬رﻫﺒـﺮان از‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷـــــــــﺪ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺗﺠﺎری ﻣﻮﻓﻖ و ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎ ﻟﺬت ﻣﯽ ﺑﺮﻧﺪ و ﺧﺴــــــــﺘﮕﯽ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ ﺑﺮای ﺣﻞ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ اﺳـــﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ را ﺣﻔﻆ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸـــﮑﻼﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﮐﺎرﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫زﯾـﺮا در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اﮔـﺮ ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺧﻮدرا ﯾﮏ ﺗﺎﺟـﺮ ﻣﻌﺘﺒـﺮ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﺧﻮﺑـﯽ ﺑﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎی در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿـﺮ وﻓﻖ ﻣـﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﮐﺴــﯽ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧﮑﻨﺪ‪ ،‬از ﺗﺠﺎرت ﺧﺎرج ﺷﺪه‬ ‫ً‬ ‫دﻫﻨﺪ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﮔﺮه ﮔﺸـﺎﯾﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﺘﺨﺼـﺺ‬ ‫اﯾﺪ‪ .‬رﻫﺒﺮان ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ اﻫﻤﯿﺖ در ﮐﺎر ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﯾﺎ رﻫﺒﺮی‬ ‫ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﯿﻢ ﻫﺎﯾﺸـــﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ‪ ،‬ﻫﺮ ﺧﻄﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷـــﺪه اﻧﺪ اﻋﺘﺮاف ﻣﯽ‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه ﺑﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف و ﻓﺮﺻــﺖ ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺟﺎی دروغ ﮔﻔﺘﻦ‪ ،‬ﺳــﺮزﻧﺶ دﯾﮕﺮان ﯾﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻏﺎﻟﺒﺎ ﯾﺎد ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓـﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫روی ﺧﻮد ﻣﺸـﮑﻞ ‪ ،‬راه ﺣﻞ ﻫﺎﯾﯽ را ﺑﺮای اﺻﻼح اراﺋﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺎ ﭼﺸــﻢ اﻧﺪاز ﯾﺎ ﻫﺪف ﮐﺎﻣﻠﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺎر در دﺳﺖ‬ ‫دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 8 ‫ﺧﻮدﺑ‬ ‫ﺎ‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ید‬ ‫ر ﮐﺎ‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ﻓ‬ ‫ﺮ‬ ‫ﯾﻨﯽ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺪون اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻣﻮﺗﻮر ﻣﺤﺮﮐ ﻪ ای ﺑﺮا ی ﺣﺮﮐ ﺖ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‬ ‫ﻧﺮﮔﺲ ﺳﺮوﺳﺘﺎن ‪ ،‬ﺣﺴﯿﻦ ﻋﺰﯾﺰی ﻧﮋاد‬ ‫ان ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻣﯽ داﻧﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻪ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﻗﻄﻌﺎ ﻣﻮﺗﻮر ﻣﺤﺮﮐﻪ ای ﺑﺮای ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮد ﮐﻤﻚ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺑﻬﺘﺮ و ﻣﺜﺒﺘﯽ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬در ﺣﻮزه ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ‪ ،‬ﻧﮕﺮش‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی ﭘﯿﺶ رو را ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎری از اوﻗﺎت ﻧﮕﺮش ﻓﺮد در ﻣﻮرد‬ ‫ﭘﺸﺖ ﺳﺮﺑﮕﺬارد‪،.‬اﻣﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﭘﯿﺶ اﻣﺪه ﮐﻪ در ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﺮارﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت و ﮔﺮﻓﺘﺎری ﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ و ﺗﻠﺦ‬ ‫اﻓﺮادی ﮐﻪ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻪ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺘﺮل ﺧﺎرﺟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻣﯽ ﺧﻮد را ﺳﺮزﻧﺶ ﮐﺮده اﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮد ﺗﺸﺮ زده‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺑﺮاﺳﺎس ﺷﺎﻧﺲ‪ ،‬ﺧﻮش‬ ‫اﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻨﻔﯽ ﺑﺎﻓﯽ ﮐﺮده اﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﻘﺼﺮﮔﺸﺘﻪ اﯾﻢ‬ ‫ﺷﺎﻧﺴﯽ و ﯾﺎﺑﺪﺷﺎﻧﺴﯽ اﺗﻔﺎق ﻣﯽ اﻓﺘﻨﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢ و‬ ‫و از اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﯽ در واﻗﻊ ان ﭼﻪ از‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی ﺧﻮد را در ان ﺑﯽ اﺛﺮ و ﺑﯽ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﯽ داﻧﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎ ﻣﺎن ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮐﺮده ﺑﻮده اﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫اﻓﺮادی ﻫﻢ ﮐﻪ دارای ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺘﺮل داﺧﻠﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺪاﻧﮑﺮده و ﻋﯿﻨﯿﺖ ﻧﯿﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﭘﯿﺸﺎﻣﺪﻫﺎی ﭘﯿﺮاﻣﻮن اﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻧﺎﺷﯽ از‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﻣﺎن ﺗﺨﺮﯾﺐ ﺷﺪه و ﺑﺮای روﺑﻪ رو‬ ‫رﻓﺘﺎرﺧﻮدﺷﺎن اﺳﺖ و ﺧﻮد را در ﺑﻪ وﻗﻮع ﭘﯿﻮﺳﺘﻦ و‬ ‫ﺷﺪن ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی ﺑﻌﺪی ﻫﺮاس دارﯾﻢ و از ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎ ﻧﭙﯿﻮﺳﺘﻦ اﯾﻦ ﭘﯿﺸﺎﻣﺪﻫﺎ ﻣﻮﺛﺮ ﻣﯽ داﻧﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻻزم‬ ‫دوﺑﺎره ﻣﯽ ﺗﺮﺳﯿﻢ‪ .‬در واﻗﻊ اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﻣﺎن را از‬ ‫ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ اﻓﺮادﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻄﻠﻖ ﯾﮑﯽ از‬ ‫دﺳﺖ داده اﯾﻢ‪ .‬ﺑﯽ ان ﮐﻪ درﺑﺎره ان ﻓﮑﺮ ﮐﺮده‬ ‫اﯾﻦ دو دﯾﺪﮔﺎه را ﻗﺒﻮل ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺑﺤﺚ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﭼﻨﺎن اﻫﻤﯿﺘﯽ د‬ ‫ﺻﻮرت ﺑﺎزه ای ﺑﯿﻦ اﯾﻦ دو دﯾﺪﮔﺎه ﻗﺮار دارد‪.‬‬ ‫رﻋﻠﻮم رﻓﺘﺎری و اﻧﺴﺎﻧﯽ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮑﯽ از‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ ﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺟﻮاﻣﻊ ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺳﺎﯾﺮ اﻓﺮاد دارای ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺘﺮل داﺧﻠﯽ ﻣﯽ‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ رو ﺧﻮد راﻣﺴﺌﻮل ﺗﻤﺎﻣﯽ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﯽ ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺮ دوش ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﮐﺎراﻣﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن اﻧﻬﺎ رخ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬ﻣﯽ داﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٩‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﺎ واژه اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ را ﺷﻨﯿﺪه اﯾﻢ و درﺑﺎره‬ ‫ﻣﺤﻘﻖ‪ ،‬ﭘﺮﺗﻮان و ﭘﻮﯾﺎ ﺑﺎﺷﺪ اﯾﻦ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺪون‬ صفحه 9 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺎر د ا ﻨﺪه و ﯽ ﻨﺎﺳﺎ ﯽ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺖ ی ﻐ ﯽ وﮐﺎرا ﻨﺎ‬ ‫ﻣﺣﻣد رﺣﯾﻣﯽ رﺿﺎ ﺗﺎج اﺑﺎدی ﺳﻣﯾﮫ ﺷﻌﺑﺎﻧﯽ‬ ‫اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ ﯾﮑﯽ از ﻋﻠﻮم اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺣﺘﯽ ﺑﺮای اﮐﺜﺮ اﺳﺎﺗﯿﺪ و ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان‬ ‫داﺧﻠﯽ ﻧﯿﺰ ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ داﻧﺶ و‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎن را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ روﯾﺪادﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ و ﻣﺨﺎﻃﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ اﯾﻨﺪه اﮔﺎه ﻧﻤﻮده؛‬ ‫اﺑﻬﺎﻣﺎت‪ ،‬ﺗﺮدﯾﺪﻫﺎ‪ ،‬و دﻏﺪﻏﻪ ﻫﺎی ﻓﺮﺳﺎﯾﻨﺪه ان را‬ ‫ﮐﺎﺳﺘﻪ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﺳﺎزﻣﺎن را‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬در ﯾﮏ ﮐﻼم‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ اﺑﺰاری‬ ‫ﺑﺮای ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫در ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ دﻗﯿﻖ اﯾﻨﺪه و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﻧﺎﺷﯽ از ﺗﻐﯿﯿﺮات روزاﻓﺰون ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ازﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻫﺎی داﻧﺶ ﻧﻮﻇﻬﻮر اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ‬ ‫ﺑﻬﺮه ﺑﺮده و اﯾﻨﺪه ﻧﮕﺎری را وارد ﺑﻄﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی و ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﺤﻮﻻت ﻋﻠﻤﯽ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪاﯾﻦ روﯾﮑﺮد در ﻋﺮﺻﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت اﯾﻨﺪه ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ در ﻣﯿﺎن ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﮔﺴﺘﺮش ﯾﺎﻓﺖ و ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از دو دﻫﻪ ‪ ،‬ﻋﺮﺻﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﻠﻮم را ﻧﯿﺰ‬ ‫درﻧﻮردﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺟﻮاﻧﺎن ﺑﺎ ﻣﻘﻮﻟﻪ اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ ازﺟﻤﻠﻪ‬ ‫دﻻﯾﻞ ﺿﻌﻒ در اﺷﺘﻐﺎل زاﯾﯽ اﻧﺎن اﺳﺖ ‪.‬اﯾﻨﺪه‬ ‫ﭘﮋوﻫﯽ ﯾﮏ داﻧﺶ ﻓﺮاﮔﯿﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﯿﮑﺎری واﯾﻨﺪه ﺷﻐﻠﯽ ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺑﺮای اﻓﺮاد ﺑﺎ ﺣﻮزه ای ﮐﻪ دران ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده‬ ‫اﻧﺪﺑﺴﯿﺎر ﺿﺮوری اﺳﺖ ‪.‬درﮐﺸﻮرﻫﺎی ﻏﺮﺑﯽ ‪ ،‬اﯾﻨﺪه‬ ‫‪١٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﭘﮋوﻫﯽ ﯾﮏ درس اﺳﺖ و درﮐﺸﻮرﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﯾﮏ اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫در ﺑﺴﯿﺎری از ﺣﻮزه ﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ورود ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪.‬در‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ دﯾﺪه ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‪،‬‬ ‫در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺧﯿﻠﯽ ﺿﻌﯿﻒ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫درﻋﺮﺻﻪ ﮐﺎر‪ ،‬ﺷﻐﻞ ﺑﻪ وﻓﻮرﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﺷﻮدﮐﻪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎﺑﺎاﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮی ﻣﯿﺴﺮاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ واﺷﺘﻐﺎل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮاﯾﻨﺪﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ‪،‬‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ وﺑﻬﺮه ﺑﺮداری از ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻔﺮوض ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫‪،‬ﺑﺎ ﻋﻨﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﻣﻘﻮﻟﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻓﺮﺻﺖ ﮐﻪ ﮔﺎم‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ درﻓﺮاِﯾﻨﺪﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﺑﻪ‬ ‫درﺳﺘﯽ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ وﺗﺒﯿﯿﻦ ﮔﺮدد‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﻮن و‬ ‫روش ﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺼﺎدﯾﻖ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺎ ﺑﺎ ﺗﻮان ﺑﺎﻻﺗﺮی ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﺠﺎد اﺷﺘﻐﺎل‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻦ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ زﻧﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻨﺎﺳﺐ در اﻣﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫اﺿﻄﺮاب ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺑﻬﺮه وری از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻠﯽ‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد ‪.‬‬ صفحه 10 ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠﯽ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ اﻫﻤﯿﺖ ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪ و داراﯾﯽ ﻫﺎی ﻧﺮم اﻓﺰاری داده‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫وﺟﻮد دارد ﺿﺮوری اﺳﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰان و ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ دﯾﺮوز ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ اﻓﺮاد دﻧﯿﺎ اﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫دوﻟﺘﯽ ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ و‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮی در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﺟﺎﻣﻊ‪ ،‬زﻣﯿﻨﻪ رﺷﺪ و ﺗﺮوﯾﺞ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫اﻣﺮوزه ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮدم دﻧﯿﺎ‪ ،‬اﻓﺮاد ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫داﻧﺶ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ رو ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮﯾﻪ ﭘﺮدازان ﻋﻠﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ ﻓﻨﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی در دﻧﯿﺎی اﻣﺮوز ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ ﻧﻮاوری‪،‬‬ ‫را ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ اﻋﺘﻘﺎد ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از داﻧﺶ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺘﻮار‬ ‫اﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﮐﻼس درس اﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬاری اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ‬ ‫در ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫و ﺑﺎﻟﻨﺪه ﺷﻮﻧﺪ ‪ .‬داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﻠﺰﻣﻨﺪ ﺑﺮای ﺗﺮﻗﯽ و‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﺎ ﮐﺎﻣﻼ روﺷﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ اﻣﻮزش ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﻧﺴﻞ‬ ‫ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﮐﺪام ﺳﻮ در ﺣﺮﮐﺖ اﺳﺖ؟ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺟﻮان ﻧﯿﺎز دارد ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﺪ ﭼﻄﻮر در ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﯾﮏ‪ ،‬دو‪ ،‬ﭘﻨﺞ و ‪ ١٠‬ﺳﺎل دﯾﮕﺮ ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻫﺎی ﻧﺎاﻣﻦ و ﭘﯿﭽﯿﺪه و ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﻣﻘﺮرات ﻣﺘﻐﯿﺮ در‬ ‫ﺑﻮد؟ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ اﮔﺮ ﻧﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺠﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎزار ﮐﺎر ﺑﻄﻮر اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﺑﺮوﯾﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪی ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ رﺳﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻈﺎم اﻣﻮزﺷﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﻃﻮری ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮔﺮدد ﮐﻪ ﻓﺎرغ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻨﺪه در ﭼﺎرﭼﻮب ﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫اﻟﺘﺤﺼﯿﻼن ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻨﺪه ﺑﺼﻮرت ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻦ در‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﯽ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮﺧﯽ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺪی ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ‪ :‬اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ ) ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺗﺎ‬ ‫از ﻃﺮﻓﯽ ﺳﺎﺧﺘﺎر اﻗﺘﺼﺎدی دﻧﯿﺎی اﻣﺮوز ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎل(‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ) ﺑﯿﻦ ﯾﮏ ﺗﺎ ﭘﻨﺞ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر اﺳﺎﺳﯽ ﺗﻔﺎوت دارد‪.‬‬ ‫ﺳﺎل(‪ ،‬اﯾﻨﺪه دراز ﻣﺪت ) ﺑﯿﻦ ﭘﻨﺞ ﺗﺎ ﺑﯿﺴﺖ ﺳﺎل(‪،‬‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎی ﺳﺨﺖ اﻓﺰاری و داراﯾﯽ ﻫﺎی ﻣﺸﻬﻮد‬ ‫اﯾﻨﺪه دراز ﻣﺪت ) ﺑﯿﻦ ﺑﯿﺴﺖ ﺗﺎ ﭘﻨﺠﺎه ﺳﺎل و اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﻪ دﯾﺮوز در ﺑﻨﮕﺎه اﻗﺘﺼﺎدی ﻧﻘﺸﯽ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫دور دﺳﺖ ) ﺑﯿﺶ از ﭘﻨﺠﺎه ﺳﺎل(‪.‬‬ ‫داﺷﺖ ﺟﺎی ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﻮاوری‪ ،‬اﺑﺪاع‪ ،‬ﺧﻠﻖ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ‬ ‫ﯾﮏ داﻧﺶ ﻓﺮاﮔﯿﺮ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﯿﮑﺎری و‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺷﻐﻠﯽ ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺑﺮای اﻓﺮادﺑﺎ‬ ‫ﺣﻮزه ای ﮐﻪ دران ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده اﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺿﺮوری اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺴﻞ ﺟﻮان‬ ‫ﻧﯿﺎز دارد ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﺪ‬ ‫ﭼﻄﻮر در ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﻫﺎی ﻧﺎ اﻣﻦ‬ ‫و ﭘﯿﭽﯿﺪه در ﺑﺎزار ﮐﺎر‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪١١‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 11 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺧﻮ ﮐﺮدن ﺑﻪ دﺳﺘﺎوردﻫﺎی ﺟﺎری‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠﯽ ﺑﺮای ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖ از اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫در ﮔﺬﺷﺘﻪ ‪،‬ﮐﯿﻤﯿﺎﮔﺮان ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺖ اﻓﺮادی ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫اﻋﻄﺎ ﻧﻤﻮده ﺗﺎ ﺟﺴﻮراﻧﻪ در داﻻن ﻧﻮ اوری اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺲ را ﺑﻪ ارزش ﻃﻼ رﺳﺎﻧﺪﻧﺪ‪ .‬وﻟﯽ ﮐﯿﻤﯿﺎﮔﺮان‬ ‫ﺧﻠﻖ روﯾﺎﻫﺎی ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﺮ اﯾﻨﺪه ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﺤﻮل ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ‬ ‫ﻋﺼﺮ ﻧﻮﯾﻦ از ﻫﯿﭻ ﺑﻪ ﻃﻼ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ؛ اﯾﻦ ﺗﻔﺎوت‬ ‫از ﺑﺎﻻ ﺷﮑﻞ ﻧﻤﯽ ﮔﯿﺮد‪ .‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻮزﯾﻊ ﻓﺮاﮔﯿﺮ ﻧﻮاوری‬ ‫ﻧﻮاوری و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﮐﻠﯿﻪ ﺳﻄﻮح ﺷﺮﮐﺖ ﻻزﻣﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﻮاوری ﻓﻘﻂ ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻨﺎوری ﻧﯿﺴﺖ در واﻗﻊ ﻧﻮاوری‬ ‫در واﻗﻊ ﺗﻌﻬﺪﮐﻮرﮐﻮراﻧﻪ و ﻓﺮﻣﺎﻧﺒﺮداری از اﻟﮕﻮی‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ اﺻﻠﯽ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﻮﯾﻦ اﺳﺖ؛ ﺗﺎ ﺑﺘﻮان ﺑﺮای‬ ‫"ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر " ﭘﻮﺳﯿﺪه ﻋﺎﻣﻞ ﺑﺎزدارﻧﺪه ﻧﻮاوری و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ ﻧﻤﻮده‪ ،‬رﻗﺒﺎ را ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮ ﮐﺮده و‬ ‫اﺑﺘﮑﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﮐﻪ ﺑﻪ اﺑﻌﺎد و ﻗﺪﻣﺖ ﺷﺮﮐﺖ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮای ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران ﺳﻮد اﻓﺮﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﯽ ﻧﺪارد وﻟﯽ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺪ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻫﺴﺖ و اﻧﭽﻪ ﮐﻪ دارد را‬ ‫ﺷﺪن ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻧﻮ اوری در ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺗﺮ و‬ ‫در اﯾﻨﺪه ﺑﺒﯿﻨﺪ؛ اﯾﻨﺪه ای ﻧﺪارد‪ .‬دﯾﮕﺮ‪ ،‬راﻫﺒﺮدﻫﺎی‬ ‫ﻓﺮﺑﻪ ﺗﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮ و زﻣﺎﻧﺒﺮ ﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ درﺻﺪی رﻫﮕﺸﺎی ﺗﺠﺎرت در ﻋﺼﺮ ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫در ﻃﻮل ﺗﺎرﯾﺦ ﺑﺸﺮﯾﺖ‪ ،‬ﻫﯿﭽﮕﺎه ﺳﺮﻋﺖ و ﮐﯿﻔﯿﺖ در‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﮐﻨﺠﮑﺎوی و اﻓﺮﯾﺪن ﻣﻌﻠﻮل ﺗﺨﯿﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﮐﻨﻮﻧﯽ اﻫﻤﯿﺖ ﻧﺪاﺷﺘﻪ‪ ،‬ﻟﺬا در‬ ‫اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﮑﺴﺖ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽ از ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﻗﺮار دادن ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻧﯿﺴﺖ؛ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺴﻨﺪه ﮐﺮدن و ﺧﻮ ﮐﺮدن ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺼﻮرت ﺗﻤﺮﮐﺰزداﺋﯽ و رﺷﺪ ﺑﺼﻮرت روش‬ ‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎی ﺟﺎری‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠﯽ ﺑﺮای ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖ از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﻠﻮﻟﯽ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠﯽ ﺑﺮای ﻋﺒﻮر از ﮐﻮران ﺗﻐﯿﯿﺮ و‬ ‫اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪ .‬در ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﯽ‪ ،‬روﯾﺎﻫﺎ وﻫﻢ و ﺧﯿﺎل‬ ‫ﺗﺤﻮﻻت اﺗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮان ﺧﻮد را از ﻣﻨﺠﻼب‬ ‫ﭘﻨﺪاﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬وﻟﯽ اﻣﺮوزه روﯾﺎﻫﺎ رﻫﮕﺸﺎی‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪات ﻋﺼﺮ اﺗﯽ رﻫﺎﯾﯽ ﺑﺨﺸﯿﺪه ﺑﻪ ﺳﺮ ﻣﻨﺰل‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺪﻟﯿﻞ ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ رﻫﻨﻤﻮن ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺘﯽ ﺑﺨﺶ اﻧﺪﮐﯽ از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﻪ اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻧﻮاوری ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬دوره ﺣﻀﻮر ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮ اﻣﺪه‪ ،‬ﺣﺎﻻ دوران ﺣﻀﻮر ذﻫﻨﯽ در ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮا رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه ﻧﻮاوری و اﺳﺘﻤﺮار‬ ‫اﻓﺮﯾﻨﺶ در ﺑﯿﻦ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺷﺮﮐﺖ و ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺳﻨﺘﯽ ﮐﺎرﻣﻨﺪی ﺑﻪ ﻧﻮاوری ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺣﺲ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ را‬ ‫‪١٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﺗﻌﻬﺪﮐﻮرﮐﻮراﻧﻪ و ﻓﺮﻣﺎﻧﺒﺮداری از‬ ‫اﻟﮕﻮی "ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر " ﭘﻮﺳﯿﺪه‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﺑﺎزدارﻧﺪه ﻧﻮاوری و اﺑﺘﮑﺎر‬ ‫اﺳﺖ‬ صفحه 12 ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ و درک ﻫﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻨﺪه و ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺗﺤﺖ اﻟﺸﺎع ارﻣﺎن ﺷﺨﺼﯽ ﻗﺮار‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻓﺮاروی اﻧﺴﺎن ﻫﺎ و ﺟﻮاﻣﻊ ﺑﺸﺮی ﻗﺮار دارد‬ ‫ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪.