هفته نامه شنبه شماره 104

‫سینمامارکت؛ بستری‬ ‫برایتماشایفیلممستند‬ ‫محمدحسینزهدیازاستارت اپی‬ ‫می گوید که یک حوزه خاص ویدئویی را‬ ‫نشانهگرفتهاست‬ ‫نفوذ اینترنت و گســترش اســتفاده از بســتر فضای مجازی‪،‬‬ ‫دسترســی به محتوای مورد نیاز را برای کاربران ساده‬ ‫‪5‬‬ ‫کرده است‪ .‬به خصوص محتوای صوتی و تصویری مانند‬ ‫فیلم ها و مستندها که در گذشته‪...‬‬ ‫‪104‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪2/‬تـیـرمـاه‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـمـاره‪104‬‬ ‫‪shanbemag No.104\ Vol.3\ Sat\ Jun 23th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫برای خودتانکارکنید!‬ ‫گفت وگو با احسان خرم‪ ،‬مدیرعامل تلوبیون که اپلیکیشن شان بیش از‬ ‫‪ 7‬میلیون نصب دارد اما نوع قراردادشان با صداوسیما انگیزه شان را کم کرده است‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫اکوسیستماستارت اپی‬ ‫ایران در‪ 7‬طبقه‬ ‫مادراکوسیستماستارت اپیایرانچهمی کنیم؟‬ ‫شما چه می کنید؟ دیگران چه می کنند؟ پاسخ‬ ‫به این سوال شاید باعث شود تصویر درست تری‬ ‫از وضعیت اکوسیستم و جایگاه خودمان داشته‬ ‫باشیم‪.‬اگرکالبداکوسیستماستارت اپیایرانرا‬ ‫به یک ساختمان‪ 7‬طبقه تشبیه و دیواره بیرونی‬ ‫ان را شیشه ای تصور کنیم‪ ،‬فعاالن اکوسیستم‬ ‫در این‪ 7‬طبقه مشغول فعالیت هستند‪.‬‬ ‫می خوام‬ ‫استارت اپ‬ ‫راهبندازم‪...‬‬ ‫از کجا شروع‬ ‫کنم!؟‬ ‫‪8‬‬ ‫نگاهی به استارت اپ‬ ‫رسول عبداللهی‪ ،‬احمد کریم پور‪ ،‬داوود باقری و سهیل شیری‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫دوپرو؛جاییکه‬ ‫می توانیدطراحانراپیداکنید‬ ‫عاطفهثقفیونداطیبییکپلتفرمبرون سپاری‬ ‫در حوزه طراحی راه انداخته اند‬ ‫در شتاب دهنده‬ ‫ت ایران به‬ ‫هاس ‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫زیرساختمی دهیم‬ ‫گفت وگو با‬ ‫فرشاد اسماعیلیان‬ ‫فیلیپ کارت‬ ‫تک شاخ خرده فروشیهندی ها‬ ‫شرکتی که با ‪ 6500‬دالر راه افتاد ولی والمارت حاضر شد‬ ‫‪77‬درصد ان را ‪ 16‬میلیارددالر بخرد!‬ ‫‪5‬‬ ‫وبزی؛ سایت سازی‬ ‫که سروشکلش‬ ‫شبیه فتوشاپ است‬ ‫گفت وگو با مسعود صباغی‬ ‫یادداشت‬ ‫سیدمرتضی نقیبی‬ ‫می خواهیم‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫ارزاور باشیم‬ ‫صفحه ‪11‬‬ ‫‪2‬‬ ‫یادداشت‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ‬ ‫ایونت های تا ‪ 15‬تیر را‬ ‫درشنبه بخوانید‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫شایانشلیلهازتعدادی‬ ‫ازفعاالناکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫یک پرسش ساده‬ ‫اماچالش برانگیزرا‬ ‫پرسیدهاست‬ ‫طبقه اول؛ گمشدگان‪:‬‬ ‫در طبقه اول چند دســته افــراد در رفت وامد‬ ‫هســتند؛ جوانان عالقه مند به اســتارت اپ‪،‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫دانشــجویان‪ ،‬صاحبان برخی کس ‬ ‫سنتی و کارمندانی که کنجکاو هستند از این‬ ‫بو کار ســر در بیاورند‪ .‬بخشی از انها‬ ‫نوع کس ‬ ‫فقط می خواهند به این کنجکاوی پاسخ دهند‬ ‫و بخشی مترصد ورود‪ .‬عمده محل تجمع این‬ ‫دســته ایونت ها و ورک شاپ های استارت اپی‬ ‫است‪.‬‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫‬ ‫اذینرو‬ ‫مرجعی برای انتخاب ارایشگاه‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪12‬‬ ‫فقر گفتمانی‬ ‫اکوسیستم‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫ایستگاهدیده شدندراینوتکس‪97‬‬ ‫برای درج رپورتاژ‪ ،‬مقاله‪ ،‬یادداشت‪ ،‬مصاحبه وتبلیغات استارت اپ تان در ویژه نامه اینوتکس شنبه با ما تماس بگیرید | تلفن تماس‪09902288854 :‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫کسب درامد از تولید محتوا‬ ‫اریکا جانگ‬ ‫همه استعداد دارند‪ ،‬انچه نایاب است شجاعت‬ ‫پیگیری استعدادها و دل ســپردن به راهبری‬ ‫انهاست‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این جلسه سید قاسم نعمتی (رئیس‬ ‫مرکز فناوری اطالعــات و ارتباطات بیمــه مرکزی) و‬ ‫سیدمجیدبختیاری(مدیرعاملشرکتبیمهدی)حضور‬ ‫دارند و با موضوع فناوری های مالی و بیمه (اینشورتک)‬ ‫به بحث‪ ،‬گفت وگو و انتقال تجربه می پردازند‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز چهارشنبه ‪ 6‬تیر ماه در ساختمان مرکزی بیمه دی‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫فین تاک تیرماه‬ ‫تیر‬ ‫‪6‬‬ ‫نشست ماهانه استارت اپ های «فین تک» با‬ ‫حضور اســتارت اپ های حوزه فناوری مالی‬ ‫تیر تولید محتــوا در فضای مجــازی با توجه به‬ ‫‪ 6‬ویژگی هایی که دارد‪ ،‬بســیار متفاوت با تولید‬ ‫محتوا در فضای مکتوب است‪ .‬در این دوره انچه‬ ‫برای تولید محتوای متن محــور در فضای اینترنت نیاز‬ ‫دارید‪ ،‬به شما اموزش داده خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 6‬تیرماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ 021-۹۶۸۶۱۰۲۰‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫امنیت اپلیکیشن های موبایل‬ ‫تیر کارگاه امنیت اپلیکیشن های موبایل در بستر‬ ‫‪ 6‬اندرویــد و ‪ iOS‬بــا هــدف بررســی انــواع‬ ‫اســیب پذیری ها‪ ،‬تهدیدات و حمالت حوزه‬ ‫برنامه های موبایلی‪ ،‬روش ها و شیوه های ارزیابی امنیتی و‬ ‫شناسایی اسیب پذیری های اپلیکیشن برگزار می شود‪.‬‬ ‫مخاطب کارگاه برنامه نویسان‪ ،‬متخصصان و عالقه مندان‬ ‫حوزه امنیــت اطالعات هســتند‪ .‬این رویــداد در روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 6‬تیرماه در جهاد دانشگاهی شریف برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار جهرم‬ ‫گردهمایی مدیران کس ‬ ‫تیر‬ ‫‪8‬‬ ‫این گردهمایی با هدف اشنایی با روش های‬ ‫نوین فروش و جذب مشتری در شرایط جدید‬ ‫بازار برگزار خواهد شد‪ .‬رویکرد این گردهمایی کاربردی‬ ‫بوده و در قالب کارگاه برای کسانی که به اهمیت دانش و‬ ‫تجربه در رونق کسب وکارشان اگاهی دارند‪ ،‬اجرا می شود‪.‬‬ ‫این رویداد ‪ ۴‬ســاعته در روز جمعه ‪ ۸‬تیرماه در ســالن‬ ‫اجتماعات اداره بهزیستی شهر جهرم برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫سانی مارکتینگ‬ ‫تیر «سانی» عنوان مجموعه رویدادهایی است که‬ ‫‪ 11‬با هدف ایجاد یک بســتر مناسب‪ ،‬دوستانه و‬ ‫کامال تخصصی در حوزه دیجیتال مارکتینگ‬ ‫و برای ایجاد ارتباط سه سویه بین متخصصان دیجیتال‬ ‫ش و بازار کار‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬مشــتاقان یادگیری و امــوز ‬ ‫موجود در ایران برگزار می شود‪ .‬دومین رویداد سانی با‬ ‫موضــوع «‪ UI‬و ‪ UX‬در دیجیتــال مارکتینگ» در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 11‬تیرماه در دانشگاه صنعتی امیرکبیر برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫نبرد «اتللو» در ایران‬ ‫تیر نخستین رویداد استارت اپی بازی‬ ‫‪ 13‬اتللو با اقتباس از مدل رویداد های‬ ‫استارت اپ ویکند و برای اولین بار‬ ‫در کشــور در حوزه حمایــت از محصوالت‬ ‫فرهنگی نواورانه برگزار خواهد شــد‪ .‬در این‬ ‫رویــداد شــرکت کنندگان به تیم ســازی‬ ‫می پردازند و در کارگاه های اموزشی شرکت‬ ‫می کنند‪ .‬منتورهای باتجربه هم به تیم ها در‬ ‫بو کار کمک می کنند‪.‬‬ ‫زمینه های مختلف کس ‬ ‫در روز پایانی شرکت کنندگان طرح هایشان را‬ ‫در مقابل داوران و سرمایه گذاران ارائه می کنند‬ ‫و به تیم هــای برتر جوایزی اهدا می شــود‪.‬‬ ‫برگزار کننده این رویداد سازمان سراج است‬ ‫که حمایت از تولید محصــوالت فرهنگی و‬ ‫دیجیتال را رســالت خود می داند؛ در همین‬ ‫راســتا این رویــداد طراحــی شــده تا به‬ ‫توانمندسازی افراد با ایده های نواورانه ای در‬ ‫این حوزه ها کمک کند و بســتری برای طرح‬ ‫ایده ها محسوب می شــود‪ .‬رویداد اتللو طی‬ ‫دوو نیــم روز در روزهای ‪ 13‬الــی ‪ 15‬تیرماه‬ ‫برگزار خواهد شد و کلیه عالقه مندانی که ایده‬ ‫نواورانه ای در حوزه های فرهنگی و دیجیتالی‬ ‫دارند‪ ،‬می توانند به صورت تیمی یا انفرادی در‬ ‫این رویداد شــرکت کنند‪ .‬عالقه مندان برای‬ ‫ثبت نام و کسب اطالعات بیشتر درباره رویداد‬ ‫می توانند با شماره تلفن ‪021-۸۸۳۹۴۸۷۹‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫هفتمیننمایشگاهبین المللیاینوتکس‪ ۱۴،‬الی‪ ۱۶‬تیرماهامسالبرگزارمی شود‬ ‫اولین رویداد‬ ‫هم نتامنیت‬ ‫تیر ازمایشــگاه و مرکز تخصصی اپا‬ ‫‪ 7‬دانشــگاه تبریز با همکاری مرکز‬ ‫نواوری دانشــگاه تبریــز‪ ،‬اولین‬ ‫رویداد امنیت در این استان را برگزار می کند‪.‬‬ ‫با توجه به افزایش سرعت رشد تکنولوژی و‬ ‫فنــاوری اطالعــات‪ ،‬نیاز به حــوزه امنیت‬ ‫روز بــه روز افزایش می یابد‪ .‬ایــن مرکز در‬ ‫راستای تربیت نیروهای کارامد و همچنین‬ ‫جذب افــراد جدید اقدام بــه برگزاری این‬ ‫رویداد می کند‪ .‬محور های مطرح در این دوره‬ ‫شامل امنیت در شــبکه های کامپیوتری و‬ ‫انجام تســت نفوذ در این حوزه‪ ،‬امنیت در‬ ‫برنامه های کاربردی تحت وب و اشــنایی با‬ ‫انواع حمالت اشــنایی با اصول جرم یابی در‬ ‫سیستم های کامپیوتری است‪ .‬شایان ذکر‬ ‫اســت که از میان عالقه مندان و افراد واجد‬ ‫شرایط شرکت کننده در این رویداد‪ ،‬جهت‬ ‫همکاری در ازمایشــگاه اپا دعوت به عمل‬ ‫خواهد امد‪ .‬همچنیــن در انتهای رویداد‪،‬‬ ‫شرکت کنندگان می توانند ایده های مرتبط‬ ‫با حوزه امنیت را ارائه دهن د که پس از داوری‪،‬‬ ‫برای ایده های برگزیده تســهیالتی از سوی‬ ‫مرکز نواوری دانشــگاه تبریز در نظر گرفته‬ ‫خواهد شــد‪ .‬این رویداد در روز پنجشــنبه‬ ‫‪7‬تیرمــاه در مرکز نواوری دانشــگاه تبریز‬ ‫برگزار خواهد شد و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعــات بیشــتر می تواننــد با شــماره‬ ‫‪ ٠٤١٣٣٣٩٣٧٥٩‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫فیناپزنان‬ ‫برگزارمی شود‬ ‫تیر‬ ‫‪6‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران زیر یک سقف‬ ‫یکی از‬ ‫مهم ترین‬ ‫بخش های‬ ‫اینوتکس‬ ‫امسال ایجاد‬ ‫پیوند بین‬ ‫تمام اجزای‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫ایران و ایجاد‬ ‫سکویی برای‬ ‫فعالیت و‬ ‫مهم تر از ان‪،‬‬ ‫مشارکت انها با‬ ‫یکدیگر است‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪ ۱۴‬الی ‪ ۱۶‬تیرماه امسال شاهد برگزاری هفتمین‬ ‫نمایشگاه بین المللی اینوتکس در مرکز نمایشگاه‬ ‫بیــن المللی پــارک گفتگوی تهران هســتیم‪.‬‬ ‫این نمایشــگاه که برای هفتمین سال متوالی با‬ ‫همت پارک فناوری پردیس و مرکز شــتابدهی‬ ‫و نواوری برگزار می شــود‪ ،‬کارنامه درخشانی در‬ ‫مطرح کردن شــرکت های بزرگ و پرتوان ایرانی‬ ‫در سطح بین المللی و ایجاد ارتباط های پویا بین‬ ‫چیلیوری هم با کمپین «یه بازی یه پیتزا» روی کیوبورد رفت‬ ‫کیوبورد؛ نسلجدیدرسانه هایمحیطیبازی محور‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫پنجمیــن رویــداد از سلســله‬ ‫رویدادهای فیناپ بــا نام ‪Finup‬‬ ‫‪ Women‬و بــا رویکرد فین تک از‬ ‫نگاه بانوان برگزار خواهد شــد‪ .‬قرار است در‬ ‫این رویداد حضور بانــوان صنعت فین تک‬ ‫پررنگ تر از همیشه باشد و انها در پنل فیناپ‬ ‫ضمــن بیان تجربیــات و دیــدگاه خود‪ ،‬از‬ ‫دغدغه ها و چالش های فعالیت استارت اپی‬ ‫خانم ها مخصوصا در حوزه فناوری های مالی‬ ‫صحبت کنند‪ .‬الزم به ذکر است این رویداد‬ ‫با محوریت خانم های فین تکی برگزار خواهد‬ ‫شــد اما حضور اقایان نیز ازاد است‪ .‬گفتنی‬ ‫اســت فیناپ یک رویداد اموزشی‪-‬تعاملی‬ ‫فناوری های مالی (فین تک) با هدف اموزش‬ ‫و توسعه فین تک در سراسر کشور است که‬ ‫به طور مستقل و توســط افراد متخصص و‬ ‫فعال در این حوزه برگزار می شود‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز چهارشنبه ‪ 6‬تیرماه با حضور جمعی‬ ‫از زنان فعال حوزه فین تک در ســالن فجر‬ ‫دانشگاه صنعتی امیرکبیر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کسب و کارهای کشور و بیش از ‪ ۱۵‬کشور مطرح‬ ‫در اسیا و اروپا داشته است‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین بخش های اینوتکس امســال‬ ‫ایجــاد پیونــد بین تمــام اجزای اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران و ایجاد سکویی برای فعالیت و‬ ‫مهم تر از ان‪ ،‬مشــارکت انها با یکدیگر است‪ .‬باور‬ ‫برگزارکنندگان اینوتکس این است که با مشارکت‬ ‫همه اجزای اکوسیســت ‬ ‫م و با اتحاد و همدلی‪ ،‬از‬ ‫مرحله ای که در ان قرار داریم‪ ،‬عبور خواهیم کرد‬ ‫و برگ تازه ای را در صنعت کشور رقم خواهیم زد‪.‬‬ ‫در اینوتکس امســال‪ ۱۶ ،‬شــتاب دهنده مطرح‬ ‫کشــور‪ ۸ ،‬پارک علــم و فناوری‪ ۱۱ ،‬شــرکت‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر فعال و صندوق های‬ ‫جســورانه‪ ،‬بیش از ‪ ۲۰‬فرشته سرمایه گذار و ‪۵۸‬‬ ‫شرکت فناور و دانش بنیان حضور خواهند داشت‬ ‫که ترکیبی بی سابقه را رقم خواهد زد‪.‬‬ ‫در کنار این مشــارکت‪ ،‬بیش از ‪ ۱۵۰‬استارت اپ‬ ‫کــه از میان بیش از ‪ ۳۰۰‬اســتارت اپی که برای‬ ‫شــرکت در اینوتکس امســال درخواست داده‬ ‫بودند‪ ،‬حضور خواهند داشت و قسمتی از فضای‬ ‫نمایشگاهی کامال به استارت اپ ها اختصاص داده‬ ‫شده است‪ .‬همچنین بیش از ‪ ۵۰‬نفر از مخترعان‬ ‫مطرح کشور و ‪ ۳۷‬نفر از منتورها و مشاوران مراکز‬ ‫رشد و کارافرینی نیز در سه روز رویداد حضور به‬ ‫هم خواهند رساند‪.‬‬ ‫در کنــار همه اینها‪ ،‬ســایر اجزای اکوسیســتم‬ ‫کارافرینی کشــور نیز حضور خواهند داشت از‬ ‫جمله برگزارکنندگان برتر رویداد های کارافرینی‪،‬‬ ‫رســانه های اســتارت اپی و حتی ارائه کنندگان‬ ‫خدمات زیرساخت کشور‪.‬‬ ‫فرق بزرگ اینوتکس امســال نیز در همین توجه‬ ‫بســیار باال به اکوسیستم کشــور بوده است و به‬ ‫همین منظور در طول ‪ ۳‬روز نمایشگاه‪ ،‬رویدادها‬ ‫و خدمات مختلفــی برای شــرکت کنندگان و‬ ‫مشارکت کنندگان طراحی شده است از جمله‪:‬‬ ‫‪ .۱‬شــرکت در کارگاه و دوره هــای اموزشــی‬ ‫بین المللی‬ ‫‪ .۲‬شرکت در معروف ترین رویدادهای کارافرینی‬ ‫ایران ویژه اینوتکس‬ ‫‪ .۳‬شــرکت در رویداد استیج با محوریت مطرح و‬ ‫بررسی شدن چالش های امروز‬ ‫‪ .۴‬ارتباط مستقیم سرمایه گذار با سرمایه پذیر‬ ‫‪ .۵‬فرصــت مشــاوره رایــگان بــا معروف ترین‬ ‫منتورهای استارت اپی‬ ‫‪ .۶‬شرکت در مسابقه استارت اپی اینوتکس پیچ‬ ‫در ‪ ۴‬شهر کشور‬ ‫‪ .۷‬بخش ویژه «تجربه فناوری» به منظور استفاده‬ ‫و لمس اخرین تکنولوژی های روز دنیا‬ ‫‪ .۸‬شــرکت در مســابقه هکاتــان اینوتکس در‬ ‫سراسر کشور‬ ‫‪ .۹‬استفاده از خدمات استارت اپی ویژه نمایشگاه‬ ‫‪ .۱۰‬شــرکت در جلســات ‪ B2B‬و ایجاد سکوی‬ ‫همکاری بین کسب و کارهای نواور‬ ‫بــرای مشــارکت در هــر یــک از بخش هــای‬ ‫اینوتکــس امســال و اطالعــات بیشــتر‬ ‫بــه وب ســایت رســمی اینوتکس به نشــانی‬ ‫‪  /http://inotex.com/fa‬مراجعه فرمایید‪.‬‬ ‫رســانه جدید و هوشــمند صنعت‬ ‫ ‬ ‫کیوبــورد به عنوان‬ ‫تبلیغات در مرکز مگامال راه اندازی شــد‪ .‬این رســانه‬ ‫قابلیت پیاده سازی انواع سناریوهای خالقانه را در قالب‬ ‫گیمیفیکیشــن و حتی رویدادهای ترکیبی داشــته و‬ ‫می تواند مخاطبان زیــادی را وارد یک چالش حقیقی‪-‬‬ ‫مجازی کند‪ .‬اژانس تبلیغاتی ایده پرداز ایرانیان‪ ،‬طراح و‬ ‫مجری کمپین جدید چیلیوری با نام «یه بازی ‪ ،‬یه پیتزا»‬ ‫توانست طی چند ســناریوی متفاوت و با بهره برداری‬ ‫از زیرســاخت های مناسب و طراحی یک کمپین کامال‬ ‫بازی محور‪ ،‬لذت تجربه یــک تعامل دوطرفه مجازی با‬ ‫شــخصیت های محبوب را به مخاطبــان هدیه کرده و‬ ‫افراد زیادی را به این چالش دعوت کند‪ .‬مجتبی باقری‪،‬‬ ‫مدیرعامــل اژانس ایده پرداز ایرانیــان درخصوص این‬ ‫رسانه گفت‪« :‬کیوبورد نماینده نسل جدید رسانه های‬ ‫تبلیغاتی اســت که در تیم خالقیــت ایده پرداز متولد‬ ‫شــده و برخالف هزینه های سنگین رسانه های موجود‬ ‫می تواند با تکنولوژی و پویایی خود ابزار مناســبی برای‬ ‫استارت اپ ها باشــد‪ ».‬وی همچنین با اشاره به افزایش‬ ‫امکانات رفاهی مجتمع های تجــاری و مراجعه افراد به‬ ‫این مکان ها برای تفریح و گذراندن اوقات فراغت در کنار‬ ‫صنایع را مدیران تغییر می دهند و مدیران را مشاوران ‬ ‫مشاورشو؛ تحول اکوسیستم مشاوره مدیریت‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫همایش ‪#‬مشاورشو پانزدهم تیر در سالن همایش هاى‬ ‫پردیس کوروش برگزار می شود‪ .‬این رویداد می تواند‬ ‫براى مشتاقان صنعت مشاوره مدیریت و کسانى که‬ ‫می خواهند تاثیرى در این صنعت بکر داشته باشند‪،‬‬ ‫خبر خوبى باشد‪ .‬شــنیدن ناگفته هاى این صنعت از‬ ‫زبان کارافرینان برتر این حوزه و انتقال تجربیاتشان‪،‬‬ ‫فصل مشترک خواسته هاى طرفداران دنیاى مشاوره‬ ‫است‪.‬‬ ‫دنبا ل کــردن ردپــای برگزارکننــدگان ایــن‬ ‫همایش‪ ،‬مــا را بــه شــرکت تجربه شــاپرک ابی‬ ‫و مدرســه مشــاوره شــاپرک می رســاند‪.‬‬ ‫مدرسه مشاوره شاپرک بر اســاس تجربیات ‪ ٧‬ساله‬ ‫شــرکت مشــاوره مدیریت تجربه شــاپرک ابى در‬ ‫همکارى با شــرکت هاى بین المللى فعــال در ایران‬ ‫و شــرکت هاى موفق ایرانى طراحى شــده اســت؛‬ ‫مدرسه اى که به شــما کمک خواهد کرد تا در زمینه‬ ‫تخصصی تان به یک مشاور موفق و معتبر با اثربخشى‬ ‫باال تبدیل شــوید‪ .‬در پاسخ به سواالتى چون صنعت‬ ‫مشاوره در کالس جهانى چیست؟ مشاور کسب و کار‬ ‫کیست؟ مسیر حرفه اى مشاور شدن چگونه است و ایا‬ ‫روشى برای یادگیرى این حرفه وجود دارد؟ شرکت‬ ‫شــاپرک ابی با همراهی تعدادی از مشتریان معتبر‬ ‫خود‪ ،‬همایشى را با عنوان «مشاورشو» برگزار می کند‪.‬‬ ‫ایــن همایش بــا حضــور و حمایت بنیانگــذاران و‬ ‫مدیــران عامل چندی از شــرکت های خوشــنام و‬ ‫عالقه مند به صنعت مشــاوره‪ ،‬بــرای کمک به ایجاد‬ ‫بســترى مناســب و پویا‪ ،‬جهــت توســعه و بهبود‬ ‫توانمندى و دانــش نیروهاى متخصــص فعال و یا‬ ‫عالقه مندان ورود به این صنعت برگزار خواهد شــد‪.‬‬ ‫اگــر فکر مــى کنیــد مى توانید مشــاورى توانمند‬ ‫باشــید‪ ،‬ایده هاى جذابى براى ایــن صنعت دارید و‬ ‫یا به دنبــال چالش یادگیرى متفاوتــى می گردید‪،‬‬ ‫حضور در این همایش مى تواند اغاز راه شــما باشد‪.‬‬ ‫بــرای اطالعات بیشــتر بــه وب ســایت همایش‬ ‫‪ www.shaparak.school‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫خرید مایحتاج‪ ،‬حضور این رسانه پویا و تعاملی را همراه‬ ‫مناسبی برای لحظات ارام و بی دغدغه مخاطبان دانست‪.‬‬ ‫استارت اپی های عزیز می توانند فعالیت های کیوبورد را‬ ‫در وب سایت ‪ www.qboard.ir‬دنبال کنند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪3‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫اکوسیستماستارت اپی‬ ‫ایراندر‪ 7‬طبقه‬ ‫نیچه‬ ‫اینده از ان کسانی است که به استقبالش می روند‪.‬‬ ‫مــا در اکوسیســتم اســتارت اپی ایران چه‬ ‫می کنیم؟ شــما چه می کنید؟ دیگران چه‬ ‫می کنند؟ پاسخ به این سوال شاید باعث شود‬ ‫تصویر درســت تری از وضعیت اکوسیستم‬ ‫و جایگاه خودمان داشــته باشیم‪ .‬اگر کالبد‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایــران را به یک‬ ‫ساختمان ‪ 7‬طبقه تشبیه و دیواره بیرونی ان‬ ‫را شیشه ای تصور کنیم‪ ،‬فعاالن اکوسیستم در‬ ‫این ‪ 7‬طبقه مشغول فعالیت هستند‪.‬‬ ‫طبقه اول؛ گمشدگان‪:‬‬ ‫در طبقه اول چند دســته افراد در رفت وامد‬ ‫هســتند؛ جوانان عالقه مند به استارت اپ‪،‬‬ ‫دانشجویان‪ ،‬صاحبان برخی کسب و کارهای‬ ‫ســنتی و کارمندانی که کنجکاو هستند از‬ ‫این نوع کســب و کار سر در بیاورند‪ .‬بخشی از‬ ‫انها فقط می خواهند به این کنجکاوی پاسخ‬ ‫دهند و بخشــی مترصــد ورود‪ .‬عمده محل‬ ‫تجمع این دســته ایونت ها و ورک شاپ های‬ ‫استارت اپی است‪ .‬بیشــترین دغدغه ذهنی‬ ‫انها معطوف به این موضوعات اســت‪ .‬مجوز‬ ‫از کجا بگیریــم؟ اگر مجوز ندادند چه کنیم؟‬ ‫بدون تیم شــروع نکرده‪ ،‬ابتدا دنبال جذب‬ ‫ســرمایه کالن هســتند که با ایــن پول ها‬ ‫بیلبوردهای شــهری و تلویزیــون و وب را از‬ ‫تبلیغات فرش کنند و استارت اپ های بزرگ‬ ‫ایرانی را نابود کنند‪ .‬البته عده ای هم هستند‬ ‫که نگاه واقع بینانه ای دارند و به دنبال ورورد‬ ‫منطقی هســتند اما نمی دانند از کجا شروع‬ ‫کنند‪ .‬طیفی از ســرمایه گذاران ســنتی که‬ ‫رکود ســال های گذشــته باعث شده به این‬ ‫زیست بوم عالقه مند شوند اما هنوز نمی توانند‬ ‫این موضوع را هضم کنند که روی شــرکتی‬ ‫سرمایه گذاری کنند که به جای سود به رشد‬ ‫توجه بیشــتری دارد! از دیگر ساکنان طبقه‬ ‫اول اتحادیه ها و صنف های سنتی که می دانند‬ ‫اینده شان توسط استارت اپ ها در خطر است‬ ‫اما ورودشان نیازمند تغییر گسترده در تفکر‬ ‫و طرز فکر و ســاختار اتحادیه هایشان است؛‬ ‫تغییــری که امــکان دارد اتوریتــه فردی و‬ ‫مناسبات سنتی شان را دچار دستخوش کند‪.‬‬ ‫این طبقه در کل مربوط به کسانی است که به‬ ‫نوعی گمشده اند و در داالن های فکری دنبال‬ ‫راه برون رفت و رسیدن به استارت اپ ذهنی‬ ‫خود هستند نه استارت اپ واقعی‪.‬‬ ‫طبقه دوم؛ گنگ خواب دیده‪:‬‬ ‫در ایــن طبقــه وضعیت کمی بهتر اســت‪.‬‬ ‫ساکنان این طبقه که عمدتا در اختیار بخشی‬ ‫از مدیران‪ ،‬ســازمان ها و نهادهــای دولتی‬ ‫و عمومی اســت هم می دانند اســتارت اپ‬ ‫چیست‪ ،‬هم نمی دانند! ســاکنان این طبقه‬ ‫اســتارت اپ ها را دوســت دارند اما ســعی‬ ‫می کنند در پاره ای از مواقع یا بیشتر مواقع‪،‬‬ ‫از واژه های معادل نام اســتارت اپ استفاده‬ ‫کنند که مشکل ســاز نشود‪ .‬ســاکنان این‬ ‫طبقه ادم خوب هایی هســتند که مشــغول‬ ‫برنامه ریزی‪ ،‬سیاستگذاری و ساماندهی اند و‬ ‫اینکه تعریف استارت اپ چیست و چه چیزی‬ ‫نیست‪ ،‬و حتی سعی می کنند مجوزهایی که‬ ‫به استارت اپ ها می دهند‪ ،‬کمی تسهیل شود!‬ ‫طبقه سوم؛ کاسبان استارت اپی‪:‬‬ ‫در فرهنگ عامه ایرانی دو دسته کاسب داریم؛‬ ‫حبیب خدا و کاســبی که مردم را سرکیسه‬ ‫می کند‪ .‬در این طبقه طیفی از افراد مشغول‬ ‫فعالیت هستند که اشتراک فکری زیادی در‬ ‫خالی کردن جیب جوانان دارند و تنها نقطه‬ ‫افتراقشان و دغدغه فکری شان این است که‬ ‫چرا دیگری هست!‬ ‫انها این موضوع را در یافته اند که زیســت بوم‬ ‫اســتارت اپی ایران فقر دانــش دارد و وقتی‬ ‫مشاهده می کنند یک ورک شــاپ یا ایونت‬ ‫استارت اپی خوب و با کیفیت برگزار می شود‬ ‫و میزان مشــارکت هــم باالســت‪ ،‬به این‬ ‫می اندیشــند که بهترین راه ثروتمندشدن‬ ‫برگزاری ایونت‪ ،‬ورک شــاپ و کالس است‪.‬‬ ‫ان هم با تخفیف یــک میلیون تومانی! اتفاقا‬ ‫دوره هایی هم که برگــزار می کنند با همین‬ ‫عناوین اســت؛ چگونــه ثروتمند شــویم؛‬ ‫چگونه در سه سوت موفق شــویم‪ ....‬از دیگر‬ ‫ســاکنان این طبقه منتورهایی هستند که‬ ‫استارت اپ های پیشــین را به ورطه نابودی‬ ‫کشــانده اند و حاال در جایگاه مشاور در این‬ ‫طبقه ســاکن هستند‪ .‬ســاکنان این طبقه‬ ‫عمدتا به ســاکنان اول‪ ،‬دوم‪ ،‬چهارم و پنجم‬ ‫هم مشاوره می دهند‪.‬‬ ‫طبقه چهارم؛ سرخوش ها‪:‬‬ ‫در این طبقه حال همه ساکنان خوب است‪.‬‬ ‫اینجا می توانید استارت اپ پیدا کنید‪ ،‬البته‬ ‫وی سی و شتاب دهنده‪ ،‬فضای اشتراکی و‪...‬‬ ‫وی ســی هایی که وقتی صحبــت از میزان‬ ‫سرمایه می شود‪ ،‬در رتبه های باال قرار دارند‪.‬‬ ‫میلیاردها تومان اعتبار دارند اما عملکرد قابل‬ ‫توجهی در ســرمایه گذاری ندارند‪ .‬مدیران‬ ‫این وی ســی ها مدیــران یــا نگاهبانان گاو‬ ‫صندوق های بزرگی هســتند که در سال در‬ ‫گاوصندوق شان یک یا دوبار ان هم به اندازه‬ ‫کمی باز می شــود و دیگر اســتارت اپ های‬ ‫جوانی که گویا برای دورهمی و خوش بودن‬ ‫کنار هم جمع شده اند و به قول معروف هنوز‬ ‫به جای ســخت کار نخورده اند؛ جوانانی که‬ ‫کسب و کارشان استارت اپ نیست اما فضای‬ ‫کاری اســتارت اپ ها را دوست دارند و همه‬ ‫زورشــان را می زنند که به انها گفته شــود‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬به همین هم راضی هســتند‪.‬‬ ‫شــتاب دهنده و فضاهای اشــتراکی در این‬ ‫طبقه ساکن هستند که میز و صندلی هایشان‬ ‫فرانسوی و ایتالیایی اســت و مساحت قابل‬ ‫توجهی دارند اما فقط خالی از تیم هستند و یا‬ ‫اینکه تیم هم دارند و فقط یک ضعف کوچک‬ ‫دارند و ان هم نداشتن منتور است!!‬ ‫در این طبقه تولد‪ ،‬جشــن سالگرد ‪ ،‬مراسم‪،‬‬ ‫رونمایی‪ ،‬جلســه‪ ،‬نشســت خبری و‪ ...‬زیاد‬ ‫برگزار می شــود و حســابی شــلوغ است و‬ ‫حکایتش حکایت افتابه لگن هفت دست ‪...‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪10‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫فقرگفتمانیاکوسیستم‬ ‫سورنا ستاری‪ ،‬با اشاره به رشد استارت اپ های ایران‪ ،‬در همایش همکاری های ایران و اروپا در بروکسل‪:‬‬ ‫استارت اپ هاوشرکت های فناورایران‬ ‫ساالنه‪۱۲‬میلیارد دالرگردش مالی دارند‬ ‫سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهور در دومیــن همایش همکاری های‬ ‫بین المللی اقتصادی و فناوری ایران و اروپا‬ ‫در بروکسل با اشاره به رشد استارت اپ های‬ ‫ایران‪ ،‬گفت‪« :‬بیش از ‪ ۳۵۰۰‬شرکت مبتنی‬ ‫بر فناوری‪ ،‬طی ‪ ۶‬ســال اخیر‪ ،‬شناســایی‬ ‫شــدند‪ .‬ما با ارائه معافیت هــای مالیاتی‪،‬‬ ‫معافیت هــای گمرکی‪ ،‬وام هــای کم بهره‬ ‫و بســیاری از امکانــات توانمندســازی و‬ ‫برنامه های ترغیب کســب وکار‪ ،‬فعاالنه از‬ ‫انها حمایت می کنیم‪ .‬این شرکت ها در حال‬ ‫حاضر ساالنه ‪ ۱۲‬میلیارد دالر‪ ،‬گردش مالی‬ ‫دارند و باعث ایجاد (تقریبا) ‪ ۳۰۰‬هزا ر شغل‬ ‫مستقیم جدید شده اند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫کارنامه رشد استارت اپ های ایران‬ ‫او گفت‪« :‬صنعت محتوای دیجیتال‪ ،‬نسخه‬ ‫یوتیوب ایرانی (اپارات) هر روز ‪ ۷۴‬میلیون‬ ‫بازدید می خورد‪ .‬فروشــگاه برنامه موبایل‬ ‫ایران‪ ،‬کافه بازار ‪ ۴۰‬میلیون کاربر و ‪ ۲۱‬هزار‬ ‫طراح دارد‪ .‬شرکت دیجی کاال‪ ،‬بزرگ ترین‬ ‫شــرکت تجارت الکترونیک ایران‪ ،‬سرمایه‬ ‫محلــی و خارجی اضافی زیادی را کســب‬ ‫کرده و صاحب بیش از ‪ ۹۰‬درصد فروشگاه‬ ‫خرده فروشی انالین کشور است‪ .‬به عنوان‬ ‫یک فروشــگاه انالین‪ ،‬بیشــترین بازدید‬ ‫را در خاورمیانــه دارد و جــزو برترین های‬ ‫اسیا ســت‪ .‬بیش از ‪ ۱۰۰۰‬عرضه کننده و‬ ‫‪۱۱‬هزار مســئول فــروش دارد و هر روز ‪۳‬‬ ‫میلیون دالر‪ ،‬فروش می کند‪ .‬در بخش اجاره‬ ‫انالین خودرو‪ ،‬یک استارت اپ با نام اسنپ‬ ‫که با ســرمایه گذاری مشترک یک شرکت‬ ‫ی تاســیس شد‪،‬‬ ‫ایرانی و شــریکی خارج ‬ ‫توانست به سرعت‪ ،‬ابعاد بازار خود را از ‪۱۰۰‬‬ ‫ســواری روزانه در ژانویه ‪ ۲۰۱۶‬در تهران‬ ‫تا حدود ‪ ۱‬میلیون ســواری روزانه در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬گســترش دهد‪ .‬در زمینه پرداخت‬ ‫انالین‪ ،‬یک استارت اپ پیشگام محلی در‬ ‫حوزه امیدبخش فین تک ‪ ،‬طی ‪ ۴‬سال اخیر‬ ‫توانسته بازار خود را ساالنه به طور متوسط‬ ‫‪ ۴۵‬درصد گسترش دهد و درامد عملیاتی‬ ‫ان به ‪ ۷۰۰‬میلیون دالر رسیده است‪».‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهور اشاره‬ ‫کرد که ایــران در زمینه تولیــد داروهای‬ ‫بیولوژیک‪ ،‬رتبه اول را در خاورمیانه دارد‪،‬‬ ‫یکــی از موفق ترین شــرکت های بیوتک‬ ‫(فناوری زیستی) با کارمندان جوان و ماهر‬ ‫(با میانگین ســنی ‪ ۳۳‬ســال و ‪ ۸۶‬درصد‬ ‫از انهــا تحصیل کرده هســتند) داروهای‬ ‫بیولوژیک را به بیش از ‪ ۱۰‬کشــور‪ ،‬صادر‬ ‫می کند‪ .‬برخی از این استارت اپ ها در شرف‬ ‫دستیابی به درامد بی نظیر میلیارد دالری‬ ‫در ایران هستند‪».‬‬ ‫ســتاری خاطرنشــان کرد‪« :‬رونق چنین‬ ‫اســتارت اپ هایی که در حال رشد سریع‬ ‫هســتند‪ ،‬روی دیگر پیشرفت های اخیری‬ ‫اســت که در نواوری ایــران و رتبه بندی‬ ‫کارافرینی‪ ،‬دیدید‪ .‬در ‪ ۴‬سال اخیر‪ ،‬شاخص‬ ‫نواوری جهانی ایران از ‪ ۱۲۰‬به ‪ ۷۸‬جابه جا‬ ‫شده است‪ .‬ایران همچنین در زمره ‪ ۵‬کشور‬ ‫برتری است که بیشــترین رشد را در رتبه‬ ‫کارافرینی جهانی (سال ‪ ۲۰۱۷‬در مقایسه‬ ‫با سال ‪ )۲۰۱۶‬دارند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اختصاص منابع مالــی دولت و منابع‬ ‫خصوصی به استارت اپ ها ‬ ‫معــاون علمی رئیس جمهــور گفت‪« :‬در‬ ‫‪ ۲‬ســال اخیر‪ ۱۳ ،‬صندوق سرمایه توسط‬ ‫اوراق بهــادار و ســازمان بــورس ایران‪،‬‬ ‫تصویب شــدند و چند ســرمایه دیگر‪VC‬‬ ‫در انتظار تایید هســتند‪ .‬دیگر کارگزاران‬ ‫مانند شتاب دهندگان‪ ،‬فرشتگان تجاری‪،‬‬ ‫شــرکت های ‪ VC‬و صندوق های ســرمایه‬ ‫علوم و فناوری نیز در زمینه سرمایه گذاری‬ ‫‪ VC‬در کشور‪ ،‬فعال هستند‪ .‬در حال حاضر‪،‬‬ ‫‪۳۲‬صندوق ســرمایه علوم و فناوری عالوه‬ ‫بر ‪ ۲۲‬شــتاب دهنده خصوصــی فعال در‬ ‫اکوسیستم نواوری کشور‪ ،‬وجود دارند‪».‬‬ ‫او ادامه داد‪« :‬برای مثال یک شتاب دهنده‬ ‫خصوصی توسط یک داروســاز صادراتی‬ ‫پیشــرفته ایرانــی‪ ،‬تاسیس شــده کــه‬ ‫‪۴۰‬پژوهشــگر با مدرک دکتــری دارد و‬ ‫میزبان ‪ ۲۲‬اســتارت اپ در بیوتکنولوژی‬ ‫پزشــکی اســت و زیرســاخت های‬ ‫ازمایشگاهی‪ ،‬اموزش و خدمات مربیگری‬ ‫را ارائه می کند‪ .‬از لحاظ تســهیالت مالی‬ ‫نواوری‪ ،‬بیش از ‪ ۲۴۰۰‬شرکت برای تحقیق‬ ‫و توســعه فعالیت های مربوطه‪ ،‬از مالیات‬ ‫معاف شــده و اعتبار بانکی دریافت کردند‪،‬‬ ‫این فقط در سال مالی گذشته رخ داد‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫پلتفرمی برای همکاری با کارافرینان‬ ‫ایرانی که در خارج کار می کنند‬ ‫ستاری عنوان کرد‪« :‬جالب است بدانید که‬ ‫بیش از ‪ ۱۰۰‬استارت اپ توسط کارشناسان‬ ‫جــوان ایرانی‪ ،‬خلق شــده اند که در خارج‬ ‫تحصیل کرده انــد و تصمیــم گرفتند تا با‬ ‫استفاده از بهترین تجارب و شبکه جهانی‬ ‫خود در ایــران‪ ،‬زندگی و ســرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬این استارت اپ ها‪ ،‬مشاغل تخصصی‬ ‫بســیاری بــرای کارشناســان ایرانی در‬ ‫حوزه هایی مانند‪ ،ICT‬تجهیزات پزشکی‪،‬‬ ‫بیوتکنولوژی و نواوری شهری‪ ،‬ایجاد کردند‪.‬‬ ‫ایران‪ ،‬ظرفیت های بی نظیری در ســرمایه‬ ‫انســانی‪ ،‬بازار و زیر ساختار الزم برای رشد‬ ‫استارت اپ فناوری دارد‪ .‬سرمایه گذاری و‬ ‫مشارکت اقتصادی در ایران نه تنها جذاب‬ ‫بلکه مفید نیز هستند و فرصتی برای بررسی‬ ‫بازار بهره برداری نشــده در منطقه‪ ،‬ایجاد‬ ‫می کنند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫حرکت به سمت اقتصاد خالقانه مبتنی‬ ‫بر استارت اپ ها‬ ‫او گفت‪« :‬ایران تالش کرده است حرکت‬ ‫به ســمت اقتصاد خالقانه را شتاب بخشد‬ ‫که عمدتا مبتنی بــر قابلیت های درونی‬ ‫مجسم در شرکت ها و اســتارت اپ های‬ ‫محلی است‪.‬‬ ‫باور داریم انهــا می تواننــد ظرف مدت‬ ‫کوتاهی‪ ،‬حضور محلی چشمگیری داشته‬ ‫باشند و انها اینجا هســتند! اماده توسعه‬ ‫و دســتیابی به فرصت هــای منطقه ای و‬ ‫جهانی هستند‪ ،‬نسبت به اینده مشترک‬ ‫خود‪ ،‬خوش بین هستم‪ .‬همکاری با شرکای‬ ‫اروپایی‪ ،‬این پروســه را تســریع می کند‪.‬‬ ‫مزایای کالن و نتایج مطلوبی برای هر دو‬ ‫طرف دارد‪ .‬جمهوری اسالمی ایران کامال‬ ‫از چنین مشارکت هایی بین شرکت های‬ ‫ایرانی و اروپایی حمایت می کند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫ایجــاد زمیــن مناســب و پیوند‬ ‫استارت اپ های ایران و اروپا‬ ‫ســتاری گفت‪« :‬ما به عنــوان نمایندگان‬ ‫دولت‪ ،‬خود را ملــزم می دانیم تا زمین را‬ ‫مهیا سازیم و استارت اپ ها و شرکت های‬ ‫خالق هر دو طرف را به هم پیوند دهیم تا‬ ‫همکاری انها را تســهیل کنیم‪ .‬این قطعا‬ ‫منجر به همکاری مضاعف جهت نواوری و‬ ‫کسب مزایای اجتماعی می شود‪».‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهور اشاره‬ ‫کرد‪« :‬ظاهــرا بدون امکانــات الزم برای‬ ‫پیوند و تحرک کارافرینان و شــبکه های‬ ‫ارتباطی بیــن انها‪ ،‬همکاری مشــترک‪،‬‬ ‫میســر نخواهد شــد‪ .‬تراکنش های مالی‬ ‫و دیگر همکاری های ســازمانی ضروری‬ ‫بین دو طرف‪ ،‬اهمیت بســیاری در ایجاد‬ ‫همکاری دارند؛ بنابراین اماده هســتیم تا‬ ‫دست در دست کشورهای اتحادیه اروپا‪،‬‬ ‫این زیر ساختارها و کانال های ضروری برای‬ ‫همکاری را تاســیس کنیم‪ .‬نقش اتحادیه‬ ‫اروپا در بهره برداری از این همکاری بسیار‬ ‫حائز اهمیت است‪».‬‬ ‫اخوندی می گوید مقدمه راه اندازی استارت اپ‪،‬‬ ‫دسترسی ازادانه به اطالعات دولتی است‬ ‫وزیر راه‪ :‬دسترسی استارت اپ ها‬ ‫به اطالعات را اسان کنیم‬ ‫چهل و چهارمین جلسه ستاد ملی بازافرینی‬ ‫شــهری پایدار با محوریت ارائــه گزارش‬ ‫تحلیل وضعیت مســکن در محدوده های‬ ‫هدف بازافرینی شــهری و تشــریح مدل‬ ‫توانمندســازی اقتصــادی اجتماعــی از‬ ‫ســوی وزارت تعاون برگزار شــد‪ .‬عباس‬ ‫اخوندی‪ ،‬وزیر راه و شهرسازی در این جلسه‬ ‫درخصوص ضرورت دسترسی استارت اپ ها‬ ‫به اطالعات با تاکید براین نکته که فعالیت‬ ‫استارت اپ ها و اقتصاد دانش بنیان مبتنی‬ ‫بر اطالعات خواهــد بود‪ ،‬گفت‪« :‬وقتی ما از‬ ‫تفاوت بین ماهیت اقتصاد جدید و قدیمی‬ ‫صحبت می کنیم‪ ،‬بدان معناســت که باید‬ ‫اقتصاد جدید را به جای ســرمایه فیزیکی‬ ‫مبتنی بر اطالعــات بنا کنیــم؛ امری که‬ ‫می تواند در ادامه به ایجاد کســب وکارهای‬ ‫نوپا و استارت اپ ها بینجامد‪».‬‬ ‫استارت اپ ها با دسترسی به اطالعات‪،‬‬ ‫می توانند راه حل ارائه دهند‬ ‫به گفته اخوندی‪ ،‬اگر مردم و استارت اپ ها‬ ‫به اطالعات دست پیدا کرده و از انها مطلع‬ ‫شوند‪،‬قطعامی توانندراه حل هاوراهکارهایی‬ ‫را پیدا کنند که شــاید یک سیستم اداری‬ ‫قادر به انجام ان نباشد‪ .‬وزیر راه و شهرسازی‬ ‫با اشــاره به این مطلب که دسترســی ازاد‬ ‫به اطالعات مقدمــه ای بــرای راه اندازی‬ ‫استارت اپ ها ســت‪ ،‬گفت‪« :‬به اعتقاد من‬ ‫جامعه باید راه حل مناسب در امور اقتصادی‬ ‫را ارائه دهد و دولت به دنبال ان برود چراکه‬ ‫قطعا بهتر از سیستم اداری می تواند این کار‬ ‫را انجام دهد‪».‬‬ ‫اطالعات جزو کاالی عمومی است‬ ‫وزیر راه و شهرســازی با تاکیــد براینکه در‬ ‫حال حاضر نظام تولید و انتشار امار با قانون‬ ‫دسترسی ازاد به اطالعات در کشور مغایرت‬ ‫دارد‪ ،‬گفت‪« :‬مشکل ما انجاست که سیستم‬ ‫همچنان بر انگاره قبلی باقــی مانده و برای‬ ‫اطالعات قیمت می گــذارد درحالی که این‬ ‫اطالعات جزو کاالی عمومی محسوب شده و‬ ‫باید در اختیار همگان قرار گیرد‪ ».‬او در این باره‬ ‫ادامه داد‪« :‬ما این اقدام را از وزارتخانه شروع‬ ‫کردیم به گونه ای کــه در حال حاضر تمامی‬ ‫اطالعات هواشناسی کاربردی به طور رایگان‬ ‫در اختیار همگان قرار می گیرد این درحالی‬ ‫است که هنوز برخی سازمان ها این اطالعات‬ ‫را ابزار کار خود حساب کرده و ان را برای تامین‬ ‫بخشی از منابع خود به کار می گیرند‪».‬‬ ‫از میان برداشــتن سیســتم فروش‬ ‫اطالعات کار ساده ای است‬ ‫اخوندی با تاکید براینکه قطعا برای تحقق‬ ‫اهداف‪ ،‬اجرایی شــدن این مســئله امری‬ ‫ضروری است‪ ،‬گفت‪« :‬از انجایی که درامد‬ ‫حاصل از فروش اطالعات رقم جدی برای‬ ‫دستگاه ها محسوب نمی شــود‪ ،‬به نظرم‬ ‫اصالح ان نیز کار ساده ای خواهد بود‪ ،‬این‬ ‫اقدام تنها مانع بزرگی برای مراکز دانشی‬ ‫و استارت اپ ها محسوب می شود که باید‬ ‫مورد توجه قرار گیرد‪».‬‬ ‫تماسناشناسدرتپ سیفعالمی شود‬ ‫مسافرانی که مایلند شماره تماس شان ناشناس باشد‪ ،‬می توانند از این گزینه استفاده کنند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫تماس ناشناس در تپ سی فعال می شود‪.‬‬ ‫تپ سی هفته اول تیرماه را برای راه اندازی‬ ‫خدمت جدیدی انتخاب کرده که «تماس‬ ‫ناشناس» نام دارد‪ .‬این خدمت در فاز اول‬ ‫فقط برای مســافرانی که در سطح شهر‬ ‫تبریز جابه جا می شــوند قابل دسترس‬ ‫اســت‪ ،‬اما به تدریج در دیگر شهرها نیز‬ ‫فعال می شــود‪ .‬تماس ناشــناس به ان‬ ‫دســته از مســافرانی که نمی خواهند‬ ‫شماره موبایل شــان در اختیار سفیران‬ ‫(رانندگان) تپ ســی قرار گیرد‪ ،‬کمک‬ ‫می کند تا ناشناس باقی بمانند‪.‬‬ ‫مســافران تبریزی برای اینکــه از این‬ ‫خدمت اســتفاده کنند‪ ،‬باید در بخش‬ ‫گزینه تماس‬ ‫ ‬ ‫تنظیمات اپلیکیشن خود‪،‬‬ ‫ناشناس را انتخاب کنند ‪ .‬بعد از انتخاب‬ ‫گزینه تماس ناشــناس‪ ،‬مسافر هنگام‬ ‫درخواست ســفر با ســه گزینه روبه رو‬ ‫می شود‪ :‬لغو سفر‪ ،‬تماس و تماس ناشناس‬ ‫که کلمه «ناشناس» در گزینه اخر با یک‬ ‫عالمت مشخص شده اســت‪ .‬با انتخاب‬ ‫تماس ناشــناس‪ ،‬راننده از طریق شماره ‬ ‫ویژه ای متوجه درخواســت می شــود‪.‬‬ ‫ان شــماره ‪021-91001630‬اســت‪.‬‬ ‫بنابراین سفیر تپ ســی به جای شماره‬ ‫موبایل مسافر‪ ،‬شماره مذکور را مشاهده‬ ‫می کند‪ .‬در واقع این شماره میانجی میان‬ ‫شماره های سفیر و مسافر است و چنانچه‬ ‫هر یــک از طرفین بخواهــد با دیگری‬ ‫تماس تلفنی بگیرنــد‪ ،‬از طریق همین‬ ‫شماره تماس شان برقرار می شود‪ .‬تماس‬ ‫ناشناس هزینه ناچیزی نیز ایجاد می کند‬ ‫– معــادل ‪ 100‬تومان – کــه از اعتبار‬ ‫مسافر کاسته می شود‪ .‬متقاضیان تماس‬ ‫ناشــناس حتما باید به صورت اعتباری‬ ‫هزینه سفر خود را پرداخت کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫ ‬ ‫یا باید حساب شــان شارژ باشد یا هنگام‬ ‫درخواست سفر حساب را شارژ کنند‪ .‬در‬ ‫صورتی که یک مسافر نخواهد از تماس‬ ‫ناشناس استفاده کند‪ ،‬می تواند به قسمت‬ ‫تنظیمات رفته و گزینه مربوط را از حالت‬ ‫انتخاب در بیــاورد‪ .‬در غیر این صورت‪،‬‬ ‫هنگام درخواست ســفر باید یکی از دو‬ ‫گزینه تماس یا تماس ناشناس را انتخاب‬ ‫ ‬ ‫کند‪ .‬پیش بینی می شــود کرمان‪ ،‬اهواز‪،‬‬ ‫رشت و شیراز شــهرهای بعدی باشند‬ ‫که تماس ناشناس در انها فعال می شود‪.‬‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی‪ ،‬فقر گفتمان دارد‪.‬‬ ‫شاید بپرسید گفتمان چیست و اصال به چه‬ ‫درد اکوسیســتم می خورد؟ بگذارید ماجرا‬ ‫را از ته توضیح دهم‪ .‬ایــن روزها خیلی ها در‬ ‫حال صحبت کردن از استارت اپ ها هستند‪.‬‬ ‫برای انها تصمیم گیــری می کنند‪ ،‬از برخی‬ ‫رفتارها و برنامه های استارت اپ ها و یا حتی‬ ‫ت انها انتقاد می کننــد و البته ادم ها و‬ ‫خدما ‬ ‫نهادهای زیادی هــم در حال تعریف کردن از‬ ‫انها هستند و می خواهند پا به میدان حمایت از‬ ‫استارت اپ ها بگذارند‪ .‬اما واکنش و استراتژی‬ ‫اکوسیستم و اســتارت اپ ها در برابر این فضا‬ ‫چگونه باید باشــد؟ برای توضیــح و معرفی‬ ‫خود و مطرح کردن خواسته ها یشــان از چه‬ ‫مفاهیمی باید یاری بگیرند؟ چطور باید مفهوم‬ ‫پ را به تصمیم گیرندگان سنتی‬ ‫اســتارت ا ‬ ‫توضیح دهند‪ ،‬چطور باید از مفهوم خلق ارزش‬ ‫در این اکوسیستم بگویند؟ چطور باید به یک‬ ‫وزیر دولتی بگویند که چرا انها مستحق فالن‬ ‫برخورد یا فالن تصمیم نیستند و چرا ماهیت و‬ ‫فرایند های این اکوسیستم با دیگر بخش های‬ ‫اقتصادی کشور متفاوت و متمایز است؟‬ ‫وقتی پای مکالمه و دیالوگ با فضاها و ادم های‬ ‫خارج اکوسیستم به میان می اید‪ ،‬می توان این‬ ‫فقر گفتمانی و این ناتوانی و الکن بودن صدای‬ ‫اکوسیستم در برقراری ارتباط با دنیای بیرون‬ ‫و مناسبات ان را دید‪ .‬فعاالن استارت اپی انقدر‬ ‫غرق در ایده پردازی های مبتنی بر چارچوب ها‬ ‫و منطق و مبانی اســتارت اپی بوده اند که هم‬ ‫فراموش کرده اند تصویــر قابل فهمی از انچه‬ ‫در این اکوسیســتم در حال رخ دادن است را‬ ‫به دیگران‪ ،‬از جمله بخش زیادی از ذی نفعان‬ ‫خود ارائه دهند و هم مهم تر اینکه روی برخی‬ ‫مفاهیم اجتماعی و اقتصادی جامعه ای که در‬ ‫ان زندگی می کنند مسلط شوند تا از یک سو‬ ‫ارتباط بهتری با جامعه بگیرند و از سوی دیگر‬ ‫بتوانند در بزنگاه های مختلف‪ ،‬دفاع بهتری از‬ ‫منافع این اکوسیستم بکنند‪.‬‬ ‫باید پذیرفــت که تنها بــا تاکید بــر اینکه‬ ‫اســتارت اپ ها ماهیت و هویــت متمایزی‬ ‫دارنــد نمی توان دیگــران را متقاعد کرد که‬ ‫امتیازهای خاصی (که مستحق ان هستند)‬ ‫بــه این کســب وکارها بدهنــد‪ ،‬نمی توان از‬ ‫ســازمان امور مالیاتی خواست چتر حمایتی‬ ‫برای اســتارت اپ ها تعریف کند‪ ،‬وقتی صرفا‬ ‫بر این نکته پا می فشــاریم که استارت اپ ها‬ ‫نیاز به حمایت دارند! یا چون اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫کسب وکارهایی خالقانه هســتند باید مورد‬ ‫عنایت دولتی ها باشــند‪ .‬بلکــه باید مفاهیم‬ ‫موردنظــر‪ ،‬قوانیــن‪ ،‬اولویت هــا و گفتمان‬ ‫اقتصادی که پشت سر دستگاه های مالیاتی‪،‬‬ ‫بیمه ای‪ ،‬قانونگذاری و‪ ...‬است را خوب بفهمیم‬ ‫و بتوانیم به همان زبان با انها مکالمه کنیم و‬ ‫اینکه بتوانیم مفاهیم استارت اپی و گفتمان‬ ‫کارافرینانه اکوسیســتم استارت اپی را برای‬ ‫انها روشــن و متقاعدکننده تبیین و تشریح‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫در حال حاضــر بیشــترین مفاهیمی که از‬ ‫اکوسیســتم به بیرون مخابره می شود‪ ،‬سوار‬ ‫بر ارزش های اقتصادی اســت‪ .‬سوار بر همان‬ ‫مفاهیم کالســیک کارافرینی سنتی است‪.‬‬ ‫یعنی همان اشــتغال زایی و خلق ثروت‪ .‬این‬ ‫یک ضعف بزرگ است‪ .‬اینکه بروید به مسئول‬ ‫بیمه تامین اجتماعی کشور بگویید چون من‬ ‫شغل ایجاد می کنم باید از من حمایت خاصی‬ ‫کنید‪ .‬ممکن اســت این جواب را هم بشنوید‬ ‫که فالن واردکننده یا فالن مونتاژکار سنتی‬ ‫هم شغل ایجاد کرده و کسی هم از او حمایت‬ ‫بیمه ای نکرده اســت‪ .‬اگر قرار است به اداره‬ ‫مالیات بگوییم در دوره بذری‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫باید معاف از مالیات باشند ممکن است بگوید‬ ‫یک شــرکت که همین دیروز ثبت شده هم‪،‬‬ ‫یک شرکت نوپا محسوب می شود و چرا باید‬ ‫چنین تمایزی را برای شما قائل شویم؟! باید‬ ‫گفتمان اکوسیستم استارت اپی را با ادبیاتی‬ ‫فاخر‪ ،‬وزین و علمــی ابتدا بین خودمان مرور‬ ‫کنیم‪ ،‬مســلط شــویم و بعد برای ترویج ان‪،‬‬ ‫خارج از این فضا در هیات ســفیران مطلع و‬ ‫مسلط ان اقدام کنیم‪.‬‬ ‫انچهمسلماست‪،‬اینکهاکوسیستماستارت اپی‬ ‫هرچقدر نواورانه و امیدوار و پر از ایده و ارزش‬ ‫در حال کار و پیش رفتن باشــد‪ ،‬وظیفه دارد‬ ‫مفاهیم اقتصادی و اجتماعی دنیای اطرافش‬ ‫را هم درست بیاموزد و برای اشتی دادن منافع‬ ‫خودش بــا این مفاهیــم ‪ ،‬و قوانین و مقررات‬ ‫منتج از ان تالش کنــد‪ .‬تک تک اعضای این‬ ‫فضا باید فراتر از استراتژی های بازاریابی‪ ،‬طرح‬ ‫کسب وکار و برنامه های مارکتینگ و فروش‬ ‫و توســعه و جذب ســرمایه و‪ ...‬دغدغه های‬ ‫گفتمانی هم داشــته باشــند‪ .‬باید بتوانند و‬ ‫بپذیرند که وظیفه دارند توانایی دفاع درست‬ ‫و علمی (فراتر از مطالبه گری صرف و گرفتن‬ ‫قیافه حق به جانب و متهم کردن ساختارهای‬ ‫حاکمیتی به نفهمیدن و درک نکردن انها) از‬ ‫مفاهیم و منافع استارت اپ ها را داشته باشند و‬ ‫حتی متعهدانه در چنین میدانی‪ ،‬نقش برعهده‬ ‫بگیرند‪ .‬اکوسیستم اســتارت اپی‪ ،‬ادم هایی‬ ‫می خواهد که در قامت کارافرین‪-‬کارشناس‬ ‫ظاهر شــوند و توانایــی ارائــه راهکارهای‬ ‫کارشناسی در چالش های مختلف مرتبط با‬ ‫این فضا را داشــته باشند‪ .‬اگر غیر از این باشد‬ ‫کارشناسان دیگر بخش ها و نهادها‪ ،‬برای این‬ ‫اکوسیستم تصمیم خواهند گرفت و مطمئن‬ ‫باشــید در این صورت‪ ،‬نتیجه چندان به نفع‬ ‫استارت اپ ها نخواهد بود‪.‬‬ ‫تپش های محدود یک زندگی‬ ‫نیل ارمسترانگ‪ ،‬اولین کسی که رویای پا گذاشتن بشر بر ماه‬ ‫تلنگر‬ ‫را محقق کرد‪ ،‬همان کسی که میلیون ها انسان در ‪ 6‬دهه‬ ‫گذشته حسرت این را خورده اند که ای کاش جای او می بودند‪،‬‬ ‫زندگی و زندگی کردن را بر مدار محدودیت زمان تعریف کرده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬معتقدم ادم ها تعداد ضربان محدودی برای زندگی کردن در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬هیچ تمایلی ندارم که انها را تلف کنم‪ ».‬راز پا گذاشتنش بر ماه‬ ‫هم شاید همین بوده باشد‪ .‬همین که قدر تک تک این ضربان ها را دانسته‪،‬‬ ‫از هر تپشی قدمی ساخته برای به جلو حرکت کردن‪ .‬هر ضربه قلبش را‬ ‫در راه ساختن چیزی در ذهنش‪ ،‬در دنیای درون و بیرونش صرف‬ ‫کرده‪ .‬قدر این تپش های محدود و تمام شونده را باید دانست‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫د اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپی ‬ ‫‪104‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 2 /‬تیر ‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪104‬‬ ‫‪No.104 \ Vol.3 \ Sat \ JUN 23 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫اکویا‪،‬پشتیباندروپالاست‬ ‫اکویا (‪ )Acquia‬یک شرکت نرم افزاری است‬ ‫که توســط دریس بای تارت و جی باتسون‬ ‫بنیانگذاری شــده تا محصوالت شــرکتی‪،‬‬ ‫خدمات و پشــتیبانی فنی را بــرای پلتفرم‬ ‫مدیریت محتوای وب با منبــع باز دروپال‬ ‫ارائه دهد‪.‬‬ ‫این استارت اپ با حمایت سرمایه خطرپدیر‬ ‫اداره می شــود و توانسته اســت در هشت‬ ‫دور تامین بودجــه مبلغی معادل با ‪173.5‬‬ ‫میلیون دالر کســب کند‪ .‬اخریــن دور از‬ ‫تامیــن بودجه در ســپتامبر ‪ 2015‬برگزار‬ ‫شد و در ان ‪ 55‬میلیون سرمایه جذب شد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران اصلی این شرکت عبارتند از‬ ‫ســنترویو کپیتال‪ ،‬امازون‪ ،‬اینوستر گراون‬ ‫ل و نورث بریج ونچر پارتنرز‪ .‬در فوریه‬ ‫کپیتا ‬ ‫سال ‪ ،2015‬اکویا اعالم کرد که درامد این‬ ‫شرکت در سال ‪ 2014‬از مرز ‪ 100‬میلیون‬ ‫دالر گذشته است؛ یعنی ‪ 46‬درصد بیشتر از‬ ‫سال گذشته‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2013‬اکویا به عنوان شــرکت‬ ‫فناوری خصوصی در امریکای شــمالی که‬ ‫ســریع ترین رشد را داشــته است‪ ،‬انتخاب‬ ‫شــد و در فهرست فستســت ‪ 500‬دلویت‬ ‫باقی ماند‪ .‬در ‪ 21‬اگوســت ‪ ،2012‬اکویا در‬ ‫فهرست اینک رتبه هشــتم را کسب کرد و‬ ‫اولین شرکت نرم افزاری و هشتمین شرکت‬ ‫در بوستون شد‪.‬‬ ‫اکویا در ســال ‪ 2014‬به خاطــر مدیریت‬ ‫محتــوای وب از ســوی گارتنــر مجیک‬ ‫کوادرانت عنوان پیشــرو و در سال ‪2015‬‬ ‫به خاطــر سیســتم های مدیریت محتوای‬ ‫وب عنوان عمل کننده قوی را کســب کرد‪.‬‬ ‫محصــوالت و خدمات اصلی این شــرکت‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫اکویا کالود‬ ‫اکویا کالود سایت فکتوری‬ ‫اکویا لیفت‬ ‫اکویا الیتینگ‪.‬‬ ‫ایمپریواتا‪ ،‬تامین کننده‬ ‫امنیت در دنیای وب‬ ‫ایمپریواتــا (‪ )Imprivata‬یــک شــرکت‬ ‫امنیت فناوری اطالعات در لکســینگتون‪،‬‬ ‫ماساچوســت‪ ،‬است‪ .‬این شــرکت در سال‬ ‫‪ 2002‬بنیانگذاری شــده و به منظور حفظ‬ ‫امنیت دسترسی کارمندان به دسکتاپ ها‪،‬‬ ‫شــبکه ها و اپلیکیشن ها با استفاده از یک بار‬ ‫ورود به سیستم‪ ،‬پلتفرم وان ساین را به فروش‬ ‫می رساند‪ .‬در سال ‪ ،2011‬ایمپریواتا بیش از‬ ‫‪ 1250‬مشــتری و چندین دفتر کار داشت‪.‬‬ ‫مشتریان این شرکت در وهله اول از صنایع‬ ‫مراقبت بهداشتی هستند‪ .‬ایمپریواتا در ژوئن‬ ‫سال ‪ 2014‬به یک شرکت دولتی تبدیل شد‬ ‫و در فهرســت بورس نیویورک قرار گرفت تا‬ ‫زمانی که شرکت سرمایه گذاری خصوصی‬ ‫توما براوو در سال ‪ 2016‬ان را خریداری کرد‪.‬‬ ‫فیل اسکارفو و دیوید تینگ‪ ،‬هم بنیانگذاران‬ ‫بو کار‬ ‫ایمپریواتا حین کار در انکوباتور کس ‬ ‫کوچک شرکت پوالروید‪ ،‬فناوری مدیریت‬ ‫هویت را ارائه داد‪ .‬این شرکت اولین محصول‬ ‫خود را در سال ‪ 2004‬ارسال کرد‪ .‬یک سال‬ ‫بعد‪ ،‬ایمپریواتا فعالیت خود را در اروپا‪ ،‬افریقا‬ ‫و خاورمیانه گســترش داد و در سال ‪2006‬‬ ‫بنیانگذار ان‪ ،‬دیوید تینگ‪ ،‬به عنوان یکی از‬ ‫‪ 25‬مسئول فناوری ارشد سال انتخاب شد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2009‬ایــن اســتارت اپ موفق‬ ‫دارایی یک تولیدکننده و فروشنده فناوری‬ ‫بیومتریک به نام ایدنتی پی اچ دی را خریداری‬ ‫کرد و در سال ‪ 2011‬دارایی های سیستم های‬ ‫پزشــکی والیدوس را خرید‪ .‬در سال ‪2016‬‬ ‫این شرکت اعالم کرد که با خرید ایمپریواتا‬ ‫توســط توما براوو‪ ،‬یک شــرکت خصوصی‬ ‫در سن فرانسیســکو‪ ،‬به مبلغ ‪ 544‬میلیون‬ ‫دالر موافقــت کرده اســت‪ .‬محصول اصلی‬ ‫این شرکت به شــرکت ها کمک می کند تا‬ ‫دسترسی کاربر و تایید هویت انها را مدیریت‬ ‫کنند‪ .‬وان ساین می تواند از طریق جایگزین‬ ‫کردن رمــز ورود با بســیاری از گزینه های‬ ‫تایید هویت که شامل کارت های هوشمند‪،‬‬ ‫بســیاری از کارت های شناســایی دولتی و‬ ‫ملی‪ ،‬توکن هایی با یک رمز عبو ر و موقعیت‬ ‫مکانی کارمند می شوند‪ ،‬تایید هویت کاربر‬ ‫ر ا تقویت کند‪.‬‬ ‫تُست‪،‬ناماشنایرستوران هاست‬ ‫گزارشی کوتاه از یک پلتفرم فناوری جامع برای کسب و کار رستوران داری‬ ‫گریم‪ ،‬نارانگ و‬ ‫فردت در ابتدا‬ ‫یک اپلیکیشن‬ ‫مصرف کننده‬ ‫برای‬ ‫پرداخت های‬ ‫همراه‪ ،‬وفاداری‬ ‫مشتری‪ ،‬تبلیغات ‬ ‫و جنبه های‬ ‫اجتماعیساختند‬ ‫که با سیستم های‬ ‫پوز رستوران ها‬ ‫یکپارچه سازی‬ ‫می شد‬ ‫تست (‪)Toast‬یک شــرکت نرم افزار رستورانی‬ ‫مبتنی بــر فضای ابری اســت که در بوســتون‬ ‫ماساچوســت واقع شده اســت‪ .‬این شرکت یک‬ ‫سیستم مدیریت رســتوران و نقطه فروش ارائه‬ ‫می دهد که روی سیســتم عامل اندروید ساخته‬ ‫شده است‪ .‬تست در ســال ‪ 2012‬توسط استیو‬ ‫فردت‪ ،‬عمان نارانگ و جاناتان گریم بنیانگذاری‬ ‫شــده اســت‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬این استارت اپ‬ ‫‪30‬میلیــون دالر بودجه از بســمر ونچر پارتنرز‬ ‫و جی وی دریافت کرد‪ .‬در هزاران رســتوران‪ ،‬از‬ ‫کافه های کوچک گرفته تا شــرکت ها در سراسر‬ ‫امریکا از تست استفاده می شود‪.‬‬ ‫سیستم مدیریت رســتوران تست روی سیستم‬ ‫عامل اندروید کار می کنــد‪ .‬بک اند را می توان از‬ ‫طریق دســتگاه همراه یا از طریــق مرورگر وب‬ ‫در زمان واقعی مدیریت کرد‪ .‬ســخت افزارهای‬ ‫مرتبط عبارتند از‪ :‬چاپگر گیرنده‪ ،‬صفحه نمایش‬ ‫اشپزخانه و غیره‪.‬‬ ‫بنیانگذاران تست پس از فارغ التحصیل شدن از‬ ‫دانشگاه ام ای تی در ماساچوست در یک شرکت‬ ‫نرم افزاری به نام اندکا با یکدیگر اشنا شدند‪ .‬پس‬ ‫از اینکه اوراکل شــرکت اندکا را خریداری کرد‪،‬‬ ‫انها این شــرکت را ترک کردند تا شــرکت خود‬ ‫را راه اندازی کنند‪ .‬گریم‪ ،‬نارانگ و فردت در ابتدا‬ ‫یک اپلیکیشن مصرف کننده برای پرداخت های‬ ‫همراه‪ ،‬وفاداری مشــتری‪ ،‬تبلیغات و جنبه های‬ ‫اجتماعی ســاختند که بــا سیســتم های پوز‬ ‫رستوران ها یکپارچه سازی می شد‪.‬‬ ‫این شرکت پس از مدتی دریافت که رستوران ها‬ ‫به چیزی فراتــر نیاز دارند و نیــاز انها فقط این‬ ‫نیست که بتوانند با استفاده از یک تلفن یا تبلت‬ ‫پرداخت ها را دریافت کنند‪ .‬این شرکت وقت خود‬ ‫را صرف یک پلتفرم فناوری رســتورانی کامل با‬ ‫راهکارهایی برای پوز‪ ،‬سفارش انالین‪ ،‬کارت های‬ ‫هدیه‪ ،‬تحلیل و تجزیه و ســایر قابلیت ها کرد‪2 .‬‬ ‫ســال بعد‪ ،‬این شــرکت بیش از ‪ 1000‬مشتری‬ ‫در سراسر امریکا داشت و تعداد کارمندان ان به‬ ‫بیش از ‪ 120‬نفر رسید‪ .‬در این زمان شرکت باید‬ ‫فضای خــود را بزرگ تر می کرد به همین دلیل از‬ ‫یک محیط ‪ 7000‬فوت مربع در کمبریج به یک‬ ‫محل ‪40‬هزار فوت مربعی نقل مکان کرد‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2013‬تست سرمایه هایی را از مدیران‬ ‫اجرایی بوستون‪ ،‬اعم از مدیرعامل سابق اندکا که‬ ‫اکنون یکی از اعضای هیات مدیره این شــرکت‬ ‫است‪ ،‬دریافت کرد‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2015‬ســایتی به نام ماوریک اسم این‬ ‫شرکت را در فهرســت بهترین سیستم های پوز‬ ‫برای رستوران ها قرار داد‪ .‬یک سال بعد‪ ،‬تست به‬ ‫عنوان یک «بازیکن اصلی در چشم انداز فناوری‬ ‫رستوران» شناخته شد‪.‬‬ ‫در اوایل سال ‪ ،2015‬تست اعالم کرد که کریس‬ ‫کومپاراتو مســئول اجرایی ارشــد شرکت شده‬ ‫است‪ .‬کومپاراتو در گذشته معاون ارشد موفقیت‬ ‫مشــتریان در اکویا و معاون ارشــد راهکارهای‬ ‫مشتریان جهانی در اندکا بوده است‪ .‬در اگوست‬ ‫سال ‪ ،2015‬تست اعالم کرد که با ‪ 1000‬مشتری‬ ‫قرارداد دو ساله منعقد کرده و همین موجب رشد‬ ‫‪ 550‬درصدی این شرکت شــد‪ .‬در نوامبر سال‬ ‫‪ ،2015‬تســت اولین گزارش رســتوران خود را‬ ‫منتشــر کرد که در ان بازار موجود برای فناوری‬ ‫رســتوران و نیز چالش های مالکان رستوران ها و‬ ‫قابلیت های فناورانه ارجح تحلیل شــده بودند‪.‬‬ ‫در ژانویه ســال ‪ ،2016‬تســت مبلغی معادل با‬ ‫‪30‬میلیــون دالر از ســرمایه گذاران اصلی خود‬ ‫دریافت کرد‪ .‬از جمله ســرمایه گذاران اصلی انها‬ ‫شــرکت الفابت‪ ،‬منت بنت‪ ،‬ریــچ ماینر و غیره‬ ‫هستند‪ .‬در ماه مه همان ســال‪ ،‬انجمن سرمایه‬ ‫خطرپذیر نیوانگلند این شرکت را به عنوان برنده‬ ‫جایزه بهترین اســتارت اپ ســال انتخاب کرد‪.‬‬ ‫رســانه های معروفی مانند کارد پیمنت اپشن‪،‬‬ ‫بیزینس نیوز دیلی‪ ،‬کارت فلو و بتر بیزینس بورو‬ ‫درباره این استارت اپ موفق صحبت کرده اند‪.‬‬ ‫سی سی سی‪،‬مجوزجمعیصادرمی کند‬ ‫کپی رایت کلیرنس ســنتر (‪Copyright Clearance‬‬ ‫‪ )Center‬یا سی سی سی‪ ،‬یک شرکت امریکایی است‬ ‫که خدمــات صدور مجوز کپی رایــت جمعی را برای‬ ‫کاربران شرکتی و دانشگاهی مطالب دارای حق تکثیر‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬سی سی سی قراردادهایی را با سهامداران‬ ‫و به ویژه ناشــران دانشگاهی تهیه می کند و سپس به‬ ‫عنوان نماینده مربوط به تدارکات صدور مجوز جمعی‬ ‫برای موسســات و صدور مجوز برای خدمات تحویل‬ ‫سند و سایر دسترسی ها و مصارف عمل می کند‪.‬‬ ‫این شــرکت در ســال ‪ 1978‬به عنوان یک سازمان‬ ‫غیرانتفاعی بنیانگذاری شده و همچنان وضعیت خود‬ ‫را به عنوان یک سازمان غیر انتفاعی حفظ کرده است‪.‬‬ ‫سی سی ســی در واقع یک کارگزار مجوز است که به‬ ‫ازای هر هزینه ای کــه جمع اوری می کند‪ 15 ،‬درصد‬ ‫کمیسیون می گیرد‪ .‬این شــرکت بیش از ‪ 70‬درصد‬ ‫از درامد را در قالب پرداخت های رویالتی به ناشــران‬ ‫می دهد و ‪ 30‬درصد دیگر را به عنوان دستمزد خدمات‬ ‫ارائه شده نزد خود نگاه می دارد‪.‬‬ ‫این شرکت در وهله اول کارگزار حقوق امریکایی است‬ ‫ب چاپی‪ ،‬مجله علمی‪ ،‬روزنامه‪،‬‬ ‫که شامل میلیون ها کتا ‬ ‫مجله‪ ،‬فیلم‪ ،‬نمایش تلویزیونــی‪ ،‬تصاویر‪ ،‬وبالگ ها و‬ ‫کتاب های الکترونیکی می شــود‪ .‬سی سی سی برای‬ ‫محتوای تحت حفاظت حق تکثیر مجوزهای مربوطه‬ ‫بو کارها و موسسات علمی صادر می کند ‬ ‫را برای کس ‬ ‫و هزینه استفاده از اثار ناشران و تهیه کنندگان محتوا‬ ‫را پرداخت می کند‪ .‬شرکت تابعه اروپایی این شرکت‬ ‫به نام رایتس دایرکت‪ ،‬در ســال ‪ 2010‬تاسیس شد و‬ ‫خدمات صدور مجوز حق تکثیر را به شرکت های واقع‬ ‫در اروپا برای محتوای چاپــی و دیجیتالی موجود در‬ ‫کتاب ها‪ ،‬مجالت علمی‪ ،‬روزنامه ها‪ ،‬مجالت و تصاویر‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫مــدل «صدور مجوز جمعی» که سی سی ســی از ان‬ ‫اســتفاده می کند‪ ،‬با مدل صدور مجوز ایستا متفاوت‬ ‫است و تفاوت ان اختیاری بودن ان است‪ .‬به عنوان یک‬ ‫مدل توســعه صنعت اختیاری‪ ،‬سی سی سی توانسته‬ ‫ طیفی از طرح های صدور مجوز مختلف را ایجاد کند و‬ ‫از جانب سهامداران عمل کند‪ .‬این مجوزهای اختیاری‬ ‫که توسط این شرکت در دسترس است دو نوع هستند؛‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫ساالنه و تراکنشی‪ .‬سیستم های مجوز از طریق خدمات‬ ‫متنوع‪ ،‬برای مثال‪ ،‬به شرکت ها یا به موسسات علمی‬ ‫ارائه می شود‪ .‬از این طریق‪ ،‬این شرکت وجوه را به طور‬ ‫دوره ای بین سهامداران توزیع می کند‪ .‬سی سی سی از‬ ‫طریق تخصیص بخشی از هزینه ها مخارج عملیاتی را‬ ‫تامین می کند‪.‬‬ ‫رایتس لینک یکی از محصوالتی اســت که شرکت در‬ ‫سال ‪ 2000‬منتشر کرده است‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪5‬‬ ‫سینمامارکت؛بستریبرایتماشایفیلممستند‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمدحسین زهدی‪،‬‬ ‫مهرداد خوشبختی و محمدرضا تاجدین‬ ‫شروع فعالیت‪93 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 60 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪10 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫سینمامارکت‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫نفوذ اینترنت و گسترش اســتفاده از بستر فضای‬ ‫مجازی‪ ،‬دسترســی به محتوای مورد نیاز را برای‬ ‫کاربران ســاده کرده اســت‪ .‬به خصوص محتوای‬ ‫صوتی و تصویــری مانند فیلم ها و مســتندها که‬ ‫در گذشــته دسترسی به ان با مشــکالتی روبه رو‬ ‫بود و عالقه مندان مجبور بودنــد برای پیدا کردن‬ ‫فیلم های مستند مورد عالقه خود ساعت های زیادی‬ ‫را در مغازه های شهر به جست وجوی ان بپردازند‪.‬‬ ‫استارت اپ سـ�ینمامارک ت به نشــانی �‪cinema‬‬ ‫‪ market.ir‬استارت اپی است که با هدف تسهیل‬ ‫دسترســی مخاطبان به ارشیو فیلم های مستند و‬ ‫تماشای انالین انها در بستر فضای مجازی کار خود‬ ‫را شروع کرده است‪ .‬محمدحسین زهدی ‪ 27‬ساله‬ ‫به همراه مهرداد خوشبختی و محمدرضا تاجدین‬ ‫این استارت اپ را راه اندازی کرده اند‪ .‬محمدحسین‬ ‫متولد تهران لیسانس عمران از دانشگاه شریف دارد‬ ‫و در حال حاضر دانشجوی ارشد مدیریت اجرایی در‬ ‫دانشگاه علم و صنعت است‪ .‬او از دوران دبیرستان به‬ ‫حوزه های سمعی بصری‪ ،‬تصویربرداری و عکاسی‬ ‫عالقه داشته و در این زمینه نیز کارهایی را در حین‬ ‫تحصیل انجام می داده است‪ .‬پس از مدتی همکاری‬ ‫خــود را با مجموعه ای فعال در حــوزه تولید فیلم‬ ‫مستند به مدیریت مصطفی رضوانی اغاز می کند‪.‬‬ ‫« در ان مجموعه تعداد زیادی فیلم مســتند تولید‬ ‫شده بود که این فیلم ها را از طریق لینک دانلودی‬ ‫که برای هر کدام در ســایت ایجاد کــرده بودیم‪،‬‬ ‫به فروش می رســاندیم‪ .‬بعد از مدتی که گســتره‬ ‫فعالیتمان گسترش یافت‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم که‬ ‫سایتی را ایجاد کنیم که عالوه بر اینکه بتوانیم تولید‬ ‫خودمان را در ان قرار دهیم‪ ،‬تولیدات مجموعه های‬ ‫دیگر نیز در ان به صورت تجمیع شده در دسترس‬ ‫مخاطبان قرار گیرد‪ .‬ایده سینمامارکت از همین جا‬ ‫شــکل گرفت و در اوایل سال ‪ 93‬نسخه ساده ای از‬ ‫سینمامارکت فعلی را ایجاد کردیم که کار خود را با‬ ‫تعدادی فیلم مستند از تولیدات خودمان و تعدادی‬ ‫از مجموعه های دیگر اغاز کردیم‪ ».‬سینمامارکت‬ ‫در ابتدای فعالیت با هــدف تجمیع فروش لینک‬ ‫دانلود فیلم مستند و فروش از طریق پست کار خود‬ ‫را شروع کرد‪ .‬در واقع در ابتدا به نوعی یک فروشگاه‬ ‫اینترنتی محسوب می شد که عالوه بر اینکه امکان‬ ‫دانلود فیلم های مســتند را برای مخاطبان فراهم‬ ‫می کرد‪ ،‬این امکان را برایشان ایجاد می کرد که در‬ ‫صورت تمایل نسخه ای از فیلم را درب منزل توسط‬ ‫پســت تحویل بگیرند‪ .‬بعد از گذشت مدتی تقریبا‬ ‫از سال ‪ 96‬ســینمامارکت از فضای فروشگاهی به‬ ‫بســتری برای عرضه ‪ VOD‬تبدیل شــده اســت؛‬ ‫بستری که در ان فروش پستی حذف شده و فضایی‬ ‫برای تماشای انالین فیلم های مستند در ان ایجاد‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫سینمامارکت چیست‬ ‫ســینمامارکت یک بستر ‪ VOD‬است که به صورت‬ ‫اختصاصی در حوزه فیلم های مستند به روز ایرانی‬ ‫و خارجــی فعالیت می کند‪ .‬فیلم های ســینمایی‬ ‫و ســایر حوزه ها نیز در اینده قرار اســت به حوزه‬ ‫خدمات سینمامارکت اضافه شود‪ « .‬در حال حاضر‬ ‫دو نوع فروش بــرای محصوالت در نظر گرفته ایم؛‬ ‫نوع اول فروش تکی محصوالت است به این ترتیب‬ ‫که کاربران می توانند بدون خرید اشتراک محصول‬ ‫مورد نظر خود را خریداری کنند و با دریافت لینک‬ ‫دانلود برای مدت زمان مشــخصی فیلم مورد نظر‬ ‫خود را تماشــا کنند‪ .‬نوع دوم که بیشــتر در این‬ ‫حوزه متداول اســت‪ ،‬خرید اشــتراکی اســت که‬ ‫کاربران می توانند اشتراک های ماهانه‪ ،‬سه ماهه و‬ ‫شــش ماهه خریداری کنند و به تمام محتوایی که‬ ‫در سینمامارکت قرار داده شــده‪ ،‬در مدت زمانی‬ ‫که مشخص شده اســت دسترسی داشته باشند‪».‬‬ ‫قیمت خرید محصوالت به صورت تکی بین ‪1000‬‬ ‫تا ‪ 3000‬تومان براساس نوع فیلم تعیین می شود‪.‬‬ ‫هزینه خرید نیز به صورت اشتراک ماهانه ‪ 15‬هزار‬ ‫تومان‪ ،‬سه ماهه ‪ 36‬هزار تومان و شش ماهه ‪60‬هزار‬ ‫ت که تا کنون حدود ‪ 50‬هــزار کاربر از‬ ‫تومان اســ ‬ ‫خدمات ان استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫به همت مهرداد خوشبختی‪ ،‬مدیر تامین محتوای‬ ‫ســینمامارکت ‪ 2000‬عنوان فیلم مستند تا کنون‬ ‫در سینمامارکت ثبت شــده است‪ .‬در حال حاضر‬ ‫تمام تولید کنندگان فیلم مستند در ایران که حدود‬ ‫‪ 25‬تولید کننده هستند‪ ،‬با سینمامارکت همکاری‬ ‫می کنند و تولیدات خود را برای نمایش روی سایت‬ ‫قرار داده اند‪ .‬ســینمامارکت از تعامل هرچه بیشتر‬ ‫تولیدکنندگان و تهیه کنندگان حوزه فیلم مستند‬ ‫برای ارائه محتوای خود روی این پلتفرم استقبال‬ ‫می کند و این امادگــی را دارد تا با تولیدکنندگان‬ ‫شخصی هم قرارداد فروش منعقد کند‪.‬‬ ‫بازار سینمامارکت‬ ‫عالوه بر فیلم های مستند‪ ،‬حدود ‪ 40‬فیلم سینمایی‬ ‫نیز روی ســینمامارکت قرار گرفته شده است که‬ ‫محمدحسین می گوید روی این حوزه قصد دارند‬ ‫سینمامارکت‬ ‫یک بستر‬ ‫‪ VOD‬است‬ ‫که به صورت‬ ‫اختصاصی‬ ‫در حوزه‬ ‫فیلم های‬ ‫مستند به‬ ‫روز ایرانی‬ ‫و خارجی‬ ‫فعالیت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫فیلم های‬ ‫سینمایی و‬ ‫سایر حوزه ها‬ ‫نیز در اینده‬ ‫قرار است به‬ ‫حوزه خدمات‬ ‫سینمامارکت‬ ‫اضافه شود‬ ‫عاطفهثقفیونداطیبییکپلتفرمبرون سپاریدرحوزهطراحیراهانداخته اند‬ ‫دوپرو؛جایی که می توانید طراحان را پیدا کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫شیوه درامدزایی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫بسترهای عرضه فعالیت های فریلنسری‬ ‫با گســترش اینترنــت در مــدت زمان‬ ‫کوتاهی رشــد خوبی داشــته اند که هم‬ ‫از طرفی دسترســی کاربــران به دریافت‬ ‫خدمات با قیمت ها و کیفیت مناســب را‬ ‫فراهم کرده اند و هم از طرفی راهی را برای‬ ‫متخصصان در حوزه هــای مختلف برای‬ ‫درامدزایی ایجاد کرده اند‪ .‬اســتارت اپ‬ ‫دوپرو به نشــانی ‪ dopro.ir‬یکی از این‬ ‫استارت اپ هاست که پلتفرمی را در حوزه‬ ‫طراحی و دریافت خدمات از طراحان راه‬ ‫انداخته اســت‪ .‬عاطفه ثقفی و ندا طیبی‬ ‫این اســتارت اپ را بنیانگذاری کرده اند‪.‬‬ ‫عاطفه و ندا هر دو متولد تهران هســتند‬ ‫و ‪ 27‬ســال دارند‪ .‬هم دانشگاهی بوده اند‬ ‫و در رشــته نرم افزار در دانشگاه خوارزمی‬ ‫تحصیل کرده اند کــه ندا تحصیالت خود‬ ‫را در مقطع ارشــد در همین دانشگاه در‬ ‫رشــته هوش مصنوعی ادامه داده است‪.‬‬ ‫بعد از ‪ 2‬ســال که در شرکت های مختلف‬ ‫مشغول به کار بودند‪ ،‬تصمیم می گیرند کار‬ ‫کارمندی را رها کنند و با هم کسب وکاری‬ ‫را راه بیندازند‪ .‬عاطفه می گوید‪ « :‬با توجه‬ ‫به تجربیاتی که در دانشــگاه کسب کرده‬ ‫بودیم‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم که افراد در‬ ‫کارهای گروهــی موفق تر عمل می کنند‪.‬‬ ‫این چیزی بود که خودمان هم در دانشگاه‬ ‫از ان نتیجه گرفته بودیم‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم استارت اپی را راه بیندازیم‬ ‫تا گروهی از متخصصان را گرد هم اوریم تا‬ ‫در مورد مسائلی که با ان روبه رو هستند‪،‬‬ ‫تبــادل ارا کنند‪ .‬ایــده در واقــع نوعی‬ ‫جمع سپاری محســوب می شد و در ابتدا‬ ‫قصد داشتیم ان را در زمینه های مختلف‬ ‫پیاده کنیم ولی تصمیم گرفتیم این کار را‬ ‫با حوزه طراحی شــروع کنیم‪ .‬دلیل اینکه‬ ‫کار را با حوزه طراحی شــروع کردیم‪ ،‬این‬ ‫بود که می دیدیم اکثر کارهایی که در حوزه‬ ‫طراحی اعم از طراحی کارت ویزیت‪ ،‬لوگو‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬عاطفهثقفیونداطیبی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محلاستقرار‪:‬مشهد‬ ‫اشتغالزایی‪ 2:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 500:‬میلیونتومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫دوپرو‬ ‫و غیره انجام می شــد‪ ،‬اکثرا کپی کاری و‬ ‫بی کیفیت بودند و با این روش می توانستیم‬ ‫بستری را فراهم اوریم تا کارفرما ها از طریق‬ ‫طراحان دیگر متوجه شــوند که ایا کاری‬ ‫کپی شده یا نه‪ ».‬در الکامپ ‪ 96‬نسخه اولیه‬ ‫دوپرو را به بــازار معرفی کردند و به تدریج‬ ‫محصول را با دریافت بازخوردهای مختلف‬ ‫از بازار کامل کردند‪.‬‬ ‫دوپرو چه کار می کند‬ ‫دوپــرو پــل ارتباطــی بیــن طراحان و‬ ‫کارفرماها ســت که طراحــان در ان به‬ ‫کارفرماهایی که برای کارهای خود نیاز به‬ ‫طراحی دارند‪ ،‬معرفی می شوند‪ .‬کارفرماها‬ ‫نیز می توانند با روش هــا و الگوریتم های‬ ‫هوشــمندی که در اختیارشان گذاشته‬ ‫می شود‪ ،‬طراح مناسب پروژه خود را پیدا‬ ‫کنند‪ .‬اصلی ترین خدمتی که دوپرو ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬خدمت جمع ســپاری است‪ .‬به‬ ‫این ترتیب که زمانی که کارفرماها پروژه‬ ‫خود را با هزینــه ای که در نظر دارند ثبت‬ ‫می کننــد‪ ،‬طراحان مختلفــی که برای‬ ‫ان پروژه ایده ای دارنــد‪ ،‬برای کارفرماها‬ ‫طراحــی اولیــه را انجــام می دهند‪ .‬این‬ ‫روش به کارفرماها کمک می کند ایده ها‬ ‫و طرح های مختلف را بــرای پروژه خود‬ ‫بررســی کنند و بهترین طرح را انتخاب‬ ‫کنند‪ .‬از طــرف دیگر این امــکان برای‬ ‫طراحان ایجاد شده است که خودشان را‬ ‫بهتر معرفی کننــد و از طریق پروژه هایی‬ ‫که در ان مشــارکت می کنند‪ ،‬حق اتود‬ ‫دریافت کننــد‪ « .‬زمانی که کارفرما پروژه‬ ‫خود را در سایت ثبت می کند‪ ،‬ما ‪ 4‬قیمت‬ ‫براســاس پروژه ای که ثبت کرده است به‬ ‫او پیشنهاد می دهیم‪ .‬برای قیمت گذاری‬ ‫ما با شرکت ها و طراحان مختلف مذاکره‬ ‫کرده ایم و برای هر خدمتی که در سایت‬ ‫ارائه می شود‪ ،‬کشف قیمت صورت گرفته‬ ‫اســت تا قیمت ها معقول باشد‪ .‬بعد از این‬ ‫مرحله کارفرما قیمت مــورد نظر خود را‬ ‫انتخاب و پرداخت می کنــد‪ .‬این هزینه‬ ‫پیش ما امانــت می ماند تا بعــد از اینکه‬ ‫طرح تکمیل شد و به تایید کارفرما رسید‪،‬‬ ‫به حســاب طراح مورد نظر واریز شــود‪.‬‬ ‫طراحان در مدت زمانی که کارفرما برای‬ ‫انجام پروژه تعیین کرده است‪ ،‬طرح های‬ ‫خود را به او ارائه می دهند و کارفرما ها نیز‬ ‫می توانند با طراحان در تعامل باشند و به‬ ‫طرح ها امتیاز می دهند‪ .‬پس از ان کارفرما‬ ‫از بین اتودهایی که زده شده‪ ،‬چند نمونه‬ ‫را انتخــاب می کند که به این طرح ها حق‬ ‫اتود تعلق می گیرد‪ .‬در نهایت یک طرح به‬ ‫عنوان طرح نهایی برگزیده می شــود‪ .‬در‬ ‫سیســتم امتیازدهی دوپرو کارفرما باید‬ ‫به تمام طرح هایی که بــرای پروژه ثبت‬ ‫می شــود‪ ،‬امتیاز بدهد‪ .‬ایــن امتیاز روی‬ ‫رزومه طراحان تاثیر گذار اســت‪ .‬به این‬ ‫ترتیب که اگر کارفرمایی تمایل داشــته‬ ‫فقط بــا یک طراح کار کند و از سیســتم‬ ‫جمع سپاری اســتفاده نکند‪ ،‬ما طراحانی‬ ‫را که دارای امتیاز بیشــتری هســتند به‬ ‫او پیشــنهاد می کنیــم‪ ».‬تا کنون حدود‬ ‫‪ 2000‬طراح با دوپــرو همکاری کرده اند‬ ‫کــه ‪ 40‬درصد انها از ایــن طریق درامد‬ ‫داشته ان د و حدود ‪ 500‬کارفرما نیز ثبت نام‬ ‫کرده اند که از این تعداد حدود ‪50‬درصد‪،‬‬ ‫پروژه های خود را ثبت کرده اند‪.‬‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫خدماتطراحی‬ ‫سایتدربیترایان‬ ‫محمدحسینزهدیازاستارت اپیمی گویدکهیکحوزهخاصویدئوییرانشانهگرفتهاست‬ ‫بیشــتر کار کنند ولی همچنان تمرکز اصلی خود‬ ‫را روی بازار فیلم های مســتند قرار داده اند‪ « .‬بازار‬ ‫‪ VOD‬تقریبا ‪ 2‬ســال است در کشــور راه افتاده و‬ ‫به دلیل اینکه بازار هنوز شــکل نگرفته است اکثر‬ ‫پلتفرم های فعال در این حوزه هنوز نتوانســته اند‬ ‫به نقطه ســر به سر برســند‪ .‬ما نیز در حال حاضر‬ ‫به سطحی رســیده ایم که درامدزایی داریم ولی‬ ‫تا کنون از طریق درامدزایی که از حوزه های دیگر‬ ‫داشــتیم‪ ،‬راه را ادامه داده ایم تــا به نقطه مطلوبی‬ ‫از درامدزایی برســیم‪ ».‬محمدحســین می گوید‬ ‫در حوزه فیلم های مســتند تقریبا رقیبی ندارند‪.‬‬ ‫« مهم ترین مزیتی که پلتفرم ما دارد‪ ،‬این است که‬ ‫به صورت تجمیع شده فیلم های مستند تولید شده‬ ‫را عرضه می کند و ســایر فعاالن در این حوزه نیز‬ ‫بخش فیلم مستند خود را از طریق پلتفرم ما تامین‬ ‫می کنند‪ ».‬انها بــا مخاطبان خاصی که عالقه مند‬ ‫به فیلم های مستند هستند‪ ،‬سر و کار دارن د و روند‬ ‫عالقه مندی جامعه به تماشای فیلم مستند را رو به‬ ‫رشد ارزیابی می کنند‪ « .‬تقریبا یک تا ‪ 2‬میلیون نفر‬ ‫در ایران مخاطبان اصلی ما را تشــکیل می دهند و‬ ‫پیش بینی می کنیم زمانــی که تبلیغات خود را به‬ ‫صورت گسترده شــروع کنیم‪ ،‬از این تعداد‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 300‬هزار نفر مشــترک فعال ما شوند‪ .‬البته اندازه‬ ‫بازار ‪ VOD‬بزرگ تــر از این اعداد و ارقام اســت و‬ ‫بخشی از کاربرانی که از اینترنت استفاده می کنند‬ ‫را شامل می شود که بازار حدودا ‪ 20‬میلیون نفری‬ ‫را در بر می گیرد‪ ».‬انها در این مسیر با چالش هایی‬ ‫نیز روبه رو بوده اند و مهم ترین انها متقاعد کردن و‬ ‫جذب مخاطبان برای تماشــای فیلم مستند بوده‬ ‫اســت که در واقع به نوعی یک چالش فرهنگی به‬ ‫حساب می اید و نیازمند فعالیت های فرهنگی در‬ ‫سطح جامعه است تا مردم بیشتر با این حوزه اشنا‬ ‫و عالقه مند به تماشای فیلم مستند شوند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫ثبت نام طراحان در ســایت رایگان است‬ ‫و شــیوه درامدزایی در دوپرو براســاس‬ ‫دریافت کمیسیون به ازای هر پروژه است‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬طراحــان برای معرفی بهتر‬ ‫در سایت الزم است بسته تهیه کنند‪ « .‬با‬ ‫اکانت رایگان طراحان می توانند یک طرح‬ ‫را برای هر پروژه اپلــود کنند و حداکثر‬ ‫‪ 3‬نمونــه کار از خود را ارائــه کنند ولی‬ ‫برای ارسال طرح های بیشــتر باید یکی‬ ‫از پلن های ما را برای ‪ 2‬مــاه به مبلغ ‪20‬‬ ‫هزار تومان و بــرای ‪ 6‬ماه ‪ 50‬هزار تومان‬ ‫خریداری کنند که در ایــن حالت تا ‪30‬‬ ‫نمونــه کار را می توانند در ســایت برای‬ ‫معرفی خــود بارگذاری کنند و طرح های‬ ‫بیشتری را نیز برای پروژه ها ارسال کنند‪.‬‬ ‫پلن حرفه ای نیز بــرای طراحان در نظر‬ ‫گرفته شده که در ان می توانند اطالعات‬ ‫بیشــتری از خود را بارگذاری کنند و در‬ ‫واقع یک سایت برایشان طراحی می شود‬ ‫و هزینه استفاده از ان ساالنه حدود ‪500‬‬ ‫هزارتومان اســت‪ ».‬عاطفــه می گوید از‬ ‫همان روزهای اول به مرحله درامدزایی‬ ‫رسیده اند و نقطه سر به سر را رد کردند و‬ ‫کار را با ســرمایه اندکی شروع کردند « ما‬ ‫هر دو نیروی فنی بودیم و کارها را خودمان‬ ‫پیش می بردیم و همین موضوع باعث شد‬ ‫کــه در هزینه ها صرفه جویی شــود‪ ».‬او‬ ‫می گوید در یک بــازار میلیاردی فعالیت‬ ‫می کنند و اگــر بتوانند درصد کوچکی از‬ ‫این بازار را به دست بیاورند‪ ،‬موفق شده اند‪.‬‬ ‫« ما حوزه طراحی گرافیــک را به عنوان‬ ‫هدف خــود قرار داده ایــم و بعد از اینکه‬ ‫به نقطــه مطلوب در این حوزه برســیم‪،‬‬ ‫قصد داریم وارد حوزه های دیگر طراحی‬ ‫مانند ‪ 3D‬و صنعتی نیز بشــویم‪ ».‬انها در‬ ‫این راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‪.‬‬ ‫عاطفــه می گوید نبود الگــو و نمونه های‬ ‫قابل مقایســه در اکوسیستم استارت اپ‬ ‫مهم ترین چالش شــان بوده که به نظر او‬ ‫مشکل اکثر استارت اپ هاست چون باید‬ ‫به مشکلی بربخورند تا بدانند چطور باید‬ ‫ان را حل کنند و معیاری برای پیش بینی‬ ‫و مقایسه در اختیار ندارند‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین فاکتورها در باال بردن ترافیک‬ ‫ســایت و افزایش هدفمند بازدیدکنندگان‪،‬‬ ‫طراحی مناسب ســایت است‪ .‬در صورتی که‬ ‫طراحــی وب ســایت با اخریــن تکنولوژی‬ ‫و بر اســاس اصول ســئو انجام شود شانس‬ ‫کســب وکارها برای قرار گرفتن در رتبه های‬ ‫باالی موتورهای جســت وجو باال می رود‪ .‬در‬ ‫این بین اســتارت اپ های مختلفی با هدف‬ ‫ارائه خدمات مناسب در زمینه طراحی سایت‬ ‫کار خود را شــروع کرده اند که اســتارت اپ‬ ‫بیت رایان به نشــانی ‪ bitrayan.com‬یکی‬ ‫از همین استارت اپ هاســت‪ .‬بیــت رایان از‬ ‫سال‪ 91‬کار خود را در این زمینه شروع کرده‬ ‫ و از ابتدای سال ‪ 95‬با تغییر رویکرد کار خود‬ ‫را دنبال می کند‪ .‬در واحد طراحی و توســعه ‬ ‫این اســتارت اپ ابتدا نیاز مشتریان توسط‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫متخصصان این حوزه بر اســاس کس ‬ ‫مخاطب و غیره بررسی می شــود و نهایتا بر‬ ‫اساس مدل تجاری و مدل درامدزایی‪ ،‬طرح‬ ‫بو کار پروژه ایجاد و اجرایی‬ ‫توجیهی کســ ‬ ‫می شــود‪ .‬از جملــه خدماتی کــه در حوزه‬ ‫طراحی و توسعه کسب وکار به شرکت ها ارائه‬ ‫می شود‪ ،‬می توان به مواردی همچون طراحی‬ ‫و توســعه وب ســایت اختصاصی‪ ،‬طراحی و‬ ‫توســعه اپلیکیشــن موبایل‪ ،‬توسعه روبات‬ ‫تلگرام و اینستاگرام‪ ،‬خدمات جامع بازاریابی‬ ‫اینترنتی‪ ،‬سئو و بهینه سازی وب سایت‪ ،‬تولید‬ ‫و بازاریابی محتوا‪ ،‬تبلیغات اینترنتی و خدمات‬ ‫برندینگ اشاره کرد‪ .‬در حوزه طراحی و توسعه‬ ‫وب سایت کاربران می توانند با خرید بسته های‬ ‫مختلف خدمات که قیمت انها از ‪ 450‬هزار‬ ‫تومان شروع می شود‪ ،‬خدمات طراحی سایت‬ ‫را دریافت کنند‪ .‬از جملــه امکاناتی که پنل‬ ‫مدیریت سایت در اختیار کاربران می گذارد‪،‬‬ ‫می تــوان به مواردی همچــون اضافه کردن‬ ‫صفحه به سایت‪ ،‬فرم ساز انالین‪ ،‬اضافه کردن‬ ‫محصول‪ ،‬البوم تصاویر‪ ،‬ایجاد وبالگ و تغییر‬ ‫و شخصی سازی پوسته اشــاره کرد‪ .‬با توجه‬ ‫به توسعه گوشی های هوشــمند و استفاده‬ ‫روز افزون کاربران یکی از نقاط قوت در توسعه‬ ‫بو کار داشتن اپلیکیشن موبایل است‪ ،‬بر‬ ‫کس ‬ ‫همین اساس عالوه بر طراحی سایت خدمات‬ ‫طراحی اپلیکیشن موبایل مبتنی بر اندروید‬ ‫و ‪ IOS‬به صــورت انالین بــا بانک اطالعات‬ ‫وب سایتازدیگر خدماتاست‪.‬اپلیکیشن ساز‬ ‫انالین این امکان را برای کاربران ایجاد کرده‬ ‫که بتوانند براســاس سلیقه خود اپلیکیشن‬ ‫مورد نظر خود را طراحی کنند‪ .‬پشــتیبانی‬ ‫رایگان‪ ،‬رابط کاربری مدرن‪ ،‬طراحی لوگوی‬ ‫اختصاصی مرتبط با اطالعات و زمینه کاری‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬به کارگیری بهینه ترین روش های‬ ‫کدنویسی‪ ،‬سازگاری با انواع دستگاه ها‪ ،‬حجم‬ ‫مناســب‪ ،‬امنیت باال و استفاده از به روزترین‬ ‫روش ها از امکاناتی است که اپلیکیشن ساز در‬ ‫اختیار کاربران می گذارد‪ .‬عالوه بر خدمات در‬ ‫حوزه سایت و اپلیکیشن‪ ،‬بهینه سازی سایت‬ ‫یا سئو دیگر خدمتی است که بیت رایان ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬با توجه بــه اینکه حدود ‪ 80‬درصد‬ ‫نیازهای اینترنتی مردم از طریق جست وجو‬ ‫برطرف می شــود‪ ،‬روزانه افراد بسیار زیادی‬ ‫به دنبال دریافــت خدمات از طریق اینترنت‬ ‫می گردند‪ .‬بر همین اساس بهینه سازی سئو‬ ‫که محوریت ان بر انالیــز کلمات کلیدی و‬ ‫قوانین سئو است‪ ،‬باعث قرار گرفتن وب سایت‬ ‫در رتبه هــای باالی موتورهای جســت وجو‬ ‫می شــود که این موضوع منجــر به جذب‬ ‫مخاطبان بیشــتر برای وب سایت می شود‪.‬‬ ‫خدمات بازاریابی اینترنتی نیز از دیگر خدماتی‬ ‫است که به کســب وکارها ارائه می شود که‬ ‫منجر به فــروش بیشــتر و برندینگ برای‬ ‫وب سایت می شود‪ .‬بازاریابی اینترنتی یکی از‬ ‫جدیدترین و ارزان ترین روش ها در مقایسه با‬ ‫بازاریابی سنتی است‪ .‬سئو‪ ،‬ویدئومارکتینگ‪،‬‬ ‫سوشــیال مارکتینگ‪ ،‬ایمیل مارکتینگ و‬ ‫غیره سرویس هایی هستند که کسب وکارها‬ ‫می توانند برای بیشــتر دیده شــدن توسط‬ ‫مشتریانشان از ان اســتفاده کنند‪ .