هفته نامه شنبه شماره 158

‫اوﻟـﯿﻦﻫـﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧـﺘﺼﺎﺻﻰاﺳـﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨـﺒـﻪ‪4/‬اﺑـﺎنﻣـﺎه‪ /98‬ﺳـﺎلﭘـﻨـﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره‪158‬‬ ‫‪158‬‬ ‫‪No.158\ Vol.5\ Sat\ Oct. 26th\ 2019‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫‪12000‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫دوی ﻣﺎراﺗﻦ‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻮی ﺎﺑزار‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﯾﺮان‬ ‫‪9‬‬ ‫ﺧـــــﻮﮔـــــﺮ‬ ‫وﻓﺮوش‪۱۰۰‬ﻫﺰارﮐﺎﻻ‬ ‫‪KHOOGER‬‬ ‫اﻣﯿــﺮ اﺳــﻔﻨﺪﯾﺎری‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار ﺧﻮﮔﺮ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﻫﻤــﻪ ﻣﯽﮔﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯽ‪ ،‬اﻻن ﻫﻢ ﻣﯽﮔﻮﯾﻨﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻣﺎ ﻣﺎ اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫وﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪﯾﻢ‪ .‬ﺗﯿﻢ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ ﺳــﻬﻢ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ از ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۳۰‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎردی ﻓﺮوش ﻣﺒﻞ و دﮐﻮراﺳﯿﻮن را ﮐﻪ ﺳﻨﺘﯽ‬ ‫اداره ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورد‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎری ﺻﺪاﻫﺎی ﻣﻬﻢ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫در ﺻﺪاﮔﺮاﻓﯽ‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎتاﺳﭙﺎﻧﺴﺮاﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫ﺑﺎﺗﺎرﮔﺖﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺳﻮﺋﺪ در‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮی‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎی‬ ‫ﻓﻨﺎوری ﻫﻨﺪی‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫اﻣﯿﺪِ ﭘﺲ از ﻣﺮگ‬ ‫ﻠﯿﻂﻫﺎی‬ ‫ﯾﺪ ﺑ‬ ‫ﺑﺮای ﺧﺮ ﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫ﺎمﺑ‬ ‫زودﻫﻨﮕ ﺳﮑﻦﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪QR‬ﮐﺪ را ا‬ ‫‪5‬‬ ‫‪13‬‬ ‫اﺳﺘﮑﻬﻠﻢﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﯽ‬ ‫ﺧﻮد را ﻣﯽﺳﺎزد‬ ‫دورﻫﻤﯽ ﺑﺰرگ ﺧﺎﻧﻮاده اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘ اﯾﺮان در ورزﺷﮕﺎه ‪١٢‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮی ازادی‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫»ﭘﺎﯾﯿﺰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻗﻮﭼﺎن« را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى‬ ‫ﻣﯿﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ و اﻣﻮزش و ﻣﻬﺎرتاﻓﺮﯾﻨﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ از ﺟﻤﻠﻪ اﻫﺪاف روﯾﺪاد اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫روﯾﺪاد ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ ‪ 9‬اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﻗﻮﭼﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺟﺎن ﻣﺎﮐﺴﻮل‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻋﺮض ﺧﯿﺎﺑﺎن را ﻃﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﯾﺎ‬ ‫دو درﺟﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺴﯿﺮ اﺳﯿﺒﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺨﻮاﻫﺪ زد‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ از ﻋﺮض اﻗﯿﺎﻧﻮس ﺑﮕﺬرﯾﺪ ﭼﻨﺪ درﺟﻪ‬ ‫ﺧﻄﺎ در ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ دردﺳﺮ ﺑﯿﻨﺪازد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﺰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻗﻮﭼﺎن‬ ‫اﺑﺎن ﺧﺎﻧﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻗﻮﭼﺎن ﻣﺴــﺘﻘﺮ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫‪ 9‬ﺻﻨﻌﺘﻰ ﻗﻮﭼﺎن ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺒﻮد اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺷﻬﺮﺳــﺘﺎن و اﯾﺠﺎد ﺑﺴﺘﺮ و ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻻزم ﺑﺮاى رﺷﺪ و ﺗﺸﮑﯿﻞ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫اﺑﺎن اﯾﺎ ﺗﺎﺑﻪﺣﺎل ﺑــﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫‪ 10‬ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺧﺎﻧﻪ ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم‬ ‫داد؟ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﯾﮏ ﻓﻨﺎورى ﻧﻮﻇﻬﻮر و در‬ ‫ﺣﺎل ﮔﺴﺘﺮش اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺷﺎره داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺪون دﺧﺎﻟﺖ ﺻﺎﺣﺐﺧﺎﻧﻪ ﻋﻤﻠﻰ را در ﻣﺤﯿﻂ ﺧﺎﻧﻪ اﺟﺮا‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺎﯾﻠﯿﺪ درﺑﺎره اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫در اﯾﻦ دوره ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز ﺟﻤﻌﻪ ‪ 10‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻧﻮاورى اﯾﺮان‬ ‫اﺑﺎن اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺎ ﻫﺪف اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‪،‬‬ ‫‪ 12‬ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن و اﺳﺎﺗﯿﺪ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎ ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻧﻮاورى اﯾﺮان و ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮرﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺗﻮﺳــﻂ دﻓﺘﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﻗﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﯾﮑﺸــﻨﺒﻪ ‪ 12‬اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه اﻋﻼم ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﺳﺮﻧﺦ‬ ‫اﺑﺎن اﯾــﻦ روﯾــﺪاد ﺑﻪ ‪8‬ﺣــﻮزه ﻣﻬــﻢ در ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫‪ 12‬ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ )ﻓﯿﻦﺗــﮏ( ﻣﻰﭘﺮدازد ﮐﻪ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ ﺷﺨﺼﻰ‪،‬‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫــﺎى ﺑﯿﻤﻪ‪ ،‬ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺑﺎﻧﮑــﻰ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻧﻬﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪه‬ ‫روﯾﺪاد ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى اىﻓﯿﻨﮏ اﺳﺖ؛ زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﮑﺸــﻨﺒﻪ ‪ 12‬اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاورى ازادى‬ ‫ﺗﻬﺮان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﻇﻬﻮر در ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داﻧﺶ‬ ‫اﺑﺎن اﯾﻦ دوره اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﺴﻂ ﻧﮕﺮش اﻓﺮاد‬ ‫‪ 12‬ﻓﻌﺎلدرﺣﻮزهﻣﺪﯾﺮﯾﺖداﻧﺶﻃﺮاﺣﻰﺷﺪهاﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺎ اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﻇﻬﻮر ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﺪﯾﻊ و ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى دوره ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ ‪12‬‬ ‫اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﺟﻬﺎد داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﺎدرات ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ‬ ‫اﺑﺎن اﯾﻦ دورﻫﻤﻰ ﺳﻌﻰ دارد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى‬ ‫‪ 13‬ﮐﺴــﺐ دراﻣﺪ ارزى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در اﯾﺮان را‬ ‫ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐــﺮده و راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﺮاى‬ ‫راهاﻧﺪازى و ﯾﺎ ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻓﻌﻠﻰ ﺧﻮد در ﺑﺎزار‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ را ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد دوﺷﻨﺒﻪ ‪13‬‬ ‫اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى رﻓﺎﺗﮏ ﺗﻬﺮان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫ﺗﺮاﺑﺮﻧﺖ؛ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﺟﺸﻨﻮاره ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﯽ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ دوره ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﻰ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ ﺗﻮﺳﻂ داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ و ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺎرﮐﺖ وزارت ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻣﻌﺪن و ﺗﺠﺎرت‪،‬‬ ‫وزارت راه و ﺷﻬﺮﺳﺎزى و وزارت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﮐﺎر و‬ ‫رﻓﺎه اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ در روزﻫﺎى ‪ 17‬و ‪ 18‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ .‬داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮرﺳــﻰ ﺟﻮاﯾﺰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ازﺟﻤﻠﻪ‬ ‫الاسﺳﻰ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪ ﻣﺪل ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﻣﻠﻰ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و زﻧﺠﯿﺮه ﺗﺄﻣﯿﻦ را اراﺋﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ‪ 20‬ﺷﺮﮐﺖ و ‪42‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ دوره روﯾﺪاد ﺟﺎﯾﺰه‬ ‫ﻣﻠﻰ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ »ﺗﺮاﺑﺮﻧﺖ« ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷــﺪ‪ .‬در ﺣﺎﺷﯿﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﻧﯿﺰ ‪ 6‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻧﻮﭘﺎى ﺑﺮﺗﺮ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ ﺗﺎ ﻃﺮح ﺧﻮد را اراﺋﻪ ﮐﺮده و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ ارزﯾﺎﺑﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺧﺒﺮه‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮔﺰارش ﺑﺎزﺧــﻮرد از ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺑﻬﺒﻮد ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢﻫﺎى ارزﯾﺎب‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ ﯾﺎ ﺗﻨﺪﯾﺲ ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﻰ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز اﺧﺬﺷــﺪه در ارزﯾﺎﺑﻰﻫﺎ‪ ،‬اﯾﺠﺎد اﻣﮑﺎن‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻧﺘﺎﯾﺞ ارزﯾﺎﺑﻰ ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ ﺑــﺮاى اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨــﺪى ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎ و‬ ‫اﻋﻄﺎى ﺗﺴــﻬﯿﻼت از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺰاﯾﺎى ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻋﻨﻮان ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺴﺖوﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم اﺻﻔﻬﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺻﻔﻬﺎن در ﴲﺮ ﻫﻮﴰﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔــﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﮐﺎﮐﺎ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫روﯾﺪاد ﺷﺘﺎب ﻣﻮﺳﯿﺮ‬ ‫روﯾﺪاد ﺷــﺘﺎب ﺛﺮوتاﻓﺮﯾﻨﻰ از ﮔﯿﺎه ﻣﻮﺳــﯿﺮ‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺪف ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺻﺎدرات ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮﺳــﯿﺮ‪،‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎى ﻋﻠﻤﻰ و ﭘﮋوﻫﺸــﻰ درﺑﺎره ان و‬ ‫ﻧــﻮاورى در ﮐﺸــﺖ و ﻓــﺮاورى در ﺑﻬﻤﻦ ﻣﺎه‬ ‫ﺳــﺎل ﺟﺎرى در ﻣﺮﮐﺰ ﻋﻠﻤﻰ ﮐﺎرﺑﺮدى ﺗﯿﺮان و‬ ‫ﮐﺮون ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺻﺎدرات‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺬر و ﻏﺪه ﮔﻮاﻫﻰﺷﺪه‪ ،‬ﺑﻪﻧﮋادى‬ ‫و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎى ﻋﻠﻤﻰ و ﻧﻮاورى در ﮐﺎﺷــﺖ و‬ ‫ﻓــﺮاورى از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺤﻮرﻫﺎى روﯾﺪاد ﺷــﺘﺎب‬ ‫ﺛﺮوتاﻓﺮﯾﻨﻰ از ﮔﯿﺎه ﻣﻮﺳــﯿﺮ اﺳﺖ‪ .‬در روﯾﺪاد‬ ‫ﺛﺮوتاﻓﺮﯾﻨــﻰ از ﮔﯿﺎه ﻣﻮﺳــﯿﺮ ﻣﻮﺿﻮعﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﻮﺷﻪﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ اﻧﻮاع ﻏﺪه‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓوﮐﺴﺐوﮐﺎر‪،‬ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪى‪،‬ﻋﺼﺎرهﮔﯿﺮى‬ ‫و ﻣﺎﺷﯿﻦاﻻت ﮐﺸﺖ زراﻋﻰ ﺑﺮرﺳﻰ و ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ﺑﯿﺶ از ‪ 70‬ﻫﮑﺘﺎر از اراﺿﻰ ﺗﯿﺮان و ﮐﺮون‬ ‫زﯾﺮ ﮐﺸــﺖ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل اﺳــﺖ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﻣﯿﺰان ﺑﺮداﺷﺖ ﻣﻮﺳــﯿﺮ از ﻫﺮ ﻫﮑﺘﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 10‬ﺗُﻦ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺗﯿﺮان و ﮐﺮون داراى‬ ‫ﻫﻮاﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﻣﻌﺘﺪل و زﻣﺴﺘﺎنﻫﺎى ﺳﺮد و ﺑﺎ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 71‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ در ‪45‬ﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮى‬ ‫ﻏﺮب اﺻﻔﻬﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻬﻠﺖ ﺛﺒﺖﻧﺎم در روﯾﺪاد‬ ‫ﺷﺘﺎب ﺛﺮوتاﻓﺮﯾﻨﻰ از ﮔﯿﺎه ﻣﻮﺳﯿﺮ ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن دى‬ ‫ﻣﺎه ﺑﻮده و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺟﻬﺖ ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ وبﺳﺎﯾﺖ ‪es.uast.ac.ir‬‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺴﺖوﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم )ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‪ ،‬اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن‬ ‫ادارى‪ ،‬ﻣﺨﺎﺑــﺮات و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ( در ﻣﺤــﻞ ﺑﺮﭘﺎﯾــﻰ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳــﺘﺎن اﺻﻔﻬــﺎن ﺑﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن و ذﯾﻨﻔﻌﺎن اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠــﻰ اﺗﻮﮐﺎم ﯾﮑــﻰ از ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰ و‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳــﺘﺎن اﺻﻔﻬﺎن اﺳــﺖ ﮐﻪ زﯾﺮﮔﺮوهﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰار‪،‬‬ ‫ﺳــﺨﺖاﻓﺰار ﺷــﺒﮑﻪ و اﻣﻨﯿﺖ ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دوﻟﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿــﮏ و ﻣﺨﺎﺑﺮات و اﻣــﻮزش و ﭘﮋوﻫﺶ را‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠــﻰ اﺗﻮﮐﺎم ﻃــﻰ ‪4‬دوره ﻣﺨﺘﻠﻒ از‬ ‫اواﺳــﻂ دﻫﻪ‪ 70‬ﺑﺎ ﺑﺮوز ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎى ادارى و ﺗﺠﻬﯿﺰات و‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ادارى و ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺳﯿﺎﺳﺖ ﮐﺸﻮر ﭘﯿﺶ رﻓﺖ‪،‬‬ ‫اواﯾﻞ دﻫﻪ ‪ 80‬ﻓﺼﻞ دوم اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ روﯾﮑﺮد و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان روﻧﻖ دوﻟﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺻﻮرت‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬در دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬از اواﺧﺮ دﻫﻪ ‪80‬‬ ‫و اواﯾﻞ دﻫﻪ ‪ 90‬ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ و رﺷــﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و‬ ‫ﻓﻨــﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺳﯿﺎﺳــﺖﻫﺎى‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم در دوره ﺳــﻮم ﺗﺒﻠﻮر ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫دوره ﭼﻬﺎرم ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﺎ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻀﺎﻫﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﻮد ﮐﻪ در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ اﻣﺮ ﺗﺪاﺑﯿﺮى‬ ‫ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺰ اﻧﺪﯾﺸﯿﺪه ﺷﺪ‪ .‬در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ‬ ‫»ﺳــﺎﻟﻦ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ« ﮐﻪ از ﺳــﺎل ‪ 97‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را در‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم اﻏﺎز ﮐﺮده‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻧﻮاﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﺧﺘﺼﺎص ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ و ﺗﺎﮐﺴــﻰﯾﺎبﻫﺎ و زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ‪ ITES‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫در ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﻣﺴــﺎل ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﺷﻌﺎر‬ ‫ﺑﯿﺴﺖوﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم »زﻧﺪﮔﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ«‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه و از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از اﺑﻌﺎد زﻧﺪﮔﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ دوﻟﺖ ﺑﺎﯾﺪ در راﺳﺘﺎى اﺑﺰار ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ ،‬در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﻫﻤﯿﺖ اﻣﻮزش‬ ‫ﺷــﻬﺮوﻧﺪان ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺷــﻬﺮ و زﻧﺪﮔﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن اﻣﻮزش ﺳــﺎزﻣﺎن ﻧﻈﺎم ﺻﻨﻔﻰ و راﯾﺎﻧﻪاى ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ورود ﮐــﺮده و ﭘﺎوﯾﻮﻧﻰ ﺑﺮاى اﻣﻮزش درﻧﻈﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳــﺖ ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎﻻن و ذﯾﻨﻔﻌﺎن ﺻﻨﻌــﺖ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت در‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم‪ ،‬ﯾﮏ ﺷــﻮراى ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬارى ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﺷﺪه ﮐﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه اﺳﺘﺎﻧﺪارى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮاورى‬ ‫ﺷﻬﺮدارى‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﺷــﻬﺮدار‪ ،‬ﻣﺨﺎﺑﺮات و ﺷﻬﺮک ﻋﻠﻤﻰ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ و ﻧﻈﺎم ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن از ﺟﻤﻠﻪ اﻋﻀﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﺷﻮرا ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎ ﺑﺮ اﻋﻼم ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ ﻇﺮﯾﻒ‬ ‫از »ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاوری ازادی«‬ ‫وزﯾﺮ اﻣﻮر ﺧﺎرﺟﻪ ﮐﺸﻮرﻣﺎن روز دوﺷﻨﺒﻪ ‪29‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﺎزدﯾﺪ از »ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻧﻮاورى ازادى« ﮐﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮاﮐﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﺠﺎ رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪﺟﻮاد ﻇﺮﯾﻒ در اﯾﻦ ﺑﺎزدﯾﺪ ﺑﺎ ﻣﺤﻘﻘﺎن و ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿــﺎن ﻣﻼﻗﺎت ﮐﺮد‪ .‬وزﯾﺮ اﻣﻮر ﺧﺎرﺟﻪ در‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزدﯾﺪ ﺑﺎ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺷــﻨﺎ ﺷﺪه و‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﺑﺮﺧﻰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ درﺑﺎره‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺎر در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﻮش ﺳﭙﺮد‪.‬‬ ‫اﺑﺎنﻣﺎﻫﯽ ﺟﺬاب در‬ ‫ﮐﻠﯿﻨﯿﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﺎرﻣﺎﻧﺎ‬ ‫روﯾﺪادﭘﯿﺶﺷﺘﺎﺑﺪﻫﯽ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻧﺎواﺗﮏ‬ ‫ﻧﺎواﺗﮏ‪ ،‬اوﻟﯿﻦ روﯾﺪاد ﭘﯿﺶﺷــﺘﺎﺑﺪﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮرى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﺖ ‪ 2‬ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻣﺴﮑﻦ و ﻧﺎواﮐﻮ ﮐﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺴﮑﻦ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾــﺪاد ﺑﺎ ﻫﺪف ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﻤــﺎم اﻓﺮاد ﺧﻼق و‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎن و ﻣﮑﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و ﻣﻘﺼﻮد ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ از ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد‪ ،‬ﺗﻮزﯾﻊ ﯾﮑﺴــﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻣﻮزش در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر و ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و ﺗﺠﺎرىﺳــﺎزى ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﺪه در ‪4‬ﺣﻮزه‬ ‫ﺷــﺎﻣﻞ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ )ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺎرک‬ ‫ﺣﺎﺷــﯿﻪاى‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ اﻓﻼﯾﻦ در ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﺷــﻬﺮى‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻧﺪﮔﻰ در ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺟﺎدهاى(‪،‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ )ﺧﺪﻣــﺎت ارزش اﻓﺰوده ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ ﮐﯿﻒ‬ ‫ﭘﻮل‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ارزش اﻓﺰوده ﺑﺎﺷﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﻏﯿﺮﺗﻤﺎﺳﻰ‪ ،QR Code ،‬ﭘﺮدازش‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء(‪ ،‬ﺑﺎزارﺳﺎزى )ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫داده ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺴــﮑﻦ‪ ،‬ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺧﺪﻣــﺎت ﺑﺮﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز ﻣﺸﺘﺮى‪ ،‬اﻣﻦﺳﺎزى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ( و ﺳﭙﺮدهﮔﺬارى‬ ‫و ﺗﺴــﻬﯿﻼتدﻫﻰ )ﺑﻬﺒﻮد ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻼت‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﻣﺸﺘﺮى‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎرﺳﻨﺠﻰ(‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮده و‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﺪهﭘﺮدازى و ﺗﯿﻢﺳﺎزى‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻣﺤﻮر اﯾﺪه ﺧﻮد اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪﮔﺎن‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ از ﭘﺮوﺳﻪ ﺷﺘﺎﺑﺪﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺟﺰﺋﯿﺎت روﯾﺪاد اﻋﻢ از‬ ‫زﻣﺎن و ﻣﮑﺎن دﻗﯿﻖ ﺑﺮﮔﺰارى ﻗﺮار اﺳﺖ در اﯾﻨﺪه‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﺷــﺘﻐﺎل در ﮐﺸــﻮر و درﺻﺪ ﺑﯿﮑﺎرى در اﺳﺘﺎن اﺻﻔﻬﺎن‬ ‫ﺗﻼش ﺷــﺪه ﺗﺎ ﻋﻨــﻮان »ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺷــﻐﻠﻰ« در اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻣﺴﺎل‪،‬‬ ‫ﭘﺎوﯾﻮن دوﻟﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﻫﺪف اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ و‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دوﻟﺘﻰ در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳــﺖ در ﺑﯿﺴﺖوﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم‬ ‫اﺻﻔﻬﺎن ﮐﻪ ﺳــﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪70‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﭘﺲ از ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ ﮐﻪ در ﮐﻨﺎر ﻣﯿﺰﻫﺎى اﺧﺘﺼﺎﺻــﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺧﻮد را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺧﺎﻃﺮﻧﺸــﺎن ﻣﻰﺷــﻮد‬ ‫ﺑﯿﺴــﺖوﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﺗﻮﮐﺎم از ‪ 8‬ﺗﺎ ‪ 12‬اﺑﺎن در‬ ‫ﻣﺤﻞ ﺑﺮﭘﺎﯾﻰ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺘﺎن اﺻﻔﻬﺎن‬ ‫واﻗﻊ در ﭘﻞ ﺷﻬﺮﺳــﺘﺎن ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎﻻن و ذﯾﻨﻔﻌﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﻨﯿﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺎرﻣﺎﻧﺎ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﺎه‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎن ‪ 5‬ﺗﻦ از اﺳــﺎﺗﯿﺪ و ﻣﺸﺎوران‬ ‫وزﯾﻦ و ﺧﺒﺮه در ﺣﻮزه ﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻢ اﺑﺎن ﻣــﺎه اﯾﻦ ﮐﻠﯿﻨﯿﮏ ﻣﯿﺰﺑﺎن‬ ‫ﺟﻨﺎب اﻗﺎى ﻣﺤﻤــﺪ ﻗﯿﺼﺮى‪ ،‬دﺑﯿﺮ‬ ‫اﺟﺮاﯾــﯽ ﻣﺤﺘﺮم ﻣﺮﮐــﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء و ﻫﻤﮑﺎر اﯾﺸــﺎن‬ ‫ﺟﻨﺎب اﻗﺎى ﻗﻠﻰ زاده ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎوره در ﺣﻮزه اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن اﯾﻦ ﺣﻮزه ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﯾﻠﺪا ﺳـــــﺎﻣﯿﺖ ‪2019‬‬ ‫در ﺣﺎﺷﯿﻪ روﯾﺪاد ﯾﻠﺪای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان‬ ‫‪27‬اذر در ﻻﺑﯽ ورزﺷﮕﺎه ‪12‬ﻫﺰارﻧﻔﺮی ازادی ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﯽ ﺑﺰرگ ﺧﺎﻧﻮاده اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان ﮐﻪ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎیاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪،‬وزراﺗﺨﺎﻧﻪﻫﺎ‪،‬ﺻﻨﺎﯾﻊﺑﺰرگ‪،‬‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و دوﻟﺘﯽ و اﻓﺮاد ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮﺻﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎی‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪،‬داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن‪،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﻼق و ﻧﻮاور‪ ،‬و ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزی و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮای ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ و رزرو ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎرهﻫﺎی‬ ‫‪09389010944‬و ‪ 09902288854‬ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرﺷــﻨﺒﻪ ﻫﺎى اﺗﻰ اﺑﺎن ﻣﺎه ﻧﯿﺰ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﻠﯿﻨﯿﮏ ﺷﺎﻫﺪ ﺣﻀﻮر اﺳﺎﺗﯿﺪى‬ ‫ﭼﻮن ‪ :‬ﺳــﺮﮐﺎر ﺧﺎﻧــﻢ ﻣﻮﻧﺎ ﻧﺎﺻﺮى‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﯿﻢ ﺳــﺎزى‪ ،‬اﻗﺎى ﻣﻬﺪى‬ ‫زﯾﻮدارى در ﺣﻮزه ارزﯾﺎﺑﻰ ﺗﯿﻢ ﻫﺎى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و اﻗﺎى ارﯾﻦ اﻓﺸﺎر در‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻣــﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ‪ karmana.work‬ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم در اﯾﻦ ﺟﻠﺴــﺎت اﻗﺪام‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﮐﯽﺴ ﮐﺎری اﻧﺠﺎم ﯽﻣدﻫﺪ ارزﯽﺷ ﯽﻣاﻓﺮﯾﻨﺪ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫ﻣﺮوری ﺑﺮ ﺑﯿﺎﻧﺎت ﭘﯿﺸــﯿﻦ رﻫﺒﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻧﻘﻼب در دﯾﺪار ﺑﺎ ﻫﺰاران ﺗﻦ از ﮐﺎرﮔﺮان‬ ‫رﻫﺒﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻧﻘﻼب اﺳــﻼﻣﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ ﻫﻔﺘﻪ ﮐﺎرﮔﺮ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺰاران ﻧﻔﺮ از ﮐﺎرﮔﺮان و ﻓﻌﺎﻻن ﺑﺎزار ﮐﺎر اﯾﺮان دﯾﺪار ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫و ﺗﺎﮐﯿﺪ ﻓﺮﻣﻮدﻧﺪﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎر و ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ وﻇﯿﻔﻪاى‬ ‫ﻫﻤﮕﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺎﻧﺎت رﻫﺒﺮ اﻧﻘﻼب را ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﻢ‪:‬‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺤﺚ درﺑﺎره ﻣﻔﻬﻮم ﻋﻤﻮﻣﻰ ﮐﺎر‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم ﮔﺴﺘﺮده ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺖ؛ ﯾﮏ ﺑﺤﺚ درﺑﺎره ﺟﺎﻣﻌﻪ ﮐﺎرﮔﺮى ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﻣﺼﻄﻠﺢ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬درﺑﺎره ﺑﺤﺚ اول ﮐﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﮔﺴﺘﺮده ﮐﺎر اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرى ﻣﺸﻐﻮل اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮ اﺳﺖ؛ ﮐﺎرﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪى‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ؛ اﯾﻦﻫﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﮔﺮﻧﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﻫﻢ در ﮐﺎر ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﺧﻮد ﮐﺎرﮔﺮ اﺳﺖ؛ ﯾﮏ اﺳﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه‪،‬‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎد ﺣﻮزه‪ ،‬ﯾﮏ داﻧﺸﺠﻮ‪ ،‬ﯾﮏ ﻃﻠﺒﻪ‪ ،‬ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ را ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى دﯾﻨﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﮔﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺐ‪ ،‬ﮐﺎر ﺑــﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﯾﮏ ﺑﺮﮐﺘﻰ دارد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﮐﺖ در‬ ‫ﻫﯿﭻﭼﯿﺰ دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﮐﺎر ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎى ﮔﺴﺘﺮدهاى ﮐﻪ‬ ‫ﻋﺮض ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺳﺎزﻧﺪه اﺳﺖ؛ ﻫﻢ ﺳﺎزﻧﺪه ﺧﻮد اﻧﺴﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻫﻢ ﺳﺎزﻧﺪه ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺎزﻧﺪه دﯾﮕﺮان اﺳﺖ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ارزش اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﯿﮑﺎرى‪ ،‬ﺗﻨﺒﻠﻰ‪ ،‬وﻗﺖﮔﺬراﻧﻰﻫﺎى ﺑﻰﺟﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻰﻣﻮرد‪ ،‬ﻫﺪر دادن ﻧﯿﺮوى ﺟﻮاﻧﻰ‪ ،‬ﻧﯿﺮوى ﻓﮑﺮى‪ ،‬ﻧﯿﺮوى‬ ‫ﺑﺪﻧﻰ ﻣﺬﻣﻮم اﺳﺖ‪ ،‬ﺿﺪارزش اﺳــﺖ؛ اﯾﻦ ﻣﻨﻄﻖ اﺳﻼم‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺮﮐﺴــﻰ در ﻫﺮﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ دارد ﯾﮏ ﮐﺎرى را اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬دارد ﯾــﮏ ارزش ﻣﻰاﻓﺮﯾﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺎ ﻧﯿﺖ ﺧﺪاﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻋﺒﺎدت اﺳﺖ‪ ،‬ﺛﻮاب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫»‪ ...‬ﺧﺐ‪ ،‬در ﻣﻮرد اﯾﻦ ﻣﻌﻨــﺎى ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﮐﺎر را ﮔﺴﺘﺮش ﺑﺪﻫﯿﻢ؛ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﻫﺮﺟﺎ ﻫﺴﺖ ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎر را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮد‪ ،‬ﺣﻖ‬ ‫ﮐﺎر را ادا ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮض ﺑﻔﺮﻣﺎﯾﯿﺪ ﯾﮏ داﻧﺸــﺠﻮ اﮔﺮ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ‬ ‫درﺳﺖ درس ﻧﺨﻮاﻧﺪ‪ ،‬ﺣﻖ ﮐﺎر را ادا ﻧﮑﺮده؛ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎد وﻗﺖ ﻧﮕﺬارد ﺑــﺮاى ﺗﺪرﯾﺲ‪ ،‬ﺧﻮدش را‬ ‫اﻣﺎده ﻧﮑﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻧﮑﻨﺪ‪ ،‬وﻗﺖﮔــﺬارى ﻧﮑﻨﺪ‪ ،‬ﺣﻖ ﮐﺎر‬ ‫را ادا ﻧﮑﺮده‪ .‬اﮔﺮ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﮐﻪ در ﯾﮏ ﺟﺎﯾﻰ ﻧﺼﺐ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ‪-‬ﺑﻪﻋﻨﻮان وزﯾﺮ‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‪ -‬ﺧﻮد را وﻗﻒ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻧﮑﻨﺪ‪ ،‬ﺣﻖ ﮐﺎر را ادا ﻧﮑﺮده‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﻣﻨﺘﻬﺎ‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن را‪ ،‬وﻗﺘﻤﺎن را‪ ،‬ﺗﻤﺎم ﻧﯿﺮوﯾﻤﺎن را ﺻﺮف ان ﮐﺎرى‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﺶ را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﻢ ﻧﮑﻨﯿﻢ و ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‪ ،‬ﺣﻖ ﮐﺎر ادا ﻧﺸــﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺘﻰ را ﺑﻨﺪه ﻗﺒﻮل ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ ﯾﮏ ﻣﻘﺪار از‬ ‫وﻗﺖ را ﺻﺮف ان ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻣﺎﺑﻘﻰ را ﻫﻢ ﺻﺮف‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ و ﮐﺎرﻫﺎى دﯾﮕﺮ‪ .‬ﻧﻪ‪ ،‬ﺣﻖ ان ﮐﺎر ادا ﻧﺸﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﺑﺎب ﮐﺎر ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎى ﮐﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ دارﯾﻢ؛ ﺣﺮف ﻫﻢ زﯾﺎد زدهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﻠﺐ ﻫﻢ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﮔﻔﺘﻪاﯾﻢ؛ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﮑﺮار ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫»‪ ...‬ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻧﮕﺎه ﺑﻪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺪه ﺑﺎرﻫﺎ از ﺳﺎلﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺗﮑﺮار ﮐﺮدهام‪ ،‬ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ و ﮐﺎرﮔﺮ ﻣﮑﻤﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎرض ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‪ .‬اﺳﺎس ﺗﻔﮑﺮ ﻣﺎرﮐﺴﯿﺴﺘﻰ و دﯾﺎﻟﮑﺘﯿﮏ‬ ‫ﻣﺎرﮐﺴﯿﺴﺘﻰ ﺑﺮ ﺗﻀﺎد و ﺗﻌﺎرض ﺑﻮد‪ ،‬اﺳﺎس ﺗﻔﮑﺮ اﺳﻼﻣﻰ‬ ‫و دﯾﺎﻟﮑﺘﯿﮏ اﺳــﻼﻣﻰ ﺑﺮ ﻫﻤﺮاﻫﻰ و ﻫﻤﮕﺎﻣﻰ و ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫و ﻣﺰدوج ﺷــﺪن و ﻫﻤﺮاه ﺷﺪن اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ و ﮐﺎرﮔﺮ دو‬ ‫ﻋﻀﻮى ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻫﻢ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨﻨﺪ؛ دو‬ ‫ﻣﻌﺎرض و دو دﺷﻤﻦ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؛ دو ﻫﻤﮑﺎرﻧﺪ و ﻫﺮﮐﺪام ﻫﻢ‬ ‫ﺣﻘﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎﻻﺧﺮه ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﮐﺴﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺑﺒﺮد ﺑﮕﺬارد ﻣﺜﻼ در ﻓﻼن ﺑﺎﻧﮏ و ﺑﺪون‬ ‫دﻏﺪﻏﻪ از ﺳﻮد ان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ؛ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ از دراﻣﺪ‬ ‫اﻣﯿﺪِ ﭘﺲ از ﻣﺮگ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ از اﻣﯿﺪ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﻢ و دﺷﻨﺎم ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺷــﻨﯿﺪهاﯾﻢ ﮐﻪ ﺑــﺮاى ﺟﻮاﻧــﺎن اﻣﯿﺪوارى‬ ‫ﮐﺎذب اﯾﺠــﺎد ﻣﻰ ﮐﻨﯿــﻢ‪ .‬ان ﻫــﻢ در‬ ‫ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﮐﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌﺒﯿــﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻧﺒﻮه دﺷــﻨﺎم‪ ،‬دﯾﮕﺮ اﻣﮑﺎن اداﻣــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫وﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر در اﯾــﻦ ﻣﻤﻠﮑﺖ ﻧﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ اﻣﺮوز در اﯾﻦ ﻧﻮﺷﺘﺎر ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦﺑﺎر‬ ‫ﺑﺎ ﺧﺪاوﻧﺪﮔﺎران ﻧﺎﻣﯿــﺪى و ﯾﺎس ﮐﻪ ﺧﻮد را‬ ‫ﻣﻨﺸــﺎ واﻗﻊﺑﯿﻨﻰ و ﻧﻘﺪﻧــﮕﺎرى ﻣﻰﭘﻨﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻫﻢداﺳــﺘﺎن ﺷــﻮم ﺑﮕﻮﯾﻢ ﻓــﺮض را ﺑﺮان‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ اﺗﻬﺎﻣﺎت ﺷــﻤﺎ ﺑﺮ ﻣﺎ وارد‬ ‫اﺳﺖ و ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﭘﺬﯾﺮﯾﻢ »دﯾﮕﺮ اﻣﯿﺪى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ«‪ .‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺗﻤﺎم ﺷﺪه و ﻧﻤﻰﺷﻮد در‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﮐﺎرى ﮐﺮد‪ .‬از ﺑﺰرگ ﺗﺎ ﮐﻮﭼﮏ؛ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن ﻣﻄﺮح اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻢ در ﻓﮑﺮ ﺷﻮاف‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ واﻧﭽﻪ ﺗﺎ اﻣﺮوز ﺳــﺎﺧﺘﻪ و اراﺋﻪﺷﺪه‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺶ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﻤﺎمﻋﯿﺎر ﺑﻮده و ﺣﺎﻻ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﻢ اﻧﭽﻪ در اﯾﻦ ‪ 5‬ﺳــﺎل ﺳﺎﺧﺘﻨﺪ‬ ‫و ﺳﺎﺧﺘﯿﻢ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ ﻓﯿﮏ ﺑﻮده اﺳﺖ؛‬ ‫ﻗﺒﻮل‪ .‬دﺳﺖﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﺎﻻﺳــﺖ و ﺣﺮفﻫﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ درﺳﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺼﺮﯾﺎن ﺑﺎﺳﺘﺎن وﻗﺘﻰ‬ ‫ﮐﺴــﻰ ﻣﻰﻣﯿﺮد او را در ﮔﻮرﻫﺎى ﻣﺴﺘﻄﯿﻠﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﭗ ﻣﻰﺧﻮاﺑﺎﻧﺪﻧﺪ ﺗﺎ در ﻃﻮل دوران ﻣﺮگ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﻨﯿﻨﻰ ارام ﺑﺨﻮاﺑﺪ‪ ،‬ﺳﻨﮕﻰ ﮐﻪ ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎﻻى ﮔﻮرش ﻣﻰﮔﺬاﺷــﺘﻨﺪ را ﮐﻨﺪه ﮐﺎرى‬ ‫ﮐﺎر ﻫﻢ ﺑﺮاى او ﺳﻮد داﺷﺖ؛ ]اﻣﺎ[ ﻧﮑﺮده‪ ،‬وارد ﻣﯿﺪان ﮐﺎر‬ ‫ﺷﺪه؛ اﯾﻦ ﭼﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎر ﺧﻮﺑﻰ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﯿﺖ ﺧﺪاﯾﻰ در‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺧﺪاى ﻣﺘﻌﺎل ﺑﻬﺸﺖ ﺧﻮاﻫﺪ داد ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر؛ ﻣﻦ ﻣﻰﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ﮐﺴــﻰ را‪ ،‬ﻣﺮد ﻣﻮﻣﻨﻰ را ﮐﻪ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰاش زﻧﺪﮔﻰ ﺳﺎدهاى ﺑﻮد‪ ،‬ﭘﻮلدار ﺑﻮد ﻟﮑﻦ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺳﺎدهاى داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮ ﻣﮕﺮ دﯾﻮاﻧﻪ ﺷــﺪى ﮐﻪ اﻣﺪى ﭘﻮﻟﺖ را ﮔﺬاﺷﺘﻰ در اﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪى ﺑﺎ اﯾﻦ ﺧﻄﺮ ‪-‬ﺑﻪ ﻗﻮل ﺧﻮدﺷﺎن‪ -‬و ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ رﯾﺴﮑﻰ ﮐﻪ دارد؛ ﺑﺮو در ﺑﺎﻧﮏ ﺑﮕﺬار و ﺳﻮدش را ﺑﮕﯿﺮ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻦ؛ ﻣﻦ ﮔﻔﺘﻢ ﻧﻪ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﺎﯾﺪ از اﯾﻦ ﭘﻮل اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻢ ﺑﺮاى ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﺸﻮر و ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ ﺧﺐ‪ ،‬اﯾﻦ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎارزﺷﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﺣﻘﻮﻗﻰ ﮐﻪ اﯾﻨﺠﺎ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﻫﻤﮑﺎرى ﺻﻤﯿﻤﺎﻧﻪ ﮐﺎرﮔﺮ ﺑﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﺳــﺖ؛ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﻫﻤﮑﺎرى ﺻﻤﯿﻤﺎﻧﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪«.‬‬ ‫»‪ ...‬ﺧﺐ‪ ،‬ﺣﺎﻻ ﺑﯿﺎﯾﯿﻢ ﺳﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ‪ .‬ﺑﻨﺪه ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫داﺧﻠﻰ ﺣﻖ زﯾﺎدى ﻗﺎﺋﻠﻢ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ ﺑﺎﯾﺴﺘﻰ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﭼﯿﺰ ﻣﻘﺪس ﺷﻤﺮده ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮد؛ ﻫﻤﻪ ﺧﻮدﺷﺎن را ﻣﻮﻇﻒ‬ ‫ﺑﺪاﻧﻨﺪ از ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از راهﻫﺎ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺟﻨﺴﻰ ﮐﻪ ﻣﺸــﺎﺑﻪ داﺧﻠﻰ دارد‪ ،‬ﻣﻄﻠﻘﺎ از ﺧﺎرج‬ ‫وارد ﻧﺸﻮد؛ اﯾﻦ را ﻣﻦ ﺑﺎرﻫﺎ ﮔﻔﺘﻪام ‪-‬ﺣﺎﻻ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻗﺎﭼﺎق‬ ‫را ﺑﻌﺪ ﻋــﺮض ﺧﻮاﻫﻢ ﮐﺮد؛ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻗﺎﭼﺎق ﻫﻢ ﺧﻮدش‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ‪ -‬ﺑﻪ ﺷﮑﻞ رﺳــﻤﻰ وارد ﻧﺸﻮد‪.‬‬ ‫روشﻫﺎﯾﻰ ]ﻫﻢ[ دارد؛ ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﺗﻌﺮﻓﻪﻫﺎ ﯾﺎ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از‬ ‫واردات در اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﺑﻪ داﺧﻠﻰ وﺟﻮد دارد‪] .‬اﻟﺒﺘﻪ[‬ ‫ﺑﻬﺎﻧﻪﻫﺎﯾﻰ اورده ﻣﻰﺷﻮد‪ -‬ﻣﻦ ان ﺑﻬﺎﻧﻪﻫﺎ را ﻫﻢ ﻣﻰداﻧﻢ‪،‬‬ ‫انﻫﺎ را ﻫﻢ ﺷﻨﯿﺪهام؛ ﺣﺎﻻ اﺷﺎره ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﻢ ﮐﺮد‪] -‬اﻣﺎ[‬ ‫اﺻﻞ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ ﺗﺮوﯾﺞ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻦ اﻃﻼع‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ از ﻣﺮگ ﺑﯿﺪار ﺷﺪ ﭼﺸﻤﺶ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻘﻒ ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ .‬ان را ﺑﺨﻮاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺒﯿﻨﺪ و زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻗﺒﻠﻰاش را ﻣﺮور ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﮐﺴــﻰ ﺑﻮده در‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﭼﻪ ﮐﺮده و ﭼﺮا ﻣﺮده اﺳــﺖ و راﻫﮑﺎر‬ ‫ﻣﻰ دادﻧﺪ وﻗﺘﻰ ﺑﯿﺪار ﺷﺪ در اﯾﻨﺪه ﭼﻪ ﺑﮑﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﻬﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯾﺶ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺗﻮﺷﻪ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﻢ ﻣﻰﮔﺬاﺷﺘﻨﺪ‪.‬ﻧﻮﺷﺘﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﮐﺘﺎب ﻣﺮدﮔﺎن ﻧﺎم ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻣﺼﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺪوى و ﺑﺎﺳــﺘﺎﻧﻰ ﺑﺮاﯾﻦ ﺑــﺎور ﺑﻮدﻧﺪ ﻣﺮگ‬ ‫اداﻣﻪ زﻧﺪﮔﻰ اﺳــﺖ ﻧﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ان ﺑﺮﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺳﺎس ﻗﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ روح ﺑﻪ ﺟﺴﻢ ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻓﺮض را ﺑﺮاﯾﻦ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﻢ ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺘﻘﺪﯾﻦ‬ ‫واﻗﻊﺑﯿﻦ در ﻣﻮرد ﻓﯿﮏ ﺑﻮدن اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫و ﺷﻮاف ﺑﻮدﻧﺶ درﺳــﺖ ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﺪ و راﻫﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻌﻤﺎران اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ رﻓﺘﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﺮه ﺑﯿﺮاﻫﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ دﺳــﺖ داﺷــﺘﯿﻢ و ﻓﻌﺎل ﺑﻮدﯾﻢ ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش اﺗﻬﺎﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺒﯿﺮى ﻣﺮگ ﺧﻮد‬ ‫و ﺳــﺎﺧﺘﻪ ﻫﺎﯾﻤﺎن را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ اﯾﻢ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﻣﻦ و‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﻤﻬﺮ‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﮔﻮش ﻧﺼﯿﺤﺖﻧﯿﻮش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و دل‬ ‫ﺑﻪ اﻣﻮﺧﺘﻦ ﺑﺴﭙﺎرد‪ ،‬ﺑﺴﺎ ﺳﺨﻨﺎن ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫داﻧﺎﯾﺎن ﺑﺸﻨﻮد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدم ﮐﻪ در ﺗﻬﺮان ‪-‬ﺣﺎﻻ ﺷﺎﯾﺪ در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ -‬ﺑﻌﻀﻰ از ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﻣﻘﯿﺪ ﺷﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺟﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫داﺧﻠﻰ را ﻧﻔﺮوﺷﻨﺪ؛ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﻫﻢ زدهاﻧﺪ؛ ﻋﮑﺴﺶ را ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻦ اوردﻧﺪ و ﻣﻦ دﯾﺪم‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻠﻮ زدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻠﻮى ﺑﺰرگ‪ ،‬ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﻓﻘﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫داﺧﻠﻰ ﻓــﺮوش ﻣﻰرود‪ .‬ﺑﺎرکاﷲ! اﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮ اﯾﻦ اﻧﺴــﺎن‬ ‫ﺑﺎﻏﯿﺮت‪ ،‬ﺑﺮ اﯾﻦ اﻧﺴــﺎن ﻣﺼﻠﺢ! ﻫﺮﭼﻪ در اﯾﻦ ﻓﺮوﺷــﮕﺎه‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻘﺎﺑﻠﺶ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ وﻗﺘﻰ اﻧﺴﺎن وارد ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻫﺮﭼﻪ ﭼﺸﻢ‬ ‫ﻣﻰﮔﺮداﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﺎرﺟﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻫﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻮد دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺣﮑﻮﻣﺘﻰاﻧﺪ! ﭼﺮا اﯾﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؟ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ زﺷﺖ ﺷﻤﺮده ﺷﻮد‪«.‬‬ ‫ﻣﺎ در ﮔﻮرى ﻣﺪﻓﻮن ﺷﺪهاﯾﻢ‪ .‬از ﺷﻤﺎ ﮐﺎﺗﺒﺎن‬ ‫ﮐﺘﺎب ﻣﺮگ درﺧﻮاﺳــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﻟﻄﻔﺎ ﻗﺒﻞ‬ ‫از ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺳــﻨﮓ ﻟﺤﺪ ﺑﺮ روى ﮔﻮرﻣﺎن ﺑﺎ‬ ‫ان ﻧﮕﺎه واﻗﻊﺑﯿﻨﺎﻧــﻪ و ﺧﻼﻗﺎﻧﻪﺗﺎن روى ان‬ ‫ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﺪ ﻣﺎ ﭼﻪ ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻪ اﺷــﺘﺒﺎﻫﺎﺗﻰ‬ ‫ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﺪﯾﻢ و وﻗﺘﻰ ﺑﯿﺪار ﺷﺪﯾﻢ ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﮑﻨﯿﻢ ﺗﺎ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و‬ ‫وىﺳﻰﻫﺎﯾﻰ ﺑﺴﺎزﯾﻢ در ﻃﺮاز ﺟﻬﺎﻧﻰ و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻓﯿﮏ ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر را اﺑﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺟﻮاﻧــﺎن را اﻣﯿﺪوار ﻧﮕﻪ دارﯾﻢ‬ ‫و ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﺑﻪ ﻣﺎﻧﺪن و ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻓﻘﻂ‬ ‫ﯾﮏ ﺧﻮاﻫﺶ دارم در ﺟﻬﺎن ﺟﺪﯾﺪ دﺳﺖ از‬ ‫ﺑﻰﻋﻤﻠﻰ و ﻧﺸﺴﺘﻦ در ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ و ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﺎﻟﻖ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪى ﺑﺮدارﯾﺪ و ﻣﻘﺎم ﺑﻪاﺻﻄﻼح ﻣﻨﺘﻘﺪى‬ ‫و ﻓﺎﻟﻮﺋﯿﻨﮕﺮى را ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان‪،‬اﺳﺘﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎﻻ ﺑﺰﻧﯿﺪ و ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪىﻫﺎ‪،‬ﻋﻠﻢ و داﻧﺶ ﻧﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻪ دارﯾﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﺪ‪،‬وىﺳﻰ‬ ‫راه اﻧــﺪازى ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار داﺧﻠﻰ و‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﺟــﺬب ﮐﻨﯿﺪ‪،‬ﺷــﺘﺎﺑﺪﻫﻨﺪهﻫﺎى ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺮوﺟﻰ ﺧﻮب و ﻓﻀﺎﻫﺎى اﺷــﺘﺮاﮐﻰ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫و ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﻧﻮاورى ﻣﺪرن ﺑﺴــﺎزﯾﺪ اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫واﻗﻌﻰ وﻧﻪ ﻧﻤﺎﯾﺸﻰ و ﺷﻮاف ؛ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ از ﮔﻮر‬ ‫ﺑﺮﺧﻮاﺳــﺘﯿﻢ از ﺷــﻤﺎ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﻢ و در زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﺑﻰراﻫﻪ ﻧﺮوﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺣــﺮف اﺧﺮ‪ :‬ﺣﺎﻻ ﮐــﻪ در ﮔــﻮر ﺗﺎرﯾﮑﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاﯾﻤﺎن ﺳــﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ ﺑﻪ ﺟﻬــﺎن ﺑﯿﺮون و‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان و ﺟﻮاﻧﺎﻧﺶ )ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮑﻨﻢ( ﻓﮑــﺮ ﮐﻪ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﻫﻤﻪ‬ ‫وﺟﻮدم ﭘﺮ از اﻣﯿﺪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﻗﺒﻞ و ﻟﺤﻈﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺑﺮاى ﺑﺎزﮔﺸﺖ و ﺑﺮﺧﻮاﺳﺘﻦ‬ ‫از ﮔــﻮر و رﻓﺘﻦ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾــﻦ ﻫﻤﻪ ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﻰ و ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﺑﻬﺘﺮ وﻃﻨﻢ و ‪...‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان و ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ان ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺟﻬــﺎن و ﺧﻮﺷــﺤﺎلﺗﺮ ﮐﺮدن‬ ‫ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺸﻮرﻣﺎن ﮐﻪ ارزوﻫﺎﯾﺸﺎن را زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ‪ ۱۴‬ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺗﻬﺮان اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺳﻼﻣﺘﯽ راﯾﮕﺎن ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﭗﺳﯽ‬ ‫ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑﺎ روز ورزش و ﺗﻨﺪرﺳــﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﺗﭗﺳــﻰ ﺑﺎ اﺧﺘﺼﺎص اﯾﺴــﺘﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻼﻣﺘﻰ در ‪ 14‬ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻬﺮان‪ ،‬اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﯾــﮕﺎن ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﺴﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻼﻣﺘﻰ ﺗﭗﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺪت‬ ‫‪3‬روز )‪ 29‬ﻣﻬــﺮ ﺗﺎ ‪ 1‬اﺑــﺎن(‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﺗﺴــﺖ ﻗﻨﺪﺧﻮن‪ ،‬ﻓﺸﺎرﺧﻮن‪،‬‬ ‫ﻣﺸﺎوره ورزﺷــﻰ و ﺗﻐﺬﯾﻪ ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اراﺋﻪ دادﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻗﺪام ﺗﭗﺳــﻰ ﺑﺎ ﻫﺪف‬ ‫ارﺗﻘﺎى ﺳــﻼﻣﺖ راﻧﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ و ﯾﮑﻰ از ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﭗﺳﻰ در ﺟﻬﺖ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻔﯿﺮان ﺧﻮد و اﻓﺰاﯾﺶ رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪى‬ ‫اﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت اﯾﻦ اﯾﺴــﺘﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺎرت داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺷﻬﯿﺪ ﺑﻬﺸﺘﻰ و ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺮاﻗﺒﯿﻦ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﮐــﻪ داراى ﻣﺠــﻮز وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اراﺋﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻧﺠﺎم ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎى ﺳﻼﻣﺘﻰ‪،‬‬ ‫راﻧﻨــﺪﮔﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫ﺑﺎ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟﺴــﻤﻰ ﺧــﻮد و ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎﯾﺸﺎن‪ ،‬از ﻣﺸــﺎوره ﺗﻐﺬﯾﻪ و‬ ‫اﻣﻮزش ﺣﺮﮐﺖﻫﺎى ورزﺷﻰ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎى ﻃﻮﻻﻧــﻰ راﻧﻨﺪﮔﻰ ﮐﻪ‬ ‫در اﯾﻦ اﯾﺴــﺘﮕﺎهﻫﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﺪ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﯾﺴﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻼﻣﺘﻰ در اﯾﻨﺪه در‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﺷﻬﺮﻫﺎ ﻧﯿﺰ راهاﻧﺪازى ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را ﺑﻪ ﺳﻔﯿﺮان ﺗﭗﺳﻰ‬ ‫در ﺷﻬﺮﻫﺎى دﯾﮕﺮ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫اﺳﭙﯿﺪ؛ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﯽ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و‬ ‫زﻧﺠﯿﺮهﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫در ﺑﺨﺶ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ‪ 42 ،‬ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ارزﯾﺎﺑــﺎن اﯾﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮ اﺳــﺎس ‪ 4‬ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻣﯿﺰان ارﺗﺒــﺎط ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‪ ،‬ﺗﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل و ﺳــﻬﻢ از ﺑﺎزار‪16 ،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﻣﺮﺣﻠﻪ اول و در ﻧﻬﺎﯾﺖ در ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﻰ ‪ 6‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در ارزﯾﺎﺑﻰﻫﺎى ﻧﻬﺎﯾﻰ از ﺳــﻮى‬ ‫ﮐﻤﯿﺘﻪداوراناﯾﻦﻫﻤﺎﯾﺶاﺳﭙﯿﺪﻣﻮﻓﻖﺑﻪﮐﺴﺐ‬ ‫ﻋﻨﻮان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮﺗﺮ ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﻰ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و‬ ‫زﻧﺠﯿﺮه ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺷــﺪ‪ .‬اﺳﭙﯿﺪ در دو ﺷﯿﻔﺖ ﮐﺎرى‬ ‫از ‪ 9‬ﺻﺒﺢ ﺗﺎ ‪ 9‬ﺷﺐ در ﺧﺪﻣﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ و‬ ‫ﻣﺮﺳﻮﻻت را ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ارﺳﺎل ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺎﯾﯿﻦ‪ ،‬ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫و اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺮاى ارﺳﺎل ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻧﻘﺎط ﺗﻬﺮان در‬ ‫ﻫﻤﺎن روز ﺑﻪ دﺳﺖ ﺻﺎﺣﺒﺎن اﻧﻬﺎ ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ‪ .‬ﻻزم‬ ‫ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ دوﻣﯿﻦ دوره ﺟﺎﯾﺰه ﻣﻠﻰ زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ و ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ در ﻣﻬﺮ ﻣﺎه ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞاﯾﺮاﻧﺴﻞ‪:‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ اﻧﺤﺼﺎر‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻔﯿﻢ‬ ‫اﯾﺮاﻧﺴﻞروزدوﺷﻨﺒﻪﺑﻪﺑﻬﺎﻧﻪﺳﯿﺰدﻫﻤﯿﻦﺳﺎﻟﮕﺮد‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮد‪ ،‬ﻧﺸﺴــﺖ‬ ‫ﺧﺒﺮى ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮد‪ .‬در اﯾــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺧﺒﺮى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﺮاﻧﺴــﻞ درﺑﺎره ﺳﻬﻢ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺑﺎزار ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه اﯾﺮان ﺻﺤﺒﺖ ﻫﺎى‬ ‫ﻋﺠﯿﺒﻰ داﺷﺖ‪» .‬ﺑﯿﮋن ﻋﺒﺎﺳﻰ ارﻧﺪ« ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫درﺑﺎره ﻫﻤﮑﺎرىاش ﺑﺎ اﺳﻨﭗ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗﻰ داد‪ .‬وى‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ ﻫﻤﻮاره ﺑﻪ دوﺳﺘﺎﻧﻤﺎن در ﮔﺮوه اﺳﻨﭗ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ راهﺣﻞﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺮار دﻫﻨﺪ و ﻫﯿﭻﮔﺎه از اﯾﺠﺎد‬ ‫اﻧﺤﺼﺎر ﭼﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﺳﻨﭗ ﭼﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﯾﺮاﻧﺴــﻞ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ از دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻌﺎل در اﯾﻦ ﺣــﻮزه ﻫﻢ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد اﻣــﺎ از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ‪ 60‬درﺻﺪ ﮔﺮوه‬ ‫اﺳــﻨﭗ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﻣﺎﺳــﺖ!! ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ از اﺳﻨﭗ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﮔﻮﮔﻞﭘﻠﯽاﺳﺘﻮر‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮﻣﯽﺷﻮد؟‬ ‫وﯾـــــﮋهﻧﺎﻣﻪ ﯾﻠﺪا ﺳـــــﺎ ﻣﯿﺖ‬ ‫وﯾﮋهﻧﺎﻣﻪ ﯾﻠﺪاﺳﺎﻣﯿﺖ در ﺗﯿﺮاژ ‪ 20000‬ﻧﺴﺨﻪ ﺑﺮای ﺗﻮزﯾﻊ در ﻫﻤﺎﯾﺶ ﯾﻠﺪای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ اﯾﺮان در ورزﺷﮕﺎه ‪ 12000‬ﻧﻔﺮی ازادی و ﻣﺮاﮐﺰ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری و‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و دوﻟﺘﯽ ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮای رزرو ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ و‬ ‫‪10‬اذر ﻣﺎه ﻓﺮﺻﺖ دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫درج رﭘﻮرﺗﺎژ ﺗﺎ ﺗﺎرﯾﺦ ‪10‬‬ ‫ﺑﻪﺗﺎزﮔــﻰ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻧﺎﻣــﻪاى از ﺳــﻮى ﻣﻌﺎوﻧﺖ‬ ‫دادﺳــﺘﺎﻧﻰ ﮐﻞ ﮐﺸﻮر ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷــﺪ ﻣﺒﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮ ﺷــﺪن ﮔﻮﮔﻞﭘﻠﻰ اﺳــﺘﻮر‪ .‬اﯾﻦ ﺧﺒﺮ در‬ ‫روزﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎى ﺿﺪ و ﻧﻘﯿﻀﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى اﯾﻦ ﻧﺎﻣﻪ را ﺟﻌﻠﻰ‬ ‫ﻣﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ‪ .‬دادﺳــﺘﺎﻧﻰ ﮐﻞ ﮐﺸﻮر واﮐﻨﺸﻰ‬ ‫رﺳﻤﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺧﺒﺮ ﻧﺸــﺎن ﻧﺪاده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎﺷﮕﺎه‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران ﺟــﻮان درﺑﺎره ﺻﺤﺖ اﯾﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎ دو‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻣﺠﻠﺲ ﮐﻪ ﻋﻀﻮ ﮐﺎرﮔﺮوه ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﺮد‪».‬رﻣﻀﺎﻧﻌﻠﻰﺳﺒﺤﺎﻧﻰﻓﺮ«‬ ‫و »ﻣﺤﻤﺪ ﮐﺎﻇﻤﻰ«‪ ،‬ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮوه ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺼﻮﺑﻪاى ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﮐﺎﻇﻤﻰ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺑﺎﺷﮕﺎه ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﮐﺎرﮔﺮوه ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﺼﺎدﯾﻖ ﻣﺠﺮﻣﺎﻧﻪ در ﺧﺼﻮص‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮ ﮐﺮدن ﭘﻠﻰ اﺳﺘﻮر ﮔﻮﮔﻞ ﺟﻠﺴﻪاى ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ «.‬رﻣﻀﺎﻧﻌﻠﻰ ﺳﺒﺤﺎﻧﻰﻓﺮ ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ راﺑﻄﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺖ‪» :‬از ﺳﺎل‪ 96‬ﮐﻪ ﻣﺎ رﻓﻊ ﻓﯿﻠﺘﺮ ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ را‬ ‫ﻣﻄﺮحﮐﺮدﯾﻢ‪،‬ﮐﺎرﮔﺮوهﺗﻌﯿﯿﻦﻣﺼﺎدﯾﻖﻣﺠﺮﻣﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻧﺸﺪه ﺑﻮد‪ ،‬وﻟﻰ ﻃﻰ ﯾﮑﻰ دو ﻣﺎه ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺳﻪ ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﺟﻠﺴﺎت‬ ‫ﻫﻢ ﻧﻪ ﺑﺤﺚ ﻓﯿﻠﺘﺮ ﮔﻮﮔﻞ ﭘﻠﻰ ﻣﻄﺮح ﺷﺪه و ﻧﻪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﻰ در اﯾﻦ ﺧﺼﻮص ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺴﯿﻢ دوﺳﺎﻟﻪ ﺷﺪ‬ ‫ﺟﻬـــﺖ ﻣﺸــــــﺎوره و‬ ‫رزرو از ﻃــــــﺮﯾــــــــﻖ‬ ‫ﺷـــــــﻤﺎرهﻫــــــــــــــﺎی‬ ‫‪ 09902288854‬ﯾﺎ‬ ‫‪ 09907914915‬ﺑـــــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺗــــﻤﺎسﺑﮕﯿﺮﯾـــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺴــﯿﻢ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ‪ 24‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺳﺎل ‪96‬‬ ‫اﻏﺎز ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در ﻋﺮض ‪ 2‬ﺳﺎل‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻤﺎسﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺴﯿﻢ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ‪ 129‬ﺷﻬﺮ‪ ،‬ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﺧﻮدرو در ﮐﺸﻮر ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺴﯿﻢ‪ ،‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺳﺮوﯾﺲ اﻓﻼﯾﻦ درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو در اﯾﺮان اﺳــﺖ ﮐﻪ ‪ 24‬ﻣﻬﺮ ﻣﺎه‪ ،‬اﻣﺴﺎل‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ ﺳﺎل ﮐﺎرى ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯽﺑﺎﺑﺎﯾﮏﺳﺎﻋﺖﺑﻌﺪ‬ ‫از ﮐﻨﺴﻠﯽ‪ ،‬ﭘﻮل ﺷﻤﺎ را‬ ‫ﭘﺲ ﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫زﻣﺎن اﺳﺘﺮداد وﺟﻪ ﺑﻠﯿﺖ ﮐﻨﺴﻞﺷﺪه ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ در‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ از ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ ﺗﺎ ‪ 72‬ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫ﺑﻌﺪ از درﯾﺎﻓﺖ ﺗﺎﯾﯿﺪﯾﻪ از اﯾﺮﻻﯾﻦ ﭘﻮل ﺷــﻤﺎ را‬ ‫ﭘﺲ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﯿــﺶ از ‪ 95‬درﺻﺪ ﻣﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ ﭘﺲ از ﮐﻨﺴﻠﻰ ﺑﻠﯿﺖ از ﺳﻮى ﮐﺎرﺑﺮان‪،‬‬ ‫وﺟﻪ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب اﻧﻬﺎ ﺑﺎزﻣﻰﮔﺮدد؛ در‬ ‫‪ 5‬درﺻﺪ ﺑﺎﻗﻰﻣﺎﻧﺪه ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﻧﺮخ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﺎ ‪72‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ ﭘﺲ از ﮐﻨﺴﻞﮐﺮدن ﺑﻠﯿﺖ از ﻃﺮف ﻣﺴﺎﻓﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎب او ﺑﺎزﮔﺮداﻧﺪه ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﯿــﻢﺷــﻨــﺒــﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎز‪،‬ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫‪158‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨﺒﻪ‪ 4 /‬اﺑﺎن‪ /‬ﺳــﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره ‪158‬‬ ‫‪shanbemag1 No.158 \ Vol.5\ Sat \ Oct 26 th \ 2019‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‪،‬ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‪،‬ﻋﻠﻰ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‪ ،‬ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‪ ،‬ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪ :‬ﺣﻤﯿﺪ اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬اﻣﯿﺮﻫﻮﺷﻨﮓ ﺗﻮﮐﻠﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﭘﺮﯾﺴﺎ ﻫﺎﺟﺮى‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﺷﻨﺒﻪ ﭘﺮس‪:‬ﺷﻘﺎﯾﻖ ﺻﻔﻰ ﺧﺎﻧﻰ‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ :‬ﻣﻮﻧﺎ ﺻﺎرﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪ :‬ﻏﺰل ﺣﺴﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺷﻨﺒﻪ‪ :‬ﻓﺎﻃﻤﻪ ﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‪ :‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻪ رﺿﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ :‬ﻓﺮﻧﺎز رﺿﺎﻧﯿﺎ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ‪ :‬ﻣﻬﺪى رﺟﺒﻠﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ :‬ﺗﻬﻤﯿﻨﻪ ﺳﻠﯿﻤﯿﺎن‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ :‬ﻓﺮﯾﻤﺎه ﻓﺮاﻫﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻰوى‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺒﺎزى‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﻣﮓ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ :‬اﺣﺴﺎن ﮐﺎوهﺋﯿﺎن‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﺮﺑﺎﻧﭙﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ :‬ﻣﻬﺪى ﺟﻠﻤﺒﺎداﻧﻰ‬ ‫ﭼﺎپ ‪ :‬ﺳﻼم‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪ :‬ﺷﺮﮐﺖ اﺳﭙﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و اﺷﺘﺮاک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.com :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shop.shanbemag.com :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺳﺮدﺑﯿﺮى ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪ ،‬ﭘﻼک‪ ،15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ از ﻣﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻨﺒﻪ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ و در روزﻫﺎى ﺳﺨﺖ ﺑﺎ اﻣﯿﺪوارىدادن‬ ‫ﻫﻮاى ﻣﺎ را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺟﻬﺎن‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ارﺳﻄﻮ‬ ‫در زﻧﺪﮔﻰ وﻗﺘﻰ ﮐﺎرى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﯾﺎ ﭼﯿﺰى ﺑﺮاى‬ ‫ﻋﺸــﻖ ورزﯾﺪن ﯾﺎ ﺑﺎرﻗﻪاى ﺑــﺮاى اﻣﯿﺪوار ﺑﻮدن‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ‪ ،‬اﻧﮕﺎه ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﻓﺮد ﺷﺎدى ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری ﻧﺎﯾﮏ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﺣﻮزهﻫﺎی‬ ‫ﻏﯿﺮ ورزﺷﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪ ﻧﺎﯾﮏ ﻣﺪتﻫﺎى ﻣﺪﯾــﺪى ﺑﺎ ﮐﻔﺶﻫﺎى‬ ‫ورزﺷﻰ و دﯾﮕﺮ ﻟﻮازم ورزﺷﻰ ﻣﺘﺮادف ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫اﻣﺎ اﮐﻨﻮن اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫ﺣﻮزه دﯾﮕﺮى ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﺎﯾﻌﺎﺗﻰ را درﺑﺎره ﻧﺎﯾﮏ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﻣﺒﻨﻰ‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﺎﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ را در ﺳﯿﺎﺗﻞ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺗﮏ ﮐﺮاﻧﭻ ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ ﺑﺪاﻧﺪ اﯾﻦ ﺧﺒﺮ‬ ‫ﺻﺤﺖ دارد ﯾﺎ ﻧﻪ‪ ،‬ﺳــﺮاغ »ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ« رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ)‪ ،(TraceMe‬در اﺻﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﺮﻓﺪاران ﺳــﺘﺎرهﻫﺎى ورزﺷــﻰ و دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺸــﻬﻮر اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﺳﺮوﯾﺴﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﺗﺎﻟﻰ)‪ ،(Tally‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﯿﻢﻫﺎى ورزﺷﻰ و‬ ‫ﻣﮑﺎنﻫﺎى ورزﺷﻰ را ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﯾــﺲ ﻣــﻰ در اﺑﺘــﺪا ﺗﻮﺳــﻂ راﺳــﻞ‬ ‫وﯾﻠﺴــﻮن) ‪ ،(Russell Wilson‬ﺑﺎزﯾﮑــﻦ‬ ‫ﻣﺪاﻓﻊ ﺗﯿﻢ ﺳﯿﺎﺗﻞ ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ‪9‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﺮد از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮔﺮوه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻣﺎدروﻧﺎ و ﯾﻮﺗﯿﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ در ﺑﯿﺎﻧﯿﻪاى ﮐﻮﺗﺎه ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ‬ ‫را ﺗﺎﯾﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺳﺨﻨﮕﻮى ﻧﺎﯾﮏ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ ﺑﺮاى ﺗﮑﻤﯿﻞ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺗﺤﺖ ﻣﺎﻟﮑﯿﺘﺶ ﻧﻈﯿﺮ ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧﺎﯾﮏ و ﺗﺮﯾــﺲ ﻣﻰ در ﻫﻔﺘﻪﻫﺎى اﺧﯿﺮ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷــﺪه و اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﺴﻮن ﻟﯿﮑﯿﻨﺎن )‪ ،(Jason LeeKeenan‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺳﺎﺑﻖ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻫﻮﻟﻮ اﮐﻨﻮن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان رﺋﯿﺲ ﻧﺎﯾﮏ‬ ‫ﺳﯿﺎﺗﻞ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﺑﺮﺧﻰ دﯾﮕﺮ‬ ‫از اﻓﺮادى ﮐﻪ در ﻧﺎﯾﮏ ﯾﺎ ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ درﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﯿﭻﮐﺲ در ﺗﺮﯾﺲ ﻣﻰ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮى ﺷﺒﻬﺎت اﯾﺠﺎد ﺷــﺪه ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺧﺒﺮى ﮔﯿﮏواﯾﺮ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﺗﮏﮐﺮاﻧﭻ ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰدرﯾﺎﻓﺖﻧﮑﺮدهﺑﻮددرﯾﮑﻰازﭘﺴﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﺮد‪ ،‬ﻧﻮﺷﺖ‪» :‬ﻣﻨﺒﻌﻰ دارد ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ را ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ «.‬ﻏﻮل ﮐﻔﺶ ورزﺷــﻰ‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ ﺑﺎ دﻧﯿﺎى ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﯿﮕﺎﻧﻪ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻧﺎﯾﮏ‬ ‫ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪ اﭘﻞ ﻧﯿﺰ ﻫﻤﮑﺎرى داﺷﺘﻪ و ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ان ﮐﻤﮏ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺑﯿﻦ ورزش‪ ،‬ﻓﻨﺎورى و ﻣﺪ در ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ اﯾﺠﺎد ﺷﺪهاﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﻧﺎﯾﮏ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻧﺎدر اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮاﺗﺮ از ورزش رﻓﺘﻪ و ﮐﺎر دﯾﮕﺮى‬ ‫را اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﮔﺮ ﻧﺎﯾﮏ ﻗﺼﺪ اﻧﺠﺎم ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرى را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪهاىدرزﻣﯿﻨﻪﮐﻔﺶﻫﺎ‬ ‫و ﻟﺒﺎسﻫﺎى ورزﺷــﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﺗﻰ‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ وﻗــﺖ ﺻﺮف ﮐﺮده ﺗﺎ ﺑﺮﻧــﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯿﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى ﻣﺸﺘﺮﮐﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺎﯾﮏ ﺑﺎ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺳــﺘﺎرهﻫﺎى ورزﺷــﻰ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ‪ ،‬داﯾﺮه ﮔﺴﺘﺮدهاى از اﻓﺮاد ﻣﺸﻬﻮر و‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﻄﺮح ﻣﺪ ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﻟﺒﺎسﻫﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﯿﺎﺑﺎن و ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺧﯿﺎﺑﺎن‬ ‫را ﻧﯿﺰ دﭼﺎر دﮔﺮﮔﻮﻧﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ ﺗﻤﺎم ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﮐﻔﺶ ورزﺷﻰ را زﯾﺮ‬ ‫ﺳﺎﯾﻪ ﺧﻮد ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬رﻗﻢ ﻓﺮوش ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﺎﯾﮏ ‪117‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮده‪ ،‬اﯾﻦ رﻗﻢ ﺑﯿﺶ از‬ ‫دو ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﯿﺰان ﻓﺮوش ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮﯾﻦ رﻗﯿﺐ ﻧﺎﯾﮏ‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ادﯾﺪاس ﺑﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻨﻮز ﮐﺎﻣﻼ روﺷﻦ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﻧﺎﯾﮏ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺎزه ﺧﻮد را اﻓﺘﺘﺎح ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬در ﻋﺼﺮ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام و ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻨﻔﻠﻮﺋﻨﺴﺮﻫﺎ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺑﺮﻋﻬﺪه دارﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺷﺨﺼﻰ ﻋﮑﺴﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﺎﯾﮏ ﻣﻰﮔﯿﺮد و‬ ‫ان را در ﭘﻠﺘﻔﺮم اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮد ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت دﯾﮕﺮ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن را ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻧﺎﯾﮏ ‪ 42‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻧﺎﯾﮏ در ﺳﺎل ‪ ،2017‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻨﻰ‬ ‫را راه اﻧﺪازى ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از واﻗﻌﯿﺖ اﻓﺰوده‬ ‫و ﭘﻮﮐﻤﻮنﮔﻮ اﺳــﺘﺎﯾﻞ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﮐﻔﺶﻫﺎى‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻣﺤﺪودﺷﺎن را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﮑﻬﻠﻢ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﯽ ﺧﻮد را ﻣﯽﺳﺎزد‬ ‫ﺳﻮﺋﺪ در ﺟﺴﺖوﺟﻮی اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎی ﻓﻨﺎوری ﻫﻨﺪی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺷﺎدى ﻓﺮﯾﻤﺎه‬ ‫اﺳﺘﮑﻬﻠﻢدر‬ ‫ﻟﯿﺴﺖﺑﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺟﻬﺎن‪ ،‬رﺗﺒﻪ‬ ‫ﭼﻬﺎرم را دارد‬ ‫اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ‪ ،‬ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ ﺳــﻮﺋﺪ را ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﻬﺮ ﻫﻤﻮاره‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى دﻧﯿﺎ را ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص‬ ‫ﺑﺮاى ارﺗﻘﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻓﻨﺎورى ﺧﻮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻫﻨﺪى ﻣﻰﮔﺮدد‪.‬‬ ‫اﻧﺎ ﮔﯿﺴﻠﺮ)‪ ،(Anna Gissler‬ﻣﺪﯾﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫اﺳﺘﮑﻬﻠﻢ در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪاى ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪ ﺧﺒﺮى ﭘﻰﺗﻰاى‬ ‫ﻫﻨــﺪ )‪ (PTI‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺷــﻬﺮ اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ در ﺣﺎل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﺑﻪوﯾﮋه‬ ‫از ﻫﻨﺪ اﺳﺖ‪ «.‬ﺳــﻮﺋﺪ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﺧﺎرﺟﻰ اﺟﺎزه ﮐﺎر و اﺳﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳــﺎس اﻣﺎرى ﮐﻪ اﻧﺎ ﮔﯿﺴﻠﺮ ﻣﻰدﻫﺪ‪،‬‬ ‫از ﻫــﺮ ‪ 5‬ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﮐﻪ در اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﻧﻬﺎ ﻫﻨﺪى اﺳﺖ‪ .‬ﮔﯿﺴﻠﺮ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﺳــﻮﺋﺪىﻫﺎ و ﻫﻨﺪىﻫﺎ ﺧﻮب اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮاى ﻣﺎ اﺳــﺎن اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻨﺪىﻫﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﻢ و ﺳــﭙﺲ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﻪ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﺷــﻮد‪ «.‬ﺷﻬﺮ اﺳﺘﮑﻬﻠﻢ‬ ‫در ﺣﺎل ﺳــﺎﺧﺖ ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺧﻮد اﺳﺖ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳﺘﺎ ﺳﻮﺋﺪىﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎﯾﻰ از ﺳﺮاﺳــﺮ ﺟﻬﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﭘﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﮑﻬﻠﻢ در ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﻬﺎن‪ ،‬رﺗﺒــﻪ ﭼﻬﺎرم را‬ ‫دارد‪ .‬اﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻏﯿﺮﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻣﻔﯿﺪ و ﺟﺬاب‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ اروﭘﺎﯾﯿﺎن از ﮐﺸﻮر ﺳــﻮﺋﺪ ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ زﯾﺮا ﺷــﻬﺮوﻧﺪان اروﭘﺎﯾﻰ ﺑﻪﺳﺎدﮔﻰ در‬ ‫اﯾﻦ ﻗﺎره ﺗﺮدد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺳــﻮﺋﺪ ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر اروﭘﺎﯾﻰ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺷﻬﺮوﻧﺪان‬ ‫ﻏﯿﺮاروﭘﺎﯾﻰ در ﺳﻮﺋﺪ را ﻫﻨﺪىﻫﺎ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺎ ﮔﯿﺴﻠﺮ در اداﻣﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑﺎ ﭘﺎﯾﮕﺎه ﺧﺒﺮى‬ ‫ﭘﻰﺗﻰاى اﻓﺰود‪» :‬ﺳﻮﺋﺪ ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫دارد وﻟﻰ ﺑﺮاى ﭘﺮورش اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﻪ‬ ‫ذﻫﻦﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ اﮐﻨﻮن ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﯾﮏ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠــﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑــﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﺠﺒﻮرﯾﻢ ﮐﺎر را ﺑﺮاى ﻣﺮدم اﺳــﺎنﺗﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺮاى ﻣﺪت ﻃﻮﻻﻧﻰ اﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ از اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺸــﻮر ﻣﻰاﯾﻨﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬ﻣﺎه ﮔﺬﺷﺘﻪ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﮑﻬﻠﻢ ﻣﯿﺰﺑﺎن ﺷــﻮراى ﺗﺠﺎرى ﺳﻮﺋﺪ– ﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻮﺋﺪاوﯾﺎ‪ ،‬اﯾﺮاﯾﻨﺪﯾﺎ و ﺑﯿﺶ از ‪ 30‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻫﻨﺪى در ﺳــﻮﺋﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ ﺑﺮاى ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺳﻮﺋﺪ روى اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻫﻨﺪى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﻮ ﻧﻮری ﺑﺎ ﭼﺮاغ اﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎدداﺷﺖ‬ ‫راﻣﯿﻦ ﻋﺒﺪاﻟﻤﺤﻤﺪى‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ اﻣﻨﯿﺖ رادﯾﻦ‬ ‫اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﯾﺎ ﺑﻪ اﺧﺘﺼﺎر‬ ‫‪ IOT‬ﺳــﺮوﺻﺪاى زﯾﺎدى ﺑﻪ ﭘﺎ ﮐــﺮده و روزﺑﻪروز‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺑﻪ ﻫﻢ وﺻﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮔﺰارشﻫﺎی‬ ‫اﺧﯿﺮ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺪود‬ ‫‪7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد وﺳﯿﻠﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺘﺼﻞ ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪ وﺟﻮد‬ ‫دارد و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺳﺎل‪ 2022‬اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺳﻪﺑﺮاﺑﺮ ﺷــﻮد‪ .‬وﺳﺎﯾﻞ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‬ ‫ﮔﺴﺘﺮه وﺳﯿﻌﻰ ﺷــﺎﻣﻞ ﺑﺎﯾﻮﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﺳﻼﻣﺘﻰ‪،‬‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺳﻨﺴﻮرﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮدرو‪،‬‬ ‫وﺳــﺎﯾﻞ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ و ﻏﯿﺮه را درﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى را ﺷﮑﻞ‬ ‫داده و ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺒﻮدى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﯾﮑﻰ از روﻧﺪﻫﺎى داغ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى اﻣﺮوز اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺤﻮﻟﻰ در ﮐﺎرﺑﺮى و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﻬﺮى و وﺳﺎﯾﻞ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ اﯾﺠﺎد ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾﺮان ﻧﯿﺰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى در ﺣﻮزه ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺷــﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻨﺪه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺷــﻬﺮى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﺴﺰاﯾﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺎراﯾﻰ و ﮐﯿﻔﯿﺖ زﻧﺪﮔﻰ ﺷﻬﺮوﻧﺪان داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﻇﻬﻮر ﺧﻮد اﺻﻮﻻ رﯾﺴﮏﻫﺎ‬ ‫و اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى ﻧﯿﺰ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت وﺳــﺎﯾﻞ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮى در ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻘﺎط دﯾﮕﺮ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ وﺳــﺎﯾﻞ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺟﺪﯾﺪ و ﺟﺬاب ﻫﮑﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﻧﻔــﻮذ و ﮐﻼﻫﺒﺮدارى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻤﻠﻪ ﺳــﺎﯾﺒﺮى ﺑﻪ ﺳﻨﺴــﻮرﻫﺎى ﯾﮏ ﺧﻮدروى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﯾﺎ ﯾﮏ وﺳﯿﻠﻪ ﺳﻼﻣﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎر ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻣﻬﻠﮏ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﻣﺜﻼ ﺣﻤﻠﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﺣﯿﺎﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺎﻣﯿﻦ اب ﯾﺎ اﻧﺮژى‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪاﻣﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﮑﺮﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺣﻤﻠﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺒﺮى ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ‪ ،‬در ﺳــﺎﯾﺮ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﺷــﻬﺮى ﻧﻔﻮذ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎﻋﺚ اﺧﺘﻼل در ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت ﺷــﻬﺮى ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﻧﻘﺎط ﻧﻔﻮذ ﻫﮑﺮﻫﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‪ ،‬ﺑﯿﺶ‬ ‫از ﻧﯿﻤﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻔﻮذﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ اﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﺣﺪود‬ ‫‪73‬درﺻﺪ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺻﻨﻌﺘــﻰ از ﺣﻔﺮهﻫﺎى‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺻﺪﻣﻪ دﯾﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ دﯾﮕﺮ ﮐﻤﺒﻮد اﺳــﺘﺎﻧﺪارد ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮل ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎرز اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‪ ،‬ﺗﻨﻮع ﻣﺤﺼﻮﻻت ان اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬در ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠــﻒ در ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﭘﺮوﺗﮑﻞﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻣﮑﺎﻧﯿﺴﻢﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﻪ ﭘﺮوﺗﮑﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺣﻔﺮهﻫــﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ زﯾﺎدى اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﻻﯾﻪاى از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ را ﺑﻪﻃﻮر ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻨﻰ‬ ‫ﮐﻪ دادهﻫﺎى وﺳــﺎﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ را ﭘﺎﯾﺶ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﺧﻮد وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫دارد‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﻬﺎ‪ ،‬اﭘﺪﯾﺖ ﻧﮕﻪداﺷﺘﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ از ﻟﺤــﺎظ اﻣﻨﯿﺘﻰ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ‪ ،‬اﻣﻨﯿﺖ در ﺑﺴﺘﺮ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷــﯿﺎء ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع ﺣﯿﺎﺗﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬روشﻫﺎى‬ ‫اﯾﻤﻦﺳﺎزى اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد ﻣﺤﺼﻮﻻت و اﯾﻨﮑﻪ در ﭼﻪ ﻻﯾﻪاى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻐﯿﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﺳﺎزﻧﺪﮔﺎن ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﻰ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﯾﺪ روى‬ ‫ﺳــﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﻣﺎژول اﻣﻦ‪ ،‬ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﻧﻔﻮذ ﺑﺎ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﭘﺪﯾﺖﺷــﺪن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺎﯾــﺪ روى ارﺗﻘﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷــﯿﺎء را ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ روى ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫اﻣﻦ و اﻋﺘﺒﺎرﺳــﻨﺠﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﭘﺮاﺗﻮرﻫﺎ‬ ‫اﭘﺪﯾﺖﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘــﻰ و ﺣﻔﺎﻇــﺖ از ﺗﺠﻬﯿﺰات و‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﺿﺮورى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از دﯾﺪ ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى و ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻣﻦ در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﻧﻘﺸــﻰ ﺣﯿﺎﺗﻰ دارد‪.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪﮔﻮﻧﻪاى ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى ﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ارﺗﺒﺎط اﻣﻦ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪ و اﻃﻼﻋﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﻃﻤﯿﻨﺎﻧﻰ ردوﺑﺪل‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺮاى اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط اﻣﻦ‪ ،‬وﺳــﺎﯾﻞ ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫در ﺷــﺒﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﺣــﺮاز ﻫﻮﯾﺖ ﺷــﻮﻧﺪ و دادهﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت رﻣﺰﺷﺪه اﻧﺘﻘﺎل ﯾﺎﺑﻨﺪ‪ .‬اﯾﺠﺎد اﻋﺘﻤﺎد در ﯾﮏ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺰرگ ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻢ وﺳــﺎﯾﻠﻰ ﮐﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ و ﻫﻢ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪاى ﮐﻪ روى ان اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﻤﻼت اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾﻦﻣﻨﻈﻮر‪،‬‬ ‫ﯾﮏ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ ﺗﺎ ﻣﻮارد ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺷﺎﻣﻞ اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ‪ ،‬اﭘﺪﯾﺖﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﻮت اﻣــﻦ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻣﻦ را در ﺷــﺒﮑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﭘﻮﺷﺶ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﯾﺎ ‪ PKI‬ﺷﺎﮐﻠﻪﻫﺎى ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﯾﮏ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﻣﻦ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷــﯿﺎء را دارد‪ .‬زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ اﻓﺮاد و وﺳــﺎﯾﻞ‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻣﻦ و ﺣﻔﺎﻇﺖ از‬ ‫دادهﻫﺎ در ﯾﮏ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﻪ درﺳﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى از اﺻﻮل ‪ ،PKI‬ﺷﺎﻣﻞ ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ و اﻣﻀﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺑﯿﻦ وﺳﺎﯾﻞ و ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫در ﺷــﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻣﻦ ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮد‪ .‬رﻣﺰﻧﮕﺎرى‬ ‫ﻧﺎﻣﺘﻘﺎرن اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰاورد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﮐﻪ در دﺳﺘﺮس ﻋﻤﻮم‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬وﺳﺎﯾﻞ را اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻫﺮ وﺳﯿﻠﻪاى ﮐﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻮد را دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻣﻦ‬ ‫درون ﺧﻮد ﻧﮕﻪ ﻣﻰدارد‪ .‬ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از زوجﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﻧﺎﻣﺘﻘــﺎرن‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﺻﻮرت رﻣﺰﺷــﺪه اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ و ﻫﺮﮐﺴــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻃﻼﻋﺎت را ﺷﺨﺼﺎ‬ ‫رﻣﺰﮔﺬارى ﯾﺎ رﻣﺰﮔﺸﺎﯾﻰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺤﺚ ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪى ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪ ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫ﺷــﻮد و ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ اﻃﻼﻋﺎت ردوﺑﺪل ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ ﺷــﻮد ﺗﺎ از اﻋﺘﺒﺎر وﺳــﯿﻠﻪ‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺳــﭙﺲ اﻃﻼﻋــﺎت را ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت رﻣﺰﺷﺪه ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻨﺠﺎ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﻮد‪PKI .‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﺮ وﺳﯿﻠﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﻮﺟﻮد در ﺷﺒﮑﻪ اﺑﺘﺪا ﯾﮏ‬ ‫ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ ﺻﺎدر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ ﭘﺲ‪ ،‬ﻫﺮ وﺳﯿﻠﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ داده ارﺳــﺎل ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎر ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ان ﺗﻮﺳﻂ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮ وﺳﯿﻠﻪ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﺎ ﮐﻠﯿﺪ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺧﻮد رﻣﺰ‬ ‫و ﺑﻪ ﺷــﺒﮑﻪ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ اﻃﻼﻋﺎت وﺳﯿﻠﻪ را درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ‪ PKI‬ﺑﺮاى ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺴﻰ ﺧﺎرج از ﺷﺒﮑﻪ وﺳﺎﯾﻞ ﺗﺎﯾﯿﺪﺷﺪه‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻧﺘﻘﺎل داده داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ‪2‬دﻫﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ارزش و ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ در ﺣﻞ ﻣﺸــﮑﻼت اﻋﺘﺒﺎرﺳﻨﺠﻰ و‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﺛﺎﺑﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫‪ PKI‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﻰ ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ‬ ‫دﯾﺠﺘﺎﻟﻰ را دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ از ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮى‪ ،‬زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﮐﻠﯿﺪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫راهﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺰرگ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷﯿﺎء ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﺮان روﻧﺪ ‪ IOT‬در ﺣﺎل ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺖ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﯾﺠﺎد ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ در ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه و ﺑﺎ ﺑﻬﺒﻮد زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ در ﮐﺸﻮر‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷﯿﺎء اﻓﺰاﯾﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ در ﮐﺸﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﻓﺮاﮔﯿﺮى اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ﭼﻪ ﺧﻮب اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ از ﺣﺎﻻ ﺗﺪاﺑﯿﺮ اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻻزم ﺑﺮاى ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ‪ IOT‬در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺻﺪاﻫﺎ را ﺟﺎوداﻧﻪ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎری ﺻﺪاﻫﺎی ﻣﻬﻢ زﻧﺪﯽﮔ در ﺻﺪاﮔﺮاﯽﻓ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺎ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺻﺪاﻫﺎى ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر و ﻣﻬﻢ اﻓﺮاد را‬ ‫در زﻧﺪﮔﻰ ﺛﺒﺖ و ﺟﺎوداﻧﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ارش ﺳــﻤﺎک ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫‪2‬ﺳﺎل اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ را ﺑﺮﻋﻬﺪه‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ اﺳﮑﻨﺪرى و ﮐﻮﺛﺮ‬ ‫ﻣﻮﺣﺪى ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷــﺪه‪ ،‬وﻟﻰ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﮐﺎر را‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ دادهاﻧﺪ و ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ارش ﺳﻤﺎک ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 71‬اﺳﺖ و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ‬ ‫اىﺗﻰ و ارﺷــﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧــﻰ دارد‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﻣﻦ ﺑﺎ ﺣﻮزه اﻫﻨﮕﺴــﺎزى و ﺻﺪا اﺷﻨﺎﯾﻰ داﺷﺘﻢ و از‬ ‫ﮐﻮدﮐﻰ ﭘﯿﺎﻧﻮ ﻣﻰﻧﻮاﺧﺘﻢ‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﺣﺪود ‪ 9‬ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه اﻧﺪروﯾﺪ ﺑﻮدم و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادم‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﻫﺮ دو ﺑﻌﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزهﻫﺎ ﯾﻌﻨﻰ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ و ﺻﺪا ﮔﺮد ﻫﻢ‬ ‫اﻣﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى ﻣﻦ ﺟﺬاب ﺷﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻢ از ﺣﺪود ‪2‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ان را ﻣﺠﺪد اﺣﯿﺎ ﮐﻨﻢ‪«.‬‬ ‫ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ را ﭼﻄﻮر ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و در ان‬ ‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﮐﺎراﺻﻠﻰﮐﻪﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰاﻧﺠﺎمﻣﻰدﻫﺪ‪،‬ﺟﺎوداﻧﻪﮐﺮدن‬ ‫ﺻﺪاﻫﺎى ﻣﻬﻢ زﻧﺪﮔﻰ اﻓﺮاد اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬اﻓﺮاد‬ ‫ﺻﺪاﻫﺎى ﻣﻬﻢ زﻧﺪﮔﻰ ﺧﻮد را ﺑﺮاى ﻣﺎ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﻣﺎ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ ان ﺻﺪا را ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﯾﮏ‬ ‫‪QR‬ﮐﺪ ﭼﺎپ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ وﻗﺘــﻰ ﮐﻪ اﻓﺮاد ‪ QR‬ﮐﺪ را‬ ‫اﺳﮑﻦ ﮐﺮده و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺠﺪدا ﺑﻪ ان ﺻﺪا ﮔﻮش ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺻــﺪا روى اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﯾﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻰﺷﺮت ﺟﺎوداﻧﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ در ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﻫﺮ ﻓﺮدى ﮐﻪ ﺻﺪاﻫﺎى ﻣﻬﻢ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺮاﯾﺶ اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺸــﺘﺮى ﻣﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﮐﻠﻰ در ﻣﻮارد ﻣﺘﻔﺎوﺗــﻰ ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﮐﺎرﺑﺮد دارد؛ از‬ ‫ﺻﺪاى ﻗﻠﺐ ﺟﻨﯿﻦ در ﺷﮑﻢ ﻣﺎدر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺻﺪاﻫﺎى‬ ‫ﭘﺪرﺑﺰرگﻫﺎ و ﻣﺎدرﺑﺰرگﻫﺎ و ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ دوﺳﺘﺸﺎن‬ ‫دارﯾــﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﻗﺎﺑﻞ اراﺋﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان دﻓﺘﺮﭼــﻪ ﺧﺎﻃﺮات ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ در ان اﻓــﺮاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ وﻗﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎر ﺻﺪاى ﺟﺪﯾﺪى را روى ان اﭘﻠﻮد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬از ﺻــﺪاى ﻗﻠﺐ ﺑﭽﻪ ﺗﺎ اوﻟﯿــﻦ ﮔﺮﯾﻪ و اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﮐﻠﻤﻪاى ﮐﻪ ﺑﺎزﮔﻮ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻏﯿﺮه ﻗﺎﺑﻞ ﺛﺒﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﭼﻪ ﻗﺎﻟﺐﻫﺎﯾﻰ ﺻﺪاﻫﺎ را ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﺗﺎﺑﻠﻮ‪ ،‬ﺗﻰﺷﺮت‬ ‫و ﻣﺎگ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﮐــﻪ ﺻﺪاﻫﺎ روى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷــﻮد ﻧﺎﻣﺤﺪود اﺳﺖ و ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﺻﺪا ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ ﺑﺮاى ﭼﺎپ ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و روى ‪ QR‬ﮐﺪ ﻫﻢ ﻗــﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد و روى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺎپ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺣﺠﻢ ﻫﺮ ﻓﺎﯾﻞ ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ‪ 20‬ﻣﮕﺎﺑﺎﯾﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﻮاﻧﺶ ﺻﺪاﻫﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺧﺎﺻﻰ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﻮﺷــﻰﻫﺎى اﯾﻔﻮن ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از دورﺑﯿﻦ‬ ‫ﮔﻮﺷﻰ ‪ QR‬ﮐﺪ ﺧﻮاﻧﺪه ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺮاى ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى‬ ‫اﻧﺪروﯾﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻣﺨﺼﻮص‬ ‫‪ QR‬ﮐﺪ ﺧﻮاﻧﺶ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰ ﺗﻼش‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻫﺪﯾﻪ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ را ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎى ‪10‬‬ ‫در ‪ 15‬ﮐﻪ ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﯾﻦ ﺳــﺎﯾﺰ ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎى ﻣﺎﺳﺖ‪ ،‬از‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ‪ 88‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﺮ ﺳﻔﺎرش‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋﮑﺲ ﺧﺎﺻﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺑﻔﺮﺳﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ ﻓﺮﮐﺎﻧﺲ را روى ان ﭼﺎپ ﮐﻨﯿﻢ و ﯾﺎ ﻣﺎ ﻋﮑﺲ‬ ‫را ﺗﺼﻮﯾﺮﺳﺎزى ﮐﻨﯿﻢ و ﯾﺎ روى ﺗﺎﺑﻠﻮ ﭘﺴﻮرد داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ روى ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ‬ ‫ﺻﺪا اﭘﻠﻮد ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﺳﻔﺎرش‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﮐﻪ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﭘﻠﻰﻟﯿﺴﺖﻫﺎى ﻣﻮزﯾﮏ ﻣﻰﺷﻮد ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻠﻰﻟﯿﺴﺖﻫﺎى ﻣﻮزﯾﮏ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﺑﺎ ﺗﻢ ﻣﻮزﯾﮏ ‪ jazz‬اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫روز ‪10‬ﻣﻮزﯾﮏ ﺟﺪﯾﺪ روى ان اﭘﻠﻮد ﻣﻰﺷﻮد و ﻓﺮد‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﺳﮑﻦ ان‪ ،‬ﻣﻮزﯾﮏﻫﺎ را ﺑﺸﻨﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻣﺎ ﺑــﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻮﺟــﻮد در ‪QR‬ﮐﺪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ دارﯾﻢ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ان را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻــﻮرت روزاﻧﻪ روى ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﺮﯾﺪارى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﻮزﯾﮏﻫﺎ را‬ ‫اﭘﻠﻮد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﭘﻨﻠﻰ را‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﻮزﯾﮏﻫﺎى دﻟﺨﻮاه‬ ‫ﺧﻮد را روى ﺗﺎﺑﻠﻮ ﭘﻠﻰﻟﯿﺴﺖ اﭘﻠﻮد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺘﻮﺳــﻂ در ﺳﺎﯾﺰ ‪ 20‬در ‪30‬‬ ‫ﺣﺪود ‪ 150‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣــﺪود ‪ 1000‬ﻧﻔﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ و اﮐﺜﺮ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﮑﺮارﺷــﻮﻧﺪه‬ ‫از ﻣﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻧﯿﺰ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻮاوراﻧﻪاى را اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺑــﺎزار را ﭼﻄﻮر ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮﺑﻰ از ﮐﺎر ﺷﺪه و ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺑﮑﺮى‬ ‫روﺑﻪرو ﻫﺴﺘﯿﻢ وﻟﻰ از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﺟﺰو‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎى ﻟﻮﮐﺲ ﺑﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻰاﯾﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ‬ ‫ﻓﺮوش ﮐﺎﻻى ﻟﻮﮐــﺲ در اﯾﺮان اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى ﮐﺎر ﺳﺨﺘﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد ﻣﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪهاﯾﻢ ﻣﯿﺰان ﺳﻔﺎرﺷﺎت را از ﺳﺎل‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ‪10‬ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﺮان ﯾﮑﻰ دو ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ در ﺣﺎل ﮐﺎر ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ دارﻧﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺷﯿﻮه ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺎ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ‪3‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪاى ﮐﻪ ﻫﺪفﮔــﺬارى ﮐﺮدهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬وﻟﻰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻫﺪف ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﻧﯿﺴﺖ و ﻣﺎ ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ در اﯾﻨﺪه ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در ﺣﻮزه ﺻﺪا ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت ﺑﺎ ﭼﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ روﺑﻪرو ﺑﻮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺗﻮرم ﯾﮑﻰ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﻣﺎ ﺑﻮده اﺳﺖ ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫در ﺗﺎﻣﯿــﻦ ﻣــﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ روﺑﻪرو ﺷــﺪﯾﻢ و‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ رﺷﺪ ‪ 70‬درﺻﺪى داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﯿﺰ ﮐﺎر ﺳﺨﺘﻰ ﺑﻮده ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺟﺒﺎرى‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﭘﺮﺳــﺮﻋﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ اﻓﺮاد‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ از ﺳــﻼﻣﺘﻰ و ﺗﻐﺬﯾﻪ ﺳﺎﻟﻢ ﺧﻮد ﻏﺎﻓﻞ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﯿﻮهﻫﺎ و ﺳﺒﺰى ﺟﺎﯾﻰ در رژﯾﻢﻫﺎى ﻏﺬاﯾﻰ‬ ‫روزاﻧﻪ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ ﻫﺪف‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ روشﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺎﻟﻢ و ﺗﺎزه‪ ،‬اﯾﻦ ﺧﻸ را در زﻧﺪﮔﻰ اﻓﺮاد ﭘﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻮﻓﻪ‬ ‫ﺳﺒﺰ ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺮدﯾﺎ رازاﻧﻰ و ﺳﻌﯿﺪ راﺣﻤﻰ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮدﯾﺎ رازاﻧﻰ ‪ 40‬ﺳﺎﻟﻪ و ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺗﻬﺮان اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ از اﻧﮕﻠﯿﺲ دارد‪.‬‬ ‫ﺳﻌﯿﺪ راﺣﻤﻰ ﻧﯿﺰ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻋﻤﺮان دارد و‬ ‫داﻧﺸﺠﻮى رﺷﺘﻪ‪ MBA‬اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺮدﯾﺎ رازاﻧﻰ ﻫﻢﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﺷﺪﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﻣﻮرد ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪» .‬ﻣﻦ از اواﺧﺮ‬ ‫دﻫﻪ‪ 70‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ را ﺷــﺮوع ﮐﺮدم و ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫از اﻧﮕﻠﯿﺲ ﺑﺮﮔﺸــﺘﻢ‪ ،‬وارد ﺣــﻮزه ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫در ﺻﻨﻌــﺖ ﻧﻔﺖ در ﺣﻮزه دﮐﻞﻫــﺎى ﺣﻔﺎرى درﯾﺎ و‬ ‫ﺧﺸﮑﻰ ﺷﺪم‪ .‬ﺣﺪود ‪ 8‬ﺳﺎل در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎل ﺑﻮدم‬ ‫و ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺷﻐﻠﻰ ﮐﻪ داﺷﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫ﻣﻰرﻓﺘﻢ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺗﻐﺬﯾﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻢ و‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺳﻼﻣﺘﻰام ﺑﻪ ﺧﻄﺮ اﻓﺘﺎد‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس در‬ ‫ﺣﻮزه ﺗﻐﺬﯾﻪ و ﻏﺬاﻫﺎى ﺳﺎﻟﻢ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮدم‬ ‫ﺗﺎ ﺳﺒﮏ ﻏﺬاﯾﻰ ﺳﺎﻟﻤﻰ را در ﭘﯿﺶ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺧﻸﯾﻰ ﮐﻪ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ در رژﯾﻢ ﻏﺬاﯾﻰ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﯿﻮهﻫﺎ و ﺳﺒﺰﯾﺠﺎت وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻃﺒﻖ ﮔﺰارش ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﻫﺮ ﻓﺮد ﺑﺎﯾﺪ روزاﻧﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 400‬ﮔﺮم ﻣﯿﻮه‬ ‫و ﺳــﺒﺰﯾﺠﺎت ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻣﺸﻐﻠﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ ﻣﯿﻮه و ﺳــﺒﺰى ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻢ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ اﺑﻤﯿﻮه ﮔﺮاﯾﺶ ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮدم وﻟﻰ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى ﺑﺎزارى ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ روش‬ ‫ﺳﺎﻧﺘﺮﯾﻔﯿﻮژى ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮاص اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻨﺘﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ را ﻧﺪارﻧﺪ و ﺧﻮاص‬ ‫ﻣﯿﻮهﻫﺎ و ﺳﺒﺰىﻫﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ روش از ﺑﯿﻦ ﻣﻰرود‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻋﺎﻣﻠﻰ ﺷﺪ ﺗﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﮐﻨﻢ و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم در‬ ‫دﻧﯿﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫روش ﺟﺪﯾــﺪى ﺗﺤﺖ ﻋﻨــﻮان ‪ cold press‬ﯾﺎ ﭘﺮس‬ ‫ﺳﺮد‪ ،‬اﺑﻤﯿﻮه را ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺧﻮاص‬ ‫ﻣﯿﻮهﻫﺎ و ﺳﺒﺰﯾﺠﺎت ﻧﯿﺰ ﺣﻔﻆ ﻣﻰﺷﻮد و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﻮل ﻋﻤﺮ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرى اﺑﻤﯿﻮه ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ‪72‬ﺳﺎﻋﺖ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑــﻪ از روشﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺑﻤﯿﻮه در ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻣﻮرد ﻓﺮاﯾﻨﺪى ﮐﻪ در ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﺗﻮﺿﯿﺢدﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ از دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻣﺨﺼﻮص ﻓﻨﺎورى ‪cold press‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ وارداﺗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ وﻟﻰ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﻌﮑﻮس روى دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ در اﯾﻨﺪه ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ را در اﯾﺮان‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﺳﺎس ﮐﺎر ﻣﺎ در ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺑﻤﯿﻮه‬ ‫ﺗﺎزه اﺳﺖ ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﻣﺠﻮزﻫﺎى ﻻزم را از اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﺗﺎ زﯾﺮ ﻧﻈﺮ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻗﺎﻧﻮن وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻣﻠﺰم‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ‪ 4‬ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮاى ﺷﺴﺘﻦ ﻣﯿﻮه و ﺳﺒﺰﯾﺠﺎت‬ ‫ﻃﻰ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺷﺴﺖوﺷﻮى ازن‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در ﭼﻪ ﺣﺠﻤﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﭼﻨﺪ دﺳﺘﮕﺎه دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ‪2‬دﺳــﺘﮕﺎه ﻧﯿﻤﻪﺻﻨﻌﺘﻰ دارﯾﻢ و‬ ‫ﻣﯿﺰان ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاﺳــﺎس ﺳﻔﺎرﺷــﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت روزاﻧﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻓﺮاﯾﻨﺪ را‬ ‫ﻃﻮرى ﺗﺮﺗﯿﺐ دادﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻘﺎﺿﺎ‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﭼﻘﺪر ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ و ﺑﻌﺪ از‬ ‫ان ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﺷﻮد و ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺗﺎزه ﺗﻮﻟﯿﺪ و‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫درﻣﻮردﻓﺮاﯾﻨﺪﺳﻔﺎرشﮔﯿﺮىﺧﻮددرﺑﻮﻓﻪﺳﺒﺰ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﭼﻨﺪ روش ﺗﻮزﯾﻊ دارﯾﻢ؛ ﯾﮑﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﯾﺖ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﺛﺒﺖ ﺳﻔﺎرش از روز ﺑﻌﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻓﺮد‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد و ﻓﺮد ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل را در ﻣﺤﻞ ﻣﻮرد ﻧﻈــﺮ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻣﺎ روى ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى واﺳﻄﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭼﯿﻠﯿﻮرى‬ ‫و رﯾﺤﻮن ﻫﻢ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و از اﻧﺠﺎ ﻧﯿﺰ ﺳﻔﺎرش درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از ﺑﺎﺷــﮕﺎهﻫﺎ و ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺳﻔﺎرش ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺧﻰ ﺳﻔﺎرﺷﺎت‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻠﻔﻨﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠــﻰ ‪ 12‬ﻣﺪل اﺑﻤﯿﻮه ﭘﺮس ﺳــﺮد اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ اﯾﻦ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و‬ ‫روى ﺧﻮاﺻﻰ ﮐﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﺎت ﻫﺮ اﺑﻤﯿﻮه ﺟــﺪول ارزش ﻏﺬاﯾﻰ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺷــﺪه و ﻣﻮاردى ﻫﻤﭽﻮن ﻣﯿﺰان ﮐﺎﻟﺮى‪ ،‬ﭼﺮﺑﻰ‪ ،‬ﻗﻨﺪ‬ ‫و ﻏﯿﺮه روى ﻟﯿﺒﻞﻫﺎى اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎ درج ﺷــﺪه اﺳﺖ و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی ﻫﻨﮕﺎم ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮد ﻫﺮ اﺑﻤﯿﻮه ﭼﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺻﻰ دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﺑﻤﯿﻮه ﭼﻐﻨﺪرﺷﯿﺮﯾﻦ‬ ‫)ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ از اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى ﺳﯿﺐ‪ ،‬ﭘﺮﺗﻘﺎل‪ ،‬ﻟﯿﻤﻮ و ﭼﻐﻨﺪر‬ ‫و دارﭼﯿﻦ( ﺑﺮاى ﭘﺎﮐﺴــﺎزى ﮐﺒﺪ و ﺳﯿﺴﺘﻢ ﮔﻮارش‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎ ﺷــﺎﻣﻞ اﺑﻤﯿﻮه‬ ‫ﺳﺎده)ﭘﺮﺗﻘﺎل و ﻫﻨﺪواﻧﻪ(‪ ،‬اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى دﺳﺘﻪ اﮐﺴﯿﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﺳــﭙﺮ زرد)زردﭼﻮﺑﻪ‪ ،‬ﺳﯿﺐ‪ ،‬ﭘﺮﺗﻘﺎل‪ ،‬ﻟﯿﻤﻮ و‬ ‫ﻓﻠﻔﻞ ﺳﯿﺎه(‪ ،‬اﺑﻤﯿﻮه ﺳﺒﺰ درﺧﺸﺎن)اﻟﻮﺋﻪورا‪ ،‬ﻋﺴﻞ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﮏ ﺻﻮرﺗــﻰ‪ ،‬زﻧﺠﺒﯿﻞ‪ ،‬ﻟﯿﻤﻮ و اب ﻓﯿﻠﺘﺮﺷــﺪه( و‬ ‫اﺑﻤﯿﻮه دﯾﺘﺎﮐﺲ)ﮐﺮﺑﻦ ﻓﻌﺎل‪ ،‬ﻋﺴﻞ‪ ،‬ﻧﻤﮏ ﺻﻮرﺗﻰ و‬ ‫اب ﻓﯿﻠﺘﺮﺷﺪه(‪ ،‬دﺳﺘﻪ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى ﺳﺒﺰ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﺗﻮﻟﺪ‬ ‫دوﺑﺎره)ﺟﻌﻔﺮى‪ ،‬اﺳﻔﻨﺎج‪ ،‬ﺳﯿﺐ‪ ،‬ﮐﺮﻓﺲ‪ ،‬ﺧﯿﺎر‪ ،‬ﻟﯿﻤﻮ و‬ ‫زﻧﺠﺒﯿﻞ( و اﺑﻤﯿﻮه رﯾﺸﻪ ﺳﺒﺰ)زﻧﺠﺒﯿﻞ‪ ،‬ﺧﯿﺎر‪ ،‬ﮐﺮﻓﺲ‪،‬‬ ‫ﻟﯿﻤﻮ و ﺳﯿﺐ( و اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى دﺳﺘﻪ ﭘﺮﻓﺎﯾﺪهﻫﺎ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋﺼﺎره ﺑﺎدام ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫‪m‬‬ ‫‪sedagraphy.co‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ﺻﺪاﮔﺮاﻓﻰ‬ ‫ﻣﺎﻣﺤﺼﻮﻟﻰﺗﺤﺖ‬ ‫ﻋﻨﻮان دﻓﺘﺮﭼﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮات ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ در ان‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻫﺮ‬ ‫ﭼﻨﺪ وﻗﺖ ﯾﮏ ﺑﺎر‬ ‫ﺻﺪاى ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫را روى ان اﭘﻠﻮد‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﺑ‬ ‫ﺮدﯾﺎ رازاﻧﻰ و ﺳﻌﯿﺪ راﺣﻤﻰ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﺷ‬ ‫ﺮوع‬ ‫ﻓ‬ ‫ﻌﺎﻟﯿ‬ ‫ﺖ‪97 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 4 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻮﻓﻪﺳﺒﺰ ﺗﻼشﻣﯽﮐﻨﺪ زﻧﺪﮔﯽوﺗﻐﺬﯾﻪﺳﺎﻟﻢراﺗﺮوﯾﺞدﻫﺪ‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪه ﺑﻮﻓﻪ ﺳــﺒﺰ در ذﻫﻨﻢ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ را راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ از ﻃﺮﯾﻖ روش ﭘﺮس ﺳﺮد اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎى ﺳﺎﻟﻢ و‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﻰ را ﺑﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﻤﺎ در اﯾﺮان وﺟﻮد دارد‬ ‫و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ اﯾﻨﺪه اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﭼﻄﻮر‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ؛ ﺑﻮﻓﻪ اﺑﻤﯿﻮهﻫﺎی ﺗﺎزه‬ ‫در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ارش ﺳﻤﺎک‪ ،‬ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ‬ ‫اﺳﮑﻨﺪرى و ﮐﻮﺛﺮ ﻣﻮﺣﺪى‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪97 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪6 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت دﯾﮕﺮى در ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ رژﯾﻢﻫﺎى ﭘﺎﮐﺴــﺎزى ﺑﻪ وﺳــﯿﻠﻪ اﺑﻤﯿﻮه ﻫﻢ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎﻟﻰ اﺳــﺖ در دﻧﯿﺎ ﺗﺮﻧﺪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﻧﺘﺨﺎب رژﯾﻢ ﭘﺎﮐﺴﺎزى ﯾﮏ روز‬ ‫از ﺳﺎﻋﺖ ‪ 8‬ﺻﺒﺢ ﺗﺎ ‪10‬ﺷﺐ ﻫﺮ دو ﺳﺎﻋﺖ ﯾﮏ ﺑﺎر ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺎﻋﺖ ان روى ان درج ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻦ رژﯾﻢ ﺑﺮاﺳــﺎس دﻓﺘﺮﭼﻪ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻓﺮد‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻫﯿﭻﮔﻮﻧﻪ ﻣﺎده ﺧﻮراﮐﻰ ﺟﺎﻣﺪى وارد‬ ‫ﺑﺪن ﻓﺮد ﻧﻤﻰﺷﻮد و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﻤﯿﻮه ﯾﮏ روز ﺑﺪن‬ ‫ﭘﺎﮐﺴﺎزى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪ 1000‬ﮐﺎرﺑــﺮ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺘﻨﺎوب‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار را ﭼﻘﺪر ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮدﯾﺪ و ﭼﻨﺪ درﺻﺪ‬ ‫ان را ﻗﺼﺪ دارﯾﺪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﯾﺪ؟‬ ‫ﻃﺒﻖ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗــﻰ ﮐﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﺑــﺎزار اﺑﻤﯿﻮه ﺗﺎزه در‬ ‫اﯾﺮان ﭼﯿﺰى ﺣﺪود ‪ 900‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر در ﺳﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ و‬ ‫ﺳﻨﺎرﯾﻮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﺟﺬب ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺗﺮﺗﯿﺐ دادهاﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ دﺳــﺘﮕﺎه ﺑﻪ ﭼﯿﺰى ﺣﺪود ‪ 100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪www.boofeh.i‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ﺑﻮﻓﻪ ﺳﺒﺰ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ؛ واﺳﻂ ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎران و ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫ﭘﺮﺳﺘﺎری‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ ﺑــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ‬ ‫‪ asanism.com‬ﺗﻮﺳــﻂ ﺣﺎﻣﺪ ﻋﺰﯾﺰى ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﻫﻤﺴــﺮش ﻣﻨﯿﺮه ﻧﺠﺎرﯾﺎﻧﻰ و اﺣﻤﺪ‬ ‫ﮐﻼﺗﯿﺎﻧﻰ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬او ﻣﺘﻮﻟﺪ‬ ‫‪ 69‬و در رﺷﺘﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﻧﺮماﻓﺰار ﺗﺤﺼﯿﻞ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪» .‬ﻣﻦ و ﻫﻤﺴﺮم در ﺣﻮزه ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ و ﺳﺌﻮ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺳﺮى‬ ‫از ﻣﻮﺳﺴﺎت ﭘﺮﺳﺘﺎرى ﺳﺎﯾﺖ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺑﺎزار رو ﺑﻪ رﺷﺪى ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫وﺟﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﺷــﺪﯾﻢ و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ و اﯾﺪه‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ از اﺑﺘﺪاى ﺳﺎل‪ 97‬ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و‬ ‫ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪«.‬‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم واﺳــﻂ اﺳــﺖ ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻣﻮﺳﺴﺎت‪ .‬ﮐﺎرى ﮐﻪ در اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ‬ ‫ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬از ﺟﻬﺎﺗﻰ ﺷﺒﯿﻪ اﺳﻨﭗﻓﻮد‬ ‫اﺳــﺖ ﭼﺮاﮐﻪ از ﯾــﮏ ﻃﺮف ﺑﺎ ﻣﻮﺳﺴــﺎت‬ ‫ﭘﺮﺳﺘﺎرى در ارﺗﺒﺎط اﺳــﺖ و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت‪ .‬در‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﭘﺮﺳــﺘﺎرى‬ ‫ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻮدک و ﺑﯿﻤﺎر‪ ،‬ﻫﻤــﺮاه ﺑﯿﻤﺎر در‬ ‫ﻣﻨﺰل و ﺑﯿﻤﺎرﺳــﺘﺎن و‪ ...‬اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﻟﺰام ﭘﺰﺷــﮏ و اﻟﺰام رواﻧﺸــﻨﺎس ﻫﻢ ﺟﺰو‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺖ وﻟﻰ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺮﺳﺘﺎرى در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳــﺖ‪» .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺑﺎ ‪ 5‬ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺷﺮوع ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺰو ﻣﻮرد اﻋﺘﻤﺎدﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﻧﺴــﺒﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺳﺴــﺎت اﺿﺎﻓﻪ ﺷــﺪه و ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ‬ ‫ﺗﻤﺎم ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﻬﺮان را ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ ﻗﺮار‬ ‫دﻫﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ از ﻃــﺮق ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻤﭽﻮن ﺳــﺎﯾﺖ‪،‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ و ﺗﻤﺎس ﺗﻠﻔﻨــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ وارد‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ ﺷــﻮد‪ .‬از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﯾﺖ و‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺧﻮد را ﺑﺎ وﯾﮋﮔﻰﻫــﺎى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﭘﺮﺳــﺘﺎر روزاﻧﻪ ﯾﺎ ﺷــﺒﺎﻧﻪ و ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫در روز و ﻏﯿــﺮه را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﻣﻮﺳﺴــﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﻣﻮﺳﺴﻪ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﭘﺮﺳﺘﺎران‪،‬‬ ‫ﻧﻈﺮات ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺒﻠﻰ و ﻏﯿﺮه ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮ در‬ ‫دﺳﺘﺮس اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ از ان ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫را در ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻣﻮرد ﻧﻈــﺮ ﺗﺎﯾﯿﺪ ﮐﻨﺪ و ﭘﺲ‬ ‫از ﭘﺮداﺧﺖ وﺟﻪ‪ ،‬ﭘﺮﺳــﺘﺎر ﺑــﻪ ﻣﺤﻞ اﻋﺰام‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪» .‬ﺷﯿﻮه دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻣﺎ در اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ از ﻗﺮاردادﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﺒﻠﻎ ان ﺑﻪ ﺗﻨﺎﺳــﺐ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫دارﻧﺪ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را در ﺳﺎﯾﺖ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻫــﻢ دراﻣﺪزاﯾﻰ دارﯾﻢ‪ .‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ وارد ﺗﺮﯾﮓاپ ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺣﺪود ‪40‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﻪ ﺗﺮﯾﮓاپ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﻢ و در ﺣﺎل‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﮐﺎر ﻫﺴﺘﯿﻢ‪«.‬‬ ‫او اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫــﺪ‪» :‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾﻢ رﻗﯿﺒﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫در ﺑــﺎزار وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ و اﺧﯿــﺮا ﺑﺮﺧﻰ از‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ﺧﺪﻣﺎت روى اوردهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺑﺎزار رو ﺑﻪ رﺷــﺪ و ﺗﻘﺎﺿﺎ در ان‬ ‫زﯾﺎد اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻣﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﺗﻌﺪاد ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪان در ﺣﺎل اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫اﺳﺖ و ﻃﺒﻖ اﻣﺎر ﺳﺎل ‪ 95‬ﺣﺪود ‪ 7‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺳﺎﻟﻤﻨﺪ در اﯾﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻓﺮض ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪان از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﺎزار ‪1480‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ روﺑﻪرو‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﺷــﺪه ﺗﺎ ﺳﺎل ‪1418‬‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪان ﺑﯿﺶ از دو ﺑﺮاﺑﺮ و ﺣﺪود‬ ‫‪ 19‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﺪفﮔﺬارى ﻣﺎ‬ ‫در ‪2‬ﺳــﺎل اول ‪ 5‬درﺻﺪ از اﯾﻦ ﺑﺎزار اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ در اﯾﻦ راه ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﻰ ﻫﻢ روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ »ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺮﺧﻰ ارﮔﺎنﻫﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬از ﻣﺎ ﻣﺠﻮز‬ ‫از ﺑﻬﺰﯾﺴﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ و ﯾﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻻزم را‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ و ﻓﺮوش ‪ ۱۰۰‬ﻫﺰار ﮐﺎﻻ‬ ‫اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎری‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺧﻮﮔﺮ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﻫﻤﻪ ﻣﯽﮔﻔﺘﻨﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯽ‪ ،‬اﻻن ﻫﻢ ﻣﯽﮔﻮﯾﻨﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻣﺎ ﻣ‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ ﺳﻬﻢ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ از ﺑﺎزار ﺑﯿﺶ از ‪ ۳۰‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎردی ﻓﺮوش ﻣﺒﻞ و دﮐﻮراﺳﯿﻮن را ﮐﻪ‬ ‫ﭘﻨﭽﺎ ﺗﻨﺘﺮا‬ ‫ﺧﺮدﻣﻨﺪ ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﺣﺘﻰ دﺷﻤﻦ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺷﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺶ ﺳﻮار ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫درسﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ از‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﮔﺮﻓﺘﻢ‬ ‫اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 1358‬و ‪ 40‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﺻﻨﺎﯾﻊ از داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻠﻢ و‬ ‫ﺻﻨﻌــﺖ دارد و در ﺗﻬﺮان ﺑﻪ دﻧﯿﺎ اﻣﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎرىاش ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺷﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ورودى ﺳــﺎل‪ 77‬ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻮده و ﺑﻌﺪ‬ ‫از ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠﻰ ﺑــﻪ ﮐﻨﺘﺮل ﭘﺮوژه و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﭘﺮوژه در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﻓﻮﻻد‪ ،‬دارو و ﺧﻮدرو‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ در اﯾﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﮐﺎر ﮐﺮده اﺳﺖ اﻣﺎ از ﺣﺪود ﺳﺎل‬ ‫‪ 88-89‬ﺑﻪ ﺳﻤﺖ راهاﻧﺪازى ﮐﺎر ﺷﺨﺼﻰ ﺳﻮق‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و وارد ﺣﻮزه ﺳﺎﺧﺖوﺳﺎز ﻣﻰﺷﻮد ﺑﻪ‬ ‫اﻣﯿﺪ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﺑﺮﺳﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﻤﻰاورد‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﮐﻞ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ‪200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎﻧﻰاش را‬ ‫از دﺳــﺖ ﻣﻰدﻫﺪ و ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪150 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﻫﻢ ﻣﺘﻀﺮر ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح ﺑﺪﻫﻰ‬ ‫ﺑﺎﻻ ﻣﻰاورد و ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ‪350‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺿﺮر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺧﻮدش ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻢ را دﻟﯿﻞ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﺷﮑﺴﺖ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻰداﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪاﻧﺪوزى از ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﯾــﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﻠﺦ‪،‬‬ ‫درسﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاﯾﺶ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬از اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﺨﺖ‪ ،‬ﺗﺠﺎرﺑﻰ اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ ﮐﻪ در اداﻣﻪ راه ﺣﺴﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرش اﻣﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺮاﯾﺶ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪراﺣﺘﻰ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻬﻢاﺳﺖوﺑﻪوﯾﮋهدراﻣﺮﺷﺮاﮐﺖﮐﺮدنﺑﺎﯾﺪﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﻮارد را ﻣﺪﻧﻈﺮ داﺷﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﻫﻤﯿﺸﻪ اوﺿﺎع ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﮑﻞ ﺑﺎﻗﻰ ﻧﻤﻰﻣﺎﻧﺪ و اﮔﺮ ﺷﮑﺴﺘﻰ ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬روى دﯾﮕﺮ اﻃﺮاﻓﯿﺎن ﻫﻢ ﻧﻤﺎﯾﺎن ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦدورانﺳﺨﺖﺷﮑﺴﺖراﺑﺎاﺳﺘﺮسﭼﮏﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﮔﺸﺘﻰ و ﺑﻰﺧﻮاﺑﻰ ﺷﺒﺎﻧﻪ ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻮﺧﻰ ﻧﯿﺴﺖ و‬ ‫ﻫﯿﭻ ﺟﻨﺒﻪاى از ان را ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺳﻬﻞ و اﺳﺎن در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪﺷﺪت از ان ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ در ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده اﺳــﺖ‪» :‬ﺣﺎﻻ دﯾﮕﺮ ﻣﻰداﻧﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ در ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻌﺎدل را رﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪت اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻰﮐﻨﻢ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را اﺳﺎن در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮم و ﻧﻪ ﺷﯿﻮهاى ﻣﺤﺎﻓﻈﻪﮐﺎراﻧﻪ دارم ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﮐﺴﻰ اﻋﺘﻤﺎد ﻧﮑﻨﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺷﯿﻮهاى ﻣﺘﻌﺎدل‬ ‫را رﻋﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ .‬در واﻗﻊ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ اﻧﺪﯾﺸﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻌﺎدل ﺑﺎﯾﺪ در ﻫﻤﻪ ارﮐﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎر رﻋﺎﯾﺖ‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ درس ان ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺧﻮﮔﺮ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ اﺳــﺖ از ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﺑﺰرگ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺣﻮزه ﻣﺒﻠﻤﺎن ﮐﻪ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧﺎت ان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ؛ ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺗﺨﺼﺼﻰ ﮐــﻪ ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ و ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫ان ﺑﻪوﺳﯿﻠﻪ ﺧﻮد ﻣﺸــﺎرﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﺠﺎد‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﺑﻪروزاورى ﻣﻰﺷــﻮد و ﯾﮏ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺑﺨﺶ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮐﻪ ﻧﻘﺶ رﺳﺎﻧﻪاى‬ ‫ﺑﺮاى اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ و اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ را اﯾﻔﺎ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺨﺶ ﻓﺮوﺷــﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ اﻣﮑﺎن ﻣﺸــﺎﻫﺪه‪ ،‬ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب و‬ ‫ﺧﺮﯾــﺪارى ﮐﺎﻻى ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳــﯿﻮن از‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿــﻰ اﯾﻦ ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ اول ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ را ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ارﺗﺒﺎط ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬روى‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺑﯿﺎورﯾﻢ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ از اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﺒﻞ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﺜﺒﺘﻰ ﺑﺮاى ﺷــﻤﺎ ﻧﺪارد‪ .‬ﻫﻨﻮز ﻫﻢ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺑﺎورى ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﺎ اﺳــﺘﻘﺎﻣﺖ ﮐﺮدﯾﻢ و در اداﻣﻪ ﯾﮑﻰ از ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار در ﭘﯿﺸﺒﺮد ﺧﻮﮔﺮ ﯾﻌﻨﻰ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﺗﯿﭙﺎﮐﺲدرزﻣﯿﻨﻪﺣﻤﻞوﻧﻘﻞرﻗﻢﺧﻮرد‪.‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻣﻬﺮداد ﻓﺎﺧﺮ ﺑﻪﻋﻨــﻮان ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ در اداﻣﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻧﯿﺰ وارد‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎ از ﮐﺎﻻﻫﺎى دﮐﻮراﺳﯿﻮﻧﻰ ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ از اول در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮدﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﻞ وﺳﺎﯾﻠﻰ ﮐﻪ دﮐﻮراﺳﯿﻮن داﺧﻠﻰ را ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬در ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﺧﻮﮔﺮ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺑﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﺣﻮزهﻫﺎ ورود ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺮﻣﻰﮔﻮﯾﺪدرانزﻣﺎنﻫﻨﻮزادﺑﯿﺎتاﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫اﺻﻼ ﺷﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ وﻗﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﺧﻮب و ﻣﺸﻬﻮر وﺟﻮد داﺷﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺎﻓﻰ ﺑﻮد ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺎرى ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫ان اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ ﺗﺎ ﻧﻈﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺟﻠﺐ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ان ﻣﺜﺎل ﺧﻮب و ﻣﺸﻬﻮر‪ ،‬دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫ﺣﺪود ‪4‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪى ﮐﺎرﺷﺎن را در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ و‬ ‫دﮐﻮراﺳﯿﻮن ﺷﺮوع ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﺎﻣﻌﻰ‬ ‫در ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳﯿﻮن و ﺻﻨﺎﯾﻊ واﺑﺴﺘﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎرﮐﺖﭘﻠﯿﺲ و ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻨﺠﺴﻢ ﺑﺮاى اﻫﺎﻟﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ »ﺧﻮﮔﺮ« ﺣﺎﻻ از ﻓﺮوش ﺑﯿﺶ از ‪100‬ﻫﺰار ﮐﺎﻻ ﻃﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎلﻫﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ درﺻﺪى از‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺑﻬﺘﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اول ﺑﺎ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﺷــﻮﯾﻢ؛ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺎر ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ »ﻫﻮز« ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴــﺖ‪ ،‬در ﺳــﺎل ‪ 92‬و ﺑﻪ‬ ‫واﺳﻄﻪ اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﯾﮑﻰ از اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ ادارى‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ﻣﻬﻨﺪس ﺣﺴﯿﻦ ﮐﺎﺷﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨﻮان رﺋﯿﺲ‬ ‫اﺗﺤﺎدﯾﻪﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎنﻣﺒﻠﻤﺎنوازﭘﯿﺸﮑﺴﻮﺗﺎن‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻔﮑﺮ و اﻧﺪﯾﺸﻪ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﺷﺒﮑﻪاى ﺟﻬﺖ ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﺒﻠﻤﺎن‬ ‫در ﮐﺸﻮر ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳــﻨﺘﻰ‪» :‬ﭼﻮن در ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﺒﻠﻤﺎن ﺑﻪوﯾﮋه ﻣﺒﻠﻤﺎن ادارى‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﻣﺴــﺎﺋﻞ‬ ‫و ﻣﺸــﮑﻼت‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﺗﻮزﯾﻊ ﺑﻮد‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪﮐﺎﻻىﺧﻮدرادرﺷﻬﺮﻫﺎىﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‬ ‫ﯾــﺎ از راهﻫﺎى دﯾﮕﺮى اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮﮐﺪام ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﻌﻀﻼت ﺧﺎص ﺧﻮد را داﺷﺖ‬ ‫و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺳــﺮﺑﺎر زﯾﺎدى ﺑــﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﺪ‪ «.‬داﻧﺶ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار از ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‬ ‫و داﺷــﺘﻦ ﻓﮑﺮ ﻧﻮ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ اﻣﯿﺮ ﺑﻪ‬ ‫او ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﺑﺪﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻃﺮاﺣﻰ و ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ B2B‬از ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺮاى ﭘﯿﺸﺒﺮد‬ ‫ﮐﺎرﺷﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﺑﺮرﺳﻰ ﻓﻀﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺒﺮد روش ‪ B2C‬ﻫﻢ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﭘﺪر‪-‬‬ ‫ﭘﺴﺮى اداره‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺣﺪود ‪20‬درﺻﺪ‬ ‫از اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ‬ ‫رﺳﯿﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ اداره‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻫﻢ‬ ‫ﺳﺨﺘﻰ ﮐﺎر را‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫و ﺟﺎاﻧﺪاﺧﺘﻦ‬ ‫ﻓﺮوش اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‬ ‫ﯾﺎ اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى‬ ‫ﻣﺎرﮐﺖﭘﻠﯿﺲ‬ ‫ﺑﺮاى اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺨﺖ‬ ‫اﺳﺖ و اﻧﻬﺎ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎ ﺑﺎور دارﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در ﺑﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳﯿﻮن‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرش را ﺑﻪﻃﻮر رﺳﻤﻰ از ﺳﺎل ‪ 94‬اﻏﺎز‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﺎﻣﻊ و‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺣﻮزه ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳــﯿﻮن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﻣﺎرﮐﺖﭘﻠﯿﺴﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪﻃﻮر ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﻓــﺮوش ﻣﺒﻠﻤﺎن و ﻟﻮازم دﮐﻮراﺳــﯿﻮن‬ ‫داﺧﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻪ ﺟﺰ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺒﻠﻤﺎن ﺧﺎﻧﮕﻰ و ادارى و ﻟﻮازم ﻟﻮﮐﺲ دﮐﻮراﺳﯿﻮن‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﺎن‬ ‫دﮐﻮراﺳﯿﻮن داﺧﻠﻰ ﻫﻢ ﺑﻪﺷﻤﺎر ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺿﻤﻦ‬ ‫اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى اﯾﺪهﻫــﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى‬ ‫دﯾﺪهﺷﺪن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻤﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰﻣــﺎن روى ﻫﻤﯿﻦ ﺣﻮزه‬ ‫اﺳــﺖ و از اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺧﺎرج ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺷــﺪ ﭼﻮن‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎد دارﯾﻢ ﮐﻪ وبﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ ﮐﻪ‬ ‫روى ﯾــﮏ ﺑﺎزار ﺗﻤﺮﮐﺰ دارﻧــﺪ‪ ،‬در اﯾﻨﺪه ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺗﻼش ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎزار را در اﺧﺘﯿﺎر ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﻣﻨﻈﻮر از ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎزار‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﻃﺮاﺣــﺎن و ﻣﻌﻤــﺎران داﺧﻠﻰ و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‬ ‫واﺳﻂ اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳﺖ‪ .‬در اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و‪...‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم در ﮐﻨﺎر ﺳــﺎﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺷــﺎن را ﺑﺎ‬ ‫اﻧﻬﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؟ اﺻﻮﻻ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺨﺖ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ وارد ﺑﺎزارى ﻣﺜﻞ ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‬ ‫ﺑﺸﻮى و ﺑﺘﻮاﻧﻰ ﺗﻮﺟﻪﺷﺎن را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﻰ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﺎ ‪ 20‬ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﮐﺎر در اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫واﻗﻌﺎ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد از ﺑﺮﻧﺪ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫رواﺑﻄﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و رﺋﯿﺲ‬ ‫ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه ﺧﻮﮔﺮ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﻬﻨﺪس ﺣﺴﯿﻦ ﮐﺎﺷﺎﻧﻰ‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻋﺘﺒﺎر در ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﮐﺎر‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺳﻨﮕﯿﻨﻰ‬ ‫ﻧﯿﺎز ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ارﮔﺎﻧﯿﮏ در اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزار ﺟﻠﻮ ﺑﯿﺎﯾﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻫﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺗﯿﭙﺎﮐــﺲ ﮐﻨﺎرﻣﺎن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ ﮐــﻪ اﺗﻔﺎق ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺨﻮاﻫﺪ در‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺑﺎزارى ﮐﺎرش را ﺷﺮوع ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﺗﺎ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن وارد ﺑﺎزار ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﻣﺎ در ﺑﺎزارى وارد ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﻪ رواﺑﻂ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫در ان داﺷــﺘﯿﻢ‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺎزار را در ﮐﺎرﻣﺎن دﯾﺪﯾﻢ‬ ‫و ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕــﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻓﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻀﺎﯾﻰ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﻧﺒﻮد و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﻋﻰ ﺧﻮﮔﺮ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺟﺪى ﺣﻮزه‬ ‫ﺧﻮدش ﺑﻮد ﮐﻪ ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﺮد در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ و ﮐﺎﻣﻞ ﺟﻠﻮ ﺑﯿﺎﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬رﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ارﮔﺎﻧﯿﮏ اﺗﻔﺎق ﻣﻰاﻓﺘﺎد و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﺑﺎﺑــﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻧﻤﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺳــﻌﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را روى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻼشﻣﺎن اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻧﯿﺎز‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ را ﺑﺰرگ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ﺳــﺎلﻫﺎى‬ ‫‪ 92‬ﺗــﺎ ‪ ،94‬در دﻓﺘﺮى ‪60‬ﻣﺘــﺮى در اﻧﺒﺎرى ﮐﻪ‬ ‫در ﺧﯿﺎﺑﺎن ﺣﺎﻓﻆ واﻗﻊ ﺷــﺪه ﺑﻮد‪ ،‬ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫‪3‬ﻧﻔﺮ ﺑﻮدﯾــﻢ و ‪2‬ﻣﯿﺰ داﺷــﺘﯿﻢ و ﮐﺎرﻫﺎى ﻓﻨﻰ را‬ ‫ﺑﺮونﺳﭙﺎرى ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮدت ﭼﻘﺪر در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺨﺼﺺ داﺷﺘﻰ؟‬ ‫ﺑﺎزار‪30‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻرى ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳﯿﻮن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺎ ﺳﺮى ﺑﺎﻻ اﻣﺎ ﭼﺮاغ ﺧﺎﻣﻮش‬ ‫ﺟﻠﻮ اﻣﺪه و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﺶ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ را ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ و ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ رﺷﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن در ﺑﺎزار ﺳﺨﺖ و ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﻣﺒﻠﻤﺎن‪ ،‬دورىﺟﺴﺘﻦ از ﻫﯿﺎﻫﻮى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﻮده‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻪاﻧﺪ ﻫﻤﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن روى ﮐﺎر ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺗﯿﻢ ‪40‬ﻧﻔﺮه‬ ‫ﺧﻮﮔﺮدرﺣﺎلﺣﺎﺿﺮﮐﺴﺐوﮐﺎرىراادارهﻣﻰﮐﻨﻨﺪﮐﻪﺑﻪﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻣﺒﻠﻤﺎن ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺗﺎ‬ ‫‪15‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮى از ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى در ﻣﻮرد ﺳﺨﺘﻰ‬ ‫راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ او و ﺗﯿﻤﺶ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﯿﻢ از ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺳــﺎﺑﻘﻪای در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻧﺪاﺷﺘﻢ و در ﺑﺎزارﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﭼﻮن ﻣﺴﮑﻦ و دارو ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﭘﺮوژه ﮐﺎر ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدم‪ .‬ﻣﺎ ﺧﻮﮔﺮ را از ﺳــﺎل ‪ 92‬ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ اﻣﺎ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 94‬ﺑﻪﺻﻮرت ﺣﺮﻓﻪاى ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ و ‪4‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 5‬ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﻣﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎر در ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳﯿﻮن داﺷﺘﻨﺪ و ﻧﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎر در‬ ‫ﺣﻮزه اىﺗﻰ‪ .‬ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ ،94‬ﻣﻦ ﻣﺪﯾﺮ ﭘﺮوژه ﺑﻮدم و از‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،94‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪم و ﮐﻞ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺗﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺮور ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾﻢ و در ﻃﻰ زﻣﺎن در ﮐﻨﺎر ﻫﻢ رﺷــﺪ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و ﮐﺎرﻫــﺎ را ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪ .‬ان ﺑﭽﻪﻫﺎ اﻻن ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺪام ﺑﺨﺸﻰ از ﺧﻮﮔﺮ را اداره ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ در اﯾــﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻰ‪ .‬ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را رﺻﺪ ﻣﻰﮐﺮدى ﮐﻪ از اﻧﻬﺎ‬ ‫اﯾﺪه ﺑﮕﯿﺮى ﯾﺎ ﻣﺪﻟﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرت ﺑﺎﺷﻨﺪ؟‬ ‫در ان زﻣﺎن ﺳــﺎﯾﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﻫــﻮز )‪ (Houzz‬را‬ ‫ﺑﻨﭻﻣﺎرک ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﻬﺮت ﺟﻬﺎﻧﻰ داﺷﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﻫﻢ ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﺑﻮد و ﻫﻢ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ ﻃﺮاﺣﺎن و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را در ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮﮔﺮ‪ ،‬دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺟﻠﻮﺗﺮ‬ ‫اﻣﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎى راهاﻧﺪازى و اداره ﺷــﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﻓﺮﻫﻨﮕﺶ در‬ ‫اﯾﺮان اﯾﺠﺎد ﻧﺸﺪه ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻃﺮاﺣﻰ ﺳﺎﯾﺖ ﺟﻬﺖ ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ اﻓﺘﺎدﯾﻢ‪ .‬در‬ ‫واﻗﻊ ﻣﺎ ﺑﺎ ازﻣﻮن و ﺧﻄﺎ ﺟﻠﻮ ﻣﻰاﻣﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ ﻫﻢ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﻰﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺧﺮداد ﺳــﺎل‪94‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻓﺮوش اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻣﺎ رﻗﻢ ﺧﻮرد‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻨﻘﺪر‬ ‫ﻣﺎ را اﻧــﮑﺎر ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ و ﺧﻮدﻣــﺎن ﻫﻢ ﺑﺎور ﻗﻮى‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﺻــﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺒﻞ‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷــﯿﻢ ﮐﻪ اﺻﻼ ﻣﺘﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﺧﺮﯾﺪ ﻧﺸﺪﯾﻢ‪ .‬ﺗﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻤﺎﺳــﻰ داﺷﺘﯿﻢ از ﻣﺸــﺘﺮى ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻔﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺒﻞ را ﺧﺮﯾﺪه اﻣﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺎﻻﯾﻰ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻧﮑﺮده اﺳﺖ! ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ان ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ روز ﻣﺎدر‪ ،‬ﺑﺮاى ﻣﺎدرش ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺮده ﺑﻮد و‬ ‫ﻣﺎ ﻫﺪﯾﻪ روز ﻣﺎدر ﻣﺸﺘﺮى را ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫دادﯾﻢ! و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﯿﻠﻰ ﺗﻠﺨﻰ ﺑﺮاىﻣﺎن رﻗﻢ ﺧﻮرد‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺷــﺮوع ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ؛‬ ‫ﺧﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮﮔﺮ ﭼﻘﺪر ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﻮﮔﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى زﯾﺎدى در ﺑﺨﺶ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﺳﺎﺧﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد و‪ ...‬ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫رﻗﻤﻰ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ اﺷﺎره ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻃﻰ ‪5‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‪ ،‬ﺣﺪود ‪15‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاوردﻣﺎن ﻫﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷــﻰ ﮐﻪ اﻻن ﺧﻮﮔﺮ دارد‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ رﻗﻤﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاﯾﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﺪه‪ ،‬اﻣﺎ ﭼﻮن ﺳﻬﺎم ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫در ﺑﻮرس ﻋﺮﺿﻪ ﻧﺸــﺪه و‪ ...‬ﻧﻤﻰﺗﻮان رﻗﻢ ارزﺷﻰ‬ ‫دﻗﯿﻘﻰ ﺑﺮاﯾﺶ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎ اﻻن از ﺑﺨﺶ ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﻪ ﺧﻮﮔﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖ ﺷﺪه‪ .‬در ﺷﺮف ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻫﻢ ﻫﺴﺘﯿﺪ؟ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى دارﯾﻢ‪ ،‬اﻟﺒﺘﻪ از ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎزار‬ ‫و ﻓﻌﺎﻻن ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‪.‬‬ ‫از ﺳﻤﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﭼﻪ؟‬ ‫ﻧﻪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى اﻓﺮادى از ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎزار ﭘﺎ ﺑﻪ ﮔﻮد ﮔﺬاﺷﺘﻪاﻧﺪ و اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ﺑﺎزار را ﺑﺮاﺳــﺎس اﻋﺘﺒﺎر اوﻟﯿﻪ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارانﺷﺎن‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى و ﺣﻤﻞ راﯾﮕﺎن ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر‪ ،‬ارزش اﻓﺰوده‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﻨﺪ؛ ﺑﺎزارى ﮐﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫و ﮐﺎﻻى ﻣﺮﺟﻮﻋﻰ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﻣﻌﻀﻼﺗﺶ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود‪ .‬در‬ ‫اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺣﺮﻓــﻪاى و ﺗﻤﺮﮐﺰ روى ﯾﮏ ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ اﻣﺎر و ارﻗﺎم ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ‪ 400‬ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺎ ﺧﻮﮔﺮ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪15‬ﻫﺰار ﻋﻨﻮان ﮐﺎﻻ را روى ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮى »ﺷﻨﺒﻪ« ﺑﺎ اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺧﻮﮔﺮ را در‬ ‫اداﻣﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﭼﻮن ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺗﺼﻮر ﻣﻦ ﺑﺮاى اﯾﻨﺪه ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﺰرگﺗﺮﺷﺪن اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﻮل ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﺗﺰرﯾﻖ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ وﻗﺘﺶ اﺳــﺖ ﮐﻪ از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﻮزه اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﻢ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﺑﺰرگ ﮐﻪ ﮐﻤﮏﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﺮاﺳــﺎس اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻮن ﺑﺎزار ﺑﺰرگ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺗﻠﻔﯿﻖ ﺷــﺮﮐﺎى ﻣﺎ ﮐﻪ داﻧﺶ‬ ‫ﺑﺎزار را دارﻧﺪ ﺑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪداراﻧﻰ ﮐﻪ ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮگ ﺑﺮﻧﺪه ﺧﻮﮔﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺼــﺪ ﺑﺰرگﺗﺮﮐــﺮدن ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﯾﺪهﻫﺎى دﯾﮕﺮ را دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ وﻗﺖﻫــﺎ اﯾﺪهﻫﺎ را ﮐﻪ ﺑــﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ‬ ‫ﻣﻄﺮح ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺨﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ را ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺎرﮐــﺮدن در اﯾﻦ ﺑــﺎزار ﺧﯿﻠﻰ راﺣﺖ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬اﻻن اﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮﮔﺮ را از اول‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﻨﻰ‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﻧﮑﻨﻢ ﭼﻮن ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﺳــﺨﺖ ﺟﻠﻮ اﻣﺪهاﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎى ﺻﺎﺣﺐاﯾﺪه‪ ،‬اﻣﺎدﮔــﻰ دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫اﻻن ﺧﻮدﻣﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﯾﺪهﻫﺎ را اﻏﺎز‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﮐﺎر درﺳﺘﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺻﺮف ﺑﺰرگﮐﺮدن ﺗﯿﻢ‪،‬‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺑﺰرﮔﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮاىﺗﺎن‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻮﮔﺮ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا ﻣﻌﻤﻮﻻ ﭘﻮل ﮐﻤﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻰ‬ ‫و درﺧﻮاﺳﺘﻰ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﭘﻮلﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻧﺪارى؟‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ و ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺳــﻨﺠﯿﺪه ﺣﺮﮐﺖ ﻧﻤﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬اﻻن ﺧﻮﮔﺮ را‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ از ﺟﻬﺖ دﯾﮕﺮى اﻟﺒﺘﻪ رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﻣﺮﮐﺰى‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﺮﯾﺪاران ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺘﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪى ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪهﻫﺎ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ را اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﭼﻮن ﺧﻮﮔﺮ ﮐﺎﻻى ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ را در ﺳﺎﯾﺘﺶ دارد‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺤﻠﻰ ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪه و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﮔﺎﻫﻰ از ﻗﯿﻤﺖ دﻗﯿﻖ ﮐﺎﻻ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎﻻى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﭼﻨﯿﻦ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و ﺑﻪ ﻣﮑﺎﻧﻰ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﺒﻞ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺧﻮﮔﺮ اﻻن ﭼﻨﺪﻧﻔﺮه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﯿــﺶ از ‪40‬ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺧﻮﮔﺮ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺗﺎ ‪ 8‬ﻧﻔﺮ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗﺖ ﺑﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺶ ﺷﻤﺎ و ﺗﯿﻢ ﺧﻮﮔﺮ در رﺷﺪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﭼﻪ ﺑﻮده و ﺑﺮاى ﭘﯿﺸــﺒﺮد ﮐﺎر ﭼﻪ اﻗﺪاﻣﺎﺗﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ اراﺋﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و اﻣﮑﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺮار ﺑﻮد‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ارزش ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ و ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺮگ ﺑﺮﻧــﺪهاى ﺑﺮاى ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻮد‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﮐﺎرﻫــﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺤﺘﻮا ﺑــﻮد‪ .‬در ان زﻣﺎن ﻫﯿﭻ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﺣﺮﻓــﻪاى در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺘــﻦ و ﻋﮑﺲ در‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺎ ﻋﮑﺲ‬ ‫ژورﻧﺎلﻫﺎ را اﺳﮑﻦ و دورﺑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و در ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدادﯾــﻢ! ﭼﻮن ﺻﺎﺣــﺐ ﮐﺎﻻ اﺻﻼ اﺟﺎزه‬ ‫ﻋﮑﺎﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻧﻤﻰداد و ﻧﮕﺮان ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ‬ ‫ﮐﭙﻰ ﺷــﻮد‪ .‬ان زﻣﺎن ژورﻧﺎل و ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﺑﺎب ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﻣﺸﮑﻞ ﻋﮑﺲ در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ وﺟﻮد دارد و‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎﻻ ﺑﻪراﺣﺘﻰ اﺟﺎزه ﻋﮑﺎﺳﻰ ﻧﻤﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎ رواج ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و راﯾﺞﺷﺪن اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫و ﻓﺮوش اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﻤﺘﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫اﻣﺎ از اﺑﺘﺪا اﺟﺎزه ﻧﺪادﯾﻢ ﮐﻪ ﻋﮑﺲ ﮐﺎﻻ واﺗﺮﻣﺎرک‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺗﻨﻬﺎ درج ﻟﻮﮔﻮ را ﻣﺠﺎز داﻧﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﺳــﺘﻤﺮار ﻣﺎ در اﯾﻦ ﮐﺎر و اﯾﻨﮑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ رﻗﻢ زدﯾﻢ‪ ،‬رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و اﻻن اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎ را ﺑﻪﻋﻨــﻮان ﻓﻀﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻨﺪه ﺑﺎزار در ان رﻗﻢ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮرد‪ ،‬ﻗﺒﻮل ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،94‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪى و ﺑﺎ ‪ 20‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؛ اﻻن ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى دارﯾﺪ؟‬ ‫‪ 400‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨــﺪه در ﺧﻮﮔــﺮ دارﯾــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫‪250‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﻓﻌﺎل ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‬ ‫و ‪ 150‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨــﺪه دﯾﮕﺮ را در ﺣــﺎل ﭘﺎﯾﺶ و‬ ‫ﭘﺎﻻﯾﺶ ﮐﺎﻻ و ﻣﺤﺼﻮلﺷﺎن ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ در اداﻣﻪ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑــﻪ ﺻﻮرت ﻓﻌﺎل ﺑــﺎ اﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﺎزوى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﺑــﺎ اﻧﻬﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﯿــﻢ‪ .‬از اﺑﺘﺪا اﺗﻠﯿﻪ‬ ‫ﻋﮑﺎﺳﻰ داﺷﺘﯿﻢ و اﻻن دﯾﮕﺮ ﺧﻮد ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ اﻫﻤﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ﺗﻬﯿﻪ ﻋﮑﺲ ﺑﺎور دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺟﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﮐﺎر دارد‪ .‬ﺣﻮزه ﻣﺒﻠﻤﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ روىاورى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑــﻪ ان‪ ،‬ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺣــﻮزه ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن افامﺳــﻰﺟﻰ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ و ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗــﺮ و‪ ...‬ﻗــﺮار دارد‪ ،‬ﭼﻮن ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪوﯾﮋه در زﻣﯿﻨﻪ ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ‬ ‫ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎى زﯾﺎدى وﺟﻮد دارد‪ .‬در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺣﺮﻓﻪاى ﮐﺎر زﯾﺎدى ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم ﺷــﻮد و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬﻰ ﻻزم اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻦ‬ ‫دﻻﯾﻞ ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪه ﮐﻪ ﻣﺜﻼ در ﺧــﻮد اﯾﺮان ﻫﻢ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳــﯿﻮن‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰﻫﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫از ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﭼﻨﺪ درﺻﺪ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺮ ﺻﻨﻒ و ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺑﺮ ﯾﮏ ﻣﺒﻨﺎﯾﻰ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮل و ﻋﺮف‬ ‫ﺑﺎزار ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﺑﯿﻦ ‪ 5‬ﺗﺎ ‪40‬درﺻﺪ ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﺣﺘﻤــﺎﻻ در ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺳﺎﺑﺴﮑﺮاﯾﺒﺸــﻦ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨــﮓ را ﺧﻮﮔــﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫــﺪ و ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ از ﯾﮏ ﺟﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻫﺰﯾﻨــﻪاى ﺑﺎﺑﺖ اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫ﺑﭙﺮدازﻧــﺪ‪ .‬اﻻن در ﺧﻮﮔﺮﭘﻼس ﺑﺮاﺳــﺎس ﻣﺪل‬ ‫ﺳﺎﺑﺴﮑﺮاﯾﺒﺸــﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻧﺪارﯾﻢ اﻣﺎ ﻣﺪل ﻣﻌﺮﻓﻰ را دارﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ روى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺳﺎﯾﺖ ﭘﺮوﻣﻮﺷﻨﺎل‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ را ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﯿﻢ و ﺑﺎﺑﺘﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻻن در ﺧﻮﮔﺮ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎﯾﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﺶ‪ ،‬ﺧﻮﮔﺮ اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺧﻮﮔﺮ از ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ان ﺑﺮﻧﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮدش را ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ارزش اﻓﺰودهاى ﺑﻪ ﮐﺎرش‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎر ﺑﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﭼﻪ ﺷــﺮطﻫﺎﯾﻰ‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺷﺮطﻣﺎن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه رﺳﻤﻰ و ﺗﻮﻟﯿﺪى‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ دارﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺧﻮﮔﺮﭘﻼس‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻗﺮار اﺳﺖ ﭼﻪ ﮐﺎرى اﻧﺠﺎم دﻫﺪ؟‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺎزار ﯾﻌﻨﻰ در ﺑﺨﺶ ﻣﺎﺷﯿﻦاﻻت‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻣﻮاد اوﻟﯿــﻪ و‪ ...‬ﮐﺎر اﻧﻼﯾﻦ وﯾﮋهاى اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻧﺸﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻫﻢ ﺑﺎزار ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ زﯾﺎدى در اﯾﻦ ﺑﺎزار وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺗﻤﺎﯾﻠــﻰ ﺑﻪ ﺣﻀﻮر در‬ ‫ﺣﻮزه اﻧﻼﯾﻦ ﻧﺪارﻧﺪ و ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ دﯾﺪه ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻰ را در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ‪ B2B‬و ﺣﺘﻰ ‪ B2C‬اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﮐﺮدﯾﻢ وﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻪ ﺳﻨﺘﯽ اداره ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورد‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ ﺑﻪ اﻏــﺎز ﮐﺎر ﺧﻮﮔــﺮ‪ .‬ان زﻣﺎن‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺷــﻤﺎ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﺪه ﺑﻮد؟‬ ‫در ﺣﻮزهﻫــﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮ ﻣﺎﻧﻨــﺪ ﻣﯿﺰ ﮐﺎر ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻣﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰﺗﺮ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻏﻠﺐ دﺳــﺘﻪﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه وارد ﺑﺎزار ﺷﺪﯾﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺰرگ از اﻫﺪاف اﺻﻠﻰ ﻣﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﻧﺒﻮد و اﻻن ﻫﻢ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﺷﺒﯿﻪ ﻣﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ﺧﻮﮔﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﺑﺎزار ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎزار‪ ،‬ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ و ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﺷﺪهاﻧﺪ و ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻨﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﮐﺎﻻﻫﺎىﺷﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺎ ﻫﻢ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻫﻤﮑﺎرى دادهاﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻨﻘﺪر‬ ‫ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه زﯾﺎد اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ و ﻫﻤﮑﺎرى ﭘﯿﺶ ﺑﺮوﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ زﻣﯿﻨﻪاى را ﻃﻰ ﺑﯿﺶ از ‪4‬ﺳﺎل اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﯾﻢ‬ ‫و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺮﮐﺰى ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮى در اﻃﺮافﻣﺎن ﺷﮑﻞ ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﻫﻢ ﮐﺎﻻى دﮐﻮراﺳــﯿﻮﻧﻰ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬رﻗﯿﺐ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪهﻫﺎ ﮐﺎر ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن اﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاىﻣﺎن ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮى ﺧﻮﮔﺮ ﮐﺎﻻى‬ ‫ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ارزانﺑﻮدن ﻋﺮﺿﻪ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﺎراﺿﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﻗﻄﻊ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ﺑﺮﻧﺪ در ﺣﻮزه ﻣﺒﻠﻤﺎن اﯾﺮان ﺧﯿﻠﻰ ﭘﺮرﻧﮓ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎﯾﻰ در ﺑﺎزار دارﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺎﻻﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻋﺎﻟﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺎ ﮐﻨﺎر اﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ‬ ‫ﻗــﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼﻨﺪ اﻧﻬــﺎ روى ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن ﮐﺎر ﻧﮑﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺒﻞ ﮐﺎﻻى ﺗﻨﺪﻣﺼﺮﻓﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت روزاﻧﻪ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﮐﺎﻻﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺧﺎﻧﻮار ﯾﺎ ﻫﺮ اداره اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎل ﯾﮏ ﺑﺎر ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪش ﺑﮕﯿﺮد؛ ﺳﺮاﻧﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮف ﻣﺒﻞ در ﺑﺎزار ﺟﻬﺎﻧﻰ و ﺑﺎزار اﯾﺮان ﺑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﺳﺖ؟‬ ‫ﻧﺮخ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺒﻠﻤﺎن در ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﺗﻮﺳﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ‪،‬‬ ‫‪223‬دﻻر ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻧﻔﺮ اﺳــﺖ و ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺒﻠﻤﺎن ﺑــﺮاى ﻫﺮ ﻧﻔﺮ ﺗــﺎ ‪ 64‬دﻻر ﺑﺮاورد‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮاﻧﻪ ﺧﺮﯾﺪ و ﻣﺼﺮف ﻣﺒﻠﻤﺎن در اﯾﺮان ﭼﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان اﺳﺖ؟‬ ‫ﻫﺮ ﺧﺎﻧﻮار ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻫﺮ ‪ 4‬ﺗﺎ ‪5‬ﺳﺎل ﯾﮏﺑﺎر‬ ‫اﻗﺪام ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻦ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﮔﺰارش‬ ‫ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى اﯾﺮان‪ ،‬از ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﺎﻧﻮار اﯾﺮاﻧﻰ‪ ،‬ﺑﯿﺶ‬ ‫از ﭼﻬﺎروﯾﮏدﻫــﻢ درﺻﺪ )‪4/1‬درﺻــﺪ( از ﮐﻞ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺳــﺒﺪ ﺧﺎﻧﻮار ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻟﻮازم‪ ،‬اﺛﺎث و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در ﺧﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن و‬ ‫‪430‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺒﻠﻤﺎن‪ ،‬اﺛﺎث‪ ،‬ﻓــﺮش‪ ،‬ﮐﻔﭙﻮش و‪...‬‬ ‫ﯾﮏودودﻫﻢ درﺻﺪ )‪1/2‬درﺻــﺪ( از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را‬ ‫ﺑﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ‪421‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑــﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫دادهاﻧﺪ‪) .‬ﻣﻌﯿﺎر ﺧﺎﻧﻮار ‪4‬ﻧﻔﺮه اﺳﺖ‪(.‬‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ اﯾﺮان ﭼﻪ ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺳــﺎﻻﻧﻪاى‬ ‫دارد؟ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎزار ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ارزﺷﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ اﯾﺮان در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ ‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ رﻗﻤﻰ ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‬ ‫ﮐﻪ ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ را ﺗﺎ ‪30‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺗﺨﻤﯿﻦ ﻣﻰزﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺗﺨﻤﯿﻦ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1395‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻨﻈﻮر از اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﮐﺎﻻى‬ ‫ﺗﻤﺎمﺷﺪه‪ ،‬ﻧﯿﻤﻪﺳــﺎﺧﺘﻪ‪ ،‬ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪ ،‬اﺑﺰاراﻻت‪،‬‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦاﻻت و‪ ...‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس اﯾﻦ ﮔﺰارش‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪50‬ﻫــﺰار واﺣﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗــﻰ و ﺗﻮﻟﯿﺪى در اﯾﻦ ﺣــﻮزه وﺟﻮد دارد و‬ ‫در اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﺣﺪود ‪200‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﻣﺸــﻐﻮل‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ‪8‬درﺻﺪ از ﺻﻨﻌﺖ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﭼﻮب و ﻣﺒﻠﻤﺎن اﺳﺖ وﻟﻰ درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ از ﻇﺮﻓﯿﺖ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫــﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﯿﮑﺎر‬ ‫ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮاﺳﺎس ﮔﺰارش ﻣﺮﮐﺰ اﻣﺎر‬ ‫اﯾﺮان‪ ،‬ﺣﺪود ‪ 250‬واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺻﻨﻌﺘﻰ ﻣﺒﻠﻤﺎن ﺑﺎ‬ ‫اﺷﺘﻐﺎل ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮى در ﮐﺸﻮر ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ ﻓﻌﺎلﺳﺎزى ﺑﺎزار ﻓﺮوش‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ روﻧﻖ ﺑﺨﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ ﻫﻨﻮز ﺟﺎى ﮐﺎر زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺎﻗﻰ ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻰ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﯿﺰان از‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﻋﺪد دﻗﯿﻘﻰ وﺟﻮد ﻧﺪارد اﻣــﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫درﺻﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿﺰى از اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺣﻮزه اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﭼﻪ ﺳﻬﻤﻰ از اﯾﻦ ﺑﺎزار دارد؟‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ رﻗﻢ ﺧﺎﺻﻰ اﺷﺎره ﻧﮑﻨﻢ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻫﻨﻮز ﻣﯿﺰان ﺳــﻬﻢ اﻧﻼﯾﻦﺷــﺪه از‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺧﯿﻠﻰ اﻧﺪک اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﭼﻪ ﻋﺪدى ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ؟ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﯾﺪ و ﺑﺮاى ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳﻬﻢ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ از ﺑﺎزار ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ‪2‬درﺻﺪ از اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﯾﻢ‪ ،‬ﻋﺪد ﺑﺰرﮔﻰ در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﻋﺪد ﮐﻠﻰ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ اﺳــﺖ‬ ‫و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪد دﯾﮕﺮى ﻫﻢ در اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫اﻣﮑﺎن رﺷﺪ دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﮐﺎر ﺳﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫درﺻﺪ ﺑﺎﻻﯾــﻰ از ﻣﺒﻠﻤﺎن ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻗﺒﻼ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﺠﺎرى و ﮐﺎرﮔﺎﻫﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻻن ﯾﺎ ﺑﻌﻀﺎ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷﺪهاﻧﺪ ﯾﺎ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮات رﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﻰ ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﺪر‪-‬ﭘﺴﺮى اداره ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫و ﺗﻨﻬﺎ ﺣﺪود ‪20‬درﺻﺪ از اﯾــﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ‬ ‫رﺳﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻫﻨﻮز ﺑﺎزار ﺑﻪﺻﻮرت ﺳﻨﺘﻰ اداره‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﻫﻢ ﺳﺨﺘﻰ ﮐﺎر را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن اﻫﻤﯿﺖ ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ و ﺟﺎاﻧﺪاﺧﺘﻦ ﻓﺮوش‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﯾﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﺎرﮐﺖﭘﻠﯿﺲ‬ ‫ﺑﺮاى اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ و اﻧﻬﺎ ﮐﻤﺘﺮ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺑﺎور دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎﻻ اﻻن روى ﺧﻮﮔﺮ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺣﺪود ‪15‬ﻫﺰار ﮐﺎﻻ روى ﺧﻮﮔﺮ دارﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺪل‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻓﯿﭽﺮﻫﺎ را درون ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎﻻ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﮔــﺮ ﮐﺎﻻ اﺑﻌﺎد ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ‬ ‫دارد‪ ،‬ﺑﺎز ﻫﻢ ﯾﮏ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺜﻼ ‪ 10‬اﻧﺪازه ﻣﺨﺘﻠﻒ ان ﮐﺎﻻ روى ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ‪15‬ﻫﺰار ﮐﺎﻻ‪15 ،‬ﻫﺰار ﻋﻨﻮان اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻣﺤﺼــﻮل دارد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﺜﻼ‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﻫﻮز‪ ،‬اﻧﺪازهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎﻻ را ﺷﻤﺎرش ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎﻻﯾﻰ ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﻣﻰاورﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪10‬ﺑﺮاﺑﺮ رﻗﻤﻰ ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻢ‪،‬‬ ‫روى ﺧﻮﮔﺮ ﮐﺎﻻ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﮔﺮ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﮐﺎﻻ ﻓﺮوﺧﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺣﺪود ‪100‬ﻫﺰار ﮐﺎﻻ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ اوﺻﺎف‪ ،‬اﮔﺮ از اﻣﯿﺮ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى ﺑﭙﺮﺳﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺧﻮﮔﺮ ﭼﻨﺪﻣﯿﻦ اﯾﮑﺎﻣﺮس اﯾﺮان اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﺟﻮاﺑﻰ ﻣﻰدﻫﺪ؟‬ ‫ﺳﻮال ﺳﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬واﻗﻌﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻢ ﭘﺎﺳﺦ دﻗﯿﻘﻰ‬ ‫ﺑﺪﻫﻢ ﭼﻮن ﺗﺎﺑﻪﺣﺎل در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺎﯾﺸــﻰ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻧﺪادهاﯾﻢ و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن را ﺑــﺎ اﯾﮑﺎﻣﺮسﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﮐﺎﻣﻞﺑﻮدن‬ ‫ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺤﺘــﻮا‪ ،‬ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ ﺧﻮﮔﺮ اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺰو ‪10‬ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺮﺗﺮ ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺤﺎظ ﻓﺮوش ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ اﻻن از‬ ‫ﻣﺎ ﺟﻠﻮﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ در اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫اﯾﮑﺎﻣﺮس ﻧﻘﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻘﺪر‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﻘﺶ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و ﭼﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺒﻞ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺳــﺨﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺎﻻ را ﻟﻤﺲ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺒﻞ ادارى ﻓﺮوش راﺣﺖﺗﺮ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در ﻣﻮرد ﻣﺒﻞ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ‪ ،‬ﭼﻮن ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻮاده ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮد‪،‬‬ ‫زﻣﺎن زﯾﺎدى ﺻﺮف ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮔﺎه ﻣﺎ ﻣﺸﺎورهﻫﺎى ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰدﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ اﻧﺘﺨﺎب دﻗﯿﻘﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ از ﻣﺸــﺘﺮى درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫و ارﺳﺎل ﺑﻪ ﺳﺮاﺳﺮ اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮدﻣﺎن ﻧﻘﺶ ﭘﺮرﻧﮕﻰ‬ ‫در ﻧﻈﺮ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﺮﯾﺪ اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺒﻞ‬ ‫و ﮐﺎﻻﻫﺎى دﮐﻮراﺳــﯿﻮﻧﻰ را در ﻣﯿﺎن ﺧﺎﻧﻮارﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ رواج ﺑﺪﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺒﻞ اﯾﺮان در ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ و ﺑﻪوﯾﮋه‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﺣﻮزه ﺧﻠﯿﺞ ﻓﺎرس ﻃﺮﻓﺪاران زﯾﺎدى‬ ‫دارد؛ روى ﺑﺎزار ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﭼﻘﺪر‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﺣﺴﺎب ﺑﺎزﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ از‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ روى ﺑﺎزار ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن و ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ارﺑﯿﻞ ﻋﺮاق ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر اﺳﺎن‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ ﭼﻮن ﻣﺜﻼ در ارﺑﯿﻞ ﻋــﺮاق اﺻﻼ ﮐﺎرت‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺑــﻪ ﻓﺮاﮔﯿﺮى اﯾﺮان وﺟــﻮد ﻧﺪارد‪ .‬اﯾﺮان‬ ‫ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ اﯾﮑﺎﻣﺮس در ﻣﯿﺎن ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮﺑﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﻻن ﮐﺎﻻى ﻣﺎ ﺑﺎ ﮐﺎﻻى ﺗﺮﮐﯿﻪ و ﭼﯿﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ رﻗﺎﺑﺘــﯽ و ﺑﻪﺻﺮﻓﻪای دارد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﺴــﺎﺋﻞ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ؛ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾﻰ ﭘﻮل و ارﺳﺎل‬ ‫ﮐﺎﻻ ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﺜﻼ ﺑﻨﺪرﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎﻻى اﯾﺮان اﻣﮑﺎن ﺗﺨﻠﯿﻪ در‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﻧﺪارد اﻣﺎ روى ﺻﺎدرات ﺧﯿﻠﻰ ﺟﺪى در ﺣﺎل‬ ‫ﮐﺎر ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﻬﻤﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ و ﺑﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﭼﻨﺪﯾﻦﺳﺎﻟﻪ‬ ‫در ﺣﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﯿﺰان ﮐﺎﻻى ﻋﺮﺿﻪﺷﺪه‬ ‫از ﺣﻮزه ﻣﺒﻞ و دﮐﻮراﺳﯿﻮن روى دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ ﻗﻮاﻋﺪ و ﻗﻮاﻧﯿﻨﺶ اﯾﻨﻘﺪر ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫رﻗﯿﺐ ﺧﻮﮔﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ رﻗﯿﺐ‬ ‫ﻧﺪارﯾﻢ‪ ،‬ﺧﻮﺷﺤﺎل ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ ﭼﻮن ﺧﻮدﻣﺎن را ﻫﻢ ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻼﺷــﮕﺮ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ؛ ﺑﺎزارى ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ در ان ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻣﯿﺪوار ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮﺑﻰ رﻗﻢ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺣﺪود ‪ 400‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬اﻣﺎ در ﺑﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳــﯿﻮن‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪﻫﺰار ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻓﻌﺎل ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﻻن‬ ‫ﺣﺪود ‪4‬ﺳﺎل از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻰﮔﺬرد‪ .‬ﭼﺮا‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﭼﻨﺪﯾﻦﺑﺎر اﺷــﺎره ﮐﺮدم ﮐــﻪ ﮐﺎر در اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﺨﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺑﺴﯿﺎرى از اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎدى ﺑﻪ ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﺮاﺳــﺎس‬ ‫ﺳﯿﺎﺳــﺖﻫﺎﯾﻰ ﺗﺎﮐﻨﻮن در ﺑﺎزار ﺟﻠﻮ اﻣﺪهاﻧﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎن ﻣﻨﻮال ﻫﻢ اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﮐﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎ ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔــﻰ از ﺑﺎزار را ﻫﻢ‬ ‫ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﻗﺪﯾﻤﻰﻫﺎى ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﺑﺎ ﺣﻮزه اﻧﻼﯾــﻦ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺨﺶ‬ ‫دﯾﮕــﺮى از اﻫﺎﻟﻰ ﺑــﺎزار از اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎﻻﯾــﻰ ﻏﯿﺮ از‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪىﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﺮﺳــﻨﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻧﮕﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺪﺷﺎن اﺳﯿﺒﻰ وارد ﺷﻮد‪ ،‬ﭼﻮن در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﻌﻀﻼت‪ ،‬ﮐﺎﻻى ﻣﺮﺟﻮﻋﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻣﺎ در ﺳﺎﯾﺖ اﻋﻼم ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﻧﻬﺎﯾﺖ دﻗﺖ ﮐﺎﻻﯾﺶ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﺪ و ﺳﻔﺎرش‬ ‫ﺑﺪﻫﺪ ﭼﻮن اﻣﮑﺎن ﻣﺮﺟﻮعﮐــﺮدن ﮐﺎﻻ را ﻧﺪارﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ اﮔﺮ ﮐﺎﻻ ﻣﺸﮑﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﺎ ﺧﺮاﺑﻰ در ان‬ ‫دﯾﺪه ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﻋﻮدت دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕــﺮ از دﻻﯾﻠﻰ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺗﻮﻟﯿﺪىﻫﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ وارد ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎر در ﻓﻀــﺎى دﯾﺠﯿﺘــﺎل‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﭼــﻮن ﻫﻨﻮز‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‬ ‫و ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺠﺎرب ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ زﯾﺎدى ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺑﺎرﻫﺎ در ﺟﻠﺴــﺎت ﻣﺘﻌﺪد ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻫــﻢ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزوﯾﻰ‬ ‫ﻗﻮى ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻘﺎوﻣﺖ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﻤﺘﺮ ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﭼﻮن ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ اﻣﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ادﺑﯿﺎت اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در اﯾﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ وارد ﻧﺸﺪه و اﻧﮕﺎر‬ ‫ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ را ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ درﺳﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮔﻼﯾﻪ دارﻧﺪ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮدن ﺑﺎ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر زﻣﺎنﺑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ واﺳــﻄﻪ ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﮐﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﻫﻤﮑﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار ﺳﻨﺘﻰ داﺷــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﮔﺎمﻫﺎى ﻧﺨﺴﺖ‬ ‫را ﻗﻮى ﺑﺮدارﯾﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ در اﺑﺘﺪا وﻗﺘﻰ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺳﻮالﺷــﺎن اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫ﻗﺮار اﺳﺖ ﭼﻘﺪر ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺑﻔﺮوﺷﺪ؟ ﯾﻌﻨﻰ ﺧﻮﮔﺮ را‬ ‫ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ ﻣﻰدﯾﺪﻧﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺿﯿــﺢ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ ،‬ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺎﻧﻰ ﻧﺒﻮد‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺧﯿﻠﻰ ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ ﺗﺎ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزارى ﺑﺮاى‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺎﻻى ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎﺷــﺪ و ﻧﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ‬ ‫ﻓــﺮوش اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓــﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ از روز ﻧﺨﺴــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺎرﮐﺖﭘﻠﯿﺲ ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬ﮐﺎﻻ ﻫﻢ ﺑﺮاﺳﺎس درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﺳــﻔﺎرش داده ﺷــﺪه و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﻣﺎ ﺑــﻪ اﺻﻄﻼح اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐــﻪ ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﭘﺎﺧﻮر اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫و اﻻن ﭼﻘﺪر ﭘﺎﺧﻮر اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﯾﺪ؟! ﻣﺜﻼ‬ ‫ﭼﻘﺪر ﺑﺎزدﯾﺪ روزاﻧﻪ از ﺳﺎﯾﺖ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫روزاﻧﻪ ﺗﺎ ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ از ﺧﻮﮔــﺮ ﺑﺎزدﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪﺻﻮرت روزاﻧﻪ ﺗﺎ ‪25‬ﻫــﺰار ﺑﺎزدﯾﺪ از‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ دارﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘــﻪ را ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫دراﻣﺪزاﺳــﺖ اﻣﺎ اﮔــﺮ ﺑﺤﺚﻫﺎى ﺗﻮﺳــﻌﻪاى و‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻻزم ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺑﺨﺶ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪،‬‬ ‫اﻻن ﺳﻮدده ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ روﻧﺪ رو ﺑﻪ‬ ‫رﺷــﺪى داﺷﺘﻪاﯾﻢ و ﺣﺘﻰ در ﺷــﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﻫﻢ رﺷﺪ داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬اﻻن ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﻓﻘﻂ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ‪ .