‬ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﯾﺠﺎد‬ ‫از اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫ارزش از راه ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدی از‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ از ﺧﻄﺮ روﯾﺎروﯾﯽ ﺑﺎ ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻫﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮی از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ و ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت‬ ‫دوری ﻧﻨﻤﺎﯾﯿﻢ ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﻨﺪه ﺷﻨﺎﺳﯽ و اﯾﻨﺪه‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪی اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮد ﮐﺎر‬ ‫ﻧﮕﺎری اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﻪ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻗﺪم‬ ‫اﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎ اﯾﺪه ﻫﺎی ﻧﻮ و ﺧﻠﻖ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﺘﺮ از ﺣﺎل ﮔﺎم ﺑﺮدارﻧﺪ‪ .‬اﻃﻼع ﻧﺴﺒﯽ از اﻧﭽﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮل و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﯾﺪی‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در اﯾﻨﺪه اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺪ و وﻗﻮع ان ﻣﺤﺘﻤﻞ‬ ‫و ﯾﺎ ﺑﻬﺒﻮد ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻪ ﺗﻮام ﺑﻪ ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺿﺮوری ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮات ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬رواﻧﯽ و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫»ﻣﮏ ﮐﻠﻠﻨﺪ « ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮی از ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪی ﺷﺨﺼﯽ و اﺳﺘﻘﻼل ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ را ﻓﺮاﺗﺮ از ﺷﻐﻞ و‬ ‫ﻣﺒﺎدرت ﻣﯽ ورزد‪.‬‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ ﺑﻠﮑﻪ ﯾﮏ ﺷﯿﻮه زﻧﺪﮔﯽ ﺗﻌﺒﯿﺮ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫در ﯾﮏ ﮐﻼم‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ اﺑﺰاری ﺑﺮای ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻃﻮری ﮐﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮاوری‪ ،‬ﻋﺸﻖ ﺑﻪ ﮐﺎر و ﺗﻼش‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻟﺬا ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎی‬ ‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬ﭘﻮﯾﺎﯾﯽ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮه ﭘﺬﯾﺮی‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮی‪،‬‬ ‫ﭼﺎﺑﮑﯽ ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ ﺑﻪ ﻣﻘﻮﻟﻪ اﯾﻨﺪه‬ ‫ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ارﻣﺎن ﮔﺮاﯾﯽ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ ﮔﺮاﯾﯽ‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﭘﮋوﻫﯽ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮی داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‪ ،‬ﻣﺜﺒﺖ اﻧﺪﯾﺸﯽ‪ ،‬زﯾﺮ ﺑﻨﺎ و اﺳﺎس زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺴﯿﺮﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻋﻠﻢ در اﺧﺘﯿﺎرﺷﺎن‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬در اﯾﻦ زﻧﺪﮔﯽ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﻣﯽ ﮔﺬارد‪ ،‬راﻫﺒﺮدﻫﺎی ﻣﻌﻄﻮف ﺑﻪ اﯾﻨﺪه ﺳﺎزی را‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ ﻧﺪارد ﺑﻪ ﺟﺰ اﯾﻦ ﮐﻪ ﭘﻠﻪ ای ﺑﺮای ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻦ‪،‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻧﻤﻮده و ﺑﺎ ﺳﻬﻮﻟﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﻪ اﯾﻨﺪه ﻫﺎی‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﺑﺮای اﻣﻮﺧﺘﻦ‪ ،‬ﺗﺼﻮر ﻧﺎﻗﺼﯽ از واﻗﻌﯿﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب ﺧﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺑﻬﺎﻣﯽ ﮐﻪ در ﻫﺪف وﺟﻮد دارد‪ ،‬واﻗﻌﻪ ای ﮐﻪ ﻫﻨﻮز‬ ‫اﻣﺮوزه اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ از ﺣﻮزه ﻫﺎی‬ ‫ﻓﻮاﯾﺪ ان ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺳﻮد ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ ،‬در اﯾﻦ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ داﻧﺶ ﮐﻪ در راﺳﺘﺎی اﻓﺰاﯾﺶ رﻓﺎه ﺑﺸﺮی ﻣﯽ‬ ‫ﭘﻮل اﻧﮕﯿﺰه ی اﺻﻠﯽ و اوﻟﯿﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی اﻗﺘﺼﺎدی‬ ‫ﮐﻮﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻨﺪه‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻌﯿﺎری ﺑﺮای ﺳﻨﺠﺶ ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﭘﮋوﻫﯽ ‪ ،‬ﻋﻠﻢ و ﻫﻨﺮ ﮐﺸﻒ اﯾﻨﺪه و ﺷﮑﻞ ﺑﺨﺸﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮد ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬در زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻫﺪف‬ ‫دﻧﯿﺎی ﻣﻄﻠﻮب ﻓﺮداﺳﺖ از اﯾﻦ رو‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫اﺻﻠﯽ از ﮐﺎر و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ارﺿﺎء ﺣﺲ ﮐﻨﺠﮑﺎوی‪،‬‬ ‫اﯾﻨﺪه ﭘﮋوﻫﯽ را اﺑﺰار ﻫﺪاﯾﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ داﻧﺴﺘﻪ اﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻫﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﺗﺤﻮﻟﯽ ﻣﻨﺸﺎ ﻧﻮ اوری ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ذﻫﻨﯽ و ﺗﺒﺪﯾﻞ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﯾﺪه ﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ ﺧﻠﻖ ارزش‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸﯿﺪن ﺑﻪ ارﻣﺎن ﻫﺎ‪ ،‬ازاد ﺳﺎزی اﻧﺮژی ﻫﺎی‬ ‫‪١٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 13 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺗﺼﻮر ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻦ و ﻧﺸﺪن را از ذھﻦ ﺧﻮد ﭘﺎ ک ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﺎری ﺟﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼــﯿﻞ رﺷﺘﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ از داﻧﺸــﮕﺎه اﮐﺴــﻔﻮرد اﻧﮕﻠﯿﺲ اﺳﺖ‪ .‬وی از دوران داﻧﺸـــﺠﻮﯾﯽ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ‬ ‫اﺷﺘﻐﺎل ﺑﻮده و در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺎری‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﻫﺎﯾﯽ ﮐﺴــﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﻏﻠﺐ ﻣﺸــﺎﻏﻞ وی ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﯿﻤﻪ وﻗﺖ‬ ‫ﺑﻮده اﻧﺪ ﺗﻨﻮع ﮐﺎری و ﮐﺴﺐ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺧﻠﻖ اﯾﺪه ﻫﺎی ﺑﺴـﯿﺎر ﺟﺪﯾﺪی در ذﻫﻨﺶ ﺷﺪ و ﺳﺮاﻧﺠﺎم وی‬ ‫را ﺑﺮان داﺷﺖ ﺗﺎ ﻣﺴﺘﻘﻞ از دﯾﮕﺮان و ﺑﺮای ﺧﻮد ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‪ .‬وی ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﺷﺘﻪ داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮐﺴـﺐ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬اﺣﺘﯿﺎج ﺑﻪ ﺷﻐﻠﯽ داﺷﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﺤﺼـــﯿﻠﺶ اداﻣﻪ دﻫﺪ و ﻫﻢ ﮐﺴــــﺐ دراﻣﺪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﻐﻞ‬ ‫درﺷﺮاﯾﻂ ﮐﻨﻮﻧﯽ ﺑﺮای وی ﻓﻀــــــــﺎی وب و ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﺎﯾﺖ ﺑﻮد‪ ،‬زﯾﺮا ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﯽ ﻫﻨﻮز ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺮای راه اﻧﺪازی‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻃﺮاﺣﯽ و ﺧﺪﻣﺎت ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮی ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺎرش را درﺟﺎﯾﮕﺎه ﯾﮏ ﻃﺮاح ﺷﺒﮑﻪ اﻏﺎز ﮐﺮد‪ .‬اﮐﻨﻮن ﺳـﻪ ﺳـﺎل‬ ‫از زﻣﺎن ﺷﺮوع ﮐﺎرش ﻣﯿﮕﺬرد و وی ﭼﻨﺎن در ﮐﺎرش ﭘﯿﺸــــــﺮﻓﺖ ﮐﺮده ﮐﻪ روﯾﺎی ذﻫﻨﯽ ﺧﻮﯾﺶرا ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸــــــﯿﺪه و‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﺶراراه اﻧﺪازی ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬درﻫﻤﯿﻦراﺑﻄﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ای ﺑﺎ وی اﻧﺠﺎم داده اﯾﻢ ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻢ ﻣﺎری ﺟﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از اﯾﻦ ﮐﻪ وﻗﺖ ﺧﻮد را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺎ ﻗﺮار دادﯾﺪ‪ ،‬ﻟﻄﻔﺎ ﺑﻔﺮﻣﺎﯾﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﻤﺎ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ و ﺑﺎ ﭼﻪ ﻫﺪﻓﯽ اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻏﺎز ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه ﻣﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻧﻮﻋﯽ ﺧﻼﻗﯿﺖ ذاﺗﯽ اﺳـــــﺖ ﮐﻪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان زﻣﺎن و ﻣﮑﺎن ان را ﺑﻪ درﺳـــــﺘﯽ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮد‪ .‬ذﻫﻦ‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ درﮔﯿﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻫﺎ و ﺣﻞ ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ و ﻫﻤﻮاره راﻫﮑﺎری ﺟﺪﯾﺪ را از ﻃﺮﯾﻖ ازﻣﻮن و ﺧﻄﺎ دﻧﺒﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ از ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺼـــﻮراﺗﯽ داﺷﺘﻪ ام‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ درﺑﺎرهراﺑﻄﻪ ﻋﻠﺖ و ﻣﻌﻠﻮﻟﯽ و ﻧﺤﻮه ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ از ﻫﻤﺎن دوران ﮐﻮدﮐﯽ در ﻣﻦ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬درﺑﺎره ﻫﺪﻓﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳﺘﻘﻼل‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ وراه اﻧﺪازی ﻣﺤﻠﯽ ﺑﺮای ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر ﺑﻮده ام‪ ،‬اﻣﺎ در ان ﻫﻨﮕﺎم ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ای ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴــــﺘﻢ روﯾﺎﯾﻢرا ﺑﻪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﭘﺲ از ﮐﺎر در دوران داﻧﺸـــــﺠﻮﯾﯽ و اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺷﺘﻐﺎل‪ ،‬اﺑﻌﺎد ﺗﺎزه ای در ذﻫﻨﻢ‬ ‫ﺷـﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻣﻬﺎرت در ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‪ ،‬واﺳـﻄﻪ ای ﺑﺮای ورود ﻣﻦ ﺑﻪ دﻧﯿﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﭘﺲ از ان ﻓﻬﻤﯿﺪم ﮐﻪ ﺑﺎ داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز و ﮐﻤﯽ ﻣﺸﺎوره از اﻓﺮاد دﯾﮕﺮ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﻞ روﯾﺎﯾﻢرا ﺑﻪ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻮه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﮑﻠﯽ ﺑﻮده و ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی دﯾﮕﺮ را ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﻤﺎن ﻃﻮر ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻢ ﮐﺎر اﺻﻠﯽ ﻣﻦ ﻃﺮاﺣﯽ و راه اﻧﺪازی ﺻﻔﺤﺎت ﺳـﺎﯾﺖ ﻫﺎی اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ اﺳـﺖ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزارﯾﺎب‬ ‫ﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ و ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﯽ رﻓﺘﻢ و ﭘﯿﺸـــﻨﻬﺎد ﮐﺎر ﻣﯽ دادم‪ ،‬ﺑﺮﺧﯽ از اﻧﻬﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎری ﻣﺮا ﻣﯽ دﯾﺪﻧﺪ و ﺳﻔﺎرش ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﯽ دادﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪١۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 14 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺧﻮب اﻏﺎز ﮐﺎر ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺻﻮرت ﺑﻮد و ﻫﻨﻮز ﻣﺸـــــــــﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زﯾﺎدی ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬اﻣﺎ ارام ارام ﮐﺎرﻫﺎﯾﻢ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺷـﺮﮐﺘﻬﺎی ﺑﺰرگ ﺗﺠﺎری ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﮐﺎرﻫﺎی ﺑﺰرگ‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﻧﺮژی زﯾﺎد و ﻣﻬﺎرت ﻓﺮاوان اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻃﺮﻓﯽ ﺑﻪ ﺟﺰ‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﮔﺬراﻧﺪن دوره ﻫﺎی اﻣﻮزﺷﯽ‪ ،‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی دﯾﮕﺮی ﻧﯿﺰ در ﻫﻤﯿﻦ راﺑﻄﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮده ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺟﺴـــﺖ وﺟﻮی ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺘﻪ اﺧﺒﺎر و اﻃﻼﻋﺎت و ﻣﻘﺎﻻﺗﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮای ﮐﺎری را زﯾﺎدﺗﺮ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺑﺎﻻی ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﮐﺴﯽ اﺣﺘﯿﺎج داﺷﺘﻢ ﮐﻪ در ﺑﺮﺧﯽ از ﮐﺎرﻫﺎ از وی ﮐﻤﮏ ﺑﮕﯿﺮم‪ ،‬ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮدم ﺗﻤﺎم ﻃﻮل روز در ﺧﺎﻧﻪ ﺑﻤﺎﻧﻢ‬ ‫و ﮐﺎر ﮐﻨﻢ در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮراه اﻧﺪازی ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ اﻓﺘﺎدم و از اﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﺑﺎ ﯾﮑﯽ از ﻫﻤﮑﺎران ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﻣﺸـﺎرﮐﺘﯽ ﺷﺮﮐﺖراراه اﻧﺪازی ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری از ﻃﺮح ﻫﺎی ﻣﺎ در ﺳﺎﯾﺖ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫و از ﻫﻤﺎن ﺟﺎ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺑﺎﻻ ﺷﺮوع ﺷﺪ‪ .‬اﻣﺮوز در ﺳﻮﻣﯿﻦ ﺳﺎل ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺎ ﮔﺮوﻫﯽ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﺗﻮاﻧﺴـﺘﯿﻢ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﮐﺎریرا اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﯿﻢ و ﻫﻢ ﺗﻮاﻧﺴـﺘﻢ در ﺟﺎﯾﮕﺎه ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﮐﺎرم‬ ‫را ﺑﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ دوﺳﺘﺎن و ﻫﻤﮑﻼﺳﺎن دوره داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ارﺗﻘﺎ دﻫﻢ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ ﺑﺮﻣﺸﮑﻼت ﻓﺎﺋﻖ ﺷﻮﯾﺪ؟‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﺗﺼـﻤﯿﻤﯽ ﮐﻪ در ان ﺷﺮاﯾﻂ دﺷﻮار ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺧﺼــﯽ ﺗﺤﺼــﯿﻠﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﺣﺠﻢ ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺪی‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺴــــــــــــﺘﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻫﻤﺰﻣﺎن و اﻧﻔﺮادی ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎرا اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﯾﮏ ﺗﺮم از‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻣﺮﺧﺼﯽ ﮔﺮﻓﺘﻢ و ﺑﺎ ﺗﻤﺎم ﺗﻮان ﮐﺎرﮐﺮدم و ﺳﻔﺎرش ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ ،‬ﻣﯽ داﻧﺴـﺘﻢ ﮐﻪ وﻗﺖ زﯾﺎدی ﻧﺪارم ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﺤﺾ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳـﺒﯽ رﺳـﯿﺪم‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮑﯽ از دوﺳـﺘﺎﻧﻢ ﺷـﺮﯾﮏ ﺷـﺪم و ﺷـﺮﮐﺖ را ﺑﺎ ﺗﯿﻤﯽ ﺳـﻪ ﻧﻔﺮه اﻏﺎز‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺟﺎﯾﮕﺎه ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮای ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان و ﮐﺴـــــﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻗﺼـــــﺪ دارﻧﺪ در اﯾﻨﺪه ﺣﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪ و‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷـﺪن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﻧﺎن ﻫﻤﺮاه ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﺎن ﻓﮑﺮ ﮐﺮد و ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺪوﺧﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴـﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ راه اﻧﺪازی ﺷﻐﻠﯽ ﭘﺮدراﻣﺪ ﺟﺎﻣﻌﻪ و اﻓﺮاد ان را ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار دﻫﺪ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪ و ﻣﻬﺎرﺗﺶ ﻣﺒﺘﮑﺮ‬ ‫ﻃﺮﺣﯽ ﺟﺪﯾﺪ ﺷﻮد‪ .‬ازﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎﻻ ﺷﻐﻞ اﯾﺪه ال ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﻓﮑﺎر ﻣﻨﻔﯽ را ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ﺗﺼـــﻮر ﻧﺘﻮاﻧﺴــــﺘﻦ و‬ ‫ﻧﺸﺪن را از ذﻫﻦ ﺧﻮد ﭘﺎک ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﮐﺴﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﺜﺒﺖ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺠﺎرت ﺧﻮﯾﺶرا‬ ‫اﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ رﻗﺒﺎ از ﻣﺪﺗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻪ ﺛﺒﺎت ﺷﻐﻠﯽ رﺳﯿﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺴـــﯿﺎری از ﻣﺸـــﺎﻏﻞ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮی و اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮی زﯾﺎدی ﻧﯿﺎز دارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺠﺒﻮرﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺎ ﺗﻤﺎم ﺗﻮان و ﺑﺪون ﺗﺮس از ﺷﮑﺴــﺖ در ﻣﺴـــﯿﺮی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮔﺎم ﺑﺮدارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ‪ :‬ﺳﯿﺪرﺳﻮل ﻣﯿﺮزاﯾﻲ ﻣﻮﺳﻮی ‪Source :Successful Entrepreneurs-‬‬ ‫‪١۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 15 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫اری روﯾﺪا د ی ﺮ ز ن ﻮزه ﺐ وﮐﺎر ی ﻮ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﻣﻬﺮ‪ ،‬روﯾﺪاد ﻋﺼــﺮ زﻧﺎن ﺑﺎ ﺣﻀــﻮر‬ ‫اﯾﻦ ﻫﺴــــــــــــﺘﯿﻢ ﮐﻪ در ﺳﺒﺪ دوم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﻤﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺮوﯾﺰ ﮐﺮﻣﯽ دﺑﯿﺮ ﺳﺘﺎد ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎی ﻧﺮم و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻـﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﺤﻮرﯾﺖ زﻧﺎن‪ ،‬ﮐﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻼق‪ ،‬ﻣﯿﻨﺎ ﻣﻬﺮﻧﻮش ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﯾﮑﯽ از ﮐﺴـــــــــﺐ و‬ ‫در اداﻣﻪ ﭘﺮوﯾﺰ ﮐﺮﻣﯽ دﺑﯿﺮ ﺳــــــﺘﺎد ﻓﻨﺎوری ﻫﺎی ﻧﺮم و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺠﺎزی و ﻋﻠﯿﺮﺿـﺎ دﻫﻔﻮﻟﯽ ﻣﺪﯾﺮ ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻼق و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﻼق ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﺴــــــــــــــﯿﺎری از ﻓﺎرغ‬ ‫ﻧﻮاوری ﺗﺒﯿﺎن در ﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاوری ﺗﺒﯿﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﺼـﯿﻼن ﻣﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺎﻧﻮان ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻃﺒﻖ اﻋﻼم‬ ‫در اﯾﻦ ﻧﺸــــﺴــــﺖ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ دﻫﻔﻮﻟﯽ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﻬﺎﻧﯽ ﯾﻮﻧﺴﮑﻮ ﺳﻬﻢ ﻣﺸﺎرﮐﺖ زﻧﺎن در ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺒﯿﺎن ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﺗﺒﯿﺎن ﺟﺪﯾﺪ ان را ﻣﯽ ﺷـــﻨﺎﺳـــﯿﻢ‪،‬‬ ‫و ﺗﺤﻘﯿﻖ ‪ ۳۰‬درﺻﺪ و ﺳﻬﻢ ﻣﺸــــــﺎرﮐﺖ زﻧﺎن در اﯾﺮان‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳــﺎﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﺮده اﺳـــﺖ ﺗﺎ‬ ‫‪ ۳۱.۲‬درﺻﺪ ﺑﻮده ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ ﺣﻀـﻮر ﻓﻌﺎل زﻧﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺴــــﺎﺋﻞ را ﺑﺎ ﺣﻀــــﻮر ﻣﺮدم و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ‪ ۱۶‬درﺻـﺪ زﻧﺎن ﻧﯿﺰ ﺳــﻬﺎﻣﺪار ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺧﺼـﻮﺻﯽ ﺗﺴـﻬﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﺠﺎد زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﺷــﺪه اﻧﺪ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮع ﺷـــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ ﺑﻮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﯽ رﯾﺎﺳــــــﺖ‬ ‫ﻫﺎی داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن ‪ ۶‬ﻫﺰار ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﺠﻤﻮع ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺟﻤﻬﻮری و ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻼق ﺗــﺒــﯿﺎن اﻧﻬﺎ را اﯾﺠﺎد ﮐــﻨــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻼق ﻫﺰار و ‪ ۴۰۰‬ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺳﻪ ﻋﻨﺼــــﺮ اﺻﻠﯽ در ﺣﻮزه ﻧﻮاوری‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫وی اﻓــﺰود‪ :‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻬﺎدﻫﺎﯾــﯽرا اﯾﺠﺎد و ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫زﯾﺮﺳـﺎﺧﺖ را در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﺒﯿﺎن ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻌﻀﻼت و ﻣﺸـﮑﻼﺗﯽ ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر اﺻﻠﯽ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻤﺪم‪ ،‬ﭘﺮﺳﺎن و ﻣﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴـــﺘﻪ اﻧﺪ اﻧﻬﺎرا رﻓﻊ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻓﻌﺎل ﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ از‬ ‫وی اﻓﺰود‪ :‬اﮐﻨﻮن اﯾﻦ ﺳﻪ ﻋﻨﺼـــــﺮ از ﺧﺎﻧﻪ ﺗﺒﯿﺎن ﺟﺪا‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﻮاوری ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺪه و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴـﺘﻘﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫‪١۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 16 ‫ﺧﻮد ﮐﺎر ﮐﻨﺪﻣﯽ ﮔﻮﺋﯿﻢ ﺳــــﻮاد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻧﺪارد و ﯾﺎ اﮔﺮ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ دﻧﯿﺎ را دارد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دو درﺻـﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﻠﻢ در‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﮔﻮﺋﯿﻢ ﺳـﻮاد‬ ‫دﻧﯿﺎ ﺳـــﻬﻢ اﯾﺮان اﺳـــﺖ‪ .‬ﮐﺎر ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﯽ و ﻓﻨﺎوری‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺳــــــــﻮاد ﻓﺮق ﮐﺮده‬ ‫رﯾﺎﺳــﺖ ﺟﻤﻬﻮری اﯾﺠﺎد ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺧﻼق ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫اﺳــــــــﺖ‪ .‬اﮐﻨﻮن ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺧﻼق و ﻧﻮاوری ‪ ،‬ﻣﻬﺎرت‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن اﯾﺮاﻧﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر را ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻧﺸـﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬در ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی‬ ‫وی اﻓﺰود‪ :‬زﻧﺎن ﮐﻪ ﻃﺒﻖ اﻣﺎرﻫﺎ ‪ ۵۰‬درﺻــــــــــﺪ ﻓﺎرغ‬ ‫ﺧﻼق‪ ،‬اﯾﺪه ﺗﺎ ﻣﺤﺼـﻮل در دل روﯾﺪادﻫﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﯽ‬ ‫اﻟﺘﺤﺼـﯿﻼن داﻧﺸـﮕﺎﻫﻬﺎ را ﺗﺸـﮑﯿﻞ ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ روﯾﺪاد ﻋﺼــــــﺮ زﻧﺎن ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ در ﮐﻨﺎر‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺴـﯿﺮ ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ و رﻓﻊ ﻣﺸـﮑﻼت‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﺎ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد و ﺑﻪ اﻓﺮاد اﻣﻮزش ﺿـــــﻤﻦ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎ ی ﺧﻼق اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ دﻫﺪ‪ .