‬تحلیل‬ ‫انواع روش های بهبود کســب وکار‪ ،‬مدیریت‬ ‫کمپین تبلیغاتی انالین‪ ،‬بازاریابی رسانه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬تحلیل و انالیز جامع داده ها و تدوین‬ ‫استراتژی از جمله خدماتی است که در این‬ ‫حوزه ارائه می شود‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪6‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫بیوگرافی‬ ‫از خوزستان می اید‬ ‫بچه ابادان است و درست در بحبوحه جنگ به‬ ‫این دنیا امده؛ یعنی در سال ‪ .1363‬هر چند به‬ ‫قول خودش به خاطر شــغل پدرش و مصائب‬ ‫مربوط به جنگ در همان زمان خوزســتان را‬ ‫ترک کرده اند‪ .‬بنابراین بیشتر عمرش در تهران‬ ‫گذشته و حاال احسان خرم‪ ،‬مدیرعامل یکی از‬ ‫نرم افزارهای محتوایی است که دارای بیش از‬ ‫‪ 7‬میلیون نصب در ایران است؛ نرم افزاری به نام‬ ‫تلوبیون که هر چند تلفظ اسمش خیلی راحت‬ ‫نیســت‪ ،‬اما انگار دسترسی مردم به ان راحت‬ ‫است و مورد استقبال‪.‬‬ ‫احسان کارشناسی ارشد ای تی دارد از دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف واحد بین الملل‪ .‬از بچگی به‬ ‫کامپیوتر و عوالم مربوط به ان عالقه مند بوده‪.‬‬ ‫می گوید «هم سن وسال های من همگی رویای‬ ‫از ایران رفتن را داشته ان د اما من همیشه فکرم‬ ‫این بوده که همین جا هر کاری می توانم و تا انجا‬ ‫که بشود‪ ،‬انجام بدهم‪».‬‬ ‫قبــل از تلوبیون چند تجربــه کاری دیگر هم‬ ‫داشــته‪ .‬بعد از دوران دانشــجویی و در زمان‬ ‫خدمت ســربازی در ازمایشــگاه های ای تی‬ ‫دانشگاه شریف و در کنار اساتیدش پروژه هایی‬ ‫را انجام داد ه اســت‪ .‬کار جدی اش با محصول‬ ‫تلوبیون و در سال ‪ 91‬شروع شده است‪.‬‬ ‫احسان می گوید ‪ 3‬نفر از اساتید دانشگاه شریف‬ ‫این ایده را پی ریزی کردنــد و او هم به عنوان‬ ‫نیروی فنی به این تیم اضافه شده است‪ .‬تلوبیون‬ ‫محصول شرکت ســیما رایان شریف است که‬ ‫کارش را از سال ‪ 90‬اغاز کرده است‪ .‬می گوید‬ ‫تولید و اداره محصــول در حوزه ویدئو هزینه‬ ‫بسیار زیادی دارد‪ .‬بنابراین دخل و خرج شرکت‬ ‫با هم نمی خوانــد و همین امر هم موجب اغاز‬ ‫سرمایه گذاری شرکت رهنما در شرکت سیما‬ ‫رایان شریف می شود‪ .‬در ادامه کار طی قراردادی‬ ‫که با صدا و سیما می بندند‪ ،‬تلوبیون رو به رشد‬ ‫می رود و براساس محتوای صدا و سیما کارشان‬ ‫را اغاز می کنند‪.‬‬ ‫فراز و نشیب زیادی داشتیم‬ ‫خرم می گوید در ان زمان هیچ کس نمی دانست‬ ‫که این ایده به اصطالح می گیرد یا نمی گیرد اما‬ ‫از این ایده استقبال شد‪« .‬هر چند خودمان هم‬ ‫در ان زمان نمی دانســتیم که دقیقا چه کاری‬ ‫باید انجام دهیم و با ازمون و خطاهای زیادی‬ ‫جلو امدیم‪ .‬در ابتدا یــک تیم پنج نفره بودیم‬ ‫که در ادامه به ‪ 11‬نفر هم رسید اما چون فراز و‬ ‫نشیب های زیادی را طی کردیم‪ ،‬این تعداد باز‬ ‫کم شد و تا االن که ‪ 20‬نفر به صورت حضوری‬ ‫با ما همکاری می کنند و ‪ 16‬نفر هم از راه دور‪.‬‬ ‫البته رقبای ما تیم های ‪ 100‬نفره هم دارند اما‬ ‫نظر ما این بوده که افرادی را استخدام کنیم که‬ ‫اگر کاری را انجام می دهــد و نظری می دهد‪،‬‬ ‫نیازی به بررسی و تایید از طرف چهار نفر دیگر‬ ‫نداشته باشد؛ یعنی یک نفر به جای چهار نفر‬ ‫توانایی فنی داشته باشد‪».‬‬ ‫جذب سرمایه گذار‬ ‫«ســال ‪ 93‬یا ‪ 94‬بــود که رهنمــا به عنوان‬ ‫ســرمایه گذار‪ ،‬تیم و محصول را سنجید و با ما‬ ‫همکاری کرد و چــون ان زمان در بخش فنی‬ ‫فعالیــت می کردم‪ ،‬از اعــداد و ارقام مربوط به‬ ‫سرمایه گذاریو میزان سهمیکهرهنماگرفت‪،‬‬ ‫اطالعی ندارم ولی االن سهامدار عمده شرکت‬ ‫سیما رایان شــریف‪ ،‬رهنما ست ولی شرکت‬ ‫سهامدار شخصی هم دارد‪».‬‬ ‫خرم بــا بیان ایــن جمالت ادامــه می دهد‪:‬‬ ‫«ورود رهنمــا به شــرکت باعث شــد که در‬ ‫خرج کردن و جهت دهی بهتــر عمل کنیم و‬ ‫تمرکز بیشتری روی محصول داشته باشیم‪،‬‬ ‫ی جبران‬ ‫چــون در ان زمــان تلوبیون بــرا ‬ ‫هزینه هایــش فروش اشــتراک انجام می داد‬ ‫و در همین ســال ها بود که بــه دلیل فروش‬ ‫اشــتراک‪ ،‬محصول مان رشد چندانی نداشت‬ ‫و ســرعت رشد ان خیلی کم شــده بود و این‬ ‫برای مان نوعی زنگ خطر محسوب می شد‪».‬‬ ‫احســان خرم از ابتدای ســال ‪ 96‬مدیرعامل‬ ‫تلوبیون می شــود‪ .‬حاال مدیرعامل محصولی‬ ‫بوده که هم با ســازمان عریض و طویلی چون‬ ‫صد او ســیما همکار بــوده و محتوایــش را از‬ ‫تلویزیون می گیرد و هم سرمایه گذارانی را در‬ ‫کنار خودش می دیده اســت‪ .‬خرم می گوید‪:‬‬ ‫«وجود سرمایه گذار ســختی های خودش را‬ ‫هم دارد چون همیشــه باید گزارش کار را به‬ ‫سرمایه گذار ارائه داد‪ ،‬ولی من همیشه به این‬ ‫موضوع با ایــن دیدگاه نگاه کــردم که باعث‬ ‫به وجود امدن تمرکز در کار ما شد و همه این‬ ‫عوامل باعث شد که تلوبیون رشد خوبی داشته‬ ‫باشد‪ .‬طی ‪ 2‬ســال اخیر‪ ،‬محصول خیلی بهتر‬ ‫شده و رشد کرده و توانســته ظرفیت خود را‬ ‫باال ببرد و این رشــد ان هم در حوزه ویدئو تا‬ ‫حدود زیادی به دلیل داشــتن سرمایه کافی‬ ‫بوده است‪».‬‬ ‫برایخودتانکارکنید!‬ ‫گفت وگوبااحسانخرم‪،‬مدیرعاملتلوبیونکهاگرچهاپلیکیشن شانبیشاز‪ 7‬میلیوننصبداردامانوعقراردادشانبا‬ ‫تلفظش به همان سختی تلویزیون است‪ .‬محتوایش هم همان است‪.‬‬ ‫‪ 7‬میلیون نصب داشــته و مدیرعاملش می گوید روزانه تا ‪4‬میلیون‬ ‫نفر از این نرم افزار محتوایــی بازدید می کنند و حتی محتوایی نیم‬ ‫ساعت را می بینند‪ .‬صحبت از تلوبیون است؛ نرم افزاری که محتوای‬ ‫صدا و سیما را ارائه می کند و در حال حاضر محتوای دیگری ندارد اما‬ ‫احسان خرم که مدیرعامل این محصول است‪ ،‬می گوید که برنامه هایی‬ ‫برای اضافه کردن محتوایی غیر از محتوای صد او سیما در پیش دارند‪.‬‬ ‫خرم می گویــد محتوایی که ارائــه می کنیم تــا ‪100‬میلیون نفر‬ ‫بازدیدکننده می تواند داشته باشد و تلوبیون می تواند به ‪50‬میلیون‬ ‫نصب در ایران و خارج از ایران برسد که اگر از این رقم تنها ‪500‬هزار نفر‬ ‫خرید اشتراکی انجام دهند‪ ،‬بازار بسیار بزرگی را به دست می اوریم‪،‬‬ ‫چون هر نفر در بازار خرید اشــتراکی بین ‪ 10‬تا ‪ 12‬هزار تومان در ماه‬ ‫هزینه می کند‪.‬‬ ‫راه اندازی و تولید محصولی بر اساس محتوای صداوسیما مصائبی هم‬ ‫برای خرم و تیم سرمایه گذارش در پی داشته است‪ .‬حتی اگر جنجال‬ ‫اخیر بر ســر انحصار صدور مجوز تولید هر گونه محتوای صوتی و‬ ‫تصویری فراگیر توسط صدا و سیما را هم کنار بگذاریم‪ ،‬زیاده خواهی‬ ‫و میل به انحصار این سازمان حاال دامن تیم تلوبیون را هم گرفته است‪.‬‬ ‫تا جایی که شــاید این محصول به طور کامل از دست این تیم خارج‬ ‫شود و در اختیار صداوسیما قرار بگیرد‪ ،‬چون این سازمان خودش را‬ ‫مالک این برند می داند و ظاهرا حاضر نیست سهم باالیی در اختیار‬ ‫این تیم قرار دهد‪.‬‬ ‫خرم ضمن اینکه می گوید با تمام توان در حال کار هستند‪ ،‬اما پنهان‬ ‫هم نمی کند که خودش و تیمش هم خسته شده اند و هم ناامید‪ .‬حتی‬ ‫به راه اندازی کسب وکار دیگری هم فکر کرده اند‪ .‬مدیرعامل تلوبیون‬ ‫در گفت وگویی که با «شنبه» داشته‪ ،‬اعتراف می کند که اینده را از‬ ‫ان کسب وکارهای مستقلی می داند که خود را وابسته به محتوای یک‬ ‫نهاد یا سازمان خاص نکرده اند‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫تلوبیون االن ‪ 7‬میلیون نصب دارد؟‬ ‫بله‪ ،‬در حال حاضر نزدیک به ‪ 7‬میلیون نصب داریم‪.‬‬ ‫ایدهماایناست‬ ‫کهمحتوای‬ ‫پریمیومداشته‬ ‫باشیم‪،‬یعنی‬ ‫محتواییکه‬ ‫کارگردانیشده‬ ‫وجذاب تراست‪.‬‬ ‫بنابراینمانند‬ ‫اپاراتنمی شویم‬ ‫وهرمحتواییرا‬ ‫پوششنمی دهیم‬ ‫درحالحاضر‬ ‫کهرقبایزیادی‬ ‫وجود دارند‪ .‬در‬ ‫زمینه ایکهمادر‬ ‫حالکارهستیم‬ ‫چندشرکتبهنام‬ ‫ای سیما‪،‬به سیما‪،‬‬ ‫ای یو‪،‬انتنو‪...‬‬ ‫همکارمی کنند‪.‬‬ ‫امادرحالحاضر‬ ‫درامد ما از‬ ‫تبلیغاتاستو‬ ‫شرکت هایدیگر‬ ‫ازفروشاشتراک‬ ‫کسبدرامد‬ ‫می کنند‬ ‫این نصب واقعی است؟‬ ‫بله واقعی است‪ .‬نسخه ای او اس را هم به تازگی در‬ ‫سیب اپ نمایش داده ایم‪ .‬البته چندین بار هم در‬ ‫اپ استور حضور داشتیم که هر بار به خاطر مسائلی‬ ‫که با ایران داشتند‪ ،‬نرم افزارمان را اخراج کردند‪.‬‬ ‫اماری دارید از میزان استفاده ای که کاربران‬ ‫از تلوبیون می کنند؟‬ ‫به طور متوســط روزانه ‪ 4‬میلیون نفر به ســایت‬ ‫سر می زنند‪.‬‬ ‫میزان ماندگاری یا استفاده شان چقدر است؟‬ ‫امار متفاوت و متنوعــی وجود دارد؛ مثال یک نفر‬ ‫‪5‬ثانیه در سایت حضور دارد اما یک نفر ممکن است‬ ‫یک کلیپ تماشــا کند یا فرد دیگری کلیپ های‬ ‫بیشتر یا چندین ساعت فوتبال ببیند‪ .‬نمی توان به‬ ‫طور کلی میزان متوسطی به دست اورد‪.‬‬ ‫محتــوای موجود در تلوبیــون چه حجم و‬ ‫زمانی دارند؟‬ ‫اگــر ارشــیو را در نظــر بگیریم‪ ،‬متوســط اکثر‬ ‫محتواهای تلوبیون باالی نیم ساعت است؛ چون‬ ‫محتوای ما کال دو قسمت است؛ یکی پخش زنده‬ ‫اســت و دیگری به حالت ارشیو اســت و ارشیو‬ ‫را در مدل های مختلف ســرویس دهی می کنیم‬ ‫و توانســته ایم در تیم خود به این دسته بندی ها‬ ‫برسیم‪.‬‬ ‫سرویس اشتراکی هم دارید؟‬ ‫االن ســرویس ما کامال رایگان است ولی باید در‬ ‫سیستم عضو شوید تا بتوانید از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫سعی کرده ایم که سرویس را رایگان عرضه کنیم‬ ‫تا مردم از ان استفاده کنند‪ .‬سعی مان این بوده که‬ ‫درامد خود را از تبلیغات به دست اوریم‪.‬‬ ‫بعد از فیلترینگ های اخیر اینترنت خیلی‬ ‫کند شده است‪ ،‬این موضوع روی کسب وکار‬ ‫شما چقدر تاثیر داشته است؟‬ ‫ما هیچ وقت‬ ‫تبلیغصوری‬ ‫نداشته ایم‪.‬‬ ‫بهشکل های‬ ‫متفاوت‬ ‫می توان کاربر‬ ‫به دست اورد‬ ‫ولیماهمیشه‬ ‫خواسته ایم‬ ‫که به صورت‬ ‫اصیل رشد‬ ‫داشته باشیم و‬ ‫هیچ زمانی هم‬ ‫نبوده که رقیب‬ ‫نداشتهباشیم‪،‬‬ ‫ولی مردم خیلی‬ ‫وقت ها ما را‬ ‫انتخاب کرده اند‪.‬‬ ‫زمانی پولی برای‬ ‫تبلیغ کردن‬ ‫نداشته ایم ولی‬ ‫نصب صوری‬ ‫اصال نکردیم یا‬ ‫حتی در هیچ‬ ‫کجاکامنت‬ ‫صوری هم‬ ‫نداشته ایم‪،‬یعنی‬ ‫اگر کسی از‬ ‫سایت ما تعریف‬ ‫کرده این کاربر‬ ‫وجود خارجی‬ ‫داشته‬ ‫خیلی تاثیر داشــته‪ ،‬به این صورت که ســرعت‬ ‫رشدمان کم شده است‪ .‬درصد کم شدن ان خیلی‬ ‫مشخص نیست ولی انقدر که باید‪ ،‬رشد نداشته ایم‪.‬‬ ‫هر زمانی که اینترنت سرعت باالیی داشته ما هم‬ ‫رشد بهتری داشته ایم و کاربران مان هم راضی تر‬ ‫بوده انــد‪ .‬در مدت کندشــدن اینترنت ‪ 25‬تا ‪30‬‬ ‫درصد از کاربران از ســرورهای ایران خارج شدند‬ ‫و خیلی از مردم هم از فیلترشکن استفاده کردند‬ ‫که این موضــوع برای مجموعــه تلوبیون خیلی‬ ‫ضرر داشت به این دلیل که فیلترشکنی که کاربر‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬کیفیت سرویس اینترنت خوبی‬ ‫ندارد و مشکل دیگر اینکه کاربر از سرورهای خارج‬ ‫از ایران وارد تلوبیون می شود و این موضوع باعث‬ ‫بی کیفیت شــدن اینترنت می شــود و کاری هم‬ ‫نمی شود کرد‪ .‬این موضوعات باعث به وجود امدن‬ ‫نارضایتی هایی از محصول مــان در بین کاربران‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫البته ناگفته نماند که در ســال های اخیر کیفیت‬ ‫اینترنت بهتر شده و این موضوع به رشد ما خیلی‬ ‫کمک کرد ولی در یکــی دو ماه اخیر که اینترنت‬ ‫کند شده‪ ،‬وی پی ان های همه مردم روشن است و‬ ‫وقتی می خواهند از محصول ما استفاده کنند‪ ،‬از‬ ‫سرورهای بیرون از ایران وصل می شوند و ما مجبور‬ ‫می شویم پهنای باند بیشتری را خریداری کنیم‪.‬‬ ‫تلوبیون در حال حاضر چقدر به ان چیزی که‬ ‫می خواسته رسیده است؟‬ ‫تلوبیون از این ایده نشــات گرفتــه که به راحتی‬ ‫محتوای فارسی زبان در اختیار افرادی که به این‬ ‫محتوا عالقه مند هســتند‪ ،‬قرار گیرد‪ .‬با محتوای‬ ‫تلویزیون ایران شــروع کردیم و با توجه به اینکه‬ ‫بیشترین محتوای ویدئویی فارسی در صد او سیما‬ ‫تولید می شــود‪ ،‬متوجه شــدیم که اگر بخواهیم‬ ‫این کار را انجام دهیم باید با صد او ســیما این کار‬ ‫را پیش ببریم و همیــن کار را هم انجام دادیم‪ .‬در‬ ‫کنار این موضوع دوســت داریم که در ‪ 2‬تا ‪ 3‬ماه‬ ‫اینده محتواهای دیگر را که شامل شبک ه سینمای‬ ‫خانگی هم می شود‪ ،‬به تلوبیون اضافه کنیم‪ .‬چون‬ ‫هم طرفداران داخلــی دارد و هم ایرانیان خارج از‬ ‫کشور خواهان این محتوا هستند‪.‬‬ ‫خارج از ایران چقدر کاربر دارید؟‬ ‫حــدود ‪ 15‬تا ‪ 20‬درصد کاربرانی کــه از تلوبیون‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬خارج از ایران هستند و از ‪172‬‬ ‫کشــور دنیا به وب سایت فارســی زبان ما مراجعه‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫اشــاره کردید کــه در کنار صد او ســیما‪،‬‬ ‫شــبکه های خانگی را هم می خواهید پوشش‬ ‫دهید؛ ایا شما هم به سمت پوشش محتواهای‬ ‫دیگری مانند انچه در اپارات صورت می گیرد‪،‬‬ ‫خواهید رفت؟‬ ‫ایده ما این است که محتوای پریمیوم داشته باشیم‪،‬‬ ‫یعنی محتوایی که کارگردانی شده و جذاب تر است‪.‬‬ ‫بنابراین مانند اپارات نمی شویم و هر محتوایی را‬ ‫پوشش نمی دهیم‪.‬‬ ‫ســوالم را از این زاویه می پرسم؛ تلوبیون‬ ‫در بازار محتوایی کــه در ان حضور دارد‪ ،‬چه‬ ‫رقبایی دارد؟‬ ‫در حال حاضر که رقبای زیــادی وجود دارند‪ .‬در‬ ‫زمینه ای که ما در حال کار هســتیم چند شرکت‬ ‫به نام ای ســیما‪ ،‬به ســیما‪ ،‬ا یو‪ ،‬انتن و‪ ...‬هم کار‬ ‫می کنند‪ .‬اما در حال حاضــر درامد ما از تبلیغات‬ ‫است و شرکت های دیگر از فروش اشتراک کسب‬ ‫درامد می کنند‪.‬‬ ‫تلوبیون چقدر از تبلیغات درامد دارد؟‬ ‫درامدزایی از راه تبلیغات را تازه شروع کرده ایم و‬ ‫هنوز تخمین درســتی از درامدهای خود نداریم‬ ‫ولی مشتریان زیادی در همین مدت اندک تقاضا‬ ‫داده انــد‪ .‬تمرکز ما روی همــکاری با اژانس های‬ ‫تبلیغاتی اســت و در حال مذاکره با انها هستیم‬ ‫و مشتری های خاص تلوبیون زیاد است و دوست‬ ‫دارند که تبلیغ شان در تلوبیون پخش شود‪.‬‬ ‫تبلیغات شما درســت مانند تلویزیون روی‬ ‫اعصاب بیننده راه خواهد رفت؟‬ ‫اصول کاری ما بر این اســاس بوده که هیچ وقت‬ ‫کاربر را اذیت نکنیم‪ ،‬یعنی به این شکل نباشد که‬ ‫تبلیغات فراوانی در سایت داشته باشیم بلکه قبل‬ ‫از شروع محتوای ویدئویی تبلیغی پخش می شود‬ ‫که کاربران می توانند ان را به اصطالح اســکیپ‬ ‫کنند و نبینند‪.‬‬ ‫در این زمانی که تبلیغــات ارائه دادید‪ ،‬چه‬ ‫تعداد تبلیغات داشتید؟‬ ‫تا به حــال نزدیک به ‪ 60‬تــا ‪ 70‬نرم افزار را تبلیغ‬ ‫کرده ایم و دیگر اینکه برندها عالقه نشان داده اند و‬ ‫دوست دارند برندشان را معرفی کنند و این مدل‬ ‫تبلیغات همان هایی است که مردم در صد او سیما‬ ‫ن پخش‬ ‫هم انجام می دهند ولی در صد او سیما چو ‬ ‫می شود‪ ،‬گران تر اســت و جامعه مخاطب هم کل‬ ‫ایران اســت ولی در مورد ما ممکن است کسانی‬ ‫باشند که فقط دوست دارند محتوای ورزشی ببینند‬ ‫و می توانند این تبلیغ را هم رد کرده و محتوای مورد‬ ‫عالقه شان را تماشا کنند و مجبور به دیدن تبلیغ‬ ‫نیســتند‪ .‬ما کاری کرده ایم که کاربرانی که تبلیغ‬ ‫دوســت ندارند به ان جذب نمی شوند و در سایت‬ ‫مشخص نیست و مجبور شــدیم جایی بنویسیم‬ ‫اگهی تا تبلیغات مشــخص شوند‪ .‬در پیاده سازی‬ ‫این موضوع ســعی کرده ایم از مدل های روز دنیا‬ ‫استفاده کنیم چون دوســت نداریم کاربران خود‬ ‫را از دست بدهیم‪.‬‬ ‫با رقبای خود محتوای مشترک هم دارید؟‬ ‫همه رقبای ما محتوای صد او سیما را دارند و بعضی‬ ‫هم محتوای خارج از صد او سیما‪ .‬مثال انتن محتوای‬ ‫ورزشی خارج از صد او ســیما دارد و ا یو محتوای‬ ‫سینمای خانگی را‪ .‬کاری که ما می خواهیم انجام‬ ‫دهیم ورود به محتوای خارج از صد او سیما ست و‬ ‫می دانیم که مخاطبمان به چه چیزی عالقه دارد‬ ‫و برای این کار باید ا ز ســازمان صد او سیما مجوز‬ ‫بگیریم‪.‬‬ ‫دیگر رقبا را به تلوبیون نزدیک می بینید؟‬ ‫انتن بد نیست و مخاطب خاص و تیمی قوی دارد‬ ‫در واقع همان تیم ورزش ‪ 3‬هســتند‪ .‬این موضوع‬ ‫باعث شــده که مخاطب انها هم زیاد باشــد‪ .‬اگر‬ ‫بخواهیم براســاس نصب نرم افزار مقایسه کنیم‪،‬‬ ‫ما انتن را رقیــب می بینیم ولی فعال در ســطح‬ ‫کوچک تــری کار می کننــد‪ ،‬چــون تلوبیون در‬ ‫کافه بازار نزدیک به ‪ 5‬میلیون نصب دارد و تعدادی‬ ‫هم از بیرون ایران‪ ،‬ان را نصب کرده اند‪ 2 .‬میلیون‬ ‫نصب هم از بسترهای دیگر انجام گرفته است‪ .‬اما‬ ‫انتن االن تنها ‪300‬هزار نصب در کافه بازار دارد‪.‬‬ ‫چقدر از این نصب ها صوری هستند؟‬ ‫هیچ کــدام از انها‪ .‬مــا هیچ وقــت تبلیغ صوری‬ ‫نداشته ایم‪ .‬به شکل های متفاوت می توان کاربر به‬ ‫دست اورد ولی ما همیشه خواسته ایم که به صورت‬ ‫اصیل رشد داشته باشیم و هیچ زمانی هم نبوده که‬ ‫رقیب نداشته باشــیم‪ ،‬ولی مردم خیلی وقت ها ما‬ ‫را انتخاب کرده اند‪ .‬زمانی پولی برای تبلیغ کردن‬ ‫نداشته ایم ولی نصب صوری اصال نکردیم یا حتی‬ ‫در هیچ کجا کامنت صوری هم نداشته ایم‪ ،‬یعنی‬ ‫اگر کسی از سایت ما تعریف کرده این کاربر وجود‬ ‫خارجی داشته و زمانی هم بوده که بد گفته باشند‪.‬‬ ‫تفکر ما این است که رای و کامنت صوری کمکی‬ ‫به کار نمی کند و اورده ای هم برای مان ندارد و فقط‬ ‫می تواند در قیمت تبلیغات تاثیرگذار باشد و چیزی‬ ‫که مهم است تعداد نمایش تبلیغات است و میزان‬ ‫بازدید واقعی که صورت می گیرد‪.‬‬ ‫چند درصد از تلوبیون به صد او ســیما تعلق‬ ‫دارد؟‬ ‫در واقع بــه این صورت اســت که صد او ســیما‬ ‫می خواهد برند را جذب کند و ما کار فنی را انجام‬ ‫بدهیم‪ .‬این موضوع باعث می شود برای محتواهای‬ ‫دیگر از صد او سیما مجوز بگیریم‪.‬‬ ‫من متوجه توضیح شما نشدم؛ یعنی تلوبیون‬ ‫کامال متعلق به صد او سیماست؟‬ ‫شرکت سیما رایان شریف خصوصی است ولی برند‬ ‫تلوبیون متعلق به صد او سیما ست‪.‬‬ ‫ان را از رهنما خریده است؟‬ ‫ظاهرا صحبت به این صــورت بوده که برندی که‬ ‫از این قرارداد ســاخته می شــود‪ ،‬به صد او سیما‬ ‫تعلق دارد‪.‬‬ ‫بنابراین برند تلوبیون متعلق به شرکت شما و‬ ‫سرمایه گذار شما نیست؛ نقش شما در تلوبیون‬ ‫چیست؟‬ ‫رهنمــا در تیم و شــرکت ســیما رایان شــریف‬ ‫ســرمایه گذاری می کنــد و کار ما فنی اســت و‬ ‫ســرویس هایی می دهیم‪ .‬در کنار ان محصول را‬ ‫هم به خوبی اداره می کنیم‪ .‬کاری که در حال انجام‬ ‫ان هستیم این اســت که یکی از پرترافیک ترین‬ ‫ســرویس های ایران را اداره می کنیــم و یکی از‬ ‫بهترین ها هستیم‪.‬‬ ‫اخیرا چالش اساسی در حوزه تولید محتوای‬ ‫کشور وجود داشته که قرار است صد او سیما‬ ‫در زمینه صوت و تصویــر فراگیر مجوزهای‬ ‫الزم را صادر کند و تنهــا مرجع صادرکننده‬ ‫مجوز در این زمینه باشــد که حوزه انالین را‬ ‫هم شامل می شــود؟ منظور از صوت و تصویر‬ ‫فراگیر چیست که صد او سیما خواستار انحصار‬ ‫بر ان است؟‬ ‫تا انجایی که من اطالع دارم‪ ،‬هنوز تعریف دقیقی از‬ ‫این اصطالح وجود ندارد و فراگیر باید تعریف شود‪.‬‬ ‫االن نمی دانم چه اتفاقی در حال رخ دادن اســت‬ ‫ولی ما برای ان هم درخواست مجوز داده ایم‪ .‬البته‬ ‫سازمانی هم به اسم تنظیم صوت و تصویر فراگیر‬ ‫وجود دارد و خود ما برای گرفتن مجوز در این زمینه‬ ‫اقدام کرده ایم‪ .‬البته فکر می کنم این موضوع یعنی‬ ‫صد او سیما چارچوب حرکت را برای تولید محتوا‬ ‫تعیین می کند‪.‬‬ ‫فکر می کنید جریان صوت و تصویر فراگیر‬ ‫چه تاثیــری در حوزه تولیــد محتوا خواهد‬ ‫داشت؟ شبکه سینمای خانگی ان فیلم هایی‬ ‫است که روی پرده ســینما نمی رود و به نظر‬ ‫می رســد که وزارت ارشاد برخورد روشن تر و‬ ‫بازتری با تولیدکنندگان محتوا دارد؛ اگر مجوز‬ ‫این موضوع را هم صد او سیما صادر کند‪ ،‬ظاهرا‬ ‫طیف وســیعی از تولیدکنندگان محتوا را از‬ ‫دست می دهیم‪.‬‬ ‫مجوزی که ما گرفته ایم طی قواعد و مقرراتی بود که‬ ‫باید رعایت می شد و خیلی هم سختگیرانه نبود ولی‬ ‫بعد از ان باید چارچوب مشخصی داشته باشی چون‬ ‫محتوا بازبینی می شود‪ .‬ولی در مورد جهت دهی ان‬ ‫تهیه کنندگان سینما و سینمای خانگی باید نظر‬ ‫دهند‪ .‬مثال سریالی بود که صد او سیما ان را قبول‬ ‫نداشت ولی سینمای خانگی قبول کرد و تا حدی‬ ‫هم پرمخاطب بود‪ .‬صد او ســیما خط ثابتی دارد و‬ ‫همیشــه طبق ان کار می کند‪ .‬حتی وزارت ارشاد‬ ‫هم زمان هایی سختگیرتر بوده و زمانی هم عملکرد‬ ‫بهتری داشته‪.‬‬ ‫شما در حال کار در حوزه محتوا هستید‪ ،‬اگر‬ ‫محتوایی غیر از صداوســیما را انتخاب کنید‪،‬‬ ‫شــاید نصب نرم افزارتان چندین برابر شود‪،‬‬ ‫اینکه تلوبیون برندی متعلق به صداوسیماست‬ ‫که اجازه نمایش هر محتوایی را نمی دهد‪ ،‬چه‬ ‫رخنه ای در کارتان ایجاد می کند؟‬ ‫اگر انها اجازه پخش محتوا را در تلوبیون بدهند و‬ ‫مخاطب ان را ببیند‪ ،‬قطعا تاثیر مثبت دارد‪ .‬مشکل‬ ‫از انجایی ایجاد می شود که رقیب بتواند محتوایی را‬ ‫پخش کند و ما نتوانیم و همین موجب عقب افتادن‬ ‫از رقبا در اینده خواهد شد‪.‬‬ ‫االن که رقبای شــما هم در حال همکاری با‬ ‫صد او سیما هستند‪ ،‬ممکن است باز سلیقه ای‬ ‫برخورد شود؟‬ ‫در حال حاضر این اتفاق رخ داده است‪ .‬شرکت هایی‬ ‫بودند که سریال هایی را طبق مجوز صد او سیما و‬ ‫ســریال هایی که از صد او سیما مجوز نداشتند‪ ،‬در‬ ‫محصول خود پخش کردند‪.‬‬ ‫شما می توانید سانسور کنید؟‬ ‫ما هیچ گونه دخل و تصرفی در محتوای ســازمان‬ ‫نداریم و تنها کاری که انجام می دهیم‪ ،‬دسته بندی‬ ‫و سرویس دهی به مخاطب است‪ .‬اما پیش می اید‬ ‫که به ما گفته می شود محتوایی را پخش نکنیم یا‬ ‫باید نامه صد او سیما را برای پخش ان داشته باشیم‪.‬‬ ‫چه کسی به شما چنین چیزی می گوید؟‬ ‫مخاطبان خاص یا عام‪ .‬مثال می گویند این برنامه‬ ‫را پخش نکنید یا برنام ه دیگــری را پخش کنید‪.‬‬ ‫حتی مثال تهیه کننده یک فیلم با ما تماس گرفته‬ ‫که برنامه اش در تلوبیون پخش نشود‪ .‬درباره این‬ ‫موضوعات صد او سیما تصمیم می گیرد‪.‬‬ ‫اتفاق افتاده که فیلمی حذف شود؟‬ ‫خیلی اتفاق نیفتاده اســت‪ .‬مثال شخصی در یک‬ ‫برنامه مهمــان بوده که بعد از پخش مشــکالت‬ ‫خانوادگی برای فرد پیش امده و تماس گرفته که‬ ‫ان محتوا از تلوبیون برداشته شود‪.‬‬ ‫می خواهم برگردم به بحــث برند تلوبیون‬ ‫ارزشی را‬ ‫به وجود‬ ‫اورده ایم تا‬ ‫کسانی از ان‬ ‫استفاده کنند و‬ ‫محتوایی با زبان‬ ‫فارسی را در‬ ‫دیگر کشورها‬ ‫منتشر کنیم‪.‬‬ ‫ولی احساس‬ ‫ناامیدی‬ ‫داشته ام‪ .‬االن‬ ‫همه تیم ما‬ ‫خسته است‪.‬‬ ‫هرچند کاری‬ ‫نبوده که‬ ‫برای رشد‬ ‫تلوبیون انجام‬ ‫نداده باشیم‪.‬‬ ‫این برند با‬ ‫شب زنده داری‬ ‫ایجاد شده و سر‬ ‫پا مانده است‪.‬‬ ‫همین االن که‬ ‫جام جهانی در‬ ‫حال برگزاری‬ ‫است‪ ،‬من چهار‪،‬‬ ‫پنج روز است‬ ‫که درست‬ ‫و حسابی‬ ‫نخوابیده ام و‬ ‫روزی بین ‪16‬‬ ‫تا ‪ 17‬ساعت‬ ‫کار می کنیم‪،‬‬ ‫چون شما فرض‬ ‫کنید طی یک‬ ‫روز حداقل‬ ‫‪100‬هزار نفر‬ ‫می خواهند‬ ‫همزمان فوتبال‬ ‫ببینند و ما باید‬ ‫به لحاظ فنی‬ ‫امادگی الزم را‬ ‫داشته باشیم‬ ‫تا نرم افزار‪،‬‬ ‫کارش را بکند‬ ‫و تعلیقی در‬ ‫کار مخاطبان و‬ ‫کاربران ایجاد‬ ‫نشود‪ .‬با همه‬ ‫این سختی ها‬ ‫تیم ‪ 36‬نفره‬ ‫ما‪ ،‬تلوبیون را‬ ‫خانه خودش‬ ‫می داند‬ ‫خودمان را انجام می دهیم‪.‬‬ ‫در واقع تلوبیون به صداوســیما فروخته‬ ‫می شود؟‬ ‫اصداوسیماومشخصنبودنسهامان ها‪،‬انگیزه شانراکمکردهاست‬ ‫در حوزه ای که به صد او سیما تعلق دارد‪ ،‬برای‬ ‫افرادی که می خواهند مســتقل عمل کنند‪،‬‬ ‫چقدر شانس وجود دارد؟‬ ‫هســتند برندهایی که این کار را انجام می دهند‬ ‫ولی باید از وزارت ارشــاد مجوز داشته باشند که‬ ‫این نهاد هم قوانین خــاص خودش را دارد‪ .‬مثال‬ ‫فیلیمو مستقل از محتوای صد او سیما کار می کند‪.‬‬ ‫بعضی اوقات هم محتوای صد او سیما ارائه می دهد‬ ‫ولی مستقل عمل می کند‪ .‬در هر صورت شانس‬ ‫موفقیت وجود دارد‪.‬‬ ‫ایا این مدل کار یعنی اســتقالل در تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬بهتر از مدل کار شما نیست؟‬ ‫منظورم کلی تر و راجع به رشــد بیشتر و‬ ‫مخاطبان بیشــتر است‪ .‬مگر یک کسب وکار‬ ‫مســتقل نمی تواند حق پخش یک فوتبال را‬ ‫جدا از صدا و سیما بخرد؟‬ ‫حق پخش را که باید خرید ولی در کنار این حق‬ ‫پخش باید برای محتوا مجوز صادر شــود‪ .‬هزینه‬ ‫خرید حق پخش بسیار زیاد است‪.‬‬ ‫به هر حال می توان مستقل از صدا و سیما و با‬ ‫رشد کندتر اما امن تر کار کرد‪.‬‬ ‫بله و شرکت هایی هستند که مستقل از صد او سیما‬ ‫کار می کننــد و بــازار خیلی بزرگــی هم پیش‬ ‫روی شان است‪.‬‬ ‫منظورتان از بازار بزرگ چیست؟‬ ‫بسته به نوع کار این اعداد و ارقام خیلی فرق دارد‪.‬‬ ‫اگر بخواهید با تبلیغات کار کنید یک عدد متفاوت‬ ‫است و اگر بخواهید با اشتراک کار کنید و جامعه‬ ‫کوچکی داشته باشــید‪ ،‬عدد متفاوت دیگری به‬ ‫دســت می اید‪ .‬مسئله این اســت که بازار بزرگ‬ ‫اســت‪ .‬در حال حاضر ســرویس های خصوصی‬ ‫ماهی ‪ 1‬میلیارد تومان اشــتراک می فروشند که‬ ‫می توانند محتواهای متفاوتی داشــته باشند که‬ ‫هم شامل صدا و سیما شود و هم غیر از صدا وسیما‬ ‫و فروش خوبی هم دارند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫که گفتیــد متعلق به صداوسیماســت؛ چرا‬ ‫صد او سیما از محصول تلوبیون با مالکیت شما و‬ ‫تیم تان حمایت نکرده و ان را در اختیار خودش‬ ‫گرفته است؟‬ ‫این موضوع ناشــی از سیاست سازمان است‪ .‬چند‬ ‫مورد نرم افزار هســتند که به این صــورت با انها‬ ‫برخورد می شود‪.‬‬ ‫صد او سیما به شما کمک مالی هم می کند؟‬ ‫در حال حاضر خیر‪.‬‬ ‫گفتید که درامدزایــی باالیی هم تاکنون‬ ‫نداشــته اید‪ .‬هزینه تلوبیــون از کجا تامین‬ ‫می شود؟‬ ‫ما تاکنون ضرردهی داشتیم ولی شیب خوبی در‬ ‫درامدزایی هم داریم‪.‬‬ ‫چرا تلوبیون تاکنون درامدزا نبوده است؟‬ ‫ســرورهای تلوبیون داخل ایران است؟ این‬ ‫سوال را با توجه به حساسیت های بخشی از بدنه‬ ‫حکومت نسبت به داخل یا خارج از ایران بودن‬ ‫سرورها می پرسم‪.‬‬ ‫برای مخاطب داخلی‪ ،‬ســرور داخل ایران داریم و‬ ‫برای مخاطب خارجی هم ســرور خــارج از ایران‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫صد او سیما که این همه به دیتا حساس است‪،‬‬ ‫برای سرور خارج از ایران اشکال نمی گیرد؟‬ ‫خیر‪ .‬این یک موضوع فنی است و خود سازمان هم‬ ‫از سرور خارج از ایران استفاده می کند‪ ،‬چون هرچه‬ ‫سرور به کاربر نزدیک باشد‪ ،‬راحت تر سرویس دهی‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫ساالنه تا ‪ 3‬میلیارد تومان هزینه دارید‪ .‬این‬ ‫هزینه ها چگونه تامین می شود؟‬ ‫مقداری از ان از درامد شــرکت اســت و کارهای‬ ‫ویدئویــی دیگــری هم انجــام می دهیــم‪ .‬مثال‬ ‫نرم افزارهای کوچک کارتونی تولید می کنیم که به‬ ‫صورت خصوصی این کار را انجام دادیم‪ .‬اما بخش‬ ‫عمده هزینه ها یا به تعبیری همه هزینه ها را شرکت‬ ‫رهنما تامین می کند‪.‬‬ ‫رهنما به چه امیدی سالی ‪ 3‬میلیارد تومان‬ ‫هزینه می کند؟‬ ‫به امیــد درامدزایی‪ .‬به امید اینکــه این نرم افزار‬ ‫درامدزایی خواهد داشــت که اینطور هم خواهد‬ ‫شد و این پول برخواهد گشــت‪ .‬ولی این قرارداد‬ ‫ریســک های خاص خودش را هــم دارد مثال اگر‬ ‫برای نرم افزار مشــکلی پیش بیایــد ضرر بزرگی‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫ممکن است این قرارداد کنسل شود؟‬ ‫به هر دلیلی می تواند کنسل شود‪ .‬چندین بار ممکن‬ ‫بوده که این اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫چیزی که ما در اینده انجام می دهیم‪ ،‬این است‬ ‫که توان فنی مان را بــه کار بیندازیم و محصول‬ ‫دیگری در زمینه فضای رایانش ابری عرضه کنیم‪.‬‬ ‫به این صورت که به مخاطبان و استارت اپ های‬ ‫فنی‪ ،‬سرویس فنی دهیم زیرا ما می دانیم ویدئو را‬ ‫به چه صورت سرویس دهی کنیم‪ .‬ما در این مورد‬ ‫تخصص داریم و فکر می کنیم در اینده ای کوتاه‬ ‫سرویسی در ایران راه اندازی کنیم که شماره یک‬ ‫ایران باشد‪.‬‬ ‫یعنی محتوای تلویزیــون ایران می تواند‬ ‫چنین حجمی از مخاطب را جذب کند؟‬ ‫راه حل تان برای برون رفت از این ریســک‬ ‫چیست؟‬ ‫فکر می کنم از همکاری با صد او سیما شدیدا‬ ‫احساس عدم امنیت می کنید؟‬ ‫نه تنهــا ما بلکه هر کســی در مســیر کارش باید‬ ‫احســاس امنیت کند‪ .‬ما همیشــه دوست داریم‬ ‫که کارهای مختلفی انجام دهیم‪ ،‬کارهای زیادی‬ ‫می توان انجام داد ولی باید تمرکزمان را حفظ کنیم‬ ‫و تا جایی که می توانیم کار کنیم و حتی تولید محتوا‬ ‫داشته باشیم‪ .‬محتوایی غیر از محتوای صداوسیما‪.‬‬ ‫این موضوع که تا االن این کار را انجام ندادید‬ ‫و فقط از صد او سیما محتوا گرفته اید‪ ،‬ریسک‬ ‫بزرگی بوده‪ ،‬درست است؟‬ ‫بله ریســک بــوده‪ .‬تلوبیــون در حــال حاضر‬ ‫با صد او ســیما معنــی دارد‪،‬‬ ‫چون محتــوای ان محتوای‬ ‫صد او سیما ست‪.‬‬ ‫با همه این ریســک ها و‬ ‫احساس عدم امنیت چرا کماکان روی تلوبیون‬ ‫سرمایه گذاری می شــود و خود شما پای کار‬ ‫ایستاده اید؟‬ ‫موضوع مالکیت برند از همان ابتدا مطرح نبود و در‬ ‫ادامه مســیر کار بود که این بحث مطرح شد و ما و‬ ‫سرمایه گذارمان هم باید در جایی تصمیم درست‬ ‫را بگیریم‪.‬‬ ‫گفتید توان فنی باالیی دارید که این موضوع‬ ‫برای شــما نوعی اطمینان خاطر است که اگر‬ ‫قراردادتان فسخ شــود‪ ،‬بتوانید کار دیگری‬ ‫صورت دهیــد‪ .‬چرا این توان فنــی باال برای‬ ‫سازمان اینقدر اهمیت ندارد که به نوعی شما‬ ‫را حفظ کند‪.‬‬ ‫اتفاقا از مهم ترین دالیلی که تاکنون موجب شده‬ ‫که تیم حفظ شود و همکاری ادامه داشته باشد‪،‬‬ ‫همین توان فنی باالی تیــم بوده‪ ،‬چون ما کامال‬ ‫می دانیم که مردم چه چیزی را دوســت دارند و‬ ‫همین امر موجب شــده تا ان محتوا را سریع تر‬ ‫انتقال دهیم‪ .‬تخصص اصلــی ما در تلوبیون این‬ ‫است که به هر کسی هر چیزی را که دوست دارد‬ ‫ارائه دهیم که هر تیمی نتوانســته تا به حال این‬ ‫کار را انجام دهد‪.‬‬ ‫نیم ســاعت بعد از پخش یک برنامه در تلویزیون‬ ‫می توان ان را در سایت ما دید‪ .‬مانند برنامه نود و‬ ‫حتی بعضی از برنامه ها ‪ 2‬دقیقه بعد از پخش در‬ ‫سایت هســتند‪ .‬ارشــیوهای مختلفی داریم که‬ ‫می توان ‪ 10‬دقیقه بعــد از برنامه ای که در حال‬ ‫پخش است‪ ،‬ان را در ارشیو پیدا کرد‪ .‬می توانید در‬ ‫تلوبیون بزنید که کانال شبکه یک نیم ساعت پیش‬ ‫چه موضوعی پخش می شده و ان را ببینید‪ .‬مدل‬ ‫دیگر ارشیو محتوایی است‪ .‬مدل های مختلفی از‬ ‫دسترسی را برای کاربران فراهم می کنیم تا بتوانند‬ ‫به موضوع خاص خودشان دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫همین رضایت خاطر کاربر را در پی داشته و رشد‬ ‫تلوبیون را موجب شده است‪.‬‬ ‫صد او سیما محتوای خوب زیاد دارد‪ .‬حتی تعدادی‬ ‫از سریال ها هم خوب هستند‪ .‬ما با تلویزیونی که‬ ‫در خانه روشن است‪ ،‬فرق داریم‪ .‬فرد باید سایت‬ ‫را باز کند‪ ،‬محتوا را پیدا کرده و ببیند‪ .‬مثال سریال‬ ‫پایتخت بســیار پرمخاطب بود یا برنامه خندوانه‬ ‫یا ماه عســل بیننده زیاد داشــتند‪ .‬البته برنامه‬ ‫بی کیفیت هم کم ندارد‪.‬‬ ‫سهم شما از بازار چقدر است؟‬ ‫پیش بینی من این اســت که در حالت عادی شاید‬ ‫بتوان بــه ‪ 50‬میلیــون نصب رســید و هر چقدر‬ ‫استفاده کنندگان از اینترنت بیشتر باشند و با توجه‬ ‫به شبکه اطالعات اینترنتی که ایجاد شده استفاده از‬ ‫نرم افزارهاهمبیشترمی شود‪.‬همچنینسبکزندگی‬ ‫مردم خیلی انالین تر شده و تغییر سبک زندگی باعث‬ ‫می شود که مخاطب ما هم بیشتر شود‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫درگیری ها و گرفتاری های مردم هم بیشتر شده‪ .‬مثال‬ ‫قبال در یک ساعت مشخصی مردم در کنار هم سریال‬ ‫می دیدند و االن به این شکل نیست و افرادی هستند‬ ‫که دوست دارند یک سریال را ببینند و افراد دیگری‬ ‫شب کار هستند‪ ،‬یا در خانوداه هر کسی می خواهد‬ ‫محتوای متفاوتی را تماشا کند‬ ‫که ما بایــد بتوانیم ان را به انها‬ ‫عرضه کنیم‪.‬‬ ‫فکر می کنید که تلوبیون‬ ‫به چه درامدی می تواند برسد؟‬ ‫می خواهیم به یک حاشیه سود امنی برسیم‪ ،‬اما‬ ‫هنوز به این نتیجه نرسیده ایم و با اینکه تیم خیلی‬ ‫کوچکی هستیم و خیلی از رقبای ما بیش از ‪100‬‬ ‫نفر عضو دارند‪ ،‬کاری که ما کرده ایم جمع کردن‬ ‫ادم های خاص و تیم خوب در کنار هم اســت تا‬ ‫بتوانیم کارها را پیش ببریم‪.‬‬ ‫با توجه به گفته شــما که سالی ‪ 3‬میلیارد‬ ‫تومان برای تلوبیون هزینه می شود‪ ،‬اگر چه‬ ‫درامدی داشــته باشد برای شما قابل قبول و‬ ‫رضایت بخش است؟‬ ‫اگر هر سال ‪ 30‬درصد سود داشته باشیم‪ ،‬خوب‬ ‫است‪.‬‬ ‫چه زمانی به این ‪ 30‬درصد سود می رسید؟‬ ‫برنامه ریزیکرده ایمکهتایکسالایندهبهاینمیزان‬ ‫سودبرسیم‪،‬چونهزینه هاییبرایرشدسرویس مان‬ ‫انجام داده ایم و روی درامدزایی متمرکز شده ایم‪.‬‬ ‫این موضوع کــه ادم‪ ،‬محصول را خودش از‬ ‫صفر تا صد ایجاد کرده باشــد یا اینکه برای‬ ‫جای دیگری کار کند چقدر روی فعالیت تان‬ ‫تاثیر دارد؟ شما االن حس کارمند جایی بودن‬ ‫را دارید؟‬ ‫این موضوع خیلی شخصی است‪ .‬من زمانی کارمند‬ ‫هم بوده ام‪ .‬این حس را نداشتم و دنبال این نوع افراد‬ ‫هم هستیم؛ یعنی افرادی که محصول را مال خود‬ ‫بدانند نه اینکه یک حقوق بگیر ساده باشند‪.‬‬ ‫تا االن حس نکردید که کارمند صدا و سیما‬ ‫هستید؟‬ ‫واقعا نه‪.‬‬ ‫ایا برند به صدا و سیما تعلق می گیرد؟‬ ‫اگر برند به صدا و ســیما هم تعلق گیــرد‪ ،‬ما کار‬ ‫ممکن است باالی ‪ 50‬درصد به شما بدهند؟‬ ‫فکــر نمی کنــم‪ .‬واقعیت این اســت کــه خود‬ ‫ســرمایه گذار و ما هم نمی دانیم که ابعاد موضوع‬ ‫چگونه خواهــد بود‪ .‬در حال صحبــت و مذاکره‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫چرا باید این اتفاق‪ ،‬خوشــایند صدا و سیما‬ ‫باشد که محصول یک تیم را مالک شود؟‬ ‫به خاطر طرز تفکر است و شاید به خاطر مالکیت‬ ‫حداکثری داشتن‪.‬‬ ‫انها حاضر هستند شما را کنار بگذارند؟‬ ‫اگر به این نتیجه برســند‪ ،‬بله‪ .‬االن به این نتیجه‬ ‫رسیده اند که این تیم‪ ،‬بهترین تیمی است که این‬ ‫برند را می تواند جلو ببرد‪ .‬امــا اگر به این نتیجه‬ ‫برسند یا فرد دیگری تصمیم بگیرد‪ ،‬می توانند ما‬ ‫را کنار بگذارند‪ .‬ما هم سعی کرده ایم این ریسک‬ ‫را بپذیریم و فعــا فقط کار کنیم‪ ،‬ولی نمی دانیم‬ ‫در اینده چه اتفاقی می افتد‪.‬‬ ‫چندین سال است که در این زمینه در حال‬ ‫فعالیت هستید و االن می گویید که من شب‬ ‫و روز این احساس را که کامال کنار گذاشته‬ ‫شــوم دارم‪ .‬این موضوع باعث می شود که‬ ‫برای افراد دیگر‪ ،‬انگیزه کار با صداوسیما کم‬ ‫شود‪ ،‬چون که حق مالکیتی به انها نمی دهد‪.‬‬ ‫همه کســانی که با صدا و سیما کار می کنند‪ ،‬این‬ ‫ریسک را دارند‪.‬‬ ‫فکر می کنید این همکاری از اول هم اشتباه‬ ‫بوده؟‬ ‫نمی دانســتیم که به این صورت اســت‪ .‬شــاید‬ ‫اگر می دانســتیم به این صورت است‪ ،‬همکاری‬ ‫نمی کردیم ولی هیچ کــدام از ما هم برای انجام‬ ‫این کار پشیمان نیستیم‪ .‬زیرا ارزشی را به وجود‬ ‫اورده ایم تا کسانی از ان استفاده کنند و محتوایی‬ ‫با زبان فارسی را در دیگر کشورها منتشر کنیم‪.‬‬ ‫یعنی احساس شکست نمی کنید؟‬ ‫نه‪ .‬ولی احســاس ناامیدی داشــته ام‪ .‬االن همه‬ ‫تیم ما خســته اســت‪ .‬هرچنــد کاری نبوده که‬ ‫برای رشــد تلوبیون انجام نداده باشیم‪ .‬این برند‬ ‫با شــب زنده داری ایجاد شده و سر پا مانده است‪.‬‬ ‫همین االن کــه جام جهانی در حــال برگزاری‬ ‫اســت‪ ،‬من چهار‪ ،‬پنج روز اســت که درســت و‬ ‫حسابی نخوابیده ام و روزی بین ‪ 16‬تا ‪ 17‬ساعت‬ ‫کار می کنیم‪ ،‬چون شما فرض کنید طی یک روز‬ ‫حداقل ‪100‬هزار نفر می خواهند همزمان فوتبال‬ ‫ببینند و مــا باید به لحاظ فنــی امادگی الزم را‬ ‫داشته باشیم تا نرم افزار‪ ،‬کارش را بکند و تعلیقی‬ ‫در کار مخاطبان و کاربران ایجاد نشــود‪ .‬با همه‬ ‫این ســختی ها تیم ‪ 36‬نفره ما‪ ،‬تلوبیون را خانه‬ ‫خودش می داند‪.‬‬ ‫موضوعــی مثل جام جهانــی چقدر روی‬ ‫کسب وکار شما تاثیرگذار است؟‬ ‫طی ایــن چنــد روز‪ 30 ،‬درصد رشــد ترافیک‬ ‫داشته ایم و رکورد ترافیکی زده ایم‪ .‬چند رکورد‬ ‫دیگرمان هم شکسته شد و این موضوع مدیون ان‬ ‫محتوایی است که در حال پخش است‪.‬‬ ‫می خواهم بدون تعارف به این سوال پاسخ‬ ‫ل کار‬ ‫بدهی؛ کسب وکارهایی هستند که مستق ‬ ‫می کنند و محتوایی غیر از صدا و سیما دارند‪.‬‬ ‫ایا اینده از ان انهاست یا از ان امثال تلوبیون‬ ‫که به صورت انحصاری از محتوای صدا و سیما‬ ‫استفاده می کنند؟‬ ‫هر چقدر روی چیزی که به تو تعلق دارد‪ ،‬تمرکز‬ ‫کرده و برایش تالش کنید‪ ،‬موفقیت بیشــتری‬ ‫به دست می اورید‪ .‬من بدون تعارف می گویم که‬ ‫اینده به مستقل ها تعلق دارد‪.‬‬ ‫د!‬ ‫این هزینه چه چیزهایی را دربرمی گیرد؟‬ ‫ســرویس فنی‪ ،‬حقوق و دســتمزد‪ ،‬اجاره دفتر و‬ ‫چیزهای دیگر‪.‬‬ ‫فرض کنید که کسی راضی به این قرارداد نیست‪.‬‬ ‫توضیح بیشتری نمی توانم بدهم‪.‬‬ ‫من بازار مخاطب و کاربر خــود را اندازه می گیرم‪.‬‬ ‫فکر می کنم افــرادی که می خواهند ویدئو ببینند‪،‬‬ ‫می تواند تا‪ 100‬میلیون نفر افزایش داشته باشد‪ ،‬زیرا‬ ‫می توانیم مخاطب خارج از ایران هم داشته باشیم‪.‬‬ ‫هنوز هیچ چیز مشخص نیست‪ .‬ممکن است بشود‬ ‫و ممکن است نشود‪.‬‬ ‫ا فریدو‬ ‫نکورن‬ ‫ب زاستارتاپ گی‪ ،‬م‬ ‫دی‬ ‫ر‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫هدخالته وف‬ ‫مل‬ ‫قشد شتاب‬ ‫ایشپایانندرامریکامیگدهنده‬ ‫م‬ ‫پ‬ ‫ویدو س‬ ‫ه‬ ‫د‪،‬حامیجو این‬ ‫کهاگر‬ ‫راتعطیلخو دولت‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫دکرد!‬ ‫بین ‪ 2‬تا ‪ 3‬میلیارد‪.‬‬ ‫باالخره حتما می دانید که بازاری که واردش‬ ‫شده اید‪ ،‬اندازه اش چقدر است؟‬ ‫روی چند درصد در حال صحبت هستید؟‬ ‫‪7‬‬ ‫خال‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫نی‬ ‫ساالنه چقدر هزینه دارید؟‬ ‫ما حتی ‪ 10‬درصد از ســهم بازار را هم نداریم‪ .‬اما‬ ‫می خواهیم تاپایان سال‪ ،‬به سوددهی برسیم‪.