هفته نامه شنبه شماره 107

‫دارت می خواهد رهبر‬ ‫دیجیتال مارکتینگباشد‬ ‫اشنایی با یکی از اژانس های بازاریابی انالین‬ ‫با گسترش رسانه های دیجیتال و اســتفاده روز افزون از اینترنت در جامعه‪ ،‬شکل‬ ‫تبلیغات نیز نســبت به چند سال اخیر تغییر کرده است و کسب و کارهای انالین و‬ ‫حتی کســب وکارهایی که به صورت افالین فعالیت می کنند‪ ،‬برای اینکه‬ ‫‪11‬‬ ‫بتوانند بازار خــود را حفظ و بازارهای جدیدی را بــرای خود خلق کنند‪،‬‬ ‫ناگزیرند با این تغییرات همگام شــوند و دیجیتال مارکتینگ را به عنوان ادبیات‬ ‫جدیدی در حوزه تبلیغات بپذیرند و از ان استفاده کنند ‪...‬‬ ‫‪107‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪23/‬تـیـرمـاه‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شمـاره‪107‬‬ ‫‪shanbemag No.107\ Vol.3\ Sat\ Jul 14th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪50‬درصد بازاررا‬ ‫می خواهیم!‬ ‫گفت وگویشفافوصریح‬ ‫بابابککبیری‪،‬مدیرعاملریحون‬ ‫از رفتن سهیل علوی تا رشدی که‬ ‫بایونانی هاتجربهکردهاند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫اجازه دهیدمشتری‪،‬بامحتوا‬ ‫سروکلهبزند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫خانه پز؛بازارچهکیکوغذای‬ ‫خانگیدرمشهد‬ ‫محتوای تعاملی هم پیام شما را به مخاطب منتقل می کند‬ ‫و هم او را به واکنش وا می دارد‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫به اهداف اینوتکس‬ ‫‪ 2018‬رسیدیم ‬ ‫علیرضا قاسمی به همراه زهرا تقوی‬ ‫این استارت اپ را راه انداخته اند‬ ‫گفت وگو با‬ ‫اکبر قنبرپور‪ ،‬دبیر نمایشگاه‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫گاهی هم به اسمان‬ ‫نگاهکنید!‬ ‫این سرمقاله سه ماه بعد شنبه بود اما بنا به دالیلی‬ ‫امروز ان را منتشــر می کنم‪ .‬فرض کنید پولتان‬ ‫تمام شــده‪ ،‬فرض کنید دیگــر نمی توانید برای‬ ‫اســتارت اپ تان جذب ســرمایه کنید‪ .‬امروز که‬ ‫اینها را می نویسم‪ ،‬همه چیز در حد فرضیات است‪.‬‬ ‫برای همین نباید ناامید به اینده باشیم‪ .‬اما برای‬ ‫طی کردن این مسیر سخت نیاز به امید واقع بینانه‬ ‫داریم‪ .‬برای همین فرض کنید واقعا تا‪ 3‬ماه یا‪ 6‬ماه‬ ‫اینده پولتان تمام می شود و استارت اپ شما دیگر‬ ‫نمی تواند برای راند بعدی جذب سرمایه کند‪ .‬اگر‬ ‫این فرض ها به واقعیت تبدیل شد‪ ،‬چه باید بکنیم؟‬ ‫درست است که میانگین سنی فعاالن استارت اپی‬ ‫ایران بین ‪ 20‬تا ‪ 24‬است‪ ،‬اما حتی با پذیرش این‬ ‫میانگین سنی جوان‪ ،‬ما واقع بین هستیم؛ ادم های‬ ‫محکمیکهامیدوارانهخواهیمجنگید‪.‬پسبیایید‬ ‫ســناریوهای ممکن را با هم مــرور کنیم و برای‬ ‫ادامه فعالیت اســتارت اپ مان به نتیجه و راه حل‬ ‫واقع بینانهبرسیم‪.‬‬ ‫‬ ‫‪2‬‬ ‫یادداشت مهمان‬ ‫سهیل علوی‬ ‫ریحون؛ محصول یک‬ ‫سفر سه ساله بود‬ ‫‪5‬‬ ‫‪13‬‬ ‫اینترنتاشیاء چهکمکی‬ ‫به اقتصادتایلند خواهدکرد؟‬ ‫اشناییبا بهترینکارافرینان‬ ‫مهاجر‪ 2018‬کانادا‬ ‫تایلندی ها وزارت اقتصاد دیجیتال راه انداخته اند تا‬ ‫بیشترین استفاده را از تغییرات تکنولوژی ببرند‬ ‫روهیت و سمرت‪ ،‬دو جوان هندی چطور توانستند‬ ‫با وجود مشکالت مهاجرت‪ ،‬موفق شوند؟‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫ایمان عقیلیان‬ ‫کارافرینی و‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫یعنی سودجویی‬ ‫یادداشت‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫نقد‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫زمان بندی ‬ ‫ایونت های تا ‪ 28‬تیر را‬ ‫درشنبه بخوانید‬ ‫صفحه ‪7‬‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪8‬‬ ‫روزهای چه کنم‬ ‫و مصاحبه ای که‬ ‫باید خواند‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫و استراتژیست های محتوا حضور دارند و در راستای‬ ‫انتقال تجربــه در زمینه بازاریابــی محتوا به بحث و‬ ‫گفت وگو می پردازند‪ .‬این دورهمی در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 27‬تیرماه در سرزمین استارت اپ های سریر تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫ارزشگذاری استارت اپ ها‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫تیر مقوله اســتارت اپ با ارزشــگذاری پیوند‬ ‫‪ 27‬خورده است‪ ،‬به گونه ای که برای همه افراد‬ ‫به عنوان یک دانش مورد نیاز تلقی می شود؛‬ ‫چرا کــه بــدون فهــم منطــق و چارچــوب علمی‬ ‫ارزشگذاری‪ ،‬درک صحیحی از گزارش ها‪ ،‬روندها و در‬ ‫نهایت عددهای بازار ممکن نیست‪ .‬مخاطب این دوره‬ ‫تمام کسانی هستند که در فضای استارت اپی فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪ 27‬تیرماه در‬ ‫ســاختمان نواوری و فناوری الزهرا در تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫منتسب به ویلیام شکسپیر‬ ‫سه جمله برای دستیابی به موفقیت‪ )1 :‬بیشتر‬ ‫از دیگران بدان‪ )2 ،‬بیشــتر از دیگران کار کن‪،‬‬ ‫‪ )3‬کمتر از دیگران توقع داشته باش‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫دورهمی بازاریابی محتوا‬ ‫تیر نهمین رویداد بازاریابــی محتوا با عنوان‬ ‫‪« 27‬اصل مطلب» از سوی شتاب دهنده سریر‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این رویداد کارشناسان‬ ‫روز استارت اپی در شتاب دهنده دیموند‬ ‫تیر هدف اصلی این رویداد‪ ،‬ارتباط استارت اپ ها‬ ‫بو کار خود‪،‬‬ ‫‪ 27‬با سرمایه گذاران و معرفی کس ‬ ‫بو کار به‬ ‫شبیه ســازی نحــوه ارائه کســ ‬ ‫ســرمایه گذاران و شــرکت های بزرگ و محلی برای‬ ‫گسترش شبکه ارتباطی بین فعاالن یک حوزه خاص‬ ‫اســت‪ .‬در این رویداد‪ ،‬تیم های اســتارت اپی‪ ،‬ایده و‬ ‫محصول خود را ارائه می کنند و توسط داوران شامل‬ ‫منتورها‪ ،‬ســرمایه گذاران‪ ،‬کارافرینان و‪ . ..‬به صورت‬ ‫حرفه ای داوری می شوند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 27‬تیرماه در شــتاب دهنده دیموند واقع در پردیس‬ ‫فنی دانشگاه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ورود به ناخوداگاه ذهن مشتری‬ ‫تیر بیشتر تصمیمات انســان بر مبنای ذهن‬ ‫‪ 28‬ناخــوداگاه اتفاق می افتــد؛ در واقع ذهن‬ ‫ناخوداگاه تصمیم ســازی می کند و ذهن‬ ‫خوداگاه تصمیم را اخذ می کنــد‪ .‬این کارگاه کمک‬ ‫می کند تا به تکنیک های روانشناسی مسلط شده و او‬ ‫را برای خرید محصوالت تان متقاعد کنید‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنجشــنبه ‪ 28‬تیرماه در سالن شهید حاتمی‬ ‫شهر مشهد برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مدیریت رفتار مشتریان‬ ‫تیر تجربه مشــتری جدیدترین تمایز رقابتی‬ ‫‪ 28‬شــرکت ها در دنیای کنونی کسب و کار به‬ ‫حســاب می اید و باعث می شــود از نگاه‬ ‫مشــتری به ســازمان خود نگاه کنیــد‪ .‬در کارگاه‬ ‫«مدیریت رفتار مصرف کننده و تجربه مشتری» شما‬ ‫با دانش تجربه مشــتری و اصول طراحی نقشه سفر‬ ‫مشتری اشنا خواهید شد‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 28‬تیرماه برگزار می شود و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعات بیشــتر می توانند با شــماره ‪۰۲۱۴۹۷۱۴‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بازاریابی دیجیتال‬ ‫با رویکرد تبلیغات همگن‬ ‫تیر دیدگاه هوشمندانه ای وجود دارد‬ ‫‪ 29‬کــه تبلیغات همگــن را اینگونه‬ ‫تعریف می کند‪« :‬محتوای انالینی‬ ‫که تولید شده و در ازای پرداخت هزینه‪ ،‬برای‬ ‫ترویج و معرفی یک برند روی یک رســانه‬ ‫منتشــر می شــود که معموال این رسانه از‬ ‫تبلیغات سنتی مثل بنر استفاده نمی کند ولی‬ ‫محتوایــی مثــل پســت های متنــی و‬ ‫اینفوگرافیک دارد»‪ .‬توییت های پروموت شده‬ ‫یا تبلیغاتی‪ ،‬فیدهایــی که در فیس بوک به‬ ‫صورت پروموت شده می ایند‪ ،‬سیستم های‬ ‫تبلیغاتــی موتورهــای جســت وجوگر‪،‬‬ ‫ویجت های محتوای مشــابه مثل ســایت‬ ‫کانگورو و… همگــی از نمونه های تبلیغات‬ ‫همگن هســتند‪ .‬اساســا تبلیغات همگن‬ ‫تبلیغاتی اســت که لباس مبدل می پوشد و‬ ‫تغییــر قیافه می دهد‪ ،‬جایــی که محتوای‬ ‫تبلیغاتی ظاهر و شکل و شمایل رسانه ای را‬ ‫به خود می گیرد که در بســتر ان به نمایش‬ ‫در می اید‪ .‬تبلیغات همگن در واقع مخلوطی‬ ‫از تبلیغــات و ســرگرمی‪ ،‬اخبا ر و ســایر‬ ‫ســرفصل های محتوایــی در رســانه های‬ ‫دیجیتالی است‪ .‬امرو ز تبلیغات همگن بسیار‬ ‫پیچیده تر از قبل شــده و اســتراتژی ها و‬ ‫نواوری های جدیدی در این روش به وجود‬ ‫امده است که این کارگاه قصد دارد به معرفی‬ ‫و اموزش انها بپردازد‪ .‬این رویداد از سوی تیم‬ ‫برگزاری رویداد نوافرینان در روز جمعه ‪29‬‬ ‫تیرماه برگزار می شــود و عالقه مندان برای‬ ‫کسب اطالعات بیشــتر می توانند با شماره‬ ‫‪ 021۶۶۱۲۸۰۶۸‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کارگاهبازی‬ ‫لین استارت اپ‬ ‫تیر درســت همان لحظه ای که فکر‬ ‫‪ 26‬می کنید به نواوری نیازی ندارید‪،‬‬ ‫ســازمان شما بیشــترین نیاز به‬ ‫نــواوری را دارد‪ .‬نــواوری همانند خون در‬ ‫بو کاری اســت‪ .‬یکی از‬ ‫رگ های هر کســ ‬ ‫روش هایی که در بسیاری از شرکت ها انها را‬ ‫به موفقیت های خیره کننده رسانده‪ ،‬روش‬ ‫لین استارت اپ است‪ .‬لین استارت اپ امروز ‬ ‫به جنبشی برای اصالح نحوه ارائه خدمات و‬ ‫محصوالت جدید تبدیل شــده که در همه‬ ‫جای دنیا در حال پیاده سازی است‪ .‬در همین‬ ‫راستا کارگاه بازی لین همزمان یک بورد گیم‬ ‫جدی و یک کارگاه کاربردی است که روشی‬ ‫موثــر بــرای شــروع یادگیــری دربــاره‬ ‫لین اســتارت اپ محســوب می شــود‪.‬‬ ‫کمپانی های بســیاری مانند استات اویل‪،‬‬ ‫تلنــور‪ ،‬اوپــرا و بســیاری دیگــر متــد‬ ‫لین استارت اپ را برای گسترش محصوالت‬ ‫و خدمات خود پیاده سازی کرده اند و همین‬ ‫طور ان را برای افزودن نگاه نواورانه در حل‬ ‫مســائل روزمره خود به کار می گیرند‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز سه شنبه ‪ 26‬تیرماه در شرکت‬ ‫لگوی اموزشی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫«زمستان بیدار» درتابستان اردبیل‬ ‫پرورشایده هایاستارت اپیبرایرونق گرفتنگردشگریزمستانیاردبیل‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫اولین رویداد «زمســتان بیدار» با هدف توسعه‬ ‫گردشــگری اســتان اردبیل در فصل زمستان‪،‬‬ ‫مردادماه ســال جاری در شــهر اردبیل برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬شعار «زمســتان خود را بیدار کنیم»‬ ‫اصلی ترین هدف گذاری برای این رویداد به منظور‬ ‫احیای گردشگری زمســتانی در استان اردبیل‬ ‫اســت و پیش بینی می شــود که از این راه‪ ،‬رونق‬ ‫اقتصاد استان متحول شود‪ .‬نقش استارت اپ ها‬ ‫در اینده اقتصاد کشــور بسیار کلیدی است زیرا‬ ‫کســب وکارهای نوپا‪ ،‬تاثیــرات مطلوبی بر بدنه‬ ‫اقتصاد کشور دارند‪ .‬برگزار کنندگان این رویداد‬ ‫ایجاد جذابیت در گردشــگری زمستانی اردبیل‪،‬‬ ‫سرعین و سایر شهرهای استان را بسیار ضروری‬ ‫دانسته و ســعی دارند تا با حضور عالقه مندان به‬ ‫ورزش های زمســتانی در فصل زمستان اردبیل‪،‬‬ ‫صنعــت گردشــگری را رونق دهند‪ .‬بر اســاس‬ ‫سیاستگذاری های انجام شده‪ ،‬ایده های ارائه شده‬ ‫رویداد استارت اپی گردشگری در خراسان رضوی‬ ‫مرداد اداره کل میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دســتی و‬ ‫‪ 31‬گردشــگری خراســان رضوی یک رویداد‬ ‫اســتارت اپی را با محوریت گردشگری این‬ ‫اســتان برگــزار می کنــد‪ .‬برگــزاری رویــداد ویژه‬ ‫استارت اپ های حوزه گردشگری در استان ها از سوی‬ ‫سازمان میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشگری کل‬ ‫کشور سیاستگذاری شده که در همین راستا در خراسان‬ ‫رضوی نیز برگزار می شود‪ .‬مدت برگزاری این رویداد ‪3‬‬ ‫روز در نظر گرفته شده که از ‪ 31‬مردادماه تا ‪ 2‬شهریور‬ ‫ماه سال جاری برگزارخواهد شد‪.‬‬ ‫گفتنی اســت پارک علم و فناوری خراســان رضوی‪،‬‬ ‫شهرداری مشهد و دانشگاه فردوسی و دیگر دانشگاه ها‬ ‫و موسسات اموزش عالی حوزه گردشگری در برگزاری‬ ‫این رویداد استارت اپی مشارکت دارند‪.‬‬ ‫برای رویداد «زمستان بیدار» قرار است در قالب‬ ‫ایده های استارت اپی پرورش‪ ‎‬یابند‪.‬‬ ‫الزم به ذکر است که موسســه رهپویان توسعه‬ ‫گردشگری فرتاک نیز به عنوان تشکلی مردم نهاد‪،‬‬ ‫غیرسیاسی و غیردولتی در برگزاری این رویداد‬ ‫همکاری دارد‪.‬‬ ‫در حــال حاضر اســتان اردبیل از لحــاظ تعداد‬ ‫واحدهای اقامتی رتبه چهارم کشــور را دار است‪.‬‬ ‫همچنین حدود ‪ 102‬ابگرم معدنی در اســتان‬ ‫شناسایی شــده که ‪ 62‬مــورد ان دارای دمای‬ ‫مناســب برای اســتفاده از خــواص اب درمانی‬ ‫نخستین رویداد استارت اپی گردشگری مازندران‬ ‫مرداد اولین رویداد استارت اپی گردشگری استان‬ ‫لو نقل‪ ،‬اسکان‬ ‫‪ 12‬مازندران برگزار می شود‪ .‬حم ‬ ‫و اقامت‪ ،‬خدمات بانکــی و بیمه ای‪ ،‬خدمات‬ ‫اطالع رســانی‪ ،‬خدمات پذیرایی و رفاهــی‪ ،‬خدمات‬ ‫فناوری اطالعات‪ ،‬گردشــگری و‬ ‫ ‍‬ ‫الکترونیک‪ ،‬خدمات‬ ‫ســامت‪ ،‬محیط زیســت و گردشــگری‪ ،‬بوم گردی و‬ ‫گردشــگری دریایی و معرفی جاذبه هــا و محصوالت‬ ‫بو کار خود با چالش های حقوقی مواجه شده اید؟‬ ‫ایا در مسیر راه اندازی و رشد کس ‬ ‫‪ Legal Day 2018‬همایش حقوقکسب و کارهای نوپا‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اشنایی با مسائل حقوقی از مهم ترین الزمه های راه اندازی‬ ‫بو کارهای نوپا نیز در مراحل‬ ‫بو کار است و کس ‬ ‫یک کس ‬ ‫مختلف رشد خود با چالش های حقوقی متعددی مواجه‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫رویداد ‪ Legal Day 2018‬یک همایش چالش محور است‬ ‫که بر مبنای مهم تریــن چالش های حقوقی روز جامعه‬ ‫بو کاری کشور برنامه ریزی شده است‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫در این رویداد نمایندگانی از اســتارت اپ های کشــور‬ ‫چالش های حقوقی که با ان مواجه هســتند را مطرح‬ ‫کرده و ســخنرانان ایــن همایش کــه مجموعه ای از‬ ‫مشاوران و مدیران حقوقی هلدینگ های سرمایه گذاری‬ ‫و شتاب دهنده ها نظیر ســراوا‪ ،‬رهنما‪ ،‬فناپ‪ ،‬موسسه‬ ‫دانش بنیان برکت‪ ،‬ادونچرز‪ ،‬فینووا‪ ،‬فارابی و ‪ ...‬هستند‪،‬‬ ‫راهکارهای متناسب و عملیاتی برای حل این چالش ها‬ ‫ارائه خواهند کرد‪.‬‬ ‫همچنین در این رویداد‪ ،‬یــک پنل جمعی با محوریت‬ ‫«بررسی موانع و کاستی های قانون ایران در مسیر ایجاد و‬ ‫بو کارهای نوپا» با مشارکت تعدادی از مدیران و‬ ‫رشد کس ‬ ‫بو کارهای مطرح‬ ‫مشاوران حقوقی شتاب دهنده ها و کس ‬ ‫هســتند‪ .‬قرار است دانشــگاه های اردبیل نیز با‬ ‫ایجاد انسجام بین خود و دستگاه های اجرایی به‬ ‫صورت ماهانه راهکارهایی را برای پیاده ســازی‬ ‫و به کارگیری ایده ها ارائه دهد‪ .‬گفتنی اســت در‬ ‫حال حاضر توسعه گردشــگری استان اردبیل از‬ ‫اصلی ترین برنامه هایی اســت که در دستور کار‬ ‫اســتانداری این اســتان قرار دارد‪ .‬خاطر نشان‬ ‫می شــود این رویداد در روزهای سوم‪ ،‬چهارم و‬ ‫پنجم مرداد ماه در نگارخانــه خطایی مجموعه‬ ‫جهانی شــیخ صفی الدین اردبیلی برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫برگزارمی شود‪.‬تالشمی شودتانتایجایننشستدرقالب‬ ‫یکبیانیهبرایمراجعقانونگذاروتصمیم سازکشورارسال‬ ‫بو کار در‬ ‫شــود تا با اتخاذ سیاست های الزم‪ ،‬مسیر کس ‬ ‫کشور هموار شود‪ .‬در این رویداد حول چالش های تنظیم‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫قراردادها‪ ،‬کاستی های قانون ایران در مسیر کس ‬ ‫لو فصلاختالفات‪،‬روابط تجاریبا سرمایه گذارو شرکا‪،‬‬ ‫ح ‬ ‫مالکیت فکری‪ ،‬کپی رایــت محتوا و ایده‪ ،‬الزامات ثبتی‪،‬‬ ‫مجوزها و فیلترینگ صحبت خواهد شــد‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫تعدادی از اســتارت اپ های فعال در زمینه حقوقی‪ ،‬به‬ ‫معرفی خدمات و فعالیت های خود می پردازند‪.‬‬ ‫شما می توانید با کد تخفیف‪ shanbemag‬در این رویداد‬ ‫شرکت کنید‪.‬‬ ‫برای ثبت نام و کســب اطالعات بیشــتر به وب سایت‬ ‫‪ legalday.ir‬مراجعــه کــرده یــا بــا شــماره‬ ‫‪ 021-66128068‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫گردشگری از مهم ترین محورهای این رویداد هستند‪.‬‬ ‫این رویــداد بــه همــت ســازمان میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشگری و با همکاری بنیاد نخبگان‬ ‫یو فناوری استان‪ ،‬در روز‬ ‫استان مازندران و مرکز نواور ‬ ‫‪ 25‬مردادماه در مجتمع تفریحی توریستی بابلسر برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬متقاضیان برای حضور در این رویداد تا روز‬ ‫‪12‬مردادماه فرصت دارند در ‪ icodm.ir‬ثبت نام کنند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫کارافرینییعنیسودجویی‪،‬سرمایه گذارییعنیسودجویی‬ ‫نقـد‬ ‫ایمان عقیلیان‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫گاهیبهاسماننگاهکنید!‬ ‫ادامه از صفحه یک‬ ‫سرمایه گذاری خارجی‪:‬‬ ‫بــا توجه بــه خــط و نشــان های امریکا و‬ ‫تحریم های پیش رو‪ ،‬ورود سرمایه خارجی به‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران قطع خواهد شد‪.‬‬ ‫شــاید در این بیــن نیم نگاهی به شــرکای‬ ‫اســتراتژیک ایران مثل چین‪ ،‬روسیه و هند‬ ‫داشته باشــیم‪ ،‬اما ایا در زمانی که تحریمی و‬ ‫فشــاری در کار نبود‪ ،‬سرمایه گذاران چینی و‬ ‫هندی به ایران امدند که حال در این شرایط‬ ‫ســخت در کنار ما باشند‪ .‬در مورد روسیه هم‬ ‫این امر صادق اســت؛ اگرچه انها در یکی دو‬ ‫مورد در ایران سرمایه گذاری کردند اما ان هم‬ ‫هم مستقیم نبود‪.