‬ﺷـــﺎﯾﺪ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﯽ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺷـــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺮﻣﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﻣﻮرد روﯾﺪاد ﻋﺼــــــﺮ زﻧﺎن ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﻫﺎی ﺧﻼق ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴـﺘﻘﯿﻢ ارﺗﺒﺎط ﺑﮕﯿﺮد اﻣﺎ در دل‬ ‫داد‪ :‬ﻣﺎ در ﮐﺸـﻮر ﺷﺒﮑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺧﻼق را اﯾﺠﺎد ﮐﺮده‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻧﻮاوری ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﻪ ﺗﻮﺳـــــﻌﻪ ﺑﺎزار واﮔﺬاری‬ ‫اﯾﻢ‪ .‬اﻓﺮاد اﮔﺮ اﯾﺪه ای داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷـﺒﮑﻪ ﻫﺎ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻣﻮرد اﺳـــﺘﻔﺎده ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷـــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺘﺼـــــﻞ ﻣﯿﺸــــــﻮﻧﺪ و در ﺣﻮزه ﻓﻨﺎوری ﻫﺎی ﻧﺮم ‪۲۰‬‬ ‫ﻫﺎی ﺧﻼﻗــﯽ ﮐﻪ در ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻧﻮاوری ﮐﺎر ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺿـﻮع از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺪ و ﻟﺒﺎس‪ ،‬ﻓﯿﻠﻢ‪ ،‬ورزش‪ ،‬ﺗﻨﺪرﺳـﺘﯽ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻼت و ﮐﻤﮏ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬ﯾﮑﯽ از اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﺿـﻮع ﺧﺎﻧﻮاده ﺑﺎز‬ ‫وی اﻣﺎری در ﺣﻮزه ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﯽ اﺳﺒﺎب ﺑﺎزی ﻫﺎ اﻋﻼم‬ ‫ﻣـــــﯽ ﮔــــــﺮدد‪ .‬ﻣﺎ در ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺧﻼق اﻋﻼم روﯾﺪاد‬ ‫و ﺗﺼـﺮﯾﺢ ﮐﺮد‪ ۱۰۰ :‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر دراﻣﺪ ﮔﺮدش اﺳﺒﺎب‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در روﯾﺪادﻫﺎ اﻓﺮاد ﺷـــﺮﮐﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺟﺬب‬ ‫ﺑﺎزی ﻫﺎ در دﻧﯿﺎ ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﺮان اﯾﻦ‬ ‫اﯾﺪه اﺗﻔﺎق ﻣﯽ اﻓﺘﺪ و ﺑﻌﺪ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺷﺘﺎب دﻫﻨﺪه اﯾﺪه‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﯽ ﺣﺪود ‪ ۳۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر اﺳـــﺖ‪ .‬ﻣﯿﺘﻮان‬ ‫اﻓـﺮاد ﻫﻢ ﺗﯿﻤـﯽ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﭘﯿﺪا ﻣـﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘـﯽ ان‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺎ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺳﺒﺎب ﺑﺎزی و درون ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻼق ان ﺗﯿﻢ را در ﻗﺎﻟﺐ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﺎی ﺧﻼق دراﻣﺪ ﺧﻮﺑﯽ داﺷﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎ ﺗﻠﻔﯿﻖ ﻓﻀـﺎی‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺧﻼق ﻣﺤﯿﻄﯽ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ‬ ‫ﺳـــﻨﺘﯽ و ﻧﻮاوری و ﮐﺎرﮐﺘﺮﺳـــﺎزی ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ اﺳﺘﺎرت اپ ﻫﺎ ﮐﻤﺘﺮ دﭼﺎر ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮان ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ در اﺳﺘﺎرت اپ ﺑﺴـﯿﺎر ﻃﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ و ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮐـﺮﻣــﯽ در اداﻣﻪ ﺑﯿﺎن ﮐــﺮد‪ :‬ﻓﻨﺎوری ﻫﺎی ﻧــﺮم در ‪۲۰‬‬ ‫ﺗﻮان ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽرا ﭘﯿﺪا ﮐﺮد ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻧﺨﻮرده ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫وی ﮔﻔﺖ‪ :‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﮔﺮ ﮐﺴــــﯽ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫در دﻧﯿﺎﺳـﺖ‪ .‬اﯾﺮان ﯾﮏ درﺻـﺪ ﺧﺎک دﻧﯿﺎ و ﯾﮏ درﺻـﺪ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫رﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ دﺳﺖ ﻣﺎﯾﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺧﻼق ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪.‬‬ ‫دو ﻫﺰار و ‪ ۷۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﯽ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﻼق‬ ‫‪١٧‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 17 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﺖ ﻧ ﻪ ای ﻤﮏ ﻤﺎ ای ﺒﺪ ﻞ ﺪن ﯾﮏ ﮐﺎرا ﻦ ﻮان‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺧﻮد ﺑﻮدن ﻫﺪف ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺮای ﺑﺴـﯿﺎری از‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ﮔﻞ و ﻻی ﮔﯿﺮ ﮐﺮده اﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﭘﺸـــــــﺘﮑﺎر و‬ ‫ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼــﯿﻼن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر اﺟﺘﻨﺎب‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن ﻓﮑﺮی ﺑﺎﯾﺪ ﻟﺤﻈﻪ ای را ﺑﺮای ﺷـــــﻤﺎ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن‬ ‫ﻧﺎﭘﺬﯾﺮی ﻣﻮاﻧﻌﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺮ ﺳـﺮ راه ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﯿﺎورد‪ .‬اﺳـﺘﻔﺎده از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ از ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ ‪ -‬واﺿــــــــــﺢ ﺗﺮﯾﻦ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﺒﻮد ﺑﻮدﺟﻪ و ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﻧﯿﺰ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷـــــــﻤﺎ در اﯾﺠﺎد ﯾﮏ اﯾﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪.‬اﻣﺎ اﺟﺎزه ﻧﺪه ﮐﻪ ﺷﻤﺎرا ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺻﻠﯽ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﺎف در ﺑﺎزاررا ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮدرا ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑﺪﯾﻬﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷـــﺎﯾﺪ ﯾﮑﯽ از ﺑﺎ‬ ‫اﺷـﺎره ﺳـﺮﯾﻊ در اﯾﻨﺠﺎ ‪ -‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷــﻤﺎ ﻫﺮﮔﺰ »ﻫﻤﻪ«‬ ‫ارزش ﺗﺮﯾﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﻧﺎدﯾﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﺸـــــﻪ ﯾﮏ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳﯽ وﺟﻮد‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد – ﺑﻪ ﺧﺼــــﻮص ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺼــــﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ان‬ ‫ﯾﮏ ﺷﮑﺴـــــﺖ اﺳﺘﺎرت اپ ﻫﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ درک ﻧﺎدرﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺗﺸـﺨﯿﺺ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎی ﺑﺎزار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺷـﮑﺎﻓﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺮ ﺷـﻮد اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷـــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺧﻮاﺳـــﺘﻪ ﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺴــــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬و در ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎ‪ ،‬رﻓﺘﺎرﻫﺎ و ﻧﮕــﺮش ﻫﺎی ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻫﺪف ﺧﻮدرا‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ اﯾﺪه ﺷـﻤﺎ ﺳـﻮداور ﺑﺎﺷـﺪو ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﻼﯾﻖ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺼــــــــﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﻣﻮرد اﺧﺘﺮاع ﻣﺠﺪد ﭼﺮخ‪ ،‬اﺣﺴــــﺎس‬ ‫‪١٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫‪.‬‬ صفحه 18 ‫ﻧﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺂپ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﯿﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺟﺪی ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮﯾﺪ و ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑﺮای راه‬ ‫از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی در ﻣﻘﻄﻊ ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ ﺧﻮد‪،‬‬ ‫اﻧﺪازی اﺳـــــــــﺘﺎرت ا پ ﺗﺎن )و دور ﻣﺎﻧﺪن از زﻣﯿﻦ(‬ ‫از روﯾﺪادﻫﺎی ﺷـــــــــﺒﮑﻪ ای ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﮔﻔﺖ وﮔﻮﻫﺎی‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬داﺷﺘﻦ ﭼﺸـــﻢ اﻧﺪاز روﺷﻦ و ﺗﻤﺮﮐﺰ در‬ ‫ﺻــــــــــــــﻨﻌﺘﯽ‪ ،‬دوره ﻫﺎی ﮐﺎراﻣﻮزی و ﺣﺘﯽ ﻗﻬﻮه‬ ‫ﻋﯿﻦ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﻮدن‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﺒﺤﮕﺎﻫﯽ‪ ،‬ﻧﻬﺎﯾﺖ اﺳﺘﻔﺎده را ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸــــﻪ ﻻزم‬ ‫ﺟﺎده اﯾﺪه ﺧﻮدرا ازﻣﺎﯾﺶ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻧﯿﺴـﺖ در ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ ﺣﺮﻓﻪ ای ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎﺳـﺖ ﮐﻪ ﺧﻮﺷـﯽ اﻏﺎز ﻣﯽ ﺷــﻮد! ازﻣﺎﯾﺶ ﺟﺎده‬ ‫ﻫﻤﺴـــــﺎﻻن ﺧﻮد در ﺳﻄﺢ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺪه ﺷـﻤﺎ واﻗﻌﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از‬ ‫راﺑﻄﻪ ﮐﺎری ﺣﺮﻓﻪ ای ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﻋﻤﻮﻣﯽ اﯾﺪه ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد و ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﻮرد‬ ‫اﺣﺎﻃﻪ ﮐﺮدن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺗﯿﻤﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺷـــــﻤﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزرا ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ ای‪ ،‬ﺳﺨﺖ ﮐﻮش‪ ،‬ﻣﺘﻌﻬﺪ و ﭘﯿﺸـــــــــﺮو اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردرا ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ و از اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺧﻮد درس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ ﺑﺮﻧﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اول از ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺷﺪه ﻧﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫وﺿــﻌﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮدرا در ﻧﻈﻢ و ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺧﻮﺑﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ اﺷــــــﺘﺒﺎه ﮐﺮدن ﯾﺎد ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﻢ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎدات و ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎی ﺳـــﺎزﻧﺪه را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـــﺖ ﺷـــﻤﺎ ﺗﻤﺎم ﭘﻮل )در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــــﺮ( را‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺖ و رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴـــــــﺖ ﮐﻪ ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪن ﮐﻠﯿﺪی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ای ﮐﻪ در راه اﻧﺪازی ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﻗﻮی ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻫﻮش ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﻗﺪرت ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺠﺎری ﻣﺤﮑﻢ را دﺳـــــــﺖ ﮐﻢ‬ ‫رزش و ﺗﺠﺮﺑﻪ ای را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮای ﺷــــــــــــﻤﺎ و‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫از ﻫﻤﺘﺎﯾﺎﻧﺘﺎن ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ اﺳـــﺎﺗﯿﺪﺗﺎن‪ ،‬ﻣﻬﻢ اﺳــــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ا‬ ‫ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺮ ﺷــﻮد اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺎری ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺴــــــــــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳـﺖ‪ .‬و در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﺪه ﺷﻤﺎ ﺳـﻮداور ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﻼﯾﻖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫‪١٩‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 19 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫اﯾﺎ ﮐﺎرا ﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫راه اﻧﺪازی ﯾﮏ ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺰرﮔﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر راه اﻧﺪازی ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺮﮐﺴـﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﺪ اﯾﻨﻄﻮر ﻧﯿﺴـﺖ‪ ،‬ﯾﺎ دروغ ﻣﯽ‬ ‫رﻫﺒﺮان ﺑﻪ دﻧﯿﺎ ﻣﯽ اﯾﻨﺪ‪ ،‬ﺳـــﺎﺧﺘﻪ ﻧﻤﯽ ﺷــــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﺎ در‬ ‫ﮔﻮﯾﺪ ﯾﺎ ﺧﻮدش ﻫﺮﮔﺰ ﺷﺮوع ﻧﮑﺮده اﺳـﺖ‪ .‬ﺳـﺎﻋﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﯿﺸـــــــﺘﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﺧﻮد را ﻓﺮد ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﺪ؟ اﯾﺎ‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻻزم اﺳﺖ ‪ ،‬ﻓﺪاﮐﺎری ﻫﺎی ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد دارد و ﻫﺮ‬ ‫اﻓﺮادی را ﻣﯽ ﯾﺎﺑﯿﺪ ﮐﻪ ﻧﻈﺮ ﺷــﻤﺎ را ﻣﯽ ﭘﺮﺳـــﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﺮای‬ ‫ً‬ ‫روز ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت و ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪی ﮐﻪ ﻇﺎﻫﺮا ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﯾﺎ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ ﻣﻮرد ﺣﻤﻠﻪ ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ در ﻃﻮل دوران ﮐﺎری ﺧﻮد در ﻧﻘﺶ ﻫﺎی ﻣﺪﯾــﺮﯾﺘــﯽ‬ ‫واﺿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮای ﻫﻤﻪ ﻧﯿﺴـﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ اﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر در اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی ﻋﺎﻟﯽ ﺟﻬﺖ‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳــﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ رﻫﺒﺮ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﻬﺎی رﻗﺎﺑﺘﯽ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا در ﺑﯿﺸـــﺘﺮ ﻣﻮارد‪ ،‬ﺑﺴـــﯿﺎری از ﮐﺎرﻫﺎ را‬ ‫اﯾﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻣﻬﺎرﻣﺨﺎﻃﺮه ﻫﺎی ﻣﻌﺘﺪل ازﻃﺮﯾﻖ ﺗﻼش‬ ‫ر ﯿﺪن‬ ‫ﻪ ای ﻪ ﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﻮ ﻖ‪ ،‬ﻣﺎ ﺪﮔﺎر‪ ،‬ا ﻨﺎ ﯽ‪ ،‬و ﻮاورا‬ ‫دا ﻪ ﺑﺎ ﯿﺪاﺳﺎن ﺖ‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﯿﺪ داد‪.‬اﮔﺮ ﻓﻘﻂ از ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎر‬ ‫رادر ﺧﻮد ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﺪ ؟‬ ‫واﻗﻌـﯽ در روز ﻟﺬت ﻣــﯽ ﺑــﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻘﯿﻪ زﻣﺎن را ﯾﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﭼﻪ اﻧﺪازه ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ‪ ،‬ازادی ﻋﻤﻞ ‪،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮدن ﯾﺎ وﻗﺖ ﮔﺬراﻧﯽ ﺑﺮای ﭘﯿﮕﯿﺮی ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﺧﻠﻖ اﯾﺪه ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ وﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻦ ﻋﺪم ﻗﻄﻌﯿﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ ﻣﯽ ﮔﺬراﻧﯿﺪ‪ ،‬ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﯾﺎ ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻣﺎ ﺛﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺑﺨﺸﯽ از زﻧﺪﮔﯽ را دارﯾﺪ ؟‬ ‫دارﯾﺪ و ﺑﺎ روز ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ ﻣﺸــــﮑﻠﯽ ﻧﺪارﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫رﻫﺒﺮی ﯾﻚ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر واﻗﻌﺎ ﻣﻮﻓﻖ‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﻓﺮدی‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻪ ﺳـــــﻤﺖ ﻣﯿﺰ ﮐﺎر راﺣﺖ‬ ‫ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدن ﻧﯿﺮوی اوﻟﯿﻪ ﺑﺮای‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺮﮔﺮدﯾﺪ اﻣﺎ اﮔﺮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭼﺎﻟﺸــﯽ ﺑﺎ رﯾﺴــﮏ اﻣﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮوع ﺣﺮﮐﺖ واﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه‪ ،‬ﺳﭙﺲ اﻧﺘﻘﺎل ان‬ ‫ﭘﺎداش ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻓﻮق اﻟﻌﺎده‪ ،‬ﻫﻢ از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﯽ و ﻫﻢ از ﻧﻈـﺮ‬ ‫اﺷﺘﯿﺎق ﺑﻪ دﯾﮕﺮان و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل اراﺋﻪ ی اﻫﺪاف‬ ‫اﺧﻼﻗﯽ ﻫﺴــــﺘﯿﺪ‪ ،‬اﻧﭽﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻖ ﻻزم‬ ‫ﺷﻔﺎف‪ ،‬ﻣﻠﻤﻮس‪ ،‬و ﻣﻬﻢ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﯾﻚ ﭼﺎﻟﺶ واﻗﻌﯽ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻋﺎﺷﻖ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 20 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ ﻣﻬﺮﻧﻮش ‪ ،‬ﺑﺎﻧﻮی ﻣﻮﻓﻖ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫دﮐﺘﺮی اﻗﺘﺼﺎد ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ‪،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ ﻣﻠﯽ و ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ذاﺗﯽ‪ ،‬ﺗﺤﺼﯿﻼت و ﻫﻮش ﻧﯿﺰ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺛﺮوت زﻧﺎن اﺳﺖ‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ ﻣﻬﺮﻧﻮش ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻦ و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎریﻫﺎ ﻣﺠﺎزی ﮐﺴــــﺒﯿﻨﻮ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﺣﻮزهﻓﻌﺎﻟﯿﺖ زﻧﺎن‬ ‫اﺗﻔﺎق ﺑﺴﯿﺎر ﺧﻮﺑﯽ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻧﻬﺎد ﺑﺎﻻﺗﺮی ﻧﯿﺎز اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎل ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ اﻗﺪاﻣﯽ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎر زﻧﺎن ﻣﯽ ﺗﻮان اﻧﺠﺎم داد ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی اﺳﺖ‪ .‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺳﺎزی ﮐﻠﯿﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ زﻧﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬در اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ زﻧﺎن دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و در ﻣﻮرد ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﻣﺎﻣﯽداﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﺛﺮوت زﯾﺎدی در ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎ در اﺧﺘﯿﺎر زﻧﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی اﯾﺠﺎد ﺷـﻮد‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴﯽ ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﻠﺪ اﺳﺖ در ان ﺟﻤﻊ ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﮔﺮ ﮐﺴﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺤﺼـﻮﻟﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﺪ و دﯾﮕﺮی‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ در ﺣﻮزه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻬﺎرت دارد‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮلرا ﺧﻠﻖ ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺳﺎزی درراﺳﺘﺎی ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﮐﺎراﻣﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﮐﻨﯿﻢ اﻣﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺧﻮدﻣﺎن وارد اﻗﺪام ﻧﺸـﻮﯾﻢ‪.‬ﻣﯽﺗﻮان ﺣﺘﯽ ﻓﻀـﺎرا ﺑﺮای زﻧﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ در اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ اﻓﺮاد ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﮑﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫زﻧﺎن ﻏﯿﺮ از ﺛﺮوﺗﯽ ﮐﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ذاﺗﯽ‪ ،‬ﺗﺤﺼـــــــﯿﻼت و ﻫﻮش ﻧﯿﺰ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺛﺮوت اﻧﻬﺎ اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﻓﻀـﺎی ﻣﺠﺎزی ﻓﺮﺻﺘﯽ را اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ﮐﻪ زﻧﺎن ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎل ﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﯽ و ﻓﻌﺎﻻن ﺣﻮزه‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٢١‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 21 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮔﺎم ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎری از ﻣﺴـﺎﺋﻞ و ﻣﺸـﮑﻼﺗﯽ ﮐﻪ اﻣﺮوزه ﮔﺮﯾﺒﺎنﮔﯿﺮ‬ ‫ﺳﯿﺴــــــﺘﻤﯽرا ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﻣﺎ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﭘﯿﭽﯿﺪه ﻫﺴـــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﺘﻌﺪدی در ان‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ داﺷـﺘﻦ دﯾﺪ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت اﺳــﺖ و در واﻗﻊ‬ ‫ﻧﻘﺶ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺨﺸــــــــﯽ از ان ﻋﻨﺎﺻﺮ‪ ،‬در ﻧﺘﯿﺠﻪی‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ وﻗﺘﯽ ﺗﺼـــــــــﻤﯿﻤﯽ ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ ،‬ﻣﯽداﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ ﺑﻮده اﺳـﺖ ﮐﻪ در ﮔﺬﺷـﺘﻪ در ﺟﻬﺖ اﺻـﻼح‬ ‫ﺗﺼـــﻤﯿﻢ ﺑﺮ روی ﻫﺮ ﺑﺨﺶ ﭼﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮی ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬رﻓﻊ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺴــﺎﺋﻞ و ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ در ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴــــــﺘﻤﯽ ﮐﻞﻧﮕﺮی دارﯾﻢ و ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺪت ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ و ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺣﺎﺻــﻞ از راﻫﮑﺎرﻫﺎی‬ ‫ﺻﻮرت ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت و ﻣﺴـــــــــــــﺎﺋﻞ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﻣﺮﺳﻮم ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ ﻗﺪری ﺿﻌﯿﻒ ﻫﺴـــــــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺳﺮ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﻨﻈﻮر از ﮐﻞﻧﮕﺮی در اﯾﻨﺠﺎ‪ ،‬اﯾﻦ ﻧﯿﺴـﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز ﺣﻞ اﺛﺮﺑﺨﺶ ﻣﺴـﺌﻠﻪ ﻣﺎﻧﻊ اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺟﺰﺋﯿﺎت ﺻﺮفﻧﻈﺮ ﺷﻮد ﺑﻠﮑﻪ ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺑﯿﻦ ﺟﺰءﻧﮕﺮی و‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻣﺰاﯾﺎی ﻣﻬﻢ ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴـــــــــــــﺘﻤﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻞﻧﮕﺮیرا ﻧﺸﺎن ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪی اﺛﺮﺑﺨﺶ ﺑﺎ اﯾﻦ دﺳﺖ از ﻣﺴــــﺎﺋﻞ و ارﺗﻘﺎی‬ ‫ﻓﮑﺮ ﺳﯿﺴـــﺘﻤﺎﺗﯿﮏ ﯾﮏ روش زﻧﺪﮔﯽ ﺑﺮای ﮐﺴــــﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮات ﺑﻪ ﺳﻄﺤﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﮐﺴـــﺐ ﻧﺘﺎﯾﺠﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ در زﻧﺪﮔﯽ و ﺣﺮﻓﻪ ﺧﻮد ﺑﺮﺗﺮ ﻫﺴــــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب ﺣﺘﯽ در ﺷﺮاﯾﻂ ﭘﯿﭽﯿﺪه و ﺑﻐﺮﻧﺞ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــــﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ رﺳــــﯿﺪن ﺑﻪ راه ﺣﻞ ﻫﺎی‬ ‫»ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴــــــــــــــﺘﻤﯽ« ﺗﻔﮑﺮی اﺳﺖ ﮐﻪ از ان در‬ ‫ﻋﻤﻠــﯽ و ﻗﺎﺑﻞ اﺟــﺮا‪ ،‬ﭼﻪ در ﺗﺠﺎرت و ﭼﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎی ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ و ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔـﺮﻓﺘﻦ ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺸــــــــﮑﻼت را ﺣﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در اﯾﻨﺠﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﯿﻦ اﺟﺰا اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻤﯽ ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐـﺮد ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻫﻤﻪ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋﺎدت ﺗﻔﮑــﺮ‬ ‫اﮐﺘﻔﺎ ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ ﻣﺎ در ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺳﻌﯽ ﺑﺮ ﺑﺮرﺳﯽ ﻫﺮ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏرا ﭘﺮورش دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺰء ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ دارﯾﻢ‪ .