هفته نامه شنبه شماره 136

‫نوروز‪98‬مبارک‬ ‫بیایید بدیها را‪ ،‬خشمها و دلگیریها را به اب روان بسپاریم و با‬ ‫مهربانی به استقبال سال جدید برویم‪ .‬تیم هفتهنامه شنبه سال جدید‬ ‫را به خانواده اکوسیستم استارتاپی ایران تبریک میگوید‬ ‫ســـال‬ ‫کـمـک‬ ‫‪136‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪10000 /‬تومان‬ ‫شـنبـه‪18/‬اسفندماه‪ /97‬سـال چـهارم‪ /‬شماره‪136‬‬ ‫‪shanbemag1 No.136\ Vol.4\ Sat\ Mar. 9th\ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫با حضور‪:‬‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫سعید محمدی‬ ‫حمید محمدی‬ ‫مجید حسینی نژاد‬ ‫مهدی نایبی‬ ‫مجید دهبیدی پور‬ ‫علیرضا صادقیان‬ ‫توحید علی اشرفی‬ ‫فریدون کورنگی‬ ‫ارزو خسروی‬ ‫حامد ساجدی‬ ‫حمیدرضا احمدی‬ ‫روح الله رحمانی‬ ‫سعید لطفی‬ ‫محمدرضا محسنی‬ ‫علیحاجیمحمدی‬ ‫سبحان فروغی‬ ‫امیرحسین مددی‬ ‫محمد رهی نوروزی‬ ‫محمد مهدی باریده‬ ‫موسوی نوروزی‬ ‫میالد جهاندار‬ ‫نغمه مصطفوی‬ ‫نغمه عقیلی‬ ‫هادی فرنود‬ ‫یاشار نظمی‬ ‫همه ما استارتاپی ها با‬ ‫این پرسش مواجهیم که‬ ‫در سال سخت ‪ 98‬چه‬ ‫خواهد شد و چگونه باید‬ ‫تاب بیاوریم؟‬ ‫[عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه]‬ ‫یکپاداشبرایسهنفر‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫سامانه کراودفاندینگ‪ ،‬کسب وکارها و مردم در‬ ‫یک معامله هر سه سود می برند‬ ‫شیپوردرباالترینسطحامنیت‬ ‫گزارشی اختصاصی از حضور شیپور در ششمین‬ ‫نمایشگاهامالکومستغالت‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تپ سی‬ ‫سرمایه جدید گرفت‬ ‫گره خوردن بازار بورس‬ ‫با دنیای استارتاپی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫سال کمک‬ ‫سال کهنه می رود اما اتفاقات تلخ و شیرینش‬ ‫و همه تصمیــم های درســت و غلط جایی‬ ‫نمی روند‪ .‬با ما و در ما زندگی می کنند و با گذر‬ ‫زمان انقدر بزرگ خواهند شد که جسممان‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تاب نخواهد اورد‪.‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫شنبه درسال‪98‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫شمارهبعدی‪24،‬فروردین‬ ‫منتشرخواهدشد‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫گردایه ششم‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫استارتاپ برای صلح‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫از جملــه مهم تریــن محورهــای رویداد هســتند‪.‬‬ ‫عالقه مندان می توانند طرح ها و ایده های استارتاپی‬ ‫خود را در این رویداد ارائه کنند‪ .‬زمان برگزاری رویداد‬ ‫‪ 20‬اسفندماه و مکان ان هتل بزرگ تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫اسفند دفتر فدراسیون صلح جهانی اولین رویداد‬ ‫‪ 20‬استارتاپی با محوریت صلح را برگزار می کند‪.‬‬ ‫صلح و کارافرینی‪ ،‬صلح و گردشگری‪ ،‬صلح‬ ‫و فناوری اطالعات‪ ،‬صلح و اقتصاد‪ ،‬صلح و ســامت‪،‬‬ ‫صلح و فرهنگ وهنر‪ ،‬صلح و ارتباطات و صلح و جامعه‬ ‫اسفند ششــمین رویداد از مجموعه رویدادهای‬ ‫‪ 21‬گردایه قرار است به بررســی رویدادهای‬ ‫جهانی صنعت بازی های دیجیتال در سال‬ ‫‪ 2018‬بپردازد‪ .‬اینکه صنعت بازی های دیجیتال در‬ ‫سال ‪ 2018‬چه رویدادهایی را از سر گذرانده است و‬ ‫چه ترندهایی در ســال ‪ 2019‬در انتظار این صنعت‬ ‫خواهد بود‪ .‬همچنین در بخش دیگر رویداد به صنعت‬ ‫بازی های دیجیتال ایران نیز پرداخته خواهد شد‪ .‬این‬ ‫رویــداد در روز سه شــنبه ‪ 21‬اســفندماه از طریق‬ ‫سرویس وبینار ایوند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار در فضای دیجیتال‬ ‫توسعه کس ‬ ‫اسفند هــدف این دوره اشــنایی بــا مهارت ها و‬ ‫‪ 22‬توانمند سازی شــرکت ها در حوزه فناوری‬ ‫دیجیتال و فناوری های نوین است‪ .‬این دوره‬ ‫اموزشی فرصتی اســت تا با گنجینه ای از مباحث و‬ ‫رویکرد های تکنولوژی اشنا شده و برای ورود یا توسعه‬ ‫بازارخود در فضای دیجیتــال‪ ،‬بهترین تصمیم های‬ ‫اســتراتژیک را بگیرید‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 22‬اسفندماه در مرکز خدمات فناوری و کسب و کار‬ ‫کاســپین واقع در شــهرک صنعتی کاسپین قزوین‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫هاب بوک‬ ‫اسفند هاب بــوک رویــدادی اســت مرتبــط با‬ ‫‪ 22‬کتاب های کســب و کارهای نوپــا‪ .‬در این‬ ‫رویداد کارافرینانه از مولف یا مترجم کتاب‬ ‫برای گفت وگویی عمیق درباره محتوای کتاب دعوت‬ ‫خواهد شــد و به این وســیله کتاب های مهم حوزه‬ ‫کارافرینی و استارتاپی به عالقه مندان معرفی خواهند‬ ‫شــد‪ .‬در این رویداد محتــوای کتــاب «لطفا بهانه‬ ‫نگیرید»‪ ،‬نوشــته برایان تریســی مورد بررسی قرار‬ ‫خواهد گرفت‪ .‬ایــن رویداد در روز چهارشــنبه ‪22‬‬ ‫اسفندماه در ارگ عظیم جهان نمای اصفهان برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫تبلیغ نویسی خالقانه‬ ‫اسفند در عصر حاضر بمباران تبلیغاتی ما را هدف‬ ‫‪ 23‬گرفته اســت‪ ،‬امــا چگونــه در تبلیغات‬ ‫مخاطبان بازار هدفمان را بشناسیم؟ چگونه‬ ‫متنی بنویســیم که به خرید بینجامد؟ این کارگاه به‬ ‫این ســواالت پاســخ می دهد‪ .‬مخاطبان این کارگاه‬ ‫کاراموزان و کارشناسان محتوا‪ ،‬تولیدکنندگان محتوا‪،‬‬ ‫مدیران روابط عمومی فروش و بازرگانی‪ ،‬عالقه مندان‬ ‫به بازاریابی و محتوانویســی‪ ،‬مدیران و سرپرســتان‬ ‫بازاریابی و بازاریابی دیجیتال هستند‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 23‬اســفندماه در مجتمع خدمات‬ ‫فناوری شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دیجیتالمارکتینگ‬ ‫چگونه به کمک‬ ‫برگزارکننده هایرویداد‬ ‫می اید؟‬ ‫رهبران عالی‬ ‫تجارت نوین‬ ‫اسفند ســومین رویداد رهبــران عالی‬ ‫‪ 20‬تجارت نویــن بر ان اســت تا با‬ ‫دعــوت از مدیــران برتــر‬ ‫کسب و کار های مدرن و موفق و با بهره مندی‬ ‫از تجــارب انهــا رســالت خود بــه رونق‬ ‫بنگاه هــای اقتصــادی و همچنیــن ارائه‬ ‫راهکارهای مناسب به صاحبان کسب و کارها‬ ‫در راستای توســعه اقتصادی کشور کمک‬ ‫کند‪ .‬این رویداد توسط باشگاه موافقان و با‬ ‫همکاری دانشگاه تهران در روز دوشنبه ‪20‬‬ ‫اســفندماه در مرکز همایش های پردیس‬ ‫کشــاورزی و منابع طبیعی دانشگاه تهران‬ ‫واقع در شهر کرج برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬کادرو‬ ‫اسفند وب ســایت «ایوند» با همکاری‬ ‫‪ 20‬انجمن علمی دانشجویی دانشکده‬ ‫عمران دانشگاه شریف رویدادی با‬ ‫موضوع دیجیتــال مارکتینگ و روش های‬ ‫تاثیرگذاری را برگزار می کند‪.‬‬ ‫مخاطبان ایــن رویــداد‪ ،‬برگزارکنندگان‬ ‫رویدادهای دانشجویی (اعضای انجمن های‬ ‫علمی‪ ،‬تشکل های دانشجویی‪ ،‬کانون های‬ ‫ادبی و فرهنگی و دیگر نهادهای دانشجویی‬ ‫فعال) هســتند که بــرای اولین بــار قصد‬ ‫برگــزاری رویداد را دارند یــا عالقه مند به‬ ‫کسب تجربه در این زمینه هستند‪ .‬همچنین‬ ‫افرادی که قبال از «ایوند» استفاده کرده اند‬ ‫و مایل هســتند تجربیات خود را با دیگران‬ ‫به اشتراک بگذارند یا به تیم ایوند بازخورد‬ ‫بدهند نیز از جمله مخاطبان هدف رویداد‬ ‫محسوب می شوند‪ .‬در این رویداد‪ ،‬اعضای‬ ‫تیم تبلیغات و بازاریابی شــرکت «ایوند» با‬ ‫برگزارکنندگان رویدادهای دانشجویی در‬ ‫دانشگاه شــریف از نزدیک دیدار می کنند‬ ‫و پیرامون وضعیت رویدادهای دانشجویی‬ ‫صحبــت می کنند‪ .‬گپ و گفتــی که انجام‬ ‫می شــود‪ ،‬با هدف شناســایی دغدغه ها و‬ ‫مشــکالت برگزارکنندگان رویداد‪ ،‬توسعه ‬ ‫فردی انها و نیز کمــک به برگزاری موثرتر‬ ‫و اثربخش تر رویدادهای دانشــجویی این‬ ‫دانشگاه اســت‪ .‬برقراری ارتباط دوسویه‪،‬‬ ‫تعامل و شبکه ســازی به شرکت کنندگان‬ ‫این رویداد کمــک می کند تــا بتوانند در‬ ‫رویدادهای اتی‪ ،‬با همــکاری و همفکری‬ ‫یکدیگــر پیــش بروند و از پتانســیل های‬ ‫فردی یا گروهی خود بهــره کافی را ببرند‪.‬‬ ‫در این دورهمــی‪ ،‬برگزارکنندگان رویداد‬ ‫توسط ســفیر «ایوند» در دانشگاه خود‪ ،‬با‬ ‫طــرح مخصوصی که ایوند بــه طور خاص‬ ‫برای دانشگاه انها در نظر گرفته است‪ ،‬اشنا‬ ‫خواهند شد و در مورد مزایای این طرح نیز‬ ‫صحبت می شود‪.‬‬ ‫حمایت تبلیغاتی ایوند بــرای رویدادهای‬ ‫دانشــجویی‪ ،‬به افرادی تعلق می گیرد که‬ ‫در این رویداد حضور داشته باشند‪ .‬گفتنی‬ ‫است ســایت ایوند‪ ،‬سرویسی انالین برای‬ ‫معرفی‪ ،‬اطالع رسانی و فروش بلیت اینترنتی‬ ‫مخصوص هر رویداد است‪.‬‬ ‫«رویداد» عبارت اســت از برنامه ای با زمان‬ ‫شــروع و پایان مشــخص و محدود‪ ،‬مکان‬ ‫مشــخص و تعریف مشــخص از نحوه اجرا‬ ‫که توســط فرد یا افرادی برگزار می شود و‬ ‫عده ای دورهم جمع می شوند و اطالعاتی را‬ ‫با یکدیگر به اشتراک می گذارند که می تواند‬ ‫به صورت حضوری و یا انالین (وبینار) برگزار‬ ‫شود‪ .‬حضور افراد در رویداد می تواند رایگان‬ ‫یا در قبال پرداخت مبلغی صورت گیرد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز دوشــنبه ‪ 20‬اسفندماه‬ ‫در دانشــکده عمــران دانشــگاه شــریف‬ ‫برگزار خواهد شــد و عالقه منــدان برای‬ ‫کسب اطالعات بیشــتر می توانند به سایت‬ ‫ایونــد مراجعه کــرده و یا با شــماره تلفن‬ ‫‪ ۰۲۱۴۴۹۶۶۵۷۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫دیموند بازوی تحقیق و توسعه برای شرکت ها و بنگاه های اقتصادی‬ ‫اکسپو‪ ۹۷‬و جشن اپیان سال دیموند برگزار شد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫رویــداد متفاوت‪ ‬دیموند اکســپو ‪ ۹۷‬با حضور‬ ‫اســتارتاپ های برتر کمپ شــتابدهی دیموند‪،‬‬ ‫اســتارتاپ های منتخــب کمپین‪ ،‬شــرکت ها‬ ‫و صندوق های ســرمایه گذاری‪ ،‬شــرکت های‬ ‫فعال و همکار و اســتارتاپ های موفق در جذب‬ ‫سرمایه‪ ،‬برگزار شد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬شتاب دهنده‬ ‫دیمونــد از بخش جدید فعالیت خــود‪ ،‬دیموند‬ ‫‪ ،۲.۰‬رونمایــی کــرد‪ .‬دیموند اکســپو با پخش‬ ‫تیزری از عملکرد سال گذشته دیموند‪ ،‬به صورت‬ ‫خالصه رویدادها‪ ،‬سرمایه گذاری های انجام شده‬ ‫و اســتارتاپ های پذیرفته شــده را معرفی کرد‪.‬‬ ‫در ادامــه‪ ،‬خوشــامدگویی احمدرضا مســرور‪،‬‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده دیموند شامل توضیحاتی‬ ‫در مورد این رویداد بود‪ .‬وی در مورد نحوه حمایت‬ ‫از اســتارتاپ ها در اکوسیســتم صحبت کرد و‬ ‫عامالنه بودن این حمایــت را نکته مهم و اصلی‬ ‫دانســت ‪ .‬همچنین از شرکت ها و سرمایه گذاران‬ ‫حاضر در رویداد خواست تا در جلسات چرخشی‬ ‫که اخر رویداد برگزار می شــود‪ ،‬با دید باز سعی‬ ‫کنند از تیم های استارتاپی حمایت کنند‪.‬پس از‬ ‫این سخنرانی‪ ،‬مراسم تقدیر از سرمایه گذارانی که‬ ‫در سال گذشته در کنار استارتاپ ها بودند‪ ،‬انجام‬ ‫شد و به هر یک از شرکت ها‪ ،‬توسط استارتاپی که‬ ‫جذب سرمایه کرده بود‪ ،‬لوح یادبودی تقدیم شد‪.‬‬ ‫این شرکت ها به ترتیب صندوق توسعه صادرات‬ ‫و تبادل فناوری‪ ،‬شرکت توسعه صنعتی مشفق‪،‬‬ ‫اسمارت اپ‪ ،‬حرکت اول و ســرمایه گذار فرشته‬ ‫جناب اقای گرامی بودند‪.‬‬ ‫‪ ‬در ادامه‪ ،‬ارائــه تیم های منتخــب در ‪ ۲‬دقیقه‬ ‫انجام شــد‪ ۹ .‬تیم‪ ،‬روایتی از ایده استارتاپ خود‪،‬‬ ‫دستاوردهایشان وجه تمایز و مزیت رقابتی شان‬ ‫به طور خالصه توضیح دادند و با توجه به اطالعاتی‬ ‫که در بروشور به مهمانان اهدا شد‪ ،‬صحبت های‬ ‫تکمیلی را به جلسات دور میز‪ ،‬موکول کردند‪.‬‬ ‫از این قسمت‪ ،‬مهم ترین بخش رویداد و جلسات‬ ‫چرخشی دور میز شروع شد‪ .‬در ابتدا نیما بهروان‪،‬‬ ‫مدیر توســعه کســب و کار دیموند‪ ،‬طی ارائه ای‬ ‫برنامه دیموند ‪ ۲.۰‬را معرفی کرد‪ .‬در این برنامه‪،‬‬ ‫شتاب دهنده دیموند نقش بازوی تحقیق و توسعه‪ ‬‬ ‫برای شرکت ها و بنگاه های اقتصادی را در‪  ‬صنایع‬ ‫مختلف دارد‪ .‬این همکاری با هدف اســتفاده از‪ ‬‬ ‫بستر و ظرفیت های شرکت های بزرگ‪ ،‬با رویکرد‬ ‫پاسخگویی به خواسته ها و نیازمندی های انان از‬ ‫طریق اســتارتاپ های مرتبط‪ ،‬طراحی و دیموند‬ ‫در راســتای این هــدف‪ ،‬موفق به همــکاری با‬ ‫شرکت های بزرگی‪  ‬شده است‪.‬در این ارائه‪ ،‬نیما‬ ‫بهــروان توضیح داد که دور هر میــز‪ ،‬ترکیبی از‬ ‫سرمایه گذار‪ ،‬شــرکت همکار‪ ،‬استارتاپ موفق‪،‬‬ ‫منتور و اســتارتاپ اماده برای جذب سرمایه بر‬ ‫اســاس عالیق و همخوانی فعالیت ها چیده شده‬ ‫اســت تا به بهترین نحو‪ ،‬نتیجه عملی از جلسات‬ ‫حاصل شــود‪ .‬همچنین برای جلسات پیگیری و‬ ‫دنباله دار‪ ،‬کارتــی در اختیار مهمانان قرار گرفت‬ ‫کــه در ان تیم های مــورد عالقه خــود را برای‬ ‫جلسات بعدی‪ ،‬انتخاب کردند‪.‬این جلسات در ‪۳‬‬ ‫بخش ‪ ۱۵‬دقیقه ای بین میزها انجام شد و پس از‬ ‫هر ‪ ۱۵‬دقیقه‪ ،‬تیم های مذاکره کننده بین میزها‬ ‫جا به جا می شدند‪.‬‬ ‫اخرین بخش رویداد به تقدیر از منتورهای فعال‬ ‫دیموند در سال ‪ ۹۷‬اختصاص یافت که با سخاوت‪،‬‬ ‫تیم ها را در مسیر رشــد کسب و کارشان هدایت‬ ‫کردند‪ .‬به ‪ ۸‬منتور فعال‪ ،‬اقایان امین اسماعیلی‪،‬‬ ‫پرهام خلیلی‪ ،‬روزبه شاهرخی‪ ،‬هومن هوشیاری‪،‬‬ ‫ایدین ضیاپور‪ ،‬ســجاد احمدی‪ ،‬ارمان صفایی‬ ‫و ایمان بخشــعلی به این منظــور‪ ،‬لوح یادبودی‬ ‫اهدا شــد‪.‬در انتها‪ ،‬از تمامــی همراهانی که در‬ ‫سال گذشــته ما را یاری کردند و با حمایت های‬ ‫بی دریغشــان در راستای رشــد کسب و کارهای‬ ‫نوپا گام برداشتند‪ ،‬مهمانان گرامی که در دیموند‬ ‫اکسپو ‪ ۹۷‬و جشن پایان ســال دیموند شرکت‬ ‫کردند‪ ،‬خبرگزاری های محترم دیجیاتو‪ ،‬زومیت‬ ‫و نوپانا که حامی رســانه ای ایــن رویداد بودند و‬ ‫شرکت ها‪ ،‬صندوق های سرمایه گذاری و نهادهای‬ ‫حمایتی دولتی‪ ،‬سپاسگزاریم‪.‬‬ ‫اکوسیستم استارتاپی فرصتی برای مقابله با تهدیدهای اقتصادی است‬ ‫اولین رویداد نوروز نواوری با محوریت متنوع ســازی‬ ‫اکوسیستم استارتاپی و نواوری همزمان با اختتامیه‬ ‫ششمین دوره جایزه ملی مدیریت فناوری و نواوری در‬ ‫روز سه شنبه ‪ ۱۴‬اسفندماه ‪ ۹۷‬در سالن همایش های‬ ‫شهید قندی تهران برگزار شــد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬دبیر‬ ‫ســتاد توســعه فناوری های حوزه اقتصاد دیجیتال‬ ‫و هوشمند ســازی معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری و وزیر ارتباطات حضور داشــتند و دقایقی‬ ‫را برای حضار در رابطه با ضرورت ورود اســتارتاپ ها‬ ‫به بخــش فعالیت های خدماتی ســخنرانی کردند‪.‬‬ ‫مهدی محمدی (دبیر ســتاد توســعه فناوری های‬ ‫اقتصاد دیجیتال) به بررسی طرح تحول اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی و نــواوری اشــاره کــرد و جهت دهی‪،‬‬ ‫تعهد افرینی‪ ،‬ترویج تجربیــات بین المللی‪ ،‬یاریگری‬ ‫و مدل کســب و کار را از جمله اهــداف طرح تحول‬ ‫اکوسیستم استارتاپی و نواوری در کشور دانست‪ .‬وی‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫در ادامه افزود‪ :‬معرفی بیش از هزار استارتاپ‪ ،‬بررسی‬ ‫‪ ۱۸‬حوزه و مسئله و تبیین نقش استارتاپ ها در ان و‬ ‫بررسی بیش از ‪ ۲۵۰۰‬استارتاپ‪ ،‬محورهایی بود که‬ ‫درباره نتایج فعالیــت انها در این گزارش ها تحقیق و‬ ‫بررسی شــد‪ .‬در ادامه نیز محمدجواد اذری جهرمی‪،‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعــات‪ ،‬درباره برگزاری‬ ‫اینگونه دورهمی های استارتاپی خاطرنشان کرد که‬ ‫بسیاری از اســتارتاپ ها عالوه بر دغدغه های اصلی‬ ‫که با ان درگیر هستند‪ ،‬بر اصل تربیت نیروی انسانی‬ ‫ماهر و متخصص تاکیــد دارند؛ به طوری که می توان‬ ‫گفت شرایط اکوسیســتم اســتارتاپی نیازمند این‬ ‫موضوع اساسی اســت‪ .‬وی در ادامه تاکید داشت که‬ ‫از جمله مشکالت اصلی که اکثر فعاالن استارتاپی با‬ ‫ان مواجه هســتند‪ ،‬موضوع تربیت نیروی انسانی و‬ ‫متخصص است‪ .‬اذری جهرمی با بیان اینکه این یک‬ ‫نشانه خوب از بلوغ اکوسیستم استارتاپی است‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫عمده گالیه ها بر این است که کیفیت نیروی انسانی‬ ‫فارغ التحصیل از دانشــگاه متناســب با ظرفیت های‬ ‫موردنیاز بازار کار نیســت‪ .‬هرچند معتقدم ظرفیت‬ ‫نیروی جوان بسیار خوبی در کشــور وجود دارد که‬ ‫می تواند مثمر ثمر باشد‪ .‬ما موظفیم به عنوان حاکمیت‬ ‫برای تربیت نیروی انسانی در این حوزه سرمایه گذاری‬ ‫کنیم‪ .‬اذری جهرمــی تاکید کرد که ســال پیش را‬ ‫با توجه به ســیگنال هایی که وجــود دارد‪ ،‬به لحاظ‬ ‫اقتصادی و تامین منابع در حوزه های مختلف‪ ،‬کشور‬ ‫با محدودیت هایی مواجه خواهد بود و در ادامه افزود‪:‬‬ ‫این خبر خوبی نیست و می تواند یک تهدید باشد اما‬ ‫برای اکوسیســتم نواوری و اکوسیســتم استارتاپی‬ ‫یک فرصت اســت‪ .‬بخش دیگری از این رویداد نیز به‬ ‫پنل بررســی چالش های تنوع بخشی به اکوسیستم‬ ‫استارتاپی ایران اختصاص داشت که با مدیریت مجید‬ ‫دهبیدی پــور (رئیس پارک علم و فناوری دانشــگاه‬ ‫صنعتی شریف) و با حضور رضا زرنوخی (رئیس انجمن‬ ‫وی سی ایران)‪ ،‬رضا جمیلی (ســردبیر مدتورپرس‪،‬‬ ‫خبرگزاری گردشگری ســامت و دیجیتال هلث)‪،‬‬ ‫فریدون کورنگی (بنیانگذار مپس‪ ،‬اولین سرمایه گذار‬ ‫جســورانه) و حمیدرضا اعتدال مهر (رئیس انجمن‬ ‫صنفی کســب وکارهای اینترنتی) برگزار شــد و در‬ ‫ان‪ ،‬به بحث و بررســی راهکارهای تنوع بخشــی به‬ ‫این اکوسیستم درجهت رونق کســب و کار نواورانه‬ ‫شرکت های استارتاپی پرداختند‪ .‬در پایان این مراسم‬ ‫از برگزیدگان ششــمین دوره جایــزه ملی مدیریت‬ ‫فناوری و نواوری با حضور منطقی دبیر ســتاد حوزه‬ ‫فضایی و حمل و نقل پیشرفته معاونت علمی‪ ،‬مهدی‬ ‫الیاسی معاون سیاستگذاری و توسعه معاونت علمی‪،‬‬ ‫مهدی محمدی دبیر ســتاد حوزه اقتصاد دیجیتال و‬ ‫هوشمندسازی معاونت علمی و سلطانی رئیس سابق‬ ‫صندوق نواوری و شکوفایی تقدیر شد‪.‬‬ ‫سال کمک!‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫ندارد‪ .‬اما افسوس که سال ‪ ۹۸‬هم پاشنه در به همین منوال‬ ‫خواهد چرخید‪ .‬هرکس دیر خبردار شود رفتنی است‪ .‬نه‬ ‫عصای موسی دارم و نه قصد صدور ده فرمان‪ ،‬نه منتورم و‬ ‫نه پیشگو چرا که براین باورم اینده قابل پیش بینی نیست‬ ‫اینده ساختنی اســت و نه قصد موعظه دارم‪ .‬کارافرین‪،‬‬ ‫فعال اســتارتاپی و روزنامه نگاری هستم که تجربیات و‬ ‫فهمم را برای بقا و گذر از سال ‪ ۹۸‬با شما خوبان به اشتراک‬ ‫می گذارم‪.‬‬ ‫‪ -۱‬نقدینگی تان را هوشمند و با برنامه هدفمند خرج کنید‪.‬‬ ‫نمی توان فقط گفت صرفه جویی کنید‪ ،‬در عین سیاست‬ ‫انقباض مالی باید به توســعه هم فکر کنید ولی توســعه‬ ‫متوازن‪ .‬از دیگر نکات در مورد نقدینگی تاکید بر نظم مالی‬ ‫و ایجاد ارزش افزوده برای نقدینگی موجود و پیش بینی‪،‬‬ ‫پیش پیش شرایط مالی برای ماه های اینده است‪.‬‬ ‫‪ -۲‬چاره ای نداریم به تعطیلی بخشــی از محصوالتمان یا‬ ‫متوقف کردن برخی طرح های توسعه ای جدید تا بارمان‬ ‫سبکتر شــود‪ .‬مبنای ما این است‪،‬چه محصولی می تواند‬ ‫در شرایط ســخت اقتصادی برای مانقدینگی ایجاد کند‪.‬‬ ‫از طرفی در ســال ‪ ۹۸‬اقداماتی مثل ادغام یا پارتنر شیب‬ ‫بسیار راهگشا و حائز اهمیت و حتی انجام ان حیاتی است‪.‬‬ ‫برخوردهای احساسی‪ ،‬رمانتیک و دلبستگی به کسب و کار‬ ‫و مقاومت در برابر ادغــام می تواند به نابودی ما‪ ،‬بیزنس و‬ ‫تیمم مان بینجامد‪.‬‬ ‫نگذارید انقدر دیر شــود که همه برگ های برنده تان را از‬ ‫دست داده و تسلیم شرایط شوید‪.‬‬ ‫‪-۳‬بیزنس مدل منعطف و چشــم انداز بلند مدت و کوتاه‬ ‫مدت مبتنی بر واقعیت‪ :‬شکســت برخی اســتارتاپ ها‬ ‫نشــان داد که بیزنس مدل های مــا انجمادی و غیر قابل‬ ‫اصالح است‪ .‬در زمانه فراوانی سرمایه و مشتری و گشایش‬ ‫اقتصادی‪ ،‬کسب و کارها رشد سریعی داشتند اما به وقت‬ ‫کاهش ســرمایه و مشتری نتوانستند کشــویی به عقب‬ ‫برگردند یا کوچک سازی کنند‪ .‬این انجماد و عدم انعطاف‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫ســال کهنه می رود اما اتفاقات تلخ و شــیرینش و همه‬ ‫تصمیم های درســت و غلط جایی نمی روند‪ .‬با ما و در ما‬ ‫زندگی می کنند و با گذر زمان انقدر بزرگ خواهند شد که‬ ‫جسممان تاب نخواهد اورد‪ .‬اشتباه را با اشتباه نمی شود‬ ‫درســت کرد دیر یا زود دیوار خوش خوشانی که ساخته‬ ‫ایم فرو خواهد ریخت و ما بازهم واقعیت مجســم را پیش‬ ‫رویمان خواهیم دید‪ .‬نوروز تنها میان فاصله ای است بین‬ ‫تغییر دو مقطع تاریخی‪ .‬ما فقط یکسال زندگی می کنیم‬ ‫از تولد تا مرگ‪.‬‬ ‫سال جدید حال خوب می خواهد وقتی نگارنده ای حال‬ ‫بد‪ ،‬بخواهد قلم بزند بهتر اســت از طنــازی چون عبید‬ ‫زاکانی نمک قرض بگیــرد بماند که زخم و نمک ترکیبی‬ ‫دردناک است‪.‬‬ ‫عبید می نویسد شخصی با دوستی گفت «پنجاه من گندم‬ ‫داشتم‪ ،‬تا مرا خبر شد موشان تمام خورده بودند‪ ».‬او گفت«‬ ‫من نیز پنجاه من گندم داشتم‪.‬تا موشان خبر دار شوند من‬ ‫همه را خورده بودم‪».‬‬ ‫این حکایت ما استارتاپی ها در سال ‪ ۹۷‬و ‪ ۹۸‬است‪ .‬از سال‬ ‫‪ ۹۷‬و رفتگان چیزی نمی گویم کــه تکرار مکرر حاصلی‬ ‫باعث شکستگی و نابودی بیزنس ها شد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ۹۷‬با بحران اقتصادی بیزنس های ما لرزیدند یا‬ ‫تو تحلیل ما‬ ‫کوچکتر شدند و یا از بین رفتند چرا که شناخ ‬ ‫از بازار ایران‪ ،‬بنیان های فکری و بیزنس مدل مان اشتباه‬ ‫بود‪ .‬ما درک درستی و تجربه ای از سرمایه داری‪ ،‬شرکت‬ ‫داری نداشتیم‪«.‬تقصر کار افرین بود» ‪« ،‬تقصیر سرمایه‬ ‫گذار بود» حتی اگر درست هم باشد‪.‬در صورت های مالی‬ ‫ترجمه و معنایی نــدارد‪ .‬اصل ماجرا این اســت بیزنس‬ ‫مدل‪ ،‬شناخت ما از بازار و بازار سازی و تصمیمات مبتنی‬ ‫براینده کســب و کار اشــتباه بود لذا همه ما باهم اشتباه‬ ‫کردیم هرکس به سهم خودش کمی بیشتر یاکمتر‪ .‬البته‬ ‫هر تصمیمی در زمانی که اتخاذ می شــود درست ترین‬ ‫تصمیم است‪.‬‬ ‫‪ -۴‬رعایت اصول اداری و مالی‪،‬شــرکت داری‪ ،‬ایجاد نظم‬ ‫و کنار گذاشتن رودربایستی و تعدیل نیروهای غیر موثر‬ ‫و کسانی که در چارچوب نقشه راه نمی گنجند‪ .‬سال ‪۹۸‬‬ ‫سال تکنوازی نیســت هرکس با ارکستر کسب و کار شما‬ ‫ناهماهنگ و ساز ناکوک می زند را کنار بگذارید‪ .‬حتی اگر‬ ‫متهم به دیکتاتوری شوید‪.‬کشتی دریا زده کاپیتان مقتدر‬ ‫می خواد نه کاپیتان شاعر مسلک‪.‬‬ ‫‪ -۵‬تمرکــز بر ُکر بیزنس ( کســب و کار اصلی ودرامد زا)‬ ‫و پرهیز از ایجاد اکوسیســتم یکپارچه در شرایط بحران‬ ‫اقتصادی و سیاسی‪ :‬وقتی کشتی ها را بهم گره بزنیم با اتش‬ ‫گرفتن اولین کشتی همه کشتی ها در اتشی بزرگ خواهند‬ ‫سوخت‪ .‬ساخت اکوسیستم یک پارچه یا اَبَر اپلیکیشن در‬ ‫شرایطی فعلی کشــورمان در صورتی مصون است که در‬ ‫هنگام تهدید‪،‬پلن بی برای جدا سازی این اکوسیستم از هم‬ ‫داشته باشیم‪.‬انهم به شرط اینکه بعد از جدا سازی کسب‬ ‫و کار و برند اسیب جدی نبینند‪.‬‬ ‫‪ -۶‬توســعه فردی و راهبری موثر‪ :‬بدون توســعه فردی و‬ ‫راهبری موثرو بدون تحول در یک ایستایی مرگ اور به سر‬ ‫خواهیم برد‪ .‬خودمان و تیممان مهمترین عوامل موفقیت‬ ‫هستیم‪ .‬برای اموزش‪ ،‬توســعه فردی خودتان و تیم تان‬ ‫وقت بگذارید‪.‬‬ ‫‪ -۷‬یافتن فرصت در دل بحران‪ :‬در اقتصاد؛ بحران هم نسبی‬ ‫است هر بحرانی الزاما برای برخی تهدید نیست‪ .‬بازگردیم به‬ ‫سخن عبید زاکانی در ابتدای این نوشتار‪ .‬در شرایط بحرانی‬ ‫که حس می کنید همه درها به رویتان بسته است احتماال‬ ‫دری برای برون رفت و حتی موفقیت غیر منتظره شما وجود‬ ‫دارد‪.‬ان را پیدا کنید‪ .‬این ماموریت شما و تیم تان است‪.‬‬ ‫‪ -۸‬نیم نگاهی به بازارهای جهانی‪ :‬فکر می کنم در نیروی‬ ‫انســانی‪ ،‬خدمات و همه چیز‪ ،‬ارزانترین کشور در جهان‬ ‫باشیم‪ .‬به اختالف ریال و دالر با نگاه کشف فرصت ها نگاه‬ ‫کنید‪ .‬اگر می توانید کســب و کارتان را به سمت بازارهای‬ ‫جهانی و کشورهای همسایه نزدیک ببرید‪.‬‬ ‫‪ -۹‬امید و امید و امید‪:‬کسی که با شما از امید سخن می گوید‬ ‫از انتهای نامیدی صدایش را می شــنوید‪ .‬دعوت به امید در‬ ‫سال ‪ ۹۸‬موعظه گری و تهییج و فرستادن جوانان به میدان‬ ‫بیبازگشترزمنیست‪.‬امیدیکاستراتژیحیاتیبرایگذراز‬ ‫اینجنگنابرابراست‪.‬بگذاریدصریحسخنبگویماینسرمایه‬ ‫نیست که ما را نجات خواهد داد‪ ،‬ناجی «ماییم» سیمرغ قله‬ ‫موفقیتخودماهستیمنهپول‪.‬اگرپولباشدوامیدرنگببازد‬ ‫همه چیز را باخته ایم‪ .‬خانه را می شود با پول ساخت‪ ،‬می توان‬ ‫با لبخندهای عاریه ای گرم و تزیین کرد‪ .‬اما امید چیزی است‬ ‫که باید ته دلتان روشن باشد‪ ،‬واقعی و اصیل تا شما را سرپا نگه‬ ‫دارد‪ .‬امید واقعی را پیدا کنید و نگذارید خاموش شود‪ ،‬دکمه‬ ‫را اشتباه نزنید‪ .‬وگرنه زمانه دست بی رحم خاموش گری دارد‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬ســال ‪ ۹۸‬سال کمک اســت اگر بهم کمک‬ ‫نکنیم و در کنــار همدیگر قرار نگیریم باخته ایم‪.‬هم او که‬ ‫کمک نکردیمش هم ما‪ .‬اما کمک خواستن گاهی سخت و‬ ‫دردناک است زمانی این درد فزونی میابد که درد را پنهان‬ ‫کنید‪ .‬اگر توانش را دارید؛ کمک کننده باشید‪ .‬شما پا پیش‬ ‫بگذارید‪ ،‬گاهی ادم ها هم مثل کوســه ها برای خودکشی‬ ‫به ساحل می زنند‪.‬‬ ‫خطر جدی برای جامعه زنان!‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫البتــه تاکنون چنیــن حرفی از او نشــنیده ام اما چون‬ ‫همیشــه به جای اینکــه بچه های اکوسیســتم را در‬ ‫منگنه های زندگی خراب کن قرار دهد‪ ،‬تالش می کند که‬ ‫حمایت شان کند‪ ،‬ممکن است این حرف را بزند‪ .‬اما من‬ ‫می نویسم‪ .‬به خاطر اینکه یک زنم و نگرانم؛ نگرانم که در‬ ‫ســال ‪ 98‬هم زنان قدرتمندی را در راس کسب وکارها‬ ‫یادداشت‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫این یادداشت را در حالی می نویســم که شاید سردبیر‬ ‫بگوید چاپش نکنیم بهتر اســت‪ ،‬چــون بچه ها ناراحت‬ ‫نبینم و این یک خطر جدی برای جامعه زنان است‪.‬‬ ‫کتاب ‪( BECOMING‬شدن) میشــل اوباما را یک نفس‬ ‫خوانــدم و تمامش کــردم؛ کتابی که تاکنــون بیش از‬ ‫‪3‬میلیون نسخه اش در امریکا به فروش رسیده و در ایران‬ ‫به چاپ شانزدهم رسیده است‪.‬‬ ‫فکر نکنم تا عمر دارم‪ ،‬واژه هــا و جمالت و تاثیرگذاری‬ ‫این کتاب از یادم برود‪ .‬دختری سیاه پوســت در جامعه‬ ‫دهه‪ 60‬امریکا به دنیا امده‪ ،‬خانواده و اطرافیانش به دلیل‬ ‫تبعیض های اشکار از دست یافتن به مناسب باال و حقوق‬ ‫مکفی محروم بوده اند‪.‬‬ ‫مهم ترین دانشــگاه شــهر شــیکاگو به تعبیر میشل‪،‬‬ ‫دیوارهای سیمانی اش پشت به شهر بود‪ ،‬اما او به عنوان‬ ‫یک دختر سیاهپوست عقب نمی نشیند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪14‬‬ ‫گره خوردن بازار بورس با دنیای استارتاپی‬ ‫تپ سی سرمایه جدید جذب کرد‬ ‫سرمایه گذاری برای توسعه سریع تر کسب وکار تاکسی‬ ‫اینترنتی تپ سی و افزایش سهم بازار این شرکت به کار‬ ‫خواهد امد‪ ،‬ضمن اینکه این همکاری‪ ،‬شروعی برای ورود‬ ‫به حوزه های جدید و مشترک مانند پرداخت خواهد بود‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫گروه مالی سامان نیز که سرمایه گذاری در کس ‬ ‫نوین را در دســتور کار خود قرار داده‪ ،‬با خرید بخشی از‬ ‫ســهام شرکت تپ ســی‪ ،‬اقدام عملیاتی در این حوزه را‬ ‫اغاز کرده است‪.‬‬ ‫منشی پور افزود‪« :‬تپ سی با این سرمایه گذاری همچنان‬ ‫شرکت تپ سی از جذب سرمایه از گروه مالی سامان به‬ ‫عنوان نقطه اغاز یک همکاری اســتراتژیک و بلند مدت‬ ‫خبر داد‪ .‬میالد منشــی پور‪ ،‬مدیرعامل تپ ســی گفت‪:‬‬ ‫«طی روزهای اخیر با مجموعه سامان که از خوشنام ترین‬ ‫مجموعه های مالی خصوصی در کشور است‪ ،‬به توافقی‬ ‫برای سرمایه گذاری در تپ سی دست یافته ایم‪».‬‬ ‫منشــی پور گفت‪« :‬این ســرمایه گذاری برای دو طرف‬ ‫اغاز یک همکاری بلند مدت و اســتراتژیک اســت‪ ».‬به‬ ‫گفته مدیرعامل تپ سی‪ ،‬منابع تامین شده از طریق این‬ ‫با ســهام صددرصد داخلی به رشــد و توسعه در عرصه‬ ‫تخصصــی حمل و نقل ادامه خواهد داد‪ .‬بر اســاس این‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬از این پس گروه مالی سامان در هیات‬ ‫مدیره شرکت تپ سی حضور خواهد داشت‪ ».‬این شرکت‬ ‫که با سرمایه اســمی ‪180‬میلیارد تومان در بازار دوم‬ ‫معامالت بورس حاضر اســت‪ ،‬با هدف همکاری‪ ،‬توسعه‬ ‫بازار و ورود به عرصه کسب و کارهای نواور اقدام به عقد‬ ‫قرارداد ســرمایه گذاری با شرکت تپ سی در چهاردهم‬ ‫اسفند ماه کرده و طبق اعالم رسمی این شرکت اثرات‬ ‫مالی ان پس از بررسی های الزم از طریق کودال به اطالع‬ ‫تمامی سهامداران خواهد رسید‪.‬‬ ‫تصویر نامــه ای از طرف مدیر عامل ســب با این محتوا‬ ‫ضمیمه این خبر شده است‪« :‬ســرمایه گذاری سب در‬ ‫تپ سی ‪ 8.5‬درصد است و تمرکز شرکت تپ سی روی‬ ‫دریافت خدمات از شرکت سب از طریق درگاه مربوط به‬ ‫این شرکت و همکاری روی کیف پول الکترونیکی خواهد‬ ‫بود‪ .‬بخشی از درامد شرکت سب از تراکنش های تپ سی‬ ‫تامین می شود‪».‬‬ ‫با مشارکت فرهنگسرای فناوری اطالعات و خانه نواوری‬ ‫استارتاپ های محتوایی فرهنگی و خالق در باغ کتاب رونمایی شدند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ایین رونمایی استارتاپ های محتوایی خانه نواوری سه شنبه ‪۱۴‬اسفندماه‬ ‫با حضورمحمد حسین ســجادی نیری دبیر ستاد توسعه فناوری های نرم و‬ ‫هویت ساز معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬علی کاشفی پور مدیر‬ ‫حوزه هنری دیجیتال‪ ،‬پوریا سیم چی رئیس فرهنگسرای فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫ی و علی موسوی عضو هیات مدیره موسسه‬ ‫مهدی صداقت مدیر خانه نواور ‬ ‫دانش بنیان برکت(وابسته به ستاد اجرایی فرمان امام خمینی(ره)) برگزار‬ ‫شد‪.‬‬ ‫استارتاپ ها در مسیر توسعه صنایع فرهنگی‬ ‫محمد حسین سجادی نیری‪ ،‬دبیر ستاد توسعه فناوری های نرم و هویت ساز‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در مراسم رونمایی استارتاپ ها بیان‬ ‫کرد‪ :‬امروز کشورهای توسعه یافته جهان درمسیر صنایع فرهنگی در حرکتند‬ ‫و بخش فرهنگ نه تنها بودجه طلب نبوده‪ ،‬بلکه به محوری برای تولید سرمایه‬ ‫بدل شــد ه و اکنون کشور ما نیز نیازمند توجه به فناوری های فرهنگی است‪.‬‬ ‫نیری افزود‪ :‬امرو ز شرکت هایی که در زمینه فناوری های نرم فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫فرصت تبدیل به اســتارتاپ را دارند درحالی که در گذشــته‪ ،‬به انها به ا داده‬ ‫نمی شد‪ .‬وی تصریح کرد‪ :‬گاهی اگر دولت کاری انجام ندهد و همین که موانع‬ ‫را تسهیل کند‪ ،‬مفیدتر است‪ .‬تالش ما این است که مانع نباشیم و سعی داریم‬ ‫تا روند کسب مجوزها را ســاده تر کنیم چراکه هویت بخشی به شرکت های‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬از حمایت مالی انها انگیزه بخش تر است‪ .‬نیری یاداور شد‪ :‬خانه‬ ‫نواوری فعالیت خود را با کمترین امکانات اغاز کرد اما اکنون به مرحله رونمایی‬ ‫از استارتاپ هایش رسیده که این بیانگر انگیزه قوی مجموعه است و معاونت‬ ‫علمی ریاست جمهوری نیز تالش کرده در این مسیر همراهی کند و امیدواریم‬ ‫با یکپارچه کردن سازوکارهای جزیره ای‪ ،‬مسیر دشوار استارتاپ ها را هموارتر‬ ‫کنیم‪ .‬در بخش بعدی مراسم فعاالن حوزه محتوا و استارتاپ معرفی و اقایان‬ ‫اصغر محمدی فاضل‪ ،‬احمد موحدیــان عطار و مصطفی نقی پورفر به عنوان‬ ‫سفرای بین الملل‪ ،‬محتوایی و بالکچین خانه نواوری معرفی شدند‪ .‬ادامه برنامه‬ ‫به معرفی‪ 4‬استارتاپ «نقاشیم»‪« ،‬اینفوگرامر»‪« ،‬جت ویدیو» و «دوزلی بوک»‬ ‫اختصاص داشت و بنیانگذاران به بیان اهداف و چشم انداز استارتاپ ها پرداخته‬ ‫و به پرسش های شرکت کنندگان پاسخ دادند‪.‬‬ ‫استفاده از استارتاپ ها در اشتغالزایی مناطق محروم‬ ‫دراین مراسم موسوی‪ ،‬عضو هیات مدیره شرکت دانش بنیان برکت(وابسته‬ ‫به ستاد اجرایی فرمان امام) حمایت از استارتاپ نقاشیم را اعالم کرده و در‬ ‫تداوم همکاری با استارتاپ ها برای اشتغالزایی در مناطق محروم و استفاده‬ ‫از ظرفیت استان های کم برخوردار تاکید کرد‪ .‬پایان بخش ایین رونمایی با‬ ‫برگزاری پنل بررســی «اینده بازاریابی محتوایی و اشتباهات رایج در ان»‬ ‫با حضور مهشــاد خاقانی‪ ،‬تحلیلگر کســب و کار در حوزه بازاریابی؛ مجید‬ ‫کثیری‪ ،‬بنیانگذار اخبار رسمی؛ محمدجواد ترابی‪ ،‬معاون سردبیر روزنامه‬ ‫هفت صبح؛ حسین گل حسینی‪ ،‬مدیر مارکتینگ و پریسا جاوید‪ ،‬بنیانگذار و‬ ‫پو گفت‬ ‫مدیر اجرایی اینفوگرام همراه بود و پس از ان استارتاپ ها درقالب گ ‬ ‫دوستانه به شبکه سازی و انتقال تجربیات با یکدیگر پرداختند‪.‬‬ ‫گزارشی اختصاصی از حضور شیپور در ششمین نمایشگاه امالک و مستغالت‬ ‫شیپور توانسته باالترین سطح امنیت را برای کاربرانش فراهم کند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫رضا اربابیان‪ ،‬مدیرعامل شیپور معتقد است با بهره گیری از‬ ‫ابزارهای انالین و ایجاد فروشگاه های اینترنتی‪ ،‬وب سایت‬ ‫و اپلیکیشن مطمئن و امنی را برای کاربران گسترده خود‬ ‫فراهم کرده است‪ .‬مدیرعامل شیپور در نشست خبری که‬ ‫در حاشیه ششمین نمایشگاه امالک و مستغالت د رغرفه‬ ‫مشترک شیپور و الونک برگزار شد‪ ،‬با بیان اینکه تعامل بین‬ ‫سایت های امالک با بنگاه های امالکی نسبت به سال های‬ ‫گذشته بیشتر شده است‪ ،‬گفت‪ :‬وجود سایت های اینترنتی‬ ‫با نظارت وزارت صمت و ارتباطات و نیز تعامل با اتحادیه های‬ ‫تخصصی باعث ایجاد شــفافیت در بازار شده است‪ .‬وی با‬ ‫اشاره به راه اندازی هزاران فروشــگاه اینترنتی در شیپور‬ ‫بو کار را در فضای‬ ‫گفت‪ :‬با این فرایند‪ ،‬فرصت رونق کســ ‬ ‫انالین برای هزاران شهروند فراهم کرده‪‎‬ایم و تالش کردیم‬ ‫تا امن ترین و مطمئن ترین بستر خرید و فروش برای عموم‬ ‫مردم را ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫اعتمادسازی بین خریدار و فروشنده‬ ‫مدیرعامل شــیپور درباره ادغام الونک و شیپور در بخش‬ ‫مسکن‪ ،‬افزود‪ :‬امتیاز الونک در همکاری و تعامل مناسب‬ ‫با اژانس های مشاوره امالک و گستردگی کاربران شیپور‪،‬‬ ‫می‪‎‬تواندفرصتخانه‪‎‬دارشدنوفراینددسترسیبهاطالعات‬ ‫امالک ایران را برای گســترده‪‎‬ترین بستر نیازمندی های‬ ‫انالین کشور یعنی شــیپور فراهم کند ‪ .‬هم اکنون ‪۱۵۰۰‬‬ ‫دفتر انالین مشــاور امالک (فروشگاه مجازی امالک) در‬ ‫تهران وجود دارد که نقش موثری در اعتمادســازی بین‬ ‫خریدار و فروشــنده ایفا می کنند و به تازگی برنامه ریزی‬ ‫کرده ایم تا در سراسر ایران هم این برنامه را ادامه می دهیم‪.‬‬ ‫اربابیان با اشــاره به اهمیت امنیت کاربران در حوزه خرید‬ ‫و فروش انالین‪ ،‬ادامــه داد‪ :‬با توجه به اهمیت باالی حفظ‬ ‫امنیت و همچنین حساسیت باالی این مجموعه به رعایت‬ ‫قوانین ابالغی‪ ،‬همه اگهی ها در شــیپور توســط افراد و‬ ‫کارشناسان که در ‪ ۴‬شیفت به صورت ‪ ۲۴‬ساعته مشغول‬ ‫کارند‪ ،‬تایید می شود و از ابزار های هوش مصنوعی و انالین‬ ‫در این فرایند اســتفاده نمی شــود‪ .‬تیم پشتیبانی که به‬ ‫صورت ‪ ۲۴‬ســاعته اماده پاسخگویی به ســواالت و رفع‬ ‫مشکالت هســتند‪ ،‬همچنین تیم حقوقی که در صورت‬ ‫وجود ســوال درباره امن بودن فضــای معامله‪ ،‬کاربران را‬ ‫راهنمایی می کنند‪.‬‬ ‫قوانین شیپور‬ ‫اربابیان در توضیح بیشتر گزارش اگهی و قوانینی که شیپور‬ ‫برای امنیت کاربرانش در نظــر می گیرد‪ ،‬گفت‪ :‬هریک از‬ ‫گزارش ه ابه صورت دقیقوکامل بررسی می شوند و اقدامات‬ ‫الزم در این خصوص توسط تیم کنترل کیفیت و یا حقوقی‬ ‫انجام می‪‎‬گیرد‪ .‬استفاده از ابزارهای انالین جهت شناسایی‬ ‫و مسدود سازی کاربران مشکل ســاز از دیگر فرایندهای‬ ‫امن ســازی معامله هاست که ما به عنوان تیم شیپور به ان‬ ‫اهمیت داده و در اولویت قــرارش داده ایم‪ .