هفته نامه شنبه شماره 102

‫اینوتکس‪97‬‬ ‫مسیریثابت‬ ‫بارویکردی‬ ‫متفاوت‬ ‫دومیننشستتجاری‬ ‫فناوری‪ D8‬در اینوتکس‬ ‫امسالبرگزارخواهد شد‬ ‫‪102‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪19/‬خـرداد‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـمـاره‪102‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪shanbemag No.102\ Vol.3\ Sat\ Jun 9th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫درنشست خبری مطرح شد‪:‬‬ ‫احتمالحضور‬ ‫‪۵۰‬تا‪ ۷۰‬استارت اپ‬ ‫خارجی درالکام استارز‬ ‫‪10‬‬ ‫استارت اپ های اسالمی!‬ ‫با جذب سرمایه‪175‬میلیون‬ ‫دالری از دایملرالمان‪:‬‬ ‫چهارفعال استارت اپی اسالمی‪ -‬قرانی درمیزگرد شنبه‬ ‫از ظرفیت های بکر بازار اسالمی می گویند‪ .‬انها بر این باورند که‬ ‫فضای استارت اپی ایران یکی از پاک ترین سیستم های کاری و اقتصادی است‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫استارت اپ تاکسی فای‬ ‫یونیکورن شد‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬ ‫چارق‪ ،‬دست ساخته هارا‬ ‫انالینمی فروشد‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫گفت وگو با نادیا محسن پورکه امید زیادی‬ ‫به بازاردست ساخته های هنری دارد‬ ‫نیمی ازمشاغل جدید اتریش توسط‬ ‫استارت اپ ها ایجاد می شوند‬ ‫دوتست‪،‬پلتفرمی‬ ‫برای برگزاریازمونانالین‬ ‫چرا وین می تواند پایتخت‬ ‫استارت اپی اروپا شود؟‬ ‫محمد شریفی و ولی اهلل رئیسی‬ ‫از استارت اپ شان می گویند‬ ‫یا دد اشت‬ ‫شایان شلیله‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫چرا بیمه و مالیات‬ ‫استارت اپ ها را باید‬ ‫جور دیگر دید؟‬ ‫شروع دوران استارت اپ های‬ ‫اسالمی‪ -‬قرانی‬ ‫هفته پیش به دعوت مرکز رشد واحدهای‬ ‫فناور هنرهــای قرانی جهاد دانشــگاهی‬ ‫به عنــوان ســخنران افتتاحیــه رویــداد‬ ‫استارت اپی اسالمی ‪ -‬قرانی طلوع برکت در‬ ‫محل نمایشگاه بین المللی قران حضور پیدا‬ ‫کردم‪ .‬همان ابتدا گفتم ما برای اینکه امروز‬ ‫پشت این تریبون قرار بگیریم‪ ،‬چه خطرها‬ ‫کرده ایم و چه خون دل ها خورده ایم!‬ ‫نمی خواهم به اتفاقات تلخ ســال ‪ 95‬که در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران روی داد‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫نااهل ها را‬ ‫بزرگ نکنید!‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫بازدید از دیجی کاال‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید ‪ ،‬مهم نیست که چقد ر‬ ‫اهسته د ر حال حرکت هستید ‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫به تغییر اثری که بر شما و کسب و کارتان دارد‪ ،‬بکنید‪.‬‬ ‫همه این اتفاقات در قالب یک فرایند رخ می دهد و دوره‬ ‫«بیزینس کوچینگ» سعی دارد این فرایند را به شما‬ ‫اموزش دهد‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪ 20‬خردادماه‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای کســب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند با شــماره ‪ 021-۲۲۷۶۲۴۳۶‬تماس‬ ‫بگیرند‪.‬‬ ‫بیزینس کوچینگ‬ ‫خرداد کوچینگ کسب و کار برای کمک به رسیدن‬ ‫‪ 20‬به علت ریشــه ای‪ ،‬ضروری است‪ .‬شما باید‬ ‫مایل به پذیرفتن علت باشید و سپس شروع‬ ‫خرداد انجمن علمی مهندســی مکانیک دانشگاه‬ ‫‪ 23‬تهــران فرصتی را بــرای عالقه منــدان به‬ ‫اســتارت اپ فراهــم اورده تــا از نزدیک از‬ ‫دیجی کاال بازدید داشــته باشند‪ .‬هدف از برگزاری این‬ ‫رویداد اشــنایی افراد بــا کاربرد روباتیــک در زمینه‬ ‫پردازش و انبارداری است‪ .‬این بازدید در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 23‬خردادمــاه انجام خواهد شــد و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ 021-۶۱۱۱۴۰۴۳‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫دورهمی ستارگان کسب و کار‬ ‫خرداد هــدف از این دورهمی انتقــال تجربیات و‬ ‫‪ 24‬مطالب کاربردی به افراد عالقه مند است که‬ ‫با دعــوت از چند کارافرین و فعال اقتصادی‬ ‫امکان مشاوره و صحبت مستقیم با کارافرینان فراهم‬ ‫شده اســت‪ .‬همچنین در این دورهمی سرمایه گذاران‬ ‫فرصتی را بــرای افراد صاحب ایــده ایجاد می کنند تا‬ ‫بتوانند برای ایده های خود جذب ســرمایه کنند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز پنجشنبه ‪ 24‬خردادماه در سرای محله‬ ‫پونک شمالی در تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دورهمی کاراغازیان‬ ‫خرداد دوازدهمین رویداد از سلســله رویدادهای‬ ‫‪ 24‬دورهمی استارت اپی کاراغازیان در اصفهان‬ ‫برگزار می شود‪ .‬موضوع این رویداد خدمات‬ ‫انالین منزل اســت که با دعوت از استارت اپ هومینو‬ ‫مباحــث مرتبط مورد بحث و گفت وگــو قرار خواهند‬ ‫گرفت‪ .‬این رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 24‬خردادماه در‬ ‫اصفهان برگزار خواهد شــد و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر می توانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫ایده بازار خوراک و نوشیدنی‬ ‫مرداد دانشگاه صنعتی امیرکبیر با همکاری وزارت‬ ‫‪ 15‬بهداشت‪ ،‬درمان و اموزش پزشکی‪ ،‬سازمان‬ ‫غــذا و دارو و بــا مشــارکت صنایع بخش‬ ‫خصوصی‪ ،‬هتل ها و رســتوران ها دومین دوره رویداد‬ ‫ایده بازار خوراک و نوشیدنی را برگزار می کند‪ .‬هدف از‬ ‫برگزاری این رویداد شناسایی ایده ها و ایده پردازان برتر‬ ‫در حوزه خوراکی و نوشیدنی و هدایت ایده های برگزیده‬ ‫به سوی سرمایه گذاران است‪ .‬عالقه مندان برای شرکت‬ ‫در این رویداد تا ‪ ۱۵‬مرداد ماه فرصت دارند تا نسبت به‬ ‫ارسال ایده های خود اقدام کنند‪.‬‬ ‫نگرشاستراتژیک‬ ‫بو کار‬ ‫درخلقمدل هایکس ‬ ‫خرداد امرو ز برنامه ریزی های بلندمدت و‬ ‫بو کار چیزی در حد‬ ‫‪ 20‬طرح های کس ‬ ‫وهم و خیــال هســتند و کارایی‬ ‫چندانــی ندارند‪ ،‬چــرا که شــرایط و فضای‬ ‫کس ‬ ‫بو کار به شــدت متغیر و در حال تحول‬ ‫اســت‪ .‬در مقابل این رویکرد قدیمی‪ ،‬نگرشی‬ ‫تحلیلی و استراتژیک‪ ،‬بر کیفیت انچه هست و‬ ‫یا می تواند باشد‪ ،‬در قالب یک مدل ذهنی قابل‬ ‫اجرا و پویا مطرح می شود‪ .‬این ساختار ذهنی‬ ‫خالق‪ ،‬بــه عنوان شــیوه ای بــرای رهبری‬ ‫کسب وکار ســهم قابل توجهی در موفقیت یا‬ ‫شکست انها داشته و چارچوبی را ارائه می کند‬ ‫که از عوامــل اصلی موفقیــت و تولید ثروت‬ ‫به حساب می اید‪ .‬کارگاه «نگرش استراتژیک‬ ‫بو کار» در تالش است‬ ‫در خلق مدل های کس ‬ ‫تا چگونگی انجام این فرایند و عواقب مالی ان‬ ‫بو کار به افراد‬ ‫را ضمن ایجاد یک مدل کســ ‬ ‫عالقه منــد نشــان دهــد‪ .‬در واقــع « مدل‬ ‫بو کار» یک ابزار مفهومی است که شامل‬ ‫کس ‬ ‫مجموعه ایازاشیا ‪،‬مفاهی موروابطانهامی شود‪،‬‬ ‫بو کار یک شرکت‬ ‫به این منظور که منطق کس ‬ ‫خاص را توضیح دهد‪ .‬این کارگاه در روز یکشنبه‬ ‫‪ 20‬خردادماه در پردیس فنی دانشگاه تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫نبضانه استارت اپ ها‬ ‫دومیننشستتجاریفناوری‪ D8‬دراینوتکسامسالبرگزارخواهدشد‬ ‫خرداد موسسهنبضزندگیرویدادیک روزه‬ ‫‪ 20‬اســتارت اپی و کارافرینی با عنوان‬ ‫«نبضانه اســتارت اپ ها» را برگزار‬ ‫می کند‪ .‬در این رویداد که بــا حضور مدیران‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬مدیــران بازاریابــی دیجیتال‬ ‫بو کارهای موفق و با هدف به اشتراک‬ ‫کســ ‬ ‫گذاشتن تجربه و دانش برگزار می شود‪ ،‬مدیران‬ ‫چند استارت اپ در ارائه های ‪ 30‬دقیقه ای و با‬ ‫رویکــرد تجربه محــور‪ ،‬دانــش خــود را با‬ ‫شرکت کنندگان به اشتراک خواهند گذاشت‪.‬‬ ‫محور های اصلی این رویداد عبارتند از‪ :‬حال و‬ ‫اینده اســتارت اپ ها‪ ،‬شــبکه های اجتماعی‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬ابزارهای بازاریابی و تبلیغات‪،‬‬ ‫نحوه موفقیت اســتارت اپ ها و پیشنهاده ا به‬ ‫سایر استارت اپ ها‪ .‬با توجه به تخصصی بودن‬ ‫رویداد و حضور شرکت کنندگان متخصص و‬ ‫عالقه مند به ایــن حوزه و همچنین با توجه به‬ ‫موضوع برنامه رویداد‪ ،‬فرصت شبکه سازی برای‬ ‫افراد فراهم خواهد شد‪ .‬کارشناسان دیجیتال‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬کارشناسان تولید محتوا‪ ،‬مدیران‬ ‫بو کارها‪ ،‬دانشــجویان تمام رشته ها‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫عالقه مندان استارت اپی‪ ،‬مدیران شرکت ها و‬ ‫صنایع اساتید و مدرســان و تمام کسانی که‬ ‫دنبال راه های کسب درامد هستند‪ ،‬مخاطبان‬ ‫این رویداد محسوب می شــوند‪ .‬اولین رویداد‬ ‫نبضانــه اســتارت اپ ها در روز یکشــنبه‬ ‫‪20‬خردادماه در ســالن شــهرداری منطقه ‪6‬‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کمپین دیجیتال‬ ‫خرداد تجارت الکترونیکى مفهوم و جریان‬ ‫‪ 30‬قدرتمندى اســت که زندگى بشر‬ ‫کنونــى را دســتخوش تغییرات‬ ‫اساســى کرده اســت‪ .‬تجارت الکترونیکى از‬ ‫نمودهاى عینى انقالب فنــاورى اطالعات و‬ ‫ارتباطات در عرصه اقتصاد است‪ .‬این سبک از‬ ‫تجارت به دلیل مزایا و منافع سرشارى که براى‬ ‫انسان داشته‪ ،‬به سرعت در حال گسترش است‪.‬‬ ‫مى تــوان به قطعیــت ادعا کرد کــه تجارت‬ ‫ک بسیارى از محدودیت هاى تجارت‬ ‫الکترونی ‬ ‫سنتى را از پیش روبرداشته و نه تنها فرم و شکل‬ ‫ظاهرى تجارت سنتى بلکه محتواى امر تجارت‬ ‫را نیز دســتخوش تغییرات خود کرده است؛‬ ‫تغییرى که مبناى هرگونه اقدام و نظر در عرصه‬ ‫اقتصاد واقع شــده اســت‪ .‬رشــد مبادالت‬ ‫الکترونیک‪ ،‬چه مبادالت مالی و چه اطالعاتی‪،‬‬ ‫چنان پیشرفت چشمگیری داشته که اهمیت‬ ‫توجه به ان‪ ،‬تکرار مکررات است‪ .‬از طرفی امور‬ ‫خیریه نیز که همواره یکی از ابزارهای جامعه‬ ‫برای بهبود شــرایط فعلی و رسیدن به شرایط‬ ‫مطلــوب و یا مطلوب تر بوده‪ ،‬همچون ســایر‬ ‫جنبه های زندگــی اجتماعــی نمی تواند از‬ ‫پیشرفت تکنولوژی بی بهره باشد‪ ،‬چرا که در این‬ ‫صورت جایی بیــش از خاطرات مردم نخواهد‬ ‫داشت‪ .‬باید پذیرفت که با پیشرفت تکنولوژی‬ ‫استانداردها نیز تغییر خواهند کرد‪ .‬در همین‬ ‫راستا رویداد کمپین دیجیتال با هدف اموزش‬ ‫نحوه راه اندازی کمپین به صورت انالین برگزار‬ ‫می شود‪.‬دراینرویدادمحیسنیسل(بنیانگذار‬ ‫و مدیرعامــل پلتفرم دونیت) حضــور دارد و‬ ‫ســرفصل های مرتبط بــا این مبحــث را به‬ ‫عالقه مندان اموزش می دهد‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 30‬خردادماه برگزار می شــود و‬ ‫عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشــتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ 021-۷۷۹۴۴۳۹۷‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪97‬؛ مسیری ثابت با رویکردی متفاوت‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫هم اکنون‬ ‫رقابت‬ ‫استارت اپی‬ ‫‪INOTEX Pitch‬‬ ‫در ‪ ۴‬شهر در‬ ‫حال برگزاری‬ ‫است که‬ ‫متقاضیان‬ ‫می توانند در ان‬ ‫شرکت کنند‬ ‫اینوتکس نامی اســت که شــاید همه ما تا کنون‬ ‫با ان اشــنایی کامل نداشــته ایم‪ .‬برای خیلی از‬ ‫ما اینوتکس نمایشــگاه و رویــدادی بود که خبر‬ ‫موفقیت ها‪ ،‬توافق ها و فرصت های ایجاد شــده‬ ‫در ان را در خبرگزاری هــا بعد از تمام شــدن ان‬ ‫می خواندیم و از گوشه کنار می شنیدیم‪.‬‬ ‫اما امســال قضیه فرق می کند‪ .‬امسال اینوتکس‬ ‫هدفش مشــارکت است؛ مشــارکت من و شما‪،‬‬ ‫مشارکت همه اکوسیستم استارت اپی کشور در‬ ‫سطحی بین المللی‪ .‬دیگر وقت ان رسیده است که‬ ‫از پتانسیل های خود استفاده کنیم و در سطحی‬ ‫جهانی ارتباط و مشارکت داشته باشیم‪.‬‬ ‫تیرمــاه امســال شــاهد برگــزاری هفتمیــن‬ ‫نمایشــگاه بین المللی اینوتکس هســتیم‪ .‬این‬ ‫نمایشــگاه که بــرای هفتمین ســال متوالی با‬ ‫همت پارک فناوری پردیس و مرکز شــتابدهی‬ ‫و نواوری برگزار می شــود‪ ،‬کارنامه درخشانی در‬ ‫مطرح کردن شــرکت های بزرگ و پرتوان ایرانی‬ ‫در سطح بین المللی و ایجاد ارتباط های پویا بین‬ ‫بو کارهای کشور و کشورهای دیگر مخصوصا‬ ‫کس ‬ ‫کشورهای همسایه داشته است‪.‬‬ ‫امسال اینوتکس به تمام اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کشور فراخوان مشــارکت زده و سکویی را برای‬ ‫فعالیت انها مهیا کرده است‪ .‬باور برگزارکنندگان‬ ‫اینوتکس این اســت که با مشارکت همه اجزای‬ ‫اکوسیســتم و با اتحاد و همدلی‪ ،‬از مرحله ای که‬ ‫در ان قرار داریم‪ ،‬عبور خواهیم کرد و برگ تازه ای‬ ‫را در صنعت کشور رقم خواهیم زد‪.‬‬ ‫اینوتکس فقط یک نمایشگاه نیست؛ یک حرکت‬ ‫بزرگ اســت‪ .‬جرقه شــروع این حرکت از ماه ها‬ ‫پیش خورده و هم اکنون در میانه راه ان هستیم‪.‬‬ ‫در اردیبهشت ماه مســابقه فکرینو برگزار شد و‬ ‫نتایج ان را در نمایشگاه خواهید دید‪ .‬اما از امروز‬ ‫تا روز نمایشــگاه نیز برنامه های ویژه ای تدارک‬ ‫دیده شده است‪.‬‬ ‫هم اکنون رقابت اســتارت اپی ‪INOTEX Pitch‬‬ ‫در ‪ ۴‬شــهر در حال برگزاری است که متقاضیان‬ ‫می توانند در ان شــرکت کنند‪ .‬همچنین مرحله‬ ‫اول رقابــت برنامه نویســی و توســعه محصول‬ ‫هاکاتان اینوتکس نیز در حال اجر است و می توانید‬ ‫از همین امروز در ان مشارکت کنید‪.‬‬ ‫در زمان نمایشگاه نیز‪ ۱۴ ،‬الی ‪ ۱۶‬تیر ماه‪ ،‬رویدادها‬ ‫و حرکت های بزرگی در دل نمایشگاه در جریان‬ ‫خواهند بود‪ ،‬از جمله مرکز نمایشگاهی مخصوص‬ ‫استارت اپ ها‪ VC ،‬ها و شتاب دهنده های کشور که‬ ‫در کنار هم تعاملی نوین را رقم خواهند زد‪ .‬رویداد‬ ‫استیج که ســعی دارد با جمع کردن تمام اجزای‬ ‫اکوسیستم کارافرینی کشــور‪ ،‬به مطرح کردن‬ ‫مشــکالت عمده گریبانگیر امروز مــا بپردازد و‬ ‫همزمان ارتباطی نوین و پرتوان بین تمامی فعاالن‬ ‫کارافرینی کشــور برقرار کند‪ .‬همچنین دومین‬ ‫نشســت تجاری فناوری ‪ D8‬نیــز در اینوتکس‬ ‫امسال برگزار خواهد شد‪ .‬همه اینها تنها جزئی از‬ ‫برنامه های اینوتکس امسال هستند‪.‬‬ ‫برای اطالعات بیشــتر در مورد برنامه ها و نحوه‬ ‫همکاری و مشــارکت با هرکدام به وب ســایت‬ ‫رسمی اینوتکس به نشانی ‪www.inotex.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫اختتامیهرویداد استارت اپقرانی‬ ‫«طلوعبرکت»برگزارشد‬ ‫رویداد استارت اپی «طلوع برکت» به عنوان بزرگ ترین‬ ‫استارت اپ قرانی کشور که به همت مرکز رشد واحدهای‬ ‫فناورهنرهای قرانی وابسته به جهاد دانشگاهی و با هدف‬ ‫اموزش تجربه محور کارافرینی اســامی برپاشده بود‪،‬‬ ‫شــامگاه جمعه ‪ ۱۱‬خردادماه‪ ،‬پس از ســه روز فعالیت‬ ‫ی گردشــگری و‬ ‫ایده پردازانــه و خالقانــه در محورها ‬ ‫توریســم‪ ،‬هنرهای تجســمی‪ ،‬معماری و دکوراسیون‬ ‫داخلی‪ ،‬اســباب بازی و بازی های رایانه ای‪ ،‬ســامت و‬ ‫محصوالتغذاییحالل‪،‬وبواپلیکیشنوتولیدمحتوای‬ ‫چندرســانه ای به کار خود پایان داد‪ .‬حجت االســام‬ ‫محمدرضا زائری‪ ،‬فعال فرهنگی و رسانه ای در حاشیه‬ ‫اختتامیه رویداد «طلوع برکت» گفت‪« :‬در دنیای جدید‬ ‫با اقتضائات تحوالت اجتماعی‪ ،‬تغییرات سبک زندگی و‬ ‫نیازهای مخاطب چاره ای نیست که معارف دینی خود‬ ‫را بــا زبان و قالبی جدید که متناســب با نیازهای امروز‬ ‫بشر است‪ ،‬تطبیق دهیم‪ .‬یکی از بهترین و کارامدترین‬ ‫شیوه ها ترویج اســتارت اپ هایی است که مبنای دینی‬ ‫و قرانی دارند‪ ،‬رویداد اســتارت اپی «طلوع برکت» یک‬ ‫تجربه ای اســت که گرچه هنوز تا رســیدن به اهداف‬ ‫مدنظر و بلوغ کامل فاصله دارد‪ ،‬اما شروع بسیار مهمی‬ ‫است‪ .‬ایده پردازان شرکت کننده در رویداد «طلوع برکت»‬ ‫در قالب ‪ ۱۰‬گروه و به مدت دو ساعت به ارائه مدل های‬ ‫پیشنهادی کسب وکار خود که بر اساس یک ایده اسالمی‬ ‫و قرانی شکل گرفته بود‪ ،‬پرداختند‪ .‬نکته حائز اهمیت در‬ ‫داوری این دوره از رویداد «طلوع برکت» حضور افرادی‬ ‫ن مرتضی رضایی زاده استادیار دانشگاه شهیدبهشتی‬ ‫چو ‬ ‫و متخصص توســعه کارافرینی‪ ،‬رحیم خاکی دکترای‬ ‫مدیریت رسانه و سرپرست مرکز رشد جهاد دانشگاهی‪،‬‬ ‫محمدامین صمیمی مدیرعامل شــتاب دهنده شفق و‬ ‫حمیدصابر فرزام عضو هیات علمی جهاد دانشگاهی و‬ ‫رئیس ســازمان قرانی دانشگاهیان کشور بود که باعث‬ ‫می شد ســطح ارزیابی مدل پیشــنهادی ایده پردازان‪،‬‬ ‫حرفه ای باشــد و گروه های ایده پرداز دقت بیشــتری‬ ‫در ارائــه خود به خرج دهند‪ .‬در ادامه برگزاری مراســم‬ ‫اختتامیه رویداد اســتارت اپی اسالمی و قرانی «طلوع‬ ‫برکت»‪ ،‬ســه گروه ایده پرداز خــاق و قرانی با عناوین‬ ‫«تاالر وحدت»‪« ،‬بی محفل» و «مسجدســپار» مورد‬ ‫تقدیر و تجلیل هیات داوران و مسئوالن مرکز رشد جهاد‬ ‫دانشــگاهی قرار گرفتند‪ ،‬به هریک از گروه ها عالوه بر‬ ‫اختصاص ‪ 2‬میلیون تومان هدیه‪ ،‬امکان استقرار در مرکز‬ ‫رشد و استفاده از ظرفیت های رسانه ای سازمان قرانی‬ ‫دانشگاهیان کشور فراهم شده است‪ .‬سخنران افتتاحیه‬ ‫این رویداد استارت اپ قرانی اکبر هاشمی مدیرمسئول‬ ‫هفته نامه شنبه بود‪.‬‬ ‫بالکچین و هوش مصنوعی در دیموند میتاپ‬ ‫دوازدهمینرویداددیموندمیتاپباموضوعترندهایتکنولوژیدرحوزهبانکداریبرگزارشد‬ ‫دوازدهمیــن دوره از رویدادهــای ‪ DMOND Meetups‬با‬ ‫محوریــت ترندهای تکنولوژی در حــوزه بانکداری در روز‬ ‫‪ 7‬خردادماه برگزار شــد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬ترندهای اصلی این‬ ‫حوزه و سرفصل های مهم مورد بحث و بررسی قرار گرفتند‬ ‫و پس از ان افراد حاضر در جلسه به صحبت و انتقال تجربه‬ ‫پرداختند‪ .‬در زیر گزارشــی از این رویداد با توضیح برخی از‬ ‫ترندهای مهم به طور خالصه اورده شده است‪.‬‬ ‫چرا بانک ها باید به حوزه فین تک وارد شوند؟‬ ‫دراینسرفصلبهرد شدنسیستم هایبانکداریوموسسات‬ ‫مالی از روش ســنتی و نیاز مشتریان به خدمات جدیدی از‬ ‫جمله موبایل بانک ها‪ ،‬پرداخت های اینترنتی و انواع خدمات‬ ‫بانکی اشاره شد که استارت اپ های حوزه فین تک می توانند‬ ‫این نیاز را رفع کنند اما با مشکالتی نظیر بازاریابی و تامین‬ ‫سرمایه مواجه هستند‪.‬‬ ‫همچنین درباره‪ Open API‬که این امکان را به استارت اپ ها‬ ‫می دهند تا روی بستر و زیرساخت های بانک اپلیکیشن یا‬ ‫خدماتیراایجادکنند‪،‬بحث هاییانجامشد‪ 2.‬شرکت کننده‬ ‫از تجربه منفی خود در استفاده از‪ Open API‬بانک ها صحبت‬ ‫کردند و به ضعف و غیر کاربردی بودن اطالعات انها اشــاره‬ ‫کردنــد‪ .‬در ادامه پــروژه ‪ Open Bank‬و چند نمونه موفق‬ ‫معرفی شد‪.‬‬ ‫شرکت کننده دیگری ضعف در قوانین بانکداری در این حوزه‬ ‫را موثر بر غیر کاربردی بودن ‪ API‬ها دانست و معتقد بود که‬ ‫ی و امثال انها‬ ‫قوانین دقیقی برای مباحث‪ ‬تامین مالی جمع ‬ ‫در نظر گرفته نشده است‪.‬‬ ‫سرویس های ابری‬ ‫برخی افــراد حاضر ضمــن صحبت های خــود معتقد‬ ‫بودنــد که امــرو ز به دلیل اســتفاده از ســرویس های‬ ‫ابری‪ ،‬تعداد دیتا سنتر شــرکت های بزرگ رو به کاهش‬ ‫است‪ ‬و بیشــتر اطالعات خود را در فضای ابری ذخیره‬ ‫می کنند‪ .‬همچنین کارشناسان حاضر به استارت اپ ها‬ ‫و شــرکت های بزرگ توصیه کردند که به جای پرداخت‬ ‫هزینه های کالن برای این دیتا ســنترها از سرویس های‬ ‫ابری استفاده کنند‪.‬‬ ‫بالکچین‬ ‫بالکچین به عنوان یک زیرســاخت فنی بسیار توانمند با‬ ‫امنیت باال‪ ،‬به عنوان یک سرویس پرکاربرد در حوزه بانکداری‬ ‫معرفی شد‪ .‬استفاده از این بســتر تمرکز اطالعات در یک‬ ‫جایگاه را از بین می برد و نیازی به شخص سوم برای نظارت‬ ‫یا تایید نخواهد بود‪ .‬یکی از شرکت کنندگان معتقد بود که‬ ‫استفاده از بالکچین حتی تعداد شعببانکی راکاهش خواهد‬ ‫داد‪ .‬مهمان دیگری به ‪ LC‬های بین بانکی اشاره کرد که در‬ ‫حال حاضر عمدتا دستی انجام می شود ولی سازمان ‪IBM‬‬ ‫اولین ســازمانی است که این فرایند را روی بستر بالکچین‬ ‫انجام می دهد‪ .‬همچنین در ادامه در مورد فلســفه تشکیل‬ ‫هر یک از ارزهای دیجیتال مثل بیت کوین یا ریپل صحبت‬ ‫کردند‪ .‬در تکمیل این صحبت مهمان دیگری به برخی موارد‬ ‫کاربرد این کوین ها از جمله کاهش پولشویی و پرداخت های‬ ‫انالین اشاره کرد‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی (‪)AI‬‬ ‫برخی بانک های بزرگ دنیا در این حوزه سرمایه گذاری های‬ ‫کالن انجام داده اند و به گفته یکی از حضار‪ ،‬برخی شرکت ها‬ ‫از این تکنولوژی برای پردازش داده ها و پیش بینی وضعیت‬ ‫بازار در یک ساعت اینده استفاده می کنند‪ .‬وی افزود که در‬ ‫فضای پزشکی از این تکنولوژی می توان برای پیش بینی روند‬ ‫بهبود بیماران استفاده کرد که در انگلیس در حال اجرا ست‪.‬‬ ‫امنیت و شناسایی‬ ‫بانک ملت اولین بانک ایرانی بود که برای جلوگیری از دزدی‪،‬‬ ‫از اثر انگشت در موبایل بانک های خود استفاده کرد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬حدود ‪ ۱۳‬میلیون دالر خسارت سرقت های مالی و‬ ‫احراز هویت در امریکا تخمین زده شــد و این مبلغ کالن‬ ‫نشان دهنده ضعف این حوزه و نیاز به سرمایه گذاری برای‬ ‫ایجاد امنیت است‪ .‬در این قسمت از رویداد‪ ،‬بررسی ترند های‬ ‫تکنولوژی بانکداری به پایان رســید و از شرکت کنندگان‬ ‫دعوت شد که به ادامه بحث و شبکه سازی به صورت فردی‬ ‫بپردازند‪ .‬الزم به ذکر اســت که حضار تا ســاعتی مهمان‬ ‫شــتاب دهنده دیموند بودند و در گروه هــای چند نفره به‬ ‫صحبت و انتقال اطالعات پرداختند‪.‬‬ ‫چرابیمهومالیاتاستارت اپ هارابایدجوردیگردید؟‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫یادداشت‬ ‫شایان شلیله‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫شروع دوران‬ ‫استارت اپ های‬ ‫اسالمی‪-‬قرانی‬ ‫هفته پیش به دعوت مرکز رشــد واحدهای فناور‬ ‫هنرهای قرانی جهاد دانشگاهی به عنوان سخنران‬ ‫افتتاحیه اولین و بزرگترین رویداد اســتارت اپی‬ ‫اســامی‪ -‬قرانی طلوع برکت در محل نمایشگاه‬ ‫بین المللیقرانحضورپیداکردم‪.‬همانابتداگفتم‬ ‫ما برای اینکه امروز پشت این تریبون قرار بگیریم‪،‬‬ ‫چه خطرها کرده ایم و چه خون دل ها خورده ایم!‬ ‫نمی خواهــم به اتفاقــات تلخ ســال ‪ 95‬که در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران روی داد‪ ،‬بازگردم‪،‬‬ ‫امانزدیکبه‪ 3‬سالطولکشیدازتفکراستارت اپ‬ ‫یعنی «تغییر» و «نفوذ» رســیدیم بــه رویداد‬ ‫ت که اتفاقا‬ ‫استارت اپی اسالمی‪ -‬قرانی طلوع برک ‬ ‫این رویداد قرانی به روش استارت اپ ویکند که تا‬ ‫چند سال پیش مذموم بود‪ ،‬در سه روز در نمایشگاه‬ ‫قران برگزار شد‪.‬‬ ‫امروز در رمضان سال ‪ 97‬خوشحالم که چند نفر از‬ ‫بچه های مذهبی و استارت اپی در میزگرد شنبه‬ ‫شهادت به پاک بودن اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫می دهند‪« .‬فضای استارت اپی یکی از پاک ترین‬ ‫سیستم های کاری و اقتصادی است» دیگر انکه‬ ‫خرســندم که علی رغم اختالف نظرهایمان در‬ ‫عنوان اســتارت اپ اسالمی و غیر اسالمی با زبان‬ ‫امار و ارقــام از یک بیزینس بکر در حوزه مارکت‬ ‫اسالمی خبر می دهند و اینکه برای تصاحب این‬ ‫بازار نیاز به ســرمایه گذار خطر پذیر دارند‪ .‬از بازار‬ ‫چادر می گویند که بیش از ‪5‬هزار میلیارد تومان‬ ‫براورد می شود یا در بحث سوغات زیارتی‪ ،‬بازاری‬ ‫به ارزش ‪500‬میلیارد تومان وجود دارد‪ .‬در حوزه‬ ‫فین تک به وجوهات شرعی علما اشاره می کنند‬ ‫که نیازمند استارت اپ فین تک است‪ .‬گردشگری‬ ‫اسالمی‪ ،‬غذاهای حالل و‪ ...‬حتی نگاهشان به این‬ ‫حوزه جهانی اســت‪« .‬در حال حاضر اندازه بازار‬ ‫پوشاک کشورهای اسالمی حدود ‪300‬میلیارد‬ ‫دالر است؛ همچنین اندازه بازار رسانه های جهان‬ ‫اســامی حدود ‪220‬میلیارد دالر است که بنا بر‬ ‫اماری که وجود دارد‪ ،‬حدود ‪20‬میلیارد دالر ان‬ ‫مربوط به رسانه های مذهبی است‪ .‬در حوزه مالی‬ ‫و فین تک نیز اندازه دارایی بانک های کشورهای‬ ‫اسالمی حدود ‪2‬هزار و ‪200‬میلیارد دالر است که‬ ‫‪100‬میلیارد دالر ان به حوزه بانکداری اسالمی‬ ‫مربوط است‪».‬‬ ‫همین حاال هــم که اینها را به نقــل از بچه های‬ ‫اســتارت اپ های حوزه اســامی و قرانی نقل‬ ‫می کنم‪ ،‬باورم نمی شــود که بعــد از ان هجمه‬ ‫سنگین و ویرانگر علیه اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران داریم در مورد اســتارت اپ های اسالمی‪-‬‬ ‫قرانی حرف می زنیــم‪ .‬نگارنده قائل به تفکیک‬ ‫اکوسیستم به دوپاره اسالمی و غیر اسالمی نیست‪.‬‬ ‫همه فعاالن اکوسیستم هر باور و دینی که دارند‪،‬‬ ‫قابل احترام اســت‪ .‬انچه را که می توان تفکیک‬ ‫ایجاد کرد‪ ،‬مثل استارت اپ های حوزه سالمت یا‬ ‫اموزشی ما از این به بعد استارت اپ های اسالمی‪-‬‬ ‫قرانی خواهیم داشــت که بنیانگذاران ان با هر‬ ‫باور و دینی که دارند‪ ،‬به یک هدف فکر می کنند‬ ‫که بخش قابل توجهــی از این بازار اقتصادی را از‬ ‫ان خود کنند‪ .‬این هم مســئله جدیدی نیست‪.‬‬ ‫در سفرم به چین با افرادی روبه رو شدم که اصال‬ ‫نمی دانســتند ایران وجود خارجی دارد و اسالم‬ ‫حتیبهگوششانهمنخوردهبودامامهروتسبیحو‬ ‫صلوات شمارو‪...‬دیگرمحصوالتاسالمیماتوسط‬ ‫همین افراد تولید و سود سرشار بازار اسالمی هم‬ ‫نصیبشان می شد‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫موضوعبیمهومالیاتتقریباموضوعاصلیاین‬ ‫چند سال گذشته در اکوسیستم استارت اپی‬ ‫و کارافرینــی ایران بوده اســت‪ .‬هر وقت از‬ ‫مشکالت اســتارت اپ ها و شرکت های نوپا‬ ‫صحبت شده‪ ،‬همیشــه این دو کلمه شنیده‬ ‫شــده اند‪ .‬موضوع مالیات و بیمه شاید تنها‬ ‫مشــکالت پیش روی استارت اپ ها نباشند‬ ‫ولی مهم ترین شان هستند‪.‬‬ ‫به طور مشخص به دلیل اینکه استارت اپ ها‬ ‫در چند ســال اول سودده نیســتند و برای‬ ‫هزینه های توســعه و جاری خودشان جذب‬ ‫ســرمایه می کنند‪ ،‬موضوع معافیت مالیاتی‬ ‫به خودی خود نباید موضوع مهمی باشد‪ ،‬اما‬ ‫تجربه برخورد شرکت های نوپا و دانش بنیان‬ ‫با مالیات نشان داده که قوانین و مالک های‬ ‫مالیاتــی اصال مالک هایی نیســتند که این‬ ‫ت و شاید مهم تراز‬ ‫صنعت نوپا با ان درگیر اس ‬ ‫معافیت مالیاتی‪ ،‬پذیرش درســت هزینه ها‬ ‫ت که در نبود درک‬ ‫متناسب با این صنعت اس ‬ ‫درســت از هزینه ها و نوع سود و زیان ‪ ،‬دلیل‬ ‫اصلی درخواست برای معافیت در این موضوع‬ ‫است تا ممیز ها وقتی با معافیت مالیاتی مواجه‬ ‫می شوند‪ ،‬دیگر در بررســی دقیق هزینه ها ‬ ‫حساسیت به خرج نمی دهند‪ ،‬چون شرکتی‬ ‫کــه از پرداخت مالیات معاف باشــد‪ ،‬نیاز به‬ ‫سند سازی و زیان نشان دادن ندارد‪ .‬این شاید‬ ‫مهم ترین دلیل درخواســت برای معافیت‬ ‫مالیاتیدرچندسالگذشتهاست‪.‬ولیایابهتر‬ ‫طریق شرکت های واســط ارائه می شود‪ .‬در‬ ‫نتیجه قرارداد رسمی و فاکتور امضا شده ای‬ ‫وجود ندارد‪ .‬حتی خیلی از اســتارت اپ ه ا از‬ ‫سرویس های ایرانی هم که استفاده می کنند‪،‬‬ ‫تماما تحت شــرایط و قرارداد های انالین و‬ ‫فاکتور های انالین اســت‪ .‬سیستم مالیاتی‬ ‫کشــور باید بپذیرد که تغییری بزرگ اتفاق‬ ‫افتاده و اسناد مالی الکترونیکی را به رسمیت‬ ‫بشناسد تا دفاتر شرکت های دانش بنیان را رد‬ ‫نکند‪ .‬با یک مثال ساده می شود متوجه شد که‬ ‫چقدر شرکت های دانش بنیان که اصوال باید‬ ‫تک دفتره و شفاف باشند نیاز به معافیت های‬ ‫مربوط به حق بیمه تامین اجتماعی دارند‪.‬‬ ‫برای یک نفر که حقوقــی معادل ‪ ۵‬میلیون‬ ‫توماندرماهدریافتمی کند(یعنی‪ ۶۰‬میلیون‬ ‫تومان حقوق ساالنه) باید ‪۳۰‬درصد حق بیمه‬ ‫پرداخت شود که ‪ ۷‬درصد ســهم کارمند و‬ ‫‪20‬درصد سهم شرکت و ‪ 3‬درصد سهم دولت‬ ‫است؛ یعنی حق بیمه ای در حدود‪ ۱۸‬میلیون‬ ‫تومان برای یک نفر در سال‪ .‬دولت برای ایجاد‬ ‫یک شــغل که معموال پایدار هم نیست‪ ،‬در‬ ‫حدود ‪ ۱۰۰‬تا ‪ ۱۸۰‬میلیون تومان ســاالنه‬ ‫هزینه می کند‪ .‬فشــار پرداخــت حق بیمه‬ ‫تامین اجتماعی برای یک شــرکت نوپا در ‪۳‬‬ ‫یا ‪ ۴‬سال اول مخصوصا وقتی که رشد باالیی‬ ‫از نظر منابع انسانی دار د و شاید ساالنه ‪ ۵۰‬تا‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد رشــد داشته باشد‪ ،‬رقمی بسیار‬ ‫سنگین می شود‪.‬‬ ‫سوالی که پیش می اید این است که ایا دولت‬ ‫می تواند با رقمی معــادل ‪ ۱۸‬میلیون تومان‬ ‫در سال یک شغل ایجاد کند؟ اینجاست که‬ ‫اهمیت موضوع معافیت هــای بیمه تامین‬ ‫اجتماعی یا حداقل معافیــت ‪ 20‬درصدی‬ ‫نیستکهباتغییرسیستممالیاتیواختصاص‬ ‫دادن یک مرکز مشــخص برای رسیدگی به‬ ‫موضوع مالیات استارت اپ ها و شرکت های‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬هم دولت نگران از دســت دادن‬ ‫درامد خودش از مالیات نباشد و هم شرکت ها‬ ‫بتوانند مسیر توسعه و پیشرفت خودشان را‬ ‫بهتر پیش بگیرند؟‬ ‫مشکل ما عدم پرداخت مالیات نیست؛ مشکل‬ ‫اســتارت اپ ها نبود ســا زو کار درست برای‬ ‫مشخص شدن ســود و زیان است‪ .‬متاسفانه‬ ‫بسیاری از هزینه های اموزشی و هزینه های‬ ‫ل عدم اشنایی و شناخت‬ ‫زیرساختی به دلی ‬ ‫ممیز های مالیاتی با این ساختار های جدید‬ ‫ایجاد می شــود‪ .‬مشــکل ما نبود یک شعبه‬ ‫خاص بــا اختیارات ویژه و شــرایط و قوانین‬ ‫خاص در اداره مالیات است که با فرایند های‬ ‫استارت اپی اشــنا باشد‪ .‬مشکل ما این است‬ ‫که اداره مالیات باید بپذیرد که کسی دنبال‬ ‫فرار مالیاتی نیست و همه ما دنبال شفافیت‬ ‫در حساب و کتاب هستیم‪ .‬اما این شفافیت که‬ ‫به دلیل وجود سرمایه گذار ها الزم االجراست‪،‬‬ ‫تو پاگیر و دردسر ساز باشد‪.‬‬ ‫نباید دس ‬ ‫مشکل اینجاست که از نظر سیستم سنتی‪،‬‬ ‫ســوداور نبودن یک شرکت یعنی بستن ان‬ ‫بو کار‬ ‫در پایان سال مالی اول‪ .‬اینکه یک کس ‬ ‫ش و تحقیق کرده‬ ‫دانش بنیان باید سال ها تال ‬ ‫و محصول خود را اماده کند و شاید در ‪ ۳‬یا‪۴‬‬ ‫سال اول زیان ده باشد‪ ،‬در سیستم مالیاتی ما‬ ‫قابل درک نیست‪.‬‬ ‫بو کارهای نوپا مخصوصا‬ ‫بســیاری از کســ ‬ ‫در حوزه اینترنت از ســرویس های خارجی‬ ‫اســتفاده می کنند و این سرویس ها به دلیل‬ ‫تحریم های سنگین امریکا‪ ،‬خیلی وقت ها از‬ ‫خبرنامه‬ ‫سهم کارفرما برای شرکت های تازه تاسی ‬ ‫س‬ ‫(دانش بنیان) برای مدت زمان ‪ ۳‬تا ‪ ۴‬سال از‬ ‫شروع فعالیت تا چه میزان می تواند تاثیر گذار‬ ‫و مثبت باشد‪.‬‬ ‫این موضوع عالوه بر ایجاد شغل به شرکت های‬ ‫دانش بنیــان کمــک می کند تــا بتوانند‬ ‫سرمایه گذاری بهتر و بیشتری روی پرسنل‬ ‫و نیروهای فنی خودشان داشته باشند که در‬ ‫نهایتتاثیرمثبتانبهکشوربرخواهدگشت‪.‬‬ ‫در خصوص حقــوق البته بایــد به موضوع‬ ‫مالیات بر حقوق هم اشاره کرد که یک هزینه‬ ‫ت که با‬ ‫اضافه برای نیروی های متخصص اس ‬ ‫برداشتن مالیات بر حقوق (همان طور که در‬ ‫مناطق ازاد و پارک های فناوری برداشته شده)‬ ‫کمک کرد تا نیروی هــای متخصص به فکر‬ ‫مهاجرتنباشند‪.‬نبایدفراموشکردکهحقوق‬ ‫یک نیروی متخصص در صورتی که خارج از‬ ‫ایران مشغول به کار شود‪ ،‬حداقل‪ ۳‬برابر بیشتر‬ ‫از حقوقی است که در ایران دریافت می کند‪.‬‬ ‫برداشتنمالیاتبرحقوقیامعافیت هاییبرای‬ ‫بیمه تامین اجتماعی هم برای شرکت های‬ ‫نوپا و هم برای نیروی های متخصص می تواند‬ ‫گامی مثبت از طرف دولت باشد تا از فرار مغز ها‬ ‫و نیروی متخصص جلوگیری کرد‪.‬‬ ‫واقعا نباید برای نیرو های متخصص کشــور‪،‬‬ ‫مخصوصــا انهایــی کــه در شــرکت های‬ ‫دانش بنیان مشغول به فعالیت هستند‪ ،‬این‬ ‫مزایــا را در نظر گرفت؟ وقتــی که با توجه و‬ ‫حمایت از اقتصاد دانش بنیان می شود چرخه‬ ‫اقتصادی کشــور را به حرکــت در اورد‪ ،‬این‬ ‫معافیت ها از محل بودجه ایجاد شغل در دولت‬ ‫می تواندبهرشدوتوسعهشرکت هاکمککند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫راه شیخ زین الدین ادامه دارد‬ ‫درگذشــت دکتر محمود شیخ زین الدین‬ ‫خبــری بــود کــه در روز ‪ 12‬خــرداد در‬ ‫تمام رسانه ها منتشر شــد و فعاالن حوزه‬ ‫کسب وکار و اســتارت اپ ها را متاثر کرد‪.‬‬ ‫دکتر شیخ زین الدین که در سال ‪ 92‬از سوی‬ ‫سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری به عنوان معاون تجاری ســازی و‬ ‫نواوری معاونت علمی منصوب شــده بود‪،‬‬ ‫در همین مدت کوتاه توانسته بود خدمات‬ ‫ارزنــده ای را برای حوزه کســب وکارهای‬ ‫نواورانه به ارمغان بیاورد‪ .‬وی دارای مدرک‬ ‫دکترای علوم و صنایع غذایی از دانشــگاه‬ ‫ناتینگهام انگلستان بود و با درجه دانشیاری‬ ‫در دانشگاه صنعتی اصفهان به عنوان عضو‬ ‫هیات علمی به پژوهش و تدریس اشتغال‬ ‫داشت‪ .‬دکتر ستاری با صدور پیام تسلیتی به‬ ‫مناسبت درگذشت دکتر شیخ زین الدین‪ ،‬از‬ ‫دست دادن این دوست و همکار را دلخراش‬ ‫دانست و این ضایعه را به خانواده وی و اهالی‬ ‫علم و فناوری تسلیت گفت‪ .‬در بخشی از این‬ ‫پیام امده است‪« :‬تفکر نواور و یافتن راه حل‬ ‫موضوعات دشوار‪ ،‬کاروبار همیشگی دکتر‬ ‫شیخ زین الدین بود و این لباس نو بر قامت‬ ‫روح ان بزرگوار نیز‪ ،‬خوش یمن و پربرکت‬ ‫خواهد بود‪ ...‬دکتر محمود شیخ زین الدین‬ ‫به مقصد رسید؛ راه مقصودش اما همچنان‬ ‫باز است‪ .»...‬پرویز کرمی‪ ،‬دبیر ستاد توسعه‬ ‫فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫نیز در پیام تســلیت خود این شخصیت را‬ ‫بسان گنجی دانســت که با رنج مقدس و‬ ‫واال به دســت امده بود‪ .‬گفتنی است دکتر‬ ‫شــیخ زین الدین مدتی را به عنوان رئیس‬ ‫شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان فعالیت‬ ‫می کرد که از خدمــات ارزنده وی می توان‬ ‫به ریاست جشــنواره ملی فن افرینی شیخ‬ ‫بهایی‪ ،‬دبیری پنج دوره نمایشگاه ملی علم‬ ‫تا عمل‪ ،‬عضویت در شورای سیاستگذاری‬ ‫جشــنواره ملی‪ ،‬فرهنگی و هنــری ایران‬ ‫ساخت اشــاره کرد‪ .‬این شخصیت علمی‬ ‫در ســال ‪ 89‬به عنوان مدیــر برتر فناوری‬ ‫کشــور شناخته شــده بود‪ .‬مرحوم شیخ‬ ‫زین الدین صبح روز شــنبه ‪ 12‬خردادماه‬ ‫بر اثر عارضه قلبــی دار فانی را وداع گفت و‬ ‫پیکر وی با حضــور معاون علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری و جمعی از مسئوالن‪،‬‬ ‫پژوهشــگران و فعاالن حوزه علم و فناوری‬ ‫در باغ رضوان اصفهان به خاک سپرده شد‪.‬‬ ‫تحریریه هفته نامه شــنبه این ضایعه را به‬ ‫معاونمحترمعلمیوفناوریرئیس جمهور‪،‬‬ ‫فعاالن کسب وکارهای نواور و خانواده ان‬ ‫مرحوم تسلیت می گوید و ارامش ابدی را‬ ‫برای ایشان از خداوند منان ارزو می کند‪.‬‬ ‫پرداخت نقد یا انالین در تپ سی‬ ‫نسخه جدید اپلیکیشن فیچرهای جدید ارائه می دهد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫برخــی رانندگان (ســفیران) تپ ســی‬ ‫عالقــه دارند حتمــا پرداخــت کرایه به‬ ‫صورت نقدی انجام شود و البته گروهی از‬ ‫ظرف ‪ 6‬ماه گذشــته فقط چهــار مرتبه با‬ ‫تاخیری ‪ 48‬ساعته پرداخت ها را انجام داده ‬ ‫که ان تاخیره ا نیز دالیل فنی داشته است‪.‬‬ ‫ شــده تپ ســی مزایای‬ ‫ ‬ ‫نســخ ه اپدیت‬ ‫دیگری هــم دارد‪ .‬بــه عنــوان نمونه‪ ،‬در‬ ‫نســخه جدید‪ ،‬بــرای افزایش ســرعت و‬ ‫راحتی فرایند درخواســت سفر از ویجت‬ ‫(‪ )widget‬و فورس تاچ (‪ )force touch‬در‬ ‫موبایل های ای ا وا ِس و از ویجت و شرت کات‬ ‫(‪ )shortcut‬در موبایل هــای اندرویــدی‬ ‫استفاده شــده اســت‪ .‬با اضافه کردن این‬ ‫ویجت هــا‪ ،‬مســافران می تواننــد تعداد‬ ‫ادرس های منتخب خود را روی اپلیکیشن‬ ‫مســافران نیز همین روش را می پسندند‪.‬‬ ‫نسخه جدید اپلیکیشن تپ سی مسافر‬ ‫ ‬ ‫در‬ ‫می تواند در صــورت تمایل نحوه پرداخت‬ ‫کرایه را از حالت اعتباری (انالین) به نقدی و‬ ‫یا برعکس تغییر دهد‪ .‬طبق ضوابط تپ سی‪،‬‬ ‫نحوه پرداخت همیشــه با‬ ‫حق انتخــاب ‬ ‫مسافر اســت زیرا معموال مسافر پول نقد‬ ‫همراه ندارد‪ .‬در قبال این حقی که به مسافر‬ ‫داده شده‪ ،‬شرکت خود را متعهد می داند تا‬ ‫پرداخت های اعتبــاری را به صورت روزانه‬ ‫با سفیران محترم تســویه کند؛ کاری که‬ ‫پیوستهوبدونوقفهتوسطشرکتمدیریت‬ ‫شده است‪ .‬خوشــبختانه‪ ،‬شرکت تپ سی‬ ‫افزایش داده و با راحتی و سرعت بیشتری‬ ‫درخواست سفر بدهند‪.‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫د انش د ارد ‪ ،‬عبور کرد ؛ د ر بعضى رشته‏ها زود تر‬ ‫و د ر بعضى رشته‏ها د یرتر‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫نااهل هارا‬ ‫بزرگ نکنید!‬ ‫تبلیغات استارت اپ ها در شبکه های مجازی‬ ‫کم کم در حال تبدیل شدن به یک چالش جدی‬ ‫و هویتی برای کلیت اکوسیستم استارت اپی‬ ‫است‪ .‬استارت اپ های ریز و درشت برای بهتر‬ ‫دیده شدن محصول و یا خدمات خود تقالی‬ ‫عجیبی می کنند‪ .‬بسیاری از استارت اپ ها به‬ ‫این نتیجه نادرســت رسیده اند که رسیدن به‬ ‫مخاطب و کاربــر از هر راهی‪ ،‬باید هدف اول و‬ ‫اخر بازاریابی در شــبکه های اجتماعی باشد‪.‬‬ ‫اقبال مردم به این شــبکه ها هم باعث شده تا‬ ‫در این راه و هدف‪ ،‬راسخ تر شوند‪ .‬در این میان‬ ‫یکی از گزینه های مهم اســتارت اپ ها برای‬ ‫تسلط بر شبکه های اجتماعی و مطرح کردن‬ ‫برند‪ ،‬محصوالت و خدماتشان‪ ،‬کمک گرفتن‬ ‫از صفحات و اکانت هایی است که فالوئر زیادی‬ ‫دارند و صاحبان انها این روزها ســلبریتی و‬ ‫اینفلوئنسر نامیده می شوند؛ یعنی چهره های‬ ‫تاثیرگذاری که برنــده و بازنده بودن برندها و‬ ‫استارت اپ ها افتاده دست انها!‬ ‫می دانم که پا به یک وادی پرحاشــیه و البته‬ ‫خطرناک گذاشــته ام‪ .‬می دانم که این روزها‬ ‫اینفلوئنسرمارکتینگ بخشــی از بودجه و‬ ‫استراتژی بسیاری از صاحبان استارت اپ ها‬ ‫را به خود معطوف کرده‪ ،‬می دانم که برخی از‬ ‫این اینفلوئنسرها و طرفدارانشان به هیچ کس‬ ‫و هیچ چیــز رحــم ندارند و با یک پســت یا‬ ‫همان فرمان اتش ممکن است بریزند بر سر‬ ‫ادم و بی هیچ مالحظــه و خط قرمز و اصول‬ ‫اخالقی ای‪ ،‬چنیــن نقدهایی را بــا ادبیاتی‬ ‫ویران کنندهپاسخدهند‪.‬اماحرفمنونقدمن‬ ‫به این فضا‪ ،‬اتفاقا همین نداشتن خط قرمز و‬ ‫اصول و چارچوب های اخالقی در «بیزینسی»‬ ‫است که این چهره ها به راه انداخته اند؛ همان‬ ‫فضایی که این روزها در شبکه های اجتماعی‬ ‫شکل گرفته و اســتارت اپ ها به اشتباه فکر‬ ‫می کنند باید با کمک ان به کسب وکار خود‬ ‫رونــق دهند‪ .‬بگذارید با یک مثال بروم ســر‬ ‫اصل مطلب‪ .