‬‬ ‫سرمایه داخلی‪:‬‬ ‫در همایش یلدای ‪ 96‬کــه در اذر ماه برگزار‬ ‫شــد‪ ،‬فرض ما بر این بود در ‪ 2‬ســال اینده‬ ‫ســرمایه گذاران ســنتی باید اماده ورود به‬ ‫اکوسیســتم شــوند‪ ،‬با غافلگیری در عرصه‬ ‫سیاست خارجی همین امروز هم برای ورود‬ ‫ســرمایه گذاران خارجی دیر است ؛ اما ورود‬ ‫سرمایه گذاران داخلی هم با ابهام روبه روست‪.‬‬ ‫شــاخص های بورس در هفته گذشته رشد‬ ‫نسبی داشــته اســت‪ .‬بانک ها سودهایشان‬ ‫را بــه ‪ 21‬درصد افزایش داده انــد‪ .‬با افزایش‬ ‫رکــود و تــورم در ماه های اینــده‪ ،‬بانک ها‬ ‫برای فرار از ورشکســتگی و جذب نقدینگی‬ ‫بهره هــای بانکی شــان را بــاال خواهند برد‪.‬‬ ‫شــاید بار دیگر مثل دوران دولت اصالحات‬ ‫شــاهد ســودهای بانکی بــاالی ‪ 35‬درصد‬ ‫باشــیم‪ .‬در حوزه مسکن براســاس گزارش‬ ‫بانک مرکزی‪ ،‬شــاهد افزایش ‪ 25‬درصدی‬ ‫قیمت مســکن بودیم‪ .‬در یــک جمع بندی‪،‬‬ ‫جذابیت ســود بازار هــای دالر‪ ،‬طال‪ ،‬بورس‪،‬‬ ‫مســکن‪ ...‬و از طرفی کاهش ریسک سرمایه‬ ‫امکان مهاجــرت یا ماندن ســرمایه گذاران‬ ‫سنتی در اکوسیستم اســتارت اپی ایران را‬ ‫ن سنتی‬ ‫به حداقل می رساند‪ .‬ســرمایه گذارا ‬ ‫اندکی خواهند ماند که نگاهشــان به اینده‬ ‫اســت و می دانند اگر می خواهند روی اینده‬ ‫بلند مدت ســرمایه گذاری کننــد‪ ،‬بهترین‬ ‫فرصت برای سرمایه گذاری روی استارت اپ ها‬ ‫همین حاالســت اما افســوس که تعداد انها‬ ‫انگشت شمار است‪.‬‬ ‫از این رو پیش بینی ها حکایت از افزایش قیمت‬ ‫مســکن دارد؛ اگرچه باال رفتن تورم و قیمت‬ ‫مســکن قدرت خرید مردم را کاهش داده و‬ ‫شــاهد رکورد بیشــتر در این حوزه خواهیم‬ ‫بود اما از ســوی دیگر بازار مسکن بیشترین‬ ‫تاثیرپذیری خود را از دو بــازار اقتصادی ارز‬ ‫و بازار پول و همچنین ســطح تورم عمومی‬ ‫خواهد داشت‪ .‬ســازندگان مسکن بر این باور‬ ‫هســتند که تمام کاالهــای مرتبط با بخش‬ ‫مسکن در سال گذشته و قطعا در سال جاری‬ ‫با رشــد نرخ ارز افزایش یافته است‪ ،‬بنابراین‬ ‫چنانچه قیمت مسکن افزایش نیابد‪ ،‬ساخت و‬ ‫عرضه مسکن نیز دچار مشکل و افت می شود‬ ‫و در نهایت در اینده باید شــاهد عدم توازن‬ ‫میان عرضه و تقاضا و رشــد سونامی قیمت‬ ‫مسکن باشیم‪.‬‬ ‫دولت‪:‬‬ ‫معتقدیم در این شرایط بحرانی شاید بهترین‬ ‫تصمیم دولت‪ ،‬حمایت مالی از استارت اپ های‬ ‫بزرگ است که بتوانند این طوفان سهمگین را‬ ‫پشت سر بگذارند‪ ،‬اما ایا این عقالنیت و خرد‬ ‫هوشــمندانه وجود دارد؟ و اصوال می توان از‬ ‫دولت بی خشاب انتظار کمک داشت؟‬ ‫بوت استرپ‪:‬‬ ‫نمی خواهم بگویم هیــچ امیدی برای جذب‬ ‫سرمایه برای استارت اپ های بزرگ نیست اما‬ ‫نمی توانم بگویم که امیدی هم هست ما یعنی‬ ‫اســتارت اپ های بزرگ‪ ،‬متوسط و کوچک‬ ‫سوار یک قایق هستیم و همه مان یک مشکل‬ ‫مشــترک داریم؛ جذب منابــع مالی جدید‪.‬‬ ‫پیش بینی می شــود این قایق شاید یک سال‬ ‫دیگر به ساحل ارام برسد‪ .‬تا ان زمان همه ما‬ ‫ناچاریم چند کار مهم انجام دهیم‪.‬‬ ‫بوت اســترپ به فعالیت اســتارت اپ مان‬ ‫ادامه دهیم‪.‬‬ ‫کاهش هزینه های غیر ضروری و هزینه هایی‬ ‫که به نوعی ولخرجی روزهای داشــتن منابع‬ ‫مالی سرشار است‪.‬‬ ‫تغییر بیزینس مدل‬ ‫افزایش چنل های درامد زایی‬ ‫توقف بودجه های مارکتینگ غیر ضروری‬ ‫در رســانه های گران قیمــت و عمومی مثل‬ ‫تلویزیون‪ ،‬بیلبورد‪ ،‬اینفلوئنسر های با دستمزد‬ ‫باال و به جایشان تمرکز بودجه های مارکتینگ‬ ‫و پی ار در رســانه های دیجیتال و رسانه ها و‬ ‫نشریه های تخصصی و با ضریب نفوذ باال‪.‬‬ ‫ساماندهی منابع انســانی‪ ،‬بارها نوشته ام‬ ‫فروختــن دارایی ها و مهاجــرت به فضاهای‬ ‫اشــتراکی یا مکان هــای ارزان قیمت حتی‬ ‫مهاجرت از شــهرهای بزرگ به شــهرهای‬ ‫کوچک یا پارک های علــم و فناوری و مراکز‬ ‫رشد بهتر از تعدیل نیروست؛ چرا که مهم ترین‬ ‫دارایی اســتارت اپ ها نیروهای ارزشــمند‬ ‫انهاســت‪ .‬میز و صندلی هایتان را بفروشید‬ ‫و روی زمین بنشــینید اما با از دســت دادن‬ ‫نیروهای ماهر خودتان را خلع سالح نکنید‪ .‬لذا‬ ‫ساماندهی منابع انسانی در بازنگری در نیروها‬ ‫و جایگزینی نیروهای متخصص تر و با تجربه تر‬ ‫مفهوم پیدا می کند‪.‬‬ ‫چشم اندازمنازایندهیعنی‪ 6‬ماهبعدایناست‬ ‫کهماشاهدفیلدبرخیازاستارت اپ هایبزرگ‪،‬‬ ‫متوســط و کوچک خواهیم بود و با شرایطی‬ ‫مواجه خواهیم شد که رقابت به مفهوم سال‪96‬‬ ‫و حتی امروز معنا نخواهد داشت‪ .‬تنها رقیب ما‬ ‫شرایط سیاسی و اقتصادی کشور خواهد بود‪ .‬در‬ ‫این شرایط بهتر است بیش از رشد و رقابت به‬ ‫بقا و زنده ماندن بیندیشیم‪.‬‬ ‫هنــوز دیــر نشــده‪ ،‬بهتریــن راه کنترل‬ ‫نقدیندگی و مدیریت پولی است که داریم یا به‬ ‫دست خواهیم اورد‪ .‬باید یاد بگیریم با هزینه‬ ‫بسیار کمتر مجموعه هایمان را مدیریت کنیم‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪7‬‬ ‫رضا جمیلی در یادداشــت «مراقب کمای‬ ‫اســتارت اپی باشــید» مورخ ‪ 10‬تیر‪ ،‬در‬ ‫مورد خطــر فرار ســرمایه های خطرپذیر‬ ‫از اکوسیســتم اســتارت اپی می نویسد‪:‬‬ ‫ «ســرمایه گذارها محتاط و دســت به عصا‬ ‫و محافظــه کار شــده اند‪ ...‬ایــن روزها با‬ ‫اشــفته بازاری که ارز درســت کرده‪ ،‬این‬ ‫خطر بزرگ وجود دارد که سرمایه گذارها‪،‬‬ ‫استارت اپ ها را تنها بگذارند‪».‬‬ ‫رضا به درســتی هشــدار می دهــد‪ :‬خطر‬ ‫خشکیدن منابع تامین مالی استارت اپ ها‬ ‫یا حداقل کاهش شــدید این منابع جدی‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذارها بسیار محتاط شده اند‪.‬‬ ‫این روزها به همه تیم ها و استارت اپ هایی‬ ‫که با انها صحبت می کنم‪ ،‬می گویم فرض‬ ‫را بر این بگذارید که تامین مالی با رقم های‬ ‫درشت و ارزشــگذاری های مطلوب شما –‬ ‫حداقــل در کوتاه مدت – تقریبا غیرممکن‬ ‫است‪ .‬برای پول سازتر شدن عملیات شرکت‬ ‫و حــذف همه هزینه های ممکــن‪ ،‬برنامه‬ ‫داشته باشــید و به هر شکل ممکن شانس‬ ‫بقای خود را افزایش دهید‪.‬‬ ‫نقد من به این قســمت از یادداشت است‪:‬‬ ‫«طیفی از ســرمایه هایی که یک پایشان‬ ‫در بازارهای ســنتی بــوده‪ ،‬ایــن روزها‬ ‫بیشــتر بازار دالر و سکه را رصد می کنند و‬ ‫مزه مزه می کنند که بی خیال خطرپذیری‬ ‫استارت اپی شــوند و بروند ســراغ همان‬ ‫سودهای باداورده یک شبه؛ همان سودهایی‬ ‫که ایــن روزها خبرها و حاشــیه های انها‪،‬‬ ‫در کنــار اتهام زنی هــای پرهیاهو در حال‬ ‫مخابره شــدن اســت‪ ».‬در جایــی دیگر‬ ‫می نویســد‪« :‬حمایت در روزهای سخت‬ ‫اســت که ارزش دارد ‪ ،‬که در این روزهای‬ ‫وسوســه دالر و طالســت که باید به یاری‬ ‫استارت اپ ها امد‪».‬‬ ‫اگر یک مدیر صندوق وی ســی‪ ،‬ســرمایه‬ ‫موجود قابل اتکا دارد‪ ،‬طبعا انتظار می رود‬ ‫که فرصت های استارت اپی را بررسی و در‬ ‫بهترین فرصت ها ســرمایه گذاری کند‪ .‬اما‬ ‫اگر صاحبان ســرمایه که قبال قول تامین‬ ‫مالی به مدیر وی ســی داده اند‪ ،‬در واکنش‬ ‫به شــرایط جدید اقتصادی در تصمیمات‬ ‫قبلی خود تجدید نظر کنند و سرمایه شان را‬ ‫جای دیگری ببرند‪ ،‬چگونه از مدیر وی سی‬ ‫انتظار داشته باشیم با حساب خالی‪ ،‬برای‬ ‫استارت اپ ها چک امضا کند؟ و ایا می توان‬ ‫صاحبان ســرمایه را بــه خاطر تصمیمات‬ ‫جدیدشــان‪ ،‬گناهکار دانســت و انها را به‬ ‫جســت وجوی ســودهای باداورده متهم‬ ‫کرد؟ پاسخ ســوال اول منطقا منفی است‪.‬‬ ‫برای پاسخ به ســوال دوم‪ ،‬بهتر است چند‬ ‫قدم به عقب برویم و بــه برخی از مفاهیم‬ ‫اولیه مراجعه کنیم‪.‬‬ ‫نقــش یک مدیر ســرمایه گذاری‬ ‫چیست؟‬ ‫مدیریت ســرمایه و دارایی یــک فعالیت‬ ‫حرفه ای اســت که هدف ان رســیدن به‬ ‫اهداف مالی مشــخص برای تامین منافع‬ ‫صاحبان ســرمایه اســت‪ .‬برای درک بهتر‬ ‫این موضوع‪ ،‬الزم اســت مدیر ســرمایه را‬ ‫از صاحب ســرمایه تفکیــک کنیم‪ .‬فرض‬ ‫کنید شما مســئول مدیریت یک صندوق‬ ‫بازنشستگی هستید‪ .‬شما در قبال تک تک‬ ‫بازنشستگانی که هر ماه بخشی از حقوقشان‬ ‫کسر و به هدف تامین اتیه مالی شان به این‬ ‫صندوق واریز شده است‪ ،‬مسئول هستید که‬ ‫با سرمایه انها که در دست شما امانت است‪،‬‬ ‫بهترین سود ممکن را ایجاد کنید‪ .‬صاحبان‬ ‫سرمایه انتظار دارند که شما سودی باالتر‬ ‫از سود بانکی برایشــان ایجاد کنید (برای‬ ‫گرفتن ســود بانکی نیاز به مدیریت شما و‬ ‫ایجاد صنــدوق نبود!)‪ ،‬و از طــرف دیگر با‬ ‫تقبل ریسک های باال‪ ،‬اصل سرمایه را بر باد‬ ‫ندهید‪ .‬اگر شما کارتان را درست بلد باشید‪،‬‬ ‫این سرمایه را بین سبدهایی از دارایی های‬ ‫مختلف با ریســک های زیاد و بازده باالتر و‬ ‫سبدهایی با ریسک های پایین و بازده کمتر‬ ‫تقســیم می کنید‪ .‬به طور پیوسته عملکرد‬ ‫هر سبد را ارزیابی می کنید و در زمان های‬ ‫الزم منابع را بین سبدها جابه جا می کنید‪.‬‬ ‫طبیعی است که با تغییر شرایط اقتصادی و‬ ‫بازارهای مختلف‪ ،‬شما ناگزیر از جابه جایی‬ ‫در سبدهای سرمایه گذاری خواهید بود‪.‬‬ ‫در کشــور ما افرادی با رانــت و خیانت به‬ ‫منافع عمومی‪ ،‬صاحب ثروت های افسانه ای‬ ‫و فاســد شــده اند‪ .‬ماجرای این فسادها و‬ ‫ثروت های رانتی گاهی سرخط های خبری‬ ‫را به خود اختصاص می دهد و باعث خشم‬ ‫مردمی می شــود که برای تامین نیازهای‬ ‫اولیه دچار مشــکل هســتند‪ .‬این خبرها‬ ‫به فضــای بدبینی بــه هر چه ســرمایه و‬ ‫سرمایه گذار است‪ ،‬دامن می زند‪ .‬این موضوع‬ ‫قابل درک است‪.‬‬ ‫ممکن اســت من را متهم کنید که در این‬ ‫وانفســای اقتصادی پرچــم طرفداری از‬ ‫سرمایه داری را بلند کرده ای و سوال کنید‬ ‫که چــرا در این شــرایط مطلبی در جلب‬ ‫حمایت از استارت اپ ها را نقد می کنی؟‬ ‫به عنوان یــک کارافرین‪-‬ســرمایه گذار‬ ‫شخصا عالقه و ترجیح دارم که سرمایه های‬ ‫بیشتری به سمت سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫هوشمند بیایند‪ .‬من هم مثل شما از شنیدن‬ ‫اخبار رانت خواری خســته ام ‪ ،‬ام ا باور دارم‬ ‫برای رسیدن به توسعه اقتصادی و ساختن‬ ‫یک اقتصاد پویا و متکــی بر ارزش افرینی‬ ‫واقعی‪ ،‬هر کسی باید کار و ماموریت خودش‬ ‫را درست و مبتنی بر اصول حرفه ای انجام‬ ‫دهد‪ .‬کارافرین باید کار خودش را درســت‬ ‫و مبتنی بر اصــول کارافرینی انجام دهد‪.‬‬ ‫سرمایه گذار هم باید کار خودش را حرفه ای‬ ‫و مبتنی بر اصول مدیریت ریســک و بازده‬ ‫و بر اســاس منطق اقتصــادی انجام دهد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر هم یک فعالیت‬ ‫اقتصادی است که از منطق و دودوتا چارتای‬ ‫خاص خودش تبعیــت می کند و باید بین‬ ‫ریسک و بازده مورد انتظار صاحبان سرمایه‪،‬‬ ‫هوشــمندانه حل مسئله کند‪ .‬در بخشی از‬ ‫اقتصاد که ذاتا پروفایل ریسک بسیار باالیی‬ ‫دارد ‪ ،‬ماهیت ســرمایه گذاری خطرپذیر با‬ ‫کار خیریــه و «حمایتی» متفاوت اســت ؛‬ ‫فعالیتی اقتصادی اســت که باید علمی و‬ ‫منطقی انجام پذیرد‪ ...‬‬ ‫تفکیک بین مدیر سرمایه و صاحبان سرمایه‬ ‫و توجه به مفهوم مســئولیت مدیر سرمایه‬ ‫نســبت به صاحبان ســرمایه به ما کمک‬ ‫می کند تا بتوانیم تصمیمات سرمایه گذاری‬ ‫را با معیارهای اقتصادی و منطقی بسنجیم‬ ‫و در دام بــار روانــی منفــی کلماتی مثل‬ ‫«سودجو» نیفتیم‪.‬‬ ‫«سودجویی» پیش از انکه از سوی رسانه ها‬ ‫معنایی مترادف با کســب سود بدون خلق‬ ‫ارزش و از طریــق روش های غیراخالقی و‬ ‫غیرقانونی پیدا کنــد‪ ،‬معنای اولیه اصیلی‬ ‫داشــته اســت‪ .‬فعالیت اقتصــادی یعنی‬ ‫سودجویی و تولید ســود ؛ سرمایه گذاری‬ ‫یعنی ســودجویی و تولید سود‪ ،‬به همین‬ ‫روشنی‪.‬‬ ‫عضو هیات مدیره اسمارت اپ ونچرز‬ ‫محمدجواد اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات‪:‬‬ ‫ن فناوری اطالعات تا‪ ۸۰‬هزار یورو به استارت اپ ها پرداخت می شود‬ ‫با تایید سازما ‬ ‫اذری جهرمی در پاسخ به سوالی درباره تخصیص ارز برای‬ ‫استارت اپ ها خبر داد‪« :‬با تایید سازمان فناوری اطالعات‬ ‫تا سقف ‪۸۰‬هزار یورو به استارت اپ ها پرداخت می شود‪».‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعــات بیان کرد‪« :‬برای رفع‬ ‫مشکالت مربوط به بیمه و مالیات و برخی دیگر از مسائل‬ ‫استارت اپ ها طرح نوافرین از طرف وزارت ارتباطات تهیه‬ ‫شــده و در دولت مراحل تصویب خود را طی می کند‪ ».‬او‬ ‫درباره تامین مالی استارت اپ ها به تصویب تامین مالی از‬ ‫طریق بورس اشاره کرد و گفت‪« :‬پست بانک نیز به عنوان‬ ‫بانک تخصصی این حوزه می تواند در تامین سرمایه کمک‬ ‫کند‪ ».‬محمد جواد اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات در نشســت با فعاالن حوزه فنــاوری اطالعات‪،‬‬ ‫جوانان و نخبگان استان مازندران‪ ،‬گفت‪« :‬به نظر می رسد‬ ‫اشکاالتی در زنجیره اکوسیستم اســتارت اپی مازندران‬ ‫وجود دارد که باعث شــده زیست بوم خوبی در این زمینه‬ ‫شکل نگیرد‪».‬‬ ‫او در ادامه اشــاره کرد‪« :‬زیرساخت های فناوری اطالعات‬ ‫مناســبی در این اســتان داریم و تا پایان سال‪ ۹۷‬کیفیت‬ ‫زیرســاخت ها بهتر هم می شود و با تشــکیل زیست بوم‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬مشــکالت این کســب و کارها به حداقل‬ ‫می رســد‪ ».‬وزیر ارتباطات کارایی نامناســب مراکز رشد‬ ‫و مراکز توانمندســازی و همچنین نبود ســرمایه گذاری‬ ‫ریســک پذیر را باعث ناقص بــودن زنجیره زیســت بوم‬ ‫استارت اپ ها بیان کرد و گفت‪« :‬باید با تشکیل کارگروهی‬ ‫با بررســی و حــل این مشــکالت‪ ،‬زنجیره اکوسیســتم‬ ‫استارت اپ ها در استان مازندران تکمیل شود‪».‬‬ ‫چندنکتهدربارهبیت کوین‪،‬بالکچینودوستان‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫هفته گذشته به دعوت دوستی در نشستی‬ ‫در محل معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری حضور داشــتم‪ .‬موضوع جلسه‬ ‫درباره ارزهای دیجیتال (شــما بخوانید‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده) بود‪ .‬انجا صحبت‬ ‫کوتاهی کــردم و در این یادداشــت به‬ ‫بهانه ان نشســت می خواهم مواردی را‬ ‫که بــه نظرم درباره بالکچیــن و ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده دچار کج فهمی شــده‬ ‫است‪ ،‬باز کنم‪.‬‬ ‫بانکداری الکترونیــک در حال حاضر در‬ ‫کشور هزینه های باالیی بر سیستم بانکی‬ ‫تحمیل کرده است‪ .‬طبق محاسبات این‬ ‫عد ‪ ۹‬هزار میلیارد تومان است‪ .‬بد نیست‬ ‫بدانید که ‪۱۰‬بانک ایرانی در سال گذشته‬ ‫‪۱۷‬هزار میلیارد تومان ضرر نشان داده اند‪.‬‬ ‫این موضوع به دلیل ورود نامناسب دولت‬ ‫به عرصه فناوری های بانکی در سال های‬ ‫گذشته شکل گرفته و درک اشتباه برخی‬ ‫از جامعــه تحت عنوان فرهنگ ســازی‬ ‫زمینه ســاز کج روی های زیادی شد که‬ ‫تا همین امروز مشــغول تــاوان دادن در‬ ‫ان زمینه هســتیم‪ .‬در زمینه بالکچین‬ ‫و ارزهای رمزنگاری شــده نیز مهم ترین‬ ‫موضوع مرتبط با دولت‪ ،‬شیوه حضور دولت‬ ‫در این عرصه است‪ .‬شاید بهترین کار دولت‬ ‫در این زمینه این باشــد که کاری نکند‪.‬‬ ‫دولت می تواند تالش کند کمتر مزاحمت‬ ‫ایجاد کند و باز اگر اصرار دارد کاری کند‪،‬‬ ‫در بند دوم به ان می پردازم‪.‬‬ ‫مهم ترین اقدام دولت در زمینه بالکچین و‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده و خیلی موضوعات‬ ‫دیگر‪ ،‬حتی فراتر از فین تک فراهم کردن‬ ‫زیرســاخت ‪ KYC‬اســت‪ .‬در حال حاضر‬ ‫هیچ ســاختاری برای ‪ KYC‬در کشــور‬ ‫وجود ندارد و هنوز بــرای انجام یک کار‬ ‫ســاده کپی مدارک متعدد بارها و بارها‬ ‫مصرف می شود‪ .‬در حالی که ما می توانیم‬ ‫زیرساختی داشته باشــیم که اطالعات‬ ‫هویتی همه ایرانی ها در ان باشد و هر فرد‬ ‫برای اســتفاده از هر خدمتی به اسانی به‬ ‫ان متصل شود و الزم نباشد هر بار برای هر‬ ‫موضوع ساده ای ده ها صفحه کاغذ کپی را‬ ‫جابه جا کنیم و ده ها فرم معموال بی مصرف‬ ‫را پر کنیــم‪ .‬لطفا با ســاده انگاری تصور‬ ‫نکنیم که با کمک ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫می توان تحریم ها را دور زد‪ .‬نمی دانم چه‬ ‫کسی اولین بار این ادعا را مطرح کرد منتها‬ ‫انتظار بیش از حد از یک ابزار ایجاد کردن‬ ‫صرفا نابود کردن ان ابزار اســت و بس‪ .‬به‬ ‫کمک ارزهای رمزنگاری شــده مرزهای‬ ‫جغرافیایــی از بین مــی رود و کار انتقال‬ ‫پول ساده تر از همیشه می شود‪ ،‬اما مشکل‬ ‫ما ارز و انتقال ارز نیســت؛ مشکل ما این‬ ‫است که اساسا کســی حاضر نیست با ما‬ ‫کار کند‪ .‬ایجاد کردن ارز رمزنگاری شــده‬ ‫کاری ساده و اسان و کمی سخت تر از راه ‬ ‫انداختن یک وب سایت است‪ .‬بحث مهم‬ ‫درباره این فناوری‪ ،‬پشتوانه است‪ .‬پشتوانه‬ ‫را نمی توان نادیده گرفت‪ .‬پشــتوانه دالر‬ ‫اقتصاد امریکاســت و پشتوانه بیت کوین‬ ‫شبکه گسترده گیگ هایی که از دهه ‪۸۰‬‬ ‫در زمینه رمزنگاری کار کرده اند‪ .‬ما وقتی‬ ‫از ارزهای رمزنگاری شــده ملی صحبت‬ ‫می کنیم‪ ،‬دقیقا داریم درباره چی صحبت‬ ‫می کنیم؟‬ ‫بهترین راه برای نابود کردن کسب وکارها‬ ‫ایجــاد مجوز جدید اســت‪ .‬ایــن روزها‬ ‫کسب وکارها در میان حجم انبوه نهادها و‬ ‫مجوزها در حال له شدن هستند و بهترین‬ ‫راه برای هموار کردن مســیر فساد ایجاد‬ ‫مجوز جدید اســت‪ .‬نکته بســیار ظریف‬ ‫دیگــر؛ بالکچین بــدون بیت کوین معنا‬ ‫ندارد‪ .‬بارها می شــنوم برخی می گویند‬ ‫ما بیت کوین را نمی خواهیم اما بالکچین‬ ‫را می خواهیم‪ .‬این حرف به این معنا ست‬ ‫که گوینده اساســا فلســفه بیت کوین و‬ ‫بالکچین را درک نکرده اســت‪ .‬با اینکه‬ ‫بالکچین کاربردهای گســترده ای دارد‪،‬‬ ‫منتها توجه کنیم که نمی توان بدی های‬ ‫یک چیز را کنار زد و فقط خوبی ها را جمع‬ ‫کرد‪ .‬دربــاره بیت کوین و بالکچین خار و‬ ‫گل با هم است‪ .‬ما یا همه این مجموعه را‬ ‫داریم یا هیچ بخشی از ان را ‪ .