‬در ادامه میالد‬ ‫بازدار‪ ،‬مدیرعامل الونک و مدیر دپارتمان امالک شــیپور‬ ‫نیز با اشــاره به ادغام الونک و شــیپور در بخش مسکن‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬زیرساخت های ارزشــمندی که الونک در ارتباط با‬ ‫مشاوران امالک به عنوان مهم‪‎‬ترین مرکز فروش خانه دارد‬ ‫و حجم باالی بخش مسکن در شیپور‪ ،‬می تواند یک فرصت‬ ‫طالیی برای بازار مسکن باشد که به نیاز مردم در این حوزه‬ ‫در کمترین زمان و با بهترین کیفیت پاســخ بگوید‪ .‬قبل از‬ ‫فرایند ادغام الونک و شیپور دسترسی مخاطب با توجه به‬ ‫مسیر مشترک این دو کســب و کار بازار مسکن‪ ،‬منسجم‬ ‫نبود‪ .‬در عین حال مخاطبان باالی شــیپور این اجازه را به‬ ‫مشــاوران امالک می دهد تا بتوانند اگهی های خود را به‬ ‫شکل یکجا به کاربران شــیپور ارائه کنند‪ .‬بررسی های ما‬ ‫نشان می دهد در صورتی که همکاری و تعامل میان دفاتر‬ ‫امالک و بســترهای ارائه اگهی وجود داشته باشد‪ ،‬امکان‬ ‫فروش خدمات امالک بیشتر می شود و بازار ملک می تواند‬ ‫رونق بگیرد‪ .‬بخش مسکن اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬بنابر همین‬ ‫دلیل تمام قرارداد های خرید و فروش مسکن در بنگاه های‬ ‫امالکی منعقد می شــود‪ ،‬زیرا خرید و فروش انالین بدون‬ ‫نظارت زمینه ساز عدم شفافیت در بخش مسکن می شود‪.‬‬ ‫تقدیر از شیپور‬ ‫در ادامه این نشست‪ ،‬مصطفی قلی خسروی‪ ،‬رئیس اتحادیه‬ ‫امالک با تقدیر از تالش های شــیپور بــرای هماهنگی با‬ ‫مشاوران امالک برای ایجاد فضای امنی برای مردم‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫مشارکت مشاوران امالک در حوزه ای تی باید افزایش یابد‬ ‫تا بتوانند به عنوان یک رابط نیاز های اصلی مردم را در بخش‬ ‫مســکن براورده کنند‪ .‬ارتباط بین سایت های اینترنتی و‬ ‫مشاوران امالک باعث ایجاد امنیت در معامله می شود و با‬ ‫نظارت جدی از سوی وزارت صمت باید امنیت در این بخش‬ ‫افزایش یابد‪ .‬در ادامه نیما اشرف زاده‪ ،‬مدیر اجرایی شیپور‬ ‫با بیان اینکه فروشگاه های انالین‪ ،‬شیپور‪ ،‬ویترینی برای‬ ‫معرفی بیشتر کسب و کارها به مردمند‪ ،‬افزود‪ :‬با راه اندازی‬ ‫این فروشگاه‪‎‬ها در شیپور‪ ،‬این امکان را به صاحبان مشاغل‬ ‫بو کارهایشان‪،‬‬ ‫داده ایم تا بتوانند ضمن معرفی خود و کس ‬ ‫اعتبار و اعتماد بیشتری را نزد مخاطبان و کاربران به دست‬ ‫اورند‪ .‬اشــرف زاده در رابطه با تعامل شــیپور با برخی از‬ ‫خیریه ها گفت‪ :‬در تعاملی که با برخی خیریه ها انجام دادیم‪،‬‬ ‫اعالم امادگی کردیم که برای بخش های اسیب پذیر جامعه‪،‬‬ ‫امکان راه اندازی فروشگاه انالین را ایجاد کنیم‪ .‬از طرفی با‬ ‫تفاهمی که با مدیر اشتغال شهرداری تهران داشتیم‪ ،‬زمینه‬ ‫بو کارهای خانگی اماده کردیم تا تاثیر‬ ‫فعالیت را برای کس ‬ ‫مستقیمی را در بازار و رشد فعالیت خود ببینند‪.‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪3‬‬ ‫خبر‬ ‫براینخستینباردرعرصهتاکسی‬ ‫اینترنتیایران‬ ‫تپ سیامکانتسویه‬ ‫حساب در لحظه را برای‬ ‫رانندگانخودفراهمکرد‬ ‫تاکســی انالین تپ ســی‪ ،‬امکان جدیدی‬ ‫به اپلیکیشــن راننــدگان اضافــه کرده که‬ ‫امکان تسویه حســاب در لحظه را برای انها‬ ‫فراهم اورده اســت‪ .‬این امکان جدید شامل‬ ‫دکمه ای روی اپلیکیشــن رانندگان اســت‬ ‫که « تسویه حســاب در لحظه » نــام دارد و‬ ‫رانندگان می توانند در هر زمان با اســتفاده‬ ‫از ان بالفاصله ســهم خود از هزینه ســفر یا‬ ‫سفرهای انجام شده را به حساب خود منتقل‬ ‫کنند‪ .‬طی ماه های گذشته‪ ،‬تمایل رانندگان‬ ‫به دریافت نقدی هزینه سفر و ترجیح مسافر‬ ‫به پرداخت انالین‪ ،‬مشکالت و نارضایتی هایی‬ ‫را برای هر دو طرف ایجاد کرده بود‪ .‬تپ سی با‬ ‫حل پیچیدگی های فنی و مالی این موضوع و‬ ‫در جهت رفاه رانندگان و مسافران‪ ،‬این امکان‬ ‫را برای نخستین بار در تاکسی های اینترنتی‬ ‫ایران فعال کرده است‪ .‬به این ترتیب رانندگان‬ ‫می توانند در هر لحظه که مایل باشند‪ ،‬حتی‬ ‫در ساعات نیمه شب و روزهای تعطیل‪ ،‬سهم‬ ‫خود از هزینه سفر را به حساب خودشان واریز‬ ‫کنند‪ .‬این امکان جدید‪ ،‬از امروز به اپلیکیشن‬ ‫رانندگان تپ سی اضافه شده و انتظار می رود‬ ‫بــه تدریج توســط تمامی راننــدگان مورد‬ ‫اســتفاده قرار بگیرد‪ .‬رانندگان تپ سی برای‬ ‫اســتفاده از این امکان باید نســخه جدید را‬ ‫دانلود کرده و شــماره شــبای خود در یکی‬ ‫از بانک های طرف قرارداد را در اپلیکیشــن‬ ‫راننده تپ ســی وارد کننــد‪ .‬در حال حاضر‪،‬‬ ‫این امکان با یک بانک شروع شده و در اینده‬ ‫بسیار نزدیک‪ ،‬بانک های جدید به این قابلیت‬ ‫اضافه خواهند شد‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫پرویز کرمی‬ ‫بیانیهگامدومانقالب‬ ‫چراغ راه است‬ ‫اسفند‪ ،‬ماه غریبی است؛ نه زمستان است و نه‬ ‫بهار‪ .‬هم بوی نفت می دهد و هم ُهرم اتش دارد‪.‬‬ ‫در این روزهایی که به سر می بریم‪« ،‬گام دوم»‬ ‫انقالب اسالمی ایران‪ ،‬در حال برداشته شدن‬ ‫است‪ ،‬ان هم در دشوارترین تک و پاتک های‬ ‫جنگ اقتصادی میان جمهوری اسالمی ایران‬ ‫و نامردهای روزگار‪ .‬چند نکته الزم که در اینجا‬ ‫باید گفته شود‪:‬‬ ‫نخست‪« :‬یک سال اگر کار ما دوام پیدا می کرد‬ ‫و اصالحاتِ شروع شــده‪ ،‬به جایی می رسید و‬ ‫اقتصاد بی نفت طبق برنامه ای که شروع شده‬ ‫بود‪ ،‬به طور کامل اجرا می شد و بودجه متعادلی‬ ‫که داده بودیم جریان پیــدا می کرد‪ ،‬قهرا ً به‬ ‫واسطه اصالحات و حصول پیشرفت در زندگی‬ ‫مردم از تعداد توده ای ها کاسته می شد‪( ».‬دکتر‬ ‫محمد مصدق‪ ،‬تقریرات زندان‪ ،‬صفحه ‪)134‬‬ ‫دوم‪« :‬یک روزی مصدق به امریکایی ها اعتماد‬ ‫کرد‪ ،‬به انها تکیه کرد‪ ،‬انها را دوست خود فرض‬ ‫کرد‪ ،‬ماجرای ‪ 28‬مــرداد پیش امد که محل‬ ‫کودتا در اختیار امریکایی ها قرار گرفت و عامل‬ ‫کودتا با چمدان پُر پول امد تهران و پول قسمت‬ ‫کرد بین اراذل و اوباش که کودتا را راه بیندازد؛‬ ‫امریکایی بود‪ .‬تدبیر کار را خودشان هم اعتراف‬ ‫کردند‪ ،‬اقرار کردند‪ .‬بعد هم حکومت ظالمانه ‬ ‫پهلوی را سال های متمادی بر این کشور مسلط‬ ‫کردند‪ ...‬امروز ملت ایران بیدار اســت‪ .‬چهره ‬ ‫امریکا نه فقط در ایران‪ ،‬در منطقه شــناخته‬ ‫شده است‪ ...‬هم ه مسئولین موظفند منافع ملی‬ ‫را رعایت کنند؛ استقالل ملی را رعایت کنند؛‬ ‫ابروی ملت ایران را حفظ کنند‪(.‬مقام معظم‬ ‫رهبری‪ ،‬بیانات‪ 19 ،‬بهمن ‪)1391‬‬ ‫ســوم‪ :‬چرا ما تحریم شــده ایم؟ پاسخ های‬ ‫غیرواقعی زیادی به این سوال داده شده است‪.‬‬ ‫خیلی ها می گویند کــه چون «دم کدخدا» را‬ ‫درست ندیده ایم‪ ،‬اوضاع مان اینطوری است‪.‬‬ ‫خب‪ ،‬اوضــاع نهضت ملی و دکتــر مصدق را‬ ‫همه دیدند‪ .‬بعــد از ان‪ ،‬قضیه های مختلفی‬ ‫به وجود امد که معلوم شد‪ ،‬انها ناراست ترین‬ ‫سیاست ها را در پیش دارند‪ .‬دوست و دشمن‬ ‫برایشــان فرق ندارد‪ .‬همــه را می چاپند‪ .‬اگر‬ ‫نتوانســتند‪ ،‬می تارانند‪ .‬رسم قدرت باداورده‬ ‫همین اســت‪ ،‬اما یک جواب درست به سوال‬ ‫باال‪ :‬برای این تحریم هستیم که یاد گرفته ایم‬ ‫روی پای خودمان بایســتیم‪ .‬متاســفانه این‬ ‫موضوع‪ ،‬دچار تبلیغ های احساساتی و گاهی‬ ‫بد شده است و نتیجه اش‪ ،‬بی تمایلی خیلی ها‬ ‫به این ماجراست‪ .‬برای اثبات این ادعا‪ ،‬جالب‬ ‫است بدانید که بزرگ ترین تحریم های ایاالت‬ ‫متحده امریکا بر جمهوری اســامی ایران‪،‬‬ ‫در حال حاضر است؛ درســت در دوره ای که‬ ‫بیشــترین پیشــرفت های علمی و تحرکات‬ ‫گسترده فناورانه‪ ،‬در کشورمان به وقوع پیوسته‬ ‫است‪ .‬در هیچ دوره از انقالب اسالمی ‪40‬ساله‬ ‫مردم ایران‪ ،‬تا ایــن حد بالندگی های علمی و‬ ‫فناوری را تجربه نکــرده بودی م و تا این حد به‬ ‫اینده خوش بین نبوده ایم‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫در حال انجام چه کاری هستید؟‬ ‫سه مرد در حال روی هم گذاشتن اجر بودند‪ .‬از‬ ‫تلنگر‬ ‫اولی پرسیدند چه کار می کنی؟ گفت تعدادی اجر‬ ‫را روی هم می چینم‪ .‬از دومی پرسیدند تو چه‬ ‫می کنی؟ گفت روزی ‪ 5‬دالر پول درمی اورم‪ .‬سومین نفر در‬ ‫جواب این سوال پاسخ داد‪« :‬در حال ساختن یک ساختمان‬ ‫باشکوه هستم!» این حکایت کوتاه از زبان چارلز شواب‪ ،‬پایه گذار‬ ‫بزرگ ترین کارخانه فوالد امریکا‪ ،‬حاکی از تفاوت زاویه دید‬ ‫ادم هاست به کاری که می کنند و تاثیر ان در انجام کارشان‪.‬‬ ‫اینکه چه ارزش و چه تعریفی برای کاری که می کنید در نظر‬ ‫گرفته اید می تواند نتیجه کار شما را مشخص کند‪ .‬پس‬ ‫کاری که می کنید را دست کم نگیرید!‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪ ،‬مریم تجلی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫علی د زفولی‪،‬ازاده خیرابادی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫ ‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکت‬ ‫‪136‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 18 /‬اسفند ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪136‬‬ ‫‪shanbemag1 No.136\ Vol.4\ Sat \ Mar 9 th \ 2019‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 10000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تومن متعلق به تالش است نه هیچ جای دیگر‬ ‫سید هادیعلوی‪ ،‬مدیرعامل تومن از حرکت چراغ خاموش و شروع طوفانی در بیلبوردها می گوید‬ ‫فرضمان بر‬ ‫این بود که‬ ‫این انحصار‬ ‫غیر قانونی‬ ‫است‪ .‬تصمیم‬ ‫گرفتیم بعد‬ ‫از راه اندازی‪،‬‬ ‫برای ادامه‬ ‫فعالیت سراغ‬ ‫شکایت و‬ ‫اعتراض برویم‪.‬‬ ‫ما این مارکت‬ ‫را محدود به‬ ‫تاکسی ها‬ ‫نمی دانستیم‬ ‫و اگر حتی‬ ‫اجازه فعالیت‬ ‫نمی گرفتیم‬ ‫سراغ‬ ‫تاکسی های‬ ‫شخصی و‬ ‫اپ های‬ ‫لو نقل‬ ‫حم ‬ ‫انالین تاکسی‬ ‫می رفتیم‬ ‫تومن یکی از درگاه های پرداخت الکترونیک‬ ‫موبایل است که ورودش با حواشی هایی همراه‬ ‫بود‪ .‬در شــرایطی که استارتاپ های این حوزه‬ ‫توسط تاکسیرانی با موانع بسیاری برای فعالیت‬ ‫روبرو بودند ناگهان شــاهد تبلیغات تومن در‬ ‫بیلبوردهای سطح شهر بودیم‪ .‬به همین بهانه به‬ ‫سراغ سید هادی علوی مدیرعامل تومن رفتیم‪.‬‬ ‫این گفتگو را بخوانید‪ .‬‬ ‫از تومن بگویید‪ ،‬چراغ خاموش بودید و ناگهان‬ ‫ســر از بیلبوردها در اوردید چه زمانی شروع‬ ‫کردید؟‬ ‫بیزینس دولوپمنت تومن را از ســال ‪ 1397‬شروع‬ ‫کردیــم و در نهایت ‪ 6‬مــرداد ‪ 97‬به بهــره برداری‬ ‫رســید‪ .‬فکر اصلی این بود که وارد بازار ای ســی تی‬ ‫شــویم که از ســال ‪ 86‬وارد ایران شــده بود‪ .‬برای‬ ‫شــروع به بررســی فین تک کل دنیا پرداختیم‪ .‬در‬ ‫ایران نیز تمام زمینه های فین تک را بررسی کردیم‬ ‫و باالخــره برای نقطه اغاز به پیمنت رســیدیم‪ .‬در‬ ‫جمع بندی بررســی هایمان به این نتیجه رسیدیم‬ ‫که اپلیکیشــن های ایرانی در پنج شش سال اخیر‬ ‫نتوانسته اند ارزش افزوده جدیدی برای جذب کاربر‬ ‫خلق کنند‪ .‬البته نباید اپلیکیشن اپ را که سال های‬ ‫‪ 92‬و ‪ 93‬یک ولیو جدی خلق کرد‪ ،‬فاکتور بگیریم‪ .‬تا‬ ‫ان زمان اگر کسی می خواست مبلغی کارت به کارت‬ ‫کند‪ ،‬باید حتما به عابر بانک مراجعه می کرد تا مبلغ‬ ‫را جابه جا کند‪ .‬یا حتما باید اپ بانک خودش را داشت‪.‬‬ ‫اپ اولین اپلیکیشنی بود که توانست ارزش افزوده‬ ‫جدید خلق کند‪ ،‬اما بعــد از ان هیچ اتفاق جدیدی‬ ‫شکل نگرفت‪.‬‬ ‫ولی اســتارتاپ های دیگری مثل زرین پال‬ ‫اتفاقات جدید رقم زدند‪.‬‬ ‫زرین پال در بازار یکســری ارزش افزوده خلق کرد‬ ‫که قابل تحســین بود‪ ،‬اما واقعیت این است که هیچ‬ ‫اپلیکیشنی نتوانســت ارزش افزوده جدی به وجود‬ ‫بیاورد‪ .‬در تحقیقاتمان به این نکته رســیدیم که در‬ ‫میکروپیمنت ایران‪ ،‬خال زیادی وجود دارد‪ .‬در ساختار‬ ‫پیمنت ایران‪ ،‬خصوصا نظام کارمزد وضعیت خوبی‬ ‫برقرار نیست‪ .‬کال سیســتم ایران برای پیمنت های‬ ‫میکرو طراحی شــده نه برای پیمنت های خرد‪ .‬در‬ ‫بررسی ها برای خلق ولیوی جدید‪ ،‬تمام نشانه ها ما‬ ‫را به سمت بازار پیمنت تاکسی هدایت کرد‪ .‬با اینکه‬ ‫اســتفاده از دســتگاه پوز در ایران رشد به اصطالح‬ ‫افراطی داشته‪ ،‬اما در مورد پیمنت تاکسی به نتیجه‬ ‫نرسیده بود‪ .‬اگر واقعا برای پی اس پی ها جا داشت‪ ،‬پوز‬ ‫داخل تاکسی ها هم قرار می گرفت! ولی چون قیمت‬ ‫پوز باال رفت و در مقابل ارزش ریالی پایین امد‪ ،‬واقعا‬ ‫مقرون به صرفه نبود‪ .‬در ایــن میان جای محصولی‬ ‫خالی بود‪.‬‬ ‫همین تحقیقات مسیر ما را ساخت‪ .‬در تاکسی هیچ‬ ‫ابزار پیمنتی جوابگو نیســت و نقطه شروع جذابی‬ ‫برای تومن بود‪.‬‬ ‫یعنی بی رقیب بودید؟‬ ‫نه کامال‪ .‬چند مجموعه خوب دیگر هم در بازار بودند‬ ‫که بررسی شــان کردیم ‪ .‬از این بررســی ها‪ ،‬به این‬ ‫جمع بندی رسیدیم که یک بازار خیلی بزرگ و ولیوی‬ ‫جدی وجود دارد‪ .‬تجربیات کلی جهانی راهم مدنظر‬ ‫قرار دادیم و مطمئن شدیم در صورتی که درست و‬ ‫خوب کار کنیم‪ ،‬احتمال موفقیت وجود دارد‪.‬‬ ‫چرا االن النچ کردید؟‬ ‫باتوجه به شرایط انحصاری که در سال ‪ 96‬ایجاد شده‬ ‫بود‪ ،‬فکر می کردیم بازار تمام شده است‪ .‬اتفاقی که‬ ‫افتاد این بود که مارکت ریسرچ های ما در ‪ 7‬کالنشهر‬ ‫نشان داد که راه حل کیو ارکد شکست نخورده است‪.‬‬ ‫واقعیت این بود کــه مارکت بزرگ تــر از تمام این‬ ‫صحبت هاست و بازیگرانی که وارد بازار شد ه بودند‪،‬‬ ‫مسیر درستی را انتخاب نکرده بودند و سرویس خوبی‬ ‫ارائه نمی دادند‪ .‬همین پنجره طالیی بزرگی برای ورود‬ ‫ما به بازار بود‪ .‬اگر سریع می توانستیم وارد بازار شویم‪،‬‬ ‫نتیجه خوبی به دست می اوردیم‪ .‬زمان بندی ‪ 6‬ماهه‬ ‫ای برای لیدر شدن در بازار تهران و شیراز گذاشتیم و‬ ‫‪ 1‬بهمن ماه به این هدف رسیدیم‪ .‬در نتیجه در بهترین‬ ‫زمانی که می شد‪ ،‬وارد بازار شدیم‪.‬‬ ‫سال ها بود که استارتاپ ها می خواستند به‬ ‫این حوزه ورود کنند اما سازمان تاکسیرانی و‬ ‫شــهرداری مانع این کار بود و حتی وقتی ورود‬ ‫کردند‪ ،‬جلوی انها را گرفت و نگذاشت (فقط به‬ ‫صورت محدود به یکی از استارتاپ ها اجازه داد)‬ ‫یا ندازیم‪.‬‬ ‫ و گفت داریم یک پلتفرم جامع راه م ‬ ‫شما همان پلتفرم جامع تاکسیرانی هستید؟‬ ‫خیر‪ .‬ما نیستیم‪ .‬دقیقا زمانی که کلید کارمان را زدیم‪،‬‬ ‫می دانســتیم که ماجراهایی گریبانمــان را خواهد‬ ‫گرفت‪ .‬فرضمان بر این بود که این انحصار غیر قانونی‬ ‫اســت‪ .‬تصمیم گرفتیم بعد از راه اندازی‪ ،‬برای ادامه‬ ‫فعالیت سراغ شکایت و اعتراض برویم‪ .‬ما این مارکت‬ ‫را محدود به تاکسی ها نمی دانستیم و اگر حتی اجازه‬ ‫فعالیت نمی گرفتیم ســراغ تاکسی های شخصی و‬ ‫لو نقل انالین تاکسی می رفتیم‪ .‬از طرفی‬ ‫اپ های حم ‬ ‫بازار محدود به تهــران نبود و نهایتا بــا فعالیت در‬ ‫شهرستان ها استارت می زدیم و همزمان به پیگیری‬ ‫مباحث حقوقی در تهران می پرداختیم تا ســدهای‬ ‫راهمان را بشــکنیم‪ .‬تازه تمام این موارد جزو بحث‬ ‫پرداخت الکترونیک تاکسی بود که تنها ‪ 20‬درصد از‬ ‫محصوالت تومن را شامل می شــوند و برنامه های‬ ‫دیگری نیز داشتیم‪.‬‬ ‫زمانی که تاکسیرانی محدودیت ایجاد کرد‪،‬‬ ‫بعضی از استارتاپ های این حوزه از بین رفتند‪.‬‬ ‫ایا این انحصار تمام شــده و همه استارتاپ ها‬ ‫می توانند وارد این حوزه بشوند؟‬ ‫زمانی که محصول را وارد بازار کردیم‪ ،‬به تاکسیرانی‬ ‫اعــام کردیم که قصــد ورود به بــازار را داریم و با‬ ‫مخالفتشان مواجه شــدیم‪ .‬ما هم تمام قد در مقابل‬ ‫مخالف ها ایســتادیم‪ .‬در هیچ کدام از ‪ 7‬کالنشهر که‬ ‫مذاکره‪ ،‬دعوا‪ ،‬شــکایت و صحبــت کردیم‪ ،‬حرف از‬ ‫انحصــار «تومن» نزدیم‪ .‬به همین دلیل اســت که‬ ‫«تومن» را انحصار جدید نمی دانند و انحصار شکن‬ ‫تلقی می کنند‪ .‬نزدیک ‪ 3‬ماه فرایند شکایت و دعوا‬ ‫ت که تفاهمنامه تهران برای «تومن» و‬ ‫ادامه داشــ ‬ ‫دیگربازیگران صادر شد‪.‬‬ ‫یعنی از شما اصرار و از تاکسیرانی انکار؟!‬ ‫ما کوتاه نمی امدیم! شدیدا پیگیر بودیم و به هرجایی‬ ‫که دستمان می رسید‪ ،‬حتی وزارت کشور موضوع را‬ ‫ارائه دادیم‪ .‬در کنار تمام این مباحث به ارائه بهترین‬ ‫سرویس نیز فکر می کردیم‪ .‬در نهایت تاکسیرانی به‬ ‫این نتیجه رسید که به هیچ عنوان نمی شود جلوی‬ ‫فعالیــت تومن را گرفت! پس مجــوز فعالیتمان را‬ ‫صادر کردند‪.‬‬ ‫ان زمان تاکسیرانی می گفت تعدد استارتاپ ها‬ ‫باعث بی نظمی در تاکسی ها می شود (به خاطر‬ ‫بارکدهای متعدد در تاکسی) االن این مشکل‬ ‫چطو ر حل شد که به شما مجوز دادند؟‬ ‫بحث ما این بود که بازار ازاد اســت‪ .‬در نهایت راننده‬ ‫تاکسی‪ ،‬گزینه ای که سرویس بهتری ارائه می کند‬ ‫را انتخاب و اســتفاده کند‪ .‬نکته ای که تاکسیرانی بر‬ ‫ان تاکید داشت‪ ،‬این بود که نمی خواستند تاکسی‬ ‫شبیه مغازه ها شود و ‪10‬تا پوز داشته باشد‪ .‬در مقابل‬ ‫انها‪ ،‬استدالل ما این بود که دستگاه پوز به این دلیل‬ ‫داخل مغازه ها زیاد می شود که سیستم کارمزدی ما‬ ‫مشکل دارد‪ .‬انتخاب صاحب مغازه ها هم دستگاهی‬ ‫است که بهترین ســرویس را ارائه می دهد و اکثرا از‬ ‫بین ‪5‬پوز به یک یا دو دستگاه اهمیت بیشتری داده‬ ‫و استفاده می کند‪.‬‬ ‫به غیر از شما چه استارتاپ هایی اجازه فعالیت‬ ‫دارند؟‬ ‫دقیقا نمی دانم کدام مجموعه ها با تاکســیرانی وارد‬ ‫قرارداد شده اند‪ .‬تعداد زیادی از شرکت ها بعد از اینکه‬ ‫تاکسیرانی فراخوان داد که انحصار شکسته شده و هر‬ ‫مجموعه ای بخواهد می تواند در بازار فعالیت کند‪ ،‬وارد‬ ‫میدان شدند و با تاکسیرانی قرارداد بستند‪.‬‬ ‫در مورد تبلیغات تان چرا از بیلبورد های شهری‬ ‫استفاده کردید؟‬ ‫واحــد مارکتینگ ما تشــخیص داد در این نقطه از‬ ‫زمان‪ ،‬به یک کمپین تبلیغات محیطی احتیاج داریم‪.‬‬ ‫اکثر متخصصان این حوزه از مکان های منتخب‪ ،‬بازه‬ ‫زمانی که از‪6‬ماه پیش تعیین شده بود‪ ،‬تعریف کردند‪.‬‬ ‫حرکت مثبتی برای تبلیغات تومن بود‪.‬‬ ‫چه مقدار جذب ســرمایه داشــتید و پول‬ ‫بیلبوردها و دیگر تبلیغات از کجا فراهم شد؟‬ ‫ما راند اول جذب ســرمایه را انجــام دادیم‪ .‬طبیعتا‬ ‫هزینه بیلبوردها گفتنی نیست؛ یعنی هیچ شرکتی‬ ‫اعالم هزینه نمی کند و جزو سیاست هایش نیست‪.‬‬ ‫حجم این بازار چقدر است و تارگت تومن برای‬ ‫چه مقدار سهم از این بازار تاکسی است؟‬ ‫پیمنت تاکسی فقط یک پله کوچک بود‪99 ،‬درصد‬ ‫مسیر مجموعه «تومن» باقی مانده است‪ ،‬ما در بخش‬ ‫تاکسی اپلیکیشن پرداخت انالین هستیم‪ .‬در واقع‬ ‫هدفی که برای خودمان در نظر داریم‪ ،‬این است که‬ ‫موبایل تبدیل به ابزار اصلی پرداخت انالین شود‪ .‬نقطه‬ ‫لو نقلاستولیدراصل‪،‬مارکت‬ ‫ورودبیزینسمانحم ‬ ‫فروشگاهی‪ ،‬اپلیکیشن های دیگر و تمام جاهایی که‬ ‫پیمنت دارد‪ ،‬جزو مارکت ما محســوب می شــوند‪.‬‬ ‫در پله ابتدایی ما میکرو پیمنت را نشــانه گرفتیم‪.‬‬ ‫علی الخصوص پیمنت های زیر ‪50-40‬هزار تومان‪.‬‬ ‫هرجایی که این پیمنت هست‪ ،‬در اصل مارکتی برای‬ ‫ما هم مهیاست‪.‬‬ ‫در مــورد تیم خودتان بگوییــد‪ ،‬تومن مال‬ ‫کیست؟‬ ‫تومــن یک شــرکت صددرصد خصوصی اســت و‬ ‫موسسان ان هم اکثرا فارغ التحصیل دانشگاه شریف‬ ‫و تهران هستند که هرکدام در چند استارتاپ فعالیت‬ ‫کرده یا موسس بوده اند‪.‬‬ ‫مدیران اصلی مجموعه عبارتند از‪ :‬احمدرضا ارمانی‬ ‫مدیربازاریابی‪ ،‬بهزاد معماری مدیر محصول‪ ،‬امین‬ ‫شیخی مدیر دیزاین‪ ،‬فرنود مسعودی مدیر فنی‪ ،‬رضا‬ ‫شورکایی مدیر ارشد نرم افزار‪.‬‬ ‫تومن چه تفاوتی با دیگر اپلکیشن های این‬ ‫حوزه دارد؟‬ ‫اپلیکیشن «تومن» یک کیف پول موبایلی است که‬ ‫با سولوشــن کیو ارکــود طراحی شده‪ ،‬اگر زمانی به‬ ‫هر دلیلی بــا اینکه ما پیش بینی نمی کنیم‪ ،‬بتواند با‬ ‫این شــرایط اقتصادی و ارزش ریالی ‪ NFC‬به زودی‬ ‫پا بگیرد‪ NFC ،‬را هم به اپلیکیشن اضافه می کنیم‪.‬‬ ‫ولی درحالت فعلی ما دو سناریو پیمنت داریم‪:‬‬ ‫بــرای پیمنت های خرد که هســته اصلی بیزینس‬ ‫ماست‪ ،‬کیف پول را پیشنهاد می دهیم‪ ،‬زیرا تجربه‬ ‫کاربریبسیارخوبیبرایکاربرانایجاد می کند‪.‬هربار‬ ‫به درگاه بانکی نمی رونــد و می توانند در مکان های‬ ‫مختلف از اپلیکیشــن خود استفاده کنند‪ .‬از طرفی‬ ‫دغدغه بانــک مرکزی را رفع کرده و بار تراکنشــی‬ ‫سیستم های بانکی را کاهش می دهیم‪.‬‬ ‫برای پرداخت های بزرگ تر هم درگاه دو عاملی در‬ ‫نظر گرفتیم؛ بدین شکل که شماره کارت و رمز دوم را‬ ‫وارد می کنند تا از دستگاه پوز کمتر استفاده شود‪ .‬هم‬ ‫اکنون در حال طراحی این مورد هستیم‪.‬‬ ‫اینده تومن را چگونه می بیند؟‬ ‫صنعــت پرداخت موبایلی در ایــران و حتی در دنیا‬ ‫راه بســیار طوالنی برای به بلوغ رسیدن دارد‪ .‬تمام‬ ‫مسائل حوزه شهرهوشمند‪ ،‬بالکچین و مواردی که‬ ‫اینده صنعت پرداخت را می سازد‪ ،‬از چشم انداز های‬ ‫تیم ماست‪.‬‬ ‫ اولین هفته نا‬ ‫شـنبـه‪18/‬ا مه اختصاصی استارتا ‬ ‫پها‬ ‫سف‬ ‫ندماه‬ ‫‪/97‬‬ ‫سـال چـهارم‪ /‬شماره‪136‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪t\ Mar. 9th\ 20‬‬ ‫‪.136\ Vol.4\ Sa‬‬ ‫‪shanbemag1 No‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪136‬‬ ‫‪16‬صفحه‪10000 /‬تومان‬ ‫‪m‬‬ ‫‪SHANBEMAG.co‬‬ ‫اکوسیسمت‬ ‫امیدوار‬ ‫پیش بینی ها حکایت ا ز ان دارد که سال‬ ‫‪ 98‬سخت تر از سال پیشین باشد اما‬ ‫فعاالن استارتاپی در گفت و گوهایشان‬ ‫با شنبه نه تنها ناامید نبودند می گویند‬ ‫حتی به اینده خوشبین و امیدوارند و‬ ‫استوار به پیش خواهند رفت‬ ‫محصوالت فرهنگی شنبه را از فروشگاه‬ ‫اینترنتی شنبه خریداری کنید‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫سعید لطفی‪ ،‬مدیرعامل اسنپ فود‪:‬‬ ‫استاراتپهابرایموفقیتواردحوزههایجدیدشوند‬ ‫‪6‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪o‬‬ ‫نغمهعقیلی‬ ‫بنیانگذاراستادسالم‪:‬‬ ‫در سال ‪ 98‬با ایده های‬ ‫نو می توانیم موفق‬ ‫شویم‬ ‫شکست استارتاپ ها متاثر از شرایط‬ ‫اقتصادی‬ ‫در سال ‪ 97‬بیشتر کسب وکارهایی شکست‬ ‫خوردنــد که بــه نوعی فروشــنده انالین‬ ‫کاال بودند‪ .‬بــه نظر من مشــکالت برخی‬ ‫کســب و کارها بیشــتر به خاطــر کمبود‬ ‫موجودی اجناس بــود‪ .‬خرید اعتباری هم‬ ‫خیلی کم رونق شده و خرید نقدی در توان‬ ‫فروشگاه های کوچک انالین نیست‪.‬‬ ‫در مورد انواع دیگر هم شاید خرج کردن زیاد‬ ‫یا پرداخت حقوق های باال کســب و کار را با‬ ‫اصطکاک زیاد جلو می برد‪ .‬به نظر من هسته‬ ‫کسب وکار انالین باید با گذشت زمان و ارام‬ ‫ارام باید بزرگ شــود‪ .‬بنابراین هزینه های‬ ‫سرسام اور و به ســرعت‪ ،‬در شرایط سخت‬ ‫دیگــر ادامه نمی یابد و همیــن امر موجب‬ ‫شکست کسب وکارهای مبتنی بر هزینه زایی‬ ‫زیاد می شود‪.‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اگــر از گروه ای ای جــی اخبار خوبــی به گوش‬ ‫نمی رسد‪ ،‬دلیل نمی شود که صدای سعید لطفی‪،‬‬ ‫بنیانگذار اســنپ فود براق و ّبرا نباشــد‪ .‬او سفت و‬ ‫سخت کنار کســب وکارش ایستاده و می گوید در‬ ‫سالی که گذشت‪ ،‬صبر کرده ایم و استقامت داشتیم‪.‬‬ ‫‪ 500‬نفر نیروی کار دارد هر چند می گوید هدفش‬ ‫استخدام هر چه بیشتر نیروی کار نبوده بلکه نیازها‬ ‫موجب این استخدام ها شده اند‪ .‬در ابتدای گفت وگو‬ ‫به شوخی و شاید هم جدی می گوید از حرف زدن با‬ ‫شنبهمی ترسدچونحسابیسین جیمشمی کنیم‪.‬‬ ‫در ادامه از ســال‪ 97‬گفته و امیدواری هایش برای‬ ‫ســال ‪ .98‬اینکه می خواهند با راهکارهایی تیراژ‬ ‫فروش رستوران ها را افزایش بدهند تا هم کاسبی‬ ‫انها بچرخد و هم کسب وکار اسنپ فود‪ ،‬به حیاتش‬ ‫ادامه دهد‪.‬‬ ‫‪C‬‬ ‫در سال ‪ ،97‬برای ماندن در بازار چند اقدام را‬ ‫در دستور کارمان قرار دادیم‪ .‬در گام نخست‬ ‫تیم را کوچک تر کردیم‪ ،‬یک نفر باز امسال‬ ‫از تیم مهاجرت کرد و به المان رفت اما کار‬ ‫ما ارائه خدمات اموزشــی است و نه مشکل‬ ‫کمبود کاال داشــتیم و نه عــدم همکاری‬ ‫استادها را‪.‬‬ ‫سال ‪ ۹۷‬قطعا سال پررونقی برای کسب وکار‬ ‫نبود اما ســالی کال همراه با رکود هم نبود‪،‬‬ ‫بلکه با همــکاری اعضای تیم توانســتیم‬ ‫بخش های جدید درامــدی ایجاد کنیم و‬ ‫با تغییراتــی که ایجاد کردیم‪ ،‬مشــتریان‬ ‫جدیدی به تیم مان اضافه شد‪ .‬همه استادها‬ ‫هم برای کسب درامد بیشــتر‪ ،‬با کوشش‬ ‫بیشتر پیگیر کارها بودند‪.‬‬ ‫بخــش کالس انالین را هم توانســتیم به‬ ‫صورت اتوماتیک به ســایت متصل کنیم و‬ ‫درخواست های جدید و بیشتر از ایرانی های‬ ‫مقیم خارج از ایران داشتیم‪ .‬تفاوت قیمت‬ ‫اموزش بــرای ایرانی های خارج از کشــور‬ ‫جذاب اســت و به اصطالح یکدیگر را خبر‬ ‫می کنند و گویا دهان به دهان در گروه های‬ ‫مختلف به صورت خوبــی در حال معرفی‬ ‫هســتیم‪ .‬بنابراین می بینید کــه ما در این‬ ‫شرایط ســخت‪ ،‬فرصت های دیگری برای‬ ‫درامدزایی پیدا کردیم و همین امر موجب‬ ‫شد که بتوانیم کسب وکارمان را حفظ کنیم‬ ‫و حتی ان را در روند رشد قرار بدهیم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫سوال اولم این است که سعید لطفی چگونه‬ ‫کسب وکارش را از گردنه های سخت سالی که‬ ‫گذشــت عبور داده و چه تجربیاتی دارد که به‬ ‫دیگر اعضای اکوسیستم منتقل کند؟‬ ‫امیدوارم که‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫یک مقدار‬ ‫از حوزه‬ ‫خدماتی‬ ‫دور شوند‪،‬‬ ‫چون فقط‬ ‫استارتاپ های‬ ‫ما در‬ ‫حوزه های‬ ‫خدماتی‬ ‫هستند و در‬ ‫حوزه های‬ ‫ای تی‪،‬‬ ‫فناوری‪،‬‬ ‫اطالعات‪،‬‬ ‫تکنولوژی‪،‬‬ ‫نانو‪،‬‬ ‫استارتاپ های‬ ‫هوشمند و ‪...‬‬ ‫خیلی ضعیف‬ ‫هستیم‬ ‫صبر کردیم و استقامت داشتیم و اینها نکات کلیدی‬ ‫هســتند اما این نکته را هم باید در نظر بگیریم که‬ ‫مقایسه شــرایط ما با دیگران چندان هم درست‬ ‫نیست‪ ،‬چراکه ما ســرمایه گذار داریم؛ البته باید به‬ ‫این نکته هم توجه داشــته باشیم که سرمایه گذار‬ ‫ما دالر را با ‪ 3‬هــزار تومان وارد می کرد و االن با ‪15‬‬ ‫هزار تومان وارد می کند‪ .‬پــس می توان گفت که‬ ‫از یک طرف شــرایط برای ما سخت شده و از یک‬ ‫طرف هم می توان گفت بهتر شــده است‪ ،‬یعنی از‬ ‫دید سرمایه گذار پولی که وارد می کند چندین برابر‬ ‫شده است؛ از طرفی هزینه ها هم چندین برابر شده‬ ‫است‪ .‬شاید هزینه ها برای کسب وکار ما کمتر شده‬ ‫باشد‪ ،‬ولی ان دوستانی که ســرمایه گذار ندارند و‬ ‫همان چیزی را که به عنوان درامد حاصل می کنند‬ ‫باید خرج کنند‪ ،‬شرایط سخت تری دارند‪.‬‬ ‫شــما به بحث دوستانی اشــاره کردید که‬ ‫سرمایه گذار ندارند‪ ،‬نکته ای که معموال در این‬ ‫زمینه وجود دارد‪ ،‬این است که به نظر می اید‬ ‫داشتن ســرمایه یک بخش کار است و دانش‬ ‫مدیریت کسب وکار هم یک بخش مهم دیگر‬ ‫کار؛ نظر شما در این باره چیست؟‬ ‫صددرصد همینطور است و این دو مقوله جدا از هم‬ ‫هستند‪ .‬شرکت های زیادی بودند که با سرمایه های‬ ‫هنگفتی امدند‪ ،‬ولی چون دانش مدیریتی الزم را‬ ‫نداشتندبه راحتیسرمایه هاراسوختکردندوحتی‬ ‫این سوزاندن پول و سرمایه‪ ،‬یک سری تعادل ها را هم‬ ‫به هم ریخت! چه از نظر هزینه های مارکتینگ‪ ،‬چه‬ ‫از نظر هزینه های جذب نیرو‪ ،‬چه از نظر توقعاتی که‬ ‫برای مشتری ایجاد می کنند‪ .‬بنابراین با روش های‬ ‫اشتباه خود به بقیه اسیب رساندند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬مشتری که به راحتی غذا را سفارش‬ ‫می داد و بــه دنبال خدمات خوب بود‪ ،‬از این به بعد‬ ‫به دنبال ‪50‬درصد تخفیف است! یا ان دیگری که‬ ‫محصولی را اینترنتی خریداری می کرد‪ ،‬االن باید‬ ‫منتظر باشد که یک پیشنهاد ‪50‬درصدی برایش‬ ‫فرستاده شــود! ضمن اینکه عدم دانش مدیریتی‬ ‫تغییررفتارمشتریراهمایجادمی کندکهحتیدود‬ ‫ان بیشتر در چشم همان بیزینس ها می رود‪ ،‬چون‬ ‫چنینمشتریانیبازگشتنخواهندداشت‪،‬وقتیهم‬ ‫مشتریبازگشتنداشتهباشند‪،‬انبیزینسمحکوم‬ ‫به شکست می شود‪.‬‬ ‫پس می توان گفت برخــی فضایی را برای‬ ‫مشتری درست کردند و توقعاتی را دامن زدند‪،‬‬ ‫بدون اینکه علم این کار را داشته باشند!‬ ‫ببینید! شــما می توانید برای مارکتینگ و جذب‬ ‫مشتری هزینه کنید‪ ،‬اما اگر علم ان را نداشته باشید‬ ‫که کجا‪ ،‬کی‪ ،‬در چه زمانــی‪ ،‬به چه مقداری‪ ،‬برای‬ ‫چه کســی و با چه شرایطی‪ ،‬از طریق چه کمپینی‬ ‫و با چه جمله ای این کار را انجام دهید‪ ،‬هزینه ها را‬ ‫می سوزانید و به بقیه هم اسیب می رسانید‪ .‬در اینجا‬ ‫فقط بحث مارکتینگ مطرح نیست‪ ،‬حتی در جذب‬ ‫نیرو نیز ممکن است این اشتباه رخ دهد و یک تعادل‬ ‫در بازار بر هم زده شــود! مثال جایی که باید به یک‬ ‫نیرو دو تومان حقوق داده شود‪ ،‬چهار تومان هزینه‬ ‫شــود‪ ،‬به این صورت که شما یک نیرو را از شرکت‬ ‫می گیرید و خرابش می کنید و حتی توقعات بازار‬ ‫را نیز باال می برید‪ ،‬در نهایت نیز این اسیب به همه‬ ‫وارد می شود و اول از همه نیز به خود ان نیرو لطمه‬ ‫می خورد‪ ،‬زیرا ان نیرو در صورت بیکاری‪ ،‬به راحتی‬ ‫نمی تواند با حقوق ثابت خود کار کند‪.‬‬ ‫کسب وکارشمایکیازکسب وکارهایباسابقه‬ ‫است که من دقیقا تعداد نیروی ان در خاطرم‬ ‫نیست‪ ،‬االن در اسنپ فود چند نفر هستید؟‬ ‫ما االن نزدیک به ‪ 500‬نفر استخدام رسمی داریم‪،‬‬ ‫‪ 500‬نفری که بیمه‪ ،‬مالیات‪ ،‬عیدی و ســنوات به‬ ‫صورت کامل برای انها پرداخت می شــود‪ .‬یکی از‬ ‫ویژن هایی که ما همیشــه از اغاز کار تاکنون برای‬ ‫خودمان ترسیم کرده ایم‪ ،‬کارافرینی است که این‬ ‫اتفاق به لطف خدا افتاده اســت‪ ،‬بنده قبال هم در‬ ‫مصاحبه هایی که با شما داشــتم‪ ،‬گفتم که لزوما‬ ‫تعداد نیروی خیلی زیاد‪ ،‬تارگت ما نبوده است‪ ،‬بلکه‬ ‫ما دوست داریم رشد نیروهای مان همزمان با رشد‬ ‫ما و خیلی بهینه تر از قبل اتفاق بیفتد‪ ،‬نه اینکه صرفا‬ ‫یک تناسب با تعداد سفارش هایمان داشته باشد و‬ ‫به همان تعداد هم نیرو اضافه بشود‪ .‬یعنی همزمان‬ ‫با رشد سفارشات باید تکنولوژی‪ ،‬سیستم و مدیریت‬ ‫نیز در سیستم ما رشد کند تا ما مجبور نباشیم به‬ ‫همان تعداد نیرو اضافه کنیــم‪ ،‬چون خود چنین‬ ‫روندی باعث مرگ بیزینس می شود؛ یعنی اگر شما‬ ‫نتوانید هزینه ها را کنترل کرده و نواوری داشــته‬ ‫باشید‪،‬خودبحثنیرواضافهکردنهمباعثمی شود‬ ‫به جایی برسید که نتوانید حقوق همه را بدهید‪.‬‬ ‫خدا را شکر در این ‪ 9‬سالی که کار کردیم‪ ،‬هنوز این‬ ‫اتفاق برای ما نیفتاده است و من می توانم با افتخار‬ ‫بگویم که اسنپ فود یکی از معدود بیزینس هایی‬ ‫است که تاکنون تعدیل نیرو نداشته و دچار چنین‬ ‫بحران هایی نشده اســت‪ .‬کنترل هزینه ها و حتی‬ ‫کنترل عملکرد‪ ،‬بهینه کردن عملکرد سیستم ها و‬ ‫اتوماسیون و‪ ...‬باعث شده است رشد سالمی داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬رشد سالم در بیزینس های اینترنتی خیلی‬ ‫مســئله مهمی اســت‪ ،‬من خیلی از بیزینس ها را‬ ‫می بینیم که رشد می کنند و بعد یک دفعه به جای‬ ‫اینکه به سمت باال رفته باشند‪ ،‬یک چاه برای خود‬ ‫کنده اند!‬ ‫به نظر می رسد برای سال‪ 98‬باید به بحث صبر‬ ‫واستقامتبیشترتوجهشودومدیریتهزینه ها‬ ‫و نیروها نیز باید چند برابر شوند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در ســال ‪ ،98‬شرایط سخت تری‬ ‫از سال ‪ 97‬خواهیم داشت‪ ،‬قطعا باید چنین باشد‪،‬‬ ‫ولی باز هم می توانیم خدا را شــکر کنیم که مقوله‬ ‫غذا مقوله ای نیست که بخواهد از زنجیره نیازها و‬ ‫زندگیحذفشود‪،‬هرچندممکناستتعدیلشده‪،‬‬ ‫یا کمتر شده یا حتی مقداری عوض شود‪ .‬اتفاقا ما به‬ ‫دنبال راهکارهایی هستیم که بتوانیم در این شرایط‬ ‫اقتصادی سخت وضعیت را برای مردم بهتر کنیم‪،‬‬ ‫اگر شما هم یکی از مشتری های اسنپ فود باشید‬ ‫که امیدوارم همینطور باشد! اگر به منوها دقت کرده‬ ‫باشید‪،‬متوجهمی شویدکهبه راحتینسبتبهدوسه‬ ‫ماه قبل‪ 30 ،‬درصد‪ ،‬تا ‪ 40‬و حتی ‪ 50‬درصد گران تر‬ ‫شده اند! درحالی که دریافتی مردم افزایشی نداشته‬ ‫و این فقط قدرت خرید مردم را پایین اورده است‪.‬‬ ‫ما در این شرایط سخت همیشه به این فکر بوده ایم‬ ‫که شرایطی را برای رســتوران ها‪ ،‬کترینگ ها و‬ ‫تولیدکننده ها فراهم کنیم که با تعداد و تیراژ باال‬ ‫بتوانند هزینه های شــان را کمتر کنند و بتوانند‬ ‫غذا را با قیمت خیلی مناســب تر از ان چیزی که‬ ‫در منوهای رستوران ها می بینید‪ ،‬به دست مردم‬ ‫برســانند‪ ،‬یعنی در رنج قیمتی ‪ 14‬هزار تومان یا‬ ‫‪ 15‬هزار تومان‪ .‬البته ایــن غذاها باید اقتصادی‬ ‫و باکیفیت باشــند‪ ،‬نه اینکه مثال شــما یک غذا‬ ‫سفارش دهید و سه نفر بتوانند برنجش را بخورند‬ ‫و برای ان ‪ 35‬هزار تومان هم پول بدهید؛ درحالی‬ ‫که می شود ان غذا را با ‪ 15‬هزار تومان و با کیفیت‬ ‫خوب تهیه کرد‪ ،‬غذایی که یک مقدار کوچک تر‬ ‫و یک نفره باشــد که قطعا برای سالمتی هم بهتر‬ ‫است‪ .‬در حقیقت ما وظیفه خودمان می دانیم که‬ ‫بتوانیم با فراهم کردن فرایندی این قضیه را برای‬ ‫رســتوران ها بهتر کنیم تا بتوانند با باالتر بردن‬ ‫تیراژ‪ ،‬قیمت را پایین بیاورند‪.‬‬ ‫من از بین صحبت های شــما چندین نکته را‬ ‫متوجه شدم؛ یکی اینکه باید به دنبال نواوری‬ ‫بود که من اســم ان را می گذارم خلق ارزش‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه هزینه ها باالتر رفته اســت‪،‬‬ ‫مشتریان به سمت این روند حرکت می کنند که‬ ‫پول خود را هوشمندانه تر هزینه کنند و احتماال‬ ‫شما در این زمینه برنامه هایی دارید‪ .‬در حقیقت‬ ‫به نظر می رســد که برخالف برخی ها که فکر‬ ‫می کنند نمی شود دوام اورد‪ ،‬شما سال‪ 98‬را با‬ ‫امید شروع می کنید‪.‬‬ ‫ما خیلی امیدواریم‪ .‬جدا از شرایط سخت اقتصادی‪،‬‬ ‫ما امیدواریم فضایی را فراهم کنیم که حتی شاید‬ ‫برای مردم راحت تر باشــد که غذا را با ان کیفیت‪،‬‬ ‫از ما ســفارش دهنــد و انتخاب شــان هم خیلی‬ ‫هوشــمندانه تر باشــد‪ .‬من فکر می کنم سال ‪،98‬‬ ‫سالی است که همه باید کار کنند‪ ،‬زن و شوهر و‪...‬‬ ‫به طوری که شاید خیلی نتوانند در خانه بمانند و‬ ‫اشپزی کنند‪ ،‬ما امیدواریم بتوانیم شرایطی را فراهم‬ ‫کنیم که از بیرون به راحتی غذا را سفارش بدهند‪.‬‬ ‫فکر می کنید ســال ‪ ،98‬ســالی باشــد که‬ ‫استارتاپ هاییراه اندازیشوندوچهحوزه هایی‬ ‫این پتانسیل را دارند؟‬ ‫قطعا اینطــور خواهد بود و من فکــر می کنم این‬ ‫روند متوقف نخواهد شــد و با شرایط فعلی‪ ،‬حتی‬ ‫سرمایه گذار خارجی خیلی راغب به این کار باشد‪.‬‬ ‫ولی در زمینه حوزه های استارتاپی باید بگویم که ما‬ ‫در زمینه خدمات تا دلتان بخواهد استارتاپ داریم!‬ ‫امیدوارم هر کس‪ ،‬در هر زمینه ای که می اید‪ ،‬واقعا‬ ‫یاد گرفته باشــد؛ االن حدود چهار پنج سال است‬ ‫که یک موج جدیدی امده اســت و همه شروع به‬ ‫راه اندازی اســتارتاپ کرده اند بدون اینکه علم ان‬ ‫را داشته باشــند‪ .‬من فکر می کنم یک مقداری از‬ ‫ترندهای جهانی فاصله گرفته ایم و استارتاپ های ما‬ ‫باید از حوزه خدماتی به سمت هوشمند سازی‪ ،‬که‬ ‫در دنیا در حال رشد است‪ ،‬بروند‪.‬‬ ‫اشاره کردی که سرمایه گذار خارجی اگر یک‬ ‫زمانی با دالر ‪ 3‬هزار تومان هزینه می کرد‪ ،‬االن‬ ‫این مبلغ ‪ 15‬هزار تومان شــده است‪ ،‬از طرفی‬ ‫شرایط دیپلماســی فعلی ما طوری است که‬ ‫گویی جذب سرمایه خارجی سخت شده است‪،‬‬ ‫به نظرت می توان کماکان روی جذب سرمایه ‬ ‫خارجی فکر کرد‪ ،‬یا روش های دیگری را باید‬ ‫برای جذب ســرمایه و راه اندازی کار در پیش‬ ‫گرفت؟‬ ‫به نظر من هنوز خیلی پتانسیل وجود دارد‪ ،‬درست‬ ‫است که شرایط سخت تر شده و شاید ریسک برای‬ ‫سرمایه گذار باالتر رفته است‪ ،‬اما اخیرا شما شاهد‬ ‫بوده اید که ســرمایه گذارهای خارجی امده اند‬ ‫و پول هــای خیلی خوبی را هــم در اینجا هزینه‬ ‫کردند‪ .‬من فکر می کنم این پتانســیل همچنان‬ ‫هســت‪ ،‬البته ما پیش بینی می کنیم که شرایط‬ ‫سخت می شــود‪ ،‬ولی امیدواریم که شرایط بهتر‬ ‫هم بشود و نباید خیلی هم ناامید بود‪ .‬فکر می کنم‬ ‫برای سرمایه گذار خارجی ایران هنوز جایی هست‬ ‫که پتانسیل سرمایه گذاری داشته باشد‬ ‫بچه ها بایــد بتوانند ایده هــای جذابی را‬ ‫ارائه کنند و بتوانند از تحریم ها عبور کرده و‬ ‫سرمایه گذار خارجی را مجاب کنند‪.‬‬ ‫بله دقیقا همینطور است‪ ،‬من فکر می کنم می تواند‬ ‫این اتفاق بیفتد‪ .‬امیدوارم که یک مقدار از حوزه‬ ‫خدماتی دور شوند‪ ،‬چون فقط استارتاپ های ما در‬ ‫حوزه های خدماتی هستند و در حوزه های ای تی‪،‬‬ ‫فناوری‪ ،‬اطالعات‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬نانو‪ ،‬استارتاپ های‬ ‫هوشمند و ‪ ...‬خیلی ضعیف هستیم‪.