‬ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫ﺗﻤــﺎس ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ از ﻣﻐﺎزهﺷــﺎن‬ ‫ﻓﺮوﺷﻰ ﻧﺪارﻧﺪ و ﻓﺮوشﺷﺎن ﺗﻨﻬﺎ از ﺧﻮﮔﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ از ﺳــﻤﺖ ﺧﻮد ﺑﺪﻧﻪ ﺑﺎزار و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارانﺗﺎن وارد ﮔﻮد ﺷﺪﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻘﺪر روى رﺷﺪ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﮐﺎر در ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪه ﺗﺎ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ ﻧﺰدﯾﮏ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺖ‪ ،‬اﻧﮕﺎر ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺎر اﻧﻼﯾﻦ در اﯾﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬در اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎزار را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺸﻨﺎﺳﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺻﺮف اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫و راهاﻧﺪازى ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ در‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭼﻨﺪﯾﻦ دﻫﻪ ﺑﺎ روﯾﻪﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫اداره ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورد‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻋﺠﻠﻪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺻﺒﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺸﮑﻼت و دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در‬ ‫ﺑﯿﻦ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺳﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ از‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﮐﻤﻰ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﻧﻤﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ‬ ‫در ﯾﮏ ﻓﻀﺎى ﭘﺮﺷﺘﺎب ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺎ را از ﺑﺎزار‬ ‫دور ﮐﻨﺪ و ﺗﻨﻬﺎ دﻟﺨﻮش ﺑﻪ ﺣﺎﺿﺮﺑﻮدن در روﯾﺪادﻫﺎ‬ ‫و ﺣﻀﻮر در ﺳــﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ و ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﮐﺎر‬ ‫در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﺪون رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ دﻗﯿﻖ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺳﺎلﻫﺎى ﺳــﺎل ﺻﺎﺣﺐ ﺑﻮدهاﻧﺪ و ﺑﺎزار‬ ‫را در اﺧﺘﯿﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ رﻓﺘﺎر و اﺧﻼق وﯾﮋه‬ ‫ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪ ،‬ادﺑﯿﺎت ﻣﺨﺼﻮص ﺑﻪ ﺧﻮد را اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺟﻨﺲ دﻏﺪﻏﻪﻫﺎىﺷــﺎن ﮔﺎه در ﻋﯿﻦ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺷﺒﯿﻪ ﻣﺎﺳﺖ‪ ،‬واژهﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﺑﺮاى ﺑﯿﺎﻧﺶ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗﺒﻞ از ورود ﺑﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﻀﺎىﺷﺎن را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ از ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎزارىﻫﺎ وارد ﮐﺎر ﺷــﻮﯾﻢ و ﻣﻬﻢﺗﺮ اﯾﻨﮑﻪ از‬ ‫داﻧﺶ اﻧﺒﺎﺷــﺘﻪاى ﮐﻪ در ﻓﻀﺎى ﺑﺎزارﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫رﺷﺪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﻧﻼﯾﻦ در ﭼﻨﯿﻦ ﻓﻀﺎﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ‪ ،‬ﺟﺪﯾﺖ و ﮐﺎر ﻣــﺪاوم دارد‪ .‬اﮔﺮ ﺗﺎ اﻻن‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪاﯾﻢ ﭼﺮاغ ﺧﻮﮔﺮ را روﺷﻦ ﻧﮕﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ اﯾﺠﺎد ﺗﻌﺎدل در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ؛‬ ‫ﺗﻌﺎدل در ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت و‪...‬‬ ‫ﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت وﺳﯿﻊ ﮐﻨﯿﻢ اﻣﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺟﻮاﺑﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮى را ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎﯾــﻰ ﻣﺜﻞ اﻟﮑﺎﻣﭗ ﺣﻀﻮر داﺷــﺘﻪاﯾﻢ ﯾﺎ‬ ‫در ﺟﺸــﻨﻮاره وب و ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ ﺑﻮدهاﯾﻢ‪ .‬ﯾﺎ در ﯾﮑﻰ از‬ ‫دورهﻫﺎى روﯾﺪاد راه اﺑﺮﯾﺸــﻢ در ﮐﯿﺶ‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫اﺳﭙﺎﻧﺴﺮ ﺣﻀﻮر داﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺧﻮدﻣﺎن روﯾﺪاد‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻈﺮﻣﺎن اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺣﺪى از ﺗﻌــﺎدل را ﺑﺎﯾﺪ در ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از دلﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎی ﺑﭽﻪﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﺑﺎزارىﻫﺎ ﯾﺎ اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان از اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﻧﺴﻞ اول ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﻧﺎم ﺑﺮد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﭽﻪﻫــﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﺗﺼﻮر‬ ‫وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺑﺪﻧﻪ ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪى ﺑﺮاى ﺣﺎجاﻗﺎى‬ ‫ﻣﻐــﺎزهدار‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﻰ ﮐﻪ اﻻن ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮدت را ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺧﻮﮔﺮ ﻣﻰﺑﯿﻨﻰ ﯾﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ و‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﻫﺴﺘﻰ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى را راﻫﺒﺮى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و داراى ﺳﻬﺎم اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻦ از روز ﻧﺨﺴﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﮑﺎرىﻣﺎن را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ و در ﺧﻮدم ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫رﻫﺒﺮى ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﻣﻰدﯾــﺪم‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﺳﻬﺎم ﺷﺪم و ﺳﻬﺎم ﻫﻢ در اﺧﺘﯿﺎرم‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬از ﺳﺎل ‪ 94‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻫﻢ ﻣﻦ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺴﺘﻢ و ‪100‬درﺻﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻪ ﻋﻬﺪه‬ ‫ﻣﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ از ﺧﻮﮔﺮ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻢ اﻣﺎ ﻧﮕﺎه‬ ‫و اﻋﺘﻤﺎد ﺷــﺮﮐﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ ﺑﻮد‪ .‬اﻻن ﺷﺮﮐﺎى ﻣﻦ‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ در ﺣﻮزه اﻧﻼﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻠﮑﻪ در ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺳــﻨﺘﻰ ﻫﻢ ﻫﯿﭻﮔﻮﻧﻪ دﺧﺎﻟﺘﻰ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﻃﻰ اﯾﻦ ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﻫﻤﮑﺎرى ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻫﯿﭻ‬ ‫ﻣﻮرد اﺟﺒﺎرى ﯾﺎ ﺧﻮاﺳﺘﻪاى از ﺳﻤﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫در ﺣﻮزه اﺟﺮا ﺑﻪ ﻣﺎ ﺗﺤﻤﯿﻞ ﻧﺸــﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ‬ ‫در زﻣﺎن ﺷﺮوع ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣﺪل ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و ﺣﺪود ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و اﯾﻨﮑﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﭼﻪ ﮐﺎرى‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﯿﻢ را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ان ﻫﻢ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ راه اﺷﺘﺒﺎه ﮐﺸﯿﺪه ﻧﺸﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳــﻮال اﺧــﺮ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ دﻻﯾﻞ‬ ‫ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى و رﺷــﺪ ﺧﻮﮔﺮ از ﻧﻈــﺮ اﻣﯿﺮ‬ ‫اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﭼﻢوﺧﻢﺑﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن و دﮐﻮراﺳﯿﻮن ﺑﻪ‬ ‫واﺳــﻄﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻮﺛﺮى ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ ﮐﺎﺷــﺎﻧﻰ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اوردﯾﻢ‪ ،‬ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ‬ ‫ﻫﻤــﮑﺎرى ﻧﺰدﯾﮏ ﺑــﺎ ﺗﯿﭙﺎﮐﺲ و ﺷــﺨﺺ دﮐﺘﺮ‬ ‫ﻣﻬﺮداد ﻓﺎﺧﺮ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺗﯿﭙﺎﮐﺲ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮔﺎمﺑﻪﮔﺎم و ﻣﻮﺛﺮ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ رﺷﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ﺗﻌﺎدل ﻣﯿــﺎن ﮐﻠﯿــﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ در دﺳــﺘﺮس اﻋﻢ از‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ و اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻫــﺪف ﺧﻮﮔﺮ و ﭘﺮﻫﯿﺰ‬ ‫از ﺣﺎﺷﯿﻪﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﻫﻤﺴﺮم ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ رﺳــﻤﻰ ﺧﻮﮔﺮ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﺪﯾﺮان ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ دﺷﻮار‬ ‫ﻫﻤﺮاﻫﻰﻣﺎن ﮐﺮد‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﺗﯿﻢ ﻧﺎاﺷــﻨﺎ ﺑﺎ ﻓﻨﺎورى و‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﺒﻠﻤﺎن اﻣﺎ ﺟﻮان‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺴﺘﻌﺪ و ﺑﺎاﻧﮕﯿﺰه‬ ‫ﺑﺎﻻ ﮐﻪ از روز ﻧﺨﺴﺖ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن رﺷــﺪ ﯾﺎﻓﺘﻪ و ﺑﺎﻋﺚ رﺷﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﺪﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺗﯿﻤﻰ و ﮔﺮوﻫﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻮاده‪ ،‬ﻋﺪم‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺳﻠﺴــﻠﻪ ﻣﺮاﺗﺐ در ﺗﯿﻢ از ﻻﯾﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ و ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺤﻞ ﮐﺎرم ﺑﻪ ﻣﺪت ‪4‬ﺳﺎل در‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎرى ﺑﺎز ﺑﺪون اﺗﺎق ﺟﺪا در ﮐﻨﺎر ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻗﺮار داﺷﺖ و اﯾﻦ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﺷﺪ ﻫﻤﻪﺳﻮﯾﻪ در ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫و ﭘﺮﻫﯿﺰ از ﮔﺴﺘﺮشﻫﺎى ﺑﺪون ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ اﺟﺮاﯾﻰ از‬ ‫دﯾﮕﺮ دﻻﯾﻠﻰ ﺑﻮده ﮐﻪ ﻣﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﯾﻢ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﻢ و ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺎ ﺳﻌﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ اﻫﺴﺘﻪ وﻟﻰ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ رﺷﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ورود ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻓﻀﺎىﺷﺎن‬ ‫را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦﺑﺎﯾﺪ‬ ‫از ﺳﻤﺖ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎزارىﻫﺎ وارد ﮐﺎر‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ و ﻣﻬﻢﺗﺮ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ از داﻧﺶ‬ ‫اﻧﺒﺎﺷﺘﻪاى ﮐﻪ در‬ ‫ﻓﻀﺎى ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ وﺟﻮد دارد‪،‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫رﺷﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ در ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‪ ،‬ﺟﺪﯾﺖ‬ ‫و ﮐﺎر ﻣﺪاوم‬ ‫دارد‪ .‬اﮔﺮ ﺗﺎ‬ ‫اﻻن ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫ﭼﺮاغ ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫را روﺷﻦ ﻧﮕﻪ‬ ‫دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺗﻌﺎدل در‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ؛ ﺗﻌﺎدل‬ ‫در ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ‪،‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت و‪ ...‬ﻣﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎتوﺳﯿﻊ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ اﻣﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺟﻮاﺑﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى را ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﺳﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﺎرﺗﺎن را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﻇﺎﻫﺮا‬ ‫رﻗﯿﺐ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى در ﺑﺎزار ﻧﺪاﺷــﺘﯿﺪ‪ .‬اﻻن‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟ اﯾﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫دﯾﮕﺮى در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ رﻗﯿﺒﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﻮﮔﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺎ از ﺳﻤﺖ ﺑﺎزار و از ﺑﺪﻧﻪ ﺳﻨﺘﻰ ﺑﺎزار وارد ﮔﻮد‬ ‫ﻧﻤﻰﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺎن اواﯾﻞ ﺧﻮﮔﺮ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﻣﻰﺷﺪ‬ ‫و ﺧﻮﮔــﺮ اﻣﺮوزى ﺷــﮑﻞ ﻧﻤﻰﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﺳــﻨﮓ ﺑﻨﺎى اﺻﻠﻰ ﮐﺎر ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ از ﻫﻤﺎن‬ ‫اﺑﺘﺪا ﻫﻢ ﺣﺲ رﻗﺎﺑﺖ وﺟﻮد داﺷــﺖ‪ .‬ﭼﻮن ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ اﯾﻦ ﺗﺼﻮر را داﺷــﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﮐﺘﯿﺮان‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺮﻧﺪى ﮐﻪ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻣﺎ ﻣﺎﻟﮑﺶ ﺑﻮد‪ ،‬ﻗﺼﺪ‬ ‫دارد ﺻﺮﻓﺎ ﮐﺎﻻﻫﺎى ﺧــﻮدش را ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻋﻤﻠﮑﺮدﻣﺎن ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎن دادﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺼﺪﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺑﺎزار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﮐﺘﯿﺮان در ﺑﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺧﻮﮔﺮ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮﯾــﻦ ﻣﯿﺰان ﻓﺮوش‬ ‫را داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺗﻼش زﯾﺎدى ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ از ﺣﻘﻮق ﻣﺴــﺎوى در‬ ‫ﺧﻮﮔــﺮ ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر اﻧــﺮژى زﯾﺎدى از ﻣﺎ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ اﻋﺘﻤــﺎد ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ را ﺟﻠﺐ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬رﻓﺘﺎرﻫﺎى ﻋﺠﯿﺐ و ﻏﺮﯾﺐ در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ زﯾﺎد‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﯾﮏ ﻣﺒﻞ‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮى ﻧﺸﺎن دﻫﺪ و ﻣﺒﻞ دﯾﮕﺮى ﻣﻰﺳﺎزد‬ ‫و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺗــﻼش زﯾﺎدى ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت را از ﻧﻤﻮﻧﻪ اﺻﻠﻰ اراﺋــﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ و ﺑﻪ‬ ‫اﺻﻄﻼح ﮐﺎﻻى ﻓﯿﮏ ﻫﯿــﭻ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ در ﺧﻮﮔﺮ‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬ﻣﺎ ﺗــﻼش ﮐﺮدﯾﻢ ﮐــﻪ ﺑﻪ ﺑــﺎزار ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ارزﺷﻰ ﺑﻪ ﺑﺎزارﺷﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در ﺑﺎزار ﻣﺒﻞ‬ ‫ﻫﻢ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎهﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺮداد ﺳﺎل‪94‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻓﺮوش‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻣﺎ‬ ‫رﻗﻢ ﺧﻮرد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻨﻘﺪر ﻣﺎ را اﻧﮑﺎر‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ و‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﻢ ﺑﺎور‬ ‫ﻗﻮى ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﻣﺒﻞ ﺑﻔﺮوﺷﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﺻﻼ ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻧﺸﺪﯾﻢ‪ .‬ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﺳﻰ داﺷﺘﯿﻢ‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻔﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺒﻞ را ﺧﺮﯾﺪه‬ ‫اﻣﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺎﻻﯾﻰ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻧﮑﺮده‬ ‫اﺳﺖ!‬ ‫ابزار ت‬ ‫سخیر نشده سالمت ‬ ‫گزارش «‬ ‫شنبه» از ظرفیتهای‬ ‫سیاستهای بازار سالمت ایران و ب‬ ‫با‬ ‫ررسی دالیل عدم ت‬ ‫وسعه استارتاپ های‬ ‫زدارنده وزارت بهداشت‬ ‫‪ ،‬نظام سالمت کشور و‪ ...‬در گفتگو هلث؛ دالیلی مثل‬ ‫مافیا‪ ،‬مونوپولی‪،‬‬ ‫با‬ ‫هجده فعال استارتاپی‬ ‫حا‬ ‫حال‬ ‫ل کسب و ‬ ‫کارت‬ ‫چطوره‬ ‫طوره جنت‬ ‫جنتللمن؟‬ ‫من؟‬ ‫‪8‬‬ ‫شبکه اجتماعی که م‬ ‫می‬ ‫یتوانند‬ ‫توانند‬ ‫به بهبود ککسبوکار‬ ‫سبوکار شما کمک‬ ‫کنند‬ ‫ما در محاصره‬ ‫رسانهها‬ ‫هستیم‪ .‬به طوری که کم‬ ‫شبکههای‬ ‫هستند افرادی که از‬ ‫توییتر و ‪ ...‬به اجتماعی مشهوری مانند‬ ‫فیسبوک‪ ،‬اینستاگرام‪،‬‬ ‫عنوان یک رسانه‬ ‫ارتباطی استفاده نکنند‪ .‬این بمباران ‪11‬‬ ‫رسانهای که در فضای‬ ‫دیجیتال در سالهای‬ ‫اخیر اتفاق افتاده است‪...‬‬ ‫بگذارید چین بخوابد!‬ ‫پیش به‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫گوجهسبز‪ ،‬ماکارونی‪،‬‬ ‫برجام و امریکا!‬ ‫اولینهفتهنامه‬ ‫اختصاصیاستارتاپها‬ ‫شــنبه‪21/‬‬ ‫اردیبهشت‪/98‬‬ ‫سالپنجم‪ /‬شماره‪140‬‬ ‫سوی اینوت‬ ‫کس‬ ‫اشنایی با ‪ 10‬ا‬ ‫ستارتاپ یو ِ‬ ‫حال‬ ‫نیکورن چینی که در‬ ‫هیتسخیر‬ ‫جانجهان‬ ‫انگیز‬ ‫هستند‬ ‫استیج‬ ‫امسالاستارتاپ‬ ‫هایایچینی در سال‬ ‫نوتکسهایغافلگ‬ ‫گذشــته یکی از‬ ‫یرکننده‬ ‫تشکیل دادهاند و سخن‬ ‫خواهدناپلئون‬ ‫ایده ن‬ ‫قدرتمندترین اکوسیستمهای‬ ‫دنیا را‬ ‫بود بناپارت درباره‬ ‫در‬ ‫مورد چین گفته است‪:‬‬ ‫چین به حقیقت تبدیل شده است‪ .‬ناپلئونیکالس وودمن هم مثل‬ ‫«بگذارید چین بخوابد‪ ،‬در‬ ‫برادران محمدی از‬ ‫صورت‬ ‫‪ 13‬داد‪».‬‬ ‫بیدار‬ ‫بودن‬ ‫یک‬ ‫دنیا را تکان خواهد‬ ‫شمار استارتاپهای چینی‬ ‫دوربین شروع شد‬ ‫که تابه‬ ‫یونیکورن روزبهروز افزایش‬ ‫حال اسم انها را نشنیده‬ ‫مییابد‪ .‬استارتاپهایی‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ May. 11th‬‬ ‫\‪Vol.5‬‬ ‫\‪shanbemag1 No.140‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫مثل بنیانگذاران‬ ‫دیجی کاال!‬ ‫ایم‪ ،‬اما‬ ‫این استارتاپها‬ ‫بهزودی به اندازه کافی‬ ‫با ارزشی بیش از یک‬ ‫نامشان را میشنویم‪.‬‬ ‫میلیارد دالر‪ ،‬بازارهای‬ ‫غربی را تسخیر کردهاند‪.‬‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪15‬‬ ‫سیاست حمایت‬ ‫از‬ ‫ویسی های بومی‬ ‫‪7‬اردیبهشت‪/98‬‬ ‫سـالپنجم‪ /‬شماره‪138‬‬ ‫‪APR. 27th\ 2019‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫اولینهفتهنامه‬ ‫اختصاصیاستارتاپها‬ ‫شـنبـه‪/‬‬ ‫\‪Sat‬‬ ‫‪16‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫\‪Vol.5‬‬ ‫\‪shanbemag1 No.138‬‬ ‫روندهایی که به فعالیت‬ ‫سرمایه‬ ‫گذارانخصوصیچینی‬ ‫شکلمیدهد‬ ‫‪16shanbemagazin‬‬ ‫اگر‬ ‫‪14‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ایمیل تشکر نفرستاد‬ ‫استخدامش نکن!‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ز حق نداریم‬ ‫مین بخوریم‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫چالش ورود به‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫مهرشاد موسی‬ ‫خانی همبنیانگذار‬ ‫‪ 26‬ساله بوتیک ممی‬ ‫یگوید‬ ‫گوید‬ ‫ما باید بکاریم تا‬ ‫نسل بعد برداشت‬ ‫ما برای‬ ‫کند‪ .‬انها باید ببینند که‬ ‫اینده شان تالش کرده‬ ‫ایم‪.‬‬ ‫این‬ ‫سه‬ ‫جوان ‪ 26‬ساله‬ ‫پیمان‬ ‫بستهاند‬ ‫اولـین‬ ‫تحت‬ ‫هـفتهنامهاخـتصاصی‬ ‫اسـتارتاپ‬ ‫ایطیت‬ ‫هرهاشررشد‬ ‫بهسلیمنشوند‬ ‫شـنـبـه‪15/‬تـیـرمـاه‪/98‬‬ ‫بازار‬ ‫ای‬ ‫خدمت میخواهد‬ ‫خدمات حقوقی را وارد‬ ‫خانوادههاکند‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫غافل‬ ‫سـالپـنجـم‪ /‬شـماره‪146‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Jul. 6th‬‬ ‫\‪No.146\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫گیری از استقبال م‪146‬‬ ‫ردم!‬ ‫ک‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫وییکی؛ج‬ ‫ایگزینیبرای‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫دستگاه ‪1‬های‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫حضور و غیاب‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫روش جاجیگا‬ ‫بهزعم کا‬ ‫رشناسان‪ ،‬جاجیگا در‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫حال حاضر یکی از‬ ‫‪3‬استارتاپ‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫برتر ر‬ ‫زرواسیون اقامتگاههای‬ ‫‪12‬‬ ‫مردمی است‬ ‫هجوم‬ ‫استارتاپهای‬ ‫ب‬ ‫الکچین در سال‬ ‫محفل‬ ‫قورباغهخوری!‬ ‫اگر تا دیروز می‬ ‫بده»‪ ،‬امروز گفتنــد «قورباغهات را قورت‬ ‫باید بگوییم‬ ‫«قورباغههایت را قورت‬ ‫بده»‪.‬شرایطاقتصادیو‬ ‫سیاسیبهگونهایاست‬ ‫که هر‬ ‫روز یا هر هفته بیرون‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪8‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫جای پزشکان را‬ ‫میگیرد‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ما را جدی نگرفتند!‬ ‫علیرضا ناظمزاده و‬ ‫پیمان فخاریان‪ ،‬بنیان‬ ‫توسط با‬ ‫گذاران یکتانت می‬ ‫زیگران اصلی بازار‬ ‫گویند علی رغم اینکه‬ ‫نادیده گرفتهشده‬ ‫‪60‬درصد‬ ‫بودند‪ ،‬توانسته اند در‬ ‫از بازار تبلیغات د‬ ‫مدت زمان‪۲‬سال‬ ‫یجیتال در فضای‬ ‫وب را تصاحب کنند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫هیس‪،‬ماشین‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریه هافریادنمیزنند‬ ‫یادداشتیاز‬ ‫مدیرعاملمجموعهمشورپ‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫درکنارفراهم کردن وشمندانهازخودروشخصی‬ ‫بهترین‬ ‫خدماتاضطراریخودرو‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪14‬‬ ‫فعالترین‬ ‫تجربههای‬ ‫من «قسمتاول»‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫خ‬ ‫صوصی سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫وقتی که‬ ‫پول ندارید!‬ ‫‪8‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ ۱۲‬روش استفاده‬ ‫بهینه از لینکدین‬ ‫برای درج رپورتاژ در ویژه‬ ‫نامه الکامپ فقط تا‪18‬‬ ‫این ویژهنامه عالوه بر‬ ‫تیر‪ ،‬میتونید از تخفیف‬ ‫توزیع در تمامی مراکز اس‬ ‫‪20‬درصدی استفاده کنید‪.‬‬ ‫تارتاپی و سرمایهگذاری‬ ‫کشور به صورت ویژه در نم‬ ‫برای‬ ‫رزرو و هماهنگی با این‬ ‫ایشگاه الکامپ توزیع میشه‬ ‫شمارهها تماس بگیرید‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ را ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫از ﺷﺎپ ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪10‬‬ ‫رﻣﺰ ارز‬ ‫‪cryptocurrency‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺗﺘﺮ روزاﻧﻪ‪ ۲۱‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫ﺑﯿﺸﱰﯾﻦرﻣﺰارزدﻧﯿﺎﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦﻧﯿﺴﺖ‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن ﺑﻮرس و‬ ‫اوراق ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﻮﮐﻦﻫﺎی ﺗﻠﮕﺮام را‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮ ﮐﺮد‬ ‫اﺧﺒﺎر ﺑﺪ ﺑﺮاى رﻣﺰارزﻫﺎ اداﻣﻪ دارد‪ .‬ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬ ‫ﺑــﻮرس و اوراق ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾــﮑﺎ اﻋﻼم ﮐﺮده‬ ‫ﮐــﻪ در ﯾﮏ اﻗــﺪام اﺿﻄــﺮارى ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى‬ ‫ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺗﻠﮕﺮام را ﻓﯿﻠﺘﺮ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮﮐﻦﻫﺎ ارزﺷــﻰ ﻣﻌﺎدل ‪ 1,7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺣﺮﮐﺖ از ﺳــﻮى ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬ ‫ﺑــﻮرس و اوراق ﺑﻬــﺎدار اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑــﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﻧﺤﻼل اﺗﺤــﺎد ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﺑــﻮد و از رﻣﺰارز‬ ‫ﻓﯿﺴﺒﻮک‪ ،‬ﻟﯿﺒﺮا‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﭘﺎول دورف‬ ‫)‪ ،(Pavel Durov‬ﻣﻮﺳﺲ ﺟﺎهﻃﻠﺐ ﺗﻠﮕﺮام‪،‬‬ ‫اﻣﯿﺪوار ﺑﻮد ﮐﻪ ﺷــﺒﮑﻪ ﺑﺎز ﺗﻠﮕــﺮام)‪(TON‬‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪاى ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﭘﺎول‬ ‫دورف ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ راﻫﻰ را ﺑﺮود ﮐﻪ ﭘﯿﺶ‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﺎرک زاﮐﺮﺑﺮگ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻓﯿﺴﺒﻮک‬ ‫رﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬او ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ رﻣﺰارز ﻟﯿﺒﺮا‪،‬‬ ‫رﻣﺰارزى را راهاﻧﺪازى ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺟﺪا از ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻘﺮرات ﺟﻬﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻠﮕﺮام از ژاﻧﻮﯾﻪ‪2018‬‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳــﺎﺧﺖ رﻣــﺰارز دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻮد ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل در اواﺳــﻂ ﺳــﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﻪ اﯾﻨﺪه اﯾﻦ ﭘﺮوﺗﮑﻞ را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻄﺮ ﻣﻰاﻧﺪاﺧﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﺷﮑﺎﯾﺖ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬ﮔــﺮوه ﺗﻠﮕﺮام‬ ‫و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺎﺑﻌــﻪاش از ژاﻧﻮﯾﻪ ‪،2018‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﺟﻤﻊاورى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮد ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از‬ ‫دﻻﯾﻞ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺗﻠﮕﺮام ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪ ﺑﺎز ﺗﻠﮕﺮام )‪ (TON‬و ﭘﯿﺎمرﺳــﺎن ان‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺗُﻦ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑــﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﯿــﻦ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ و ﺟﺎﻣﻌﻪ ارز‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺗُﻦ ﻟﺒﺰ)‪TON‬‬ ‫‪ ،(Labs‬ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﺑﺎز ﺗﻠﮕﺮام ﯾﺎ ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺗُﻦ ﺑﺎ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ اﺗﺮﯾﻮم ﺳﺎزﮔﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺷﺒﮑﻪ ﺑﺎز ﺗﻠﮕﺮام ﺗﻮﺳﻂ ﻧﯿﮑﻮﻻى‬ ‫دروف )‪ ،(Nikolai Durov‬ﺑﺮادر ﭘﺎول دورف‬ ‫و ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﻠﮕﺮام ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﺪ‪ .‬رﻣﺰارز‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻠﮕﺮام »ﮔﺮام« ﻧﺎم دارد‬ ‫ﮐــﻪ ارزش ان در اﺑﺘــﺪاى ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﺑﻪ‬ ‫‪27,5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﻣﻰرﺳﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻘﺪار ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﮐﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﺎ زﻣﺎن راهاﻧﺪازى ﺷﺒﮑﻪ ﺑﺎز‬ ‫ﺗﻠﮕﺮام ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫‪18‬ﻣﺎه ﭘﺮوژه رﻣﺰارز ﺗﻠﮕﺮام ﻫﻤﻪ را ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫زﯾﺮا ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن ﺑﻮرس و اوراق ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾﮑﺎ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺘﻬﻤﺎن ‪ 2,9‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﮐﻦ را ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺧﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد از ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ‪ 39‬ﺧﺮﯾﺪار اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻠﮕﺮام ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﺗﻮﮐﻦﻫﺎ وﻋﺪه داده‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﻮﮐﻦﻫﺎﯾــﺶ را ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن اﮐﺘﺒﺮ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داد‪ .‬ﺧﺮﯾــﺪاران ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑﻮرس اوراق ﺑﻬﺎدار ﻓﺮوش اﯾﻦ ﺗﻮﮐﻦﻫﺎ ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎﻧﻰ اواﮐﯿﺎن )‪Stephanie‬‬ ‫‪ ،(Avakian‬رﺋﯿﺲ ﺑﺨﺶ اﺟﺮاﯾﻰ ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬ ‫ﺑــﻮرس و اوراق ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾــﮑﺎ در ﺑﯿﺎﻧﯿﻪاى‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬اﻗﺪام اﺿﻄــﺮارى ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى‬ ‫از ﺟﺎرىﺷﺪن ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺗﻠﮕﺮام‬ ‫در ﺑﺎزارﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﻏﯿﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﻓﺮوﺧﺘﻪﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺘﻬﻤﺎن ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﻄﺮ و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ را ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻓﺮاﻫﻢ اورﻧﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺧﺒﺮى اماىﺗﻰ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى رﯾﻮﯾﻮ در‬ ‫اداﻣﻪ ﺧﺒﺮ ﻣﻨﺘﺸﺮﺷﺪه ﺗﮏﮐﺮاﻧﭻ و ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺷﺖ‪» :‬ﺷﮑﺎﯾﺖ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑﻮرس اوراق‬ ‫ﺑﻬﺎدار اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫اﯾﺠﺎدﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻠﮕﺮام را ﭘﺎک ﮐﻨﺪ‪ «.‬ﻃﺮح‬ ‫دﻋــﻮى در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﻠﮕﺮام ﺗﻨﻬــﺎ ‪2‬ﻫﻔﺘﻪ ﭘﺲ‬ ‫از ﺗﺴﻮﯾﻪﺣﺴــﺎب ‪4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻرى از ﺑﻼک‪.‬‬ ‫وان)‪ (Block.One‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫را ﻣﺠﺮم ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬ ‫و ﭘﻮﻟﺸﺎن ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺎ‬ ‫ارزش ﻧﺒﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫اﻏﻠﺐ ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺣﺴﺎبﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﮑﻪ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﮑﻰ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﭼﻪ رﻣﺰارزى در دﻧﯿﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ از ﺳــﺎﯾﺮ رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷــﻮد؟ اﮔﺮ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺳــﺎﯾﺮ رﻣﺰارزﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫در اﺷﺘﺒﺎه ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد ‪70‬درﺻﺪ از ارزش‬ ‫ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم دﯾﺠﯿﺘﺎل را ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺨﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮان ارﻗﺎم ﻋﯿﻨﻰ در ﺣﺠﻢ ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫ﺗﺠﺎرى رﻣﺰارزﻫﺎ را ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‬ ‫دادهﻫــﺎى ﺳــﺎﯾﺖ ‪CoinMarketCap.com‬‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﮐﻦ ﺗﺘﺮ)‪ (Tether‬ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼت روزاﻧﻪ و ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ را داﺷــﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺑﺎزار ﺗﻮﮐﻦﻫــﺎى ﺗﺘﺮ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪30‬ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ از ﺳﺎﯾﺮ رﻣﺰارزﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اراﺋﻪدﻫﻨﺪه اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش رﻣﺰارزﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺗﺘﺮ ﺑــﺮاى اوﻟﯿﻦﺑﺎر در ﻣﺎه اورﯾﻞ‬ ‫ﺳــﺎل ﺟﺎرى از ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﭘﯿﺸﻰ ﮔﺮﻓﺖ و از اواﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎه اﮔﻮﺳــﺖ در ﺣﺪود ‪ 21‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر در روز از‬ ‫ان ﻓﺮاﺗﺮ رﻓﺘﻪاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻣﺒﺎدﻻت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺗﺘﺮ در ﺣﺪود ‪18‬درﺻﺪ ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫از ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ داﻧﺴﺘﻦ اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺳﮑﻪ در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ دﻧﯿﺎ‪ ،‬ﺗﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺘﺮ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ اﺣﺘﯿﺎط ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬاران ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ رﻣﺰارزﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬاران ﺑﻪ ﺷﺪت ﻧﮕﺮان‬ ‫دﺳــﺘﮑﺎرى در ﺑﺎزار ﺗﺠﺎرت و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از رﻣﺰارزﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺣﺠﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼت روزاﻧﻪ‬ ‫ﻟﮑﺲ ﺳﻮﮐﻮﻟﯿﻦ)‪ ،(Lex Sokolin‬رﺋﯿﺲ ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻣﺎﻟﻰ ﺟﻬﺎﻧﻰ در ﺷــﺮﮐﺖ ‪ConsenSys‬‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬اﮔﺮ ﺗﺘﺮ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﻋﻈﯿﻤﻰ از ﻣﻌﺎﻣﻼت روزاﻧﻪ را در ﺣﺪود ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﯾﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﺒﻊ دادهﻫﺎ از دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺗﺘﺮ ﯾﮑﻰ از اﻧﻮاع رﻣﺰارزﻫﺎى ﭘﺎﯾﺪار اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻮﮐﻦﻫﺎى‬ ‫رﻣﺰارز ﺗﺘﺮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺟﺘﻨﺎب از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﺘﺮ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﻣﺴﯿﺮ ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺗﺠﺎر ﻓﻌﺎل ﺟﻬــﺎن در ﺑﺎزار ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ اﺳــﺖ‪ .‬در‬ ‫ﮐﺸــﻮرﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭼﯿﻦ‪ ،‬ﮐﻪ ﻣﺒــﺎدﻻت رﻣﺰارز‬ ‫ﻣﻤﻨﻮع اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺮدم ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ‬ ‫رﻣﺰارز ﺗﺘــﺮ را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫از ﺗﺘــﺮ ﺑﺮاى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾــﻦ و دﯾﮕﺮ رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬ﺟﺮﻣﻰ اﻻﯾﺮ)‪،(Jeremy Allaire‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ اﺟﺮاﯾﻰ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﮐﻞ)‪ ،(Circl‬در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم اﺳﯿﺎ‪ ،‬ﮐﻪ اﯾﺪه‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ را دوﺳﺖ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻨﻮز ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﺗﺴﻠﻂ دوﻟﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫را ﺗﯿﺮه و ﺗﺎر ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در اواﯾﻞ ﺳــﺎل ﺟﺎرى ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﺳــﯿﺎﯾﻰ ﺣﺪود ‪70‬درﺻﺪ از ﮐﻞ ﺣﺠﻢ ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ را ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﻣﻰدادﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳــﺎس ﺳﺨﻨﺎن‬ ‫ﺟﺮﻣﻰ اﻻﯾﺮ‪ ،‬ﺗﺘﺮ‪ 40‬درﺻﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪80‬درﺻــﺪ از ﮐﻞ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫــﺎ در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺑﺎﯾﻨﻨﺲ و ﻫﻮﺑﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎدﺋﻮس درﯾﺠﺎ)‪ ،(Thaddeus Dryja‬داﻧﺸــﻤﻨﺪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ در ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻓﻨﺎورى ﻣﺎﺳﺎﭼﻮﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪» :‬ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ از ﺗﺘﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ «.‬از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﺳﻨﺘﻰ ﻧﮕﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ را ﻣﺠﺮم ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬ ‫و ﭘﻮﻟﺸــﺎن ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺎارزش ﻧﺒﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻏﻠﺐ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ ﻫﻨﻮز ﺣﺴﺎبﻫﺎى ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﻧﮑﻪ ﻣﺒﺎدﻻت ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ ﺣﺴــﺎب ﺑﺎﻧﮑﻰ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ از ﺗﺘﺮ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺟﺎﻧﺸﯿﻦ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫درﯾﺠﺎ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺷــﺒﮑﻪ اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻓﮑﺮ ﻧﻤﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻣﺮدم واﻗﻌﺎ ﺑﻪ ﺗﺘﺮ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﺑﺪون‬ ‫اﻧﮑﻪ ﺑﺪاﻧﻨــﺪ از ان اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫ان ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ در ﯾﮏ ﺣﺴــﺎب ﺑﺎﻧﮑﻰ دﻻر‬ ‫واﻗﻌﻰ دارﻧﺪ‪ «.‬ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎﯾﺸﺎن را ﺑﺎ‬ ‫رﻣﺰارزﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﺼﻮر را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻨﺘﻘــﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟــﺎى دﻻر‪ ،‬ﺗﺘﺮ در‬ ‫دﺳــﺖ دارﻧﺪ‪ .‬روﺷﻰ ﮐﻪ ﺗﺘﺮ ﺑﺎ ان ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و اداره‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از ان ﯾﮏ ﺟﻌﺒﻪ ﺳﯿﺎه ﻣﻰﺳﺎزد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﺑﻪ ﻫﯿﭻﮐﺲ ﺗﻌﻠﻖ ﻧﺪارد‪ ،‬ﺗﺘﺮ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻫﻨﮓﮐﻨﮓ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺑﯿﺘﻔﯿﻨﮑﺲ)‪ (Bitfinex‬اداره ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﯿﺘﻔﯿﻨﮑﺲ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎﻟﮏ ﺗﺒﺎدﻻت ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﮑﺎﻧﯿﺴﻢ‬ ‫دﻗﯿﻘﻰ از ﻣﻨﺒﻊ ﺗﻐﺬﯾﻪ ﺗﺘﺮ ﮐــﻪ اﻓﺰاﯾﺶ و ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺨﺺ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫در اورﯾﻞ‪ 2019‬ﺗﺘﺮ ﻓﺎش ﮐــﺮد ﮐﻪ ‪74‬درﺻﺪ از‬ ‫اوراق ﺑﻬﺎدار‪ ،‬ﺗﻮﺳﻂ وﺛﯿﻘﻪ ﻧﻘﺪ و ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫داده ﺷﺪهاﻧﺪ در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﭘﻮل‬ ‫ﻧﻘﺪ و وﺛﯿﻘﻪ ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ان ‪100‬درﺻﺪ ﻋﻨﻮان ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺸﺎﮔﺮى ﺑﺨﺸــﻰ از ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻣﺪاوﻣﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ دادﺳﺘﺎنﮐﻞ ﻧﯿﻮﯾﻮرک در ﻣﻮرد ﺗﺘﺮ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺟﺎن ﮔﺮﯾﻔﯿﻦ )‪ ،(John Griffin‬اﺳــﺘﺎد اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺗﮕﺰاس ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻧﯿﻤﻰ از ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺳــﺎل‪ 2017‬ﺑﻪ دﺳــﺖ اﻣــﺪه‪ ،‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫دﺳــﺘﮑﺎرى ﺑﺎزار ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺘﺮ ﺑﻮدهاﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ ﮔﺰارش داد ﮐﻪ وزارت‬ ‫دادﮔﺴــﺘﺮى اﻣﺮﯾﮑﺎ درﺑﺎره ﻧﻘﺶ ﺗﺘﺮ در ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﺑﺎزار ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎد اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺸﮕﺎه ﺗﮕﺰاس‬ ‫ادﻋﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﮐﻨﺘﺮلﺑﻮدن ﺗﻮﺳﻂ اﺣﺰاب‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﺎ ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺑﻼﮐﭽﯿــﻦ و رﻣﺰارزﻫﺎى‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻣﻐﺎﯾﺮت دارد‪ .‬اﯾــﺪه ﺗﺤﺖ ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫دراوردن رﻣﺰارزﻫــﺎ در ﺗﺌﻮرى ﻋﺎﻟﻰ اﺳــﺖ‪ ،‬وﻟﻰ‬ ‫در ﻋﻤﻞ رﯾﺴــﮏ زﯾﺎدى دارد زﯾﺮا ﻫﺮ ﭼﻪ اﺣﺰاب‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻗﺼﺪ ﮐﻨﺘﺮلﮐﺮدن ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ و رﻣﺰارزﻫﺎ‬ ‫را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﻮءاﺳﺘﻔﺎده ﻣﺘﻬﻢ و ﮔﺮﻓﺘﺎر ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﻪ ارزﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫دان رﯾﮑﻤﺎن)‪ (Dan Raykhman‬ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪه‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻓﻨﺎورى ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﭼﻮن‬ ‫ﺗﺘﺮ ﮐﻠﯿﺪ رﺷــﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺒﺎدﻻت ﺑﺎ ان اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺒﺎدﻻت ﮐﺮﯾﭙﺘﻮ در ﺻﻮرت ﻧﯿﺎز ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﻪ وﺛﯿﻘﻪ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺿﻤﻨﻰ ﺑﻪ ﺑﻘﺎى ﺗﺒﺎدﻻت ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از رﻣﺰارزﻫﺎى ﭘﺎﯾﺪار در ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻰ و ﻗﺎﻧﻮﻧﻤﻨﺪ ﺷﺪهاﻧﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن‪،‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ و‬ ‫ﻧﻈﺎرت ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ارون ﺑــﺮاون)‪ ،(Aaron Brown‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﺑﻠﻮﻣﺒﺮگ‪ ،‬درﺑﺎره ﺗﺘﺮ ﻧﻮﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪» :‬ﺗﺘﺮ‬ ‫از ﺳــﺎل ‪ 2014‬ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪ وﻟﻰ ﺳﻮاﺑﻖ ﻗﺪﯾﻤﻰ‬ ‫رﻣﺰﻧﮕﺎرى و ارزش ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ ﮐﺮدهاﺳﺖ‪ «.‬ارون‬ ‫ﺑﺮاون ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ ﺗﺘﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﯿﺴــﺖ وﻟﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺣﺠﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼت روزاﻧﻪ‬ ‫‪20,790,721,778‬‬ ‫‪) Tether‬ﺗﺘﺮ(‬ ‫‪17,279,220,906‬‬ ‫‪) Bitcoin‬ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ(‬ ‫‪7,725,511,214‬‬ ‫‪) Ethereum‬اﺗﺮﯾﻮم(‬ ‫‪2,548,778,107‬‬ ‫‪) Litecoin‬ﻟﯿﺘﮑﻮﯾﻦ(‬ ‫‪1,917,335,827‬‬ ‫‪) Bitcoin Cash‬ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﮐﺶ(‬ ‫‪1,767,251,156‬‬ ‫‪) EOS‬اى او اس(‬ ‫‪1,353,675,702‬‬ ‫‪) XRP‬اﯾﮑﺲ ار ﭘﻰ(‬ ‫‪705,376,875‬‬ ‫‪)Tron‬ﺗﺮون(‬ ‫‪568,570,716‬‬ ‫‪) Ethereum Classic‬اﺗﺮﯾﻮم ﮐﻼﺳﯿﮏ(‬ ‫‪367,122,707‬‬ ‫‪) Paxos Standard‬ﭘﮑﺴﻮس اﺳﺘﺎﻧﺪارد(‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‪CoinMarketCap.com :‬در ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 27‬ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ‪2019‬‬ ‫ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﻫﻢ در اﺗﺶ ﺳﻮﺧﺖ‬ ‫اﺗﺶﺳﻮزی ‪ ۱۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ ﻣﺰارع ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﭼﯿﻦ ﺿﺮر زد‬ ‫ﺑﺮ اﺛــﺮ اﺗﺶﺳــﻮزى ﻗﺮﯾﺐ ﺑــﻪ ‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات در ﯾــﮏ ﻣﺰرﻋﻪ ﺑــﺰرگ ﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ اﯾﻨﻮﺳــﯿﻠﯿﮑﻮن)‪ (Innosilicon‬ﺑﻮد‪ ،‬از‬ ‫ﺑﯿﻦرﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﺎرﺷﺎل ﻻﻧﮓ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ اﺗﺶﺳﻮزی را روى رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮدهاﺳــﺖ‪ ،‬اﯾﻦ اﺗﺶﺳﻮزى روز دوﺷﻨﺒﻪ‬ ‫‪ 30‬ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ )‪ 8‬ﻣﻬﺮ( رخ داد ‪.‬‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ اﯾﻨﺪﯾﭙﻨﺪﻧﺖ )‪ (independent‬در‬ ‫اﯾﻦﺑﺎره ﻧﻮﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪» :‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻨﻮﺳﯿﻠﯿﮑﻮن‬ ‫اﺗﺶ را ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻧﮑﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﯿﻨــﮓ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ در ﻣﻮرد اﺛــﺮات ان ﺑﺮ ﺑﺎزار‬ ‫ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧﻰﻫﺎﯾﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ «.‬ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ از دﺳــﺖدادن ﺷــﺒﮑﻪ ﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ‬ ‫ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﺰارش اﯾﻨﺪﯾﭙﻨﺪﻧﺖ‪ ،‬داوى‬ ‫وان)‪ ،(Dovey Wan‬ﯾﮑﻰ از ﺷــﺮﮐﺎى ﻣﻮﺳﺴــﻪ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اوﻟﯿﻪ رﻣﺰارز‪ ،‬ﮐﻞ ﺧﺴﺎرات وارده‬ ‫از اﺗﺶﺳــﻮزى را ﺣﺪود ‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺗﺨﻤﯿﻦ‬ ‫زد‪ «.‬ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗــﻰ ﮐﻪ اﺧﯿﺮا اﻧﺠﺎم ﺷــﺪه‪ ،‬ﺑﻪ اﺛﺮات‬ ‫ﻣﺨﺮب زﯾﺴﺖﻣﺤﯿﻄﻰ ﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮدهاﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺗﻮﺻﯿــﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺼﺮف ﺑــﺮق از ﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﺗﺎ ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2020‬ﺑﯿﺶ از ﻣﺼﺮف ﺑﺮق اﻣﺮﯾــﮑﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﮋوﻫﺶ دﯾﮕﺮ ﮐﻪ ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ در ﻣﺠﻠﻪ ژول‬ ‫)‪ (Joule‬ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﺨﻤﯿﻦ زد ﮐﻪ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﺟﻬﺎﻧﻰﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﺑﺮق ﻣﺼﺮف ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺑﻪ زودى از ‪ 2,55‬ﮔﯿﮕﺎوات ﺑــﻪ ‪7.67‬ﮔﯿﮕﺎوات‬ ‫ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ .‬داﻧﺸــﻤﻨﺪان راهﺣﻞﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﺳﺘﺨﺮاج ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻧﺒﻮدهاﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﺮورﻫﺎى ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﮔﺮﻣﺎى ﺷﺪﯾﺪى ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﯿﭻﻋﻨﻮان ﺧﻮب ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻪﺧﺼﻮص ﮐﻪ اﮐﺜﺮ‬ ‫ﻣﺰارع ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ در ﭼﯿﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺸﻮرى داراى‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ زﯾﺴﺖﻣﺤﯿﻄﻰ ﺿﻌﯿﻒ اﺳﺖ‪ .‬اﺗﺶﺳﻮزى در‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ دادهﻫﺎی اﯾﻨﻮﺳﯿﻠﯿﮑﻮن اوﻟﯿﻦ ﻓﺎﺟﻌﻪ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ ﻧﺒﻮد ﮐﻪ اﻣﺴﺎل در ﭼﯿﻦ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎد ‪.‬‬ ‫دراﮔﻮﺳﺖ ﺳﺎل ﺟﺎرى‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺰرﻋﻪ ﺑﺰرگ ﺑﯿﺖﮐﻮﯾﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟﯿﻦ)‪ (Poolin‬در اﺳــﺘﺎن ﺳﯿﭽﻮان ﭼﯿﻦ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﯿﻞ ﭘﺎک ﺷﺪ‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‬ ‫اﻣﺮوز ﻓﺮد ﺗﺤﺼﯿﻞﮐﺮده واﻗﻌﻰ ﮐﺴــﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ داﺋﻤﺎ در زﻧﺪﮔﻰ اﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺳﻨﺠﺎق؛ ﺑﺎزار‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﯾﺮان‬ ‫‪ ۱۵‬ﻫﺰار ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫دویﻣﺎراﺗﻦﺳﻨﺠﺎقﺑﻪﺳﻮیﺎﺑزارﺧﺪﻣﺎتاﯾﺮان‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق ﯾﮑﻰ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻰادﻋﺎ و ﺑﻪ دور از ﻫﯿﺎﻫﻮﻫﺎى ﺑﺎزار اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﭘــﺮدازد‪ .‬ﮔﻔﺖوﮔﻮﯾﻰ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ داﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺣﺴﯿﻦ اﯾﺖ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻀﻮر ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ و ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‬ ‫درﺑﺎره ﺳﻨﺠﺎق از اﺑﺘﺪا ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺪه ﺳﻨﺠﺎق از ﮐﺠﺎ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﻣﺎ در ﯾﮏ دورهاى ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ ﺑﺎزار دﻧﯿﺎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﯿﻢ ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ در ﺑﺎزار اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻣﻰاﻓﺘﺪ و ﭼﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺗﺮﻧﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ان ﺑﻮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎى اﻓﻼﯾﻦ ﺑﻮد‪ .‬ﻓﻀﺎﻫــﺎى اﻓﻼﯾﻨﻰ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻧﺸﺪهاﻧﺪ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺑﺎﻻﯾﻰ دارﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ اﻧﻼﯾﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺳــﺨﺖﺗﺮ ﻣﻰﺗﻮان از اﻧﻬﺎ ﺳــﻬﻤﻰ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻓﻀﺎﻫﺎى زﯾﺎدى را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺗﻌﺪادى‬ ‫از اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻫﻨﻮز ﺟﺎى ﮐﺎر زﯾﺎدى‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﯾﻢ و ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪاى از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﺪه ﺳﻨﺠﺎق ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬ﮐﻞ روﻧﺪ ﮐﺎر ﺑــﺮاى ﻣﺎ اﻣﻮزﻧﺪه ﺑﻮد و ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎىﻗﺒﻠﻰﻣﺎندرانﻧﻤﻮدﭘﯿﺪاﮐﺮد‪.‬ﻣﻌﻤﻮﻻادمﻫﺎ‬ ‫ﯾﮏﺟﺎ ﺟﻤﻊ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و درﺑﺎره اﯾﺪهﻫﺎﯾﺸﺎن ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺳﭙﺲ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ ﺳﺮاغ ﯾﮏ اﯾﺪه‬ ‫ﺑﺮوﻧﺪ؛ ﺑﻌﺪ از ﺳﻪ ﯾﺎ ﭼﻬﺎر ﻣﺎه ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﺪه و اراﺋﻪ ان ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎرﺷﺎن ﻣﻰﻧﺸﯿﻨﻨﺪ‪ ،‬وﻟﻰ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى اﻧﮑﻪ ﻣﺪام درﺑﺎره اﯾﺪهﻫﺎﯾﻤﺎن ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪ اﯾﺪه را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﯾﻢ و در ﻋﺮض ‪2‬ﻫﻔﺘﻪ اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺗﺴﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪ 3 .‬اﯾﺪه ﻣﻨﺘﺨﺐ داﺷﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﻫﺮ ‪ 3‬اﯾﺪه را ﺗﺴــﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ از درون اﯾﻦ ﺗﺴﺖﻫﺎ ﮐﺪام اﯾﺪه ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺎ ﺟﺬابﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﯿﻢ ﻣﺎﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ان‬ ‫را اداﻣﻪ دﻫﯿﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺷﮑﺎﻓﻰ ﺗﺎ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬در ﺳﻨﺠﺎق از ﺧﻮدﻣﺎن ﭘﺮﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ ﺣﺎﻟﺘﻰ ﮐﻪ ﮐﺴﻰ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﺪ ﭼﯿﺴﺖ؟ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺒــﻞ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺪﻣــﺎت را ﺑﻪ ﮔﺮدش‬ ‫درﺑﯿﺎورﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺮاﮐﺖ ﭘﺨﺶ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ دادﯾﻢ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﺮوﯾﺲ ﮐﻮﻟﺮ در ﻋﺒﺎساﺑﺎد‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﻢ ﺑﻪ ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﻰﻫﺎ و‬ ‫اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﻰﻫﺎ زﻧﮓ ﻣﻰزدﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ ،‬اﮔﺮ دوﺳﺖ دارﯾﺪ ﮐﺎرش را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﮐﻢﮐﻢ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺳﻨﺠﺎق را راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﻄﻮر ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﺎه اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ و وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺴﺎزﯾﻢ و ﺑﻌﺪ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ان را ﺑﻪ ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﺪه ﺳﻨﺠﺎق دﻗﯿﻘﺎ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺷﺮوع ﺷﺪ؟‬ ‫ﺑﻬﺎر ‪.96‬‬ ‫ﭼﺮا ﺳﻨﺠﺎق؟ ﭼﻪ ﺷــﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﻢ را ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐﻪ ﻓﺮﯾﺪ ﮔﻔﺖ‪ ،‬در ان‬ ‫دوره ﺳــﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﺧﯿﻠﻰ زود ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﺑﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ در دﺳﺘﺮس ﺑﺎﺷــﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ در ان ﺗﺴﺖ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﻢ‪ .‬اﺳﻢﮔﺬارى را ﻫﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﯿﻦ روﯾﮑﺮد ﻋﻤﻞﮔﺮا‬ ‫ﺟﻠﻮ ﺑﺮدﯾﻢ و ﺳﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ان را ﺳﺮﯾﻊ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﻣﺘﮏ )‪ (tumbtak‬را ﻫﻢ‪ -‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن را از روى ان ﺳﺎﺧﺘﯿﻢ‪ -‬در‬ ‫ﻧﻈﺮ داﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺟﻬﺖ ﺳﺮﯾﻊ از ﻣﯿﺎن ﭼﻨﺪ‬ ‫اﯾﺪه‪ ،‬ﺳﻨﺠﺎق اﻧﺘﺨﺎب ﺷــﺪ‪ .‬ﺳﻨﺠﺎق ﮐﻠﻤﻪ ﺟﺎﻟﺒﻰ‬ ‫ﺑﻮد و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ وﺻﻞﮐﺮدن دو ﻃﺮﻓﻰ ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ را ﻫﻢ در ﺧﻮد داﺷﺖ‪ .‬ﻣﺪل ﺳﻨﺠﺎق‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس رﺳﺎﻧﺪن درﺧﻮاﺳــﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﻫﻤﺎن ﮐﺎر‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺧﯿﻠﻰ از رﻗﺒﺎ‪ ،‬اول ﺟﻮر دﯾﮕﺮى ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻼ ﻧﯿﺮوى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ داﺷــﺘﻨﺪ ﯾﺎ ﻧﯿﺮوى‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﻰ ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﻮن از اﺑﺘﺪا اﯾﺪه‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و واردﻧﮑﺮدن‬ ‫ﺧﻠﻞ در ﺑﺎزار ﺳﻨﺘﻰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﻮد‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﺮ‬ ‫وﺻﻞﮐﺮدن ﺑﻬﺘﺮ دو ﻃﺮف ﺑﻬﯿﻨﻪﺗﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺳﻨﺠﺎق‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﺳﻢ ﺳﻨﺠﺎق ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮد ﺑﺮاى‬ ‫اﻧﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮى و ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ در اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻢ وﺻﻞ ﺑﺸﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺪاﯾﺖ‪ :‬ﮐﯿﻔﯿﺖ وﺻﻞﮐﺮدن ﻣﻬﻢ اﺳﺖ و ﻣﺎ ﺳﻌﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ وﺻﻞﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﯿﺪ ﻃﺮاﺣﻰ و ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﺳــﻨﺠﺎق‪،‬‬ ‫ﭘﺮوﺳﻪاى ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﺑﻮد‪ .‬دﻗﯿﻘﺎ ﭼﻪ ﻣﺪت زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮد ﺗﺎ ﺳﻨﺠﺎق ﺷﮑﻞ ﺑﮕﯿﺮد؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﻓﻘﻂ ﭼﻨﺪ روز! درواﻗﻊ ﭼﻨﺪ روز زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮد ﺗﺎ ﯾﮏ ﺑﺎر ﭼﺮﺧﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻨﺠﺎق را ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻌﺪ ﻫﻤﺎن را ﮔﺴــﺘﺮش دﻫﯿﻢ و ﻗﺪم‬ ‫ﺑﻪ ﻗﺪم ﺑﺰرگ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ در ﺗﺠﺮﺑﯿﺎﺗﻤﺎن ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﺣﻮاﺷﻰ‪ ،‬ﻫﺴﺘﻪ ﻫﺮ ﭼﯿﺰ را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﻫﺴﺘﻪﺳﻨﺠﺎقاﯾﻦاﺳﺖﮐﻪﯾﮏﻣﺸﺘﺮىﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻫﻢ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﺧﻮد را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ و‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﻧﺪارد‪ .‬اﮔﺮ ﻫﺴﺘﻪ اﺻﻠﻰ را ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﺳﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻃﺮاﺣﻰ را ﺑﺮاى ﺷﺮوع‬ ‫اراﺋﻪ دادﯾﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﻪﻫــﺎى ﻗﺒﻠﻰ ﻣﺎ در دﯾﮕﺮ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﻮﭼﮏ ﺗﺴﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﮔﺮ ﻣﺴﯿﺮﻣﺎن اﺷــﺘﺒﺎه ﺑﻮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﺎﭼﯿﺰ راﻫﻤﺎن را ﻋﻮض ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﺟﺎى اﻧﮑﻪ در‬ ‫اﺗﺎقﻫﺎى درﺑﺴﺘﻪ ﮐﻠﻰ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺪون اﻧﮑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ان را ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﻣﺎ اﯾﺪهﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ؛‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ان را در ﯾﮏ روز ﯾﺎ ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻘﺪر اﯾﻦ اﯾﺪهﻫﺎ ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﺪهاى ﺟﻮاب داد‪ ،‬ﮐﻢﮐﻢ ان را‬ ‫ﺑﺰرگ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻃﺮاﺣﻰ ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎاولاﻧﺠﺎمﻣﻰدﻫﯿﺪوﺑﻌﺪانراازﻣﺎﯾﺶﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﭼﯿﺰى ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﺣﯿﻦ اﺟﺮا ﺑﻪ ان‬ ‫ﺑﻬﺒﻮدﻣﻰﺑﺨﺸﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬روﻧﺪ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺳﻨﺠﺎق در روز اول ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ ﺷﺮوع‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻗﺒﻞ از اﻧﮑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﺎﻣﻞ و ﺟﺎﻣﻊ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻌﺪادى ﺗﺮاﮐﺖ درﺳــﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ‪ ،‬ان ﻫﻢ ﺳــﺮوﯾﺲ ﮐﻮﻟﺮ اﺑﻰ در ﻣﺤﻠﻪاى‬ ‫ﻣﺤﺪود ﮐﻪ ﻣﺤﻠﻪ ﺷــﺮﮐﺘﻤﺎن ﺑﻮد‪ ،‬ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن راﺣﺖﺗﺮ دﺳﺘﺮﺳــﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ درﺧﻮاﺳــﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﺮاﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰاﯾﻨﺪ را ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎى ﺳﺎدهاى ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﯾﺎ ﺗﻠﮕﺮام‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺷــﺪهﺑﻮدﻧﺪ در‬ ‫ﺳــﻨﺠﺎق ﮐﺎرﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭘﯿﺎم ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اوﻟﯿﻪ ﻣﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﻓﻨﻰ ﺧﺎﺻﻰ ﻧﺪاﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬اﯾﻨﺠﺎ ﯾﮏ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ وﺟﻮد دارد‪ .