‬وقتی استارت اپی به یک ادمی‬ ‫که حتی اســم و فامیل واقعی اش در صفحه‬ ‫مجازی اش درج نشده چند میلیون تومان پول‬ ‫می دهد تا با یک استوری زیراب رقیب انها را‬ ‫بزند و با گواه گرفتن پیام هایی که از دایرکت‬ ‫گرفته‪ ،‬کیفیت خدمات رقیب انها را زیر سوال‬ ‫ببرد‪ ،‬این ســوال پیش می اید که ما در حال‬ ‫استفاده از کدام شیوه مارکتینگ هستیم؟ ما‬ ‫از کدام اعتبار خرج کرده ایم؟ اعتبار برندمان را‬ ‫دست چه کسی داده ایم؟ گیرم که رقیب هم‬ ‫متضرر شد و بخشی از مشتری هایش به اعتبار‬ ‫این استوری به سبد کسب وکار ما امد‪ ،‬ایا فکر‬ ‫کرده اید که همین به اصطالح اینفلوئنسر با‬ ‫گرفتن یک میلیون تومان بیشتر‪ ،‬ممکن است‬ ‫غیراخالقی ترین استوری ها را علیه برند خود‬ ‫شما هم بگذارد؟‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﻮن دارای ارﺳﺎل‬ ‫روزاﻧﻪ ﯾﺎ ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﻣﻮردی اﺳﺖ؟‬ ‫ﺣﺠﻢ درﺧﻮاﺳﺘﺘﻮن زﯾﺎد ﺷﺪه؟‬ ‫؟‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺗﻮزﯾﻊ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ ﻫﺎی‬ ‫ﻧﻤﯽ ﺗﻮﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺘﺮی ﻫﺎ رو ﺧﻮب‬ ‫ﺸ‬ ‫ﺑﺮای رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﻤﺎ ﺷﺪه؟‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺗﻮن ﺑﺰرگ ﺑﺎﺷﻪ ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﭼﯿﮏ ﻓﺮﻗﯽ ﻧﺪاره‬ ‫ﮐﻮ‬ ‫؟‬ ‫وﻗ‬ ‫ﺘﺸﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﯾﻪ راه ﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﯾ‬ ‫ﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻗﻮی‬ ‫ﮐﻪ ﭘﺮوﺳﻪ ارﺳﺎل‬ ‫ﺷﻤﺎ رو ﻣ‬ ‫ﺪﯾﺮﯾﺖ ‪ ،‬اﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫و اﺟﺮا ﻣﯽ ﮐﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﺑﺮای اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮای اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﻋﺪد ‪ ۱‬رو ﺑﻪ ‪ ۱۰۰۰۷۷۳۳۳‬ﭘﯿﺎﻣﮏ ﺑﺰﻧﯿﺪ و ﯾﺎ ﺑﻪ ﻟﯿﻨﮏ زﯾﺮ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪www.speedapp.ir/business‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎر ﺗﺨﺼﺼﯽ و ﭘﯿﭽﯿﺪه ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺮاﺗﻮن اﻧﺠﺎﻣﺶ ﻣﯽ دﯾﻢ‬ ‫‪www.speedapp.ir‬‬ ‫ﺑﺎ ﺧﯿﺎل راﺣﺖ روی ﻣﺴﺎﺋﻞ دﯾﮕﻪ ی‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﻮن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫تقد یرتان را اراد ه کنید !‬ ‫‪x‬‬ ‫همه چیز به اراد ه ما بستگی د ارد ‪ .‬اگر اراد ه ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد ‪ ،‬نمی توان قضاوقد ر را د ر ناکامی ها د خیل کرد ‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬د انشمند برجسته ای که با اراد ه ای پوالد ین‬ ‫معلولیت خود را مقهور د انش اش کرد ه‪ ،‬جمله ای تکان د هند ه د ارد ‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد د ارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند ‪ ،‬نگاه کنید !» احتیاط کرد ن‬ ‫قضاوقد ری ترین اد م های اطراف ما‪ ،‬وقتی که د ارند از خیابان رد ‬ ‫می شوند ‪ ،‬پیام مشخصی د ارد ‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید ‪ .‬اگر اراد ه تان بر تغییر و بهتر شد ن‬ ‫باشد ‪ ،‬تقد یر شما هم همین خواهد شد ‪ .‬تقد یر را باید اراد ه‬ ‫کرد ‪ ،‬باید خواست و برای رسید ن به ان تالش کرد ‪.‬‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪102‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 19 /‬خرداد ‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪102‬‬ ‫‪No.102 \ Vol.3 \ Sat \ JUN 09 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫دربارهیکشرکتنواورکه‪ 35‬سالاستمسیررشدشرارهانکردهاست‬ ‫پگاسیستمز‪،‬رشد‪ 21‬درصدی اشرامدیونچیست؟‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اینکه تفکیک قائل شــویم هر کس می خواهد‬ ‫استارت اپاسالمیراهبیندازد‪،‬بایدشرایطخاص‬ ‫اسالمیداشتهباشد ‪،‬بازگشتبهنقطهصفریعنی‬ ‫ت که با‬ ‫ایجاد انحصار‪ ،‬رانت و در نهایت فساد اس ‬ ‫بیزینس مدلاستارت اپیکهماهیتوماموریتش‬ ‫شفافیتوخطر پذیریاست‪،‬درتضادکاملاست‪.‬‬ ‫از این رو از همه فعاالن اکوسیســتم به خصوص‬ ‫جوانانی که به دنبال استارت اپی موفق و سوداور‬ ‫هســتند‪ ،‬دعوت می کنم بازار اسالمی و قرانی‬ ‫کشــور را رصد و تحلیل کرده و ســپس ورود‬ ‫کنند‪ .‬همانطور که دوستان استارت اپی در این‬ ‫میزگرد مطالبه کرده اند‪ ،‬از مدیران صندوق های‬ ‫خطر پذیرنیزدرخواستمی کنماستارت اپ های‬ ‫اســامی‪ -‬قرانی را زیر نظر داشــته و روی انها‬ ‫سرمایه گذاریکنند‪.‬‬ ‫حرف اخر‪2 :‬سال پیش تیتر زدیم از «خیبر تا‬ ‫شزان» امروز هم بر این باورم که بخشی از تفکر‬ ‫اســتارت اپی در فرهنگ ایرانی‪ ،‬اسالمی و دفاع‬ ‫مقدس وجود داشته و دارد‪ .‬اگر استارت اپی های‬ ‫متدینبرایوروددیگراستارت اپی هابهاینحوزه‬ ‫شروطعقیدتیبگذارندوازانسواستارت اپی ها‪،‬‬ ‫به خصوص مدیــران صندوق های خطر پذیر به‬ ‫دالیل عقیدتی و نگرشــی به این مارکت ورود‬ ‫نکنند‪ ،‬همه ما و کشــورمان زیان خواهیم کرد‪.‬‬ ‫در کنار نیت مادی یا الهــی‪ ،‬ورود به این حوزه‬ ‫می تواندبرایهزاراننفرایجاداشتغالکند‪.‬سبک‬ ‫زندگیپرازارامشیرابهقشرمتدینجامعههدیه‬ ‫دهد تا انها در کنار دیجی کاال‪ ،‬تپ سی‪ ،‬شیپور‪،‬‬ ‫کافه بازار‪ ،‬اپارات این بار طعم استفاده از خدمات و‬ ‫محصوالت استارت اپ های حوزه اسالمی را هم‬ ‫بچشند‪ .‬معتقدمنگرش ه اومرزبندی هایاشتباه‬ ‫باعث شده ما بازار بزرگ اسالمی را نبینیم‪ .‬شاهد‬ ‫انتمرکزاستارت اپ هایشهرهایمذهبیمثل‬ ‫مشهد و قم روی خدمات دیگر حوزه هاست‪ .‬انها‬ ‫در حالی به این موضوع فکر می کنند استارت اپی‬ ‫راه بیندازند یا چگونه استارت اپ شان می تواند‬ ‫بخشی از مارکت دیجی کاال یا تپ سی را بگیرد‪،‬‬ ‫زوار امام رضا (ع) و حضرت معصومه (س) ارام از‬ ‫کنارشان می گذرند و انها و ما میلیون ها مشتری‬ ‫بالقوه را هرگز نمی بینیم؛ چرا؟ ‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫نااهل ها را بزرگ نکنید!‬ ‫ایا اصال به این فکر کرده اید که چارچوب های‬ ‫اخالقی و استانداردهای استوری گذاشتن این‬ ‫عزیزان چیســت؟ اصال از اصول کســب وکار‬ ‫و اخــاق حرفه ای چیــزی می داننــد؟ ایا‬ ‫مشــتری گرفتن با کمک اعتبــار یک چهره‬ ‫اینســتاگرامی که فالوئرهایش را با استوری‬ ‫گذاشــتن از دماغ و لباس و گربــه و گلدان و‬ ‫اســتیکرهای رنگی روی میز ارایشش کسب‬ ‫کرده‪ ،‬یک تمهید بلندمدت و اصولی اســت؟‬ ‫ایا اجازه دادن به انها که چهار خط درســت‬ ‫نمی توانند درباره محصول شــما بنویســند‪،‬‬ ‫بو کاری تان را یک‬ ‫برای کوبیدن رقیب کســ ‬ ‫روش هوشــمندانه می دانید؟ اگر استفاده از‬ ‫چهره های مشهور ورزشــی یا هنری بخشی‬ ‫از راهکارهای بازاریابــی برندهای معتبر دنیا‬ ‫شده‪ ،‬نباید فراموش کرد که ان چهره ها‪ ،‬دلیل‬ ‫اعتبارشان‪ ،‬ســابقه حرفه ای و شخصی شان‪،‬‬ ‫نوع قراردادهای تبلیغاتی شان و حتی هویت‬ ‫هوادارانشان مشخص است‪ .‬تفاوت زیادی دارد‬ ‫با کسی که ممکن است یک پست بعد از اگهی‬ ‫استارت اپ شما یک عکسی از خودش بگذارد‬ ‫که هم با عرف و هم با قوانین جامعه صددرصد‬ ‫در تضاد باشــد‪ .‬واقعا چند مشــتری بیشتر و‬ ‫چند الیک اضافه تر‪ ،‬ارزش این را دارد که همه‬ ‫اعتبار یک استارت اپ را که در سخنرانی ها و‬ ‫پنل ها و پرزنتیشن های مان بر «خلق ارزش»‬ ‫به عنوان مهم ترین ویژگــی ان تاکید داریم‪،‬‬ ‫بسپاریم دست یک جوانک نابالغ و ناپخته که‬ ‫برای الیک و فالوئر گرفتن حاضر است هر مرز و‬ ‫استاندارد و عرفی را رد کند‪ ،‬که از قضا دیده ایم‬ ‫چطور هم رد کرده اند! اش انقدر شــور شده‬ ‫که این ســلبریتی های خودساخته صبح که‬ ‫از خواب پا می شوند‪ ،‬ویارشان را با یک سلفی‬ ‫از خودشان و یا یک عکس رنگی رنگی از گربه‬ ‫یا گلدان شان به اینستاگرام مخابره می کنند‬ ‫و چند ســاعت بعد یکی از اســتارت اپ های‬ ‫خوشــنام و معتبر درخواســت انها را اجابت‬ ‫می کند! ناهارشــان را می فرستد خدمت انها‬ ‫یا تعمیرات ساختمان شان را برعهده می گیرد‬ ‫یا ماساژور می فرستد خستگی انها را در کند!‬ ‫بدتر و فاجعه بارتر اینکه شنیده شده برخی از‬ ‫استارت اپ ها انها را بدون هیچ عنوان شغلی‬ ‫مشخصی‪ ،‬استخدام می کنند! بخشی از رشد‬ ‫و تعالی هر جامعه ای (و در مقیاس کوچک تر‬ ‫هر اکوسیســتم اقتصادی) بــا الگوهایی که‬ ‫برای خودش می سازد‪ ،‬محقق می شود‪ .‬وقت‬ ‫ان رسیده در الگوســازی هایی که می کنیم‪،‬‬ ‫در میــدان و فرصتی که به ادم هــای نااهل‬ ‫و ناشــناخته می دهیم که بــاد کنند و بزرگ‬ ‫شوند‪ ،‬تامل کنیم و فراموش نکنیم تف سرباال‬ ‫انداختن‪ ،‬اخر و عاقبت خوشایندی ندارد‪.‬‬ ‫وقتی‬ ‫پگاسیستمز را‬ ‫راه اندازی کرد‪،‬‬ ‫می خواست‬ ‫نرم افزاری به‬ ‫وجود اورد‬ ‫که کارهای‬ ‫دشوار مربوط‬ ‫بو کار را‬ ‫به کس ‬ ‫تسهیل کند و‬ ‫نرم افزاری باشد‬ ‫که متوجه شود‬ ‫افراد چگونه‬ ‫می خواهند‬ ‫کارها انجام‬ ‫گیرند؛ کارهایی‬ ‫که از نظر انها‬ ‫انجامشان بسیار‬ ‫دشوار است‬ ‫پگاسیســتمز (‪)Pegasystems‬یک شــرکت‬ ‫نرم افزاری امریکایی اســت که در ســال ‪1983‬‬ ‫در ماساچوســت بنیانگذاری شــده است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ نرم افزارهایی را برای مدیریت روابط‬ ‫بو کار ارائه‬ ‫با مشــتریان و مدیریت روند کســ ‬ ‫می دهد‪ .‬پگاسیستمز در صنایعی اعم از خدمات‬ ‫مالی‪ ،‬علوم زیستی‪ ،‬مراقبت های بهداشتی‪ ،‬تولید‪،‬‬ ‫بیمه‪ ،‬فناوری پیشرفته‪ ،‬ارتباطات و رسانه‪ ،‬انرژی‬ ‫و تدارکات تخصص دارد‪ .‬این شــرکت در ســال‬ ‫‪ 1996‬اعالم کرد که به طور علنی در بازار بورس‬ ‫‪ NASDAQ‬معامله می شــود‪ .‬از سال ‪ ،2010‬این‬ ‫شرکت تعدادی از شرکت ها مانند انتنا سافت ور‪،‬‬ ‫فایرفالی‪ ،‬اوپن اســپن‪ ،‬مش لبــز و کوردیانت را‬ ‫خریداری کرده است‪ .‬محصول اصلی این شرکت‬ ‫پلتفرم نرم افزاری پگا‪ 7‬اســت‪ .‬الن ترفلر در ‪28‬‬ ‫ســالگی پگاسیســتمز را بنیانگذاری کرد‪ .‬قبل‬ ‫از راه اندازی این شــرکت‪ ،‬در اوایل دهه ‪،1980‬‬ ‫ترفلر سیســتم های کامپیوتری را می ساخت که‬ ‫می توانستند شطرنج بازی کنند‪.‬‬ ‫در طول اولین ســال های راه اندازی این شرکت‪،‬‬ ‫تمرکز او روی ارائه مدیریــت موضوعی‪ ،‬به ویژه‬ ‫برای شــرکت هایی مانند امریکن اکسپرس بود‪.‬‬ ‫ترفلر می گوید وقتی پگاسیســتمز را راه اندازی‬ ‫کرد‪ ،‬می خواســت نرم افزاری بــه وجود اورد که‬ ‫بو کار را تسهیل‬ ‫کارهای دشــوار مربوط به کس ‬ ‫کند و نرم افزاری باشــد که متوجه شــود افراد‬ ‫چگونه می خواهند کارها انجام گیرند؛ کارهایی‬ ‫که از نظر انها انجامشــان بســیار دشوار است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ در ابتدای کار ســرمایه گذار از‬ ‫بیرون جذب نکرد و هزینه ها توسط خود شرکت‬ ‫پرداخت می شــد‪ .‬در ســال ‪ 1996‬پگاسیستمز‬ ‫عرضــه عمومی اولیه و ثانویه خــود را انجام داد‪.‬‬ ‫پس از دریافت چندین میلیون دالر بودجه‪ ،‬دیگر‬ ‫شــرکت به جذب سرمایه خطرپذیر نیاز نداشت‪.‬‬ ‫پگاسیستمز در اواخر دهه ‪ 1990‬و پس از اختالف‬ ‫بین حسابدارانش‪ ،‬وارد یک دوره مشکالت مالی‬ ‫شد‪ .‬در مارس سال ‪ ،2010‬پگاسیستمز شرکت‬ ‫نرم افــزاری کوردیانت را به مبلغ ‪ 161.5‬میلیون‬ ‫دالر خریداری کرد‪ .‬با اینکه کوردیانت مشتریانی‬ ‫ماننــد ســیتی بانک‪ ،‬کپیتــال وان‪ ،‬مت الیف‪،‬‬ ‫ســیگنا‪ ،‬ول پوینت‪ ،‬تی موبایل و وودافون داشت‬ ‫و در اســتفاده از تحلیل های پیش بینانه درباره‬ ‫تعامالت مشتریان «نواور» به شمار می رفت‪ ،‬اما‬ ‫با رکود سال ‪ 2008‬دســت و پنجه نرم می کرد‪.‬‬ ‫این خرید به پگاسیستمز امکان داد تا به بازارهای‬ ‫جدیدی مانند بازار مخابرات و مراقبت بهداشتی‬ ‫دسترســی پیدا کند و پگاسیســتمز شــرکت‬ ‫کوردیانت و فناوری مدیریت روابط با مشــتریان‬ ‫خود را یکپارچه سازی کرد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2012‬این شــرکت فضای ابری خود‬ ‫به نام پــگا کالود را از طریق خدمات وب امازون‬ ‫معرفی کرد و در اکتبر سال ‪ ،2013‬پگاسیستمز‬ ‫توسعه دهنده اپلیکیشن همراه انتنا سافت ور را‬ ‫به مبلغ ‪27.7‬میلیــون دالر خریداری کرد‪ .‬انتنا‬ ‫که در نیوجرســی واقع شده اســت‪ ،‬در کراکو و‬ ‫بنگلور نیز دفاتری دارد‪ .‬در اکتبر ســال ‪،2013‬‬ ‫پگاسیســتمز به عنوان «ارائه دهنــده مدیریت‬ ‫بو کار»‬ ‫روند کســب و کار و راهکارهای روند کس ‬ ‫شــناخته شــد و مرکز توســعه جهانــی ان در‬ ‫حیدراباد بود‪ .‬درامد این شرکت از سال ‪ 2005‬تا‬ ‫‪ 2013‬به شدت رشد کرد به طوری که ‪34‬درصد‬ ‫افزایش درامد داشــت‪ .‬این شــرکت می گوید‪:‬‬ ‫«افزایش ســوددهی در ســال ‪ 2013‬برای این‬ ‫شرکت نتیجه تقاضا برای به روز رسانی محصول‬ ‫نرم افزاری اصلی ان» یعنی پلتفرم پگا بوده که به‬ ‫وسیله ان شــرکت ها می توانستند سیستم های‬ ‫نرم افزاری و داده را یکپارچه ســازی کنند‪ .‬پس‬ ‫از انتشــار اخرین نتایج مالــی در نوامبر ‪،2013‬‬ ‫بورس پگاسیســتمز ‪20‬درصد افزایش یافت و به‬ ‫باالترین نرخ خود رســید‪ .‬پگاسیستمز به منظور‬ ‫توسعه راهبرد فناوری فضای ابری خود در سال‬ ‫‪ 2014‬یک اســتدالل کننده فناوری فضای ابری‬ ‫را استخدام کرد‪.‬‬ ‫در طول سال بعد‪ ،‬این شرکت روی عملیات های‬ ‫شبکه ای در امریکای شمالی و هند سرمایه گذاری‬ ‫کرد تا از خدمات فضای ابری خود پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫در ماه مه ‪ ،2014‬پگاسیســتمز یک استارت اپ‬ ‫نرم افزاری تحلیل متن به نام مش لبز را خریداری‬ ‫کرد‪ .‬طبق گزارش تایمز او ایندیا‪ ،‬پگاسیســتمز‬ ‫از نرم افــزار تحلیل متن مش لبز برای جمع اوری‬ ‫داده های رسانه اجتماعی و رمزگذاری انها برای‬ ‫مشتریان خود استفاده خواهد کرد‪ .‬در ژوئن سال‬ ‫‪ 2014‬این شرکت یک اســتارت اپ دیگر به نام‬ ‫فایرفالی را خریداری کرد‪ .‬این اقدام اولین حرکت‬ ‫شرکت در حوزه بازار کو‪-‬بروزینگ بود‪ .‬تا تابستان‬ ‫سال ‪ ،2014‬دفتر مرکزی پگاسیستمز همچنان‬ ‫در ماساچوست بود و ‪ 2700‬کارمند داشت‪.‬‬ ‫ارزش این شــرکت تا جوالی ‪ 2014‬معادل با ‪1‬‬ ‫میلیارد دالر براورد شــد‪ .‬تا اوایل ســال ‪،2015‬‬ ‫پگاسیستمز یک شرکت وابســته به دولت باقی‬ ‫ماند که ‪3000‬کارمند‪ 30 ،‬دفتــر و بیش از نیم‬ ‫میلیارد دالر درامد داشت‪ .‬از فوریه سال ‪،2015‬‬ ‫این شرکت با شــرکت های برون سپاری فناوری‬ ‫اطالعــات مانند تاتا کانسالتنســی سرویســز‪،‬‬ ‫اینفوسیس بی اس ای‪ ،‬ویپرو بی اس ای‪ ،‬اچ سی ال‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬اکسنچر و کاگنیزانت مشارکت کرد‪.‬‬ ‫تا سپتامبر همان سال‪ ،‬شرکت هایی که تیم هایی‬ ‫از متخصصان پگاسیســتمز تشکیل داده بودند‪،‬‬ ‫عبــارت بودند‪ :‬از ویرتوســا‪ ،‬ارنســت اند یانگ‪،‬‬ ‫اکســنچر و کاگنیزانت‪ .‬بین سال های ‪ 2005‬تا‬ ‫‪ ،2015‬میانگین نرخ رشد فروش پگاسیستمز به‬ ‫ازای هر سال ‪21‬درصد بود‪ .‬در سال ‪ 2015‬قیمت‬ ‫سهام این شــرکت افزایش چشمگیری داشت و‬ ‫درامد ان نسبت به انچه از سال قبل پیش بینی‬ ‫شده بود‪ ،‬باالتر بود‪ .‬در اوریل ‪ 2016‬شرکت اعالم‬ ‫کرد که اوپن اسپن را‪ -‬استارت اپی که در زمینه‬ ‫اتوماسیون روند روباتیک و نرم افزار تحلیل نیروی‬ ‫کار تخصص دارد‪ -‬خریداری کرده است‪.‬‬ ‫چرابیمهومالیاتاستارت اپ هارابایدجوردیگردید؟‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫نباید فراموش کنیم که این موارد همه و همه برای این‬ ‫است که رشد شرکت ها و جوان ها با مشکل مواجه نشود‬ ‫ت الزم صورت بگیرد که این مزیت ها به صورت‬ ‫و باید دق ‬ ‫رانت و زمینه ای برای فرار مالیاتی نباشد‪.‬‬ ‫حمایت از اقتصاد دانش بنیان باید با حمایت از تیم های‬ ‫جوان همراه باشــد‪ ،‬این تیم ها به وام نیاز ندارند و هیچ‬ ‫کدام قصد این را ندارند که از پرداخت مالیات فرار کنند‪،‬‬ ‫ولی شرایط و سرعت رشد انها نیازمند حمایت است‪.‬‬ ‫این حمایت ها هم نباید و نمی تواند در قالب وام های با‬ ‫بهر ه یا وام های بدون بازپرداخت باشــد چرا که باعث‬ ‫فساد می شــود و این شــرکت ها را از چابکی و تالش‬ ‫برای ارائه محصول بهتر باز مــی دارد‪ .‬حمایت ه ا باید‬ ‫اصولی و در قالب ســرمایه گذاری توسط صندوق های‬ ‫توسعه و صندوق های خطرپذیر باشد‪ .‬این حمایت ها‬ ‫بهتر اســت که در قالب تضمین بازپرداخت اصل پول‬ ‫سرمایه گذار های سنتی باشد که عالقه و تمایل بیشتری‬ ‫به سرمایه گذاری در این صنعت نوپا داشته باشند‪.‬‬ ‫در خیلــی از کشــور ه ا بــرای کم کــردن ریســک‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬دولت در قالب صندوق های مختلفی‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫که دارد به میزان سرمایه ای که توسط بخش خصوصی‬ ‫جذب می شــود‪ ،‬روی اســتارت اپ ها سرمایه گذاری‬ ‫می کند که تضمین کننده رشد ان استارت اپ باشد و‬ ‫در ضمن ریسک سرمایه گذار را برای بازگشت سرمایه‬ ‫هم کم می کند‪.‬‬ ‫بو کار های نوپا و‬ ‫وقتی همــ ه فرایند های مالی کســ ‬ ‫دانش بنیان شفاف است‪ ،‬بهترین راه ایجاد شغل پایدار‬ ‫ب و کار ها اعطای معافیت هایی‬ ‫و توسعه این دسته کس ‬ ‫است که به رشــد این شرکت ها کمک کند و همزمان‬ ‫ایجاد انحصار هم نکند‪ .‬البتــه نباید فراموش کرد که‬ ‫بخــش دولتی بایــد در کنار بخــش خصوصی برای‬ ‫کم کردن ریســک ســرمایه گذاری در استارت اپ ها‬ ‫سرمایه گذاری کند‪ .‬اما یک اشتباه بزرگ در این مدل‪،‬‬ ‫تمایل برای حضور در هیات مدیره این شرکت هاست‬ ‫که هم باعث کم شــدن سرعت رشد انها می شود و هم‬ ‫مشــکالت مختلفی را به دلیل نداشــتن دانش کافی‬ ‫ی هیات مدیــره ایجاد می کنــد‪ .‬دولت در این‬ ‫اعضا ‬ ‫سرمایه گذاری ه ا باید به بخش خصوصی اعتماد کند‬ ‫و هدایت و اموزش اســتارت اپ ها را به ســرمایه گذار‬ ‫خصوصی واگذار کند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪5‬‬ ‫چاپاکسپو‪،‬خدماتچاپراانالینارائهمی دهد‬ ‫بنیانگذار‪ :‬سینا اسکندری‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫چاپ اکسپو‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫صنعتچاپوتبلیغاتازجملهصنایعپر کششاست‬ ‫بو کاری در هر مرحله از رشد خود با این‬ ‫که هر کس ‬ ‫صنایع سر وکار دارد‪ .‬بر همین اساس ارزش افرینی در‬ ‫اینصنایعوتسهیلفرایندهایانبرایکسب وکارها‬ ‫بسیار کاربردی است‪ .‬سینا اســکندری‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫ی ‪ chapexpo.com‬استارت اپ‬ ‫چاپ اکسپو به نشان ‬ ‫خــود را با همین هدف راه انداخته اســت‪ .‬ســینا‬ ‫‪37‬ساله و متولد تهران است و در رشته مکاترونیک‬ ‫در دانشــگاه ازاد تحصیل کرده است‪ .‬او از سال ‪82‬‬ ‫با گذراندن دوره های تخصصــی در زمینه فناوری‬ ‫اطالعات در سازمان فنی و حرفه ای در حوزه تولید‬ ‫مولتی مدیا‪ ،‬طراحی وب سایت و گرافیک اینترنتی‬ ‫و چاپی به صورت فریلنسینگ فعالیت خود را اغاز‬ ‫می کند و حدود ‪10‬ســال در این حوزه به فعالیتش‬ ‫ادامه می دهد‪ « .‬بعد از اینکه تحصیالتم را در رشته‬ ‫مکاترونیک به اتمام رساندم و به دلیل تسلطی که در‬ ‫حوزه فناوری اطالعات داشتم با یکی از شرکت های‬ ‫فعال در حوزه مهندسی مکانیک همکاری خود را در‬ ‫دپارتمان مهندسی و نرم افزار شروع کردم‪ .‬در انجا‬ ‫عالوه بر پشتیبانی سیستم های نرم افزاری‪ ،‬به صورت‬ ‫تخصصی در حوزه نرم افزارهای ماشین های کنترل‬ ‫عددی‪ ،‬فرایندهای کارخانه هوشــمند و اینترنت‬ ‫اشیا فعالیت داشت م و نتیجه تحقیقاتم نیز در حوزه‬ ‫اینترنت اشیا و کارخانه هوشمند در قالب چند مقاله‬ ‫بهچاپرسید‪.‬چهدرزمانیکهبهصورتفریلنسینگ‬ ‫فعالیت داشتم و چه در مدت زمانی که در شرکت کار‬ ‫می کردم‪،‬بهطورمستقیمدرگیرفرایندهایتبلیغات‬ ‫و روابط عمومی نیز بودم و همیشــه با مشکالتی در‬ ‫زمینه ســفارش گذاری محصوالت چاپی برخورد‬ ‫می کردم‪ .‬مشــکلی که وجود داشــت این بود که‬ ‫همیشه درگیر این موضوع بودم که چطور می توانم‬ ‫بهترین چاپخانه را چــه از نظر کیفیت و چه از نظر‬ ‫قیمت انتخاب کن م و اینکه هر یک از چاپخانه ها چه‬ ‫محصوالتی تولید می کنند و متوسط زمان تحویل‬ ‫هر کدام چقدر است‪ .‬به عبارت بهتر همواره براورد‬ ‫هزینه و استعالم قیمت چاپ یک مشکل بزرگ بود‬ ‫و اینکه تغییر در ویژگی های چاپی چقدر در قیمت‬ ‫نهایی محصول چاپی تاثیر گذار است‪ .‬عالوه بر این‬ ‫مواردمشکالتیدرزمینه تبادل فایلبا چاپخانه هانیز‬ ‫داشتیم‪ .‬چون هر کدام روش خود را برای فایل های‬ ‫چاپی داشتند‪ .‬همچنین نظارت بر کیفیت چاپ از‬ ‫دیگر مشــکالت بود و مجبور بودم برای اطمینان از‬ ‫کیفیت چاپ به چاپخانه ها در نقاط مختلف شــهر‬ ‫سر بزنم و روی فرایند چاپ نظارت مستقیم داشته‬ ‫باشم‪ .‬تحویل خروجی کارها نیز از دیگر مشکالت بود‬ ‫زیرا چاپخانه ها اکثرا سیستم ارسال محصوالت چاپی‬ ‫نداشتند و باید به صورت حضوری مراجعه می کردم‬ ‫یا پیک می فرســتادم تا محصوالت چاپی را تحویل‬ ‫بگیرد‪ .‬همه این مشکالت من را به این فکر انداخت‬ ‫که اســتارت اپی در این زمینه راه بیندازم تا قدمی‬ ‫در راه حل این مشــکالت در صنعت چاپ بردارم‪».‬‬ ‫سینا زمانی که تصمیم می گیرد این استارت اپ را‬ ‫راه بیندازد در استانه مهاجرت از ایران قرار داشت و‬ ‫با پذیرش تحصیلی که از کشور کانادا دریافت کرده‬ ‫بود‪ ،‬قصد داشت در خارج از کشور تحصیالت خود را‬ ‫ادامه بدهد ولی با توجه به شرایطی که کشور از نظر‬ ‫اقتصادی در ان قرار داشت‪ ،‬تصمیم می گیرد بماند و‬ ‫با کارافرینی و عملی کردن ایده های خود زمینه ای را‬ ‫برای اشتغالزایی نیز فراهم کند‪.‬‬ ‫چاپ اکسپو چیست‬ ‫چاپ اکسپو یک وب ســرویس اینترنتی مبتنی بر‬ ‫رایانش ابری اســت که کلیه مراحل سفارش چاپ‬ ‫از طراحی تا انتخاب محصول‪ ،‬دریافت ویژگی های‬ ‫سفارشی شــده چاپ‪ ،‬پرداخت انالین و تحویل در‬ ‫محل را انجــام می دهد‪ .‬اطالع رســانی از وضعیت‬ ‫سفارشــات از طریــق اس ام اس و ایمیــل از دیگر‬ ‫ویژگی های این وب ســرویس اســت‪ .‬همین طور‬ ‫بخش کاربری ان امکان مدیریت ارشیو سفارشات‬ ‫و هزینه ها را فراهم می کند‪ « .‬کاربران برای استفاده‬ ‫از خدمات می توانند از طریق ســایت ثبت سفارش‬ ‫انجام دهن د و محصول چاپــی موردنظر خود را که‬ ‫می تواند کارت ویزیت‪ ،‬بروشور و غیره باشد‪ ،‬انتخاب‬ ‫کنند‪ .‬پس از ان تیراژ محصول‪ ،‬جنس کاغذ‪ ،‬کیفیت‬ ‫چاپ‪ ،‬زمان تحویل و غیره را مشخص می کنند‪ .‬بر این‬ ‫اساس می توانند براوردی از قیمت تمام شده چاپ‬ ‫داشته باشند و با تغییر هر یک از ویژگی های چاپ به‬ ‫نتیجه مورد نظر خود برای محصول چاپی برسند‪ .‬در‬ ‫اینده نیز این امکان برای کاربران ایجاد می شود که‬ ‫طرح نهایی را به صورت سه بعدی ببینند که تا حد‬ ‫زیادی به حالت واقعی شبیه است و یک تصور خوبی‬ ‫از شکل نهایی کارت چاپ شده ارائه می شود‪ .‬هدف‬ ‫اصلی وب سرویس ما خدمات چاپی است ولی این‬ ‫امکان برای کاربران نیز وجــود دارد که هم بتوانند‬ ‫محصولی را که قبل طراحی کردند اپلود کنند و هم‬ ‫از ابزارهای ساده طراحی انالین در سایت استفاده‬ ‫کنند و همان جا محصــول را طراحی کنند‪ .‬برای‬ ‫طراحی حرفه ای تر محصوالت چاپی نیز این امکان‬ ‫را فراهم کرده ایم که کاربران بتوانند با فریلنسرهای‬ ‫حرفه ای که با ما همکاری دارند‪ ،‬ارتباط برقرار کنند‬ ‫کهکیفیتسفارشاتنیزازطرفچاپاکسپوتضمین‬ ‫می شود‪ .‬بعد از اینکه سفارش ثبت شد‪ ،‬ما طرح هایی‬ ‫را که کاربران ارسال کرده اند‪ ،‬بررسی می کنیم و بعد‬ ‫از رفع ایرادات ان را برای چاپ ارســال می نماییم‪.‬‬ ‫در هر مرحله کاربــران را از طریق سیســتم های‬ ‫اطالع رسانیاس ام اسوایمیلدرجریانفرایند چاپ‬ ‫محصوالتشان قرار می دهیم‪ .‬در انتها نیز محصوالت‬ ‫چاپی به ادرس کاربران ارسال می شود‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫ما با کارشناسان متخصص در زمینه چاپ همکاری‬ ‫می کنیم که کارشناسان عالوه بر اینکه روی کیفیت‬ ‫چاپ نظارت دارند‪ ،‬به شرکت ها در زمینه موارد چاپی‬ ‫مخاطب چاپ اکسپو‬ ‫هدف اصلــی چاپ اکســپو فراهم اوردن بســتر‬ ‫دسترســی صاحبان کســب وکارهای کوچک به‬ ‫محصوالتچاپیباکیفیتاستتابتوانند محصوالت‬ ‫چاپی با کیفیــت را با قیمت مناســب تهیه کنند‪.‬‬ ‫« بســیاری از مخاطبان ما در اکوسیستم در حال‬ ‫رشد استارت اپی تعریف می شوند بر همین اساس‬ ‫قصد داریم با شرکت در همایش ها و نمایشگاه های‬ ‫مرتبط و حضور در جلسات استارت اپی خودمان را‬ ‫به استارت اپ های دیگر معرفی کنیم‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫دیجیتال مارکتینگ ابزار دیگری اســت که قصد‬ ‫داریم برای معرفی خود از ان استفاده کنیم‪ ».‬سینا‬ ‫می گوید کار را با سرمایه شخصی شروع کردند و در‬ ‫دوره رشــد خود به جذب سرمایه نیز فکر می کنند‬ ‫و تمایــل دارند با ســرمایه گذاران مذاکره کنند‪ .‬او‬ ‫می گوید حجم بازار صنعت چاپ در ایران شــفاف‬ ‫نیســت و امار و اطالعات دقیقی در این زمینه در‬ ‫دسترس نیســت ولی حجم این بازار ساالنه حدود‬ ‫‪ 1000‬میلیارد تومان براورد می شود که انها قصد‬ ‫دارند در ‪ 2‬ســال اینده با ایجاد اگاهی و تبلیغات‬ ‫بیشتر در زمینه خدمات وب سرویس سهم بزرگی‬ ‫از این بــازار را به صورت سفارشــات انالین چاپ‬ ‫به دست بیاورند‪ .‬البته در این زمینه رقبایی هم دارند‪.‬‬ ‫« مزیت رقابتی که ما نسبت به رقبا داریم این است‬ ‫که طیف وســیع تری از محصوالت چاپی را در یک‬ ‫وب ســرویس ارائه می دهیم‪ .‬عالوه بر این فرایند‬ ‫سفارش گیری را تا جایی که امکان دارد سریع و اسان‬ ‫کرده ایم که ما را از رقبا متمایز می کند‪ ».‬البته انها‬ ‫در این راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند « عالوه‬ ‫بر مشــکالت مالی که هر استارت اپی در شروع کار‬ ‫خود با ان مواجه است‪ ،‬در زمینه نبود فضای کاری‬ ‫نیز با مشکالتی روبه رو بودیم که خوشبختانه موفق‬ ‫شــدیم از فضای کاری که باشگاه کارافرینی سریر‬ ‫در اختیارمان گذاشــته‪ ،‬اســتفاده کنیم و در انجا‬ ‫مستقر شویم‪».‬‬ ‫چاپ‬ ‫اکسپو یک‬ ‫وب سرویس‬ ‫اینترنتی‬ ‫مبتنی بر‬ ‫رایانش ابری‬ ‫است که‬ ‫کلیه مراحل‬ ‫سفارش چاپ‬ ‫از طراحی‬ ‫تا انتخاب‬ ‫محصول‪،‬‬ ‫دریافت‬ ‫ویژگی های‬ ‫سفارشی شده‬ ‫چاپ‪ ،‬پرداخت‬ ‫انالین و‬ ‫تحویل در‬ ‫محل را انجام‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫اطالع رسانی‬ ‫از وضعیت‬ ‫سفارشات‬ ‫از طریق‬ ‫اس ام اس و‬ ‫ایمیل از دیگر‬ ‫ویژگی های‬ ‫این‬ ‫وب سرویس‬ ‫است‬ ‫بدرالدینرستگاربههمراهمهدیسرخه میریهردو‪ 21‬سالهودانشجویکامپیوتردردانشگاهصنعتیقم‪،‬یکاستارت اپدربازارزیباییراهانداخته اند‬ ‫تایم بوکر‪ ،‬کار ارایشگران را راحت کرده است‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫تایم بوکــر بــه نشــانی ‪ timebooker.ir‬‬ ‫اســتارت اپی اســت که برای ارایشــگران‬ ‫ارزش افرینی کرده است‪ .‬بدرالدین رستگار‬ ‫به همراه مهدی سرخه میری هر دو ‪ 21‬ساله‬ ‫و دانشجوی کامپیوتر در دانشگاه صنعتی قم‬ ‫هســتند‪ .‬بدرالدین می گوید از همان دوران‬ ‫دبیرســتان به حوزه نرم افزار عالقه مند بوده‬ ‫و برنامه نویسی می کرد ه و در جشنواره های‬ ‫مختلفی شرکت کرده و موفق شده در یکی‬ ‫از جشنواره های خوارزمی مقام دوم را کسب‬ ‫کند‪ « .‬قبل از اینکه وارد دانشــگاه شوم نیز‬ ‫برای سیستم عامل ویندوز فون برنامه نویسی‬ ‫موبایل انجام می دادم‪ ،‬ولی به دلیل مشکالتی‬ ‫که بــرای ویندوز فون به وجــود امد‪ ،‬دیگر‬ ‫نتوانستم همکاری خود را ادامه دهم‪ .‬بعد از‬ ‫ورود به دانشگاه با حوزه استارت اپ اشنا شدم‬ ‫و با دوستانم تیمی تشکیل دادیم و تصمیم‬ ‫گرفتیم استارت اپی را با هم راه بیندازیم‪ .‬ایده‬ ‫تایم بوکر از نیازی که در ارایشگرها شناسایی‬ ‫کردم‪ ،‬شکل گرفت‪ .‬با صحبتی که با ارایشگرم‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬بدرالدین رستگار و مهدی‬ ‫سرخه میری‬ ‫شروع فعالیت‪97 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬یک میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬قم‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تایمبوکر‬ ‫داشتم‪ ،‬متوجه شدم که ارایشگران مشکالتی‬ ‫در پاسخگویی به تماس های مشتریان دارند‬ ‫و مجبورند که وقت زیادی را بابت ان صرف‬ ‫کنند که این قضیه عالوه بر اینکه بهره وری‬ ‫ارایشــگر را پایین می اورد‪ ،‬برای مشتریان‬ ‫دیگری که در ارایشــگاه حضور داشــتند‪،‬‬ ‫خوشــایند نبود‪ .‬همچنین ثبت رزرو وقت‬ ‫مشــتریان اکثرا با بی دقتی انجام می شد که‬ ‫این هم برای ارایشگر مشکالتی را به همراه‬ ‫داشــت و هم باعث اتالف وقت مشــتریان‬ ‫می شد‪ .‬در بعضی مواقع نیز مشتریان وقتی را‬ ‫رزرو می کردند ولی فراموش می کردند که به‬ ‫ارایشگاه مراجعه کنند‪ .‬همه این موارد باعث‬ ‫شد که به این فکر بیفتیم که اگر سیستمی‬ ‫راه بیندازیــم که فرایند رزرواســیون وقت‬ ‫ارایشگاه ها را مکانیزه کند‪ ،‬می توانیم برای هر‬ ‫دو طرف ارزش افرینی ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫از چه زمانی کار خود را شروع کردید؟‬ ‫‪ 3‬هفته است که نسخه نهایی سایت منتشر‬ ‫شده و نسخه اندروید نیز در دسترس است‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید‪ ،‬شــما‬ ‫در تایم بوکر چه خدماتی به کاربران ارائه‬ ‫می دهید؟‬ ‫ارایشگران می توانند در سایت ثبت نام کنند‬ ‫و یک اکانت برای یک ماه رایگان برای خود‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬پــس از ان یک صفحه با دامین‬ ‫اختصاصی برای ارایشگاه ایجاد می شود که‬ ‫در ان کاربران می تواننــد اطالعات مربوط‬ ‫به ارایشــگاه و گالری عکس خود را ایجاد و‬ ‫اطالعات تماس خود را وارد کنند‪.‬‬ ‫ارایشگران چطور می توانند سایت و‬ ‫اپلیکیشــن را برای خود شخصی سازی‬ ‫کنند؟‬ ‫ما تالش کرده ایــم که فراینــد را تا جایی‬ ‫که امکان دارد‪ ،‬ســاده کنیم‪ .‬بعــد از اینکه‬ ‫ارایشــگران صفحه خود را ایجــاد کردند‪،‬‬ ‫می تواننــد در داشــبورد خــود بازه های‬ ‫خدمات رســانی‪ ،‬روزهای تعطیل در ســال‬ ‫و ساعات پاســخگویی را مشخص کنند تا‬ ‫وب سایت و اپلیکیشن براساس اطالعاتی که‬ ‫وارد می کنند‪ ،‬سفارشی سازی شود‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند از این سیستم‬ ‫استفاده و وقت رزرو کنند؟‬ ‫ارایشــگران می توانند از طریق فرمی که در‬ ‫صفحه خود دارند‪ ،‬برای مشتریان خود وقت‬ ‫رزرو کنند‪ .‬به این ترتیب که ادرس دامین یا‬ ‫اپلیکیشن خود را در اختیار مشتریان خود‬ ‫قرار می دهند و کاربــران می توانند از میان‬ ‫وقت هایی که ارایشگر از قبل مشخص کرده‬ ‫است‪ ،‬وقت مناسب خود را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫پسهرارایشگاهیکسایتواپلیکیشن‬ ‫اختصاصــی دارد و اینطور نیســت که‬ ‫کاربران بــه ارایشــگاه های مختلف‬ ‫دسترسی داشته باشند؟‬ ‫ســرویس هایی هســتند که مشــتریان را‬ ‫هدف خود قرار داده اند‪ .‬مشــتری می تواند‬ ‫از میان ارایشگاه های مختلف انتخاب کند‬ ‫ولی بســیاری از ارایشگاه ها تمایل دارند که‬ ‫صفحه اختصاصی برای خود داشته باشند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل در تایم بوکر ما تمرکزمان روی‬ ‫خدمت رسانی به ارایشگرها ست‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمــات برای‬ ‫ارایشگاه ها چقدر است؟‬ ‫ما سه پلن در نظر گرفته ایم؛ در پلن ساده یک‬ ‫ماه اکانت رایگان در اختیار ارایشگران قرار‬ ‫می گیرد و پس از ان می توانند برای یک سال‬ ‫خدمات را به قیمت ‪ 100‬هزار تومان شــارژ‬ ‫کنند‪ .‬پلن اســتاندارد و پیشرفته نیز داریم‬ ‫که ســاالنه به ترتیب ‪175‬هزار و ‪ 250‬هزار‬ ‫تومان است‪.‬‬ ‫چه معیارهایی در قیمت گذاری در نظر‬ ‫گرفته اید که ســه پلن برای درامدزایی‬ ‫دارید؟‬ ‫در پلن استاندارد نســبت به پلن ساده این‬ ‫مزیت برای ارایشگران وجود دارد که بتوانند‬ ‫از اپلیکیشن موبایل نیز استفاده کنند‪ .‬در پلن‬ ‫پیشرفته نسبت به پلن استاندارد نیز امکان‬ ‫استفاده از پیامک اطالع رسانی افالین وجود‬ ‫دارد تا در صورتی که اینترنت ارایشگاه قطع‬ ‫شده باشد‪ ،‬تمام تایم های رزرو شده به موبایل‬ ‫ارایشگران اس ام اس شود‪.‬‬ ‫اززمانیکهکارراشروعکردید‪،‬چهتعداد‬ ‫ارایشگاه از خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫چون به تازگی محصول را به بازار ارائه داده ایم‬ ‫تا کنون با ‪ 5‬ارایشــگاه صحبت کرده ایم که‬ ‫‪2‬ارایشگاه در حال استفاده از خدمات هستند‬ ‫و ‪ 3‬ارایشگاه دیگر ابراز تمایل کرده اند‪.‬‬ ‫در این مدت چه ارزیابی از بازار داشتید؟‬ ‫همان طور که می دانید‪ ،‬در چند هفته اخیر که‬ ‫همزمان با اغاز کار ما بود‪ ،‬با توجه به اتفاقاتی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫سئووتولیدمحتوا‬ ‫درنوینادمین‬ ‫سینااسکندریازتالش هایشبرایموفقیتدریکبازار‪ 1000‬میلیاردتومانیمی گوید‬ ‫نیز مشاوره می دهیم‪».‬‬ ‫معرفی‬ ‫که در سطح داخلی و بین المللی افتاد‪ ،‬در بازار‬ ‫مشکالتی به وجود امد‪ .‬همین امر باعث شده‬ ‫کهکسبهبااحتیاطبیشتریبهکارهایجدید‬ ‫و نواورانه اقبال نشان دهند‪ .‬بر همین اساس ما‬ ‫باید کیفیت خود را باال ببریم و زمان بیشتری‬ ‫برای متقاعد کردن ارایشگران صرف کنیم‪.‬‬ ‫با چه ســرمایه اولیه ای کار را شروع‬ ‫کردید؟‬ ‫ما چــون هــر دو فنــی بودیــم‪ ،‬خودمان‬ ‫برنامه نویسی را انجام دادیم و با هزینه کمی‬ ‫در حدود یک میلیون تومان کار را شــروع‬ ‫کردیم ولی برای تبلیغات و معرفی سیستم‬ ‫نیاز به سرمایه داریم‪.‬‬ ‫فکرمی کنیدچهزمانیبهنقطهسر به سر‬ ‫برسید؟‬ ‫پیش بینی می کنیم بتوانیم تا یک سال اینده‬ ‫به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫ارزیابی از حجم بازار دارید؟‬ ‫تعداد زیادی ارایشــگاه در کشور وجود دارد‬ ‫ولی ما ارایشــگاه های بــزرگ و پر تقاضا را‬ ‫هدف قرار داده ایم‪ ،‬چون هنوز در مرحله فنی‬ ‫هستیم وارد حوزه بازارســنجی و بازاریابی‬ ‫نشــده ای م و می خواهیم زمانــی تبلیغات‬ ‫گسترده داشته باشیم که بتوانیم از نظر فنی‬ ‫پاسخگو باشیم‪.‬‬ ‫بیشتر از چه شیوه هایی قصد دارید خود‬ ‫را معرفی کنید؟‬ ‫موتور جســت وجوی گوگل در حال حاضر‬ ‫بهترین راه حل برای ماست‪ .‬با تحقیقاتی که‬ ‫انجام داده ایم‪ ،‬رقیب جدی در زمینه کاری ما‬ ‫وجود ندارد و اگر بتوانیم در گوگل رنک خوبی‬ ‫بگیریم‪ ،‬می توانیم موفق تر باشیم‪.‬‬ ‫مهم ترین مشــکلی که تا کنون با ان‬ ‫مواجه بودید‪ ،‬چه چیزی است؟‬ ‫به نظــر من بایــد ارتبــاط موثــری بین‬ ‫اســتارت اپ ها و افــراد ســرمایه گذار در‬ ‫شهرســتان ها به وجود بیاید‪ .‬در شهرهای‬ ‫بزرگی مثل تهران این مشکالت کمتر است و‬ ‫افرادی که در شهرستان فعالیت می کنند‪ ،‬به‬ ‫این امکانات دسترسی کمتری دارند‪ .‬‬ ‫شــهاب الدین رفیعی ‪ 31‬ســاله به تنهایی‬ ‫اســتارت اپ نویــن ادمیــن بــه نشــانی ‬ ‫‪ novinadmin.com‬را راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫شهاب متولد مشهد اســت و در رشته برق‬ ‫الکترونیک در دانشگاه سجاد تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬او قبال در پروژه های مختلف ساختمانی‬ ‫مهندس تاسیسات الکتریکی بوده و در کنار‬ ‫ان روی ســایت های خود در حــوزه فنی‬ ‫مهندســی هم فعالیت می کرده اســت‪ .‬با‬ ‫اینکه مدت زیادی در حوزه ساخت و ســاز و‬ ‫تاسیســات الکتریکی فعالیت می کرد‪ ،‬ولی‬ ‫حوزه ای تی را بیشــتر ترجیــح می دهد و‬ ‫برای همین بعد از مدتی به سمت مدیریت‪،‬‬ ‫بهینه سازی و سئو ســایت های وردپرسی‬ ‫گرایش پیدا می کند‪ .‬در چند ســالی که در‬ ‫شرکت های مختلف طراحی سایت به صورت‬ ‫حضوری و دورکاری فعالیت می کند‪ ،‬متوجه‬ ‫می شود اکثر کســانی که سفارش طراحی‬ ‫ســایت می دادند‪ ،‬بعــد از اینکه ســایت را‬ ‫تحویل گرفتند‪ ،‬عمال نمی توانستند از سایت‬ ‫بهره برداری های الزم را انجام بدهد‪ .‬نه دانش‬ ‫این کار را داشتند و نه نیروهای متخصصش‬ ‫را که بخواهد این کار را برایشان انجام دهد‪.‬‬ ‫از طرفی بعضی از مشــتریان بعــد از اینکه‬ ‫سایتشــان را تحویل گرفتنــد‪ ،‬ان را تغییر‬ ‫نمی دادند تا اینکه یک ســال می گذشت و‬ ‫برای تمدید سرویس هاست و دامین تماس‬ ‫می گرفتند‪ .‬همچنین شرکت های طراحی‬ ‫ســایت نیز به دلیل اینکه مدیریت سایت و‬ ‫تولید محتوا نســبت به طراحی سایت سود‬ ‫پایین تر و دردسر بیشــتری دارد‪ ،‬وارد این‬ ‫حوزه نمی شدند و درخواست های زیادی در‬ ‫سایت های نیازمندی مشاهده می شد که نیاز‬ ‫به نیروی محتوا گذار سایت داشتند‪ .‬شهاب‬ ‫با توجه به مسائلی که در این حوزه مشاهده‬ ‫می کند‪ ،‬تصمیم می گیرد استارت اپ نوین‬ ‫ادمین را برای حل این مشکالت راه بیندازد‪.‬‬ ‫در ابتــدا هدف اصلی نویــن ادمین این بود‬ ‫که کلیه خدماتــی که مشــتری نیاز دارد‬ ‫از طراحی‪ ،‬مدیریت‪ ،‬بهینه ســازی‪ ،‬ســئو‪،‬‬ ‫دیجیتال مارکتینگ و حتی اموزش سایت‬ ‫را بر عهده بگیــرد‪ ،‬ولی در حال حاضر روی‬ ‫تولید محتــوا تمرکز کرده اســت‪ .‬با توجه‬ ‫به اینکه درخواســت ها بــرای تولید محتوا‬ ‫زیاد اســت‪ ،‬این بخش به صورت فعال تری‬ ‫در حال پیشــروی اســت‪ .‬مشــتریانی که‬ ‫نوین ادمین تولیــد محتوای انها را بر عهده‬ ‫می گیرد‪ ،‬معموال به مشتریان وفادارتر تبدیل‬ ‫می شوند و از خدمات مشاوره‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫و سئو نوین ادمین هم اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫مشتریان برای اســتفاده از خدمات زمانی‬ ‫که وارد سایت می شوند‪ ،‬با سه خدمت نوین‬ ‫ادمین مواجه می شوند که عبارتند از طراحی‬ ‫سایت‪ ،‬مدیریت سایت‪ ،‬سئو و بهینه سازی‬ ‫ ســایت‪ .‬در خصوص هر خدمت در صفحه‬ ‫مربوطه توضیحات کاملی ارائه شــده است‬ ‫که مشــتری پس از اینکه با خدمات اشــنا‬ ‫شــد‪ ،‬برای ســفارش باید با کارشناســان‬ ‫نوین ادمیــن تماس بگیــرد‪ .‬از انجایی که‬ ‫فعالیت های عنوان شده قیمت ثابتی ندارد و‬ ‫قیمت نهایی به انتظارات و درخواست های‬ ‫کارفرما بستگی دارد‪ ،‬مشــتری باید موارد‬ ‫مورد نظر خود را ارائه کن د تا بعد از بررســی‬ ‫درخواست پیشنهادهای مختلفی در قالب‬ ‫یک پروژه یا همکاری ارائه شود‪ .