هفته نامه شنبه شماره 159 - مگ لند
0
صفحه قبل

هفته نامه شنبه شماره 159

صفحه بعد

هفته نامه شنبه شماره 159

هفته نامه شنبه شماره 159

‫اوﻟـﯿﻦﻫـﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧـﺘﺼﺎﺻﻰاﺳـﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨـﺒـﻪ‪11/‬اﺑـﺎنﻣـﺎه‪ /98‬ﺳـﺎلﭘـﻨـﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره‪159‬‬ ‫‪159‬‬ ‫‪No.159\ Vol.5\ Sat\ Nov. 2nd\ 2019‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫‪12000‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭼﻪ‬ ‫ﺷﮑﯽﻠ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ‬ ‫از ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻨﺪ ﺗﻮ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞﻧﯿﺴﺘﯽ‬ ‫‪12‬‬ ‫ﺳـــﺘـــﺎرهﻫـــﺎی‬ ‫اﺳــــﺘـــﺎﻧــﺒــﻮل‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻧﺪ در روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﺑﺪرﺧﺸﻨﺪ و ﻧﺎمﺷﺎن درﻣﯿﺎن ‪ ۱۰‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه اﻣﺴﺎل‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻏﺰاﻟﻪ ﺳــﺮوش‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﯿﻤﯿﺎروم از‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫در ادﯾﻼر‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﻮﺳﻰ ﻫﺎﺷﻢزاده ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎورهای راﯾﮕﺎن‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﮔﻮﮔﻞ ﺧﺎﻟﻖ‬ ‫ﴍﮐﺖ ‪ ۱۲‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻری‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﺳﺘﻌﻔﺎﺑﺪﻫﯿﻢ؟‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺑﻦ ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ دﮐﺘﺮی ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺮک ﮔﻮﮔﻞ‪ ،‬ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ‬ ‫را ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺗﮏ ﺷﺎﺧﯽ‬ ‫ﺑﺰرگ ﮐﺮد‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﻰ ﭘﻰ واﺳﻮاﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺪاوﻧﺪ اﯾﻤﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎش‬ ‫ﺑﻪ او اﯾﻤﺎن اور و ﺑﺪان او ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮ اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از ﺳﻦ‪ ،‬ﺟﻨﺲ و وﺿﻌﯿﺖ ﺟﺴﻤﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ دارﻧﺪ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ‬ ‫اﺳﺖ »ﻓﺮاﮔﯿﺮﺳﺎزى« ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ و اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد‬ ‫در روز ﯾﮑﺸــﻨﺒﻪ ‪ 12‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻮتﮐﻤﭗ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﺑﺎن ﻫﺪف روﯾــﺪاد »ﺑﺎﻏﭽﻪ«‪ ،‬اﯾﺠــﺎد و ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪ 12‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮاﮔﯿﺮﺳﺎزى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎدهﮐﺮدن ان ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻓﺮد در ﻫﺮ ﺷﺮاﯾﻄﻰ‪ ،‬ﻓﺎرغ‬ ‫اﺑﺎن اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﻣﺮورى اﺟﻤﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﺑﺮ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ‬ ‫‪ 14‬داﻧﺴﺘﻦ ان ﺑﺮاى ورود ﺑﻪ دﻧﯿﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‪،‬‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ اﻏﺎز در دﻧﯿﺎى ﭘﺮﺗﻼﻃﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‪ ،‬از ﺳــﺮى ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎى اوﻟﯿــﻦ دوره‬ ‫روﯾﺸــﮑﺪه اﻣﯿﺪ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷــﻮد ﮐــﻪ در روز‬ ‫ﺳﻪﺷــﻨﺒﻪ ‪ 14‬اﺑﺎن ﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺷــﻤﺎره‬ ‫‪ 021 – 63462301‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه داﺳﺘﺎن ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺑﺎن اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫‪ 17‬در ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬از ﭼﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ و‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‪ .‬اﺻﻼ داﺳﺘﺎن ﺑﺮﻧﺪ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻫﺮ ﺑﺮﻧﺪى ﺑﺎﯾﺪ داﺳﺘﺎن ﺧﻮد را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؟ اﯾﺎ ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪى ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ داﺳﺘﺎﻧﺴﺮا ﺑﺎﺷﺪ؟ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﻔﻬﻮم داﺳﺘﺎن ﮔﺮه ﺧﻮرده اﺳﺖ؟ در اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺮﺳﺶﻫﺎ ﭘﺎﺳﺦ داده ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﺟﻤﻌﻪ ‪ 17‬اﺑﺎن ﻣﺎه اﺳﺖ و ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎره ‪ 021 -88225093‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﻣﺪل ﺑﻮم ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﺑﺎن ﻫــﺪف از ﺑﺮﮔــﺰارى ﮐﺎرﮔﺎه ﺑــﻮم ﻣــﺪل‬ ‫‪ 18‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬اﺷﻨﺎﯾﻰ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﻬﺘﺮ و ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﻮم اﺳﺖ و ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻫﻤﻪ ﺑﺨﺶﻫﺎى ان‬ ‫ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﺧﻮد‪ ،‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮم را ﺗﮑﻤﯿﻞ ﮐﻨﻨﺪ؛ زﯾﺮا ﺑﻮم اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎه و ﺗﻬﺪﯾﺪ را ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع‪ ،‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و‬ ‫درﺻﺪد رﻓﻊ و اﺻﻼح ان ﺑﺮاﯾﯿــﻢ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ‪ 18‬اﺑﺎن ﻣﺎه در اداره ﺧﺪﻣﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫‪ 6‬ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫دﻣﻮ دى ﻫﻤﭙﯿﻮﻧﺪ‬ ‫اﺑﺎن روﯾــﺪاد دﻣﻮ دى‪ ،‬روزى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫‪ 21‬ﺗﻼشﻫﺎى ﯾﮑﺴﺎﻟﻪ و ﯾﮏ دوره ﺷﺘﺎﺑﺪﻫﻰ در‬ ‫ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﻫﻤﭙﯿﻮﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮض ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ روﯾــﺪاد ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻫﻤﯿﻦ ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺳﺘﺎن ﻫﻤﺪان و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﻣﻮﺟﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد در روز ﺳﻪﺷﻨﺒﻪ ‪ 21‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻮﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﯿﻨﺎ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫روﯾﺪاد ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫داﻧﺸــﮑﺪه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪ ،‬در‬ ‫راﺳــﺘﺎى ﺗﺄﮐﯿﺪات ﻣﻘﺎم ﻣﻌﻈﻢ رﻫﺒﺮى در‬ ‫ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ در ﺧﺼﻮص رﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و ﺗﺮوﯾــﺞ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ در ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﺸــﺘﺮک وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و رﻓﺎه‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺳــﺎﯾﺮ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺳــﺘﮕﺬار و ﻗﺎﻧﻮﻧﮕــﺬار ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺸﻤﯿﻦ ﺳﺎل ﻣﺘﻮاﻟﻰ »روﯾﺪاد ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ« را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﻰ )‪ (GEW‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾــﻦ روﯾﺪاد‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺑﺮاى ﺗﺮوﯾــﺞ و ﺗﺮﻓﯿﻊ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮﺳــﺎﻟﻪ در ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ‪ 18‬ﺗﺎ ‪24‬‬ ‫ﻧﻮاﻣﺒﺮ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺎ ‪ 27‬اﺑﺎن ﺗﺎ ‪ 4‬اذر در ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺎ ﻫﺪف ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑــﺮاى ورود ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬ﺗﻼش ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﻪ راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﺷﺪه و ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬روﯾﺪاد‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺳﮑﻮﯾﻰ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﭘﯿﻮﺳــﺘﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﻧﻘﺶاﻓﺮﯾﻨﺎن ﻋﺮﺻﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ از اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ زﯾﺴــﺖﺑﻮم ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﮐﺸــﻮر اﯾﺠﺎد و در ﺳﻄﺢ ﻣﻠﻰ و‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺷــﻮد‪ .‬ﻃﺮاﺣﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪﺻﻮرت ﻣﺤﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻠﻰ و‬ ‫ﯾﺎ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺑﺎﺷﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻰﮐﻮﺷﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﮐﺸﻒ اﺳﺘﻌﺪاد و ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞﻫﺎى ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻏﺎزﮔﺮان و ﻧﻮاوران‪،‬‬ ‫وارد ﻋﺮﺻﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن در‬ ‫اﯾﺮان‪ 12 ،‬ﻣﺸﺎرﮐﺖﮐﻨﻨﺪه ﺷﺎﻣﻞ داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻣﺮدمﻧﻬﺎد و ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ‪ ،‬ﺑﯿــﺶ از ‪ 600‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را ﺑﺮاى اﺟﺮا‬ ‫در ﻃﻰ اﯾﻦ ﻫﻔﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ در ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﻈﯿﺮ ﺗﻬﺮان‪،‬‬ ‫ﻣﺸﻬﺪ‪ ،‬اﺻﻔﻬﺎن‪ ،‬ﺗﺒﺮﯾﺰ‪ ،‬ﻗﺰوﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺮج و ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺷﻬﺮ دﯾﮕﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در دﻧﯿﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 170‬ﮐﺸــﻮر ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪35‬ﻫﺰار ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ را‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﯿﺶ از ‪20‬ﻫﺰار ﻣﺸﺎرﮐﺖﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و ﺑﺮاى ﺑﯿــﺶ از ‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﮐﺮده و ﻫﻢاﮐﻨﻮن در ﺣﺎل اﺟﺮاى اﻧﻬﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾــﻦ روﯾﺪاد ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺻﻨﺎﯾﻊ و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻧﻮاور )داﻧﺶاﻣﻮزى و ﺑﺰرﮔﺴﺎﻻن(‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ‬ ‫و ﺳــﻤﯿﻨﺎرﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼــﻰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬ﻧﺸﺴﺖﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪،‬‬ ‫ﺗــﻮر ﺑﺎزدﯾــﺪ از ﺟﻮاﻣﻊ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ )ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫ﻧﻮاورى‪ ،‬ﺷــﺘﺎﺑﺪﻫﻨﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﻓﻨﺎور و ﻧﻮاور( و ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﺷﺎره ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮﭘﺎﯾﻰ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﺸــﺎورهﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫از ﺑﺨﺶﻫﺎى دﯾﮕﺮ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ اﯾﻦ اﻗﺪام ﺳﮑﻮﯾﻰ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﭘﯿﻮﺳــﺘﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﻧﻘﺶاﻓﺮﯾﻨﺎن ﻋﺮﺻﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ از اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‪ ،‬زﯾﺴﺖﺑﻮم ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ در ﮐﺸــﻮر را اﯾﺠﺎد و در ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻣﻠــﻰ و ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان‬ ‫ﺟﻬﺖ ﮐﺴــﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ‪ gewiran.com‬ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﮐــﺮده و ﯾﺎ ﺑــﺎ دﺑﯿﺮﺧﺎﻧﻪ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﺷــﻤﺎره‬ ‫‪ 021 -86093621‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫اﺑﺎن ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ از ﺟﻤﻠﻪ واژهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫‪ 17‬اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ روزﻫﺎ زﯾﺎد ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮده‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى‬ ‫رﺳﺎﻧﺪنﯾﮏﭘﯿﺎمﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰﯾﮑﺴﺎندرﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ در ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎ ﺻﺮف‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﮔﺰاف و ﺻﺮﻓﺎ ﺑﺎ ﻧﺎم ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت زده ﮐﻪ ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ از ان ﺣﺎﺻﻞ ﻧﺸــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰﯾﮏﻓﺮاﯾﻨﺪﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰﺑﻮدهوﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺨﺼﺺ و ﻣﻬﺎرت داﺷﺘﻪ و ﻣﻰﺑﺎﯾﺴﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﻫﺪاف و اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺗﻌﯿﯿﻦﺷــﺪه در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﺑﻪﺻﻮرت ﮐﺎﻣﻼ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ و ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﺴــﺘﺮش‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗــﻰ در ﻓﻀــﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺑــﺎ درﻧﻈﺮﮔﺮﻓﺘﻦ ﻫﺮ دو‬ ‫ﻣﺤﺪوده ﮐﺎرى اﻓﻼﯾــﻦ و اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬رﻧﮓ و ﺑﻮى‬ ‫ﺧﺎﺻﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪﺷــﺪت ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺑﺮرﺳــﻰ و‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ درﺳﺖ ﺑﺎزار ﻣﺨﺎﻃﺐ و رﻗﺒﺎ و ‪ ...‬اﺳﺖ‪ .‬از‬ ‫اﯾــﻦ رو در ﮐﺎرﮔﺎه ﺗﺨﺼﺼﻰ اﻣﻮزش ﻃﺮاﺣﻰ و‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﻣﺎﻧﻨﺪﭼﺮﺧﻪﻋﻤﺮﻣﺤﺼﻮل‪،‬ارزشﻃﻮل‬ ‫ﻋﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى و‪ ...‬ﻣﻮرد ﺗﺸــﺮﯾﺢ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه در روز ﺟﻤﻌﻪ ‪ 17‬اﺑﺎن ﻣﺎه‬ ‫در ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴــﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎره‬ ‫‪ 021-71053339‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺟﺸﻨﻮاره اﯾﺪهﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻮاوراﻧﻪ درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫اﺣﯿﺎی درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﺎﺑ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﺮدم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔــﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﮐﺎﮐﺎ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﺟﺸﻨﻮاره اﯾﺪهﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﺮاى اﺣﯿﺎى‬ ‫درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﺑﺎ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻣﺮدم در روزﻫﺎى ‪ 28‬ﺗﺎ ‪30‬‬ ‫اﺑﺎن ﻣﺎه ﺳﺎل ﺟﺎرى در ﺷﻬﺮ اروﻣﯿﻪ و ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺣﻔﺎﻇــﺖ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﺮان ﻣﻠــﻞ ﻣﺘﺤﺪ‪،‬‬ ‫وزارت ﺟﻬﺎد ﮐﺸــﺎورزى‪ ،‬ﻃﺮح ﺣﻔﺎﻇــﺖ از ﺗﺎﻻبﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮان و ﺷــﺮﮐﺖ وﯾﺮا ﭘﮋوﻫﺎن ﭘﻮﯾــﺎ در دو ﺑﺨﺶ روﯾﺪاد‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و درﯾﺎﻓﺖ اﯾﺪهﻫﺎ و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺪف از ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫اﯾﻦ ﺟﺸــﻨﻮاره ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺎ ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﺣــﻮزه و ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﻧﺎن‪ ،‬ﺗﺮوﯾــﺞ روشﻫﺎى اﺻﻼح‬ ‫اﻟﮕﻮى ﻣﺼﺮف اب و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﻮﺿﻪ اﺑﺮﯾﺰ‬ ‫درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ در ﺷﻤﺎل ﻏﺮﺑﻰ اﯾﺮان درﺑﺮدارﻧﺪه ﺗﻌﺪادى‬ ‫ﺗﺎﻻب اﺳﺖ ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ زﯾﺴــﺖﻣﺤﯿﻄﻰ و ﻧﯿﺰ ارزشﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و اﻗﺘﺼﺎدى و ازﻧﻘﻄﻪﻧﻈﺮ ﺟﻠﺐ ﺗﻮرﯾﺴﻢ ﻣﻬﻢ و‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﯾﻦ ﺗﺎﻻبﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ درﯾﺎﭼﻪ‬ ‫وﺳﯿﻊ و ﻓﻮقاﻟﻌﺎده ﺷﻮر اروﻣﯿﻪ و ﺣﺪود ‪ 30‬ﺗﺎﻻب اﻗﻤﺎرى‬ ‫اب ﺷﯿﺮﯾﻦ و ﺷﻮر اﺳﺖ ﮐﻪ ‪7‬ﻋﺪد از اﻧﻬﺎ اﻫﻤﯿﺖ وﯾﮋهاى‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺎﻻبﻫﺎ در ‪2‬دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﮐﻤﺒﻮد اب‬ ‫و ﻋﻮاﻣﻞ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﺧﺸﮑﺴــﺎﻟﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪﻧﺪ و ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺎﻻبﻫﺎ ﺣﺘﻰ در ﻓﺼﻮل زﻣﺴــﺘﺎن و ﭘﺎﯾﯿﺰ رﻧﮓ اب‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد ﻧﺪﯾﺪﻧﺪ و درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﻫﻢ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳــﺎل ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻰاﺑﻰ دﺳــﺖوﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ‬ ‫ﺳــﺘﺎد اﺣﯿﺎى درﯾﺎﭼﻪ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎرشﻫﺎى ﻓﺼﻠﻰ در‬ ‫ﺑﻬﺎر ﺳــﺎل ‪ 98‬ﻧﻔﺲ درﯾﺎﭼﻪ و ﺗﺎﻻبﻫﺎى اﯾﻦ اﺳﺘﺎن ﺑﺎز‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺟﺸﻨﻮارهﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫و ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﻣﺨﺘﺮﻋــﺎن‪ ،‬ﺗﺮوﯾﺞ روشﻫﺎى اﺻﻼح اﻟﮕﻮى‬ ‫ﻣﺼــﺮف اب و اﮔﺎﻫﻰدادن ﺑﻪ ﮐﺸــﺎورزان و ﻣﺮدم ﺑﺮاى‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از اب ﮔﺎﻣﻰ ﻣﺆﺛﺮ ﺑــﺮدارد و ﻧﮕﺬارد ﮐﻪ‬ ‫درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿــﻪ دوﺑﺎره ﺑﻪ ﺣﺎل ﺑﺤﺮاﻧــﻰ ﺧﻮد ﺑﺮﮔﺮدد‪.‬‬ ‫اﻣﺴﺎل ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺟﺸﻨﻮاره اﯾﺪهﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻮاوراﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮاى اﺣﯿﺎى درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﺮدم و ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﻔﺎﻇﺖ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﺮان ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ‪،‬‬ ‫وزارت ﺟﻬﺎد ﮐﺸﺎورزى‪ ،‬ﻃﺮح ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﺗﺎﻻبﻫﺎى اﯾﺮان‬ ‫در اروﻣﯿﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺟﺸــﻨﻮاره ﻣﺘﺸــﮑﻞ از دو ﺑﺨﺶ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫و درﯾﺎﻓﺖ اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻮاوراﻧــﻪ ﺑﻮده و ﻫﺪف‬ ‫از ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ ﺟﺸﻨﻮاره‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ و ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن اﯾﻦ ﺣﻮزه و ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﻧﺎن‪ ،‬ﺗﺮوﯾﺞ روشﻫﺎى‬ ‫اﺻﻼح اﻟﮕــﻮى ﻣﺼﺮف اب و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﯿﻌﻰ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى اﺣﯿﺎى درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ دﻻﯾﻞ‬ ‫اﺛﺮات ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺘﻰ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎدى و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﺸﮏﺷﺪن‬ ‫درﯾﺎﭼﻪ و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ راهاﻧﺪازى و ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻌﺎل‬ ‫در ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻞذﮐﺮ اﺳــﺖ ﻣﺤﻮرﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺟﺸــﻨﻮاره ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎى اﺟﺮاﯾــﻰ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫دوﻟﺘﻰ و ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ ﺣﻮﺿﻪ اﺑﺮﯾﺰ و ﺳــﺘﺎد اﺣﯿﺎى درﯾﺎﭼﻪ‬ ‫اروﻣﯿﻪ ﺗﻌﯿﯿﻦﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺒﯿﻌﺖﮔﺮدى‬ ‫و ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺟﺎﻣﻌﻪﻣﺤــﻮر‪ ،‬راﻫﺒﺮدﻫــﺎ‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫﺎ و‬ ‫ﺷــﯿﻮهﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ ﮐﺎﻫﺶ ‪ 40‬درﺻــﺪى ﻣﺼﺮف اب‪،‬‬ ‫ﻧﻘﺶ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺪرن ارﺗﺒﺎﻃﻰ در ارﺗﻘﺎى ﻣﺸــﺎرﮐﺖ‬ ‫ﻣﺮدم در ﺣﻔﺎﻇﺖ و اﺣﯿﺎى ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺖ و ﺗﺎﻻبﻫﺎى‬ ‫ﮐﺸﻮر و اروﻣﯿﻪ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و ﻣﻌﺮﻓﻰ زﻧﺠﯿﺮهﻫﺎى ارزش‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮ ﺑﻬﺒﻮد اﻗﺘﺼﺎد ﺧﺎﻧﻮار روﺳﺘﺎﯾﻰ و ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﻰ درﯾﺎﭼﻪ اروﻣﯿﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻰرود ﺑﻬﺮهورى‬ ‫‪ 49‬درﺻﺪى ﻣﺼــﺮف اب و ﮐﺎﻫﺶ ‪40‬درﺻﺪى ﻣﺼﺮف‬ ‫ﻧﻬﺎدهﻫﺎى ﺷﯿﻤﯿﺎﯾﻰ ازﺟﻤﻠﻪ دﺳﺘﺎوردﻫﺎى اﯾﻦ ﻃﺮح ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫و اﻣﺴﺎل ﺗﻌﺪاد روﺳﺘﺎﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻟﮕﻮﺳﺎزى ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ ﻣﺤﻠﻰ در اﺣﯿﺎى درﯾﺎﭼــﻪ اروﻣﯿﻪ در ان اﺟﺮاﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺑﻪ ‪ 150‬ﻣﻮرد ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺑﯿﮕﺎﻧﮕﺎن ﴰﺎﺟﻮاﺎﻧن‬ ‫ﻓﺮزاﻧﻪ را ﺟﺬب و ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮاﻧﯽ ﻓﺮﻣﺎﯾﺸﺎت رﻫﺒﺮ اﻧﻘﻼب اﺳﻼﻣﯽ ﻣﺒﻨﯽ‬ ‫ﺑﺮ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و ﺟﺬب اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎی ﺟﻮان ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎی دوﻟﺘﯽ‬ ‫رﻫﺒﺮ اﻧﻘﻼب اﺳــﻼﻣﻰ ﺑﺎ ﺑﯿﺎن ﻧﮑﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﺮﺑﺮﮐﺖ ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى ﺷــﺘﺎب دﻫــﺪ‪ ،‬اﻓﺰودﻧﺪ‪» :‬ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﻤﻰ و ارﺗﻘﺎى‬ ‫از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن«‪» ،‬ﮔﺴــﺘﺮش ّ‬ ‫ﮐﯿﻔﻰ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ« و »دﺧﺎﻟﺖ دادن اﻧﻬﺎ در ﺑﺨﺶﻫﺎ و‬ ‫ﻃﺮحﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﮐﺸــﻮر« ﺿﺮورتﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺟﺪى ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش ﻣﺮﮐﺰ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻰ و اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ‬ ‫و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى‪ ،‬ﺣﻀﺮت اﯾﺖاﷲ ﺧﺎﻣﻨﻪاى رﻫﺒﺮ‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ اﻧﻘﻼب اﺳﻼﻣﻰ در دﯾﺪار ﺑﯿﺶ از ﻫﺰار ﻧﻔﺮ از ﻧﺨﺒﮕﺎن‬ ‫و اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬ﺟﻮاﻧﺎن ﻧﺨﺒﻪ را ﻫﺪاﯾﺎى ﻧﻔﯿﺲ‬ ‫اﻟﻬﻰ و اﻣﺎﻧﺘﻰ در دﺳﺖ ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺧﻮاﻧﺪﻧﺪ و ﺑﺎ ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺣﺘــﻰ ﻟﺤﻈﻪاى در دﻓﺎع از ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻋﻠﻤﻰ و ﻧﺨﺒﮕﺎن ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه ﻧﻤﻰاﯾﻨﺪ‪ ،‬اﻓﺰودﻧﺪ‪ :‬ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ ﻧﺨﺒﮕﺎن و ﻓﺮزاﻧﮕﺎن و در‬ ‫ﭘﺮﺗﻮ اﯾﺠﺎد ﻧﺴﻠﻰ ﺟﻮان و ﭘﺮ ﺗﻼش‪ ،‬اﯾﺮان ﺑﺰرگ ﺑﻪ ﮐﺸﻮرى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺮﯾﻒ‪ ،‬ﻋﺰﯾﺰ و ﺑﺮاﻓﺮازﻧﺪه ﭘﺮﭼﻢ ﺗﻤﺪن‬ ‫‪3‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﺣﺴﺎﺑﻰ‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ اﺳﻼﻣﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫رﻫﺒﺮ اﻧﻘﻼب اﺳــﻼﻣﻰ‪ ،‬ﻧﺨﺒﮕﺎن ﺑﻪﺧﺼــﻮص ﺟﻮاﻧﺎن ﻧﺨﺒﻪ‬ ‫را ﻫﺪاﯾﺎﯾــﻰ ﮐﻢ ﻧﻈﯿﺮ و ﻧﻔﯿــﺲ و اﻣﺎﻧﺖﻫﺎى اﻟﻬﻰ ﺑﻪ ﻣﻠﺖ و‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮﻻن ﺧﻮاﻧﺪﻧﺪ و ﮔﻔﺘﻨﺪ‪ :‬وﻇﯿﻔﻪ ﻣﺴﺌﻮﻻن در ﻗﺒﺎل اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺎى ﮔﺮاﻧﻘﺪر اﻟﻬﻰ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﺖ از اﻧﻬﺎ و ﺗﻼش ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫و ﭘﺮورش ﻧﺨﺒﮕﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﺸﺎن ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮدﻧﺪ‪ :‬ﻧﺨﺒﮕﺎن ﻧﯿﺰ در ﻗﺒﺎل اﯾﻦ ﻧﻌﻤﺖ ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎﯾﺪ از ﻃﺮﯾﻖ اﺣﺴﺎس ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ و اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﻌﺪاد و ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺻﺤﯿﺢ ﺧﻮد‪ ،‬ﺷﮑﺮ ان را ﺑﻪﺟﺎ‬ ‫اورﻧﺪ‪ .‬رﻫﺒﺮ اﻧﻘﻼب اﺳﻼﻣﻰ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و ﺟﺬب اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﺟﻮان را از وﻇﺎﯾﻒ ﻣﻬﻢ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺮﺷﻤﺮدﻧﺪ و ﺗﺬﮐﺮ دادﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﯿﮕﺎﻧﮕﺎن در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ داﺧﻞ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺎ روشﻫﺎى دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﻋﻈﯿﻢ را ﮐﺸــﻒ و‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ اﯾﻦ ﺟﻮاﻧﺎن ﻓﺮزاﻧﻪ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﻣﻮرد ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫راه ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ‪ ،‬ارزش ﻧﻬﺎدن ﺑــﻪ ﻋﻠﻢ و ﺗﺤﻘﯿﻖ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﺮام ﺑــﻪ ﻣﻌﻠﻤﺎن‪ ،‬اﺳــﺘﺎدان‪ ،‬داﻧﺶاﻣﻮزان و‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﺑﻪ ﺷﻌﺎر ﻫﺮ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ ﯾﮏ اﮔﻬﯽ دﯾﻮار‬ ‫دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﻢ‬ ‫ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ اﺳﺘﻌﻔﺎ ﺑﺪﻫﯿﻢ؟‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿــﺰ در ﯾــﮏ روﻧﺪ ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﯾﺪهاى ﺑﻪ ذﻫﻨﻤﺎن ﻣﻰرﺳــﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻣﻮرد ان ﮐﻨﺪوﮐﺎو و ﺑﻌــﺪ از ﻃﻰ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ‪،‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑــﻪ ﺟﻤﻊﮐــﺮدن ﺗﯿﻢ و‬ ‫راهاﻧﺪاﺧﺘﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﯾﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺎن‪ .‬دو‬ ‫ﻧﻔﺮ‪ ،‬ﭘﻨﺞ ﻧﻔﺮ‪ ،‬ﭘﻨﺠﺎه ﻧﻔﺮ‪ ،‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ و‪ ...‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫روز ﺑﻪ روز ﺑﺰرگ و ﺑﺰرگﺗﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻋﮑﺲ‬ ‫اﯾﻦ ﻫــﻢ اﺗﻔﺎق ﻣﻰاﻓﺘﺪ‪ ،‬ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﻫﻤﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﭼﻪ ﺧﻮب‪ ،‬ﭼــﻪ ﺑﺪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﺪه ﻫﻤﻮاره ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬ﭼﺮا؟ ﭼﻮن اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺎل‬ ‫ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻨﮑﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺎل ﻣﺎﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﻣﺎ ﺳﻬﺎﻣﺪار ﻣﻄﻠﻖ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﺷﮑﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻄﻠﻖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻄﻠﻖ‬ ‫ﻧﯿﺰ اﺳﺖ؟ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻄﻠﻖ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﻣﺎﺳﺖ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﺗﺎ اﺧﺮ ﻋﻤــﺮ ﺧﻮد ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷــﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ﺑــﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬﺷــﺘﻪﻣﺎن ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺳﻨﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان را‬ ‫‪ 20‬ﺗــﺎ ‪26‬ﺳــﺎل در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ -‬ﺗﺎ ﺳــﻦ‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ ‪ 18‬ﺑﺮاى دﯾﭙﻠﻢ و ‪ 22‬ﺳــﺎل ﺑﺮاى‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ‪ -‬اﮐﺜﺮ ﺟﻮاﻧﺎن ﻓﻌﺎل در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﯾﺎ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬﻰ‬ ‫از زﯾﺴﺘﺸﺎن را ﻣﺸــﻐﻮل ﺗﺤﺼﯿﻞ ﺑﻮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎرى‬ ‫ﻫﻢ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﯿﻦ‬ ‫رﺷــﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ان‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎ ﭼﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﮐﻠﯿﺪى ﺗﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﮐﻨﺘﺮل از راه دور ﻫﻢ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ﻫﻤﻪ اﺧﺘﯿﺎرات‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ را واﮔﺬار ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ازﻣﻮن و ﺧﻄــﺎ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬ﻧﺒﺎﯾﺪ اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ او ﺷﺒﯿﻪ ﻣﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺮ اﺳــﺘﻤﺮار روﻧﺪ ﻗﺒﻠــﻰ ﺑﻮد‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻟﺰوﻣﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ را ﺑﻪﮔﻮﻧﻪاى ﻣﻬﯿﺎ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫در ﭼﺎرﭼﻮب اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬دوران‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى را ﺑﺴﺎزد؛ دوراﻧﻰ ﻧﻪ ﺷﺒﯿﻪ ﯾﺎ ﻣﺜﻞ ﻣﺎ؛‬ ‫دوراﻧﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺧﻮدش‪ ،‬ﺧﻮب ﯾﺎ ﺑﺪ‪ .‬در دوران‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﻘﺶ ﻣﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻧﻘﺶ ﯾﮏ ﻣﺸــﺎور اﻣﯿﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺮف اﺧﺮ‪ :‬اﻧﭽﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻋﯿﻨﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﺰدﯾﮏ ‪2‬ﻣﺎه اﺳﺖ درﮔﯿﺮ اﻧﻢ؛ از‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﻪ ﻫﻢﺗﯿﻤﻰام‬ ‫واﮔﺬار ﮐــﺮدهام‪ .‬روزﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در ﻓﻀﺎى‬ ‫اﺷﺘﺮاﮐﻰ زاوﯾﻪ روى ﺻﻨﺪﻟﻰ اﺟﺎرهاىام در‬ ‫ﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﺑﻪ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺪﯾﺪ و‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮ ﻣﻰاﻧﺪﯾﺸﻢ‪ ،‬ﻫﻤﻪ دﻟﻢ و وﺟﻮدم ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺷــﻨﺒﻪاى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺜﻞ ﻓﺮزﻧﺪم ﻋﺎﺷﻘﺶ‬ ‫ﻫﺴﺘﻢ اﻣﺎ ان را ﺳﭙﺮدهام ﺑﻪ ﮐﺲ دﯾﮕﺮى‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ دﺳﺘﻢ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﮔﻮﺷﻰ ﻣﻰﺑﺮم‬ ‫ﺗــﺎ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﭼﻪ ﺧﺒــﺮ؟ ﭼﺮا اﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ را‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﯿــﺪ؟ ﯾﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻧﮑﻨﯿــﺪ و اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫را اﻧﺠــﺎم ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﺧــﻮدم ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ‬ ‫دﺳــﺖ ﻧﮕﻬﺪار‪ ،‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮﺗﺼﻤﯿﻢ ﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫اﺷــﺘﺒﺎه ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﮕﺬار ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ ‪ ،‬ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ و ﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺗﺮ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدهام را ﺑﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارم‪ :‬ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ اﯾﺪه اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﻟﺰاﻣﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﺣﺘﻤﺎ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻓﺮدى ﺑﻬﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ را اداره ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ از ﺟﺎﯾﺘﺎن ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﺗﺎن ﺑﻪ ﺣﺪى از ﺑﻠﻮغ رﺳــﯿﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ واﮔﺬارى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ ﯾﮏ روﯾــﺎ و ارزوى دﯾﮕﺮ ﺑﺮوﯾﺪ‪ ،‬اﻻن‬ ‫وﻗﺘﺶ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻠﻨﺪ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﯽ از ﻣﺪل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺳﻪﺟﺎﻧﺒﻪ در ﻣﺮاﺳﻢ ﺷﺐﻧﺸﯿﻨﯽ اواﮔﯿﻤﺰ‬ ‫اواﮔﯿﻤﺰ از ﻣﺪل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺟﺪﯾﺪش روﻧﻤﺎﯾﯽ ﮐﺮد‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اواﮔﯿﻤﺰ‪ ،‬در ﻣﺮاﺳﻢ ﺷﺐﻧﺸﯿﻨﻰ اواﮔﯿﻤﺰ‪،‬‬ ‫از ﻣــﺪل ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺪﯾﺪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫روﻧﻤﺎﯾــﻰ ﮐﺮد‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺣﺴــﯿﻦ ﻣﺰروﻋﻰ‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﻰ درﺑﺎره ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﺑــﺎزى داد‪ .‬اواﮔﯿﻤﺰ ﻗﺼﺪ دارد‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺎزى را ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻮد اورد ﺗﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران در ﭘﺮوژهﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺎزى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ‬ ‫اواﮔﯿﻤﺰ ﻧﻘﺶ ﻧﺎﺷــﺮ را اﯾﻔﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺪل‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى ﺑﺎزىﻫﺎى راﯾﺎﻧﻪاى ﻣﺜﻠﺜﻰ‬ ‫را اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﯿﻢﻫــﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎزى‪،‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اواﮔﯿﻤﺰ را ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺗﯿﻢ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و اﻧﺘﺸﺎر اواﮔﯿﻤﺰ‬ ‫در روﯾﺪاد ﺷﺐﻧﺸــﯿﻨﻰ اواﮔﯿﻤــﺰ ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را اﻋﻼم ﮐﺮد و ﮔﻔﺖ‪» :‬اواﮔﯿﻤﺰ اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺮ ﺣﻮزه اﻧﺘﺸــﺎر ﺗﻤﺮﮐﺰ وﯾﮋهاى ﮐﺮده و ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫ﺧﺎص ﻫﻢ ﺑــﺎزار اﯾﺮان را زﯾﺮﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ اﻣﺎدﮔﻰ ﮐﺎﻣــﻞ ﺧﻮد را اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ را ﺑﺎ ﻫﺮﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﺑﮕﺬارﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ ﮐﺴﻰ ﺧﻮاﺳﺖ ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهاى ﺑﺰﻧﺪ‬ ‫ﻣﺎ ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت و داﻧﺶ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫اﺷــﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﺮاى ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ اﻋﺘﻘﺎد دارﯾﻢ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﻪﺟﺰ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى و ﺑﻪاﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى رﺷﺪ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬راه‬ ‫ﺻﻼح ﻫﻤﻪ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﻀﺎى ﺧﺎﻟﻰ ﻣﻮﺟﻮد را‬ ‫ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ ﭘﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬در روﯾﺪاد ﺷﺐﻧﺸﯿﻨﻰ اواﮔﯿﻤﺰ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار ﻧﯿﺰ ﺣﻀﻮر داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﺒﺎس اﺳﭙﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﺳــﺨﻨﺮاﻧﺎن اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﻣﻦ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﻰﺧﻮاﻫــﻢ اﯾﻦ ﺣﻮزه را‬ ‫ﺟﺪى ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﺑﺎ ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺗﻔﻨﻨﻰ ﺑﺮﺧــﻮرد ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ «.‬اﯾﻦ درﺣﺎﻟﻰاﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﮔﺰارش ﻓﺼﻞ ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار‪ ،‬ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫»ﺑﺎزى« ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺟﺴــﺖوﺟﻮ را در اﯾﻦ ﻣﺎرﮐﺖ‬ ‫اﻧﺪروﯾﺪى داﺷﺘﻪ و ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار ﻧﯿﺰ ﻣﺪﺗﻰ ﭘﯿﺶ اﻋﻼم‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ در ﺧﺼﻮص ﻧﺸﺮ ﺑﺎزى روى‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم اواﮔﯿﻤﺰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ اواﮔﯿﻤــﺰ در ﺧﺼﻮص ﻣــﺪل ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎى ﺳــﻪﺟﺎﻧﺒﻪ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞدﯾﻮار‪:‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﺎی ﻣﻦ ‪ -‬ﻗﺴﻤﺖ‪۴‬‬ ‫‪ 4‬ﺗﺎ ‪ 5‬ﺳــﺎل اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﺎ اﯾﻦ ﻣﻘــﺪار ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻗﺒﻮل دارم ﺑﻪ ﻣﺮور ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺴــﺐ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫و ﺑﺎ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣــﺎن ﺑﺰرگ ﻣﻰﺷــﻮﯾﻢ اﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ ﻣﻰرﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑﯿﻦ ﯾــﮏ دوراﻫﻰ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﯾــﻢ؛ ﯾﺎ ﺑﯿﺰﯾﻨــﺲ از ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮ ﻣﻰﺷــﻮد و ﺗﺠﺮﺑﻪ و داﻧﺶ ﻣﺎ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ان ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﯾﺎ ﺑﯿﺰﻧﺲ‬ ‫روز ﺑــﻪ روز ﻧﺤﯿﻒ و ﻧﺤﯿﻒ ﺗﺮ ﻣﻰ ﺷــﻮد ﯾﺎ‬ ‫روﯾﺎﻫﺎﯾﻤﺎن از ﺑﯿﺰﯾﻨﺴــﻰ ﮐﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫ﻣــﻰرود‪ .‬در ﻫﺮ ﺻــﻮرت ﯾﮏ راه ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪارد؛ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ را ﺑﻪ ﻓﺮدى‬ ‫ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪﺗﺮ ﯾﺎ ﻣﺴﺘﻌﺪﺗﺮ و ﺑﺎاﻧﮕﯿﺰهﺗﺮ ﺑﺴﭙﺎرﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﺎﺳﺘﻦ از روى ﺻﻨﺪﻟﻰ ﭼﺴﺒﻨﺪه و ﺟﺬاب‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺨﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﻢ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﭘﺴﺖ‪ ،‬ﻣﻘﺎم و ارﺿﺎى ﻧﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫روﺣﻰ و رواﻧﻰ‪ ،‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر راهاﻧﺪازى ﻧﮑﺮده‬ ‫و ﻣﺴﺌﻮل ﻣﻌﯿﺸــﺖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎ‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺸــﺘﺮى و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻤﺎن ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻫﻢ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﻣﺎ اوﻟﻮﯾﺖ اول و اﺧﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪N‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﯾﺖ دﯾﻮار در ﻣﺮاﺳﻢ ﺟﺸﻨﻮاره‬ ‫وب و ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ اﯾﺮان در ﺷــﻬﺮ رﺷﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫رﺳــﻤﻰ درﺑﺎره اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮد و از‬ ‫ﻧﺤﻮه ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى دﯾﻮار ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺧﺒﺮ داد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ اﺷﮑﺎن ارﻣﻨﺪﻫﻰ‪ ،‬در ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪72‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﮔﻬﻰ در دﯾﻮار ﻣﻨﺘﺸــﺮ‬ ‫ﺷﺪ و در ﺳﺎل ﺟﺎرى ﻧﯿﺰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻌﺎر‬ ‫ﻫــﺮ اﯾﺮاﻧﻰ ﯾﮏ اﮔﻬﻰ دﯾﻮار دﺳــﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ و‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن ﺳــﺎل ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﮔﻬﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻼﯾﺘﯿﻮ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ رﺷﺪ‬ ‫وب ﺳﺎﻣﯿﺖ ‪ ۲۰۱۹‬راه‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻓﻼﯾﺘﯿﻮ ﺗﻨﻬﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﯾﺮاﻧــﻰ راهﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ رﺷــﺪ »وبﺳــﺎﻣﯿﺖ ‪ «2019‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﻓﻼﯾﺘﯿﻮ ﮐﻪ از ﺑﻬﻤﻦ‬ ‫ﻣــﺎه ﺳــﺎل ‪ 1394‬ﮐﺎر ﺧﻮد را اﻏــﺎز ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎى‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻣﺤﻮر در ﺟﻬﺎن راه ﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ‪10‬درﺻــﺪ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫رﺷﺪ وب ﺳﺎﻣﯿﺖ راه ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﺣﺴﺎن‬ ‫داوودى‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار ﻓﻼﯾﺘﯿﻮ ﻋﻠﺖ ﺣﻀﻮر‬ ‫در ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ وبﺳﺎﻣﯿﺖ را اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫داد‪» :‬ﻓﻼﯾﺘﯿﻮ ﺑﺎ داﻧــﺶ ﺑﻮﻣﻰ و ﺑﺪون ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﻮتاﺳﺘﺮپﮐﺮدن ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﺳﺮﺑﻪﺳﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻓﺮوش ﭘﺮواز‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ در اﯾﺮان و ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺣﻮزه ﮔﺮدﺷــﮕﺮى‪ ،‬در ﭘﻰ ﺟﺬب ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت و‬ ‫اوردن اﺧﺮﯾﻦ ﺗﺮﻧﺪﻫﺎى دﻧﯿﺎى ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫ﺑﻪ اﯾﺮان ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬وب ﺳﺎﻣﯿﺖ ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه اﯾﺮان در‬ ‫ﺑﺨﺶ رﺷﺪ وب ﺳﺎﻣﯿﺖ‪ ،‬ﻣﺎ در ﭘﻰ ﺷﻨﺎﺳﺎﻧﺪن‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞﻫﺎى ﺑﺎزار اﯾﺮان ﺑﻪ دﻧﯿﺎ ﻧﯿﺰ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﮐﯿﻒ ﭘﻮل اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک اﺳﻨﭗ و اپ‬ ‫ﺑﺎزى ﻧﺪارﻧﺪ ﯾــﺎ ﻗﺒﻼ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺎﻣﻮﻓﻘﻰ داﺷــﺘﻨﺪ و‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ دﯾﮕﺮ ﻣﯿﻠﻰ ﺑﺮاى ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎى ﺳﻪﺟﺎﻧﺒﻪ را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺪل اواﮔﯿﻤﺰ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﯿﻢ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻻزم را دارد و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺎﺷﺮ ﻗﺮارداد ﻣﻰﺑﻨﺪد‬ ‫و ﺧﯿﻠﻰ از ﮐﺎرﻫﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﺳﻪ ارزﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل ﭘﺮوژه‬ ‫و ﻧﻈﺎرت را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺑﺎ ﺧﯿﺎل راﺣﺖﺗﺮ و رﯾﺴﮏ ﮐﻤﺘﺮ وارد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺗﯿﻢ ﺑﺎزىﺳﺎز ﻧﯿﺰ از ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و ﮐﻤﮏﻫﺎى اواﮔﯿﻤﺰ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫وﯾـــــﮋهﻧﺎﻣﻪ ﯾﻠﺪا ﺳـــــﺎ ﻣﯿﺖ‬ ‫وﯾﮋهﻧﺎﻣﻪ ﯾﻠﺪاﺳﺎﻣﯿﺖ در ﺗﯿﺮاژ ‪ 20000‬ﻧﺴﺨﻪ ﺑﺮای ﺗﻮزﯾﻊ در ﻫﻤﺎﯾﺶ ﯾﻠﺪای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان در ورزﺷﮕﺎه ‪ 12000‬ﻧﻔﺮی ازادی و ﻣﺮاﮐﺰ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری و‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و دوﻟﺘﯽ ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮای رزرو ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ و‬ ‫‪10‬اذر ﻣﺎه ﻓﺮﺻﺖ دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫درج رﭘﻮرﺗﺎژ ﺗﺎ ﺗﺎرﯾﺦ ‪10‬‬ ‫اﺳــﻨﭗ و اپ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻨﺪ ﺗﺎ روز ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ‬ ‫‪ 12‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ‪ 1398‬از ﮐﯿﻒ ﭘﻮل ﻣﺸﺘﺮک ﺧﻮد‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ روﻧﻤﺎﯾﻰ از اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﺑﻪ ﺗﻌﻮﯾﻖ اﻓﺘﺎد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ دو ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان روز ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ‬ ‫‪ 12‬اﺑﺎن ‪ 1398‬ﻃﻰ ﻣﺮاﺳــﻤﻰ از ﮐﯿﻒ ﭘﻮل‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﺧﻮد روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶ وﯾﮋه ﺗﺎﮐﺴﯽﻫﺎ‬ ‫در ﺗﭗﺳﯽ راهاﻧﺪازی‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﭘﺲ از اﻣﻀــﺎى ﺗﻔﺎﻫﻤﻨﺎﻣﻪ ﻣﯿﺎن ﺳــﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﯿﺮاﻧﻰ و ﺗﭗﺳﻰ‪ ،‬ﺗﻮاﻓﻘﻰ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺨﺶ وﯾﮋهاى در ﺗﭗﺳﻰ راهاﻧﺪازى ﺷﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻓﻘﻂ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﺎﮐﺴﻰ در ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿــﺎ ﻗﻨــﺎدان‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﺳــﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺗﺎﮐﺴــﯿﺮاﻧﻰ ﺑﺎ ﺗﺎﯾﯿﺪ ﺧﺒﺮ اﺿﺎﻓﻪﺷﺪن ﺑﺨﺶ‬ ‫وﯾﮋه ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎ در ﺗﭗﺳــﻰ اﻋــﻼم ﮐﺮد‪:‬‬ ‫»ﻃﺒﻖ اﯾﻦ ﺗﻮاﻓﻖ ﻗﺮار ﺷــﺪه ﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﺑﺨﺶ‬ ‫وﯾﮋه ﺗﺎﮐﺴﻰ درون اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺗﭗﺳﻰ‪ ،‬اﻓﺮاد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾﻰ و اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺎﮐﺴﻰ‬ ‫از اﯾﻦ ﺑﺨﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ و درﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫اﻧﺎن ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎ ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ در ﺑﺨﺶ ﻋﻤﻮﻣﻰ درﺧﻮاﺳــﺖ ﺧﻮدرو‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻧﯿﺰ درﺧﻮاﺳﺖ ﺑﺮاى ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎ ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﮐﺴﻰ در ﺑﺨﺶ ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎ‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ ﺧﻮدرو ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى راﻧﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﻰ درﺧﻮاﺳﺖ ارﺳﺎل ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﺟﻨﺎباﻗﺎیﺣﻤﯿﺪﭘﺬﯾﺮش‪،‬‬ ‫ﺟﻬـــﺖ ﻣﺸــــــﺎوره و‬ ‫رزرو از ﻃــــــﺮﯾــــــــﻖ‬ ‫ﺷـــــــﻤﺎرهﻫــــــــــــــﺎی‬ ‫‪ 09902288854‬ﯾﺎ‬ ‫‪ 09907914915‬ﺑـــــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺗــــﻤﺎسﺑﮕﯿﺮﯾـــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻮلﻣﺤﺘﺮمﺳﺎﻟﻦﭼﺎپ‬ ‫ﭼﺎﭘﺨﺎﻧﻪﺳﻼم‬ ‫درﮔﺬﺷﺖ ﭘﺪر‬ ‫ﮔﺮاﻣﯽﺗﺎن را ﺗﺴﻠﯿﺖ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ و ﺑﺮای ﺟﻨﺎﺑﻌﺎﻟﯽ‬ ‫و ﺧﺎﻧﻮاده ﻣﺤﺘﺮم‬ ‫از ﺧﺪاوﻧﺪ ﻣﺘﻌﺎل‬ ‫ﺻﺒﺮ و ﺳﻼﻣﺘﯽ ارزو‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‬ ‫از ﻃﺮف ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫و ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺗــﯿــﻢﺷــﻨــﺒــﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎز‪،‬ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫‪159‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨﺒﻪ‪ 11 /‬اﺑﺎن‪ /‬ﺳــﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره ‪159‬‬ ‫‪shanbemag1 No.159 \ Vol.5\ Sat \ Nov 2 th \ 2019‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‪،‬ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‪،‬ﻋﻠﻰ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‪ ،‬ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‪ ،‬ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪ :‬ﺣﻤﯿﺪ اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬اﻣﯿﺮﻫﻮﺷﻨﮓ ﺗﻮﮐﻠﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﭘﺮﯾﺴﺎ ﻫﺎﺟﺮى‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﺷﻨﺒﻪ ﭘﺮس‪:‬ﺷﻘﺎﯾﻖ ﺻﻔﻰ ﺧﺎﻧﻰ‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ :‬ﻣﻮﻧﺎ ﺻﺎرﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪ :‬ﻏﺰل ﺣﺴﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺷﻨﺒﻪ‪ :‬ﻓﺎﻃﻤﻪ ﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‪ :‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻪ رﺿﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ :‬ﻓﺮﻧﺎز رﺿﺎﻧﯿﺎ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ‪ :‬ﻣﻬﺪى رﺟﺒﻠﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ :‬ﺗﻬﻤﯿﻨﻪ ﺳﻠﯿﻤﯿﺎن‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ :‬ﻓﺮﯾﻤﺎه ﻓﺮاﻫﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻰوى‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺒﺎزى‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﻣﮓ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ :‬اﺣﺴﺎن ﮐﺎوهﺋﯿﺎن‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﺮﺑﺎﻧﭙﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ :‬ﻣﻬﺪى ﺟﻠﻤﺒﺎداﻧﻰ‬ ‫ﭼﺎپ ‪ :‬ﺳﻼم‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪ :‬ﺷﺮﮐﺖ اﺳﭙﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و اﺷﺘﺮاک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.com :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shop.shanbemag.com :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺳﺮدﺑﯿﺮى ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪ ،‬ﭘﻼک‪ ،15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ از ﻣﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻨﺒﻪ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ و در روزﻫﺎى ﺳﺨﺖ ﺑﺎ اﻣﯿﺪوارىدادن‬ ‫ﻫﻮاى ﻣﺎ را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫‪F i n t e c h‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻓﺮاﻧﺴﯿﺲ ﺑﯿﮑﻦ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺴــﺎن را ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺑﻪ او‬ ‫ﺣﻀﻮر ذﻫﻦ و ﺳﺮﻋﺖ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫اﻧﺴﺎن را دﻗﯿﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‪۱۵ ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی در ﺑﺮزﯾﻞ دارد‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس اﻣــﺎر ﺳــﺎل ‪ 2019‬ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻓﺴﺖﮐﻤﭙﺎﻧﻰ )‪ (Fast Company‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧــﮏ )‪ ،(Nubank‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ در اﻣﺮﯾﮑﺎىﻻﺗﯿﻦ و ﯾﮑﻰ از ﺧﻼقﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰى ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫در ﺳــﺎﺋﻮﭘﺎﺋﻮﻟﻮ ﺑﺮزﯾﻞ ﻗﺮار دارد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫داراى ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ در ﺑﺮﻟﯿﻦ و ﯾﮏ دﻓﺘﺮ‬ ‫در ﻣﮑﺰﯾﮑﻮﺳﯿﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬در ﺑﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻧﻬﺎ ﺣﺴﺎب دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﮐﺎرت‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﯾﺎ ﻫــﺮ دو ﺑﺪون ﻫﺰﯾﻨﻪ و‬ ‫وامﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎرتﻫﺎى اﻋﺘﺒﺎرى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻂ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ اﻧﻬﺎ ﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫را در زﻣﺎن واﻗﻌﻰ ﭘﯿﮕﯿــﺮى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿــﺎت ﻣﺴﺪودﺳــﺎزى ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى را‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨــﺪ‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧــﮏ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن در ارﺗﺒﺎط ﻫﺴــﺘﻨﺪ و‬ ‫ﺗﻤﺎسﻫﺎى ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ را ﭘﯿﮕﯿﺮى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺳــﺎل ‪ 2013‬اﻓﺘﺘﺎح ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ در ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﭘﺲ از راهاﻧﺪازى‬ ‫ﻃﺮح ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى ﺟﺪﯾﺪ ﺧﻮد ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻧﺎم‬ ‫ﺧﻮد را در ﮐﺘــﺎب رﮐﻮردﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﮔﯿﻨﺲ‬ ‫ﺛﺒﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑــﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ روﻧﻤﺎﯾــﻰ در دﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻧﺎم ﺧﻮد‬ ‫را وارد ﮐﺘﺎب رﮐﻮردﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﮔﯿﻨﺲ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‪ ،‬دﯾﻮﯾﺪ وﻟﺰ)‪(David Vélez‬‬ ‫ﮐﻠﻤﺒﯿﺎﯾﻰ‪ ،‬ﮐﺮﯾﺴــﯿﻨﺎ ﺟﺎﻧﮑﯿﻮﯾﺮا )‪Cristina‬‬ ‫‪ (Junqueira‬ﺑﺮزﯾﻠﻰ و ادوارد وﯾﺒﻞ )‪Edward‬‬ ‫‪ (Wible‬اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪4 .‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ارزش ‪ 1‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرن ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‪،‬‬ ‫ﺳﮕﻮﯾﺎ ﮐﭙﯿﺘﺎل)‪ ،(Sequoia Capital‬ﮔﻠﺪﻣﻦ‬ ‫ﺳــﺎﮐﺲ)‪ (Goldman Sachs‬و ﻓﺎﻧﺪرز ﻓﺎﻧﺪ‬ ‫)‪ (Founders Fund‬ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬در ‪2‬ﺳﺎل اول‬ ‫ﺷﺮوع‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ 600‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﺑﺮزﯾﻠﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ ،2014‬ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎﻟﻰ ﺧــﻮد را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎﻟﻰ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﯾﮏ ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰازﻧﻮعﻣﺴﺘﺮﮐﺎرتﺑﻮدﮐﻪﻫﯿﭻﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﻧﺪاﺷــﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖﯾﮏﺑﺮﻧﺎﻣﻪﮐﺎرﺑﺮدىﺗﻠﻔﻦﻫﻤﺮاهﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬در ﺳــﺎل ‪ ،2017‬ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وﻓﺎدارى‬ ‫ﺧﻮد را ﻧﯿﺰ راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وﻓﺎدارى ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ اﻣﺘﯿﺎزاﺗﻰﺑﻮدﮐﻪﻫﺮﮔﺰﻣﻨﻘﻀﻰﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺮاى ﯾﮏ ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫در ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺳﻔﺮ و ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ از ان اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را ﺑﻪ ﻣﺪت ‪ 30‬روز ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ و ﭘﺲ از ان ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪاى را ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل‪ ،‬ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺣﺴﺎب دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺧﻮد‬ ‫را ﻧﯿﺰ راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ .‬در اواﺧﺮ ﺳــﺎل ‪،2018‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻓﯿﻦﺗﮏ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺑﺪﻫﻰﻫﺎ ﮐﺮد‪ .‬در اواﯾﻞ ﺳــﺎل ‪ ،2019‬ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وامﻫﺎى ﺷــﺨﺼﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد ﮐﻤﻰ از ﮐﺎرﺑﺮان ﺣﺴــﺎب دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در ﻣﺎه ﻣﻰ ﺳﺎل ‪ 2019‬اﻋﻼم‬ ‫ﮐﺮد ﮐﻪ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗــﻰ را در ﻣﮑﺰﯾﮏ از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺎﺑﻌﻪ ﺑﻪ ﻧﺎم ﻧﻮ)‪ (Nu‬اﻏﺎز ﮐﺮدهاﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اوﻟﯿﻦﺑﺎرى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧــﻮد را در ﺧﺎرج از ﺑﺮزﯾﻞ ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‪ ،‬دﯾﻮﯾﺪ‬ ‫وﻟﺰ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮزﯾﻠﻰ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫‪15‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺸــﺘﺮى در ﺑﺎزار ﺑﻮﻣﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ از ان دﺳﺘﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ رﺷﺪ ﺳﺮﯾﻌﻰ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى وﻟﺰ در ﻣﺮﮐﺰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺑﺮزﯾﻞ در ﺳــﺎﺋﻮﭘﺎﺋﻮﻟﻮ‪ ،‬ارزش ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر رﺳــﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ اﻣﺎرﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺮزﯾﻠﻰ‬ ‫در ﻣﺎه اﮔﻮﺳــﺖ‪ ،‬در ﻣﺪتزﻣﺎن ﻧﺴﺒﺘﺎ ﮐﻤﻰ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ‪25‬درﺻﺪ ﺳﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ اﻣﺎر‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﮐﻪ دﯾﻮﯾﺪ وﻟﺰ ان را ﺑﯿﺎن ﮐﺮده‪،‬‬ ‫‪10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻓﻌﻠﻰ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺧﺎص ﻣﺸــﺘﺮى ﮐﺎرتﻫﺎى اﻋﺘﺒﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ از زﻣﺎن ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺳﺎل‪ 2013‬در ارژاﻧﺘﯿﻦ‬ ‫و ﻣﮑﺰﯾﮏ ﻧﯿﺰ رﺷﺪ ﮐﺮدهاﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ﮔﺬﺷﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧﻰﻫﺎﯾﻰ در ﻣﻮرد ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫ﮐﻠﻤﺒﯿﺎ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻨﻮز ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اواﺧﺮ ﻣــﺎه ﺟﻮﻻى ﺳــﺎل ‪ ،2019‬ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﭘﻮل اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﯿــﺰ ‪ 400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮﺑﺎﻧﮏ ﮐﻤﮏ ﮐﺮد‪ .‬ﺟﻮزﻓﻪ وارﮔﺎس)‪Josafat‬‬ ‫‪،(Vargas‬ﻣﺪﯾﺮرواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰﺷﺮﮐﺖ»ﻧﻮ«ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﻣﺎ ﺑﻪﺳــﺨﺘﻰ ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﭘﯿﺶ از ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2019‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﻤﺎن را در ﻣﮑﺰﯾﮏ‬ ‫داﺷﺘﻪﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬ﺑﺎاﯾﻦﺣﺎل‪،‬ﻫﻨﻮزاﻣﯿﺪوارﯾﻢﮐﻪﻣﺮدم‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى ﻣﺎ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪« .‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ازدﺳﺖدادن ‪ ۷‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺟﻒ ﺑﺰوس ﻫﻨﻮز ﺛﺮوﲤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮد دﻧﯿﺎﺳﺖ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻪ رﺿﻮاﻧﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﻣــﺎزون‪ ،‬ﺟــﻒ ﺑﺰوس‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ ﻓﺮد دﻧﯿﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷــﺪ‪ .‬ﺟﻒ‬ ‫ﺑﺰوس در ﯾــﮏ ﺑﻌﺪازﻇﻬــﺮ ﻣﯿﻠﯿﺎردﻫــﺎ دﻻر از‬ ‫‪ 57,610,359‬درﺻﺪ از ﺳــﻬﺎم اﻣﺎزون اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﻰ ﻣﻌﺎدل ‪6,9‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر را ﺷﺨﺼﺎ از دﺳﺖ‬ ‫داد‪ .‬ﻣﯿﺰان داراﯾﻰ ﺟﻒ ﺑﺰوس ﺑﻌﺪ از ازدﺳﺖدادن‬ ‫‪7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‪ ،‬ﻣﺒﻠﻐﻰ ﻣﻌﺎدل ‪103,9‬ﻣﯿﻠﯿﺎرددﻻر‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﯿــﺰان داراﯾﻰﻫﺎى ﺑﯿﻞ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺳــﺎﯾﺖ ﺧﺒــﺮى ﻓﻮرﺑﺲ‪،‬‬ ‫ارزش ﺗﻘﺮﯾﺒــﻰ ‪ 105,7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر دارد‪ .‬ﻋﻼوه‬ ‫دﺳــﺖ داد‪ .‬ﺑﺮاﺳــﺎس ﮔــﺰارش ﻣﯿﻠﯿﺎردرﻫﺎى‬ ‫ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ‪ ،‬ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ‪،‬‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮد دﻧﯿﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎزون درﺑــﺎره اﺗﻔﺎق ﭘﯿﺶاﻣــﺪه ﮔﺰارش ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳــﻪﭼﻬﺎرم ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻣﺎزون از‬ ‫دراﻣﺪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در روز ﭘﻨﺞﺷﻨﺒﻪ ‪ 24‬اﮐﺘﺒﺮ )‪2‬‬ ‫اﺑﺎن( رﺿﺎﯾﺖ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ‪9‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺸﺎن را از دﺳﺖ دادﻧﺪ‪ .‬ﺟﻒ ﺑﺰوس ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺎﺟﺮاى ‪ 24‬اﮐﺘﺒﺮ‪ ،‬ﺟﻒ ﺑﺰوس ﻣﻘﺪار زﯾﺎدى از‬ ‫اﻣﻮاﻟﺶ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻃﻼق ﻫﻤﺴﺮش از دﺳﺖ داد‪،‬‬ ‫زﯾﺮا ﺟﻒ ﺑﺰوس ‪4‬درﺻﺪ از ﺳﻬﺎم ﺧﻮد در اﻣﺎزون‬ ‫را ﺑﻪﻧﺎم ﻫﻤﺴــﺮش ﻣﮑﻨﺰى ﺑﺰوس)‪MacKenzie‬‬ ‫‪ (Bezos‬زده ﺑــﻮد و ﺑﯿــﺶ از ‪ 37‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر را‬ ‫از دﺳﺖ داد‪.‬‬ ‫ارزش داراﯾﻰﻫﺎى ﺟﻒ ﺑﺰوس‪ ،‬ﭘﯿﺶ از ﻃﻼق در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2018‬ﺣﺪود ‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻮﺑﺎ ﺑﺎ رﻣﺰ ارز ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ را دور ﻣﯽزﻧﺪ‬ ‫ﮐﻮﺑﺎﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫اﯾﺮان و وﻧﺰوﺋﻼ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ اﯾﺎﻻت‬ ‫ﻣﺘﺤﺪهاﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺑﺮاى‬ ‫دورزدن‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ‬ ‫از رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮدم ﮐﻮﺑﺎ ﺑﺮاى دورزدن ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎى اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه‪،‬‬ ‫از ارزﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﮔﺰارش روﯾﺘﺮز‪ ،‬ﺑﺎ اﻋــﻼم ﻣﻤﻨﻮﻋﯿﺖ‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﺑﺎ ﮐﻮﺑﺎﯾﻰﻫﺎ ﺗﻮﺳــﻂ اﻣﺮﯾــﮑﺎ‪ ،‬ﮐﻮﺑﺎﯾﻰﻫﺎ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ از ﮐﺎرتﻫﺎى اﻋﺘﺒﺎرى ﯾﺎ ﮐﺎرت‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﺮﯾﺪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و‬ ‫ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﺑﻪ رﻣﺰارزﻫﺎ رﺟﻮع ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﺴﻮن ﺳﺎﻧﭽﺰ )‪ ،(Jason Sanchez‬ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻐﺎزه ﺗﻌﻤﯿــﺮ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه در ﻫﺎواﻧﺎﺳــﺖ‪،‬‬ ‫از ﺑﯿﺖﮐﻮﯾــﻦ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ ﻗﻄﻌــﺎت ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزش‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﮐﺜﺮ ﻗﻄﻌﺎت ﺗﻌﻤﯿﺮ ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻫﻤﺮاه در ﮐﻮﺑﺎ ﻣﻮﺟﻮد ﻧﯿﺴﺖ و ﺳﺎﻧﭽﺰ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﻬﺎ را‬ ‫از ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﻧﻼﯾﻦ ﭼﯿﻨﻰ ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺟﯿﺴﻮن ﺳــﺎﻧﭽﺰ‪» ،‬رﻣﺰارزﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﻄﻊ درﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى را ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺑﺎز ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫اﻟﮑﺲ ﺳﻮﺑﺮﯾﻨﻮ)‪ ،(Alex Sobrino‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺗﻠﮕﺮام ﮐﻮﺑــﺎ ﮐﺮﯾﭙﺘــﻮ)‪ ،(CubaCripto‬ﺗﺨﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰزﻧﺪ ﮐﻪ ﺣﺪود ‪10‬ﻫﺰار ﮐﻮﺑﺎﯾﻰ از رﻣﺰارز اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬او ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ﭘﯿﻤﻨﺘﺰ داتﮐﺎم ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ از‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ ﺑﺮاى ﺑﺎﻻﺑﺮدن ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎ رﻣﺰارزﻫﺎ ﺧﺮﯾﺪ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬ﻣــﺮدم ﮐﻮﺑﺎ ﺣﺘﻰ اﺗﺎقﻫﺎى ﻫﺘﻞ را ﺑﺎ‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ رزرو ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﺎﻧﭽﺰ ﮐﺴﺮى از ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮدهاﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐــﺪام از اﻧﻬﺎ ﺣﺪود ‪10‬ﻫــﺰار دﻻر ارزش‬ ‫دارد‪ .‬ﺟﯿﺴﻮن ﺳــﺎﻧﭽﺮ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ را از اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻓﻮﺳــﯿﻮﻧﺎ)‪ ،(Fusyona‬ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﻮﺑﺎﯾﻰﻫﺎ در ﺑﺮزﯾﻞ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲﺷــﺪه‪ ،‬ادﻋﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ اوﻟﯿﻦ ﻣﺒﺪل ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ‬ ‫درﮐﻮﺑﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ادرﯾﺎﻧﺴــﻰ ﻟﺌــﻮن‪ ،‬ﻣﻮﺳــﺲ ﻓﻮﺳــﯿﻮﻧﺎ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﺑﺮاى ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎ رﻣﺰارز ﺗﻨﻬــﺎ ﯾﮏ ﮔﺰﯾﻨﻪ دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ «.‬ﺳﻰﻟﺌﻮن ‪ 31‬ﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬داﻧﺸﻤﻨﺪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬ ‫ﺳﻮﺋﯿﺲ؛ ﻣﺮﮐﺰ ﻓﯿﻦﺗﮏ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ در ﺳﺎل ‪ ۲۰۲۰‬ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﻫﺮﺳــﺎﻟﻪ در ﺳــﻮﺋﯿﺲ‪ ،‬ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗــﮏ ﺑﺎ ﻫﺪف‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﮐﺮدن اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ان ﭼﻨﺪ ﻣﺎه‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮل ﻣﻰاﻧﺠﺎﻣﺪ‪ ،‬ﭘﺬﯾــﺮاى ﺑﯿﺶ از ‪20‬ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫در ﺗﻤﺎم زﯾﺮﺷﺎﺧﻪﻫﺎى ان ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫دادهﻫﺎ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ‪ ،‬رگﺗﮏ و وﻟﺚﺗﮏ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺣﻀﻮر‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪه ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳــﺎل ‪ ،2017‬ﭘﺎﺗﺮﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎرﻧﺮت‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮔﻮمرام )‪ (Qumram‬در اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ ﺑﻪ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ ﺗﺠﺎرﺗﻤﺎن را وﺳﻌﺖ ﺑﺒﺨﺸﯿﻢ و ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎى‬ ‫ﺗــﺎزهاى را ﺟﺬب ﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳــﻮﺋﯿﺲ‬ ‫‪3‬ﺑﺨﺶ ﻣﺨﺘﻠﻒ دارد؛ ﺑﺨﺶ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺎزهﮐﺎر‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى در ﺣﺎل رﺷــﺪ و اﯾﻨﻔﻠﻮﺋﻨﺴﺮﻫﺎى‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ در ﺳــﺎل‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺪام ﺟﺎﯾﺰه ﻣﺨﺼﻮص ﺧﻮد را‬ ‫دارد‪ .‬در ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ ‪ ،2020‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺑﺨﺶ اﯾﻨﻔﻠﻮﺋﻨﺴﺮﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ در دﯾﮕــﺮ ﺑﺨﺶﻫﺎى اﯾﻦ ﺟﺎﯾﺰه‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺎ ‪ 22‬ﻧﻮاﻣﺒﺮ درﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﺑﻔﺮﺳــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﺟﺪول زﻣﺎﻧﺒﻨﺪى ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫ﺳــﻮﺋﯿﺲ‪8 ،‬ژاﻧﻮﯾﻪ ‪5 ،2020‬ﮐﺎﻧﺪﯾــﺪا در دو ﺑﺨﺶ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺎزهﮐﺎر و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى در ﺣﺎل رﺷﺪ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬در روزﻫﺎى‪ 28‬و‪ 29‬ژاﻧﻮﯾﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى‬ ‫ﺑﺮاى دﯾﺪار ‪ 5‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه و ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ‬ ‫اﺟﺮا ﻣﻰﺷــﻮد‪ 25 .‬ﻓﻮرﯾﻪ ‪ 2020‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﺣﺎﻣﯿﺎن ﺧﻮد ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در ‪ 12‬ﻣﺎرس‪ ،‬ﻓﯿﻨﺎﻟﯿﺴــﺖﻫﺎ در ﻣﺮاﺳﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ان‬ ‫»ﺷﺐ ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ« ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺟﺎﯾﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ ﻓﺮﺻﺘﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻟﻮﮐﺎس ﺑﺮوﮔﻤﻦ‪ ،‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از اﻋﻀﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﻨﺘﯿﻔﻰ)‪ (Sentifi‬ﺑﻪ ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﻓﯿﻦﺗﮏﻧﯿﻮز ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﻌﺪ از اﻧﮑﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬در ﻣﺪت ﯾﮏ ﻣﺎه ‪ 500‬درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺷــﻐﻠﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻟﻄﻒ ﺟﺎﯾــﺰه ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻓﻨﺎورى را از اﻣﺮﯾﮑﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ را از اﻧﮕﻠﯿﺲ‪ ،‬ﮐﺎﻧﺎدا و اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﮐﻮﺑﺎﯾﻰاﻻﺻﻞ اﺳــﺖ ﮐﻪ در رﯾﻮدوژاﻧﯿﺮو زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻓﻮﺳﯿﻮﻧﺎ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﭘﯿﻤﻨﺖ‬ ‫داتﮐﺎم ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬رﻣﺰارزﻫﺎ ﺑﺮاى ﮐﻮﺑﺎﯾﻰﻫﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺿﺮورت اﺳــﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى رﻫﺎﯾﻰ از‬ ‫ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖ اﻧﻬﺎ از ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺎﺷﺪ‪«.‬‬ ‫در ﺟــﻮﻻى ﺳــﺎل ﺟــﺎرى‪ ،‬ﻣﯿــﮕﻞ دﯾﺎزﮐﺎﻧﻞ‬ ‫)‪ ،(Miguel Díaz-Canel‬رﺋﯿﺲﺟﻤﻬــﻮر ﮐﻮﺑــﺎ‪،‬‬ ‫ﻃﺮﺣﻰ را ﺑﺮاى اﺳــﺘﻔﺎده ازرﻣﺰارزﻫﺎ ﺑﺮاى ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺑﯿﻤﺎر ﮐﺸﻮرش ﻣﻄﺮح ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺎﻧــﺪرو ﮔﯿــﻞ ﻓﺮﻧﺎﻧــﺪز) ‪Alejandro Gil‬‬ ‫‪ ،(Fernandez‬وزﯾﺮ اﻗﺘﺼﺎد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﻮﺑﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫در اداﻣﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﻣﺎ ﻓﺮاﺗﺮ از ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺎده رﻣﺰارزﻫﺎ رﻓﺘﻪاﯾﻢ و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫از ان در رواﺑــﻂ ﺗﺠﺎرى ﻣﻠــﻰ و ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰﻣﺎن‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫در ﻫﻤﺎن ﻣﺎه‪ ،‬ﺟﺎن ﻣﮏاﻓــﻰ )‪،(John McAfee‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار اﻧﺘﻰوﯾﺮوس ﻣﮏاﻓــﻰ‪ ،‬ادﻋﺎ ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑــﻪ ﮐﻮﺑﺎ ﺑــﺮاى راهاﻧــﺪازى واﺣﺪ ﭘﻮل‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﮏاﻓﻰ در ﺗﻮﺿﯿﺢ ادﻋﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﯾﮏ ﺳﮑﻪ ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫و از ان اﻧﺘﻈﺎر ﭘﺮواز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ان را‬ ‫روى ﻣﺤﯿﻂ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺧﺎص‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺸﻮر ﯾﺎ وﺿﻌﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدى را ﺑﺮاورده ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺟﺎن ﻣﮏاﻓﻰ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮ از ‪ 10‬ﻧﻔﺮ در‬ ‫دﻧﯿﺎ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﺑﺎ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ اﯾﺮان و وﻧﺰوﺋﻼ ﺗﻮﺳﻂ اﯾﺎﻻت ﻣﺘﺤﺪه‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﺤﺮﯾﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر ﺑﺮاى‬ ‫دورزدن ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ از رﻣﺰارزﻫﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺮﻓﺴﻮر اﻟﮑﺴﻰ ﻣﺎﺳﻮ ﻣﻮز)‪(Alexi MassoMuoz‬‬ ‫از ﻣﻮﺳﺴﻪ رﻣﺰﻧﮕﺎرى داﻧﺸــﮕﺎه ﻫﺎواﻧﺎ از اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ در ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﺧﺒﺮ داد‪.‬‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه‬ ‫ﻋﺮﺑﯽ در ﺣﺎل رﺷﺪ اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺨــﺶ ﻓﯿﻦﺗﮏ در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤــﺪه ﻋﺮﺑﻰ در ﺣﺎل‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﻰ ﺧﺎﻧﻪ ﯾﮏﺳﻮم اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ و اﻓﺮﯾﻘﺎى ﺷﻤﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻨﺎ)‪ (Mena‬ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ .‬راﺟﺎ ال‬ ‫ﻃﻮر ﻣﺨﺘﺼﺮ ﺑﻪ ان ﻣِﻨﺎ)‬ ‫ﻣﺰروﯾﻰ)‪ (Raja Al Mazrouei‬ﯾﮑﻰ از ‪ 100‬زن ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ دﻧﯿﺎ وﻣﻌﺎون ﻓﯿﻦ ﺗﮏ ﻫﺎﯾﻮ)‪(FinTech Hive‬‬ ‫درﻣﺮﮐﺰاﻗﺘﺼﺎدﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰدوﺑﻰﺑﻪﺧﻠﯿﺞﺗﺎﯾﻤﺰﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ »:‬اﮐﻨﻮن زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎى اﻗﺘﺼﺎدى اﺳــﺖ‪ .‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﻣﻬﻤﻰ ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد در ﻗﺴــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ اﺳــﺖ‪ «.‬دوﺑﻰ ﻫﺸــﺘﻤﯿﻦ ﻣﺮﮐﺰ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ و ﯾﮑﻰ از ‪ 10‬ﻗﻄﺐ ﻓﯿﻦﺗﮏ دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ .‬ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ دوﺑﻰ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﻟﻰ و ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ‬ ‫رادرﺻﻨﻌﺖﻓﯿﻦﺗﮏﺑﺮرﺳﻰﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬ﻃﺒﻖﮔﻔﺘﻪﻫﺎى‬ ‫راﺟﺎالﻣﺰروﯾﻰ‪،‬ﻣﺮﮐﺰاﻗﺘﺼﺎدﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰدوﺑﻰاﻧﺘﻈﺎر‬ ‫دارد ﺗﺎ ﺷﻤﺎر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏروزﺑﻪروزاﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‪.‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﯿﻦﺗﮏ ﻣﺮﮐﺰ اﻗﺘﺼﺎدﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ دوﺑﻰ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2019‬در ﻧﻈﺮ دارد ﺗﺎ ﺗﻤﺎم ﺷﺎﺧﻪﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫را ﭘﻮﺷﺶ دﻫﺪ‪ .‬ﻓﯿﻠﯿﭗ ﺑﺎﻫﻮﺷﻰ ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﻣﮕﻨﯿﺖ)‪ (Magnitt‬در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺧﻠﯿﺞ‬ ‫ﺗﺎﯾﻤﺰ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺳﻪﭼﻬﺎرم اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ در‬ ‫ﺳﺎل ‪،2019‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻣِﻨﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل‪ 2018‬ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ زﯾﺎدى داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه اﺳﺘﻌﺪاد زﯾﺎدى در ﻓﯿﻦﺗﮏ دﻧﯿﺎ دارد‪.‬‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺑﻮﻇﺒﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ از ‪ 21‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 23‬اﮐﺘﺒﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت رزوﻣﻪ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﯽﺧﻮاﻧﺪ و ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام در ادﯾﻼر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ادﯾﻼر ﺗﻮﺳــﻂ ﻫﺎﺗﻒ زﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬اﻣﯿﻦرﺿﺎ‬ ‫ﺟﻮانﺷﯿﺮ و ﺣﻤﯿﺪ ﺷــﺮﯾﻌﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام را ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺗﺴﻬﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺎﺗﻒ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 71‬در ﺷــﻬﺮ ﺗﺒﺮﯾﺰ اﺳﺖ و ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫و ارﺷــﺪ ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﮔﺮاﯾﺶ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ از داﻧﺸــﮕﺎه ﺷــﺮﯾﻒ دارد‪ .‬اﻣﯿﻦرﺿﺎ‬ ‫ﺟﻮانﺷــﯿﺮ ﻧﯿﺰ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 72‬در ﺷﻬﺮ ﺗﺒﺮﯾﺰ اﺳﺖ و او‬ ‫ﻫﻢ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﺻﻨﺎﯾﻊ و ارﺷﺪ ‪ MBA‬از داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫دارد و ﺣﻤﯿﺪ ﺷــﺮﯾﻌﺘﻰ ﻧﯿﺰ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 65‬و ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺎﺗﻒ زﻣﺎﻧﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﻦ و اﻣﯿﻦ‬ ‫‪ 15‬ﺳﺎل اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ دوﺳــﺖ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠﻰ از داﻧﺸﮕﺎه در ﺣﻮزه ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﺷﺪﯾﻢ و در ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺳﻔﺎرش ﺟﺬب ﻧﯿﺮو از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻧﯿﺮو را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﯿﻢ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻦ در ان ﻓﻌﺎل ﺑﻮدم‪ ،‬در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎل ﺑﻮد و ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻧﯿﺮو اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰداد‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫در ﺟﺬب ﻧﯿﺮو داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺷﻨﺎ ﺑﻮدﯾﻢ و ﻣﻰدﯾﺪﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﻧﯿﺮو داده ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ ﺑﺎﻻﯾﻰ از رزوﻣﻪ روﺑﻪرو ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ روﻧﺪ اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮاد و ﺑﺮرﺳﻰ رزوﻣﻪﻫﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ و زﻣﺎﻧﺒﺮ ﺑﻮد‪ .‬از ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺟﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺴﺘﺮى را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ روﻧﺪ اﺳﺘﺨﺪام و ﺟﺬب ﻧﯿﺮو در ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫را ﺑﻬﯿﻨﻪ ﮐﻨﯿﻢ و اﯾﺪه اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ادﯾﻼر ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‪«.‬‬ ‫در ادﯾﻼر ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ادﯾﻼر ﯾﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳــﺘﺨﺪام‬ ‫اﺳــﺖ‪ applicant tracking systems .‬ﯾﺎ ‪ATS‬‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ ادﯾﻼر‬ ‫در دﻧﯿﺎ ﻧﺴﺒﺖ داده ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎ در دﻧﯿﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻧﯿﺮوى ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ در ادﯾﻼر ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﮐﻠﯿﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام را در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ادﯾﻼر‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ‪ SAAS‬ﯾﺎ ‪ software as a service‬ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﻣﻰاﯾﺪ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزى ﮐﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬از اﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﻬﺮه ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ادﯾﻼر ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﺟﺬب ﻧﯿﺮو را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى‬ ‫ﺟﺬب ﻧﯿﺮو از ﻃﺮﯾــﻖ اﯾﻤﯿﻞ‪ ،‬ﺧﺮﯾﺪ رزوﻣﻪ‪ ،‬ﺟﺬب‬ ‫ﻧﯿﺮو از ﻃﺮﯾﻖ ﺻﻔﺤﻪ ﺳﺎﯾﺖ ﺷــﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎرﯾﺎﺑﻰ از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ادﯾﻼر‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ داده ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ و در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺴﯿﺮ اﺳﺘﺨﺪام ﻓﺮد را در‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ دﻧﺒﺎل ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﻓﺮد از ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻨﺒﻌﻰ وارد ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺷــﺪه و ﭼﻪ ﻣﺮاﺣﻠﻰ را ﻃﻰ‬ ‫ﮐﺮده ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ادﯾﻼر‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﻨﻞ ﮐﺎرﺑﺮدى ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﺧﻮد را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ؛ از ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺟﺬب و‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ رزوﻣﻪ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗــﺎ اﻧﺎﻟﯿﺰ رزوﻣﻪ و ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺗﻠﻔﻨﻰ‪ ،‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺣﻀــﻮرى‪ ،‬ارزﯾﺎﺑﻰ و‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد و اﺳﺘﺨﺪام و ﻏﯿﺮه‪ .‬ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﺷــﺮﮐﺖ ﻗﺎﺑﻞ رﺻﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮐﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ را از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﮐﺎرﺟﻮى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫زﻣﺎن ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺟﻮ اﯾﻤﯿﻞ ﻣﻰﺷﻮد و ﯾﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ارزﯾﺎﺑــﻰ ﻓﺮمﻫﺎﯾﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﻨﺪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ان در‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺛﺒﺖ ﺷﻮد و ﯾﺎ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﮐﺎرﺟﻮ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮐﻨﻨﺪ و دادهﻫﺎ‬ ‫از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ در ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ ﮐﺎرﺟﻮ ﺿﺒﻂ ﻣﻰﺷــﻮد و‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دارد و ﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺷــﺨﺼﻰ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﻫﺎ‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﺤﺼــﻮل اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﺧﯿﺮا ﻫﻢ دورﻫﻤﻰ را ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ‪ 45‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در ان ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻨﺪ و ﺣﺪود ‪ 20‬ﺷﺮﮐﺖ از‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و اﻟﺒﺎﻗﻰ ﻧﯿﺰ در ﺣﺎل‬ ‫ﺗﺴﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت را ﭼﻘﺪر ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ رﺷﺪ ﻣﻄﻠﻮب ﺧﻮد‬ ‫دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺷــﻐﻠﻰ در ادﯾﻼر ﺣﺪود‬ ‫‪ 60‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫از ﭘﮑﯿﺞﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻢ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫را ﺑﺮاى ﺧﻮد ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﺷــﺮﮐﺖ از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺪود ‪ 30‬ﺷﺮﮐﺖ از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﯾﮑﻰ از ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى اﺻﻠﻰ‬ ‫ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﺳﯿﺴﺘﻢ ‪ NLP‬ﯾﺎ‬ ‫‪ natural language process‬ﺑﺮاى ﺧﻮاﻧﺶ رزوﻣﻪ‬ ‫ﻓﺎرﺳﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻫﺮ رزوﻣﻪ را ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮاى اﺳﺘﺨﺪام از‬ ‫ﻫﺮ رزوﻣﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻧﺪه و اﺳﺘﺨﺮاج‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻓﺮد ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺷــﻐﻠﻰ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫واﺟﺪ ﺷﺮاﯾﻂ اﺳﺖ ﯾﺎ ﻧﻪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت ﭼﻘﺪر از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣــﺪت ‪6‬ﻣﺎﻫﻪ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎى ﻣﺜﺒﺘﻰ را از ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﻫﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و اﺣﺴــﺎس ﻧﯿﺎز در ﺑﺎزار ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل وﺟﻮد‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار را ﭼﻘﺪر ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاوردى ﮐﻪ از ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ دارﯾﻢ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار در اﺳﺘﻔﺎده از اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺣﺪود ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ اﺳﺖ و ﺑﺴــﯿﺎر رو ﺑﻪ رﺷﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ ﺗﺤﻘﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺲ اﻧﺠﺎم داده‪ ،‬اﻧﺪازه‬ ‫ﺑﺎزار ‪ATS‬ﻫﺎ در ﺳﺎل ‪ 2020‬ﺣﺪود ‪ 60‬درﺻﺪ رﺷﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار در‬ ‫اﺳﯿﺎ ‪ 100‬و در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ ﺣﺪود ‪ 200‬درﺻﺪ رﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﻣﺎ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺧﻮﺷﺒﯿﻦ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت ﺑﺎ ﭼﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ روﺑﻪرو ﺑﻮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺨﺸــﻰ از ﭼﺎﻟﺶ ﻣﺎ در ﺣﻮزه ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﻮد؛‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ‪ SAAS‬ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﻰﻫﺎى ﺧﺎص‬ ‫ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﺑﺤﺚ ﺷﻔﺎفﻧﺒﻮدن ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ در ﺣﻮزه ﺟــﺬب ﻧﯿﺮو از دﯾﮕﺮ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺎلﮔﺬﺷﺘﻪﺑﺮایﺷﺮﮐﺖﻫﺎیداﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪۸‬ﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎنﻣﻌﺎﻓﯿﺖﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺟﺒﺎرى‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره ﺑﺮاى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردى اﺳــﺖ ﮐﻪ دﻏﺪﻏﻪﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ اﺳﺖ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﻰ دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره و از ﻃﺮف‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ اﯾــﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﺎﻧﻌﻰ ﺑﺮاى‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر ﺑﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ اﯾﻦ دﻏﺪﻏﻪ ﺗﺴﻬﯿﻼﺗﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره راﯾﮕﺎن ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﭘﻮاﯾﺰر ﺗﻮﺳﻂ ﺣﺎﻣﺪ‬ ‫اﻓﺸﺎرى ﮐﻪ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 56‬اﺳﺖ و دﮐﺘﺮاى ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ دارد‪،‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﭘﻮاﯾﺰر ﺣﺎﺻﻞ ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ در ﺣﻮزه ﺧﺪﻣﺎت راه اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺑﺎ ﻫﺪف اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﺮخ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و ﮐﺎﻫﺶ زﻣﺎن ﺗﺠﺎرىﺷﺪن‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺗﻼش ﻣﺎ در ﻣﻮﺳﺴﻪ اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ زﻣﺎن ﺗﺠﺎرىﺳــﺎزى ﻣﺤﺼــﻮﻻت را ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫دﻫﯿﻢ و ﻧﺮخ ﭘﺎﯾﺪارى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎرىﺳﺎزى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺸــﯿﻨﻪاى ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه داﺷﺘﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪﯾﻢ ﺑﺴــﯿﺎرى از اﻓﺮادى ﮐــﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ‬ ‫راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻰاﻓﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻓﺮاد ﻓﻨﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ و‬ ‫اﮐﺜﺮا ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮد ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﺸﺎوره‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪه اﭘﻮاﯾﺰر ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و در‬ ‫ﮐﻨﺎر ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره را در ﻗﺎﻟﺐ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر راه اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‪«.‬‬ ‫در ﻣﻮرد اﭘﻮاﯾﺰر ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪ ،‬ان را‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر در واﻗﻊ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎورهاى‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ در اﭘﻮاﯾﺰر ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ ﻫﺪف ﻫﺴــﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﺧﻠﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد در ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر را دارﻧﺪ و ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ اداﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در‬ ‫اﯾﺮان دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺎوره ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺸــﺎورهاى ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪ و ﺻﺎدرات ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺑﻪ ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﭼﯿﻦ‪ ،‬ﻋﺮاق‪ ،‬ﺳﻮرﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﻫﻨﺪ‪ ،‬اﻧﺪوﻧﺰى و اﺗﺤﺎدﯾﻪ اروﭘﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﭘﻮاﯾﺰر ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ و ﭼﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪى در ان ﺑﺎﯾﺪ ﻃﻰ ﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﺸﺎوره ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﺷﻮد؟‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر دو روﯾﮑــﺮد دارد؛ از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺤﻘﻖ دو ﻫﺪﻓﻰ ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ﺑﺎ‬ ‫دوﻟﺖ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﺟﻬﺖ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳــﺎزى‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑــﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﻗﺼــﺪ دارﯾﻢ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى دوﻟﺘﻰ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﮑﺸﺎﻧﯿﻢ‬ ‫و ﺑﺎ ﭘﯿﮕﯿﺮىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪﯾﻢ‬ ‫ﺗﺴــﻬﯿﻼﺗﻰ را ﺑﺮاى اراﺋــﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺳﺎس ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎت ﻣﺸﺨﺼﻰ ﮐﻪ ﺣﺪود ‪10‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﻣﺸــﺎوره در ﻣــﺎه در اﭘﻮاﯾﺰر ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن راﯾﮕﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﺎرﺑﺮى‬ ‫ﮐﻪ در اﭘﻮاﯾﺰر وارد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﮔﺮ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از اﯾﻦ ﺗﺴــﻬﯿﻼت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ و اﮔﺮ ﻫﻢ‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻧﺒﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺧﻮد را از ﻣﯿﺎن ﭘﯿﺸﺨﻮانﻫﺎى ﺑﯿﻤﻪ و ﻣﺎﻟﯿﺎت‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎزار و ﻓﺮوش‪ ،‬ﺣﻘﻮق و ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻓﮑﺮى‪ ،‬ﺻﺎدرات و‬ ‫واردات‪ ،‬ﻣﺸــﺎوره ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ‪ ،‬ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫و ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻨﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﺪ و ﻣﺸــﺎوراﻧﻰ ﮐﻪ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺸــﺎوره ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﺪ و ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺪﻣﺖ و اﻣﺘﯿــﺎزى ﮐﻪ ﻣﺸــﺎوران دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﺎور ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﺪ و در ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺮاﺳــﺎس ﻧﻮع ﻣﺸــﺎورهاى ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺣﻀﻮرى‪ ،‬ﺗﻠﻔﻨﻰ و ﯾﺎ وﯾﺪﺋﻮﮐﻨﻔﺮاﻧﺴﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺎوره‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﺸﺎورهﻫﺎ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺮ ﺳــﺎﻋﺖ ﻣﺸــﺎوره ﺑﯿﻦ ‪ 50‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣــﺎن و ‪ 350‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﻣﺘﻐﯿﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺪود ‪ 110‬ﻣﺸــﺎور ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى دارﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺪود ‪64‬درﺻﺪ اﻧﻬﺎ ﺣﻘﯿﻘﻰ و ‪36‬درﺻﺪ ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺎوران دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺷﺎﺧﺺﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﭘﯿﺸﺨﻮانﻫﺎى ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻮردﻧﻈﺮ ﺳﺎﺑﻘﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ان در ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻣﺸﺎوره اﺑﺘﺪاﯾﻰ‬ ‫ﻓﺮد ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﺸــﺎوره ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺗﺎ ﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده اﻧﺪ؟‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ از ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪1000‬ﺷﺮﮐﺖ از‬ ‫اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺣﺪود ‪ 4500‬ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺗﻮﺳــﻂ اﭘﻮاﯾﺰر ﻃﺮحرﯾﺰى ﺷﺪه ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺸﺎورهﻫﺎ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺣﻘﻮﻗﻰ و ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬در ﺳﺎل ‪ 97‬ﺣﺪود ‪ 8‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺑﺨﺸﻮدﮔﻰ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ اﭘﻮاﯾﺰر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ در ﺳــﺎل ‪ 97‬ﺣــﺪود ‪ 800‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺪﺗﻰ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻣﺸــﺎوره ﻓﻌﺎل‬ ‫‪adilar.com‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ادﯾﻼر‬ ‫ﻣﺎ اﻫﺪاف ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت دارﯾﻢ و ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ اﺗﻤﺎم رﺳــﯿﺪه‬ ‫وﻟﻰ ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﺣﺎل ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺣﺪود ‪ 5‬ﻣﺎه دﯾﮕﺮ ﺗﻤﺎﻣﻰ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز را اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨﯿﻢ و ﻣﺤﺼﻮل ﮐﺎﻣﻞ را ﺑﻪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎورهای راﯾﮕﺎن اﭘﻮاﯾﺰر‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﺎور ﺑﺮرﺳﻰ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ‪ 70‬درﺻﺪ رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪى در ‪ 5‬ﻣﺸﺎوره اول ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻧﻬﺎﯾﻰ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﺑﺎ ﻣﺸﺎور ﻗﺮارداد‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ زﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬اﻣﯿﻦ رﺿﺎ‬ ‫ﺟ‬ ‫ﻮان ﺷﯿﺮ و ﺣﻤﯿﺪ ﺷﺮﯾﻌﺘﻰ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﺷ‬ ‫ﺮوع‬ ‫ﻓ‬ ‫ﻌﺎﻟﯿ‬ ‫ﺖ‪:‬‬ ‫‪98‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪10 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 60‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫ﺑﻮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ارزﯾﺎﺑﻰ از ﺑﺎزار داﺷــﺘﯿﺪ‪ .‬ﭼﻘﺪر‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺸﺎوره در ﻣﯿﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺟﺎ اﻓﺘﺎده و ﭼﻘﺪر ﻟﺰوم ان را اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ در ﺣﺎل ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫‪10‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ اﯾﻦ ﺣﻮزه‪ ،‬ﺣﻮزه ﻟﻮﮐﺴﻰ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬ ‫ﻣﻰاﻣﺪ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺮاى ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻰ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻟﺰوم اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﺷﻮد و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺮاى ان ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻣﻮرد اﭘﻮاﯾﺰر‬ ‫ﻧﯿﺰ اﯾﻦ روﻧﺪ رو ﺑﻪ رﺷــﺪ ﺑــﻮده و ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن از ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣــﺪت ﺑﺎ ﭼﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﻰ روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﻣــﺎ ﺣﻮزهﻫﺎى ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ و ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻮده اﺳــﺖ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﻪﮔﻮﻧﻪاى اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺴــﺘﯿﻢ و اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﺑﺴﯿﺎر ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻮتاﺳﺘﺮپ‬ ‫ﭘﯿﺶ رﻓﺘﻪاﯾﻢ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ در ﺳﺎل اﯾﻨﺪه‬ ‫دراﻣﺪﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را ﺟﺒﺮان ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﺷﻐﻠﻰ در‬ ‫ادﯾﻼر ﺣﺪود ‪60‬‬ ‫ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪاﻟﺒﺘﻪﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﭘﮑﯿﺞﻫﺎىﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﻢ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫را ﺑﺮاى ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ اﻓﺸﺎرى‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪97 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 5 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪apviser.net‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫اﭘﻮاﯾﺰر‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫رداﮐﺴﯿﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﺑﯿﻤﺎران اﯾﺪز‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ رداﮐﺴﯿﺮ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪redxir.com‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ اﯾﺪﯾﻦ ﭘﺮﻧﯿﺎ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻞ رﺷﺘﻪ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ از داﻧﺸــﮕﺎه ﻋﻠﻮم ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺻﻔﻬﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه دﮐﺘــﺮ ﻋﻠﻰ ﮔﻨﺠــﻰزاده و دﮐﺘﺮ‬ ‫ﻓﺮﺷــﺘﻪ ﮐﺎﻇﻤﻰﭘﻮر و ‪2‬ﻧﻔﺮ از داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻫﻠﯿﺎ اﺷﻮرىزاده و ﺳﺎرا ﻣﻮﺳﻰﭘﻮر‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﺪﯾﻦ ﭘﺮﻧﯿﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﻣﺸــﮑﻠﻰ ﮐﻪ رداﮐﺴــﯿﺮ ﺑﺮﻃﺮف ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻞ رﯾﺸﻪاى در ﻣﻮرد ﺑﯿﻤﺎرى‬ ‫اﯾﺪز اﺳــﺖ و ان اَﻧﮓ و ﺗﺒﻌﯿﻀﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎراﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎرى اﯾﺪز زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻗﺪﻣﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺑﺮداﺷﺘﻦ اﯾﻦ ﺗﺒﻌﯿﺾ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرى‬ ‫ﻣﺒﺘﻼ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﯿﻢ ﺑﯿﻤــﺎر اﯾﺪزى‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ اﯾﺪز زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ در ﺟﻬﺖ ﮐﺎﻫــﺶ اﯾﻦ ﺗﺒﻌﯿﺾ‬ ‫در رداﮐﺴﯿﺮ ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻟﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ دﻓﺘﺮ ﻣﺸــﺘﺮک ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ اﯾﺪز ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و در ﻣﻼﻗﺎﺗﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﯾﻦ ﺳــﺎزﻣﺎن دﮐﺘﺮ درودى‬ ‫داﺷــﺘﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﻗﺸﺮ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﭘﺰﺷﮑﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ وارد‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ وﺟﻮد دارد و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻣﻮزﺷﻰ و ﺗﺮﺑﯿﺘﻰ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎران ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ اﯾﺪز وﺟﻮد ﻧﺪارد؛ ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﻋﺎدى ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫ﺷﻮد ﺗﺎ درﻣﺎن ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ از ﻗﺒﻞ در‬ ‫اﻣﺮ اﻣﻮزش ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫دادﻧﺪ ﮐﻪ ﻣــﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯿﻢ و ﮐﺎر را از‬ ‫اواﯾﻞ زﻣﺴﺘﺎن ‪ 96‬ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺮاﮐﺰ اﻣﻮزﺷﻰ در رداﮐﺴﯿﺮ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰارى ﮐﺎرﮔﺎه و ﺳﻤﯿﻨﺎر اﻣﻮزﺷﻰ‬ ‫ﺑﺴﻨﺪه ﻧﻤﻰﺷﻮد و ﺑﺮاى اﻣﻮزش در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ ﺗﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻧﮕﺮش در داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن اﯾﺠﺎد ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﮕﺮش ﻻزم اﺳــﺖ ﺗﺎ ﻋــﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت اﻣﻮزش‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰه ﻫﻢ ﺑﺮاى اﯾﻦ اﻣﻮزش داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس اﻣﻮزشﻫﺎ در ﻣﺪت‬ ‫‪6‬ﻣﺎه ﺗﺎ ﯾﮏ ﺳــﺎل ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺪت اﻓﺮاد ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖﻫــﺎ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻣﻮزﺷــﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ و ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﻧﮕﯿــﺰه اﻓﺮاد ﺣﻔﻆ ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﻮزش‬ ‫در ﻗﺎﻟﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﮔﯿﻤﻰﻓﯿﮑﯿﺸــﻦ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪» .‬در اﯾﻦ ﻣﺪت ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن داﺷــﺘﻪاﯾﻢ اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺷــﺮوع ﮐﺎر از ‪ UNAIDS‬ﮔﺮﻧﺖ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮى از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت اﯾﺪز اﯾﺮان ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﺮاى رداﮐﺴﯿﺮ‬ ‫دارﯾﻢ و در ﮐﻞ ﻣﺪل دراﻣﺪزاﯾﻰ رداﮐﺴــﯿﺮ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ اﮔﺮ‬ ‫رﺷﺪ ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻋﻤﺪه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬دﻓﺘﺮ‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ در زﻣﯿﻨﻪ اﯾﺪز ﮐﻪ در ژﻧﻮ ﻣﺴﺘﻘﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎل دارد ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮى اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺳﭙﺎﻧﺴﺮﺷﯿﺐ‬ ‫ورود ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در داﺧﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ رداﮐﺴﯿﺮ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ داﺷﺘﻪاﯾﻢ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﺻﻮرت دوﻧﯿﺖﮐﺮدن و ﻫﻢ ﻓﺮوش‬ ‫ﮔﻮاﻫﻰ دراﻣﺪزاﯾﻰ داﺷﺖ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫رﺳﺎﻟﺖ ﮐﺎر‪ ،‬ﻓﺮوش ﮐﺎر را ﻣﻨﺘﻔﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﺗﺎ‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﺪرک در دوره‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻧﮑﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در اﯾﺮان‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ وﻟﻰ در ﺑﺨﺶ‬ ‫داﻧﺸــﺠﻮﯾﻰ ﮐﺎر ﺟﺪى و ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﮐﺸﻮرى‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد و در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺧﻸ وﺟﻮد‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫در ﺳــﻄﺢ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ وﺟﻮد‬ ‫دارد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮔﺴــﺘﺮده و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﺳﮑﯿﻞﮐﺮدن اﻧﺠﺎم ﻧﺸــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺳﺎس ﻫﻢ ﮐﺎر را ﺑﺎ ارﺳﺎل ﭘﺮوﭘﻮزال ﺑﻪ دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪاى ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻧﯿﺰ روﺑﻪرو ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺳﺘﺎرهﻫﺎیاﺳﺘﺎﻧﺒﻮل‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻧﺪ در روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﺑﺪرﺧﺸﻨﺪ و ﻧﺎمﺷﺎن در ﻣﯿﺎن ‪ ۱۰‬ا‬ ‫ﺳﺮوش‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﯿﻤﯿﺎروم از اﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﺟﺎن ﻣﺎﮐﺴﻮل‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﯾﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺪم ﺟﻠﻮﺗﺮﺑﺮوﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺿﻤﻦ اﺳﺘﻘﺒﺎل ازﻧﺎﻣﻼﯾﻤﺎت‬ ‫وﺳﺨﺘﻰﻫﺎﺷﮑﺴﺖراﺑﺨﺸﻰاززﻧﺪﮔﺎﻧﻰﺧﻮدﺑﺪاﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﻣﻬﺎﺟﺮ‬ ‫ﺑﻌﻀﻰﻫــﺎ اﻧﺒﺎنﻫﺎﯾﻰ ﺑــﻪ دوش دارﻧــﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﺣﺮفﻫﺎى وﻗﺖﺗﻠﻒﮐﻦ ﭘﺮ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻨﻬﺎ داﺋﻤﺎ‬ ‫ﻧﺎﻟﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ و اه ﻣﻰﮐﺸــﻨﺪ از اﯾﻨﮑﻪ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷــﻮد و ﻫﻤﻪاش ﺣﺒﺎب اﺳــﺖ و ﻫﻤﻪاش‬ ‫ﺣﺒــﺎب ﺑﻮد و وااﺳــﻔﺎ ﮐﻪ ﻣﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﻮدﯾﻢ و ﻣﺎ‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪه ﺑﻮدﯾﻢ و ﮔﻮش ﺷــﻨﻮاﯾﻰ ﻧﺒﻮد و ﻓﻘﻂ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﻓﻬﻤﯿﻢ و دﯾﮕﺮان ﺑــﻪ اﺻﻄﻼح ِولﻣﻌﻄﻠﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﻬﺎ را ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻧﺎﻟﻪﻫﺎىﺷﺎن ﺗﻨﻬﺎ ﮔﺬاﺷﺖ ﭼﻮن ﺑﺎ‬ ‫ان ﺧﻮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬از اﯾﻨﻬﺎ ﮐﻪ ﺑﮕﺬرﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻰرﺳﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻮش و دراﯾﺖﺷﺎن در ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺣﺒﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺗﻌﺒﯿﺮ ﺑﻌﻀﻰﻫﺎ‪ ،‬راﻫﻰ را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺣﺘﻰ از ﻣﺮزﻫﺎى ﮐﺸﻮر ﻫﻢ ﮔﺬﺷﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫و ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻬﻤﻰ اﻧﺠــﺎم دادهاﻧﺪ؛ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫را ﺑﺴــﺎزﻧﺪ‪ ،‬از اﯾﻦ دﺳــﺘﻪاﻧﺪ‪ 4 .‬ﺟﻮان ﺑﺎﻫﻮش‬ ‫ﮐﻪ اﻻن ﺗﯿﻤﻰ ‪ 11‬ﻧﻔﺮه ﺳﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ و ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫دهﻫﺎ ﻫﺰار دراﻣــﺪ دﻻرى اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در روﯾﺪاد اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﮐﻪ‬ ‫در اواﺧﺮ ﻣﻬﺮﻣﺎه در ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ ،‬در ﺑﯿﻦ‬ ‫‪ 100‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﺑﻪ ﻟﯿﺴﺖ ‪ 10‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮ راه ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﻧﻈﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻫﻢ ﺑﻪ ان ﺟﻠﺐ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﮔﺰارش‪ ،‬از اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﻮﺷﺘﻪاﯾﻢ و از‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاراﻧﺶ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎروم در ﯾﮏ ﻧﮕﺎه‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم ﺟﻬﺖ اراﺋــﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺸﺎوره رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ و رواﻧﭙﺰﺷﮑﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺎرﺳﻰزﺑﺎﻧﺎن ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف اوﻟﯿﻪ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬اﯾﺮاﻧﻰﻫﺎى‬ ‫ﻣﻘﯿﻢ ﺧﺎرج ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸــﺎور ﻫﻢزﺑﺎن و‬ ‫ﻫﻢﻓﺮﻫﻨﮓ دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺎورهﻫﺎى‬ ‫ﺳــﯿﻤﯿﺎروم ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺻﻮﺗــﻰ و ﺗﺼﻮﯾﺮى و ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﻫﺮ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮﮔﺰارﺷﺪه‪ ،‬ﺳﻬﻤﻰ ﺑﺮاى ﺳﯿﻤﯿﺎروم در‬ ‫ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻏﺰاﻟﻪ ﺳﺮوش‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺧﻮاﻧﺪه ﺗﺎ ﻣﻘﻄﻊ ارﺷــﺪ و در‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻠﻢ و ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده‪ 30 .