‬در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﮐﻪ ﻣﺎ ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎى‬ ‫ﻓﻨﻰ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ اﻧﺪازه را در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ دارﯾﻢ اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮت ﺑﺎﻋﺚ ﻧﻤﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺑﺎر ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫را ﮔﺮدن ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰﻣﺎن ﺑﮕﺬارﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ راه درﺳــﺖ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻢ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻢ ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫را ﭘﯿﺶ ﻣﻰﺑﺮﯾﻢ؛ ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ دﻧﯿﺎ را‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭘﺎرﺳــﺎﻣﻬﺮ‪ :‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ در‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪ ﺳــﻨﺠﺎق اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻧﮕﻪداﺷﺘﻦ ﺗﯿﻢ در ﺳﻨﺠﺎق ﺑﺮاى ﻣﺎ اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدى‬ ‫دارد و ﯾﮑﻰ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﯾﻦ اﯾﺪه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺸﺎر روى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﯿﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺳــﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺧﯿﻠــﻰ از اﯾﺪهﻫﺎﯾﻤﺎن را‬ ‫ﺑﺪون درﮔﯿﺮﮐﺮدن ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ ﺟﻠــﻮ ﺑﺒﺮﯾﻢ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ از‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ در ﺑﺨﺶ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﯾﺎ ﻣﺤﺘﻮا دارﯾﻢ‬ ‫ﺳــﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻣﺎده اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺴﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺣﺘــﻰ ﻫﻤﺎن وﻗﺘﻰ ﮐﻪ اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﻻزم ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺳﻨﺠﺎق وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن دﺳﺘﻰ ﺻﻔﺤﻪ ﺧﺪﻣﺖدﻫﻨﺪهﻫﺎ را درﺳﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﯾﺎ درﺧﻮاﺳﺖ ﺧﺪﻣﺎت را ﺑﺮاﯾﺸﺎن ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻔﮑﺮ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ روزﻫﺎى اﺑﺘﺪاﯾﻰ ﮐﺎر‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺎ اﻫﻤﯿﺖ دارد ﮐﻪ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺗﯿﻢ ﻓﻨــﻰ را درﮔﯿﺮ ﮐﻨﯿﻢ ﮐــﻪ داده ﮐﺎﻓﻰ ﻣﺒﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﻟﺰوم اﯾﻦ ﮐﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﻗﺒﻞ از اﻧﮑﻪ ﺳﺮاغ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻓﻨﻰ ﺑﺮوﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ داده ﺧﻮﺑﻰ روى اراﺋﻪ ﻫﺮ اﻣﮑﺎن‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ ان را ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻪ ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﺳﭙﺎرﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻫﻢ داﺷﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺎ ﻣﺸﻐﻮل ﺳﻮﻣﯿﻦ دور‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻌﺪ از ﺷﺮوع ﺳﻨﺠﺎق ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﺗﺎ اﻻن‬ ‫‪2‬راﻧﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﻨﺠﺎق ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ اﺳﻢ ﺳﻨﺠﺎق ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮدش را ﺷﺮوع ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻧﺎم دﯾﮕﺮى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪5‬ﺳﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق ﺑﻪ ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﺳــﻨﺠﺎق ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﺧﺪﻣﺖدﻫﻨﺪﮔﺎن اﯾﺮان ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﺳﻨﺠﺎق ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺘﻨﻮع ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻗﺴﻤﺘﻰ‬ ‫از ان ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﺣﻮزه ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐــﻪ ﺑﻪﺧﺎﻃﺮ ﺗﺎزﮔــﻰ ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﻗﺎﺑﻞ درک اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺮاى ﺷــﺮاﯾﻂ دﯾﮕﺮى ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪه و اﻻن‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﺷــﻮد و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺪلﻫﺎى ﺗﺎزه ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰاورﻧﺪ‪ ،‬دﯾﺪه ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﻧﻮ‪ ،‬اﺻﻨﺎف و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﻪروز ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐﺗﻮﺟﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ اﺻﻨﺎف ﮐﻤﮑﻰ‬ ‫ﺟﺪى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﺴﺎﻧﻰﮐﻪ ﭘﺸﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﯿﺰ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻧﺸﺴﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزى ﺑﺮد‪-‬ﺑﺮد‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺗﻼش ﻫﻤﯿﺸﮕﻰ ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﺳﻨﺠﺎق‪ ،‬ﺑﺮاى اﺻﻨﺎف را ﻧﺸﺎن دﻫﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻧﯿﺎﻣﺪهاﯾﻢ ﮐﺴﻰ را ﺣﺬف ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى اﻣﺪهاﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﻓﻘﻂ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺑﯿﺮوﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﯿﻤﻰ ﻫﻢ ﻣﺎﺟﺮاى‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺧﻮدش را دارد‪.‬‬ ‫ﭘﺎرﺳــﺎﻣﻬﺮ‪ :‬ﻫﺎروﮐﻰ ﻣﻮراﮐﺎﻣﻰ در ﮐﺘﺎب »از دو‬ ‫ﮐﻪ ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﻢ‪ ،‬از ﭼﻪ ﺣــﺮف ﻣﻰزﻧﻢ« ﺟﻤﻠﻪاى‬ ‫دارد ﮐــﻪ در ان ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬دوى ﻣﺎراﺗﻦ رﻗﺎﺑﺘﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺎ ﺧﻮدم« ﭼﻮن دوى ﻣﺎراﺗــﻦ‪ ،‬دوى رﻗﺎﺑﺘﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻣﺎ ﺳﻨﺠﺎق را ﺷــﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻌﻀﻰ‬ ‫از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﯾﮏ ﺳﺎل از ﺷﺮوع ﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫ﻣﻰﮔﺬﺷــﺖ‪ .‬ﻧﮕﺎه ﺑﻪ ﻣﺎ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﯿﻠﻰ دﯾﺮ‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﺟﻨﺲ ﺗﯿﻢ ﻣﺎ ﻣﺤﺼﻮلﻣﺤﻮر اﺳﺖ‬ ‫و ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ درﮔﯿﺮ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻣﯿﺪاﻧﻰ ﺳﻨﮕﯿﻦ ﺷﻮد و‬ ‫ﺑﺎ ادمﻫﺎ ﺳﺮ و ﮐﻠﻪ ﺑﺰﻧﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺑﻪ ان‬ ‫اﺷﺎره ﮐﻨﻢ اﻟﺒﺘﻪ از ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﯾﮏ ﭼﺎﻟﺶ اﺳﺖ‬ ‫و ﻧﻪ ﻣﺸــﮑﻞ و ﺣﻞﮐﺮدﻧﺶ ﺗﺎ ﺣﺪ زﯾﺎدى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﺎ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺑﺎزار‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ ﻣﺎراﺗﻦ ﺑﺰرگ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ان ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻧﺮژى دوﯾﺪن در ان اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺗﯿﻢ را ﻫﻢ ﮐﻮﭼﮏ ﻧﮕﻪ دارﯾﺪ و ﻫﻢ روﺑﻪﺟﻠﻮ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﯾﻦ ﻣﯿﺪان اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎﯾﻤﺎن ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫را اﻏﺎز ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬دﯾﺮﺗﺮ اﯾﻦ دوى ﻣﺎراﺗﻦ را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ‪3‬ﺳﺎل ﺑﻪ ﺟﺎﯾﻰ رﺳﯿﺪهاﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﺎﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺎﻧﻪ اﻧﻬﺎ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰﺗــﻮان در ﺑﺎزار ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎد و ﺑﺰرگﮐﺮدن ﺗﯿﻢ رﺷﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺎ‬ ‫دﻟﭽﺴﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﮔﺬﺷﺖ دو ﺳﺎل و اﻧﺪى از‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎرﻣﺎن‪ ،‬ﺑﺪون اﻧﮑﻪ اﺳﻢﻣﺎن ﻫﻤﻪﺟﺎ ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎرﻣﺎن ﮐﻤﺘﺮ از ﺑﺎزﯾﮕﺮان ﭘﺮ ﺳﺮ و ﺻﺪاى اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳــﺎﻣﻬﺮ‪ :‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ در ﻧــﻮع ﮐﺎر ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﮐﺎلﺳﻨﺘﺮﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻫﺴﺖ‪ ،‬اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ان ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ ﻗــﻮى ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﺎ اﻣــﺪ و ﮐﻤﮏ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﺑﺮاى ﮐﻮﭼﮏ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﺗﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ﺳﻨﺠﺎق ﻃﻮرى ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ده ﻫﺰار ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻧﯿﺮو ﺑﺮاى ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺗﻠﻔﻨﻰ اﺳــﺖ اﻟﺒﺘﻪ ان ﻫﻢ‬ ‫در ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎرى‪.‬‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﮐﺎرى ﺳﻨﺠﺎق ﺧﯿﻠﻰ ﻣﺘﻨﻮع اﺳﺖ‬ ‫و ﻫﺮ ﮐﺪام از اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺧﺎص ﺧﻮد‬ ‫را دارد‪ .‬ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ ﺷﻤﺎ ﮐﻪ ﺑﺮ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬وﻗﺘﻰ ﻣﺎ ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷــﺮوع ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻢ در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ ﮐﻪ وارد ﻫﺮ ﺣﻮزهاى ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺷــﺪ و ﺑﺎﯾﺪ در‬ ‫ﯾﮏ ﺣﻮزه ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮد و ان را رﺷــﺪ داد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‬ ‫در ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮارد ﻣﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﺑﻪ ‪Thumbtack‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣﺪﻟﻰ ﮐﻪ‪ Thumbtack‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫داده ﺑﻮد‪ ،‬در ﺗﻨﻮع ﺑﺎﻻ ﺟﻮاب ﻣﻰداد‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ از ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫رﯾﺘﻨﺸﻦ ﭘﺎﯾﯿﻨﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﺳﺎﻟﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺎر ﺑﻪ ﺳﺮوﯾﺲ ﮐﻮﻟﺮ ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺗﺎ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺑﻪ انﻧﯿﺎزىﭘﯿﺪاﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬ﺑﻪ ﻗﺪرىﺑﺎزه اﯾﻦﮐﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺧﯿﻠﻰ روى ان ﺣﺴﺎب ﮐﺮد ﭼﻮن ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﺣﺘﻰ اﺳﻢ ﺷﺮﮐﺖ اراﺋﻪدﻫﻨﺪه ﺧﺪﻣﺖ ﻫﻢ از ﯾﺎد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى رﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ Thumbtack .‬راهﺣﻞ ﻓﺮاﮔﯿﺮى را‬ ‫اراﺋﻪ داده اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل در ﺣﯿﻄﻪﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮ ﻣﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻫﻤﯿﻦ ﺑــﺎزار ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬ﻣﺎ ﺗﺎ ﻣﺪتﻫﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰﻣﺎن ﮐﺎﻣﻼ روى‬ ‫وب ﺑﻮد‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﻣﺮدم وﻗﺘﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭼﯿﺰى دارﻧﺪ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ در وب ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ در‬ ‫ﻓﻀﺎى وب ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺎق اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺮ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﺮ اﺳــﺎس داده‬ ‫ﺟﻠﻮ ﻣﻰرود‪ ،‬اﯾﻨﺠﺎ ﻫﻢ ﺧﯿﻠﻰ ﮐﻤﮏ ﮐﺮد‪ .‬از دادهﻫﺎى‬ ‫روزاﻧﻪاىﮐﻪﺑﻪﺳﻨﺠﺎقﺳﺮازﯾﺮﻣﻰﺷﻮﻧﺪوﺣﺠﻢﺑﺴﯿﺎر‬ ‫زﯾﺎدى دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و اﯾﻦ ﮐﺎﻧﺎل اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﻣﺎ دارد‪.‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﺳﻨﺠﺎقﭼﻪزﻣﺎﻧﻰﺷﺮوعﺑﻪﮐﺎرﮐﺮد؟‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬اﺳﻔﻨﺪ ‪ 97‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻣﺎن را اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺳﺎﯾﺖﺗﺎن ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﭼﻨﺪﺻﺪ ﻫﺰار ﺑﺎزدﯾﺪ دارﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪاﯾﻨﻬﺎﺑﻪﺧﺪﻣﺎتﻣﺎﺑﺮﻧﻤﻰﮔﺮدد‪،‬ﻣﺎﺗﻮﻟﯿﺪﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻗﻮىاى در وب دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺪادﮐﺎرﺑﺮان ﻓﻌﺎل در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﯾﺎ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪﻧﻔﺮﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ 15 :‬ﻫﺰار ﻧﺼﺐ اپ ﻓﻌﺎل دارﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‪ 6‬ﻣﺎه از ﻋﻤﺮ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻣﺎن ﻣﻰﮔﺬرد و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﮐﻤﻰ اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫رﻗﯿﺐﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺳﻨﺠﺎق در اﯾﺮان ﮐﺪاماﻧﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬اﭼﺎره‪ ،‬اﺳــﺘﺎدﮐﺎر و ﭘﻼک‪ ،‬رﻗﯿﺐﻫﺎى‬ ‫ﭘﺮاوازه در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻮمﺳﺮوﯾﺰ و اﺳﭙﺎرد‬ ‫ﻫﻢ ﺧــﻮب ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫درﺣﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺒﺮدن ﻧﺎﻣﺸﺎن ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﮐﻢﮐﯿﻔﯿﺖﺑﻮدن ﮐﺎرﺷــﺎن ﻧﯿﺴﺖ و ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ ﺧﻮب‬ ‫ﻫﻢ ﺟﻠﻮ اﻣﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزﯾﮕﺮﻫﺎ ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﻣﺎ در ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎزار ﺑﺰرگ اﻓﻼﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ زﻣﺎن‬ ‫و ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎدى اﺳــﺖ ﺗﺎ اﻧﻼﯾﻦ ﺷــﻮد‪ .‬ﻓﻘﻂ ﯾﮏ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﭘﺲ اﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺑﺮﺑﯿﺎﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﻫﻨﻮز ﺧﯿﻠﻰ ﻓﺎﺻﻠــﻪ دارﯾﻢ ﺗﺎ ﺑــﺎزار رﻗﺎﺑﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎى ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻧﯿﻢﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى اﻧﺎن دارﯾﻢ و‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى اﺣﺴﺎس ﺧﻄﺮ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى اﻧﺎن اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ اﺟﺮاﯾﻰ ﺳﻨﺠﺎق ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﮐﻞ ﺗﯿﻢ ﺳﻨﺠﺎق ‪ 12‬ﻧﻔﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺶ ﻫﺴﺖ ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى ﺗﯿﻢﺗﺎن را ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ 5 :‬ﻧﻔﺮ در ﺑﺨﺶ ﻓﻨﻰ ﻓﻌﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ و ‪7‬ﻧﻔﺮ‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﻏﯿﺮﻓﻨﻰ ﮐﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻋﻤﻠﯿﺎت و‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪاى‬ ‫ﻫﻢ ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﺗﯿﻢﻫﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ‪ 40‬ﺗــﺎ ‪ 100‬ﻧﻔﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ را ﻣﺎ اﯾﻨﺠﺎ ﺑﺎ‬ ‫‪12‬ﻧﻔﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻀﺎى ﺳﺎﯾﺖ و وﺑﻼگﺗﺎن ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻞ اﯾﻦ ﺗﻔﺎوت ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬در ﺑﺤﺚ ﻣﺤﺘﻮا ﺟﻨﺲ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫و درﺧﻮاﺳــﺘﻰ ﮐﻪ دارد‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺳــﻌﻰ ﮐﺮدﯾﻢ در وﺑﻼگ ﺳﻨﺠﺎق‬ ‫ارامارام اﯾﻦ ﻟﺤﻦ را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻟﺤﻦ ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ دادهﻫﺎ و ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ از اﺑﺰارﻫﺎى دادهﮔﯿﺮى‬ ‫ﻣﺜﻞ اﻧﺎﻻﯾﺘﯿﮑﺲ ﺟﻤﻊاورى ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﻻن ﺑﯿﺸﺘﺮ از‪ 60‬ﺗﺎ‪70‬درﺻﺪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن روزاﻧﻪ‬ ‫ﺳــﻨﺠﺎق از ﮐﺎﻧﺎل ﻣﺤﺘﻮا وارد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ وارد‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ اول ﺳﺎﯾﺖ ﺳﻨﺠﺎق ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮏ ﻓﻀﺎى‬ ‫ﺟﺪى روﺑﻪرو ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ و ﻧﻮع رﻓﺘﺎر ﻣﺎ در ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺣﺠﻢ ﺳﻔﺎرشﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق از ﮐﺎﻧﺎل ﻣﺤﺘﻮا در ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﻮز وارد ﺧﯿﻠﻰ از ﺣﻮزهﻫــﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫ﻧﺸــﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد وارد ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻮزه ﺷﻮﯾﺪ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﺳﻨﺠﺎق ﺧﯿﻠﻰ ارﮔﺎﻧﯿﮏ رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻨﺠﺎق وﻗﺘﻰ دﯾﺪ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻠﻰ در ﺣﻮزهاى وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ان را ﻓﻌﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺳﺮوﯾﺲ »اﻟﻒ« زودﺗﺮ‬ ‫از ﺳﺮوﯾﺲ »ب« راهاﻧﺪازى ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺳﺮوﯾﺲ »اﻟﻒ« ﻓﻀﺎى ﺑﻬﺘﺮى دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﺧﺪﻣﺎت دوران ﺑﻠﻮﻏﻰ دارﻧﺪ و ﻣﺎ ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪﻣﻮﻗــﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﻤﺎن را ﻓﻌﺎل ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺣﺘﻤﺎ ﺳــﺮاغ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬وﻟﻰ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻋﺠﻠﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ ﮐﺎرى زﻣﺎﻧﻰ دارد‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺮﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬ﺳﻨﺠﺎقﭼﯿﺰىﻧﺒﻮدﮐﻪ ﯾﮏﺷﺒﻪﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﮑﻞ دراﻣﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬دو ﻣﺤﻮر ﭘﯿﺶﺑﺮﻧﺪه ﺳﻨﺠﺎق‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮى و دادهﻫﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻤﺮﮐﺰ در‬ ‫ﮐﻨﺎر راهﺣﻠﻰ ﮐﻪ ﺳــﻨﺠﺎق ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﺮده ﺗﺎ ﺑﺪون داﺷﺘﻦ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﻰ در اﯾﻦ ﭼﻬﻞ‬ ‫و ﭼﻨﺪ ﺷﻬﺮ اﯾﺮان ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺳﻨﺠﺎق را ﮔﺴﺘﺮش دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺳﻨﺠﺎق ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ در ﻋﺮض دو ﺳﺎل و ﻧﯿﻢ اﻧﻘﺪر‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ زﻣﺎن و ﻧﮕﻪداﺷﺘﻦ‬ ‫ﻣﺪاوم اﻧﺮژى و رﺷﺪ در ﻃﻮل اﯾﻦ زﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎتدﻫﻰ ﺳﻨﺠﺎق ﺑﻪ ﺟﺰ ﺗﻬﺮان در ﮐﺪام‬ ‫ﺷﻬﺮﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﻰ ﺑﺎ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺷﻬﺮ و‬ ‫ﺿﺮﯾﺐﻧﻔﻮذاﯾﻨﺘﺮﻧﺖدارد‪.‬ﺷﻬﺮﻫﺎىﭘﺮﺟﻤﻌﯿﺘﻰﻣﺜﻞ‬ ‫ﮐﺮج‪،‬ﻣﺸﻬﺪواﺻﻔﻬﺎنزودﺗﺮﻓﻌﺎلﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬ﺷﻬﺮﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺜﻞ رﺷﺖ ﻫﻢ ﮐﻪ ﺿﺮﯾﺐ ﻧﻔﻮذ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫زودﺗﺮ ﻓﻌﺎل ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺮف اﺧﺮﺗﺎن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ اﯾﺖ‪ :‬رﻗﺎﺑﺖ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻓﻮقاﻟﻌﺎده ﺑﺎﻻﺳﺖ‪ .‬ﺗﻼش ﻣﺎ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻓﺮﻫﻨﮓ و ﺗﯿﻢ‬ ‫درﺳﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﻮن ﻧﮕﺎه ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ وﺳﻮاس‬ ‫ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰ را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎ وﺟﻮد اﻧﮑﻪ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﻧﯿﺮوى ﺑﯿﺸﺘﺮى دارﯾﻢ‪ ،‬وﻟﻰ ﭼﻮن ﻣﻌﺘﻘﺪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫اﮔﺮ ﺗﯿﻢ درﺳﺖ ﺟﻠﻮ ﻧﺮود ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت زﯾﺎدى روﺑﻪرو‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻋﺠﻠﻪ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺮ ﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‪ :‬ﺑﺎز ﺑﻮدن درﻫﺎى ﺳﻨﺠﺎق ﺧﯿﻠﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﺮد ﺗﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ دﯾﮕﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را‬ ‫داﺷﺘﻪﺑﺎﺷﯿﻢواﯾﻦﻣﻮﺿﻮعﻫﻢﺑﻪﮐﺎرﮐﺮدندرﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺎراﺗﻦ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﻨﺠﺎق ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دورﻫﻤﻰ را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﻬﺎرﺷــﻨﺒﻪ‬ ‫اول و اﺧﺮ ﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻌﺎﻣﻼت ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷﺪه ﺗﺠﺮﺑﯿﺎﺗﻤﺎن را ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺑﻪاﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﻢ و‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺎ ﮐﺴــﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﻢ و ﯾﺎ در‬ ‫دورهاى از اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﻧﯿﺮو اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺧﻼﺻﻪ اﯾﻨﮑﻪ درﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﺪﻣﺎت ﺳﻨﺠﺎق ﺑﻪ روى ﻫﻤﻪ ﺑﺎز اﺳﺖ‪.‬‬ ‫درﺣﺎﻟﻰﮐﻪدر‬ ‫ﻧﻮعﮐﺎرﺑﺎزار‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰﻧﯿﺎزﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎلﺳﻨﺘﺮﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگﻫﺴﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﻨﺠﺎانﺗﯿﻢ‬ ‫ﻓﻨﻰﻗﻮىﺑﻪﮐﺎر‬ ‫ﻣﺎاﻣﺪوﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰﺑﻮد‬ ‫ﺑﺮاىﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻧﮕﻪداﺷﺘﻦ‬ ‫ﺗﯿﻢ‪.‬درﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن‬ ‫ﺳﻨﺠﺎقﻃﻮرى‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰﺷﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ‬ ‫ﭼﻨﺪدهﻫﺰار‬ ‫ﺳﻔﺎرش‪،‬ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزﺑﻪﯾﮏﻧﻔﺮ‬ ‫ﻧﯿﺮوﺑﺮاىﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨﻰاﺳﺖ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪانﻫﻢدر‬ ‫ﺳﺎﻋﺎتﮐﺎرى‬ ‫اﮐﺜﺮ ﻣﺎ وﻗﺘﻰ ﮐﻠﻤﻪ ﺳﻨﺠﺎق را ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﺎد‬ ‫ﺑﻘﭽﻪ ﻣﺎدرﺑﺰرگﻫﺎ ﻣﻰاﻓﺘﯿﻢ؛ ﭼﻮن ﺳﻨﺠﺎق ﺟﺰو‬ ‫ﺟﺪاﯾﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮ اﯾﻦ ﺑﻘﭽﻪﻫﺎ ﺑﻮد و ﻣﺎدرﺑﺰرگﻫﺎ از ان‬ ‫ﺑﺮاى وﺻﻞﮐﺮدن ﭘﺎرﭼﻪﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎﻫﻰ ﻫﻢ ﺳــﻨﺠﺎق ﺑﻪ ﺟﺎى دﮐﻤﻪاى ﮔﻢﺷﺪه‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﻣﺮوز ﺳﻨﺠﺎق ﮐﺎراﯾﻰ ﮐﻤﻰ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ دارد و ﺗﻨﻬﺎ وﺳﯿﻠﻪاى ﺑﺮاى وﺻﻞﮐﺮدن‬ ‫ﻟﺒﺎسﻫﺎﯾﺎﯾﺎدداﺷﺘﻰﺑﻪﻣﻘﻨﻌﻪﯾﮏدوﺳﺖﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺳــﻨﺠﺎق ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺸﺎنراﺑﻪﯾﮑﺪﯾﮕﺮوﺻﻞﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق ﺳﺎل ‪ 96‬ﺗﻮﺳﻂ ‪ 3‬دوﺳﺖ ﺑﻌﺪ از ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫و ﺑﺮرﺳﻰ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪.‬ﻓﺮﯾﺪوﺣﺴﯿﻦاﯾﺖﺑﻪﻫﻤﺮاهاﻣﯿﺮﭘﺎرﺳﺎﻣﻬﺮ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد را روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﻨﺠﺎق اﻏﺎز ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﯿﻮهﮐﺎرﺳﻨﺠﺎقﺑﺴﯿﺎرﺳﺎدهاﺳﺖ‪،‬ﺑﻪاﯾﻦﺻﻮرت‬ ‫ﮐﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺳﻨﺠﺎق ﺳﻔﺎرﺷﺎت را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده و‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﺮاى ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ؛‬ ‫ﺑﺪون اﻧﮑﻪ ﺷﻤﺎره ﺗﻤﺎس ﺳــﻔﺎرشدﻫﻨﺪه را ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﮕﻮﯾﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺳــﻨﺠﺎق ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﺪ ﮐﺪام ﻣﺘﺨﺼﺺﻫﺎ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﯾﮏ درﺧﻮاﺳــﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎر زﯾﺎدى را ﻣﺜــﻞ ﺣﺠﻢ ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺖ‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺘﺨﺼﺺ و… در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ان اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪﺧﺪﻣﺖدﻫﻨﺪﮔﺎنرااﻧﺘﺨﺎبﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن از ﺳﻮى ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﺮﻋﮑﺲ اﺳــﺖ و در اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﻌﺎﻣﻞ دوﻃﺮﻓﻪ ﺷــﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺳﻔﺎرشدﻫﻨﺪه‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺧــﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ‬ ‫ﺑﻌﺪ از ارﺳﺎل درﺧﻮاﺳــﺖﺗﺎن‪ ،‬ﭼﻨﺪ اراﺋﻪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﮐﺎر را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰدﻫﻨﺪ‬ ‫و ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﺨﻤﯿﻨﻰ از ﻫﺰﯾﻨﻪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﺳﻮاﺑﻖ ﻣﺘﺨﺼﺺ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻣﺘﯿﺎز و ﻧﻈﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان درﺑﺎره ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‪ ،‬ﻓﺮد ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﻗﺒﻞ‬ ‫از ﻧﻬﺎﯾﻰﮐﺮدن ﮐﺎر ﺑﺎ ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺖدﻫﻨﺪه ﺳﻮاﻻﺗﻰ‬ ‫از او ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ و درﺑﺎره ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ او اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﺪ‪ ،‬رﻓﻊ اﺑﻬﺎم ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻤﺎس و ﭘﯿﺎم اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ‬ ‫او ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ دﺳﺖ ﺑﻪ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺧﺎﺻﻰﺑﺰﻧﯿﺪ‪،‬ازﻣﺘﺨﺼﺺﻣﺸﺎورهﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬اﻟﮕﻮى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺳﻨﺠﺎق ﺷــﺮﮐﺘﻰ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺎﻣﺘﮏ )‪ (thumbtack‬ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﻣﺘﮏ‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2008‬در ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ راهاﻧﺪازى ﺷﺪه و‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻣﺤﻠﻰ را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن وﺻﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺴﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎﻣﺘﮏ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻮده و‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻪ ‪ 1100‬ﻧﻮع رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺳﻨﺠﺎق ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ را‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻟﯿﺴﺖ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫زﯾﺎدى در ﮐﺸــﻮر را ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺳﻨﺠﺎق ﮐﺸﺎﻧﺪه و ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺮده‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﻔﺎوت ﺧﺎﻧﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺮاﺳــﻢ‪ ،‬زﯾﺒﺎﯾﻰ‪ ،‬اﻣــﻮزش‪ ،‬ﺣﯿﻮاﻧﺎت‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﮐﺴﺐوﮐﺎر دﯾﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪﻓﮑﺮﮐﻨﯿﺪاﯾﻦﺑﺎزارﺑﺰرگﺑﺎﺧﺪﻣﺎتﻣﺘﻨﻮﻋﺶ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﮔﺮوﻫﻰ ﺑﺰرگ ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫اﺳﺖﺑﺪاﻧﯿﺪﮐﻪﺳﻨﺠﺎقﺑﺎﯾﮏﺗﯿﻢ‪12‬ﻧﻔﺮهﮐﺎرﻫﺎرا‬ ‫ﺟﻠﻮﻣﻰﺑﺮد‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدهازﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎىروزواﺗﮑﺎﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ ﻗﻮى‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﻨﺠﺎق ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮده ﺗﺎ ﻧﯿﺎز ﮐﻤﺘﺮى ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﮔﺮوه ﮐﺎرى داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺧﯿﻠﻰ وﻗﺖﻫﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫و ﻓﺮد ﻣﻨﺎﺳــﺐ ان را ﺑﻪ ﺳــﺨﺘﻰ ﭘﯿﺪاﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺳــﻨﺠﺎق اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاﯾﻤﺎن ﺳﺎدهﺗﺮ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﺑﻪ ﺳــﺎﯾﺖ ﯾﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺳﻨﺠﺎق ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺰﻧﯿﻢ ﺗﺎ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﻣﺎن را ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى‬ ‫ﻻزم اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻨﺠﺎق زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫روزﻣﺮه ﺷﻤﺎ ﺳﺎدهﺗﺮ ﻣﻰﺷﻮد و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ راﺣﺖﺗﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎىﺗﺎن ﺑﺮﺳﯿﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﮔﺮ ﻓﺮدى ﭘﺮﻣﺸﻐﻠﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺴــﻰ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ از ﺣﯿﻮان‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰﺗﺎن ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻧﻈﯿﺮ ﺳــﻨﺠﺎق ﺧﯿﺎﻟﺘﺎن از ﺑﺎﺑﺖ ﺣﯿﻮان‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰﺗﺎن راﺣﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﯾﺎ اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪﺗﺎن ﺟﺸﻦ ﺗﻮﻟﺪ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺬﯾﺮاﯾﻰ را ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﺳﻨﺠﺎق ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺑﺎزار ﺳــﻨﺠﺎق اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ را در ﺟﻬﺖ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳــﺎزى ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺧﺮد ﻓﺮاﻫــﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق‪ ،‬ﺳﺎﯾﺖ ﯾﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻧﯿﺴﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﻨﻮع و ﯾﺎ اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﺳــﺎﻋﺎت ﻏﯿﺮ از ﮐﺎر اﺻﻠﻰ ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ را در راﺳﺘﺎى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺑﻬﯿﻨﻪ‬ ‫ﺧﻮد در ﺑﺎزار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻇــﺮف ﭼﻨﺪدﻗﯿﻘﻪ ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ در ﺑﺎزار ﺳــﻨﺠﺎق ﺷﻮد و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد و ﺳﻮاﺑﻖ ﺣﺮﻓﻪاش را در‬ ‫ان وارد ﮐﺮده و از ان راه ﺑﻪ درﺧﻮاﺳﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺳــﻨﺠﺎق‪ ،‬در‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 40‬ﺷــﻬﺮ اﯾﺮان ﺧﺪﻣﺎترﺳﺎﻧﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺪف اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﯾﺠﺎد اﻣﻨﯿﺖ و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫در ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ دﯾﮕﺮ درﺑﺎره‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﻨﺠﺎق‪ ،‬درﮔﺎهﻫﺎى ورودى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ان اﺳﺖ‪ .‬ﺳــﻨﺠﺎق ﭘُﺮس‪ ،‬ﺳﻨﺠﺎق ﻣﮓ‪ ،‬ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﻨﺠﺎق و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﻪ ان‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰداﺷﺘﻪﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬ﺗﻼشﺳﻨﺠﺎقاراﺋﻪﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺷﻔﺎف و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮ اﺳﺎس اﺻﻞ رﻗﺎﺑﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺳﻔﺎرش درﺧﻮاﺳﺖ ﺧﺪﻣﺎت در ﺳﻨﺠﺎق راﯾﮕﺎن‬ ‫اﺳــﺖ و ﻣﺒﻠﻎ ﻧﻬﺎﯾﻰ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﭘــﺲ از درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸــﺘﺮى و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺳﻨﺠﺎق‬ ‫ﺑﺮﺧﻼفدﯾﮕﺮاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎىﻣﺸﺎﺑﻪﺣﻮزهﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ‪،‬ﺧﻮدشﻫﯿﭻﻣﺘﺨﺼﺼﻰﻧﺪاردوﺳﻌﻰدارد‬ ‫ﺑﺪون اﺳﯿﺐزدن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮐﺎر ﺳﻨﺘﻰ ان را ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎزد‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺳﻨﺠﺎق ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﻫﺴﺘﻪ و ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﺮد و ﺑﻰﮔﺪار ﺑﻪ اب ﻧﺰد‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﮔﺎﻟﻮﯾﻦ ﮐﻮﮐﯿﺞ‬ ‫اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﭽﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاورﻧﺪ ﻣﺤﺘﺮم‬ ‫ﺷــﻤﺮده ﻧﻤﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺣﺘﺮام ﭘﺎداش ان ﭼﯿﺰى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺨﺸﯿﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫از ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ ﺑﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻫﻢوﻏﻤﺖ ﮐﺎر ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬وارد ﺣﻮزه‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺑﺸﻮى و ﮐﺴــﺐوﮐﺎر راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻰ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﻧﺎﮔﻬﺎن ﺳﺪى ﺳــﺮ راﻫﺖ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ راﻫﺖ را ﻋــﻮض ﮐﻨﻰ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ‬ ‫ﮐﺎﺷــﺘﻪاى را ﺑــﺪون ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬ﺑﮕﺬارى و‬ ‫ﺑﮕﺬرى‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﮔﺎه ﺑﻦﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﮐﺎﺷﺘﻪﻫﺎﯾﺖ‬ ‫در ﺟﺎى دﯾﮕﺮى و ﺑﻪ ﺷﯿﻮه دﯾﮕﺮى ﺑﻪﮐﺎرت‬ ‫ﻣﻰاﯾﻨﺪ و ﻫﻤﺎنﻫﺎ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﭼــﺮاغ راه و‬ ‫روﺷﻨﺎﯾﻰ ﻣﺴﯿﺮ ﺣﺮﮐﺘﻰات‪ .‬ﻗﺼﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻣﻬﺮداد ﻣﻠﮏﻣﺤﻤﺪى ﺟﺪا از ﻣﻘﺪﻣﻪاى ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻢ‪ ،‬ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬از ﮐﺘﺎب ﺷﺮوع ﮐﺮده و ﺣﺎﻻ‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺎﭘﯿﻦ‪ ،‬ﺣﺮفﻫــﺎى زﯾﺎدى در‬ ‫ﺣﻮزه ارﺳﺎل ﻣﺮﺳــﻮﻟﻪ دارد‪ .‬ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻠﻰ‬ ‫ﭘﺴــﺖ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ و ارﺳﺎل رﯾﻠﻰ را ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺻﺪدرﺻﺪ در اﺧﺘﯿﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺰارش در ﻣﻮرد ﺑﺎزارى ﮐﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ در ان‬ ‫ﺣﻀﻮر دارد‪ ،‬ﻣﺎﺟﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ و‬ ‫اﺟﺮاى ﻃﺮح ﺗﺨﻔﯿﻒ ﮐﺘﺎب ﺣﺮف زده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﯽ ﺑﺮای اراﺋﻪ اﻧﻼﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ و اﺳﻨﺎد ﺑﻪ ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﺰرگ ‪ 603‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ‬ ‫ﺎﺗﭘﯿﻦ؛ راﻫﮑﺎر ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺴﯽﺘ و رﯾﯽﻠ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺎ در ﺑــﺎزار ﺑﺰرﮔﻰ ﺣﻀﻮر دارﯾــﻢ؛ اﻟﺒﺘﻪ در‬ ‫ﻣﻮرد ﺣﺠﻢ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻋﺪد ﻣﺸــﺨﺼﻰ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬اﺧﺮﯾﻦ اﻣﺎرى ﮐــﻪ ﻣﻦ دارم‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎل‪ 93‬اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪﻃﻮر‬ ‫ﺳــﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‪603 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺮﺳــﻮﻟﻪ ﭘﺴﺘﻰ در‬ ‫اﯾﺮان ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺨﺸﻰ‬ ‫از اﯾﻦ ﺑﺎزار را ﺑﻪﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺮاى ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻋﻤﺪهاى اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻧﺪادهاﯾﻢ و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ از راه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دارﯾﻢ‪ .‬اﻻن ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ روى‬ ‫ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺗﺎﭘﯿﻦ ﻣﺘﺼــﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎى ﻣﺎ‪ ،‬ﺳﺮوﯾﺲدادن ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺸﺮﯾﺎت اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻧﺸﺮﯾﺎت در‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣــﺎ ﯾﻮزرﻫﺎ را اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺮ ﻣﺎه‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد و ﻧﺸﺮﯾﻪ ﺑﺮاىﺷﺎن‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ ﭘﯿﺸﺨﻮان ﻣﺠﺎزى ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺴﺖ اﺳﺖ و ﮐﻠﯿﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان از ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺪون ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ ﭘﺴﺖ‪ ،‬از ﺧﺪﻣﺎﺗﺶ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪97‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮده اﻣﺎ ﻋﻘﺒﻪاى ‪10‬ﺳﺎﻟﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳــﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺴــﺘﻰ دارد‪ .‬اﻻن ﺣﻮزه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﺶ ﺑﻪ ﺳــﻪ ﺑﺨﺶ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد؛ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ رﯾﻠﻰ – ﺟﺎدهاى‬ ‫و ﭘﺴﺘﻰ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺧﺪﻣﺎت ارﺳﺎل و ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺳﻮم ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻧﺒﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺮداد ﻣﻠﮏﻣﺤﻤﺪى و ﻫﺎدى ﺗﺎﯾﺎﻧﻠﻮ دو ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ« از اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺣﺮف‬ ‫زدهاﻧﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺳﻬﻢﺷﺎن‬ ‫از ﺑﺎزار ﭼﻘﺪر اﺳﺖ‪ .‬رواﯾﺖ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺑﺤﺮانﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ و ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاراﻧﺶ از ﺳﺮ ﮔﺬراﻧﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮى از اﯾﻦ ﮔﻔﺖوﮔﻮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻮزه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﭘﺴﺘﻰ ﮐﺸﻮر ﻣﺪﻋﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺗﺎ ‪50‬ﻫﺰار ﻣﺮﺳــﻮﻟﻪ‬ ‫ﭘﺴﺘﻰ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ‪100‬درﺻﺪ ارﺳﺎل‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ رﯾﻠﻰ ﮐﻪ ﺗﺎ ﻣﺎﻫﻰ‪20‬ﻫﺰار ارﺳﺎل ﻣﺮﺳﻮﻟﻪ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺎﭘﯿﻦ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در اداﻣﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮى‬ ‫»ﺷﻨﺒﻪ« ﺑﺎ ﻣﻬﺮداد و ﻫﺎدى‪ ،‬دو ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﺎﭘﯿﻦ‬ ‫را ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﮐﺘﺎب ﺷﺮوع ﮐﺮدم‬ ‫ﻣﻬﺮداد ﺑﻪﻋﻨــﻮان ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار ﺗﺎﭘﯿﻦ در‬ ‫ﻣﻮرد ﺳﺎﺑﻘﻪ درﺳــﻰ و ﮐﺎرىاش ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»در رﺷﺘﻪ ﻋﻤﺮان در داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻮﻋﻠﻰ ﻫﻤﺪان‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮدهام‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﺎ ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮوع ﺷﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﭘﺪرم در ﻫﻤﺪان ﮐﺘﺎﺑﻔﺮوﺷﻰ‬ ‫داﺷﺖ و ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐﺘﺎﺑﻔﺮوﺷﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش اﻗﺪام‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ رﻓﺘﻢ‬ ‫و ﻗﺮارداد ﺑﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﺳﺮوﯾﺴﻰ راهاﻧﺪازى ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮﮐﺴﻰ ﺧﻮاﺳــﺖ از ﻫﺮ ﻧﺎﺷﺮى ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮﯾﻦ واﺣﺪﭘﺴــﺘﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺘﺎب را درﯾﺎﻓﺖ و ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارﺳﺎل‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در ان زﻣﺎن ‪ 18‬ﺳﺎل داﺷﺘﻢ و ﺗﺮم ﯾﮏ‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﺑﻮدم‪ .‬ﯾﮑﻰ دو ﺳــﺎل ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ را‬ ‫اداﻣﻪ دادﯾﻢ و در اداﻣﻪ وبﺳﺎﯾﺖ ﮐﺘﺎب‪.‬اىار‬ ‫را ﺗﻮﺳﻌﻪ دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﺘﺎب‪.‬اىار ﻣﺮﺟﻊ ﮐﺘﺎب ﮐﺸﻮر اﺳﺖ و ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﺮان ﭼﺎپ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﻧﺴﺨﻪاش در ﮐﺘﺎب‪.‬اىار ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى وزارت ارﺷﺎد و ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮﺑﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ را‬ ‫در ﺷﺒﮑﻪ‪ 4‬ﺷــﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﺘﺎبﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﮐﻪ ‪3‬ﺳــﺎل ﺟﺰو ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦﺑﺎر در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬ﮐﺘﺎب را‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻠﻔﻨﻰ و اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻣﻰﻓﺮوﺧﺘﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﭼﺸﻢ ﻣﺪﯾﺮ دوﻟﺘﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن ﺧﻮب ﭘﯿﺶ ﻣﻰرﻓﺖ و اوﺿﺎع ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺪﯾﺮ اﺳﺒﻖ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺘﺎب ﻫﻢ‬ ‫از اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮشﺷﺎن اﻣﺪ و ﮔﻔﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫‪50‬درﺻﺪ از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻮل ﻧﮑﺮدم‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ اىﺗﻰ ﻣﺎ‪،‬‬ ‫ﻗﺼﺪ رﻓﺘﻦ از اﯾﺮان را داﺷﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻗﺮار ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎ را ﺑﻪ ﻣﺎ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﺪﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ رﻓﺖ‬ ‫و ﮔﻮﺷﻰاش را ﺧﺎﻣﻮش ﮐﺮد و دﯾﮕﺮ ﭘﺎﺳﺨﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻤﺎسﻫﺎى ﻣﺎ ﻧﺪاد‪ .‬ﻣــﺎ ﺑﺎ ﻫﺎدى ﮐﻪ اﻻن‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻣﺎﺳﺖ‪ ،‬دوﺳﻪ روزه‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫دوﺑﺎره راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮ اىﺗﻰ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺘﺎب ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر را اداﻣﻪ دادهاﻧﺪ و ﺑﺎ ﻗﺪرﺗﻰ ﮐﻪ داﺷــﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎى ﻣﺎ را ﻣﻠﻐﻰ ﮐﺮده و ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻰدادﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﭼﻨﺪ وﻗﺖ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺟﺮﻣﻰ دﺳــﺘﮕﯿﺮ ﺷﺪ و ﭘﺮوژهﻫﺎ‬ ‫دوﺑﺎره ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﺮﮔﺸﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﻦاﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﻬﺮداد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮاﻫﺎ‪ ،‬ﻃﺮﺣﻰ‬ ‫را ﻫــﻢ ﺑﺮاى وزارت ارﺷــﺎد ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﺎوﯾﻨﻰ ﭼــﻮن ﻋﯿﺪاﻧﻪ‪ ،‬ﭘﺎﯾﯿﺰه و‪...‬‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﻬﺖ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺘــﺎب‪ ،‬در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬دﻟﯿﻞ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﻣــﺪل ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎ اﯾــﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻻن‬ ‫وزارت ارﺷﺎد ﺑﺮاى روﻧﻖدادن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮐﺘﺎب‬ ‫و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﺎﺷﺮان‪ ،‬ﻗﺼﺪ داﺷﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺘﺸﺎراﺗﻰﻫﺎ وام ﺑﺪﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﻧﺸﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﯾﺎراﻧﻪ ﺑﺪﻫﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺮدم اﯾﻦ ﭘــﻮل را ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎﺷــﺮان ﺑﺮﮔﺮداﻧﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨــﻰ ﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﯾﺠﺎد ﺷــﻮد‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ در ﺗﯿﺰر ﺳﺎﺧﺘﻪﺷــﺪه ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻀﻮر دارم‪ .‬ﭘﻠﺘﻔﺮم اﯾﻦ ﻃﺮح را ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻣــﺮدم ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺪ ﻣﻠــﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﮐﺘﺎب ﻣﻰدادﻧﺪ و اﺳﻢﺷﺎن ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻣﻰﺷــﺪ و از ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﺮﺧﻮردار ﻣﻰﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﮐﺘﺎب اﯾﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ در دور دوﻣﺶ ﺗﺎ ‪4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﮐﺘﺎب‬ ‫ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎ ﺑﺎﺑﺖ ﻃﺮاﺣﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮوژهﻫﺎ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻋﻨﻮان ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺟﻮان ﺑﺮﺗﺮ و‬ ‫ﻓﻦاﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ و‪ ...‬را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺒﻪ ﮐﺎر ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺳﺎﻟﻰ ﻣﻰرﺳﺪ و در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ دﻗﯿﻘﺎ ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﭼﻪ ﻧﻮع ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ‬ ‫دارد؟‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﭼﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ اول‬ ‫ﺑﺎزارﺳﻨﺠﻰ‬ ‫ﺑﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ‬ ‫وﺟﻮد داﺷﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎزار‬ ‫را ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى‬ ‫ﮐﺮدم؛ ﭼﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫روش ﻗﺪﯾﻤﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﭼﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى ﭼﻮن‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﻰﻓﺮوﺷﻨﺪ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎ‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ را‬ ‫ﺑﺮاىﺷﺎن‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ در ﻗﺪم اول ﯾﮏ ﭘﯿﺸﺨﻮان ﻣﺠﺎزى ﭘﺴﺖ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﻠﯿﻪ ﮐﺎرﺑﺮان در ﮐﺸﻮر ﺑﺪون ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﺴــﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻠﻰ ﭘﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎ ﺑﺮاى اﯾﻨﺪه اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‪ ،‬اﻋﻢ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ و اﻓﺮاد ﻋﺎدى‬ ‫ﻫﻢ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻻن ﺑﻪ‬ ‫انﯾﻮزر ﺳﺮوﯾﺲ ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ و ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ و ﺗﺠــﺎرى ﺧﺪﻣﺎت اراﺋــﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺳﻔﺎرش از ﺟﺎى ﺛﺎﺑﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﻋﻘﺒــﻪ ﮐﺎر ﺗﺎﭘﯿﻦ ﻫﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر رﯾﺸــﻪ در ﮐﺴــﺐوﮐﺎر دﯾﮕﺮى ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ دارد‪ .‬در واﻗﻊ در ﺣــﻮزه ﮐﺘﺎب ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﭼﻮن دوﺳﺘﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫اﺧﺘﻼف رﺳــﯿﺪه ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻨﻮز در راس ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫و ﻗﺪرت داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻊﺗﺮاﺷﻰ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و اﺟﺎزه ﮐﺎر‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺎ ﻧﻤﻰدادﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺎل ‪ ،95‬از ﺣﻮزه ﮐﺘﺎب ﺑﯿﺮون‬ ‫اﻣﺪﯾﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ را ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ اﻣﺎده ﮐﺮدﯾﻢ و ﺗﺎﭘﯿﻦ )ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺎد( ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و وارد ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺷﺪﯾﻢ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻃﺮاﺣﻰ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ راهاﻫﻦ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﺎوﮔﺎن رﯾﻠﻰ از ان اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴــﺖ ﻫﻢ ﻫﻤﮑﺎرى دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺎ ﻣﺎﻫﯿﺘﺎ ‪ B2B‬و ‪ B2C‬اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ اﻻن‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰﻣﺎن روى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ‪ B2B‬اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫از ﺳﺎل ‪ 97‬ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮده و داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺑﻪﺷﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻮه ﻫﻤﮑﺎرى ﺷــﻤﺎ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﺳﺖ؟ ﯾﻌﻨﻰ در ﭼﻪ ﻗﺎﻟﺐ ﭘﺴﺘﻰ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و اﺻﻮﻻ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ارزش اﻓﺰودهاى ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﺮداد‪ :‬در ﻣﻮرد اﯾﻨﮑــﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﭼﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺎدى ﭘﺎﺳــﺦ ﺳﻮاﻻت ﺷﻤﺎ‬ ‫را ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﺑﺨﺶ ﻓﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻀﻮر دارد‪.‬‬ ‫ﻫﺎدى‪ :‬ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﻰ ﻫﻤــﮑﺎرى ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را‬ ‫از ﻃﺮﯾــﻖ ‪ API‬در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﮔﺬارد ﮐﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده و ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ان ﻓﺎرغ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ادارى‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ داﻧﺶ ﻓﻨﻰ و ﺗﺠﺮﺑﻰ ﺑﺎﻻ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﺳــﺨﺖاﻓﺰارى اﺳﺖ‪ .‬از اﯾﻦ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﺮاى ﺳﻬﻮﻟﺖ ارﺗﺒﺎط ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺗﺎﭘﯿﻦ‬ ‫ﺑﯿﻦ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺎﻻ و ﺷــﺮﮐﺖ ﭘﺴــﺖ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪراﺣﺘﻰ از ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﺴﺖ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺷﻤﺎ رﻗﯿﺐ ﭘﺴﺖ ﻣﺤﺴﻮب ﻧﻤﻰﺷﻮﯾﺪ و ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﻫﻤﮑﺎرى دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻫﺎدى‪ :‬ﺑﻠﻪ رﻗﯿﺐ ﻧﯿﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺎ ﯾﮏ ﺑﺎزوى‬ ‫اﺟﺮاﯾﻰ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺮاى ﭘﺴﺖ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ و‬ ‫ﺑﺎ اراﺋﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰارى ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺴﺖ را ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و در اﯾﻦ ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺎ ﻋﻤﻼ از ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ‪ ،‬ﺳﺮوﯾﺲﮔﯿﺮﻧﺪه ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﺗﺮاﻓﯿﮏ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﺴﺖ ﻫﻢ ﺳﺮوﯾﺲ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ را ﺑﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﯿﻮه ﻧﮕﻬﺪارى و ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﻣﺸﺘﺮى در‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻﻮرت اﻧﺠــﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد؟ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن وﻓﺎدار و‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺎدى‪ :‬وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮى ﯾﮑﻰ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﻧﺮماﻓﺰارى و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ان ﺷﺮﮐﺖ را‬ ‫ﻣﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﭼﻮن ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺮﯾﺾ و ﻃﻮﯾﻞ دوﻟﺘﻰ اﺳﺖ اﻣﮑﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ارﺗﺒﺎط دوﻃﺮﻓﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺑﻪ اﯾﻦ راﺣﺘﻰﻫﺎ ﻧﺪارد‬ ‫و ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻧﯿﺮوﻫﺎى اﺟﺮاﯾــﻰ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﻫﻢ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ را دوﭼﻨﺪان ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺎﭘﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرش اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺟﻠﻮى اﯾﻦ ﻣــﻮارد را ﺑﮕﯿﺮد‪،‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ را ﮔﺰارش ﺑﺪﻫﺪ و ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى اراﺋﻪ دﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻬﺎﯾﻰ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻣﯿﻠــﺶ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان ﮐﯿﻔﯿﺖ اراﺋﻪﺷــﺪه ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻻﺗﺮ و ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻮاﻧﻊ زﯾﺎدى وﺟﻮد دارد اﻣﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺣﻀﻮر ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺘﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫و ﺑﺎ ﻟﯿﺎﻗﺖ ﻫﻤﺮاه ﻣﻄﻤﺌﻨﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑــﺮاى ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻫﻢ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻫﺎدى‪ :‬ﺑــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ از اﻧﻬﺎ ﺳــﺮوﯾﺲ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ و ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮى ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺮاى اﺷﺨﺎص ﻫﻢ اﻣﮑﺎن ارﺳﺎل ﺑﺴﺘﻪ در‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ وﺟﻮد دارد؟‬ ‫ﻫﺎدى‪ :‬اﺷﺨﺎﺻﻰ ﮐﻪ ﻣﺮﺳــﻮﻻت ﭘﺴﺘﻰ دارﻧﺪ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺗﺎﭘﯿﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻓﺮدى در‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﺎن و ﺑﻠﻮﭼﺴﺘﺎن ﺻﻨﺎﯾﻊدﺳﺘﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫و ﯾﺎ ﻓﺮدى ﮐﻪ در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﺎﻻﯾﻰ را‬ ‫ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ‬ ‫ﺷﻮد ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﯾﮏ ﺑﺴﺘﻪ ﻫﻢ در ﻣﺎه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺮداد‪ ،‬ﺷــﻤﺎ از ﻣﻮاﻧﻊ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن داﺷﺘﻪاﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ؟ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ ﺷﻤﺎ را‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺮز ﻧﺎاﻣﯿﺪﺷــﺪن و ﮐﻨﺎرﮔﺬاﺷﺘﻦ ﮐﺎر ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮑﻰ از دوﺳﺘﺎن در‬ ‫ﻣﯿﺪان اﻧﻘﻼب دﻓﺘﺮى اﺟﺎره ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﻮل ﭘﯿﺶ را‬ ‫ﻣﺎ دادﯾﻢ و اﺟﺎره را اﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺎه از اﻧﺠﺎ رﻓﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ‪ 2‬ﺗﺎ ‪3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫اﺟﺎره روى دﺳﺖﻣﺎن ﻣﺎﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ان را‬ ‫ﺑﭙﺮدازﯾﻢ و در وﺿﻌﯿﺖ ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨﻨﺪهاى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ان زﻣﺎن ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ را داﺷﺘﯿﻢ و ﻫﻤﻪ ﻫﻢوﻏﻢ‬ ‫ﻣﻦ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﮐﺎر ﮐﻨﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﮐﺘﺎب ﻓﺮاﮔﯿﺮ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮد‪ .‬ان زﻣﺎن‬ ‫دراﻣﺪ ﻣــﺎ ﺗﺎ ﻣﺎﻫﻰ ‪100‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣــﺎن ﺑﻮد و روزﮔﺎر‬ ‫ﺳﺨﺘﻰ را ﻣﻰﮔﺬراﻧﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ ﻗﺮاردادﻣﺎن را ﻟﻐﻮ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮن اﺷﺘﺮاک ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﺪ اﮔﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻟﻐﻮ ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻀﻤﯿﻦ ﺑﺪﻫﯿﺪ و ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺜﻼ ﺗﺎ اﺧﺮ ﺳﺎل ﭼﻨﺪ ﺑﺴــﺘﻪ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻤﺎنﺟﺎ و در ﻫﻤﺎن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺗﻌﻬﺪ دادم‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎ اﺧﺮ ﺳــﺎل‪100 ،‬ﻫﺰار ﺑﺴﺘﻪ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ!‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ‪100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﻫﻢ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ دادم‪ .‬ﺗﺎ ان زﻣﺎن ﻣﺎ در ﻃﻮل ﺳﺎل ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ‬ ‫‪ 100‬ﺑﺴﺘﻪ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ اﻣﺎ ﻣﻦ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ‬ ‫ﺗﻌﻬﺪ دادم ﮐﻪ ﻃﻰ ﯾﮏ ﺳﺎل‪100 ،‬ﻫﺰار ﺑﺴﺘﻪ ارﺳﺎل‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ! اﯾﻦ درﺣﺎﻟﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺟﺎره دﻓﺘﺮ‬ ‫را ﻫﻢ ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻦ راه دﯾﮕﺮى ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﮔﺸــﺘﻢ ﻫﻤﺪان و ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ در ﺗﻬﺮان ﻣﻰﻣﺎﻧﺪم و‬ ‫اداﻣﻪ ﻣﻰدادم و ﻣﻦ راه دوم را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻌﻬﺪ و ﺿﻤﺎﻧﺖ را ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ دادم‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮﮔﺸــﺘﻢ و اﺻﻼ ﺣﺎل ﺧﻮﺑﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺧﺪا ﺑﻪ ﻣﺎ رﺣﻢ ﮐﺮد ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از دوﺳﺘﺎن‬ ‫در ﻫﻤﺎن اوﺿﺎع ﺑﻪ دﻓﺘﺮﻣﺎن اﻣﺪ و ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‪ 4‬ﺻﺪاوﺳﯿﻤﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﺘﺎبﻧﺎﻣﻪ ﭘﺨﺶ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﺗﻮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻰ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺨﻮاﻫﻰ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﺧﺮﯾﺪش‬ ‫از ﭘﻠﺘﻔﺮم ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ را ﻫﻢ ﻣﻄﺮح ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎن زﻣﺎن ﻣﻦ ﺑﻪ ﺳــﺎﯾﺖ ﮐﺘﺎبﻧﺎﻣــﻪ رﻓﺘﻢ و ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻧــﮓ زدم و ﮐﺎرﻣﺎن را ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دادم و او ﻣﺎ را ﺑﻪ دﻓﺘﺮش دﻋﻮت ﮐﺮد و ﺑﻌﺪ از ﺷﻨﯿﺪن‬ ‫ﺣﺮفﻫﺎىﻣﺎن‪ ،‬ﮔﻔﺖ از ﻓﺮدا ﮐﺎرﺗﺎن را ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﻫﻤﮑﺎرى‪ ،‬ﻣﺎ روزى ﻫﺰار ﺑﺴﺘﻪ ارﺳﺎل ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﻰ از ﺻﻔﺮ ﺑﻪ روزى ﻫﺰار ارﺳــﺎل رﺳــﯿﺪﯾﻢ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺎ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬دﻓﺘﺮ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ اﺟﺎره‬ ‫ﮐﺮده و ﻣﺮﮐﺰ ﮐﺎلﺳﻨﺘﺮ راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ان زﻣﺎن‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﮐﺘﺎبﺑﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫رﻓﺘﻦ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﻰ ﻣﺪﯾﺮ اىﺗﻰ ﻣﺎ ﺑﻮد‪ .‬ان زﻣﺎن ﺳــﻪ‬ ‫ﭼﻬﺎر ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺰرگ داﺷﺘﯿﻢ و ﺣﺪود ‪ 200‬ﺗﺎ ‪300‬‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ داﺷﺘﯿﻢ ﮐﻪ از ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺪﯾﺮ اىﺗﻰ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﺧﺎﻣﻮش ﮐﺮد و‬ ‫رﻓﺖ‪ .