‬ترکیب های‬ ‫عجیب و غریب نه شدنی است نه ما را به‬ ‫جایی می رساند‪.‬‬ ‫صحبت از بالکچین ملی و بالکچینی که‬ ‫ما خودمان توسعه داده ایم‪ ،‬همان قدر عبث‬ ‫است که صحبت از اینترنتی که ما خودمان‬ ‫توســعه داده ایم‪ .‬همان طور که اینترنت‬ ‫یک شبکه جهانی اســت‪ ،‬بالکچین هم‬ ‫موضوعی نیســت که محدود به مرزهای‬ ‫جغرافیایی شود‪ .‬بالکچینی که محدود به‬ ‫مرزهای جغرافیایی شود‪ ،‬دیگر بالکچین‬ ‫نیست‪ .‬وقتی حجم واژه هایی مانند راهبر‬ ‫و برنامه ریزی راهبردی و نقشــه راه زیاد‬ ‫می شــود‪ ،‬یعنی یک جای کار اشــتباه‬ ‫کرده ایم‪ .‬همان طور که این واژه های ظاهرا‬ ‫گنده را نمی توان درباره دنیای وب ‪ ۲.۰‬به‬ ‫کار برد‪ ،‬اساسا برنامه ریزی برای ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده عبث است‪ .‬نهایتا می توان‬ ‫برای این فناوری چارچوب را مشخص کرد‬ ‫و با تعیین خط قرمزها زمینه خطا و اشتباه‬ ‫را محدود کرد‪ .‬و در پایان و نه کم اهمیت تر‬ ‫از بقیه مواردی که گفتم الزم است تاکید‬ ‫کنم که تغییر مدت هاست که شروع شده‬ ‫و ما می توانیم بــا محدود کردن خودمان‬ ‫زمینه عدم دسترســی خودمان را فراهم‬ ‫کنیم‪ .‬در نهایت این اب راه خودش را پیدا‬ ‫می کند و این ما هستیم که ضرر می کنیم‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫محمدرضا پورابراهیمی‪ ،‬رئیس کمیسیون اقتصادی مجلس‪:‬‬ ‫باید از بالکچین استفاده کنیم و از دالر جدا شویم‬ ‫محمدرضا پورابراهیمی‪ ،‬رئیس کمیسیون‬ ‫اقتصادی مجلس با اشــاره به اینکه موضوع‬ ‫ارزهای دیجیتــال امرو ز در دنیــا متعارف‬ ‫شده اســت‪ ،‬گفت‪« :‬پیمان های پولی یکی‬ ‫از روش های مهمی اســت که در کشورهای‬ ‫مختلف اجرا شده‪ ،‬متاســفانه در کشور ما با‬ ‫تاخیر روبه رو بوده در حالی که یکی از تکالیف‬ ‫بانک مرکزی محســوب می شود‪ ،‬باید از این‬ ‫ظرفیت با زیرســاخت هایی که وجود دارد‬ ‫استفاده کرد‪».‬‬ ‫رئیس کمیسیون اقتصادی مجلس با اشاره‬ ‫به اینکه در حــوزه پیمان های پولی اقدامات‬ ‫جدیدی شکل گرفته که یکی از انها مربوط به‬ ‫ارز دیجیتال است‪ ،‬گفت‪« :‬با ترکیه و روسیه‬ ‫قرارداد پیمان هــای دوجانبه پولی منعقد و‬ ‫بخشی از کار انجام شده است‪».‬‬ ‫پورابراهیمی با اشــاره به اینکه ارتباطی بین‬ ‫پیمان پولی و کاهش ارزش پول ملی نیست‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬با توجه به اینکه کشوری مانند روسیه‬ ‫مثلایرانازجانبامریکاتحریمشدهوشرایط‬ ‫خاصی در جنگ تجاری امریکا و چین ایجاد‬ ‫شده است‪ ،‬ما باید بتوانیم از دالر جدا شویم و‬ ‫پیمان هایپولیراباکشورهایدیگرعملیاتی‬ ‫کنیم و از بستر بالکچین هم استفاده کنیم‪».‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫دانشگاه باید بتواند یک جنبش نرم‏افزارى‬ ‫همه‏جانبه و عمیق در اختیار این کشور و‬ ‫این ملت بگذارد‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫روزهای چه کنم‬ ‫و مصاحبه ای که‬ ‫باید خواند‬ ‫من دوســت داشــتم به جای این یادداشت و‬ ‫به جــای حرف هایی که برداشــت و تحلیل‬ ‫یک متولــد دهه ‪ 60‬از زمانه دهه ‪ 90‬اســت‪،‬‬ ‫تمام وکمــال مصاحبه ای را چــاپ می کردم‬ ‫که ایمــان دارم خواندنش ایــن روزها برای‬ ‫یکایک اعضای اکوسیســتم اســتارت اپی از‬ ‫ اوجب واجبات است‪ .‬حرف من در این شماره‬ ‫سرراست تر از همیشــه است‪ :‬مصاحبه دکتر‬ ‫محمــد بحرینیان‪ ،‬اقتصاددان و پژوهشــگر‬ ‫توســعه را همه ما باید بخوانیم؛ مصاحبه ای‬ ‫که در شماره ‪ 3189‬تاریخ ‪ 97/4/17‬روزنامه‬ ‫شرق چاپ شده است‪ .‬اما چرا من این توصیه‬ ‫اکید را به نوشتن یک یادداشت با سبک و سیاق‬ ‫معمول خودم ترجیح داده ام‪.‬‬ ‫این روزها‪ ،‬روزهای «چه کنم» اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی است؛ روزهایی که به شدت‪ ،‬تحت‬ ‫تاثیر جو سیاســی‪ -‬اقتصادی کل کشور قرار‬ ‫گرفته و سنگ هایی که در دنیای سیاست به‬ ‫ته چاه انداخته می شود‪ ،‬سنگینی اش را روی‬ ‫شانه های تکیده اقتصا د و به تبع ان‪ ،‬روی حیات‬ ‫استارت اپ ها اوار می کند؛ استارت اپ هایی‬ ‫که هنوز اســتخوان بندی محکمــی ندارند‪.‬‬ ‫روزهایی اســت که همه همدیگر را دلداری‬ ‫می دهند که باید ماند و طاقت اورد و بسیاری‬ ‫دســت به دامن نهادها و بخش های مختلف‬ ‫دولتی و اقتصادی اند که شاید با حمایت انها‬ ‫بتوانند از این زمانه نامرادی به ســامت عبور‬ ‫کنند‪ .‬در همین روزهاست که من اصرار دارم‬ ‫مصاحبه اقتصاددان کارکشته کشور‪ ،‬محمد‬ ‫بحرینیــان را بخوانید؛ مصاحبــه ای که او به‬ ‫تفصیل به اسیب شناســی نظام تولید در یک‬ ‫تاریخ ‪ 400‬ساله پرداخته و روشن می کند که‬ ‫چطور وقتی تفکر تولید ناب به حاشــیه رانده‬ ‫شده و نگاه های ملتمسانه حمایت خواه‪ ،‬جای‬ ‫ان نشسته است و درنهایت محصول ایرانی به‬ ‫یک شــترگاوپلنگ بی هویت تبدیل شده که‬ ‫بدون ارز دولتی و بدون مشتری های «مجبور‬ ‫به خرید»‪ ،‬باید توی انبارها خاک بخورد‪ .‬درباره‬ ‫این می گوید که سال هاست به اسم تولید‪ ،‬به‬ ‫اســم کار و محصول ایرانی‪ ،‬یک تولید رانتی و‬ ‫وابســته به دولت شکل گرفته که تمام سود و‬ ‫نفعش از مابه التفاوت ارز دولتی و ازاد و از اجبار‬ ‫شــهروندان ایرانی به انتخاب هایی است که‬ ‫دوست شان ندارند‪.‬‬ ‫محمد بحرینیان در مصاحبه با روزنامه شرق‬ ‫حرف هایی زده که استارت اپ ها باید بارها انها‬ ‫را بخوانند و مرور کنند‪ .‬اینکه در کشوری که‬ ‫هزاران نیاز صنعتی دارد‪ ،‬چطور چندصد واحد‬ ‫مشابه تولید ابمیوه ان هم زیر بیرق تولید ملی‬ ‫راه افتــاده و هیچ یک از انها هم از خودشــان‬ ‫نپرسیده اند که در یک بازار اشباع شده‪ ،‬چطور‬ ‫می خواهند رقابت کنند‪ .‬بحرینیان از این گفته‬ ‫که اصوال انها به رقابت فکــر نکرده اند‪ ،‬چون‬ ‫صنعتگر و تولیدگر ایرانی دهه هاست فقط به‬ ‫حمایت فکر می کند‪ .‬چــون انها بابت واردات‬ ‫کاغذ بسته بندی ابمیوه فقط در سال‪ ،96‬بیش‬ ‫از یک میلیارد دالر ارز دولتی گرفته اند! چون‬ ‫انهاسال هابهاسمتولیدکننده‪،‬ازمصرف کننده‬ ‫و دولت گرفته تا قانونگذار‪ ،‬متوقع بوده اند‪ .‬فقط‬ ‫متوقع بوده ان د و این همان درد بزرگ بازیگران‬ ‫میدانی اســت که تابلوی مقدس تولید هم بر‬ ‫پیشانی ان چسبانده شده!‬ ‫من امکان چاپ این گفت وگو را نداشتم‪ .‬بیش‬ ‫از ‪ 6‬هزار کلمه مصاحبه در این ســتون ‪700‬‬ ‫کلمه ای هفتگی من جا نمی شد وگرنه بی منت‬ ‫و متواضعانه ان را به حرف هایی می بخشیدم که‬ ‫هر کسی این روزها در اکوسیستم استارت اپی‬ ‫نفس می کشد‪ ،‬باید ان را تام و تمام بخواند و در‬ ‫ذهنش فکت ها و هشدارها و علت یابی های ان‬ ‫را شبیه سازی کند و به این بیندیشد که از این‬ ‫دست خطاها که دهه هاســت در تولید ایران‬ ‫به رویه تبدیل شــده‪ ،‬در کجای اکوسیستم‬ ‫استارت اپی در حال رخ دادن است و وظیفه و‬ ‫تعهد هر یک از ما برای تبدیل نشدن انها به روال‬ ‫این اکوسیستم چیست‪ .‬اینکه ما نباید از ترس‬ ‫و درد این روزهای سخت‪ ،‬به دامن حمایت ها‬ ‫و عافیت طلبی های بدعات کن بخزیم و اصول‬ ‫این اکوسیستم که ساختن و خلق ارزش بوده‬ ‫را با مراوداتی که رنگ وبوی ارتزاق از بیت المال‬ ‫دارند‪ ،‬تاخت بزنیم‪ .‬اقایان و خانم ها؛ مصاحبه‬ ‫«حکمرانی تاجرباشی ها» را در روزنامه شرق‬ ‫مورخ ‪ 17‬تیرماه ‪ 97‬از دست ندهید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫دولتنصفارزشرکتدر‬ ‫نمایشگاه هایبین المللیرا‬ ‫می پردازد‬ ‫حســین اســفهبدی‪ ،‬معاون وزیر صنعت‪،‬‬ ‫معدن و تجارت گفت‪« :‬شــرکت ســهامی‬ ‫نمایشگاه های بین المللی جمهوری اسالمی‬ ‫ایران نیمی از ارز مورد نیاز شرکت ها برای‬ ‫حضور در نمایشــگاه های بین المللی را به‬ ‫عنوان مشــوق جدید پرداخت می کند‪ ».‬او‬ ‫ادامه داد‪« :‬قرار است این ارز در ‪ 3‬نمایشگاه‬ ‫بین المللی اینده که ‪ ۲‬مورد ان در پاکستان‬ ‫و یکی دیگــر در قطر برگزار می شــود‪ ،‬به‬ ‫متقاضیان پرداخت شود‪».‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫‪x‬‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫د اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپی ‬ ‫‪107‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 23 /‬تیر ‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪107‬‬ ‫‪No.107 \ Vol.3 \ Sat \ JUl 14 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫کاریکهاندوربافیزیکاجتماعیمی کند!‬ ‫و «ما فروشگاه بعدی خود را باید در کجا افتتاح کنیم؟»‬ ‫و در عرض چند دقیقه به پاسخ پرسش خود برسند‪.‬‬ ‫فناوری استفاده شده در این شرکت بر اساس تحقیقات‬ ‫«فیزیــک اجتماعی» اســت که موسســه فناوری‬ ‫انــدور (‪ )Endor‬یک پلتفرم تجزیه و تحلیل با قابلیت‬ ‫پیش بینی ایجاد کرده که بــه کاربران تجاری امکان‬ ‫می دهد تا پرســش هایی را مطرح کنند از قبیل «چه‬ ‫کسی حاضر است این محصول جدید را امتحان کند؟»‬ ‫ماساچوســت انجام داده اســت‪ .‬در حالی که ممکن‬ ‫است یادگیری ماشــینی در پیش بینی کردن موفق‬ ‫باشد‪ ،‬وقتی یکی از تجهیزات اصلی کار نکند‪ ،‬فیزیک‬ ‫اجتماعی از تحلیل های بیگ دیتــا و قوانین ریاضی‬ ‫زیستی برای درک رفتار انسان ها استفاده می کند‪.‬‬ ‫اندور در سال ‪ 2014‬تاسیس شد ه و توانسته است در‬ ‫این چند سال به یکی از بهترین فروشندگان در حوزه‬ ‫بو کار تبدیل شود‪.‬‬ ‫تجزیه و تحلیل کس ‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫موشک های ارزان‬ ‫رلتیویتی اسپیس‬ ‫رلتیویتی اســپیس(‪ )Relativity Space‬یک‬ ‫کارخانــه ســاخت راکت خودکار اســت که‬ ‫راکت هــای ارزان قیمت می ســازد تا هزینه‬ ‫ارسال اشی ا به فضا را کاهش دهد‪ .‬این شرکت‬ ‫‪ 8.4‬میلیون دالر بودجه جذب کرده است‪ .‬این‬ ‫شــرکت بزرگ ترین چاپگر سه بعدی دنیا را با‬ ‫سرمایه ســرمایه گذاران خود تولید کرده و در‬ ‫حوزه چاپ سه بعدی پیشرو به شمار می رود‪.‬‬ ‫پخت ساده و اتوماتیک‬ ‫پیتزا با زوم پیتزا‬ ‫اســتارت اپ زوم پیتــزا(‪ )Zume Pizza‬از‬ ‫روبات ها در اشپزخانه برای تهیه و اتوماسیون‬ ‫پخت پیتزا استفاده می کند و خدماتی که ارائه‬ ‫می دهد موجب می شود تا پیتزاهای گرم و تازه‬ ‫به دست مشتریان برســد‪ .‬این روش یک نوع‬ ‫جدید از صنعت تحویل غذای هوشمند به شمار‬ ‫می رود‪ .‬این استارت اپ یک هدف نهایی دارد و‬ ‫ان هدف تهیه غذای تازه و محلی با قیمت های‬ ‫مقرون به صرفه و ارسال ســریع انها ست‪ .‬این‬ ‫شرکت با استقبال سرمایه گذاران مواجه شده‬ ‫ و توانسته ‪ 48‬میلیون دالر بودجه دریافت کند‪.‬‬ ‫طراحی بهتر شهری‬ ‫با ریمیکس‬ ‫ریمیکس (‪ )Remix‬به برنامه ریزهای شهری‬ ‫لو نقلرابهتر‬ ‫کمکمی کندتاسیستم هایحم ‬ ‫طراحیکنند‪.‬انهامی توانندمسیرهارامشخص‬ ‫کردهوبالفاصلههزین هیاتاثیرجمعیت شناختی‬ ‫یک تغییر در مســیرها را بــراورد کنند‪ .‬این‬ ‫استارت اپ با بودجه ‪ 12‬میلیون دالری که از‬ ‫سرمایه گذاران خود کسب کرده‪ ،‬یک پلتفرم‬ ‫برنامه ریزی برای شهرها ارائه می دهد تا بتوان‬ ‫لو نقل شهری را تصویرسازی‬ ‫سیستم های حم ‬ ‫و برنامه ریزی کرد‪.‬‬ ‫دیو سکیوریتی‬ ‫دیو (‪ )Duo Security‬خدمــات فضای ابری‬ ‫را ارائه می دهد‪ ،‬مدیریت رمــز عبور را عرضه‬ ‫می کند و مطمئن می شود که دستگاه ها قبل از‬ ‫اتصال به شبکه شرکتی فاقد هر گونه ویروس‬ ‫هستند‪ .‬این شرکت به تازگی بیش از ‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش پیدا کــرده و ‪ 121.5‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه کسب کرده است‪ .‬این شرکت به سرعت‬ ‫در حال رشد است و در کنار شرکت ها در حوزه‬ ‫مراقبت بهداشتی‪ ،‬فناوری و سایر شرکت های‬ ‫بزرگ به شهرت رسیده است‪.‬‬ ‫نایوتو؛ خطرات رانندگی را پایش می کند‬ ‫هریز و سرمایه هایی که جذب کرد‬ ‫دیتاساینس‪،‬پلتفرمیبرایاطالعاتشرکت ها‬ ‫نایوتو (‪ )Nauto‬دوربین شبکه سازی شده مجهز به‬ ‫فناوری هوش مصنوعی و مبتنی بر فضای ابری برای‬ ‫وسایل نقلیه ارائه می دهد‪ .‬این محصول به شناسایی‬ ‫خطراتی که رانندگان با انها مواجه هستند‪ ،‬کمک‬ ‫می کند‪ ،‬در پایان ســفر نظرات و پیشنهادها را ارائه‬ ‫می دهد و نیــز دلیل تصادفات را تجزیه و تحلیل می کند‪ .‬از انجا که در زمان‬ ‫کوتاهی رانندگی به یک فعالیت شبکه ســازی شــده تبدیل خواهد شد و‬ ‫خودروها در جاده از انچه سایر خودروها یاد گرفته اند‪ ،‬استفاده خواهند کرد‪،‬‬ ‫این استارت اپ اینده موفقی دارد‪ .‬نایوتو با استفاده از هوش مصنوعی ایمنی‬ ‫لو نقل را متحول کرده است‪ .‬بنیانگذار این شرکت‪ ،‬استفان هک‪ ،‬با ایده‬ ‫در حم ‬ ‫لو نقل این استارت اپ را راه اندازی کرده است‪ .‬هک بازنشسته‬ ‫تغییر در حم ‬ ‫لو نقل انرژی است‪ .‬او‬ ‫لو نقل‪ ،‬معلم و محقق و عضو ســازمان حم ‬ ‫اداره حم ‬ ‫توانست ه یکی از ســرمایه گذاران مهم‪ ،‬رید هافمن سرمایه گذار گری لوک‪ ،‬را‬ ‫جذب کند و تا کنون ‪ 173.9‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‪.‬‬ ‫در ماه مــارس ‪ 2013‬اندی کتــز میفیلد و جف‬ ‫پ هریز (‪ )Harry's‬را بنیانگذاری‬ ‫ریدر استارت ا ‬ ‫کردند‪ .‬در ژانویه سال بعد‪ ،‬این استارت اپ توانست‬ ‫کارخانه تولید لوازم اصالح فین تکنیک در المان را‬ ‫به مبلغ ‪ 100‬میلیون دالر خریداری کند و هدف از‬ ‫این خرید کنترل روی کل روند تولید محصوالت بود‪ .‬در ماه جوالی سال‬ ‫‪ ،2015‬این شرکت سرمایه ای معادل با ‪ 75.6‬میلیون دالر جذب کرد‪.‬‬ ‫در مصاحبه ای که در سال ‪ 2016‬منتشر شد‪ ،‬کتز میفیلد اظهار کرد که‬ ‫شرکت هریز ‪ 2‬میلیون مشتری دارد‪ .‬در ژانویه سال ‪ ،2017‬محصوالت‬ ‫مربوط به اصالح هریز در فروشــگاه های تارگت نیز در دســترس قرار‬ ‫گرفتند‪.‬‬ ‫در اواخر ژوئن ‪ ،2017‬این شرکت فروش محصوالت خود را در انگلستان‬ ‫اغاز کرد‪ .‬در ســال بعد‪ ،‬هریز ‪ 12‬میلیون دالر بودجه از سرمایه گذاران‬ ‫خود دریافت کرد‪.‬‬ ‫این روزها دانشــمندان داده با مشکل تامین منابع‬ ‫بو کارها به دنبال‬ ‫مواجه هستند‪ ،‬به همین خاطر کس ‬ ‫راهی می گردند تا زمان را به حداکثر برســانند و از‬ ‫استعدادها به نحو احسن استفاده کنند‪.‬‬ ‫استارت اپ دیتا ســاینس (‪ )DataScience‬یک‬ ‫پلتفرم علوم داده شــرکتی ارائه می دهد که ابزارها‪ ،‬کتابخانه ها و زبان ها را‬ ‫با زیرســاخت فناوری اطالعات و جریان کار ترکیــب می کند‪ .‬در خدمات‬ ‫ارائه شده در ماه مه گزینه های استفاده از فضای ابری در سراسر ارائه دهندگان‬ ‫خدمات فضای ابری و نیز جریان کار سفارشی و ایمن و پشتیبانی از زبان های‬ ‫برنامه نویسی متنوع نیز اضافه شد‪ .‬دیتا ساینس در سال ‪ 2014‬توسط ایان‬ ‫سوانسون بنیانگذاری شده و دفتر مرکزی ان در کالیفرنیا ست‪ .‬در ماه ژوئن‪،‬‬ ‫این شــرکت با توسعه دهنده یک سیســتم هوش مصنوعی منبع باز به نام‬ ‫‪ H2O.ai‬متحد شد و این امر به دانشمندان داده امکان داد تا از هوش مصنوعی‬ ‫و مدل های یادگیری عمیق در پلتفرم دیتا ساینس استفاده کنند‪.‬‬ ‫یادگیری ماشینی با دیتا روبات‬ ‫امرو ز یادگیری ماشینی بسیار‬ ‫پرکاربرد است و استارت اپی‬ ‫در این زمینه در سال ‪2012‬‬ ‫شــکل گرفت که دیتا روبات ‬ ‫(‪ )DataRobot‬نام دارد و این‬ ‫استارت اپ یک پلتفرم یادگیری ماشینی خودکار ارائه‬ ‫داد که داده ها‪ ،‬تجربیات و بهترین اقدامات دانشمندان‬ ‫داده را جمع اوری کرده و از ان برای ساخت و استفاده‬ ‫از مدل هایی با قابلیت پیش بینی که کارها را تســریع‬ ‫می بخشــند‪ ،‬اســتفاده می کند‪ .‬دیتا روبات که دفتر‬ ‫مرکزی اش در بوستون واقع شــده‪ ،‬با جذب سرمایه‬ ‫توانسته یک توســعه دهنده نرم افزار علم داده به نام‬ ‫نوتونیان را که در مدل سازی تحلیل سریالی تخصص‬ ‫دارد‪ ،‬خریداری کند‪ .‬در ماه مارس نیز این شرکت ‪45‬‬ ‫میلیون دالر بودجه از سرمایه گذاران خود دریافت کرد‪.‬‬ ‫هادل؛ نرم افزاری برای ورزشکارها‬ ‫هــادل (‪ )Hudl‬یک نرم افزار‬ ‫تجزیــه و تحلیل عملکرد را‬ ‫به ورزشــکاران و مربیان در‬ ‫هر ســطحی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫ورزشکاران می توانند ویدئوها‬ ‫را برای تجزیه و تحلیل اپلود کرده‪ ،‬نقاط قوت و ضعف‬ ‫بازی را مشــخص کنند و غیره‪ .‬هادل در نبراســکا و‬ ‫توسط همکالسی های دانشــگاهی راه اندازی شده‬ ‫اســت‪ .‬وقتی انها به عنوان دستیار برای تیم فوتبال‬ ‫هاســکرز کار می کردند‪ ،‬نسخه اولیه این محصول را‬ ‫ساختند‪ .‬امروز‪ ،‬بیش از ‪ 6‬میلیون ورزشکار و ‪150‬هزار‬ ‫تیم در ‪ 30‬رشته ورزشی‪ ،‬از لیگ های کوچک گرفته تا‬ ‫سازمان های برتر مانند منچستر یونایتد‪ ،‬نیو اینگلند‬ ‫پاتریوتس و تیم بســکتبال امریــکا از پلتفرم هادل‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫استارت اپی که سرمایه گذارش شل است‬ ‫مانا (‪ )Maana‬اســتارت اپی‬ ‫است که نرم افزار جست وجو‬ ‫و کشف داده «دانش محور»‬ ‫تولید می کند‪ .‬پلتفرم مانا نالج‬ ‫داده ها را از چندین سیستم‬ ‫مجزا جمــع اوری کرده و انها را بــه دیدگاه عملیاتی‬ ‫تبدیل می کند که می توان بــرای مصارف مختلف از‬ ‫انها استفاده کرد‪ .‬در سیستم مانا از فناوری نالج گراف‬ ‫و الگوریتم هایی استفاده شــده که یک نمای کلی از‬ ‫بو کار‬ ‫دارایی ها یا فرایند هایی را ارائه می دهد که کس ‬ ‫می خواهد بهینه سازی کند‪ .‬تمرکز اصلی این شرکت‬ ‫روی کاربردهای صنعتی و مشتریان در صنعت نفت و‬ ‫گاز است و بزرگ ترین سرمایه گذاران این استارت اپ‬ ‫نیز شرکت های انرژی مانند شل‪ ،‬شــورون و ارامکو‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫ورزش های الکترونیکی و اسمش‪.‬جی‬ ‫نرم افــزار اســمش‪.‬جیبه‬ ‫برنامه ریــزان ورزش هــای‬ ‫الکترونیکی کمک می کند تا‬ ‫مسابقات و رویدادهای خود‬ ‫را برنامه ریــزی و اجرا کنند‪.