‬ﺳﺎﻟﻪ‬ ‫اﺳﺖ و در زﻣﯿﻨﻪ ﻃﺮاﺣﻰ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎر در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﭙﺎ و ﺷﺎﻫﯿﻦ ﺧﻮدرو را در ﮐﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺧﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ در زﻣﯿﻨﻪ ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺒﻠﻤﺎن ﺷﻬﺮى‬ ‫و زﯾﺒﺎﺳﺎزى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺮده و ﺑﻌﺪ از ان ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﺧﺪﻣﺎت اﻣﺪه و ﻫﻤﮑﺎرىاش را ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎﺳﺮوﯾﺲ اﻏﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎﺳــﺮوﯾﺲ ﺳــﺎل ‪ ،91‬ﮐﺎرش را ﺑﺎ ارﺳﺎل‬ ‫ﻫﺪﯾﻪ از راه دور ﺷﺮوع ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط اﻣﻮر ادارى و ﺣﻘﻮﻗﻰ ﺑﻪ اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺧﺎرج از‬ ‫ﮐﺸﻮر ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳــﻰ و اراﺋﻪ ﻣﺸــﺎوره اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﺷﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮده و دﯾﮕﺮ ﺧﺪﻣﺖ اﻧﻼﯾﻦ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﻮزش زﺑﺎن ﻓﺎرﺳﻰ ﺑﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ ﺧﺎرج از‬ ‫ﻣﺪﻧﻈﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮔﺰارش ّ‬ ‫ﻣﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺧﺎرج از‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺻﻮﺗﻰ و ﺗﺼﻮﯾﺮى اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻏﺰاﻟﻪ در ﺳﺎل ‪ 94‬ﺑﻪ ﺳﯿﻤﯿﺎﺳﺮوﯾﺲ اﻣﺪه و در‬ ‫اداﻣﻪ ﻫﻤﮑﺎرىاش ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى ﯾﻮاى‬ ‫وﯾﻮاﮐﺲوﻣﺤﺘﻮاىﺳﯿﻤﯿﺎرومﺑﻪوﻇﺎﯾﻔﺶاﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﻣﺤﺼﻮل ﯾﮑﻰ از دورهﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮑﻨﺪ اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺪودا ﺳﺎل ‪.95‬‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺳــﯿﻤﯿﺎروم در اﻧﺠﺎ ﺑﺎ ﻫﻢ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﭼﻮن اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻏﺰاﻟﻪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ در اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎر روى زﻣﯿﻦ ﻧﻤﻰﻣﺎﻧﺪ و‬ ‫ﻫﺮﮐﺴﻰﮔﻮﺷﻪاىازﮐﺎرراﻣﻰﮔﯿﺮدوﺟﻠﻮﻣﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﻻن ‪ 11‬ﻧﻔﺮه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫زﯾﻨﺐ رﺋﻮﻓﻰ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫زﯾﻨﺐ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 1368‬اﺳﺖ و ﮐﺎرﻧﺎﻣﻪ ﭘﺮ و ﭘﯿﻤﺎﻧﻰ‬ ‫از ﮐﺎرﻫــﺎى ﻋﻠﻤﻰ و اﺟﺮاﯾﻰ دارد‪ .‬ﮐﺎرﺷــﻨﺎس‬ ‫ارﺷﺪ )ﺑﻮرﺳﯿﻪ اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎى درﺧﺸﺎن( رﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﻰﺻﻨﺎﯾﻊ‪،‬ﮔﺮاﯾﺶﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ‪،‬زﯾﺮﮔﺮاﯾﺶ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰازداﻧﺸﮑﺪهﻓﻨﻰداﻧﺸﮕﺎهﺗﻬﺮان‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻘﻄﻊ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ را ﻫﻢ در رﺷﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ از داﻧﺸــﮑﺪه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‬ ‫ﮔﺬراﻧﺪهاﺳﺖ‪.‬رﺋﻮﻓﻰاﻓﺘﺨﺎراتﻋﻠﻤﻰزﯾﺎدىدارد‪.‬‬ ‫از ﮐﺴﺐ ﻣﻘﺎم داﻧﺸﺠﻮى ﻧﻤﻮﻧﻪ ﮐﺸﻮرى ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮ ﺑﺮﺗﺮ داﻧﺸﮑﺪه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪.‬‬ ‫او ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻬﺮهاى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ‪ ،‬در‬ ‫ﺳﻮاﺑﻖ ﮐﺎرىاش ﻣﺸــﺎور ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ در ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ اﯾﺮان ﻫﻢ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﻰزﯾﺎدىﻫﻢداردوﺑﺎﺳﺎﺑﻘﻪﻋﻠﻤﻰوﻣﺒﺘﻨﻰ‬ ‫ﺑﺮ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر اﻣﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ زﯾﻨﺐ را ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ذﻫﻦﺗﺎن ﺧﻄﻮر ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻋﺰم ﺟﺰﻣﺶ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻ و‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﮐﺎرىاش دﯾﮕﺮ وﯾﮋﮔﻰ اﯾﻦ ﺑﺎﻧﻮى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﭼﻬﺎرﺑﺎﻧﺪه‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم ‪ 4‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار دارد ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺪام ﮔﻮﺷــﻪاى از ﮐﺎر را ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﻣﻰراﻧﻨﺪ‪ .‬ﻧﺎم و ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺎﻣﻞﺗﺮ‬ ‫از اﯾﻦ ﻗﺮار اﺳــﺖ؛ زﯾﻨﺐ رﺋﻮﻓﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ و‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳــﯿﻤﯿﺎروم و ﮐﺎرﺷــﻨﺎس ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﺻﻨﺎﯾﻊ از داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﻣﻬﺪى‬ ‫ﻗﻄﺒﻰ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺎﻟﻰ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم و‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ از داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎرﺳﻠﻮﻧﺎ و‬ ‫ﻣﺪرک ‪ MBA‬از داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﻏﺰاﻟﻪ ﺳﺮوش‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاروﻣﺪﯾﺮﻃﺮاﺣﻰﻣﺤﺼﻮلﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ارﺷﺪ ﻃﺮاﺣﻰ ﺻﻨﻌﺘﻰ از داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﻋﻠﻢ و ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻋﻠﯿﺮﺿــﺎ ﺗﻮﮐﻠﻰ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺳــﯿﻤﯿﺎروم و داراى دﮐﺘﺮى ﻧﺎﻧﻮاﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ از‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪ .‬ﻣﺮﺗﻀﻰ ﺧﻤﺴﻪ ﻫﻢ ﻣﺪﯾﺮ ﻓﻨﻰ‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﺳﺖ و ﻣﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻧﺮماﻓﺰار از‬ ‫داﻧﺸﮑﺪه ﻓﻨﻰ رﺷﺖ دارد‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪5‬ﻫﺰار و ‪200‬‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ و‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﺮاﻧﯿﺎن داﺧﻞ و‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدهاﯾﻢ‬ ‫‪ 21‬ﻣﺸﺎور در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﯿﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﺎوران‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮى‬ ‫ﻫﻢ ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫از ﻣﻬﺎﺟﺮان‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﺧﺎرج از‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ اﺧﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاوردﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ داﺷﺘﻪاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪180‬ﻫﺰار دﻻر‪،‬‬ ‫دراﻣﺪ دﻻرى ﯾﺎ‬ ‫ﻫﻤﺎن ارزاورى‬ ‫داﺷﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم در ﺣﻮزه ﻣﺸــﺎوره و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪﻓﺶ را ﺑﺮاﺳﺎس اﯾﺮاﻧﯿﺎن‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ را ﺑﺮ ﻣﻬﺎﺟﺮان اﯾﺮاﻧﻰ دارد‪ .‬ﺳــﯿﻤﯿﺎروم از ﺳﺎل ‪96‬‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮده و ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ‪5‬ﻫﺰار و ‪ 200‬ﺟﻠﺴﻪ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫و ﺗﺼﻮﯾﺮى ﻣﺸﺎوره و رواﻧﺸﻨﺎﺳــﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 600‬ﻧﻔﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ‬ ‫اﺧﯿﺮا در روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﺣﻀﻮر‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ و در ﺑﯿﻦ ‪ 10‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾﻦ روﯾﺪاد و ﻧﺤﻮه ﺣﻀﻮر ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ‪2‬ﺑﺎر در ﺳــﺎل ﯾﻌﻨــﻰ ﻫﺮ ‪6‬ﻣﺎه ﯾﮏﺑﺎر‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﺴﺎل ﺣﺪود ‪160‬ﻫﺰار اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫از ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﻪ از ‪26‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 29‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ ،‬ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﻮرد اﯾﺪه‪ ،‬ﻣﺪل دراﻣﺪزاﯾﻰ و‬ ‫اﻣﺎر و ارﻗﺎﻣﻰ ﮐــﻪ اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاى‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺑﺪﻫﻰ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰ اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد از اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪100 ،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑﻪ داوران و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪) .‬ﯾﻌﻨﻰ ﻓﺮﺻﺖ ﭘﯿﭻﮐﺮدن(‬ ‫‪ 5‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ از اﯾﺮان در روﯾﺪاد اﻣﺴﺎل ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﺗﻨﻬﺎ ﺗﯿﻢ اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺟﺰو‬ ‫‪ 10‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ روﯾﺪاد ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺟﻠﺴﻪاى ﺑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻣﺎن ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى ﺑﺴﯿﺎر ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاىﻣﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﺷﻨﺎ ﺑﺸﻮﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﮕﻮ ﮐﻪ از ﭼﻪ ﺳﺎﻟﻰ ﮐﺎرش را ﺷﺮوع ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫از ﺳﺎل ‪.96‬‬ ‫ﮐﻪ اﻏﻠﺐ اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺳﺎﮐﻦ اﻧﮕﻠﯿﺲ‪ ،‬اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ و اﻟﻤﺎن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺳﯿﻤﯿﺎروم ‪4‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﻪ ﻧﺎمﻫﺎى زﯾﻨﺐ رﺋﻮﻓﻰ‪،‬‬ ‫ﻏﺰاﻟﻪ ﺳــﺮوش‪ ،‬ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺗﻮﮐﻠﻰ و ﻣﻬﺪى ﻗﻄﺒﻰ دارد‪ .‬ﻏﺰاﻟﻪ‬ ‫ﺳﺮوش‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ«‬ ‫از ارزاورى ﺑﯿــﺶ از ‪180‬ﻫﺰار دﻻرى اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻃﻰ‬ ‫ﻣﺪت ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺶ ﺣﺮف زده و ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ روى ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪﻓﻰ‬ ‫ﺗﺎ ‪250‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﻬﺎﺟﺮان ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪،‬‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺑﺎز ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮوش ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻫﻢﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ دﻻﯾــﻞ روﯾﮑﺮد ﻣﺜﺒﺖ اﯾﺮاﻧﻰﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﺑﻪ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺳﯿﻤﯿﺎروم اواﺧﺮ‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه اﻣﺴﺎل در روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ‬ ‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﺟﻠﺴــﺎت اﻧﻼﯾﻦ و ﺗﺼﻮﯾﺮى ﻣﺸﺎوره رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫و رواﻧﭙﺰﺷــﮑﻰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﯿﻤﯿﺎروم اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت روى ﺳــﺎﯾﺖ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و ﭘﻨﻠــﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻓــﺮد‪ ،‬روى اﯾﻦ ﭘﻨﻞ ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﻰ دارد و ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺸــﺎورهاش ﻫﻢ روى‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﭘﻨﻞ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻣﻨﯿﺖ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺮاﻗﺒﯿﻢ ﮐﻪ اﺳــﻢ و ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺎرﺑﺮ ﻫﯿﭻﺟﺎ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻧﺸــﻮد و ﺑﻪ ﺟﺎﯾﻰ درز ﻧﮑﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﺧﯿﺎﻟﺶ راﺣﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺴﺎﺋﻠﺶ را ﮐﺴﻰ ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ اﯾﺠﺎد اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪه ﺗﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﺎ درﺻﺪ رﺿﺎﯾﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫ﻫﻢ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ‪ 4‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﺷﺪهاﯾﺪ؟‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ از ﯾﮑﻰ از دورهﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫وﯾﮑﻨﺪ ﺷﺮوع ﺷــﺪه اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺪودا ﺳﺎل ‪.95‬‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺳــﯿﻤﯿﺎروم در اﻧﺠﺎ ﺑﺎ ﻫﻢ اﺷــﻨﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ و ﭼﻮن اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺗﯿﻢ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺷــﻤﺎ ‪2‬ﻧﻔﺮ ﺧﺎﻧﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛‬ ‫ﻓﻀﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ را ﭼﻘﺪر ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ دﺧﺘﺮان‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ واردش ﺷﻮﻧﺪ و ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدﺷﺎن را‬ ‫و ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ در ﻣﯿﺎن ‪ 100‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﺟﺰو ‪ 10‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮﺻﺖ ﺳﻨﺠﺶ اﯾﺪه و ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ و ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ از ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬دﯾﮕﺮ دﺳﺘﺎوردﻫﺎى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺮاى ﺗﯿﻢ ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻏﺰاﻟﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺗﺮک و ﻋﺮب‪،‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﺮان و ﺑﭽﻪﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‬ ‫و ﻫﺮﮐﺪام ﭼﻨﺪﯾﻦﺑﺎر ﺑﻪ اﯾﺮان اﻣﺪهاﻧﺪ و ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸــﺘﺎق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﯾﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى ﻓﻌﻠﻰ‪ ،‬ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻧﺘﻘﺎل ﭘﻮل و‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ‪ ،‬از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻧﻬﺎ در روﯾﺪاد ﻣﻬﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﺑﻪ ﺳﺮاغ‬ ‫اﻧﻬﺎ رﻓﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬داراى ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻣﻰداﻧﻰ؟‬ ‫در اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﻇﺮﻓﯿﺖ وﺟﻮد دارد و ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ وارد‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ و ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدﺷــﺎن را راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﻫﻤــﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ دﯾﺪ ﺑﺮﺳــﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﻧﺘﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺨﺸــﻰ از ﻣﺴﯿﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ و ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴــﺖ دارم اﻣﺎ از ان ﻋﺒﻮر ﮐﺮدم‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﻰ اﻻن در ﺑﻌﻀﻰ از ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ارﮔﺎنﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ‪ ،‬اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى زﻧﺎن و دﺧﺘﺮان‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﺗﺎ راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬اداره ان‬ ‫و رﺳﯿﺪن ﺑﻪ دراﻣﺪزاﯾﻰ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺗﺮﮐﯿﻪ ﮐﻪ ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬از روزﻧﺎﻣﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ زﻧﺎن در‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﺎ ﻣﺎ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدﻧﺪ و ﯾﮑﻰ از ﺳﻮاﻻتﺷﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭼﺮا دﺧﺘﺮان اﯾﺮان ﺣﻀﻮر ﮐﻢرﻧﮕﻰ در‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﭼﺸﻢ دﯾﮕﺮان ﻫﻢ اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ ﺑﻪ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم؛ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد از اﻓﺮاد ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره‬ ‫اراﺋﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 600‬ﻧﻔﺮ از ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﯿﻤﯿﺎروم اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ اﯾﻦ اﻓﺮاد‪ ،‬ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺪت ﭼﻨﺪ ﺟﻠﺴــﻪ ﻣﺸــﺎوره و‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫‪5‬ﻫﺰار و ‪ 200‬ﺟﻠﺴﻪ اﻧﻼﯾﻦ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ و ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺑــﺮاى اﯾﺮاﻧﯿﺎن داﺧــﻞ و ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﺟﻠﺴﻪ ﭼﻨﺪ دﻗﯿﻘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫‪ 45‬دﻗﯿﻘﻪ‪.‬‬ ‫و ﺑﺎﺑﺖ ﻫﺮ ﺟﻠﺴــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻫﺰﯾﻨﻪ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪35‬دﻻر‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﺷﻤﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﻰ ﺳﺎﮐﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫اﻟﻤﺎن‪ ،‬اﻣﺮﯾﮑﺎ و اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ‪.‬‬ ‫ﺳﻬﻢ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم از ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﮐﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻫﺮ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫‪35‬درﺻﺪ ﺳﻬﻢ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم و ‪65‬درﺻﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺎور‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺎوره ﺣﺘﻤﺎ از‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭼﻨﺪ ﻣﺸﺎور ﺑﺎ ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫‪ 21‬ﻣﺸﺎور در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﺮ ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫‪35‬دﻻر درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺟﻠﺴــﺎت‬ ‫ﻣﺸﺎوره و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ اﯾﺮاﻧﯿﺎن داﺧﻞ ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﭼﻘﺪر ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﺮ ﺟﻠﺴــﻪ ‪ 45‬دﻗﯿﻘﻪاى ﺗﺎ ‪180‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻫﻢ در‬ ‫ﻣﻮرد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﺮاﻧﻰ داﺧﻞ ﮐﺸﻮر دارﯾﻢ و ان‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﺮاﻧﻰ داﺧﻞ ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫از ﺷﻬﺮﺳــﺘﺎنﻫﺎى دور ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮن اﯾﻦ اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره در ﺷــﻬﺮﻫﺎ و ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺧﻮد‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﺤﯿﻂ ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫و ﺑﺴﺘﻪ ﻣﺤﻞ زﻧﺪﮔﻰﺷــﺎن‪ ،‬ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫از ﺧﺪﻣﺎت رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ و ﻣﺸــﺎوره ﻣﺤﻞ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ از ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮﺑﻰ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه اﻣﺴﺎل ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻏﺰاﻟﻪ‬ ‫اﻏﻠﺐ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎنﺗﺎن از ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ و از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﻰﭘﻞ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ دﻻرى‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪاﯾﺪ دراﻣﺪ‬ ‫دﻻرى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﻣﻄﺎﺑﻖ اﺻﻄﻼح راﯾﺞ‪،‬‬ ‫ارزاورى ﮐﺮدهاﯾﺪ‪2 .‬ﺳﺎل ﻫﻢ از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺳــﯿﻤﯿﺎروم ﻣﻰﮔﺬرد‪ .‬ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺪت ﭼﻘﺪر‬ ‫ارزاورى داﺷﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه ﺷــﻤﺎ ﮐﻪ اﯾﻦ اﻣﺎر را دارﯾﺪ و اﻻن‬ ‫دراﻣﺪ دﻻرى ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻤﺎن ﻗﺎﺑﻞ دﻓﺎﻋﻰ ﺣﺘﻰ در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﻠﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه‪ .‬اﮔﺮ ﺷﻔﺎف ﺑﺎﺷﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ اﺧﺮﯾﻦ ﺑﺮاوردﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ داﺷﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪180‬ﻫﺰار دﻻر‪ ،‬دراﻣــﺪ دﻻرى ﯾﺎ ﻫﻤﺎن‬ ‫ارزاورى داﺷﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳــﯿﻤﯿﺎروم اﻻن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار دارد ﯾﺎ از‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى ﭘﯿﺸﺒﺮد ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻧﺪارﯾﻢ و از دراﻣﺪ ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﺤﺚ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﭼﻪ ﺑﺎزارى ﺣﻀــﻮر دارﯾﺪ؟ ﯾﻌﻨﻰ ﺗﺎرﮔﺖ‬ ‫ﺷــﻤﺎ روى ﭼﻪ ﺑﺎزارى ﺑﺎ ﭼﻪ اﺑﻌﺎد و اﻧﺪازهاى‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﻮﺳﻰ ﻫﺎﺷﻢزاده ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫در ﻣﯿﺎن اﯾﻦ ﻣﺸــﺎوران‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮى ﻫﻢ ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫از ﻣﻬﺎﺟﺮان اﯾﺮاﻧﻰ ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن اﺳــﺘﺮاﻟﯿﺎ‪ ،‬اﻣﺮﯾﮑﺎ و اﻧﮕﻠﯿﺲ‬ ‫ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫و ﺑﻌﻀﺎ ﺧﻮدﻣﺎن ﮔﻮﺷﻰ ﺧﺮﯾﺪﯾﻢ و ﮐﺎرﮐﺮدن ﺑﺎ ان‬ ‫را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫از ﺑﻌﻀﻰ از ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺣﺘﻰ ﻋﮑﺴﻰ در ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ و ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦﺑﺎر از اﻧﻬﺎ ﻋﮑﺎﺳﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ و ﻫﻤﺎن ﻋﮑــﺲ ﻣﺎ را ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺘﻪ و ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻫﻤﯿﻦ اﻓﺮاد اﻻن‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺸﺘﺎق ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ‪ .‬ﺣﺘــﻰ ﺑﻌﻀــﻰ از اﯾــﻦ ﻣﺸــﺎوران‪،‬‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻫﻢ ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺎ‬ ‫اوردهاﻧﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺸــﺎوره اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاىﺷــﺎن ﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﻫﻢ اﺳﺖ؛ ﭼﻮن ﻫﺰﯾﻨﻪ دﻓﺘﺮ و‬ ‫ﻣﻨﺸﻰ و ﭘﻮل اب و ﺑﺮق و‪ ...‬ﻧﻤﻰﭘﺮدازﻧﺪ و ﺣﺘﻰ اﮔﺮ‬ ‫در ﺳﻔﺮ ﻫﻢ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان در ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﭘﺰﺷﮑﺎن اﺳﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺎوران اﯾﺠﺎد ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬اﻓﺮاد ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺷﺪﻧﺪ و ﭘﻠﺘﻔﺮم را ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﺷﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺟﻠﺐ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﺎرﺑــﺮان ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﺪ؟ ﭼﻮن ﺑﺤﺚ ﻣﺸﺎوره و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖﻫﺎى وﯾﮋه ﺧﻮد را دارد؛ ﺑﻪ‬ ‫وﯾﮋه اﯾﻨﮑﻪ ﺟﻠﺴﺎت ﺗﺼﻮﯾﺮى ﻫﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻣﺸﺎوران‬ ‫و رواﻧﺸﻨﺎﺳﺎن ﻫﻢ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه ﭼﻮن دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺰرﮔﻰ از ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاىﺷﺎن ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮدن ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺳــﺨﺖ اﺳﺖ؛ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪاى در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ دارﯾﺪ؟‬ ‫واﻗﻌﺎ درﺳﺖ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ و ﮐﺎرﮐﺮدن ﺑﺎ اﯾﻦ ﻗﺸﺮ اﺳﺎن‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺴﺌﻠﻪ دﯾﮕﺮ ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨــﺪ ﻫﺮ ﺻﻨﻒ دﯾﮕﺮى در اﯾــﻦ ﺻﻨﻒ ﻫﻢ اﻓﺮاد‬ ‫ﺷﻮﻣﻦ ﮐﻢ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اﺻﻄﻼح رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ زرد‬ ‫را در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﺣﺮفﺷﺎن ﺑﺎر ﻋﻠﻤﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺳﺨﺖ ﻣﻰﺷﻮد ﭼﻮن ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻋﺪم‬ ‫ﺑﺎزدﻫــﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان را ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮐﺎر ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻧﻤﻰرود‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ وﺳــﻮاس زﯾﺎدى‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن و ﻣﺸﺎوران را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و رﺿﺎﯾﺖﺷﺎن‬ ‫را ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر در ﺳﯿﻤﯿﺎروم ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ دﯾﮕﺮ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﯾﻦ ﻗﺸــﺮ اﯾﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﻏﻠﺐ ﺑﺴــﯿﺎر از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﺣــﻮزه اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫دور ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺷــﻨﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎورش ﺳﺨﺖ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از اﯾﻦ ﭘﺰﺷﮑﺎن و‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﺎن‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﮔﻮﺷﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﻢ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‬ ‫اول ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺨﺸــﻰ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﻣﺪﯾﻮن‬ ‫ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﮐﺎرﺑﺮان ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐــﻪ از ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدﻧﺪ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧــﻮد را ﺛﺒﺖ ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده دﯾﮕﺮان ﻫﻢ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن ﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﺎ ﺟﻠﺐ ﺷــﺪﻧﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﯾﮏ ﮐﺎرﺑﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬راﺿﻰ ﺑﻮده و ﺑﻪ اﻃﺮاﻓﯿﺎن ﺧﻮدش‬ ‫ﻫﻢ اﻃﻼع داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﺳــﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت را در ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳﻄﺢ ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ‬ ‫از اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎ اﻣﻨﯿﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﮐﺎر دﯾﮕﺮى‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﭘﺪر و دﺧﺘﺮى ﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺎ ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﯿﭻﮐﺪام در ﻣﻮرد دﯾﮕﺮى‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﻰ ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﮐﻪ ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺘﻌﺪدى را ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوران ﻣﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺷﻤﺎ از ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛‬ ‫ﺑﻪوﯾﮋه ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺳﺎﻋﺖ و زﻣﺎن ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺮان دارﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺧﺘﻼف ﺳﺎﻋﺖ را ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮى در ﭘﻨﻞ ﺳــﯿﻤﯿﺎروم‪ ،‬ﺳﺎﻋﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﺶ‬ ‫را ﺛﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﺧﻮد ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺳﺎﻋﺎت ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎ ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﺸﺎوران اﻋﻼم ﮐﺮدهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻄﺒﻖ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﺟﻠﺴــﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﯾﺮاﻧﯿﺎن‬ ‫ﻫﺪف اوﻟﯿﻪ ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ ﭘﻠﻰ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﯿﻦ اﯾﺮان‬ ‫و اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﻬﺎﺟﺮان اﯾﺮاﻧﻰ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺪاد اﯾــﻦ اﻓﺮاد را ‪ 8‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﺮاورد ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﻓــﺮاد در واﻗﻊ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ از اﯾﺮان رﻓﺘﻪاﻧﺪ و‬ ‫داﻧﺸﺠﻮ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ ﯾﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﻮﻗﺖ در ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت داﺋﻤﻰ از اﯾﺮان رﻓﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و ﮐﺎرﻣﺎن‪ ،‬روى‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻓﺎرﺳــﻰزﺑﺎﻧﺎن داﺧﻞ و ﺧــﺎرج اﯾﺮان ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺎﺟﯿﮏﻫﺎ و اﻓﻐﺎنﻫــﺎ را ﻫﻢ درﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﻦ ﻓﺎرﺳــﻰزﺑﺎﻧﺎن ﺗﺎ ﺣﺪود‬ ‫‪120‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫دﯾﮕﺮى ﻫــﻢ دارﯾﻢ ﮐــﻪ ﮐﻞ ﻣﻬﺎﺟــﺮان دﻧﯿﺎ را‬ ‫درﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮاﺳــﺎس ﺗﺤﻘﯿﻘــﻰ ﮐﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ اﯾﻦ ﻣﻬﺎﺟﺮان ﺗﺎ ‪250‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺛﺎﺑﺖ ﻣﻬﺎﺟﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ داﻧﺸﺠﻮ ﯾﺎ ﻣﺴﺎﻓﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﯾﻨﻘﺪر روى ﻣﻬﺎﺟﺮان ﺗﺎﮐﯿﺪ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ اﻓــﺮادى ﮐﻪ ﻣﻬﺎﺟﺮت ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ دﭼﺎر ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ واردش ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﻣﺸﺎوره و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‪ ،‬ﻣﻬﺎﺟﺮان ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﻓﺮادى ﻣﺸﻮرت ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓﺷﺎن اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ادمﻫﺎ ﻫــﺮ ﺟﺎﯾﻰ ﻫﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮوﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓﺷــﺎن را ﺑﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻰﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺧﺎرج از اﯾــﺮان ﺑﻪ دﻧﯿﺎ‬ ‫اﻣﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﻣﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓﺷــﺎن اﯾﺮاﻧﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﻬﺎﺟﺮان از ﻫﺮ ﮐﺸﻮرى ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬در ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎن‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﻰ زﯾﺎدى ﺑــﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﭼﻮن‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﻧﺪارﻧﺪ و ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﻔﺎوتﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ روى اﯾﻦ ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دارﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ زﺑﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻨﺪى‪ ،‬ﭼﯿﻨﻰ‪ ،‬ﺗﺮﮐﻰ‪ ،‬ﻋﺮﺑﻰ‬ ‫و‪ ...‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸــﺎوره اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻬﺎﺟﺮان‪ ،‬ﺑﺎزار ﺑﮑﺮى در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﻋﻤﺪهاى در اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮان ﺑﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺴــﺎﺋﻠﻰ ﮐﻪ در ﻣــﻮرد ﻣﺒﺎﺣﺚ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕــﻰ ادمﻫﺎ ﻣﻄﺮح ﮐــﺮدى‪ ،‬ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨــﻪاى ﭼﻘﺪر اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺮاىﺷﺎن ﺑﻪﺻﺮﻓﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫اﺻﻞ ﻗﻀﯿﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺸــﺎور و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﻢزﺑﺎن و ﻫﻢﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﺣﺎل ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﻢ ﺑﺮاىﺷﺎن ﺑﻪﺻﺮﻓﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﺑﺖ ﻫﺮ ﺟﻠﺴــﻪ ‪ 35‬دﻻر درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ اﻣﺎ‬ ‫ﺧﺎرج از اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﺎﺑﺖ ﻫﺮ ﺟﻠﺴﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﺎ ‪ 90‬دﻻر‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﺣﻮزه ﮐﺎرى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻮاردى را درﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد؟‬ ‫ﺑﺤﺚﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى اداره ﮐﺴﺐوﮐﺎرى‬ ‫ﭼﺮا ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﻨﯿﺪ؟ اﯾﺪه‬ ‫ﺑﺮاىﺷﺎن ﺟﺬاب ﻧﺒﻮده؟ ﺧﻮاﺳﺘﻪاى داﺷﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗﺒﻮل ﻧﮑﺮدهاﯾﺪ ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻞ دﯾﮕﺮى‬ ‫وﺟﻮد دارد؟‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ دﺳﺖﻣﺎن‬ ‫را ﺑﮕﯿﺮد و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح ﭘﺎىﻣﺎن را ﻧﮕﯿﺮد‪ .‬ﭼﻨﺪ ﻧﻮع‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺳﯿﻤﯿﺎروم اﻣﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ از‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى دوﻟﺘﻰ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ و‬ ‫از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﮔﺎه ﺑﺎ اﯾﺪه ﻣﺸــﮑﻞ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و ﮔﺎه اﻋﺪاد و‬ ‫ارﻗﺎﻣﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاىﺷــﺎن ﺑﺎورﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺖ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺎد‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬در ﻣﻮرد درﺻﺪ ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ اﺧﺘﻼف ﻧﻈﺮ دارﯾﻢ ﭼﻮن ﺳــﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻃﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟــﻰ ﮐﻪ در روﯾﺪاد‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى از ﻣﺎ‬ ‫ﺷﺪ و اﯾﺪه ﺑﺮاىﺷﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺬاب ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻋﺮب و ﺗﺮک ﮐﻪ ﻣﻬﺎﺟﺮان زﯾﺎدى‬ ‫در ﺳﺮاﺳــﺮ ﺟﻬﺎن دارﻧﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺒﺎل زﯾﺎدى از اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ اﻻن ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﮐﺎر را ﻣﻰﭘﯿﭽﺎﻧﻨﺪ و‬ ‫ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮏ اﻓﺖ ﺑﺮاى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﻮن زﻣﺎن و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ اﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ رﻓﺘﺎرﻫﺎ‪ ،‬اﺳﯿﺐﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪى اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺑﺮاى اﻧﺠــﺎم ﭼﻪ ﮐﺎرى‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑــﺮاى ﻣﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻮرد دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪاش ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﺗﮑﻨﯿﮑﺎل اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﭘﻨﻞﻣﺎن را‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﺼﻮﯾﺮى ﺟﻠﺴﺎت اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﮑﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران داﺧﻠﻰ‪ ،‬ﺣﺠﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎزﺗﺎن را زﯾﺎد داﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ؛ ﻣﮕﺮ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺣﺘﯿﺎج دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ‪400‬ﻫﺰار دﻻر ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫در اﺑﺘــﺪاى ﺻﺤﺒﺖﻣــﺎن ﮔﻔﺘــﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﺗﺎن در روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران روﺑﻪرو ﺷﺪ‪ .‬ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻰ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ‪،‬‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻻزم را ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫زﯾﺎدى ﻫﻢ از اﯾﺪه و ﻣﺪل ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﻫﻢ ﺑﺮاى ﺟﺬب‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ اﻓــﺮاد از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﺧﺒﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻨﺶ ﻫﻢ ﺑﺤﺚ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت اﻧﺘﻘﺎل ﭘﻮل ﺑﻪ اﯾﺮان و‪ ...‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻋﺮب و ﺗﺮک‪ ،‬ﺑﺎرﻫــﺎ روى اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت دﺳﺖ ﮔﺬاﺷــﺘﻨﺪ و از اﯾﻦ ﺑﺎﺑﺖ ﻧﮕﺮاﻧﻰ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺑﻮدﻧﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﮐﻪ در روﯾﺪاد‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ اﻣﺎ اﻃﻼﻋﺎت روﯾﺪاد ﺑﻪ دﺳﺖﺷﺎن‬ ‫رﺳﯿﺪه ﺑﻮد و ﻣﺜﻼ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى از اﻓﺮﯾﻘﺎ ﺑﺎ ﻣﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﮔﺮﻓﺖ و ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن اﺑﺮاز ﻋﻼﻗﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺎ در روﯾﺪادﻫﺎى ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﻪ اﻋﺪاد‬ ‫و ارﻗﺎمﻣﺎن اﺷﺎره ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ اﻣﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻧﯿﺴﺘﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى داﺧﻠﻰ اﻣﺎر دراﻣﺪزاﯾﻰﻣﺎن را‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﯾﺎ ﻧﻪ‪.‬‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﺎرج از اﯾﺮان ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﮔﻮﮔﻞ ادز ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻﯾﻰ دارد‪ .‬ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ را ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ دﯾﮕﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫اﯾﺮان ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﻔﺮ ﺟﻬﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ اﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى ﺑﺮاى ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫ﺟﺬب ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫زﯾﺎدى ﻫﻢ از‬ ‫اﯾﺪه و ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺳﯿﻤﯿﺎروم‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮاى ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ‬ ‫اﻓﺮاد از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﺧﺒﺮﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻨﺶ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺤﺚ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﭘﻮل ﺑﻪ اﯾﺮان و‪...‬‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻋﺮب و ﺗﺮک‪،‬‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ روى‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫دﺳﺖ ﮔﺬاﺷﺘﻨﺪ‬ ‫و از اﯾﻦ ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ در روﯾﺪاد‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‬ ‫اﻣﺎ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖﺷﺎن‬ ‫رﺳﯿﺪه‬ ‫ﺑﻮد و ﻣﺜﻼ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫از اﻓﺮﯾﻘﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ و ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫اﺑﺮاز ﻋﻼﻗﻪ ﮐﺮد‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﭼﻘﺪر ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ اﻣﯿﺪ دارﯾﺪ؟‬ ‫اﻣﯿﺪ دارﯾــﻢ و ﺟﻠﺴــﺎت اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨــﺪهاى ﺑﺎ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺗــﺮک و ﻋﺮب داﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﯿﺎورﻧﺪ و ﻣﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﺸــﺎوره ﺑﺎ زﺑﺎنﻫﺎى ﺗﺮﮐﻰ و ﻋﺮﺑﻰ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ و ﺧﺪﻣﺎت را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﺸﻮرﺷﺎن اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟــﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﺮاى ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑــﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﯾﺮان را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺧﺘﻨﺪ و ﺧﯿﻠﻰ اﯾﺮاﻧﻰﻫﺎ و ﺑﭽﻪﻫﺎ و ﺗﯿﻢﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﺗﻌﺮﯾﻒ و ﺗﻤﺠﯿﺪ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﯾﺮان ﻣﺎﻧﻊ از ﺣﻀﻮرﺷﺎن ﺑﺮاى‬ ‫اوردن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕــﺮ ﻫﻢ وﺟﻮد داﺷــﺖ و ان اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﺣﺎﺿﺮان در روﯾﺪاد‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻧﺪارﯾﺪ و از ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺪل و‬ ‫روﻧﺪ ﮐﺎرﺗﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ دراﻣﺪزاﯾﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﺗﺰرﯾﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺴﺘﺮى ﺑﻮد ﺑﺮاى‬ ‫اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ و ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اوردن ﺷﺎﻧﺲ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬اﺻﻮﻻ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ در ﭼﻨﯿﻦ روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ ﭼﻪ ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ دارد؟‬ ‫ﯾﮑــﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ ﻣﺰﯾﺖﻫــﺎ ﺑﺮﻣﻰﮔــﺮدد ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﮐﻪ ﻣﺎ اﯾــﺪه ﺳــﯿﻤﯿﺎروم و ﮐﻠﯿﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن را در ﯾﮏ ﺳﻄﺤﻰ از ﺣﺮﻓﻪاىﮔﺮى‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶ ﮐﺮدﯾﻢ و ان را ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﺟﻬﺎن ﺳﻨﺠﯿﺪﯾﻢ و اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻮد و داﻧﺶ زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻣﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ابزار ت‬ ‫سخیر نشده سالمت ‬ ‫گزارش «‬ ‫شنبه» از ظرفیتهای‬ ‫سیاستهای بازار سالمت ایران و ب‬ ‫با‬ ‫ررسی دالیل عدم ت‬ ‫وسعه استارتاپ های‬ ‫زدارنده وزارت بهداشت‬ ‫‪ ،‬نظام سالمت کشور و‪ ...‬در گفتگو هلث؛ دالیلی مثل‬ ‫مافیا‪ ،‬مونوپولی‪،‬‬ ‫با‬ ‫هجده فعال استارتاپی‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﺣﺎﺿﺮان در‬ ‫روﯾﺪاد‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻧﺪارﯾﺪ‬ ‫و از ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﺪل و روﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺗﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫حا‬ ‫حال‬ ‫ل کسب و ‬ ‫کارت‬ ‫چطوره‬ ‫طوره جنت‬ ‫جنتللمن؟‬ ‫من؟‬ ‫‪8‬‬ ‫شبکه اجتماعی که م‬ ‫می‬ ‫یتوانند‬ ‫توانند‬ ‫به بهبود ککسبوکار‬ ‫سبوکار شما کمک‬ ‫کنند‬ ‫ما در محاصره‬ ‫رسانهها‬ ‫هستیم‪ .‬به طوری که کم‬ ‫شبکههای‬ ‫هستند افرادی که از‬ ‫توییتر و ‪ ...‬به اجتماعی مشهوری مانند‬ ‫فیسبوک‪ ،‬اینستاگرام‪،‬‬ ‫عنوان یک رسانه‬ ‫ارتباطی استفاده نکنند‪ .‬این بمباران ‪11‬‬ ‫رسانهای که در فضای‬ ‫دیجیتال در سالهای‬ ‫اخیر اتفاق افتاده است‪...‬‬ ‫بگذارید چین بخوابد!‬ ‫پیش به‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫گوجهسبز‪ ،‬ماکارونی‪،‬‬ ‫برجام و امریکا!‬ ‫اولینهفتهنامه‬ ‫اختصاصیاستارتاپها‬ ‫شــنبه‪21/‬‬ ‫اردیبهشت‪/98‬‬ ‫سالپنجم‪ /‬شماره‪140‬‬ ‫سوی اینوت‬ ‫کس‬ ‫اشنایی با ‪ 10‬ا‬ ‫ستارتاپ یو ِ‬ ‫حال‬ ‫نیکورن چینی که در‬ ‫هیتسخیر‬ ‫جانجهان‬ ‫انگیز‬ ‫هستند‬ ‫استیج‬ ‫امسالاستارتاپ‬ ‫هایایچینی در سال‬ ‫نوتکسهایغافلگ‬ ‫گذشــته یکی از‬ ‫یرکننده‬ ‫تشکیل دادهاند و سخن‬ ‫خواهدناپلئون‬ ‫ایده ن‬ ‫قدرتمندترین اکوسیستمهای‬ ‫دنیا را‬ ‫بود بناپارت درباره‬ ‫در‬ ‫مورد چین گفته است‪:‬‬ ‫چین به حقیقت تبدیل شده است‪ .‬ناپلئونیکالس وودمن هم مثل‬ ‫«بگذارید چین بخوابد‪ ،‬در‬ ‫برادران محمدی از‬ ‫صورت‬ ‫‪ 13‬داد‪».‬‬ ‫بیدار‬ ‫بودن‬ ‫یک‬ ‫دنیا را تکان خواهد‬ ‫شمار استارتاپهای چینی‬ ‫دوربین شروع شد‬ ‫که تابه‬ ‫یونیکورن روزبهروز افزایش‬ ‫حال اسم انها را نشنیده‬ ‫مییابد‪ .‬استارتاپهایی‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ May. 11th‬‬ ‫\‪Vol.5‬‬ ‫\‪shanbemag1 No.140‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫مثل بنیانگذاران‬ ‫دیجی کاال!‬ ‫ایم‪ ،‬اما‬ ‫این استارتاپها‬ ‫بهزودی به اندازه کافی‬ ‫با ارزشی بیش از یک‬ ‫نامشان را میشنویم‪.‬‬ ‫میلیارد دالر‪ ،‬بازارهای‬ ‫غربی را تسخیر کردهاند‪.‬‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪15‬‬ ‫سیاست حمایت‬ ‫از‬ ‫ویسی های بومی‬ ‫‪7‬اردیبهشت‪/98‬‬ ‫سـالپنجم‪ /‬شماره‪138‬‬ ‫‪APR. 27th\ 2019‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫اولینهفتهنامه‬ ‫اختصاصیاستارتاپها‬ ‫شـنبـه‪/‬‬ ‫\‪Sat‬‬ ‫‪16‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫\‪Vol.5‬‬ ‫\‪shanbemag1 No.138‬‬ ‫روندهایی که به فعالیت‬ ‫سرمایه‬ ‫گذارانخصوصیچینی‬ ‫شکلمیدهد‬ ‫‪16shanbemagazin‬‬ ‫اگر‬ ‫‪14‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ایمیل تشکر نفرستاد‬ ‫استخدامش نکن!‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ز حق نداریم‬ ‫مین بخوریم‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫چ‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫مهرشاد موسی‬ ‫خانی همبنیانگذار‪26‬‬ ‫ساله بوتیک ممیگوید‬ ‫یگوید‬ ‫ما باید بکاریم تا‬ ‫نسل بعد برداشت‬ ‫ما برای‬ ‫کند‪ .‬انها باید ببینند که‬ ‫اینده شان تالش کرده‬ ‫ایم‪.‬‬ ‫این‬ ‫سه‬ ‫جوان ‪ 26‬ساله‬ ‫پیمان‬ ‫بستهاند‬ ‫اولـین‬ ‫تحت‬ ‫هـفتهنامهاخـتصاصی‬ ‫اسـتارتاپ‬ ‫ایطیت‬ ‫هرهاشررشد‬ ‫بهسلیمنشوند‬ ‫شـنـبـه‪15/‬تـیـرمـاه‪/98‬‬ ‫الش ورود به بازار‬ ‫ای‬ ‫خدمت میخواهد‬ ‫خدمات حقوقی را وارد‬ ‫خانوادههاکند‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫غافل‬ ‫سـالپـنجـم‪ /‬شـماره‪146‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Jul. 6th‬‬ ‫\‪No.146\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫گیری از استقبال م‪146‬‬ ‫ردم!‬ ‫ک‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫وییکی؛ج‬ ‫ایگزینیبرای‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫دستگاه ‪1‬های‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫حضور و غیاب‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫روش جاجیگا‬ ‫بهزعم کا‬ ‫رشناسان‪ ،‬جاجیگا در‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫حال حاضر یکی از‬ ‫‪3‬استارتاپ‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫برتر ر‬ ‫زرواسیون اقامتگاههای‬ ‫‪12‬‬ ‫مردمی است‬ ‫هجوم‬ ‫استارتاپهای‬ ‫ب‬ ‫الکچین در سال‬ ‫محفل‬ ‫قورباغهخوری!‬ ‫اگر تا دیروز می‬ ‫بده»‪ ،‬امروز گفتنــد «قورباغهات را قورت‬ ‫باید بگوییم‬ ‫«قورباغههایت را قورت‬ ‫بده»‪.‬شرایطاقتصادیو‬ ‫سیاسیبهگونهایاست‬ ‫که هر‬ ‫روز یا هر هفته بیرون‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪8‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫جای پزشکان را‬ ‫میگیرد‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ما را جدی نگرفتند!‬ ‫علیرضا ناظمزاده و‬ ‫پیمان فخاریان‪ ،‬بنیان‬ ‫توسط با‬ ‫گذاران یکتانت می‬ ‫زیگران اصلی بازار‬ ‫گویند علی رغم اینکه‬ ‫نادیده گرفتهشده‬ ‫‪60‬درصد‬ ‫بودند‪ ،‬توانسته اند در‬ ‫از بازار تبلیغات د‬ ‫مدت زمان‪۲‬سال‬ ‫یجیتال در فضای‬ ‫وب را تصاحب کنند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫هیس‪،‬ماشین‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریه هافریادنمیزنند‬ ‫یادداشتیاز‬ ‫مدیرعاملمجموعهمشورپ‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫درکنارفراهم کردن وشمندانهازخودروشخصی‬ ‫بهترین‬ ‫خدماتاضطراریخودرو‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪14‬‬ ‫فعالترین‬ ‫تجربههای‬ ‫من «قسمتاول»‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫خ‬ ‫صوصی سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫وقتی که‬ ‫پول ندارید!‬ ‫‪8‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ ۱۲‬روش استفاده‬ ‫بهینه از لینکدین‬ ‫برای درج رپورتاژ در ویژه‬ ‫نامه الکامپ فقط تا‪18‬‬ ‫این ویژهنامه عالوه بر‬ ‫تیر‪ ،‬میتونید از تخفیف‬ ‫توزیع در تمامی مراکز اس‬ ‫‪20‬درصدی استفاده کنید‪.‬‬ ‫تارتاپی و سرمایهگذاری‬ ‫کشور به صورت ویژه در نم‬ ‫برای‬ ‫رزرو و هماهنگی با این‬ ‫ایشگاه الکامپ توزیع میشه‬ ‫شمارهها تماس بگیرید‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ را ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫از ﺷﺎپ ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪10‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪FailExper ir nce‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ‪ DAQRI‬در ﺣﻮزه واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اﯾﺎﻫﻨﻮزﺑﺮایﻓﻨﺎوری‪ AR‬زوداﺳﺖ؟‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪه درﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖﻫﺎی ﺳﺨﺖ ﺑﺎزار‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Pellion Technologies‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2018‬و ﺑﺎ ﻫﺪف ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻟﯿﺘﯿﻮمﯾﻮن‬ ‫ﻓﻠﺰى ﮐﻪ از ﺳﺮى ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺷﺎرژ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ از ﻫﻤﺎن اﻏﺎز‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺷﺎرژ ﺑﺮاى ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى ﺑﺪون‬ ‫ﺳﺮﻧﺸﯿﻦ را در دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار داد و در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻓﻮق‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﻮﻓﻘﻰ داﺷﺖ؛‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺎ ﮔﺴــﺘﺮش ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧــﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺷﺎرژ ﺑﺮاى ﺧﻮدروﻫﺎى‬ ‫ﺑﺪون ﺳﺮﻧﺸــﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ ﺟﺪى ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ و‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ از ﺻﺤﻨﻪ ﺑﺎزار ﮐﻨﺎر رﻓﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﺑﻖ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪Dave Eagle- ،‬‬ ‫‪ ،sham‬اﻧﻬﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ دهﻫﺎ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻟﯿﺘﯿﻮمﯾــﻮن در ﺑﺎزار ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫روﻧﺪ ﮐﻨﺪى داﺷــﺖ و ﺳــﺎزﻧﺪﮔﺎن ﺳــﻌﻰ در‬ ‫ﻓﺸﺮدهﺳﺎزى ﺷﺎرژ اﯾﻦ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎ و ﮐﺎﻫﺶ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﻧﻬﺎ داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻇﻬﻮر اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ ،Pellion‬روﻧﺪ‬ ‫اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪهاى را در ﺗﻮﻟﯿﺪ اﯾﻦ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﻫﺪف دوﺑﺮاﺑﺮﮐﺮدن‬ ‫ﻗﺪرت اﯾﻦ ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎ ﮐﺎر ﺧــﻮد را اﻏﺎز ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻣﺴــﺘﻘﺮ در ﻣﺎﺳﺎﭼﻮﺳــﺖ ﺷﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮوش ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺧﻮد ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ ﺑﺪون ﺳﺮﻧﺸﯿﻦ ﮐﺮد و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﻰ را ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪.‬‬ ‫در اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮔﺴــﺘﺮش روﻧﺪ ﻧﻮاورى‪،‬‬ ‫ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﻮد را ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺨﺸﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺟﻬﺎن ﺑــﺮاى درﯾﺎﻓــﺖ اﻓﺰوﻧﻪﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻤﺎﻧﺪ‪Pellion .‬‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ان ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺟﺪﯾﺪى ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺠﻬﯿﺰات ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎﻫﻰ ان ﺑﻪ ﻓﺮوش‬ ‫رﻓﺖ و اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻌﻨﻮى ان در دﺳﺘﺎن‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻘﻞ از ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺳﺎﺑﻖ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻪ ﺧﻮاﻫﺎن‬ ‫ﻧﺎﺷﻨﺎس ﻣﺎﻧﺪن ﻧﺎم ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫درﺟﻪ اول اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲ ﺧﻮد را در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧــﺪ ﭘﻮل ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺮاى ﺳــﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻧﯿﭻﻣﺎرﮐﺖ ﺑﻪ دﺳــﺖ اورد‪ ،‬از دﺳﺖ داد‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪ ، Pellion‬ﻓﻨﺎورى ﻟﯿﺘﯿﻮم ﻓﻠﺰى را‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺷﺎرژ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى ﺑﺪون‬ ‫ﺳﺮﻧﺸﯿﻦ ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺑﺮد‪ ،‬اﻣﺎ در روﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪاى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮔﺴﺘﺮش اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى در ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو ﻧﯿﺰ ﺑﻮد؛ زﯾﺮا ﺑﻪزﻋﻢ دﺳﺖاﻧﺪرﮐﺎران اﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬ﭘﻮل زﯾﺎدى در ﺑﺎزار ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﺣﻮزه‬ ‫اﺗﻮﻣﺒﯿﻞ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﺴﺘﺮش ﺑﺎزار ﺧﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮدروﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﻗﻰ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻋﺪم ﺳﺎزﮔﺎرى ﺑﯿﻦ ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫روﻧﺪ ﮔﺴــﺘﺮش اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺷــﺪ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در‬ ‫ﺑﺨﺶ وﺳﺎﯾﻞ ﻧﻘﻠﯿﻪ ﺑﺮﻗﻰ ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ‬ ‫در ﻣﯿﺰان ﺷــﺎرژ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬روﻧﺪ ﺷﺎرژ و‬ ‫ﺗﺨﻠﯿﻪ اﻧﻬﺎ ﯾﮏ ﺳﯿﮑﻞ ‪ 50‬ﺑﺎره داﺷﺖ و اﯾﻦ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪﺿﻌﻒ ﺑﺮاﯾﺶ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرﻓﺖ و ﻣﺜﻞ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺷﺎرژ ﺑﺎﺗﺮى ﮔﻮﺷﻰ را ﻫﺮ دو ﻣﺎه ﯾﮏ ﺑﺎر‬ ‫ﻋﻮض ﮐﻨﯿﻢ!‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻣﺬﮐﻮر ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ ﻋﺪم ﻫﻤﺮاﻫﻰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻮد‪ ،‬زﯾﺮا ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﭼﺮﺧﻪ ‪ 50‬ﺑﺎره ﺑــﺮاى ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى ﺑﺪون‬ ‫ﺳﺮﻧﺸﯿﻦ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى وﺳﺎﯾﻞ ﻧﻘﻠﯿﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪان ﺧﻮب ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‪،‬‬ ‫ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫ﺑﻪ ‪ 300‬ﭼﺮﺧﻪ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ و اﺗﻮﻣﺒﯿﻞﻫﺎى ﺑﺮﻗﻰ‬ ‫ﺑﻪ ‪ 1000‬ﭼﺮﺧﻪ‪ .‬ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳــﺎس ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﯾﻦ ﺗﺮس را داﺷﺘﻨﺪ ﮐﻪ ‪Pellion‬‬ ‫در ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﭘﺮﺳﻮدﺗﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺸﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ‪ Pellion‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎى ﻣﺤﮑﻮﻣﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻟﯿﺘﯿﻮم ﻓﻠــﺰى ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫‪ 10‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ دﯾﮕــﺮ در اﯾــﻦ ﺣــﻮزه ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران از اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ‪،‬‬ ‫‪ ،Yet-Ming Chiang‬اﺳﺘﺎد اﻧﺴﺘﯿﺘﻮى ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﺎﺳﺎﭼﻮﺳﺖ ﻧﯿﺰ ﻋﻘﯿﺪه دارد ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪Pel-‬‬ ‫‪ lion‬وﺟﻮد ﺛﺒــﺎت را در اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮد‬ ‫و ﺑﺎﺗﺮىﻫﺎى ﻟﯿﺘﯿﻮم ﻓﻠﺰى ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ و ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺪون ان‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﻤﺎه ﺷﺎدى‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‬ ‫ﯾﮏ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ و ﻧﻮﭘﺎ‬ ‫در ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد را‬ ‫روى ان ﻗﺮار‬ ‫دﻫﺪ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ را ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺻﺮف ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫رﯾﺴﮏ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﻃﻠﺒﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫داﮐﺮى ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﻰ در ﭘﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺖ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ داﮐﺮى )‪ (DAQRI‬ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪2010‬‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪه و ﺣﺪود ‪ 10‬ﺳﺎل از ﻋﻤﺮ ان ﻣﻰﮔﺬرد‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎى ﺳــﺨﺖاﻓﺰارى اﺑﺮى و‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮد را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻫﺪﺳﺖﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓــﺰوده )‪ (AR‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد و ﺧﺼﻮﺻﺎ ﺑﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻮد‪ ،‬ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ﺳﺎل ﺟﺎرى‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺳﺎﺑﻖ و ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ وﺑﮕﺎه ﺧﺒﺮى ﺗﮏﮐﺮاﻧﭻ‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺣﺎل ﺗﻌﻄﯿﻞﮐﺮدن‬ ‫دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰى ﺧﻮد و اﺧﺮاج ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻮده و اﻗــﺪام ﺑﻪ ﻓــﺮوش داراﯾﻰﻫﺎى ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ در ﻟﺲاﻧﺠﻠﺲ ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺑﻮد‪ ،‬ﭘﺲ‬ ‫از ﺳــﻮزاﻧﺪن ﺑﯿﺶ از‪ 250‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮرد‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﮔﻔﺘــﻪ ‪،TechCrunch‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ داﺧﻠﻰ ﮐﻪ در ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻧﻮﻇﻬﻮر راﯾﺞ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى رﻗﯿﺐ و ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻣﻮزش‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاى اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻓﻨــﺎورى ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ دﻻﯾــﻞ اﺻﻠﻰ ﺑﺮﮐﻨﺎرى اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﯽروﻧﺪ‪.‬‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ ﺳﻨﮕﯿﻦ ﺑﺎ رﻗﺒﺎى ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫در ﮐﻨﺎر اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺪﺳﺖﻫﺎى ‪ AR‬در ﻧﻮع ﺧﻮد‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮده و ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻣــﻮزش ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل دارد‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶ ﻋﻤﺪهاى ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ‪ ،‬رﻗﺒﺎى ﺑﺮﺟﺴﺘﻪاى‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗــﻮان ﺑﻪ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ و ‪Magic‬‬ ‫‪ Leap‬اﺷــﺎره ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺘﯿﺎزى ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫رﻗﯿﺐ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ داﮐﺮى دارﻧﺪ‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮔﺴﺘﺮدهاى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ از ﻣﺸﺎرﮐﺖﻫﺎى ﻧﻬﺎدى درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺣﻮزه ﻣﺤﺼﻮﻻت واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕﺮى ﮐﻪ در ﺧﺼــﻮص ﻓﺮاﯾﻨﺪ رﻗﺎﺑﺘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾــﻢ‪ ،‬روﯾﮑﺮد ﻣﻬﺎﺟﻤﻰ‬ ‫و ﺳــﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ ﺑــﺎﻻى ان اﺳــﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﭘﻞ و ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻣﺤﺎﺳــﺒﺎﺗﻰ ﺟﺪﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ان در ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻨﺪه ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ داﮐﺮى ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﯾﺪ ورود ﭘﯿﺪا ﮐﺮده‬ ‫و ﺳﻌﻰ دارد ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺮﯾﻊ ان را ﺑﻪ دﺳﺖ اورده و ﺑﺎزار‬ ‫ان را در ﺟﻬﺎن ﺷﮑﻞ دﻫﺪ؛ اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫روﯾﮑﺮد ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگﺗﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﺤﺘﺎﻃﺎﻧﻪﺗﺮ و دﻗﯿﻖﺗﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ‬ ‫ﮔﺮوه داﮐﺮى ﻗﺪم در راﻫﻰ ﮔﺬاﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى روزاﻓﺰون ﻓﻨﺎورى در ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺣﻮزه‬ ‫ﺟﺬاب و وﺳﻮﺳــﻪﮐﻨﻨﺪهاى ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در اﻏﺎز ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﯿﻮه ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﻰ اﺗﻔﺎق اﻓﺘــﺎد و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﭘﺲ از‬ ‫ﻓﺮوﮐﺶﮐﺮدن ﺗﺐ ﺗﻨﺪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ‪ ،AR‬رو ﺑﻪ ﺳﺮدى‬ ‫ﮔﺮاﯾﯿﺪ و ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اداﻣﻪ اﯾﻦ‬ ‫روﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻪ در ﻣﺠﻤــﻮع ‪275‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫از ﺻﻨﺪوقﻫــﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻫﺪﺳــﺖﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﯾﮕﺮى را ﻧﯿﺰ در داﯾﺮه ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺧﻮد ﻗﺮار داده ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ روﯾﮑﺮد ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﻮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﻼه‬ ‫اﯾﻤﻨﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ‪. ...‬‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺟﺬب ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺎل‬ ‫‪ 2017‬ﺑــﻮده و ﻣﺒﻠﻎ ان ﻧﯿﺰ ‪ 260‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻢ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺮﮐﺖ را‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﻰداد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮﺧﻼف ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺬب ﮐﺮد‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺸﮑﻼت داﺧﻠﻰ و ﺑﯿﺮوﻧﻰ دوام ﺑﯿﺎورد و در‬ ‫ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ‪ 2019‬اﻋﻼم ورﺷﮑﺴﺘﮕﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑــﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻮﻟﯿــﺪات ﺣﻮزه واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﮐﻪ در اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﺎ‪ ،‬ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪى در ﻓﻀﺎى‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ ،‬ﮔﺮوه داﮐﺮى ﺑﺎ دو‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﻋﻤﺪه در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﻮد؛ ﯾﮑﻰ ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ‪ AR‬و دﯾﮕﺮى اﻣﻮزش ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺟﺪﯾﺪﺑﻮدن اﯾــﻦ ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺷﺪ و ﺣﺘﻰ ﺷﺮوع ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ را ﻧﯿﺰ در‬ ‫روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺧﻮد داﺷﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه ان ﺑﺴﯿﺎر ﺧﻮشﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ و ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،Roy Ashok ،‬در‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪاى اﻋﻼم ﮐﺮده ﺑﻮد ﮐــﻪ اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗــﺎ ﺳــﺎل ‪ 2020‬دهﻫﺎ ﻫــﺰار ﺟﻔﺖ از‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠــﺎزى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﮐــﻪ رخ داد‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ داﮐﺮى در ﻋﻤﻞ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮده و ﻧــﻮع ﮐﺎرﺑﺮد ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش دﻫﺪ‪.‬‬ ‫واردﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﺣﻮزه ﻧﻮﭘﺎ‬ ‫اﻧﭽﻪ از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ داﮐﺮى‬ ‫ﺑﺮﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز روﯾﮑﺮد ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮاى ﻓﻨﺎورى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﻧﺒﺎﺷــﺪ و‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﻋﻤﻠﮑﺮد درﺳﺖ را ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﭘﻞ ﯾﺎ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ اﺣﺘﯿﺎط ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﻪ ﺳــﻮى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﮔﺎم‬ ‫ﺑﺮﻣﻰدارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﯾﮏ ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﯾﺪ و ﻧﻮﭘﺎ‬ ‫در ﺟﻬﺎن ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد و اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺗﻤﺎم ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد را روى ان ﻗﺮار دﻫﺪ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ را ﻧﯿﺰ ﺻﺮف ﮐﻨﺪ‪ ،‬رﯾﺴﮏ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻣﻰﻃﻠﺒﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ داﮐﺮى ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﺜﺒﺘﻰ در ﭘﻰ ﻧﺪاﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ دﻧﯿﺎى اﻣــﺮوز ﻣﺎ ﻋﺼﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺳــﺮﯾﻊ و‬ ‫روزاﻓﺰون اﺳﺖ و ﻫﺮ روز ﮐﻪ از ﺧﻮاب ﺑﯿﺪار ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫــﺎى ﺟﺪﯾﺪﺗﺮى روﺑﻪرو ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟــﻮژى واﻗﻌﯿــﺖ اﻓﺰوده ﻫﻨــﻮز ﭼﻨﺪان ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد رواج ﭘﯿﺪا ﻧﮑﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ داﮐﺮى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺑﻮدﻧﺪ و اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﺑﺰرگ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻫﺪف ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺤﺚ اﻣﻮزش ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان و ﻣﻌﺮﻓﻰ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻨﺪان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻧﺮﻓﺖ‪ ،‬اﮔﺮﭼﻪ اﯾﻦ اﺣﺘﻤﺎل وﺟﻮد دارد ﮐﻪ در‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻧﻪﭼﻨﺪان دور ﺑﺎزار ﻫﺪﺳﺖﻫﺎى ‪ AR‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫در ﻣﯿﺎن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺣﺘﻰ در ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺷﺨﺼﻰ ﻧﯿﺰ ﻫﻮاداران زﯾﺎدى ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ داﮐﺮى ﻧﯿﺴﺖ‪...‬‬ ‫ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺣﻮزه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‪،‬‬ ‫ﺗﻨﻬــﺎ ﻣﺨﺘﺺ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ داﮐﺮى ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺳﺮﻧﻮﺷﺘﻰ‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدﻧﺪ و دﻻﯾﻠﻰ ﮐﻪ در ﺑﺎﻻ ذﮐﺮ ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑــﺮاى اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﺻﺎدق اﺳــﺖ‪ :‬ﺟﺪﯾﺪﺑﻮدن‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‪ ،‬ﻋﺪم ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺑﺤﺮاﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت اﻣﻮزﺷﻰ اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى و ‪. ...‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Meta‬ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺪﺳﺖﻫﺎى‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺳﺮﻧﻮﺷﺘﻰ‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ دﭼﺎر ﺷﺪ و ﺑﻪرﻏﻢ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ‪،‬‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ در اﯾﻦ ﺑﺎزار اﺳــﺘﻘﺎﻣﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﮔﺮوه دﯾﮕﺮى ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Osterhout Design‬ﻧﯿﺰ ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺟﺬب ‪ 58‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺣﺘﻰ راﯾﺰﻧﻰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک و ‪Magic‬‬ ‫‪ Leap‬اﻧﺠﺎم داد‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﺑﺴﺘﻦ درﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗــﻮان ﮔﻔﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح‪ ،‬زﻣﺎن اﻧﻬﺎ ﻫﻨﻮز ﻓﺮاﻧﺮﺳﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ؛ اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰﻫﺎى ﻣﺸﻬﻮرى‬ ‫ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧــﻰ دارﻧﺪ و‬ ‫ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ و اﻋﺘﻤﺎدى ﮐﻪ ﺑﯿﻦ ﻣﺮدم ﮐﺴﺐ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺪﺳــﺖﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﺮده و ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﻬﺘﺮى درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﺸﻬﻮر ﻧﯿﺰ ﺑﺎ اﺣﺘﯿﺎط ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻧﺨﻮرﯾﻢ؟‬ ‫‪ ۵‬راﻫﮑﺎر ﺑﺮای اﺟﺘﻨﺎب از ﺷﮑﺴﺖ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در ﻓﻀﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻣﺮوزى‪ ،‬ﻫﺮ روز‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ ﻇﻬﻮر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺪهﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ و اﻫــﺪاف ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ وارد ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ اﯾﻦ را ﻫﻢ زﯾﺎد ﺷﻨﯿﺪهاﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫‪90‬درﺻﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ! در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ از ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ‪90‬درﺻﺪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ را ﺑﻪ ﮐﻨــﺎرى ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ﺑﻪ ان ‪10‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺎﻗﻰﻣﺎﻧﺪه ﻣﻮﻓﻖ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺎرى اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻧﻤﻰﺧﻮرﻧﺪ؟!‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى داﺧﻠﻰ و ﺑﯿﺮوﻧﻰ در ﮐﻨﺎر ﻓﺮاز‬ ‫و ﻓﺮودﻫﺎى ﺑﺎزار‪ ،‬ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﺎﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﻋﺪم ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺑﺎزار و‪ ...‬ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺰ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﮕﺎه دﻗﯿﻖ اﻧﻬﺎ در‬ ‫ﮐﻨﺎر ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻨﻄﻘﻰ ﺷــﺮاﯾﻂ و رﻋﺎﯾﺖ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫اﺻﻮل ﺿﺮورى‪ ،‬اﻧﻬﺎ را در ﮔﺮوه اﻗﻠﯿﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ‪ 5‬راﻫﮑﺎر ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﻠﺦ ﺷﮑﺴﺖ را ﺗﺎ ﺣﺪ‬ ‫زﯾﺎدى از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ دور ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﮐﻔﺶﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮى راه ﺑﺮو‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ ﺷﮑﺴﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪،‬‬ ‫دورى اﻧﻬﺎ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺷــﺎن ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﺎﯾﺪ ان اﻧﺪازه‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﺰدﯾﮏ ﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮان ﺧﻮد را ﮐﺎﻣﻼ ﺟﺎى‬ ‫او ﻗﺮار داد‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺣﺘﻰ زودﺗﺮ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﯿﺎز اﻧﻬﺎ ﺷﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﻰ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺟﺎى ﻣﺸــﺘﺮى ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﯾﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎى ﻇﺎﻫﺮى اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﺸﺎن داد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎز ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻧﺰدﯾﮏ ﺷﺪ؛ درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﻔﺸــﻰ ﮐﻪ اﻧﺪازه ﭘﺎى ﻫﺮ دوى ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﻗﺪم ﺑﺮاى درک ﻣﺸﺘﺮى اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺑــﺎ او وارد ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ در ﻗﺪم اول ﻧﺒﺎﯾﺪ در ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫واﻗﻌﻰ دﭼﺎر اﺷﺘﺒﺎه ﺷﺪ و در ﮔﺎم ﺑﻌﺪى ﻧﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ اﺑﺰار‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ او را ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪ .‬در اداﻣﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮارى ﯾﮏ ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮات و ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى‬ ‫او‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﺜﺒﺖ و ﭼﻪ ﻣﻨﻔﻰ‪ ،‬دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻧﯿﺎز ﻣﺸﺘﺮى را اراﺋﻪ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اراﺋﻪ ﯾﮏ ﮔﺰاره ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﮔــﺰاره ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد در ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ ،‬در ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫زﯾﺎدى ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ وﯾﮋﮔﻰ و‬ ‫ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﺎص‪ ،‬اﻧﻘﻼﺑﻰ را در روﻧﺪ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﯾﺠﺎد ﮐﺮده و ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ از ﺷﮑﺴــﺖ ان‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى ﮐﺮده‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺛﺒﺎت ان را ﻧﯿﺰ ﺗﻀﻤﯿﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺰاره ارزﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ و ﺳﻌﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ان را ﺑﺎ ﺻﺪاى ﺑﻠﻨﺪ و ﺑﻪ روﺷــﻨﻰ ﺑﻪ ﮔﻮش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻪ در ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﺎص ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻮرد اول ﺑﺎزﮔﺮدﯾﺪ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺎ ﮐﻔﺶ ﻣﺸﺘﺮى راه ﺑﺮوﯾﺪ! اﮔﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﯿﺎز‬ ‫و ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد اﮔﺎﻫﻰ ﻻزم را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﯾﮏ ﮔﺰاره ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫را ﺑﺮاىﺷــﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻤــﺎن ﺻﺪاى ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫دﻗﯿﻖ و ﻣﺪاوم ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺎﺷﻰ از‬ ‫ﻧﺒﻮدن ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﻻزم ﻗﺒﻞ از راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺮ اﯾﺪهاى ﻗﺒﻞ از اﺟﺮا‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﺳــﻨﺠﻰ ﺷــﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﮐﺎراﯾﻰ و ﻋﻤﻠﮑﺮد ان در ﺑﺎزار ﺳﻨﺠﯿﺪه ﺷﻮد؛‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺟﺬاب‬ ‫و ﭘﺮزرقوﺑﺮق ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻋﻤﻼ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫واﻗﻌﻰ ﺧﻮد را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﮐﺎراﯾﻰ ﻻزم را ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﺳﻨﺠﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﻗﺒﻞ‬ ‫از ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در زﻣﺎن اﺟﺮا و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ ان ﻧﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮﻗــﺮارى ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎزﺧﻮرد و ﻣﯿﺰان اﺳــﺘﻘﺒﺎل‬ ‫از ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل را ﺳــﻨﺠﯿﺪ و ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻣﺪاوم اﯾﻦ‬ ‫دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ را در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧــﻮد ﮔﻨﺠﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت دﻗﯿﻖ و ﻣﺪاوم ﺑﻪ ﻇﻬﻮر ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﺪون اﻧﺪازهﮔﯿﺮىﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻰ و‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ از راه ﺷﻬﻮد و اﺣﺴﺎس ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﮑﻮم‬ ‫ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را ﺳﺎﻣﺎﻧﺪﻫﻰ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ اﻫﻤﯿــﺖ ﮐﺎر ﺗﯿﻤــﻰ را ﻣﺎﯾــﮑﻞ ﺟﺮدن‪،‬‬ ‫ﺑﺴﮑﺘﺒﺎﻟﯿﺴــﺖ ﻣﻌﺮوف‪ ،‬ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ ﺑﯿﺎن ﮐﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪» :‬اﮔﺮﭼﻪ اﺳﺘﻌﺪاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮﻧﺪه ﺑﺎزى ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﯿﻤﻰ و ﻫﻮش اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﻰ را رﻗﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ زد«‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮد ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮدى اﮐﺘﻔﺎ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺗﯿﻤﻰ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪاى از ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎ را در دل ﺧﻮد ﺟﻤﻊ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫روى ﺗﯿــﻢ ﺗﮏﻧﻔــﺮه ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻓﻘﻂ روى ﻗﺪرت و اﺳﺘﻌﺪاد ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫و ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ ﻣﻌــﺪود ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻮدﻧــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدﻧﺪ؛ ﭘﺲ ﯾﮑﻰ از ﮔﺎمﻫﺎى‬ ‫ﻣﻬﻢ ﺑﺮاى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از ﺷﮑﺴــﺖ‪ ،‬ﺷﮑﻞدﻫﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﻫﻤﺪل و ﮐﺎراﻣﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﮐﻨﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‪،‬‬ ‫ﺿﻌﻒﻫﺎى ﻫﻢ را ﺟﺒﺮان ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى رﻫﺒﺮى‬ ‫اﮔﺮ ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻟﯿﺪر ارﺗﻘﺎ ﺑﺒﺨﺸــﯿﺪ و روى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷــﺨﺼﻰ ﺧﻮد‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺗﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﯾﮏ رﻫﺒﺮ ﻣﻮﻓﻖ‪،‬‬ ‫ﺧﺴﺘﮕﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮى در اﻣﺮ ﯾﺎدﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻟﯿﺪرﺑﻮدن ﺧﻮد اﺗــﮑﺎ ﮐﺮده و از اﻣﻮﺧﺘﻦ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ روﯾﮕﺮدان ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬روﻧﺪ ﺑــﻪروزى دارد و ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣــﺪاوم ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺟﺪﯾــﺪى ﺑــﻪ ان راه ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾﮏ رﻫﺒﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺑــﻪروز ﺑﻮده و از ﺧﻮد‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف زﯾﺎدى ﻧﺸﺎن دﻫﺪ‪.‬‬ ‫از دﯾﮕــﺮ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﻬﻤﻰ ﮐﻪ ﯾــﮏ ﻟﯿﺪر ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫در ﺧﻮد ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﻰ ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎ و اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه در اﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى‬ ‫ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﻟﺰوم ﺑﺮﺧﻰ از ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎ را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺗﻔﻮﯾﺾ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم اﯾﺮاﻧﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﺮﻧﺪﻫﺎی اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺳﻔﺮ در ﺟﻬﺎن ﻧﺰدﯾﮏ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘاﯾﺮاﯽﻧﺎﺑﻣﺰاﯾﺎ‪،‬اﻣﮑﺎﺎﻧتوارزشﻫﺎیﺟﻬﺎﯽﻧ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫از دﯾﺮﺑﺎز ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻗﺼﻪ ﺳﻔﺮ و ﻣﺴﺎﻓﺮت دﺳﺘﺨﻮش‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺴــﯿﺎرى ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ اﮔﺮ ﺗﺎ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿــﻢ ﻗﺮن اﺧﯿــﺮ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨــﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ده ﺳــﺎل‬ ‫اﯾﻨﺪه اﯾﻨﻄﻮر و اﻧﻄﻮر ﺳــﻔﺮ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ ،‬در ﺑﺎور‬ ‫ﮐﺴﻰ ﻧﻤﻰﮔﻨﺠﯿﺪ؛ ﺳــﻔﺮ ﺑﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪.‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ در ﯾﮑﻰ دو دﻫــﻪ اﺧﯿﺮ ﺑﺎ ﻫﺪف‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﻔﺮ اﯾﺠﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﺣﺎﻻ از اروﭘﺎ‬ ‫و اﻣﺮﯾﮑﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﻫﻨﺪ و ﺗﺎﯾﻠﻨﺪ و ﺑﺴــﯿﺎرى دﯾﮕﺮ‬ ‫از ﮐﺸﻮرﻫﺎى دﻧﯿﺎ دﺳﺖﮐﻢ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻗﺪر در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ ﺟﻬﺎﻧﻰﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﺪهاى ﻣﻨﻄﻘــﻪاى و ﺑﺮﺧﻰ دﯾﮕــﺮ ﻧﯿﺰ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺤﻠﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ دﺳــﺖ وبﺳﺎﯾﺖﻫﺎ‬ ‫در اﯾﺮان ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﻢ وﺟــﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬اﯾﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺮاى ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﺳــﻔﺮ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫در ﻃــﺮاز ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧــﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ؟ اﮔﺮ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺰاﯾﺎى ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪه در ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺳــﻔﺮ در ﺟﻬﺎن را ﺑﺮرﺳــﻰ و‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺸﺨﺺ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻔﺮ اﯾﺮاﻧﻰ‪ ،‬ﻫﻤﮕﺎم ﺑﺎ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﮔﺰارش ﻣﺎ ﺗﻌﺪادى از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺳــﻔﺮ را ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬از ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﯾﮏ‬ ‫ﺟﻬﺎن ﺗــﺎ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﻣﻘﯿــﺎس ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ اﻣﺎ ﺑﺎ‬ ‫اﺳــﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪Booking.com‬‬ ‫‪ Booking.com‬ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 1996‬در اﻣﺴﺘﺮدام‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷــﺪه‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺷﺎﺧﺺ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷﮕﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﻔﺮ ﺑــﻪ ﻫﻠﻨﺪىﻫﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷــﺪ اﻣﺎ ﺣﺎﻻ ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ اﻧﻼﯾﻦ در ﺟﻬﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ Booking.com‬در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﯿﺶ از ‪17‬ﻫﺰار‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ و ‪ 198‬دﻓﺘﺮ ﮐﺎر در ‪ 70‬ﮐﺸﻮر ﺟﻬﺎن دارد‬ ‫و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎى ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ان ﺑﺮاى ﺑﯿﺶ از ‪ 40‬زﺑﺎن‬ ‫دﻧﯿﺎ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﭼﻪ ﭼﯿــﺰى ‪ Booking.com‬را ﺑــﻪ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺳــﺮاﻣﺪان ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﺗﻨﻮع در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ‬ ‫در ‪ Booking.com‬ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺑﺎ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺟﻬﺎن از ﻣﮑﺎنﻫــﺎى ﺑﺎورﻧﮑﺮدﻧﻰ ﺑــﺮاى اﻗﺎﻣﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﭘﺎرﺗﻤﺎنﻫﺎى ﺷــﯿﮏ ﺷﻬﺮى‪،‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﺗﻌﻄﯿﻼت‪ ،‬اﺳــﺘﺮاﺣﺘﮕﺎه ﻫﺎى ﻟﻮﮐﺲ ‪5‬‬ ‫ﺳــﺘﺎره‪ ،‬ﻫﺘﻞﻫﺎى دﻧﺞ در ﺣﻮﻣﻪ و ﻣﺮﮐﺰ ﺷــﻬﺮ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى درﺧﺘﻰ‪ .‬در ﯾــﮏ ﻣﮑﺎن و ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫ﮔﺮدﺷــﮕﺮى‪ ،‬ﺗﻨﻮع و اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎى ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰى‬ ‫را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮاواﻧﻰ ﻣﻘﺎﺻﺪ ﺳﻔﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ ‪ 154864‬ﻣﻘﺼﺪ ﺳــﻔﺮ را در‬ ‫‪ 228‬ﮐﺸﻮر و ﺳــﺮزﻣﯿﻦ ﺟﻬﺎن ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﻋﺠﯿﺐ ﺑﺎﺷــﺪ اﻣﺎ ﻫﺮ روز ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 1،550،000‬ﺷــﺐ اﺗﺎق در اﯾــﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى رزرو ﻣﻰ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺮخﻫﺎى ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺗﻀﻤﯿﻨﻰ‬ ‫‪ Booking.com‬ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺮخﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﯾﯿﺪ ﻓﻮرى و ﺑﺪون ﻫﺰﯾﻨــﻪ رزرو ﺑﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻟﻐﻮ راﯾﮕﺎن‬ ‫در ‪ ، Booking.com‬ﻫــﺮ رزرو ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺗﺄﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻫﯿﭻ ﻫﺰﯾﻨــﻪاى ﺑﺮاى رزرو‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬در ﺑﺴﯿﺎرى ﻣﻮارد ﻧﯿﺰ رزرو ﻓﺮد‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ ﺑﻪﺻﻮرت راﯾﮕﺎن ﻟﻐﻮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪7/24‬‬ ‫ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪ 24‬ﺳــﺎﻋﺘﻪ ﺑــﺮاى ‪ 7‬روز ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﺸــﺎوران ﺳــﻔﺮ دﯾﮕﺮ ﻣﺰﯾﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫‪ Booking.com‬را ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﻔﺮ اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫ﺷــﺒﺎﻧﻪروزى در دﺳــﺘﺮس اﺳــﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 40‬زﺑﺎن دﻧﯿﺎ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪Expedia‬‬ ‫ﮔﺮوه ‪ Expedia‬ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ دﻓﺘﺮ اﺻﻠﻰ ان در واﺷﻨﮕﺘﻦ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻗﺮار دارد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ در اﮐﺘﺒﺮ ‪ 1996‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷــﺪ اﻣﺎ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1999‬ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم ﺗﻐﯿﯿﺮ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫‪ Expedia Group‬ﺑﺎ دارا ﺑــﻮدن ﺑﯿﺶ از ‪ 20‬ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮔﺮدﺷﮕﺮى از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ اﻧﻼﯾﻦ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬از‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪﻫــﺎى ‪ Expedia Group‬ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﺑــﻪ ‪Hotels.com, Vrbo, Egencia, Orbitz,‬‬ ‫‪ HomeAway‬اﺷﺎره ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪ Expedia‬ﯾﮑﻰ از ﭘﯿﺸــﺮوان ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫ﺧﻮد را در ﻣﯿﺎن ﻃﯿﻒ وﺳﯿﻌﻰ از ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ از ﺗﻌﻄﯿﻼت‪،‬‬ ‫ﭘﺮوازﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺘﻞﻫﺎ‪ ،‬اﺗﻮﻣﺒﯿﻞﻫــﺎى ﮐﺮاﯾﻪ‪ ،‬راهاﻫﻦ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺮﻫﺎى درﯾﺎﯾﻰ و ﺟﺎذﺑﻪﻫﺎى ﮔﺮدﺷﮕﺮى را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ راﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و رزرو ﺳــﻔﺮ ﺧــﻮد را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫــﺎى ﮔــﺮوه ‪ Expedia‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻫﺪف ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺟﻬﺎن را در دﺳﺘﺮس ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﺗﺤﻘﯿﻖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و رزرو ﺳﻔﺮ‬ ‫را ﭘﻮﺷــﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ؛ از اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺻﻨﺪﻟﻰ‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺑﺮرﺳــﻰ ﻫﺘﻞﻫﺎ ﺑﺮاى ﺳﻔﺮﻫﺎى‬ ‫ﺷــﺨﺼﻰ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑــﺮاى ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫در ﻣﻘﺼﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺤﺾ رﺳــﯿﺪن ﻣﺴﺎﻓﺮ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫در‪ Expedia‬ﺑﯿﺶ از ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﭘﺮواز‪ ،‬ﻫﺘﻞ و‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﺳﻔﺮ ﺑﺮاى ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﻣﺴﺎﻓﺮان‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮاى ﺗﻐﯿﯿﺮ ﯾﺎ ﻟﻐﻮ رزرو ﺳﻔﺮ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻫﯿﭻ ﻫﺰﯾﻨﻪاى از ﻣﺴﺎﻓﺮ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪Tourradar.com‬‬ ‫‪ Tourradar.com‬در ﺳﺎل ‪ 2010‬ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺮادران‬ ‫اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎﯾﻰ ﺗﺮاوﯾﺲ و ﺷﺎون ﭘﯿﺘﻤﻦ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺪف ﮐﻪ ﺳﻔﺮ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺮدم را از ﭘﯿﺸﯿﻨﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ و ﻣﺬاﻫﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﮐﻪ در اﺑﺘﺪا از وبﺳــﺎﯾﺖ ﺳﻔﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫‪ BugBitten‬اﻟﻬﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬اﮐﻨﻮن ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اژاﻧﺲﻫﺎى ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫ﭼﻨﺪ روزه ﺗﺨﺼــﺺ دارد‪ .‬در ‪Tourradar.com‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪45‬ﻫﺰار ﺗﻮر ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‪ 1500‬اﭘﺮاﺗﻮر‬ ‫ﺗﻮر ﻣﺘﻔﺎوت در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫روﻧﺪ دﻗﯿﻖ ﻏﺮﺑﺎﻟﮕﺮى در اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺪﯾﻦ ﺷــﮑﻞ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﻘﻂ ﺗﻮرﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ داراى ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﯿﺪ دﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﺎﻧﺖ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ ﻣﺴــﺎﻓﺮان ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ اﮔﺮ‬ ‫در ﺟﺎى دﯾﮕﺮى ﯾﮏ ﺗﻮر را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﮐﻤﺘﺮى ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺲ از ﺑﺮرﺳــﻰ و ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ان‪ ،‬ﺟﺒﺮان‬ ‫ﺧﺴﺎرت ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪7/24‬‬ ‫ﺗﯿــﻢ ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪ Tourradar.com‬از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺗﻮر ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﺻﺪﻫﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮر در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن را دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺳﺆال ﯾﺎ ﻧﮕﺮاﻧﻰ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﭼﺖ اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﺗﻠﻔﻦ ﯾﺎ اﯾﻤﯿﻞ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﺮاى داﺷــﺘﻦ ﯾﮏ اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮب ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺎزار وﺳﯿﻊ ﺧﺪﻣﺎت ﮔﺮدﺷﮕﺮى اﻧﻼﯾﻦ اﻣﺎ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮدﮔﻰ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن‪Expe-‬‬ ‫‪ dia Booking.com‬و ‪ Tourradar.com‬ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﺻﺮﻓﺎ در اروﭘﺎ ﯾﺎ اﺳﯿﺎ و ﯾﺎ در ﯾﮏ ﮐﺸﻮر ﺧﺎص‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻌﺪادى دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﻮر‬ ‫اﻧﻼﯾــﻦ را در ﯾﮏ ﺣﻮزه ﺧﺎص ﻣﺜﻞ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﻰ‪ ،‬ﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺎدهاى ﯾﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑﺮاى‬ ‫ﺳــﻔﺮﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﻣﺪﯾﺮان ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اداﻣﻪ ﺗﻌﺪادى از اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ .Klook‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم رزرواﺳــﯿﻮن ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ در ﻣﻘﺼﺪ اﺳﯿﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ GoEuro‬ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ اﺳﺖ وﯾﮋه ﻣﻘﺎﺻﺪ اروﭘﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺴــﺎﻓﺮان را ﻗﺎدر ﻣﻰﺳــﺎزد ﺑﺎ ﯾﮏ ﺟﺴﺖوﺟﻮى‬ ‫ﺳــﺎده‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت رﯾﻠﻰ‪ ،‬ﻫﻮاﯾــﻰ و اﺗﻮﺑﻮس را ﺑﺎ ﻫﺮ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ از اروﭘﺎ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ و رزرو ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ ScoutMyTrip‬ﺑﺎ اﻋﺘﻘﺎد ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺳــﻔﺮ ﺟﺎدهاى‬ ‫ﺧﺎﻟﺺﺗﺮﯾﻦ ﻧﻮع ﺳــﻔﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺻﺮﻓــﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻔﺮﻫﺎى ﺟﺎدهاى را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﺟﺎدهﻫﺎ و ﻣﺴﯿﺮﻫﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻣﮑﺎنﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﺑﺮد ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ راهاﻫﻦ ﯾﺎ ﻓﺮودﮔﺎهﻫﺎ در دﺳﺘﺮس‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ Medigo‬ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺟﻬﺎﻧﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﺳــﻔﺮ ﻫﺎى درﻣﺎﻧﻰ و ﭘﺰﺷــﮑﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺮاﺟﻌﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺟﻬﺎن را‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮ و ﺳﻔﺮ ﺧﻮد را اﻧﻼﯾﻦ رزرو ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ TravelPark‬ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﺑﺎرﺳﻠﻮﻧﺎ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2015‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺨﺎص و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺳﻔﺮﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﺎرى را ﺧﻮد را رزرو و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﮔﺮدﺷــﮕﺮى و ﺗﻮرﻫﺎى ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه و‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى زﯾﺎدى در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎ ﺻﺮﻓﺎ ﻣﻌﺮف ﺗﻮرﻫﺎى اژاﻧﺲﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﺗﻌﺪادى از اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺧﻮد اژاﻧﺲﻫﺎى ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻃﺮف ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ اﻗﺪام ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺗﻮر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻮﻣﻰ در ﺣﺎل ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﻠﻰ ﺑﺎﺑﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﻮﻣﻰ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻣﺪﯾﺮان اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺳــﻔﺮ اﯾﺮاﻧﻰ ﻗﺼﺪ دارد ﺗﺎ در اﯾﻨــﺪهاى ﻧﺰدﯾﮏ‪،‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را در ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﻔﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ در ﻧــﮕﺎه اول و در ﻗﯿﺎس ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻔﺮ در ﺟﻬﺎن ﮐﻮﭼﮏ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﺪ اﻣﺎ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ ﺧﺪﻣــﺎت و ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم را ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ذﻫﻨﯿــﺖ ﻣﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫درﺑﺎره ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﻣﻰﺗــﻮان ﮔﻔﺖ‪ :‬ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎت و ارزشﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺗﻮر‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﻣﺸــﺎوره ﺗﻮر را اﻣﺮى ﺟﺪى و ﺟﺪاﻧﺸﺪﻧﻰ از‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺳﻔﺮ ﻣﻰداﻧﺪ‪ .‬ﺑﻮدﺟﻪ‪ ،‬ﺳﻠﯿﻘﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﻰ و‬ ‫ﺗﻮﻗﻌﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﺴﺎﻓﺮ از ﺳﻔﺮ دارد‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﻓﺮوش ﯾﮏ ﺗﻮر ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ وﯾﮋه ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ در رﺗﺒﻪ اول ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪى از ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﺗﻮﺷــﺎ )ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ ﺳﻔﺮ( اﺳﺖ؛ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪاى ﮐﻪ در ﺳﮑﻮى اول‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﮐﺸﻮر ﻗﺮار دارد‪ .‬اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 97‬درﺻﺪ از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‪ ،‬ﭘﺲ‬ ‫از اوﻟﯿﻦ ﺳــﻔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ را ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻠﺐ رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ اﯾﻦ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺧﺎﻃﺮ را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﻫﺮ ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﺣﺎﻣﻰ اﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺮواز ﮐﻨﺴﻞ ﺷﻮد ﯾﺎ ﺑﻪ ﻫﺮ دﻟﯿﻠﻰ ﻣﺴﺎﻓﺮ دﭼﺎر‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺷﻮد‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺑﺎﺑﺎ در ﺻﻮرت ﻧﯿﺎز ﺑﺮاى او ﺑﻠﯿﻂ و‬ ‫ﻫﺘﻞ ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و رﺿﺎﯾﺖ او را ﺟﻠﺐ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﺒﺪ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻟﺴﺖﺳﮑﻨﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺳﺒﺪى ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ در ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻠﯿﻂ ﺳﻔﺮ از‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗﺎ ﻗﻄﺎر و اﺗﻮﺑــﻮس را ﺧﺮﯾﺪارى‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﺘﻞ در ﺳﺮاﺳــﺮ اﯾﺮان و ﺟﻬﺎن رزرو ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻮرﻫﺎى ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫را ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﮐﻠﯿﮏ ﺳﺎده ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ اﻣﮑﺎن ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺳﺒﺪ ﮐﺎﻣﻠﻰ از‬ ‫ﺗﻮرﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى ﻣﺴﺎﻓﺮان‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺑﺎﺑﺎ ﻓﺮاﻫﻢ اورده اﺳــﺖ ﺗﺎ از ﺣــﻖ اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ و ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪7/24‬‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ از زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺳــﻔﺮﮐﺮدهاﯾﺪ و ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ دارﯾﺪ ﺗﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻠﯿﻂ و ﺣﯿﻦ ﺳﻔﺮ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﺘﻰ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳﻔﺮﺗﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﮐﺮده و ﻗﺼﺪ اﺳــﺘﺮداد ﺑﻠﯿﻂ را دارﯾﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫‪ 247‬ﻧﻔﺮه ﻣﺮﮐﺰ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪ 7‬روز ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫‪ 24‬ﺳﺎﻋﺘﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ ‪ 100‬درﺻﺪى ﭘﺮوازﻫﺎ و ﻗﻄﺎرﻫﺎ و‬ ‫اﺗﻮﺑﻮسﻫﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﮐﺎﻣﻞﺗﺮﯾﻦ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻠﯿﻂ ﭘﺮوازﻫﺎى‬ ‫داﺧﻠــﻰ‪ ،‬ﭘﺮوازﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﺑﻠﯿــﻂ ﻗﻄﺎر و ﺑﻠﯿﻂ‬ ‫اﺗﻮﺑﻮس در ﮐﺸﻮر اﺳﺖ ﮐﻪ داراى ﺗﻨﻮع ﺣﺪاﮐﺜﺮى‬ ‫در اﻧﺘﺨﺎب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﻫﻤــﺮاه ﺑﺎ ﺗﻀﻤﯿﻦ ﺑﻠﯿﻂﻫﺎى‬ ‫ﭼﺎرﺗﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اﯾﻦ اﻃﻤﯿﻨﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و از درج ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى‬ ‫ﻏﯿﺮواﻗﻌﻰ ﭘﺮﻫﯿﺰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﺑﺮاى دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺘﻰ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋﻼوه ﺑﺮ وبﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ و‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻠﻔﻨﻰ ﻧﯿﺰ از ﺧﺪﻣﺎت ان‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺳﻔﺮ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﺑﺎزﺧﻮرد ﺳﻔﺮﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫را ﻣﻰﮔﯿــﺮد ﺗﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻧﻘﺺ و ﻣﺸــﮑﻞ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎاز‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪﻗﺼﺪ‬ ‫ﺳﻔﺮﮐﺮدهاﯾﺪ‬ ‫وﻧﯿﺎزﺑﻪ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ‬ ‫دارﯾﺪﺗﺎﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﻠﯿﻂوﺣﯿﻦ‬ ‫ﺳﻔﺮﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‪،‬ﺣﺘﻰ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺳﻔﺮﺗﺎنﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﮐﺮدهوﻗﺼﺪ‬ ‫اﺳﺘﺮدادﺑﻠﯿﻂ‬ ‫رادارﯾﺪ‪،‬ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺗﯿﻢ‪ 247‬ﻧﻔﺮه‬ ‫ﻣﺮﮐﺰﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫‪ 7‬روزﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫‪24‬ﺳﺎﻋﺘﻪ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪﺷﺪ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ ﻟﺴﺖﺳــﮑﻨﺪ ﯾﮑــﻰ از ﻣﻌﺮوفﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى داﺧﻠﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺗﻮرﻫﺎى ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارد‪ .‬اﯾﻦ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 1389‬و ﺑﺎ ﻫﺪف اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ ﺻﺤﯿﺢ و‬ ‫ﺳــﺮﯾﻊ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮان راه اﻧﺪازى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬روش‬ ‫ﮐﺎر ﻟﺴﺖﺳﮑﻨﺪ ﺑﺪﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳﺖ ﮐﻪ اژاﻧﺲﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺴﺘﻪ ﺗﻮرﻫﺎى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ در ﺳﺎﯾﺖ وارد ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﻮرﻫﺎ ﭘﺲ از‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺎﯾﺖ و در ﺻﻮرت ﺻﺤﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت )ﺳﺘﺎره ﻫﺘﻞﻫﺎ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺎت ﭘﺮوازى و ‪ (. . .‬روى‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺪود ‪2000‬‬ ‫اژاﻧﺲ از ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ اﯾﺮان در اﯾﻦ وبﺳــﺎﯾﺖ ﻋﻀﻮ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺗﻌﺪاد ﻣﻌﺪودى از اﯾﻦ اژاﻧﺲﻫﺎ‬ ‫اﺟﺎزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارﻧﺪ‪ .‬اژاﻧﺲﻫﺎ اﺟﺎزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ در ﻣﻮرد ﻟﺴﺖﺳﮑﻨﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻﮔﻮﻧﻪﺗﺮاﮐﻨﺶوﺧﺮﯾﺪىدرانﺻﻮرتﻧﻤﻰﮔﯿﺮد‬ ‫و ﻣﺴﺎﻓﺮان در ﺻﻮرت ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺗﻮر ﻣﻰﺑﺎﯾﺴﺖ‬ ‫ﺑﺎ ﺧــﻮد اژاﻧﺲ ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﺗﺠﺎرب ﻣﺴﺎﻓﺮان از ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻋﺪم اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ ﺗﻮر‬ ‫ﻫﻢ ﻣﻮردى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﻟﺴﺖﺳﮑﻨﺪ در‬ ‫رده ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻗﺮار ﻧﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫اﻟﻰﮔﺸﺖ‬ ‫اژاﻧﺲ ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ اﻟﻰﮔﺸﺖ ﯾﮏ وبﺳﺎﯾﺖ ﻓﺮوش‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻠﯿﻂ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ‪ ،‬ﺗﻮر ﻣﺴــﺎﻓﺮﺗﻰ و رزرو ﻫﺘﻞ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ وبﺳــﺎﯾﺖ از ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺧﻮردار اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﻰ ﮔﺸــﺖ ﮐﻪ از‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اژاﻧﺲﻫﺎى ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﮐﺸﻮر ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد داراى ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ از ﺷﺒﺎﻧﻪروز اﻣﺎده ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺳــﻮال ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺴــﺎﻓﺮان در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫درﺑﺎره اﻟﻰ ﮔﺸــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار داد اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ان ﺻﺮﻓﺎ ﺗﻮرﻫﺎى ﺧﻮد ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻟﻰ ﮔﺸﺖ را ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻣﺴﺎﻓﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺗﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻘﺼﺪ را‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬ﻣﺤﺪودﯾﺖ اﻟﻰﮔﺸﺖ در ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺗﻮر ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷﺪه ﺗﺎ اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ در رده ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى روز دﻧﯿﺎ ﻗﺮار ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻓﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﻨﺒﻪ در ﺣﺎﺷﯿﻪ ﯾﻠﺪای ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان در ورزﺷﮕﺎه ‪ ۱۲‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮی ازادی‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽ ﺷﻮد‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷﻨﺒﻪﻓﺮﺻﺘﻰﺑﺮاىﻣﺬاﮐﺮهﺑﺎﺑﯿﺶاز‪ 20‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاردرﯾﮏروز‪.