هفته نامه شنبه شماره 157

‫ﻓﺮﺻﺘﯽ ﺑﺰرگ ﺑﺮای‬ ‫اوﻟـﯿﻦﻫـﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧـﺘﺼﺎﺻﻰاﺳـﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﯾﺪهﭘﺮدازی و رﺷﺪ در ﺑﺎزار‬ ‫ﺷـﻨـﺒـﻪ‪20/‬ﻣـﻬـﺮﻣـﺎه‪ /98‬ﺳـﺎلﭘـﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤﺎره‪ 157‬ﻧﻮﭘﺎی اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ‬ ‫‪157‬‬ ‫‪No.157\ Vol.5\ Sat\ Oct. 12th\ 2019‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫‪12000‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫ﭘﻠﻨﺖ؛ﻧﻮاوری در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ اﯾﺮان‬ ‫‪8‬‬ ‫داﺳﺘﺎنﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐــﻤــﺪ‬ ‫ﮐــﻤــﺪا ازﺷــﯿــﺮاز‬ ‫ﺷﻨﯿﺪهﯽﻣﺷﻮد‬ ‫ﺛﻨﺎ ﺧﺎﻟﺼﯽ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﮐﻤﺪا ﮐﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﺤﺘﻮا در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎی اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن و ﯾﻮﻧﺎن ﺑﻮده‪ ،‬از راهاﻧﺪازی اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﻤﺪا در ﺷﯿﺮاز ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ و اﯾﻨﮑﻪ او و ﺗﯿﻤﺶ ﺑﻪ ﺑﺎزاری ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺪازه ‪۳‬ﻫﺰار و ‪۶۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ ﻗﺮار اﺳﺖ اﯾﻨﺪه ﻣﺎ را‬ ‫ﻣﺘﺤﻮل ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﻛﻴﮏﺧﻮﻧﻪ از اﻳﺪه ﺗﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎری‬ ‫ﺑﺎ ﭼﺸﻢاﻧﺪازی روﺷﻦ و ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫اﯾﺮان؛ ‪ ۲۰‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ!‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘ ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫روﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎ‬ ‫اﺣﺘﻀﺎر‬ ‫ﺧﺒﺮﻫﺎی ﻣﺘﻨﺎﻗﺾ از‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﺑﻪ ﮔﻮش‬ ‫ﻣﯽ رﺳﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫رﻓﺎه( و ﺑﻮﻣﺮﻧﮓ )ﺷﺒﮑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻮاورى( ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى‪21‬ﻣﻬﺮﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﺑﺎغ ﮐﺘﺎب ﺗﻬﺮان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮاپ ‪1‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫داﻻﯾﻰ ﻻﻣﺎ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺧﻮد را ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﻨﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﺒﯿﻦ ﭼﻪ ﭼﯿﺰ را از دﺳــﺖ دادهاى ﮐﻪ اﯾﻦ را ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اوردهاى‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫روﯾﺪاد رﻓﺎﺗﮏ‬ ‫ﻣﻬﺮ رﻓﺎﺗﮏ‪ ،‬روﯾﺪاد ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪ ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫‪ 21‬رﻓﺎه اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺪف ان ﻣﺸﺎرﮐﺖ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮاور ﺑﺮاى رﻓﻊ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺗﻮﺳﻂ رﻓﺎﺗﮏ)ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﻣﻬﺮ اﯾﻦروﯾﺪادﺑﺎﻫﺪفارﺗﻘﺎىاﻣﻮزشواﯾﺠﺎداﻧﮕﯿﺰه‬ ‫‪ 21‬در ﻓﻀﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺻﻔﻬﺎن‪ ،‬وﯾﮋه‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران و ﻓﻌﺎﻻن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎن‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻧﺸﺴﺖ اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﺸﮑﻼت اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﺻﻔﻬﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﻪ »ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل«وﻫﻤﭽﻨﯿﻦﻃﺮاﺣﻰاﯾﻦﺑﺨﺶدرﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ ‪21‬‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﺳــﺎﻟﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺗﺎق‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ اﺻﻔﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻮر ﺑﺎزدﯾﺪ از دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ‬ ‫ﻣﻬﺮ ﻓﺮﻫﻨﮕﺴــﺮاى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت در راﺳﺘﺎى‬ ‫‪ 22‬ﻣﻌﺮﻓﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ اﻗﺪام ﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﺗﻮر ﺑﺎزدﯾﺪ از دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزدﯾﺪ ﻋﻠﻤﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن رﺷﺘﻪﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷﺎک‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﻫﺎى ﻣﺠﺎزى و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در‬ ‫روز دوﺷﻨﺒﻪ ‪ 22‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺳﺎﻋﺎت ادارى ﺑﺎ ﺷﻤﺎره‬ ‫‪ 021-66902138‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﻣﺜﻠﺚ‬ ‫ﻣﻬﺮ روﯾﺪاد ﻣﺜﻠﺚ ﺑﺎ ﻫﺪف ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﻓﻀﺎى‬ ‫‪ 24‬اﻧﻼﯾﻦ ﮐﺸﻮر و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاى رﺷﺪ ﺗﺠﺎرت ‪ B2B‬ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﺎ ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ ﺗﯿﻢ وﯾﺘﺮﯾﻦﻧﺖ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ‪ B2B‬ﺑﺮاى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺧﺮﯾﺪاران ﺑﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت دورهاى‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ ‪24‬‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﭘﮋوﻫﺸﮑﺪه اﻧﺮژى داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ‪BankTech‬‬ ‫ﻣﻬﺮ اﻣﺮوز ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬در‬ ‫‪ 25‬ﺣﺎل ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻧﻘﺶ ﺧﻮد در ﻧﻈﺎم ﻣﺎﻟﻰ ﻣﺪرن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﮔﺎه ‪ BankTech‬ﺑﺎ ﻣﺮورى ﺑﺮ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﻰ ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى اﻧﻬﺎ و‬ ‫ﮔﺬار ﭘﯿﺶروى اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‪ 25‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‬ ‫در ﻣﺤﻞ ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاورى و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ‬ ‫ﻣﻬﺮ روﯾﺪاد اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ‬ ‫‪ 25‬در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ)اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ( ﻗﺼﺪ دارد ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﺑﭙﺮدازد ﮐﻪ ﭼﺮا ﺑﺎزار ﺑﯿﻤﻪ اﯾﺮان ﻣﺴﺘﻌﺪ‬ ‫ﻧﻮاورى اﺳﺖ و ﭼﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪاى در اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪى ﺑﺎزى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؟ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺪلﻫﺎى رﺷﺪ ﺑﯿﻤﻪ در‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﮐﺸﻮرﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد از ﺳﻮى ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاﻓﺮﯾﻨﻰ ﭘﻠﻨﺖ در روز ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ ‪25‬‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﮑﺎن ﺑﺮﮔﺰارى‪ ،‬ﺳﻮﻟﻪ ﺷﻤﺎره‪3‬‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاورى ازادى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫رﻗﺎﺑﺖﻫﺎیاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫زﯾﺎرت اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫در ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﮐﻪ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻣﺪل دراﻣﺪى ﻣﺒﻬﻢ ﯾﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﯾﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ در دﺳﺘﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻣﺬﻫﺒﻰ ﺑﻮده و ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ اﺋﻤﻪ اﻃﻬﺎر و ﻗﺮان‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻓﻌﺎﻻن اﯾﻦ دﺳﺘﻪ از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﮔﺴﺘﺮش دﯾﻦ در ﺟﺎﻣﻌﻪ را‬ ‫ﺑﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ و ﺳﺎﯾﺖﻫﺎﯾﺸﺎن رﻗﻢ ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺎس ﭼﻬﺎردﻫﻤﯿﻦ ﺳﻤﯿﻨﺎر رﻗﺎﺑﺖﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ داﻧﺸﮕﺎه اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﺑﺸﺮا‪ ،‬اوا‬ ‫و ﻧﻮا‪ ،‬ﺳﯿﻤﺎى ﻫﻤﺮاه‪ ،‬ﻣﺬﻫﺒﯿﻮن و ﻧﻮاﻧﻮ در روز‬ ‫‪15‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪﺷــﺪه ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ و راهﻫﺎى ﻫﻢاﻓﺰارﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻣﺬﻫﺒﻰ ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺮاﺳﻢ ﺑﻪ ﻫﻤﺖ ﮐﻬﺮﺑﺎ )ﮐﺎﻧﻮن ﻫﻤﮕﺮاﯾﻰ‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ( در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﺴﻤﻨﺎر و روز وﺑﯿﻨﺎر‬ ‫ﻣﻬﺮ »اﯾﺴﻤﯿﻨﺎر« ﺑﺎ ﻫﺪف اﮔﺎﻫﻰﺑﺨﺸﻰ‬ ‫‪ 21‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن وﺑﯿﻨــﺎر‪ ،‬اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﺗﺨﺼﺼﻰ »روز وﺑﯿﻨﺎر« ﮐﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺣﻀﻮر در اﯾﻦ روﯾﺪاد درﺑﺎره ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫وﺑﯿﻨﺎر ﻣﻮﻓﻖ و راهﻫﺎى ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ از ان ﻧﮑﺎت‬ ‫ﻣﻔﯿﺪى را از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﻓﻌﺎﻻن اﯾﻦ ﺣﻮزه ﯾﺎد‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾــﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ روﯾــﺪاد‪4 ،‬ﮔﻔﺖوﮔﻮى‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ و اﻧﺘﻘﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ و ‪2‬ﭘﻨﻞ ﭼﺎﻟﺸﻰ درﺑﺎره‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ و ﺗﺎﺛﯿﺮ وﺑﯿﻨﺎر در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫و ﻓﺮوش در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ‬ ‫وﺑﯿﻨﺎر ﯾﮏ روﯾﺪاد اﻧﻼﯾﻦ و زﻧﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد؛ در وﺑﯿﻨﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺪرس و ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن راس ﺳﺎﻋﺖ ﺧﺎﺻﻰ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‪ ،‬ﺗﺒﻠﺖ و ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﻀﻮر ﭘﯿﺪاﮐﺮده و ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺻﻮﺗﻰ و ﺗﺼﻮﯾﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در‬ ‫روز ‪ 21‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در ﺗﺎﻻر ﻣﻮﻻﻧﺎ داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ‪ 400‬ﻧﻔــﺮ از اﻓﺮاد ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ‪،‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﺷــﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﯾﻦ ﺣﻮزه‪،‬‬ ‫ﻣﺪرس و ﺳﺨﻨﺮاﻧﺎن ﺑﺮﺗﺮ و ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻼﮔﺮﻫﺎ‪ ،‬اﯾﻨﻔﻠﻮﺋﻨﺴﺮﻫﺎ و ﻣﺪﯾﺮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻣﻄــﺮح و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﮐﺸﻮر ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺛﺒﺖﻧــﺎم در روﯾــﺪاد از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ ‪ webinarday.ir‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﻣﻠﯽ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫در داﻧﺸﮕﺎه ﯾﺰد‬ ‫دﻓﺘﺮ اﻣﻮر اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ اﺳﺘﺎﻧﺪارى ﯾﺰد‬ ‫و ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺪﺑﯿﺮ و ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﭘﺮﻧﯿﺎن ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ داﻧﺸــﮑﺪه ﻋﻠﻮم اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﯾﺰد روﯾﺪاد ﻣﻠﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد‬ ‫ﮐﻨﺘــﺮل و ﮐﺎﻫﺶ اﺳــﯿﺐﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺣﺎد و ﺑﺤﺮاﻧﻰ را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫اﯾﻦ روﯾــﺪاد از ‪9‬ﻣﻬﺮﻣﺎه اﻏﺎز ﺷــﺪه و ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺎه اداﻣﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﻣﮑﺎن ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻧﯿﺰ ﺳــﺎﻟﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬ ‫ﺷــﻬﯿﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻗﺎﺋﻢ داﻧﺸﮕﺎه ﯾﺰد درﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺟﻬﺖ ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫در روﯾﺪادﻫﺎى ﭘﯿﺶرو و ارﺳﺎل اﯾﺪه ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ‬ ‫‪ Irparnian.Ir‬ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ روﯾﺪاد‬ ‫ﻫﮑﺎﺗﻮرﯾﺴﻢ در ﮐﯿﺶ‬ ‫ﺑﻬﻤﻦ رﺋﯿﺲ اوﻟﯿﻦ ﻣﺎراﺗﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‬ ‫‪ 16‬ﮔﺮدﺷﮕﺮى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ از ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫اوﻟﯿﻦ روﯾﺪاد ﻫﮑﺎﺗﻮرﯾﺴﻢ در ﮐﯿﺶ‬ ‫ﺧﺒﺮ داد‪ .‬ﺑــﻪ ﮔﻔﺘﻪ وى‪ ،‬در ﻫﮑﺎﺗﻮرﯾﺴــﻢ ﮐﻪ‬ ‫روﯾﺪادى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﺣﻮزه‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺳﺠﺎد‬ ‫ﺳﻨﮕﺴﺮى ﮔﻔﺖ‪» :‬ﯾﮏ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﭼﻬﺎرزﺑﺎﻧﻪ ﺷــﺎﻣﻞ زﺑﺎنﻫﺎى ﻓﺎرﺳﻰ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ‪ ،‬ﻋﺮﺑــﻰ و ﭼﯿﻨــﻰ ﺑــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ‬ ‫‪ hackatourism.org‬در ﻫﻔﺘﻪ اﯾﻨﺪه ﺑﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫وزﯾــﺮ ﻣﯿــﺮاث ﻓﺮﻫﻨﮕــﻰ‪ ،‬ﮔﺮدﺷــﮕﺮى و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊدﺳﺘﻰ در ﺗﻬﺮان روﻧﻤﺎﯾﻰ ﻣﻰﺷﻮد و ﭘﺲ‬ ‫از ان ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن اذرﻣﺎه در‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﻨﻨﺪ«‪ .‬وى اﺑﺮاز داﺷﺖ‪:‬‬ ‫»در دىﻣﺎه ﺗﯿﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻣﺘﯿــﺎزات ﻻزم در‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ را ﮐﺴﺐ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬اﻋﻼم ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد و‬ ‫از اﻧﺎن ﺑﺮاى ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﻧﻬﺎﯾﻰ در ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 16‬ﻟﻐﺎﯾﺖ‬ ‫‪ 18‬ﺑﻬﻤﻦ ﻣﺎه ﺳــﺎل ﺟــﺎرى در ﮐﯿﺶ دﻋﻮت‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد«‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﺲ از ﺑﺮﮔﺰارى ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ‪،‬‬ ‫ﭘﺮوژهﻫــﺎى ﺑﺮﺗــﺮ از ﻃﺮﯾــﻖ وزارت ﻣﯿﺮاث‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕــﻰ‪ ،‬ﮔﺮدﺷــﮕﺮى و ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳــﺘﻰ و‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﺷﺘﺎبدﻫﻰ ﮐﻪ در ﮐﺸﻮر وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﻰ درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ارﺗﻘﺎ‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﻨﺪ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮋه ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫وارد اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؛ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اﻧﺘﻈﺎر ان‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﻣﻮﺟﺐ اﯾﺠﺎد اﺷﺘﻐﺎل و‬ ‫ارزاورى ﺑﺮاى ﮐﺸــﻮر ﺷﻮد‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺑــﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ وزارت ﻣﯿﺮاث‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ‪ ،‬ﮔﺮدﺷﮕﺮى و ﺻﻨﺎﯾﻊدﺳﺘﻰ‪ ،‬ﻣﻌﺎوﻧﺖ‬ ‫ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳــﺖ ﺟﻤﻬﻮرى‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ازاد ﮐﯿﺶ و ﭘﺮدﯾﺲ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻞ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ در ﮐﯿﺶ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در راﺳﺘﺎی ﺗﯿﻢﺳﺎزی و ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻟﯿﮓ اﯾﻨﱰﻧﺖ اﺷﯿﺎء اﯾﺮان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔــﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﮐﺎﮐﺎ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫ﺳــﻮﻣﯿﻦ روﯾﺪاد ﻟﯿﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء اﯾﺮان در راﺳﺘﺎى‬ ‫ﺗﯿﻢﺳﺎزى و ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻟﯿﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷﯿﺎء اﯾﺮان ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ از اﻣﻮزش و رﻗﺎﺑﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﭼﺎﺷﻨﻰ ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﯿﻨﺎﻟﯿﺴﺖﻫﺎﺳﺖ و از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫دﯾﺪهﺷﺪن ﺗﯿﻢﻫﺎ و اﯾﺪهﻫﺎى اﻧﻬﺎ را ﺟﺪاى از ﻣﻨﻄﻘﻪ و ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده‪ ،‬ﺑﺮاى دوﺳــﺘﺎن ﻓﻌﺎل و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ در ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﺟﺬاﺑﯿﺖ وﯾﮋهاى دارد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻟﯿﮓ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺳﺮاﺳــﺮى و ﻃﻰ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫در ﻫﻤﻪ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﮐﺸﻮر ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻓﻌﺎل‬ ‫و ﺗﻮاﻧﻤﻨــﺪ در ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺸــﻮر را ﮐــﻪ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮده و ﻓﺮﺻﺘﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى رﻗﺎﺑﺖ و ﺗﯿﻢﺳــﺎزى ﺗﯿﻢﻫﺎى ارزﯾﺎﺑﻰﺷﺪه ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺗﯿﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺳــﻄﺢ ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﺟــﺰء ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻣﻨﺘﺨــﺐ و ﺑﺮﺗﺮ از ﺳــﻮى داوران‬ ‫ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻓﯿﻨﺎل روﯾﺪاد‪ ،‬ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪى ﺗﯿﻢ و ﻗﺪرت اﯾﺪهﻫﺎى ﺧﻮب‬ ‫ﺧــﻮد را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻟﯿــﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء در ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺸﻮر )ﺷﻤﺎل‪ ،‬ﻏﺮب‪ ،‬ﺷﺮق‪ ،‬ﺟﻨﻮب‪ ،‬ﺷﻤﺎلﻏﺮب‬ ‫و ﻣﺮﮐﺰ ﮐﺸــﻮر( ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد و ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻣﻨﺘﺨﺐ ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﯿﻤﻪﻧﻬﺎﯾﻰ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﯿﻨﺎل‪ ،‬در ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫اول اذرﻣﺎه‪ ،‬در ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﻣﻘﺎﺑﻞ داوران و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﺑﻪ رﻗﺎﺑــﺖ ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪاﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ دارﻧﺪ و ﯾﺎ ﺳﻮاﻻﺗﻰ درﺑﺎره ﻟﯿﮓ‬ ‫ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻣﻄﺮح اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻟﯿﮓ‬ ‫و ﯾﺎ اﻃــﻼع از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻟﯿﮓ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ ﻓﺮم‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻟﯿﮓ را در ﺳﺎﯾﺖ اﯾﻮﺗﯿﮏ ﺗﮑﻤﯿﻞ و ارﺳﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد اﻣﺴﺎل ﻟﯿﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء اﯾﺮان ﺑﺎ روﯾﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﭼﻨــﺪ ﻧﻈﺮ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ؛ اول اﯾﻨﮑﻪ اﻣﺴــﺎل‬ ‫ﺗﯿﻢﻫــﺎى ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه ﻣﻨﺎﻃﻖ در ﻣﺮﺣﻠــﻪ ﻧﯿﻤﻪﻧﻬﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ‪ 3‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه از ﻣﯿﺎن ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ در‬ ‫ﻧﯿﻤﻪﻧﻬﺎﯾﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬دوم‪ ،‬اﯾﻮﺗﯿﮏ اﻣﺴﺎل ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﺑــﺮاز ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى و اﻋﻼم اﻣﺎدﮔﻰ و ﻫﻤﮑﺎرى از‬ ‫ﺳﻮى ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻨﺎﻃﻖ‪ -‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺷﻤﺎل ﮐﺸﻮر‪ -‬ﻟﯿﮓ‬ ‫را در اﯾﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑــﻰ از روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ‪،‬‬ ‫ﺣﻀﻮرى ﺑﺮﮔــﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و اﯾــﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ در ﺻﻮرت ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى و اﻋﻼم ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﯿﺴــﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﮐﻠﯿﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﻪ ‪ IOT‬و ﻓﻌﺎﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻟﯿﮓ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮد ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔــﺰارى روﯾﺪاد ﺑــﺮاى ﻟﯿﮓﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺷﺮق و ﺷﻤﺎل ﮐﺸﻮر‪ ،‬روز اول اﺑﺎن ﻣﺎه ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﮓﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺷﻤﺎل ﻏﺮب و ﺟﻨﻮب ﮐﺸﻮر ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫در روزﻫــﺎى ‪ 16‬و ‪ 22‬اﺑﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى ﮐﺸﻮر ﻧﯿﺰ در روز ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ ‪ 29‬اﺑﺎن ﻣﺎه ﻣﯿﺰﺑﺎن‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ ﻗﺮار اﺳﺖ اﯾﻨﺪه ﻣﺎ را ﻣﺘﺤﻮل ﮐﻨﺪ‬ ‫روﯾﺪاد ﺳــﺎﻟﯿﺎﻧﻪ ﻟﯿﻨﮑﭗ ‪16‬ﻣﻬــﺮ در ﺗﺎﻻر اﯾﻮان‬ ‫ﺷﻤﺲ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ .‬ﻟﯿﻨﮑﭙﻰﻫﺎ در اﯾﻦ روﯾﺪاد از‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى و اﺳــﺘﻔﺎده از ‪ IoT‬در ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﺪ‪ .‬ﻟﯿﻨﮑﭗ ﻗﺮار اﺳــﺖ اﯾﻨــﺪه زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺎ را‬ ‫ﻣﺘﺤﻮل ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻟﯿﻨﮑــﭗ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪﻃــﻮر ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺣﻮزه اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪىﻫﺎﯾﺘﺎن‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ‪ IoT‬را‬ ‫از ﻣﯿــﺎن ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع اراﺋﻪﺷــﺪه اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫و اﻧﻬــﺎ را ﺑﻪﺳــﺎدﮔﻰ و ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ‪ ،‬ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺴــﺘﺮ ﺗﺎزهﺗﺮﯾﻦ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻫﺴﺘﻪ ‪ IoT‬ﻟﯿﻨﮑﭗ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﺴﺘﻪ ‪ IoT‬ﻟﯿﻨﮑﭗ ﺑﺎ اراﺋﻪ و ﺗﺠﻤﯿﻊ‬ ‫ﺗﺎزهﺗﺮﯾﻦ ﭘﺮوﺗﮑﻞﻫﺎى ازاد در ﺣﻮزه ‪ ،loT‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺟﻤﻊاورى و ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫و ﺑﺼﺮىﺳــﺎزى اﻧﻬﺎ را در ﻗﺎﻟﺐ داﺷﺒﻮردى واﺣﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ؟‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع و وﺳــﯿﻌﻰ را‬ ‫درﺑﺮﻣﻰﮔﯿــﺮد‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻟﯿﻨﮑﭗ ﺑﺮ‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﻣﺤﯿﻄﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﻣﺠﺘﻤﻊﻫﺎى ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ادارى‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘﻰ و ﻣﺴﮑﻮﻧﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺴﺘﺮ ﻓﻨﻰ اراﺋﻪﺷﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﯿﻨﮑﭗ )‪ (Linkap IoT Core‬ﺑﺎ اﻣﻨﯿﺖ و‬ ‫ﭘﺎﯾﺪارى ﺑﺎﻻ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى در ﭘﺮوژهﻫﺎى‬ ‫ﻋﻈﯿﻢ ﻣﻠﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳــﺎزى ﺷﻬﺮﻫﺎ را‬ ‫داراﺳﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ رﺣﻤﺎنﭘﻮر‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ‪linkap‬‬ ‫در ﺳﻪﺳﺎﻟﮕﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻼش‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﻓﻨﺎورى را در ﺧﺪﻣﺖ اﻧﺴــﺎن ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ را ﺳــﺎﺧﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮏﺟﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎﻣﺪ ﺳﺎﺟﺪى‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﭼﻨﺪوﺟﻬــﻰ و ﮐﺎرﺑﺮدى و اﯾﻨﺪهﺳــﺎزى وﺟﻮد‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ در اﯾﻨﺪه ﺑﯿﺸــﺘﺮ از اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷﻨﯿﺪ؛‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﻨﻮع ﮐﺎرﺑﺮى زﯾﺎدى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﻬﺮى‪،‬‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ ،‬ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳــﺎزى و… ﺣﺘﻤﺎ ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫دارد‪ .‬ﻋﻘﺒﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ و‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﭘﻬﻠﻮ ﺑﺰﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨﻮز ﺣﺮفﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﻔﺘﻦ و ﺷﻨﯿﺪن در ﺣﻮزه ‪ IOT‬وﺟﻮد دارد و‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻟﯿﻨﮑﭗ و ﻟﯿﻨﮑﭗﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪر ﻣﯽارزد؟‬ ‫اﮐﺎدﻣﯽدﯾﺠﯽﮐﺎﻻدورهاﻣﻮزﺷﯽارزشﮔﺬاریاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎراﺑﺮﮔﺰارﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ دﯾﺠــﻰﮐﺎﻻ ﺑﺎ ﻫﺪف ارﺗﻘﺎى ﺳــﻄﺢ‬ ‫داﻧﺶ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ارزشﮔﺬارى‬ ‫دوره اﻣﻮزﺷــﻰ »ارزشﮔﺬارى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ«‬ ‫را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻋﻠﻞ ﻣﻬﻢ ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫اﯾﻦ دوره ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ارزشﮔﺬارى ﻫﺮ ﻧﻮع‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﮐﻤﻰ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل و ﯾﺎ ﻫﺮ ﻣﻮردى ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻠﻖ دراﻣﺪ و ﺳــﻮداورى ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺷﺨﺺ ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺧﻮد داراى ارزش اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ارزش ﻫﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎرﺷــﻨﺎس ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺪونﺷــﮏ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر دﻗﯿﻖ ﻣﯿﺰان ارزش ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ را‬ ‫اﻋﻼم ﮐﻨﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﻧﯿﺎزى ﻣﻠﻤﻮس اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘﺲ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ارزشﮔﺬارى و ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﯿﺰان ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺗﺄﻣﻞ و درک‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺪون‬ ‫دراﻣﺪ ﯾﺎ ﺑﺎ دراﻣﺪ اﻧﺪک ﮐﻪ اﯾﻨﺪه ﻣﺸــﺨﺼﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ارزشﮔﺬارى دﺷــﻮارﺗﺮ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺎﻟﻎ‪ ،‬ﻣﻄﺮح و ﺑﺎ‬ ‫دراﻣﺪ ﺛﺎﺑﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﺣﻘﺎﯾﻖ‪ ،‬اﻣﺎر ﻣﻮﺟﻮد و‪...‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ارزشﮔﺬارى ﻫﺴــﺘﻨﺪ اﻣﺎ ارزشﮔﺬارى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﺎر ﭘﯿﭽﯿﺪهاى اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﻓﺮوش‬ ‫و روﻧﺪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﻧﻤﻮﻧﻪ دﯾﮕﺮى ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ارزشﮔﺬارى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻋﻠﻢ اﺳــﺖ ﺗﺎ ﻫﻨﺮ‪ ،‬زﯾﺮا دادهﻫﺎى در‬ ‫دﺳﺘﺮس ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳﻰ اوﺿﺎع ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺤﺪودﺗﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ زﺑﺎن ﺳﺎده‪ ،‬ارزش اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﯿﺰاﻧﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫روى ان ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻨﺮ در اﯾﻨﺠﺎ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ارزشﮔﺬارى ﺷــﻤﺎ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻢ ﯾﮑﺴــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿﻞ دوره‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ ارزشﮔﺬارى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در دو‬ ‫ﺳﻄﺢ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﺖ اﮐﺎدﻣﻰ‬ ‫دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ و ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ اﻟﻬﺎم ﻟﻄﻔﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ارﺷﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى دﯾﺠﻰﮐﺎﻻﻧﮑﺴﺖ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ارزشﮔــﺬارى‪ ،‬ﺗﻔﺎوت ارزشﮔﺬارى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ و ﺑﺎﻟﻎ‪ ،‬اﺻﻮل‬ ‫ارزشﮔﺬارى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﻧﺤﻮه ﺑﺮاورد اﻧﺪازه‬ ‫ﺑﺎزار از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎى دوره ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬در دوره ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪ ﻧﯿﺰ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﺻﻮرتﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺟﻬﺖ ارزشﮔﺬارى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪﺻﻮرت ﮐﺎرﺑﺮدى ﻣﻮرد ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد ﮐﻪ از ﺟﻤﻠﻪ ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺑﺎ ان ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳــﻮد و زﯾﺎن‪ ،‬ﺻﻮرت‬ ‫ﮔﺮدش وﺟﻮه ﻧﻘﺪ و ﺑﺮاورد ﻧﺮخ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﺷﺎره ﮐﺮد‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ دوره ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ از ‪18‬‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه اﻏﺎز ﺷــﺪه و دوره ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﻧﯿﺰ از ‪25‬‬ ‫ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺿﻤﻨﺎ ﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى دورهﻫﺎی ﺷﺮﮐﺖ دﯾﺠﻰﮐﺎﻻﻧﮑﺴﺖ‬ ‫واﻗﻊ در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاورى درﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﯿﻤﻪﻧﻬﺎﯾﻰ در‬ ‫روز ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ ‪ 3‬اذرﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ ﺗﺎﮐﻨﻮن ‪2‬روﯾﺪاد ﻟﯿﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷــﺪه ﮐﻪ روﯾﺪاد اول ﺑﺎ اراﺋﻪ ‪ 10‬ﺗﯿــﻢ ﻣﻨﺘﺨﺐ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺸﻮر ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ و ﺗﯿﻢﻫﺎى اﺳﻤﺎرتوت‪ ،‬دﻧﺪوﻧﮏ‬ ‫و ﭘﺎوان ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣﻘﺎمﻫﺎى اول ﺗﺎ ﺳﻮم ﮐﺸﻮرى را از‬ ‫ان ﺧﻮد ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در روﯾﺪاد دوم ﻧﯿــﺰ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪ 50‬ﺗﯿﻢ‬ ‫از ﺳﺮاﺳــﺮ ﮐﺸﻮر ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻨﺪ و روى ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﮐﺸﺎورزى و اﺑﯿﺎرى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬اﻧﺮژى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳــﺎزى ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻬﺮى‪ ،‬ﺳــﻼﻣﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ورزش‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺧﻮدروﻫﺎ و‪ ...‬ﮐﺎرﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺟﻬﺖ ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﯾﺎ ﺛﺒﺖﻧﺎم در‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ ﻟﯿﮓ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‬ ‫اﯾﺮان در ﺳﺎﯾﺖ اﯾﻮﺗﯿﮏ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﺎ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫‪ info@iotic.ir‬ﯾﺎ ﺷﻤﺎره ﺗﻤﺎس ‪ 64543354‬ﺑﺎ اﯾﻮﺗﯿﮏ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﻋﻠﻢ و ﮐﺎر ﺟﻬﺎد اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻋﻠﻢ وﮐﺎردر اﻧﺪﯾﺸــﻪ رﻫﺒﺮﻣﻌﻈﻢاﻧﻘﻼب‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﻌﻨﻰ ﭼﻪ؟ ﻣﻘﺼﻮدم ﻓﻘﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﺗﻮﻟﯿﺪ در ﯾﮏ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮه وﺳﯿﻊ ﺑﺎﯾﺪ ﺷﻌﺎر ﻣﻠﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﻠﻢ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺛﺮوت‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻌﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻓﺮﺻﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﺰت‬ ‫و ﻣﻨﺰﻟــﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ و ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﺴــﺎنﻫﺎى ﮐﺎراﻣﺪ؛ اﯾﻦﻫﺎ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺳﺖ‪ .‬رﻣﺰ ﺳﻌﺎدت ﻣﻠﺖ ﻣﺎ در اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮔﺴﺘﺮه‬ ‫وﺳــﯿﻊ‪ ،‬ﻫﻢ دوﻟﺖ و ﻫﻢ ﻣﻠﺖ‪ ،‬ﺑﺮ اﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﻤﺖ ﺑﮕﻤﺎرﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه اﻣﻨﯿﺖ ﻣﻠﻰ و اﻗﺘﺪار ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺸﻮر اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﯾﮏ ﺟﻬﺎد اﺳــﺖ‪ ...‬اﻣﺮوز ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﻠﻢ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺑﺘﮑﺎر‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ‪ ،‬ﮐﺎﻻى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺮدم‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﺴــﺎن ﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﺰت‪ ،‬ﻫﺮﮐﺪام از اﯾﻦﻫﺎ ﯾﮏ ﺟﻬﺎد اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺠﺎﻫﺪ‬ ‫ﻓﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﷲ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ؛ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻢ ﻋﻠﻢ را ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﻢ و ﻫﻢ‬ ‫ﻋﻠﻢ را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻠﻢ‪ ،‬ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻋﻠﻢ را ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﮐﺎﻣﻞ ان ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺟﻬﺎد دﻧﺒﺎل‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؛ اﯾﻦ را ﻣﻦ ﺑﻪ ﺟﻮانﻫﺎ‪ ،‬اﺳﺘﺎدان و داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ‪ .‬ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻋﻠﻢ ﻣﺠﺮد و ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﻫﻢ ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﻋﻠﻢ را ﺑﺎﯾﺪ وﺻﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﻓﻨﺎورى را ﺑﺎﯾﺪ وﺻﻞ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬و ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫را ﺑﺎﯾﺪ وﺻﻞ ﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﮐﺸﻮر‪ .‬ﺻﻨﻌﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﺎﯾﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ و‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﺸﻮر ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻣﺎ ﻣﻔﯿﺪ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﻋﻠﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬ﻓﺎﯾﺪهاى ﻧﺪارد و ﻧﺎﻓﻊ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬وﻇﯿﻔﻪ داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‬ ‫ﺳﻨﮕﯿﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬وﻇﯿﻔﻪ اﻣﻮزشوﭘﺮورش ﺳﻨﮕﯿﻦ اﺳﺖ‪ ،‬وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ و ﻣﺮاﮐﺰ ﭘﮋوﻫﺸﻰ ﺳﻨﮕﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺳﻌﯿﺪ ﻧﻔﯿﺴﻰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد اﻧﺴﺎن ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺮوى‬ ‫ﺧﻮﯾﺶ ﺑﯿﻔﺰاﯾﺪ و ﺑﺮاى ﻓﺮداى ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﯿﺶ از اﻧﭽﻪ اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﺎت ﻣﻘﺎم ﻣﻌﻈﻢ رﻫﺒﺮى در اﺟﺘﻤﺎع زاﺋﺮان و ﻣﺠﺎوران ﺣﺮم ﻣﻄﻬﺮ رﺿﻮى‪،‬‬ ‫‪1385/1/1‬؛ ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﮐﺘﺎب راﻫﺒﺮد ﺗﻮﻟﯿﺪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن؛ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن در اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﯾﺮان؛ ‪ ۲۰‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ!‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫دو ﺻﺪا ﻣﻰﺷــﻨﻮﯾﻢ؛ ﺻﺪاﯾﻰ ﮐــﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ و ﻓﯿﮏ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺻﺪا ﻫﻤﻮاره و ﻫﻤﺒﺴﺘﻪ ﺑﺎ ﻓﺮﯾﺎدﻫﺎى ﻃﯿﻒ‬ ‫اﻓﺮاﻃﯿﻮن ﺳﻨﺘﻰ ﺑﻪ ﮔﻮﺷﻤﺎن ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬ﺑﺨﺸﻰ‬ ‫از ﻃﯿﻒ ﺳﻨﺘﻰ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻧﻮﮔﺮاﯾﻰ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ و اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰﻫﺎى‬ ‫دواﺗﺸــﻪ و ﻣﺪﻋﻰ ﮐــﻪ ﺧــﻮد را اﺻﯿﻞﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﻣﻰداﻧﻨﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫در ﻣﻘﺎم ﻣﻨﺘﻘﺪ و دﻟﺴﻮز ﻇﺎﻫﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬دو ﺳﺮ‬ ‫ﻃﯿﻒ اﻓﺮاطﮔﺮاﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ اﺑﺸﺨﻮر ﻣﻨﺘﻬﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؛ ﺿﺪﺗﻮﺳﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﺻﺪاى دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺻﺪاﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺠﺎتدﻫﻨﺪه و ﻣﻨﺠﻰ ﻣﻰﻧﮕﺮد‪ .‬ﺑﺮﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس‬ ‫ان ﻣﻘﺎم ﻣﺴﺌﻮل زﻧﮓ ﻣﻰزﻧﺪ ﮐﻪ در ﺟﻠﺴﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺤﺘﺮم داﺷــﺘﯿﻢ‪ ،‬اﯾﺸﺎن‬ ‫ﻓﺮﻣﻮدﻧﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﮑﻼت ﺣﻮزه‬ ‫ﺷﻤﺎ و ﮐﻞ ﮐﺸﻮر را ﺑﺮﻃﺮف و راهﺣﻞ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ زﺣﻤﺖ ﮐﺸــﯿﺪه ﻇﺮف ﭼﻨــﺪ روز اﯾﻨﺪه‬ ‫ﭼﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻣﺎ را ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ؛ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ‪ 30‬ﺳﺎل اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﻤﺎن را ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎ دوﺟﺮﯾﺎن ﻓﮑﺮى روﺑﻪرو ﻫﺴﺘﯿﻢ؛ ﻧﮕﺎﻫﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﯾﻨﺠﺎ ﻫﯿﭻ ﺧﺒﺮى ﻧﯿﺴﺖ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫در ﺣﺪ ﯾﮏ ﺣﺒﺎب اﺳﺖ و ﻧﮕﺎﻫﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻨﺠﻰ و ﻧﺠﺎتدﻫﻨﺪه و ﮐﻠﯿﺪ ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان اﺳﺖ‪ .‬ﺻﺎﺣﺒﺎن و‬ ‫ﻃﺮﻓﺪاران ﻫﺮ دو ﻃﯿﻒ اﯾﻦ ﺻﺪاﻫﺎ ﺑﺮداﺷــﺖ‬ ‫ﺻﺤﯿﺤــﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ و ﻧــﻮاورى ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮﻟﻰ ﮐﻪ زﻧﮓ ﻣﻰزﻧﺪ و ﻣﻰﭘﻨﺪارد دﺳﺖ‬ ‫در ﺧﻢ رﻧﮕﺮزى ﮐﺮده و دﻧﺒﺎل اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﯿﺴــﺖ؛ وﻗﺘﻰ ﯾﮏ ﻣﻘﺎم‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﯾﺎ ﯾﮏ ﺻﺎﺣﺐ اﯾﺪه ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫را اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ و‬ ‫ﮐﺸــﻮر ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻧﻮاورى ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ ﻧﻪ‬ ‫اﻧﮑﻪ ﻧﻮاورى را ﯾﮏﺷﺒﻪ از ﺑﺎزار ﺑﺨﺮﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﯾﻨﺠﺎ ﺧﺒﺮى ﻧﯿﺴﺖ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺣﺒﺎب اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﻮاورى را ﺑﺎ ﭘﻮل و ﺛﺮوت اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و اﯾﻦ رﯾﺸﻪ در ﻧﮕﺎه ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت اﻧﻬﺎ‬ ‫دارد‪ .‬ﺑﺮاى ﻓﻬﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‬ ‫ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎى دﻫﻪ ‪70‬؛ ﮐﺸــﻮرى ﮐﻪ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ‬ ‫ﺳــﺮﺑﺎزاﻧﺶ از ﺟﻨﮓ وﯾﺘﻨﺎم ﺑﺎزﮔﺸﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺸﻮر دﭼﺎر ﺑﺤﺮان اﻗﺘﺼﺎدى ﺷﺪه ﺑﻮد؛ ﺑﺤﺮاﻧﻰ‬ ‫ﮐــﻪ ان را ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ رﮐــﻮد اﻗﺘﺼﺎدى اﯾﻦ‬ ‫ﺳــﺮزﻣﯿﻦ ﻣﻰﻧﺎﻣﻨﺪ‪ ،‬در ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻋﻠﻢ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫رﮐﻮد ﻧﺒﻮد‪ .‬اﻗﺘﺼﺎدداﻧﺎن وﺿﻌﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدى ان‬ ‫زﻣﺎن اﻣﺮﯾﮑﺎ را رﮐــﻮد ﺗﻮرﻣﻰ ﯾﺎ ‪Stagflation‬‬ ‫ﻣﻰﻧﺎﻣﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨــﺎى وﻗﻮع ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺗﻮرم و‬ ‫رﮐﻮد اﺳﺖ‪ .‬ﻓﻘﺮ و ﻓﺤﺸﺎ و ﻧﺎﻋﺪاﻟﺘﻰ ﭼﻨﺎن داﻣﻦ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰﻫﺎ را ﮔﺮﻓﺘــﻪ و اﻣﺎر ﺟﺮم و ﺟﻨﺎﯾﺖ و‬ ‫ﻣﻮاد ﻣﺨﺪر و در ﮐﻞ‪ ،‬اﺳــﯿﺐﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮان‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﻇﺮف ‪2‬دﻫﻪ اﯾﻨﺪه ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺳــﯿﺮ ﺻﻌﻮدى اﺳﯿﺐﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در ﻣﻨﺠﻼب ﻓﺮو ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪ .‬اﻣﺎ ‪20‬‬ ‫ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﺮﻋﮑﺲ ﺷﺪ و ﺟﺮم‪ ،‬ﺟﻨﺎﯾﺖ‬ ‫و اﺳﯿﺐﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮﯾﻦ ﺣﺪ ﺧﻮد‬ ‫رﺳــﯿﺪ‪ .‬ﻋﺪهاى ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮدﻧــﺪ اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﭘﻠﯿﺲ ﯾﺎ ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎى اﻗﺘﺼﺎدى دوﻟﺖ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﻣﺜﺒﺖ ﺑﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﻫﻤﻪ اﻗﺪاﻣﺎت ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮى ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ اﻧﭽﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎ را‬ ‫ﻧﺠﺎت داد‪ ،‬وﺿﻊ ﯾﮏ ﻗﺎﻧﻮن ﺑﻮد؛ »ﻗﺎﻧﻮﻧﻰﺷﺪن‬ ‫ﺳﻘﻂ ﺟﻨﯿﻦ«‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻣﺎر زاد و وﻟﺪ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﻰﺷــﺪ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻓﻘﯿﺮ و ﮐﺎرﮔﺮان ﺟﻨﺴﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد اﻧﻬﺎ ﻓﻘﻂ در ﺷﻬﺮ ﻧﯿﻮﯾﻮرک ‪ 40‬ﻫﺰار ﺗﻦ‬ ‫ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﻣﻰﺷــﺪ‪ .‬ﮐﻮدﮐﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﻓﻘــﺮ و ﻧﺒﻮد اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﯾﺎ ﭘﺪر و ﻣــﺎدر روى ﺑﻪ‬ ‫اﺳﯿﺐﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺑﺰﻫﮑﺎرى ﻣﻰاوردﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﻓﺮﻣﺎﻧﺪﻫﺎن ﭘﻠﯿﺲ و ﻣﺴــﺌﻮﻻﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻘﺸﻰ در ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ ﻟﻮح ﺗﻘﺪﯾﺮ‬ ‫و ﭘﺎداشﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ اﻣﺎ واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ اﻧﻬــﺎ در ﻣﻬﺎر اﺳــﯿﺐﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪه ﺑﻮدﻧﺪ ﭼﻮن ﻣﺠﺮﻣﺎن ﺳﺎل ‪،1990‬‬ ‫‪20‬ﺳــﺎل ﻗﺒﻞ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ دﻧﯿﺎ ﻧﯿﺎﻣﺪهﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺮﻣﻰ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬وﺿﻊ ﺣﺘﻰ ﯾﮏ ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺴﻠﻰ را ﻧﺠﺎت دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺟﺮﯾﺎن ﻧــﻮاورى و وﺿﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ و‬ ‫روى ﺧﻮش ﻧﺸــﺎندادن ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ‬ ‫در ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﺳــﻄﺢ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘــﻰ ﺗﺎرﯾﺨﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻧﺴﻞ ‪2‬دﻫﻪ ﺑﻌﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰﻫﺎ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺧﺎﻃﺮات ﻣﺸﺘﺮﮐﻤﺎن و ﻧﻘﺪﻫﺎﯾﻤﺎن در ﻣﻮرد‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺳﻨﺘﻰ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ»اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﭼﺮا ﺳﺮ ﺳﺎل ﺳﻮد‬ ‫ﻧﻤﻰدﻫﺪ و ﻣﺪام ﺑﻪ ﺳﻮد و زﯾﺎن ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ!«‬ ‫ﻧﻮﺑﺖ ﺑﻪ ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﻢ ﮐﻪ ﻣﻰرﺳﺪ‪ ،‬ﺑﺎز ﻋﺪهاى‬ ‫ﭼﺮﺗﮑﻪ ﻣﻰاﻧﺪازﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﻼن وىﺳــﻰ و ﻓﻼن‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺣﺒﺎب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻮن از ﺑﯿﻦ ‪100‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده ﻓﻘﻂ ‪ 2‬ﯾﺎ‬ ‫‪3‬ﺗﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮده‪ ،‬ﭘﺲ ﭼﻮن ﺑﺎزدﻫﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮى‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‪ ،‬ﻓﯿﮏ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﻫﻤﻪ ﮐﻠﯿﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫را زﯾﺮ ﺳــﻮال ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ﮔﻮﯾﻰ ﻫﻤﻪ ﺳــﺮ ﺧﻢ‬ ‫رﻧﮕﺮزى ﺟﻤﻊﻣﺎن ﺟﻤﻊ اﺳﺖ!‬ ‫اﻧﭽﻪ از اﺑﺘﺪاى دﻫﻪ‪ 90‬ﺷﻤﺴﻰ در ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫اﻏﺎز ﺷﺪه‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻮﮔﺮاى ﻧﻮاورى‬ ‫در ﮐﺸﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾــﺖ از ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺟﻮان ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن اﺻﯿﻞ و ﻧﻮﮔﺮاﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ‪ 20‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫ﺣﺮف اﺧﺮ‪ :‬ﻣﻦ‪ ،‬ﻣﺎ و ﺷــﻤﺎ در ﻫﺮ ﻣﻘﺎﻣﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﻘﺪار ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﺎﻻﺑﺮدن رﻓﺎه‬ ‫ﺧﻮد و ﺧﺎﻧﻮادهﻣﺎن ﺗﻌﻬﺪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺴﻞ اﯾﻨﺪه ﻧﯿﺰ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻌﻬﺪ ‪20‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر و ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ در ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و راﻫﺒﺮى ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﯿﺪان را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ ﺑﺴﭙﺎرﻧﺪ ﮐﻪ ﺻﺒﻮرﺗﺮ و دوراﻧﺪﯾﺶﺗﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻫﺮ ﺟﺮﯾــﺎن ﻧﻮﮔﺮاﯾﻰ‪ ،‬ﻫﺮ ﺗﺮﻧﺪ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ‪ ،‬ارزﻫﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل و‪ ...‬ﺳﺎﺧﺖ و ﺗﺤﻘﻖ اﯾﻨﺪه ﺧﻠﻖﺷﺪه‬ ‫ﻧﺴﻞﻫﺎى ﺑﻌﺪى اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻃﻮﻻﻧﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻪ رﻗﺒﺎ را ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻫﻤﮑﺎر ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ و‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ در اﯾﻦ راه ﮔﺎم ﺑﺮﻣﻰدارد را ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻪ ﺟــﺎى ﻧﺎاﻣﯿﺪى‪ ،‬ﺑﺬر اﻣﯿﺪوارى در‬ ‫دﻟﺸﺎن ﺑﮑﺎرﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﺳــﺎﮐﻨﺎن ﯾﮏ ﻗﻄﺎر‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ در ﺑﺴﺘﺮ زﻣﺎن ﺣﺎل‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺷﺪه را ﻣﻰﺳــﺎزﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ اﻧﭽﻪ ﮔﻔﺘﯿﻢ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﺣﺮف ﻧﺒﺎﺷﺪ و در ﻣﻘﺎم ﻋﻤﻞ ﺑﺮاﯾﯿﻢ‪ ،‬ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ ﺷﻨﺒﻪ ﺳﯿﺎﺳﺘﻰ را اﺗﺨﺎذ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ و‪ ...‬از اﯾﻦ ﺗﺎرﯾﺦ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ در ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫و رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى ﻫﻤﮑﺎر ﻣﺎ ﻣﺜﻞ ﻧﺸﺮﯾﺎت وزﯾﻦ‬ ‫ﭘﯿﻮﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﻦاوران و وبﺳﺎﯾﺖﻫﺎى اىﺗﻰ‬ ‫اﯾــﺮان‪ ،‬دﯾﺠﯿﺎﺗﻮ‪،‬راهﭘﺮداﺧﺖ‪ ،‬زوﻣﯿﺖ‪ ،‬ﻧﻮﭘﺎﻧﺎ‬ ‫و‪ ...‬دﯾﮕﺮ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫درج رﭘﻮرﺗﺎژ و اﮔﻬﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ‪20‬درﺻﺪ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫وﯾﮋه ﺧﻮاﻫﺪ داد؛ ﭼﻪ در اﺷﺘﺮاک ﻣﺠﻠﻪ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫در ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﻣﺠﻠﻪ ﺷﻨﺒﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﻣﯿﺪ اﯾﻨﺪهاى ﮐﻪ ﮐﻮدﮐﺎن اﻣﺮوز‪20 ،‬ﺳــﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪ در ﺑﺴــﺘﺮ ﻧﻮاورى ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻫــﻢ اﻣﺮوز ان‬ ‫را ﻣﻰﺳــﺎزﯾﻢ‪ ،‬ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و روﯾﺎﻫﺎﯾﺸــﺎن را‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﭼﻄﻮر؟ ﺣﺎﺿﺮﯾﺪ ﺑﺮاى ﺗﺤﻘﻖ و ﺳﺎﺧﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ ‪ 20‬ﺳﺎﻟﻪ ﭼﻪ اﻗﺪام ﻋﻤﻠﻰ را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﻪﺑﺮﺳﺮاﻧﺤﺼﺎر‬ ‫ﺻﺪور راى ﺷﻮراى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺮاى ﺷﮑﺎﯾﺖ ﭼﯿﻠﯿﻮرى از‬ ‫اﺳﻨﭗﻓﻮد ﺑﻪ روزﻫﺎى اﯾﻨﺪه ﻣﻮﮐﻮل ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﭼﯿﻠﯿﻮرى از اﺳﻨﭗﻓﻮد ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﺠﺎد‬ ‫اﻧﺤﺼﺎر در ﺑﺎزار ﺳﻔﺎرش اﻧﻼﯾﻦ ﻏﺬا در ﺷﻮراى رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺻﺎدﻗﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﮔﻔﺖ‪» :‬اﺳــﻨﭗﻓﻮد ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫زﯾﺎدى ﮐــﻪ دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺎﻣﻼ ﺳﯿﺴــﺘﻤﺎﺗﯿﮏ و‬ ‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﻗﺼﺪ ﺣﺬف رﻗﺒــﺎ و اﻧﺤﺼﺎرﮔﺮى در ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ رﺳــﺘﻮرانﻫﺎى ﭘﺮﻓﺮوشﺗﺮ و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮ ﻗﺮارداد‬ ‫ﻣﻰﺑﻨﺪد‪«.‬‬ ‫او در اداﻣﻪ اﻋﻼم ﮐﺮد ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن اﺳﻨﭗﻓﻮد در ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫ﺷــﻮراى رﻗﺎﺑﺖ اﯾﻦ ﮔﻔﺘﻪ را رد ﮐﺮده و اﻋﻼم ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪﻫﺎى ﻫﻤﮑﺎرى وﯾﮋهاى دارﻧﺪ ﮐﻪ رﺳﺘﻮرانﻫﺎ‬ ‫اﺟﺒﺎرى در ﭘﺬﯾﺮش ان ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﭼﯿﻠﯿﻮرى ﻗﺒﻞ از ﺑﺮﮔﺰارى ﺟﻠﺴــﻪ ﺷﻮراى‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ در ﺗﻮﯾﯿﺘﺮش ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑﻮد‪» :‬ﺷــﻮراى رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه روز ﺷــﻨﺒﻪ ‪ 13‬ﻣﻬﺮ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳــﻰ ﺷــﮑﺎﯾﺖ‬ ‫ﭼﯿﻠﯿﻮرى از اﺳــﻨﭗﻓﻮد ﺧﻮاﻫﺪ ﭘﺮداﺧﺖ؛ ﺷﮑﺎﯾﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ زﯾﺎدى ﺑﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد اﯾﺮان ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬در ﺻﻮرت ﻋﺪم ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫ﺑﺎ اﺳﻨﭗﻓﻮد‪ ،‬ﺧﻄﺮى ﺑﺰرگ ﺳﺎلﻫﺎى اﯾﻨﺪه در اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺻﺎدﻗﯿﺎن ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﻧﻮﺷــﺘﻪ اى ﺑﺎ ﻃﺮح‬ ‫ﺳــﻮاﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻀﺮات اﻧﺤﺼﺎر اﺳــﻨﭗﻓﻮد ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻧﻮﺷﺖ‪-1» :‬رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ دﯾﮕﺮ ﺳــﺮوﯾﺲ ﺳﺎﺑﻖ را‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪ ،‬اﺳﻨﭗﻓﻮد دﻟﯿﻠﻰ ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮنﻫﺎى ﺧﻮد را ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﺪﻫﺪ و‬ ‫ﺳــﺮوﯾﺲ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺷﺎﯾﺪ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺟﻮاب ﺗﻠﻔﻦ اﻧﻬﺎ را ﻫﻢ ﺧﯿﻠﻰ ﻧﺪﻫﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺣﺘﻰ در‬ ‫ان زﻣﺎن ﺷﺮط ﺟﺪﯾﺪ اﺳــﻨﭗﻓﻮد ﺑﺮاى اراﺋﻪ »ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى وﯾﮋه« ﻗﻄﻊ ﻓﺮوش ﺗﻠﻔﻨﻰ ﯾﺎ ﺣﻀﻮرى ﺑﺎﺷﺪ!‬ ‫رﺳﺘﻮراﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺴﻤﺖ ﻋﻤﺪهاى از ﻓﺮوش و دراﻣﺪش ﺑﻪ‬ ‫اﺳﻨﭗﻓﻮد واﺑﺴﺘﻪ ﺷﺪه‪ ،‬در ﺣﺪى ﮐﻪ ﺑﺪون ان از ﭘﺲ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺧﻮد ﺑﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ اﻣﺪ‪ ،‬دو اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داﺷﺖ؛ ﺗﻦدادن ﺑﻪ ﻫﻤﻪ و ﻫﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪ اﺳﻨﭗﻓﻮد و ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ رﺳﺘﻮران!‬ ‫‪ -2‬ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻫﻢ ﻣﺎﻧﻨﺪ رﺳﺘﻮرانﻫﺎ ﺳﺮوﯾﺲ ﺳﺎﺑﻖ‬ ‫را درﯾﺎﻓــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ دﯾﮕــﺮ ﺧﺒﺮى از‬ ‫»دﻟﺘﻨﮕﻰﻫــﺎى« ﮔﺎه و ﺑــﻰﮔﺎه اﺳــﻨﭗﻓﻮد و اراﺋﻪ‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن اﺳــﻨﭗﻓﻮد ﻗﯿﻤﺖ ﻏﺬاﻫﺎ ﻧﯿﺰ از ﺳﻤﺖ‬ ‫رﺳﺘﻮران ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎر ﮔﺮان ﺷﺪه! در ﺿﻤﻦ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺟﻮاﺑﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﺟﻠﺐ رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫اﻧﻬﺎ در اﺳﻨﭗﻓﻮد ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎدى ﺗﻠﻘﻰ ﺷﺪه و از ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞانﺑﻪﺟﻬﺖﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰدرﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎوﭘﺮﮐﺮدن‬ ‫ﺟﯿﺐ ﺳﻬﺎﻣﺪاران اﺳﻨﭗﻓﻮد‪ ،‬ﮐﻢﮐﻢ ﮐﺎﺳﺘﻪ ﺷﻮد!‬ ‫‪ -3‬در ﺻﻮرت ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳــﻨﭗﻓﻮد در ﺑﺮﻗﺮارى اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع و ﻗﺪرتﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﻗﺘﺼــﺎدى ﮔﺮوه‬ ‫اﺳــﻨﭗ‪ ،‬اﯾﻦ اﻧﺤﺼﺎرﻃﻠﺒﻰ ﺑﺎ ﺟﺪﯾﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ در دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﭘﯿﮕﯿﺮى ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﺳﻨﭗ‪ ،‬اﺳﻨﭗﺗﺮﯾﭗ‪،‬‬ ‫اﺳﻨﭗﻣﺎرﮐﺖ‪ ،‬اﺳﻨﭗ ﻓﻼن و اﺳﻨﭗ ﺑﻬﻤﺎن ﺑﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮى‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﮑﺘﺐ و ﺻﺪاﻟﺒﺘﻪ ﺛﺮوت ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪه ﻧﺎﺷﻰ از ان‬ ‫وارد ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺷﺪه و ﺑﺎ ﻗﺪرت و ﺟﺪﯾﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ در‬ ‫اﯾﻦ راﺳﺘﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﻮﺷﯿﺪ‪ .‬ﮔﺮوه اﺳﻨﭗ ﻫﺮ روز ﺟﺎى‬ ‫ﭘﺎى ﺧﻮد را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎز ﮐﺮده و ﮐﻢﮐﻢ اﻧﺤﺼﺎرى ﮐﻪ روزى‬ ‫در ﺗﺎﮐﺴــﻰ و ﻓﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫ﺟﺎى ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ اﯾﺮان ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﺎن‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬اراﺋﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺳﺮور و دﯾﮕﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ‪ ،‬ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﺘﺨﺼﺺ ﮐﺎرى و ‪ ...‬ﻫﻢ ﮐﻢﮐﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪه و اﺳﻨﭗ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ اﻧﮕﯿﺰهاى ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى ﺟﺬاب ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ!‬ ‫‪ -4‬ﺑﺎ از ﺑﯿﻦ رﻓﺘﻦ رﻗﺎﺑﺖ در ﺑﺎزار و ﺗﮏﻗﻄﺒﻰﺷــﺪن‬ ‫ان‪ ،‬ﺟﺬاﺑﯿﺖ ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺮاى دﯾﮕﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮔﺮوه اﺳﻨﭗ دﯾﮕﺮ دﻟﯿﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى ﻧﻮاورى ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﺪ و ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮى ﻫﻢ ﺑﺮاى ﻧﻮاورى ﺟــﺪى وارد ﺑﺎزار ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﺳــﺮوﯾﺲ اراﺋﻪﺷﺪه در‬ ‫ﯾﮏ ﺳــﻄﺢ ﺣﺪاﻗﻠﻰ ﺑﺎﻗﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺎﻧﺪ‪ .‬ﮐﻤﺘﺮ ﻓﺮدى‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺸــﻖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ وارد اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﺷﺪه و ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺳﻮداى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫و رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﭘﻮل ﺑﺰرگ اﺳﻨﭗ را ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ! ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ واﺑﺴﺘﮕﻰ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﮔﺮوه‬ ‫اﺳﻨﭗ‪ ،‬اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺣﺘﻰ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺑﺎﺟﮕﯿﺮى از دوﻟﺖ در‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬارى و ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت و ﻋﻮارض ﮐﺮده و دوﻟﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻧﺎﭼــﺎر ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑﻮد‪ «.