‬‬ ‫از انجا کــه ورزش های الکترونیکــی به یک صنعت‬ ‫‪ 500‬میلیون دالری تبدیل شده است و تماشاچیان‬ ‫ان از تعداد تماشاچیان رویدادهای ورزشی مهم مانند‬ ‫ت و میلیاردها‬ ‫ســوپربول و ان بی ای بیشتر شده اســ ‬ ‫بازیکن در سراســر دنیا دارد‪ ،‬برگــزاری رویدادها و‬ ‫برنامه ریزی انها با استفاده از صفحات گسترده و قلم و‬ ‫کاغذ کار دشواری است‪ .‬استارت اپ هایی ماننداسمش‪.‬‬ ‫جــی (‪ )Smash.gg‬ابزارهای نرم افزاری بهتری را در‬ ‫اختیار این برنامه ریزان قرار می دهد تا به سرعت این‬ ‫صنعت را توسعه دهند‪.‬‬ ‫سیگنالساینسز‬ ‫ســیگنال ساینســز (‪ )Signal Sciences‬به حفاظت‬ ‫از وب ســایت ها و اپلیکیشــن ها در برابر هکرها کمک‬ ‫می کند و برای این کار به توســعه دهندگان و تیم های‬ ‫امنیتی امکان می دهد تا بهتر با هم همکاری کنند‪ .‬تیم‬ ‫تاسیس کننده این شــرکت در گذشته در شرکت اتسی‬ ‫کار می کردنــد و در انجا تجربه خوبی کســب کرده و با‬ ‫مشکالتی مواجه شدند که تصمیم گرفتند راه حلی برای‬ ‫ان پیدا کنند‪ .‬ســیگنال ساینسز تشخیص می دهد که‬ ‫کدام قسمت های اپلیکیشن ها مورد هدف قرار گرفته اند و‬ ‫به رفع مسائل امنیتی کمک می کند‪ .‬این استارت اپ یکی‬ ‫بو کارهای نرم افزاری برتر در لس انجلس است و‬ ‫از کس ‬ ‫تا کنون ‪ 26.7‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‪.‬‬ ‫ایگوازیو‪ ،‬تجزیه و تحلیل با بیگ دیتا‬ ‫مجازی سازی داده در گلوئنت‬ ‫بو کار را برای بیگ دیتا‪،‬‬ ‫پلتفــرم داده تحلیلی ایگوازیو (‪ )Iguazio‬روند تجزیه و تحلیل کســ ‬ ‫اینترنت اشــیاء و اپلیکیشن های فضای ابری اســان می کند و این کار را از طریق مجزاسازی‬ ‫انواع داده و بار کاری انجام می دهد‪ .‬سیســتم ایگوازیو از طریق پروتکل های متعدد و ‪ API‬های‬ ‫اســتاندارد یک مدل داده مجزا و واحد ایجاد می کند‪ .‬هر نوع داده در یک قالب بهینه سازی شده ذخیره شده و بدون‬ ‫نیاز به کپی شدن به اسانی منتقل می شود‪ .‬ایگوازیو در سال ‪ 2014‬راه اندازی شده و در سال ‪ 2017‬به عنوان فروشنده‬ ‫برتر در حوزه مدیریت داده انتخاب شده است‪.‬‬ ‫گلوئنت (‪ )Gluent‬استارت اپی است که فناوری مجازی سازی داده را ارائه می دهد و رایانش «داده‬ ‫ترکیبی» را ممکن می کند‪ .‬این استارت اپ در داالس واقع شده و پلتفرمی به نام گلوئنت دیتا دارد‬ ‫که داده ها را از سیستم های پایگاه داده سنتی وارد هادوپ می کند و به تمام این داده ها دسترسی‬ ‫بو کار بتوانند از انعطاف پذیری و مقیاس پذیری‬ ‫بو کار ایجاد می کند تا صاحبان کس ‬ ‫دارد‪ .‬سیستم فروشنده روشی برای کس ‬ ‫هادوپ ها استفاده کنند و در عین حال عملکرد را باال برده و هزینه های مربوط به پایگاه داده و شبکه ذخیره سازی را کاهش‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫موو ویت (‪)MoveWith‬‬ ‫اســتارت اپ موو ویت یک‬ ‫اپلیکیشــن تناســب اندام‬ ‫شــخصی ارائه می دهد که‬ ‫تمرینات ورزشــی صوتی‬ ‫مربوط به مربیان مشــهور‬ ‫دنیا را در اختیار کاربران قرار می دهد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫دسته بندی هایی برای بدن شما (دوچرخه سواری‪/‬‬ ‫دو)‪ ،‬ذهن (یوگا) و روح (مدیتیشن‪/‬گفت وگو) دارد‪.‬‬ ‫این استارت اپ تمام انچه را که یک فرد نیاز دارد تا‬ ‫سالمت خود را حفظ کند‪ ،‬ارائه می دهد؛ برنامه های‬ ‫ورزشی در ســطوح مختلف‪ ،‬برنامه های مدیتیشن‬ ‫که باعث تعادل بدن می شــوند و غیــره‪ .‬موو ویت‬ ‫یک باشــگاه ورزشــی مدرن و دیجیتال است که‬ ‫‪3.8‬میلیون دالر سرمایه از ســرمایه گذاران خود‬ ‫دریافت کرده است‪.‬‬ ‫دیپ مپ (‪)Deepmap‬‬ ‫روزی فرا می رســد که تمام‬ ‫خودروها خودران می شوند‬ ‫اما ابتدا بایــد این خودروها‬ ‫بدانند که دارند کجا می روند‪.‬‬ ‫دیپ مپ استارت اپی است‬ ‫که نقشــه های با کیفیت برای خودروهای خودران‬ ‫ارائه می دهد و از حســگرهایی برای مشــاهده جاده‬ ‫و پیش بینی انچه ســر راه است‪ ،‬اســتفاده می کند‪.‬‬ ‫خودروهــای خودران بــه درک چند بعــدی و قابل‬ ‫اعتمادی از موقعیت مکانی خود نیاز دارند تا بتوانند به‬ ‫طور ایمن حرکت کنند و استارت اپ دیپ مپ نیز این‬ ‫امکان را به خودروها می دهد‪ .‬تیم دیپ مپ در گذشته‬ ‫در شــرکت هایی مانند گوگل ارت‪ ،‬گوگل مپس‪ ،‬اپل‬ ‫س و بایدو مپس کار می کردند و به همین دلیل تیم‬ ‫مپ ‬ ‫قدرتمندی در زمینه نقشه یابی هستند‪.‬‬ ‫نکسال (‪)Nexla‬‬ ‫نکسال یک پلتفرم عملیات‬ ‫داده ارائــه می دهــد که از‬ ‫فناوری یادگیری ماشینی‬ ‫برای نظارت‪ ،‬تطابق و انتقال‬ ‫ایمن داده بین شرکت ها در‬ ‫زمان واقعی اســتفاده می کند‪ .‬با اتوماسیون سازی‬ ‫این عملیات های داده‪ ،‬شرکت ها می توانند با سرعت‬ ‫بیشــتر و با حداقل مهندسی برای ارزش افرینی از‬ ‫داده ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫نکسال در سال ‪ 2017‬در کالیفرنیا راه اندازی شده و‬ ‫فقط نسخه بتا از محصول خود را عرضه کرده است‪.‬‬ ‫این شرکت در همان زمان ‪ 3.5‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫کسب کرد‪ .‬نکسال پس از دریافت جایزه کنفرانس‬ ‫جهانی اســتراتا ‪ +‬هادوپ‪ ،‬توجه ســرمایه گذاران‬ ‫زیادی را به خود جلب کرد‪.‬‬ ‫پریسکوپ دیتا (‪)Periscope Data‬‬ ‫نرم افزاری که اســتارت اپ‬ ‫پریسکوپ دیتا ارائه می دهد‪،‬‬ ‫چندین پایگاه داده را به هم‬ ‫وصل می کنــد و به کاربران‬ ‫امــکان می دهد تا روشــی‬ ‫برای اجرای درخواست های اس کیوال داشته باشند‬ ‫بدون اینکه نیاز به ذخیره داده در چندین سیستم‬ ‫باشــد‪ .‬به عالوه مجموعه ها و نمودارهای تعاملی را‬ ‫ایجاد می کند که می توان انها را در سراسر شرکت‬ ‫به اشتراک گذاشــت‪ .‬فناوری اصلی این سیستم‪،‬‬ ‫حافظه ذخیره سازی پریسکوپ دیتابیس کش است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ در سال ‪ 2012‬تاسیس شده و در‬ ‫سانفرانسیسکو قرار دارد‪ .‬این شرکت در نوامبر سال‬ ‫‪ 2016‬مبلغی معادل با ‪ 25‬میلیون دالر ســرمایه‬ ‫جذب کرد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪5‬‬ ‫گلورین؛گالریانالینمحصوالتدست ساز‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫فیلم تبدیل؛مرجعیبرای‬ ‫تبدیلفیلم هایقدیمی‬ ‫گزارشیازاستارت اپیکهبرایرشدبازارفروشانالینصنایعدستی‪،‬راهکارهایتازه ایدرپیشگرفتهاست‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اســتارت اپ گلوریــن (‪ )gelorin.com‬بــازاری‬ ‫انالین برای خریدوفروش محصوالت دست ســاز و‬ ‫صنایع دستی است‪ .‬گلورین با معرفی دست سازه های‬ ‫خــاص و منحصربه فرد و همچنیــن ایجاد فضایی‬ ‫مطمئن بــرای خریدوفروش این محصــوالت‪ ،‬در‬ ‫تالش اســت تا ایده هایــی برای انتخــاب و خرید‬ ‫هدیه ای خاص در اختیار مشــتریان قرار دهد و نیز‬ ‫به ســازندگان این محصوالت کمک کند تا از لذت‬ ‫افریدن دست ســازه های خالقانه و دیده شــدن در‬ ‫فضایی منصفانه‪ ،‬کسب درامد کنند‪.‬‬ ‫شرح مشکل‬ ‫در سال های اخیر‪ ،‬پیشــرفت های بسیاری در حوزه‬ ‫پلتفرم ها در کشــور ما اتفاق افتاده اســت‪ .‬صنایع‬ ‫حمل ونقل‪ ،‬غذا‪ ،‬سفر‪ ،‬خدمات خانگی و‪ ...‬دستخوش‬ ‫تغییرات بســیاری هســتند که به صورت انقالبی و‬ ‫با شــیب زیادی حتی بیشــتر از انچه سال ها قبل‬ ‫در کشــورهای توســعه یافته رخ داد‪ ،‬در حال انجام‬ ‫است و هرروز شــاهد عنوان جدیدی از وب سایت و‬ ‫اپلیکیشن های تاکسی اینترنتی‪ ،‬سفارش انالین غذا‪،‬‬ ‫رزرو بلیت هواپیما و‪ ...‬هستیم‪ .‬علی رغم پیشرفت های‬ ‫ذکرشــده‪ ،‬در بســیاری از صنایــع ازجمله صنعت‬ ‫محصوالت دست ســاز و صنایع مرتبــط با تولیدات‬ ‫خانگی‪ ،‬شــکاف های بســیاری حس می شــود که‬ ‫می توان راهکار برطرف کردن انها را در قدرت شبکه ها‬ ‫وپلتفرم هاجست وجوکرد‪ .‬راهکارهاییکهدربسیاری‬ ‫از موارد نیاز به اکتشاف و یا ابداع روشی نوین نداشته‬ ‫و کافی اســت تحقیقاتی در خصوص نحوه مواجهه‬ ‫کشورهای توسعه یافته با این شکاف ها و بومی سازی‬ ‫تکنولوژی هــای به کاررفتــه به منظور رســیدن به‬ ‫راهکار مناسب انجام شــود‪ .‬بازار محصوالت خانگی‬ ‫و صنایع دســتی ایران‪ ،‬علی رغم دارا بودن پتانسیل‬ ‫فوق العاده برای فعالیت در بازارهای داخلی و خارجی‪،‬‬ ‫همواره با مشــکالتی ازجمله فقدان فضایی مناسب‬ ‫برای عرضه این محصوالت‪ ،‬بازاریابی تخصصی و نیز در‬ ‫مواردی تفاوت سلیقه های موردپسند بازار با طرح های‬ ‫تولیدشده مواجه بوده است‪ .‬یکی از مهم ترین دالیل‬ ‫این موضوع‪ ،‬کوچک بودن تولیدی های صنایع دستی‬ ‫و یا در موارد بســیاری فعالیت به صورت شــخصی‬ ‫است‪ .‬در بسیاری از این کسب وکارها تشکیالتی برای‬ ‫بازاریابی و توزیع محصوالت وجود ندارد‪ .‬خوشبختانه‬ ‫امرو ز اینترنت‪ ،‬امکان مناســبی را در اختیار افراد و‬ ‫کسب وکارها قرار داده است تا محصوالت خود را در‬ ‫معرض نمایش مشتریان و عالقه مندان به هنرهای‬ ‫دست ساز قرار دهند‪.‬‬ ‫راهکار گلورین‬ ‫با توجه به پتانسیل بســیار باالی موجود در مشاغل‬ ‫خانگی و نیز بازاری گســترده برای هنرهای دستی‬ ‫و کاالهــای منحصربه فرد دست ســاز‪ ،‬نیاز به وجود‬ ‫مرکــزی تخصصی بــرای خریدوفــروش اینگونه‬ ‫محصوالت احساس می شود‪ .‬راهکار نهایی ارائه شده‪،‬‬ ‫ایجاد بازاری انالیــن برای خریدوفروش محصوالت‬ ‫دست ســاز اســت که ارتبــاط میان مشــتریان و‬ ‫تولیدکنندگان را تسهیل کرده و قیمت و حاشیه سود‬ ‫مناسب و برد‪-‬بردی برای مشتریان و تولیدکنندگان‬ ‫ایجاد کند‪ .‬مدل کسب وکار پلتفرم‪ ،‬راهکار نوینی بر‬ ‫پایه تسهیل ارتباط میان دو یا چند دسته از کاربران‬ ‫اســت‪ .‬معموال پلتفرم ها تالش می کننــد تا ارتباط‬ ‫میــان تولیدکنندگان و مشــتریان یک محصول یا‬ ‫خدمت را به صورتی ســاده تر و با ارزش افزوده باالتر‬ ‫برای هر دو طــرف برقرار کننــد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در‬ ‫کشور ایاالت متحده‪ ،‬کسب وکار ‪ Etsy‬از سال ‪۲۰۰۵‬‬ ‫به عنوان پلتفرمی در حوزه صنایع دستی و محصوالت‬ ‫دست ســاز شناخته شــده اســت و با ایجاد ارتباط‬ ‫نزدیک میان مشتریان و تولیدکنندگان محصوالت‬ ‫دست ساز‪ ،‬امکان ســفارش انالین این محصوالت را‬ ‫به صورت مستقیم و بدون واسطه از فروشنده اصلی‬ ‫برای مشتریان فراهم می اورد‪ .‬همچنین این امکان‬ ‫را در اختیار فروشــندگان قرار می دهد تا با معرفی‬ ‫و نمایــش محصوالت خود به مشــتریان‪ ،‬به فروش‬ ‫بیشتری دست پیدا کنند‪ .‬گلورین‪ ،‬پلتفرمی انالین‬ ‫مبتنی بر وب سایت و اپلیکیشن های تلفن همراه بوده‬ ‫و به دنبال تغییر مدل سنتی کسب وکار صنایع دستی‬ ‫در ایران است که با بهره گیری از فناوری های روز دنیا‬ ‫و بومی ســازی راهکارهای فناورانه‪ ،‬تالش می کند‬ ‫فضایی امن و مطمئن برای خریدوفروش محصوالت‬ ‫دست ســاز و صنایع دســتی با توجه به ویژگی های‬ ‫خاص اقتصادی و فرهنگی ایران فراهم اورد‪ .‬شــیوه‬ ‫کار گلورین به این صورت اســت که برای هریک از‬ ‫فروشندگان و تولیدکنندگان محصوالت دست ساز‬ ‫و صنایع دستی که در وب سایت یا اپلیکیشن گلورین‬ ‫ثبت نام کنند‪ ،‬فروشگاه انالینی با لینک اختصاصی‬ ‫در نظر گرفته می شــود‪ .‬مدیریت این فروشــگاه به‬ ‫کمک اپلیکیشــن قابل نصب روی تلفــن همراه و‬ ‫یا پنل مدیریت وب ســایت انجام می شــود‪ .‬پس از‬ ‫ثبت نام و ایجاد فروشگاه‪ ،‬امکان ثبت محصوالت برای‬ ‫تولیدکننده یا فروشنده محصوالت فراهم می شود‪.‬‬ ‫محصوالتی که در این فروشــگاه های اینترنتی ثبت‬ ‫می شــوند‪ ،‬عالوه بر نمایــش در صفحه اختصاصی‬ ‫فروشگاه‪ ،‬در صفحات متعددی از وب سایت گلورین‬ ‫نیز نمایش داده شــده و به این ترتیب‪ ،‬مشتریانی که‬ ‫بــه دنبال خرید محصوالت خــاص و منحصربه فرد‬ ‫دست ساز و یا خرید هدیه برای دوستان و خانواده خود‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به سادگی محصول موردنظر خود‬ ‫را از طریق وب سایت گلورین جست وجو و خریداری‬ ‫کنند‪ .‬نکته قابل توجه‪ ،‬رایگان بودن ساخت فروشگاه و‬ ‫ثبت محصوالت است‪ .‬در گلورین‪ ،‬هیچ هزینه ای برای‬ ‫ساخت فروشگاه و ثبت محصوالت دریافت نمی شود‪.‬‬ ‫تنهاهزینه ایکهدرگلورینوجوددارد‪،‬درصدناچیزی‬ ‫(درحدود‪ ۴‬درصد)ازمبلغتراکنش هایمالیاستکه‬ ‫بابت کارمزد و هزینه پشتیبانی سفارش از مبلغ نهایی‬ ‫سفارش کسر می شود‪.‬‬ ‫پرداخت امن گلورین‬ ‫مواردی مشــاهده شده که فروشــنده و مشتری در‬ ‫فضای مجازی شبکه های اجتماعی و یا نرم افزارهای‬ ‫پیام رســان روی خرید محصولی توافق کرده اند اما‬ ‫پس از واریز وجه توسط مشتری به کارت فروشنده‪،‬‬ ‫فروشــنده از ارســال کاال و یا ارســال به موقع کاال‬ ‫امتناع کرده و یا محصولی با مشــخصات متفاوت از‬ ‫انچه موردتوافق بوده ارســال کرده است‪ .‬همچنین‬ ‫مــواردی وجود دارد که مشــتری بخشــی از مبلغ‬ ‫ســفارش (مثال ‪۵۰‬درصد) را قبل از ارسال محصول‬ ‫پرداخت کرده اما پس از دریافت محصول‪ ،‬پرداخت‬ ‫مابقی هزینه ســفارش را انجام نداده است‪ .‬مسائلی‬ ‫ازاین دست‪ ،‬سبب می شــود تا به مرور‪ ،‬زمینه برای‬ ‫انجام تخلف و سوءاستفاده کالهبرداران فراهم شده‬ ‫و به مرور‪ ،‬از اعتماد افراد به معامالت انجام شــده در‬ ‫فضای انالین کاسته شــود‪ .‬برای پیشگیری از بروز‬ ‫مسائلی ازاین دســت‪ ،‬گلورین راهکاری تحت عنوان‬ ‫«پرداخت امن گلورین» را به منظور اطمینان طرفین‬ ‫معامله از صحت و دقت انجام معامالت و به خصوص‬ ‫تراکنش های مالی در نظر گرفته است‪ .‬در «پرداخت‬ ‫امن گلورین»‪ ،‬پس از ثبت هر ســفارش‪ ،‬مبلغی که‬ ‫توســط مشــتری و از طریق درگاه بانکی پرداخت‬ ‫می شود‪ ،‬تا زمان تحویل ســفارش و تایید مشتری‪،‬‬ ‫نزد گلورین به صورت امانت باقی می ماند‪ .‬در صورت‬ ‫بروز هرگونه مشکل در اماده سازی‪ ،‬ارسال و تحویل‬ ‫سفارش‪ ،‬مبلغ یادشده تمام و کمال به حساب مشتری‬ ‫بازگردانده می شود و بنابراین مشــتری می تواند با‬ ‫خیالی اسوده نسبت به پرداخت هزینه های سفارش‬ ‫اقدام کند‪ .‬همچنین فروشنده نیز اطمینان دارد که‬ ‫وجه سفارش به طور کامل پرداخت شده و بالفاصله‬ ‫پس از تحویل و تایید مشــتری‪ ،‬به حساب وی واریز‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫جمع بندی‬ ‫بدون شک‪ ،‬بازار صنایع دستی و محصوالت دست ساز‬ ‫ایران‪ ،‬نیازمند دگرگونی و تغییراتی به منظور تغییر‬ ‫مدل کسب وکار و اســتفاده از ظرفیت های بی شمار‬ ‫این صنعت در فضای داخلی و بین المللی است‪ .‬امید‬ ‫است با راه اندازی و توسعه بازارهای فیزیکی و انالین‬ ‫برای فروش صنایع دســتی و محصوالت دست ساز‪،‬‬ ‫شاهد رونق دوباره این بازار در فضای داخلی و کسب‬ ‫سهمقابل توجهیازبازارجهانیاینمحصوالتباشیم‪.‬‬ ‫گلورین‪،‬‬ ‫پلتفرمی‬ ‫انالین مبتنی‬ ‫بر وب سایت و‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫تلفن همراه‬ ‫بوده و به‬ ‫دنبال تغییر‬ ‫مدل سنتی‬ ‫کسب وکار‬ ‫صنایع دستی‬ ‫در ایران است‬ ‫که با بهره گیری‬ ‫از فناوری های‬ ‫روز دنیا و‬ ‫بومی سازی‬ ‫راهکارهای‬ ‫فناورانه‪،‬‬ ‫تالش می کند‬ ‫فضایی امن و‬ ‫مطمئن برای‬ ‫خریدوفروش‬ ‫محصوالت‬ ‫دست ساز و‬ ‫صنایع دستی‬ ‫با توجه به‬ ‫ویژگی های‬ ‫خاص‬ ‫اقتصادی و‬ ‫فرهنگی ایران‬ ‫فراهم اورد‬ ‫علیرضاقاسمیبههمراهزهراتقویایناستارت اپراراهانداخته اند‬ ‫خانه پز؛بازارچهکیکوغذایخانگیدرمشهد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫بو کارهای خانگی از جمله‬ ‫حمایت از کســ ‬ ‫حوزه هایی اســت که به نظر می رســد باید‬ ‫توجه بیشتری به ان شود و استارت اپ های‬ ‫بیشــتری به این حــوزه ورود کننــد تا از‬ ‫ظرفیت افــراد خانــه دار به عنــوان اهرم‬ ‫محرک اقتصاد خانواده استفاده بهینه تری‬ ‫صورت گیرد‪ .‬اســتارت اپ خانه پز به نشانی‬ ‫‪ khanepaz.com‬که توسط علیرضا قاسمی‬ ‫به همراه زهرا تقوی بنیانگذاری شده‪ ،‬یکی‬ ‫از اســتارت اپ های فعال در این حوزه است‪.‬‬ ‫علیرضا ‪ 27‬ســاله و متولد مشهد است و در‬ ‫رشته عمران در دانشــگاه فردوسی مشهد‬ ‫تحصیل کرده و برنامه نویســی را به صورت‬ ‫خودخوان دنبال کرده است‪.‬‬ ‫« من تا پیش از این در حوزه عمران فعالیت‬ ‫می کردم و در شرکتی کارمند بودم و در کنار‬ ‫ان به فعالیت های برنامه نویسی در پروژه های‬ ‫مختلــف می پرداختم‪ .‬بعــد از مدتی حوزه‬ ‫عمران را کنار گذاشــتم و به صورت متمرکز‬ ‫به برنامه نویســی مشغول شــدم‪ .‬بیشتر در‬ ‫زمینه برنامه نویسی اندروید و طراحی سایت‬ ‫فعالیــت می کردم و در حــال حاضر نیز در‬ ‫شرکتی مشــغول به کار هستم که همگی‬ ‫برنامه نویس هستیم و در کنار کار اصلی هر‬ ‫کدام کسب وکار اینترنتی برای خودمان نیز‬ ‫راه انداخته ایم‪.‬‬ ‫تو گذارهایی که در‬ ‫ایده خانه پز هم در گش ‬ ‫شبکه های اجتماعی داشــتم‪ ،‬به ذهنمان‬ ‫رسید‪ .‬در شبکه های اجتماعی اینستاگرام و‬ ‫تلگرام متوجه شدم افرادی به صورت خانگی‬ ‫کیک تولیــد می کننــد و از طریق صفحه‬ ‫اینستاگرام خود ان را به فروش می رساندند‪.‬‬ ‫بعد از فیلتر شــدن تلگرام این تهدید برای‬ ‫اینستاگرام نیز وجود داشت که فیلتر شود‪.‬‬ ‫برهمین اســاس تصمیم گرفتم بستری را‬ ‫فراهم کنم تا افرادی که این شبکه ها فعالیت‬ ‫دارند‪ ،‬بتوانند از این طریق محصوالت خود را‬ ‫به فروش برسانند‪».‬‬ ‫در خانه پز چه خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫خانه پز محیطی است که خانم های خانه دار‬ ‫می توانند هنر اشــپزی خــود را به نمایش‬ ‫بگذارند و محصوالت خانگی خود را به فروش‬ ‫برســانند‪ .‬محصوالتی مانند کیــک و انواع‬ ‫غذاهای خانگی از جمله محصوالتی اســت‬ ‫که در حال حاضر در خانه پز برای فروش قرار‬ ‫داده می شود‪ .‬انواع دیگر محصوالت خانگی‬ ‫مانند شیرینی جات‪ ،‬فست فودهای خانگی‪،‬‬ ‫غذاهای ارگانیک‪ ،‬غذاهــای رژیمی و غیره‬ ‫جزو محصوالتی اســت که در اینده به سبد‬ ‫محصوالت خود اضافه خواهیم کرد‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند از خدمات شما‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫کاربــران می توانند از طریق شــبکه های‬ ‫اجتماعی و وب ســایت سفارش خود را ثبت‬ ‫کننــد‪ .