‬‬ ‫این حوزه ها برای سرمایه گذار خارجی هم‬ ‫جذاب هستند؟‬ ‫من فکــر می کنم جذاب هســتند‪ ،‬وقتی در دنیا‬ ‫روی این ایده ها سرمایه گذاری می شود‪ ،‬چرا در‬ ‫ایران نشــود! ولی یک مقدار نسبت به حوزه های‬ ‫خدماتی که بیشــتر عملیاتی هستند‪ ،‬سخت تر‬ ‫خواهد بــود؛ چراکه بــه افــراد تحصیل کرده ‪،‬‬ ‫هوشــمندتر و نخبه نیاز دارد که در این قسمت‬ ‫جذب نیرو سخت تر خواهد بود‪ .‬امیدوارم فضایی‬ ‫فراهم شــود که نخبه ها از ایــن ممکلت نروند و‬ ‫بمانند و برای کشورمان کار کنند‪.‬‬ ‫برنامه هایی بــرای ایرانیان خارج از‬ ‫کشور‬ ‫رشــد استاد ســام در ســال ‪ 98‬متوقف‬ ‫نمی شــود و تالش می کنیم که در سال ‪۹۸‬‬ ‫برنامه های بیشتری برای ایرانی های خارج از‬ ‫کشور داریم و سعی می کنیم بازار ان سمت‬ ‫را بزرگ تر کنیم‪ .‬همچنین باز بیشتر و بیشتر‬ ‫سعی می کنم کارها را با تعداد نیروی انسانی‬ ‫کمتری یا روال های سیستمی و اتوماتیک‬ ‫پیش ببرم تا با همین تعداد نیروی انســانی‬ ‫و با خالقیت اوضــاع را جلو ببرم و متحمل‬ ‫هزینه های سرسام اور نشوم‪ .‬برنامه دیگری‬ ‫هم برای سال ‪ 98‬داریم و ان اینکه براساس‬ ‫نیاز بازار‪ ،‬در حال کار روی یک سایت جانبی‬ ‫دیگر هستیم که مطمئنم گسترشش به رشد‬ ‫کسب وکارمان کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫اگر جدی باشید‪ ،‬سرمایه گذار پیش قدم‬ ‫می شود‬ ‫به نظر مــن با جدیت روی کار و پیشــبرد‬ ‫کار با پول کــم و درامدزایــی اولیه‪ ،‬خود‬ ‫ســرمایه گذارها خواهنــد امــد و بــرای‬ ‫ســرمایه گذاری روی کســب وکار شــما‬ ‫پیش قدم می شوند‪.‬‬ ‫اتفاقا با توجه به شــرایط اقتصادی من فکر‬ ‫می کنم برای کسی که پول نقد دارد‪ ،‬هر نوع‬ ‫ســرمایه گذاری می تواند بهتر از نگهداری‬ ‫همان پول باشد‪ .‬حتی سرمایه گذاری روی‬ ‫ایده های بچه های پرتالش از سپرده گذاری‬ ‫امن تر است‪ .‬نقطه امیدبخش سال ‪ 98‬برای‬ ‫من این اســت که ما ‪ ۸۰‬میلیون جمعیت‬ ‫داریــم و این تعــداد ادم احتیــاج به انواع‬ ‫خدمــات دارند و با ایده هــای نو می توانیم‬ ‫نیازهای شــان را بــا ارائــه کاال و خدمات‬ ‫بــراورده کنیم‪ .‬مــن حتی امیــدوارم که‬ ‫بچه های استارتاپی بتوانند در مسیر تولید‬ ‫هم حرکت کنند و شرایط حضور در بخش‬ ‫تولید اسان تر شود‪.‬‬ ‫علیرضا صادقیان‪ ،‬بنیانگذار نت برگ از سال ‪ 98‬می گوید‪:‬‬ ‫شرکت ها مجبور هستند عاقالنه رفتار کنند و کنار هم قرار بگیرند‬ ‫ســال ‪ 97‬برای علیرضــا صادقیان ســال پرکاری‬ ‫بوده و تغییرات خیلی زیادی را هم در این ســال در‬ ‫کســب وکارش تجربه کرده‪ .‬می گویــد که کارهای‬ ‫خیلی زیادی انجام دادیم‪« .‬از مدت ها قبل برنامه های‬ ‫پایه ای و بلندمدتــی را تدارک دیــده بودیم و انها‬ ‫را اجرا کردیم‪ ،‬ضمن اینکه تغییرات بســیار عمیق‬ ‫و گســترده ای را در ســازمان ایجاد کرده و خود را‬ ‫برای پیشرفت های خوبی در ســال ‪ 98‬اماده کرده ‬ ‫بودیم‪ .‬البته این روند همزمان شد با شیوع مشکالت‬ ‫اقتصادی که در کشــور پیش امــد که مجموع این‬ ‫مشــکالت‪ ،‬کار ما را در ســالی که برای مان پرکار و‬ ‫شــلوغ هم بود‪ ،‬خیلی ســخت تر کرد‪ ».‬صادقیان با‬ ‫بیان این جمالت به تغییراتی اشــاره می کند که در‬ ‫مسیر برنامه ریزی های شان رخ داده است؛ تغییراتی‬ ‫که موجب شــده خیلی از برنامه ها اجرایی نشوند یا‬ ‫به تعویق بیفتند‪ .‬علیرضا می گوید ســال ‪ 97‬بسیار‬ ‫سخت تر و پراســترس تر از ان چیزی بوده که سال‬ ‫گذشــته همین موقع ان را تصور می کرده اســت‪.‬‬ ‫بنیانگذار نت برگ ســال ‪ 98‬را هم ســالی سخت و‬ ‫پرفشار توصیف می کند‪.‬‬ ‫برای عبور از سختی های سال ‪ 97‬چه کردید؟‬ ‫گفتی که برنامه هایی داشتید؛ این برنامه چه بود‬ ‫که زیرساخت های رشــدتان را هم فراهم کرد و‬ ‫با چه شیوه مدیریتی از این سال عبور کردید؟‬ ‫در سال جاری‪ ،‬مدیریت مالی خیلی مهم بوده است‪،‬‬ ‫به همیــن دلیل نیز برنامه ریزی هــای ما با توجه به‬ ‫تغییــرات نرخی و تغییر قدرت خرید مردم شــکل‬ ‫می گرفت‪ .‬یک اثر کوچک از این تغییرات این است‬ ‫که مثال در چیلیوری‪ ،‬متاسفانه‪ ،‬ماهی صد رستوران‬ ‫تعطیل می کنند‪ ،‬یا مثال در هفته گذشته یا دو هفته‬ ‫پیش بود که تقریبا یک چهارم رستوران ها در منوی‬ ‫خود تغییر قیمت دادند که این تغییر‪ ،‬فشار فوق العاده‬ ‫زیادی را به بچه های ما وارد کرد که ســریعا بتوانند‬ ‫قیمت های شــان را تغییر دهند‪ ،‬طبیعی اســت که‬ ‫چنین نوساناتی باعث تغییر برنامه های ما می شد‪.‬‬ ‫یکی از اقداماتی که در مقابل این مشــکالت انجام‬ ‫دادیم‪ ،‬این بود که از اواخر بهار که قیمت دالر خیلی‬ ‫اذیت می کرد‪ ،‬برنامه ریزی کردیم که تمام هزینه های‬ ‫ی را‪ ،‬هزینه های ســرور یــا خدماتی که از‬ ‫ثابت ارز ‬ ‫شــرکت های خارجی می گرفتیم‪ ،‬به صفر نزدیک‬ ‫کنیم و هر کدام از انها را که جایگزین داخلی داشت‪،‬‬ ‫به داخل بیاوریم و در نهایت تمام ســرورهای سایت‬ ‫و ایمیل ها را به داخل اوردیم‪ .‬مثال ما بررسی کردیم‬ ‫که اگر یک سرور داخلی بخریم و خودمان راه اندازی‬ ‫کنیم و در عوض پول اشــتراک ایمیل به خارجی ها‬ ‫ندهیم‪ ،‬طی ‪4‬مــاه این هزینه برمی گردد؛ لذا بچه ها‬ ‫سریعا ایمیل ها را منتقل کردند و این اتفاق افتاد‪ .‬در‬ ‫حقیقت اقدامات ما برای انطباق با این شــرایط‪ ،‬به‬ ‫نوعی بود که خودمان را با شــرایط اقتصادی جدید‬ ‫وفق داده‪ ،‬اولویت های مان را عوض کنیم تا در نهایت‬ ‫به مدیریت درست دست یابیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر هلدینگ شما چقدر نیرو دارد؟‬ ‫حدود ‪ 400‬نفر‪.‬‬ ‫رقم باالیی اســت! و قطعا هزینه ها و مدیریت‬ ‫و نگهداری باالیــی نیز می طلبــد‪ .‬فرمودید‬ ‫این مشــکالت منجــر بــه خودکفایی ها و‬ ‫بومی سازی هایی شد‪ ،‬از طرفی‪ ،‬به نظر می رسد‬ ‫سال ‪ 98‬نیز این مشکالت کماکان خواهند بود‬ ‫و چه بسا ســخت تر هم بشوند‪ ،‬برنامه های اقای‬ ‫علیرضا صادقیان برای سال بعد چیست؟ و چه‬ ‫امیدهایی در سال بعد دارید؟‬ ‫ی خود را‬ ‫فکر می کنم ما در ســال جدید باید پرکار ‬ ‫حفظ کنیم و در نهایت نیز کسی که از این بحران ها‬ ‫بیرون می ایــد‪ ،‬قوی تر خواهد بود و طبعا شــرک ‬ ‫ت‬ ‫قوی تری نیز خواهد داشــت؛ یعنی شرکت هایی که‬ ‫در این شرایط باقی بمانند‪ ،‬قطعا برنده طوالنی مدت‬ ‫بیزینس خود خواهند بود و با یک تیم قوی و ابدیده‬ ‫از این شــرایط بیرون می ایند‪ .‬من هم معتقدم که‬ ‫ممکن است در سال ‪ 98‬شرایط سخت تر هم بشود و‬ ‫ما تورم هایی را داشته باشیم که حتی شرایط روزمره‬ ‫زندگی تک تک ما را ســخت کرده و در کارمان تاثیر‬ ‫بگــذارد‪ ،‬اما به نظر بنده تاثیری که این شــرایط در‬ ‫بحث کسب وکار داشته و من فکر می کنم در سال ‪98‬‬ ‫خودش را بیشتر نشان بدهد‪ ،‬این است که باعث شده‬ ‫شرکت هایی که بعضا با هم رقیب بودند‪ ،‬بیشتر به هم‬ ‫نزدیک شوند‪ ،‬تا اینکه بتوانند به جای رقابت‪ ،‬در کنار‬ ‫هم از این بازار زنده بیرون بیایند‪ .‬حتی همین امسال‬ ‫هم بحث های زیادی راجع به ادغام های احتمالی شد‬ ‫که متاسفانه هیچ کدام عملی نشدند‪.‬‬ ‫بحث ادغام بین شما و تخفیفان هم همیشه داغ‬ ‫است و هیچ گاه هم انگار عملی نمی شود!‬ ‫قسمت نیست حتما! من فکر می کنم‪ ،‬حاال جدای از‬ ‫ما و تخفیفان‪ ،‬به هرحال همه شرکت ها در سال‪98‬‬ ‫مجبور هستند که تا حدی عاقالنه رفتار کنند و کنار‬ ‫هم قرار بگیرنــد‪ ،‬تا اینکه ب‬ ‫بیزینس انالین مملکت را ح‬ ‫کمک کنیم‪.‬‬ ‫نگاه شــما به ســال‬ ‫حداقل برداشــت من این‬ ‫همکاری بیشتر کسب وکا‬ ‫گرفتن شان‪ ،‬تاکید دارید‪.‬‬ ‫بله همینطور است‪.‬‬ ‫با توجه به این موج ناامی‬ ‫و تازه کارها نیز اینده را‬ ‫می کنید سال بعد‪ ،‬ســا‬ ‫خواهد بود؟ و چه حوزه ه‬ ‫می دانید؟‬ ‫اگر به تاریخ هم نگاه کنید‪ ،‬م‬ ‫شرایط ســخت یا حتی شـ‬ ‫ی‬ ‫یا ایده پردازی ها بیشتر م ‬ ‫اختراعات معموال در شرایط‬ ‫اگر به جنگ های تاریخ توج‬ ‫خیلی از اختراعات مهم قرن ب‬ ‫که کشورها در ان دوران دا‬ ‫مهدینایبی‪،‬هم بنیانگذارالوپیک‪:‬‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫استاراتپ به مست ادغام خواهند رفت‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫سال ‪ 97‬تقریبا تمام شده و سال دیگری برای‬ ‫اکوسیستم ایران اغاز می شود‪ .‬سختی های این‬ ‫سال برای الوپیک چه بود؟‬ ‫شاید جواب های من در این زمینه تا حدی تکراری‬ ‫باشــند‪ ،‬ولی اگر بخواهم یــک خالصه از وضعیت‬ ‫الوپیک را در ســال ‪ 97‬بگویم‪ ،‬این است که سال‬ ‫خیلی سختی را پشت ســر گذاشتیم؛ سالی که با‬ ‫تحریم شروع شد‪ ،‬بازگشت تحریم ها را داشتیم و‬ ‫نرخ ارز باال رفت و‪ . ...‬طبیعتا در چنین شــرایطی‬ ‫کار برای ما سخت تر شد‪ ،‬سرویس هایی که از خارج‬ ‫استفاده می کردیم‪ ،‬متوقف شدند و مسائلی از این‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫دست برای ما پیش امد‪ .‬همچنین اپ استورهایی‬ ‫که باید به صورت انالین از انها استفاده می کردیم‪،‬‬ ‫از دسترس خارج شدند؛ ضمن اینکه افرادی از خارج‬ ‫از کشــور که به عنوان مشاور با ما کار می کردند‪ ،‬از‬ ‫ما جدا شدند که چنین اتفاقی طبیعی بود‪ ،‬طبیعتا‬ ‫کسی که شــاید بتواند ماهانه ‪3‬هزار دالر دریافتی‬ ‫داشته باشد‪ ،‬به دنبال همکاری های دیگری می رود‪.‬‬ ‫از ســویی بازگشــت تحریم ها نیز تاثیر بدی روی‬ ‫محیط سرمایه گذاری گذاشت‪ ،‬سرمایه گذاری های‬ ‫خارجی در اکوسیســتم اســتارتاپی ایران تقریبا‬ ‫متوقف شــدند‪ ،‬شــاید همه نرفتند‪ ،‬ولی بیش از‬ ‫‪99‬درصد سرمایه گذارها و افرادی که حداقل قصد‬ ‫سرمایه گذاری در بخش استارتاپی ایران را داشتند‪،‬‬ ‫بازگشتند‪.‬‬ ‫نهایتا نیز برای بیزینس الوپیک شــرایط سخت تر‬ ‫شد‪ .‬ما یک بیزینس ‪ B2B‬هستیم‪ ،‬بنابراین کسی‬ ‫که نتواند جنسش را بفروشد‪ ،‬چه فروشگاه باشد‪،‬‬ ‫چه مغازه یا سایت اینترنتی‪ ،‬دیگر ارسالی ندارد و‬ ‫بنابراین مستقیما روی حجم بیزینس الوپیک تاثیر‬ ‫دارد‪ ،‬البته نمی توانم بگویم که رشدی نداشتیم‪ ،‬ولی‬ ‫رشد ما شدیدا کم شده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر این مســائل کسب وکار شما‬ ‫را متاثر کرد ه اســت که البته مسائل کمی هم‬ ‫نیستند! ولی من می خواهم بدانم‪ ،‬شما به عنوان‬ ‫کســی که در راس یک کسب وکار قرار دارید‪،‬‬ ‫چگونه انرژی را در تیمت برای ادامه کسب وکار‬ ‫نگاه داشتید و شــیوه های مدیریتی ات چطور‬ ‫بوده است؟‬ ‫به هرحال ما در مواجهه با این مسائل با چند مشکل‬ ‫و طبعا چند راهکار مواجه بودیم‪ ،‬یکی در استفاده‬ ‫از سرویس ها و برنامه های خارجی‪ ،‬دیگری کاربرد‬ ‫نقشه ها‪ ،‬دیگری عدم دسترسی به نیروهای خارجی‪.‬‬ ‫در زمینه برنامه ه ا و سرویس های خارجی ما دو راه‬ ‫داشتیم؛ یا باید یک برنامه را از اغاز تهیه می کردیم یا‬ ‫از نمونه های داخلی استفاده می کردیم‪ .‬مثال وقتی از‬ ‫یک برنامه یا سرویس خارجی برای ارسال اسم ام اس‬ ‫یا ایمیل اســتفاده کنید‪ ،‬چنین سیستم هایی هم‬ ‫کیفیت باالتری دارند و هم هزینه کمتری را شامل‬ ‫می شوند‪ ،‬ما نیز یا باید برگردیم به خودمان و از صفر‬ ‫چنین چیزی را اختراع کرده یا باز از سیستم های‬ ‫داخلی استفاده کنیم‪.‬‬ ‫شــاید یک مثال واضح تر در مورد الوپیک موضوع‬ ‫نقشه باشد‪ ،‬ما دیگر نمی توانیم گوگل مپ را به ان‬ ‫صورتی که قبال اســتفاده می کردیم‪ ،‬به کار ببریم‪،‬‬ ‫بنابراین باید به راه حل های داخلی روی بیاوریم که‬ ‫‪7‬‬ ‫هم از نظر کیفیت پایین تر هستند و هم تجربه کاری‬ ‫انها کمتر است و در نهایت نیز هزینه نسبتا باالتری‬ ‫دارند‪ .‬در حقیقت دو گزینه پیش روی ماســت‪ ،‬یا‬ ‫خودمان بایــد از صفر ایجاد کنیم و یا از نمونه های‬ ‫ت پایین تر و هزینه بیشتری‬ ‫داخلی که بعضا کیفی ‬ ‫دارند‪ ،‬استفاده کنیم‪.‬‬ ‫درباره ایجاد یک برنامه جدید‪ ،‬باید بگویم که اگرچه‬ ‫چنین کاری از دست ما ساخته است‪ ،‬اما اصال هدف‬ ‫استارتاپ الوپیک برنامه نویسی یا ایجاد کردن یک‬ ‫برنامه اس ام اســی نیســت! مثال در رابطه با چت‬ ‫داخلی‪ ،‬الوپیک می توانست از یک سرویس خارجی‬ ‫استفاده کند‪ ،‬ولی مجبور شدیم ان را توسعه بدهیم‪.‬‬ ‫در نهایت نیز چنین روندی هزینه را باال برده و تمرکز‬ ‫را پایین می اورد؛ از طرف دیگر نیروی شرکت نیز‬ ‫به جای اینکه روی موضوع و هدف الوپیک متمرکز‬ ‫شود‪ ،‬روی کارهای جانبی که مشخصا ربطی به ان‬ ‫هدف ندارند‪ ،‬تمرکز می کند‪.‬‬ ‫در رابطه با دسترسی نداشتن به نیروهای باتجربه و‬ ‫سبحان فروغی‪ ،‬بنیانگذار تپسل‪:‬‬ ‫خارجی نیز اگرچه این کمبود احساس می شود‪ ،‬اما‬ ‫الوپیک توانسته بود در همان مقطع زمانی قبل‪ ،‬یک‬ ‫انتقال دانش را در سیستم خود رقم بزند و تخصص‬ ‫نیروهای داخلی خود را باال ببــرد‪ .‬ضمن اینکه با‬ ‫ازمون و خطا نیز کارمان را جلو بردیم‪ .‬خوشبختانه‬ ‫تا وقوع چنین مشــکالتی‪ ،‬شرکت انقدر جلو رفته‬ ‫بود که در شرایطی که غیرقابل ادامه باشد‪ ،‬بتواند‬ ‫زنده بماند‪.‬‬ ‫در مورد ســرمایه گذاری و محدودیت هایی که با‬ ‫ان روبه رو بودیم نیز ســعی کردیــم با یک الگوی‬ ‫تــازه زندگی کنیم‪ .‬ما فکر نمی کنیــم که بتوانیم‬ ‫روی ســرمایه گذارهایی که واقعا ارزش الو پیک را‬ ‫می فهمند‪ ،‬حساب کنیم؛ بنابراین هزینه ها را پایین‬ ‫اوردیم و مثل خیلی از شــرکت های دیگر مجبور‬ ‫شدیم سیاست استخدا م را تنظیم کنیم و تعدیل‬ ‫داشته باشیم‪ ،‬به طوری که در نهایت خیلی از تیم ها‬ ‫را کوچک کرده و بعضی از تیم ها را بزرگ کردیم‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫مجید حسینی نژاد‪ ،‬بنیانگذار علی بابا‪:‬‬ ‫از تک تک اعضای سازمان کمک‬ ‫بگیرید‬ ‫بایدداستانموفقیت‬ ‫خلق کنیم‬ ‫فکر می کنم نیازی به گفتن نباشد که امسال یعنی‬ ‫سال ‪ ،97‬همه افراد فعال در حوزه استارتاپ ها‪ ،‬درد‬ ‫مشترکی را تجربه کردند‪ .‬مجموعه ما خدا را شکر‬ ‫توانست با پیش بینی های به موقع‪ ،‬از پس مشکالت‬ ‫به وجود امده بربیاید‪ ،‬اما اتفاقات ناخوشایندی هم‬ ‫داشتیم‪.‬‬ ‫مثال از انجایی که بیزینس ما‪ B2B ،‬و وابسته به سایر‬ ‫کسب وکارهاست‪ ،‬کاهش فعالیت سایرین هم روی‬ ‫کار ما تاثیر زیادی داشــت‪ .‬مدیریت بودجه‪ ،‬منابع‬ ‫انســانی و برقراری تعادل بین درامد و هزینه ها از‬ ‫جمله سختی های امسال بود‪ .‬ما در سال ‪ 96‬رشد‬ ‫خیلی باالیی داشتیم و همین روند رو به رشد باعث‬ ‫جذب نیروهای بیشــتر به مجموعه ما شــده بود‪.‬‬ ‫تعدیل تعدادی از نیروها‪ ،‬یکی از اتفاقات ناخوشایند‬ ‫امسال برای ما بود‪ .‬نامنظمی در پرداخت ها از سوی‬ ‫برخی از تبلیغ دهندگان هم کار ما را سخت تر کرد؛‬ ‫به طوری که زمان پرداخت حقوق به کارمندان هم‬ ‫با تاخیر مواجه شــد‪ ،‬اما شاید مهم ترین نکته برای‬ ‫ادامه دادن‪ ،‬همدلی بین بچه ها بود‪ .‬ما شرایط را به‬ ‫صورت شفاف برای تیم های مختلف توضیح دادیم‬ ‫و از انها خواستیم که با تالش و امید بیشتری به کار‬ ‫ادامه بدهند و نتیجه اش هم راضی کننده بود‪.‬‬ ‫«فهم من این است که» وقتی با مجید حسینی نژاد‬ ‫صحبــت می کنیــم‪ ،‬نه تنهــا با یــک بنیانگذار‬ ‫استارتاپی مواجه هستیم‪ ،‬بلکه فردی خودساخته‪،‬‬ ‫خوداندیشــیده و خودنقدکــن را روبه روی مان‬ ‫می بینیم که از تجارب زیسته اش در مسیر رشد‬ ‫شخصی می گوید‪ .‬کلمات را با دقت زیادی به کار‬ ‫می برد‪ ،‬روی هر کلمه فکر کرده و بار معنایی اش‬ ‫را می داند‪ .‬مجید نمونه تمام عیار ادمی است که‬ ‫به طــرزی عالی اهمیت راهبــری را درک کرده‬ ‫و با یادگیری و تالش برای رشــد در این زمینه‪،‬‬ ‫حاال تجربیاتش را به دیگران هم منتقل می کند‪.‬‬ ‫وقتی در رویداد یلداسامیت میکروفون را دستش‬ ‫گرفت و بــه میان جمعیت امد‪ ،‬بــا خودم گفتم‬ ‫که یک رهبر متولد شــد‪ .‬نه از ان دست رهبران‬ ‫تئوری خوانــده و تئوری حفظ کرده‪ ،‬نه؛ مجید از‬ ‫ان دســت ادم هایی اســت که هر انچه را تجربه‬ ‫کرده و ازموده‪ ،‬به دیگران می اموزد‪ .‬حسینی نژاد‬ ‫دوست داشتنی حاال ادبیات ویژه خودش را دارد‪،‬‬ ‫صراحت بیانش مثال زدنی است و بمبی از انرژی‬ ‫است که «نشــدن و نتوانستن» را حبس های ابد‬ ‫اذهان ما می داند‪ .‬حاال مجید خویشکاری ویژه ای‬ ‫برای خودش متصور شــده‪ .‬خویشکاری اش این‬ ‫اســت که روح تالش‪ ،‬تسلیم نشدن و گذشتن از‬ ‫عادات قدیمی را در دیگران زنده می کند‪ .‬مجید‬ ‫می گوید واکنش ها به مســائل مهم ترین اهمیت‬ ‫را دارد‪ .‬با توجه به حرف های حســینی نژاد‪ ،‬این‬ ‫ذهن ادم ها و شیوه کارکردش است که در نهایت‬ ‫موفقیت یا شکست شان را رقم می زند‪ .‬گفت وگوی‬ ‫انگیزشــی مجید با «شنبه» را در ادامه بخوانید و‬ ‫سال ‪ 98‬را براساس ان پیش بروید‪.‬‬ ‫از قدیم گفته اند که ادمی به امید زنده است‬ ‫باز هم تاکید می کنم که در سخت بودن چالش های‬ ‫امسال که شکی نیست‪ ،‬اما مدیریت بحران هم نقش‬ ‫خیلی مهمی را ایفا می کند‪ .‬شرایط ایجاد شده واقعا‬ ‫قابل پیش بینی نبود که بشود با برنامه ریزی قبلی‬ ‫با ان روبه رو شد‪ .‬اینجاســت که مدیریت بحران و‬ ‫هدایت کسب وکار به سمت و سوی درست‪ ،‬حرف‬ ‫اول را می زنــد‪ .‬در واقع‪ ،‬اتفاقات امســال‪ ،‬برخی‬ ‫ کســب وکارهایی را که برای اینده امادگی الزم را‬ ‫نداشتند‪ ،‬غربال کرد‪.‬‬ ‫به نظر من با همدلی بیشــتر می توان شرایط را به‬ ‫نوعی فراهم کرد که حیات کسب وکارها ادامه پیدا‬ ‫کند‪ .‬از قدیم گفته اند که ادمی به امید زنده است‪،‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬خوب است که ما هم با امیدواری بیشتری‬ ‫به اینده نگاه کنیم‪ .‬به طور کلی می توانم بگویم که‬ ‫ما ایرانی ها‪ ،‬ادم روزهای سختیم‪ .‬ما و نسل های قبل‬ ‫از ما هم با وجود مشکالت زیاد‪ ،‬به زندگی و کارشان‬ ‫ادامه داده اند‪ .‬قبل از راه اندازی یک استارتاپ‪ ،‬باید‬ ‫موارد زیادی را بررسی کنید و اقدام به سرمایه گذاری‬ ‫هرچند کوچک بکنید‪ .‬ایده کسب وکار‪ ،‬وجود یا عدم‬ ‫وجودتقاضابرایایده‪،‬وضعیتمالیبادرنظرگرفتن‬ ‫شــرایط بحرانی‪ ،‬تعریف اهداف و بیزینس مدل و‬ ‫گرداوری یک تیم حرفه ای و مهم تر از همه‪ ،‬همدلی‬ ‫شاید مهم ترین نکاتی باشند که باید به شان توجه‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫«ما امسال را به عنوان یک سال تنظیم می دانیم‪،‬‬ ‫اگر بخواهم یک کلمه استفاده کنم‪ ،‬باید بگویم‬ ‫تنظیم! ما امســال خودمان را تنظیم کردیم‪،‬‬ ‫تعدیلکردیم‪،‬یعنیهزینه هاونیروهایاضافهرا‬ ‫از بین بردیم‪ ،‬خیلی از نیروها را جابه جا کردیم و‬ ‫افراد تازه را وارد سیستم کردیم‪ ،‬کسب وکارمان‬ ‫را خیلی بهتر فراگرفتیم و روی زیرساخت مان‬ ‫کار کردیم؛ شــاید این نکته برای کاربران زیاد‬ ‫مشخص نباشــد‪ ،‬ولی ما در پشت پرده روی‬ ‫برنامه ها‪ ،‬اپلیکیشن ها ‪ ،‬کدها و سرورهای مان‬ ‫تمرکــز زیادی داشــتیم‪ ».‬حرف های مهدی‬ ‫نایبی نشان می دهد که کمربندش را برای سال‬ ‫‪ 98‬حسابی سفت بسته و اماده پرواز است‪ .‬به‬ ‫صراحت از دلیل شکست دیگران می گوید و به‬ ‫مشکالت الوپیک و کلیت اکوسیستم در سال‬ ‫‪ 97‬هم اشاره های زیادی دارد‪ .‬مهدی همچنین‬ ‫می گوید‪« :‬در سالی که گذشت سرمایه گذارهای‬ ‫خارجی زیادی از امدن به ایران منصرف شدند‪.‬‬ ‫سرویس هایی چون گوگل مپ و مشاوره های‬ ‫خارجی زیادی از دسترس ایرانی ها دور شد و‬ ‫کسب وکاری مانند الوپیک هم که کسب وکاری‬ ‫‪ B2B‬است‪ ،‬از این سختی ها اسیب دیده است‬ ‫چون مشــتریان قدرت مالی شــان به شدت‬ ‫کاهش یافــت‪ ».‬اما او و تیمــش راه حل هایی‬ ‫کرده و تالش کرده اند‬ ‫برای ادامه حیات پیــدا ‬ ‫که ســال ‪ 97‬را تمام کرده و با روحیه و تالشی‬ ‫دیگر به سال جدید بروند‪ .‬در این گفت وگو از‬ ‫اتفاقات اکوسیســتم‪ ،‬دلیل تعطیلی بعضی از‬ ‫کســب وکارها‪ ،‬الوپیک در سالی که گذشت و‬ ‫برنامه هایش برای سال جدید گفته است‪.‬‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫اقای حسینی نژاد‪ ،‬شــما را با صحبت های‬ ‫انگیزه بخش تان می شناســیم و صحبت های‬ ‫خوب تان در رویداد یلداسامیت را به یاد داریم‪.‬‬ ‫االن می خواهم بدانم که مجید حسینی نژاد‬ ‫در مقابل مشکالت سال گذشته چه واکنشی‬ ‫داشته و چگونه کســب وکارش را مدیریت‬ ‫کرده است؟‬ ‫ببینید! من ســهم خودم را می گویم‪ ،‬ســهم من‬ ‫این است که اســتارتاپ کوچکی را شکل دادم که‬ ‫همچنان هم دارد کوچک تر می شود‪ ،‬از باب ارزشی‬ ‫که دارد خلق می کند‪ ،‬حاال بــه دلیل تحریم ها یا‬ ‫هر چیز دیگری که هســت‪ .‬افزایش نرخ دالر یک‬ ‫واقعیت است‪ ،‬اما اینکه این واقعیت چطور تفسیر‬ ‫می شــود‪ ،‬مربوط به نوع واکنش من نسبت به ان‬ ‫برای من هم یک‬ ‫اســت‪ .‬به این معنا که می تواند‬ ‫حامد‬ ‫می گو فردو‬ ‫ ‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫ی‬ ‫نسبت‬ ‫چطور‬ ‫اینکه‬ ‫فرصت باشد و هم یک تهدید!‬ ‫را‬ ‫باشم‪ ،‬د من کارا ‪،‬مدی‬ ‫ر جوا‬ ‫ از‬ ‫فر‬ ‫ کندرتا ینم و نم ن «چ‬ ‫به ان قدم بردارم‪ ،‬این را مشخص می استا‬ ‫ ‬ ‫ی‬ ‫ب‬ ‫پ‬ ‫ ‬ ‫پ‬ ‫ ‬ ‫یخوا‬ ‫وشم‬ ‫های‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫دوغولتاک یا ک‬ ‫سیانالی ریم ی‬ ‫بنهمدرخاشتورمیانهچه ا اوبر‬ ‫‪No.1‬‬ ‫قالــه‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫مرا استا‬ ‫ق‬ ‫رتاپی‬ ‫ال بت از وق برای‬ ‫تا‬ ‫واژ؛ خ‬ ‫در دمات ه دمه‬ ‫[عک‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫‪5‬‬ ‫تلد‬ ‫منزل‬ ‫ارائه می اری را‬ ‫دهد‬ ‫س‪:‬‬ ‫مریم‬ ‫سع‬ ‫یدپور ‪/‬‬ ‫سورنا‬ ‫ستار‬ ‫ی در ا‬ ‫ختتا‬ ‫میه ج‬ ‫شن‬ ‫واره و‬ ‫بوم‬ ‫شنبه]‬ ‫ا‬ ‫متوجه می شــوید که در‬ ‫ــرایط جنگی‪ ،‬اختراعات‬ ‫ی شــوند‪ ،‬یعنی بیشترین‬ ‫ط جنگی خلق می شوند‪،‬‬ ‫جــه کنید‪ ،‬می بینید که‬ ‫بیستم به خاطر نیازی بود‬ ‫اشتند‪ ،‬حاال چه نیازهای‬ ‫طی این یکــی دو ماه اخیر‪ ،‬حتــی یکی دو‬ ‫هفته اخیر‪ ،‬بعضــی از کســب وکارها و حتی‬ ‫کسب وکارهایی مثل بامیلو از بازار کنار رفتند‪،‬‬ ‫خیلی ها شرایط ســخت اقتصادی را دلیل این‬ ‫کنار رفتن ها می دانند و خیلی ها هم معتقدند که‬ ‫کسب وکارهایی بودند که شاید یک سال پیش‬ ‫باید شکست می خوردند و نیازی به انها در بازار‬ ‫ل بعد امیدوارانه است یا‬ ‫ن است! همینطور روی‬ ‫ارها و در کنار هم قرار‬ ‫‪.‬‬ ‫یدی که راه افتاده است‬ ‫تیــره می بینند‪ ،‬فکر‬ ‫ال راه اندازی استارتاپ ‬ ‫هایی را مستعد این کار‬ ‫‪8‬‬ ‫‪ 8‬راه‬ ‫برای سری‬ ‫ا‬ ‫عوا‬ ‫محی عتمادسا سان‬ ‫ز‬ ‫ط کار‬ ‫ی در‬ ‫‪9‬‬ ‫بازا‬ ‫ربکر ‪0‬‬ ‫برازیلیا ‪ 20‬می‬ ‫‪12‬‬ ‫اک‬ ‫وسی‬ ‫استار ستم‬ ‫فر دا تاپی‬ ‫برزی‬ ‫غ‬ ‫لیونی‬ ‫ل در‬ ‫این شکست خوردن ها را شــما متاثر از چه‬ ‫عواملی می دانید؟‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫‪ d l i n e s‬ـا ‬ ‫یامـر‬ ‫‪ea‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫وز‬ ‫‪To d‬‬ ‫‪10‬‬ ‫چه ک‬ ‫ت‬ ‫سی با‬ ‫ماس گرف شما‬ ‫ت‬ ‫ال‬ ‫بب‬ ‫تال‬ ‫ازت ین ف‬ ‫قط ن‬ ‫خ‬ ‫ریدکنم خواه‬ ‫من قطعا نظر خــودم را دارم‪ ،‬اما ترجیح می دهم که‬ ‫بدون اینکه اطالعات کاملی داشــته باشم‪ ،‬قضاوت‬ ‫نکنم!‬ ‫ایــن عوامل ممکن اســت متفاوت باشــند و باید‬ ‫شرایط ان را بررســی کنیم‪ ،‬قطعا ترکیبی از همه‬ ‫اینها خواهد بود‪ ،‬چراکه یــک فاکتور اصال دخیل‬ ‫نیست‪ ،‬برای مثال اگر مدیریت تان بد باشد‪ ،‬با پول‪،‬‬ ‫مدیریت بد را پوشــش می دهید یــا اگر مدیریت‬ ‫متوسط داشته باشید ولی پول نداشته باشید‪ ،‬ممکن‬ ‫است شکســت بخورید؛ به هرحال نسبی است و به‬ ‫نظر من نمی شود تنها بر اساس یک عامل قضاوت‬ ‫کرد‪ ،‬قطعا مجموعه ای از عوامل است‪ ،‬ولی شما باید‬ ‫با ان استارتاپ زندگی کرده و جزو پرسنل و هیات‬ ‫مدیره ان باشید تا بتوانید تحلیل درستی نسبت به‬ ‫ان ارائه دهید‪.‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫تـ‬ ‫یـتـره‬ ‫‪sH‬‬ ‫ییرن‬ ‫درتبلی گرش‬ ‫غات‬ ‫دیجی‬ ‫منو‬ ‫‪13‬‬ ‫چرا‬ ‫مخا‬ ‫محتوای طبان‬ ‫نمیبی ش‬ ‫ما‬ ‫نند؟ را‬ ‫‪12‬‬ ‫م‬ ‫هاجر‬ ‫به ا ت ‪000‬‬ ‫اس ستونی با ‪ 1‬نفر‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫رتاپی‬ ‫یزای‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ا‬ ‫ینترن‬ ‫ص ت اش‬ ‫نعت نف یاء در‬ ‫ت‬ ‫‪ 11‬و گاز‬ ‫تغ‬ ‫‪10‬‬ ‫ب‬ ‫هتری‬ ‫کوچ ن کس‬ ‫ک سال!بوکار‬ ‫س‬ ‫بتوانیــم در کنار هم این‬ ‫حفظ کرده و به رشــد ان‬ ‫وب‬ ‫‪14‬‬ ‫ایل‪:‬‬ ‫ی‬ ‫سورنا‬ ‫ازدهمین ستار‬ ‫ی‪ ،‬مع‬ ‫ج‬ ‫تمرکز شنواره و اون ع‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫لمی و‬ ‫خش خ جدی روی ای و موبایل فناور‬ ‫اع‬ ‫صو‬ ‫ی رئی‬ ‫ج‬ ‫فنا صی داشته اد شتابد الم کرد‪ :‬ای س ج‬ ‫مهور‬ ‫وری میش و بهزودی هندهها و ک ن معاونت ی در‬ ‫اخ‬ ‫تت‬ ‫همچنین ود که‬ ‫این ب‬ ‫ارخانهها در یک سا امیه‬ ‫توسط دول خش‬ ‫ل‬ ‫ی‬ ‫گف‬ ‫ها‬ ‫ن‬ ‫اخ‬ ‫وا‬ ‫جا‬ ‫ت‪ :‬ب‬ ‫یر‬ ‫ت تش‬ ‫وری به‬ ‫یگزین‬ ‫زرگت‬ ‫رین افتخ کیل شده پارکهای کمک‬ ‫است‪.‬‬ ‫ار اکو‬ ‫سیستم ا ستاری ‪3‬‬ ‫ستار‬ ‫تاپی ک‬ ‫شور‪...‬‬ ‫بو‬ ‫کارها‬ ‫نظامی و چه ســایر نیازها‪ .‬به عقیده من انسان ها در‬ ‫شرایط سخت سعی می کنند که روش های جدیدی‬ ‫اختراع کنند‪ ،‬چراکه وقتی که شــرایط اسان است‪،‬‬ ‫ممکن است که انســان انقدر تحت فشار نباشد که‬ ‫بتواند یک اختراع جدید ارائه دهد‪ .‬تصور من این است‬ ‫که در سال بعد قطعا افرادی با ایده های جدید حضور‬ ‫خواهند داشت‪ ،‬اما ایا می توانند پول مورد نیازشان‬ ‫را جذب کرده و ایده را پیاده کنند یا خیر! به نظر من‬ ‫ایده هایی که بتوانند با حداقل سرمایه به ثمر برسند‬ ‫و نیاز روز جامعه باشند‪ ،‬می توانند خیلی موفق عمل‬ ‫کنند‪ .‬نیاز روز جامعه هم از این جنس است که چه از‬ ‫نظر شخصی و چه از نظر بیزینسی‪ ،‬مردم بتوانند با این‬ ‫شــرایط جدید کنار بیایند‪ ،‬مثال صرفه جویی داشته‬ ‫باشند و خود را با شرایط جدید وفق بدهند‪.‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪133‬‬ ‫نمام‬ ‫تروکال دی‪،‬‬ ‫بنیان‬ ‫‪ 300‬ر به دنبا گذار‬ ‫ل‬ ‫می‬ ‫لیون کا رکورد‬ ‫ربر‬ ‫بخش کارخ‬ ‫انهه‬ ‫اپرکهاخصویص‪،‬ای نو‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ی دول جایگ ی‬ ‫یت یم زین‬ ‫شوند‬ ‫در‬ ‫بحرا‬ ‫ا‬ ‫ستارتا ن اقت‬ ‫گز پهارش صادی‬ ‫ار‬ ‫د‬ ‫کرد‬ ‫از ش «ای‬ ‫تغییراتک رانتلنت» هاند‬ ‫نبود! شما دلیل این شکست ها را چه می دانید؟‬ ‫شرایط ســخت یا عدم دانش مدیریتی یا اینکه‬ ‫اصال اینها به زور پول و تبلیغ مانده بودند و حاال‬ ‫دیگر توجیه اقتصادی نداشتند؟‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ری‬ ‫خد‬ ‫انشانمی ماتی‬ ‫دهند‬ ‫»‬ ‫ ب‬ ‫ه‬ ‫م کار‬ ‫زرگ ‬ ‫هم نم مند ‬ ‫یترسم سرمای‬ ‫ ‬ ‫ه‬ ‫گ‬ ‫ذار ‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫ران‬ ‫ت پنج‬ ‫و‬ ‫ی‪ .‬روز‬ ‫زریندس‬ ‫به منظره زی ره رو به باغ ی را توصیف ــت‪،‬‬ ‫م‬ ‫خا‬ ‫ر حالش خوب با و باصفای نهاش ایس یکرد‬ ‫ب‬ ‫تا‬ ‫نب‬ ‫م وز بدی است ود و با خــ اغ مینگری ده بود‬ ‫س‬ ‫یخورد و یک »‪ .‬همین لح ودش گفت‪ :‬ت اما‬ ‫فی‬ ‫ی‬ ‫«ا‬ ‫ظه‬ ‫از‬ ‫ت‬ ‫لفن خا مروز‬ ‫از لمی که بهتا پش‬ ‫ت تلف‬ ‫معتبرترین زگی فیلمبر ن خبر می نه زنگ‬ ‫د‬ ‫ج‬ ‫شنوارهها داری کرده‪ ،‬هد که‬ ‫ی‬ ‫جهانی ‪ ...‬در یکی‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫همن صاص‬ ‫‪2019‬‬ ‫ماه‪ /97‬یاستا‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ Feb. 16‬سـالچهارم‪ /‬رتاپها‬ ‫شم‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪ \ Vol.4‬اره‪133‬‬ ‫‪33‬‬ ‫وق‬ ‫بف یتنت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ین‬ ‫رو‬ ‫یش‬ ‫‪،‬‬ ‫ی‬ ‫شکست عین‬ ‫خور‬ ‫دهای‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫ا‬ ‫روز خ مروز‬ ‫خاطرهای م وبی نی‬ ‫کهفیپلمشبردارشهییرخایواندم از علیرضا ست!‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ـنبـه‪27/‬ب مهاخت‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫ارزو خسروی‪ ،‬بنیانگذار فرش انالین‪:‬‬ ‫ازنقدینیگهایمانابیدمراقبتکنیم‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫‪8‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دکتر حامد ساجدی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شرکت سرمایه گذاری شناسا‪:‬‬ ‫سال ‪ 98‬می تواند بهار‬ ‫کسب وکارهای نواورانه‬ ‫باشد‬ ‫«بهار روش ندارد‪ ،‬منش دارد‪ .‬نگاه نمی کند‬ ‫که چه کار کند برای دنیا بهتر است‪ .‬می داند‬ ‫عملگرایی بی فکر‬ ‫بایــد کاری کند؛ و ایــن‬ ‫ِ‬ ‫بهار است که جهان را تغییر می دهد‪ .‬گاهی‬ ‫برنامه ریزی و تصمیم های سخت گرفتن و‬ ‫فهرســت کردن کارها هیچ فایده ای ندارد‪.‬‬ ‫گاهــی هیچ چیــزی فایده ای نــدارد؛ جز‬ ‫بلند شــدن و کاری کردن؛ کاری که حتی‬ ‫شاید نتیجه اش روشــن نیست‪ .‬منش بهار‬ ‫همین اســت‪ .‬تصمیم می گیرد همه چیز را‬ ‫‪1‬‬ ‫سبز کند‪ .‬به همه چیز زندگی بدهد‪».‬‬ ‫حاال ما همه در اســتانه بهار هستیم‪ .‬سال‬ ‫رفته‪ ،‬رو به پایان است؛ سالی که برای همه‬ ‫فعاالن اقتصادی کشــور‪ ،‬از جمله اعضای‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی دانش بنیان ایران‪،‬‬ ‫ســالی اکنده از ابهام و برای برخی شــروع‬ ‫سیاست های انقباضی اقتصادی بود‪ .‬برخی‬ ‫تعدیل کردند‪ .‬برخی متوقف کردند‪ .‬برخی‬ ‫تغییر دادنــد‪ .‬برخی هم دارنــد به تعدیل‬ ‫یا توقــف یا تغییر فکر می کنند‪ .‬ســال ‪97‬‬ ‫سال متالطم شدن بازار بود؛ سال تردید در‬ ‫چگونگی صرف منابع‪ ،‬هم از سوی صاحبان‬ ‫کسب و کار و هم از سوی مشتریان‪.‬‬ ‫بنابراین با این همه تردید و تعدیل‪ ،‬ســال‬ ‫‪ 1398‬چه خواهد شد؟ سال پیش رو‪ ،‬سال‬ ‫واقع بینی اســت‪ .‬اگرچه تورم قابل توجهی‬ ‫در پیــش خواهــد بود و کســب وکارهای‬ ‫ســنتی تر‪ ،‬تن به رکود خواهنــد داد‪ ،‬اما با‬ ‫شرط و شروطی متصور است که اکوسیستم‬ ‫کارافرینی دانش بنیان کشــور یک راه حل‬ ‫واقع بینانه برای عطــش موجود در اقتصاد‬ ‫کشور باشد‪ .‬اگر کارافرین های جوان کشور‬ ‫و شــرکای انها شامل شــتاب دهنده ها و‬ ‫نهادهای سرمایه گذاری حقوقی و حقیقی‪،‬‬ ‫پیشــگامان واقع بینی کسب وکاری باشند‪،‬‬ ‫می توانند راه های بهینه را پیش پای اقتصاد‬ ‫نیازمند کشور بگذارند‪ .‬اگر زحمت بکشند‬ ‫و در ایجاد و تحقق مدل های کسب وکاری‬ ‫به معنای دقیق کلمه خلق ارزش کنند‪ ،‬اگر‬ ‫خود را مقید به ســوداوری و ارزش افرینی‬ ‫بداننــد‪ ،‬ســال پیــش رو حتی اگــر برای‬ ‫کسب وکارهای سنتی تر سال تلخی باشد‪،‬‬ ‫اما می توانــد برای کســب وکارهای نواور‬ ‫سال اثبات توانمندی شــان باشد‪ .‬در سال‬ ‫پیش رو سال زحمتکشی بیشتر و امیدواری‬ ‫واقع بینانه تر است‪ .‬من تصور می کنم‪ ،‬بهار‬ ‫بهتریــن الگــوی همه ماســت‪« .‬بهار فکر‬ ‫نمی کند که این شاخه پارسال بار نداد‪ .‬ان‬ ‫زنبورها پارسال عسل ساختند که غارتگری‬ ‫برد‪ .‬ان کشتزار را صاعقه زد‪ .‬به نتیجه های‬ ‫قبلی فکر نمی کند‪ .‬حساب و کتاب نمی کند‬ ‫که کدام روییدن ها به صرفه تــر بود؛ کدام‬ ‫زایش ها پر بارتر‪ .‬همه چیز را به همان منش‬ ‫گشاده دســتانه‪ ،‬دوبــاره می رویاند‪ .‬دوباره‬ ‫برمی خیزاند‪ 2».‬اما ما با بهار فرق می کنیم‪.‬‬ ‫«بهار که می شــود اما ما حساب می کنیم‪.‬‬ ‫پارســال را چرتکه می اندازیم‪ .‬ســال های‬ ‫قبل ترش را حتی‪ .‬فکر می کنیم راه رشــد‬ ‫همانی اســت که تا به حاال بوده است‪ .‬روی‬ ‫سودها ســرمایه می گذاریم و روی ضررها‬ ‫ســرپوش‪ .‬خیال می کنیم ایــن تنها روش‬ ‫زندگی اســت‪ .‬تنها راهی که ما را می رساند‬ ‫به جایی کــه باید‪ .‬جــرات نمی کنیم یک‬ ‫کارهایی را دوباره تکرار کنیم‪ ...‬این چرخه‬ ‫حذف ها‪ ،‬کنار گذاشتن ها‪ ،‬محدود کردنمان‬ ‫به عادت ها‪ ،‬این ترســیدن از چیزی شدن‪،‬‬ ‫روش ماست‪ ،‬روش بهار نیست‪ .‬اگر قرار بود‬ ‫بو کتاب کند‪ ،‬به جایی‬ ‫دنیا همین جور حسا ‬ ‫‪3‬‬ ‫نمی رسید‪».‬‬ ‫پی نوشت‪:‬‬ ‫‪-1‬برگرفته از مقدمه ویژه نامه «داســتان‬ ‫همراه» مجله همشــهری داستان‪ ،‬نوشته‬ ‫مینا فرشیدبیک ‪ -‬شماره ‪ – 6‬نوروز ‪1395‬‬ ‫‪ -2‬همان‬ ‫‪ -3‬همان‬ ‫کسب وکارهایی‬ ‫که به سال ‪98‬‬ ‫قدم می گذارند‪،‬‬ ‫باید شرایط‬ ‫تیم شان را هر‬ ‫چه بیشتر بهتر‬ ‫کنند و تیمی‬ ‫منسجم ایجاد‬ ‫کنند که بتواند‬ ‫از پس مشکالت‬ ‫بربیاید‬ ‫فرش انالین یک فروشگاه انالین است و از جمله‬ ‫کســب وکارهایی اســت که از افزایش قیمت ها‬ ‫متاثر شد‪ .‬در واقع افزایش قیمت ها به نوعی شک‬ ‫پیش بینی نشــده ای بود که نه تنهــا ما بلکه همه‬ ‫کسب وکارها با ان مواجه شدند‪ .‬اما فروشگاه های‬ ‫انالین بسیار تحت تاثیر این مسئله قرار گرفتند‪.‬‬ ‫تجربه شخصی ما نشان می دهد که کمبود کاالها‬ ‫ نزد تامین کننده ها بیداد می کند‪ .‬مشتری ها هم‬ ‫قدرت خرید نداشتند و در واقع اوضاع نابسامانی‬ ‫ایجاد شده بود‪.‬‬ ‫اما ما در فــرش انالین تا حــدودی این افزایش‬ ‫قیمت ها را پیش بینی کرده بودیــم‪ .‬بنابراین در‬ ‫سال قبل سعی کرده بودیم که تا انجا که می توانیم‬ ‫کاالها را تامین کنیم و در بخشی از کاالها با کمبود‬ ‫کاال مواجه نشدیم‪ .‬از طرفی تالش کردیم که کارها‬ ‫را بین اعضای فعلی تیم تقسیم کنیم تا نیازی به‬ ‫اضافه کــردن نیروی جدیــد و هزینه کرد جدید‬ ‫نباشد‪ .‬البته قدمت کسب وکار ما و اینکه سال های‬ ‫سخت مشابهی را هم قبال پشت سر گذاشته بود‪،‬‬ ‫موجب شــد تا تجربه هایی در این زمینه داشته‬ ‫باشیم و مانع از این شدیم که سختی های سال ‪97‬‬ ‫خیلی ما را اذیت کند‪ .‬اما باید اعتراف کنم که دیگر‬ ‫به فروش و رشد چشــمگیر هم توجهی نداشتیم‬ ‫و ســعی کردیم با شیب مناسبی رشــد کنیم و‬ ‫کسب وکارمان را در بازار نگه داریم‪.‬‬ ‫انالین ها در شرایط ســخت هم می توانند‬ ‫بفروشند‬ ‫نکته مثبت دیگر این بود که فرش انالین در این‬ ‫همین شرایط سخت هم فروش داشت‪ .‬بنابراین‬ ‫کهنه کارهای بازار فرش کــه قبل از این به فرش‬ ‫انالین اعتماد و اعتقادی نداشتند‪ ،‬وقتی متوجه‬ ‫شدند که ما فروش مان داریم‪ ،‬به سمت همکاری‬ ‫با فرش انالین ســوق داده شدند‪ .‬در واقع شرایط‬ ‫سخت اقتصادی در بازارهای سنتی‪ ،‬موجب شد‬ ‫که به انالین ها اعتماد کننــد‪ .‬این برای ما هدیه‬ ‫بحران سال ‪ 97‬بود‪.‬‬ ‫وقتی شرایط برای اقتصاد کلی یک کشور سخت‬ ‫می شود‪ ،‬این سختی به کسب وکار ریزی و درشت‬ ‫هم می رسد‪ .‬برای فرش انالین این تجربه ثبت شد‬ ‫که بسیاری از مشــتریان خارجی اش را از دست‬ ‫داد‪ .‬تفاوت قیمت ریال و دالر هم موجب شده بود‬ ‫که بســیاری از تولیدکننده های فرش ماشینی و‬ ‫دستباف‪ ،‬محصول شان را مثال به عراق بفرستند‪.‬‬ ‫در این صورت بازار خالی شــد‪ ،‬چون کارخانه ها‬ ‫همه محصوالت شان را به صورت یک جا به عراق‬ ‫می دادند که همین امر هم توازن بازار را به هم زده‬ ‫بود‪ .‬این مسئله هم به کسب وکار ما فشار می اورد‬ ‫چون مشتریان داخلی کاال می خواستند و کاالیی‬ ‫نبود که در اختیارشان قرار بدهیم‪.‬‬ ‫در واقــع در کنار مســائل اقتصــادی‪ ،‬باید این‬ ‫مســئله را هم مدیریت می کردیم و ارائه متوازن‬ ‫کاال به مشــتری نه انبار خــود را خالی کنیم و نه‬ ‫مشتریان را از دســت بدهیم‪ .‬ما این مسائل را به‬ ‫امید اغازشدن سالی دیگر و شرایط بهتری پشت‬ ‫سر گذاشتیم‪ .‬روزهایی که با ساعت ها فکرکردن و‬ ‫راه حل پیداکردن گذشت‪ ،‬اما خدا را شکر گذشت‬ ‫و امیدوارم در سال بعد بتوانیم روندهای بهتری را‬ ‫تجربه کنیم‪ .‬سال بعد را با این امید اغاز می کنیم‬ ‫که بحران ها را پشــت سر گذاشــته ایم یا حداقل‬ ‫تجربه بحران های ســخت را داریم و دیگر کمتر‬ ‫شوکه می شویم‪.‬‬ ‫احتیاط سرمایه گذار و اهمیت حفظ نقدینگی‬ ‫در سال ‪ 98‬ســرمایه گذارها با احتیار بیشتر جلو‬ ‫می ایند و بنابراین بایــد از نقدینگی ها به خوبی‬ ‫محافظ شــود‪ .‬اگر هم کسی ایده تازه ای دارد باید‬ ‫ان را بســنجد تا به پختگی الزم برس د وگرنه در‬ ‫ســال بعد‪ ،‬برای هر ایده ای به راحتی سرمایه به‬ ‫دست نمی اید‪ .‬کســب وکارهایی که به سال ‪98‬‬ ‫قدم می گذارند‪ ،‬باید شــرایط تیم شان را هر چه‬ ‫بیشتر بهتر کنند و تیمی منسجم ایجاد کنند که‬ ‫بتواند از پس مشکالت بربیاید‪ .‬سال بعد سال افت‬ ‫کارخانه ها و بنکداران بازارهای سنتی است و در‬ ‫این زمینه احتماال از استارت اپ ها عقب می مانند‪.