‬ﺻﺎدﻗﯿﺎن‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ ﻧﻌﻤﺘﯽ‪ :‬ﺑﺎ‬ ‫راهاﻧﺪازی اﻟﻮﭘﺴﺖ ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏﭘﺴﺘﯽﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ ﻧﻌﻤﺘﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ در‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ ﺧﺒﺮى اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮔﻔﺖ‪ :‬اﻟﻮﭘﺴﺖ‬ ‫در ﺳﻄﺢ ﮐﺸــﻮر راهاﻧﺪازى ﺷــﺪه و ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﭘﺴــﺘﻰ در ﺳﺮوﯾﺲ ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻌﻤﺘﻰ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﭘﺴﺖ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﻋﻼم ﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖﻫﺎى ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻮض ﺷﺪه و در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ روﯾﮑﺮد ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ روﯾﮑﺮدﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﺘﺮى را ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﯿﺰﺑﺎن‪۵۰‬‬ ‫ﺗﯿﻢﻣﻨﺘﺨﺐاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺗﻬﺮان ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﻣﯿﺰﺑﺎن‬ ‫‪ 50‬ﺗﯿﻢ ﻣﻨﺘﺨﺐ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫در ﻓﻀــﺎى راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ دﺳــﺘﺎوردﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧــﻮد ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ .‬روﯾﺪاد ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ از ‪ 12‬ﺗﺎ ‪ 19‬اذر ﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺳﻼم ﺑﻪ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺳﻼم داد‬ ‫رای ﺟﻠﺴﻪ ﺷﻮرای رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺮای رﺳﯿﺪﮔﯽ ﺑﻪ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﭼﯿﻠﯿﻮری از اﺳﻨﭗﻓﻮد اﯾﻦ ﻫﻔﺘﻪ ﺻﺎدر ﻣﯽ ﺷﻮد‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ درﺑﺎره ﺟﻠﺴﻪ ﺷﻮراى رﻗﺎﺑﺖ ﻧﻮﺷﺖ‪» :‬اﯾﻦ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺷﻮراى رﻗﺎﺑﺖ ﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻠﻮﻏﻰ رﺳﯿﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺟﻠﻮى ﯾﮏ اﻧﺤﺼﺎر ﺑﺰرگ و‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ را در ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻮﭘﺎى ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى اﯾﺮان‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟ در اﯾﻨﺪه ﺑﺴــﯿﺎرى از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺰرگ ﺧﺎرﺟﻰ و داﺧﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى ﺧﻮد در اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﺑﻪ اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ و‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ان رﺟﻮع ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ان‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺳﺎلﻫﺎ ﻣﺒﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫وﻃﻦﺑﺎزﮔﺮدد ﯾﺎاز ﺗﺮساﺳﻨﭙﻰدﯾﮕﺮﻫﯿﭻوﻗﺖ ﺳﻮداى‬ ‫وﻃﻦ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻧﮑﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ان ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎ ﻣﺒﻨﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ در اﯾﺮان ﭘﺲ‬ ‫از ﺗﺤﺮﯾﻢ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺑﺎزار اﯾﺮان ﺑﺎ رﯾﺨﺘﻦ ﭘﻮل زﯾﺎد‬ ‫و داﻣﭙﯿﻨﮓ ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺎﭘﯿﺪن اﺳــﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟ اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ و‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ان ﺷﺎﯾﺪ ﺳﺎلﻫﺎ ﻣﺒﻨﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران داﺧﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ ﮐﻪ ﺻﺪﻫﺎ ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺎ‬ ‫ﭘﻮل دارد‪ ،‬ﻣﻰﺷﻮد در ﯾﮏ زﻣﯿﻦ ﺑﺮاﺑﺮ و ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺟﻨﮕﯿﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟ اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ان ﻫﺮ ﭼﻪ ﻫﺴﺖ‪ ،‬اﻣﯿﺪوارم‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺎ و اﯾﻨﺪه اﯾﺮان ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﺧﯿﺮ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ «.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺳﻌﯿﺪ ﻟﻄﻔﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﺳﻨﭗﻓﻮد‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﭘﯿﺶ اﻋﻼم ﮐﺮده ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ‪95‬درﺻﺪ ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﻏﺬا را در اﺧﺘﯿﺎر دارﯾﻢ و اﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اﻧﺤﺼﺎر ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮﺑﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ رﺳﺘﻮرانﻫﺎ ﺑﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﺎدﻗﯿﺎن ﺑﻪ ﺷﻨﺒﻪﭘﺮس ﺧﺒﺮ داد ﮐﻪ زﻣﺎن دﻗﯿﻖ اﻋﻼم‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺷﻮراى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد اواﯾﻞ ﻫﻔﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪N‬‬ ‫رﺳﺘﻮراﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﻋﻤﺪهاى‬ ‫از ﻓﺮوش و‬ ‫دراﻣﺪش ﺑﻪ‬ ‫اﺳﻨﭗﻓﻮد‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ ﺷﺪه‪،‬‬ ‫در ﺣﺪى ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺪون ان از ﭘﺲ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻣﺪ‪ ،‬دو اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ؛‬ ‫ﺗﻦدادن ﺑﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫و ﻫﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫اﺳﻨﭗﻓﻮد و‬ ‫ﯾﺎﺗﻌﻄﯿﻠﻰ‬ ‫رﺳﺘﻮران!‬ ‫»ﺑﺎﺳــﻼم« ﺑــﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ و ﻣﺤﻠــﻰ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﻧﺎﻣﺰد اﯾﺮاﻧﻰ راه ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﻬﺎﯾﻰ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺳﻮﭘﺮﻧﻮا در ﺑﺨﺶ‬ ‫»ﺳﺘﺎرﮔﺎن اﯾﻨﺪه ﺟﯿﺘﮑﺲ« ﺷﺪ‪» .‬ﺑﺎﺳﻼم«‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻌﺎر »‪Basalam: Where the World‬‬ ‫‪ «Becomes a Local Market‬در ﺟﯿﺘﮑﺲ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮده‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪه ﭘﺮﭼﻢ اﯾﺮان را در‬ ‫ﮐﻨﺎر ﻓﯿﻨﺎﻟﯿﺴــﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ از ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬اﻧﮕﻠﯿﺲ‪ ،‬ﺑﻠﮋﯾﮏ‪ ،‬اﻟﻤــﺎن‪ ،‬ﭘﺮﺗﻐﺎل‪،‬‬ ‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‪ ،‬ژاﭘﻦ‪ ،‬ﮐﺮه‪ ،‬ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر‪ ،‬اﺳﭙﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻧﯿﺠﺮﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﻋﺮﺑﺴﺘﺎن‪ ،‬ﻋﻤﺎن و… ﺑﻪ اﻫﺘﺰاز در ﺑﯿﺎورد‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪوباﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫دﯾﺠﯽﭘﯽ در دﺳﺘﺮس‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫دﯾﺠﻰﭘﻰ ﺑﺎ ﻫﺪف اراﺋﻪ ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎى اﻣﻦ و‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺴﺨﻪ وب‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺧﻮد را ﺗﻮﺳــﻌﻪ داده و در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻗــﺮار داد‪ .‬ﮐﺎرﺑــﺮان اﻧﺪروﯾﺪ و ‪ios‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋــﻼوه ﺑﺮ اﻣــﮑﺎن داﻧﻠﻮد و ﻧﺼﺐ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‪ ،‬از ﻧﺴﺨﻪ وب اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ دﯾﺠﻰﭘﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ رﺳﯿﺪﮔﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﮑﺎﯾﺎت ﻣﺴﺎﻓﺮان‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﯽﻫﺎیاﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫راهاﻧﺪازی ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺗﻘﻰزاده‪ ،‬ﻣﻌﺎون ﻋﻤﺮاﻧﻰ اﺳﺘﺎﻧﺪارى‬ ‫در ﮔﻔﺖوﮔﻮى ﺗﻠﻔﻨﻰ ﺑﺎ ﺷﺒﮑﻪ ﺧﺒﺮ ﮔﻔﺖ‪ :‬در‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪاى ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﺎ ﺷــﻬﺮدارىﻫﺎ راهاﻧﺪازى ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ در‬ ‫ان ﻫﻢ ﺷــﻬﺮدارىﻫﺎ و ﻫﻢ وزارت ﮐﺸــﻮر ﺑﺎ‬ ‫ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﯾﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺑﺮ ﻧﺤﻮه ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﻧﻈﺎرت‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫دﻫﻤﯿﻦﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﮐﺎر ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻋﻠﯽﺑﺎﺑﺎ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫دﻫﻤﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ﺷﺮﯾﻒ از ‪ 14‬ﺗﺎ ‪ 16‬ﻣﻬﺮ‬ ‫ﻣﺎه ‪ 1398‬ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻔﺮﻫﺎى ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫در ﻣﺤﻞ داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷــﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ﮐﺎر و ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﯾﮏ روﯾﺪاد ﭼﻨﺪوﺟﻬﻰ اﺳــﺘﺨﺪام اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن و ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎى ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه را در ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ ﭘﻮﯾﺎ ﺑﻪ ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺣﺮﻓﻪاى ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎر از ﻧﻮ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪ‬ ‫ﺟﺎر در ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ اﭘﺪﯾﺖ ﺧﻮد ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ روش ﺟﺪﯾﺪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻧﺸﺮﯾﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻦ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺎرﮔﺬارى‪ ،‬ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﺣﺠﻢ ﺗﺼﺎوﯾﺮ‪،‬‬ ‫اﻣﮑﺎن اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻧﺸﺮﯾﻪ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﺻﻔﺤﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫ﻧﺸﺮﯾﻪ و وﯾﺠﺖ ﺟﺪﯾﺪ را اﻋﻤﺎل ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗــﯿــﻢﺷــﻨــﺒــﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎز‪،‬ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫‪157‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨﺒﻪ‪ 20 /‬ﻣﻬﺮ‪ /‬ﺳــﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره ‪157‬‬ ‫‪shanbemag1 No.157 \ Vol.5\ Sat \ Oct 12 th \ 2019‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‪،‬ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‪،‬ﻋﻠﻰ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‪ ،‬ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‪ ،‬ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪ :‬ﺣﻤﯿﺪ اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬اﻣﯿﺮﻫﻮﺷﻨﮓ ﺗﻮﮐﻠﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﭘﺮﯾﺴﺎ ﻫﺎﺟﺮى‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﺷﻨﺒﻪ ﭘﺮس‪:‬ﺷﻘﺎﯾﻖ ﺻﻔﻰ ﺧﺎﻧﻰ‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ :‬ﻣﻮﻧﺎ ﺻﺎرﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪ :‬ﻏﺰل ﺣﺴﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺷﻨﺒﻪ‪ :‬ﻓﺎﻃﻤﻪ ﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‪ :‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻪ رﺿﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ :‬ﻓﺮﻧﺎز رﺿﺎﻧﯿﺎ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ‪ :‬ﻣﻬﺪى رﺟﺒﻠﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ :‬ﺗﻬﻤﯿﻨﻪ ﺳﻠﯿﻤﯿﺎن‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ :‬ﻓﺮﯾﻤﺎه ﻓﺮاﻫﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻰوى‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺒﺎزى‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﻣﮓ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ :‬اﺣﺴﺎن ﮐﺎوهﺋﯿﺎن‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﺮﺑﺎﻧﭙﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ :‬ﻣﻬﺪى ﺟﻠﻤﺒﺎداﻧﻰ‬ ‫ﭼﺎپ ‪ :‬ﺳﻼم‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪ :‬ﺷﺮﮐﺖ اﺳﭙﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و اﺷﺘﺮاک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.com :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shop.shanbemag.com :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺳﺮدﺑﯿﺮى ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪ ،‬ﭘﻼک‪ ،15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ از ﻣﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻨﺒﻪ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ و در روزﻫﺎى ﺳﺨﺖ ﺑﺎ اﻣﯿﺪوارىدادن‬ ‫ﻫﻮاى ﻣﺎ را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺟﻬﺎن‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺗﻮﻣﺎس ادﯾﺴﻮن‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾــﻦ ﻧﺎﺗﻮاﻧﻰ ﻣﺎ ﮐﻮﺗﺎه اﻣﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﻦﺗﺮﯾﻦ راه ﺑﺮاى ﮐﺎﻣﯿﺎﺑﻰ‪ ،‬ﺗﻼش ﺑﺮاى ﺑﺎرى‬ ‫دﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎی‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪایﻫﻠﻨﺪ‬ ‫ﻫﻠﻨﺪ و دوﭼﺮﺧﻪﺳــﻮارى ﻣﺘﺮادف ﯾﮑﺪﯾﮕﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﮔﺰارش ﺳــﺎﯾﺖ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎ در ﻫﻠﻨﺪ از ﺗﻌﺪاد ﺷــﻬﺮوﻧﺪان اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﺷﮑﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ در‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺸﻮر وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﺳــﻮارى و ﺗﺎﻣﯿﻦ دوﭼﺮﺧﻪ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫راﯾﺞﺗﺮﯾﻦ و ﻣﻌﻤﻮلﺗﺮﯾﻦ ﺷــﯿﻮه رﻓﺖواﻣﺪ در‬ ‫ﺳﺮزﻣﯿﻦ ﻻﻟﻪﻫﺎ‪ ،‬دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮارى اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎﮐﻨﺎن‬ ‫در ﺷﻬﺮﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻣﺴﺘﺮدام دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮارى‬ ‫را ﺑﻪ ﺳﻔﺮ درونﺷــﻬﺮى ﺑﺎ وﺳﺎﯾﻞ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺘﺮو و اﺗﻮﺑﻮس ﯾﺎ راﻧﻨﺪﮔﻰ ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻫﻠﻨــﺪى از اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎى زﯾﺎدى در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ دارﻧﺪ و ﺑﺮﺧــﻰ از اﻧﻬﺎ از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺮاى ﺗﮑﻤﯿﻞ ﺷﯿﻮه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﮔﺰارش ‪ 5‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ ﻫﻠﻨﺪى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ دوﭼﺮﺧﻪ را ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﺷﺮح‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪ -1‬ﺳﻮﺋﭗ ﻓﯿﺘﺰ )‪(SwapFiets‬‬ ‫ﺳﻮﺋﭗ ﻓﯿﺘﺰ در ﺳﺎل ‪ 2016‬ﺗﻮﺳﻂ ‪ 3‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﻮانﺗﺎﺳﯿﺲﺷﺪﮐﻪدرداﻧﺸﮕﺎهدﻟﻔﺖﺗﺤﺼﯿﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﻮﺋﭗ ﻓﯿﺘﺰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣــﺎه دوﭼﺮﺧﻪ اﺟــﺎره ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫داﻧﺶاﻣﻮزان و داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﺑﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺒﻠﻎ ‪12‬‬ ‫ﯾﻮرو و دﯾﮕﺮ اﻓﺮاد ﺑﺎ ‪ 15‬ﯾﻮرو در ﻣﺎه ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎى ﺳﻮﺋﭗ ﻓﯿﺘﺰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪاى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻻﺳﺘﯿﮏ ﻫﻤﻮار وﺟﻮد داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻌﻤﯿﺮﮐﺎران ﺳــﻮﺋﭗ ﻓﯿﺘﺰ ﺑﺮاى ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻣﺪ‪ .‬در ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‪ ،‬اﮔﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻌﻤﯿﺮ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ان را ﺑــﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺗﻌﻮﯾﺾ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﻮﺋﭗ‬ ‫ﻓﯿﺘﺰ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ -2‬اورﺑﻰ )‪(Urbee‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اورﺑﻰ ﺑﺎ ﻫﺪف اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺷﻬﺮ ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﺑﺎ اﻧﺘﺸــﺎر‪ CO2‬ﮐﻤﺘﺮ ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﺷــﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اورﺑﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳــﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮک از‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮاران اﺳﺖ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺳﺎﻋﺘﻰ‬ ‫‪ 2‬ﯾﻮرو ﯾﺎ ‪ 15‬ﯾﻮرو در روز ﺣﻖ اﺷــﺘﺮاک ﺑﺪﻫﯿﺪ‪،‬‬ ‫اورﺑﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ دوﭼﺮﺧﻪاى ﮐﺎﻣﻼ ﺑﺮﻗﻰ را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﺴﺘﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺷﺎرژ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ را در ﺑﺨﺶ ﻣﺮﮐﺰى اﻣﺴﺘﺮدام‬ ‫ﻧﺼﺐ ﮐﺮدهاﺳﺖ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﮐﺎن ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎى ﺑﺮﻗﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪-3‬ونﻣﻮف)‪(VanMoof‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ونﻣﻮف از دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎ در ﺑﺮاﺑﺮ دزدﻫﺎ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎى ونﻣﻮف ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ دﻓﺎﻋﻰ دروﻧﻰ دزدﻫﺎ را دور ﻧﮕﻪ‬ ‫ﻣﻰدارد‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﻠﻨﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑــﻰ را در ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮى ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ونﻣﻮف راه‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺑﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ؛‬ ‫ﺷﻬﺮﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻟﻨﺪن‪ ،‬ﭘﺎرﯾﺲ‪ ،‬ﺗﻮﮐﯿﻮ‪ ،‬ﺑﺮﻟﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﺗﺎﯾﭙﻪ و ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ ﻧﯿﺰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ونﻣﻮف‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ -4‬ﻫﻠﻮ‪-‬ﺑﺎﯾﮏ)‪(Hello-Bike‬‬ ‫ﻫﻠﻮ‪-‬ﺑﺎﯾﮏ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺎن ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ در اﻣﺴــﺘﺮدام اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ دوﭼﺮﺧﻪ را در ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷــﻬﺮ رﻫﺎ ﮐﻨﻨﺪ و دﯾﮕﺮ اﻓــﺮاد ﻧﯿﺰ از‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ در ﻣﻨﺎﻃﻖ رﻫﺎﺷــﺪه ﺷﻬﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى از اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻣﻮﺑﺎﯾﻞﻫﻠﻮ‪-‬ﺑﺎﯾﮏﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪدوﭼﺮﺧﻪ‬ ‫را رزرو ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﻫﻠﻮ‪-‬‬ ‫ﺑﺎﯾﮏ ‪ 1‬ﯾﻮرو ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ‪4 ،‬ﯾﻮرو ﺑﯿﻦ‪ 4‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 12‬ﺳﺎﻋﺖ و ‪ 6‬ﯾﻮرو ﺑﯿﻦ‪ 12‬ﺗﺎ ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ -5‬ﻓﻠﯿﮏ ﺑﺎﯾﮏ )‪(FlickBike‬‬ ‫ﻓﻠﯿﮏ ﺑﺎﯾﮏ ﺳﺎل ‪ 2017‬در اﻣﺴﺘﺮدام ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫را اﻏﺎز ﮐﺮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﻠﯿﮏﺑﺎﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻌﯿﯿــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ دوﭼﺮﺧــﻪ در زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺳﻮار ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻠﯿﮏﺑﺎﯾﮏﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﺼﺎدﻓﻰ ﭘﺎرک ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫و در ﺧﯿﺎﺑﺎنﻫﺎى ﺷــﻬﺮ در دﺳﺘﺮس ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﻔﻞ دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎى ﻓﻠﯿﮏﺑﺎﯾﮏ ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫اﺳــﮑﻦ ﮐﯿﻮارﮐﺪ در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻓﻠﯿﮏﺑﺎﯾﮏ‬ ‫اﻧﺠﺎمﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ و ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﮕﺮان‬ ‫ﺑﺎزﮔﺮداﻧﺪن دوﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪﺳﺎدﮔﻰ دوﭼﺮﺧﻪ ﺧﻮد را ﭘﺎرک و ﻗﻔﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ دوﭼﺮﺧﻪﻫــﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑــﻰ داراى ﯾﮏ‬ ‫ﭘﻨﻞ ﺧﻮرﺷﯿﺪى دروﻧﻰ ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺑﺮق ﺑﺮاى‬ ‫روﺷﻨﺎﯾﻰ و ﻗﻔﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﮑﺎنﯾﺎب در اﯾﻦ دوﭼﺮﺧﻪﻫﺎ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺧﺒﺮﻫﺎی ﻣﺘﻨﺎﻗﺾ از ﮐﺸﻮر ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﺑﻪ ﮔﻮش ﻣﯽ رﺳﺪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘ ﺗﺮﮐﯿﻪ روﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎ اﺣﺘﻀﺎر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺷﺎدى ﻓﺮﯾﻤﺎه‬ ‫ارﺳــﻮ اﺑﻠﮏ )‪ ،(ERSU ABLAK‬ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﮐﻰ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺑﻪ ﺑﺎزﺳــﺎزى ﻧﯿﺎز دارد‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر در ﺣﺎل‬ ‫اﺣﺘﻀﺎر اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺴﯿﺎرى از ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬ ‫اﻋــﻢ از ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬاران‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻓﺮﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﭘﺎرکﻫﺎى ﻋﻠــﻢ و ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ‪ ،‬ﻣﻘﺎﻣﺎت رﺳﻤﻰ‬ ‫و دوﻟﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن ﻫﺮ ﮔﺮوه ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻤﺎم ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺷﮑﺎﯾﺖ در ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ذﯾﻨﻔﻌﺎن اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺎﯾﺖ‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ اﻧﻬﺎ ﺗﻨﺒﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﯾﺎ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد را ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ اداره ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ از‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎن ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺷﺎﮐﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﻫﯿﭻ اﻣﯿﺪى‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﮐﺜﺮ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﻮﻟﺸــﺎن از دﺳﺖ رﻓﺘﻪاﺳﺖ‪،‬‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎن ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺷﮑﺎﯾﺖ دارﻧﺪ‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺴﺘﺎخ ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﻧﺘﻈﺎرات ﻏﯿﺮواﻗﻌﻰ‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬ازدﯾﺪﮔﺎهﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراندرﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى ﮐﻪ در اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺳﻮد‬ ‫ﻧﺎﻋﺎدﻻﻧﻪاى را ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎن ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ از ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎ ﺷﮑﺎﯾﺖ دارﻧﺪ ﭼﻮن‬ ‫اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎدى وﺟﻮد‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ اﺻﻼ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺮدم از ﻋﻨــﻮان »ﻣﻨﺘﻮر« اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺷــﺨﺼﻰ ﺧﻮد را ﺑﺴــﺎزﻧﺪ و ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫ﺷﺨﺼﻰ وارد ﺑﺎزار ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻫﺮ دو از‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﺷــﮑﺎﯾﺖ دارﻧــﺪ ﭼﺮاﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑــﻪ ﻃﻮر ﻗﻄﻊ‬ ‫راﺑﻄﻪ دوﺳﺘﺎﻧﻪاى ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ در ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺧﻮد از ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ ﺳــﺨﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ .‬ﺑﺤﺚ دزدﯾﺪهﺷﺪن اﯾﺪهﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻧﯿﺰ ﺧﻮد داﺳﺘﺎن‬ ‫دﯾﮕﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ را ﺷﮑﻞ ﻣﻰدﻫﻨﺪ و‬ ‫ﯾﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﻓﻨﻰ و ﺣﺘﻰ اﻋﻀــﺎى ﺗﯿﻢ را ﻣﻰدزدﻧﺪ‪ .‬از‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺪﻫﻰﻫﺎى ﻣﻌﻮﻗﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ارﺳﻮ‬ ‫اﺑﻠﮏ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳــﺖ ﮐﻪ راهاﻧﺪازى ﻣﺠﺪد ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﺮﮐﯿﻪ ﯾﮏ ﺿﺮورت اﺳﺖ‪ .‬ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﮑﺠﺎ ﺟﻤﻊ ﺷﻮﻧﺪ و درﺑﺎره ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ ﮐﻪ در ان اﺧﺘﻼف‬ ‫ﻧﻈﺮ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺑﺤﺚ و ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻼﻗﺎت ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮى درﺳﺘﻰ رﺳﯿﺪه‬ ‫و اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﺮﮐﯿﻪ ﻣﻄﺮح ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﺮﮐﯿﻪ اﺧﯿﺮا ﻓﻀﺎﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ در اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر روﻧﻖ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺧﻮد ﻧﻮﯾﺪﺑﺨﺶ اﯾﻨﺪه ﺧﻮب اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ارﺳﻮ اﺑﻠﮏ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫را ﺿﻌﯿﻒ ﻣﻰداﻧﺪ اﻣﺎ اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى در زﻣﯿﻨﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﮔﺰارﺷﻰ ﮐﻪ در ﺳﺎﯾﺖ ‪ invest.gov.tr‬ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه‪،‬‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﻪ ﻫﻔﺘﻤﯿﻦ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ را‬ ‫ﺑﺎ ﻣﯿﺰان داﻧﻠﻮد زﯾﺎد دارد‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﻪ اﺧﯿﺮا ﺑﻪ ﻫﻔﺪﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺰرگ ﺟﻬﺎن ﺑﺎ رﺷــﺪ ﺟﻰدىﭘﻰ ‪ 5,5‬درﺻﺪ‬ ‫در ﺳــﺎلﻫﺎى ‪ 2003‬ﺗﺎ ‪ 2018‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻫﻠﻨﺪ ‪4‬درﺻﺪ‪ ،‬روﻣﺎﻧــﻰ ‪ 3.9‬درﺻﺪ‪ ،‬ﭼﮏ‬ ‫‪ 2,8‬درﺻﺪ و ﻣﺠﺎرﺳﺘﺎن ‪ 2,1‬درﺻﺪ رﺷﺪ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺮﮐﯿﻪ در ﺑﺨﺶ ‪ ICT‬از ﺳﺎل ‪2014‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن دوﺑﺮاﺑﺮ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎزار ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫‪ 59,9‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﻟﯿﺮ در ﺳــﺎل ‪ ،2018‬ﺳــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎزار اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺧﺮﯾﺪ اﻧﻼﯾﻦ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺮﻧﺪﯾــﻮل)‪ (Trendyol‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﻣﻄﺮحﺗﺮﯾــﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺮک اﺳــﺖ‪ .‬دﻣﺖ‬ ‫ﻣﻮﺗﻠــﻮ)‪ (Demet Mutlu‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫درﺑﺎره ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺳــﺎﺧﺖ ﺗﺮﻧﺪﯾــﻮل و ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﻌﺪ از ﭘﻰﺑﺮدن ﺑﻪ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺮﮐﯿﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻢ ﺗﺮﻧﺪﯾﻮل را راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﻨﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﺮﻧﺪﯾﻮل ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ و ﺳﺮﯾﻊﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺣﺎل رﺷــﺪ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺴﺎل ﺑﯿﺶ از ‪ 16‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪاﯾﻢ و‬ ‫‪200‬ﻣﯿﻠﯿﻮنﻣﺤﺼﻮلرادرزﻣﯿﻨﻪﻣﺪ‪،‬ﮐﻮدﮐﺎن‪،‬زﯾﺒﺎﯾﻰ‬ ‫و اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺑﻪ ﻓﺮوش رﺳﺎﻧﺪﯾﻢ‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎى اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻗﻮى اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻣﻨﺴــﻮﺟﺎت ﺑﺎدوام در اروﭘــﺎ و ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎنﻟﻮازمﺧﺎﻧﮕﻰ‪،‬ﺧﻮدرووﻣﻮاد‬ ‫ﻏﺬاﯾﻰ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﻗﺮار دارد و زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ ان در ﺣﺎل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳــﺖ‪2 .‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ‪ 3‬ﺳﺎﻋﺖ ﭘﺮواز ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺒﻮل ﻣﻰرﺳــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺑﻪ اروﭘﺎ ‪،‬‬ ‫روﺳﯿﻪ و ﮐﺸﻮرﻫﺎى اﻃﺮاف اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﻪ داراى ﺟﻤﻌﯿﺖ زﯾﺎدى اﺳــﺖ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ اﻧﻬﺎ زﯾﺮ‬ ‫‪ 30‬ﺳﺎل ﺳﻦ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻦ اﻓﺮاد داراى ﺗﺤﺼﯿﻼت‬ ‫ﺧﻮب‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺨﺘﮑﻮﺷــﻰ‪ ،‬اﺳﺘﻌﺪاد ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ و‬ ‫ﮐﺎرتﻫﺎى اﻋﺘﺒﺎرى ﺑﺎ ﻧﻔﻮذ ﻫﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬ ‫از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺮﮐﯿﻪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪80 .‬درﺻﺪ از ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى ﺗﺮک ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ دﺳﺘﺮﺳﻰ دارﻧﺪ و ‪ 59‬درﺻﺪ داراى ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺷــﺨﺼﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان ﮔﻮﺷــﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ در ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫ﺗﺎ ﺳــﺎل‪ 2023‬ﺑﻪ ‪ 56‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر زﯾﺎد‪ ،‬ﻗﺪرت ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ ﺗﺮﮐﯿﻪ ﺑﺮاى اﻗﺘﺼﺎد رو ﺑﻪ رﺷﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻘﺼﺪ ﻗﻮى ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﯽ ﮔﺮاﻧﺪ‪ ،‬روﯾﺪادی ﺑﺮای ﻫﻤﮑﺎری اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎی ﺟﻬﺎن‬ ‫اداره ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﻮﺳﺴﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﮐﺮه‬ ‫)‪ (KISED‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿــﺰ روﯾﺪاد ﮐﻰ‬ ‫ﮔﺮاﻧﺪ »‪ «K-ground program‬را ﺳــﺎل ‪2019‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬اﯾﻦ روﯾﺪاد از ﺑﯿﺴﺖوﺳــﻮم‬ ‫ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ﺗﺎ دوم اﮐﺘﺒﺮ در ﭘﻨﮕﯿﻮ ﺗﮑﻨﻮ وﻟﻰ)‪Pangyo‬‬ ‫‪ (Techno Valley‬و ﺳــﺌﻮل ﺗﯿﭙﺰ ﺗــﺎون)‪Seoul‬‬ ‫‪( TIPS TOWN‬ﺑﺮﮔــﺰار ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺪف از روﯾﺪاد‬ ‫ﮐﻰﮔﺮاﻧﺪ ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى و‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪاﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎندﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬ﻣﺮﮐﺰ ﮔﯿﻮﻧﮕﻰ ﺑﺮاى ﻧﻮاورى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺧــﻼق)‪ ،(GCCEI‬ﻣﺮﮐﺰ ﻓﯿﻦﺗﮏ ﮐــﺮه‪ ،‬اژاﻧﺲ‬ ‫دادهﻫﺎى ﮐــﺮه )‪ (KoreaDataAgency‬و اﻧﺠﻤﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ) ‪ ( AIIA‬ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻰﮔﺮاﻧﺪ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺑﺮاى ﺗﺒﺎدل اﯾﺪهﻫﺎ و درک‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪ 10‬روزه »ﮐﻰﮔﺮاﻧﺪ« ﺑﺎ اﻫﺪاﻓﻰ ﻧﻈﯿﺮ درک‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐــﺮهاى‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬ﺑﺎزار‪ ،‬اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﺟﻠﺴــﺎت ﺗﺠــﺎرى ﮐﻮﭼﮏ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺘﻮﺳــﻂ و ﻣﻨﺘﻮرى ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ روﯾﺪاد از ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳــﻨﮕﺎﭘﻮر‪ ،‬ﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻠﻨﺪ‪ ،‬اﺳــﭙﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬اﻧﮕﻠﯿﺲ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺮاﻟﯿﺎ‪ ،‬داﻧﻤﺎرک‪ ،‬ﻟﻬﺴــﺘﺎن‪ ،‬ﺗﺎﯾﻠﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﺴﻪ و‬ ‫وﯾﺘﻨﺎم ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬در روﯾﺪاد ﮐﻰﮔﺮاﻧﺪ ﺳــﺎل ‪2019‬‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ ﻣﻄﺮح ﺷــﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﮐﻰﮔﺮاﻧﺪ در ﺑﺨﺶﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‪ ،‬ﻣﺨﺎﺑﺮات‪،‬‬ ‫ﻓﯿﻦﺗــﮏ‪ ،‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ‪ ،‬ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ‪ ،‬روﺑﺎﺗﯿﮏ‬ ‫و اﻣﻨﯿﺖ ﺷــﻬﺮى ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﮐﯿﻢﮐﻮاﻧﮓ ﻫﯿﻮن)‪Kim‬‬ ‫‪ (Kwang-hyu‬رﺋﯿﺲ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮔﻔﺖ‪»:‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺗﮏﺷــﺎخ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑــﺮاى ﺣﻔﻆ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﮐﺮه‪ ،‬ﺟﺬب‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻗﺪرت ﻧﻤﺎﯾﯽ اوﻟﯿﻦ ﻣﺮورﮔﺮ وب ﻏﯿﺮﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‬ ‫ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮔﻠﻮﺑﺎل‪ ،‬اﺳﭙﺎﻧﺴﺮ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ در ﺳﺎل ‪ ۲۰۱۹‬ﺷﺪ‬ ‫ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮔﻠﻮﺑﺎل)‪ ،(Netbox.Global‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺮورﮔﺮ وب‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻣﺴﺎل ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺣﺎﻣﻰ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ در اروﭘﺎ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ‪ 2019‬روﯾﺪادى در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺮﯾﭙﺘﻮﮐﺎرﻧﺴﻰ‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ اﺳﺖ ﮐﻪ از ‪ 16‬اﮐﺘﺒﺮ در ﻣﺴﮑﻮ اﻏﺎز ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫روﺳﺎى ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮔﻠﻮﺑﺎل ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ان در ﻏﺮﻓﻪ و اﺳﺘﯿﺞ ﺑﺰرگ ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺮورﮔﺮ ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ‬ ‫درﺧﻮاﺳــﺖ ﺧﻮد را ﺑــﺮاى دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮى‬ ‫و ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه ارﺳــﺎل ﮐﺮد‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ‬ ‫ﮔﻠﻮﺑﺎل ﺑﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ وب از ﺷﺒﮑﻪ ﺑﻼﮐﭽﯿﻨﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﭼﯿﻦ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﺮ ﻣﺮورﮔﺮ وب ادرسﻫﺎﯾﻰ ﺧﺼﻮﺻﻰ اﺧﺘﺼﺎص داده‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و اﯾﻦ ﻧﺸــﺎﻧﻰﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮐﻮﯾﻦ را‬ ‫ذﺧﯿﺮه ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮐﻮﯾﻦ واﺣﺪ ﭘﻮل ﺷﺒﮑﻪ ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ‬ ‫ﭼﯿﻦ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺮاﻓﯿﮏﺑﯿﺸﺘﺮ‪،‬ﻣﺮورﮔﺮوبﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎىروىﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‬ ‫را ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ و ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤﺎدﺗﺮ ﭘﺮدازش ﻣﻰﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﻧﺖﺑﺎﮐﺲ ﮔﻠﻮﺑﺎل ﯾﮑﻰ از ﻧﺎﻣﺰدﻫﺎى درﯾﺎﻓﺖ ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫در ﻣﺮاﺳﻢ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ‪ 2019‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ ﺳﺎل‪ ،2019‬ﺳﻮﻣﯿﻦ ﺟﺎﯾﺰه ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫در ﺣﻮزه رﻣﺰارز‪ ،‬ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺟﺎﯾﺰه ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎر ﺑﻪ‪ 10‬ﮔﺮوه ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫»ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ« ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻠﯿﺖ اﯾﻦ روﯾــﺪاد را ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ از ‪15‬ﺳــﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ﺗﺎ ‪ 13‬اﮐﺘﺒﺮ ﺑــﻪ ﻧﺎﻣﺰدﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﺒــﻮب ﺧﻮد در ﻫﺮ ﺑﺨﺶ راى دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻣﺮاﺳــﻢ اﻫﺪاى‬ ‫ﺟﻮاﯾــﺰ روﯾﺪاد ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾــﻒ در روز ‪ 17‬اﮐﺘﺒﺮ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬روﯾﺪاد دوروزه ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ ‪ 2019‬در ﻣﺴﮑﻮ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ روﯾﺪاد اﻇﻬﺎر داﺷــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﺪف از‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ‪ ،‬ﻗﺪرداﻧﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﭘﯿﺸﺘﺎز‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ رﻣﺰارز و ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﻬﺎ‪،‬‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﻻﯾﻒ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ و رﻣﺰارز اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺳﯿﯽﺘﺗﺮﮐﺮ راهﺣﯽﻠ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽﮐﻪ ﺑﻪﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﮐﻤﮏﻣﯽﮐﻨﺪﺗﺎﺑﺘﻮاﻧﻨﺪازدادهﻫﺎﺑﻬﺘﺮﯾﻦاﺳﺘﻔﺎدهراﮐﻨﻨﺪ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖﻧﯿﺮوﻫﺎىﺑﺮونﺳﺎزﻣﺎﻧﻰﺑﺮاىﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻢ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎرى اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﮐﺎر دﺷﻮارى اﺳﺖ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫»ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ« ﺑﺎ ﻣﺸــﺎده اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮ ان ﺷﺪه ﺗﺎ‬ ‫راهﺣﻠﻰ را ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ .‬ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ‬ ‫ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺣﺴﻦ‬ ‫ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ‪ ،‬ﻣﻬﺪى ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ و رﻗﯿﻪ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬ﺣﺴﻦ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 61‬اﺳﺖ و دﮐﺘﺮاى‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ در رﺷــﺘﻪ دﯾﺘﺎﺳــﺎﯾﻨﺲ از ﻓﺮاﻧﺴﻪ دارد‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺪى ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 59‬اﺳﺖ و ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻃﻮﻻﻧﻰ در‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﻧﮑﻰ دارد و ﺑﺨﺶ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه دارد و رﻗﯿﻪ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪63‬‬ ‫اﺳﺖ و ارﺷﺪ ﻧﺮماﻓﺰار و ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫اﯾﺮاﻧﺴﻞ داﺷﺘﻪ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺨﺶ اﻣﻮر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه دارد‪ .‬ﺑﺎ ﺣﺴــﻦ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﻧﺸﺴﺘﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ در ﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﺸﺎن‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪ .‬او ﭼﻨﺪﺳﺎﻟﻰ ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻓﺮاﻧﺴــﻪ دارد و در اﯾﻦ ﻣﺪﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﺮان‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸــﺘﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﺮ و ﺑﺮادرش ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ را‬ ‫راه اﻧﺪاﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪» .‬ﺟﺮﻗﻪ اﯾﺪه ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﺑﻪ اواﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎل ‪ 96‬ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد‪ .‬در ان زﻣﺎن ﻣﺎ روى ﺣﻮزهاى ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢﮐﻪﺑﻪواﺳﻄﻪانﺑﺎﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰﮐﻪﻧﯿﺮوﻫﺎى‬ ‫ﻣﯿﺪاﻧﻰ و ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ و ﺧﺪﻣﺎت در ﻣﺤﻞ داﺷــﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﺮوﮐﺎر داﺷﺘﯿﻢ و ﻣﻰدﯾﺪﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺟﺪى ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖﮐــﺮدن ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﯿﺪاﻧﻰ ﺧﻮد‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﮐﻢﮐﻢ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮى اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ و ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷﺪﯾﻢ در ﺗﻤﺎم ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ از ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﯿﺪاﻧﻰ و‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ ﺷﻬﺮى ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ وﺟﻮد دارد‬ ‫و ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﻧﯿﺮوﻫﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﻬﯿﻨﻪ و‬ ‫ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﻤﺘﺮى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬راﻫﮑﺎرى ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدﯾﻢ راهﺣﻠﻰ را ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ و از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪه ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و در ﺳﺎل ‪ 97‬ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ و اواﺧﺮ‬ ‫ﺳﺎل‪ 97‬ﻧﺴﺨﻪ اوﻟﯿﻪ را وارد ﺑﺎزار ﮐﺮدﯾﻢ و اﻻن ﺣﺪود‬ ‫‪6‬ﻣﺎه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت رﺳﻤﻰ در ﺑﺎزار ﺣﻀﻮر دارﯾﻢ‪«.‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﻓﺮاﯾﻨﺪى ﮐﻪ در ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﯾﮏ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﯿﺪاﻧﻰ و ﺑﺮونﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨــﺪ ﺗﺎ ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﺧــﻮد را ﺑﻬﺘﺮ و‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪﺗﺮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﻤﮑﻰ ﮐﻪ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬از ﺟﻮاﻧــﺐ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﯾﮑﻰ در ﺣﻮزه رﻫﮕﯿﺮىﮐﺮدن ﻧﯿﺮوﻫﺎ ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪﮐﻪﻧﯿﺮوﻫﺎدرﻟﺤﻈﻪدرﮐﺠﺎىﺷﻬﺮﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮى را در روز ﻃﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬در ﭼﻪ ﺟﺎﻫﺎﯾﻰ ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫داﺷــﺘﻨﺪ و اﯾﻦ ﺗﻮﻗﻒ ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ و ﯾﺎ در روز ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺟﻨﺒﻪ دﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ وﻇﺎﯾﻒ ﻧﯿﺮوﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ در‬ ‫ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﯾﮏ ﺗﺴﮏ ﻣﻨﯿﺠﺮ ﻗﺮار دارد ﮐﻪ ﺑﺎ وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﯿﺪاﻧﻰ ﺳﺎزﮔﺎر ﺷــﺪه و ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫وﻇﺎﯾــﻒ ﻧﯿﺮوﻫﺎ را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬اﯾﻦ وﻇﺎﯾﻒ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت دﺳﺘﻰ و ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﯿﻦ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻰﺷــﻮد و ﻧﯿﺮوﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ در اپ وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫روزاﻧﻪ ﺧﻮد اﻋﻢ از ﺟﺰﺋﯿﺎت ﮐﺎر‪ ،‬ﻣﺤﻞ اﻧﺠﺎم ان و ﻏﯿﺮه‬ ‫را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮوع ﮐﺎر‪ ،‬زﻣﺎن رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﺤﻞ ﮐﺎر‪ ،‬ﻣﺪت‬ ‫زﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﮐﺎر و ﻏﯿﺮه از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺛﺒﺖ و ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎژول ﺳﻮﻣﻰ ﮐﻪ اﺧﯿﺮا ﺑﻪ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮدﯾﻢ ﻧﯿﺰ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﻣﺴﯿﺮى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻻزم‬ ‫اﺳﺖ ﻧﯿﺮوﻫﺎ در ﻃﻮل روز ﻃﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰ ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪ را ﺑﻪ ﻧﯿﺮوﻫﺎ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ در اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﺤﻞﻫﺎﯾﻰﮐﻪﺑﺎﯾﺪﻃﻰروزﻣﺮاﺟﻌﻪﮐﻨﻨﺪ‪،‬اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺼﺮف ﺳﻮﺧﺖ ﺧﻮد را ﮐﺎﻫﺶ دﻫﻨﺪ‬ ‫و ﮐﻤﺘﺮ در ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس اﻟﮕﻮرﯾﺘﻤﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰﮐﻪﺷﻤﺎﺑﺮاىﻣﺪﯾﺮﯾﺖﻧﯿﺮوﻫﺎىﻣﯿﺪاﻧﻰ‬ ‫اراﺋﻪدادهاﯾﺪ‪،‬ﺗﺮﮐﯿﺒﻰازﯾﮏدﯾﻮاﯾﺲواﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫اﺳﺖ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻓﻘﻂ از ﻃﺮﯾﻖ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﻣﮑﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت وﺟﻮد دارد؟‬ ‫در واﻗﻊ ﯾﮑﻰ از ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺳــﺨﺖاﻓﺰار ﻧﺪارد و ﻓﻘﻂ ﻻزم اﺳﺖ ﮐﻪ اپ‬ ‫روى ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ ﻧﯿﺮوﻫﺎ ﻧﺼﺐ ﺷــﻮد و ﻣﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺎژول‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ دادهاﯾﻢ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ رﻫﮕﯿﺮى را اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺎژول ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﻓﺮاﺗﺮ از اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻧﯿﺮوﻫﺎ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫‪ 5‬ﻣﺎه ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﺳــﺖ و اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ زﻣﺎﻧــﻰ ﮐﻪ ﻧﯿﺮو ﺑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬اپ را ﻣﻰﺑﻨﺪد و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ اپ را از ﮔﻮﺷﻰ ﭘﺎک‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎل ‪ GPS‬ﮐﺎﻫﺶ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﺪ و ﮐﺎر رﻫﮕﯿﺮى‬ ‫را اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺼﺮف ﺑﺎﺗﺮى‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺎژول ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﻟﮕﻮى رﻓﺘﺎرى‬ ‫ﻓﺮد را ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﻰدﻫﺪ و ﺑﺮاﺳﺎس ان ﻣﺼﺮف ﺑﺎﺗﺮى‬ ‫را ﺑﻬﯿﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت دﯾﮕﺮى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺮاى رﻫﮕﯿﺮى ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳــﻨﺘﻰ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى رﻫﮕﯿﺮى در ﺑﺎزار‬ ‫وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ وﻟﻰ ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺳﺨﺖاﻓﺰار ﻧﺪارد و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﺎرژ و ﻧﮕﻬﺪارى ﺳﺨﺖاﻓﺰار‬ ‫را ﺑﭙﺮدازﻧﺪ و ﻧﮑﺘﻪ دوم اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ رﻫﮕﯿﺮى‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎت دﯾﮕﺮى ﻫﻢ در اﺧﺘﯿﺎر ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در راهﺣﻞﻫﺎى ﺳﺨﺖاﻓﺰارﻣﺤﻮر‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮنﭼﻪﺗﻌﺪادﺷﺮﮐﺖوﻧﯿﺮوﻫﺎىزﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ از ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻌﺪ از اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫اﻣﺴــﺎل ﺷــﺮوع ﺷــﺪه و از ان زﻣﺎن ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود‬ ‫‪100‬ﺳﺎزﻣﺎن از ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺣﺪود‬ ‫‪ 400‬ﮐﺎرﺑﺮ در ﺣﺎل رﻫﮕﯿﺮى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت را ﭼﻘﺪر ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاى ‪ 14‬روز اول اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‬ ‫و ﭘﺲ از ان ﺑﺮاﺳــﺎس ‪ 4‬ﭘﻠﻦ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ در ﻣﺎه‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ ﭘﻠﻦ ﻣﺎ از ‪ 25‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ ازاى ﯾﮏ ﮐﺎرﺑﺮ در ﻣﺎه ﺷــﺮوع ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﭘﻠﻦ ﺳﻮم‬ ‫ﮐﻪ ‪ 45‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ در ﻣﺎه اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﭘﻠﻦ ﺑﺮاﺳﺎس وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫اﺳﺖ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﯿﺎزى ﮐﻪ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺮ ﯾﮏ از ﭘﻠﻦﻫﺎ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎﻻى ‪ 20‬ﻧﻔﺮ در ﻣﺎه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﻰ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﮐﻠﻰ ﺑﺎ ﭼﻪ ﺣﺠﻢ ﺑــﺎزارى روﺑﻪرو‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺪت زﻣﺎن زﯾﺎدى روى ﺑﺎزار ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫داﺷــﺘﯿﻢ‪ 9 ،‬ﺑﺨﺶ را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻣﺎ را ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﺮاﺑﺮ ‪2‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد در ﺳــﺎل اﺳﺖ و ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺳﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﺑﺮاﺑﺮ ﻫﺰار و ‪100‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد در ﺳﺎل‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺪف اوﻟﯿﻪ ﻣﺎ ﮐﺴــﺐ ﻧﯿﻢدرﺻﺪ ﺑﺎزار ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫‪5.5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد در ﺳﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻘﺪر ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﺑﺮاى ﭘﺬﯾﺮش ﻣﺤﺼﻮل در ﺑﺎزار‬ ‫وﺟﻮد داﺷﺖ؟‬ ‫رﻓﺘــﺎر ﺑﺎزار در ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ و‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد ﮐﻪ در ﭼﻪ ﺣﻮزهاى ﻣﺤﺼﻮل اراﺋﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﺑﺨﺶﻫﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى داﺷﺘﻨﺪ وﻟﻰ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ از ﺑﯿﻦ ﻫﺮ‬ ‫‪10‬ﮐﺎرﺑﺮى ﮐﻪ اپ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ 4 ،‬ﻧﻔﺮ اپ را‬ ‫ﻧﺼﺐ ﮐﺮده و از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎیاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪدﻏﺪﻏﻪﻣﺸﮑﻼتراﯾﺎﻧﻪایﺗﺎنراﺑﺮﻃﺮفﮐﻨﻨﺪ‬ ‫راﯾﺘﯿﻨﻮ ﺗﻌﻤﯿﺮﮐﺎر ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺷﻤﺎ در ﻣﻨﺰل و ﻣﺤﻞ ﮐﺎر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺟﺒﺎرى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ »راﯾﺘﯿﻨﻮ« ﺗﻮﺳﻂ ﻓﻮاد ﺟﻼﻟﻰزاده ‪ 30‬ﺳﺎﻟﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ اﻫﻮاز ﮐﻪ در رﺷﺘﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﻧﺮماﻓﺰار ﺗﺤﺼﯿﻞ‬ ‫ﮐﺮده و ﺳﻌﯿﺪ ﻣﻘﺼﻮدى ‪34‬ﺳــﺎﻟﻪ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺗﻬﺮان ﮐﻪ‬ ‫در ﺣﻮزه دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺗﺨﺼﺺ دارد‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎن‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﻮاد ﺟﻼﻟﻰزاده ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ در زﻣﯿﻨﻪ اىﺗﻰ ﺗﺨﺼﺺ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬از‬ ‫ﺳﺎل ‪ 92‬در ﺣﻮزه ﺗﻌﻤﯿﺮات و ﻧﮕﻬﺪارى ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ادارى و در ﺣﻮزه ﺷﺒﮑﻪ و ﺳﺨﺖاﻓﺰار ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدم‬ ‫و از ﺳــﺎل‪ 95‬ﺑﻪ ﻓﮑﺮ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻮدم و‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻨﻰ ﺑﺴﺎزم ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮات و ﻧﮕﻬﺪارى ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎى ادارى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ‬ ‫و اﻋﺰام ﻧﯿﺮو داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬وﻟﻰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟﻰ و‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﻫﻢﺗﯿﻤﻰ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻢ اﯾﺪه را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮدم و اﯾﺪه را ﭘﺮورش دادم و در‬ ‫ﺳﺎل‪ 97‬ﺑﺎ ﻫﻤﻔﮑﺮى ﺳﻌﯿﺪ ﻣﻘﺼﻮدى ﺑﻪ ﻓﮑﺮ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﯾﮏ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﻓﺘﺎدﯾﻢ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ ﻣﺤﺼﻮل را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ از اﺑﺎن‬ ‫ﻣﺎه ﺑﻪ ﺻﻮرت رﺳﻤﻰ وارد ﺑﺎزار ﺷﻮﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻧﯿﺎزى را اﺣﺴﺎس ﮐﺮدﯾﺪ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﺪ‬ ‫راﯾﺘﯿﻨﻮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ان را ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﺪ؟‬ ‫از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ اﻣﻨﯿﺖ اﻃﻼﻋﺎت‪،‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ و ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ و ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﮐﺎر اﺷــﺎره ﮐﻨﻢ‪ .‬در ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﻮارد ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ‬ ‫وﺟﻮد دارد و رﻗﺒﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ از ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻧﻤﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﮐﺎر ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن راﺳﺘﻰازﻣﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ .‬از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ رﻗﺒﺎ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت واﺳــﻂ ﻋﻤــﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺸــﺘﺮى را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎسوﺻﻞﻣﻰﮐﻨﻨﺪوﺑﺨﺶﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰراﺑﺮﻋﻬﺪه‬ ‫ﻧﻤﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪﺑﯿﺸﺘﺮﺑﺎ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪىﮐﻪدرﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎىرﻗﯿﺐﺷﮑﻞﻣﻰﮔﯿﺮداﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷﻮم‪ ،‬ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ راﯾﺘﯿﻨﻮ را راه ﺑﯿﻨﺪازم ﻫﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس و ﻫﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺸﺘﺮى از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدم و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻸﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﺷﺪم‪.‬‬ ‫در راﯾﺘﯿﻨﻮ ﭼﻄﻮر ﺳــﻌﻰ ﮐﺮدﯾﺪ ﮐﻪ ﺧﻸﻫﺎى‬ ‫در راﯾﺘﯿﻨﻮ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﻠﻔﻨﻰ ﯾﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﯾﺠﺎد ﺗﯿﮑﺖ در ﺳﺎﯾﺖ درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮد را ﺛﺒﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﺛﺒﺖ ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﺗﯿﮑﺖراﺑﺮرﺳﻰﻣﻰﮐﻨﺪوﺑﻌﺪازﺑﺮرﺳﻰاوﻟﯿﻪﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺗﻤﺎس ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺻﺤﺖ درﺧﻮاﺳﺖ ﺗﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺳﭙﺲ ﺑﺮاﺳﺎس ﺣﻮزه ﺗﺨﺼﺼﻰ ﮐﺎر ﺑﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ اﺧﺘﺼﺎص داده ﻣﻰﺷﻮد و ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺑﺮاى ﺣﻞ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ اﻋﺰام ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ‬ ‫اﻋﺰام ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻣﺮﺑﻮط ﺗﺨﺼﺺ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫دارد و ﻣﻮرد ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻣﺎﺳــﺖ و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺳﻌﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ را ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن‬ ‫ﻧﯿﺰ از ﭘﻮرﺳــﺎﻧﺖﻫﺎى درﯾﺎﻓﺘﻰ رﺿﺎﯾﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫و از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ ﺑﺨﺶ ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ دارﯾﻢ و ﻣﺎ ﺧﻮد را‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﮐــﻪ از ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﮐﺎرﺑﺮان ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫از راﯾﺘﯿﻨﻮ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ در ﺣﻮزه راﯾﺎﻧﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎى ادارى‪ ،‬ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻣﺮاﮐﺰ داده‬ ‫و ﻧﺮماﻓﺰار ﺷــﺒﮑﻪ را ﭘﻮﺷــﺶ ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﻮاردى‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﺗﻌﻤﯿﺮات اﻧﻮاع ﭼﺎﭘﮕﺮ‪ ،‬اﺳﮑﻨﺮﻫﺎى روﻣﯿﺰى‪،‬‬ ‫اﻧﻮاع ﻧﺮماﻓﺰاﻫﺎى ﻟﯿﻨﻮﮐﺲ‪ ،‬وﯾﻨﺪوز و ﻣﮑﯿﻨﺘﺎش و ﻏﯿﺮه‬ ‫را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ در اﯾﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫‪24‬ﺳﺎﻋﺘﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى راﺳــﺘﻰازﻣﺎﯾﻰ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن از ﭼﻪ‬ ‫ﺷﯿﻮهﻫﺎﯾﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺳﻌﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ از اﻓﺮاد ﮐﺎرﺷﻨﺎس در ﻫﺮ ﺣﻮزه اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﺑﻪاﯾﻦﺗﺮﺗﯿﺐﮐﻪدرﻫﺮﺑﺨﺶﯾﮏﻓﺮدﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﺣﻀــﻮر دارد ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺬب‬ ‫را اداره ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در ﻧﻈﺮ دارﯾــﻢ در اﯾﻨﺪه ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫اﻣﺘﺤﺎنﻫﺎىﻋﻤﻠﻰازﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎنﺑﮕﯿﺮﯾﻢﺗﺎﺳﻄﺢﻓﻨﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻧﯿﺰ ﻣﻮرد ارزﯾﺎﺑﻰ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺧﻮدم ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارم و از ﻫﻔﺘﻪﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ ﺑﻪ ﺟﺬب ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ در ﺣﻮزه اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت در ﻣﺤﻞ‪،‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺺﮔﺮاﯾﻰ ﭼﻘﺪر اﻫﻤﯿــﺖ دارد و ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫ﯾﮑــﻰ از ﻣﻌﺎﯾــﺐ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﻮﺟــﻮد ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهاىاﺳﺖﮐﻪﭘﻮﺷﺶﻣﻰدﻫﻨﺪ؛ﭼﺮاﮐﻪﻣﻨﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻋﺪمﺗﻤﺮﮐﺰﻣﻰﺷﻮدوﻫﻤﯿﻦﺑﺎﻋﺚﻣﻰﺷﻮدﮐﻪﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﺑــﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻢ‪،‬ﻣﻦﺑﻪﻋﻨﻮانﮐﺎرﺷﻨﺎسﺑﺎاﯾﻦﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫داﺷﺘﻢ‪ .