‬ﻣﻦ در ان زﻣﺎن ﺑﺪﻫﮑﺎر ﺑﻮدم و ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫اىﺗﻰ‪ ،‬ﺑﺪﻫﮑﺎرى ﻣﻦ ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪150‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫رﺳﯿﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟﺒﺎت ﻣﺎ ﻫﻢ در ﭘﻨﻞﻫﺎ ﺑﻮد وﻟﻰ ﺑﻪ اﺻﻄﻼح‬ ‫ﭼﯿﺰى در دﺳﺖ ﻣﺎ ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 95‬ﺑﻮد و اﻻن ﻫﻨﻮز ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ از ﭘﻮلﻣﺎن‬ ‫را ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺘﻪاﯾﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﮔﺮﻓﺘﺎر ﺷﺪه ﺑﻮدﯾﻢ ﭼﻮن‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎىﺷﺎن را ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺸﮑﻼت زﯾﺎدى ﺑﺮاىﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺷﺐ ﻧﺨﻮاﺑﯿﺪﯾﻢ و دوﺑﺎره ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﮔﺰارش ﻋﻤﻠﮑﺮدى‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را راﺿﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﯾﮏ ﻣﺎه ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ ﺗﺎ ﮐﺎﻣﻼ ﺣﻞ‬ ‫و ﻓﺼﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎﯾﻰ در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‬ ‫درون ﺳﺎزﻣﺎنﺗﺎن رﻋﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ‬ ‫در ﻣﺴــﯿﺮ رﺷــﺪ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد و در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﺎﻗﻰ ﺑﻤﺎﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﮐﺎر ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻧﺠﺎم‬ ‫دادﯾﻢ‪ .‬ﻗﺴﻤﺖ اول ﺑﺎزارﺳﻨﺠﻰ ﺑﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را ﮐﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در زﻣﯿﻨﻪ ارﺳــﺎل‬ ‫ﮐﺎﻻ وﺟﻮد داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار را ﺗﻘﺴــﯿﻢﺑﻨﺪى ﮐﺮدم؛ ﭼﻪ ﺑﺎزار ﺳﻨﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫روش ﻗﺪﯾﻤــﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﭼــﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ در‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﺪﯾــﺪى ﭼﻮن ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮل ﻣﻰﻓﺮوﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﺮاىﺷﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى دﺑﯿﺮﺧﺎﻧﻪاى را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ارﺳــﺎل ﺑﻬﺘﺮى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺮاى ارﺳﺎل ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮ از ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ‬ ‫و راﻫﮑﺎرﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺑﺮاى ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺳــﺮوﯾﺲ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴــﺖ را از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ ﯾﮏ ﺳﺮوﯾﺲدﻫﻨﺪه ﺑﺮاى ارﺳﺎل ﺑﺴﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺎ روﯾﮑــﺮدش را ﻋﻮض ﮐﺮدﯾﻢ ﮐــﻪ در ﺑﺨﺶﻫﺎ و‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﮐﺎرﮐﺮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت ﮐــﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮐﺎﻻى دﺑﯿﺮﺧﺎﻧﻪاى ارﺳــﺎل‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﺻﻮرتﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ارﺳــﺎل ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ راﻫﮑﺎرﻫﺎى دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﭘﺴﺖ را‬ ‫ﻫﻢ راﺣﺖ ﮐﺮدﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺮاﺳﺎس ‪ API‬و اﻓﺰوﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ارﺗﺒﺎطﻫﺎ را راﺣﺖﺗﺮ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺪون ﻫﯿﭻ داﻧﺶ ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺮاﺳﺎس ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺎ ﻣﺘﺼﻞ ﺷﻮﻧﺪ و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎى ارﺳﺎل ﺧﻮد را اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎرى ﻫﻢ‪ ،‬ﻣﺤﯿﻂ دوﺳﺘﺎﻧﻪ اﺳﺖ و ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺧﺸــﮏ و ادارى ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ دوﺳﺘﻰ ﻣﻮﺟﺐﺷﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿــﻢ در ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﺧﻮب ﮐﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫از اﻓﺮادى ﮐﻪ از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﭘﺴﺖ و دﯾﮕﺮ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و‬ ‫از اﻧﻬﺎ دﻋﻮت ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﺎ ﺑﯿﺎورﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻬﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺪﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎراﻣﺪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﭼﻮن ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ‪30‬ﺳﺎل در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﭼﻮن‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺴﺖ ﮐﺎر ﮐﺮده‪ ،‬زﯾﺮ و ﺑﻢ و ﭼﻢ و ﺧﻢ اﯾﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﺪ و ﺑﺎ ﻓﻀﺎى ﭘﺴﺖ و ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﺶ ﻫﻢ اﺷﻨﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ دارد‪ .‬اﯾﻦ داﻧــﺶ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷــﻮد و ﻣﺴــﯿﺮ ﮐﺎرىﻣﺎن را‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﻧﻪ! ﺗﺎ اﻻن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ و ﻫﻤﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺨﺼﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﻣﺎ‪ ،‬ﺣﺪود ‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻮل را ﻫﻢ از ﺧﺎﻧﻮدهﻫﺎىﻣﺎن ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ دﻓﺘﺮ و اﺟﺎره ﻣﮑﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺎر را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ اﻏﺎز ﮐﺎرﻣﺎن و ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮐﺎرﻣﺎن از ﺳﺎل ‪ 88‬ﺑﻮده‬ ‫ﮐﻪ ان زﻣﺎن ﻫﻢ دﻓﺘﺮى ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ و از ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺎدرﺑﺰرگ‬ ‫ﯾﮑﻰ از دوﺳﺘﺎن ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﮐﺎر اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻨﺘﻈﺮ ﭘﺎﯾﺪارﺷﺪن ﺷﺮاﯾﻂﻣﺎن ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﺑﻌﺪ از ان‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪ .‬روﯾﮑﺮد ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻣﺎن ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ در ﺣﺎل ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ اﻧﺒﺎر اﺷــﺘﺮاﮐﻰ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﻧﺒﺎر اﺷــﺘﺮاﮐﻰ در واﻗﻊ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﻀﺎى ﮐﺎر اﺷﺘﺮاﮐﻰ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‬ ‫و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑــﻪ ﺻﻮرت ﻣﺠﺎزى ﯾﮏ اﻧﺒﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎىﺷﺎن را در اﯾﻦ اﻧﺒﺎر ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﮐﻪ در اﺧﺘﯿﺎرﺷﺎن ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬ﮐﺎﻻﯾﻰ‬ ‫را ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳــﺖ ارﺳﺎل ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺜﻼ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ از ﻓــﻼن ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻨﺪ اﯾﺘﻢ‬ ‫را ﺑﺴــﺘﻪﺑﻨﺪى ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ادرﺳــﻰ ﮐﻪ ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ارﺳــﺎل ﺷــﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺧﻮدﺷــﺎن دﯾﮕﺮ‬ ‫درﮔﯿﺮ ﮐﺎر ارﺳﺎل ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ وﯾﮋه ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﻰ دارﻧﺪ و ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ درﮔﯿﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪى و‪ ...‬ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎىﺷﺎن را در‬ ‫اﻧﺒﺎر اﺷــﺘﺮاﮐﻰ ﻣﺎ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ و ارﺳﺎلﺷــﺎن از اﻧﺒﺎر‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى داﺷﺘﻦ ﭼﻨﯿﻦ اﻧﺒﺎرى ﭼﻪ ﺷﺮاﯾﻄﻰ ﻧﯿﺎز‬ ‫اﺳﺖ؟ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺒﺎر اﺟﺎره ﺷﻮد؟‬ ‫اﻓﺮاد ﻓﻀﺎى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺷــﺎن را ﺑﺮاﺳــﺎس ﻧﻮع ﮐﺎر و‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺷﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬اﺟﺎره ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﺰان اﺟﺎرهﺑﻬﺎراﻫﻢ ﺳﯿﺴﺘﻢﺑﺮاﺳﺎس ﻣﯿﺰانﺣﺠﻤﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻫﺰﯾﻨﻪ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﭘﺴﺖ ﮐﺘﺎب ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ؟‬ ‫در ﻣﻮرد ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﭘﺴﺖ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﺳﺮوﯾﺲ ارﺳﺎل ﮐﺘﺎب‬ ‫وﯾﮋه ﻧﺎﺷﺮان اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎرﻫﺎى ﭘﺴﺘﻰ ﺧﻮد‬ ‫را از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى وزارت ارﺷﺎد‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺧﺎرﺟﻰ ﻫﻢ دارد؟‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺼﻮﺻﻰ در ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺑﻌﻀﺎ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ دىاچال‪.‬‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ اﻻن ﭼﻨﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ دارد؟‬ ‫ﺣﺪود ‪20‬ﻧﻔﺮ در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻮه اﻧﺘﺨﺎب اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﮐﺎر در ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ اﺳﺖ؟ ﯾﻌﻨﻰ ﺧﻮدت ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﭼﻪ اﻓﺮادى را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﻰ؟‬ ‫ﺷﺎﯾﺴــﺘﮕﻰ اﻓﺮاد ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ارزش را ﺑﺮاى ﻣﺎ دارد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ در ﺗﺎﭘﯿﻦ ﻫﻤﻪ ﻫﻤﮑﺎرانﻣﺎن را ﺧﻮدﻣﺎن اﻣﻮزش‬ ‫دادهاﯾﻢ؛ از ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺑﭽﻪﻫﺎ‪ .‬ﺗﯿﻢ ﻓﻨﻰ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﭘﯿﺶ ﻣﺎ اﻣﺪ‪ ،‬اﺻﻼ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ ﺑﻠﺪ ﻧﺒﻮدﻧﺪ و‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﮐﺎراﻣﻮز ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش‬ ‫دادﯾﻢ و اﻻن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺲ ﺣﺮﻓﻪاى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎزوﮐﺎر‬ ‫ﺟﺬب ﻧﯿﺮو در ﺗﺎﭘﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى اﻣﻮزش اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ‬ ‫از اﯾﻨﮑﻪ اﻣﻮزش دﯾﺪ‪ ،‬ﻋﻀﻮى از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫دﻟﺒﺴﺘﮕﻰاش ﻫﻢ ﺑﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ ﭼﻮن از ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎﭘﯿﻦ ﺷﺮوع ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﻮال اﺧﺮ ﺑﮕﻮ ﮐﻪ ﺗﺎﭘﯿﻦ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫وارد ﺷﺒﮑﻪ ﻧﺎوﮔﺎن ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ؟‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺧﻮدش در اﯾﻨﺪه ﻧﺎوﮔﺎن ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺷــﺒﮑﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻧﺪارﯾﻢ‪ ،‬ﭼﻮن اﮔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺜﻼ ﭘﺴﺖ ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ ،‬ﭼﻮن اﯾﻦ ﮔﻤﺎن وﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ ﻫﻤﻮاره ﺑﺴﺘﻪﻫﺎ را ﺑﻪ ﻧﺎوﮔﺎن ﺧﻮدﻣﺎن ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺳــﭙﺮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎ ﻧﻪ در ﺣﻮزه ﻓــﺮوش ﮐﺎﻻ ورود‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﻧﻪ در ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻧﺎوﮔﺎن ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﻪ ﻗﺮﺑﺎﻧﯽ ﺳﻮءﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺷﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى اﺷﺘﺮاﮐﻰ ﺑﻪ اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﺰل ﺷــﺨﺼﻰ ﺑﺮاى ﺧﻮد ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﺪهﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدى اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺜﺒﺘﻰ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ HomeShare‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺟﺮاﯾﻰﮐﺮدن اﯾﻦ اﯾﺪه ﻧﺸﺪ‬ ‫و ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‪ .‬اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ در ﻋﯿﻦ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮب‬ ‫و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻣﺴﮑﻦ اﺟﺎرهاى‪ ،‬روﻧﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺧﻮد را ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﺪاد و ﺑﺎ ﺻﺮف ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﻮد‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﻣﻨﺒﻌﻰ ﺑﺮاى اداﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﭘﯿﺪا ﻧﮑﺮد؛‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺤﻘﻘﺎن و ﺣﺘﻰ ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﺮان ﻣﺎﻟﻰ را ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺴــﺖ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ذﮐﺮ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ ﺷﯿﮏﺗﺮﯾﻦ و ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎى‬ ‫ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴــﮑﻮ را ﺑﻪ اﻓﺮادى اﺟﺎره ﻣﻰداد ﮐﻪ در ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﻋﺎدى ﻗﺎدر ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﭼﻨﯿﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻋــﺪم ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ در ﭘﻮﺷــﺶدادن ﺑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫــﺎى ﺧﻮد از‬ ‫اداﻣﻪ راه ﺑﺎز ﻣﺎﻧﺪ‪ .‬روﯾﮑﺮدى ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮاى اﺟﺎره‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻨﺎزﻟﻰ در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺟﺎﻟﺐ و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻗﺒﻮﻟﻰ داﺷﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﺬﮐﻮر را ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺷــﺘﺮاﮐﻰ اﺟﺎره ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل اﺳــﺘﻘﻼل ﺧﻮد را ﻧﯿﺰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﻫﺮ ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻗﺴﻤﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ان را ﺑﺎ ﭘﺎرﺗﯿﺸــﻦ ﺟﺪا ﮐﺮده و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺳﮑﻮﻧﺖ‬ ‫راﺣﺖ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﮐﻢﻫﺰﯾﻨﻪﺗــﺮ را ﺑﺮاى ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﻼﺣﻈﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﯾﺪهاى ﺟﺬاب و در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﮐﺎرﺑﺮدى ﺑﻪ اﺟﺮا در اﻣــﺪ و ﻧﻈﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮد‪ ،‬ﭘﺲ ‪ HomeShare‬در اراﺋﻪ اﯾﺪه و‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ان ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﻧﺸﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺎﻟﻰ ﮔﺮﯾﺒﺎن اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫را ﮔﺮﻓﺖ و ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ان ﺷﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮ اﺟﺮاﯾﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‪ ،Jeff Pang ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﻏﯿﺮﻣﻨﺘﻈﺮه‬ ‫و ﮐﻤﺒﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ ﺑﺮﮐﻨﺎرى ان ﺑﺮﺷﻤﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2016‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪه ﺑﻮد‪ ،‬در‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ ﮐﻮﺗﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ اﭘﺎرﺗﻤﺎنﻫﺎى ﻣﺠﻠﻞ را‬ ‫ﺑﺮاى اﺟﺎرهﻧﺸﯿﻦﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻧﺴﺒﺘﺎ ارزان اﯾﺠﺎد ﮐﺮد‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺧﻮدش ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﯿﻞ ﻋﻈﯿﻢ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻻى ﻣﺴــﮑﻦ دوام ﺑﯿﺎورد و ﺣﺘﻰ در ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ ﻃﻠﺐ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷــﺪ و ﺑﺎ ﺑﺪﻫﮑﺎرى ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﺮک ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت درﺧﺸﺎن ﺑﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦاوردن اﺟﺎرهﺑﻬﺎ ﺑﻮد ﻧﯿﺰ در ﺑﺤﺮان ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻰﺗﺄﺛﯿﺮ ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ و ﺟﺬاﺑﻰ را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧــﻮد در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ اﺟﺎره اراﺋــﻪ ﻣﻰداد‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ روﻧﺪ در ﻃﻮل‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺑﻮدﺟﻪ ان را ﺿﻌﯿﻒﺗﺮ ﮐﺮده و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫را ﺧﺎﻟﻰ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﮔﺮوه ﻣﺬﮐﻮر اﯾﻦ ﺗﺼﻮر را داﺷﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻗﺒﺎل ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺳﻮدﻫﺎى ﺳﺮﺷﺎرى ﻋﺎﯾﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺼﻮر‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻋﺪم ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و ﺧﺮجﻫﺎى ﻫﻨﮕﻔﺖ ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖ ﺷــﺪ و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﺑﺤــﺮان ﻣﺎﻟﻰ ﻋﻈﯿﻢ را اﯾﺠﺎد ﮐﺮد ﮐﻪ راهﺣﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ان ﻣﺘﺼﻮر ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺗﺠﺮﺑــﻪاى ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪HomeShare‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و ﺑﺤﺚﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ را ﺑﺮﺟﺴﺘﻪﺗﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ روﻧﺪ ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺤﺮان ﻣﺎﻟﻰ ﭘﯿﺶرو‪ ،‬راهﺣﻠﻰ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ و ﯾﺎ ﭘﺲاﻧﺪازى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺟﺎن ﻣﺎﮐﺴﻮل‬ ‫دارﻧــﺪﮔﺎن دﯾﺪ ﺑﻠﻨﺪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم روﯾﺎروﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻧﺎﮔﻮار و دﻓﻊ انﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت را ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﺒﺪل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ در ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ‪،‬‬ ‫ﺧﻄﺮ ﺟﺪی ﺑﺮای‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺣﯿﺎﺗﻰﺗﺮﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ ﮐﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران و‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻧﻬﺎ اﯾﺠﺎد ﺷــﻮد‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﯾﮏ زﻧﮓ ﺧﻄﺮ ﺟﺪى ﺑﺮاى ﺑﻘﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬ﻃﺒﻖ اﻣﺎرى ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ‪ Statista‬اراﺋﻪ داده اﺳﺖ‪ 23 ،‬درﺻﺪ‬ ‫از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ وﺟﻮد ﭼﺎﻟﺶ در ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ ﮐﻪ ﻣﺎﻫﯿﺘﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪﻃﻠﺐ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻓﺮادى دارﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﻫﻤﯿﻦ روﺣﯿﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪﻃﻠﺒﻰ و ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﻮارد ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﻧﺎﻫﻤﮕﻮﻧﻰ‪،‬‬ ‫اﺧﺘﻼف و ﺣﺘﻰ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﺟﺪى ﺑﯿﻦ اﻋﻀﺎى‬ ‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺷــﺪه و در ﻣﻮاردى ﻧﯿﺰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﻫﻤﯿﺘﻰ ﮐﻪ اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳــﻌﻪ در‬ ‫روﻧﺪ رﺷــﺪ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ دارﻧﺪ‪ ،‬در اداﻣﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ روﺑﻪرو ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﺷﺎره ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ رواﺑﻂ ﺑﯿﻦ اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫در ﻣﻮاﻗﻌﻰ ﻧﯿﺰ ﮐﻢﺗﺠﺮﺑﮕﻰ و ﻋﺪم ﺗﺨﺼﺺ ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪات و ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ ﻣﻮاﺟﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘﺪان ﺗﺨﺼﺺ ﻓﻨﻰ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در اﻏﺎز ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﺗﺨﺼﯿــﺺدادن ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎد ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و ﺧﺪﻣﺎت ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ و‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺎرﻣﻨﺪان‪،‬‬ ‫اﻓﺮادى را ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﺗﺨﺼﺺ ﻓﻨﻰ ﻻزم ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪزﻋﻢ اﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮان‪ ،‬اﻓﺮاد ﻣﺬﮐﻮر‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺗﺨﺼﺺ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻰاورﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻓﺎﻗﺪ ﺻﻼﺣﯿﺖ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫و ﺧﺪﻣــﺎت ﭼﻨﺪان ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺘــﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﮑﺮده و‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ از ﻫﻤﺎن اﻏﺎز‪ ،‬روﻧﺪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫را ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ روﺑﻪرو ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺻﺮف ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى اﺳــﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﻻﯾﻖ و‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺎﮐﺘﻮر ﻣﺜﺒﺖ در روﻧﺪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﺷــﻮد ﮔﺎمﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪاى را‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﮑﻢ‬ ‫ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راهﺣﻞﻫــﺎى ﺻﺮﻓﺎ ارزان‬ ‫ﻧﺒﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ در ﺻــﻮرت ﮐﻤﺒــﻮد ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮﺧﻰ ﻧﯿﺮوﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺧﻮد را از ﺑﯿﻦ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ اﻧﺘﺨﺎب ﮐــﺮده و در ﮐﻨﺎر اﻧﻬﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪ ﮐﺎراﻣﻮز ﻧﯿﺰ اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻫﻢ روﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ ﻫﺪاﯾﺖ ﺷﻮد و ﻫﻢ‬ ‫در اﯾﻨﺪه‪ ،‬اﯾــﻦ اﻓﺮاد ارﺗﻘﺎ ﯾﺎﻓﺘﻪ و ﺗﺨﺼﺺ ﻻزم‬ ‫را ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ‪ Shoes of Prey‬ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد؟!‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﱰﯾﺎن ﺧﻮد ﮔﻮش ﯽﻣداد‪...‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫روﯾﮑﺮد اﺻﻠﻰ ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Shoes of Prey‬در‬ ‫ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زن‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫راﯾﺎﻧــﻪ و ﺣﺘﻰ ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤــﺮاه‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﻃﺮاﺣﻰ‪،‬‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ و ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﮐﻔﺶ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﯾﺪه ﮐﻪ در وﻫﻠﻪ اول ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺬاب‬ ‫و ﻣﺸﺘﺮىﭘﺴﻨﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ رﻏﻢ ﺑﺎزﺧﻮرد‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﻰ ﮐﻪ در اﺑﺘﺪاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳــﺖ اورد‪،‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﻠﺦ ﺷﮑﺴﺖ را ﺑﺮاى ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ﺧﻮد رﻗﻢ زد‪.‬‬ ‫اﯾﺪه ﺟﺬاب‪ ،‬اﻣﺎ ﻏﯿﺮﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزىاﯾﻨﺪهﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰﺟﻬﺎن‪،‬ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮرﺳــﻰ ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زن در‬ ‫ﺑﺎزارى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﻔﺶ‪ ،‬اﯾﻦ اﯾﺪه در ذﻫﻦ ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺬﮐﻮر ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪ ﮐﻪ ﺳﻔﺎرﺷﻰﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟــﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﻔﺶ و ﺷﺨﺼﻰﺳــﺎزى ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن زن ﺟﺬاب‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎل‪ 2009‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬در ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل اول ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎر رﻓﺘﻪ و رﺷﺪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده ﺑﻮد و ﺣﺘﻰ ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ و رﺳﯿﺪن ﺑﻪ دراﻣﺪ ‪100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺷﺎﺧﺼﻰ را در ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺪ و‬ ‫ﭘﻮﺷﺎک ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ اﯾﺪهاى ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫‪ Shoes of Prey‬ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻋﻤﻠﻰ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﯿﺎت ﺧﻮد اداﻣﻪ دﻫــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺣﺘﻰ ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫داﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﺻﻌﻮد ﻣﻮﻗﺘﻰ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ و داﺋﻢ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﻧﺸﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ﺑﻮدن ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اراﺋﻪ روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺟﺬاب و وﺳﻮﺳﻪﮐﻨﻨﺪه ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﭘﺮاﻫﻤﯿﺖﺗﺮ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﭼﻨﯿﻦ اﯾﺪه ﺟﺬاﺑﻰ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﮐﺎرﺑﺮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﺳﺆاﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در اداﻣﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺰارش ﺑﻪ ان ﭘﺎﺳﺦ ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‪.‬‬ ‫ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ در ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮﺧــﻼف ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى اوﻟﯿــﻪ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺳــﺘﻘﺒﺎل از ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﻰﺳﺎزى ﺑﻮدن ﮐﺎﻻ داﺷﺖ و ﺑﻪ رﻏﻢ ﺑﺎزار اﻧﺒﻮه و‬ ‫ﺑﺰرگ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات راه ﺑﻪ ﺟﺎﯾﻰ ﻧﺒﺮد‪ .‬ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ در اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫‪ Shoes of Prey‬ﻧﺎدﯾﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪ‪ ،‬ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻤﻰ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ در ﻣﻔﻬﻮم ﺳــﻔﺎرشدادن ﯾﮏ ﮐﺎﻻى ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف ﺗﺼﻮر اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﭼﻨﺪان ﻋﻼﻗﻪاى ﺑﻪ ﺳــﺎﺧﺘﻦ و ﺧﻠﻖ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬دﺳﺖاﻧﺪرﮐﺎران اﯾﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻠﻖ و ﻃﺮاﺣﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﻫﺮ اﻧﺪازه ﻫﻢ ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ان ﺗﺎزه ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ اﻓﺮاد ﺧﻼق ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد و اﮐﺜﺮ ﻣﺮدم‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎﻻى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد را ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬دوﺳﺖ دارﻧﺪ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل‪،‬‬ ‫از دﯾﮕﺮان اﻟﻬﺎم ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻓــﺮاد ﻣﺸــﻬﻮر‪ ،‬ﺳــﻠﺒﺮﯾﺘﻰﻫﺎ‪ ،‬ﺻﻔﺤــﺎت ﻣﺪ در‬ ‫اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام و ‪ ...‬ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻣﺎﻧﻨــﺪ ﮐﻔﺶ‪ ،‬از اﻧﻬﺎ اﻟﻬﺎم‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﺤﺴــﯿﻦ دﯾﮕﺮان ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ وﻗﺖ ﺧــﻮد را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺻﺮف ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫از ﺑﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ را‬ ‫اﻧﺘﺨﺎبﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦﺷﺎﯾﺪﺑﺘﻮانﮔﻔﺖاوﻟﯿﻦاﺷﺘﺒﺎه‬ ‫‪ Shoes of Prey‬ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ در ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﻠﻖ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﻣﺼﺮف ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﯾﻦ ﻫﻤﺎن ﻧﮑﺘﻪاى ﺑﻮد ﮐﻪ از‬ ‫دﯾﺪ ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺨﻔﻰ ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف‬ ‫ﯾﮑﻰازﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦﻧﮑﺎﺗﻰﮐﻪﻣﻰﺗﻮانازﺗﺠﺮﺑﻪﺷﮑﺴﺖ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Shoes of Prey‬اﻣﻮﺧﺖ‪ ،‬رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر از ان‬ ‫ﻏﺎﻓﻞ ﺷﺪ‪ ،‬ﻓﺮق ﺑﯿﻦ ﺧﻮداﮔﺎه و ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬در ﮔﺎم اول‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺧﻮد را از ﮔﺮوه زﻧﺎن‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮد و ﺑﺎ اراﺋﻪ اﯾﻦ راﻫﮑﺎر وﺳﻮﺳﻪﮐﻨﻨﺪه ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﮐﻔﺶ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ را ﺟﺬب ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﺪف را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ درﺳﺘﻰ ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﮔﺬاﺷﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ در ﺗﺤﻠﯿﻞ ان دﭼﺎر اﺷــﺘﺒﺎه ﺷﺪ‪ .‬در ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى‬ ‫اوﻟﯿﻪ‪ ،‬ﻧﻈﺮات ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را راﺟﻊ ﺑﻪ ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻨﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮداﺷﺖ درﺳﺘﻰ از اﯾﻦ ﻧﻈﺮﯾﺎت ﻧﺪاﺷﺖ؛‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﯿﻦ ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه و ﺧﻮداﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﻔﺎوت‬ ‫وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫در ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻻﯾﻪﻫﺎى رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ اﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﯿﻢ و ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫﺎى‬ ‫اﻧﻬﺎﺗﻮﺟﻪﮐﻨﯿﻢ‪،‬ﺑﺎﯾﺪﺑﻪرﻓﺘﺎرﺷﺎندﻗﺖداﺷﺘﻪﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻃﺮاﺣﻰ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل و ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ان‪،‬‬ ‫اﻣﺘﯿﺎزى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺷﻨﻮﻧﺪهاى از ان اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮده‬ ‫و ﺣﺪاﻗﻞ دوﺳﺖ دارد ﯾﮏ ﺑﺎر ان را اﻣﺘﺤﺎن ﮐﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﮔﺮ رﻓﺘﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن زن از ﺳﻮى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷــﺪﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه اﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻣﺪ و ﻣﺎرکﻫﺎى‬ ‫روز دﻧﯿﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ دارد‪ ،‬ﻧﻪ اﻧﭽﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺗﺤﺖ ﯾﮏ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ اﺑﺮاز ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻ ﺳﻔﺎرﺷﻰ ﮐﺮدن ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Shoes of Prey‬ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺧﺎص و رﺳــﺎﻧﺪن اﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‪،‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻﯾﻰ را ﻣﺘﻘﺒﻞ ﺷﺪه و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﻔﺶﻫﺎ ﮔﺮانﺗﺮ ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﭼﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻔﺎرﺷﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ‬ ‫و اﯾﺎﻻت ﻣﺘﺤﺪه اﻣﺮﯾﮑﺎ ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺪا از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ و ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ اﯾﻦ ﮐﻔﺶﻫﺎى‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﻰ‪ ،‬ﭘﺮوﺳــﻪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎر ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺮ‬ ‫ﺟﻔﺖ از اﯾﻦ ﮐﻔﺶﻫﺎ‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﺻﺪ دﻻر ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﺷﺪ و‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ از ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﻰﻫﺎ‪ ،‬ﮐﻔﺶﻫﺎى ﺑﺮﻧﺪ را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻌﺎرفﺗﺮ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ‬ ‫ﺟﺪاازدﻟﯿﻞاﺻﻠﻰاﯾﻦﺷﺮﮐﺖﮐﻪﺑﻪﺷﻨﺎﺧﺖﻧﺎدرﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد‪ ،‬ﮔﺮان ﺑﻮدن ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﯿﺰ در‬ ‫دور ﮐﺮدن ان دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻔﺶ ﺧﻮد ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻰﺗﺄﺛﯿﺮ ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﻃﺮاح ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ!‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Shoes of Prey‬ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧــﻮد‬ ‫را ﺑــﺎ ﻃﺮاﺣــﺎن ﮐﻔﺶ اﺷــﺘﺒﺎه ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ در‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﻔﺶ‪ ،‬ﻋــﻼوه ﺑﺮ ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫زﯾﺒﺎﯾﻰﺷــﻨﺎﺧﺘﻰ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫راﺣﺘﻰ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮدن ﮐﻔﺶ را ﻧﯿﺰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﻤﻮﻣﻰ در ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮﺧﻰ از اﺻﻮل زﯾﺒﺎﯾﻰﺷﻨﺎﺳﻰ و‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ رﻧﮓﻫﺎ را ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ وارد ﺳﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ اﺷــﺘﯿﺎق ﻓﺮاواﻧﻰ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻔﺶ را ﻃﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬زﯾــﺮا ﻗﻄﻌﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺟﺬاب ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ درﺻﺪ ﮐﻤﺘﺮى‬ ‫از اﻧﻬﺎ ﮐﻔﺶ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪه را ﺳــﻔﺎرش داده و از‬ ‫ﻣﺮز ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻋﺒﻮر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ در روﻧﺪ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﺎﮐﺎراﻣﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺟﺬاب ﺑﻮدن ان ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺪ اﯾﻦ ﺟﺬاﺑﯿﺖ در دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ ﭼﻘﺪر‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد دارد‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺟﺬاب ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﺟﺮا ﻧﯿﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺗﺠﺮﺑﻪاى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ Shoes of Prey‬رخ ﺧﻮاﻫﺪ داد ﮐﻪ ﻋﻠﻰرﻏﻢ‬ ‫ﺻﺮف ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ زﯾﺎد و ﺟﺬب اوﻟﯿﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﻗﺎدر ﺑﻪ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪارى اﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد؟!‬ ‫ﺳــﺆاﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻄﺮح ﻣﻰﺷــﻮد اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن دروغ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ؟! ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﻔﻰ‬ ‫اﺳﺖ! ﻣﺸــﺘﺮى دروغ ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ را ﺑﮕﻮﯾﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى اﻧﺴــﺎنﻫﺎ‬ ‫در اﮐﺜﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﻌﯿﻮب اﺳــﺖ! در واﻗﻊ ﯾﮏ ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻰ ﺑﯿﻦ ﺳﻮال و ﺟﻮاب ﻫﺮ ﻓﺮد در راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑــﺎ رﻓﺘﺎرﻫﺎى اﯾﻨــﺪه او وﺟــﻮد دارد و ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﯿﺶﺗﺮ ﻧﯿﺰ ذﮐﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑــﻪ اﯾﻦ ﻻﯾﻪﻫﺎى‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻰ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻏﻠﺐ ﺧﻮشﺑﯿﻨﻰ ﻓﺰاﯾﻨﺪهاى را ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ رﻓﺘﺎرﻫــﺎى اﯾﻨﺪه از ﺧﻮد ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﺆال ﮐﻪ اﯾﺎ ﺗﻼش‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ از ﮐﻔﺶ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ؟‪،‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد‪ :‬اﻟﺒﺘﻪ! و اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﻮارد‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑﺮد اﻧﻬﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫راهﺣﻠﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮔﺮﯾﺰ از ﭼﻨﯿﻦ ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﻣﻄﺮح‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑــﺮ رﻓﺘﺎر ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪﻫﺎى اﻧﻬﺎ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﺣﺮف ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﮑﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﻋﯿﻦ‬ ‫ﺷــﻨﯿﺪن ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺣﺮف اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺧﺮﯾﻦ ﺳــﺨﻦ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ و ﻓﻘﻂ ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﮔﻔﺘﻪﻫﺎىﺷﺎن ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ رﻓﺘﺎر واﻗﻌﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫دﺳــﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ ازﻣﺎﯾﺶ و‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى دﻗﯿﻖ و ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﺷﺘﺒﺎه ‪Shoes of‬‬ ‫‪ Prey‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﮔﻮش داد! اﮔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى اراﺋﻪ ﯾﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺟﺬاب ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫رﻓﺘﺎر ﮔﺬﺷﺘﻪ اﻧﻬﺎ را در ﺻﻨﻌﺖ ﮐﻔﺶ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﻗﺮار ﻣــﻰداد‪ ،‬ﻫﯿﺠــﺎن ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻰ اﯾﻦ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺟﺬاب‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﮔﻤﺮاه‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎى ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ ﺣﺮف ﺗﺎ ﻋﻤﻞ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮده و‬ ‫رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ را در ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﺪف‪ ،‬در‬ ‫دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‪Shoes‬‬ ‫‪ of Prey‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮدﮐﻪﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺧﻮد‬ ‫ﮔﻮش داد! اﮔﺮ‬ ‫ﺑﻪﺟﺎىاراﺋﻪ‬ ‫ﯾﮏﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺟﺬابﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪،‬رﻓﺘﺎر‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪاﻧﻬﺎرادر‬ ‫ﺻﻨﻌﺖﮐﻔﺶ‬ ‫ﻣﻮردﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﻗﺮارﻣﻰداد‪،‬‬ ‫ﻫﯿﺠﺎنﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻰ‬ ‫اﯾﻦﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﺴﺒﺖﺑﻪﯾﮏ‬ ‫اﯾﺪهﺟﺬاب‪،‬‬ ‫اﯾﻦاﺳﺘﺎرﺗﺎپرا‬ ‫ﮔﻤﺮاهﻧﻤﻰﮐﺮد‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺿﻌﯿﻒ از ان دﺳﺖ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﻄﻌﺎ ﺑﻘﺎى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را ﺑﻪ ﺧﻄﺮ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺖ‪ .‬اﮔﺮ در ﺑﺨﺶ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪،‬‬ ‫روﻧﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﺿﻌﯿﻔﻰ ﺟﺮﯾﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ان‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﺗﺄﺧﯿﺮ‬ ‫در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪات و ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺳﺎزوﮐﺎرﻫﺎى ﻏﻠﻂ و‬ ‫ﺗﻨﺶ ﺑﯿﻦ اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬از اﯾﻦ ﻧﻈﺮ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اذﻋﺎن داﺷﺖ ﮐﻪ اﻋﻀﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﯾﺪ اﻓــﺮادى ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬ﻣﻨﻈﻢ‪،‬‬ ‫ﺳــﺨﺘﮕﯿﺮ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ از اﯾﻦ ﺟﻬﺖ ﮐﻪ روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪات و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﻤﻮﻗﻊ اﻧﺠﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﺳﺨﺘﮕﯿﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻀﻤﯿﻦ ﺷــﻮد و در ﻣــﻮاردى ﻧﯿﺰ‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺗﻨﺶﻫﺎى‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ در ﻓﻀﺎى ﮐﺎر ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى ﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ در درﺟﻪ اول‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻫﺎ و‬ ‫اﻫﺪاف ﺗﻮﺳﻌﻪاى ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮده و‬ ‫ﭘﺲ از ان‪ ،‬رﻓﺘﺎرى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺑﺮوز دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﮔﺮﭼﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ اﺟﺮا ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫در ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮاﻗﻊ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳﺖ را‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺣﺮف اﺧﺮ را ﻧﻤﻰزﻧﻨﺪ و‬ ‫ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى دارد‪ ،‬ﻋﺪم وﺟﻮد‬ ‫ﺗﻨﺶ در ﺗﯿﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺿﻌﯿﻒ‬ ‫وﺟﻮد ﺿﻌﻒ ارﺗﺒﺎﻃﻰ در ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎى ﺣﺮفﻧﺰدن اﻋﻀﺎ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻧﯿﺴﺖ! ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ارﺗﺒﺎط در اﯾﻦ ﻣﻮرد‪ ،‬از اﻧﺪازه ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫ﮐﻼﻣﻰ ﻓﺮاﺗﺮ رﻓﺘﻪ و در ﺣﯿﻄﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺿﺮورى‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﻋﻀﺎى ﯾﮏ‬ ‫ﺗﯿﻢ در ﻃﻮل روز ﺳﺎﻋﺖﻫﺎ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻨﺪ‬ ‫و رواﺑﻂ ﺑﺴــﯿﺎر دوﺳﺘﺎﻧﻪاى ﻫﻢ ﺑﯿﻦ اﻧﻬﺎ ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ارﺗﺒﺎط ﮐﻼﻣﻰ ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺜﺒﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪.‬‬ ‫وﺟﻮد ﯾﮏ ﻫﻢﺟﻮﺷــﻰ ﻣﺪاوم‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ رﮐﻦ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ در ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺟﺎى اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻠﺴــﺎت ﺗﯿﻤﻰ ﺣﺴﺎس ﺑﻮده و‬ ‫ﯾﮏ ﺟﺮﯾﺎن ارﺗﺒﺎﻃﻰ روﺷــﻦ‪ ،‬ﺑﯿﻦ اﻧﻬﺎ ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ در ﺟﻠﺴﺎت ﻫﻔﺘﮕﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ و در ﺟﺮﯾﺎن اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪاى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ در ﭘﯿﺸﺒﺮد اﻫﺪاف ﺗﻮﻟﯿﺪى‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر دارد‪ ،‬ﻋﺪم ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫ﺑﯿﻦ اﻋﻀﺎى ان‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻓﻘﺪان اﯾﺪه در ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﺪه و در ﻧﺘﯿﺠﻪ روﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ان ﺑﺎ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﺟﺪى ﻣﻮاﺟﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫‪artificial intelligence‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ﮐﺎﺗﺮﯾﻦ ﭘﺎﻧﺪر‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن ﺧﻼﻗﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟــﺎى اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ارزوﻫﺎى دﯾﺮﯾﻦ ﺧﻮد را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﮐﻪ روﯾﺎﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺳﺮﮐﻮب ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﺮزى ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﺑﻪ انﻫﺎ ﺑﻨﮕﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ؛ راهﺣﻞ‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ رو‬ ‫اوردهاﻧﺪ‪ .‬ﭘﮋوﻫﺸــﮕﺮان ﻓﯿﺲﺑﻮک در ﺣﺎل‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ دﺳــﺘﯿﺎر ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﻣﺤﺒﻮبﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزىﻫﺎى ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮل رﺟﻮع ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬دﻟﯿﻞ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮک اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻣﻮزش‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ وﻇﯿﻔﻪ رﺳﯿﺪﮔﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ راﯾﺞ ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺎه ﺟﻮﻻى ﻣﻘﺎﻟﻪاى ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﺷﺪ ﮐﻪ در‬ ‫ان ﮔﺮوﻫﻰ از ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺑﻪ رﻫﺒﺮى‬ ‫ارﺗﻮر ﺳﻠﻢ)‪ (Arthur Szlam‬ﺗﻮﺿﯿﺢ دادﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺮا و ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﻬﺎ از ﺑﺎزى ﻣﻌﺮوف ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاى اﻣﻮزش ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﭼﻨﺪﮐﺎره اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﻨﯿﺖﺳﺎﯾﺒﺮ‪،‬ﻗﻠﺐﺗﭙﻨﺪهزﻧﺪﮔﯽﻣﺠﺎزیﻣﺎﺳﺖ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ ﻓﺮاﻣﻮﯽﺷ را ﯽﻣاﻣﻮزد‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ ﺑﺮاى اﻣﻮزش ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﯾﺪهال اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه ﭘﮋوﻫﺸــﮕﺮان ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺳﺎدﮔﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﺪهال ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ ﯾــﮏ اﻧﺘﺨﺎب اﯾﺪهال ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﺳــﺖ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ان ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎدﮔﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺗﺴﺖ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ دﺳــﺘﯿﺎرﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد ﻧﯿﺰ راﺣﺖﺗﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﭘﺮﻓﺮوشﺗﺮﯾــﻦ ﺑﺎزىﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از ‪ 170‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫از ان ﺑﻪ ﻓﺮوش رﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺶ از ‪90‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ اﯾﻦ ﺑــﺎزى را اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ ﺳــﺎل ‪ 2014‬ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ‪ 2,5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان ﻓﯿﺲﺑﻮک ﻧﻮﺷﺘﻪاﻧﺪ‪» :‬ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن‬ ‫ﻣﺎﻫﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺴﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ را‬ ‫ﺟﻤﻊاورى و ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺣﻤﻠﻪ ﮐﺮده و ﮔﭗ ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻓﻘﻂ‬ ‫روى ﯾﮏ ﮐﺎر ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ و ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺑﺴﺎزﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزﯾﮑﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎزى اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎر ﺑﺎزى ﺑﺴــﺎزﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﻗﺪرت ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺘﻮاﻧــﺪ ﻫﺮ ﮐﺎرى ﮐــﻪ ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨــﺪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫وﻇﯿﻔــﻪاى ﮐــﻪ ﺑﺎزﯾﮑﻦ ﻣﻰﺧﻮاﻫــﺪ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﺪ‪ ،‬ﺳﺎﺧﺖ ﺳﺎزهﻫﺎى ﺳــﺎده ﯾﺎ ﭘﯿﭽﯿﺪه‪،‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺳــﺎﺧﺘﺎرى ﮐﻠﻰ‪ ،‬ﺷﮑﺴﺘﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ‬ ‫و ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺳــﺎزﻧﺪﮔﺎن ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﻮرﻫﺎ را از ﻃﺮﯾﻖ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را ﺑﻪ ﺷــﯿﻮهاى ﺗﻮﺳــﻌﻪ و‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮدﺷﺎن ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ اﻧﺴــﺎنﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ﻟﻄﻒ‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻤﺖ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺧﻮد ﭘﯿﺶ ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺪف از ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﮐﺸــﻒ و ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎر‬ ‫ﭘﯿﭽﯿﺪه و ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻧﺤﻮه ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺖ؛ ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﺪ ﯾﮏ اﻧﺴﺎن ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺒﺨﺸﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺿﺮﺑﻪ ﺑﺰرگ ﺑﺮ ﻋﻠﯿﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻓﻌﻠﻰ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ ﺟﺪﯾﺪى را ﻓﺮاﺗﺮ از اﻧﭽﻪ ﮐﻪ اﻣﻮزش‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ‪ .‬ﻣﺤﻘﻘــﺎن ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫ادﻋــﺎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓــﺖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ اﯾﺪهال ﺑﺮاى ﮐﺎر روى ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺧﻮد را ﺑﻬﺒﻮد ﻣﻰﺑﺨﺸﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﯾﻨﮑﺮﻓﺖ اوﻟﯿﻦ ﺑﺎزىاى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫ﺑﺮاى ازﻣﺎﯾﺶ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﺑﺎ داﻧﺸﻤﻨﺪان ﺳــﺮ و ﮐﺎر دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺑﺎزىﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮىﻫﺎى ﺗﻘﻮﯾﺘﻰ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎ ﺳــﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ و ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از زﺑﺎنﻫﺎ ﺳﺎزﮔﺎر ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫داﻧﺸــﻤﻨﺪان ﭼﻨﯿــﻦ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪» :‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺗﻔﺎوتﻫﺎى اﺳﺎﺳﻰ ﺑﯿﻦ ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﯿﻂﻫﺎ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﯾﮏ ﺑﺎزى ﺟﺬاب اﺳﺖ و در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭘﺎﯾﮕﺎه ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرﮔﻰ دارد و ﺑﺎ اﻣﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﺴــﺎن از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ زﺑﺎن ﻃﺒﯿﻌﻰ در ﻣﻘﯿﺎس ﺗﻌﺎﻣﻞ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣــﺎ در ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎزى ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ دﺳﺘﯿﺎران‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﻏﻨﻰ ﺑــﺮاى ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﭘﻰدرﭘﻰ ﻟﺬت ﺑﺒﺮﻧﺪ‪«.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روﺷﻨﮏ اﯾﺮاﻧﻤﻬﺮ‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫ﮐﺸﻒ ﮐﺮدهاﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﺳﺮار‬ ‫و اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﺷﺨﺎص ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ را‬ ‫اﻓﺸﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻒ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺎﺗﻮاﻧﻰ‬ ‫در ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫ﮐﺮدن دادهﻫﺎ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮ ﺣﺮﯾﻢ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫ﺷﺨﺼﻰ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﮔﺬارد‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاى اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫واﻗﻌﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺳــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺗﺤﺎدﯾﻪ اروﭘﺎ ﻣﻘﺮرات ﺣﻔﺎﻇﺖ از‬ ‫دادهﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ را ﺗﺼﻮﯾﺐ ﮐﺮد‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﻘﺮراﺗﻰ اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﻰدىﭘﻰار‬ ‫)‪ (GDPR‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﻖ ﻓﺮاﻣﻮﺷــﻰ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺟﺎﻟﺐ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﮔﺎﻫﻰ اوﻗﺎت ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳــﺎزى اﻓﺮاد‪ ،‬از اﻧﻬﺎ درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻫﻤﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﺸــﺎن را در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺘﺠﻮ از ﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻤﺮﯾﻨﻰ ذﻫﻨﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺎ رﻣﺰ ﻋﺒﻮر و ﺳﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﻔﺎده را از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﯾﻢ‪ ،‬اﻣﻨﯿﺖ دادهﻫﺎﯾﻤﺎن‬ ‫ﻧﯿﺰ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ و ﻫﮑﺮﻫﺎى ﮐﻤﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫دادهﻫﺎ ﺳﻮءاﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوز‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﻣﺎ ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﮐﻪ اﻣﻨﯿﺖ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازه ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ از زﻣﺎن ﻇﻬﻮر‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﻪﻧﺪرت ﮐﺎﻧﻮن‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻫﻤﻮاره ﺑﺤﺚﻫﺎى‬ ‫ﮔﺴــﺘﺮدهاى در دوﻟﺖﻫــﺎ و رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ در ﻣﻮرد‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺟﻤﻊاورى دادهﻫﺎ‪ ،‬ذﺧﯿﺮه و اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ان وﺟﻮد دارد‪ .‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ﺧﺒﺮى و دوﻟﺖﻫﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻋﻤﻮﻣﻰ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻧﺰاع‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨﺪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪاى ﺣﯿﺎﺗﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ ﺳﺎﯾﺒﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬وﻟﻰ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪاﯾﻢ از‬ ‫ان ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻣﻨﯿﺖ ﺳﺎﯾﺒﺮ ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺠﺎزى ﻣﺎ و ﻗﻠﺐ ﺗﭙﻨﺪه ان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﺑــﺎ ورود ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﮐﻪ در ﻫﻤﻪ ﺟﺎ ﺣﺎﺿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ از دادهﻫﺎ دﺷﻮار ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﺎ در ﻋﺼﺮ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و روﺑﺎتﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺮاﻗﺐ دادهﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﻢ؟‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪرﻧﻰ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ دوﻟﺖﻫﺎ‪ ،‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ‬ ‫ﯾﺎ ﺣﺘﻰ اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﻤﻊاورى دادهﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ درﺑﺎره ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﯾﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳــﺖ اورﻧــﺪ و اﯾﻦ دادهﻫﺎى‬ ‫ذﺧﯿﺮهﺷــﺪه را ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﯾﺎ ﺑــﻪ روشﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ از اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺘﺠﻮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را اراﺋــﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﭘﯿــﺶ اﻣﺪه ﮐﻪ وارد‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﺗﻤﺎﺷــﺎى اﻧﻼﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮ ﺷﻮﯾﺪ و ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى ﺳــﺎﯾﺖ ﻧﻈﺮﺗﺎن را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ از ﮐﺠﺎ ﻣﻰداﻧﺴــﺖ ﻣﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ ژاﻧﺮ ﺳﯿﻨﻤﺎ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪم؟‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ دادهﻫﺎى ﭘﯿﭽﯿﺪه ﻣﺎﺷﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﯿﭻ روش ﻣﻮﺛــﺮى ﺑﺮاى اﺣﯿﺎ و ﺗﺎﺛﯿﺮ ان دادهﻫﺎ ﺑﺮ‬ ‫ﺧﺮوﺟﻰ ﺣﺎﺻﻠﻪ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﻪ اﻋﻤﺎل ﺣﻖ‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮﺷﻰ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزﭘﺲﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫دادهﻫﺎى ﺧﺎص از ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫و واﺳــﻄﻪﻫﺎى اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﮐﺎر ﻣﺸــﮑﻞ و ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻨﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ درک ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ دادهﻫﺎ را از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و واﺳﻄﻪﻫﺎ‬ ‫ﭘﺲ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎز ﯾﮏ ﺳﻮال دﺷــﻮار ﺑﺮاﯾﻤﺎن ﺑﺎﻗﻰ‬ ‫ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺑﻪ ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﻣﻮﺷﻰ را‬ ‫اﻣﻮزش دﻫﯿﻢ؟