‬پس از ان ســفارش بــه خانم های‬ ‫خانه دار اطالع رســانی می شود‪ .‬هر کدام که‬ ‫زودتر ســفارش را تایید کنند‪ ،‬ســفارش به‬ ‫انها تعلق می گیرد و باید ســفارش را برای‬ ‫ارســال اماده کنند‪ .‬تاییدیه ســفارش هم‬ ‫برای مشتری ارسال می شود‪ .‬در زمان ثبت‬ ‫ســفارش برای کیک های اختصاصی تولد و‬ ‫مراسم های مختلف این امکان برای کاربران‬ ‫وجود دارد که کیک را با هر طرح و نقشی که‬ ‫مدنظر دارند‪ ،‬ســفارش دهند‪ ،‬طعم خامه و‬ ‫محتویات و نوع کیک را انتخاب کنند‪ .‬در کنار‬ ‫تغییراتی که اعمال می شود‪ ،‬قیمت نهایی نیز‬ ‫به او نمایش داده می شود و در صورت تایید‬ ‫سفارش ثبت می شود‪.‬‬ ‫پسفرایندسفارش گیریشماباسایتی‬ ‫مانند مامان پز متفاوت اســت؟ در مورد‬ ‫فرایند کاری خود بیشتر توضیح دهید‪.‬‬ ‫بلــه‪ ،‬ما مانند ســایت هایی مثــل مامان پز‬ ‫مشخص نکرده ایم که محصوالت متعلق به‬ ‫کدام خانم خانه دار اســت‪ ،‬بلکه محصوالت‬ ‫به صورت کلی در ســایت قرار داده شده اند‬ ‫و همه خانم ها می تواننــد ان محصوالت را‬ ‫در منزل تهیه کنند‪ .‬بر همین اساس زمانی‬ ‫که سفارشی ثبت می شود‪ ،‬در خواست برای‬ ‫خانم هایی که نزدیک تر به منطقه مشتری‬ ‫هستند‪ ،‬ارسال می شود و هر کدام در صورت‬ ‫تمایلمی توانندسفارشارسالیراتاییدکنند‪.‬‬ ‫قیمت محصوالت نیز در سایت یکسان است‬ ‫و همه خانم ها با همــان قیمت محصوالت‬ ‫درخواستی مشــتری تولید می کنند‪ .‬تمام‬ ‫غذاهای خانگی و اکثرا خورشتی هستند که‬ ‫طبخ انها در منزل امکان پذیر باشد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر ‪ 4‬نفر به عنوان کیک پز و ‪ 5‬نفر در حوزه‬ ‫غذای خانگی با ما همکاری دارند‪.‬‬ ‫حداقل سفارش برای محصوالت باید‬ ‫چقدر باشد تا تایید شود؟‬ ‫سفارشــات از یک روز قبل باید ثبت شــود‬ ‫و کیک هــا نیز حداقــل از ‪ 2‬تــا ‪ 3‬روز قبل‬ ‫سفارش گیری می شــود‪ .‬مخاطب هدف ما‬ ‫کسانی هستند که مهمانی یا مراسمی دارند‬ ‫بر همین اساس حداقل سفارش برای تایید‬ ‫سفارشاتغذا‪ 5‬پرساستکهبرایخانم های‬ ‫خانه دار طبخ ان غذا به صرفه باشد‪.‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬علیرضاقاسمیوزهراتقوی‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫محلاستقرار‪:‬مشهد‬ ‫اشتغالزایی‪ 2:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪:‬یکمیلیونتومان‬ ‫چطــور مخاطبان اصلــی خود یعنی‬ ‫خانم های خانه دار را که عالقه مند به طبخ‬ ‫غذا و کیک در منزل بودند‪ ،‬پیدا کردید؟‬ ‫تمامشبکه هایاجتماعیازجملهاینستاگرام‬ ‫و تلگرام را به طور اختصاصی در شهر مشهد‬ ‫جست وجو کرده و تمام کاربران فعال در این‬ ‫حوزه را شناســایی کردیم‪ .‬تقریبا حدود ‪80‬‬ ‫کاربر از اینستاگرام و حدود ‪ 50‬کاربر از تلگرام‬ ‫پیدا کردم‪ .‬پس از ان با هر کدام تماس گرفتم‬ ‫و از شرایط کاری و میزان فروشی که داشتند‪،‬‬ ‫اطالعاتی کسب کردم و با انها ارتباط گرفتم‪.‬‬ ‫در ابتدا اکثرا اعتماد نمی کردن د و بزرگ ترین‬ ‫مشــکلی که با ان روبه رو بودم‪ ،‬این بود که‬ ‫خانم های خانه دار تمایل داشتند در ابتدا پول‬ ‫را دریافت کنند و بعد محصول را تهیه کنند‪.‬‬ ‫بر همین اساس من مجبور شدم سرمایه ای را‬ ‫وارد کار کنم تا ابتدا پول انها را بدهم تا حاضر‬ ‫شوند سفارشات را انجام دهن د و بعد از اینکه‬ ‫سفارش انجام می شــود‪ ،‬پول را از مشتری‬ ‫دریافت می کردم‪ .‬من یک میلیون تومان را‬ ‫وارد کار کردم ولی از انجایی که تبادل مالی‬ ‫خوبی با خانم های خانه دار و مشتریان داریم‪،‬‬ ‫هنوز این پول تمام نشده و از مازاد ان جعبه‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫خانه پز‬ ‫اختصاصی برای خانه پز طراحی کرده ایم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای هستید‬ ‫ایا به مرحله ای رسیده اید که درامدها‪،‬‬ ‫هزینه ها را پوشش دهد؟‬ ‫چون خانم های خانه داری که با انها همکاری‬ ‫داریم قبال در این حوزه فعال بودند‪ ،‬نیازی به‬ ‫هزینهاضافینبو دوتقریبادر‪ 3‬ماهاولفعالیت‬ ‫از نقطه سر به سر عبور کردیم‪.‬‬ ‫شیوهدرامدزاییدرخانه پزچگونهاست؟‬ ‫مــا روی هر سفارشــی که ثبت می شــود‪،‬‬ ‫‪10‬درصد کارمزد دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫در حــوزه فعالیت خــود چند رقیب‬ ‫شناسایی کردید؟‬ ‫رقبایی کــه در حوزه فــروش انالین کیک‬ ‫فعالیــت می کنند‪ ،‬اکثــرا بــا قنادی ها و‬ ‫شیرینی پزی های صنعتی همکاری دارند و‬ ‫من کمتر سایتی را دیدم که در حوزه فروش‬ ‫انالین کیک خانگی فعالیت داشــته باشد و‬ ‫می توانم بگویــم در این زمینه تقریبا رقیبی‬ ‫نداریم‪.‬‬ ‫مهم ترین مشــکلی که از شروع کار با‬ ‫ان روبه رو بودید‪ ،‬چه موردی بوده است؟‬ ‫لو نقل کیک تا کنون مهم ترین چالش‬ ‫حم ‬ ‫ما بوده اســت‪ ،‬چــون کیک هــا معموال با‬ ‫تاکسی های انالین ارسال می شود و در بعضی‬ ‫مواقع اسیب می بینند‪ .‬هنوز نتوانسته ایم این‬ ‫مشکل را کامال حل کنیم و به دنبال راه چاره‬ ‫می گردیم‪.‬‬ ‫فیلم هایــی که در گذشــته فیلمبرداری‬ ‫شــده اند‪ ،‬اکثرا در دســتگاه های پخش‬ ‫امروز به دلیــل تغییر در تکنولوژی پخش‬ ‫قابل مشاهده نیســتند و در اکثر خانه ها‬ ‫تعداد زیــادی فیلم که دیــدن انها حس‬ ‫نوســتالژیکی را ایجــاد می کنــد‪ ،‬وجود‬ ‫دارد که با تبدیل بــه فرمت های امروزی‬ ‫می توانند بازیابی و مشاهده شوند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ فیلم تبدیــل بــه نشــانی ‬ ‫‪ filmtabdil.com‬اســتارت اپی است که‬ ‫در جهت تســهیل تبدیل فیلم های ‪VHS‬‬ ‫به فرمت های امروزی ویدئــو کار خود را‬ ‫شروع کرده است‪.‬‬ ‫امیر قویدل ‪ 31‬ســاله که دیپلم کامپیوتر‬ ‫دارد و متولد تهران است‪ ،‬این استارت اپ‬ ‫را بنیانگذاری کرده اســت‪ .‬او تــا قبل از‬ ‫راه اندازی این استارت اپ شرکتی در زمینه‬ ‫خدمات کامپیوتر داشت و مراجعات مکرر‬ ‫مشــتریان برای تبدیل فیلم های قدیمی‬ ‫که داشــتند‪ ،‬او را متوجه خال یک مرجع‬ ‫تخصصــی در این زمینه کــرد و تصمیم‬ ‫گرفت استارت اپی راه بیندازد تا این خال‬ ‫را پر کند‪.‬‬ ‫امیر می گوید‪ « :‬اکثر این فیلم ها خاطرات‬ ‫قدیمی و بــا ارزش مردم و یا جلســات و‬ ‫سخنرانی های ارزشمند نهادها و شرکت ها‬ ‫بودند کــه جایی برای تبدیــل ان وجود‬ ‫ت و تا قبل از فیلم تبدیل‪ ،‬خدمات‬ ‫نداشــ ‬ ‫تبدیــل در اتلیه هــای عکاســی انجام‬ ‫می گرفت‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه خــود من هم درگیر این‬ ‫چالش بودم و بیشــتر اتلیه های عکاسی‬ ‫هم واســطه هایی بودند که سفارشات را‬ ‫به صورت برون سپاری به افرادی می سپرند‬ ‫که با دستگاه های خانگی این کار را انجام‬ ‫دهند‪ ،‬این نیاز را احســاس کردم که این‬ ‫بستر را فراهم کنم تا خدمات تبدیل فیلم‬ ‫در ان به صورت تخصصی ارائه شود‪.‬‬ ‫بر همین اساس در فیلم تبدیل دقت بسیار‬ ‫زیادی روی کنترل کیفی کار می شــود‪.‬‬ ‫فیلم ها در ســه مرحله چک می شــوند؛‬ ‫فیلم های خراب به رایگان ترمیم می شود و‬ ‫تمامی فرمت های صوتی‪ ،‬تصویری و عکس‬ ‫نیز پشتیبانی می شود‪».‬‬ ‫اســتارت اپ فیلم تبدیل خدمات تبدیل‬ ‫کلیــه فیلم ها و عکس هــای قدیمی را به‬ ‫فرمت دیجیتال انجام می دهد‪ .‬در این مرکز‬ ‫ترمیم فیلم ها و افزایش کیفیت به صورت‬ ‫رایگان انجام می شود‪ .‬در حال حاضر بخش‬ ‫تبدیل فیلم و تبدیل عکس فعال هستند‬ ‫که در ماه های اینده بخش فیلم تدوین نیز‬ ‫راه اندازی می شــود‪ .‬امیر می گوید مراحل‬ ‫اولیه کار حدودا ‪ ۵‬سال پیش شکل گرفته و‬ ‫در این مدت سعی شده که همواره در مسیر‬ ‫استارت اپ بودن حرکت کنند که نو اوری و‬ ‫تغییرات همراه با ریسک با انها همراه بوده‬ ‫و هر ‪ ۶‬ماه یک نو اوری یا تغییر در مجموعه‬ ‫اعمال شده است‪.‬‬ ‫تا به امروز حدود ‪ ۴۳۰۰‬مشــتری اعم از‬ ‫نهادها و سازمان های دولتی و خصوصی و‬ ‫همچنین مشتریان غیر سازمانی از خدمات‬ ‫فیلم تبدیل بهره برده اند و حدود ‪ ۳۰‬هزار ‬ ‫فیلم‪ ،‬عکس و نوار در مجموعه به مشتریان‬ ‫تحویل داده شــده اســت‪ .‬امیر می گوید‬ ‫گســترده ترین فعالیــت تبلیغاتــی انها‬ ‫تبلیغات دهان بــه دهان بوده که از طریق‬ ‫مشــتریان انجام شده اســت و مهم ترین‬ ‫چالش شــان ارتباط با مشــتریان‪ ،‬جلب‬ ‫اعتماد انها و معرفــی تفاوت کار و زمان بر‬ ‫بودن کار نسبت به همکارانشان بوده است‪.‬‬ ‫از حیث چالش هــای بیرونی نیز تحریم ها‬ ‫برای وارد کردن مواد و دســتگاه ها چالش‬ ‫بزرگی برایشان به حساب می اید‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪6‬‬ ‫جاناتان مارتنسون‬ ‫موفقیت هیچگاه یــک قدم بــزرگ در اینده‬ ‫نیســت‪ ،‬موفقیت قدم کوچکی اســت که االن‬ ‫برداشته می شود‬ ‫بیوگرافی‬ ‫امینی که مستجاب نشد!‬ ‫متولد ‪ 62‬است و ‪ 2‬ماه دیگر می شود ‪35‬ساله‪.‬‬ ‫بابل‪ ،‬شهری است که بابک در ان متولد شده‪،‬‬ ‫اما خیلی بابل نبوده و بیشــتر زندگی اش در‬ ‫تهران گذشــته‪ .‬مدرک ام بی ای از ســازمان‬ ‫مدیریت صنعتی دارد و البته لیسانســش در‬ ‫زمینه مهندسی مواد سرامیک است از دانشگاه‬ ‫علومتحقیقات‪.‬مسیریکهدرانحرکتکرده‪،‬‬ ‫ن به ارزوهایش اسان تر‬ ‫کمکش کرده که رسید ‬ ‫شود و خلق از هیچ‪ ،‬چیزی بوده که در این مسیر‬ ‫به ان رسیده است‪ .‬در ادامه و به واسطه مسائلی‬ ‫که دوست داشته تجربه کند‪ ،‬در سال ‪ 84‬وارد‬ ‫شرکت نوکیا نتورک می شود و حدود‪ 7‬سال در‬ ‫انجاکارمی کند‪.‬می گویدنقطهعطفکاری اش‬ ‫همین مدت زمان حضور در نوکیا بوده‪ .‬در نوکیا‬ ‫متخصص فرایندها و ابزارهای مدیریت پروژه‬ ‫بوده است‪ .‬قرارگرفتن در راس یک تیم و هدایت‬ ‫ان و بعد فعالیت بین المللی به واسطه کار در‬ ‫نوکیا‪ ،‬تجربیات خوبی را نصیب بابک کرده‪.‬‬ ‫‪50‬درصدبازاررامی خواهیم!‬ ‫گفت وگویشفافوصریحبابابککبیری‪،‬مدیرعاملریحون؛ازرفتنسهیلعلویتارشدیکهبایونانی هاتجربهکردهاندبهه‬ ‫حرف از ریحون که پیش می اید‪ ،‬بخشی از سلول های مغزمان به سمت‬ ‫توییتر می رود و بخشی به هشتگ هایی که حسابی داغ شدند و هنوز هم‬ ‫سایه وارهایی از انها بر سر ریحون هست‪ .‬یک اسم هم حسابی به ریحون‬ ‫چسبیده و ان نام سهیل علوی است‪ .‬اما االن بنیانگذار ریحون چند هزار‬ ‫کیلومتر دورتر از تهران و در کاناداســت‪ .‬ریحون امروز مرهون سهیل‬ ‫استاماچندبرابربیشترمدیونبابککبیری‪،‬مدیرعاملفعلی اش؛پسر‬ ‫محجوب و باسوادی که توانسته چهر ه منزهی از ریحون بسازد و به دنبال‬ ‫گرفتن سهم ‪50‬درصدی از بازار است؛ بازاری که به گفته کبیری تنها در‬ ‫تهران روزانه تا‪150‬هزار بیرون بری غذا انجام می شود که ارزش روزانه اش‬ ‫تا‪ 3‬میلیاد و‪ 700‬هزار تومان است‪ .‬بابک در گفت وگو با «شنبه» از مسائل‬ ‫زیادی حرف زده است؛ از شیوه امدنش به ریحون و رفتن سهیل گرفته تا‬ ‫جذب سرمایه از سرمایه گذار یونانی و البته مشکالتی که در ابتدای ورود‬ ‫به ریحون داشته‪ .‬بابک از تجربیات قبل از ریحون و شکست هایی هم که‬ ‫داشته حرف زده و پاسخ هایی هم داده به پرسش هایی در مورد اهمیت‬ ‫ترکیب سهام بنیانگذار و ســرمایه گذار‪ ،‬چگونگی انتخاب همکاران‪،‬‬ ‫تیم داری و تیم سازی‪ .‬همچنین حرف های پرنکته ای هم دارد در مورد‬ ‫شیوه هایاستقامتدرشرایطسختواینکهاگرچنینشرایطیراپشت‬ ‫سر بگذارید‪ ،‬دیگر هیچ گاه به عقب برنمی گردید چون به ادم دیگری‬ ‫تبدیلمی شوید‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫وقتی از ریحون حرف می زنیم‪ ،‬یاد حواشی‬ ‫زیادی می افتیم؛ از خداحافظی بنیانگذارش‬ ‫یعنی سهیل علوی و ان توییت های اتشین‬ ‫گرفته تا حرف و حدیث هایی با این مضمون که‬ ‫زیر پای سهیل را خالی کردند‪ .‬حتی خیلی ها‬ ‫می گویند بابک قرار بود در کنار سهیل باشد‬ ‫اما جایگزینش شد‪ .‬می خواهم در ابتدا بگویی‬ ‫که اصال تو از چه زمانی با ریحون اشنا شدی و‬ ‫به ان ملحق شدی؟‬ ‫رهبران اینده‬ ‫در نوکیا تیمی به نام «رهبران اینده» تشکیل‬ ‫می شــود و اموزش های خاصی می بینند‪ .‬در‬ ‫ ‪ 27‬سالگی مدرک ‪ pmp‬یعنی مدرک حرفه ای‬ ‫مدیریت پروژه را از انســتیتو مدیریت پروژه‬ ‫امریکا دریافت می کند‪ .‬چون دانش مدیریت‬ ‫پروژه یعنی دانش از هیچ ساختن‪ .‬در ادامه در‬ ‫سازمان مدیریت صنعتی ام بی ای می خواند‪.‬‬ ‫بعد از ایــن دوران‪ ،‬خدمات نوکیــا در ایران‬ ‫به خاطر انتقال پول دچــار محدودیت هایی‬ ‫می شود و بابک به شرکتی که به نوعی نسخه‬ ‫کپی شده ای از نوکیا در ایران بوده‪ ،‬می رود‪ .‬در‬ ‫اینجا بابک که به سن ‪ 30‬سالگی رسیده بوده‪،‬‬ ‫نخســتین تجربیاتش از کار در یک سازمان‬ ‫ایرانی را به دســت می اورد‪ .‬می گوید خیلی‬ ‫سخت بود و فرایندهای سختی داشت‪ ،‬اما این‬ ‫شجاعت را در بابک ایجاد می کند که به دنبال‬ ‫انچه می خواهد برود‪.‬‬ ‫از همین جا به دنبال راه اندازی اســتارت اپ‬ ‫می رود و در سال ‪ ،92‬استارت اپی به نام امین‬ ‫را راه اندازی می کند کــه فعالیتش در زمینه‬ ‫توانمندسازی و توسعه فردی بوده؛ یعنی تولید‬ ‫محتوای اموزشــی در راستای توسعه فردی‬ ‫طیف وسیعی از بدنه جامعه که اتفاقا کمتر به‬ ‫انها توجه شده بود‪ .‬بابک در توضیح اینکه چرا‬ ‫چنین زمینه ای را برای فعالیت انتخاب کرده‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬من مادر توانمندی دارم که در زمینه‬ ‫ترجمه کتاب کودکان برای شورای کتاب و صدا‬ ‫و سیما فعالیت می کند و من در مسیر رشدم در‬ ‫کنارش بودم‪ ».‬به واسطه کار مادرش در شورای‬ ‫کتاب‪ ،‬از‪ 18‬سالگی با فرایندهای این شورا اشنا‬ ‫می شود و رفت و امدهایی به این مرکز داشته‬ ‫اســت‪ .‬در واقع بابک به نوعی شاگرد روانشاد‬ ‫ل شکست‬ ‫توران میرهادی هم اســت‪ .‬از دالی ‬ ‫امین‪ ،‬یکی نداشتن سرمایه بوده‪« .‬برای حوزه‬ ‫بصری به سرمایه زیادی نیاز داشتیم و کسی‬ ‫که سرمای ه اولیه ای اورده بود‪ ،‬کنار کشید و از‬ ‫ماه دوم به تنهایی کار را پیش می بردم و روزی‬ ‫‪20‬ســاعت روی امین کار می کردم‪ .‬ان زمان‬ ‫شبکه اجتماعی امین‪ ،‬وایبر بود‪».‬‬ ‫اما کار زیاد موجب اســیب دیدگی گردنش‬ ‫می شــود و به نوعی امین هم اسیب می بیند‬ ‫و مجبور می شــود بعد از ‪6‬ماه کنارش بگذارد‬ ‫چون جیبش خالی می شــود و به این نتیجه‬ ‫می رســد که توان مقیاس پذیر کردن امین را‬ ‫ندارد‪ .‬بعد از امین هم چند استارت اپ دیگر را‬ ‫در حد فاز ایده پردازی بررسی می کند اما کاری‬ ‫از پیش نمی برد‪.‬‬ ‫کار اداری نمی خواستم‬ ‫بابک می گوید بــا خودم طی کرده بودم که به‬ ‫هیچ عنوان به کارهای اداری و دولتی برنگردم‪.‬‬ ‫در همین زمــان به مصاحبه ای در شــرکت‬ ‫ســراوا دعوت می شود‪« :‬در انجا متوجه شدم‬ ‫که انچه موجب شــده تا من تجارب زیادی با‬ ‫رنگ و روی شکست داشــته باشم‪ ،‬نبودن در‬ ‫فضایی مانند سراواست‪ .‬در ان زمان یعنی در‬ ‫سال ‪ ،94‬سراوا مدیر پروژه می خواست و من‬ ‫برای مصاحبه رفتم‪ .‬تجربه اولم در برخورد با‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران را مدیون شایان‬ ‫شلیله‪ ،‬محســن مالیری و حسام ارمندهی و‬ ‫افراد زیاد دیگری که در اســتارت اپ ویکند‬ ‫دوم یا همان استارت اپ ویکند موبایل حضور‬ ‫داشتند و من با انها اشنا شدم‪ ،‬هستم‪ ».‬انجا‬ ‫به عنوان شرکت کننده حضور داشته و ایده اش‬ ‫تایید نمی شــود و مجبور می شود عضو تیم‬ ‫دیگری شود که یک گجت هوشمند بوده با نام‬ ‫اسمارت کی یا کلید هوشمند و این تجربه را به‬ ‫دست می اورد که ایده می تواند مال تو نباشد‬ ‫و تو عضو تازه واردی باشــی اما سهم خودت را‬ ‫به بهترین نحو ممکن انجام بدهی‪ .‬هر چند با‬ ‫تیم ادامه نمی دهد‪ .‬تیرماه ‪ 94‬به سراوا ملحق‬ ‫می شود‪ .‬فضای فکری سراوا را دوست داشته‬ ‫چون می توانســته در جهت توسعه فردی و‬ ‫کاری حرکت کند‪ .‬بابــک می گوید‪« :‬اگر راه‬ ‫و روش جذب ســرمایه را می دانســتم شاید‬ ‫استارت اپ های خودم شکست نمی خوردند‬ ‫و اگر استارت اپ های من متکی به شخص من‬ ‫نبودنــد و در قالب یک تیم کار می کردم‪ ،‬االن‬ ‫نتایج بهتری گرفته بودم‪ .‬در واقع من در سراوا‬ ‫با مفهوم تیم و اهمیت تیم اشنا شدم‪ ».‬به عنوان‬ ‫مدیر پروژه به ســراوا می اید اما خیلی زود با‬ ‫سمت مدیر اجرایی مشغول به کار می شود و‬ ‫پروژه هایی را پیــش می برد‪ ،‬مانند پروژه های‬ ‫توســعه زیســت بوم کارافرینی در استان ها‪.‬‬ ‫می گوید با هادی فرنود به ‪ 10‬استان رفتیم اما‬ ‫موفق نشدیم حمایت های مورد نیاز را به دست‬ ‫بیاوریم چون همه می گفتند خودتان چقدر‬ ‫اورده دارید!‬ ‫درفرایندی‬ ‫کهسهیل‬ ‫جلومی رفتو‬ ‫تجربهایرانهم‬ ‫همزمانباشروع‬ ‫ریحونبرایش‬ ‫اتفاقافتاده‬ ‫بود‪،‬ارتباطات‬ ‫گسترده ای‬ ‫نداشتوبرای‬ ‫تامیننیروی‬ ‫انسانیکمی‬ ‫مشکلداشت‪.‬‬ ‫یعنیدرچرخه ای‬ ‫افتادهبودکهچرخ‬ ‫کارشراپنچر‬ ‫کرده ونتوانسته‬ ‫بودتیمموردنیاز‬ ‫ریحونراتشکیل‬ ‫دهد‪.‬حضورمن‬ ‫می توانستاین‬ ‫فضارادرست‬ ‫کند‪،‬چون‬ ‫نیروهایدیگری‬ ‫رااضافهکردم‬ ‫تافضاییایجاد‬ ‫شودکهریحون‬ ‫درقالبیکتیم‬ ‫حرفه ایوکاربلد‬ ‫حرکتکند‪.‬‬ ‫بنابرایندی ماه‬ ‫‪ 95‬به عنوان‬ ‫مدیرعاملبه‬ ‫ریحونبرگشتم‬ ‫وباسهیلکاررا‬ ‫شروعکردیم‬ ‫من در سراوا به عنوان مدیر اجرایی و مدیر پروژه‬ ‫فعالیت کردم‪ .‬اشنایی من با ریحون برمی گردد به‬ ‫ارائه ای از تیم ریحون که سهیل انجام داد‪ .‬در واقع‬ ‫سهیل به یک مشکل رسیده بود و به دنبال راه حل‬ ‫برای این مشکل بود‪ .‬ریحون محصول زیبایی بود و‬ ‫طراحی خوبی داشت‪ .‬همه کارها انجام شده بود اما‬ ‫به لحاظ عرضه که به رستوران ها مربوط می شود‪،‬‬ ‫دچار مشکل شده بود‪ .‬در ان زمان احساس کردم‬ ‫که بــا توجه به تجربیاتی کــه در زمینه مدیریت‬ ‫پروژه دارم‪ ،‬می توانم کمک کنم‪ .‬ســهیل و سراوا‬ ‫موافقت کردند که به تیم ریحون ملحق بشوم‪.‬‬ ‫در ان زمان ریحون حــدودا ‪ 12‬نفره بود و حتی‬ ‫تیم فروش نداشــت‪ .