‬کلیه مبالغ‬ ‫پس از اینکه خواســته مشتری انجام شد و‬ ‫رضایت کامل داشــت‪ ،‬دریافت می شــود و‬ ‫‪7‬روز ضمانت بازگشــت وجه وجود دارد که‬ ‫اگر از کار رضایت نداشــت‪ ،‬کل هزینه به او‬ ‫عودت داده شود‪ .‬نوین ادمین از اواسط پاییز‬ ‫‪ 96‬کار خــود را با ســرمایه اولیه در حدود‬ ‫‪200‬هــزار تومان که صرف خرید هاســت‬ ‫و دامین و اســکریپت های اولیــه مورد نیاز‬ ‫شــده شــروع کرد و در نوروز ‪ 97‬وارد بازار‬ ‫شده اســت‪ .‬از زمان النچ تا کنون به حدود‬ ‫‪20‬مشتری خدمات رسانی شده که درامدی‬ ‫حدود ‪3‬میلیون تومان را برای نوین ادمین‬ ‫به همراه داشــته است‪ .‬شــهاب می گوید‬ ‫بیشترین مشــکل برای انها فضای دفتری‪،‬‬ ‫نیروی کار و هزینه های مربوط بود ه و معموال‬ ‫استارت اپ ها برای فضای کاری با مشکالت‬ ‫زیادی روبه رو هستند‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫‪R oundTable‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪6‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود ‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت د نبال کرد ن ان ها را د اشته باشید ‪.‬‬ ‫نمونه‬ ‫محمدعلی طهرانچی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شرکت پیشگامان موج تلفن همراه‬ ‫دست استارت اپ های‬ ‫مذهبی روی زانوی‬ ‫خودشان باشد‬ ‫نرم افــزار «بــاد صبــا» یکــی از مهم ترین‬ ‫نرم افزارهایی اســت که با رویکرد مذهبی و به‬ ‫عنــوان تقویم و اذان گو مورد اســتفاده حدود‬ ‫‪ 10‬میلیون نفر اســت‪ .‬این نرم افزار که بیش از‬ ‫یک دهه از عمر ان می گذرد‪ ،‬توانسته با نصب‬ ‫میلیونی‪ ،‬تا حدود زیادی به عنوان یک الگو برای‬ ‫سایر استارت اپ هایی که رویکرد مذهبی دارند‪،‬‬ ‫عمل کند‪ .‬محمدعلــی طهرانچی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شــرکت پیشــگامان موج تلفن همراه که باد‬ ‫صبا یکی از محصوالتش است‪ ،‬در گفت وگو با‬ ‫«شنبه» به تشــریح وضعیت کنونی باد صبا و‬ ‫کلیت فضای مربوط به استارت اپ های مذهبی‬ ‫پرداخته است‪ .‬طهرانچی معتقد است که برای‬ ‫تعریف اســتارت اپ مذهبی نبایــد به دنبال‬ ‫تعاریف متفاوتی از سایر استارت اپ ها باشیم‪:‬‬ ‫«همانطور که استارت اپ در حوزه مواد غذایی‬ ‫لو نقل و ‪ ...‬داریــم‪ ،‬در حوزه مذهبی هم‬ ‫و حم ‬ ‫استارت اپمی توانیمداشتهباشیم‪.‬مثالدرحوزه‬ ‫زیارت ها و سفرهای مذهبی‪ ،‬در حوزه هایی که‬ ‫بحث کمک کردن مطرح است و‪ ...‬این اقدامات‬ ‫با رویکرد عقیدتی و مذهبی اگر انجام شــود‪،‬‬ ‫استارت اپ مذهبی خواهد بود‪».‬‬ ‫یکی از مباحثی که در حــوزه مذهبی مطرح‬ ‫اســت‪ ،‬مربوط به افرادی اســت که به عنوان‬ ‫بنیانگذار کســب وکارهای انالیــن راه اندازی‬ ‫می کنند‪ .‬طهرانچی می گوید‪« :‬اینکه چه کسی‬ ‫باید بنیانگذار اســتارت اپ های حوزه مذهب‬ ‫باشد بیشتر تحت تاثیر این نکته است که برای‬ ‫راه اندازی استارت اپ باید نیازی تشخیص داده‬ ‫شود و پاسخ مناســبی به ان بدهیم‪ .‬بنابراین‬ ‫هر کسی فرصت ها و نیازها و تقاضاهای حوزه‬ ‫مذهبیراتشخیصنمی دهدوشایدتنهاافرادی‬ ‫با داشتن اعتقادات و دغدغه های مذهبی بهتر‬ ‫بتوانند این نیازها را رصد کنند‪ ».‬این فعال حوزه‬ ‫استارت اپ های مذهبی اضافه می کند‪« :‬البته‬ ‫توسعه و رشد کســب وکار را باید به متخصص‬ ‫این حوزه سپرد و حتما نباید عقیده رهبری فنی‬ ‫کسب وکار را هم در دست بگیرد‪».‬‬ ‫استارت اپ هایاسالمی!‬ ‫چهارفعالاستارت اپ هایاسالمی‪-‬قرانیدرمیزگردشنبهازظرفیت هایبکربازاراسالمیمی گویند‪.‬انهابراینباور‬ ‫غذای حالل‪ ،‬گردشگری زیارتی مانند مکان یاب اماکن زیارتی‪ ،‬کاالها و محصوالت‬ ‫مذهبی مانند مهر و تسبیح و ســوغات که امروز بخش مهمی از گردشگری زیارتی‬ ‫محسوب می شود و سایر حوزه های مرتبط با کسب وکارهای مذهبی‪ ،‬بازار بزرگی را‬ ‫ایجاد کرده که البته کماکان این چرخ ه بزرگ اقتصادی در حوزه سنتی دایر است‪ .‬اما‬ ‫طی سال های اخیر استارت اپ هایی در زمینه گردشگری زیارتی‪ ،‬نواها و موسیقی‬ ‫مذهبی‪ ،‬فین تک مذهبی‪ ،‬پوشاک مذهبی و سایر خدمات مذهبی شکل گرفته که‬ ‫البته اغلب شــان کماکان به درامدزایی نرسیده اند‪ .‬به مناسبت ماه مبارک رمضان‬ ‫میزگردی برگزار کردیم با حضور محمدامین صمیمی مدیرمحصول شــتاب دهنده‬ ‫شــفق‪ ،‬مهدی ابراهیمی مجد یکی از هم بنیانگذاران بانی لینک‪ ،‬بیژن لطفی مدیر‬ ‫محصول زائر و مجتبی شایســته مدیر محصول نینوا‪ .‬در این میزگرد به موضوعات‬ ‫مختلفی پرداختیم؛ از تعریف استارت اپ مذهبی و ویژگی ظاهری و باطنی ادم هایی‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫صمیمی‪:‬ارزش‬ ‫بازارچادر‬ ‫بیشاز‪5‬هزار‬ ‫میلیاردتومان‬ ‫است و چادر از‬ ‫مذهبی ترین‬ ‫کاالهایبازار‬ ‫است‪.‬یادربحث‬ ‫سوغاتزیارتی‪،‬‬ ‫بازاری به ارزش‬ ‫‪500‬میلیارد‬ ‫تومانوجوددارد‪.‬‬ ‫اماتولیدکننده‬ ‫مذهبیهنوز‬ ‫وارددنیاینوین‬ ‫کسب وکارنشده‬ ‫وخالقیت های‬ ‫الزم را ندارد‪.‬‬ ‫یاگردشگری‬ ‫مذهبیو‪...‬اما‬ ‫بهره برداریالزم‬ ‫ازاینحوزهنشده‬ ‫است‬ ‫درنقطهمقدماتیهستیم‬ ‫مدیرعامل باد صبا معتقد است که به رغم وجود‬ ‫فرصت ها و زمینه های گسترده برای راه اندازی‬ ‫کسب وکار و ایجاد استارت اپ در حوزه مذهبی‪،‬‬ ‫اما کماکان نتوانسته ایم از این فرصت استفاده‬ ‫کنیم و حتی می توان گفت در نقطه مقدماتی‬ ‫به ســر می بریم‪ .‬طهرانچی دلیل این امر را به‬ ‫ســنت داوطلبانه و دلی بودن اقدامات مذهبی‬ ‫گره می زند‪« :‬سنت کارهای مذهبی و خدمات‬ ‫مذهبی در ایران همواره برخاسته از دل بوده و‬ ‫به صورت رایگان‪ .‬بنابراین بسیار سخت و زمان بر‬ ‫است که بتوانیم همان خدمات را در زمان کنونی‬ ‫به صورت پولی به مردم ارائه کنیم‪».‬‬ ‫به نظر می رسد که موسسه های قرانی و سایر‬ ‫موسسات فرهنگی نیز در طی سالیان فعالیت‬ ‫خود‪ ،‬به رایگان خــری و رایگان بودن خدمات‬ ‫و محصوالت مذهبــی دامن زده اند‪ .‬طهرانچی‬ ‫ضمن تایید این نکتــه می گوید‪« :‬عالوه بر این‬ ‫مسئله‪ ،‬نکته دیگر این است که تاکنون هزینه‬ ‫چنین موسســاتی و خدمات مذهبی برعهده‬ ‫دولت بوده اســت‪ .‬به همین دلیــل به دنبال‬ ‫راهــکاری برای گرفتن پول از مــردم در قبال‬ ‫خدمات شــان نبوده اند‪ .‬اما االن اغلب متوجه‬ ‫شده اند که ادامه روند با پول دولت امکان پذیر‬ ‫نیست‪ .‬همچنین دولت نیز کم کم کمک های‬ ‫خودش را کم کرده است‪».‬‬ ‫مقاومت ها در برابر اســتارت اپ مذهبی‬ ‫شکستهشده‬ ‫طهرانچــی در ادامــه به مســئله دیگری نیز‬ ‫می پــردازد‪« :‬در ایران ســایر حوزه ها خیلی‬ ‫زودتر با استارت اپ و راه اندازی کسب وکارهای‬ ‫انالین کنار امدند و این شیوه نوین کارافرینی‬ ‫را پذیرفتنــد‪ .‬اما در حوزه مذهب به واســطه‬ ‫حساســیت هایی که وجــود دارد‪ ،‬هنوز هم‬ ‫مخالفت ها و سختگیری های زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫هر چند رفته رفته مقاومت ها شکسته شــده و‬ ‫مسیر بازتر شــده و رویکردها مثبت است‪ ،‬اما‬ ‫بنیانگذاران استارت اپ ها باید بدانند که در این‬ ‫مسیر دست شان روی زانوی خودشان باشد و از‬ ‫بنیه مالی‪ ،‬منابع فنی و منابع انسانی حرفه ای‬ ‫برای پیشبرد اهداف شان استفاده کنند‪».‬‬ ‫وی همچنین می گوید‪« :‬با اینکه بســیاری از‬ ‫استارت اپ های مذهبی خواهان استقالل مالی‬ ‫و شخصیتی و هویتی هســتند اما واقعیت امر‬ ‫این است که برخی از نهاد و سازمان ها انها را به‬ ‫حال خودشان نمی گذارند و خواهان مشارکت‬ ‫در این کسب وکارها هستند‪ .‬اما در هر صورت‬ ‫استارت اپ ها باید از این پیشنهاد جذاب فاصله‬ ‫بگیرند‪ .‬نهادها و سازمان هایی از این دست هم‬ ‫باید بدانند که ورود مســتقیم و گرفتن سهام‬ ‫مدیریتی و دخالت اساسی در مسیر پروژه ها بر‬ ‫روند رشد استارت اپ های این حوزه تاثیر منفی‬ ‫دارد‪ ».‬به گفته طهرانچی‪ ،‬باد صبا در حال حاضر‬ ‫بیش از ‪9/5‬میلیون نصب را پشت سر گذاشته و‬ ‫حتی اماری دارد که نشان می دهد در طول روز‬ ‫بیش از‪ 5‬میلیون نفر از ان استفاده می کنند‪.‬‬ ‫در ابتدا می خواهم به این سوال پاسخ دهید که‬ ‫اصوال استارت اپ مذهبی یعنی چه؟‬ ‫صمیمی‪ :‬تعریف مشخصی از استارت اپ مذهبی‬ ‫در منابع اکادمیک وجود ندارد‪ .‬حتی در زیست بوم‬ ‫کارافرینی ایران هم این اصطالح وجود نداشــت و‬ ‫ما در ســال ‪ 94‬این اصطالح را به کار بردیم‪ .‬اما در‬ ‫سایر کشورها اصطالحاتی چون رلجن استارت اپ‬ ‫(‪ )religion start up‬و رلجن بیســد اســتارت اپ‬ ‫(‪ )religion based start up‬به کار می رود‪ .‬در بین‬ ‫یهودی ها که زودتر از جهان اسالم هم در این حوزه‬ ‫اغاز به کار کرده اند‪ ،‬این اصطالحات کاربرد دارد‪.‬‬ ‫اما خود من تعریفی که دارم از اصطالح استارت اپ‬ ‫مذهبی بر دو پایه اســت؛ یکی براساس نیت فرد یا‬ ‫افرادی که چنین اســتارت اپی راه اندازی می کنند‬ ‫و دیگــری براســاس محصول و خدماتــی که ان‬ ‫اســتارت اپ عرضه و ارائه می کنــد‪ .‬در واقع وقتی‬ ‫کسی با نیت دینی یک استارت اپ را راه اندازی یا کاال‬ ‫و خدماتی که عرضه می کند‪ ،‬کاال و خدمات مذهبی‬ ‫و دینی اســت که هر دو مســتقیما موجب ترویج‬ ‫اموزه های مذهبی در جامعه می شوند‪ ،‬استارت اپ‬ ‫مذهبی راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫و این افراد خودشــان هم بایــد به اصطالح‬ ‫بچه مذهبیباشند؟‬ ‫صمیمی‪ :‬باید نیت مذهبی داشته باشند و مشخصا‬ ‫در کشور ما نیت اســامی‪ ،‬چون ممکن است یک‬ ‫مسیحی هم کاال و خدمات مذهبی ارائه کند؛ اما ما‬ ‫به این کسب وکار‪ ،‬استارت اپ مذهبی نمی گوییم‪،‬‬ ‫چون ممکن است اهدافش اجتماعی باشد‪ .‬بنابراین‬ ‫اگر فردی براســاس اموزه های قــران و احادیث‪،‬‬ ‫اســتارت اپی راه اندازی کند که مثال نیکی به پدر‬ ‫و مادر بیشتر شود‪ ،‬اســتارت اپ مذهبی و اسالمی‬ ‫راه اندازی کرده اســت‪ .‬محصول و خدمات هم باید‬ ‫به نوعی باشد که مستقیما به ترویج مذهب و عقاید‬ ‫مذهبی منجر شود‪.‬‬ ‫شایسته‪ :‬به نظر من هم استارت اپ مذهبی‪ ،‬روی‬ ‫یک دغدغه مذهبی ساخته می شود‪ .‬هر چند ممکن‬ ‫است که ان فرد به اصطالح بچه مذهبی هم نباشد‪.‬‬ ‫حتی می توان گفت که اســتارت اپ های مذهبی‬ ‫امروزی‪ ،‬به نوعی نسخه جدیدی از حاجی بازاری های‬ ‫قدیمی است که هیئت ها را ساماندهی می کردند یا‬ ‫خدمتی ارائه می دادند‪ .‬مثال خود ما در استارت اپ‬ ‫نینوا‪ ،‬دغدغــه ترویج فرهنگ امام حســین (ع) را‬ ‫داشتیم و می خواهیم رسانه این فرهنگ باشیم‪.‬‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬من با حرف دوســتان موافقم و بر‬ ‫داشتن دغدغه مذهبی تاکید می کنم‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬به طور کلــی بازار خدمــات و محصوالت‬ ‫مذهبی در ایران‪ ،‬تعریف مشــخصی ندارد‪ .‬دیدگاه‬ ‫عموم مردم بــر رایگان بودن کاال و خدمات مذهبی‬ ‫اســت‪ .‬اگر مثال یک پرچم را در ایام محرم مغازه ای‬ ‫‪ 10‬هزار تومان خریده باشــد‪ ،‬مشتری انتظار دارد‬ ‫ان را به همان قیمت خریداری کند و هرگونه هزینه‬ ‫اضافه را برنمی تابد‪.‬‬ ‫در زمینه ای تــی هم همین داســتان وجود دارد‪.‬‬ ‫مشتریان اغلب فکر می کنند که مثال من حق ندارم‬ ‫در نرم افزارم فروشی داشــته باشم یا تبلیغی برای‬ ‫درامدزایی بکنم‪ .‬‬ ‫مخاطبان بازار محصوالت مذهبی چه کسانی‬ ‫هستند؟‬ ‫لطفی‪ :‬مخاطبان این استارت اپ ها هم صرفا افرادی‬ ‫لطفی‪ :‬دیدگاه‬ ‫عموم مردم بر‬ ‫رایگان بودن‬ ‫کاال و خدمات‬ ‫مذهبی است‪.‬‬ ‫اگر مثال یک‬ ‫پرچم را در ایام‬ ‫محرم مغازه ای‬ ‫‪ 10‬هزار تومان‬ ‫خریده باشد‪،‬‬ ‫مشتریانتظار‬ ‫دارد ان را به‬ ‫همانقیمت‬ ‫خریداری‬ ‫کند و هرگونه‬ ‫هزینه اضافه را‬ ‫برنمی تابد‪.‬‬ ‫در زمینه‬ ‫ای تی هم‬ ‫همینداستان‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫مشتریاناغلب‬ ‫فکرمی کنند‬ ‫که مثال من‬ ‫حق ندارم‬ ‫در نرم افزارم‬ ‫فروشی داشته‬ ‫باشمیاتبلیغی‬ ‫برای درامدزایی‬ ‫ بکنم‬ ‫با ظاهر مشخص مثال داشتن ریش یا داشتن پوشش‬ ‫چادر نیستند‪ .‬این تقسیم بندی در ذهن ما نیست‪.‬‬ ‫بخش زیادی از جامعه اماری مــا در نرم افزار زائر‪،‬‬ ‫افرادی هستند که به زعم خیلی ها مذهبی نیستند‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬به نظر من مخاطبان این بازار دو دســته‬ ‫هســتند؛ یا خود افراد مذهبی که خواهان کاالها و‬ ‫خدمات مذهبی هستند یا سایر افرادی که در مواقعی‬ ‫ممکن است از این کاالها و خدمات استفاده کنند که‬ ‫لزوما مذهبی هم نیستند‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬اغلب باید مذهبی ها باشند و شاید هم‬ ‫ی باشند که مثال خواهان نواها و خدمات و‬ ‫افراد دیگر ‬ ‫کاالیمذهبیهستند‪.‬لزوماهمساکنایراننیستند‪.‬‬ ‫براســاس تجربه ما‪ ،‬نینوا طی ســال های گذشته‪،‬‬ ‫مخاطبانی از استرالیا و امریکا هم داشته است‪.‬‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬همانطور که اشاره کردم‪ ،‬مخاطبان‬ ‫ما می توانند همه افــراد جامعه با هر وســع مالی‬ ‫باشــند‪ .‬مواردی را هم که بانی لینک سعی می کند‬ ‫تحت پوشــش خود قرار دهد‪ ،‬تنوع زیــادی دارد‪.‬‬ ‫مثال اگر کســی برای درمان یک بیماری یا ساخت‬ ‫یک مدرسه نیاز به کمک داشــته باشد‪ ،‬پروژه اش‬ ‫می تواند در بانی لینک تعریف شود‪ .‬همچنین کمک‬ ‫به حضور یک مداح در یک هیئت یا تهیه غذا برای‬ ‫یک مراسم مذهبی‪.‬‬ ‫با توضیحاتی که شما ارائه کردید‪ ،‬سوالی در‬ ‫ذهن من ایجاد شد؛ ایا هدف از ایجاد استارت اپ‬ ‫در زمینه های مذهبــی صرفا ترویج یک باور و‬ ‫عقیده اســت یا ایجاد یک بازار بزرگ؟ چون به‬ ‫نظر نمی رسد صرفا تاکید بر ترویج یک عقیده‪،‬‬ ‫به ایجاد یک بازار و کسب وکار پایدار منجر شود‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬مانند هر زمینه دیگری که اســتارت اپ ها‬ ‫براساس نیاز مردم شکل می گیرند‪ ،‬در زمینه مذهبی‬ ‫هم باید همین دیدگاه پیاده سازی شود؛ یعنی باید‬ ‫نیازه ا و دغدغه های مــردم در زمینه های مذهبی‬ ‫سنجیده شود و براســاس ان به طراحی نرم افزار و‬ ‫برنامه بپردازیم‪ .‬اما دلیل اینکه هنوز این بازار شکل‬ ‫نگرفته‪ ،‬برمی گردد به دیدگاه عموم مردم که مانند‬ ‫نذری به کاالها و خدمات استارت اپ های مذهبی‬ ‫که چنین کسب وکارهایی را راه اندازی می کنند گرفته تا اعداد و ارقامی که توانسته اند‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬همچنین به بررســی مشکالت این حوزه پرداختیم؛ اینکه مردم عادت‬ ‫به خرید رایگان خدمات و محصوالت مذهبی دارند و حاضر نیستند پولی بابت شان‬ ‫هزینه کنند‪ .‬همچنین وجود کســب وکارهایی با محصوالت و خدمات رایگان که از‬ ‫بودجه های دولتی و شــبه دولتی تغذیه می کنند‪ ،‬مانعی بر سر راه استارت اپ هایی‬ ‫است که می خواهند مستقل باشند و خود را از رانت خواری بودجه های رایگان دور‬ ‫کنند‪ .‬البته می گویند اگر کماکان نتوانند از بخش های خصوصی و شفاف سرمایه جذب‬ ‫کنند‪ ،‬شاید مجبور شوند با رعایت جوانب احتیاط‪ ،‬از همان بودجه های پیشنهادی‬ ‫اســتفاده کنند و البته در این زمینه نگرانی های بسیاری دارند‪ .‬افراد حاضر در این‬ ‫میزگرد تاکید کردند خود را بخشی از جامعه استارت اپی ایران می دانند و خواهان‬ ‫حمایت سرمایه گذاران از کسب وکارهای شان هستند‪.‬‬ ‫نگاه می کنند‪ .‬بنابراین نــگاه به این محصوالت هم‬ ‫نگاهی برپایه رشــد هر چه بیشتر کسب وکار و ارائه‬ ‫هر چه بهتر خدمات اســت‪ ،‬چون بدون داشــتن‬ ‫راهکارهای اقتصادی موثر‪ ،‬کســب وکار با هر هدف‬ ‫مقدسی هم که شکل گرفته باشد‪ ،‬موفق نمی شود‬ ‫و رشد نمی کند‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬من فکر می کنم همیــن االن هم چنین‬ ‫بازاری وجود دارد و مشتریان مذهبی با خواسته ها‬ ‫و نیازهــای مذهبــی در جامعه ایران و در ســطح‬ ‫جهان حضور دارند‪ .‬مثال کسی که به حج یا مراسم‬ ‫اربعین می رود‪ ،‬نیازهای خاصی دارد و بنابراین باید‬ ‫محصوالت و خدمات متناســب با انها ارائه شــود‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬بچه های فعال در حوزه استارت اپ های‬ ‫مذهبی‪ ،‬دغدغه های دیگری هم دارند؛ ما زمانی هر‬ ‫کار فرهنگی‪ -‬مذهبی که می خواستیم انجام دهیم‪،‬‬ ‫بیشتر حالت فردی داشت و در دوره جدید کارهای‬ ‫گروهی جواب می دهد و حتی ان جی اوهای مذهبی‬ ‫و فرهنگی شکل گرفت‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های مذهبی هم دنبال اثرگذاری روی‬ ‫زندگی مردم هستند اما روی ویژگی های خاص خود‬ ‫و اصول خاصی هم تاکید می کنند‪ .‬یکی از این اصول‪،‬‬ ‫استقالل مالی اســت؛ یعنی بدون چشمداشت به‬ ‫کمک های حکومتی و نهادهای خاص می خواهند‬ ‫کار فرهنگی‪ -‬مذهبی انجام دهند‪ .‬دانش کارافرینی‬ ‫نوین‪ ،‬روش های جدید اثرگذاری و تولید ارزش را به‬ ‫ما نشان می دهد و توضیح می دهد که چگونه با دانش‬ ‫ن اقدامات فرهنگی مقیاس پذیر‬ ‫کارافرینی می توا ‬ ‫انجــام داد و نیازهای یــک بازار و مشــتریانش را‬ ‫پوشش داد‪.‬‬ ‫بنابراین راه اندازی اســتارت اپ مذهبی می تواند به‬ ‫ایجاد یک بازار و رونق و گســترش اش کمک کند‪.‬‬ ‫در واقع استارت اپ های مذهبی‪ ،‬قالب و شکل نوین‬ ‫اقدامات فرهنگی‪ -‬مذهبی در سطح جهان است و‬ ‫این امر مختص ایران هم نیست بلکه در سطح جهان‬ ‫هم چنین کاالها و خدمات و کسب وکارهایی وجود‬ ‫دارد و اتفاقا قبل از جهان اســام هم کارشان را اغاز‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫شایسته‪ :‬من می خواهم به سوال شما از این زاویه‬ ‫پاسخ بدهم که اصوال کار مذهبی‪ ،‬دیگر نباید رنگ و‬ ‫روی رایگان داشته باشد‪ .‬در حالی که در سنت جامعه‬ ‫ما خدمات و محصول مذهبی عموما و اکثرا رایگان‬ ‫و مجانی ارائه شــده است‪ .‬این تجربه موجب شده تا‬ ‫مردم کمتر حاضر باشند بابت یک خدمت یا کاالی‬ ‫مذهبی‪ ،‬هزینه ای پرداخت کنند‪ .‬به همین دلیل هم‬ ‫االن اغلب اســتارت اپ های مذهبی بر پایه دونیت‬ ‫یا اهدا ی بدون هزینه به اصطالح چیده می شوند‪.‬‬ ‫حتی ما در نینوا هم بنری قرار داده ایم که هر کسی‬ ‫هر چقدر می خواهد کمک کنــد‪ ،‬اما بابت مداحی‬ ‫هزینــه ای نمی پردازند‪ .‬چون مثال همــه نواهای‬ ‫مداحی در راســخون به صورت رایگان وجود دارد‪.‬‬ ‫حتی خیلــی بعید اســت که مــردم بابت حضور‬ ‫پای یک منبــر هزینه ای بپردازنــد‪ ،‬چون تاکنون‬ ‫ســرویس های مذهبی را به صورت رایگان دریافت‬ ‫کرده اند‪ .‬این ذهنیت سد بزرگی بر سر راه گسترش‬ ‫کار استارت اپ های مذهبی است‪ .‬این امر در سایر‬ ‫کشورهای جهان هم وجود دارد‪ .‬کال استارت اپ های‬ ‫مذهبی خیلی کم محصول محور هستند‪.‬‬ ‫با این تفاســیر ایــا می توان بــرای چنین‬ ‫کسب وکارهایی بیزینس پلن پایدار تعریف کرد؟‬ ‫شایسته‪ :‬به عنــوان مثال‪ ،‬مراســم اربعین جریان‬ ‫درامدی عظیمی طی دوره ای مشــخص در ایران‬ ‫ایجاد می کند و اســتارت اپ های زیادی هم در این‬ ‫دوره فعالیــت می کنند اما این گــردش درامدی و‬ ‫فعالیت های مرتبط با ان مختص این دوره است‪ .‬هر‬ ‫چند نمی توان گفت که بــازار پایداری وجود ندارد‪.‬‬ ‫بازار وجود دارد و دوره هایی چون اربعین شاید اوجش‬ ‫باشد‪ .‬از طرفی چنین استارت اپ هایی برای رشد به‬ ‫کمک های مالی گسترده نیاز دارند‪.‬‬ ‫اما حتی سرمایه داران مذهبی سنتی حاضر نیستند‬ ‫پول های شان را در اختیار این بچه ها قرار دهند چون‬ ‫تعریفی از ایجاد ارزش ندارند‪ .‬االن اگر بنیانگذاران‬ ‫استارت اپ های مذهبی به این افراد مراجعه کنند‪،‬‬ ‫انها حاضر هســتند که برای تهیه غذای یک هیئت‬ ‫هزین ه کنند اما اینکه بگوییم برای ترویج و ایجاد یک‬ ‫ارزشمی خواهیمکارکنیم‪،‬خیلیمتوجهمفهوماین‬ ‫حرف نمی شوند‪.‬‬ ‫ابراهیمی مجد‪:‬منفکرمی کنمدرقدمنخستنباید‬ ‫مذهب را از زندگی روزمره مردم جدا کنیم؛ شما کافی‬ ‫است که به احکام معامالت و اخالق معامالت که در‬ ‫فقه اسالمی وجود دارد‪ ،‬توجه کنید؛ رعایت اخالق‬ ‫معامالت خود بازار بزرگی دارد‪.‬‬ ‫به سوال من پاســخ ندادید؛ پایداری چنین‬ ‫کسب وکارهایی چگونه تضمین می شود؟‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬به نظر من الزم اســت که در این‬ ‫حوزه یعنی در بازار مذهبی جنس و کاال و خدمات‬ ‫خوب تعریف شود و به مشتریان ارائه شود‪ .‬شاید به‬ ‫همین دلیل است که با وجود بازارهای بزرگ در حوزه‬ ‫خدمات و کاالهای مذهبی‪ ،‬هنوز انالین ها ســهم‬ ‫عمده ای برداشــت نکرده اند و اعداد و ارقام بزرگی‬ ‫به وجود نیامده است‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬ما مجموعه ای از نرم افزارهای مذهبی‬ ‫داریم که خدمات رایگان ارائه می کنند‪ .‬در کنار اینها‬ ‫نینوا را هم داریم‪ .‬هــرگاه تبلیغ این نرم افزارها را در‬ ‫یکدیگر قرار می دهیم‪ ،‬مخاطبان پیام می دهند که‬ ‫چراتبلیغداریدوچراهزینهمی کنید؟مشتریعادت‬ ‫دارد به رایگان خری! ما االن در حال رفتارشناســی‬ ‫مشتریان هستیم تا بتوانیم محتوای مورد نظرشان‬ ‫را ارائه کنیم تا نتیجه این رفتارشناسی را بفروشیم‪.‬‬ ‫این خود یک بازار اســت که در نرم افزارهای رایگان‬ ‫ایجاد می شود‪ .‬االن امار داریم که طی‪ 10‬روز نخست‬ ‫ماه رمضان‪ ،‬کاربران چه سواالتی را مطرح می کنند یا‬ ‫در روز دیگری چه خواسته ای دارند؟ این امار و ارقام و‬ ‫این رفتارشناسی در بدنه دولتی و تیم های تحقیقاتی‬ ‫خریدار دارد‪ .‬حتی های شرکت های خصوصی هم‬ ‫می توانند در زمره مشتریان اطالعات مربوط به این‬ ‫رفتارشناسی باشند‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬بخش زیادی از استارت اپ های مذهبی‬ ‫دارای مــدل درامدزایی اقتصادی هســتند‪ .‬البته‬ ‫بخش عمده ای هم رایگان خــری وجود دارد‪ ،‬ولی‬ ‫امار و ارقام زیادی هم در این بازارها وجود دارد‪ .‬مثال‬ ‫ارزش بازار چادر بیش از ‪5‬هزار میلیارد تومان است و‬ ‫چادر از مذهبی ترین کاالهای بازار است‪ .‬یا در بحث‬ ‫سوغات زیارتی‪ ،‬بازاری به ارزش ‪500‬میلیارد تومان‬ ‫وجود دارد‪ .‬اما تولیدکننده مذهبی هنوز وارد دنیای‬ ‫نوین کسب وکار نشده و خالقیت های الزم را ندارد‪.‬‬ ‫یا گردشگری مذهبی و ‪ ...‬اما بهره برداری الزم از این‬ ‫حوزه نشده است‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬وقتی نرم افزار زائر بیش از یک میلیون نصب‬ ‫دارد و من در بازاری حضور دارم که جمعیتی حداقل‬ ‫‪100‬میلیون نفری دارد‪ ،‬یعنی می توانم به درامدزایی‬ ‫برسم و کسب وکاری ماندگار داشته باشم‪.‬‬ ‫از میان حرف های شــما در مورد بنیانگذاران‬ ‫استارت اپ های مذهبی و جامعه مخاطبان‪ ،‬این‬ ‫تصور در ذهن من ایجاد شد که شما مذهبی ها را‬ ‫با چهره ای مشخص در مورد مردان و پوششی‬ ‫خاص در مورد زنان می شناســید‪ .‬اگر باورتان‬ ‫این باشد‪ ،‬ایا بخش وســیعی از مشتریان را از‬ ‫دست نمی دهید و به نوعی مانع ایجاد نمی شود‬ ‫برای بچه های بااستعدادی که ریش ندارند اما به‬ ‫باورهای موجود در جامعه احترام می گذارندو به‬ ‫کشورشان عالقه مندند و به واسطه هوش و دانش‬ ‫می توانند به بزرگی این بازارهایی که شما به انها‬ ‫اشاره می کنید‪ ،‬کمک کنند؟‬ ‫صمیمی‪ :‬بشــخصه این بــاور را نــدارم که جامعه‬ ‫مخاطبان محصوالت و خدمات اســتارت اپ های‬ ‫مذهبی صرفا افرادی هستند که ظاهر خاصی دارند‪،‬‬ ‫بلکه رفتارهای مذهبی در بخش زیادی از جمعیت‬ ‫کشــور وجود دارد‪ .‬در رویدادهای شتاب دهنده ما‬ ‫بوده اند افرادی که ظاهر خاصی هم نداشته اند و برنده‬ ‫شــده اند‪ .‬بنابراین نباید نگاه صفر و یکی به جامعه‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬بچه مذهبی برای ما بر پایه ســخن رهبری‬ ‫تعریف می شــود که گفتند هر کســی یک بار در‬ ‫عمرش مدت زمانی را در شب قدر سپری کرده باشد‪،‬‬ ‫بچه حزب اللهی اســت‪ .‬بنا بر چنین تعریفی‪ ،‬همه‬ ‫ملت ایران یعنی ‪ 80‬میلیون نفر‪ ،‬ادم های باورمندی‬ ‫هستند که می توانند مخاطب محصوالت ما باشند‬ ‫و ما باید به نیازهای شــان فکر کنیم و برایش برنامه‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫فکر می کنم مشکل دیگری هم وجود دارد و‬ ‫ان برمی گردد بــه تبلیغاتی که علیه افراد مثال‬ ‫دارای محاسن شــده‪ .‬مثال چنین تصوری در‬ ‫جامعه وجود دارد که هر فردی ریش دارد حتما‬ ‫به جایی وصل است و پول های بی حساب و کتابی‬ ‫دریافت می کند و بنابراین عموم جامعه هم ان را‬ ‫پس می زنند و از استارت اپش استقبال نمی کند‪.‬‬ ‫چقدر خودتان با این مسئله مواجه بوده اید و در‬ ‫معرض چنین قضاوت هایی قرار گرفته اید؟‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬چنین دیدگاه هایی وجود دارد و بر‬ ‫کسب وکارهای مذهبی هم تاثیر منفی می گذارد‪،‬‬ ‫امــا به طور کلی اشــتباه اســت که مــا بخواهیم‬ ‫چنیــن اســتارت اپ هایی را خــارج از چارچوب‬ ‫کسب وکارداری اداره کنیم‪ .‬اینکه ما عقیده و نیتی‬ ‫داریم برای راه اندازی یک کسب وکار با مضمون هایی‬ ‫که اشاره شد‪ ،‬یک طرف قضیه است اما در طرف دیگر‬ ‫این مسئله وجود دارد که باید ساز وکارهای حرفه ای‬ ‫یک کسب وکار رعایت شود‪ .‬هر فعالیت کسب وکاری‬ ‫باید اصول حرفه ای را رعایت کند تا بتواند مشتری‬ ‫جذب کند و کسب وکارش را گسترش دهد و امار و‬ ‫ارقام مثبت زیادی ایجاد شود‪.‬‬ ‫شایسته‪ :‬به نظر من مــردم چنین نگرشی دارند و‬ ‫ایــن دیدگاه ها به ضرر کســب وکارهایی از جنس‬ ‫کسب وکارهای ماســت‪ .‬اما چنین دیدگاهی طی‬ ‫حداقل ‪ 20‬سال شکل گرفته است‪ .‬بنابراین برای از‬ ‫بین بردنش یا تغییردادنش هم باید ‪20‬سال بگذرد!‬ ‫هیچ استارت اپی چنین زمانی نخواهد داشت؛‬ ‫یعنی راه دیگری برای ایجاد تغییر وجود ندارد؟‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬مهم ترین مسئله این است که افراد‬ ‫بدانند استارت اپ را بر چه بستری و با چه سا زو کاری‬ ‫راه انــدازی می کنند‪ .‬مثال ما در بانی لینک به عنوان‬ ‫یک استارت اپ مذهبی‪ ،‬هیچ گاه نخواستیم از طریق‬ ‫اهرم های مذهبی و با استفاده از سا زو کار خاصی به‬ ‫بیزینس مان ورود کنیم‪ .‬همچنین نباید فکر کنیم‬ ‫که تنها روی مخاطبی خاص تمرکز داریم‪ .‬کارمان‬ ‫سخت است ولی شدنی است‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬ما شتاب دهنده فرهنگی‪ -‬مذهبی‪ -‬قرانی‬ ‫هستیم که مخفف ان می شود شفق‪ ،‬ولی خیلی ها‬ ‫به ما می گفتند که عنوان قرانی را از نام تان بردارید‪،‬‬ ‫چون االن متهم می شوید به اینکه وصل هستید به‬ ‫خیلی جاها و در برابرتان موضع گیری می شود‪ .‬اما ما‬ ‫با این تفکر که مخاطبان ما مخاطب عام نیستند بلکه‬ ‫کارافرین مذهبی هستند‪ ،‬کارمان را شروع کردیم‪.‬‬ ‫اما اگر قرار بود استارت اپی راه اندازی کنیم‪ ،‬شاید از‬ ‫اسامی مذهبی استفاده نمی کردیم که موضع گیری‬ ‫از سوی جامعه نســبت به ان وجود نداشته باشد‪.‬‬ ‫اما بحث مهم این اســت که بســیاری از تیم هایی‬ ‫که به ما مراجعه می کنند‪ ،‬تنها براســاس عقیده و‬ ‫باور قلبی کاری را شــروع کرده انــد و می بینیم که‬ ‫حتــی ابتدایی ترین اقدامات مربوط بــه راه اندازی‬ ‫اســتارت اپ و بیزینس پلن را هم انجــام نداده اند‪.‬‬ ‫بنابراین تیم هایی که در این حوز ه وارد می شوند باید‬ ‫چینش استارت اپی داشته باشند و برنامه حرفه ای‬ ‫برای کسب وکارشان طرح ریزی کنند‪.‬‬ ‫از طرفــی اینکــه االن اســتارت اپ هایی در حال‬ ‫راه اندازی است که بخش خصوصی متولی شان است‪،‬‬ ‫می تواندبهنوعیموضع گیری هاراکاهشدهد؛یعنی‬ ‫بچه ها با زحمت خودشــان و بدون رانت کارشــان‬ ‫را شــروع می کنند و همین رویه را هم ادامه دهند‪.‬‬ ‫من به نســل جدید و دهه هفتاد و دهه هشتادی ها‬ ‫امید زیادی دارم چون کمتر از دهه شــصتی ه ا نگاه‬ ‫ایدئولوژیک و رویکرد سیاه و سفید دارند‪ .‬حتی گاه از‬ ‫قیافه شان عقادیشان معلوم نیست‪.‬‬ ‫لطفــی‪ :‬عملکــرد اســتارت اپ های مذهبی و‬ ‫کیفیت خدمات شــان و حرکت در جهت صحیح و‬ ‫به دست اوردن کاربر از مسیر ارگانیک و سالم‪ ،‬بهترین‬ ‫راهکار برای عبور از این طرز فکر است‪ .‬باز هم تاکید‬ ‫می کنم که نیازهای مشــتریان اگر از مسیر درست‬ ‫پاسخ داده شود‪ ،‬استقبال خواهند کرد‪.‬‬ ‫از ابتــدای گفت وگو چندین بــار به وجود یا‬ ‫نبود بازار محصوالت و خدمات مذهبی و میزان‬ ‫استفاده ای که از ان شده یا نشده اشاره کردیم؛‬ ‫چه امار و ارقامــی از اندازه بازار این محصوالت‬ ‫و خدمات دارید که به خوانندگان «شنبه» ارائه‬ ‫کنید؟‬ ‫صمیمی‪ :‬در مورد بازار اینگونه خدمات و محصوالت‬ ‫به چند بخــش می توان اشــاره کرد؛ یکــی بازار‬ ‫محصوالت حالل است و دیگری بازار محصوالتی که‬ ‫به صورت خاص مذهبی هستند و باورها و اعتقادات‬ ‫مذهبی را در راس توجه خود دارد‪.‬‬ ‫در حال حاضر اندازه بازار پوشاک کشورهای اسالمی‬ ‫حدود ‪300‬میلیارد دالر است؛ یعنی پوشاک حالل‬ ‫که تخمین زده می شود حدود ‪50‬میلیارد دالر ان‬ ‫مربوط به پوشاک خاص اسالمی باشد‪ ،‬مانند چادر‬ ‫و لباس هایی که نمادهایی از مذهب را با خود دارند‪.‬‬ ‫همچنین اندازه بازار رسانه های جهان اسالمی حدود‬ ‫‪220‬میلیارد دالر اســت که بنابر اماری که وجود‬ ‫دارد‪ ،‬حدود ‪20‬میلیارد دالر ان مربوط به رسانه های‬ ‫مذهبی است‪.‬‬ ‫در حوزه مالی و فین تک نیز باید اشاره کنم که اندازه‬ ‫دارایی بانک های کشــورهای اسالمی حدود ‪2‬هزار‬ ‫و ‪200‬میلیارد دالر اســت که ‪100‬میلیارد دالر ان‬ ‫به حوزه بانکداری اســامی مربوط است‪ .‬این بازار‬ ‫رو به رشد اســت و حتی در برخی بانک های لندن‪،‬‬ ‫بخش بانکداری اسالمی برای مخاطب های شان قرار‬ ‫داده اند‪ .‬به حوزه بانکداری می توان وجوهات شرعی‬ ‫را هم اضافه کرد که بازار بزرگی است‪.‬‬ ‫بازار بــزرگ دیگری که در این حــوزه وجود دارد‪،‬‬ ‫مربوط به بازار گردشــگری اســامی است‪ .‬اندازه‬ ‫این بازار تا ‪200‬میلیارد دالر در ســال است‪ .‬حدود‬ ‫‪30‬میلیارد دالر ان مربوط به سفرهای مذهبی است‬ ‫که ســفر حج با ‪15‬میلیارد دالر بیشترین سهم را‬ ‫دارد‪ .‬همچنین حدود هزار میلیارد تومان اندازه بازار‬ ‫سفرهای مذهبی در ایران است‪ .‬حدس زده می شود‬ ‫که اندازه بازار پوشــاک اسالمی نیز در ایران حدودا‬ ‫‪10‬هزار میلیارد تومان باشد‪.‬‬ ‫رندکهفضایاستارت اپییکیازپاک ترینسیستم هایکاریواقتصادیاست‬ ‫با توجه به تنگناهای اقتصادی و مالی که به ان‬ ‫اشاره می کنید‪ ،‬بفرمایید که نگاه سرمایه گذاران‬ ‫به اســتارت اپ هایی از جنس کسب وکارهای‬ ‫شما چگونه است؟ چه ســرمایه گذاران درون‬ ‫اکوسیستم و چه سرمایه گذاران بیرون از این‬ ‫زیست بوم کارافرینی‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬شــفق از جســت وجوی من بــه دنبال‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫عک‬ ‫سـ‬ ‫بانی لینک‬ ‫مهدی ابراهیمی مجد‪ 30،‬ســاله‬ ‫اســت و مکانیــک خوانــده در‬ ‫دانشــگاه علوم و تحقیقات‪ .‬با چند نفر از دوســتان‬ ‫دبیرستانش‪ ،‬اواسط ســال ‪ ،94‬خواسته اند فعالیتی‬ ‫مذهبی‪ ،‬اجتماعی و انسانی انجام دهند‪ .‬مشورت های‬ ‫زیادی می کنند تا اینکه به این نتیجه می رســند که‬ ‫کسب وکاری با موضوع جمع سپاری مالی راه بیندازند‪.‬‬ ‫اواخــر ســال ‪« 95‬بانی لینک» را به عنــوان نام این‬ ‫کسب وکار انتخاب کرد ه و برای اماده سازی بسترهای‬ ‫اولیه اش اقدام می کنند‪ .‬شهریور ‪ 96‬اغاز کار است و‬ ‫سرمایه اولیه اش هم به صورت جمع سپاری مالی تهیه‬ ‫می شود‪ .‬مهدی می گوید‪« :‬با بررسی هایی که انجام‬ ‫دادیم‪ ،‬میزان ســرمایه مورد نیازمــان ‪ 67‬میلیون و‬ ‫‪700‬هــزار تومان بود که این ســرمایه هم به صورت‬ ‫جمع سپاری مالی انجام شد‪».‬‬ ‫بانی لینک بعد از گذشت حدود ‪ 8‬ماه از اغاز فعالیتش‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 25‬پروژه موفق انجام داده که بین ‪ 200‬هزار‬ ‫تا ‪ 6‬میلیون تومان ارزش داشته اند؛ از اشتغالزایی در‬ ‫مناطق محروم گرفته تــا تهیه غذا یا پرداخت هزینه‬ ‫حضور مداح در یک هیئــت‪ .‬تیم بانی لینک پنج نفره‬ ‫اســت که هیچ کدام حقوق بگیر نیستند‪ .‬بانی لینک‪،‬‬ ‫غیرانتفاعی و غیرتجاری اســت و همــه داوطلبانه‬ ‫برای بانی لینک کار می کنند و هر پروژه ای که موفق‬ ‫می شود‪ 5 ،‬درصد به بانی لینک به خاطر هزینه هایش‬ ‫می رسد‪ .‬اگر پروژه ای موفق نباشد‪ ،‬هزینه ها به بانی ها‬ ‫برمی گردد‪ .‬ابراهیمی مجــد می گوید‪« :‬کمک هایی‬ ‫که می شــود بین هزار تا یک میلیون تومان اســت و‬ ‫ما در بانی لینک به دنبال بانی های کوچک هســتیم‬ ‫چون تعداد زیاد بانی هــای کوچک بهتر از چند بانی‬ ‫بزرگ و محدود است‪ ».‬االن تقریبا ‪ 950‬نفر بانی روی‬ ‫بانی لینک حضور دارند‪ .‬هر کسی با هر بضاعت مالی‬ ‫می تواند در انجــام کارهای خیر و فرهنگی و مذهبی‬ ‫سهیم شود‪.‬‬ ‫زائر‬ ‫نرم افزار زائر در حوزه گردشگری‬ ‫مذهبی فعالیت می کند و به بیش‬ ‫از یک میلیون نصب رسیده است‪.‬‬ ‫ایــن محصــول براســاس نیاز‬ ‫کاربران به مکان یاب مذهبی طراحی و تولید شــده‬ ‫اســت‪ .‬اماکن زیارتی داخلی و خارج از ایران از جمله‬ ‫موقعیت جغرافیایی موجود در این محصول است‪ .‬در‬ ‫این نرم افزار عالوه بر مسیر یابی و مکان یابی زیارتی‪،‬‬ ‫حاوی کتاب های مذهبی چون قران‪ ،‬صحیفه سجادیه‬ ‫و نهج البالغه است با قابلیت جست وجوی ویژه‪ .‬اوقات‬ ‫شرعی و اذان از دیگر امکانات این نرم افزار است‪ .‬زائر‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪200‬هزار نصب فعال را تجربه‬ ‫نینوا‬ ‫نرم افزار نینوا براساس نوحه ها و‬ ‫اواهای مذهبی بناشده و به نوعی‬ ‫در بازار موسیقی حضور دارد‪ .‬اما‬ ‫امثال نوار یا حتی نواک که در بازار موســیقی فعال‬ ‫هســتند‪ ،‬رقبــای نینــوا نیســتند‪ .‬االن بحــث‬ ‫کســب وکارهای تخصصی در میان است و مخاطب‬ ‫مذهبی دنبال نوای مذهبی در یک بستر مذهبی است‬ ‫و ترجیح می دهد نوای مذهبی را به جای نوار از نینوا‬ ‫بگیرد‪ .‬تا محرم سال قبل‪ ،‬مخاطبان محصوالت نینوا‪،‬‬ ‫مناســبتی بودند؛ یعنی مثال در دهه نخست محرم‬ ‫تعداد کاربران به ‪50‬هزار نفر می رسید و بعد از محرم‬ ‫به ‪ 4‬هزار کاربر کاهش می یافت‪ .‬اما این ‪ 4‬هزار نفر تا‬ ‫محرم ســال بعد هم با نینوا می مانند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫شنبه‬ ‫ـرمــق‬ ‫الــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫چ‬ ‫بو ند روز‬ ‫پیش‬ ‫د‪،‬‬ ‫چیزی ن دومین‬ ‫صدمین ش نوشــتم‪ ،‬ســالگ‬ ‫با‬ ‫م‬ ‫ما‬ ‫رد تولد‬ ‫ت ینوشــت ره شــنبه ید مینوشت شنبه‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫نت‬ ‫باز‬ ‫یمم‪ ،‬موفقی هم چیز شر شــ مروز‬ ‫چ‬ ‫ون نمی تها و خوش ی از شنبه‪ ،‬د‪ ،‬باید‬ ‫توا‬ ‫ناراحــت‪ ،‬ا نم خوشـ حالیمان ن خودم‪،‬‬ ‫ـح‬ ‫د‬ ‫ند‬ ‫نو‬ ‫یرباز با رو وهگیــن ال باشم‪ .‬شتم‪،‬‬ ‫زه‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫گ‬ ‫س‬ ‫روزه‬ ‫شد‬ ‫له‬ ‫ــ‬ ‫ت‬ ‫کوت دم منــد‬ ‫س ســکو‬ ‫رمقالهنوی ت میگیرم‪ .‬خورم‪ .‬برا م‪ ...‬اما از‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تن‬ ‫ها در سر ی شــنبه بهخاطر ان مدتی‬ ‫مق‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫راین دوس الههایم کو ادامه داش سنت‬ ‫ته‬ ‫ــ‬ ‫تاه‬ ‫ب‬ ‫ال‬ ‫از‬ ‫کسـ‬ ‫اش‬ ‫ت‬ ‫بر‬ ‫د‪،‬‬ ‫ایتان‬ ‫ب ـانی کـ‬ ‫جربه زی‬ ‫یندازند یا ک ـه میخواه خواهم نوش ستهام‬ ‫ان‬ ‫هایی که سانی که در ند اســتار ت؛ برای‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫شک‬ ‫س‬ ‫ت خور میانه راه ه پ راه‬ ‫دهاند‪.‬‬ ‫ستند و‬ ‫‪2‬‬ ‫کرده است‪ .‬بنابر گفته های مدیر محصول این نرم افزار‪،‬‬ ‫نصب این نرم افزار به بیش از یک میلیون بار هم رسیده‬ ‫که فعال ‪200‬هزار نصب فعال اســت‪ .‬نرم افزار زائر به‬ ‫گونه ای طراحی و تولید شده که عالوه بر اینکه اوقات‬ ‫شرعی را به افراد اعالم می کند و حاوی کتب مذهبی‬ ‫شــیعه اســت‪ ،‬دسترســی به هر مکان زیارتی را بر‬ ‫هرکســی که در هر لحظه ای قصــد زیارت می کند‪،‬‬ ‫فراهم کرده و این برای همه روزهای ســال اســت و‬ ‫مختص یک دوره خاص نیست‪.‬‬ ‫شایسته‪ :‬من‬ ‫از وی سی ها و‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫می خواهم که به‬ ‫ما هم به چشم‬ ‫استارت اپ هایی‬ ‫نگاه کنند که‬ ‫می خواهند‬ ‫رشد کنند‪ .‬اما‬ ‫الن‬ ‫ اپزمان‬ ‫هم استارت کا‬ ‫رپولین‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫ست!‬ ‫هستیم و به‬ ‫بودجه های‬ ‫هم‬ ‫خاصی‬ ‫ا‬ ‫دستیا سیس‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫نیستیم‪ .‬م‬ ‫وصل‬ ‫خانه‬ ‫داری‬ ‫است‬ ‫از ما هم حمایت‬ ‫کنید‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سعی‬ ‫دپور‪/‬‬ ‫اس‬ ‫تارت‬ ‫بخوانناپیها‬ ‫زمان بن د!‬ ‫اد‬ ‫امه در‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪9‬‬ ‫گفتو‬ ‫گوبامص‬ ‫د‬ ‫ا ربارهظرفی طفیقل‬ ‫ت‬ ‫گر‬ ‫یزاده‪،‬‬ ‫مشخسادهبگوییم‪،‬ک هاوفرصتها مدیرع‬ ‫ام‬ ‫ل‬ ‫ار‬ ‫ص‪،‬‬ ‫بهجایاینکهصندلیهایپولخالینگیعنیو یسفراشتر «همپا»‬ ‫قت‬ ‫اکی‬ ‫هرکس‬ ‫یاتوم‬ ‫یکه‬ ‫‪ 3‬کند‪،‬چ‬ ‫یبهص‬ ‫شمابرا‬ ‫بیلتان‬ ‫هزینه ندنفربااتوم ورتتکس رادراختی یطی‬ ‫اف‬ ‫ار‬ ‫بن‬ ‫یکم‬ ‫رادمسافرن زینواس بیلیکن رنشینازات دیگرانم سیر‬ ‫تهالک فرجا‬ ‫یگذ‬ ‫سبت‬ ‫ومبی‬ ‫بهسایررو خودروش بهجاشوند‪ .‬لخودشا ارید‪،‬تا‬ ‫خ‬ ‫به‬ ‫ش‬ ‫هایحمل صراننده اینصورت ستفاده‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫هم‬ ‫نقلهزینه برانم‬ ‫ی‬ ‫ش‬ ‫کمتری‪ ...‬ودوهم‬ ‫سمی رامونا‬ ‫ساالر‬ ‫ه صانعی‪ ،‬زاده ام‬ ‫عل‬ ‫یری از‬ ‫یرضا قفال و استار‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫پ‬ ‫خدمات‬ ‫مهدی ن‬ ‫صراهلل راه ان ی که با‬ ‫داخته‬ ‫میگوی‬ ‫د‬ ‫‪5‬‬ ‫مشاو‬ ‫رهانالی‬ ‫درفو ن روان‬ ‫ش‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫که نیاز این ر گفتو لفکر سی‬ ‫وزهای جا گو با و‬ ‫حید ک‬ ‫معه را خوب ریمانه‬ ‫شنا‬ ‫سایی‬ ‫کرده‬ ‫است‬ ‫‪ 19‬هزار کاربر بعد از محــرم روی نینوا مانده اند و به‬ ‫صــورت هفتگی‪ 2 ،‬هــزار کاربر فعــال دارد؛ یعنی‬ ‫‪10‬درصد از کاربران نینوا فعال هســتند‪ .‬همچنین‬ ‫برای رونق بازار نینــوا‪ ،‬نواها و نوحه های قدیمی را به‬ ‫بازار محصوالت‪ r‬شان اضافه کرده اند و ‪ 8‬درصد افزایش‬ ‫‪.i‬‬ ‫بازدید داشته اند‪ress .‬‬ ‫‪bep‬‬ ‫ای‬ ‫ونتهای دی‬ ‫تا‬ ‫‪6‬خ‬ ‫درش‬ ‫نبه بخوا رداد را‬ ‫نید‬ ‫‪n‬‬ ‫‪sha‬‬ ‫شفق‬ ‫‪7‬‬ ‫د!‬ ‫بنابراین در مقابل شما که می گویید مستقل‬ ‫هستید و نمی خواهید زیر بلیت ارگان یا نهادی‬ ‫داشــته باشــیم و نباید ادم ها را تقســیم بندی‬ ‫کنیم‪ .