‬‬ ‫بعید نیست‪ .‬در حال مذاکره هستیم‪.‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫اکو‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تم را‬ ‫تلوبیون اوایل کار برای درامدزایی دو راه داشــت؛‬ ‫یا بایــد تبلیغات را شــروع می کرد یا ســرویس‬ ‫اشتراکی می فروخت‪ .‬تلوبیون در یک مقطع زمانی‬ ‫فروش اشــتراک را اغاز کرد ولی با افت سرویس‬ ‫مواجه شــدیم و مردم برای محتوا‪ ،‬پولی پرداخت‬ ‫نمی کردند چــون فرهنگ ان ایجاد نشــده بود‪.‬‬ ‫بنابراین ســرویس مان درامد داشت اما رشدش‬ ‫خیلی کم شد‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫سهم شما از بازاری که در ان حضور دارید‪،‬‬ ‫چقدر است؟‬ ‫ممکن است که این کار را انجام دهند؟ یعنی‬ ‫بخشی از سهم تلوبیون را به شما بدهند؟‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫هر کدام مزایا و معایب خودشــان را دارند‪ .‬مدل‬ ‫مخاطبان فرق دارد‪ .‬مثال یک نفر دوســت دارد‬ ‫فوتبال ببیند‪.‬‬ ‫نمی دانم‪ .‬رهنما در شرکت رایان شریف سهم دارد‬ ‫و تلوبیون چیز جداگانه ای است‪ .‬قراردادی بوده‬ ‫که هر ان چیزی که از ان قرارداد ساخته می شود‪،‬‬ ‫مربوط به صدا و سیما ست‪ .‬شاید بتوانیم مقداری‬ ‫از سهم را بگیریم‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫پتانســیل درامدزایی چنین بازاری چقدر‬ ‫است؟‬ ‫پتانسیل ان باال ست‪ .‬اما درامدزایی اش فعال کم‬ ‫است‪ ،‬چون هنوز جزئی از زندگی مردم نیست و‬ ‫فرهنگ هزینه کردن برای محتوا در ایران خیلی‬ ‫جانیفتاده است‪.‬‬ ‫االن‬ ‫کارپ زمان‬ ‫گف ولین‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫تو‬ ‫ست!‬ ‫گوبامص‬ ‫د‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سعی‬ ‫دپور‪/‬‬ ‫سـ‬ ‫شنبه‬ ‫ـرمــق‬ ‫الــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫چند درصد از این بازار می تواند اشــتراکی‬ ‫روزه س‬ ‫کوت!‬ ‫و پولی باشد؟‬ ‫فکر می کنم در ابتدای کار‪ ،‬بتوان از ‪ 1‬تا ‪ 2‬درصد‬ ‫بازار درامدزایی داشت‪ .‬فرض کنید از ‪50‬میلیون‬ ‫نصب‪500 ،‬هزار مخاطب اشــتراکی به دســت‬ ‫بیاید‪ ،‬همین رقم به تنهایی درامد بســیار باالیی‬ ‫اس‬ ‫را به همراه دارد‪.‬‬ ‫تارت‬ ‫بخو اپیها‬ ‫‪2‬‬ ‫اد‬ ‫امه در‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫زمان بنانند!‬ ‫‪9‬‬ ‫ای‬ ‫ونتهای دی‬ ‫تا‬ ‫‪6‬خ‬ ‫درش‬ ‫نبه بخوا رداد را‬ ‫نید‬ ‫یک تا ‪ 2‬درصد بســیار کم نیست؟ غیر از‬ ‫جانیفتادن فرهنگ خرید محتوا‪ ،‬دلیل دیگری‬ ‫هم برای این کندی در درامدزایی وجود دارد؟‬ ‫چرا کم اســت‪ .‬دلیــل دیگری ‪r‬که وجــود دارد‬ ‫‪.i‬‬ ‫‪ress‬‬ ‫رسیدن‬ ‫برمی گردد به وجود درگاه های غیرقانونی‪bep‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫به محتوا که در ایران تعدادشان بسیار زیاد است‪sh .‬‬ ‫االن شاهد ان هســتیم که چندین شرکت یک‬ ‫سریال را همزمان خریداری کرده و رقم هنگفتی‬ ‫هــم بابتش پرداخت کرده اند اما در یک ســایت‬ ‫اینترنتی یک نفر با هزارتومان ان را دانلود می کند‪.‬‬ ‫حتی ان ارزانی مهم نیست بلکه مهم این است که‬ ‫این هزارتومان هم در جیب کســی که بابت ان‬ ‫پول پرداخت کرده‪ ،‬نرفته و این خیلی زیاد است‪.‬‬ ‫با این اوصاف ایــن یک تا ‪ 2‬درصد اگر فعال‬ ‫شود‪ ،‬چه حجمی از درامدزایی ایجاد می شود؟‬ ‫بستگی به بازار و مدلی که ارائه می شود‪ ،‬دارد‪ .‬در‬ ‫فضای اشتراکی هر نفر ماهی ‪ 10‬تا ‪ 12‬هزارتومان‬ ‫درامدزایی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫چه برنامه ای برای رســیدن به درصدی از‬ ‫فضای فروش اشتراکی دارید؟‬ ‫می خواهیم در یک بازه زمانی ‪ 2‬تا ‪ 3‬ســال اینده‬ ‫به حدود ‪10‬درصد از فضای اشتراکی برسیم‪.‬‬ ‫د‪،‬چ‬ ‫بهص‬ ‫مابرا‬ ‫لتان‬ ‫هزینه ندنفربااتوم ورتتکس رادراختی یطی‬ ‫اف‬ ‫ار‬ ‫بن‬ ‫یکم‬ ‫رادمسافرن زینواس بیلیکن رنشینازات دیگرانم سیر‬ ‫تهالک فرجا‬ ‫یگذ‬ ‫سبت‬ ‫ومبی‬ ‫بهسایررو خودروش بهجاشوند‪ .‬لخودشا ارید‪،‬تا‬ ‫خ‬ ‫به‬ ‫ش‬ ‫هایحمل صراننده اینصورت ستفاده‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫هم‬ ‫نقلهزینه برانم‬ ‫ی‬ ‫ش‬ ‫کمتری‪ ...‬ودوهم‬ ‫ا‬ ‫دس سیس‬ ‫سمی رامونا ساالرزتیارخانهتهوم‬ ‫ه صانعی‪ ،‬علیر اده امیری از است داری‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫ضا‬ ‫ت‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫چ‬ ‫بو ند روز‬ ‫پیش‬ ‫د‪،‬‬ ‫چیزی ن دومین‬ ‫صدمین ش نوشــتم‪ ،‬ســالگ‬ ‫با‬ ‫م‬ ‫ما‬ ‫رد تولد‬ ‫ت ینوشــت ره شــنبه ید مینوشت شنبه‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫نت‬ ‫باز‬ ‫یمم‪ ،‬موفقی هم چیز شر شــ مروز‬ ‫چ‬ ‫ون نمی تها و خوش ی از شنبه‪ ،‬د‪ ،‬باید‬ ‫توا‬ ‫ناراحــت‪ ،‬ا نم خوشـ حالیمان ن خودم‪،‬‬ ‫ـح‬ ‫د‬ ‫ند‬ ‫نو‬ ‫یرباز با رو وهگیــن ال باشم‪ .‬شتم‪،‬‬ ‫زه‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫گ‬ ‫س‬ ‫روزه‬ ‫شد‬ ‫له‬ ‫ــ‬ ‫ت‬ ‫کوت دم منــد‬ ‫س ســکو‬ ‫رمقالهنوی ت میگیرم‪ .‬خورم‪ .‬برا م‪ ...‬اما از‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تن‬ ‫ها در سر ی شــنبه بهخاطر ان مدتی‬ ‫مق‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫راین دوس الههایم کو ادامه داش سنت‬ ‫ته‬ ‫ــ‬ ‫تاه‬ ‫ب‬ ‫ال‬ ‫از‬ ‫کسـ‬ ‫اش‬ ‫ت‬ ‫بر‬ ‫د‪،‬‬ ‫ایتان‬ ‫ب ـانی کـ‬ ‫جربه زی‬ ‫یندازند یا ک ـه میخواه خواهم نوش ستهام‬ ‫ان‬ ‫هایی که سانی که در ند اســتار ت؛ برای‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫شک‬ ‫س‬ ‫ت خور میانه راه ه پ راه‬ ‫دهاند‪.‬‬ ‫ستند و‬ ‫طف‬ ‫رباره‬ ‫اگرسا ظرفیتها یقلیز‬ ‫اده‪،‬مد‬ ‫مشخ دهبگوییم‪ ،‬وفر‬ ‫صتها یرعامل‬ ‫کار‬ ‫ص‪،‬‬ ‫بهجایاینکهصندلیهایپولخالینگیعنیو یسفراشتر «همپا»‬ ‫قت‬ ‫ی‬ ‫‪ 3‬کن هر‬ ‫اکی‬ ‫اتومبی یکهش‬ ‫کسی‬ ‫ق‬ ‫فال و مهد ارتاپ‬ ‫خدمات‬ ‫ین‬ ‫صراهلل راه ان ی که با‬ ‫داخته‬ ‫میگوی‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪29 2018‬اردیبهش ختصاص‬ ‫ت‪ /97‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ May 19‬سـالسـوم‪ /‬ش تاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.3‬‬ ‫د‬ ‫صد او سیما‬ ‫محتوای خوب‬ ‫زیاد دارد‪ .‬حتی‬ ‫تعدادی از‬ ‫سریال ها هم‬ ‫خوب هستند‪ .‬ما‬ ‫با تلویزیونی که‬ ‫در خانه روشن‬ ‫است‪ ،‬فرق‬ ‫داریم‪ .‬فرد باید‬ ‫سایت را باز کند‪،‬‬ ‫محتوا را پیدا‬ ‫کرده و ببیند‪.‬‬ ‫مثال سریال‬ ‫پایتخت بسیار‬ ‫پرمخاطب بود یا‬ ‫برنامه خندوانه‬ ‫یا ماه عسل‬ ‫بیننده زیاد‬ ‫داشتند‪ .‬البته‬ ‫برنامه بی کیفیت‬ ‫هم کم ندارد‬ ‫وزهای جا گو با و‬ ‫حید ک‬ ‫معه را خوب ریمانه‬ ‫شنا‬ ‫سایی‬ ‫کرده‬ ‫است‬ ‫‪5‬‬ ‫بوکین‬ ‫سراجال ویال اجارهگویال‬ ‫م‬ ‫دین ر‬ ‫دردانشگاه را زضویزاده میگوییدهد‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ده‬ ‫و استار د قید ا‬ ‫تاپ راه ان ستادی‬ ‫داخته‬ ‫‪5‬‬ ‫مشاو‬ ‫رهانالی‬ ‫درفو ن روان‬ ‫ش‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫که نیاز این ر گفتو لفکر سی‬ ‫ـم‬ ‫اره‪100‬‬ ‫\‪.100‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ی‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫تومان‬ ‫ادداش‬ ‫تها‬ ‫باو‬ ‫هم رکنیدا‬ ‫ا‬ ‫ستارت‬ ‫‪ | 03‬رز الزم دارن اپها‬ ‫د!‬ ‫پ‬ ‫شوتن‬ ‫پورپ‬ ‫زشک‬ ‫ا‬ ‫وند‬ ‫ستارتا ا‪ ،‬مس‬ ‫پ‬ ‫ائلح‬ ‫گزارشیازاستهاراحلوف قوقی‬ ‫ار‬ ‫فر‬ ‫شاد حس تاپ مح صلم‬ ‫نزاده و مه مدحسین ام یکند‬ ‫ا ترامپ‬ ‫چه رب‬ ‫ستارتاپ طی به‬ ‫ها‬ ‫‪| 03‬‬ ‫حسین اخ دارد؟‬ ‫القپور‬ ‫بی‬ ‫ثباتیب‬ ‫بالیجانا ازارارز‬ ‫‪ | 03‬حسین ستارت‬ ‫ا‬ ‫پ‬ ‫ها‬ ‫مح‬ ‫سنی‬ ‫ا‬ ‫سنپ‬ ‫میارز چقدر‬ ‫د؟‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪|0‬‬ ‫سا جنتیزا یری‬ ‫ده‬ ‫محم‬ ‫درضا ف‬ ‫سالم‬ ‫ب‬ ‫ه شما‬ ‫‪ | 03‬ر ره ‪100‬‬ ‫رحی‬ ‫ضا ج‬ ‫میلی‬ ‫روای‬ ‫یکا تتجرب‬ ‫هشک‬ ‫ستارتاپ ست‬ ‫‪ | 08‬ا‬ ‫ایرانی‬ ‫میرح‬ ‫تـیـت‬ ‫‪ d l i n e‬ـرامـر‬ ‫سین ح‬ ‫‪a‬‬ ‫‪sHe‬‬ ‫بالک‬ ‫از چین‪ ،‬م‬ ‫شر دروغ ن حتوا را‬ ‫جات م‬ ‫‪13‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫وز‬ ‫سی‬ ‫نپژوه‬ ‫‪To d‬‬ ‫یدهد‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید موفق باشید‪.‬‬ ‫از داخل گود‪5-‬‬ ‫امیرحسین حسینی پژوه‬ ‫درخشش شمشیرتان را‬ ‫برای خارجی ها نگه دارید‬ ‫نه برای تیم تان‬ ‫در پاورقی‪ ‬دنباله دار «از داخل گود» به‬ ‫شرح اتفاقاتی می پردازم که استارت اپ‬ ‫«می بریم» را به تدریج از نفس انداخت؛‬ ‫اشــتباهاتی که هیچ منتوری به شما‬ ‫نمی گوید‪.‬‬ ‫شاید فکر کنید برگزاری جلسات منظم اخرین‬ ‫چیزی است که در یک تیم دو نفره نیاز می شود‬ ‫اما اینطور نیست‪ .‬یک تیم دونفره که تمام روز‬ ‫در کنار هم هستند هم نیاز دارد هر هفته چند‬ ‫ساعت با هم صحبت کنند و مهم تر از ان اینکه‬ ‫روش صحبت کردن با هم را هم بلد باشد؛ یعنی‬ ‫از ان مکالمه هدفی ســازنده داشــته باشند‪.‬‬ ‫در می بریم با وجود اینکه بــه عنوان کوفاندر‬ ‫خیلی خوب ذهنیت هــم را درک می کردیم‪،‬‬ ‫اما خیلی سخت بر ســر اختالفات به راه حلی‬ ‫می رســیدیم‪ .‬عمــا صحبت هــای بلند و‬ ‫تصمیم گیری های اساسی هر یک ماه یک بار‬ ‫انجام می شد و باقی صحبت ها بیشتر دامن زدن‬ ‫به اختالفات و دست گذاشتن روی تفاوت ها بود‪.‬‬ ‫این بدین معنی نیست که دائما در حال جر و‬ ‫بحث و دعوا بودیم‪ ،‬ما در مواقعی خیلی خوب‬ ‫همدیگر را می فهمیدیم بــا یکدیگر هم نظر‬ ‫بودیم (طوری که دیگران هم تعجب می کردند‬ ‫که چطور اینقدر محکم و هماهنگ از موضوعی‬ ‫دفاع می کنیم و هیچ کدام کوتاه نمی اییم) اما‬ ‫در مواقعی که همدیگر را نمی فهمیدیم‪ ،‬بدون‬ ‫اینکه کسی کوتاه بیاید روحیه جنگجویانه مان‬ ‫بی وقفه فعالیت می کرد و در یک جنگ داخلی‬ ‫شمشیرمان لحظه ای غالف نمی شد‪.‬‬ ‫گاهی که خیلی از فشار کاری خسته می شدیم‪،‬‬ ‫کارهای همدیگــر را زیر ســوال می بردیم و‬ ‫در مقابل دیدگان ســایر اعضای تیم شروع به‬ ‫مشــاجره می کردیم و این بــرای روحیه تیم‬ ‫(حتی همان تیم مقاوم و سختکوش) یک سم‬ ‫مهلک بود‪.‬‬ ‫به عنوان یک کوفاندر خیلی باید پخته تر از یک‬ ‫فرد معمولی رفتار کنید‪ .‬طبق معمول این افراد‬ ‫مارکتینگ و فنی بودنــد که همدیگر را درک‬ ‫نمی کردندوهیچتصوردرستیازکیفیتتالش‬ ‫و خروجی همدیگر نداشتند‪ .‬تیمی که از داخل‬ ‫دچار اختالف شــود‪ ،‬برای مقابله با مشکالت‬ ‫بیرونی قدرتی نخواهد داشت‪.‬‬ ‫جلسات روزانه بین تمام اعضای تیم و جلسات‬ ‫یک روز در میــان یا هفتگی بیــن فاندرها از‬ ‫مهم ترین نیازمندی های استارت اپ است‪ .‬به‬ ‫این اشتباه نیفتید که چون تعدادتان کم است و‬ ‫همهسریکمیزنشسته ایدوهرزمانکهدوست‬ ‫دارید با هم صحبــت می کنید‪ ،‬پس نیازی به‬ ‫جلســه ندارید‪ .‬در جلســات هم شفاف و رک‬ ‫باشید‪ .‬چون حجم کاری یک استارت اپ بسیار‬ ‫زیاد است حتی اگر یک جلسه هم ناراحتی ها‬ ‫و دلخوری ها یا ســرخوردگی ها را درون خود‬ ‫بریزد فردا اثرات مهلکش را به وضوح می بینید‪.‬‬ ‫اگر از موضوعی دلخور هستید‪ ،‬ان را تبدیل به‬ ‫سرکوفتیاتمسخرنکنید‪.‬مطمئنباشیدهمه‬ ‫در یک قایق نشسته اید که سوراخ شدنش همه‬ ‫را با هم غرق می کند و کسی راه فراری ندارد‪.‬‬ ‫ساجدی‪ ،‬مدیرعامل شناسا خبر داد‪:‬‬ ‫حجمسرمایه گذاری هایاستارت اپیشناسا‪ ۲۰‬برابرمی شود‬ ‫در نشســت خبری که به منظور اعالم برنامه های تازه‪ ‬‬ ‫شــرکت ســرمایه گذار خطرپذیر گروه مالی پاسارگاد‬ ‫(شناســا) و شــتاب دهنده ان یعنی تریــگ اپ برگزار‬ ‫شد‪ ،‬حامد ســاجدی‪ ،‬مدیرعامل شناسا گفت‪« :‬شناسا‬ ‫از ‪ ۶‬ســال پیش فعالیت خود را شــروع کرده و از طریق‬ ‫مشارکت و همراهی با شیوه های تزریق سرمایه‪ ،‬مدیریت‬ ‫و قرار گرفتن در کنار کارافرینان سعی کرده است تا این‬ ‫اکوسیســتم را بالنده تر کند و در به ثمر رسیدن ایده ها‬ ‫کمک های جدی داشــته باشــد‪ ».‬مدیرعامل شناسا‬ ‫اعالم کرد‪« :‬بازفعالیت و تغییر فاز شــتاب دهنده شناسا‬ ‫تحت عنوان «تریگ اپ» با توجه به تجربه چندساله این‬ ‫شــتاب دهنده‪ ،‬بخش مهمی از زنجیره ارزش شناسا را‬ ‫شکل داده است و اینده اکوسیستم کارافرینی را روشن تر‬ ‫و درخشان تر می کند‪ ».‬ســاجدی در رابطه با مشکالت‬ ‫سرمایه گذاری و میزان ســرمایه موجود در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی گفت‪« :‬در اکوسیستم ما‪ ،‬سرمایه کم نبوده‬ ‫ بلکه سرمایه گذاری متناســب وجود نداشته است‪ .‬در‬ ‫ســال های اخیر دولت تصمیم گرفت چندصد میلیارد‬ ‫سرمایه برای اســتارت اپ ها و شرکت های دانش بنیان‬ ‫ل خوبی برای تزریق سرمایه‬ ‫در نظر بگیرد ولی شاید مد ‬ ‫به این بخش وجود نداشــت‪ .‬برای شــرکت های نوپا و‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬مدل دادن تسهیالت و وام بهترین مدل‬ ‫نبود‪ .‬مکانیسم های متناســبی برای سرمایه گذاری در‬ ‫اکوسیســتم باید به وجود اید و به همین دلیل ما مجوز‬ ‫سرمایه گذاری‪ ۲۰‬برابری برای‪ 3‬سال اینده مصوب‬ ‫شده است‬ ‫مدیرعامل شناسا اعالم کرد که ابعاد سرمایه گذاری این‬ ‫شرکت در‪ 3‬سال اینده‪ ،‬حدود‪ ۲۰‬برابر خواهد شد‪ .‬او ادامه‬ ‫داد‪« :‬ما باید به فکر بخش بزرگی از سرمایه هایی که دورتر‬ ‫هستند هم باشیم و توصیه ما در این زمینه این است که‬ ‫‪ ۳‬تا ‪ ۵‬درصد سرمایه هایی که در حوزه های دیگر وجود‬ ‫بو کار هستند‪ ،‬در بخش وی سی ورود‬ ‫دارند و مشغول کس ‬ ‫کنند‪ .‬با این روش حتی اگر کل این صنعت هم سوخت‬ ‫شود‪ ،‬برای انها رقم بزرگی نخواهد بود ولی همین مقدار‬ ‫در صورت توفیق‪ ،‬موفقیت بزرگی در اکوسیستم به وجود‬ ‫خواهد اورد‪ ».‬او اعالم می کند که سرمایه گذاری شناسا‬ ‫تا االن در حجم چند ده میلیارد بوده است‪.‬‬ ‫مزیت رقابتی تریگ اپ‬ ‫ت رقابتی تریگ اپ اینطور صحبت می کند‪:‬‬ ‫علوی از مزی ‬ ‫«ارتباطات گسترده شناسا با شبکه سرمایه گذاران غیر از‬ ‫خودش و همینطور نهادهای تصمیم گیر‪ ،‬مراکز اموزشی‬ ‫و پژوهشــی در حوزه های مختلف و اقبالی که نهادهای‬ ‫سرمایه دار کشور به مجموعه شناسا دارند‪ ،‬از مزیت های‬ ‫‪۴۰‬میلیون با دریافت حداکثر ‪۱۵‬درصد از سهام‬ ‫ســیدحمیدرضا علوی‪ ،‬معاون رشد و شتابدهی شناسا‬ ‫هم حوزه های فعالیت تریگ اپ را به این صورت نام برد‪:‬‬ ‫«حوزه های فعالیت ما‪ ،‬سالمت‪ ،‬تکنولوژی های اموزشی‪،‬‬ ‫اب و ســبک زندگی‪ ،‬حوزه ‪ ICT‬و فین تک هســتند‪ .‬ما‬ ‫در تریگ اپ از زمان شــکل گیری ایده تــا ورود به دوره‬ ‫یک ماهه پیش شــتابدهی و مرحله بعد که دوره ‪ ۵‬ماهه‬ ‫گفت وگوبا فرشاد اسماعیلیان‬ ‫تایرانبهاستارت اپ هازیرساختمی دهیم‬ ‫درشتاب دهندههاس ‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫داستان شکل گیری‪ ‬هاســت ایران‪ ‬بی شباهت به‬ ‫داســتان راه اندازی یک اســتارت اپ نیست؛ یک‬ ‫کار دورهمی که با پشــت سر گذاشتن فرازونشیب‬ ‫زیــاد و شکســت ها و زمین خوردن هــ ا و با تالش‬ ‫بنیانگذارش و کمک فامیل و دوستان‪ ،‬حاال به یکی‬ ‫از نام های مطرح حوزه ای تی کشــور تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬فرشاد اســماعیلیان‪ ‬در دفترش در خیابان‬ ‫مطهری کســب وکاری را رهبری می کند که بیش‬ ‫از ‪ ۶۰‬هزار سایت ایرانی را میزبانی می کند و همین‬ ‫تعداد مشتری کافی است که بدانید چه کسب وکار‬ ‫پردردسر و چه زندگی شلوغی دارد‪ .‬او در گفت وگو‬ ‫با خبرگزاری شنبه پرس تاکید می کند که همیشه‬ ‫تالشکردهامانتدارخوبیبرایدیتاهایکسب وکارها‬ ‫و مردم باشــد و حتی در روزهای سخت هم از این‬ ‫اصلش کوتاه نیامده اســت‪ .‬حاال در روزهایی که به‬ ‫نظر کســب وکار هاستینگ مثل ســابق از حاشیه‬ ‫ســود و رونق برخوردار نیست‪ ،‬پا به وادی راه اندازی‬ ‫استارت اپ هم گذاشته است؛ استارت اپ هایی که‬ ‫شاید هنوز نتوان تما مو کمال نام استارت اپ را برانها‬ ‫نهاد اما اســماعیلیان می گوید که مصمم اســت از‬ ‫شتاب دهنده هاست ایران استارت اپ های موفقی‬ ‫بیرون بیاورد‪ .‬متن کامل این مصاحبه را می توانید‬ ‫در شنبه پرس بخوانید‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫صندوقسرمایه گذاری‬ ‫جسورانهبازنشستگی‬ ‫روی چه استارت اپ هایی‬ ‫سرمایه گذاریمی کند؟‬ ‫امیرسیناجیرفتی‪،‬مدیرصندوقسرمایه گذاری‬ ‫جســورانه بازنشســتگی از پذیره نویسی این‬ ‫صندوق به شکل عمومی خبر داد و گفت‪« :‬ما‬ ‫به شکل یک صندوق سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫فعالیت می کنیم که اخیرا در ســازمان بورس‬ ‫ثبت شــده و تا چند وقت اینده پذیره نویسی‬ ‫ان انجام می شــود‪ .‬یونیت هــای این صندوق‬ ‫به صــورت عمومی و از طریق بــورس واگذار‬ ‫می شود‪ ».‬به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪،‬‬ ‫جیرفتی در رابطه با صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه بازنشســتگی توضیح داد‪« :‬صندوق‬ ‫جســورانه فناوری بازنشســتگی‪ ،‬یک ونچر‬ ‫کپیتال فانــد یا به عبارت بهتــری یک ونچر‬ ‫کپیتال تراست اســت‪ .‬صندوق جسورانه ای‬ ‫است که در سازمان بورس ثبت شده و کار ان‬ ‫سرمایه گذاری روی استارت اپ هاست؛ البته‬ ‫همه استارت اپ ها شامل سرمایه گذاری های‬ ‫وی ســی بازنشســتگی نمی شــوند‪ ».‬مدیر‬ ‫صندوق سرمایه گذاری جسورانه بازنشستگی‬ ‫ادامه دا د که اســتارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫(تکنولوژی هــای مالــی)‪ ،‬تکنولوژی هــای‬ ‫بیمه و اســتارت اپ های فنــاوری اطالعات‬ ‫و ارتباطــات مرتبط با بازنشســتگان‪ ،‬ســه‬ ‫حوزه ای اســت که‪ ‬صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه بازنشســتگی در انها فعالیت کرده‬ ‫و روی اســتارت اپ های مختلف این حوزه ها‬ ‫ســرمایه گذاری می کند‪ .‬جیرفتی در رابطه با‬ ‫مراحل ســرمایه گذاری های این صندوق هم‬ ‫بیان کــرد‪« :‬تمرکز صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫بازنشســتگی بیشتر روی اســتارت اپ های‬ ‫مراحل سید و ارلی استیج است ولی محدودیتی‬ ‫برای ســرمایه گذاری در مراحــل باالتر هم‬ ‫وجود ندارد؛ به خصــوص در حوزه های ‪ICT‬‬ ‫مرتبــط بــا بازنشســتگان محدودیتی برای‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ‬صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه بازنشستگی وجود ندارد‪».‬‬ ‫صندوق جسورانه بورســی گرفتیم و در حال ورود به دو‬ ‫صندوق دیگر در زمینه سرمایه گذاری هستیم‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫شتابدهی برای تیم های مستعد است و حتی دوره های‬ ‫پساشتابدهی در کنار تیم ها هستیم‪ .‬امکانات تریگ اپ‬ ‫برای تیم ها شامل سرمایه گذاری با سقف‪ ۴۰‬میلیون است‬ ‫و حداکثر سهم دریافتی‪۱۵‬درصد سهام است که البته این‬ ‫سهام از مدل سهام مدیریت نیست‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫رقابتی ما ســت و عالوه بر ان مــا ارتباطات بین المللی از‬ ‫اسیای شرقی تا اروپا داریم که به این ترتیب امکان جذب‬ ‫ســرمایه خارجی برای تیم ها فراهم است‪ ».‬معاون رشد‬ ‫و شــتابدهی این مرکز گفت‪« :‬تریگ اپ ســایکل بیس‬ ‫نیســت و این به این معنی است که تیم ها در انتظار اعالم‬ ‫فراخوان نخواهند بود و همیشــه درهای تریگ اپ برای‬ ‫جذب تیم ها باز اســت‪ ».‬او اشــاره می کند که دوره های‬ ‫پست تریگ اپ یا پسا شــتابدهی در گذشته فقط برای‬ ‫تیم هایی بود که شتابدهی را با این شتاب دهنده گذرانده‬ ‫باشند ولی االن این امکان فراهم شده است که تمام تیم ها‬ ‫چه از شتاب دهنده های دیگر و چه بدون گذراندن دوره‬ ‫شتابدهی‪ ،‬در دوره پسا شتابدهی پذیرفته شوند‪.‬‬ ‫ما در هاست‬ ‫ایران ‪ ۴‬بخش‬ ‫شتاب دهنده‪،‬‬ ‫استدیو‬ ‫استارت اپ‪،‬‬ ‫کارخانه‬ ‫استارت اپ‬ ‫ و خدمات‬ ‫زیرساختی‬ ‫استارت اپ‬ ‫را داریم که‬ ‫هرکدام با‬ ‫روش و مدلی از‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫حمایت‬ ‫می کنند و به‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫خدمات ارائه‬ ‫می دهند ‪.‬‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫ما ‪ cycle‬ندارد‬ ‫و همیشه در‬ ‫حوزه های‬ ‫تخصصی‬ ‫اعالمی‪ ،‬پذیرش‬ ‫داریم‬ ‫اقای اسماعیلیان‪ ،‬برویم سراغ ورود شما به‬ ‫استارت اپ ها‪ .‬این نیاز از کجا امد؟‬ ‫مشتریان ما عمدتا بیزینس را نمی شناسند‪ .‬باید نیاز‬ ‫انها را شناسایی و خودشان را درباره نیازشان توجیه‬ ‫کنیم‪ .‬مثال کسی می گوید سایتی مانند دیجی کاال‬ ‫می خواهم‪ .‬وقتی از او می پرسیم که می خواهی چه‬ ‫چیزی بفروشی‪ ،‬متوجه می شویم که مسیر را درست‬ ‫انتخاب نکرده و باید برای او بیزینس مدل ارائه کنیم‪.‬‬ ‫االن خدمات مشاوره بیزینس مدل یکی از خدمات‬ ‫ما به کسانی است که بلد نیســتند چه کار کنند و‬ ‫طی چه مسیری به هدفشان برسند‪ .‬مطلب بعدی‬ ‫این اســت که ما در حوزه خدمات‪ ،‬شعار تبلیغاتی‬ ‫‪ Total IT Solutions‬را بــرای خود در نظر گرفتیم‪.‬‬ ‫هدف این بود که بتوانیم تمام خدمات حوزه فناوری‬ ‫اطالعات مانند مارکتینگ‪ ،‬تبلیغات و هاستینگ را‬ ‫ارائه کنیم‪ .‬بیشتر کسانی که حرفی برای گفتن دارند‪،‬‬ ‫به دنبال بیزینس هستند‪ .‬بیشتر انها به دلیل معایب‪،‬‬ ‫نابلدی و مشکل زیرساخت ها یا شکست می خورند یا‬ ‫به خوبی رشد نمی کنند‪ .‬ما هم با توجه به اینکه حدود‬ ‫‪ ۱۵‬نفر نیروی طراحی و توسعه و نزدیک همین تعداد‬ ‫نیروی فنی و دیتاســنتر داریم‪ ،‬می خواهیم به انها‬ ‫کمک کنیم‪ .‬از طرفی تمام زحماتی که برای همین‬ ‫زیرساخت ها کشیدیم‪ ،‬زیرساخت های اماده ای برای‬ ‫طراحی و پروموت یک کسب وکار می توانند باشند‪.‬‬ ‫ما امتیازاتی داریم که بســیاری از استارت اپ ها و‬ ‫بیزینس های دیگر در ان زمینه ضعف دارند‪ .‬در سال‬ ‫اولیکهمادرنمایشگاهالکامپشرکتوشتاب دهنده‬ ‫را معرفی کردیم‪ ،‬اقای واعظی (وزیر سابق ارتباطات)‬ ‫از غرفه ما دیدن کرد و پرسید که چرا وارد این حوزه‬ ‫شدید‪ .‬مشاور ایشــان حرف جالبی زد و گفت اینها‬ ‫سر گردنه هستند‪ .‬هرکس بخواهد به حوزه ای تی‬ ‫ورود کند‪ ،‬دامین‪ ،‬هاست و از این دست زیرساخت ها‬ ‫می خواهد و به این شرکت نیاز دارد‪ .‬کمی جلوتر ‪UI‬‬ ‫و ‪ UX‬می خواهند‪ .‬کسی که به مرحله عرضه رسیده‬ ‫و می خواهد وارد بازار شــود‪ ،‬مخاطب ان خود ما و‬ ‫مشتریانماهستند‪.‬مشترییاسرویسگرفتهورفته‬ ‫اســت یا درحال دریافت سرویس است‪ .‬االن بیشتر‬ ‫استارت اپ ها می پرسند چقدر پول می پردازید تا ما‬ ‫استارت اپ خودمان را در‪ ‬شتاب دهنده شما مطرح‬ ‫کنیم‪ .‬روش ما پرداخت ریالی سرمایه (بدون هدف)‬ ‫نیست بلکه ما ســرمایه و خدماتی را در اختیارشان‬ ‫می گذاریم تا منطقی و درســت رشد کنند‪ .‬اولویت‬ ‫هم با پرســنل خودمان اســت‪ .‬االن تعــدادی از‬ ‫ایده هایی که شکل گرفته‪‎‬اند و درحال کار روی انها‬ ‫هستیم‪ ،‬از پرسنل خودمان شکل گرفته است‪ .‬تبی‬ ‫در کسب وکارهای ای تی شکل می گیرد که هر فردی‬ ‫عالقه مند اســت خودش وارد حوزه استارت اپ ها‬ ‫شــود‪ ،‬در اینجا به همکاران می گوییم ایده خود را‬ ‫مطرح کن‪ ،‬روی ایده خودت هم کار کن‪ ،‬مالکیت ان‬ ‫برای خودت باشد و ما از دید تجربه و امکانات فنی او‬ ‫راکمک می کنیم‪ .‬قطعاکسیکه در حوزه استارت اپ‬ ‫واردمی شود‪،‬همهچیزرابلدنیست‪.‬ماسعیمی کنیم‬ ‫برخی پارامترها را تامین کنیم‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫این کار شتابدهی را از کی اغاز کردید؟‬ ‫از ‪ 2‬ســال پیش ســایت ان را راه انداختیم‪ .‬از سال‬ ‫گذشــته کار را جدی دنبال کرده و در نمایشــگاه‬ ‫الکامپ شرکت کردیم‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫مجوز برای این کار گرفتید؟‬ ‫به شکلی که اکثر شتاب دهنده‪‎‬ها این کار را کرده‪‎‬اند‪،‬‬ ‫خیر‪ .‬چون ما پول به استارت اپ ها نمی دهیم‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫چه خدماتی به انها می دهید؟‬ ‫از دید فیزیکی‪ ،‬خدمات ما نیروی انســانی اســت‪.‬‬ ‫همچنین در ساختمان می توانیم فضا در اختیار انها‬ ‫بگذاریم‪ .‬برای صفر تا صد استارت اپ نیاز به خدمات‬ ‫وجود دارد‪ .‬ما انواع نیروهای متخصص را در اختیار‬ ‫داریم و هریک از اینها بخشی از نیاز یک استارت اپ‬ ‫هستند‪ .‬اگر در بخشی ضعف داشته باشند‪ ،‬قسمت‬ ‫‪ HR‬ما می تواند به سرعت نیرو جذب کند‪ .‬اگر ما یک‬ ‫روز اگهی در سایت ها نزنیم‪ ،‬روزی سه چهار رزومه‬ ‫برای ما ایمیل می شود‪ .‬ما این اطالعات را به اشتراک‬ ‫می گذاریم و از نیروی انســانی استفاده می کنیم؛‬ ‫یعنی یک استارت اپ هر چیزی به جز پول بخواهد‪،‬‬ ‫ما می توانیم در اختیار او بگذاریم‪ .‬از خدمات فنی تا‬ ‫مشاوره و منتورینگ؛‪ ‬به طور دقیق زیر ساخت فنی‬ ‫و شبکه – توسعه نرم افزاری و گرافیکی استراتژی –‬ ‫نیروی انسانی تا مشاوره و منتورینگ و سایر خدمات‬ ‫هاست ایران‪.‬‬ ‫االن استارت اپ های شما چه هستند؟‬ ‫از برخی پروژه هــا هنوز نمی توانم نام ببرم‪ .‬در حوزه‬ ‫کاریابی پروژه داریم‪ .‬چیزی که قابل نام بردن باشد‪،‬‬ ‫استوریج اســت که کلود استوریج را از ‪ 2‬سال پیش‬ ‫النچ کردیم ولی هنوز به عموم سرویس نمی دهیم‪.‬‬ ‫سایت ‪ p30download‬و سایت دانلود دات ای ار و‬ ‫دو سه سایت دانلودی دیگر روی بستر ‪ S3‬ما هستند‪.‬‬ ‫‪ S3‬بستری اســت که کاربر به دنبال استوریج ارزان‬ ‫با پرفورمنس باال ست‪ .‬االن در مجموع استوریج‪ ،‬ما‬ ‫‪ ۲۷۰‬ترابایت فایل یونیک از ســایت های دانلودی‬ ‫داریم‪ .‬اینها روی باالی ‪ ۲۰‬ســرور هســتند که این‬ ‫ســرورها کامال پالگ اند پلی هستند‪ .‬ما هر لحظه‬ ‫اراده کنیم که ســرور اضافه کنیم‪ ،‬کافی است یک‬ ‫ســرور جدید نصب کنیم‪ ،‬یک سیستم عامل خام‬ ‫بریزیم و یک کامند روی ان ران کنیم‪ .‬این ســرور‬ ‫به مدار اضافه می شــود‪ ،‬عالوه بــر اینکه ترافیک را‬ ‫لودباالنس می کند‪ ،‬اگر فایلی روی سرور قرار دهید‬ ‫که ترافیک باال دارد‪ ،‬اگر سرعت کم شد یک سرور را‬ ‫اضافه کنید‪ ،‬پرفورمنس را افزایش می دهد و اگر فضا‬ ‫کم داشته باشید و سرور اضافه کنید‪ ،‬فضا هم افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬این دو قابلیت در کنار هم خدمات خاصی در‬ ‫حوزه استوریج است‪ .‬خاص بودن هم برای این است‬ ‫که ما از ســخت افزارهای معمولی استفاده کردیم؛‬ ‫یعنی از یک سرور ارزان برای توسعه کالستر استفاده‬ ‫می شود؛چیزیکههزینهتمامشدهاستوریجراپایین‬ ‫بیاورد و مشکالت ‪ raid controller‬و پرفورمنس را‬ ‫برطرف کند‪ .‬استارت اپ های مجله هاست ایران را‬ ‫داریم‪ .‬نام ان را مجله هاســت ایران گذاشتیم ولی‬ ‫یک استارت اپ مجزا ســت از لحاظ نیرو انسانی و‬ ‫مدل درامدی‪.‬‬ ‫ما در حوزه ای تی نیاز به اگاه سازی داریم‪ .‬وقتی مثال‬ ‫کسی می پرسد شغل شما چیست و می گوییم یک‬ ‫شرکتکامپیوتریداریم‪،‬می گویدیکسیستمبرای‬ ‫من جمع کن‪ .‬شناخت عموم از شرکت کامپیوتری‬ ‫در این اندازه است‪ .‬االن کمی پیشرفته تر شده اند و‬ ‫می گویند یک سایت برای من طراحی کن یا سایت‬ ‫را چگونه در گوگل باال بیــاورم‪ .‬من لینک مقاالت‬ ‫را به این افراد می دهم تا اگاهــی باالتری در حوزه‬ ‫ای تی کسب کنند‪ .‬یکی دیگر از کارها موضوع ابزار‬ ‫انالیز وب سایت اســت‪ .‬با تک تک پارامترهایی که‬ ‫دراســتارت اپ تولز‪ ،‬انالیز می کنیم‪ ،‬رنک و حتی‬ ‫راه حل به وب سایت ها می دهیم‪ .‬در پنل درامدزایی‬ ‫استارت اپ تولز بررسی کردیم که برخی از این تکه ها‬ ‫را که فرد بلد نیست انجام دهد‪ ،‬به صورت پکیج های‬ ‫کوچک در تولز قرار دهیم یا بتوانند سفارش دهند‬ ‫که ما این کار را برایشان انجام دهیم‪ .‬این برای کسانی‬ ‫که سایت دارند‪ ،‬جذاب است‪ .‬ما در برخی قسمت ها‬ ‫مشاوره رایگان می دهیم که این هم برای انها جذاب‬ ‫و مفید است‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫شما تا اینجا برای رشد هاست ایران چند راند و‬ ‫چه میزان سرمایه جذب کردید؟‬ ‫اگر کمک خانواده را به حساب بیاوریم‪ ،‬دو بار سرمایه‬ ‫جذب کردیم‪ .‬بار اول رســما ورشکست شدیم و به‬ ‫جایی رســید که باید پول مردم را می دادیم و تمام‬ ‫می شــد‪ .‬در ان زمان نزدیــک ‪ ۸۰‬میلیون تومان‬ ‫بدهــکار بودم و دفتر ســیدخندان را حدود ‪ ۲۰۰‬و‬ ‫خرده ای میلیون معامله کردیم و وسایل را نو کردیم‪.‬‬ ‫این برای مــن خیلی باارزش بود چــون خانواده ام‬ ‫هرانچه داشتند‪ ،‬در اختیار من گذاشتند‪ .‬در مرحله‬ ‫دوم‪ ۵۱ ،‬درصد سهام شرکت را واگذار کردیم و فکر‬ ‫می کنم حدود ‪ ۱۰‬یا ‪ ۱۱‬میلیارد تومان ارزشگذاری‬ ‫شد‪ .‬حدود چهار پنج میلیارد سرمایه گذار پول اورد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذارمان در حوزه تلکام کار کــرده بود و‬ ‫بازنشســته مخابرات و همــکاران قدیمی پدرم در‬ ‫مخابرات بود‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫یعنی حدود ‪ ۵۱‬درصد سهام را دادید؟‬ ‫بله و پول زیادی گرفتیم‪ .‬در سال ‪ ۸۹‬ارزوی ما این‬ ‫بود که دیتاســنتر داشته باشیم‪ .‬در ان سال توافقی‬ ‫کردیم که تا امروز هم برپاســت‪ .‬توافق این بود که‬ ‫راهبــری و مدیریت مجموعه با من و پدرم باشــد‪.‬‬ ‫سالی یک بار با سرمایه گذار جلســه داریم‪ .‬ایشان‬ ‫در تصمیم گیری های کالن دخالــت دارند ولی در‬ ‫تصمیم گیری های خرد ورود نمی کنند‪ .‬ولی تحلیل‬ ‫خود ایشان از این سرمایه گذاری به این صورت است‬ ‫که من در ان سال این ساختمان را (ساختمانی که‬ ‫هاست ایران در ان مستقر است) ‪ ۴‬میلیارد خریدم و‬ ‫االن باالی ‪ ۲۰‬میلیارد ارزش دارد‪ .‬این عدد را با درامد‬ ‫هاست ایران مقایســه می کنند ولی ما به نصف این‬ ‫عدد هم نمی رسیم! می گوید فکر می کنم به شوخی‬ ‫یا جدی ســرمایه گذاری در خرید این ساختمان به‬ ‫لحاظ درامدزایی‪ ،‬بهتر از هاست ایران است‪ .‬مجموعه‬ ‫ما با توجه به دیتاسنتر‪ ،‬هزینه های جاری سنگینی‬ ‫دارد‪ .‬ســاالنه حدود ‪ ۳۰۰‬میلیون تومان به تامین‬ ‫اجتماعی می پردازیم‪ ،‬ولی دیتاسنتر ما خیلی بزرگ‬ ‫نیست که بخواهیم تعداد زیادی سرور هاست کنیم‬ ‫و ‪ Cage‬اجاره دهیم و از این راه درامدزایی هم داشته‬ ‫باشیم‪ .‬زیرساخت ما همه استانداردها را دارد‪ .‬دیزل‪،‬‬ ‫بک اپ و… داریم و از دو مســیر به زیرساخت وصل‬ ‫هستیم‪ .‬یکی از شرکت های ‪ FCP‬تا چند وقت پیش‬ ‫از بستر مخابرات به زیرساخت وصل بود و هزینه های‬ ‫ترافیکی سنگینی داشت‪ .‬گذشته از ان‪ ،‬اینکه روی‬ ‫بستر شرکت ثانویه به زیرساخت کشور وصل شوید‪،‬‬ ‫مسئله است‪ .‬هزینه های ما سنگین است ولی درامد‬ ‫خیلی باالیی نداریم‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫چه تعداد مشتری دارید؟‬ ‫االن ‪ ۶۰‬هــزار مشــتری ‪ Shared hosting‬داریم‪.‬‬ ‫میهن بالگ‪ ،‬لوکس بالگ‪ ،‬پارسی بالگ اینجا هستند‬ ‫و پیش از ایجاد ترافیک داخلی که برای شرکت های‬ ‫‪ FCP‬جذاب اســت‪ ،‬اپارات اینجا بود و در دیتاسنتر‬ ‫ما رشــد کرد‪ .‬بعد از ان رفت با اسیاتک و های وب‬ ‫صحبت کرد‪ .‬ســایت های دانشــگاهی و دانلودی‬ ‫زیادی روی بستر ما هســتند‪ .‬ما از زمانی که شروع‬ ‫به کار هاستینگ کردیم‪ ۱۵ ،‬سال است که هاست‬ ‫می فروشیم و تخصص اصلی ما هاست است‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫به دیگر استارت اپ ها چه خدماتی و بر اساس‬ ‫چه فرمولی ارائه می کنید و چگونه با انها معامله‬ ‫می کنید؟ دوره شتابدهی شما چگونه است؟ ایا‬ ‫چرخه و زمان روشنی دارد؟‬ ‫ما در هاســت ایران ‪ ۴‬بخش شتاب دهنده‪ ،‬استدیو‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬کارخانــه اســتارت اپ و خدمات‬ ‫زیرساختی استارت اپ را داریم که هرکدام با روش‬ ‫و مدلی از اســتارت اپ ها حمایــت می کنند و به‬ ‫استارت اپ ها خدمات ارائه می دهند ‪ .‬شتاب دهنده‬ ‫ما ‪ cycle‬ندارد و همیشــه در حوزه های تخصصی‬ ‫اعالمی‪ ،‬پذیرش داریم‪ .‬تک تک واحدهای شرکت را‬ ‫به صورت ا‪ SBU‬ا(‪)Single Bussiness Unit‬مجزا‬ ‫درنظرگرفتیم‪.‬واحدفنی‪،‬طراحیتوسعه‪،‬شتابدهی‬ ‫و بقیه مدیر و ‪ HR‬جداگانه دارند‪ .‬اقای خلیل نسب‬ ‫جزئیات جلسات و مذاکره با استارت اپ ها را انجام‬ ‫می دهند‪ .‬چون در اینجا اگر اختیار کاری را به کسی‬ ‫می دهیــم‪ ،‬او واقعا اختیــار دارد و کار را بر عهده او‬ ‫می گذاریم‪ .‬ما برای شــتابدهی ســازوکار روشنی‬ ‫داریم ولی گالیه من از این صنف این است که ایده‬ ‫و تیم قدری در این حوزه ندیدیــم‪ .‬حدود ‪ ۱۶۰‬تا‬ ‫‪ ۱۷۰‬درخواست داریم که اغلب انها در حد شوخی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫فرمول هاســت ایــران برای همــکاری با‬ ‫استارت اپ ها چیست؟‬ ‫ما به دنبال اســتودیو استارت اپ نبودیم ولی به ان‬ ‫سمت می رویم‪ .‬استارت اپ های موفقی که داشتیم‬ ‫تولز و ‪ Iran s3‬است که سرویس استوریج می دهند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ ها متعلق به همــکاران خودمان‬ ‫هستند‪ .‬پرسنل ما سهامدار واقعی این استارت اپ‬ ‫اســت و ســهام او کمتر از ‪۵۰‬درصد اســت‪ .‬ما در‬ ‫ایران اســتری حدود ‪ ۴۰‬یا ‪ ۴۵‬درصد سهام را به سه‬ ‫نفر دادیم‪ .‬در تولز هم همین است‪ .‬چون راهبری ان‬ ‫با خودمان بوده و ان افراد هم پرسنل ما بودند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪9‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫اموزش انالین موسیقی‬ ‫در پیانو کاغذی‬ ‫پیانو کاغذی به نشــانی ‪ paperpiano.ir‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬رسولعبداللهی‪،‬احمد‬ ‫کریم پور‪،‬داوودباقریوسهیلشیری‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬اردیبهشت‪96‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 12:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 150:‬میلیونتومان‬ ‫نگاهی به استارت اپ رسول عبداللهی‪ ،‬احمد کریم پور‪ ،‬داوود باقری و سهیل شیری‬ ‫اذینرو‪،‬مرجعیبرایانتخابارایشگاه‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫اســتارت اپ اذینرو بــه نشــانی ‪azinro.com‬‬ ‫استارت اپی است که توسط رســول عبداللهی و‬ ‫احمد کریم پور به همراه داوود باقری و سهیل شیری‬ ‫راه اندازی شده است‪ .‬رسول و احمد هر دو ‪ 24‬ساله‬ ‫هستند و در رشته نرم افزار تحصیل کرده ان د و پیش‬ ‫از راه اندازی این اســتارت اپ هم استارت اپ های‬ ‫دیگری را راه انداخته بودند ولی به دلیل عدم تجربه‬ ‫کافی در حوزه بیزینس هر کدام به دالیلی با شکست‬ ‫مواجه شدند‪ « .‬من و احمد مدت زمان زیادی است‬ ‫با هم در حوزه برنامه نویســی همکاری داریم‪ .‬من‬ ‫مدت زمانی به صورت دورکاری با یک شرکتی که‬ ‫در فرانسه فعالیت می کرد‪ ،‬همکاری می کردم‪ .‬در‬ ‫ان شرکت روی پروژه ای در حوزه رزرو رویدادهایی‬ ‫که برای ورزش یوگا در سراسر جهان برگزار می شد‪،‬‬ ‫فعالیت می کردم‪ .‬فعالیــت در ان پروژه این جرقه‬ ‫را در ذهن ما روشــن کرد که همین فرایند را برای‬ ‫رزرو ارایشگاه ها در ایران پیاده کنیم‪ .‬حوزه ای که تا‬ ‫پیش از این کمترین کسی به ان پرداخته بود و اکثر‬ ‫ارایشگاه ها از فضای مجازی دور بودند و ساماندهی‬ ‫در این زمینه صورت نگرفته بود‪».‬‬ ‫با توجه به توضیحاتــی که دادید‪ ،‬در اذینرو‬ ‫چه کار می کنید و چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫در اپلیکیشن اذینرو ارایشگاه ها و سالن های زیبایی‬ ‫ثبت شده که کاربران می توانند در بین ارایشگاه های‬ ‫مختلف جست وجو کنند و خدمات و نمونه کارهای‬ ‫هر کدام و نظر سایر کاربران را در استفاده از خدمات‬ ‫ان ســالن مشــاهده کنند و از ســالن زیبایی که‬ ‫مد نظرشان است‪ ،‬وقت رزرو کنند‪ .‬پس از تایید رزرو‬ ‫برای کاربر پیام ارسال می شود که رزرو انجام شده و‬ ‫می تواند در زمان مقرر برای دریافت خدمات مراجعه‬ ‫کند‪ .‬همچنین کاربران می توانند سالن های زیبایی‬ ‫را براساس سالن های تخفیف دار فیلتر کنند و اگر‬ ‫لوکیشن خود را روشن کنند‪ ،‬می توانند نزدیک ترین‬ ‫سالن های زیبایی را به منطقه ای که در ان حضور‬ ‫دارند‪ ،‬مشاهده کنند‪.‬‬ ‫ارایشگاه ها چطور می توانند از خدمات شما‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫ما دیتا بیس کاملی از سالن های زیبایی و ارایشگاه‬ ‫در اختیار داریم که اطالعــات تمام انها در اذینرو‬ ‫وارد شده اســت‪ .‬تیم ما یک به یک به این سالن ها‬ ‫مراجعه می کنند و خدمات اذینرو را به انها معرفی‬ ‫می کنند و در صورت تمایل فعالیت رسمی سالن ها‬ ‫در اذینرو اغاز می شود‪ .‬سالن ها براساس موقعیت‬ ‫مکانی که دارند دسته بندی می شوند و اعضای تیم‬ ‫ما به انها مراجعه می کنند و پروفایل ان سالن ها در‬ ‫اذینرو فعال می شود‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمــات اذینرو برای‬ ‫ارایشگاه ها چقدر است؟‬ ‫برای ‪ 1000‬ارایشگاه اولی که پروفایل خود را فعال‬ ‫کنند‪ ،‬هزینه استفاده از خدمات تا‪ 6‬ماه رایگان است‪.‬‬ ‫پس از ان ارایشگاه با توجه به استفاده ای که از پنل‬ ‫ما می کند‪ ،‬باید حســاب خود را شارژ کند‪ .‬در پنل‬ ‫مدیریت تالش شده است که هر گونه ابزاری که مورد‬ ‫نیاز مدیریت یک سالن زیبایی است‪ ،‬قرار داده شود‪.‬‬ ‫بهاینترتیبکهمدیرانارایشگاهمی توانندمدیریت‬ ‫کنند چه کاربری از چه کسی در ارایشگاه قرار است‬ ‫سرویس دریافت کند‪ .‬قیمت خدمات‪ ،‬مدت زمان‬ ‫ارائه سرویس‪ ،‬روزهای تعطیل و یا روزهایی که هر‬ ‫کدام از کارمندان ارایشگاه خدمات رسانی می کنند‬ ‫نیز از دیگر مواردی است که در پنل قرار داده شده‬ ‫اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬این امکان برای ارایشــگاه ها‬ ‫فراهم است که نمونه کارهای خود را نیز در پنل قرار‬ ‫دهند و به نظرات ســایر کاربران در مورد ارایشگاه‬ ‫نیز پاسخ دهند‪.‬‬ ‫چه تعداد ارایشــگاه تا کنون فعالیتشان در‬ ‫اذینرو قطعی شده است؟ و چه تعداد کاربر از‬ ‫خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫تا کنون حدود ‪ 38‬ارایشــگاه پروفایل خود را فعال‬ ‫کرده اند و هر روز به تعداد این ارایشگاه ها در حال‬ ‫افزوده شدن اســت‪ .‬در حال حاضر اپلیکیشن در‬ ‫پلتفرم ‪ ios‬النچ شده است‪ .‬در این پلتفرم تاکنون‬ ‫‪ 10‬هزار و ‪ 500‬کاربر اپلیکیشن را نصب کرده ان د و از‬ ‫این تعداد حدود ‪ 650‬رزرو موفق داشتیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر فقط با ارایشــگاه های زنانه‬ ‫همکاری دارید؟