‬ما تیم فروش را ساختیم و‬ ‫قراردادها را اســتاندارد کردیم و طی یک ماه تیم‬ ‫فروش را راه اندازی کردیم‪ .‬ان زمان ریحون خیلی‬ ‫کوچک بود و حتی بحــث اصلی این بود که زنده‬ ‫می ماند یا نمی ماند‪ .‬برای زنده ماندن و به دســت‬ ‫اوردن مشتریان‪ ،‬نازنین دانشور کمک زیادی کرد‬ ‫و شــاید هم خانواده بودن زمینه اصلی این کمک‬ ‫بود اما به طور کلی خیلی هوای ریحون را داشت‪.‬‬ ‫به این صورت که ان بخشــی از کسب وکارش که‬ ‫در ارتباط با رســتوران ها بود‪ ،‬دیتابیس خوبی در‬ ‫اختیار ریحون قرار داد و حتــی یک نفر را مامور‬ ‫رسیدگی به این بخش کرد و توانستیم هسته ای‬ ‫شــامل ‪60‬رســتوران را از تیم تخفیفان داشته‬ ‫باشیم و روحیه گرفتیم و ماهی ‪ 100‬رستوران هم‬ ‫خودمان اضافه کردیم و در فاصله دی تا بهمن ماه‬ ‫به ‪300‬رستوران رسیدیم‪.‬‬ ‫ما در ان زمان چون هنوز برای بازاریابی هزینه ای‬ ‫عو جــوری را در اختیار‬ ‫نکرده بودیم‪ ،‬بودجه جم ‬ ‫داشتیم و البته چون حجم مشتریان هنوز کم بود‪،‬‬ ‫نمی دانستیم که کسب وکارمان زیر فشارها چگونه‬ ‫کار خواهد کرد‪ .‬تبلیغات را شروع کردیم و حتی در‬ ‫پیک برتر هم حضور داشتیم‪ .‬نتیجه اینکه طی ‪2‬‬ ‫ماه سفارشات ریحون بیش از ‪ 10‬برابر رشد کرد و‬ ‫سیستم زیر فشار تقاضا دچار مشکل شد‪ .‬مشکل‬ ‫را برطرف کردیم و ادامه دادیم‪.‬‬ ‫بعد از این مراحل من کارم را تمام شده می دانستم‬ ‫و می خواستم سراغ پروژ ه دیگری بروم‪ .‬در ان زمان‬ ‫پروژه کارخانه نواوری مطرح شد‪ .‬حتی هنوز مکان‬ ‫این پروژه هم مشخص نشده بود‪ .‬این ایده سعید‬ ‫رحمانی بود‪ .‬بعد از اینکه مکان یابی پروژه انجام شد‬ ‫و قراردادهای الزم برای راه اندازی کارخانه نواوری‬ ‫بسته شد‪ ،‬در ســراوا از من خواستند که بین ان‬ ‫پروژه و برگشت به ریحون یکی را انتخاب کنم‪.‬‬ ‫ریحون که ظاهرا روی غلتک افتاده بود؛ چرا‬ ‫خواستند که به ریحون برگردی؟‬ ‫در ان زمان به خاطر رشد هر چه بیشتر ریحون‪،‬‬ ‫قرار بود سهیل تمرکز کاملش روی محصول باشد‬ ‫و دیگر مدیرعامل نباشد‪.‬‬ ‫منطقاهرکسی‬ ‫سهامبیشتری‬ ‫دارد‪ ،‬کنترل‬ ‫بیشتریهم‬ ‫روی کسب وکار‬ ‫دارد‪ .‬اما زمانی‬ ‫فرد می خواهد‬ ‫کنترل را در‬ ‫دست داشته‬ ‫باشد و گاهی‬ ‫به ازای دریافت‬ ‫مزایایی‪ ،‬این‬ ‫کنترل را‬ ‫نمی خواهد‪ .‬در‬ ‫این جور مواقع‬ ‫حرف من به‬ ‫همه بچه ها این‬ ‫است که مثال‬ ‫‪5‬سال بعد خود‬ ‫را در نظر بگیرند‪.‬‬ ‫اینکه‪5‬سال‬ ‫بعد چقدر از‬ ‫چه چیزی را‬ ‫می خواهند‬ ‫داشتهباشند‬ ‫چرا ریحون را انتخاب کردی؟‬ ‫فضای جذاب تری داشت‪.‬‬ ‫انتخاب خود سهیل بود که دیگر مدیرعامل‬ ‫نباشد؟‬ ‫به طور پنجاه‪-‬پنجاه بله‪.‬‬ ‫ولی از واکنش های بعدی ســهیل اینطور‬ ‫برداشت می شود که ترک این سمت انتخاب‬ ‫خودش نبوده‪.‬‬ ‫من در زمان تصمیم گیری ســهیل کامال کنارش‬ ‫بودم و در این زمینه توضیح می دهم‪ .‬برایش بسیار‬ ‫سخت بود‪ .‬چون خودش همه کاره و بنیانگذار بود‬ ‫و سخت بود که فرد دیگری همه این مسئولیت ها‬ ‫را بر عهده بگیرد‪.‬‬ ‫از طرفی نمی شــد ریحون را بدون سهیل تصور‬ ‫کرد‪ ،‬چون محصول و فرایند تولید و رشدش همه‬ ‫حاصل خالقیت سهیل بود و نبودش شاید کل تیم‬ ‫را رو به بی انگیزگی و از هم پاشــیدگی می برد‪ ،‬اما‬ ‫چون در ان زمان محصول و کســب وکار در حال‬ ‫رشد بود‪ ،‬باید روی بخش های مختلف کسب وکار‪،‬‬ ‫تمرکز بیشتری انجام می شد‪.‬‬ ‫خود شــما اگر جای ســهیل بودید‪ ،‬چه‬ ‫احساسی داشــتید؟ اینکه زمانی همه کاره‬ ‫کسب وکارت باشــی ولی بعد از مدتی بشوی‬ ‫مدیر محصول و فرد دیگری جایگزینت شود‪.‬‬ ‫اول باید بگویم که وجود خود سهیل به عنوان یک‬ ‫ادم متفاوت تا ‪70‬درصد در امدن من به ریحون‪،‬‬ ‫تاثیرگذار بود‪ .‬از طرفی من شدیدا سهیل را درک‬ ‫می کردم‪ ،‬چون ســهیل بنیانگذار بــود و هنوز‬ ‫‪30‬درصد از سهام را در اختیار داشت‪.‬‬ ‫احساس نمی کرد که به او خیانت شده؟‬ ‫نه اصــا‪ .‬کال مســائل دیگری در میــان بود‪ .‬در‬ ‫فرایندی که سهیل جلو می رفت و تجربه ایران هم‬ ‫همزمان با شروع ریحون برایش اتفاق افتاده بود‪،‬‬ ‫ارتباطات گسترده ای نداشت و برای تامین نیروی‬ ‫انسانی کمی مشکل داشــت‪ .‬یعنی در چرخه ای‬ ‫افتاده بود که چرخ کارش را پنچر کرده و نتوانسته‬ ‫بود تیم موردنیاز ریحون را تشکیل دهد‪ .‬حضور من‬ ‫می توانست این فضا را درست کند‪ ،‬چون نیروهای‬ ‫دیگری را اضافه کردم تا فضایی ایجاد شــود که‬ ‫ریحون در قالب یک تیم حرفه ای و کاربلد حرکت‬ ‫کند‪ .‬بنابراین دی مــاه ‪ 95‬به عنوان مدیرعامل به‬ ‫ریحون برگشــتم و با سهیل کار را شروع کردیم و‬ ‫در ان زمان به دنبال جذب ســرمایه ایرانی بودیم‬ ‫که البته به نتیجه نرسید‪.‬‬ ‫هنوز هم در ذهن مــن این نکته وجود دارد‬ ‫که شاید اینکه ســهیل درصد سهامش کمتر‬ ‫از سرمایه گذاران بود‪ ،‬به نوعی به ضررش تمام‬ ‫شد‪ .‬حاال مشخصا سوالم این است که ترکیب‬ ‫بد سهام یعنی اینکه بنیانگذار دست پایین را‬ ‫داشته باشد‪ ،‬چقدر می تواند موجب شود که‬ ‫بنیانگذار را به راحتی کنار بگذارند؟‬ ‫منطقا هر کســی سهام بیشــتری دارد‪ ،‬کنترل‬ ‫بیشــتری هم روی کســب وکار دارد‪ .‬اما زمانی‬ ‫فرد می خواهد کنترل را در دســت داشته باشد‬ ‫و گاهی به ازای دریافــت مزایایی‪ ،‬این کنترل را‬ ‫نمی خواهــد‪ .‬در این جور مواقع حرف من به همه‬ ‫بچه ها این است که مثال ‪ 5‬ســال بعد خود را در‬ ‫نظر بگیرند‪ .‬اینکه ‪5‬سال بعد چقدر از چه چیزی‬ ‫را می خواهند داشته باشند‪ .‬یک نفر ‪100‬درصد‬ ‫کارش را می خواهد که شاید ارزش باالیی نداشته‬ ‫باشــد اما ممکن است با درصد ســهام کمتری‪،‬‬ ‫کسب وکاری با ارزش بیشــتری داشته باشد‪ .‬در‬ ‫هر صورت هنگام مذاکره و واگذاری ســهام باید‬ ‫اینده را در نظر گرفت‪ .‬پول هم که می گیرند باید‬ ‫سهام را با منطق واگذار کنند‪.‬‬ ‫اگر سهیل علوی سهام بیشتری داشت‪ ،‬شاید‬ ‫خودش هم به راحتی ریحون را رها نمی کرد‪.‬‬ ‫بله شــاید‪ .‬اگر من بودم ان میزان سهام را واگذار‬ ‫نمی کردم‪ .‬من چنین ساختار سهامداری را در یک‬ ‫کسب وکار نمی پسندم‪.‬‬ ‫ان هم زمانی که دقیقا مشخص نبود که چقدر پول‬ ‫به ازای سهام واگذارشده به کسب وکار تزریق شده‪.‬‬ ‫من اعتقاد دارم که نباید به ازای هر همکاری‪ ،‬سهام‬ ‫واگذار کرد چون معلوم نیست که افراد چه ارزشی‬ ‫را به کسب وکار اضافه می کنند‪.‬‬ ‫از طرفی باید در ابتدا بازار را به خوبی شــناخت و‬ ‫جایگاه کسب وکار و ارزش ان را در بازار مشخص‬ ‫کنیم‪ .‬به نظر من کنترل سهیل روی کسب وکارش‬ ‫کم شده بود و برای گرفتن سرمایه از سرمایه گذار‪،‬‬ ‫هر بار باید سهام بیشــتری واگذار می کرد‪ .‬شاید‬ ‫روند خسته اش هم کرده بود‪.‬‬ ‫برگردیم به سرمایه گذار یونانی‪ .‬عدم جذب‬ ‫سرمایه از تیم ایرانی موجب شد که در ادامه کار‬ ‫و در سال ‪ ،96‬از یک تیم یونانی جذب سرمایه‬ ‫کنید‪ .‬چه ویژگی هایــی در تیم یونانی وجود‬ ‫داشت که جذبش شدید؟‬ ‫در واقع ما فرصت بسیار عالی در این سرمایه گذاری‬ ‫دیدیم و به سراغش رفتیم‪.‬‬ ‫شــما در یکی از بزرگ ترین صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری ایران حضور دارید که جذب‬ ‫ســرمایه خارجی هم انجام می دهد؛ شما چرا‬ ‫دنبال سرمایه گذار بودید؟ چرا سراوا مجددا‬ ‫سرمایه گذاری نکرد؟‬ ‫اتفاقا یکی از مشکالتی که بسیاری در مورد سراوا‬ ‫می گویند‪ ،‬همین مورد است‪ .‬سراوا دو مرحله در‬ ‫ریحون سرمایه گذاری کرده و اگر قرار بود باز هم‬ ‫سراوا ســرمایه گذاری کند‪ ،‬عمال مالک شرکت‬ ‫می شــد و این خالف خواســته مــا و حتی خود‬ ‫سراوا بود‪.‬‬ ‫در ان زمــان تنها ‪30‬درصد از ســهام در اختیار‬ ‫بنیانگذار یعنی سهیل بود‪ .‬سهم سراوا تا ‪49‬درصد‬ ‫و بقیه سهام در اختیار امثال اواتک و‪ ...‬در چنین‬ ‫شرایطی اگر باز هم می خواستیم از سراوا سرمایه‬ ‫جذب کنیــم‪ ،‬راه را بــر ســرمایه گذاران دیگر‬ ‫می بســتیم چون ورود هر ســرمایه گذار دیگری‬ ‫با هزینه های بســیار زیادی همراه است و جذب‬ ‫سرمایه را ناممکن می کند‪.‬‬ ‫سرمایه گذار یونانی چه ویژگی هایی داشت‬ ‫که موجب شد با ان کار کنید؟‬ ‫این تیم یونانی قبال این کار را در یونان به صورت‬ ‫کامــل و موفــق در اســتارت اپ ای فود‪.‬جی ار‬ ‫(‪ )efood.gr‬انجام داده بود و این ارزش محسوب‬ ‫می شــد‪ ،‬چون هم سرمایه به همراه داشتند و هم‬ ‫دانش‪ .‬همچنین قرار بر این شد که یکی از اعضای‬ ‫درجه یک ان تیم‪ ،‬با تیــم ما به صورت حضور در‬ ‫ایران‪ ،‬همکاری کند و االن صندلی که شما رویش‬ ‫نشسته ای‪ ،‬صندلی انتونی ساماتراکیس است که‬ ‫یک ســال از حضورش در ایران می گذرد و بخش‬ ‫عمده ای از کســب وکار ریحون کامال زیر نظرش‬ ‫انجام می شود و روی بازاریابی ریحون کار می کند‪،‬‬ ‫چون در اســتارت اپ یونانی هم مدیرمارکتینگ‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫دانشی که به ان اشــاره می کنید و حضور‬ ‫یک فرد از تیم یونانــی در ریحون‪ ،‬چه تاثیر‬ ‫محسوسی ایجاد کرده است؟‬ ‫مهم تریــن تاثیر در بخش رســتوران ها بوده که‬ ‫قبال مشکل داشتیم‪ .‬در این بخش اما االن ‪3700‬‬ ‫رســتوران داریم و با رقیب مان تقریبا یکســان‬ ‫هســتیم‪ .‬در حوزه تقاضا و ثبت سفارش هم بعد‬ ‫از حضور تیم یونانی‪ ،‬بیش از ‪1100‬درصد رشــد‬ ‫را تجربه کردیم‪.‬‬ ‫دو تا سوال دارم؛ یکی اینکه تیم یونانی چه‬ ‫میزان ســرمایه به ریحون تزریق کرده و دوم‬ ‫اینکه رشــد ‪1100‬درصدی که اشاره می کنید‬ ‫یعنی اینکه شما را از چه عددی به چه عددی‬ ‫رساند؟‬ ‫اجازه بدهید به خاطر شرایطی که االن داریم و در‬ ‫یک مرحله حســاس قرارداد برای جذب سرمایه‬ ‫هستیم‪ ،‬به امار و ارقام اشاره نکنم‪.‬‬ ‫تیم یونانی چند درصد سهم گرفته اند؟‬ ‫حدود ‪30‬درصد‪.‬‬ ‫سهیل علوی هم هنوز سهم دارد در ریحون؟‬ ‫بله و البته در شرف فروختن این سهم است‪.‬‬ ‫خودت هم سهمی داری؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫از وقتی مدیرعامل شدی‪ ،‬سهم گرفتی؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫چقدر؟‬ ‫زیر ‪5‬درصد‪.‬‬ ‫به نظر می اید که از قــرارداد با تیم یونانی‬ ‫راضی هستید‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬چون ما به نوعی سهم دادیم و تجربه خریدیم؛‬ ‫تجربه کســی کــه مســیری را رفته بــود که ما‬ ‫می خواهیم برویم‪ .‬خرید این تجربه‪ ،‬هزینه نیست‪.‬‬ ‫باید حواس مان باشــد که ادم هایی با شخصیت‬ ‫مربی به تیم مان اضافه کنیم‪.‬‬ ‫برگردیم بــه مدیرعاملی تــو در ریحون‪.‬‬ ‫به خاطر انتقال تجربه سوال می کنم‪ .‬به عنوان‬ ‫مدیرعامل به کســب وکاری اضافه شدی که‬ ‫بنیانگذارش خودت نبودی؛ این چه حســی‬ ‫می تواند به همراه داشته باشد؟ چقدر توانستی‬ ‫ریحون را مال خودت بدانــی؟ در این مورد‬ ‫صحبت کن‪.‬‬ ‫این تجربه در مورد من کمــی متفاوت از افرادی‬ ‫اســت که کامــا از بیرون وارد یک کســب وکار‬ ‫می شوند‪ ،‬چون من از ماه نهم ریحون با ان بودم‪.‬‬ ‫بنابراین ورود من به ریحون‪ ،‬به نوعی تغییر مکان‬ ‫داخلی محسوب می شود تا اینکه کسی از بیرون‬ ‫وارد شود‪.‬‬ ‫ولی به هر حال نوعی ورود به کســب وکار‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫بله و خیلی هم سخت است‪ .‬تاثیرگذاری روی تیم‬ ‫در چنین شرایطی سخت است چون باید مسیرها را‬ ‫عوض می کردیم و ایجاد حس اعتماد در تیم نسبت‬ ‫به برنامه های جدید بسیار سخت است‪.‬‬ ‫مهم تر اینکه از سراوا به ریحون رفته بودی‬ ‫و شــاید همین قضیه به نوعی احاطه بیشتر‬ ‫سرمایه گذار روی کسب وکار را نشان می داد‪.‬‬ ‫حرف و حدیث در این بــاره زیاد بود هر چند من‬ ‫به عنوان تحلیلگر سرمایه گذار به ریحون نرفتم و‬ ‫نخواستم طرف دیگر میز و روبه روی استارت اپ‬ ‫و بنیانگذارش بنشینم اما به هر حال حواشی زیاد‬ ‫بود و به نوعی متهم بودم که حرف ســرمایه گذار‬ ‫را می زنم‪ .‬اما حرف من‪ ،‬حرف درســت و مبتنی‬ ‫بر واقعیت شــرایط ریحون بود و نه دیکته کردن‬ ‫حرف سرمایه گذار‪.‬‬ ‫مخالفانی بودند که نباید حذف می شــدند چون‬ ‫این عین خودخواهی اســت که مخالفت را حذف‬ ‫کنی‪ .‬هنر این است که او را با ادله‪ ،‬با خودت همراه‬ ‫کنی‪ .‬در واقع افراد نباید قربانی تغییرات شــوند‬ ‫بلکه مدیرعامل باید زمان صرف کند برای ایجاد‬ ‫همدلی‪ .‬االن همسویی و همدلی تا حدود زیادی‬ ‫ایجاد شده است‪.‬‬ ‫با این اوصاف که انــگار ریحون جان دوباره‬ ‫گرفته بود‪ ،‬چرا سهیل علوی تصمیم گرفت از‬ ‫ریحون جدا شود؟‬ ‫سهیل در شرایطی قرار گرفته بود که باید تصمیم‬ ‫می گرفــت بین ایــران ماندن و رفتن بــه کانادا‪.‬‬ ‫برای اینکه مشکلی برای اقامتش در کانادا پیش‬ ‫نیاید‪ ،‬باید به کانادا برمی گشــت‪ .‬همچنین دیگر‬ ‫مدیرعامل هم نبود و رفتنش‪ ،‬ریسک زیادی برای‬ ‫ریحون ایجاد نمی کرد‪.‬‬ ‫شر هم‬ ‫نکته ای را هم می خواهم بگویم که شــاید ّ‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫فاصله زیادی با اسنپ فود دارید؟‬ ‫به لحاظ تعداد رســتوران همــکار تقریبا با انها‬ ‫برابریم‪ .‬البته رقبا مسائلی را در بازار و در رابطه با‬ ‫رستوران ها ایجاد می کنند که خیلی اخالقی نیست‬ ‫و ترجیح می دهم که بیان نشود‪.‬‬ ‫همراهیکیادداشتازسهیلعلویبنیانگذارایناستارت اپ‬ ‫به لحاظ ثبت ســفارش چقدر با اسنپ فود‬ ‫فاصله دارید؟‬ ‫فاصله زیادی با انها نداریم‪ .‬همچنین اســتراتژی‬ ‫در پیش داریم که بــه زودی این فاصله اندک هم‬ ‫خیلی کمتر می شود‪.‬‬ ‫چه امار جذابی می توانی از امارهای ریحون‬ ‫بدهی؟‬ ‫در برهه ای ما بازار را از اســنپ فود گرفته بودیم‪،‬‬ ‫یعنی تابستان ‪ 2‬سال پیش‪.‬‬ ‫مگر شما امار ثبت ســفارش اسنپ فود را‬ ‫دارید؟‬ ‫فکر می کنم تاکنــون حــدود ‪ 10‬میلیون ثبت‬ ‫سفارش داشتند‪.‬‬ ‫چه شد که از قافله بازماندید؟‬ ‫سرمایه ما تمام شده بود و رسیده بودیم به ان دوره‬ ‫چهارماهه ای که اشاره کردم‪.‬‬ ‫سهم ریحون از بازار انالین ارسال غذا چقدر‬ ‫است؟‬ ‫حدودا تا ‪35‬درصد از بازار در اختیار ریحون است‪.‬‬ ‫هدف گذاری ریحون برای رســیدن به چه‬ ‫سهمی از بازار است؟‬ ‫ما االن موقعیت خوبی در بازار داریم و برای رسیدن‬ ‫به بیش از ‪50‬درصد از ســهم بازار تالش می کنیم‪.‬‬ ‫اما موضوعی که وجود دارد این اســت ما باید برای‬ ‫انالین کــردن بخش زیادی از بازار ســنتی تالش‬ ‫کنیم؛ یعنی در ابتدا باید کلیت بازار را بزرگ کنیم‬ ‫و بعد برای گرفتن سهم بیشتر از یک بازار بزرگ تر‬ ‫بجنگیم‪ .‬بنابراین باید کاربران افالین را به ســمت‬ ‫فضای انالین بکشــانیم‪ .‬حتی باید برای ان دسته‬ ‫از افرادی که خودشان غذا می پزند و اصوال سفارش‬ ‫غذا از بیرون ندارند هــم برنامه ریزی کنیم‪ .‬با این‬ ‫شــرایط با دریایی از کاربران مواجه خواهیم بود و‬ ‫بازاری بسیار بزرگ‪ .‬اما االن قدم نخست انالین کردن‬ ‫سفارش های افالین اســت‪ .‬همچنین می خواهیم‬ ‫بخش هایی غیر از غذا را هم به ریحون اضافه کنیم‪.‬‬ ‫مانند انچه کــه اســنپ باکس در حوزه‬ ‫سوپرمارکت انجام می دهد؟‬ ‫نه‪ .‬من اعتقاد دارم که هر کسی باید کار تخصصی‬ ‫خودش را انجــام دهد‪ .‬هر کس باید هر کاری را نه‬ ‫صرف انجام دادن بلکه برای درســت انجام دادن‪،‬‬ ‫انتخاب و دنبال کند‪ .‬منظورم از بخش های جدید‬ ‫در ریحون‪ ،‬مثال بیرون بری کیک و شیرینی است‬ ‫که االن هم داریم ولی خیلی مداوم نیســت‪ .‬این‬ ‫بخش را می خواهیم قوی کنیم‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫بشود بعدا؛ ببینید سرمایه گذار سعی کرد با سهیل‬ ‫به اصطالح راه بیاید که حتی از کانادا با ریحون در‬ ‫ارتباط باشد و مشــکلی هم برای سهامش ایجاد‬ ‫نشود‪ .‬به نظر من دلیل اصلی رفتنش این بود که با‬ ‫ایده هــای نابی به انجا رفت و االن هم در حال کار‬ ‫روی ان ایده هاســت و از طرفی مشکلی هم برای‬ ‫سهمش ایجاد نشده است‪.‬‬ ‫پس ان همه حواشی و توییت های اتشین‬ ‫ناشی از چه بود اگر سهیل در یک شرایط ارام‬ ‫و رضایتمند از ایران رفته؟‬ ‫من به ان توییت ها به عنوان تفکر شــخصی یک‬ ‫نفر نگاه می کنم‪ .‬به ویژه مســائلی که در تحلیلش‬ ‫از زیســت بوم بیان کرد‪ .‬طرح ان مسائل در حالی‬ ‫بود که سهیل قطعی اینترنت‪ ،‬فیلترینگ تلگرام‪،‬‬ ‫شرایط دالر و ارز را ندید و رفت‪ .‬پس اگر این شرایط‬ ‫را تجربه می کرد‪ ،‬چه می نوشت‪.‬‬ ‫وقتی سرمایه گذار یونانی به ریحون پیوست‪،‬‬ ‫با یک ریحون شکست خورده مواجه شد یا نه‪،‬‬ ‫شما در مسیر رشد بودید و یونانی ها سرعت‬ ‫رشد را زیاد کردند؟‬ ‫حقیقتا ما در شرایط سوروایوینگ (‪)surviving‬‬ ‫یعنی صرفا دارای عالئم حیاتی بودیم و هیچ کاری‬ ‫نمی توانستیم بکنیم چون سرمایه مان تمام شده‬ ‫بود و به اصطالح «اسه می رفتیم و میومدیم تا گربه‬ ‫شاخمون نزنه‪ ».‬ریحون ‪ 4‬ماه در چنین شرایطی‬ ‫یعنی تنها داشــتن عالئم حیاتی قرار داشت و در‬ ‫واقع داشت می مرد‪.‬‬ ‫اما همانطور که گفتم ما در حال جذب ســرمایه‬ ‫از یــک تیم ایرانی بودیم که انجام نشــد هر چند‬ ‫خیلی از مسیر جذب ســرمایه را جلو رفته بودیم‬ ‫و به همین دلیل ســراغ یونانی هــا رفتیم که کار‬ ‫بسیار سختی بود‪ .‬چون یونانی ها زمانی به ریحون‬ ‫رسیدند که بی نهایت الغر و ضعیف شده بود‪ .‬البته‬ ‫شکســت نخورده بود و با شیب بسیار مالیمی در‬ ‫حال حرکت و زنده ماندن بود‪ .‬می توانم بگویم که‬ ‫اسکلت ریحون به یونانی ها رسید و انها زمینه های‬ ‫چاق شدنش را فراهم کردند‪.‬‬ ‫شاید بشود گفت ‪ 4‬ماه در حالت کما بودید‪.‬‬ ‫االن هم اســتارت اپ های زیادی مهم ترین‬ ‫حرف شان این است که می خواهم زنده بمانم‪.‬‬ ‫شما ان دوران را چگونه پشت سر گذاشتید؟‬ ‫تا ‪ 4‬ماه یا من مدیر مالی را گول می زدم یا او من را‬ ‫یا با هم بچه های تی م را که هیچ مشکلی نداریم! تا‬ ‫دو ماه و نیم هیچ کس نفهمید‪ .‬بعد از انکه فهمیدند‬ ‫هم ما به انها اطمینان دادیم که شــرایط را درست‬ ‫می کنیم‪ 2 .‬هفته اخر هم که سرمایه گذار خارجی‬ ‫داشت به تیم اضافه می شد و ما روی همین مسئله‬ ‫مانور می دادیم‪ .