‬ ‫اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن و ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻋﺼﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻦ ﺑﻠﻮغ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى دارد‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﺴــﻞ ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﮐﻮدﮐﺎن ﻋﺼﺮ‬ ‫ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ ﮐﻪ از ﻓﻀﺎى‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺟﻤﻌﻰ ﮐﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑــﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺗﮑﺎﻣﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬وﻟﻰ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎ ﻓﺮاﻣﻮﺷــﻰ را ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ‪ .‬ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﻣﺮوز ﻣﺸــﺎوران‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش ﮐﺎﻟــﺞ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋﮑﺲﻫﺎى ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن را‬ ‫در ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى رﺳﺎﻧﻪ ﺟﻤﻌﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ و در اﯾﻨﺪه‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺻﺪاى ﺿﺒﻂﺷﺪه ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ را‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎر ‪12‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ؛ ﺻﺪاﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎر ﺻﺪا در ﺧﺎﻧﻪ ﮐﻮدک ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻧﺴﻞ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺣﻖ دارد ﮐﻪ از ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺘﺮﺳﺪ و ﻓﺮاﻣﻮﺷﻰ را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫دارن ﺷﻮ )‪ ،(Darren Shou‬ﻣﺤﻘﻖ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﺴﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳﯿﻤﺎﻧﺘﮏ )‪ (Symantec‬و ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎورى واﯾﺮد)‪ (wired‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺳﯿﻤﺎﻧﺘﮏ‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨــﺪه ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺑﺮاى راﯾﺎﻧﻪﻫﺎى ﺷــﺨﺼﻰ در دﻧﯿﺎﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ ﻣﺤﺼــﻮل اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺿﺪوﯾﺮوس‬ ‫ﻧﻮرﺗﻮن اﺳــﺖ‪ .‬دارن ﺷــﻮ در ﻣﺠﻠﻪ واﯾﺮد ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪» :‬از ﻟﺤﺎظ ﺗﺎرﯾﺨﻰ‪ ،‬ﻣﺎ ﺳﺨﺖ ﺗﻼش ﮐﺮدهاﯾﻢ‬ ‫ﺗﺎ ﺗﻀﻤﯿﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﮐــﻮدﮐﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ در ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‪ ،‬ﺛﺒﺖ ﺳﻮاﺑﻖ ﭘﺮوﻧﺪهﻫﺎى ﮐﯿﻔﺮى‬ ‫ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﯾﺎ اﺑﺘﮑﺎرات دﯾﮕﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺧﻂ ﺟﺪاﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﯿﻦ ﺑﺰرﮔﺴﺎﻟﻰ و ﮐﻮدﮐﻰ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﮐﻮدﮐﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻦ ﺑﻠﻮغ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ از اﯾﻦ اﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ دادهﻫﺎى ﻓﺮاوان ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻰ روزﻣﺮه اﻧﺴﺎنﻫﺎ‬ ‫وارد ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ؛ ﺑﺪون اﻧﮑﻪ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻧﻈﺎرﺗﻰ روى‬ ‫اﻧﻬﺎ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺟﻮاﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ درﮔﯿﺮ ﻣﺒﺎﺣﺜﺎت‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺪىﺗﺮى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى روزﻣﺮه‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ؛ ﻣﺴــﺎﺋﻠﻰ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻰاﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬در اواﺳﻂ ﻗﺮن ﺑﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ رادﯾﻮﻫــﺎى ﺧﻮدرو در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ازادى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻣﺮدم ﺑﺎ ان دﺳــﺖ ﺑﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎن‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮى از ﺳﻮى دوﻟﺖ‬ ‫اﯾﺎﻻتﻣﺘﺤﺪه ﺷﺪهاﺳﺖ‪ .‬ﻓﻘﺪان ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ دادهﻫﺎ‬ ‫و ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐﻪ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ دﻧﯿﺎ ﺧﻼﻗﯿــﺖ اﯾﻨﺪه ﻣﺎ را از ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﺑﺮد‪ .‬اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت‪ ،‬ﺗﺼﺎدﻓﺎت و ﻟﺤﻈﺎت ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫در دﻧﯿﺎى ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﺑﻪ ﮐﻮدﮐﺎن زﻧﺪﮔﻰ را ﻣﻰاﻣﻮزﻧﺪ‬ ‫اﻣﺎ درﺑﺎره دﻧﯿﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬اﻣﻮزﺷــﻰ ﺑﻪ ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫داده ﻧﻤﻰﺷــﻮد؛ دﻧﯿﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ در ان ﺑﺎ ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻠﯿــﮏ‪ ،‬ﺑﺎزدﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎزﺧﻮرد‪ ،‬ﺗﻌﺎﻣــﻞ و ﺧﺮﯾﺪ ﺛﺒﺖ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﺟﺪىﺗﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﻋﻈﯿﻤﻰ از دادهﻫﺎ در‬ ‫دﻧﯿﺎى اﻧﻼﯾﻦ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎ ﺑﻪﺳﺎدﮔﻰ دﺳﺘﻮرﻫﺎى ﮐﺘﺒﻰ‬ ‫را اﺟﺮا ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ اﻣﺎ اﮐﻨﻮن ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ دادهﻫﺎ را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ راهﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪ .‬اﮐﻨﻮن ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ »ﺟﻌﺒﻪﻫﺎى ﺳﯿﺎه«‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد دادهﻫﺎﯾﻤﺎن ﭼﻪ ﻣﻰداﻧﯿﻢ؟‬ ‫در ﯾﮏ ﺳﻄﺢ اﺳﺎﺳــﻰ‪ ،‬ﻣﺮدم درک ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﻰ از ﺧﺪﻣﺎت دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺎدل‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻣﺮدم ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪدﺳــﺖاﻣﺪه و ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ اﺳﺘﻔﺎده از ان‬ ‫ﺑﻰﺗﻮﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﯾﮏ ادرس اﯾﻤﯿﻞ ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺦ ﺗﻮﻟﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻗﻄﻌﻪ ﭘﺎزل ﻣﺠﺰا اﺳــﺎن‬ ‫اﺳﺖ زﯾﺮا وﻗﺘﻰ ﺑﯿﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮑﻰ از اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺪام‬ ‫ﺑﺎ ﯾﮏ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﺎﻣﻠﻰ‬ ‫ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺗﻤﺎم دادهﻫﺎى‬ ‫ﺟﻤﻊاورى ﺷﺪه را ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى‬ ‫دادهﻫﺎ ﮐﺎر ﻣﻔﯿﺪى اﺳﺖ درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ اﯾﻨﻄﻮر ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺳﻮاﻻت ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫درﺑﺎره ﺣﻘﻮق اﻧﺴــﺎن و ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮاﯾﻤﺎن‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﻰاﯾﺪ؛ ﺳﻮاﻻﺗﻰ ﻣﺜﻞ اﯾﻨﮑﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﭘﺲ از‬ ‫ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣﺎ ﭘﻠﻨﮓ ﺳﯿﺎه ﺷﺪ‬ ‫از ﻓﻨﺎورى ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﭼــﻪ ﻣﻰداﻧﯿﻢ؟ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﯾﺎ دﯾﭗﻓﯿﮏ‬ ‫)‪ (Deepfake‬از ﺗﺮﮐﯿــﺐ دو واژه ﯾﺎدﮔﯿــﺮى ﻋﻤﯿــﻖ )‪Deep‬‬ ‫‪ (learning‬و ﺟﻌﻠﻰ )‪ (fake‬ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃــﻮر ﺧﺎص از ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﺑﺮاى ﺗﺨﺮﯾﺐ ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﻣﺸــﻬﻮر‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﯾﭗﻓﯿﮏ‪ ،‬ﻓﯿﻠﻢﻫﺎ و ﺗﺼﺎوﯾﺮى‬ ‫ﻏﯿﺮواﻗﻌﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد؛ ﻓﯿﻠﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎزﯾﮕﺮان ان اﻗﺪاﻣﺎﺗﻰ‬ ‫را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ در ﺣﺎﻟﻰﮐــﻪ ﻫﺮﮔﺰ ان را اﻧﺠﺎم ﻧﺪادهاﻧﺪ‪ .‬ﺟﻌﻞ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ اﯾﻦ اﻣــﮑﺎن را ﺑﺮاى ﺳــﺎزﻧﺪﮔﺎن وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﺟﻌﻠﻰ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭼﻬﺮهﻫــﺎى ﻣﻄﺮح اﺗﻬﺎم ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﻧﻤﻮﻧﻪاى از‬ ‫اﯾﻦ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ در اﻣﺮﯾﮑﺎ دﯾﺪه ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻓﯿﻠﻢ‪ ،‬ﺑﺎراک‬ ‫اوﺑﺎﻣﺎ‪ ،‬رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر ﺳــﺎﺑﻖ اﯾﺎﻻت ﻣﺘﺤــﺪه اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﻘﺶ ﭘﻠﻨﮓ‬ ‫ﺳﯿﺎه را ﺑﺎزى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﺗﺎﮐﻨﻮن اﺛﺮات ﻣﻨﻔﻰ زﯾﺎدى داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨﺪ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ و وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﺳﺎﺧﺘﻪﺷﺪه ﺑﺎ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ‬ ‫ﺗﺨﺮﯾﺐ ﻓﺮد ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬در ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮارد ﺟﻌــﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﺣﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫اﺷــﺨﺎﺻﻰ ﮐﻪ درﺑﺎرهﺷﺎن ﻓﯿﻠﻢ ﯾﺎ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳﺎﺧﺘﻪﺷﺪه‪ ،‬از ان ﺳﻮد‬ ‫ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣﺎ ﺑﺎ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﭘﻠﻨﮓ‬ ‫ﺳﯿﺎه)‪ (Black Panther‬ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻇﺎﻫﺮا اﺗﻔﺎق ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪى‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣــﺎ در اﯾــﻦ ﻓﯿﻠﻢ ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺳﻮﭘﺮﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎن ﻣﺎرول )‪ (Marvel‬ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد اوﺑﺎﻣﺎ را ﯾﮑﻰ از اﻓﺴــﺎﻧﻪﻫﺎى اﻧﺴﺎﻧﯿﺖ ﻣﻰداﻧﻨﺪ و در‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﺑﺮ ﯾﻮﺗﯿﻮب ﺑﺎ ﻧــﺎم ﮐﺎرﺑﺮى ‪Sham00K‬‬ ‫ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﺷــﺪه‪ ،‬ﭼﻬﺮه ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣﺎ ﺟﺎى ﭼﻬﺮه ﻧﻘﺶ اﺻﻠﻰ ﻓﯿﻠﻢ‬ ‫ﭘﻠﻨﮓ ﺳــﯿﺎه ﯾﻌﻨﻰ ﭼﺎدوﯾﮏ ﺑﻮزﻣﻦ)‪(Chadwick Boseman‬‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﻮن ﻓﯿﻠﻢ ﭘﻠﻨﮓ ﺳﯿﺎه ﺗﻮﺳﻂ اﺳﺘﻮدﯾﻮ ﻣﺎرول‬ ‫درﺳﺖ ﺷﺪه‪ ،‬در اﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮى ﺟﻌﻠﻰ ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣﺎ را ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎرول‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ درﺑﺎره اﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺛﺎﺑﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺣﺘﻰ ﯾﮏ ﻓﺮد ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪاى ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ ﺑﺴﺎزد‪.‬‬ ‫ﻣﺮﮔﺸﺎن ﭼﻪ ﺣﻘﻮﻗﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دادهﻫﺎﯾﺸﺎن دارﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را اﻣﻮزش داد ﺗﺎ اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮدى ﯾﺎ رﻓﺘﺎرى ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﻣﺮده را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺷــﺨﺼﻰ دﭼــﺎر ﻣﺮگ ﻣﻐﺰى ﻣﻰﺷــﻮد و‬ ‫ﺧﺎﻧﻮادهاى ﻧﺪارد‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧــﺪ درﺑﺎره اﻫﺪاى ﻋﻀﻮ‬ ‫ﺧﻮد ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﮐﺮدهاﯾﺪ ﮐﻪ در اﯾﻨﺪه‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‬ ‫اﯾﻦﭼﻨﯿﻨﻰ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺴﯿﺮى ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﺶ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎ اﻫﺪاف اﮐﺎدﻣﯿﮏ اﻏﺎز‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﻧﯿﺰ اﻫﺪاﻓﻰ ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖﻫﺎى ﺣﺎﺻﻞ از ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫درﻣﺎن ﺑﯿﻤﺎران و ﺗﻐﺬﯾﻪ ﮔﺮﺳــﻨﮕﺎن ﺷــﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﻣﺮوز ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در اﮐﺜﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮى را اﯾﻔﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن و ﺗﻮﺳﻌﻪ ان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﺗﺎﺛﯿﺮات ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را در ﻫﻤﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﯾﮑــﻰ دﯾﮕﺮ از ﻣﺰاﯾﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﻣﻮزش ﺑﻪ ﺳــﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﻓﺮوش اﻧﻬﺎﺳﺖ‪ .‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﻰاﻣﻮزد ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫وﺟﻮد ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﻪﻇﺎﻫﺮ ﺑﻰﭘﺎﯾﺎن ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و‬ ‫ﺟﻤﻊاورى اﻧﺒﻮه دادهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺎز ﻫﻢ ﻓﺮاﻣﻮﺷﻰ دادهﻫﺎ‬ ‫ﻻزم اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ﺟﺴــﺖوﺟﻮى روﺷــﻰ اﺳﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮﺷــﻰ دادهﻫﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻇﺎﻫﺮا ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺣﺎﻓﻈﻪاى ﺑﻪ اﻧﺪازه ﯾﮏ ﻓﯿﻞ دارﻧﺪ‬ ‫اﻣﺎ اﺷﺘﺒﺎه ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﻰ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﮐﻪ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﺳــﺮار و اﻃﻼﻋﺎت اﺷﺨﺎص ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ را اﻓﺸﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺸﻒ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺎﺗﻮاﻧﻰ در ﻓﺮاﻣﻮشﮐﺮدن دادهﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮ ﺣﺮﯾﻢ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺷﺨﺼﻰ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻧﻤﻰﮔﺬارد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاى اﻣﻨﯿﺖ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﺸــﮑﻼت واﻗﻌﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺑﺮاى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺤﺮاﻧﻰ دﯾﺮ‬ ‫ﻧﺸﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺑﻪ ﺧﺼﻮص اﻓﺮاد ﻣﻘﺼﺮ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻧﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن زﻣﺎن ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣــﺮدم راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ از دادهﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﺎدهاى در ﻣﻮرد‬ ‫ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ وﺟﻮد ﻧﺪارد اﻣﺎ ﻧﺮدهﻫﺎى ﻣﺤﺎﻓﻆ‪،‬‬ ‫ﺗﻮرﻫﺎى اﯾﻤﻨﻰ و ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﻰ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺮداﻧﺪن ﻧﻈــﻢ و ﻗﺪرت ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮدهﻫﺎى ﻣﺤﺎﻓﻆ و ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎ‬ ‫درﺑﺎره ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ اﻃﻼﻋﺎت ﻧﯿﺰ ﺻﺪق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﻋﺮﻓﺎن ﻧﻈﺮ اﻫﺎرى‬ ‫ان ﮐﺲ ﮐﻪ ﻟﺬت ﯾﮏ روز زﯾﺴــﺘﻦ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﻮﯾﻰ ﻫﺰار ﺳﺎل زﯾﺴــﺘﻪ اﺳﺖ و اﻧﮑﻪ اﻣﺮوزش را‬ ‫درﻧﻤﻰﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﻫﺰار ﺳﺎل ﻫﻢ ﺑﻪ ﮐﺎرش ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﺑﺪون ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﺮای ﻃﺮح‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺨﻮاﻫﯽ ﺷﺪ‬ ‫ایﮐﺎش روی ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﯽﮐﺮدم‬ ‫داﺷــﺘﻦ ﺷــﻐﻞ ﺗﻤﺎموﻗﺖ و ﺣﻘــﻮق ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺸــﺪ ﮐﻪ ﮐﻮﯾﻦ ﺗﻼش ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش را ﮐﻨﺎر ﺑﮕــﺬارد‪ .‬او ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺲ و ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺤﯿﻂ وب اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎﺗــﻰ را ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ BusyMind‬اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورد و ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ ﺷﺪ ان‬ ‫را ﺗﻌﻄﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦ ﻟﻤﭙﯿﻨﮓ دو ﻓﺮزﻧــﺪ دارد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻫﺮ روزش ﺳﺮﺷــﺎر از ﻫﯿﺠﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫او ﮐــﻪ ﻗﺒــﻼ اﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾﻰ درﺑــﺎره ﻣﺮاﻗﺒﻪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ ﮐﺎﻓــﻰ ﺑﺮاى اﻧﺠــﺎم ان را‬ ‫ﻧﻤﻰﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ ﻃﺮﺣــﻰ را دﻧﺒﺎل‬ ‫ﮐﺮد ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺮاى ﮔﻮﺷــﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴــﺎزد ﮐﻪ ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺮاﻗﺒــﻪ را ﺑﺘﻮان ﺑﺪون‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭘﯿــﺮوى از روشﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ اداﻣﻪ‬ ‫داد ﮐﻪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﻀﺎى ارام‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﺮماﻓﺰار ‪ BusyMind‬در ﻃﻮل ﻣﺪت‬ ‫‪2‬ﻣﺎه ﺑﺮاى ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﯿﺎز ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار از دﺳﺘﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫راﯾﮕﺎن ﺑﺮاى ازﻣﻮدن اﺳــﺖ و ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﻰ از ان ﻧﯿﺎزى ﺑﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم و ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰارش را ﺑﻪ دوﺳــﺘﺎن و اﻋﻀﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده و در ﮐﻨﺎر ان ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓــﻰ ان در ﺗﻌــﺪادى از وﺑﻼگﻫﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ و ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻦ اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟــﻪ اﻓﺮاد و ﺑــﺎﻻ رﻓﺘﻦ ﺗﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫ورودى وبﺳﺎﯾﺘﺶ ﻧﯿﺰ ﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ رﺷﺪ اﻧﺪک‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﻣﺮاﺟﻌﺎن ﺑﻪ وبﺳــﺎﯾﺖ و ﻧﺪاﺷــﺘﻦ‬ ‫زﻣﺎن ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺮاى ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﺎرﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﮐﻪ او ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﮐﺎر را اداﻣﻪ دﻫﺪ‪ .‬او‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻧﺮماﻓــﺰار را در ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨــﺪ اﻣﺎ ﭘﺲ از ان ﻗــﺎدر ﻧﺒﻮد زﻣﺎن‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ ﺑﺮاى ان اﺧﺘﺼﺎص دﻫﺪ‪ .‬ﺳــﺎﯾﺮ‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎ ﻣﺎﻧﻊ از ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻮﯾﻦ ﺑﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﺷﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﺟﺰ ﺗﻨﻬﺎ ‪ 5‬ﻣﻮرد ﺧﺮﯾﺪ در ﯾﮏ ﻣﺎه‪ ،‬اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى رخ ﻧﺪاد‪.‬‬ ‫او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﯾﺎ ﻣﻮارد ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻦ وﻗﺖ‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ ﺑــﺮاى ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﺎرﻫــﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺎﻧــﻊ اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى رﺷــﺪ ان ﺑﻮده‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦ از ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﯿﺸــﺘﺮ روى ﻧﺮماﻓﺰار و‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﺮﺳﯿﺪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ اداﻣﻪ ﮐﺎر روى ان را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﮐﺮد‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ در ﺻﻮرت ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻫﻢ‬ ‫ﺿﻤﺎﻧﺘﻰ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻃﺮح وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﺷﺪه ﺑﻮد‬ ‫و ﻧﻈﺮات ﻣﺜﺒﺘﻰ ﮐﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻻزم‬ ‫ﺑﻮد ﮐﺎر ﮐــﺮدن روى ان را اداﻣﻪ ﻣﻰداد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﻗﺪام ﮔﺮﭼﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺎﻟﻰ ﻧﺒﻮد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن اﻗﺪاﻣﻰ ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻰاﻣﺪ‪.‬‬ ‫در ﺟﻤﻊﺑﻨﺪى ﻣﺴــﺎﺋﻞ او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺒﻮد وﻗﺖ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻠﻰ ﺑﻮده ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺷﮑﺴــﺖ ﻃﺮح ﺷﺪه‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫را ﻧﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺻﺮف وﻗﺖ ﮐــﻢ ﺑﺮاى ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻦ وﻗﺖ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻰداﻧــﺪ‪ .‬ﻻزم ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﺮاى وﺑﻼگﻫﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻪ‬ ‫و ارﺳــﺎل ﻣﻰﮐــﺮد و وﯾﺪﺋﻮﻫﺎﯾــﻰ را ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﺟﺬب ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺧﺎﻧﻮاده‬ ‫و ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎى ﺷــﻐﻠﻰ ﺑــﻪ او ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص وﻗــﺖ ﮐﺎﻓﻰ ﺑﺮاى ﭘﯿﺸــﺒﺮد اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺨﺶ را ﻧﻤﻰداد‪.‬‬ ‫او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ اﮔﺮ اﻣﮑﺎن اﻧﺠﺎم دوﺑﺎره اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮح ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى دراﻣﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﯿﺸــﺘﺮى‬ ‫روى ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﻧﺪاﺷــﺘﻦ دراﻣﺪ‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ ﻓﺮوش ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰه را از او ﺳــﻠﺐ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮد ﺗﺎ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﻼش را در اﯾﻦ راه‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ و ﺗﺮس او از ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﯿﺸــﺘﺮ و‬ ‫ﻣﺘﻌﻬﺪﺷﺪن ﺑﻪ ان ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ او اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫را ﯾﮏ ﮐﺎر و اﻗﺪام ﺗﺠﺮﺑﻰ ﺗﻠﻘﻰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻮﯾﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ ﻫﺮﮐﺲ ﮐﻪ در ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ اﺟﺮاى ﻃﺮح ﺧﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧــﻮد را روى ﺟﻠﺐ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﮕﺬارد‬ ‫و اﯾﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﻫﺰﯾﻨﻪاى درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ اﻧﺘﻈﺎر ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ از ﻫﻤﺎن‬ ‫اﺑﺘﺪاى ﮐﺎر داﺷﺖ‪ .‬درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ از اﺑﺘﺪا ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎى ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازهاى اﻋﺘﺒﺎر ﻗﺎﺋﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﺑﺖ ان‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺎﻧﻫﺎر ﺧﻮردن ﺎﺑ ﺻﺎﺣﺐ ‪ ۱۲۴۵‬رﺳﺘﻮران‬ ‫ﻓﻠﺴﻔﻪ ﺟﺪﯾﺪ در ﺻﻨﻌﺖ ﺣﻖ اﻣﺘﯿﺎز رﺳﺘﻮرانﻫﺎی زﻧﺠﯿﺮهای ﮔﺮک ﻓﻠﯿﻦ‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫ﺧﻮراک ﺳــﻮﻓﻠﻪ ﺑﺎ ﭘﻨﯿﺮ‪ ،‬ﺳــﺎﻻد ﺧﺎﻧﮕــﻰ ﺑﺎ ﺑﺎل‬ ‫ﺳﻮﺧﺎرى‪ ،‬ﺗﺎﮐﻮﻫﺎى ﺗﺮد ﯾﺎ ﺳــﺎﻧﺪوﯾﭻ ﮔﻮﺷﺖ ﮔﺎو‬ ‫و ﭘﻨﯿﺮ ﭼــﺪار ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺣﻠﻘﻪﻫﺎى ﭘﯿﺎز؛ ﮐﺪام را ﻣﯿﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و در ﮐﺪام رﺳﺘﻮران؟‬ ‫ﻧﺎﻫﺎر ﺧﻮردن ﺑﺮاى ﮔﺮک ﻓﻠﯿــﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اﻣﮑﺎن‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب از ﺑﯿﻦ ﯾﮑﻰ از ‪ 1،245‬رﺳﺘﻮراﻧﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر دارد‪ .‬در واﻗﻊ او ‪ 283‬رﺳﺘﻮران ‪Taco Bell‬‬ ‫و ‪ 135‬واﺣﺪ ﻋﺮﺿﻪ ﻧﺎن ﭘﺎﻧﺮا و ‪ 458‬واﺣﺪ رﺳﺘﻮران‬ ‫‪ Applebee‬و ‪ 369‬واﺣﺪ ‪ Arby‬را ﺗﺤﺖ اﺧﺘﯿﺎر ﺧﻮد‬ ‫دارد‪ .‬او ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ را از دﻓﺘﺮ ﺧﻮد در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ در ﯾﮏ اﺳﻤﺎﻧﺨﺮاش اداره‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ دﻓﺘﺮ ﻣﺤﻞ ﮐﺎر او ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ ﮔﺮوه رﺳﺘﻮرانﻫﺎى ﻓﻠﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺑﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ اﻋﻄﺎى ﺣﻖ‬ ‫اﻣﺘﯿــﺎز ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﭼﻨﺪواﺣﺪى‬ ‫و ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﻋﻈﯿﻢ و دﺳــﺘﻪ ﻣﻮﺳــﻮم ﺑــﻪ ﻓﻠﯿﻦ!‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﺧﻮرﯾﻢ‪ ،‬اﯾﻦ ﮔــﺮوه اﺧﺮ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺮک ﻓﻠﯿﻦ اﺳــﺖ؛ ﻣﺮدى ﺑﺎ ﻣﻮﻫﺎى ﺧﺎﮐﺴﺘﺮى‬ ‫از ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻣﺎرﯾﻦ ﮐــﻪ اداره ﻣﺠﻤﻊاﻟﺠﺰاﯾﺮ ﻏﺬا را ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪50‬ﻫﺰار ﮐﺎرﻣﻨــﺪ و در ‪ 33‬اﯾﺎﻟﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫اداره ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬او ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺟﺪﯾﺪى را در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ اﻋﻄــﺎى ﺣﻖ اﻣﺘﯿﺎز اﯾﺠــﺎد ﮐﻨﺪ و ﺧﻮدش‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن رﺗﺒﻪ ﻧﺨﺴــﺖ ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن اﯾﻦ ﺣﻮزه را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر دارد‪ .‬رﻗﯿﺐ ﺟﺪى او ﺷﺮﮐﺖ ‪ NPC‬اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ‪ 1،599‬واﺣﺪ ﭘﯿﺘﺰا ﻫﺎت و وﻧﺪى را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫دارد اﻣﺎ ﻓﺮوش ﮔﺮوه ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮک در ﺳﺎل ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 2,3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮده ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از دوﺑﺮاﺑﺮ ﻓﺮوش‬ ‫ﮔﺮوه ‪ NPC‬اﺳــﺖ‪ .‬در ورواﻗﻊ ﺑﺮاﺳــﺎس ﮔﺰارش‬ ‫‪ Franchise Time‬ﮔﺮوه ‪ FRG‬ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻣﺮز دراﻣﺪ ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫اﮔﺮ دﺳﺖ‬ ‫داﺷﺘﻦ در‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪزﯾﺎدى‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﺟﻠﺐﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪،‬رﻓﺘﻦ‬ ‫ﺳﺮاغ ﻣﻮاردى‬ ‫ﮐﻪﭼﻨﺎن‬ ‫اﻗﺒﺎﻟﻰﺑﻪاﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖاﻣﺎﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫را ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮد؟‬ ‫ﻋﺒﻮر ﮐﺮده‪.‬‬ ‫ﮔﺮک ﻓﻠﯿﻦ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﺮﺳﺶ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ ﺻﻨﻌــﺖ را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﺳــﺎدﮔﻰ اداره ﯾﮏ رﺳﺘﻮران در‬ ‫ﻫﺮ روز در ﻫﺮ ﺟﺎﯾﻰ اﺳﺖ و اﻟﺒﺘﻪ ﭼﻨﺪان راﺣﺖ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ‪ «.‬در واﻗﻊ واردﺷــﺪن ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ در ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﻠﯿﻦ ﻧﺒﻮد‪ .‬او در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺑﺮاون ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ارﺷــﺪ ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫را ﻫﻢ از داﻧﺸــﮕﺎه ﯾﯿﻞ ﮔﺮﻓﺖ و ﭘــﺲ از ان ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ در رﺷﺘﻪ ﺗﺠﺎرت وارد داﻧﺸﮕﺎه اﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬او ﭘﺲ از ﭘﺎﯾﺎن ﺗﺤﺼﯿﻞ وارد ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﻣﻼک‬ ‫ﺷﺪ و ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫را اداره ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ ،‬در ﻫﻤﯿﻦ ﺣــﺎل روى ﻫﺘﻞﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ ﺑﻮﺗﯿﮏ ﻫﺘﻞ ﻫﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻫﻤﺎن زﻣﺎن ﮐﻪ ﻓﻠﯿــﻦ درﮔﯿﺮ ﮐﺎر در‬ ‫ﺣﻮزه اﻣﻼک ﺑﻮد‪ ،‬ﯾﮑﻰ از دوﺳــﺘﺎﻧﺶ رﺳﺘﻮراﻧﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ‪ World Wrapps‬را ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ او ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ دﻫﻪ ‪1990‬‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻏﺬاﻫﺎى ﺳــﺮﯾﻊ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻓﻠﯿﻦ ﺑﺎ دوﺳــﺘﺶ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺷﺮﯾﮏ ﺷــﺪ و اﻧﻬﺎ ﺗﻌﺪاد ‪14‬‬ ‫ﺷﻌﺒﻪ در ﺳﯿﺎﺗﻞ ﺑﺎز ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 1997‬ﻧﺸﺮﯾﻪ‬ ‫‪ USA Today‬از رﺳــﺘﻮرانﻫﺎى اﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫»ﮔﺮاﯾــﺶ داغ ﺑﺎزار ﻏﺬاﻫﺎى ﺳــﺮﯾﻊ« ﯾــﺎد ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﻧﺪک زﻣﺎﻧﻰ ﭘﺲ از ان اﯾــﻦ ﮔﺮاﯾﺶ اﻓﻮل ﮐﺮده و‬ ‫رﺳﺘﻮرانﻫﺎى ‪ World Wrapps‬ﺑﺴﺘﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﺘﻪﺷﺪن و ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺧــﺮوج ﻓﻠﯿــﻦ از اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﺸــﺪ‪ ،‬او ﺑﻪ ﺳــﺎﺑﻘﻪ‬ ‫ﭘﺪرش ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ دو ﺷــﻌﺒﻪ ﺑﺮﮔﺮ ﮐﯿﻨﮓ در‬ ‫ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ را در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺖ و ﻫﺮ دو ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ او ﭼﻨﺪ ﻗﺪم ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺸﺖ و ﺣﻮزه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻏﺬا را ﻣﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار داد و ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪ ﮐﻪ اﮔﺮ دﺳﺖداﺷﺘﻦ در ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ زﯾﺎدى را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮده‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬رﻓﺘﻦ ﺳــﺮاغ ﻣﻮاردى ﮐﻪ ﭼﻨﺎن اﻗﺒﺎﻟﻰ ﺑﻪ‬ ‫از ﺑﺪﻧﺴﺎزی ﺗﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭼﻨﺪ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻری ﯾﮏ ﺑﺪﻧﺴﺎز‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫رودى ﻣﺎور‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺧﺒﺮه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﺮﭼﻪ واﻟﺪﯾﻦ او از ورزﺷﮑﺎران اﻟﻤﭙﯿﮏ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺧﻮدش‬ ‫ﻫﻢ ﺳــﻮاﺑﻘﻰ در زﻣﯿﻨﻪ ورزش دارد‪ ،‬اﻣﺎ او ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﯾﺠﺎد‬ ‫‪ 2‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﯿﻠﯿﻮندﻻرى در ﻣﺪت ‪2‬ﺳﺎل و زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫‪ 27‬ﺳــﺎل داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮏ ﭼﻬﺮه ﻣﻌﺮوف در ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎر ﺗﻤﺎموﻗﺖ ﻓﻌﻠﻰ رودى اداره ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ done-for-you‬اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷــﮑﻠﻰ ﺣﺮﻓﻪاى در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺷــﺎﺧﺺ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن او را ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺪال اﻟﻤﭙﯿﮏ‪ ،‬ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﻣﻌﺮوف‬ ‫و ﺳﺘﺎرﮔﺎن ﺳﯿﻨﻤﺎ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ در ﺗﻼش ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬رودى ﺧﻮدش را در اﺑﺘﺪا‬ ‫ﻧﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎب‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻰداﻧﺪ و ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎ و ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎ ان‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﺪ‪ .‬او در ﺟﺮﯾﺎن اراﺋﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮدش را در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ اﻧﻬﺎ ﻗﺮار داده‬ ‫و ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺒﻨﺎ راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ را ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ رودى اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را از درﮔﯿﺮى و ﺗﺸﻮﯾﺶ روزاﻧﻪ درﺑﺎره اداره اﻣﻮر‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ رﻫﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬او اﻣﮑﺎن ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺴﺐوﮐﺎر را ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﻮدش ﺑﺮاى ﻣﺪﺗﻰ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺷــﺘﺒﺎﻫﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم داده‪ ،‬ان ﺑﻮده ﮐــﻪ ﮐﺎر ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﮑﺮده‪ .‬او در اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎرﺷﻨﺎس در اﻣﻮر‬ ‫ﺗﻐﺬﯾﻪ و ﺗﻤﺮﯾﻨﺎت ورزﺷﻰ ﺑﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﺗﺼﻮر ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ ﭼﻮن‬ ‫در ﮐﺎرش ﻣﺘﺨﺼﺺ اﺳﺖ‪ ،‬داﻧﺶ ﺣﻮزه ﮐﺎرش را دارد و در‬ ‫ﺑﺎﻻى ﻓﻬﺮﺳﺖ اﻓﺮاد ان ﺣﻮزه اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﻓﺮوش‪،‬‬ ‫اﻣﻮر اﺟﺮاﯾﻰ و ﻣﻮارد ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻫﻢ اﻣﺎدﮔﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن در اﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎ دﭼﺎر ﮐﻤﺒﻮد و‬ ‫ﮐﺎﺳﺘﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ رودى ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﮐــﺮده ‪ ROI Machines‬ﻧــﺎم دارد‪ .‬رودى درﺑﺎره ﮐﺎرش‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻌــﺪادى از روشﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺑﻨﺪﯾﻢ و از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪهام‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر دراﻣﺪ از اﻧﺠﺎم ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورم‪ ،‬اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاﯾﻢ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪ ﺗﺎ ﻧﮕﺎﻫﻰ‬ ‫ﮐﻼن ﺑﻪ اﺧﺮﯾــﻦ روشﻫﺎ‪ ،‬راﻫﺒﺮدﻫﺎ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت در دﻧﯿﺎى‬ ‫واﻗﻌﻰ ﺑﯿﻨﺪازم و از ان ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺎرم اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻢ‪ .‬ﻣﺎ در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ روى اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﺮﺧﻰ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻋﻤﻠــﻰ ﻧﺒﻮد‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻗﺎدر‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﮐﺮده‬ ‫و ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺸــﺨﺼﻰ را ﺑﺎ اﻫﺪاف ﻣﻌﯿﻨﻰ ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺧﻮدﮐﺎر در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺮار دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫رودى ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪6‬ﺳــﺎل ﺗﻼش ﺑﺮاى اﺛﺮﮔﺬارى در ﺣﻮزه‬ ‫ﮐﺎرى ﺧﻮدش داﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را در دﻧﯿﺎى‬ ‫ﻣﺪرن اﻣﺮوزى دﻧﺒﺎل ﻧﮑﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﺑﯿﺎورد‪.‬‬ ‫او ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ را در ﺳﺮاﺳــﺮ دﻧﯿﺎ در روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ اداره ‪ 4‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪ ﺧــﻮدش را ﺑﺮﻋﻬﺪه دارد‪ ،‬از ﻃــﺮف ﻓﻮرﺑﺲ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻤﮑﺎر اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه‪ .‬او را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫اﮔﻬﻰﻫﺎى ﻓﯿﺴــﺒﻮک ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﻧﺴﺎزى و ﮐﺎﻫﺶ وزن ﻓﻌﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ رودى در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﯾﮏ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫را در اﺧﺘﯿــﺎر دارد ﮐﻪ ﺑﺮ ﺗﻬﯿﻪ ﻣﺤﺘﻮاى اﻣﻮزﺷــﻰ و اراﺋﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﭘﺸﺖ ﺻﺤﻨﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻧﺸﺎنﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﻣﻌﺮوف و ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪه ﻗﺮار دارد‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻣﺸــﺘﺮى ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪ 30‬روزه‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدى ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت در ﻓﯿﺴﺒﻮک اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫رودى ﻣﺎور‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ اﻫﻞ اﻧﮕﻠﺴــﺘﺎن ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ ﺗﻼش و‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ وﯾﺰاى‬ ‫ﻓﻮقاﻟﻌﺎده از اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺷــﺪه و اﯾﻨﮏ ﭼﻬﺮه او ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از اﻓﺮاد ﻣﺸــﻬﻮر و ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ﺑﺪﻧﺴﺎزى و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺴــﺖ اﻣﺎ ﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤﺎد ﻫﺴﺘﻨﺪ را ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮد؟ ﮔﺮک ﻓﻠﯿﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ او در ﺳــﺎل ‪ 1999‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﮔﺮوه از‬ ‫رﺳــﺘﻮرانﻫﺎى ‪ Applebees‬را ﺷــﺎﻣﻞ ‪ 8‬واﺣﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ ‪14‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺧﺮﯾﺪ‪2 .‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ‪62‬‬ ‫واﺣﺪ دﯾﮕﺮ را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﺪ و ﺑﯿﺶ از ﻣﺒﻠﻐﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻐﺎزهﻫﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮده ﺑﻮد را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻗﺮض‬ ‫درﯾﺎﻓﺖﺷﺪه از ﮔﻠﺪﻣﻦ ﺳﺎﮐﺲ ﺻﺮف ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ و ﺑــﺎ ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻦ ﻓﻠﯿﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪار اﺻﻠﻰ راﺑﻄﻪ ﺑﯿﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎز و ﺑﻬﺮهﺑﺮدار‬ ‫از ان ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده و ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻫﺸﺪارﻫﺎ را ﺑﺮاى رﺋﯿﺲ‬ ‫‪ Applebees‬ﺑﻪ ﻧﺎم ﻟﻮﯾﺪ ﻫﯿﻞ ﻓﻌﺎل ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫او ﻣﻌﺎﻣﻠﻪاى را ﺑﺎ ﻓﻠﯿﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ داد ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪11‬درﺻﺪ از ﺣﻖ اﻣﺘﯿﺎزﻫﺎى ﺷﺮﮐﺖ را ﺗﺤﺖ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد دراورد‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ در ﺳﺎل ‪ 2007‬ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ دﭼﺎر‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﺷﺪه ﺑﻮد و ﺗﻮﺳﻂ ‪ HHOP‬ﺧﺮﯾﺪارى ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ دﯾﮕﺮى ﺑــﺮاى ﻓﻠﯿﻦ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫دﯾﮕﺮى از واﺣﺪﻫﺎ را ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺧﺮﯾﺪارى‬ ‫ﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ارون اﻟﻦ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﺴﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ‪ ،‬ﻓﻠﯿﻦ را »ﻓﺮدى ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺷــﺒﯿﻪ وارن ﺑﺎﻓﺖ‬ ‫در ﺣﻖ اﻣﺘﯿﺎز رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ« ﻣﻰﻧﺎﻣﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬او‬ ‫رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ را ﺑﺎ ﻣﺒﻠﻎ اﻧﺪﮐــﻰ ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ اداره ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ارزش ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎرىﺷﺎن را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻨﺪ و در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﻧﻬﺎ را‬ ‫در ﻓﻬﺮﺳﺘﻰ ﺑﺮاى ﺑﺴﺘﻪﺷﺪن ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫‪ Cash flow‬در اﯾﻦﺑــﺎره ﻣﻰﻧﻮﯾﺴــﺪ‪ :‬ﻓﻠﯿﻦ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﭘﺪﯾﺪهﻫﺎى ﺟﺬاب در اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ وارد‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ ان را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﭘﻮل‬ ‫ﻻزم ﺑﺮاى ﭘﺎﯾﺪار ى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺻﺮف ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬او‬ ‫در ﺳــﺎلﻫﺎى ‪ 2008‬ﺗﺎ ‪ 2010‬ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪1,8‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ارزش داﺷﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﻰ ﻣﻌﺎدل ‪500‬ﻫﺰار دﻻر ﻫﺰﯾﻨــﻪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ او اﯾﻨــﮏ در راس ﻧﻘﻄﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻦ رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و رﺋﯿﺲ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﻣﻦ ﮔﺎﻫﻰ اوﻗﺎت ﺗﻠﻔﻦ را ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸــﻮرت در اﻣﻮر ﺗﺠﺎرى ﺑﺎ ﮔﺮک ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮔﺮوه ﺑﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻮاﺟﻪﺷــﺪن ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺗﻨﻈﯿﻢ راﻫﺒﺮدﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻠﯿﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮده ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﻧﺪارد ﻫﺮ روز در ﺳﺮاﺳــﺮ ﮐﺸﻮر ﺻﺪﻫﺎ ﺷﻌﺒﻪ‬ ‫رﺳــﺘﻮرانﻫﺎى ﺧﻮد را اداره ﮐﻨــﺪ‪ .‬او ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮده ﮐــﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن از‬ ‫ان ﭘﯿﺮوى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﺗﻤﯿﺰ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﻣﺤﻞ‬ ‫و ﺳــﻼﻣﺖ ﻏﺬا‪ .‬او ‪ 40‬ﮐﺎرﮔﺰار ﻣﻨﻄﻘﻪاى در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫دارد ﮐﻪ ﮐﺎر ﻧﻈﺎرت را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺮاد ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺣﻖ اﻣﺘﯿﺎز رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ ﻫﻢ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﮔﺰارشﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻬﯿﻪ و ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬رﺳــﺘﻮران ﺧﻮد را ﻫﻢ اداره ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ ﻓﻠﯿﻦ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ﺑﺴﯿﺎرى از دوﺳﺘﺎﻧﺶ‬ ‫در اﺳــﺘﺎﻧﻔﻮرد ﮐﻪ وارد ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬راه‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ را ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه‪ ،‬اﻣﺎ ﮐﺎرى ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺎ ﮔﻮﮔﻞ و اوﺑﺮ‬ ‫اﻧﺠﺎم داده‪ .‬او ﺑﻪ ﺟﺎى ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﯾﮏ ﺑﺴﺘﺮ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎن ﮔﺮوه ‪ FRG‬اﺳﺖ‪ .‬درﺳﺖ در ﻫﻤﺎن زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻠﯿﻦ روى ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﮔﺮوه ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻧﺤﻮى‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب و ﻣﻮﺛﺮ ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﮔﺮوه او ﮐﺎرﻫﺎ را اداره ﮐﺮده‬ ‫و ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬روز ﮐﺎرى ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻓﺮد ﻣﻬﻢ در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ رﺳﺘﻮراندارى از ﺳﺎﻋﺖ ‪ 6:45‬ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫او ﭘﺲ از ﺑﺮرﺳــﻰ اﯾﻤﯿﻞﻫﺎ و ﺻﺮف ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ ﺣﺪود‬ ‫ﻧﯿﻤﻰ از وﻗﺘﺶ را در دﻓﺘﺮ ﺧﻮد ﺻﺮف ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺪت او ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺰاران‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻫﻤﮑﺎر و ﺳــﻬﺎﻣﺪاران ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎﺑﻘﻰ وﻗﺖ‬ ‫او در ﺟﺎدهﻫــﺎ ﻃــﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﮔﺮک‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى درﺑﺎره ﮐﺎرﻫﺎى ﺟﺎرى را ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎراﻧﺶ‬ ‫ﺳﭙﺮده‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺎﻫﺪه اﻧﭽﻪ ﮐﻪ در ﺟﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻤﺎ وارد ﻋﻤﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ او ﻗﺎدر‬ ‫اﺳﺖ اﻣﭙﺮاﺗﻮرى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﮐﺎراﻣﺪ اداره ﮐﻨﺪ‬ ‫و دراﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪ 2,3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻرى ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺘﺶ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ﻫﻨﺮى وارد ﺑﯿﭽﺮ‬ ‫در اﯾﻦ دﻧﯿﺎ اﻧﭽﻪ ﻣﺎ را ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻰﺳﺎزد ﭼﯿﺰى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ان را ﺗﺮک ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫‪ ۳‬اﺷﺘﺒﺎه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﺗﺎن ﻟﻄﻤﻪ‬ ‫ﻣﯽزﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﺳــﺎﯾﺖ ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ ﺳــﺌﻮ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺧﻮﺑﻰ از ﮔﻮﮔﻞ ﺑﮕﯿﺮد‬ ‫و ﻣﺤﺘﻮاى ان ﺑــﺎ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫــﺎى ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﻘﻄﻪ ﺗﮑﯿﻪﮔﺎه‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺳﺌﻮ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻤﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺷﻮﻧﺪ و اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺪف ﻧﻬﺎﯾﻰ ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮﺧﻰ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺳــﺌﻮ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ اﺳﯿﺐ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫راهﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد ﺳــﺌﻮ ﺳﺎﯾﺖ وﺟﻮد‬ ‫دارﻧﺪ و اﻏﻠﺐ اﻓﺮاد از اﻧﻬﺎ اﮔﺎﻫﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫اﻓﺮاد ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى اﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺿﺮﺑﻪ ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ اﺷﺘﺒﺎه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﭘﺮداﺧﺘﻪاﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﺌﻮ ﺳﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﮐﻨﺪﺗﺮ ﺟﻠﻮ ﺑﺮود و ﯾﺎ ﺣﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻦﺑﺴﺖ ﺑﺨﻮرد‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد )ﯾﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﮐﻢ(‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدهاز ﻣﺤﺘﻮادر ﺑﺎزار رﻗﺎﺑﺖ‪،‬ﺣﺮﻓﯽ ﺑﺮایﮔﻔﺘﻦ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ؟‬ ‫ﭼﺮا ﻣﺸﱰﯾﺎن ﺑﻪ ﺟﺎی ﴰﺎ رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن را اﻧﺘﺨﺎب ﯽﻣﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻫﻨﻮز‪ .‬اﯾﻨﺠﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻣﻔﻬﻮم ﺑﺰرگ‬ ‫و ﺗﻌﯿﯿﻦﮐﻨﻨﺪهاى ﺑﻪ ﻧﺎم اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻨﻈﯿﻢ‪ :‬ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺰاﯾﺎ و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽﺳﻤﺖ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬دﯾﺸــﺐ ﺧﻮب ﻧﺨﻮاﺑﯿﺪﯾﺪ‪ .‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺗﺨﺘﺨﻮاب ﺟﺎﻣـــﻌﻪ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽﺷــﺎن ﺳﺮ زدﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﻣﺎری‪:‬وب‬ ‫ﺑﺮوﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫‪۱۳۹۷‬‬ ‫ﻣﺮداد‬ ‫‪۹‬‬ ‫اﻟﯽ‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﭘﮋوﻫـــﺶ‪:‬‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘــﺮ و زﻣﺎن‬ ‫اﻟﮑﺎﻣﭗﭼــﮏ ﮐﺮدﯾﺪ و‬ ‫ﺷــﺎن را‬ ‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻣﻄﺎﻟﺐﺷــﺎن را دﯾﺪﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ رﻗﯿﺐ‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرى ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ را ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺟﺬب ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺧﻮب ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﺿﻌﯿﺖﺷــﺎن روزﺑﻪروز ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺷــﺎن ﻫﻢ ﺑﺎﻻ ﻣﻰرود‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ روزﺑﻪروز ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ؟‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫ﻣﺪام از ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﻰﭘﺮﺳــﯿﺪ‪ :‬ﭼــﻪﮐﺎر ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﺜﻞ اﻧﻬﺎ ﺳﺮزﻧﺪه و ﭘﻮﯾﺎ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫و روزﺑﻪروز رﺷﺪ ﮐﻨﻢ؟‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﻮال ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖﺗﺎن ﺷﻮد و ﻣﺴــﯿﺮ ﺗﺎزهاى ﭘﯿﺶ ﭘﺎى‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﺬارد‪ .‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫ﻫﻢ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻣﺸــﺎﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻪ‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﻧﻪ ﻫﯿﭻﮐﺲ دﯾﮕﺮى ﮐﭙﻰ ﮐﺎرﺑﻨﻰ‬ ‫‪٪۱۴٫۱‬‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر را دوﺳﺖ ﻧﺪارد‪ .‬اﻣﺎ ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ اﻧﻘﺪر ﺳــﺮدرﮔﻢ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬اداﻣﻪ اﯾﻦ‬ ‫‪٪۱۸٫۳‬‬ ‫ﻣﺘﻦ را ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ ﺗﺎ اﯾﺪهﻫﺎى ﭘﺮاﻧﺮژى و ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى‬ ‫‪٪۵۶٫‬‬ ‫را ﮐﺸــﻒ ﮐﻨﯿﺪ و ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ ﺟﻠﻮ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا اﯾﻦ وزﻧﻪ ﺳﻨﮕﯿﻦ را از روى‬ ‫دوشﺗﺎن ﺑﺮﻣﻰدارد‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى زﻧﺪه و ﭘﻮﯾﺎ )ﻧﻪ ﮐﺴﻞﮐﻨﻨﺪه(‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻧﺮژى ﺗﺎزهاى را ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺑﺎزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﺑﺒﺨﺸﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪدارﯾﺪ را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊدوﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫دﺳﺖﺷﺒﮑﻪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬اول‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽاﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺣﺴﻰ از‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺷــﻤﺎ را‬ ‫ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪٪۶٫۵۴.‬‬ ‫در اﻧﻬﺎ ﺷﮑﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد دارﻧﺪ ﭼﻮن ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺷﻤﺎ را‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬ﺣﺲ ﺷــﻮخﻃﺒﻌﻰ و ﺟﺬاﺑﯿﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺗﮏ ﺗﮏ ﺟﻤﻼتﺗﺎن دﯾﺪه ﻣﻰﺷــﻮد را درک‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻘﺎﯾﺴﻪﻫﺎ و ﺗﺌﻮرىﻫﺎى ﺷﻤﺎ را ﺧﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬ﮐﻠﻤﺎت ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ را ﺟﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻏﯿﺮ از ﺳــﺎﯾﺖ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺒﯿﻨﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﭼﻪ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎﺗﻰ دارﯾﺪ و در ذﻫﻦ اﻧﻬﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺟﺎ ﺧﻮش ﮐﺮدهاﯾﺪ ﯾﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﻫﻢ ﯾﮏ دوﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ اﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﻬﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎ و ﮐﻠﻤﺎت ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﮔﺮ ﻣﺸــﺘﺮى ﺷﻤﺎ رﻗﯿﺐﺗﺎن‬ ‫را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ رﻗﯿﺐ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮدش را ﺟﻮرى ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎن‬ ‫داده ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺒﻮدهاﯾﺪ‪،‬‬ ‫از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫ﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫ت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫زﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ دوﺳﺖ‬ ‫دارﻧﺪ ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ واﻗﻌﺎ‬ ‫دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺜﺎل ﺑﺰﻧﯿﻢ‪:‬‬ ‫ﯾﮏ وﯾﺮاﺳﺘﺎر وبﺳﺎﯾﺘﻰ ﺷﺨﺼﻰ دارد و از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫اﯾﻦ وبﺳﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ را ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫وﯾﺮاﺳﺘﺎر ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در وبﺳﺎﯾﺘﺶ ﺑﻨﻮﯾﺴﺪ‪:‬‬ ‫ ﺑﻪ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﺧﯿﻠﻰ ﺣﺴﺎس اﺳﺖ‪.‬‬‫ ﮔﺮاﻣﺮ و ﻗﻮاﻋﺪ دﺳﺘﻮرى را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﺪ‪.‬‬‫ ﮐﺎر ﮐﺮدن ﺑﺎ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪهﻫﺎ را دوﺳﺖ دارد‪.‬‬‫او ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨــﺪ اﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﭼﯿﺰى در اﺳــﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻟﻨﮓ ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬ﻣﺰاﯾﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻘﺪم اﺳﺖ؛ ‪.Benefits Over Features‬‬ ‫اﻓﺮاد ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﯾــﺎ ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺖ را ﻧﻤﻰﺧﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﺪ را ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ اﺛﺒﺎت ﻣﻰﮐﻨﺪ ﻣﺰاﯾﺎ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺮاﺳــﺘﺎر ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺟﻮاﺑﮕﻮ ﺑﺎﺷﺪ؛‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ اﯾﻨﻬﺎ وﯾﮋﮔﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻤﻰداﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﭼﻪ ﺳــﻮدى ﺑﺮاى او دارﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﺑﻮد ﺑﻨﻮﯾﺴﺪ‪:‬‬ ‫ وﻗﺘﻰ ﻣﺘﻦ وﯾﺮاﺳﺘﺎرىﺷﺪه را درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬‫ﺑﺪون ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻏﻠﻂ اﻣﻼﯾﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ ﻣﺤﺘﻮا و ﻣﺘﻦ ﻣﻮردﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ را ﺳﺮ وﻗﺖ و انﺗﺎﯾﻢ‬‫ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‪.‬‬ ‫ اﮔﺮ ﺑﺨﺸــﻰ از ﻣﺘﻦ از ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ وﯾﺮاﯾﺶ‬‫ﻣﺠﺪد دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ ﺷﻤﺎ دارﯾﺪ ﺣﺮف دل ﻣﺸﺘﺮى را ﻣﻰزﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ اﯾﺎ اﯾﻦ ﭼﯿﺰى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى دوﺳﺖ‬ ‫دارد ﺑﺸﻨﻮد؟ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺟﻤﻼت ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﺸــﺘﺮى ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫اﯾﺪهال ﺷــﻤﺎ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬ﭼﻮن ﺷــﺨﺼﯿﺘﻰ از‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﺴﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻧﺸﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﺻﻼ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻘﺪر ﺧﻮب ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫اﻣﺎ اﯾﺮاد ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺮاﺳــﺘﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟ ﭼﺮا اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎى ﭘﺮﺳﻮد ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻟﻨﮓ‬ ‫ﻣﻰزﻧﻨﺪ؟ دو دﻟﯿﻞ ﺳﺎده دارد‪:‬‬ ‫ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ اﮐﺜﺮ وﯾﺮاﺳــﺘﺎرﻫﺎ ﭼﻨﯿﻦ ادﻋﺎﯾﻰ‬‫دارﻧــﺪ و ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ روﺗﯿﻦ ﺷــﺪه و‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺣﺴــﺎس ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺷــﻤﺎ ﻫﻢ ﺟﺰو اﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﻪ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬ ‫ ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﺧﻮب ﻧﺸــﻨﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﻮن اﮐﺜﺮ‬‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪهﻫﺎ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻣﺘﻨﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﻨﺪ‪،‬‬ ‫از ﻫﺮ ﻧﻈﺮ ﻋﺎﻟﻰ اﺳــﺖ و وﯾﺮاﺳﺘﺎر ﻓﻘﻂ ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﺟﺰﺋﻰ در ان اﻋﻤﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﻤﻰ ﺑﻬﺘﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﯾﮏ دﻟﯿﻞ ﺳــﻮم ﻫﻢ دارد؛ اﯾﻨﮑﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫﯿﭻ‬ ‫ﻓ‬ ‫ﺮﻫﻨﮓ ﻟﻐ‬ ‫ﺖ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺎﻧﻮ در ﺑﺎز‬ ‫ارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺘﻮا )ﻣﺤﺘﻮای ﭘﺎﯾﻪ‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑﺮدی‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ‪ ،‬ﺧﻨﺜﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﮑﻮس(‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺎﻧﻮ ﮐﻪ ﺗ‬ ‫ﻮﺳــﻂ دﮐﺘﺮ ﻧﻮرﯾﺎﮐﯽ ﮐﺎﻧﻮ در اواﺧﺮ دﻫﻪ ‪ ۷۰‬اﺑﺪاعﺷــﺪه‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘ‬ ‫ﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﺨ‬ ‫ﺎﻃﺒﺎن‬ ‫و… ﻣﯽﭘﺮدازد و ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺗﺄﺛ‬ ‫ﯿﺮﮔﺬار‬ ‫روی‬ ‫ان را ﺑﺮرﺳــﯽ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺪل اﮔﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤ‬ ‫ﺼﻮﻻت‬ ‫ﮐ‬ ‫ﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮای ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻧﯿﺰ ﻣﯽﺗﻮان ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎی ﻣﻔﯿﺪی را از ان اﺳﺘﺨﺮاج ﮐﺮد‪.‬‬ ‫دﺳــﺘﺎوﯾﺰ ﯾﺎ ﻧﮑﺘﻪ و ﭘﻮﯾﻨﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺪادهاﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎﺧﺖ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮان اﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را ﺑﺮاى ﺟﺬب‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺳﺎﺧﺖ؟‬ ‫ﻫﯿــﭻ دو ﻧﻔــﺮى در اﯾــﻦ ﺟﻬﺎن ﻣﺜــﻞ ﻫﻢ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ دوﻗﻠﻮﻫﺎى ﻫﻤﺴﺎن ﻫﻢ ﺗﺨﯿﻼت‬ ‫و ﺗﺼــﻮرات ﺧﺎص ﺧﻮدﺷــﺎن را دارﻧﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ و‬ ‫رﻗﯿﺐﺗﺎن ﻫﻢ از ﻧﻈﺮ ﻓﮑﺮى ﺧﯿﻠﻰ دورﯾﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻتﺗﺎن و ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى ﺷﻤﺎ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺜﻞ ﻫﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﭼﻨﺪ ﭼﯿﺰ ﺧﯿﻠﻰﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ ﺗﺼﻮرى ﮐﻪ از ﻣﺸﺘﺮى اﯾﺪهال دارﯾﺪ‪.