‬در واﻗﻊ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﺑﺮ‬ ‫روی ﺳــــــــــــــﺎﺧﺘﺎر و داﻧﺶ ﺗﺎﮐﯿﺪ دارد اﻣﺎ در ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ ای ﮐﻮﺗﺎه از ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴـــﺘﻤﺎﺗﯿﮏ ﺑﺮای‬ ‫ﺳﯿﺴــــــــــﺘﻤﯽ ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻫﺮ ﺑﺨﺶ ﺑﺎ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﻄﺮح ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫دﯾﮕﺮی ﻫﺴـﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﺎدهﺗﺮ اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫‪٢٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 22 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﻫﻢ ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﺪازهی ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮی ﺧﻄﺮﻧﺎک اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﺎ وﻗﺘﯽ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ روﯾﺪادﻫﺎﯾﯽ را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ وﻗﻮع ﻧﭙﯿﻮﺳﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻌﺒﯿﺮ ﭘﯿﺘﺮ ﺳﻨﮕﻪ‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮی‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﭘﯿﺸﺘﺎز ﺑﻮدن ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫ازﮐﺘﺎب” ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻓﺮﻣﺎن” ﻧﻮﺷﺘﻪ ﭘﯿﺘﺮ ﺳﻨﮕﻪ‪،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﯾﺎدﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫ﺑﺎ ﻋﺒﻮر از ﻫﺮ ﻣﺎﻧﻊ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﮔﺎم ﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ ﻓﮑـﺮ‬ ‫را در ﭼﺸـﻢ اﻧﺪاز ﻗﺮار دﻫﯿﺪ و اﻧﻬﺎ را ﺑﺮای ﺑﺮرﺳﯽ اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ راه را ﺑﺮای رﺳـﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف ﺑﺰرﮔﺘﺮ ﺧﻮد ﻫﻤﻮار‬ ‫ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﺪه ﻫﺎ و اﻓﮑﺎر زﯾﺎدی ﻫـــﺮ روز از ذﻫﻦ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻋﺒﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﯽ اﻓﮑﺎر ﻏﯿﺮﻋﻤﻠﯽ ﻧﯿﺰ ﺳـــﺰاوار‬ ‫اﻓﮑﺎر ﮐﻮﺗﺎه ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ راه ﺣﻞ ﻫﺎی ﻓﻮق اﻟﻌﺎده ای‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ ﻗﺒﻞ از ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻦ اﻧﻬﺎ ﻫﺴــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﻣﺎس‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺸــﮑﻼت‬ ‫ادﯾﺴﻮن ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳﺎل ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ ﺗﺎ ان ﻻﻣﭗ را ﺑﺴﺎزد‬ ‫ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﭘﯿﭽﯿﺪه ﺗﺮ و ﭘﭽﯿﺪه ﺗﺮ ﻣﯽ ﺷﻮد‪،‬‬ ‫و ﮔــﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ را اﻣﺘﺤﺎن ﮐﻨﺪ ‪ -‬اﻣﺎ ﻫــﺮﮔــﺰ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راه ﺣﻞ ﺳﺮﯾﻊ ﺑﺮای ﺧﺮوج ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﺷـﺘﺒﺎه‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﺮد ﮐﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ از ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻮد را ﺿـﺒﻂ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺨﺖ و ﻃﻮﻻﻧﯽ در ﻣﻮرد ﻣﺸـﮑﻼت‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺷﮑﺴـﺖ ﻫﺎ‪ ،‬ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺎﻧﻊ از ﺗﮑﺮار ﺗﻼش‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪراه ﻫﺎﯾﯽرا ﺑﺮای اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎز ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺎﯾﺶ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫از اﻓﺴﺎﻧﻪ ﻫﺎ ﺳﺮﭘﯿﭽﯽ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫در ﯾﮏ ﭼﺎرﭼﻮب زﻣﺎﻧﯽ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼت ﭘﯿﭽﯿﺪه ﮔﺎﻫﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻔﮑﺮ رادﯾﮑﺎل دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺸـﺨﺺ ﺑﺮای ﺣﻞ ﯾﮏ ﻣﺸـﮑﻞ ﺧﺎص‬ ‫ﺟﺮات ﮐﻨﯿﺪ از اﻓﺴـــﺎﻧﻪ ﻫﺎ ﺳﺮﭘﯿﭽﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﮔﺎﻟﯿﻠﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﯿﺪ‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺑﺎور ﻃﺒﯿﻌﯽ را ﮐﻪ زﻣﯿﻦ ﮔﺮد ﻧﯿﺴﺖ رﯾﺸﻪ ﮐﻦ ﮐﺮد‪ .‬دور‬ ‫اﺳﺖ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﻧﺮﺳﯿﺪ‪.‬ﺗﻔﮑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫زدن زﻣﯿﻦ ﺑﻪ ﮔﺎﻟﯿﻠﻪ ﻧﺸـــــــﺎن ﻧﻤﯽ داد ﮐﻪ زﻣﯿﻦ ﮔﺮد‬ ‫اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺸــﮑﻼت را ﺑﺎ رﺳﯿﺪن ﺑﻪراه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در ﻋﻮض‪ ،‬او ﺗﺼـــــﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ روش ﻫﺎی‬ ‫ﺣﻞ ﻫﺎی ﻋﻤﻠـﯽ و ﻗﺎﺑﻞ اﺟــﺮا‪ ،‬ﭼﻪ در ﺗﺠﺎرت و ﭼﻪ در‬ ‫رادﯾﮑﺎل ﻓﮑﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻃﻮل ﺗﺎرﯾﺦ‪ ،‬ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺣﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣـﺮاﺣﻞ ﺑﺎﻻ اﺑـﺰارﻫﺎﯾـﯽ را ﮐﻪ ﺑـﺮای‬ ‫اﻧﺪ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﮑﺸـــﻨﺪ‪ ،‬اﻏﻠﺐ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮ و ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ ﺑﻮدن ﺗﻔﮑﺮ و ﺣﻞ ﻣﺴـــﺌﻠﻪ ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ‬ ‫ﺷﺪه اﻧﺪ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﺮای ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن ‪ ،‬وﻗﺖ ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫ﻣﺴـﺘﻨﺪﺳﺎزی و ﺛﺒﺖ اﻓﮑﺎر ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯿﮑﻨﺪ ﺗﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎ‬ ‫اﻓﮑﺎر ﺧﻮدرا ﮐﺎﻧﺎﻟﯿﺰه ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪٢٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 23 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫دا ﺘﺎن یراه ا ﺪا زی ﺐ وﮐﺎر ی ﺳﺎده‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺧﻮب‪،‬‬ ‫ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ و ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮﯾﻦ راه ﺑﺮای ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﭘﺮﺳﻮد در ﻣﺪت زﻣﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﺳ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﭼﻨﺪ ﺳـــــﻄﺤﯽ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﺎﻟ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‪ ،‬ﻓﺮوش ﻣﮑﻤﻞ‬ ‫ﻬ‬ ‫ﻫﺎی ﺑﻬﺪاﺷـــﺘﯽ‪ ،‬دﺳــــﺘﮕﺎه ﻫﺎی‬ ‫ﺎ‬ ‫ﻓﺮوش ﮐﺎرت ﺗﻠﻔﻦ‪ ،‬ﻓﺮوش ﻗﺎﺷــﻖ و‬ ‫ﺳ‬ ‫ﭼﻨﮕﺎل‪ ،‬ﻧﺸـﺮﯾﺎت ﭘﺴـﺖ ﻣﺴـﺘﻘﯿﻢ و‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻏﯿﺮه و ﻏﯿﺮه را اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮدم‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫ﯾﮏ روز‪ ،‬ﭘﺲ از ﺳـــﺎﻟﻬﺎ ﺗﻼش ﺑﺮای‬ ‫»ﻓﺮﺻــــــﺖ ﻫﺎی« ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷﺪم ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﻢ ﺗﺎ ﺷﺨﺺ‬ ‫دﯾﮕﺮی ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷـــﻮد! ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺗﻼﺷﻬﺎی ﻣﻦ در ﻓﺮوش ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﻮداورﺗﺮﯾﻦ و واﻗﻊ ﺑﯿﻨﺎﻧﻪ ﺗﺮﯾﻦراه ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت ﺧﺎﻧﮕﯽ ﺑﻮده ام‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ‬ ‫اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺑﺮای اﻣﺮار ﻣﻌﺎش ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ ﻣﺎ‬ ‫ً‬ ‫در ﻫﺮ ﺷﻐﻠﯽ ﮐﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺮای ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﮐﺴـــﺐ و‬ ‫ﮐﺎر دﯾﮕﺮان‪ ،‬ﺑﺴـــــــــــــﯿﺎر ﺳﺨﺖ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺷﻤﺎ‬ ‫"دﺳﺘﻤﺰد" ﺧﻮد را درﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ و "رﺋﯿﺲ" ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﮐﺜﺮ ﺳﻮدﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﺑﺮای ان زﺣﻤﺖ ﮐﺸـــﯿﺪه اﯾﺪ‬ ‫ﻧﮕﻪ ﻣﯽ دارد‪ .‬اﯾﺎ اﯾﻦ اﺷﻨﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ؟‬ ‫اﯾﻦ واﻗﻌﯿﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﺳــــﺎده ﻣﺮا ﺑﺮ ان داﺷــــﺖ ﺗﺎ از ﻫﺮ‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺘﻢ ﻣﯽ اﻣﺪ‪ ،‬ﺗﻼش ﮐﻨﻢ ﺗﺎ ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫‪٢۴‬‬ ‫را ﮐﻪ ﺑﺮای ان زﺣﻤﺖ ﮐﺸـــــــــــﯿﺪه ام ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﺷـــــــﺪ ﮐﻪ ﻓﺮدی »ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻣﻦ« در‬ ‫زﻧﺠﯿﺮه ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮی از ﺗﻼش ﻫﺎی ﻣﻦ ﻧﺴـﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻦ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺮدم ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﻔﺮ ﮐﻪ ﻣﺸـــــــــﺎﻏﻞ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﯽ ﻣﻮﻓﻘﯽ داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم ﮐﻪ ﻣﺸــــــــﺎﻏﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع راﯾﺞ ﻫﺴــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ از دوﺳﺘﺎن‬ ‫ﺧﻮب ﻣﻦ و ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻈﺎﻓﺘﯽ ﻣﺴﮑﻮﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪" :‬ﻣﯽ داﻧﯽ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸــــﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ﺧﺪﻣﺎت ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﺮدم اﻧﻘﺪر ﻣﺸــﻐﻮل ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎ رﺳﯿﺪﮔﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪".‬‬ صفحه 24 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫در ان زﻣﺎن ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺧﻮب‪ ،‬ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ و ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮﯾﻦ راه ﺑﺮای ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﭘﺮﺳﻮد‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪،‬در ﻣﺪت زﻣﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻮﺗﺎه و ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎری اﺳﺖ ﮐﻪ در ان ﺷﻤﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮدرا اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﺑﻪ ﺧﻮد از ﺷﺨﺼـﯽ‪ ،‬ﺑﺮای ان ﺧﺪﻣﺎت ﭘﻮل درﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﺗﺤﻘﯿﻖ در ﻣﻮرد اﺣﺘﻤﺎﻻت در ﺣﻮزه ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﯿﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺎﻟﯿﺸـﻮﯾﯽ‪ ،‬ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﺮای ﺷﺮوع و اﺟﺮا از ﺧﺎﻧﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﺎت زرد ﻣﺤﻠﯽ ﺧﻮد ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺎﻟﯿﺸـــﻮﯾﯽرا در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد ﺧﻮاﻫﯿﺪ دﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺑﺰرﮔﯽ ﺑﺮای اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻣﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺎﻟﯿﺸﻮﯾﯽ ﺧﺎﻧﮕﯽ ﺧﻮدرا ﮐﻤﺘﺮ از ﺳﻪ ﺳﺎل‬ ‫ﭘﯿﺶ راه اﻧﺪازی ﮐﺮدم‪ .‬اﮐﻨﻮن ﻣﻦ از دراﻣﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻣﺘﻮﺳــﻄﯽ ﺧﻮﺑﯽ در روز ﻟﺬت ﻣﯽ ﺑﺮم! و از اﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﺳﺮﺑﺎر ﯾﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ ﺑﺴـﯿﺎر ﮐﻤﯽ در اﯾﻦ ﺗﺠﺎرت وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ اﮐﻨﻮن ﺑﺎﻻﺧﺮه دارم ﺗﻤﺎم‬ ‫ﭘﻮﻟﯽرا ﮐﻪ ﺑﺮای ان زﺣﻤﺖ ﻣﯽ ﮐﺸﻢ ﻧﮕﻪ ﻣﯽ دارم واﺣﺴﺎس ﻫﺎی ﺑﺪ ﮔﺬﺷﺘﻪرا ﻧﺪارم!‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎری ﮐﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در اﯾﻦ ﺗﺠﺎرت ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺎﻟﯿﺸـﻮﯾﯽ ﻣﻮﻓﻖ را‬ ‫ﮐﭙﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻪراﺣﺘﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﻣﺪت زﻣﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻮﺗﺎﻫﯽ روزاﻧﻪ دراﻣﺪ ﺧﻮﺑﯽ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﯿﺰ ﮐﺮدن ﻓﺮش ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺳﺨﺘﯽ ﻧﺪارد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻣﻮزش ﯾﺎ ﻣﺪرﺳﻪ ﺧﺎﺻﯽ ﻧﯿﺎز ﻧﺪارﯾﺪ و ﯾﺎدﮔﯿﺮی ان ﺑﺴـــــــﯿﺎر اﺳﺎن‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﯾﮏ ﺑﺴـــﺘﻪ اﻣﻮزﺷﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺧﺮﯾﺪاری ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را‬ ‫ﻇﺮف ﭼﻨﺪ روز راه اﻧﺪازی ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮای اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ رﺷـﺪ ﺧﻮد اداﻣﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪ ،‬زﯾﺮا ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻓﺮش در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﻓﺮش در ﻣﻮرد اﻫﻤﯿﺖ ﺗﻤﯿﺰ ﮐﺮدن ﺣﺮﻓﻪ ای ﻓﺮش ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻈﻢ اﻣﻮزش ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺨﺶ ﮐﻮﭼﮑﯽ از دراﻣﺪ ﺧﻮد را ﺻﺮف ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬در راه رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺛﺮوت ﺷﺨﺼــــــــﯽ از‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺮد‪.‬‬ ‫رﯾﺤﺎﻧﻪ ﻣﺤﻤﺪی‬ ‫ﻧﺤﻮه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﻲ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺣﻮزه ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﻲ ﺑﻪ ﺳﻪ ﺻﻮرت اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪ :‬اﻟﻒ‪ -‬اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰدی ﺑﺮای ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎی ﺧﺎرج از ﻣﺤﯿﻂ ﻣﺴﮑﻮﻧﻲ )ﻣﺘﻘﺎﺿﻲ ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ(‪.‬ب ‪ -‬اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ اﻋﻢ از ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺗﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺧﺎرج از ﻣﺤﯿﻂ ﻣﺴﮑﻮﻧﻲ )ﻣﺘﻘﺎﺿﻲ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ(‪.‬ج‪ -‬اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻌﺎوﻧﻲ و ﯾﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺑﺎ ﺑﻨﮕﺎه ﻫﺎی ﺑﺎﻻ دﺳﺘﻲ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ و ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮل اﻧﺎن در ﺑﺎزار‪ ،‬ﺗﺮﺟﯿﺤﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮﺷﻪ ای )ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن(‪.‬‬ ‫‪٢۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 25 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺮﻣﺎ ﺬا ری ﻮ ﻨﺪا‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪ABBASRAFIEE.COM‬‬ ‫ﺣﺘﯽ اﻓﺮادی ﮐﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻗﺒﻠﯽ و دﻗﯿﻘﯽ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻧﺪارﻧﺪ ‪ ،‬از روش ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫از داراﯾﯽ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﻣﺘﻌﺪدی ﺑﺮای اﯾﻨﺪه ﺧﻮد دارﻧﺪ‪ .‬اﻧﺴﺎن در ﻃﻮل ﺗﺎرﯾﺦ ﻫﻤﻮاره در‬ ‫ﺗﻼش ﺑﻮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ رﻓﺎه و اﺳﺎﯾﺶ ﻧﺴﺒﯽ دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺧﺮﯾﺪ ﺧﺎﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﺎﺷﯿﻦ و ﺗﻀﻤﯿﻦ اﯾﻨﺪه ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ‬ ‫و ﮐﺎری ﻓﺮزﻧﺪان و ‪ ...‬از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮاردی ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻧﻬﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﮐﺸﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬در دﻧﯿﺎی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﯽ اﺳﺘﻔﺎده از ﭼﺮﺧﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﺎزارﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺑﺎزده و ﻋﺎﯾﺪی را ﻧﺼﯿﺐ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﺒﻨﯽ ﺑﺮ اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻣﺪت و ﻗﻄﺮه ای اﻧﺒﺎﺷﺖ ﺛﺮوت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﻢ ﺑﺎ ﺷـﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ ﭘﺪﯾﺪه ﮐﺮوﻧﺎ وﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺷﮑﻮﻓﺎ ﺷﺪه ) ارزﻫﺎی دﯾﺠﯿﺘﺎل( و ﺳﺮﻋﺖ ﭘﯿﺸـــــﺮﻓﺖ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﺘﺎورس‪ ،‬ﺳﺮﻋﺖ ﭘﻮل و ﺛﺮوت اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ‪:‬ﻓﺪا ﮐﺮدن ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺎﻟﯽ ‪ ،‬ﮐﺴﺐ ﺳﻮد اﺗﯽ‬ ‫روش ﻫﺎی ﺳﻨﺘﯽ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ‪ :‬روش ﻫﺎی ﺳـﻨﺘﯽ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﺷـﺎﻣﻞ ﺧﺮﯾﺪ ﻃﻼ‪ ،‬ارز‪ ،‬ﻣﻠﮏ‪ ،‬اوراق ﺑﻬﺎدار و …‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام دارای ﻣﺰاﯾﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﯾﺐ و ﻣﯿﺰان رﯾﺴﮏ ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ای ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻧﻮﯾﻦ ‪ :‬از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﺪل ﻫﺎی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﮐﻪ ﻫﺮ ﻓﺮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﯿﺰان رﯾﺴـﮏ ﭘﺬﯾﺮی و‬ ‫داﻧﺶ ﺧﻮد از اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﯾﺮ اﺷﺎره ﮐﺮد ‪:‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺟﺪﯾﺪ ) ﻣﺘﺎورس و‪،(...‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ ﮐﺎرﻧﺴﯽ‪،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در‬ ‫)‪ )3D‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﻣﺤﻮر‪،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در اﻣﻼک و ﻣﺴﺘﻐﻼت ﺑﺎ ﻣﺘﺪﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻨﺎوری ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺎ روش ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺮاد ﻓﺎﻧﺪﯾﻨﮓ ) ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﯽ ﺟﻤﻌﯽ(‬ ‫دﺳﺗﮫ ﺑﻧدی ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری‬ ‫دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری ﺗﺟﺎری‬ ‫ﺗوﺳﻌﮫ ﻓردی‬ ‫ﺑﺎزار ﺳرﻣﺎﯾﮫ‬ ‫اﻣوزش‬ ‫ﻣﻧﺎﺑﻊ اﻧﺳﺎﻧﯽ‬ ‫اﻧﺳﺎن ھﺎی ﭘوﻟﺳﺎز‬ ‫ﮐﺳب وﮐﺎر‬ ‫اﮐﺎدﻣﯾﮏ‬ ‫‪ABBASRAFIEE.IR‬‬ ‫دوره ھﺎی ﮐﺎرﺑردی‬ ‫‪٢۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 26 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣدل ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری ﺗﮭﺎﺟﻣﯽ‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری ﺗداﻓﻌﯽ‬ ‫ﻣﺎزادﺑردراﻣد‬ ‫ﻣﺎزادﺑردراﻣد‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری‬ ‫ﺗﺑدﯾل ﺑﮫ داراﯾﯽ‬ ‫ﻣﺳﺗﻘﯾم‬ ‫ﻏﯾرﻣﺳﺗﻘﯾم‬ ‫‪ABBASRAFIEE.IR‬‬ ‫ﺳرﻣﺎﯾﮫ ﮔذاری ﺗﺛﺑﯾﺗﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری در دو روش ﮐﻠﯽ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮدﮐﻪ‬ ‫ﮔﺬاری ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ دارای رﯾﺴﮏ ﮐﻤﺘﺮی ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮی ﻧﯿﺰ دارد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﻧﻮﻋﯽ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﭼﺮﺧﻪ اﻗﺘﺼﺎدی )‪(Economic Cycle‬‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ در ان ﻓﺮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ُ‬ ‫ﯾﮏ ﭼﺮﺧﻪ اﻗﺘﺼﺎدی ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺖ وﺧﯿﺰﻫﺎی ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه دارد‪ .‬اﯾﻦ روش رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺎزار )ﺣﺎﻟﺖ اﻧﺒﺴﺎط و ﯾﺎ رﺷﺪ و ﺣﺎﻟﺖ اﻧﻘﺒﺎض(‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮی در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ روش ﻫﺎی ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ دارد؛‬ ‫ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ‪ .‬ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜﻞ ‪-۱‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‬ ‫اﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮی ﻧﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫داﺧﻠﯽ‪-۲،‬ﻧﺮخ ﺑﻬﺮه ‪-۳،‬اﺷﺘﻐﺎل ﮐﻞ‪ -۴،‬ﻣﯿﺰان‬ ‫ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﺼﻮﺻﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻓﺮد ﻗﺼﺪ‬ ‫ﻣﺼﺮف در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﮐﻪ ﻫﻤﮕﯽ ﻣﯿﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺑﺎزار ﺑﻮرس و ﺧﺮﯾﺪ ﺳﻬﺎم ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ ﮐﻨﻮﻧﯽ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺜﻤﺮﺛﻤﺮ واﻗﻊ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ داﺷﺘﻦ ﻣﻬﺎرت‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن اﯾﻦ اﻓﺖ و ﺧﯿﺰ)ﭼﺮﺧﻪ اﻗﺘﺼﺎدی( ورود و‬ ‫داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺎﻻﯾﯽ اﺳﺖ در ﻏﯿﺮ اﯾﻨﺼﻮرت ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺮوج ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﺑﺎزار ﻋﺎﯾﺪی ﺑﯿﺸﺘﺮی را ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﺳﺖ ﻓﺮد دﭼﺎر ﺧﺴﺎرت ﻫﺎی ﺳﻨﮕﯿﻦ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮔﺬار اﻧﺘﻘﺎل ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﯿﺮی ‪:‬‬ ‫اﯾﻦ روش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری دﻗﯿﻘﺎ ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫روش ﻫﺎی ﻧﻮﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری و اﺳﺘﻔﺎده از داﻧﺶ‬ ‫ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ اﺳﺖ و اﻓﺮادی ﮐﻪ داﻧﺶ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ و‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد اﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮی ﺳﺮﻋﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﺧﺎﺻﯽ ﻧﺪارﻧﺪ و ﯾﺎ زﻣﺎن ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﻮﺛﺮﺗﺮی را ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﺳﻮد و‬ ‫در ﺑﺎزار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را ﻧﺪارﻧﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﺛﺮوت درﺑﺮﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬ﺑﺮای ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار ﺧﻮب‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن را در اﺧﺘﯿﺎر واﺳﻄﻪ ﻫﺎی ﻣﻄﻤﺌﻦ و‬ ‫ﺷﺪن اﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﯾﺎ از ﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬داﻧﺶ و ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻗﺮار ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﻬﺮه ﺑﺮداری ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮح ذﯾﻞ اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺳﻮد و ﺑﺎزدﻫﯽ‬ ‫ﻋﺒﺎس رﻓﯿﻌﯽ‬ ‫‪٢٧‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 27 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ارزش ا ﯽ ﭼ ﻮ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻮ ﺖ ﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﯽ ﻮد؟‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر از اﯾﺠﺎد ارزش ﺑﺮای ﻣﺎﻟﮑﺎن‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻧﺎﺷﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬ارزش در ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ ﮐﺴﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪن ﯾﺎ از ﺑﯿﻦ رﻓﺘﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺪف از ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺴـــﺖ؟ ﺑﺮﺧﯽ انرا ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺳﻮداوری‪ ،‬ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪی‪ ،‬اﻣﻨﯿﺖ ﯾﺎ ازادی ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺪف ﯾﮏ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ ارزش ﻫﺎی ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺎﻟﮏ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف ان ﺧﻠﻖ ارزش ﺑﺮای ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪراﺣﺘﯽ در ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ روزاﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ از ﺑﯿﻦ ﺑﺮود‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ان ارزش ﻗﺎﺋﻞ ﻫﺴـﺘﯿﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﻃﻮل زﻣﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺳﻄﺢ ﺧﺎﺻﯽ از ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪی دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ زﻣﺎن ﺑﯿﺸــــــــــــﺘﺮی ﯾﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮﺗﺮی‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﯿﻢ و راﻫﻬﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ارزش ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﺮای ﺷﻤﺎ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‬ ‫را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺴـﺘﺮده ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﻮد زﯾﺮا ﺻﺎﺣﺒﺎن اﻧﻬﺎ ارزش را‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬دادن ﭼﯿﺰی ارزﺷـــــﻤﻨﺪ ﺑﺮای‬ ‫ﺑﻪ ﻃﺮق ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﭼﯿﺰ دﯾﮕﺮی اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷـﻤﺎ ارزﺷــﻤﻨﺪﺗﺮ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﺣﺘﯽ ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﻏﯿﺮ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﯿﺸـــﺘﺮی از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮔﺴـﺘﺮده اﺳﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و ﻣﻨﺎﻓﻊ را‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪:‬‬ ‫در ﺑـﺮ ﻣـﯽ ﮔﯿـﺮد‪ .‬ﻋﻼوه ﺑـﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ در اداﻣﻪ‬ ‫ارزوﻫﺎی زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮدرا ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺧﻮاﻫﻢ داد‪ ،‬ﺑﺮای ﻣﺎﻟﮑﺎن‪ ،‬ﻣﺸـــــــــــﺘﺮﯾﺎن و‬ ‫ﻫﺪف اﺻﻠﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮدرا ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان اﻋﻤﺎل ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻫﺪاﻓﯽ را ﺗﻮﺳـــﻌﻪ دﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺷــــﺮﮐﺖ ﺷــــﻤﺎ را روی‬ ‫اﯾﺎ اﯾﻦ ﻓﻘﻂ ﺳﻮداوری ﻧﯿﺴـــــــﺖ؟ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺮای‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ان ﻫﺪف اﺻﻠﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﻣﺸـــﺎﻏﻞ ﺑﺰرگ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮای ﻣﺸــــﺎﻏﻞ‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪارزش را ﺑﻪ روش ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﮐﻤﺘﺮ ﺻﺎدق اﺳﺖ‪ .‬ﺳﻬﺎﻣﺪار ﯾﮏ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷـــﻤﺎ ﻓﻬﺮﺳــــﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺰرگ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺳـﻮد ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺟﺰء‬ ‫اﻫﺪاﻓﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﯾﺎ در زﻧﺪﮔﯿﺘﺎن‬ ‫ﺳﺒﺪ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری اﻧﻬﺎﺳـﺖ و ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻘﺶ ان اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ و ﮐﺴــــﺐ وﮐﺎرﺷﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از ان‬ ‫ﺛﺮوت اﻧﻬﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫‪٢٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 28 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻫﻢ ﺑﺮای ﻣﺎﻟﮑﺎن و ﻫﻢ ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ارزش ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫وﻗﺘﯽ ارزش ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ارزش ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﯿﺸـــــــﺘﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﻫﻤﯿﺖ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ در ﺻـــﻮرﺗﯽ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـــﺪ ﮐﻪ ارزش‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ زﻧﺪﮔﯽ اﻧﻬﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــــﺪ‪ .‬وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ ﻓﻘﻂ‬ ‫زﯾﺎدی ﺑﺮای ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد اراﺋﻪ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﺛﺒﺎﺗﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﻣﺤﺼـﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﯾﻦﻃﻮری ﺑﻪ ان ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺰاﯾﺎﯾﯽرا اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻫﻢ‬ ‫روﯾﺎﻫﺎ را ﺑﻔﺮوش‪ ،‬ﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت را‬ ‫ﺑﺮای ﻣﺎﻟﮑﺎن و ﻫﻢ ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ارزش ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﺗﻠﯿﻦ اﺳــﻤﯿﺖ در ﻣﻘﺎﻟﻪ ای ﺑﺎ ﻋﻨﻮان »دﻻﯾﻞ ﭘﻨﻬﺎﻧﯽ‬ ‫در ﯾﮏ اﻓﺮاط‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻟﯽ ﺑﺎ ارزش ﺑﺎﻻ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺷﻤﺎ را ﻣﯿﺨﺮﻧﺪ« ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫ﺑﺮای ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ اﻣﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ ان ﻧﻤﯽ‬ ‫»ﻣﺮدم ﺧﺮﯾﺪﻫﺎﯾـﯽ را اﻧﺠﺎم ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ اﻧﭽﻪ‬ ‫ﺑﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷـﻤﺎ ﻓﺮوش ﻧﻤﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ارزش‬ ‫ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﯾﺎ ارزو دارﻧﺪ )ﯾﺎ ﻫﺮ دو( ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ‬ ‫زﯾﺎدی ﺑﺮای ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﻧﻤﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ؟ اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭼﻪ ﮐﺴـــﯽ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﯾﮏ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ؟ اﯾﻦ را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸــــــــﻪ ان را در ﻧﻈﺮ‬ ‫اﺑﺰار ﭘﯿﺸـﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪«.‬‬ ‫ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﺒﺎﺷــﻨﺪ ﯾﺎ ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ دﺳــﺘﮕﺎه‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ روﯾﺎﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد و ﻧﺤﻮه ﺗﺤﻘﻖ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﺒﯿﻨﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﮑﺴــــــﺖ ﺗﺠﺎری اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺎﻟﮑﺎن ﺑﻪ‬ ‫را ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳـﭙﺲ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ارزﺷـﯽ را ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻤﯽ دﻫﻨﺪ و ﺳﻮدی ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ﺑﻪ وﺿﻮح ﺑﯿﺎن ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ارزش ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﺮد ﻣﺘﺪاول ﻓﺮوش‪ ،‬ﻓﺮوش ﻣﺰاﯾﺎ اﺳـــﺖ ﻧﻪ وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﯽ اورﻧﺪ‪ .‬ارزﺷــــﯽ اﯾﺠﺎد ﻧﮑﺮده اﻧﺪوﺣﺎﻟﺖ اﻓﺮاﻃﯽ‬ ‫دﯾﮕﺮ‪ ،‬ارزﺷﯽرا ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﯽ ارزش ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ارزش ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﺎر ﺷــﺪن در ﻫﯿﺠﺎن ﯾﮏ اﯾﺪه ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻋﺎﻟﯽ اﺳــﺎن‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮای ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﮐﺸـــــــﯿﺪن ان وﻗﺖ ﺑﮕﺬارﯾﺪ و‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻌﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﯿﭽﯿﺪه‬ ‫از ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎﻟﯽ روی ان اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٢٩‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 29 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺑﻠﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻘﺪار زﯾﺎدی از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ارزش ﺑﯿﺸﺘﺮی دارﻧﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ رخ ﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ارزش ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺣﺲ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺴــﺐ وﮐﺎرﺧﻮد ارزش اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻫﺪف و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻧﺮژی ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻘﻂ زﻣﺎﻧﯽ اﺗﻔﺎق ﻧﻤﯽ اﻓﺘﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﭘﻮل ﯾﮏ ﻣﺤﺮک ﺿـــﻌﯿﻒ اﺳـــﺖ‪ .‬ﺷــــﻤﺎ اﻏﻠﺐ ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻧﺤﻮه ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﮐﺎرﺗﺎن ﺷــﺮوع ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه ای از ﺳﻮد ﺧﻮد را اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺧﻠﻖ ارزش ﺑﺎ ﻧﺤﻮه ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼــــــــﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ‬ ‫وﻗﺘـــﯽ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ را ﻣـــﯽ ﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﯿﻮﻧﺪ دادن ارزش ﺑﻪ ان‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻓﺮوش ﮐﺎﻣﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﺳـــﺎن اﺳــــﺖ‪ .‬ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺎﻟﮑﺎن ﭼﯿﺰﻫﺎی ﺧﻮب زﯾﺎدی ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد دراﻣﺪ ﻣﯽ ﺷـــــــﻮﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﯾﺠﺎد ﺑﺨﺶ‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻧﯿﺴـــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﺿﺮب‬ ‫ﻋﻤﺪه ارزش‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎه ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺜﻞ ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪" :‬ﮐﺴــــــــﯽ ﮐﻪ دو ﺧﺮﮔﻮش را‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﯽ ﺷـــــــــﻮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺗﻌﻘﯿﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻫﯿﭻ ﮐﺪام را ﻧﻤﯽ ﮔﯿﺮد‪.‬اﯾﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﻧﯿﺴــﺖ‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺮ از ﭼﯿﺰی ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ دراﻣﺪ اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﻘﺪار از اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﮐﻠﯿﺪی اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫اورﯾﺪ؟‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴـــﺘﻢ ﭘﯿﭽﯿﺪه از ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺑﻠﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿـــــــــﺰ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻘﺪار‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫زﯾﺎدی از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ارزش ﺑﯿﺸــﺘﺮی‬ ‫ﮐﺪام ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ و ﺳﻮداورﺗﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ؟ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ ﺑﺮای ﺗﺨﻤﯿﻦ اﯾﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ‪ ،‬دو روش وﺟﻮد‬ ‫وﺿــﻮح ﻫﺪف ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫دارد‪:‬‬ ‫وﻗﺘﯽ دﯾﺪ ﺷﻤﺎ روﺷﻦ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی اﺳﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺷــــــﻤﺎ زﻣﺎن‪ ،‬اﻧﺮژی ﯾﺎ ﭘﻮل ﺧﻮد را ﻫﺪر ﻧﻤﯽ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ارزش ﻣﺤﺼﻮل ﺣﺎﺻﻞ از ان ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺨﻤﯿﻦ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺸــــــﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮدﻧﯿﺰ ارزش‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﺎ ﻣﺤﺼــﻮل ﺧﻮدرا ﺑﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ ﺷـﻮﯾﻢ‪.‬اﯾﺎ اﯾﻦ ارزش ﻓﻘﻂ داﺷـﺘﻦ ﺷــﻐﻞ و ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻬﺮه وری ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺧﻮب اﺳـــﺖ؟ اﯾﻦ ﮐﺎﻓﯽ اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﺑﺪن اﻧﻬﺎ در‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﻇﺎﻫﺮ ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﻗﻠﺐ و ذﻫﻨﺸـﺎن؟ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘـﯽ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻓـﺮوش ﻧﮕﺎه ﻣــﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ راﺣﺘــﯽ ﻣــﯽ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ داده ﺷﻮد‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ ﻫﺎرا ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﺣﺎل اﯾﺠﺎد ارزش ﻫﺴــــﺘﯿﺪ ﻏﺎﻓﻞ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان مﻣﻮﺛـﺮ و ﺑﺎ اﻧﮕﯿـﺰه ﺑﺎ ﮐﺎراﯾــﯽ ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﻫﺪف ﻣــﯽ‬ ‫ﺷــــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺷــــﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﮐﻤﺘﺮ و دراﻣﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫـــــــــــــــــــــــــــــــــﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﭼﮏ ﺣﻘﻮق‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺳﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﯽ را ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﻪ اﻧﮕﯿﺰه داﺧﻠﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﻧﺑﻊ ‪CFO‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 30 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﯽ ﺘﺎب‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺮﯾﻊ را اﺷﮑﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﺮاﮔﯿﺮ ادراک‬ ‫ﺘﺎ‬ ‫ﻫﺎی ﺷﻬﻮد‪-‬ﻣﺤﻮر را ﺑﺮ ﺗﻔﮑﺮات و رﻓﺘﺎرﻫﺎی ﻣﺎ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ اﯾﻦ ﮐﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺳﺨﺘﯽ ﻫﺎی ﭘﯿﺶ ِ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﻣﺎ را در اﯾﻨﺪه ﺧﻮﺷﺤﺎل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی داﺷﺘﻦ ﻓﻬﻤﯽ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ و درﺳﺖ از‬ ‫رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮی در زﻧﺪﮔﯽ ﺣﺮﻓﻪ ای و ﺷﺨﺼﯽ‪ ،‬و ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ ﺟﺎﻧﺒﺪاری ﻫﺎی ذﻫﻨﯽ ﺑﺮ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی‬ ‫رﯾﺰ و درﺷﺖ زﻧﺪﮔﯽ اﻧﺴﺎن را ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﯾﻖ رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ درﮐﯽ درﺳﺖ از ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﮐﺎرﮐﺮد اﯾﻦ دو ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﯽ ﺗﻮان ﻓﻬﻤﯿﺪ؛ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫ب ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺮﯾﻊ و ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺛﺮی از ﻧﻮﺷﺘﻪ ی داﻧﯿﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻗﻀﺎوت ﻫﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﺎ را ﺷﮑﻞ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺑﺎر در ﺳﺎل ‪ ۲۰۱۱‬ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫داﻧﯿﻞ ﮐﺎﻧﻤﻦ‪ ،‬ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺺ اوﻟﯿﻪاش رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺟﺎﯾﺰه ﻧﻮﺑﻞ در رﺷﺘﻪ اﻗﺘﺼﺎد را در ﺳﺎل‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار و ﭘﺮﻓﺮوش‪ ،‬ﻣﺎ را ﺑﻪ‬ ‫‪ ۲۰۰۲‬درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻔﺮی دﮔﺮﮔﻮن ﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ اﻋﻤﺎق ذﻫﻦ ﻣﯽ ﺑﺮد و دو‬ ‫ﺟﺬاﺑﯿﺖ اﮐﺎدﻣﯿﮏ او ﻣﯽاﻓﺰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﻔﮑﺮ در ﺑﺸﺮ را ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ :‬ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﮐﺘﺎب ﺗﻔﮑﺮ‪ ،‬ﺳﺮﯾﻊ و ﮐﻨﺪ در‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ و ﻋﻤﻖ‬ ‫ِ‬ ‫اول‪ ،‬ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬ﺷﻬﻮد‪-‬ﻣﺤﻮر و ﻋﺎﻃﻔﯽ اﺳﺖ و ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺣﺪی اﺳﺖ ﮐﻪ دﯾﻮﯾﺪ ﺑﺮوﮐﺲ در ﻧﺸﺮﯾﻪی ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫دوم‪ ،‬ﮐﻨﺪﺗﺮ‪ ،‬ﻣﺸﻮرت‪-‬ﻣﺤﻮر و ﻣﻨﻄﻖ ﮔﺮاﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﯾﻤﺰ ﻣﯽﻧﻮﯾﺴﺪ‪ :‬اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻗﺮنﻫﺎ ﭘﺲ از ﻣﺎ ﻫﻢ در‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده و اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻘﺎط‬ ‫ِ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺑﺎﻗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را ﭘﯿﮕﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ!‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ از ﻫﺮ ﻧﻮع ﮐﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﻤﻮل ﺗﺨﻔﯿﻔﺎت و ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل دراﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺣﻮزه اﻧﺘﺸﺎرات و ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت‪ ،‬ﮐﺸﺎورزی‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ﻓﺮش دﺳﺘﺒﺎف و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان و… از ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻌﺎف ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﻮارد ذﮐﺮ ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺤﺪود ﻧﻤﯽﺷﻮد و در ﻣﻮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺎﻟﯿﺎتﻫﺎی ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ ان اﺷﺎره ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﺟﺮﯾﺎن ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺳﺎﻻﻧﻪ و ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و از ﻣﺰاﯾﺎی‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺣﺘﻤﺎ در ﺑﯿﻦ ﻣﻮاد اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻬﻢ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﺎص ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﺑﮕﺮدﯾﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﮔﻮش ﺑﻪ زﻧﮓ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺗﺎ از ﻣﺰاﯾﺎی ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ‪ ،‬ﺑﺨﺸﻮدﮔﯽ و ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺣﺪاﮐﺜﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 31 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ھﺎی ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻری ﮐﻪ در ﯾﮏ ﮔﺎراژ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪ .1‬ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ و ﭘﻞ اﻟﻦ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳـﺎﻓﺖ را در ﺳـﺎل ‪ ۱۹۷۵‬در ﯾﮏ ﮔﺎراژ ﮐﻮﭼﮏ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮم اﻓﺰاری ﮐﻪ در ان ﮔﺎراژ ﺗﻌﺒﯿﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ ،‬اﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از ‪ ۸۰‬درﺻــﺪراﯾﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﻣﺮوزیرا در‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬دل‬ ‫ﻣﺎﯾﮑﻞ دل ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷــــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎوری ﻣﺤﺎﺳـــــﺒﺎﺗﯽ ﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﯽ ﺧﻮد را از داﺧﻞ ﮔﺎراژ ﺧﻮدراه‬ ‫اﻧﺪازی ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ ،۱۹۸۴‬دل ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖراﯾﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺳﻔﺎرﺷﯽ ﺑﺮای اﻓﺮاد ﻫﻤﺴــﺎﯾﻪ ﮐﺮد‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻣﯿﮑﺮد‪.‬ﯾﮏ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‪ ،‬او ﮐﺎﻟﺞرا رﻫﺎ ﮐﺮد ﺗﺎ روی ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻟﺮی ﭘﯿﺞ وﺳﺮﮔﺌﻨﯽ ﺑﺮﯾﻦ ‪ ،‬دو داﻧﺸــــﺠﻮی دﮐﺘﺮای اﺳﺘﻨﻔﻮرد در ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ رﻗﻢ ﺧﻮرد و در‬ ‫واﻗﻊ اوﻟﯿﻦ دﻓﺘﺮ ﮔﻮﮔﻞ در ﮔﺎراژ ﺧﺎﻧﻪ ﺳﻮزان در ﻣﻨﻠﻮ ﭘﺎرک ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﻗﺮارداﺷﺖ ‪.‬‬ ‫‪ .