‬ ‫بله در هدف گذاری اولیه روی ارایشگاه های زنانه‬ ‫متمرکز شده ایم‪.‬‬ ‫مدل درامدی شما در اذینرو چگونه است؟‬ ‫مدل درامدی ما براساس هزینه ای است که بابت‬ ‫ارائه خدمات به سالن های زیبایی دریافت می کنیم‬ ‫و از کاربران هزینه ای دریافت نمی کنیم‪.‬‬ ‫با توجــه به اینکه هنوز به فــاز درامدزایی‬ ‫نرسیده اید‪ ،‬هزینه های خود را چطور پوشش‬ ‫می دهید؟‬ ‫در زمینــه فعالیت خود رقیبی شناســایی‬ ‫کرده اید؟‬ ‫ما در اقیانوس ابی حرکت می کنیم و در این زمینه‬ ‫رقیب جدی نداری م و رقیب اصلی ما شیوه قدیمی‬ ‫رزرو ارایشگاه ها از طریق تلفن است‪.‬‬ ‫همانطور که اشــاره کردید‪ ،‬شما در حوزه ای‬ ‫ارزش افرینی کردید که تا پیش از این به صورت‬ ‫سنتیخدماتارائهمی شداینموضوعبرایشما‬ ‫چالش برانگیزنبود؟‬ ‫دقیقا مهم ترین چالشی که داشتیم‪ ،‬همین موضوع‬ ‫بود‪ .‬بر همین اساس باید ارزشی را خلق می کردیم‬ ‫که مشتریان ترجیح بدهند از خدمات ما استفاده‬ ‫کنند تا اینکه خودشان با ارایشگاه ها تماس تلفنی‬ ‫برقرار کنند‪ .‬مهم ترین مزیتی که سیستم ما دارد‪،‬‬ ‫این است که مشتریان می توانند از شرایط و اطالعات‬ ‫ارایشــگاه ها و نظرات ســایر کاربران در مورد ان‬ ‫ارایشگاه ها اطالع یابند؛ امکانی که در مدل سنتی‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫حجم بازاری که در ان فعالیت می کنید‪ ،‬چقدر‬ ‫است؟ ارزیابی از ان دارید؟‬ ‫حجم دقیق بازار در این حوزه قابل محاسبه نیست‬ ‫چون ارایشگاه ها اطالعات خود را در جایی اظهار‬ ‫نمی کنند‪ .‬بر همین اساس نمی توان ارزیابی شفافی‬ ‫از بازار داشت‪.‬‬ ‫وبزی؛سایت سازیکهسروشکلششبیهفتوشاپاست‬ ‫مصاحبه‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫تعــداد زیادی سایت ســاز در حال حاضر‬ ‫در اینترنت فعالیــت می کنند ولی در این‬ ‫بین مســعود صباغی در استارت اپ خود‬ ‫به نشــانی ‪ webzi.ir‬دست به ابتکار عمل‬ ‫جالبی زده و محیط سایت ساز خود را مشابه‬ ‫فتوشاپ طراحی کرده اســت تا امکانات‬ ‫و خدمات حرفه ای تــری را برای طراحی‬ ‫ســایت در اختیار طراحان گرافیســت و‬ ‫کاربــران عادی بــرای طراحی ســایت‬ ‫اختصاصی خود قرار دهد‪ .‬مســعود متولد‬ ‫‪ 67‬در تهران اســت و در رشته نرم افزار در‬ ‫دانشگاه پرند تحصیل کرده است‪ « .‬من در‬ ‫حوزه طراحی ســایت به صورت فریلنسر‬ ‫فعالیت می کــردم‪ .‬در طول مدت فعالیتم‬ ‫در این حوزه می دیدم که اکثر مشــتریان‬ ‫نیازمند بودند بعد از طراحی ســایت یک‬ ‫سری تغییرات ظاهری در سایت خود ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬این نیاز احساس می شد که مشتریان‬ ‫بتوانند خودشان تغییرات مورد نیاز خود را‬ ‫در سایت اعمال کنند تا نیاز به پشتیبانی‬ ‫کمتر باشد‪ .‬از طرفی بسیاری از مشتریان‬ ‫به دنبال طراحی وب سایت های اختصاصی‬ ‫برای خود بودند که بتوانند با هزینه کمتری‬ ‫برایشان طراحی شــود‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتم تا بســتری را فراهم کنم تا‬ ‫کاربران بتوانند با هزینه کمتری خودشان‬ ‫با ابزارهای طراحی که در اختیارشان قرار‬ ‫داده می شود‪ ،‬سایت خود را با سلیقه خود‬ ‫طراحی کنند‪».‬‬ ‫شما از زمانی که ایده این کار به ذهنتان‬ ‫رسید تا اینکه ان را اجرایی کنید‪ ،‬مدت‬ ‫زمان زیادی طول کشیده‪ .‬علت ان چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫از زمانی که ایده شــکل گرفــت تا اینکه‬ ‫اجرایی شــود‪ ،‬حدود ‪ 5‬سال طول کشید‪.‬‬ ‫این کار بستر فنی پیچیده ای داشت و در‬ ‫ان محیطی شــبیه فتو شاپ شبیه سازی‬ ‫شــده که کاربران می توانند با روش درگ‬ ‫اذینرو‬ ‫ما موفق شده ایم برای استارت اپ خود سرمایه ای‬ ‫ جــذب کنیم و فاز اول ســرمایه را دریافت کردیم‬ ‫و در ادامــه راه نیــز برای دریافــت مراحل بعدی‬ ‫سرمایه گذاری با ســرمایه گذاران مذاکره خواهیم‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫گفت وگو با مسعود صباغی‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اند دراپ قسمت های مختلف را به طراحی‬ ‫ســایت خود اضافه کننــد‪ .‬در واقع وبزی‬ ‫یک محیط فتوشــاپ است به جای اینکه‬ ‫خروجی تصویری ارائــه بدهد‪ ،‬خروجی‬ ‫از یک ســایت را در اختیــار کاربران قرار‬ ‫می دهــد‪ .‬در طراحــی اختصاصی برای‬ ‫وب سایت در ابتدا یک گرافیست سایت را‬ ‫طراحی می کند و خروجی ان را در اختیار‬ ‫برنامه نویس برای کدنویسی قرار می دهد‪.‬‬ ‫ما در واقع این فرایند را مکانیزه کرده ایم‬ ‫و به عبــارت دیگر طراحی و کدنویســی‬ ‫همزمان انجام می شود‪.‬‬ ‫برای ‪1000‬‬ ‫ارایشگاه اولی‬ ‫که پروفایل‬ ‫خود را فعال‬ ‫کنند‪ ،‬هزینه‬ ‫استفاده از‬ ‫خدمات تا‬ ‫‪ 6‬ماه رایگان‬ ‫است‪ .‬پس از‬ ‫ان ارایشگاه‬ ‫با توجه به‬ ‫استفاده ای‬ ‫که از پنل‬ ‫ما می کند‪،‬‬ ‫باید حساب‬ ‫خود را شارژ‬ ‫کند‪ .‬در پنل‬ ‫مدیریت تالش‬ ‫شده است که‬ ‫هر گونه ابزاری‬ ‫که مورد نیاز‬ ‫مدیریت یک‬ ‫سالن زیبایی‬ ‫است‪ ،‬قرار داده‬ ‫شود‬ ‫بنیانگذار‪ :‬مسعود صباغی‬ ‫سال شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪ 50 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫وبزی‬ ‫وبزی را چگونه تعریف می کنید؟‬ ‫وبزی یک روش جدید طراحی سایت است‬ ‫که در ان می شود بدون کدنویسی‪ ،‬سایت‬ ‫مورد نظر کاربر طراحی شود‪.‬‬ ‫مخاطــب اصلی شــما در وبزی چه‬ ‫کسانی هستند؟‬ ‫وبــزی امکانــات خوبــی را در اختیــار‬ ‫گرافیســت ها قرار می دهد کــه با یک بار‬ ‫استفاده می توانند سا زو کار طراحی با ان‬ ‫را یــاد بگیرند و بــرای پروژه های خود از‬ ‫ان استفاده کنند‪ .‬البته کاربران عادی نیز‬ ‫می توانند از خدمات وبزی استفاده کنند‬ ‫و با مدت زمانی وقت گذاشــتن استفاده‬ ‫از هر یــک از ابزارهای طراحی در وبزی را‬ ‫می توانند یاد بگیرند و برای خود ســایت‬ ‫طراحی کنند‪.‬‬ ‫شــما در وبزی قالب اماده سایت هم‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫بله‪ ،‬عالوه بر امــکان طراحی صفر تا صد‬ ‫وب سایت‪ ،‬یک ســری قالب اماده نیز در‬ ‫وبزی قــرار داده ایم که انهــا هم قابلیت‬ ‫سفارشی سازی را دارند و کاربران می توانند‬ ‫به ســلیقه خود انها را تغییــر دهند‪ .‬در‬ ‫وبــزی دو بخش وجــود دارد؛ بخش پنل‬ ‫مدیریتی که مانند سایر سایت سازها عمل‬ ‫می کند و بخش دوم هم مربوط به طراحی‬ ‫سایت می شــو د و قالب های وبزی هم در‬ ‫همین محیط طراحی شــده است و هیچ‬ ‫برنامه نویســی روی قالب ها انجام نشده‬ ‫اســت‪ .‬کاربران می توانند هر المانی اعم از‬ ‫متن‪ ،‬تصویر‪ ،‬فرم تماس و غیره در هر جایی‬ ‫از صفحه سایت با سایز و ظاهر دلخواه که‬ ‫تمایل دارند‪ ،‬جانمایی کنند‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند از خدمات‬ ‫وبزی استفاده کنند؟‬ ‫کاربران پس از ثبت نام در وبزی می توانند‬ ‫برای یک هفته از خدمات رایگان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬در این مدت می توانند سایت دلخواه‬ ‫خــود را طراحی کنند و پــس از ان روی‬ ‫گزینه ارتقا کلیک کنند و یکی از پنل های‬ ‫وبزی را با توجه به نیازی که دارند‪ ،‬انتخاب‬ ‫کنند و ســایت خود را با دامین مورد نظر‬ ‫خود راه اندازی کنند‪ .‬هزینه اســتفاده از‬ ‫خدمات به صورت ساالنه تعیین شده که‬ ‫شامل میزبانی سایت‪ ،‬پشتیبانی و استفاده‬ ‫از خدمات سایت ساز می شود که قیمت ان‬ ‫از سالی ‪ 120‬هزار تومان شروع می شود تا‬ ‫‪ 767‬هزار تومان‪ .‬در پنل اول فقط محیط‬ ‫طراحی در اختیار کاربر قرار می گیرد‪ .‬در‬ ‫پنل دوم بخش وبالگ نیز اضافه می شود‬ ‫که می تواند اخبار و مقاالت خود را در ان‬ ‫قرار دهد‪ .‬در پنل های سوم و چهارم امکانات‬ ‫فروشگاه نیز به سایت اضافه می شود و پنل‬ ‫اخر که پنل پیشــرفته است‪ ،‬هم امکانات‬ ‫فروشگاه و هم وبالگ را در اختیار کاربران‬ ‫قرار می دهد‪.‬‬ ‫چه تعداد کاربــر تا کنون از خدمات‬ ‫وبزی استفاده کرده اند؟‬ ‫تاکنون حدود ‪ 5000‬کاربر در سیســتم‬ ‫ثبت نــام کرده اند که حــدود ‪ 100‬کاربر‬ ‫خدمات را خریــداری کرده ان د که از این‬ ‫تعداد اکثرا کاربران عــادی بوده اند که از‬ ‫خدمات استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫با چه ســرمایه اولیه ای کار را شروع‬ ‫کردید؟ ایا به مرحله ای رسیده اید که‬ ‫در امدها هزینه ها را پوشش دهد؟‬ ‫کار را با سرمایه شخصی حدود ‪ 50‬میلیون‬ ‫تومان شروع کردیم و در حال حاضر نقطه‬ ‫سر به سر را رد کردیم‪.‬‬ ‫برای جذب سرمایه تا کنون اقدامی‬ ‫کرده اید؟‬ ‫برای اینکه جذب سرمایه داشته باشیم‪ ،‬باید‬ ‫قبل از ان نیاز سنجی را انجام دهیم و بدانیم‬ ‫که دقیقا برای چه کاری قصد داریم سرمایه‬ ‫جذب کنیم‪ .‬بــه عبارت بهتر‪ ،‬هر زمان که‬ ‫برنامه ای داشته باشیم که برای اجرای ان‬ ‫نیاز به جذب ســرمایه وجود داشته باشد‬ ‫برای ان اقدام می کنیم‪.‬‬ ‫ارزیابــی ای از حجم بازاری که در ان‬ ‫فعالیت می کنید دارید و اینکه شــما‬ ‫قصد دارید چند درصد از این بازار را به‬ ‫دست بیاورید؟‬ ‫بازار ایــران را می توان بــه دو بخش بازار‬ ‫سایت ساز و بازار طراحی سایت تقسیم کرد‪.‬‬ ‫حوزه سایت ساز هنوز در ایران ج ا نیفتاده‬ ‫و نیاز به فرهنگ سازی دارد به همین دلیل‬ ‫امار دقیقی در این حوزه وجود ندارد و اکثر‬ ‫بازار ایران بازار طراحی ســایت است که‬ ‫درامد این حوزه در ایران به صورت ماهیانه‬ ‫بین یک تا ‪ 2‬میلیارد تومان است‪ .‬در خارج‬ ‫از کشور حوزه فعالیت ما بازار خوبی دارد و‬ ‫یکی از رقیب های خارجی ما ‪ 25‬درصد بازار‬ ‫خود را به روســیه و ترکیه اختصاص داده‬ ‫اســت که به ایران هم می تواند دسترسی‬ ‫پیــدا کند و به صــورت ماهیانــه حدود‬ ‫‪300‬میلیون دالر درامــد دارد‪ .‬ما در نوع‬ ‫خود جزو اولین سایت سازها در دنیا هستیم‬ ‫که این امکان را داریم که می توانیم طرح‬ ‫سایت را به صورت اختصاصی برای موبایل و‬ ‫تبلت طراحی کنیم‪ .‬ما برنامه ریزی کرده ایم‬ ‫در ‪ 5‬سال اینده ‪ 10‬هزار کاربر را جذب و‬ ‫خدمت رسانی کنیم‪.‬‬ ‫استارت اپی است که توسط جمال سامری‪،‬‬ ‫فاطمه سامری‪ ،‬ازاده ســلیمیان و مهدی‬ ‫عبادی بنیانگذاری شــده اســت‪ .‬جمال‬ ‫ایده پرداز تیم‪ ۳۷ ،‬ســاله و متولد همدان‬ ‫است و کارشناسی ارشد اهنگسازی دارد و‬ ‫‪ 14‬سال است در زمینه موسیقی به عنوان‬ ‫اهنگســاز و مدرس پیانو فعالیت می کند‪.‬‬ ‫فاطمه ‪ 40‬ساله و کارشناس نرم افزار است و‬ ‫‪ ۱۲‬سال تجربه همکاری با تیم های مختلف‬ ‫در حوزه تولید نرم افزارهای سازمانی تحت‬ ‫عنــوان برنامه نویس و تحلیلگر را داشــته‬ ‫است‪ .‬ازاده نیز ‪ 38‬ساله است و کارشناسی‬ ‫کارگردانی سینما دارد و ‪ 20‬سال است در‬ ‫زمینه کارگردانی‪ ،‬تدوین و فیلمنامه نویسی‬ ‫فعالیــت دارد و در بخش تولیــد محتوا با‬ ‫پیانو کاغذی همکاری دارد‪ .‬مهدی عبادی‬ ‫نیز ‪ 39‬ســاله و متولد تهران است و مدت‬ ‫‪ ۱۴‬سال است در حوزه فناوری های مالی‪،‬‬ ‫پرداخت الکترونیک و بانکداری دیجیتال‬ ‫فعالیت داشــته و به عنوان مدیر محصول‬ ‫در این اســتارت اپ همــکاری می کند‪.‬‬ ‫مهدی می گویــد هر کــدام از انها به طور‬ ‫جداگانــه فعالیت های حرفــه ای خود را‬ ‫دنبــال می کردند‪ « :‬حدود ‪ 2‬ســال پیش‬ ‫جمال تصمیم گرفت امکان یادگیری پیانو‬ ‫را برای افراد بیشــتری فراهم کند؛ کسانی‬ ‫که خارج از شــهرهای بزرگ هستند و یا‬ ‫توانایی مالی بــرای پرداخت هزینه کالس‬ ‫موســیقی را ندارند؛ کســانی که به دلیل‬ ‫محدودیت جسمی امکان شرکت در کالس‬ ‫حضوری را ندارند؛ کســانی کــه به دلیل‬ ‫مشغله کاری زمان حاضر شدن در کالس ها‬ ‫را بــه طور منظم ندارند و یــا کودکانی که‬ ‫احتیاج به تکرار اموزش دارند‪ .‬پس تصمیم‬ ‫گرفت کانال تلگرام و صفحه ای در اپارات‬ ‫راه اندازی کند‪ .‬ابتدا شــروع به اموزش و‬ ‫ضبط ویدئو با موبایل کرد و عنوان کانال را‬ ‫پیانو کاغذی گذاشت؛ چراکه زمانی خودش‬ ‫در ابتدای یادگیری پیانو‪ ،‬کلیدهای پیانو را‬ ‫ روی کاغذی طراحی کرده بود و از طریق ان‬ ‫یادگیــری را اغاز کرد‪ .‬همه کارها یک نفره‬ ‫انجام می شــد‪ .‬حدود ‪ 120‬فیلم اموزشی‬ ‫رایگان تهیه شد‪ .‬کم کم از شهرهای مختلف‬ ‫ایران و خارج از ایران به این کانال پیوستند‪.‬‬ ‫پیرو استقبال بسیار خوب از کانال تلگرام و‬ ‫صفحه اپارات متوجه نیاز چنین پلتفرمی‬ ‫در ایران شــدیم‪ .‬همزمان یکی از اعضای‬ ‫کانال که در خارج از ایران سکونت داشت‬ ‫و توانسته بود از طریق کانال پیانوکاغذی‬ ‫نواختن پیانو را یاد بگیرد‪ ،‬پیشــنهاد داد‬ ‫تا به عنوان ســرمایه گذار فرشته وارد این‬ ‫پروژه شود و سرمایه اولیه برای راه اندازی‬ ‫ســایت را فراهم کند‪ .‬از ان روز به بعد تیم‬ ‫ت و هریک از ما چهار‬ ‫پیانو کاغذی شکل گرف ‬ ‫نفر با توجه به تخصص و عالقه مندی به این‬ ‫پروژه همراه شدیم تا پروژه پیانو کاغذی را‬ ‫به جلو ببریم‪».‬‬ ‫مهم تریــن خدمــت پیانو کاغذی اموزش‬ ‫غیرحضــوری موســیقی بــه هنرجویان‬ ‫به صورت رایــگان و یا بــا پرداخت هزینه‬ ‫جزئی در قالب ویدئوهای ســاختارمند و‬ ‫باکیفیت براساس طرح درس های مدرسین‬ ‫ت که از این طریق امــکان ارتباط با‬ ‫اســ ‬ ‫مدرسین با تجربه و مطرح موسیقی در هر‬ ‫زمان و از هر مکان برای هنرجویان فراهم‬ ‫می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬شرکت در کارگاه های‬ ‫هدفمند توســط هنرجویان‪ ،‬شــرکت در‬ ‫تاالرهای گفت وگو و مشــاوره اموزشــی‪،‬‬ ‫تصحیــح ویدئوهای ارسال شــده از طرف‬ ‫هنرجویان توسط مدرسین مربوطه‪ ،‬ارائه‬ ‫انواع بورس های هنــری‪ ،‬امکان همکاری‬ ‫مدرسین موسیقی با تیم از خدماتی است‬ ‫که در پیانو کاغذی ارائه می شود‪.‬‬ ‫پیانو کاغذی کار خود را از اوایل سال ‪ ۹۵‬با‬ ‫سرمایه حدود ‪ 70‬میلیون با کانال تلگرام و‬ ‫اپارات شروع کرد و از حدود بهمن ماه ‪۹۶‬‬ ‫وب سایت ان راه اندازی شده است‪ .‬در این‬ ‫مدت حدود ‪ ۱۴۰۰‬نفــر در کانال تلگرام و‬ ‫حدود ‪ ۵۰۰‬نفــر در کانال اپارات خدمات‬ ‫دریافت کرده اند و تعداد ‪ ۲۰۰‬نفر از خدمات‬ ‫وب سایت استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫تا کنون اموزش ‪ ۶‬ســاز و همچنین تئوری‬ ‫موســیقی به بخش اموزش اضافه شده و‬ ‫‪ ۱۲۰۰‬دقیقه محتوای اموزشــی توســط‬ ‫پیانو کاغذی تولید شــده است‪ .‬در بخش‬ ‫دیگری امکان تصحیح تمرین توسط استاد‬ ‫ایجاد شده است و بخش تاالر گفت وگوی‬ ‫موســیقی در حال اضافه شدن به خدمات‬ ‫وب سایت است و بخش بورسیه تحصیلی‬ ‫نیز به زودی راه اندازی خواهد شد‪ .‬هدف در‬ ‫بخش بورسیه این است که دو بورسیه یکی‬ ‫به بچه های اســتعداد درخشان و بورسیه‬ ‫دیگری به عنوان فرصــت مطالعاتی برای‬ ‫موزیســین های خارجی که عالقه مند به‬ ‫مطالعه در خصوص موسیقی ایران هستند‪،‬‬ ‫ارائه شود‪.‬‬ ‫شایان شلیله از تعدادی از فعاالن اکوسیستم استارت اپی یک پرسش ساده اما چالش برا‬ ‫مدرسه استارت اپ‬ ‫می خوام استارت اپ راه بندازم‪ ...‬از کج‬ ‫‪StartupSchool‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪10‬‬ ‫گزارش‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫شایان شلیله‬ ‫تشنه باشید اما تشــنه موفقیت نباشید‪ ،‬تشنه‬ ‫ارزشمند بودن باشید‪.‬‬ ‫شــرکت نوپا یا استارت اپ (به انگلیســی‪،startup :‬‬ ‫کوتاه شده عبارت ‪ startup company‬به معنی شرکت‬ ‫نوپا) به یک شرکت یا کسب وکاری گفته می شود که‬ ‫معموال به تازگی و در نتیجه کارافرینی ایجاد شده است‪،‬‬ ‫رشد سریعی دار د و در جهت تولید راه حلی نواورانه و‬ ‫دوام پذیر برای رفع یک نیاز در بازار شکل گرفته است‪.‬‬ ‫این شرکت ها معموال مبتنی بر ایده هایی ریسک پذیر‬ ‫بو کارشــان مشخص نیست و‬ ‫هستند که مدل کس ‬ ‫بازار هدفشان نیز در حد فرض است‪ .‬شرکت های نوپا‬ ‫می تواننــد در هر حوزه ای ایجاد شــوند‪ ،‬ولی اغلب به‬ ‫شرکت هایی گفته می شود که رشد سریعی دارند و در‬ ‫زمینه تکنولوژی فعالیت می کنند‪( .‬ویکی پدیا)‬ ‫ادامه سرمــقاله‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران در ‪ 7‬طبقه‬ ‫طبقه پنجم؛ جویندگان‪:‬‬ ‫ســاکنان این طبقه چند طیف استارت اپ‬ ‫هستند؛ استارت اپ هایی که خوب و سخت‬ ‫کار می کنند اما به دلیل پی ار بد و نداشــتن‬ ‫استوری یا نداشتن پلن دراز مدت و کم تجربگی‬ ‫یا مشــکل در ایده موفق به جذب ســرمایه‬ ‫نشده اند و به سختی روزگار گذرانده و به دنبال‬ ‫جذب سرمایه هستند‪ .‬هر وقت سوال کنید چه‬ ‫خبر‪ ،‬همواره به دنبال جذب سرمایه هستند‪.‬‬ ‫دسته دیگر استارت اپ هایی هستند که وقتی‬ ‫از انها ســوال می شــود وضعیت تان چگونه‬ ‫است‪ ،‬اظهار می کنند که سال گذشته درامد‬ ‫خوبی داشــته اند‪ .‬از مدل درامد زایی شان که‬ ‫می پرســی اظهار می کنند مثال ‪ 500‬یا ‪900‬‬ ‫میلیون جذب سرمایه داشته اند‪ .‬جذب سرمایه‬ ‫بخشــی از درامد زایی انهاست‪ .‬ساکنان این‬ ‫طبقه حرفه شان جذب سرمایه است‪.‬‬ ‫می خوام استارت اپ بزنم‪ ،‬از کجا باید شروع کنم؟‬ ‫طبقه ششم؛ الزایمری ها‪:‬‬ ‫این طبقه یک جور هایــی قهوه خانه یا کافه‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی اســت‪ .‬افرادی که‬ ‫امده بودند اینجا یک چای یا قهوه بخورند اما‬ ‫بو کاری دارند‬ ‫یادشان رفته جای دیگری کس ‬ ‫برای همین هــر وقت که نگاهی به این طبقه‬ ‫بیندازید‪ ،‬همیشــه انها را اینجا خواهید دید‬ ‫پو گفت و جدال کالمی هستند‪.‬‬ ‫که در حال گ ‬ ‫با هم مخالفــت می کنند‪ ،‬همدیگر را بیرون و‬ ‫ســپس دعوت می کنند‪ .‬قهر و اشتی دارند‪.‬‬ ‫از مشکالت موانع تا ارزش گذاری‪ ،‬فیک بودن‬ ‫ارزش گذاری اســتارت اپ ها‪ ،‬مسئله کمبود‬ ‫اب و‪ ...‬حل مشــکالت اکوسیستم جهان بر‬ ‫عهده این طیف اســت! ســاکنان این طبقه‬ ‫افرادی هستند که استارت اپ دارند یا اینکه‬ ‫مسئولیتی دارند ‪ ،‬یا کسانی هستند که جایی‬ ‫مشغول نیستند و تجربه های بد کاری دارند‪.‬‬ ‫ویژگی مشترک انها صاحب نظر بودن‪ ،‬غر زدن ‬ ‫و تولید انرژی منفی فاخر و حکیمانه است‪ .‬این‬ ‫طبقه بازدید کنندگانی هــم دارد که از دیگر‬ ‫طبقات به اینجا سر می زنند ببینند چه خبر‬ ‫است‪ .‬گاهی انها هم یادشان می رود و ماندگار‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫طبقه هفتم؛ کارگران مشغول کارند‪:‬‬ ‫طبقههفتمکم جمعیت ترینطبقهاکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران است‪ .‬وقتی وارد می شوید‪،‬‬ ‫باید مراقب باشید زیر دست و پا نمانید؛ همه به‬ ‫تو امد هستند‪ .‬نمی توانید‬ ‫سرعت در حال رف ‬ ‫ادرس جایی یا سراغ شخصی را بگیرید‪ .‬کسی‬ ‫فرصت توقف و صحبت زیاد با شما را ندارد و‬ ‫فقط اشاره یا کالم کوتاهی منعقد می شود‪ .‬در‬ ‫این طبقه از همه طیف های اکوسیستم حضور‬ ‫دارند؛ استارت اپی که با سرمایه خودش کاری‬ ‫کند یا جذب ســرمایه کرده یا دنبال جذب‬ ‫سرمایه است‪ ،‬وی سی‪ ،‬شتاب دهنده‪ ،‬فضای‬ ‫اشــتراکی‪ ،‬برگزار کننده ایونت و ورک شاپ‪،‬‬ ‫مدیــران دولتی‪ ،‬ســرمایه گذاران ســنتی‪،‬‬ ‫دانشجو‪ ،‬کارمند‪ ،‬منتورو‪...‬‬ ‫ســاکنان این طبقه هدفشان مشخص است‪.‬‬ ‫می داننــد چه باید کننــد‪ ،‬با برنامــه و پلن‬ ‫مشخص فعالیت می کنند‪ .‬ادم های امیدوار و‬ ‫با انرژی مثبتی که سیاه و سفید نیستند‪ ،‬طیف‬ ‫خاکستری هایی که فقط و فقط کار می کنند‪.‬‬ ‫طبقه حرفه ای ها مثل کارگاه تولیدی است که‬ ‫کارگران با تمام وجود در سرما و گرما‪ ،‬سیر و‬ ‫گرسنه با حقوق کم یا زیاد‪ ،‬شب و روز و با عشق‬ ‫مشغول کارند با یک امید؛ امید به خلق ارزش‬ ‫برای جامعه بومی و جهانی و موفقیت فردی‬ ‫و گروهی‪ .‬گویا انها افریده شــده اند برای کار‬ ‫کردن و کار افرینی اما هدفمند و با برنامه‪ .‬انها‬ ‫واقعا می دانند استارت اپ چیست‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬برخی از ما می توانیم طبقه خود را‬ ‫تغییر داده و برخی هایمان به دلیل ساختار های‬ ‫ذهنی و انگیزه های مــان هرگز نمی توانیم یا‬ ‫نمی خواهیم به طبقه دیگری نقل مکان کنیم‪.‬‬ ‫ما و شما ساکن کدام طبقه هستیم؟ ایا وقت‬ ‫ان نرسیده جایمان را تغییر بدهیم؟‬ ‫من خودم‬ ‫هیچ وقت یادم‬ ‫نمیره که روزی‬ ‫که ما خاورزمین‬ ‫رو شروع کردیم‬ ‫تو یه اتاق ‪۱۶‬‬ ‫متری بودیم و‬ ‫واقعا ‪ ۸‬نفر اونجا‬ ‫کار می کردند‪.‬‬ ‫سال ها بعد‬ ‫بچه ها به من‬ ‫گفتن که برای‬ ‫اونجا یه اسم‬ ‫بدی انتخاب‬ ‫کرده بودند‪ ،‬ولی‬ ‫توی ‪ ۱۶‬متر جا‬ ‫هسته اولیه تیم‬ ‫ما شکل گرفت‬ ‫و همون نزدیکی‬ ‫بیش از اندازه‬ ‫باعث شد که‬ ‫چند سا ل رشد‬ ‫خیلی سریعی‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫البته امیرعلی‬ ‫هم اعتقاد داره‬ ‫که محل شروع‬ ‫استارت اپ مهم‬ ‫نیست‪ ،‬فقط‬ ‫باید شروع کرد‬ ‫اسپن تکنولوژی‬ ‫اسپن تکنولوژی (‪ )Aspen Technology‬که‬ ‫با نام اسپن تک شناخته می شود‪ ،‬ارائه دهنده‬ ‫نرم افزار و خدمات برای صنایع پردازشی است‬ ‫که دفتر مرکزی ان در ماساچوست واقع شده‬ ‫است‪ .‬اســپن تک ‪ 30‬دفتر در سراسر دنیا و در‬ ‫‪ 6‬قاره دارد‪.‬‬ ‫این استارت اپ در ســال ‪ 1980‬بنیانگذاری‬ ‫شــد و حاصل یک پروژه تحقیقاتی مشترک‬ ‫بین موسســه فناوری ماساچوست (‪ )MIT‬و‬ ‫وزارت نیــروی امریکا ســت‪ .‬در ‪ 15‬جوالی‬ ‫‪ ،2004‬اسپن تک توسط کمیته تجارت فدرال‬ ‫خریداری شــد تا در خصوص یک قانون علیه‬ ‫خرید هایپرو تک‪ ،‬واگذاری هایی صورت گیرد‪.‬‬ ‫این شامل واگذاری سیستم های شبیه سازی‬ ‫بو کار نرم افزار مهندسی یکپارچه بود‪.‬‬ ‫و کس ‬ ‫در نوامبر ســال ‪ ،2004‬پــس از اینکه کمیته‬ ‫حسابرسی کشف کرد که این شرکت به طور‬ ‫غیرقانونی برخی مجوزهای نرم افزاری را عرضه‬ ‫کرده اســت‪ ،‬این شرکت نتایج سال های مالی‬ ‫‪ 2000‬تا ‪ 2004‬خود را اظهار کرد‪.‬‬ ‫هرچه‬ ‫صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری ‬ ‫جسورانهمنابع‬ ‫مالیبیشتری‬ ‫در اختیار‬ ‫داشته باشند‪،‬‬ ‫حساسیت‬ ‫مدیران‬ ‫ استارت اپ‬ ‫ روی میزان‬ ‫ارزش گذاری‬ ‫کمترخواهد‬ ‫بود و احتمال‬ ‫بیش‬ ‫ ارزش گذاری‬ ‫بیشتراست‬ ‫خیلی از افراد این ســوال را از من پرسیدند و شاید از‬ ‫شما هم پرسیده باشند یا اینکه به ان فکر کرده باشید‪.‬‬ ‫پاسخ به این سوال به این راحتی ها نیست و همینطور‬ ‫واقعا توی چت و ایمیل نمی شود به این سوال پاسخ داد‪،‬‬ ‫تصمیمگرفتماینمقالهروبنویسمتاراهنماییمناسبی‬ ‫باشــه برای هر کســی که قصد راه اندازی کسب وکار‬ ‫خودش رو داره‪( .‬از تمام کســایی کــه توی چند ماه‬ ‫گذشته جواب این سوالشون رو ندادم‪ ،‬پوزش می خوام‬ ‫و امیدوارم که این مطلب بتونه بهشون کمک کنه)‬ ‫خیلی ها فکر می کنند شــروع کردن یک استارت اپ‬ ‫اینطوره که ایده ای رو انتخاب کنن ‪ ،‬تیمی رو تشکیل‬ ‫بدن و وارد یک مرکز رشد یا مرکز شتابدهی بشن و در‬ ‫نهایت جذب سرمایه کنند و دیگر هیچ…‬ ‫اما در واقعیت اینطور نیســت‪ ،‬مراکز رشــد و مراکز‬ ‫شتابدهی برای این به وجود اومدن که وقتی یک تیم‬ ‫و استارت اپ نیاز به رشد ســریع تری داره‪ ،‬این مراکز‬ ‫سرویس های مناسبی که الزم است رو در اختیار اونها‬ ‫قرار می ده تا به اونچه که مدنظر دارند‪ ،‬دست پیدا کنن ‪.‬‬ ‫خود من وقتی سایت او ال ســی (‪ )OLC‬رو راه اندازی‬ ‫کردم‪ ،‬تازه با دنیای اینترنت اشــنا شده بودم و هدفم‬ ‫س بهتر و سریع تر رو در زمینه ‬ ‫این بود که یک ســروی ‬ ‫اموزش زبان التین در اختیار افــرادی قرار بدم که به‬ ‫دنبال یادگیری زبان بودند‪.‬‬ ‫اســتفاده از ســرویس ها و خدمات انالین با دریافت‬ ‫ســواالت کمک اموزشــی و تکمیلی هر دوره برای‬ ‫دانشجویانی که در او ال سی ثبت نام می کردند‪ ،‬شروع‬ ‫شد و اینقدر سریع رشد کرد که در مدت زمانی کمتر‬ ‫از ‪ ۲‬ســال تمام مطالب اموزشی و کالس ها و تمرین و‬ ‫دسترسی به استاد کال از طریق اینترنت امکان پذیر شد‪.‬‬ ‫سال‪ ۸۵‬ما به‪ ۱۱۰‬هزار کاربر رسیده بودیم که در حدود‬ ‫‪۱۰‬درصد اونها کاربرهای پریمیوم بودن و برای استفاده‬ ‫از سرویس های اموزشی سایت‪ ،‬ماهانه ‪ ۸‬هزار تومان‬ ‫پرداخت می کردن‪ .‬در کنــار پرداخت هزینه دوره ها‪،‬‬ ‫کاربرانی که نیاز به ابزارهای کمک اموزشــی داشتن‪،‬‬ ‫کتاب و سی دی اموزشی هم خریداری می کردن‪.‬‬ ‫مثال دیگری که می تونم اشاره کنم‪ ،‬ای نتورک( (�‪anet‬‬ ‫‪ )work‬است‪ .‬وقتی که شرکت خاورزمین تشکیل شد‪،‬‬ ‫ما چندین ســایت تولید محتوا داشتیم و همین طور‬ ‫چند فروشگاه انالین که فعال بودن‪ .‬برای اینکه بتونیم‬ ‫تبلیغات سایت های تجاری خودمون رو در سایت های‬ ‫دارایمحتوانمایشبدیم‪،‬ای نتورکروراه اندازیکردیم‬ ‫و بعد از یک مدت کوتاه تعدا د بیشــتری از کسانی که‬ ‫قصدتبلیغداشتنباماتماسگرفتنوهمینطورافرادی‬ ‫که تمایل داشــتن با نمایش تبلیغات در سایت شون‬ ‫درامد داشته باشن‪.‬‬ ‫با ایــن ‪ ۲‬مثال می تونیــد درک کنید کــه ایده های‬ ‫شکل گیری هر استارت اپ چقدر می تونه متفاوت باشه‪.‬‬ ‫اوال ســی از روی عالق ه شخصی و با هدف ساده کردن‬ ‫روش های موجود و ای نتورک با توجه به نیاز مجموعه‬ ‫و ایجاد یک مدل جدید‪.‬‬ ‫به این دقت کنید که استارت اپ راه انداختن نه افتخار‬ ‫داره و نه پرستیژ اجتماعی محسوب می شه‪ ،‬بلکه شما‬ ‫به عنوان تنها بنیانگذار یا همراه با چند هم تیمی باید‬ ‫ابتدا یک ایده داشته باشید و در مرحله بعد بدونید که‬ ‫می خواهید چه کار کنید حتی اگر که ایده شما در گذر‬ ‫زمان تغییر کنه‪.‬‬ ‫بعد از اینکه ایده پیدا شد و باور دارید که اون ایده می تونه‬ ‫نواوارنه و خوب باشه یا حتی ایده شما جدید نیست ولی‬ ‫روش شما برای پیاده سازی خالقانه و نواورانه است‪ ،‬باید‬ ‫دست به کار شوید و پیش بروید‪ .‬مرحله بعدی این است‬ ‫که ببینید بازار و مشتری دارید یا خیر‪ ،‬درواقع خیلی‬ ‫بهتر است که خودتون دست به کار بشید از خونه برید‬ ‫بیرون و با افرادی که فکر می کنید می تونند مشــتری‬ ‫شما باشند‪ ،‬صحبت کنید‪.‬‬ ‫باید بتونیــد با شــرکت ها و افراد مختلــف در مورد‬ ‫تاثیر گذاری که قادرید براشــون ایجاد کنید‪ ،‬صحبت‬ ‫کنید‪ .‬بررسی کنید مشکالت اونجا چیه‪ .‬خیلی وقت ها‬ ‫باید ببینید کسی قبل از شما این کار رو شروع کرده یا‬ ‫نه و اگر جواب مثبت است‪ ،‬جایگاه اونها االن کجاست‪.‬‬ ‫ســایت دارن یا نه؟ سایتش رو دقیق بررسی کنید تا با‬ ‫خدمات و سرویس هایی که ارائه می دن‪ ،‬اشنا باشید‪.‬‬ ‫به طور کلــی باید بــازار رو در دو بخش بشناســید‪:‬‬ ‫رقیب های اینده‪ ،‬مشتری های اینده‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار (‪)Cofounder‬‬ ‫شاید بهتر باشه که اول بدونیم نقش یک بنیانگذار چی ه‬ ‫و افرادی که به تیم اضافه می شن‪ ،‬چه نقشی در ماه های‬ ‫اول یا سال نخست دارند‪ .‬اگر هم تیمی ندارید ممکنه‬ ‫در همین بازه زمانی کســانی رو پیدا کنید؛ افرادی که‬ ‫ایده شما رو دوست داشته باشن‪.‬‬ ‫اصال مهم نیست که با فضای استارت اپی اشنا باشن یا‬ ‫نه‪ ،‬مهم اینه که ایده شما رو دوست داشته باشن و بتونن‬ ‫تکمیل کننده شما باشن‪.‬‬ ‫اگر استارت اپ شما خیلی فنی هست‪ ،‬شاید بهتر باشه‬ ‫کوفاندر شما فنی باشه ولی اگه یک کوفاندر فنی پیدا‬ ‫نکردید‪ ،‬نگران نشید در ادامه مسیر پیش رو می تونید‬ ‫کسی رو استخدام کنید با حقوق توافقی و کمی از سهام‬ ‫شرکت در حد‪ ۵‬تا‪ ۶‬درصد رو در نظر بگیرید که با عالقه ‬ ‫بیشتر در کنار شما باشه و به پیشرفت استارپ اپ شما‬ ‫کمک کنه‪.‬‬ ‫من تجربه های خوب و بدی در این زمینه داشــتم که‬ ‫شــاید توی یک مقاله دیگه به اونها اشــاره کنم ولی‬ ‫نتیجه این چند سال کار کردن می گه که بودنش بهتر‬ ‫از نبودنشه‪ .‬فقط باید بتونید روش هایی رو یاد بگیرید‬ ‫که با هم کار کنید‪.‬‬ ‫بازارسنجی‬ ‫هــر چقدر که با بازار ســنتی صحبت کنید‪ ،‬بیشــتر‬ ‫می تونید نسبت به اون صنعت شــناخت پیدا کنید‪.‬‬ ‫خیلی مهمه که توی بازار سنتی‪ ،‬مشتری ها چطوری‬ ‫خرید می کنن و مشکالتشــون در مســیر خرید اون‬ ‫ســرویس یا خدمات چیست؟ چطور می شه سرویس‬ ‫و خدمات با کیفیت تری رو ارائه داد؟ چطوری می شه‬ ‫مشتری ها رو با استفاده از تکنولوژی راحت تر به خواسته‬ ‫و نیاز خودشون رسوند؟‬ ‫اینها مواردی هســت که باید خیلی دقیق پیدا کنید و‬ ‫مد نظر قرار بدید‪ ،‬پس به سراغ افرادی برید که پتانسیل‬ ‫مشتری شدنشــون خیلی زیاد است‪ .‬ببینید که برای‬ ‫تامین نیازشون در بازار سنتی با چه مشکالتی مواجه‬ ‫هســتند؟ می تونید از فرم های نظر سنجی انالین هم‬ ‫استفاده کنید‪( .‬مثله گوگل درایو)‬ ‫راه اندازی یک وبــاگ با موضوعات مرتبــط با ایده ‬ ‫شــما ممکنه در مســیر پیدا کردن افراد‪ ،‬همکاران و‬ ‫مشتری های اینده تون کمک کنه‪ .‬وقتی که سرویس‬ ‫شما راه اندازی بشــه‪ ،‬خیلی مهمه که برای تست اون‬ ‫افرادی رو داشته باشــید که از سرویس شما استفاده‬ ‫کنند‪.‬برایهمینروش هاییمثلپرسشنامهومقالهویا‬ ‫حتیشبکه هایاجتماعی‪،‬قبلازمحصولشمامی تونه‬ ‫به شما کمک کنه که در زمان شروع راه اندازی پلتفرم‬ ‫یا محصول خودتون بتونید به این افراد معرفی کنید‪.‬‬ ‫یادداشت برداری‬ ‫یه دفتر بخرید و ســعی کنید بــرای اینکه چیزی رو‬ ‫فراموش نکنیــد‪ ،‬همه چیز رو یاداشــت کنید‪ .‬حتی‬ ‫اگر یک ایده رو رها می کنید بنویسید که چرا و به چه‬ ‫دلیلی‪ ،‬تا در اینده یک تاریخچ ه از همه تغییرات داشته‬ ‫باشید‪ .‬چرا گفتم دفتر برای اینکه به جرات می تونم بگم‬ ‫هیچیجاییکدفترواقعیرونمی گیره‪،‬حتیاگهتمام‬ ‫کسب وکارتون انالین است به این تجربه اعتماد کنید‬ ‫و به سراغ کاغذ و خودکار بروید‪.‬‬ ‫در ادامه ســرویس ها و خدماتی که فکر می کنید باید‬ ‫در اینده به محصولتون اضافه بشه رو بنویسید و حتی‬ ‫در مقابلش دلیل رو هم بنویسید چطور شد که به این‬ ‫ســرویس جدید فکر کردید و چرا می تونه به توسعه و‬ ‫رشد شما کمک کنه‪ .‬این نوشته ها خیلی اوقات دراینده‬ ‫به کمک شما میاد‪.‬‬ ‫ادرس و شماره تلفن و ایمیل افرادی که اشنا می شید‬ ‫و الزم هســت مجدد در اینده باهاشون صحبت کنید‬ ‫رو یادداشــت کنید حتی کســانی که ممکنه همکار‬ ‫شما بشن یا اینکه بعد از راه اندازی سرویس و خدمات‬ ‫جدیدتون اول به ســراغ اونها برید رو هم در دفتر تون‬ ‫یادداشت کنید‪.‬‬ ‫من خودم خیلی از ارتباطات کاری و اطالعات تماس‬ ‫افرادی رو که به موقعش نیاز داشتم‪ ،‬فراموش کردم یا‬ ‫نتونستم پیدا کنم‪ .‬همین اشتباهات ساده رو مرتکب‬ ‫نشید‪ ،‬کلی پیشرفت می کنید‪.‬‬ ‫دیگران در این مورد چه نظری دارند؟‬ ‫شــاید ادامه مطلب برای شما تکراری باشه‪ ،‬ولی برای‬ ‫اینکه اطمینان داشته باشم که چیزی از قلم نیفتاده‪،‬‬ ‫یه توییت کردم که برای زدن یه استارت اپ از کجا باید‬ ‫شروع کرد؟ خیلی ها به سوال من جواب دادن‪ ،‬برخی از‬ ‫این جواب ها برای خودم هم جدید بود و برخی عجیب‪.‬‬ ‫از جواب هــای جالــب که اصــا نباید شــروع کرد‪،‬‬ ‫جواب هایی که نشون می ده کارافرینی و راه انداختن‬ ‫کسب وکار چقدر می تونه سخت باشه‪ .‬این جواب ها رو‬ ‫به شــوخی می گیریم و نظر کاربران دیگر رو در ادامه‬ ‫باهم بخونیم‪.‬‬ ‫محی سنیسل هم یه نکت ه جالب رو اشاره کرد در پاسخ‬ ‫به این سوال و گفت‪:‬‬ ‫«کسی که می خواد استارت اپ بزنه نباید بزنه! اگر هدف‬ ‫استارت اپ زدنه‪ ،‬مسیر از اول اشتباهه‪ .‬هدف باید رفع‬ ‫یه مشکل باشه؛ خلق یه ارزش‪».‬‬ ‫برخی اعتقاد داشتن که برای شروع باید یه پولی رو کنار‬ ‫گذاشت و یا اینکه حداقل برای چند ماه اطمینان داشته‬ ‫باشید که هزینه های زندگی روزمره خودتون رو دارید‪.‬‬ ‫این مدل توی خارج از ایران هم هست که یک شخصی‬ ‫یه کاری رو شروع می کنه همزمان که مشغول به کاره‪،‬‬ ‫از زمان های ازاد و استراحت و تفریح خودش می گذره تا‬ ‫نمونه اولیه رو درست کنه و در نهایت زمانی که اطمینان‬ ‫پیدا می کنه می تونه زندگی روزمره و هزینه های اون‬ ‫رو تامین کنه‪ ،‬از کار اصلی خودش استعفا می ده و ‪۱۰۰‬‬ ‫درصد تمرکز خودش روی استارت اپ می گذاره‪.‬‬ ‫مجید خاکپور در جواب این توییت گفت‪ :‬از سال های‬ ‫کارمندی من در تجربه شخصی خودم این رو دیدم که‬ ‫تجربه حداقل چند ماه کار در یک شرکت می تونه خیلی‬ ‫مفید باشــه‪ .‬حداقل اینکه اگه روزی خودتون کارمند‬ ‫داشتید‪ ،‬می تونید بهتر نگرانی های اونها رو درک کنید‬ ‫و درک کردن نگرانی های دیگر اعضای تیم هر چقدر‬ ‫هم کوچیک‪ ،‬واقعا می تونه در پیشرفت شما موثر باشه‪.‬‬ ‫مهدی گرکانی هم یه جمله جالب گفته که دوست دارم‬ ‫با شما به اشتراک بگذارم‪:‬‬ ‫«باید تو یه اســتارت اپ کارمندی کرد‪ .‬مهم نیســت‬ ‫اســتارت اپه شکست بخوره یا موفق بشــه که هر دو‬ ‫حالتش کلی تجربه است‪».‬‬ ‫هومن می گه‪:‬‬ ‫«بهترین کار اینه که قبلش تو ‪ ۲‬یا ‪ ۳‬تا اســتارت اپ‬ ‫کار کرده باشــی‪ ،‬ســوتی مدیرا و ســرمایه گذارا رو‬ ‫ببینی‪ ،‬هرچی الگو داری بریزی دور و با درس گرفتن‬ ‫از تجربه هات شروع کنی‪ ،‬اولش هم فقط باید راه های‬ ‫پول دراوردن برای زنده موندن استارت اپت رو پیدا‬ ‫کنی و سفت بچسبی‪ ،‬بعدا می شه اصالحش کرد‪».‬‬ ‫ساده و بدون تجمالت شروع کنید‬ ‫حسین موسوی‪ ،‬رضا شادمان و چند نفر دیگه گفتن‬ ‫که باید از زمین خاکی‪ ،‬زیر زمین‪ ،‬گاراژ خونه پدری‬ ‫و زیرپله شروع کرد‪ .‬تجربه های خارجی شروع کردن‬ ‫از گاراژ و پارکینگ رو زیاد شنیدید ولی تو ایران هم‬ ‫خیلی ها ساده و از یک جای کوچیک شروع کردن‪.‬‬ ‫من خــودم هیچ وقت یادم نمی ره کــه روزی که ما‬ ‫خاورزمین رو شروع کردیم تو یه اتاق ‪ ۱۶‬متری بودیم‬ ‫و واقعا ‪ ۸‬نفر اونجا کار می کردند‪ .‬ســال ها بعد بچه ها‬ ‫به من گفتن که برای اونجا یه اسم بدی انتخاب کرده‬ ‫بودند‪ ،‬ولی توی ‪ ۱۶‬متر جا هسته اولیه تیم ما شکل‬ ‫گرفت و همون نزدیکی بیش از اندازه باعث شــد که‬ ‫چند سال رشد خیلی سریعی داشته باشیم‪.‬‬ ‫البتــه امیرعلی هم اعتقــاد داره که محل شــروع‬ ‫استارت اپ مهم نیســت‪ ،‬فقط باید شروع کرد‪ .‬من‬ ‫خودم هم به این موضــوع تاکید دارم که واقعا محل‬ ‫شــروع مهم نیســت‪ .‬هر جایی که چنــد نفر بتونن‬ ‫کنار هم باشــن و کار کنن‪ ،‬می شه یه استارت اپ رو‬ ‫پایه ریزی کرد‪ ،‬حتی توی کافه‪.‬‬ ‫محسن صرافی گفته که باید از مرحله خودشناسی‬ ‫گذشــته باشــیم و نخوایم که از توهم و جو گرفتگی‬ ‫اســتارت اپ بزنیم؛ یعنی که بریــم از پیدا کردن یه‬ ‫مشکل واقعی شروع کنیم‪ .‬جالب است که مصطفی‬ ‫قلیزاده هم گفته باید از جلوی اینه وایستادن شروع‬ ‫کنیم خودمون رو درک کنیم و به تجربه ه ا و توانایی ها‬ ‫و انگیزه هامون نگاه کنیم‪.‬‬ ‫ایده و مشتری‬ ‫ایده ای که بتونه دردی رو دوا کنه‪ ،‬یکی دیگه از جواب ها‬ ‫بود‪ ،‬البته خیلی های دیگه هم به این موضوع اشــاره‬ ‫کردن کــه پیدا کردن یک مشــکل و ارائه یک راهکار‬ ‫مناسب می تونه شروع یک استارت اپ باشه‪.‬‬ ‫حتی حامد حســینی گفته بود که باید نشست پای‬ ‫درد دل مشــتری ها و از روی مشــکالت و درد اونهــا‬ ‫محصول جدید رو ساخت که این واقعا نشون می ده که‬ ‫چقدر درک نیاز مشتری ورفع اون توی یک استارت اپ‬ ‫می تونه به شما کمک کنه‪.‬‬ ‫خیلی ها هم به بررسی بازار و انالیز رقبا و … اشاره کردن‬ ‫که به نظر من هر چقدر که شما بازار رو بهتر بشناسید‪،‬‬ ‫واقعــا می تونه بهتون کمک کنه کــه هم تیم بهتری‬ ‫تشکیل بدید و هم محصول بهتری رو طراحی کنید‪.‬‬ ‫فرزاد نجاریان در پاسخ به این سوال می گه‪:‬‬ ‫«اولین و مهم ترین مورد به نظر من اینه که چک کنه ایا‬ ‫در حال حاضر یا اینده قراره با قوانین کشور به مشکل‬ ‫بخوره یا خیر‪ .‬منع قانونی در اینده وجود خواهد داشت‬ ‫یا نه‪ .‬مورد مهم بعدی داشــتن شریک تجاری موجه و‬ ‫قابل اعتماد است‪».‬‬ ‫ارش خسرویان می گه‪:‬‬ ‫جامعه قابل توجهی‬ ‫ ‬ ‫«پیدا کردن نیازی تــوی بازار که‬ ‫حاضرند برای برطرف شدنش پول خرج کنن و خودشم‬ ‫تواناییشو داشته باشه که راه حل برطرف شدن اون نیاز‬ ‫رو ایجاد بکنه‪».‬‬ ‫هدف و برنامه داشتن‬ ‫هدف و برنامه و چشم انداز بلند مدت و کوتاه مدت داشته‬ ‫باشی و اینکه بدونی به کج ا می خوای بری؟ این رو هم‬ ‫چند نفر اشاره کرده بودن‪ .‬اینکه تیم اولیه واقعا هدف‬ ‫مشــخصی داشته باشــه‪ ،‬خیلی مهمه‪ .‬من یادمه که‬ ‫محسنمالیریهمیشهمثالمی زدمی گفتکهاگرمن‬ ‫می خوام کل دنیا رو بگیرم‪ ،‬تیمی که هدفش رسیدن به‬ ‫دروازه های تهران باشه نمی تونه با من جلو بیاد‪.‬‬ ‫پوریا عطاران هم یه جمله کامل از تجربه و نظر خودش‬ ‫گفته ‪:‬‬ ‫«اینجورینیستکهیهروزتصمیمبگیریمنمی خوام‬ ‫فردا صبح اســتارت اپ بزنم‪ ،‬که بعدش ندونی از کجا‬ ‫می خوای شروع کنی‪ .‬استارت اپ زدن‪ ،‬پاسخ به مشکل‬ ‫عدم اشتغال نیست‪ .‬وقتی استارت اپ می زنی که یک‬ ‫ایــده داری و دیگه نمی تونی دنیایی که اون ایده توش‬ ‫پیاده نشده رو تحمل کنی‪».‬‬ ‫تیم تیم تیم‬ ‫خیلی ها هم در جواب من گفته بــودن که از تیم باید‬ ‫شــروع کنیم‪ ،‬پیدا کردن هم تیمی هایــی که رفیق و‬ ‫نکته جالبی بود که در جواب کاربران‬ ‫دوست هم باشند ‬ ‫اومده و من خودم تجربه مهمی که داشتم خیلی ها رو‬ ‫به دلیل اخالق و دوســتی استخدام کردم‪ .‬چون واقعا‬ ‫اعتقاد دارم که ادم بااخالق و باهوش می تونه تخصص‬ ‫رو یاد بگیره ولی خیلی ســخت می شــه شما به یکی‬ ‫اخالق یاد بدید‪.‬‬ ‫حمید می گه ‪:‬‬ ‫«همکار‪ ،‬هم تیمی‪ ،‬در یــک کالم ادمای حلق ه اول»‬ ‫این حلقه اولی ه واقعا توی اســتارت اپ مهمه و خیلی‬ ‫به فرهنگ سازمانی کمک می کنه که ادم های بعدی‬ ‫که وارد تیم می شن‪ ،‬خلق و خوی یکسانی داشته باشن‬ ‫که سرعت پیشرفت تیم رو باال می بره و تیم یک دست و‬ ‫یک مدل رشد می کنه‪ .‬پس توی انتخاب ادم های اولیه‬ ‫خیلی دقت کنید‪.‬‬ ‫محمود برومند می گه‪:‬‬ ‫«از اونایی که حاضر باشه ‪۱۰۰‬درصد شکست بخوره و‬ ‫دوباره پاشه» اینکه از شکست نترسی و هر جا که الزم‬ ‫بود ریسک کنی هم یکی از ویژگی های یک کارافرین‬ ‫است که واقعا نباید بترسه و وقتی که شکست رو دید‪،‬‬ ‫خیلی سریع پاشــه و دوباره از اول استارت بزنه‪ .‬البته‬ ‫شکست فقط این نیســت که کل شرکت از هم بپاشه‬ ‫خیلی وقت ها یه محصول شکست می خوره و شما باید‬ ‫گران فروشیاستارت اپی!‬ ‫چرا برخی استارت اپ ها بیشتر از چیزی که می ارزند‪ ،‬ارزش گذاری می شوند؟‬ ‫این مطلب از ســرفصل بیش ارزش گذاری مربوط به‬ ‫کتاب «ارزشگذاری استارت اپ ها» به قلم محمدرضا‬ ‫فرحی اســت که به صورت خالصــه در اختیار تیم‬ ‫تحریریه شــنبه قرار داده شده است‪ .