‬‬ ‫در این میان اســتارتاپ ها به دلیل دسترسی به‬ ‫جمعیت باالیی از مشــتریان‪ ،‬این شانس را دارند‬ ‫که سهم ســنتی ها را هم تصاحب کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫با برنامــه دقیق می توانند به فروش بیشــتر فکر‬ ‫کنند‪ .‬به نظر من در ســال اینده کسب وکارهایی‬ ‫که به صورت بنیادین قوی تر شده اند و لجستیک‬ ‫قوی تری دارند‪ ،‬دوام اوری بیشتری خواهند داشت‪.‬‬ ‫حوزه سالمت و گردشگری سالمت نیز می تواند‬ ‫حوزه ای ارزاور در ســال اینده باشــد و جوانان‬ ‫می توانند روی این زمینه ایده پردازی کنند‪.‬‬ ‫روح الله رحمانی‪ ،‬مدیر مرکز نواوری دیجی کاال‪:‬‬ ‫باید اعتماد ایجاد کنیم تا پول ها به سمت کسب وکارها بیایند‬ ‫در ســال ‪ 97‬دیجی کاال چند تحول مهم داشت؛ یکی‬ ‫مربــوط به بکند دیجی کاال و النچ کــردن محصولی به‬ ‫نام سوپرنوا بود‪ .‬این محصول موجب شد که دیجی کاال‬ ‫ظرفیت خدمات دهی به چندین میلیون نفر به صورت‬ ‫همزمان را داشــته باشــد‪ .‬در واقع دیجی کاال توانست‬ ‫اخرین تکنولوژی ها را در پشت صحنه اش پیاده سازی‬ ‫کنــد‪ .‬همچنین حرکت جدیــدی ایجاد کــرد به نام‬ ‫دیجی کاالنکست‪ .‬روح اهلل رحمانی‪ ،‬مدیر مرکز نواوری‬ ‫دیجی کاال می گوید در واقع دیجی کاالنکست را ایجاد‬ ‫کردیم که بتواند اینده دیجی کاال را بسازیم‪ .‬دیجی کاال‬ ‫االن بــه عنــوان یک شــرکت برتر در حــوزه تجارت‬ ‫الکترونیک شناخته شده اما با وجود دیجی کاالنکست‪،‬‬ ‫می خواهیم طی سال های اینده دیجی کاال را به عنوان‬ ‫یکی از شرکت های برتر حوزه تکنولوژی کشور بشناسند‪.‬‬ ‫رحمانی در گفت وگو با «شنبه» از برنام ه دیجی کاال برای‬ ‫سرمایه گذاری روی اســتارتاپ های تکنولوژی محور‬ ‫گفته است و اینکه پیامدهای مثبت این سرمایه گذاری‬ ‫چیست؟‬ ‫ضرورت راه اندازی پروژه دیجی کاالنکست چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫در دیجی کاالنکســت یکی از کارها این است که روی‬ ‫ایجادکــردن تکنولوژی هــای جدید تمرکــز کنیم‪.‬‬ ‫دیجی کاال تاکنون مصرف کننده تکنولوژی بوده و از این‬ ‫به بعد می خواهد تولیدکننده تکنولوژی باشد‪ .‬از طریق‬ ‫اینکه روی استارتاپ های مورد نظرمان سرمایه گذاری‬ ‫می کنیم‪ .‬مانند اســتارتاپ های حوزه هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫رایانــش ابری‪ ،‬داده های حجیم و حتــی در حوزه های‬ ‫روباتیک‪ .‬همچنین وارد حوزه های دیگری چون تجارت‬ ‫الکترونیک و حوزه کشاورزی کشور‪ .‬مثال اینکه چگونه‬ ‫ابیاری بهینه تری داشــته باشــیم یا کشت و محصول‬ ‫بهینه تری داشته باشیم‪.‬‬ ‫در همایش یلدا از فعاالن اکوسیستم دعوت کردید‬ ‫که ایده های شان را برای پروژه دیجی کاالنکست به‬ ‫شما معرفی کنند؛ چقدر استقبال شد؟‬ ‫استقبال خیلی زیادی شد‪ .‬بیش از ‪ 100‬ایده به دست ما‬ ‫رسیده و انها را بررسی کرده ایم و امیدواریم که در سال‬ ‫‪،98‬نخستینسرمایه گذاری هایمانرویایناستارتاپ ها‬ ‫را شروع کنیم‪.‬‬ ‫االن انتظــارات از دیجی کاال این اســت که در‬ ‫بهینه کردن و راستی ســازی قیمت ها کمک کند؛‬ ‫مردم چقدر می توانند به اینکه کاالیی را با قیمت‬ ‫واقعی و جنس اصل و باکیفیت از دیجی کاال بخرند‪،‬‬ ‫امیدوار باشند؟‬ ‫در سال‪ ،97‬سه چالش اصلی داشتیم و تغییرات پایه ای و‬ ‫استراتژیک برای حل این چالش ها در پیش گرفتیم‪ .‬یکی‬ ‫از چالش ها مربوط به قیمت ها بود‪ .‬مثال یک گلدان واقعا‬ ‫باید چه قیمتی داشته باشد و دیجی کاال باید چه قیمتی‬ ‫را اعالم کند؟ از حدود ابان ماه روی چند تکنولوژی کار‬ ‫کردیم که بتوانیم از ترکیب هوش مصنوعی و انســان‪،‬‬ ‫بفهمیم قیمت چقدر باید باشد؟ با این روش چند هزار‬ ‫قیمت را که واقعی نبود‪ ،‬با هشــدار به فروشــنده ها یا‬ ‫واقعی کردیم یا اگر فروشنده ها مشکل را حل نکردند‪ ،‬از‬ ‫مارکت پلیس دیجی کاال حذف شدند‪.‬‬ ‫موضوعدیگرجنس های تقلبی استکهدر فضای افالین‬ ‫هم این اجناس وجــود دارد‪ .‬دیجی کاال وقتی خودش‬ ‫بفروشــد‪ ،‬طبق قواعدش کار می کنــد؛ یعنی تضمین‬ ‫اصل بودن جنس و کیفیت را گارانتی می کند‪ .‬اما وقتی‬ ‫فرشنده ها کاال را می فروشند‪ ،‬چون تعداد چندهزار تایی‬ ‫دارند‪ ،‬کنترل روی قیمت و کیفیت کاال سخت است‪ .‬ما‬ ‫روی تکنولوژی هایی کار کنیم که به صورت انبوه به این‬ ‫مشکلهمرسیدگیکردیم‪.‬سیستم هاییاضافهکرده ایم‬ ‫تا تقلب ها را متوجه شویم‪ .‬هوش مصنوعی به ما کمک‬ ‫کرد که قیمت ها را با بازار مقایسه کنیم و کاالهای تقلبی‬ ‫را شناسایی کنیم‪ .‬با این روش چند هزار محصول تقلبی‬ ‫از دیجی کاال حذف شــد‪ .‬ما این روش را ادامه می دهیم‬ ‫تا کاربــران دیجی کاال اگر کاالیی را با برچســب اصل‬ ‫می خرند‪ ،‬از خریدش مطمئن باشند‪.‬‬ ‫االن رقیب شــما هم از بازار بیرون رفته است‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه دالیلی موجــب این کناررفتن‬ ‫شده است؟‬ ‫اول این نکته را بگویم که ما اصال دوســت نداریم که در‬ ‫بازار بدون رقیب باشیم‪ ،‬بلکه از رقیب قدرتمند استقبال‬ ‫هم می کنیم‪ ،‬چون وجــود رقیب به نفع کلیت بازار هم‬ ‫هست‪ .‬البته اینبازار هنوز هم رقابتی است‪ ،‬چون بسیاری‬ ‫از فروش های انالین از طریق شبکه های اجتماعی مانند‬ ‫اینســتاگرام و کانال های تلگرامی انجام می شود‪ .‬پس‬ ‫تجارت الکترونیک از طریق های غیررســمی گسترش‬ ‫یافته و دیجی کاال بدون رقیب نیست‪.‬‬ ‫از طرفی ما نمی دانیم دقیقا بامیلــو به چه دلیل از بازار‬ ‫کنار رفته است‪ .‬البته دالیل متعددی می توان بیان کرد؛‬ ‫شایددرتامینکاالدچارمشکلشدند‪،‬شایددرنقدینگی‬ ‫مسئله داشــته اند و‪ ...‬اما باید بگویم که بامیلو هیچگاه‬ ‫رقیب دیجی کاال نبوده اســت‪ .‬رقیب دیجی کاال حوزه‬ ‫سنتی است‪ .‬درست است که دیجی کاال حرف هایی برای‬ ‫گفتن در حوزه تجارت الکترونیک دارد‪ .‬اما کلیت تجارت‬ ‫الکترونیک بین یک تا ‪2‬درصد از کل تجارت کشور است‪.‬‬ ‫بنابراین رقیب اصلی دیجی کاال حوزه سنتی است و ما‬ ‫باید بتوانیم بخش های بیشتری از حوزه های افالین را به‬ ‫سمت انالین شدن سوق بدهیم‪.‬‬ ‫بــا توجه به تجربــه ای کــه از کار در خارج از‬ ‫کشــور دارید‪ ،‬می خواهم بگویی که برای عبور از‬ ‫بحران هایی که االن اقتصاد ایران به ان دچار است‬ ‫و اکوسیستم را هم متاثر کرده‪ ،‬چه باید کرد؟‬ ‫وقتی ما از اصطالح اکوسیســتم حرف می زنیم‪ ،‬از چند‬ ‫رکن صحبت می کنیم؛ سرمایه گذاران‪ ،‬نخبه های زن و‬ ‫مرد و نیازها‪ .‬اگر نیاز وجود دارد‪ ،‬بازار هم وجود دارد‪ .‬اگر‬ ‫نیازی وجود نداشته باشد‪ ،‬سرمایه و نخبه به کار نمی اید‪.‬‬ ‫در شرایط فعلی ایران‪ ،‬نیاز فراوان است‪.‬‬ ‫در چه حوزه هایی بیشــترین نیازها احساس‬ ‫می شود؟‬ ‫ما االن در ابتدای موج ســوم اســتارتاپ ها در ایران‬ ‫هســتیم‪ .‬مــوج اول به نوعــی کپی پیســت کردن‬ ‫استارتاپ های خارجی بود‪ ،‬موج دوم‪ ،‬موج ما می توانیم‬ ‫بود‪ .‬مثال انالین کردن حوزه های سنتی‪ ،‬اما هیچ کدام‬ ‫از موج های اول و دوم‪ ،‬تکنولــوژی ایجاد نمی کردند‬ ‫بلکه از بهترین تکنولوژی های موجود در سطح جهان‬ ‫استفاده می کردند و هیچگاه مبدع تکنولوژی نبودند‬ ‫و به این گونه نبود که در ایران تکنولوژی ای تولید شود‬ ‫که کسب وکارها در سایر کشورها به ان نیازی داشته‬ ‫باشند‪ .‬اما موج ســوم‪ ،‬موج راه اندازی استارتاپ هایی‬ ‫اســت که مبتنی بــر تکنولــوژی هســتند‪ .‬االن ما‬ ‫استارتاپ ها را تشویق می کنیم که به سمتی بروند که‬ ‫حتما در محصول شان هوش مصنوعی و رایانش ابری‬ ‫استفاده شده باشد‪.‬‬ ‫راه اندازی اســتارتاپ های تکنولوژی محور چه‬ ‫پیامدهای مثبتی برای کلیت اقتصاد ایران دارد؟‬ ‫این مســئله موجب می شــود که ایــران از این خال‬ ‫اقتصــادی که در ان گرفتار شــده‪ ،‬بیــرون بیاید و‬ ‫به ســمت صادرات حرکت کند‪ .‬ما به اســتارتاپ ها‬ ‫می گوییــم باید محصولی تولید کننــد که نه تنها در‬ ‫ایران که در ســطح جهان از ان اســتفاده شود‪ .‬االن‬ ‫این فرصــت عظیم در ایران وجــود دارد برای اینکه‬ ‫سیستم های کارامدتری ارائه شود‪ .‬مثال برای مصرف‬ ‫بهینه تر اب و کود در کشــاورزی ایــران که االن در‬ ‫این حوزه به شــدت دچار مصرف نادرست هستیم‪.‬‬ ‫در کنار ان حمل و نقل ضعیف هم موجب می شــود‬ ‫که مقــدار زیــادی از محصوالت کشــاورزی دچار‬ ‫پوسیدگی شــود‪ .‬همه این عوامل دست به دست هم‬ ‫می دهد تا محصوالت کشاورزی بسیار گران به دست‬ ‫مصرف کننده برســد‪ .‬اگر این روندها بهینه شــود‪،‬‬ ‫قیمت ها هم کاهش می یابد‪ .‬ما می خواهیم از طریق‬ ‫سیســتم های هوش مصنوعی ایــن روندها را بهبود‬ ‫ببخشیم‪ .‬در ســال ‪ 97‬بذر چنین استارتاپ هایی را‬ ‫کاشته ایم و در سال ‪ ،98‬محصول را برداشت می کنیم‪.‬‬ ‫همچنین برنامه هایی هم برای حمایت از پروژه های‬ ‫دانشــگاهی داریــم‪ .‬می خواهیم بیــن دیجی کاال و‬ ‫دانشــگاه ها پلی بزنیم و نیازهای مــان را بگوییم تا‬ ‫پروژه های دانشجویی به سمت رفع این نیازها برود‪.‬‬ ‫این امر هم کار دانشــجو را ارزشــمند می کند و هم‬ ‫دیجی کاال را صاحب تکنولوژی های روز می کند‪ .‬االن‬ ‫اکوسیستم برخالف انچه به نظر می اید‪ ،‬پول دارد اما‬ ‫شرکت هایی که پول ها را در اختیار دارند‪ ،‬ترسیده اند‬ ‫و پول ها را نگه داشــته اند‪ .‬ما باید اعتماد ایجاد کنیم‬ ‫تا پول ها به سمت کسب وکارها بیایند‪ .‬اعتماد به این‬ ‫صورت ایجاد می شود که نتیجه دادن استارتاپ های‬ ‫تکنولوژی محور را ببینند‪ .‬بعــد از ان همگی به این‬ ‫ســمت سرازیر می شــوند و ســرمایه گذاری ها اغاز‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫رضا زرنوخی‪ ،‬رئیس انجمن وی سی از سال‪ 98‬می گوید‪:‬‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫تداوم رسمایه گذاری در اکوسیسمت استاراتیپ‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫رئیس انجمن وی ســی ایران برای ســال ‪98‬‬ ‫پیش بینی های قابل تاملی دارد؛ در شــرایطی‬ ‫که بسیاری از افراد نسبت به جذب سرمایه در‬ ‫سال اینده بدبین هستند‪ ،‬او ارگان ها و نهادها و‬ ‫مجموعه های دیگری را برمی شمارد که به عنوان‬ ‫سرمایه گذار وارد اکوسیستم می شوند‪ .‬زرنوخی‬ ‫معتقد اســت که در ســال اینده اکوسیستم‬ ‫بازیگران جدیدی را در قامت سرمایه گذار به خود‬ ‫می بیند‪ .‬بازیگرانی که با هوشــمندی بیشتری‬ ‫روی اســتارتاپ هایی که به معنای واقعی کلمه‬ ‫ارزش خلق کرده اند‪ ،‬سرمایه گذاری می کنند‪.‬‬ ‫رضا زرنوخی معتقد است که اکوسیستم ایران‬ ‫تاکنون در دوران خوش نامزدی به سر می برده‬ ‫ و در شرایط سخت کنونی روی واقعی و روزهای‬ ‫سخت زندگی فرارسیده اند‪ .‬بنابراین حاال وقت‬ ‫این است که استارتاپ ها عیار خود را نشان دهند‬ ‫و با تکیه بر فناوری به جنگ مشــکالت مردم‬ ‫بروند‪ .‬زرنوخی نه تنها به تداوم سرمایه گذاری در‬ ‫سال اینده معتقد است بلکه حتی حرف از ورود‬ ‫سرمایه خارجی به ایران نیز به میان می اورد‪ .‬او‬ ‫ورود استارتاپ ها به اتاق بازرگانی را برگ زرینی‬ ‫می داند که تعامل اکوسیستم را با دیگر نهادهای‬ ‫اقتصادی تقویت می کند و حتی می تواند کانالی‬ ‫برای جذب ســرمایه باشــد‪ .‬در ادامه تفصیل‬ ‫حرف های مدیرعامل صندوق توسعه تکنولوژی‬ ‫ایران را می خوانید‪.‬‬ ‫جناب زرنوخی! چشم امید بسیاری از بچه هایی‬ ‫که می خواهند استارتاپ راه اندازی کنند یا االن‬ ‫استارتاپ دارند‪ ،‬به شما و سایر سرمایه گذاران‬ ‫اکوسیستم است و خیلی ها هم به نوعی ناامید‬ ‫هستند‪،‬بهنظرشمادرسال‪،97‬انتظاراتبهلحاظ‬ ‫سرمایه گذاری تا چه حد براورده شد؟‬ ‫سال ‪ 97‬چند نکته امیدوارکننده هم با خود داشت؛‬ ‫یکی اینکه بازیگران جدیدی در بخش سرمایه گذاری‬ ‫وارد شدند‪ ،‬یعنی علی رغم اینکه چند بازیگر بزرگ از‬ ‫سال های قبل وجود داشتند‪ ،‬ولی به دلیل وابستگی‬ ‫بهسرمایه گذاریخارجیتوقفپیداکردندودرنتیجه‬ ‫بازیگران جدیدی وارد این عرصه شــدند‪ .‬همچنین‬ ‫تعداد کسانی که عالقه مند به وی سی بودند نیز زیاد‬ ‫شد‪ ،‬البته تفاوت هایی با همتایان قبلی خود داشتند‪،‬‬ ‫مانند اینکه در قراردادها و دیل های کوچک تری وارد‬ ‫شدند‪ .‬به نظر من در تعداد قراردادهای سرمایه گذاری‬ ‫و سرمایه گذاری هایی که امسال در زمینه استارتاپ ها‬ ‫در راندهای مختلف داشتیم‪ ،‬روند ما کاهشی نبوده‪،‬‬ ‫ولــی حجم ان کاهشــی بوده اســت؛ یعنی تعداد‬ ‫سرمایه گذاری هایی که سرمایه گذاران در راند سید‬ ‫و راند یک وارد کردند‪ ،‬تقریبا تعداد سرمایه گذاری ها‬ ‫تا یک حدی کماکان رو به رشد بوده‪ ،‬ولی حجم ان‬ ‫کم بوده است‪.‬‬ ‫انگارسرمایه گذارهاهمتحتتاثیرهمینفضای‬ ‫بیم و امیدی که شما گفتی‪ ،‬بودند‪.‬‬ ‫بله! ســرمایه گذارها به جای اینکه کال از وی ســی‬ ‫پ و سرمایه گذاری کنار بکشند‪ ،‬روی تعداد‬ ‫استارتا ‬ ‫قرارداد بیشتر با عددهای کمتر وارد شدند و به نوعی‬ ‫خودشــان را در بازی نگه داشتند‪ ،‬به طوری که من‬ ‫کمتر وی سی را می بینم که کال خارج شده باشد‪ ،‬انها‬ ‫فقط استراتژی شان را تغییر دادند‪.‬‬ ‫چند اتفاق دیگر هم در سال ‪ 97‬در بخش استارتاپ ها‬ ‫رخ داد‪ ،‬یکــی اینکه عدد اســتارتاپ ها نســبت به‬ ‫ارزش گذاری هایی که در دوره قبل داشــتند‪ ،‬تقریبا‬ ‫منطقی تر شــد و ان نگرانی که همه نســبت به این‬ ‫حباب افزایش قیمت داشتند‪ ،‬مبنی بر اینکه ممکن‬ ‫است باعث گریز ســرمایه گذارها باشد‪ ،‬از بین رفت‪.‬‬ ‫بنابراین اســتارتاپ ها با پیشنهادهای منطقی تری‬ ‫وارد می شوند و امیدواریم که این شرایط به سال بعد‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪9‬‬ ‫هم کشیده شــده و این فضا را جذاب تر کند‪ ،‬از این‬ ‫جهت که پیشــنهادهایی که به سرمایه گذارها داده‬ ‫می شود‪ ،‬پیشنهادهای غیرواقعی نیست‪ ،‬به طوری‬ ‫که عدد سرمای ه مورد نیاز‪ ،‬عدد خیلی پرتی نیست‪.‬‬ ‫همه می دانند که شــرایط چقدر مشــکل است و از‬ ‫طرفی‪ ،‬نیروی انسانی هم که وارد این حوزه می شود‪،‬‬ ‫شرایط بازار را فهمیده و بنابراین خودش را با شرایط‬ ‫خیلی پیچیده ای معرفــی نمی کند؛ از طرفی دیگر‬ ‫وقتی این هزینه ها منطقی باشد‪ ،‬ارزش گذاری ها هم‬ ‫منطقی می شود‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫یعنی شرایط سخت سال ‪ 97‬موجب شد که به‬ ‫سمت منطقی تر شدن و واقعی ترشدن رویه های‬ ‫اکوسیستم حرکت کردیم؟‬ ‫بلــه دقیقا! اتفاقــا نکته خیلی خوبــی گفتید‪ ،‬این‬ ‫منطقی ترشدنبهاینمعناستکههمه‪،‬محدود یت ها‬ ‫را پذیرفتیم و این روند‪ ،‬فضا را دوســتانه تر می کند‬ ‫و از ان فضــای بی اعتمادی که اطالعــات را از هم‬ ‫پنهان می کنند‪ ،‬دور می کند‪ .‬به طوری که االن همه‬ ‫سرمایه گذارها با هم می نشینیم و می بینیم که چه‬ ‫تعداد پروژه خوب هستند‪ ،‬بنابراین کسی نمی تواند‬ ‫بگوید من ارزش گذاری ‪ A‬زدم و دیگری بگوید من دو‬ ‫‪ A‬زدم‪ ،‬چراکه االن همه چیز مشخص و شفاف است‪.‬‬ ‫پ هم می داند که سرمایه گذار درگیر‬ ‫از طرفی استارتا ‬ ‫این مذاکرات فرسایشی نمی شود و شرایط را شفاف تر‬ ‫می کند‪،‬درنتیجهمذاکراتبیناستارتاپ ها‪،‬مذاکرات‬ ‫فرسایشی نخواهد بود‪ ،‬کمااینکه االن نیز نبوده است‪.‬‬ ‫در واقع هر کس نمی توانســت سرمایه گذاری کند‪،‬‬ ‫می گفت من در این عدد نمی توانم اینوســت کنم و‬ ‫اســتارتاپ هم علی رغم اینکه محدودیت داشت که‬ ‫سراغ کس دیگری برود‪ ،‬این را بهتر می دید‪ ،‬تا اینکه‬ ‫کسی چهار ماه یا پنج ماه درگیر ارزیابی فرایند بشود‬ ‫و بعد به او نه بگوید! این امر نکته مثبتی محســوب‬ ‫می شود که همه پذیرفتند در یک شرایط منطقی و‬ ‫معقول با هم مذاکره کنند‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم ادامه روند را در سال ‪ 98‬ببینیم‪ ،‬نباید‬ ‫توقع زیادی داشته باشیم‪ ،‬ولی به نظر من‪ ،‬این فضای‬ ‫بیم و امید کمتر نشده و اتفاقا فضای امید بیشتر نیز‬ ‫می شود‪ ،‬چون هم افزایی بین استارتاپ ها برای حضور‬ ‫در حوزه هایی که بخشی از هزینه توسعه شان را کم‬ ‫کند‪ ،‬بیشتر خواهد شد؛ یعنی فضای همکاری های‬ ‫مشترک در سال ‪ 98‬بیشتر خواهد شد و این به نفع‬ ‫سرمایه گذار است‪ ،‬یعنی سرمایه گذار مثال به جای‬ ‫اینکه در دو پلتفرم مشابه‪ ،‬دو عدد سرمایه را وارد کند‪،‬‬ ‫وقتیببینداینپلتفرم هامشابههستند‪،‬نقدینگی اش‬ ‫کمک خواهد کرد که هم سرمایه اش بهره ورتر بشود‬ ‫و هم هزینه رقابت بین دو استارتاپ به حداقل برسد‪.‬‬ ‫ایــن نکتــه مثبتی اســت که بــا باال بــردن امید‬ ‫ســرمایه گذارهای جدیدتــر‪ ،‬به ایــن فضا کمک‬ ‫خواهد کرد؛ کما اینکه االن‪ ،‬در اسفند‪ 97‬می توانیم‬ ‫بگوییم که خرید استارتاپ رشــد خوبی دارد‪ ،‬زیرا‬ ‫استارتاپ هایی که تا االن پایدار بوده و باقی ماندند‪،‬‬ ‫حتما در سال بعد نیز رشد خوبی خواهند داشت و در‬ ‫حال حاضر به قیمتی مناسب قابل خریداری هستند‪.‬‬ ‫این شرایط قاعدتا به سال بعد هم سرایت می کند‪.‬‬ ‫این هم افزایی باعث رشــد میزان ســرمایه گذاری‬ ‫مشترک یا کواینوست بین سرمایه گذارها می شود‪،‬‬ ‫به طوری که در ســه ماهه چهارم ســال ‪ 97‬تعداد‬ ‫بیشتری کواینوست صورت پذیرفته است‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬ما در مجموعه خودمان‪ ،‬با صندوق های بورسی‬ ‫که داشتیم‪ ،‬وقتی می بینیم که ریسک سرمایه گذاری‬ ‫رویاستارتاپزیاداست‪،‬سه تاییباهمسرمایه گذاری‬ ‫می کنیــم که این روند برای ســهامدارهای ما قابل‬ ‫پذیرش تر است که با ریسک معقول تری کار کنیم؛‬ ‫چراکه با شــرایطی که کواینوست دارد‪ ،‬نگرانی ها و‬ ‫پیچیدگی هاییکهمعموالازایندهیکسرمایه گذاری‬ ‫روی یک استارتاپ وجود دارد‪ ،‬به حداقل می رسد‪.‬‬ ‫چون به نوعی ریسک‪ ،‬تقسیم می شود!‬ ‫احسنت! مثال امروز بعدازظهر برای سرمایه گذاری‬ ‫روی یک استارتاپی در جلسه ای بودم که اگر قرار بود‬ ‫باید به محصوالت‬ ‫جهانیبیندیشیم‬ ‫به صورت تکی سرمایه گذاری کنیم‪ ،‬قولی نمی دادیم؛‬ ‫ولی قول ســرمایه گذاری در راند بعدی را هم دادیم‪،‬‬ ‫چون ما سه بازیگر هستیم و چنین روندی منطقی‬ ‫به نظر می رســد‪ .‬بنابراین روش های سرمایه گذاری‬ ‫و کواینوست هم در سال بعد افزایش خواهد داشت‪.‬‬ ‫پس می توانیم بگوییم که به نوعی سال‪ 98‬سال‬ ‫تقسیم ریسک ها و ماندگاری بیشتر هم از جانب‬ ‫استارتاپ ها و هم از جانب سرمایه گذارهاست‪.‬‬ ‫بله! همکاری و هم افزایی با یک روش تکنیکی است‬ ‫و کواینوســت هم در حال افزایش اســت‪ .‬بعضی از‬ ‫تعطیلی هایی که در استارتاپ ها داریم‪ ،‬ناشی از این‬ ‫نیست که الزاما شرایط امسال بد است‪ ،‬بلکه انها در‬ ‫یک شرایط غیربهره ور با هزینه سرمایه گذار حرکت‬ ‫کردند و نتوانستند ادامه دهند‪ .‬تقریبا مشخص شده‬ ‫است که چه استارتاپ هایی توان ادامه ندارند و این‬ ‫نشان می دهد که استارتاپ هایی که باقی می مانند‪،‬‬ ‫استارتاپ هایی هستند که خود را با شرایط اقتصادی‬ ‫را وفق داده و اگر سرمایه گذار روی انها سرمایه گذاری‬ ‫کند‪ ،‬ریسک شکست به حداقل خواهد رسید‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که خیلی از کسب وکارها کمتر‬ ‫از اینکه از شرایط اســیب ببینند‪ ،‬از روندهای‬ ‫غیراصولی خودشان اســیب دیدند و مجبور‬ ‫شدند کنار بروند‪.‬‬ ‫بلکه! تا موقعی که پول بوده کار می کردند‪ ،‬در صورتی‬ ‫که کی پی ای بــرای ســرمایه گذار نمی زدند‪ .‬چند‬ ‫اســتارتاپی که اخیرا تعطیل شدند‪ ،‬از دید من‪ ،‬یک‬ ‫سال قبل باید تعطیل می شــدند‪ .‬این اتفاق‪ ،‬یعنی‬ ‫اکوسیســتم در روند ارگانیک بهتری قرار گرفت ه و‬ ‫کســانی که می خواهند وارد این بازی شــوند‪ ،‬چه‬ ‫استارتاپ و چه ســرمایه گذار‪ ،‬با شرایط واقعی تری‬ ‫درگیر هســتند و در نتیجه رقابت ها واقعی تر بوده و‬ ‫فرسایشینیستند‪.‬‬ ‫با توجه بــه اینکه کشــور ما را بــه لحاظ‬ ‫سیاســی طوری جلوه می دهند که خیلی برای‬ ‫ســرمایه گذاری امن نیســت و از طرفی هم‬ ‫جذابیت کاهش ارزش ریال در مقابل دالر برای‬ ‫خارجی های وجود دارد‪ ،‬خود شما به عنوان یک‬ ‫ســرمایه گذار فکر می کنید در سال ‪ 98‬شاهد‬ ‫حضورسرمایه گذارخارجیدرایرانخواهیمبود؟‬ ‫تبعات سیاسی سال‪ 98‬نسبت به سال‪ 97‬قطعا کمتر‬ ‫نخواهد بود! اما نکته ای که وجود دارد این اســت که‬ ‫اکوسیستمایرانکماکانجذاباستواستارتاپ های‬ ‫ایران عددهای معقولی برای سرمایه گذاری دارند‪ .‬اما‬ ‫مســئله ای که انها را محتاط می کند‪ ،‬این است که‬ ‫ممکن است به خاطر شرایط بین المللی و جابه جایی‬ ‫ن انها را که عدد بزرگ تری‬ ‫پول‪ ،‬پول های خارج از ایرا ‬ ‫هستند‪ ،‬به خاطر معامله با ایران تهدید کند‪ ،‬مثال به‬ ‫خاطر‪50‬میلیون دالر یا‪ 10‬میلیون دالر ممکن است‬ ‫ل انها در خارج از کشور مشمول‬ ‫چند صد میلیون پو ‬ ‫جریمه شود‪ .‬این نکته ای است اکه اگر ابهام ان برطرف‬ ‫شود‪ ،‬کماکان فضای سرمایه گذاری ایران برای انها‬ ‫جذاب خواهد بود‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫تبعات‬ ‫سیاسی سال‬ ‫‪ 98‬نسبت به‬ ‫سال ‪ 97‬قطعا‬ ‫کمتر نخواهد‬ ‫بود! اما نکته ای‬ ‫که وجود دارد‬ ‫این است که‬ ‫اکوسیستم‬ ‫ایران کماکان‬ ‫جذاب است و‬ ‫استارتاپ های‬ ‫ایران‬ ‫عددهای‬ ‫معقولی برای‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫دارند‬ ‫بنیانگذاران دیجی کاال از پروژه ای می گویند که یک پرسش دارد‬ ‫چطور می توانیم کسب و کارمان را به یک سازمان ماندگار تبدیل کنیم‬ ‫اســت و همه از جمله دیجی کاال از چنین شــرایطی‬ ‫اســیب می بینند‪ .‬شــرایط هم برای مردم و هم برای‬ ‫کسب وکارها دشــوار اســت و همانطور که مالحظه‬ ‫می کنید‪ ،‬بعضی از کســب وکارها یا تعطیل کرده اند‬ ‫و یا فعالیت های خود را بســیار محدود کرده اند‪ .‬برای‬ ‫اینکه دیجی کاال را برای این شرایط سخت مهیا کنیم‪،‬‬ ‫مجبور به تصمیمات دشواری از جمله تعدیل ‪ 175‬نفر‬ ‫از نیروها شــدیم و پروژه ‪ Build to Last‬یا «ســاختن‬ ‫برای ماندگاری» را اغاز کردیم‪ .‬در سال گذشته زنجیره ‬ ‫تامین پرفروش ترین گروه محصولی دیجی کاال‪ ،‬یعنی‬ ‫گوشی های همراه‪ ،‬دچار اختالل شد و چندین ماه هیچ‬ ‫فروشی در این گروه محصولی نداشتیم و این اواخر هم‬ ‫بسیار محدود بود‪ .‬دیجی کاال به عنوان یک خرده فروش‬ ‫(‪ )Retailer‬و پلتفرمی مارکت پلیس (‪)Marketplace‬‬ ‫که در ان ‪15‬هزار فروشــنده از سراسر کشور کاالهای‬ ‫خود را عرضه می کنند‪ ،‬بیشتر ایینه ای از وضعیت بازار‬ ‫و اقتصاد کشور اســت‪ .‬واقعیت این است که وضعیت‬ ‫قیمت در دیجــی کاال هم مانند ســایر بخش ها تابع‬ ‫وضعیت اقتصاد کالن کشور است‪ .‬در تالطم ها قیمت ها‬ ‫در دیجی کاال هم متالطم می شود‪ .‬وقتی عرضه کاالیی‬ ‫در کشور با مشــکل مواجه می شــود و یا واردات ان‬ ‫محدود یا متوقف می شود‪ ،‬طبعا در دیجی کاال هم ان‬ ‫کاال موجود نخواهد بود‪.‬‬ ‫تولیدکننده کاال نیست‬ ‫ ‬ ‫اگرچه‪ ،‬دیجی کاال واردکننده یا‬ ‫و نقشــی در قیمت گذاری کاالها ندارد‪ ،‬اما در راستای‬ ‫مهم تریــن ارزش خود‪ ،‬مشــتری محوری‪ ،‬نظارت بر‬ ‫قیمت گذاری فروشــندگان مارکت پلیــس را یکی از‬ ‫وظایف اصلی خود می داند‪ .‬ابزارهای مختلفی را برای‬ ‫نظارت بر قیمت یک میلیون و ‪ 200‬هزار تنوع کاالیی‬ ‫توسعه دادیم و جزئیات ان را در بیانیه ای مطبوعاتی به‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫امیرحسینمددی‬ ‫هم بنیانگذارشنوتو‬ ‫ساختن برای ماندگاری‬ ‫فشار شرایط ســخت اقتصادی هر روز بر مردم‬ ‫بیشتر می شود؛ مدیران دیجی کاال چه برنامه هایی‬ ‫برای رســاندن کاال با قیمت متعادل به دســت‬ ‫مشــتریان دارند و اصوال چقــدر در این زمینه‬ ‫می توانند دخیل باشند؟‬ ‫حمید محمدی‪ :‬شرایط ســخت اقتصادی قابل درک‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مردم گزارش دادیم‪ .‬عالوه بر اینها ماهیت مارکت پلیس‬ ‫ضدانحصار اســت و باعث کاهش واسطه و دسترسی‬ ‫مستقیم تولیدکننده به مصرف کننده نهایی می شود‪.‬‬ ‫این امر هــم متعاقبا منجر به رقابتی شــدن قیمت ها‬ ‫می شود‪ .‬امروز در پلتفرم مارکت پلیس محصوالتی در‬ ‫دیجی کاال موجود است که بیشتر از ‪ 20‬فروشنده ان‬ ‫را عرضه می کنند و فروشــنده ای که کمترین قیمت و‬ ‫بهترین خدمات را عرضه می کند به عنوان فروشــنده ‬ ‫اول پیشنهاد می شود‪ .‬چنین سازوکاری به طور طبیعی‬ ‫منجر به تعادل قیمت می شــود و نکته مهم دیگر ان‬ ‫اســت که مردم دورترین نقاط کشور به همان قیمتی‬ ‫دسترسی دارند که در تهران و دیگر شهرهای بزرگ در‬ ‫دسترس است و چنین سازوکار عادالنه ای شاید فقط‬ ‫در بستر انالین ممکن باشد‪.‬‬ ‫بامیلو را رقیب شــما می دانستند‪ .‬االن از بازار‬ ‫کنار رفته است؛ بازار بدون رقیب موجب یکه تازی‬ ‫دیجی کاال خواهد شد یا چهره محجوب و مردمی ‬ ‫بیشتری به خود خواهد گرفت؟‬ ‫ســعید محمــدی‪ :‬از این خبر متاســف شــدیم‪.‬‬ ‫تعطیل شدن کسب وکارها خبر خوبی برای هیچ کس‬ ‫نشــانه خوبی برای اقتصاد و‬ ‫ ‬ ‫نیســت و این موضوع را‬ ‫به خصوص اکوسیستم اســتارتاپی کشور نمی دانیم‪.‬‬ ‫نتیجه ان‬ ‫ ‬ ‫رقابــت موجب رشــد کســب وکارها و در‬ ‫توسعه اقتصادی کشــورها خواهد شد‪ .‬تجربه جهانی‬ ‫به ما می گوید که برای رشــد‪ ،‬هیــچ راهی جز رقابت‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫توســعه مارکت پلیس دیجی کاال‬ ‫ ‬ ‫تالش کردیم که با‬ ‫را بیشتر از همیشــه مردمی کنیم‪ 15 .‬هزار فروشنده ‬ ‫دیجی کاال از سراسر کشور‪ ،‬شرکای تجاری دیجی کاال‬ ‫هســتند‪ .‬از بزرگ ترین تولیدکننــدگان و برندهای‬ ‫ایرانی تا هنرمندی که در جنوب بلوچســتان حصیر‬ ‫می بافــد و در مارکت پلیس دیجی کاال مســتقیم ان‬ ‫را به دســت مصرف کننده نهایی می رســاند‪ ،‬امروز‬ ‫شریک دیجی کاالســت‪ .‬در اســفندماه ‪ 97‬میزبان‬ ‫برترین برندهای ایرانی حوزه ‪ FMCG‬کشــور بودیم و‬ ‫رســما اعالم کردیم که تمام ظرفیت های ایجاد شده‬ ‫در اختیار انها برای تقویت برندهای ایرانی قرار دارد‪.‬‬ ‫در تمامی بخش ها همین سیاست را دنبال می کنیم و‬ ‫تالش می کنیم دیجی کاال یک برند ملی قابل افتخار‬ ‫به معنای واقعی ان باشد‪.‬‬ ‫حمیــد محمــدی‪ :‬مشــتری محوری اصــل اول‬ ‫دیجی کاالســت‪ .‬تجربه خوشایند از خرید‪ ،‬که شامل‬ ‫قیمت عادالنه‪ ،‬کیفیت محصول‪ ،‬خدمات پس از فروش‬ ‫مناسب و‪ ...‬می شود‪ ،‬هدف شکل گیری دیجی کاال بود و‬ ‫در طول ‪ 12‬سال گذشته تمام تالش مان برای ارتقای‬ ‫این تجربه بود‪ .‬پروژه های بزرگی برای رقابتی تر شدن‬ ‫قیمت ها‪ ،‬مقابله با کاالی غیر اصل‪ ،‬بهبود فرایندهای‬ ‫ارسال و تحویل‪ ،‬پاســخگو بودن به مشتری و‪ ...‬انجام‬ ‫شده و همین حاال در دست انجام است‪ .‬برای بسیاری‬ ‫از انها به دانش و تجارب روز دنیا نیاز داشتیم که انها را‬ ‫وارد کشور کردیم و بسیاری از تکنولوژی های روز دنیا‬ ‫را در کشور توسعه دادیم‪ 2500 .‬نفر از پرتالش ترین‬ ‫و با اســتعدادترین جوانان این کشور در بخش های‬ ‫مختلف‪ ،‬هــر روز با همین هدف مشــغول فعالیتند‪.‬‬ ‫همه اینها برای این است که به قول شما مردم با خیال‬ ‫راحت از دیجی کاال خرید کنند‪ .‬به عنوان بنیانگذاران‬ ‫دیجی کاال این تضمین را می دهیــم که تا زمانی که‬ ‫دیجی کاال وجود دارد‪ ،‬به این اصول پایبندیم‪.‬‬ ‫ایا مردم می توانند مطمئن باشند که در سال ‪،98‬‬ ‫قیمت های ارائه شده روی دیجی کاال واقعی است و‬ ‫کیفیت کاالها هم تضمین شده است؟ مردم با خیال‬ ‫راحت از دیجی کاال خرید کنند؟‬ ‫به عنوان انتقال تجربه بفرمایید که شــرکت ها‬ ‫و استارتاپ ها در شــرایط بحرانی چه تدبیری را‬ ‫در پیش بگیرند که از ایــن مراحل عبور کنند؟‬ ‫به لحاظ مدیریت هزینه‪ ،‬مدیریت تیم‪ ،‬مدیریت‬ ‫منابع انســانی‪ ،‬مدیریت بحران هایی مانند انچه‬ ‫دیجی کاال از سمت مشتری با ان مواجه شد و ‪...‬‬ ‫تجربه دیجی کاال در این بخش پروژه ‬ ‫ ‬ ‫سعید محمدی‪:‬‬ ‫‪ Build to Last‬یا «ساختن برای ماندگاری» بود‪ .‬در‬ ‫واقع سوال اصلی این پروژه این بود که چطور می توانیم‬ ‫دیجی کاال را به یک سازمان ماندگار تبدیل کنیم که‬ ‫حتی در شرایط بحرانی هم ارزش افرین باشد و عالوه‬ ‫بر ماندگاری خود‪ ،‬به حــل بحران ها هم کمک کند‪.‬‬ ‫محورهای اصلی این پروژه شامل تمرکز بر مشتری‪،‬‬ ‫تمرکز بر بهره وری‪ ،‬تمرکز بر پروژه های مهم و اساسی‬ ‫بو کار و پرهیز از عدم تمرکز تیم ها‪ ،‬انسجام تیمی‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫کشــف فرصت های هم افزایی و پرهیز از دوباره کاری‬ ‫و اتالف منابع کسب وکار در رقابت های بی مورد بود‪.‬‬ ‫همانطور که در اواخر سال ‪ ۹۶‬و اوایل سال ‪۹۷‬‬ ‫پیش بینی می شد‪ ،‬سال ‪ ۹۷‬ســالی سخت و‬ ‫نگران کننده برای اکوسیســتم استارتاپ ها‬ ‫بود‪ .‬غیرفعال شدن ســرمایه گذاران داخلی‪،‬‬ ‫خروج ســرمایه گذاران خارجــی‪ ،‬رکود بازار‪،‬‬ ‫به هم خوردن نســبت عرضه و تقاضا در خیلی‬ ‫بخش های بازار‪ ،‬تحریم های مختلف از طرف‬ ‫سرویس دهندگان خارجی و‪ ...‬اتفاقاتی بودند‬ ‫که از هر طرف به این اکوسیستم نوپا حمله ور‬ ‫شد‪ .‬قطعا شــنوتو هم از این مشکالت بی بهره‬ ‫نبود ‪ ،‬اما ســعی کردیم تا حد امکان اتفاقات را‬ ‫کنترل کنیم و رشد خود را حفظ کنیم‪.‬‬ ‫البته در این سال فرصت ها هم کم نبودند یا به‬ ‫عبارت دیگر استارتاپ هایی که بازار خودشان را‬ ‫به درستی می شناختند (این شناخت به معنی‬ ‫دستیابی به ان نیست) بعضا توانستند با سرعت‬ ‫به بخش های دیگری از بازار خودشان وارد شوند‬ ‫و بخشی از کسری درامد خود را جبران کنند‪.‬‬ ‫اما یک نکته مهم را در مورد مشکالت سال‪۹۷‬‬ ‫نباید فراموش کرد‪ .‬منشــا بخــش بزرگی از‬ ‫مشکالت جدید ما عوامل خارجی دارند (منظور‬ ‫از خارجی به معنــای عواملی که در کنترل ما‬ ‫نیستند) اما مستقیم و غیرمستقیم بر مسائل‬ ‫داخلی تاثیر می گذاشتند‪ .‬به طور مثال‪ ،‬افزایش‬ ‫حقوق پرسنل ناشــی از افزایش قیمت دالر یا‬ ‫کاهش ارزش ریال‪ .‬اگر این شــرایط اقتصادی‬ ‫را در تاریخ معاصر خودمان در ســازمان های‬ ‫شاخص یا در سایر سازمان های بزرگ و ریشه دار‬ ‫جهانیپیگیریمی کردیم‪،‬متوجهمی شدیمکه‬ ‫عنصر تعامل و سازگاری تیم اصلی سازمان ها‬ ‫به خصــوص در بخش مالــی موجب پیروزی‬ ‫انها در گذرگاه های سخت شده یا الاقل زمان‬ ‫ماندگاری انها را افزایش داده است‪.‬‬ ‫بادبان ها را میزان کردیم‬ ‫ما در ســال ‪ ۹۷‬در وهله اول ســعی کردیم‬ ‫مدیریــت خیلی زیادی در بخــش هزینه ها‬ ‫داشته باشــیم و برای این بخش یک فرمول‬ ‫مشــخص داشــتیم‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر هر ‪n‬‬ ‫ریال هزینه کــرد در یک بخش (حتی حقوق‬ ‫پرسنل) یک سنجه مشخص را پاس نمی کرد‬ ‫پــس ان کار مقرون به صرفه نبــود یا با مدل‬ ‫مقرون به صرفه ای انجام نشــده بود‪ .‬لذا الزم‬ ‫بود در ماهیــت یا نوع اجــرای ان بازنگری‬ ‫شود‪ .‬این مدل‪ ،‬هزینه های سازمان را بعضا تا‬ ‫‪۵۰‬درصد کاهش می دهد‪ .‬قدم بعدی کنترل‬ ‫سرعت حرکت تیم بود‪ ،‬دقیقا مانند کشتی که‬ ‫وارد دریای طوفانی می شود‪ ،‬نسخه مشخصی‬ ‫از افزایش سرعت با برافراشــتن بادبان ها یا‬ ‫کاهش سرعت با جمع کردن بادبان ها وجود‬ ‫ندارد‪ .‬لذا نقش مدیر اجرایی یا تیم اجرایی در‬ ‫این گذرگاه خیلی مهم است‪ .‬همزمان با ورود‬ ‫به بازارهای جدید سعی کردیم با هزینه کم‪،‬‬ ‫کیفیت محصول خود را هم باال بردیم‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه از لحاظ روحی و روانی ســعی کردیم‬ ‫اطالعات و منبع ورودی اخبار را در داشبورد‬ ‫بو کار شنوتو قرار دهیم و با تمرکز بر ان با‬ ‫کس ‬ ‫هر شرایطی سعی در بهبود ان داشته باشیم‪.‬‬ ‫به نظر من هر چند شــرایط ســخت باشد و ما‬ ‫تجربه کمی هم در مدیریت داشته باشیم‪ ،‬باز‬ ‫عاملمهمدیگریوجودداردکهموجبمی شود‬ ‫کسب وکار ســر پا بماند‪ .‬عاملی به نام «عشق و‬ ‫اعتقاد» به کاری کــه انجام می دهیم‪ .‬بنابراین‬ ‫ســال ‪ ۹۸‬را من سخت تر از ‪ ۹۷‬نمی دانم‪ .‬به هر‬ ‫حال علی رغم همه سختی ها‪ ،‬انسان خودش را با‬ ‫شرایط سازگار می کند و این مسئله همانقدر که‬ ‫بعضا ازاردهنده است‪ ،‬در بخش اقتصاد می تواند‬ ‫منشا خیر باشــد‪ .‬لذا بخشی از سرمایه گذاران‬ ‫قبلی و حتی بخش های جدیدی فعالیت خود را‬ ‫اغاز می کنند‪ .‬فرصت خلق محصوالت جهانی و‬ ‫تفکر جهانی که الزامات خاص خودش را دارد‪،‬‬ ‫می تواند یکی از راهکارهای ســال ‪ ۹۸‬باشــد‪.‬‬ ‫همچنینافزایشسرعتعملکردتیم هامی تواند‬ ‫خیلی تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫محرکیککارافرین‪،‬ندایدرونشاست‬ ‫با سوال شما کمی زاویه دارم‪ .‬من فکر می کنم‬ ‫کســانی که ذات کارافریــن دارند‪ ،‬قضاوت‬ ‫چندانی به اتفاقات اطــراف یا بیرونی ندارند‬ ‫بلکه محرک انها ندای درون شــان اســت‪.‬‬ ‫پس بین کارافرینان واقعــی و عالقه مندان‬ ‫به کارافرین شــدن تفاوت وجود دارد‪ .‬گروه‬ ‫دوم شغل خود را به عنوان کارافرین انتخاب‬ ‫می کنند‪ .‬امید هم شرط زنده بودن انسان در‬ ‫هر شرایطی اســت‪ ،‬مطمئنا در حال حاضر‬ ‫شــرایط ما از شــرایط ســال های ‪۶۵ – ۶۴‬‬ ‫کشور خیلی بهتر است‪ .‬مطالعه زندگی نامه یا‬ ‫گفت وگو با صاحبان کسب و کار موفق که در‬ ‫ان برهه زمانی فعالیتی را اغاز کردند‪ ،‬می تواند‬ ‫برای خیلی از ما مفید و الهام بخش باشد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫میالد جهاندار‪ ،‬بنیانگذار باهمتا‪:‬‬ ‫ارزش ایجاد کنید و‬ ‫سرمایهبگیرید‬ ‫نکته ای که سال ‪ 97‬را برای ما کمی متفاوت‬ ‫کرد‪ ،‬ایــن بود که باهمتا به عنــوان یکی از‬ ‫پرداخت یارهــای حوزه فین تک توانســت‬ ‫توافقنامه همکاری با شاپرک و بانک مرکزی‬ ‫امضا کند و فعالیتش توسط بانک مرکزی به‬ ‫رسمیت شناخته شود‪.‬‬ ‫این مســئله نقطه عطفی در حوزه کاری ما‬ ‫بود و سال ها برایش تالش کرده بودیم‪ ،‬اما‬ ‫در هر صورت سال‪ 97‬با همه سختی هایش‬ ‫در حال اتمام اســت‪ .‬ما در این سال خیلی‬ ‫تالش کردیم که رشدمان را ادامه بدهیم و‬ ‫به اهداف مان برسیم و از این به بعد به تالش‬ ‫به شدت بیشتری نیاز داریم‪.‬‬ ‫هدف مان عبور از این شــرایط سخت‬ ‫است‬ ‫ســختی های ســال ‪ 97‬بــه چنــد مورد‬ ‫برمی گردد؛ یکی ناپایداری شرایط اقتصادی‬ ‫به ویژه مســائل مربوط به دالر بود که ما را‬ ‫هم متاثر کرد‪ ،‬چون تصمیم گیری و تعیین‬ ‫اهداف بلندمدت را بســیار سخت می کرد‪.‬‬ ‫راهکار ما این بود که تمام تالش مان را بکنیم‬ ‫که در این شرایط زنده بمانیم و با کم کردن‬ ‫هزینه ها‪ ،‬نزدیک تر شدن به مشتری و تعامل‬ ‫جدی تر با مشــتری و رسیدگی به نیازهای‬ ‫اساسی مشــتری تا درامدمان حفظ شود‬ ‫و رشــد هم بکند‪ .‬هنوز این شرایط سخت‬ ‫وجود دارد امــا ما هدف مان عبــور از این‬ ‫شرایط است‪.‬‬ ‫کناررفتن استارتاپ ها در این سال‪ ،‬بستگی‬ ‫به عوامــل مختلفی دارد؛ شــرایط زیادی‬ ‫وجود دارد و شرایط سخت همیشه احتمال‬ ‫کناررفتن تیم ها را بــاال می برد‪ .‬من عوامل‬ ‫محیطی را هم دخیل می بینم‪ .‬اما مســئله‬ ‫جدی تر این اســت که سال ‪ 98‬سال خیلی‬ ‫سخت تری خواهد بود‪ ،‬اما راهکاری که من‬ ‫فکر می کنم می تواند به کسب وکارها کمک‬ ‫کند‪ ،‬این است که به بازار بین المللی نگاهی‬ ‫داشته باشــند؛ هر چند خیلی سخت است‪.‬‬ ‫تیم هــا باید اعتماد به نفــس حضور در این‬ ‫بازارها را به دســت بیاورند و این تجربه را با‬ ‫بقیه به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫شــرایط ســخت اســت و نیازی به انکار و‬ ‫نادیده گرفتــن ندارد اما امیــد تنها چیزی‬ ‫است که برای یک کارافرین باقی می ماند‪.‬‬ ‫در شرایط خوب هم باید با امید و انگیزه کار‬ ‫کرد‪ .‬در شــرایط ســخت نیاز به این امید و‬ ‫انگیزه چند برابر می شــود‪ .‬تیم هایی هم که‬ ‫در این شرایط باقی می مانند و کار می کنند‬ ‫و از این شــرایط عبور می کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫امیدوار باشــند که کســب وکار ماندگاری‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫هادی فرنود‪ ،‬بنیانگذار کاموا‪:‬‬ ‫سال ‪ 98‬اوضاع هبرتی خواهیم داشت‬ ‫سال ‪98‬‬ ‫بایدسال‬ ‫صادرات‬ ‫باشد باید‬ ‫به بازار‬ ‫کشورهای‬ ‫دیگر ورود‬ ‫کنیم‪ .‬نه‬ ‫بازار امریکا و‬ ‫کانادا و اروپا‪،‬‬ ‫بلکه باید به‬ ‫بازارهای‬ ‫کشورهای‬ ‫اطراف مان‬ ‫وارد شویم‪.‬‬ ‫کشورهایی‬ ‫مع با ما‬ ‫مشکل‬ ‫سیاسی‬ ‫ندارند و ما‬ ‫می توانیم‬ ‫خدمات مان‬ ‫را به انجا‬ ‫صادر کنیم‬ ‫و درامدزایی‬ ‫کنیم‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫سال ‪ ،97‬سال اسانی نبود و روزگار سختی را پشت‬ ‫سر گذاشتیم اما همین سال سخت‪ ،‬حاوی نکات‬ ‫و اتفاقات مثبتی هم بود که یکی از انها بزرگ شدن‬ ‫اکوسیستم است‪ .