‬در ﺳﺎل اول ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺗﯿﮑﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻣﻦ‬ ‫ارﺟﺎع داده ﻣﻰﺷﺪ وﻟﻰ ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ و ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن از‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﭘﻠﺘﻔﺮم‪ ،‬درﺧﻮاﺳﺖﻫﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺖ و ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬ ‫ﺗﯿﮑﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻦ ارﺟﺎع داده ﻣﻰﺷﺪ ﻧﯿﺰ ﮐﻢ ﺷﺪ و‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن از ﺧﺪﻣﺎت رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪى‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ و ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﮐﻠﻰ ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﺑﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺨﺮب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ از ﭼﻪ ﺷﯿﻮهﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻣﺘﻤﺎﯾﺰﮐﺮدن ﺧﻮد ﺑﺎ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻫﺪف ﻣــﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ و ﻣﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻗﺼﺪ‬ ‫دارﯾﻢ روى ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﺎﻧﻮر ﺑﺪﻫﯿﻢ و ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺑﮑﺮى روﺑﻪرو ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﺧﻮد را ﭼﻘﺪر ﺗﺨﻤﯿﻦ زدهاﯾﺪ؟‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ در ﺗﻬﺮان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﺟﻤﻌﯿﺖ ‪ 8‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ روﺑﻪرو ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺴﻰ در‬ ‫ﻣﻨﺰل ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ و ﭘﺮﯾﻨﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮﮐﺪام‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻓﺮاواﻧﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺑﺎ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮدهاى‬ ‫روﺑﻪروﻫﺴﺘﯿﻢوﻣﺎﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢﺑﻪﺻﻮرتﻣﺘﻤﺮﮐﺰروى‬ ‫ﺑﺎزار ﮐﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﭼﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ داﺷﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺤﺚ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ اﺳﺖ؛ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ ﻣﺎ و ﻣﺎ ﺑﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎس‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎرى اﻋﺰام ﻣﻰﺷــﻮد ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﺎﺷﺪ و‬ ‫ﮐﺎر را از ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮد ﻧﮕﯿﺮد و در ﻗﺎﻟﺐ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﺣﺴﻦ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ‪ ،‬ﻣﻬﺪى‬ ‫ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ و رﻗﯿﻪ ﺻﺎﻧﻌﻰﻓﺮ‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪98 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪4 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 300‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪siti-tracker.co‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ﺳﯿﺘﻰﺗﺮﮐﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬ ‫را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ وﻇﺎﯾﻒ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت دﺳﺘﻰ‬ ‫و ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺑﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫﺎ ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اپ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ روزاﻧﻪ ﺧﻮد‬ ‫اﻋﻢ از ﺟﺰﺋﯿﺎت ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﻧﺠﺎم ان و‬ ‫ﻏﯿﺮهراﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﻓﻮاد ﺟﻼﻟﻰزاده و ﺳﻌﯿﺪ‬ ‫ﻣﻘﺼﻮدى‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪98 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 2 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪raitino.com‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ر اﯾﺘﯿﻨﻮ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﻣﻮزشﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﯽ‬ ‫در ایارﭘﺮوﮔﺮام‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ »اىارﭘﺮوﮔــﺮام« ﺑﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ‬ ‫‪ irprogram.com‬ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮزاﻧﻪ ﻧﻘﺶﺑﻨﺪى‬ ‫‪25‬ﺳــﺎﻟﻪ و ﻣﺘﻮﻟــﺪ ﺑﯿﺮﺟﻨﺪ ﮐﻪ در رﺷــﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت در داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫ﺑﯿﺮﺟﻨﺪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده‪ ،‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺮزاﻧــﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬ﻣﻦ ﺳــﺎل‪ 90‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫ورود ﺑﻪ داﻧﺸــﮕﺎه در ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺗﻘﺮﯾﺒــﺎ ‪ 150‬ﺗﺎ‬ ‫‪300‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن دراﻣﺪ داﺷﺘﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ داﻧﺸــﮕﺎه رﻓﺘﻢ‪ ،‬ﺑﻪ اﺻﺮار ﺧﺎﻧﻮاده ﺳﺮ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﺮﻓﺘﻢ ﺗﺎ درﺳــﻢ را ﺗﻤﺎم ﮐﻨــﻢ اﻣﺎ اﯾﻦ اﺻﺮار‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ‪2‬ﺳﺎل ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﻣﻦ را از ﮐﺎر دور ﻧﮕﻪ دارد‬ ‫و ﺳﺎل‪ 93‬ﺑﻌﺪ از ﺳــﻮﻣﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮑﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮﺟﻨــﺪ ﺑﺎ اﻗﺎى ﻣﻬﻨﺪس ﺣﺴــﯿﻨﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ راک اﺷﻨﺎ ﺷــﺪم و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﺷﺮﮐﺖ راک ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﺪم‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪6‬ﻣﺎه در اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮدم و‬ ‫ﺑﻌﺪ از ان ﺑﻪ ﺻﻮرت ازاد ﻃﺮاﺣﻰ ﺳﺎﯾﺖ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدادم و دراﻣﺪ ﮐﻤﻰ داﺷﺘﻢ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺎل‬ ‫‪ 95‬ﺗﺎ ﻣﺮداد ‪ 96‬را در ﯾﮑﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى اﻣﻮزﺷــﻰ ﻣﺸﻐﻮل ﮐﺎر ﺑﻮدم‬ ‫وﻟﻰ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﻬﺪ ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺷــﺪ و ﻣﻦ ﻋﻤﻼ ﺑﯿﮑﺎر ﺷﺪم و ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﻣﻦ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ ‪ irprogram‬را از ﺻﺎﺣﺐ اﺻﻠﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﺮﯾﺪم )ﺳﺎﯾﺖ ‪ irprogram‬ﺳﺎل‬ ‫‪ 91‬راهاﻧﺪازى ﺷــﺪه و ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 95‬ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮده و ﺳــﺎل ‪ 95‬ﺗﺎ ‪ 96‬ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷــﺪ(‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫درﺳﺎل ‪ 96‬ﺳــﺎﯾﺖ ‪ irprogram‬را ﺧﺮﯾﺪم و‬ ‫ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﻣﺮده را زﻧﺪه ﮐﺮدم‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺣﻮزه اﻣﻮزش ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺣﻮزه‬ ‫راﯾﮕﺎن ﺑﺎﺷــﺪ و ﻓﺮوش اﻣﻮزش‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى ﭘﻮلدراوردن ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺑﯿﺶ از ‪ 90‬درﺻﺪ وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﺳﺎﯾﺖ ﻣﺎ‬ ‫راﯾﮕﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اىارﭘﺮوﮔــﺮام‪ ،‬وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ وب و‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ و وﯾﻨﺪوز ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺑﺮاى ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ وارد ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻮﻧﺪ و‬ ‫در ﻫﺮ دورهاى ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺛﺒﺖﻧﺎم و ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫»وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﻪوﺳــﯿﻠﻪ اﻓــﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺪرس اىارﭘﺮوﮔﺮام ﺷﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﻰدﻫﻨﺪ و رزوﻣﻪ ﺧﻮد را ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ رزوﻣﻪﻫﺎ را ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫از اﻓﺮاد ﯾﮏ وﯾﺪﺋــﻮى ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﮐﯿﻔﯿﺖ وﯾﺪﺋﻮ و ﺗﺨﺼﺺ ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫دو ﺷــﯿﻮه ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺮاى ﻣــﺪرس در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ؛ ﺷﯿﻮه اول ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺪرس ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﺑﺖ ﻫﺮ ﺳﺎﻋﺖ وﯾﺪﺋﻮ از ﻣﺎ‬ ‫ﭘﻮل ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑﻪ ﻗﻮﻟﻰ وﯾﺪﺋﻮ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ روش اﺟﺎزه ﻧﺪارد‬ ‫اﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮ را در ﺟﺎﯾﻰ اﻧﺘﺸــﺎر ﺑﺪﻫﺪ‪ .‬ﺷﯿﻮه‬ ‫دوم ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺪرس وﯾﺪﺋﻮ‬ ‫را ﺿﺒــﻂ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺮاى ﻓــﺮوش ﺑﻪ ﻣﺎ و ﻫﺮ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺨﻮاﻫﺪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ و در اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت ‪ 70‬درﺻﺪ از ﻓﺮوش وﯾﺪﺋﻮ ﺑﻪ ﻣﺪرس‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ ﻣﻰﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ روش ﻫﻤﮑﺎرى در‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺷــﺮوع دوﺑﺎره اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اىارﭘﺮوﮔﺮام از‬ ‫‪6‬ﺷﻬﺮﯾﻮر ‪ 96‬ﺑﻮده اﺳــﺖ و ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‬ ‫‪10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﮐﺎر ﺷــﺮوع ﺷﺪه و ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫ﺗﺎﮐﻨــﻮن ﺣــﺪود ‪75‬دوره اﻣــﻮزش ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺷــﺪه و ﺑﯿﺶ از ‪ 7000‬ﮐﺎرﺑﺮ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﺷﺪه‬ ‫در دورهﻫــﺎى اﻣﻮزش وﺟــﻮد دارد‪» .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺷــﯿﻮهﻫﺎى دراﻣﺪى ﻣﺎ ﻓــﺮوش اﻣﻮزش‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ اﻣﻮزش را ﻣﻰﺧﺮد و ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‬ ‫و ﯾﺎد ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫ﭘﺮوژهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﻰ داﺷﺘﯿﻢ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﻃﺮاﺣﻰ ﺳﺎﯾﺖ و ﻃﺮاﺣﻰ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫و ﻏﯿﺮه ﮐﻪ از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻧﯿﺰ دراﻣﺪزاﯾﻰ دارﯾﻢ‬ ‫و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻓﺮوش ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ در ‪6‬ﻣﺎه ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﯿﻦ‬ ‫‪ 10‬ﺗﺎ ‪15‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ در اﯾﻦ راه ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﻰ ﻧﯿﺰ روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ »ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟــﺶ ﻣﺎ ﻧﺒﻮد ﻧﯿﺮوى‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ در ﺷﻬﺮﻣﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺷــﻬﺮ ﮐﺎﻣﻼ داﻧﺸــﺠﻮﯾﻰ اﺳــﺖ وﻟﻰ ﻧﺒﻮد‬ ‫ﻧﯿــﺮوى ﻣﺘﺨﺼﺺ ﯾﮑﻰ از ﻣﺸــﮑﻼت ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪6‬‬ ‫داﺳﺘﺎنﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻤﺪااز ﺷﯿﺮاز ﺷﻨﯿﺪهﯽﻣﺷ‬ ‫ﺛﻨﺎ ﺧﺎﻟﺼﯽ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﮐﻤﺪا ﮐﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﺤﺘﻮا در ﮐﺸﻮرﻫﺎی اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن و ﯾﻮﻧﺎن ﺑﻮده‪ ،‬از راهاﻧﺪازی اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺎزاری ﺑﺎ اﻧﺪازه ‪۳‬ﻫﺰار و ‪۶۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﭘﻨﭽﺎ ﺗﻨﺘﺮا‬ ‫ﺧﺮدﻣﻨﺪ ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﺣﺘﻰ دﺷﻤﻦ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺷﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺶ ﺳﻮار ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﯾﻤﺎن دارم ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫ﺳﺮخ و ﺳــﻔﯿﺪ ﭘﻮﺷﯿﺪه ﺑﻮد؛ ﺳــﺮخﺗﺮ از ﻫﺮ‬ ‫ﺳــﺮﺧﻰ ﮐﻪ ﻓﮑﺮش را ﺑﮑﻨﯿــﺪ‪ .‬ﻃﺒﻘﻪ ﭘﻨﺠﻢ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﻰ اﻓﺘﺎبﮔﯿﺮ ﺑﺎ ﭘﻨﺠﺮهاى ﮐﻪ اﻓﺘﺎب‬ ‫ﻣﻼﯾﻤﻰ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﺗﺎق ﻫﻞ ﻣﻰداد‪ ،‬ﻣﻼﻗﺎﺗﺶ‬ ‫ﮐﺮدم‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺎده‪ .‬دﻓﺘﺮ ﮐﺎرش را ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮدش ﻫﻢ اﻟﺒﺘﻪ اﺳﺘﺎﯾﻞ ﺟﺬاﺑﻰ داﺷﺖ‪ .‬ﻣﯿﺰ‬ ‫ﮐﺎرى وﺳــﻂ اﺗﺎق اﺳــﺖ ﮐﻪ روﯾﺶ ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ ﭘﺨﺶ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دو ﺻﻨﺪﻟﻰ ﺑــﺎ ﻃﺮاز اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﻢ در اﯾﻦ‬ ‫اﺗﺎق ﮐﻮﭼﮏ اﻣﺎ ﭘﺮاﻧــﺮژى روﺑﻪروى ﻫﻢ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬اوﯾﺰ ﻟﺒﺎﺳــﻰ ﺑﺎ ﭘﺲزﻣﯿﻨﻪ ﺳﺒﺰ در‬ ‫ﮔﻮﺷــﻪ اﺗﺎق ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻣﻰﺧﻮرد ﮐﻪ ﻟﻮﮔﻮى‬ ‫ﮐﻤﺪاﺳــﺖ‪ .‬روﺑﻪروﯾﻢ دﺧﺘﺮى ﺳــﺮخﭘﻮش‬ ‫ﺑﺎ ﮐﻔﺶﻫﺎى ﺳﻔﯿ ِﺪ درﺷــﺖ ﻧﺸﺴﺘﻪ اﺳﺖ؛‬ ‫ﮐﻔﺶﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻣــﺎرک زارا ﮐﻪ از ﮐﻤﺪا ﺧﺮﯾﺪه‬ ‫و از ﺧﺮﯾﺪش ﺧﻮﺷﺤﺎل اﺳﺖ‪ .‬رﻧﮓ ﺳﺒﺰهاش‬ ‫او را ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﺟﻨﻮب ﻣﻰﮐﺸــﺪ و ﺗﻪﻟﻬﺠﻪ‬ ‫ﺷﯿﺮازىاش ﮐﻪ ﭼﺎﺷﻨﻰاش ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﮐﺎر را‬ ‫ﺗﻤﺎم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﺮﻓﺘﻢ و در اﯾﺮان ﻣﺎﻧﺪم‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﮐﻤــﺪا‪ ،‬دﺧﺘﺮى ‪29‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫دﻧﯿﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ رﯾﺰ و درﺷــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺎم ﺛﻨﺎ ﺧﺎﻟﺼﻰ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻟﯿﺴــﺎﻧﺲ ادﺑﯿﺎت اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ دارد و‬ ‫‪6‬ﺳــﺎل ﮐﺎر در ﺧﺎرج از اﯾﺮان را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ؛ ‪3‬ﺳــﺎل اﻧﮕﻠﯿﺲ و ‪3‬ﺳــﺎل ﯾﻮﻧﺎن‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﮐﭙﻰراﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى داﺷــﺘﻪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﮑﺎﺳــﻰ و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎى ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻣﻰﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﭘﺎﯾﺎن دوران دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﺑﻌﺪ‪ .‬دوره ‪6‬ﻣﺎﻫﻪ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﺧﻼق را در اﮐﺴﻔﻮرد ﮔﺬراﻧﺪه و‬ ‫ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﺮﮔﺸﺘﻪ و ﺑﺮاى رﻓﺘﻦ ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎ اﻗﺪام‬ ‫ﮐﺮده ﮐﻪ از داﻧﺸﮕﺎه وﯾﺮﺟﯿﻨﯿﺎ دﻋﻮت ﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫اﻣﺎ ﻧﻤــﻰرود و در اﯾﺮان ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫ﻫﻤﮕﻰ ﺑﯿﻦ ‪ 22‬ﺗﺎ ‪24‬ﺳﺎﻟﮕﻰ ﺛﻨﺎ رخ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫»ﺧﺎﻧﻢ رﺋﯿﺲ« ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﭼﯿﺰى اﺳــﺖ ﮐﻪ در دﻓﺘﺮ ﮐﺎر ﺛﻨﺎ‬ ‫ﺧﺎﻟﺼﻰ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار »ﮐﻤﺪا« ﺗﻮﺟﻬﻢ را ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﻧﺸﺴﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ روى ﭼﻨﺪﯾﻦ ﮐﺘﺎب دﯾﮕﺮ‪ .‬ﻫﻤﮕﻰ ﺑﻪ زﺑﺎن اﺻﻠﻰ ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬ﮐﺘﺎب »ﺧﺎﻧﻢ رﺋﯿﺲ« از ﭘﺮﻓﺮوشﻫﺎى ﻧﯿﻮﯾﻮرکﺗﺎﯾﻤﺰ‬ ‫اﺳﺖ و در اﯾﺮان ﻫﻢ ﭼﻨﺪﯾﻦﺑﺎر ﭼﺎپ ﻣﺠﺪد ﺷﺪه‪ .‬ﺧﺎﻧﻢ رﺋﯿﺲ‬ ‫)‪ (#GIRLBOSS‬اﺛﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺳﻮﻓﯿﺎ اﻣﺎروﺳﻮ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻃﻰ ﮐﻤﺘﺮ از ‪10‬ﺳﺎل‪ ،‬از ﯾﮏ دﺧﺘﺮ دﺑﯿﺮﺳﺘﺎﻧﯽ ﺗﺤﺼﯿﻞﮐﺮده ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاروﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞﺷﺮﮐﺖﻣﺸﻬﻮر»ﻧﺴﺘﯽﮔﺎل«ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ و ﺗﺮﻗﯽ را ﻃﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﺳﻮﻓﯿﺎ ﮐﺘﺎب ﺧﺎﻧﻢ‬ ‫رﺋﯿﺲ را ﺑﺮای دﺧﺘﺮاﻧﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﻮدش ﻧﻮﺷﺘﻪ اﺳﺖ؛ دﺧﺘﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ ،‬ﮔﻔﺘﻰ‬ ‫ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺘﻌﺪدى ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارى‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪاى رﺳﯿﺪ ان ﺟﻠﺴﺎت؟‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﯾﮏ راﻧﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى داﺷﺖ‬ ‫ﮐﻪ ‪300‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را‬ ‫اﺳــﻤﺎرتاپ اﻧﺠﺎم داد‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ روى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫وﻗﺖ و اﻧﺮژى ﺻﺮف ﮐﺮدﯾﻢ اﻣــﺎ اﻻن ﻫﻤﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ‬ ‫روى دراﻣﺪزاﺷﺪن اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﻗﺒﻞ از ﻋﯿﺪ‬ ‫‪ 98‬ﻫﻢ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺧﺮﯾﺪﮐﺮدن از ﮐﻤﺪا را ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ان زﻣﺎن ﮐﻤــﺪا دراﻣﺪزا ﺷــﺪ‪ .‬از ﻓﺮوردﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﭘﺎرﺗﻨﺮ ﻓﻨﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻬﺮان ﺑﯿﺎﯾﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ ﭘﻮل ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ روﻧﺪ ﺟﺬب اﯾﻦ ﻣﻘﺪار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻃﻮل ﻣﻰﮐﺸﺪ‪.‬‬ ‫اﻻن در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺰرگﺗﺮى ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را ﺟﺬب ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﻰ ﻏﯿﺮ از ﭘﻮل ﺑﻪ ﮐﻤﺪا اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ ادﺑﻰ ﯾﮏ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﮐﻼم ﭘﺎﯾﺎﻧﻰ‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺛﻨــﺎ ﺧﺎﻟﺼﻰ ﺑﺎ ﭼﺎﻧﺸــﻰ ﻋﺬاب‬ ‫وﺟﺪان ﺑﻮد‪ .‬ﻋﺬاب وﺟﺪان از اﯾﻨﮑﻪ اﻧﻔﻠﻮاﻧﺰاى‬ ‫ﺷــﺪﯾﺪى ﮐﻪ داﺷــﺘﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻫﻢ‬ ‫ﺳــﺮاﯾﺖ ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح از ﮐﺎر و ﮐﺎﺳــﺒﻰ‬ ‫ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ .‬در ﻃﻮل ﺟﻠﺴــﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﻫﻢ ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫زﯾﺎدى را ﺣﻔﻆ ﮐﺮدم و ﻫﻤﻪ ﺗﻼﺷــﻢ اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺛﻨﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﺪ و ﻣﻦ ﺳﻮاﻻت ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﺑﭙﺮﺳﻢ‪ .‬ﺧﺪا را ﺷﮑﺮ ﮐﻪ ﺛﻨﺎ دﺧﺘﺮ ﺧﻮشﺣﺮف‬ ‫و ﺑﯿﺎﻧﻰ ﺑﻮد و ﺟﺰﺋﯿﺎت زﯾﺎدى را ﻫﻢ ﭼﺎﺷــﻨﻰ‬ ‫ﺣﺮفﻫﺎﯾﺶ ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫ﺛﻨﺎ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔﻰ ﻣﻬﻢ دارد؛ ﻧﻤﻰداﻧﻢ ﺷــﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﺘﻮان اﺳــﻤﺶ را ﮔﺬاﺷﺖ وﯾﮋﮔﻰ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ ﯾﮏ ﺻﻔﺖ ﺑــﺎرز دارد‪ .‬اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ ﻫﻢ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ و رﺳــﻤﻰ و ﺑﻰﻣﺰه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ وﻗﺘﻰ اﯾﻦ دﺧﺘﺮ را ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﺎر ﮐﻠﻤــﻪ »ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ« ﺟﻠﻮى ﺷــﻤﺎ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ و ﻫﻤﻪ ﺗﻼﺷﻢ را ﻣﻰﮐﻨﻢ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺑﺎﺑﺖ ﺗﻼشﻧﮑﺮدن ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺑﺨﻮرم‪ .‬ﺑﺎرﻫﺎ ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺷــﺪه اﺳﺖ اﻣﺎ ﻫﺮ ﺑﺎر ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ اﯾﻤﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرش دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺴﯿﺮش‬ ‫اداﻣﻪ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ از ﺛﻨﺎ در ﻣــﻮرد ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى ﮐﺎرىاش‬ ‫ﻣﻰﭘﺮﺳــﻢ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬از ‪18‬ﺳــﺎﻟﮕﻰ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬از ﺗﺪرﯾﺲ در اﻣﻮزﺷﮕﺎه زﺑﺎن ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ اﺻﻼ ﺑﺮاﯾﻢ ﺟﺬاب ﻧﺒﻮد ﺗﺎ ﮐﺎر ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﮑﺎﺳــﻰ و ﮐﺎرﻫــﺎى ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ اﻧﺠﺎم‬ ‫دادهام‪3 .‬ﺳــﺎل ﻫﻢ در ﺷــﺮﮐﺘﻰ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ارتداﯾﺮﮐﺘﻮر ﮐﺎر ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد اﺳﺎﻧﻰ ﺑﺎ زﻧﺪﮔﻰ دارد‪ :‬ﭼﻮن ﻗﺼﻪﮔﻮ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﺑﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮔﺎﻣﺶ ﯾﮏ داﺳــﺘﺎن و ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺼﻪ ﺟﺪﯾﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ از ﭼﭙﺘﺮى ﺑﻪ‬ ‫ﭼﭙﺘﺮ دﯾﮕﺮى ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ و ﻫﺮ ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺧﺎص ﺧﻮدش را دارد‪.‬‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ ادﺑﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ دارد‪ .‬ﭼﻮن در رﺷﺘﻪ‬ ‫زﺑﺎن و ادﺑﯿﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده‪ ،‬در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرﻫﺎى زﯾﺎد اﻧﺠﺎم داده اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮرد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﻣﻦ از ‪ 18‬ﺗﺎ ‪ 22‬ﺳــﺎﻟﮕﻰ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎى ادﺑﻰ زﯾﺎدى اﻧﺠﺎم دادم؛ ﮐﺘﺎب ﺷﻌﺮم‬ ‫در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﭼﺎپ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻋﮑﺎﺳﻰ در‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه زورﯾﺦ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدم‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﺳﻤﺘﻰ‬ ‫اﻣﺪم ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪم ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهﻫﺎ در‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺟﺎ دارﻧﺪ و ﺑﻪﻋﻨﻮان ﮐﭙﻰراﯾﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ .‬ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ داﺳــﺘﺎن‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ ﻧﺎم راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﮐﻤﺪا اﻣﺪم‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺛﻨﺎ از ﺑﭽﻪﻫﺎى ﻋﻠﻮم اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰرود‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ را ﺑﻪ‬ ‫وﻓﻮر دارد‪ 9 :‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﻼس داس‬ ‫ﻣﻰرﻓﺘــﻢ‪ .‬در واﻗﻊ ﺟﻠــﻮى ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷﺪم و ﺣﺎﻻ ﻫﻢ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرم ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﻼ ﺑﺎ دﻧﯿﺎى ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺳﺮوﮐﺎر دارم‪ .‬ﺛﻨﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ذﻫﻦ ﻗﺼﻪﭘﺮدازى ﮐﻪ دارد‪ ،‬ﮐﻤﺪا را‬ ‫ﻫﻢ ﺻﺎﺣﺐ اﺻﻄﻼﺣﺎت ﺧﺎص ﺧﻮدش ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ؛ اﺻﻄﻼﺣﺎﺗﻰ ﭼﻮن ﮐﻤﻮدى و ﮐﻤﻮﺷﺎخ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﺷــﺎخ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮاﻣﻰ را دارد! ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺷﺎخﻫﺎى وﯾﮋه ﺧﻮدش را ﻣﻰﺳﺎزد‪.‬‬ ‫اﯾﻨﺪه را ﻫﯿــﭻ ﮐﺲ ﻧﻤﻰداﻧﺪ اﻣــﺎ در ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻌﻀﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﻫﺎ ﻧﺸﺎن از‬ ‫اﯾﻨﺪه دارﻧﺪ‪ .‬ﺛﻨﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺷــﺎﯾﺪ در اﯾﻨﺪه ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﭼﻮن دﯾﺠﻰاﺳﺘﺎﯾﻞ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻢ اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎﯾﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ و ﻫﻢ ﻣﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺎن اﯾﻦ ﻫﻤﮑﺎرى ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﻮﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻣﺸﺘﺮک ﻫﻢ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻏﯿــﺮ از ﭘﻮل ﭼﻪ ﭼﯿــﺰى از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﺪا ﺗﺰرﯾﻖ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﭘﻮل‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷــﺪ و ‪ DNA‬ﺗﯿﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﺎ ‪DNA‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻫﻢﺧﻮاﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻮن اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮب را ﺑﺎ اﺳﻤﺎرتاپ داﺷﺘﯿﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺎز ﻫﻢ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﺟﺬب ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﭼﻪ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ وﻗﺘﻰ‬ ‫اﯾﻦ دﺧﺘﺮ را‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﺎر ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫»ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ«‬ ‫ﺟﻠﻮى ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ و‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺗﻼﺷﻢ را‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫ﺗﻼشﻧﮑﺮدن‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺨﻮرم‪.‬‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ ﻧﺎاﻣﯿﺪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ اﻣﺎ‬ ‫ﻫﺮ ﺑﺎر ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫اﯾﻤﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرش دارد‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮش اداﻣﻪ‬ ‫داده اﺳﺖ‬ ‫رﻗﻢ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﻣﺎن ‪3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫و اﯾﻦ ﭘﻮل را ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺨﺶ زﯾﺎدى از اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻓﻨﻰ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﭼﻮن ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ و ﺑﻪ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻓﻨﻰ ﻗﻮى ﻧﯿﺎز دارد‪ .‬ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮى از اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻮل را ﻫﻢ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺧﺮج ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ اﮔﺎﻫﻰ‬ ‫ادمﻫﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﻤﺪا ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﺗﺎ اﻻن ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ارﮔﺎﻧﯿﮏ ﺟﻠﻮ اﻣﺪهاﯾﻢ اﻣــﺎ از اﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻧﯿﺎز‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ دﯾﺪه ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻇﺎﻫﺮا اﻻن ﺑﺎ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎى زﯾــﺎدى ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى ﮐﻤﺪا ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪى‪.‬‬ ‫اﻻن ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑﺎ ‪ 14‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار در ﺣﺎل ﻣﺬاﮐﺮه ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺎق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى ﮐﻤﺪا ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒــﻼ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﺿﻮع دﯾﮕــﺮى ﺑﺎ ﺗﻮ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬ان ﻣﻮﻗﻊ ﻣﻰﮔﻔﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪ ﮐﻤﺪا اﻋﺘﻘﺎدى ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﺗﻮ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺧﻮدت را در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻣﺎن اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻻن از ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫و اﺷﺘﯿﺎق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﯿﺶ از ‪ 14‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﻰ؛ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده؟‬ ‫زﻣﺴــﺘﺎن ‪2‬ﺳــﺎل ﻗﺒﻞ‪ ،‬وﻗﺘﻰ اﯾﺪه ﮐﻤﺪا را ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم‪ ،‬ﮐﻤﺪا در ﺣﺪ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺟﺪﯾﺪ و ﯾﮏ اموىﭘﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪﺻﻮرت ﭘﺎﯾﻠﻮت در ﺷــﯿﺮاز ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﺪه ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻮد‪ .‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪاى ﮐﻪ‬ ‫از اﺳﻤﺎرتاپ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫‪2‬ﻫﺰار ﯾﻮزر داﺷﺘﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﺳﻤﺎرتاپ ﻣﻰﮔﻔﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﻋﺪاد ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪﺷﺎن ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺪا اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪ و اﻧﺮژى ﺧﺎﺻﻰ در اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع‬ ‫ازاد ﺷــﺪه ﮐﻪ در ﺗﯿﻢﻫﺎى دﯾﮕﺮ ان را ﻧﺪﯾﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻪ در ﺟﺴﺖوﺟﻮی راﻫﯽ ﺑﻪ ﺳﻮی ﮐﺎﻣﯿﺎﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺸﺴﺘﻪام روﺑﻪروى ﺧﺎﻧﻢ رﺋﯿﺲ ﮐﻤﺪا و ﺑﺎ ﺧﻮدم ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺛﻨﺎ ﻫﻢ در اﯾﻨﺪه ﮐﺘﺎﺑﻰ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﺧﺎﻧﻢ رﺋﯿﺲ ﺑﺮاى دﺧﺘﺮان‬ ‫اﯾﺮانﻣﻰﻧﻮﯾﺴﺪ‪.‬داﺳﺘﺎنﮐﻤﺪا‪،‬داﺳﺘﺎنﭼﺸﯿﺪنﻃﻌﻢﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﭘﺲ از ﺗﻠﻨﺒﺎرﻫﺎى ﭘﯿﺎﭘﻰ اﻧﮑﺎر اﺳﺖ؛ اﻧﮑﺎر از ﻃﺮف اﻃﺮاﻓﯿﺎن‪،‬‬ ‫داوران روﯾﺪادﻫﺎ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و‪ ...‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﭘﺴﺶ زدﻧﺪ و ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﺟﻮاﻧﺶ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﯾﺪه اﯾﻨﺪهاى ﻧﺪارد و ﻣﺎ ﺗﻮ را در ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮدﻣﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪاﺳﺘﺨﺪامﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬اﻣﺎﺣﺎﻻﻫﻤﺎنﻫﺎﺑﺮاىﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫روى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺻﻒ ﮐﺸﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬ارزشﮔﺬارىﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ‬ ‫روى ﮐﻤﺪا اﻧﺠﺎم ﺷﺪه؛ ﺑﺎ ارﻗﺎﻣﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ 17‬و ‪20‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارش از ﻓــﺮوش ﺑﯿﺶ از ‪800‬ﻫــﺰار اﯾﺘﻢ روى ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﺗﯿﻢ ‪21‬ﻧﻔﺮه ﮐﻤﺪا ﮐﻪ ﺑﺨﺸﻰ در ﺷﯿﺮاز و‬ ‫ﭼﻨﺪﻧﻔﺮﺷﺎندرﺗﻬﺮانﻣﺴﺘﻘﺮﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬ﺑﻪﺑﺎزارىﺑﺎاﻧﺪازه‪3‬ﻫﺰار‬ ‫و‪600‬ﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎنﻓﮑﺮﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛ﺑﺎزارﻫﺪﻓﻰﮐﻪاﻧﻬﺎﺑﺎوﺳﻮاس‬ ‫در واﻗﻊ ﭼﯿــﺰ ﺧﺎﺻﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﮑﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺳــﺎﯾﺮ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﯾﻦ اﻧﺮژى و ارزش اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﻧﻤﻰدﯾﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻓﺮد دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺮﺧﻮردﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑــﻮد‪ .‬در ﮐﻞ دﻧﯿﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺮد ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫ان ﻣﺮد را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﻧــﻪ رزوﻣﻪ را‪ .‬اﻣﺎ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﯾﮏ زن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻋﻼوهﺑﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻓﺮدى‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫رزوﻣﻪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﮐﺮده ﻫﻢ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ از ﺣﻮزه دﯾﮕﺮى اﻣﺪه ﺑﻮدم و روزﻣﻪ ﮐﺎرى در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬اﻻن اﮔﺮ روﯾﮑﺮدﻫﺎ ﺑﻪ ﮐﻤﺪا ﻣﺜﺒﺖ ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺎﻣﺶ ﺑﺮ ﺳﺮ زﺑﺎنﻫﺎ اﻓﺘﺎده و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﻋﻰ اﺳــﻢ و رﺳﻤﺶ را ﺷــﻨﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﺳﺒﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫﻢ ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺟﺬاب‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ روى ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ ﮐﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ در روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و‬ ‫داوران اﯾﺪه ﻣﺎ را رد ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﺮﮔﻪ داورىﺷﺎن‬ ‫را ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﻧﺪم ﮐﻪ ﺑﺒﯿﻨﻢ ﺑﻪ ﭼﻪ دﻟﯿﻠﻰ اﯾﺪه‬ ‫ﻣﺎ رد ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﺷــﮏ ﻣﻰرﯾﺨﺘﻢ و از داوران‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﻢ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﺑﭽﻪﻫﺎ ان ﻣﻮﻗﻊ ﺑﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﮔﻔﺖ ﮐﻪ روزى ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ اﺷﮏرﯾﺨﺘﻦ را ﻣﻰﺑﯿﻨﻰ‪.‬‬ ‫اﻻن ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫‪ 17‬ﺗﺎ ‪20‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ اﻏﺎز ﮐﻤﺪا و اﯾﻨﮑﻪ از ﭼﻪ ﺳﺎﻟﻰ‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد؟‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪،95‬اﯾﺪهﮐﻤﺪاﺑﻪذﻫﻨﻢﺧﻄﻮرﮐﺮد‪.‬دﻟﯿﻠﺶ‬ ‫ﻫﻢ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻦ ﯾﮏ ﭘﯿﺎﻣﮏ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ در ﻣﻮرد ﻣﺪ‬ ‫و ﻓﺸــﻦ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدم‪ ،‬ﭼﻮن ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﻮدم‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ روﯾﺪاد رﻓﺘﻢ و در اﻧﺠﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﺸــﮑﻠﻰ‬ ‫ﺷﺪم ﮐﻪ ﻣﻰداﻧﺴﺘﻢ ﻣﻰﺷﻮد ﺑﺮاﯾﺶ راهﺣﻠﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎن ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺎﺳــﻰ اﻏﻠﺐ ﻣﺎ در ﻣﻮرد ﻟﺒﺎس ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﻫﺮﮐﺪام از ﻣﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﻤﺪ ﭘﺮ از ﻟﺒــﺎس دارﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺗﻨﺎﻗﻀﻰ در اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫وﺟﻮد دارد و ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﮐﺮدم ﮐﻪ ﺣﻞﮐﺮدن اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺎﯾﻪ اﺻﻠﻰ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﺑﺘﺪا اﯾﺪهاى را ﭘﯿﺶ ﺑﺮدﯾﻢ ﺑﻪ ﻧﺎم »زﯾﭗاﯾﺖ« ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻓﺎﮐﺘﻮر ﻟﺒﺎﺳﻰ را ﺑﻪ رﯾﺨﺖ ﺟﺪﯾﺪى درﺑﯿﺎورﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻼ ﯾﻘﻪاش را ﻋﻮض ﮐﻨﯿﻢ ﯾﺎ رﻧﮕﻰ ﺑﻪ ﺑﺨﺸــﻰ از ان‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ اﯾﺪه ﺟﻮاب ﻧﺪاد و ﺗﯿﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﯿﺸﺒﺮد اﯾﻦ اﯾﺪه ﺗﺸــﮑﯿﻞ داده ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬از ﻫﻢ ﭘﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ اﯾﻦ اﯾﺪه را در اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ ﺷﯿﺮاز اراﺋﻪ دادﯾﻢ اﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﯿﻢ اﺧﺮ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﯾﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻦ ﻣﻰداﻧﺴﺘﻢ‬ ‫ﮐﻪ ان ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﻤﺎﮐﺎن وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ دوﺑﺎره‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ از دوﺳــﺘﺎن دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﺷﺪﯾﻢ و اﯾﻦﺑﺎر‬ ‫ﻣﻰداﻧﺴــﺘﻢ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺮاﺳﺎس اﻗﺘﺼﺎد اﺷﺘﺮاﮐﻰ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﯾﻢ و از ﻟﺒﺎسﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﮐﻤﺪ ﺳــﺎﯾﺮ اﻓﺮاد‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎر ﻗﺒﻠﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻰ‪ .‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﮐﻤﺪا ﭼﻪ ﻣﻰﮐﺮدى؟‬ ‫ﻫﯿﭻ ﺗﺠﺮﺑﻪاى در ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬ﻣﻦ در‬ ‫رﺷﺘﻪ ادﺑﯿﺎت اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮدهام‪ .‬ﻗﺒﻞ از ﮐﻤﺪا‬ ‫ﮐﺎرم ﮐﭙﻰراﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑﻮد و ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم‪3 .‬ﺳــﺎل اﻧﮕﻠﯿﺲ ﺑﻮدم و ‪3‬ﺳﺎل ﻫﻢ ﯾﻮﻧﺎن‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﻫﻢ ﮐﻤﺪا را اﻏﺎز ﮐﺮدم‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت دورﮐﺎرى ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و اﻋــﺪاد را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺨﻤﯿﻨﻰ ﺑﯿﺎن ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺗﯿﺮﻣﺎه ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﭼﮏ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاش‬ ‫را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ‪300‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ را اﺳﻤﺎرتاپ‬ ‫روى ﮐﻤﺪا اﻧﺠﺎم داد‪ .‬ﺛﻨﺎ در ﺣﺎل ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺮاى راﻧﺪﻫﺎى ﺑﻌﺪى‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ اﻣﺎ ﯾﮏ اﺻﻞ ﻣﻬﻢ را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ و ان‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ روى دراﻣﺪزاﯾﻰ ﮐﻤﺪاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ از ﺷﯿﺮاز ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارش اﺻﺮار دارد ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺗﯿﻤﺶ در ﺷﯿﺮاز‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺷﻮد و اﻧﮕﺎر ﮐﻤﺪا را ﺳﻬﻢ ﺑﺤﻖ ﺷﯿﺮاز از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﻣﻰداﻧﺪ‪ .‬ﺳﻬﻤﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺰرگﺗﺮ‬ ‫از ﭼﯿﺰى ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﻻن اﺳﺖ‪ .‬ﺛﻨﺎ ﺧﺎﻟﺼﻰ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ«‬ ‫از ﮐﺎر در ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر‪ ،‬اﯾﺪه ﮐﻤﺪا‪ ،‬ﺑﺎزار ﭘﻮﺷﺎک‪ ،‬ﺑﺎزار ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫دﺳﺖ دوم‪ ،‬ﺑﻮتاﺳــﺘﺮپ‪ ،‬ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﺗﺮکﮐﺮدن ﺷﻐﻞ و‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ روى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى دﯾﺮوز و اﻣﺮوز و اﯾﻨﺪه ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺣﺮف زده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜﻞ ﻋﮑﺎﺳﻰ‪،‬‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ ﻫﻢ داﺷﺘﻢ و از‬ ‫اﯾﻦ راهﻫﺎ دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻣﻰﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﻤﺪا ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺎر ﺧﺎرﺟﻰ ﯾﺎ ﻣﺪل ﺧﺎﺻﻰ‬ ‫در ذﻫﻨﺖ داﺷﺘﻰ ﯾﺎ ﮐﺎﻣﻼ ذﻫﻨﻰ و ﺧﻮداﻧﮕﯿﺨﺘﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﻰرﻓﺘﻰ؟‬ ‫ﮐﻤﺪا ﮐﺎﻣﻼ اﯾﺮاﻧــﻰ ﺟﻠﻮ رﻓﺖ‪ .‬ﻧﻪ اپ ان ﮐﭙﻰ ﯾﮏ اپ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ اﺳﺖ و ﻧﻪ ﻣﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺧﺎرﺟﻰ در ذﻫﻨﻢ داﺷﺘﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻣﻰداﻧﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﮑﻠﻰ ﺑﺮاى ادمﻫﺎ در ﻣﻮرد‬ ‫ﻟﺒﺎسﻫﺎىﺷﺎن وﺟﻮد دارد‪ .‬ﮐﻤﺪا در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪاش‬ ‫ﺑﻪﺻﻮرتاﻓﻼﯾﻦﭘﯿﺶﻣﻰرﻓﺖ‪.‬ﺣﺪود‪20‬ﻧﻔﺮﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﻫﺴﺘﻪ اﺻﻠﻰ‪ ،‬روزﻫﺎى ﺟﻤﻌﻪ دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﻣﻰﺷﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺎم ان را ﻫﻢ »ﮐﻤﻮدى« ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺑﻮدﯾﻢ و ﻫﺮ ﺑﺎر‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﯾﻦ اﻓﺮاد‪ ،‬ﻓﯿﭽﺮ ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬ﻫﻤﯿﻦاﺟﺘﻤﺎع‪20‬ﻧﻔﺮه‪،‬ﺑﻌﺪاﺑﻪﺗﻠﮕﺮامرﻓﺖ‪،‬‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰﺗﺸﮑﯿﻞدادوﺗﻌﺪاداﻋﻀﺎﯾﺶﺑﻪ‪800‬ﻧﻔﺮرﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪرﻓﺘﺎرﻫﺎىﻣﺸﺎﺑﻬﻰﻣﺜﻼدراﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮاموﺟﻮددارد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺎ ﻫﻢ ﮐﺎرﮐﺮد داﺷﺖ و از اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و ﮐﻤﺪا ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣﺎ وﻗﺘﻰ ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﻪ ﮐﻤﺪا ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻨﭻﻣﺎرک ﮐﺮده و ﺑــﻪ ﺟﻬﺎن ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا را ﮐﻪ ﺷــﺮوع ﮐﺮدى‪6 ،‬ﺳﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ را داﺷﺘﻰ‪ .‬از ان ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰى ﺑﻪ ﮐﻤﺪا اوردى؟‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺑﺮاى ﻣﻦ ﯾﮏ ﻣﺎﺟﺮاﺟﻮﯾﻰ ﺑﻮد و ﺗﻼش ﻣﻰﮐﺮدم‬ ‫ﮐﻪ ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺧــﻮدم روى ﺗﯿــﻢ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﮕــﺬارد و‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺧﻮدم داﺷﺘﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ در ﮐﻤﺪا‬ ‫ﻫﻢ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎﯾﻢ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬دﻏﺪﻏﻪ زﯾﺴﺖ ﻣﺤﯿﻄﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و‪...‬‬ ‫ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ را داﺷﺘﻢ اﻣﺎ‬ ‫ان ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷــﺒﯿﻪ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺑﮑﻨﻢ‪ ،‬ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻓﺮﻣﺘﻰ از ﻗﺒﻞ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﯾﻢ و ﻣﻦ ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﯾﺎ ‪ MBA‬ﻧﺨﻮاﻧﺪه ﺑﻮدم ﮐﻪ از ﻗﺒﻞ ﻃﺮﺣﻰ‬ ‫ﺑﺮﯾﺰم و ﺑﺮاﺳﺎس ان ﺟﻠﻮ ﺑﺮوم‪ .‬در واﻗﻊ ﭼﻮن ﺧﺎرج از‬ ‫ان ﭼﺎرﭼﻮب اواﻧﮕﺎرد ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﮐﻤﺪا ﺟﻠﻮ‬ ‫ﻣﻰرﻓﺖ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﮔﺮ ﺑﻘﯿﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﺪل ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﭼﯿﺰى ﺷﺒﯿﻪ ‪ A‬اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺪل ﺧﻮدﻣﺎن را ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ از ‪ A‬و ‪ B‬ﺑﻮد‪ ،‬ﺟﻠﻮ ﻣﻰﺑﺮدﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻃﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﺗﺠﺎرﺑﻰ ﮐﺴﺐ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺨﺘﺺ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ اﺟﺘﻤﺎع ﺧﻮدﻣﺎن را ﺳــﺎﺧﺘﯿﻢ و ﺣﺘﻰ اﺻﻄﻼﺣﺎت‬ ‫ﺧﺎص ﺧﻮدﻣﺎن را دارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺷﺒﯿﻪ ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺴــﺎن ﺷــﺪه ﺑﻮد ﮐﻪ زﺑﺎن ﺧﻮدش را داﺷﺖ و ﭘﺸﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻫﻢ ادﻣﻰ ﻗﺮار داﺷﺖ ﮐﻪ ﻋﻠﻮم اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎى ﻣﻨﻔﻰ زﯾﺎد ﺷﻨﯿﺪى و ﺗﺠﺮﺑﻪ »ﻧﻪ«‬ ‫ﺷﻨﯿﺪن زﯾﺎد دارى‪ .‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﮐﻪ ﺛﻨﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن اﯾﺪهاش را ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﻨﺪ و ﻋﻘﺐ ﻧﮑﺸﺪ و‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﻧﺸﻮد؟‬ ‫ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺷــﺠﺎﻋﺖ و ﺳﻤﺎﺟﺖ ﺧﻮدم‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ دﺧﯿﻞ ﺑﻮده‪ ،‬ﭼﻮن ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﺷﮑﺴﺖ را‬ ‫ﺑﭙﺬﯾﺮم و ﻧﻤﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺷﮑﺴــﺖﺧﻮرده ﺑﺎﺷﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞﺑﯿﺮوﻧﻰﻫﻢدﺧﯿﻞﺑﻮد‪.‬ﻣﺜﻼﺷﺒﮑﻪاىازادمﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﺪه ﺑﻮد ﮐﻪ ﮐﻤﺪا را ﺑﺎور داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻦ‬ ‫در ﻣﻮاﻗﻊ ﻧﺎاﻣﯿﺪى دو ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدم؛ ﯾﮑﻰ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻧﺒﻮدم ﮐﻪ ﺷــﮑﻨﻨﺪﮔﻰام اﺷﮑﺎر ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ از اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻧﯿﺮوﯾﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﮐﺮدم ﮐﻪ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺑﻨﺰﯾﻨﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ را ﺟﻠﻮ ﻣﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫ادمﻫﺎى اﻃﺮاﻓﻢ ﻫﻢ ﺗﺠﺎرﺑﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ و ﺷﺎﯾﺪ ﻣﻦ ﺧﻮﺷــﺒﺨﺖ ﺑﻮدم ﮐﻪ از روزﻫﺎى‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ اﻓﺮادى ﮐﻨﺎرم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨــﺪ ﮐﻪ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫وﻗﺖﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺧﻮد ﻣﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻦ اﻋﺘﻤﺎد داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎ و ﻫﻢ ادمﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻮدﻧﺪ و‬ ‫در ﻧﻘﺶ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ را ﻣﻰدﯾﺪﯾﻢ و ﻣﻦ از‬ ‫ﺗﺠﺎربﺷﺎناﺳﺘﻔﺎدهﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬اﻻنﺧﯿﻠﻰﻫﺎﺑﻌﻀﺎاﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎ را ﻧﻘﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ واﻗﻌﺎ ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﺑﻮد و ﺗﺠﺎرب زﯾﺎدى را ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪوﯾﮋه ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎ در ﺷــﯿﺮاز ﺑﻮدﯾﻢ و ارﺗﺒﺎط زﯾﺎدى ﺑﺎ ﺗﻬﺮان ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ داراى ﻣﺮﮐﺰﯾﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫ﻫﻢ ﻣﺎ ﺟﻨﮕﺠﻮ ﺑﻮدﯾــﻢ و ﻫﻢ ادمﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﮐﻨﺎرﻣﺎن‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ اﻧــﺮژى زﯾﺎدى ﺑﺮاىﻣﺎن ﺻﺮف ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺴﯿﺮﻣﺎن اداﻣﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺟﻤﻊ ‪20‬ﻧﻔﺮه ﺷﻤﺎ روى ﺗﻠﮕﺮام ﺑﻪ ‪ 800‬ﻧﻔﺮ رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺪت روى ﺗﻠﮕﺮام ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺣﺪود ‪ 8‬ﯾﺎ ‪9‬ﻣﺎه روى ﺗﻠﮕﺮام ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺮاىﻣﺎن ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ ﺑﻮد و ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدادﯾﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى رﺷﺪ ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ‪ ،‬رﺷﺪ ارام و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺘﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﻓﯿﭽﺮﻫﺎى ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﯿﺎزﻫﺎى‪800‬ﻧﻔﺮ ﻋﻀﻮى ﮐﻪ در ﺗﻠﮕﺮام داﺷﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ و ﺗﺪوﯾﻦ ﺷﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﮐﻤﺪا از اول‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ ﺑﺎزارى وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﻣﺎ ﺑﺎزار را‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮدﻣﺎن ﮐﺎرﺑﺮان را‬ ‫ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و ﺣﺘﻰ ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﯿﺪاﻧﻰ داﺷﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻫﺰار ﺳﻔﺎرش اوﻟﯿﻪ را ﺧﻮدﻣﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫دادﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﯿﻢ و ﻋﻼﯾﻘﺶ را‬ ‫ﺑﺴــﻨﺠﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖﻫﺎ ﺑﻪ ﭘﻮﺷﺎک را ﮐﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪﻗﺒﻞازﺷﻤﺎﺷﯿﭙﻮرودﯾﻮارﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫و ﭘﻮﺷﺎک ﻫﻢ روىﺷﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﯿﭙﻮر و دﯾﻮار ﺑﯿﺸﺘﺮ اﮔﻬﻰﻃﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﻟﺒﺎﺳﻰ‬ ‫اﮔﻬﻰ ﻣﻰﺷــﻮد ﯾﺎ ﺑﻪﻓﺮوش ﻣﻰرﺳــﺪ ﯾﺎ ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﮐﻤﺪا ﺑﻪ ﺑﺨﺸــﻰ از ﺳــﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻓﺮاد ﮐﻤﺪﺷﺎن را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ و ﮐﻤﺪ دﯾﮕﺮان را ﭘﯿﮕﯿﺮى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام و ﻣﺪل دوﺳﺖﯾﺎﺑﻰ و ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى‬ ‫در ان اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ ﺑﻮد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﭘﻮﺷﺎک روى‬ ‫ﺷﯿﭙﻮر و دﯾﻮار‪ ،‬اﻏﻠﺐ ﻣﺮدان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ان ﻓﻀﺎ ﻧﮕﺮان ﻣﺴﺎﺋﻞ اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺑﺮاىﺷﺎن ﺟﺬاب ﻧﺒﻮد و اﻧﮕﺎر ﭘﺮﺳﺘﯿﮋى را‬ ‫ﮐﻪ ﻓﻀﺎى ﻓﺸﻦ دارد‪ ،‬در ﺳﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﭘﯿﺪا ﻧﻤﻰﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳﻤﺖ ﮐﻤﺪا ﻣﺎ ﺗﻼش ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ اﯾﺘﻢﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﭘﻠﻮد ﻣﻰﺷــﻮد و ﮐﯿﻔﯿﺖ ادمﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ وارد اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎع »ﮐﺎﻣﯿﻮﻧﯿﺘﻰ« ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﮏ و ﻓﯿﻠﺘﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫دﻏﺪﻏﻪﻣﻬﻢدﯾﮕﺮﻣﺮﺑﻮطﺑﻪﻣﺴﺎﺋﻞﺑﻬﺪاﺷﺘﻰﺑﻮدوﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﮐﺴﻰ ﻟﺒﺎس ﻓﺮد دﯾﮕﺮى را ﻧﻤﻰﭘﻮﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺎ‬ ‫از ﻫﻤﺎن روز ﻧﺨﺴﺖ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى دﻗﯿﻘﻰ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ؛‬ ‫ﻣﺜﻼ دﺳﺘﻪ ﻟﺒﺎسﻫﺎى ﮐﺎﻣﻼ ﻧﻮ‪ ،‬دﺳﺘﻪ ﻟﺒﺎسﻫﺎى در‬ ‫ﺣﺪ ﻧﻮ و‪ ...‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ ﺧﺸــﺖ اول را ﺧﻮب ﮔﺬاﺷﺘﯿﻢ‬ ‫و ﺑﺎ وﺳﻮاس ﺳــﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺧﻮﺑﻰ از ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺑﺎزار اﯾﺮان ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪفﮔﺬارى ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﮐﻤﺪاﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻪ ان ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫روى ﮐﻤﺪا ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد اﯾﺘﻢ ﺑﺎرﮔﺬارى ﺷﺪه‬ ‫و ارزش اﯾﻦ اﯾﺘﻢﻫﺎ ﭼﻘﺪر ﺑﻮده و ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﺧﺮﯾﺪ و‬ ‫ﻓﺮوش داﺷﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫پ ﮐﻤﺪا در ﺷﯿﺮاز ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ و اﯾﻨﮑﻪ او و ﺗﯿﻤﺶ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪800‬ﻫــﺰار اﯾﺘﻢ روى ﮐﻤﺪا اﭘﻠﻮدﺷــﺪه ﮐﻪ‬ ‫ارزش اوﻟﯿﻪ اﯾﻦ اﯾﺘﻢﻫﺎ ‪217‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش اﺷﺎره ﻧﮑﻨﻢ اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﻓﺮادى ﮐﻪ در ﮐﻤﺪا اﯾﺘﻢ ﺑﺎرﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪادﺷــﺎن از اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺗﻤﺮﮐﺰﻣﺎن‬ ‫را از ﺳﻤﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺒﺮﯾﻢ ﺗﺎ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﺗﻌﺎدل ﺑﺮﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻰ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﻰ؟ﻧﮕﺮاﻧﻰﮐﻪﻣﻨﺘﻘﺪانﺑﮕﻮﯾﻨﺪﻫﻨﻮزﮐﺎرﺧﺎﺻﻰ‬ ‫روى ﮐﻤﺪا اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪه و اﻣﺎرﺷﺎن ﭘﺎﯾﯿﻦ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻧﻪ! اﺗﻔﺎﻗﺎ اﻣﺎر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻻﯾﻰ ﮐﻪ روى ﮐﻤﺪا ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺘﻰ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳﺪ؟‬ ‫ﮐﻤﺪا اﻻن دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻫﻢ دارد؟‬ ‫ﺑﻠﻪ دراﻣﺪزاﯾﻰ دارد اﻣﺎ ﺳﻮدده ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺪل دراﻣﺪزاﯾﻰ ﮐﻤﺪا ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻﻮرت اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﺎ روى ﻫــﺮ ﺗﺮاﮐﻨﺶ ﻣﺎﻟﻰ‪15 ،‬درﺻﺪ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪.‬ﺑﺨﺶدﯾﮕﺮىﻫﻢﺑﺮاىدراﻣﺪزاﯾﻰدارﯾﻢﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﺮوﻣﻮﺷﻦﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎتﺑﯿﺸﺘﺮىدرﯾﺎﻓﺖﻣﻰﮐﻨﻨﺪﻣﺜﻼاﺻﻄﻼحﮐﻤﺪ‬ ‫ﺟﺎدوﯾﻰ را دارﯾﻢ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن دﯾﺪهﺷﺪن و ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺖ‪،‬‬ ‫‪20‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ‬ ‫دارﯾﻢ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان وﯾﮋهﮐﺮدن اﯾﺘﻢ ﮐﻪ ‪5‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻫﺰﯾﻨﻪ دارد‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪25‬درﺻﺪ از دراﻣﺪ ﮐﻤﺪا از‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺨﺶ ﭘﺮوﻣﻮﺷﻦﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺮدم روى ﮐﻤﺪا ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﻣﻰﺧﺮﻧﺪ؟‬ ‫ﻣﺎﻧﺘﻮ‪ ،‬ﻟﺒﺎس ﻣﺠﻠﺴﻰ و ﮐﻔﺶ و ﮐﯿﻒ ﺳﻪ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى‬ ‫اول ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪاران زﯾﺎدى دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻫﻢ ﺷﮑﺎﯾﺘﻰ از‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ و ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ از اﯾﻦ دﺳﺖ‪ ،‬در ﮐﻤﺪا‬ ‫ﻣﻄﺮح ﻧﺸﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻤﺪا‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮى ﺳــﻔﺮى را ﻃﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ورودش‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷﻮد و ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻪ اﯾﺘﻢﻫﺎﯾﻰ اﭘﻠﻮد‬ ‫ﮐﺮده‪ ،‬ﭼﻪ اﻣﺘﯿﺎزى دارد و ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﻓﺮدى اﺿﺎﻓﻪ ﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎﺑﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﻤﺪا ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﺘﻢ را‬ ‫ﻣﺮﺟﻮع ﮐﻨﺪ‪ .‬از ﺳﻤﺖ ﮐﭙﻰراﯾﺘﯿﻨﮕﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ در ﮐﻤﺪا‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻟﻔﻆ دﺳﺖدوم را ﺑﻪ ﮐﺎر ﻧﺒﺮدﯾﻢ‬ ‫ﭼﻮن ﺑﺎر ﻣﻨﻔﻰ داﺷﺖ‪ .‬ﺗﻼش ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ذﻫﻦ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫را ﺑﻪ ﺳﻤﺘﻰ ﻧﺒﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﺣﺲ ﮐﻨﺪ ﮐﺎﻻﯾﻰ را ﺧﺮﯾﺪارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ دوﺳﺖداﺷﺘﻨﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﻣﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل دوﺳﺖداﺷﺘﻨﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺶ‬ ‫دوﺳﺘﺶ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا روى ﭘﻮﺷــﺎک زﻧﺎﻧﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ دارد؛ درﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ و ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺸــﻦ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫ﺑﭽﮕﺎﻧﻪ ﻫﻢ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻓﻘﻂ زﻧﺎﻧﻪ؟