‬پیش خرید این‬ ‫کتاب که نخســتین کتاب ارزش گذاری اکوسیستم‬ ‫کارافرینی ایران است‪ ،‬به زودی اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫برخالف تصور نادرســت موسسان استارت اپ ها که‬ ‫بیش ارزش گذاری را موفقیــت در مذاکرات جذب‬ ‫ســرمایه تلقی می کنند‪ ،‬بیش ارزش گذاری نه برای‬ ‫موسســان و نه برای ســرمایه گذاران مفید نخواهد‬ ‫بود‪ .‬با این حال گاهی در واقعیت بیش ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ ها رخ می دهد‪ .‬در ادامه به بعضی از علل‬ ‫بیش ارزش گذاری استارت اپ ها اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫نیاز به جذب سرمایه باال‬ ‫وقتی استارت اپ در شرایطی است که جریان نقدی‬ ‫خالص منفی دارد‪ ،‬برای به دســت اوردن سهم بازار‬ ‫و بازاریابــی و مدیریت کمپین های خود (که معموال‬ ‫باعث ایجاد جریان نقدی منفی تر می شود) نیازمند‬ ‫جریان ثابت پول اســت و تا زمانی کــه این جریان‬ ‫نقدی منفی‪ ،‬مثبت نشده ‪ ،‬باید سرمایه جذب کند و‬ ‫این امر تنها با افزایش سرمایه ممکن است‪ .‬با افزایش‬ ‫تعداد مراحل سرمایه گذاری‪ ،‬به مرور سهام بیشتری‬ ‫از تملک موسســان خارج و به تملک سرمایه گذاران‬ ‫در خواهد امد‪ .‬در چنین شــرایطی به صورت غریزی‬ ‫و طبیعی موسســان تمایل دارند میزان سهامی که‬ ‫به سرمایه گذاران منتقل می شــود را کنترل کنند؛‬ ‫میزان ســهام اختصاص داده شده به سرمایه گذار در‬ ‫یک مرحله سرمایه گذاری با میزان سرمایه تزریقی‬ ‫وی رابطه مستقیم و با ارزش گذاری استارت اپ رابطه‬ ‫معکوس دارد‪ .‬از طرفی موسســان برای دستیابی به‬ ‫اهداف رشــد خود نمی توانند ســرمایه مورد نیاز را‬ ‫کاهــش دهند‪ ،‬بنابراین‪ ،‬به ناچار ســعی دارند با باال‬ ‫نشان دادن ارزش استارت اپ خود‪ ،‬سهم کمتری به‬ ‫سرمایه گذار اختصاص دهند‪ .‬همین امر باعث می شود‬ ‫تا استارت اپ ها هنگام جذب سرمایه ارزش گذاری‬ ‫را باال و باالتر ببرند تا در ازای واگذاری ســهام کمتر‪،‬‬ ‫سرمایه بیشتری جذب کنند!‬ ‫بخشی از روش های ارزش گذاری وابسته به وضعیت‬ ‫بازارهای عمومی (بازار ســهام) است چرا که برخی‬ ‫ پارامترهای مورد نیاز در ارزش گذاری استارت اپ ها‬ ‫از داده هــا و روندهای بازارهای عمومی اســتخراج‬ ‫می شــود‪ .‬بنابراین‪ ،‬بدیهی است رشــد قابل توجه‬ ‫قیمت ســهام در بازارهای عمومــی‪ ،‬می تواند روی‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها نیز تاثیر گذاشته و موجب‬ ‫بیش ارزش گذاری شود‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬در ابتدای ســال ‪ 2016‬که شاخص‬ ‫‪ NASDAQ‬به باالترین میزان خود در تاریخ رســید‪،‬‬ ‫سهام شرکت هایی چو ن �‪Apple ، Alphabet ، Face‬‬ ‫‪ book‬و ‪ Amazon‬رشد قابل توجهی را تجربه کردند‪.‬‬ ‫در کنار این موضوع‪ ،‬قرار بود سهام شرکت‪Snapchat‬‬ ‫در یک ســوم ابتدایی ســال ‪ 2017‬به بازار عمومی‪،‬‬ ‫عرضه شــود‪ .‬شــرایط ان دوره از بازار سهام امریکا‬ ‫امیدوارکننده به نظر می رسید و روند صعودی بر جو‬ ‫سرمایه گذاری بر بازار سهام حکمفرما شد و بالطبع‬ ‫این موضوع بازار ارزش گذاری استارت اپ ها را داغ و‬ ‫زمینه بیش ارزش گذاری بسیاری از انها را فراهم کرد‪.‬‬ ‫رقابت نابرابر و عدم تعادل عرضه و تقاضا‬ ‫در یک اکوسیستم استارت اپی‪ ،‬تعداد سرمایه گذاران‬ ‫و تعــداد اســتارت اپ ها تاثیر مهمــی در به تعادل‬ ‫رسیدن اکوسیســتم دارد‪ .‬اگر تعداد سرمایه گذاران‬ ‫و حجم سرمایه در اختیارشــان در مقایسه با تعداد‬ ‫تیم ها و ایده های قوی و مناســب زیاد باشد‪ ،‬در این‬ ‫شرایط با بیش ارزش گذاری روبه رو خواهیم بود‪ .‬در‬ ‫چنین شرایطی سرمایه گذاران وارد رقابت در شکار‬ ‫اندک استارت اپ های مناســب اکوسیستم شده و‬ ‫همیــن رقابت موجبات بــروز بیش ارزش گذاری را‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری سرمایه گذاران جسورانه شرکتی‬ ‫در استارت اپ های تکنولوژی محور‬ ‫این شــرکت ها عموما برای اینکــه بتوانند عالوه بر‬ ‫انگیز را پرسیده است‬ ‫مدرسه استارت اپ‬ ‫ال از کجا شروع کنم؟!‬ ‫‪StartupSchool‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫سیدمرتضی نقیبی‬ ‫می خواهیم یک‬ ‫استارت اپ ارزاور باشیم‬ ‫راه انــدازی اســتارت اپ بــرای عرضــه و‬ ‫فروش صنایع دســتی ایرانی به یک دغدغه‬ ‫چندین ساله برمی گردد‪ .‬چندین سال طول و‬ ‫عرض بازار بزرگ صنایع دستی ایران را باال و‬ ‫پایین کردن و با اساتید و هنرمندان و مشتریان‬ ‫نشست و برخاست داشتن‪ ،‬گزکردن بازارهای‬ ‫سنتی شــهرهایی چون یزد‪ ،‬اصفهان‪ ،‬تهران‬ ‫و حتی سفر به اســتان هایی چون سیستان‬ ‫و بلوچستان‪ ،‬تنها مشــتی از خروارها تجربه‬ ‫ریز و درشت در بازاری بکر و دست نخورده اما‬ ‫بسیار صعب و سخت است؛ بازاری با گردش‬ ‫مالی داخلی ‪1500‬میلیارد تومانی در سال که‬ ‫تا ‪3‬هزار میلیارد تومان می تواند افزایش بیابد‬ ‫و این درست چشم اندازی است که فروشگاه‬ ‫انالین دست سازه های هنری و خالقانه چونک‬ ‫برای خودش ترسیم کرده؛ یعنی استفاده از‬ ‫ظرفیت های انالین بــرای بزرگ کردن یک‬ ‫بازار سنتی‪ .‬راه‪ ،‬راه سختی است و پیش رفتن‬ ‫در این مسیر‪ ،‬اراده قوی نیاز دارد و گیوه های‬ ‫اهنین و البته صبر و امیدواری‪.‬‬ ‫سهم صنایع دســتی باید ‪25‬درصدی‬ ‫باشد‬ ‫شجاعت پذیرش اون رو داشته باشی و بالفاصله شروع‬ ‫کنی به طراحی یه محصول جدید‪.‬‬ ‫رضا الفت نسب هم به تیم اشاره می کنه و می گه‪:‬‬ ‫«یک استارت اپ می تونه از هر جایی شروع کنه فقط‬ ‫قبل از اون باید بــه نیازی که می خواد بــا راه اندازی‬ ‫بو کارش پاسخ بده‪ ،‬جواب قانع کننده ای داشته‬ ‫کس ‬ ‫باشه و بعد باید هم تیمی دغدغه مندش رو پیدا کنه و‬ ‫در اخر هم باید بدونه با همه تالش ها امکان شکست در‬ ‫یک کسب و کار جدید بسیار باال ست و این موضوع اون‬ ‫را نباید نا امید کنه‪».‬‬ ‫دیگه چه مواردی مهم است‬ ‫خیلی ها هم به ایده اشاره کرده بودند‪ ،‬من خودم البته‬ ‫اعتقاد دارم که ایده خوب به تنهایی مهم نیست‪ .‬خیلی‬ ‫وقت ها ایده های خوب به دلیل اجرای نادرست از بین‬ ‫می رن ولی در کل اگر یه ایده خالق داشته باشید و یه‬ ‫اجرای خوب و یه تیم خوب پشت اون ایده باشه هیچی‬ ‫جلو دار شما نیست‪.‬‬ ‫زیاد درگیر اسم استارت اپ و لوگو و این چیزا نباشید‪.‬‬ ‫این روچند نفر هم اشــاره کردن که اسم و لوگو رو به‬ ‫راحتی می شه در اینده عوض کرد‪ ،‬مهم اجرای درست‬ ‫ایده شماســت که نواورانه باشه و مشکلی رو از جامعه‬ ‫حل کنه‪.‬‬ ‫سعی کنید وقتی که در دفترتون برنامه های خودتون‬ ‫رو می نویســید‪ ،‬پلن های مختلف داشــته باشــید‪.‬‬ ‫فرضیه های گوناگون رو بررسی کنید تا بعدا وقتی که‬ ‫با افراد مختلف صحبت می کنید‪ ،‬بتونید با سوال های‬ ‫خودتون فرضیه های متفاوتی رو با اونها در میان بذارید‪.‬‬ ‫برنامه ریزیواقعاچی زمهمیاست‪.‬خیلی هافکرمی کنن‬ ‫اول استارت اپ باید شلخته یا بی نظم باشه ولی به نظر‬ ‫نکته مهمی اســت که در‬ ‫من نظم و برنامه ریزی واقعا ‬ ‫موفقیت شما تاثیر داره‪.‬‬ ‫رضا جمیلی نظرش متفاوت و قابل توجه است‪:‬‬ ‫«اول بایــد چیزهایــی کــه در مورد اســتارت اپ‪،‬‬ ‫کســب وکار زدن و مهم تر از اون حوزه ای که می خواد‬ ‫واردش بشــه رو نمی دونه برای خودش لیســت کنه‪.‬‬ ‫بگه من می خوام یه استارت اپ بزنم و اینا رو نمی دونم‪.‬‬ ‫بعد ببینه کدوم هاش با مطالعه و برنامه ریزی قابل حل‬ ‫شــدنه‪ .‬یه مدت وقت بذاره اونا رو برطرف کنه‪ .‬اگر دید‬ ‫ضعف هاش ساختاری هستن و لیست نتونستن هاش‬ ‫خیلی بلندباالســت‪ ،‬یه مدت جلوی خودش رو بگیره‬ ‫و بره توی یه اســتارت اپ یا حتی یه کسب وکار به روز‬ ‫ســرمایه گذاری در یــک اســتارت اپ موفق‪ ،‬یک‬ ‫سرمایه گذاری اســتراتژیک را نیز برای خود ایجاد‬ ‫کنند‪ ،‬حاضرند برای حضور در اســتارت اپ یا خرید‬ ‫کنند تا با این کار‬ ‫ان بیش ارز ش گــذاری‬ ‫شــانس حضور خود‬ ‫در اســتارت اپ را‬ ‫افزایــش دهنــد‪.‬‬ ‫انها عمومــا با این‬ ‫تفکر که هم افزایی‬ ‫ایجادشــده از ایــن‬ ‫ســر ما یه گذ ا ر ی‬ ‫یــا خر یــد‬ ‫غیراســتارت اپی کار مدیریتــی و اجرایی کنه و توی‬ ‫کار ضعف هاش رو بشناســه و رفع کنه‪ .‬بعد یه کفش‬ ‫اهنی بپوشه‪ .‬دگمه غرش رو هم خاموش کنه بیاد توی‬ ‫می دونی که همه دارن غر می زنن و می گن نمی شه یه‬ ‫کار بزرگ بکنه‪».‬‬ ‫محمد رضا محمدعلی می گه ‪:‬‬ ‫منطقا «ارائه خدمات بــرای برطرف کردن یک نیاز»‬ ‫شروع هر اســتارت اپیه! ولی خب اینکه «ایا واقعا اون‬ ‫نیاز‪ ،‬یک نیاز هســت یا نه؟» و اینکــه «اون نیا ِز‪ ،‬نیا ِز‬ ‫چند درصد از مردمه؟» و نهایتا اینکه «اصال مشــتری‬ ‫داره بزنیمش؟» مهم ترین سواالته… بحث سرمایه و‬ ‫سرمایه گذار مراحل بعدی پیش میاد…‬ ‫من هم با محمدرضا موافق هستم که واقعا سرمایه گذار‬ ‫و جذب سرمایه چیزی نیســت که از روز اول دنبالش‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫پویا کندری هم نظرش اینه که باید خیلی دقیق مطالعه‬ ‫ومشاورهبگیرهومی گه«بایدگوگلکنه‪.‬بایدباهرکسی‬ ‫که فکر می کنه خوبه توی اون زمینه مشاوره کنه‪ .‬باید‬ ‫روی محصول ‪ /‬مشتری تمرکز کنه‪ .‬باید مطالعه زیاد‬ ‫داشته باشه‪».‬‬ ‫سینا جناب هم گفته‪:‬‬ ‫«اینکه بگیم من یه ایده دارم و می خوام اســتارت اپ‬ ‫بزنم اشتباهه‪ .‬باید یه مشکل جدی رو پیدا کرد‪ ،‬برای‬ ‫اون راه حــل خالقانه ارائه داد و بعد از اینکه اون راه حل‬ ‫اعتبارسنجی شد‪ ،‬شروع به راه اندازی استارت اپ کرد‪».‬‬ ‫سعید نجاران هم نوشته‪ « :‬اســتارت اپ راه انداختن‬ ‫مثل سفر رفتن است‪ .‬باید برای شــروع و ادامه مسیر‬ ‫برنامه ریزی کنی‪».‬‬ ‫ارش می گه ‪« :‬در کنار همه شعارها و نکات تکراری که‬ ‫دوستان اشاره کردن‪ ،‬به نظر من هر وقت دیدی می تونی‬ ‫از عالیقت جوری پول تپل در بیاری که تا حاال کســی‬ ‫اونطوری پول در نیاورد ه و حاضری بهای شکستش رو‬ ‫هم بدی‪ ،‬می تونی استارت اپ بزنی‪».‬‬ ‫یکی هم گفته ‪:‬‬ ‫«درس اول ‪ :‬استارت اپ صحیح است‪ .‬درس اول چو نهد‬ ‫شاگرد کج تا ریلیز می رود اپلیکیشن کج»‬ ‫به نظر من به ایــن مدل ادما که کل داســتان رو ول‬ ‫می کنن و می چســبن به اینکه اســتارتاپ درسته یا‬ ‫استارت اپ‪ ،‬اصالگوشندید‪.‬هرکسیکهکلداستان رو‬ ‫ول کرد و شما رو داشت به حاشیه می برد واقعا یه خط‬ ‫قرمز دورش بکشــید‪ .‬من خودم خیلــی وقت ها که با‬ ‫مشکل های ســخت و پیچیده چند ماه درگیر شدم‪،‬‬ ‫زمانی بود که اجازه داد م ادما من رو به حاشیه ببرند و از‬ ‫مسیر اصلی دورم کنند‪.‬‬ ‫یه نگاه بد بینانه ای هم هست که می گه ‪:‬‬ ‫«بهتره استارت اپ نزنی کال‪ ،‬مگر اینکه مجبور باشی‪،‬‬ ‫بدون این کار زندگی کنی‪۹۰ .‬درصد کمپانی ها‬ ‫نتونی ِ‬ ‫ســال اول شکســت می خورن‪۹۰ ،‬درصد از اون‬ ‫تو ‪۵‬‬ ‫ِ‬ ‫سال بعد‪».‬‬ ‫‪۱۰‬درصد هم تو ‪ِ ۵‬‬ ‫خیلی بخوام که صادق باشم باید بگم که هنوز بعد از این‬ ‫همه سال نمی تونم بگم این جمله اخر چقدر درسته‬ ‫یا چقدر نادرســت‪ ،‬ولی بدونید کارافرین نمی ترسه و‬ ‫همیشه ریسک می کنه برای اینکه بتونه تاثیر مثبت‬ ‫بذاره روی زندگی اطرافیانــش و جامعه ای که در اون‬ ‫زندگی می کنه‪.‬‬ ‫کارافرین روحیه شکســت ناپذیر داره و سعی می کنه‬ ‫ارزش خلق کنه‪ ،‬زندگی ادمارو بهتر و راحت تر کنه‪.‬‬ ‫خیلی جالبه که اســد حســینی هم این رو نوشته که‬ ‫«اگه به جایی رسیدی که می خوای شروع کنی‪ ،‬دیگه‬ ‫فقط باید شروع کنی‪ .‬از هر جایی که شروع بشه کم کم‬ ‫چیزایی که پیش نیازن خودشون پیدات می کنن‪».‬‬ ‫افشین بیداری میگه‪:‬‬ ‫«کســی که می خواد استارت اپ بزنه‪ ،‬باید اول از همه‬ ‫نیاز بازار رو بشناســ ه بعدش ببینه که این پروداکت یا‬ ‫سرویسی که می خواد بزنه ایا با خواسته های خودش‬ ‫و توانمندی هاش همسو هســتند یا خیر‪ .‬بعدش باید‬ ‫مطمئن بشه از اینکه می تونه از نظر فنی این پروداکت‬ ‫رو تحویل بده یا نه‪ ،‬بلند پروازی الکی هم نباید بکنه و باید‬ ‫بدونه که ممکنه تا ‪ ۴-۳‬سال ضرر ده باشه شرکتش‪».‬‬ ‫رامین جابری می گه ‪:‬‬ ‫«درنظر بگیــره که بایــد خودش و هم مســیراش‪،‬‬ ‫اولویتشون پول دراوردن نباشه تو شروعش و بیشتر به‬ ‫هدفشون فکر کنن و ببینه چه کاستی هایی در محیط‬ ‫اطرافش وجود داره‪».‬‬ ‫مریم کشت پرور می گه‪:‬‬ ‫«اول از همه هدف و کاری کــه می خواد انجام بده رو‬ ‫بدونه و سرگردان نباشه‪ .‬مهم ترین بخش جمع کردن‬ ‫نیروی انسانی خالق و متخصص دور هم است‪ .‬ایجاد‬ ‫اعتماد و دادن استقالل به نیروی کاری که جمع کرده‬ ‫و اماده کردن‪ ،‬فضای صحبت و مشــورت و در نهایت‬ ‫ریسک پذیر باشه و قدرت انعطاف و تصمیم گیری در‬ ‫هرلحظه از کار رو داشته باشه‪».‬‬ ‫میالد صفایی می گه‪:‬‬ ‫«باید اول تجربه کار کردن برای ادم بزرگا رو به دست‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬در اینده بیش ارزش گذاری را جبران‬ ‫خواهد کرد‪ ،‬وارد این بازی می شوند‪ .‬الزم به ذکر است‬ ‫هرگونه سرمایه گذاری جسورانه شرکتی الزاما منجر‬ ‫به بیش ارزش گذاری نمی شود‪.‬‬ ‫جذب سرمایه ‪ 50‬میلیون دالری می کند‪ .‬در نتیجه‬ ‫ارزش اســتارت اپ بعد از جذب ســرمایه به ‪100‬‬ ‫میلیون دالر می رســد‪ .‬در دور بعدی جذب سرمایه‬ ‫ارزش گذاری ‪ 150‬میلیون دالری ممکن است برای‬ ‫موسسان و سرمایه گذاران ان خوشایند نباشد و این‬ ‫عامل خود زمینه ساز بیش ارزش گذاری استارت اپ‬ ‫است؛ زیرا ایشــان به دنبال جذب سرمایه ای بیشتر‬ ‫از دور قبل هســتند‪ .‬طبــق داده های وب ســایت‬ ‫‪ Pitchbook‬اندازه متوسط سرمایه گذاری ها در هر‬ ‫استارت اپ در امریکا نسبت به سال ‪ ،2013‬به میزان‬ ‫‪ 67‬درصد رشد داشته است‪.‬‬ ‫صندوق هــای ســرمایه گذاری بزرگ تــر‪،‬‬ ‫ارزش گذاری باالتر‬ ‫هرچــه صندوق های ســرمایه گذاری جســورانه‬ ‫بزرگ تر باشــند و منابع مالی بیشــتری در اختیار‬ ‫داشته باشند‪ ،‬حساســیت مدیران استارت اپ روی‬ ‫میزان ارزش گــذاری کمتر خواهد بــود و احتمال‬ ‫بیش ارزش گذاری بیشتر است‪.‬‬ ‫بزرگ تربودن ســرمایه گذاری دورهای قبل‪،‬‬ ‫ارزش گذاری باالتر‬ ‫هرچــه میزان ســرمایه گذاری ها در دورهای قبل و‬ ‫ارزش گذاری انها بیشــتر باشــد‪ ،‬موسسان مایل به‬ ‫ارزش گذاری باالتر هســتند‪ .‬به طــور مثال‪ ،‬فرض‬ ‫کنید استارت اپی در دور ‪ C‬جذب سرمایه خود دارای‬ ‫ارزشــی معادل ‪ 50‬میلیون دالری اســت و اقدام به‬ ‫اجتناب استارت اپ ها از افت ارزش‬ ‫بنابــر داده هــای ســال های اخیــر مقــدار ارزش‬ ‫اســتارت اپ ها در فرایند ارزش گــذاری در مقیاس‬ ‫جهانی رشــد داشته اســت‪ .‬در نتیجه استارت اپ ها‬ ‫همواره بــه دنبال ارزش گــذاری باالتر هســتند تا‬ ‫متهم به افت ارزش نشــوند‪ .‬در ایــن بین توافق بین‬ ‫موسسان و ســرمایه گذاران روی مقدار ارزش گذاری‬ ‫بــا ابزارهایی مانند وام قابل تبدیل به ســهام صورت‬ ‫بیاره حتی کارامــوزی‪ .‬باید تجربه مدیریت هزینه یه‬ ‫بودجه رو پیدا کنه‪ .‬بایــد فروش و اصول مذاکره رو یاد‬ ‫بگیره‪».‬‬ ‫محمدرضا خانی هم در این مورد گفت‪:‬‬ ‫«کسی که می خواد اســتارت اپ بزنه‪ ،‬باید یه مشکل‬ ‫واقعی رو به روش یونیک خودش حل کنه‪ ،‬اگر راه حلش‬ ‫کار کرد‪ ،‬بزرگش کنه و ازش پول در بیاره‪ .‬اگه بپرسی از‬ ‫کجا نباید شروع کنه‪ ،‬می گم از ادای ادمای موفق دیگه‬ ‫و مقاله ها و کتابهــا رو در اوردن‪ ،‬باید دقیقا به روش و‬ ‫شیوه خودش باشه‪».‬‬ ‫ ‬ ‫صدف تقدیسیان می گه‪:‬‬ ‫«بدونه که نقاط قوت ضعف ایــده اش چیه‪ ،‬این ایده‬ ‫چجوری قرار بازد ه مالی داشته باشه و اینکه روی چه‬ ‫بخش هاییش در اینده می شه کار کرد که بشه براش‬ ‫یه ‪ roadmap‬نوشت‪ .‬یه سری اد م پیدا کنه که روحیه‬ ‫کار استارت اپی ر و داشته باشن یعنی پای کار باشن و‬ ‫ قابل اعتماد و اینکه یه راهی پیدا کنی برای مشتری یا‬ ‫سرمایه گذار‪».‬‬ ‫و در نهایت …‬ ‫من واقعا خــودم هم به این موضوع بــاور دارم که اگه‬ ‫می خوای شروع کنی‪ ،‬باید هر جایی که می تونی و به نظر‬ ‫خودت ساده و راحت است‪ ،‬شروع کنی و در ادامه خودت‬ ‫مسیر خودت رو پیدا می کنی ‪ .‬فقط اینجا یه چیز مهمه‬ ‫که باید بدونی دقیقا به کجا می ری‪ .‬قله رو ببینی و به اون‬ ‫فکر کنی ولی باید بدونی که این مسیر یه جاده صاف و‬ ‫هموار نیست‪ .‬یه جاده پر پیچ و خم است که مه الوده و‬ ‫باید خودت مسیر خودت رو پیدا کنی‪.‬‬ ‫نترســید و بزرگ فکر کنید‪ .‬تو ایران هم می شه بزرگ‬ ‫فکر کرد ‪ ،‬خیلی از شرکت ه ا این رو نشون دادن و موفق‬ ‫شــدن‪ .‬اگه بزرگ فکر می کنید فقط بدونید که باید‬ ‫منطقی و کوچک شروع کنید‪ .‬خودتون رو اصالح کنید‪.‬‬ ‫به اشتباه های دیگران توجه کنید‪.‬‬ ‫تجربه های خودتون رو هم با دیگران به اشتراک بگذارید‬ ‫و از اونها در مورد مشکالت خودتون سوال کنید‪ .‬فکر‬ ‫نکنید که اگر ایده و مشکل خودتون رو به هر کسی بگید‬ ‫نشونه ضعف شماست یا طرف ایده شما رو برمی داره‪.‬‬ ‫باور داشته باشید که هر کسی مسیر زندگی خودش رو داره‬ ‫و هیچ وقت مسیر زندگی من یا هیچ کس نمی تونه مسیر‬ ‫زندگیشماباشه‪.‬شمابایدمسیرتونروخودتونپیداکنید‪.‬‬ ‫در نهایت این همه حرف زدیم پراکنده ولی این رو هم‬ ‫بخونید ‪playbook.samaltman.com‬‬ ‫می گیرد‪ .‬یکــی از موضوعات جالــب توجه در چند‬ ‫ســال اخیر بیش ارزش گذاری در یونیکورن هاست‪.‬‬ ‫در طول ‪ 4‬ســال گذشــته (‪ 2013‬تا ‪ )2017‬تعداد‬ ‫یونیکورن هــای امریکا از ‪ 40‬عدد بــه بیش از ‪120‬‬ ‫عدد رســیده و مجمــوع ارزش انها تا پایان ســال‬ ‫‪ 2017‬بیش از ‪ 600‬میلیارد دالر براورد شده‪ ‎‬اســت‪.‬‬ ‫ طبق یک نظرســنجی که در سال ‪ 2016‬و بین ‪681‬‬ ‫صندوق ســرمایه گذاری جســورانه انجام شد ‪91 ،‬‬ ‫درصد از صندوق ها اعتقاد داشــتند که یونیکورن ها‬ ‫بیش ارزش گذاری می‪‎‬شوند‪ .‬دو استاد از دانشگاه های‬ ‫بریتیــش کلمبیــا (‪ )Will Gornall‬و اســتنفورد‬ ‫(‪ )Ilya A. Strebulaev‬اقدام به مدلسازی یک روش‬ ‫برای ارزش گذاری یونیکورن ها و استارت اپ هایی که‬ ‫به حد خوبی بالغ شده اند‪ ،‬کردند‪ .‬با استفاده از داده های‬ ‫‪ 116‬یونیکورن امریکایی و ارزش گذاری مجدد انها‬ ‫مبتنی بر مدل مالی به دست امده‪ ،‬مشاهده شد که به‬ ‫طور میانگین‪ ،‬حدود ‪ 51‬درصد از یونیکورن های مورد‬ ‫مطالعه بیش ارزش گذاری شده اند‪ .‬از نکات قابل توجه‬ ‫این تحقیق مشــاهده ‪ 13‬یونیکورن با بیش از ‪100‬‬ ‫درصد بیش ارزش گذاری است‪.‬‬ ‫یه دفتر‬ ‫بخرید و سعی‬ ‫کنید برای‬ ‫اینکه چیزی‬ ‫رو فراموش‬ ‫نکنید‪ ،‬همه‬ ‫چیز رو‬ ‫یاداشت کنید‪.‬‬ ‫حتی اگر‬ ‫یک ایده رو‬ ‫رها می کنید‬ ‫بنویسید که‬ ‫چرا و به چه‬ ‫دلیلی‪ ،‬تا در‬ ‫اینده یک‬ ‫تاریخچ ه از‬ ‫همه تغییرات‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫چرا گفتم‬ ‫دفتر برای‬ ‫اینکه به‬ ‫جرات می تونم‬ ‫بگم هیچی‬ ‫جای یک‬ ‫دفتر واقعی‬ ‫رو نمی گیره‪،‬‬ ‫حتی اگه تمام‬ ‫کسب وکارتون‬ ‫انالین است‬ ‫به این تجربه‬ ‫اعتماد کنید و‬ ‫به سراغ کاغذ‬ ‫و خودکار‬ ‫بروید‬ ‫چونک که در سال‪ 93‬راه اندازی شده و چندین‬ ‫سال در حوزه افالین و انالین فعالیت کرده‪،‬‬ ‫در ادامه توانسته با جذب سرمایه در سال ‪،96‬‬ ‫روند رو به رشــدش را ادامه دهد و تاکنون با‬ ‫استفاده از سرمایه های انســانی و مالی اش‪،‬‬ ‫رو به جلو حرکت کرده و حــاال دیگر نه تنها‬ ‫به داخل مرزهای ایران بلکه به بازارهای اروپا‬ ‫و امریکا هم فکــر می کند‪ .‬چون می خواهیم‬ ‫یک استارت اپ ارزاور باشیم؛ اتفاقی که شاید‬ ‫در مورد هر استارت اپی امکان وقوعش نباشد‬ ‫اما فروشــگاه انالین دست سازه های هنری و‬ ‫خالقانه چونک می خواهد با صنایع دســتی‬ ‫این دســتاورد بزرگ را برای کشــورمان به‬ ‫ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫امیدمان برای تحقق ارزاوری چند صد میلیون‬ ‫دالری بسیار پررنگ است چون در حال حاضر‬ ‫هم که صــادرات صنایع دســتی بدون هیچ‬ ‫برنام ه مدونی انجام می شــود‪ ،‬ساالنه بیش از‬ ‫‪300‬میلیــون دالر ارزاوری از طریق مبادی‬ ‫قانونی صــورت می گیرد؛ یعنــی از کل رقم‬ ‫صادرات ایران‪ ،‬سهم ‪8‬درصدی دارد و این رقم‬ ‫تا یک میلیارد دالر در سال و رسیدن به سهم‬ ‫‪25‬درصدی از کل صادرات ایران قابل افزایش‬ ‫است که در صورت راه اندازی پایانه صادراتی‬ ‫تخصصی محقق می شود‪ .‬باید توجه داشت که‬ ‫رقم ‪ 300‬میلیون دالر‪ ،‬بدون احتساب حجم‬ ‫صادرات فرش ایرانی است که بازار صادراتی‬ ‫‪400‬میلیــون دالری دارد و در برنامه هــای‬ ‫چونک هم جایگاه ویژه ای خواهد داشــت‪ .‬به‬ ‫این ارقــام باید ‪ 250‬میلیــون دالر صادرات‬ ‫چمدانی صنایع دســتی را هم اضافه کرد که‬ ‫هر سال توسط مســافران ایرانی و غیرایرانی‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫روی گنج صنایع دستی نشسته ایم‬ ‫در حال حاضر از مهم ترین اهداف تیم چونک‪،‬‬ ‫راه اندازی پایان ه تخصصی در این زمینه است‪.‬‬ ‫وجود چند صد هزار کارگاه تولیدی در ایران‬ ‫این نویــد را به تیم ما می دهــد که بتوانیم با‬ ‫متمرکزکردن چندین کارگاه و تولید براساس‬ ‫نیاز بازار‪ ،‬پاسخگوی تقاضای خارج از مرزها‬ ‫باشیم‪ .‬در ایران فعاالن بازار صنایع دستی بیش‬ ‫از‪3‬میلیون نفر هستند و از این تعداد‪ 400‬هزار‬ ‫هنرمند به ساخت اثار هنری مشغولند‪ .‬همین‬ ‫امار و ارقام مربوط به تولید دست ســازه های‬ ‫خالقانه و هنری موجب شده تا ایران سومین‬ ‫تولیدکننده صنایع دســتی در جهان باشد و‬ ‫از ‪ 400‬نوع صنایع دســتی موجود در سطح‬ ‫جهان‪ ،‬بیش از‪ 300‬نوع ان در ایران تولید شود‪.‬‬ ‫بنابراین ظرفیت های مورد نیاز وجود دارد اما‬ ‫ساماندهی و روزاوری و کمک به هنرمندان‬ ‫برای شناخت فضای انالین و استفاده مدرن‬ ‫از این فضا‪ ،‬کاری سخت اما شدنی است‪ ،‬چون‬ ‫ما تجربه اش کرده ایم‪.‬‬ ‫این امار و ارقام یعنی مــا در ایران روی گنج‬ ‫نشسته ایم؛ گنجینه ای رنگارنگ و خزینه ای پر‬ ‫و پیمان که کماکان کسی قدرش را نمی داند و‬ ‫ارزشش را متوجه نمی شود اما ما امیدواریم که‬ ‫در کنار ورود سایر بازیگران جدی به این بازار‪،‬‬ ‫بتوانیم موجی از اشتغالزایی و درامدزایی را در‬ ‫ایران ایجاد کنیم‪ .‬کما اینکه در حال حاضر نیز‬ ‫بیش از ‪ 100‬تامین کننده یعنی ‪ 100‬هنرمند‬ ‫اعم از زن و مرد با چونک همکاری پایدار دارند‬ ‫و بیش از ‪ 150‬هنرمند نیز به صورت مقطعی‬ ‫کاالهای مورد نیاز مشتریان چونک را تامین‬ ‫کرده اند‪ .‬همــه این اعداد در ادامه رشــدی‬ ‫که چونک تجربه خواهــد کرد‪ ،‬چندین برابر‬ ‫می شــوند‪ .‬چون تنها ‪ 9‬ماه از جذب سرمایه‬ ‫در راند نخســت و اغاز بــه کار جدی چونک‬ ‫می گذرد و این امار را طی همین مدت اندک‬ ‫در این بازار سخت به دست اورده است‪.‬‬ ‫در این بازار باید بجنگید‬ ‫صنایع دستی حوزه ای بسیار تخصصی است؛‬ ‫بنابراین منابع انســانی متخصص در زمینه‬ ‫صنایع دستی‪ ،‬بازوی راست کسب وکارهایی‬ ‫از جنس چونک است‪ .‬البته که دانش بازاریابی‬ ‫و علم تولید محتوا و شیوه اداره و اجرایی کردن‬ ‫ایده ها و تیم داری نیز مانند هر اســتارت اپ‬ ‫دیگری‪ ،‬جنبه های دیگری از تجهیزات مورد‬ ‫نیاز برای جنگیدن در این بازار دست نخورده‬ ‫است‪.‬‬ ‫مدیرعامل فروشگاه انالین صنایع دستی چونک‬ ‫شرکتی که با ‪ 6500‬دالر راه افتاد ولی والمارت حاضر شد ‪77‬درصد ان را ‪ 16‬میلیارددالر بخرد!‬ ‫فیلیپ کارت‪،‬تک شاخخرده فروشیهندی ها‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بهانه ها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچ وقت بهانه ای نیاوردم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چطورازیککارکسالت بار‬ ‫استعفادهیموکسب وکار‬ ‫خودمانراراهبیندازیم؟‬ ‫باالخره پیامک رســید‪« ،‬پرواز شماره ‪. . .‬‬ ‫از رم به نیویورک» این نــوع پیامک ها در‬ ‫زندگی علی میســه تبدیل به روند عادی‬ ‫شده بود که درباره مقصد بعدی او تصمیم‬ ‫می گرفت‪ .‬علی کارمند یک شرکت مشاوره‬ ‫راهبردی جهانی بود که یکی از ‪ 3‬شــرکت‬ ‫بزرگ در نوع خود در دنیاست‪.‬‬ ‫یک چمدان بسته بندی شده همه زندگی‬ ‫یک مشــاور مانند او را تشــکیل می دهد؛‬ ‫فردی کــه همه چیــز و همه کــس را به‬ ‫خاطر کارش از دست می دهد به استثنای‬ ‫برگه های اکســل و رایانه اش‪ .‬این زندگی‬ ‫رویایی فارغ التحصیالن مدرسه بازرگانی‬ ‫اســت که به داشتن مدرک تحصیلی از ان‬ ‫مدرسه مباهات می کنند و بردگان شغلشان‬ ‫شده اند‪.‬‬ ‫پس از چند ســاعت خوابیدن‪ ،‬یک راننده‬ ‫اختصاصی علــی را به فــرودگاه رم برد تا‬ ‫ســوار پرواز درجه یک به سمت نیویورک‬ ‫شــود‪ .‬به محض رســیدن به مقصد‪ ،‬وارد‬ ‫هتلی پنج ســتاره شده‪ ،‬ســپس به سمت‬ ‫مشتریانش رهســپار شد‪ .‬حقوق دریافتی‬ ‫او برای این شــغل‪ ،‬مبلغــی رویایی بود و‬ ‫شــرکتش به اینکه در بین چند شــرکتی‬ ‫است که بیشترین دستمزد را به کارکنانش‬ ‫می پردازد‪ ،‬به خود می بالید‪.‬‬ ‫اما در این میان چیزی درست نبود‪ ،‬او دیگر‬ ‫نمی توانســت به این شــیوه زندگی ادامه‬ ‫دهد و یک روز بــا والدینش تماس گرفت‬ ‫و به انهــا اطالع داد که از کارش اســتعفا‬ ‫داده‪ .‬این خبر برای مادری که فرزندش را‬ ‫تشویق به دریافت مدرک از بهترین مدرسه‬ ‫بازرگانی با بهترین رتبه کرده‪ ،‬سنگین بود‪.‬‬ ‫او تالش کرد تا مادرش را ارام کند و شرح‬ ‫داد که از این شغل متنفر است و اینکه همه‬ ‫مشاوران وانمود می کنند خوشحال هستند‬ ‫در حالی که قرص های شادی اور می خورند‪.‬‬ ‫هیچ کــدام از ان وعده های شــرکت عمال‬ ‫وجود ندارد‪ .‬او در هتل پنج ســتاره اقامت‬ ‫دارد‪ ،‬غذاهای عالی برایش تهیه می شود‪،‬‬ ‫اما باید در طول روز بیش از ‪ 20‬ساعت کار‬ ‫کنــد و تنها فرصت می کنــد که در مقابل‬ ‫رایانه اش یک ســاندویچ مختصر بخورد! و‬ ‫هرگز فرصت لذت بــردن از درامد رویایی‬ ‫ماهیانه اش را هم ندارد‪.‬‬ ‫علی میسه شرح می دهد که تصمیم داشت‬ ‫کســب و کار خودش را راه انــدازی کند‪.‬‬ ‫پــدر و مادرش کارمندان بازنشســته یک‬ ‫شغل کسالت بار دولتی بودند و برای او که‬ ‫هیچ ســابقه ای در خانــواده اش در زمینه‬ ‫کارافرینی نیست‪ ،‬توضیح دادن این تصمیم‬ ‫به والدین بسیار مشکل بود‪ .‬از انجا که این‬ ‫دومین شــغل رویایی بود که از ان استعفا‬ ‫مــی داد‪ ،‬وقتی که با دوســتانش صحبت‬ ‫کرد‪ ،‬با استقبال مواجه نشد و برخی از انها‬ ‫با این تصور که مشــکل از خودش اســت‪،‬‬ ‫دیدارهای شان را متوقف کردند‪ .‬گرچه او‬ ‫همچنان دوســتانی کارافرین داشت که‬ ‫می توانست با انها صحبت کند؛ کارافرینان‬ ‫می توانند یکدیگر را درک کنند‪.‬‬ ‫پــس از مواجهــه بــا مشــکل ارتباطات‬ ‫اجتماعی‪ ،‬بزرگ ترین مشکلی که برای او‬ ‫بروز کرد‪ ،‬مشکل مالی بود‪ .‬ذخیره مالی اش‬ ‫ســریع تر از انچه که تصور می کرد‪ ،‬تمام‬ ‫شــد‪ .‬بی پولی برای او مادر همه نگرانی ها‬ ‫و موجب نابودی خالقیت و کارایی شــده‬ ‫و قدرت تصمیم گیری درست را از او سلب‬ ‫کرد‪ .‬او ترســیده بود و تــاش می کرد که‬ ‫موفق شــود و بتواند پــول دراورد‪ .‬روزی‬ ‫که مجبور شــد برای خرید شیشــه اب از‬ ‫دوســتش درخواســت پول کند‪ ،‬متوجه‬ ‫شد که زندگی جدیدش فراز و نشیب های‬ ‫فراوان دارد‪.‬‬ ‫امروز اما پس از ‪ 2‬سال او همه این مشکالت‬ ‫را پشت سرگذاشته و کسب و کار ازاد خود‬ ‫را دارد‪ ،‬میلیونر نشده اما می تواند مدام سفر‬ ‫کند و از هر جایی که اینترنت داشته باشد‪،‬‬ ‫کارش را انجام دهد‪.‬‬ ‫اما به همه کســانی که قصــد دارند از کار‬ ‫خود استعفا داده و یک کسب و کار جدید را‬ ‫راه اندازی کنند‪ ،‬توصیه می کند که قبل از‬ ‫هر اقدامی به این چند پرسش پاسخ دهند‪:‬‬ ‫ایا امــاده پذیرش فشــارهای اجتماعی‬ ‫هستید؟‬ ‫ایا مجرد هستید یا از حمایت های شریک‬ ‫زندگی تان برخوردارید؟‬ ‫ایا پس انداز الزم برای مخارج دســت کم‬ ‫یک سال زندگی خود را دارید؟‬ ‫ایا اماده هستید که روزانه تنها چند ساعت‬ ‫استراحت کنید؟‬ ‫موفقیت را چگونه تعریف می کنید؟‬ ‫بازار تجارت‬ ‫الکترونیک در‬ ‫هندوستان با‬ ‫ادغام برخی‬ ‫بو کارهای‬ ‫کس ‬ ‫نوپای دیگر‪،‬‬ ‫نشان داده‬ ‫که به سرعت‬ ‫در حال رشد‬ ‫است‪ .‬شرکت‬ ‫فلیپ کارت‬ ‫به تنهایی‪100‬‬ ‫میلیونمشتری‬ ‫دارد و والمارت‬ ‫با این خرید‬ ‫نسبت به شرکت‬ ‫امازون دست‬ ‫باالتری پیدا‬ ‫کرد ه و جالب‬ ‫است که امازون‬ ‫هم اخیرا عالقه‬ ‫خود به خرید‬ ‫سهام عمده‬ ‫فلیپ کارت را‬ ‫نشان داده‬ ‫پیاده سازی موفق یک ارزو‪ ،‬این دو نفر را به افرادی‬ ‫موفق تبدیل کرد‪ .‬بانســال و شــریکش ساچین‬ ‫بنیانگذاران شرکتی به نام ‪ FlipKart‬هستند که‬ ‫اینک یکی از موفق ترین کســب و کارهای نوپا در‬ ‫هندوستان اســت‪ .‬انها بستر تجارت الکترونیک‬ ‫خود را در ســال ‪ 2007‬ایجاد کرده تنها ‪ 11‬سال‬ ‫بعد ان را به والمــارت فروخته و ‪ 16‬میلیارد دالر‬ ‫درامد کســب کردند‪ .‬این دو کارافرین موفق و‬ ‫ثروتمند هندی دانش اموخته مهندســی و علوم‬ ‫رایانه از دانشــگاه فناوری دهلی هستند‪ .‬انها در‬ ‫فضای مناســبی که رشد مهندسی و اینترنت در‬ ‫کشورشان فراهم کرده‪ ،‬موفق به پیاده کردن طرح‬ ‫خود شــده و محیطی را ایجاد کردند که خدمات‬ ‫عرضه محصول به مشــتریان محلی با تحویل و‬ ‫توزیع را انجام می دهد‪.‬‬ ‫ساچین در سال های گذشــته می خواست یک‬ ‫بازیگر حرفه ای بازی های رایانه ای شــود‪ .‬گرچه‬ ‫بعدها به شــرکت امازون پیوســت و به عنوان‬ ‫مهندس ارشد برنامه نویســی در سال ‪ 2006‬در‬ ‫انجا مشــغول به کار شد‪ .‬همکارش بینی بانسال‬ ‫هم در شرکت امازون در همین سمت مشغول به‬ ‫کار بود‪ .‬انها در جریان کار در شــرکت با یکدیگر‬ ‫رابطه دوستانه مستحکمی برقرار کردند‪ ،‬کار در‬ ‫زمینه مشــترک و در یک شــرکت در ایجاد این‬ ‫پیوند موثر بود‪ .‬به این ترتیب این دو مهندس جوان‬ ‫با اموخته هایشــان از کار در امازون و مشارکت‬ ‫یکدیگر موفق به ایجاد بزرگ ترین بستر تجارت‬ ‫الکترونیک در هندوستان شدند‪.‬‬ ‫این روزها خرید برخط در هندوســتان به شکلی‬ ‫متفاوت از گذشــته انجام می شود و فلیپ کارت‬ ‫مقصد جذاب هر خریدار اینترنتی در هندوستان‬ ‫اســت‪ .‬مغز متفکــر اصلی پشــت طــرح این‬ ‫کســب و کار موفق و یکی از نخستین کسانی که‬ ‫وب ســایت تجارت الکترونیک را در هندوستان‬ ‫عملی کرد‪ ،‬ســاچین است‪ .‬ســاچین که فرزند‬ ‫یک تاجر و مادری خانه دار اســت‪ ،‬در خانواده ای‬ ‫اشنا با تجارت بزرگ شده‪ .‬برادرش صاحب یک‬ ‫شرکت کاالهای مصرفی است‪ .‬او اینک به عنوان‬ ‫یــک کارافرین ثروتمند در نقش ســرمایه گذار‬ ‫برای برخی کســب و کارهای نوپا در کشــورش‬ ‫هم فعالیــت می کند در همین حــال راهنمایی‬ ‫برخی از این کســب و کارها را هــم برعهده دارد‪.‬‬ ‫او در کنار شــریکش در سال ‪ 2007‬با سرمایه ای‬ ‫معادل ‪ 6،500‬دالر شرکت شان را تاسیس کردند‪.‬‬ ‫شرکت در اصل در سنگاپور ثبت شد اما انها دفتر‬ ‫مرکزی خود را در یک اپارتمــان در بنگلور قرار‬ ‫دادند و در سال های نخست وظیفه توزیع کتاب‬ ‫در منطقه بنگلور را با موتورســیکلت خودشان‬ ‫برعهده گرفتند‪ .‬تالش زیاد این دو باعث شــد تا‬ ‫در ســال ‪ 2015‬به عنوان یک کسب و کار موفق‬ ‫شناخته شوند‪ .‬انها حتی امروز هم عادت دارند که‬ ‫مشتریان وفادارشان را اینگونه شگفت زده کنند‬ ‫که خودشان شــخصا محصوالتی را به درب خانه‬ ‫انها تحویل دهند‪.‬‬ ‫بانسال دوبار برای حضور در گوگل اقدام کرد اما‬ ‫موفق نشــد و پس از ان به امــازون رفت و مدت‬ ‫‪9‬ماه در انجا کار کرد‪ .‬او و شریکش در ابتدا درگیر‬ ‫این موضوع بودند که بازار تجارت الکترونیک در‬ ‫هندوستان اشفته است و به همین دلیل تصمیم‬ ‫گرفتند که یک جست وجوگر مقایسه ای بسازند‪.‬‬ ‫امــا در نهایت در ســال ‪ 2007‬هــر دو مهندس‬ ‫جوان امازون را ترک کرده و کســب و کار تجارت‬ ‫الکترونیــک خود به نام فلیپ کارت را تاســیس‬ ‫کردند‪ .‬انها در این شرکت روی دو موضوع تضمین‬ ‫شخصی و اعتمادبخشــی به مشتریان کار کرده‬ ‫و موجب جلب نظر مشتریان شــدند‪ .‬با گذشت‬ ‫زمان و دیدگاه های مثبتی که درباره انها شنیده‬ ‫می شــد‪ ،‬انها بخش خدمات و توزیع محصوالت‬ ‫را به ویژگی شــرکت تبدیل کردند‪ .‬کســب و کار‬ ‫این دو در مسیر رونق قرار گرفت و بستر تجارت‬ ‫الکترونیکی که ســاخته بودند‪ ،‬منجر به تثبیت‬ ‫موقعیت شان به عنوان پیشتاز در این حوزه شد‪.‬‬ ‫موقعیت شرکت در سال ‪ 2015‬با توجه به بررسی‬ ‫فوربــس و قرار گرفتن در فهرســت ثروتمندان‬ ‫هندوستان بیش از قبل تثبیت شد‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫جوان شرکت در این دسته بندی عنوان هشتاد و‬ ‫ششمین اشخاص ثروتمند هندوستان را کسب‬ ‫کرده بودند‪ .‬این ارزیابی نشــان می داد که ارزش‬ ‫شبکه انان معادل ‪ 1.3‬میلیارد دالر است‪ .‬در واقع‬ ‫انها در حوزه ای که رقبای بزرگی همچون امازون‬ ‫و برخی بســترهای تجارت الکترونیک دیگر در‬ ‫ان حضور دارند‪ ،‬موفق شــدند بــا تکیه بر تالش‬ ‫برای تحقق رویای خود‪ ،‬به سوی تبدیل شدن به‬ ‫بزرگ ترین بازیگر این بازار بزرگ حرکت کنند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2018‬شــرکت امریکایی والمارت که‬ ‫یکی از غول های خرده فروشــی است‪77 ،‬درصد‬ ‫از ســهام فلیپ کارت را خرید و مابقی سهام در‬ ‫تو‬ ‫اختیار بانسال‪ ،‬شــرکت تکنت‪ ،‬مایکروساف ‬ ‫تایگر گلد ماند‪ .‬ارزش ‪77‬درصد از ســهام که به‬ ‫والمارت واگذار شــد‪ 16 ،‬میلیارد دالر است که‬ ‫توســط دو کارافرین جوان خلق شد‪ .‬داگ مک‬ ‫میالن‪ ،‬رئیس و مدیر ارشــد اجرایی والمارت در‬ ‫این باره می گوید‪« :‬هندوستان با توجه به اندازه و‬ ‫نرخ رشدی که دارد‪ ،‬یکی از جذاب ترین بازارهای‬ ‫خرده فروشــی در دنیاست‪ .‬ســرمایه گذاری ما‬ ‫در این زمینــه فرصتی برای مشــارکت با یکی‬ ‫از پیشــتازان تجارت الکترونیک در بازار اســت‪.‬‬ ‫والمــارت در بلند مدت کمک می کنــد که این‬ ‫شرکت تبدیل به یک شــرکت سهامی عام شود‪.‬‬ ‫انتظــار داریم که بــازار تجــارت الکترونیک در‬ ‫هندوستان تا چهار برابر بیشتر نسبت به مجموع‬ ‫بازار خرده فروشی رشــد کند‪ .‬سرمایه گذاری در‬ ‫فلیپ کارت بخشی از تالش برای سرمایه گذاری‬ ‫در اقتصاد رو به رشد هندوستان است‪ ».‬والمارت‬ ‫اعالم کرده که از ترکیبی از پرداخت های نقدی و‬ ‫بدهی ها برای تامین این پروژه استفاده می کند‪.‬‬ ‫ایــن ســرمایه گذاری شــامل ‪ 2‬میلیــارد دالر‬ ‫ت و انها تاکید دارند که هر‬ ‫سرمایه گذاری تازه اس ‬ ‫دو شرکت ساختار اجرایی و نشان مستقل خود را‬ ‫حفظ خواهند کرد‪.‬‬ ‫بازار تجارت الکترونیک در هندوســتان با ادغام‬ ‫برخی کسب و کارهای نوپای دیگر‪ ،‬نشان داده که‬ ‫به سرعت در حال رشد است‪ .‬شرکت فلیپ کارت‬ ‫به تنهایی ‪ 100‬میلیون مشــتری دارد و والمارت‬ ‫با این خرید نســبت به شــرکت امازون دست‬ ‫باالتری پیدا کرده و جالب اســت که امازون هم‬ ‫اخیرا عالقه خود به خرید سهام عمده فلیپ کارت‬ ‫را نشــان داده‪ .‬خرید ســهام این شرکت توسط‬ ‫والمارت نشان از رقابت بین انها و امازون در بازار‬ ‫رو به رشد هندوستان دارد‪ .‬والمارت انتظار دارد‬ ‫که شرکت همچنان در اینده به رشد خود ادامه‬ ‫دهد و ســوداور باشد‪ .‬با اضافه شــدن پشتیبانی‬ ‫بین المللی والمارت به این شرکت هندی‪ ،‬رشد انها‬ ‫سرعت خواهد گرفت و به این ترتیب هندوستان‬ ‫به میدان مبارزه مهم خرده فروشــی های بزرگ‬ ‫تبدیل می شود‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2017‬و پــس از واگذاری ســهام به‬ ‫والمارت‪ ،‬یکی از بنیانگذاران از شرکت جدا شد‪.‬‬ ‫ســاچین که تا ان زمان مدیر ارشد اجرایی گروه‬ ‫فلیپ کارت بود‪ ،‬از شــرکت جدا شد تا به دنبال‬ ‫عملی کردن ســایر طرح های خود باشد‪ .‬بانسال‬ ‫در این باره می گوید‪« :‬مشارکت اثرگذار ساچین‬ ‫منجر به شــکل گیری فلیپ کارت شــده‪ ،‬ان را‬ ‫به چیزی که امروز هســت‪ ،‬تبدیل کرد‪ .‬ساچین‬ ‫تا ســال ‪ 2016‬مدیر ارشــد اجرایی بــود و این‬ ‫دیدگاه های او برای برنامه بلند مدت شرکت بود‬ ‫که منجر به تبدیل شدن ما به شناخته شده ترین‬ ‫نشــان تجاری در هندوستان شــد و قرار گرفتن‬ ‫او در فهرســت ‪ 100‬نفره ســال ‪ 2016‬در مجله‬ ‫تایمز نشــان می دهد که او موفق شــد به اهداف‬ ‫خود برسد‪».‬‬ ‫او ادامه می دهد که ســاچین در طــول بیش از‬ ‫‪15‬سال دوست و راهنمای من بوده و نام او برای‬ ‫ما همراه با داستان موفقیت فلیپ کارت است‪ .‬او‬ ‫هر کسی را تشــویق می کرد که بزرگ فکر کند و‬ ‫گام های بزرگ بردارد‪ ،‬اغلب انها را ترغیب می کرد‬ ‫که به مشتریان و به کشورشان بیندیشند و هیچ‬ ‫نقطه شــاخصی نبود که او نتواند فلیپ کارت را‬ ‫بدان برساند‪.‬‬ ‫هر داســتان موفقیت در نهایت بیــان ماجرای‬ ‫طی کردن مســیر یک طرح بــرای باز کردن راه‬ ‫خود است‪ .‬داســتان واقعی موفقیت نه مربوط به‬ ‫خود طرح بلکه تــاش برای تبدیل ان به اقدام و‬ ‫ثمربخش ساختن اقدامات است‪.‬‬ ‫تجربه سالی کراوچک درباره اینکه چطور بعد از یک شکست حرفه ای باید به خودتان بیایید‬ ‫سربراوردن از خاک اخراج‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫بسیار مشکل‬ ‫است که شما‬ ‫از موقعیت‬ ‫مدیریت یک‬ ‫گروه کاری‬ ‫ده ها هزار نفری‬ ‫به جایی برسید‬ ‫که هیچ کاری‬ ‫نداشته باشی د و‬ ‫از ان بدتر اینکه‬ ‫حس کنید این‬ ‫رخداد خیلی‬ ‫اتفاقی بود ه و‬ ‫حتی بدتر از‬ ‫ان اینکه ندانید‬ ‫برای قدم بعدی‬ ‫چه کار خواهید‬ ‫کرد‬ ‫ســالی کراوچک (‪)Sallie Krawcheck‬‬ ‫مدیر ارشــد اجرایی و شــریک موسسه‬ ‫‪ Ellevest‬و رئیــس شــبکه ‪ Ellevate‬و‬ ‫رئیس هیات مدیره موسسه سرمایه گذاری‬ ‫‪ Ellevate Global‬اســت‪ .‬او که دوبار از‬ ‫کارش اخراج شــده‪ ،‬درباره درس هایی که‬ ‫از این موقعیت دشوار گرفته و شیوه غلبه‬ ‫بر ان می گوید‪.‬‬ ‫می توانید ان را غیرمفید تشــخیص داده شــدن‬ ‫بنامید‪ ،‬می توانید ان را اخراج شــدن بنامید‪ ،‬اما‬ ‫هر نامی که بر ان بگذارید‪ ،‬نتیجه یکســان است‪.‬‬ ‫من یک روز کارمند موسســه مریل لینچ بودم و‬ ‫فردای ان روز انها تصمیم گرفتند که ســاختار‬ ‫مدیریتی موسســه را ســاده تر کنند و در نتیجه‬ ‫من برای دومین مرتبه در زندگی ام بیکار شــده‬ ‫بودم‪ .‬بســیار مشکل است که شــما از موقعیت‬ ‫مدیریت یک گروه کاری ده ها هزار نفری به جایی‬ ‫برسید که هیچ کاری نداشته باشید و از ان بدتر‬ ‫اینکه حس کنید ایــن رخداد خیلی اتفاقی بوده ‬ ‫و حتی بدتر از ان اینکــه ندانید برای قدم بعدی‬ ‫چه کار خواهید کرد‪ .