‬مثال رویدادهای خیلی خوبی در‬ ‫این سال برگزار شــد و به نوعی می توانیم بگوییم‬ ‫که اکوسیستم در این سال به بلوغ نزدیک تر شد‪،‬‬ ‫چون قرارگیری در شرایط سخت موجب می شود‬ ‫که به دنبــال راهکارهایی بــرای برون رفت از ان‬ ‫شرایط باشی و خودت را با شــرایط وفق بدهی و‬ ‫از حالت های هیجانی خارج شــوی و همین نکته‬ ‫موجب بلوغ می شود‪.‬‬ ‫امــا در ســال جدیــد چــه مســائلی در انتظار‬ ‫کسب وکارهاســت؟ به نظر من جذب سرمایه در‬ ‫سال ‪ 98‬سخت می شود و قطعا سرمایه گذاران در‬ ‫سال های پیش رو برای سرمایه گذاری دو بار فکر‬ ‫می کنند؛ اینکه تصمیم به سرمایه گذاری بگیرند و‬ ‫اینکه کسب وکاری را به دقت انتخاب کنند‪ ،‬اما نکته‬ ‫خوب این است که وقتی ارزش پول پایین می اید‬ ‫و هنوز بازار و حقوق ها به حد الزم نرسیده‪ ،‬فرصت‬ ‫خوبی برای سرمایه گذاری اســت چون با همان‬ ‫هزینه قبلی‪ ،‬می توان ســرمایه گذاری کرد؛ یعنی‬ ‫به خاطر کاهش ارزش پول‪ ،‬زمان مناســبی برای‬ ‫اوردن سرمایه به بخش انالین و استارتاپ هاست‪،‬‬ ‫چون حقوق ها هنوز با تورم یکی نشده و این فرصت‬ ‫خوبی برای سرمایه گذاری است‪.‬‬ ‫اگر به نیاز اصلی پاســخ ندهید‪ ،‬تحت فشار‬ ‫قرار می گیرید ‬ ‫قدرت خرید ادم ها کم شــده و وقتــی خدمات و‬ ‫محصوالت اســتارتاپ ها از نیازهای اصلی نباشد‪،‬‬ ‫تحت فشــار قرار می گیرند و باید خالقانه به سراغ‬ ‫راهکار بروند‪ .‬افزایش قیمت هم کار پرریســکی‬ ‫است‪ .‬بنابراین اســتارتاپ ها باید به گردش مالی‬ ‫شرکت شان توجه ویژه داشــته باشند و هزینه ها‬ ‫را به درســتی مدیریــت کننــد‪ .‬مدیریت خیلی‬ ‫دقیق هزینه و میــزان درامد و برقــراری تعادل‬ ‫در هزینه کردهــا از مهم تریــن نکاتی اســت که‬ ‫اســتارتاپ ها باید برای ســال بعد در نظر داشته‬ ‫باشــند‪ .‬دالیل کناررفتن بعضی از استارتاپ ها‪،‬‬ ‫متعدد اســت‪ ،‬اما یکی از مهم ترین دالیل این بود‬ ‫که فروش را بلد نیســتند‪ .‬منابع با تبلیغات هدر‬ ‫می رود و به جایی می رسید که پول تمام می شود اما‬ ‫درامدی ایجاد نشده است‪ .‬ارزان فروختن خدمات و‬ ‫عدم مدیریت حسابداری و گردش مالی هم موجب‬ ‫شکست می شود‪ .‬همچنین بعضی از استارتاپ ها‬ ‫در شرایط رکود‪ ،‬فروش اختصاصی خدمات شان‬ ‫سخت تر می شود‪.‬‬ ‫اقتصاد با سیاست گره خورده است‬ ‫البته این نکته را هم نباید نادیده گرفت که تا حدو د‬ ‫زیادی بازار و اقتصاد به سیاست گره خورده و برای‬ ‫حل این موضوع باید چالش های سیاســی را حل‬ ‫کنیم تا بتوانیم اقتصادمان را مدیریت کنیم‪ .‬برای‬ ‫ماندن در این بازار بایــد هزینه ها را مدیریت کرد‪.‬‬ ‫شاید انتظار رشد در سال ‪ ،98‬انتظار زیادی باشد و‬ ‫بنابراین باید به دنبال راهکارهایی باشیم که زنده‬ ‫بمانیم و جلو برویم تا اینکه بخواهیم ریسک زیادی‬ ‫بکنیم و حیات مان را به خطر بیندازیم‪ .‬بنابراین در‬ ‫استخدام نیروها باید دقت کرد‪ .‬من خوشبین هستم‬ ‫که مسائل سیاسی را حل کنیم و این اتفاق می افتد‬ ‫و فکر می کنم ســال ‪ ،98‬سال بهتری خواهد بود‪.‬‬ ‫شاید برای طی کردن سال‪ ،98‬باید همکاری های‬ ‫بیشتری بین استارتاپ ها صورت بگیرد‪.‬‬ ‫کم شدن ارزش پول‪ ،‬چالش هایی را ایجاد کرده اما‬ ‫فرصت هایی را هم پیش روی ما قرار داده اســت‪.‬‬ ‫مثال ســرویس هایی که کســب وکارهای ایرانی‬ ‫ارائه می کنند‪ ،‬در کشــورهای دیگر کامال رقابتی‬ ‫است؛ یعنی می توان سرویسی را در کشور دیگری‬ ‫ارائه داد و این یک مزیت رقابتی بزرگ اســت که‬ ‫به جذب مشــتری هم کمک می کنــد‪ .‬صادرات‬ ‫خدمات بنابراین خیلی نکته مثبتی اســت‪ .‬البته‬ ‫تحریم ها وجود دارد اما می شود راه هایی پیدا کرد‪.‬‬ ‫شرایط بهتر می شود و در همیشه روی یک پاشنه‬ ‫نمی چرخــد‪ .‬انهایی که در بــازار باقی می مانند‪،‬‬ ‫بــازار جذابی را پیش رو خواهند داشــت‪ .‬انهایی‬ ‫که می مانند‪ ،‬پوست کلفت می شوند و راهکارهای‬ ‫زیادی را یاد می گیرند‪ .‬بنابراین انها به ماندگاری‬ ‫زیادی خواهند داشت‪.‬‬ ‫تا االن بوت استرپ کرده ایم‬ ‫ما در کاموا تا االن با بوت استرپ جلو امده ایم‪ .‬البته‬ ‫در ابتدا رقم پایینی جذب سرمایه داشتیم و بعد از‬ ‫ان نداشتیم‪ .‬بوت اســترپ سخت است و همیشه‬ ‫خطر از بین رفتن باالی سر چنین کسب وکارهایی‬ ‫است اما روش خوبی است چون صاحب کسب وکار‬ ‫می فهمد که با منابع کم‪ ،‬خالقیت داشــته باشد‬ ‫و از پارتنرشــیپ و ســایر روش ها برای پیشبرد‬ ‫کسب وکارش اســتفاده کند‪ .‬شرایط بوت استرپ‬ ‫ادم ها را مجبور می کند که فروش را یاد بگیرند‪.‬‬ ‫نیروی انسانی گران شده و اگر تورم به حقوق برسد‪،‬‬ ‫در ان صورت‪ ،‬جذب نیروی کار ســخت می شود‪.‬‬ ‫بنابراین من فکر می کنم که باید براساس نیاز نیروی‬ ‫انسانی اســتخدام کنیم‪ .‬وقتی زیر فشار نباشید‪،‬‬ ‫چرا باید نیروی اضافه اســتخدام کنید؟ اینکه هر‬ ‫کســب وکاری در بدو راه اندازی بــه اضافه کردن‬ ‫نیروها فکر می کند‪ ،‬اشــتباه است‪ .‬برای کم کردن‬ ‫هزینه ها باید از دفترهای کار اشــتراکی استفاده‬ ‫کنیم‪ .‬فیگور و غرورهای کاذب را باید کنار بگذاریم‬ ‫چون مهم این است که کسب وکار زنده بماند‪.‬‬ ‫سال بعد اوضاع بهتر می شود‬ ‫برداشــت من این است که سال بعد اوضاع بهتری‬ ‫خواهیم داشــت‪ ،‬چون هر چقدر که توانسته ایم‬ ‫سقوط کرده ایم و از این بابت تنها چاره‪ ،‬باالرفتن‬ ‫اســت‪ .‬من امیدوارم که وضعیت سیاســی کشور‬ ‫بهتر شــود تا بازارها و اقتصاد هم بهتر شود‪ .‬باید‬ ‫حواسمان به استراتژی کسب وکارمان در بلندمدت‬ ‫باشد‪ ،‬چون کسب وکارهای اقتصادی از زمینه های‬ ‫سیاسی متاثر هستند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه مــا کارافرینان ‪70‬درصد بدن مان از‬ ‫امید و چاره ای جــز جلورفتن نداریم‪ .‬پس جایی‬ ‫برای غــرزدن و ناله کردن باقــی نمی ماند‪ .‬باید‬ ‫حرکت کرد و به جلو رفت‪ .‬به عنوان کسی که در‬ ‫خارج از ایران استارتاپ داشته‪ ،‬باید بگویم که ان‬ ‫طرف اب مدینه فاضله نیست و انجا هزینه های‬ ‫بسیار زیادی دارد‪.‬‬ ‫همچنین فرهنگ حمایــت از فرزندان و خانواده‬ ‫در ایران وجود دارد که در روزهای سخت می توان‬ ‫رویش حساب کرد‪ .‬بنابراین ایران بهترین جا برای‬ ‫کارافرینی است‪ .‬بازار بکر است البته سختی هایی‬ ‫دارد که خیلی ها بــه ان ورود نمی کنند و رقابت‬ ‫شــدیدی در ان وجود ندارد‪ .‬بنابراین خودمان‬ ‫می توانیم کسب وکارهای خوبی راه اندازی کنیم‪.‬‬ ‫برای راه اندازی استارتاپ‪ ،‬بهترین جا ایران است‪.‬‬ ‫در کشورهای دیگر راه اندازی استارتاپ به اسانی‬ ‫ایران نیست‪.‬‬ ‫‪ ،98‬سال صادرات باید باشد‬ ‫سال ‪ ،98‬سال صادرات باید باشد و ما باید به بازار‬ ‫کشورهای دیگر ورود کنیم‪ .‬نه بازار امریکا و کانادا‬ ‫و اروپا‪ ،‬بلکه باید به بازارهای کشورهای اطراف مان‬ ‫وارد شــویم‪ .‬مثال پاکســتان‪ ،‬هند‪ ،‬چین و‪ ...‬با ما‬ ‫مشکل سیاسی ندارند و ما می توانیم خدمات مان‬ ‫را به انجا صادر کنیــم و درامدزایی کنیم‪ .‬حتی‬ ‫جذب تعداد کمی مشــتری از ان کشــورها‪ ،‬به‬ ‫لحاظ ریالی قابل توجه است‪ .‬کار سختی است‪ ،‬اما‬ ‫چاره ای نداریم و باید به این جنبه از کار فکر کنیم‪.‬‬ ‫سال ‪ ،98‬ســال پارتنرشــیپ هم اســت‪ .‬باید‬ ‫کمپین های مشترک برگزار کنیم و سالی نیست‬ ‫که به بزرگی کسب وکارت نگاه کنی و با دیگران‬ ‫کار نکنــی و بگویی من بزرگ تــرم‪ .‬اگر به عنوان‬ ‫یک استارتاپ به کسی کمک نکنی‪ ،‬نمی توانی از‬ ‫دیگران هم انتظار کمک داشته باشید‪ .‬به نظر من‬ ‫ســال ‪ 98‬باید سال صادرات‪ ،‬کمک به همدیگر و‬ ‫کنار هم قرارگرفتن باشد‪.‬‬ ‫ارزش ایجاد کنید و سرمایه بگیرید‬ ‫به طور کلی جذب ســرمایه فرایند سختی‬ ‫است ‪ ،‬اما اگر کسب وکاری ارزشی ایجاد کند‬ ‫و این ارزش را به خوبی به سرمایه گذار نشان‬ ‫دهد‪ ،‬می تواند امیدوار باشــد‪ .‬وقتی شرایط‬ ‫سخت باشد‪ ،‬ســرمایه گذار هم دوست دارد‬ ‫که سرمایه اش را به جایی بیاورد که انگیزه‬ ‫کارکردن وجود داشته باشد‪ .‬اگر تیمی بتواند‬ ‫ارزش ایجاد کند‪ ،‬می تواند به جذب سرمایه‬ ‫امیدوار باشد‪.‬‬ ‫چه در ســال های گذشــته و چه در سال‬ ‫پیش رو‪ ،‬نیــروی انســانی متخصص یک‬ ‫چالش جدی برای کســب وکارهای ایرانی‬ ‫است‪ ،‬اما یک نکته هم وجود دارد و ان این‬ ‫است که وقتی سختی ها زیاد می شود‪ ،‬عیار‬ ‫همه چیز خیلی بهتر مشــخص می شــود‪.‬‬ ‫این چالش هــا‪ ،‬فرصت هایــی را هم ایجاد‬ ‫می کنــد‪ .‬کســب وکارها به دنبــال ارزش‬ ‫واقعی و شناســایی ارزش واقعی هستند و‬ ‫یاد می گیرند که چه ارزشی ایجاد کنند که‬ ‫مشتری در همین شرایط سخت هم به انها‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫تصویر خوشــایند من از ســال ‪ ،98‬حضور‬ ‫کســب وکارها در بازارهــای بین المللی و‬ ‫یادگرفتن شیوه حضور در این بازارهاست‪.‬‬ ‫به نظر من این محدودیت ها و این فشــارها‬ ‫می تواند به موفقیت کسب وکارهای ایرانی‬ ‫کمک کند‪ ،‬چون احتماال تجارب بیشتری‬ ‫کســب می کننــد و تجربــه از مهم ترین‬ ‫ابزارهای موفقیت است‪.‬‬ ‫حمیدرضا احمدی‪ ،‬هم بنیانگذار ایوند‪:‬‬ ‫علی حاجی محمدی‪ ،‬بنیانگذار همیاروردپرس‪:‬‬ ‫حمیدرضا احمدی در ســال ‪ 97‬نه تنها سختی های‬ ‫کم شدن مشــتریان و فضای کلی اقتصاد ایران را به‬ ‫جان خرید‪ ،‬بلکه هم بنیانگذارش هم در این ســال‬ ‫ترکش کرد‪ ،‬اتفاق دیگر اینکه دزد به دفترشان زد و‬ ‫مجبور شد در این شرایط دفتر را عوض کند‪ ،‬می گوید‬ ‫حسابدارش متقلب از اب درامد و از این نظر هم ضرر‬ ‫کرد‪ .‬حاال این سختی ها را بگذارید کنار شرایط سخت‬ ‫اقتصادی که در این ســال همگی دیدیم و شاهدش‬ ‫بودیم‪ .‬حمیدرضا می گوید با وجود این ســختی ها‪،‬‬ ‫درس های زیادی گرفتیم‪ .‬اینکه ما شرکت های نوپا‬ ‫هم باید وســواس های الزم در استخدام مستخدم‪،‬‬ ‫حسابدار و‪ ...‬را داشته باشیم و باید به چنین مسائلی‬ ‫اهمیت بدهیم‪ .‬با وجود همه این مسائل‪ ،‬حمیدرضا‬ ‫اهداف زیادی برای سال بعد دارد و می گوید سال ‪،98‬‬ ‫برایایوندسالهیجان انگیزیخواهدبود‪.‬گفت وگوی‬ ‫ما با هم بنیانگذار ایوند را از دســت ندهید که نکات‬ ‫اموزنده زیادی برای تان دارد‪.‬‬ ‫اگر بخواهیــم به جوانــان موفق اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی ایــران اشــاره کنیم‪ ،‬بایــد از علی‬ ‫حاجی محمــدی اســم ببریــم؛ جوانــی کــه‬ ‫کســب وکارش در ســالی که برای همه سخت‬ ‫بوده‪ ،‬رشد کرد و چند بخشش به کسب وکارهایی‬ ‫مجزا و مســتقل تبدیــل شــده اند‪ .‬االن نه تنها‬ ‫همیاروردپــرس برای خودش اســم و رســمی‬ ‫دارد‪ ،‬بلکه ژاکت هم یــال و کوپالی به هم زده و‬ ‫علی برنامه های بزرگی برایــش دارد‪ .‬اما علی در‬ ‫ســال ســخت ‪ 97‬چه کرده و برای سال ‪ 98‬چه‬ ‫برنامه هایی دارد‪ .‬در گفت وگو با «شــنبه» به این‬ ‫سواالت پاسخ داده که در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫‪ ،98‬سال استارتاپ های‬ ‫مدیوم سایز است‬ ‫شنیده بودم که سال ‪ ،97‬سال سختی برایت‬ ‫بوده و البته این ســختی ها برای خیلی ها بود‪ .‬با‬ ‫جزئیات بیشــتری بگو که سختی های ‪ 97‬برای‬ ‫ایوند چه بود؟‬ ‫سال‪ 97‬از دو جنبه برای ما سال سختی بود؛ اول اینکه‬ ‫هم بنیانگذارم از ما جدا شد و این امر طبیعتا تبعاتی‬ ‫را در پی داشت‪ ،‬چراکه به هرحال سیستم مدیریتی‬ ‫ما نصف شد‪ ،‬دیگر اینکه مشکالت درون سازمانی نیز‬ ‫پیش امد که باعث جابه جایی ما از دفتر اول مان شد‪،‬‬ ‫به طوری که حتی مجبور شدیم تا پیداکردن افیس‬ ‫دوم‪ ،‬مدتی هم در کارخانه نواوری مســتقر شویم‪.‬‬ ‫داستان هم از این قرار بود که یکی از نیروهای خدماتی‬ ‫که به شــرکت می امد با یکی از بچه های مجموعه‬ ‫مشکل پیدا کرد و زد و خوردی ایجاد شد و در نهایت‬ ‫نیز بعد از فرار دستگیر هم نشد! بنابراین‪ ،‬این ما بودیم‬ ‫که باید از دفتر کارمان فرار می کردیم!‬ ‫پس حسابی اوضاع سختی داشتید؟‬ ‫به طور خالصــه باید بگویم که ایــن اتفاق به نوعی‬ ‫به همه مجموعه شــوک وارد کــرد‪ .‬در ضمن یکی‬ ‫از مشــکالت دیگری که در ســال جاری پشت سر‬ ‫مردم دیگر پول شان را در‬ ‫تبلیغاتقمارنمی کنند‬ ‫گذاشتیم‪ ،‬این بود که متوجه خیانت حسابدار شدیم‬ ‫که به نوعی در امانــت‪ ،‬خیانت می کرد‪ .‬عالوه بر این‬ ‫دو مشکل‪ ،‬یک حسابرسی را نیز پشت سر گذاشتیم‪.‬‬ ‫در حقیقت حسابرسی خودمان بود که حدود ‪2‬ماه‬ ‫کامل درگیر ان بودیم‪ ،‬خالصه اینکه سال ‪ 97‬از همه‬ ‫جهات‪ ،‬سال ســختی برای ما بود‪ .‬از نظر کسب وکار‬ ‫هم متاسفانه‪ ،‬نرخ رشــد ما کاهش یافت و مثال اگر‬ ‫‪200‬درصد بود‪ ،‬به ‪150‬درصد رسید‪.‬‬ ‫از جمله اتفاقات خوبی که در اواخر سال ‪ 97‬برای‬ ‫ما رخ داد‪ ،‬این بود که از ســوی ادونچر و صندوق‬ ‫بهمن‪ ،‬سرمایه جذب کردیم که البته مبلغ چندان‬ ‫زیادی نبود‪ .‬به طور کلی با همه اتفاقات سختی که‬ ‫پشت سر گذاشتیم‪ ،‬سال‪ 97‬از این نظر هم برای ما‬ ‫خوب بود که در این سال‪ ،‬ایوند روی پای خودش‬ ‫ایستاد‪ .‬ســرمایه در بهمن ماه به ما رسید و این در‬ ‫حالی است که واقعا می توانستیم امسال را بدون ان‬ ‫سرمایه هم به اتمام برسانیم و این یعنی ما توانستیم‬ ‫روی پای خودمان بایســتیم و بعد از ‪3‬سال تالش‬ ‫بتوانیم درامد خود را درســت کنیم‪ ،‬به طوری که‬ ‫دیگر بقای ما مستلزم حضور سرمایه گذار نباشد‪.‬‬ ‫در حــال حاضر نیز برنامه هایی را برای ســال ‪98‬‬ ‫داریم مبنی بر اینکــه وارد جریان های درامدی‬ ‫بیشتری شــویم و چیزهای دیگری را نیز امتحان‬ ‫کنیــم کــه از این نظر‪ ،‬ســال‪ 98‬برای ما ســال‬ ‫هیجان انگیــزی خواهد بود‪ .‬امید من این اســت‬ ‫که ســال ‪ 97‬برای ما به یک درس تبدیل شــده‬ ‫باشد؛ درســی که ما را به سوی نکاتی که لزوما هم‬ ‫استارتاپی نیستند‪ ،‬متوجه کند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫تو در ســال ‪ 97‬چند بخش از کسب وکارت‬ ‫را جدا کردی و برای شــان دفترهای مستقل‬ ‫هم گرفتی؛ در واقع اوایل سال این تغییرات‬ ‫را دادی؛ در ادامــه رونــد کار به چه صورت‬ ‫پیش رفت؟‬ ‫اگر اوایل ســال این کار را نمی کــردم و دفاتر را‬ ‫اجاره نمی کردم‪ ،‬قطعا در میانه سال و در ماه های‬ ‫پایانی توان مالی این کار را نداشتم چون هزینه ها‬ ‫چند برابر شد‪ ،‬اما ما با یک زمان سنجی و سرعت‬ ‫عمل‪ ،‬این موفقیت را به دســت اوردیم‪ .‬در واقع‬ ‫دست دست نکردیم و سریع برای گرفتن دفترها‬ ‫اقدام کردیم‪.‬‬ ‫بودنــد افرادی که می گفتنــد علی را تب‬ ‫هلدینــگ داری گرفتــه و بخش هایــی از‬ ‫کسب وکارش را جداکرده صرفه به این دلیل‬ ‫که در ظاهر صاحب چند کســب وکار باشد‪.‬‬ ‫جوابت به این شائبه ها چیست؟‬ ‫شــاید کســی فکر کند کــه مــن بخش های‬ ‫کســب وکارم را تنها به این دلیل جدا می کردم‬ ‫که به ظاهر شــرکت بزرگی با چند کســب وکار‬ ‫ایجاد کنم‪ ،‬اما در واقع حقیقت چیز دیگری بود‪.‬‬ ‫من هر بخشی را که جدا کردم‪ ،‬نتیجه مثبتش را‬ ‫هم گرفتم‪.‬‬ ‫مثال ژاکت با جداشدن و جدی ترشدن‪ ،‬توانست در‬ ‫سال سخت‪ ،97‬جذب سرمایه داشته باشد و االن‬ ‫کســب وکاری با اینده روشن و امیدبخش است‪.‬‬ ‫حتی نگاه جدی به بازار جهانی دارد و من در حال‬ ‫انجام اقدامات الزم برای این کار هستم‪.‬‬ ‫در ادامه شــرایط سخت شــد و احتماال‬ ‫شیوه هایی برای مدیریت تیمت در نظر گرفتی؛‬ ‫از این شیوه های مدیریتی برای مان بگو‪.‬‬ ‫تقریبا اواسط ســال بود که تصمیم گرفتم کمی‬ ‫خودم را از تیم جدا کنم و به نوعی فاصله گذاری‬ ‫کنم‪ ،‬اما با سخت شدن اوضاع متوجه شدم که االن‬ ‫تیمم برای دوام اوری و حفظ روحیه‪ ،‬بیشــترین‬ ‫نیاز را به من دارد‪ .‬بنابراین ســعی کردم به تیمم‬ ‫نزدیک تر بشــوم و خودم را از انهــا جدا نکردم‪،‬‬ ‫بنابراین قرارهای مالقات و جلسات روحیه بخشی‬ ‫برای تیم برپا کــردم‪ .‬به اعضای تیم هلدینگ که‬ ‫تا ‪ 42‬نفر هســتند‪ ،‬گفتم که کنارشان هستم و‬ ‫می دانم که انها هم کنــارم خواهند ماند‪ ،‬چون‬ ‫اعتقــاد دارم که حفظ تیم و حفــظ روحیه تیم‪،‬‬ ‫مهم ترین رکن موفقیت است‪.‬‬ ‫باید به تیم این روحیه را تزریق می کردم که نباید‬ ‫جا زد و نباید ترســید‪ .‬ما جوانان ایرانی نباید به‬ ‫دنبال راهی برای رفتن از ایران باشیم‪.‬‬ ‫باید راه های مانــدگاری و روش های موفقیت را‬ ‫پیدا کنیم‪ .‬مــن حاضرم به همه قول بدهم که در‬ ‫ایران بهترین روش هــا برای پول دراوردن وجود‬ ‫دارد‪ .‬بهترین فرصت ها پیش ماســت و تنها باید‬ ‫نیازهای مردم را در این شرایط بسنجیم و براساس‬ ‫انها عمل کنیم‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫محمدرضا محسنی‪ ،‬موسس‬ ‫مجموعه پیک برتر‪:‬‬ ‫یاد بگیریم که پشت‬ ‫هم بایستیم‬ ‫امید‪ ،‬همه دارایی ماست‬ ‫سخت است که در راس یک مجموعه با چندین‬ ‫کسب وکار قرار داشته باشی‪ ،‬طوفان را تجربه‬ ‫کنی‪ ،‬اما به جای اینکه بگویی دیگر تمام شد و‬ ‫چار ه ای نیست‪ ،‬سرت را باال بگیری‪ ،‬گیوه هایت‬ ‫را برکشی و به میان تیمت بیایی و بگویی‪ :‬خب!‬ ‫داستان همین اســت که هست‪ .‬حاال باید چه‬ ‫کنیم؟! و از همــه بخواهی که به راه حل ها فکر‬ ‫کنند‪ .‬وقتی مدیر و رهبر یک کسب وکار باشی‪،‬‬ ‫نخستین کسی که باید امیدش چندبرابر شود‪،‬‬ ‫تویی‪ .‬محمدرضا محســنی که در راس یک‬ ‫مجموعه قرار دارد‪ ،‬می گوید هر چند در سال‬ ‫‪ 97‬همگی غافلگیر شدیم‪ ،‬درامدمان کم شد‬ ‫و هزار مسئله دیگر اما در دل این بحران ها هم‬ ‫فرصت هایی برای رشــد و برای پایداری پیدا‬ ‫کردیم‪ .‬محســنی می گوید در ســال ‪ 98‬باید‬ ‫همگی ما یعنی همه اجزای اکوسیســتم هر‬ ‫چه بیشتر در کنار همدیگر باشیم و مشکالت‬ ‫دیگران را مسائل خودمان بدانیم‪ .‬باید پشت هم‬ ‫باشــیم و از همدیگر حمایت کنیم‪ .‬شاید این‬ ‫اخرین سنگر باشد؛ بنابراین باید با همه توان از‬ ‫ان حفاظت بکنیم چون هنوز امیدهای زیادی‬ ‫برای کارکردن و تالش کردن وجود دارد‪.‬‬ ‫مجید دهبیدی پور‪ ،‬رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫«وقتی بــه کل اکوسیســتم‪ ،‬علی الخصوص‬ ‫اســتارتاپ ها نگاه کنیم‪ ،‬می بینیم که ســال‬ ‫خیلی ســختی بود و تاثیرات خــود را در این‬ ‫سسیتم به جا گذاشت‪ ،‬اما من فکر می کنم این‬ ‫ســختی ها‪ ،‬اتفاقاتی را هم رقم زدند‪ ،‬اول اینکه‬ ‫به واقعی ترشدن فضا کمک کردند‪ ،‬به هرحال هر‬ ‫چیزی که شکل می گیرد‪ ،‬ممکن است به ایجاد‬ ‫حباب هایی هم منجر بشود‪ ،‬به همین دلیل من‬ ‫فکر می کنم سختی و گرفتگی ایجاد شده‪ ،‬این‬ ‫مسائل را تعدیل کرده و لذا می شود گفت که یکی‬ ‫ازاثراتمثبتاینشرایط‪،‬کمکبهواقعی ترشدن‬ ‫فضا بوده است‪ ».‬این جمالت بخشی از حرف های‬ ‫مجید دهبیدی پور بود که در ادامه گفت وگوی‬ ‫مفصل «شنبه» با او را می خوانید‪.‬‬ ‫نظرات مختلفی در مورد ســالی که گذشت و‬ ‫سختی هایش وجود دارد‪ .‬شما هم معتقد هستید‬ ‫کهاینسختی هابهواقعی ترشدنفضاکمککرده‬ ‫است؛ واقعی ترشدن فضا به چه معناست؟ و چه‬ ‫کسب وکارهایی با چه ویژگی هایی کنار رفتند؟‬ ‫اجازه دهید بــا یک مثال توضیــح بدهم‪ ،‬مثال من‬ ‫اســتارتاپی دارم که در ســال ‪ 96‬ادعــا می کردم ‪a‬‬ ‫ارزش دارد‪ ،‬اما وقتی این جریان به سمت پایداری و‬ ‫کمتر شدن برود‪ ،‬طبیعتا ممکن است که ان ‪ a‬حباب‬ ‫داشته باشد و در فضایی که میزان سرمایه کمتر بوده و‬ ‫سرمایه هادقیق ترشده اند‪،‬ممکناست توهموحبابی‬ ‫که در این ‪ a‬وجود داشــت‪ ،‬تعدیل شود‪ .‬بنابراین در‬ ‫کنار اینکه ممکن اســت بعضی اســتارتاپ ها نابود‬ ‫بشــوند‪ ،‬ولی این اثر مثبت را هم می توانیم در نظر‬ ‫بگیریم که حباب ها از بین می روند‪.‬‬ ‫وقتی می گوییم شرایط سخت‪ ،‬چه چیزهایی‬ ‫سخت است؟ ایا عدم امادگی استارتاپ ها برای‬ ‫اینشرایطوخوابیدندرحباب‪،‬باعث اسیب انها‬ ‫شد یا اینکه مسائل دیگری نیز دخیل بوده است؟‬ ‫به هرحال وقتی شرایط اقتصادی تغییر کرده و سخت‬ ‫شود‪ ،‬روی کسب وکارهای واقعی هم تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫در حال حاضر ما استارتاپ های واقعی را می بینیم که‬ ‫کار می کنند‪ ،‬ولی سال سختی را از سر گذرانده اند‪.‬‬ ‫مثال تامینی را باید انجام می دادند که هزینه دالری‬ ‫داشته و به همین دلیل نیز یک هزینه خیلی زیاد را‬ ‫برای پیشبرد امور جاری متحمل شدند‪.‬‬ ‫در اینجا ممکن اســت این ســوال پیــش بیاید که‬ ‫استارتاپی داخل کشــور کار می کند چه مشکالت‬ ‫بیرونی می تواند داشته باشد! شــما بهتر می دانید‬ ‫که استارتاپ هایی که بخش فنی دارند‪ ،‬باید بعضی‬ ‫از نیازهای خود را از بیــرون تامین کنن د و از طرفی‬ ‫هم نمی توانند هزینه یک نیروی انسانی متخصص و‬ ‫توانمند را که پیشنهادهای کاری جذابی در خارج از‬ ‫کشور دارد‪ ،‬با عددهای محدودتر تقبل کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫بسیاری از کسب وکارهای واقعی با مشکالت جدی‬ ‫روبه رو شدند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬در زمینه ســرمایه و ان خوش بینی‬ ‫که نســبت به ان وجود داشــت نیز رکودهایی به‬ ‫وجود امد‪ ،‬طبیعتا وقتی گرفتگی ایجاد شود‪ ،‬میزان‬ ‫سرمایه نیز کمتر شده و روی امیدواری استارتاپ ها‬ ‫و کسانی که می خواستند در این فضا حرکت کنند‪،‬‬ ‫تاثیر می گذارد‪ .‬بنابراین این نکته هم می تواند نمود‬ ‫دومی باشد از تاثیرات سختی های سال ‪ 97‬بر روند‬ ‫استارتاپی‪ .‬به هرحال مصادیق سختی زیاد هستند‪،‬‬ ‫اما یک دسته بندی کلی را می شود در دو عنوان ارائه‬ ‫داد؛ یکی تاثیری که بر کسب وکار عادی استارتاپ ها‬ ‫گذاشته و دیگر اینکه در روند حجم سرمایه گذاری‬ ‫بیشتر نیز تاثیر گذاشت‪.‬‬ ‫اقای دکتر‪ ،‬شما چندین بار بین صحبت های تان‬ ‫بهاستارتاپواقعیاشارهکردید‪،‬استارتاپواقعی‬ ‫چیست؟ ایا در مقابل ان‪ ،‬استارتاپ غیرواقعی‬ ‫داریم؟‬ ‫واژه استارتاپ واقعی شاید واژه درستی نباشد‪ ،‬چون‬ ‫استارتاپ اگر استارتاپ باشــد‪ ،‬حتما واقعی است‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬ممکن است من تیم و ایده مشخصی‬ ‫داشته باشم‪ ،‬ولی یک چیز در ذهن من با ابعاد و ارزش‬ ‫و اینده خــود وجود دارد و یک چیز هم در عالم واقع‬ ‫هست! و به نظر من این دو ممکن است گاهی از هم‬ ‫فاصله داشته باشــند‪ .‬وقتی شرایط سخت می شود‪،‬‬ ‫کســانی که مقاوم و امیدوار بوده‪ ،‬به کار خود ایمان‬ ‫داشته و یقین دارند که حتما به نتیجه می رسند‪ ،‬صبر‬ ‫و تحمل بیشتری داشته و می توانند شرایط سخت‬ ‫را تحمل کنند؛ ولی اگر فردی روی هر کدام از اینها‬ ‫مسئله داشته باشد‪ ،‬یعنی به کارش ایمان و یقین الزم‬ ‫را نداشــته‪ ،‬خودش را تجهیز نکرده و چشم اندازش‬ ‫محدود باشد‪ ،‬همه این عوامل منفی در نهایت باعث‬ ‫برکناری او خواهد شد‪.‬‬ ‫پس می توانیم از این منظر به موضوع نگاه کنیم که‬ ‫کسانی که نسبت به کسب وکار و ایده خود اطمینان‬ ‫کامل دارند و خود را برای رســیدن به نتیجه‪ ،‬مجهز‬ ‫کرده اند و در مقابل سختی های این مسیر‪ ،‬هیچ گاه‬ ‫تسلیم نشده و همیشه به قله نگاه کرد ه و چندان به‬ ‫ان پســتی و بلندی های مسیر توجه نکردند‪ ،‬موفق ‬ ‫خواهند بود‪ .‬به عقیده من‪ ،‬امسال‪ ،‬تیم ها و افرادی را‬ ‫داشتیم که یا قله نداشتند یا قل ه را فراموش کرده بودند‬ ‫و در این فراز و نشیب‪ ،‬تسلیم شدند‪.‬‬ ‫چه کنیم که سال‪ 98‬را با یک امید واقعی شروع‬ ‫کنیم و واقعیت ها را ببینیم؟‬ ‫امید با خوش بینی متفاوت است! اگرچه هر دو کلمات‬ ‫مثبتی هستند‪ .‬وقتی روندها و ترندها را بررسی کنیم‬ ‫متوجه می شــویم که در هر شرایطی و همیشه باید‬ ‫امیدوار بود‪ ،‬امید من بشخصه‪ ،‬نسبت به ‪6‬ماه پیش یا‬ ‫یک سال و دو سال پیش کمتر نشده است‪ ،‬از طرفی‬ ‫نسبت به فضا امیدوارم و از طرف دیگر کامال قبول دارم‬ ‫که باید واقعیت ها را دید‪ .‬اما چرا باید امیدوار بود؟ شاید‬ ‫بتوان سه پاسخ را برای این سوال مهم ارائه داد‪:‬‬ ‫نکتهاول این است که ما در همین شرایط نیز الحمدهلل‬ ‫استارتاپ موفقکمنداریم‪ ،‬تیم هاییکهعلی رغمهمه‬ ‫سختی ها چرخ شــان می چرخد و کسب وکارشان‬ ‫وجود دارد و نیروی انسانی خود را دارند‪ ،‬به طوری که‬ ‫وقتی به این مجموعه ها می رویم‪ ،‬به طور کامال واقعی‬ ‫انرژی و نشاط می گیریم‪ ،‬لذا نمونه های بسیار زیادی‬ ‫را می توانیم ذکر کنیم که در همین شرایط کارشان را‬ ‫پیش می برند‪ .‬از این نظر‪ ،‬یک دلیل برای امیدواربودن‪،‬‬ ‫پایداری استارتاپ هایی است که شدیدا کار می کنند و‬ ‫با امیدواری و خوش بینی به جلو می روند‪.‬‬ ‫نکتهدوممربوطبهتاریخچنینتجربیاتیاست‪،‬وقتی‬ ‫تجربیات دنیا را نگاه می کنیم‪ ،‬می بینیم در زمان های‬ ‫خاصی مشکالت و گرفتاری هایی ایجاد شده و بعد با‬ ‫گذرزمانحلشده اند؛یعنیاینطورنیستکهمشکلی‬ ‫بیاید و بخواهد بیست سال‪ ،‬پنج سال یا ده سال پایدار‬ ‫بماند‍‪ ،‬بلکه با گذشت زمان‪ ،‬گشایش اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫اگر تجربیات اکثر شرکت های دنیا و روندهای توسعه‬ ‫فناروی را نگاه کنیم‪ ،‬متوجه می شویم که بعد از هر‬ ‫عسری‪ ،‬یک یسر ایجاد شده است‪.‬‬ ‫در حقیقت همیشه باید این یاداوری تاریخی‬ ‫را داشته باشیم‪.‬‬ ‫بله! همیشــه مشــکالت پیش امدند و از انها عبور‬ ‫کردیــم‪ .‬برداشــت من این اســت که بعــد از این‬ ‫گرفتگی ها و عسرها‪ ،‬گشایش و یسر بوده و این روند‬ ‫تاریخی در اینده هم تفاوتی نخواهد داشت و حتما‬ ‫به سمت گشایش خواهد رفت‪ .‬نکته سومی هم که‬ ‫وجود دارد و ما حتما باید به ان توجه کنیم‪ ،‬این است‬ ‫که حوزه های جدیدی به روی ما گشــوده شده اند‪.‬‬ ‫اگر به چهار یا پنج سال اخیر در حوزه استارتاپ های‬ ‫موفق های نگاه کنیم‪ ،‬شاید بیشتر در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات و خدمات بوده باشــند‪ ،‬اما تصور من این‬ ‫است که وقتی شرایط سخت می شود‪ ،‬افراد‪ ،‬فکرهای‬ ‫واقعی تری داشته‪ ،‬بیشتر تالش می کنند تا خود را‬ ‫مقاوم تر کرده و به دنبال نواوری هستند؛ لذا به عقیده‬ ‫بنده احتماال طی دو سال اینده حوزه های جدیدی‬ ‫به روی این اکوسیستم باز می شود؛ حوزه هایی که‬ ‫دغدغه ها و نیازهای جدی مردم هستند‪.‬‬ ‫به نظر شما چه حوزه هایی این شانس را دارند؟‬ ‫فکر می کنم حوزه سالمت با همه بزرگی که دارد‪،‬‬ ‫از ان مسائلی باشد که راه به سمت ان باز می شود‪،‬‬ ‫همینطور مواردی که در حیطه محیط زیست قرار‬ ‫می گیرند مثل اب‪ ،‬انرژی‪ ،‬الودگی هوا و ‪ ...‬نیز در این‬ ‫دسته قرار خواهند گرفت‪ .‬بنابراین به این سه دلیلی‬ ‫که عرض کردم‪ ،‬یعنی گشایش حوزه های جدید‪،‬‬ ‫تجربه روند تاریخی که همیشه بوده و ما نظاره گر‬ ‫بودیم و همچنین شواهدی که می توانیم به انها نگاه‬ ‫کنیم‪ ،‬جای امیدواری وجود دارد؛ امیدواری هایی‬ ‫که دلخوش کنک هم نیســتند و به صورت واقعی‬ ‫وجود دارند‪.‬‬ ‫شما در راس یک مرکز خیلی مهم قرار دارید‪،‬‬ ‫به نظر شــما از چه کســی باید انتظار داشته‬ ‫باشــیم که بچه های نخبه ایرانــی را از حوزه‬ ‫فروش خدمات که اشباع شده است‪ ،‬به سمت‬ ‫حوزه هایی که خالی مانــده و به انها توجهی‬ ‫نشده‪ ،‬بکشاند؟‬ ‫برای این پاسخ می توانیم سه الیه را در نظر بگیریم؛‬ ‫یکالیهمربوطبهامثالمامی شود‪،‬یعنیکسانیکه‬ ‫در پارک ها و دانشگاه ها فعالیت می کنند‪ ،‬الیه دیگر‬ ‫نهادهایحامیوتوسعه دهندهمثلشتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫وی ســی ها و سرمایه گذارها را شــامل شده و الیه‬ ‫سوم نیز به سیاســتگذارها و نهادهای حاکمیتی‬ ‫مربوط است‪.‬‬ ‫تصور من این اســت که خط مقدم این سه الیه ما‬ ‫هســتیم‪ ،‬یعنی اگر به برخی حوزه ها توجه جدی‬ ‫نمی شود‪ ،‬به دلیل کم کاری من و امثال من است و‬ ‫ما باید در دانشگاه ها و نهادهایی که تجمیع نیروهای‬ ‫دانشی و فناوری است‪ ،‬این نکته را گوشزد کرده و با‬ ‫نشان دادن نمونه های موفق ثابت کنیم که در همه‬ ‫حوزه ها می توان اســتارتاپ راه اندازی کرد نه فقط‬ ‫در یک زمینه خاص! در الیه دوم که شتاب دهنده ها‬ ‫هســتند‪ ،‬این اتفاق احتماال رخ خواهــد داد‪ ،‬زیرا‬ ‫شتاب دهنده ها‪ ،‬شرکت های خصوصی هستند که‬ ‫دنبال انتفاع بوده و باید سود کسب کنند و بنابراین‬ ‫در صورت اشباع حوزه های قبلی‪ ،‬طبیعی است که‬ ‫به این سمت خواهند رفت‪ .‬برداشت من این است‬ ‫که این اتفاق به صورت طبیعی رخ خواهد داد‪ ،‬زیرا‬ ‫شتاب دهنده ها نهادهای اسمارت ما بوده و در این‬ ‫زمینه رو به جلو حرکت خواهند کرد‪.‬‬ ‫نهادهای حاکمیتی نیز به عنوان الیه ســوم‪ ،‬باید‬ ‫انگیزه ها و جذابیت ها را ایجــاد کرده و تا حدودی‬ ‫ریســک ابتدایی این حوزه های جدید را پوشش‬ ‫دهند‪ .‬این اتفاق نیز در حال شــکل گیری است و‬ ‫نهادهای مختلفــی از جمله معاونت علمی وزارت‬ ‫علــوم‪ ،‬جذابیت هایی را برای ســال اینده در نظر‬ ‫گرفته است که همه افراد‪ ،‬چه شتاب دهنده ها و چه‬ ‫استارتاپ ها‪ ،‬بخواهند در این فضا حضور پیدا کنند‪.‬‬ ‫خالصه کالم اینکه این رسالت‪ ،‬باری نیست که یک‬ ‫نفر به تنهایی به دوش بکشد‪ ،‬بلکه باید مشارکتی بوده‬ ‫و من نیز بیشترین سهم را برای دانشگاه ها و کسانی‬ ‫که با نیروهای دانشجو ارتباط دارند‪ ،‬در نظر می گیرم؛‬ ‫ف خود‬ ‫از طرفی‪ ،‬شتاب دهنده ها این روند را جزو وظای ‬ ‫دانسته و ان را طی خواهند کرد؛ نهادهای حاکمیتی‬ ‫نیز باید انگیزه ورود شتاب دهنده ها و سرمایه گذارها‬ ‫را شــکل دهند تا افرادی که وارد این فضا می شوند‪،‬‬ ‫حداقل در گام های ابتدایی متضرر نشوند‪.‬‬ ‫در نهایت نیز باید توجه کنیم که متوســط امید این‬ ‫فضا‪ ،‬از متوســط امید جامعه بیشتر اســت! و این‬ ‫مهم ترین امتیازی اســت که ما داریم و باید ان را به‬ ‫عنوان مهم ترین دارایی ارزشــمندمان حفظ کنیم‪.‬‬ ‫متوسط امید در اکوسیستم کارافرینی و استارتاپی‬ ‫باال ست و این دارایی ماست که باید به ان تکیه کرده‬ ‫و ان شاءاهلل پیش برویم‪.‬‬ ‫جناب محسنی‪ ،‬شــما یک هلدینگ را‬ ‫اداره می کنید و طبیعتا باید ســختی های‬ ‫چندبرابــری را تجربه کرده باشــید؛ از‬ ‫تجارب تاندرسالیکهگذشتبهخوانندگان‬ ‫«شنبه»بگویید‪.‬‬ ‫همیشه‬ ‫مشکالتپیش‬ ‫امدندوازانها‬ ‫عبورکردیم‪.‬‬ ‫برداشتمناین‬ ‫استکهبعداز‬ ‫اینگرفتگی ها‬ ‫وعسرها‪،‬‬ ‫گشایشو‬ ‫یسربودهواین‬ ‫روندتاریخی‬ ‫درایندههم‬ ‫تفاوتینخواهد‬ ‫داشتوحتمابه‬ ‫سمتگشایش‬ ‫خواهدرفت‬ ‫حمیدرضا اعتدال مهر‪ ،‬رئیس هیات مدیره انجمن صنفی کسب وکارهای اینترنتی‪:‬‬ ‫سیاستریاضتیدراکوسیستمجوابگوست‬ ‫حمیدرضا اعتدال مهر‪ ،‬رئیس هیات مدیره انجمن صنفی‬ ‫بو کارهای اینترنتی است و صحبت های جذابی در‬ ‫کس ‬ ‫رابطه با جمع بندی اکوسیستم استارتاپی در سال ‪ ۹۷‬و‬ ‫بو کارهای نوپایی که‬ ‫راهنمایی های ویژه ای برای کســ ‬ ‫قصد ورود به اکوسیستم استارتاپی دارند‪ ،‬دارد‪ .‬اعتدال مهر‬ ‫معتقد است سیاست ریاضتی در سال‪ ۹۷‬پاسخگو بود و به‬ ‫نظرش تا یکی دو سال اینده این سیاست بهترین نتیجه‬ ‫را در اکوسیستم استارتاپی دارد‪ .‬صحبت های اعتدال مهر‬ ‫«شنبه» را در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫ســال ‪ 97‬برای اکوسیســتم چگونه سالی بود؟‬ ‫اســتارتاپ ها چه روزگاری را در این سال پشت سر‬ ‫گذاشتند؟‬ ‫متاســفانه فضای مایوس کنند ه و خطرناکی در فضای‬ ‫اکوسیســتم حکمفرما بود‪ .‬همین فضای تنگ و سخت‬ ‫بو کارهای انالین را گرفت‪ .‬به اعتقاد‬ ‫دامن خیلی از کس ‬ ‫من کســانی که توانستند از سال ‪ 97‬به سالمت بگذرند‪،‬‬ ‫باید شکرانه بدهند‪.‬‬ ‫سختی ها و فرصت های این سال چه بود؟ به نظر شما‬ ‫بو کارهای موفق برای‬ ‫مهم ترین راهکارهایی که کس ‬ ‫ماندگاری در این بازار پیش گرفتند‪ ،‬چه بود؟‬ ‫متاسفانه نمی شــود از فرصت باال رفتن «قیمت ارز» با‬ ‫عنوان فرصتی قابل احترام نام برد‪ .‬بیشتر می توان عنوان‬ ‫فرصتی مقطعی و زودگذر برای کسانی که دنبال موفقیت‬ ‫زودگذرند‪ ،‬بر ان گذاشت‪ .‬تشدید تحریم ها و شرایط بد‬ ‫بو کارها را از پای در اورد‪ .‬اغلب‬ ‫اقتصادی خیلی از کســ ‬ ‫کسانی در بازار ماندند و توانستند دوام بیاورند که رویه ای‬ ‫با اصول حجم تراکنــش کم‪ ،‬جمعیت کم‪ ،‬هزینه کم در‬ ‫پیش گرفتند‪ .‬سیاست ریاضتی در ‪ ۹۷‬جوابگو بود و شاید‬ ‫تا یکی دو سال اینده هم همین سیاست بهترین نتیجه‬ ‫بو کاری به فکر ماندگاری است‬ ‫را داشته باشــد‪ .‬اگر کس ‬ ‫باید بنا بر همین سیاست و با اکتفا به حداقل ها سرپا بماند‪.‬‬ ‫مهم ترین دالیل کنار رفتن بعضی از استارتاپ ها‬ ‫در سال ‪ ،97‬ناشی از ســختی های این سال بود یا‬ ‫عدم مجهزبودن به دانش مدیریت کســب وکار در‬ ‫زمان بحران؟‬ ‫مخاطب استارتاپی ما از قشــر جوان تشکیل شده و این‬ ‫بی انصافی است از انها انتظار تســلط به تمام تجارب را‬ ‫داشته باشی م و انگشت اتهام مان را به عنوان عدم تجهیز به‬ ‫دانش مدیریتی به سمت شان گرفته و متهم شان کنیم‪.‬‬ ‫در هر کشوری در هر قرنی چنین مشکالتی پیش امده و‬ ‫بحران هایی وجود داشته است‪ .‬در این میان نکته واحد یا‬ ‫قانون خاصی وجود ندارند که بگوییم اگر استارتاپی از این‬ ‫نکته فاکتور نمی گرفت یا در انجامش تعلل نمی کرد‪ ،‬این‬ ‫اتفاق نمی افتاد‪ .‬شرایط‪ ،‬شرایط پیچیده و دشواری بود‪.‬‬ ‫نباید عنوان عدم تجهیز به دانش یا هر عنوانی را اپیدمی‬ ‫کرده و تعمیم بدهیم به تمام استارتاپ ها‪ .‬به اعتقاد من‬ ‫مسئولیت این موضوع بر عهده حاکمیت است و مسئوالن‬ ‫باید ان را بپذیرند‪.‬‬ ‫سال ‪ 98‬در راه اســت‪ .‬می گویند سالی به مراتب‬ ‫ســخت تر از ســال ‪ 97‬خواهد بود‪ .‬به نظر شما چه‬ ‫راهکارهایی برای ماندگاری در بازار وجود دارد؟‬ ‫هرچه که بگوییم روایتی بر اساس حدس و گمانه زنی است‬ ‫بو کارها باید‬ ‫و کسی از اینده خبر ندارد‪ .‬به اعتقاد من کس ‬ ‫به صورت مداوم تراز مالی بازارشــان را ارزیابی کنند‪ .‬اگر‬ ‫از منابع هزینه می کنند‪ ،‬باید در تصمیم ادامه راهشــان‬ ‫تجدید نظر کنند یا حداقل بــه صورت مقطعی تعطیل‬ ‫کنند تا منابع شــان را از دســت نداده و اینده شان را به‬ ‫خطر نیندازند‪.‬‬ ‫ما بدون اینکه بخواهیم امید واهی به جوانان ایرانی‬ ‫بدهیم‪ ،‬می خواهیم روی داشتن امید برای اغاز سال‬ ‫نو تاکید کنیم‪ .‬می خواهیم شما به نکاتی اشاره کنید‬ ‫که می تواند منشــا امیدبخشی باشد‪ .‬اینکه چگونه‬ ‫می توان در چنین شرایطی استارتاپ راه اندازی کرد؟‬ ‫در موضوعاتی از این دست‪ ،‬امید یا ناامیدی مطرح نیست‪.‬‬ ‫با استناد به واقعیات موجود‪ ،‬بازار دچار تالطم است‪ .‬توجه‬ ‫به نیاز مردم و با توجه به این نکته که در وانفسای شرایط‬ ‫اقتصادی موجود محصوالت خارجی کارامدی چندانی‬ ‫ندارند‪ ،‬اســتارتاپ ها باید به فکر مدیریت بحران باشند‪.‬‬ ‫همیشه نه تنها در ایران که در کل دنیا در شرایط مدیریت‬ ‫بحران برند ها و محصوالت جدید وارد میدان می شوند‪.‬‬ ‫سطح توقع مردم در این شرایط پایین است‪ .‬استارتاپ ها‬ ‫باید با زاویه دیدی اســتثنایی به این فرصت نگاه کنند و‬ ‫با یک سری حداقل ها شرایط افســانه ای رقم بزنند‪ .‬این‬ ‫شــرایط نه تنها برای امروز که برای ‪20‬ســال اینده نیز‬ ‫کارساز خواهد بود‪.‬‬ ‫سال‪،98‬سالسختدستیابیبهسرمایههمخواهد‬ ‫بود؛ چه راه هایی برای رسیدن به سرمایه مورد نیاز‬ ‫وجود دارد؟ ایا روش بوت استرب‪ ،‬روشی موفق برای‬ ‫سال ‪ 98‬خواهد بود؟‬ ‫بو کارهاییکهبیزینس پلنشان‬ ‫کلسیستم وفرایندکس ‬ ‫با توجه به تالطم ها‪ ،‬تغییر نکرده زیر ســوال اســت‪ ،‬اما‬ ‫بو کاری با توجه به این شــرایط محصولی ارائه‬ ‫اگرکس ‬ ‫کند که در این وضعیت نابسامان کارامد باشد‪ ،‬صد درصد‬ ‫ســرمایه گذار دنبال فرصتی برای جذب است‪ .‬بشخصه‬ ‫معتقدم شاید با بحران ارزی و دالری مواجهیم‪ ،‬اما بحران‬ ‫ریالی نداریم‪.‬‬ ‫سال ‪ ،98‬ســال راه اندازی چه اســتارتاپ ها و‬ ‫دوام اوری چه کسب وکارهایی خواهد بود؟‬ ‫بو کارهایی که بتوانند هزینه ای از سبد هزینه خانوار‬ ‫کس ‬ ‫کم کنند و به بــاال رفتن قدرت خرید مردم کمک کنند‪.‬‬ ‫همچنین استارتاپ هایی که در زمینه تعمیرات فعالیت‬ ‫می کننــد‪ .‬واقعیت این اســت که قــدرت خرید مردم‬ ‫پایین امده است‪ .‬شــرکت هایی که فضایی برای تعمیر‬ ‫لوازم خانگی ایجاد کنند‪ ،‬برد و ماندگاری بیشتری برای‬ ‫خودشان مهیا می کنند‪ .‬استارتاپ هایی که راهکاری برای‬ ‫ت تمام شده نهایی کمتر‪،‬‬ ‫محصوالت و مواد غذایی با قیم ‬ ‫می تواند تداوم بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫تصویر خوشایندی که شما از سال ‪ 98‬می توانید‬ ‫ارائه کنید‪ ،‬چه جزئیاتی دارد و حاوی چه جنبه های‬ ‫مثبتیاست؟