‬البته ممکن اســت افرادی باشــند که در‬ ‫کسب وکارشــان خطاهایی مرتکب شوند اما این‬ ‫امر در مورد سایر کســب وکارها هم ممکن است‬ ‫صادق باشد‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬مــن ادم ها را تقســیم بندی نمی کنم‪.‬‬ ‫اما محصوالت و خدمــات را می توانیم به مذهبی‬ ‫و غیرمذهبــی تقســیم بندی کنیــم‪ ،‬اما جامعه‬ ‫اســتارت اپی ایران را جامعه ای ســالم می دانم‪.‬‬ ‫بحث های سیاســی که طی یک سال اخیر ایجاد‬ ‫شد‪ ،‬حتی اگر درست هم باشد‪ ،‬جایش در رسانه ها‬ ‫نیست و نباید در مورد انها هیاهو راه انداخت‪ ،‬بلکه‬ ‫باید در اتاق های دربســته وزارتخانه ها و نهادهای‬ ‫مرتبط بررسی شود‪.‬‬ ‫فضای اســتارت اپی‪ ،‬فضای حساســی اســت و با‬ ‫کمترین شایعه مسموم می شود‪ .‬ان هم در زمانی که‬ ‫کشورمان در برهه خاصی به سر می برد و دغدغه های‬ ‫زیادی برای جذب ســرمایه از خارج کشور و حتی‬ ‫داخل کشور وجود دارد‪ .‬ما بچه مذهبی ها ابدا دیدگاه‬ ‫منفی به اکوسیســتم نداریم هر چند همیشه باید‬ ‫منافع ملی مان را مدنظر داشته باشیم‪ .‬ما مسلمان‬ ‫شرمندهنیستیموباافتخاردراینزمینهکارمی کنیم‬ ‫و خودمان را بخشی از جامعه استارت اپی می دانیم‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬من نمی دانم که چرا بایــد برای خودمان‬ ‫دشمن بتراشیم و همیشــه فکر کنیم که دیگری‬ ‫با ما بد اســت؛ چرا یک مجموعه یــا ارگان یا هر‬ ‫چیز دیگری باید مدعی باشــد که مثال نسبت به‬ ‫دیتای مردم امانتدارتر است؟! این دیدگاه و ایجاد‬ ‫سروصدا در این زمینه مخرب است‪ .‬دشمن تراشی‬ ‫در زمانه ای که دشمن به اندازه کافی وجود دارد‪،‬‬ ‫به بیراهه رفتن اســت‪ .‬باید به دنبال دوســتی و‬ ‫رفاقت باشیم‪.‬‬ ‫نباید نگرانی های عجیب و غریبی وجود داشــته‬ ‫باشــد که مثال دیتا و اطالعات خاصی از کشــور‬ ‫می رود یــا اتفاقی برایــش رخ می دهد‪ .‬االن یک‬ ‫میلیون نصــب بــرای زائــر رخ داده و اطالعات‬ ‫وســیعی از کاربران روی این نرم افزار وجود دارد‪.‬‬ ‫ایــا باید دائما نگران زائر باشــیم؟! در حالی که ما‬ ‫نرم افزاری طراحی کرده ایم که نیازهایی را پاسخ‬ ‫می دهد‪ ،‬اشتغال زایی ایجاد کرده و درامدزایی هم‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬به نظر من در حال حاضر و در شرایط‬ ‫کنونی ایران‪ ،‬فضای استارت اپی یکی از پاک ترین‬ ‫سیستم های کاری و اقتصادی است‪ .‬استارت اپ ها‬ ‫به دلیل اینکه به دنبال رشــد سالم و درامدزایی‬ ‫هستند‪ ،‬شفاف کار می کنند‪ .‬مذهبی و غیرمذهبی‬ ‫هم ندارد‪ .‬ما همه باید مراقب و مواظب باشــیم اما‬ ‫انگ های جاسوسی یا غیرمذهبی و اجنبی بودن‪،‬‬ ‫این فضای ســالم را کثیف می کنــد و انگیزه را از‬ ‫بین می برد‪ .‬من از وی ســی ها و ســرمایه گذاران‬ ‫می خواهم که به ما هم به چشم استارت اپ هایی‬ ‫نــگاه کنند که می خواهند رشــد کننــد‪ .‬ما هم‬ ‫استارت اپ هســتیم و به بودجه های خاصی هم‬ ‫وصل نیستیم‪ .‬از ما هم حمایت کنید چون بازارهای‬ ‫رو‬ ‫زه س‬ ‫سرمایه‬ ‫بزرگی وجود دارد که بکر مانده و با تزریق‬ ‫ک‬ ‫و‬ ‫ت!‬ ‫می توان شاهد رشد اســتارت اپ های بزرگی در‬ ‫این زمینه بود‪.‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫ا فریدو‬ ‫نکورن‬ ‫ب زاستارتاپ گی‪ ،‬م‬ ‫دی‬ ‫ر‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫هدخالته وف‬ ‫مل‬ ‫قشد شتاب‬ ‫ایشپایانندرامریکامیگدهنده‬ ‫م‬ ‫پ‬ ‫ویدو س‬ ‫ه‬ ‫د‪،‬حامیجو این‬ ‫کهاگر‬ ‫راتعطیلخو دولت‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫دکرد!‬ ‫چه دلیلی موجب شــده تا استارت اپ هایی‬ ‫چون نینوا یا زائر و دیگران با تعداد نصب باالیی‬ ‫که دارنــد و کاربران زیادی از انها اســتفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬نتوانند به درامدزایی برسند؟‬ ‫از این بحث کــه بگذریــم‪ ،‬می خواهم از‬ ‫شــما به عنوان افرادی که با دغدغه مذهبی‬ ‫استارت اپ راه اندازی کرده اید بپرسم که ایا در‬ ‫اکوسیستمکارافرینیایران‪،‬ادم هارابهمذهبی‬ ‫و غیرمذهبی می توان تقسیم کرد؟ حتما شما‬ ‫هم در جریان هستید که بعضا به بهانه دفاع از‬ ‫باورهای مردم حواشی سیاسی‪-‬امنیتی برای‬ ‫استارت اپ ها ایجاد می شود و انگ های سفت‬ ‫و سخت هم به بدنه اکوسیستم می چسبانند‪.‬‬ ‫ابراهیمی مجد‪:‬به نظر من نباید ما چنین دیدگاهی‬ ‫‪RoundTable‬‬ ‫خال‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫نی‬ ‫حضور داریم‪ ،‬کماکان افالین است‪ .‬بازار رسانه نیاز‬ ‫به اینفلوئنسرها دارد برای انالین کردن حجمی از‬ ‫این بازار‪ .‬روزی که ما در سال ‪ ،91‬نینوا را اغاز کردیم‬ ‫تنها دو بچه هیئتی بودیم که شور حسینی داشتیم‬ ‫و هیچ گونه دید بیزینسی نداشتیم‪ .‬االن هم اعتراف‬ ‫می کنم که هنوز هم نینوا درامدزا نیست و نرم افزار‬ ‫ما به صورت رایگان عرضه می شود و هزینه هایش‬ ‫از طریق درامدزایی ســایر نرم افزارهایی که داریم‪،‬‬ ‫تامین می شود‪.‬‬ ‫در مورد اندازه بازار نواها و نمایش های مذهبی من‬ ‫چند امار دارم؛ براساس تخمینی که در مورد بازار‬ ‫ایرانزده ایم‪،‬درایتممذهبی‪ 3‬میلیارددقیقهنمایش‬ ‫و نوای صوتی مذهبی انالین داریم که توسط کاربران‬ ‫از محرم سال گذشته تاکنون دیده شده اند؛ یعنی‬ ‫طی یک ســال‪ .‬البته بحث خرید و دانلود جداست‬ ‫و این امار مربوط به نمایش ها و نواهای دیده شــده‬ ‫اســت‪ .‬اماری هم داریم که تاکنــون بیش از یک‬ ‫میلیــون و ‪500‬هزار نفر از نینــوا به طرق مختلف‬ ‫استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫روی هیچ استارت اپی هم ســرمایه گذاری نکرده‬ ‫است‪ .‬اما شاید باورش سخت باشد که در اکوسیستم‪،‬‬ ‫شتاب دهنده شبه دولتی هم داریم که بودجه های‬ ‫عظیمی در اختیار دارد‪ .‬در حالی که شــتاب دهنده‬ ‫باید خصوصی باشــد‪ .‬ما به استارت اپ های مرتبط‬ ‫با شفق توصیه کرده ایم که سرمایه جذب کنند اما‬ ‫جریان اصلی درامدی شان را به بودجه های نهادها‬ ‫و سازمان ها وابسته نکنند و اینکه به هیچ وجه سهام‬ ‫مدیریتی به نهادهای غیرخصوصی ندهید‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬احتماال به این ســمت می رویم و بستگی به‬ ‫عدد پیشنهادی شــان دارد‪ .‬اما با سازوکارهایی که‬ ‫نتوانند مدیریت کسب وکار ما را در اختیار بگیرند‪.‬‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬قطعا به پیشنهادهای شــان فکر‬ ‫می کنیم‪ .‬باالخره کســب وکار برای باقی ماندن نیاز‬ ‫به ســرمایه دارد‪ ،‬اما جوانب احتیــاط را هم رعایت‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬احتمال اینکه خطاهای زیــادی وارد‬ ‫کسب وکارمان کنند‪ ،‬زیاد است و حتی خطر فساد‬ ‫پولی و مالــی هم وجود دارد‪ ،‬اما باید به توصیه هایی‬ ‫که اقای صمیمی به استارت اپ های شان داشته اند‪،‬‬ ‫عمل کنیم‪ .‬بنابراین مــن پول را قبول می کنم ولی‬ ‫نباید خواسته نامعقول داشــته باشند‪ .‬یعنی نباید‬ ‫اختیار عمل من را بگیرند ‪ ،‬بلکه باید کامال براساس‬ ‫بیزینس مدل و شفافهمکاری کنند‪ .‬البته در مراحل‬ ‫نخستین کسب وکار اگر سرمایه از این مجموعه ها‬ ‫جذب شود چون رقم اندکی دارد‪ ،‬احتمال خطا هم‬ ‫کم می شود‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫اکو‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تم را‬ ‫به اعداد و ارقام بزرگی اشاره کردید؛ اما ظاهرا‬ ‫هنوز بخش زیادی در حوزه های سنتی جریان‬ ‫دارد و کمتر به حوزه انالین امده اســت‪ .‬االن‬ ‫سوال این است که چه میزان از این بازار انالین‬ ‫شده است؟‬ ‫شایســته‪ :‬بخش زیادی از حوزه ای که ما در ان‬ ‫صمیمی‪ :‬امارهای مربوط بــه حوزه انالین در این‬ ‫زمینه‪ ،‬کماکان ناچیز اســت‪ .‬اما اماری وجود دارد‬ ‫که می گوید در سال ‪ ،2018‬ایران رتبه هفدهم را در‬ ‫میان کشورهای نیکوکار داشته است‪ .‬حتی براساس‬ ‫اماری‪ ،‬از هر ‪100‬نفر ایرانی‪ 61 ،‬نفر شخصا به افراد‬ ‫غریبه کمک کرده اند و از هر ‪ 100‬ایرانی‪ 50 ،‬نفر به‬ ‫خیریه ها کمک مالی کرده اند‪ .‬حدود ‪300‬میلیارد‬ ‫تومان تنها بــه کمیته امداد کمک مردمی شــده‬ ‫است‪ .‬همه این امار و ارقام می تواند در حوزه انالین‬ ‫اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫لطفی‪ :‬با اینکه زائر هنوز درامدزا نیســت‪ ،‬اما نگاه‬ ‫ما نــگاه فراملی اســت و نرم افزار زائر قرار اســت‬ ‫مورد استفاده همه شیعیان باشــد‪ ،‬یعنی بیش از‬ ‫‪100‬میلیون نفــر و به عبارت دیگــر یعنی ‪ 10‬تا‬ ‫‪15‬درصــد جمعیــت جهان‬ ‫اسالم‪ .‬االن یک میلیون نصب‬ ‫را پشت سر گذاشته و این رقم‬ ‫افزایش خواهد یافت‪ .‬در واقع‬ ‫به نظر من این حــوزه هم به‬ ‫سمت انالین شدن در حرکت است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های مذهبی شــکل گرفــت‪ .‬طی‬ ‫جست وجوهایی که داشتم‪ ،‬با وی سی های مذهبی‬ ‫بسیاری مواجه شدم که در سطح جهان شکل گرفته‬ ‫بودند‪ .‬شــتاب دهنده های مذهبی هم زیاد بودند‪.‬‬ ‫وی ســی هایی هم در جهان اســام وجود داشت؛‬ ‫البته غیرشیعی‪ .‬خود من نظرم این بود که منتورها و‬ ‫وی سی هایی در این راستا تربیت کنیم هر چند این‬ ‫امر محقق نشده است‪.‬‬ ‫همین االن سرمایه گذاران مذهبی زیادی در ایران‬ ‫داریم‪ ،‬اما اغلب و شاید همگی سرمایه گذارهایی‬ ‫مربوط به بخش دولتی و شــبه دولتی هســتند‪.‬‬ ‫اینها دغدغــه بخش خصوصی را ندارند و با اینکه‬ ‫مذاکراتی با انها داشــته ایم‪ ،‬مجاب نمی شوند و‬ ‫درگیر بوروکراسی هستند و دنبال هوشمندکردن‬ ‫پول شان نیستند‪ .‬سرمایه دارهای مذهبی شخصی‬ ‫هم فضاهای استارت اپی را نمی شناسند و به ان‬ ‫باور ندارند‪ .‬برای همین هم ما در شــفق به دنبال‬ ‫راه اندازی انجل گروپ اســامی هستیم و در پی‬ ‫جذب سرمایه گذار بخش خصوصی‪ .‬حتی بخشی‬ ‫از ســرمایه گذاران حاضر در زیســت بوم اعالم‬ ‫امادگی کرده اند‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬اعتقــاد راســخ من این اســت که‬ ‫بچه مذهبی ها به خاطر اعتقادشــان هم که شده‬ ‫همه تالش شــان را می کنند که استارت اپ شان‬ ‫شکست نخورد و رشــد کند‪ .‬بنابراین حتی اگر‬ ‫وی سی ها به ما توجه کنند‪ ،‬پشیمان نمی شوند‪.‬‬ ‫پیشــنهاد من این است که یک وی سی روی ‪10‬‬ ‫نرم افزار مذهبی در مرحله بذری سرمایه گذاری‬ ‫کند یعنی تا ‪300‬میلیون تومان هزینه کند‪ .‬بعد از‬ ‫این مرحله حتما به درامدزایی می رسند‪.‬‬ ‫اگر ما بتوانیم یکی دو کمپیــن بزرگ تبلیغاتی‬ ‫داشته باشیم‪ ،‬می توانیم به درامدزایی و گردش‬ ‫مالی قابل توجهی برسیم‪ .‬چون بازارهای بزرگی‬ ‫پیش روی ماســت اما کسی به ما توجه نمی کند‪.‬‬ ‫بنابر امــاری که مــن دارم در حــال حاضر دو‬ ‫شــرکت رقیب گردشــگری در فضای تبلیغاتی‬ ‫روزانــه هزینه های میلیونی‬ ‫می کنند؛ یعنــی یکی از انها‬ ‫روزی ‪100‬میلیون و دیگری‬ ‫روزی ‪ 80‬میلیون تومان برای‬ ‫ادورز هزینه می کنند!‬ ‫ما اگــر در ایام محرم روزی یــک میلیون تومان‬ ‫هزینه ادوردز کنیم‪ ،‬حتما رشــد بزرگی را تجربه‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫باشید‪ ،‬هستند کسب وکارهایی که بودجه های‬ ‫فراوان دارند و خدمات و محصول رایگان ارائه‬ ‫می کنند؛یعنیشماهیچ گاهبهاینسرچشمه های‬ ‫پر از پول وصل نمی شوید؟ وسوسه برانگیز به نظر‬ ‫می رسند‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬شــفق صددرصد مســتقل است و هنوز‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫صمیمی‪ :‬یکــی از مهم ترین دالیل این اســت که‬ ‫اســتارت اپ های این حوزه رقیب رایــگان دارند؛‬ ‫یعنی کســب وکارهایی که به ارگان ها و نهادهایی‬ ‫وابسته هستند و از منابع مالی ویژه ای هم استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬بنابراین استارت اپ های این حوزه یا باید‬ ‫مدل درامدی شان را عوض کنند یا خالقیت هایی‬ ‫برای درامدزایی به کار ببرند‪.‬‬ ‫ت قاریان مختلف‬ ‫لطفی‪ :‬االن ما در زائر‪ ،‬قران و صو ‬ ‫را ارائه کرده ایم‪ ،‬ولی کافی اســت که مثال یک کار‬ ‫تبلیغی انجام دهیم‪ ،‬اعتراض های زیادی نسبت به‬ ‫ما می شود که چرا این ســمت و سو می روید و چرا‬ ‫هزین ه می گیرید؟!‬ ‫ابراهیمی مجد‪ :‬نرم افزار نور االن بسیار می فروشد‪.‬‬ ‫حتی نرم افزارهای دیگری هم هستند که درامدزایی‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫شایسته‪ :‬هم موردی که اقای ابراهیمی مجد اشاره‬ ‫کرد و هم موارد بســیار دیگری‪ ،‬بودجه های خوبی‬ ‫دارند‪ .‬وب سایتی بوده که بســیار مشهور است در‬ ‫حوزه مذهبی‪ .‬وقتی با انها مذاکره کردیم که روی‬ ‫نینوا سرمایه گذاری کنند و دلیل اوردیم که ما بخش‬ ‫زیادی از راه را رفته ایم‪ ،‬قبول نکردند و خودشــان‬ ‫مشابه نینوا را راه اندازی کرده اند‪ .‬حتی جبهه دارند‬ ‫نسبت به کســب وکارهایی چون نینوا‪ .‬اینها اغلب‬ ‫دولتی هستند که حتی برای به دست اوردن کاربر‬ ‫هم زحمتی نمی کشند‪.‬‬ ‫صمیمی‪ :‬بودجه و پول شان را هم دولت می پردازد‪.‬‬ ‫شایســته‪ :‬بله دقیقا‪ .‬همین نرم افزار بــا کاربران‬ ‫فرمایشــی روی کافه بازار هم قــرار می گیرد‪ ،‬ولی‬ ‫همین کافه بازار حاضر نیســت از نینوا که مستقل‬ ‫اســت و زیر بلیت کسی نیست‪ ،‬حمایت کند‪ .‬سال‬ ‫گذشته من دو هفته به کافه بازار ایمیل زدم که اگر‬ ‫نرم افزار مشابه نینوا و کامل تر داشتید‪ ،‬در صفحه اول‬ ‫بنرش را کار کنید‪ .‬اما هیچ توجهی نکردند‪ .‬در حالی‬ ‫هزینه قرارگیری در صفحه را هم می پرداختیم‪.‬‬ ‫ ‬ ‫که‬ ‫در نهایت هم بنر کسب وکاری وابسته به بودجه ای‬ ‫ویژه را در صفحه اول کار کردند‪.‬‬ ‫صمیمی‪:‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫مذهبی‬ ‫هم دنبال‬ ‫اثرگذاری روی‬ ‫زندگی مردم‬ ‫هستند اما روی‬ ‫ویژگی های‬ ‫خاص خود و‬ ‫ اصول خاصی‬ ‫هم تاکید‬ ‫می کنند‪ .‬یکی‬ ‫از این اصول‪،‬‬ ‫استقالل‬ ‫مالی است؛‬ ‫یعنی بدون‬ ‫چشمداشت‬ ‫به کمک های‬ ‫حکومتی و‬ ‫نهادهای خاص‬ ‫می خواهند‬ ‫کار فرهنگی‪-‬‬ ‫مذهبی انجام‬ ‫دهند‪ .‬برای‬ ‫نمونه ارزش‬ ‫بازار چادر‬ ‫بیش از ‪5‬هزار‬ ‫میلیارد تومان‬ ‫است‪ .‬یا در‬ ‫بحث سوغات‬ ‫زیارتی‪ ،‬بازاری‬ ‫به ارزش‬ ‫‪500‬میلیارد‬ ‫تومان وجود‬ ‫دارد‪ .‬حدود‬ ‫هزار میلیارد‬ ‫تومان اندازه‬ ‫بازار سفرهای‬ ‫مذهبی در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫حدس زده‬ ‫می شود که‬ ‫اندازه بازار‬ ‫پوشاک‬ ‫اسالمی نیز‬ ‫در ایران‬ ‫حدودا ‪10‬هزار‬ ‫میلیارد تومان‬ ‫باشد‬ ‫شتاب دهنده فرهنگی‪ -‬مذهبی و‬ ‫قرانــی «شــفق» اولیــن‬ ‫شتاب دهنده اختصاصی در حوزه‬ ‫فرهنگی‪-‬مذهبی است‪ .‬رســالت این شتاب دهنده‬ ‫راه اندازی و حمایت از کارافرینی و ارز ش افرینی های‬ ‫فرهنگی‪-‬مذهبی است‪ .‬بدین منظور‪ ،‬با شکل دهی‪،‬‬ ‫اموزش و حمایت از کسب وکارهای نوپای فرهنگی‪-‬‬ ‫مذهبی‪ ،‬تــاش می کند ایده هــا و نواوری های این‬ ‫عرصه را به شــکلی برنامه ریزی شــده بــه تولید و‬ ‫اثرگذاری مستمر و اثربخش هدایت کند‪.‬‬ ‫شفق مجموعه ای خصوصی و کامال مستقل است که‬ ‫به همت جمعــی از کارافرینان و نخبگان عرصه های‬ ‫فرهنگ و دانش شــکل گرفته و فعالیت می کند‪ .‬بنا‬ ‫بــر گفته های محمدامین صمیمی‪ ،‬شــفق به دنبال‬ ‫راه اندازی نخســتین وی ســی جهان تشیع است و‬ ‫می خواهد فعالیت شفافی در این زمینه داشته باشد‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪29 2018‬اردیبهش ختصاص‬ ‫ت‪ /97‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ May 19‬سـالسـوم‪ /‬ش تاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.3‬‬ ‫ـم‬ ‫اره‪100‬‬ ‫\‪.100‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫بوکین‬ ‫سراجال ویال اجارهگویال‬ ‫م‬ ‫دین ر‬ ‫دردانشگاه را زضویزاده میگوییدهد‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ده‬ ‫و استار د قید ا‬ ‫تاپ راه ان ستادی‬ ‫داخته‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ی‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫تومان‬ ‫ادداش‬ ‫تها‬ ‫باو‬ ‫هم رکنیدا‬ ‫ا‬ ‫ستارت‬ ‫‪ | 03‬رز الزم دارن اپها‬ ‫د!‬ ‫پ‬ ‫شوتن‬ ‫پورپ‬ ‫زشک‬ ‫ا‬ ‫وند‬ ‫ستارتا ا‪ ،‬مس‬ ‫پ‬ ‫ائلح‬ ‫گزارشیازاستهاراحلوف قوقی‬ ‫ار‬ ‫فر‬ ‫شاد حس تاپ مح صلم‬ ‫نزاده و مه مدحسین ام یکند‬ ‫ا ترامپ‬ ‫چه رب‬ ‫ستارتاپ طی به‬ ‫ها‬ ‫‪ | 03‬ح‬ ‫دارد؟‬ ‫سین‬ ‫اخ‬ ‫القپور‬ ‫بی‬ ‫ثباتیب‬ ‫بالیجانا ازارارز‬ ‫‪| 03‬‬ ‫ستارت‬ ‫حسین محسن اپها‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫سنپ‬ ‫میارز چقدر‬ ‫د؟‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪ |0‬م‬ ‫حم‬ ‫سا جنتیزا یری‬ ‫ده‬ ‫درضا ف‬ ‫سالم‬ ‫ب‬ ‫ه شما‬ ‫‪ | 03‬ر ره ‪100‬‬ ‫رحی‬ ‫ضا‬ ‫جمیل‬ ‫ی‬ ‫‪5‬‬ ‫روای‬ ‫یکا تتجرب‬ ‫هشک‬ ‫ستارتاپ ست‬ ‫‪ | 08‬ا‬ ‫ایرانی‬ ‫میرح‬ ‫سین ح‬ ‫تـی‬ ‫‪ d l i n e‬ـتـرام‬ ‫‪a‬‬ ‫‪He‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪'s‬‬ ‫‪day‬‬ ‫بالک‬ ‫از چین‪ ،‬م‬ ‫شر دروغ ن حتوا را‬ ‫جات‬ ‫مید‬ ‫‪13‬‬ ‫سی‬ ‫نپژوه‬ ‫‪To‬‬ ‫هد‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪8‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫د و راه برای زند گی د ارید ؛ یا همه چیز را معجزه‬ ‫ببینیــد و یا هیچ معجــزه ای را د ر اطراف خود ‬ ‫نبینید ‪.‬‬ ‫از داخل گود‪4-‬‬ ‫امیرحسین حسین پژوه‬ ‫مرغ هایتان باید تخم‬ ‫بگذارند‪ ،‬حتی اگر‬ ‫هیچ کس تخم مرغ نخواهد!‬ ‫در پاورقی‪ ‬دنباله دار «از داخل گود»‬ ‫به شــرح اتفاقاتی می پــردازم که‬ ‫اســتارت اپ «می بریم» را به تدریج‬ ‫از نفس انداخت؛ اشتباهاتی که هیچ‬ ‫منتوری به شما نمی گوید‪.‬‬ ‫یکــی از چالش های اساســی پلتفرم های‬ ‫چندوجهی‪ ،‬مســئله مرغ و تخم مرغ است‪.‬‬ ‫در رابطه با «می بریم» هم ما مدت ها با این‬ ‫چالش مواجه بودیم که اول باید سراغ کدام‬ ‫طــرف برویم و تمرکــز روی افزایش کدام‬ ‫سمت باشد؟ مسافر یا راننده؟ انچه در نظر‬ ‫نگرفته بودیم‪ ،‬این بود که قرار نیســت یک‬ ‫پلتفرم از روز اول به صورت ارگانیک رشــد‬ ‫کند و هر دو سمت عرضه و تقاضا متعادل باال‬ ‫رود‪ .‬باید به هر روشی پلتفرم را هک کنیم تا‬ ‫بعد از مدتی به تعادل برسد‪.‬‬ ‫اسنپ و تپ ســی در ابتدای کار در ازای هر‬ ‫ســاعت کار راننده ها به انهــا حقوق ثابتی‬ ‫می دادند تا به این ترتیب حتی اگر مسافری‬ ‫هم برای درامدزایی راننده ها وجود نداشت‪،‬‬ ‫انها مبلغ ثابتی را صرفا برای روشــن کردن‬ ‫اپلیکیشــن و اماده به کار بــودن دریافت‬ ‫کنند‪ .‬برای همین مجبور بودند تا چند ماه‬ ‫به چند صد راننده هزینه بدهند بدون اینکه‬ ‫مســافری جابه جا کرده باشــند‪ .‬این یکی‬ ‫از مهم ترین هزینه های پلتفرم ها ســت که‬ ‫مخصوصا در حوزه لجستیک باعث می شود‬ ‫خیلی ســخت بتوان با مدل شتاب دهنده و‬ ‫پول کم انجامش داد‪ .‬چون هزینه اولیه این‬ ‫استارت اپ ها باالست و رشــد ارام هم هر‬ ‫ماه شما را به نقطه ابتدایی می رساند چرا که‬ ‫بســیاری از کاربرانتان به خاطــر اینکه در‬ ‫پلتفرم شما به نتیجه نرسیده اند‪ ،‬ان را ترک‬ ‫می کنند و این به معنی شروع مجدد است‪.‬‬ ‫برای راه انــدازی یک پلتفــرم چند وجهی‬ ‫بهترین کار این اســت که ســمت عرضه را‬ ‫با پول راه اندازی کنید‪ ،‬یعنی ســعی کنید‬ ‫در ابتــدا خدمتــی را به صــورت یکطرفه‬ ‫عرضه کنید بدون در نظر گرفتن استقالل‬ ‫عرضه کننــده در پلتفرمتان‪ .‬این شــکل‬ ‫برای «می بریم» به این صورت می شــد که‬ ‫در ســرویس های روزانه ای کــه راه اندازی‬ ‫کردیم‪ ،‬بدون در نظر گرفتن راننده‪ ،‬خودمان‬ ‫راننده هایی را پیدا می کردیم تا چند نفر از‬ ‫مسافران را از نقطه ای به نقطه دیگری ببرند‬ ‫و در این راه هزینــه صندلی های خالی را از‬ ‫حساب شرکت به راننده پرداخت می کردیم‪.‬‬ ‫این کار چند مشکل داشت‪ .‬ذهن راننده ها به‬ ‫سمت پلتفرم بودن و عدم مسئولیت می بریم‬ ‫پیش نرفته بود و اگر مســافری ســرویس‬ ‫ماهانه خــود را لغو می کــرد‪ ،‬می بریم باید‬ ‫هزینه کل ماه یک صندلی خالی را پرداخت‬ ‫می کرد یا ســرویس را به کل لغو می کرد‪.‬‬ ‫همین طور هزینه پشــتیبانی هــم فراتر از‬ ‫توان ما بود‪.‬‬ ‫در کمپینــی دیگر صرفا با روشــن کردن‬ ‫اپلیکیشــن «می بریم» و تعیین مسیر روز‬ ‫اینده‪ ،‬هزینه بنزین ان مســیر را پرداخت‬ ‫می کردیم تا بــا این کار به راننــده انگیزه‬ ‫بدهیم که حتی اگر مسافری هم پیدا نکند‪،‬‬ ‫هزینه روزانه بنزینش را دریافت می کند که‬ ‫البته این مبلغ انقــدر پایین بود که انگیزه‬ ‫کافی را به افراد نمی داد (‪ 10‬هزارتومان برای‬ ‫‪100‬کیلومتر)‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬سگمنتی از‬ ‫کاربران که به ســمت مــا می امدند‪ ،‬عمال‬ ‫خودشان با ســوار کردن مسافرهای گذری‬ ‫ســه تا پنج برابر مبلغی که مــا می دادیم را‬ ‫دریافت می کردنــد و کارمندانی که درامد‬ ‫خوبی داشــتند و برای کمک بــه جامعه و‬ ‫محیط زیســت این کار را می کردند نیز هم‬ ‫تعدادشــان کم بود هــم ‪10‬هزارتومان در‬ ‫هر چند روز مبلغی نبود که انگیزه شــان را‬ ‫بیشتر کند‪.‬‬ ‫از طرف دیگــر پلتفــرم کارپولینگ از هر‬ ‫پلتفرم دیگری پیچیده تر بود‪ .‬ما عالوه بر به‬ ‫تعادل رساندن دو سمت عرضه و تقاضا باید‬ ‫این دو وجه را در زمان یکســان و در مسیر‬ ‫یکسان به هم می رساندیم‪ .‬بنابراین معموال‬ ‫پیش می امد کــه از نظر راننده و مســافر‬ ‫فعال عدد خوبی را داشــتیم امــا اینها هم‬ ‫مســیر همدیگر نبودند یا هم مسیر بودند‬ ‫اما در زمان یکســانی قصد سفر نداشتند و‬ ‫از انجایی که اساس پلتفرم ما بر «مشارکت‬ ‫داوطلبانه» بود‪ ،‬نمی توانستیم راننده را برای‬ ‫خدمت دهی در ســاعت یا مــکان دیگری‬ ‫راضی کنیم چراکه راننده ها تمایل داشتند‬ ‫همان مسیر ثابت خود را طی کنند‪.‬‬ ‫استارت اپ هایگردشگرینیازیبهگرفتنتی نمادازمیراثفرهنگیندارند!‬ ‫هیاتمقررات زداییتصویبکردهاست‪:‬درفهرستمجوزهایمصوبراه اندازیاستارت اپوکسب وکار‬ ‫انالینگردشگری‪،‬تی نمادوجودندارد‬ ‫این باور بود که ایجاد چنین الزام هایی و داشتن اختیار‬ ‫در صدور مجوزهای کســب وکار در فضای مجازی‪،‬‬ ‫عالوه بر ســاماندهی ســامانه های فروش خدمات‬ ‫سفر‪ ،‬از کالهبرداری های مجازی جلوگیری خواهد‬ ‫کرد‪ .‬به همین دلیل در ســال ‪ ۹۶‬برخی سایت های‬ ‫گردشــگری مجاز در عین حال کــه ای نماد یا نماد‬ ‫اعتمــاد الکترونیکــی کســب وکارهای اینترنتی را‬ ‫داشتند‪ ،‬مسدود شدند‪.‬‬ ‫ان زمــان انجمن صنفی کســب وکارهای اینترنتی‬ ‫علت مسدود شدن شماری از سایت های گردشگری‬ ‫را نداشــتن تی نماد (اعتماد گردشــگری در فضای‬ ‫مجازی) دانسته بود‪ ،‬در حالی که معاون مرکز توسعه‬ ‫تجارت الکترونیکی اعتقاد داشت که داشتن تی نماد‬ ‫الزامی نیست و میراث فرهنگی باید درخواست خود‬ ‫را در این باره به هیــات مقررات زدایی وزارت اقتصاد‬ ‫ارائه کند‪ ،‬اما مدیرکل نظارت و ارزیابی گردشــگری‬ ‫ان ســازمان‪ ،‬ایــن موضــوع را بی ارتبــاط با هیات‬ ‫هیات مقررات زدایی‪ ،‬صدور مجوز راه اندازی استارت اپ‬ ‫و کسب وکار در فضای مجازی یا همان تی نماد را از سوی‬ ‫ســازمان میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشگری‬ ‫غیرقانونی و ممنوع اعالم کرد‪ .‬پیش تر سازمان میراث‬ ‫فرهنگی‪ ،‬صنایع دســتی و گردشگری اعالم کرده بود‬ ‫به منظور ساماندهی سامانه های الکترونیکی فعال در‬ ‫حوزه معرفی‪ ،‬اطالع رسانی‪ ،‬بازاریابی و فروش خدمات‬ ‫گردشــگری‪ ،‬شــیوه نامه ای را طراحی کرده که بر ان‬ ‫اســاس افراد حقیقی و حقوقی عالقه مند به فعالیت و‬ ‫ارائه خدمات سیاحتی و گردشگری در فضای مجازی‪،‬‬ ‫چنانچه قبال مجوزی در چارچــوب ایین نامه نظارت‬ ‫بر تاســیس و فعالیت دفترهای خدمات مســافرتی‪،‬‬ ‫ســیاحتی‪ ،‬جهانگردی و زیارتی دریافــت نکرده اند‪،‬‬ ‫می بایست نماد اطمینان گردشگری دریافت کنند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫نماد اعتماد گردشگری در فضای مجازی‬ ‫سازمان میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشگری بر‬ ‫مقررات زدایی وزارت اقتصاد دانســته و گفته بود که‬ ‫قبال با مرکز توسعه تجارت الکترونیک توافق شده تا‬ ‫پیــش از صدور ای نماد‪ ،‬متقاضی ایجاد کســب وکار‬ ‫گردشــگری در فضای مجازی‪ ،‬از ســازمان میراث‬ ‫فرهنگی و گردشگری تاییدیه ای دریافت کند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫صدور تی نماد غیرقانونی است‬ ‫اکنون پس از گذشت یک سال حسین میرشجاعیان‬ ‫حســینی‪ ،‬معــاون امور اقتصــادی و دبیــر هیات‬ ‫مقررات زدایی و تسهیل صدور مجوزهای کسب وکار‬ ‫ در نامه ای خطاب به علی اصغر مونسان‪ ،‬رئیس سازمان‬ ‫میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشگری اعالم کرد‪:‬‬ ‫«همانگونه که مســتحضرید هیات مقررات زدایی و‬ ‫تسهیل صدور مجوزهای کسب وکار در مصوبه مورخ‬ ‫‪ 96/۸/8‬ضمن تصویب فهرست مجوزهای ان سازمان‪،‬‬ ‫دستگاه تحت مسئولیت جنابعالی را به عنوان دستگاه‬ ‫اصلی صدور مجوز دفاتر خدمات مسافرتی‪ ،‬سیاحتی‬ ‫و جهانگردی و زیارتی معرفی کرد‪.‬‬ ‫حال با عنایــت به اینکــه در فهرســت مجوزهای‬ ‫مصوب هیات‪ ،‬نمادی با موضوع گردشــگری وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬ادامه فعالیت ســامانه ‪ tnamad.ichto.ir‬در‬ ‫پایگاه اطالع رسانی ان سازمان و صدور مجوز «نماد‬ ‫گردشــگری» برخالف مصوبه هیــات و غیرقانونی‬ ‫است‪».‬‬ ‫دبیر هیات مقررات زدایی همچنین مســدود کردن‬ ‫این ســامانه در اســرع وقت را الزامی اعالم کرده و‬ ‫در ادامه این دســتورالعمل اورده است‪« :‬به عبارت‬ ‫دیگر دفاتر مذکور طبق مصوبه ‪ ۱۳۸۰‬هیات محترم‬ ‫وزیران موظف به اخذ مجوز بند «ب» از ان ســازمان‬ ‫بوده و برای فروشــندگان خدمــات دفاتر مذکور در‬ ‫فضای مجازی (واسطه ها)‪ ،‬تنها پروانه کسب صادره‬ ‫از اتحادیه کشــوری کســب وکارهای مجازی کافی‬ ‫اســت و مســئولیت نظارت بر انها نیز بر عهده این‬ ‫اتحادیه است‪».‬‬ ‫در نشست خبری الکام استارز در سازمان نظام صنفی رایانه ای مطرح شد‪:‬‬ ‫احتمالحضور‪۵۰‬تا‪۷۰‬استارت اپخارجیدرالکاماستارز‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫عالیه عزتی‬ ‫الکامپ در‬ ‫سال گذشته‬ ‫تمرکزش روی‬ ‫گیمرها بود ولی‬ ‫امسال الکام‬ ‫گیمز تمرکزش‬ ‫بر تولید‬ ‫بازی های ایرانی‬ ‫و نشان دادن‬ ‫توان ایران برای‬ ‫تولید محتوای‬ ‫سرگرمی‬ ‫خواهد بود‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانه ای نشســتی با حضور‬ ‫ی رئیس نظام صنفی رایانه ای‪،‬‬ ‫محمدباقر اثنی عشر ‬ ‫رضا حیدری مســئول اجرایی نمایشگاه الکامپ و‬ ‫ارش برهمند مســئول ســالن الکام استارز برگزار‬ ‫کرد‪ .‬به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬اثنی عشری‬ ‫در رابطه با الکام اســتارز گفت‪« :‬در این نمایشگاه‬ ‫بخش هایی مانند دولت هوشمن د که سازمان فناوری‬ ‫اطالعات مجری این بخش است‪ ،‬بخش اصلی ما در‬ ‫الکام استارز است‪ .‬بخش دیگر پاویون استان ها ست‬ ‫که درواقع شرکت های فناوری اطالعات و ارتباطات‬ ‫سراســر کشــور می توانند در قالــب پاویون های‬ ‫سازمان نظام صنفی استانی شــرکت کنند‪ .‬الکام‬ ‫استارز امسال دو بخش جانبی تحت عنوان ترندز و‬ ‫گیمز دارد؛ در بخش ترندز ما فناوری های ‪ ICT‬که‬ ‫ترندهای بازار هســتند‪ ،‬رخدادهای اینده‪ ،‬نگرانی‬ ‫بازار و در مجموع ‪ ‬مباحثی مانند اینترنت اشــیاء‪،‬‬ ‫بالکچین‪ ،‬هوش مصنوعی‪ ،‬روباتیک و … مورد بحث‬ ‫خواهد بود‪».‬‬ ‫اثنی عشری از رونمایی چند محصول جدید حوزه‬ ‫فایننشــیال تکنولوژی خبر داد که این بخش تنها‬ ‫اســتارت اپ های حوزه فین تک نخواهند بود بلکه‬ ‫شرکت هایی مانند فناپ و سداد و … هم حضور دارند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫شرکت کنندگانی از استارت اپ های خارجی‬ ‫اثنی عشــری در ادامه در رابطه با برگــزاری الکام‬ ‫اســتارز گفت‪« :‬وزارت فاوا در حال پیگیری و انجام‬ ‫روالی است که حدود ‪ ۵۰‬تا ‪ ۷۰‬استارت اپ از ‪ ۷‬کشور‬ ‫خارجی در این نمایشگاه حضور داشته باشند تا به‬ ‫این صورت امکان برقراری ارتباط انتقال تجارب بین‬ ‫استارت اپ های ما و کشورهای دیگر برقرار شود‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫گالیه رئیس نظام صنفی رایانه ای از وزیر‬ ‫در ادامه اثنی عشــری گالیــه ای از وزیر ارتباطات‬ ‫و فناوری اطالعات داشــت که ان را به این صورت‬ ‫بیان کرد‪« :‬ما به مرز خطرناکی در بحث ارز نزدیک‬ ‫هستیم و این بحث هم در الکام استارز و هم خارج‬ ‫از ان مطرح اســت‪ .‬هر بحثی در حوزه ‪ ICT‬نیاز به‬ ‫تجهیزاتــی دارد که تهیه همه انها‬ ‫به ارز نیــاز دارند‪ .‬بخشــی از این‬ ‫تجهیزات کامال وارداتی هســتند‬ ‫و ان بخشــی هم که تولید داخل‬ ‫است‪ ،‬نیاز به قطعات وارداتی اولیه‬ ‫دارند‪ .‬دراین شرایط روند صعودی نرخ ارز هم از قبل‬ ‫از سال جدید شــروع شد و امسال هم ادامه داشت‪.‬‬ ‫تا کنون هر زمان که چنین مسئله ای پیش می امد‪،‬‬ ‫ما اقدام به ذخیره ســازی می کردیم که بعد از ان‪،‬‬ ‫فشــار زیادی به مردم وارد نشــود ولی االن امکان‬ ‫این بحث ذخیره ســازی را نداریــم و حتی بعضی‬ ‫شــرکت ها مجبورند که برعکس ان را اجرا کنند‪.‬‬ ‫گله ای که مــن از وزارت فاوا دارم‪ ،‬این اســت که‬ ‫اقای مهندس جهرمی نســبت به خیلی از مسائل‬ ‫روز حســاس هستند و از اتفاقات باخبرند و با مردم‬ ‫شفاف صحبت می کنند حتی به وسیله پیام رسان ها‬ ‫جوابگوی مردم هســتند ولی ما از ‪ ۱۹‬فروردین که‬ ‫کار در سال جدید شروع شده است تا به حال راجع‬ ‫به این مسائل ده ها نامه به وزارتخانه نوشتیم‪ .‬بانک‬ ‫مرکزی وزارتخانه ما را وزارت فاوا می داند ولی تا االن‬ ‫نه اقدام عملی دیده ایم و نه شفافیتی و نه حتی در‬ ‫این رابطه جلسه ای علنی برگزار شده است‪ .‬البته با‬ ‫توجه به اینکه توسعه بازار یکی از برنامه های اصلی‬ ‫این وزارتخانه بوده‪ ،‬مــن مطمئنم که اقداماتی در‬ ‫این رابطه انجام شده اســت‪ .‬من خواهش می کنم‬ ‫در رابطه با این اقدامات شفاف ســازی انجام شود تا‬ ‫مردم در جریان قرار گیرند‪ .‬با توجه به نبردی که بین‬ ‫وزارتخانه های مختلف برای تخصیص منابع اندک‬ ‫بانک مرکزی وجود دارد‪ ،‬این موضوع بســیار مهم‬ ‫است‪ ».‬رئیس نظام صنفی رایانه ای در ادامه اشاره‬ ‫کرد که ‪ ‬کاالهای ‪ IT‬جزو کاالهای‬ ‫لوکس دیده شــده در صورتی که‬ ‫می دانیم بحث و حوزه ‪ IT‬پیشران‬ ‫توسعه کشور اســت‪ .‬اثنی عشری‬ ‫ادامــه داد‪« :‬ما الکامپ اســتارز را‬ ‫با شــعار « پیش به ســوی اقتصاد دیجیتال با توان‬ ‫ایرانی» شــکل دادیم ولی اینها با روالی که هست‬ ‫مقداری مغایرت دارد‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اولین دوره برگزاری الکام گیمز‬ ‫حیدری توضیح داد‪« :‬الکام استارز و الکام گیمز و الکام‬ ‫ترندز امسال همزمان با هم برگزار می شود‪ .‬اولین دوره‬ ‫الکام گیمز را ما در این رویداد داریم‪ .‬در رابطه با الکام‬ ‫استارز و شرکت های اســتارت اپی‪ ،‬امسال ما رشد‬ ‫قابل توجهی در این حوزه داشتیم و تعداد شرکت ها و‬ ‫متقاضیانیکهبرایحضوردرنمایشگاهاعالمامادگی‬ ‫کردند هم به لحاظ کمی و هم به لحاظ کیفی افزایش‬ ‫داشته است‪».‬‬ ‫حضور سرمایه گذاران در الکام استارز‬ ‫ارش برهمند در رابطه با بخش بازی این نمایشگاه‬ ‫گفت‪« :‬الکامپ در ســال گذشــته تمرکزش روی‬ ‫گیمرها بود ولی امسال الکام گیمز تمرکزش بر تولید‬ ‫بازی های ایرانی و نشان دادن توان ایران برای تولید‬ ‫محتوای سرگرمی خواهد بود‪ ».‬برهمند اضافه کرد‪:‬‬ ‫«جدا از بخش عمومی رقابتی‪ ،‬بخشی برای ارائه ویژه‬ ‫استارت اپ هایی خواهیم داشت که در کسب وکار‬ ‫خود به بلوغ رسیده اند‪ .‬در این بخش استارت اپ ها‬ ‫برای ســرمایه گذاران تخصصی مانند صندوق های‬ ‫بورســی و دیگر صندوق های ســرمایه گذاری و…‬ ‫طرح تجاری خود را ارائــه می کنند‪ .‬با رایزنی هایی‬ ‫که انجام شــد قرار بر این اســت که تمام بازیگران‬ ‫حوزه ســرمایه گذاری مانند بانک ها‪ ،‬صندوق ها و‬ ‫شــرکت های حقیقی و حقوقی هم حضور داشته‬ ‫باشند‪ .‬سال قبل در واقع الکامپ ‪ VIP‬یک تست بود‬ ‫و امسال مطمئنا بهتر انجام می شود‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫سیر رشد الکام استارز در ‪ 3‬سال گذشته‬ ‫برهمند در رابطه با سیر رشد این نمایشگاه از سال‬ ‫اول تا به امســال که دوره چهارم برگزاری ان است‪،‬‬ ‫اماری به این ترتیب ارائه داد‪« :‬الکام استارز از‪۳۰۰‬متر‬ ‫فضا در انتهای سالن ‪ ۱۸‬در سال اول برگزاری‪ ،‬شروع‬ ‫کرد؛ ســال بعد به کل سالن رسید و دوره بعد از ان‪،‬‬ ‫به کل سالن های ‪ ۸‬و ‪ ۹‬که حدود ‪۴۰۰۰‬متر فضا بود‪،‬‬ ‫رسید‪ .‬امسال هم طبق استقبال شرکت ها حدسمان‬ ‫بر این است که فضا بیشتر از ‪ ۴۰۰۰‬متر خواهد بود‪».‬‬ ‫به گفته او‪ ،‬در سال گذشته ‪ ۵۳‬استارت اپ در غرفه‬ ‫‪ VIP‬ثبت نام کردند که ‪ ۱۴‬تا از انها به مرحله بعد از‬ ‫مذاکرات پس از اتمام نمایشگاه رسیدند‪».‬‬ ‫ایرانچیست؟‬ ‫گمشدهفین تک ‬ ‫یادداشتی از سعید مشهدی‪ ،‬مدیرعامل پی پینگ در رابطه با فیلتر این استارت اپ برای سومین بار‬ ‫«برای‪ ‬سومین بار‪ ‬پی پینگ را به دلیل تخلف یک کاربر فیلتر‬ ‫کردند»؛ این عبارت ثابتی است که ما در تمام مصاحبه های‬ ‫چند روز اخیرمان گفته ایم‪« .‬نبود قوانین مدون و شــفاف‪،‬‬ ‫بــه اســتارت اپ های فین تکی ماننــد پی پینگ صدمات‬ ‫جبران ناپذیری وارد کرده است»؛ این گزاره به ظاهر ساده اما‬ ‫در واقع پیچیده نیز تکراری شده است‪ .‬اما انچه نه تکراری‬ ‫اســت و نه ثابت‪ ،‬امید و تالش تیم ما در پی پینگ و اعتماد‬ ‫کاربران به ماست‪.‬‬ ‫سرمایه ما‪ ،‬اعتماد کاربران است‬ ‫ما در پی پینگ می کوشــیم که اعتماد سازمان های بزرگ‪،‬‬ ‫کســب وکارهای نوپا‪ ،‬متوســط و خانگی‪ ،‬ســازمان های‬ ‫مردم نهاد‪ ،‬انجمن ها و موسسات خیری ه و … را جلب کنیم‪.‬‬ ‫برای جذب اعتماد و کسب رضایت کاربران‪ ،‬پیوسته در حال‬ ‫افزودن قابلیت های جدید و صرف هزینه های مالی بســیار‬ ‫برای پی پینگ هستیم‪ .‬اما فیلترینگ ناگهانی‪ ،‬تمام انرژی‬ ‫و هزینه های مالــی را که صرف کرده ایــم‪ ،‬از بین می برد و‬ ‫به اعتماد حــدود ‪۱۰۰‬هزار کاربرمان لطمه می زند‪ .‬برای ما‬ ‫شنیدن عبارت «اهان…‪ ،‬شنیده بودیم قبال فیلتر شدید»‬ ‫یا تماس یکــی از کاربران پی پینگ که نگران می پرســد‪:‬‬ ‫«جدی حاال پول ما رو واریز می کنید؟» تیر خالصی است بر‬ ‫پیکره اعتمادی که روزها و شب ها زمان برده تا ساخته شود‪.‬‬ ‫اصلی ترین سرمایه ما‪ ،‬اعتماد کاربرانمان به ماست که فیلتر‬ ‫شده است و به خوبی درک می کنیم و ناراحتیم که فیلترینگ‬ ‫پی پینــگ‪ ،‬کاربــران را متضرر کرده اســت‪ .‬یک صندوق‬ ‫قرض الحســنه خانگی‪ ،‬یک فریلنســر جوان‪ ،‬یک هنرمند‬ ‫توان یاب‪ ،‬یک مرکز خیریه نگهداری کودکان بی سرپرست‬ ‫ و… کاربران ارزشــمند پی پینگ هســتند که فیلترینگ‪،‬‬ ‫کسب وکار و روند عادی زندگی شان را مختل کرده است‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫زندگی ما‪ ،‬پی پینگ است‬ ‫روند شکل گیری و حیات استارت اپ های فین تک در ایران‬ ‫انقدر مجهول و ناامید کننده است که الزم نیست به داستان‬ ‫طوالنی حمایت نکردن از کارافرینان وارد شــویم‪ .‬از زمان‬ ‫شکل گیری تا به امروز ســعی کرده ایم که در مسیر قوانین‬ ‫ابالغ شده حرکت کنیم‪ .‬بیشــتر از انچه مراکز قانونگذاری‬ ‫بخواهن د بر کار ما نظارت کنند‪ ،‬تالش کرده ایم که بســتر‬ ‫ما فضای امن و مناسبی برای معامالت غیرقانونی نشود‪ .‬از‬ ‫ارســال اطالعات کاربران خاطی به مراجع قانونی تا رصد و‬ ‫مسدود کردن کاربران مشکوک‪ ،‬همه را انجام داده ایم تا این‬ ‫فضا برای کاربرانمان امن و قابل اعتماد باشــد‪ .‬در عین حال‬ ‫قریب به ‪ 2‬سال اســت که از تمام جلسات مشترک با بانک‬ ‫مرکزی و شاپرک استقبال کرده ایم و مصر بوده ایم که قانونی‬ ‫شفاف تهیه کنند‪ .‬در هر جلســه وعده داده شد که قوانین‬ ‫برای فعالیت استارت اپ های فین تک در حال وضع است‪.‬‬ ‫اما وفای به عهد نشد و در تاریخ ‪۲‬خرداد‪ ۹۷‬پی پینگ برای‬ ‫ن روزها‬ ‫سومین بار به دلیل قانونی بر پایه هیچ فیلتر شد! ای ‬ ‫برای رفع فیلترینگ پی پینگ‪ ،‬در پروسه اداری وقت گیری‬ ‫هستیم؛ پروسه ای شامل مراجعه به سازمان های دیگر برای‬ ‫دریافت تاییدیه واضحات‪ ،‬اینکه ایا ما پرداخت یار هستیم‪،‬‬ ‫عضویت نظام صنفی رایانــه ای اعتبار دارد یا خیر و یا مجوز‬ ‫اتحادیه کسب وکارهای اینترنتی را داریم و…‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫کارافرینم‪ ،‬فیلتر نکنید!‬ ‫پی پینگ درحالی برای ســومین بار فیلتر می شود که هیچ‬ ‫نهادی مســئولیت وضع نشــدن قانون‪ ،‬ضرر و زیان مالی‪،‬‬ ‫فشارهایروحیوناامیدیصاحبانونیرویانسانیپی پینگ‬ ‫را به عهده نمی گیرد‪ .‬اما ما در همین جامعه که ماموریت هایی‬ ‫مانند «حمایت از تولید ملی»‪« ،‬اقتصاد مقاومتی» و «رشد‬ ‫ب وکارهای دانش بنیان» دارد‪ ،‬قریب به ‪ 3‬سال است که‬ ‫کس ‪‎‬‬ ‫با جدیت در این مسیر حرکت کرده ایم‪ .‬برای ثبت در پرونده‬ ‫دســتاوردهای نهادهای قانونگذار و اجرایی می گوییم که‬ ‫فیلترینگ پی پینگ برای ســومین بار ناامیدی‪ ،‬ضررهای‬ ‫مالی‪ ،‬ایجاد ناامنی شــغلی و بیکاری همکاران و مجموعه‬ ‫پی پینگ را در پی داشت‪.‬‬ ‫پی پینگ برای ‪ 30‬جوان به صورت مستقیم و غیرمستقیم‬ ‫ایجادشغلکردهاست‪.‬درکنارانبههزاراننفرخدمت رسانی‬ ‫می کند‪ .‬اما همان مراجع مســئول که برنامه اشتغال زایی‬ ‫می نویســند‪ ،‬به دلیل کم کاری و ســرعت پایین در وضع‬ ‫قوانین شــفاف‪ ،‬اشــتغال زدایی را با فیلترینگ بر ما و سایر‬ ‫استارت اپ های فین تکی تحمیل کرده است‪ .‬امار بیکاری‬ ‫و تعطیلــی بنگاه های بزرگ اقتصادی نشــان می دهد که‬ ‫ایجاد شغل و انگیزه برای ‪ 30‬جوان توسط یک استارت اپ‬ ‫و ارائه خدمات به روز پرداخت به مردم‪ ،‬چندان کار ساده ای‬ ‫نیست‪ .‬اما نمی دانیم! شاید هم پاسخ تالش جمعی از جوانان‬ ‫کوشا و نخبه در حوزه فین تک ایران که امیدوارانه مانده اند‬ ‫تا ســرویس های به روز مالی و پرداخــت انالین را به مردم‬ ‫ایرانی‬ ‫ارائه کنند‪ ،‬فیلتر باشــد! ما می ایستیم تا کارافرینان‬ ‫ِ‬ ‫اکوسیستم استارت اپی با دیدن فیلترینگ پی پینگ ناامید‬ ‫و دلسرد نشوند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫هرانچه را که ذهــن بتواند تصور کند ‪ ،‬می تواند ‬ ‫به د ست اورد !‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫مستشاران؛ جایی برای‬ ‫تبلیغمتخصصان‬ ‫بنیانگذار‪:‬نادیامحسن پور‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬اذرماه‪94‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬مشهد‬ ‫اشتغالزایی‪ 5:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 15:‬میلیونتومان‬ ‫گفت وگو با نادیا محسن پور که امید زیادی به بازار دست ساخته های هنری دارد‬ ‫چارق‪،‬دست ساخته هاراانالینمی فروشد‬ ‫استارت اپ شوید‪ ،‬برایتان مشکل نبود؟‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫توجه استارت اپ ها به حوزه صنایع دستی عالوه بر‬ ‫اینکه باعث در امدزایی و ایجاد انگیزه برای فعاالن و‬ ‫هنرمندان در این حوزه می شود‪ ،‬منجر به حفظ اثار‬ ‫و ماندگاری بیشتر صنایع دستی در جامعه خواهد‬ ‫شد‪ .‬استارت اپ چارق به نشانی ‪ charogh.com‬‬ ‫استارت اپی است که با هدف حمایت از صنایع دستی‬ ‫ایران در این راه قدم برمی دارد‪ .‬نادیا محسن پور ‪31‬‬ ‫ساله که متول د مشهد اســت و در رشته ای تی در‬ ‫دانشگاه ازاد مشــهد تحصیل کرده‪ ،‬بنیانگذار این‬ ‫استارت اپ است‪ .‬نادیا از سال ‪ 87‬کارمند دانشگاه‬ ‫علوم پزشــکی مشهد بوده و تا ســال ‪ 94‬به عنوان‬ ‫مدیر ای تی یکی از بیمارستان های مشهد فعالیت‬ ‫داشته است‪ « .‬من به واسطه عالقه به فعالیت های‬ ‫هنری در کنار فعالیت هــای حرفه ای که در زمینه‬ ‫تحصیلی داشــتم‪ ،‬در زمینه طراحــی جواهرات و‬ ‫نقاشــی نیز فعالیت می کردم و بر همین اساس در‬ ‫سال ‪ 93‬صفحه ای را در فیس بوک با عنوان اموزش‬ ‫دستسازه هایخالقانهایجادکردم‪.‬مطالبمرتبطدر‬ ‫این زمینه را با عالقه مندان به اشتراک می گذاشتم‬ ‫و در مدت ‪6‬ماه این صفحه مورد استقبال خوبی از‬ ‫طرف کاربران قرار گرفت‪ .‬به همین واسطه برندهای‬ ‫مختلفی که در حوزه دستســازه ها در شبکه های‬ ‫اجتماعی فعالیت می کردند‪ ،‬به من پیام می دادند‬ ‫تا برندشان را در صفحه ای که ساخته بودم‪ ،‬معرفی‬ ‫کنم‪ .‬از همین جا ایده چارق شکل گرفت و تصمیم‬ ‫گرفتم وب سایتی را ایجاد کنم و به صورت رسمی‬ ‫این کار را دنبال کنم‪ ».‬نادیــا بعد از اینکه تصمیم‬ ‫می گیرد استارت اپ چارق را راه بیندازد‪ ،‬ایده چارق‬ ‫توسط شتاب دهنده تک مورد پذیرش قرار می گیرد‬ ‫و او ترک دیار می کند و از مشهد به تهران می اید تا در‬ ‫فرایندهای شتابدهی حضور داشته باشد‪.‬‬ ‫شما مدت زمانی را به عنوان کارمند مشغول‬ ‫به کار بودید‪ .‬اینکه بخواهید از محیط کارمندی‬ ‫با حقوق ثابت جدا شوید و وارد محیط پرچالش‬ ‫مهم ترین چالشــی که داشــتم‪ ،‬همیــن انتخاب‬ ‫بود‪ ،‬چون از طرفی باید شــرایط استخدام را کنار‬ ‫می گذاشــتم و از طرف دیگر دور شدن از خانواده‬ ‫و زندگی در شهری مثل تهران برایم چالش برانگیز‬ ‫بود‪ ،‬ولی با تمام این شرایط این ریسک را قبول کردم‬ ‫و تصمیم گرفتم این راه را انتخاب کنم‪ .‬البته من از‬ ‫همان زمان که کارمند هم بودم‪ ،‬احساس می کردم‬ ‫محیط های دولتی و شرایط کارمندی من را راضی‬ ‫نمی کند و به فکر کارافرینی بودم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چارق چه کار می کنید و چه‬ ‫خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫در چارق ما به طور کلی سه هدف را دنبال می کنیم؛‬ ‫اول اینکه قصد داریم هنرهای دستسازه را اموزش‬ ‫دهیم‪ ،‬دوم معرفی هنرمندهای این حوزه اســت و‬ ‫در نهایت فروش دستســازه های ایرانی‪ .‬هنرمندان‬ ‫دستسازه های مختلف در صورتی که استانداردهای‬ ‫الزم را در کارهایشان داشته باشند و دستسازه های‬ ‫باکیفیتی تولید کنند‪ ،‬می توانند محصوالت خود را‬ ‫برای فروش در چارق عرضــه کنند‪ .‬محصوالت در‬ ‫سایتبانامو مشخصات سازنده انقرارداده می شودو‬ ‫ممکن است کاربران بتوانند محصوالت را در سایت ها‬ ‫یا شبکه های اجتماعی دیگر نیز پیدا کنند‪ .‬در واقع‬ ‫هدفی کــه ما در چارق ان را دنبــال می کنیم‪ ،‬این‬ ‫است که این دستساز ه ها را یک جا گرداوری کنیم و‬ ‫دسترسی به ان اسان باشد‪ .‬محصوالتی که در چارق‬ ‫عرضه می شود‪ ،‬تمام دستســازه ه ا با هر متریالی از‬ ‫چرمی گرفته تا سفالی‪ ،‬سرامیکی و پارچه ای را شامل‬ ‫می شود و محدودیتی در عرضه محصوالت نداریم و‬ ‫فقط تاکید داریم که دستسازه ها ایرانی باشند‪.‬‬ ‫شما چه تعریفی از دستسازه ها دارید و تفارت‬ ‫ان با صنایع دستی چیست؟‬ ‫صنایع دستی با ان مفهومی که در جامعه جا افتاده‪،‬‬ ‫ اینگونه اســت که صنایع دســتی را با اثار قدیمی‬ ‫می شناســند ولی دستســازه ها در واقع ترکیب‬ ‫صنایع دســتی با طرح های مدرن است و به عبارت‬ ‫بهتر هنرمندان دستسازه ها صنایع دستی شیک تر و‬ ‫پرکاربرتری را تولید می کنند که جذابیت بیشتری‬ ‫برای مخاطبان دارد‪.‬‬ ‫هنرمندان برای اینکه دستسازه های خود را در‬ ‫چارقمعرفیکنند‪،‬چهمراحلیرابایدطیکنند؟‬ ‫در مرحلــه اول هنرمندان فرمی را پر می کنند و در‬ ‫مورد دستسازه های خود توضیح می دهند‪ .‬سپس ما‬ ‫با انها تماس می گیریم و تصاویر محصول را بررسی‬ ‫می کنیموباتوجهبهجذابیتمحصولواینکهقابلیت‬ ‫فروش خوبی داشته باشــد‪ ،‬یک نمونه از محصول‬ ‫برایمان ارسال می شود و در صورت تایید نهایی روی‬ ‫ســایت قرار می گیرد‪ .‬در حال حاضر هنرمندان از‬ ‫شهرهای مختلفی با ما همکاری دارند ولی اکثر انها‬ ‫در تهران و ارومیه هستند‪ .‬تا کنون ‪ 150‬هنرمند با‬ ‫ما همکاری خود را شروع کرده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬به‬ ‫صورت ماهانه نزدیک به ‪ 10‬هزار نفر از سایت بازدید‬ ‫می کنند و نکته جالب این است که با بررسی هایی که‬ ‫انجام داده ایم‪ 70 ،‬درصد مشتریان ما اقایان هستند‪.‬‬ ‫فرایند فروش شــما در چارق چگونه است؟‬ ‫شما محصوالت را ارسال می کنید یا هنرمندان؟‬ ‫در حال حاضر از طریــق هنرمندان فروش صورت‬ ‫می گیرد و پس از اینکه محصول به دست مشتری‬ ‫رسید‪ ،‬پول به حساب هنرمند واریز می شود‪ .‬البته‬ ‫محصوالتی را کــه در ماه فروش ثابتــی دارند‪ ،‬از‬ ‫هنرمندان خریداری می کنیــم و خودمان فرایند‬ ‫ارسال به دست مشتریان را انجام می دهیم‪ .‬به طور‬ ‫متوسط ‪ 48‬ســاعته محصوالت با پست پیشتاز به‬ ‫دست مشتریان می رسد‪.‬‬ ‫با چه سرمایه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫بــا ‪ 15‬میلیون تومانــی که از شــتاب دهنده تک‬ ‫دریافت کردیم‪ ،‬کار را شروع کردیم و در حال حاضر‬ ‫سرمایه جذب کرده ایم و شرکت ندا رایانه نیز در کار‬ ‫سرمایه گذار کرده است‪.‬‬ ‫مدل درامدزایی شما در چارق چگونه است؟‬ ‫‪ 15‬درصد کارمــزد به ازای فــروش هر محصول‬ ‫دریافت می کنیم‪ .‬قیمت ها نیز توســط هنرمندان‬ ‫تعیین می شود و ما روی قیمت گذاری نظارت داریم‬ ‫تا قیمت ها منصفانه باشــد‪ .‬در حــال حاضر موفق‬ ‫ارزیابــی از حجم بازاری کــه در ان فعالیت‬ ‫می کنید‪ ،‬دارید؟‬ ‫به صورت کلی امار دقیقی در حوزه صنایع دستی در‬ ‫ایران وجود ندار د و امارهایی هم که اعالم می شود‪ ،‬با‬ ‫شناختی که ما از بازار پیدا کرده ایم‪ ،‬همخوانی ندارد‪.‬‬ ‫به طور کلی ما هدف گذاری کرده ایم که تا ‪ 2‬ســال‬ ‫اینده ‪ 70‬درصد بازار صنایع دستی در حوزه انالین‬ ‫را به دست بیاوری م و با توجه به مشکالتی که در این‬ ‫حوزه وجود دارد‪ ،‬رقبای کمی داریم و با این حساب‬ ‫رسیدن به این هدف دور از دسترس نیست‪.‬‬ ‫از چالش ها و مشکالتی که از ابتدای کار تا کنون‬ ‫با ان روبه رو بوده اید‪ ،‬بگویید؟‬ ‫حــوزه ای که مــا در ان فعالیــت می کنیم‪ ،‬حوزه‬ ‫پر چالشــی اســت و اســتارت اپ های دیگری را‬ ‫می شناســم که همزمــان با مــا کار خــود را در‬ ‫شتاب دهنده ها با هزینه کرد باال شروع کردند ولی‬ ‫به دلیل مشکالت موفق نشدند و نتوانستند کار خود‬ ‫را ادامــه دهند‪ ،‬ولی ما همچنان تالش می کنیم در‬ ‫این حوزه کار کنیم و به تولیدکنندگان دستسازه ها‬ ‫کمــک کنیم‪ .‬از جمله این چالش ها در این اســت‬ ‫که اکثر هنرمندان دستســازه ها خانگی هستند و‬ ‫ روی محصوالت خود حساســیت باالیی دارند که‬ ‫کپی برداری نشود‪ .‬از طرف دیگر چون شبکه های‬ ‫اجتماعی اینستاگرام و تلگرام این امکان را برایشان‬ ‫فراهم می کند تا از این طریــق محصوالت خود را‬ ‫بفروشند‪ ،‬اعتماد به وب سایت سومی مانند چارق‬ ‫برایشــان سخت اســت‪ .‬به طور کلی‪ ،‬تعامل با این‬ ‫هنرمندان در اوایل کار برایمان ســخت بود چون‬ ‫چارق شناخته شده نبود و هنرمندان کمی با ما کار‬ ‫می کردند ولی به مرور زمان این چالش را پشت سر‬ ‫گذاشتیم‪ .‬چون به تدریج هنرمندان می دیدند که از‬ ‫طریق چارق می توانند فروش بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬عدم حمایت از طرف ســازمان های‬ ‫ذیربط مانند ســازمان میراث فرهنگــی از دیگر‬ ‫چالش هایی بوده که با ان روبه رو بوده ایم‪.‬‬ ‫دوتست‪ ،‬پلتفرمی برای برگزاری ازمون انالین‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫نفوذ اینترنت و کاربری های ان نه تنها تحولی‬ ‫در حوزه اموزش ایجاد کرده‪ ،‬بلکه کار را برای‬ ‫اساتید و افراد فعال در این حوزه اسان کرده‬ ‫اســت‪ .‬علی رغم این کاربری ها ولی به نظر‬ ‫می رسد بســتر اموزش در کشور همچنان‬ ‫نتوانســته با این تحوالت همگام شود و نیاز‬ ‫است توجه بیشتری به اموزش انالین صورت‬ ‫گیرد‪ .‬اســتارت اپ دوتســت (‪) dotest.ir‬‬ ‫استارت اپی است که با ایجاد امکان برگزاری‬ ‫ازمون انالین در این حوزه فعالیت می کند‪.‬‬ ‫محمد شــریفی و ولی اهلل رئیسی دو جوان‬ ‫دهه شــصتی بنیانگذاران دوتست هستند‪.‬‬ ‫محمد متولد ‪ 65‬در تهران است که لیسانس‬ ‫مدیریت صنعتی از دانشــگاه عالمه و ارشد‬ ‫مدیریت کســب وکار در زمینه کسب وکار‬ ‫الکترونیک از سازمان مدیریت صنعتی دارد‪.‬‬ ‫ولی اهلل رئیسی نیز متولد ‪ 68‬در تهران است و‬ ‫در رشته نرم افزار در دانشگاه شیراز تحصیل‬ ‫کرده و ارشد ‪ MBA‬دارد‪ .‬با محمد هم صحبت‬ ‫شدیم تا داستان شکل گیری استارت اپشان‬ ‫را برایمان روایت کند‪ « .‬من در حوزه صنعت‬ ‫نفت و گاز فعالیت داشــتم و مدیرعامل یک‬ ‫شرکت حفاری بودم و در حوزه ارائه خدمات‬ ‫حفاری در دریا و خشکی فعالیت می کردم‪.‬‬ ‫همیشه عالقه مند بودم که کسب وکار خود‬ ‫را راه بیندازم و چند سالی بود که روی صنایع‬ ‫مختلف مطالعه می کردم و به فضای مجازی‬ ‫و کسب وکارهای الکترونیک عالقه مند شدم‪.‬‬ ‫بر همین اساس تصمیم گرفتم در این حوزه‬ ‫تحصیل کنم و فوق لیسانس خود را در حوزه‬ ‫کسب وکارهای الکترونیک گرفتم‪ .‬با ولی اهلل‬ ‫در همان دوره ارشد اشنا شدم و بعد از اتمام‬ ‫دوره تصمیم گرفتیم با هم کسب وکاری را راه‬ ‫بیندازیم‪ .‬اولین استارت اپی که راه انداختیم‪،‬‬ ‫«چی چطــوره» بود کــه در ان تجربیات و‬ ‫نظرات افراد در حوزه های مختلف در یک جا‬ ‫جمع اوریوبهاشتراکگذاشتهمی شدوافراد‬ ‫می توانستند براساس دسته بندی هایی که‬ ‫وجود داشت‪ ،‬نظرات کاربران دیگر را در مورد‬ ‫استفادهازخدماتومحصوالتموردنظرشان‬ ‫بخوانند و کامنت بگذارند‪ ،‬ولی به دلیل اینکه‬ ‫چی چطوره‪ ،‬بیزینس مدل پیچیده ای داشت‬ ‫و به راحتی به سوددهی نمی رسید‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتیم ان را کنار بگذاریم‪ .‬با مطالعاتی که در‬ ‫مورد بیزینس های موفق در اینده داشتیم‪ ،‬به‬ ‫این نتیجه رسیدیم که حوزه اموزش حوزه‬ ‫اینده داری اســت و تصمیــم گرفتیم وارد‬ ‫حوزه اموزش و یادگیری الکترونیک شویم‪.‬‬ ‫بر همین اســاس اســتارت اپ دونس را راه‬ ‫انداختیم که در حال حاضر نیز فعال است‪ .‬در‬ ‫دونس فضایی فراهم شده و این امکان برای‬ ‫اساتید و اموزشگاه ها وجود دارد که دوره های‬ ‫اموزشی مختلفی طراحی و برگزار کنند‪ .‬در‬ ‫دونس با توجه به بررســی هایی که داشتیم‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیــم روی دوره هــای کنکور‬ ‫تمرکز کنیم و با اساتید این حوزه مذاکراتی‬ ‫داشتیم‪ .‬در ان ماژولی برای برگزاری ازمون‬ ‫طراحی کرده بودیم که اساتید می توانستند‬ ‫بعد از برگــزاری دوره از دانش اموزان ازمون‬ ‫انالیــن بگیرند‪ .‬هر چه بیشــتر کار را ادامه‬ ‫می دادیم‪ ،‬اساتید به ماژول برگزاری ازمون‬ ‫انالین عالقه مند شــدند و تمایل داشــتند‬ ‫فضایی را برایشــان فراهم کنیم تا بتوانند از‬ ‫کل دانش اموزانی که در سطح کشور با انها‬ ‫کالسدارند‪ ،‬ازمون انالینبگیرند‪.‬با تقاضایی‬ ‫که برای برگزاری ازمون انالین روبه رو بودیم‪،‬‬ ‫به این نتیجه رسیدیم که این ماژول می تواند‬ ‫یک محصول مستقل باشد و از همین جا ایده‬ ‫دوتست شکل گرفت و این استارت اپ را راه‬ ‫انداختیم‪».‬‬ ‫دوتست چه کار می کند‬ ‫دوتست مرجعی برای برگزاری ازمون انالین‬ ‫است‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬دوتست امکان برگزاری‬ ‫ازمون انالین را برای موسسات‪ ،‬سازمان ها‪،‬‬ ‫مدارس و یا اســاتید فراهم می کند‪ « .‬ما به‬ ‫نوعی یک مارکت پلیس برای برگزاری ازمون‬ ‫حجم بازار دوتست‬ ‫تا کنون حدود ‪ 77‬هزار نفر ازمون در دوتست‬ ‫برگزار شــده و حدود ‪ 27‬برگزار کننده که از‬ ‫سازمان ها و موسسات مختلفی این ازمون ها‬ ‫را برگــزار کردند‪ « .‬تا کنــون ‪ 250‬میلیون‬ ‫تومــان در کار هزینه کرده ایــم و به دنبال‬ ‫سرمایه گذاری هســتیم که عالوه بر پول با‬ ‫چارق‬ ‫شده ایم نقطه سر به سر را رد کنیم و در حال جذب‬ ‫سرمایه دوم هســتیم تا بتوانیم تبلیغات بیشتری‬ ‫انجام دهیم‪.‬‬ ‫محمد شریفی و ولی اهلل رئیسی از استارت اپ شان می گویند‬ ‫انالین هستیم‪ .‬برگزارکنندگان ازمون انالین‬ ‫می توانند یکی از پنل های دوتست را اجاره‬ ‫کنند و ازمون خود را برگزارکنند‪ .‬از ازمون‬ ‫می توانند درامدزایی داشته باشند و ان را به‬ ‫فروش برسانند و یا اینکه ازمون ها را رایگان‬ ‫برگزار کنند‪ .‬به طور کلی سه پنل در دوتست‬ ‫تعریف کرده ایم؛ در پنل اول که به عنوان پنل‬ ‫استارت اپی شــناخته می شود‪ ،‬کل فرایند‬ ‫طراحی‪ ،‬بارگذاری و ورود ســواالت به عهده‬ ‫کاربر است و هزینه ان به طور ماهیانه‪ 48‬هزار‬ ‫تومان برای‪ 500‬نفر ازمون تعیین شده است‪.‬‬ ‫تمام پنل های ما برای‪ 500‬نفر ازمون طراحی‬ ‫شــده و البته امکان ارتقــای ان برای تعداد‬ ‫بیشتری از شــرکت کنندگان وجود دارد و‬ ‫محدودیتیازنظرتعدادبرگزاریازمونوجود‬ ‫ندارد‪ .‬به ازای اضافه کردن هر ‪ 1000‬نفر مبلغ‬ ‫‪ 35‬هزار تومان دریافت می کنیم‪ .‬قیمت پنل‬ ‫دوم ماهانه ‪ 110‬هزار تومان است که در این‬ ‫حالت بارگذاری و ورود سواالت ازمون را ما‬ ‫برای برگزار کنندگان انجام می دهیم‪ .‬در پنل‬ ‫سوم تمام فرایند برگزاری ازمون صفر تا صد‬ ‫از ثبت نام تا پشتیبانی تلفنی و ورود سواالت و‬ ‫غیرهرامابرایبرگزارکنندگانانجاممی دهیم‬ ‫ت و اگر‬ ‫و قیمت ان ماهانه‪ 180‬هزار تومان اس ‬ ‫برگزار کنندگان خرید ساالنه داشته باشند‪،‬‬ ‫‪2‬ماه برایشان رایگان است‪ ».‬تا کنون ‪ 31‬هزار‬ ‫نفر در دوتســت ثبت نام کرده اند‪ .‬زمانی که‬ ‫ازمون ها در دوتست ایجاد می شود‪ ،‬این امکان‬ ‫برای برگزار کنندگان وجود دارد که عالوه بر‬ ‫اینکه ازمون را برای افراد موسسه و سازمان‬ ‫خود برگزار کنند‪ ،‬بتوانند ان را برای کاربران‬ ‫سایت دوتست نیز براساس سالیقی که دارند‬ ‫تبلیغ کنند و ازمون خود را به فروش برسانند‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫هنرمندان‬ ‫از شهرهای‬ ‫مختلفی با ما‬ ‫همکاری دارند‬ ‫ولی اکثر انها‬ ‫در تهران و‬ ‫ارومیه هستند‪.‬‬ ‫تا کنون ‪150‬‬ ‫هنرمند با‬ ‫ما همکاری‬ ‫خود را شروع‬ ‫کرده اند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬به‬ ‫صورت ماهانه‬ ‫نزدیک به‬ ‫‪ 10‬هزار نفر از‬ ‫سایت بازدید‬ ‫می کنند‬ ‫بنیانگذاران‪:‬محمدشریفیوولی اهللرئیسی‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬خرداد‪95‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایهاولیه‪ 250:‬میلیونتومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 8:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫دوتست‬ ‫حوزه کاری ما اشنا باشد و بتواند مشاوره های‬ ‫خوبی در زمینه تبلیغات و گسترش کار به ما‬ ‫بدهد‪ .‬در حال حاضر هنوز به نقطه سر به سر‬ ‫نرسیده ایم و اگر با همین روند بخواهیم پیش‬ ‫برویم‪ ،‬تقریبا یک ســال و نیــم دیگر طول‬ ‫می کشد که به نقطه سر به سر برسیم‪ ».‬محمد‬ ‫می گوید با بازار بزرگی روبه رو هستند و فقط‬ ‫حجم بازار برگــزاری ازمون در حوزه کنکور‬ ‫تو‬ ‫حدود ‪1300‬میلیارد تومان در سال اس ‬ ‫اگر بتوانند زیر ‪ 5‬درصد از این بازار را به دست‬ ‫بیاورند‪ ،‬موفق شده اند‪ .‬انها تا کنون‪ 8‬رقیب در‬ ‫بازار شناسایی کرده ان د که برخی از این رقبا‬ ‫سال هاست که در این حوزه فعالیت می کنند‬ ‫ولــی نرم افزار ازمون انالین می فروشــند و‬ ‫یا مدل درامدی متفاوتی با دوتســت دارند‪.‬‬ ‫« مزیتی که ما نسبت به رقبا داریم این است‬ ‫که امکان طراحی سواالت به صورت ویدئو‪،‬‬ ‫فیلم‪ ،‬صدا‪ ،‬تصویر‪ ،‬متــن و ترکیبی از چند‬ ‫حالت وجود دارد‪ .‬همچنین عملکرد کاربران ‬ ‫هنگام پاسخگویی به سواالت رصد می شود‪.‬‬ ‫اینکه بابت هر سوا ل چقدر زمان می گذارد و یا‬ ‫چند بار گزینه ها را تغییر می دهد تا به جواب‬ ‫صحیح برسد‪ .‬در انتها در گزارشی که به کاربر‬ ‫می دهیم نحوه عملکرد او را گزارش می دهیم‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬به کاربری که نسبت به سایر‬ ‫کاربران زمان بیشتری را بابت پاسخ دادن به‬ ‫سواالت صرف کرده است گزارش می دهیم با‬ ‫اینکه «توانستیجواب صحیحرا انتخابکنی‬ ‫ولی به نظر می رسد به مبحث امتحانی مسلط‬ ‫نبودی‪ ».‬عالوه بر موارد ذکر شده مهم ترین‬ ‫مزیت ما نسبت به رقبا امکان برگزاری ازمون‬ ‫انالین بــرای ‪ 200‬هزار نفر به طور همزمان‬ ‫است‪».‬محمدمی گویدبرایبرگزارکنندگانی‬ ‫که قصد دارنــد بعد از برگــزاری ازمون به‬ ‫شرکت کنندگانمدرکیاعطاکنند‪،‬پیشنهاد‬ ‫می کنند از این بســتر برای پیش غربالگری‬ ‫برگزاری ازمون انالین اصلی استفاده کنند‬ ‫و از شرکت کنندگانی که حدنصاب امتیاز را‬ ‫کسب کردند‪ ،‬به صورت حضوری در مکانی‬ ‫که برگزار کننده ازمون مشــخص می کند‪،‬‬ ‫ازمون انالین دیگری گرفته شود و پس از ان‬ ‫مدرک اعطا شود تا اعتبار سنجی نیز صورت‬ ‫گیرد‪ .‬او می گوید سیســتم اموزشی کشور‬ ‫با فرهنــگ برگزاری ازمــون انالین فاصله‬ ‫دارد و نیاز است بستر ســازی جدی در این‬ ‫زمینه صورت گیرد تا اعتبار بیشــتری برای‬ ‫ازمون های انالین ایجاد شــود و این مسئله‬ ‫یکی از مهم ترین چالش های مان بوده است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ مستشــاران بــه نشــانی‬ ‫‪ mostasharan.ir‬توســط محمدرضــا‬ ‫ذوالفقاری و امیر شیخ حســن بنیانگذاری‬ ‫شــده اســت که هر دو دانشــجو در رشته‬ ‫کارشناســی نرم افزار‪ ،‬اهل تهران و متولد‬ ‫‪ 1377‬هســتند‪ .‬محمدرضــا و امیــر قبل‬ ‫از راه انــدازی ایــن اســتارت اپ کارهای‬ ‫دانشــجویی زیادی به صــورت پروژه ای از‬ ‫جمله طراحی ســایت ‪ ،‬ســئو و راه اندازی‬ ‫شبکه انجام می دادند‪ .‬از طرفی می دیدند که‬ ‫سایت های اگهی و تبلیغاتی زیادی هستند‬ ‫که فعاالن کســب و کارهای مختلف در انها‬ ‫تبلیغ می کنند یا حتی سایت هایی که مردم‬ ‫در انها به فروش اجناس دســت دوم خود‬ ‫می پردازند‪ .‬جرقه ایده مستشــاران زمانی‬ ‫در ذهنشان روشن شــد که متوجه شدند‬ ‫افراد فرهیخته مانند مشــاوران‪ ،‬مدرسان‪،‬‬ ‫پزشــکان و غیره نیز در این سایت ها برای‬ ‫تبلیغ و معرفی تخصص و کســب و کارهای‬ ‫خود حضور دارند‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫می گیرند وب سایتی را راه بیندازند تا افراد‬ ‫متخصص بــرای تبلیغ خــود از فضای ان‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫در مستشاران فضایی برای افراد فرهیخته‬ ‫فراهم امده اســت تا بتواننــد بدون هزینه‬ ‫زیاد بــرای طراحی ســایت و تبلیغات در‬ ‫ســایت های غیرمرتبــط و غیرتخصصی‬ ‫بتوانند در دنیای وب حضور داشــته باشند‬ ‫و کسب و کارشان را رونق بدهند‪ .‬مستشاران‬ ‫خدمات متفاوتی را در اینده ای نزدیک قرار‬ ‫اســت به کاربران و متخصصان ارائه دهد از‬ ‫جمله اضافه کردن امکان مشــاوره انالین‬ ‫با مشــاوران مختلف در حوزه های مختلف‪،‬‬ ‫رزرو انالین نوبت مشاوره‪ ،‬فروش محصوالت‬ ‫فیزیکی و مجازی کــه عالوه بر درامدزایی‬ ‫برای متخصصان بــرای کاربران این امکان‬ ‫را فراهــم خواهــد کرد تا به ســادگی و در‬ ‫هرکجایی که هستند‪ ،‬بتوانند از مشاوره های‬ ‫افراد متخصص در رشته های مختلف بهره‬ ‫بگیرند‪ .‬در مستشــاران به صورت کلی دو‬ ‫دسته از افراد می توانند از خدمات استفاده‬ ‫کنند؛ اول متخصصــان و دوم هم کاربران‬ ‫و بازدیدکننــدگان‪ .‬از جملــه خدماتی که‬ ‫در مستشــاران ارائه می شود‪ ،‬این است که‬ ‫متخصصان می توانند با خرید ســکه بیشتر‬ ‫جایگاه خود را در لیست مرتب سازی سایت‬ ‫تغییر دهند و در رده های باالتر لیست قرار‬ ‫گیرند که این خود باعث شناخته تر شــدن‬ ‫فرد متخصص در حوزه خود خواهد شــد‪.‬‬ ‫همچنیــن متخصصــان با ایجاد حســاب‬ ‫کاربری حرفه ای از امکانات ویژه تری از جمله‬ ‫اشتراک رزومه‪ ،‬مقایسه با سایر متخصصان‪،‬‬ ‫قراردادن محتوا‪ ،‬مطلب و پست جهت ارتقای‬ ‫سئو و غیره برخوردار می شوند ‪.‬‬ ‫مستشــاران کار خود را از اواخر سال ‪ 96‬به‬ ‫صورت ازمایشی شــروع کرده و النچ اصلی‬ ‫سایت تقریبا از اواخر فروردین ماه ‪ 96‬بوده‬ ‫که برنامه اصلی انها برای تبلیغات و جذب‬ ‫کاربران بیشتر از اوایل تابستان اغاز خواهد‬ ‫شــد‪ .‬از انجایی که محمدرضا و امیر هر دو‬ ‫فنی بودند‪ ،‬با ســرمایه اولیــه کمتر از یک‬ ‫میلیون شــروع کردند و تمام فرایندهای‬ ‫طراحــی‪ ،‬تامین امنیت‪ ،‬ســئو و غیره را با‬ ‫توجه به دانــش فنی و ســایر تجربه های‬ ‫قبلی که داشــتند‪ ،‬انجام دادند‪ .‬مستشاران‬ ‫بدون تبلیغات خــاص و در یک بازه زمانی‬ ‫حدودا یک ماهه توانســته به بازدید حدود‬ ‫‪ 1000‬نفر در ماه دســت پیــدا کند‪ .‬برای‬ ‫درامدزایی مستشــاران ‪ BP‬خود را در دو‬ ‫مرحله اجرا می کنــد؛ در مرحله اول هدف‬ ‫جذب کاربر و درامد زایــی در ازای فروش‬ ‫حســاب های کاربری ویژه و سکه است که‬ ‫دارای خدمات ویژه ای نیز هســتند و پس‬ ‫از اجرایی شــدن مرحلــه بعــدی از پروژه‬ ‫مستشــاران در ازای هزینه هر مشاوره که‬ ‫کاربران جهت مشــاوره پرداخت می کنند‪،‬‬ ‫درصدی از ان ســهم مستشــاران خواهد‬ ‫بود‪ .‬محمدرضــا می گوید در این یک ماهی‬ ‫که از شــروع فعالیت مستشاران می گذرد‪،‬‬ ‫به دلیل اینکه بتواننــد کاربران را با پلتفرم‬ ‫خود اشــنا کنند و تغییرات و اصالحات را‬ ‫ روی ســایت مطابق با نظــر کاربران انجام‬ ‫دهند‪ ،‬هدفشــان را روی جــذب کاربران‬ ‫بیشتر گذاشته اند و سعی دارند درامدزایی‬ ‫را زمانی شروع کنند که کاربران واقعا حس‬ ‫کنند کــه در ازای پرداخت هزینه خدماتی‬ ‫ویژه را دریافت خواهند کرد‪ ،‬اما با این حال‬ ‫بخش حساب حرفه ای سایت فعال است و‬ ‫کاربران می توانند در ازای پرداخت هزینه ای‬ ‫اندک‪ ،‬خدمات فوق العاده ای دریافت کنند‪.‬‬ ‫او می گویــد مهم ترین و بزرگ ترین چالش‬ ‫به نظر او نیازسنجی ایده است چراکه واقعا‬ ‫تا پیــش از اجرای ازمایشــی به هیچ وجه‬ ‫نمی شود دقیقا تشخیص داد که ایده چقدر‬ ‫می تواند کمک کننده باشــد و اینکه بتوان‬ ‫افراد را قانع کرد که می شود حتی کارهایی‬ ‫مثل مشاوره را هم انالین انجام داد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اسکار وایلد ‬ ‫انچه معموال ســختی های تلخ به نظر می ایند ‪،‬‬ ‫نعمت هایی د ر لباس مبد ل هستند !‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫با جذب سرمایه ‪ 175‬میلیون‬ ‫دالری از دایملر المان‪:‬‬ ‫استارت اپ تاکسی‬ ‫اینترنتی تاکسی فای‬ ‫یونیکورن شد‬ ‫یک یونیکورن دیگر به بازار تاکســی های‬ ‫انالیــن دنیــا اضافه شــد‪ .‬اســتارت اپ‬ ‫تاکســی فای مهم ترین رقیب اوبر در اروپا‬ ‫با جذب سرمایه ‪ ۱۷۵‬میلیون دالری به یک‬ ‫استارت اپ یک میلیارد دالری (یونیکورن)‬ ‫تبدیل شد‪.‬‬ ‫تاکسی فای که در اروپا و افریقا با اوبر رقابت‬ ‫می کند‪ ،‬با جذب این ســرمایه از شــرکت‬ ‫دایملر المان که مالک شرکت ماشین سازی‬ ‫مرسدس بنز اســت‪ ،‬به دنبال گرفتن سهم‬ ‫بیشتری از بازار تاکســی انالین در اروپا و‬ ‫افریقاست‪.‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬دایملر‬ ‫در کنــار فعالیت های ماشین ســازی اش‬ ‫اعــام کــرده بــرای حضــور جدی تر در‬ ‫بازار تاکســی های انالین دســت به چنین‬ ‫ســرمایه گذاری ای زده اســت‪ .‬دایملر در‬ ‫حــال حاضر مالک اســتارت اپ کارتوگو و‬ ‫استارت اپ المانی فلینک است که در حوزه‬ ‫تاکسی های انالین فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫دایملر و رقیبــش ب ام و حضور پررنگی در‬ ‫بازارهای جابه جایی مســافر و حمل و نقل‬ ‫دارنــد‪ .‬از جمله در حوزه اپلیکیشــن های‬ ‫پارکینگ‪ ،‬شــارژ‪ ،‬جابه جایی مسافر و… با‬ ‫ســرمایه گذاری انجام شده در تاکسی فای‪،‬‬ ‫دایلمر یــک صندلــی در هیات مدیره این‬ ‫استارت اپ خواهد داشت‪.‬‬ ‫این اولین ســرمایه پذیری مهم تاکسی فای‬ ‫محسوب می شود که پیش از این تنها ‪۲٫۴‬‬ ‫میلیون دالر از تاکســی اینترنتی دی دی‬ ‫چین جذب سرمایه داشته است‪ .‬مارکوس‬ ‫ویلیگ‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار تاکسی فای‬ ‫بعد از این قرارداد گفته اســت‪« :‬همکاری‬ ‫با دی دی و دایلمر نشــان می دهد که دوره‬ ‫جدیدی اغاز شــده که معنای ان دســت‬ ‫کشــیدن مردم از اتومبیل های شخصی و‬ ‫روی اوردن به تاکســی های انالین خواهد‬ ‫بود‪ ».‬تاکسی فای استارت اپی است که سال‬ ‫‪ ۲۰۱۳‬توسط دو برادر در استونی راه اندازی‬ ‫شده اســت‪ .‬مارکوس ویلیگ (ایستاده در‬ ‫عکس مطلب) در حال حاضر ‪ ۲۴‬ساله است‬ ‫و حاال یکی از جوان ترین مدیران استارت اپی‬ ‫اســت که مدیرعامل یک‪ ‬یونیکورن‪ ‬است‪.‬‬ ‫برادرش مارتین که از او بزرگ تر است‪ ،‬سابقه‬ ‫کار در اســکایپ (دیگر استارت اپ معرف‬ ‫اســتونیایی) را داشته است‪ .‬تاکسی فای در‬ ‫حال حاضر ‪ ۵۰۰‬هزار راننده و ‪ ۱۰‬میلیون‬ ‫کاربر دارد و در ‪ ۲۵‬کشــور دنیا به مسافران‬ ‫خدمات ارائه می دهد‪.‬‬ ‫ایرلند یک اکوسیستم استارت اپی روبه رشد اما کوچک دارد‬ ‫وقتی صحبت از صحنه فناوری ایرلند می شــود‪ ،‬مالیات بر شرکت ها اولین‬ ‫موضوعی اســت که به ذهن می رســد‪ .‬نرخ مالیات بر شــرکت این کشور‬ ‫‪12.5‬درصد اســت؛ یعنی یکی از پایین ترین نرخ ها‪ .‬همین امر موجب شده‬ ‫است که این کشــور به یک مرکز جذاب برای افراد چندملیتی تبدیل شود‪.‬‬ ‫اگر به منطقه ســیلیکون داکس دوبلین نگاه کنید‪ ،‬دفاتر مرکزی بســیاری‬ ‫از شــرکت ها اعم از گوگل‪ ،‬فیس بوک و ای بی در اروپا را در این شــهر پیدا‬ ‫می کنید‪ .‬اما این ابرقدرت ها تنها یک قســمت از مجموعه فناوری دوبلین‬ ‫را تشکیل می دهند‪ .‬این صحنه استارت اپی به شدت پررونق است و هزاران‬ ‫شرکت در دنیای فین تک‪ ،‬فناوری سفر و فناوری اگهی در حال حاضر در این‬ ‫منطقه هستند‪ .‬اولین رابط استارت اپ ها در دوبلین‪ ،‬نیام بوش نل‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«ما بیشتر یک شهر شــرکتی بی ‪2‬بی هستیم تا یک شــهر اینترنتی برای‬ ‫مصرف کننده‪ .‬هنوز بازار خانگــی نداریم بنابراین تخصص ما در حوزه هایی‬ ‫اســت که در سطح جهانی مورد اســتقبال قرار می گیرند‪ .‬می توان گفت ما‬ ‫بین المللی فکر می کنیم و از همان مراحل اولیه به تمام دنیا وصل هستیم‪».‬‬ ‫دوبلین جزء یکی از ‪ 20‬اکوسیستم استارت اپی برتر دنیا شناخته شده است‪.‬‬ ‫ارزش اکوسیستم استارت اپی این شهر اکنون حدود ‪ 2.8‬میلیارد دالر است‪.‬‬ ‫این رقم برای لندن ‪ 43.9‬میلیارد دالر و برای امستردام ‪ 9‬میلیارد دالر است‪.‬‬ ‫اما از نظر تعداد اســتارت اپ ها‪ ،‬پایتخت ایرلند بیش از حد توان عمل کرده‬ ‫است به طوری که استارت اپ های این شهر به اندازه تعداد استارت اپ های‬ ‫امســتردام (حدود ‪ )2.250‬است در حالی که امســتردام از نظر جمعیت‬ ‫ســه برابر جمعیت دوبلین را دارد‪ .‬این ســناریو به نفع دوبلین است‪ .‬از نظر‬ ‫بوش نل‪ ،‬در دوبلین افراد را می توان بارها و بارها در خیابان ها دید و سریع تر‬ ‫با انها رابطه برقرار کرد‪ .‬این موضوع هم به نفع استارت اپ هایی که در اینجا‬ ‫«متولد شده اند» و هم استارت اپ های بین المللی است زیرا انها می توانند به‬ ‫ســرعت وارد جامعه شوند‪ .‬دکتر پاتریشیا اسکن لون‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫سوپ باکس لبز‪ ،‬که برای کودکان نرم افزار سواداموزی تولید می کند‪ ،‬می تواند‬ ‫نمونه ای باشد که نشــان می دهد این کوچک بودن صحنه موجب دریافت‬ ‫پشتیبانی از همان ابتدای مســیر استارت اپی می شود‪ .‬او می گوید‪« :‬من به‬ ‫بو کار خود را پیدا کنم‪ ،‬من بسیار‬ ‫اسانی توانستم بودجه مورد نیاز برای کس ‬ ‫راحت از بهترین مسیر‪ ،‬چگونگی استخدام نیر و و استفاده از شتاب دهنده ها‬ ‫مطلع شدم‪».‬‬ ‫با این حال‪ ،‬این مقیاس اکوسیســتم استارت اپی معایبی نیز دارد‪ .‬رونا تاگر‪،‬‬ ‫نیمیازمشاغلجدیداتریشتوسطاستارت اپ هاایجادمی شوند‬ ‫چراوینمی تواندپایتختاستارت اپیاروپاشود؟‬ ‫دسترسی اسان‬ ‫استارت اپ های سنگاپور به‬ ‫اکوسیستم استارت اپی هند‬ ‫با عقد تفاهمنامه بین اینترپرایز ســنگاپور و‬ ‫اینــدوس اینترپرنر(‪ )TiE‬ســنگاپور‪ ،‬یکی از‬ ‫بزرگ ترین ســازمان های کارافرینی جهانی‪،‬‬ ‫استارت اپ های سنگاپور می توانند سریع تر به‬ ‫اکوسیستم استارت اپی پررونق هند دسترسی‬ ‫داشته باشــند و با اســتارت اپ های هندی‬ ‫همکاری و شــراکت کنند‪ .‬این تفاهمنامه که‬ ‫ت وزیر هند‪ ،‬نارندرا مودی‪،‬‬ ‫قبل از بازدید نخس ‬ ‫از سنگاپور به امضا رســید‪ ،‬اغازگر یک برنامه‬ ‫انکوباسیون سنگاپوری‪ -‬هندی است که قصد‬ ‫دارد همکاری بین اســتارت اپ های سنگاپور‬ ‫و هنــد را از طریق رویدادهای شبکه ســازی‪،‬‬ ‫کارگاه های اموزشــی و جلسات با منتورهای‬ ‫بازار تقویت کند‪ .‬تن سون کیم‪ ،‬مسئول ارشد‬ ‫اجرایی اینترپرایز سنگاپور‪ ،‬می گوید‪« :‬برنامه‬ ‫انکوباسیون ســنگاپور‪ -‬هند قصد دارد ایده ها‬ ‫و مفاهیمــی را بین اکوسیســتم های هر دو‬ ‫کشــور عرضه کرده و همکاری بین شرکت ها‬ ‫در بازارهای یکدیگر و در جنوب شــرق اسیا‬ ‫را تقویــت کند‪ .‬به مرور زمــان‪ ،‬ما قصد داریم‬ ‫مجموعــه ای از نودهای نواوری مهــم را در‬ ‫داخل هند ایجاد کنیم تا یک شــبکه نواورانه‬ ‫برای شرکت های ســنگاپور به وجود اوریم‪».‬‬ ‫اینترپرایز ســنگاپور نیز یــک تفاهمنامه را با‬ ‫شــرکت توســعه مهارت های ملی (‪)NSDC‬‬ ‫هند امضا خواهد کرد‪ .‬ایــن تفاهمنامه ورود‬ ‫شرکت های اموزش فنی ســنگاپور به هند را‬ ‫تسهیل کرده و به پشتیبانی از نیازهای مهارتی‬ ‫در زمینه زیبایی و ســامت‪ ،‬ساخت وســاز‬ ‫و بخش هــای مدیریــت تاسیســات و غیره‬ ‫کمک خواهد کرد‪ .‬هند ســومین اکوسیستم‬ ‫استارت اپی بزرگ دنیا را دارد و بیش از ‪4750‬‬ ‫استارت اپ در این کشور بنیانگذاری شده اند‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2017‬ارزش بودجه استارت اپی این‬ ‫کشور به حدود ‪13.7‬میلیارد دالر رسید‪ .‬این‬ ‫رقم در ســال ‪ 2016‬مبلغ ‪ 4.06‬میلیارد دالر‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار و مدیرعامل شــرکت فناوری سالمت و بهداشت «ری استورد‬ ‫هیرینگ» در ایرلند بودجه خود را کســب کرد اما پس از مدتی چاره ای جز‬ ‫خروج از کشور نداشت‪ .‬بازار داخلی انقدر کوچک بود که تاگر نمی توانست‬ ‫در انجا موفقیت چشــمگیری داشته باشــد‪ .‬طبق گزارش های انجام شده‪،‬‬ ‫‪ 46‬درصد از ســرمایه گذاری ها روی اســتارت اپ های ایرلندی در ســال‬ ‫‪ 2015‬از ســوی ســرمایه گذاران بین المللی صورت گرفته بود‪ .‬این مقدار‬ ‫از ســرمایه گذاری خارجی در حال افزایش اســت‪ :‬در ســال ‪ 2015‬میزان‬ ‫سرمایه گذاری ‪ 241‬میلیون یورو بود در حالی که یک سال قبل ‪132‬میلیون‬ ‫یورو ســرمایه گذاری خارجی صورت گرفته بود‪ .‬نهادهایی مانند اینترپرایز‬ ‫ایرلند و ‪ IDA‬ایرلند نیز در تمام مراحل توســعه‪ ،‬اعم از منتورینگ‪ ،‬تحقیق‪،‬‬ ‫کارگزاری و غیره‪ ،‬از استارت اپ ها حمایت می کنند‪ .‬در صحنه استارت اپی‬ ‫دوبلین‪ ،‬استعدادهای زیادی یافت می شوند‪ .‬وجود دانشگاه معتبر ترینیتی‬ ‫کالج دوبلین‪ ،‬عامل مهمی اســت و شرکت های بین المللی نیز نقش کلیدی‬ ‫را ایفا می کنند‪ .‬شرکت های کوچک تر می توانند در این صحنه استعدادها را‬ ‫به ســمت خود جذب کنند و کارافرینان از نظر جذب نیرو برای نقش های‬ ‫کلیدی خود با هیچ گونه مشــکلی مواجه نیستند‪ .‬افراد زیادی در این کشور‬ ‫زندگی می کنند که دوســت دارند فقط با استارت اپ ها کار کنند‪ .‬این افراد‬ ‫با اســتعداد بسیار پرانرژی هستند و می دانند دارند چه کار می کنند‪ .‬در کل‬ ‫کشور ایرلند جزء یکی از بهترین کشــورهای اروپایی برای اقدامات مهمی‬ ‫است که می تواند به رونق گرفتن استارت اپ ها کمک کند‪ .‬طبق یک تحقیق‬ ‫جدید این کشــور از این نظر پس از هلند‪ ،‬ایتالیا و انگلستان رتبه چهارم را‬ ‫کسب کرده است‪ .‬این تحقیق یک نقشه ‪ 14‬صفحه ای را ارائه داده است که‬ ‫‪ 22‬نقطه عملیاتی دارد که کشــورها باید به انهــا عمل کنند تا بتوانند یک‬ ‫اکوسیستم استارت اپی بهتری را توســعه دهند‪ .‬این طرح در سال ‪2013‬‬ ‫ایجاد شــد و ‪ 9‬نفر از موفق ترین کارافرینان فنــاوری در اروپا از ان حمایت‬ ‫می کنند‪ .‬در مجموع‪ 12 ،‬کشــور عضو در باالی میانگین اتحادیه اروپا قرار‬ ‫دارند و این نشان می دهد که سیاســت های استارت اپی این کشور در حال‬ ‫پیشرفت اســت‪ .‬ایرلند‪ ،‬که اقتصاد ان در سال های اخیر در حال رشد است‪،‬‬ ‫به عنوان یک مرکز برای اکوسیستم استارت اپی پیشرفت های زیادی کرده‬ ‫ک و توییتر‪،‬‬ ‫است‪ .‬بسیاری از ابرقدرت های بین المللی از قبیل گوگل‪ ،‬فیس بو ‬ ‫در این کشور دفاتری تاسیس کرده اند‪ .‬از سوی دیگر شهرهایی مانند دوبلین‬ ‫پر است از استارت اپ های مختلف‪ .‬در این جریان استارت اپی‪ ،‬زنان نیز وارد‬ ‫صحنه شده اند و می خواهند به کارافرینانی در اکوسیستم استارت اپی ایرلند‬ ‫تبدیل شــوند‪ .‬اخیرا ‪ 9‬بنیانگذار زن ایرلندی می خواهند استارت اپ های‬ ‫خود را در سطح ملی و بین المللی به موفقیت برسانند‪ .‬همچنین ‪ 20‬ستاره‬ ‫استارت اپی ایرلندی و ‪ 12‬اینفلوئنسر در این اکوسیستم حضور دارند‪EDF .‬‬ ‫‪ 6‬حوزه برتر را برای اکوسیستم استارت اپی در نظر گرفته است که طبق ان‬ ‫ایرلند از نظر رهبری فکری رتبه اول‪ ،‬از نظر دسترسی به سرمایه رتبه دوم‪ ،‬از‬ ‫نظر مهارت ها و اموزش رتبه هفتم‪ ،‬از نظر سیاست داده و حریم خصوصی رتبه‬ ‫هشــتم‪ ،‬از نظر چارچوب سازمانی رتبه نهم و از نظر دسترسی به استعدادها‬ ‫رتبه چهاردهم را کسب کرده است‪.‬‬ ‫محققان می گویند‪« :‬به نظر می رسد اکوسیستم استارت اپی ایرلند در مرحله‬ ‫رشد شبکه ای اســت که در ان برتری های فردی افزایش می یابد و افراد در‬ ‫سطح ملی شــروع به برقراری ارتباط با هم می کنند‪ .‬این روند را می توان با‬ ‫بو کارها‬ ‫استفاده از مدل سه ضلعی ‪ -‬تقویت همکاری دولت‪ ،‬دانشگاه و کس ‬ ‫با استارت اپ های توسعه یافته ‪ -‬تسریع بخشید‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در اتریش‪ ،‬مکا‬ ‫(‪ )Mecca‬تاسیس‬ ‫شده که خانه‬ ‫‪68‬درصد از‬ ‫استارت اپ ها ست‪.‬‬ ‫به عالوه در این‬ ‫مکانمهم ترین‬ ‫انکوباتورها‪،‬‬ ‫شتاب دهنده ها‬ ‫و فضاهای‬ ‫همکاریکشور‬ ‫یافت می شوند‪.‬‬ ‫شرکت ها در‬ ‫وین بیش از ‪20‬‬ ‫میلیارد یورو در‬ ‫سال درامد کسب‬ ‫می کنند و وین‬ ‫سومینکالنشهر‬ ‫فناوری ارتباطات‬ ‫و اطالعات بزرگ‬ ‫در اروپا به شمار‬ ‫می رود‬ ‫در ســال های اخیــ ر و به ویــژه از ســال ‪،2013‬‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی در اتریش به طور قابل‬ ‫مالحظه ای تکامل یافته اســت به طوری که از یک‬ ‫برهوت اســتارت اپی به صحنه اصلی نســل کامال‬ ‫جدیدی از کارافرینان جوان تبدیل شده است‪ .‬در‬ ‫کل صحنه کارافرینی در اتریش انقدر هم که فکر‬ ‫می کنند‪،‬کوچکنیست‪.‬شرکت هاییکهدرپایتخت‬ ‫این کشور‪ ،‬وین‪ ،‬یافت می شوند به تنهایی‪ 20‬میلیارد‬ ‫یورو در ســال درامد دارند‪ .‬این یــک بازار جدید با‬ ‫ایده های فوق العاده و جدیــد و روحیه کارافرینی‬ ‫است‪ .‬اما مانند تمام اکوسیستم های استارت اپی‪،‬‬ ‫شما به یک پیشــینه و یک محیط نیاز دارید که در‬ ‫برجسته سازی و استفاده کامل از تمام پتانسیل این‬ ‫کشور به شما کمک کند‪.‬‬ ‫درست شــبیه به جمهوری چک‪ ،‬موقعیت مکانی‬ ‫این کشــور در قلب اروپا ست و اینکه بین بازارهای‬ ‫اروپای غربی و شرقی قرار گرفته است ‪ ،‬تاثیر مهمی‬ ‫در تکامل و تحول اکوسیستم استارت اپی ان دارد‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬اتریش دروازه ای رو به دو بازیگر دیگر بازار داچ‬ ‫(المان و هلند) است که یکی از بزرگ ترین بازارهای‬ ‫اروپا به شمار می رود‪ .‬این بازار یک زبان واحد دارد‬ ‫و قدرت خرید مردم ان بســیار باال ست‪ ،‬در نتیجه‬ ‫مــکان ایده الی برای معرفــی برخی از محصوالت‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫در اتریش‪ ،‬مکا (‪ )Mecca‬تاســیس شده که خانه‬ ‫‪68‬درصد از استارت اپ ها ست‪ .‬به عالوه در این مکان‬ ‫مهم ترین انکوباتورها‪ ،‬شــتاب دهنده ها و فضاهای‬ ‫همکاری کشور یافت می شوند‪.‬‬ ‫یک اکوسیســتم از جزئیات ریز بسیاری تشکیل‬ ‫می شود‪ :‬ایده و کارافرینان‪ ،‬کنفرانس ها‪ ،‬رویدادها‪،‬‬ ‫جلسات شبکه سازی‪ ،‬مسابقات استارت اپی‪ ،‬مراکز‬ ‫کارافرینی و ســرمایه گذاران فعال‪ .‬این تنوع است‬ ‫که تفاوت ایجــاد می کن د و در اتریــش هنوز فضا‬ ‫برای پیشرفت وجود دارد‪ .‬راه های دیگری نیز برای‬ ‫بهبود محیط استارت اپی یافت می شود‪ .‬برای مثال‬ ‫می توان کبودها در تامین بودجه‪ ،‬تشریفات اداری و‬ ‫غیره را اصالح کرد‪.‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی در اتریش هنوز در مراحل‬ ‫اولیه توســعه خود قــرار دارد‪ ،‬زیــرا ‪ 73‬درصد از‬ ‫بنیانگذاران استارت اپی این کشور تازه کار هستند‪.‬‬ ‫اکثریت (‪70‬درصد) استارت اپ ها از سرمایه گذاران‬ ‫خصوصی بودجه الزم را دریافت می کنند‪ .