۴‬اﻣﺎزون‬ ‫ﺟﻒ ﺑﺰوس‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﻣﺎزوﻧﻮ ‪ ۳۰‬ﺳـﺎل ﭘﯿﺶ ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﺳـﺎﺧﺖ ﺛﺮوت ﺧﻮد از ﮔﺎراژ ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد در‬ ‫ﺑﻠﻮو‪ ،‬واﺷﻨﮕﺘﻦ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺣﺘﯽ دﯾﻮاﻧﻪ وارﺗﺮ‪ ،‬اﻣﺎزون ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺘﺎﺑﻔﺮوﺷـــﯽ اﻧﻼﯾﻦ ﺷـــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺮای ﻓﺮوش‬ ‫ً‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺸــــﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ ‪ -‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮏ ﺳﺎل ﺗﻤﺎم ﻃﻮل ﮐﺸــــﯿﺪ ﺗﺎ اوﻟﯿﻦ ﻓﺮوشرا‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬او ﺑﻪ ﻣﺪت ﯾﮏ ﺳــﺎل در ﮔﺎراژ ﺧﻮد ﺷـــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪ ،‬ﻋﻤﻠﯿﺎت را ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ دو ﺧﻮاﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﺮد و ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ازﻣﺎﯾﺸﯽرا در ﺳﺎل ‪۱۹۹۷‬راه اﻧﺪازی ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪ .۵‬ﻓﯿﺲ ﺑﻮک‬ ‫ً‬ ‫ﻓﯿﺴــﺒﻮک در ﯾﮏ اﺗﺎق ﺧﻮاﺑﮕﺎه )ﺧﻮب‪ ،‬ﻧﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﯾﮏ ﮔﺎراژ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺰدﯾﮏ( ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺮوژه ﺟﺎﻧﺒﯽ ﺗﻮﺳﻂ دو ﺑﺮادر ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪.‬و ﺑﻪ ﻃﻮر ﭼﺸـــﻤﮕﯿﺮی ﮔﺴـــﺘﺮش ﯾﺎﻓﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻫﯿﻮﻻﯾﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد ﮐﻪ اﻣﺮوزه ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﯿﻢ ‪.‬‬ ‫‪ .۶‬اﭘﻞ‬ ‫اﭘﻞ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ دﯾﮕﺮ از ﺷـﺮﮐﺘﻬﺎی ﻓﻨﺎوری ﻋﻈﯿﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ از اﻏﺎزی ﺳـﺎده رﺷـﺪ ﮐﺮده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦراﯾﺎﻧﻪ اﭘﻞ در ﮔﺎراژ ﺟﺎﺑﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎﻓﺖ ‪.‬‬ ‫‪٣٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 32 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭘﺸﺘﮑﺎر در ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳﻪ ﻓﺮﻣﻮﻟﻢ را ﺳﺨﺖ ﺣﻔﻆ ﮐﺮدهام‪ :‬ﯾﮏ ﭘﺸﺘﮑﺎر‪ ۲ ،‬ﭘﺸﺘﮑﺎر و ‪ ۳‬ﭘﺸﺘﮑﺎر‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﯾﮏ اﻧﺴﺎن ﺑﺪون اﯾﻦ ﻓﺮﻣﻮل در اﺑﺘﺪای ﯾﮏ داﺳﺘﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬ﺳﺨﺘﯽﻫﺎ‬ ‫را ﺗﺤﻤﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ و از ان ﻓﺮار ﻣﯽﮐﻨﺪ؛ اﻣﺎ اﮔﺮ ﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎ و‬ ‫ﺳﻤﺎﺟﺖ وارد ﻣﺎﺟﺮا ﺷﻮی و ﺑﻪ وﺳﻂ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮﺳﯽ‪ ،‬ﻣﯽﺑﯿﻨﯽ ﮐﻪ راﻫﯽ ﻧﺪاری‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﮔﺮدی ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوی‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺴﯿﺮ روﺑﻪ ﺟﻠﻮ را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﺮدهام‪ .‬ﺑﺎ ﺧﻮدم ﻣﯽﮔﻔﺘﻢ ﺑﺎ ﺑﺮﮔﺸﺘﻦ ﻣﻦ ﮐﻪ ﭼﯿﺰی درﺳﺖ ﻧﻤﯽﺷﻮد‪ .‬ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﻨﻮﭼﻬﺮ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ ﺣﺴﯿﻨﯽ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺲ‬ ‫ﺧﺴﺎرت وارد ﻣﯽﺷﻮد و ‪ ۱۰‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺑﯿﮑﺎر ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﮕﺬار ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوم ﺗﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﺳﺎﺣﻞ رﺳﯿﺪم‪ ۱۰ ،‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﻫﻢ ﭘﺸﺖ ﺳﺮم ﻧﺠﺎت ﭘﯿﺪا ﮐﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ ،۹۸‬ﻫﻔﺖ ﺳﺎل ﻣﺘﻮاﻟﯽ ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ ﮐﺸﻮر ﺷﺪه اﺳﺖ و در داﻧﺸﮑﺪه‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی اﯾﺸﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﮐﺎﻧﺴﭙﺖ اﺳﺖ ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دﯾﮕﺮ او در‬ ‫ﺣﻮزه ی ورزش ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪو در رﺷﺘﻪ ی ﮐﯿﮏ ﺑﻮﮐﺲ‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺟﻬﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺟﺎم ﺟﻬﺎﻧﯽ ‪ ۲۰۱۴‬ﺑﺮزﯾﻞ ﻧﯿﺰ ﻣﻬﺪی ﺻﻔﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان دﺳﺘﯿﺎر ﮐﯿﺮوش‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وی ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ی ان ﺟﯽ او ﻫﺎی اﯾﺮان در ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﻀﻮر در ﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪی ﺻﻔﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮی از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ اﯾﺮاﻧﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻮدﮐﯽ دل ﺷﮑﺴﺘﻪ و ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻮد ‪ .‬او در روزﻫﺎی ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ و ﺟﻤﻌﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻮرﺳﺘﺎن ﻣﯽرﻓﺖ ﺗﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺷﺴﺘﻦ ﻗﺒﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺪاری ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورد ﺗﺎ ﮐﻤﮏ ﺧﺮﺟﯽ ﺑﺮای ﻣﺎدرش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺶ ﻣﺎدر در زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﻣﺮﺗﻀﯽ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺷﺮاﯾﻂ زﻧﺪﮔﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺨﺖ ﺑﻮد و ﻣﺎدر ﻣﻦ‪ ،‬ﻧﻤﻮﻧﻪای از ﯾﮏ زن‬ ‫ﻣﻈﻠﻮم و ﻧﺠﯿﺐ اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎدرم ﺑﺎ ﻓﮑﺮی زﯾﺒﺎ و روﺣﯿﻪای ﻗﻮی‪ ،‬ﻣﻦ را ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺮﺗﻀﯽ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ‬ ‫درﺳﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺮدن و اﻧﺴﺎن ﺑﻮدن راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻣﯽﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن ﮔﺬار ﺷﺮﮐﺖ زر ﻣﺎﮐﺎرون‬ ‫‪٣٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 33 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﯽ اﯾﺪه ال ﺧﻮد را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫‪٣۴‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺧﺎﻧﻪ روﯾﺎی ﺑﺴــــــﯿﺎری از ﻣﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪﯾﻢ وﻓﻀـــــﺎی‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ان را ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﻢ ‪.‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﺎ از‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺪام اﺳﺖ‬ ‫رﻓﺖ و اﻣﺪﻫﺎی ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﺑﯿﺸــــــــــــــﺘﺮ و‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ در ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‪،‬ﺧﺴﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﻢ و ﺑﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻧﺎراﺿﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷـﻮد ﯾﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﮐﻤﮏ دارﯾﺪ‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ در‬ ‫و ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮔﯿﺮ ﮐﺮده اﯾﻢ‪ ،‬و ﺳـﭙﺲ‪،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﻓﻀــﺎ ﻧﯿﺎز دارد‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫روز ﺧﺴـــــــــــــــﺘﻪ ﮐﻨﻨﺪه در ﻣﺤﻞ ﮐﺎردارﯾﻢ ‪ .‬ﻫﺮ روز‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﺪام ﻧﻮع ﮐﺴﺐ و‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪاﻧﻤﺎن را ﺑﻪ ﻣﻬﺪﮐﻮدک ﻣﯽ ﺑـﺮﯾﻢ ﺗﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻤﺎﻧﻨﺪ‪.‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر را ﻣـــﯽ ﺗﻮان داﺧﻞ ﺧﺎﻧﻪ و ﮐﺪام ﻧﻮع را ﻧﻤـــﯽ ﺗﻮان‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎ ‪،‬ﻣﺎ را وادار ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ در ﻣﻮرد اﯾﺪه ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫اﻧﺠﺎم داد‪.‬‬ ‫ﻋﺎﻟـﯽ وﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺧﺎﻧﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﻮاﻓﻘﯿﺪ؟ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳﺮﺑﺎر‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻣﯿﺰ اﯾﺪه ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر در ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻣﺎ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳﺮﺑﺎر ﻣﺸـﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸــــــﺎﻏﻞ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازه ﯾﮏ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﺎرج از ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎر ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﺪ زﯾﺎد‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒرا در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﺷـــﺪ‪ ،‬ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺑﺮﺧﯽ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳــــﺮﺑﺎر‬ ‫ﭘﺎره وﻗﺖ ﯾﺎ ﺗﻤﺎم وﻗﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر درﮔﯿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﻗﺒﻞ از اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﮐﺴـﺐ و‬ ‫اﺑﺘﺪا‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ اﯾﺪه‬ ‫ﮐﺎر ﺧﺎص‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳـﺮﺑﺎ ر را ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﺪ‪.‬در‬ ‫ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر در ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺮای ﮐﺎر ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﯾﺎ ﻧﯿﻤﻪ وﻗﺖ‬ ‫ً‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺗﺼــــــﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺠﻬﯿﺰاﺗﯽ ﮐﺎﻣﻼ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﺴﺎزﯾﺪ؟ اﯾﻦ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫دارﯾﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻬﯿﻪ ان ﺗﮑﻪ ﺗﮑﻪ ﭘﺲ اﻧﺪاز ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺑﺪﻫﮑﺎر‬ ‫ﮐﺪام ﺧﻂ ﮐﺎری ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳـﺖ‪.‬ﺳـﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸــــــــــــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ از ﻫﻤﺎن روز اول ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼــــﺎص دﻫﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺟﺪی و ﺑﺎﻫﻮش ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻬﻤﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را در ﯾﮏ دﻓﺘﺮﭼﻪ ﯾﺎدداﺷــﺖ ارزان‬ ‫ﺧﺎص‪،‬ﺑﻪ ﺟﺎی ﮐﺎر ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ‪ ،‬ﺑـــــﺮای ﮐﺎر ﭘﺎره وﻗﺖ ﯾﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻫﺮ ﻓﺮوﺷــــﮕﺎﻫﯽ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ‪،‬ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑﺲ‪.‬‬ ‫دﻗﺖ ﭘﯽ ﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 34 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻘﯽ را در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﯽ اﻧﺠﺎم داد‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﯽ ﻣﻮﻓﻖ را اداره ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻤﯽ ﻣﺒﻠﻎ اﺿﺎﻓﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﺗﻔﺎوت ﺑﯿﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۱‬اﻧﺘﺨﺎب اﻓﺮاد‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ اﻓﺮادیرا از ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺑﺰرﮔﯽ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺳﺎل ﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭘﺸـــــــــــﺖ ﺳﺮ ﺧﻮد دارﻧﺪ و از ﻧﻈﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮی اﻗﺪاﻣﺎت ﺧﻮد ﻫﺴــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮادی را ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺤﺪود‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﺳﭙﺲ ﺗﺎ اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ درﺑﺎره اﻧﻬﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺤﻞ اﻧﻬﺎرا ﺟﺴﺘﺠﻮ ﮐﻨﯿﺪ ‪.‬‬ ‫‪. ۲‬وﮐﻼ‬ ‫ً‬ ‫ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ ﺑﺎ ﻗﺎﻧﻮن ﺳﺮ و ﮐﺎر دارﯾﺪ‪ ،‬واﻗﻌﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ان را ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﯾﺪ ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ راﺑﻄﻪ ﮐﺎری ﺧﻮب ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ وﮐﯿﻞ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد ﺑﺴـﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ اﻧﻬﺎ را ﻫﻢ ﺑﺮای ﮐﺎرﻫﺎی روزﻣﺮه و ﻫﻢ ﺑﺮای ﻣﻮارد اﺿﻄﺮاری در‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ً‬ ‫دﺳﺘﺮس داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪.‬دﯾﺮ ﯾﺎ زود‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺑﻪ ﯾﮏوﮐﯿﻞ ﻧﯿﺎز ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷـﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺠﻮزﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻮزﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺮرات‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺎس ﻫﺎ ﯾﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۳‬ﺣﺴﺎﺑﺪاران‬ ‫ﺣﺴــﺎﺑﺪاران ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺮای ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﯾﯽ در ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻔﯿﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﯾﮏ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺗﺠﺎری اﺳﺖ‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ اﮔﺮ ان را اﺷﺘﺒﺎه اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺣﺴـــــــﺎﺑﺪاران ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را از درون ﻣﯽ داﻧﻨﺪ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦراه ﻫﺎ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺮداﺷﺘﻦ ﭘﻮل از ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت زﯾﺎد‪ ،‬اﺷﺎره ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺣﺴـﺎﺑﺪاری ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﮔﻬﮕﺎه ﺑﺎ ﺷﻤﺎ در ﺗﻤﺎس ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﻬﻠﺖ ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﺎداوری‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﮔﺮ ﭼﯿﺰی در ﻗﺎﻧﻮن ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮد ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﻮرد روش ﻫﺎی ﺣﺴــﺎﺑﺪاری ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۴‬ﻣﺸﺎوران ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺸـﺎور ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ اﮔﺮ ﻫﻨﻮز در ﻣﻮرد راه اﻧﺪازی ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ ‪ -‬اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻘﺮون ﺑﻪ ﺻﺮﻓﻪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۵‬اژاﻧﺲ ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺣﺮﻓﻪ ای ﺷﻤﺎ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ‪ -‬ﺑﺪون ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ راﻫﯽ ﮐﻪ ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن در ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﻣﯽ داﻧﻨﺪ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن اﺳﺖ‪ .‬و اﯾﻦ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﯿﺴــــﺖ! ﺣﺘﯽ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﺳﺎده و‬ ‫ً‬ ‫ﻧﺴﺒﺘﺎ ارزان ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺻﺪﻫﺎ ﻓﺮوشرا ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪٣۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 35 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﺻﻄﻼح ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺷﺮﮐﺖرا ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ راه ﻫﺎی روﯾﮑﺮد ﻧﻮاوری ﮐﺴــــﺐ و‬ ‫ﺳﻪ ﺟﺰء ﮐﻠﯿﺪی در ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎر وﺟﻮد‬ ‫ﮐﺎر و اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ‪ ،‬ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺎورﻧﮑﺮدﻧﯽ‬ ‫دارد‪ :‬اﯾﺠﺎد ارزش‪ ،‬اراﺋﻪ ارزش و ﺟﺬب ارزش‪.‬‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ اورده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺎور ﺳﻮﺋﯿﺴﯽ‬ ‫در واﻗﻊ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﮐﺎراﻣﺪ ﺑﺴـﯿﺎر ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫اﻟﮑﺴـــﺎﻧﺪر اوﺳﺘﺮواﻟﺪر در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﻧﺎﻣﻪ دﮐﺘﺮای‬ ‫ﺗﺮ و ﻋﻤﯿﻖ ﺗﺮ از ﻧﺤﻮه ﻣﺤﺎﺳـﺒﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ از‬ ‫ﺧﻮد‪ ،‬ﻣﻮرد ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻗﺮار داد‪ .‬اﯾﻦ ﺳـــــــﻨﺪی ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺎﻣﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ اﺑــﺰار ﻣﺤﺒﻮب ‪Business Model Canvas‬را‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺸـﺘﺮی‪ ،‬ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎی ﺗﺤﻮﯾﻞ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺎی ﮐﻠﯿﺪی و‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪.‬‬ ‫ﻣﻮارد دﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل ‪،‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ای از ﺧﻮارﺑﺎرﻓﺮوﺷــﯽ ﻗﺮن‬ ‫ﺑﺨﺸـﯽ از ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﯿﺴـــﺘﻢ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺟﻤﻊ اوری ﻫﻤﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺳــﺖ‪ :‬ﻃﺮاﺣﯽ‪ ،‬ﺗﺎﻣﯿﻦ‪ ،‬ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت از ﮐﺸﺎورزان‪ ،‬از ﻗﺼﺎﺑﯽ ﻫﺎ در ﯾﮏ ﻣﮑﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ )ﭘﺸﺖ ﺻﺤﻨﻪ(‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺨﺶ دوﻣﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫ً‬ ‫ارزش اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ اﺳـﺎﺳـﺎ ﺑﺎ اﺟﺎزه دادن ﺑﻪ‬ ‫ﺷـــﺎﻣﻞ ﺳـــﺎﯾﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎی ﺿـــﺮوری ﻫﻨﮕﺎم ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﺮای اﻣﺪن ﺑﻪ ان ﻣﮑﺎن و ﺧﺮﯾﺪ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣـﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮل ﻣﯽ ﺷﻮد‪ :‬ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﺑﺴـﺘﻦ ﻓﺮوش‪،‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﻣﻘﺪار ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‪ ،‬ارزش اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﺤﺼـــــــﻮل‪ ،‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت )ﻣﺮﺣﻠﻪ(‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان دو ﻃﺮف ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ روﺷﯽ را‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ان ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺠﺎری ارزش‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن را ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﻣﯿﮑﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺮای ان ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻃﺒﻖ ﺗﻌﺮﯾﻒ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــــــــﺐ و ﮐﺎر ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﯾﺠﺎدو اراﺋﻪ و ﺟﺬب ارزش ﺗﻮﺳــــــﻂ ﯾﮏ‬ ‫‪٣۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــﺐ‬ ‫وﮐﺎر اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ روﺷــﯽ را‬ ‫ﺗﻌــــﺮﯾﻒ ﻣـــــﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ان ﺷــــــﺮﮐﺖ ﺗﺠﺎری‬ ‫ارزش را ﺑﻪ ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ صفحه 36 ‫ﻓﺮوش و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف‪ ،‬ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ‬ ‫ﺳﻮاﻻت زﯾﺮ را از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﺤﺼــــــﻮل و‪/‬ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﻓﺮوﺧﺘﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺸــــﮑﻞ را ﺑﻬﺘﺮ ﺣﻞ ﮐﻨﯿﻢ؟ )ارزش‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺮدﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬در‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﺪه(‬ ‫ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮐﻞ ﻓـﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻬﺘﺮ از ﻣﺸــــــــﮑﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش‪ ،‬در ﺟﻬﺖ دﺳــــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟ )ﻣﻘﺪار ﺛﺒﺖ ﺷﺪه(‬ ‫ﺷﺪه‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﺣﻞ ﻣﺸــــــﮑﻞ ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮ ﺑﺎﺷﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺘﺎد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪ ،‬ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‪" ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و‬ ‫)ﻫﺰﯾﻨﻪ ارﺳﺎل(‬ ‫ﮐﺎر ﻗﺮار اﺳﺖ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﺷﻤﺎ ﮐﯿﺴـﺖ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﻧﻮاوری ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ارزﺷﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮای ﻣﺸـﺘﺮی اﯾﺠﺎد ﯾﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺎر ﻧﮕﺎه ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﻫـﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣـــﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ان را ﺑﺎ ﻫـــﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﻌﻘﻮل اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫﺎ ﻧﻮاوری ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫دﻫﯿﺪ‪".