‬ ‫استارتاپ ها باید نتورک خودشان را بسازند و دو مولفه مهم‬ ‫را در نظر داشته باشند؛ اولی اثبات توانمندی های شان در‬ ‫بقا به خودشــان و بقیه‪ .‬دوم ماندگاری در این شرایط و‬ ‫ساخت مســیر موفقیتی مختص خودشان‪ .‬این شرایط‬ ‫بحرانی می تواند زیرســاخت موفقیت دائمی بسیاری از‬ ‫استارتاپ ها را برای همیشه مهیا کند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،97‬همگی به نوعی غافلگیر شدیم‪.‬‬ ‫سالگذشتههمینموقعهیچکسیپیش بینی‬ ‫نمی کرد که شرایط به این صورت بشود‪ .‬برای ما‬ ‫هم سخت شد‪ ،‬زیرا بیشترین درامد ما از طریق‬ ‫تبلیغات بود‪ ،‬ولی حجم تبلیغات بسیار کم شد‬ ‫و برندها تبلیغات ندادند و بسیاری از شرکت ها از‬ ‫بازارحذفشدندوبنابراینبخشیازمشتریانما‬ ‫از بین رفت‪ .‬در نهایت نیز مجبور شدیم در حوزه‬ ‫تبلیغات تغییر استراتژی اعمال کنیم‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر چالش بزرگ تری نیز در سال ‪ 97‬داشتیم‬ ‫که مربوط به نیروهای فنی بود‪ ،‬چراکه براساس‬ ‫شرایط خارج از کشور‪ ،‬نیروهای ما درخواست‬ ‫خروج از شرکت را داشتند یا به دنبال رفتن به‬ ‫موسساتی بودند که به دالر حقوق می دادند‪.‬‬ ‫اگرچــه چالش هــای عظیمــی بــود‪ ،‬ولی‬ ‫خوشبختانه بعد از پذیرش این شرایط و فشارها‬ ‫و درک این نکته که ممکن است بدتر هم بشود‪،‬‬ ‫حدود چهار پنج ماه است که امادگی بیشتری‬ ‫پیدا کرده ایم؛ هرچند در هشت یا نه ماه ابتدایی‬ ‫سال حتی مجبور شدیم ســرمایه گذاری در‬ ‫موضوعات‪ ،‬رسانه ها و استارتاپ های جدید را‬ ‫متوقف کنیم‪ ،‬ولی خوشبختانه دوباره شروع‬ ‫کرده و مطمئن شــدیم که در همین شرایط‬ ‫ســخت هم فرصت هایی وجــود دارد‪ .‬البته‬ ‫چالش های بسیار عظیم و بزرگی به خصوص‬ ‫در حوزه نیرو داشــتیم‪ .‬همچنین در ارتباط با‬ ‫بحث های حمایتی نیز با مشکل مواجه شدیم‪،‬‬ ‫چراکه متاسفانه دست ما به هیچ کدام از ادارات‬ ‫و نهادهای دولتی وصل نیست و چالش هایی را‬ ‫هم در زمینه عدم حمایت پشت سر گذاشتیم‪.‬‬ ‫هیچ گونه حمایتی از ما نشده است‪ ،‬در صورتی‬ ‫که رقبای ما حمایت هایی را دریافت می کردند‪.‬‬ ‫چالش دیگر ما که در انجا نیز حمایت نشدیم‪،‬‬ ‫مربوط به بحث قوانین بــود‪ .‬در زمینه قوانین‬ ‫مشــکل اداری نیز مــا با چالش های بســیار‬ ‫جدی روبه رو بودیم‪ ،‬از طرفی دولت از موضوع‬ ‫کســب وکارهای نوپا و خانگی اعالم حمایت‬ ‫می کند‪ ،‬در حالی که یکی از ابزارهایی که باید‬ ‫حمایت کند‪ ،‬زیرساخت ها و ابزار تبلیغ برای این‬ ‫کسب وکارهاســت! و این درحالی است که در‬ ‫ایران چیزی به نام لوکیشن وجود ندارد و شما‬ ‫برای تبلیغ تمامی کسب وکارها مجبور هستید‬ ‫‪60‬درصد بودجه انهــا را نادیده بگیرید‪ ،‬چون‬ ‫امکان تبلیغات لوکیشنی وجود ندارد و خیلی‬ ‫ازتبلیغاتهدرمی رود‪،‬حتیبرایبیزینس های‬ ‫کوچک هم اینطور اســت‪ .‬از طرفی امسال در‬ ‫زمینه چاپ هم مشکالتی داشتیم‪ ،‬قیمت کاغذ‬ ‫خیلی بیشتر شد و در نهایت یک فاجعه عظیم‬ ‫اتفاق افتاد‪ .‬طبیعتا برای بسیاری از رسانه ها که‬ ‫از کاغذ برای چاپ محلی استفاده می کردند‪،‬‬ ‫اصال به صرفه نبــود با ان کاغذ تبلیغ کنند و از‬ ‫طرف دیگر هم در فضای مجازی بحث لوکال و‬ ‫لوکیشن وجود ندارد و باز خیلی از هزینه ها به‬ ‫اصطالحپرتمی شود؛خالصهاینکهخیلیقول‬ ‫کمک و حمایت می دهند‪ ،‬اما عمال هیچ اتفاقی‬ ‫نمی افتد و هیچ امیدی هم در این حوزه نداریم‪.‬‬ ‫کسانی که گفت وگوی شما را می خوانند‪،‬‬ ‫می خواهند بداننــد ان روحیه‪ ،‬ان روح‬ ‫امیدواری و ان نوع شیوه مدیریتی که برای‬ ‫از بین بردن این چالش ها در پیش گرفتید‪،‬‬ ‫چه بود؟‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫محمدمهدیباریده‪،‬هم بنیانگذارپی پینگ‪:‬‬ ‫اهنایی یم مانند که نیازهای اولیه را برطرف کنند‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫‪12‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫علی موسوی‪ ،‬عضو هیات مدیره‬ ‫موسسه دانش بنیان برکت‪:‬‬ ‫‪ ۹۸‬سال جذب سرمایه‬ ‫خرد از سرمایه گذاران‬ ‫خارجی است‬ ‫علی موســوی‪ ،‬عضو هیات مدیره موسســه‬ ‫دانش بنیان برکت‪ ،‬در جمع بندی ســال ‪ ۹۷‬و‬ ‫اتفاقاتی که در ســال نو‪ ،‬در انتظار اکوسیستم‬ ‫استارتاپی است‪ ،‬صحبت های جالبی دارد‪ .‬بنا‬ ‫به توصیه موسوی‪ ،‬سرمایه گذارها در سال ‪۹۸‬‬ ‫سراغ اســتارتاپ هایی خواهند رفت که با ارائه‬ ‫راهکار سعی در کم کردن مشکالت مردم دارند‪.‬‬ ‫صحبت های نوروزی عضو هیات مدیره برکت‬ ‫را در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫همگی می دانیم که سال ‪ ،97‬سال سختی‬ ‫بو د برای همه ارکان اقتصادی کشور‪ .‬به نظر‬ ‫شما چه فرصت هایی از دل این سختی ها‬ ‫بیرون امد؟‬ ‫ســال ‪ ۹۷‬در عین ســختی های زیــادی که‬ ‫برای اکوسیســتم داشت‪ ،‬ســال فرصت های‬ ‫جدیــدی بود‪ .‬بــا توجه بــه نوســانات بازار‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری های جدید کمتری شــکل‬ ‫گرفــت‪ .‬اکثــر ســرمایه گذاری ها در ادامه‬ ‫سرمایه گذاری های قبلی بود‪ .‬خیلی ها ریسک‬ ‫سرمایه گذاری را نمی پذیرفتند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫استارتاپ ها بیشتر از ســال های قبل ناچار به‬ ‫توجیه سرمایه گذاران بودند‪.‬‬ ‫به نظر شــما مهم ترین راهکارهایی که‬ ‫کسب وکارها برای ماندگاری در این بازار در‬ ‫پیش گرفتند‪ ،‬چه بود؟‬ ‫رشــد ناگهانی قیمت ها یکــی از بزرگ ترین‬ ‫چالش ها بود‪ .‬به یک بــاره هزینه ها چند برابر‬ ‫شــد و الزم بود بیزینس پلن ها بازنگری شود و‬ ‫پذیرش این موضوع بعضا برای سرمایه گذاران‬ ‫ســخت بود‪ .‬از طرفــی فرصــت خوبی برای‬ ‫اســتارتاپ هایی که می توانند سرمایه گذار یا‬ ‫مشــتری خارجی پیدا کنند‪ ،‬ایجاد شد‪ .‬چون‬ ‫میزان سرمایه گذاری یا قیمت تمام شده ارزی‬ ‫کمتری داشــتند و برایشان فرصت محسوب‬ ‫می شــد‪ .‬دراین میان مهم ترین راهکار برای‬ ‫ماندگاری در بازار تمرکز بر مدیریت پروژه انی‪،‬‬ ‫تغییرات الزم سریع و رسیدن سریع تر به بازار‬ ‫بود‪ .‬استارتاپ هایی که توانستند این سه مورد را‬ ‫بهبهتریننحواجراکنند‪،‬توانستندماندگارشده‬ ‫و از ریسک شکست در امان باشند‪.‬‬ ‫عدم تحمل‬ ‫و تاب اوری‬ ‫کسب وکار‬ ‫نسبت به‬ ‫فشارهای‬ ‫موجود نظیر‬ ‫نداشتن راه حل‬ ‫جایگزین برای‬ ‫سرویس های‬ ‫مختلف‪ ،‬عدم‬ ‫برنامه ریزی‬ ‫برای مدیریت‬ ‫هزینه ها و‬ ‫به طور کلی‬ ‫عدم اشنایی‬ ‫با مدیریت‬ ‫بو کار در‬ ‫کس ‬ ‫زمان بحران‬ ‫دلیل اصلی‬ ‫تعطیلی‬ ‫یا شکست‬ ‫استارتاپ هاست‬ ‫شرایط سرمایه گذاری و جذب سرمایه در‬ ‫سال ‪ 98‬را چگونه ارزیابی می کنید؟‬ ‫به اعتقاد من سال ‪ ۹۸‬سال جذب سرمایه خرد‬ ‫از سرمایه گذاران خارجی است‪ .‬پس باید به‬ ‫ســراغ محصوالتی رفت که بازار خارجی را‬ ‫هدف قرار دهد و شــاید راهــکار بهتر جذب‬ ‫سرمایه از طریق کراودفاندینگ ها باشد‪.‬‬ ‫مدیریت هزینه ها و منابع انسانی از دیگر‬ ‫مسائلی است که در سال ‪ 97‬استارتاپ ها‬ ‫را اذیت کرد؛ چه باید کرد که سال ‪ 98‬از‬ ‫این نظر مشکالت کمتری به همراه داشته‬ ‫باشد؟‬ ‫بهترین راهــکار برای اســتارتاپ های نوپا‬ ‫استفاده از فضاهای کاری اشتراکی و ظرفیت‬ ‫فریلنسرهاست‪.‬‬ ‫بزرگ ترین نقطه امیدبخش سال ‪ ،98‬چه‬ ‫مورد خاص یا نکته ای است؟‬ ‫ظرفیتسرمایه هایخرد‪،‬جاییاستکهخیلی‬ ‫جدی گرفته نشده‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫بهنظرمی رسدکهعدمتحملوتاب اوریکسب وکار‬ ‫نسبت به فشــارهای موجود نظیر نداشتن راه حل‬ ‫جایگزیــن برای ســرویس های مختلــف‪ ،‬عدم‬ ‫برنامه ریزی بــرای مدیریت هزینه ها و به طور کلی‬ ‫بو کار در زمان بحران‬ ‫عدم اشنایی با مدیریت کس ‬ ‫دلیل اصلی تعطیلی یا شکست استارتاپ هاست‪.‬‬ ‫بو کاری نتواند نیاز اصلی بازار را درست‬ ‫اگر کســ ‬ ‫تشخیص داده و راه حلی متناسب با تغییر بازار ارائه‬ ‫بو کارش را در بازارهای جدید گسترش‬ ‫کند و کس ‬ ‫ندهد‪ ،‬نمی تواند کســب وکارش را در سال جدید‬ ‫هم تثبیت کند‪ .‬ما در پی پینگ با اســتفاده از این‬ ‫ســه اصل‪ ،‬روش های بازاریابی و فراینده ای مان را‬ ‫برنامه ریزی می کنیم‪.‬‬ ‫بشــخصه خودم در سال گذشته شــاید با بیش از‬ ‫‪70‬کسب وکار مختلف در بازه های زمانی مختلف‬ ‫جلسات مشــاوره داشــتم‪ .‬حتی به راه اندازی دو‬ ‫کســب وکار کوچک در بازار اقدام کردم‪ .‬نکته مهم‬ ‫و اساسی شــناخت درست از فضای راه اندازی یک‬ ‫بو کار با تمرکز بر نیاز اصلی مشتریان است‪.‬‬ ‫کســ ‬ ‫به نظــرم بازار داخلی ایران‪ ،‬فضای بســیار زیادی‬ ‫برای فعالیت ایده های خالقانه دارد‪ .‬استارتاپ های‬ ‫موجود هنوز راه زیادی برای در اختیارگرفتن بازار‬ ‫هدف خودشان دارند‪ .‬تیم های جدید می توانند با‬ ‫بو کارهای‬ ‫بهبود خدمات موجود‪ ،‬حتی بازار کس ‬ ‫جدیدتر را تحت تاثیر خود قرار دهند‪.‬‬ ‫با توجه به شــرایط ویژه اقتصادی شاهد تغییرات‬ ‫عمده ای در مدل زندگی افراد شاهد خواهیم بود‪.‬‬ ‫این تغییــرات به طور خــاص در مدل هایی مانند‬ ‫تفریحات افراد نیز حتی رخ خواهد داد‪ .‬توجه به این‬ ‫سبک زندگی در حال تغییر بسیار می تواند به ایجاد‬ ‫فضاهای جدید برای کسب وکارها کمک می کند که‬ ‫به طور معمول غافل هستند‪.‬‬ ‫اســتارتاپ هایی که توانایی تغییر و همسان سازی‬ ‫در بیزینس مدل خود با شــرایط جدیــد را دارند‪،‬‬ ‫قطعــا می توانند در بازار فعلــی ادامه دهند‪ .‬نکته‬ ‫بسیار اساسی انجاست که اگر رقبای کسب وکارها‬ ‫به هر دلیلی نتوانند به مســیر خــود ادامه دهند و‬ ‫شکست بخورند‪ ،‬بازار ایجاد شــده را مستقیما به‬ ‫رقبای خود واگذار می کنند‪ .‬به نظر من در سال ‪،98‬‬ ‫بو کارهایی که روی خدمات احتیاجات پایه ای‬ ‫کس ‬ ‫همچون اموزش‪ ،‬غذا و‪ ...‬فعالیت می کنند‪ ،‬بازار خود‬ ‫را به راحتی مدیریت خواهند کرد‪.‬‬ ‫‪ ،98‬سالی اســت که برای پی پینگ و مشتریانش‬ ‫پر از خدمــات با امکانات جدید اســت و خیلی از‬ ‫کسب وکارهارا قراراستتحت الشعاعخدماتشقرار‬ ‫بدهد‪ .‬رقابت جنبه مثبتی است که معموال مغفول‬ ‫می ماند‪ .‬هر چقدر فضا رقابتی تر باشــد‪ ،‬مشتریان‬ ‫ما مشــتاق دریافت خدمات جدیدتر و پشتیبانی‬ ‫با کیفیت ترهستندواینفضابهخودیخودمی تواند‬ ‫جو مثبتی را در فضای جامعه ایجاد کند‪.‬‬ ‫به امید اینکه روزبه روز شاهد رونق فضای استارتاپی‬ ‫باشیم‪.‬‬ ‫گزینه ادغام با استارتاپ های هم صنف مان را پیشنهاد می دهم‬ ‫به نظرم هر دو؛ ولی اگر دانش مدیریت بحران‬ ‫و مدیریت انی در تیم اجرایی یا سرمایه گذاران‬ ‫باشد‪ ،‬مشکل کمتری ایجاد می شود‪ .‬سال‪98‬‬ ‫هم سال سختی برای اســتارتاپ هایی است‬ ‫که تــوان مقابله با بحران را ندارنــد! به نظرم‬ ‫با منتورینگ درســت و راهنمایــی به موقع‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬مشکالت به راحتی پشت سر‬ ‫گذاشته خواهد شــد‪ .‬پس بهتر است عینک‬ ‫بد بینی را از چشم هایمان برداشته و با تحلیلی‬ ‫درست وارد ‪ ۹۸‬شویم‪.‬‬ ‫سال ‪ ۹۸‬سال پشتکار بیشتر خواهد بود؛ سال‬ ‫استارتاپ هایی که بتوانند در حوزه ای فعالیت‬ ‫کنند که مشکالت ســاده مردم عادی را رفع‬ ‫کننــد‪ .‬مجموعه هایی که با ارائــه راهکارها و‬ ‫راه اندازی اســتارتاپ هایی هزینه ای را از سبد‬ ‫هزینه خانوار کم کنند و قدرت خرید را افزایش‬ ‫دهند‪ ،‬قطعا با موفقیت روبه رو خواهند بود‪.‬‬ ‫چرا خیلی ها تاب نیاوردند؟‬ ‫نقطه شــروع هر کســب وکار‪ ،‬به نظر من مبتنی‬ ‫بر فعالیت خود افراد بدون جذب ســرمایه است‪.‬‬ ‫اینکه کســب وکاری با هدف جذب سرمایه شروع‬ ‫به فعالیت کند‪ ،‬از بزرگ ترین اشــتباهات ذهنی‬ ‫افراد در شــروع کار است‪ .‬شخصا معتقد هستم که‬ ‫استارتاپ ها بعد از ساخت ‪ MVP‬و ‪ validate‬کردن‬ ‫ایده های خودشــان باید به دنبال جذب سرمایه‬ ‫باشند ‪ .‬به نظرم فعالیت کسب وکارها در ابتدای کار‪،‬‬ ‫باید به صورت بوت استرپ باشد‪ .‬نکته دیگر اینکه‬ ‫بو کار در مرحله اول‬ ‫بهترین روند استقرار یک کس ‬ ‫به صورت ریموت‪ ،‬در مرحله بعد حضور در فضاهای‬ ‫کار اشــتراکی و در صورتی که یک کسب وکار به‬ ‫میزان حد رشد معینی رســید‪ ،‬می تواند مستقال‬ ‫جهت دفترکار مستقل اقدام کند‪ .‬این روند با توجه‬ ‫به استیج یک اســتارتاپ عالوه بر صرفه جویی در‬ ‫هزینه ها‪ ،‬باعث می شود کسب وکارها مراحل رشد‬ ‫خود را اوال به صورت مستقل و در مراحل بعدی در‬ ‫فضایی همراه با دیگر استارتاپ ها طی کنند‪.‬‬ ‫هر کسب وکار با جذب نیروهای توانمند در ابتدای‬ ‫مســیر‪ ،‬می تواند در راســتای کاهــش هزینه ها‬ ‫تمرکز داشته باشد‪ .‬متاسفانه بسیار دیده شده که‬ ‫استارتاپ ها‪ ،‬مخصوصا کس ‬ ‫بو کارهایی که جذب‬ ‫ســرمایه داشــته اند‪ ،‬برای هر وظیفه‪ ،‬یک نفر یا‬ ‫چندین نفر را اســتخدام کرده اند‪ .‬به نظر من هنر‬ ‫بو کار در شکستن تســک ها و سپردن‬ ‫یک کســ ‬ ‫ان به افراد مختلف اســت‪ .‬تجربه سه ســاله ما در‬ ‫پی پینگ که ‪ 2‬سال ان به صورت بوت استرپ جلو‬ ‫رفت ثابت کرد که تا زمانی که امکان دارد تسک ها‬ ‫شکسته شده و با مشخص کردن ‪KPI‬ها‪ ،‬سایر کارها‬ ‫فضاهای جدیدی برای ایجاد کسب وکار ایجاد‬ ‫می شود‬ ‫محمد رهی‪ ،‬بنیانگذار زودشور‪:‬‬ ‫شما به راهکارهای ماندگاری در بازار اشاره‬ ‫کردید‪ .‬به نظر شما دلیل کناررفتن بعضی از‬ ‫کسب وکار از بازار سال‪ 97‬چه بود؟ ایا متاثر‬ ‫از شرایط ســخت بودند یا دانش مدیریت‬ ‫بحران را نداشتند؟‬ ‫استارتاپ ها برای اغاز سال ‪ 98‬باید به چه‬ ‫مواردی مجهز باشند؟‬ ‫ســال ‪ 97‬را می توان یکی از ســخت ترین دوران‬ ‫فضای اقتصادی کشــور دانســت‪ .‬در این ســال‬ ‫تحریم های مختلف‪ ،‬سنگ اندازی در فضای توسعه‬ ‫کســب وکار و تالش برای اشــنایی بیشتر فضای‬ ‫کشــور با محصوالت دانش بنیان و استارتاپی بود‪.‬‬ ‫ما در پی پینگ سال بسیار دشواری را طی کردیم‪.‬‬ ‫تجربه فیلترینگ برای نوبت سوم با وجود فعالیت‬ ‫پلتفرمی پرداخت‪ ،‬تحریم ســرویس های خارجی‬ ‫جهت دریافت زیرســاخت های مختلف هم دیگر‬ ‫واقعیت سال ‪ 97‬بود‪ .‬در نهایت رونمایی از پلتفرم‬ ‫کامال توسعه یافته پی پینگ با حجم امکانات وسیع‬ ‫برای بازارهــای مختلف از جمله اقدامات ما در این‬ ‫سال سخت بود‪ .‬از بزرگ ترین مشکالت ما درگیری‬ ‫با نهادهای قانونگذار در سال گذشته بود که پس از‬ ‫تالش‪3‬ساله فین تک های حوزه پرداخت و مذاکرات‬ ‫متعدد توانســتیم چارچوب پرداخت یــاری را به‬ ‫صورت عملیاتی با شاپرک و بانک مرکزی تصویب‬ ‫کرده و پیاده سازی کنیم و االن پی پینگ به عنوان‬ ‫یکی از نخستین مجموعه های پرداخت یار در حال‬ ‫فعالیت اســت‪ .‬این مســتند با همکاری نهادهای‬ ‫قضایی‪ ،‬دولت و پلیس فتا به سرانجام رسیده است‪.‬‬ ‫مشــکل تحریم و زیرســاخت های داخلی فضای‬ ‫بســیار سختی را برای توســعه و حتی رونمایی از‬ ‫سرویس جدید برای ما ایجاد کرد که همین مورد‬ ‫باعث شد رونمایی از محصول جدید پی پینگ ‪3،‬ماه‬ ‫عقب بیفتد اما با اســتفاده از ترکیب سرویس های‬ ‫جدید خارجــی و توانمندی های ســرویس های‬ ‫داخلی رونمایی از پلتفرم جدید پی پینگ به همراه‬ ‫معماری استاندارد و به روز انجام پذیرفت که قابلیت‬ ‫مقیاس پذیری گسترده به همراه ورود به بازارهای‬ ‫جدید را برای ما فراهم می اورد‪.‬‬ ‫خود افراد نقطه شــروع کسب وکار هستند‬ ‫نه سرمایه‬ ‫برون سپاری شود‪.‬‬ ‫این روزها‬ ‫حداقل این‬ ‫موضوع‬ ‫برای مان حل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫متوجه شدیم‬ ‫که قرار نیست‬ ‫کسی کاری‬ ‫برایمان انجام‬ ‫دهد و خبری‬ ‫از بهتر شدن‬ ‫اوضاع در‬ ‫کار نیست!‬ ‫باید خودمان‬ ‫فکری به حال‬ ‫خودمان بکنیم‬ ‫زودشور جزو ان دسته از استارتاپ هاست که‬ ‫برای پیشرفت کسب و کارهای سنتی‪ ،‬پا پیش‬ ‫گذاشته و با وجود مخالفت هایی که از سمت‬ ‫قشر سنتی مواجه شده‪ ،‬موضعش را همچنان‬ ‫حفظ کرده و ادامه داده اســت‪ .‬گفت وگوی‬ ‫نوروزی فاندر زودشــور با شنبه‪ ،‬تحلیل او از‬ ‫سال ‪ ۹۷‬و برنامه هایی که در انتظار اکوسیستم‬ ‫در سال ‪ ۹۸‬است و‪ ...‬را در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫امیــدوار بودیم‪ .‬این روزها حداقــل این موضوع‬ ‫برای مان حل شده اســت‪ .‬متوجه شدیم که قرار‬ ‫نیست کســی کاری برایمان انجام دهد و خبری‬ ‫از بهتر شــدن اوضاع در کار نیست! باید خودمان‬ ‫فکری به حال خودمان بکنیم‪ .‬البته این مورد در‬ ‫خصوص کسب و کارهای افالین نیز صادق بود و‬ ‫بسیاری از کارخانه ها و تولیدی ها و‪ ...‬با مشکالت‬ ‫مالی و در نهایت تعدیل نیرو مواجه شدند‪.‬‬ ‫می خواهم یک ســوال تکراری بپرســم؛‬ ‫اینکه سال ‪ 97‬بر شما و بر اکوسیستم چگونه‬ ‫گذشت؟‬ ‫مهم ترین راهکارهایی که کسب وکار شما‬ ‫برای مانــدگاری در این بازار در پیش گرفت‪،‬‬ ‫چه بود؟‬ ‫‪ 97‬برای همه ما اســتارتاپی ها‪ ،‬از بزرگ گرفته تا‬ ‫کوچک‪ ،‬سال به مراتب سختی بود‪ .‬شرایط سخت‬ ‫اقتصادی سبب شده بود در تمام طول سال همه‬ ‫منتظر باشــیم! برای ســرپا ماندن استارتاپ ها‬ ‫همه جوره تالش کرده و پیوســته در تمام طول‬ ‫سال با عالمت ســواالت متعددی روبه رو بودیم‪.‬‬ ‫با دالر ‪۴‬هزار تومانی اســتارت سال ‪ ۹۷‬را زدیم‪.‬‬ ‫در حالی که در میانه های ســال ســقف دالر به‬ ‫‪۲۰‬هزار تومان هم رسید‪ .‬در نهایت با دالر ‪۱۵‬هزار‬ ‫تومانی به جمع بندی ‪ 97‬رســیدیم‪ .‬در تمام این‬ ‫مدت منتظر رسیدن به ثباتی اقتصادی بودیم تا‬ ‫ابهامات مسیرمان برطرف شود‪ .‬در تمام این مدت‬ ‫دائما با یک سوال روبه رو بودیم‪ :‬اینکه قرار است‬ ‫چه اتفاقی بیفتد؟‬ ‫ســختی ها و فرصت های ســال ‪ ۹۷‬برای‬ ‫کسب وکارها چه بود؟‬ ‫از ســختی ها می توان به شــرایط سخت حفظ و‬ ‫باال اوردن اســتارتاپ ها اشــاره کنیم‪ .‬به برجام‬ ‫امید زیادی داشــتیم که همین کورســوی امید‬ ‫هم از بین رفت‪ .‬در ‪ 97‬دائما به بهتر شدن اوضاع‬ ‫تالش کردیم با کم کردن ســود کار کم نیاورده‪،‬‬ ‫ســرپا بمانیم و با ارائه خدمات بــه ماندگاری در‬ ‫بازار برسیم‪ .‬سبد خرید مشــتریان ما نسبت به‬ ‫پارســال با ‪ ۳۰‬درصد افزایش مواجه شد‪ .‬با اینکه‬ ‫هزینه های خشکشویی دوبرابر شده و همه چیز‬ ‫رشد قیمت داشته اما برای تداوم و ماندگاری در‬ ‫بازار سعی کردیم سود خودمان را فاکتور بگیریم؛‬ ‫در حالی که اگر واقعا می خواســتیم با رشد مالی‬ ‫مواجه شویم‪ ،‬باید با ‪۵۰‬درصد افزایش قیمتی به‬ ‫راهمان ادامه می دادیم‪.‬‬ ‫می گویند سالی که از راه می رسد به مراتب‬ ‫سخت تر از سال ‪ 97‬خواهد بود‪ .‬به نظرت چه‬ ‫راهکارهایی برای مانــدگاری در بازار وجود‬ ‫دارد؟‬ ‫بله کامال با جمله به مراتب ســخت تر بودن ‪۹۸‬‬ ‫موافقــم‪ .‬حداقل در ‪ ۹۸‬در بازار به ثبات نســبی‬ ‫دست خواهیم یافت و می توانیم دورنمایی کلی‪،‬‬ ‫براوردی از هزینه ها و در نهایت درامد در اختیار‬ ‫اینوســتور و ســرمایه گذارها قرار دهیم‪ .‬با ثبات‬ ‫نسبی بازار ارز با سوال «قرار است در ماه اینده با‬ ‫چه تفاوت هایی در قیمت روبه رو شویم» مواجه‬ ‫نیستیم و بهتر می توانیم روی بیزینس پلن کنیم‪.‬‬ ‫به نظرت بــرای جذب نیروی انســانی و‬ ‫هزینه های مربوط به این بخش‪ ،‬دفتر کار و‪...‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫در ایــن مورد من گزینه ادغام با اســتارتاپ های‬ ‫هم صنف مان را پیشــنهاد می دهم‪ .‬بــه نظرم با‬ ‫ادغــام‪ ،‬هزینه های دفتری‪ ،‬کال ســنتر و‪ ...‬کم و‬ ‫کمتر می شــود‪ .‬بنابراین بهتر و راحت تر از پس‬ ‫هزینه ها و حفظ نیــروی خودمان برمی اییم‪ .‬به‬ ‫هرحال زمانی که مثل بســیاری از کسب و کارها‬ ‫ســرمایه گذار خارجی نداریم و نوع بیزینسمان‬ ‫جوری نیست که باال رفتن دالر‪ ،‬معادل با باال رفتن‬ ‫درامدمان و حتی ‪۴‬برابر شــدنش باشد! لذا بهتر‬ ‫است با ادغام چندین استارتاپ‪ ،‬در کنار باال رفتن‬ ‫کیفیت کار‪ ،‬تعداد مشتریانمان نیز باال رفته و در‬ ‫نهایت به درامد بهتری دست یابیم‪.‬‬ ‫بزرگ ترین نقطه امیدبخش ســال ‪ ،98‬چه‬ ‫مورد خاص یا نکته ای اســت که به نظر شما‬ ‫دیگران از ان غافل هستند؟‬ ‫امیدوارم با توجه به شــرایط پیش امده و بحرانی‬ ‫که در زمینــه صادرات و واردات پیش امده‪ ،‬با در‬ ‫نظر گرفتن این مورد که نمی توان مثل سابق در‬ ‫ حوزه پتروشیمی پول تزریق کرد‪ ،‬هزینه ها را وارد‬ ‫جریانات استارتاپی کنند‪.‬‬ ‫به اعتقادم به جــای ســرمایه گذاری در بخش‬ ‫پتروشیمی می توانند روی اســتارتاپ ها هزینه‬ ‫کنند‪ .‬حتی نیروی کاری بخش پتروشــیمی را‬ ‫به جای تعدیل‪ ،‬وارد حوزه اســتارتاپی کنند‪ .‬این‬ ‫روند می تواند در اینده مالی و اقتصادی کشــور‬ ‫تاثیر بسزاتری داشته باشد‪.‬‬ ‫فکر می کنی در ســال ‪ 98‬بــا چه نکات‬ ‫امیدبخشی مواجه خواهیم بود؟‬ ‫به اعتقاد من بهادادن به مســئولیت اجتماعی‪،‬‬ ‫می توانــد جنبه های مثبتی ضمیمه ســال ‪98‬‬ ‫کرده و سال نو را برای اکوسیستم جذاب تر کند‪.‬‬ ‫وضعیت اقتصادی فعلی کشــور طوری شده که‬ ‫مردم بار دیگر بیشتر به فکر قیمت و نرخ هستند‬ ‫تا کیفیت و این موضوع تا حدی برای کسب وکار ما‬ ‫چالش افرین است‪ .‬در کنار ارائه خدمات به عنوان‬ ‫یک انسان مسئولیت های اجتماعی مان را نباید‬ ‫فراموش کنیم‪ .‬زودشور امســال برای دومین بار‬ ‫طــرح لبخند را اجرا می کنــد‪ .‬در این برنامه اگر‬ ‫فردی لباس های ســالمی دارد که نمی پوشد‪ ،‬اما‬ ‫می تواند کمکی برای دیگران باشــد؛ می تواند با‬ ‫زودشــور تماس گرفته و هماهنــگ کنند تا در‬ ‫زمان مناسب انها را تحویل بگیرند‪ .‬در این طرح‬ ‫لباس های بدون استفاده را از کاربران و شهروندان‬ ‫تهرانی جمع اوری کرده و بعد از شست وشــو به‬ ‫دست افراد نیازمند می رسانیم‪.‬‬ ‫این جریان قرار است تا ‪ ۲۵‬اسفند ماه ادامه داشته‬ ‫باشد‪ .‬امســال پس از انکه متوجه شدیم اتحادیه‬ ‫کسب و کارهای اینترنتی به حوزه مسئولیت های‬ ‫اجتماعی وارد شده است و قصد دارد مدرسه ای‬ ‫بســازد‪ ،‬ما هم طرح خود را بــه اتحادیه و «رضا‬ ‫الفت نسب»‪ ،‬ســخنگوی اتحادیه اعالم کردیم‪.‬‬ ‫اتحادیه بسیار استقبال کرد و پیشنهاد داد تا این‬ ‫موضوع را با سایر اســتارتاپ ها در میان بگذاریم‬ ‫تا هر کدام به نحوی از ان حمایت کنند و همین‬ ‫اتفاق هم افتاد‪ .‬تا امروز اســتقبال مردم بســیار‬ ‫خوب بود‪ .‬همین اتفاقات و حمایت های کوچک‬ ‫با بهانه های مسئولیت اجتماعی می تواند ارام ارام‬ ‫مسیر پیشرفتمان را هموار کند‪.‬‬ ‫ویژه نوروز‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫یاشار نظمی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫کیک خونه‬ ‫صرفه جویی هم اره‬ ‫هم نه!‬ ‫کیک خونه حاصل یک فکــر بزرگ و حرکتی‬ ‫کوچک اســت‪ .‬اســتارتاپ کیک خونه از دل‬ ‫منزل شکل گرفته و امروز یکی از استارتاپ های‬ ‫شناخته شده است‪ .‬یاشــار نظمی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫کیک خونــه صحبت های مفصلــی در رابطه‬ ‫با ســالی که گذشت‪ ،‬ســالی که در راه است و‬ ‫چگونگی بــازار اســتارتاپ هایی که درحوزه‬ ‫خدمات انالین غذا فعالند‪ ،‬دارند‪.‬‬ ‫اپسخگویی به نیازها اب حاشیه سود مناسب‬ ‫کیک خونه االن در چه شرایطی قرار دارد‬ ‫و بحران های فضای اقتصاد ایران را چگونه‬ ‫مدیریت کرده است؟‬ ‫سال ‪ ۹۷‬به لحاظ شرایط اقتصادی و اجتماعی‬ ‫ســخت و پیچیده ای که بر ان حکمفرما بود‪،‬‬ ‫سال سختی بود‪ .‬کسانی که رسیدن به مقصد‬ ‫را در برنامه داشتند‪ ،‬باید خیلی مدبرانه تصمیم‬ ‫می گرفتند‪ .‬اکوسیستم استارتاپی ایران یک‬ ‫سال بزرگ تر شــد و بیزینس ها از خامی اولیه‬ ‫در امده و به سمت پختگی پیش رفتند‪ .‬در کل‬ ‫می توان گفت سال سخت‪ ،‬در عین حال پربار و‬ ‫سرشار از تجربه ای در اکوسیستم بود‪.‬‬ ‫بالطبع شرایط و محیطی توام با ناامیدی و یاس‬ ‫بر جامعه حکمفرما بود‪ .‬در عین حال شرایطی‬ ‫بو کارها‬ ‫بودکهمی شدفضاییمناسببرایکس ‬ ‫ساخت؛ راهکاری که ما برای توسعه خودمان در‬ ‫نظر گرفتیم قدم برداشتن به سمت موفقیت و‬ ‫اجرایی کردن پلنمان بود‪ .‬در بحبوحه بازار دو راه‬ ‫پیش روی ما قرار داشت؛ یا می توانستیم ریسک‬ ‫کنیم و بنا به پلن قبلی قدم برداری م یا حرکت‬ ‫و گامی رو به جلو بر می داشتیم‪ .‬ما راهکار دوم‬ ‫را انتخاب کردیم‪ .‬با تمام ه مو غم مان مســیر‬ ‫حرکت مان را هموار کردیم‪.‬‬ ‫فریدون کورنگی‪ ،‬می گوید استارتاپ ها در چه شرایطی می توانند دوام بیاورند‬ ‫گفتگوی نوروزی‬ ‫فریدون کورنگی می گوید مسئله امیدبخشی‬ ‫و اینکه نوید یک اینده روشن را بدهیم‪ ،‬خیلی‬ ‫فرق دارد با اینکه بخواهیم یک حباب به وجود‬ ‫بیاوریم‪ .‬کما اینکه طی ‪3‬سال اخیر براساس‬ ‫خوش بینی هایی‪ ،‬حباب هایی ایجاد شــد که‬ ‫با شرایط سخت اقتصادی این حباب به نوعی‬ ‫از بین رفت‪ .‬این امر مایــه نگرانی و ناامیدی‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه نکته بســیار مثبتی است که به‬ ‫استارتاپ های ایرانی نشان می دهد که انها‬ ‫از سایر نقاط جهان استثنا نیستند‪ .‬کما اینکه‬ ‫شرایط بد اقتصادی در سایر کشورهای جهان‬ ‫هم اتفاق می افتد و پیامدش کنار رفتن عده ای‬ ‫از کسب وکارها از بازار است‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که شرایط سال ‪ 97‬درس های‬ ‫زیادی به اســتارتاپ ها داده است و با اینکه‬ ‫همگی سال ســختی را طی کرده اند اما طی‬ ‫صحبت های شــان از امید برای اغاز ســال‬ ‫نو حرف می زنند؛ به نظر شــما سال ‪ ،97‬چه‬ ‫درس هایی به استارتاپ های ایران داد؟‬ ‫این شــرایط به اســتارتاپ ها درس های زیادی‬ ‫می دهد؛ اینکه یاد بگیرند در شــرایط سخت چه‬ ‫بکنند‪ .‬شرایط بازار تحت کنترل هیچ کسی نیست‬ ‫که اگر بود‪ ،‬اسمش بازار نبود‪ .‬ساختار بازار ازاد این‬ ‫است که کنترلش دست کسی نباشد‪ .‬کسانی که‬ ‫بتوانند خودشان را وفق بدهند‪ ،‬باقی می مانند و‬ ‫اگر نتوانند‪ ،‬از بازار کنار می روند‪.‬‬ ‫وفق دادن با شرایط یعنی چه؟‬ ‫یعنی بدانند که ایا در حال پاسخگویی به نیازی‬ ‫با حاشیه سود مناسب هستند یا نه؟ در حالی که‬ ‫طی سال های اخیر در زیست بوم ایران‪ ،‬بسیاری‬ ‫از استارتاپ ها صرفا با کپی کردن کسب وکارهای‬ ‫خارجی و داخلی‪ ،‬سعی کردند که سهمی از بازار‬ ‫بگیرند‪ .‬این وفق دادن با بازار یعنی اینکه ایا یک‬ ‫کســب وکار در حال ایجاد یک ارزش فوق العاده‬ ‫است یا نه؟ اگر ارزش فوق العاده ای ایجاد نمی کند‪،‬‬ ‫شایستگی پایدارماندن در بازار را ندارد‪.‬‬ ‫دیگر باید از ایــن تفکر بیــرون بیاییم که چون‬ ‫جوانان ما که عزیز هم هستند‪ ،‬تصمیم گرفته اند‬ ‫کاری انجام بدهند‪ ،‬پــس باید برقرار بمانند‪ .‬این‬ ‫شرایط دســتوری در بازار اســت که بازار ان را‬ ‫تحمل نمی کند‪ .‬استارتاپ اگر راهکار مناسبی ارائه‬ ‫داده باشد‪ ،‬در بازار می ماند‪ .‬اما در شرایط حباب‪،‬‬ ‫کسب وکاری که ارزشی ایجاد نکرده است‪ ،‬جو بازار‬ ‫ازاد و شرایط رقابت‪ ،‬ان را کنار می زند و راهی برای‬ ‫ماندگارشدنش وجود ندارد‪ .‬در هیچ جنگلی هم‬ ‫همه درختان به یک اندازه رشد نمی کنند و حتی‬ ‫همه درختان توان رشــد ندارند و بسیاری از انها‬ ‫از بین می روند‪ .‬در مورد شرکت های نوپا هم این‬ ‫مثال صدق می کند‪ .‬انها چون درختانی هستند که‬ ‫در نهایت همه شان پایدار نخواهند بود‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 97‬و حتی یکــی دو هفته اخیر‬ ‫کسب وکارهای اسم و رسم داری از بازار بیرون‬ ‫رفتند‪ .‬این امر را هم شما ناشی از این می دانید‬ ‫که ارزشی خلق نکرده بودند؟‬ ‫من باز هم تاکید می کنم که باید ارزشی خلق شود‬ ‫و حاشیه سود مناسبی هم به دست بیاید‪ .‬حاال اگر‬ ‫برندی ساخته شده به این دلیل که سرمایه گذاری‬ ‫بسیار زیادی رویش انجام شده و االن چون اوضاع‬ ‫اقتصادی پیچیده و سخت شده‪ ،‬این برند از بازار‬ ‫کنار می رود‪ ،‬این به دلیل نقطه ضعف بازار نیست‬ ‫بلکه اتفاقا نقطه قوت بازار ماســت که می گوید با‬ ‫پول نمی توان ســهم بازار خرید‪ ،‬بلکه باید ارزش‬ ‫واقعی ایجاد کنید‪.‬‬ ‫به نظر شما شکست ها و کناررفتن ها چقدر‬ ‫ناشــی از عدم مجهزبودن به دانش مدیریت‬ ‫کسب وکارها بوده است؟‬ ‫ما معموال بــرای همه اســتارتاپ ها این مثال را‬ ‫می زنیم کــه قله های رفیع را جلوی خودشــان‬ ‫قرار می دهند و حاضر هســتند برای رسیدن به‬ ‫ان قله روزانه تا ‪ 15‬ســاعت هم کار کنند‪ .‬اما این‬ ‫به معنای ان نیست که اماده شدن برای صعود را‬ ‫فراموش کنند‪ .‬باید بدن سازی کنند‪ .‬بخش مهمی‬ ‫از این بدن سازی این است که جوانان خودشان را‬ ‫بشناسند و روی نقاط ضعف و قوت شخصی شان‬ ‫کار کنند‪ ،‬چون همیشه شرایط یکسان نمی ماند و‬ ‫باید برای شرایط مختلف اماده سازی الزم را انجام‬ ‫بدهیم‪ .‬خوشبختانه بازار ما فعاالن این زیست بوم‬ ‫را مجبور کرده که اماده سازی الزم را انجام بدهیم‪.‬‬ ‫حتی می توانم بگویم که برای نخستین بار است که‬ ‫ما به نقطه ای رسیده ایم که دیگر پول تعیین کننده‬ ‫موفقیت نیست و پول به تنهایی موجب موفقیت‬ ‫یک استارتاپ نیست‪ .‬شرکت ها و استارتاپ هایی‬ ‫که تالش کرده بودند با پول برند بســازند‪ ،‬خدا را‬ ‫شکر در حال خروج از بازار ایران هستند‪.‬‬ ‫خیلی هــا معتقدند که اکوسیســتم در‬ ‫حال تکرار خودش اســت و بخش زیادی از‬ ‫اســتارتاپ هایی هم که از بازار کنار رفتند‪،‬‬ ‫ایده هــای تکــراری بودند‪ .‬از ایــن به بعد‬ ‫سمت وسوی اکوسیســتم باید به چه سمتی‬ ‫باشد و سراغ چه حوزه هایی برای راه اندازی‬ ‫استارتاپ برود؟‬ ‫ما اگر بخواهیم این زیســت بوم توسعه یابد‪ ،‬باید‬ ‫روی کســب وکارهایی تمرکز کنیم که با نواوری‬ ‫خاص و استثنایی وارد بازار می شوند و بر مبنای‬ ‫مزیت های شــان رقابت می کنند نــه بر مبنای‬ ‫برداشتی که از یک بازار داخلی و خارجی دارند و‬ ‫راهکارهای تکراری ارائه می کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪14‬هزار وب سایت ایکامرس‬ ‫در ایران ایجــاد کرده ایم! ایا مــا در بازار چنین‬ ‫نیازی داریم؟ در بازار فعلی ایران ‪ 14‬هزار سایت‬ ‫ایکامرس چگونــه می خواهنــد ارزش به وجود‬ ‫بیاورند‪ .‬هیچ جای دنیا به این صورت نیست‪ .‬این‬ ‫امر به این دلیل اســت که تمرکز ما روی مسائل‬ ‫تعریف شــده نبوده بلکه تمرکز این بوده که مثال‬ ‫یک کســب وکار یک واســطه را کنار بزند‪ ،‬پس‬ ‫ارزش ایجاد کرده است بدون اینکه حاشیه سود‬ ‫ایجاد شده باشد و محاسبه دقیقی در این زمینه‬ ‫صورت نگرفته است‪ .‬فکر می کنیم با داشتن یک‬ ‫سایت و یک نماد الکترونیک و خرج پول می توانیم‬ ‫کسب وکار دیجیتال داشته باشیم‪.‬‬ ‫ایــن را معادلــه ســاده ای می بیننــد و همین‬ ‫ســاده پنداری خیلی ها را به این ســمت کشیده‬ ‫بدون ایجــاد ارزش افزوده‪ .‬همین امر هم موجب‬ ‫شده که کســب وکارهایی که به ضرب و زور پول‬ ‫در بازار مانده بودنــد‪ ،‬از بازار کنار بروند‪ .‬چون نه‬ ‫ارزش افزوده ای داشتند و نه خدمات و سرویس‬ ‫بهینه تری داشتند و نه می توانستند قیمت بهتری‬ ‫به مشتری ارائه کنند‪ .‬اما میلیاردها تومان هزینه‬ ‫شد و برندی ساخته شــد و وقتی شرایط سخت‬ ‫شد‪ ،‬از بازار رفتند‪.‬‬ ‫حتــی در امریکا که االن محل رجــوع ایرانی ها‬ ‫هم به شمار می رود‪ ،‬می بینید که امازون رقبای‬ ‫زیادی ندارد‪ .‬اگر هم کســب وکارهایی باشــند‪،‬‬ ‫روی حوزه های خیلی کوچــک یا تخصصی کار‬ ‫می کنند که امازون در انجا نخواســته وارد شود‪.‬‬ ‫بنابراین کسب وکارها نمی گویند که باید در تمام‬ ‫صحنه هایی که امازون حضــور دارد‪ ،‬ما هم باید‬ ‫باشیم‪ .‬بازار هم چنین نیازی ندارد‪ .‬نتیجه چنین‬ ‫کاری را در بازار ایران دیدیم که چیزی جز شکست‬ ‫نبوده است‪ .‬شــاید در چین کسب وکاری مانند‬ ‫علی بابا وارد بازار می شود اما مدل ارائه محصول‬ ‫و فروش و خیلی از مســائلش متفاوت از امازون‬ ‫اســت و با همین تفاوت ها وارد بازار بین المللی‬ ‫شده اســت‪ .‬اما در ایران این تصور وجود دارد که‬ ‫اگر در بازار ایران اول باشــند‪ ،‬مثال ‪80‬درصد از‬ ‫سهم بازار را می گیرند و بعد سرمایه گذار خارجی‬ ‫پیدا می شود و انها را می خرد! شاید این حرف از‬ ‫نظر اقتصاد مالی صحیح باشد اما به لحاظ اجرا و‬ ‫به لحاظ شرایطی که ما در ان قرار داریم‪ ،‬از منطق‬ ‫پیروی نمی کند و یک دیدگاه گمراه کننده است‪.‬‬ ‫بعضا می گویند که در سال ‪ ،98‬استارتاپ ها‬ ‫می توانند به بازارهای بین المللی فکر کنند؛ ایا‬ ‫استارتاپ های ایران چنین ظرفیتی دارند؟ در‬ ‫چه حوزه هایی می توانیم به حضور در بازارهای‬ ‫خارجی فکر کنیم؟‬ ‫اگر حیطه فعالیت استارتاپ ها را صرفا ایکامرس‬ ‫فرض کنیم‪ ،‬مــا در بازار منطقه و بازار بین المللی‬ ‫نقشی نخواهیم داشت‪ .‬مثال دیجی کاال می تواند در‬ ‫خاورمیانه با سوق رقابت کند؟ چه ارزش بیشتری‬ ‫می خواهد ارائــه کند؟ چه کاالیــی می خواهد‬ ‫بفروشــد؟ ایا می خواهد ایفونــی را که از خارج‬ ‫وارد کرده‪ ،‬برگرداند و دوباره به خارج از کشــور‬ ‫بفروشد؟ ایا شــرایط پخش بهتری دارد؟ البته‬ ‫شاید دیجی کاال یا هر کسب وکار حوزه ایکامرس‬ ‫بتواند روی حوزه محصــوالت ایرانی تمرکز کند‬ ‫که در سایر نقاط دنیا خواهان و خریدار دارند‪ .‬از‬ ‫طرفی اگر منظورمان از استارتاپ ها شرکت های‬ ‫فناور باشد که با فناوری های مختلف کار می کنند‬ ‫و راهکارهای نوینی خلق می کنند‪ ،‬ما می توانیم‬ ‫حرف هایی برای گفتن داشته باشیم‪ .‬مانند نانو‪،‬‬ ‫شیمی‪ ،‬بیولوژی‪ ،‬مهندسی و‪ ...‬که در این زمینه ها‬ ‫متخصصان برجســته ای داریم کــه می توانند‬ ‫راهکارهای نو به همه دنیا ارائه کنند‪.‬‬ ‫گفتید که ‪ 14‬هزار سایت در حوزه ایکامرس‬ ‫راه اندازی کرده ایم؛ بی انکــه نیازی به این‬ ‫سایت ها وجود داشته باشد‪ .‬فکر می کنید چه‬ ‫حوزه هایی را خالی گذاشته ایم و از انها غافل‬ ‫بوده ایم؟‬ ‫فکر می کنیــم که ما در علوم پایــه مانند هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬داده هــای کالن و ‪ ...‬کاری نکرده ایم‪.‬‬ ‫در حالی که در این زمینه دانشــمند و متخصص‬ ‫داریم و در این حوزه ها دانش بنیانی داریم‪ .‬جوانان‬ ‫ایرانی ریاضیات شــان بســیار قوی است اما چرا‬ ‫از این ریاضیات برای نوشــتن الگوریتم هایی که‬ ‫بقیه دنیا به ان نیاز دارند‪ ،‬یک سوال اساسی است‬ ‫که پاسخش معلوم نیست‪ .‬هیچ معلوم نیست که‬ ‫چرا روی نقاط قوتی کــه در ایران داریم‪ ،‬تمرکز‬ ‫نمی کنیم! براساس اماری که وجود دارد‪ ،‬ساالنه‬ ‫تا ‪ 10‬هزار مهندس شــیمی و بیولوژیســت در‬ ‫ایران فارغ التحصیل می شوند‪ .‬چرا از این ظرفیت‬ ‫استفاده نمی شود؟!‬ ‫سرمایه چرا به این سمت نرفته و بیشترین‬ ‫ســرمایه گذاری روی بخش هایی است که به‬ ‫تعبیر شما کمتر توانسته اند ارزش افزوده ای‬ ‫ایجاد کنند؟‬ ‫چــون ســرمایه گذاری روی بخش هایی مانند‬ ‫شیمی و بیولوژی و‪ ...‬زمانی ‪ 4‬تا ‪ 8‬ساله نیاز دارد‬ ‫و ارزش بنیانی را باید با حوصله ای خاص به وجود‬ ‫اورد‪ .‬امــا االن همه عجوالنه بــه دنبال پیمودن‬ ‫یک شبه ره صد ساله هســتیم‪ .‬اگر امروز در بازار‬ ‫بحرانی وجود دارد‪ ،‬بحران در ندیدن ظرفیت های‬ ‫اســتثنایی اســت که در ایران وجود دارد‪ .‬ما در‬ ‫اســتفاده بهینه از اب‪ ،‬خاک و‪ ...‬با بحران مواجه‬ ‫هستیم‪ .‬برای روبه روشدن با پسماندهای صنعتی‬ ‫و مسائل تولید هنوز راهکاری ارائه نداده ایم‪ .‬باید‬ ‫جوانان به این ســمت و سو تمرکز کنند و در این‬ ‫زمینه ها نواوری کنند‪ .‬این نواوری ها اگر صورت‬ ‫بگیرد‪ ،‬ابتدا در ایران خواهان دارد‪ ،‬بعد در منطقه‬ ‫و سپس در سطح جهان‪ .‬مشخصا حس می کنم که‬ ‫می توانیم در این صحنه ها وارد شویم و تاثیرگذار‬ ‫باشیم‪ .‬ما و همه شرکت های فعال در زیست بوم‬ ‫استارتاپی ایران باید به این اجماع فکر برسیم که‬ ‫مثال از بخش خدمات فاصله بگیریم و به ســمت‬ ‫تولید ارزش حرکت کنیم‪ .‬همه عالقه مندان به این‬ ‫زیست بوم از بخش خصوصی و دانشگاه ها گرفته‬ ‫ن به این سمت و سو حرکت‬ ‫تا دولتی ها باید جوانا ‬ ‫کنند‪ .‬همه باید به راهکارها فکر کنند‪.‬‬ ‫اگربخواهیم‬ ‫اینزیست بوم‬ ‫توسعهیابد‪،‬‬ ‫بایدروی‬ ‫کسب وکارهایی‬ ‫تمرکزکنیمکه‬ ‫بانواوریخاص‬ ‫واستثناییوارد‬ ‫بازارمی شوند‬ ‫وبرمبنای‬ ‫مزیت های شان‬ ‫رقابتمی کنند‬ ‫نهبرمبنای‬ ‫برداشتیکهاز‬ ‫یکبازارداخلی‬ ‫وخارجیدارند‬ ‫وراهکارهای‬ ‫تکراریارائه‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫درحالحاضر‬ ‫بیشاز‪14‬هزار‬ ‫وب سایت‬ ‫ایکامرسدر‬ ‫ایرانایجاد‬ ‫کرده ایم!