‬بعدش هــم که کال اوضاع روبه راه‬ ‫شد‪ .‬اعتقاد دارم که مطلقا نباید ضعف ها و کمبودها‬ ‫را به تیم بروز داد‪ .‬نباید بزرگ نمایی موفقیت کرد اما‬ ‫از موضع ضعف هم نباید رفتار کرد چون تیم از هم‬ ‫می پاشد‪ .‬اما من یک نکته را باید بگویم و ان اینکه‬ ‫کســی که از این دوران وحشتناک عبور می کند‪،‬‬ ‫دیگر ان ادم قبلی نمی شود و هیچ برگشت به عقبی‬ ‫در کارش نخواهد بود و دیگر از چیزی نمی ترسد‪.‬‬ ‫اینکه افراد زیادی می گویند استارت اپ های‬ ‫زیادی تا پایان سال ‪ 97‬می میرند‪ ،‬ترس زیادی‬ ‫در اکوسیســتم ایجاد کرده‪ .‬نظرت را در این‬ ‫مورد بگو و اینکه برای زنده ماندن چه باید کرد؟‬ ‫این ترس برای ریحون با چندین ســال عمر هم‬ ‫وجود دارد اما داســتانی وجــود دارد؛ وقتی در‬ ‫چنین شــرایطی قرار می گیریم‪ ،‬باید بپذیریم که‬ ‫اشــتباهاتی داشــته ایم‪ .‬در‬ ‫همه حوزه های کســب وکار‬ ‫هم االن اوضاع همین است‪.‬‬ ‫پس بــرای زنده ماندن باید‬ ‫سودمندی و اثرگذاری مان‬ ‫را بیشــتر کنیم و هزینه ها را کاهش بدهیم‪ .‬باید‬ ‫ر وز به روز قیمت کسب وکارمان را افزایش دهیم و‬ ‫این افزایش ارزش را بیان کنیم و به همه بگوییم‪.‬‬ ‫در واقع باید روی تک تک دقیقه ها قیمت گذاشت‬ ‫و با محاســبات دقیق جلو رفت‪ .‬در این صورت به‬ ‫صورت اتوماتیک‪ ،‬جایگاهــی خواهیم یافت که‬ ‫به راحتی حذف نمی شــویم‪ .‬اگر حساب و کتاب‬ ‫درست داشــته باشــیم‪ ،‬می توانیم در مقابل این‬ ‫باد و شــاید این طوفان‪ ،‬مقاومت کنیم چون این‬ ‫طوفان هم می خوابد‪ ،‬چــون هیچ چیزی نیامده‬ ‫که تا ابد بماند‪.‬‬ ‫اینده ریحون چه می شــود و می خواهد به‬ ‫کجا برسد؟‬ ‫ریحون جای زیادی برای رشــد دارد و این نکته‬ ‫را هم بگویم که ریحــون هدفش گرفتن رقیبش‬ ‫نیست چون بازار بسیار بزرگی پیش روی ماست‪.‬‬ ‫بزرگی این بازار چقدر است؟‬ ‫اماری که می توانم بگویم مربوط به شــهر تهران‬ ‫اســت‪ .‬در حال حاضر در تهران بیــش از ‪20‬هزار‬ ‫واحد تهیه و تولیــد غذا داریم؛ از رســتوران ها و‬ ‫کافی شــاپ گرفته تا اشپزخانه ها‪ ،‬ســاالدبار و ‪...‬‬ ‫از بین این ‪20‬هزار واحــد‪ ،‬تقریبا ‪ 5‬هزار واحدش‬ ‫توان بیرون بری ارســال غذا را هــم دارند‪ .‬از این‬ ‫میزان هم باز تعــداد زیادی در هدف گذاری امثال‬ ‫ریحون حضــور ندارند‪ .‬بنابراین ‪ 4‬هــزار واحد در‬ ‫تیررس ریحون قرار می گیرند که به طور متوســط‬ ‫در طول روز تــا ‪ 50‬بیرون بری غذا دارند‪ .‬حتی من‬ ‫باز از بین ایــن ‪ 4‬هزار واحد‪ 3 ،‬هزار واحد را در نظر‬ ‫می گیرم که نتیجه گیــری ام به واقعیت نزدیک تر‬ ‫باشــد‪ .‬قیمت متوسط هر غذا را هم ‪25‬هزار تومان‬ ‫محاسبه می کنم و توان بیرون بری واحدها را هم تا‬ ‫‪150‬هزار غذا در روز براورد می کنم‪ .‬بنابراین روزانه‬ ‫تنها در تهران حداقل ظرفیت ارسال غذا‪ 3 ،‬میلیارد‬ ‫و ‪700‬میلیون تومان است‪.‬‬ ‫می شود؟‬ ‫از ‪150‬هــزار بیرون بری‬ ‫غــذا در طــول روز و در‬ ‫شــهر تهران‪ ،‬چه تعداد‬ ‫االن انالین شــده و توسط‬ ‫کسب وکارهای انالین انجام‬ ‫االن بیرون بری ‪ 20‬تا ‪25‬هزار غذا توســط انالین ها‬ ‫انجاممی شود‪.‬‬ ‫شما روی هر سفارش غذا‪ ،‬چند درصد سود‬ ‫می برید؟‬ ‫روی ‪15‬درصد کــه البته منهای هزینه ارســال‬ ‫غذاست‪15 .‬درصد صرفا برای ثبت سفارش است‪.‬‬ ‫ریحون تنها در سطح تهران فعالیت می کند؟‬ ‫نه‪ .‬از ســال گذشــته تاکنون موفق شده ایم که‬ ‫‪42‬شهر در سطح ایران را پوشش بدهیم این ‪42‬‬ ‫شهر‪ ،‬حداقل ‪ 5‬رستوران دارند و ارسال غذا در انها‬ ‫تیم‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫یونانی قبال در‬ ‫یونان به صورت‬ ‫کامل و موفق‬ ‫در استارت اپ‬ ‫ای فود‪.‬جی ار‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کرده بود و این‬ ‫ارزش محسوب‬ ‫می شد‪ ،‬چون‬ ‫هم سرمایه به‬ ‫همراه داشتند‬ ‫و هم دانش‪.‬‬ ‫همچنین قرار‬ ‫بر این شد که‬ ‫یکی از اعضای‬ ‫درجه یک ان‬ ‫تیم‪ ،‬با تیم ما به‬ ‫صورت حضور‬ ‫در ایران‪،‬‬ ‫همکاری کند‬ ‫و االن صندلی‬ ‫که شما رویش‬ ‫نشسته ای‪،‬‬ ‫صندلی انتونی‬ ‫ساماتراکیس‬ ‫است که‬ ‫یک سال از‬ ‫حضورش در‬ ‫ایران می گذرد و‬ ‫بخش عمده ای‬ ‫از کسب وکار‬ ‫ریحون کامال‬ ‫زیر نظرش‬ ‫انجام می شود و‬ ‫روی بازاریابی‬ ‫ریحون کار‬ ‫می کند‪ ،‬چون‬ ‫در استارت اپ‬ ‫یونانی هم‬ ‫مدیرمارکتینگ‬ ‫بوده است‬ ‫تیم ریحون االن چند نفره است؟‬ ‫‪ 104‬نفر هســتیم‪ 104 .‬نفری که معتقدند باید‬ ‫نهایت احترام را برای مشــتریان قائل باشــند و‬ ‫می دانیم که مســیر موفقیت مــان از احترام به‬ ‫مشتریان می گذرد‪.‬‬ ‫از احتــرام صحبــت کردی و مــن به یاد‬ ‫بازاریابی هایی افتادم که ســهیل در ابتدای‬ ‫شروع به کار ریحون انجام می داد؛ ادبیاتی که به‬ ‫کار می برد و نسبت زیادی با فرهنگ مردم ایران‬ ‫نداشت یا حداقل به اشکارا چنین جمالتی بیان‬ ‫نمی شد‪ .‬در واقع نوعی بازاریابی با کم حیایی‬ ‫بود‪ .‬به برند ریحون هم اســیب زده بود چون‬ ‫بسیار بازنشر شد و هشتگ هایی در ارتباط با‬ ‫ریحون شکل گرفت که محترمانه نبود‪.‬‬ ‫من به ان حواشــی کــه در پــی بازاریابی خاص‬ ‫ســهیل ایجاد شــد‪ ،‬می گویم تضاد فرهنگی‪ .‬ان‬ ‫نوع بازاریابی درست نبود و بیشتر حاشیه ساز بود‪،‬‬ ‫چون وایرال مارکتینگی که سهیل در خارج از ایران‬ ‫تجربه کرده بود‪ ،‬در ایران جواب نمی داد‪ .‬البته یکی‬ ‫از دالیل عالقه خود من به سهیل پیشرو بودنش بود‪،‬‬ ‫چون چیزهایی را تجربه می کرد که هر کسی جرات‬ ‫انجامش را نداشت‪ .‬ما در این زمینه مرهون سهیل‬ ‫هستیم چون این تجربه را ایجاد کرد که چنین نوع‬ ‫بازاریابی در ایران جواب نمی دهد‪.‬‬ ‫اما االن به نظر می رسد که ان حواشی جمع‬ ‫شــده و ریحون قصد ندارد دنبــال ان نوع‬ ‫بازاریابی برود‪.‬‬ ‫مــن اعتقاد دارم که برای موفقیــت و برای انجام‬ ‫درست یک کار‪ ،‬باید روی همان کار تمرکز کرد و‬ ‫از این شاخه به ان شاخه نپرید‪ .‬بنابراین با تمرکز‬ ‫بر تولید محتوای مناسب توانسته ایم کم کم چهره‬ ‫دیگری از ریحون ارائه کنیم‪.‬‬ ‫توانستید هشتگ های محترمانه جدیدی‬ ‫جایگزین کنید؟‬ ‫هشتگ های زیادی ساختیم‪ .‬االن هر کمپینی که‬ ‫داریم‪ ،‬یک هشتگ هم برایش می سازیم‪.‬‬ ‫چه هشــتگی مثال؟ یعنی هشتگی که به‬ ‫اندازه هشتگ های سهیل مشهور و بازنشر‬ ‫شده باشد‪.‬‬ ‫از این لحاظ اگــر بخواهم بگویم‪ ،‬اعتراف می کنم‬ ‫که هشتگ هایی به شــهرت ان هشتگ ها هنوز‬ ‫نســاخته ایم! اما مثال برای جام جهانی هشــتگ‬ ‫فودبــال را ســاخته ایم کــه خب بــه فراگیری‬ ‫هشتگ های سهیل نیستند‪.‬‬ ‫ما در حال‬ ‫جذب سرمایه از‬ ‫یک تیم ایرانی‬ ‫بودیم که انجام‬ ‫نشد هر چند‬ ‫خیلی از مسیر‬ ‫جذب سرمایه را‬ ‫جلو رفته بودیم‬ ‫و به همین‬ ‫دلیل سراغ‬ ‫یونانی ها رفتیم‬ ‫که کار بسیار‬ ‫سختی بود‪.‬‬ ‫چون یونانی ها‬ ‫زمانی به ریحون‬ ‫رسیدند که‬ ‫بی نهایت الغر‬ ‫و ضعیف شده‬ ‫بود‪ .‬البته‬ ‫شکست نخورده‬ ‫بود و با شیب‬ ‫بسیار مالیمی‬ ‫در حال حرکت‬ ‫و زنده ماندن‬ ‫بود‪ .‬می توانم‬ ‫بگویم که‬ ‫اسکلت ریحون‬ ‫به یونانی ها‬ ‫رسید و انها‬ ‫زمینه های‬ ‫چاق شدنش را‬ ‫فراهم کردند‬ ‫سراوا یا راکت‪ ،‬دو سوالکلیدی‬ ‫ســهیل علوی پس از رفتنش و در تحلیلی که‬ ‫از اکوسیســتم کارافرینی ایران داشت‪ ،‬با ذکر‬ ‫دالیلی‪ ،‬مدل کار راکت را بر مدل سراوا ترجیح‬ ‫داده بود‪ .‬هرچند ممکن است این سوال و جوابش‬ ‫به نوعی دفاع از ســراوا به شمار بیاید و افرادی‬ ‫چنین برداشتی داشــته باشند که می خواهیم‬ ‫چهره منزهی از سراوا بسازیم‪ ،‬اما به ریسکش‬ ‫می ارزد و می خواهم تحلیل و پاســخت به نقد‬ ‫سهیل را بگویی‪ .‬البته من که خبر ندارم شاید هم‬ ‫تاییدش بکنی‪.‬‬ ‫در مورد مدل ســرمایه گذاری راکت و سراوا که سهیل‬ ‫نقدهایی کرده بود‪ ،‬می خواهم بگویم درست مثل این‬ ‫اســت که ما از یک نفر که هیچ گونه اموزشــی ندیده‪،‬‬ ‫بخواهیم کار بکشیم یا در نقطه مقابل از افرادی بخواهیم‬ ‫کاری انجام دهند که قبال اموزش های الزم را دیده اند‪.‬‬ ‫اکوسیســتم ایران تازه از ســال ‪ 90-91‬در حال رشد‬ ‫بود با همه مخالفت هایی که با ان می شد؛ یعنی داشت‬ ‫قدم های اولیه را برمی داشت‪.‬‬ ‫بنابراین توقع ســهیل در ان مقطع شاید خیلی واقعی‬ ‫نبود‪ .‬یا منطبق بر واقعیت ان زمان اکوسیســتم نبود‪.‬‬ ‫مدل راکت این اســت که همه چیــز را کنترل کند و‬ ‫کسب وکاری بســازد و اول و اخر کار را هم می داند‪ .‬اما‬ ‫سراوا قصد نداشت کسب وکار غذا راه اندازی کند چون‬ ‫مثال در ‪20‬کشور دیگر هم تجربه اش کرده و موفق بوده‪.‬‬ ‫در واقع سراوا می خواست براساس استراتژی‪ ،‬زیست بوم‬ ‫را بســازد‪ .‬کما اینکه سراوا هیچ استارت اپی را خودش‬ ‫راه اندازی نکرده مگر در قالــب فعالیت های حمایتی‪.‬‬ ‫تحلیل ســهیل در واقع انتظاراتش نســبت به شرایط‬ ‫موجود اکوسیستم بود‪.‬‬ ‫مزایای چنین ســرمایه گذاری‪ ،‬از نوع ســراوا‬ ‫چیست؟‬ ‫باید چند سال اینده را در نظر بگیرید‪ .‬االن حتی اعضای‬ ‫یک تیــم چون در معرض اموزش قــرار گرفته اند‪ ،‬هر‬ ‫کدام در کارشان خبره می شــوند و احتمال اینکه ‪ 5‬تا‬ ‫‪10‬درصد از انها کسب وکار خودشان را راه اندازی کنند‪،‬‬ ‫وجود دارد‪ .‬از همین کســب وکارهای موجود احتمال‬ ‫اینکه چنــد اگزیت موفق صورت بگیــرد‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫مهم تر اینکه پول اگزیت ها به بازار اتومبیل‪ ،‬ساختمان و‬ ‫سکه و ارز نمی رود و این بچه ها باز در همین اکوسیستم‬ ‫سرمایه گذاری خواهند کرد‪ .‬بنابراین تنها در این صورت‬ ‫است که یک زیست بوم شکل می گیرد‪ ،‬رشد می کند و‬ ‫ادامه حیات می دهد؛ یعنی با اموزش مرحله به مرحله‬ ‫کار و ایجاد فرهنگ استارت اپی‪ .‬حتی این سوال وجود‬ ‫دارد که اگر مدل راکت بهتر است‪ ،‬چرا در سیلیکون ولی‬ ‫از این روش استفاده نمی شود؟! یا چرا در تورنتو‪ ،‬فرانسه‪،‬‬ ‫چین و بسیاری از کشــورهای دیگر مدل راکت را اجرا‬ ‫نمی کنند؟! من فکر می کنم با همه نقدهایی که وجود‬ ‫دارد‪ ،‬باید بگذاریم فرهنگ اکوسیســتم ساخته شود و‬ ‫جان بگیرد و بعد خیلی محکم نقدش کنیم‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪7‬‬ ‫جاناتان مارتنسون‬ ‫موفقیت هیچگاه یــک قدم بــزرگ در اینده‬ ‫نیســت‪ ،‬موفقیت قدم کوچکی اســت که االن‬ ‫برداشته می شود‬ ‫یادداشت‬ ‫سهیل علوی‬ ‫ریحون؛ محصول یک سفر‬ ‫سه ساله بود‬ ‫مهرماه ســال ‪ ۱۳۹۳‬به واسطه خداحافظی پدرم‬ ‫از این دنیا‪ ،‬به یکباره به ایــران برمی گردم تا برای‬ ‫مدت کوتاهی در کنار مادر و خواهرم باشــم‪ .‬هنوز‬ ‫چند ماهی از فروش و ادغام استارت اپمان به یک‬ ‫شرکت بزرگ امریکایی نگذشــته بود و تصمیم‬ ‫داشتم مدتی را قبل از شروع پروژه بعدی استراحت‬ ‫کنم کــه پدرم با رفتنش‪ ،‬مــن را راهی ایران کرد‪.‬‬ ‫در ان دوره به شــدت نیاز داشتم تا ذهنم را درگیر‬ ‫کاری کنم‪ .‬به دعوت شتاب دهنده اواتک‪ ،‬شروع به‬ ‫اشتراک گذاری تجربیاتم در حوزه طراحی محصول‬ ‫با تیم هایی که وارد اولین چرخه شکل گیری دوران‬ ‫طالیی اکوسیستم استارت اپی ایران شده بودند‪،‬‬ ‫کردم‪ .‬از ان همه انرژی بچه ها و استعداد هایشــان‬ ‫ حیرت کرده بودم‪ .‬از کنارشان بودن لذت می بردم‪.‬‬ ‫از اینکه در کشــور خودم بودم‪ ،‬احساس زنده بودن‬ ‫پیــدا کرده بــودم‪ .‬بدتریــن اتفاق زندگــی ام به‬ ‫زیباترین تجربه ام بدل شــده بود‪ .‬بیشتر‪ ،‬این من‬ ‫بودم که یــاد می گرفتم‪ .‬تصمیــم گرفتم بمانم‪.‬‬ ‫انتخاب ایده سفارش انالین غذا زمان زیادی نبرد‪.‬‬ ‫سال ها بود که خودم از کاربران سایت های سفارش‬ ‫غذا در خارج از کشور بودم‪ .‬به همین دلیل وقتی که‬ ‫در اواتک بودم و زمان ناهار و یا شام می رسید‪ ،‬نبود‬ ‫اپلیکیشنی که تجربه استفاده لذت بخشی داشته‬ ‫باشد را احســاس می کردم‪ .‬از انجا هم که این ایده‬ ‫توسط شــرکت دیگری در ان زمان در حال اجرا‬ ‫بود‪ ،‬احساس رضایت داشــتم‪ .‬رقابت خوب است‪.‬‬ ‫با وجود اینکــه چند مــاه از شــروع چرخه اول‬ ‫اواتک گذشــته بود و تیم ها نزدیک به روز ارائه به‬ ‫سرمایه گذاران می شدند‪ ،‬طراحی محصول را شروع‬ ‫کردم‪ .‬فرصت زیادی بــرای پیدا کردن هم تیمی‬ ‫نداشتم و سال ها بود که در ایران هم نبودم‪ .‬در اخر با‬ ‫رامینوپرهام اشناشدموشجاعتشانرابرایشروع‬ ‫همکاری در کاری که هنــوز در حد یک ایده بود‪،‬‬ ‫ستایش کردم‪ .‬کار را شروع کردیم و در کمتر از یک‬ ‫ماهاولینسفارشازسایترادریافتکردیم‪.‬روزارائه‬ ‫به سرمایه گذاران فرا رسید و اولین سرمایه شرکت‬ ‫که رقم قابل توجهی هــم در ان زمان بود‪ ،‬دریافت‬ ‫کردیم‪ .‬وارد اولین دفتر رسمی ریحون در یوسف اباد‬ ‫شدیم و تمرکز روی ســاخت تیم را شروع کردیم‪.‬‬ ‫از ان زمان تا امروز بیش از ‪ ۳‬ســال و نیم می گذرد‬ ‫و ریحون االن یک خانواده ‪۱۲۰‬نفره است‪ .‬نوشتن‬ ‫داســتان هایی که مابین این زمان اتفــاق افتاده‬ ‫برای خودش یک کتاب می شــود‪ .‬من هیچ وقت‬ ‫نمی خواســتم ایران بمانم و به خودم ‪۳‬سال زمان‬ ‫داده بودم‪ .‬در این مدت هم به دنبال افرادی بودم که‬ ‫بعد از من راه شرکت را ادامه بدهند و خیلی خیلی‬ ‫خوش شانس بودم که با بابک کبیری و انتونی اشنا‬ ‫شــدم تا مدیریت تیم را بعد از من به عهده بگیرند‬ ‫و من با خیال اســوده بتوانم ایــران را ترک کنم و‬ ‫فقط دورا دور نظاره گر رشد و شکوفایی انها باشم‪.‬‬ ‫از اینکه توانستم در ســرزمین مادری ام‪ ،‬با کمک‬ ‫بچه ها و سرمایه گذاران‪ ،‬شــرایطی را فراهم کنم‬ ‫که افراد بتوانند استعداد های خودشان را به نمایش‬ ‫در بیاورند و در نوشته شدن داستان های استارت اپی‬ ‫ایران سهمی هرچند کوچک داشته باشم‪ ،‬خیلی‬ ‫خیلیخوشحالم‪.‬‬ ‫ بنیانگذار ریحون‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫در همیــن شــرایط ســخت روی اموزش‬ ‫تخصصی بیشتر نیروهایمان تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫ســه نکته کلیدی‪ :‬به غیر از همــه مواردی که‬ ‫در باال برشــمردم‪ ،‬یادمان باشــد سه چیز در‬ ‫شرایط بسیار سخت بیش از پول به کمک مان‬ ‫خواهد امد‪.‬‬ ‫سرمایه انسانی‪:‬‬ ‫نیروی خالق‪ ،‬با تجربه و با دانش باال‬ ‫نتورک‪:‬‬ ‫به جای تعدیــل نیرو‪ ،‬فروختــن دارایی ها یا‬ ‫کنسل کردن قرار دادهایتان‪ ،‬به نتورک تان تکیه‬ ‫کنید‪ .‬نتورک ثروت و دارایی بزرگی است؛ اگر‬ ‫فاقدانهستیدیاضعفدارید‪،‬مثلتارعنکبوت‬ ‫شبکه بزرگی بسازید برای روزهای سخت‪.‬‬ ‫امید‬ ‫انســان بدون امید‪ ،‬انســان مرده است‪ ،‬فرقی‬ ‫نمی کند اینجا باشد یا در سیلیکون ولی‪ ،‬پولدار‬ ‫باشــد یا بی پول‪ .‬بدون امیــد نمی توان کاری‬ ‫از پیــش برد و با امید می تــوان بر بزرگ ترین‬ ‫سختی ها غلبه کرد‪.‬‬ ‫اخر اینکه‪ :‬برای مدت یک سال دوام بیاورید‪.‬‬ ‫همهباهموکنارهممهربان ترازقبلبرایماندن‬ ‫و جنگیدن به هم کمک کنیم‪ .‬ما باید دســت‬ ‫همدیگر را بگیریم‪ .‬در روزهای ســخت بیشتر‬ ‫هوای همدیگر را داشته باشیم‪ .‬اگر فکر می کنید‬ ‫با یک کمک کوچک شــما‪ ،‬استارت اپی دوام‬ ‫می اورد‪ ،‬حتی اگر رقیب شماست‪ ،‬دریغ نکنید‪.‬‬ ‫اگر نیرویی تعدیل می شــود و شما می توانید‬ ‫ان نیرو را جذب کنید‪ ،‬ایــن کار را بکنید‪ .‬اگر‬ ‫کمپانی شما بودجه مسئولیت اجتماعی دارد‪،‬‬ ‫امروز مسئولیت همه ما صیانت از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران است که نگذاریم از هم بپاشد‪.‬‬ ‫گاهی هم به اسمان نگاه کنید‪ ،‬در می یابید که‬ ‫جهان ما در کائنات ذره ای بسیار کوچک است‪،‬‬ ‫در این بین ما و بیزینس بزرگمان‪ ،‬کوچک ترین‬ ‫و کوچک ترین و اپسیلون ترین ذره ای هستیم‬ ‫که حتی دیده نمی شویم‪ .‬شاید بهترین چیزی‬ ‫که حال ما را خوب کند‪ ،‬فکر کردن به ساختن‬ ‫جهانی بزرگ در درونمان اســت؛ جهانی پر از‬ ‫مهربانی‪ ،‬گذشت‪ ،‬صبوری جوانمردی و کنار‬ ‫هم بودن؛ جهانی که اگر دیده هم نشود‪ ،‬باز هم‬ ‫حال ما خوب است و احساس پوچی و حقارت‬ ‫نمی کنیم‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫تایلندی هاوزارتاقتصاددیجیتالراهانداخته اند!‬ ‫اینترنتاشیاءچهکمکیبهاقتصادتایلندخواهدکرد؟‬ ‫‪8‬‬ ‫جک کنفیلد‬ ‫دنیا خیلی مثبت تر به کسانی که می بخشند پاسخ‬ ‫می دهد تا به کسانی که فقط گیرنده هستند‬ ‫از داخل گود‪6-‬‬ ‫امیرحسین حسینی پژوه‬ ‫غر زدن به نفع‬ ‫هیچ کسنیست‬ ‫در پاورقی‪ ‬دنباله دار «از داخل گود»‬ ‫به شــرح اتفاقاتی می پــردازم که‬ ‫اســتارت اپ «می بریم» را به تدریج‬ ‫از نفس انداخت؛ اشتباهاتی که هیچ‬ ‫منتوری به شما نمی گوید‪.‬‬ ‫غر زدن به نفع هیچ کس نیســت‪ .‬می تواند‬ ‫حال تیم را خراب کنــد‪ ،‬می تواند امیدها را‬ ‫به ناامیدی تبدیل کنــد‪ ،‬می تواند روزهای‬ ‫روشــن را تاریک کند و در یک کلمه مثل‬ ‫خوره تیم را از درون‪ ،‬ارام و در انزوا می خورد‪.‬‬ ‫وضعیت وقتــی وخیم تر می شــود که این‬ ‫غرهــای روزانه (کــه البته بــرای همه ما‬ ‫ایرانی ها عادی شــده و حتی وقتی راه حل‪،‬‬ ‫در حد بلندشــدن و تذکر بــه اقای راننده‬ ‫اســت‪ ،‬ترجیح می دهیم به بغل دستی غر‬ ‫بزنیم) نه از ســمت یکی از اعضای تازه وارد‬ ‫بلکه از سمت رهبر گروه باشد؛ دقیقا همان‬ ‫اتفاقی که برای می بریم هم افتاد‪.‬‬ ‫روزهای اول در حد شوخی و غرهایی بود که‬ ‫همه ایرانی ها می زنند‪ ،‬یک هفته که گذشت‬ ‫تبدیل به موضوعی ناراحت کننده شد‪2 ،‬ماه‬ ‫که گذشت حالمان کم کم گرفته شد‪ ،‬به ‪4‬ماه‬ ‫که رسیدیم کار به دعوا و جر و بحث کشید‬ ‫و همه بریدیم‪.‬‬ ‫این اتفاق برای تیم های دیگر هم می افتاد‪،‬‬ ‫معموال از سمت کوفاندر فنی شروع می شد‬ ‫چون معموال حقوق باالیی را برای خودشان‬ ‫متصور هســتند و وقتی اوضاع استارت اپ‬ ‫خوب پیش نمــی رود‪ ،‬به ســرعت هزینه‬ ‫فرصتی که از دســت می دهند را در ذهن‬ ‫مرور می کنند و به سرعت شروع می کنند به‬ ‫فشار اوردن به نیروی اجرایی‪ .