‬‬ ‫اﺟﺰای ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﺎن ﻣﺪل دراﻣﺪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاﯾﻦ اﺳﺎس ﻃﺒﻖ ﺷﮑﻞ ﺗﺮﺳﯿﻤﯽ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﻮم ﻣﺪل‬ ‫اﮐﺜـﺮﯾﺖ ﻗــﺮﯾﺐ ﺑﻪ اﺗﻔﺎق ﻓﮑــﺮ ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ۹ ،‬ﺑﻠﻮک ﺳﺎﺧﺖ داردﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﺎن ﻣﺪل دراﻣﺪی اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﻣﺪل دراﻣﺪ‬ ‫ﻗﺴـــــــﻤﺖ ﻣﺸــــــــﺘﺮﯾﺎن ‪،‬ﮔﺰاره ارزش‪،‬ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎی‬ ‫ﺗﻮﺿــــﯿﺢ ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﺷـــــﺮﮐﺖ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪،‬ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮی‪،‬ﺟﺮﯾﺎن ﻫﺎی دراﻣﺪی‪،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ دراﻣﺪ ﺧﻮد ‪،‬دراﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﻬﻢ‪،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی‪،‬ﺷــﺮﮐﺎی ﮐﻠﯿﺪی‪،‬ﺳــﺎﺧﺘﺎر‬ ‫و اﯾﻦ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐوﮐﺎر ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﻣﺪل دراﻣﺪ ﺑﺨﺸــﯽ از‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﭘﺲ ﻣﺪل ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎر ﯾﮏ ﻃﺮح ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻ از ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــــــــــﺐ و ﮐﺎر ﭘﺎﯾﺪار ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻮم ﻣﺪل ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫‪٣٧‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 37 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻐﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻢ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺮف را ﺧﯿﻠﯽ ﺷﻨﯿﺪه اﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫اﯾﺪ؟اﮔﺮ ﺑﺪون دﻗﺖ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﺎری را ﮐﻪ ذاﺗﺎ ﺑﺮای ان ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﺗﺮﺳﯿﻢ ﻣﯽ ﮐﺮدﯾﺪ؟اﮔﺮ ﺣﺎﮐﻢ دﻧﯿﺎ‬ ‫اﯾﺪ وﯾﺎ ﺧﻠﻖ ﺷﺪه اﯾﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽ دﻫﯿﺪ‪.‬ﺷﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮدﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ را ﺑﻮﺟﻮد ﻣﯽ اوردﯾﺪ؟‬ ‫درﺳﺖ ﺑﺎﺷﺪ وﻟﯽ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻧﺤﻮی ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﻪ ﻧﻮع اﻧﺴﺎن ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺤﺒﻮب ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟دوﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺎﯾﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ؟ﺑﺮای ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫دارﯾﺪ ﺑﻌﺪ از ﻣﺮﮔﺘﺎن دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺳﻮاﻻت‪ ،‬ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ روﻧﺪ ﮐﺎری ﺷﻤﺎ ﻣﻨﻄﺒﻖ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ؟ﭼﻪ ﻧﻮع اﺳﺒﺎب ﺑﺎزی ﻫﺎﯾﯽ را دوﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮ ﺗﻤﺎﯾﻼت‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎ‪ ،‬ارزش ﻫﺎ‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻫﺎ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ؟ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را در زﻧﺪﮔﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ دوﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت را از ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ‬ ‫دارﯾﺪ و ﭼﺮا؟ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﻮﺟﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫و ﺟﻮاب ﻫﺎ را ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺷﺪه اﻧﺪ؟ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ ﮐﺎری ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻟﺬت‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده‬ ‫ﺑﺨﺶ اﺳﺖ؟ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻓﯿﻠﻢ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫اﯾﺪ؟ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫دارﯾﺪ؟ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ ﻫﺎ و ﺗﻔﺮﯾﺤﺎت ﻣﺤﺒﻮب ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟ﭼﻪ ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ و ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ؟از ﺻﺤﺒﺖ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد ﻟﺬت ﻣﯽ ﺑﺮﯾﺪ؟وﻗﺘﯽ‬ ‫اﻓﮑﺎر روﯾﺎﭘﺮدازاﻧﻪ دارﯾﺪ ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﻪ ذﻫﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺧﻄﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ؟ﭼﻪ ﻣﺸﺎﻏﻠﯽ ﻣﺤﺒﻮب ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻮده اﻧﺪ؟ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ در ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺒﻮب ﺑﻮده اﻧﺪ؟از ﭼﻪ ﺣﯿﻮاﻧﺎﺗﯽ ﺑﺪﺗﺎن ﻣﯽ‬ ‫‪٣٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬و ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت‪،‬‬ ‫ﺗﺮﺳﯿﻤﯽ از ﺷﺨﺼﯿﺖ و دﯾﺪﮔﺎه ﻫﺎی ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ اورد‪:‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ‪......‬ﻋﻼﻗﻪ دارم‬ ‫ﻣﻦ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ‪......‬اﻋﺘﻘﺎد وﯾﺎ ﺑﺎور دارم‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰﺑﺮای ﻣﻦ ارزش دارد‪......‬‬ ‫ﺑﺮای ﯾﮏ زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮب اﺣﺴﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﺑﻪ‪........‬ﻧﯿﺎز دارم‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را‪....‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬ ‫ﺣﺎل از ﺧﻮدﺗﺎن ﺳﻮال ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﯽ ﺷﻤﺎ‬ ‫‪ ،‬ﺷﻤﺎ را در رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﻨﺞ ﺟﻤﻠﻪ ﻓﻮق ﮐﻤﮏ‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ صفحه 38 صفحه 39 صفحه 40 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺑﻠﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻘﺪار زﯾﺎدی از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ارزش ﺑﯿﺸﺘﺮی دارﻧﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ رخ ﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ارزش ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺣﺲ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺴــﺐ وﮐﺎرﺧﻮد ارزش اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻫﺪف و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻧﺮژی ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻘﻂ زﻣﺎﻧﯽ اﺗﻔﺎق ﻧﻤﯽ اﻓﺘﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﭘﻮل ﯾﮏ ﻣﺤﺮک ﺿـــﻌﯿﻒ اﺳـــﺖ‪ .‬ﺷــــﻤﺎ اﻏﻠﺐ ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻧﺤﻮه ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﮐﺎرﺗﺎن ﺷــﺮوع ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه ای از ﺳﻮد ﺧﻮد را اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺧﻠﻖ ارزش ﺑﺎ ﻧﺤﻮه ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼــــــــﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ‬ ‫وﻗﺘـــﯽ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ را ﻣـــﯽ ﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﯿﻮﻧﺪ دادن ارزش ﺑﻪ ان‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻓﺮوش ﮐﺎﻣﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﺳـــﺎن اﺳــــﺖ‪ .‬ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺎﻟﮑﺎن ﭼﯿﺰﻫﺎی ﺧﻮب زﯾﺎدی ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد دراﻣﺪ ﻣﯽ ﺷـــــــﻮﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﯾﺠﺎد ﺑﺨﺶ‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻧﯿﺴـــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﺿﺮب‬ ‫ﻋﻤﺪه ارزش‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎه ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺜﻞ ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪" :‬ﮐﺴــــــــﯽ ﮐﻪ دو ﺧﺮﮔﻮش را‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﯽ ﺷـــــــــﻮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺗﻌﻘﯿﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻫﯿﭻ ﮐﺪام را ﻧﻤﯽ ﮔﯿﺮد‪.‬اﯾﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﻧﯿﺴــﺖ‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺮ از ﭼﯿﺰی ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ دراﻣﺪ اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﻘﺪار از اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﮐﻠﯿﺪی اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫اورﯾﺪ؟‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴـــﺘﻢ ﭘﯿﭽﯿﺪه از ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ارزش اﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺑﻠﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿـــــــــﺰ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻘﺪار‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫زﯾﺎدی از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ارزش ﺑﯿﺸــﺘﺮی‬ ‫ﮐﺪام ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ و ﺳﻮداورﺗﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ؟ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ ﺑﺮای ﺗﺨﻤﯿﻦ اﯾﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ‪ ،‬دو روش وﺟﻮد‬ ‫وﺿــﻮح ﻫﺪف ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫دارد‪:‬‬ ‫وﻗﺘﯽ دﯾﺪ ﺷﻤﺎ روﺷﻦ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی اﺳﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺷــــــﻤﺎ زﻣﺎن‪ ،‬اﻧﺮژی ﯾﺎ ﭘﻮل ﺧﻮد را ﻫﺪر ﻧﻤﯽ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ارزش ﻣﺤﺼﻮل ﺣﺎﺻﻞ از ان ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺨﻤﯿﻦ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺸــــــﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮدﻧﯿﺰ ارزش‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﺎ ﻣﺤﺼــﻮل ﺧﻮدرا ﺑﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ ﺷـﻮﯾﻢ‪.‬اﯾﺎ اﯾﻦ ارزش ﻓﻘﻂ داﺷـﺘﻦ ﺷــﻐﻞ و ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻬﺮه وری ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺧﻮب اﺳـــﺖ؟ اﯾﻦ ﮐﺎﻓﯽ اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﺑﺪن اﻧﻬﺎ در‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﻇﺎﻫﺮ ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﻗﻠﺐ و ذﻫﻨﺸـﺎن؟ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘـﯽ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻓـﺮوش ﻧﮕﺎه ﻣــﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ راﺣﺘــﯽ ﻣــﯽ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ داده ﺷﻮد‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ ﻫﺎرا ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﺣﺎل اﯾﺠﺎد ارزش ﻫﺴــــﺘﯿﺪ ﻏﺎﻓﻞ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان مﻣﻮﺛـﺮ و ﺑﺎ اﻧﮕﯿـﺰه ﺑﺎ ﮐﺎراﯾــﯽ ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﻫﺪف ﻣــﯽ‬ ‫ﺷــــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺷــــﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﮐﻤﺘﺮ و دراﻣﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫـــــــــــــــــــــــــــــــــﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﭼﮏ ﺣﻘﻮق‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺳﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﯽ را ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﻪ اﻧﮕﯿﺰه داﺧﻠﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﻧﺑﻊ ‪CFO‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 30 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﯽ ﺘﺎب‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺮﯾﻊ را اﺷﮑﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﺮاﮔﯿﺮ ادراک‬ ‫ﺘﺎ‬ ‫ﻫﺎی ﺷﻬﻮد‪-‬ﻣﺤﻮر را ﺑﺮ ﺗﻔﮑﺮات و رﻓﺘﺎرﻫﺎی ﻣﺎ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ اﯾﻦ ﮐﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺳﺨﺘﯽ ﻫﺎی ﭘﯿﺶ ِ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﻣﺎ را در اﯾﻨﺪه ﺧﻮﺷﺤﺎل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی داﺷﺘﻦ ﻓﻬﻤﯽ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ و درﺳﺖ از‬ ‫رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮی در زﻧﺪﮔﯽ ﺣﺮﻓﻪ ای و ﺷﺨﺼﯽ‪ ،‬و ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ ﺟﺎﻧﺒﺪاری ﻫﺎی ذﻫﻨﯽ ﺑﺮ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی‬ ‫رﯾﺰ و درﺷﺖ زﻧﺪﮔﯽ اﻧﺴﺎن را ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﯾﻖ رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ درﮐﯽ درﺳﺖ از ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﮐﺎرﮐﺮد اﯾﻦ دو ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﯽ ﺗﻮان ﻓﻬﻤﯿﺪ؛ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫ب ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺮﯾﻊ و ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺛﺮی از ﻧﻮﺷﺘﻪ ی داﻧﯿﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻗﻀﺎوت ﻫﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﺎ را ﺷﮑﻞ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺑﺎر در ﺳﺎل ‪ ۲۰۱۱‬ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫داﻧﯿﻞ ﮐﺎﻧﻤﻦ‪ ،‬ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺺ اوﻟﯿﻪاش رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺟﺎﯾﺰه ﻧﻮﺑﻞ در رﺷﺘﻪ اﻗﺘﺼﺎد را در ﺳﺎل‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار و ﭘﺮﻓﺮوش‪ ،‬ﻣﺎ را ﺑﻪ‬ ‫‪ ۲۰۰۲‬درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻔﺮی دﮔﺮﮔﻮن ﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ اﻋﻤﺎق ذﻫﻦ ﻣﯽ ﺑﺮد و دو‬ ‫ﺟﺬاﺑﯿﺖ اﮐﺎدﻣﯿﮏ او ﻣﯽاﻓﺰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﻔﮑﺮ در ﺑﺸﺮ را ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ :‬ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﮐﺘﺎب ﺗﻔﮑﺮ‪ ،‬ﺳﺮﯾﻊ و ﮐﻨﺪ در‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ و ﻋﻤﻖ‬ ‫ِ‬ ‫اول‪ ،‬ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬ﺷﻬﻮد‪-‬ﻣﺤﻮر و ﻋﺎﻃﻔﯽ اﺳﺖ و ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺣﺪی اﺳﺖ ﮐﻪ دﯾﻮﯾﺪ ﺑﺮوﮐﺲ در ﻧﺸﺮﯾﻪی ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫دوم‪ ،‬ﮐﻨﺪﺗﺮ‪ ،‬ﻣﺸﻮرت‪-‬ﻣﺤﻮر و ﻣﻨﻄﻖ ﮔﺮاﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﯾﻤﺰ ﻣﯽﻧﻮﯾﺴﺪ‪ :‬اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻗﺮنﻫﺎ ﭘﺲ از ﻣﺎ ﻫﻢ در‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﮐﺎﻧﻤﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده و اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻘﺎط‬ ‫ِ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺑﺎﻗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را ﭘﯿﮕﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ!‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ از ﻫﺮ ﻧﻮع ﮐﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﻤﻮل ﺗﺨﻔﯿﻔﺎت و ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل دراﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺣﻮزه اﻧﺘﺸﺎرات و ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت‪ ،‬ﮐﺸﺎورزی‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ﻓﺮش دﺳﺘﺒﺎف و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان و… از ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻌﺎف ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﻮارد ذﮐﺮ ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺤﺪود ﻧﻤﯽﺷﻮد و در ﻣﻮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺎﻟﯿﺎتﻫﺎی ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ ان اﺷﺎره ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﺟﺮﯾﺎن ﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺳﺎﻻﻧﻪ و ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و از ﻣﺰاﯾﺎی‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺣﺘﻤﺎ در ﺑﯿﻦ ﻣﻮاد اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻬﻢ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﺎص ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﺑﮕﺮدﯾﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﮔﻮش ﺑﻪ زﻧﮓ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺗﺎ از ﻣﺰاﯾﺎی ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ‪ ،‬ﺑﺨﺸﻮدﮔﯽ و ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺣﺪاﮐﺜﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 31 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ھﺎی ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻری ﮐﻪ در ﯾﮏ ﮔﺎراژ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪ .1‬ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ و ﭘﻞ اﻟﻦ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳـﺎﻓﺖ را در ﺳـﺎل ‪ ۱۹۷۵‬در ﯾﮏ ﮔﺎراژ ﮐﻮﭼﮏ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮم اﻓﺰاری ﮐﻪ در ان ﮔﺎراژ ﺗﻌﺒﯿﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ ،‬اﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از ‪ ۸۰‬درﺻــﺪراﯾﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﻣﺮوزیرا در‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬دل‬ ‫ﻣﺎﯾﮑﻞ دل ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷــــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎوری ﻣﺤﺎﺳـــــﺒﺎﺗﯽ ﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﯽ ﺧﻮد را از داﺧﻞ ﮔﺎراژ ﺧﻮدراه‬ ‫اﻧﺪازی ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ ،۱۹۸۴‬دل ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖراﯾﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺳﻔﺎرﺷﯽ ﺑﺮای اﻓﺮاد ﻫﻤﺴــﺎﯾﻪ ﮐﺮد‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻣﯿﮑﺮد‪.‬ﯾﮏ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‪ ،‬او ﮐﺎﻟﺞرا رﻫﺎ ﮐﺮد ﺗﺎ روی ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻟﺮی ﭘﯿﺞ وﺳﺮﮔﺌﻨﯽ ﺑﺮﯾﻦ ‪ ،‬دو داﻧﺸــــﺠﻮی دﮐﺘﺮای اﺳﺘﻨﻔﻮرد در ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ رﻗﻢ ﺧﻮرد و در‬ ‫واﻗﻊ اوﻟﯿﻦ دﻓﺘﺮ ﮔﻮﮔﻞ در ﮔﺎراژ ﺧﺎﻧﻪ ﺳﻮزان در ﻣﻨﻠﻮ ﭘﺎرک ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﻗﺮارداﺷﺖ ‪.‬‬ ‫‪ .۴‬اﻣﺎزون‬ ‫ﺟﻒ ﺑﺰوس‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﻣﺎزوﻧﻮ ‪ ۳۰‬ﺳـﺎل ﭘﯿﺶ ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﺳـﺎﺧﺖ ﺛﺮوت ﺧﻮد از ﮔﺎراژ ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد در‬ ‫ﺑﻠﻮو‪ ،‬واﺷﻨﮕﺘﻦ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺣﺘﯽ دﯾﻮاﻧﻪ وارﺗﺮ‪ ،‬اﻣﺎزون ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺘﺎﺑﻔﺮوﺷـــﯽ اﻧﻼﯾﻦ ﺷـــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺮای ﻓﺮوش‬ ‫ً‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺸــــﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ ‪ -‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮏ ﺳﺎل ﺗﻤﺎم ﻃﻮل ﮐﺸــــﯿﺪ ﺗﺎ اوﻟﯿﻦ ﻓﺮوشرا‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬او ﺑﻪ ﻣﺪت ﯾﮏ ﺳــﺎل در ﮔﺎراژ ﺧﻮد ﺷـــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪ ،‬ﻋﻤﻠﯿﺎت را ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ دو ﺧﻮاﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﺮد و ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ازﻣﺎﯾﺸﯽرا در ﺳﺎل ‪۱۹۹۷‬راه اﻧﺪازی ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪ .۵‬ﻓﯿﺲ ﺑﻮک‬ ‫ً‬ ‫ﻓﯿﺴــﺒﻮک در ﯾﮏ اﺗﺎق ﺧﻮاﺑﮕﺎه )ﺧﻮب‪ ،‬ﻧﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﯾﮏ ﮔﺎراژ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺰدﯾﮏ( ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺮوژه ﺟﺎﻧﺒﯽ ﺗﻮﺳﻂ دو ﺑﺮادر ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪.‬و ﺑﻪ ﻃﻮر ﭼﺸـــﻤﮕﯿﺮی ﮔﺴـــﺘﺮش ﯾﺎﻓﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻫﯿﻮﻻﯾﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد ﮐﻪ اﻣﺮوزه ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﯿﻢ ‪.‬‬ ‫‪ .۶‬اﭘﻞ‬ ‫اﭘﻞ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ دﯾﮕﺮ از ﺷـﺮﮐﺘﻬﺎی ﻓﻨﺎوری ﻋﻈﯿﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ از اﻏﺎزی ﺳـﺎده رﺷـﺪ ﮐﺮده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦراﯾﺎﻧﻪ اﭘﻞ در ﮔﺎراژ ﺟﺎﺑﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎﻓﺖ ‪.‬‬ ‫‪٣٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 32 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭘﺸﺘﮑﺎر در ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳﻪ ﻓﺮﻣﻮﻟﻢ را ﺳﺨﺖ ﺣﻔﻆ ﮐﺮدهام‪ :‬ﯾﮏ ﭘﺸﺘﮑﺎر‪ ۲ ،‬ﭘﺸﺘﮑﺎر و ‪ ۳‬ﭘﺸﺘﮑﺎر‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﯾﮏ اﻧﺴﺎن ﺑﺪون اﯾﻦ ﻓﺮﻣﻮل در اﺑﺘﺪای ﯾﮏ داﺳﺘﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬ﺳﺨﺘﯽﻫﺎ‬ ‫را ﺗﺤﻤﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ و از ان ﻓﺮار ﻣﯽﮐﻨﺪ؛ اﻣﺎ اﮔﺮ ﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻓﺮﻣﻮلﻫﺎ و‬ ‫ﺳﻤﺎﺟﺖ وارد ﻣﺎﺟﺮا ﺷﻮی و ﺑﻪ وﺳﻂ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮﺳﯽ‪ ،‬ﻣﯽﺑﯿﻨﯽ ﮐﻪ راﻫﯽ ﻧﺪاری‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﮔﺮدی ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوی‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺴﯿﺮ روﺑﻪ ﺟﻠﻮ را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﺮدهام‪ .‬ﺑﺎ ﺧﻮدم ﻣﯽﮔﻔﺘﻢ ﺑﺎ ﺑﺮﮔﺸﺘﻦ ﻣﻦ ﮐﻪ ﭼﯿﺰی درﺳﺖ ﻧﻤﯽﺷﻮد‪ .‬ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﻨﻮﭼﻬﺮ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ ﺣﺴﯿﻨﯽ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺲ‬ ‫ﺧﺴﺎرت وارد ﻣﯽﺷﻮد و ‪ ۱۰‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺑﯿﮑﺎر ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﮕﺬار ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوم ﺗﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﺳﺎﺣﻞ رﺳﯿﺪم‪ ۱۰ ،‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﻫﻢ ﭘﺸﺖ ﺳﺮم ﻧﺠﺎت ﭘﯿﺪا ﮐﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ ،۹۸‬ﻫﻔﺖ ﺳﺎل ﻣﺘﻮاﻟﯽ ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ ﮐﺸﻮر ﺷﺪه اﺳﺖ و در داﻧﺸﮑﺪه‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی اﯾﺸﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﮐﺎﻧﺴﭙﺖ اﺳﺖ ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دﯾﮕﺮ او در‬ ‫ﺣﻮزه ی ورزش ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪو در رﺷﺘﻪ ی ﮐﯿﮏ ﺑﻮﮐﺲ‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺟﻬﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺟﺎم ﺟﻬﺎﻧﯽ ‪ ۲۰۱۴‬ﺑﺮزﯾﻞ ﻧﯿﺰ ﻣﻬﺪی ﺻﻔﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان دﺳﺘﯿﺎر ﮐﯿﺮوش‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وی ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ی ان ﺟﯽ او ﻫﺎی اﯾﺮان در ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﻀﻮر در ﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪی ﺻﻔﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮی از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ اﯾﺮاﻧﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻮدﮐﯽ دل ﺷﮑﺴﺘﻪ و ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻮد ‪ .