‬ ‫در ﮐﻞ دﻧﯿﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫‪20‬درﺻﺪ از ﻟﺒﺎسﻫﺎى ﺗﻮى ﮐﻤﺪﺷــﺎن را اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻘﯿﻪ ﻟﺒﺎسﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺪون اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎﻗﻰ‬ ‫ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺮدان ﺑﻪ اﻧﺪازه زﻧﺎن دﻏﺪﻏﻪ ﻟﺒﺎس ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻞ دوم اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﻧﻮع ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ زﻧــﺎن ﺑﺎ ﻣﺮدان ﻓﺮق دارد‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﺳــﻌﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ زﻧﺎﻧﻪ ﺑﺴــﺎزﯾﻢ و ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ از ان‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺮدان را ﺑﻪ اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع زﻧﺎﻧﻪ راه‬ ‫ﻧﻤﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ اﻗﺎﯾﺎن وارد اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع ﺑﺸﻮﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺮاﮔﻤﺎﺗﯿﮏ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻫﻢ در اﯾﺮان ﻫﻨﻮز ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫زﯾﺎدى دارد و ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ درﺳﺖ ﺷﺪن اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ زﻣﺎنﺑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺑﺮاى ورود ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ورزﺷــﮕﺎهﻫﺎ در ﺣﺎل اﻣﺎدهﺳﺎزى زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﺮاى ورود اﻗﺎﯾﺎن ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎﯾﻰ را اﻣﺎده ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫)ﺑﺎ ﺧﻨﺪه( ﺑﻠﻪ‪ .‬دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﻬﯿﺪاﺗﻰ ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﯿﻢ!‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣــﺮد دارﯾﻢ اﻣﺎ اﯾﺘﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اﭘﻠﻮد ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻟﺒﺎس زﻧﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ راهﻧــﺪادن اﻗﺎﯾﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺘﻤــﺎع‪50 ،‬درﺻﺪ از ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸــﻮر را ﮐﻨﺎر‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارﯾﺪ و ﺑﺎزار را ﻧﺼﻒ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﻓﮑــﺮ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار را ﻧﺼــﻒ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﭼﻮن‬ ‫اﻧﮕﯿﺠﻤﻨﺘﻰ ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ ﺑﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ ﻣﻰﺳﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ در اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام ﻫﻢ ﻣﺎ اﯾﻦ را‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ اﻗﺎﯾﺎن ﺻﻔﺤﺎت را اﺳــﮑﺮول‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و رد ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ اﻣﺎ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ ﻻﯾﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻣﻨﺖ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻮرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و‪ ...‬در واﻗﻊ‬ ‫ﺟﻨﺲ ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﻓﻀﺎﯾﻰ در ﺑﯿﻦ زﻧﺎن و ﻣﺮدان‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع را ﺑﺴﺎزﯾﻢ‬ ‫و روى اﯾﻦ ﺑﺨﺶ از ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸــﻮر ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ ﺑﺎزارى را ﻣﺪ ﻧﻈﺮ دارﯾﻢ ﮐﻪ زﻧﺎن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻧﮕﺮاﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ ورود اﻗﺎﯾﺎن اﯾﻦ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ ﮐﻪ اﻻن‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪﻫﻢ ﺑﺨﻮرد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺟﺎ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و‬ ‫رﻫﺒﺮى را از زﻧﺎن ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺧﻮدﺷﺎن در ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫دﯾﮕﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ و ان را اداره و رﻫﺒﺮى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ اﻧﮕﺎر ﺣﺎﻻ اﯾﻦ زﻧﺎن ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺟﻤﻊ و ﺑﺎزار ﺧﻮدﺷﺎن را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺟﻨﺲ دﯾﮕﺮ را ﺑﻪ ان راه ﻧﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ از ﺑﯿﺮون ﮐﻪ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﯾﻦ ﻧﮕﺮاﻧﻰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع ﻟﻄﻤﻪ وارد ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺗﯿــﻎ اﻧﺘﻘــﺎد وﺟــﻮد دارد ﮐﻪ ﻣــﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻤﯿﻨﯿﺴــﺖﺑﻮدن ﻣﺘﻬﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ اﻣــﺎ ﻣﺎ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﻢﮐﻪﮐﻤﺘﺮدرﮐﺸﻮرﻣﺎنﺳﺎﺑﻘﻪداردوﻓﺮﻫﻨﮕﻰ‬ ‫ﺑﺮ ان ﺣﺎﮐﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺶ را ﺧﻮﺷﺤﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺎ ﺗﺠﺮﺑــﻪ زﯾﺎدى از ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎﺗﻰ ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ ﺳﺨﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﺎرﭼﻮﺑﻰ ﮐﻪ اﻻن وﺟﻮد دارد‪ ،‬دﺳﺖ ﺑﺰﻧﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ در اﯾﻨﺪه ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﺧﯿﻠﻰ از ﻣﺴﺎﺋﻞ‪،‬‬ ‫اﻗﺎﯾﺎن ﻫﻢ در ﮐﻤﺪا ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ اﻣﺎرى از اﯾﻦ اﺟﺘﻤــﺎع زﻧﺎﻧﻪ دارى ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺪﻫﻰ؟‬ ‫زﻣﺴﺘﺎن ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ و در زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى ﮐﻤﭙﯿﻨﻰ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺳــﻂ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ در اپ ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺳــﺎﻋﺖ و ﻧﯿﻢ ﺑﻮد و اﻻن ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪23‬دﻗﯿﻘﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸــﻪ در ﻣﻮرد اﯾﻦ ﻣﺪت‬ ‫ﺣﻀﻮر ﮐﺎرﺑﺮ ﺣﺮف ﻣﻰزدم‪ .‬اﻣــﺎ اﻻن از اﻣﺎر دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﻢ‪ .‬از اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﻪ ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺗﻌﺪاد ﻻﯾﮏ‬ ‫روزاﻧﻪاش‪ 18 ،‬ﻫﺰار ﻻﯾﮏ اﺳــﺖ و ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎﻣﻨﺖ روزاﻧــﻪاش‪15 ،‬ﻫﺰار ﮐﺎﻣﻨﺖ اﺳــﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫و رﻫﺒﺮى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎدرﺑﺎزارىﺣﻀﻮردارﯾﺪﮐﻪﻣﻰﮔﻮﯾﻰﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫ان را ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ‪ .‬اﻧﺪازه اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻻن ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫در ﻣﻮرد اﯾﺮان و ﺑﻪوﯾﮋه در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺧﺎص‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻣﺒﻬﻢ و ﮔﻨﮓ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ وﻗﺘﻰ ﻣﺎ از ﺑﺎزار ﮐﻤﺪا ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزﻧﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻨﻬــﺎ ﺑﻪ ﻟﺒﺎس و ﻣﻮارد ﻣﺮﺑــﻮط ﺑﻪ ان ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ در ﮐﻤﺪا و در ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﻨﺪىﻫﺎىﻣﺎن‪،‬‬ ‫ﮐﺎردﺳﺘﻰ را ﻫﻢ ﻗﺮار دادهاﯾﻢ و ﮐﻤﺪا اﯾﻦ ﻇﺮﻓﯿﺖ را دارد‬ ‫ﮐﻪﺻﻨﺎﯾﻊدﺳﺘﻰ‪،‬ﻣﺤﺼﻮﻻتﺣﺎﺻﻞازﻣﺸﺎﻏﻞﺧﺎﻧﮕﻰ‬ ‫و‪ ...‬در ان ﻋﺮﺿﻪ و ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺷﻮد‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ »اﺗﺴــﻰ« ﮐﻮﭼﮏ ﻫﻢ در ﮐﻤﺪا وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻨﻮز از ان اﺳﺘﻔﺎده ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫از ﺑﺎزار اﯾﺮان اﻣﺎرى ﻧﺪارﯾﻢ اﻣﺎ ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﺒﺪ ﺧﺎﻧﻮار‬ ‫و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻮاده اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺮاى ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازد‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳــﺒﺎتﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ دﻗﯿﻖ ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮاﺳﺎس ﺗﺨﻤﯿﻦ اﺳﺖ و‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺟﻨﺴﯿﺖ در اﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪﮐﺮد دﯾﺪه ﻧﺸﺪه و ﻣﻌﻠﻮم‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار از اﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺎﻧﻢ ﺧﺎﻧﻪ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺮاى اﻗﺎى ﺧﺎﻧﻪ ﺻﺮف ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﮐﻤﺪا در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن‬ ‫در ﺣﺎل رﺷﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ از ﺑﺎزار ﺟﻬﺎﻧﻰ ﭼﻪ اﻣﺎرى‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫اﻣﺎر دﻧﯿﺎ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭘﻮﺷــﺎﮐﻰ ﮐﻪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﮐﻤﺪاﺳﺖ‪ ،‬در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺑﺎزارى ﺑﺎ اﻧﺪازه‪24‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻرى دارد ﮐﻪ ﺗﺎ ‪ 5‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪50‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ اﯾﻦ ﻗﯿﺎس ﻫﻢ وﺟﻮد دارد ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺴﺖﻓﺸــﻦ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﻫﻢ رىﺳﯿﻞ دارﯾﻢ و‬ ‫ﻫﻢ رىﺗﯿﻞ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس اﻣﺎر‪ ،‬رىﺳﯿﻞ از ﻓﺴﺖﻓﺸﻦ ﻫﻢ‬ ‫ﺳــﺒﻘﺖ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع زﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﺷﮑﺎرﻣﻰﺷﻮدﮐﻪﺑﺪاﻧﯿﻢﻓﺴﺖﻓﺸﻦﺑﺎزارﺑﺴﯿﺎرﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫دارد و ﺑﺎزارى ﺑﺎ اﻧﺪازه دو و ﻧﯿﻢ ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻرى در ﺟﻬﺎن‬ ‫دارد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺰرگﺑﻮدن ﺗﺎﺛﯿﺮات ﻣﻨﻔﻰ روى ﮐﺮه زﻣﯿﻦ‬ ‫دارد‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﺳــﻤﺘﻰ در ﺣﺎل ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪى ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻔﺎوتزﯾﺎدىﺑﯿﻦﺟﻨﺲﻧﻮواﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪهﻗﺎﺋﻞﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ اﻗﺘﺼﺎدى ﻫﻢ ﺗﺮﺟﯿﺢ اﯾﻦ ﻧﺴﻞ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭘﻮﻟﺶ را ﺑﺮاى ﻣﻮارد دﯾﮕﺮى ذﺧﯿﺮه ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴــﺘﻰ ﻫﻢ ﻣﻮرد دﯾﮕﺮى اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺟﻬﺎن‬ ‫اﻣﺮوز و ﺟﻬﺎن اﯾﻨﺪه ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺮرﻧﮓ اﺳﺖ و ﺑﻪ دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ زﯾﺎدى از ادمﻫﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﻮرد دﯾﮕﺮى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻮﺛﺮ اﺳــﺖ و ﻣﻮﺟﺐ ﺑﺰرگﺗﺮﺷﺪﻧﺶ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از ﺑﯿﻦ رﻓﺘﻦ ﺗﺪرﯾﺠﻰ ﺣﺲ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫ﯾﺎ اوﻧﺮﺷﯿﭗ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﭼﻮن ‪airbnb‬‬ ‫وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺧﺎﻧﻪ را ﺑﻰاﻫﻤﯿﺖ ﺟﻠﻮه ﻣﻰدﻫﺪ و‬ ‫ﺑﻪاﺷﺘﺮاکﮔﺬاﺷﺘﻨﺶ ارزش ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ ﺑﺰرگ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؛ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ ﮐﻤﺪا ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺎﺳــﺒﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻰ ﺑﺮاﺳﺎس ﺗﺨﻤﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫دﺳــﺖ اوردهاى‪ ،‬ﭼﻪ اﻋﺪادى را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ؟‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ ﮐﻤﺪا ﺑﺎزارى را ﺑﺮاى ﺧﻮدش ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬از ان ﺑﺎزار ﺣﺮف ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺨﻤﯿﻦ ﺑﺎزار ﻣﺎ ﻣﺒﻨﺎ را ﺑﺮ اﻣﺎر ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻗﺮار دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﺟﻨﺒﻪ اﺣﺘﯿﺎط ﺑﻪ ﺟﺎى ‪24‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‪،‬‬ ‫ﻣﺒﻨﺎ را ﺑﺮ‪20‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﻗﺮار دادﯾﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ان ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﯿﺰان از اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ اﯾﺮان اﺳﺖ و‬ ‫ﭼﻪ ﻣﯿﺰان از ﺑﺎزار اﯾﺮان را ﮐﻤﺪا ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻫﺪفﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ان ﺑﺎ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﻣﯿﺰان ﻫﺰﯾﻨﻪﮐﺮد ﻫﺮ ﻓﺮد‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺮاى ﭘﻮﺷــﺎک ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ‪200‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ‪ 4‬وﯾﮋﮔﻰ ﮐﺎرﺑﺮان ﯾﻌﻨﻰ ‪-1‬ﻫﻤﻪ زن‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪-2 ،‬ﺑﯿﻦ ‪ 16‬ﺗﺎ ‪ 44‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪-3 ،‬ﺷﻬﺮﻧﺸﯿﻦ‬ ‫ﺑﻮده و ﺑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ‪ -4‬دﻫﮏ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدىﺷــﺎن ﺑﯿﻦ ‪ 4‬ﺗﺎ ‪ 8‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﺪد ‪3‬ﻫﺰار و‬ ‫‪600‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل رﺳﯿﺪﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻋﺪد اﻧﺪازه‬ ‫ﮐﻤﺪا را ﺑﻪ ﻣﺪت زﯾﺎدى ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﻮتاﺳﺘﺮپ‬ ‫اداره ﮐــﺮدى‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾــﺶ را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدى؟‬ ‫ﺣﺪود ‪ 2‬ﺳــﺎل ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﻮتاﺳــﺘﺮپ ﺟﻠﻮ اﻣﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮدم ان زﻣــﺎن ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدم و دراﻣﺪم ﺻﺮف ﮐﻤﺪا‬ ‫ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬دراﻣﺪم ﻫﻢ ﮐﻪ ﯾﻮروﯾﻰ ﺑﻮد و وﻗﺘﻰ ﺑﻪ ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﻰﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ان زﻣﺎن ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣﺪل ﮐﻤﺪا ﻫﻢ ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﺒــﻮد و ﻣﻦ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺣﺮﮐﺘﻰ ﺑﺪونﺳﻮد اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻌﺪا‬ ‫و ﻃﻰ ﮐﺎر ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ روى ﭘﺎى‬ ‫ﺧﻮدش ﺑﺎﯾﺴﺘﺪ و دراﻣﺪزاﯾﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫دراﻣﺪ ﯾﻮروﯾﻰات ﭼﻘﺪر ﺑﻮد؟‬ ‫‪2‬ﻫﺰار ﯾﻮرو‪.‬‬ ‫ﭘــﻮل ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ ﺑــﻮده! ﭼﺮا ﻧﺨﻮاﺳــﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪﺑﻮدﻧﺖ اداﻣﻪ ﺑﺪﻫﻰ؟ ﭼﺮا ﺑﻪ ﺳﻤﺖ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﺨﺼﻰ اﻣﺪى؟‬ ‫ﭼﻮن ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم ﮐﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪﺑﻮدن ﻓﺮﺻﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﮐﺎرم را دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ و ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮ‬ ‫ﺑﻮدم و ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑــﺰرگ دﻧﯿﺎ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻣﻰﺑﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺰرگ اﺳﺖ‬ ‫و اﻓﺮادى از ‪25‬ﮐﺸــﻮر ﯾﻌﻨﻰ ‪25‬ﻣﻠﯿــﺖ ﺑﺎ زﺑﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در ان ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻦ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺎر ﺷــﺨﺼﻰ اﻣﺪم‪ ،‬ﯾﮑﻰ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺠﺬوب ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖﻣﺎن ﺑﻮدم ﮐﻪ ‪3‬ﺑﺎر ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﺴﺖ اروﭘﺎ ﺷــﺪه ﺑﻮد‪ .‬اﯾﺸﺎن ﺑﻌﺪ از ‪12‬ﺳﺎل‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻔﺮ را ﺑﻪ ﺟﺎى ﺧﻮدﺷﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ و ﮔﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ از اﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ‪ 12‬ﺳﺎل ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻔﺮ را ﺟﺎﻧﺸﯿﻦ ﺧﻮدش ﮐﺮد و ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎزراﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ از ﺑﻘﺎﻟﻰ از ان‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه اﻣﺎ از اﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ اﯾﻦ ﻣﺎزراﺗﻰ را ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺴﻰ‬ ‫ﺑﺮاﻧﺪ ﮐﻪ ان را در ﭘﯿﺴﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﻗﺮار دﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ درس‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﻣﻦ ﺑﻮد‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﻣﻦ اﺻﻼ ﺟﺎﻧﺸﯿﻦﭘﺮورى‬ ‫ﻧﺪﯾﺪه ﺑﻮدم‪ .‬ﺟﺬاﺑﯿﺖﻫﺎى ﺑﯿﺰﯾﻨﺴــﻰ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﺶ ﺑﺮاﯾﻢ وﺟﻮد داﺷﺖ اﻣﺎ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدادم ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى اﯾﻨﮑﻪﮐﻒﻫﺮمﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﻗﺮار داﺷﺘﻪﺑﺎﺷﻢوﺑﻪﻋﻠﺖ‬ ‫ﺗﻌﺪد ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎﻻى ﺳﺮى‪ ،‬ﻧﺘﻮاﻧﻢ ﻣﯿﺰان ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارىام‬ ‫روىﭘﯿﺸﺒﺮدﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎرااﻧﺪازهﮔﯿﺮىﮐﻨﻢ‪،‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺷﺨﺼﻰام را راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻢ و ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارىام را ﺑﺒﯿﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻧﮕﯿﺰه ﻣﻦ از راهاﻧﺪازى ﮐﻤﺪا اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻃﺮهاى را دوﺳﺖ دارم ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﻧﮕﺎر روى‬ ‫دﻟﻢ ﻣﺎﻧﺪه و ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬دوﺳﺘﻰ داﺷﺘﻢ ﮐﻪ از ﯾﮏ‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪-‬اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﻮد و از اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬اواﯾــﻞ ﮐﻪ ﮐﻤﺪا ﻓﻘﻂ‬ ‫ﯾﮏ ﮔﺮوه ﺗﻠﮕﺮاﻣﻰ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺮاى ﻣﻦ ﯾﮑﻰ از ﺷﮑﻠﮏﻫﺎى‬ ‫ﺗﻠﮕﺮاﻣﻰ ﻓﺮﺳﺘﺎد ﮐﻪ »ﻣﺴﺘﺮﺑﯿﻦ« ﺑﻮد ﮐﻪ روز اول ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ رﻓﺘﻪ از او در ﻣﻮرد ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰاش‬ ‫ﭘﺮﺳﯿﺪهاﻧﺪواوﮔﻔﺘﻪﮐﻪﻣﻦﯾﮏﻣﺪﯾﺮواﺗﺲاﭘﻰﻫﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﺑﺎ ارﺳﺎل اﯾﻦ ﭘﯿﺎم ﺑﺮاى ﻣﻦ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺑﻮد ﺑﺎ ﻃﻌﻨﻪ‬ ‫ﻣﻦ را ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ واﺗﺲاﭘﻰ ﺑﻨﺎﻣﺪ‪ .‬ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ اﯾﻦ ﭘﯿﺎم‬ ‫ﻣﻦ دو ﮐﺎر ﭘﯿﺶ روﯾﻢ داﺷﺘﻢ؛ ﯾﮑﻰ اﯾﻨﮑﻪ ﻋﺰا ﺑﮕﯿﺮم ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺮا ﭼﻨﯿﻦ ﺣﺮﻓﻰ زده و دﯾﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ ﺧﻮدم ﺑﮕﻮﯾﻢ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺖ ان ﺷﺨﺺ اﺳﺖ و او از وﯾﮋن ﻣﻦ ﺧﺒﺮ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﻦ از روز اول ﻣﻰداﻧﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ و ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪﻣﺤﺼﻮﻟﻰﺑﺴﺎزم‪.‬اﻋﺘﻤﺎدواﯾﻤﺎنﺑﻪﺧﻮدﺧﯿﻠﻰﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ از روز اول ﺑﻪ ﮐﻤﺪا اﯾﻤﺎن داﺷﺘﻢ‪.‬‬ ‫از ﻋﻠﻮم اﻧﺴــﺎﻧﻰ و ادﺑﯿﺎت اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ ﺑﻪ دﻧﯿﺎى‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﻣﺪى‪ .‬اﻻن اﻏﻠﺐ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران از‬ ‫رﺷﺘﻪﻫﺎىﻓﻨﻰﻫﺴﺘﻨﺪواﻧﮕﺎردروازهﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ روى ﺑﭽﻪﻫﺎى ﻋﻠﻮم اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺴﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺮﺳﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﺜﻼ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻓﻨﻰ ﭼﯿﺰى را ﻧﺪاﻧﻰ و‬ ‫دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺸــﻮى؟ ﭼﻘﺪر ﻣﻰﺷﻨﺎﺧﺘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎ را؟‬ ‫ﻣﻦ ﭼﯿﺰى از دﻧﯿﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻧﻤﻰداﻧﺴﺘﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﮐﻤﺪا ﺷﺮوع ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻦ از ﺑﺨﺶ ﻓﻨﻰ ﭼﯿﺰ زﯾﺎدى‬ ‫ﻧﻤﻰداﻧﺴــﺘﻢ وﻟﻰ ﺑﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎى ﻓﻨــﻰ اﻃﺮاﻓﻢ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﮐﺮدم‪ .‬ﻧﻈﺮم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ ﻣﻦ ﺣﺘﻤﺎ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺎﺷــﻢ و ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ادمﻫﺎى ﻫﻢراﺳــﺘﺎﯾﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ان داﻧﺶ را‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬داﺷﺘﻦ ﺷــﺮﮐﺎى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ از اﺳﻤﺎرتاپ‪ ،‬دﮐﺘﺮ‬ ‫ﺑﺎﻗﺮى ﮐﻨﺎر ﮐﺎر ﻣﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓــﺖ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل را ﺟﻠﻮ ﺑﺮد و ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺳﻮاﻻتﻣﺎن ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫دادﯾﻢ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ او‬ ‫اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪ ،‬ﺣﺬف دﯾﻠﯿﻮرى از ﺳــﻤﺖ ﮐﻤﺪا ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻮﺟﺐ رﺷﺪ ﻣﺎ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ‪2‬ﻫﺰار‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ داﺷﺘﯿﻢ و ﺑﻌﺪ از ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ اﺳﻤﺎرتاپ‪ ،‬اﻣﺴﺎل‬ ‫‪400‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ دارﯾﻢ و ﻫﺪفﮔﺬارى ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن اذرﻣﺎه ﺳﺎل ﺟﺎرى‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﯿﻢ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺮﺳﯿﻢ‬ ‫و اﺻﻼ اﯾﻦ ﻋﺪد ﺑﺮاىﻣﺎن دور ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ‪2‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ‪100‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺮاىﻣﺎن ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫اﻫﺮمﻫﺎى رﺷﺪ ﮐﻤﺪا ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﮐﺎرﺑﺮ‪ ،‬در ﺣﺎل ﮐﺎر روى ﺳﻪ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؛ ﯾﮑﻰ اﺛﺮﮔﺬارى ﺷﺒﮑﻪ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام )‪Network‬‬ ‫‪ (Effect‬اﺳﺖ ﭼﻮن ﭘﺮﺳﻮﻧﺎى ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ ﺑﺎ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫دارﯾــﻢ‪ .‬ﻣﻨﺘﻬﺎ ﻣــﺎ از ﻣــﺪل ﺑﯿﺎن داﺳــﺘﺎن )‪Story‬‬ ‫‪ (Telleing‬اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﻮد )‪ (User Generated Content‬و ادمﻫﺎ‬ ‫در ﻣﻮرد ﺗﺠﺮﺑﻪﺷﺎن از ﮐﻤﺪا ﺑﻨﻮﯾﺴﻨﺪ و ﮐﻤﺪا ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ادمﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬دوﻣﯿﻦ ﮐﺎرى ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫رﯾﻔﺮال )‪ (Referral‬اﺳﺖ ﺗﺎ ﮐﻤﺪا ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ واﯾﺮال‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ اﻣﺎرى دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻧﻔﺮ اوﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺪا را ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده‪1077 ،‬ﻧﻔﺮ را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﻤﺪا دﻋﻮت ﮐﺮده ﮐــﻪ در ﮐﻤﺪا ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ ﮐﺎرﻣﺎن ﻫﻢ ﺗﻤﺮﮐﺰ روى ﺳﺌﻮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮلﻣﺎن ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﻤﺪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬ﺗﺎ اﻻن ﮐﻤﺪا ﺟﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫اﯾﺘﻢ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش را اﭘﻠﻮد ﻣﻰﮐﺮد و ﮐﺎرﺑﺮ دﯾﮕﺮى ان‬ ‫را ﻣﻰﺧﺮﯾﺪ‪ .‬اﻣﺎ از ﺣﺪود ‪2‬ﻣﺎه دﯾﮕﺮ ورژن ﺟﺪﯾﺪى از‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﻰداﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭼﻪ ﻣﺤﺼﻮل و ﭼﻪ ﺟﻨﺴﻰ اﺳﺖ و‬ ‫ﺳﻠﯿﻘﻪاش را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺎﻻى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش‬ ‫را ﺑﻪ او ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫روى ﻋﺪدى ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻧﺼﺐ اپ ﮐﻤﺪا اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮدى‪ ،‬ﺣﺮفوﺣﺪﯾﺚﻫﺎﯾــﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻋﺪد واﻗﻌﻰ ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﺴﯿﺎرى از اﯾﻦ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻏﯿﺮﻓﻌﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﯾﻦ اﻋﺪاد ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و ﮔﻮلزدن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫از ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﻪ ﻧﺎم ﮐﻤﺪا ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮ ﺳﺮ زﺑﺎنﻫﺎ‬ ‫اﻓﺘﺎد‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬ﺣﺘﻤﺎ اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎ ﺑﻪ ﮔﻮش‬ ‫ﺧﻮدت ﻫﻢ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ‪ .‬ﭼﻪ ﺑﺮﺧﻮردى داﺷﺘﻰ و‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﻰﮐــﺮدى؟ ﻣﺜﻼ در ذﻫﻨﺖ ﻗﺼﺪ‬ ‫اﺛﺒﺎت اﯾﻨﮑﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ را داﺷﺘﻰ؟‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﮐﻤﺪا اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد در ان‬ ‫ﻗﺪرت ﭼﺎﻧﻪزﻧﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﯾﺘﻢﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ ‪ 50‬ﺗﺎ ‪70‬درﺻﺪى ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫دور ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ اﻣﺎ اﻻن اﻫﺮمﻫﺎى رﺷﺪﻣﺎن را‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻰداﻧﯿﻢ در ﮐﺠﺎى ﭼﺮﺧﻪ رﺷــﺪﻣﺎن‬ ‫ﻗﺮار دارﯾﻢ‪ ،‬ﺷــﻨﺎﺧﺖﻣﺎن از ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﺎﻣﻞ ﺷﺪه و در‬ ‫اداﻣﻪ ﺑﻪ اﺳــﮑﯿﻞﮐﺮدن ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪﻫﺎى ﮐﻤﺪا ﺟﻮاب دادهاﯾﻢ و ﻓﻘﻂ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫روﻧﺪ را ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﮑﺮار ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪاﯾﻦﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪﯾﻢﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺑﺎ در‬ ‫ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ‪4‬‬ ‫وﯾﮋﮔﻰ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ‪-1‬ﻫﻤﻪ‬ ‫زن ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫‪-2‬ﺑﯿﻦ ‪ 16‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 44‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫‪-3‬ﺷﻬﺮﻧﺸﯿﻦ‬ ‫ﺑﻮده و ﺑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫و ‪ -4‬دﻫﮏ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدىﺷﺎن‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪ 4‬ﺗﺎ ‪ 8‬ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺪد ‪3‬ﻫﺰار‬ ‫و‪600‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل‬ ‫رﺳﯿﺪﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻋﺪد اﻧﺪازه ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﺮان ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺪفﮔﺬارى‬ ‫ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﮐﻤﺪاﺳﺖﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻪ ان‬ ‫ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺘﺎ ﻣﻦ ﺑﻪ ﺧﯿﻠﻰ از اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎ ﺑﻰﺗﻮﺟﻬﻢ‪ .‬ﭼﻮن‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد دارم ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻗﺼﺪ ﻧﺪارم ﺧﻮدم‬ ‫را ﺑﻪ ﮐﺴــﻰ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﭼﻮن ﮐﻤﺪا ﺣﮑﻢ ﮐﻮه ﯾﺨﻰ را‬ ‫دارد ﮐــﻪ ادمﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻗﻠﻪ ﺑﯿﺮون از اب ان را ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﻟﻰ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ در ﺑﻄﻦ ان ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و ﭼــﻪ اﺗﻔﺎقﻫﺎﯾﻰ رﻗﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬ﮐﺴــﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰداﻧﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻌﺪى ﻣﻦ ﭼﯿﺴــﺖ و ﻗﺮار اﺳــﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻪ ﺳﻤﺘﻰ ﺑﺮوم‪ .‬ادمﻫﺎ در ﻣﻮرد ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‬ ‫ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﻨﺪ و ﺧﯿﻠﻰ ﻫﻢ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫داد‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮم زﻣﺎن ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺿﻤﻦ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺎ اﯾﻦ اﻋﺪاد ﮐﺎرى ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار درون ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر را ﮐﺎوش ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﻋﺪاد ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ زﻣﺎﻧﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﺮدم ﮐﻪ ﻓﻘﻂ دو ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫داﺷﺘﻢ‪ .‬ﭘﺲ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻦ ﺑﻪ ارزشﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد اﻋﺪاد ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻋﺪدﻫﺎ واﻗﻌﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬اﯾﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻧﮕﯿﺠﻤﻨﺖ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ؟ ﻣﺎ روزاﻧﻪ‬ ‫‪18‬ﻫﺰار ﻻﯾﮏ و ‪15‬ﻫﺰار ﮐﺎﻣﻨﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ان‬ ‫ﻫﻢ در ﯾﮏ ﻧﯿﺶﻣﺎرﮐــﺖ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ‬ ‫و ﺣﻮزه ﻓﺸــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ارزش ﮐﻤﺪا ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﻣﺎر اﺳــﺖ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪ‪ .‬ﻣﺎ در ﮐﻤﺪا ﺗﻼش‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ اﻣــﻮزش ﺑﺪﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ از‬ ‫اﯾﺘﻢﻫﺎ ﻋﮑﺲ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﻨﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﺑﺮاى ﻣﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎ در اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎع ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪى ﺑﯿﺸﺘﺮى ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ارزش ﮐﻤﺪا ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﺪا اﻻن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﻌﺎل دارد؟‬ ‫‪100‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﻌﺎل دارﯾﻢ‪ .‬ﺗﻌﺪاد ﺳﺸﻦ روزاﻧﻪ ﮐﻤﺪا‬ ‫ﻫﻢ ‪25‬ﻫﺰار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﺑﯿﻦ ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ دراﻣﺪزاﯾﻰ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻧﺼﯿﺐﺷﺎن ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﺳﻪ ﮐﻤﺪ ﺑﺮﺗﺮ ﻣﺎ اﻣﺎرﺷــﺎن ‪30‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‪25 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫و ‪20‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﺗﻮﻣﺎن اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻃﻰ ‪ 6‬ﻣــﺎه ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ رﺳﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﻗﺮار‬ ‫دادهاﯾﻢ و ﻫﺮ ﻓﺮد در ﯾﮏ روز‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ 5‬اﯾﺘﻢ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎرﮔﺬارى ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻧﻘﺪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﺪا وارد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴــﺖ و ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ اﺳﮑﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﻧﯿﺶﻣﺎرﮐﺖ اﺳﺖ و ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻣﺎرىاش ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸﻮر اﺳﺖ و‪ ...‬ﭼﻪ ﺟﻮاﺑﻰ دارى ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻘﺪﻫﺎ ﺑﺪﻫﻰ؟ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ اﺳﮑﯿﻞ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﻫﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﻧﯿﺶﻣﺎرﮐﺖﻫﺎ ﭼﻮن ﺑﺎزارﺷﺎن‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و ﭘﺮﺳﻮﻧﺎى دﻗﯿﻘﻰ ﻣﻰﺳﺎزﻧﺪ‬ ‫و ﻧﻘﻄﻪ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺟﻠﻮ ﻣﻰروﻧﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ راﺣﺖﺗﺮ اﺳﮑﯿﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ از ﮐﺎرﺑﺮانﻣﺎن دارﯾﻢ‪،‬‬ ‫راه را ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺑﺎز ﮐﺮده ﺗﺎ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺳــﺒﺪ دراﻣﺪزاﯾﻰ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺻﺮف داﺷﺘﻦ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ زﯾﺎد زﯾﺎد دﻟﯿﻞ ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮى اﺳﺎنﺗﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ ﺳﺒﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﻫﺪاﯾﺖ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮدت ﮐﺎرﺑﺮ ﮐﻤﺪا ﻫﺴﺘﻰ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻢ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهام و ﻫﻢ ﺧﺮﯾﺪار‪ .‬ﻣﻦ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﻪ‬ ‫اﺳــﺘﺎﯾﻞ اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻰدﻫﻢ‪ .‬ﺗﺎ اﻻن ‪ 35‬اﯾﺘﻢ در ﮐﻤﺪا‬ ‫ﺑﺎرﮔــﺬارى ﮐﺮدهام و ‪ 7‬ﻫﺰار ﻧﻔــﺮ ﺧﺎﻃﺮﺧﻮاه دارم! و‬ ‫‪110‬ﻧﻔﺮ را دﻧﺒــﺎل ﻣﻰﮐﻨﻢ و ﺧﺮﯾﺪﻫﺎى زﯾﺎدى ﻫﻢ از‬ ‫ﮐﻤﺪا داﺷﺘﻪام‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪاش ﻫﻤﯿﻦ ﮐﻔﺶ زاراﺳﺖ ﮐﻪ از‬ ‫ﮐﻤﺪا ﺧﺮﯾﺪهام‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻤﺖ اﻻن ﺑﻪ دو ﮔﺮوه ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺷﺪه و ﺑﺨﺸﻰ در‬ ‫ﺗﻬﺮان و اﻟﺒﺘﻪ اﮐﺜﺮﯾﺖ در ﺷﯿﺮاز ﻣﺴﺘﻘﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ را اداره ﻣﻰﮐﻨﻰ؟ ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻬﺮان ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ در ﺷﯿﺮاز ﺑﻤﺎﻧﯿﻢ اﻣﺎ ﭼﻮن دﯾﮕﺮ ﮐﺴﻰ ﺑﺎ‬ ‫وﯾﮋن ﺗﮑﻨﯿﮑﺎل در ﺷــﯿﺮاز ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﯿﻢﻣﺎن اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﺑﺸﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻬﺮان اﻣﺪم و ﻧﯿﺮوى ﻓﻨﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﻢ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﺪا داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺪاﯾﺶ از ﺷﯿﺮاز ﺷﻨﯿﺪه ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﮔﻔﺖوﮔﻮى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﯿﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎ و ﺷﻔﺎﻓﯿﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﮐﺎر را اداره ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬دو دﻓﺘﺮ ﺷــﯿﺮاز و ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰى را از ﻫﻢ ﭘﻨﻬــﺎن ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺷــﻔﺎف اﺳــﺖ‪ .‬ﺧﻮد ﻣﻦ ﻫﻢ ﻫﺮ دو ﻫﻔﺘﻪ ﯾﮏ ﺑﺎر ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﯿﺮاز ﻣﻰروم‪ .‬ﺗﯿﻢ ﻣﻦ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﺗﻬﺮان ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻣﺪ و اﯾﺪهال ﻣﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﺷﯿﺮاز ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫و ﺗﯿﻢ ﺗﻬﺮان را ﻫﻢ ﺑﻪ ﺷــﯿﺮاز ﺑﺒﺮم‪ .‬اﻣﺎ در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎن‬ ‫ﺑﻮدن ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎﯾﻰ دارد‪ .‬ﻣﺜﻼ وﻗﺘﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺟﺬب ﮐﺮدﯾﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺑﻪ ﺗﻬﺮان ﺑﯿﺎﯾﻢ‪ ،‬در ﺷﯿﺮاز‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻫﻢ ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﺪﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﻘﺪر اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﮐﺴﻰ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ از اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻮع ﻗﺮارداد ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺣﺎﻻ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﺑﺮاى ﮐﻤﺪا‬ ‫اﻓﺘﺎده‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ در ﺷﯿﺮاز ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫دﯾﮕﺮان ﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪15/‬تـیـرمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫رشد به‬ ‫روش جاجیگا‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجـم‪ /‬شـماره‪146‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Jul. 6th‬‬ ‫\‪No.146\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫ﭼﻮن ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدم ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪﺑﻮدن‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﮐﺎرم را‬ ‫دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ و‬ ‫ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮ ﺑﻮدم و‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫ﻣﻰﺑﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدادم‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﮐﻒ ﻫﺮم ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‬ ‫ﻗﺮار داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻢ و ﺑﻪ ﻋﻠﺖ‬ ‫ﺗﻌﺪد ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺑﺎﻻى ﺳﺮى‪،‬‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﻢ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارىام‬ ‫روى ﭘﯿﺸﺒﺮد‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎ را‬ ‫اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺷﺨﺼﻰام را‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻢ‬ ‫و ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارىام‬ ‫را ﺑﺒﯿﻨﻢ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦاﻧﮕﯿﺰه‬ ‫ﻣﻦ از راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﻤﺪا اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﻢ‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪146‬‬ ‫بهزعم کا‬ ‫رشناسان‪ ،‬جاجیگا در‬ ‫حال حاضر‬ ‫یکی از ‪3‬استارتاپ‬ ‫برتر ر‬ ‫زرواسیون اقامتگاههای‬ ‫مردمی است‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ما را جدی نگرفتند!‬ ‫علیرضا نا‬ ‫ناظمزاده‬ ‫ظمزاده و‬ ‫پیمان فخاریان‪ ،‬بنیان‬ ‫توسط با‬ ‫گذاران یکتانت م‬ ‫میگویند‬ ‫زیگران اصلی بازار‬ ‫یگویند علی رغم اینکه‬ ‫نادیده گرفتهشده‬ ‫‪60‬درصد‬ ‫بودند‪ ،‬توانسته اند در‬ ‫از بازار تبلیغات د‬ ‫مدت زمان‪۲‬سال‬ ‫یجیتال در فضای‬ ‫وب را تصاحب کنند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪12 /‬مـردادمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجم‪ /‬شـماره‪149‬‬ ‫هیس‪،‬ماشین‬ ‫هافریادنمیزنند‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Aug. 3th‬‬ ‫\‪No.149\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫یادداشتیاز‬ ‫مدیرعاملمجموعهمشورپ‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪149‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫تـیـتـرهـای‬ ‫ امـروز‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریه‬ ‫داستان شکل‬ ‫‪nes‬‬ ‫گیری ‪l i‬و‪' s H e a d‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫رشد‪To d a y‬‬ ‫بیاموز‬ ‫درکنار‬ ‫وشمندانهازخودروشخصی‬ ‫فراهم کردنبهترین‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪14‬‬ ‫خدماتاضطراریخودرو‬ ‫‪zin‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪shanbemaga‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫تجربههای‬ ‫من «قسمتاول»‬ ‫وقتی که‬ ‫پول ندارید!‬ ‫‪4‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫بیاموز یک‬ ‫اپلیکیشندقیق‬ ‫دراموزشفعال‬ ‫ترین‬ ‫زابن‬ ‫‪ 107‬میلیون صفحه‬ ‫ابزدید ماهانهدر‬ ‫ینینسایت‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫خ‬ ‫صوصی سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ ۱۲‬روش استفاده‬ ‫بهینه از لینکدین‬ ‫محمدرضا رحمانی‬ ‫مدیر ا‬ ‫جرایی نینیسایت‬ ‫از دالیل مو‬ ‫فقیت بزرگترین‬ ‫شبکه اجتماعی زنانه‬ ‫در‬ ‫ایران میگوید‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪2 /‬شهریورمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجم‪ /‬شـماره‪151‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Aug. 24th‬‬ ‫\‪No.151\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪151‬‬ ‫یع‬ ‫ین با گویش خرید کن!‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫ سبک ‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫مقصر هستم!‬ ‫ دیجیتال را ‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یم خواهند ‬ ‫رسمان را بربند!‬ ‫‪12‬‬ ‫گزارشی از اکوسیستم‬ ‫اس‬ ‫تارتاپی نوظهورغزه‬ ‫سیدهادی ‬ ‫علیرغم علوی‪ ،‬مدیرعامل اس‬ ‫مو‬ ‫تارتاپ تومن میگوید‬ ‫انها را از فقیت این استارتاپ‬ ‫بین‬ ‫عدهای میخواهند‬ ‫کرایه خرد ببرند‪ .‬تومن ماهیانه‬ ‫یک میلیارد تومان‬ ‫تاکسی‬ ‫جمع میکند‪ .‬او از‬ ‫بازار چند ه‬ ‫شروع یک جنگ در‬ ‫زارمیل‬ ‫یاردی پول‬ ‫خردخبر میدهد!‬ ‫طی ‪ 10‬ماهی که‬ ‫فعالیت کرده‬ ‫ایم‪ ،‬کیف پول تومن‪10 ،‬‬ ‫یعنی هر ماه یک‬ ‫میلیارد تومان توسط‬ ‫‪ 500‬هزار نفر میلیارد تومان‪ .‬در تهران و‬ ‫مردم یعنی کاربران‬ ‫شهرستانها حدود‬ ‫تومن شارژ شده است؛‬ ‫تومن را‬ ‫‪35‬هزار تاکسیران از‬ ‫امتحان کردهاند و ‪300‬‬ ‫تومن استفاده کردهاند‪.‬‬ ‫هزار نفر کاربر‪ ،‬دائما از‬ ‫تاکنون ‪2‬میلیون و‬ ‫تومن استفاده میکنند‪.‬‬ ‫‪500‬هزار بار بوده است‪.‬‬ ‫میزان استفاده مردم‬ ‫ایا وقتی‬ ‫من کرایه تاکسی را‬ ‫پرداخت میکنم‪ ،‬در‬ ‫حقوق راننده تاکسی را‬ ‫حال پرداخت پول به‬ ‫شهرداری هستم و‬ ‫پرداخت میکند؟ نه‪ ،‬به‬ ‫نیمهباز‬ ‫هیچ عنوان‪ .‬من به‬ ‫شهرداری از این پول‪،‬‬ ‫است که خود افراد‬ ‫راننده تاکسی پول می‬ ‫مالک محسوب می‬ ‫وجود‬ ‫دهم و این سیستم‬ ‫شوند اما هماهنگی و‬ ‫دارد‪ .‬بانک مرکزی‬ ‫نظارتهایی هم از طرف‬ ‫اعالم کرده که در مورد‬ ‫یک سازمان یا ارگان‬ ‫مرکزی رگوالتور است‬ ‫سیستم باز و سیستم‬ ‫نیمهباز‪ ،‬کسی حق‬ ‫چون بحث پول مردم‬ ‫مطرح است‪ ،‬اما مثال‬ ‫تصمیمگیرنده اما در‬ ‫ورود ندارد و تنها بانک‬ ‫شهرداری در مورد‬ ‫مورد تاکسی‪ ،‬مالک‬ ‫نیست و تاکسی مال تاکسیرانهاست‪ ...‬اتوبوسرانی مالک است و‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪ ۵‬عنصرمهم در‬ ‫قانون ح‬ ‫مایت از ورشکستگی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ویسرویس‬ ‫خدمات‬ ‫پس ازفروشانالین‬ ‫دعوت به نهضت‬ ‫استارتاپ چیست‬ ‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪14‬‬ ‫اعتبار اجمتاعی ‬ ‫مشا چنده؟‬ ‫هرشهروند‬ ‫می تواند براساس امتیازش‬ ‫از‬ ‫خدمات اجتماعی‬ ‫استفاده و زندگیکند!‬ ‫سیستم امیتاز دهی به‬ ‫انسان ها اگر چه در حد‬ ‫یک تخیل بود اما حاال‬ ‫دولت چین و استرالیا‬ ‫در حال اجرای این‬ ‫طرح مخوف هستند‪...‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ را ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫از ﺷﺎپ ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪9‬‬ ‫ می کند‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫‪Artificial intelligence‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺗﺎم ﻫﺎﭘﮑﯿﻨﺰ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﮐﺲ رﺷﺪ ﺷﻤﺎ را ﻣﺤﺪود ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ ﺟﺰ ﺧﻮد‬ ‫ﺷــﻤﺎ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ دﺳﺖ اورﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘــــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪواﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ در‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ ﮐﺎرﺑﺮدی ﺷﻮد؟‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه اﻣــﺮوز ﯾﮑــﻰ از‬ ‫ﻣﻄﻠﻮبﺗﺮﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎ ﺑﺮاى اﺳــﺘﻘﺮار‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﻣﺠﺎزى در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن واﻗﻌﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى روى اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎى ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑــﺮ ﺑﯿﻨﺎﯾﻰ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗــﺮ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﺻﺪا‪ ،‬وﯾﺪﺋﻮ‪ ،‬ﮔﺮاﻓﯿــﮏ و دﯾﮕﺮ ورودىﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺑــﻮط ﺑﻪ ﺣﺴــﮕﺮ روى اﺷــﯿﺎ در دﻧﯿﺎى‬ ‫واﻗﻌﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از دورﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان در ﺣﻮزه ﺻﻨﻌــﺖ دادهﻫﺎ‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه در ﻧﻈﺮ دارد ﺗﺎ ﺑﺎ ﮐﺎﻫﺶ زﻣﺎن‬ ‫ﺗﻮﻗﻒ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮدى را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﺑﻪﺳﺮﻋﺖ ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫را ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﺗﻤــﺎم ﺧﺪﻣﺎت و ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺑــﻮط ﺑــﻪ ان را ﺣﻔﻆ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه‪ ،‬ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫اﯾﺠﺎد راهﺣﻞﻫﺎى ﺻﻨﻌﺘــﻰ ﺟﺪﯾﺪ را دارد‪.‬‬ ‫ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎورى ﺑﻪ ﻧﺎم ﻓﯿﻠﺪﺑﯿﺖ‬ ‫)‪ (Fieldbit‬ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﮐﺎرﺑﺮدى واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه را ﺗﻮﺳﻌﻪ داد ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن‬ ‫و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺗﻌﻤﯿﺮ ﻣﺰرﻋﻪ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪهﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﻣﻬﻨﺪﺳــﺎن را ﻗﺎدر ﻣﻰﺳﺎزد ﺗﺎ‬ ‫از ﻃﺮﯾــﻖ ﻋﯿﻨﮏ‪ ،‬ﮐﺎرﮔــﺮان درون زﻣﯿﻦ را‬ ‫دﯾﺪه و دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى ﺧــﺎص ﺧﻮد را‬ ‫درﺑﺎره ﻣﺤﯿﻂ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﮑﺎﻧﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫــﺎى روﺗﯿﻦ و ﻧﯿﺰ ﺑــﺮاى ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺛﺒﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺑﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫و ﻣﻬﻨﺪﺳــﺎن اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ در ﻫﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه ﺑــﻪ ﺑﻬﺮهورى‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺟﻬﺎن واﻗﻌﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫اﻣﺮوز ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺒﺘﻨــﻰ ﺑــﺮ اﺑﺮ)ﮐﻠﻮد( و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫــﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾــﻞ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻨــﺎورى واﻗﻌﯿــﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻮد اﻣــﺪن ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾــﺪى ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ و ﻫﻨﺪزﻓﺮىﻫﺎى ﻣﺪرن‬ ‫ﺷﺪهاﺳﺖ‪ .‬ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ رﺷﺪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞﮔﻠﺲ و ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫اﮐﺴﭙﻠﻮررز ﭘﯿﺸﮕﺎﻣﺎن ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫در واﻗﻌﯿﺖ اﻓــﺰوده ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﮐﻨﻮن ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫دورﺑﯿﻦﻫﺎى اچدى ﻣﺘﺼﻞ ﺑﻪ واﯾﺮﻟﺲ ﯾﮑﻰ‬ ‫از اﻧﻬﺎﺳﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺤﻮه ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺎرﮔﺮان ﺻﻨﻌﺘﻰ را‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫــﺪ و ﺑﻪ اﻧﻬــﺎ در وﻇﺎﯾﻒ ﭘﯿﭽﯿﺪه‪،‬‬ ‫ﺗﻔﺴــﯿﺮ دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﻬﺮهورى‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮان و اﻓﺰاﯾــﺶ درک ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﮐﺎرﮔﺮان از راه دور‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﭘﺮﺳــﻨﻞ ﺧﻮد از راه دور ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮارﮐﻨﻨــﺪ و از ﻣﺰاﯾﺎى زﯾــﺎدى ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﺑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﺎرﮔﺮان ﺧــﻮد را ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ از راه‬ ‫دور را ﺑﺮاى ﺗﻌﻤﯿﺮ ﯾــﮏ ﺗﻮﻗﻒ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺪون‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﺮاى ﺑﺎزدﯾﺪ از ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻫﺰﯾﻨﻪﻫــﺎى ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ﮐﻤﺘﺮ و‬ ‫ﺗﻀﻤﯿﻦ ﮐﯿﻔﯿﺖ‪ ،‬ﺳﻮد ﺑﺒﺮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﻰ‬ ‫ﺷــﺎﻣﻞ ﻗﻄﻌﺎت و ﻣﻮﻧﺘﺎژ ان ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﮔﺮان‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰوده ﮐﺎراﯾﻰ ﭘﺮوژهﻫﺎ را ﺑﺎ ﺳﺎﺧﺖ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اوﻟﯿﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ در ﻓﻀﺎى واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﻨﺘﺮل ﺻﺪا اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ در زﻣﺎن و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻤﮏ ﺑﺴﺰاﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻨﺎورى واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﺑﻪ درک‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫اﮔﺮ در ﯾﮏ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﺠﺎرى در ﻫﺮ ﺷــﺮﮐﺘﻰ‬ ‫از واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده اﺳــﺘﻔﺎده ﺷﻮد‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎﻫﻰ‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻ از ﮐﻞ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫ﻣﻰاورد‪ .‬واﻗﻌﯿــﺖ اﻓﺰوده ﺑﻪ درک ﺗﺠﺎرت و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ زﯾــﺮا دﻗﯿﻘﺎ ﻫﻤﺎن‬ ‫ﭼﯿﺰى را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل رخدادن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﻣﺪﯾﺮان و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰان‬ ‫را ﻗﺎدر ﻣﻰﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دادهﻫﺎى‬ ‫ﺻﺤﯿــﺢ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ را ﺗﺠﺰﯾــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ از‬ ‫ﺑﺎزار روز اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺴﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫درک ﺗﺠــﺎرت را ﺑﺎﻻ ﻣﻰﺑــﺮد‪ .‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺣﻮزه واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪﻫــﺎى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﯿﻢﻫــﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه روﺷﻰ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺮاى ﺟﺬب اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اورده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ روش ﭘﺨﺶ و ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪاى ﮐﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﮑﻨﯿﺴﯿﻦﻫﺎ‬ ‫و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺮاى ان ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﯾــﺎ زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎتﺷــﺎن را‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎاﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲﺗﺮ‬ ‫و ﻣﻔﯿﺪﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﺮﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از راهدور‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺻﻨﻌﺘﻰ را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى‬ ‫از واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﮐﺎرﮔﺮان دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎزى‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻔﺮ از ﻣﺤﻞﮐﺎر ﺧﻮد ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮔﺮدﺷﮕﺮی ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزی‬ ‫ﺎﺑواﻗﻌﯿﺖﻣﺠﺎزیﺳﻔﺮﺑﺮو‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮﯾﺎ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫درﭘﺎرکﻫﺎى‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ‬ ‫داﻧﻤﺎرکﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫واﯾﮑﯿﻨﮓﻫﺎ‬ ‫واﺳﺎﻃﯿﺮ‬ ‫اﺳﮑﺎﻧﺪﯾﻨﺎوى‬ ‫ﺑﺎاﺳﺘﻔﺎدهاز‬ ‫واﻗﻌﯿﺖﻣﺠﺎزى‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺎرکﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اژدﻫﺎﻫﺎو‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫اﺳﺎﻃﯿﺮ‬ ‫اﺳﮑﺎﻧﺪﯾﻨﺎوىرا‬ ‫ﺑﻪﺻﻮرتزﻧﺪه‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪.‬ﺗﻮرﯾﺴﻢ‬ ‫ﻣﺠﺎزىﺑﻪﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫ﮐﻤﮏزﯾﺎدى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2001‬ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖ ﻟﻮﻧﻠﻰ‬ ‫ﭘﻠﻨﺖ )‪ (Lonely Planet‬ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬از ﮐﺸــﻒ‬ ‫ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮﮐﻨﻨﺪهاش ﻣﻰﮔﻔﺖ‪.‬‬ ‫در ان زﻣﺎن ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺑﻪ ﺷﯿﻮه اﻣﺮوزى ﻣﻌﻨﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 2001‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎر راﻫﻨﻤﺎى‬ ‫ﺳﻔﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زﯾﺎدى داﺷــﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد اﮐﺜﺮ‬ ‫ﻣﺮدم ﮐﺘﺎبﻫﺎى راﻫﻨﻤﺎى ﺳﻔﺮ را ﻣﻰﺧﺮﯾﺪﻧﺪ اﻣﺎ‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﺳﻔﺮ ﻧﻤﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻟﻮﻧﻠﻰ ﭘﻠﻨﺖ ﻧﺎم اﯾﻦ اﻓﺮاد را‬ ‫»ﮔﺮدﺷﮕﺮان ﻣﺠﺎزى« ﻧﺎﻣﯿﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻟﻮﻧﻠﻰ ﭘﻠﻨﺖ و دﯾﮕﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى از ﺳــﻔﺮ ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﻪ ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫اﻣﺪهاﻧﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺳــﻔﺮ در اﯾﻦ‬ ‫ﺳﯿﺎره‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻟﻄﻒ ﻧﺎﺳﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﺳﻔﺮ ﺧﺎرج از‬ ‫ﺳﯿﺎره زﻣﯿﻦ ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻰ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻮﻣﺎس ﮐﻮک ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎن ﮔﺮدﺷــﮕﺮى اﺳــﺘﺮاﻟﯿﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى درک‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠــﺎزى ﺑﺎ ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﺮدهاﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺗﻮرﯾﺴــﻢ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺠﺎزى ﻧﻪﺗﻨﻬــﺎ در ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺎزاﻓﺮﯾﻨﻰ ﯾﮏ ﻧﺴﺨﻪ ﻣﺠﺎزى از واﻗﻌﯿﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫از ﺳﻔﺮﻫﺎى ﻏﯿﺮﺿﺮورى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﻣﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮔﺮدﺷﮕﺮى را ﺑﻪ ﺷﯿﻮهﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‪ .