‬‬ ‫اﮔﺮﻣﺸﮑﻞﺟﺬبﺳﺮﻣﺎﯾﻪدارﯾﺪ‬ ‫اﮔﺮدرﮔﯿﺮﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎىﻃﻮﻻﻧﻰﻣﺪتﻣﺬاﮐﺮهﺑﺎﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫اﮔﺮﻧﻤﻰداﻧﯿﺪﮐﺪامﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﺑﯿﺸﺘﺮﻣﻰﺗﻮاﻧﺪﺑﻪﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎنﮐﻤﮏﮐﻨﺪ؛‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪاﻃﻼﻋﺎتاوﻟﯿﻪاﺳﺘﺎرﺗﺎپﺧﻮدرادرﺻﻔﺤﻪﮐﺎﻓﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷﻨﺒﻪﺛﺒﺖﮐﺮدهﺗﺎﻣﺎﺑﺎﺑﺮرﺳﻰﺣﻮزهﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪،‬ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻣﻮردﻧﯿﺎزو‪...‬اﻣﮑﺎنﻣﺬاﮐﺮهﺷﻤﺎراﺑﺎﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏوﻣﺘﻨﺎﺳﺐﺑﺎﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎندرﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﻠﯿﻂﻫﺎی‬ ‫ی ﺧﺮﯾﺪ ﺑ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮا‬ ‫ﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻓ ﺳﮑﻦﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪QR‬ﮐﺪ را ا‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰوﻓﺮوش‬ ‫‪MarketingandSales‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﺟﻮاﻫﺮ ﻟﻌﻞ ﻧﻬﺮو‬ ‫ﻓﯿﻞ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرگ و ﻧﯿﺮوﻣﻨﺪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻧﯿﺮوﻣﻨﺪﺗﺮ‬ ‫از ﻓﯿﻠﺒﺎن ﮐﻮﭼﮑﻰ ﮐﻪ روى ﮔﺮدﻧﺶ ﻣﻰﻧﺸﯿﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻓﯿﻠﺒﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﺪ و ﭼﻮن ﺑﻬﺘﺮ از ﻓﯿﻞ‬ ‫ﻣﻰاﻧﺪﯾﺸﺪ ارﺑﺎب و اﻗﺎى ﻓﯿﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﻪ از دل‬ ‫ﯾﮏ دزدی ﺑﯿﺮون اﻣﺪ!‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺗﺎن را‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ درﺳــﺖ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﯿﻤﭙﻠﻰ ﺳــﯿﻒ)‪ (SimpliSafe‬ﮐﺸﻒ ﮐﺮده‬ ‫ﮐﻪ اﻓﮑﺎر ﻣﺎ درﺑﺎره ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﻣﻮارد ﮐﺎﻣﻼ اﺷﺘﺒﺎه اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ‬ ‫)‪ ،(Chad Laurans‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﻪ ﺳــﯿﻤﭙﻠﻰ ﺳــﯿﻒ ﮐﻪ در ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫‪ entrepreneur‬ﺑﻪ ﭼﺎپ رﺳﯿﺪه‪ ،‬درﺑﺎره ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻗﻀﺎوتﻫﺎى ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫در ﻫﺮ ﺷــﺮﮐﺘﻰ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐاﺳﺖ‪،‬وﻟﻰﭘﯿﺶازاﻧﮑﻪﻣﺴﺌﻠﻪﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﻄﺮح ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ را‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‪ .‬ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن واﻗﻌﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺪف‬ ‫اﺻﻠﻰ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ در ﻫﺮ ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺷــﺪه ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ‬ ‫ﺑﻰﻧﻘﺺ را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى واﻗﻌﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫او ﭘــﺲ از اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﯿــﻖ و اﺻﻼح روشﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺧﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺳﯿﻤﭙﻠﻰ ﺳﯿﻒ را ﺑﺎ اﻧﺘﻈﺎرات ﺑﺎﻻ راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‬ ‫وﻟﻰﺧﯿﻠﻰ زودﻧﺎاﻣﯿﺪﺷﺪ‪.‬ﺑﻪﮔﻔﺘﻪﭼﺎدﻻورﻧﺲ‪،‬‬ ‫»اوﺿﺎع ﺑﻪ ﮐﻨﺪى ﭘﯿﺶ ﻣﻰرﻓﺖ‪ .‬اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻣﻰرﺳﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺳــﺎلﻫﺎ و ﺷــﺎﯾﺪ دهﻫﺎ ﺳﺎل ﺑﺮاى‬ ‫ان وﻗﺖ ﺻﺮف ﮐﻨﯿــﻢ‪ «.‬ﻻورﻧﺲ ﺑﺮاى ﻧﺠﺎت‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرش از ﺧﻮد ﺳﻮال ﺳﺨﺘﻰ ﭘﺮﺳﯿﺪ‪:‬‬ ‫»اﯾﺎ ﻣﻦ ﻣﺤﺼﻮل اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ ﺳﺎﺧﺘﻢ ﯾﺎ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫اﺷﺘﺒﺎﻫﻰراﻫﺪف ﻗﺮاردادم؟« اﯾﻦ ﻣﻌﻤﺎﯾﻰاﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﭼﯿﺰى ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺎرک اﻧﺪرﺳﻦ )‪Marc‬‬ ‫‪ (Andreessen‬ﺑﻪ ان»ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮل«‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ .‬ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺑﺎزار ﺧﻮب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﺳﻮاﻻﺗﺸﺎنراﻣﻰداﻧﻨﺪاﻣﺎﺗﺎزﻣﺎﻧﻰﮐﻪاﻧﻬﺎﺷﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬واﻗﻌﺎ ﭼﯿﺰى از ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ‪.‬ﻻورﻧﺲ ﯾﮑﻰ از ﮐﺴﺎﻧﻰ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ اﻫﻤﯿﺖ اﻧﺪازه واﻗﻌﻰ ﻣﺤﺼﻮل را‬ ‫ﮐﺸﻒﮐﻨﺪ‪.‬ﺑﺮاىﻫﻤﯿﻦﭘﺲازﺗﺤﻘﯿﻘﺎتﻓﺮاوان‬ ‫و ﺳﺨﺘﮑﻮﺷــﻰ‪ ،‬او ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﻮاﻻﺗﺶ را‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪاى‬ ‫را ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﺗﻮﺳﻌﻪ داد‪.‬‬ ‫اﯾﺪه ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ در ﺳﺎل ‪2006‬‬ ‫ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ؛ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ از ﺧﺎﻧــﻪ ‪3‬ﺗﻦ از‬ ‫دوﺳﺘﺎن ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ دزدى ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺳــﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد اﺣﺴﺎس‬ ‫اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮى و ﺗﺮس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ در‬ ‫اﭘﺎرﺗﻤﺎنﻫﺎﯾــﻰ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﺸــﺪاردﻫﻨﺪه ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ زﻧﮓ زدﻧﺪ ﺗﺎ زﻧﮓ‬ ‫ﺧﻄﺮ ﻧﺼﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﺎﮐﺘﯿﮏﻫﺎى ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﻬﺎﺟﻤﻰ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎى ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت و ﺳﯿﺴﺘﻤﻰ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﺟﺎره ﻃﺮاﺣﻰ ﻧﺸﺪه‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮاﻧﻊ ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﺗﺎ ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ‬ ‫ﯾﮏ رادار ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬او درﺑﺎره‬ ‫ﺑﺎزار اﻣﻨﯿﺖ داﺧﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐﺮد و ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺗﺤﺖ ﺳﻠﻄﻪ ﭼﻨﺪ ﺑﺎزﯾﮑﻦ‬ ‫ﺑﺰرگ و ﯾﮏ ﻣﺪل ﺗﺠﺎرى ﻧﺼﺐ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫دزدﮔﯿﺮ ﭘﯿﭽﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦﺣﺎل‪ ،‬او ﻓﺮﺻﺘﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى اﺧﺘــﻼل در ﺑــﺎزار ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن اﺻﻠﻰ‬ ‫ﻧﺼﺐ دزدﮔﯿﺮﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺑﻪ دﺳــﺖ اورد‪.‬‬ ‫در روش ﭼﺎد ﻻورﻧﺲ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﻰﺳﯿﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ارزانﺗﺮ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ دزدﮔﯿﺮﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ را در‬ ‫دﺳﺘﺮس ﻣﺴﺘﺎﺟﺮان ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ،2008‬ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻌﺎر ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ان »اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﮕﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﺷــﻬﺮ« ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻌﺪ از ﯾﮏ ﺳﺎل ﻓﺮوش‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ داﺷﺖ‪ .‬ﭼﺎد‬ ‫ﻻورﻧﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ ﭘﺎﯾﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ‬ ‫ﮐﺮد و ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﮐﻠﯿﺪى دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﯿﻤﻰ از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳــﯿﻒ در واﻗﻊ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺨﺎﻧﻪﻫﺎ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﺎده‬ ‫ﻧﺼﺐ ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳــﯿﻒ را دوﺳــﺖ داﺷﺘﻨﺪ و‬ ‫اﻫﻤﯿﺘــﻰ ﻧﻤﻰدادﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺮاى‬ ‫اﭘﺎرﺗﻤﺎن ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪهاﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﻪ‬ ‫اﺟﺎرهﻧﺸﯿﻦﻫﺎﯾﻰﮐﻪﻣﺎﯾﻞﺑﻪﺧﺮﯾﺪﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫اﻣﻨﯿﺘــﻰ ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳــﯿﻒ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺻﺎﺣﺒﺨﺎﻧﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ﮐﺮاﯾﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﺪى ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﺣﻖ اﻧﺘﺨﺎب داﺷــﺖ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬاران ان‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺴــﺘﺎﺟﺮان را ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺸــﺘﺮى اﺻﻠﻰ ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب ﻧﮑﻨﻨﺪ و‬ ‫ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﺨﺎﻧﻪﻫﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ ،2010‬ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﺧﻮد ﮐﺮد و ﻧﺴﺨﻪﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى را ﻃﻰ‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎﺧﺖ دوﺑﺎره ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺒﺨﺎﻧﻪﻫﺎ ﺧﻮاﺳﺘﺎر ان ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‪ ،‬ردﯾﺎبﻫﺎى دود و ﮐﺮﺑﻦ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ اﺗﺼﺎل‬ ‫ﺻﺪﻫﺎ ﺣﺴــﮕﺮ و ﯾﮏ اژﯾﺮ ﺑﻠﻨﺪﺗﺮ ﺑﺮاى ﻓﻀﺎى‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دزدﮔﯿﺮ ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳــﯿﻒ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻻورﻧﺲ‪» ،‬زﻣﺎن زﯾﺎدى‬ ‫ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ ﭼﻪ راﻫﮑﺎرى ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬رﺷﺪ ﻣﺎ ﻗﻮى اﺳﺖ و ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪70‬درﺻﺪ از‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﯿﻤﭙﻠﻰﺳﯿﻒ ﺑﺮاى اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﮕﻰ‪،‬‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺧــﻮد ﺑﺮاى ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ ﻣﺮدﻣﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﺸــﺪار ﻧﺪﯾﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪،‬‬ ‫رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﺧﻮردﯽﻧ ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫دﻧﯿﺲﭘﯿﺴﭽﮏﻣﯽﮔﻮﯾﺪﭼﻄﻮرﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎیﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽراوﯾﺮوﺳﯽﮐﻨﯿﻢ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮﯾﺎ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫وﯾﺮوﺳﻰ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﺑﺎ ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ دارد‪.‬‬ ‫راﺣﺖﺗﺮ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﯿﺎم را‬ ‫درک ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬اﻏﻠﺐ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺑﺎ وﺿﻮح و‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺮوف ﺑﺰرگ ﺑﻪ‬ ‫وﯾﺮوﺳﻰﺷﺪن‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﭘﺴﺖ ﺗﮑﻰ در ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫دارﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 42‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ و‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ ان ﺑﻪ ‪ 2.8‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺴــﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ ارزش‬ ‫ﺗﺠﺎرى واﻗﻌﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎ داﺷﺖ‪ .‬ﺣﺎﻻ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ ﯾــﮏ دﻻر ﻫﻢ ﺑﺮاى ان ﺧﺮج‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻗﺪرت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳﻰ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴــﭽﮏ)‪ (Denis Piszczek‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮔﺴﺘﺮده ﺑﺮاى ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻰ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳــﻰ در ﻓﯿﺲﺑﻮک و اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام‬ ‫ﻣﻌﺮوف اﺳﺖ‪ .‬ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن ﺟﻔﺮى )‪(Jonathan Jeffery‬‬ ‫از ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺷــﺮﮐﺖ ‪ 24Slides‬ﺑﺎ دﻧﯿﺲ‬ ‫ﭘﯿﺴﭽﮏ ﻫﻤﺮاه ﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﻔﻬﻤﺪ او ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫وﯾﺮوﺳﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬دﻧﯿﺲ‬ ‫ﭘﯿﺴــﭽﮏ در ﺻﻔﺤﺎت ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺧﻮدش ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫‪ Faktglaublich‬و ‪ Video Trends‬ﮐــﻪ از‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺻﻔﺤﺎت وﯾﺮوﺳــﻰ در اﻟﻤﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﻬﻮر اﺳﺖ و ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬از ﻧﻈﺮ دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﭘﯿﺶ‬ ‫از ﻫﺮ ﭼﯿﺰى وﯾﺮوﺳﻰﺑﻮدن را درک ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى از رﺷﺪ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺑﺘﺪا ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ ﭼﺮا ﻣﺮدم ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﮔﺮوه ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﺠﻠﻪ ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺗﺎﯾﻤﺰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺮدم ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى ﻏﻨﻰﺳﺎزى زﻧﺪﮔﻰ دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ و ﺧﻮد را در ﻫﺮ ﺟﺎﻣﻌﻪاى ﮐﻪ‬ ‫در ان ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮى ﯾﺎداور ﻫﺮم ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﺰﻟﻮ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ در دو ردﯾﻒ اول ان ﺳﻠﺴﻠﻪﻣﺮاﺗﺒﻰ ﻗﺮار دارد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﺣﺴــﺎس اﻣﻨﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬در ﺟﺴــﺖوﺟﻮى‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺣﺲ ﺗﻌﻠﻖ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﯾﮏ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ را ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارﯾﻢ‪ .‬روشﻫﺎى‬ ‫زﯾــﺎدى ﺑﺮاى ﻣﺸــﺨﺺﮐﺮدن ﺣﺲ ﺗﻌﻠﻖ ﺷــﻤﺎ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻫﻤﻪ ﺳــﺮوﺻﺪا در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻄﺎﻟﺐ ﭘﺮﻣﻌﻨﻰ در ﺳﺮاﺳــﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘﻰ ﺑﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﮕﯿﺰه ﻣــﺎ ﺑﺮاى ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت »ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻋﺎﻃﻔﻰ«‬ ‫ﻫﻢﺑﺴﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﮑﻪ از ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺷــﺎدى ﯾﺎ ﺧﺸــﻢ را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﺮاى ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى دارد‪ .‬در‬ ‫اﺻﻞ‪ ،‬ﻣﺮدم در واﮐﻨﺶ ﺑﻪ ﻣﺤﺮکﻫﺎى اﺣﺴﺎﺳــﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﺮوهﺑﻨﺪى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ و ﻫﻮﯾﺖ ﺧﻮد را ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﻏﻨﻰﮐــﺮدن زﻧﺪﮔﻰ دﯾﮕﺮان‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد‬ ‫در اﻓﮑﺎر دﯾﮕﺮان ﺳﻬﯿﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺤﺘﻮاﯾﺘﺎن اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﺮﻣﻮﻟﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺮوﺳﻰ را ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫وﯾﺮوﺳﻰ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﻘﺪار زﯾﺎدى ﺷــﺎﻧﺲ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫راهﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﮐﺜﺮ رﺳــﺎﻧﺪن ﺷﺎﻧﺲ‬ ‫ﺷﻤﺎ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺴﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ را ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﺮور ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪:‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﮔﺮوه را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨﯿــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﻗﺪم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ را ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻮﯾﺖ ﮔﺮوه را ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاى اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ داﻧﺶ ﻋﻤﯿﻘﻰ‬ ‫از دﯾﺪﮔﺎه ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺮسﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻋﻼﯾﻖ و اﻧﮕﯿﺰهﻫــﺎى اﻧﺎن دارد‪ .‬ﯾﮑــﻰ از راهﻫﺎى‬ ‫ﻣﻬﻢ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﻧﯿﺎزﻫــﺎى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪،‬‬ ‫ﻧﮕﺎهﮐﺮدن ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻣﯿﺎن ﺟﻮاﻣﻊ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺗﺎن در ﺣﺎل ﮔﺮدش اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮان از اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ واﮐﻨﺶ اﺣﺴﺎﺳﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﮏ درﺟﻪ ﺑﺮاى ﺷﻮک داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻋﺎﻃﻔﻰ ﻣﺜﺒﺖ ﯾﺎ ﻣﻨﻔﻰ زﯾﺎدى اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺷــﻨﻮﻧﺪﮔﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاﯾﺘﺎن ﻫﻤﺴﻮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺜﺒﺘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺤﺴﯿﻦ‪ ،‬ﺷﺎدى و ﭘﯿﺮوزى را در ﻣﺨﺎﻃﺒﺘﺎن ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ اﻋﺘﺮاف ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺤﺮﯾﮏ ﺣﺲ ﺗﺮس در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺮک ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫و ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻧﺎدﯾﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺎﺑﻞ ﻫﻀﻢ ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ ﯾــﮏ رواﯾﺖ ﺟﺬاب را‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺤﺮﯾﮏ ﺣــﺲ ﺑﺼﺮى و ﮔﻔﺖوﮔﻮ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺮدم ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺮوﺳﻰ ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ دارد‪ .‬راﺣﺖﺗﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﯿﺎم را درک‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻣﻮﻓﻘﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬اﻏﻠﺐ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎ وﺿﻮح‬ ‫و ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﺣﺮوف ﺑﺰرگ ﺑﻪ وﯾﺮوﺳﻰﺷﺪن‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﮐﻠﯿــﺪى ﺧﻮد را در وﯾﺪﺋﻮ ﻣﻄﺮح ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﺠﺎد ﻣﺤﺘــﻮا ﺑﺮاﺳــﺎس ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﺘﺎن را در ان ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ‪ ۳۲۰‬ﻫﺰار ﯾﻮﻧﯿﻔﺮم ﭘﻠﯿﺲ زﻧﺎﻧﻪ ﻓﺮوﺧﺘﻢ‬ ‫ﭼــﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ اﺟﻨﺎﺳﺘﺎن را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‪ .‬ﺧﺎﻧﻢ‬ ‫دﻧﯿﺲ ﭼﮏ )‪ ،(Denise Czack‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ‬ ‫ﯾﻮﻧﯿﻔﺮمﻫﺎﯾــﻰ را ﺑﺮاى ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى زن اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﻬﯿــﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭼﮏ ﮐﻪ‬ ‫داﻧﺶاﻣﻮﺧﺘﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت اﺳﺖ‪ ،‬روى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭼﮏ در دوران ﮐﺎرىاش‬ ‫زﻣﺎن زﯾﺎدى را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﻓﺮوش ﮔﺬراﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬او راه و رﺳﻢ ﻓﺮوش را‬ ‫ﻣﻰداﻧﺴﺖ ﭼﻮن در ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻣﺘﻔﺎوت ﮐﺎر ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻓﺮوش را اﻧﺠﺎم ﻣﻰداد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ وﻗﺘﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮد را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ ،‬اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫داﺷﺖ ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺼﺶ ﮐﻤﮏ زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﺠﺎرت دﻧﯿﺲ‬ ‫ﭼﮏ‪ ،‬ﻫﺮ ﺑﻠﻮ ور ﯾﻮﻧﯿﻔﺮﻣﺰ )‪ (Her BlueWear Uniforms‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻟﺒﺎس‬ ‫ﺑﺮاى ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى زن اﺳﺖ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭼﮏ در ﯾﮑﻰ از اوﻟﯿﻦ ﺳﻔﺮﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ اﻧﺠﺎم داده ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺴﻰ رﻓﺖ ﮐﻪ ‪ 300‬ﭘﻠﯿﺲ زن در‬ ‫ان ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭼﮏ در ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰاش ﺗﻼش ﮐﺮد ﺗﺎ ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى‬ ‫زن را ﺗﺮﻏﯿﺐ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﯾﻮﻧﯿﻔﺮمﻫﺎﯾﺶ را ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﻧﯿﺎ ﭼﮏ)‪ ،(Tanya Czack‬ﺧﻮاﻫﺮﺷﻮﻫﺮ دﻧﯿﺲ و ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار »ﻫﺮ ﺑﻠﻮ ور‬ ‫ﯾﻮﻧﯿﻔﺮﻣﺰ« اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎﻧﯿﺎ ﭼﮏ ﮐﻪ ﺧﻮد در ﺷﻤﺎلﺷﺮﻗﻰ اوﻫﺎﯾﻮ ﭘﻠﯿﺲ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ ‪ entrepreneur‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬وﻗﺘﻰ ﻣﻦ و دﻧﯿﺰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻢ ﮐﻪ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻧﯿﺮوى اﻧﺘﻈﺎﻣﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﭽﻪ ﻣﺮدم ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻮک ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ «.‬دﻧﯿﺲ و ﺗﺎﻧﯿﺎ ﻣﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل اﻧﻬﺎ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى زن ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﺪه اﺻﻠﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻟﺒﺎس ﺑﺮاى ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى زن‬ ‫از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﺎﻧﯿﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻣﺪتﻫﺎ ﻗﺒﻞ ﺗﺎﻧﯿﺎ در ﺣﺎل اﻧﺠﺎم وﻇﯿﻔﻪ ﺑﻮد و‬ ‫داﺷﺖ ﯾﮏ ﻣﺠﺮم را ﺗﻌﻘﯿﺐ ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ﯾﻮﻧﯿﻔﺮم او ﺑﻪ ﯾﮏ ﺗﮑﻪ ﭼﻮب ﮔﯿﺮ ﮐﺮد‬ ‫و او ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ وﻇﯿﻔﻪاش را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﻰ در ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﻟﺒﺎسﻫﺎى ﭘﻠﯿﺲ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺷﻠﻮارﻫﺎى ان ﻣﺜﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﻠﻮارﻫﺎى رﺳﻤﻰ‬ ‫زﻧﺎﻧﻪ‪ ،‬در واﻗﻊ ﺑﺮاى ﻣﺮدان ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪهﺑﻮد‪ «.‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﻧﮑﻪ دﻧﯿﺲ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ در ﻓﺮوش داﺷﺖ و اﯾﺪه ﺗﺠﺎرت اﻧﻬﺎ ﻫﻢ اﯾﺪه ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻮد‪ ،‬وﻟﻰ در اوﻟﯿﻦ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت دروﻧﻰﺗﺎن را ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ اﺣﺴﺎﺳــﻰ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﻋﻤﻠﻰ ﻣﺤﺘﻮاﯾﺘﺎن را‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور‬ ‫ﻗﺪم از ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ اﻣﺎ دﺳﺖ از ﺗﻼش ﺑﺮﻧﺪاﺷﺖ‬ ‫و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ روش دﯾﮕﺮى را ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ اﻣﺘﺤﺎن ﮐﻨﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ از ﺷﮑﺴﺖ ﻓﺮوش دﻧﯿﺲ‪ ،‬او و ﺗﺎﻧﯿﺎ در ﯾﮏ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ اﺟﺮاى ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ زن در ﻧﺸﻮﯾﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺗﻔﺎوت اﯾﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺑﺎ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻗﺒﻠﻰ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺲ‪ ،‬ﺗﺎﻧﯿﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻓﺮوش را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺗﺎﻧﯿﺎ‬ ‫ﭼﮏ ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸﺎن را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮد‪ ،‬درﺑﺎره ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﻓﺴــﺮان ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻰداد و اﻧﻬﺎ را ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻣﻰﺳﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺷﺎن ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺗﺎﻧﯿﺎ‪» ،‬وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ اﻓﺴﺮ‬ ‫ﭘﻠﯿﺲ ﻫﺴﺘﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣﺘﺸﺎن ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻣﻰاﻣﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻗﺒﻠﻰ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫‪ 5‬ﺷﻠﻮار ﻓﺮوﺧﺘﯿﻢ‪ ،‬در ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻧﺸﻮﯾﻞ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ‪ 45‬ﺷﻠﻮار ﺑﻔﺮوﺷﯿﻢ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ رﺋﯿﺲ ﭘﻠﯿﺲ ﻧﺎﮐﺴﻮﯾﻞ و ﯾﮏ ﮔﺮوﻫﺒﺎن از ﻧﺸﻮﯾﻞ‪ ،‬در‬ ‫ادارات ﺧﻮد ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﺎر ﻣﺎ را ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و ﺗﻮﺻﯿﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎراﻧﺸﺎن ﭘﻮﺷﯿﺪن‬ ‫ﺷﻠﻮارﻫﺎى ﺳــﺎﺧﺖ ﻣﺎ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزﺑﯿﻨﻰ ﮐﺎﻣﻞ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻓﺮوش‬ ‫ﭼﮏﻫﺎ اﻧﺠﺎﻣﯿﺪ‪ «.‬اﻧﻬﺎ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ارﺗﺸﻰ از ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن زن ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺪام از اﻧﻬﺎ ﯾﮏ اﻓﺴﺮ ﭘﻠﯿﺲ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران »ﻫﺮ ﺑﻠﻮ ور ﯾﻮﻧﯿﻔﺮﻣﺰ«‪ ،‬اﯾﺪه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از ﻃﺮﯾﻖ اﻓﺴﺮان‬ ‫زن ﭘﻠﯿﺲ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺑــﺮد ‪ -‬ﺑﺮد ﺑﻮد‪ .‬ﭘﻠﯿﺲﻫﺎ اﻏﻠﺐ ﺑﺎ دﺳــﺘﻤﺰد ﭘﺎﯾﯿﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎرىﺷﺎن ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺒﻠﻐﻰ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻔﻌﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﯾﮏ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ‪ 80‬درﺻﺪ از ادارات ﺑﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺸﺎن اﺟﺎزه‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺷــﺒﺎﻧﻪروزى ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﺎ دهﻫﺎ ﻫﺰار اﻓﺴﺮ‬ ‫ﭘﻠﯿﺲ در ﺳﺮاﺳﺮ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺳﺎﻋﺎت اﺿﺎﻓﻰ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫ﭘﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫دﻧﯿﺲ ﮐﻪ ﻧﮕﺮان ﻣﺎﻫﯿﺖ ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺮه اﯾﻦ ﻧﻮع از ﮐﺎر ﺑﻮد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﺷــﺎﻫﺪ ﮐﺎرﻫﺎى ﻧﯿﻤﻪوﻗﺘﻰ ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺗﺎﻧﯿﺎ در ﻧﯿﻤﻪﻫﺎى ﺷﺐ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺎﻣﻮر‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰداد و ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺑﻪ ﻣﺎﻣﻮران ﭘﻠﯿﺲ زن در ﺧﯿﺎﺑﺎن ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﻢ‪«.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ رو ﺑﻪ رﺷــﺪ اﻧﻬﺎ از زﻣﺎن ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻧﺸــﻮﯾﻞ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﺗﺠﺎرى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺮوﺳــﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ داﺷﺘﻦ ارزش‬ ‫ﻋﻤﻠﻰ ﺑﺮاى ﺣﻀﺎر ﻧﺪارد‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل را‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﺎﻣﺤﺴﻮس ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻧﺪارﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ارزش ﻋﻤﻠﻰ ﺷــﮑﻠﻰ از واﺣﺪ ﭘﻮل اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﺪه ﺗﻘﻮﯾﺖ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳﻰ ﺑﺮاى رﺷﺪ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ دﺳﺘﺎورد‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى وﯾﺮوﺳﻰﺷﺪن ﺑﺎ ﻗﺮاردادن ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫واﮐﻨﺶ اﺣﺴﺎﺳــﻰ ﯾﮏ ﮔﺮوه از اﻓــﺮاد را ﺗﺤﺮﯾﮏ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از دﺳــﺘﺎوردﻫﺎى اﺻﻠﻰ و اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺳﺨﺖﺗﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳــﻰ اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺣﯿﻦ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻮع از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨــﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ و وﯾﺮوﺳﻰﺷﺪن ﻧﺸﺎن ﺗﺠﺎرى ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﺸﺎن ﺗﺠﺎرى ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﺪ در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺗﻤﺎم ﻋﻨﺎﺻﺮ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ وﯾﺮوﺳﻰ‬ ‫را اﺳﺘﺨﺮاج ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ‬ ‫ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦﺑﺎر ﺑﺎ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳــﻰ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺑﺎزى‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﺑﺮاى اﻧﺘﺸــﺎر ﻣﺤﺘﻮا روى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫او ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﻰﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴﭽﮏ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد وﻓــﺎدار ﺑﻤﺎﻧﺪ و ارزش ﺧﻮد را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﻗﺮار دﻫﺪ‪ ،‬ﺗﻼشﻫﺎى زﯾﺎدى را ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻨﺎﻓــﻊ ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻧﺠﺎم داده اﺳــﺖ‪ .‬دﻧﯿﺲ‬ ‫ﭘﯿﺴﭽﮏ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺎ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﺒﻠﯿﻎﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﯾﺮوﺳﻰ روﺷﻰ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ارﮔﺎﻧﯿﮏ و‬ ‫اﮔﺎﻫﻰ از ﺑﺮﻧﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﻓﺮﻣﻮﻟﻪﮐﺮدن ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺷــﻤﺎ در ﮐﻨﺎر ﻓﻬﺮﺳــﺖ دﻧﯿﺲ ﭘﯿﺴــﭽﮏ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮىﻫﺎﯾﺘﺎن ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺷﻤﺎ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﻬﺘﺮى ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫و وﯾﺮوﺳﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺟﻤﻌﻰ را در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮدهاﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﺑﻪ ﭘﻠﯿﺲﻫﺎى‬ ‫زن ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺷــﻐﻠﻰ ﻧﯿﻤﻪوﻗﺖ و ﻓﺮوش ﮐﻤﯿﺴﯿﻮﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﻧﯿــﺎ و دﻧﯿﺲ ﭼﮏ ﺑــﺎ ﭘﺎپاپﻫﺎى ﻓﺮوش ﮐــﻪ در دﭘﺎرﺗﻤﺎنﻫﺎى ﭘﻠﯿﺲ‬ ‫ﻣﺤﻠﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮده و ارﺗﻘﺎى ﺣﺴــﺎبﻫﺎى رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﻓﺮوش‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دادهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪاﻧﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺗﺎ اﻣﺮوز‬ ‫ﻓﺮوش اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮد را ﮔﺴﺘﺮش دﻫﻨﺪ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ دﻧﯿﺲ و ﺗﺎﻧﯿﺎ ﭼﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺑﯿﺶ از ‪320‬ﻫﺰار ﯾﻮﻧﯿﻔﺮم ﺑﻪ اﻓﺴﺮان زن اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ در ﻓﻮﻧﯿﮑﺲ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺗﻞ و دﯾﮕﺮ ﺷــﻬﺮﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ‪ .‬دﻧﯿﺲ ﭼﮏ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻰ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﯾﻮﻧﯿﻔﺮم اﻓﺴﺮان ﭘﻠﯿﺲ زن را ﺑﺮاورده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫او ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﺧﻮب ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﮔﺎرد‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﺸﮑﻨﯿﻢ و ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮔﻮش دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﮐﻪﺧﺎﻧﻪﻫﺎیﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪﻣﯽﺳﺎزد‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎىﺟﻬﺎن‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ و ﻧﺼﺐ ﺧﺎﻧﻪ در ﮐﻤﺘﺮ از ‪ ۱۰۰‬روز‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ REVOLUTION‬ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﻣﺤﺪود از ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ و ﻏﺮﻓﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ 80‬ﻣﻌﻤﺎر ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺟﻬﺎن‬ ‫را اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﺮده ﺗﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ از ﻓﻀﺎﻫﺎى ﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫و ﻗﺎﺑﻞ زﻧﺪﮔﻰ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﮔﺴﺘﺮده از‬ ‫ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎرى‪ ،‬ﻏﺮﻓﻪﻫﺎ‪ ،‬اﺗﺎﻗﮏﻫﺎ و‪ ...‬ﭘﯿﺶﺳــﺎﺧﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰرود ﮐﻪ در ﺳﺮاﺳــﺮ ﺟﻬﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺮده و ﺑــﺎ اﻋﻄﺎى ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿــﺎن در ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ و اﻣﺎده ﺧﻮد را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻣﻔﻬﻮم ﺧﺎﻧﻪ ﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﺮدن روﻧﺪ ﮐﺎر اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﻃﺮح‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳــﺎﺧﺘﻦ ان ﭘﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺬﮐﻮر را ﺟﻠﻮى ﻣﻨﺰل ﺧﻮد ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد اﻧﻘﻼﺑﻰ‬ ‫ﻫﺪف ﻋﻤﺪه اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ درﻫﻢﺷﮑﺴﺘﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى ﯾﮑﻨﻮاﺧﺖ و‬ ‫ﺗﮑﺮارى و اراﺋﻪ ﻃﺮحﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪﺗﺮ و ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺮوﻫﻰ از ﻃﺮاﺣﺎن و ﻣﻌﻤﺎران ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ دﻧﯿﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺮﯾﺰ از ﻃﺮحﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ و ﺗﮑﺮارى را ﻣﻰﺗﻮان در ﻋﻨﻮان اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اﻧﻘﻼب و دﮔﺮﮔﻮﻧﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺤﻮل و اﻧﻘﻼب ﻋﻈﯿﻢ را در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳﺎﺧﺖوﺳﺎز ﺟﻬﺎﻧﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬داﺷﺘﻦ ﺷﺒﮑﻪاى از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ در ﮐﻨﺎر ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اراﺋﻪ ﻃﺮحﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ در ﺻﻨﻌﺖ ﻃﺮاﺣﻰ و‬ ‫ﻣﻌﻤﺎرى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮔﺴﺘﺮدهاى ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن رﻗﻢ زده‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺗﺠﺎرى ﺟﻬﺎﻧﻰ را ﺑﺮاى اﻣﻼک‬ ‫و ﻣﺴﺘﻐﻼت ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫را ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻋﻄﺎى ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن‬ ‫اﻋﻄﺎى ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ ﮔﺴﺘﺮده در ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﮔﺰﯾﻨﻪاى اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ را در ﻗﻠﻤﺮوﻫﺎى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﮔﺴﺘﺮده در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و اﻣﻼک ﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬در ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺟﻬﺎن ﭘﺨﺶ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﮐﻤﭙﺎﻧــﻰ ‪ REVOLUTION‬ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ اﯾﺠﺎد ﮐــﺮده ﺗﺎ اﻧﻬﺎ را ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﻨﺪ؛‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺰاﯾﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﻗﯿﻤﺖ ﻋﻤﺪهﻓﺮوﺷﻰ‪ ،‬ارﺟﺎع ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن و ﻣﻮارد دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺧﺼﻮﺻﯿﺖ و ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن در ﻫﺮ ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻮده و اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷﺮاﯾﻂ اﻧﻬﺎ‪ ،‬روﯾﮑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﻌﻄﻔﻰ را در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ‬ ‫اﻧﭽﻪ در روﻧﺪ ﮐﺎرى اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺑﻪ ﺳــﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ اﻧﻬﺎ در ﺳﺎﺧﺖ و‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﭘﯿﺶﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪزﻋﻢ ﻣﺴﺌﻮﻻن اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‪،‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﯿﻦ ‪ 60‬ﺗﺎ ‪ 90‬روز ﻣﺮاﺣﻞ ﺳــﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻪ را ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪WorldsStar tup‬‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﻧﺼﺐ ان ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﻰ و ﺷﺮاﯾﻂ ﻧﻘﺸﻪﺑﺮدارى‪،‬‬ ‫ﻃﻰ ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اراﺋﻪ ﻫﻨﺮ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد در ﻃﺮاﺣﻰ و ﺳﺎﺧﺖ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ‪ ،‬از دﯾﮕﺮ‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺧﻮد ﻟﺤﺎظ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﺟﻤﻊﮐﺮدن ﮔﺮوﻫﻰ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ از ﻣﻌﻤﺎران و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان‬ ‫ﻃﺮاح‪ ،‬ﻧﻮﯾﺪ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﻰ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺪف ﻋﻤﺪه اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬ﮔﺮﯾﺰ از ﻃﺮحﻫﺎى ﯾﮑﻨﻮاﺧﺖ‬ ‫و ﺗﮑﺮارى اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻬﻢ در ﺳﺎزهﻫﺎى ان‬ ‫ﻧﻤﻮد دارد و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻣﺪرن را ﺑﺮاورده ﺳﺎزد‪.‬‬ ‫ﻣﯿﺰان ﺑﺎﻻى ﺑﻬﺮهورى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ REVOLUTION‬از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺮﻋﺖ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد در ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫و ﻧﺼﺐ ﺳﺎزهﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪﻋﻰ ﺑﺎزدﻫﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺑﻬﺮهورى ﺑﺎﻻﺳﺖ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪﺷﺪن ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻰ و ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﺎﺧﺖوﺳﺎز ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬ﺳﻬﻮﻟﺖ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺗﺠﺎرى ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ را ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﺳﻮددﻫﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺻﻨﻌﺖ ﺳﺎﺧﺖوﺳﺎز ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺗﻨﻮع و ﮔﺴــﺘﺮدﮔﻰ ﭘﯿﺶﺳــﺎزهﻫﺎ در اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ اﺳﺖ؛ ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﻃﯿﻒ ﮔﺴﺘﺮدهاى از ﺳﺎزهﻫﺎى ﻣﺴﮑﻮﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻤﺎنﭘﺬﯾﺮ‪ ،‬ادارى و ‪ ...‬در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻃﺮحﻫﺎى اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻗﺮار دارﻧﺪ‬ ‫و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮح ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ان ﺷﺮوع ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪزﻋﻢ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‪ ،‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪ 60‬ﺗﺎ ‪90‬‬ ‫روز ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ را ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﻧﺼﺐ‬ ‫ان ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﻰ‬ ‫و ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪﺑﺮدارى‪،‬‬ ‫ﻃﻰ ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪11‬‬ ‫زرﺗﺸﺖ‬ ‫اﻧﺴﺎن در ﮔﺰﯾﻨﺶ ﺧﻮب و ﺑﺪ زﻧﺪﮔﻰاش ازاد اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫زن و ﻣﺮدى ﺑﺎﯾﺴﺘﻰ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﻔﺘﺎر را ﺑﺸﻨﻮد و ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ را در زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺮﮔﺰﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪ ۴‬ﺣﻮزه ﮐﺎرﺑﺮدی در‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Hoyo Tech‬ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2018‬و در‬ ‫ﺷﻬﺮ ﮐﻮﭼﮏ اﺳــﺘﺮوﮔﺎ در ﺟﻤﻬﻮرى ﻣﻘﺪوﻧﯿﻪ‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫اراﺋﻪ راهﺣﻞﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺮاى ﻣﻨﺎزل و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷــﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﻰ ‪ ،UX‬ﺗﻮﺳــﻌﻪ ‪ Front-End‬و ‪Back-‬‬ ‫‪ End‬در وب و ﻣﻮﺑﺎﯾــﻞ‪ ،‬راهﺣﻞﻫﺎى ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷﻰ‪ ،‬ﺷﺎﺧﺺﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫اول وبﺳــﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺷــﺎره ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠــﻰ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ را‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان در ‪ 4‬ﺷﺎﺧﻪ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﮐﺮد؛ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‪ ،‬راهﺣﻞﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷــﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﻣﺸﺎوره‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ و ﮐﺎرﺑﺮدىﮐــﺮدن ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى در زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫روزﻣﺮه اﻧﺴﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻓﺎﮐﺘﻮر در ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪ .‬در اداﻣﻪ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺷــﺎﺧﻪﻫﺎى ﻓﻮق در ‪Hoyo‬‬ ‫‪ Tech‬ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدى در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ‬ ‫ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺪرن‪ ،‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ در ﮐﻼﻧﺸﻬﺮﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫در ﺷﻬﺮﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﺟﻬﺎن و ﺣﺘﻰ دﻫﮑﺪهﻫﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻧﻔﻮذ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻣﺮدم ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮاﻧــﻰ در ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ از راهﺣﻞﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ در ﻣﻨﺎزل‬ ‫ﺧﻮد اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در اﯾــﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﮑــﺮدى ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺑﻮده و ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اراﺋﻪ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﮐﺎﻓﻰ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ در ﻣﻨﺎزل‪ ،‬ﯾﮏ ﺳــﻮى‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ‪ Hoyo Tech‬در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ در ﻗــﺪم اول وﯾﮋﮔﻰﻫﺎ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎت و‬ ‫ﻣﺴــﺎﺋﻠﻰ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرﺑﺮد ﻫﻮش دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫در ﻣﻨﺎزل ﮐﺎرﺑﺮد دارﻧﺪ‪ ،‬از ﺳــﻮى ﻃﺮاﺣﺎن اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؛ اﻣﺎ در ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﺑﺮان وﺟﻮد دارد‪ .‬اﯾﻦ روﯾﮑﺮد ﺑﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻧﻮع ﻧﯿﺎز و اﻧﺘﻈﺎراﺗﻰ ﮐﻪ ﯾــﮏ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد دارد‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و در‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﺎص ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﻣﮑﺎن ﺳﻔﺎرﺷﻰﺳــﺎزى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎزل‪ ،‬ﻧﮑﺘﻪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪاى اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در ﭘﯿــﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﻧﻈﺮ ﮐﺎرﺑﺮان زﯾﺎدى‬ ‫را ﺑﻪ ﺳﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷﻰ در ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﯽ اﻧﻼﯾﻨﯽ ﮐﻪ از ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙﻮر ﺑﻪ ﻓﺘﺢ ﺑﺎزارﻫﺎی اﺳﯿﺎﯾﯽ ﻣﯽ اﻧﺪﯾﺸﺪ‬ ‫‪ Grab‬ﺎﺑ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎ ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈﯽ ﯽﻣﮐﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ‪ Grab‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾﮑــﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎﮐﺴــﻰ اﻧﻼﯾﻦ در‬ ‫ﺟﻬﺎن ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻣﺘﻨﻮعوﮔﺴﺘﺮدهﮐﻪﺑﺨﺶﺑﺰرﮔﻰازﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫اﺳﯿﺎﯾﻰ را ﻓﺘﺢ ﮐﺮده و از ﻃﺮﯾﻖ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ‪ ،‬داﯾﺮه ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﮔﺴﺘﺮش داده اﺳﺖ‪ ،‬در‬ ‫اﻏﺎز‪ ،‬ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻔﺎرش ﺗﺎﮐﺴﻰ ﺑﻮد! ﺳﺆاﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻄﺮح ﻣﻰﺷــﻮد اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻮﭼﮏ را ﺑﻪ ﯾﮏ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﺑﺰرگ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ از ﭼﻨﺪ ﺳﺆال اﻏﺎز ﺷﺪ‪...‬‬ ‫ﭼﺮا ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿــﻢ روش اﯾﻤﻦﺗﺮى ﺑﺮاى ﺳــﻼﻣﺘﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﻬﺘﺮى را ﺑــﺮاى راﻧﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﭼﻪ ﻣﻰﺷﺪ اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ زﻧﺪﮔﻰ را ﮐﻤﻰ ﺳﺎدهﺗﺮ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺆاﻻت در ﺳــﺎل ‪ 2012‬ﺟﺮﻗﻪاى را در ذﻫﻦ‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰ از ﺟﻮاﻧــﺎن ﺧﻼق و ﺑﺎاﻧﮕﯿﺰه اﯾﺠﺎد ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ داﺷﺘﻪﻫﺎى ﺧﻮد‪ ،‬ﻓﻀﺎى ﮐﻮﭼﮑﻰ را در ﺷﻬﺮ‬ ‫ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙﻮر اﺟﺎره ﮐﺮده‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ را ﺑﻪ اﺟﺮا‬ ‫درﺑﯿﺎورﻧﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺨﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ‬ ‫از ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎ را از ان ﺧﻮد ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺰرگ از ﺳــﺆاﻻت ﺑﻪﻇﺎﻫﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﻧﺎﺷﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ذﻫﻦﻫﺎى ﺟﺴﺖوﺟﻮﮔﺮ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺆﺳﺴﺎن ‪ Grab‬ﺑﻪ ﺑﺪﯾﻬﯿﺎت‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮنﺧﻮدﺑﺎدﯾﺪهﺷﮏﻧﮕﺮﯾﺴﺘﻨﺪوﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ ﺧﺪﻣﺎت وﯾﮋهﺗﺮ و ﺷﺎﺧﺺﺗﺮى را ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ؛ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺷﺎﯾﺪ در‬ ‫وﻫﻠﻪ اول ﺑﺪﯾﻬﻰ ﺑﻮده و ﺣﺘﻰ ﭼﻨﺪان ﺿﺮورى ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰرﺳﯿﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﻬﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Grab‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺎنﺗﺮﮐﺮدهودرﻫﻤﯿﻦراﺳﺘﺎﻧﯿﺰﺧﻄﻮطﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﺧﻮد را در ﺷﺎﺧﻪﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪدى وارد ﮐﺮده اﺳﺖ؛ اﻣﺎ در‬ ‫ﮐﻨﺎر اﯾﻦ ﻫﺪف ﻋﻤﺪه‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻫﺪاف ﺑﺰرگﺗﺮى‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﺟﺎﻣﻌﻪاى‬ ‫ﺳﺎﻟﻢﺗﺮ و ﻣﺮدﻣﻰ ﺷﺎدﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ و اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﻫﻤﺎن ﺗﻌﻬﺪ‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮدى ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‬ ‫‪ ،Grab‬ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﻫﺪف دﯾﮕﺮى ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﻨﻄﻘﻪاى و ﺳﻌﻰ در اراﺋﻪ‬ ‫راهﺣﻞ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎﺳﺖ‪ .‬ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮى دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻏﻞ‪،‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﻣﻨﺴﻮخﺷــﺪه و ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮى دراﻣﺪ از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮔﺮوه‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﺪه و اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﻓﻊ اﯾﻦ ﺗﺒﻌﯿﺾﻫﺎ‬ ‫و اﺻﻼح ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر در‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺟﺎهﻃﻠﺐ و ﺧﻮشﺑﯿﻦ ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫از ﻫﻤﺎن اﻏﺎز ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى ﮔﺮوه ‪ Grab‬ﮐﻪ در ﯾﮏ‬ ‫ﻓﻀﺎى ﮐﺎرى ﮐﻮﭼﮏ در ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙﻮر ﻣﺎﻟﺰى ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖﺗﺎﮐﻨﻮنﮐﻪﺑﻪﯾﮑﻰازﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى دﻧﯿﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه‪ ،‬دو ﺧﺼﯿﺼﻪ ﺑﺎرز در‬ ‫راس ﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫﺎى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ و در‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎرى ان ﻧﻔﻮذ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬روﺣﯿﻪ ﺟﺎهﻃﻠﺒﻰ‬ ‫و ﺧﻮشﺑﯿﻦ ﺑﻮدن ﺑﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻮد‪ ،‬ﺟﺰء ﺟﺪاﯾﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺮوه اﺳﺖ و ﺑﻪزﻋﻢ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﻰ از ﺑﺎزار ﺟﻨﻮب ﺷــﺮﻗﻰ‬ ‫اﺳﯿﺎ را در دﺳــﺖ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﻦ روﺣﯿﻪ ﺟﺎهﻃﻠﺒﻰ‬ ‫و ﺧﻮشﺑﯿﻨﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻧﮕﺎه ﻣﺜﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه و ﺑﺎور‬ ‫داﺷﺘﻦ ﺑﻪ اﻫﺪاف‪ ،‬ﮔﺎم ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در روﯾﮑﺮدﻫﺎ‬ ‫و دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺰرﯾﻖ ﺷﺪه و زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﮕﺎه ﺧﻮشﺑﯿﻨﺎﻧﻪ در ﮐﻨﺎر ﺟﺪﯾﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫وﭘﺸﺘﮑﺎرﻗﺮارﻣﻰﮔﯿﺮد‪،‬اﻫﺪافاﯾﻦﮐﻤﭙﺎﻧﻰراﻋﻤﻠﻰﺗﺮ‬ ‫و واﻗﻌﻰﺗﺮ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎ؟‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻨﻮب ﺷــﺮﻗﻰ‬ ‫اﺳﯿﺎﺳﺖ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﻪ زﻋﻢ اﻧﻬﺎ اﯾﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ ﺑﺮاى ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ و دﯾﺠﯿﺘﺎل دارد‬ ‫و ﺣﺘﻰ داراى ﺳﺮﯾﻊﺗﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان رﺷﺪ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰرﻏﻢ ﻣﻮاﻧﻊ زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر ﺑﺎ اﻧﻬﺎ روﺑﻪروﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ اﻣﺮ اﻋﺘﻘﺎد دارد ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ اﯾﻦ ﻣﺮدم ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺟﻬﺎن ﻫﻤﺮاه ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ از ﻣﯿﺎن ﺑﺮداﺷﺘﻦ ﻣﻮاﻧﻊ زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ ﮐﻪ در‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﻫﺪاف ﻣﻬﻢ و ﺣﺘﻰ ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﻫﺪف اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد و از‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻈﺮ ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻨﻮب‬ ‫ﺷﺮﻗﻰ اﺳــﯿﺎ‪ ،‬در راﺳﺘﺎى اﻫﺪاف اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‬ ‫ﻗﺮار دارد‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣــﻮارد را در ﮐﻨﺎر ﻧﮕﺎه ﺟﺎهﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‬ ‫و ﺧﻮشﺑﯿﻨﺎﻧﻪ ‪ Grab‬ﻗﺮار دﻫﯿﻢ‪ ،‬ﻋﻠﺖ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﻫﺎى ﺧﺎص اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺑﺮاى‬ ‫دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ان‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻌﻨﺎ ﭘﯿﺪا ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪ Grab‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺟﻨﻮبﺷــﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎ را ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮ ﺟﺎهﻃﻠﺒﻰ و ﺧﻮشﺑﯿﻨﻰ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺼﻮر را در ذﻫﻦﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى‬ ‫از اﻓﺮاد ﺧﻮشﺑﯿﻦ و ﺑﻠﻨﺪﭘﺮواز در اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﮔﺮد ﻫﻢ‬ ‫اﻣﺪهاﻧﺪ و روﯾﺎﭘﺮدازى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ! ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮﻋﮑﺲ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮوه ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺧﻮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ داﺷﺘﻪ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎ ﻧﯿﺰ ﺟﺰﺋﻰ‬ ‫از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ Grab‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﻮد را در ﺳــﻪ ﻣﺤﻮر ﭘﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ؛‬ ‫راﻫﮑﺎر اول ﻓﺮاﻫﻢﮐﺮدن ﻓﺮﺻﺖ دراﻣﺪزاﯾﻰ و رﺷــﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺮاى ﮔﺮوه زﯾﺎدى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ راﻧﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن ﺗﺠﺎرى‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ‪ ...‬ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﮔﺮوه زﯾﺎدى از ﻣﺸــﺎﻏﻞ و اﻓﺮاد را وارد‬ ‫ﭼﺮﺧﻪ ﺧﻮد ﮐﺮده و ﺑﺎ دﻧﺒﺎلﮐﺮدن ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺧﻮد‪،‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ اﺻﻼح زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ را‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر دﯾﮕﺮان ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎم دوم ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﻣﺎﻟــﻰ و ﺗﺄﻣﯿﻦ اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ ﺗﺴﻬﯿﻼﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫وامدادن ﻣﺤﺼــﻮﻻت و دﯾﮕﺮ ﺧﺪﻣــﺎت ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪدى را ﺑﺮاى ﺗﺄﻣﯿﻦ اﻋﺘﺒﺎر در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳــﻮم ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‬ ‫‪ Grab‬ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺒﻮد زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫دﻗﯿﻖﺷــﺪن در زﻧﺪﮔﻰ روزﻣﺮه ﻣــﺮدم‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﻧﻬﺎ را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮده و راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺮدم‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ اپ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت روزﻣﺮه‬ ‫در زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺮدم وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﮔﺎم ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺎرى ﻣﺮدم را از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ‬ ‫ﺣﻞﺧﻮاﻫﺪﮐﺮدوﻫﻢزﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎىﻓﺮﻫﻨﮕﻰﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫را ﺑﺮاى ﭘﺬﯾﺮش ﭼﻨﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ اﻣﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻣﺪﻋﻰ ﺣﻞ ﻣﺸــﮑﻼت واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد اﺳﺖ و از اﯾﻦ ﻧﻈﺮ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮشﺑﯿﻨﻰ اﻧﻬﺎ ﭼﻨﺪان ﻫﻢ ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫ﻣﺮدم از راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى واﻗﻌﻰ اﻧﻬﺎ را ﺣﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش داﯾﺮه ﺧﺪﻣﺎت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و اﻣﮑﺎن ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮﯾﻦ راﻧﻨﺪه ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮان‪ ،‬ﮐﻢ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Grab‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬در ﺣﻮزهﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻧﯿﺰ وارد‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﮑﻞدادن ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ و اﺻﻼح ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮىﻫﺎ در‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻏﻞ و دراﻣﺪ‪ ،‬از دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﻋﻤﺪه‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪ ،‬ﻧﻮع دﯾﺪﮔﺎه ﺟﺪﯾﺪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺷﻐﻞ راﻧﻨﺪﮔﻰ ﻧﯿﺰ ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ‪ .‬از ﻧﻈﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬راﻧﻨﺪﮔﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ Grab‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى را ﺑﺮاى اﻓﺮاد اﯾﺠــﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﮕﺎه ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬ﻧﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﯾﮏ راهﺣﻞ دﺳﺖدوم‪.‬‬ ‫ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ‪ ،‬اﯾﻤﻨﻰ در راﻧﻨﺪﮔﻰ و واردﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﺑﺰرگ از راﻧﻨﺪﮔﺎﻧــﻰ ﮐﻪ از ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﺮوه راﻧﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺗﻨﻮع‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ در ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ اﻧﻼﯾﻦ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﻰ‪ ،‬اﺟﺎره ﻣﺎﺷﯿﻦ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎﮐﺴﻰ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ‪،‬‬ ‫ﺗﺎﮐﺴــﻰ ﻓﺮودﮔﺎه‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از اﺗﻮﺑﻮس ﺑﺮاى ﺗﻮرﻫﺎ‬ ‫و ‪ ...‬ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰﻫﺎى ﻓﺮاواﻧﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻏﺬا ﺑﺎ ‪GrabFood‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻮﯾﻞ و رﺳﺎﻧﺪن ﻏﺬا از ﻃﺮف رﺳﺘﻮرانﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺷﻐﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﯾﺠﺎد ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ ‪ Grab Driver‬ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﭘﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﺣﺎﻣﻞ ﻏﺬاى اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬راﺑﻂ ﺑﯿﻦ رﺳﺘﻮرانﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻮده و در ﮐﻮﺗﺎهﺗﺮﯾﻦ زﻣﺎن‪ ،‬ﻏﺬا را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰرﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﯾﮏ راﻫﮑﺎر دوﺟﺎﻧﺒﻪ اﺳﺖ؛ در‬ ‫ﯾﮏ ﺳــﻮى ان راﻧﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﻗﺮار دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ ارﺳﺎل ﻏﺬا اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و ﺑﻪ دراﻣﺪ ﺑﺮﺳﻨﺪ؛‬ ‫در ﺳﻮى دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ رﺳﺘﻮرانﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺧﺪﻣﺎت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺳﺮﯾﻊ و اﯾﻤﻦ‪ ،‬ﻏﺬا را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻣﻰرﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﭘﺴﺘﻰ‬ ‫ﺷﺎﺧﻪ دﯾﮕﺮى ﮐﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻗﺮاردارد‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﻤﻞ و ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﭘﺴﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﭘﺴﺘﻰ و راﻧﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﮐﻪ واﺟﺪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬در ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻢ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﯾﮏ ﺗﻌﺎﻣﻞ دوﺳﻮﯾﻪ ﺑﯿﻦ اﻧﻬﺎ ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞﺑﻪﻣﻮﻗﻊﺑﺴﺘﻪﻫﺎﺻﻮرتﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬ﺿﻤﻦاﯾﻨﮑﻪ‬ ‫زﻣﺎن ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﺴﺘﻪ ﻧﯿﺰ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻮده و ﻣﺸﺘﺮى در ﻫﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪﺑﺨﻮاﻫﺪ‪،‬ﺑﺴﺘﻪﺧﻮدراﺗﺤﻮﯾﻞﺧﻮاﻫﺪﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺰﯾــﺖ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐــﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Grab‬ﺑﺮاى‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد ﻟﺤﺎظ ﮐﺮده‪ ،‬ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‬ ‫و اﯾﻦ دراﻣﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺴﺘﺮدﮔﻰ و ﺗﻨﻮع‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫راﻧﻨﺪهاى ﮐﻪ در ﺑﺨﺶ ‪ GrabFood‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺑﺨﺶ‪ GrabExpress‬ﻧﯿﺰ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮده و‬ ‫درﻧﺘﯿﺠﻪﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎىﺷﻐﻠﻰﺑﯿﺸﺘﺮىرادردﺳﺘﺮس‬ ‫ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﯾﮑﻰ از اﻫﺪاف اﺻﻠﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﺻﻼح ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮى در زﻣﯿﻨﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻐﻞ و دراﻣﺪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﮔﺴﺘﺮدهﮐﺮدن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد در رﻓــﻊ ﻧﯿﺎزﻫﺎى واﻗﻌﻰ ﻣﺮدم‪ ،‬ﮔﺎﻣﻰ‬ ‫ﻣﻬﻢ ﺟﻬﺖ دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺪف ﺑﺮداﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮى‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻏﻞ‪،‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺴﻮخﺷﺪه‬ ‫و ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮى‬ ‫دراﻣﺪ‪،‬‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫دﻏﺪﻏﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫‪ Grab‬ﺧﻮد‬ ‫را در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫ﻣﻰداﻧﺪ و ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل رﻓﻊ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺒﻌﯿﺾﻫﺎ‬ ‫و اﺻﻼح‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫در ﺟﻨﻮب‬ ‫ﺷﺮﻗﻰ‬ ‫اﺳﯿﺎﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪا از ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ و ﺧﺎﻧﮕﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Hoyo Tech‬ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎ و‬ ‫ﺿﺮورﯾﺎت ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد در ﻓﻀﺎى ﺑﯿﺰﯾﻨﺴــﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻣﺮوز‪ ،‬ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﺮده و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫را ﻧﯿﺰ در ﭘﯿــﺶ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ؛ ﺑﻪ ﻃــﻮرى ﮐﻪ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰ‬ ‫و ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺑﻘﺎى ﺧﻮد‪ ،‬وارد ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس‪ ،‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻫﺎ در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻧﻬﺎ را در ﻓﻀﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻣﻰﺳــﺎزد‪ .‬اراﺋــﻪ راهﺣﻞﻫﺎى‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﻰ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻓﻘﻂ در‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳــﺎزى ﻣﻨﺎزل وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﻧﯿﺰﻧﯿﺎزﻫﺎىاﻧﻬﺎراﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺮده و ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺨﺼﺼﻰ و ﻓﻨﻰ ﻃﺮاﺣﻰ ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫و ‪ ...‬را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺗﻌﺎﻣﻞ ‪Hoyo Tech‬‬ ‫ﺑﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﻫﻤﺮاﻫﻰ و ﻣﺮاﻗﺒﺖ اﺳﺖ؛ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺧﻮد را ﺷﺮﯾﮏ اﻧﻬﺎ داﻧﺴﺘﻪ و ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺮ روﻧﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ ،‬ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎزوﮐﺎر اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺻﻮرت اﻧﺠﺎم ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ردﯾﺎﺑﻰ وﺳﺎﯾﻞ ﻧﻘﻠﯿﻪ اﻧﻼﯾﻦ و ﻣﺘﺼﻞﮐﺮدن اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺴــﺎﻓﺮان‪ ،‬روﯾﮑﺮدى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺟﻬﺎن ﺑﺮ اﺳﺎس ان ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى ﻧﯿﺰ دﺳﺖ‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺣﻮزه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﺎ در ان وارد ﺷﺪه و‬ ‫ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﻣﺴﯿﺮﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴــﺎﻓﺮان را از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه اﻧﻬﺎ‪ ،‬در‬ ‫دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﯿﻦ ﻣﺴﺎﻓﺮ و راﻧﻨﺪه از ﺟﻤﻠﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﭼﻨﯿﻦﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‪،‬ﺑﻪزﻋﻢاﯾﻦﺷﺮﮐﺖ‪،‬ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺴﺎﻓﺮان و ﺑﻬﺒﻮد روﻧﺪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ در ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﺑﺮان زﯾﺎدى را ﭘﻮﺷﺶ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﻰ اىﺗﻰ‬ ‫ﺣﻀﻮرﺑﺮﺟﺴﺘﻪﻣﺸﺎورانارﺷﺪﻓﻨﺎورىاﻃﻼﻋﺎت‬ ‫در ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪،Hoyo Tech‬‬ ‫ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه روﯾﮑﺮد ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ و ﮐﺎرﺑﺮدى اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن در اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬رﮐﻦ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺖ‪ ،‬ﺣﻀﻮر‬ ‫ﻣﺸﺎوران ﻣﺘﺨﺼﺺ و ﻓﻨﻰ در ﺣﻮزه ‪ IT‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫در ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن و درک ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﻬﺖ‬ ‫دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺆﺛﺮ‪ ،‬ﻫﺪف اﯾﺪهال اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳــﺖ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﻪ زﻋﻢ اﯾﻦ ﮔﺮوه‪ ،‬ان‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ دارد‪ ،‬دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورى ﺟﻬــﺖ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﮐﺎراﻣﺪ در ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺮهﻫﺎ‬ ‫‪F i g u r e s‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ﮐﺮﯾﺸﻨﺎﻣﻮرﺗﻰ‬ ‫ﻫﺮﯾﮏ از ﻣﺎ در ﻫﻤﻪ رواﺑﻄﻤــﺎن‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮى در ﻣﻮرد‬ ‫دﯾﮕﺮى در ذﻫﻦ ﻣﻰﺳــﺎزﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺎنﮔﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻃﺮف‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻧﯿﺰ ﺗﺼﻮﯾﺮى از ﻣﺎ در ذﻫﻦ دارد‪ .‬درﻧﺘﯿﺠﻪ »دو‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ« ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ در ارﺗﺒﺎطاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻪ دو ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺸﺮى‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺜﻞ ﺳﺖ‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ ﻏﻮل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫ﺳــﺖ ﮔﻮدﯾﻦ )‪ ،(Seth Godin‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ او را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻏﻮل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫ﺳﺖ ﮔﻮدﯾﻦ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﭘﺮﮐﺎرﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎن ﺣﻮزه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﺳــﺖ ﮔﻮدﯾﻦ را ﻧﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ در ﻧﮕﺎه‬ ‫اول ﺑــﺎ دﯾﺪن ﻋﮑﺲ او ﺗﻨﻬــﺎ ﯾﮏ ﻓﺮد ﮐﭽﻞ‬ ‫را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻋﯿﻨﮏ ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬ﺳﺖ ﮔﻮدﯾﻦ در‬ ‫ﻋﺼﺮ دﯾﺠﯿﺘﺎل اﯾﺪهﻫــﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰاش را ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺳــﺖ‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ ﺑﻪ ﺣﺪى زﯾﺎد اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى ﺧﻮاﻧﺪن ﺗﻤﺎم ﮐﺘﺎبﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه او ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﮔﻮدﯾﻦ ﮐﻪ‬ ‫در ﺑﻼگ ﺧﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﻌﺎل اﺳﺖ و ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ ﯾﺎد ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺳــﺖ ﮔﻮدﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺧﻮدﺧﻮاﻫﻰ ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﮔﻮدﯾﻦ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ان اﯾﻤﺎن دارد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ اول ﺑﻪ دﯾﮕﺮان‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﺳــﺖ ﮔﻮدﯾﻦ در‬ ‫‪14‬ﻓﻮرﯾﻪ ‪ ،2018‬ﺑﻪ اﺳﻢ اﮐﯿﻤﺒﻮ)‪(Akimbo‬‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺷــﺪ‪ .‬اﮐﯿﻤﺒﻮ واژهاى ﺑﺎﺳــﺘﺎﻧﻰ و‬ ‫ﻧﻤﺎد ﻗﺪرت اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻮدﯾﻦ ﭘﺎدﮐﺴﺖ اﮐﯿﻤﺒﻮ‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن وﺑﻼگ ﺳﺖ ﮔﻮدﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰاﻣﻮزد‬ ‫ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﻓﺮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ روﻧﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را‬ ‫ﻃﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬او ‪30‬ﺳــﺎل ﺗﻼش ﮐﺮد ﺗﺎ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ اﻣﻮزﮔﺎر ﺑﻪ ﻣﺮدم دﻧﯿﺎ ﺑﯿﺎﻣﻮزد ﮐﻪ ﭼﻄﻮر‬ ‫ﭘﺮوژهﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﺷﺎن را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺖ ﮔﻮدﯾــﻦ در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪاى ﮐــﻪ ﺑﺎ زک‬ ‫ﻓﺮﯾﺪﻣﻦ)‪ ،(Zack Friedman‬ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫ﻓﻮرﺑﺲ داﺷﺘﻪ‪ ،‬درﺑﺎره رازﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از او‬ ‫ﭘﺮﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭼﻪ ﺷﮑﯽﻠ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪﻣﻦ‪ :‬در اﺧﺮﯾﻦ ﮐﺘﺎﺑﺘﺎن »ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ«)‪ (This Is Marketing‬ﻧﻮﺷﺘﻪاﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻋﺘﻤﺎدﺳﺎزى و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ رواﺑﻂ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ روشﻫﺎ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد رواﺑﻂ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬اﻧﺴــﺎنﺑﻮدن ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ روش‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲازﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽﻣﯽﮔﻮﯾﺪﮐﻪﺑﻪاوﮔﻔﺘﻨﺪﺗﻮدﯾﮕﺮﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞﻧﯿﺴﺘﯽ‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد رواﺑﻂ اﻧﺴــﺎﻧﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰى را ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻧﺎدﯾﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و راﻫﻰ‬ ‫ﺑﺮاى درک ﺑﺎور دﯾﮕﺮان ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ؛ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺎور دارﻧﺪ ﯾﺎ از ان ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺷﻤﺎ در ﮐﺘﺎب »ﻗﺒﺎﯾﻞ«)‪ (tribes‬از ﺿﺮورت‬ ‫رﻫﺒﺮى ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ .‬ﻗﺒﺎﯾﻞ ﮔﺮوﻫﻰ‬ ‫از اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ در‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻨﺪ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎى ﺧﺎص ﺧﻮدﺷــﺎن را‬ ‫دارﻧﺪ و رﻫﺒﺮى در ﮔﺮوه ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄﻮر ﻗﺒﺎﯾﻞ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﺮﮐﺘﻰ را ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ دارد؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬اﻧﻬﺎ ﻗﺒﯿﻠﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺪﺗﻰ رﻫﺒﺮى اﻧﻬﺎ را ﺑﺮﻋﻬــﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ وﻟﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻗﺒﯿﻠﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ دارﻧﺪ‪.‬اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﯾــﮏ ﻗﺒﯿﻠﻪ و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓﺷــﺎن را اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در ﮐﻨﺎر‬ ‫ان روى روﯾﺎﻫﺎ و اﻓﮑﺎر ﻣﺮدم ﻗﺒﯿﻠﻪ ﻫﻢ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ ﺷﻤﺎ را رﻫﺒﺮ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰى در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﻓﻬﻤﯿــﺪه ﻣﻰﺷــﻮد؟ ﻣﺪﯾﺮان ارﺷــﺪ‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى را اﺷــﺘﺒﺎه اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎﺗﻰ ﮐﻪ در ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ اﺷﺘﺒﺎه اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﻮد را ﻋﻀﻮى از ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺐ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و اﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎزﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮاى ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮان ارﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮى در ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺧﻠﻖ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺴﯿﺮى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﮔﺮوه ﮐﻮﭼﮑــﻰ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻦ و ﺑﺎ ﻫﻤﺎنﻫﺎ‬ ‫ﻗﻮى ﺷﻮ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ‪ 19‬ﮐﺘﺎب ﭘﺮﻓﺮوش ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﺷﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ و ﭼﻄﻮر اﯾﺪه ﯾﮏ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ذﻫﻨﺘﺎن‬ ‫ﻣﻰرﺳﺪ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬ﺳــﻪ ﭼﯿﺰ در اﯾﻦ راه ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ؛‬ ‫‪ -1‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐﻪ ﺣﺮف ﻣﻰزﻧــﻰ‪ ،‬ﺑﻨﻮﯾﺲ‪.‬‬ ‫‪ -2‬ﯾﺎدﺑﮕﯿﺮ ﭼﻄــﻮر ﺑﻬﺘﺮ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻰ‪ -3 .‬ﻫﺮ‬ ‫روز ﺑﻼگ ﺑﻨﻮﯾﺲ‪.‬‬ ‫ﺳﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﺮﺗﺮ از ﮐﺎرﺗﺎن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ -1 :‬ﺷــﺮوع ﮐﻦ‪ -2 .‬ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺨﻮر‪.‬‬ ‫‪ -3‬ﻫﺮ روز ﺑﻼگ ﺑﻨﻮﯾﺲ‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫در ﮐﺘﺎب ﮐﻼﺳﯿﮏ ﺷــﻤﺎ‪» ،‬ﮔﺎوﺑﻨﻔﺶ«‬ ‫)‪ ،(purple cow‬ﺷﻤﺎ درﺑﺎره ﻣﻔﻬﻮم اوﺗﺎﮐﻮ‬ ‫)‪ (otaku‬ﻧﻮﺷﺘﻪاﯾﺪ‪ .‬اوﺗﺎﮐﻮ ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﺮا‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ؟‬ ‫ﮔﻮدﯾﻦ‪ :‬در ژاﭘﻦ‪ ،‬اوﺗﺎﮐﻮ ﺗﺎﺣﺪودى واژه ﺑﺪى‬ ‫اﺳﺖ اﻣﺎ ﻣﻦ ﺑﻪ ان ﻧﮕﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺖ دارم‪ .‬اوﺗﺎﮐﻮ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﺷﯿﻔﺘﻪ ﭼﯿﺰى ﺷﺪن ﺑﺪون ﺗﻌﺎدل‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ اوﺗﺎﮐﻮﯾﻰ را در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﯿﺲﺑﺎل‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﻣﺎ ادمﻫــﺎى اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ را‬ ‫در دوﺳــﺘﺎن ﯾﺎ ﻫﻤﮑﺎراﻧﻤﺎن دﯾﺪهاﯾﻢ‪.‬ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪ ﻣﺮدم ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ دوﺳﺖ‬ ‫دارﻧﺪ و ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ درﺑﺎره ان ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى دارد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ در‬ ‫ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎورﭘﻮﯾﻨﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ‬ ‫روى ﮐﺎﻏﺬ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫و ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻢ ﯾﺎد‬ ‫دادﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺎدق ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﺎ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﺪ ﮐﻪ ﺣﻖ‬ ‫ﺑﺎ دﯾﮕﺮى‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬روى ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﭘﺎﻓﺸﺎرى‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎرک راﻧﺪوﻟﻒ )‪ (Marc Randolph‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫و اوﻟﯿﻦ ﻣﺪﯾﺮ ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ )‪ (Netflix‬اﺳﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ درﺑﺎره ﻣﺎرک راﻧﺪوﻟﻒ ﺗﻨــﻮع در ﮐﺎرﻫﺎﯾﺶ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬او ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‪ ،‬ﻣﺸﺎور‪ ،‬ﺳﺨﻨﺮان و‬ ‫ﺣﺎﻓﻆ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﻣﺠﻠﻪ ﻣﮏورﻟﺪ)‪ (Macworld‬ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎرک راﻧﺪوﻟﻒ و رﯾﺪ ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ )‪Reed‬‬ ‫‪ ،(Hastings‬ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ را در ﺳﺎل ‪ 1997‬راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ‪2‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫راﻧﺪوﻟﻒ و ﻫﺴــﺘﯿﻨﮕﺰ ﺑﻌﺪ از اﯾــﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫زﯾﺎدى ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬راﻧﺪوﻟﻒ از ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳــﺘﻌﻔﺎ داد و‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺪ‪ .‬راﻧﺪوﻟﻒ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﮐﺘﺎﺑﻰ‬ ‫را ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ؛ »ﻫﺮﮔﺰ اﺗﻔﺎق ﻧﺨﻮاﻫﺪ اﻓﺘﺎد‪:‬‬ ‫ﺗﻮﻟﺪ ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ و ﺣﯿﺎت ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ ﯾﮏ اﯾﺪه«‬ ‫)‪That Will Never Work: The Birth of Netflix‬‬ ‫‪ ،(and the Amazing Life of an Idea‬ﺑﺎزﮔﻮﯾﻰ‬ ‫ﻗﺼﻪ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ و ﺗﺎرﯾﺦ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬راﻧﺪوﻟﻒ ﺑﺎ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ﺷﻤﺎره ﻣﺠﻠﻪ ‪entre-‬‬ ‫‪ preneur‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ و درﺑﺎره ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦﺷﺪن‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎ ﺟﯿﺴﻮن ﻓﯿﻔﺮ)‪ (JASON FEIFER‬ﮔﻔﺖوﮔﻮ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﻰ اﻓﺘﺎد ﮐﻪ از ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﻰ ﮐﻨﺎرهﮔﯿﺮى‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫در دﻓﺘﺮم ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدم‪ .‬ﺳﺎﻋﺖ ‪ 5‬ﯾﺎ ‪ 6‬ﻋﺼﺮ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ از ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮﮔﺸﺖ‪ .‬ﻫﻤﺎن وﻗﺖ ﺑﻪ‬ ‫دﻓﺘﺮ ﮐﺎرم اﻣﺪ و در را ﺑﺴﺖ‪ .‬ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﭘﺎورﭘﻮﯾﻨﺘﻰ‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﻦ ﻧﺸﺎن داد و در ﻟﺤﻈﻪ اول ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻢ درﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮم ﮐﻪ ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﻰ اﻓﺘﺎده اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﻬﻤﯿﺪم‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ او ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در‬ ‫ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻗﻮىﺗﺮﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺟﺎﻟﺐﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﻧﺸــﯿﻨﯿﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﺪ‪» :‬ﮔﻮش‬ ‫ﮐﻦ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺻﺤﺒﺘﻰ ﺟﺪى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﭘﯿﺎمﻫﺎى دﺷــﻮار را در ﻣﯿﺎن دو ﭘﯿﺎم‬ ‫ﺳﺎده و ﻣﺴــﺮتﺑﺨﺶ ﺟﺪا ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﺎ‬ ‫اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ از ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻔﺮ اﻧﺠﺎم داده را ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺳﺮاغ ﺑﺪىﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎر ﻫﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﻰروﯾﻢ‪ .‬در اﺧﺮ ﻧﻘﺶﻫﺎى ﻣﺜﺒﺘﻰ‬ ‫از ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﺧﻮاﻫﯿﻢ دﯾﺪ‪ .‬ﺧﻮب ﺑﻪ ﯾﺎد دارم وﻗﺘﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﭘﯿﺸﻢ اﻣﺪ‪ ،‬ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻢ‪» :‬ﺑﺎورم ﻧﻤﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮ ﺳــﺮاغ ﻣﻦ اﻣــﺪهاى ﺗﺎ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﺖ‬ ‫ﺑﺮوى‪ «.‬و ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺷﺮﮐﺖ را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺪ و ﻣﻦ رﯾﺎﺳﺖ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻫﺴــﺘﯿﻨﮕﺰ‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ دو ﻓﺮد ﻗﻮى در ان ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻤﺎموﻗﺖ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ از ﺷﺮﮐﺘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ‬ ‫رﯾﺎﺳﺖ ان را ﺑﺮﻋﻬﺪه دارد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﭼﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ دارم ﮐﻪ ﻣﺪﺗﻰ ﻃﻮﻻﻧﻰ در ﺗﺎرﯾﮑﻰ ﻧﺸﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻢﮐﻢ ﮐﻞ دﻓﺘﺮ ﮐﺎر ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷــﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ راﻧﻨﺪﮔﻰ ﮐﺮدم‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ درﺑﺎره ﻣﺴﺌﻠﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﺣﺴــﺎس درد و ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻣﻰﮐﺮدم‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷﺪم ﮐﻪ ﺣﻖ ﺑﺎ ﻫﺴــﺘﯿﻨﮕﺰ ﺑﻮد‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﻫﺮ دوى‬ ‫ﻣﺎ ﻗﻮى ﻣﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺧﯿﻠﻰ زود ﺑﺮ ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﺧﻮد ﻏﻠﺒﻪ ﮐﺮدﯾﺪ‬ ‫و ﻧﻈﺮ ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯿﺪ؟ ﻫﻀﻢ اﯾﻦ ﻗﻀﯿﻪ‬ ‫در ﯾﮏ ﺷﺐ دﺷﻮار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ان زﻣﺎن ﻣﻦ ‪ 40‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑﻮدم‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎى زﯾﺎدى را در زﻧﺪﮔﻰام ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدم‪ ،‬ﺷﮑﺴﺖﻫﺎ را راﺣﺖﺗﺮ ﻣﻰﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﮐﺴﺐوﮐﺎرم اﮔﺎه ﺑﻮدم‪ .‬ﻣﻰداﻧﺴﺘﻢ‬ ‫در ﮐﺠﺎ ﺿﻌﯿﻒ ﯾﺎ ﻗﻮى ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬روﯾﺎى‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﮕﻰام اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻮﻓﻘﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﻢ‪ .‬ﻧﻤﻰداﻧﺴــﺘﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ روﯾﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ارزوى‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ ﻫﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم ﮐــﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى در ان زﻣــﺎن ﺑﺮاﯾﻢ ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬در ان زﻣﺎن ﻣﯿﺎن ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞﺑﻮدن ﯾﺎ ﺑﺨﺸــﻰ‬ ‫از ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ ﯾﺎ ﻣﻮﻓﻖﺑﻮدن‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐﺮدم ﺑﻪ درک ﺗﻌﻬﺪى ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﺑﺮاى ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺒﻮد‪ .‬ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻰ داﺷﺘﻢ ﮐﻪ ﺳﺎﻋﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺎ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ زﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد را ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫داده و ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ روﯾﺎى ﻣﺎ ﺑﻪ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد‪،‬‬ ‫از ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎﯾﺸﺎن دور ﺷﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﺷــﻤﺎ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮدﯾﺪ ﺑــﻪ ﻫﻤﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﺎرهﮔﯿﺮى ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﺑﺎ اﯾﻦ ﻗﻀﯿﻪ ﮐﻨﺎر‬ ‫اﻣﺪﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺪون اﻧﮑﻪ درﺑﺎره ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻢ‪،‬‬ ‫ﺟﻮاب اﯾﻦ ﺳــﻮال را ﺑﺪﻫﻢ‪ .‬ﻓﺮﻫﻨﮓ در ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﺎورﭘﻮﯾﻨﺖ ﯾﺎ ﺑﺮﺧﻰ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ روى ﮐﺎﻏﺬ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻣﻦ و ﻫﺴــﺘﯿﻨﮕﺰ ﺑﻪ ﻫﻢ ﯾﺎد دادﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺎدق ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﻣﺎ ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺣﻖ ﺑﺎ دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ‪ ،‬روى ﮐﺎر ﺧﻮد ﭘﺎﻓﺸﺎرى‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬راهﺣﻞ درﺳــﺖ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺴﺎﺋﻞ دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮﻫﻨﮓ اﯾﻦ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾــﻢ را ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم داد‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺻﺪاﻗﺖ در ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ رﺷﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫راﻫﻰ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﮐﻨﺎرهﮔﯿﺮى از ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﻰ ﮐﻨﺎر‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﻢ‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎت را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻢ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم‬ ‫اﯾﺪه ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﯾﺪه ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ ﺑﻪ ﺟﺎده‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻗﺪم ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﺣﺲ ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﯿﻢ از‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺎ داﺷﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺘﻰ واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﺑﺮاى اﺟﺎره دىوىدى رﺳﯿﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻤﺎن اﯾﻤﯿﻞﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ارﺳــﺎل ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗــﻰ ﻣﺜﻞ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺨﻮرﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺘﻰ وﺟــﻮد ﻧﺪارد و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ﺷﺨﺼﻰﺳــﺎزى‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﻪ ان ﮐﺎرﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ ﭼﻮن ﻣﺎ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫وﻟﻰ ﺷﻤﺎ ﺳﺎل ‪ 2003‬از ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﺮون اﻣﺪﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﻤﮑﺎرىﺗﺎن ﺧﻮب ﺑﻮد‪ ،‬ﭼــﺮا اﯾﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﮐﻢﮐﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪم ﮐﻪ ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ دﯾﮕﺮ ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اﻓﺮاد زﯾﺎدى را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده‬ ‫ﻧﻮﺑﻞ اﻗﺘﺼﺎد از درون ﺧﺎﻧﻮاده ﻣﺘﻼﺷﯽ ﺷﺪه!‬ ‫اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ)‪ ،(Abhijit Banerjee‬داﻧﺸــﻤﻨﺪ ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼﺎد ﻫﻨﺪى‪-‬‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺮﺟﻰ ﮐﻪ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 21‬ﻓﻮرﯾﻪ ‪ 1961‬اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ در‬ ‫‪58‬ﺳــﺎﻟﮕﻰ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻫﻤﺴﺮش اﺳﺘﺮ دوﻓﻠﻮ)‪ (Esther Duflo‬و ﻣﯿﺸﺎﺋﯿﻞ‬ ‫راﺑﺮت ﮐﺮﻣﺮ)‪ ،(Michael Robert Kremer‬ﺑﺮﻧﺪه ﺟﺎﯾﺰه ﻧﻮﺑﻞ اﻗﺘﺼﺎد ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻣﺴﺎل ﭘﺮوژه اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ ﺑﺮاى »روﯾﮑﺮدى ﺗﺠﺮﺑﻰ ﺑﺮاى ﮐﺎﻫﺶ ﻓﻘﺮ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ« ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﻧﻮﺑﻞ اﻗﺘﺼﺎد را از ان ﺧﻮد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ درﺑﺎره‬ ‫اﯾﻦ داﻧﺸﻤﻨﺪ ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼﺎد اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ زﻧﺪﮔﻰ در دو ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻫﻨﺪ و اﻣﺮﯾﮑﺎ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺮﺟﻰ در ﺑﻤﺒﺌﻰ ﻫﻨﺪ ﺑﻪ دﻧﯿﺎ اﻣﺪ و ﺗﺤﺼﯿﻼت اوﻟﯿﻪ ﺧﻮد را در اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﮔﺬراﻧﺪ‪ .‬ﭘﺪر و ﻣﺎدر اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ ﻫﺮ دو اﺳــﺘﺎد داﻧﺸــﮕﺎه ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎدر‬ ‫اﺑﯿﺠﯿﺖ در ﻣﺮﮐﺰ ﻋﻠﻮم ﮐﻠﮑﺘﻪ اﻗﺘﺼــﺎد ﺗﺪرﯾﺲ ﻣﻰﮐﺮد و ﭘﺪرش رﺋﯿﺲ‬ ‫دﭘﺎرﺗﻤﺎن اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺎﻟﺞ ﮐﻠﮑﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ اﺑﯿﺠﯿﺖ‬ ‫ﺑﻨﺮﺟﻰ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪاش ﺑﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﻋﺠﯿﺐ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺮﺟﻰ ﺳﺎل ‪،1981‬‬ ‫ﻣﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰاش را از داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﻠﮑﺘﻪ ﮔﺮﻓﺖ‪2 .‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‪ ،‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1983‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰارﺷﺪش در داﻧﺸﮕﺎه ﺟﻮاﻫﺮ ﻟﻌﻞ ﻧﻬﺮو ﺗﻤﺎم ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺮﺟﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اداﻣﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ و درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺪرک دﮐﺘﺮا ﺑﻪ ﻫﺎروارد رﻓﺖ و ﺗﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻘﻄﻊ از ﺗﺤﺼﯿﻠﺶ را ﻫﻢ ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺳﺎل ‪ 1988‬ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ از اﺗﻤﺎم ﺗﺤﺼﯿﻼت‪ ،‬ﺑﻨﺮﺟﻰ در ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﺎﺳﺎﭼﻮﺳﺖ ﯾﺎ‬ ‫ﻫﻤﺎن اماىﺗﻰ‪ ،‬ﺗﺪرﯾﺲ را ﺷﺮوع ﮐﺮد‪ .‬او ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎى ﻫﺎروارد‬ ‫و ﭘﺮﯾﻨﺴﺘﻮن ﺗﺪرﯾﺲ ﮐﺮد‪ .‬اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ در ازدواج اوﻟﺶ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺒﻮد و‬ ‫ﭘﺲ از ﺑﻪ دﻧﯿﺎ اﻣﺪن ﻓﺮزﻧﺪش ﮐﺒﯿﺮ در ﺳﺎل ‪ 1991‬از ﻫﻤﺴﺮش ﮐﻪ ﺳﺨﻨﺮان‬ ‫ادﺑﯿﺎت در اماىﺗﻰ ﺑﻮد‪ ،‬ﺟﺪا ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ازدواج ﺑﺎ اﺳــﺘﺮ دوﻓﻠﻮ‪ ،‬زﻧﺪﮔﻰ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ و ﺷﻐﻠﻰ اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ‬ ‫ﺟﺎن ﺗﺎزهاى ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬ﺑﻨﺮﺟﻰ در ﺳــﺎل ‪ ،2016‬ﻋﺰادار ﻓﺮزﻧﺪ‬ ‫اوﻟﺶ ﺷﺪ‪ .‬ﮐﺒﯿﺮ ﺑﻨﺮﺟﻰ در ﺗﺼﺎدف ﮐﺸﺘﻪ ﺷﺪ وﻟﻰ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺸﺪ‬ ‫ﺑﻨﺮﺟﻰ دﺳــﺖ از ﮐﺎر ﺑﮑﺸﺪ‪ .‬از ﺳــﺎل ‪ 2005‬ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ ،‬اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ‪،‬‬ ‫‪8‬ﮐﺘﺎب ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮد؛ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺸﺘﺮک ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮد‪ .‬ﻋﻨﻮان اﺧﺮﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه اﺑﯿﺠﯿﺖ ﺑﻨﺮﺟﻰ و اﺳﺘﺮ دوﻓﻠﻮ‪،‬‬ ‫»اﻗﺘﺼﺎدﻫﺎى ﺧﻮب ﺑﺮاى زﻣﺎنﻫﺎى ﺳــﺨﺖ«)‪Good Economics for‬‬ ‫‪ (Hard Times‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ را داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺘﻔﻠﯿﮑﺲ از اﻧﭽﻪ ﺑﺮاى ﻣﻦ ﺑﻮد‪ ،‬دور ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺎ اﻋﻤﺎق وﺟﻮدم ﺷﺮﮐﺖ را دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ‪ ،‬وﻟﻰ دﻟﻢ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ ﮐﺎر دﯾﮕﺮى اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‪ .‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪ ﮐﺎر ﺑﻮد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﺎن ﮐﻪ در ﻣﺮاﺣﻞ اول ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺣﻘﯿﻘﻰﮐﺮدن روﯾﺎﯾﺸﺎن‪ ،‬ﮐﺎرى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﮐﺜﺮ ﻣﺪﯾﺮان و ﻣﺮﺑﯿﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎر را ﻣﻰﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﮐﺎرى را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻋﺎﺷﻖ ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬در ان ﺧﻮب ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺗﻤﺮﮐﺰﺷﺎن را روى ﯾﮏ ﮐﺎر ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ؟ ﺷﮏ‬ ‫دارم ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺧﻮدﺷﺎن را ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺜﻞ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﻧﻘﺸﻰ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ در زﻧﺪﮔﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﻨــﻢ ﺗﻌﺪاد ﺧﯿﻠــﻰ ﮐﻤﻰ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﺑﻪ ﮐﺎرى ﺑﭙﺮدازﻧﺪ ﮐﻪ ﻋﺎﺷﻖ ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﺜﺮ ﻣﺮدﻣﻰ ﮐﻪ در ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﺸﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد اﻧﮕﺸﺘﺎن دو دﺳﺖ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺴﺘﯿﻨﮕﺰ‬ ‫را در اﯾﻦ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻢ‪ .‬دﺳﺘﻪﺑﻨﺪىاى‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮادى ﭼﻮن ﺟﻒ ﺑﺰوس و اﻟﻮن ﻣﺎﺳــﮏ در ان‬ ‫ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫اﻫﻤﯿﺘﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى ﺑﺮاى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن دارﯾﺪ؟‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﺎ ﭘﺮﺳﯿﺪن ﺳــﻮاﻻﺗﻰ ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ از ﺧﻮدﻣﺎن ﻣﻰﭘﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬ﭼﺮا ﻣﺎ ﮐﺎرى را ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ؟ اﮔﺮ ﻣــﺮدم ﮐﺎرى را‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؟ ﯾﺎ ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻬﺮﺗﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؟ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺟﻮاب‬ ‫ﺳﻮاﻻتﺗﺎن را ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻮاﻻتﺗﺎن ﺑﺴﯿﺎر اﺑﺘﺪاﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻋﺎﺷﻖ ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎرى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ دوﺳﺖ دارﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮدى ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ دﻟﯿﻠﻰ ﺑﺮاى زﻧﺪﮔﻰاش ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻮﻓﻘﻰ ﺷــﻮﯾﺪ و دﯾﮕﺮان ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ ،‬روزﺗﺎن را ﺻﺮف ﮐﺎرى ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ دوﺳﺘﺶ دارﯾﺪ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﻌﻨﻰ ﻫﻤﯿﻦ‪.‬‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫‪ArtificialIntelligence‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ﮔﺮوس ﻋﺒﺪاﻟﻤﻠﮑﯿﺎن‬ ‫درﯾﺎى ﺑــﺰرگ دور‪ ،‬ﯾﺎ ﮔﻮدال ﮐﻮﭼــﮏ اب‪ ،‬ﻓﺮﻗﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬زﻻل ﮐﻪ ﺑﺎﺷﻰ‪ ،‬اﺳﻤﺎن در ﺗﻮﺳﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﻌﻠﻮل ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻐﺰ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻨﻮﯾﺴﻨﺪ‬ ‫ﻣﺒﺎرزهﺑﺮایﻣﺎﻧﺪندرﺎﺑزار‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ در ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه ﺗﺮاﻣﭗ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﺑــﻪ ﮔــﺰارش ﺑﻠﻮﻣﺒــﺮگ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار ﮔــﺮوه‬ ‫ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ)‪ (SenseTime‬در ﺣــﺎل ﺑﺎزدﯾﺪ از‬ ‫ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺑﻮد ﮐــﻪ اﺧﺒﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ را‬ ‫ﺷﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ در ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺎ اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﯿﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ وﻟﻰ وﻗﺘﻰ ﻓﻬﻤﯿﺪ‬ ‫دوﻟــﺖ ﺗﺮاﻣﭗ ﻧﺎم اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ را در‬ ‫ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه ﻗﺮار داده‪ ،‬ﺑﺮاى ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻼش ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻧﯿﺎز داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ژو ﺑﯿﻨــﮓ)‪ ،(Xu Bing‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار ‪29‬ﺳــﺎﻟﻪ‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻰداﻧﺴﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﻣﻌﺮض‬ ‫ﺧﻄﺮ ﻓﺰاﯾﻨﺪهاى ﺑﺮاى ﺗﻨﺶﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﺑﯿﻦ ﭼﯿﻦ‬ ‫و اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه ﻗــﺮار دارد‪ ،‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ‬ ‫ﻧــﺎم ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ را در ﻟﯿﺴﺖﺳــﯿﺎه ﺗﺮاﻣﭗ دﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮ ﺷﺪ‪ .‬ژو ﺑﯿﻨﮓ ﭼﻨﺪ روز ﺑﺮاى اﻣﺎدهﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﺶ و ﻣﻼﻗــﺎت ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﭘﮋوﻫﺸــﮕﺮان‬ ‫ﺣﻮزه ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ زﻣﺎن ﺻــﺮف ﮐﺮده ﺑﻮد اﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺤﺮﯾﻢ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺗﻠﻔﻦ او ﻣﻤﻠﻮ از ﺗﻤﺎسﻫﺎ و‬ ‫ﻧﺎﻣﻪﻫــﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﺑﻮد ﮐــﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻧﮕﺮان و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺮاﯾﺶ ارﺳﺎل ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻧﻤﺎدى از درﮔﯿﺮى ﺑﯿﻦ دو اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺰرگ‬ ‫ﺟﻬﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﯿﻦ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﮑﺎﻣــﻞ اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﺮاﺗﻮﻟﯿﺪى اﺳﺖ ﺗﺎ ﯾﮑﻰ از ﭘﯿﺸﮕﺎﻣﺎن‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺷــﻮد‪ .‬ﭼﯿﻦ ﺑﺎ ﻫﺪف اﺷــﮑﺎر ﺗﺴــﻠﻂ ﺑﺮ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﮐﻠﯿﺪى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬دوﻟﺖ دوﻧﺎﻟﺪ ﺗﺮاﻣﭗ‪ ،‬رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ‪،‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻓﻨﺎورىﻫﺎ در ﭼﯿﻦ‬ ‫ﭘﺎﻓﺸــﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻣﺪﻋﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎورى ﻫــﻮاوى ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻌﻨﻮى‬ ‫را ﻣﻰدزدﻧــﺪ و اﻣﻨﯿﺖ ﻣﻠــﻰ را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ و‬ ‫ﻣﮕﻮى )‪ (Megvii‬ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﺤﺪود‪ ،‬در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺳﯿﻦﺟﯿﺎن ﺑﻪ ﻧﻘﺾ ﺣﻘﻮق ﺑﺸﺮ دﺳﺖ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ از ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ ﺗﻌﺠــﺐ ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻧﻬــﺎ ﻋﻤﺪﺗﺎ اﻓﺮادى‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎﻫﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ‪5‬ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺠﺎرىﮐــﺮدن ﻓﻨﺎورى ﺧــﻮد ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫دوﻟﺖﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎ و ﭼﯿــﻦ را ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻧﻈﺎرﺗﻰ ﺟﻠﺐ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻃﺮﺣﻰ‬ ‫ﺑﺮاى دورى از ﺳﺨﺖاﻓﺰار را ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫زﯾﺮا ﻣﺪﯾﺮان ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ اﻧﻬﺎ روى ﺳﺎﺧﺖ ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺮاى ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﭼﻬــﺮه و ﮐﺎرﺑﺮدﻫــﺎى دﯾﮕﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺗﻬﺪﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻮد اﻣﺪه‪ ،‬ﺟﺎن ﺳﺎﻟﻢ ﺑﻪ در ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ژو ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﺻﻮل ﺗﺠــﺎرى در ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﻫﻨﻮز‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ روى ان‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪«.‬‬ ‫ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ارزش ‪7.5‬ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻر ﯾﮑﻰ از‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ در‬ ‫ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺗﻼش اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪ ،‬ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫دﻫﺪ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى ﺑﺎﻗﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺎﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺑﯿﺎﻧﯿﻪاى اﻋﻼم ﮐﺮد ﮐﻪ از ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻦ در‬ ‫ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺷﺪه و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﻫﺎﯾﻰ از‬ ‫وﺿﻊ ﭘﯿﺶ اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺮاﻓــﻮرد دل ﭘﺮﯾﺘــﻪ)‪،(Crawford Del Prete‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار اىدىﺳﻰ )‪(IDC‬‬ ‫در اﯾﻦﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻦ در ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه از‬ ‫ﺧﻄﺮات واﻗﻌﻰ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫در ﭼﯿﻦ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﺑــﺮاى ﺑﺪﺗﺮﯾﻦﻫﺎ اﻣﺎده ﺷــﺪه وﻟﻰ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗــﺎ از ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮد ﺳــﻘﻮط ﻧﮑﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ‪2.5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ از ﺟﻤﻠﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮔﺮوه‬ ‫ﺳــﺎﻓﺖﺑﺎﻧﮏ)‪ (SoftBankGroup‬و ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﺗﻤﺎﺳــﮏ )‪ (Temasek‬ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻨﮕﺎﭘﻮرى اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﻨﺪ‪ .‬اﺧﯿﺮا ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎورى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻫﺎﻧﮓژو ﻫﯿﮑﻮﯾﮋن)‪Hangzhou‬‬ ‫‪ (Hikvision‬ﻫﺸﺪار داده ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﻮد در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر را از دﺳﺖ ﺑﺪﻫﺪ‪،‬‬ ‫زﯾﺮا اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺨﺸﻰ از ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﮕﻮى‪ ،‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻣﺎه ﺟﺎرى در ﻟﯿﺴﺖﺳﯿﺎه اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎر اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده و ﻗﺼﺪ دارد ﺑــﺎ ﺗﺤﺮﯾﻢ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻣﺒﺎرزه‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ در ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻗﻄﻌﺎت ﻧﯿﻤﻪﻫﺎدى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت را از ﺷــﺮﮐﺖ انوﯾﺪﯾــﺎ)‪ (Nvidia‬ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در دورﺑﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺨﺖاﻓﺰارﻫﺎى ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫و ادارات دوﻟﺘﻰ ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ‪ .‬ﺑﺪون ﺳﺨﺖاﻓﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‪ ،‬ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻧﺮماﻓﺰارى‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد را روى‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎﯾﻰ ﺑﮕﺬارد ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﯾﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻓــﺮوش ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ روى دورﺑﯿﻦ ﯾﺎ ﺳــﺮورﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن ﻧﺼﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺳﺨﺖاﻓﺰار ﻧﯿﻤﻰ از دراﻣﺪ ﺷــﺮﮐﺖ را ﻻزم دارد‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ رﺷﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﺑﺎزار ﻓﺮوش‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬ﺑﺎزار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‬ ‫ﻓﺮوش ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ در ﺳــﺎل ﺟﺎرى ﺑــﻪ ﺣﺪود‬ ‫‪900‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫ژو ﻟﻰ )‪ (Xu Li‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﻣﻮﺳﺴﺎن ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‪،‬‬ ‫دﮐﺘــﺮاى ﻋﻠــﻮم ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗــﺮ از داﻧﺸــﮕﺎه ﭼﯿﻨﻰ‬ ‫ﻫﻨﮓﮐﻨﮓ اﺳﺖ‪ .