‬اعداد و‬ ‫ارقام سرمایه گذاری در این مکان در حال رشد است‬ ‫اما هنوز زیر میانگین سایر کشورهای اروپایی قرار‬ ‫دارد‪ .‬همچنین یک شــکاف جنسیتی عمیق بین‬ ‫بنیانگذاران مرد که غالب هستند و بنیانگذاران زن‬ ‫وجود دارد‪ .‬از نظر اکثر مردم اتریش‪ ،‬جامعه و دولت‬ ‫هنوز به ارزش و اهمیت استارت اپ ها پی نبرده و نبود‬ ‫فرهنگ شکست‪ ،‬بزرگ ترین عامل خطرناک برای‬ ‫جوانانی است که در این کشور یک سرمایه گذاری‬ ‫کاری را اغاز می کنند‪.‬‬ ‫بــا این وجــود‪ ،‬صحنــه اســتارت اپی اتریش به‬ ‫ســرعت در حــال رشــد اســت و داده هایی دال‬ ‫بــر ایــن موضــوع وجــود دارد‪ .‬طبــق گزارش‬ ‫‪ ،Wirtschaftsservice‬نیمی از تمام مشاغل جدید‬ ‫در اتریش توســط اســتارت اپ ها ارائه می شوند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها نواوری و اقتصاد را به ارمغان می اورند‪.‬‬ ‫شرکت ها در وین بیش از ‪ 20‬میلیارد یورو در سال‬ ‫درامد کســب می کنند و وین ســومین کالنشهر‬ ‫فناوری ارتباطــات و اطالعات بــزرگ در اروپا به‬ ‫شمار می رود‪.‬‬ ‫اســتارت اپ هایی ماننــد بویــن‪ ،‬لســت‪.‬اف ام‪،‬‬ ‫لو‬ ‫رانتاســتیک‪ ،‬وات چادو‪ ،‬زوم اسکوئر‪123 ،‬پیپ ‬ ‫غیره نشان می دهند که اســتارت اپ ها در اتریش‬ ‫می توانند به موفقیت بین المللی دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫از جمله ویژگی هایی که موجب شــده این کشور‬ ‫پتانیســل تبدیل به پایتخت اســتارت اپی اروپا را‬ ‫داشته باشد‪ ،‬می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مکان مناســب‪ :‬انتخاب یک مکان مناسب برای‬ ‫اســتارت اپ یکی از مهم تریــن تصمیمات کاری‬ ‫است‪ .‬اگر شما روی فهرست «بهترین شهرها برای‬ ‫زندگی کردن» کلیک کنید‪ ،‬وین معموال در باالی‬ ‫این فهرست قرار می گیرد‪ .‬اما در مقایسه با شهرهای‬ ‫جذاب اروپایی مانند لندن یا پاریس‪ ،‬هزینه زندگی‬ ‫در وین بسیار پایین است‪ .‬برای مثال‪ ،‬در وین شما‬ ‫می توانید با ‪ 1‬یورو از وســایل نقلیه عمومی در روز‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫کیفیت‪ :‬یک استاندارد کیفیت باال وجود دارد که در‬ ‫محیط های دولتی و خصوصی رعایت می شود‪ .‬مردم‬ ‫وین و اتریش می خواهند محصوالت و خدماتی را‬ ‫تولید کرده و به فروش برسانند که خوب کار کنند و‬ ‫کیفیت باالیی داشته باشند‪.‬‬ ‫متصل‪ :‬وین یک شهر بین المللی است‪ .‬این شهر در‬ ‫مرکز اروپا واقع شده و بیش از ‪ 200‬دفتر و سازمان‬ ‫بین المللی در ان قــرار دارند‪ .‬وین یک مرکز کاری‬ ‫پویا برای تجارت بین غرب و شرق است‪ .‬با یک نگاه‬ ‫به تابلوی پرواز هــای ورودی و خروجی در فرودگاه‬ ‫بین المللی وین می توان دریافت که این شهر چقدر‬ ‫به اروپای غربی و مرکزی‪ ،‬جنوب شرق اروپا‪ ،‬روسیه‪،‬‬ ‫اوکراین‪ ،‬ترکی ه و سایر کشورها متصل است‪ .‬در این‬ ‫شــهر از راه اندازی اســتارت اپ به شدت استقبال‬ ‫می شود و استارت اپ ها این فرصت را دارند تا تحت‬ ‫پشتیبانی بســته اســتارت اپی وین قرار گیرند تا‬ ‫بتوانند ایده کاری خود را توسعه دهند‪.‬‬ ‫اندازه‪ :‬بــا ‪ 1.9‬میلیون شــهروند‪ ،‬وین هفتمین‬ ‫پایتخــت بــزرگ اتحادیــه اروپا و دومین شــهر‬ ‫المانی زبان بزرگ پس از برلین است‪.‬‬ ‫توجه کنید که اتریش ‪ 8.77‬میلیون جمعیت دارد‬ ‫و یک بازار فشــرده اســت‪ .‬وین نیز دروازه ای برای‬ ‫بو کار بین اروپای شرقی و غربی است‪ .‬این شهر‬ ‫کس ‬ ‫ن المان‪،‬‬ ‫پایتخت کاری اصلی در ‪ 3‬کشور المانی زبا ‬ ‫اتریش و هلن د است‪ .‬این سه بازار با هم ‪ 100‬میلیون‬ ‫نفر جمعیت با قدرت خرید باال دارند‪.‬‬ ‫اولویت برتر‪ :‬دولت اتریش از اواســط سال ‪2016‬‬ ‫بودجه بیشــتری را به اســتارت اپ های نواورانه‬ ‫اختصاص داده اســت‪ .‬دولت اتریش ‪ 185‬میلیون‬ ‫یورو را برای بین المللی کردن صحنه اســتارت اپی‬ ‫اتریش خرج کرده است‪.‬‬ ‫از ‪ 1‬جوالی ‪ 2017‬صدور ویزای استارت اپی جدید‬ ‫برای شهروندان اتحادیه اروپا که به اتریش می ایند‪،‬‬ ‫تصویب شد‪ .‬از این بودجه برای تسریع روند اداری‬ ‫بنیانگذاران نیز استفاده می شود‪ .‬اما باید گفت که‬ ‫هنوز تشریفات اداری زیادی در اتریش وجود دارد‬ ‫که کار را دشوار می کند‪.‬‬ ‫بنیانگذاری یک شــرکت‪ ،‬به ویژه یک شــرکت با‬ ‫مسئولیت محدود‪ ،‬با هزینه پایین و به سرعت انجام‬ ‫نمی گیرد‪ .‬اما نیازی نیست سرمایه اولیه شما‪35‬هزار‬ ‫بو کار خود‬ ‫یورو باشد‪ .‬می توانید با ‪5‬هزار یورو کس ‬ ‫را راه اندازی کنید‪.‬‬ ‫بو کار اتریش ‪ ABA‬اولین درگاه برای‬ ‫سازمان کس ‬ ‫کارافرینان بین المللی اســت کــه می خواهند به‬ ‫وین بیایند‪ .‬پس از نقل مکان به این شهر‪ ،‬سازمان‬ ‫بو کار وین اطالعات اولیه درباره راه اندازی و‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار و نیز کمک های مالی و روند اداری ان‬ ‫کســ ‬ ‫را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫اکوسیســتم‪ :‬با بیش از ‪200‬هزار دانشجو و یک‬ ‫هزارو‪ 500‬موسسه تحقیقاتی‪ ،‬وین یک مرکز دانش‬ ‫جهانی پیشــرو و مکان مناســبی برای پیدا کردن‬ ‫شــریک تجاری و اعضای تحصیل کرده برای تیم‬ ‫کاری است‪.‬‬ ‫وین یک اکوسیستم استارت اپی بین المللی کامل‬ ‫دارد‪ .‬این اکوسیســتم مراکز نواورانــه‪ ،‬فضاهای‬ ‫همکاری‪ ،‬رویدادهای کاری‪ ،‬جلسات‪ ،‬انکوباتورها‪،‬‬ ‫برنامه های شــتاب دهنده‪ ،‬شــرکت های سرمایه‬ ‫یو‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬پلتفرم های ســرمایه گذاری جمع ‬ ‫یک سیستم کمک مالی جذاب برای استارت اپ ها‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫بزرگ ترین مرکز اســتارت اپ چند شرکتی اروپا‪،‬‬ ‫‪ ،weXelerate‬فضای نــواوری ‪9‬هزار متر مربعی‬ ‫خود را در سال ‪ 2017‬افتتاح کرد‪ .‬کارافرینانی که‬ ‫می خواهند به این برنامه شــتاب دهنده بپیوندند‪،‬‬ ‫می تواننــد از بین فهرســتی از برنامه های داخلی‬ ‫متناســب با نیازهای خود برنامه مورد نظر خود را‬ ‫انتخاب کنند‪ .‬این برنامه اطالعات الزم و دسترسی‬ ‫بو کار انها‬ ‫به شرکت های جهانی را برای رشد کس ‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به گونه ای که تمرکز این شرکت بر تولید چاپگرهای‬ ‫مدرن و منحصر به فرد نیز یکی دیگر از راهکارهای‬ ‫بازاریابی ان در زمینه تولید محصوالت است‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫فرایند قیمت گذاری از باال به پایین‬ ‫قیمت گذاری یکی از مهم ترین فرایندهایی است که‬ ‫هر برندی‪ ،‬خصوصا برندهای بزرگ و شناخته شده‬ ‫باید در اتخاذ سیاســتگذاری های مناسب ان دقت‬ ‫عمل باالیی داشــته باشــند‪ .‬با توجه به اینکه خط‬ ‫تولید متنــوع‪ ،‬یکی از راهکارهای مهــم این برند‬ ‫برای باقی ماندن در بازار رقابتی امروز اســت‪ ،‬نحوه‬ ‫قیمت گذاری نیز در تثبیت محصوالت این شرکت‬ ‫در بین مخاطبان بسیار حائز اهمیت است‪ .‬از انجایی‬ ‫که دامنه تولیدات بسیار متنوع است‪ ،‬همین تنوع را‬ ‫می توان در قیمت های این شرکت نیز مشاهده کرد‪،‬‬ ‫به طوری که گوناگونــی در نحوه قیمت گذاری در‬ ‫نهایت باعث خواهد شد طیف متنوعی از مشتریان‬ ‫برای این برند ایجاد شــوند؛ البته محصوالت نیز با‬ ‫توجه به مدرن بودن و کارایی که دارند‪ ،‬قیمت گذاری‬ ‫خواهند شــد‪ .‬همچنین از نکات مهم در استراتژی‬ ‫قیمت گذاری این برند‪ ،‬روند از باال به پایین قیمت‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا که محصــوالت جدیدی که به‬ ‫اخرین فناوری های مدرن مجهز هســتند‪ ،‬در اغاز‬ ‫رونماییباقیمت هاییمتناسبباکیفیتخودوبعضا‬ ‫باال عرضه می شوند‪ ،‬اما قیمت های مذکور به تدریج‬ ‫کاهش یافته و در نتیجه افراد بیشتری می توانند با‬ ‫توجه به میزان درامد خود از محصوالت این شرکت‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫‪e‬‬ ‫تقسیم بندی دقیق بازار‬ ‫با توجه به تنوع گســترده ای که در بخش تولیدات‬ ‫شرکت اچ پی قرار دارد‪ ،‬یکی از مهم ترین راهکارهای‬ ‫این کمپانی جهت بازاریابی این محصوالت متنوع‪،‬‬ ‫شناخت بازارهای مصرف و تقسیم بندی انهاست؛‬ ‫به این معنــا که تیم بازاریابی ایــن برند‪ ،‬بازارهای‬ ‫مصرف محصوالت را تقســیم بندی کرده و با توجه‬ ‫به نیاز هر یک‪ ،‬محصوالتی مطابق با خواســته های‬ ‫انها تولید و ارائه کرده اســت‪ .‬بخش های عمده ای‬ ‫مانند دفاتر اداری‪ ،‬کسب وکارهای بزرگ و کوچک‪،‬‬ ‫منازل و مدارس از جمله مهم ترین قســمت هایی‬ ‫به شــمار می روند که در فرایند تقسیم بندی بازار‬ ‫این نام تجاری دیده می شــوند و بخش تولید ان را‬ ‫هدایت می کنند‪ .‬مطمئنا هر چقدر یک برند بتواند‬ ‫تقســیم بندی دقیق تری از بازار خود داشته باشد‪،‬‬ ‫در زمینه ارائه محصوالت و جلب رضایت مشتریان‬ ‫موفق تر خواهد بود‪.‬‬ ‫مشتریانی که شریک هستند‬ ‫راهکارهایبنیادینبازاریابیوتبلیغاتیکیازقدیمی هایدرهسیلیکون‬ ‫فروشبهروشاچ پی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫‪ HP‬کــه از نام موسســان خود‪ ،‬هیولــت و پاکارد‪،‬‬ ‫منشعب شده‪ ،‬نامی اشنا در حوزه فناوری است که‬ ‫در ســال ‪ 1939‬پایه گذاری شده و هم اکنون یکی‬ ‫از بزرگ ترین شــرکت های فناوری دره سیلیکون‬ ‫محسوب می شود‪ .‬توجه به نیروی انگیزشی در بین‬ ‫کارکنان‪ ،‬درک فضای رقابتی بــازار و جهت دادن‬ ‫تولید محصوالت و سیستم قیمت گذاری بر اساس‬ ‫ان‪ ،‬شراکت با مشــتریان و‪ ...‬از جمله راهکارهای‬ ‫بنیادینی هســتند که شــرکت اچ پــی در فرایند‬ ‫برندسازی خود به کار می گیرد‪.‬‬ ‫تولیدات متنوع در فضای رقابتی بازار‬ ‫از انجایی که برنــد اچ پی در یک فضــای رقابتی‬ ‫تنگاتنــگ با دیگــر برندهای حوزه فنــاوری قرار‬ ‫دارد‪ ،‬تمرکز بر نوع تولیدات این برند بســیار حائز‬ ‫اهمیت است‪ ،‬به نحوی که می تواند بخش مهمی از‬ ‫استراتژی های بازاریابی این نام تجاری را رقم بزند‪.‬‬ ‫نیاز مصرف کنندگان امروزی به محصوالتی مانند‬ ‫لپ تاپ‪ ،‬تبلت‪ ،‬پرینتر و ‪ ...‬امری انکارناپذیر است و از‬ ‫این رو بازار مصرف قابل توجهی برای تولیدکنندگان‬ ‫این محصوالت وجود دارد‪ ،‬اما از طرف دیگر‪ ،‬رقابت‬ ‫در بازار فناوری نیز به شدت افزایش یافته و از این رو‬ ‫یکی از استراتژی های مهم برند اچ پی مربوط به حوزه‬ ‫تولیدات ان می شود‪ .‬راهکاری که این برند در زمینه‬ ‫تولید محصوالت خود اتخاذ کرده اســت‪ ،‬تنوع در‬ ‫محصول است‪ ،‬به این معنا که امرو ز طیف متنوعی‬ ‫از محصوالت این شرکت روانه بازار می شوند و بر این‬ ‫اساس‪ ،‬تکرار انها می تواند یک عنصر تبلیغاتی برای‬ ‫تثبیت نام تجاری اچ پی قلمداد شود‪ .‬همچنین الزم‬ ‫به ذکر اســت که اگرچه امرو ز طیف گسترده ای از‬ ‫محصوالت مانند رایانه ‪ ،‬تبلت‪ ،‬تلفن های هوشمند‬ ‫و ‪ ...‬در کارنامه تولیدات این شــرکت قرار دارند‪ ،‬اما‬ ‫کماکان پرینتر به عنــوان مهم ترین محصول این‬ ‫شرکت شناخته شده و شــاخصه اصلی ان است‪،‬‬ ‫از جملــه اقدامات قابل توجهی کــه برند اچ پی در‬ ‫ارتباط با مصرف کنندگان خود در پیش گرفته است‪،‬‬ ‫سیستم شراکت با انهاست‪ ،‬به این معنا که مشتریان‬ ‫این شرکت می توانند به عنوان راهنمای محصوالت‬ ‫این برند و یا فروشنده‪ ،‬در سیستم تجاری این شرکت‬ ‫سهیم شوند‪ .‬اتخاذ چنین رویکردی نه تنها می تواند‬ ‫باعث حفظ گروه زیادی از مشتریان وفادار برای برند‬ ‫مذکور باشد‪ ،‬همچنین روند بازاریابی و فروش ان را‬ ‫نیز به صورتی غیرمستقیم و از طریق مشتریان ادامه‬ ‫داده و در نتیجه گروه مصرف کنندگان این کمپانی‬ ‫نیز گسترده تر خواهد شد‪ .‬ضمن اینکه ادامه چنین‬ ‫روندی باعث می شود که شرکت به نحوی در دست‬ ‫مشتریان بوده و توســط انها اداره شده و در نتیجه‬ ‫مرزهای بین فروشــنده و خریدار برداشته شود و‬ ‫اعتماد بیشتری از سوی مشتریان به سوی شرکت‬ ‫تزریق شود که چنین اعتمادی باعث تثبیت و ارتقای‬ ‫نام تجاری برای مدت زمان طوالنی تری خواهد شد‪.‬‬ ‫انگیزه‪ ،‬پیش درامد کارایی است‬ ‫در حوزه سازمانی شرکت اچ پی‪ ،‬تمرکز بر کارکنان‪،‬‬ ‫راضی نگه داشتن انها و در نهایت ایجاد انگیزه بین‬ ‫انها از اصول مهمی قلمداد می شوند که رشد و ارتقای‬ ‫شرکت را در پی خواهند داشت‪ .‬بر این اساس‪ ،‬این‬ ‫گروه بزرگ تولیدی‪ ،‬ایجاد راهکارهای مهم انگیزشی‬ ‫را در بین کارمندان بسیار ضروری دانسته و معتقد‬ ‫است که پیشرفت و کارایی یک شرکت زمانی تحقق‬ ‫خواهد یافت که انگیزه الزم و کافی در بین کارمندان‬ ‫ان وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫از ایده تا ایدئولوژی‬ ‫گروه بازاریابی ‪ ،Pablo‬اژانسی است که‬ ‫در کنار اســتفاده از فناوری های مدرن‬ ‫بازاریابی‪ ،‬تزریق تفکرات ســازمانی را‬ ‫در گروه خود بســیار مهم قلمداد کرده‬ ‫و بیش از انکه به ابزارهای فناوری خود‬ ‫متکی باشد‪ ،‬به اهداف سازمانی و ایجاد‬ ‫تفکرات مناســب و تاثیرگذار در یک‬ ‫شرکت گروهی معتقد است‪.‬‬ ‫ما به مشتریان خود گوش می کنیم‬ ‫از جمله‬ ‫راهکارهای‬ ‫خالقانه ای‬ ‫که برند‬ ‫اچ پی در‬ ‫زمینه ارتقای‬ ‫نام تجاری‬ ‫خود و کسب‬ ‫رضایت‬ ‫مشتریان‬ ‫انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬ارائه‬ ‫یک برنامه‬ ‫مبادله ای‬ ‫است‪ ،‬به‬ ‫این معنا که‬ ‫مشتریان‬ ‫این شرکت‬ ‫می توانند‬ ‫محصوالت‬ ‫قدیمی تر‬ ‫خود را با‬ ‫محصولی‬ ‫جدیدتر‬ ‫معاوضه کرده‬ ‫و ما به التفاوت‬ ‫ان را‬ ‫بپردازند‪.‬‬ ‫ارائه چنین‬ ‫امکانی به‬ ‫مشتریان‪،‬‬ ‫یک فرایند‬ ‫مثبت در‬ ‫جذب انها‬ ‫و همچنین‬ ‫پیوستن‬ ‫گروه‬ ‫جدیدی از‬ ‫مشتریان‬ ‫به این برند‬ ‫خواهد شد‬ ‫درباره یک تبلیغ خالقانه از برند سیف‬ ‫تمیزمثلایینه!‬ ‫اغراق و بزرگنمایی یکی از راهکارهای مهمی است که‬ ‫اگر به درستی به کار گرفته شود‪ ،‬می تواند یک تبلیغ‬ ‫موفق و تاثیرگذار را در پی داشته باشد‪ .‬برای رسیدن‬ ‫به این مهم نیز ابتدا باید مهم ترین شاخصه محصول‬ ‫مورد نظر برای تبلیغ را پیدا کرده و سپس با تمرکز بر‬ ‫نکاتی که می تواننــد فرایند مذکور را پررنگ تر جلوه‬ ‫دهند‪ ،‬میزان بزرگنمایی را تعیین کرد‪ .‬در همین راستا‬ ‫برند سیف (‪ )Cif‬که تولیدکننده لوازم بهداشتی منزل‬ ‫است در یکی از کمپین های بازاریابی خود که توسط‬ ‫اژانس ‪ MullenLowe‬طراحی شده‪ ،‬با استفاده از دو‬ ‫عنصر اغراق و طنز‪ ،‬تبلیغــی تاثیرگذار را ارائه کرده‬ ‫است‪ .‬سیف از جمله برندهای شناخته شده بهداشتی‬ ‫در نظافت منزل اســت که عموما بــرای تمیز کردن‬ ‫و خصوصا برق انداختــن لوازمی ماننــد اجاق گاز‪،‬‬ ‫دستگیره درها‪ ،‬سرویس های بهداشــتی و ‪ ...‬به کار‬ ‫می رود و مهم ترین مشــخصه ممتاز ان نیز تمیزی‬ ‫فوق العاده و در عین حال انی و سریع است؛ بر همین‬ ‫اســاس کمپین مذکور در قالب چند تصویر مختلف‪،‬‬ ‫خصوصیت تمیزکنندگی این محصول را به صورتی‬ ‫اغراق امیز و در عین حال تا حدی همراه با چاشــنی‬ ‫طنز و شوخ طبعی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫عموما دســتگیره درها و یا قســمت های مربوط به‬ ‫شعله در اجاق گازها محدب بوده و تصاویر را بزرگ تر‬ ‫و تا حدی غیرعادی نشان می دهند‪ .‬می توان گفت که‬ ‫تبلیغ فوق از این ویژگی برداشــتی همسان داشته و‬ ‫با مانور دادن بر همین خصوصیت‪ ،‬یعنی بزرگنمایی‬ ‫این اجسام‪ ،‬در نظافت و پاکیزگی انها نیز اغراق کرده‬ ‫است‪ .‬در تصاویر مذکور قسمت برامده یک اجاق گاز‬ ‫و یا دستگیره در نشان داده می شود که چهره یک فرد‬ ‫را به صورتی بسیار واضح منعکس می کنند‪ .‬همانگونه‬ ‫که ذکر شــد‪ ،‬خاصیت محدب گونه این قســمت ها‬ ‫باعث می شود که تصاویر در انها بزرگ تر دیده شده و‬ ‫حتی زشت باشند‪ ،‬مانند وقتی که ممکن است در یک‬ ‫رستوران و یا سر یک میز منتظر غذا باشیم و تصویر‬ ‫صورت خودمان را در پشت قاشق ببینیم که مطمئنا‬ ‫دندان ها و بینی بزرگی را خواهیــم دید؛ در تصاویر‬ ‫مذکور نیز نمایی بزرگ از چهره یک فرد را می بینیم‬ ‫که به صورت اغراق گونه ای بزرگ و حتی کاریکاتوری‬ ‫است‪ ،‬اما اغراق این تصاویر تنها در بزرگ نشان دادن‬ ‫این چهره ها خالصه نمی شود‪ ،‬بلکه وقتی در رابطه با‬ ‫برند سیف فهمیده می شوند‪ ،‬نشان دهنده درجه زیاد‬ ‫تمیزی و براق کنندگی این محصول هستند؛ چراکه‬ ‫تصاویر این چهره ها به وضوح و کامال برجســته دیده‬ ‫می شوند‪ .‬همانگونه که ذکر شد‪ ،‬عنصر اغراق در کنار‬ ‫عنصر طنــز در این تبلیغ وجــود دارد و هر دو با هم‬ ‫باعث جلب توجه بیشــتر مخاطبان می شوند‪ ،‬درجه‬ ‫طنزگونگی این تبلیغ نیز تنها به خاطر بزرگ تر نشان‬ ‫دادن چهره ها و زشت بودن انها نیست؛ بلکه عالوه بر‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫راهی که اژانس پابلو‬ ‫طی می کند!‬ ‫مبادله محصوالت با شرکت‬ ‫از جمله راهکارهای خالقانــه ای که برند اچ پی در‬ ‫زمینه ارتقــای نام تجاری خود و کســب رضایت‬ ‫مشتریان انجام می دهد‪ ،‬ارائه یک برنامه مبادله ای‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که مشتریان این شرکت می توانند‬ ‫محصوالت قدیمی تر خــود را با محصولی جدیدتر‬ ‫معاوضه کرده و ما به التفــاوت ان را بپردازند‪ .‬ارائه‬ ‫چنین امکانی به مشــتریان‪ ،‬یک فرایند مثبت در‬ ‫جذب انها و همچنین پیوســتن گروه جدیدی از‬ ‫مشتریان به این برند خواهد شد؛ چراکه محصوالت‬ ‫حوزه فناوری به صورت روزافزونــی در حال ارتقا‬ ‫هستند و بر این اساس‪ ،‬مشتریان مایلند که در مدت‬ ‫زمان هایی کوتاه تر‪ ،‬ابزارهای فناوری خود را تعویض‬ ‫کنند‪ ،‬در نتیجه از چنین امکانی به شدت استقبال‬ ‫می کننــد؛ زیرا هــم محصولی جدیــد را صاحب‬ ‫می شوند و هم با پس دادن محصول قدیمی تر‪ ،‬هزینه‬ ‫کمتری خواهند داشت‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪a‬‬ ‫مهم ترین کاری که این گــروه در رابطه با‬ ‫مشــتریان خود انجام می دهــد‪ ،‬برگزاری‬ ‫جلسات متعدد و گوش دادن به صحبت های‬ ‫انهاست‪ ،‬چراکه برقراری یک ارتباط صادقانه‬ ‫و گفت وگو درباره حقایق یک کســب وکار‪،‬‬ ‫می توانــد راهــکار دقیقی بــرای اجرای‬ ‫برنامه های تبلیغاتی باشــد؛ لــذا می توان‬ ‫گفت گفت وگو با مشــتریان‪ ،‬گوش دادن به‬ ‫حرف های انها و در نهایت ترســیم حقایق‬ ‫بازار و خصوصیــات مصرف کنندگان برای‬ ‫انهــا‪ ،‬از جمله مهم ترین مراحلی هســتند‬ ‫که اژانس پابلو در شــروع ارائه یک برنامه‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬به انها پایبند است‪.‬‬ ‫ایده های ایده ال‬ ‫برقراری ارتباط بین ارائه یک ایده مناسب‬ ‫و رشــد یک برند‪ ،‬نکته ای است که به شدت‬ ‫مورد توجه این شرکت بازاریابی قرار گرفته‪،‬‬ ‫چراکه ایــن اژانس معتقد اســت که تنها‬ ‫بهترین ایده ها رشد می کنند و لذا برای انها‬ ‫حیات قائل است‪.‬‬ ‫از نظر مدیران این شــرکت‪ ،‬ان چیزی که‬ ‫می تواند در نهایت باعث رشد یک نام تجاری‬ ‫و موفقیت ان شود‪ ،‬در ابتدا یک ایده خاص‬ ‫است که قابلیت بزرگ شدن را دارد؛ بر این‬ ‫اساس‪ ،‬اژانس پابلو به دنبال ایده هایی است‬ ‫که زنده و پویا بوده و بتوانند رشد کنند؛ به‬ ‫همین دلیل نیز در انتخاب کارمندان خود‬ ‫دقت زیادی داشته و به دنبال افرادی است‬ ‫که دارای ایده های خــاص و منحصر به فرد‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫ما حق داریم برند شما را ارتقا دهیم‬ ‫داشتن تفکر ســازمانی می تواند در ارتقای‬ ‫یک شرکت بســیار موفق باشد و بر همین‬ ‫اســاس یکی از تفکرات مهم ســازمانی که‬ ‫شرکت پابلو بین اعضای خود تزریق کرده‪،‬‬ ‫اعتقاد به موفقیت است؛ به این معنا که این‬ ‫شرکت برنامه های ســازمان خود را طوری‬ ‫ترســیم کرده که هر کدام از قســمت های‬ ‫ان بــه رونــد کاری خود ایمان داشــته و‬ ‫معتقدنــد که اگر بر مبنــای اصول صحیح‬ ‫حرکت کنند‪ ،‬موفقیت انها حتمی اســت‪.‬‬ ‫از جمله شعارهای معروفی که در این گروه‬ ‫بازاریابی تکرار می شود‪ ،‬این عبارت است‪ :‬ما‬ ‫حق داریم که برند شما را رو به جلو حرکت‬ ‫دهیم! ارائه چنین شعاری به معنای داشتن‬ ‫اعتماد به نفس و مطمئن بودن از راهکارهای‬ ‫خود است؛ بر این اســاس‪ ،‬مهم ترین تفکر‬ ‫ســازمانی این اژانس‪ ،‬اعتقاد راسخ اعضای‬ ‫ان به برنده شدن مشتریان است‪.‬‬ ‫فروتن و در عین حال رادیکال‬ ‫دو خصیصه مهمی کــه در رابطه با اژانس‬ ‫پابلو وجود دارد‪ ،‬تاکید این گروه بر فروتنی‬ ‫و رادیکال بودن است‪ ،‬گرچه ممکن است در‬ ‫ابتدای امر ایــن دو خصیصه چندان به هم‬ ‫مرتبط نباشند‪ ،‬اما این شرکت هر دو مورد‬ ‫را در بین اعضای سازمان خود تثبیت کرده‬ ‫است؛ به این معنا که این تیم بازاریابی حین‬ ‫کار کردن و در نظر گرفتن حقایق بازار و رفتار‬ ‫مصرف کننده و حتی خصوصیات مشتریان‬ ‫خود‪ ،‬بسیار فروتن بوده و سعی می کند تمام‬ ‫زوایا را در نظر گرفته و از مطالعه و بررســی‬ ‫پیش پا افتاده ترین مسائل نیز غافل نشود و‬ ‫در عین حال بعد از بررســی های الزم‪ ،‬در‬ ‫زمان ارائه ایده های خود‪ ،‬بســیار بی پروا و‬ ‫رادیکال عمل کرده و معتقد اســت که یک‬ ‫ایده رادیکال می تواند حرکت و پویایی الزم‬ ‫را برای یک نام تجاری به ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫خلق یک مدل ایدئولوژی‬ ‫این مورد‪ ،‬اســتفاده از یک طنز کالمی نیز بر درجه‬ ‫طنز این تبلیغ افزوده اســت‪ :‬عبارت سالم قشنگم!‬ ‫که در انتهــای تصاویر و در کنار نام تجاری ســیف‬ ‫دیده می شود‪ ،‬نوعی اســتعاره کالمی طنز است که‬ ‫معنایی عکس داده و می تواند مخاطبان را بخنداند‪،‬‬ ‫به این صورت که با اســتفاده از این محصول و بعد از‬ ‫پاک کردن اجاق گاز‪ ،‬تصویر خود را خواهید دید که‬ ‫به صورتی اغراق امیز‪ ،‬بزرگ و غیرعادی شــده و در‬ ‫‪S‬‬ ‫عین حال شــما را با صفت زیبا مخاطب قرار داده و‬ ‫به شــما ســام می کند! باید گفت اژانس بازاریابی‬ ‫‪ MullenLowe‬با درک درســتی کــه از خصوصیت‬ ‫محدب گونگی برخی لوازم خانگی داشــته اســت‪،‬‬ ‫توانسته به درستی درجه تمیزکنندگی برند سیف را‬ ‫در قالب تصاویری طنزگونه و اغراق امیز ارائه دهد و‬ ‫در عین حال خصوصیــت اصلی این محصول‪ ،‬یعنی‬ ‫قدرت نظافت ان را نیز برجسته سازد‪.‬‬ ‫همانگونه که ذکر شد‪ ،‬گروه بازاریابی پابلو‬ ‫به حرف مشــتریان خود گــوش می دهد‪،‬‬ ‫در جریان مطالعــه روند بازار و خصوصیات‬ ‫مصرف کنندگان و شــناخت یک برند نیز‬ ‫بســیار پرحوصله و فروتن عمل کرده و در‬ ‫عین حال هنگام ایده پردازی نیز جسورانه به‬ ‫جلو می رود؛ در نهایت باید گفت که جریان‬ ‫مطالعات و بررسی هایی که این شرکت روی‬ ‫مشــتریان خود انجام می دهد‪ ،‬به ارائه یک‬ ‫مدل ایدئولوژیک ختم می شــود؛ مدلی که‬ ‫راهگشــای برنامه های بازاریابی یک برند‬ ‫بوده و می تواند برای دوره ای طوالنی مورد‬ ‫استفاده قرار گیرد‪ ،‬البته مطالعات مداوم و‬ ‫به روز کردن مدل مذکور از الزامات موفقیت‬ ‫چنین برنامه ای خواهد بود‪ .‬می توان گفت‬ ‫چنین مدلی خالصــه ای مختصر از اهداف‬ ‫یک نام تجاری اســت که قرار است با یک‬ ‫برنامه مدون بازاریابی تحقق یابند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪12‬‬ ‫کوکو شانل‬ ‫اگر می خواهید جایگزینی ند اشته باشید ‪ ،‬باید ‬ ‫همیشه متفاوت باشید ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫شغلیبرایاینده‪:‬‬ ‫مومیاییهویتمجازیشما!‬ ‫انت ادامسکا‪ ،‬زنی اســت که با ساماندهی‬ ‫زندگی مغشــوش دیجیتال مــا‪ ،‬نجاتمان‬ ‫می دهد‪ ،‬اما چرا و چگونه؟‬ ‫وقتی که مــادر انت ادامســکا دچار یک‬ ‫تصادف شدید و فلج کامل شد‪ ،‬تازه دریافت‬ ‫که اطالعات اندکی دربــاره مادرش دارد‪.‬‬ ‫به عنوان نمونه‪ ،‬او نمی دانســت که مادرش‬ ‫پول هایش یا حساب های کاربری برخطش‬ ‫را چگونــه نگــه مــی دارد‪ .‬کلمــات عبور‬ ‫حســاب های کاربری مادر او به صورت رمز‬ ‫شده روی یک مجله نوشته شده بود! به این‬ ‫ترتیب انت و سایر اعضای خانواده چند ماه‬ ‫کوتاه تا قبل از مرگ مادرش فرصت داشتند‬ ‫که درباره همه این مــوارد بحث و پیگیری‬ ‫کنند‪ .‬اما با همه اینها پرسش های بسیاری‬ ‫همچنان پابرجا بود‪.‬‬ ‫امــروز بخش بزرگی از هویــت افراد را باید‬ ‫برگرفته از هویت انهــا در فضای اینترنت‬ ‫دانســت‪ .‬انچــه از ان بــه عنــوان هویت‬ ‫دیجیتال یا زندگــی دیجیتال نام می بریم‪،‬‬ ‫به سرعت خود را وارد همه ارکان زندگی ما‬ ‫کرده‪ .‬همچنان که درباره افرادی که از دنیا‬ ‫می روند‪ ،‬بازماندگان با طی مراحل مشخصی‬ ‫می توانند دارایی های باقیمانده را در اختیار‬ ‫بگیرند و روشن است که در هر وضعیتی چه‬ ‫اقدامی می تــوان و باید انجام داد‪ ،‬همچنان‬ ‫الزم است درباره هویت دیجیتال افراد پس‬ ‫از مرگشــان هم تصمیم گیری شــود‪ .‬بروز‬ ‫اتفاقاتی همانند فلج کامل مادر انت یاداوری‬ ‫می کند که بایــد برای این پدیده جدید هم‬ ‫فکری کرد‪.‬‬ ‫این تجربــه دردناک انت را بر ان داشــت‬ ‫که ســابقه شــخصی خود را تبدیل به یک‬ ‫مهارت شغلی کند‪ .‬بر همین اساس شروع به‬ ‫سازماندهی زندگی دیجیتال دیگران کرد‪،‬‬ ‫نســخه برداری از زندگی دیجیتال از اینجا‬ ‫شروع شد‪ .‬شرکتی که انت برای این منظور‬ ‫راه انداخت‪ ،‬تمرکز خود را روی اماده کردن‬ ‫مردم‪ ،‬به ویژه زندگــی دیجیتال انها‪ ،‬برای‬ ‫روزهایی گذاشته که دیگر خودشان قادر به‬ ‫صحبت کردن و دسترسی به اطالعات هویت‬ ‫دیجیتال شان نیستند‪.‬‬ ‫خدماتی که انت ارائه می کند‪ ،‬شــامل این‬ ‫اســت که مذاکراتی را ترتیب دهد تا ببیند‬ ‫هر کس مایل و عالقه مند به مستندسازی‪،‬‬ ‫ذخیره کردن و به اشــتراک گذاشــتن چه‬ ‫چیزهایی اســت‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬اگر انها‬ ‫نویســنده هســتند‪ ،‬نوشته هایشان را کجا‬ ‫ذخیره می کنند؟ اگــر عضویتی در جایی‬ ‫داشته باشند یا دستور پرداخت های خودکار‬ ‫و دوره ای داده باشند‪ ،‬چه اتفاقی برای انها‬ ‫خواهد افتــاد؟ انت در این بــاره می گوید‪:‬‬ ‫«اگر خواربارفروشــی محل به طور مرتب‬ ‫با همان لباس ابی شــناخته شده‪ ،‬هر هفته‬ ‫محصوالتی را بــه درب خانه تان می اورد‪،‬‬ ‫همچنان می توانید این خدمات را هر هفته‬ ‫پس از مرگ هم دریافت کنید‪».‬‬ ‫انت به این ترتیب برنامه ای برای کارکردن‬ ‫بــا حســاب های کاربری در شــبکه های‬ ‫اجتماعــی‪ ،‬عضویت هــای برخــط در‬ ‫وب ســایت های مختلف‪ ،‬ذخیره سازهای‬ ‫کلمات عبور‪ ،‬پرداخت هــای مالی دوره ا ی ‬ ‫و موارد مشابه تنظیم می کند‪ .‬اما مهم تر از‬ ‫همه اینها انت مطمئن می شــود که امکان‬ ‫دسترسی به افراد دیگری که در زندگی انها‬ ‫نقش دارند‪ ،‬فراهم شــده و نحوه دسترسی‬ ‫انها به این نوع اطالعات فراهم می شود‪.‬‬ ‫چیزهای کوچک یا نامناسب مانند حساب‬ ‫کاربــری افــراد در شــبکه های اجتماعی‬ ‫می توانــد موجــب ناراحتی و انــدوه برای‬ ‫بازماندگان شــان شــود‪ .‬انت معتقد است‪:‬‬ ‫«هیچ چیز نمی تواند اندوه را اسان و راحت‬ ‫سازد‪ ،‬اما چیزهای زیادی هست که شرایط‬ ‫اندوهبار را دشــوارتر می کنــد‪ .‬ایا ما واقعا‬ ‫مایل هستیم افرادی که دوست داریم‪ ،‬پس‬ ‫از مرگ ما پیغام خودکار یاداوری جشــن‬ ‫تولدمان را دریافت کنند؟»‬ ‫در حالی کــه دســتیارهای زیــادی برای‬ ‫طراحی کمک به افــراد وجود دارد‪ ،‬اما انت‬ ‫روی این نکته تمرکز کرده که به افراد برای‬ ‫دوره نزدیک به مرگشان کمک کند‪ .‬بیشتر‬ ‫مشــتریان انت در محدوده سنی ‪ 30‬تا ‪40‬‬ ‫ســال هســتند‪ .‬او همچنان مایل است به‬ ‫جای کمک به افــرادی که تالش می کنند‬ ‫زندگی خود را ســر و ســامان دهند‪ ،‬روی‬ ‫افرادی تمرکز کند که زندگی ارامی دارند‪.‬‬ ‫اما همچنان که خودش تاکید می کند‪« :‬در‬ ‫اصل من کاری را می کنــم که می خواهم‪.‬‬ ‫عالقه مند نیستم که دیگران هم انچه بر من‬ ‫گذشت را تجربه کنند‪».‬‬ ‫گزارشی از استارت اپ سخت افزاری اقای زوال دوشی‬ ‫وقتیخانههوشمندداشتن‪،‬رویانیست!‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫با خدماتی که‬ ‫این شرکت‬ ‫فراهم کرده‪،‬‬ ‫مشتریان‬ ‫می توانند‬ ‫تغییرمیزان‬ ‫نور‪ ،‬روشن و‬ ‫خاموش کردن‬ ‫وسایل‪ ،‬کنترل‬ ‫میزان دمای‬ ‫خان ه و مجموعه‬ ‫کارهایی را‬ ‫ انجام دهند که‬ ‫هوشمندسازی‬ ‫خانه نامیده‬ ‫می شود‬ ‫استفاده از ابزارهای هوشمند و خودکارکردن کارهای‬ ‫منازل برای برخی مانند یک رویاست‪ .‬وجود این نوع‬ ‫ش و سهولت‬ ‫خدمات به معنای انعطاف پذیری‪ ،‬اسای ‬ ‫دسترسی به ابزارهای الکتریکی و الکترونیکی موجود‬ ‫در خانه تنها با فشردن یک کلید است‪ .‬یک شرکت‬ ‫نوپای مســتقر در بمبئی تالش کــرده که این نوع‬ ‫خدمات را به شکلی ســاده و موثر به مشتریان خود‬ ‫بو کار نوپا تا بدان حد‬ ‫عرضه کند؛ موفقیت این کس ‬ ‫بوده که در سال ‪ 2017‬موفق به افزایش درامد خود‬ ‫به میزان دوبرابر شده است‪.‬‬ ‫با خدماتی که این شــرکت فراهم کرده‪ ،‬مشتریان‬ ‫می توانند تغییر میزان نور‪ ،‬روشــن و خاموش کردن‬ ‫وســایل‪ ،‬کنترل میــزان دمای خانــ ه و مجموعه‬ ‫کارهایــی را انجام دهند که هوشمندســازی خانه‬ ‫نامیده می شود‪ .‬ماجرای کار انها از چند سال پیش‬ ‫شروع شد؛ زمانی که اقای زوال دوشی‪ ،‬بنیانگذار این‬ ‫بو کار می خواست تعدادی وسیله هوشمند برای‬ ‫کس ‬ ‫خانه اش تهیه و نصب کند؛ وضعیتی که برای او پیش‬ ‫امد تجربه ای ناراحت کننده بود‪ .‬او دریافت که درباره‬ ‫هر وسیله اطالعات زیادی در دسترس است اما این‬ ‫اطالعات هم به شکلی متناسب با افراد فنی تنظیم‬ ‫شد ه و زبان انتشــار انها هم برای بیشتر هموطنان‬ ‫هندی او قابل استفاده نیست‪.‬‬ ‫اینترنت اشــیاء که بــه معنای امکان اســتفاده از‬ ‫اینترنت یا ارتباطات از راه دور برای کنترل هوشمند‬ ‫ابزارهای مختلف است‪ ،‬موجب تغییرات انقالبی شده‪.‬‬ ‫شرکتی که اقای زوال راه انداخته تالش می کند به‬ ‫مشتریان برای بازافرینی خانه هایشان برمبنای این‬ ‫فناوری جدید کمک کند‪ .‬زوال دوشــی می گوید‪:‬‬ ‫«می خواســتم به مشــتریان کمک کنم تا پیش از‬ ‫صرف هزینه در ایــن زمینه‪ ،‬تحقیقات خود را انجام‬ ‫داد ه و راه حل مناســب برای خانه خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫متاسفانه سازگار شدن با این فناوری جدید چندان‬ ‫راحت نیســت چرا که تولیدکنندگان زیادی وجود‬ ‫دارند و بازار این نوع تولیدات بسیار پراکنده است‪».‬‬ ‫شرکت ‪ Smarthome NX‬در سال‪ 2017‬با این هدف‬ ‫ایجاد شد و اقای زوال بنیانگذار شرکت به سرعت کار‬ ‫قبلی اش در یک موسســه تبلیغات دیجیتال را رها‬ ‫بو کار خودش را شروع کرد‪ .‬او‬ ‫کرده‪ ،‬کار روی کســ ‬ ‫گروه اجرایی اش را محــدود به ‪6‬نفر کرده و کارهای‬ ‫بازاریابی‪ ،‬تولید محتو ا و شبکه های اجتماعی را هم‬ ‫خودشــان دنبال می کنند و معتقد است که تمرکز‬ ‫روی چابک بودن شــرکت به جای استخدام فوری‬ ‫تعداد زیادی کارمند‪ ،‬روشی مفیدتر است‪ .‬در ادامه‬ ‫کار انها به سرعت دریافتند که با گروه های متفاوتی از‬ ‫مشتریان مواجه هستند‪ .‬برخی افراد به دنبال کسب‬ ‫اطالعات برای سرهم کردن یک مجموعه از امکانات‬ ‫و عرضه به مشتری هستند‪ ،‬اما گروهی دیگر در تالش‬ ‫برای کسب اطالع و ایجاد نمایندگی و عرضه با واسطه‬ ‫محصوالت و خدمات هستند‪« .‬اســمارت هوم» با‬ ‫ایجاد یک وب سایت و تولید محتوای مناسب برای‬ ‫ان‪ ،‬مطمئن شــد که کاربران در صورت جست وجو‬ ‫برای خدمات و محصوالت هوشمندسازی خانه‪ ،‬انها‬ ‫را نیز در نتایج جست وجو خواهند دید‪ .‬در کنار این‪،‬‬ ‫اقای زوال و همکارانش از مجاری ارتباطی دیگر هم‬ ‫استفاده کردند‪ .‬در واقع نخستین گروه از مشتریان‬ ‫بو‬ ‫را پس از تماس های مستقیم به سمت خود جل ‬ ‫تالش کردند تا با مذاکره مستقیم‪ ،‬انها را از خدماتی‬ ‫که ارائه می کنند با خبر سازند‪ .‬نتیجه این تماس ها‬ ‫رضایت بخــش بــود و تقریبا همه نســبت به کار و‬ ‫خدمات انها ابراز عالقه کردند و نهایتا تعدادی از این‬ ‫گروه به جمع مشــتریان شرکت اضافه شدند‪ .‬اقای‬ ‫زوال سپس ســازندگان خانه ها و معماران را هدف‬ ‫قرار داد و به انها پیشــنهاد کرد که خدمات مشاوره‬ ‫رایگان درباره نیازهای خاص انها در هوشمندسازی‬ ‫خانه ها را در اختیارشــان بگذارد‪ .‬به همین شیوه او‬ ‫سپس سراغ ســازندگان و تولیدکنندگانی رفت که‬ ‫می توانند این نوع طرح ها را برای سازندگان خانه ها‬ ‫اجرا کنند‪ .‬در نتیجه شــرکت موفق شد یک شبکه‬ ‫ارتباطی از این افراد در چندین شهر ایجاد کند‪ .‬این‬ ‫شــبکه چنان فعال بوده که انها تا کنون بیش از ‪10‬‬ ‫میلیون تقاضای کســب اطالعات بــرای طرح های‬ ‫ساختمانی تایید صالحیت شده را پاسخ داده اند‪ .‬از‬ ‫طرفی شبکه ارتباطی باعث شده انها قادر به اجرای‬ ‫یک برنامه فراگیر تبلیغاتی شوند که هدفش فروش‬ ‫از طریق رسانه هاست‪ .‬شرکت از طریق این برنامه به‬ ‫سایر شرکت هایی که مایل به حضور در بازار هستند‬ ‫نیز کمک می کند‪ .‬به نظر می رسد که تجارب اقای‬ ‫زوال در شرکت تبلیغات دیجیتال به او و همکارانش‬ ‫کمک کــرده که این نوع برنامه هــا را با موفقیت در‬ ‫شرکت دنبال کنند‪ .‬شیوه کار اقای زوال و همکارانش‬ ‫این است که گروه ویراستاران مطالبی را اماده کرده‬ ‫و به مشــتریان ارائه می کنند‪ .‬مشتریان در صورت‬ ‫عالقه مند شــدن به یک یا چند محصول و راهکاری‬ ‫که ارائه شده‪ ،‬با گروه اجرایی مرتبط می شوند‪ .‬شرکت‬ ‫«اسمارت هوم» گروهی مشاورفنی در اختیار دارد‬ ‫که با مشــتریان صحبت کرده و به انها برای انتخاب‬ ‫نهایی محصول یا راهکار هوشمندســازی مشاوره‬ ‫می دهند‪ .‬این گروه از مشاوران نیز توسط متخصصان‬ ‫هر موضوع و معماران هدایت می شــوند‪ .‬اقای زوال‬ ‫در این باره می گوید‪« :‬ما به وســیله پرسشنامه هایی‬ ‫جزئیات الزم را از مشــتریان دریافــت می کنیم تا‬ ‫بفهمیم حساسیت های انها چیست و همه چیزهایی‬ ‫را که درباره هوشمندسازی خانه ها الزم است به انها‬ ‫توضیح می دهیم‪ .‬سپس انها را به خدمات دهندگان‬ ‫مناسب نیازهایشان در همان منطقه وصل می کنیم‪.‬‬ ‫در برخی موارد هم خدمات دهندگان جدید مشتاق‬ ‫به همکاری را بــه انها معرفی می کنیم‪ ».‬پس از این‬ ‫مرحله کارکنان بازاریابی با خدمات دهندگان تماس‬ ‫گرفته و الگوی کاری را تشریح می کنند و پس از عقد‬ ‫قرارداد خدمات دهندگان می توانند از طرح های در‬ ‫حال ساخت مشــتریان بازدید کنند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫«اســمارت هوم» عالوه بر دریافت حق عضویت از‬ ‫اعضای شبکه خدمات دهندگان‪ ،‬بابت طرح هایی که‬ ‫اجرا می شود نیز سهمی دریافت می کند‪ ،‬در همین‬ ‫حال درامدی هم از محل اگهی هایی که در وب سایت‬ ‫منتشر می شوند‪ ،‬دریافت می کند‪.‬‬ ‫فروشــندگان از راه های مختلفی محصوالت خود را‬ ‫به مشتریان می رســانند‪ .‬در حالی که شرکت هایی‬ ‫همچون امــازون از عرضه محصوالت موســوم به‬ ‫‪( DIY‬محصوالتی که مشتری خودش و بدون نیاز به‬ ‫متخصص انها را برای استفاده اماده می کند) درامد‬ ‫کسب می کنند‪ ،‬اما فروش اینترنتی راهکارهایی که‬ ‫«اســمارت هوم» عرضه می کند‪ ،‬ممکن نیست‪ .‬در‬ ‫این باره اقا زوال می گوید‪« :‬بخش بزرگی از قفل های‬ ‫ایمنی هوشمند با سامانه های نورپردازی هوشمند‬ ‫مجتمع شــده ان د و هر راهکار هوشمندسازی خانه‬ ‫که این گروه محصوالت را بخواهد نیازمند راهنمایی‪،‬‬ ‫طراحی‪ ،‬برنامه ریزی و اجر است‪ .‬عالوه بر این در چنین‬ ‫حوزه ای از محصوالت و خدمات که چندان متعارف‬ ‫نیست‪ ،‬معموال ما مردم هند عالقه مند به خرید فوری‬ ‫نیستیم‪ .‬مردم عموما می خواهند که ابتدا اطالعاتی‬ ‫را دریافت کنند‪ ،‬تحقیق کنند‪ ،‬یک نسخه نمایشی را‬ ‫ببینند‪ ،‬سپس تماس برقرار کنند‪ ».‬به همین دلیل‬ ‫«اســمارت هوم» ناگزیر است که از الگوی بازاریابی‬ ‫خاص خود پیروی کنــد‪ .‬در این بین چالش بزرگی‬ ‫که شرکت با ان روبه روست‪ ،‬اینکه چگونه محصوالت‬ ‫خالقانه مناسب برای بازار مشتریان بومی خود را پیدا‬ ‫کند‪ .‬این محصوالت باید قادر به حل واقعی مشکالت‬ ‫و رفع نیازهای مشــتریان این منطقه باشند‪ .‬امروز‬ ‫بسیاری از محصوالتی که توســط تولیدکنندگان‬ ‫متنوع و پرشــمار عرضه می شود‪ ،‬بیشتر از این بابت‬ ‫است که تولیدکنندگان می خواهند در ان بازار هم‬ ‫در کنار رقبا حضور داشته باشند‪ ،‬یا اینکه محصوالتی‬ ‫لوکس و غیرکاربردی را معرفی می کنند‪ .‬در این میان‬ ‫«اســمارت هوم» باید به دنبال یافتن محصوالت و‬ ‫تولیدکنندگانی باشد که نیازهای واقعی مشتریان‬ ‫را براورده کرده و همواره خالقانه و پیشرو باشند‪.‬‬ ‫یافتن محصوالت مناسبی که نیازهای بازار بزرگ اما‬ ‫حساس هند را تامین کند‪ ،‬به تنهایی چالشی بزرگ‬ ‫است‪ ،‬در همین حال بودجه ثابت مشتریان ایجاب‬ ‫می کند که محصوالتی با کیفیت مناسب به انها ارائه‬ ‫شود که واقعا نیازهایشان را مرتفع کند‪ .‬اما اسمارت‬ ‫هوم مدعی است که در کنار تالش برای غلبه بر این‬ ‫چالش ها‪ ،‬مایل است شــیوه ساخت منازل جدید را‬ ‫متحول سازد‪ .‬این هدف گرچه چیزی فراتر از مرزهای‬ ‫هوشمندسازی خانه هاست اما اسمارت هو م پس از‬ ‫موفقیت در نخستین سال از فعالیتش و دوبرابر کردن‬ ‫درامد خود در همین مدت‪ ،‬رسیدن به مرزهای جدید‬ ‫را دور از دسترس نمی داند‪.‬‬ ‫جذب سرمایه با یک اسالید!‬ ‫منی مدینا چطور اوتر یچ را از ورشکستگی نجات داد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫مدینا و‬ ‫همکارانش‬ ‫بو کار خود‬ ‫کس ‬ ‫را بر مبنای‬ ‫نرم افزاری ایجاد‬ ‫کرده بودند که‬ ‫خدمات مدیریت‬ ‫نیروی انسانی‬ ‫ارائه می کرد‪،‬‬ ‫این نرم افزار‬ ‫چندان مورد‬ ‫توجهقرارنگرفته‬ ‫و شرکت‬ ‫انها در حال‬ ‫ورشکستگی‬ ‫بود‪...‬‬ ‫بو کار نوپا‬ ‫اوایل سال ‪ 2014‬بنیانگذاران یک کس ‬ ‫خود را در موقعیت بی پولی و نزدیک به ورشکستگی‬ ‫می دیدند که برای نجات خود باید اهدافی که تعیین‬ ‫کرده بودند را عملی می ساختند‪ .‬انها برای غلبه بر‬ ‫شــرایط دســت به کارتولید نرم افزاری شدند که‬ ‫کمک می کرد ‪ 3‬نفر نیــروی فروش‪ ،‬قادر به انجام‬ ‫کاری معادل ‪ 20‬نفر باش د و به این ترتیب شرکتی‬ ‫خلق شد که امروز ارزش نیم میلیارد دالری دارد‪.‬‬ ‫شرکت ‪ Outreach‬یک اســتارت اپ مستقر در‬ ‫سیاتل است که از سال ‪ 2014‬بنیانگذاری شده و‬ ‫طی چند سال به یکی از شرکت های مطرح و موفق‬ ‫تبدیل شده اســت‪ .‬این شرکت به تازگی موفقیت‬ ‫جدیدی را با جذب ‪ 65‬میلیون دالر سرمایه رقم زده‬ ‫اســت‪ .‬به این ترتیب رقم سرمایه های جذب شده‬ ‫اخیر این شرکت بالغ بر ‪ 125‬میلیون دالر می شود‪.‬‬ ‫رشد این شــرکت و ارزش ‪500‬میلیون دالری ان‬ ‫تا این مرحله‪ ،‬شــرایط را برای ظهور یک تک شاخ‬ ‫جدید مهیا کرده است‪.