‬ﮔﺮدﺷﮕﺮان ﻣﺠﺎزى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ اﺛﺎر‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺎﻧﻰ و ﻫﻨﺮى دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻣﺠﺎزى ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻟﻮﻧﻠﻰ ﭘﻠﻨﺖ‪ ،‬ﮔﺮدﺷــﮕﺮى‬ ‫ﻣﺠــﺎزى اﻣــﺮوز ﮐﺎرﺑﺮدىﺗﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠــﺎزى‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده و واﻗﻌﯿــﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺮدﺷــﮕﺮان اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫــﺪ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺳﻔﺮ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫واژه واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى اﻏﻠﺐ ﺑﺮاى ﺗﻮﺻﯿﻒ ان ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ در ﻣﺤﯿﻄﻰ‬ ‫ﻣﺠــﺎزى ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﻫﺪﺳــﺖ ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮمﻫﺎى ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ‬ ‫اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﻬﯿﺰات اﺿﺎﻓﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ دﺳﺘﮑﺶﻫﺎى ﻣﺠﻬﺰ ﺑﻪ ﺳﻨﺴﻮر‪ ،‬ﺑﺎ ان ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑــﺮاى ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻃﯿﻒ‬ ‫ﮐﻠﻰ واﻗﻌﯿﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى و واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ و واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه و واﻗﻌﯿــﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒــﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﺼﺮىﺳﺎزى ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮى ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺲ‬ ‫ﻣﺎ از دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ اﻃﺮاﻓﻤــﺎن را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺮده و ﯾﺎ‬ ‫دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ و ﻣﺠﺎزى را در ﻫﻢ ادﻏﺎم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻨﻮز از ﯾﮏ ﻫﺪﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﻪ ﺟﺎى ﻣﺴــﺪودﮐﺮدن دﻧﯿــﺎ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﯾﺎ ﻫﺪﺳﺖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ ﺧﻮد را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه و واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺑﺼﺮى ﻫﺴــﺘﻨﺪ اﻣﺎ اﮐﻨﻮن ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ از واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﺷﻨﯿﺪارى ﻧﯿﺰ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه از ﻃﺮﯾﻖ دورﺑﯿﻦﻫﺎى وﯾﮋه در ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ان ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻮارﻫﺎى ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫ﭘﺨﺶ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﻧﯿﺰ وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻮﯾﺎﯾﻰ ﺷﻤﺎ را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ از واﻗﻌﯿﺖ ﺑﺎﯾﺪ رﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاى اﺳــﺘﻔﺎده از واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﺎﯾــﺪ ﻓﺮاﺗﺮ از‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ رﻓﺖ‪ .‬واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ اﯾﻨﻪ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﺷﺒﯿﻪﺳﺎزى ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ واﻗﻌﻰ از‬ ‫دﻧﯿﺎى ﮐﻨﻮﻧﻰ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ را ﺑﻪ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺳﺮ دﯾﻮﯾﺪ ﻣﮏ اﺗﻨﺒﺮوگ)‪Sir David‬‬ ‫‪ (Attenborough‬اﺷﺎره ﮐﺮدهاﺳﺖ‪» :‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ واﻗﻌﺎ در ﯾﮏ ﻣﻮزه ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﺟﺬاب‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ان را از ﺷﯿﺸﻪاش ﺟﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده در ﻣﺮاﮐﺰ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬ ‫در اﺑﺘــﺪاى ورود واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى و واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‪ ،‬از اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ در ﮔﺮدﺷــﮕﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬در ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﺟﺎن اف ﮐﻨﺪى ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﮔﺮدﺷــﮕﺮى اﯾﺠﺎد ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺗﻔﺎوت ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮدﺷــﮕﺮى در ﻣﺮﮐﺰ ﺟﺎن اف ﮐﻨﺪى ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺗﺎزه در ﺗﺌﺎﺗﺮ و ﻫﻨﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎى ﺗﻮر واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖ زاﭘﺎر)‪(zappar‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬زاﭘﺎر ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎزﻧﺪه واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده و واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ در دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ .‬ﺗﻮر‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ »ﺗﻮر‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى« اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮاى اﺳﮑﻦ ﮐﺪﻫﺎ در‪9‬ﻧﻘﻄﻪ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ‪.‬ﻣﻮ وﯾﻠﻤﺰ)‪ ،(mowillems‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﮐﻮدﮐﺎن ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﺗﻮرﻣﺮﮐﺰﮐﻨﺪىراﺗﻮﻟﯿﺪﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬ﻃﺒﻖﮔﻔﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﯿﺖ ﮐﻮرﺗﯿﻦ )‪ ،(Keith Curtin‬ﻣﻌﺎون ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ زاﭘﺎر در اﻣﺮﯾﮑﺎى ﺷﻤﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ ﭘﺮوژه‬ ‫ﺗﻮر ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ان در ﻓﻀﺎى واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰوده ﺑﺴﯿﺎر ﺧﻮب ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ ‪.‬ﮐﯿﺖ ﮐﻮرﺗﯿﻦ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺲ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﻰ از واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‪،‬‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﺗﻌﺎﻣﻞ ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﺳﺮﻋﺖ اﺗﺼﺎل و ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻣﻰﺷﺪﯾﻢ ﮐﻪ درک ﺧﻮﺑﻰ از ﻓﻀﺎﻫﺎ و‬ ‫اﺑﻌﺎدى دارﯾﻢ ﮐﻪ در درون ان ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﯾﮏﮐﺎراﮐﺘﺮاﻧﯿﻤﯿﺸﻨﻰدوﺑﻌﺪىرادرﻣﻘﺎﺑﻞﭘﺲزﻣﯿﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻬﺎن ﻗﺮار دادﯾﻢ‪ «.‬ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺑﺴﺘﻪ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰوده زاﭘﺎر‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺷﺨﺼﯿﺘﻰ‬ ‫را در ﻣﮑﺎنﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻮزه ﻧﺸــﺎن داد‪ .‬وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى ﺷﺎﻣﻞ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﻋﮑﺲﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫از ﺷﺨﺼﯿﺖﻫﺎ‪ ،‬اﺟﺎزه دادن ﺑﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮاى ﺷﺮوع‬ ‫و ﭘﺎﯾﺎندادن ﺑﻪ ﺗﻮر‪ ،‬در ﻫﺮ ﯾﮏ از ﻣﮑﺎنﻫﺎى ﻓﻌﺎل واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰوده و ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎى ﻣﮑﺎﻧﯿﮑﻰ ﺑﺮاى ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ اﻓــﺰوده ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﺳــﺖ‪ .‬دﯾﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﯿﻠﭙﺎﺗﺮﯾــﮏ )‪ ،(David Kilpatrick‬ﻣﺪﯾــﺮ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰ‬ ‫اﻣﻮزش ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨــﺪى ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪاى از ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ و ارﺗﺒﺎط ﻋﻤﯿــﻖ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻫﻨﺮى اﺳﺖ‪ «.‬ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﺠﺴﻢ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑــﺎ ﻋﻨﻮان اﻧﺎﻟﻮگ دارد‪ .‬ﻣــﺎ در ﻋﺼﺮ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨــﺪى ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﺑﺎزدﯾﺪ ﻣﺠﺎزى از ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﻨﺪى ﻣﻰﺗﻮان ان را از زواﯾﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﺮد و از‬ ‫ﺳﺎﻟﻦﻫﺎى ﺗﺌﺎﺗﺮ و ﻓﻀﺎﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد دﯾﺪار ﮐﺮد‪ .‬ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه زاﭘﺎر ﻣﺎ را ﻗﺎدر ﻣﻰﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻪ روﺷﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶﺗﺮ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﻧﺒﻮد‪ ،‬ﺑﻨﺎى ﯾﺎدﺑﻮد ﺟﺎن اف ﮐﻨﺪى را از‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﻓﻨﺎورىﻫﺎى اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه در ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺟﺪﯾﺪى از اﺣﺘﻤﺎﻻت را ﺑﺮاى ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬دﯾﻮﯾﺪ ﮐﯿﻠﭙﺎﺗﺮﯾﮏ ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﻣﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زﯾﺎدى دارﯾﻢ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﻣﺘﺤﺎن‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن و ﮔﺮاﯾﺶﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻣﺎ ﻧﯿﺰ از‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎى روز ﺑﺮاى ﻫﻨﺮﻫﺎى ﻧﻤﺎﯾﺸﻰ و ﮔﺮدﺷﮕﺮى در‬ ‫ﻣﺮﮐﺰﻓﺮﻫﻨﮕﻰﺑﻬﺮهﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪«.‬زاﭘﺎرازﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰﮐﻪﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده ﯾﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪ ،‬ﺧﺒﺮ دارد‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ زاﭘﺎر ‪ 3.8‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ دارد و ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ و ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ در‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﮐﺮدهاﺳﺖ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى زاﭘﺎر ﻣﻮزه ﺑﺮﯾﺘﺎﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫»ﺣﺲ ﻫﻔﺘﻢ« اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪى ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢﮐﻨﻨﺪه اﻣﮑﺎﻧﺎت ﯾﺎدﮔﯿﺮى و ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺧﻮد ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻧﯿﺰ ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰوده و واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺠﺎزى ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﻰ از اﯾﻨﺪه ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ روشﻫﺎى ﺗﺎزهاى را ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰاورﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪ ان ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ و ﭘﺸﺖ ان را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ و‬ ‫ان را ﺑﻪ دور و اﻃﺮاف ﺑﭽﺮﺧﺎﻧﯿﺪ‪«.‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻣﻮزه ﺗﺎرﯾﺦ ﻃﺒﯿﻌﻰ ﻟﻨﺪن ﺑﺎ ﻧﺎم ﻫﻮﻟﺪ‬ ‫د ورﻟﺪ )‪ (Hold the World‬ﺑــﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ و دﺳــﺘﮑﺎرى اﺷــﯿﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ؛ اﺟﺰاﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﮑﻨﻨﺪه‪ ،‬ﮔﺮان ﯾﺎ دوردﺳﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺠﺎزى ﺳــﺒﮏ ﺗــﺎزهاى از‬ ‫اﺳﻄﻮرهﺷﻨﺎﺳﻰ و ﻓﻮﻟﮑﻠﻮر ﺑﻪ وﺟﻮد اورده اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﭘﺎرکﻫﺎى ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ داﻧﻤﺎرک ﺗﺎرﯾﺦ واﯾﮑﯿﻨﮓﻫﺎ‬ ‫و اﺳﺎﻃﯿﺮ اﺳــﮑﺎﻧﺪﯾﻨﺎوى ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺎرکﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اژدﻫﺎﻫﺎ و ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز اﺳﺎﻃﯿﺮ‬ ‫اﺳــﮑﺎﻧﺪﯾﻨﺎوى را ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻧﺪه ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮرﯾﺴﻢ‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﺑﻪ ﺗﺎرﯾﺦ ﮐﻤﮏ زﯾﺎدى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى دﯾﻠﻰﺑﮓ )‪Dilly‬‬ ‫‪ (Bag‬ﮐﺎرﺑﺮان را ﺑﺎ داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺑﻮﻣﯿﺎن اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎﯾﻰ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﻣﺠــﺎزى ﺷــﻤﺎ را ﺑﻪ‬ ‫داﺳــﺘﺎنﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﯿﻮاﻧﺎت‪ ،‬ﺣﯿﺎت وﺣﺶ‬ ‫و ﻣﻌﻤﺎرى ﻣﺘﺼــﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭼﯿــﻦ اوﻟﯿﻦ ﭘﺎرک‬ ‫ﻣﺨﺼﻮص ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى را اﻓﺘﺘﺎح ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪه ﺗــﺎ داﻧﺶاﻣﻮزان‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨــﺪ دﻧﯿﺎى ﺧﻮدﺷــﺎن را از ﻃﺮﯾﻖ ﻫﺪﺳــﺖ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ داﻧﺶاﻣﻮزان‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻠﻤﺎن از اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ درﺳﻰ ﮐﻼس‬ ‫ﻟﺬت ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان از واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﺑﺮاى اﻣﻮزشﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑــﻪ داﻧﺶاﻣﻮزان ﺑﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ ﺧﺎص اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى ﻧﻘﺸــﻰ ﺣﯿﺎﺗﻰ را ﺑﺎ اراﺋﻪ‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠــﺎزى اﯾﻔﺎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺑﻨﯿﺎن داﻧﺶاﻣــﻮزان در ﮐﻼس واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮرﯾﺴﻢ ﻣﺠﺎزى ﭼﻘﺪر ﻣﺘﺪاول اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﺰﯾﻨــﻪ و ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﻰ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى‪،‬‬ ‫ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷــﺪه و واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﺮاى ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫ﻣﺠﺎزى دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوز واىﻓﺎى ﮐــﻪ ﺑﺮاى ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻣﺠﺎزى ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪ ،‬در ﻫﻤﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺎ‬ ‫ﻣﺘﺪاول اﺳــﺖ و ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ان را در وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﺧﻮد را دارﻧــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ان ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺧﺎص ﺑﺎﺷﺪ زﯾﺮا ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑــﺮاى ﭘﺮدازش زﯾﺎد دادهﻫﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺑﻌﺪ از ﭘﺮدازش دادهﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎد داغ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﯾﺘﺮﯾﻦﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﭘــﺮ از ﺗﺠﻬﯿــﺰات ﻣﻌﯿﻮب ﯾﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻣﺠﺎزى ﭼﻪ ﺳﺨﺘﻰﻫﺎﯾﻰ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده‬ ‫و ﭼﻘﺪر ﺷﮑﺴﺖ در اﯾﻦ ﭘﺮوژه وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى راه ﺧﻮد را در زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫روزﻣﺮه اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺑﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻓﻨﺎورى ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫اﻧﻘﻀﺎ دارد و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ رﺷﺪ ﺳﺮﯾﻊ ﻓﻨﺎورى‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى اﮐﻨﻮن در ﺣﺎل ﺗﺒﺪﯾﻞﺷــﺪن ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﺴﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــﺮ واﻗﻌﯿﺖﻫﺎى اﻓــﺰوده اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨــﺪ ﭘﻮﮐﻤﻮنﮔﻮ را ﺑﻪ وﺟــﻮد اوردهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ در‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﺷــﮕﻔﺘﻰﻫﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖﺷﺪه ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﺑﺮاى اﯾﻦﮐﺎر ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬اﺑﺰارﻫﺎى ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‪ ،‬ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻗﻮى دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﻣﺖﻫــﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ ﻣﺎﻧﻨــﺪ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى‬ ‫وب و واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده وب اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪه ﻫﺴــﺘﻨﺪ‬ ‫زﯾﺮا ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻫﻢ در دﺳــﮑﺘﺎپ و ﻫﻢ در‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺮﻫﺎى ﻧﺼﺐﺷﺪه ﻧﺸﺎن داده ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ ﺗﻮرﯾﺴــﻢ ﻣﺠﺎزى ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده ﺷﺪهاﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﭘﯿﺶﻓﺮضﻫﺎ‬ ‫در ﻣﻮرد واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى دارﯾﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣﺠﺎزى را ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺳــﺮﮔﺮﻣﻰ دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬در ﻋﻮض ﺑﺎﯾﺪ ذﻫﻦ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫اﺳﺎﻃﯿﺮ و دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى ﺗﺎزه اﻓﺮاد ﺣﻘﯿﻘﻰ ﺑﺎز ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﺧﻠﻖ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ در زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﺑﺎزار ﺳﻨﺘﯽ ﻛﻴﻚ و ﺷﻴﺮﻳﻨﯽ‬ ‫ﻛﻴﻚﺧﻮﻧﻪازاﻳﺪهﺎﺗ ﻛﺴﺐوﻛﺎریﺎﺑﭼﴨاﻧﺪازیروﺷﻦوﻣﺸﺨﺺ‬ ‫درﺑﺎره ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﻗﻨﺎدى اﻧﻼﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‬ ‫و ﮐﯿﮏﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ را ﺑﺎ ﻃﻌﻢ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﺎﮐﻨﺎن ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ را در‬ ‫ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻏﯿﺮﺣﻀﻮرى‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳــﺎﻧﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺳﻔﺎرﺷﺎت‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﺶ را ﺑﺎ ﻧﺎوﮔﺎن ﺗﺨﺼﺼــﻰ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﯿﮏ‬ ‫و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺘﺸــﺎن ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ‪2‬ﺳﺎل‬ ‫ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻗﺒﻠﻰ در زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺨﺖ ﮐﯿﮏ و‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬از اﺑﺘﺪاى ﺳﺎل ‪ 1396‬ﺑﻪ ﺻﻮرت رﺳﻤﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ وارد ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ از ‪ 3‬واﺣﺪ ﺗﺨﺼﺼﻰ ﻣﺠﺰا ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ در ﺟﻬﺖ اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛ واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬واﺣﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و‬ ‫ﻓﺮوش و واﺣﺪ ﺗﻮزﯾﻊ‪.‬‬ ‫واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ‪ ،‬ﻗﻠﺐ ﺗﭙﻨــﺪه ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫ﻃﻌﻢ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓــﺮد و ﺑﻪﯾﺎدﻣﺎﻧﺪﻧﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎرﮔﺎه اوﻟﯿﻪ ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ واﻗﻊ در ﻣﺤﻠﻪ ﮐﻦ‬ ‫ﺑﺎ زﯾﺮﺑﻨﺎﯾﻰ ﺣﺪود ‪ 50‬ﻣﺘﺮﻣﺮﺑــﻊ و ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜﺮ ‪ 200‬ﮐﯿﻠﻮ ﮐﯿﮏ ﺑﻮد‪ .‬از ﭘﺎﯾﯿﺰ ‪ 1397‬ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧــﻪ در ﻫﻤﺎن ﻣﺤﻠﻪ ﮐﻦ ﺑﺎ زﯾﺮﺑﻨﺎى‬ ‫‪ 140‬ﻣﺘﺮى ﺗﺠﻬﯿﺰ ﺷﺪ‪ .‬در ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ‪ 1398‬ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪ِ 2‬‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﺣﺖ ﺣﺪود ‪ 80‬ﻣﺘﺮ در‬ ‫ﮐﻨﺎر ﮐﺎرﮔﺎه ﻗﺒﻠﻰ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﯾــﻦ دو ﮐﺎرﮔﺎه روى ﻫﻢ در ﺣﺪود‬ ‫‪ 1500‬ﮐﯿﻠﻮ در روز اﺳﺖ‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎ ‪2‬ﻧﻔﺮ ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺷﺮوع ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺮوز‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﺧﻮﻧﻪ ‪ 12‬ﻧﻔﺮى ﺷــﺪه و روزاﻧﻪ‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺘﻨﻮع ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ را در ﻗﺎﻟﺐ ﭼﻨﺪ ﺧﻂ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﻣﻨﻮى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﺪل‬ ‫ﻣﺤﺪود از ﮐﯿﮏﻫﺎى اﺳﻔﻨﺠﻰ ﺧﺎﻧﮕﻰ در ﺳﺎﯾﺰ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐﺮد‪ .‬در اﯾﻦ دو ﺳﺎل اﺧﯿﺮ ﺗﻨﻮع ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ رﺷﺪ ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮى داﺷﺘﻪ و ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 50‬ﻣﺪل ﻣﺤﺼﻮل در ﺳــﺎﯾﺰﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﺗﻨﻮع‬ ‫ﻓﺼﻞ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺤﺼﻮﻻت ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﺳﺖ‪ :‬ﮐﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ )ﺑﺪون ﺧﺎﻣﻪ(‪ ،‬ﭼﯿﺰﮐﯿﮏﻫﺎى ﭘﺨﺘﻪﺷﺪه‪،‬‬ ‫ﮐﺮاﻣﺒﻞﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺮاوﻧﻰﻫﺎ‪ ،‬ﭘﺎىﻫﺎ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰﻫﺎى ﺧﺸﮏ و‬ ‫دﺳﺮﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ‪ ،‬روﻧﺪ اﺿﺎﻓﻪﺷﺪن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮلﺟﺪﯾﺪﺑﻪﻣﻨﻮى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏﺧﻮﻧﻪاﺳﺖ؛ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاﺳــﺎس ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﻰ ﻣﺪاوم از ﻣﺸﺘﺮﮐﺎن و‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺎ ﯾﮏ رﺳﭙﻰ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪه و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﺎر اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫رﻫﺎ ﻧﺸﺪه و ﻧﻈﺮات ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ‬ ‫دﻗﺖ رﺻﺪ ﺷــﺪه و در ﺻﻮرت ﻧﯿــﺎز ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻻزم‬ ‫ﺑﻪ ان داده ﻣﻰﺷــﻮد ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻫﻤﺨﻮان ﺑﺎ ذاﺋﻘﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ اﻓﺮاد در ﻣﻨﻮ ﺗﺜﺒﯿﺖ ﺷــﻮد‪ .‬اﯾﻦ روﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷﺪه ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻣﻨﻮى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺗﻨﻮع ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﻪاى از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻫﻤﺨﻮان ﺑﺎ ذاﺋﻘﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫واﺣﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ وﻇﯿﻔﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫و ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در دو ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ و‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه دارد‪ .‬اﻫﻢ ﺳﻔﺎرﺷﺎت ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣﺮوز از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻠﻔﻦ و ﺑﻪﺻﻮرت ﻏﯿﺮﺣﻀﻮرى‬ ‫ﺛﺒﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺛﺒﺖ ﺗﻠﻔﻨﻰ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﮕﺎه اﻧﻼﯾﻦ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ادرس ‪ cakeekhooneh.com‬راهاﻧﺪازى ﺷــﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬واﺣﺪ ﺳﻔﺎرشﮔﯿﺮى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺎ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰ در ﺳﺎل ‪ 1396‬اﻏﺎز ﮐﺮد و‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﯿﻢ ﺳﻔﺎرشﮔﯿﺮى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ‪ 4‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻋﻀﻮ دارد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢ روزاﻧﻪ در ﺣﺪود ‪ 300‬ﺳﻔﺎرش‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺳــﻔﺎرشﮔﯿﺮى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﯿﺶ از اﻧﮑﻪ از‬ ‫ﺟﻨﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻤﺎس ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬از ﺟﻨﺲ ﻣﺸﺎوره ﻓﺮوش‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ ﺳﻔﺎرشﮔﯿﺮى‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ روزاﻧﻪ در ﺣﺎل ﻣﺸﻮرتدادن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ان و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ و‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺛﺒﺖ ﺳﻔﺎرﺷﺎت اﻧﻬﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ﻃﻮل زﻣﺎن‬ ‫اﻫﻢ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺣﯿﺎت ﺧﻮد از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﯿﺞ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫)‪ (cake.e.khoneh‬ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﭘﯿﺞ ﻣﺤﻠﻰ ﺑﻮده‬ ‫ﺗﺎ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﻣﻮرد ﺗﻨﻮع ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ ﺑﮕﻮﯾﺪ و ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ اﻧﻬﺎ را در ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ روزﻣﺮه ﺧﻮد ﺑﮕﺬارد‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺗﺮوﯾﺠﻰ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ در ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاى ﺑﯿﻦ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﻮده و ﻫﺮ روز ﺑﺮ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺨﺸــﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ ان ﺗﻼش ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ دﯾﮕﺮ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻏﺎﻟﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ دوﺳﺘﺎن ﯾﺎ ﺑﺴﺘﮕﺎﻧﺸﺎن ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ را اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺮوز ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ﺣﺪود ‪ 12‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک در ﺳﻄﺢ ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان دارد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎى واﺣﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ‪ ،‬واﺣﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﺗﻌﺎﻣﻞ روزاﻧﻪ و داﺋﻢ را ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻋﻬﺪه دارد؛ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰﮐﻪ اﺳﺎسﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏﺧﻮﻧﻪ‬ ‫را از روز ﻧﺨﺴﺖ ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ؛ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮕﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺻﻤﯿﻤﯿﺖ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد و اﺣﺘﺮام اﺳﺘﻮار ﺑﻮده اﺳﺖ‪ِ .‬‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ از روز ﻧﺨﺴﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد ﻣﻰداﻧﺴﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارد‪ ،‬ﺑﻪ او اﻋﺘﻤﺎد داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﻪ او ﮔﻮش دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺟﺮات ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﻓﯿﻘﺎت اﻣﺮوز ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺟﺰ ﺑﺎ ﭘﺎﻓﺸﺎرى‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ اﺻﻮل ﻣﻤﮑﻦ ﻧﻤﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﺑــﺎزار اﻧﻼﯾﻦ‪ِ ،‬‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ از روز ﻧﺨﺴــﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺟﺪى ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ در ﺣﻮزه اﻓﻼﯾﻦ ﻫﻢ‬ ‫داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ 1,5 .‬ﺳﺎل اﺑﺘﺪاﯾﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﻌﻄﻮف ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﻣﺮاﮐﺰ ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در ﮐﻨﺎر ﺣﻀﻮر در اﯾﻦ ﺑﺎزار ‪ ،B2B‬از زﻣﺴﺘﺎن‬ ‫ﺳﺎل ‪ِ 1397‬‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﻪﺻﻮرت ﺟﺪى وارد ﺑﺎزار‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﻫﺎ ﺷﺪ‪ .‬ﺗﺎ اﻣﺮوز در ﺣﺪود ‪ 100‬ﮐﺎﻓﻪ از ﮐﺎﻓﻪﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮب ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان از ﻣﺤﺼﻮﻻت ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺪاﯾﺖ ﻓﺮوش اﯾــﻦ ﺑﺎزار در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺑﺮﻋﻬﺪه ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ‪ 3‬ﻧﻔﺮه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫واﺣﺪ ﺗﻮزﯾﻊ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧــﻪ در ﻫﻤﺎن روز اول ورود‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﻰ راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﻧﺒــﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﮐﻪ ﺑﻪﺻﻮرت ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫اﻣﮑﺎن ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻮﯾﺮﮔﻰ ﮐﯿﮏ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ روى ﮐﯿﻔﯿﺖ اراﺋﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ‪ ،‬ﺧﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ ﺗﺎ اﯾﻦ واﺣﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ را راهاﻧﺪازى ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺨﺶ از ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫و ﯾﮏ راﻧﻨﺪه ﺷﺮوع ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺮوز واﺣﺪ ﺗﻮزﯾﻊ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺎ داﺷــﺘﻦ ‪ 18‬ﻫﻤﮑﺎر ﮐﻪ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﻮﺗﻮرﺳﻮار‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮﯾﻦ واﺣــﺪ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﯿﮏ و‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ را در اﯾﺮان دارد‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﺳﺎزىﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺷﮑﻞ ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪى و ﺣﻤﻞ ﻣﺤﺼﻮﻻت وﺟﻮد‬ ‫داﺷﺘﻪ‪ ،‬اﻣﺎر ﺧﺮاﺑﻰﻫﺎى ﮐﯿﮏ در واﺣﺪ ﺗﻮزﯾﻊ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮﻧﻪ از روز اول ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺻﻔﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺨﺶ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ﻧﯿﻤﻪ ﺷﻤﺎﻟﻰ ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان‬ ‫و در دو ﺷﮑﻞ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد؛ ﯾﮑﻰ ﺗﻮزﯾﻊ اﺻﻠﻰ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﮐﻪ در دو ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ‪ 1‬ﺗﺎ ‪ 4‬و ‪ 6‬ﺗﺎ ‪ 9‬از‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﺎ ﭘﻨﺠﺸــﻨﺒﻪ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻪ ازاى ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺎﻻى ‪45‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‪ .‬دﯾﮕﺮى ﺗﻮزﯾﻊ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻨﻬﺎ در ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫‪ 2‬و ‪ 5‬و ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ از ﻣﻨﻄﻘﻪ ‪ 6‬ﺷــﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اراﺋﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻮزﯾﻊ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺧﻮد‬ ‫را در ازاى ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﺟﺰﺋﻰ )ﺑﯿﻦ ‪ 4000‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 7000‬ﺗﻮﻣﺎن( در ﮐﻤﺘﺮ از ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺳﻔﺎرش درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﺑﺘﺪاى ﺳــﺎل ‪ِ 1398‬‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮاى ﻓﻌﺎلﮐﺮدن ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش ﺟﺪﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاى دﺳﺘﺮﺳﻰ راﺣﺖﺗﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺶ در ﮐﻞ ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ‪ ،‬اﻏﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻧﻬﺎ راهاﻧــﺪازى ﻧﻘﺎط ﻓﺮوش ﻣﺘﻌﺪد‬ ‫در ﺳﻄﺢ ﺷــﻬﺮ ﺑﺮاى ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﻮده‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ و اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﻪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﻧﻘــﺎط در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﮐﺮﯾﻤﺨﺎن در ﻣﺮﮐﺰ ﺷــﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ در ﯾــﮏ ﺟﻤﻠﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ارزش ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎدى‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﺶ را ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﻢ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺖ‪ :‬اﯾﺠﺎد ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺣﺎل ﺧﻮب ﺑــﺎ ﻃﻌﻢ ﺧﻮش‬ ‫ﺧﻮﻧﮕﻰ؛ ارزﺷﻰ ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻮاده ‪ 45‬ﻧﻔﺮه ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‬ ‫در ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ ﺳﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺶ ﻫﺮ روز و در ﻣﻮرد ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى‪ ،‬ﺳــﻌﻰ در اﯾﺠﺎد و ﺣﻔﻈﺶ دارد‪ .‬ﺗﻼش‬ ‫ﭘﺮاﻣﯿﺪ و ﭘﯿﻮﺳــﺘﻪ ﺧﺎﻧﻮاده ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﺗﺎ ﺑﺮﻧﺪ ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ذﻫﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﺮﻧﺪى ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ و ﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤﺎد ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏﺧﻮﻧﻪاز‬ ‫اﺑﺘﺪاىﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد در ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ‬ ‫ﮐﯿﮏوﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺗﺎﺑﻪاﻣﺮوزرﺷﺪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﻣﻼﺣﻈﻪاى‬ ‫راﺗﺠﺮﺑﻪﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪.‬اﯾﻦرﺷﺪ‬ ‫در ﺳﺎل‪1396‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از‪1200‬‬ ‫درﺻﺪ‪ ،‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1397‬ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 800‬درﺻﺪ و‬ ‫در ﺳﺎل‪1398‬‬ ‫ﻓﻘﻂﺗﺎﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺷﻬﺮﯾﻮرﻣﺎه‬ ‫ﺑﯿﺶاز‪700‬‬ ‫درﺻﺪﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ﺑﺎزار ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺗﺎ ﺷﺮوع ﺳﺎل ‪ 1398‬در ﺣﺪود ‪ 2000‬واﺣﺪ ﺻﻨﻔﻰ‬ ‫زﯾﺮ ﻧﻈﺮ اﺗﺤﺎدﯾﻪ ﻗﻨﺎدان در ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺷﻬﺮدارى ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺗﻬﺮان ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﻓﺮض ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ روزاﻧﻪ ‪ 150‬ﮐﯿﻠﻮﮔﺮم ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﺮﮐﺪام از اﯾﻦ واﺣﺪﻫﺎى ﺻﻨﻔﻰ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺗﺨﻤﯿﻦ زد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﯿﺰان ﻣﺼﺮف ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﻗﻨﺎدى در ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺗﻬﺮان ﺑﻪﺻﻮرت ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺣﺪود ‪ 300‬ﺗﻦ در روز‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ رﻗﻢ در اﯾﺎم ﭘﺎﯾﺎﻧﻰ ﺳﺎل ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﻓﺮض ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ 40‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﺮ ﮐﯿﻠﻮ ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ در ﻗﻨﺎدىﻫﺎى ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺣﺪس زد اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﻣﺼﺮف ﮐﯿﮏ‬ ‫و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ در اﯾﻦ ﺷــﻬﺮ ﭼﯿﺰى در ﺣﺪود ‪4000‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن در ﺳﺎل اﺳﺖ‪ .‬ﻗﺎﺑﻞ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ از اﯾﻦ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺰى در ﺣﺪود ‪ 2‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﺳﻬﻢ در ﺣﺎل اﻓﺰاﯾﺶ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﺧﻮﻧــﻪ از اﺑﺘــﺪاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧــﻮد در ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﻰ ﮐﯿﮏ و ﺷــﯿﺮﯾﻨﻰ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣﺮوز رﺷﺪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاى را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﺷﺪ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1396‬ﺑﯿﺶ از ‪ 1200‬درﺻﺪ‪ ،‬در ﺳﺎل ‪1397‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 800‬درﺻﺪ و در ﺳﺎل ‪ 1398‬ﻓﻘﻂ ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺷــﻬﺮﯾﻮر ﻣﺎه ﺑﯿﺶ از‪ 700‬درﺻﺪ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺮوز‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ‪ 1,5‬درﺻﺪى از ﮐﻞ‬ ‫ﺑﺎزار ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺷﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﻣﻰاﻧﺪﯾﺸﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎى زﯾﺎد ﺑﺎزار و اﻧﮕﯿﺰه ﺑﺎﻻى ﺧﺎﻧﻮاده‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ‪ ،‬اﺻﻼ دور از دﺳﺘﺮس ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﯿﮏ ﺧﻮﻧﻪ در ﺣﺎل ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾــﺰى ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر در‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﺷﻬﺮﻫﺎى ﮐﺸﻮر از ﺳﺎل اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ ۲۰‬مهر ‪ .1۳9۸‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪1۵7‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﮔﺎﻟﻮﯾﻦ ﮐﻮﮐﯿﺞ‬ ‫انسانها به خاطر انچه به دست میاورند محترم‬ ‫شــمرده نمیشــوند‪ ،‬احترام پاداش ان چیزی‬ ‫است که بخشیده میشود‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ﭘﻠﻨﺖ روی ﺗﯿﻢﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻓﺮاﺧﻮان‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﯽ در ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ اﯾﺮان‬ ‫نوید نیکپی‪ ،‬مدیر توســعه محصول پلنت‪،‬‬ ‫دربــاره فراخوان جــذب تیــم در دوره اول‬ ‫شــتابدهی پلنت که تا ‪ ۲۵‬مهر مــاه برگزار‬ ‫خواهد شــد‪ ،‬توضیحات کاملی ارائه داده و از‬ ‫اســتارتاپهای عالقهمند به این حوزه و افراد‬ ‫خالق و ایدهپرداز برای شرکت در این فراخوان‬ ‫دعوت میکند‪.‬‬ ‫ اقای نیک پی‪ ،‬چه برنامــه ای برای این ‬ ‫فراخوان دارید؟‬ ‫برنامهریزی ما برای این فراخوان و به طور کلی‬ ‫بقیه کارها در پلنت‪ ،‬بر اســاس تصویری است‬ ‫که برای خود ترسیم کردهایم‪ .‬ما به دنبال این‬ ‫هســتیم که بتوانیم افراد توانمند و ایدههای‬ ‫نواورانــهای را که با صنعت بیمــه در ارتباط‬ ‫هستند‪ ،‬بشناسیم و جذب کنیم‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫میخواهیم که تجربه ادمها از شناخت پلنت‬ ‫قابل لمس و متفاوت باشد تا بتوانیم افراد خبره‬ ‫و طراز اول را جذب کنیم‪ .‬برای این منظور نیز‬ ‫دو کانال اصلی را به عنوان کانالهای عملیاتی‬ ‫انتخاب کردیم که یکی شــتابدهی است و‬ ‫دیگری استارتاپ اســتودیو‪ .‬بر اساس همان‬ ‫تصویری که گفتم‪ ،‬این فراخــوان را برای ‪ ۸‬تا‬ ‫‪ ۲۵‬مهرماه منتشــر کردیم بــه منظور جذب‬ ‫تیم‪-‬ایدههاییکهبتوانندبراساستصویرذهنی‬ ‫ما‪ ،‬محصول و خدمت ارزشمندی را در صنعت‬ ‫بیمه ارائه کنند‪.‬‬ ‫ برای انتﺨاب تیم ها چه نکاتی در اولویت ‬ ‫قرار دارند؟‬ ‫از انجایــی که این فراخــوان اولین تجربه در‬ ‫صنعت بیمه ایران است‪ ،‬ما فیلتر چندان عجیب‬ ‫و غریبی قرار ندادیــم‪ .‬صنعت بیمه در جهان‪،‬‬ ‫مختصات و ویژگیهای خاصی دارد و برای ما‬ ‫مهم است که تیم‪-‬ایده مورد نظر‪ ،‬این موضوع‬ ‫را درک کرده باشد؛ همچنین ترکیب تیمی که‬ ‫درخواست پذیرش میدهد‪ ،‬باید کامل باشد‪.‬‬ ‫اگرچه معتقدیم ایده ارزشمند است‪ ،‬اما ترکیب‬ ‫تیم برای به نتیجه رسیدن یک ایده بسیار مهم‬ ‫اســت‪ .‬همچنین ما میخواهیم که این تیمها‬ ‫فقط در حد ایده نباشند‪ ،‬البته نمیگوییم که‬ ‫هر تیمی که فقط در حد ایده باشد‪ ،‬برای ما در‬ ‫اولویت قرار ندارد‪ ،‬ولی دوست داریم مقداری از‬ ‫ایده فاصله گرفته‪ ،‬تا اندازهای وارد تجربه عملی‬ ‫شــده و مطالعه بازار را انجام داده باشد‪ .‬یکی از‬ ‫موارد دیگری که در ترکیب تیم‪-‬ایدهها برای‬ ‫ما مهم است‪ ،‬روحیه جستوجوگری در جایی‬ ‫اســت که همه چیز ان بکر است‪ ،‬چراکه این‬ ‫حوزه فضایی است برای ساختن و اتفاق خاصی‬ ‫در ان نیفتاده اســت‪ .‬چیزی که به لحاظ فنی‬ ‫در معیارهای ما مهم اســت‪ ،‬این است که ان‬ ‫تیم‪-‬ایده‪ ،‬مطالعه بازار را انجام داده و حجم بازار‬ ‫را بشناسد‪ ،‬جامعه مخاطب و پرسونای مخاطب‬ ‫خود را درک کرده و از ایده خود اعتبارسنجی‬ ‫کرده باشد‪ ،‬بیزینسمدلش کامل بوده و پیﺞ و‬ ‫فایل ارائه داشــته باشد‪ ،‬زیرا سرمایهگذارهای‬ ‫صنعــت بیمــه در روز اخر فراخــوان حضور‬ ‫خواهند داشت‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﯽ ﺑﺰرگ ﺑﺮای اﯾﺪهﭘﺮدازی و رﺷﺪ در ﺑﺎزار ﻧﻮﭘﺎی اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ‬ ‫ﭘﻠﻨﺖ؛ ﻧﻮاوری در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ اﯾﺮان‬ ‫ زمانبندی و فرایند اجرایی فراخوان به چه ‬ ‫صورت است؟‬ ‫نحوه فیلتر و انتخاب تیم‪-‬ایدهها به این صورت‬ ‫اســت که فراخوان از ‪ ۸‬تا ‪ ۲۵‬مهرماه است‪ ،‬هر‬ ‫دوشنبه مدیران و مشاوران پلنت‪ ،‬یک بررسی‬ ‫مقدماتی درباره تیم‪-‬ایدههایی که درخواست‬ ‫دادند‪ ،‬انجام میدهند تا ببینند چقدر با تصویر‬ ‫و چشمانداز ما مطابقت دارند‪ .‬تیمهایی که در‬ ‫این مرحله انتخاب میشوند‪ ،‬در اخر هفته بعد‬ ‫به همراه تیمشــان برای ارائه به اینجا خواهند‬ ‫امد و یــک مالقات حضوری بــا انها خواهیم‬ ‫داشت‪ .‬در‪ ۲۸‬و‪ ۲9‬مهر ماه کمیته داوران حضور‬ ‫خواهند داشت که ترکیبی از افراد فعال حوزه‬ ‫بیمه‪ ،‬منتورها‪ ،‬افرادی که قبال در اکوسیستم‬ ‫تجربه داشتند و طبیعتا مدیران پلنت هستند‪،‬‬ ‫به فاصله‪ ۲‬روز کمیته سرمایهگذاری را خواهیم‬ ‫داشت که ســرمایهگذاران فعال‪ ،‬به خصوص‬ ‫سرمایهگذارانپلنت‪،‬میایندوازمیانایدههای‬ ‫منتخب کمیته داوران‪ ،‬تعدادی را برای بستن‬ ‫قرارداد انتخاب میکنند‪.‬‬ ‫دوره شتابدهی انشاءاﷲ به مدت ‪ ۵‬تا ‪ 6‬ماه‪،‬‬ ‫از ابان ماه برای تیمایدهها شــروع میشــود‬ ‫تا از فضای اینجا اســتفاده کنند و ما نیز طی‬ ‫قــراردادی حمایتهای نقــدی و غیرنقدی‬ ‫برای انها طراحــی کردهایم که هرچند حجم‬ ‫عجیب و غریبی ندارد‪ ،‬ولی احســاس کردیم‬ ‫برای این مرحله ‪ ۵‬ماهه مناسب است‪ .‬در این‬ ‫مدت کارگاههای مختلفی نیز برای این تیمها‬ ‫طراحی کردهایم که با حضور افراد فعال صنعت‬ ‫بیمه ارائه میشــوند‪ .‬دید ما این اســت که در‬ ‫نهایت بعد از‪ ۵‬ماه برای ان سرمایهگذاری اصلی‬ ‫اماده شوند‪ .‬در پایان نیز دوره پساشتابدهی‬ ‫برای انها برگزار میشود که اماده معرفی برای‬ ‫سرمایهگذاری شوند‪.‬‬ ‫ بعد از این ‪ 5‬ماه به لحاظ ساختاری و فنی ‬ ‫چه اتﻔاقی برای تیم ها می افتد؟‬ ‫چشمانداز ما این است که در این ‪ ۵‬ماه برنامه‬ ‫توســعه محصول تیمها‪ ،‬نقشــه راه اینده و‬ ‫مارکتینگ پلنشــان کامال مشخص شود و‬ ‫محصول تستشده نهایی اماده باشد‪ ،‬البته نه‬ ‫بهطورکامل‪،‬زیراطبیعتاکاملنخواهدبود‪،‬ولی‬ ‫باید محصول قابل عرضه داشته باشند‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫نکته مثبت‬ ‫صنعت بیمه این‬ ‫است که بازار‬ ‫دستنخوردهای‬ ‫محسوب‬ ‫میشود‬ ‫و شانس‬ ‫اولینبودن‬ ‫و استارتاپ‬ ‫بزرگبودن را‬ ‫به بازیگرانی‬ ‫که وارد این‬ ‫حوزه میشوند‪،‬‬ ‫میدهد‪ .‬پلنت‬ ‫ایجاد شده تا‬ ‫همه بیمهها‬ ‫بتوانند به عنوان‬ ‫یک پلتفرم و‬ ‫زیرساخت از این‬ ‫مرکز نواوری‬ ‫در صنعت بیمه‬ ‫استفاده کنند‬ ‫پلنت به عنوان یک مرکز نواوری با هدف برقراری‬ ‫ارتباط بین فعاالن حوزه استارتاپی و صنعت بیمه‬ ‫ایجاد شده و به دنبال رقمزدن اتفاقات هیجانانگیز‬ ‫و قابل توجه در فضای نوپای اینشورتک ایران است‪.‬‬ ‫در ادامه‪ ،‬گفتوگوی شنبه را با ایمان جلیلی‪ ،‬مدیر‬ ‫ارتباطات و مارکتینــگ پلنت بخوانید‪ .‬جلیلی که‬ ‫قبال مدیر ارتباطات کارخانه نواوری بوده‪ ،‬از دالیل‬ ‫راهاندازی ایــن مرکز نــواوری در صنعت بیمه و‬ ‫جزئیات فراخوان جذب تیمهای استارتاپی در طرح‬ ‫شتابدهی پلنت میگوید‪.‬‬ ‫ ایده پلنت از کﺠا امد؟‬ ‫مسئله اساسی که در صنعت بیمه وجود دارد‪ ،‬این‬ ‫است که علیرغم ســابقه ان‪ ،‬یک صنعت سنتی‬ ‫اســت؛ به این معنا که تقریبا سالهای سال با یک‬ ‫مدل کار کرده است‪ ،‬یک سری محصوالت محدود‬ ‫داشته‪ ،‬سازمانهای بزرگی در ان دخیل هستند‪،‬‬ ‫از لحاظ حجم‪ ،‬اندازه‪ ،‬گردش مالی‪ ،‬سایز کارمندها‪،‬‬ ‫بوروکراسی و ‪ ...‬سنتی است‪ .‬در این میان‪ ،‬بخشی‬ ‫از شــرکتهای بیمهای و فعاالن این حوزه که در‬ ‫جریان روند نواوری دنیا و ایــران بودند‪ ،‬تقریبا به‬ ‫این نتیجه رسیدند که اگر قرار است اتفاق تازهای‬ ‫در صنعت بیمه رخ دهد‪ ،‬باید از کانال نواوری باشد‬ ‫و با ان روشهای ســنتی بیمــه نمیتوان تحول‬ ‫جدیدی ارائه داد‪.‬‬ ‫چند اتفاق همزمان به تحول نواورانه صنعت بیمه‬ ‫سرعت بخشیدند‪ .‬شرایط اقتصادی و مدل فکری‬ ‫مشــتریان بیمه تغییر کرده و دسترسیها متنوع‬ ‫شــده‪ ،‬از حدود ‪ 7‬یا ‪۸‬ســال پیش نیز سایتهای‬ ‫مقایسه و فروش بیمه به صورت انالین وارد شدند‬ ‫که در حال حاضر تعدادی از انها مشــغول فعالیت‬ ‫بوده و شناختهشده هستند؛ در واقع شروع نواوری‬ ‫در فرایندهای بیمهای توســط انها در ایران اتفاق‬ ‫افتاد‪ .‬اگرچه در اغاز‪ ،‬راه ســختی در پیش داشتند‬ ‫و از سوی بیمهها چندان جدی گرفته نشدند‪ ،‬ولی‬ ‫هنگامی که به درامدزایی رسیدند‪ ،‬بیمهها هم به‬ ‫تعامل با انها گرایش پیدا کردند‪.‬‬ ‫جرقه پلنت از جایی شــروع شد که چند شرکت از‬ ‫بازیگران خوشنام صنعت بیمه به این درک رسیدند‬ ‫که صنعت بیمه نیاز به نواوری دارد‪ ،‬پس باید کاری‬ ‫از جنس نواوری رقم زده میشد‪ .‬اگرچه قبال برخی‬ ‫از شرکتهای بیمهای به این نتیجه رسیده بودند و‬ ‫در دل خودشان یک مرکز نواوری و یا چیزی شبیه‬ ‫به یک واحد ‪ ،R and D‬ایجاد کرده بودند‪ .‬اما به این‬ ‫دلیل که این اتفاق در خود سازمانها اتفاق میافتاد‪،‬‬ ‫معموال به خروجی نمیرســید‪ .‬البتــه تعدادی از‬ ‫بیمهها خیلی پیشــرو عمل کردهاند و تاکنون نیز‬ ‫شهرت خود را از همان داســتان نواوری در بیمه‬ ‫دارند‪ .‬یک سری از بیمهها هم موفق شدند با اصالح‬ ‫بخشی از فرایندهای خود به خروجیهای ملموسی‬ ‫دســت پیدا کنند‪ ،‬اما به طور کلــی به این نتیجه‬ ‫رسیده بودند که در دل خود بیمهها نمیشود مرکز‬ ‫نواوری ایجاد کرد‪ ،‬به این دلیل که مرکز نواوری نیز‬ ‫شبیه همان سیستم سنتی خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده پلنت از اینجا جرقه خــورد که به جای اینکه‬ ‫در دل هر بیمه یــک مرکز نواوری ایجاد شــود‪،‬‬ ‫یک پلتفرم و یک زیرساخت به اسم مرکز نواوری‬ ‫صنعت بیمه وجود داشــته باشــد کــه در زمینه‬ ‫نــواوری در صنعت بیمه کار کنــد و همه بیمهها‬ ‫بتوانند سفارشدهنده و مشتری ان باشند‪ .‬در واقع‬ ‫محل رفتوامد کســانی شود که در حوزه نواوری‬ ‫دغدغه دارند‪.‬‬ ‫ سرمایه گذار هم داشتید؟‬ ‫شــرکت ســرمایهگذاری ســرامد‪ ،‬بــه عنوان‬ ‫سرمایهگذار‪ ،‬وارد پروســه اجرایی این ماجرا شد‬ ‫و سوله سوم کارخانه نواوری را به این منظور رهن‬ ‫کرد‪ .‬همزمان طراحی این فضا را اغاز کردیم‪ .‬علت‬ ‫انتخاب کارخانه نواوری این بود که اینجا با تنوعی‬ ‫از اکوسیستم استارتاپی ایران روبهرو هستیم و به‬ ‫نوعی پاتوق نواوری در ایران محســوب میشود‪.‬‬ ‫ما با حضورمان در کارخانه نواوری ســعی کردیم‬ ‫نشان دهیم که اینشــورتک‪ ،‬تنها فروش انالین و‬ ‫مقایسه فروش و ‪ ...‬نیست‪ ،‬بلکه حوزههای مختلفی‬ ‫وجــود دارند که میتوانند بــا قرارگرفتن در کنار‬ ‫بیمه اتفاقات هیجانانگیــزی رقم بزنند‪ .‬کارخانه‬ ‫نواوری‪ ،‬جایــی بود که از حوزههای مختلف در ان‬ ‫حضور داشتند‪ ،‬حوزه سالمت‪ ،‬تولید محتوا‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی و ‪ ...‬در اینجا فعالیت دارند و این مســئله‬ ‫یک نکته جذاب برای ما بــود که فعالیتمان را در‬ ‫اینجا اغاز کنیم‪.‬‬ ‫ پروســه ﻃراحی و ایﺠاد پلنت در کارخانه ‬ ‫نواوری به چه صورت بود؟‬ ‫همزمان با اجاره فضا‪ ،‬کار طراحی داخلی ان را شروع‬ ‫کردیم‪ .‬نکته متمایز ما در روند طراحی این بود که‬ ‫تیم اجرایی پلنت در کنــار تیم معمار قرار گرفت‪،‬‬ ‫چراکه برای ما مهم بود که یک اتفاق خیلی خاص و‬ ‫منحصربهفرد بیفتد و برای افراد جذابیت فیزیکی‬ ‫داشته و دوست داشته باشند در اینجا کار کنند‪ .‬از‬ ‫سوی دیگر رویکرد ما این بود که با مدل استارتاپی‬ ‫پیش برویم‪ ،‬یعنی به دنبال یک چیز گرانقیمت و‬ ‫خیلی عجیب و غریب نبودیم؛ بلکه میخواستیم‬ ‫همه چیز کاربردی و بهصرفه باشــد‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫انعطافپذیری و قابلیت جابهجایی نیز مورد توجه‬ ‫ما بود‪ ،‬چراکه قرار بود کارهای متنوعی انجام دهیم‪.‬‬ ‫در واقع ما نمیخواســتیم فقط شتابدهنده و یا‬ ‫فقط استارتاپ استودیو باشیم‪ ،‬بلکه میخواستیم‬ ‫یک مرکز نواوری باشــیم که تمام این سرویسها‬ ‫را ارائه میدهــد‪ .‬به همین دلیل تیم ایدهپرداز این‬ ‫ماجرا در کنار تیم طراحی قرار گرفت‪ ،‬یک کانکس‬ ‫در همین سوله خریداری کردیم و هر روز میامدیم‬ ‫اینجا و با تیم طراحی تعامل داشتیم‪ .‬تقریبا در اواخر‬ ‫سال‪ 97‬ســوله خام را تحویل گرفتیم‪ ،‬یک پروسه‬ ‫‪۳‬ماه و نیمه برای بازســازی داشــتیم و در نهایت‬ ‫اینجا در ‪ ۲۲‬خــرداد ‪ 9۸‬با حضور رئیس کل بیمه‬ ‫مرکزی افتتاح شد‪.‬‬ ‫در طراحی چند نکته را رعایت کردیم؛ یکی اینکه‬ ‫هیچ چیــزی را امــاده از بیــرون نخریدیم‪ ،‬بلکه‬ ‫مواد خــام را خریده و در اینجــا طراحی کردیم و‬ ‫ســاختیم‪ .‬کارگاه نجاری ما در خود ســوله بود و‬ ‫تمام محصوالتی که اینجا هســتند‪ ،‬در خود پلنت‬ ‫و متناسب با نیازی که داشتیم ساخته شدند‪ .‬این‬ ‫کار هم این اطمینان را به ما میداد که استفادهای‬ ‫که میخواهیم را از مبلمان میگیریم و هم منجر به‬ ‫کاهش هزینهها شد‪.‬‬ ‫همزمان‪ ،‬طراحی هویتی ما درباره پلنت نیز انجام‬ ‫شد‪ .‬از همان اول به این فکر کردیم که چه کسانی‬ ‫میخواهند اینجا بیایند‪ ،‬چه طرز فکری دارند و به‬ ‫چه صورت قرار است حالشان در اینجا خوب باشد‪.‬‬ ‫بر اساس ترسیم این تصویر‪ ،‬به یک سری محصول‬ ‫فیزیکی رسیدیم‪.‬‬ ‫نتیجــه طراحی این شــد که ما یــک فضای کار‬ ‫اشــتراکی در ورودی پلنت داریم کــه نزدیک به‬ ‫‪1۲۰‬نفر ﻇرفیت دارد‪ 6 .‬اتاق جلســه با مدلهای‬ ‫متفاوت داریم‪ ،‬یکی شیشــهای و شفاف و دیگری‬ ‫تاریکتر و دنﺞتر اســت و برای تمرکز مناســب‬ ‫اســت‪ ،‬یک مدل هم مطابق با فضای مدرن داریم‬ ‫و در نهایــت در طبقه باالیی ســوله نیز یک اتاق‬ ‫چوبی بزرگ ساختیم که به عنوان نمازخانه و اتاق‬ ‫جلسات دوستانهتر استفاده میشود‪ .‬در حال حاضر‬ ‫ما در پلنت ‪ 1۸‬فضای اختصاصی داریم؛ یعنی افراد‬ ‫میتوانند با توجه به حالی کــه دارند‪ ،‬در ‪ 1۸‬مدل‬ ‫فضای کار بنشــینند‪ .‬فضایی نیز بــرای برگزاری‬ ‫رویــداد داریم که رویدادهای بــا ﻇرفیت ‪ 1۰۰‬تا‬ ‫‪1۲۰‬نفر را میزبانی میکند‪.‬‬ ‫در طراحی محتوایی‪ ،‬اینجا را دقیقا به شــکل یک‬ ‫هاب نواوری دیدیم؛ یعنی جایی که محل معاشرت‬ ‫افرادی با طرز فکرهای مختلف باشــد ولی با فیلتر‬ ‫بیمه‪ .‬در حال حاضر تمرکز ما روی بیمه است‪ ،‬چراکه‬ ‫بیمه نسبت به فضای فینتک دستنخوردهتر است‪.‬‬ ‫نکته متمایزی که ما در پلنت داریم‪ ،‬سرعت باال و‬ ‫چابکی است‪ ،‬به همین خاطر نیز امیدواریم بتوانیم‬ ‫با کمک تیمهای خالق به سرعت برای مسائل بیمه‬ ‫راهحل پیدا کنیم‪ .‬یکی از مسائل اصلی بیمه‪ ،‬کند‬ ‫بودن و پیچیدهبودن فرایندهای ان است و در نتیجه‬ ‫کسی که در بیمه کار نکرده باشد‪ ،‬خیلی از انها سر‬ ‫در نمیاورد‪ .‬ما حتی خواســتیم این چابکی را در‬ ‫ساختار فیزیکی پلنت نیز نشان دهیم‪.‬‬ ‫ تیم اجرایی پلنت چند نﻔرند؟‬ ‫در حال حاضر تیم اجرایی پلنت ‪۵‬نفر است‪ .‬ما اصرار‬ ‫داریم که ترکیب اجراییمان را کوچک و چابک نگه‬ ‫داریم و تا جای ممکن فرایندهایمان را برونسپاری‬ ‫کنیم‪ .‬بــه غیر از این فعال ‪ ۴‬تیم در پلنت مســتقر‬ ‫هستند‪ .‬ما در حال حاضر برای جذب تیم‪-‬ایدههای‬ ‫فعال در صنعت بیمه فراخوان دادهایم و امیدواریم‬ ‫بعد از اتمام طرح فراخوان و جذب ‪ 6‬تا ‪ ۸‬تیم‪ ،‬حداقل‬ ‫‪ ۳۵‬نفر به اینجا اضافه میشوند‪.‬‬ ‫ درباره ﻋنوان »پلنت« توﺿیﺢ می دهید؟‬ ‫از انجایی که تمرکز ما روی شبکهســازی بر پایه‬ ‫نواوری و تعامل با افراد بود‪ ،‬میخواســتیم عنوانی‬ ‫را انتخــاب کنیم که این مفهوم را پوشــش دهد‪.‬‬ ‫حین طراحی فضاها‪ ،‬احساس کردیم که اینجا واقعا‬ ‫شبیه یک ســیاره جدید در حوزه بیمه است و به‬ ‫همین دلیل رفتیم سراغ «پلنت»‪ .‬نوشتار انگلیسی‬ ‫پلنت با دو ‪ N‬اســت‪ ،‬یعنی ‪ ،Plannet‬که ترکیبی‬ ‫از نت به معنای شــبکه و پلن به معنای نقشــه راه‬ ‫ن است‪ .‬ترکیب نهایی فارسی مان شد‪« :‬شبکه‬ ‫داشت ‬ ‫نوافرینی پلنت»‪.‬‬ ‫ پلنت چه سرویس ها و خدماتی ارائه می دهد؟‬ ‫پلنت یک مرکز نواوری اســت که ســرویس های‬ ‫مختلفی را ارائه می دهد‪ .‬ســاده ترین سرویس ان‪،‬‬ ‫اســتقرار در فضای کار اشــتراکی است‪ ،‬ما امکان‬ ‫اســتقرار را به افرادی می دهیم که دنبال شناخت‬ ‫فضــای بیمه هســتند و می خواهنــد بدانند چه‬ ‫کارهایی می شود در این صنعت انجام داد‪ .‬کسانی‬ ‫که تیم ســاخته اند یا فریلنسر هستند‪ ،‬همچنین‬ ‫شــرکت های بیمه ای نیز می توانند این معاشرت‬ ‫را با پلنت داشــته باشــند‪ .‬افرادی که قرار است ما‬ ‫روی ایده انها سرمایه گذاری کنیم و به عنوان تیم‬ ‫در اینجا حضور پیدا کنند و یا تیم های دیگری که‬ ‫سرمایه گذار دارند ولی می خواهند در فضای بیمه‬ ‫باشــند نیز در این گروه قرار می گیرند‪ .‬البته باید‬ ‫بگویم که ما ‪ Coworking Space‬نیســتیم‪ ،‬بلکه‬ ‫یکی از سرویس های ما به کسانی که دغدغه نواوری‬ ‫در صنعت بیمه دارند‪ ،‬این است که بیایند در فضای‬ ‫ما مستقر شوند‪.‬‬ ‫ســرویس اصلی دیگری که به نظر من وجه تمایز‬ ‫پلنت اســت‪ ،‬ارائه منتورشیپ و مشــاوره است‪.‬‬ ‫ما حلقه ای از مشــاوران خبــره صنعت بیمه را که‬ ‫سال ها در شرکت های مختلف بیمه‪ ،‬بیمه مرکزی‬ ‫و پژوهشکده بیمه کار می کنند‪ ،‬در اینجا گرد هم‬ ‫جمع کرده ایم و به عنوان مشــاور و منتور در پلنت‬ ‫حضور دارند‪ .‬اگر شما بخواهید به عنوان استارتاپ‬ ‫وارد صنعت بیمه شوید‪ ،‬ولی بیمه ای نباشید‪ ،‬روند‬ ‫رشدتان کند می شود‪ ،‬زیرا قوانین و پیچیدگی ها را‬ ‫نمی شناسید و مجبور به ازمون و خطا هستید‪ ،‬از‬ ‫سوی دیگر تعامل با شرکت های بیمه ای مهم است‬ ‫و اگر چنین تعاملی نداشــته باشــید‪ ،‬حتما عقب‬ ‫می مانید و در نتیجه هزینه زیادی متقبل می شوید‪.‬‬ ‫پلنت دسترســی های بی واســطه ای را که با افراد‬ ‫با تجربه در صنعت بیمه دارد‪ ،‬در اختیار استارتاپ ها‬ ‫قرار می دهد و در نتیجه این مشکل را حل می کند‪،‬‬ ‫بنابراین ما چه در حــوزه کارافرینی چه در حوزه‬ ‫بیمه‪ ،‬خدمات منتورشیپ و مشاوره ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫ما یک ســری ســرویس ها را به خود شرکت های‬ ‫بیمه ای که مســئله نواوری دارند‪ ،‬ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫از جمله اینکــه دوره نواوری ســازمانی برای انها‬ ‫برگزار می کنیم‪ .‬شرکت های بیمه های می توانند‬ ‫نمایندگان خود را که قرار اســت مدیریت نواوری‬ ‫در سازمان شان داشته باشند‪ ،‬به کمپ نواوری ما‬ ‫بفرستند‪ .‬به عنوان مثال‪ ۴‬اخر هفته به اینجا بیایند و‬ ‫با نواوری و ترندهای اینشورتک و بیزینس مدل های‬ ‫جدیدی کــه می توان در حوزه بیمــه ایجاد کرد‪،‬‬ ‫اشنا شــوند‪ .‬یعنی ما در قالب پروژه های مختلف‬ ‫و متناســب با دغدغه یک شرکت بیمه‪ ،‬می توانیم‬ ‫سرویس تعریف کنیم‪ .‬ساده ترین شکل ان نیز این‬ ‫است که می توانیم میزبان رویدادهای انها باشیم یا‬ ‫اینکه برای شان کمپ نواوری طراحی کرده و انها‬ ‫را با فضای نواوری اشنا کنیم‪.‬‬ ‫ نحوه ســرمایه گذاری شــما روی تیم های‬ ‫استارتاپی در پلنت به چه صورت است؟‬ ‫در بخش سرمایه گذاری ما دو مدل رفتار داریم؛ در‬ ‫قالب شتاب دهنده و استارتاپ استودیو‪ .‬یک بخ ‬ ‫ش‬ ‫فعالیت ما شــتاب دهی اســت‪ .‬البته باز هم تاکید‬ ‫می کنم که پلنت فقط شــتاب دهنده نیست‪ ،‬در‬ ‫مرکز نوافرینی پلنت‪ ،‬یک بخش شتاب دهی وجود‬ ‫دارد و فرض ما این است که در هر بازه ‪6‬ماهه‪ ،‬بین‬ ‫‪ ۶‬تا ‪ ۸‬تیم را پذیرش کنیم‪ ،‬روی انها سرمایه گذاری‬ ‫کنیم و فضایی در اختیار انها قرار داده و به شــبکه‬ ‫منتورها وصلشان کنیم تا بعد از‪6‬ماه‪ ،‬به یک پختگی‬ ‫رســیده و بتوانند یک محصول اولیه ایجاد کنند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه این محصول اولیه را در فضای واقعی‬ ‫بیمه تست کرده و سپس ان را به سرمایه گذارهای‬ ‫صنعت بیمه‪ ،‬چه کسانی که شرکت بیمه ای دارند و‬ ‫چه سرمایه گذارهایی که در این حوزه کار می کنند‪،‬‬ ‫عرضه کنند‪ .‬در واقع ما ‪ ۶‬ماه از انها حمایت می کنیم‬ ‫تا به یک پختگی برسند و بتوانند رشد بزرگ تری‬ ‫در صنعت بیمه داشته باشند‪ .‬االن هم در فراخوان ‬ ‫اولین چرخه شتابدهی پلنت که تا ‪ ۲۵‬مهر ماه ادامه‬ ‫دارد‪ ،‬از همه تیم هایی که می توانند در صنعت بیمه‬ ‫ارزش افزوده ایجاد کننــد‪ ،‬دعوت می کنیم که به‬ ‫ما مراجعه کنند‪ ،‬سرمایه دریافت کنند و در پلنت‬ ‫مستقر شوند‪.‬‬ ‫بخش دوم مدل ســرمایه گذاری ما‪ ،‬اســتارتاپ‬ ‫اســتودیو اســت‪ .‬با توجه به اینکه ممکن اســت‬ ‫مسئله ها در صنعت بیمه برای هر شرکت فرق کند‬ ‫و چالش هــای زیادی در این حوزه وجود داشــته‬ ‫باشد‪ ،‬مدل اســتارتاپ استودیو در پلنت یک مدل‬ ‫جدی است؛ به این معنا که ما مشکالت اساسی را‬ ‫از شرکت های بیمه و مشتریان استخراج کرده و بر‬ ‫اساس ان مسئله‪ ،‬در پلنت یک تیم ایجاد می کنیم‪.‬‬ ‫یک فرد خالق و نــواور‪ ،‬یــک برنامه نویس‪ ،‬یک‬ ‫مدیر مارکتینگ و ‪ ...‬را برای حل این مسئله جمع‬ ‫می کنیم و تیم مذکور را از طریق مشارکت پلنت به‬ ‫یک بیزینس تبدیل می کنیم تا یک راه حل جذاب‬ ‫برای ان مســئله ارائه بدهیم و در نهایت درامدزا‬ ‫شود و یا خود بیمه ان را خریداری کرده و روی ان‬ ‫ســرمایه گذاری کند‪ ،‬یا اینکه خود پلنت به عنوان‬ ‫سرمایه گذار در کنارش قرار بگیرد و یک کسب وکار‬ ‫تازه در صنعت بیمه شکل بگیرد‪.‬‬ ‫البته ما همچنان شرکت سرمایه گذاری سرامد را‬ ‫به عنوان بازوی وی سی در کنار خودمان داریم‪ .‬هر‬ ‫کدام از تیم هایی که بتوانند در پلنت موفق شــوند‬ ‫و با موفقیت به پایان دوره شتاب دهی خود برسند‪،‬‬ ‫سرامد اماده سرمایه گذاری روی انهاست‪.‬‬ ‫ با توجه به اینکه شــما یک مرکز نواوری در‬ ‫زمینهبیمههستید‪،‬چهمزایاییرابهاستارتاپ ها‬ ‫و بیمه ها ارائه می دهید؟‬ ‫ما خدمات نــواوری به صنعت بیمه ارائه می دهیم‬ ‫که یک بخش ان می تواند امــوزش نواوری برای‬ ‫سازمان های بیمه ای باشــد که می خواهند با این‬ ‫مسئله اشنا شــوند‪ .‬ولی کار اصلی ما شکل دهی و‬ ‫رشد استارتاپ هایی اســت که بتوانند در صنعت‬ ‫بیمه فرایندی را تسهیل کرده‪ ،‬محصول جدیدی‬ ‫ایجاد کرده و یا ریسک را کم کنند‪.‬‬ ‫ممکن است اســتارتاپی در صنعت بیمه کار کند و‬ ‫بتواند با ما به یک مدل همکاری برسد‪ ،‬مثال ما روی‬ ‫ان ســرمایه گذاری کرده و درصدی از سهامش را‬ ‫می گیریم‪ ،‬در مقابل ان استارتاپ را در پلنت مستقر‬ ‫کرده و منتورها را برای مشاوره بیمه ای می اوریم‪.‬‬ ‫حتی ممکن اســت یک فرد بیمه ای را به تیم انها‬ ‫اضافه کنیم تا ســرعت کارشان بیشــتر شود‪ .‬در‬ ‫ل می رسیم‬ ‫نهایت در کنار یکدیگر به تولید محصو ‬ ‫و ان را در بازار واقعی بیمه تست می کنیم و متوجه‬ ‫درستی یا نادرستی ان شــده و اصالحات الزم را‬ ‫انجام می دهیم‪ .‬بعد از ‪6‬ماه تا یک سال به این نتیجه‬ ‫می رسیم که ایا استارتاپ مذکور می تواند روی این‬ ‫ایده با یک سرعت خوب کار کند یا اینکه باید برود‬ ‫سراغ یک کار دیگر‪ .‬اگر بتواند به جایی برسد‪ ،‬ما ان‬ ‫را به سرمایه گذاری که عدد بیشتری می اورد معرفی‬ ‫می کنیم تا در صنعت بیمه به یک بیزینس بزرگ تر‬ ‫تبدیل شود‪ .