‬افکارم به عقب نقب می زند‬ ‫و گفت وگویــی را بــه یاد می اورم کــه با یکی از‬ ‫ویراستاران با ســابقه داشتم‪ ،‬درست وقتی که در‬ ‫سال ‪ 2008‬برای نخستین مرتبه اخراج شده بودم‬ ‫و در موسسه ای که کار می کردم راه خروج را به من‬ ‫نشان داده بودند‪ .‬من با ان فرد درباره این صحبت‬ ‫می کردم که چه چیزی منجر به اخراج می شود‪.‬‬ ‫ســپس گفت وگوی ما به این سمت رفت که پس‬ ‫از اخراج چه اتفاقی رخ می دهد و پاســخی که او‬ ‫داد مانند مشتی به شکم بود‪« :‬یک مرد می تواند‬ ‫از این شرایط عبور کند‪ ،‬اما برای یک زن فرصتی‬ ‫وجود ندارد‪».‬‬ ‫اما من در این وضعیت نمانــدم و در نهایت پس‬ ‫از نخســتین اخراج موفق به گرفتن شــغلی در‬ ‫مریل لینچ شــدم؛ شغلی مشــابه اما در شرکتی‬ ‫بزرگ تر‪ ،‬با ســابقه ای طوالنی تــر و نیازمند به‬ ‫تحول؛ چیزی کــه من و گــروه همکارانم برای‬ ‫شرکت فراهم کردیم‪ .‬اما ســپس وقتی مدیری‬ ‫که من را استخدام کرده بود‪ ،‬بازنشسته شد‪ ،‬مدیر‬ ‫جدید بسیار گرفتارتر از ان بود که زمانش را صرف‬ ‫مشارکت با گروه همکاران کند‪ ،‬انگاه من دومین‬ ‫اخراج را در پرونده کاری ام داشــتم‪ .‬ایا می توانم‬ ‫برای دومین مرتبه برگردم؟ به خاطر می اورم که‬ ‫روبه روی پنجره متوقف شــده و خیره بودم‪ ،‬فکر‬ ‫می کردم که ایا واقعا مســئله همین است و من‬ ‫نمی توانم؟ این می تواند پایان همه چیز باشد‪.‬‬ ‫صحبت روحیه بخش با یکی از دوســتان عزیز در‬ ‫چند هفته پس از ان هم مفید نبود و من به جای‬ ‫روحیه گرفتن‪ ،‬احســاس کردم در یک مراســم‬ ‫ترحیم کامل هســتم‪ .‬دوستم به من توصیه کرد‬ ‫که به شهر زادگاهم بروم‪ .‬احساس می کردم دور‬ ‫انداخته شــده ام‪ ،‬دو تن از زنان فرهیخته که در‬ ‫قلب من جایگاه خاصی دارنــد‪ ،‬می گفتن د همه‬ ‫چیز تمام شده‪.‬‬ ‫همان ســان کــه زندگــی روال عــادی خود را‬ ‫ازســرمی گرفت‪ ،‬شــروع به درک یک نکته مهم‬ ‫دربــاره موفقیت کردم و ان اینکــه تنها یک راه‬ ‫برای موفق شدن وجود ندارد‪ .‬مسئله این نیست‬ ‫که موفق هستید یا نه‪ ،‬یا ان موفقیت یا شکست‬ ‫برای تان نقطه پایان اســت‪ .‬در عوض هرکدام از‬ ‫ما فرصت های متعددی بــرای موفق بودن دارد‪.‬‬ ‫هرکــدام از ایــن فرصت ها ممکن اســت دور از‬ ‫دسترس به نظر برسد اما باید در نظر داشته باشیم‬ ‫که الزم است تنها یکی از انها نتیجه دهد تا ما به‬ ‫موفقیت دست پیدا کنیم‪ .‬ما تنها باید خودمان را‬ ‫برای احتماالت مختلف اماده نگه داریم‪.‬‬ ‫برای من این امادگی از طریق اموزش و ارتباط با‬ ‫سایر افراد به دست امد‪ .‬در واقع ارتباطات قانون‬ ‫نخست و نانوشته موفقیت است‪ .‬فرصت ها دورتر‬ ‫از ان هســتند که بتوان انها را توسط ارتباطات‬ ‫گسسته شده به دســت اورد‪ .‬من نخستین گام‬ ‫را بــا خرید یک شــبکه ارتباطی از زنــان انجام‬ ‫دادم‪ .‬این شــبکه امروز ده ها هــزار عضو از میان‬ ‫زنان قدرتمند دارد و بســتری بــرای کمک به‬ ‫زنان در کسب و کارشــان اســت‪ .‬سپس موسسه‬ ‫ســرمایه گذاری برای زنان را ایجــاد کردم‪ ،‬قرار‬ ‫دادن پول بیشتر در دستان زنان یک اقدام مطلقا‬ ‫مثبت است!‬ ‫اخــراج از کار بــرای من یک کاســتی بــود اما‬ ‫چالش هــای پــس از ان و بازســازی خــودم‪،‬‬ ‫فرصت های ارزشمندی را فراهم ساخت؛ فرصت‬ ‫تبدیل شدن به یک کارافرین‪ ،‬فرصت تاثیرگذاری‬ ‫روی زندگی هزاران نفر در سراســر دنیا با کمک‬ ‫شــبکه ارتباطی‪ .‬این شغل بســیار مشکل تر از‬ ‫مسئولیت هایی است که در مریل لینچ داشتم‪ ،‬اما‬ ‫تاکنون ثمربخش تر بوده است‪.‬‬ ‫رازهایتولیدبهترینمحتوا‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫چالش های افراد درگیردرفرایندبازاریابی محتواو راهکارهای مقابله با انها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫بازاریابی محتوا یکی از کارهایی اســت که اگر‬ ‫به درستی انجام شود‪ ،‬می تواند به سرمایه گذاری‬ ‫فوق العاده ای تبدیل شــود‪ .‬اینکه شما بتوانید‬ ‫با نوشــتن و یا حتی ویرایش مطالب‪ ،‬خود را به‬ ‫دایره بزرگ تری از افراد معرفی کنید‪ ،‬یک گام‬ ‫بسیار مهم در زمینه ارتباطات کسب و کارتان‬ ‫به شــمار می رود‪ .‬اگرچــه بازاریابی محتوا با‬ ‫امواج بــزرگ خود مرزهای بــازار را جابه جا‬ ‫ساخته است‪ ،‬اما بسیاری از بازاریابان محتوا در‬ ‫انتخاب استراتژی بازاریابی محتوا و رویارویی‬ ‫با چالش های ان با مشــکالتی مواجه هستند‪.‬‬ ‫در همین رابطه به پژوهشــی که ‪ PR daily‬از‬ ‫بین ‪ 1884‬بازاریاب محتوا انجام داده اســت‪،‬‬ ‫می پردازیم تا این چالش ها و راه حل هایشان را‬ ‫به تصویر بکشیم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اثربخشی محتوا را بسنجید‬ ‫‪2‬‬ ‫‪30‬درصــد از تولیدکنندگان محتوا‬ ‫نگران ســنجش اثربخشی محتوای‬ ‫تولیدی خــود هســتند‪ .‬د ر این زمینــه معموال‬ ‫بازاریابان محتوا با دو ســوال روبه رو می شوند‪)1 :‬‬ ‫ی اندازه گیری میزان اثربخشی‬ ‫چه معیارهایی برا ‬ ‫بازاریابــی محتــوا وجــود دارد؟ و ‪ )2‬چگونه این‬ ‫معیارهــا را می توان اندازه گرفت؟ در پاســخ باید‬ ‫گفت که بازاریابان در به دست اوردن معیارها باید‬ ‫شــاخص های کلیدی عملکرد مرتبط با کســب و‬ ‫ کار خود را شناســایی کنند‪ .‬عالوه بر شاخص های‬ ‫کلیدی عملکرد‪ ،‬ما نیز ‪ 7‬معیار را معرفی می کنیم‬ ‫کــه عبارتند از‪ :‬ترافیک ســایت‪ ،‬فــروش‪ ،‬تغییر‪،‬‬ ‫رتبه بندی ســئو‪ ،‬زمانــی که کاربران در ســایت‬ ‫شــما می گذرانند‪ ،‬بازخورد مشتری و رشد تعداد‬ ‫مشترکان‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تولید محتوا برنامه ریزی می خواهد‬ ‫منظور از برنامه برنامه ریزی در تولید‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫راهنمایتولیدمحتوای‬ ‫واقعیتمجازی‬ ‫کیفیت مهم تر از تعداد است‬ ‫‪1‬‬ ‫محتوای اســتاندارد و مــورد قبول‬ ‫موتورهای جســت و جو یا محتوای‬ ‫باکیفیت و کاربردی؟ این ســوالی است که ذهن‬ ‫‪47‬درصد بازاریابان محتوا را مشــغول کرده است‪.‬‬ ‫انــدرو دیویس(یکــی از بزرگان حــوزه بازاریابی‬ ‫محتوا) علت شکست بســیاری از بازاریابان محتوا‬ ‫را در این می دانــد که انان به جای تولید محتوایی‬ ‫سودمند بر اساس نیاز مخاطب‪ ،‬تنها به امار توجه‬ ‫دارند و به همین خاطــر کیفیت مطالب به تدریج‬ ‫کاهش می یابد در حالی که خود متوجه این موضوع‬ ‫نیســتند‪ .‬برای حل این مشــکل باید بتوانید در‬ ‫مطالب خود راهنمایی های کاربردی برای رسیدن‬ ‫به موفقیت ارائه دهید تا مخاطبان شــما از انها به‬ ‫عنوان یک منبع راهبردی بــرای رقم زدن اینده‬ ‫تجاری درخشان خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫محتوا تنها پرکــردن صفحه های تقویم و توجه به‬ ‫تاریخ های انتشار محتوا نیست؛ بلکه داشتن تصوری‬ ‫روشن از اینده و تهیه یک نقشه راه محتواست که‬ ‫جهت کلی بازاریابی محتوا را مشــخص کرده و به‬ ‫شما در انتخاب اســتراتژی بازاریابی محتوا در هر‬ ‫زمان کمک می کند‪.‬‬ ‫حدود ‪17‬درصد از بازاریابــان محتوا در این مورد‬ ‫دچار ضعف هستند‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫پرســونای مخاطب را شناسایی‬ ‫کنید‬ ‫‪38‬درصــد بازاریابــان محتــوا در‬ ‫شناسایی مخاطب هدف و نیازهای ان دچار مشکل‬ ‫هســتند‪ .‬برای این منظور باید به دنبال شناسایی‬ ‫تیپ های رفتاری و الگوهای شــخصیتی مشابه در‬ ‫مخاطبان بود که به ان پرسونای مخاطب می گویند‪.‬‬ ‫ این کار تاثیر مهمی در انتخاب استراتژی بازاریابی‬ ‫محتــوا و برنامه ریــزی تولیــد محتــوا و انتخاب‬ ‫استراتژی بازاریابی محتوا دارد و فعالیت های شما را‬ ‫جهت دهی می کند‪.‬‬ ‫برایمحدودیتمنابعفکریبکنید‬ ‫‪5‬‬ ‫یک بازاریاب محتوا سه منبع محدود‬ ‫دارد‪ :‬زمان‪ ،‬مهارت و هزینه‪ .‬و شــاید‬ ‫بتوان گفت که مهم ترین انها زمان است؛ تولید محتوا‬ ‫یککارنیست؛بلکهیکفراینداستکهبایددربستری‬ ‫از زمان انجام گیرد تا تاثیر مطلوب خود را داشته باشد‪.‬‬ ‫برای رویارویی با چالش زمان دو راه پیش رو ست‪)1 :‬‬ ‫می توانیــد پروژه هایی را به صورت مــوازی از طریق‬ ‫برون سپاری انجام دهید؛ اما این کار کیفیت کار شما‬ ‫را افزایش خواهد داد و البته احتماال هزینه های شما‬ ‫را نیز‪ ،‬باال خواهد برد‪)2 .‬اگر در صورتی که نمی توانید‬ ‫از عهده این هزینه ها برایید‪ ،‬می توانید تولید محتوا را‬ ‫به سمت ویرایش و بازنویسی محتواهای موجود ببرید‬ ‫که طبیعتا ارزش کمتــری را برای مخاطبانتان خلق‬ ‫کرده اید‪ .‬این کار هم به مهارت کمتری نیاز دارد و هم‬ ‫در زمان و پول شما صرفه جویی قابل توجهی را ایجاد‬ ‫خواهد کرد‪ .‬همانطور که مشخص است‪ ،‬ایجاد تعادل‬ ‫در استفاده از این منابع کار اسانی نیست و به همین‬ ‫علت است که ‪43‬درصد بازاریابان محتوا با این مشکل‬ ‫دست وپنجهنرممی کنند‪.‬‬ ‫عجول نباشید!‬ ‫‪6‬‬ ‫در اخر باید گفت که هم بازاریابان‬ ‫محتــوا و هم مشــتریان انها نباید‬ ‫عجله کنند‪ :‬همان طور که اشــاره شد بازاریابی‬ ‫محتوا یک فرایند اســت؛ بنابرایــن انجام ان به‬ ‫یک باره رخ نمی دهد و نتایــج ان نیز به یک باره‬ ‫ظاهر نخواهند شد‪ .‬برخی از کسب و کارها انتظار‬ ‫دارند در مــدت زمانی کوتاه دو یا ســه ماهه به‬ ‫نتیجه مطلوب خود دســت پیــدا کنند؛ این کار‬ ‫اگرچه محال نیســت اما معموال در عمل تحقق‬ ‫نخواهد یافت؛ زیرا یک وجه مهم بازاریابی محتوا‬ ‫را زمان تشــکیل می دهد و مخاطبان شــما به‬ ‫مرور زمان ارتباطشان با شــما پررنگ تر خواهد‬ ‫شــد‪ .‬البته ضمن صبر باید از درست بودن مسیر‬ ‫خود اطمینان داشته باشید و به صورت پیوسته‬ ‫بازخورهایی را دریافت کنید؛ در حقیقت صبر تنها‬ ‫زمانی جواب می دهد که نمودار رشد کسب و کار‬ ‫شما یک نمودار صعودی باشد که میزان شیب ان‬ ‫البته بستگی زیادی به میزان تالش و پشتکار شما‬ ‫در بازاریابی محتوا خواهد داشت‪.‬‬ ‫یک بازاریاب‬ ‫محتوا سه‬ ‫منبع محدود‬ ‫دارد‪ :‬زمان‪،‬‬ ‫مهارت و‬ ‫هزینه‪ .‬و شاید‬ ‫بتوان گفت‬ ‫که مهم ترین‬ ‫انها زمان‬ ‫است؛ تولید‬ ‫محتوا یک کار‬ ‫نیست؛بلکه‬ ‫یک فرایند‬ ‫است‬ ‫اینتصورکهبخشیازخیاالتورویاهایدنیای‬ ‫مجازی وارد دنیای حقیقی شــوند‪ ،‬می تواند‬ ‫تصوری هیجان انگیز به نظر برســد؛ اگرچه‬ ‫ایــن کار واقعیت های دنیای حقیقی را تغییر‬ ‫نمی دهد‪ ،‬اما می تواند جذابیت هایی را به انها‬ ‫اضافه کند و به خاطر همین جذابیت هاست‬ ‫که در حال حاضر محتوای واقعیت مجازی به‬ ‫عنوان یکی از پرطرفدارترین انواع محتوا ذهن‬ ‫فعاالن تولید محتوا را به خود مشــغول کرده‬ ‫اســت‪ .‬در حال حاضر واقعیت مجازی که به‬ ‫اختصار به ان ‪ VR‬نیز گفته می شود‪ ،‬بیشتر در‬ ‫زمینه بازی و سرگرمی به کار گرفته می شود‪،‬‬ ‫ ‬ ‫ کننــده ان می تواند تا‬ ‫ ‬ ‫اما ظرفیت های خیره‬ ‫چند سال اینده بخشی از تجربه های اجتماعی‬ ‫ما را رقم زده و حتی گوشی های موبایل را نیز‬ ‫به تســخیر خود دراورد‪ .‬همین مسئله کافی‬ ‫است تا ‪ VR‬را بتوان یکی از بهترین روش های‬ ‫بازاریابی محتوا به حساب اورد‪ .‬با وجود اینده ‬ ‫درخشانی که در انتظار تولید محتوای واقعیت‬ ‫درباره ان اطالعی‬ ‫ ‬ ‫مجازی است‪ ،‬کمتر کسی‬ ‫بو کارهای‬ ‫دارد و در برنامه ریزی های کســ ‬ ‫ایرانی ایــن روش بازاریابی هنوز جای خود را‬ ‫به خوبی باز نکرده اســت‪ .‬به همین خاطر در‬ ‫این مقاله ســعی داریم مروری به این موضوع‬ ‫شیوه تولید‬ ‫درباره این ‬ ‫داشته باشیم و به نکاتی ‬ ‫محتوا اشاره کنیم‪.‬‬ ‫واقعیت مجازی چیست؟‬ ‫واقعیــت مجــازی نوعی فناوری اســت که‬ ‫می تواند افــراد را به یک دنیــای جدید وارد‬ ‫کند؛ این کار از طریق عینک های مخصوصی‬ ‫انجام می شــود که در اصطالح به ان هدست‬ ‫واقعیت مجازی گفته می شود‪ .‬افراد با استفاده‬ ‫از هدســت واقعیت مجــازی در یک محیط‬ ‫مجازی قرار می گیرنــد و از انجایی که ذهن‬ ‫انسان توانایی مطابقت با شرایط را دارد‪ ،‬پس‬ ‫از چند دقیقه فرد خود را به گونه ای در محیط‬ ‫مجازی تصور می کند کــه انگار واقعا در انجا‬ ‫حضور دارد! از این خاصیت می توان استفاده ‬ ‫بســیاری کرد؛ یک مثال کوچک ان طراحی‬ ‫ســفرهای مجازی به مکان ها‪ ،‬فروشگاه ها‪،‬‬ ‫شهرها و حتی سایر کشورها ست که از طریق‬ ‫ان‪ ،‬فرد را می توان در مکان های خاصی قرار‬ ‫داد و از نزدیک او را با مسائلی اشنا کرد‪ .‬واضح‬ ‫است که چنین خاصیتی تا چه اندازه می تواند‬ ‫در فرایندهای بازاریابی و تولید محتوا به کار‬ ‫گرفته شده و موثر واقع شود‪.‬‬ ‫انقالبی در راه است!‬ ‫شــاید برخی تولید محتوای واقعیت مجازی‬ ‫را به عنوان یک استراتژی بازاریابی به حساب‬ ‫نیاورند‪ ،‬امــا حقیقت ان اســت که واقعیت‬ ‫مجازی بســیار زنده تر از ان چیزی است که‬ ‫فکر می کنیــم و به زودی بخــش عظیمی‬ ‫از زندگی ما را به تســخیر خــود در خواهد‬ ‫اورد‪ .‬پیش بینی ها حاکی از ان اســت که تا‬ ‫ســال ‪ 2020‬تاثیر اقتصــادی ‪ VR‬به حدود‬ ‫‪ 30‬میلیارد دالر می رســد و تا ‪2‬سال اینده‬ ‫تعداد ‪ 82‬میلیون هدســت واقعیت مجازی‬ ‫در سراســر جهان به فروش خواهد رســید‪.‬‬ ‫البته این مسئله به این معنا نیست که مردم‬ ‫وقتی هر روز صبح از خواب بیدار می شــوند‪،‬‬ ‫زندگی خود را با هدست های واقعیت مجازی‬ ‫اغاز می کنند! بلکه به این معناست که تولید‬ ‫محتــوای واقعیت مجــازی می تواند ارتباط‬ ‫تنگاتنگی با عالئق مخاطبان برقرار ســازد و‬ ‫احتماال بهتر از روش های دیگر بازاریابی با انها‬ ‫پیوند ایجاد کند‪.‬‬ ‫‪ VR‬یک ابزار ارزشمند برای ‪ B2B‬است‬ ‫بازاریابان ‪ B2B‬بر این باورند که تولید محتوای‬ ‫واقعیت مجازی با رویکرد تعاملی می تواند به‬ ‫مشــتریان در درک مفاهیم پیچیده کمک‬ ‫زیادی کند و این کار از طریق انتقال تجربه های‬ ‫دست اول در نمایشگاه های مجازی امکان پذیر‬ ‫اســت‪ .‬برای مثال از ایــن خاصیت می توان‬ ‫در طراحــی و تولید سیســتم های پردازش‬ ‫مواد غذایی اســتفاده کــرد و پیچیده ترین‬ ‫تکنولوژی هایی را که در این زمینه وجود دارد‪،‬‬ ‫به راحتی توضیح داد‪ VR .‬عالوه بر سهولت در‬ ‫انتقال دانش و تجارب‪ ،‬تاثیر قابل توجهی در‬ ‫کاهش هزینه ها دارد؛ روشن است که برپایی‬ ‫نمایشــگاه در دنیای واقعی یکی از کارهایی‬ ‫اســت که نیاز به صرف زمان‪ ،‬هزینه و انرژی‬ ‫باالی منابع انســانی دارد؛ این در حالی است‬ ‫که در تولید محتــوای واقعیت مجازی تنها‬ ‫با خلق تصاویــر و در کوتاه ترین زمان ممکن‬ ‫انجام چنین کاری به راحتی امکان پذیر است‪.‬‬ ‫بنابراین واقعیت مجازی را می توان یک ابزار‬ ‫ارزشمند برای بازاریابی محتوا و بازاریابی ‪B2B‬‬ ‫به حساب اورد‪.‬‬ ‫نقشتحقیقاتکاربردرپیش بینیبازخوردمحتوایتولیدی‬ ‫چرابایدرویکاربران تانکمیهمتحقیقکنید؟‬ ‫متخصصان کارافرینی می گویند که شــما برای‬ ‫انکه در کارتان موفق شــوید‪ ،‬بــه یک وبالگ یا‬ ‫وب ســایت نیاز دارید‪ .‬حال فرض کنید شــما به‬ ‫عنوان صاحب یک کســب و کار اقدام به ســاخت‬ ‫یک وب ســایت یا وبالگ کرده اید و برای تامین‬ ‫محتوا نیز متخصصان حرفه ای تولید محتوا را به‬ ‫کار گرفته اید‪.‬‬ ‫حتی فــرض کنید که از مباحث ســئو نیز غافل‬ ‫نبوده و توانســته اید با بهینه ســازی سئو هزاران‬ ‫بازدیدکننده را به وب ســایت خود وارد کنید؛ ایا‬ ‫فکر می کنید که همه چیز دیگر تمام است و شما‬ ‫به موفقیت خواهید رسید؟‬ ‫اگر با وجــود انجام تمــام این کارهــا هنوز هم‬ ‫کسب و کار شما رشد نکند و به اصطالح در جا بزند‪،‬‬ ‫انگاه چه کار باید کرد؟ نه تولید محتوای بیشــتر‬ ‫به شــما کمکی می کند و نه وسواس های بی پایه‬ ‫روی ســئو می تواند تغییری در کسب و کار شما‬ ‫به وجود اورد؛ به عبارت دیگــر‪ ،‬در این وضعیت‬ ‫شــما با وجود انکــه هم پول و هــم زمان صرف‬ ‫کرده ایــد و بازدیدکننده های زیادی دارید‪ ،‬هنوز‬ ‫هیچ نتیجه ای نگرفته اید؛ علت چیست و چگونه‬ ‫باید این مشــکل را برطرف کرد؟ پاسخ این سوال‬ ‫را باید در موضوعی با عنــوان «تحقیقات کاربر»‬ ‫جست وجو کرد‪.‬‬ ‫تحقیقات کاربر یعنی چه؟‬ ‫می توان گفت کــه لزوما تمــام بازدیدکنندگان‬ ‫وب سایت شما‪ ،‬جزو خریداران شما نیستند؛ بلکه‬ ‫تنها دسته محدودی از افراد بازدیدکننده ممکن‬ ‫اســت پس از ورود به وب سایت شــما تصمیم به‬ ‫خرید بگیرند و شــمار زیادی از کاربران احتماال‬ ‫بــدون هیچ گونــه فعالیت خاصی از وب ســایت‬ ‫شما خارج می شــوند‪ .‬کار اصلی تحقیقات کاربر‬ ‫بررســی چگونگی تبدیــل خریــداران بالقوه یا‬ ‫بازدیدکنندگان به خریداران بالفعل است‪.‬‬ ‫چگونــه تحقیقات کاربر باعث رشــد یک‬ ‫کسب و کار می شود؟‬ ‫تحقیقات کاربر به شــما نوعی بازخورد مســتمر‬ ‫از رونــد تولید محتوا و همچنین وضعیت رشــد‬ ‫کســب و کارتان می دهد و باعث می شــود که در‬ ‫بازه های متفاوت اعــم از کوتاه مدت و بلندمدت‪،‬‬ ‫همواره بر کســب و کارتان و اتفاقاتی که برای ان‬ ‫می افتد‪ ،‬نظارت داشته باشید و در جهت بهتر شدن‬ ‫حرکت کنید‪.‬‬ ‫تحقیقات کاربر به همراه پرسونای مخاطب باعث‬ ‫می شود که شما بدانید کدام یک از کارهایی را که‬ ‫انجــام داده اید‪ ،‬روی مخاطبــان تاثیر مثبت و یا‬ ‫منفی می گذارد‪.‬‬ ‫پرســونای مخاطب با تحقیقات کاربر چه‬ ‫تفاوتی دارد؟‬ ‫وقتی صحبت از پرســونای مخاطب می شــود‪،‬‬ ‫منظور ویژگی های شــخصی مخاطب ایده ال ما‬ ‫بر اساس تحقیقات بازار و بررسی دقیق مشتریان‬ ‫کنونــی اســت و اطالعاتی از قبیل مشــخصات‬ ‫دموگرافیک(ســن‪ ،‬الگوی ســکونت‪ ،‬جنسیت و‬ ‫‪ ،)...‬الگوهای رفتاری و اهداف را بیان می کند در‬ ‫حالی که تحقیقات کاربر‪ ،‬رفتار کاربران‪ ،‬نیازها و‬ ‫انگیزه های خرید وی را از طریق مشاهدات رفتاری‬ ‫مورد بررسی قرار می دهد‪ .‬می توان گفت تحقیقات‬ ‫کاربر در بازاریابی محتوا نحوه تعامل پرســونای‬ ‫مخاطب با محتوای تولیدی شما را بررسی می کند‪.‬‬ ‫تحقیقات کاربر چگونه انجام می شود؟‬ ‫تحقیقــات کاربر مانند تمــام تحقیقات دیگر به‬ ‫ی و کیفــی قابل انجام اســت‪ .‬در‬ ‫دو روش کمــ ‬ ‫روش کمی‪ ،‬مانند پرســونای مخاطب از طریق‬ ‫نظرســنجی ها و ازمایش هایی انجام می شود که‬ ‫حاصل این دسته از مطالعات در قالب امار و ارقام‬ ‫برای ارتقای فعالیت های بازاریابی محتوا و تولید‬ ‫محتوا به کار می اید؛ مثال مشــخص می شود که‬ ‫چند درصد از مخاطبان به موضوعی عالقه دارند‬ ‫و یا چه تعــداد از مخاطبان با وجــود نیاز به یک‬ ‫محصول‪ ،‬به خاطر باال بــودن قیمت‪ ،‬از خرید ان‬ ‫صرف نظر می کنند‪.‬‬ ‫روش کیفی تحقیقــات کاربر از طریق روش های‬ ‫مختلف مانند مشاهده‪ ،‬مصاحبه‪ ،‬گفت وگو‪ ،‬طرح‬ ‫پرســش های کیفی و نظرسنجی های غیراماری‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫از کجا باید شروع کرد؟‬ ‫تحقیقــات کاربر برای چه ســازمان هایی‬ ‫مناسب است؟‬ ‫ممکن است فکر کنید که تحقیقات کاربر یک کار‬ ‫تشریفاتی است و یا کاری است که تنها شرکت ها‬ ‫و ســازمان های بزرگ با ساختارهای بروکراتیک‬ ‫عریض و طویل باید انجام دهند‪ .‬همچنین ممکن‬ ‫است فکر کنید که هنوز کسب و کار شما به اندازه‬ ‫کافی بزرگ نشده که نیاز به تحقیقات کاربر داشته‬ ‫باشید و فعال می توانید از همان روش های معمول‬ ‫هم درامد خود را داشته باشید؛ اگر چنین افکاری‬ ‫را در ســر دارید‪ ،‬باید بگوییم که تصورتان کامال‬ ‫اشتباه اســت؛ زیرا این موضوع ارتباطی با اندازه‬ ‫شرکت یا میزان پول و سرمایه کسب و کار شما نیز‬ ‫ندارد‪ .‬تمام کسب و کارها اعم از کوچک و بزرگ به‬ ‫مقوالتی مانند بازاریابی محتوا و تولید محتوا نیاز‬ ‫دارند و این کار بدون توجه به پرسونای مخاطب و‬ ‫تحقیقات کاربر امکان پذیر نیست‪.‬‬ ‫کار اصلی‬ ‫تحقیقاتکاربر‬ ‫بررسیچگونگی‬ ‫تبدیل خریداران‬ ‫بالقوه یا‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫به خریداران‬ ‫بالفعل است‬ ‫اگر قصــد دارید فعالیت هــای تولید محتوای‬ ‫واقعیت مجازی را شروع کنید‪ ،‬باید بدانید که‬ ‫این کار بسیار ساده و راحت است‪ .‬هدست های‬ ‫‪ VR‬بــه راحتی برای همگان قابل دسترســی‬ ‫هستند و شما می توانید قبل از شروع کار خود‪،‬‬ ‫با نمونه های مشابه اشنا شوید و ابعاد مختلف‬ ‫انها را بررســی کنید‪ .‬نرم افزار «گوگل کارتن»‬ ‫می تواند یک ابزار مهم و بســیار کاربردی برای‬ ‫تازه کارها باشد؛ این نرم افزار هم قیمت مناسبی‬ ‫دارد و هم با تمام گوشی های هوشمند سازگار‬ ‫اســت‪ .‬برنامه های ‪ Google Earth VR‬و ‪Tilt‬‬ ‫‪ Brush‬تجربه های تعاملی فوق العاده ای هستند‬ ‫کهمی تواننددراولینمواجههبسیارهیجان انگیز‬ ‫به نظر برسند‪ .‬استفاده از این برنامه ها می تواند‬ ‫ذهنیــت مقدماتی الزم بــرای ورود به دنیای‬ ‫واقعیت مجازی را برای شما فراهم کند‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن سات‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اشناییبایکمشکلروانیکهمی تواندشماراورشکست کند!‬ ‫«اختاللخریداجباری»چطورزندگیشمارانابودمی کند؟‬ ‫پول هایشان در مغازه ها صرف نظر کنند‪.‬‬ ‫همیشه دست خودتان نیست‪ .‬اگر به اختالل وسواس‬ ‫فکری و عملی دچار باشــید‪ ،‬بدون کمک گرفتن از‬ ‫داروها و روان درمانی نمی توانیــد رفتارهایتان را در‬ ‫کنترل خود در بیاورید‪« .‬اختــال خرید اجباری»‬ ‫نوعی «اختالل وسواســی» اســت که اگــر گرفتار‬ ‫ان باشــید‪ ،‬حتی در صورت نیاز نداشــتن به چیزی‬ ‫یا کم بودن موجــودی کیف پولتــان‪ ،‬نمی توانید از‬ ‫خرید کردن صرف نظر کنید‪ .‬مبتالیان به این اختالل‪،‬‬ ‫از خریــد کوله باری از وســایل غیرضــروری عذاب‬ ‫می کشــند و خوب می دانند که با خرید انها‪ ،‬اینده‬ ‫اقتصادی خــود را نابود می کنند‪ .‬امــا با وجود همه‬ ‫این نگرانی ها و ناراحتی ها‪ ،‬نمی توانند از خرج کردن‬ ‫شما تنها نیستید‬ ‫امارها نشــان می دهد که ‪ 6‬درصــد امریکایی ها‪ ،‬به‬ ‫اختالل خریــد اجباری دچار هســتند و ‪ 80‬درصد‬ ‫مبتالیــان این اختالل وسواســی را زنان تشــکیل‬ ‫می دهنــد‪ .‬در این گزارش ها ادعا شــده که به وجود‬ ‫امدن امــکان خرید انالین‪ ،‬خرید کــردن برای این‬ ‫افراد را اسان تر کرده و مشکالت ناشی از این اختالل‬ ‫را بیشــتر کرده اســت‪ .‬محققان می گویند اعتیاد به‬ ‫خرید کردن‪ ،‬بیشــتر در افراد باالی ‪ 30‬ســال که به‬ ‫استقالل مالی رسیده اند‪ ،‬دیده می شود‪.‬‬ ‫چطور این اتفاق می افتد؟‬ ‫اختالل خرید اجباری (‪ )CBD‬شبیه نوعی اعتیاد است‪.‬‬ ‫همانطور که برخی از افراد با ناتوانی در کنترل اشتها و‬ ‫پرخوری جان خود را به خطر می اندازند و برخی دیگر با‬ ‫اعتیاد به قمار کردن دار و ندار خود را از دست می دهند‪،‬‬ ‫کســانی که معتاد بــه خرید کردن هم هســتند‪ ،‬در‬ ‫صورت مقاومت در برابر پول خرج کردن‪ ،‬عذاب زیادی‬ ‫می کشند و تنها با خریدن یک کاالی دیگر‪ ،‬می توانند‬ ‫از این رنج خالص شوند‪ .‬در کمد لباس انها‪ ،‬جعبه های‬ ‫متعدد کفشی وجود دارد که هرگز از انها استفاده نشده‬ ‫و در کابینت های اشپزخانه شــان ظروفی به چشــم‬ ‫می خورد که هیچ وقت غذایی در انها سرو نشده است‪.‬‬ ‫چرا از خریدن سیر نمی شوید؟‬ ‫خرید اجباری‪ ،‬تالشــی ناخوداگاه بــرای پر کردن‬ ‫خالهای عاطفی است‪ .‬کسانی که به این اختالل دچار‬ ‫هســتند‪ ،‬معموال از این رفتار برای پر کردن احساس‬ ‫تنهایی یا سرپوش گذاشتن بر اعتماد به نفس پایین‬ ‫خود استفاده می کنند‪.‬‬ ‫انها ناامیدی شــان را با خرید کــردن از یاد می برند و‬ ‫پول خرج کردن را جایگزیــن موقتی برای اضطراب‬ ‫و احســاس گناه می دانند‪ .‬درحالی که خرید کردن‪،‬‬ ‫در واقع ســرپوش موقتی برای همه این احساسات و‬ ‫هیجانات منفی اســت و در نهایت رنج انها را بیشتر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫شاهزاده سوار براسب‪ ،‬خیلی به درد خانواده داری نمی خورد!‬ ‫دوربین تلفن همراهتان‬ ‫مغز شما را تنبل می کند‬ ‫مردانیکهجذابنیستند‪،‬پدرانبهتریهستند!‬ ‫حتما برای شــما هم پیش امده که در لحظه‬ ‫گوش دادن به چهچه خواننده محبوبتان‪ ،‬نور‬ ‫تلفنهمراهبغل دستی هایتاندرکنسرتعیش‬ ‫شما را طیش کند و تالش انها برای ثبت عکس‬ ‫و فیلم در ان لحظه تمرکزتان را از میان ببرد‪.‬‬ ‫اصال شاید برای شما هم پیش امده باشد که در‬ ‫هیجان انگیزترین لحظه زندگی تان‪ ،‬به جای‬ ‫غرق شدن در لحظه‪ ،‬دوربین به دست شوید و‬ ‫لذت تجربه کردن تمام و کمال ان خوشــی را‪،‬‬ ‫با ثبت کردن تصویری از ان لحظه عوض کنید‪.‬‬ ‫اصال شــاید به همین دلیل است که وقتی به‬ ‫عکس ها و فیلم های ثبت شده خیره می شوید‪،‬‬ ‫درست یادتان نمی اید که در ان لحظه چه حالی‬ ‫داشتید و چه احساساتی را تجربه می کردید‪.‬‬ ‫محققان می گویند عــادت ثبت فیلم و عکس‬ ‫از لحظه های خوشــایند‪ ،‬بــای جان حافظه‬ ‫ما شــده‪ .‬به گفته انها‪ ،‬وقتی به دقایق شیرین‬ ‫زندگی مان از پشت لنز دوربین خیره می شویم‪،‬‬ ‫به جای مزه مزه کردن شیرینی انها و ثبت کردن‬ ‫لحظه ای مانــدگار در ذهن‪ ،‬همــه چیز را در‬ ‫عکسی که ممکن است هرگز به ان نگاه نکنیم‪،‬‬ ‫خالصه می کنیم‪.‬‬ ‫انها می گویند اغلب کسانی که تمایل زیادی‬ ‫به ثبت کردن ایــن فیلم ها دارنــد‪ ،‬زباله دان‬ ‫بی مصرفی از لحظه های شیرین فیلمبرداری‬ ‫شــده را در گوشــه ای از هارد رایانــه یا تلفن‬ ‫همراهشــان ذخیره می کننــد و به ندرت به‬ ‫تماشای ان فیلم ها میلی نشــان می دهد‪ .‬از‬ ‫نظــر محققان‪ ،‬این ادم هــا به خاطر در لحظه‬ ‫زندگی نکــردن‪ ،‬خاطــرات شیرین شــان را‬ ‫فراموش می کنند و یکی از دالیلی که ســراغ‬ ‫این فیلم ها نمی روند‪ ،‬همین است که اصال به‬ ‫خاطر نمی اورند که چنین لحظه ای را پشت سر‬ ‫گذاشته اند و چنین فیلمی را ذخیره کرده اند‪.‬‬ ‫شــاید این اتفاق‪ ،‬به دلیل هوشمندی مغز ما‬ ‫بیفتد‪ .‬مغــزی که باید انرژی زیــادی را برای‬ ‫ذخیره اطالعات و خاطرات صرف کند‪ ،‬وقتی‬ ‫متوجه تمرکز شما برای گرفتن عکس و فیلم‬ ‫می شــود‪ ،‬تالش کمتری برای ثبت اطالعات‬ ‫به خرج می دهد‪ .‬مغزی که با امدن تلفن های‬ ‫هوشــمند به تنبلی عادت کرده‪ ،‬می داند که‬ ‫دوربین عکاسی‪ ،‬رقیب خوبی برایش شده و از‬ ‫انجا که به کم کاری عادت کرده است‪ ،‬ترجیح‬ ‫می دهد در این رقابت بازنده باشد و زحمت ثبت‬ ‫اطالعات را به این دستگاه بسپارد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫خیلی جذاب را برای ازدواج انتخاب کنید‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫هر زنی در رویای خود‪ ،‬مردی قدرتمند و جذاب را در‬ ‫کنارشمی بیند؛مردجذابومتفاوتیکهمی تواندپدر‬ ‫بچه هایش باش د اما محققان در بررسی های اخیرشان‬ ‫ادعای عجیبی را به اثبات رساندند‪ .‬انها می گویند اگر‬ ‫در ارزوی زندگی با مردی هستید که نقش یک پدر‬ ‫بی عیب و نقص را در خانه بازی کند‪ ،‬نباید مردهای‬ ‫چــرا جذابیت کمتر‪ ،‬از مــردان‪ ،‬پدر بهتری‬ ‫می سازد؟‪   ‬‬ ‫محققان می گوینــد مردهایی که جذابیت فیزیکی‬ ‫کمتری دارند‪ ،‬بیشتر به زندگی مشترک خود پایبند‬ ‫می مانند‪ .‬انها برای صاحب فرزند شــدن‪ ،‬اشــتیاق‬ ‫بیشتریدارند وازانجاکههمهدلشانرابهاینزندگی‬ ‫داده اند‪ ،‬با اشتیاق و انرژی بیشتری از فرزندان خود‬ ‫مراقبتمی کنند‪.‬‬ ‫به گفته انها‪ ،‬مردانی که چنــدان جذاب و دلفریب‬ ‫نیستند‪ ،‬کمتر ســراغ روابط عاطفی خارج از خانه‬ ‫می روند‪ .‬در بررســی های انجام شــده‪ ،‬این مردان‬ ‫وفادارتر ارزیابی شده اند و ثابت شده که کمتر به دنبال‬ ‫تشکیل دادن روابط عاطفی موازی با زندگی مشترک‬ ‫خود هستند‪ .‬البته گفته های محققان‪ ،‬توانایی مردان‬ ‫جذاب را برای پدر بودن رد نمی کنــد‪ ،‬اما امارهای‬ ‫گرفته شده‪ ،‬نشــان داده اند که مردان جذاب‪ ،‬بیشتر‬ ‫گرفتارلغزش هایعاطفیمی شوندوازانجاکهتوانایی‬ ‫تشکیلپیوندهایعاطفیمتعددرادرخودمی بینند‪،‬‬ ‫زودتر از زیر بار مشکل هایی که در زندگی مشترک‬ ‫رخ می دهد‪ ،‬شانه خالی می کنند‪ .‬این مردان خوب‬ ‫می دانند که همسرشان اخرین گزینه احتمالی برای‬ ‫بودن در کنارشان نیست و اگاهی از همین موضوع‪،‬‬ ‫باعث می شود که کمتر برای زندگی مشترک خود و‬ ‫بودن در کنار فرزندانشان انرژی بگذارند‪.‬‬ ‫محققان می گویند شاید زنان به سادگی دل به مردان‬ ‫قدرتمند‪ ،‬جــذاب و دلفریب بدهنــد‪ ،‬اما نمی توان‬ ‫این واقعیت را انتخاب کرد کــه دوام و عمق زندگی‬ ‫مشترک مردانی که چندان جذاب تلقی نمی شوند‪،‬‬ ‫بیشتر از شاهزاده های سوار بر اسب است و فرزندان‬ ‫این اقایان‪ ،‬از داشتن چنین پدرانی‪ ،‬بیشتر احساس‬ ‫غرور و رضایت می کنند‪.‬‬ ‫قفل گردنتان را باز کنید‬ ‫شبیه ادم اهنی شده اید؟ حتی نشستن در یک‬ ‫موقعیت ثابت هم برایتان درداور است؟ اصال‬ ‫شاید خیلی از سردردهایی که با خوردن ژلوفن‬ ‫ارامشــان می کنید هم حاصل اسیب دیدن‬ ‫گردن شما باشــند؟ اگر کار شما‪ ،‬بدنتان را در‬ ‫موقعیت ازار دهنده ای قــرار می دهد یا برای‬ ‫ســاعات طوالنی‪ ،‬شــما را در وضعیتی ثابت‬ ‫و بی حرکــت نگه می دارد‪ ،‬طبیعی اســت که‬ ‫گردن درد‪ ،‬حتی در خواب هم تنهایتان نگذارد‪.‬‬ ‫پس تا این درد‪ ،‬مزمن و به درمان مقاوم نشده‪،‬‬ ‫انجام این تمرین های ورزشی ساده را به عادت‬ ‫هر روزه تان تبدیل کنید‪.‬‬ ‫اینتمرین هااعتمادشمابهخودتانراباالخواهدبرد‬ ‫زندگیبهسبکبااعتماد به نفس ها‬ ‫انقباض‬ ‫همانطور که صاف روی صندلی نشســته اید‪،‬‬ ‫شانه هایتان را تا انجا که می توانید باال بیاورید‪.‬‬ ‫بعید نیســت که در این حالت‪ ،‬انقباضی را در‬ ‫شانه های خود احساس کنید‪ .‬بعد از چند ثانیه‬ ‫مانــدن در این وضعیت‪ ،‬شــانه هایتان را ارام‬ ‫پایین بیاورید و در حالت ارامش قرار بگیرید‪.‬‬ ‫هر بار که به یاد این تمرین افتادید‪ ،‬ان را چند‬ ‫بار انجام دهید‪.‬‬ ‫کشش‬ ‫دســت هایتان را در هم قالب کنید و از جلوی‬ ‫سینه‪ ،‬انها را باالی سر بیاورید‪ .‬حاال تا انجا که‬ ‫می توانید دست ها را از باال بکشید‪ .‬چند ثانیه‬ ‫در این وضعیت بمانید و دســت ها را از مقابل‬ ‫صورت و سینه پایین اورده و قالب را باز کنید‪.‬‬ ‫این تمرین را هم هر بار که به یاد اوردید چند‬ ‫مرتبه انجام دهید‪.‬‬ ‫چرخش‬ ‫همان تمرین ســاده ســال های مدرسه را به‬ ‫شما پیشــنهاد می کنیم که صبح ها در صف با‬ ‫همکالسی هایتان انجام می داد ‪ .‬گردن تان را ارام‬ ‫جلو بیاورید و چانه را به بدنتان نزدیک کنید‪.‬‬ ‫حاال ارام گردن را به سمت راست‪ ،‬سپس عقب‬ ‫و بعد از ان هم چپ بروید و دوباره به وضعیت‬ ‫طبیعی برگردید‪ .‬در زمــان انجام این تمرین‪،‬‬ ‫نباید هیچ فشاری را در بدن خود احساس کنید‪.‬‬ ‫اگر دست روی‬ ‫دست بگذارید‪،‬‬ ‫اعتمادتان به‬ ‫خود هر روز‬ ‫کمتر می شود‪.‬‬ ‫یاد گرفتن‬ ‫مهارت های‬ ‫بیشتر و‬ ‫کسب دانش‬ ‫و اطالعات‪،‬‬ ‫به شما قدرت‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫وقتی که‬ ‫در محیط‬ ‫شغلی خود‪،‬‬ ‫اطالعاتیبیشتر‬ ‫از همکاران‬ ‫هم رده تان‬ ‫دارید‪ ،‬ناخوداگاه‬ ‫در مرکز توجه‬ ‫دیگران قرار‬ ‫می گیرید‬ ‫و ستایش‬ ‫می شوید‬ ‫اگر احســاس کنیــد بهترین خود را بــه نمایش‬ ‫گذا شته اید‪ ،‬اعتماد به نفس باالیی دارید‪ .‬این تعریفی‬ ‫است که گروهی از روانشناسان برای اعتماد به نفس‬ ‫مطرح کرده اند‪ .‬انها می گویند احساس خوشایند به‬ ‫خود اعتماد کردن‪ ،‬می تواند شما را چند پله از انچه‬ ‫هستید باالتر ببرد و مانع ضعیف جلوه کردنتان در‬ ‫مناسبات اجتماعی شود‪.‬‬ ‫اگر شما مدت هاست که نتوانسته اید حرف دلتان را‬ ‫در محیط کار به زبان بیاورید و برای حقوق از دست‬ ‫رفته تان تالش کنید‪ ،‬یا اینکه وقت زدن حرف هایی‬ ‫که در تمــام طول روز بــا خود مــرور می کنید‪،‬‬ ‫دســت هایتان می لــرزد‪ ،‬عرق روی پوســت تان‬ ‫می نشیند و اشک در چشــم هایتان حلقه می زند‪،‬‬ ‫این مطلب را بخوانید‪ .‬ما راز های موفقیت ادم های‬ ‫با اعتماد به نفس را با شما در میان می گذاریم‪.‬‬ ‫توجه کنید‬ ‫اعتماد به نفس یعنی اعتماد کردن به تشخیص های‬ ‫خود و اگر شــما به موضوعات درست توجه نکنید‪،‬‬ ‫نمی توانید به انچه که در ذهنتان چرخ می زند هم‬ ‫اعتماد کنید‪ .‬وقتی شــنونده خوبی هستید‪ ،‬خوب‬ ‫واقعیات را می بینید و با هوشــیاری واکنش های‬ ‫ادم های اطرافتــان را ورانــداز می کنید‪ ،‬تحلیل‬ ‫بهتری از موضوعات پیدا می کنید و از تکرار شــدن‬ ‫این جمله ناخوشایند که «نکند اشتباه می کنم!»‬ ‫خالص می شوید‪.‬‬ ‫درست است که هیچ یک از ما نمی توانیم صد در صد‬ ‫توانایــی ذهنی مان را در کنترل خــود در بیاوریم‪،‬‬ ‫اما بــا تمرین کردن این موضــوع‪ ،‬الاقل می توانیم‬ ‫بخش قابل توجهــی از هوش و حواســمان را در‬ ‫اختیــار بگیریم و بــا دریافت اطالعات بیشــتر از‬ ‫محیط‪ ،‬اعتماد به نفس خود برای تصمیم گرفتن و‬ ‫تحلیل کردن را افزایش دهیم‪.‬‬ ‫تصمیم بگیرید و چرایش را در ذهن داشــته‬ ‫باشید‬ ‫تصمیم گرفتــن‪ ،‬راه دیگــری بــرای افزایــش‬ ‫اعتماد به نفس اســت‪ .‬اگر فرد منفعلی باشــید که‬ ‫همیشــه به جای تصمیم گیرنده بــودن‪ ،‬پذیرای‬ ‫تصمیم های دیگران است‪ ،‬قطعا اعتماد به نفستان‬ ‫پایین خواهد ماند‪ .‬وقتی که خــوب موضوعات را‬ ‫درک کنید و با توجه کردن بــه اتفاقات‪ ،‬اطالعات‬ ‫کافی را در مورد انها به دســت بیاورید‪ ،‬می توانید‬ ‫بر پایه اطالعات وارد شده به ذهنتان‪ ،‬تصمیم هایی‬ ‫را بگیرید و این موضوع‪ ،‬اعتماد شــما به خودتان را‬ ‫بیشتر می کند‪ .‬اما یادتان نرود که قبل از اجرای هر‬ ‫تصمیم‪ ،‬باید چرایی ان را برای خودتان مشــخص‬ ‫کنید و به خاطر بســپرید‪ .‬اگر بدانید که با خودتان‬ ‫چند چند هستید و چرا یک مسیر را طی کرده اید‪،‬‬ ‫کمتر در اثر انتقادهای دیگران اعتماد به نفس خود‬ ‫را از دست می دهید‪.‬‬ ‫اوستا شوید‬ ‫اگر دست روی دست بگذارید‪ ،‬اعتمادتان به خود هر‬ ‫روز کمتر می شود‪ .‬یاد گرفتن مهارت های بیشتر و‬ ‫کسب دانش و اطالعات‪ ،‬به شما قدرت خواهد داد‪.‬‬ ‫وقتی که در محیط شغلی خود‪ ،‬اطالعاتی بیشتر از‬ ‫همکاران هم رده تان دارید‪ ،‬ناخوداگاه در مرکز توجه‬ ‫دیگران قرار می گیرید و ستایش می شوید‪ .‬همین‬ ‫توجه های مثبت‪ ،‬هویت شــما را در برابر خودتان‬ ‫درخشــان تر جلوه می دهد و توانتــان برای پیش‬ ‫رفتن را باال می برد‪ .‬یادتان نرود که قدرت اجتماعی‬ ‫و درامد خوب‪ ،‬ابزارهای مناســبی برای باال بردن‬ ‫اعتماد به نفس هستند و با افزایش دانش‪ ،‬می توانید‬ ‫این ابزارها را در اختیار بگیرید‪.‬‬ ‫چندبعدی شوید‬ ‫واردشــدن به حوزه های متفاوت و ســردراوردن‬ ‫از موضوعات مختلف‪ ،‬اعتماد شــما به خودتان را‬ ‫بیشتر می کند‪ .‬اگر به جای رشدکردن در یک حوزه‬ ‫مشــخص و محدود‪ ،‬به حوزه های متفاوتی سرک‬ ‫بکشید‪ ،‬بیشــتر به خودتان اعتماد می کنید‪ .‬برای‬ ‫باالبــردن این توانایی‪ ،‬باید به یــک دایره المعارف‬ ‫کوچک تبدیل شــوید که گرچه در یک موضوع‪،‬‬ ‫اقیانوسی از اطالعات دارد‪ ،‬اما در موضوعات مختلف‬ ‫هم سبدهای کوچکی از دانسته ها را در اختیار دارد و‬ ‫با ارائه کردن انها در موقعیت های مختلف‪ ،‬می تواند‬ ‫اعتبار خود در برابر دیگران را بیشتر کند‪.‬‬ ‫هدفگذاری کنید‬ ‫به جای اینکه منتظر دریافــت برنامه از دیگران و‬ ‫اجرای برنامه هایشان شوید‪ ،‬خودتان دست به کار‬ ‫شوید و اهدافی را مشخص کنید‪ .‬اگر اهداف کوچک‬ ‫کوتاه مدت و بزرگ بلند مدتی را برای خود تعیین‬ ‫کنید و برای رسیدن به انها برنامه بریزید‪ ،‬اعتمادتان‬ ‫به خــود باال مــی رود‪ .‬بخشــی از اعتماد به نفس‪،‬‬ ‫زاییده موفقیت هایی اســت کــه در کارنامه خود‬ ‫ثبت می کنید‪ .‬پس تا رسیدن به پیروزی‪ ،‬از تالش‬ ‫دست برندارید‪.‬‬ ‫جوری زندگی کنید که دوست دارید‬ ‫گرچــه بــرای اداره زندگی‪ ،‬گاهی چــاره ای جز‬ ‫حرکت کردن روی مــدار منطق باقی نمی ماند‪ ،‬اما‬ ‫برای اینکه اعتماد به نفســتان باال برود‪ ،‬گاهی باید‬ ‫منطق را کنار بگذارید و به حســتان توجه کنید‪.‬‬ ‫نگاهی به زندگی فعلی تــان بیندازید‪ .‬چقدر از ان‬ ‫راضی هستید؟ احساس می کنید توانایی های شما‬ ‫نادیده گرفته شده و ارزوهایتان بر باد رفته؟ خب!‬ ‫درگیر شدن با همین احساســات‪ ،‬اعتماد به نفس‬ ‫شما را کاهش می دهد‪.‬‬ ‫جمله هایی که راضی تــان می کند را با خود‬ ‫تکرار کنید‬ ‫یکی از تمرین هایی که بــه افزایش اعتماد به نفس‬ ‫کمک می کنــد‪ ،‬تکرار جمالت راهگشاســت‪ .‬اگر‬ ‫نمی خواهید مدام به خود و انتخاب هایتان شــک‬ ‫کنید‪ ،‬این جمله ها را در ذهن مرور کنید‪:‬‬ ‫قرار نیست همیشه همه کس را راضی کنم‪.‬‬ ‫قرار نیست همیشه بی عیب و نقص و کامل عمل کنم‪.‬‬ ‫انتقادهای دیگران‪ ،‬به عملکرد من مربوط می شود و‬ ‫قرار نیست هویت و شخصیت من را زیر سوال ببرد‪.‬‬ ‫می توانم چیزهای تازه یاد بگیرم‪ ،‬پس بهتر اســت‬ ‫بازخورد دیگران به عملکــردم را مورد توجه قرار‬ ‫دهم تا در دفعات بعد‪ ،‬کارهایم نتیجه بهتری را به‬ ‫بار بیاورد‪ .‬قرار نیست همه چیز را بدانم‪ ،‬اما می توانم‬ ‫بهترین خودم را در زمینه دانسته هایم ارائه دهم‪ .‬قرار‬ ‫نیست به فرد دیگری تبدیل شوم‪ .‬ادم ها توانایی های‬ ‫جســمی و روانی متفاوتی دارند و به خاطر گذشته‬ ‫متفاوتشان‪ ،‬نمی توانند شبیه هم باشند‪.‬‬ ‫جایخالیرگ تک ها‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫با داغ شدن تب جام جهانی‪ ،‬تب شرط بندی انالین هم داغ شده اما ابزاری برای کنترل ان در دسترس نیست‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ارش ترابی‬ ‫به عقیده بسیاری از افراد‪ ،‬جذاب ترین زمان جام های‬ ‫جهانی‪ ،‬موقعی است که هنوز ‪32‬تیم در ان حاضر‬ ‫هستند‪،‬هنوزتیمیحذفنشدهودرمرحلهگروهی‪،‬‬ ‫افراد مختلف از ‪ 32‬کشــور با شور و حرارت و بیم و‬ ‫امید‪ ،‬جام را دنبال می کنند‪ .‬در چنین فضایی بازار‬ ‫پیش بینی ها هم داغ تر از قبل می شود و مخاطبان‬ ‫بســیاری از برنامه های پیش بینــی تلویزیونی و‬ ‫موبایلی‪ ،‬مشارکت میلیونی در پیش بینی های جام‬ ‫جهانی‪ 2018‬روسیه دارند‪ .‬چیزی که شاید به چشم‬ ‫بعضی ها نیاید‪ ،‬سایت های موسوم به قمارخانه های‬ ‫انالین اســت‪ .‬در ماه های اخیر افراد زیادی درباره‬ ‫«قمــار انالین» صحبت کرده انــد؛ قمارهایی که‬ ‫گرچه غیرقانونی هستند‪ ،‬اما خیلی از انها تا همین‬ ‫چند وقت پیش با درگاه شاپرک کار می کردند‪ .