ایاما‬ ‫دربازارچنین‬ ‫نیازیداریم؟‬ ‫نغمه مصطفوی هم بنیانگذار کاربانک‪:‬‬ ‫کاهش قیمت ساده ترین اما اشتباهی مهلک است‬ ‫اگر چه سال گذشته اکوسیستم استارتاپی سال سختی‬ ‫را گذراند و بسیاری از استارتاپ ها نتوانستند به فعالیت‬ ‫خودشان ادامه بدهند و برخی سرمایه گذاران ترجیح‬ ‫دادند برای ســرمایه گذاری فعال اقدامی نکنند‪ ،‬اما از‬ ‫نیمه دوم سال شرایط بهتر شــد‪ .‬کاربانک هم از این‬ ‫قاعده مستثنی نبود‪ .‬کاربانک چون از ابتدا بدون جذب‬ ‫سرمای ه کارش را شروع کرده بود‪ ،‬امادگی الزم برای‬ ‫شرایط سخت را داشت‪.‬‬ ‫تعدیل نیرو در خیلی از شــرکت ها به دلیل مســائل‬ ‫اقتصادی از مشکالت اصلی سال ‪ 97‬بود‪ .‬خبر تعدیل‬ ‫نیروی دیجی کاال تاثیر عمیقی روی اکوسیستم داشت‪.‬‬ ‫ما ســعی کردیم در این شرایط کنار شرکت ها باشیم‬ ‫و کمک کنیم نیروهایی که از این شــرکت ها تعدیل‬ ‫شده اند‪ ،‬بتوانند کار بعدی خودشان را پیدا کنند‪.‬‬ ‫کنار نیروهای تعدیل شده بودیم‬ ‫در کاربانک ما ســعی کردیم در ابتدا شرایط را بررسی‬ ‫کنیــم و البته کارکنان شــرکت را به عنــوان یکی از‬ ‫ذی نفعان مهــم شــرکت در جریان امــور بگذاریم‪.‬‬ ‫همچنین بررسی و تحقیق از بازار جهت یافتن بهترین و‬ ‫کم هزینه ترین مسیر در راستای فروش بیشتر‪ ،‬همکاری‬ ‫با برخی شــرکت های همکار جهت هم افزایی از عمده‬ ‫فعالیت مجموعه ما بــود‪ .‬از کارهای دیگر می توانم به‬ ‫کاهش هزینه هــای غیرضروری اشــاره کنم‪ .‬به نظر‬ ‫من شکست استارتاپ ها در سال ‪ ،97‬بیشتر به جهت‬ ‫نبود دانش کسب وکار بود‪ .‬اگرچه نمی توان منکر این‬ ‫قضیه شد که سختی امسال‪ ،‬سرعت کنار رفتن و البته‬ ‫تعداد استارتاپ ها را نیز بیشتر کرد‪ .‬یک بنگاه اقتصادی‬ ‫برای رســیدن به اهداف خود نیازمند مشتریان است‪.‬‬ ‫تمام اهداف خود را باید حول مشتری مداری و جذب‬ ‫مشتریان وفادار مشــخص کرده و بر همان اساس نیز‬ ‫استراتژی های شــرکت تعیین شــود‪ .‬در شرایط بد‬ ‫اقتصادی باید برای مشــتری خلق ارزش کرد‪ .‬کاهش‬ ‫قیمت برای ایجاد ارزش ساده ترین و البته بیشتر مواقع‬ ‫اشتباهی مهلک اســت‪ .‬این مدل شرایط بد اقتصادی‬ ‫خاص کشور ما نیست‪ .‬باید سعی کنیم اتفاق های سایر‬ ‫کشورها و استراتژی های شرکت های موفق و غیرموفق‬ ‫را مطالعه کنیم‪ .‬این روش کمک می کند تا اشتباهات‬ ‫دیگران را تکرار نکنیم‪.‬‬ ‫خبرهای خوبی هم بود‬ ‫در ماه هــای پایانــی ســال ‪ 97‬خبرهــای خوبی از‬ ‫استارتاپ هایی هم از بازار کنار رفتند‪ .‬شما‬ ‫ماندگار شده اید‪ .‬به نظرت چرا کسب وکارها‬ ‫شکست خوردند؟‬ ‫یکی از اتفاقات ناراحت کننده استارتاپی نه تنها‬ ‫در ایران کــه کل جهان کنار رفتن بســیاری‬ ‫از استارتاپ ها از بازار اســت‪ .‬سال قبل شاهد‬ ‫شکســت و از بین رفتن استارتاپ هایی بودیم‬ ‫که شخصا دنبال شــان می کردم‪ .‬بزرگ ترین‬ ‫علت از بین رفتن‪ ،‬ناشی از این است که انرژی‬ ‫بو کاری اغاز می شود‪.‬‬ ‫و اشتیاقی در قالب کس ‬ ‫در ادامه شــرایط اقتصادی‪ ،‬اجتماعی و‪ ...‬رد‬ ‫پای خود را بر جــای می گذارند‪ .‬از طرفی عدم‬ ‫تجهیز به دیدگاه مدیریتی اثرات خود را بر جای‬ ‫می گذارد؛یعنیدقیقانمی داننددقیقابایدباچه‬ ‫سیاستی وارد بازار شوند؟ به چه شکلی با رقبا‬ ‫تعامل کنند؟ با چه روش هایی مسائل داخلی‬ ‫لو فصل کنند؟ همین دو عامل در‬ ‫خودشان را ح ‬ ‫کنار هم دست به دست هم می دهند و در نهایت‬ ‫به شکست ختم می شود‪.‬‬ ‫به عنــوان بنیانگذار یک کســب وکار‬ ‫می خواهــم بگویی که چــه دالیلی برای‬ ‫امیدوار بودنبهفضایکسب وکاردرسال‪98‬‬ ‫خواهیم داشت؟‬ ‫ما انســان ها همیشــه دنبال دالیلــی برای‬ ‫ســنگین کردن کفه مثبت ترازو مثل امیدیم‪.‬‬ ‫همیشه در شــرایط پیچیده و دشوار‪ ،‬اتفاقات‬ ‫عجیــب و غریبــی در حوزه هــای علمی رخ‬ ‫می دهد‪ .‬کسانی این موفقیت ها را رقم می زنند‬ ‫که به کفه مثبــت زندگی بها داده و واقع بینانه‬ ‫تعریفی برای امیــد و موفقیت دارنــد‪ .‬ایران‬ ‫کشوری اســت که ریتم اقتصادی اش در حال‬ ‫توســعه اســت‪ .‬در بخش فناوری بازار بکر و‬ ‫دست نخورده ای دارد‪ .‬قطعا می تواند مسیرهای‬ ‫جدیدی بســازد‪ .‬پتانسیل های مختلفی برای‬ ‫پیشرفت دارد و احتماال در محور توسعه پیش‬ ‫خواهد رفت‪ .‬به طور قطعی نمی توان در مورد‬ ‫اینده صحبت کرد‪ ،‬اما بی شــک از دوسه سال‬ ‫اینده انتظار شــکوفایی و توســعه بیشتری‬ ‫داریــم‪ .‬چیدن محصول نهایی این توســعه و‬ ‫بازار هم‪ ،‬نصیب کســانی می شــود که در این‬ ‫مدت نهال شان را درســت کاشتند‪ .‬اگر تمام‬ ‫این سختی ها را با شــعار بی گدار به اب نزنیم‪،‬‬ ‫پیش ببریم قطعا اتفــاق جبران ناپذیری برای‬ ‫بو کارمان پیش نخواهد امد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫سال ‪ 98‬در راه اســت‪ .‬می گویند سالی‬ ‫به مراتب سخت تر از سال ‪ 97‬خواهد بود‪ .‬به‬ ‫نظر شما چه راهکارهایی برای ماندگاری در‬ ‫بازار وجود دارد؟‬ ‫بنابر پیش بینی های جهانی و حتی اقتصاد خرد‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫ســرمایه گذاری روی برخی اســتارتاپ ها شنیدیم‪.‬‬ ‫این موضوع موید این مطلب است که سرمایه گذاران‬ ‫جســور همچنان قصــد دارند در این اکوسیســتم‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫اما ما باید یادمان باشــد که چــرخ را از ابتدا اختراع‬ ‫نکنیم‪.‬‬ ‫ایده هایی برای ســرمایه گذاران جذاب هســتند که‬ ‫ایده های نو باشــند و البته مشــکلی از زندگی مردم‬ ‫کم کنند‪.‬‬ ‫قبل از شــروع کسب و کار حتما مدتی در یک شرکت‬ ‫کار کنید‪ .‬کســب تجربه و امــوزش مهارت های نرم‬ ‫کمک می کند که سریع تر به اهداف تان برسید‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫یک اپداش برای سه نفر‬ ‫سامانه کراودفاندینگ‪ ،‬کسب وکارها و مردم در یک معامله هر سه سود می برند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪14‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫خطر جدی‬ ‫برای جامعه زنان!‬ ‫تالشــش را می کند‪ .‬از خانواده ای با سطح‬ ‫متوســط و حتی پایین تر به دانشگاه های‬ ‫برتر کشــور راه پیدا می کنــد و در هاروارد‬ ‫حقوق می خوانــد و در نهایــت بانوی اول‬ ‫امریکا می شــود و بسیاری از نخستین ها را‬ ‫فتح می کند‪.‬‬ ‫وقتی این کتاب را می خواندم‪ ،‬با خودم فکر‬ ‫می کردم که ایا جامعه سفیدپوستان امریکا‬ ‫تغییر کردند و به این نتیجه رسیدند که باید‬ ‫حقوق سیاه پوســتان و توانایی شــان را به‬ ‫رسمیت بشناسند یا این سیاه پوستان بودند‬ ‫که همه راه های جلوامدن و تسلیم نشدن را‬ ‫امتحان کردند‪ ،‬تاوان دادند‪ ،‬تحقیرشدن و‬ ‫هزار و یک ریسک دیگر را متحمل شدند تا‬ ‫جایی که جامعه انها را پذیرفت‪.‬‬ ‫اما چرا از کتاب میشــل اوباما شروع کردم؟‬ ‫جواب این اســت‪ :‬او یک زن است‪ .‬یک زن‬ ‫سیاه پوست و با بسیاری حقوق پایمال شده‪.‬‬ ‫زنی که بســیاری از نشــدن ها را به شدن‬ ‫تبدیل کرد‪ .‬با مبارزه و با کوشش و با تحمل‬ ‫هم جنس خــودش‪ .‬در کتابــش می گوید‬ ‫همیشه گروه های دوستی زنانه داشته و دارد‬ ‫و نکاتی که از این جمع دوستانش می اموزد‪،‬‬ ‫بســیار زیاد است چون دغدغه های یکسان‬ ‫و امید و ارزوهای یکســان بیشتری دارند‪.‬‬ ‫همین یکــی دو روز پیش بود که در صفحه‬ ‫اینستاگرامش اعالم کرد که زنان در سراسر‬ ‫امریکا بعد از خواندن این کتاب‪ ،‬به او نامه ها‬ ‫و پیام هایی داده اند که چگونه می توانند به‬ ‫قدرت افزایی و هم افزایی بیشتر کمک کنند‬ ‫و او حاال تورهایی را در سراسر امریکا برگزار‬ ‫می کند که به زنان برای توانمندشدن هر چه‬ ‫بیشتر کمک کند‪.‬‬ ‫در ایران از زنانی کــه در بدنه دولت حضور‬ ‫دارند‪ ،‬هیچگاه چنین انتظاری نمی رود چون‬ ‫نه جایگاهی بین مردم دارند و نه در روندی‬ ‫ارگانیک برای چنین پســت هایی انتخاب‬ ‫شده اند بلکه بیشتر جای شایستگانی را پر‬ ‫کرده اند که به ناحق بیرون گود مانده اند‪ .‬اما‬ ‫در اکوسیستم اســتارتاپی ایران‪ ،‬زنان چه‬ ‫جایگاهی دارند؟ چند بنیانگذار زن داریم؟‬ ‫چند مدیر محصول یا مدیر مارکتینگ زن‬ ‫داریم؟ البته االن بحث سر عدد و رقم نیست‪.‬‬ ‫می خواهم در مورد کیفیت حضور خانم ها‬ ‫در اکوسیســتم اســتارتاپی صحبت کنم‪.‬‬ ‫برای ویژه نامه پایان سال «شنبه» فهرستی‬ ‫تهیه کردم و به سردبیر دادم‪ .‬در ان فهرست‬ ‫تعداد زیادی از خانم ها هم حضور داشتند‪،‬‬ ‫اما همانطور که می بینید در نسخه چاپ شده‬ ‫تنها نام سه نفر از انها دیده می شود‪ .‬سوال‬ ‫اساسی این است؛ چرا؟ ایا زنان اکوسیستم‬ ‫روایتــی برای بازگوکــردن ندارند؟ چرا در‬ ‫پایان یک ســال پرتالطم‪ ،‬حرفی‪ ،‬حدیثی‪،‬‬ ‫سخنی و نکته ای برای دیگران و برای دیگر‬ ‫زنان بازگو نمی کنند؟ ایا هنوز اعتماد به نفس‬ ‫رفتن روی ســن ســخنرانی را به دســت‬ ‫نیاورده اند؟‬ ‫در دفتــر کار یکــی از خانم ها وقتــی از او‬ ‫پرســیدم‪ ،‬بنیانگــذار فالن اســتارتاپ را‬ ‫می شناســی یا نه؟ با افتخار می گفت نه‪ .‬در‬ ‫حالی که ان بنیانگذار یک زن موفق است‪.‬‬ ‫روی جلد شنبه هم رفته است‪ ،‬اما همکارش‬ ‫که یک زن اســت‪ ،‬او را نمی شناسد و به این‬ ‫نشناختن افتخار هم می کند! او حتی وقتی‬ ‫واژه زن را می شــنود‪ ،‬انگار کــه ُگر بگیرد‪،‬‬ ‫می گوید من نمی خواهم فمینیست باشم‪.‬‬ ‫این جمله را می گویــد بی انکه بداند اصال‬ ‫فمینیســت یعنی چه؟ ایا مــا باید از ترس‬ ‫متهم شــدن‪ ،‬از زن بودن مان فرار کنیم؟ ایا‬ ‫نباید کنار زنــان دیگر قرار بگیریم که مبادا‬ ‫همکاران مــرد بگویند او یک فمینیســت‬ ‫اســت؟ اصال چه کســی تعریف درستی از‬ ‫فمینیست دارد؟‬ ‫چرا زنان ســرزمین من روایت های موفقیت‬ ‫یا حتی شکست شــان را برای دیگر دختران‬ ‫کشورشــان بیــان نمی کنند؟ چرا منشــا‬ ‫اثر نیســتند؟ چــرا افســار کار را در اختیار‬ ‫نمی گیرنــد؟ در حالی که فضــای انالین از‬ ‫بهترین فرصت هایی اســت که می تواند به‬ ‫زنان و دختران این کشــور برای رشد کمک‬ ‫کند‪ .‬زنان سرزمین من‪ ،‬در هیچ برهه تاریخی‪،‬‬ ‫تریبونی به شــان تعارف نشــده‪ ،‬اما االن که‬ ‫رویکردها تغییر کرده و یک زن فهرستی تهیه‬ ‫می کند و نام زنان را در ان قرار می دهد‪ ،‬حتی‬ ‫اگر کسب وکار ان زن شکست خورده و از بازار‬ ‫کنار رفته باشــد‪ ،‬انها چنین تریبونی را پس‬ ‫می زنند؟ ایا درکش نمی کنند؟ ایا نمی دانند‬ ‫چقدر می توانند منشا اثر باشند؟ ایا نمی دانند‬ ‫زنان سرزمین من تشــنه شنیدن روایت ها‬ ‫و شــور و امیدها هســتند؟ امیدوارم زنان‬ ‫اکوسیســتم برای این پرسش ها پاسخ هایی‬ ‫داشته باشند‪ .‬امیدوارم سال ‪ ،98‬سال ظهور‬ ‫کسب وکارهایی با بنیانگذار زن باشد‪ .‬اما زنانی‬ ‫قوی که صدایی دارند و روایت هایی برای دیگر‬ ‫زنان بازگو می کنند‪.‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در دو سالی‬ ‫که از فعالیت‬ ‫نیک استارتر در‬ ‫حوزه فین تک‬ ‫می گذرد‪.‬‬ ‫تاکنون بیش‬ ‫از ‪ 10‬میلیارد‬ ‫ریال سرمایه‬ ‫مردمی جذب‬ ‫کرده و در‬ ‫مجموع ‪32‬‬ ‫پروژه برای‬ ‫تامین مالی‬ ‫جمعی روی‬ ‫ وب سایت خود‬ ‫قرار داده که‬ ‫از این تعداد‬ ‫‪ 87‬درصد انها‬ ‫موفقیت امیز‬ ‫بوده و بودجه‬ ‫مورد نظر به‬ ‫صورت کامل‬ ‫یا بیش از‬ ‫حد انتظار‬ ‫جمع اوری شده‬ ‫است‬ ‫شاید بتوانیم بگوییم از بین همه مدل های مختلف‬ ‫کراودفاندینگ‪ ،‬مدل پاداش یا ریوارد از ســایر انها‬ ‫اگر نه محبوب تر‪ ،‬رایج تر باشــد‪ .‬نمونه معروف ان‬ ‫هم سامانه هایی مانند کیک استارتر و ایندیگوگو و‬ ‫امثال انها هستند که در سطح بین المللی فعالیت‬ ‫می کنند و شعبه های متعددی در شهرهای مختلف‬ ‫جهان دارند‪.‬‬ ‫از مزایای کراودفاندینگ بــه روش ریوارد می توان‬ ‫به این نکته اشــاره کرد که نتیجــه نهایی خرید و‬ ‫فروش به نفع هر سه طرف ماجراست‪ .‬جدا از سامانه‬ ‫تامین مالی جمعی که درامــد خود را از کارمزد به‬ ‫دست می اورد‪ ،‬کسب وکارها می توانند محصول یا‬ ‫سرویسی را که هنوز اماده نیست با مبلغ کمتر روی‬ ‫سایت سامانه تامین مالی جمعی بگذارند‪ .‬صاحبان‬ ‫کســب وکار تنها نمونه اولیه محصول سرویس را‬ ‫در اختیار دارند‪ .‬اگر انچه ارائه می دهند محصولی‬ ‫تولیدی است‪ ،‬هنوز ان را به تولید انبوه نرسانده اند‬ ‫و هیچ ایده ای هم درباره بازارشــان ندارند‪ .‬اگر هم‬ ‫سرویس است‪ ،‬مشغول توســعه ان هستند و نه از‬ ‫حجم بازار خود اطالع دقیقی دارند و نه از خواسته‬ ‫کاربران احتمالی شــان‪ .‬تامین مالی جمعی به انها‬ ‫کمک می کند به این اطالعات دســت پیدا کنند‪.‬‬ ‫پیش از انکه موعد ارائه محصول و عرضه سرویس‬ ‫برسد‪ ،‬می توانند به درک درستی از انچه مخاطبان‪،‬‬ ‫خریداران و کاربران دارند دست پیدا کنند و پیش‬ ‫از انکه اعمال تغییرات سخت و هزینه بر باشد‪ ،‬ان را‬ ‫انجام دهند‪ .‬کمپین چند ماهه تامین مالی جمعی‬ ‫به انها این فرصت را می دهد که پیش از عرضه کار‬ ‫خود‪ ،‬بازارشان را بشناسند‪ ،‬با ان ارتباط برقرار کنند‬ ‫و در صورت لزوم محصول یا ســرویس را در جهت‬ ‫خواسته های کاربران تغییر دهند‪ .‬اصلی ترین بخش‬ ‫روش ریوارد را فراموش نکنیم! کسب وکارها دیگر‬ ‫نیازی به بودجه اولیه برای تولید محصولش ندارد‪.‬‬ ‫در نهایت نیز با حمایت های جمع اوری شده از مردم‬ ‫و پیش خرید محصوالت می تواند سرمایه ای را که‬ ‫از ابتدا برای تولید ان نیاز داشت فراهم کند؛ ان در‬ ‫هم در شرایطی که دقیقا پیش از تولید بازارش را به‬ ‫دست اورده است‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر عموم مردم هــم می توانند در روند‬ ‫بهبود محصول سهیم باشند‪ .‬می توانند انچه را که ‪6‬‬ ‫ماه اینده می خواهند با دو برابر قیمت خرید کنند‪،‬‬ ‫امروز به نصف قیمت پیش خرید کنند و در این بین با‬ ‫سازندگان و ارائه دهندگان در ارتباط باشند و نظرات‬ ‫و پیشنهادهای خود را به انها منتقل کنند‪ .‬با این کار‬ ‫انها در عین حال که به مشتریان دائمی کسب وکار‬ ‫بدل می شوند‪ ،‬از سرویس یا محصولی که استفاده‬ ‫می کنند رضایت کافی خواهند داشت‪ ،‬چرا که در‬ ‫جریان تولید و توســعه ان قرار داشتند و توانستند‬ ‫ان را تا حــد امکان به انچه که در ذهن داشــتند‪،‬‬ ‫نزدیک کنند‪ .‬در کنار مفهوم کراودفاندینگ و مدل‬ ‫ریوارد‪ ،‬می توان گفت این مــدل از کراودفاندینگ‬ ‫برخالف جامعه جهانی‪ ،‬کمتر در ایران مورد توجه‬ ‫قرار گرفته یا دقیق تر اســت بگوییم به اندازه مدل‬ ‫خیریه یا دونیشن توسعه نداشته اند‪ .‬دالیل زیادی‬ ‫می توان برای این مســئله در نظر گرفت که یکی از‬ ‫انهارامی تواناماده بودنزمینهفرهنگیجامعهبرای‬ ‫وقف در نظر گرفت‪ .‬رسم گلریزان از رسم های دیرینه‬ ‫ایرانی هاســت و می توان ان را به راحتی با تغییرات‬ ‫اندکی به صــورت انالین ارائه کرد‪ .‬اخیرا مدل های‬ ‫دیگر کراودفاندینگ که شــامل ســرمایه گذاری‬ ‫می شود نیز در جامعه گســترش پیدا کرده اند که‬ ‫شروع خوبی هم داشــته اند اما هنوز جوان هستند‬ ‫و انقدری از عمر فعالیت انها نمی گذرد که بتوانیم‬ ‫میزانموفقیتانهارابهصورتشفافودقیقبررسی‬ ‫کنیم‪ .‬در این میان گروه های کمتری هم بودند که‬ ‫کراودفاندینگ را به شکل ریوارد ان راه اندازی کردند‬ ‫و از اســتارت اپ های تازه کار و پروژه های کوچک‬ ‫حمایت کردند تا بتوانند در مسیر خود رشد بهتر و‬ ‫هدفمندتری را تجربه کنند‪.‬‬ ‫نیک استارتر یکی از این سامانه های کراودفاندینگ‬ ‫است که دو سالی از مدت زمان فعالیتش در حوزه‬ ‫فین تک می گذرد‪ .‬تاکنون بیش از ‪ 10‬میلیارد ریال‬ ‫سرمایه مردمی جذب کرده و در مجموع ‪ 32‬پروژه‬ ‫برای تامین مالی جمعی روی وب سایت خود قرار‬ ‫داده که از این تعــداد ‪ 87‬درصد انها موفقیت امیز‬ ‫بــوده و بودجه مورد نظر به صــورت کامل یا بیش‬ ‫از حد انتظار جمع اوری شــده است‪ .‬نیک استارتر‬ ‫در این میان برای جلب اعتمــاد و حمایت مردم و‬ ‫کسب وکارها با سه صندوق سرمایه گذاری تعاون‪،‬‬ ‫صنــدوق توســعه فناوری های نویــن و صندوق‬ ‫ســرمایه گذاری ایرانیان همکاری می کند و از انها‬ ‫ضمانت نامه بانکی دریافت کرده است‪.‬‬ ‫در نیک اســتارتر به دو صورت منعطــف و ثابت با‬ ‫کسب وکارها و پروژه ها قرارداد بسته می شود‪ .‬ثابت‬ ‫به این معنی است که اگر پروژه ای بودجه مورد نیاز‬ ‫خــود را در مدت زمان کمپین جمــع اوری نکرد‪،‬‬ ‫نمی تواند محصول را به کاربران خود ارائه کند و مبالغ‬ ‫جمع اوری شده به کاربران نیک استارتر بازگردانده‬ ‫می شود‪ .‬منعطف اما به این صورت است که هرمیزان‬ ‫که افراد محصول یا سرویسی را پیش خرید کردند‪،‬‬ ‫صاحبان پروژه و کسب وکار می توانند کار نهایی را به‬ ‫دستانهابرسانند‪.‬دراینحالتدیگرفرقینمی کند‬ ‫پروژه به بودجه مورد خود دست پیدا کرده یا نه‪ ،‬کاربر‬ ‫حامی در هر صورت می تواند انچه را که پیش خرید‬ ‫کرده تحویل بگیرد‪.‬‬ ‫در ابتــدای شــروع کار نیک اســتارتر‪ ،‬اولویت با‬ ‫پروژه های سخت افزاری بود چرا که این نیاز احساس‬ ‫می شد این کســب وکارها به حمایت بیشتری نیاز‬ ‫دارند؛ اما در ادامه فعالیت این ســامانه تامین مالی‬ ‫جمعی از کسب وکارهای فعال در زمینه های دیگر‬ ‫مانند هنری‪ ،‬ادبی‪ ،‬اموزشی و خصوصا بازی از دسته‬ ‫بازی های رومیزی استقبال بیشتری شد و انها نیز‬ ‫روی سایت قرار گرفتند و برای جذب حمایت مردم‬ ‫برای پیش خریــد محصوالت تالش کردند و موفق‬ ‫هم شدند‪ .‬نیک استارتر در کنار کمک به تامین مالی‬ ‫جمعی برای استارتاپ ها تالش می کند با مشاوره‬ ‫در زمینه های گوناگون کسب وکار‪ ،‬معرفی انها به‬ ‫ســرمایه گذاران متعدد و کمک به تیم سازی برای‬ ‫انها نقش یک شــتاب دهنده را نیز به صورت کامل‬ ‫ایفا کند‪ .‬برخی از تیم هایی که طرح پروپوزال خود را‬ ‫برای این سامانه تامین مالی جمعی می فرستند‪ ،‬از‬ ‫استحکام کافی برای شروع یک کسب وکار برخوردار‬ ‫نیستند و نیاز به کمک و مشــاوره باالیی دارند‪ .‬در‬ ‫این پروژه ها ایده به خوبی مطرح شــده است‪ ،‬اما یا‬ ‫اعضای گروه کافی نیست یا شناخت درستی از بازار‬ ‫ندارند‪ .‬به همین علت نیک استارتر بیشتر زمان خود‬ ‫را روی راهنمایی و همکاری با پروژه ها می گذارد تا‬ ‫از موفقیت انها مطمئن شود‪ .‬در کنار این گروه ها‪،‬‬ ‫تیم های دیگری هم بودند که از شهرهای کوچک‬ ‫ایران طرح خود را برای نیک استارتر ارسال می کردند‬ ‫کهپتانسیلاجرایی شدنباالییهمداشتند‪.‬افزایش‬ ‫دریافت این طرح ها به مرور باعث شکل گیری «طرح‬ ‫رویش» شد که با همکاری پارک های عل م و فناوری‬ ‫در هر استان پایه ریزی شدند‪ .‬طرح رویش با هدف‬ ‫حمایت از کسب وکارهای اســتانی ابتدا در استان‬ ‫خوزستان و بعد سیســتان و بلوچستان راه اندازی‬ ‫شد و در ادامه به اســتان های ایالم و چهارمحال و‬ ‫بختیاری نیز خواهد رفــت‪ .‬ثبت نام ها از بهمن ماه‬ ‫اغاز شده و به علت اســتقبال تا اواخر فروردین ماه‬ ‫سال اینده تمدید شده است‪ .‬نیک استارتر امیدوار‬ ‫اســت با انجام این طرح بتواند از کسب وکارهایی‬ ‫که پتانسیل خوبی برای رشد دارند ولی از امکانات‬ ‫اموزشی و مشاوره های تخصصی برخوردار نبودند‪،‬‬ ‫حمایت کرده باشد‪.‬‬ ‫مشاوره انالین پزشکی با دکتر ساینا‬ ‫چشم انداز دکتر ساینا کمک به بشریت برای داشتن زندگی سالم‪ ،‬شاد و طوالنی است‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫همیشــه دغدغه ها و نگرانی های لحظه ای سالمت‬ ‫موجبایجاد چالش برای مردم می شود‪ .‬در عصر ما با‬ ‫الودگی ها‪،‬روغن هایپالم دار‪،‬محصوالتجهش یافته‬ ‫و نیافته‪ ،‬فســت فود ها و ‪ ...‬شــدت و سرعت افزایش‬ ‫بیماری و نگرانی نیز رشد چشمگیری داشته است‪.‬‬ ‫بعضی از این موارد موجب ایجاد ســوال در ذهن ما‬ ‫می شود و مدتی ما را در گیر به خطر افتادن یا نیفتادن‬ ‫سالمتمان می کند‪.‬‬ ‫حاال اگر یک سوال پزشــکی ساده داشته‬ ‫باشید‪ ،‬برای به دســت اوردن جواب چه کار‬ ‫می کنید؟‬ ‫صفحه‬ ‫«دانستنی های‬ ‫سالمت»‬ ‫دکترساینا‬ ‫در راستای‬ ‫اگاه سازی‬ ‫مردم در‬ ‫حوزه سالمت‬ ‫و مسئولیت‬ ‫اجتماعی‬ ‫که متوجه‬ ‫خود می داند‬ ‫اقدام به تولید‬ ‫محتوا در قالب‬ ‫(پادکست‬ ‫صوتی‪ ،‬مقاله‪،‬‬ ‫ویدئو) توسط‬ ‫پزشکان‬ ‫متخصص‬ ‫کرده است‬ ‫که به صورت‬ ‫رایگان در‬ ‫اختیار کاربران‬ ‫قرار داده‬ ‫می شود‬ ‫یک راه این است که کلی هزینه کنید و به مطب دکتر‬ ‫بروید یا توی بیمارستان های دولتی نوبت بگیرید و‬ ‫مدت زمان زیادی منتظر دیدن پزشک بمانید! یک راه‬ ‫دیگر هم هست که توی تلگرام و ‪ ...‬دنبال یک پزشک‬ ‫متخصص باشید که معلوم نیست واقعا پزشک هست‬ ‫یا نه !!! اما به هیچ کدام از این کار ها نیازی نیست‪ .‬شما‬ ‫می توانید در زمان سفر‪ ،‬استراحت‪ ،‬محل کار‪ ،‬داخل‬ ‫خانه و یا هر جای دیگر که هستید به صورت اینترنتی‬ ‫و با صرف هزینه بســیار کم از پزشــکان متخصص‬ ‫سوال پزشــکی خودتان را بپرسید و مشاوره انالین‬ ‫دریافت کنید‪ .‬ســامانه دکترســاینا با بیش از ‪300‬‬ ‫پزشک متخصص در زمینه های مختلفی همچون‬ ‫زنان و زایمان‪ ،‬پوست و مو‪ ،‬تغذیه‪ ،‬اورولوژی‪ ،‬سالمت‬ ‫جنسی‪ ،‬غدد‪ ،‬قلب و عروق‪ ،‬کلیه‪ ،‬گوش و حلق و بینی‪،‬‬ ‫کودکان‪ ،‬دندانپزشکی‪ ،‬چشم پزشکی و تخصص های‬ ‫دیگر اماده پاســخگویی به سواالت تخصصی شما‬ ‫هستند‪ .‬مشاوره انالین دکترساینا چند مزیت اصلی‬ ‫به همراه دارد‪.‬‬ ‫هزینه کم‬ ‫در اوضاع فعلی شاید برای ما سخت باشد که به خاطر‬ ‫پرسیدن یک ســوال کوچک و ناقابل ‪ 50‬تا ‪ 80‬هزار‬ ‫تومــان هزینه کنیم و به مطب دکتــر برویم‪( .‬البته‬ ‫هزینه های حمل و نقل را فاکتور می گیرم)‬ ‫حاال فرض کنید در خانه نشسته اید و تنها با پرداخت‬ ‫هزینه ای بیــن ‪ 12‬تا ‪ 15‬هزار تومــان با یک دکتر‬ ‫متخصص یا فوق تخصص ارتباط برقرار می کنید! به‬ ‫همینراحتیمی توانیمدرهزینه هایمانصرفه جویی‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫ارسال عکس‬ ‫گاهی برایمان پیش امده که ازمایشی می دهیم و قرار‬ ‫است برای دریافت جواب ان به پزشک مراجعه کنیم‪.‬‬ ‫باز باید مراحلی مانند نوبت گرفتن‪ ،‬پرداخت هزینه‬ ‫زیاد‪ ،‬صرف وقت و هزینه های حمل و نقل را از پیش‬ ‫رو برداریم‪ .‬الزم به این کار ها نیست‪ ،‬پزشک متخصص‬ ‫خود را از سامانه مشاوره انالین دکتر ساینا انتخاب‬ ‫کنید و از جــواب ازمایش یک عکس بگیرید و برای‬ ‫پزشک خود ارسال کنید‪ .‬پزشک هم در کوتاه ترین‬ ‫زمان ممکن پاسخ شــما را خواهد داد‪ .‬البته نه تنها‬ ‫جواب ازمایش بلکه هر عکســی مانند رادیولوژی‪،‬‬ ‫ســونوگرافی‪ ،‬نوار قلب و مغز و تمامــی تصاویر که‬ ‫بخواهید را می توانید برای پزشک ارسال کنید‪.‬‬ ‫ارسال صدا‬ ‫شاید بپرسید که ســوال های حوزه پزشکی معموال‬ ‫نیاز به توضیح مفصل دارد‪ .‬از حوصله ما خارج است‬ ‫که بخواهیم بنشینیم و زمان صرف تایپ کردن متن‬ ‫برای پزشک کنیم‪ .‬در ضمن رساندن مفهوم از طریق‬ ‫تایپ کردن یک جور منتقل می شود و شفاهی گفتن‬ ‫همان موضوع جور دیگری !‬ ‫اگر از ما بپرسید می گوییم نیاز به تایپ کردن‬ ‫نیست !‬ ‫سامانه دکتر ســاینا امکانی را ایجاد کرده است که‬ ‫کاربران می توانند همانند تلگرام پیام خود را به صورت‬ ‫صوتی ارسال کنند و دیگر وقت زیادی را برای تایپ‬ ‫کردن متن اختصاص ندهند و همچنین در بهترین‬ ‫حالت ممکن منظور خود را به پزشک برسانند‪.‬‬ ‫ارتباط مستقیم با پزشک‬ ‫اپلیکیشن اختصاصی که به پزشکان داده شده است‬ ‫این امکان را می دهد که کاربران مستقیما با پزشک‬ ‫در ارتباط باشند و با انان گفت وگو کنند‪.‬‬ ‫پزشکان نیز در اپلیکیشــن اختصاصی خود‪ ،‬امکان‬ ‫ارسال عکس‪ ،‬صوت و متن را برای کاربران دارند‪.‬‬ ‫پزشکان تایید شده‬ ‫پزشکان مشاوره دکترساینا طی یک فرایند پزشکی‪-‬‬ ‫مدیریتی و پس از پشت سر گذاشتن مراحل انعقاد‬ ‫قرارداد ‪ ،‬تایید مدارک حقوقی ‪ -‬هویتی و ایجاد پرونده ‬ ‫پزشکی در واحد حقوقی سامانه دکترساینا ثبت نام‬ ‫خودراتکمیلمی کنند‪ .‬پسازتکمیلفرایندثبت نام‬ ‫و ارائه توضیح برای اســتفاده از اپلیکیشــن سامانه‬ ‫دکترساینا ‪ ،‬متخصصان محترم اماده پاسخگویی به‬ ‫کاربران می شوند‪.‬‬ ‫رضایتمندی کاربران‬ ‫در سامانه دکترساینا کاربران حرف اول را می زنند‪ .‬اگر‬ ‫کاربری از فرایند مشاوره خود ناراضی باشد با گذشتن‬ ‫از‪ 4‬فیلترجلبرضایتبهرضایتمندیکاملمی رسد‪.‬‬ ‫در حال حاضر رضایتمندی کاربران از سامانه دکتر‬ ‫ساینا ‪ 9.2‬از ‪ 10‬است که این بزرگ ترین دستاورد و‬ ‫سرمایه مجموعه محســوب می شود‪ .‬در مجموع در‬ ‫بخش مشاوره انالین پزشکی دکتر ساینا تماما تالش‬ ‫شده اســت که با خلق ارزش های باال رضایتمندی‬ ‫حداکثری کاربران را به دســت اوریــم تا از دریافت‬ ‫خدمات با کیفیت سالمت لذت ببرند‪.‬‬ ‫دیگر خدمات دکترساینا‬ ‫دیگر خدمات دکترســاینا عبارتنــد از‪ :‬نوبت دهی‬ ‫انالین‪ ،‬بانک جامع سالمت و دانستنی های سالمت‬ ‫که هر کدام از انها بخشــی از نیاز های کاربران را در‬ ‫مواجهه با چالش های سالمت بر طرف می کند‪.‬‬ ‫نوبت دهی انالین‬ ‫ســاعت ‪ 3‬صبح هم می شــود نوبت انالین گرفت‪،‬‬ ‫به شرطی که از دکترســاینا استفاده کنی‪ .‬سیستم‬ ‫نوبت دهی انالین دکترساینا به شما کمک می کند‬ ‫تا در هر زمان و مکانی که هســتید به صورت انالین‬ ‫از پزشکان‪ ،‬کلینیک ها و بیمارستان ها نوبت انالین‬ ‫اخذ کنید و دیگر از شر تماس های تلفنی و مراجعه‬ ‫حضوری خالص شوید‪ .‬البته در حال حاضر پزشکان‬ ‫و مراکز محدودی در سامانه دکترساینا فعال هستند‬ ‫که این مقدار تا پایان ســال افزایش چشــمگیری‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫بانک سالمت‬ ‫دکتر ساینا مجموعه ای کامل از اطالعات و داده های‬ ‫حوزه بهداشت و درمان شــامل معرفی بیماری ها‪،‬‬ ‫داروها‪ ،‬پزشــکان‪ ،‬مراکز درمانــی و داروخانه ها را‬ ‫جمع اوری کرده اســت‪ .‬کاربران می توانند ادرس‬ ‫تمامی مراکز درمان در کشــور اعــم از داروخانه ها‪،‬‬ ‫بیمارستان ها‪ ،‬ازمایشــگاه ها و مراکز تصویربرداری‬ ‫را از طریق سامانه به دست اورند و دسترسی سریع‬ ‫به اطالعات را به راحتی تجربه کنند‪ .‬همچنین گاهی‬ ‫پیش می اید که دارویی می خواهیم مصرف کنیم اما‬ ‫از عوارض و معایب ان مطلع نیستیم‪ .‬می توانیم با یک‬ ‫جست وجوی ساده در بخش «داروهای» سامانه از‬ ‫اطالعات مرتبط با ان به راحتی با خبر شویم‪.‬‬ ‫محتوای سالمت‬ ‫صفحه «دانســتنی های ســامت» دکترساینا در‬ ‫راســتای اگاه ســازی مــردم در حوزه ســامت و‬ ‫مســئولیت اجتماعی که متوجه خود می داند اقدام‬ ‫به تولید محتوا در قالب (پادکســت صوتی‪ ،‬مقاله‪،‬‬ ‫ویدئو) توســط پزشکان متخصص کرده است که به‬ ‫صورت رایگان در اختیار کاربران قرار داده می شود‪.‬‬ ‫تیم رسانه ای دکترساینا از پزشکانی که رضایتمندی‬ ‫باالیی در ســامانه دارنــد‪ ،‬اقدام به تولیــد ویدئو و‬ ‫پادکست های صوتی به طور اختصاصی جهت انتشار‬ ‫در سایت و شبکه های اجتماعی می کند‪ .‬این ویدئو ها‬ ‫و پادکســت ها به طور رایگان در اختیار کاربران قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬امید است که محتوای با کیفیت سالمت به‬ ‫کاربرانجهتپیشگیریازابتالبهبیماریوهمچنین‬ ‫ارتقای سالمت انان کمک کند‪.‬‬ ‫افتخارات و جوایز دکترساینا‬ ‫در نهمین جشــنواره وب و موبایل ایران از مجموع‬ ‫‪ ۹۰۸‬نرم افزار ثبت شــده‪ ،‬تعداد ‪ ۲۰‬نرم افزار از دید‬ ‫داوری و ‪ ۲۰‬نرم افزار دیگر از دید مردمی در گروه های‬ ‫مختلف موفق به کسب مقام برترین نرم افزارهای این‬ ‫دوره شــدند‪ .‬در این دوره بهترین اپلیکیشن حوزه‬ ‫سالمت ایران به انتخاب مردم اپلیکیشن دکترساینا‬ ‫معرفی شد‪ .‬همچنین در سال ‪ 1395‬دکتر ساینا به‬ ‫انتخابوب سایتدیجیاتوبهعنوانبهتریناپلیکیشن‬ ‫حوزه پزشکی شناخته شد‪ .‬به نقل از سایت دیجیاتو‪:‬‬ ‫«اعتراف می کنیم که اســتقبال پر شور ایرانی ها از‬ ‫مطلب معرفی دکتر ساینا به شدت غافلگیرمان کرد؛‬ ‫اپلیکیشنیکهروحتازهایبهبازارراکداپلیکیشن های‬ ‫پزشکی دمید و پتانسیل بسیار باالی این حوزه برای‬ ‫سرمایه گذاری و توســعه اپ های بیشتر را برایمان‬ ‫اشکار کرد‪ .‬تمام این عوامل دست به دست هم دادند تا‬ ‫بتوانیمدکترساینارابهعنوانبهتریناپلیکیشنحوزه‬ ‫پزشکی و سالمت ایرانی انتخاب کنیم‪ ».‬دیگر افتخار‬ ‫دکتر ساینا در سال‪ 1397‬و در اولین دوره از جشنواره‬ ‫رسانه های دیجیتال سالمت که در تهران برگزار شد‪،‬‬ ‫رقم خورد‪ .‬دکتر ســاینا در این جشــنواره به عنوان‬ ‫اولین استارتاپی نام گرفت که موفق به کسب ‪2‬مقام‬ ‫شد‪ .‬دکترساینا در این جشنواره موفق به کسب مقام‬ ‫در بخش وب سایت های برتر و کسب مقام در بخش‬ ‫تلفن همراه از دید هیات داوران شد‪ ،‬اما اصلی ترین و‬ ‫مهم ترین افتخار دکترساینا که از ابتدا تا به امروز به‬ ‫رقم خورده است‪ ،‬رضایتمندی ‪9.2‬درصدی کاربران‬ ‫در استفاده از سامانه است‪ .‬بی شک این بزرگ ترین‬ ‫دستاورد و افتخار ماست که هر روزه برای باال بردن و‬ ‫رساندن ان به عدد ‪ 10‬تمام تالش خود را می کنیم‪.‬‬ ‫سخن پایانی‬ ‫دکترســاینا تالش می کند تا دسترسی به خدمات‬ ‫سالمت برای مردم‪ ،‬با کیفیت‪ ،‬راحت‪ ،‬قابل دسترس‬ ‫و با قیمت مناسب باشد‪ .‬چشم انداز دکتر ساینا کمک‬ ‫به بشریت برای داشتن زندگی سالم‪ ،‬شاد و طوالنی‬ ‫است‪ .‬هر روزه میلیون ها نفر در جهان برای دستیابی‬ ‫به خدمات پزشکی مناسب در حال چالش و تالش‬ ‫هستند و دکتر ساینا به دنبال تغییر این مسیر است‪.‬‬ ‫دکتر ســاینا تالش دارد تا نعمت ســامتی را که از‬ ‫مهم ترین نعمات است‪ ،‬از طریق افزایش اگاهی های‬ ‫بهداشتی و سالمتی در میان انسان ها گسترش دهد‪.‬‬ ‫دکتر ســاینا اعتقاد دارد در عصر فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات‪ ،‬دسترســی به اطالعات شفاف و صحیح‬ ‫حق همه انسان هاست‪.‬‬ ‫دکتر ساینا معتقد است که ارزش ها مهم تر از قوانین‬ ‫(بایدها و نبایدها) هســتند و ایــن ارزش ها نه تنها‬ ‫راهنمای عمل برای ارائه خدمات بهتر اســت بلکه‬ ‫اصولی عام برای انسانی خوب بودن است‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پیشی گرفتناپلیکیشن‬ ‫از وب سایت‬ ‫در حال حاضر عکس پرینت بیش از ‪۳۰۰‬هزار‬ ‫کاربر روی نســخه وب و حــدود ‪ ۱۴۰‬هزار‬ ‫کاربر اپلیکیشــن موبایل دارد‪ .‬همانطور که‬ ‫پیش بینی می شــد‪ ،‬در حــال حاضر میزان‬ ‫سفارشاتی که از طریق اپلیکیشن های موبایل‬ ‫عکس پرینت ثبت می شود‪ ،‬از نسخه وب سایت‬ ‫پیشی گرفته و انتظار می رود با توسعه بیشتر‬ ‫سرویس ها و محصوالت تحت اپلیکیشن های‬ ‫موبایل این روند با شــتاب بیشــتری ادامه‬ ‫پیدا کند‪.‬‬ ‫حس خوب یم فروشیم!‬ ‫مرز بین تکنولوژی و هنر‬ ‫سیاوشمیرخانی‪،‬مدیرعاملگروهعکسپرینتازدستاوردهایکسب وکارانالینشمی گوید؛‬ ‫‪۳۰۰‬هزارسفارش‪،‬ارسالبهبیشاز‪ ۴۰۰‬شهروروستاوچاپانالینبیشاز‪ ۱۰‬میلیونعکس‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫بو کارهای انالین‬ ‫عکس پرینت از قدیمی ترین کس ‬ ‫در ایران اســت که در ‪ ۱۳۸۶‬کارش را به شکل جدی‬ ‫اغاز کرد‪ .‬محمد محقــق و پویا محمودیان به عنوان‬ ‫بنیانگذاران اولیه با الگو گرفتن از ســرویس های رو‬ ‫به رشد مشــابه در خارج از کشور این ایده را در قالب‬ ‫وب سایت عکس پرینت پیاده کرده بودند‪ .‬ایده اصلی‬ ‫امکان چــاپ اختصاصی و خالقانــه عکس در قالب‬ ‫محصوالت مختلف و به صورت انالین بود‪.‬این اتفاق‬ ‫زمانی افتاد که اســتفاده از دوربین های دیجیتال در‬ ‫بین عموم مردم در حال جا افتادن بود و تولید عکس‬ ‫با فرمت دیجیتال جایگزین شیوه های سنتی عکاسی‬ ‫انالوگ و چاپ عکس ها از روی نگاتیو می شــد‪ .‬برای‬ ‫اشنایی بیشتر به سراغ سیاوش میرخانی مدیرعامل‬ ‫گروه عکــس پریبنت رفتیم تا بیشــتر در مورد این‬ ‫مجموعه بزرگ بدانیم‪.‬‬ ‫لطفا خودتان را معرفی کنید و از سوابق کاری‬ ‫خودتان بگویید‪.‬‬ ‫سیاوش میرخانی هستم‪ ۳۳ .‬ســال دارم و در حال‬ ‫حاضر مدیرعامــل گروه عکس پرینــت‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫سرویس «اپلیکیشــن عکس پرینت»‪ ،‬سایت های‬ ‫«تابلو» و « ویتامین» و همچنین سرویس «عکس‬ ‫باکس»‪ ،‬فارغ التحصیل مدیریت بازرگانی دانشــگاه‬ ‫تهرانهستموتحصیالتمراباتمرکزبر حوز هدیجیتال‬ ‫مارکتینگ و تجارت الکترونیک در انگلستان و کانادا‬ ‫ادامــه داده ام‪ .‬تا ســال ‪ ۱۳۸۹‬در حوزه های مختلف‬ ‫کسب و کار در حال کسب تجربه بودم و از ان سال به‬ ‫بو کار های انالین شدم‪.‬‬ ‫طور جدی وارد فضای کس ‬ ‫در پروژه هــای متعددی در داخل و خارج از کشــور‬ ‫بو کار‪ ،‬برندینگ و بازاریابی‬ ‫مسئولیت توسعه کســ ‬ ‫را بر عهده داشته ام و با بازگشت به ایران در سال ‪۹۵‬‬ ‫مسئولیت گروه عکس پرینت را به عهده گرفته ام‪.‬‬ ‫چند وقت است که سرویس عکس پرینت در‬ ‫قالب اپلیکیشن موبایل وارد بازار شده؟ تا اینجا‬ ‫چه پیشرفت هایی داشته اید؟‬ ‫ایده اصلی من ســرویس چاپ عکس و محصوالت‬ ‫وابسته از طریق گوشــی های موبایل بود‪ .‬با توجه به‬ ‫اینکه دیگر اکثر تصاویر ثبت شده توسط گوشی های‬ ‫تلفن همراه ذخیره می شــد و همچنین گســترش‬ ‫پوشش اتصال اینترنت ‪ 3G‬و ‪ 4G‬در داخل ایران‪ ،‬ارائه‬ ‫سرویس روی موبایل کامال ضروری به نظر می رسید‪.‬‬ ‫ضمن اینکه بازار جهانی هم در همین مسیر به شدت‬ ‫در حال رشد بود و سرویس های متنوع چاپ عکس به‬ ‫صورت انالین در حال فعالیت بودند‪.‬محصول جدید‬ ‫باید کامال برای ارائ ه بهترین تجربه کاربری از طریق‬ ‫اپلیکیشن موبایل طراحی و پیاده سازی می شد که با‬ ‫در نظر گرفتن پیچیدگی های اماده سازی محصوالت‬ ‫با قابلیت طراحی اختصاصی توســط خــود کاربر‪،‬‬ ‫با چالش هــای فنی زیادی مواجه بود‪ .‬نســخه اولیه‬ ‫اپلیکیــش در دی ماه ‪ ۹۵‬به صــورت محدود عرضه‬ ‫شــد و در حال حاضر بیش از ‪ ۱۴۰‬هــزار کاربر روی‬ ‫هر دو سیســتم عامل اندروید و ‪ iOS‬دارد‪ .‬همچنین‬ ‫عکس پرینت به عنوان تنها اپلیکیشن فارسی زبان‬ ‫که قابلیت طراحی و چــاپ محصوالت اختصاصی‬ ‫(طراحی توســط خود کاربر) مثل فتوبوک‪ ،‬تقویم‪،‬‬ ‫تابلو شاسی و … شناخته می شود‪ .‬ما در عکس پرینت‬ ‫دستاورد هایی داریم که بسیار به انها افتخار می کنیم‪.‬‬ ‫اماده سازی و ارســال بیش از ‪ ۳۰۰‬هزار سفارش به‬ ‫بیش از ‪ ۴۰۰‬شهر و روســتا در سرتاسر ایران‪ ،‬چاپ‬ ‫بیش از ‪ ۱۰‬میلیون عکس‪ ،‬پیاده سازی و بهره گیری‬ ‫از تنها پلتفرم اتوماسیون چاپ عکس در خاورمیانه‬ ‫(کلیه مراحل ســفارش گیری و چــاپ عکس بدون‬ ‫دخالت نیروی انسانی و از طریق سیستم اتوماسیون‬ ‫منحصربه فرد عکس پرینت انجام می شود) و از همه‬ ‫اینهامهم ترجلباعتمادهزارانهموطنبرایسفارش‬ ‫چاپ با ارزش ترین خاطراتشــان از طریق سرویس‬ ‫عکس پرینت از مهم ترین دســتاورد های سرویس‬ ‫عکس پرینت هستند‪.‬‬ ‫شرکت تا امروز‪ ،‬چقدر بزرگ شده؟‬ ‫خوشــبختانه موفق شــده ایم جایگاه عکس پرینت‬ ‫به عنــوان مرجع چاپ انالین عکــس و محصوالت‬ ‫وابســته در داخل کشــور را تثبیت کنیم‪ .‬در طول‬ ‫‪۲‬سال گذشــته موفق به رشد دادن شرکت از جهات‬ ‫مختلف شده ایم‪ .‬در حال حاضر نزدیک به ‪ ۳۰‬نفر از‬ ‫بااستعداد ترین نیروهای جوان و با انگیزه در واحد های‬ ‫فنی‪ ،‬مارکتینگ‪ ،‬طراحی‪ ،‬تولید‪ ،‬پشتیبانی و فروش‬ ‫مجموعه مشــغول به کار هستند‪ .‬همچنین با توجه‬ ‫به تقاضای موجود در بازار و پتانســیل و توانمندی‬ ‫زیرســاخت های موجود در مجموعه برندهای تابلو‪،‬‬ ‫ویتامین و عکس باکس را به بازار معرفی کرده ایم‪.‬‬ ‫کمی بیشــتر درباره این سرویس های جدید‬ ‫توضیح می دهید؟‬ ‫سابق ه طوالنی ارتباط با کاربران عکس پرینت و مطالعه‬ ‫رفتار مشتریان و همچنین نظرسنجی های منظمی‬ ‫که انجــام می دهیم‪ ،‬ما را بــا نیازمندی های موجود‬ ‫در بازار به طور مستقیم اشنا می کند‪ .‬ایده اولیه سه‬ ‫محصول یا برند جدیدی که عنوان شد‪ ،‬به نوعی از دل‬ ‫عکس پرینت و تجربیات حاصل از ان متولد شده اند‪.‬‬ ‫« تابلو» بزرگ ترین فروشگاه انالین اثار هنری است‬ ‫که به طور تخصصی در صنعت دکوراسیون و تزئینات‬ ‫داخلی فعالیت می کند‪ .‬شما می توانید از بین هزاران‬ ‫تابلوی نقاشــی‪ ،‬عکس و نقاشی خط بهترین گزینه‬ ‫ممکن را برای خانه یا محل کار خود سفارش بدهید‬ ‫و در هر مکانی که مایل بودید‪ ،‬ان را تحویل بگیرید‪.‬‬ ‫سایت«ویتامین»فروشگاهاینترنتیمحصوالتمتنوع‬ ‫بر اساس سبک های مختلف زندگی با تمرکز بر بازار‬ ‫هدف نوجوانان و جوانان است‪ .‬ما می توانیم به شیوه‬ ‫خودمان زندگی کنیم و چه خوب است که دیگران هم‬ ‫ایده اولیه ای‬ ‫ما را با همان سبک زندگی بشناسند! این ‬ ‫بود که ویتامین بر اســاس ان شکل گرفت‪ .