‬مسئله اصلی ما این است که گره ای از‬ ‫صنعت بیمه باز کنیم‪ ،‬ممکن است ان استارتاپ در‬ ‫حال حاضر در صنعت بیمه کار نکند‪ ،‬ولی محصول‬ ‫یا خدماتی داشــته باشد که بتواند در صنعت بیمه‬ ‫یک ارزش افزوده ایجاد کند‪.‬‬ ‫تمرکــز ما در حل مســئله های صنعت بیمه روی‬ ‫مشــتری اســت‪ .‬ما به دنبال یافتن مسئله اصلی‬ ‫مشتری در صنعت بیمه هستیم‪ ،‬مثال طوالنی بودن‬ ‫فرایند پرداخت خســارت یک مســئله اصلی در‬ ‫صنعت بیمه اســت‪ .‬ما برای حل این مشکل تیمی‬ ‫ایجاد می کنیم که این فرایند پرداخت خسارت را‬ ‫تسهیل کند‪ .‬ایده مذکور می تواند به یک کسب وکار‬ ‫تبدیل شود که به شرکت های بیمه ای سرویس ارائه‬ ‫دهد‪ .‬مثال اپلیکیشنی طراحی کند که بعد از تصادف‬ ‫بالفاصله متوجه تصادف شده وکارشناس براورد‬ ‫خسارت را در همان لحظه به صورت انالین به فرد‬ ‫صدمه دیده وصل کند و فرایند پرداخت خسارت را‬ ‫سریع تر کند‪ .‬در این صورت هم بیمه و هم مشتری‬ ‫راضی خواهند بود و پروتکل های پیچیده بیمه کم‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫ویژگی شــاخص ما این اســت که در شرکت های‬ ‫بیمه ای همراهانی داریم که می توانند ان محصول‬ ‫اولیه را در صنعت بیمه تست کنند و به جای اینکه‬ ‫اســتارتاپ ها در بیرون باشــند و مجبور به ازمون‬ ‫و خطا شــوند‪ ،‬با ریســک و هزینه کمتر این کار را‬ ‫انجام دهند‪.‬‬ ‫یک بخش جدی کار ما ســاخت حلقه ارتباطی با‬ ‫افراد مختلفی است که دغدغه نواوری در صنعت‬ ‫بیمه دارند‪ .‬ما در اینجا میزبان رویدادهای برخی از‬ ‫شرکت های بیمه ای هســتیم‪ ،‬البته به شرطی که‬ ‫بر بســتر نواوری باشــند؛ یعنی پلنت قرار نیست‬ ‫مثال میزبان جلســات هیات مدیره فالن شرکت‬ ‫بیمه باشــد‪ ،‬ولی اگر به عنوان انهــا بخواهند به‬ ‫نماینده هــای خــود در نواوری امــوزش دهند‪،‬‬ ‫می توانند رویدادشــان را در اینجا برگزار کنند‪ .‬ما‬ ‫حتی می توانیم برای این منظور برایشــان کارگاه‬ ‫طراحی کنیم ضمن اینکه خود پلنت هم یک سری‬ ‫رویداد و کارگاه برگزار می کند‪ .‬همین االن همزمان‬ ‫با پایان فراخوان جذب تیم در‪ ۲۵‬مهر ماه یک کارگاه‬ ‫اشنایی با مدل های کســب وکارهای نواورانه در‬ ‫صنعت بیمه داریم و امیدواریم از طریق این کارگاه‬ ‫بیزینس مدل های جذاب در حوزه اینشورتک را به‬ ‫تیم ها و افراد نواور معرفی کنیم‪ .‬لینک ثبت نام این‬ ‫رویداد االن در سایت ایوند موجود است‪.‬‬ ‫ نحوه فعالیت شــما در پلنت برای برگزاری‬ ‫کارگاه ها و اموزش استارتاپ ها چگونه است؟‬ ‫مــا در پلنــت بررســی مفصلــی روی ترندهای‬ ‫موفق اینشــورتک دنیا کرده ایم و تحلیل جامعی‬ ‫داریــم از اینکــه کدام یــک از بیزینس مدل های‬ ‫موفــق اینشــورتکی االن در ایران قابــل انجام‬ ‫اســت‪ .‬نکته مثبــت صنعت بیمه این اســت که‬ ‫بازار دست نخورده ای محســوب می شود و خیلی‬ ‫شــانس اولین بودن و اســتارتاپ بزرگ بودن را به‬ ‫استارتاپ هایی که وارد این حوزه می شوند‪ ،‬می دهد؛‬ ‫یعنی ان اتفاقی که حدود ‪ 7‬یا ‪8‬سال پیش در حوزه‬ ‫فین تــک رخ داد‪ ،‬در حال حاضر می تواند در حوزه‬ ‫بیمه نیز اتفاق بیفتد‪ .‬زمین بازی بزرگی در اختیار‬ ‫داریم و امیدواریم با همراهی بیمه مرکزی و تسهیل‬ ‫فرایندهای قانونی و دسترســی های خوبی که از‬ ‫بیمه ها می گیریم‪ ،‬استارتاپ ها را تشویق کنیم که‬ ‫وارد فضای نواوری در صنعت بیمه شوند‪.‬‬ ‫ حوزه اینشــورتک در دنیا چقدر رشد یافته‬ ‫است؟‬ ‫اینشــورتک در ایران بسیار نوپا ســت‪ ،‬در دنیا هم‬ ‫نوپا ست‪ .‬موج تحول در صنعت بیمه با یک فاصله‬ ‫‪ 7‬یا ‪8‬ســاله در حال امدن به ایران است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر هند‪ ،‬انگلیس‪ ،‬چیــن و امریکا در این حوزه‬ ‫فوق العاده پیشــرفت کرده اند‪ .‬بــه عقیده من انها‬ ‫نیز با همه پیچیدگی هــا و محدودیت هایی که ما‬ ‫االن با ان مواجهیم‪ ،‬روبه رو بوده اند‪ .‬مسائل قانونی‪،‬‬ ‫رفتار سنتی‪ ،‬مسئله دسترسی به دیتا و ‪ ...‬از مسائل‬ ‫مشترک این حوزه به شمار می روند‪ ،‬ولی باالخره‬ ‫راه حل ان پیدا شــده اســت‪ .‬در واقع حرف ما به‬ ‫صنعت بیمه این است که استارتاپ ها به سرعت در‬ ‫حال امدن هستند و اگر بیمه ها نتوانند خود را با این‬ ‫موج منطبق کنند‪ ،‬استارتاپ ها خواهند امد و انها‬ ‫را پشت سر خواهند گذاشت‪ .‬بنابراین پلنت دوست‬ ‫دارد این دو را در کنار هم قرار دهد‪.‬‬ ‫ با توجه به مدت زمان کوتاهی که شــروع به‬ ‫کار کردید‪ ،‬کدام یک از فرایندهای پلنت شروع‬ ‫شده است؟‬ ‫ما از هشتم مهر ماه برای جذب تیم در اولین چرخه‬ ‫شــتاب دهی پلنت فراخوان دادیم که قرار اســت‬ ‫اســت تا اخر مهر ماه ادامه پیدا کند‪ .‬چشم انداز ما‬ ‫این اســت که بتوانیم در پایــان این طرح بین ‪ ۴‬تا‬ ‫‪ ۸‬تیم را در پلنت مستقر کنیم‪ .‬مخاطب ما در این‬ ‫فراخوان‪ ،‬تیم های استارتاپی هستند که فارغ از حوزه‬ ‫فعالیت شان‪ ،‬می توانند از این فرصتی که در پلنت‬ ‫ایجاد شده استفاده کنند تا اگر ایده خالقانه ای در‬ ‫صنعت بیمه دارند‪ ،‬در کنار ما قرار بگیرند‪.‬‬ ‫ تاکنون تیم جذب نکرده اید؟‬ ‫در حــال حاضر در پروســه جذب هســتیم‪ .‬االن‬ ‫‪ ۴‬تا ‪ ۵‬تیــم در فضای کاری مشــترک ما حضور‬ ‫دارند‪ ،‬ولی هیچ کدام تیم های پلنت نیستند‪ ،‬بلکه‬ ‫استارتاپ هایی هستند که اینجا مستقر شده اند تا‬ ‫بیشتر با مسائل روی میز حوزه بیمه اشنا شوند‪ .‬اگر‬ ‫در پایان زمان استقرارشان بتوانند سرویس خود را ‬ ‫روی یکی از این مسائل منطبق کنند‪ ،‬می توانند به‬ ‫عنوان یکی از تیم های پلنت سرمایه جذب کنند‪.‬‬ ‫ چه اســتارتاپ هایی قابلیت ورود به فضای‬ ‫اینشورتک را دارند؟‬ ‫به غیر از اســتارتاپ هایی که مستقیما در صنعت‬ ‫بیمــه فعالیت می کننــد‪ ،‬اســتارتاپ های موفق‬ ‫حوزه سالمت‪ ،‬حمل ونقل‪ ،‬گردشگری و شهرهای‬ ‫هوشمند به شدت این پتانسیل را دارند که در حوزه‬ ‫اینشورتک سرویس جذاب ایجاد کنند‪ .‬فرض کنید‬ ‫در حوزه شهرهای هوشمند‪ ،‬استارتاپی وجود داشته‬ ‫باشد که سنسورهایی در منازل نصب می کند که‬ ‫در صورت باز ماندن در یا پنجره‪ ،‬اتش ســوزی و ‪...‬‬ ‫هشدار می دهد‪ .‬این سرویس می تواند با وصل شدن‬ ‫به شبکه شرکت بیمه ای که بیمه حوادث به مشتری‬ ‫فروخته از بروز حادثه جدی پیشــگیری کند و در‬ ‫نتیجه ریسک پرداخت خســارت سنگین را برای‬ ‫شــرکت بیمه ای کم کند‪ .‬از سوی دیگر این گزینه‬ ‫می تواند به عنوان یک محصول بیمه ای در کنار بیمه‬ ‫حوادث به مشتری فروخته شود‪ .‬در این صورت هم‬ ‫حال مشتری خوب می شــود‪ ،‬هم ریسک شرکت‬ ‫بیمه پایین می اید و در این میان‪ ،‬یک استارتاپ هم‬ ‫از این ماجرا سود می برد‪.‬‬ ‫در حوزه گردشگری نیز به همین شکل است‪ .‬مثال‬ ‫در رابطه با بیمه های مسافرتی‪ .‬شاید فردی نخواهد‬ ‫تمام دوران ســفر خود را بیمه باشد‪ ،‬بلکه دوست‬ ‫دارد فقط وقتی در هواپیما ســت یا در محله های‬ ‫پرخطر شهر یا کشور مقصد حضور دارد‪ ،‬بیمه شود‪.‬‬ ‫استارتاپی می تواند یک اپلیکیشن برای این منظور‬ ‫ارائه دهد که هنگام نیاز فعال شده و هزینه بیمه را‬ ‫حســاب کند‪ .‬حوزه حمل ونقل را در نظر بگیرید‪،‬‬ ‫افرادی هستند که بیشــتر اوقات ماشین شان در‬ ‫پارکینگ اســت و بنابراین چندان مایل نیستند‬ ‫که یک سال کامل پول بیمه بدنه بپردازند‪ ،‬ممکن‬ ‫است اپلیکیشــنی در این زمینه طراحی شود که‬ ‫فعال شدنش‪ ،‬فقط هنگامی که ماشین روشن است‬ ‫و حرکت می کند هزینه بیمه بدنه را محاسبه کند‪.‬‬ ‫از سوی دیگر فناوری هایی مانند هوش مصنوعی‬ ‫و دیتــا ماینینــگ نیــز در اینشــورتک کاربرد‬ ‫دارند‪ .‬بیمه هــا با دایره گســترده ای از مخاطبان‬ ‫روبه رو هســتند و تحلیل دیتای مشتری در کنار‬ ‫قابلیت هایی که هوش مصنوعی در اختیار بیمه ها‬ ‫قرار می دهد جرقه ایجــاد بیزینس های تازه ای در‬ ‫این صنعت است‪.‬‬ ‫در حــال حاضر هــوش مصنوعی به شــدت در‬ ‫اینشــورتک‪ ،‬فناوری جذابی به شمار می رود‪ .‬به‬ ‫این مثال توجه کنید‪ :‬در حال حاضر استارتاپی در‬ ‫دنیا وجود دارد که خسارت تصادف را ‪۳‬دقیقه ای‬ ‫پرداخت می کند‪ ،‬به این صــورت که تکنولوژی‬ ‫هوش مصنوعی از طریق بررسی و تحلیل صدای‬ ‫به صرفه بودن برای ما مهم بود‪ .‬ما نمی خواهیم‬ ‫به سرنوشت شتاب دهنده هایی دچار شویم‬ ‫که چرخه و تیم تشــکیل دادنــد‪ ،‬ولی االن‬ ‫کسی نمی داند که ان تیم کجاست و فقط یک‬ ‫بدنامی برای ان شتاب دهنده باقی مانده است‪.‬‬ ‫ما به دنبال این هستیم که بتوانیم در پلنت‬ ‫داستان موفقیت تولید کنیم و اعتقاد داریم‬ ‫که اگر در صنعت بیمه داستان موفقیت ایجاد‬ ‫شود‪ ،‬گارد بســیاری از شرکت های بیمه باز‬ ‫خواهد شد‪ .‬ما دوست داریم تا ‪ ۴‬سال اینده‪،‬‬ ‫مرجع نواوری در صنعت بیمه ایران باشیم‪،‬‬ ‫اما نمی گوییم که حتما قرار است این اتفاق‬ ‫بیفتد‪ .‬رفتار‪ ،‬کاراکتر و هویت خود را طوری‬ ‫جلو خواهیم برد که تا چند ســال دیگر‪ ،‬هر‬ ‫کس که به نــواوری در بیمه فکر کرد‪ ،‬پلنت‬ ‫را انتخاب کند‪.‬‬ ‫مدل پلنت در شراکت‪ ،‬متنوع و باز است‪ .‬در‬ ‫فراخوان جذب تیم برای بخش شــتابدهی‪،‬‬ ‫نمی گوییم که مــا ‪n‬تومان می دهیم و انقدر‬ ‫سهام خواهیم گرفت! بلکه بسته به نوع تیم‬ ‫و مدلی کــه دارد و ارزش افزوده ای که ایجاد‬ ‫می کند‪ ،‬این فرایند قابل مذاکره خواهد بود‪.‬‬ ‫حتی در مدل استارتاپ استودیو نیز با تیمی‬ ‫که ای‍جاد شده با مدل های متنوع وارد تعامل‬ ‫می شــویم‪ .‬در تعامل با تیم هایی که در حال‬ ‫حاضر در پلنت مســتقر هستند نیز اینطور‬ ‫نبوده که بگوییم پول اجاره صندلی در پلنت‬ ‫اینقدر اســت و باید به ازای حضور در اینجا‬ ‫پولش را بدهی‪ ،‬بلکه با انها معاشرت می کنیم‪،‬‬ ‫اگر منجر به سرمایه گذاری شد‪ ،‬عدد اجاره را‬ ‫به عنوان بخشــی از سرمایه غیرنقدی با انها‬ ‫حساب می کنیم و در غیر این صورت‪ ،‬مدتی‬ ‫با هم دوست هستیم و بعد با هم خداحافظی‬ ‫خواهیم کرد‪ ،‬بدون اینکه پولی بابت حضور‬ ‫کوتاهشان گرفته باشیم‪.‬‬ ‫از نظر من پلنت قرار است کار به صرفه انجام‬ ‫داده و ورودی به صرفه داشته باشد‪ ،‬داستان‬ ‫موفقیت تولید کند و اســتارتاپ های موفق‬ ‫از دلش بیرون بیایند‪ ،‬ولــی طبیعتا مانند‬ ‫هیچ کدام از شــتاب دهنده ها‪ ،‬اســتارتاپ‬ ‫اســتودیوها و مراکز نواوری نمی توانم االن‬ ‫به شــما بگویم که در پایان ‪ ۴‬سال‪ ۲۰ ،‬تیم‬ ‫موفق خواهیم داشــت! این را باید در نظر‬ ‫داشته باشیم که اینشورتک در ایران خیلی‬ ‫نوپا ست‪ ،‬خیلی تنوع اســتارتاپ نداریم و‬ ‫انهایی هم که حضور دارند بیشتر در حوزه‬ ‫مقایســه و فروش انالین کار می کنند؛ در‬ ‫حالی که اینشورتک فقط این نیست و خیلی‬ ‫متنوع تر اســت‪ .‬ما به دنبال این هستیم که‬ ‫ســرویس های متنوعی ارائه دهیم که همه‬ ‫بازیگران کلیدی به اینجا بیایند و امیدواریم‬ ‫که بتوانیم تحولی در صنعــت بیمه ایجاد‬ ‫کنیم و این داستان موفقیت را که می شود از‬ ‫کانال نواوری در صنعت بیمه کارهای بزرگ‬ ‫کرد‪ ،‬با یک نمونه عملی نشان دهیم‪.‬‬ ‫فرد خسارت دیده در قالب یک گفت وگوی تلفنی‪،‬‬ ‫ادعای فرد را راســتی ازمایی می کند و شــرکت‬ ‫بیمه بر مبنای این تحلیل ‪ ۳‬دقیقه ای خســارت‬ ‫را پرداخت می کند‪ .‬اگرچه این شــیوه درصدی‬ ‫از ریســک را با خود به همراه دارد‪ ،‬ولی نسبت به‬ ‫پروسه بررسی خسارت و‪ ...‬ریسک بزرگی نخواهد‬ ‫بود‪ .‬این اســتارتاپ در حال حاضــر در انگلیس‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬لذا می خواهم بگویم ما به دنبال‬ ‫چیز عجیب و غریبی نیستیم‪ .‬بسیاری از تیم های‬ ‫اســتارتاپی‪ ،‬افراد خالق و فریلنســرها در ایران‬ ‫هستند که توانایی فنی ایجاد چنین سرویس هایی‬ ‫را دارنــد منتها نمی دانند کــه در بیمه چه کاری‬ ‫می توانند ایجاد کنند‪ .‬کار ما در پلنت این است که‬ ‫انها را با این حوزه اشنا کنیم‪.‬‬ ‫حتی حوزه تولید محتوا نیز می تواند در اینشورتک‬ ‫وارد شود‪ .‬استارتاپی که محتوایی از جنس ارتقای‬ ‫ســبک زندگی ارائه می دهد‪ ،‬می تواند برای بیمه‬ ‫جذاب باشد‪ .‬اگر کسی سبک زندگی درستی داشته‬ ‫باشد‪ ،‬کمتر به پزشک مراجعه خواهد کرد و بنابراین‬ ‫فروشندهبیمهسالمتهزینهکمتریمتقبلخواهد‬ ‫شــد‪ .‬ضمن اینکه هنگام فروش بیمه نیز می تواند‬ ‫طبق تحلیل رفتار مشــتری عددی متناســب با‬ ‫ریسک به او پیشنهاد دهد‪.‬‬ ‫استارتاپی که این محتوا را ارائه می دهد‪ ،‬می تواند‬ ‫از فرایند ســامتی افراد با خبر شده و این دیتا‪ ،‬بر‬ ‫پایه هــوش مصنوعی به بیمــه کمک می کند که‬ ‫محصولی متناسب طراحی کند و یا حتی یک سبد‬ ‫بیمه ای پیشنهاد دهد که دغدغه های مشتری را در‬ ‫نظر گرفته و در نهایت رضایت خاطر او را به دنبال‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫ با توجه به این پتانســیل خوب‪ ،‬اندازه بازار‬ ‫بیمه در ایران چقدر است؟ و اگر با حوزه فناوری‬ ‫و استارتاپ وارد تعامل شــود‪ ،‬به چه صورت‬ ‫خواهد بود؟‬ ‫گرفتن ســهم بــازار در بازار فعلی بیمــه با روش‬ ‫شرکت های سنتی بیمه کار سختی است‪ ،‬زیرا شما‬ ‫باید حلقه گســترده ای از افراد را با عنوان بازاریاب‬ ‫و نماینده بیمه اســتخدام کنید کــه جذب اینها‬ ‫خودش می تواند یک مســئله جدی برای بیمه ها‬ ‫باشد‪ .‬فرایند استخدام‪ ،‬حقوق‪ ،‬پورسانت و مالیات‬ ‫نیز به ان اضافه شده و یک بوروکراسی وحشتناک‬ ‫را ایجاد خواهد کرد‪ .‬به همین دلیل نیز ما معتقدیم‬ ‫که اگر قرار است در صنعت بیمه اتفاقی بیفتد باید‬ ‫از کانال نواوری باشد‪.‬‬ ‫از سوی دیگر فروختن بیمه نیز کار سختی است‪،‬‬ ‫در بیمه بر خالف خریــد و فروش های دیگر که در‬ ‫ازای پول‪ ،‬جنس دریافت می شود‪ ،‬فقط یک برگ‬ ‫کاغذ به مشتری داده می شود و این کاغذ می ماند تا‬ ‫روزی که خسارتی ایجاد شود‪ .‬فرایند فروش بیمه‬ ‫سخت است و به همین دلیل نیز پیدا کردن افرادی‬ ‫که بتوانند این فرایند سخت را انجام دهند‪ ،‬هزینه بر‬ ‫خواهد بود‪ .‬به همین دلیل چــاره ای جز رفتن به‬ ‫سمت نواوری در روش های فروش نیست‪.‬‬ ‫بازار بیمه بازار پول سازی است‪ ،‬گردش مالی ان زیاد‬ ‫است و چند اتفاق نیز در ایران در حال رخ دادن است‬ ‫که چشم انداز این بازار را خیلی روشن می کند‪ .‬یکی‬ ‫اینکه جمعیت کشور به سمت سالخوردگی می رود و‬ ‫نیاز به بیمه هایی مثل سالمت‪ ،‬عمر‪ ،‬بازنشستگی و ‪...‬‬ ‫در کشور ما زیاد می شود‪ .‬از سوی دیگر بحث بالیای‬ ‫طبیعی مطرح می شود که این روزها افراد تاثیر ان‬ ‫را بیشتر می فهمند و در نتیجه فروش بیمه حوادث‬ ‫نیز باال می رود‪ .‬همچنین مدل ذهنی مشتریان بیمه‬ ‫تغییر کرده است‪ ،‬حاال که همه موبایل دارند ترجیح‬ ‫می دهند به جای رفتن به دفتر نمایندگی و ‪ ...‬این‬ ‫ل شده و ســاده تر شود و بتوانند روی‬ ‫فرایند تسهی ‬ ‫موبایل بیمه نامه بخرند‪.‬‬ ‫اتفاق جذاب دیگر این اســت که اکنون در صنعت‬ ‫بیمه دیتا وجود دارد و با این دیتا می توان کارهای‬ ‫هیجان انگیز زیادی را رقم زد‪ .‬با کمک دیتا‪ ،‬می توان‬ ‫نیاز را فهمیــد و محصوالت جدیدی طراحی کرد‪،‬‬ ‫میزان ریسک را پیدا کرد و هزینه ها را مدیریت کرد‬ ‫و ‪ . ...‬همه این اطالعات در شــرکت های بیمه ثبت‬ ‫می شوند‪ ،‬ولی کسی از انها استفاده نمی کند‪ .‬در این‬ ‫میان‪ ،‬فردی که دیتا ماینینگ بلد باشــد‪ ،‬می تواند‬ ‫دیتــای مذکــور را تحلیل کــرده و یک محصول‬ ‫جدید را طراحی کند که گــردش مالی جذابی را‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بیمه کامال جای رشــد دارد و یک مزیت خوب هم‬ ‫این است که با افرادی طرف هستیم که عدد و رقم‬ ‫و شراکت را می فهمند و نسبت به شراکت ذهنیت‬ ‫بازی دارند؛ یعنی راحت تر حاضر به سرمایه گذاری‬ ‫می شوند‪ .‬اگر استارتاپ قبال برای یافتن سرمایه گذار‬ ‫و مشــتری زمان زیــادی را صــرف می کرد‪ ،‬االن‬ ‫مشتری و سرمایه گذار در پلنت حاضر است و فقط‬ ‫کافی است که جرقه یک ایده ایجاد شده و محصول‬ ‫تولید شود‪.‬‬ ‫ با توجه به گســتردگی این بازار و پتانسیل‬ ‫باالی ان‪ ،‬به نظرتان پلنت چه سهم بالقوه ای از‬ ‫این بازار دارد؟‬ ‫ما در حال حاضر تا اندازه ای محتاط شروع کردیم‪،‬‬ ‫یعنی مدل ما در پلنت اینطور نبوده که هر کســی‬ ‫با هر ســایز و ایده ای بیاید در پلنت بنشیند‪ ،‬بلکه‬ ‫ رقیبی هم در بازار دارید؟‬ ‫ما به دنبال این‬ ‫هستیم که‬ ‫سرویس های‬ ‫متنوعی ارائه‬ ‫دهیم که همه‬ ‫بازیگران کلیدی‬ ‫به اینجا بیایند‬ ‫و امیدواریم که‬ ‫بتوانیم تحولی‬ ‫در صنعت بیمه‬ ‫ایجاد کنیم و این‬ ‫داستان موفقیت‬ ‫را که می شود از‬ ‫کانال نواوری‬ ‫در صنعت بیمه‬ ‫کارهای بزرگ‬ ‫کرد‪ ،‬با یک نمونه‬ ‫عملی نشان‬ ‫دهیم‬ ‫خیلی قائل به رقابت نیستم‪ .‬وقتی یک زمین‬ ‫بازی بزرگ وجود دارد که همه می توانند در‬ ‫ان بازی کنند و برنده شوند و الگوی موفقیت‬ ‫ارائه دهند‪ ،‬رقابت چندان مفهومی نخواهد‬ ‫داشت‪ ،‬ولی چیزی به اسم مرکز نواوری بیمه‬ ‫نداریم‪ ،‬ممکن است سال دیگر چند تا داشته‬ ‫باشیم ولی هیچ مشــکلی نخواهد داشت‪.‬‬ ‫حتی ما ایــن پیام را به همه شــرکت های‬ ‫بیمه ای می دهیم کــه اینجا برای یک بیمه‬ ‫خاص نیســت‪ ،‬اینجا مرکز نواوری صنعت‬ ‫بیمه است و همه شــما می توانید با مسائل‬ ‫مختلف در پلنت جا داشــته باشید‪ ،‬رویداد‬ ‫برگزار کنید‪ ،‬در کنار ما سرمایه گذار باشید‬ ‫یا تیم های استارتاپی تان را بیاورید‪.‬‬ ‫ در مورد مدل درامدزایی پلنت بگویید‪.‬‬ ‫ســوددهی پلنت‪ ،‬اگر قرار است سوددهی‬ ‫در ان وجــود داشــته باشــد‪ ،‬از خروجی‬ ‫همان اســتارتاپ هایی است که ما روی انها‬ ‫سرمایه گذاری می کنیم‪ .‬ما با صرف هزینه ای‪،‬‬ ‫تعــدادی اســتارتاپ را در دل خودمــان‬ ‫می اوریــم و امیدواریم چندین نمونه موفق‬ ‫از انها بیرون بیاید کــه ان موفقیت ها همه‬ ‫هزینه پلنت را بر خواهند گرداند؛ ولی نگران‬ ‫این هم نیستیم که اگر بعد ‪ 4‬سال نشد‪ ،‬چه‬ ‫می شود! چون معتقدیم که در حوزه نواوری‬ ‫نمی توانیم نگران باشــیم و فکــر کنیم که‬ ‫می شود یا نمی شود! باید برویم در دل کار تا‬ ‫اتفاق بیفتد‪ .‬حتی اگر چنین اتفاقی هم رخ‬ ‫ندهد‪ ،‬همین که کلیدواژه نواوری در ذهن‬ ‫صنعت بیمه روشــن شده است‪ ،‬نقطه قوتی‬ ‫است؛ چراکه این مسئله برای بیمه ها جدی‬ ‫شده و حاضر به سرمایه گذاری هستند‪ ،‬در‬ ‫واقع اینکه استارتاپ ها بفهمند که این حوزه‬ ‫چقدر جذاب است‪ ،‬برای ما کافی است‪ ،‬زیرا‬ ‫حداقل توانســتیم زمین بازی را در فضای‬ ‫بیمه درست کنیم‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫‪HumanResource‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ﻧﺎﭘﻠﺌﻮن ﺑﻨﺎﭘﺎرت‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺧﻄﺮ در زﻣﺎن ﭘﯿﺮوزى رخ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ در اﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ در ﻫﺮ ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻧﻘﺸﻰ‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﻰ دارد‪ .‬ﻓﺮﻗﻰ ﻧﺪارد ﺳــﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﺰرگ‬ ‫ﯾﺎ ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬وﻇﯿﻔﻪ ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳــﺘﺨﺪام‪،‬‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه و ﺣﻔﻆ ﻧﯿــﺮوى ﮐﺎر را دﭘﺎرﺗﻤﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﺳــﺘﺨﺪام‪ ،‬اﻣﻮزش‪،‬‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎ و ﺳﻮاﺑﻖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﺮﺑﻮط اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺑﺎﯾﺪ از دادهﻫﺎى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻪ روش‬ ‫ﻋﻠﻤﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ دادهﻫﺎ‪ :‬اوﻟﻮﯾــﺖ ﺑﺎﻻ ﺑﺮاى ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫داده ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ داراﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫دارد‪ .‬ﻫﺰاران ﺳــﻨﺪ ﭘﺮ از اﻃﻼﻋﺎت ﺣﺴــﺎس‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ در‬ ‫ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻣﺴﺌﻮل ﺣﻔﻆ ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﮕﻰ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎل در اﺳــﺘﺨﺪام‪ ،‬اﻣﻮزش و‬ ‫ﺣﻔﻆ ﮐﺎرﻣﻨﺪان دﺧﯿﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻧﻘﺶ ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ دادهﻫﺎى ﮐﺎرﻣﻨﺪان‪،‬‬ ‫دادهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺧﺎرﺟﻰ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ ،‬اراﺋﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ را ﻧﮕﻬﺪارى و اﻧﻬﺎ را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫دادهﻫﺎ وﻇﯿﻔﻪ ﺧﻄﯿﺮ و ﭘﺮاﺳﺘﺮﺳﻰ اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫اﮔﺮ از دادهﻫﺎ ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ زود ازﺑﯿﻦ ﻣﻰروﻧﺪ ﯾﺎ ﮔﻢ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫دادهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﻤﺎ ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺜﻼ روى ﮐﺎﻏﺬ ﺗﻤﺎم اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻬﻢ ذﺧﯿﺮه ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻄﺮ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ و ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﺎﻏﺬ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻧﺎﺑﻮدﺷﺪن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺮ وﻗﻮع ﻓﺠﺎﯾــﻊ ﻃﺒﯿﻌﻰ را ﻧﺒﺎﯾــﺪ ﻧﺎدﯾﺪه‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬در ﻣﻮارد ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻧﺸﺪه ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﯿﻞ‪،‬‬ ‫اﺗﺶﺳﻮزى‪ ،‬ﺳﺮﻗﺖ و ﻣﻮاردى از اﯾﻦ دﺳﺖ‪ ،‬اﮔﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺧﺴﺎرت‬ ‫زﯾﺎدى ﺧﻮاﻫﻨﺪ دﯾﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﻣﻮارد‪،‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻫﻤﯿﺖ اﻣﻨﯿﺖ دادهﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ و ﺳﺎزﮔﺎرى را ﻧﺎدﯾﺪه ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻓﻌﺎل ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﻫﻤــﮑﺎرى ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد ﺑﺮاى ﺳﺎدهﺳﺎزى‬ ‫و اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى داده ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫رﺳﺎﻧﺪن ﺧﻄﺮات اﻣﻨﯿﺘﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻔﻆ دادهﻫﺎﺳﺖ‬ ‫راهﺣﻞ اﺳــﺎﻧﻰ در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ )‪ (ECM‬ﻧﻬﻔﺘﻪاﺳﺖ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ اﻃﻼﻋﺎت و ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ را ﺑﻪ ﺳــﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮده و دادهﻫﺎ را ﺑﻪ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ اﺑﺰار‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪى را ﺑﺮاى ﺛﺒﺖ ﻣﺤﺘﻮا از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺑﺰار ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ دادهﻫﺎ را در ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺨﺰن ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و اﻃﻼﻋﺎت را در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى ﻣﺤﺘﻮا در دﺳﺘﺮس ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل داده و ﻋﻤﻠﮑﺮد اداره ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻣﻮﺛﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ‬ ‫اﻣــﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ دادهﻫﺎﯾﺘــﺎن را ﺗﺤﺖ ﻫﺮ‬ ‫ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﺑﺎزﺑﯿﻨﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘــﻮاى ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﻧﺼﺐ روى‬ ‫ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ را ﻧﯿﺰ دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر ﻣﺠﻬﺰ و دﯾﺠﯿﺘﺎل را ﻫﺪﯾﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﮐﺎﻫﺶ رﯾﺴﮏﻫﺎى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﺣﯿﺎﺗﻰ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮد را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺳﺎزﻣﺎﻧﻰﻋﻼوهﺑﺮرﻋﺎﯾﺖاﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﺮرﺳــﻰ ﺑﻼﯾﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ ﭘﺮداﺧﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺑﻬﺒﻮد ﺑﻬــﺮهورى و ﮐﺎﻫــﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﻮاﺑﻖ و ﺗﻀﻤﯿﻦ اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫اﺳــﻨﺎد‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ رﻋﺎﯾﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎىاﻣﻨﯿﺘﻰﮐﻤﮏﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ دادهﻫﺎ‬ ‫را ﻃﺒﻘﻪﺑﻨــﺪى ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻫﺮ ﮐﺴــﻰ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ دادهﻫﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ داﺧﻠﻰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ را اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﺑﻼﯾﺎى اﻣﺎده ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ دادهﻫﺎ ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻼﯾﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﻼﯾــﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨــﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑــﺎ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳــﺎزى ﺳﯿﺴــﺘﻢ دادهﻫﺎ و‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪﮐﺮدن ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻰﻫﺎى داﺧﻠﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬از دادهﻫﺎ ﺣﻔﺎﻇﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫ﺑﻪ دادهﻫﺎ در ﻫﺮ زﻣﺎن و ﻫﺮ ﺟﺎﯾﻰ‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺮهورى ﺑﻬﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾﻦ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ را‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاندرﭼﻨﺪﯾﻦﺳﯿﺴﺘﻢﺗﺠﺎرىوﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدى اﺟﺮاﯾﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ در‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫــﺎى ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑــﻰ ﻣﺤﺘﻮا در ﻫﻤﻪ اﺷــﮑﺎل ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻗﻮى ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ رﯾﺴﮏ اﻣﻨﯿﺖ دادهﻫﺎ‬ ‫و دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺳــﺮﯾﻊ اﻃﻼﻋﺎت در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﻰاﻧﺠﺎﻣــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣــﺬف ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﮐﺎﻏﺬ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮ ﻧﻘﺶ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﭘﺮورش اﻓﺮاد‪ ،‬ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام و‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻋﻤﺮﮐﺎرى ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫‪ ۵‬دﻟﯿﻞاﺳﺘﻔﺎدهازﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎیﻣﺪﯾﺮﯾﺖﻣﻨﺎﺑﻊاﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺎﺑ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎی ﻫﻮﴰﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روﺷﻨﮏ اﯾﺮاﻧﻤﻬﺮ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪20‬‬ ‫درﺻﺪ از‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫از ﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫ﻧﺎراﺿﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ‬ ‫ﻫﻮش ﻋﺎﻃﻔﻰ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﻫﻮش‬ ‫ﻋﺎﻃﻔﻰﺷﺎن را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ در ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺰﯾــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫دادهﻫﺎى ﮐﻼن‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻨﻰ‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ‪،‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده و دﯾﮕﺮ ﺷــﺎﺧﻪﻫﺎى ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﻧﯿﺮو‬ ‫ﻣﺤﺮﮐﻪﻫﺎى اﺻﻠــﻰ دﻧﯿﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﻣﺮوزى‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻫــﻢ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺷﺎﺧﻪﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫دﭼﺎر دﮔﺮﮔﻮﻧﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺑﺮاى اﺳــﺘﺨﺪام ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر‪ ،‬ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﯾﺎ رﺳــﯿﺪﮔﻰ ﺑﻪ ﺷــﮑﺎﯾﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﺷﯿﻮه ﺳﻨﺘﻰ ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺮوز ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎدى ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ در ﺑﺎزار وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻔﯿﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﮐﻪ در دﺳﺘﺮس ﻫﻤﮕﺎن‬ ‫وﺟﻮد دارد ﻧﯿﺰ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻏﺎﻓﻞ ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺑﺮاى ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و رﺷﺪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﺪرن ﺿﺮورى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﯾﻞ ﮐﺎرﻧﯿﺞ)‪ (Dale Carnegie‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﻌﺮوف‬ ‫ﮐﺘﺎبﻫﺎى ﺧﻮدﯾﺎرى ﮔﻔﺘﻪ اﺳــﺖ‪» :‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪22 ،‬درﺻﺪ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﻬﺘﺮى دارﻧﺪ‪ «.‬ﻧﻘﻞ ﻗﻮﻟﻰ ﮐﻪ از دﯾﻞ ﮐﺎرﻧﯿﺞ‬ ‫ﻣﻄﺮح ﺷﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ و ﻧﻘﺶ ان‬ ‫در ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﻮد‪،‬‬ ‫رﺷﺪ و ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎراﻣﺪى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮﺳﺎﻟﻪ ﺣﺪود ‪11‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﮔﺮدش ﮐﺎرﻣﻨﺪان در اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه از‬ ‫دﺳﺖ ﻣﻰرود ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﻫﻤﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻧﺮماﻓــﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ)‪ (HRMS‬ﻣﺰاﯾﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫دارد؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻔﻆ و اﯾﺠﺎد ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﻣﻮﺛﺮ و ﮐﺎراﻣﺪ راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را اراﺋــﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻋﺼــﺮ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى‬ ‫ﺷــﻐﻠﻰ اﻓﺰاﯾﺶ و ﻧﺮخ ﺑﯿﮑﺎرى ﮐﺎﻫﺶﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه ﻧﺮخ اﺳــﺘﻌﻔﺎ ﻋﺎﻣــﻞ ﺗﻌﯿﯿﻦﮐﻨﻨﺪهاى ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺷﺪهاﺳــﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﻫﺮﭼﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫اﺳﺘﻌﻔﺎ در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ان ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬در دﻧﯿﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اﻣﺮوز ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺗﺤﻮلاﻣﯿﺰ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﮔﺰارش ﺑﺮﺧﻰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن را‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﮔﺮاﻣﻰ ﺑﺎزﮔﻮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪:‬‬ ‫اﺟﺮاى ﺧﻮدﮐﺎر ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻣﺪرن و ﺷﻬﻮدى‪،‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﺳﺎده و ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؛ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﻰ ﺑﺮاى ﻧﻈﺎرت و ارزﯾﺎﺑﻰ ﮔﺰارشﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬زﻣﺎن از اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ در ﺑﺤﺚ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫و ﻣﺴﺌﻮﻻن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺟﺎى ﻫﺪردادن وﻗﺖ‬ ‫در ﺟﺴﺖوﺟﻮى اﻧﺒﻮﻫﻰ از ﮔﺰارشﻫﺎ و ﺗﻮدهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫از ﻣﻘﺎﻻت ﻻزم اﺳــﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ﻫﻤﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ را دﭼﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوز ﻫﻤﻪ ﻋﻨﺎوﯾﻦ ﺷﻐﻠﻰ‪ ،‬اﺳﺘﺨﺪام اﻧﺒﻮه ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫دورﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺮرﺳــﻰ اﺳــﻨﺎد‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺣﻘﻮق و دﯾﮕﺮ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت داﺧﻠﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﺛﺮ درﺧﻮاﺳﺖﻫﺎﯾﺸﺎن را اﺟﺮا و‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ دﯾﮕﺮ ﻗﻀﺎوت درﺑﺎره اﻧﻀﺒﺎط‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﮐﺎر ﺳﺨﺘﻰ ﻧﯿﺴﺖ و ﮐﺴﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ان را‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻌﺼﺐ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﺪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺼﻮص دادهﻫﺎى ﮐﻼن‪،‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ را ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﮔﺎه ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫ﺑﻪ رﻓﺎه ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬درﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرن زﯾﺎدى ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ و‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﮐﺎﻣﻞ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎزﮔﺎرى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻓﺮﻗﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﺎزهﺗﺎﺳﯿﺲ اﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﻫﻨﻮز ان را اﻓﺘﺘﺎح ﻧﮑﺮدهاﯾﺪ‪ ،‬در ﻫﺮ ﺻﻮرت ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑﺎ ﻗﺎﻧﻮن ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺘﺎن ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳﺎزﮔﺎرى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﻋﻤﺎل ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ درک ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫﺎ در ﭼﺎرﭼﻮبﻫﺎى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ‬ ‫اﻋﻤﺎلﺷﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﻠﻰ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﺣﺎﮐﻢ‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ دﺳﺘﯿﺎرى ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و درک ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت ﮐﺎرﻣﻨﺪان را اﺳﺎن ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻦ‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ دادهﻫﺎى ﺷﻔﺎﻓﻰ دارﻧﺪ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺧﻄﺎ و ﭘﺮداﺧﺖ ﺳﺮﯾﻊ از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﺮماﻓﺰار‪،‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺷــﺮﮐﺖ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﺷﺪه ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﺪ ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮى و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺮوژه‬ ‫در ﯾﮏ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮردى ﮐﻪ ﺳﺎل‪ 2015‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 20‬درﺻﺪ از ﮐﺎرﻣﻨﺪان از ﮐﺎرﺷﺎن ﻧﺎراﺿﻰ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻦ ﻫﻮش‬ ‫ﻋﺎﻃﻔﻰ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑــﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨــﺪ ﻫﻮش ﻋﺎﻃﻔﻰﺷــﺎن را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﮐﺎرﮐﻨﺎن را از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳــﺘﺮس ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺎ ان درﮔﯿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺷــﮑﺎﯾﺎت ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ دردﺳﺮﺳــﺎز اﺳــﺖ وﻟﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ رﺳﯿﺪﮔﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮات و ﺷﮑﺎﯾﺎت ﺑﻪﺳــﺎدﮔﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى رﺳﯿﺪﮔﻰ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎ و اﻧﺘﻘﺎدات‬ ‫ﻧﻤﻰﻣﺎﻧﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨﺪ در ﻋﻤﻞ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ وﻟﻰ ﺑﺎ ﺳــﺮﻋﺘﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﮑﺎﯾﺎت رﺳﯿﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت اﺧﯿﺮ ﻧﺸﺎن‬ ‫داده ﮐﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﺣﺲ ﻣﺜﺒﺖ و ﺷــﺎدى ﮐﻠﻰ در‬ ‫ﻧﯿﺮوى ﮐﺎرى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺑﻬﺮهورى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺑﺎ اﻫﺪاف روﺷﻦ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻪﺷﺪت ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫و ﺑﻬﺮهورى ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ را ﺑﻬﺒﻮد ﻣﻰﺑﺨﺸﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ارزﯾﺎﺑﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫﺎى ﺷــﺮﮐﺖ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﮔﺰارشﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﻣﻨﺪان واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺳﻨﺎرﯾﻮﯾﻰ‪ ،‬رﻗﺎﺑﺖﭘﺬﯾﺮى ﺑﺎزار‬ ‫و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى رﺷﺪ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﺷﺪه ﻧﻘﺶ ﺣﯿﺎﺗﻰ در‬ ‫وﺟﻮد ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﻔﺎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺗﺠﺰﯾﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ‬ ‫دادهﻫﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ و ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﻬﺘﺮى ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاورﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﭘﺮوژهﻫﺎ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ارﺗﺒﺎط ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ در زﻣﺎن واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨﺪ ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫را ﺗﺤﻠﯿﮕــﺮان داده ﻣﻰداﻧﻨــﺪ وﻟﻰ اﯾــﻦ اﺑﺰارﻫﺎ‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺑﺎﻻﺑــﺮدن ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺎرﮐﻨــﺎن و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫دادهﻫــﺎ ﺑــﻪ رواﺑﻂ ﻣﯿــﺎن ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﻣﺤﯿﻂﻫﺎى ﮐﺎرى ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫ﻣﻰاﯾﻨﺪ را از ﺑﯿﻦ ﻧﻤﻰﺑﺮد و ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﯾﺎ ﮐﺎرﮐﺮد‬ ‫اﻓﺮاد را ﺧﯿﻠﻰ ﺷﻔﺎف ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮونﺳﭙﺎری ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺮونﺳﭙﺎرى‬ ‫ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﺑﺮاى ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﮐﺎﻫﺶ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫و رﯾﺴــﮏ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ زﯾﺮا دﯾﮕﺮ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺤﺮاﻧﻰ ﻧﻈﯿﺮ اﺳﺘﺨﺪام داوﻃﻠﺒﺎن ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻋﺪم‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق ﺑﺎ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﻘﻮق اﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎى اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻏﯿﺮﺗﻮاﻓﻘﻰ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ و روﻧﺪﻫــﺎى اﻧﻀﺒﺎﻃﻰ ﻧﺎﻗﺺ و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﺮوج ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﻧﯿﺮوىﮐﺎر ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺎزﮔﺎر و در دﺳﺘﺮس ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﮐﻤﺒﻮد ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺣﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن اﺳﺘﺨﺪام ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻤﺮ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‪-‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ از اﺑﺘﺪا‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ؛ در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ اﻣﮑﺎﻧﺶ ﺑﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان از ﺑﺮونﺳﭙﺎرى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ رﺷــﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺴــﯿﺎر زﯾﺎدى ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﭘﯿﭽﯿﺪه زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﺳﺎزﮔﺎرى وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﯿﺶ از ‪ 50‬درﺻﺪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫و ﯾﺎ ﺣﺠﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺳﻘﻒ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻧﯿﺮوى ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﻧﯿﺮوى دورﮐﺎر ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ ﻧﯿﺮوى دورﮐﺎر ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫درﺣﺎل رﺷﺪ ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺷﻤﺎ اﻓﺮاد‬ ‫زﯾﺎدى را اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﻀﺎى ﮐﺎرى ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﯿﺎز‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﻧﯿــﺮوى دورﮐﺎر ﻓﻀﺎى ﮐﺎرى را‬ ‫اﺷﻐﺎل ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ و ﺷﻤﺎ ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺮژى ﻣﺼﺮﻓﻰ او را ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﻧﯿﺮوى دورﮐﺎر‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى اﺿﺎﻓﻰ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑﺮونﺳــﭙﺎرى ﺑﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺷﻤﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺗﺎ از زاوﯾﻪ دﯾﺪ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺑﻪ ﻣﺸــﮑﻼت و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻫﺮ روز در ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر ﻣﺸﺨﺺ رﻓﺖواﻣﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ ﺑﻪ ان‬ ‫ﻓﻀﺎ واﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ و ﺧﻼﻗﯿﺘﺸﺎن ﮐﻢﮐﻢ ﮐﻤﺮﻧﮓ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺮونﺳــﭙﺎرى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮان روى‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮد‪ ،‬ﭼﻮن درﮔﯿﺮىﻫﺎ و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﭘﯿﺶﭘﺎاﻓﺘﺎده دﻓﺘﺮ ﮐﺎر دﯾﮕﺮ دﻏﺪﻏﻪ ﻧﯿﺴﺖ‪،‬‬ ‫زﯾﺮا ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪاى واﮔﺬار ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺮ اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎى اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ان ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫اﻧﺘﺨــﺎب ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺮونﺳــﭙﺎرى ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺒﻮد ﻗﺮاردادﻫﺎى اﺳﺘﺨﺪام‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎ و روﯾﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد‪ ،‬ﺣﻘﻮق اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫و ﮔﺰارش اﻣﻮزش ﺳﺎﻻﻧﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﻮارد‬ ‫اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﮑﻨﯿﻢ ﯾﺎ اﮔﺮ ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﺸﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺎﺛﯿﺮ زﯾﺎدى ﺑﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ از ﯾﺎد ﺑﺒﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺮونﺳﭙﺎرى‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺗﻔﺎق ﻧﻤﻰاﻓﺘﺪ‪ .‬درﺻﻮرﺗﻰ ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﻣﯿﺴﺮ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ در اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﯾﮏ اراﺋﻪﮐﻨﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت دﻗﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺘﺨــﺎب ﯾﮏ اراﺋﻪﮐﻨﻨــﺪه ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎى را ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ؟‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬ﺷﻬﺮت و ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب اراﺋﻪﮐﻨﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ‬ ‫ان ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺴﻰ را ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰﻣﺎن اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿــﻢ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺪرک ﺗﺤﺼﯿﻠﻰ او اﺳــﺘﻨﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ رزوﻣﻪﮐﺎرى اﺷــﺨﺎص ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﺣﺎوى اﻃﻼﻋﺎت اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬ ‫راﺳﺘﻰازﻣﺎﯾﻰ ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ ﮐﻪ او ﻣﺘﺨﺼﺺ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬از ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺮونﺳــﭙﺎرى ﺑﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺮاﺳــﺎس ﻫﺰﯾﻨﻪﮐﺮدﺗــﺎن‪ ،‬ﮐﺎﻻ و ﺧﺪﻣــﺎت ﺑﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﻣﻰاورﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ در ﺻﻮرﺗﻰﮐــﻪ اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺑــﻪ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺟﺎﻣﻊ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ارزان اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰﺷﺎن ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ارزانﺗﺮى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫را در ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن ﺧﺮج ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻬﺮت در ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺗﺎﺣﺪودى ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﺷﻬﺮتﻫﺎ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اﻋﺘﺒﺎر و رﺿﺎﯾﺘﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻄﺮح ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺎﺳــﺐ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ از ﻧﮑﺎت دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﻧﯿــﺮوى دورﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ ﺑــﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اراﺋﻪدﻫﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر‪،‬‬ ‫»ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﮐﺎرﻣﻨﺪان« ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ راﺑﻄﻪاى را ﺑﺎ ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ وﺟﻮد اورﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ ﺳﺮوﯾﺲ ﺷﺨﺼﻰ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﻮاﯾﺪ ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ رﯾﺴــﮏ و ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ در ﻫﺰﯾﻨﻪ‪ ،‬ﺑﺎزﮔﺸــﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬رﺷﺪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و ﮔﺴــﺘﺮش ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﻓﻮاﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺰاﯾــﺎى دورﮐﺎرى ﺑﺮاى ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻧﯿﺰ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ دﯾﮕﺮ ﻧﮕﺮان ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﺴــﺎت اﻧﻀﺒﺎﻃﻰ ﯾﺎ ﻧﺎﻣﺮﺗﺐﺑﻮدن ﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎرىﺷﺎن‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺮونﺳﭙﺎرى اﮔﺮﭼﻪ ﮐﻤﺎﮐﺎن راﺑﻄﻪ‬ ‫رﺋﯿﺲ و ﻣﺮﺋﻮس وﺟﻮد دارد‪ ،‬وﻟﻰ ﮐﺎرﻣﻨﺪان اﺣﺴﺎس‬ ‫اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫راﺣﺖﺗﺮ ﺑﺎ رﺋﯿﺲ ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮده و ﻧﻈﺮاﺗﺸﺎن‬ ‫را ﺑﻪ او ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ‪ RDMD‬در ﺻﻒ دارو ﻧﻤﯽﻣﺎﻧﯿﺪ!‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ و ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى درﻣﺎﻧﻰ و ﺑﻬﺪاﺷــﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫و ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ زﯾــﺎدى را در ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﺷﺎﺧﻪﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﺮد‪ .‬در‬ ‫ﮐﻨﺎر ﺑﺴــﯿﺎرى از اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻪ ﺣﻮزه ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻧﻬﺎ ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺳــﺖ و ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﺣــﻮزه از ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن اﺻﻠﻰ اﻧﻬﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮى را ﻧﯿﺰ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻰ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ اراﺋﻪ ﻧﺪاده و ﺣﺘﻰ ﻣﺆﺳﺲ‬ ‫و اﯾﺪهﭘﺮداز اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﭘﺰﺷــﮏ ﻧﯿﺴﺖ؛ اﻣﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫را اراﺋــﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﯿﺎزﻫــﺎى ﺑﯿﻤﺎران ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﻈﺮ ﮐﺎرﺑﺮان را ﺑﻪ ﺳﻮى‬ ‫ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ Onno Faber‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮد را ﻧــﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﭘﺰﺷــﮏ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﻣﻘﺎم ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎر راهاﻧﺪازى ﮐﺮد و ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﺨﺼﻰ ﮐﻪ از روﻧﺪ ﺳﺨﺖ درﻣﺎن ﯾﮏ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرى ﺧﺎص ﮔﺬراﻧﺪه ﺑﻮد‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ درﻣــﺎن و ﺗﻬﯿﻪ دارو ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎران ﺧﺎص را‬ ‫اﺳﺎنﺗﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ ‪ RDMD‬ﻧﺎم دارد‪ ،‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ در ﺣﻮزه‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻋﻤﺪه ﺧﻮد را‬ ‫روى ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻧﺎدر و ﺗﺴﺮﯾﻊ روﻧﺪ ﻣﻌﺎﻟﺠﻪ ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪RDMD‬ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2017‬و در ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮده ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ دادهﻫﺎى‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ و ﻋﻤﯿﻖ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻧﺎدر‪ ،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﮔﺴــﺘﺮدهاى را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺮ اﺳﺎس‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻣﺬﮐﻮر‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺗﺄﻣﯿﻦ دارو را در روﻧﺪ درﻣﺎﻧﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ در ﭘﯿﺶ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎران و ﺟﻮاﻣﻊ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺴــﺮﯾﻊ ﻓﺮاﯾﻨﺪ درﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻧﺎدر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻋﻤﺪهاى ﮐﻪ اﻓﺮاد داراى ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎص و ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى اﻧﻬﺎ ﺑﻪﺷﺪت ﺑﺎ ان درﮔﯿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت داروﯾﻰ و ﺗﺄﻣﯿﻦ داروﺳﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان‬ ‫ﮔﻔﺖ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺰﯾﺘﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﻬﺎن‬ ‫‪World'sStar tup‬‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﺳــﺎنﮐﺮدن ﻓﺮاﯾﻨــﺪ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫داروﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ در ﻣﻨﺰل ﺧﻮد ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ RDMD‬اﯾﻦ اﻣــﮑﺎن را ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﯿﻤﺎران و ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى اﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ دادهﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﭘﺮوﻧﺪه ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫داﺷــﺘﻪ و در ﺻﻮرت ﻟﺰوم و ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ ﻧﯿﺎز داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬از اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﭘﺸــﺖ‬ ‫ﺻﺤﻨﻪ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻧﺎدر ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ اﻣﺮاض ﮐﻤﯿﺎب‪ ،‬در ﭘﺮوﺳــﻪ ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ درﻣﺎﻧﻰ اﻣﺪ و ﺷــﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺮاى‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ داروى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد‪ ،‬دردﺳﺮﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫را ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷــﺖ؛ در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ‪ RDMD‬اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﺨﺖ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻣﺆﺛﺮ و‬ ‫ﺑﻪروز در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﺧﺎص‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺠﻤﯿﻊ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﯿﻤﺎران‪ ،،‬ﭘﺮوﻧﺪه ﻣﻨﺴﺠﻤﻰ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﻄﻌﺎ در روﻧﺪ درﻣﺎﻧﻰ اﻧﻬﺎ و ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن دﯾﮕﺮ ﻣﻔﯿﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‬ ‫اﻣﺮوز ﻓﺮد ﺗﺤﺼﯿﻞﮐﺮده واﻗﻌﻰ ﮐﺴــﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ داﺋﻤﺎ در زﻧﺪﮔﻰ اﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪Empiric Health‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﺗﺠﺮﺑﻪﻣﺤﻮر‬ ‫در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺪرن و ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪاى در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺷﺪه ﮐﻪ ﻫﺪف‬ ‫ﻋﻤــﺪه اﻧﻬﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و اﺳــﺎنﺗﺮﮐﺮدن‬ ‫ﭘﺮوﺳــﻪﻫﺎى درﻣﺎﻧﻰ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳﺘﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Empiric Health‬ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪2017‬‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷــﺪه‪ ،‬ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺎرزى اﺳــﺖ ﮐﻪ ورود‬ ‫ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را در ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورى در ﮐﻨﺎر‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎى دادهﻣﺤﻮر‪ ،‬اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى ﮔﺮوه‬ ‫‪ Empiric‬ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده ﮐﻪ ﺗﺤﻮﻻت ﻧﻮﯾﻨﻰ را در‬ ‫ﺣﻮزه ﺟﺮاﺣﻰ رﻗﻢ زده و ﺑﺎﻋﺚ ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮرﻓﺘﻦ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﺑﻬﺒﻮد ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرانﺷﻮد‪.‬ﺧﺪﻣﺎتﻣﺸﺎورهوﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻣﺠﺮب‪ ،‬اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﮐﺮدى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﮐﻠﯿﻨﯿﮏﻫﺎ و ﻣﺮاﮐﺰ درﻣﺎﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺮاﺣﻰ‪ ،‬اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ﺧﺪﻣﺖ داﻧﺶ ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫‪ Empiric Health‬ﺳﺮوﯾﺴﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﺰﺷﮑﻰ و‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪﺑﻮدن ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى ﺟﺮاﺣﻰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮده و از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺷﻮاﻫﺪ ﻻزم و ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮﺑﯿﻦﭘﺰﺷﮑﺎن‪،‬اﯾﻦﻣﻬﻢرااﻧﺠﺎمﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺗﺤﻮﻻﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻬﺪاﺷﺖ و درﻣﺎن‬ ‫رخ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻮﻻت ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﻪ اﺟﺮا‬ ‫دراﻣﺪهاﻧﺪ‪ .‬روﯾﮑﺮدى ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻓﻮق اﺗﺨﺎذ ﮐﺮده‪ ،‬ﯾﮏ راﻫﮑﺎر‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ادﻏﺎم داﻧﺶ ﺑﺎﻟﯿﻨﻰ‬ ‫و ﻓﻨﺎورىﻫــﺎى ﻧﻮﯾﻦ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد؛ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت ﮐﻪ دادهﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺗﺠﺰﯾــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺷــﺪه و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦﺗﺮﯾﻦ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪﺗﺮﯾﻦ راه درﻣﺎﻧﻰ از ﺳﻮى ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‪ Empiric‬ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ رﯾﺴﮏ ﺟﺮاﺣﻰ‬ ‫‪ParsleyHealth‬؛ﯾﮏاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻣﺮاﻗﺒﺘﯽدرروﻧﺪﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﮕﯿﺮیودرﻣﺎنﺎﺑدﮐﱰﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎى ﻣﺪرن ﭘﺰﺷــﮑﻰ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ ﺑﻪﻧﻮﺑﻪﺧﻮد‬ ‫ﺳــﻌﻰ در اراﺋــﻪ راهﺣﻞﻫﺎى ﺟﺪﯾــﺪى در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ اﻓﺮاد دارﻧﺪ و در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى دﯾﺠﯿﺘﺎل را در راس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺮار دادهاﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿــﺎن‪ Parsley Health،‬ﯾﮏ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫از درﻣﺎن ﺣﺮﮐﺖ ﮐﺮده و ﭘﯿﺸﮕﯿﺮىﻫﺎى اوﻟﯿﻪ را در‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﻬﺪاﺷﺖ و درﻣﺎن در اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ درﻣﺎن ﻋﻠﺖ ﺑﯿﻤﺎرى ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى درﻣﺎن ﻋﻼﺋﻢ ان‪ ،‬ﺗﯿﻢ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺧﻮد را از ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﺗﻐﺪﯾﻪ‪ ،‬ورزش و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ و ﭘﯿﺸــﮕﯿﺮاﻧﻪ‬ ‫را ﺑﻪ ﻃﻮر اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﺑﯿﻤﺎر ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺪهاى ﮐﻪ از دل ﯾﮏ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺮاﻣﺪ‬ ‫‪ Robin Berzin‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬اﯾﺪه‬ ‫ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى ان را ﮐﻢرﻧﮓﺗﺮﺷــﺪن ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ در دﻧﯿﺎى اﻣﺮوز ذﮐﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ زﻋﻢ وى‪،‬‬ ‫ﻣﺎ در ﻃﻮل زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺎ ﻧﻮع ﻏﺬا ﺧﻮردن و ﺷــﯿﻮهﻫﺎى‬ ‫ﺣﺮﮐﺘﻰ ﮐــﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﺧﻮدﻣﺎن را ﺑﯿﻤــﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫در ﻃــﻮل زﻣﺎن ﻓﻘﻂ ﻣﻨﺘﻈﺮﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﯿﻤﺎرﺗﺮ ﺷــﻮﯾﻢ و‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ وﻗﺘﻰ ﺑﻪ ﺷــﺪت ﺑﯿﻤﺎر ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮏ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﯿﻢ! اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ اﺷــﺘﺒﺎه اﮐﺜﺮ اﻓﺮاد‪ ،‬در ﮐﻨﺎر‬ ‫ﺗﻐﺬﯾﻪ ﻧﺎﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﻧﺪاﺷــﺘﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺟﺴﻤﺎﻧﻰ و‪...‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ را ﺑﯿﻤﺎر ﮐﺮده اﺳــﺖ و اﯾﻦ ﺑﯿﻤــﺎرى ﺑﻪ ﻣﺮور‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻧﻤﺎﯾﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺧﻮد ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﭘﺰﺷــﮏ اﺳــﺖ‪ ،‬در ﮔﺎم اول‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﺳﺎﺳــﻰ را در روﻧﺪ درﻣﺎﻧﻰ و ﺳــﻼﻣﺘﻰ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده و ﺳﭙﺲ ﺑﺮاى ﺣﻞ ان‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫راﻫﮑﺎر ﮐﺎرﺑﺮدى و ﻗﺎﻧﻊﮐﻨﻨﺪه اراﺋﻪ داده اﺳﺖ‪ .‬اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺳﻼﻣﺘﻰ و ﺑﻬﺪاﺷــﺘﻰ‪ ،‬راهﺣﻞ اﺻﻠﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺮوه اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى و ﻣﺮاﻗﺒﺖ‪،‬‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﻓﺮاد را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ در‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد در ارﺗﺒﺎط ﺑﻮده و‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ و درﻣﺎﻧﻰ اﻧﻬﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﺻﻼح ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐــﻪ در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺠﻮﯾﺰ دارو ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎران را ﭼﻨﺪان ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺛﺒﺖﻧــﺎم در ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ ،Parsley‬ﺑﻪ ﺟﺎى ﺻﺮف‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى زﯾﺎد ﺑﺮاى ﺗﻬﯿﻪ داروﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺑﺮاى ﺧﻮدﺷﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫از ﺳﻮى ﺗﯿﻢ ﺣﺮﻓﻪاى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد؛‬ ‫ﺗﯿﻤﻰ ﮐﻪ در ﮐﻨﺎر ﭘﺰﺷﮑﺎن‪ ،‬ﮔﺮوﻫﻰ از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺗﻐﺬﯾــﻪ‪ ،‬ﻣﺮﺑﯿــﺎن ورزش و رواﻧﺸﻨﺎﺳــﺎن را ﻧﯿﺰ‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﺮده و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﺗﺠﻮﯾﺰ ﻣﻨﺎﺳﺐ را‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎران ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ روﯾﮑﺮد‬ ‫ﺗﯿﻢ ﻣﺬﮐﻮر‪ ،‬در اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮاردادن ﻣﺴﺌﻠﻪ ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى‬ ‫و ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى درﻣﺎﻧﻰ و ﺗﺠﻮﯾﺰ داروﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﺮﺑﯿﺎن ﺗﻐﺬﯾﻪ‪ ،‬ورزش‪،‬‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎس و ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن رﻓﺘﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ‪ ،‬ﻗﺼﺪ دارد در راﺳﺘﺎى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى‬ ‫از ﻣﺸﮑﻼت ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ و درﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎران ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ اﺻﻼح ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ اﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮدازد‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮ اﻓﺮاد اﻣﺮوزى ﺷﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫رﯾﺸﻪ در ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ اﻧﻬﺎ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺧﻼف ﺷــﯿﻮهﻫﺎى ﻣﻌﻤﻮل درﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬اﺻﻼح‬ ‫ﺷــﯿﻮه زﻧﺪﮔﻰ را در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دادهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐــﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺗﻐﺬﯾﻪ‪ ،‬اﻣﻮزش‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ورزﺷــﻰ و اﻧﺠﺎم ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎى ﻻزم‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ از اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ درﻣﺎن ﺑﯿﻤﺎرى ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى از ان ﮐﻤﮏ ﮐﺮده و ﺣﻔﻆ ﺳﻼﻣﺖ اﺗﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﻫﺪف ﻋﻤــﺪه اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‪،‬‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷــﺘﻰ ﺑــﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺑﺮدىﺑــﻮدن‬ ‫دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ ﯾﮑﻰ از اﺻﻮل ﻣﻬﻢ‬ ‫ان اﺳﺖ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺳﺘﻔﺎده داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻧــﮑﺎت ﻣﻮردﻧﻈﺮ را رﻋﺎﯾــﺖ ﮐﺮده و در‬ ‫ﺻﻮرت ﻟﺰوم‪ ،‬ﻣﻮارد ﺿﺮورى را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس‪ ،‬ﺳــﻼﻣﺖ ﮐﺎرﺑﺮدى )‪functional‬‬ ‫‪ (health‬ﭘﺮوﺳﻪاى اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در روﻧﺪ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ ﺧﻮد از ﺑﯿﻤﺎران ﺑﻪ اﺟﺮا دراورده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺳﻼﻣﺖ ﺑﻮده و‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﻣﺪل ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ ﺑﯿﻤﺎران‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ذﮐﺮ‬ ‫ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻨﻈﯿﻢ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﻪ ﻣﺨﺘﺺ ﻫﺮ ﺑﯿﻤﺎر ﺑﻮده و‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى اﺻﻮل ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ‪ ،‬ﺗﻐﺬﯾﻪ‪ ،‬ورزش و ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫رواﻧﻰ ﻫﺮ ﻓﺮد ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اراﺋﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫در ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺳــﺎزوﮐﺎر ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺰﯾــﺖ ﮐﺎرﺑﺮدى و در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﺳﺎده اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫ﺧﻮد ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﻃﺮح ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ Parsley‬از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ ﯾﮏ ﺳﺎزوﮐﺎر ﺳﺎده‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪراﺣﺘﻰ از ان اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و در ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺮاﺣﻞ زﯾﺮ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﻨﻨﺪ‪:‬‬ ‫‪-1‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺑﺎﯾﻮ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪ -2‬اﻧﺘﺨﺎب ﭘﺰﺷــﮏ و ﺗﻌﯿﯿﻦ ﯾﮏ ﻗــﺮار ﻣﻼﻗﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫‪ -3‬ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ دﮐﺘﺮ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫‪ -4‬اﻧﺠﺎم ازﻣﺎﯾﺸﺎت ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺻﻮرت ﻟﺰوم‬ ‫‪ -5‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﻌﺎﻟﺠﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐﻪ ﭘﺲ از ﻣﻌﺎﯾﻨﻪ اوﻟﯿﻪ ﺑﯿﻤﺎر‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﯿﻢ ‪ Parsley‬اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺗﻬﯿﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ ﺷــﺨﺼﻰ ﺑﺮاى ان ﺑﯿﻤﺎر اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﮐﻪ در ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺧﻮد ﻧﺼﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺮاﺣﻞ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ و‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺧﻮد را در ﻃﻮل اﯾﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﭼﻨﯿﻦ ﻃﺮﺣﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﻌﺎﯾﻨﺎت دﻗﯿﻖ‬ ‫و ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪاى دارد ﮐﻪ از ﺳﻮى ﺗﯿﻢ ﺣﺮﻓﻪاى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ اﺟﺮا در ﻣﻰاﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Parsley‬ﺑﯿﺸﺘﺮ از‬ ‫اﻧﮑﻪ درﻣﺎﻧﻰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻼﻗﺎتﻫﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﺎن و درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎورهﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪان ﻣﻮﺟــﺐ ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ در وﻗــﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻗﺒﻮل ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ اﻣــﮑﺎن ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷــﺘﻰ اﻧﻼﯾﻦ را ﺑﺮاى اﻓــﺮاد ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده و از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﺳﺎزوﮐﺎر ﺳﺎده‪ ،‬اﻧﻬﺎ را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫و ﺳﻼﻣﺖ ﻓﺮدىﺷﺎن اﮔﺎه ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﮔﺴﺘﺮده از ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺳــﻬﻮﻟﺖ ﮐﺎرﺑﺮد‪ ،‬در دﺳــﺘﺮسﺑﻮدن ﭘﺰﺷﮑﺎن و‬ ‫اراﺋﻪ دادهﻫﺎى ﺑﺎارزش‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را در ردﯾﻒ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﻗﺮار داده اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺟﻠﺐ‬ ‫رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﻬﺪاﺷــﺖ و درﻣﺎن‪ ،‬ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎ و‬ ‫دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﺧﺎص ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﭘﺰﺷــﮑﺎن در ﻫﺮ زﻣﺎن از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﻮرﺗﺎل‬ ‫‪ ،MyParsley‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻧــﮑﺎت ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ اﺣﺴﺎس اﻣﻨﯿﺖ را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر ﻃﯿﻒ ﮔﺴﺘﺮدهاى از اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮد ﺑﯿﻤﺎران ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮد ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ ﭘﻮرﺗــﺎل ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻮده و ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد‪ ،‬ﺟﻮاﺑﮕﻮى ﺑﺴﯿﺎرى از ﺳﺆاﻻت‬ ‫و ﻣﺸﮑﻼت اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺖ‪ .‬اراﺋﻪ دادهﻫﺎى‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪى ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳﻼﻣﺖ و ﺑﻬﺪاﺷﺖ اﻓﺮاد ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬در ﺟﻠﺐ رﺿﺎﯾﺖ ﮐﺎرﺑﺮان و ﺑﺎﻻﺗﺮ رﻓﺘﻦ‬ ‫درﺟﻪ اﻃﻤﯿﻨﺎن اﻧﻬﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار اﺳﺖ و اﯾﻦ ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺰ ﺑﻪدرﺳﺘﻰ از ﺳﻮى‬ ‫دﺳﺖاﻧﺪرﮐﺎران اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر رﻋﺎﯾﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ارزش اﻓﺰوده اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺳــﺆاﻟﻰ ﮐﻪ در اﯾﻨﺠﺎ ﻣﻄﺮح ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎرﺑــﺮان دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺣﻀﻮرى ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و ﺑﻪ او اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﻧﻼﯾﻦ را ﺟﻬﺖ ﭘﯿﺸــﮕﯿﺮى از‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ و اﻧﺠﺎم ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ ﺧﻮد در‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ؟ ﺑﻪ ﺑﯿﺎن دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪Parsley‬‬ ‫ﭼﻪ ارزش اﻓﺰودهاى را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻧﻈﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را دارد؟‬ ‫ﺣﻔﻆ ﺳــﻼﻣﺘﻰ اﻓﺮاد‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﭘﺲاﻧــﺪاز ﭘﻮل و‬ ‫ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾــﻰ در ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ارزشﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑــﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ Parsley .‬اﯾﻦ ﻧﻮﯾﺪ را ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐــﻪ ﺗﺎ ‪ 86‬درﺻﺪ داروﻫــﺎى ﺗﺠﻮﯾﺰى را‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ داده و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺟﻬﺖ ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﺑــﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻋﻮارﺿﻰ ﮐﻪ‬ ‫داروﻫﺎى ﺗﺠﻮﯾﺰى دارﻧﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿﺖ ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﻫﺮ ﻓﺮدى ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻃﻰ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫ﺑﺮاى او ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ روﻧﺪ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻐﺬﯾﻪ ﺳﺎﻟﻢ‪ ،‬ورزش و ﮐﺎﻫﺶ اﺳﺘﺮس داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮش‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬داروﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ را ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ در ﻓﺮاﯾﻨــﺪ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ اﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ ،‬درﻣﺎن ﻋﻠﺖ ﺑﯿﻤﺎرى اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﻪ درﻣﺎن‬ ‫ﻋﻼﺋﻢ ان؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺗﺠﻮﯾﺰ ﯾﮏ دارو ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫در ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﻋﻼﺋﻢ ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎرى را ﮐﺎﻫﺶ دﻫﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳﻼﻣﺖ ﮐﺎرﺑﺮدى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ را در‬ ‫اﻓﺮاد ﺿﻌﯿﻒ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻔﻆ ﺳﻼﻣﺘﻰ‬ ‫اﻓﺮاد‪ ،‬در ﮐﻨﺎر‬ ‫ﭘﺲاﻧﺪاز ﭘﻮل‬ ‫و ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ‬ ‫در ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ارزشﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪Parsley‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮﯾﺪ را‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺎ ‪ 86‬درﺻﺪ‬ ‫داروﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﻮﯾﺰى را‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ داده و‬ ‫در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ دﻫﺪ‬ ‫ﺗﯿﻢ ‪ Empiric‬ﻣﺘﺸﮑﻞ از ﭘﺮﺳﺘﺎران ﺑﺎﺳﺎﺑﻘﻪ اﺗﺎق‬ ‫ﻋﻤﻞوﻣﺪﯾﺮاﻧﻰاﺳﺖﮐﻪﺗﺠﺮﺑﯿﺎتارزﺷﻤﻨﺪىدر‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ داﺷﺘﻪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫در ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺮاﺣﻰ‪ ،‬ﺗﺨﺼﺺ و ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻻزم را دارﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺎزوﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى‬ ‫درﮔﯿﺮﺷﺪنﺗﯿﻢﻣﺬﮐﻮرﺑﺎﺗﯿﻢﻫﺎىﻣﺮاﻗﺒﺘﻰاﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪدرﮐﻠﯿﻨﯿﮏﻫﺎىﭘﺰﺷﮑﻰﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺎن دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ درﻣﺎن و ﺟﺮاﺣﻰ ﻓﺮدى ﮐﻪ در‬ ‫ﯾﮏ ﮐﻠﯿﻨﯿﮏ ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﻋﻤﻞ ﺟﺮاﺣﻰ ﺑﺴﺘﺮى‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﻃﺮﯾﻖﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺬﮐﻮر اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﺗﯿﻢ ‪ Empiric‬ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ و دادهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎر را ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻫﻢ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳــﻰ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬روﻧﺪ‬ ‫ﺟﺮاﺣﻰ ﺑﺎ ﺻﺮف ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻤﺘــﺮ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮى اﻧﺠﺎم ﺷــﻮد‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺠﺎرب ﻣﻮرد ﻗﺒﻮﻟﻰ در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺟﺮاﺣﻰﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دارد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدى را ﺑﺎ ﺟﺮاﺣﺎن دﯾﮕﺮ ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ﮐﺮده و روﻧﺪ درﻣﺎن را ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﻬﺘﺮى ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬از اﺳﯿﺐﻫﺎ و ﺧﻄﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﻧﺎﺷﻰ از‬ ‫ﺟﺮاﺣﻰ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى ﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﻠﻰ و ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدى ﮐﻪ از ﺳــﻮى اﯾﻦ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ اﻋﻼم ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺟﺮاﺣﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺴﻠﻂ ﺑﺮ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻧﯿﺰ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫ﺑﻮده و ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺜﺒﺘﻰ در راﺳﺘﺎى‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺟﺮاﺣﻰ و اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗﺮى ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ درﻣﺎن‬ ‫را ﺳﺎدهﺗﺮ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﭼﻬﺮه ﺑﻪ ﭼﻬﺮه ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑــﺮ اراﺋﻪ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎنﺑﻪﮐﻠﯿﻨﯿﮏﻫﺎوﻣﺮاﮐﺰدرﻣﺎﻧﻰاﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ و ﭼﻬﺮه ﺑﻪ ﭼﻬﺮه را ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن و ﭘﺮﺳﻨﻞ ﮐﻠﯿﻨﯿﮏﻫﺎ ﺿﺮورى ﻣﻰداﻧﺪ‬ ‫و ﺑﺮاى ﺗﺤﻘﻖ اﯾﻦ اﻣﺮ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎﻧﻰ را اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ زﺑﺎن ﭘﺰﺷﮑﺎن و ﭘﺮﺳﻨﻞ اﻧﻬﺎ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺑﻮده و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺗﻌﺎﻣﻞ درﺳﺖ را ﺷﮑﻞ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﻠﻂ ﺑﻮدن ﺑﻪ زﺑﺎن ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺟﺮاﺣﻰ ﺧﻮد ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ و راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﻣﺘﺨﺼﺺ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﯾﮏ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﺷــﺪه و ﻧﯿﺎزى ﺑﻪ ﺻــﺮف وﻗﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﮑﺎرى ﺗﯿﻢ‬ ‫‪ Empiric‬ﺑﺎ ﭘﺰﺷــﮑﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﻠﯿﻨﯿﮏﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﺟﺮاى ﯾــﮏ ﺟﺮاﺣﻰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻨﻈﻢ ﺻﻮرتﮔﺮﻓﺘﻪ و در ﺧﻼل اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ‪ ،‬دادهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎر‬ ‫ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اراﺋﻪ ﻧﻈﺮات ارزﺷــﻤﻨﺪى ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﯿﻢ اﺳﺖ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎى ﻋﻤﻠﻰ ﻻزم‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮاﯾﻨــﺪ ﯾﮏ ﻋﻤﻞ ﺟﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫روﻧﺪى ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﮐﺮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓﺳﺎزى در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﻫﺪاف ﻣﻬﻤﻰﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ Empiric‬ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ روﻧﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ و ﮔﺴــﺘﺮش داﯾﺮه ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻣﺮوزى‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮد اﯾﻦ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى در ﺣﻮزه ﺧﺪﻣــﺎت درﻣﺎﻧﻰ ﻧﯿﺰ وارد‬ ‫ﺷﺪه و ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﻧﯿﺰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﺑﻪ اﺷﺘﺮاتﮔﺬارى ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺪرن ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎرز از ﺗﻼش ﺟﻬﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﻓﺮﻫﻨﮓ درﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﯾﻨﺮوﮐﻮﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫــﺎى ﻣــﺎدى ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ از ﺗﺠﻤﻊ‬ ‫داراﯾﻰﻫﺎ ﺣﺎﺻﻞ ﺷــﻮد اﻣﺎ ﻓﻘــﻂ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﻌﻨﻮى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ را ﻗﺎدر ﻣﻰﺳــﺎزد از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻟﺬت ﺑﺒﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﻃﺮﺣﯽ ﺳﻮداور ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮدش‬ ‫ﺑﺎﺧﺖ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ از رﻗﺒﺎ ﯾﺎ اﻓﺮاد‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده؟‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﺟﺮﻣﯿﺎ ﻻم راه اﻧﺪاﺧﺖ‪ ،‬ﺛﺒﺖ‬ ‫درﺧﻮاﺳــﺖ ﺑﺮاى روﯾﺪادﻫﺎ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﻮارد‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬او ﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ‪ 5‬ﻫﻤﮑﺎرش ﮐﺎرﻫﺎ را ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﺒﺮد و ﺣﺘﻰ ‪90‬ﻫﺰار دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ ﮐﺎرش را داﻣﻪ دﻫــﺪ و ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ‬ ‫از ﺧﺎﺗﻤﻪ ان ﺷــﺪ‪ .‬ﺟﺮﻣﯿﺎ ﻻم ﯾــﮏ ﺑﺎزارﯾﺎب‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮداﻣﻮز ﮐﺎرش‬ ‫را ﻓﺮاﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻰ در ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫راﺑﻂ ﮐﺎرﺑــﺮى ﻧﺮماﻓــﺰار دارد‪ .‬او ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺳــﺎﮐﻦ ﺳــﻨﮕﺎﭘﻮر اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﻫﻢ روى‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ راﺑﻂ ﮐﺎرﺑﺮى ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫او در ﺳﺎل ‪ 2015‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻪ ﻧﺎم ‪NOX‬‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ .‬ﺷﺮﮐﺎى او در اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫‪ 2‬ﺗﻦ از ﻋﻤﻮزادهﻫﺎﯾﺶ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻃﺮح اﻧﻬﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﮑﻰ ﺑﺮاى زﻧﺪﮔﻰ ﺷــﺒﺎﻧﻪ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗــﻰ ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺘــﺎب و ﻣﻮارد ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺳﺎزد‪ .‬اﻧﻬﺎ در ان زﻣﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﺣﺪود‬ ‫‪120‬ﻫﺰار دﻻر ﺳــﻨﮕﺎﭘﻮر ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘــﺮورش ﻃﺮح از ﭼﻨﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺟﺮﻣﯿﺎ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﭘﻮﯾﺶ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﭘــﺲ از ﺣﺪود ﯾﮏﺳــﺎل ﮐﺎر ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺴــﯿﺮ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و ﺗــﻼش ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن را ﺑﻪ ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺳــﺎزﻧﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺣﺘﻰ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ در ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﺳــﻄﺢ دراﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎدل ‪250‬ﻫﺰار دﻻر را ﻫﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬاران اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ درﺑﺎره‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﮏﻫﺎى ﮔﻮﺷﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﺎ ﺳــﺎﺑﻘﻪاى در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻻزم ﺑﻮد ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺲ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻫﯿﭻﮐﺪام از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺎرى دﺷﻮار ﺑﻮد‪ .‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻧﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ ﻧﺴﺨﻪ اوﻟﯿﻪ ﮐﺎرﺷﺎن را‬ ‫ﮐﻪ اﻣــﮑﺎن ﺛﺒﺖﻧﺎم و درﺧﻮاﺳــﺖ ﺧﺪﻣﺎت را‬ ‫ﻣﻰداد‪ ،‬ﺗﮑﻤﯿﻞ و اﻣﺎده اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﻧﺴﺨﻪ ﺑﻌﺪى را ﺗﻬﯿﻪ و ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺗﺎ اﻣــﮑﺎن اداﻣﻪ ﺣﯿﺎت‬ ‫ﮐﺎرﺷﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺷﯿﻮه ﮐﺎر‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻃﺮاﺣــﻰ و دﻧﺒﺎل ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﮔﺮﭼﻪ اﻧﻬﺎ در ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺣﺘﻰ‬ ‫دراﻣﺪى ﻣﻌﺎدل ‪250‬ﻫﺰار دﻻر ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫وﻟﻰ ﺑﺮﺧﻰ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺣﯿﺎﺗﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل وﺟﻮد رﻗﺒﺎى‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﮐﺎرﺷﺎن را ﺟﻠﻮ ﻣﻰﺑﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻫﻢ ﺳﺮﻋﺖ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ اﻧﻬﺎ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺸــﮑﻞ اﻧﻬﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻦ اﻧﻀﺒﺎط ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺟﺮﯾﺎن ﻣﺎﻟــﻰ اﻗﺪاﻣﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫در ﺷــﺮﮐﺖ اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮاى اداﻣﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﻪ ازادى ﻋﻤﻞ و ﻗﺪرت ﻣﺎﻟﻰ ﻧﯿﺎز داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل درﯾﺎﻓﺘﻨﺪ ﮐــﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺻــﺮف ﻫﺰﯾﻨﻪ و‬ ‫داﺷﺘﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﺳﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫ﺟﺮﻣﯿﺎ اﺣﺴــﺎس ﻣﻰﮐﺮد ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮده‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﯿﺴﺖ و ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﻘﺎﺿﺎى ﺑﺎزار ﺧﻮدش و ﺳﺎزوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫داﺧﻠﻰ را ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﮐﻨﺪ‪ .‬از ﻧﻈﺮ او ﺣﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ ﺑﺎ رﺷﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﻗﻊ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪه ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯿﺪان رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫را ﺑﻪ رﻗﺒــﺎ واﮔﺬار ﮐﺮده و ﭼﯿﺰى ﺑﺮاى اراﺋﻪ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳــﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ و اﺑﻌﺎد ﮐﺎر اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺮﻣﯿﺎ ﻋﻤﻮزادهﻫﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬او ﻧﮕﺮان ﺑﻮد ﮐﻪ ﺻﺮاﺣــﺖ در اﻧﺠﺎم‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺨﺪوشﺷــﺪن‬ ‫رواﺑﻂ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮﺟﺐ ﺑﺮوز‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ دردﺳﺮﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ ﺷﺪه و اﺷﮑﺎﻻﺗﻰ را‬ ‫ﭘﺪﯾﺪ اورد‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ ﺑﺮاى اداﻣﻪ ﮐﺎر ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﺪاوم ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺟﺮﻣﯿﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﮑﺎرﺷﺪن‬ ‫ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن و اﻓﺮادى از ﺧﺎﻧﻮاده ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻟﺬتﺑﺨﺸﻰ ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﺣﺘﻤﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ و‬ ‫درﮔﯿﺮى اﺳــﺖ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴــﺘﻤﺮ ﺷﻤﺎ را در‬ ‫ﻣﻌﺮض ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻧﺎﺑﻮدﺷــﺪن رواﺑﻂ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫــﺪ‪ .‬او اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﮔﺮ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﻮد‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻨﻈﯿﻢ رواﺑﻂ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺎﯾﺶ ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﺣﺮﻓﻪاىﺗﺮ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﮐــﻪ اﻧﻬﺎ را وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان دوﺳــﺖ ﯾﺎ ﻋﻀﻮى‬ ‫از ﺧﺎﻧﻮاده‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﻤﮑﺎر ﺧﻮد ﺑﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺮﻣﯿﺎ و ﺷﺮﮐﺎﯾﺶ در ﻣﺠﻤﻮع ‪120‬ﻫﺰار دﻻر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﺮده و ﻫﻤﻪ ان را ﺑﺎﺑﺖ دﺳﺘﻤﺰد‬ ‫و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى ﻧﺮماﻓﺰار ﺻﺮف ﮐﺮدﻧﺪ و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ دﻻﯾﻠﻰ ﮐﻪ اﺷﺎره ﺷﺪ‪ ،‬ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﺧﺎﺗﻤﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﯾﺸﻦﻣﺪرﺳﻪایﺑﺮایاﻧﭽﻪدرﻣﺪارساﻣﻮزشﻧﻤﯽدﻫﻨﺪ‬ ‫ﴍوع ‪ ۷۰۰‬دﻻری ارزش دهﻫﺎ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻری‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫وﺳﻮاس در ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺑﺮاى وﯾﺸﻦ ﻻﺧﯿﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫دردﺳﺮ‪ ،‬راه ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺷﺪن و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﻫﻤﻮار ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭼﻨﺪﻣﯿﻠﯿﻮندﻻرى ﮐﻪ وﯾﺸﻦ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﺑﺴﺘﺮى ﺑﺮاى ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن و رﻫﺒﺮان ﻓﮑﺮى اﺳﺖ ﺗﺎ‬ ‫اﻣﻮزشﻫﺎى دﮔﺮﮔﻮنﺳﺎز را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ .‬در ﻣﺤﯿﻄﻰ‬ ‫ﮐﻪ او اﯾﺠﺎد ﮐﺮده‪ ،‬ﻣﺮﺑﯿﺎن ﺧﻮدﺳﺎﺧﺘﻪ‪ ،‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫ارﺗﻘﺎی وﺿﻌﯿﺖ ﺷــﺨﺼﻰ و ﺣﺘﻰ ﻣﺮﺑﯿﺎن ﻣﻌﻨﻮى‪،‬‬ ‫داﻧﺶ و اﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎى ﺧﻮد را در دورهﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫و ﯾﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻤﻮم ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﯾﺸــﻦ ﺣﺘﻰ ﺧﻮدش ﻫﻢ ﺑﺮﺧﻰ ﺳﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ را اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ان درﺑﺎره رﺷــﺪ اﺣﺴﺎﺳــﻰ‪ ،‬ذﻫﻨﻰ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻣﻌﻨﻮى ﺧﻮدش ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﺎﺿﺮان ﺻﺤﺒــﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ او را »راﻫﻨﻤــﺎى ‪ 6‬ﻣﺮﺣﻠﻪاى‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﻪ« داﻧﺴﺖ؛ روﻧﺪى ﮐﻪ او ﻫﺮ روز ﺑﺮاى ارﺗﻘﺎی‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﺷﺨﺼﻰ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرش ﺑﻪ ﺳﻄﻮح ﺑﺎﻻﺗﺮ از‬ ‫ان اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ وﯾﺸــﻦ ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﮐــﺮده ﺑــﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ Mindvalley‬ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﻋﻰ‬ ‫اﺳﺖ اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ را ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ در ﻣﺪارس‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ اراﺋﻪ ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ .‬از دﯾﺪ اﻧﻬﺎ اﻧﺴــﺎنﺑﻮدن‬ ‫ﭼﯿــﺰى ﺑﯿﺸــﺘﺮ از ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﻈﺎم اﻣﻮزﺷــﻰ‬ ‫ورﺷﮑﺴــﺘﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬وﯾﺸﻦ ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻫﻨﺮ زﻧﺪﮔﻰ ﺣﻘﯿﻘﻰ ﺧﺎرقاﻟﻌﺎده ﺷــﺎد و‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ را ﺑﯿﺎﻣﻮزد‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ‪ :‬ﻣﺎ ﺳﺎلﻫﺎى اﺑﺘﺪاى‬ ‫زﻧﺪﮔﻰﻣﺎن را ﺻﺮف اﻣﺎدهﺷــﺪن ﺑﺮاى ﺷــﻐﻞﻣﺎن‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺎ ﺑﺎ دﺷﻮارى ﻫﺮ زﻣﺎن در ﺗﻼش ﺑﺮاى‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫و ﺗﺠﺎرب ان و ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ رواﺑﻂ‪ ،‬ﺳــﻼﻣﺖ‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﻓﮑﺮى و رﻓﺎه ﻣــﺎ را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪ Mindvalley‬ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ را ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺧﻮد ﺑﯿﺎﻣﻮزد ﮐﻪ در زﻧﺪﮔﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻫﻤﯿﺖ را دارد‪.‬‬ ‫وﯾﺸﻦ ﺷــﺮﮐﺖ را در ﺳــﺎل ‪ 2003‬ﺗﺎﺳﯿﺲ ﮐﺮد و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ان را در ‪ 5‬ﺣﻮزه ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺟﺴﻢ‪ ،‬ﻓﮑﺮ‪ ،‬روح‪،‬‬ ‫اﻧﺴﺎنﺑﻮدن‬ ‫ﭼﯿﺰىﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫از ان اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻈﺎماﻣﻮزﺷﻰ‬ ‫ورﺷﮑﺴﺘﻪاراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬وﯾﺸﻦ‬ ‫ﺗﻼشﻣﻰﮐﻨﺪﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪدﯾﮕﺮانﻫﻨﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰﺣﻘﯿﻘﻰ‬ ‫ﺧﺎرقاﻟﻌﺎده‬ ‫ﺷﺎد و ﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزد‬ ‫ﺷــﻐﻞ و رواﺑﻂ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﺮده و ﻣﺤﺘﻮاى اﻣﻮزﺷﻰ و‬ ‫اﺑﺰار ﻧﺮماﻓﺰارى را ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﻮارد ﺗﻬﯿﻪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﺧﻮدﯾﺎرى)اﮔﺎﻫﻰ ذﻫﻨﻰ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﻪ و‬ ‫رﺷﺪ ﺷﺨﺼﻰ(‪ ،‬ﺑﺪنﺳﺎزى و ﺷﺒﻪﻋﻠﻢ)اﻣﻮر ﺑﺎﻃﻨﻰ‪،‬‬ ‫اﻧﺮژىدرﻣﺎﻧﻰ و ‪ (...‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪2018‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪه در ‪ 46‬ﮐﺸﻮر ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪ 200‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮد ﺗــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻻزم ﺑﺮاى ‪ 2,5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ در ﻫﺮ ﻣﺎه را ﺗﺪارک و اداره ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺻﻠﻰ راهاﻧﺪازى ﺷــﺮﮐﺖ در ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺑﻮد و‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــﺮ دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐــﺰى ان در ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙﻮر‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اوﻟﯿﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ روى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎى وب ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ BlinkList‬و‬ ‫وب‪ 2‬ﺑﻮد ﮐﻪ در ان زﻣﺎن ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ را ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار داده ﺑﻮد‪ .‬ﮐﺎر اوﻟﯿﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﺸﺮ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﺳــﭙﺲ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﻓﻌــﺎل در ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ درﺑﺎره اﮔﺎﻫﻰ ذﻫﻨﻰ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﻪ‪،‬‬ ‫رﺷﺪ ﺷﺨﺼﻰ‪ ،‬ﺑﺪنﺳﺎزى و ﺳﻼﻣﺖ ﺷﺪ‪ .‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺷﺎﺧﺼﻰ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮد وبﺳﺎﯾﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ BlinkList‬ﺑﻮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 2004‬دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ از ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺑﻪ ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙﻮر ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ در ﺳﺎل ‪ 2013‬دراﻣﺪ ﮐﺴﺐﺷﺪه‬ ‫ﺧــﻮد را از ‪ 15‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺒــﺮد و ﻃﺒﻖ‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﮔﺰارشﻫﺎ در ﺳﺎل ‪ 2018‬دراﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪70‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى را ﺛﺒﺖ ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 2015‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺮاى ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ‪ Omvana‬را ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻫﺰاران ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﻪ ﺑﻮد‪ .‬در اداﻣﻪ ان ﺑﻮد ﮐﻪ وﯾﺸﻦ ﮐﺘﺎب ﺧﻮدش‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم »راز ذﻫﻦ ﺧﺎرقاﻟﻌﺎده« را ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﺳــﺮﻋﺖ رﺗﺒــﻪ ‪ 4‬ﭘﺮﻓﺮوشﺗﺮﯾﻦ ﮐﺘﺎب را‬ ‫در ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺗﺎﯾﻤﺰ ﺑﻪ دﺳﺖ اورد و ﭘﺲ‬ ‫از ان ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪ رﺗﺒﻪ ‪ 1‬را در ﻓﻬﺮﺳﺖ ﮐﺘﺎبﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﯿﻨﺪل در اﻣﺎزون ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺷﺮﮐﺖ ﻧﺮماﻓﺰار ﺧﻮدﯾﺎرى‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Quest‬را ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺷــﺎﻣﻞ وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى‬ ‫‪ 20‬دﻗﯿﻘﻪاى از راﺑﯿﻦ ﺷﺎرﻣﺎ‪ ،‬ارﯾﮏ ادﻣﯿﺪس و ﻟﯿﺰا‬ ‫ﻧﯿﮑﻼس ﺑﻮد و ﺗﺎ اﻣﺮوز ‪ 30‬درس ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ‬ ‫را در ﺧﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ وﯾﺸﻦ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺷﺮوع ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش ﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫اﻣﻮزش رﯾﺎﺿﯽ ﺑﺎ ﺟﺴﺖ و ﺧﯿﺰ‬ ‫‪ 700‬دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﻰ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻨــﺪ ده ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ارزش دارد‪ .‬وﯾﺸــﻦ ﮐﻪ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻣﺎﻟﺰى اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺪت ‪ 9‬ﺳــﺎل در اﻣﺮﯾﮑﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﮐــﺮد اﻣﺎ ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ‬ ‫ﺷــﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎى ﻣﻬﺎﺟﺮﺗﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺸــﻮرش ﺑﺮﮔﺮدد‪ .‬اﻣﺎ ﭘﯿﺶ از ان ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻫﻤﺴﺮش ﺷــﺮﮐﺖ ﺧﻮد را در ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮد‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬رﺷــﺪ و ﺑﺰرگﺷﺪن در ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺸﻮر در ﺣﺎل ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫ﭘﯿﺮاﻣﻮن ﻣﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻟﮕﻮى ﻣﺎ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻣﺮوز از ‪ 40‬ﺳــﺎﻟﮕﻰ ﻋﺒﻮر ﮐــﺮدهام اﻣﺎ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ در دوره رﺷــﺪ ﺧﻮد در ﻣﺎﻟﺰى ﺑﻮدم‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ و ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﻣﺠــﻼت اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ ﮐــﻪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮان و دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت را ﺳﺎده ﮐﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﭼﺸﻢاﻧﺪاز ﻣﻦ از دﻧﯿﺎ ﻫﻤﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ در اﻃﺮاف ﺧﻮد ﻣﻰدﯾﺪم‪ .‬دﯾﺪﮔﺎﻫﻢ درﺑﺎره‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﻓﺮاد ﺷﺎﻏﻞ ﻫﻤﺎن ﺑﻮد ﮐﻪ در دﯾﻮارﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﮐﺴﺘﺮى ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎ ﻣﻰدﯾﺪم‪ .‬اﻟﮕﻮى ﻣﻦ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﭘﺪرم ﺑﻮد اﻣﺎ اﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ او ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮد و‬ ‫اﻧﭽﻪ در اﻃﺮاف ﺧﻮدم ﻣﻰدﯾﺪم ﺑﺮاﯾﻢ ﺟﺬاب ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫رﺷﺪ در ﯾﮏ ﮐﺸﻮر در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ از ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮان روﯾﺎﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺰرگ در‬ ‫ﺳﺮ ﭘﺮوراﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ واﻗﻌﺎ روى ﻣﻦ اﺛﺮ ﮔﺬاﺷﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺣﺪود ﻫﺰار ﮐﺘﺎب ﺧﻮاﻧﺪم ﮐﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻋﻤﯿﻘﻰ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫وﯾﺸﻦ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻧﻮع ﻧﮕﺎه ﺑﻪ دﻧﯿﺎى ﭘﯿﺮاﻣﻮن ﺧﻮد وﻗﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ ‪17‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑﻮد ﭘﺎ ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬او ﺑﺎ اﻧﭽﻪ‬ ‫ﮐﻪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺰرﮔﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورده ﺑﻮد‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎﻫﻰ وﺳﯿﻊ درﺑﺎره ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎﯾﺶ‬ ‫داﺷﺖ‪ .‬او ﮐﻪ ﻓﺮزﻧﺪ ﻣﺎدرى اﻣﻮزﮔﺎر و ﭘﺪرى ﺷﺎﻏﻞ‬ ‫در ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﺑﺰرگ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺮﺧﻼف ﺳﺨﺘﮑﻮﺷﻰ‬ ‫واﻟﺪﯾﻨﺶ‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﺧﺎﻧﻮاده اﺷﻨﺎ ﺑﻮد و‬ ‫در ﯾﮏ ﻣﺪرﺳﻪ وﺣﺸﺘﻨﺎک دوﻟﺘﻰ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮد و‬ ‫در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ وارد داﻧﺸﮕﺎه ﻣﯿﺸﯿﮕﺎن ﺷﺪه و‬ ‫در رﺷﺘﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ راﯾﺎﻧﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ در ﺳــﺎل ‪ 1998‬ﯾﮏ دوره ﮐﺎراﻣﻮزى را‬ ‫در ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﺑﮕﺬراﻧﺪ و ﺑﻪ دﻋﻮت ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﮐــﻪ او ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﮐﺎراﻣﻮزان در ﺧﺎﻧﻪاش‬ ‫‪ Jum pido‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻮﭘﺎ ﺑﻪ رواﯾﺖ ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺲ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎى ﻣﻮﻓﻖ در ﺣﻮزه اﻣــﻮزش ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫‪ Jumpido‬اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﻧﻮاوراﻧﻪ اﻣﻮزشﻫﺎى دوره دﺑﺴﺘﺎن‬ ‫را ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺑﺪﻧﻰ ﻫﻤﺮاه ﮐﺮده‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﻪ ﮐﻮدﮐﺎن ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺴﺎﺋﻞ رﯾﺎﺿﻰ را ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫درﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺧﻰ ﺣﺮﮐﺖﻫﺎ و ﺑﺎزى اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻧﻮﭘﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺧﻠﻖ ﻧﺮماﻓﺰار ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو ﺷــﺪ را‬ ‫ﮐﺮﯾﻠﺮوﺳــﯿﻮ‪ ،‬ﻧﯿﮑﻼﮐﻮزﯾﻮ و دﯾﻠﯿﺎﻧﺮوﺳــﯿﻮ ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﮐﺎر ﺧﻮد را در ﺳــﺎل ‪ 2013‬ﺷــﺮوع ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰى‬ ‫ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو در ﺻﻮﻓﯿﻪ‪ ،‬ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ ﺑﻠﻐﺎرﺳــﺘﺎن ﻗﺮار دارد و ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺟﻤﻊ ﮐﻮﭼﮑﻰ زﯾﺮ ‪10‬ﻧﻔﺮ ﮐﺎر ﺧﻮد را اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ اﯾﻦ ﺳــﻪ ﺟﻮان ﺑﻠﻐﺎرى اﻣﺮوز ﯾﮑــﻰ از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷــﺪه و ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺑﺎزى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ رﯾﺎﺿﻰ را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺑﺎزى‬ ‫و ﺑﺎ وادارﮐﺮدن ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﻪ ﺗﺤﺮک اﻣﻮزش ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو روﯾﺎى ﻋﺮﺿﻪ اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﮐﻮدﮐﺎن دﻧﯿﺎ را در ﺳﺮ ﻣﻰﭘﺮوراﻧﺪﻧﺪ و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻃﺮح ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﺗﻨﻬﺎ ﭘﺲ از ‪2‬ﻫﻔﺘﻪ از ﺷﺮوع ﮐﺎر و ﻋﺮﺿﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﻃﺮف ‪ LAUNCHHub‬ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ در‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﺘﺎﺑﺪﻫﻰ اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﭘﺮورش‬ ‫ﻃﺮح ﮐﻪ در اﺧﺘﯿﺎرﺷــﺎن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﻃﺮح ﺧﻮد ﺑﺮاى ﺧﻠﻖ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺎزى ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ را ﻋﻤﻠﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ارﺷــﺪ اﺟﺮاﯾﻰ و ﯾﮑــﻰ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮﯾﻠﺮوﺳﯿﻮ اﺳــﺖ ﮐﻪ درﺟﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ارﺷــﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ را از‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻟﺴﺘﺮ در اﻧﮕﻠﺴــﺘﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده و ﭘﯿﺶ از راهاﻧﺪازى‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺗﺠﺮﺑﻪ ‪ 5‬ﺳﺎل ﮐﺎر در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺗﺠﺎرى‬ ‫داﺷﺘﻪ‪ .‬ﻫﻤﮑﺎران و ﺷﺮﮐﺎى او ﻫﻢ ﺗﺤﺼﯿﻼت و ﺗﺠﺎرﺑﻰ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار دارﻧﺪ و ﭘﯿﺶ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى درﮔﯿﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺑﺎزى و ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ ﺑﻮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬در ﺑﯿﻦ ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎى ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ راﻫﺒﺮد وﯾﮋهاى ﮐﻪ دارد‪ ،‬ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎزىای ﺧﻠــﻖ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ وﻇﯿﻔﻪ اﻣﻮزش را ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﺟﺬاب ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزى در ﻫﻢ اﻣﯿﺨﺘﻨﺪ و ﺗﻮازﻧﻰ ﺑﯿﻦ ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ و ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﺟﺬاب اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻼش ﺑﺮاى ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﺑﺎزى و درﮔﯿﺮى ﮐﺎراﻣﺪ در ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ رﯾﺎﺿﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻃﺮح ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﺑﺎزى اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮔﺮوه اﺟﺮاﯾﻰ از اﻓﺮاد و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪه‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﺗﻌﺪادى ﺟﺎﯾﺰه ﻫﻢ ﺷﺪه‪ .‬اﺧﺮﯾﻦ ﻣﻮرد‬ ‫ان ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﻰ از ‪ 5‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺮﺗﺮ در ﭼﺎﻟﺶ ‪Sanoma‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ در ﺳــﺎل ‪ 2013‬ﺟﺎﯾﺰه ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ‬ ‫‪ Get in the ring‬را ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﻣﻌﺮوفﺗﺮﯾﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫در دﻧﯿﺎﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﭘﺲ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﻧﺪ و در‬ ‫ﻫﻤﺎن ﺳــﺎل ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻠﻐﺎرﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ Fibank‬را ﻫﻢ ﺑﻪ دﺳــﺖ اوردﻧﺪ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2013‬اداﻣﻪ داﺷــﺖ و ﺟﺎﯾﺰه ‪ BETT‬را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺧﻼﻗﯿﺖ در‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﻧﯿﺰ ﻣﺪال ﻧﻘﺮه ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ را ﮐﺴــﺐ ﮐﺮد و در اداﻣﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻮرﺑﺲ در ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎى ﺳﺎل ‪ 2014‬ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪ‪ .‬ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫در ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﺑﺮﺗﺮﯾﻦﻫﺎى دور ﻧﻬﺎﯾﻰ ﺟﺎﯾﺰه ‪ Sanoma‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2014‬و رﺗﺒﻪ ﺑﺮﺗﺮ در ‪ Webit CEE‬از دﺳــﺘﺎورﻫﺎى ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﺟﺎﯾﺰه ﻧﻮاورى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺳﺎل ﺗﮑﻤﯿﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮏ ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﺗﻼش‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﺎ در ﻣﺪارس ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﻧﻬﺎ در ﺣﺎل‬ ‫اﻣﺎدهﺳﺎزى ﻧﺮماﻓﺰار ﺟﺪﯾﺪى ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺴﺘﺎنﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺨﺶ اﺻﻠﻰ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از دورﺑﯿﻦ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﯿﻨﮑﺖ اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﭘﺲ از‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺣﺮﮐﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺣﺴﮕﺮﻫﺎى دورﺑﯿﻦ‪ ،‬ﺟﺎﻣﭙﯿﺪو ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﮐﻪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده ﺷﺪه‪،‬‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﻧﺶاﻣﻮز را ﺷﮑﻞ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ داده ﺑﻮد‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤــﻪ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﺮ‬ ‫او ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻮد و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳــﺖ اورد‬ ‫ﻣﺴﯿﺮش ﺑﺮاى ﺗﺒﺪﯾﻞﺷــﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ را‬ ‫ﻫﻤﻮار ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ و اﻣﺎدهﺷﺪن وﯾﺸﻦ ﺑﺮاى ﮐﺎر ﺑﺎ ﺳﺎل ‪2001‬‬ ‫و ﺑﺤﺮان ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ ﺗﺮﮐﯿﺪن ﺣﺒﺎب دات‪.‬ﮐﺎم ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ او در ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺷﻐﻞ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻞ ﺷﺪ اﻣﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮوﺷﻨﺪه‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﺎورى ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﺑﯿﺎورد ﮐﻪ دراﻣﺪش ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﯿﺰان ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ زﻣﺎن ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﮔﻮاﻫﻰ ﺗﺪرﯾﺲ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﻪ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮﺑﻪ و‬ ‫داﻧﺶ ﺧﻮد در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺴــﺐ دراﻣﺪ ﮐﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اداﻣﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨــﻪاى ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪ 700‬دﻻر و ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ داﻧﺶ ﺧﻮد در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار وبﺳﺎﯾﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﻮدش ﺑﺮاى اﻣﻮزش‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﻪ را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ وﯾﺸﻦ اﯾﺠﺎد ﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺮوز در ﺣﻮزه ﮐﺎرى‬ ‫ﺧﻮد ﯾﮏ ﻧﺸﺎن ﺗﺠﺎرى ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2008‬از ﻃــﺮف ‪ WorlBlue‬در ﺻــﺪر‬ ‫ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﻣﺮاﮐﺰ ازاد ﮐﺎرى ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2012‬ﻣﺠﻠﻪ ‪ Inc‬ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﺷــﺮﮐﺖ در‬ ‫ﮐﻮاﻻﻻﻣﭙــﻮر را ﺟﺬابﺗﺮﯾــﻦ دﻓﺘﺮ ﮐﺎرى ﺳــﺎل‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪى ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳــﯿﺎﯾﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﻧﺪ و در ﻫﻤﺎن ﺳــﺎل ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻃﺮاﺣﻰ وبﺳﺎﯾﺖ را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﺳﺖ اوردﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ ﺳــﺎل ﺑﺮﻧﺎﻣﮏ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Dormio‬رﺗﺒﻪ‬ ‫دوم ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﺑﺎرﮔﺬارى در ﺑﯿﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ و ﺑﺪنﺳــﺎزى در اﻣﺮﯾﮑﺎ را ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل ﺑﺮﻧﺎﻣﮏ دﯾﮕﺮ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪Omvana‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪ رﺗﺒﻪ ﻧﺨﺴــﺖ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫و ﺑﺪنﺳــﺎزى را در ﺑﯿﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﮏﻫﺎى ﻓﺮوﺷــﮕﺎه‬ ‫اىﺗﯿﻮﻧــﺰ در ﺑﯿﻦ ‪ 35‬ﮐﺸــﻮر ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻓﯿﻠﻢ ﻣﺴــﺘﻨﺪى ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪Live‬‬ ‫‪ Your Quest‬ﺗﻬﯿــﻪ ﮐﺮد‪ ،‬در ﺳــﺎل ‪ 2017‬ﻧﺎﻣﺰد‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺟﺎﯾﺰه اﻣﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2017‬وﯾﺸﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳــﺎل ﺗﻮﺳــﻂ ‪ SEBAA‬اﻧﺘﺨﺎب و ﻧﺎﻣﺶ در ﺗﺎﻻر‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﯿﺮ درج ﺷﺪ‪.‬‬ ‫رﻣﺰ ارز‬ ‫‪cryptocurrency‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ﺎﺑﻧﮏ ﺟﻬﺎﯽﻧ ﻓﯿﺲﺑﻮک!‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اﯾﺎ ﻧﺎﺳﺎ در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫رﻣﺰارز ﺧﻮد اﺳﺖ؟‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا‪ ،‬رﻣﺰ ارز ﺟﺪﯾﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک اﻧﻘﻼﺑﯽ ﺑﺰرگ در اﻗﺘﺼﺎد ﺟﻬﺎن‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﭘــﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﻓﯿﺲﺑــﻮک‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫اﺧﺘﻼل در ﻧﺤﻮه ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﻣﺎ را دارد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ اﯾﺎ ﺑﻪ ان اﻋﺘﻤﺎد ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد؟‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﯾﮏ واﺣﺪ از رﻣﺰارز ﻟﯿﺒﺮاﺳﺖ‬ ‫‪1‬‬ ‫درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ دﻻر اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ دﻻر )‪($‬ﻧﺸﺎن داده ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺎ ﺳﻪ ﺧﻂ ﻣﻮﺟﻰ ) ( ﻧﺸﺎن داده ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﭘــﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮک اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ﮔﻨﺠﺎﯾﺶ ﭘﺮداﺧﺖ را ﺑﺪون دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪ 1,7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﻧﻔﺮ ﻓﺎﻗﺪ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻣﺸﺨﺺ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻟﯿﺒﺮا‬ ‫در ‪ 19‬ژوﺋﻦ ‪ 2019‬ﺗﻮﺳﻂ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬اﻋﻼم ﺷﺪ و‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ از اﯾﻦ ﭘﺮوژه ﺳﺎل ‪ 2020‬ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺎ ﺑﺴﺘﻪاى از رﻣﺰارزﻫﺎ و اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﺧﺰاﻧﻪدارى اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺗــﺎ زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ وﺟــﻮد دارد‪،‬‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪ رﻣﺰارز ﮔﺮوﻫﻰ از واﺣﺪﻫﺎى‬ ‫ﭘﻮﻟﻰ ﻣﻨﺘﺨﺐ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ رﺳــﺎﻧﺪن‬ ‫رﯾﺴﮏ ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت ارز اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ ﻟﯿﺒﺮا‪،‬‬ ‫دﻻر اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬ﭘﻮﻧﺪ اﻧﮕﻠﯿﺲ‪ ،‬ﯾﻮرو‪ ،‬ﻓﺮاﻧﮏ ﺳﻮﺋﯿﺲ و‬ ‫ﯾﻦ ژاﭘﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ارزش ﻟﯿﺒﺮا ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﯾﮏ از واﺣﺪﻫﺎى ﭘﻮل ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪4‬ﻧــﻮع اوراق ﺧﺰاﻧﻪدارى ﻋﻤﻮﻣــﻰ در ﺧﺰاﻧﻪدارى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ وﺟﻮد دارد‪ :‬ﭼﮏﻫﺎى ﺧﺰاﻧﻪ‪ ،‬اﺳــﻨﺎد ﺧﺰاﻧﻪ‪،‬‬ ‫اوراقﻗﺮﺿﻪ ﺧﺰاﻧﻪ و ﺗﻮرم ﺣﻔﺎﻇﺖﺷﺪه ﺧﺰاﻧﻪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰارﻫــﺎ در ﻣﺰاﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى‬ ‫ﻓﺪرال ﻧﯿﻮﯾﻮرک اداره ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻓﺮوﺧﺘﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﮐﺎﻣﻞ داراﯾﻰ ﺗﻮﺳﻂ دوﻟﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ارز‬ ‫را ﺻﺎدر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬واﺣﺪ ﭘﻮل ﻟﯿﺒﺮا‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﺰاﻧﻪ ﻣﻠﻰ ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﺿﺮاﺑﺨﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى و ﺑﺎﻧﮏﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﻰﺷﻮد ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ از واﺣﺪﻫﺎى ﭘﻮﻟﻰ ﻣﺎﻧﻨــﺪ ﻃﻼ و ﻧﻘﺮه ارزش‬ ‫ذاﺗﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺎﯾﺮ ارزﻫﺎ را ﻣﻰﺗــﻮان ﺑﺮاى ﻓﻠﺰات‬ ‫ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻃــﻼ ﻣﺒﺎدﻟﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻃﻼى‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﺮوز اﮐﺜﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ان ﭘﻮل ﻓﯿﺎت ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺠﻤﻦ ﻟﯿﺒﺮا اداره‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک ﻟﯿﺒــﺮا را ﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺗﻮﺳﻂ اﻧﺠﻤﻦ ﻟﯿﺒﺮا اداره ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻧﺠﻤﻦ ﻟﯿﺒﺮا‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﻏﯿﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻘﺮ ان در ژﻧﻮ ﺳﻮﺋﯿﺲ‬ ‫ﻗﺮار دارد‪ .