‬او در روزﻫﺎی ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ و ﺟﻤﻌﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻮرﺳﺘﺎن ﻣﯽرﻓﺖ ﺗﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺷﺴﺘﻦ ﻗﺒﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺪاری ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورد ﺗﺎ ﮐﻤﮏ ﺧﺮﺟﯽ ﺑﺮای ﻣﺎدرش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺶ ﻣﺎدر در زﻧﺪﮔﯿﻨﺎﻣﻪ ﻣﺮﺗﻀﯽ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺷﺮاﯾﻂ زﻧﺪﮔﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺨﺖ ﺑﻮد و ﻣﺎدر ﻣﻦ‪ ،‬ﻧﻤﻮﻧﻪای از ﯾﮏ زن‬ ‫ﻣﻈﻠﻮم و ﻧﺠﯿﺐ اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎدرم ﺑﺎ ﻓﮑﺮی زﯾﺒﺎ و روﺣﯿﻪای ﻗﻮی‪ ،‬ﻣﻦ را ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺮﺗﻀﯽ ﺳﻠﻄﺎﻧﯽ‬ ‫درﺳﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺮدن و اﻧﺴﺎن ﺑﻮدن راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻣﯽﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن ﮔﺬار ﺷﺮﮐﺖ زر ﻣﺎﮐﺎرون‬ ‫‪٣٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 33 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﯽ اﯾﺪه ال ﺧﻮد را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫‪٣۴‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺧﺎﻧﻪ روﯾﺎی ﺑﺴــــــﯿﺎری از ﻣﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪﯾﻢ وﻓﻀـــــﺎی‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ان را ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﻢ ‪.‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﺎ از‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺪام اﺳﺖ‬ ‫رﻓﺖ و اﻣﺪﻫﺎی ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﺑﯿﺸــــــــــــــﺘﺮ و‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ ﮐﻪ در ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‪،‬ﺧﺴﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﻢ و ﺑﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻧﺎراﺿﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷـﻮد ﯾﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﮐﻤﮏ دارﯾﺪ‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ در‬ ‫و ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮔﯿﺮ ﮐﺮده اﯾﻢ‪ ،‬و ﺳـﭙﺲ‪،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﻓﻀــﺎ ﻧﯿﺎز دارد‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫روز ﺧﺴـــــــــــــــﺘﻪ ﮐﻨﻨﺪه در ﻣﺤﻞ ﮐﺎردارﯾﻢ ‪ .‬ﻫﺮ روز‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﺪام ﻧﻮع ﮐﺴﺐ و‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪاﻧﻤﺎن را ﺑﻪ ﻣﻬﺪﮐﻮدک ﻣﯽ ﺑـﺮﯾﻢ ﺗﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻤﺎﻧﻨﺪ‪.‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر را ﻣـــﯽ ﺗﻮان داﺧﻞ ﺧﺎﻧﻪ و ﮐﺪام ﻧﻮع را ﻧﻤـــﯽ ﺗﻮان‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎ ‪،‬ﻣﺎ را وادار ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ در ﻣﻮرد اﯾﺪه ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫اﻧﺠﺎم داد‪.‬‬ ‫ﻋﺎﻟـﯽ وﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺧﺎﻧﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﻮاﻓﻘﯿﺪ؟ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳﺮﺑﺎر‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻣﯿﺰ اﯾﺪه ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر در ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻣﺎ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳﺮﺑﺎر ﻣﺸـﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸــــــﺎﻏﻞ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازه ﯾﮏ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﺎرج از ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎر ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﺪ زﯾﺎد‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒرا در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﺷـــﺪ‪ ،‬ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺑﺮﺧﯽ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳــــﺮﺑﺎر‬ ‫ﭘﺎره وﻗﺖ ﯾﺎ ﺗﻤﺎم وﻗﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر درﮔﯿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﻗﺒﻞ از اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﮐﺴـﺐ و‬ ‫اﺑﺘﺪا‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺼــﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ اﯾﺪه‬ ‫ﮐﺎر ﺧﺎص‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺳـﺮﺑﺎ ر را ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﺪ‪.‬در‬ ‫ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر در ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺮای ﮐﺎر ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﯾﺎ ﻧﯿﻤﻪ وﻗﺖ‬ ‫ً‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺗﺼــــــﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺠﻬﯿﺰاﺗﯽ ﮐﺎﻣﻼ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﺴﺎزﯾﺪ؟ اﯾﻦ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫دارﯾﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻬﯿﻪ ان ﺗﮑﻪ ﺗﮑﻪ ﭘﺲ اﻧﺪاز ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺑﺪﻫﮑﺎر‬ ‫ﮐﺪام ﺧﻂ ﮐﺎری ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳـﺖ‪.‬ﺳـﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸــــــــــــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ از ﻫﻤﺎن روز اول ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼــــﺎص دﻫﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺟﺪی و ﺑﺎﻫﻮش ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻬﻤﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را در ﯾﮏ دﻓﺘﺮﭼﻪ ﯾﺎدداﺷــﺖ ارزان‬ ‫ﺧﺎص‪،‬ﺑﻪ ﺟﺎی ﮐﺎر ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ‪ ،‬ﺑـــــﺮای ﮐﺎر ﭘﺎره وﻗﺖ ﯾﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻫﺮ ﻓﺮوﺷــــﮕﺎﻫﯽ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ‪،‬ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑﺲ‪.‬‬ ‫دﻗﺖ ﭘﯽ ﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 34 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻘﯽ را در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﯽ اﻧﺠﺎم داد‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﯽ ﻣﻮﻓﻖ را اداره ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻤﯽ ﻣﺒﻠﻎ اﺿﺎﻓﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﺗﻔﺎوت ﺑﯿﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۱‬اﻧﺘﺨﺎب اﻓﺮاد‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ اﻓﺮادیرا از ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی ﺑﺰرﮔﯽ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺳﺎل ﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭘﺸـــــــــــﺖ ﺳﺮ ﺧﻮد دارﻧﺪ و از ﻧﻈﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮی اﻗﺪاﻣﺎت ﺧﻮد ﻫﺴــــــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮادی را ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺤﺪود‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﺳﭙﺲ ﺗﺎ اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ درﺑﺎره اﻧﻬﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺤﻞ اﻧﻬﺎرا ﺟﺴﺘﺠﻮ ﮐﻨﯿﺪ ‪.‬‬ ‫‪. ۲‬وﮐﻼ‬ ‫ً‬ ‫ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ ﺑﺎ ﻗﺎﻧﻮن ﺳﺮ و ﮐﺎر دارﯾﺪ‪ ،‬واﻗﻌﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ان را ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﯾﺪ ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ راﺑﻄﻪ ﮐﺎری ﺧﻮب ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ وﮐﯿﻞ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد ﺑﺴـﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ اﻧﻬﺎ را ﻫﻢ ﺑﺮای ﮐﺎرﻫﺎی روزﻣﺮه و ﻫﻢ ﺑﺮای ﻣﻮارد اﺿﻄﺮاری در‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ً‬ ‫دﺳﺘﺮس داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪.‬دﯾﺮ ﯾﺎ زود‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺑﻪ ﯾﮏوﮐﯿﻞ ﻧﯿﺎز ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷـﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺠﻮزﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻮزﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺮرات‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺎس ﻫﺎ ﯾﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۳‬ﺣﺴﺎﺑﺪاران‬ ‫ﺣﺴــﺎﺑﺪاران ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺮای ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﯾﯽ در ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻔﯿﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﯾﮏ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺗﺠﺎری اﺳﺖ‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ اﮔﺮ ان را اﺷﺘﺒﺎه اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺣﺴـــــــﺎﺑﺪاران ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را از درون ﻣﯽ داﻧﻨﺪ و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦراه ﻫﺎ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺮداﺷﺘﻦ ﭘﻮل از ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت زﯾﺎد‪ ،‬اﺷﺎره ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺣﺴـﺎﺑﺪاری ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﮔﻬﮕﺎه ﺑﺎ ﺷﻤﺎ در ﺗﻤﺎس ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﻬﻠﺖ ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﺎداوری‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﮔﺮ ﭼﯿﺰی در ﻗﺎﻧﻮن ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮد ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﻮرد روش ﻫﺎی ﺣﺴــﺎﺑﺪاری ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۴‬ﻣﺸﺎوران ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺸـﺎور ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ اﮔﺮ ﻫﻨﻮز در ﻣﻮرد راه اﻧﺪازی ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ ‪ -‬اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻘﺮون ﺑﻪ ﺻﺮﻓﻪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪. ۵‬اژاﻧﺲ ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺣﺮﻓﻪ ای ﺷﻤﺎ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ‪ -‬ﺑﺪون ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ راﻫﯽ ﮐﻪ ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن در ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﻣﯽ داﻧﻨﺪ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن اﺳﺖ‪ .‬و اﯾﻦ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﯿﺴــــﺖ! ﺣﺘﯽ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﺳﺎده و‬ ‫ً‬ ‫ﻧﺴﺒﺘﺎ ارزان ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺻﺪﻫﺎ ﻓﺮوشرا ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪٣۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 35 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﺻﻄﻼح ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺷﺮﮐﺖرا ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ راه ﻫﺎی روﯾﮑﺮد ﻧﻮاوری ﮐﺴــــﺐ و‬ ‫ﺳﻪ ﺟﺰء ﮐﻠﯿﺪی در ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎر وﺟﻮد‬ ‫ﮐﺎر و اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ‪ ،‬ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺎورﻧﮑﺮدﻧﯽ‬ ‫دارد‪ :‬اﯾﺠﺎد ارزش‪ ،‬اراﺋﻪ ارزش و ﺟﺬب ارزش‪.‬‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ اورده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺎور ﺳﻮﺋﯿﺴﯽ‬ ‫در واﻗﻊ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﮐﺎراﻣﺪ ﺑﺴـﯿﺎر ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫اﻟﮑﺴـــﺎﻧﺪر اوﺳﺘﺮواﻟﺪر در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﻧﺎﻣﻪ دﮐﺘﺮای‬ ‫ﺗﺮ و ﻋﻤﯿﻖ ﺗﺮ از ﻧﺤﻮه ﻣﺤﺎﺳـﺒﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ از‬ ‫ﺧﻮد‪ ،‬ﻣﻮرد ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻗﺮار داد‪ .‬اﯾﻦ ﺳـــــــﻨﺪی ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺎﻣﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ اﺑــﺰار ﻣﺤﺒﻮب ‪Business Model Canvas‬را‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺸـﺘﺮی‪ ،‬ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎی ﺗﺤﻮﯾﻞ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺎی ﮐﻠﯿﺪی و‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪.‬‬ ‫ﻣﻮارد دﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل ‪،‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ای از ﺧﻮارﺑﺎرﻓﺮوﺷــﯽ ﻗﺮن‬ ‫ﺑﺨﺸـﯽ از ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﯿﺴـــﺘﻢ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺟﻤﻊ اوری ﻫﻤﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺳــﺖ‪ :‬ﻃﺮاﺣﯽ‪ ،‬ﺗﺎﻣﯿﻦ‪ ،‬ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت از ﮐﺸﺎورزان‪ ،‬از ﻗﺼﺎﺑﯽ ﻫﺎ در ﯾﮏ ﻣﮑﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ )ﭘﺸﺖ ﺻﺤﻨﻪ(‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺨﺶ دوﻣﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫ً‬ ‫ارزش اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ اﺳـﺎﺳـﺎ ﺑﺎ اﺟﺎزه دادن ﺑﻪ‬ ‫ﺷـــﺎﻣﻞ ﺳـــﺎﯾﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎی ﺿـــﺮوری ﻫﻨﮕﺎم ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﺮای اﻣﺪن ﺑﻪ ان ﻣﮑﺎن و ﺧﺮﯾﺪ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣـﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮل ﻣﯽ ﺷﻮد‪ :‬ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﺑﺴـﺘﻦ ﻓﺮوش‪،‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﻣﻘﺪار ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‪ ،‬ارزش اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﺤﺼـــــــﻮل‪ ،‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت )ﻣﺮﺣﻠﻪ(‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان دو ﻃﺮف ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ روﺷﯽ را‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ان ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺠﺎری ارزش‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن را ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﻣﯿﮑﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺮای ان ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻃﺒﻖ ﺗﻌﺮﯾﻒ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــــــــﺐ و ﮐﺎر ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﯾﺠﺎدو اراﺋﻪ و ﺟﺬب ارزش ﺗﻮﺳــــــﻂ ﯾﮏ‬ ‫‪٣۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــــﺐ‬ ‫وﮐﺎر اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ روﺷــﯽ را‬ ‫ﺗﻌــــﺮﯾﻒ ﻣـــــﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ان ﺷــــــﺮﮐﺖ ﺗﺠﺎری‬ ‫ارزش را ﺑﻪ ﻣﺸــــﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ صفحه 36 ‫ﻓﺮوش و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف‪ ،‬ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ‬ ‫ﺳﻮاﻻت زﯾﺮ را از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﺤﺼــــــﻮل و‪/‬ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﻓﺮوﺧﺘﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺸــــﮑﻞ را ﺑﻬﺘﺮ ﺣﻞ ﮐﻨﯿﻢ؟ )ارزش‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺮدﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬در‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﺪه(‬ ‫ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮐﻞ ﻓـﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻬﺘﺮ از ﻣﺸــــــــﮑﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش‪ ،‬در ﺟﻬﺖ دﺳــــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟ )ﻣﻘﺪار ﺛﺒﺖ ﺷﺪه(‬ ‫ﺷﺪه‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﺣﻞ ﻣﺸــــــﮑﻞ ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮ ﺑﺎﺷﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺘﺎد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪ ،‬ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‪" ،‬ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و‬ ‫)ﻫﺰﯾﻨﻪ ارﺳﺎل(‬ ‫ﮐﺎر ﻗﺮار اﺳﺖ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﺷﻤﺎ ﮐﯿﺴـﺖ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﻧﻮاوری ﻣﺪل ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ارزﺷﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮای ﻣﺸـﺘﺮی اﯾﺠﺎد ﯾﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺎر ﻧﮕﺎه ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﻫـﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣـــﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ان را ﺑﺎ ﻫـــﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﻌﻘﻮل اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫﺎ ﻧﻮاوری ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫دﻫﯿﺪ‪".‬‬ ‫اﺟﺰای ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﺎن ﻣﺪل دراﻣﺪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاﯾﻦ اﺳﺎس ﻃﺒﻖ ﺷﮑﻞ ﺗﺮﺳﯿﻤﯽ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﻮم ﻣﺪل‬ ‫اﮐﺜـﺮﯾﺖ ﻗــﺮﯾﺐ ﺑﻪ اﺗﻔﺎق ﻓﮑــﺮ ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ۹ ،‬ﺑﻠﻮک ﺳﺎﺧﺖ داردﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﺎن ﻣﺪل دراﻣﺪی اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﻣﺪل دراﻣﺪ‬ ‫ﻗﺴـــــــﻤﺖ ﻣﺸــــــــﺘﺮﯾﺎن ‪،‬ﮔﺰاره ارزش‪،‬ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎی‬ ‫ﺗﻮﺿــــﯿﺢ ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﺷـــــﺮﮐﺖ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪،‬ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮی‪،‬ﺟﺮﯾﺎن ﻫﺎی دراﻣﺪی‪،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ دراﻣﺪ ﺧﻮد ‪،‬دراﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﻬﻢ‪،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی‪،‬ﺷــﺮﮐﺎی ﮐﻠﯿﺪی‪،‬ﺳــﺎﺧﺘﺎر‬ ‫و اﯾﻦ ﻣﺪل ﮐﺴـﺐوﮐﺎر ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﻣﺪل دراﻣﺪ ﺑﺨﺸــﯽ از‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‪.‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﭘﺲ ﻣﺪل ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎر ﯾﮏ ﻃﺮح ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻ از ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴـــــــــــﺐ و ﮐﺎر ﭘﺎﯾﺪار ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻮم ﻣﺪل ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫‪٣٧‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ صفحه 37 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺷﻐﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻢ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺮف را ﺧﯿﻠﯽ ﺷﻨﯿﺪه اﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫اﯾﺪ؟اﮔﺮ ﺑﺪون دﻗﺖ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﺎری را ﮐﻪ ذاﺗﺎ ﺑﺮای ان ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﺗﺮﺳﯿﻢ ﻣﯽ ﮐﺮدﯾﺪ؟اﮔﺮ ﺣﺎﮐﻢ دﻧﯿﺎ‬ ‫اﯾﺪ وﯾﺎ ﺧﻠﻖ ﺷﺪه اﯾﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽ دﻫﯿﺪ‪.‬ﺷﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮدﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ را ﺑﻮﺟﻮد ﻣﯽ اوردﯾﺪ؟‬ ‫درﺳﺖ ﺑﺎﺷﺪ وﻟﯽ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻧﺤﻮی ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﻪ ﻧﻮع اﻧﺴﺎن ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺤﺒﻮب ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟دوﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺎﯾﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ؟ﺑﺮای ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫دارﯾﺪ ﺑﻌﺪ از ﻣﺮﮔﺘﺎن دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺳﻮاﻻت‪ ،‬ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ روﻧﺪ ﮐﺎری ﺷﻤﺎ ﻣﻨﻄﺒﻖ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ؟ﭼﻪ ﻧﻮع اﺳﺒﺎب ﺑﺎزی ﻫﺎﯾﯽ را دوﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮ ﺗﻤﺎﯾﻼت‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎ‪ ،‬ارزش ﻫﺎ‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻫﺎ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ؟ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را در زﻧﺪﮔﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ دوﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت را از ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ‬ ‫دارﯾﺪ و ﭼﺮا؟ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﻮﺟﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫و ﺟﻮاب ﻫﺎ را ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺷﺪه اﻧﺪ؟ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ ﮐﺎری ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻟﺬت‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده‬ ‫ﺑﺨﺶ اﺳﺖ؟ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻓﯿﻠﻢ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫اﯾﺪ؟ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫دارﯾﺪ؟ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ ﻫﺎ و ﺗﻔﺮﯾﺤﺎت ﻣﺤﺒﻮب ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟ﭼﻪ ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ و ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ؟از ﺻﺤﺒﺖ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد ﻟﺬت ﻣﯽ ﺑﺮﯾﺪ؟وﻗﺘﯽ‬ ‫اﻓﮑﺎر روﯾﺎﭘﺮدازاﻧﻪ دارﯾﺪ ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ ﺑﻪ ذﻫﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺧﻄﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ؟ﭼﻪ ﻣﺸﺎﻏﻠﯽ ﻣﺤﺒﻮب ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻮده اﻧﺪ؟ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﯽ در ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺒﻮب ﺑﻮده اﻧﺪ؟از ﭼﻪ ﺣﯿﻮاﻧﺎﺗﯽ ﺑﺪﺗﺎن ﻣﯽ‬ ‫‪٣٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره اول‪،‬دی‪1400‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬و ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت‪،‬‬ ‫ﺗﺮﺳﯿﻤﯽ از ﺷﺨﺼﯿﺖ و دﯾﺪﮔﺎه ﻫﺎی ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ اورد‪:‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ‪......‬ﻋﻼﻗﻪ دارم‬ ‫ﻣﻦ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ‪......‬اﻋﺘﻘﺎد وﯾﺎ ﺑﺎور دارم‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰﺑﺮای ﻣﻦ ارزش دارد‪......‬‬ ‫ﺑﺮای ﯾﮏ زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮب اﺣﺴﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﺑﻪ‪........‬ﻧﯿﺎز دارم‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را‪....‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬ ‫ﺣﺎل از ﺧﻮدﺗﺎن ﺳﻮال ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﯽ ﺷﻤﺎ‬ ‫‪ ،‬ﺷﻤﺎ را در رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﻨﺞ ﺟﻤﻠﻪ ﻓﻮق ﮐﻤﮏ‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ صفحه 38 صفحه 39 صفحه 40