‬‬‫ اﺳــﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑــﺮاى ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ در ﻧﻈﺮ‬‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎﯾﻰ از ﻣﺤﺼﻮل و ﺳﺮوﯾﺴــﯽ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ‬‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﻬﻢاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ ﺷﺨﺼﯿﺘﻰ ﮐﻪ از ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﻰﺳﺎزﯾﺪ‪.‬‬‫ روﺷــﻰ ﮐﻪ ﺳــﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸﺘﺮى را‬‫ﺟﺬب ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺴﻞﮐﻨﻨﺪه ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ وارد دﻧﯿﺎى ﺧﻼﻗﯿﺖ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺷﺪهاﯾﺪ‪ .‬ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﻫﻨﺮ ﺧﺎص و ﺟﺬبﮐﻨﻨﺪهاش‪ ،‬ﺧﻮدش را ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ و اﻋﺘﻤﺎد ﻃﺮﻓﺪاراﻧﺶ را‬ ‫ﮐﺴﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻫﻨﮕﺴــﺎزﻫﺎى زﯾﺎدى در ﺟﻬﺎن وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ درک ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺗﻤﺎم‬ ‫زﯾﺮ و ﺑﻢ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ اﺷﻨﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺘﻬﻮون اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫و ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺸﻨﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺷﺎﻫﮑﺎر اﺳﺖ و ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﯾﮏ دﻟﯿﻞ ﻫﻢ دارد؛ ﺑﺘﻬﻮون ان را ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻫﺪفﺗﺎن ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮده‬ ‫و ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﻣﺸــﮑﻼت و دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﭼﯿــﺰ را ﻫﯿﭻوﻗﺖ ﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ؛ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﻣﺤﺘﻮا ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى وبﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ را روى‬ ‫وﯾﮑﻰﭘﺪﯾﺎ ﯾﺎ ﯾﮏ ﺳــﺎﯾﺖ رﻗﯿﺐ ﺑﺒﯿﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺎنﺟﺎ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدش را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ از دﺳﺖ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻰﺳﺎزد ﮐﻪ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫و ﺳــﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺴﺎزد‪ .‬در اداﻣﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﺧــﺎص و ﯾﻮﻧﯿﮏ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ واﺿﺢ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺟﻨــﺲ از ﻣﺤﺘﻮا ﮐﺎرش‬ ‫ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺳﺖ؛ ﻫﻢ او را از ﻧﻈﺮ ذﻫﻨﻰ ﺟﺬب‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻫﻢ اﺷﻨﺎﯾﻰ ﮐﺎﻣﻠﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺷﻤﺎ دارد‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﮑﯿﺞ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺮاى ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮل و ﺳــﺮوﯾﺲ ﺧﻮد‬ ‫را ﺧﺎص و ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻧﺸــﺎن دﻫﯿــﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ و اﻋﺘﻤﺎدﺳﺎزى اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﭘﯿﻮﻧﺪى‬ ‫ذﻫﻨﻰ و ﻋﺎﻃﻔﻰ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﻧﺴﺒﻰ دارد‪ .‬ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ او‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬در ذﻫﻨﺶ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫و ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪) .‬دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺜﻞ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ(‬ ‫اﻣــﺎ ‪ ...‬اﻣﺎ ‪ ...‬اﻣﺎ ‪ ...‬ﺗﻤﺎم اﻋﺘﻤﺎدى ﮐﻪ ﺳــﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﮑﺎﻣﻞ و ﺑﻠﻮغ ﻣﻰرﺳﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻢ واﻗﻌﺎ ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ و ﻗﻮلﻫﺎ و وﻋﺪهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ دادهاﯾﺪ را ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ اﻧﺠﺎم داده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ ،‬ﺣﺎﻻ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺮى وﻓﺎدار‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ارزﺷﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻤﺮﻧﮓ ﻣﻰﺷﻮد و ﺳﺎﺧﺖ دوﺑﺎره‬ ‫اﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ و‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى دارﻧﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﻣﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻧﻬﺎ اﻧﺘﻈﺎرات ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﺑﺮاورده‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ و اﺗﻔﺎﻗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﯾﺐ ﺧﻮرده اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﺛﺮ ﻣﻨﻔﻰ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮد ﺗﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى داﺋﻤﻰ و وﻓﺎدار ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﻤﺎ ارزﺷــﻰ ﺧﻠﻖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺷﻤﺎ ﺑﺪون ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺿﺎﻓﻰ ﺷﺘﺎب‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮﺷــﺤﺎل‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻰروﻧﺪ‪ ،‬روى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ)ﻧﻈﺮات واﻗﻌﻰ و ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﮐﻪ در ﺟﺬب‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺴــﯿﺎر ﺗﺎﺛﯿﺮ دارد( و در ﺿﻤﻦ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻼﻣﻰ ﯾﺎ ‪ WOM‬ﻫﻢ ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن وﻓﺎدار‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ؟ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮا ﺷﺮوع ﺷﺪ‪ .‬اﻏﺎزﮔﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ را از رﻗﺒﺎ ﺟﺪا‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﯾﮏ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺑﺨﺸﯿﺪﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﺤﻦ و ﻣﺤﺘﻮاى ﺧــﺎص ﺧﻮدﺗﺎن را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﻞ ﻧﺒﻮدﯾﺪ و ﻣﺰاﯾﺎى ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘﯿﺪ‪ .‬در ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﻣﺪت ﻫﻢ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﺳﺎﺧﺘﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫و ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﺧﺎص ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐﺗﺎن‬ ‫اراﺋــﻪ ﮐﺮدﯾﺪ و ﯾــﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﺧــﺎص و ﯾﻮﻧﯿﮏ از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن را در ذﻫﻦ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻮﻟﺪ ﮐﺮدﯾﺪ و‬ ‫راهﺗﺎن را از رﻗﯿﺐﺗﺎن ﺟﺪا ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮدﯾﺪ؛ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮاى ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد دارد‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰى ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ او ﻗﻮل دادهاﯾﺪ‪ ،‬در ذﻫﻦ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‪) .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان اﺳﻤﺶ‬ ‫را ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ ﮔﺬاﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ از ﺟﻨﺲ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮕﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد؛ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ واﻗﻌﻰ( و‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻗﺪرت و ﺷﺘﺎب‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮى ﺟﻠﻮ ﻣﻰرود‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن وﻓﺎدار ﺷﻤﺎ‬ ‫و ﺑﺮﻧﺪى ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ ﯾﺎر ﮐﻤﮑﻰ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﮑﯿﺞ ﮐﺎﻣﻠﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﻪ؟ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ از ﻗﻠﻢ ﻧﯿﻔﺘﺎده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﮐﺎر ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ ﺧﻮد ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰى ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﮑﻠﻰ اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿــﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ان را ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮ ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ ﺷﻤﺎ را ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺷﻤﺎ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻘﺪر از اﯾﻦ ﭘﮑﯿﺞ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ ﺻﻔﺤﺎت ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى‬ ‫ان ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﺸﻮد ﺻﻔﺤﻪ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ دارد‪،‬‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ رﺗﺒﻪاى ﺑﺪﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﺗﺎنراﺑﻪﮔﻮﮔﻞﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰﮐﻨﺪ‪.‬ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ‬ ‫ﺣﮑﻢ ﯾﮏ ﺑﻄﺮى ﺣﺎوى ﻧﻘﺸــﻪ ﮔﻨﺞ را در دل‬ ‫اﻗﯿﺎﻧﻮس ﺑﺰرﮔﻰ از ﺳﺎﯾﺖﻫﺎ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ از ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﺗﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ اﮔﺮ از‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ‪ Long-Tail‬ﯾﺎ ﻃﻮﻻﻧﻰ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﻧﮑﺘﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﮏ ﮐﻠﻤﻪﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻠﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ دﻗﺖ ﮐﺮده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺘﻦ ﺗﺎ اﻻن ﺑﯿﺶ از ‪ 7‬ﺑﺎر از ﮐﻠﯿﺪواژه »ﺳــﺌﻮ«‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﻣﺠﺎز‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮاى ﻣﺘﻦ ﺿﺮورى اﺳﺖ‪ .‬ﺗﮏﮐﻠﻤﻪﻫﺎ از اﯾﻦ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻧﻤﻰاﯾﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ از ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺑﯿﺶ از ‪ 2‬ﯾــﺎ ‪3‬ﮐﻠﻤﻪاى در ﻏﻠﻈﺖ ﺑﺎﻻ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺳﺌﻮ ﺳﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻰﺧﻮرد‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺸــﮑﻠﻰ؟ رﺗﺒﻪ ﺧﻮﺑﻰ در اﯾﻦ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ ،‬زﯾﺮا ﮔﻮﮔﻞ ﻣﻰﻓﻬﻤﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن ﻣﺘﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫دادن ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ ان ﻫﻢ ﺑﻪ ﻫﺮ ﻧﺤﻮ ﻣﻤﮑﻦ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪاﯾﺪ‪).‬ﮐﻤﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ ان ﻣﺨﺎﻃﺒﻰ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳــﺖ اﯾﻦ ﻣﺘــﻦ را ﺑﺨﻮاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺗﺎن‬ ‫ﺧﺴﺘﻪ ﻧﻤﻰﺷﻮد؟(‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺿﻌﯿــﻒ ﯾــﺎ ﻏﯿﺮاورﺟﯿﻨﺎل ﯾﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫اﻫﻨﮕﺴﺎزﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى در‬ ‫ﺟﻬﺎن وﺟﻮد‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ را‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫درک ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺎ ﺗﻤﺎم زﯾﺮ‬ ‫و ﺑﻢ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻔﺮ از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺘﻬﻮون اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰداﻧﯿﻢ‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ و‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺖ ﺑﺸﻨﻮﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺷﺎﻫﮑﺎر اﺳﺖ‬ ‫و ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻫﻢ دارد؛‬ ‫ﺑﺘﻬﻮون ان را‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻗﻮل‬ ‫»ﻫﻨﮕﺎم ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻫﻤﻮاره از‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ »ﺧﺐ ﮐﻪ ﭼﯽ«‬ ‫و اﻧﻘﺪر ﺑﻪ ﭘﺮﺳﯿﺪن اﯾﻦ ﺳﺆال‬ ‫و ﭘﺎﺳﺦدادن ﺑﻪ ان در ﻣﻄﻠﺒﺘﺎن‬ ‫اداﻣﻪ دﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﺟﻮاﺑﺘﺎن ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰی ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ان اﺣﺘﯿﺎج دارﻧﺪ‪«.‬‬ ‫‪n Handley‬‬ ‫‪Ann‬‬ ‫‪An‬ﺑﺎزارﯾﺎب ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﻓﻰ ﺑﺮاى ﮔﻔﺘﻦ ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻫﻢ ﺗﺮاﻓﯿﮑﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺑﺨﺸﻨﺪ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ در ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎى ﺧﻮد اذﻋﺎن‬ ‫ﮐﺮده ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎ ﺟﺴﺘﺠﻮ در ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫دﺳﺖ ﭘﺮ ﺑﺮﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻗﻮىﺗﺮ و ﮐﺎﻣﻞﺗﺮ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺗﻤﺎم ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع را ﭘﻮﺷﺶ دﻫﺪ‪ ،‬رﺗﺒﻪ ﺑﻬﺘﺮى ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺿﻌﯿﻒ ﺷﺎﻧﺲ ﺧﯿﻠﻰ ﺧﯿﻠﻰ ﮐﻤﻰ ﺑﺮاى‬ ‫رﺗﺒﻪﮔﺮﻓﺘﻦ دارد‪.‬‬ ‫ﻣﻮرد ﺑﻌــﺪى ﻣﺤﺘــﻮاى ﻏﯿﺮاورﺟﯿﻨﺎل ﯾﺎ ﮐﭙﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ان ‪ Duplicate Content‬ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮدﺗﺎن را از ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﮐﭙﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪،‬ﭘﻨﺎﻟﺘﻰﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‪.‬ﺑﻪﻫﻤﯿﻦﺳﺎدﮔﻰ‪.‬ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫و ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻫﻢ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫روى اﯾﻦ ﻗﻀﯿﻪ دارﻧﺪ و ﺑﻬﺘﺮ اﺳــﺖ ان را ﺟﺪى‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘــﻮاى ﻏﯿﺮاورﺟﯿﻨﺎل ﺑﻪ ﻫﯿﭻوﺟﻪ‬ ‫رﺗﺒﻪ ﻧﻤﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﯾﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻣﻨﻔﻰ ﻫﻢ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴــﺘﺠﻮ ارﺳﺎل ﻣﻰﺷــﻮد و روى‬ ‫ﮐﺎراﯾﻰ ﮐﻠﻰ ﺳﺎﯾﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻏﯿﺮﻣﺮﺗﺒﻂ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺷﮑﻞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﻣﺤﺘﻮارﺑﻄﻰﺑﻪﻫﺪﻻﯾﻦوﺻﻔﺤﻪﺷﻤﺎﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﺻﺮﻓﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدن ﭼﻨﺪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژه ان را در ﮔﻮﮔﻞ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺗﺎن را‬ ‫ﺧﺴﺘﻪ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ اﻧﻘﺪر ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻮل ﭼﻨﯿﻦ ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎﯾﻰ را ﻧﺨﻮرد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﮐﻢ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﺟﺰو ان دﺳــﺘﻪ از اﺷــﺘﺒﺎﻫﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﮐﻠﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺴﺘﮕﻰ‬ ‫دارد اﻣﺎ داﻣﻨﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮات ان ﺧﻮدش را در ﺳــﺌﻮ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ ﻫﻢ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ درﮔﯿﺮ ﻧﺸﻮﻧﺪ و ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ‬ ‫از اﻧﻬــﺎ ﻧﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺎت ﺷــﻤﺎ از ﻧﮕﺎه ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫و ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴــﺘﺠﻮ ﮐﻢاﻫﻤﯿﺖ ﻣﺤﺴــﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ اﯾﻦ ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎى ﮐﻢ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮى ﺿﻌﯿﻒ ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺳﺮﻋﺖ ﺳﺎﯾﺖﺗﺎن ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺪون‬ ‫ﻫﯿﭻ ﺑﺎزﺧﻮردى ﺻﻔﺤﻪ را ﺗﺮک ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﭘﺎپاپﻫﺎى ﻣﺰاﺣﻢ ﺑﺎﻋﺚ دﻟﺰدﮔﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﺳﺎﺧﺘﺎرﺳﺎﯾﺖﺳﺨﺖوﭘﯿﭽﯿﺪهوﮔﻨﮓﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ ﺿﻌﯿﻒ و ﺑﻰﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫و ﮐﺎرﺑﺮان ﻫﯿﭻ ﭘﻮﯾﻨــﺖ ﻣﺜﺒﺘﻰ در ان ﻧﺒﯿﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﺧﻮﺑﻰ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫دﻻﯾﻞ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﮐﻤﺘﺮ ﺑﺎ وبﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در ﻣﻮرد ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺮج ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﮐﺎﻣﻨﺘﻰ ﮐﻪ در ﺻﻔﺤﺎت وﺑﻼگ‬ ‫ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻتﺗﺎن ﻣﻰﮔﯿﺮﯾــﺪ‪ ،‬ﺑﻪﻣﻨﺰﻟﻪ اﭘﺪﯾﺖ‬ ‫دوﺑﺎره ﺻﻔﺤﻪ ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﺎﻣﻨﺖ‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪ ،‬ﺳــﻌﻰ ﮐﻨﯿﺪ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺟﻮاب‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬ﻣﺸﮑﻼتﺷﺎنرادرﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎﺣﻞﮐﻨﯿﺪو‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪدﯾﺪﮐﻪرﺗﺒﻪﺷﻤﺎدرﻣﻮﺗﻮرﻫﺎىﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺜﺒﺘﻰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬اﺑﺎن ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪158‬‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻧﺪره ﮐﺮﺗﺰ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ وﻟﻰ ﻋﺪه ﮐﻤﻰ از‬ ‫انﻫﺎ ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺳــــﺘﻮن‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ﻓﻨﺎﺑﺎ ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎورى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‪ ،‬اﻣﺎدﮔﻰ‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ و ﺧﺪﻣﺎت اىﺗﻰﺳﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‪ ،‬اﻋﻼم ﮐﺮده اﺳﺖ و از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ ﻣﺰاﯾﺎى ﻧﻘﺪى و ﻏﯿﺮﻧﻘﺪى و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫روﯾﮑﺮد ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ را ﺟﻬﺖ رﺷﺪ‬ ‫و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در اداﻣﻪ‪ ،‬ﻫﯿﺄت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮه ﻓﻨﺎﺑﺎ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺰاﯾﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻨﺪوق را ﺷﺮح ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﺻﺤﺒﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ از ﻫﻤــﺎن روز اول‬ ‫راهاﻧﺪازى اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﺑﯿﻦ ﺧﻮدﻣﺎن داﺷﺘﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑــﻮد ﮐﻪ ﻓﺮق ﺑﯿــﻦ ﯾﮏ وىﺳــﻰ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫وىﺳــﻰ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻓﻘﻂ ﭘﻮل ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اوردهﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻫﻢ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اورده ﻧﻘﺪى را ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ دارﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻰ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺳــﺮى ﻣﺰﯾﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اول‬ ‫اﯾﻨﮑــﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف ﻣﺎ ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻤﻰ‬ ‫اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻌﺪ از واردﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻨﺪوق ﻣﺎ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺰرﮔﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮد ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ و ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮى از ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﮐﻪ از ﺧﺪﻣﺎت ان اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬وﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ ان ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى واﻗﻌﻰ ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ )‪ (SmartMoney‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺰ‬ ‫ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و اوردهﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫را ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ دارﯾﻢ و ﺣﺘﻰ در ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﻣﻮارد ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺤﺴﻮﺳﻰ‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﺮى از‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن وﺻﻞ ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺨﺸﻰ از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓﺷﺎن ﮐﻢ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﻮابﭘﻮر‪ :‬ﻧﮑﺘــﻪ ﻣﻬﻤﻰ ﮐﻪ اﻗــﺎى ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‬ ‫ﺑﯿﻦ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎىﺷــﺎن ﮔﻔﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺤــﺚ اداﻣﻪ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎ و ﭘﯿﮕﯿﺮىﻫﺎ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻮد‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺷﮑﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ از ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫وىﺳﻰ ﻣﻮﺟﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﺗﺰرﯾﻖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬در اداﻣﻪ راه و ﻣﺸﮑﻼت و‬ ‫ﺳﺨﺘﻰﻫﺎﯾﺶ ﻣﺎ را ﺣﻤﺎﯾﺖ و ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ اﺻﻼ ﮐﺎرى ﻧﺪارد ﮐﻪ ﻣﺎ ﭼﻪ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ‬ ‫دارﯾﻢ و ﭼﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎﯾــﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ و ﻣﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮازى و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ؛ اﯾﻦ ﺷــﮑﺎﯾﺖﻫﺎ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ زﯾﺎد‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺑﺮاى ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺑﺰرگ‪ ،‬وﻟﻰ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را در ذﻫﻨﺶ ﮔﻨﺠﺎﻧﺪه و‬ ‫ﺟﺰء ﺳﯿﺎﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ ﻗﺮار داده اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ ان‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮىﻫﺎ و ﺣﻤﺎﯾﺖﻫــﺎى ﺑﻌﺪى ﺑﻪ ﻫﯿﭻوﺟﻪ‬ ‫ﻗﻄﻊ ﻧﺸﻮد و ﺗﺎ اﺧﺮ راه ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫و ﺣﺘﻰ در راﻧﺪﻫﺎى ﺑﻌﺪى از ﻃﺮﯾﻖ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺻﻨﺪوق‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را اداﻣﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در اﺳﺘﺮاﺗﮋى اﻧﺘﺨﺎب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺳــﺒﺪ ﺗﻮﺟﻪ دارﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﮑﻠﻰ اﯾﻦ ﺳﺒﺪ ﭼﯿﺪه ﺷــﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻣﮑﻤﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺑﻮده ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﺛﺮ ﺑﻬﺘﺮى داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺻﻨﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان واﺳﻄﻪ ﻣﯿﺎن‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﺶ‪ ،‬ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫را ﻣﯿﺎن اﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارد و در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﻧﺴﺒﺖﺑﻪﯾﮑﺪﯾﮕﺮﻫﻢاﻓﺰاﯾﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫داﺷﺖ و ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎى ﺧﻮد ﭘﯿﺸﻰ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺼﻮرى‪ :‬اﯾــﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻫــﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﮐﺸــﻮرى‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰاى ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ﺧﺎﺗﻢ دارد ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﭼﻨﺪ روز روى ﻫﺪ ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﺳــﺎﯾﺖ ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﮐﺸﻮرى‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺷــﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺗﻌﺪاد ﺑﺎﻻﯾﻰ داﻧﻠﻮد‬ ‫داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﺎرﻫﺎى ﺳﺎدهاى‬ ‫را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻼ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﻔﺮﯾﺤﻰ را‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮوﻧﺪ در اﺧﺘﯿﺎر اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻗﺮار داده ﯾﺎ ﻓﯿﺶ ﺣﻘﻮﻗﻰﺷﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن را اﺳﺎنﺗﺮ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ اﮔﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺣﻀﻮر‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺻﻨﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺪون ﻫﯿﭻﮔﻮﻧﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‬ ‫در اﯾــﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑــﺎ ‪ 400‬ﯾﺎ ‪ 500‬ﻫــﺰار ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﺎن ﺑــﺎ ﮐﺎﻧﻮنﻫــﺎى‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﺗﻌﺎﻣﻞ دارﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت رو در رو و ﻣﺴــﺘﻘﯿﻤﻰ ﺑﺎ ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺻﻨﺪوق ﮐﺸــﻮرى ﻫﻢ ﮐﻪ اﻣﺎر ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫زﯾﺎدى دارد‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﺎ روى اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﯿﻢ و اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﮐﺎﻫﺶ ﺑﺪﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﯾﻨﺠﺎ ﻣﺴﺘﻘﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﻧــﻪ‪ ،‬ﻣــﺎ ‪ Accelerator‬ﻧﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﻣﺴــﺘﻘﺮ ﮐﻨﯿــﻢ‪ ،‬ﻣﺎ روى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫از اﮐﺴــﻠﺮﯾﺘﻮر ﺑﯿﺮون اﻣﺪﻧﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ان ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺷــﺘﺎبدﻫﻰ را ﮔﺬراﻧﺪﻧﺪ‪ .‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰاﯾﻨﺪ ﻣﮑﺎن ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ داﺷــﺘﻪ و ﻓﻘﻂ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﯾﮏ ﺳﺮى ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺮﺣﻠﻪ ‪ seed‬ورود‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ و ﻣﻌﻤﻮﻻ در ﻣﺮاﺣﻞ‪ Early stage‬ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪ وارد ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘ ﺻﻨﺪوق ﺎﺑزﻧﺸﺴﺘﯽﮕ ﮐﺸﻮری‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﺻﻨﺪوقﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﺟﺴﻮراﻧﻪﻓﻨﺎوریﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﯽ)ﻓﻨﺎﺑﺎ(دردوﺣﻮزهﻓﯿﻦﺗﮏﺑﺎ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰﺑﺮاﯾﻨﺸﻮرﺗﮏوﺧﺪﻣﺎتﻓﻨﺎوریاﻃﻼﻋﺎتوارﺗﺒﺎﻃﺎتﻣﺮﺗﺒﻂﺑﺎﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﯽاﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫وﺟﻮد ﯾﮏ ﺗﺮﮐﯿﺐ ‪ 4‬ﻧﻔﺮه از ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﺟﻮان‪ ،‬ﺑﺎاﻧﮕﯿﺰه‬ ‫و ﭘﺮﺷــﻮر اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬ﺗﺼﻮر ﻣﺎ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ را ﻣﻰﺗﻮان از ﻫﻤﺎن‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت اول ﺑﺎ اﻋﻀــﺎى ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎورى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ )ﻓﻨﺎﺑﺎ( ﺣﺲ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻨــﺪوق ﮐﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨــﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﮐﺸﻮرى اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺳﻪ ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ و ﺧﺪﻣﺎت اىﺳﻰﺗﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﻮد را از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﻌﺎل‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﻣﺬﮐﻮر اﻋﻼم ﻣﻰدارد‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻨﻮش ﮐﺮﯾﻢ‪ ،‬ﮐﺎرﺷــﻨﺎس ارﺷــﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ؛‬ ‫اﻣﯿﺮﺳﯿﻨﺎ ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﺎﻟﻰ؛‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻧﻮابﭘﻮر‪ ،‬داﻧﺸﺠﻮى دﮐﺘﺮى ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫و ﺳــﻤﯿﺮا ﻣﻨﺼﻮرى‪ ،‬ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫رﺋﯿﺲ ﻫﯿﺄت ﻣﺪﯾﺮه‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ اﺟﺮاﯾﻰ و اﻋﻀﺎى ﻫﯿﺄت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮه ﺻﻨﺪوق ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎﺑﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ از ﺳﺎزوﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق و ﻧﺤﻮه ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺳﺆال ﻧﺨﺴﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﺨﺘﺼﺮ‬ ‫از ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰداﺷﺘﻪﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﺻﻨﺪوق ﺟﺴــﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎورى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﻤﺎد ﻓﻨﺎﺑﺎ )ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ از ﻓﻨﺎورى و ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ(‬ ‫ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺸــﻤﯿﻦ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴــﻮراﻧﻪ ﺑﻮرﺳﻰ در ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻮرس‬ ‫ﺛﺒﺖ ﺷﺪ ﮐﻪ ﭘﺬﯾﺮهﻧﻮﯾﺴــﻰ ان ﻧﯿﺰ در ﺑﺎزار اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ ﻓﺮاﺑﻮرس اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و ‪49‬درﺻﺪ از واﺣﺪﻫﺎﯾﺶ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺬﯾﺮهﻧﻮﯾﺴﻰ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران واﺣﺪﻫﺎ‬ ‫واﮔﺬار ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺨﺼﺺ ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻓﻨﺎﺑﺎ روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏوﺧﺪﻣﺎتاىﺳﻰﺗﻰﻣﺮﺗﺒﻂﺑﺎﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﻣﺎ دو ﺑﺨﺶ ﮐﻠﻰ دارﯾﻢ‪ :‬ﯾﮏ ﺑﺨﺶ ان‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﯾﻢ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫و ﯾﮏ ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮ ان ﻧﯿﺰ ﺣﻮزه اىﺳﻰﺗﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻧﯿﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ روى‬ ‫ﺑﺤﺚ ﺳﻼﻣﺖ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﺗﻤﺮﮐﺰ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ اﺳﺖ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى زﯾﺎدى را در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮد دارد و ﺑﺎ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهاى از ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن در ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ را اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ از ﺳﻮﯾﻰ ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى از‬ ‫اﻓﺮاد در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺘﻮاﻧﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﺑﻪ‬ ‫اﻓﺮاد زﯾﺎدى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﺪ و از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﮐﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ ﯾﺎ ﺑﯿﻤﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬از‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﻬﻤﻰ در‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻧﻬﺎ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻓﻨﺎﺑﺎ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪ؟‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬اﯾﺪه اﯾــﻦ ﺻﻨﺪوق ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑﻪ ‪ 3‬ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد‪ ،‬ﻣﺎ در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﺣﺪود‬ ‫‪3‬ﺳﺎل روى راهاﻧﺪازى اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﮐﺎر ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﺎ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﮔﺴﺘﺮده و ﺑﺤﺚﻫﺎ و ﺟﻠﺴﺎت ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‪ ،‬در‬ ‫ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻣﻮاﻓﻘﺖ اﺻﻮﻟﻰ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺷﺪﯾﻢ‪ .‬در اﺳﻔﻨﺪ ‪ 97‬ﭘﺬﯾﺮهﻧﻮﯾﺴﻰ ﺻﻨﺪوق ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫رﺳﻤﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ و ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺆﺳﺴــﺎن‪ ،‬اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﻮدﻧﺪ ﻧﯿﺰ واﺣﺪﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در واﻗﻊ اﮔﺮﭼﻪ از اﺳﻔﻨﺪﻣﺎه ‪ 97‬ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر رﺳﻤﻰ راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﺪود ‪3‬ﺳﺎل ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه‬ ‫دوﺳﺘﺎن و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ درﮔﯿﺮ‬ ‫راهاﻧــﺪازى ان ﺑﻮدﯾﻢ و در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روﻧﺪ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬اﮔﺮﭼﻪ ﻗﺒﻞ از ان ﻧﯿﺰ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮدﯾﻢ‬ ‫و ﺟﻠﺴﺎﺗﻰ را ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ داﺷﺘﻪ و در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷــﺘﯿﻢ‪ ،‬وﻟﻰ دﻗﯿﻘﺎ از ‪ 11‬ﺧﺮداد ﻣﺎه اﻣﺴﺎل‬ ‫رﺳﻤﺎ ﻣﺠﻮز ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ و اﺟﺎزه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﺷــﮑﺮ ﺧﺪا در ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎه ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﺑﺎ ﭼﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻘﺎت اوﻟﯿﻪ ﺑﺮﺳﯿﻢ‬ ‫و اﮐﻨﻮن در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺬاﮐــﺮات ﻧﻬﺎﯾﻰ و اﻧﻌﻘﺎد ﻗﺮارداد‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ در ﻣﺎه ﺟﺎرى ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺎزوﮐﺎر ﺟﺬب ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﻓﻨﺎﺑﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﺳﺖ؟‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬ﻣﺎ راهﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ را در اﺧﺘﯿﺎر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻗﺮار دادﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻣﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬در ﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮد ﺻﻨﺪوق و ﺳــﺎﯾﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﺻﻨــﺪوق راه ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﻗﺮار دادﯾﻢ؛ در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻧﯿــﺰ ارﺗﺒﺎطﻫﺎﯾﻰ را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺷــﺮﮐﺖ در روﯾﺪادﻫﺎ ﺑﻪ دﺳﺖ اوردﯾﻢ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫اﻗﺎى ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ اﺷــﺎره داﺷــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑــﻪ ﭼﻨﺪﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻧﻬﺎﯾﻰ رﺳﯿﺪﯾﻢ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪ 50‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ داﺷــﺘﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﺪهﻫﺎى ﺧﻮد را اراﺋﻪ دادﻧﺪ و ﻣﺎ‬ ‫ﻧﺤﻮه ﮐﺎر اﻧﻬﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ اﻧﻬﺎ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺮﺗﺒﻂﺑﻮدن ﺑﺎ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى‬ ‫و اﻫﺪاف ﻣﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﭼﻨﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى اداﻣﻪ ﻣﺬاﮐﺮات‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺰ از ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﯾﮏ راه ارﺗﺒﺎﻃﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﺻﻨﺪوق ﺑﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ ‪ icpf.ir‬و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪ icpfvc@gmail.com‬ﺑﻮد و دﯾﮕﺮ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﺑﺴــﯿﺎرى از اﻧﻬــﺎ را در روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ در ارﺗﺒﺎط ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﻧﯿﺰ اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺻﻮرت ﺟﺬبﺷــﺪن‪ ،‬ﭼــﻪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﮐﺎرى ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ در ﺻﻨﺪوق اﻧﺠﺎم دادﻧﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﯿﺄت ﻣﺪﯾﺮه و ﻧﯿﺮوﻫــﺎى اﺟﺮاﯾﻰ ﺻﻨﺪوق را‬ ‫از ﺟﻨﺲ ﺟﻮاﻧﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ و ﺑﺮ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺎس‪ ،‬ﻣﺪل ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﮐﻤﻰ ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫از ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺪﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﯾﮏ ﺟﻠﺴــﻪ اوﻟﯿﻪ ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫ﺑﺮرﺳــﻰاوﻟﯿﻪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ و اﮔﺮ از ﯾﮏ ﺳــﺮى‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮﻫﺎ رد ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬در ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻄﺮح‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻫﻠﺪﯾﻨــﮓ ﻣﺎﻟﻰ و اﻋﻀﺎى‬ ‫ﮐﻤﯿﺘﻪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام ﺳﻤﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫و ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دارﻧﺪ‪ ،‬در اﻧﺠﺎ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺻﻮرت ﺗﺎﯾﯿﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﯾﮏ اراﺋﻪ از ﮐﺎر ﺧﻮد در‬ ‫ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ و اﮔﺮ از ان ﻓﯿﻠﺘﺮ ﻫﻢ رد ﺷﺪﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﺮاغ ﺑﺤﺚﻫﺎى ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﺎﻧﻪ و ‪Valuation‬‬ ‫و ﻗﺮارداد و ‪ ...‬ﻣﻰروﯾﻢ ﮐــﻪ اﻧﻬﺎ را ﻫﻢ ﺧﻮدﻣﺎن اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﺟﻨﺲ اﯾﻦ وىﺳــﻰ‪ ،‬از ﺟﻨﺲ ﯾﮏ ﺳﺮى‬ ‫ﺟﻮانﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳــﺖ و ﻣﺎ ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ‬ ‫وىﺳﻰ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﻮد‪ ،‬درﮔﯿﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬ﺣﺎﻻ ﯾﺎ اﯾﻦ ﻃﺮف ﻣﯿﺰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و ﯾﺎ‬ ‫ان ﻃﺮف ﻣﯿﺰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﯿﻢ و ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮب ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬در ﺗﮑﻤﯿﻞ ﺻﺤﺒﺖ اﻗﺎى ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺻﻨﺪوق ﻣﺎ ﮐﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ﮐﺸﻮرى اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﺮﺣﺎل‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﮐﻪ در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﻀﻮر دارد‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻰﮔﺮدد و دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن و ﺧﺎﻧﻮاده اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﻣﺘﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ان ﺧﯿﻠﻰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺷﺪﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﺎ ﻣﺎ ﺟﻠﺴﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن اﮔﺮ ﻃﺮحﺷــﺎن ﻣﻮرد ﭘﺬﯾﺮش ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬در‬ ‫راﻧﺪﻫﺎى ﺑﻌﺪى اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷــﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻫﻤﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺗﻌﺪاد ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻂﻣﺸﻰ اﺳﺎﺳﻰ ﻓﻨﺎﺑﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬ﺧﻂﻣﺸﻰ اﺻﻠﻰ ﻣﺎ ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن اراﺋﻪ دﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﺮﺣﺎل اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻣﺮﺑﻮطﺑﻪﺻﻨﺪوقﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰﮐﺸﻮرىاﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫ﻟﯿﺰﯾﻨﮓ‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺰارى و ﺑﯿﻤﻪ را در دل ﺧﻮد دارد و ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪﻧﯿﺰاززﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎىانﻣﺤﺴﻮبﻣﻰﺷﻮد؛‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻋﺎﯾﺪى اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ اوﻟﻮﯾﺖ اﺻﻠﻰ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻤﺎ اﯾﻨﮑﻪ اوﻟﻮﯾﺖ ﻣﺎ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ وارد ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺧﺪﻣﺘﻰ را ﺑﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ ،‬اﮔﺮﭼﻪ از ﺳﺎﯾﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺻﻨﺪوق ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻧﯿﺰ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎرى ﻫﻢ در زﻣﯿﻨﻪ اﯾﻦ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف دارﯾﺪ؟‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺣﺪود ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن و‬ ‫‪500‬ﻫﺰار ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻃﺒﻖ ﺑﺮاورد ﻣﺎ اﮔﺮ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺧﺎﻧﻮاده اﻧﻬﺎ را ‪ 4‬ﻧﻔﺮ ﻫﻢ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف‪ 6‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ را ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫دﻫﺪ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ روﻧﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﮑﻠﻰ ﺷﺪه ﮐﻪ ﺧﻮد اﻓﺮاد ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﺮﮐــﺪام از اﻧﻬﺎ ‪2‬ﻓﺮزﻧﺪ ﻫﻢ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳــﺎس ﺑﺎ ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺰرگ‬ ‫روﺑﻪرو ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﺮى ﺧﺪﻣﺎت ﻧﯿﺎز ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫داﺷﺖ و ﺑﺴﯿﺎرى از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت از ﻃﺮﯾﻖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ اراﺋﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﺗﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ دﺳﺘﺎوردى‬ ‫رﺳﯿﺪﯾﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﺎ در ﺧﺮداد ﻣﺎه ﺳﺎل ﺟﺎرى ﻣﺠﻮز‬ ‫ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﻣﻨﺪ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﻣﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺑﻪ ان ﻣﻌﻨﻰ ﻧﺪارﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﺪل‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﯾﮏ ﻣﻘﺪار ﻓــﺮق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭼﻮن در‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬ﻫﻢ از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﮐﻤﯿﺘﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ‪ 5‬ﻧﻔﺮه دارﯾﻢ‪ ،‬وﻟﻰ ﺑﺎر اﺻﻠﻰ ﮐﺎر روى‬ ‫دوش ﻫﻤﯿﻦ ‪ 4‬ﻧﻔﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ اﻻن دو ﺑﺎل دارﯾﺪ‪ ،‬ﯾﮑﻰ ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﺳﺖ و ﯾﮑﻰ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ در ان ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬در ﺧﺪﻣﺎت اىﺳــﻰﺗﻰ ﺑﻠــﻪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ اﮔﺮ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ در ﺣﻮزه اىﺳﻰﺗﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺻﺮﻓﺎ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻼ ﻣﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫وارد ﻣﺬاﮐﺮه ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﻪ در ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار و در اپاﺳــﺘﻮر‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮﺗﺒﻄﻰ را اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ و اپ ﻣﺎ ﻫﻢ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﺟﺰو ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ در ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ و اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ‬ ‫ﻟﺰوﻣﻰ ﻧﺪارد ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪواﮔﺮﻣﺠﺰاﺑﻮده وارﺗﺒﺎﻃﻰﺑﺎﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎىدﯾﮕﺮرا ﻗﻄﻊﮐﻨﻨﺪوﻓﻘﻂﺑﺮاىﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬وﻟﻰ اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎ اﻧﻬــﺎ را ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮدﻣﺎن اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺒﻰ ﮐﻪ وﺟــﻮد دارد و ﺧﺎﻧﻢ ﮐﺮﯾﻢ‬ ‫ﻫﻢ اﺷــﺎره ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف اﻧﻘﺪر‬ ‫ﺑﺰرگ اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﻰ ان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را در ﺳﺎﯾﺖ و‬ ‫اپ ﺧﻮدﻣﺎن ﻗﺮار دﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻂ ﺧﻮد ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ در‬ ‫ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى داﻧﻠﻮد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬روى ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ ﺗﺄﮐﯿﺪ زﯾﺎدى دارﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در‬ ‫ارﺗﻘﺎیﺳﻼﻣﺖﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎنﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬اﮔﺮ ﻃﺮﺣﻰ ﺧﻮب ﺑﻮده و ﺧﻮب ﮐﺎر ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﺮ ﮐﺪام از اﻋﻀﺎى ﮐﻤﯿﺘﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺎ در اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﯾﮏ وزﻧﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و در واﻗﻊ ﻣﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫در ﺣﯿﻄﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﺎ ﻧﺒﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﯾﮏ راه‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪:‬ﻋﻼوهﺑﺮاﯾﻦﻗﺴﻤﺖﮐﻪﺷﺎﻣﻞﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ‪ ،‬ﮔﺮدﺷﮕﺮى و ‪ ...‬ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬در ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻓﯿﻦﺗﮏ و اﯾﻨﺸــﻮرﺗﮏ اﺳــﺖ ﮐﻪ دﯾﮕــﺮ ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻣﺎ وارد‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫رﻗﯿﺒﻰ ﻫﻢ در ﺑﺎزار دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻨﺼﻮرى‪ :‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان وىﺳــﻰ در ﺣﻮزه ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫رﻗﯿﺒﻰ ﻧﺪارﯾﻢ‪ ،‬وﻟﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺷﺨﺎص زﯾﺎدى ﺑﻪ ﺷﮑﻞ‬ ‫اﺳﻤﺎرتﻣﺎﻧﻰدر اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬اﯾﻨﺸــﻮرﺗﮏ ﯾﺎ ﺳــﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎ ﺑﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﻣﻌﻄﻮف‬ ‫ﺷﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ ،‬ﻫﻢ در ﺣﻮزه ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ و‬ ‫ﻫﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار دﯾﮕﺮى را ﻫﻢ ﻣﻰﭘﺬﯾﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬ﻣﺎ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺸﺘﺮک اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿــﻢ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫دارد ﺑــﻪ ﻧﻮﻋﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻣﺤﺪودﯾﺘﻰ در‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻧﺪارﯾﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ اﮔﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﮐﻪ اﺳﮑﯿﻞﺷﺎن ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻﻨﺪوق ﻧﺨﻮرد‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎى دﯾﮕﺮ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﺧﻮدﻣﺎن ﮐﻪ ﺑﺎ ﺻﻨﺪوق در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻻزم را ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ دورﻧﻤﺎ و ﭼﺸﻢاﻧﺪازى ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ؟ دوﺳــﺖ دارﯾﺪ ﺑﻪ ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺑﺮﺳﯿﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬روزى ﮐﻪ اﯾﻦ ﺻﻨــﺪوق را راه اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‬ ‫ﺑــﻪ دو ﻫﺪف ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ؛ ﯾﮑﻰ اﯾﻨﮑــﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﻫﻠﺪﯾﻨــﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﮐــﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎﺳــﺖ‪ ،‬اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﺑﻪ‬ ‫زﺑﺎن ﺳــﺎدهﺗﺮ ﺑﻪ ﺛﺮوت ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪﻫﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫دوم اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺣﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﻧﯿﺰ در ﺑﺎزار ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻧﯿﺎزﺳﻨﺠﻰ ﮐﺮدﯾﻢ و‬ ‫دﯾﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪﻫﺎ در ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﯾﮏ‬ ‫ﺳــﺮى ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺧﯿﻠﻰ راﺣﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻫﺎ را ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬دورﻧﻤﺎى ﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اوﻻ‪ ،‬از ﻧﻈﺮ ﺳﻮداورى‪ ،‬ﺑﯿﻦ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺑﻮرﺳﻰ ﺳﺮاﻣﺪ ﺑﻮده و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﺳﻮد را ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬دوم اﯾﻨﮑﻪ اﺧﺮ ﮐﺎر‪7 ،‬ﺳــﺎل دﯾﮕﺮ‪4 ،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ از دل اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﺑﯿﺮون ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ارﺗﻘﺎی زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺧﯿﻠﻰﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻤﺎن روز اول اﯾﻦ را ﮔﻔﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳــﺖ ﺑﺨﺸــﻰ‬ ‫از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨﻮرﻧﺪ و ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫ﭘﻮلﻫﺎى ﻣﺎ از ﺑﯿﻦ ﻣﻰرود‪ ،‬وﻟﻰ ان اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻧﻘﺪر ﺳﻮداورى ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ ﮐﻪ‬ ‫ان ﺷﮑﺴﺖﺧﻮردهﻫﺎ را ﺟﺒﺮان ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﺎﻻﻧﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎدى را‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ ﺑﯿﻤﺎرى اﻟﺰاﯾﻤﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﻣﺘﻘﺒﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﺗﺄﺧﯿﺮ‬ ‫ﺑﯿﻔﺘﺪ و وﻗﺘﻰ ﺑﻪ ﺗﺄﺧﯿﺮ ﺑﯿﻔﺘــﺪ‪ ،‬دو ﺑﺨﺶ دارد؛ ﯾﮑﻰ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﮐﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫دوم اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮد ﺧﻮد ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪﻫﺎ ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖﺷﺎن ﺑﺎﻻ ﺑﺮود‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺼﻮرى‪ :‬ﻫﺪف دﯾﮕﺮ ﻣﺎ ﻧﯿﺰ اﯾﺠﺎدﮐﺮدن ﻫﻢاﻓﺰاﯾﻰ‬ ‫ﺑﯿﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺳﻬﺎﻣﺪارﻫﺎى‬ ‫وىﺳﻰ ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﮐﻪ ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ در اﻧﻬﺎ ﺳﻬﺎﻣﺪار اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺨﺸﻰ از اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺪف ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰاﯾﻨﺪ اﮔﺮ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔﺰارى‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﺮده و اﮔﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰﺷﺎن روى اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤــﻪ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﯾﺘﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺮﯾﻢ‪ :‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮبﻣﻰﺷﻮدﮐﻪدرﺳﺎزﻣﺎنﺑﻮرسﺛﺒﺖﺷﺪهاﺳﺖ‬ ‫و ﻣﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺻﺮﻓﺎ روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﻔﺘﯿﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫اﺳــﻤﺎرتﻣﺎﻧﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ راﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى ﻣﺎ ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ‪ :‬ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ و‬ ‫اىﺳﻰﺗﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‪ .‬ﻫﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻋــﻼوه ﺑﺮ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻌﻠﻰ ﮐﻪ دارد‪ ،‬اﯾﺘﻤﻰ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮاىﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎناﺿﺎﻓﻪﮐﻨﺪ‪،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪﺑﻪﺟﺎﻣﻌﻪﻫﺪف‬ ‫ﻣﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و از ان ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﺶ ﻧﻘﺶ ﺑﺰرﮔﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﻫﻤﻪ اﻓﺮادى ﮐﻪ اﯾــﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ را ﻣﻰﮔﺬراﻧﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل اﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﻨﺪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ اﺳﮑﯿﻠﻰ‬ ‫ﻣﻰرﺳﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﺗﻀﻤﯿﻦﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن را‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪﺗﻮﺻﯿﻒﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺟﯿﺮﻓﺘﻰ‪ :‬دﯾﺪﮔﺎﻫﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ وﺟﻮد دارد و ﺣﺘﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ اﯾﻦ‬ ‫دﯾﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ ﺟﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺑﺪﻧﻪ ﻗﺪﯾﻤﻰ و ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ اﯾﻦ‬ ‫دﯾﺪ را ﻋﻮض ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ورود ﭘﯿﺪا ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ و ﻣﺎ اﯾﻨﺠﺎ ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫﯿﻢ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮاﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ اوﻟﯿﻦ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ در اﯾــﺮان ﺑﻮدﯾﻢ ﮐــﻪ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ اﻣﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻘﯿﻪ ﺻﻨﺪوقﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺮور‬ ‫وارد ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ رﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى زﯾﺎدى از دل ان ﺑﯿﺮون ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﯾﻦ دارد ﮐﻪ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ دﯾﮕﺮ ﯾﺎ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ زﯾﺎدى دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺨﺶ‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﻰ از اﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ را وارد اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ ان ﺑﺨﺶ ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬ﮐﻞ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺗﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ در دل ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ و در دل‬ ‫ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ ﻣﺎﻟﻰ ﯾﮏ ﺑﺨﺸــﻰ ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ ان ﺗﺼﻮرى ﮐﻪ ﻫﻤﻪ دارﻧﺪ ﻓﺮق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺳﺮى‬ ‫ادمﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ از ﺟﺎﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ اﻣﺪﻧﺪ و ﻗﺒﻼ ﻫﻢ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﻰ ﻓﻨﺎﺑــﺎ ﭼﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮى‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﻧﻮابﭘﻮر‪ :‬درﺑــﺎره اﺛﺮﮔــﺬارى ﺻﻨــﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ در‬ ‫ﻓﻀﺎى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻪ ﺻﻮرت ﻣﻰﭘﺬﯾﺮد‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺑﺰرگ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ دﻟﮕﺮﻣﻰ و اﻧﮕﯿﺰه در اﻧﺎن اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ اﮔــﺮ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﯾﺪهاى در زﻣﯿﻨــﻪ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﺎن در ذﻫﻦ دارﻧﺪ ان را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺻﻨﺪوق ﻓﻨﺎﺑﺎ‪ ،‬ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن در ذﻫﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺎز ﻣﻰﺷﻮد؛ ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻓﻀﺎى ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ ﻣﺎ ﺷﺪه و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ رﺷﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣﺮوز ﮐﻤﺘﺮ ﮐﺴﻰ روى ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺰرگ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮده و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﻓﻊ ﻣﺸــﮑﻼت و ﺗﺴﻬﯿﻞ در‬ ‫ﮐﺎرﻫــﺎى اﻧﺎن از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋــﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و‬ ‫ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻃﺒﻖ ﮔﺰارشﻫﺎ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 70‬درﺻﺪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﺎن ﮔﻮﺷﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ دارﻧﺪ و‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺟﺰو ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻣﺸﮑﻼت اﺳﺎﺳﻰ ﻓﻌﻠﻰ ﻣﺎ‪ ،‬ﮐﻤﺒﻮد ﻃﺮح‬ ‫ﺧﻮب و ﻗﻮى در ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ و ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺻﻨﺎﯾﻊ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮرىﮐﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﺑﯿﺶ از ﻧﯿﺎز اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺧﻮب‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻣﯿﺪوار ﻫﺴﺘﯿﻢ ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق از اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺟﻠﺐ ﺷﺪه و در اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ ﻃﺮحﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮى در ﺧﺼﻮص ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