‬مردم‬ ‫داخل ایران خیلی راحت به این سایت ها دسترسی‬ ‫داشتند و مشــغول شــرط بندی در انها بودند‪ .‬با‬ ‫گسترش این سایت ها و امکان پذیری پرداخت پول‬ ‫از طریق درگاه های پرداخت شاپرکی‪ ،‬انتقادهای‬ ‫زیادی مطرح شد؛ انتقادهایی که نوک پیکانش به‬ ‫سمت شاپرک و شرکت های ارائه دهنده راهکارهای‬ ‫پرداخت یا همان ‪PSP‬ها بود‪.‬‬ ‫اردیبهشت پُربرخورد‬ ‫بعــد از اوج گیری انتقادها‪ ،‬شــرکت های پرداخت‬ ‫الکترونیکی در اردیبهشت ماه‪ 97‬یکی پس از دیگری‬ ‫از مسدودســازی درگاه های غیرمجاز خبر دادند‪.‬‬ ‫شرکت کارت اعتباری ایران کیش از مسدودسازی‬ ‫‪ 185‬درگاه پرداخت غیرمجــاز اینترنتی خبر داد‬ ‫و به پرداخت ملت بیــش از ‪ ۳۰۰‬درگاه پرداخت را‬ ‫بست‪ .‬همچنین پرداخت الکترونیک سامان با بستن‬ ‫‪ 120‬درگاه غیرمجاز اینترنتــی و مبنا کارت اریا با‬ ‫مسدودسازی‪ 135‬درگاه غیرمجاز‪ ،‬از داغی قمارهای‬ ‫انالین کاستند‪ .‬دیگر شرکت ها هم به نوبه خودشان‬ ‫حرکت هایــی زدند ولــی این موج از بسته شــدن‬ ‫درگاه های پرداخت غیرمجاز باعث متوقف شدن قمار‬ ‫و شرط بندی در کشور نشد‪ .‬سایت های فارسی زبان‬ ‫پرتعدادی در دسترس قرار دارند و افراد زیادی درگیر‬ ‫مسئله شرط بندی شــده اند‪ .‬مسابقات پیش بینی‬ ‫تلویزیون دولتی ایران کــه در روزهای جام جهانی‬ ‫با استقبال چندمیلیونی مواجه است‪ ،‬نشان از حجم‬ ‫عالقه زیاد ایرانی ها به بحــث پیش بینی دارد‪ .‬مرز‬ ‫بین پیش بینی و شــرط بندی برای بعضی از افراد‪،‬‬ ‫خیلی واضح نیســت و برای بعضــی دیگر به وضوح‬ ‫مشخص است‪ .‬قانونی یا غیرقانونی بودن و شرعی یا‬ ‫غیرشرعی بودن این مسئله باعث به وجود امدن این‬ ‫همه حاشیه پیرامون این اتفاق پرهیجان شده است‪.‬‬ ‫خصوص گفــت‪« :‬تمام همکاران من در شــرکت‬ ‫شاپرک و شرکت های ‪ PSP‬با جدیت و درایت تالش‬ ‫خود را برای ایفای مســئولیت های خود در قبال‬ ‫تخلفات محتمل در شبکه پرداخت مانند هر فضای‬ ‫دیگری امکان وقــوع دارند‪ ،‬انجام داده و می دهند‪.‬‬ ‫حتی همکاران من در شاپرک و شرکت های ‪PSP‬‬ ‫در مواردی در مسیر انجام این وظایف از سوی افراد‬ ‫سودجویی که از مسیرهای خالف به دنبال کسب‬ ‫درامدهای کالن هستند‪ ،‬تهدید شده اند‪ .‬شاپرک‬ ‫با وجود همه این مســائل و بی مهری های فراوانی‬ ‫که بعضــا به علت نااگاهــی از رویه های قانونی در‬ ‫شناسایی‪ ،‬معرفی و برخورد با درگاه های پرداخت‬ ‫نسبت به کارکنان این شرکت و شرکت های ‪PSP‬‬ ‫روا شده و می شود‪ ،‬همچنان وظیفه خود می داند‬ ‫در چارچــوب رویه های فعلی بــه وظایف نظارتی‬ ‫خود عمل کند‪».‬‬ ‫مجید افرا‪ ،‬مدیرعامل شــرکت مبناکارت اریا در‬ ‫این باره عنــوان کرد‪« :‬اگر درگاهــی برای اموری‬ ‫مثل شــرط بندی به کار گرفته شــود‪ ،‬بالفاصله‬ ‫بسته می شــود؛ نکته این است که درگاهی به یک‬ ‫کسب وکار اختصاص می یابد اما صاحب کسب وکار‬ ‫این زیرساخت را با شخص دیگری شریک می شود‬ ‫و ان شخص تعهدی نسبت به شبکه پرداخت نداده‬ ‫ و ممکن اســت مرتکب خالف شود و فردی که در‬ ‫قبال شــبکه متعهد اســت درگاه خود را از دست‬ ‫می دهد‪ .‬از میان‪ ۱۴۰‬درگاه مســدود شده‪ ،‬نیمی‬ ‫از ان موارد از این دســت است‪ .‬در این مورد ضعف‬ ‫قانونی داریــم و نمی دانیم با‬ ‫شــخصی که خود مرتکب‬ ‫تخلف نشده اما شخص‬ ‫دیگری با زیرساختی‬ ‫که در اختیار او بوده‬ ‫مرتکــب خــاف‬ ‫شده‪ ،‬چه باید کرد‪.‬‬ ‫طی ‪ 2‬ماه گذشته‬ ‫درگاه جدیــدی‬ ‫وجود نداشته که‬ ‫نیاز به مسدود کردن ان وجود داشته باشد‪».‬‬ ‫علیرضا غفوری‪ ،‬معاون عملیات شرکت پرداخت‬ ‫الکترونیک ســامان نیز گفته است‪« :‬در اسفند‪96‬‬ ‫بیــش از ‪ ۱۲۰‬فروشــگاه اینترنتــی متخلف که‬ ‫پذیرنــدگان ان‪ ،‬بر خــاف تعهدات و قــرارداد‬ ‫فی مابین اقدام به اســتفاده از درگاه برای استفاده‬ ‫در کســب وکارهای غیرمجاز شــامل بنگاه های‬ ‫شــرط بندی‪ ،‬قمار‪ ،‬فروش اکانت های غیرمجاز و‬ ‫غیره کرده بودند‪ ،‬مسدود شــدند‪ .‬مسدودسازی‬ ‫درگاه های متخلف از طریق تحلیل میزان و الگوی‬ ‫زمانی تراکنش این پذیرندگان با کسب وکار اعالمی‬ ‫اولیه‪ ،‬بررسی کارشناســان امنیت شرکت سپ‪،‬‬ ‫دریافت گزارش ها و شکایات مردمی‪ ،‬گزارش های‬ ‫شاپرک و گزارش نهادهای نظارتی و امنیتی صورت‬ ‫گرفته است‪».‬‬ ‫شرکت ایران کیش هم همان روزها در سایت خود‬ ‫اعالم کرده بود‪« :‬ایران کیش در راســتای نظارت‬ ‫مســتمر بر درگاه هــای پرداخــت اینترنتی طی‬ ‫ ماه های اسفند ‪ ۹۶‬و فروردین‪ ۹۷‬بالغ بر ‪ ۱۸۵‬درگاه‬ ‫غیرمجاز را مسدود کرده که‪۱۵۱‬درگاه در میان انها‬ ‫سرویس های غیرمجاز ارائه می کردند‪ .‬در میان این‬ ‫درگاه ها‪ ۲۸‬مورد با معرفی پلیس فتا‪ ۶،‬مورد با رصد‬ ‫واحد بازرسی شرکت مسدود شده است‪ .‬ایران کیش‬ ‫در راستای عمل به مسئولیت های قانونی‪ ،‬نظارت‬ ‫مستمر بر تمام پذیرندگان به خصوص درگاه های‬ ‫پرداخت اینترنتی را در دستور داشته و بر همین مبنا‬ ‫هم طی سال های اخیر بدون در نظر گرفتن تعداد‬ ‫تراکنش ها و درامــد احتمالی برای‬ ‫شرکت‪ ،‬همواره نسبت به شناسایی و مسدودسازی‬ ‫درگاه های غیرمجاز اقدام کرده است‪».‬‬ ‫همچنین شرکت به پرداخت ملت اعالم کرد که با‬ ‫تاکیدبربخشنامهابالغیاواخرسالگذشتهشاپرک‬ ‫و طبق اعالم ســازمان های نظارتی همچون قوه‬ ‫قضاییه و پلیس فتا‪ ،‬این شرکت با رصد درگاه های‬ ‫پرداخت اینترنتی خود‪ ،‬بیش از‪ ۳۰۰‬سایت متخلف‬ ‫را که به فعالیت تجاری‪ ،‬بازرگانی غیرمجاز و مغایر‬ ‫با کسب وکار اولیه مشغول بودند‪ ،‬شناسایی و اقدام‬ ‫به مسدود کردن انها کرده است‪ .‬شرکت به پرداخت‬ ‫ملت به منظور اجرای مسئولیت های قانونی خود‬ ‫و نظارت مســتمر بر تمام پذیرندگان به خصوص‬ ‫درگاه های پرداخت اینترنتی‪ ،‬همچنان به شناسایی‬ ‫و مسدودسازی درگاه های غیرمجاز ادامه خواهد داد‬ ‫و این امار به طور روزانه در حال افزایش است‪.‬‬ ‫هرچند فضای پرداخت الکترونیک در ایران کار را‬ ‫برای قماربازها به مراتب سخت کرده است‪ ،‬اما انها‬ ‫این روزها با نهایت هیجان و حرارت جام جهانی را‬ ‫دنبال می کنند‪ .‬با هر گلی که زده می شود‪ ،‬به غیر‬ ‫از دو ملتی که یکی ناراحت و دیگری خوشحال‬ ‫می شوند‪ ،‬ضربان قلب قماربازها هم تند و تندتر‬ ‫از قبل می زند‪ .‬شــاید نسخه خفیف این هیجان‬ ‫را این روزهــا میلیون ها ایرانی با مشــارکت در‬ ‫مســابقه های پیش بینی تجربه می کنند‪ .‬انچه‬ ‫روشن است این است که جای استارت اپ های‬ ‫فین تک مخصوصا در حوزه رگ تک که بتوانند به‬ ‫قانونگذار و شرکت ها در رصد پذیرندگان کمک‬ ‫کنند‪ ،‬به شدت خالی است‪.‬‬ ‫در اسفند‬ ‫‪ 96‬بیش از‬ ‫‪ ۱۲۰‬فروشگاه‬ ‫اینترنتی‬ ‫متخلف که‬ ‫پذیرندگان‬ ‫ان‪ ،‬بر خالف‬ ‫تعهدات‬ ‫و قرارداد‬ ‫فی مابین اقدام‬ ‫به استفاده از‬ ‫درگاه برای‬ ‫استفاده در‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫غیرمجازشامل‬ ‫بنگاه های‬ ‫شرط بندی‪،‬‬ ‫قمار‪ ،‬فروش‬ ‫اکانت های‬ ‫غیرمجاز و غیره‬ ‫کرده بودند‪،‬‬ ‫مسدود شدند‬ ‫عکس العمل شاپرک و‪PSP‬ها‬ ‫محسن قادری‪ ،‬مدیرعامل شرکت شاپرک در این‬ ‫چرا فین تک هند‪ ،‬چین را هم پشت سر خواهد گذاشت؟‬ ‫درباره پی تم که فین تک هند را در حضور غول هایی چون امازون و گوگل در دست گرفته است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه ده باشی‬ ‫سال گذشته بود که گزارشــی با عنوان «شاخص‬ ‫پذیرش فین تک در ســال ‪ »2017‬منتشــر و در‬ ‫ان عنوان شــد که کشــور هند ممکن است چین‬ ‫را به عنوان کشــور پیشــرو جهان در به کارگیری‬ ‫سرویس های فناوری مالی کنار بزند‪ .‬این گزارش از‬ ‫نرخ باالی پذیرش فناوری های مالی در کشورهایی‬ ‫مانند هند با اصطالح «قهرمان پرش» یاد می کند‪.‬‬ ‫اســتفاده از این اصطــاح به دلیل این اســت که‬ ‫چنین کشــورهایی از زیرســاخت های بانکداری‬ ‫مانند زیرســاخت های امریکای شــمالی و اروپا‬ ‫برخوردار نیســتند و درنتیجه اشــتیاق بیشتری‬ ‫به ســرمایه گذاری در فین تک ها نشان می دهند‪،‬‬ ‫زیرا ایجاد زیرســاخت های الکترونیک نسبت به‬ ‫زیرساخت های بانکداری فیزیکی ارزان تر است‪.‬‬ ‫استارت پیشروشدن هند در حوزه پذیرش فین تک‬ ‫با اتفاقی که در ماه نوامبر سال‪ 2016‬رخ داد‪ ،‬زده شد‪.‬‬ ‫درنهمنوامبرسالگذشتهنارندرامودی‪،‬نخست وزیر‬ ‫هنــد در یک اقدام غافلگیرکننده اســکناس های‬ ‫‪ 500‬و ‪ 1000‬روپیــه ای را از رده خارج و ‪ 86‬درصد‬ ‫از چرخه ارزی کشور را حذف کرد‪ .‬همین موضوع‬ ‫باعث شد تا میلیون ها نفر از کسانی که حتی تا امروز‬ ‫از هیچ کارت بانکی استفاده نکرده بودند‪ ،‬به شدت به‬ ‫سمت پرداخت های موبایلی هجوم اورده اند و اکنون‬ ‫دیگر وضعیت هند طوری شده که اپلیکیشن های‬ ‫موبایلی خیلی بیشتر و راحت تر از کارت های بانکی‬ ‫در دسترس افراد قرار دارد‪.‬‬ ‫ارائه کیف پول هــای موبایلی هــم ازجمله دیگر‬ ‫اقدامات هند برای پیشــروی و استفاده از اخرین‬ ‫تکنولوژی های دنیا بــود و از همان زمان ها بود که‬ ‫نام ‪ Paytm‬در این کشور بیشتر و بیشتر شنیده شد‬ ‫و اخبار و به روزرسانی های جدیدی از این سیستم‬ ‫پرداخت الکترونیکی در هند منتشر شد‪.‬‬ ‫همان طور که گفتیم پی تم سیستم پرداخت تجارت‬ ‫الکترونیک و کیف پول دیجیتالی کشور هند است‬ ‫که در ســال ‪ 2010‬و توســط ویجای شخار شارما‬ ‫راه اندازی شد‪ .‬این سرویس به‪ 10‬زبان محلی هندی‬ ‫قابل استفاده است و ژانویه سال‪ 2018‬بود که پی تم‪،‬‬ ‫که تنها با یک سرمایه گذاری اولیه ‪ 2‬میلیون دالری‬ ‫کارش را اغاز کرده بود‪ ،‬با ارزشی معادل ‪ 10‬میلیارد‬ ‫دالر رکورد تازه ای برای خودش زد‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم نگاهی به نقاط عطف پی تم داشــته‬ ‫باشیم‪ ،‬می توانیم ببینیم که در ژانویه سال ‪،2014‬‬ ‫کیف پــول پی تم نیز بــه این ســرویس تجارت‬ ‫الکترونیکی اضافه شــد و راه اهن هند و اوبر نیز ان‬ ‫را به عنوان یک گزینه پرداختی به سرویس شــان‬ ‫اضافه کردند‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬امکان خرید بلیت‬ ‫سینما‪ ،‬رویدادها و پارک های تفریحی‪ ،‬رزرو بلیت‬ ‫هواپیما و پی تم ‪ QR‬نیز به این سرویس اضافه شد‬ ‫که امروز بیش از ‪ 7‬میلیون پذیرنده در سراسر هند‬ ‫از این کدها برای پذیرش پرداخت های مشــتریان‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2017‬و با جذب مجــوز از بانک مرکزی‬ ‫هند‪،‬پی تم توانستبانکپرداختیخودشراباهدف‬ ‫ارائه خدمات مالی و بانکی به نیم میلیارد نفر از مردم‬ ‫هند که هیچ گونه دسترسی به سرویس های بانکی‬ ‫ندارند‪ ،‬ارائه کند‪ .‬این بانک پرداختی با پشــتیبانی‬ ‫شرکت های علی بابا و سافت بانک و با سرمایه اولیه‬ ‫‪ 400‬کرور روپیه راه اندازی شــد‪ .‬با این راه اندازی‬ ‫پی تم توانست بعد از شرکت مخابرا ت ‪ Airtel‬و �‪In‬‬ ‫‪ ، dia Post‬عنوان سومین شرکتی که در هند بانک‬ ‫پرداختی خودش را راه اندازی کرده‪ ،‬به دست اورد‪.‬‬ ‫اما پی تم به همین دســتاوردها دلخوش نبود و با‬ ‫توجه به اینکه بازار پرداخت های موبایلی و بانکداری‬ ‫دیجیتال در این کشور روزبه روز رشد و توسعه پیدا‬ ‫می کرد و کم کم رقبای خارجی هم پایشان به این‬ ‫کشور و بازار رو به رشــدش کشیده می شود‪ ،‬این‬ ‫شرکت هم دست روی دست نگذاشت و تالشش‬ ‫را برای حفــظ جایگاه رقابتی خــود در این حوزه‬ ‫چند برابر کرد‪.‬‬ ‫دیگر قابلیتی که پی تــم در اختیار کاربرانش قرار‬ ‫داد‪ ،‬این بود که افراد می توانستند عالوه بر کدهای‬ ‫پی تم ‪ ،QR‬هرگونه کد ‪ QR‬دیگر را هم اسکن کنند‪.‬‬ ‫درواقع مدیران این شرکت امیدوار بودند تا با کمک‬ ‫ایــن ویژگی بتوانند عادت اســکن کردن کدهای‬ ‫کیوار را کم کم در میان هندی ها جا بیندازند چراکه‬ ‫معتقدند اســتفاده از کدهای کیــوار راحت ترین‬ ‫روش برای پیدا کــردن و خرید محصول موردنظر‬ ‫برای افراد است‪.‬‬ ‫با امدن رقبای خارجــی ازجمله گوگل‪ ،‬امازون و‬ ‫پی پل‪ ،‬زنگ خطر برای بزرگ ترین پلتفرم تجارت‬ ‫موبایلی هند به صدا درامد و باعث شد تا برای جذب‬ ‫کاربران بیشتر و حفظ کاربران کنونی و در کل ماندن‬ ‫دراینبازاربه شدترقابتی‪،‬پی تمقابلیتپیام رسانی‬ ‫را ه م به سرویس اش اضافه کند تا کاربران عالوه بر‬ ‫ارسال پول‪ ،‬بتوانند فیلم و عکس هم برای همدیگر‬ ‫بفرستند‪ .‬البته در کشور هند اپلیکیشن واتس اپ‬ ‫قرار بود مسئولیت ارسال پیام ها را بر عهده داشته‬ ‫باشدوسرویسپی تمهممسئولیتارسالپولرا‪.‬اما‬ ‫از انجایی که برای حفظ برتری ان هم در بازاری که‬ ‫روزبه روز بازیگران جدید با ویژگی های جدیدتری‬ ‫به ان اضافه می شوند‪ ،‬باید جنگید‪ ،‬به همین خاطر‬ ‫هر روز شاهد اضافه شــدن امکانات و قابلیت های‬ ‫کاربردی به ســرویس های مورد اســتفاده مردم‬ ‫هستیم‪ .‬سرویس «‪ »Inbox‬هم پلتفرم پیام رسانی‬ ‫با قابلیت انجام پرداخت های درون برنامه ای است‬ ‫که در ســال ‪ 2017‬به دیگــر ویژگی های پی تم‬ ‫اضافه شد و اتفاقا اخیرا قابلیت های جدید دیگری‬ ‫ازجمله مشــاهده برنامه هــای تلویزیونی‪ ،‬اخبار‪،‬‬ ‫مســابقات کریکت‪ ،‬انجام بازی و دیدن ویدئوهای‬ ‫ســرگرم کننده نیز به ‪ Inbox‬اضافه شده است تا‬ ‫افراد دالیل بیشتری برای اســتفاده روزانه از این‬ ‫سرویس داشته باشند‪.‬‬ ‫امــا پی تم کــه واقعا دنبــال این بود کــه عنوان‬ ‫«بزرگ ترین» را تمام و کمــال و در تمام حوزه ها‬ ‫از ان خود کند‪ ،‬بار دیگردســت به کار شد و این بار‬ ‫ســرویس های فیلیپ کارت و امازون را هدف قرار‬ ‫داد و اپلیکیشــن خرید انالین خــودش با عنوان‬ ‫«‪ »Paytm Mall‬را راه اندازی کرد که از پایگاه داده‬ ‫عظیم علی بابا استفاده می کند‪.‬‬ ‫تمامی اینها باعث شد تا پی تم در سال ‪ 2017‬بتواند‬ ‫عنوان اولین اپلیکیشن پرداخت کشور هند با بیش‬ ‫از ‪ 300‬میلیون دانلود را به دست اورد‪.‬‬ ‫امار پی تم‬ ‫کاربران ثبت شده‪ 300 :‬میلیون‬ ‫کاربران فعال‪ 80 :‬میلیون‬ ‫کاربران اندروید‪ 70 :‬درصد‬ ‫کاربران ای اواس‪ 4 :‬درصد‬ ‫کاربران دیگر سیستم عامل ها‪ 26 :‬درصد‬ ‫میانگیــن تعداد تراکنش هــای روزانه‪ 5 :‬میلیون‬ ‫تراکنش‬ ‫پذیرندگان‪ :‬بیش از ‪ 7‬میلیون‬ ‫پذیرندگان افالین‪ 850 :‬هزار‬ ‫در سال ‪2017‬‬ ‫و با جذب مجوز‬ ‫از بانک مرکزی‬ ‫هند‪،‬پی تم‬ ‫توانست بانک‬ ‫پرداختی خودش‬ ‫را با هدف ارائه‬ ‫خدمات مالی‬ ‫و بانکی به نیم‬ ‫میلیاردنفر‬ ‫از مردم هند‬ ‫که هیچ گونه‬ ‫دسترسی به‬ ‫سرویس های‬ ‫بانکی ندارند‪،‬‬ ‫ارائه کند‪ .‬این‬ ‫بانک پرداختی‬ ‫باپشتیبانی‬ ‫شرکت های‬ ‫علی بابا و‬ ‫سافت بانک و‬ ‫با سرمایه اولیه‬ ‫‪ 400‬کرور روپیه‬ ‫راه اندازی شد‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪15‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫یادداشت‬ ‫منیره موسوی‬ ‫ایستادن در لبه بانکداری‬ ‫با محاسبات لبه‬ ‫با حضور اینترنت اشــیا و قدرتمندتر شــدن‬ ‫گوشی هایهوشمند‪،‬پردازشوتجزیه وتحلیل‬ ‫اطالعات و داده ها به جای متمرکز شدن در یک‬ ‫دیتاسنتر مرکزی‪ ،‬در محل تولیدشان انجام‬ ‫می شــود و این همان محاســبات لبه است؛‬ ‫عبارت عجیب وغریبــی که مثل روزهایی که‬ ‫اینترنت اشیا تازه امده بود‪ ،‬برایمان عجیب بود‪.‬‬ ‫اســتفاده از اینترنت اشــیا جایی اســت که‬ ‫استفاده و به کارگیری از محاسبات لبه یا همان‬ ‫‪ Edge Computing‬را اجتناب ناپذیر می کند‪.‬‬ ‫تعداد دستگاه ها و حجم اطالعات تولیدشده‬ ‫بسیار زیاد است‪ .‬یکی از نواوری های این حوزه‬ ‫استفاده از محاســبات لبه به جای محاسبات‬ ‫ابری است‪ .‬بر اســاس پیش بینی گارتنر‪ ،‬در‬ ‫سال ‪ ۲۰۲۰‬بیشــتر از ‪ ۲۰‬میلیارد دستگاه به‬ ‫اینترنت متصل خواهد شــد‪ .‬با در نظر گرفتن‬ ‫جمعیت جهان و اینکه سهم هر شخص تقریبا‬ ‫‪3‬دستگاه است‪ ،‬نوع اطالعاتی که این دستگاه ها‬ ‫در هر ثانیه تولید می کنند‪ ،‬فراتر از تصور است‪.‬‬ ‫محاسبات لبه به طور قابل توجهی در کاهش‬ ‫حجم داده هایی که باید منتقل شوند‪ ،‬ترافیک‬ ‫ناشی از ان و مسافتی که باید طی شود‪ ،‬تاثیر‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬درنتیجه هزینه های انتقال و‬ ‫زمان تاخیر‪ ،‬کاهش و همچنین امنیت افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬محاســبات لبه جایگزین محاسبات‬ ‫ابری نشده است‪ ،‬بلکه این دو در کنار یکدیگر‬ ‫کار می کنند؛ کاری که محاســبات لبه انجام‬ ‫می دهد این است که حجم داده ها را مدیریت‬ ‫می کنــد و ابر‪ ،‬مرکز قدرتمند محاســباتی و‬ ‫ذخیره سازی است‪.‬‬ ‫اتفاق و تحولی که با اســتفاده از اینترنت اشیا‬ ‫و محاسبات لبه در صنعت بانکداری به وجود‬ ‫می اید‪ ،‬از تحولی که معرفی و ورود دستگاه های‬ ‫خودپرداز در بانکداری ایجاد کردند‪ ،‬به مراتب‬ ‫قوی تر اســت؛ اما برای اینکه این تغییر بتواند‬ ‫پایدار باشــد نیاز به زیرســاخت های قوی‪،‬‬ ‫پشتیبان گیری داده ها و سیستم های مدیریت‬ ‫صحیح دارد‪ .‬همه ایــن اتفاقات زمانی محقق‬ ‫می شود که از محاسبات لبه استفاده شود‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین کارکردهای محاسبات لبه‬ ‫در شعب بانکی و مالی‪ ،‬یافتن و متوقف کردن‬ ‫تراکنش های ناموفق یا ناسازگار است‪ .‬روندی‬ ‫که در حال حاضر طی می شــود‪ ،‬این اســت‬ ‫که ســازمان ها باید داده هــا و اطالعات مالی‬ ‫را بــه یک مرکز داده مرکزی بفرســتند یا در‬ ‫یک فضای ابری اپلــود کنند تا بتوانند انها را‬ ‫پردازش و تجزیه وتحلیل کنند‪ .‬ایجاد این وقفه‬ ‫در رفت وبرگشــت اطالعات از ارزش داده ها‬ ‫می کاهد و می تواند باعث ایجاد برخی مشکالت‬ ‫شود‪ .‬با اســتفاده از مراکز داده های میکرو در‬ ‫شعبه های مالی‪ ،‬تجزیه وتحلیل ها و پردازش‬ ‫اطالعات به صورت انی انجام می شود‪ ،‬به این‬ ‫معنی که تراکنش های ناســازگار با سیستم‬ ‫بانکی با سرعت بیشتری شناسایی و متوقف‬ ‫می شوند و چنین تغییری می تواند تاثیر بسیار‬ ‫مثبتی در روند تحلیل و پــردازش داده های‬ ‫مالی داشته باشد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیا این پتانسیل را دارد که بانکداری‬ ‫را به شــیوه ای بنیادی تغییــر دهد؛ تغییری‬ ‫به مراتب قوی تر از اتفاقی کــه بعد از معرفی‬ ‫دستگاه های خودپرداز برای اولین بار در نظام‬ ‫بانکی اتفاق افتاد‪ .‬به لطف تلفن همراه‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعــی و دیگر نواوری هــای دیجیتالی‪،‬‬ ‫ســرعت نواوری در صنعت بانکی نیز شتاب‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫نواوری های بانکی‪ ،‬به سرمایه گذاری زیادی‬ ‫در تغییر و تحوالت دیجیتال نیاز دارد‪ ،‬بنابراین‬ ‫ســازمان ها می توانند برنامه ریــزی کنند تا‬ ‫قابلیت های مــورد نیاز خــود را درحالی که‬ ‫سیستم های موجود را ارتقا می دهند‪ ،‬اضافه‬ ‫کنند تا بتواننــد فرایند و عملکردهای جدید‬ ‫را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫همان طور که گرفتن پــول از خودپردازها و‬ ‫انجام تراکنش برای انتقــال وجه بین افراد و‬ ‫حساب ها بعد از ورود دستگاه های خودپرداز و‬ ‫به کارگیری فناوری های جدید در نظام بانکی‬ ‫کامال تغییر کرد‪ ،‬به کارگیری فناوری اینترنت‬ ‫اشیا و محاســبات لبه نیز می تواند تغییرات‬ ‫قابل توجهی را در نظام بانکداری به وجود اورد‪.‬‬ ‫استفاده از این تکنولوژی‪ ،‬انجام کارهای بانکی و‬ ‫پردازش داده های مالی را سریع‪ ،‬اسان و راحت‬ ‫خواهد کرد‪ .‬همه اینها ویژگی هایی اســت که‬ ‫بانک ها به دنبال ان هســتند تا با استفاده از‬ ‫اینترنت اشیا و محاسبات لبه کسب وکارشان‬ ‫برای مشتریان جذاب تر شود‪ .‬اینترنت اشیا و‬ ‫به کارگیری محاسبات لبه در صنعت بانکداری‬ ‫می تواند باعث بهبود تجربه مشتری‪ ،‬افزایش‬ ‫چابکی و ســرعت به بازار‪ ،‬کاهش هزینه های‬ ‫عملیاتــی و افزایــش درامد شــود‪ .‬صنعت‬ ‫بانکداری نیز همانند سایر صنایع‪ ،‬تحت فشار‬ ‫اســت تا هزینه ها را کنترل و درامد را افزایش‬ ‫دهد؛ اما هر نواوری در زمینــه بانکداری که‬ ‫دسترســی به پول را اسان تر می کند یا باعث‬ ‫بهبود انجام روند تراکنش ها می شــود‪ ،‬باید‬ ‫حساب شــده و بــا دقت و کنــکاش انتخاب‬ ‫شده باشد‪ ،‬زیرا امنیت بزرگ ترین نگرانی در‬ ‫بانکداری است‪.‬‬ ‫برای اینکه بانکــداری بتواند در به کارگیری‬ ‫اینترنت اشیا موفق شــود‪ ،‬موسسات بانکی و‬ ‫پردازنده های پرداخت باید در محاسبات لبه‬ ‫سرمایه گذاری کنند؛ یعنی درست جایی که‬ ‫پــردازش و تجزیه وتحلیل داده های بانکی در‬ ‫جایی که عملیات انجام می شــود‪ ،‬نزدیک تر‬ ‫است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 2‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪104‬‬ ‫‪16‬‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫هاست ا ِ ِوی‬ ‫ابزاری برای مدیریت امالک‬ ‫هاست اوی(‪ )Hostaway‬یک راهکار مدیریت‬ ‫کانال برای امالک اجاره ای است که به کاربران‬ ‫ی و نرخ ها را در‬ ‫امکان می دهد رزروها‪ ،‬موجود ‬ ‫سراسر کانال های نامحدود مانند ایربی ان ای‪،‬‬ ‫اکسپدیا‪ ،‬بوکینگ‪.‬کام‪ ،‬تریپ ادوایزر و ‪9‬فلتس‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫این ابزار قصــد دارد روند تنظیم را تســهیل‬ ‫کند و ایــن کار را از طریق امــکان واردکردن‬ ‫داده از کانال های رزرو موجود انجام می دهد‪.‬‬ ‫کاربران می توانند به حســاب های ایر بی ان بی‬ ‫متصل شوند‪ ،‬فهرست ها‪ ،‬رزروها‪ ،‬نرخ ها و سایر‬ ‫تنظیمات را وارد کنند‪ .‬فهرست ها را نیز می توان‬ ‫به طور دســتی ایجاد کرد و کاربران می توانند‬ ‫درصد افزایش نرخ ها بــرای هر کانال را اضافه‬ ‫کنند تا کمیسیون کانال را پوشش دهد‪ .‬رزروها‬ ‫بین کانال ها در عرض چند دقیقه همگام سازی‬ ‫می شوند و کاربران می توانند موجودی امالک‬ ‫را مدیریــت کرده و تاریخ هــای مرخصی را از‬ ‫داخل رابط هاست اوی مسدود کنند‪ .‬امالک‬ ‫می توانند روی وب سایت های فعلی کاربران قرار‬ ‫گیرند یا یک وب سایت رزرو سفارشی می تواند‬ ‫برای انجام رزروها ایجاد شود‪ .‬یکپارچه سازی با‬ ‫استرایپ و پی پال نیز به کاربران امکان می دهد‬ ‫تا از طریق سایت خود و از سایر کانال ها مانند‬ ‫بوکینگ ‪.‬کام پرداخت ها را انجام دهند‪.‬‬ ‫هاســت اوی با سیستم پیام رســان مهمان‬ ‫ایر ان بی ان یکپارچه سازی می کند و به کاربران‬ ‫امکان می دهد تا به طور مستقیم از داخل رابط‬ ‫هاســت اوی برای مهمانان خود پیام ارســال‬ ‫کنند‪ .‬ایمیل ها نیــز می توانند از تمام کانال ها‬ ‫برای مهمانان ارسال شوند و کاربران می توانند‬ ‫چندین ایمیل خودکار برای امالک‪ ،‬کانال ها و‬ ‫اهداف مختلف بسازند‪ .‬وقتی کاربران مهمان‬ ‫رزرو خــود را انجام دادند‪ ،‬وظایف دســتی یا‬ ‫خودکار برای اعضای تیم تعریف می شــوند از‬ ‫ب و بسیاری از‬ ‫قبیل نظافت‪ ،‬تهیه صورتحسا ‬ ‫کارهای دیگر که مدیــران امالک باید به انها‬ ‫رســیدگی کنند‪ .‬این نرم افزار روی دسکتاپ‪،‬‬ ‫لپ تاپ‪ ،‬تبلت و از طریق اپلیکیشن همراه در دو‬ ‫نسخه ای او اس و اندروید کار می کند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫ویژگی های اصلی و مهم این ابزار کســ ‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫مدیر کانال همگام سازی تقویم مدیریت‬ ‫نرخ مدیریت موجودی قیمت گذاری پویا‬ ‫مسدود کردن تاریخ پیام رسانی به مهمان‬ ‫از طریق ایر بی ان بی وب ســایت سفارشــی‬ ‫درخواســت رزرو پــردازش پرداخــت‬ ‫یکپارچه سازی ایمیل ایمیل های خودکار‬ ‫قالب هــای ایمیل دسترســی چند کاربر‬ ‫همگام سازی رزرو‪.‬‬ ‫جوجام جهانی‪،‬اپلراهمگرفت‬ ‫اپل قابلیت های مربوط به جام جهانی‪ 2018‬را در سیری‪ ،‬اپ استور‪ ،‬اپل موزیک‪ ،‬پادکست و کلیپس معرفی کرد‬ ‫اپل موزیک‬ ‫فهرست های‬ ‫پخش برای‬ ‫هر یک از‬ ‫‪ 32‬کشور‬ ‫شرکت کننده‬ ‫را ارائه می دهد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫مســابقات جام جهانی فیفای ‪ 2018‬اغاز شده و‬ ‫اپل اعالم کرده اســت که قابلیت های جدیدی را‬ ‫در این زمینه برای بسیاری از خدمات خود ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬این شرکت قابلیت های مربوط به فوتبال‬ ‫را برای سیری‪ ،‬اپ استور‪ ،‬اپل موزیک‪ ،‬پادکست‬ ‫امکانخریدوفروشکاالدراستوری هایاینستاگرام‬ ‫اینســتاگرام بیش از ‪ 300‬میلیون کاربــر روزانه دارد‪.‬‬ ‫اکنون این اپلیکیشن قابلیت جدیدی را به خدمات خود‬ ‫اضافه کرده اســت که از طریق ان کاربران می توانند در‬ ‫استوری های اینســتاگرام محصوالت مورد نظر خود را‬ ‫به فروش برســانند‪ .‬این قابلیت جدید‪ ،‬تجربه خرید در‬ ‫اینســتاگرام را افزایش می دهد زیرا در گذشته فید ان‬ ‫فقط برای ارائه تبلیغات بود تا مشتریان بتوانند محصوالت‬ ‫جدیدراخریداریکنند‪.‬اینشرکتکهبهفیس بوکتعلق‬ ‫دارد‪ ،‬استیکرهایی را با ایکون سبد خرید روی محصوالت‬ ‫نمایش داده شــده در یک استوری به نمایش می گذارد‪.‬‬ ‫خرید در اینســتاگرام همواره یک مدل رسان ه اجتماعی‬ ‫سودده بوده است‪ .‬به ویژه‪ ،‬استوری ها فقط طی یک سال‬ ‫بو کارها قرار‬ ‫بعد از راه اندازی به شــدت مورد توجه کس ‬ ‫گرفتند‪ .‬وقتی شما برندهای بین المللی مانند ادیداس‪،‬‬ ‫اریتزیا و غیره را انتخاب کنید‪ ،‬قابلیت خرید در استورهای‬ ‫اینســتاگرام را دریافت خواهید کــرد‪ ،‬بنابراین انتظار‬ ‫می رود این قابلیت کاربران مداوم در اینده داشته باشد‪.‬‬ ‫یک استیکر با ایکون سبد خرید وجود خواهد داشت که‬ ‫کاربران بایدرویانتلنگربزنندتاجزئیاتبیشتریدرباره‬ ‫محصول معرفی شده در استوری دریافت کنند‪.‬‬ ‫به گفته اینستاگرام‪ ،‬این شرکت می خواهد مقوله خرید‬ ‫را به چیزی فرای فید های اســتوری تبدیل کند‪ .‬طبق‬ ‫یک نظرسنجی انجام شــده‪ ،‬اینستاگرام نشان می دهد‬ ‫که کاربران ان اغلب اســتوری ها را تماشا می کنند تا از‬ ‫اخرین اخبار برندهای مورد عالقه خود مطلع باشــند‪،‬‬ ‫محصوالت مورد عالقه خود را ببیننــد و از محصوالت‬ ‫ت جدید‬ ‫جدید مطلع شوند‪ .‬این دلیل اصلی توسعه قابلی ‬ ‫اینســتاگرام بوده اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬این شرکت ادعا‬ ‫می کند که برندها از این مدل استوری به شدت استقبال‬ ‫کرده اند و پربازدیدترین محتوا را روی این پلتفرم ایجاد‬ ‫می کنند‪ .‬ماه گذشته‪ ،‬اینستاگرام قابلیتی را به اپلیکیشن‬ ‫خود اضافه کرد که طبق ان کاربران می توانند مطالب را‬ ‫از حساب های مختلف به طور مستقیم در استوری خود‬ ‫به اشتراک بگذارند‪ .‬امکان افزودن استیکرهای موسیقی‬ ‫به اســتوری ها نیز در این اپلیکیشن قرار گرفته تا تجربه‬ ‫کاربری افزایش یابد‪.‬‬ ‫مدیریتبهتروراحتترمشتری ها‬ ‫‪ 3‬اپلیکیشنمعرفی شدهاینشمارهتجارتالکترونیکشمارامنظم تروبهینهترمی کنند‬ ‫بیندل‬ ‫تایید هویت مبتنی بر وب‬ ‫بیندل یک سیســتم مدیریت و تایید هویت‬ ‫مبتنــی بر وب اســت‪ .‬از این سیســتم برای‬ ‫درخواست مرخصی‪ ،‬تایید‪ ،‬محاسبه موجودی‬ ‫مرخصی ساالنه و پیگیری ان‪ ،‬گزارش مرخصی ‬ ‫و غیره اســتفاده می شــود‪ .‬بیندل را می توان‬ ‫پیکربندی کرد تا با سیاســت های مرخصی‬ ‫بو کار متناسب‬ ‫موجود در یک شرکت یا کس ‬ ‫شــود‪ .‬همچنین می توان از پیش فرض های‬ ‫هوشمند بیندل استفاده کرد‪.‬‬ ‫این ابزار به کاربران امــکان می دهد تا افراد را‬ ‫به سیستم اضافه کرده و کارمندان را از طریق‬ ‫ایمیل دعوت کنند‪ ،‬مقدار مرخصی ساالنه را‬ ‫محاسبه کرده‪ ،‬تقویم های تعطیالت عمومی‬ ‫اســتاندارد را از مجموعه تعبیه شده تنظیم یا‬ ‫تقویم های خود را ایجــاد کنن د و نیز برای هر‬ ‫کارمند یک تایید کننده مشــخص کنند که‬ ‫مســئول تایید یا رد درخواست مرخصی انها‬ ‫باشد‪ .‬کارمندان می توانند موجودی مرخصی‬ ‫باقیمانده خود و تاریخچه درخواست مرخصی‬ ‫خود را مشاهده کنند‪.‬‬ ‫بیندل به کارمندان امکان می دهد تا درخواست‬ ‫مرخصی خود را به طور انالین ارسال کنند و در‬ ‫این صورت اعالن ایمیل به طور خودکار برای‬ ‫تاییدکننده مربوطه ارســال می شود‪ .‬تعداد‬ ‫کارمندان دیگری که در ان تاریخ درخواست‬ ‫مرخصی کرده اند به تایید کننده نشــان داده‬ ‫می شــود و ســپس او می تواند بر اساس ان‬ ‫اطالعات تصمیم بگیرد‪ .‬به عالوه تایید کننده‬ ‫می تواند در هر زمان تصمیم خود را عوض کند‬ ‫و کارمندان نیز از این تغییر مطلع می شــوند‪.‬‬ ‫همچنین کاربــران می تواننــد تنظیمات را‬ ‫به گونه ای انجــام دهند که تایید مرخصی انها‬ ‫به طور خودکار برای برخی یا تمام کارمندان‬ ‫نمایش داده شود‪ .‬در این ابزار درخواست های‬ ‫مرخصی رزرو شــده یا در حال بررسی نمایش‬ ‫داده می شوند‪.‬‬ ‫و حتی اپلیکیشن کلیپس در نظر گرفته است‪.‬‬ ‫سیری می تواند امتیازها‪ ،‬برنامه ها‪ ،‬نتایج و سایر‬ ‫اطالعات فوتبالی را در طول این مســابقات ارائه‬ ‫دهد‪ .‬عالوه بر ‪ 26‬کشــور اعــم از هند که در ان‬ ‫پشــتیبانی ارائه می دهد‪ ،‬سیری پشــتیبانی از‬ ‫فوتبال را در برزیل‪ ،‬روســیه‪ ،‬دانمارک‪ ،‬فنالند‪،‬‬ ‫مالزی‪ ،‬ترکیه‪ ،‬تایلند و عربستان سعودی اضافه‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫در طول جام جهانی‪ ،‬کاربران می توانند از سیری‬ ‫ســوال هایی بپرســند مثال «چه زمانی ایران با‬ ‫روسیه بازی دارد؟» یا «مسابقه ارژانتین‪ -‬ایسلند‬ ‫چه نتیجه ای داشــت؟» یا «کدام تیم ها در گروه‬ ‫الف هستند؟» اپ اســتور اپلیکیشن های مورد‬ ‫عالقه ستاره های فوتبال و اپلیکیشن های پخش‬ ‫رســمی مانند فاکس ناو و بی بی سی اسپورت را‬ ‫معرفی می کند‪ .‬به ســایر اپلیکیشن های مربوط‬ ‫به فوتبال و بازی ها مانند فیفا موبایل و پی ای اس‬ ‫‪ 2018‬نیز قابلیت هایی اضافه شده است‪ .‬اپ استور‬ ‫نکاتی را دربــاره گرفتن یک عکس فوتبالی عالی‬ ‫و غیــره ارائه می دهــد‪ .‬به عالوه‪ ،‬اپــل موزیک‬ ‫فهرســت های پخش برای هر یک از ‪ 32‬کشــور‬ ‫شــرکت کننده را با هنرمندانی که توسط مراجع‬ ‫محلی انتخاب شده اند‪ ،‬ارائه می دهد‪ .‬اپل پادکست‬ ‫نیز یک مجموعه به نــام «بازی زیبا» دارد که در‬ ‫ان کاربران می توانند برنامه هــای تلویزیونی یا‬ ‫پادکست های ورزشی را ببینند و بشنوند‪.‬‬ ‫در نهایــت‪ ،‬اپل یک تــم فوتبالی جدیــد را در‬ ‫اپلیکیشــن کلیپس قرار داده اســت با تم دارای‬ ‫استیکرها‪ ،‬برچســب ها و پوستر های متحرک با‬ ‫متن های سفارشی‪.‬‬ ‫‪Contalog‬‬ ‫‪uContact‬‬ ‫یوکانتکت یک سیستم مرکز مخاطبان جامع اســت که یک پلتفرم واحد و‬ ‫مرکزی را به مراکز تماس ارائه می دهد و از انجا می توان چندین کانال مربوط‬ ‫به مدیریت فروش‪ ،‬مجموعه ها و تعامالت خدمات مشتریان را در مراکز تماس‬ ‫کنترل کرد‪ .‬با یو کانتکت‪ ،‬کاربران می توانند تمام کمپین های صوتی را مدیریت‬ ‫کنند‪،‬کمپین هایپیامکیسفارشیبهراهبیندازند‪،‬بهطورخودکاراستعالم های‬ ‫مشتریان را رسیدگی کنند‪ .‬برای توسعه فعالیت های مرکز تماس‪ ،‬کاربران به‬ ‫وب چت‪،‬پخشصوتیوقابلیت هایایمیلیکپارچهدسترسیدارند‪.‬یوکانتکت‬ ‫به عالوه برنامه ریزی‪ ،‬تهیه گزارش از تحلیل ها‪ ،‬مدیریت شــبکه اجتماعی و‬ ‫فناوری مربیگری را تسهیل می کند و به کاربران امکان می دهد تا ایمیل های‬ ‫برنامه ریزی شده ارسال کنند‪ ،‬گزارش های سفارشی و از پیش طراحی شده تهیه‬ ‫کرده‪ ،‬تعامل های مشتریان فیس بوک و توییتر را مدیریت کنند و بر تماس های‬ ‫مشتریان زنده نظارت داشته باشــند‪ .‬عالوه بر مدیریت فایل های ضبط شده‬ ‫صوتی‪ ،‬کاربران می توانند کیفیت فایل های ضبط شده را نیز مدیریت کنند‪.‬‬ ‫یو کانتکت شــامل مزایای مجزا برای کارمندان در یک مرکز تماس است‪ .‬این‬ ‫ابزار یک صندوق چندکاناله‪ ،‬یک مرکز اعالن و تلفن یکپارچه‪ ،‬یک جدول زمانی‬ ‫فعالیت ها و بسته هایی را ارائه می دهد‪ .‬همچنین این ابزار قابلیت های خاصی‬ ‫را در اختیار سرپرستان مرکز تماس ارائه می دهد که برای مدیریت عملیات ها‬ ‫و نظارت بر انها طراحی شــده اند مانند ضبط صوتی‪ ،‬نظارت در زمان واقعی و‬ ‫غیره‪ .‬برای بهبود در اداره مرکز تماس‪ ،‬یو کانتکت به کاربران امکان می دهد تا‬ ‫کمپین ها‪ ،‬گزارش ها‪ ،‬امنیت و طرح های شــماره گیری را از یک پلتفرم واحد‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫ویژگی های اصلی این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫مرکز تماس ترکیبی مرکز تمــاس داخلی مرکز تماس مجازی چت‬ ‫زنده بازاریابی ایمیل ضبط تماس نتایج تماس انتقال تماس پیگیری‬ ‫تماس مدیریت مطابق با ‪ FCC‬و ‪ FTC‬ضبط تماس ویدئویی تشــخیص‬ ‫صدا مدیریت چند کاناله ارتباط چند کاناله گزارش تماس مدیریت کار‬ ‫پست صوتی مدیریت جریان کار پایگاه داده تماس تجزیه و تحلیل در‬ ‫زمان واقعی معیارهای رسانه اجتماعی داده های زمان واقعی اعالن های‬ ‫زمان واقعی نظارت در زمان واقعی به روز رسانی در زمان واقعی مدیریت‬ ‫کیفیت تهیه گــزارش و امارهــا مدیریت فرم ها فرم های سفارشــی‬ ‫اعالن های خودکار ضبط در صورت تقاضــا گزارش تماس مدیریت‬ ‫کمپین نظارت بر فعالیت هشدارهای همراه خالصه گزارش ها امنیت‬ ‫پایگاه داده مشتری مدیریت نظرسنجی رتبه بندی ها‬ ‫کانتالوگ یک پلتفرم مبتنی بر فضای ابری برای مدیریت تجارت دیجیتالی‬ ‫در سراسر پلتفرم های فروش‪ ،‬اعم از خرده فروشی‪ ،‬تجارت الکترونیک‪ ،‬فروش‬ ‫ی و غیره اســت‪ .‬ابزارهایی نیز برای مدیریت موجودی‪،‬‬ ‫میدانی‪ ،‬فروش بی‪ 2‬ب ‬ ‫مدیریت ســفارش‪ ،‬مدیریت اطالعات محصول‪ ،‬راهکارهای تجارت همراه و‬ ‫ی و تجربه داخل فروشــگاهی ارائه‬ ‫تجارت الکترونیک‪ ،‬کاتالوگ های دیجیتال ‬ ‫می دهد‪ .‬کانتالوگ شامل یک سیستم مدیریت موجودی است که به کاربران‬ ‫امکانمی دهدسطحانباررابرایمحصوالتتکیاجمعیتنظیمکرده‪،‬وضعیت‬ ‫موجودی انبار را پیگیری کرده‪ ،‬انبار را برای کانال های فروش مشخص کرده‪،‬‬ ‫محصوالت را در انبارها منتقل کرده‪ ،‬نقاط دسترسی را مدیریت کنند و غیره‪.‬‬ ‫امکان ایجــاد پروفایل های چندکاربره با نقش ها‪ ،‬مســئولیت ها‪ ،‬مجوزهای‬ ‫دسترســی و کنترل های مختلف وجود دارد و هر انتقال موجودی با جزئیات‬ ‫کاربری که این انتقال را انجام داده است و نیز زمان ان ثبت می شوند‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند بر اســاس هویت یا روی کانال های فروش مشتریان را دسته بندی‬ ‫کنند و نرخ های خاصی را به هر گروه اختصاص دهند‪ .‬سیستم مدیریت سفارش‬ ‫کانتالوگ می تواند کل سفارش ها یا قسمتی از ان را پردازش کند‪ ،‬اعم از تهیه‬ ‫صورتحساب‪ ،‬پرداخت‪ ،‬بازگشت پول‪ ،‬ارسال و غیره‪ .‬امکان ویرایش سفارش ها‬ ‫در هر زمان نیز وجود دارد و می توان محصوالت را اضافه یا حذف کرد‪ ،‬کمیت‬ ‫انها را تغییر داد و قیمت ها را دوباره محاسبه کرد‪ .‬صورتحساب های جدید برای‬ ‫ش شده اما با همان شناسه سفارش ارسال می شوند‪ .‬تمام‬ ‫سفارش های ویرای ‬ ‫سفارش ها در زمان واقعی به روز رسانی شده و می توان انها را با‪ 4‬وضعیت مختلف‬ ‫عالمت گذاری کرد‪ :‬فعال‪ ،‬نهایی شده‪ ،‬انجام شــد ه و باطل تا تیم های فروش‬ ‫دریابند که ایا سفارش ها انجام شــده اند‪ ،‬ارسال شده یا تحویل داده شده اند‪.‬‬ ‫ی و مدیریت یک فروشگاه‬ ‫کانتالوگ ابزارهایی را برای ساخت‪ ،‬سفارشی ساز ‬ ‫تجارت الکترونیک به کاربران ارائه می دهد که با بیش از ‪ 170‬درگاه پرداخت‬ ‫یکپارچه سازی می شــود و از پرداخت به ارزهای مختلف پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫این ابزار اپلیکیشن های تجارت همراه با پشتیبانی از چندین زبان‪ ،‬اعالن های‬ ‫ی و تحلیل همراه ارائه می دهد‪ .‬از جمله قابلیت های اصلی این ابزار می توان‬ ‫فور ‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مدیریــت موجودی چند کانالــه وضعیت انبار گــزارش فعالیت کاربر‬ ‫پردازش نســبی ســفارش وضعیت سفارش مظنه ســفارش اعالن‬ ‫سفارش تهیه صورتحساب پشتیبانی از چندین ارز نظرات و رتبه بندی‬ ‫یکپارچه سازی بازاریابی ایمیل به زور رسانی در زمان واقعی‬ ‫‪CatalogStudio‬‬ ‫کاتالوگ اســتودیو از شــرکت کوئس اســتودیو یک راهکار مدیریت‬ ‫اطالعات محصول انالین اســت کــه نرم افزاری ارائــه می دهد تا از‬ ‫طریق ان محتــوای بازاریابی محصول در یــک مجموعه واحد حفظ‬ ‫شــود‪ .‬این محصول با توجه به نیازهای تولیدکننــده‪ ،‬توزیع کننده و‬ ‫تهیه کننده کاتالوگ‪ ،‬محتــوای محصول را از طریــق چندین کانال‬ ‫بازاریابی در یکجا جمــع اوری می کند‪ .‬تصاویر‪ ،‬ویدئوها‪ ،‬پی دی اف ها‪،‬‬ ‫صفحات ویژه‪ ،‬توضیحات‪ ،‬قیمت ها و ســایر اسناد را می توان همراه با‬ ‫مدیریت ویژگی های محصول ترکیب کرد‪ .‬چندین کاتالوگ را می توان‬ ‫جمع اوری کرد که هر کدام ویژگی ها‪ ،‬مشــخصات و سطح مخصوص‬ ‫خود را دارند با تمام خواص مورد نیــاز برای تعریف خانواده محصول‪،‬‬ ‫دسته بندی ها‪ ،‬تفاوت ها‪ ،‬محصوالت فرعی‪.‬‬ ‫کاتالوگ استودیو نشر کاتالوگ را به طور چاپی‪ ،‬وب یا همراه اسان می کند‬ ‫و از مجموعه ای از قالب های تعبیه شده پشتیبانی می کند‪ .‬این ویژگی ها‬ ‫امکان می دهد تــا کاتالوگ ها «در صورت تقاضا» به طــور پویا از پایگاه‬ ‫داده کاتالوگ اســتودیو تهیه شوند؛ قابلیتی که به مشتریان این امکان را‬ ‫می دهد تا یکپارچه سازی وب سایت خود را ایجاد کنند‪ .‬این راهکار شامل‬ ‫یک پالگین این استودیو برای نشــر در داخل اداب این استودیو سی سی‬ ‫می شود در حالی که گزینه های دیگر یکپارچه سازی شامل اتصال بی سیم‬ ‫با سیستم های مدیریت روابط با مشتریان‪ ،‬یا سایر سیستم های حسابداری‬ ‫بو کار می شود‪ .‬از جمله ویژگی های مهم این ابزار‬ ‫در داخل زیرساخت کس ‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫ایجاد کاتالوگ قابلیت فروش کاتالوگ های سفارشی ویژگی های‬ ‫سفارشــی محصــول مدیریت قیمت گــذاری مقایســه محصول‬ ‫جست وجو ترکیب محتوا مدیریت دارایی دیجیتالی مدل سازی‬ ‫داده کنتــرل کیفیت داده مدیریت مستندســازی مدیریت ثبت‬ ‫نشر دسکتاپ کاتالوگ محصول یکپارچه سازی کاتالوگ محصول‬ ‫رابط کشیدن و رها کردن مدیریت داده محصول پایگاه داده تعبیه‬ ‫شده تبدیل به پی دی اف پشتیبانی از کد واحد قالب های سفارشی‬ ‫گزینه های سفارشی قیمت گذاری بازاریابی چند کاناله پشتیبانی‬ ‫از چندین قالب رابط کاربر گرافیکــی رابط مبتنی بر ویزارد فیلتر‬ ‫محتوا جداول تعریف شده توسط کاربر یکپارچه سازی مدیریت روابط‬ ‫با مشتریان ویژگی های تعریف شده توسط کاربر پشتیبانی ویدئویی‬ ‫مجموعه تصاویر دسته بندی سفارشی‪.‬‬