‬اﻋﻀﺎى اﯾﻦ اﻧﺠﻤﻦ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‪ :‬ﻣﺴــﺘﺮﮐﺎرد) ‪ ،(Mastercard‬ﭘﻰﭘﺎل‬ ‫)‪ ،(PayPal‬ﭘﻰﯾــﻮ)‪ ،( PayU‬اﺳــﺘﺮﯾﭗ )‪،(Stripe‬‬ ‫وﯾﺰا )‪(Visa‬‬ ‫ﻓﻨــﺎورى و ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ :‬اى ﺑــﻰ ) ‪،(eBay‬‬ ‫ﻓﯿﺲﺑــﻮک)‪ ،(Facebook‬ﮐﺎﻟﯿﺒــﺮا)‪،(Calibra‬‬ ‫ﻓﺎرﻓﺘــﮏ)‪ ،(Farfetch‬اوﺑــﺮ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾــﺰ )‪Uber‬‬ ‫‪(Technologies‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت راه دور‪ :‬اﯾﻠﯿﺎد)‪ (Iliad‬و ووداﻓﻮن ﮔﺮوپ‬ ‫)‪(Vodafone Group‬‬ ‫ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‪ :‬اﻧﭽﻮرﯾــﺞ )‪ ،(Anchorage‬ﺑﯿﺴــﻮن‬ ‫ﺗﺮﯾﻠــﺰ)‪ ،(Bison Trails‬ﮐﻮﯾﻦﺑﯿﺲ)‪،(Coinbase‬‬ ‫اﯾﻨﮏ )‪(Inc‬‬ ‫اﻧﺠﻤﻦ ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﻮﮐﻦ ﻟﯿﺒﺮا ﻧﻈﺎرت ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫داراﯾﻰﻫﺎى واﻗﻌﻰ ﻟﯿﺒﺮا را ذﺧﯿﺮه و از ﻗﺎﻧﻮن رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻣﻘﺪار اوﻟﯿﻪ ﻟﯿﺒﺮا ارزﺷﻰ ﻣﻌﺎدل ﯾﮏ‬ ‫دﻻر‪ ،‬ﯾﻮرو ﯾﺎ ﭘﻮﻧﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﻤﻦ ﻟﯿﺒﺮا ﻫﻨﻮز ﻣﯿﺰان‬ ‫دﻗﯿﻘﻰ را ﺑﺮاى اﯾﻦ رﻣﺰ ارز ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﮑﺮدهاﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﺼﻮر ﻣﻰﺷﻮد ارزش اوﻟﯿﻪ ان ﺑﻪ دﻻر اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬ﯾﻮرو ﯾﺎ‬ ‫ﭘﻮﻧﺪ اﻧﮕﻠﯿﺲ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻟﯿﺒﺮا را ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻫﺮ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﮐﻪ ﭘﻮل ﻓﯿﺎتﺗﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ ﺛﺎﻟﺚ ﯾﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﯿﻒ ﮐﺎﻟﯿﺒﺮا ﻓﯿﺲﺑﻮک ﯾﺎ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﺧﺮﯾﺪ دﯾﮕﺮ ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﯿﻒ ﭘﻮل ﮐﺎﻟﯿﺒﺮا ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺴــﺘﻘﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﻨﺠﺮ ﻓﯿﺲﺑﻮک و واﺗﺲاپ وﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻟﯿﺒﺮا ﺑــﺮاى ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﮐﺎرﺑﺮان‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺣﺴــﺎب ﻣﺸــﺘﺮى ﯾﺎ دادهﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺑﻪ ﺟﺰ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺤﺪود‪،‬‬ ‫ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﻧﻤﻰﮔﺬارد ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﺲﺑــﻮک در ﺣﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺧﻮدﭘﺮدازى را‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫را ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا روى ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﺷﺒﮑﻪ ﻟﯿﺒﺮا اﺟﺮا ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‬ ‫ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺳﯿﺴﺘﻤﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت اﻧﺠﺎمﺷــﺪه در ﯾﮏ رﻣﺰارز را در ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﮐﻪ در ﺷــﺒﮑﻪاى ﻫﻤﺘﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤﺘﺎ ﺑﻪ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺘﺼﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﮕﻬﺪارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺒﮑﻪ ﻟﯿﺒﺮا ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺳــﺮورﻫﺎ داده ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫»ﮔﺮهﻫﺎ« )‪ (nodes‬ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ .‬ﮔﺮهﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺮ ﺗﺮاﮐﻨﺶ‬ ‫را در ﺷﺒﮑﻪ ﺛﺒﺖ و ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺴﯿﺎر ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮ از ﺑﻼﮐﭽﯿﻦﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺟﺮا ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻋﻤﻠﻰ ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎدهﻫﺎى‬ ‫روزﻣﺮه ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﺑﺮد ﺧﻮاﻫﺪداﺷﺖ‪ .‬ﻟﯿﺒﺮا در ﺣﺪود‬ ‫‪ 1000‬ﺗﺮاﮐﻨﺶ در ﺛﺎﻧﯿﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺮدازﺷﮕﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﺳﻨﺘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ وﯾﺰا در ﻫﺮ ﺛﺎﻧﯿﻪ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‪ 3000‬ﺗﺮاﮐﻨﺶ اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ‬ ‫ﻓﻘﻂ ‪7‬ﺗﺮاﮐﻨﺶ را در ﺛﺎﻧﯿــﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ و اﺗﺮﯾﻢ‬ ‫‪15‬ﺗﺮاﮐﻨﺶ در ﺛﺎﻧﯿﻪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ ‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫واﮐﻨﺶ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻟﯿﺒﺮا ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ﻧﺒﻮدهاﺳﺖ‬ ‫ﻣﮑﺴﯿﻦ واﺗﺮز )‪،(Maxine Waters‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﺪﯾﺮان ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﻟﻰ در اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه‬ ‫از ﻓﯿﺲﺑﻮک درﺧﻮاﺳﺖ ﮐﺮد ﺗﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻟﯿﺒﺮا را ﻣﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﺑﺎزار رﻣﺰارز در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻓﺎﻗﺪ‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮب ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ روﺷﻦ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫در ‪ 10‬ﺟﻮﻻى‪ ،2019‬رﺋﯿﺲ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى ﻓﺪرال‪،‬‬ ‫ژروم ﭘﺎول)‪ ،(Jerome Powell‬ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎى ﺟﺪى‬ ‫ﺧﻮد را درﺑﺎره ﻧﺤﻮه ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ ﭘﻮﻟﺸﻮﯾﻰ‪ ،‬ﺣﻔﺎﻇﺖ از‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺛﺒﺎت ﻣﺎﻟﻰ اﻋﻼم ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺎرک ﮐﺎرﻧــﻰ)‪ ،(Mark Carney‬رﺋﯿــﺲ ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫اﻧﮕﻠﺴــﺘﺎن ﻧﯿﺰ اﻇﻬﺎر داﺷــﺖ‪» :‬ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ در‬ ‫اﯾﻦ ﺟﻬﺎن ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﻌــﺮض ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى ﻣﻘﺮرات ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪«.‬‬ ‫ﻣﺎرﮐﻮس ﻓﺮﺑﺮ)‪ (Markus Ferber‬اﻟﻤﺎﻧﻰ ﻫﺸــﺪار‬ ‫داد ﮐﻪ ﻓﯿﺲﺑﻮک ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎﻧﮏ ﺳﺎﯾﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ دوﻟﺖ ژاﭘــﻦ در ﺣﺎل ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫روى ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺮ ﺳﯿﺎﺳــﺖ ﭘﻮﻟﻰ و ﻣﻘﺮرات ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ژاﭘﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺮ واﻗﻌﻰ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﯿﺲﺑﻮک ‪ 2.38‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺛﺒﺖﻧﺎمﺷــﺪه در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن دارد و ﮐﻤﯿﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺳﻨﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﮕﺮان اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎد ﮐﺎرﺑﺮان ﺛﺒﺎت ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺎﻟﻰ ﺟﻬﺎﻧﻰ را ﺗﻀﻌﯿﻒ‬ ‫ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻓﯿﺲﺑــﻮک داراى ﯾــﮏ راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ‪ 7‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﺗﺒﻠﯿﻎﮐﻨﻨــﺪه و ‪ 90‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ اﺳــﺖ‪ .‬ﻟﯿﺒﺮا ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺪرت‬ ‫ﻣﯿﮑﺮوﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻠﻮﯾﻦ)‪ (Matt Levine‬در ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ ﻧﻮﺷﺘﻪاﺳﺖ‪:‬‬ ‫»ﻫﺪف ﻟﯿﺒﺮا اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ ارز ﻣﻠﻰاى‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻟﯿﺒﺮا در ﻣﮑﺎنﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﺑﺎ ﻋﻮارض‬ ‫ﮐﻤﺘﺮى ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪«.‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺻﺪﻗﻪ و زﮐﺎت ﺑﺎ رﻣﺰ ارز!‬ ‫ﻣﺴﺠﺪی در ﻟﻨﺪن ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ را ﺑﺮای ﺧﯿﺮﯾﻪ ﺑﻪ رﺳﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺴــﺠﺪى ﺗﺮﮐﯿﻪاى در ﻟﻨﺪن‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﺮز ﺷﮕﻔﺖاورى‬ ‫روﯾﮑﺮد ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺻﺪﻗﻪ دارد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴﺠﺪ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺟﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﻣﺎه رﻣﻀﺎن‪ ،‬زﮐﺎت و‬ ‫ﺻﺪﻗﺎت را ﺑﻪ ﺻﻮرت رﻣﺰارز ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫زﮐﺎت ﺑﻪ ﺗﺰﮐﯿﻪ و ﻋﺰتﻧﻔﺲ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺻﺪﻗﻪ ﯾﮏ ﮐﻤﮏ داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﻮرﻣﯿﺖ ﺳﯿﻨﮓ)‪ (Gurmit Singh‬ﻣﻮﺳﺲ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺗﮏﻓﺮﯾﻢ )‪ (tech firm‬ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ زﮐﺎت‬ ‫و ﺻﺪﻗﻪ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ ﺑﺮاى رﻣﺰارز ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﻨﮓ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺴﺠﺪ‪ ،‬ارﮐﯿﻦ ﮔﻮﻧﻰ )‪(ErkinGuney‬‬ ‫را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﺮد ﺗﺎ رﻣــﺰارز را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺻﺪﻗﻪ و زﮐﺎت‬ ‫ﺑﭙﺬﯾﺮد‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از رﻣﺰارزﻫﺎ ﺑﺮاى اﻣﻮر ﺧﯿﺮﯾﻪ ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از ﺑﻘﯿﻪ ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى رﻣﺰارز ﺷﻨﯿﺪه ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺴﯿﺎرى از ﺧﺴﺎرات ﺑﻼﯾﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺧﯿﺮﯾﻨﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ‪ ،‬اﺗﺮﯾﻮم ﯾﺎ دﯾﮕﺮ رﻣﺰارزﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫را ﺧﺮج ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺟﺒﺮان ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺳــﯿﻨﮓ‪» ،‬ﻓﻨﺎورى رﻣﺰارز ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻔﻮذى‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑﻪ اﻓﺮادى ﺑﺮﺳﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﻣﺤﺪودى ﺑﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫دارﻧﺪ؛ اﻓﺮادى ﮐﻪ زﻧﺪﮔﻰﺷــﺎن روى ﮔﻮﺷــﻰﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺷﺎن ﺑﻨﺎ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ «.‬ﻣﺪﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺗﮏﻓﺮﯾﻢ ﺑﻪ ‪ CCN‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺪل از‬ ‫ﺧﯿﺮﯾﻪ را ﺑﺮاى ﻏﯿﺮﻣﺴﻠﻤﺎﻧﺎن ﻧﯿﺰ اﺟﺮا ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ رﻣﺰارز ﺑﺮاى ﮐﻤﮏﻫﺎى‬ ‫اﻧﺴﺎندوﺳﺘﺎﻧﻪ و ﻧﯿﮑﻮﮐﺎرى ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﺳﺖ ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ رﻣﺰارز را ﺑﺮاى ﮐﻤﮏﻫﺎى ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ رﻣﺰارز واﻗﻌﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ اﺳــﺖ و ﺑﺮﺧﻼف ﻧﻈﺮ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن از ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﻮل ﮐﺜﯿﻒ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﮐﻤﮏﻫﺎى ﺧﯿﺮﯾﻪ‪،‬‬ ‫رﻣﺰارزﻫــﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ اﻓﺰاﯾﺶ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ و‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﺧﯿﺮﯾﻪ ﻣﺼﺮف ﺷــﻮﻧﺪ و‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﻤﮏﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻪ ﺟﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮوﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﻮرﯾﻪ‪ ،2018‬ﺧﯿﺮﯾﻪ ﻓﯿﺪﻟﯿﺘﻰ)‪ (Fidelity‬اﻋﻼم‬ ‫ﮐﺮد ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ‪ 69‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ رﻣﺰارزﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﺎﻟﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ رﻗﻢ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه ‪ 10‬ﺑﺮاﺑﺮ اﻓﺰاﯾﺶ از‬ ‫‪7‬ﻣﯿﻠﯿﻮندﻻرﺟﻤﻊاورىﺷﺪهﺗﻮﺳﻂﻣﻮﺳﺴﻪﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫اﻣﻰ ﭘﯿﺮوزوﻟﻮ)‪ (Amy Pirozzolo‬ﻣﻌﺎون اﻣﻮر ﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫ﻓﯿﺪﻟﯿﺘــﻰ ﺑــﻪ ﮐﻮﯾﻦدﺳــﮏ)‪ (CoinDesk‬ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»رﻣﺰارزﻫﺎ ﯾﮑﻰ از ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ رو ﺑﻪ رﺷﺪى‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪﮐﻪﻣﺎﺷﺎﻫﺪانﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢﺑﻪﺧﯿﺮﯾﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﮐﻪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﯾﺎ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﮑﻞﻫﺎى رﻣﺰارز را دارﻧﺪ ﻧﯿﺰ دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﮐﻤﮏﻫﺎى‬ ‫ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در ﻣــﺎه اورﯾﻞ ‪ ،2018‬ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﻫﺪف‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى رﻣــﺰارز و ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﺧﯿﺮﯾﻪﻫﺎى راهاﻧﺪازى ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ادﮐﻮﯾﻦ)‪ (AidCoin‬راهاﻧﺪازى ﺷــﺪ ﮐﻪ از واﺣﺪ ﭘﻮل‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺘﻘﺎﻻت ﻣﺎﻟﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ادﮐﻮﯾﻦ از‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ ﮐﻞ ﺗﻮزﯾﻊﺷــﺪه ﺑﺮاى ردﯾﺎﺑﻰ اﻣﻦ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﻤﮏﻫﺎى ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻓﺮاد ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻣﺰارزﻫﺎ و ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ ان اﮔﺎﻫﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﭘﻮل‬ ‫ﺧﻮد را ﺻﺮف اﻫﺪاف ﺑﺰرﮔﻮاراﻧﻪاى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد ‪.‬‬ ‫ارﮐﯿﻦﮔﻮﻧﻰﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪﺧﻮد‪،‬ﻗﺼﺪداردﮐﻪﭘﻮلرﻣﺰﻧﮕﺎرى‬ ‫را ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ ﺳﻮق دﻫﺪ‪ .‬او ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»زﮐﺎت ﺑﺮاى ﺗﻐﺬﯾﻪ ﻓﻘﺮا در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺤﻠﻰ و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان در ﻣﻮاﻗﻊ ﻧﯿﺎز اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ «.‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﻣﺴﺠﺪ ﺗﺮﮐﯿﻪاى ﻟﻨﺪن در اداﻣﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺶ ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻘﺪارى ﺑﺮاى ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺑﺎزﺳﺎزى ﻓﻮرى‬ ‫ﻣﺴﺠﺪ ﮐﻨﺎر ﻣﻰﮔﺬارﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ارﮐﯿﻦ ﮔﻮﻧﻰ اﻣﯿﺪوار اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺴﺎﺟﺪ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﺧﯿﺮﯾﻪ اﺳﻼﻣﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫ﺟﻬﺎن ﺷــﻮد‪ .‬ارﮐﯿﻦ ﮔﻮﻧﻰ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺴﺎﺟﺪ و ﺧﯿﺮﯾﻪﻫﺎى‬ ‫اﺳــﻼﻣﻰ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ در ﺑﺮﯾﺘﺎﻧﯿﺎ ﺑﻠﮑﻪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬رﻫﺒﺮان ﻣﺴــﺠﺪ در ﻫﻨﮕﺎم ﺟﻤﻊاورى‬ ‫ﮐﻤﮏﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﺧﻮد ﻣﺮاﻗــﺐ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭘﻮل‬ ‫درﯾﺎﻓﺘﻰﺷــﺎن ﺣﻼل ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﭘﯿﺪاﮐﺮدن رﯾﺸﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫دﺷﻮار ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى‬ ‫ﻟﯿﺒﺮا ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮدﭘﺮدازى را‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ را‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد اﯾﻨﮑﻪ ﻧﺎﺳﺎ در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻣﺰارز‬ ‫ﺧﻮد ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻫﯿﭻﮐﺪام از ﺷﻤﺎ ﺗﻌﺠﺐاور‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬در اﯾــﻦ ﮔﺰارش ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﻮﯾﯿﺖ ﺑﻰﺿﺮر ﺑﻪ ﯾﮑــﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺧﺒﺎر‬ ‫ﺟﻌﻠﻰ دﻧﯿﺎ را ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ درﺑﺎره اﻋﻼﻣﯿﻪ اﺧﯿﺮ ﻧﺎﺳﺎ‬ ‫درﺑﺎره ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻣﺰارز ﺧﻮد ﺷﻨﯿﺪه ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻦ ﺧﺒﺮ را از دﺳﺖ دادهاﯾﺪ‪ ،‬ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن اﯾﻦ ﺧﺒﺮ واﻗﻌﯿﺖ ﻧﺪارد و ﻣﻌﻠﻮم ﺷــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰى ﻏﯿﺮ از ﺳــﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﮔﺰارش ﺷــﺒﮑﻪ ﺧﺒﺮى ﮔﯿﺰﻣﻮدو)‪،(gizmodo‬‬ ‫ﯾﮑﻰازﮔﺰارﺷﮕﺮانﺳﺎﺑﻖاﯾﻦﺷﺒﮑﻪوﯾﻠﯿﺎمﺗﻮرﺗﻦ‬ ‫)‪ (William Turton‬ﮐﻪ اﮐﻨﻮن ﺑﺮاى ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ ﺧﻮد ﻧﻮﺷﺖ‪» :‬رﺋﯿﺲ اداره‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﻧﺎﺳﺎ‪ ،‬اﻧﻪ ﻧﻮﺑﺮﮔﺮ)‪(Anne Neuberger‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻪاﺳــﺖ ﮐﻪ اژاﻧﺲ دوﺑﺎره اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى‬ ‫ﺳﺨﺖاﻓﺰارى و ﻧﺮماﻓﺰارى را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﻦ اژاﻧﺲ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ رﻣﺰارز‬ ‫ﻣﻘﺎوم ﮐﻮاﻧﺘﻮﻣﻰ ﺧﻮد ﺳــﺨﺖ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺗﻮرﺗﻦ ﺗﻮﯾﯿﺖ ﺧﻮد را در اداﻣﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﺳﺎﯾﺒﺮ اناساى )‪ (NSA‬در روﯾﺪاد اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺒﺮ ﺑﯿﻠﯿﻨﮕﺘﻮن ﮐﻪ در واﺷﻨﮕﺘﻦ دىﺳﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه ﺑﻮد‪ ،‬ﻧﻮﺷﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎﯾﺮ ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران و وﺑﻼگﻧﻮﯾﺴﺎن‬ ‫دﭼﺎر ﺳــﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ ﺷﺪﻧﺪ و ﺧﺒﺮﻫﺎى ﻓﯿﮏ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺟﺎ را ﭘﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﻰ اﻓﺘﺎد؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻟﺤﻈﻪ از ﺗﻮﯾﯿﺖ وﯾﻠﯿﺎم ﺗﻮرﺗﻦ ﻧﮕﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از وﺑﻼگﻧﻮﯾﺴﺎن ﺗﻮﯾﯿﺖ او را‬ ‫ﺑﻪ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻇﺎﻫﺮا اﻧﻘﻼﺑﻰ ﺑﻮد‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷــﻤﺎ ﻫﻢ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻘﯿﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﮐﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪» .‬انا ِساى« ﮐﻪ ﻣﺨﻔﻒ اژاﻧﺲ اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﻣﻠﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﺎ ﻧﺎﺳﺎ ﻧﺪارد‪ .‬در واﻗﻊ‪،‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﺪتﻫﺎى ﻣﺪﯾﺪى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺤﻘﯿﻖ و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻣﺰارزﻫﺎ ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻦ ﺷﺎﯾﻌﺎت و ﺧﻄﺎ در ﻫﻤﯿﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻣﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﻣﻰﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻠﻰ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬وﻟﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻰرﺳﺪ ﮐﻪ ﻓﻮرﺑﺲ)‪ (Forbes‬ﻧﯿﺰ ﻫﻤﺎن ﺧﻄﺎ‬ ‫راﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷﺪ‪ .‬ﻧﻌﯿﻢ اﺳﻼم)‪(Naeem Aslam‬‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺲ ﻧﯿﺰﯾﮏ وﺑﻼگ ﮐﺎﻣﻞ در‬ ‫ﻣﻮرد اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﻮﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﻮرﺑﺲ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﻣﺘﻮﺟﻪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺶ‬ ‫ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎم ﺧﺒﺮﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ درﺑﺎره ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻣﺰارز‬ ‫ﻧﺎﺳــﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﭘﺎک ﮐﺮد‪ .‬ﻧﻌﯿﻢ اﺳﻼم ﻫﻢ‬ ‫وﺑﻼﮔﺶ را ﺣﺬف ﮐﺮد‪ .‬ﺗﻤﺎم اﯾﻦ اﺗﻔﺎقﻫﺎ ﺑﺪون‬ ‫ﻫﯿﭻ ﺗﻮﺿﯿﺤﻰ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‪ ،‬داﻧﺴﺘﻦ اﻧﮕﯿﺰه‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺮاى ﭘﺎکﮐﺮدن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﻤﮑﻦ ﻧﯿﺴﺖ اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻓﺮض ﮐﻨﯿﻢ ﭼــﻮن ﻣﺤﺘﻮاى ان ﺑﻪ‬ ‫وﺿﻮح اﺷــﺘﺒﺎه ﺑﻮده اﺳﺖ ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﮔﻔﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﮔﯿﺰﻣﻮ‪» :‬اﺳﻼم ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﺎ ﺑﺮاى‬ ‫اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮ در ﻣﻮرد اﯾﻨﮑﻪ ﭼــﺮا او ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮد‬ ‫اناساى ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﻧﺎﺳــﺎ و رﻣﺰﻧﮕﺎرى ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ‬ ‫رﻣﺰارز اﺳﺖ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦ ﻧﺪاد‪ «.‬اوﺿﺎع زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺪﺗﺮ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﻣﻰﻓﻬﻤﯿﻢ ﻓﻮرﺑﺲ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﺎﺷﺮى‬ ‫ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﺑــﻪ دام اﻓﺘﺎد‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﮑﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮرد اﺣﺘﺮام دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﻄﺎ را داﺷــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾــﻦ ﺗﻠﮕــﺮاف )‪ ،(cointelegraph‬اﻟﺰ اوور‬ ‫ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ )‪ ،(allesovercrypto‬ﮐﺮﯾﭙﺘﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ‬ ‫)‪ (cryptonomist‬در ﺳــﻮﺋﯿﺲ و ﻓﺎﯾﻨﻨــﺲ‬ ‫ﻣﮕﻨﺘــﺲ )‪ (financemagnates‬ﻧﯿــﺰ اﯾﻦ‬ ‫اﺧﺒﺎر ﺳﺎﺧﺘﮕﻰ را ﺑﺮداﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎﯾﺖ رﻣﺰﻧﮕﺎرى‬ ‫دﯾﮕﺮى ﮐﻮﯾﻦدﺳﮏ )‪ (CoinDesk‬را ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى اﺳﺘﺜﻨﺎ در اﯾﻦ ﻣﻮرد داﻧﺴﺖ‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﮐﻤﻰ ﺷﮑﺎک ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫ﻣﻘﺎﻟﻪ اﻧﻬﺎ داﻧﯿﻞ ﭘﺎﻟﻤﺮ)‪ (Daniel Palmer‬ﻧﻮﺷﺖ‪:‬‬ ‫»ﻧﻮﺑﺮﮔﺮ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ درﺑــﺎره ﮐﺎر اناساى‬ ‫درﻣﻮرد ﻓﻨﺎورى رﻣﺰﻧﮕﺎرى ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﻪ رﻣﺰارزﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ ﻣﻌﻨﺎﯾﻰ دوﮔﺎﻧﻪ دارد‪ «.‬از زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫ﮐﻮﯾﻦدﺳﮏ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪ‪ ،‬ﺣﻘﯿﻘﺖ ﮐﻢﮐﻢ روﺷﻦ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﺟﻨﻮن ﻣﺤﺾ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ اﻣﺎ‬ ‫درس ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﭘﯿﺶ از‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﻪﺧﺼﻮص ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ازﺻﺤﺖ ان اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺒﻞ از اﻧﮑﻪ ﻣﻘﺎﻟﻪاى را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ ﯾﺎ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ از‬ ‫زدن ﮐﻠﯿﺪ اﯾﻨﺘﺮ ﺑﺮاى اﻧﺘﺸــﺎر ﻣﻘﺎﻻت‪ ،‬واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺧﺒﺮى را ﮐﻪ درﺑﺎرهاش ﻣﻰﻧﻮﯾﺴــﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻓﻬﻤﯿﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﻧﺎﺳﺎ در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫رﻣﺰارز ﺧﻮد ﻧﯿﺴﺖ !‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 20‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪157‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ﻫﻨﺮى وارد ﺑﯿﭽﺮ‬ ‫در اﯾﻦ دﻧﯿﺎ اﻧﭽﻪ ﻣﺎ را ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻰﺳﺎزد ﭼﯿﺰى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ان را ﺗﺮک ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﭘﻮل دراورﯾﻢ؟‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎی اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫دراﻣﺪ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﺑﻪﮐﺴﻰﮔﻔﺘﻪﻣﻰﺷﻮدﮐﻪﺑﺪونﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺸﺨﺼﯽ ﺑﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻗﺮارداد ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫اﻣﻀﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﺗﻤﺎم ﭘﺮوژه‪ ،‬ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﻣﻰرﺳﺪ و ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻗﺮارداد ﻫﻤﮑﺎرى اﻣﻀﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ دورﮐﺎى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎدى ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﻤﮑﺎرى داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﻮع‬ ‫ﻗﺮارداد ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺮاﺳــﺎس ﻣﻬﺎرت و ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﺴﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ از ﻋﻬﺪه ﭘﺮوژه ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺳﺮﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮون ﺑﯿﺎﯾﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﭘﺮوژه را ﺑﻪ ﻧﺤﻮاﺣﺴﻦ و در‬ ‫ﻣﻮﻋﺪ ﻣﻘﺮر ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮان از اﻧﻬﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﻗﺎﻧﻮن ﻧﺎم ﺑﺮد ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻫﺮﮐﺲ ﺑﻪ ﻓﺮاﺧﻮر ﻣﻬﺎرت‪ ،‬ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻫﻤــﮑﺎرى و ﻧﻮع ﺗﺨﺼﺺ ﺧــﻮد ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫راهﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ دراﻣﺪ دورﮐﺎرى ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ در ﺑﯿﻦ ﺗﻤﺎم ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫دورﮐﺎرى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﮐﻠﻰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ ﺑﺮﺧﻰ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰﭘﺮدازﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﯾﮏ ﮐﺎر ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺷــﺘﺒﺎﻫﺎت اﻏﻠﺐ اﻓﺮادى ﮐﻪ در ﺷﻐﻞ‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ رﺷــﺘﻪ و ﻣﻬﺎرت اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ روى‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎر ﺑﻪﻃﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫‪40‬درﺻﺪ از ﻣﯿﺰان ﮐﺎراﯾﻰ ﺷﻤﺎ ﮐﺎﺳﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻫﯿﭻﯾﮏ از ﻣﻬﺎرتﻫﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮ اﺣﺴــﻦ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى روى ان ﮐﻠﯿﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺮخ‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫دورﮐﺎرى اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻰرود‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺎﻻرﻓﺘﻦ ﻧﺮخ ﮐﻠﯿﮏ‪،‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ را ﺑﺎارزش ﺗﻠﻘﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ و رﺗﺒﻪ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ و ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ رﺿﺎﯾﺖ اﻧﻬﺎ را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻨﻈﯿﻢ‪ :‬ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﻬﺘﺮى ﺑﻪ ان ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫دﻧﺒﺎل ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫اﯾﺮادات ﮔﺮاﻣﺮى و اﻣﻼﯾﻰ را درﺳﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﺴﻰ‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ دارﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ﺟﺎى‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫او‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﻣﺤﺪود(‬ ‫)ﻫﺮﭼﻨﺪ‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬دوﺳﺖ دارﯾﺪ ﺑﺎ ﮐﺎر و اﻧﺮژى ﮐﻤﺘﺮ رﺗﺒﻪ‬ ‫ﺧﻮد را در اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮﺑﻰ ﻫــﻢ دارد و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪﻃﻮر ﻫﻤﺰﻣﺎن‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ‬ ‫ﺟﺴــﺘﺠﻮ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫و‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺒﺮﯾﺪ؟ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﺗﻔﺎﻗﺎ رﺗﺒﻪ و ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫در ﯾﮏ زﻣﯿﻨﻪ ﺧﺎص رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫اﻟﯽاز‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫ﭘﮋوﻫـــﺶ‪۶ :‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺠﺪد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ اﺷﻨﺎ دارد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪوﺿﻮح ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﺟﻤﻼت ان‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى وبﺳﺎﯾﺖ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ اﻧﺮژى زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﺧﻠﻖ ﯾﮏ ﺳﺨﺖﺧﻮان ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻣﺘﻦ ﮐﻤﺘﺮ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻄﻠﺐ‪ ،‬ﻧﮑﺎت ﮔﺮاﻣﺮى‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺟﺪﯾﺪ ﺻﺮف ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ ﻫﻤﺎن ﺑﺮﺧﻰ ﺟﺎﻫﺎ اﯾﺮادات دﺳــﺘﻮر زﺑﺎﻧﻰ وﺟﻮد دارد و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺎﯾﭗ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻣﻄﻠﺐ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﮐــﻪ دارﯾﺪ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿــﺪ و ﺑﺎ ﻫﻤﺎن ﺷﺎﯾﺪ ﭼﻨﺪ ﻏﻠﻂ اﻣﻼﯾﻰ ﻫﻢ داﺧﻞ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺌﻮ و ﺑﺎرﮔﺬارى ﻣﺤﺘﻮا در ﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ در ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺗﺒﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ از وبﺳﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﮐﻪ رﺗﺒﻪ ﺧﻮﺑﻰ دارد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ او ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻰرود؛ ﺑﻠﻪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺎدﮔﻰ اﺳﺖ‪ .‬و ﺗﺮاﻓﯿــﮏ ﺑﺎﻻﯾﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ ،‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ‬ ‫ﻣﺒﺤﺚ ﮔﺮاﻓﯿﮏ و ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ و‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و وﯾﺘﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ و ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎﺳﺖ و ﻧﺒﺎﯾﺪ اﺟﺎزه‬ ‫اﺳﺖ از ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ را ﺑﺮای‬ ‫اورد‪،‬ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ ﮐﺪﻧﻮﯾﺴﻰ روى ﭼﻪ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋى را ﻋﻤﻠﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺗﺼﻮرى ﻣﻨﻔﻰ از ﺷــﻤﺎ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﺻﻠﻰ ﺧﻮد ﻋﻘﺐ ﺑﻤﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﻣﻮﺳﺴﻪ ‪ Moz‬ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ ﻧﺸﺎن ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ ﻫﻢ اﯾﻦ ﺗﺼﻮر ﻣﻨﻔــﻰ را ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﺮز‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎر ﺧﻮد ﺣﺪ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ از ﮐﺠﺎ؟ ‪Time On Page‬‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺟﺪﯾﺪى ﮐﻪ ﺧﻠﻖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻫﺎى‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣــﺎن دﭼﺎر اﻓﺖ رﺗﺒﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﺎ ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ در ﺻﻔﺤﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‬ ‫‪ ٪۱۹٫۱۵‬ا ز‬ ‫ﯾﮑﻰ‬ ‫و‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎ اﯾﻦ اﻓﺖ رﺗﺒﻪ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛ و ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻰ از ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺮز اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮاى ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﭼﻮن ﮔﻮﮔﻞ ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﺎزه و دﺳــﺖاول را ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﻫﻤﺎن اﺑﺘﺪاى ﮐﺎر‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻗﺎدرﯾﺪ ﺣﺪ‬ ‫دﻫﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﯾﮑﻰ از ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮔﻮﮔﻞ ﺟﻤﻼت ﺳﺨﺖﺧﻮان و ﺧﺸﮏ و ﭘﺮ از ﻏﻠﻂ اﻣﻼﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاىاﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﻮﮔﻞ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫و ﻣﺮز ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺑﺮاى رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺎرﯾﺦ و دﺳﺘﻮرى ﺑﺒﯿﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺳﺎﯾﺖ را ﺗﺮک ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻨﺪى‬ ‫رﺗﺒﻪ‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫دﻫﯿﺪﻧﻤﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ رخ‬ ‫اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺑﯿﻦ ﺷــﻤﺎ‬ ‫و ‪ Time On Page‬ﺷﻤﺎ ﮐﻤﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫روز‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺘﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫و‬ ‫دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫و ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﺧﻮﺑﻰ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ارزﺷﻤﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ دﭼﺎر اﻓﺖ رﺗﺒﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫داﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫رﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﭘﺎﯾﺎن ﻣﻰ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ﻗﺪرﺗﺶ را از دﺳﺖ ﻣﻰدﻫﺪ و ﭘﺲ اﮔﺮ ﭼﻨﯿﻦ ﭘﺴــﺖﻫﺎﯾﻰ دارﯾﺪ‪ ،‬ﺳــﻌﻰ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫ﻣﻰ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﻪ در‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺳﺎﺑﻖ از ان ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﻧﻤﻰﮔﯿﺮﯾﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺟﻤﻼت ان را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ‪ .‬اﺟﺎزه ﺑﺪﻫﯿﺪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﻧﺘﻈﺎرات و ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻧﻬﺎ در ﻫﻤﺎن‬ ‫ﭼﻪﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺟﻠﻮى اﯾﻦ اﻓﺖ رﺗﺒﻪ را ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﺗﻤﺎم ﺟﻤﻼت ﻣﺘﻦ را ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ‪ .‬ﺑﻪﻫﯿﭻوﺟﻪ ﻧﺒﺎﺑﺪ‬ ‫ﺳﻄﺢ ﻧﺮﻣﺎل ﺑﺎﻗﻰ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ و ﺣﺘﻰ روزﺑﻪروز رﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮى را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺑﺎ ﻏﻠﻂ اﻣﻼﯾﻰ ﯾﺎ دﺳــﺘﻮرى ﻓﺎﺣﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑــﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﺨﺺﺷــﺪن ﺣﺪ و‬ ‫ﭼﻨﺪ راهﺣﻠﻰ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﻮزه ﻣﺤﺘﻮا و ﺳــﺌﻮ ﻣﺘﻦﺗﺎن را ﺟﺬاب ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ و ﺑﻪ ﻣﺘﻦﺗﺎن ‪ Flow‬ﯾﺎ‬ ‫اﺗﻔﺎق ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﺮز ﺑﺮاى ﮐﺎر‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ اراﺋﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﭘﯿﻮﺳﺘﮕﻰ ﻣﺘﻦ ﺣﻔﻆ ﺷﻮد و‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺷــﺪه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ در‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ؛ ﭼﺮا‬ ‫راﺣﺖﺗﺮ ﺧﻮاﻧﺪه ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﯾــﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫‪ CTR‬ﯾﺎ ﻧﺮخ ﮐﻠﯿﮏﺗﺎن را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺒﺨﺸﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻪ‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاىﺗﺎن اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﻻن ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ را در ﮔﻮﮔﻞ ﺳﺮچ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدهاﯾﺪ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﻘﺎﻻﺗﻰ ﮐﻪ در ﺳــﺎل ﺟﺎرى ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارﯾﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬را ﺑﻪ ‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت روزﺑﻪروز ﻋﻮض ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫اﻧﺪ‪،‬ﺑﺮﻧﺪرﺗﺒﻪﻫﺎى اول‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺷــﺪه‬ ‫ﻣﺮور ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊﻣﻨﺘﺸــﺮ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﻋﻠﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﺗﻤﺎﻣﻰ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯽﺑﺮﺧﻰ ‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫ﻣﺮور روز اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺟﺪﯾﺪى ﻣﻰاﻓﺘﺪ و اﮔﺮ ﻣﺘﻦ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص داده‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻗﺪرﺗﺶ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺳﭙﺎرد و از ﺷﻤﺎ ﺗﻮﻗﻊ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺑﻪروز ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺪﯾﻤﻰﺑﻮدن ان را اﺣﺴﺎس‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺎن را از دﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎن اﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻠﻰ‬ ‫و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ از وبﺳﺎﯾﺖ را ﻧﺪارد‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‪،‬‬ ‫ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﺑﻪروز ‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫را از دﺳﺖ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اداﻣﻪ ﻣﺘﻦ را ﻧﺨﻮاﻧﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫ﺳﺌﻮ ﺟﺰو ﻣﺒﺎﺣﺜﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ روز‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺷــﻤﺎ روى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﮔﺴــﺘﺮدهاى دارد و اﺣﺘﻤﺎﻻ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻣﺮﺑﻮط اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ دارﯾﺪ ﮐﻪ در ﺻﻔﺤﻪ اول ﮔﻮﮔﻞ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻗﺎدرﯾﺪ در ﻣﺪت زﻣﺎن ﮐﻮﺗﺎه ﺑﺨﺶ زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﺎل ‪ 2016‬ﭼﻨــﺪان ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪ .‬دارد‪ ،‬ﺳﻌﻰ ﮐﻨﯿﺪ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﻣﺪت ﯾﮏ ﺑﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ‬ ‫از اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎى اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮده‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺳﺎﺑﻖ از‬ ‫ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﺳــﺌﻮ ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2015‬اﺳﺘﻔﺎده را روى ان اﻋﻤﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫و در ﮐﺎر ﺧﻮد ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى اﻣﺴﺎل ﮐﺎرﺑﺮد ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺧﻮد ﮐﺎرﺑﺮ اﺻﻼﺣﯿﻪ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﮑﺘــﻪ ﺟﺪﯾﺪى در ﻣﻮرد اﯾﻦ‬ ‫ان ﺗﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت را ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﻫﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﺤﺘﻮاى ﻧﻮ و دﺳــﺘﻪاول اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ذﻫﻦﺗﺎن ﻣﻰرﺳــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫در‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻰ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫اﮐﻨﻮنﻣﺎدرﻋﺼﺮى‬ ‫روى ﻟﯿﻨﮑﻰ ﮐﻠﯿﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ زﯾﺎد از اﻧﺘﺸــﺎر ان اﮔﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﺻﻼﺣﯿﻪ‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﻫﺎى‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﻧﻘﺶ زﯾﺎدى در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞﺗﺮى در ﻣــﻮرد ان ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﺪ‪ .‬دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻧﮕﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از اﯾﻦ ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖ ﮐﺎرﺑﺮ اﺳﺘﻔﺎده وﯾﮑﻰﭘﺪﯾﺎ اﻧﻘﺪر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪه ﻫﻢ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫ﺳــــﺎﻋﺖ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﯿــﺪ و ﻧﺮخ ﮐﻠﯿﮏ ﺧﻮد را ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر اﯾﻨﮑﻪ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎق ﯾﺎ ﭘﻮﯾﻨﺖ ﺟﺪﯾــﺪى ﮐﻪ در ﻣﻮرد‬ ‫روﻧﻖ اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻰ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﺷﻮد‪.‬ﺑﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺟﻠﻮى‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺤﺘﻮاﯾــﻰ دارﯾﺪ ﮐــﻪ در ﻋﻨﻮان ان ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ان اﺗﻔــﺎق ﻣﻰاﻓﺘﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦﺑﺮاىﮐﺴﺐدراﻣﺪدورﮐﺎرىﺑﺎﯾﺪﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ :‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﺳــﺌﻮ در ﺳﺎل ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ان ﻫﻢ ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﺑﺮان اﭘﺪﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺖ رﺗﺒﻪ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫‪ ،2017‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﺘــﻮا را ﮐﻤﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ و‬ ‫و‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ روزﻫــﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ روش ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮ و ﺗﺎزهﺗﺮ ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪروزﺗﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻋﻨﻮان ان را ﻫﻢ ﺑﻪ اﻣﺴــﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺣﺘﻰ روزﺑﻪروز‬ ‫دﻫﯿﺪ و ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﺟﺬابﺗﺮى ﺑﺮاى ان ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﻣﻨﺒﻊدﻫﻰ را دوﺳﺖ دارد‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﺎرﯾﺦ اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮات را ﻫﻢ اﻋﻤﺎل ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﮐﻪ ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎ دﻗﯿﻖﺗﺮﯾﻦ اﻃﻼﻋــﺎت را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫رﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮى‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ و ﯾﺎ اﯾﺠﺎد ﺻﻔﺤﻪ در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪروز ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺗﺎرﯾﺦ اﻧﺘﺸﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻗﺪﯾﻤﻰ دارﯾﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫را ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻋﻨﻮان و ﻣﺘﺎ ﮐﻪ ﻣﻨﺒﻊ ان ﻣﺸﺨﺺ ﻧﯿﺴﺖ و ﻫﯿﭻ ﻟﯿﻨﮏ ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﻓﺮاﻣــﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓــﻰ ﺧﻮد ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫را ﻫﻢ ﺟﺬابﺗﺮ و ﺗﺮﻏﯿﺐﮐﻨﻨﺪهﺗﺮ ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‪ ،‬اﻓﺮاد ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻊ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳــﺖ اﯾﻦ ﺳﯿﮕﻨﺎل‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺎﻣﻠﻰ از ﺗﺨﺼﺺﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﺪ ﺧﺪﻣﺎت رﻗﯿﺒﺎن را ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺗﻔﺎوت ﮐﺎر ﺧــﻮد را ﺑﺎ دﯾﮕﺮان‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻟ‬ ‫ﺷﺮح دﻫﺪ )اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ از ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ و اﻓﺮاد‬ ‫ﻐﺖ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻧﺎم ﺑﺒﺮد(‪ .‬ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﮐﺴﻰ‬ ‫ﻣﻰروﻧﺪ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮى‬ ‫را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬در وﻫﻠﻪ ﺑﻌﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺗﺒﺪﯾﻞﺷــﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺤﺘﻮا ﺳﯿﺴﺘﻢ و‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰاری اﺳﺖ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ .‬اﺳﺎﺳﺎ اﯾﻦ ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن در اﺛﺒﺎت ﻣﺆﺛﺮ ﺑﻮدن ﻫﺮ ﯾﮏ از ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎ و ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺬبﻣﺨﺎﻃﺐﻧﻮ ﺑﺎﻣﺤﺘﻮایﮐﻬﻨﻪ!‬ ‫اﻓﺴﺎﻧﻪ ﯾﺎ واﻗﻌﯿﺖ؟‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺿﻌﯿﻒ اﻣﺎ ﮐﺎرﺑﺮدى را ﻫﻢ روى ان اﺟﺮا ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﺟﺪﯾﺪ و ﻣﻌﺘﺒﺮ ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻔﺤﺎت ﺷــﻤﺎ ﺑﻪروز‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﮔﻮﮔﻞ ﻫﻢ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺗﺎزه اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﺧﺒﺮﮔﺰارىﻫﺎى ﻣﻌﺘﺒﺮ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت اﻣﺎرى‬ ‫و ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﻣﻌﺘﺒﺮ و ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪه در‬ ‫ﺣﻮزه ﮐﺎرى ﺧﻮدﺗﺎن ﻫﻢ ﻟﯿﻨــﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪) .‬ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ در ﻣﺤﺘﻮاى ﻓﺎرﺳــﻰ ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ اﺳﺖ‪(.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰﺗﺎن ﻋﮑﺲ و ﻓﯿﻠﻢ و ‪...‬‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺳﯿﮕﻨﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﺳﺎﯾﺖﻫﺎ ﻫﻨﻮز اﻫﻤﯿﺖ ان‬ ‫را درک ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﻣﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾــﻰ در ﺻﻔﺤﺎت اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤﻮل‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ داراى وﯾﺪﺋﻮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮ از‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﻣﺘﻨﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ ﻫﻢ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﻢ را ﻟﺤﺎظ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻨﻔﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬از ﻋﮑﺲﻫﺎى ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬وﯾﺪﺋﻮ ﯾﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫داﺧﻞ ﺻﻔﺤﺎت وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ رﺗﺒﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮى ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫از ﻫﻤﯿﻦ ﺗﮑﻨﯿــﮏ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ در وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺘــﻮاى ﻓﻌﻠﻰﺗــﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﻪ اﺳﺎﻧﻰ ﭼﻨﺪ ﭘﻠﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻰروﯾﺪ و‬ ‫از رﻗﺒﺎ ﺟﻠﻮ ﻣﻰاﻓﺘﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى دﯾﮕــﺮى ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮا اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﻓﺘﺎر ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﮐﺎرﺑﺮان در ﻃﻮل زﻣﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺟﺴﺖوﺟﻮ و ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎی ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ‪ LSI‬ﺗﻐﯿﯿــﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮐﺎرﺑﺮان رﻓﺘﺎر‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﮔــﺮ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺷﺪهاﻧﺪ و ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫دارﯾﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ اﯾﻦ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ را ﺑﻪ ﻣﺘﻦ ﻗﺪﯾﻤﻰﺗﺎن‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺟﻤﻼت ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ و اﯾــﻦ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ را در اﯾﻦ ﺟﻤﻼت‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﻨﺪﯾﺪ‪ ،‬اﻟﺒﺘﻪ اﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﮐﻠﯿﺪواژهاى را ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ارزﺷﻤﻨﺪى را ﮐﻪ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺷــﻤﺎ را ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ‪ Google Keyword Planner‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد زﯾــﺎدى از اﯾﻦ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮏﺳﺎزى داﺧﻠﻰﺗﺎن را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﺑﺎور ﻋﻤﻮم ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻟﯿﻨﮏﺳﺎزى‬ ‫داﺧﻠﻰ ﭼﻨﺪان ﺗﺎﺛﯿﺮى در رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى ﺳﺎﯾﺖ ﻧﺪارد‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﻟﯿﻨﮏﺳــﺎزى داﺧﻠﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎﻻﺑــﺮدن اﻋﺘﺒﺎر ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ ﻣﺜﻞ ﻣﻮﺷــﮏ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻟﯿﻨﮏﺳﺎزى ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺧﻮد‬ ‫را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ و ﻫﺮازﮔﺎﻫــﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن رﺗﺒﻪ ﺧﻮﺑﻰ دارد‪ ،‬ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ؛ زﯾﺮا اﯾﻦ‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ ﯾﮏ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﻣﻮردﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪى ﻗﺼﺪ دارﯾﺪ از ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ‬ ‫ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳــﺖ ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑﺮاى ﻟﯿﻨﮏﺳــﺎزى در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪ Topic Cluster‬ﯾﺎ ﺧﻮﺷﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎﺷﺪ؛ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﺮﻣﻰ و ﺷﺎﺧﻪاى ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت ﺧﻮد ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺑﺎارزش دارﯾﺪ ﮐﻪ دوﺳﺖ‬ ‫دارﯾﺪ ﻟﯿﻨﮏﻫﺎى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى ﺑﺮاى ان ﺑﺴــﺎزﯾﺪ‪،‬‬ ‫ان را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺧﻮﺷــﻪ اﺻﻠﻰ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻻﯾﻪاى در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﮔﺮ ﺧﻮﺷــﻪ اﺻﻠﻰ ﺷﻤﺎ ‪ A‬ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬از ﺻﻔﺤﻪ ‪B‬‬ ‫ﺑﻪ ‪ A‬ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ و از ﺻﻔﺤﻪ ‪ C‬ﺑﻪ ‪ B‬ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ‫و ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر ﺗــﺎ اﺧﺮ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﻻﯾﻪاى ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد ﺗﺎ ﺻﻔﺤﻪ اﺻﻠﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮى اوج ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺧﻮد را دوﺑﺎره ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﯾﮏ ﭼﯿﺰ اﺳــﺖ و ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﺤﺘﻮا ﭼﯿﺰ‬ ‫دﯾﮕﺮى‪ .‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻧﺪه ﻧﺸﻮد‪،‬‬ ‫ﻫﯿﭻ ارزﺷﻰ اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮا را‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎ و ﺑﺴﺘﺮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ دوﺑﺎره ﺟﺎن ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﭘﺮوﻣﻮتﮐﺮدن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﺷﮑﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ان را دوﺑــﺎره در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰﺗــﺎن ﺑﻪ‬ ‫اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ ﺗﺎ ﻓﺎﻟﻮﺋﺮﻫﺎى ﺷــﻤﺎ دوﺑﺎره ان‬ ‫را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﻓﺎﻟﻮﺋﺮﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺷــﻤﺎ روى ان ﮐﻠﯿﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد را دوﺑﺎره ﺑﺮاى ارﺳــﺎل در ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫اﯾﻤﯿﻠﻰ اﻣﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺴﺖ ﻣﻬﻤﺎن ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﺪ و ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ؛ ﯾﮏ ﺗﯿﺮ و دو ﻧﺸﺎن‪ .‬ﻫﻢ ﻟﯿﻨﮏ ﻓﺎﻟﻮ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ و ﻫﻢ اﻓﺮادى از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ ﭘﺴﺖ وارد ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ان را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎﯾــﻰ از اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮا ﮐﻪ ﺟﺬاب اﺳــﺖ را در‬ ‫وﺑﻼگﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ وﯾﺮﮔﻮل ﯾﺎ ﻣﺪﯾﻮم ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘــﻮاى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻــﻮرت اﯾﻨﻔﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻪ ﻣﺘﻦ اﺻﻠﻰ ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﺮومﻫــﺎ‪ ،‬ﮔﺮوهﻫــﺎ و ﮐﺎﻣﯿﻮﻧﯿﺘﻰﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﻄﻠﺐ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ ﺗﺎ اﻓﺮاد زﯾﺎدى‬ ‫دوﺑﺎره ﺑﻪ ان دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫راهﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻫــﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ روشﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻃﺒﯿﻌــﻰ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در درازﻣﺪت‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎدى ﻫﻢ در رﺗﺒﻪ‪ ،‬ﻫﻢ ﺗﺮاﻓﯿﮏ و ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺳﺎﯾﺖﺗﺎن دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻤﻊﺑﻨﺪى‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺪون ﺻﺮف اﻧﺮژى زﯾﺎد و ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا را از ﻧﻘﻄﻪ ﺻﻔﺮ ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺒﻠﻰ‬ ‫ﺧــﻮد را ﺑﻬﯿﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ و ﺗﺮاﻓﯿــﮏ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮى درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬وﻗﺖ ﮐﻤﺘﺮى ﻫﻢ از‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ اﯾﻦ روشﻫﺎ را اﻣﺘﺤﺎن‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ روشﻫﺎ ﺑﻪﺳﺎدﮔﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﻗﺮار‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﺗﻤﺎم اﯾﻦ راﻫﮑﺎرﻫﺎ را ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮوز و ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻟﺤﻈﻪ ﭘﯿﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﺗﻔﺎﻗﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳــﺖ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ را‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﺪه و در ﯾﮏ ﺗﺎﯾﻢﺑﻨﺪى ﺧﺎص اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﺪ ﺗﺎ از ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﺎ ﻣﺪتﻫﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻗﻮل‬ ‫»ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪ ﺟﺎی ﮐﻤﯿﺖ ان‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ راه ﻧﺠﺎت ﺷﻤﺎ از دﺳﺖ اﭘﺪﯾﺖﻫﺎی ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫‪ Adam Riemer‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺳﺌﻮ‬