‬‬ ‫مدیر و بنیانگذار این شــرکت‪Manny Medina‬‬ ‫است که پیش از این در بخش خدمات وب شرکت‬ ‫امازون و بخش اجرایی مایکروســافت کار کرده و‬ ‫همه او را به عنوان فردی پر انرژی می شناســند‪ .‬او‬ ‫مدیری شاد و سرحال است که اسامی همه کارکنان‬ ‫را به خاطر دارد و نخستین ســاعات کار روزانه را‬ ‫صرف مشت پرانی به کارکنان می کند! شرکت او‬ ‫در حال حاضــر ‪ 300‬کارمند دارد که تعداد انها از‬ ‫سال گذشته دوبرابر شده‪ .‬سرزنده بودن و شادمانی‬ ‫او صرف نظر از روحیه و عادات شخصی به موفقیت‬ ‫چشمگیر شــرکتش نیز برمی گردد؛ شرکتی که‬ ‫فاصله ورشکستگی در سال ‪ 2014‬تا نزدیک شدن‬ ‫به یک شــرکت میلیارد دالری را بسیار سریع طی‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫بو کار خود را بر مبنای‬ ‫مدینا و همکارانش کســ ‬ ‫نرم افزاری ایجاد کرده بودند که خدمات مدیریت‬ ‫نیروی انســانی ارائه می کرد‪ ،‬این نرم افزار چندان‬ ‫مورد توجــه قرارنگرفته و شــرکت انها در حال‬ ‫ورشکســتگی بــود‪ .‬انها امــا در ســال ‪ 2014‬با‬ ‫مشتریانی مواجه شــدند که به دنبال بهینه سازی‬ ‫روند فروش تلفنی بودند‪ ،‬ان مشتریان به نرم افزار‬ ‫مدیریت منابع انســانی نیاز نداشــتند‪ ،‬اما مدینا‬ ‫موفق شد در مسیر کار نرم افزار را تغییر داده و ان‬ ‫را به ابزاری برای خودکار کردن روند فروش تلفنی‬ ‫تبدیل ســاختند‪ .‬این ابزار انقــدر کارامد بود که‬ ‫کارکنان وقت کافی برای رســیدگی به سایر امور‬ ‫همچون تهیه ایمیل ها و شرکت در جلسات را هم‬ ‫داشته باشند‪ .‬مدینا به این ترتیب موفق به جذب‬ ‫مشتریان شــده و به ســرعت رکورد فروش یک‬ ‫میلیون دالر را به دست اورد‪.‬‬ ‫وقتی که شرکای مدینا او را برای یافتن سرمایه گذار‬ ‫تحت فشار قرار دادند‪ ،‬او کاری بی رحمانه انجام داد‬ ‫و در جلسه ای که با سرمایه گذاران داشت‪ ،‬تنها یک‬ ‫اســاید را نمایش داد و انگونه که خودش بازگو‬ ‫می کند‪« :‬اسالید من تنها یک نمودار بود‪ ،‬گفتم که‬ ‫این نشان دهنده رشــد درامد ماست‪ .‬ما خدماتی‬ ‫را به فروشندگان می فروشیم‪ .‬پرسشی هست؟»‬ ‫پس از این جلسه و نخستین جذب سرمایه بود که‬ ‫انها موفق شدند نرخ رشد درامد شرکت را افزایش‬ ‫دهند و پس از ان شرکت هدف جذب ‪ 10‬میلیون‬ ‫دالر را در دســتور کار قرار داد و در زمانی کمتر از‬ ‫‪2‬سال بعد از اینکه در اســتانه ورشکستگی قرار‬ ‫داشتند‪ ،‬موفق به عبور از مرحله درامد ‪ 10‬میلیون‬ ‫دالری شــدند‪ .‬ان جلسه جذب ســرمایه با یک‬ ‫اسالید‪ ،‬منجر به جذب ‪ 2.3‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫ش د و پس از ان نیز ‪ 9.2‬میلیون دالر دیگر سرمایه‬ ‫جذب کردند‪.‬‬ ‫مدینا شــرکتش را اینک در رتبه پس از شــرکت‬ ‫بــزرگ ‪ Salesforce‬قرار داده و موفق شــده که‬ ‫برای جلسات جذب سرمایه‪ ،‬شرکت های بزرگی‬ ‫همچــون مایکروســافت را مشــارکت دهد‪ .‬اما‬ ‫همچنان می داند که سایر رقبا هم موفق به جذب‬ ‫مقادیر قابل توجهی سرمایه شده اند‪ .‬اما او معتقد‬ ‫است که در دنیای نرم افزارهای «مدیریت ارتباط با‬ ‫مشتری» که حوزه کاری انهاست‪ ،‬نیاز نیست یک‬ ‫نرم افزار جایگزین نرم افزار دیگری شود‪ ،‬تنها باید‬ ‫نواوری هایی صورت پذیرد‪.‬‬ ‫شراکتهانی ولوای تی اند تی رویراهکارهایاینترنتاشیاء‬ ‫هانی ول با ابرقدرت مخابراتی ای تی اند تی شــراکت‬ ‫می کند تا راهکارهای اینترنت اشیاء برای استفاده از‬ ‫هواپیما در سراسر دنیا ارائه دهد‪ .‬این دو شرکت درباره‬ ‫راهکارهای زیر با یکدیگر مشورت می کنند‪.‬‬ ‫حمل بار متصل‬ ‫راهکار مقیاس پذیر اینترنت اشیاء محموله های مهم‬ ‫در حال حمل و نقل را ردیابی کــرده و بر انها نظارت‬ ‫می کند‪ .‬تگ های حســگر که روی لــوازم‪ ،‬پالت ها یا‬ ‫بسته های فردی چســبیده شده اند‪ ،‬نه تنها اطالعات‬ ‫مربــوط به موقعیــت مکانی را ارائــه می دهند بلکه‬ ‫هرگونه ضربه و تکان‪ ،‬تغییرات در فشار رطوب و دما‬ ‫را اندازه گیری می کنند‪ .‬بخش تدارکات به مجموعه ای‬ ‫دسترســی دارند تا هشــدارهای وضعیت را دریافت‬ ‫ی که در‬ ‫کنند و می توانند به ســرعت نسبت به حوادث ‬ ‫طول حمل و نقل رخ می دهد‪ ،‬واکنش نشان دهند تا از‬ ‫هرگونه خسارت جلوگیری شود‪.‬‬ ‫هواپیمای متصل‬ ‫شــبکه جهانی ای تی اندتی خدمات هوایی را از روی‬ ‫زمین وصل می کند‪ .‬خانواده ‪ GoDirect‬از شــرکت‬ ‫هانی ول به اپراتورها‪ ،‬خدمه پرواز و تیم های تعمیرات‬ ‫اطالعات مهمی را ارائــه می دهد تا بتوانند خدمات و‬ ‫شبکه خود را مدیریت کنند‪ .‬این امر به بهبود مدیریت‬ ‫پرواز‪ ،‬ایمنی پرواز‪ ،‬تجربه مسافر‪ ،‬تعمیرات و نگهداری‪،‬‬ ‫عملیات پرواز‪ ،‬صرف زمان و هزینه ها کمک می کند‪.‬‬ ‫هانی ول شــرکت ای تی اندتی را به دلیل راهکارهای‬ ‫اتصال جهانی و اینترنت اشــیاء ان به عنوان شریک‬ ‫خود انتخاب کرده است‪ .‬جو موسل‪ ،‬معاون راهکارهای‬ ‫اینترنت اشیاء در ای تی اندتی‪ ،‬می گوید‪« :‬ما از رابطه‬ ‫کاری با هانی ول لــذت می بریم‪ .‬راهکارهای اینترنت‬ ‫اشیاء ما به انها کمک می کند تا از تحوالت دیجیتالی‬ ‫در محصــوالت مربوط به حمل و نقل خود اســتفاده‬ ‫کنند‪ .‬نه تنها هانی ول از داده های جمع اوری شده از‬ ‫محصوالت خود برای بهبود عملیات هایش استفاده‬ ‫می کند‪ ،‬بلکه این فناوری را در اختیار مشــتریانش‬ ‫قرار می دهد تا درباره کسب و کارشان تصمیم اگاهانه‬ ‫بگیرند‪ ».‬هانی ول معتقد اســت که ترکیب شــبکه‬ ‫ای تی اندتی با فناوری به شرکت ها امکان خواهد داد‬ ‫تا سریع تر تصمیم بگیرند و مشکالت را حل کنند‪ ،‬به‬ ‫عالوه قابل اعتماد تر و کارامدتر باشند‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪InternetOfThings‬‬ ‫ســمیر اگراوال‪ ،‬مدیرکل راهکارهای اینترنت اشیاء‬ ‫در هانی ول‪ ،‬می گوید‪« :‬همکاری اینترنت اشیاء ما با‬ ‫ای تی اندتی به محصوالت حمل و نقل و تدارکاتی که‬ ‫به مشتریان خود در سراسر دنیا ارائه می دهیم‪ ،‬ارزش‬ ‫افــزوده خواهد داد‪ .‬این همکاری بــه ارائه دهندگان‬ ‫تدارکاتی داده های زمان واقعی را درباره حمل و نقل‬ ‫خود ارائه می دهــد‪ .‬ما می توانیم طیف وســیعی از‬ ‫محصوالت و خدمــات متصل را بــرای اپراتورهای‬ ‫هواپیمایی عرضه کنیم‪».‬‬ ‫هانی ول از مرکز کنترل ای تی اندتی استفاده خواهد‬ ‫کرد‪ .‬این مرکز امکان استفاده‪ ،‬مدیریت و کسب درامد‬ ‫از دستگاه های متصل و راهکارهای اینترنت اشیاء را در‬ ‫سراسر دنیا فراهم می کند‪.‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫سامسونگمرکزهوشمصنوعیخودرادرانگلستانافتتاحمی کند‬ ‫ویکِ دبون‪،‬یکاسباب بازی‬ ‫هوشمندبرایسگ ها‬ ‫ستایشترزامیازظرفیتهوشمصنوعی‬ ‫اسباب بازی سگ هوشمند و تعاملی ویکدبون‬ ‫(‪ )Wickedbone‬به کاربر امکان می دهد تا با‬ ‫سگ خود بازی کند‪ .‬حتی وقتی شما در خانه‬ ‫نیستید یا خیلی خســته اید‪ ،‬می توانید با این‬ ‫گجت هوشمند ســگ خود را سرگرم کنید‪.‬‬ ‫ویکدبون دو حالــت دارد؛ حالت «ترو درایو»‬ ‫که با ان می توانید اسباب بازی را به اپلیکیشن‬ ‫ویکدبون در تلفن هوشمند خود وصل کنید‪.‬‬ ‫از این طریق‪ ،‬می توانیــد با یک چوب مجازی‬ ‫اســتخوان را حرکت دهید‪ ،‬ان را پرت کنید و‬ ‫در ‪ 9‬حالت از پیش تعیین شــده‪ ،‬بچرخانید‪.‬‬ ‫حالت دوم‪ ،‬تعاملی «اینتراکتیو» است که در‬ ‫ان ویکدبون خودش با سگ شما بازی می کند‪.‬‬ ‫این دســتگاه می چرخد و سعی می کند توجه‬ ‫ســگ را جلب کند‪ .‬حتی ویکدبون می تواند‬ ‫نســبت به کارهای سگ شــما واکنش نشان‬ ‫دهد و ایــن کار از طریــق نمایش «عواطف»‬ ‫صورت می گیرد‪ .‬این دستگاه می تواند احساس‬ ‫خستگی‪ ،‬شــیطنت‪ ،‬ناراحتی و غیره را نشان‬ ‫دهد‪ .‬این گجت هوشمند با سگ بازی کرده و ان‬ ‫را سرگرم می کند به طوری که انگار سگ دارد با‬ ‫یک دوست واقعی بازی می کند‪ .‬شما می توانید‬ ‫با این محصول در فضای باز یا فضای بسته بازی‬ ‫کنید‪ .‬این محصول از پلی کربنات ساخته شده‬ ‫ که هم نرم و هم بادوام اســت‪ .‬بازی با این ماده‬ ‫خطری برای سگ و انسان ندارد‪ .‬شما می توانید‬ ‫هر زمان که بخواهید چرخ های ان را دربیاورید‪،‬‬ ‫تمیز کرده یا تعویض کنید‪ .‬اگر به مدت‪ 1‬ساعت‬ ‫ان را شارژ کنید‪ ،‬در حالت درایو ‪ 40‬دقیقه و در‬ ‫حالت تعاملی ‪ 4‬ساعت کار خواهد کرد‪.‬‬ ‫ماساژ کمر‪ ،‬با روبات ویمی‬ ‫ابرقــدرت فناوری کــره ای‪ ،‬سامســونگ‪ ،‬اعالم‬ ‫کرده اســت کــه یک مرکــز تحقیقــات هوش‬ ‫مصنوعی جدید و بزرگ را در کمبریج‪ ،‬انگلستان‪،‬‬ ‫افتتاح خواهد کرد تا روی اســتعدادهای محلی‬ ‫سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫کمبریج به عنوان مرکزی برای استعدادهای هوش‬ ‫مصنوعی در سراسر دنیا شناخته شده است‪ .‬خرید‬ ‫شرکت دیپ مایند توسط گوگل‪ ،‬که دفتر مرکزی‬ ‫ان در این شهر واقع شــده‪ ،‬به تقویت بیشتر این‬ ‫شهرت کمک کرده اســت‪ .‬ترزا می‪ ،‬نخست وزیر‬ ‫انگلســتان‪ ،‬می گوید‪« :‬اعالمیه امروز سامسونگ‬ ‫مشاغلی با درامد باال و مهارت زیاد ایجاد خواهد‬ ‫کــرد و راهبرد صنعتی مدرن ما همواره مشــوق‬ ‫اینچنین سرمایه گذاری ها در سراسر کشور خواهد‬ ‫بود‪ .‬این یک اقدام مثبت در انگلســتان به عنوان‬ ‫ت و این مرکز‬ ‫پیشــرو هوش مصنوعی در دنیا س ‬ ‫تحقیقاتی هوش مصنوعی جدید از استعدادهای‬ ‫جهانی و قدرت علمی کمبریج استفاده می کند‪».‬‬ ‫این مرکز به ریاست اندرو بلیک‪ ،‬یکی از محققان‬ ‫هــوش مصنوعــی و مدیر ســابق ازمایشــگاه‬ ‫مایکروسافت در کمبریج‪ ،‬اداره می شود‪.‬‬ ‫انردو بلیــک می گوید‪« :‬این مرکــز جدید تعهد‬ ‫ما نســبت به پیشــرفت هوش مصنوعی را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬تحقیقاتمان به ما کمک خواهد کرد تا در‬ ‫حین بررسی حوزه هایی مانند تشخیص عواطف‬ ‫رفتارهای انســانی را بهتر بشناســی م و مرزهای‬ ‫ارتباط کاربر محور را توسعه دهیم تا فناوری های‬ ‫هوش مصنوعی را ایجاد کنیم که در نهایت موجب‬ ‫بهبود زندگی افراد می شوند‪».‬‬ ‫بلیک از سایر متخصصان مشــهور در این زمینه‬ ‫اعم از پروفسور ماجا پانتیک از دانشکده سلطنتی‬ ‫لنــدن کمک خواهــد گرفت‪ .‬پانتیــک بیش از‬ ‫‪250‬مقاله فنی در زمینه تحلیل ماشینی حاالت‬ ‫چهره‪ ،‬تحلیل ماشینی حرکات بدن انسان‪ ،‬تحلیل‬ ‫یو‬ ‫صوتی تصویری عواطف و سیگنال های اجتماع ‬ ‫رابط های ماشینی انسان محور منتشر کرده است‪.‬‬ ‫مت هنکــوک‪ ،‬منشــی دیجیتالــی‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«تصمیم سامســونگ بــرای ایجاد یــک مرکز‬ ‫تحقیقاتی هوش مصنوعی جدید در انگلســتان‬ ‫گــواه خالقیت‪ ،‬نواوری و روحیــه کارافرینی در‬ ‫بریتانیا ست‪ .‬از طریق راهبردی صنعتی مان‪ ،‬ما با‬ ‫این صنعت کار می کنیم تا حدود ‪ 1‬میلیارد پوند‬ ‫سرمایه گذاری کنیم تا انگلستان به پیشرو هوش‬ ‫مصنوعی در دنیا تبدیل شــود و به ما کمک کند‬ ‫به تمام فرصت هایــی که این فناوری همراه دارد‪،‬‬ ‫دست یابیم‪».‬‬ ‫سامسونگ معتقد است که اینترنت اشیاء با هوش‬ ‫مصنوعی ترکیب خواهد شــد تا مجموعه هایی از‬ ‫داده درباره کاربران و دنیای اطراف ما ایجاد کند‪.‬‬ ‫ایــن شــرکت می گویــد‪« :‬در ســال های اتی‪،‬‬ ‫دستگاه های اینترنت اشیاء ترکیب شده با هوش‬ ‫مصنوعی مجموعه وســیعی از داده هایی را ایجاد‬ ‫خواهند کرد که دیدگاه های فوق العاده ای درباره‬ ‫زندگی کاربــران ارائه می دهند‪ ،‬بــه انها امکان‬ ‫می دهند تا از خدمات هوشمند بهینه سازی شده‬ ‫برای رفتارهای شخصی انها بهره مند شوند‪ .‬اینکه‬ ‫چگونه دســتگاه های مجهز بــه هوش مصنوعی‬ ‫گزینه های بهینه ای را در اختیار مصرف کنندگان‬ ‫قرار خواهنــد داد‪ ،‬در موفقیت فنــاوری هوش‬ ‫مصنوعی در اینده نزدیک بسیار مهم خواهد بود‪.‬‬ ‫برای ارائه یک اکوسیستم کاربر محور‪ ،‬سامسونگ‬ ‫قصد دارد یک پلتفرم هوش مصنوعی بســازد که‬ ‫معماری ان نه تنها به ســرعت مقیاس بندی کند‬ ‫بلکه عمیق ترین اطالعات درباره بافت مصرفی و‬ ‫رفتارها را ارائه دهد‪».‬‬ ‫این مرکــز جدید سامســونگ بــا مراکز هوش‬ ‫مصنوعی در کانادا و روســیه همــکاری خواهد‬ ‫کرد‪ .‬هیون ســوک کیم‪ ،‬رئیس بخش تحقیقات‬ ‫سامسونگ در مراســم افتتاحیه این مرکز جدید‬ ‫در کمبریج‪ ،‬گفت‪« :‬سامســونگ سابقه طوالنی‬ ‫در نواوری دارد و ما هیجان زده هستیم که همین‬ ‫انگیــزه و برتــری در فنــاوری را در حوزه هوش‬ ‫مصنوعی نیز وارد کنیم‪ .‬با افتتاح این مراکز هوش‬ ‫مصنوعی جدید و به کار گیری متخصصان در این‬ ‫زمینه‪ ،‬قصد داریم نقش کلیدی در صنعت هوش‬ ‫مصنوعی ایفا کنیم‪».‬‬ ‫سامسونگ‬ ‫قصد دارد یک‬ ‫پلتفرم هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫بسازد که‬ ‫معماری‬ ‫ان نه تنها‬ ‫به سرعت‬ ‫مقیاس بندی‬ ‫کند بلکه‬ ‫عمیق ترین‬ ‫اطالعات درباره‬ ‫بافت مصرفی و‬ ‫رفتارها را ارائه‬ ‫دهد‬ ‫پرینت‪،‬پرینترموبایلاست‬ ‫زمانی که اشــتراک گذاری یــک عکس به‬ ‫معنای چاپ کردن و دســت به دست گشتن‬ ‫ان بود‪ ،‬گذشــته است‪ .‬عکاسی در سال های‬ ‫اخیــر تغییرات زیادی کرده اســت‪ .‬یکی از‬ ‫پیشرفته ترین این تغییرات دستگاه دوربین‬ ‫تلفن هوشــمند پرینت (‪ )Prynt‬اســت که‬ ‫عکاسی مدرن را با فرایند کالسیک و قدیمی‬ ‫ان ترکیب می کند‪.‬‬ ‫پرینت به تلفن شــما وصل می شود و به شما‬ ‫امکان می دهد تــا بالفاصله عکس های خود‬ ‫را چاپ کنید‪ .‬اما این هنوز قســمت جالب از‬ ‫قابلیت های این گجت تلفن نیست‪.‬‬ ‫یادتان هســت در داســتان های هری پاتر‪،‬‬ ‫چگونه تمــام عکس ها حرکــت می کردند‬ ‫و زندگی خــود را داشــتند؟ می توان گفت‬ ‫دســتگاه هوشــمند پرینت حداقل اولین‬ ‫قسمت از این قابلیت ها را دارد‪.‬‬ ‫شما می توانید تمام پیام های ویدئویی را در‬ ‫داخل عکس چاپ شــده مخفی کنید‪ .‬برای‬ ‫مشــاهده کامل ویدئو‪ ،‬فقط کافی اســت به‬ ‫داخل لنز تلفــن دوربین دار خود نگاه کنید‪.‬‬ ‫در این صورت‪ ،‬عکس ها روی یک کاغذ زینک‬ ‫چاپ خواهند شــد‪ .‬خبر خوش اینکه الزم‬ ‫نیست نگران پر کردن جوهر پرینتر باشید‪.‬‬ ‫عکس ها روی کاغذی که خودشــان جوهر‬ ‫دارند‪ ،‬چاپ می شــوند‪ .‬این روند چاپ نیاز‬ ‫به خریــد کارتریج های جوهر را حذف کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫با این دســتگاه هوشمند‪ ،‬کاربران می توانند‬ ‫لحظه ها را شــکار کنند‪ ،‬پیام های ســری را‬ ‫مخفی کــرده‪ ،‬مکان خــود را تزئین کنند و‬ ‫بسیاری از کارهای دیگر را به راحتی و البته با‬ ‫هیجان زیاد انجام دهند‪.‬‬ ‫اخرینجزئیاتازماجرایتصادفمرگبار‬ ‫ماشینبدون رانندهاوبر‬ ‫بازجویــان حادثــه ای که در ان یک خــودروی ‪SUV‬‬ ‫خودران متعلق به شــرکت اوبر موجب فوت یک عابر‬ ‫شده بود‪ ،‬مشخص کردند که این خودرو قبل از برخورد‬ ‫با عابر‪ ،‬او را دیده بود‪.‬‬ ‫بازجویان فدرال کشف کردند که این‬ ‫خودرو در اریزونا موقعیت مکانی‬ ‫ان خانــم را حدود ‪ 6‬ثانیه قبل‬ ‫از تصادف مهلک تشخیص‬ ‫داده بود‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬سیســتم‬ ‫اوبر نشان داد که بر اساس‬ ‫سرعت حرکت ‪ 43‬مایل در‬ ‫ساعت‪ 1.3 ،‬ثانیه قبل باید‬ ‫ترمز گرفته می شــد‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬ترمز خــودکار غیر فعال‬ ‫شــده بود «تــا پتانســیل رفتار‬ ‫غیرعادی خودرو کاهش یابد‪».‬‬ ‫وقتی یک شــرایط خطرناک رخ می دهد‪ ،‬راننده‬ ‫انســان باید مداخله کند اما خــودروی اوبر به گونه ای‬ ‫طراحی نشده است که به راننده هشدار دهد‪ .‬در ویدئوی‬ ‫مربوط به این تصادف می بینیم که راننده پشــتیبان‬ ‫درست قبل از تصادف به پایین نگاه می کرده است‪.‬‬ ‫در حالی که تلفن های شخصی و کاری راننده در خودرو‬ ‫بودند‪ ،‬راننده گفت او مراقب رابط خودران خودرو بوده‬ ‫است‪ .‬در گزارش به دســت امده از تحقیقات‬ ‫درباره این تصادف مشــخص نیست‬ ‫که مقصر چه کســی است‪ .‬طبق‬ ‫یک گزارش‪ ،‬قربانی ‪ 49‬ساله‬ ‫مــواد مخدر مصــرف کرده‬ ‫بــود‪ .‬او لباس ســیاه بر تن‬ ‫داشــت و دوچرخه ای را‬ ‫بدون شب نما با خود حمل‬ ‫می کرد و قبل از تصادف به‬ ‫خودرو نگاه نکرده بود‪.‬‬ ‫قربانی می توانست مالحظات‬ ‫ایمنی بیشتری را رعایت کند‪،‬‬ ‫امــا بازجویان متوجه شــدند که‬ ‫‪ 6‬ثانیه قبل از تصادف خــودرو اوبر او را‬ ‫تشخیص داده است‪.‬‬ ‫این اطالعــات همه چیز را تغییــر می دهد و هنوز هم‬ ‫استفاده از این نوع خودروهای خودران در شرکت اوبر‬ ‫به تعلیق افتاده است‪.‬‬ ‫یک دوربین کوچک‬ ‫برایجاسوسی هایمجاز!‬ ‫گجتهوشمندتوکنرینگ‬ ‫سبکزندگیکاربرانراسفارشی سازیمی کند‬ ‫توکن رینگ یک گجت هوشمند برای سفارشی سازی‬ ‫سبک زندگی افراد است که می تواند جایگزین مناسبی‬ ‫برای هر انچه که شــما در جیب خود حمل می کنید‪،‬‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫در اصل این حلقه اســت کــه فرمان‬ ‫می دهد‪ .‬توکن می تواند به عنوان‬ ‫یک کارت اعتباری عمل کند‪،‬‬ ‫درب خانه شما و خودروتان‬ ‫را باز کند‪ ،‬به شما در ورود به‬ ‫سیستم کامپیوتری کمک‬ ‫کند و غیره‪.‬‬ ‫شما می توانید مسترکارت‬ ‫یا ویزاکارت خود را به توکن‬ ‫اضافه کنید و با فشار دادن این‬ ‫حلقه روی کارتخوان در بیش از‬ ‫‪ 15‬میلیون مکان مختلف پرداخت‬ ‫خود را انجام دهید‪.‬‬ ‫اگر این حلقه را با توکــن دو ر الک ترکیب کنید‪،‬‬ ‫می تواند مانند یک کلید مجازی برای خانه یا محل کار‬ ‫شما عمل کند‪.‬‬ ‫توکن از طریق اسکن کردن اثر انگشتان شما را تشخیص‬ ‫روبات ماســاژ کمر‪ ،‬ویمی (‪ )Wheeme‬یک‬ ‫ماساژور کوچک است که عضالت خسته شما‬ ‫را ماساژ می دهد و باعث می شود که بالفاصله‬ ‫احساس بهتری داشته باشــید و ارامش پیدا‬ ‫کنید‪ .‬یکی از بدتریــن و غیرقابل تحمل ترین‬ ‫دردها‪ ،‬درد کمر است‪ .‬از انجا که اکثر افراد تعداد‬ ‫ساعات زیادی را روی صندلی و جلوی کامپیوتر‬ ‫می نشینند‪ ،‬جای تعجب ندارد که همواره در‬ ‫قسمت کمر‪ ،‬شانه و گردن احساس درد کنند‪.‬‬ ‫اما دستگاه هوشــمند ویمی سعی می کند به‬ ‫روشی ساده تمام این خستگی و درد را از بدن‬ ‫کاربر بیرون کند‪ .‬در واقع‪ ،‬ویمی یک ماساژور‬ ‫روباتیک خودکار و کوچک است که کمی به یک‬ ‫خودروی کوچک شباهت دارد‪ .‬این دستگاه با‬ ‫کمک چهار چرخ و به ارامی روی کمر حرکت‬ ‫می کند‪ .‬به عالوه‪ ،‬فقط کافی است که کاربر دراز‬ ‫بکشد و نیازی نیست مانند ماساژهای قدیمی‬ ‫کمر خود را بکشد‪ .‬این دستگاه لرزشی ایجاد‬ ‫می کند که به پوســت و عضالت می رسد و به‬ ‫کاهش درد و گرفتگی کمک می کند‪ .‬همچنین‬ ‫ویمی به دو انگشــت چرخشی و نازک مجهز‬ ‫است که کمر شــما را ماساژ می دهند و به ارام‬ ‫شدن عضالت کمر کمک می کنند‪ .‬با استفاده‬ ‫مداوم و روزانه از این ماســاژور هوشمند‪ ،‬درد‬ ‫کاهش یافته‪ ،‬فشار خون و ضربان قلب پایین‬ ‫می اید‪ ،‬بدن سالم تر‪ ،‬ارام تر و شادتر می شود‪.‬‬ ‫می دهد‪ .‬اگر فرد دیگری سعی کند ان را بپوشد‪ ،‬حلقه‬ ‫فقــط مانند یک حلقــه معمولی خواهد بــود و کاری‬ ‫انجام نخواهد داد‪ .‬با تشــخیص هویت کاربر شخصی‬ ‫توکن‪ ،‬شــما می توانید از طریق این حلقه وارد‬ ‫کامپیوتر خود نیز بشوید‪ .‬کافی است‬ ‫دوبار روی لپ تــاپ تلنگر بزنید‪.‬‬ ‫تولیدکنندگان ایــن توکن با‬ ‫هزاران شرکت کار می کنند‬ ‫و قصد دارند رمز عبور را از‬ ‫زندگی افراد حذف کنند‪.‬‬ ‫وقتــی امنیــت کامپیوتر‬ ‫شما در دستان شما باشد‪،‬‬ ‫استفاده از کامپیوتر خیلی‬ ‫هوشــمندتر از زمانی است‬ ‫که شــما به یک سری حروف و‬ ‫اعداد که قابل کرک کردن هستند‪،‬‬ ‫تکیه کنید‪.‬‬ ‫باز کردن خودرو با یک ضربه نیز می تواند از طریق‬ ‫این توکن انجام شــود‪ .‬این در واقع اینده اســتفاده از‬ ‫چنین دســتگاه های هوشــمندی برای باز کردن هر‬ ‫چیزی خواهد بود‪.‬‬ ‫دوربین مینی وای فای اسپای (‪)Mini Wifi Spy‬‬ ‫به شما امکان می دهد تا مراقب اموال و حیوان‬ ‫خانگی خود باشــید‪ .‬یکی از مزیت های مهم‬ ‫این دستگاه هوشمند کوچک بودن ان است‪.‬‬ ‫مینی وای فای اســپای فضای بسیار کمی را‬ ‫اشغال می کند‪ .‬به عالوه یک حس ماجراجویی‬ ‫و کاراگاهی را به شما منتقل می کند انگار که‬ ‫یکی از شــخصیت های فیلم های کاراگاهی‬ ‫و جاسوسی هســتید‪ .‬این روزها دوربین های‬ ‫نظارتی انقدر زیاد شــده اند که به ندرت وجود‬ ‫انها را تشــخیص می دهیم‪ .‬ایــن دوربین ها‬ ‫سال هاست که مورد استفاده قرار می گیرند‪ .‬از‬ ‫ت خانگی یا نظارت بر‬ ‫انها برای مشاهده حیوانا ‬ ‫کارهای یک پرستار بچه استفاده می شود‪ .‬اما‬ ‫معموال این دوربین ها بزرگ هستند و باید انها‬ ‫را داخل چیزی قرار دهید تا قابل تشــخیص‬ ‫نباشند‪ .‬اما دوربین فوق کوچک است و عرض‬ ‫ان به یک اینچ هم نمی رسد‪ .‬به عالوه نصب ان‬ ‫به لطف یک گیره مغناطیسی هوشمند بسیار‬ ‫ساده است‪ .‬شما می توانید ان را در هر کجا که‬ ‫می خواهید وصل کنید‪ .‬این دوربین می تواند‬ ‫فید های اچ دی و زنده را از طریق اتصال وای فای‬ ‫به تلفن شــما ارســال کند یا می تواند با یک‬ ‫کارت اس دی تعبیه شــده در ان‪ ،‬تصاویر را به‬ ‫طور افالین ضبط کند‪ .‬این دستگاه به قابلیت‬ ‫تشــخیص حرکت‪ ،‬هشــدا ر و دید در شب با‬ ‫کیفیت اچ دی مجهز است و همین ویژگی ها ان‬ ‫را برای مصارف امنیتی به یک گزینه فوق العاده‬ ‫تبدیل کرده است‪ .‬البته دقت کنید که استفاده‬ ‫از چنین دوربین هایی در هر کشوری مقررات‬ ‫خاص خود را دارد‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪14‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫صبوری‪،‬جسارتوتنوع طلبیمی تواندشمارااندوهگینکند‬ ‫اینخطاهایعاطفی‪،‬خندهراازلب هایشماپاکمی کنند‬ ‫به خودتان نگاه کنید؛ چشــم هایتان مثل چند‬ ‫سال پیش برق نمی زند‪ .‬این روزها به اسانی قبل‪،‬‬ ‫خنده روی لب هایتان نمی نشیند و یادتان نمی اید‬ ‫که اخرین بار‪ ،‬چه روزی بود که از ته دل احساس‬ ‫خوشبختی کردید‪.‬‬ ‫شــادبودن‪ ،‬همیشــه نتیجه غرق بودن شما در‬ ‫امکانات مالی یا حمایت عاطفی اطرافیانتان نیست‪.‬‬ ‫شادی های کوچک شما‪ ،‬گاهی قربانی انتخاب های‬ ‫شما هســتند؛ قربانی تصمیم های اشتباه ریز و‬ ‫درشتی که می گیرید‪.‬‬ ‫روانشناسان می گویند برای ماندگار کردن خنده‬ ‫روی لب ها و برگرداندن برق به چشم هایتان‪ ،‬نباید‬ ‫این سه اشتباه را تکرار کنید‪ .‬از نظر انها این فکرها‬ ‫و رفتارها‪ ،‬می توانند شــما را ارام ارام به فردی‬ ‫خنثی و خالی از احساسات مثبت تبدیل کنند‪.‬‬ ‫اسداهلل خان نباشید!‬ ‫می خواهید مثل اسداهلل خان سریال پدرساالر کوهی از‬ ‫صبر و قدرت باشــید که هیچ مشکلی قامتش را خراش‬ ‫نمی دهد؟ تالش شــما برای پنهان کــردن زخم هایی‬ ‫که در طول زندگی بر روانتان می نشــیند‪ ،‬فرصت شاد‬ ‫زندگی کردن را هم از شما می گیرد‪ .‬اگر بعد از هر شکست‬ ‫به خودتان فرصت ســوگواری نمی دهید و در عین رنج‬ ‫کشیدن‪ ،‬وانمود می کنید هیچ اتفاقی توان اسیب زدن به‬ ‫شما را نداشته‪ ،‬نه تنها فرصت تجربه احساسات منفی را از‬ ‫خود می گیرید‪ ،‬بلکه توانتان برای بروز احساسات مثبت و‬ ‫مارکوپولو نباشید!‬ ‫از ته دل دلخوش بودن را از دست می دهید‪.‬‬ ‫زورو نباشید!‬ ‫ترس‪ ،‬غم‪ ،‬اندوه‪ ،‬خجالت و ناامیدی در زندگی تان جایی‬ ‫ندارد؟ شما ناجی همه هستید و دیگران تصور می کنند‬ ‫هیچ نیازی به تکیه گاه ندارید؟ همیشه لبخند روی لبتان‬ ‫اســت تا غم دیگران را کمتر کنید اما لبخند همیشگی‬ ‫شما‪،‬به معنای شادو دلخوش بودنتاننیست؟ قهرمانیکه‬ ‫همیشه اسیب ناپذیر و خوشبخت جلوه می کند‪ ،‬کوهی از‬ ‫احساسات منفی انباشته شده است که دیر یا زود‪ ،‬ماسک‬ ‫خندان روی چهره اش را هم از دست می دهد و دریایی از‬ ‫ترس‪ ،‬شرم و اشفتگی پنهان شده اش دیر یا زود از پشت‬ ‫این نقاب بیرون می زند‪.‬‬ ‫شــما در تعقیب شــادی‪ ،‬مــدام از این شــاخه به ان‬ ‫شــاخه می پرید؟ فکر می کنید اگــر محل زندگی تان‬ ‫را عوض کنید‪ ،‬شادی به روزهایتان برمی گردد‪ ،‬یا اگر‬ ‫کســب وکارتان را تغییر دهید‪ ،‬دلخوش تر می شوید؟‬ ‫روانشناسان با این تصورات مخالفند‪ .‬از نظر انها شادی‬ ‫بیشــتر از انکه وابســته به جغرافیا یا شغل شما باشد‪،‬‬ ‫به توانایی هــای روانتان برای مواجهه بــا چالش ها و‬ ‫روبه روشدن با اتفاقات طبیعی زندگی وابسته است‪ .‬پس‬ ‫به جای اینکه برای جست وجوی شادی‪ ،‬بی قراری تان‬ ‫را بیشتر کنید‪ ،‬برای باالتر بردن ظرفیت های روانی تان‬ ‫و بررسی دالیل واقعی محوشدن خنده از لب هایتان از‬ ‫یک روانشناس کمک بگیرید‪.‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫برای سالم ماندن در روزهای گرم‪،‬‬ ‫به این نکته ها توجه کنید‬ ‫این تابستان هم‬ ‫دوام بیاورید!‬ ‫خبری از ویروس انفلوانزا نیست‪ ،‬الرژی‬ ‫بهاره هم دســت از بدنتان کشیده‪ ،‬روزها‬ ‫بلند شده اند و انتظار دارید که بیشتر شدن‬ ‫نور‪ ،‬حالتان را خوش تر کند‪ ،‬پس چرا با وجود‬ ‫پاکی این روزهای هوا‪ ،‬باز هم احساس تنگی‬ ‫نفس‪ ،‬کمبود انرژی و خستگی‪ ،‬شما را رها‬ ‫نمی کند؟ شاید این دالیل‪ ،‬فعالیت کردن در‬ ‫روزهای گرم را برایتان دشوار کرده است!‬ ‫چای پشت چای می نوشید؟‬ ‫به جای اینکه عطشــتان در روزهای گرم را با‬ ‫چای و قهوه از بین ببرید‪ ،‬ســراغ اب یا ترکیب‬ ‫اب و لیموی تازه بروید‪ .‬نوشیدنی های حاوی‬ ‫کافئین‪ ،‬به جای تامین اب مورد نیاز بدنتان‪،‬‬ ‫زمینه را برای دفع اب از بدن فراهم می کنند‪.‬‬ ‫اگر می خواهید تابستان امسال خسته‪ ،‬کالفه‪،‬‬ ‫کم حافظهوگیجنباشید‪،‬همیشهیکبطریاب‬ ‫خنک‪ ،‬اما نه سرد‪ ،‬روی میزتان داشته باشید‪.‬‬ ‫رویاهایتانراقابکنید‬ ‫چرا هر چه فکر می کنید‪ ،‬یادتان نمی اید چه خوابی دیده اید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫هر شــب تا صبح‪ ،‬پشت چشــم های بسته تان‪،‬‬ ‫رویاهایــی چرخ می زننــد؛ رویاهای شــیرینی‬ ‫که دوســت دارید بعــد از بیدارشــدن به خاطر‬ ‫بیاوریدشان و طعم شیرینشان را در طول روز هم‬ ‫مزه مزه کنید؛ یا رویاهای تلخی که می خواهید در‬ ‫ذهنتان بمانند تا دلیل پدیدار شدن و ریشه شان را‬ ‫پیدا کنید‪ .‬اما چرا با وجود میل شدیدی که برای‬ ‫به خاطر اوردن رویاهایتــان دارید‪ ،‬ذهنتان همه‬ ‫تالشش برای پاک کردن اثار انها بعد از بیدار شدن‬ ‫را به خرج می دهد؟‬ ‫محققان می گویند دلیلی برای اینکه پاک شــدن‬ ‫رویاها را نوعی مقاومت روانی نســبت به یاداوری‬ ‫انهــا تلقی کنیــد‪ ،‬وجود نــدارد‪ .‬از نظــر انها‪،‬‬ ‫فراموش کردن خواب هایی کــه دیده اید‪ ،‬دلیلی‬ ‫ســاده تر از انچه که فکر می کنید‪ ،‬دارد‪ .‬محققان‬ ‫می گویند کم بودن یک ویتامین در بدن‪ ،‬توانایی‬ ‫مغــز برای به خاطــر اوردن خواب هــا را کاهش‬ ‫می دهد‪ .‬محققان می گویند ادم ها به طور متوسط‪،‬‬ ‫‪6‬سال از زندگی خود را صرف خوابیدن می کنند و‬ ‫طبیعی است که دوست داشته باشند انچه که در‬ ‫این سال ها در ذهنشان گذشته را به خاطر بیاورند‬ ‫و واکاوی کنند‪ .‬با توجه به بررسی های انجام شده‪،‬‬ ‫کســانی که به میزان کافی خوراکی های حاوی‬ ‫ویتامیــن ‪ B6‬و مکمل های حــاوی ان را مصرف‬ ‫می کنند‪ ،‬با درگیری ذهنی کمتری‪ ،‬خواب هایشان‬ ‫را به یاد می اورند‪ .‬البتــه یادتان نرود که مصرف‬ ‫بیش از اندازه هر ویتامین یا ماده معدنی‪ ،‬خطرات‬ ‫جدی را برای بدن به همــراه می اورد و حتی اگر‬ ‫خواب هایتان از یاد شما می روند‪ ،‬در صورتی که به‬ ‫کمبود این ویتامین دچار نباشید‪ ،‬نباید خودسرانه‬ ‫سراغ مصرف مکمل های حاوی ان بروید‪.‬‬ ‫به طبع تان بی توجهید؟‬ ‫به جای اینکه در روزهــای گرم خوراکی های‬ ‫با طبیعت گرم را میل کنید‪ ،‬سراغ گزینه های‬ ‫مناسب برای تابســتان بروید‪ .‬چای زنجبیل‬ ‫را فرامــوش کنید و در چایتان بیدمشــک یا‬ ‫بهارنارنج بریزید‪ .‬بعد از برگشتن به خانه‪ ،‬یک‬ ‫لیوان شــربت عرق بادرنج بویه یا کاسنی میل‬ ‫کنید و میوه های ابدار تابستانی مثل هندوانه‬ ‫و طالبی را در وعده عصرانه تان جا دهید تا اب‬ ‫از دست رفته در طول روز به بدنتان برگردد‪.‬‬ ‫نمی گذارید پاهایتان نفس بکشد؟‬ ‫به جای کتانی های چرمی‪ ،‬سراغ کفش هایی‬ ‫با رویه منفذ دار بروید‪ .‬برای اینکه در پایان روز‬ ‫کمتراحساسخستگیکنید‪،‬مراقبپاهاییکه‬ ‫‪ 10‬ساعت یا بیشتر در کفش مانده اند‪ ،‬باشید‪.‬‬ ‫پوشــیدن کفش هایی که جریان هوا در انها‬ ‫چرخ می زند‪ ،‬راه خوبی برای خســتگی کمتر‬ ‫در تابستان است‪.‬‬ ‫فست فود می خورید؟‬ ‫الاقل در این ماه ها که تعریق بدنتان زیاد است‪،‬‬ ‫دور غذاهای فراوری شــده را خط بکشــید‪.‬‬ ‫مصرف خوراکی های فراوری شده‪ ،‬عرق بدن‬ ‫را بدبو و تحمل حضور شــما در روزهای گرم‬ ‫را برای دیگران دشــوار می کنــد‪ .‬برای اینکه‬ ‫تعریق بدنتان با بوی بد همراه نباشد‪ ،‬بیشتر اب‬ ‫خالص بنوشــید‪ ،‬از پوشیدن لباس های تنگ‬ ‫خودداری کنید‪ ،‬سراغ پارچه های نخی بروید و‬ ‫رژیم غذایی کم ادویه و سالمی را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫چندنشانهناخوشایندوتقریبااشناکهنبایدبیشازاندازهانهاراجدیبگیرید‬ ‫ایندردهایترسناک‪،‬خطرسازنیستند‬ ‫عضالت تان را احیا کنید‬ ‫کارهای تکراری و تمام نشــدنی هــرروزه‪ ،‬با‬ ‫بدنتــان چه کرده اند؟ حاصل ســبک زندگی‬ ‫امروز شما‪ ،‬کوتاه شدن عضالت و ضعیف شدن‬ ‫استخوان هایتان است؟ تنگ بودن وقت را بهانه‬ ‫نکنید!اگرنمی خواهیدسنبدنتان یکیدودهه‬ ‫از شناسنامه تان بیشتر باشد‪ ،‬انجام تمرین های‬ ‫ورزشی ســاده را به عادت هر روزه تان تبدیل‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫تمرین شماره‪1‬‬ ‫با کمر صاف و با بدنی کــه در زاویه ‪ 90‬درجه‬ ‫قرار دارد‪ ،‬روی زمین بنشینید‪ .‬اگر نمی توانید‬ ‫کمرتان را کامال صاف نگه دارید‪ ،‬زیر باسنتان‬ ‫یک بالشــتک باریک بگذارید و سر بالشتک‬ ‫بنشــینید‪ .‬پاها را صاف روی زمین بگذارید و‬ ‫بدون انکه زانوهایتان را خم کنید‪ ،‬با خم کردن‬ ‫مچ پا ســعی کنید انگشتان پایتان را به سمت‬ ‫صورت تان بکشید‪ .‬بعد از چند ثانیه‪ ،‬برعکس‬ ‫این حرکت را انجام دهید و انگشتان را به سمت‬ ‫دیوار روبه رویتان هدایت کنید‪ .‬انجام این تمرین‬ ‫راه ســاده ای برای بلندتر کردن ماهیچه های‬ ‫پایتان است‪.‬‬ ‫تمرین شماره‪2‬‬ ‫برای تقویت کمربند شانه ای تان این بار هم به‬ ‫یک کمربند سبک پارچه ای یا حتی طناب نیاز‬ ‫دارید‪ .‬ان را به انــدازه دو یا د وو نیم برابر عرض‬ ‫شــانه باز کنید و با دســت هایتان محکم نگه‬ ‫دارید‪ ،‬به شــکلی که این کمربند درست مثل‬ ‫یک چوب خشــک‪ ،‬صاف در دست های شما‬ ‫باشــد‪ .‬حاال همانطور که نشسته اید‪ ،‬در اولین‬ ‫حرکت این وزنه فرضی را با دســت های صاف‬ ‫جلوی سینه بیاورید‪ ،‬در دومین حرکت باالی‬ ‫سر ببرید و در حرکت سوم با خم کردم ارنج ان‬ ‫را به سمت پشــت گردن یا کتفتان ببرید‪ .‬در‬ ‫سومین حرکت کتف های شما از پشت به هم‬ ‫نزدیک می شوند‪ .‬در حرکت چهارم بار دیگر با‬ ‫ارنج صاف وزنه خیالی را باالی ســر ببرید‪ ،‬در‬ ‫پنجمین حرکت ان را جلوی سینه بیاورید و‬ ‫پنج تا هفت بار این روند را تکرار کنید‪ .‬در انجام‬ ‫این تمرین‪ ،‬تنها صاف بودن کمر شما اهمیت‬ ‫دارد‪،‬پس هر طور که راحت هستید‪ ،‬بنشینید‪.‬‬ ‫تمرین شماره‪3‬‬ ‫روبه روی دیوار بنشینید و درحالی که زانوها و‬ ‫کمرتان صاف است‪ ،‬پاهایتان را باز کنید‪ .‬حاال‬ ‫از دیوار برای بیشــتر باز کردن پاهایتان کمک‬ ‫بگیرید‪ .‬در انجام این حرکت کف پاهای شــما‬ ‫روی دیوار اســت و تا جایی پیش می روید که‬ ‫روی ران ها و عضالت پایتان احســاس کشش‬ ‫کنید اما به هیچ وجه با وجود احســاس کردن‬ ‫درد در زانویتان‪ ،‬تمریــن را ادامه نمی دهید‪.‬‬ ‫حاال در اخرین نقطه ای که کشش را می توانید‬ ‫ایجاد کنید بمانید و ارام تا ‪ 10‬بشمرید‪ .‬سپس‬ ‫ارام ارام پاها را به هم نزدیک کنید‪.‬‬ ‫از کاه‪ ،‬کوه‬ ‫نسازید‪.‬‬ ‫فراموش کار و‬ ‫کم حافظه شدن‬ ‫شما‪ ،‬به معنای‬ ‫ابتالیتان به‬ ‫الزایمرنیست‪.‬‬ ‫فراموشی‪ ،‬گاهی‬ ‫حاصلمشغله‬ ‫بسیار و ورود‬ ‫داده های متعدد‬ ‫به ذهن است‬ ‫و گاهی هم‬ ‫نشانه ای است‬ ‫که همراه با‬ ‫افسرده شدنتان‬ ‫به زندگی شما‬ ‫پا می گذارد‬ ‫صفحات گوگل را باال و پایین نکنید‪ .‬دردی که در‬ ‫بدنشمامی پیچد‪،‬همیشهازتهدید شدنجانتان‬ ‫خبر نمی دهد‪ .‬یادتان نرود که همه ســردردها‪،‬‬ ‫نشــانه وجود تومور مغزی نیستند و دلیل همه‬ ‫دردهای معده‪ ،‬وجــود زخم عمیق در بافت ان‬ ‫نیست‪ .‬شمایی که با دیدن ادم های متعددی که‬ ‫دراطرافتانبرایزنده ماندنتقالمی کنند‪،‬نگران‬ ‫جانتان شده اید‪ ،‬بهتر است این مطلب را بخوانید‪.‬‬ ‫این دردها‪ ،‬گرچه به ظاهر ترسناک هستند‪ ،‬اما‬ ‫تهدیدی برای زندگی شما تلقی نمی شوند‪.‬‬ ‫درد قفسه سینه‬ ‫اولین چیزی که در زمان هجوم درد به قفسه سینه تان‬ ‫بهذهنشمامی اید‪،‬احتمالایستادنقلبتاناست‪.‬اما‬ ‫متخصصانمی گویندتجربه کردنایندردبدوندیگر‬ ‫نشانه های حمله قلبی‪ ،‬معنای دیگری دارد‪ .‬به گفته‬ ‫متخصصان گوارش‪ ،‬پیچیدن درد شــدید در قفسه‬ ‫سینه بزرگساالن‪ ،‬اغلب ناشی از ریفالکس اسید در‬ ‫مجرای گوارش یا نفخ معده است‪.‬‬ ‫تپش قلب‬ ‫محکم کوبیدن قلب به سینه شما‪ ،‬زنگ خطری برای‬ ‫مراجعه به اورژانس بیمارستان ها نیست‪ .‬تپش شدید‬ ‫قلب‪ ،‬نمی تواند زمینه را برای ایستادن قلبتان فراهم‬ ‫کند‪ ،‬بلکه از ضرورت مراجعه شــما به متخصصان‬ ‫اعصاب و روان در روزهای اینده خبر می دهد‪ .‬گذشته‬ ‫از این‪ ،‬مصرف نوشــیدنی های محرک مانند قهوه یا‬ ‫انرژی زاها هم می تواند قلب شما را وادار به تند زدن‬ ‫کرده باشد و در این صورت‪ ،‬چاره ای جز صبر کردن‬ ‫تا زمان تمام شــدن اثر این محرک ها‪ ،‬برایتان باقی‬ ‫نخواهد ماند‪.‬‬ ‫زنگ زدن گوش‬ ‫زنگ زدن گوش‪ ،‬مشکلی نیست که نیازمند پیگیری‬ ‫فوری باشد و دلیلی برای نگرانی شما به حساب بیاید‪.‬‬ ‫اما اگر با این مشــکل روبه رو شدید‪ ،‬در روزهای بعد‬ ‫به متخصصان گوش و حلــق و بینی مراجعه کنید‪.‬‬ ‫زنگ زدن گوش‪ ،‬یکی از نشــانه های شایع پیر شدن‬ ‫گوش اســت که از احتمال افت شــنوایی شما در‬ ‫روزهای اینده خبر می دهد‪ .‬اسیب های گوش میانی‪،‬‬ ‫از دالیل اصلی زنگ زدن گوش هستند‪.‬‬ ‫لرزش دست‬ ‫دست لرزانتان را به عنوان نشانه ابتال به پارکینسون‬ ‫معرفی نکنید‪ .‬لرزش پارکینســونی ها‪ ،‬معموال نه از‬ ‫دســت‪ ،‬بلکه از یک طرف بدن شروع می شود و این‬ ‫بیماری با ســختی حرکت و کندی بــدن خود را‬ ‫نشــان می دهد‪ .‬اما لرزش دست‪ ،‬معموال نشانه افت‬ ‫قند خون یا دچار بودن به مشــکالت مربوط به غده‬ ‫تیروئید است‪ .‬گذشته از این‪ ،‬لرزش دست را می توان‬ ‫به عنوان عوارض مصرف برخی داروها معرفی کرد‪،‬‬ ‫پس بی جهت نگران ورودتان به جمع پارکینسونی ها‬ ‫نباشید‪.‬‬ ‫فراموشی‬ ‫از کاه‪ ،‬کوه نســازید‪ .‬فراموش کار و کم حافظه شدن‬ ‫شما‪ ،‬به معنای ابتالیتان به الزایمر نیست‪ .‬فراموشی‪،‬‬ ‫گاهی حاصل مشغله بسیار و ورود داده های متعدد‬ ‫به ذهن است و گاهی هم نشانه ای است که همراه با‬ ‫افسرده شدنتان به زندگی شما پا می گذارد‪ .‬محققان‬ ‫می گویند افسرده ها انگار یک ابر فرضی روی مغز خود‬ ‫دارند که توانشــان برای بازیابی اطالعات و به خاطر‬ ‫سپردن موضوعات را کاهش می دهد‪.‬‬ ‫دفع خون‬ ‫تا زمانی که رگه های خون البه الی مدفوع شما دیده‬ ‫نشــده اند‪ ،‬جایی برای نگرانی وجود ندارد‪ .‬بسیاری‬ ‫از بزرگساالن به دلیل انتخاب رژیم غذایی کم فیبر‬ ‫یا دچار شدن به یبوســت‪ ،‬گاه و بی گاه با خونریزی‬ ‫مقعدی روبه رو می شوند‪ .‬گرچه این خونریزی ها در‬ ‫اغلب موارد نشــانه وجود خطری جدی در سالمت‬ ‫مبتالیانش نیســت‪ ،‬اما نیازمند پیگیری و درمان‬ ‫مشکل اصلی ای است که زمینه را برای خروج خون‬ ‫از مقعد فراهم کرده است‪.‬‬ ‫احساس بریدگی در چشم‬ ‫احســاس می کنید یک شیء خارجی در چشمتان‬ ‫اســت یا تصور می کنید یک الیه از داخل چشمتان‬ ‫بریده شده اســت؟ چنین تصوراتی معموال به دلیل‬ ‫خشکی چشم ایجاد می شوند‪ ،‬نه ابتال به مشکل حاد‬ ‫و نیازمند درمانی در این ناحیه‪ .‬شمایی که از صبح به‬ ‫صفحه نمایش رایانه یا تلفن همراه خیره می شوید‪،‬‬ ‫طبیعی اســت که در پایان روز احساس ازار دهنده‬ ‫خشکی چشم را هم تجربه کنید و برای خالص شدن‬ ‫از این مشکل‪ ،‬نیازمند اســتفاده مکرر از قطره های‬ ‫اشک مصنوعی باشید‪.‬‬ ‫سرگیجه در زمان نشستن‬ ‫اگر فشار خون پایینی داشــته باشید‪ ،‬سرگیجه در‬ ‫زمان نشســتن یا بلند شدن‪ ،‬اتفاقی است که هر روز‬ ‫ان را تجربه می کنید‪ .‬این حالــت ازار دهنده و گاه‬ ‫نگران کننده‪ ،‬به شــیوه گردش خون در بدن شــما‬ ‫مربوط می شود و تا زمانی که در فعالیت های روزانه‬ ‫شما اختالل جدی ایجاد نکند یا همراه با نشانه های‬ ‫دیگری به زندگی تان وارد نشــود‪ ،‬نمی توانید ان را‬ ‫نگران کننده بدانید‪.‬‬ ‫تاریخچهبیمهدرجهانوایران‬ ‫اولین دستاوردهای قابل اشــاره در صنعت بیمه‪ ،‬توسط‬ ‫دریانوردان و بازرگانان دریایی به دســت امده اســت‪ .‬در‬ ‫ابتدای قــرن هفدهم میالدی‪ ،‬بازرگانان و کشــتی داران‬ ‫انگلیســی پیمانی را پایه گذاری کردند که می توان ان را‬ ‫اولین شکل بیمه دانســت‪ .‬انها در کافه ای در لندن به نام‬ ‫«لویدز» گرد هم امدند و با یکدیگر قرار گذاشــتند تا در‬ ‫سود و زیان ســفرهای دریایی با یکدیگر سهیم باشند‪ .‬در‬ ‫حقیقت انها شــرکت بیمه لویدز را پایه گذاری کردند که‬ ‫امروز نیز به عنوان یکی از بزرگ ترین شــرکت های فعال‬ ‫در صنعت بیمه شناخته می شود‪ .‬در سال ‪ ۱۶۶۶‬میالدی‬ ‫پس از اتش سوزی بزرگ لندن‪ ،‬مسئوالن و سرمایه داران‬ ‫شهر لندن در کافه لویدز گرد هم جمع شدند تا علت وقوع‬ ‫چنین حادثه ای را ریشــه یابی کنند و مانع از تکرار ان در‬ ‫اینده شــوند‪ .‬یکی از راه هایی که مــورد تصویب انها قرار‬ ‫گرفت‪ ،‬تقسیم خسارت های ســنگین بین تعداد زیادی‬ ‫از مردم بود‪ .‬بدین ترتیب‪ ،‬بیمه اتش ســوزی بعد از بیمه‬ ‫حمل ونقل دریایی به عنوان دومین رشته بیمه در جهان‬ ‫مدرن متولد شــد‪ .‬نخستین رشــته بیمه که وارد ایاالت‬ ‫متحده امریکا شد‪ ،‬بیمه اتش سوزی بود‪ .‬شهرهای کوچک‬ ‫در این کشور خانه هایی از جنس چوب داشتند و تجهیزات‬ ‫اطفای حریق در این شهرها به اندازه کافی وجود نداشت‪.‬‬ ‫نخستین شرکت بیمه در امریکا‪ ،‬یک انجمن تعاونی بود‬ ‫که در ســال ‪ ۱۷۳۵‬میالدی در شهر چارلستون در ایالت‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫فلوریدای جنوبی تاســیس شــد‪ ،‬اما این شرکت ‪ 6‬سال‬ ‫بعد‪ ،‬در ســال ‪ ۱۷۴۱‬به دلیل بروز اتش سوزی بزرگ در‬ ‫چارلستون‪ ،‬ورشکسته شد‪ .