‬ویتامین‬ ‫می خواهد به شما انتخاب های زیادی بدهد تا انطور‬ ‫که دوست دارید بپوشــید‪ ،‬خانه یا محل کار خود را‬ ‫نهدیه هارابرایادم های‬ ‫تزیینکنیدوحتیخاص تری ‬ ‫خاص زندگی تان سفارش بدهید‪ .‬به طور مثال اگر به‬ ‫یک سبک یا گروه خاص موسیقی عالقه مند هستید‬ ‫بتوانید تی شرت‪ ،‬ماگ‪ ،‬قاب موبایل‪ ،‬پوستر و … با طرح‬ ‫ان سبک یا گروه داشته باشید‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ های جدید چه مدت است که‬ ‫شروع به فعالیت کرده اند؟‬ ‫هر دو برند « تابلو» و «ویتامین» در سال ‪ ۹۶‬کار خود‬ ‫را اغاز کرده اند و در این مدت کوتاه موفق شــده اند‬ ‫مشتریان قابل توجهی را جذب کنند‪ .‬البته استفاده‬ ‫از ظرفیت های مشتریان فعلی عکس پرینت جهت‬ ‫معرفی این سرویس های جدید هم نقش مهمی در‬ ‫موفقیت ابتدایی این سرویس ها داشته است‪.‬‬ ‫و اما « عکس باکس»! اسم این سرویس خیلی ما‬ ‫راکنجکاومی کند‪.‬اینسرویسدقیقاچهخدماتی‬ ‫ارائه می دهد؟‬ ‫اگر بخواهم به طــور خالصه بگویــم می توانید ان‬ ‫را معــادل «دراپ باکس» ایرانــی در نظر بگیرید!‬ ‫«عکس باکس» سرویس ذخیره سازی ابری فایل و‬ ‫اشــتراک گذاری خصوص انها ست که اخیرا ان را به‬ ‫بازار معرفی کرده ایم‪ .‬در واقع عکس باکس یک حافظه‬ ‫ابری قدرتمند و یک شبکه اجتماعی کامال خصوصی‬ ‫اســت که به کمک ان می توانید بدون نیاز به هر نوع‬ ‫حافظــه جانبی و یا ســخت افزاری تمام عکس های‬ ‫خود را ذخیره کنید و در هر زمانی و در هرکجایی که‬ ‫هستید از طریق کامپیوتر‪ ،‬تبلت و موبایل‪ ،‬از طریق‬ ‫وب و یا به وسیله اپلیکیشــن اندروید و ‪ iOS‬به همه ‬ ‫عکس هایتان دسترسی داشته باشید‪ .‬اشتراک گذاری‬ ‫اســان و خصوصی عکس ها با امنیت باال‪ ،‬یک گیگ‬ ‫فضایذخیره سازیرایگانباعضویتدرعکسباکس‪،‬‬ ‫دسته بندیعکس هاوایجادپوشه هایمختلف‪،‬امکان‬ ‫الیک و ثبت نظر برای هر عکس‪ ،‬دعوت از دوستان و‬ ‫دریافت حجم ذخیره سازی رایگان و همچنین چاپ‬ ‫عکس ها به کمک سرویس عکس پرینت بدون نیاز به‬ ‫اپلود مجدد از مهم ترین ویژگی ها و خدمات «عکس‬ ‫باکس» به شمار می روند‪.‬‬ ‫خب‪،‬بااینتوضیحاتکنجکاوترهمشدیم!ایده‬ ‫«عکس باکس» چطور شکل گرفت؟ اشاره کردید‬ ‫از تجربیات عکس پرینت به این ایده رســیدید‪.‬‬ ‫ممکن است بیشتر توضیح بدهید؟‬ ‫یکی از مشــکالتی که همیشــه از طــرف کاربران‬ ‫عکس پرینت با ما مطرح می شد‪ ،‬این بود که متاسفانه‬ ‫به عکس هایشان دسترسی ندارند یا اینکه حتی انها‬ ‫را گم کرده اند‪ ،‬در حالی که خیلی تمایل داشتند انها‬ ‫را چاپ کنند‪ .‬یک مشــکل دیگــر کیفیت عکس ها‬ ‫بود‪ .‬ایــن روزها اکثر مردم از پیام رســان هایی مثل‬ ‫تلگرام و واتســاپ برای انتقال عکس هایشــان یا به‬ ‫اشتراک گذاری انها اســتفاده می کنند که کیفیت‬ ‫عکس ها را به شدت از بین می برد‪ .‬وقتی این بازخورد ها‬ ‫را در این مدت از طرف کاربران عکس پرینت دیدیم‪،‬‬ ‫به این فکر افتادیم که می توانیم سرویسی ارائه کنیم‬ ‫که اوال عکس های مردم به عنوان یکی از با ارزش ترین‬ ‫دارایی های معنوی شان در جایی امن نگهداری شود و‬ ‫ثانیا همیشه و همه جا به انها دسترسی داشته باشند‬ ‫و حتی بتواننــد به صورت خصوصی انها را در امنیت‬ ‫کامل با خانواده‪ ،‬دوســتان و همکاران خودشــان به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬به همه این موارد اضافه کنید گرانی‬ ‫و خطرپذیر بودن حافظه های جانبی را‪.‬‬ ‫پس می شود گفت شما از سرویس های خارجی‬ ‫مثل دراپ باکس الگو گرفته اید؟‬ ‫دراپ باکس بــه عنوان یک حافظــه ابری قدرتمند‬ ‫و شناخته شــده در کنار ســرویس های تخصصی‬ ‫ذخیره و اشتراک عکس‪ ،‬امازون‪ ،‬گوگل و اپل همگی‬ ‫سرویس های بســیار خوبی برای ذخیره سازی ابری‬ ‫عکس ها به کاربران خود می دهند‪ .‬ما این سرویس ها‬ ‫را به طــور کامل مطالعه کرده ایم و ســعی کردیم از‬ ‫تجربیات انها نهایت استفاه را ببریم‪.‬‬ ‫ایا این سرویس هایی که نام بردید‪ ،‬خودشان‬ ‫رقیبی برای عکس باکس نیستند؟ با وجود چنین‬ ‫سرویس های معتبری‪ ،‬چطور تصمیم به ورود به‬ ‫این بازار گرفته اید؟‬ ‫نکته مهمی است‪ .‬استفاده از این سرویس ها به دالیل‬ ‫ ‬ ‫متعددی در ایران قابل اســتفاده بــرای عموم مردم‬ ‫نیســت‪ .‬اول از همه مشــکل پرداخت ارزی است‪.‬‬ ‫هزینه پهنای باند برای اپلود و دانلود عکس با توجه‬ ‫به خارجی بودن این سرویس ها بسیار باالست‪ .‬تجربه‬ ‫کاربری هم بــا توجه به بازارهــدف داخلی نیازمند‬ ‫طراحی مجدد بود‪ .‬در کنار همه اینها‪ ،‬هدف ما در کنار‬ ‫ارائه یک شبکه اجتماعی‬ ‫ذخیره سازی امن عکس ها‪ ،‬‬ ‫خصوصی برای اشــتراک عکس ها بوده که نیازمند‬ ‫طراحی و پیش بینی های فنی و زیر ساختی اساسی‬ ‫در داخل کشور بود که خوشبختانه تیم فنی «عکس‬ ‫باکس» از عهده ان برامده اند‪.‬‬ ‫اگر اجــازه بدهیــد‪ ،‬دوبــاره برگردیم به‬ ‫موضوع«عکس پرینت»! شما با خاطره ها و ثبت‬ ‫لحظات زیبای کاربران ســر و کار دارید‪ .‬این کار‬ ‫نیازمند خالقیت بی انتهاست‪ .‬چطور این خالقیت‬ ‫را در کارتان حفظ می کنید؟‬ ‫به نکته بسیار مهمی اشار ه کردید‪ .‬ما در عکس پرینت‬ ‫یک حس خوب می فروشــیم! این موضوع همیشه‬ ‫به عنــوان مهم تریــن فاکتــور تصمیم گیری ها و‬ ‫سیاستگذاری های ما در مجموعه بوده است‪ .‬به عنوان‬ ‫یک الگوی جهانی‪ ،‬دوره چاپ تک عکس و نگهداری‬ ‫ان در البوم های قدیمی دیگر به ســرامده‪ .‬کارکرد‬ ‫عکس و محصوالت وابسته به ان هم به نوعی تغییر‬ ‫پیدا کرده است‪ .‬تکنولوژی جدید این امکان را فراهم‬ ‫کرده است تا عکس های خود را در قالب محصوالتی‬ ‫خالقانه باز تولید کنیم‪ .‬این محصوالت را به عزیزانمان‬ ‫هدیه بدهیم‪ ،‬در دکوراســیون و فضای داخلی منزل‬ ‫با محل کار از انها اســتفاه کنیم و البته به وسیله انها‬ ‫خاطرات مان را ماندگار کنیم‪ .‬به همین دلیل طراحی‬ ‫و پیشنهاد چاپ عکس ها در قالب محصوالت خالقانه‬ ‫جدیــد همواره از اولویت های ما بــوده و خواهد بود‪.‬‬ ‫ما در داخل مجموعه عکس پرینت یک تیم تحقیق‬ ‫و توســعه داریم که با همکاری واحد طراحی به طور‬ ‫مســتمر در حال ایده پردازی و مطالعــه و طراحی‬ ‫محصوالت و تم های خالقانه هستند‪ .‬احساس خوب‬ ‫و ماندگار طراحی و ساخت محصولی منحصر به فرد از‬ ‫خاطره انگیز ترینلحظاتزندگی‪،‬مهم ترینبازخوردی‬ ‫استکهماازمشتری هایوفادارعکسپرینتهمیشه‬ ‫می گیریم‪.‬‬ ‫بزرگ ترین مشکالت شما در مسیر پیشرفت‬ ‫چیست و چطور این مشکالت را حل کرده اید یا‬ ‫قابل حل است؟‬ ‫عکس پرینت شاید جزو معدود استارتاپ های فعال‬ ‫در داخل کشور است که فرایند کامل سفارش گیری‪،‬‬ ‫تامیــن‪ ،‬تولید‪ ،‬توزیع و خدمات پــس از فروش را به‬ ‫صورت متمرکز انجام می دهد‪ .‬فرایند تامین و تولید‬ ‫پیچیدگی ها و دشــواری های خاص خودش را دارد‪.‬‬ ‫خصوصا با نوسانات نرخ ارز و محدودیت هایی که در‬ ‫تامین مواد اولیه مورد نیاز جهت تولید و بسته بندی با‬ ‫ان مواجه می شویم‪ ،‬کنترل کیفیت و پاسخگویی به‬ ‫سفارشات نیازمند برنامه ریزی و عملیات بسیار دقیق‬ ‫و منظم است‪ .‬خوشــبختانه با همت تمامی اعضای‬ ‫خانواده عکس پرینت در واحد های مختلف‪ ،‬از عهده‬ ‫این مهم به خوبی برامده ایم‪.‬‬ ‫تیم کارازموده و خالق‬ ‫میانگین ســنی اعضای تیــم عکس پرینت‬ ‫زیر ‪ ۳۰‬ســال اســت‪ .‬تیمی جوان متشکل‬ ‫از برنامه نویســان‪ ،‬هنرمندان‪ ،‬کارشناســان‬ ‫صنعت چاپ‪ ،‬مارکتینــگ و خدمات پس از‬ ‫فروش که همگی به طور مستمر با چالش های‬ ‫متعددی برای ارائه راه حل های عملی و عرضه‬ ‫محصوالت و امکانات جدید بــرای کاربران‬ ‫عکس پرینــت مواجه هســتند‪ .‬همچنین‬ ‫خدمات پس از فروش و ارتباط با مشــتریان‬ ‫همواره از نقاط قوت این مجموعه بوده است‪.‬‬ ‫عکس پرینت چه خدمات و ویژگی هایی دارد که‬ ‫ان را از رقبا متمایز می کند؟‬ ‫همانطــور که عرض کــردم‪ ،‬جلب اعتمــاد مردم‬ ‫بدون شــک بزرگ ترین دســتاورد عکس پرینت‬ ‫اســت‪ .‬امنیت عکس ها و حفظ حریم خصوصی از‬ ‫مهم ترین دغدغه های هم ه ما ســت‪ .‬پیاده ســازی‬ ‫اتوماسیون پیچیده ســفارش گیری و چاپ عکس‪،‬‬ ‫بهره گیری از سرور های اختصاصی جهت نگهداری‬ ‫و پردازش سفارشات‪ ،‬اســتفاده از نیروهای خبره و‬ ‫اموزش دیده خانم در واحد تولید (تمامی نیروهای‬ ‫شاغل در بخش تولید خانم هســتند و اصوال ورود‬ ‫اقایان به واحد تولید عکس پرینت ممنوع است) و‬ ‫بسته بندی هایاختصاصیوارسالمطمئنباقابلیت‬ ‫ردگیری سفارشات از جمله اقداماتی است که برای‬ ‫جلب این اعتمــاد انجام داده ایم‪ .‬عکس پرینت تنها‬ ‫سرویسی اســت که امکان طراحی و سفارش اسان‬ ‫یک محصول اختصاصی از طریق گوش های موبایل‬ ‫را به شــما می دهد‪ .‬اکثر سفارشات در داخل تهران‬ ‫ظرف ‪ ۲۴‬ساعت و در شهرســتان ها بین ‪ ۴۸‬تا ‪۷۲‬‬ ‫ساعت به دست مشــتریان عکس پرینت می رسد‪.‬‬ ‫واحد ارتباط با مشتریان عکس پرینت از لحظه ثبت‬ ‫سفارش تا زمان تحویل و حتیبعد از انبه طور انالین‬ ‫و از طریق تماس تلفنی با کاربران در ارتباط است‪ .‬به‬ ‫مواردی که اشاره شد کیفیت باالی تولید محصوالت‬ ‫و نواوری مستمر در معرفی محصوالت جدید را هم‬ ‫می توانید اضافه کنید‪.‬‬ ‫به طور خالصه‪ ،‬طراحی و پیاده ســازی زیرســاخت‬ ‫سخت افزاری و نرم افزاری تولید متمرکز را می توان‬ ‫بزرگ ترین دســتاورد و مزیــت رقابتی گروه عکس‬ ‫پرینت دانســت‪ .‬عکس پرینت مرز بین هنر‪ ،‬فناوری‬ ‫اطالعات و صنعت چاپ است و ما این افتخار را داریم‬ ‫که توانســته ایم ضمن اسان ســاختن چاپ عکس‬ ‫برای عموم هموطنان‪ ،‬پروسه طراحی و سفارش یک‬ ‫محصول اختصاصی را تبدیل به تفریحی خالقانه برای‬ ‫تولید یک اثر هنری و منحصر به فرد از بهترین لحظات‬ ‫زندگی کنیم‪.‬‬ ‫چه تصویری از اینده عکس پرینت در ذهنتان‬ ‫دارید؟‬ ‫عکس پرینت ایند ه صنعت چاپ عکس و محصوالت‬ ‫وابسته در ایران اســت‪ .‬مطابق الگوی جهانی که در‬ ‫بو کارهای سنتی اتفاق افتاده است و کشور‬ ‫اکثر کس ‬ ‫ما هم از ان مستثنی نیســت‪ ،‬پلتفرم های انالین و‬ ‫سرویس های اینترنتی به سرعت جایگزین روال های‬ ‫قدیمــی فروش محصــول و عرضه ســرویس های‬ ‫س عکس پرینت‬ ‫مختلف می شوند‪ .‬همچنین سروی ‬ ‫امکان بهره گیری از اخرین دستاورد های تکنولوژی‬ ‫در صنعت چاپ و تولید محصوالت خالقانه را حتی‬ ‫برای دور ترین شــهر ها و روســتا ها فراهم می کند‪.‬‬ ‫همانطور که اشــاره شــد ما به بیش از ‪ ۴۰۰‬شهر و‬ ‫روستا محصوالتمان را ارسال کرده ایم‪ .‬بعضی از این‬ ‫شهرها در نواحی دور افتاده مرزی هستند که طبیعتا‬ ‫دسترسی به چنین امکاناتی را حتی تا شعاع چند صد‬ ‫کیلومتریندارند‪.‬سرویس دهیبهاینهموطنانقطعا‬ ‫از افتخارات سرویس هایی نظیر عکس پرینت است‪.‬‬ ‫ما به روزهایی فکر می کنیم که عکس پرینت‬ ‫اولین‪ ،‬راحت ترین و شناخته شده ترین راه چاپ‬ ‫عکس و سفارشــات محصوالت وابسته و از ان‬ ‫گذشته یکی از باارزش ترین گزینه های انتخاب‬ ‫و سفارش یک هدیه منحصر به فرد و ماندگار برای‬ ‫هر ایرانی باشد‪.‬‬ ‫جالب اســت بدانید با توجه بــه امکانات اختصاصی‬ ‫ســرویس عکس پرینت برای زبان های راســت به‬ ‫چپ‪ ،‬عکس پرینت کاربرانی خارج از کشور هم دارد‪.‬‬ ‫کردستان عراق‪ ،‬افغانستان و تاجیکستان و کشور های‬ ‫عرب زبان بازارهای هدفی هستند که همین حاال با‬ ‫وجود اینکه سرویس ارسال اختصاصی برای خارج از‬ ‫کشور نداریم‪ ،‬از انها سفارش می گیریم‪ .‬توسعه بازار‬ ‫منطقه ای قطعا از اولویت های اینده مجموعه عکس‬ ‫پرینت خواهد بود‪.‬‬ ‫همانطور که خود شما اشــاره کردید‪ ،‬عکس پرینت‬ ‫نیازمند خالقیت و ارائه سرویس های جدید به طور‬ ‫مداوم است‪ .‬خوشــبختانه برای معرفی محصوالت‬ ‫جدید برنامه ریزی دقیق و بلند مدتی داریم تا به مرور‬ ‫محصــوالت جدیدی را به ســرویس عکس پرینت‬ ‫اضافه کنیم‪.‬‬ ‫عکس پرینــت در واقع یک تیــم تکنولوژی‬ ‫و دیزاین اســت‪ .‬بــا بهره گیــری از اخرین‬ ‫پیشــرفت ها و فناوری روز دنیــا و طراحی‬ ‫هنرمندان و کارشناسان خبره صنعت چاپ‬ ‫امــکان طراحی خالقانــه محصوالت عکس‬ ‫توسط خود کاربرها فراهم شده است‪ .‬تمامی‬ ‫فرایند های ســفارش گیری (شــامل اپلود‬ ‫عکس ها‪ ،‬انتخاب تم هــای متنوع و طراحی‬ ‫اختصاصی محصوالت)‪ ،‬چاپ‪ ،‬بســته بندی‪،‬‬ ‫ارســال و پیگیری سفارشــات با بهره گیری‬ ‫از اتوماســیون اختصاصــی و منحصر به فرد‬ ‫مجموعه عکس پرینت صورت می گیرد‪.‬‬ ‫محصوالت عکس‪ ،‬هدیه ای ماندگار‬ ‫یکی از کارکردهای چاپ عکس و محصوالت‬ ‫مرتبط با ان‪ ،‬سفارش یک محصول خاص به‬ ‫عنوان هدیه ای ارزنده و منحصر به فرد اســت‬ ‫که روز به روز بیشتر مورد توجه کاربران قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬از انجایی که هر فرد با صرف وقت‬ ‫و با ذوق و ســلیقه خــودش یک محصول را‬ ‫طراحــی و تولید می کند‪ ،‬می تــوان ان را به‬ ‫عنوان یک یادگاری با ارزش‪،‬خاص و ماندگار‬ ‫به عزیزان خود هدیه داد‪.‬‬ ‫در حال حاضــر کاربران عکس پرینت امکان‬ ‫طراحــی اختصاصی و ســفارش محصوالت‬ ‫متنوعــی از قبیــل فتوبوک هــای ظریف و‬ ‫نفیس‪ ،‬انواع تقویم هــای رومیزی و دیواری‪،‬‬ ‫مگنت با قابلیت چســبندگی روی ســطوح‬ ‫فلزی‪ ،‬انواع تابلو و شاسی‪ ،‬پوستر‪ ،‬ماگ‪ ،‬عکس‬ ‫در ســایزهای متنوع و … را دارند‪ .‬تیم خالق‬ ‫عکس پرینت همــواره درحال ارائه و معرفی‬ ‫محصوالت جذاب جدید است‪.‬‬ ‫مطمئن چاپ کنید‬ ‫عکس پرینت‬ ‫ایند ه صنعت‬ ‫چاپ عکس‬ ‫و محصوالت‬ ‫وابسته در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫عکس پرینت‬ ‫امکان‬ ‫بهره گیری‬ ‫از اخرین‬ ‫دستاورد های‬ ‫تکنولوژی‬ ‫در صنعت‬ ‫چاپ و تولید‬ ‫محصوالت‬ ‫خالقانه را حتی‬ ‫برای دور ترین‬ ‫شهر ها و‬ ‫روستا ها فراهم‬ ‫می کند‪ .‬بعضی‬ ‫از این شهرها‬ ‫در نواحی‬ ‫دور افتاده‬ ‫مرزی هستند‬ ‫که طبیعتا‬ ‫دسترسی به‬ ‫چنین امکاناتی‬ ‫را حتی تا‬ ‫شعاع چند‬ ‫صد کیلومتری‬ ‫ندارند‬ ‫عکس پرینت اولین و بزرگ ترین مرکز چاپ‬ ‫انالین عکس و محصــوالت مرتبط در ایران‬ ‫است‪ .‬تمامی سفارشات شما با بهره گیری از‬ ‫سیستم اتوماسیون یکپارچه عکس پرینت‪،‬‬ ‫بدون دخالت نیروی انسانی و توسط اخرین‬ ‫فنــاوری چاپ و صحافی صــورت می گیرد‪.‬‬ ‫اعتماد و وفــاداری مشــتریان بزرگ ترین‬ ‫دســتاورد این مجموعه در بیش از ‪ ۱۵‬سال‬ ‫گذشته است‪ ،‬از این رو به جهت حفظ حریم‬ ‫خصوصــی کاربران‪ ،‬تمامــی مراحل چاپ و‬ ‫بسته بندی فقط زیر نظر نیروی های مجرب و‬ ‫متخصص خانم در واحد تولید عکس پرینت‬ ‫انجام می پذیرد‪.‬پس از پردازش ســفارش و‬ ‫تحویل بسته به پست‪ ،‬زمان تقریبی تحویل‬ ‫سفارش ارسالی بنا به محدوده جغرافیایی و‬ ‫مقصد ســفارش‪ ،‬از طریق پیام کوتاه به شما‬ ‫اطالع داده خواهد شد‪ .‬برای اطالع از وضعیت‬ ‫سفارش هم‪ ،‬می توانید وارد حساب کاربریتان‬ ‫بشــوید و با کلیک روی گزینــه «پیگیری‬ ‫ســفارش ها»‪ ،‬از وضعیت سفارش تان مطلع‬ ‫بشوید‪.‬‬ ‫وفاداری مشتری ها‬ ‫تجربــه خوشــایند مــا در عکس پرینــت‬ ‫نشان داده اســت چنانچه کسی تنها یک بار‬ ‫از عکس پرینت ســفارش بدهد‪ ،‬به احتمال‬ ‫بسیار زیاد سفارشات جدیدی را ثبت خواهد‬ ‫کرد‪ .‬احساس خوب و تجربه خوشایند چاپ‬ ‫عکس و یا ســفارش یک محصول با استفاده‬ ‫از عکس های خاطره انگیــز همراه با کیفیت‬ ‫باالی محصوالت و خدمــات پس از فروش‪،‬‬ ‫مهم ترین دلیل وفاداری کــم نظیر کاربران‬ ‫سرویس عکس پرینت هستند‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪136‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫بازاری پرسود برای‬ ‫متخصصان وردپرس و‬ ‫‪PHP‬‬ ‫به طور کلی انســان ها در هر کســب و کاری‬ ‫سعی دارند بهره وری خود را افزایش دهند تا‬ ‫بتوانند با صرف زمان کمتر‪ ،‬درامد بیشتری را‬ ‫کسب کنند‪ .‬از این رو با افزایش دانش خود یا‬ ‫قبول مســئولیت های بیشتر تا حدودی این‬ ‫افزایش بهره وری را برای خود ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫بو کارهای اینترنتی فرصت‬ ‫این روزها کســ ‬ ‫مناسبی شده است که با یک سیستم سازی‬ ‫هوشــندانه‪ ،‬بتوانید در هر زمانی از شبانه روز‬ ‫محصول و یا خدمات خود را به جامعه اماری‬ ‫خیلی بزرگ تــری ارائه کنید‪ .‬مشــتریانی‬ ‫که پیش تــر محدود به یک منطقه یا شــهر‬ ‫می شــدند‪ ،‬اکنون به کل کشور تعمیم داده‬ ‫می شوند‪ .‬عمده کسب وکارهای اینترنتی در‬ ‫ایران را فروشــگاه های محصوالت فیزیکی‬ ‫تشــکیل می دهند و حضور فروشــگاه های‬ ‫تخصصی کمتر دیــده می شــود‪ ،‬از این رو‬ ‫متخصصان وردپرس و ‪ PHP‬بیشتر محدود به‬ ‫کار در حوزه فریلنسرینگ شده اند‪.‬‬ ‫مزایا و معایب فریلنسرینگ‬ ‫ فریلنســرها نیازی به حضــور دائم در هیچ‬ ‫بو کاری را ندارد و ساعت و محل کارشان‬ ‫کس ‬ ‫راخودتعیینمی کنند‪.‬قیمت گذاریهرپروژه‬ ‫را خود تعیین می کنند از این رو می دانند که‬ ‫افزایش مهارتشان موجب افزایش درامدشان‬ ‫می شود‪ .‬باید در نظر داشته باشیم که این نوع‬ ‫کارکردن در ایران مشــکالتی را برای انها به‬ ‫همراه دارد‪ .‬عدم ثبات کاری و فقدان امنیت‬ ‫مالی را می توان مهم ترین مشکل فریلنسرها‬ ‫دانســت‪ .‬از طرفی‪ ،‬چون خودشان همه کاره‬ ‫عهده شخص‬ ‫هســتند‪ ،‬تمام مسئولیت ها بر ‬ ‫فریلنسر خواهد بود و باید به تنهایی به دنبال‬ ‫مشتری‪ ،‬ناشر و پروژه بگردند‪.‬‬ ‫سیستم ســازی یــک ‪PHP‬کار یا‬ ‫وردپرس کار حرفه ای‬ ‫اینترنتی شــدن کســب وکار این دســت‬ ‫متخصصان بیشــتر محدود به داشتن یک‬ ‫سایت پر بازدید برای فروش خدمات فردی‬ ‫یا تیمی انها خواهد بود‪ .‬اما باید در نظر داشت‬ ‫که به این شیوه کار نمی توان سیستم سازی‬ ‫گفت به طــوری که بتواند در هر ســاعت از‬ ‫شبانه روز موجب کسب درامد یک فریلنسر‬ ‫شــود‪ .‬از طرفی هرچند که مشــتریان این‬ ‫بو کارها یک جامعه اماری بزرگی‬ ‫دست کس ‬ ‫هم باشــد‪ ،‬ولی بزرگ ترین مشکل ان عدم‬ ‫مقایس پذیری این نوع از خدمات خواهد بود‪.‬‬ ‫بدین معنی که ظرفیت انجام پروژه توســط‬ ‫یک فریلنسر یا یک تیم متشکل از متخصصان‬ ‫وردپرس و ‪ php‬محدود خواهد بود‪.‬‬ ‫تحولی در بازار فریلنسری در جهان‬ ‫بارشدسیستم هایمدیریتمحتوایوبمثل‬ ‫وردپرس در جهان‪ ،‬محصوالت مختلفی برای‬ ‫بو کارهای مرتبط‬ ‫این گروه از کاربران و کس ‬ ‫با انها توسط فریلنسرها ایجاده شده است که‬ ‫انها یک قالب یا افزونه وردپــرس را یک بار‬ ‫توســعه می دهند ولی به گروه گسترده ای از‬ ‫مخاطبان عرضه می کنند‪ .‬از این رو می توانند‬ ‫با نیاز سنجی درست نیاز مشتریان بیشتری را‬ ‫براورده کنند‪.‬‬ ‫یک بار یک محصول با کیفیت تولید‬ ‫کنید ‪ ،‬فروشــی ‪ ۲۹‬میلیون دالری را‬ ‫تجربهکنید‬ ‫در مارکت تم فارســت که بســتری مناسب‬ ‫برای عرضه محصوالت نرم افزاری فریلنسر ها‬ ‫باالخص وردپرس کاران و متخصصان ‪ php‬در‬ ‫جهان به شمار می رود ‪ ،‬محصوالت همچون‬ ‫قالب ‪ Avada‬دیده می شود که توانسته اند در‬ ‫دوره فروش خود‪ ،‬فروش ‪ ۲۹‬میلیون دالری‬ ‫را تجربه کنند‪.‬‬ ‫رمزموفقیتفروشقالبوافزونهاماده‬ ‫کلیدی تریــن پارامتــری کــه بایــد یک‬ ‫توســعه دهنده در فروش قالب و افزونه اماده‬ ‫وردپرس در نظر داشــته باشد‪ ،‬به روز رسانی‬ ‫و بهبود منظم محصول خود اســت‪ ،‬چرا که‬ ‫این موضوع یک حس رشــد و بهبود بالقوه‬ ‫را بــه خریدار ان محصــول منتقل می کند‬ ‫و در چنین شــرایطی با اطمینان بیشــتر از‬ ‫محصوالت ان توسعه دهنده استفاده خواهد‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫بازار پرســودی که توسعه دهندگان‬ ‫ایرانی نباید از دست دهند‬ ‫متاســفانه تحریم بودن ایران امکان حضور‬ ‫توسعه دهندگانومتخصصانوردپرسو‪PHP‬‬ ‫را در مارکت هــای جهانی تقریبا غیر ممکن‬ ‫کرده اســت ولی با تدبیر تیم مدیریت سایت‬ ‫ژاکت این امکان برای این متخصصان فراهم‬ ‫شده است تا بتوانند دستاوردهای وردپرسی‬ ‫تّهای ‪ php‬خود را به هموطنان‬ ‫و اســکریپ ‬ ‫ایرانی ارائه کنند‪ .‬با توجه به جایگاه وب سایت‬ ‫ژاکــت در گوگل و رتبه ‪ ۱۵۰‬الکســا در بین‬ ‫وب سایت های ایرانی‪ ،‬توسعه دهندگان دیگر‬ ‫دغدغه فروش محصــوالت خود را نخواهند‬ ‫داشت و می توانند با تمرکز بر کیفیت و توسعه‬ ‫محصوالت خود‪ ،‬فروش بهتری را تجربه کنند‪.‬‬ ‫در وب ســایت ژاکــت محصوالتی همچون‬ ‫یواست سئو پرمیوم را می بینیم که در کمتر‬ ‫از ‪ ۲‬سال عرضه خود در ژاکت توانست ه است‬ ‫فروشــی بیش از ‪۱۵۰‬هــزار میلیون تومان‬ ‫را تجربه کند‪ .‬به عنوان یک توســعه دهنده‬ ‫برای ورود به بازار بزرگ و پر سود ژاکت ‪ ،‬نباید‬ ‫فراموش کنید که رضایت مشتری‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫و کیفیت رو به رشد محصوالت‪ ،‬پارامترهای‬ ‫کلیدی هستند که توجه به ان فروش شما را‬ ‫بسیار افزایش خواهند داد‪.‬‬ ‫اب ژاکت فروشنده شوید‬ ‫پشتوانه ای مطمئن برای راه اندازی وب سایت استارتاپ ها‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫چنانچه نیاز‬ ‫داشته باشید‬ ‫وب سایت‬ ‫حرفه ای تر با‬ ‫امکانات بیشتر‬ ‫راه اندازی‬ ‫کنید و همگام‬ ‫با توسعه‬ ‫وردپرس‬ ‫به روز رسانی و‬ ‫پشتیبانی قالب‬ ‫خود را دریافت‬ ‫کنید‪ ،‬باید‬ ‫از قالب های‬ ‫حرفه ای و‬ ‫پولی وردپرس‬ ‫استفاده کنید‬ ‫که مارکت هایی‬ ‫همچون‬ ‫تم فارست در‬ ‫خارج از ایران و‬ ‫ژاکت در داخل‬ ‫ایران‪ ،‬این‬ ‫محصوالت را‬ ‫در اختیار شما‬ ‫قرار می دهند‬ ‫این روزها شــاهد شــکل گیری و رشــد روزافزون‬ ‫کسب وکارهای استارتاپی هستیم؛‪  ‬کسب وکارهای‬ ‫نوپایی که عمدتــا مبتنی بــر فناوری های جدید‬ ‫شکل می گیرند و خدماتی را به کاربران و مخاطبان‬ ‫خود ارائــه می کنند‪ .‬مــدل اســتارتاپی اکثر این‬ ‫کســب وکارها انالین اســت‪ .‬از همین روست که‬ ‫کسب وکارهای استارتاپی را با کسب وکارهای بزرگ‬ ‫اینترنتی چون دیجی کاال‪ ،‬بامیلو و‪ ...‬می شناســند‪.‬‬ ‫همان قــدر که ایده و محصول یک اســتارتاپ حائز‬ ‫اهمیت اســت‪ ،‬بســتر ارائه ان ایده و محصول نیز‬ ‫دارای اهمیت اســت‪  .‬از این رو هر اســتارتاپ برای‬ ‫معرفی یا ارائه خدمات خود نیاز به یک وب ســایت‬ ‫حرفه ای و کاربر پســند دارد تا بتواند به بهترین نحو‬ ‫ممکن با مخاطبان خود ارتباط دو سویه برقرار کند‪.‬‬ ‫علی رغم اهمیت و ضرورت دارا بودن یک وب سایت‬ ‫حرفــه ای‪ ،‬با توجه به رشــد و پیشــرفت روز افزون‬ ‫تکنولوژی های طراحی ســایت و تخصصی تر شدن‬ ‫موضوعــات مرتبط با ایــن حــوزه‪ ،‬راه اندازی یک‬ ‫وب ســایت حرفه ای و کاربر پسند برای استارتاپ ها‬ ‫تبدیل به یک چالش و معضل اساســی شده است‪.‬‬ ‫این موضوع مخصوصا برای اســتارتاپ های نوپایی‬ ‫که در اغاز و ابتــدای فعالیت خود به ســر می برند‬ ‫و نمی تواننــد هزینه هــای الزم بــرای راه اندازی‬ ‫یــک وب ســایت حرفــه ای را تامیــن و پرداخت‬ ‫کننــد‪ ،‬از اهمیــت بیشــتری برخوردار اســت‪.‬‬ ‫با در نظر گرفتن هزینه های برنامه نویسی در ایران‪،‬‬ ‫توسعه فنی یک وب ســایت شرکتی اختصاصی که‬ ‫امکانات ان صرفا معرفی خدمات باشد را می توان در‬ ‫حدود ‪ 6‬الی ‪ 10‬میلیون تومان براورد کرد‪ .‬این مبلغ‬ ‫در نمونه های تخصصی تر که امکانات و ویژگی های‬ ‫فروشگاهی را نیز شامل می شود تا حدود ‪ 30‬میلیون‬ ‫تومان نیز می رسد که تامین چنین هزینه هایی برای‬ ‫یک اســتارتاپ نوپا که در اغاز فعالیت خود به ســر‬ ‫می برد‪ ،‬بسیار دشوار و دور از انتظار است‪.‬‬ ‫سیستم های مدیریت محتوا ؛ راه حلی بهینه‬ ‫و اقتصادی برای طراحی سایت‬ ‫به جای توســعه فنی و اختصاصی یک وب ســایت‬ ‫و پرداخــت هزینه های گزاف بــرای ان‪ ،‬می توان از‬ ‫اماده استفاده کرد که‬ ‫سیستم های مدیریت محتوای ‬ ‫این سیستم ها علی رغم رایگان بودن ‪ ،‬از تکنولوژی ها و‬ ‫ساختارهای روز دنیا نیز برخوردار هستند‪ .‬در انتخاب‬ ‫بهترین سیستم مدیریت محتوا از بین ده ها سیستم‬ ‫محتوای وب موجود در جهان‪ ،‬باید موارد زیر را مدنظر‬ ‫داشته باشید‪:‬‬ ‫به روزرسانی منظم هسته سیستم مدیریت‬ ‫محتوا‬ ‫با توجه به رشد روزافزون تکنولوژی های تحت وب‪،‬‬ ‫الزم است از سیستم مدیریت محتوایی استفاده کنید‬ ‫کههستهاصلیانهمگامبادانشجهانیبه روزرسانی‬ ‫ شــود‪ .‬در این به روزرســانی ها علی رغم ایجاد این‬ ‫هماهنگی بین هســته اصلی و تکنولوژی های روز‬ ‫دانش وب‪ ،‬بهبــود پارامترهــای امنیتی نیز لحاظ‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫متن باز بودن سیستم مدیریت محتوا‬ ‫وقتی یک سیســتم مدیریت محتــوای تحت وب‪،‬‬ ‫در ســاختار متن باز کدنویسی شــده باشد‪ ،‬شما به‬ ‫راحتی می توانید بخشی از ان را متناسب به نیاز خود‬ ‫تغییر دهید و با پیچیدگی های بسیار کمتری روبه رو‬ ‫خواهید شد‪.‬‬ ‫ماژول بودن هسته سیستم مدیریت محتوا‬ ‫این مهم کمک می کند تا ســایر توســعه دهندگان‬ ‫بتوانند انچه را ان سیســتم مدیریــت محتوا ندارد‬ ‫به راحتی برای ان توســعه دهند‪ .‬از این رو بسیاری‬ ‫از ماژول های مورد نیاز هر کســب وکار قبال توسط‬ ‫سایرین توسعه داده شــده و توسعه های بعدی نیز‬ ‫بسیار کم هزینه تر خواهد شد‪ .‬لذا در بسیاری از موارد‬ ‫نیاز شما به جای پرداخت هزینه های توسعه‪ ،‬صرفا‬ ‫با اســتفاده از یک ماژول که از قبل اماده شده رفع‬ ‫می شود و هم در زمان و هم در هزینه شما صرفه جویی‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫میزان استفاده جهانی از سیستم مدیریت‬ ‫محتوا‬ ‫هرچه یک سیســتم مدیریت محتــوا در جهان از‬ ‫محبوبیت بیشتری برخوردار باشد‪ ،‬توسعه دهندگان‬ ‫بیشــتری نیز روی طراحی ماژول های ان فعالیت‬ ‫می کنند و این مهم نیز موجب می شود ماژول های‬ ‫متنوع تری را برای توســعه سیستم خود در اختیار‬ ‫داشــته باشــید‪ .‬از طرفی بــا توجه به تعــداد زیاد‬ ‫توسعه دهنده برای ان سیستم مدیریت محتوا‪ ،‬در‬ ‫صورت نیاز به توســعه اختصاصی یک ماژول برای‬ ‫کسب وکار خود‪ ،‬هزینه های ثانویه شما برای طراحی‬ ‫یک ماژول نســبت به سایر سیســتم های مدیریت‬ ‫محتوا نیز به شدت کاهش خواهد داشت؛ چرا که هم‬ ‫دسترسی به این توسعه دهندگان راحت تر خواهد‬ ‫بود و هم با پیشنهادهای اقتصادی تری از جانب ایشان‬ ‫مواجه خواهید شد‪.‬‬ ‫تنها سیســتم مدیریت محتوایی که می توان گفت‬ ‫هر ‪۴‬ویژگی باال را دارد‪ ،‬سیســتم مدیریت محتوای‬ ‫وردپرس اســت که طبق امارهــای جهانی بیش از‬ ‫‪۶۰‬درصد از ســایت هایی که از سیســتم مدیریت‬ ‫محتوای اماده استفاده می کنند‪ ،‬وردپرسی هستند‪.‬‬ ‫به روزرسانی های مداوم هسته اصلی وردپرس ‪ ،‬تعدد‬ ‫توســعه دهندگان این حوزه و وجود هزاران ماژول‬ ‫کاربردی‪ ،‬وردپرس را از ســایر رقبای خود پیشتاز‬ ‫کرده است‪ .‬طراحی ســایت با وردپرس امروز بخش‬ ‫اعظمی از اکوسیستم استارتاپی در ایران و جهان را‬ ‫شامل می شود‪ .‬از بین سایت ها و استارتاپ های ایرانی‬ ‫نیز می توان به دیجی کاال مگ‪ ،‬شاتل‪ ،‬زودشور‪ ،‬ایران‬ ‫استخدام‪ ،‬چطور ‪ ،‬دکتر سالم ‪ ،‬مدیر سبز و ازمایش‬ ‫انالین اشــاره کرد که مانند هزاران استارتاپ موفق‬ ‫دیگر از وردپرس برای طراحی سایت خود استفاده‬ ‫کرده اند‪ .‬ســایت ژاکت نیز که خود ارائه دهنده ابزار‬ ‫طراحی سایت با وردپرس است‪ ،‬به عنوان بزرگ ترین‬ ‫مارکت محصوالت وردپرســی خود نیز از وردپرس‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫یک وب ســایت حرفه ای چه ویژگی هایی‬ ‫دارد؟‬ ‫عالوه بر ظاهر یک وب ســایت‪ ،‬پارامترهای دیگری‬ ‫نیز دخیل هســتند که با در نظــر گرفتن مجموع‬ ‫انها می توان یک وب ســایت را حرفه ای تلقی کرد‪.‬‬ ‫استفاده از رنگ های متریال ‪ ،‬طراحی فلت و رعایت‬ ‫اصول ‪ UI/UX‬پارامترهایی هستند که در ظاهر یک‬ ‫وب سایت به چشــم می ایند‪ .‬اما پارامترهایی مانند‬ ‫امنیت‪ ،‬ســرعت لود و بهینه بودن برای موتورهای‬ ‫جســت وجو (رعایت اصول ســئو در کدنویســی )‬ ‫مواردی هســتند که شــاید کمتر به ان توجه شود‬ ‫ولی در دســته بندی پارامترهایی قــرار می گیرند‬ ‫که مالک تعیین یک وب ســایت حرفه ای هستند‪.‬‬ ‫در هسته اصلی سیستم مدیریت محتوای وردپرس به‬ ‫جهتاینکهسال هایمتمادیتوسطتوسعه دهندگان‬ ‫بین المللی به روز رسانی و اشکال زدایی صورت گرفته‪،‬‬ ‫تمامی این پارامترها لحاظ شــده اســت‪ .‬در مورد‬ ‫پارامترهای ظاهری نیز وجود ده ها هزار قالب اماده‬ ‫که برای نیازهای مختلف‪ ‬طراحی سایت با وردپرس‬ ‫اعم از پزشکی‪ ،‬مهندسی‪ ،‬امور خدماتی‪ ،‬فروشگاهی‬ ‫و‪ ...‬و براســاس اســتاندارهای روز و رعایــت اصول‬ ‫‪  UI/UX‬طراحی شــده اند‪ ،‬خیال کاربران را از اینکه‬ ‫با وردپرس یک وب سایت حرفه ای راه اندازی کنند‬ ‫را راحــت می کند‪ .‬ژاکت به عنوان تنها مرجع معتبر‬ ‫قالب و افزونه اورجینال فارسی در ایران است که در ان‬ ‫مجموعه ای کامل از انواع قالب های فارسی وردپرس‬ ‫جهت استفاده استارتاپ ها عرضه شده است‪.‬‬ ‫از چه نوع قالب وردپرسی استفاده کنیم؟‬ ‫همان طور که خود هســته وردپرس رایگان است‪،‬‬ ‫قالب ها و افزونه های رایگانی نیز برای ان وجود دارد‬ ‫که اصطالحا در مخزن وردپرس در دسترس کاربران‬ ‫اســت‪ .‬عالوه بر ان‪ ،‬توســعه دهندگان مختلفی در‬ ‫سرتاسر جهان برای این سیستم مدیریت محتوای‬ ‫محبوب‪،‬قالب هاوافزونه هایرایگانیطراحیومنتشر‬ ‫می کنند‪ .‬هرچند این قالب های رایگان در بسیاری از‬ ‫موارد کاربرد دارند ولی می توان بزرگ ترین معایب‬ ‫انها را نداشتن تضمین پشــتیبانی و به روز رسانی‪،‬‬ ‫عدم امکان سفارشی سازی و نداشتن پنل تنظیمات‬ ‫حرفه ای دانست‪.‬‬ ‫چنانچه نیاز داشته باشــید وب سایت حرفه ای تر با‬ ‫امکانات بیشــتر راه اندازی کنید و همگام با توسعه‬ ‫وردپرس به روز رســانی و پشــتیبانی قالب خود را‬ ‫دریافت کنیــد‪ ،‬باید از قالب های حرفــه ای و پولی‬ ‫وردپرس اســتفاده کنید که مارکت هایی همچون‬ ‫تم فارست در خارج از ایران و ژاکت در داخل ایران‪ ،‬این‬ ‫محصوالترادراختیارشماقرارمی دهند‪.‬متاسفانهبه‬ ‫ل تحریم هایی که علیه ایران در جوامع بین الملل‬ ‫دلی ‬ ‫صورت گرفته است‪ ،‬امکان خرید مستقیم کاربران‬ ‫ایرانیازسایتتم فارستوجودنداردولیخوشبختانه‬ ‫وب ســایت ژاکت در کنار ارائه طیف گسترده ای از‬ ‫قالب های ایرانی ‪ ،‬محصوالت موجود در تم فارست‬ ‫را با قیمت بسیار مناسب‪ ،‬کامال فارسی شده و همراه‬ ‫با پشتیبانی تضمین شــده در اختیار کاربران خود‬ ‫می گذارد‪ .‬قالب های خارجی توسط توسعه دهندگان‬ ‫ژاکت از ســایت مرجع یعنی تم فارســت به صورت‬ ‫دالری خریداری می شــوند و پس از بومی سازی و‬ ‫کنترلکیفیتتوسطکارشناسانژاکتبرایاستفاده‬ ‫مخاطبان عرضه می شوند‪.‬‬ ‫پشتیبانی و به روزرسانی قالب های وردپرس‬ ‫تا چه میزان اهمیت دارد؟‬ ‫همانطورکهاشارهشدصرفاقالب هایپولیوردپرس‬ ‫دارای اپدیت و به روزرسانی منظم هستند‪ .‬حال سوال‬ ‫این است که در طراحی سایت با وردپرس این موضوع‬ ‫چقدر حائز اهمیت است؟ در نظر داشته باشید دنیای‬ ‫کامپیوتر و اینترنت پیوسته در حال پیشرفت و تغییر‬ ‫است و هر بستری اعم از وردپرس نیاز به سازگاری و‬ ‫هماهنگی با این تغییرات را دارد‪ .‬این به روزرسانی ها‬ ‫اغلب در راستای رفع باگ ها و موارد امنیتی‪ ،‬افزودن‬ ‫امکانات جدید به قالب و سازگاری و هماهنگی بیشتر‬ ‫انها با نسخه های جدید وردپرس است‪.‬‬ ‫نکته بســیار مهمی که باید توجه داشت‪ ،‬این است‬ ‫که رایگان نبودن قالب هــا و افزونه های حرفه ای‪ ،‬به‬ ‫این معنا نیســت که هر قالبی که برای تهیه ان پول‬ ‫پرداخت کنید‪ ،‬قالب حرفه ای و بی عیب و نقص است‪.‬‬ ‫متاسفانه در ایران وب سایت های زیادی هستند که‬ ‫قالب های وردپرســی را از منابع نامعتبر تهیه کرده‬ ‫و برای فروش بــه کاربران ایرانی عرضه می کنند که‬ ‫اغلب این محصوالت دارای باگ های امنیتی هستند‬ ‫و وب سایت و کسب وکار شما را به خطر می اندازند‪.‬‬ ‫یکی از اصول مارکت ژاکت در ارائه قالب های حرفه ای‬ ‫وردپرس‪ ،‬اورجینال بودن انها و تهیه نســخه اصلی‬ ‫صرفا از ســایت تم فارست اســت و این مهم امنیت‬ ‫وب ســایت شــما را تا حد زیادی تامین می کند‪ .‬از‬ ‫این رو ســت که اکثر شرکت ها و اســتارتاپ ها برای‬ ‫طراحی سایت با وردپرس به ژاکت اطمینان کرده اند‬ ‫و قالب ها و افزونه های اورجینال ان را برای طراحی‬ ‫سایت خود مورد استفاده قرار داده اند‪.‬‬ ‫چرا قالب وردپرس اورجینال دارای اهمیت‬ ‫است‬ ‫اورجینال بــودن قالب یا افزونــه وردپرس عمال به‬ ‫اصالت و مرجع ارائه ان اشــاره دارد‪ .‬در نظر داشته‬ ‫استارت اپی برایاستارت اپ ها‬ ‫دنیته؛ طراح اختصاصی فضاهایاستارت اپی‬ ‫باشید یک تیم توســعه دهنده‪ ،‬یک قالب استاندارد‬ ‫و بهینه را طراحی کــرده و با هزینه تقریبی ‪ 70‬دالر‬ ‫در یک مارکت جهانی برای فروش قرار داده اســت‪.‬‬ ‫برخی سایت های واسط هستند که این محصوالت‬ ‫را تهیه می کنند و با هزینه های بسیار کمتر و یا حتی‬ ‫رایگان در اختیار کاربران وردپرســی قرار می دهند‪.‬‬ ‫نکته ای که در اینجا مغفول می ماند‪ ،‬این اســت که‬ ‫این سایت های واســط که اصطالحا به سایت های‬ ‫نال فروش معروف هستند‪ ،‬در کدهای قالب ها دخل و‬ ‫تصرف کرده و گاهی بک لینک ها و یا کدهای مخرب‬ ‫جای گذاری می کنند که هر کــدام از این دو به نوبه‬ ‫ خود اثار جبران ناپذیری در سایت شما در پی خواهد‬ ‫داشــت‪ .‬وجود بک لینک های مخفی اثار منفی بر‬ ‫سئوی سایت شــما خواهد داشت و کدهای مخرب‬ ‫نیز هم از لحاظ امنیتی و دسترسی به اطالعات و هم‬ ‫از لحاظ از دسترس خارج شدن وب سایت می توانند‬ ‫خسارات جبران ناپذیری به سایت شما وارد کنند‪ .‬لذا‬ ‫در بحث طراحی ســایت با وردپرس‪ ،‬قالب وردپرس‬ ‫اورجینال از اهمیت باالیی برخوردار اســت‪ .‬یکی از‬ ‫معیارهای اصلی کارشناسان ژاکت در تایید و انتشار‬ ‫قالب ها احراز اورجینال بودن انهاســت که با نهایت‬ ‫دقت و حساســیت این موضوع بررســی می شود‪.‬‬ ‫به جهت اهمیت این موضوع تنها قالب هایی در ژاکت‬ ‫امکان فروش دارند که صرفا از توســعه دهنده اصلی‬ ‫خریداری شــده باشند و نشــان اصالت محصوالت‬ ‫در ژاکــت نیز خــود گویای این موضوع اســت که‬ ‫اورجینال بودن ان توســط کارشناسان ژاکت تایید‬ ‫شده است‪ .‬روزانه محصوالت زیادی جهت انتشار در‬ ‫ژاکتبه ثبتمی رسندکهبهدلیلاورجینالنبودن رد‬ ‫ می شوند‪.‬جایتاسفاینجاستکههمینمحصوالت‬ ‫غیر اورجینال در سایر مارکت ها به راحتی قابل انتشار‬ ‫هستند و به فروش می رسند‪.‬‬ ‫هت تریک ژاکت ؛ معتبرترین مارکت قالب و‬ ‫افزونه وردپرس‬ ‫با در نظر گرفتن کلیه مواردی که مطرح شــد‪ ،‬بحث‬ ‫اعتبار یک مارکت به عوامل مختلفی بستگی دارد‪.‬‬ ‫اینکــه یک مارکت صرفا دید مالی و کســب درامد‬ ‫نداشته باشــد و حقوق کاربران را اولویت کاری خود‬ ‫قرار دهد‪ ،‬ســبب اعتبار ان مارکت و اعتماد کاربران‬ ‫به ان می شود‪ .‬از جمله حقوق کاربران این است که‬ ‫محصوالت با کیفیت در اختیار ایشــان قرار گیرد و‬ ‫تضمینی وجود داشته باشد که اگر کیفیت محصول‬ ‫با انچه قبل از خرید مشــاهده شده است‪ ،‬مغایر بود‬ ‫موضوع قابل پیگیری باشــد‪ .‬رعایت همین اصول‬ ‫باعث شده است که طی‪ 3‬دوره متوالی‪ ،‬ژاکت برگزیده‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران باشد و این افتخار که از ان‬ ‫به هت تریک ژاکت یاد می شود‪ ،‬باعث شده است که‬ ‫به عنوان معتبرترین مارکت قالب و افزونه وردپرس‬ ‫نیز شناخته شود‪.‬‬ ‫تحقق رویای کســب درامد در خواب برای‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫وب سایت ژاکت با بیش از‪ ۵‬سال فعالیت تخصصی در‬ ‫حوزه محصوالت مبتنی بر وب‪ ،‬اکنون توانسته است‬ ‫جایگاه معتبرترین مارکت وردپرس در ایران را از ان‬ ‫خود کند‪ .‬با توجه به ماهیت چندفروشندگی بودن‬ ‫ژاکت‪ ،‬محصوالت در ان توســط توسعه دهندگان‬ ‫و برنامه نویسان مختلف عرضه می شود که تاکنون‬ ‫بیش از ‪ ۲۵۰‬توســعه دهنده فعال در ان محصوالت‬ ‫و دستاوردهای وردپرســی خود را عرضه کرده اند‪.‬‬ ‫برخی از توســعه دهندگان فعال در ژاکت ماهیانه‬ ‫بیش از ‪ ۲۰‬میلیون تومان درامد دارند‪ .‬پس اگر شما‬ ‫هم برنامه نویسی می کنید و یا عالقه مند به فعالیت و‬ ‫کسب در امد از این طریق هستید‪ ،‬توصیه می کنیم‬ ‫با ارائه محصوالت با کیفیــت در این مارکت‪ ،‬رویای‬ ‫کسب درامد حتی در خواب را نیز برای خود محقق‬ ‫کنید‪ .‬جهت اطالعات بیشتر در این زمینه می توانید‬ ‫به صفحه «فروشنده شوید» در سایت ژاکت مراجعه‬ ‫کنید‪.‬‬