‬ژو ﺑﯿﻨﮓ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‬ ‫در اﺑﺘﺪاى ﻣﺴــﯿﺮ ﮐﺎرىاش ﺑــﻪ ژو ﻟﻰ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺗﻮ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻰ ﺳــﺎﺧﺖ ﺑﻠﮑﻪ در ﺣﺎل ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺴﺘﻰ‪ «.‬ﺑﻌﺪ از ‪ 9‬ﻣﺎه ﮐﺎر در ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﻓﺮوﺷﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‬ ‫ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرى ﺧﻮد را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﻨﺪ و از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ ﭼﯿﻨﻰ وام ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم اﺳــﮑﻦ ﭼﻬﺮه ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺳــﺮ ﺧﻮد را ﺑﭽﺮﺧﺎﻧﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﺸﻤﮏ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪ ،‬زﺑﺎن ﺧﻮد را ﺑﯿﺮون ﺑﯿﺎورﯾﺪ ﺗﺎ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ واﻗﻌﻰ ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺸــﺘﺮى‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ‪ 20‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎدل ‪ 2,8‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮد‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ زود‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﺑﺮاى درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ اﺳﮑﻦ ﭼﻬﺮه ﺑﻪ ﺳﻨﺲ ﺗﺎﯾﻢ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫در اداﻣﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺷــﯿﺎﺋﻮﻣﻰ ﺧﻮاﺳﺘﺎر اﯾﻦ‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺷﺪ‪ .‬ﺷﯿﺎﺋﻮﻣﻰ ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ از ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﯾﻠﺪا ﺳـــــﺎﻣﯿﺖ‬ ‫‪2019‬‬ ‫در ﺣﺎﺷﯿﻪ روﯾﺪاد‬ ‫ﯾﻠﺪایﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎناﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽاﯾﺮان‬ ‫‪27‬اذر در ﻻﺑﯽ ورزﺷﮕﺎه ‪12‬ﻫﺰارﻧﻔﺮی ازادی‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﯽ ﺑﺰرگ ﺧﺎﻧﻮاده اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺣﻀﻮرﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎیاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪،‬وزراﺗﺨﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺑﺰرگ‪ ،‬ﻧﻬﺎدﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و دوﻟﺘﯽ و اﻓﺮاد ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺣﻮزه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮﺻﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪،‬داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن‪،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﻼق و ﻧﻮاور‪ ،‬و ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮای ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ و رزرو ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎرهﻫﺎی‬ ‫‪09389010944‬و ‪ 09902288854‬ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﺑﺮاى ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ در ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى‬ ‫اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻋﮑﺲ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺗﯿﮏﺗﻮک ﮐﻪ ﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺳــﺎﺧﺖ وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﮐﻮﺗﺎه اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮﻫﺎى زﯾﺒﺎﯾﻰ و ﺗﻐﯿﯿﺮ ﭼﻬﺮه اﻓﺮاد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺎرت واﻗﻌﺎ ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى دورﺑﯿﻦ ﻫﻤﺮاه ﺑﻮد‪ .‬دﻓﺘﺮ‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﭼﯿﻦ در ﺣﺪود ‪30‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دورﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺪارﺑﺴــﺘﻪ دارد اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺣﺪود ﯾﮏ درﺻﺪ از اﻧﻬﺎ‬ ‫واﻗﻌﺎ دورﺑﯿﻦﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﺿﺒﻂ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪاى‬ ‫ﻣﻌﺎدل ‪ 500‬ﺗﺎ ‪ 3000‬دﻻر ﺑﺮاى ارﺗﻘﺎى ﯾﮏ وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴــﺘﮕﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ دارد ﮐﻪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎﯾﺪ روى ان اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ .‬ﺳﺎﺧﺖ ‪35‬درﺻﺪ‬ ‫از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺑﻪروزرﺳــﺎﻧﻰ دورﺑﯿﻦﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‬ ‫در ﭼﯿﻦ ﺗﻮﺳﻂ ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ اﻧﺠﺎم ﺷــﺪ‪ .‬ﺣﺪود‬ ‫‪176‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دورﺑﯿﻦ ﻣﺪارﺑﺴــﺘﻪ در ﺧﯿﺎﺑﺎنﻫﺎى‬ ‫ﭼﯿﻦ‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎ و ﻓﻀﺎﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫وﺟﻮد دارد‪.‬ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ‬ ‫ادارات دوﻟﺘﻰ ﻫﻤﮑﺎرى ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اداره اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﭼﯿــﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺮماﻓــﺰار و ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ را از ﻃﺮﯾــﻖ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺛﺎﻟﺚ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳــﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﺑــﺎ دورﺑﯿﻦﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳــﺎزﻧﺪه دورﺑﯿﻦ ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫ﭘﺎﻧﺎﺳﻮﻧﯿﮏ‪ ،‬ﺳﻮﻧﻰ و ﺳﺎﻣﺴﻮﻧﮓ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﺎزﮔﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دورﺑﯿﻦﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬اﻣﻮزش و ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‬ ‫ﻣﻰﺳﺎزد‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﺨﺼﻮص ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد اﺳﺖ‪ .‬او ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ را در ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷﺮق اﺳﯿﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ دﻫﺪ ﺗﺎ درﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ‬ ‫ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ را از دﺳﺖ ﺑﺪﻫﺪ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﻧﮕﺮان‬ ‫ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎ ﻧﺒﺎﺷﺪ و از ﺑﺎزار ﻋﻘﺐ ﻧﻤﺎﻧﺪ‪ .‬ﭼﯿﻦ ﻫﺮﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﺶ ﺗﻼشﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﮔــﺮوه ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫و ﻫﻮاوى را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‬ ‫ﺗﺼﺪﯾﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻦ در ﻟﯿﺴﺖﺳــﯿﺎه‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫را ﺗﺮﺳﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬او در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪» :‬ﭼﻮن ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت اﮐﺎدﻣﯿﮏ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ اداﻣﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‪«.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎزى‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ اﻧﻬﺎ‬ ‫روى ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﭼﻬﺮه و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ﺳﻨﺲﺗﺎﯾﻢ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪ ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اﻣﺪه‪ ،‬ﺟﺎن‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ ﺑﻪ در‬ ‫ﺑﺒﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰﺑﻪﻓﺮدﻓﻠﺞﺷﺪهﮐﻤﮏﻣﻰﮐﻨﺪﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ذﻫﻦ ﺧﻮد ﯾﺎدداﺷﺖ ﺑﻨﻮﯾﺴﺪ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫اﺳــﺖ در ذﻫﻦ ﺧﻮد ﭼﯿﺰى را ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﻓﮑﺎر ﺷــﻤﺎ را ﺗﻔﺴﯿﺮ ﮐﺮده و‬ ‫ان را ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻠﺞ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ارﺗﺒﺎط ﮔﺮﻓﺘﻦ‪ ،‬ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮار و‬ ‫ﮔﺎه ﻧﺎﻣﻤﮑﻨﻰ اﺳــﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﮔﺎﻫﻰ ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮان ﭘﻠﮏ ﻣﻰزﻧﻨﺪ و ﯾﺎ از ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ اﻏﻠﺐ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺣﺬف و ﭘﯿﭽﯿﺪه ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﯾﮏ ﭘﮋوﻫﺶ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻓﻠﺞﺷﺪه ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﺗﺎ از ذﻫﻦ ﺧﻮد ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﺑﻬﺮه ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖﻧﺸﺎنﻣﻰدﻫﺪﮐﻪﺣﺘﻰاﻓﺮادىﮐﻪﺑﻪﻃﻮر‬ ‫ﮐﺎﻣﻞﻓﻠﺞﺷﺪهاﻧﺪﻧﯿﺰﻗﺎدرﺑﻪﻧﻮﺷﺘﻦﺧﻮاﻫﻨﺪﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻗﺪرت ﻣﻐﺰ را دﺳﺖﮐﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﺻﺤﯿﺢ از ﻓﻨﺎورى ﺑﻪ ﺑﻬﺮهورى ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻣﻐﺰ ﻣﻰاﻧﺠﺎﻣﺪ‪ .‬راﺑﻂﻫــﺎى ﻣﻐﺰ و راﯾﺎﻧﻪ )‪(BCI‬‬ ‫ﺑﻪ اﻓﺮاد اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﺗﺎ ورودىﻫﺎى ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬ ‫را ﺑﺎ ذﻫﻦ ﺧﻮد ﮐﻨﺘــﺮل ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎورى در ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﺴﯿﺎر اوﻟﯿﻪ ﺧﻮد ﻗﺮار دارد‪،‬‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻧﻮﯾﺪﺑﺨﺸﻰ را ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﭘﺮوژه‬ ‫ﺑﻪ ﻗﺪرى ﺟﺬاﺑﯿﺖ دارد ﮐﻪ ﺣﺘﻰ اﯾﻼن ﻣﺎﺳﮏ‬ ‫ﺑﻪ ان ﭘﯿﻮﺳﺘﻪاﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ روش ﯾﮏ اﻧﻘﻼب در‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ رخ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻧﺤﻮه ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎ دﻧﯿﺎى ﻣﺠﺎزى را ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫ﮔﺰارشﻫــﺎى ﺳــﺎﯾﺖ ‪Sciencemag.org‬‬ ‫ﺣﺎﮐﻰ از ان اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﻠﺞﺷــﺪه ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از راﺑﻂﻫﺎى‬ ‫ﻣﻐﺰ و راﯾﺎﻧﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺎ ﮐﺸــﺖ اﻟﮑﺘﺮودﻫﺎ‬ ‫در ﻗﺴــﻤﺘﻰ از ﻣﻐﺰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﺮﺧــﻰ از ﺑﯿﻤﺎران ﻓﻠﺞﺷــﺪه را ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ دراوردهاﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺣﺮوف را‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻓﮑﺎر اﻧﻬﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾﻦ روش ﻣﻰﺗﻮان ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﯾــﻦ ﺑﯿﻤﺎران در ﻫﺮ دﻗﯿﻘــﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺗﺎﯾﭗ‬ ‫‪39‬ﮐﺎراﮐﺘﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨﺪ اﯾﻦ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬ ‫ﺑﺪونﺷﮏ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻫﻨﻮز ﺳﻪﺑﺮاﺑﺮ ﮐﻨﺪﺗﺮ از ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﯾﮏ‬ ‫ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﺑﺮاى ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻫﻤﺎن ﻣﻘﺪار ﺣﺮوف‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﻂ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﻘﻘﺎن در ﺗﻼﺷﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫را ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﻣﻌﻠﻮل ﺧﻠﻖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺟﺰﺋﯿﺎت‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻧﺸﺴﺖ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻋﻠﻮم اﻋﺼﺎب اراﺋﻪ دادﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﯾﮏ داوﻃﻠﺐ ﮐﻪ از ﮔﺮدن ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻓﻠﺞ ﺷﺪه‪ ،‬ﺗﺼﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزوﯾﺶ را‬ ‫درﺣﺮﮐﺖﻧﻮﺷﺘﺎرىﺣﺮﮐﺖﻣﻰدﻫﺪ‪.‬راﺑﻂﻫﺎى‬ ‫ﻣﻐﺰ و راﯾﺎﻧﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻐﺰ ﮐﺎرﺑﺮ را دﻧﺒﺎل ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐﺖ دﺳﺖ ﺧﯿﺎﻟﻰ را‬ ‫ﮐﺸﻒ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ از ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﻋﺼﺒﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻔﺴﯿﺮ ﺣﺮف اﻟﻔﺒﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺸــﺎن داد ﮐﻪ ﻓﺮد ﻓﻠﺞﺷﺪه ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻣﻨﺒﻊ ذﻫﻨﻰ ﺧﻮد ﺣﺮوف را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺒﺮد‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎى اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ‪،‬‬ ‫راﺑﻂﻫﺎى ﻣﻐﺰ و راﯾﺎﻧﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﺣﺮوف‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻈــﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎ دﻗﺘﻰ ﺣــﺪودا ‪95‬درﺻﺪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﯿﻢ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻋﻠﻢ اﻋﺼﺎب ﺑﻪ رﻫﺒﺮى‬ ‫اف ار وﯾﻠﺖ )‪ (F.R. Willet‬اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫را ﺑﺮﻋﻬــﺪه داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬اف ار وﯾﻠﺖ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﮔﺰارش داد ﮐﻪ او ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ ‪ 66‬ﮐﺎراﮐﺘﺮ در‬ ‫ﻫﺮ دﻗﯿﻘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺑﺎورﻧﮑﺮدﻧﻰ در‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺴﯿﺎرى را راﺣﺖﺗﺮ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ دﯾﮕﺮ ﻧﮕﺮان ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮارﮐﺮدن‬ ‫ﺑﺎ واﻟﺪﯾﻦ ﯾﺎ دﯾﮕﺮ اﻓﺮاد ﻓﻠﺞﺷﺪه در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮونﺳﭙﺎری ﮐﺎرﻫﺎی روزﻣﺮه ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫زوﺑﺎل؛ ﻓﺮوﺷﮕﺎهداری اﺳﺎن‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫رﯾﭽﺎرد ﺑﺮاﻧﺴﻮن‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2018‬در ﭘﺎﻟﻮاﻟﺘﻮ در ﺟﻨﻮب ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ در‬ ‫روز اراﺋﻪ ﻃﺮحﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺣﺎﺿﺮﯾﻦ ﺷﺎﻫﺪ ﺗﻼش‬ ‫ﺗﻌﺪادى از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎىﻧﻮﭘﺎ ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻃﺮح‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﻃﺮحﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ‪ Zubale‬از ﻣﮑﺰﯾﮑﻮﺳﯿﺘﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاراﻧﺶ‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى ﻣﻦ در زﻧﺪﮔﻰ اﯾﻦ ﺑﻮده‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺧﻮدم ﻫﺪفﻫﺎى دﺳــﺖﻧﯿﺎﻓﺘﻨﻰ ﻗﺮار‬ ‫دﻫﻢ و ﺳﭙﺲ ﺗﻤﺎم ﺳﻌﻰ ﺧﻮدم را ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ اﻫﺪاف ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻨﺪم‪.‬‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑــﺰرگ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮده و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ از ﺳﻮى ﻻﺗﯿﻦﺗﺒﺎرﻫﺎى ﻣﺸﺘﺎق‬ ‫وﻇﺎﯾﻔﻰ را ﻣﺤﻮل ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺷــﺨﺼﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﺎزار را ﺑﺮاى ﯾﮏ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎرى اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺮاى ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﭘﺎداشﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺑﺎزﺧﺮﯾﺪ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬زوﺑﺎل وﻇﺎﯾﻒ روزﻣﺮه ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ از‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺑﺎزار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﭘﺮﮐﺮدن ﻗﻔﺴﻪﻫﺎ و ﻃﺮاﺣﻰ و‬ ‫اﺟﺮاى وﯾﺘﺮﯾﻦ و ﺑﺮرﺳﻰ ﺑﺮﭼﺴﺐﻫﺎى ﻗﯿﻤﺖ را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ واﮔﺬار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫اﯾﺎ ﮐﺴﯽ ﺑﺮای ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﭘﻮل‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد؟‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ در ﺑﺎزار ﻣﻤﻠﻮ از‬ ‫رﻗﺒﺎی ﭘﺮﺗﻮان‬ ‫اﻟﮑﻮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﻣﯿﻮن ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ‬ ‫اﻣﮑﺎن اداره ﺑﻬﺘﺮ و ﮐﺎراﻣﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن را‬ ‫ﻣﻰداد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﮐــﻪ ﭼﻨﺪ ﻫﻔﺘﻪ ﭘﺲ از‬ ‫ﭘﺨﺘﻪﺷﺪن ﻃﺮح ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ‪ ،‬اﻣﺎده اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ در ﻣﻘﺎﺑﻞ رﻗﺒﺎى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻨﺪ و اﻟﮑﻮ ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﺧﺎﺗﻤﻪ ﮐﺎر ان‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬اﻟﮑﻮ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻫﻠﻨﺪى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻣﺴﺎﻓﺮتﻫﺎى زﯾﺎد‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﻓﻀﺎﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ ﺑﺴﯿﺎرى را از ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺒﯿﻨﺪ‪ .‬او در‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از اﯾــﻦ ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻌﺪاد زﯾــﺎدى از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان ﺟﺪﯾﺪ و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ را از دﺳﺖ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬او ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ‬ ‫را ﮐــﻪ دﯾﺪه ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻌــﺪادى از ﻣﺪﯾﺮان اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎرى درﻣﯿﺎن ﮔﺬاﺷﺖ و روﺷﻦ ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮداﺷﺖ وى درﺳﺖ ﺑﻮده و اﻧﻬﺎ ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاى درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت را‬ ‫رﻓﻊ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﺮاى ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮاﻫﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻟﮑﻮ ﯾﮏ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ در وبﺳﺎﯾﺘﺶ اﯾﺠﺎد ﮐﺮد و ﻃﺮح ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ او‬ ‫ﺗﻌﺪادى ارﺗﺒﺎط ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ اﻓﺮادى ﭘﯿﺪا ﮐﺮد و ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از اﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ اﻧﺠﺎم داد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻃﺮحﻫــﺎ و ﻧﻈﺮات را ﮔﺮداورى ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫او از ﺑﯿﺶ از ‪ 10‬ﺳــﺎل ﮐﺎر و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻮﻓﻖ و‬ ‫ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻣﻮﺧﺘﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺣﻮزهاى ﮐﻪ ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺖ در ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ اﻗﺪام ﺿﺮورى‬ ‫و ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﻮ ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ ﺗﺠﺎرب ﻗﺒﻠﻰ ﺧﻮد ﺗﻮاﻧﺴــﺖ‬ ‫ﻃﺮح ﭘﺎﯾــﻪ را در ﻣﺪت ﯾــﮏ ﻫﻔﺘﻪ در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫ﯾﮏ وبﺳــﺎﯾﺖ اراﺋﻪ دﻫﺪ ﺗــﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ان‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎى ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ‬ ‫را ﺑﺴﻨﺠﺪ‪ .‬او ﺑﺮاى ﻣﺪﺗﻰ ﻫﻤﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺧﻮدش را ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷــﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﻤﺎموﻗــﺖ درﮔﯿﺮ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاى اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣــﺎت او ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺣــﻖ ﻋﻀﻮﯾﺖ ﻣﺎﻫﺎﻧــﻪ ‪ 29‬دﻻر را ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﭘﺲ از راهاﻧﺪازى وبﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫و اﻋــﻼم ان ﺑﻪ اﻓــﺮادى ﮐﻪ ﺑــﺎ او در ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿــﭻ اﺗﻔﺎﻗﻰ رخ ﻧــﺪاد‪ .‬اﻟﮑﻮ ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ‬ ‫ﺑﻮد ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﻗﺒﻠﻰاش را اداﻣﻪ‬ ‫دﻫﺪ و ﭘﺲ از ﭼﻨﺪ ﻫﻔﺘــﻪ او اﯾﻤﯿﻞﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ﺑﺮاى ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ارﺳﺎل ﮐﺮد اﻣﺎ ﻧﺘﯿﺠﻪاى‬ ‫درﺑﺮﻧﺪاﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﻮ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ روى ﮔﺴﺘﺮش ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺧﻮد ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮد و ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ درﺑﺎره‬ ‫ﮐﺎرش ﺑﺮاى ﺗﻌﺪادى از وﺑﻼگﻫﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻪ و‬ ‫ارﺳــﺎل ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬او ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﻣﺘﻮن ﻣﻔﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺎراﻣﺪى ارﺳﺎل ﻧﮑﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮﺧﻼف وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨﻨﺪهاى ﮐﻪ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ ،‬او ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫روى ﻃﺮح ﮐﺎر ﮐﺮد و ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺗﻼش ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﮑﺎت ﺟﺪﯾﺪى ﻣﻄﺮح ﮐﺮده و ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ‪:‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭘﻮل ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻧﺪارﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ زﻣﺎن ﺑﻮد ﮐــﻪ اﻟﮑﻮ درﯾﺎﻓﺖ ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎدى ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎﺑﻪ وﺟــﻮد دارد ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﺑﺰرگ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ در ﺗﻌﺪاد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳﺎل‬ ‫از او ﺟﻠﻮﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺮاى او اﻣﮑﺎن رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ‬ ‫اﻧﻬﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫اﻟﮑﻮ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪ :‬اﮔﺮ وارد ﺣﻮزهاى ﺷﺪﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد رﻗﺒﺎى زﯾﺎدى در ان وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﻘﯿﻦ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﻤﺎ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺑﺮاى ﻋﺮﺿﻪ دارد‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﮐﺎرﺗﺎن را ﺳﻄﺤﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و ﻫﻤﺎن‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ را ﮐﻪ رﻗﺒﺎ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﻰ ﺑﺴﯿﺎرى از ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﻓﺮوش و ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اداره ﯾﮏ ﮐﺴــﺐﮐﺎر ‪20‬درﺻﺪ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ان ‪80‬درﺻــﺪ از ﮐﺎر اﺳــﺖ‪ .‬وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ از ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺧﻰ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺬاب و از‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺧﻰ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻢارزش اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺗﺮﻓﻨﺪ اﻧﻬﺎ ﺑــﺮاى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫راﯾﮕﺎن‪ ،‬ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎراﻣﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺮاى ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﺲ از ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻫﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﯾﻰ ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﭘﺲ از ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ اﻗﺪاﻣﺎﺗﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﻣﺮوز ﮐﻪ ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ‪ ،‬ان ﻃﺮح ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪2018‬‬ ‫ﺗﻌــﺪاد ‪ 10‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮد‪ ،‬در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ‪ 40‬ﻧﻔﺮ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺮده‬ ‫و ‪170‬ﻫﺰار وﻇﯿﻔﻪ را از ﺳــﻮى ﻧﺸﺎنﻫﺎى ﺗﺠﺎرى‬ ‫اﻧﺠﺎم داده‪ .‬اﻟﯿﺴــﻮن ﮐﻤﭙﻞ‪ ،‬ﯾﮑــﻰ از ﭘﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫زوﺑﺎل درﺑﺎره دﻟﯿــﻞ ﺗﻤﺮﮐﺰ اﻧﻬــﺎ روى اﯾﻦ ﻃﺮح‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺑﺎزار ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ در اﻣﺮﯾﮑﺎى ﻻﺗﯿﻦ در‬ ‫ﺳﺎل دراﻣﺪى ﻣﻌﺎدل ‪2‬ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر ﮐﺴﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ‪ 40‬ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻر ان را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻰ اﺧﺘﺼﺎص ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ درﮔﯿﺮ ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮوﺷــﮕﺎﻫﻰ دﺷــﻮار از ﺟﻤﻠﻪ ﭘﺮﮐﺮدن ﻗﻔﺴﻪﻫﺎ‬ ‫و ﺑﺮرﺳــﻰ ﺑﺮﭼﺴــﺐﻫﺎى ﻗﯿﻤﺖ و درﺳﺖﮐﺮدن‬ ‫وﯾﺘﺮﯾﻦ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ زوﺑﺎل ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﺟﻤﻌﻰ ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻗﺮاردادﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎ را ذﺧﯿﺮه ﮐﺮده و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫زوﺑﺎل ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﮔﺮان‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﻧﻌﻄﺎفﻧﺎﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺠﺎد زوﺑﺎل‪ ،‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرى را ﮐﻪ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﭙﻞ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑــﻰ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﻃﺮح ﻗﺒﻞ از‬ ‫واردﺷﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺗﺠﺎرﺑﻰ را در ﺣﻮزه‬ ‫ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﻰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﮐﺎر در واﻟﻤﺎرت داﺷﺘﻪ‪ .‬او‬ ‫در اﺑﺘﺪا وﻇﯿﻔﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎزرﮔﺎﻧــﻰ را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫و ﭘﺲ از ان ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺑﺨﺶ اﺑﺘﮑﺎرات راﻫﺒﺮدى‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ را داﺷــﺘﻪ و ﺑﺮاى اﻧﺠــﺎم وﻇﺎﯾﻔﺶ در‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن‪ ،‬ﺷﺎﻧﮕﻬﺎى و ﺷﻨﺰن ﺑﻮده‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﺳﺒﺎﺳﺘﯿﻦ ﻣﻮﻧﺮوى‪ ،‬ﺷﺮﯾﮏ وى ﻫﻢ ﺳﻮاﺑﻘﻰ ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫دارد‪ .‬او ﺑﯿﺶ از ‪ 7‬ﺳــﺎل را در ﻣﮑﺰﯾﮑﻮ در ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﺷﺘﻪ ﺳﭙﺲ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ وارد ﻫﺎروارد ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ دو ﻧﻔﺮ در ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫روز ﺗﺤﺼﯿﻞ در ﻫﺎروارد ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ را ﻣﻼﻗﺎت ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى در ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻫﺴﺘﻪ اﺻﻠﻰ زوﺑﺎل ﺑﻮد‪.‬‬ ‫زوﺑﺎل در ﺗﻼش ﺑﺮاى ﮔﺴــﺘﺮش ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮزﯾﻞ‪ ،‬ﺷﯿﻠﻰ و ﭘﺮو اﺳﺖ‪ .‬در ﻣﮑﺰﯾﮏ ‪85‬درﺻﺪ‬ ‫از ﺟﻤﻌﯿﺖ ‪125‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ ﺑﻪ ﮔﻮﺷــﻰ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎىﻧﻮﭘﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﮏﻫﺎى‬ ‫ﮔﻮﺷﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺗﻨﻬﺎ ‪10‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸــﻮر ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ و‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ‪35‬درﺻﺪ از ﻣﺮدم ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﺑﺮى دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى از اﻓﺮادىﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫زوﺑﺎل ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه و ﺳﺎﯾﺮ ﺟﻮاﯾﺰ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺮﺧﻂ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﭙــﻞ در اﯾﻦﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ دراﻣﺪﺷﺎن‬ ‫را ﺗﺎ ‪40‬درﺻﺪ اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﻨﺪ‪ .‬اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺮوه ﻓﯿﺲﺑﻮﮐﻰ زوﺑﺎل و‬ ‫ﯾﺎ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ درﺑﺎره ﻣﺸﺎﻏﻠﻰ ﮐﻪ در دﺳﺘﺮس‬ ‫اﺳﺖ ﺑﺎﺧﺒﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ‪ 20‬وﻇﯿﻔﻪ را در ﻃﻮل ﻫﻔﺘﻪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از ﺟﺎﻧﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫و ﯾﮑــﻰ از اﻧﻬﺎ را ﺑﺮاى درﯾﺎﻓــﺖ ‪ 4,4‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﺧﻮد درﺑﺎره ﺑﺎزار و ﺷــﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺮاى‬ ‫اداره ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﻫﻢ وارد زوﺑﺎل ﮐﺮده‪ .‬در ﮐﻨﺎر‬ ‫ان ﺗﻌﺪادى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻫﻢ روى اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮح ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﮔﺰارﺷﻰ‬ ‫از ‪ crunchbase‬زوﺑﺎل در ﻣﺠﻤﻮع ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫‪ 5,2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﮔﻮﮔﻞ ﺧﺎﻟﻖ ﴍﮐﺖ ‪ ۱۲‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻری‬ ‫ﺑﻦ ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ دﮐﺘﺮی ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﺮک ﮔﻮﮔﻞ‪ ،‬ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ را ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺗﮏﺷﺎﺧﯽ ﺑﺰرگ ﮐﺮد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎندر‬ ‫ﻣﺴﯿﺮرﺷﺪﻗﺮار‬ ‫دارد و ﺗﺎ ﺳﺎل‬ ‫‪ 2019‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﻪ‪ 27‬زﺑﺎن دﻧﯿﺎ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﻗﺮار‬ ‫دﻫﺪ و اﻣﺮوز‬ ‫‪291‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎل دارد و‬ ‫اﻣﻮر ﺧﻮد را از‬ ‫ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد‪1،600‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪدﻧﺒﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ ﯾﮑﻰ از اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎى دﻫﻪ ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫اﺳــﺖ و ﺟﺬاﺑﯿﺖ اﯾﻦ داﺳــﺘﺎن ﺑﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬او ﻃﺮح ﺧﻮد را در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫دﻧﺒــﺎل ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﯿــﺶ از ‪90‬درﺻﺪ اﻓــﺮاد ﺑﻪ ان‬ ‫ﻋﻼﻗﻪاى ﻧﺸﺎن ﻧﻤﻰدادﻧﺪ‪ .‬در ﻃﻰ ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﭘﺲ از‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺗﻨﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ‪ 900‬ﮐﺎرﺑﺮ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺘﻰ ﺑﺰرگ ﺑﻮد و ﺑﺮاى ﻣﺪت ﻃﻮﻻﻧﻰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﻫﯿﭻ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﻧﺸﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ‪ Pinterest‬اﻗﺎى ﺑﻦ ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺮار ﺑﻮد ﭘﺰﺷﮏ ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﭘﺲ از ورود ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﯾﯿﻞ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ ﻋﻼﻗــﻪاى ﺑﻪ اداﻣﻪ اﯾﻦ راه ﻧﺪارد و‬ ‫ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻓﺮوش و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫وارد ﮔﻮﮔﻞ ﺷــﺪ‪ .‬او ﮐﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻧﺨﻮاﻧﺪه ﺑﻮد‪ ،‬در‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﻓﻀــﺎ را ﺑﺮاى ﺧﻮدش ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻧﻤﻰدﯾﺪ و‬ ‫اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﮐﺎرى اﻧﺠﺎ ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺗﻼش ﮐﺮد ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﺑﻮد و از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺮاى ﻣﺪﺗﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﮑﺴﺖﺧﻮرده ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﯿﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻼﮔﺮ ﻣﻌﺮوف درﺑﺎره ان ﻣﻄﻠﺒﻰ ﻧﻮﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ ﯾﮏ ﻣﻮﺗﻮر ﮐﺸــﻒ ﺗﺼﻮﯾﺮى ﻃﺮح و‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه و اﻃﻼﻋﺎت درﺑــﺎره ﻣﻮاردﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دﺳــﺘﻮر ﭘﺨﺖ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻰ داﺧﻠﻰ‪ ،‬ﻣﺪ و ﺑﺴــﯿﺎرى‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺸﺎﺑﻪ ان اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ ﭘﯿﻦ در‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺑﺰرﮔــﻰ از ﻧﻈﺮات ﺟــﺬاب را ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮى ﮐﻪ ﯾﮏ ﭘﯿﻦ ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮدش را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ان را در ﺻﻔﺤﺎﺗــﻰ ذﺧﯿﺮه ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻗﺎدر ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﯾﺎﻓﺘﻦ دوﺑﺎره اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬در ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺨﺸﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪home‬‬ ‫‪ feed‬دارد ﮐﻪ در ان ﺑﻪ ﭘﯿﻦﻫﺎ‪ ،‬اﻓﺮاد و ﻧﺸــﺎنﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﺎرى دﺳﺘﺮﺳــﻰ دارد؛ ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت اﯾﻦ ﺻﻔﺤﻪ را‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ اﺧﺮﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮ ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﮐﺮده و ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﻫﺮ ﭘﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎوى ﻃﺮحﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﮐﺎرﺑﺮان دﯾﮕﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻧﻬﺎ را ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﮐﺮده‬ ‫و ﺑﺎ دﻧﺒﺎلﮐﺮدن وبﺳــﺎﯾﺖ و ﺻﻔﺤﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ان ﻃﺮح‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ درﺑــﺎره ان و ﻧﺤﻮه ﺧﺮﯾﺪ و ‪...‬‬ ‫را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ اﯾﻦ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﯾﮏ ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ و ذﺧﯿﺮه اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ ﺑﺴــﺘﺮ وب‬ ‫را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻦ ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ و ﭘﺎول ﺳﯿﺎرا و اﯾﻮان‬ ‫ﺷﺎرپ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ ان‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎ ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ﺳﺎل ‪ 2019‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫اﻣﺎر ﺟﺬب ‪ 300‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎﺑﺮ در ﻫﺮ ﻣﺎه را ﺑﺮاى ﺧﻮد‬ ‫ﺛﺒﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ ان را اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫»ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ ﻓﻬﺮﺳــﺘﻰ از ﻃﺮحﻫﺎى اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺟﺎى ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪه‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﮐﺮدن ﻃﺮحﻫﺎ ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ در ﺳﺎل ‪ 2009‬ﺷﺮوع‬ ‫ﺷﺪ و ﻧﺴﺨﻪ ازﻣﺎﯾﺸــﻰ ان در ﺳﺎل ‪ 2010‬اﻣﺎده‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان ﺳــﺎﯾﺖ ‪ 9‬ﻣﺎه ﺑﻌﺪ از راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺑﻪ ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ ﺣﺪود ‪5‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ ﻧﺨﺴﺖ ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫از راه ﺗﻤﺎس ﺗﻠﻔﻨﻰ و ﯾﺎ دﯾﺪار رو در رو ﺑﻪ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 2011‬و ﺑﺎ ورود ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﯾﻔﻮن ﺑﺎﻋﺚ رﺷﺪ ﺗﻌﺪاد ﺑﺎرﮔﯿﺮى ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﺷﺪ و در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻧﺴﺨﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮔﻮﺷﻰﻫﺎ‬ ‫در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل ﻋﺮﺿﻪ ﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺳﺎﯾﺮ اﻧﻮاع ﮔﻮﺷﻰﻫﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﺎﯾﺪ از وبﺳﺎﯾﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2011‬ﺳﯿﻠﺒﺮﻣﻦ و ﻫﻤﮑﺎراﻧﺶ اﯾﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ را‬ ‫از ﯾﮏ اﭘﺎرﺗﻤﺎن ﮐﻮﭼﮏ اداره ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 2012‬ﺑﺮاى اﻧﻬــﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ رﺷــﺪ ﺑﻮد‪ ،‬در‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺎل ﺑﻪ ﮔــﺰارش ‪ comScore‬اﻧﻬــﺎ ﺗﻌﺪاد‬ ‫‪11,7‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه در اﻣﺮﯾﮑﺎ داﺷــﺘﻨﺪ و‬ ‫ﯾﮑﻰ از وبﺳــﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ رﺷﺪ‬ ‫ﮐﺮد و از ﻣــﺮز ﺗﻌﺪاد ‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ ﮔﺬﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮ اﺳﺎس ﮔﺰارش دﯾﮕﺮى در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ ﭘﺲ از ﻓﯿﺲﺑﻮک و ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‪ ،‬رﺗﺒﻪ ﺳﻮم‬ ‫رﺷــﺪ را در ﺑﯿﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﻪ دﺳــﺖ اورد‪ .‬در اداﻣﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺎل‪ ،‬ﭘﺎول ﺳﯿﺎرا‬ ‫از ﺷﺮﮐﺖ ﺟﺪا ﺷﺪ و ﺷــﺮﮐﺖ ژاﭘﻨﻰ راﮐﻮﺗﻦ را ﮐﻪ‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻓﻌﺎل اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫‪100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر در ﭘﯿﻨﺘﺮﺳــﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل ﺗﻌﺪادى دﯾﮕﺮ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻫﻢ در ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ در ﻣﺠﻤﻮع‬ ‫ارزش ﺷــﺮﮐﺖ را ﺑﻪ ‪1,5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر رﺳﺎﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻧﯿﻤﻪ ﻧﺨﺴﺖ ﻫﻤﯿﻦ ﺳــﺎل ﺑﺮﻧﺎﻣﮏ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى‬ ‫اﻧﺪروﯾﺪ و اىﭘﺪ ﻫﻢ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﺪ و ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎ اﺿﺎﻓﻪﺷــﺪن ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻪ از‬ ‫اﻣﺎزون ﺟﺪا ﺷــﺪه ﺑﻮد‪ ،‬اداﻣﻪ ﯾﺎﻓﺖ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ان‬ ‫در اﻧﺘﻬﺎى ﺳﺎل ‪ 2012‬اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺗﺎزهاى ﺑﻪ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫اﻓﺰوده ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﮐﺎﻫﺶ رﺷــﺪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ ﻫﻢ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد رﺷﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﺑﺘﺪاى ﺳــﺎل ‪ 2013‬روﯾﺘــﺮز و ‪comScore‬‬ ‫ﮔﺰارﺷﻰ را ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰداد ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ رﻗﻢ ‪ 48,7‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ رﺳﯿﺪه‬ ‫و ﮔﺰارﺷــﻰ در ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﺑﻌﺪ در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل ﻧﺸﺎن‬ ‫داد ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﺑﻪ‬ ‫‪ 70‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ رﺳﯿﺪه‪ .‬در اداﻣﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى‬ ‫اﮔﻬﻰ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﻨﺒﻊ دراﻣﺪى را ﺑﺮاى ﺧﻮد اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻨﺒﻊ دراﻣﺪى ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ 2016‬ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪500‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﻮد ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ وارد ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﮔﺰارشﻫﺎى ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل ‪ 2016‬ﺑﺮ اﯾﻦ ﭘﺎﯾﻪ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﻌﺎل در ﻫﺮ ﻣﺎه ﺑﻪ ‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮ رﺳــﯿﺪه ﮐﻪ ‪ 70‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔــﺮ ان در اﻣﺮﯾﮑﺎ و‬ ‫ﻣﺎﺑﻘﻰ از ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﻗﻢ‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺑﻪ ‪ 175‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﻌﺎل در ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺎه رﺳﯿﺪ‪ .‬ﮔﺰارشﻫﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻧﺸﺎن داد ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان در اﻟﻤﺎن و ﺑﺮزﯾﻞ ﻫﺮ ﺳﺎل رﺷﺪ ‪ 3‬ﺑﺮاﺑﺮى‬ ‫و در ﻓﺮاﻧﺴﻪ و ژاﭘﻦ رﺷﺪ ‪ 2‬ﺑﺮاﺑﺮى دارد‪ .‬اﯾﻦ رﺷﺪ و‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻗﺒﻠﻰ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺳــﺎل ‪ 2017‬ﻣﺒﻠﻎ ‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫دﯾﮕﺮ در ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﺮﺧﻪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺗﻨﺪﺗﺮ ﮐﺮده و ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻓﻌﺎل ﺷــﺮﮐﺖ در ﻫﺮ ﻣﺎه را ﺑﻪ ﻋــﺪد ‪250‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮ رﺳﺎﻧﺪ و ﺟﺎﻟﺐ اﻧﮑﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﻰ از اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان از ﺧﺎرج از اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ وبﺳﺎﯾﺖ رﺟﻮع‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2016‬و ﭘﺲ از ﺑﺮﺧﻰ ارزﯾﺎﺑﻰﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﺗﺎ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﺳﺨﺖاﻓﺰارى ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى ﺑﺒﺮد‪ .‬ﺗﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎل ﺷﺮﮐﺖ از ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ اﻣﺎزون‬ ‫ﺑﻬﺮه ﻣﻰﺑﺮد‪ ،‬اﻣﺎ زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮاى دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﺑﯿﺶ از ‪ 200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﻌﺎل در ﻣﺎه ﺗﻼش‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮ ﺿﺮورى‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ رﺷﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﻏﻮلﻫﺎى‬ ‫ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﮐﻤﺘﺮ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ اﻧﻬﺎ ﺧــﻮد را ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﺗﻘﺎﺿﺎى روزاﻓﺰون ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﻣﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﮔﺮﭼﻪ ﺷﺮﮐﺖ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫داﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ ﭼﻨﺪ ﺳﺎل از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزﻧﮕﺮى و ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﺣﺲ ﻣﻰﺷﺪ و اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎى راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ در ﺳﺎل ‪ 2011‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﭘﺎ از ‪ TechCrunch‬ﺷﺪ و در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2012‬ﻫﻢ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺟﺎﯾﺰه ‪ Webby‬را ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص دﻫﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ داده ﺷﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺎل ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫‪ People’s Voice‬ﻫﻢ ﺑﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺑﺼﺮى ﺑﻪ ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ اﻋﻄﺎ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ در ﺳﺎل ‪ 2018‬ﻣﻌﺎدل ‪ 63‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫زﯾﺎن ﮐﺮد و ﺑﺎ اﻓﺖ ارزش ﻫﺮ ﺳﻬﻢ از ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ‪15‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 17‬دﻻر‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎر ارزش ﺷﺮﮐﺖ اﻓﺖ ﮐﺮده و در‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 2017‬ﺑﻪ ‪ 12,3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر رﺳﯿﺪ‪ .‬ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﻬﺎم ﺷﺮﮐﺖ اﻣﺎ ﺑﺎ ارزش ‪ 19‬دﻻر ﺑﺮاى ﻫﺮ‬ ‫ﺳﻬﻢ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺟﺬب ‪ 1,4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺑﻮد‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ از ﺳﺎل‬ ‫‪ 2017‬ﺗﺎﮐﻨﻮن در ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻗﺮار دارد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ ﻗﺮار دارد و ﺗﺎ ﺳﺎل‬ ‫‪ 2019‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ‪ 27‬زﺑﺎن دﻧﯿﺎ در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻗﺮار دﻫﺪ و اﻣــﺮوز ‪291‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎل دارد و اﻣﻮر ﺧﻮد را از ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد‬ ‫‪ 1،600‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏﻓﻨﺠﺎنﭼﺮخﻗﻬﻮه‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ روز ﻣﻠﯽ ﻗﻬﻮه‬ ‫‪ ،Nsm‬اژاﻧﺲ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻓﻌﺎل در ﻣﺼﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ روز‬ ‫ﻣﻠﻰ ﻗﻬﻮه‪ ،‬ﯾﮏ اﮔﻬﻰ ﭼﺎﭘــﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ و اراﺋﻪ ﮐﺮده‬ ‫ﮐﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ در اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺼﺎوﯾﺮ‪ ،‬رﻧﮓﻫﺎ و ﮐﻠﻤﺎت‬ ‫ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ در ان ﻣﺸﻬﻮد اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻪ در دوم ﻣﺎه‬ ‫اﮐﺘﺒﺮ ﺳــﺎل ﺟﺎرى ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﯾﮏﻣﻔﻬﻮمﺧﻼقوﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدوﺑﺮﻗﺮارىارﺗﺒﺎطﺑﯿﻦ‬ ‫دو ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﻇﺎﻫﺮ دور از ﻫﻢ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ را ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪﺗﺮى ﺑﯿﺎن ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﺮخدﻧــﺪه ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ﻣــﻮازى ﺑﺮاى ﻗﻬﻮه‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬زﯾﺮا اﯾﻦ وﺳﯿﻠﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻤﺎدى‬ ‫از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑــﺪون وﻗﻔﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧــﻮد را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬در ﻣﯿــﺎن ﻗﻄﻌﺎت ﻣﮑﺎﻧﯿﮑﻰ‪،‬‬ ‫ﭼﺮخدﻧﺪه‪ ،‬ﯾﮏ وﺳﯿﻠﻪ ﮐﺎراﻣﺪ و ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳﺖ؛ از ﺳﻮﯾﻰ‪ ،‬ﻗﻬﻮه ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى‬ ‫رﻓﻊ ﺧﺴﺘﮕﻰ در اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﻗﻬــﻮه‪ ،‬ﺧﺴــﺘﮕﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮى و ﺑﺎزدﻫﻰ ﺑــﺎﻻ در اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺘﻨﺎﻇﺮ ﺑﺎ ﻗﻬﻮه ﺑﻮده و ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺪه ﻣﮑﺎﻧﯿﮑﻰ رﺳﯿﺪﻧﺪ! اﮔﺮﭼﻪ در ﻇﺎﻫﺮ ﻫﯿﭻ ﺷﺒﺎﻫﺘﻰ‬ ‫ﺑﯿﻦ ﭼﺮخدﻧﺪه و ﻗﻬﻮه وﺟﻮد ﻧﺪارد و اﮔﺮ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺑﺎﻻ ﻧﯿﺰ‬ ‫ذﮐﺮﻧﻤﻰﺷﺪ‪،‬اﺣﺘﻤﺎﻻﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎناﯾﻦﻣﺘﻦ‪،‬ﺑﯿﻦﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﻗﻬﻮه و ﭼﺮخدﻧﺪه ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﭘﯿﺪا ﻧﻤﻰﮐﺮدﻧﺪ! اﻣﺎ ﻧﻮع ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮى ﮐﻪ در ﺗﺒﻠﯿﻎ دﯾﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪراﺣﺘﻰ ذﻫﻦ ﻫﺮ‬ ‫ﺑﯿﻨﻨﺪهاى را ﺑﻪ ﺳﻮى ارﺗﺒﺎطدادن ﺑﯿﻦ دو ﻣﻔﻬﻮم ﻗﻬﻮه‬ ‫و ﭼﺮخدﻧﺪه ﺳﻮق ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫در ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﭼﺎﭘﻰ‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣــﺎ ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺘﻨﺎﻇﺮ ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻧﺘﺨﺎب ﺷــﺪه و از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻃﺮز ﺑﯿﺎن اﺳﺘﻌﺎرى‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم اﺻﻠﻰ ﺑﻪ ذﻫﻦ ﺑﯿﻨﻨﺪه‬ ‫و ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﻣﺘﺒﺎدر ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در اﯾﻦ اﮔﻬﻰ ﻧﯿﺰ ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﺻﻠﻰ‪ ،‬ﻗﻬﻮه اﺳــﺖ‪ .‬ﻃﺮاح ﺗﺒﻠﯿــﻎ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮ ﭼﺮخدﻧﺪه‬ ‫را ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﻃﺮاﺣــﻰ ﮐﺮده ﮐﻪ ذﻫﻦ ﺑﯿﻨﻨﺪه ﺑﺎ دﯾﺪن‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳــﻮى ﻣﻔﻬﻮم ﻗﻬﻮه ﭘﯿﺶ ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺷﺎﻣﻞ ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎى ﺗﺼﻮﯾﺮى و ﮐﻼﻣﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﺧﻮاﻧﺶ ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ در ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﻧﺎﻣﻰ از ﻗﻬﻮه ﺑﻪ ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻧﯿﺎﻣﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺮﮐﯿﺐ رﻧﮓﻫﺎ و ﺗﺼﺎوﯾﺮ‪ ،‬ذﻫﻦ را ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻮى ﻣﻔﻬﻮم ﻗﻬﻮه ﺳﻮق ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬رﻧﮓ ﮐﻠﻰ ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫ﺗﯿﺮه اﺳﺖ ﮐﻪ در وﺳﻂ ﺻﻔﺤﻪ ﺑﻪ رﻧﮓ ﻗﻬﻮهاى در اﻣﺪه‬ ‫و ﻧﻤﺎﯾﻰ از ﯾﮏ ﭼﺮخدﻧﺪه دﯾﺪه ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫‪Brands&Ads‬‬ ‫‪11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫دوراﻧﻰ دﻧﺪهﻫﺎى ان اﺣﺴﺎس ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ وﺳﻂ اﯾﻦ ﭼﺮخدﻧﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﯾﮏ‬ ‫ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮه را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﭼﺮخدﻧﺪه در ﯾﮏ ﺧﻂ‬ ‫ﻣﻮازى ﺑﺎ ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﯿﻨﻨﺪه در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺸﺨﯿﺺﻣﻰدﻫﺪﺗﺼﻮﯾﺮروﺑﻪروﯾﺶﯾﮏﭼﺮخدﻧﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ان را در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮه اﻣﺎده ﻧﻮﺷﯿﺪن‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ؛ ﭘﺲ اﮔﺮ ﭼﺮخدﻧﺪه ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻰوﻗﻔﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﻬﻮه‪ ،‬ﺑﺮﻃﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺧﺴﺘﮕﻰ ﺑﻮده و ﮔﻮﯾﻰ ﺧﻮدش ﯾﮏ ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮه اﺳﺖ!‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ در ﺗﺼﻮﯾﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ و ﺳﺮ ﺣﺎل ﺑﻮدن‪ ،‬ﺑﯿﻦ ﻗﻬﻮه و ﭼﺮخدﻧﺪه در ﺗﻨﺎﻇﺮ‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﯾﮏ راﺑﻄﻪ دوﺳﻮﯾﻪ را اﯾﺠﺎد ﮐﺮده اﺳﺖ؛‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﭼﺮخدﻧﺪه در ﺗﻨﺎﻇﺮ ﺑﺎ ﻗﻬﻮه‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﻗﻬﻮه ﻧﯿﺰ در ﺗﻨﺎﻇﺮ ﺑﺎ ﭼﺮخدﻧﺪه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫وﺧﺼﻮﺻﺎ ﻃﺮح روى ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮهﮐﻪﺑﺎﭘﻨﺞﺟﻬﺖ ﻧﺸﺎن‬ ‫داده ﺷﺪه‪ ،‬دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﭼﺮخدﻧﺪه در ﺣﺎل ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﮐﻪ ﺑﯿﻨﻨﺪه‪ ،‬ﮐﺎر و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﺪاوم‬ ‫ﭼﺮخدﻧﺪه را ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﺮژىﺑﺨﺸﻰ ﻗﻬﻮه ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﻧﺮژىزاﺑﻮدن ﻗﻬﻮه را ﻧﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﭼﺮخدﻧﺪه ﺑﺒﯿﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺪون ﺧﺴﺘﮕﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫اﻓﻼﻃﻮن‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻨﯿﺪن ﻋﺎدت ﮐﻦ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﻰ دﯾﺪ ﮐﻪ از ﺳﺨﻦ‬ ‫اﺑﻠﻬﺎن ﻧﯿﺰ ﺳﻮد ﺧﻮاﻫﻰ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫اژاﻧﺴﯽ ﮐﻪ ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف‬ ‫ﺑﻮدن را ﺷﻌﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار‬ ‫داده اﺳﺖ‬ ‫اژاﻧﺲ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ‪ OUTTOLUNCH‬ﺑﺎ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎرى ﻣﻨﻌﻄﻒ و ﭘﯿﺸﺮو‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧــﻮد را در ﺣــﻮزه ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ داده و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺷﺎﺧﺼﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫روﯾﮑﺮد ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در روﻧﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن در ﭘﯿﺶ ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﺑﺮاى رﻗﻢزدن‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻧﯿــﺰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﻫﻨﺮى ﮐﻼم و‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳﻮد ﻣﻰﺟﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف در ﺑﺮاﺑﺮ ﺟﻬﺎن ﻣﺘﻐﯿﺮ‬ ‫درک ﺗﻐﯿﯿﺮات دﻧﯿﺎى ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪ اﻣﺮوز و ﺑﺎور‬ ‫داﺷــﺘﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ اﺻﻞ ﮐﻪ ﺟﻬﺎن در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى اﺻﻠــﻰ اﯾﻦ ﮔﺮوه‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺧﻄﻰﻣﺸﻰ‬ ‫اﺳﺎﺳﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺷﺮﮐﺖ را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ‪ OUTTOLUNCH‬ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫روزاﻓﺰون ﺟﻬﺎن ﻣﺪرن را درک ﮐﺮده و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻟﺤﻈــﻪاى دﻧﯿﺎ‪ ،‬روﻧــﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪروز ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ روز ﺷــﺎﻫﺪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى‬ ‫در ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﺪرن ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ ،‬ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻧﯿﺰ ﻧﺒﺎﯾﺪ از اﯾﻦ ﻗﺎﻓﻠﻪ‬ ‫ﻋﻘﺐ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ و ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﻧﯿﺰ روﯾﮑﺮد اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻧﯿﺎى ﺳﺮاﺳــﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫اﻣﺮوز‪ ،‬ﯾﮏ روﯾﮑﺮد ﻣﻨﻌﻄﻒ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ دﺳــﺘﺎوردﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﻫﻤﮕﺎم ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬رﻓﺘﺎرى ﻣﻨﻌﻄﻒ‬ ‫را در ﭘﯿــﺶ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى اﻣﺮوزى‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺣﻀــﻮر ﭘﺮرﻧﮕﻰ دارﻧﺪ و از‬ ‫ﺗﺤﻮﻻت ﺟﻬﺎن ﻓﻨﺎورى ﺑﻰﻧﺼﯿﺐ ﻧﻤﻰﻣﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﮕﺎم ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿــﺮات ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻧﯿﺰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫اژاﻧﺲ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اﻣﺮوزى‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎن ﻣﺪرن و ﻣﺘﻐﯿﺮ اﻃــﺮاف ﺧﻮد ﺑﻰﺗﻔﺎوت‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﭼﺮاﮐــﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﻤﻮﻣــﻰ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ اﯾﻦ ﺗﺤﻮﻻت ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮى ﺑﺎﯾﺪ ﺟــﺰء ﻻﯾﻨﻔﮏ ﯾﮏ ﮔﺮوه‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺪرن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﺑﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺸﻮرﻫﺎ و ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ در اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﺑﺎزراﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻟﺒﺎس ﮐﻬﻨﻪ رو ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﺪه ﮐﺪﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﮕﯿﺮ!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫اچ‪.‬اﻧــﺪ‪.‬ام ﺑﺎ اراﺋــﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﺴﺖﻓﺸــﻦ در ﺑﺎزار‬ ‫ﭘﻮﺷﺎک‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪى ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷــﺪه در ﻣﯿﺎن ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳﻮﺋﺪى ﮐﻪ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1947‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﻰ‪ ،‬رﺗﺒﻪ دوم را ﺑﻌــﺪ از ﺑﺮﻧﺪ اﯾﻨﺪﯾﺘﮑﺲ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨﺪه ﻟﺒــﺎس ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص داده اﺳــﺖ‪ .‬اراﺋﻪ ﺳﺒﮏ ﻓﺴﺖﻓﺸﻦ‬ ‫در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮐﻪ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﯿﻦ ﻃﺮاﺣﻰ و ﻣﺼﺮف‬ ‫را ﮐﻮﺗﺎه ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﮕﺎمﺑﻮدن ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ‬ ‫و ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪﺑــﻮدن ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺎﺧﺼﻪﻫﺎى اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬در اداﻣﻪ‬ ‫ﻣﺮورى ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷــﺖ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ از ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‪.‬‬ ‫ﺟﺬب ﺑﺎﻻى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ﺳﺎده‬ ‫روﻧــﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﺑﺮ اﺳــﺎس ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﺳﺎده‪ ،‬واﺿﺢ و ﺑﻰﺗﮑﻠﻒ ﭘﯿﺶ ﻣﻰرود؛ ﻣﺪ و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻗﯿﻤﺖ!ﻣﻄﻤﺌﻨﺎﭼﻨﯿﻦﺷﻌﺎرىﺑﺮاىﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﺪ را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ و در ﻋﯿﻦﺣﺎل از‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﺑﺎﻻى ان ﻧﺎراﺿﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺟﺎﻟﺐ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را در زﻣﯿﻨﻪ اﺧﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻮﻻت ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ در زﻣﯿﻨﻪ ﭘﻮﺷﺎک اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و از‬ ‫اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻗﻮى و ﻣﻨﻈﻢ دارد‬ ‫و ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن زﯾﺎدى را در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﺑﺎ ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر ﺟﺬب ﮐﺮده‪ ،‬ﻗﺎدر اﺳــﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮى ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻧﮑﺘــﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزانﺗﺮﺑﻮدن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ﺗﺄﺛﯿﺮ ﭼﻨﺪاﻧﻰ روى ﮐﯿﻔﯿﺖ اﻧﻬﺎ ﻧﺪارد و ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦاﺳﺎسﻧﯿﺰﻧﺎمﺑﺮﻧﺪاچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬امدرردﯾﻒﻣﻌﺘﺒﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺪ و ﭘﻮﺷــﺎک ﺟﻬﺎن ﻗﺮار دارد ﮐﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺎﺧﺼﻪ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ داﺷﺘﻪ و ان ﻫﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﺑﻮدن‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ در ﮐﻨﺎر ﺣﻔﻆ ﮐﯿﻔﯿﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﮔﺴــﺘﺮده ﺑــﺎزار و اراﺋــﻪ روزاﻧــﻪ ﮐﺎﻻ در‬ ‫‪3900‬ﻓﺮوﺷــﮕﺎه در ‪ 61‬ﺑﺎزار ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺗﻌﺪﯾﻞ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ را ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺗﻨﻮع ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺗﻨﻮع ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﺎزار ﺑﺰرﮔﻰ را ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام رﻗﻢ زده اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺻﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷﺎک از ﻟﺒﺎس ﺷﻨﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﺎ ﻟﺒﺎسﻫﺎى ﻣﻬﻤﺎﻧﻰ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﮔﺮوهﻫﺎى ﺳﻨﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎن‪ ،‬ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن‪ ،‬ﺟﻮاﻧﺎن‪ ،‬ﺑﺰرﮔﺴﺎﻻن و ﻣﯿﺎﻧﺴﺎﻻن‪،‬‬ ‫در ﻫﺮ دو ﮔﺮوه ﺟﻨﺴﯿﺘﻰ‪ ،‬اﻣﮑﺎن اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺪ و‬ ‫ﻓﺸﻦ را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﮔﺎﻫﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و ﻓﺮاﮔﯿﺮ‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اچ‪.‬اﻧــﺪ‪.‬ام در دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى ﺷﺮﮐﺖ در اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﭘﺸﺖﺻﺤﻨﻪ اﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد ﮐــﻪ ﺗﻼش اﮔﺎﻫﺎﻧﻪاى را‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ در دﺳﺘﻮر‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دادهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس‪ ،‬روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺛﺎﺑﺖ و از ﭘﯿﺶﺗﻌﯿﯿﻦﺷﺪه‬ ‫ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﺗﻔﺎوتﻫﺎى ﻧﺎﺷﻰ از ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ‪،‬‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻇﺮﯾﻔﻰ‬ ‫را ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى در زﻣﯿﻨﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﯿــﻢ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎﺑﻮﻫــﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺟﻪ دارد و رﺳــﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﭼﻨﯿــﻦ درﮐﻰ از ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن‪ ،‬در ﮔﺮو ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهاى اﺳﺖ ﮐﻪ ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺤﻘﻖ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در راﺳﺘﺎى ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﻋﺪم‬ ‫ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺗﺎﺑﻮﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪،‬‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﺎ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﻫﺎنﺑﻪدﻫﺎن ﻣﺆﺛﺮ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﺨﺎﻃﺒﻰ ﮐــﻪ در ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺣﯿﻮاﻧــﺎت ﺑﻬﺎ ﻣﻰدﻫــﺪ‪ ،‬در ﺻﻮرت دﯾﺪن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ از ﭘﻮﺳﺖ ﯾﮏ ﺣﯿﻮان ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﻨﻔﻰ دﻫﺎنﺑﻪدﻫﺎن را ﺑﯿﻦ ﻫﻤﻔﮑﺮان‬ ‫ﺧﻮد درﺑﺎره ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺬﮐﻮر ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎﺑﻮﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺑﯿﻦ ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎى‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ دﯾﺪه ﻧﻤﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻓﻮق‪ ،‬ﮔﺎﻫﻰ اوﻗﺎت ﯾﮏ ﻣﺎﻧﯿﻔﺴﺖ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫در ﺑﯿﻦ ﻣﺮدﻣﻰ ﻫﻤﻔﮑﺮ ﮐﻪ در ﻧﻘﺎط ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﭘﺮاﮐﻨﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﻟﺒﺎس‬ ‫از ﺟﻤﻠــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام در راﺳﺘﺎى ارﺗﻘﺎی ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺧﻮد اﻧﺠﺎم‬ ‫داد‪ ،‬ﻃﺮح ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﻟﺒﺎس اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﺳﺎل‪2013‬‬ ‫ﺑﻪ ان ﭘﺮداﺧــﺖ و ﺗﺎﮐﻨــﻮن ﻧﯿﺰ اداﻣــﻪ دارد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘــﺮوژه ﮐﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺘﻰ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در اﻗﺪاﻣﻰ ﻣﺸﺎرﮐﺘﻰ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫درﺧﻮاﺳــﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻟﺒﺎسﻫﺎﯾــﻰ را ﮐﻪ دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻌﺒﻪﻫﺎى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫داده و در ازاى ان‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺪ ﺗﺨﻔﯿﻒ از ﺳﻮى ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ ﻣﺬﮐﻮر ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام را‬ ‫در ردﯾﻒ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﺣﺴﺎس ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ‬ ‫ﺟﻬﺎن ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ ﮐﺪﻫﺎى ﺗﺨﻔﯿﻒ‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن را ﻧﯿﺰ در روﻧﺪ ﻓﻮق ﺷﺮﮐﺖ داده و ﺣﺲ‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﻰ را در راﺳــﺘﺎى ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭼﻨﯿﻦ روﻧﺪى‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻮداور ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ارﺗﻘﺎی ﺟﺎﯾﮕﺎه اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ در‬ ‫ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ردﯾﻒ‬ ‫ﻓﺴﺖﻓﺸﻦ ﻣﺤﺴﻮب ﺷﺪه و دوره زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻃﺒﻌﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم و در‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺬﮐــﻮر را ﺧﺮﯾﺪارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻣﮑﺎن ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﻟﺒﺎسﻫﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﻣﯽرود؛ ﺿﻤــﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﻧﯿﺰ درﺧﻮر‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻮده و اﻣﮑﺎن ﻣﺴﺘﻌﻤﻞ ﺷﺪن اﻧﻬﺎ ﮐﻤﺘﺮ اﺳﺖ؛‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻟﺒﺎسﻫــﺎى ﺑﺎزﯾﺎﻓﺘﻰ اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﺧﺎص اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﭘﯿﺶﺗﺮ ذﮐﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم اﺻﻠﻰ ﮐﻪ در‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﻗﺮار دارد‪ ،‬داراى ﺳﻪ ﺷﺎﺧﻪ ﻫﻤﺴﻮ‬ ‫ﺑﻮدن ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻗﯿﻤﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪى ﮐﻪ در ﺣﯿﻄﻪ ﻓﺴﺖﻓﺸﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﺗﺨﺎذ ﭼﻨﯿﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪى ﺗﺎ ﺣﺪودى ﺳﺨﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ! اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻫﻤﮕﺎم‬ ‫ﺑــﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ ﺟﻬﺎن ﺣﺮﮐﺖ ﮐــﺮده‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫را در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت رﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨــﺪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ارزانﺗﺮى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دﯾﮕﺮ ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؟! در وﻫﻠﻪ اول ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ ﻃﯿﻒ ﮔﺴﺘﺮدهاى از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺟﻮاﻧﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﺪ ﺑﻮده و از ﺳﻮى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻى ان را ﻧﺪارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺎل ﺑﺮﻧﺪى ﭘﯿﺪا ﺷﺪه ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﺸﻦ و ﻣﺪ روز‬ ‫ﺟﻬــﺎن را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻣﻌﻘﻮلﺗــﺮى اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪،‬‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺳﻮى اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺟﺬب ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻃﯿﻒ ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﺑﺎ ردهﻫﺎى ﺳﻨﻰ ﮐﻮدک‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺰرﮔﺴﺎل ﻧﯿﺰ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺑﺮده اﺳﺖ‪ ،‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﮔﺮﭼﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر را ﭘﺮ ﮐﺮده و ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳــﻮد ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از اﻗﺪاﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ واﺳﻄﻪﻫﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ در ﺑﺨﺶ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻮاد‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز و ﻫﻢ در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺨــﺶ و ﺗﻮزﯾﻊ‪ ،‬ﺑﻪ ان‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻪ اراﺋﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺮاﺗﮋى اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام در ﮐﺎرﺑﺮد رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺴــﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﺎزار ﺧــﻮد در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺟﻬﺎن و ﺷــﮑﻞدﻫﻰ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫ﺧﻮد ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﻧﯿــﺰ از اﯾﻦ راﻫﮑﺎر دﻧﯿﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻏﺎﻓــﻞ ﻧﺒﻮده و ﺑــﺎ ﺣﻀﻮر ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ و‪ ...‬روﯾﮑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺧﻮد را ﭘﻰ ﻣﻰﮔﯿــﺮد‪ .‬ﺑﺮﻗﺮارى ﯾﮏ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﻨﻄﻘﻪاى‪ ،‬روﯾﮑﺮدى اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ﮐﺎرﺑﺮد رﺳــﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫اﺗﺨﺎذ ﮐﺮده اﺳــﺖ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻧﻈﺮات‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ و ﯾﺎ ﻣﻨﻔــﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ رﺳــﺎﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺳﻔﯿﺮان ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺤﻠــﻰ و روﯾﺪادﻫﺎ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﺤﻠﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺻﻔﺤﻪ ﻓﯿﺲﺑﻮک اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫و ﺑﯿــﺶ از ‪32‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻓﺎﻟﻮﺋــﺮ در ﺻﻔﺤﻪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻫﻤﯿﺘﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﺑــﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﻮﻣﻰ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺎت ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‬ ‫ان ﻧﯿﺰ ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از اﺧﺒﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺗﺤﻮﻻت اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺣﺴــﺎبﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام در ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ‪ ،USA‬اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ‪،Canada‬‬ ‫اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام ‪ UK‬و ‪ . ...‬داﺷﺘﻦ ﺑﯿﺶ از ‪261‬ﮐﺎ ﻣﺸﺘﺮک در‬ ‫ﺣﺴﺎبﯾﻮﺗﯿﻮب‪،‬ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪهروﻧﺪﻗﺎﺑﻞﻗﺒﻮﻟﻰاﺳﺖﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى در رﺳﺎﻧﻪ ﻣﺬﮐﻮر در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام در ﯾﻮﺗﯿﻮب ﻓﻘﻂ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪،‬ﺑﻠﮑﻪﺑﺮﻗﺮارىﯾﮏﺗﻌﺎﻣﻞﻋﻤﯿﻖﺗﺮﺑﺎﻣﺨﺎﻃﺒﺎنرا‬ ‫در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬ام در ﺣﺴﺎب‬ ‫ﯾﻮﺗﯿﻮب ﺧﻮد ﺑﯿﺶ از ‪650‬ﻓﯿﻠﻢ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﮔﺬاﺷﺘﻪ و‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﻃﻮﻻﻧﻰﻣﺪﺗﻰ ﻧﯿﺰ از ﺳﻮى ﮐﺎرﺑﺮان درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻰ از وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ان ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪2‬ﻫﻔﺘﻪ از ﺳﻮى ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ارﺗﺒﺎط را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﺴﺘﻪ ﻣﺮﮐﺰى ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ اژاﻧﺲ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬در‬ ‫ﺳــﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻰﺗﻮان ان را ﺧﻼﺻﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ‪ OUTTOLUNCH‬در ﺳﻪ ﻣﺤﻮر‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد؛ ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺮدم‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و ﻣﺮدم‪ ،‬ﺑﯿﻦ ﺧﻮد ﻣﺮدم‪ .‬ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺎس‪ ،‬ﻣﺮدم‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻫﺪﻓﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد )ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه( در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫و اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﺎﯾﺪ در ﺳﻪ ﻣﺤﻮر از ﺳﻮى‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‪ ،‬از ﺳﻮى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و از ﺳﻮى ﺧﻮد ﻣﺮدم‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﮐﻪ از ﺳﻮى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺎ ﻣﺮدم ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺑﺮ اﺳﺎس‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻬﺎ و ﻧﯿﺎز ﻣﺮدم ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬در ﻣﺤﻮر ﺳﻮم ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮان ﯾﮏ روﻧﺪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ را در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ در ﻣﯿﺎن ﻣﺮدم و‬ ‫درﺑﺎره ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﺳــﻪ ﻣﺤﻮر ﻓﻮق در ﻫﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﺟﻮد دارﻧﺪ و اﺻــﻮﻻ‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮارى ﯾﮏ‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬ﯾﮏ روﯾﮑﺮد ﻣﻌﻤﻮل‬ ‫و ﮐﺎراﻣﺪ در ﺑﺮﻧﺪﺳــﺎزى و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫روﻧﺪى ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ راهﺣﻞﻫﺎى ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف در ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ﻣﺤﻮرﻫــﺎى ارﺗﺒﺎﻃــﻰ ﻣﺬﮐﻮر اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﺮار از‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﮐﻠﯿﺸــﻪاى ﺑﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط و اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ و روشﻫﺎى‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف‪ ،‬روﯾﮑﺮد اﯾﻦ‬ ‫اژاﻧﺲ را در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺮدم‪ ،‬ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮ ﮐﺮده و‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﭘﺮﺷﻮرﺗﺮ و ﻗﻮىﺗﺮى را رﻗﻢ زده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ و ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﺤﺘﻮاى ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف‬ ‫ﻧﮑﺘﻪﻇﺮﯾﻔﻰرا‬ ‫ﮐﻪﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪاز‬ ‫روﻧﺪﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﯾﻦﻧﺎمﺗﺠﺎرى‬ ‫درزﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ‪،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖﮐﻪﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ‬ ‫اچ‪.‬اﻧﺪ‪.‬امﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪﺗﻔﺎوتﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪﺑﻪﺗﺎﺑﻮﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰاﻧﻬﺎﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪدارد‬ ‫اﻧﭽﻪ در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺘﻨﻰ اﯾﻦ اژاﻧﺲ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ ،‬روﻧﺪ ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ان اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﺘﻮاى اﯾﻦ اژاﻧﺲ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻄﺎﻟﺐ واﻗﻌﻰ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺮراﺳﺖ و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﺗﺎرﯾﺦ را در دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺮار ﻧﻤﻰدﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮﻋﮑﺲ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﺗﻤﺜﯿﻞﻫﺎ‪ ،‬اﺳﺘﻌﺎرهﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺸﺒﯿﻬﺎت ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﺑﻌﻀﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎى ﻃﻨﺰاﻣﯿﺰ و ﺧﺎرج از‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ روزﻣﺮه را در اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬روﻧﺪ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرﻓﻰ ﮐﻪ اﯾــﻦ اژاﻧﺲ در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ در راهﺣﻞﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا و ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ان ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺸﻬﻮد اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺘﻔﺎوتﺑﻮدن‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﮕﺎﻫﻰ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻪ ﭘﯿﺮاﻣﻮن اﺳــﺖ و ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺳﺎس ﻧﯿﺰ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن و ﻃﺮاﺣﺎن اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪،‬‬ ‫از اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در اﺧﺘﯿﺎر دارﻧــﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮى‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﻧﻈــﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻮدن در راس اﻫﺪاف ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻗﺮار دارد و ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻫﺪﻓﻰ‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را در‬ ‫ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ و اﻣﮑﺎن ﺑﺮﻗﺮارى ﭼﻨﯿﻦ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫را ﻧﯿــﺰ از ﻃﺮﯾﻖ روﯾﮑﺮدﻫــﺎى ﻏﯿﺮﻣﺘﻌﺎرف و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﺑﺰار ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺮاى‬ ‫رﻗﻢزدن ﯾﮏ ارﺗﺒﺎط ﻏﯿﺮﻣﺘﻌــﺎرف و در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‪ ،‬ﻫﻨﺮ اﺳﺖ؛ ﻫﻨﺮ ﻃﺮاﺣﻰ و ﻫﻨﺮ‬ ‫ﮐﻼﻣﻰ ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﮐﺎراﻣﺪ در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان ﻃﺮاﺣﻰ و ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ اژاﻧﺲ ﻗﺮار‬ ‫دارد ﺗﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺘﻮن ﺧﻼق و ﻃﺮحﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‪ ،‬ﻧﻈﺮ ﺑﯿﻨﻨﺪﮔﺎن را ﺑﻪ ﺳــﻮى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻠﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 11‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪159‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ﻫﻨﺮى وارد ﺑﯿﭽﺮ‬ ‫در اﯾﻦ دﻧﯿﺎ اﻧﭽﻪ ﻣﺎ را ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻰﺳﺎزد ﭼﯿﺰى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ان را ﺗﺮک ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﻣﺎ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻮده ﯾﺎ ﻧﻪ‬ ‫ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿــﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫ﺑﺮﭘﺎ ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﺻﺮف ﻫﺰﯾﻨﻪ و زﻣﺎن زﯾﺎد‪،‬‬ ‫ﺣﺎل ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﺪ ﮐﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﯿﻦ را‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﮔﺮوﻫﻰ از‬ ‫اﻓﺮاد ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؛ ﮔﺮوﻫﻰ از اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ وﻇﯿﻔﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه دارﻧﺪ و‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ان ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮىﻫﺎى‬ ‫اﺗﻰ را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎل ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻋﺪهاى ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎى اﻧﺠﺎمﺷﺪه ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﯾﮏ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﻮده‪ ،‬اﻣﺎ در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﻋﺪهاى دﯾﮕﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰﻧﺴﺒﻰداﺷﺘﻪ‪.‬ﺷﺎﯾﺪدرﻧﮕﺎهاول‬ ‫ﻫﺮ دوى اﯾﻦ دو ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎ ﯾﮑﺴﺎن ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﮔﺎﻫﻰ در دﻧﯿﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫اﻧﻘﺪر ﻣﻬﻢ و ﺣﺴﺎس اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ رﯾﺰﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﺰﺋﯿــﺎت را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬اﻣــﺎ واﻗﻌﺎ ﭼﻄﻮر‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﻣﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫ﺑﻮده ﯾﺎ ﻧﻪ؟‬ ‫ﻃﺮﯾﻘﻪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾﺎ ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﯾﮏﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﭘﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ روش ﺧﺎص‬ ‫و دﯾﮑﺘﻪﺷــﺪهاى ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال را‬ ‫از اﻓﺮاد ﺧﺒﺮه در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﭙﺮﺳﯿﻢ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﯾﮏ اژاﻧﺲ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ اﻓﺮاد‪ ،‬در‬ ‫ﺣــﻮزه ﮐﺎرى ﺧﻮد ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻮﻓﻖ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﭘﺮﺳــﯿﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﭼﻄﻮر ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ را ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ از اﻧﻬﺎ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال‬ ‫دادﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﭘﺎﺳﺦﻫﺎ را ﮔﺮداورى ﮐﺮدهاﯾﻢ و‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮى را ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﻰﺳﭙﺎرﯾﻢ‪.‬‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺧﻮد را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻃﺒﻖ ﻧﻈﺮ ﻫﯿــﺪى ﮐﻮﻫﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﺑﺘﺪا ﻫﺪف‪،‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ و زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺧﻮد را ﭘﯿﺶ از ﺷــﺮوع‬ ‫ﻫﺮ ﮐﻤﭙﯿﻨﻰ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس اﯾﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﺎ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ را‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﯿﺪى ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾﻰ را ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻓﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮداورى و اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اول ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ و ﺳﭙﺲ اﺑﺰار‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ان را ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ‬ ‫ﺟﻒ ﺳﻮﺋﺮ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ اﻫﺪاف ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اول از ﻫﻤﻪ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺷﻤﺎره‪ :5‬ﺛﺒﺎتﻗﺪم در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼــﻪ ﻣﻨﻈﻮرى ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫دﯾﺪن‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬اﺻﻼ اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﭘﯿﻮﺳﺘﮕﻰ و ﺛﺒﺎتﻗﺪم ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﻻزم را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺠﻰ را از ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺧﻮد دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‪:‬‬ ‫و‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫از دﯾﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ اورﯾﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫راﺣﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻫﺪاف ﺧﻮد را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮده‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد ﻣﻌﺘﺒﺮ دﯾﺪه ﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫را‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ او ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﺴــﺖ ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ از اﻧﮑﻪ اﻫﺪافﺗﺎن ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﺛﺒﺎتﻗﺪم داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ وﺳﯿﻠﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫‪ ٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬ﺷﺎﯾﺪ از دﯾﺪﮔﺎه ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد ارﺗﺒــﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ارزش‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪:‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنواﻗﻌﺎ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ان ﮐﺎر دﺷﻮارى‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽﻓﺮدى ﮐﻪ اﻗﺪام ﺑﻪ اﻓﺰوده در ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯿﺰان ﻣﺸﺎرﮐﺖ را اﻧﺪازه‬ ‫‪۱۳۹۷‬‬ ‫ﻣﺮداد‬ ‫‪۹‬‬ ‫اﻟﯽ‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﭘﮋوﻫـــﺶ‪:‬‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬درﮔﯿﺮ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺋﻠﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻣﺨﺎﻃﺐ در ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮا ﯾﮏ ﺟﺎدو اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫روش‬ ‫از ﻧﻈﺮ اردات اﻟﺒﻪ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ ﺷــﺎﯾﺪ ﭘﯿﺶ از ان ﺗﺼﻮر ﻧﻤﻰﮐﺮده‪ .‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و اﻣﺎ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺑﻪ ﺟﺰ ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﻣﺴﯿﺮ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮى‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﯾــﮏ‬ ‫اﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﺟﺰء‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪاى از ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ داﻧﺶ ﺑﺎﻻﯾﻰ دارﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ در ﺣﻮزه ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ و در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺛﺒﺎت‬ ‫ﺗﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ‬ ‫ﻣﯿﺰان از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺗﺎن در ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺴﺘﯿﺪ و ﯾﺎ ﻗﺼﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻗﺪم داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫داﺷﺘﻪاﻧﺪ؟ اﺻﻼ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪر دﯾﺪه ﺷﺪه؟‬ ‫‪6‬ﭼﺎﻟﺶ ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮا ﭼﻘﺪر ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫‪ ٪۴۳٫۵۰‬ﮐﻨﯿﻢ؛‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ راﺷﺪهﺑﺮایﺗﺎ اﻣﻮزﺷـــــﯽ اﺷﻨﺎ‬ ‫اﻗﺪام ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ؟ﭼﻪ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ از ﭘﺲ اﯾﻦ ﭼﺎﻟــﺶ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺑﯿﺎﯾﯿﺪ‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮاردى‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫دراﻣﺪ‬ ‫اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫‪ 6‬ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺰرگ در ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﮐﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺳــﻨﺠﺶ‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﻣﺎس‪،‬‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﮐﻮﯾﻦ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫اﺷﻨﺎ‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻫﺮﮐﺲ‬ ‫در اﺑﺘﺪا ﮐﺎر دﺷﻮارى ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﯾﮏ ﺗﻘﻮﯾﻢ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺑــﻪ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى دراﻣﺪ‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ اﺷــﺎره ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ در ﮐﻨﺎر ﺧﻮد ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ در ﻫﺮ‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﻮد اﮐﺘﻔﺎ ﮐﺮد‪ .‬دراﻣﺪزاﯾﻰ را‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ در اﯾﻨﺠﺎ ﻗﺼﺪ روز ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻮد‪ ،‬در روزﻫﺎى ﻣﻌﯿﻦ ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان دوﻣﯿﻦ ﻓﺎﮐﺘﻮر ﻣﻬﻢ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎ اﻧﻬﺎ دﺳﺖ‬ ‫دارﯾﻢ‬ ‫ﺑﺮایﺗﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ ‪6‬ﻣﻮرد ﻣﻬﻢ و اﺳﺎﺳﻰ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﯿﻢ؛ ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺷــﻤﺎ ﯾﮏ ﺗﻘﻮﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮا دارﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻘﻮﯾﻢ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ داﻧﺴﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫ﻣﻮاردى ﮐﻪ ﻗﻄﻌﺎ ﻫﺮﮐﺲ در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ دﺳﺖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺸــﻖ ﻋﺎﻟﻰ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ از ان ﺑﺮاى‬ ‫و ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮمﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫اى‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺧﻮد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﯿﺰان‬ ‫و ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ دﯾﺪن اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﺿﻤﻦ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﮐﻤﭙﯿــﻦ‬ ‫اﺑﺘﺪا از اداﻣﻪ ﻣﺴﯿﺮ ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا در ﺑﻼگ و ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮد‪ ،‬از‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﺳﺎﻋﺘﯽ از‬ ‫ﻣﻘﺪارى ﮐــﻪ ﺑﻪ در ﭼﻪ‬ ‫دﺳــﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻫﺎى‬ ‫دﺷﻮارى‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﻤﻰ ﻣﺠﺰا اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬دﯾﺪن‪٪۱۱٫۱۶‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫راﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اوردهاﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا را ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬راهﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬در‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺸﺎن ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺷــﻤﺎره‪ :4‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺑﺎ‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫دراﻣﺪ‬ ‫اﻣــﺎ ﮔﺎﻫﻰ‬ ‫اﺑﺘﺪا از اداﻣﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫را‬ ‫ان‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻧﻤﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ و‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺷﻤﺎره ‪ :6‬ﭼﻄﻮر اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﯿﺪى در ﻣﻨﻈﻮر از اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى ﻣﺤﺘﻮا ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ ﻧﺎاﻣﯿﺪ‬ ‫ﺳــﺮى‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻌﻰ‪،‬‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﻣﻌﯿﻦ و ﻣﺤﺪودى دارد‪.‬‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‪ ،‬ﻣﯿﺰان ﻓﺮوش و اﯾﺪى ﺷﺮﮐﺖ از اﯾﻦ‬ ‫ﺑــﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾــﻰ ﺑﺎارزش ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻣﮑﺎن دﯾﺪهﺷــﺪن ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ را ﺑﺴﻨﺠﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺮﺗﺒﻂ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺤﺪود ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﭘﺲ ﭼﻪ راﻫﻰ ﺑﻬﺘﺮ از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﮐﻤﭙﯿــﻦ ﺧﻮد را در ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮدن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﯿﺎز و ﺳﻠﯿﻘﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد را در ﯾﮏ وبﺳﺎﯾﺖ دﯾﮕﺮ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺎ ‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺑﺴﻨﺠﯿﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺳﺎﯾﺖ ذﮐﺮﺷﺪه را ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫ﺳــﻮال ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎﺗﺮﯾﻦ اراﮔﻮن در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت و‬ ‫ﭼﺎﭘﯽﭼﻨﯿﻦ ‪ ٪۱۱٫۹۸‬ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ و ﻗــﻮى ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ روش ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻤﭙﯿــﻦ‬ ‫ﺟــﻮاب داد ﮐﻪ »ﻣﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺧﻮد را در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﯿﺪ و ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺮﻓﻨﺪى‪،‬‬ ‫دﺷﻮارىﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫ﺳــﻨﺠﻢ«‪.‬‬ ‫ﻣﺮاﺣــﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﻣﻰ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺘﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻰ را ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺟﺮاى‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺿﻤﻦ ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺳﭙﺲ‬ ‫ﺳﻨﺠﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ان را ﺑﺮ‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫اﯾﻦ ﻋﻤﻞ در ﺳﺌﻮ‪ ،‬ﺑﮏﻟﯿﻨﮏ ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا را ﺑﻪ‬ ‫اﺧﺮ‪ ،‬ﯾﮏ ﺟﻤﻊﺑﻨﺪى اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺒﯿﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد و ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺳﺌﻮ وبﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ او ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮده ﯾﺎ ﻧﻪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‪ ،‬ﭼﻪ راﻫﮑﺎرى وﺟﻮد دارد؟ ﺧﺐ‪،‬‬ ‫و‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫اﻫﺪاف ﻣﺸﺨﺼﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻗﺪم ﺑﺮﻣﻰدارﯾﺪ‪،‬‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫ﺑﺒﺮﯾﺪ‬ ‫ﻟﺬت‬ ‫ان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫از ﻓﺮاﯾﻨﺪ رﺳﯿﺪن‬ ‫راهﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮرﺳﻰ ‪ 50‬وﺑﻼگ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﻣﺎ ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ وبﺳــﺎﯾﺖ دﯾﮕﺮ را ﻗﺎﻧﻊ ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫»ﻣــﻦ‬ ‫ﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫ﻟﯿﻼک ﺑﻮﻻک ﻣﻰ‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺮﺗﺒﻂ را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺴﺖ ﻣﺎ را ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارد؟ ﺑﺮﺧﻰ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫و‬ ‫دﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫اورﯾﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﻣﻌﯿــﻦ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﺳﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ‪ ،‬ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎﻣﻼ ﺟﺬاب داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﺷــﺎﯾﺪ در ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮارد اﯾﻦ روش ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‬ ‫ان را ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ .‬ﻗﺴﻤﺖ ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻦ‪،‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ اﻫﺪاف اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫واﻗﻌﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﻪ از اﺑﺰارﻫﺎى ﺗﺤﻠﯿﻠﻰ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻟﺬت ﻣﻰﺑﺮم‪«.‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨ‬ ‫ﮓ‬ ‫ﻟ‬ ‫ﻐ‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻌﯿﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺖ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺤﺘﻮا‬ ‫ﭘﺎﺋﻮل ﭘﻮﺗﺮاﺗﺰ‪ ،‬ﻣﻮﺳــﺲ و ﻣﺎﻟــﮏ ﯾﮏ اژاﻧﺲ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﯿﺪن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺧﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺒﺘﻨﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺣ‬ ‫ﺴﺎب‬ ‫ﮐﺎ‬ ‫رﺑﺮی‬ ‫)‪ng‬‬ ‫‪(Account-Based Marketi‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﯿﺎر ﻧﯿــﺎز دارﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﻧــﻮع از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﮐﻠﯿﺪی ﻧﯿﺰ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫رو‬ ‫ﯾﮑﺮد‬ ‫را‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ا‬ ‫ﺳــﺘﺮاﺗ‬ ‫ﮋﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮای ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس اﮔﺎﻫﯽ از ﺣﺴﺎب ﮐﺎرﺑﺮی ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و‬ ‫ﺑﺴﻨﺠﯿﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﭘﺎﺳﺦﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﻧﯿﺰ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﭘﺲ در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮاى ﯾﮏ ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫دﻗﯿﻖ و ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﯿﺎر ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ در ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺘﻮا وﺟﻮد دارﻧﺪ و ﭼﻄﻮر اﻧﻬﺎ را ﺣﻞ ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ و دوﻃﺮﻓﻪ و ﺗﺒﺎدل ﻟﯿﻨﮏ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪى‬ ‫دﯾﮕﺮ را ﻗﺎﻧﻊ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﮑﺎرى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺻﻤﯿﻤﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺷــﻤﺎره‪ :3‬ﺑﻪ وﺳــﯿﻠﻪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺮﮐﺸﻦ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﯾﺸﻪ ﺗﺮﮐﺸﻦ از ﮐﻠﻤﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ »‪«Attraction‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ اﻧﻘﺪر‬ ‫ﺷﯿﻔﺘﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ دﯾﮕﺮ را ﻧﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎری ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺷﯿﻔﺘﻪ ﺷﻤﺎ ﺷــﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻋﺠﯿﻦ ﺷﺪه‬ ‫و ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺪه ﺷﻤﺎ را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎ اوﻟﯿﻦ ﻣﺤﺘــﻮاى ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺪه ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷــﯿﻔﺘﻪاى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﯽ را ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اورﯾﺪ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ اﯾﻦ ﯾﮏ ﻫﺪف واﻻ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪ ﺷﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻬﻢ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ؟‬ ‫ﭘﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ و ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫و دﺧﯿﻞﮐﺮدن ﻣﺨﺎﻃﺐ در ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﻮﻟﯿﺪى‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺮ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮاى دﻗﯿﻖ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑﺎ ﺗﺮﻓﻨﺪﻫﺎى ﺧﺎص‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺐ را‬ ‫ﺷﯿﻔﺘﻪ ﺧﻮد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ‪ :2‬ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﺛﺎﺑــﺖ و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﻧﻮاع و اﻗﺴﺎم ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺑﺴﺘﺮ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫ﻣﯿﺎن اﯾﻦ ﻫﻤﻪ ﺷﻠﻮﻏﻰ‪ ،‬ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮارى ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪاى ﺑﺮﺳﯿﺪ؛ ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺑﺮ ﻓﺮاز ﻗﻠﻪ ﭘﯿﺮوزى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﯾﺪه ﺧﻮد را ﺗﺴــﺖ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم‪ ،‬ﭘﺲ از‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﺘﺎﯾﺞ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺧﻮد را ﺗﮑﺮار‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺗﻨﻬﺎ راه ﻣﻤﮑﻦ ازﻣﻮن و ﺧﻄﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻣﯿﺰان ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد را ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺮ ﻫﻤﺎن اﺳﺎس ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﯾﺪ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫اﻣﺎ ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑــﺎ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‪ ،‬روش‬ ‫دﯾﮕﺮى ﺑﻪ ﺟﺰ ازﻣﻮن و ﺧﻄﺎ ﻧﯿﺰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ ﺑﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ در ﻣــﻮرد ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫اﻟﮕﻮى ﺧــﺎص را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿــﺪ؛ اﻟﮕﻮﯾــﻰ ﮐﻪ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد ﭘﺮﺳﻮﻧﺎى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس دادهﻫﺎى ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورده از ﺳــﻠﯿﻘﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى و درﺳﺖ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ اول‪ :‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻋﺎﻟﻰ در ﻣﺪﺗﻰ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺧﺐ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﺷﻤﺎره ﯾﮏ رﺳﯿﺪﯾﻢ؛ ﻣﻮردى ﮐﻪ از‬ ‫ﻧﻈﺮ ‪46‬درﺻﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‪ ،‬اوﻟﯿﻦ ﭼﺎﻟﺸﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا وﺟــﻮد دارد‪ .‬واﻗﻌﺎ اﯾﻦ درﺻﺪ ﮐﻤﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﻗﻄﻌﺎ ان را ﻣﻰﺗﻮان در ﺟﺎﯾﮕﺎه اول ﻗﺮار‬ ‫دارد‪ .‬ﺑﻠﻪ! ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺸــﺨﺺ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ در ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﺷﺨﺼﯿﺖ و ﭘﺮﺳﻮﻧﺎى او ﺑﺴﯿﺎر زﻣﺎنﺑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺷﯿﻔﺘﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‪ ،‬زﻣﺎنﺑﻨﺪى‪ ،‬ﺗﺤﻘﯿﻖ و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻗﻄﻌﺎ ﯾﮏ ﭘﺮوﺳــﻪ ﺑﺴﯿﺎر زﻣﺎنﺑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺿﻤﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺻﺤﺒﺖﮐﺮدن‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺎﯾﭗﮐﺮدن ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬ﻟﺤﻦ ﺻﺪاى ﺷﻤﺎ‬ ‫در ﻗﻠﻢﺗﺎن ﺟﺎن ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺮاﻗﺐ اﺣﺴﺎﺳﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ از ﻗﻠﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ اﻟﻘﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﺴﯿﺎر زﻣﺎنﺑﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻣﻌﯿﻦ و ﻣﺤﺪود‪،‬‬ ‫ﻣﯿﺰان ﺧﺎﺻﻰ از ﻣﺤﺘــﻮا را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ از اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﻔﯿﺪى ﮐﻤﮏ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﺎﻻﺑﺮدن ﻣﯿﺰان ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻤﺎ ﺗﻌﺒﯿﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﯿﻤﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ واﻗﻊ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺳﭙﺮدن ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻤﺎ را‬ ‫ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮد و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﻫﻤﮕﺎم ﺑﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮى‬ ‫ﺧﺐ‪ ،‬اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎم ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﻰ را ﮐﻪ در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﻣﺤﺎل اﺳﺖ در دﻧﯿﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺣﻀﻮر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺣﺪاﻗﻞ ﯾﮏ ﺑﺎر اﯾﻦ ﻣﻮارد ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧﺸﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﺮ ﻓﺮد در ﺳﻔﺮ ﺧﻮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻔﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد از ﺧﻮد ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﺎر ﺑﮕﺬارد‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى دﯾﮕﺮى روﺑﻪرو ﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻰ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻞﺷﺪن ﺧﻠﻖ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ و ﺑﺎ ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺗﻮان ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻗﻮل‬ ‫ﻣﺮدم از وبﺳﺎﯾﺖ و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪﺧﺎﻃﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺪﻓﺸﺎن ﺑﺮﺳﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﻪﺧﺎﻃﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻫﺪﻓﺘﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪Don Crowther‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎب و ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺳﺌﻮ‬

آخرین شماره های هفته نامه شنبه

هفته نامه شنبه 158

هفته نامه شنبه 158

شماره : 158
تاریخ : 1398/08/04
هفته نامه شنبه 157

هفته نامه شنبه 157

شماره : 157
تاریخ : 1398/07/20
هفته نامه شنبه 156

هفته نامه شنبه 156

شماره : 156
تاریخ : 1398/07/13
هفته نامه شنبه 155

هفته نامه شنبه 155

شماره : 155
تاریخ : 1398/07/06
هفته نامه شنبه 154

هفته نامه شنبه 154

شماره : 154
تاریخ : 1398/06/30
هفته نامه شنبه 153

هفته نامه شنبه 153

شماره : 153
تاریخ : 1398/06/23
ثبت نشریه در مگ لند

شما صاحب نشریه هستید ؟

با عضویت در مگ لند امکانات متنوعی را در اختیار خواهید داشت
ثبت نام ناشر
لطفا کمی صبر کنید !!