‬در ســال ‪ ۱۷۵۲‬نیز شرکت‬ ‫بیمه دیگری با نام ‪ P.C.I.H.L.F‬با اقتباس از شرکت های‬ ‫بیمه اروپایی توسط بنجامین فرانکلین تاسیس شد که این‬ ‫شرکت نیز به دلیل فعالیت شرکت های رقیبی که پس از ان‬ ‫در امریکا شــروع به کار کردند‪ ،‬در سال ‪ ۱۷۷۰‬به فعالیت‬ ‫خود خاتمه داد‪.‬‬ ‫تاریخچه بیمه در ایران‬ ‫بیمه نیز مانند بانکداری مدرن بــا وقفه ای نزدیک به‬ ‫‪ 3‬قرن وارد ایران شــد؛ ‪ ۱۱‬ســال دیرتر از بانکداری‪.‬‬ ‫فعالیت بیمه ای در ایران از سال ‪ ۱۲۸۹‬شروع شد‪ .‬اگر‬ ‫در بانکداری انگلیسی ها نسبت به روس ها در ایران پیش‬ ‫افتادند‪ ،‬ایــن بار این روس ها بودند که ابتکار عمل را به‬ ‫دست گرفتند‪ .‬در این سال دو موسسه روسی با نام های‬ ‫نادژدا و قفقازمرکوری شــروع بــه کار کردند‪ .‬پس از‬ ‫شروع به کار این دو موسسه‪ ،‬تا سال ‪ ۱۳۱۴‬خورشیدی‪،‬‬ ‫در حدود ‪ ۱۳‬شــرکت خارجی در بازار بیمه کشــور‬ ‫فعالیت خود را شــروع کردند که از ان جمله می توان‬ ‫به شــرکت های الیانس انگلیس‪ ،‬یورکشایر انگلیس و‬ ‫اینگستراخ روسیه اشاره کرد‪ .‬مانند بانکداری که برخی‬ ‫به دنبال ایجاد بانک هــای ملی و ایرانی بودند‪ ،‬در بیمه‬ ‫هم همین مسیر طی شد‪ .‬ایده تشکیل یک شرکت بیمه‬ ‫ایرانی در ســال ‪ ۱۳۱۰‬توسط فردی ایرانی به نام دکتر‬ ‫الکساندر اقایان (که ســابقه فعالیت در شرکت بیمه‬ ‫روسی نادژدا را داشت) با علی اکبر داور‪ ،‬وزیر مالیه وقت‬ ‫مطرح شــد و در ‪ ۱۵‬ابان ‪ ،۱۳۱۴‬شرکت سهامی بیمه‬ ‫ایران با سرمایه ‪ 2‬میلیون تومان به عنوان اولین شرکت‬ ‫ایرانی بیمه تاسیس شد‪ ۱۰ .‬سال قبل از این تاریخ اولین‬ ‫بانک ایرانی تشکیل شــده بود‪ .‬داور در این روز‪ ،‬پس از‬ ‫سخنرانی کوتاهی که در افتتاحیه این شرکت داشت‪،‬‬ ‫منزل مسکونی خود را تحت پوشش بیمه اتش سوزی‬ ‫دراورد و اولین بیمه نامه صادره ایرانی‪ ،‬در همین روز به‬ ‫نام وی ثبت شد‪ .‬شــرکت بیمه ایران در بدو تاسیس با‬ ‫مشکالت متعددی روبه رو بود که از ان جمله می توان‬ ‫به نداشــتن قرارداد اتکایی برای بسیاری از رشته های‬ ‫بیمه اشــاره کرد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬این شــرکت در بدو‬ ‫فعالیت خود تنها به فروش بیمه نامه های اتش سوزی و‬ ‫حمل ونقل می پرداخت‪ .‬این شرکت توانست به تدریج‬ ‫ســایر محصوالت بیمه را نیز به سبد خود اضافه کند‪.‬‬ ‫عالوه بر رشــته های مختلف‪ ،‬بیمه های بازرگانی این‬ ‫شرکت توانست انواع بیمه های اجتماعی از قبیل بیمه‬ ‫کارگران را نیز در ایــران پایه گذاری کند‪ .‬با وجود این‬ ‫تاخیر‪ ،‬بیمه در ایران از منظر قانون پیشروتر از بانکداری‬ ‫بود‪ .‬نخستین قانون بیمه در ایران‪ ،‬در سال ‪( ۱۳۱۶‬یعنی‬ ‫‪ 2‬سال پس از تاسیس اولین شرکت بیمه) به تصویب‬ ‫مجلس شورای ملی رسید‪ .‬این قانون در ‪ ۳۶‬ماده تهیه‬ ‫شد ه و در حال حاضر نیز معتبر است؛ در حالی که اولین‬ ‫قانون بانکداری در ایران در سال ‪۱۳۳۹‬؛ یعنی ‪ ۷۰‬سال‬ ‫بعد از ورود بانکداری به ایران تصویب شد‪.‬‬ ‫تا قبل از انقالب اســامی ایران در ســال ‪ ،۱۳۵۷‬یک‬ ‫شرکت دولتی‪ 12 ،‬شرکت خصوصی و ‪ 2‬موسسه بیمه‬ ‫خارجی در کشور فعالیت می کردند‪ .‬در ‪ ۴‬تیر ‪ ،۱۳۵۸‬بنا‬ ‫به مصوبه شورای انقالب‪ 12 ،‬شرکت خصوصی مذکور‪،‬‬ ‫ملی اعالم شــدند و اداره این شرکت ها به دولت واگذار‬ ‫شد‪ .‬همچنین پروانه فعالیت ‪ 2‬شرکت خارجی نیز لغو‬ ‫شد‪ .‬به موجب قانون اساسی جمهوری اسالمی ایران که‬ ‫در ابان ‪ ۱۳۵۸‬به تصویب رسید‪ ،‬صنعت بیمه در جوار‬ ‫شماری از صنایع بزرگ دیگر‪ ،‬به صورت مالکیت عمومی‬ ‫در اختیار دولت قرار گرفت‪.‬‬ ‫در حال حاضر ‪ ۳۰‬شرکت بیمه در ایران فعالیت می کنند‬ ‫که تنها شــرکت بیمه ایران یک شرکت دولتی است‪.‬‬ ‫اسیا‪ ،‬البرز و دانا جزو شرکت هایی هستند که قبال دولتی‬ ‫بودند و اکنون خصوصی شده اند‪ .‬باقی شرکت های بیمه‬ ‫در ایران خصوصی هســتند یا در مناطق ازاد فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬نکته مهم در بین ‪ ۱۹‬شرکت بیمه خصوصی‬ ‫هم این است که بیشتر این بیمه ها یا متعلق به بانک های‬ ‫کشور هســتند‪ ،‬یا یکی از بانک ها‪ ،‬سهامدار عمده این‬ ‫شرکت هاست‪.‬‬ ‫درسال‪ ۲۰۱۷‬میالدی‪ ۲‬میلیارددالردراینشورتکسرمایه گذاریشد‬ ‫ایااینشورتکخواب زده هارابیدارمی کند؟‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫کاهش سرمایه گذاری اینشــورتک پس از سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬به دلیل نوسانات شدیدی که در معامالت‬ ‫بزرگ رخ می داد‪ ،‬اتفاق افتاد‪ .‬ســال ‪ ۲۰۱۵‬سال‬ ‫رکوردشکنی سرمایه گذاری اینشورتک در جهان‬ ‫بود‪ .‬بخش عمد ه این رکورد به دلیل سرمایه گذاری‬ ‫‪ ۹۳۷‬میلیــون دالری بود کــه روی ارائه دهنده‬ ‫خدمات دیجیتال بیمه در شانگهای یعنی ژونگ ان‬ ‫(‪ )ZhongAn‬اتفاق افتاد‪ .‬این شــرکت ســرمایه‬ ‫سری ‪ A‬خود را از شــرکت های مورگان استنلی ‪،‬‬ ‫سی ای سی‪‎‬ســی (‪ )CICC‬و ســی دی اچ (‪)CDH‬‬ ‫جذب کرد‪ .‬میزان کلی سرمایه گذاری اینشورتک‬ ‫به دلیل نامنظمی معامالت بزرگ ‪ ،‬متغیر است‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬ســرمایه گذاری زیر ‪ ۱۰۰‬میلیون دالر‬ ‫به صورت مرتب از ســال ‪ ۲۰۱۴‬در حال افزایش‬ ‫است‪ .‬در صورتی که سرمایه گذاری روی ژونگ ان‬ ‫در سال ‪ ۲۰۱۵‬را در نظر نگیریم‪ ،‬مشاهده می کنیم‬ ‫که رشد ســرمایه گذاری در این صنعت به صورت‬ ‫ثابت از سال ‪ ۲۰۱۴‬با نرخ حدود ‪ ۲۱.۸‬درصد رخ‬ ‫داده است‪ .‬برخالف افزایش میزان سرمایه گذاری‬ ‫در مقایسه با سال گذشته‪ ،‬میزان معامالت حدود‬ ‫‪ ۶.۳‬درصد در مقایسه با ‪ ۲۰۱۶‬کاهش یافته است‪.‬‬ ‫ایا غول های بزرگ فناوری در اینده نزدیک‬ ‫به صنعت بیمه وارد خواهند شد؟‬ ‫ت اخیر غول هــای بزرگ فناوری در صنعت‬ ‫فعالی ‬ ‫بیمه‪ ،‬اقدامات انها را بیش از پیش زیر ذره بین برده‬ ‫است‪ .‬ایا فکر می کنید گافا ( گوگل‪ ،‬اپل‪ ،‬فیس بوک‬ ‫و امازون) و بــات (بایدو‪ ،‬علی بابا و تنســنت) در‬ ‫اینده صنعت بیمه نقشی ایفا خواهند کرد؟ استیو‬ ‫تانستال از چهره های شناخته شده در اینشورتک‬ ‫می گوید‪« :‬انها کماکان نیز وارد این صنعت شده اند‪.‬‬ ‫البته ســرعت گافا نسبت به بات کمتر بوده است‪.‬‬ ‫علی بابا بزرگ ترین و موفق ترین شرکت بیمه جهان‬ ‫یعنــی ژونگ ان را پشــتیبانی می کند و مطمئنا‬ ‫بایــدو و وی چت نیز دنبالــه رو ان خواهند بود‪».‬‬ ‫جیم ماروس از چهره های شناخته شده فین تک‬ ‫هم می گوید‪« :‬غول هــای تکنولوژی عالقه ای به‬ ‫تبدیل شدن به شــرکت های بیمه ندارند ولی در‬ ‫ارائه تجربــه کاربری بهتر برای مشــتریان تعلل‬ ‫نخواهند کرد‪ .‬انها با تحلیل داده های این شرکت ها‬ ‫به بهینه ترین راهکارها دست خواهند یافت‪».‬‬ ‫در طــی چنــد ســال گذشــته‪ ،‬بیمه گــران و‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬اشــتیاق فراوانی به استفاده از‬ ‫اینشورتک نشان داده اند‪ .‬شــرکت های بیمه به‬ ‫دنبال این هســتند که به کمک این تکنولوژی‪،‬‬ ‫ســطح بازدهی خدمات فعلی شان را ارتقا داده و‬ ‫در کنار ان‪ ،‬خدمات جدیدتری را به سیستم شان‬ ‫اضافه کننــد‪ .‬انهــا می دانند کــه به کارگیری‬ ‫تکنولــوژی در صنعت بیمه‪ ،‬عاملــی تاثیرگذار‬ ‫در جذب مشــتری خواهد بود‪ .‬اســتارت اپ ها و‬ ‫شــرکت های نوپا نیز در حال رشــد و رسیدن به‬ ‫مراحل بعدی جذب ســرمایه هســتند‪ .‬فضای‬ ‫اینشورتک‪ ،‬در مقایســه با تکنولوژی هایی مانند‬ ‫فین تک و رگ تک‪ ،‬پیشــرفت کمی داشته‪ ،‬ولی‬ ‫امروز‪ ،‬با سرعت باالیی در حال رشد است‪ .‬جیمز‬ ‫توتل هم در این بــاره می گوید‪« :‬ما مطمئنیم که‬ ‫توسع ه ارزش گذاری اینشورتک در اینده‪ ،‬با سرعت‬ ‫باالیی ادامه خواهد یافت‪ .‬میزان توجه بیمه گران‪،‬‬ ‫بیمه گــذاران و کارگزاران مالــی‪ ،‬بر به کارگیری‬ ‫تکنولوژی و نواوری‪ ،‬افزایش چشمگیری داشته‬ ‫زمینه مناســبی بــرای ورود خدمات جدید در‬ ‫ ‬ ‫و‬ ‫صنعت بیمه ایجادشده است‪».‬‬ ‫سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬سال‬ ‫رکوردشکنی‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫اینشورتک‬ ‫در جهان بود‪.‬‬ ‫بخش عمده ‬ ‫این رکورد‬ ‫به دلیل‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪ ۹۳۷‬میلیون‬ ‫دالری بود که‬ ‫روی ارائه دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫دیجیتالبیمه‬ ‫در شانگهای‬ ‫یعنی ژونگ ان‬ ‫اتفاق افتاد‬ ‫سرمایه ات را بسپار به من!‬ ‫ولث تک نوید اینده متفاوتی را می دهد که در ان فناوری کمک می کند مردم سرمایه هایشان را مدیریت کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫ولث تک از ترکیب دو کلمه ‪ Wealth‬به معنی ثروت‬ ‫و رفاه و ‪ Tech‬که مخفف تکنولوژی اســت‪ ،‬امده و‬ ‫تالش داشــته راهکار جدیدی به فعاالن این حوزه‬ ‫ارائه دهد‪ .‬بازار بورس و ســرمایه هرچه وســعت و‬ ‫پیچیدگی بیشــتری داشته باشد‪ ،‬بیشتر به ابزاری‬ ‫برای ساده سازی‪ ،‬تحلیل یا مشاوره نیاز دارد تا از دور‬ ‫میدان خارج نشود‪ .‬استارت اپ های ولث تک دقیقا‬ ‫برای پاسخ به همین مسئله و نیاز کاربران به وجود‬ ‫امده اند‪ .‬در ایران‪ ،‬سرمایه گذاری برای مردم به معنی‬ ‫سپردن پول هایشــان به بانک ها یا در نهایت خرید‬ ‫سکه و ارز است‪ .‬با این حال حضور استارت اپ هایی‬ ‫که سرمایه گذاری در بورس را به تجربه ای شیرین‬ ‫و نه پیچیــده ـ که تنها عده ای خــاص از پس ان‬ ‫برمی ایند ـ تبدیــل می کنند‪ ،‬می تواند راهی برای‬ ‫اقبال بیشتر مردم به این بازار باشد‪.‬‬ ‫اکنون استارت اپ های ولث تک ایران از سایت های‬ ‫اعالم قیمــت و ارائه نمودار ســهم های پرطرفدار‬ ‫بسیار جلوتر رفته اند و به پلتفرمی برای ارائه راهکار‬ ‫بســیاری از مسائل و مشکالت این بخش از اقتصاد‬ ‫تبدیل شده اند‪ .‬فعال تبلیغات زیادی روی انها انجام‬ ‫نشده و به شهرت بسیاری از استارت اپ های حوزه‬ ‫فین تک نرسیده اند‪ .‬به نظر می رسد استارت اپ های‬ ‫حوزه ولث تک در ایران راه مناسبی را طی می کنند‪.‬‬ ‫ش از این در برخی قیمت ها مانند‬ ‫بازار بورس تا پی ‬ ‫اعالم قیمت سها م انالین و به روزشده بود و بسیاری‬ ‫از مردم می توانستند از طریق اینترنت تغییرات بازار‬ ‫را دنبال کنند؛ اما ارائه مشاوره و تحلیل های انالین‪،‬‬ ‫ارزش افزوده ای است که این استارت اپ ها با خود‬ ‫به همراه اورده اند‪ .‬ویژگی مناسب دیگر انها تنوع در‬ ‫مخاطبان است‪ .‬فعاالن صنعت بورس و سرمایه تنها‬ ‫مخاطبان این استارت اپ ها نیستند و عالقه مندان‬ ‫ش از این نمی توانستند‬ ‫به ســرمایه گذاری که تا پی ‬ ‫به افــراد مطلع و باتجربه در این حوزه دسترســی‬ ‫داشته باشــند‪ ،‬اکنون با کمک این استارت اپ ها‬ ‫به صنعت بورس راه پیدا کرده اند‪ .‬ورود ولث تک ها‬ ‫به این حوزه جدید است و به همین علت نمی توان‬ ‫تاثیرگذاری حضور انهــا را به خوبی حدس زد؛ اما‬ ‫می توان گفت این ولث تک هــای ایرانی راه خود را‬ ‫خوب شروع کرده اند‪.‬‬ ‫افزایش ‪ ۸۰‬درصدی سرمایه گذاری ولث تک‬ ‫در سه ماهه اول سال ‪۲۰۱۸‬‬ ‫سرمایه گذاری ولث تک با سرعت بسیاری در سطح‬ ‫جهانی در حال رشــد اســت و به زودی با سرمایه‬ ‫‪۲‬میلیارد دالری که در ســه ‬ ‫ ماهه اول ‪ ۲۰۱۸‬روی‬ ‫این حوزه گذاشته شده است‪ ،‬رکورد سال ‪ ۲۰۱۷‬را‬ ‫خواهد شکست‪ .‬ولث تک به زیرشاخه ای از فین تک‬ ‫گفته می شــود که به مدیریت ســرمایه گذاری و‬ ‫دارایی ها اختصاص دارد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری روی شــرکت های ولث تــک از‬ ‫‪۹۲۸.۶‬میلیون دالر در سال ‪ ۲۰۱۴‬به ‪ ۲.۵‬میلیارد‬ ‫دالر در ســال ‪ ۲۰۱۷‬با رشــد متوســط ســاالنه‬ ‫‪۲۸.۵‬درصد رسیده اســت‪ .‬پیش بینی می شود که‬ ‫این روند در ســال ‪ ۲۰۱۸‬نیز ادامه داشــته باشد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری صورت گرفته در ســه ماهه اول‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۸‬معادل ‪ ۲‬میلیارد دالر است که برابر‬ ‫‪ ۷۹.۳‬درصــد از ســرمایه گذاری صورت گرفته در‬ ‫کل ســال ‪ ۲۰۱۷‬است‪ .‬تقریبا ‪ ۶۰‬درصد از کل این‬ ‫سرمایه گذاری از ‪ ۶‬معامله ای بوده است که هر یک‬ ‫بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیون دالر ارزش داشتند‪.‬‬ ‫برخالف میزان سرمایه گذاری کلی صورت گرفته‪،‬‬ ‫تعداد معامالت در رتبه پایین تری نســبت به سال‬ ‫گذشــته قرار دارد‪ ۵۱ .‬معاملــه صورت گرفته در‬ ‫سه ماهه اول ‪ ۲۰۱۸‬تنها برابر با ‪ ۲۱.۲‬درصد از تعداد‬ ‫معامالت سال ‪ ۲۰۱۷‬است‪.‬‬ ‫سرمایه ‪ ۲‬میلیارددالری جذب شده در سه ماهه اول‬ ‫‪ ،۲۰۱۸‬این بازه زمانی را به قدرتمندترین بازه زمانی‬ ‫جذب سرمایه گذار این حوزه تا به امروز تبدیل کرده‬ ‫است‪ .‬این به معنای رشد ‪ ۵.۵‬برابری نسبت به بازه‬ ‫مشابه در سال گذشته است‪.‬‬ ‫بزرگ ترین معامله صورت گرفته در ســه ماهه اول‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬مبلغ ‪ ۵ ۰۰‬میلیون دالر بود که روی شرکت‬ ‫کردیت کارما صورت گرفت؛ شــرکتی که بستری‬ ‫برای مدیریت مالی و دارایی طراحی کرده اســت‪.‬‬ ‫ت را ‪ ۲۳‬درصد‬ ‫این سرمایه گذاری ارزش این شرک ‬ ‫افزایش داد و به ‪ ۴‬میلیارد دالر رساند‪.‬‬ ‫دو شــتاب دهنده ازمایشــگاه راهکارهــای مالی‬ ‫(‪ )Financial Solution Labs‬و وای کامبینیتــور‬ ‫(‪ )Y combinator‬با ‪ ۱۶‬معامله بزرگ از سال ‪۲۰۱۴‬‬ ‫تا سه ماهه اول ‪ ۲۰۱۸‬در صدر لیست سرمایه گذاری‬ ‫ولث تک قرار دارند‪ .‬ازمایشــگاه راهکارهای مالی‬ ‫‪۵‬سال است که راه اندازی شده و توسط مرکز نواوری‬ ‫خدمات مالی جی پی مورگان مدیریت می شود‪.‬‬ ‫دیگر شتاب دهنده ســطح بذری (‪)Seed Stage‬‬ ‫یعنی «اســتارت اپ پانصــد» در کنار شــرکت‬ ‫ســرمایه گذاری «ریبیــت» در رده بعــدی قرار‬ ‫گرفته اند‪ .‬تمامی شــرکت های سرمایه گذاری این‬ ‫لیســت در امریکا واقع هســتند‪ ،‬به غیر از شرکت‬ ‫«گروه انتمیس» که دفتر مرکزی ان در لندن است‪.‬‬ ‫در پورتفولیوی این شرکت بزرگ تعداد بسیاری از‬ ‫شرکت های ولث تک از جمله بانک اتم‪ ،‬تاید و مونس‬ ‫مشاهده می شود‪.‬‬ ‫‪ ۶‬مورد از ‪ ۱۰‬شــرکت ولث تک باال شــرکت هایی‬ ‫هســتند که خدمات انالین بانکی ارائه می دهند‬ ‫که سه تایشــان بانک های رقیب قدرتمندی چون‬ ‫اتم بانک‪ ،‬نوبانک و ‪ N26‬هســتند‪ .‬از این بین تنها‬ ‫ســرمایه گذاری که خارج از امریکای شــمالی یا‬ ‫اروپا صورت گرفته‪ ،‬در برزیل و روی نوبانک معادل‬ ‫‪۱۵۰‬میلیون دالر بوده است‪.‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫ولث تک ایران از‬ ‫سایت های اعالم‬ ‫قیمت و ارائه‬ ‫نمودار سهم های‬ ‫پرطرفداربسیار‬ ‫جلوتررفته اند‬ ‫و به پلتفرمی‬ ‫برای ارائه راهکار‬ ‫بسیاری از مسائل‬ ‫و مشکالت این‬ ‫بخش از اقتصاد‬ ‫تبدیل شده اند‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪15‬‬ ‫بروس فیرستاین‬ ‫فاصله جنون و نبوغ را تنها موفقیت مشــخص‬ ‫می کند !‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫سرمایه ها در حال سرازیر‬ ‫شدن به سوی فین تک‬ ‫ ماهه اول سال‬ ‫استارت اپ های فین تک در سه ‬ ‫‪ ،۲۰۱۸‬موفق به کسب ‪ ۱۰‬میلیارد دالر جذب‬ ‫ســرمایه از طریق انجام ‪ ۳۸۷‬معامله شدند‪ .‬از‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۴‬تاکنون‪ ،‬نزدیک به ‪ ۱۳۰‬میلیارد‬ ‫حــوزه فین تک دنیا‬ ‫ ‬ ‫دالر ســرمایه گذاری در‬ ‫انجا م شده است‪ .‬از سال ‪ ۲۰۱۴‬تا ‪ ،۲۰۱۸‬بیش‬ ‫از ‪ ۱۲۷‬میلیارد دالر ســرمایه گذاری جهانی‬ ‫در اســتارت اپ های مبتنی بر فین تک انجام‬ ‫شده اســت‪ .‬در این میان‪ ،‬سال ‪ ۲۰۱۷‬با مبلغ‬ ‫‪ ۴۰‬میلیارد دالر‪ ،‬در صدر این ‪ ۵‬سال قرار دارد‪.‬‬ ‫حــوزه فین تک در‬ ‫ ‬ ‫میزان ســرمایه گذاری در‬ ‫سال ‪ ،۲۰۱۷‬در مقایســه با سال ‪ ،۲۰۱۴‬رشد‬ ‫دوبرابری داشته‪ .‬تعداد معامالت در سال های‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬و ‪ ،۲۰۱۶‬از مرز ‪ ۲۰۰۰‬مورد فراتر رفت‬ ‫و در سال گذشته‪ ،‬با اندکی کاهش‪ ،‬به ‪۱۸۰۰‬‬ ‫مورد رسید‪ .‬میانگین ارزش هر معامله‪ ،‬در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۷‬افزایــش یافته و به مبلغ ‪ ۲۲.۴‬میلیون‬ ‫دالر رسیده است‪ .‬امارهای موجود‪ ،‬نشان دهنده ‬ ‫این است که چشم اندازی درخشان‪ ،‬در انتظار‬ ‫سرمایه گذاری در حوز ه فین تک دنیاست‪.‬‬ ‫سه ماه هسومسال‪،۲۰۱۷‬باجذب‪۱۲.۵‬میلیارد‬ ‫بــازه زمانــی در حــوزه‬ ‫دالر‪ ،‬پربازده تریــن ‬ ‫سرمایه گذاری فین تک بوده است‪ .‬این میزان‬ ‫سرمایه‪ ،‬در طی انجام‪ ۳۹۶‬معامله به دست امده‬ ‫است‪ .‬توکوپدیا یک شرکت اندونزیایی است و‬ ‫زمینه تجارت الکترونیک فعالیت می کند‪.‬‬ ‫در ‬ ‫ ماهه ســوم سال ‪،۲۰۱۷‬‬ ‫این شــرکت‪ ،‬در سه ‬ ‫توانست ‪ ۱.۱‬میلیارد دالر سرمایه در سری ‪ F‬را‬ ‫از علی بابا دریافت کند و نقش پررنگی در جذب‬ ‫سرمای ه باال در این باز ه زمانی داشته باشد‪ .‬این‬ ‫سرمایه گذاریاستراتژیک‪،‬زمینهرابرایتبدیل‬ ‫توکوپدیا به ای بی اندونزی فراهم کرده است‪.‬‬ ‫میانگین جهانی ارزش سرمایه گذاری در حوزه ‬ ‫فین تــک از ‪ ۱۳.۶‬میلیون دالر در ســه ماهه ‬ ‫اول ســال ‪ ،۲۰۱۷‬به ‪ ۲۵.۸‬میلیــون دالر در‬ ‫ ماهه اول سال ‪ ۲۰۱۸‬افزایش یافته است‪.‬‬ ‫سه ‬ ‫این امار و ارقام نشــان می دهــد که تمایل به‬ ‫انجام ســرمایه گذاری های بزرگ و بلندمدت‬ ‫حوزه فین تک‪ ،‬رو به افزایش اســت‪ .‬میزان‬ ‫در ‬ ‫سرمایه گذاری ســه ماهه در استارت اپ های‬ ‫دوره اخیر‪ ،‬ارزشــی باالتر از‬ ‫فین تک‪ ،‬در ســه ‬ ‫‪ ۱۰‬میلیارد دالر داشــته اســت‪ .‬در سه ماهه ‬ ‫اول ســال ‪ ۱۶ ،۲۰۱۷‬مــورد معامله‪ ،‬با ارزش‬ ‫ش از ‪ ۱۰۰‬میلیــون دالر انجــام گرفت و‬ ‫بیــ ‬ ‫درنتیج ه ان‪۳.۴ ،‬میلیارد دالر جذب ســرمایه‬ ‫اتفاق افتاد‪ .‬تعداد این معامالت در ســه ماهه ‬ ‫اول ســال ‪ ،۲۰۱۸‬به ‪ ۲۳‬مــورد افزایش یافت‬ ‫و ‪۴.۹‬میلیــارد دالر ســرمایه گذاری در حوزه ‬ ‫فین تک انجــام گرفت‪ ۱۰ .‬ســرمایه گذاری‬ ‫ ماهه اول سال ‪ ۲۰۱۸‬انجام‬ ‫بزرگی که در ســه ‬ ‫گرفتند‪ ،‬منجر به ورود‪ ۳.۳‬میلیارد دالر به حوزه ‬ ‫معامله بزرگ‪ ،‬یک سوم‬ ‫ ‬ ‫فین تک شدند‪ .‬این ‪۱۰‬‬ ‫از کل ارزش سرمایه گذاری در این باز ه زمانی‬ ‫را شامل می شوند‪ .‬شرکت های امریکایی‪ ،‬در‬ ‫‪ ۵‬مورد از ‪۱۰‬سرمایه گذاری بزرگ انجام شده‪،‬‬ ‫شرکت داشــته اند‪ .‬کردیت کارما‪ ،‬یک بستر‬ ‫مالی شخصی است و در سانفرانسیسکو واقع‬ ‫شده‪ .‬این اســتارت اپ فین تک‪۵۰۰ ،‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه را از ســیلور لیــک پارتنــرز‬ ‫(‪ )Silver Lake Partners‬دریافت کرد و عنوان‬ ‫حوزه فین تک در‬ ‫بزرگ ترین سرمایه گذاری در ‬ ‫شمال امریکا را به دست اورد‪.‬‬ ‫وان کانکــت (‪ )OneConnect‬یــک بســتر‬ ‫ارائه دهند ه تکنولوژی های مالی برای بانک های‬ ‫تابعه گروه بیمه ‬ ‫کوچک بوده و جزو شرکت های ‬ ‫پینــگ ان (‪)Ping An Insurance Group‬‬ ‫است‪ .‬این اســتارت اپ توانست ‪ ۶۵۰‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه را در ســری ‪ A‬از ای دی ســی‬ ‫کپیتــال (‪ )IDG Capital‬و گــروه اس بی ای‬ ‫(‪ )SBI Group‬دریافــت کند‪ .‬ایــن معامله‪،‬‬ ‫حوزه فین تک‬ ‫بزرگ ترین ســرمایه گذاری در ‬ ‫ ماهه اول ســال ‪ ۲۰۱۸‬بود و ارزش این‬ ‫در سه ‬ ‫شــرکت را به ‪ ۷.۴‬میلیارد دالر رســاند‪ .‬این‬ ‫شــرکت‪ ،‬در حال اماده ســازی برای عرضه ‬ ‫اولیه ســهام ‪ ۲‬میلیارد دالری اســت‪ .‬پرپل‬ ‫بریکس (‪ )PurpleBricks‬تنها اژانس امالک‬ ‫ ماهه پایانی‬ ‫انالین در بریتانیا ســت و در ســه ‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۵‬وارد بازار ســهام شده است‪ .‬این‬ ‫شــرکت‪ ،‬در مرحل ه پس از عرض ه اولیه سهام‪،‬‬ ‫موفق به جذب ســرمایه ‪ ۱۷۷‬میلیون دالری‬ ‫شد‪ .‬اکسل اســپرینگر (‪ )Axel Springer‬در‬ ‫مارس ‪ ۲۰۱۸‬ایــن ســرمایه گذاری را انجام‬ ‫داد‪ .‬ســهم شــرکت های امریکای شمالی در‬ ‫حــوزه فین تک از ســال‬ ‫ ‬ ‫ســرمایه گذاری در‬ ‫‪ ۲۰۱۴‬روند نزولی داشــته و ســرمایه گذاران‬ ‫به فعالیت در ســایر زمینه ها متمایل شده اند‪.‬‬ ‫سهم فین تک امریکای شمالی در سال ‪۲۰۱۴‬‬ ‫در باالترین مقدار خود قرار داشت و ‪۶۰‬درصد‬ ‫از کل سرمایه گذاری ها در این حوزه را به خود‬ ‫اختصاص داده بود‪ .‬میزان این سهم در سال های‬ ‫بعدی رو به کاهش گذاشت و در سال ‪ ۲۰۱۷‬به‬ ‫ ماهه اول سال‪،۲۰۱۸‬‬ ‫‪ ۴۲.۳‬درصد رسید‪ .‬در سه ‬ ‫این سهم دوباره افزایش پیدا کرد و به بیش از‬ ‫‪ ۵۰‬درصد رسید‪ .‬این روند رو به رشد‪ ،‬می تواند‬ ‫ رفته سال های‬ ‫به جبران فرصت های ازدســت ‬ ‫ ماهه اول سال ‪،۲۰۱۷‬‬ ‫قبل کمک کند‪ .‬در سه ‬ ‫تعداد معامالت انجام شده برای جذب سرمایه‬ ‫در فین تک امریکای شمالی‪ ۲۰۲،‬مورد بود‪ .‬این‬ ‫رقم‪،‬اندکیباالترازمقدارمیانگینجهانی(‪۱۹۲‬‬ ‫معامله) است‪ .‬فین تک اروپا توانسته روند رو به‬ ‫رشدی در این سرمایه گذاری داشته باشد‪ .‬سهم‬ ‫اروپا در سال ‪ ،۲۰۱۴‬به میزان ‪ ۲۲.۴‬درصد بود‬ ‫و این رقم در سال ‪ ۲۰۱۷‬به بیش از ‪ ۳۰‬درصد‬ ‫رسیده است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 19‬خرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪102‬‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جر د ن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام د اد ن انها‬ ‫را از خود تان انتظار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫هیویج‪،‬صدورو ارسالصورتحسابراسادهمی کند‬ ‫می توانید درگا ه های پرداخت معروف مانند پی پال‬ ‫و اتورایز‪.‬نت را یکپارچه سازی کنید تا روند پرداخت‬ ‫را برای مشتریا ن خود بدون وقفه انجام دهید‪.‬‬ ‫هیویج (‪ )Hiveage‬تهیه سریع صورتحساب انالین‬ ‫را برای کس ‬ ‫بو کارهای کوچک و افراد دارای مشاغل‬ ‫ازاد ساده و راحت می کند‪ .‬بیش از ‪50‬هزار مشتری‬ ‫از بیش از ‪ 140‬کشــور برای مدیریــت امور مالی‬ ‫کسب و کار خود از هیویج استفاده می کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن به شــما امکان می دهــد تا تعداد‬ ‫نامحدودی از صورتحساب ها را به تعداد نامحدودی‬ ‫از مشتریان ارســال کنید و با اســتفاده از بیش از‬ ‫‪12‬درگاه پرداخت معروف مانند پی پال‪ ،‬اســترایپ ‬ ‫و برین تــری‪ ،‬پرداخت های انالین را قبول کنید‪ .‬به‬ ‫راه انــدازی یک سیســتم پرداخــت انالین برای‬ ‫کسب و کار شــما انقدرها که به نظر می رسد‪ ،‬اسان‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫صدور صورتحساب‪ ،‬به طور خاص‪ ،‬می تواند یک کار‬ ‫بسیار پیچیده باشد که مستلزم پیگیری دقیق روند‬ ‫کسب و کار شما ســت‪ .‬به این منظور‪ ،‬شما به عنوان‬ ‫بو کار باید به فکر یک پلتفرم صدور‬ ‫یک صاحب کس ‬ ‫فاکتور و صورتحساب انالین و مبتنی بر وب مانند‬ ‫هیویج باشید که دارای قابلیت هایی مانند پیگیری‬ ‫هزینه ها و زمان باشد‪.‬‬ ‫یک رابط ســاده به شــما امــکان می دهــد تا به‬ ‫ســرعت بین قابلیت ها جا به جا شــوید و به اسانی‬ ‫صورتحســاب های سفارشــی تهیه کنید‪ .‬به عالوه‬ ‫عالوه می توانید تخمین و مظنه ها را ارســال کرده‪،‬‬ ‫زمان و هزینه ها را پیگیری کنید‪ ،‬صورتحساب های‬ ‫تکراری را ارســال کرده و به طور خــودکار هزینه‬ ‫اشــتراک ها را مطالبه کنید و چندین کسب و کار و‬ ‫تیم با ســطوح مختلفی از دسترسی به یک حساب‬ ‫واحد را مدیریت کنید‪.‬‬ ‫از جمله ویژگی های کلیدی این اپلیکیشن می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫ارسال صورتحساب و تخمین ها‬ ‫ابزار یاداور و اطالعیه‬ ‫برندسازی صورتحساب‬ ‫ذخیره سازی صورتحساب در فضای ابری‬ ‫تهیه صورتحساب به ارزهای مختلف‬ ‫پرداخت های انالین‬ ‫درگاه های پرداخت مختلف‬ ‫پیگیری زمان‬ ‫تهیه گزارش هزینه ها‬ ‫تهیه صورتحساب از راه دور‬ ‫مدیریت تیم و کسب و کارها‬ ‫گزارش مالی با جزئیات‬ ‫خالصه ای از فعالیت های ماهانه‬ ‫تهیه صورتحساب تکراری‬ ‫تهیه صورتحساب خودکار‬ ‫تهیه صورتحساب مشترک‬ ‫یکپارچه سازی حسابداری‬ ‫پیگیری زمان توسط مشتری‪.‬‬ ‫با تراک‪-‬ایت‬ ‫استارت اپ تان را رصد کنید‬ ‫تراک ‪-‬ایــت (‪ )TracKit‬ابزاری اســت که‬ ‫به شــما کمک می کند تا هر انچه را که در‬ ‫کسب و کار یا حتی زندگی شما رخ می دهد‪،‬‬ ‫پیگیری‪ ،‬بررســی و تصویرسازی کند‪ .‬این‬ ‫ابزار هــر نــوع داده ای را پیگیری می کند‪.‬‬ ‫تراک ‪-‬ایت هر داده ای را که وارد می کنید‪،‬‬ ‫بررســی کرده و اماری درباره عملکرد کلی‬ ‫کسب و کار شــما ارائه می دهد و یک نمودار‬ ‫نیز رســم می کند تا روند پیشرفت شما را‬ ‫در طول هفته‪ ،‬ماه یا ســال ها نشــان دهد‪.‬‬ ‫قابلیت های این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫نمایش یک نمودار از عملکرد کسب و کار‬ ‫شــما برای هر تراک بر حسب مدت زمان‬ ‫دلخواه‬ ‫نگاهی ســریع به عملکرد شــما در تمام‬ ‫تراک ها از صفحه اصلی‬ ‫تعیین اهداف برای تراک ها و مشــاهده‬ ‫نحوه پیشرفت و دستیابی به ان اهداف‬ ‫محاســبه حداقلی هــا‪ ،‬حداکثری هــا‪،‬‬ ‫میانگین هــا و مجموع مقادیری که شــما‬ ‫وارد می کنید‪.‬‬ ‫امضایدیجیتال‬ ‫بااسکرینفلوئنس‬ ‫اســکرین فلوئنس (‪ )Screenfluence‬یک‬ ‫پلتفرم نمایش اجتماعی و امضای دیجیتال‬ ‫مبتنی بر فضای ابری اســت کــه مدیریت‬ ‫محتوای یکپارچ ه را نیز شامل می شود‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن برای پشتیبانی از کاربران و موارد‬ ‫مصرف در خرده فروشی ها‪ ،‬اماکن عمومی یا‬ ‫بخش های شرکتی طراحی شده است‪.‬‬ ‫این محصول یک سیستم مدیریت محتوای‬ ‫مبتنی بر وب را برای جمع اوری‪ ،‬سازماندهی‬ ‫و مرور فایل های تصویری و ویدئویی ترکیب‬ ‫می کند‪ .‬این «مجموعه» قابل جســت وجو‬ ‫را می تــوان فیلتر کرد بــه طوری که فقط‬ ‫تصاویــر کوچک مورد نظر را نشــان دهد‪،‬‬ ‫در حالی که امکان اپلــود فایل های جدید‬ ‫از دسکتاپ وجود دارد‪ .‬همچنین اسکرین‬ ‫فلوئنس با اینســتاگرام ارتباط مســتقیم‬ ‫دارد و امکان لینک شــدن حساب را فراهم‬ ‫می کند تا تصاویر جدید ارســال شــده به‬ ‫طور خودکار و بدون کمک شخص ثالث به‬ ‫نمایشگرهای شبکه شــده منتقل شوند‪ .‬از‬ ‫جمله قابلیت هــای اصلی این ابزار می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مجموعه رســانه ای برنامه ریزی محتوا‬ ‫به روز رســانی های خودکار پشتیبانی از‬ ‫چند صفحه استفاده از راه دور فروشگاه‬ ‫محتوا ‪ /‬ویجــت تابلو های منوی دیجیتال‬ ‫مدیریت فهرســت پخــش مجموعه‬ ‫محتوا مجموعه تصویر امضای دیجیتال‬ ‫ پشــتیبانی ویدئویــی مدیریت ویدئو‬ ‫ پشــتیبانی چند رســانه ای رابــط‬ ‫کشــیدن و رها کردن دسترسی افالین‬ ‫یکپارچه سازی رسانه اجتماعی مدیریت‬ ‫محتوا برنامه ریزی خودکار فیلتر فایل ها‬ ‫مدیریت فایل مدیریت دارایی‪.‬‬ ‫کارهای تانراباپالپ استریم‬ ‫دیجیتالیکنید‬ ‫پالپ اســتریم( ‪)Pulpstream‬یکی از‬ ‫قدرتمندترینپلتفرم هابرایدیجیتالی سازی‬ ‫کارها ســت‪ .‬پلتفرم «رمزگذاری صفر» به‬ ‫بو کار امکان می دهد تا کارهای‬ ‫کاربران کس ‬ ‫پیچیده را در تمام بخش ها و صنایع از طریق‬ ‫وب و اپلیکیشن های همراه مدیریت کنند‪.‬‬ ‫شما می توانید با این ابزار در عرض چند روز‬ ‫بو کار خود را مدرنیزه کنید‪.‬‬ ‫امور کس ‬ ‫وقتی کارمندان از امکانات کافی برای انجام‬ ‫کارها برخوردار باشــند و بتوانند کارها را از‬ ‫طریق دســتگاه های همراه انجام دهند‪ ،‬در‬ ‫هزینه ها صرفه جویی می شــود و کارامدی‬ ‫شــرکت شــما باال می رود‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫کارها را برای کارمندان مربوطه مشــخص‬ ‫کرده‪ ،‬بــا طراح رونــد گرافیکــی جریان‬ ‫کار را بهینه ســازی می کنــد‪ ،‬امکان انجام‬ ‫کارهــا را به طور افالین و با همگام ســازی‬ ‫داده فراهم می کنــد و راهکارهای از پیش‬ ‫دسته بندی شده ای را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫یکاپلیکیشنفارسیبرایصدورفاکتوردرفروشگاه ها‬ ‫قیاس شاپ‪،‬جایگزینیبرایصندوق هایگران قیمت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫قیاس شاپ از‬ ‫رابط کاربری‬ ‫ساده و زیبایی‬ ‫برخوردار‬ ‫است و تجربه‬ ‫کاربری خود را‬ ‫به کاربران ارائه‬ ‫می دهد‬ ‫با توجــه به پیشــرفت روز افزون فناوری‪ ،‬بیشــتر‬ ‫بو کارها از شیوه های ســنتی برای انجام امور‬ ‫کس ‬ ‫خود اســتفاده نمی کنند‪ .‬این شــرایط برای یک‬ ‫فروشگاه کوچک نیز صدق می کند‪ .‬فرض کنید به‬ ‫یک فروشگاه رفته اید و اقالمی را خریداری کرده اید‪،‬‬ ‫حاال می خواهید فاکتور خرید خود را داشته باشید‪.‬‬ ‫یا بر عکس‪ ،‬مشتری به فروشگاه شما می اید و از شما‬ ‫درخواســت فاکتور می کند‪ .‬یکی از اپلیکیشن های‬ ‫فارسی زبانی که در این زمینه تولید شده‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫قیاس شاپ است‪.‬‬ ‫این ابــزار می توانــد جایگزیــن مناســبی برای‬ ‫صندوق های مکانیــزه و نرم افزارهای گران قیمت‬ ‫باشد و به طور رایگان تمام نیازهای فروشندگان از‬ ‫ش و مرجوعی را‬ ‫قبیل ثبت و چاپ فاکتور خرید‪ ،‬فرو ‬ ‫تامین می کند‪ .‬اپلیکیشن قیاس شاپ از‪ ۵‬بخش کلی‬ ‫تشکیل شده که تقریب ا هرانچه را که یک فروشگاه‬ ‫برای مدیریت خریــد و فروش های جاری خود نیاز‬ ‫دارد‪ ،‬در خود جای داده است‪.‬‬ ‫در بخش اول‪ ،‬شــما یک تقویم هفتگی را مشاهده‬ ‫می کنید که با تفکیک روزانه به شــما این اجازه را‬ ‫می دهد که برای خرید و فروش های خود برنامه ریزی‬ ‫کنید و مدیریت بهتری روی انها داشته باشید‪.‬‬ ‫همچنیــن در این بخش می توانیــد مجموع مبلغ‬ ‫مبادالت و پیش فاکتورهای ایجاد شــده را ببینید و‬ ‫به صورت تکی هریک از انها را بررسی کنید‪ .‬در این‬ ‫صفحه با انتخاب گزینه افزودن(‪ )+‬می توانید اقدام‬ ‫به ایجاد فاکتورهای مختلف کنید‪ .‬فاکتورهایی مثل‪:‬‬ ‫فروش کاال‬ ‫خرید کاال‬ ‫پیش فاکتور‬ ‫مرجوعی فروش‬ ‫مرجوعی خرید‬ ‫توجه داشته باشید که در هر فاکتور شما می توانید‬ ‫عالوه بر افزودن و انتخاب محصوالت و مشتریان‬ ‫موجود‪ ،‬افــراد و اقالم جدیدی را به اپلیکیشــن‬ ‫اضافه کنید‪.‬‬ ‫در قســمت بعدی‪ ،‬قسمت دوم‪ ،‬شــما به صورت‬ ‫تصویری می توانیــد نمودار میلــه ای و دایره ای‬ ‫انواع فاکتورهای ایجاد شــده را مشــاهده کنید‪.‬‬ ‫نمایش به صورت ماهانه و روزانه‪ ،‬تفکیک پذیری‬ ‫و مجموع گیری از قابلیت های شاخص این بخش‬ ‫به شمار می رود‪.‬‬ ‫بخش سوم بخش گزارش ه ا نام دارد‪ .‬در این بخش‬ ‫امکان مشاهده فاکتورهای صادر شده به تفکیک‬ ‫نوع و تاریخ صدور که به صــورت تفصیلی جهت‬ ‫مدیریت بهتر لیست شــده اند‪ ،‬وجود دارد‪ .‬وجود‬ ‫ی روی‬ ‫قابلیت فیلترگذاری می تواند تاثیر بســزای ‬ ‫مدیریت ساده تر فاکتور ها داشته باشد‪.‬‬ ‫در بخش چهارم‪ ،‬پیام ها‪ ،‬شــامل پیام های مربوط‬ ‫به اپلیکیشن از قبیل به روز رسانی ها‪ ،‬قابلیت های‬ ‫جدید و اموزش های سیستم را مشاهده می کنید‪.‬‬ ‫وجود امــوزش تصویری و کاربردی برنامه‪ ،‬امکان‬ ‫خوبی اســت که توسط توســعه دهندگان برنامه‬ ‫اماده شده و کاربردپذیری اپلیکیشن را برای اقشار‬ ‫مختلف باال برده است‪.‬‬ ‫در بخش تعاریف می توانید واحدهای موجود در‬ ‫اپلیکیشن را حذف یا ویرایش کنید و در صورت‬ ‫نیاز واحد مــورد نیاز خــود را در برنامه تعریف‬ ‫کنید‪ .‬همچنین شــما با مراجعــه به تنظیمات‬ ‫می توانیــد عالوه بر تکمیل پروفایل شــخصی‪،‬‬ ‫اپلیکیشن را شخصی ســازی کنید و امنیت ان‬ ‫را افزایش دهید‪.‬‬ ‫در کل می تــوان گفت این ابــزار از رابط کاربری‬ ‫ســاده و زیبایی برخوردار اســت و تجربه کاربری‬ ‫خود را به کاربران ارائه می دهد‪ .‬از سوی دیگر تمام‬ ‫امکانات برنامه روان اجرا می شوند و کاربردپذیری‬ ‫باالیی دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن قیاس شــاپ‪ ،‬به خوبی توانسته نیاز‬ ‫فروشــندگان مختلف را شناسایی کند و برای هر‬ ‫یک از این نیازها یک امکان کاربردی را ارائه کند‪.‬‬ ‫یک افیس تمام عیار برای کسب وکارها‬ ‫هایپرافیسوسنترال باس‪،‬مدیریتکردنیکاستارت اپراخیلیراحتمی کنند‬ ‫‪HyperOffice‬‬ ‫بو کاری اعــم از بزرگ‬ ‫مقوله مدیریت برای هر کســ ‬ ‫و کوچک‪ ،‬یک موضوع بســیار مهم به شــمار می رود‪.‬‬ ‫ هایپر افیس مجموعه ای یکپارچه از اپلیکیشن های وب‬ ‫کاربرپسند و مقرون به صرفه را ارائه می دهد که ابزارهای‬ ‫ط و مدیریت‬ ‫ضروری برای همــکاری‪ ،‬برقراری ارتبــا ‬ ‫اطالعات در هر زمان و از طریق اتصال اینترنتی را برای‬ ‫بو کارهای جدید و در حال رشد فراهم می کند‪.‬‬ ‫کســ ‬ ‫ی هایپر افیس طیف وسیعی از نیازهای ابزاری در‬ ‫ابزارها ‬ ‫یک سازمان را پوشش می دهد؛ ایمیل کاری دارای انتی‬ ‫ویروس‪ ،‬ناشر محل کار‪ ،‬مدیریت سند انالین‪ ،‬مدیریت‬ ‫پروژه‪ ،‬تقویم های مشترک‪ ،‬دایرکتوری های مخاطب‪،‬‬ ‫تاالرهای گفت وگو‪ ،‬همگام سازی اوت لوک‪ ،‬دسترسی‬ ‫همراه‪ ،‬ایمیل فوری به طیف وســیعی از دســتگاه ها و‬ ‫پلتفرم ها‪ ،‬پایگاه های داده انالین‪ ،‬فرم های وب و غیره‪.‬‬ ‫بو کاری را که‬ ‫هایپرافیس اکثر خدمات و ابزارهای کس ‬ ‫شــما به انها نیاز دارید‪ ،‬ارائه می دهد ‪ .‬هایپر شیر به شما‬ ‫امکان می دهد تا ایمیــل‪ ،‬مخاطبان‪ ،‬تقویم ها و کارها را‬ ‫با مایکروســافت اوت لوک و بدون نیاز به مایکروسافت‬ ‫اکســچینج همگام ســازی کنید‪ .‬هایپرموبایل به شما‬ ‫امکان می دهد تا ایمیل‪ ،‬مخاطبان‪ ،‬تقویم ها و کارها را با‬ ‫اکثر دستگاه های همراه اعم از ایفون‪ ،‬بلک بری‪ ،‬اندروید‪،‬‬ ‫ویندوز فون و غیره همگام ســازی کنید‪ .‬هایپردرایو نیز‬ ‫امکان مدیریت‪ ،‬همکاری و اپلود فایل ها به طور مستقیم‬ ‫از دسکتاپ را برایتان فراهم می کند‪.‬‬ ‫قبل از توســعه ابزارهای همکاری وب هایپرافیس‪ ،‬از‬ ‫این نرم افزار پیشــرفته فقط در شــرکت های بزرگ با‬ ‫جیب های پر پــول و تیم فناوری اطالعــات حرفه ای‬ ‫استفاده می شد‪ .‬هایپر افیس این فناوری های شرکتی‬ ‫را مقرون به صرفه کرده و در اختیار شــرکت هایی قرار‬ ‫داده است که کارمندان انها از دو تا چند صد نفر هستند‪.‬‬ ‫ هاپیر افیس راهکارهای برون سپاری شده را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫بدین معنی که مشتریان الزم نیست زیرساخت تعیین‬ ‫کرده‪ ،‬یک راهکار را پیکربندی یا مدیریت کنند‪ .‬کاربران‬ ‫فقط به یک مرورگر و اتصال اینترنت نیاز دارند و در تمام‬ ‫مراحل‪ ،‬هایپر افیس با اموزش ها‪ ،‬پشتیبانی تلفنی زنده‪،‬‬ ‫مشاوره‪ ،‬سفارشی سازی در صورت تقاضا و غیره از انها‬ ‫پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫شرکت های در حال رشــد از هایپر افیس به عنوان یک‬ ‫پلتفرم اینترانت‪ ،‬یک راهــکار مدیریت پروژه‪ ،‬یک ابزار‬ ‫همکاری تیمــی‪ ،‬خدمات ایمیــل کاری‪ ،‬یک پلتفرم‬ ‫پیام رســان همراه یا یک جایگزین بــرای راهکارهای‬ ‫پرهزینه مانند اکسچینج و شیر پوینت استفاده می کنند‪.‬‬ ‫ویژگی های اصلی این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫همکاری‪ :‬مدیریت سند‪ ،‬کارهای گروهی‬ ‫پیام رســانی‪ :‬وب ایمیــل‪ ،‬همگام ســازی اوت لوک‪،‬‬ ‫تقویم ها‪/‬مخاطبان مشترک‬ ‫مدیریت پایگاه داده انالین و فرم های وب‬ ‫ارســال ایمیل‪ ،‬مخاطبان‪ ،‬تقویم هــا و کارها به اکثر‬ ‫تلفن های همراه‬ ‫مدیریت مخاطب و مدیریت روابط با مشتریان‪ :‬کتابچه‬ ‫تلفن انالین‪ ،‬همگام سازی همراه‬ ‫تقویم های مشترک‪ :‬گروهی و شــخصی‪ ،‬یاداورها‪،‬‬ ‫رمزگذاری با رنگ‬ ‫تاالر های گفت وگو و رای گیری‬ ‫ارسال نظرات و اعالمیه ها‪.‬‬ ‫‪CentralBOS‬‬ ‫ســنترال باس یک نرم افزار کامل برای پخش روند جامع‬ ‫بو کار برای عمده فروشــان و فروشندگان کوچک و‬ ‫کس ‬ ‫متوسط است‪ .‬راهکار این ابزار مشتری‪ ،‬محصول‪ ،‬اطالعات‬ ‫حسابداری و شخصی را از طریق ارائه ماژول هایی برای منابع‬ ‫انسانی‪،‬پرداخت حقوق‪ ،‬مدیریت سفارش‪ ،‬مدیریت روابط با‬ ‫مشتریان‪ ،‬امور مالی و مدیریت موجودی به هم گره می زند‪.‬‬ ‫سازمان ها می توانند تمام عملیات ها و داده ها‪ ،‬اعم از تجزیه‬ ‫ی را از یک مکان امن و مرکزی که‬ ‫و تحلیل در زمان واقعــ ‬ ‫روی هر دستگاهی قابل دسترسی است‪ ،‬مشاهده کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن پلتفرم های مختلف را به هم پیوند می دهد‬ ‫تا در سراســر منابع‪ ،‬قابلیت ه ا و بخش های یک سازمان‬ ‫کارامدی و شــفافیت ایجــاد کند‪ .‬ماژول حســابداری و‬ ‫بو کار کمک می کنــد تا بودجه بندی‪،‬‬ ‫امور مالی به کســ ‬ ‫برنامه ریزی و تطابــق کارها را انجام دهنــد و نیز صدور‬ ‫صورتحســاب‪ ،‬وصول چک و غیره را به طور ایمن به انجام‬ ‫برســانند‪ .‬ماژول مدیریت موجودی این اپلیکیشن نیز به‬ ‫حذف خطرات مربوط به هــر گونه بی دقتی‪ ،‬تکرار یا عدم‬ ‫تطابق بین موجودی و حساب ها کمک می کند‪ .‬قابلیت ها‬ ‫عبارتند از‪ :‬بررسی موجودی در زمان واقعی‪ ،‬تهیه خودکار‬ ‫سفارش خرید‪ ،‬هشدارها‪ ،‬تایید بارکد و غیره‪ .‬ماژول های‬ ‫مدیریت سفارش این ابزار نیز به تسهیل روند سفارش دهی‪،‬‬ ‫انجامسفارشوتهیهصورتحسابکمکمی کند‪ .‬اینماژول‬ ‫با تمام قابلیت های اداری یکپارچه ســازی می شــود و به‬ ‫کاربران امکان می دهد تا تمام روند خرید را از سفارش خرید‬ ‫تا پرداخت های مشــتری مدیریت کنند‪ .‬ماژول مدیریت‬ ‫روابط با مشتریان این پلتفرم به نمایندگان فروش کمک‬ ‫می کند تا کارها را مدیریت کنند و به کاربران امکان می دهد‬ ‫تا مدیریت‪ ،‬واردکردن داده و پیگیری کارها را انجام دهند‪.‬‬ ‫این ماژول نقش مهمی در ارســال خودکار سفارش های‬ ‫فروش دارد و به کاربران امکان می دهد تا فروش‪ ،‬مجموعه‬ ‫و گزارش های خود را سفارشی سازی کنند‪ .‬منابع انسانی و‬ ‫پرداخت حقوق نیز مجموعه ای از خدمات را ارائه می دهد‪ ،‬از‬ ‫پردازش حقوق و تطابق مالیات گرفته تا رسیدگی به حقوق‬ ‫و منابع انسانی‪ .‬این پورتال به کارمندان امکان می دهد تا‬ ‫به اطالعات پروفایل خود‪ ،‬اظهارنامه های پرداخت چاپی‪،‬‬ ‫درخواست مرخصی و غیره دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫از جمله ویژگی های اصلی سنترال باس عبارتند از‪:‬‬ ‫حساب های قابل پرداخت‬ ‫حساب های قابل دریافت‬ ‫وصولی ها‬ ‫مدیریت مالیات‬ ‫پیگیری موجودی‬ ‫بررسی موجودی‬ ‫نقش های تعریف شده توسط کاربر‬ ‫ســطوح مختلف امنیت بــرای ذخیره ســازی داده و‬ ‫دسترسی کاربر‬ ‫مدیریت هزینه ها‬ ‫مدیریت روند تولید‬ ‫هشدارها‬ ‫کلیک‪-‬برای‪-‬پرداخت‬ ‫گزارش های مالی‬ ‫مدیریت مظنه فروش‬ ‫مدیریت ارسال‬ ‫چاپ اظهارنامه پرداخت‬ ‫ش هزینه ها‬ ‫مدیریت گزار ‬