‬درست است‬ ‫که ایران کشــور ایده الی نیست و همه چیز‬ ‫روز به روز بدتر می شــود‪ ،‬اما وقتی تصمیم‬ ‫به بودن و کار کردن اســت‪ ،‬ناله کردن فقط‬ ‫افرادی را که همچنــان اندکی انرژی دارند‬ ‫و امیدوارانه ادامه می دهند‪ ،‬ناامید می کند‪.‬‬ ‫در ایــن مواقع حــرف زدن بهتریــن کار‬ ‫اســت ؛ کاری که ما نکردیم‪ .‬سعی نکردیم‬ ‫دغدغه های هم را درک کنیم و ذهنمان را‬ ‫به هم نزدیک کنیم برای همین غر زدن های‬ ‫به ظاهر معمولی فاصله مان را هم بیشتر کرد‬ ‫تا اینکه فهمیدیم دیگر نمی توان به همکاری‬ ‫ادامه دهیم‪.‬‬ ‫فناوری‬ ‫حسگرهای گاز ‬ ‫و اینده اینترنت اشیاء‬ ‫کیفیت پاییــن هوا تهدیدی برای ســامت‬ ‫عمومی است‪ .‬اطالع از کیفیت هوا به ما امکان‬ ‫می دهد تا اقدامات الزم را برای کاهش میزان‬ ‫الودگی هوا در مکان و زمان مناسب انجام دهیم‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬این اطالعات توسط ایستگاه های‬ ‫اندازه گیری ایستا‪ ،‬که معموال پوشش منطقه ای‬ ‫کمی دارند‪ ،‬ارائه می شوند‪ .‬این ایستگاه ها را به‬ ‫دالیل امنیتی دولت یا صنایع اداره می کنند‪.‬‬ ‫به این دلیل که تجهیزات حســگر گاز معموال‬ ‫حجیم‪،‬پیشرفتهوگران قیمتهستند‪،‬بنابراین‬ ‫افراد معمولی به انها دسترسی ندارند‪.‬‬ ‫بــا توســعه ســریع سیســتم های‬ ‫میکروالکترومکانیــک و اتصــال اینترنــت‪،‬‬ ‫مشتریان اکنون می توانند انتظارات بیشتری‬ ‫داشته باشند‪ .‬بیماران مبتال به اسم می خواهند‬ ‫از طریق تلفن هوشــمند خــود دریابند که‬ ‫ایا اتاق نشیمن انها برایشــان مناسب است‬ ‫یا خیر‪ ،‬ورزشــکاران نیز میزان اکســیژن را‬ ‫بررســی کرده و مطابق با ان برنامه ورزشــی‬ ‫خــود را اماده می کنند‪ ،‬سیســتم تهویه هوا‬ ‫در ســاختمان اداری خودکارسازی می شود‬ ‫و غیره‪ .‬در حال حاضر بــازار بزرگ و در حال‬ ‫رشدی برای حسگرهای گاز ایجاد شده است‪.‬‬ ‫این حســگرها را می توان با تعــداد زیادی از‬ ‫دستگاه ها یکپارچه سازی کرده و به همدیگر‬ ‫وصل کرد‪ .‬از طریق گسترش سریع اینترنت‬ ‫اشیاء‪ ،‬اطالعات کیفیت هوا جمع اوری شده‪،‬‬ ‫به اشتراک گذاشته شــده و تجزیه و تحلیل‬ ‫می شــود و در نهایت به یک جامعه ســالم تر‬ ‫کمک می کند‪.‬‬ ‫در گزارشی‪ IDTechEx ،‬پیش بینی می کند‬ ‫که در ســال های اتی بازار حسگرهای گاز با‬ ‫رشد بزرگی مواجه خواهد شد و ارزش بازار در‬ ‫سال ‪ 2028‬به بیش از ‪ 3‬میلیارد دالر خواهد‬ ‫رسید‪ .‬دلیل اصلی این رشد استفاده از اینترنت‬ ‫اشیاء‪ ،‬از قبیل شهر هوشمند‪ ،‬خانه هوشمند‪،‬‬ ‫تلفن هوشــمند و دســتگاه های پوشیدنی‬ ‫اســت‪ .‬برای مثال‪ ،‬در پروژه شهر هوشمند‬ ‫حسگر گاز به طور همزمان گازهای مختلف‬ ‫را شناســایی می کند و از حساسیت باالیی‬ ‫برخوردار اســت‪ .‬در این میان اندازه و قیمت‬ ‫نگرانی های اصلی مربوط به دســتگاه های‬ ‫پوشیدنی هستند‪ .‬نحوه انتخاب حسگرهای‬ ‫گاز مناســب یا پیدا کردن بخش هایی از بازار‬ ‫که ورود به انها اقدام درســتی است‪ ،‬هنوز به‬ ‫صورت یک ســوال باقی مانده و پاسخ به ان‬ ‫با توجه به کاربرد و قوانین تشخیص حسگر‬ ‫متغیر اســت‪ IDTechEx .‬پیش بینی کرده‬ ‫ که فروش در بازارهای اینترنت اشیاء‪ ،‬به ویژه‬ ‫در بخش دستگاه همراه و صنایع تهویه هوا‪،‬‬ ‫افزایش چشمگیری خواهد داشت‪.‬‬ ‫وزارتخانه‬ ‫اقتصاد و جامعه‬ ‫دیجیتال در‬ ‫تایلند تشکیل‬ ‫شده است‬ ‫تا نحوه تاثیر‬ ‫پروژه های تحویل‬ ‫دیجیتالی را روی‬ ‫رشد اقتصاد و‬ ‫جامعه بررسی‬ ‫کند‪ .‬طبق امار‬ ‫این وزارتخانه‪،‬‬ ‫این بخش‬ ‫دیجیتالی باید‬ ‫‪25‬درصد از‬ ‫تولید ناخالص‬ ‫ملی تایلند را‬ ‫تشکیل دهد‬ ‫ایجاد یک اکوسیستم مناسب نقش مهمی را در‬ ‫استفاده درســت از اینترنت اشیاء برای پیشرفت‬ ‫اقتصادی کشــور های اســه ان ایفا می کند‪ .‬اگر‬ ‫تایلند مزایای خود را به حداکثر برساند‪ ،‬باید روی‬ ‫اعمال راهکارهای اینترنت اشیاء در بخش هایی‬ ‫تمرکز کنــد که بیش از هر چیزی به پیشــرفت‬ ‫اقتصادی کمــک می کنند و ایــن بخش تولید‬ ‫است‪ .‬سیاست های تایلند روی فرصت ها و فرایند‬ ‫سرمایه گذاری در ‪ 10‬صنعت منتخب تمرکز کرده‬ ‫است که به دو دسته بندی اصلی تقسیم می شوند‪.‬‬ ‫‪ 5‬صنعت اول شامل خودروســازی‪ ،‬لوازم برقی‬ ‫هوشمند‪ ،‬کشاورزی پیشرفته و فناوری زیستی‪،‬‬ ‫فراوری مواد غذایی‪ ،‬و گردشگری هستند‪ .‬رقابت‬ ‫کشــور تایلند در این گــروه را می توان از طریق‬ ‫ایجاد نقاط قوت و اســتفاده از نــواوری فناورانه‬ ‫تقویت کرد‪.‬‬ ‫برای تسریع در رشــد صنعتی جدید تایلند‪ ،‬باید‬ ‫روی ‪ 5‬صنعت جدید‪ ،‬اعــم از صنعت دیجیتال‪،‬‬ ‫روبات هــا و اتوماســیون‪ ،‬هوافضا و تــدارکات‪،‬‬ ‫سوخت های زیســتی و بیوشــیمیایی و مراکز‬ ‫پزشــکی‪ ،‬تمرکز کــرد‪ .‬شــرکت های صنعتی‬ ‫بزرگ ترین نهادهایی هستند که به اقتصاد تایلند‬ ‫کمک می کنند‪ .‬مدیرعامل پلتفرم کســب و کار‬ ‫اینترنت اشیاء اسیا‪ ،‬اقای ایرزا سوپراپتو‪ ،‬می گوید‬ ‫که تایلند باید روی راهکارهای اینترنت اشــیاء‬ ‫تمرکز کنــد زیرا این بخش بیشــترین کمک را‬ ‫به اقتصاد این کشــور خواهد کر د که همان رونق‬ ‫تولید است‪ .‬دولت تایلند نیز متوجه این پتانسیل‬ ‫شــده و ســرمایه گذاری های زیادی انجام داده‬ ‫است تا شــرکت های فناوری و اینترنت اشیاء را‬ ‫تقویت کند‪.‬‬ ‫طبــق گفته ســوپراپتو‪ ،‬شــرکت ها امــروز در‬ ‫خصوص جست وجو و استفاده از راهکار اینترنت‬ ‫اشــیاء بســیار پیشــرفته عمل می کنند‪ .‬با این‬ ‫سرمایه گذاری ها و توسعه ها‪ ،‬انتظار می رود تا سال‬ ‫‪ 2020‬صنعت اینترنت اشیاء در تایلند ‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش پیدا کند‪ .‬برجســته ترین پتانســیل‬ ‫شرکت های تایلندی در اســتفاده از راهکارهای‬ ‫اینترنت اشــیاء به بازدهی و دســتاوردهای انها‬ ‫برمی گردد‪ .‬تایلند در پیشــرفت بازدهی نسبت‬ ‫به همسایگان خود عقب مانده و استفاده مناسب‬ ‫از راهکارهای اینترنت اشیاء می تواند این مشکل‬ ‫را حل کند زیرا این راهکار به شــرکت ها کمک‬ ‫خواهد کرد تا این شــکاف را پــر کنند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫افزایش بازدهی به تایلند کمک می کند تا به یک‬ ‫مکان جذاب تر برای سرمایه گذاری های خارجی‬ ‫تبدیل شود‪ .‬ســوپراپتو همچنین به این موضوع‬ ‫اشــاره کرد که اگر قرار است در تایلند از اینترنت‬ ‫اشیاء استفاده شود‪ ،‬ایجاد یک اکوسیستم مناسب‬ ‫بسیار اهمیت پیدا خواهد کرد‪ 4 .‬سهامدار اصلی‬ ‫یک اکوسیســتم عبارتند از‪ :‬دولت‪ ،‬شرکت های‬ ‫مخابراتی‪ ،‬ارائه دهندگان راهکار و شــرکت های‬ ‫محلی‪.‬‬ ‫دولت می تواند از طریق اعمال سیاست هایی که‬ ‫به افزایش گزینه ها و راهکارها برای شــرکت ها‬ ‫می انجامد‪ ،‬یک اکوسیستم مناسب ایجاد کند‪ .‬انها‬ ‫مسئول ارائه پشتیبانی مالی و غیرمالی هستند‪.‬‬ ‫وزارتخانه اقتصاد و جامعــه دیجیتال در تایلند‬ ‫تشــکیل شــده اســت تا نحوه تاثیر پروژه های‬ ‫تحویل دیجیتالی را روی رشــد اقتصاد و جامعه‬ ‫بررسی کند‪ .‬طبق امار این وزارتخانه‪ ،‬این بخش‬ ‫دیجیتالی باید ‪25‬درصــد از تولید ناخالص ملی‬ ‫تایلند را تشکیل دهد‪.‬‬ ‫شرکت های مخابراتی نیز مسئول تضمین اتصال‬ ‫قدرتمنــد و قابل اعتماد هســتند و می توانند از‬ ‫شبکه های ‪ LPWAN‬یا پهنای باند سنتی استفاده‬ ‫کنند‪ .‬ارائه دهندگان راهکار بزرگ در هر کشــور‬ ‫نقش متفاوتی دارند‪ .‬اقتصاد کشــورهای جنوب‬ ‫شرق اسیا و اقیانوسیه از نرخ رشد جهانی پیشی‬ ‫گرفته است‪ .‬بنابراین‪ ،‬فروشندگان فناوری بزرگ‬ ‫از منابــع اضافی برای افزایــش عرضه محصول‬ ‫و خدمات خــود در منطقه اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫شــرکت های محلی نیز به یک اکوسیســتم نیاز‬ ‫دارند که انها را به ســرمایه گذاری روی اینترنت‬ ‫اشیاء تشویق کند و ‪3‬سهامدار قبل نقش مهمی را‬ ‫در ایجاد انگیزه در انها برای استفاده از راهکارهای‬ ‫اینترنت اشیاء ایفا می کنند‪.‬‬ ‫سوپراپتو می گوید‪« :‬اســتفاده از اینترنت اشیاء‬ ‫با تصمیــم به خرید محصول فنــاوری اطالعات‬ ‫شرکت های سنتی یکسان نیست‪ .‬شرکت ها باید‬ ‫روی بخش مناسبی از منابع سرمایه گذاری کنند‬ ‫تا اســتفاده انها از اینترنت اشــیاء موفقیت امیز‬ ‫باشد‪».‬‬ ‫او می گوید داشــتن سیاســت های پشــتیبان‪،‬‬ ‫زیرساخت اتصال قدرتمند و فناوری های پیشرو‬ ‫موجب می شــود ریســک هایی که پیشــروان‬ ‫کســب و کار در اســتفاده از پروژه های اینترنت‬ ‫اشیاء با انها مواجه می شوند‪ ،‬به حداقل برسد‪ .‬در‬ ‫طول چند ســال اتی با رشد اقتصادی که جنوب‬ ‫شرق اسیا خواهد داشــت‪ ،‬نمی توان این قطب‬ ‫قدرتمند را نادیده گرفت‪ .‬اینترنت اشیاء مشکلی‬ ‫نیســت که بتوان ان را بــا راهکارهای کلی حل‬ ‫کرد‪ .‬باید از مدل های کسب و کار مناسب استفاده‬ ‫کرد‪ .‬بــرای این منظور ابتــدا باید گفت وگو های‬ ‫صادقانه و عمیقی بین ســهامداران انجام گیرد‪.‬‬ ‫در یک نظرسنجی اخیر مشخص شد که در بین‬ ‫کشورهای جنوب شرق اسیا و اقیانوسیه‪ ،‬تایلند‬ ‫بیشترین تعداد شرکت هایی را دارد که به دنبال‬ ‫استفاده از راهکارهای اینترنت اشیاء برای تقویت‬ ‫بازدهی و نواوری خود هستند‪.‬‬ ‫میان بریبرایتوسعهاینترنتاشیاء درصنایعکرواسی‬ ‫موبایل ویهکل تکنولوژی‪ ،‬یک اســتارت اپ در کشــور‬ ‫کرواسی‪ ،‬راهکاری را ارائه داده که روند توسعه محصوالت‬ ‫اینترنت اشــیاء جدید را در هر صنعتــی کوتاه کرده و از‬ ‫‪2‬سال به فقط ‪ 2‬ماه می رساند‪ .‬به عالوه هزینه را از حداقل‬ ‫‪200‬هزار یورو به عنوان ســرمایه اولیه به ‪ 300‬یورو در‬ ‫ماه کاهش می دهد و می تواند داده ها را از منابع مختلف‬ ‫جمع اوری و تجزیه و تحلیل کند‪ .‬محصول انها ‪IoTaaP‬‬ ‫– اینترنت اشیاء به عنوان پلتفرم – نام دارد‪ .‬این محصول‬ ‫شامل سخت افزار‪ ،‬نرم افزار و یک فضای ابری است که به‬ ‫هر فردی‪ ،‬از اســتارت اپ ها گرفته تا شرکت های بزرگ‪،‬‬ ‫امکان می دهد به سرعت و با هزینه کم محصول اینترنت‬ ‫اشــیاء جدید خود را تولید کنند‪ .‬این محصول خدمات‬ ‫تحلیل داده‪ ،‬یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی را برای‬ ‫جمع اوری داده‪ ،‬تحلیل داد ه و نگهداری داده ارائه می دهد‪.‬‬ ‫ایوان گولوبیک‪ ،‬هم بنیانگذار ‪ MVT‬و مدیر مهندســی‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬ما یک مزیت برتر نســبت به رقبا داریم زیرا‬ ‫سایر شرکت ها فقط حسگرها یا یک راهکار فضای ابری‬ ‫ارائه می دهند‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬امازون فضای ابری اینترنت‬ ‫اشیاء ارائه می دهد و شما باید سخت افزار‪ ،‬اتصال اینترنت‬ ‫و یکپارچه سازی فضای ابری را خودتان ایجاد کنید‪ .‬این‬ ‫مســتلزم تعداد زیادی منابع اســت در حالی که ما تمام‬ ‫زیرساخت را ارائه داده و به شما امکان می دهیم محصول‬ ‫اینترنت اشیاء خود را تولید کنید و در کاهش مدت زمان‬ ‫تولیــد تا عرضه به بازار به شــما کمک می کنیم‪ ».‬طبق‬ ‫شراکت فلیت و کاگ برای ایمن سازی اینترنت اشیاء‬ ‫کاگ‪ ،‬تولیدکننده امن ترین راهکارهای امنیت اینترنت‬ ‫اشیاء دنیا‪ ،‬اعالم کرده است که با یک استارت اپ اینترنت‬ ‫اشیاء استرالیایی به نام فلیت شراکت خواهد کرد تا امنیت‬ ‫دستگاه های اینترنت اشیاء متصل به ماهواره را تضمین‬ ‫کند‪ .‬فلیت از پلتفرم دی‪ 4‬ســکیور خــود در پروژه های‬ ‫ازمایشی در سراسر دنیا استفاده خواهد کرد‪ .‬این شرکت ها‬ ‫به عنوان بخشی از بررسی نواوری در حسگرهای اینترنت‬ ‫اشیاء در نمایشگاه حسگرها در کالیفرنیا حاضر می شوند‪ .‬با‬ ‫تمرکز روی دستگاه های اینترنت اشیاء مجهز به ماهواره‪،‬‬ ‫فلیــت هزاران هزار دســتگاه صنعتی را بدون پوشــش‬ ‫شبکه ای سلوالر یا ‪ LPWAN‬وصل می کند‪ .‬راهکار فلیت به‬ ‫ویژه برای کشاورزی صنعتی از راه دور‪ ،‬تدارکات‬ ‫زیردریایــی‪ ،‬کاربردهای محیط زیســتی‬ ‫و اســتخراج از معدن کارامد اســت‪.‬‬ ‫فالویا تاتا ماردینی‪ ،‬مدیرعامل فلیت‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬ما به پلتفرم کاگ روی‬ ‫اوردیم زیرا می تواند از مدوالر بودن‬ ‫برای جداسازی قابلیت های مهم در‬ ‫دستگاه های پیشرفته اینترنت اشیاء‬ ‫استفاده کند‪ .‬انها شریک فوق العاده ای‬ ‫برای افزایش ایمنی دستگاه هستند زیرا‬ ‫ما روی ســاخت فناوری تمرکز داریم که به‬ ‫سیستم عصبی دیجیتالی کره زمین تبدیل خواهد‬ ‫شد‪ ».‬این دو شرکت از پلتفرم دی‪ 4‬سکیور شرکت کاگ‬ ‫برای ارائه حفاظت‪ ،‬جداســازی رادیویی برای ارتباطات‬ ‫ی و یک کانال وی پی ان بــرای تضمین امنیت‬ ‫ماهــواره ا ‬ ‫در انتقال داده برای دستگاه های فلیت استفاده خواهند‬ ‫کرد‪ .‬در نهایت‪ ،‬کاگ سایر حسگرها را جداسازی می کند‬ ‫تا فقط زمان اجرای یک رویداد خاص از باتری اســتفاده‬ ‫کنند‪ .‬هم بنیانگذار و مسئول ارشد بازاریابی کاگ می گوید‪:‬‬ ‫«فلیت اینترنت اشیاء ماهواره ای را در دست دارد و استفاده‬ ‫از ان را برای ســازمان ها در سراسر دنیا ساده می کند‪ .‬در‬ ‫کاگ‪ ،‬ما متوجه شده ایم که هر دستگاه از راه دور متصل‬ ‫از طریق ماهواره باید یک الیه امنیتی اضافی داشته باشد‪.‬‬ ‫تمرکز ما روی بهینه ســازی دســتگاه ها از نظر عملکرد‬ ‫اســت و نیز می خواهیم امنیت باالیی را ارائه دهیم‪ .‬این‬ ‫شراکت با شرکت فلیت برای ما یک افتخار است‪ ».‬کاگ‪،‬‬ ‫راهکاری برای ایمن ســازی اینترنت اشیاء‪ ،‬خود را برای‬ ‫یک تحول بزرگ در معماری دســتگاه های متصل اماده‬ ‫کرده است‪ .‬معماری سنتی اینترنت اشیاء و دستگاه های‬ ‫هوشمند یک سطح حمله وسیع ایجاد کرده‬ ‫و سیاســت امنیتی را وادار می کند که‬ ‫ریسک باال و دسترســی محدود را‬ ‫بپذیرد و ایــن کار را برای کاربران‬ ‫دشــوار می کند‪ .‬با اســتفاده از‬ ‫شــیوه های مدوالر کردن که در‬ ‫رایانش کامپیوتری از ان استفاده‬ ‫می شود‪ ،‬همراه با اصول امنیت‪،‬‬ ‫اعتماد‪ ،‬قدرت و ســازگاری‪ ،‬کاگ‬ ‫امنیت را برای دولت ها‪ ،‬سازمان های‬ ‫دفاعی و شــرکت های بــزرگ تضمین‬ ‫می کنــد‪ .‬به عالوه‪ ،‬این شــرکت اکنــون اولین‬ ‫تلفن هوشــمند امن را به بازار عرضــه کرده که مطابق با‬ ‫استانداردهای امریکا ســت‪ .‬از سوی دیگر شرکت فلیت‬ ‫سیستم عصبی دیجیتالی جهانی را با هدف تقویت تحول‬ ‫صنعتی می سازد‪ .‬در صورت راه اندازی‪ ،‬این سیستم اتصال‬ ‫رایگان و جهانی را به بیش از ‪ 74‬میلیون دستگاه متصل‬ ‫ارائه خواهد داد‪.‬‬ ‫بو کار در‬ ‫گفته لوکا ببان‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیر توسعه کس ‬ ‫‪ 6000 ،MVT‬شرکت در اروپا به محصولی مانند ‪IoTaaP‬‬ ‫نیاز دارند‪ .‬انها قصد دارنــد ‪ 10‬درصد از بازار را در عرض‬ ‫‪ 18‬ماه اتی کســب کنند‪ .‬او می گوید‪« :‬ما تیمی‬ ‫متشکل از‪ 8‬فرد با تجربه هستیم که اکثرا‬ ‫توسعه دهنده‪ ،‬متخصص منابع انسانی و‬ ‫بازاریابی هستند اما به فروشنده باتجربه نیز‬ ‫نیاز داریم‪ .‬در حال حاضر یک سرمایه گذار اولیه‬ ‫در هلند و یک گروه بین المللی در حال ازمایش محصول‬ ‫ما هستند‪ ».‬به گفته لوکا ببان‪ IoTaaP’ ،‬به طور رسمی‬ ‫در ماه سپتامبر امسال راه اندازی خواهد شد و برای عرضه‬ ‫به بازار اماده است‪.‬‬ ‫اینترنتاشیاءدرتراشهالکسا‬ ‫در اخرین اقدام فناورانه پس از عرضه بلندگوهای هوشمند‪،‬‬ ‫تولیدکننده تراشــه امریکایی ‪ DSP‬با شــرکت امازون‬ ‫همکاریمی کندتادستیارصوتیالکسارارویدستگاه های‬ ‫شبکه سازی شده اعمال کند‪.‬‬ ‫به گفته ‪ ،DSP‬تراشه پردازش صوتی ‪ DBMD5‬قصد دارد‬ ‫به تولیدکنندگان سخت افزاری امکان دهد تا قابلیت های‬ ‫الکسا را در دستگاه هایی که با باتری کار می کنند‪ ،‬از قبیل‬ ‫بلندگوهای هوشمند‪ ،‬گجت های پوشیدنی‪ ،‬دستگاه های‬ ‫خانه هوشــمند و کنترل از راه دور ایجاد کنند‪ .‬تا امروز‪ ،‬به‬ ‫دلیل میزان تخلیه شــارژ حاصل از اتصــال به اینترنت و‬ ‫بلندگوهایی که همیشه روشن هستند‪ ،‬اکثر گجت های‬ ‫الکسا روی یک اتصال اصلی تکیه داشتند‪ .‬شرکت‬ ‫‪ ،DSP‬کــه در زمینه عرضه تراشــه برای‬ ‫تلفن های بی سیم سابقه خوبی دارد و‬ ‫هنوز نیمی از درامد ‪ 28.1‬میلیون‬ ‫دالری را به خــود اختصاص داده‬ ‫اســت‪ ،‬می گوید که این تراشــه‬ ‫می تواند به دستگاه ها امکان دهد‬ ‫تا حین گوش دادن به کلمات در‬ ‫الکسا کمتر از ‪ 1‬میلی امپر مصرف‬ ‫کنند‪ .‬وقتی پردازشــگرها در حالت‬ ‫خواب باقی می مانند تا زمانی که به انها‬ ‫نیاز پیدا شود‪ ،‬مصرف پایین می اید‪ .‬این تراشه‬ ‫می تواند فرمان های صوتی را در حین پخش فایل صوتی‬ ‫مانند موسیقی شناسایی کند و شامل الگوریتم هایی برای‬ ‫قابلیت هایی مانند لغو اکو اکوســتیک‪ ،‬کاهش سر و صدا ‬ ‫و غیره می شــود‪ .‬این قابلیت ها به این معنی اســت که به‬ ‫غیر از پــردازش فرمان های صوتی‪ ،‬این تراشــه می تواند‬ ‫تماس های صوتی را تسهیل کند‪ DSP .‬یک کیت توسعه‬ ‫را عرضه می کند که شامل تراشــه ‪ ،DBMD5‬یک میکرو‬ ‫کامپیوتر رازبری پای‪ ،‬یک دستگاه دارای سه میکروفون و‬ ‫الگوریتم های افزایش دقت صوتی است‪ .‬توسعه دهندگان‬ ‫می توانند با اتصال ان به برق و وصل کردن یک بلندگو این‬ ‫کیت را روشن کنند‪ .‬شرکت ‪ DSP‬می گوید این تراشه ها‬ ‫برای دســتگاه های «اینترنت اشــیاء» که بــا باتری کار‬ ‫می کنند‪ ،‬مناسب تر است تا تراشــه های مجهز به الکسا‪.‬‬ ‫این گفته را شــرکت اینتل‪ ،‬کوال کام و سیروس الجیک‬ ‫نیز تایید کرده اند‪ .‬امازون در حوزه دســتیارهای صوتی‬ ‫با شــرکت هایی مانند اپل‪ ،‬گوگل‪ ،‬سامسونگ و ای بی ام‬ ‫در حال رقابت اســت و انتظار می رود که این بازار از ‪450‬‬ ‫میلیون دستگاه در سال‪ 2017‬به‪ 870‬میلیون دستگاه‬ ‫در سال‪ 2022‬برسد‪ .‬مدیر اجرایی ارشد ‪،DSP‬‬ ‫اوفر الیاکیم‪ ،‬می گوید استفاده از رابط های‬ ‫صوتی یک تغییر اساسی در تعامل با‬ ‫دستگاه های الکترونیکی ایجاد کرده‬ ‫اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬کار با امازون‬ ‫یک قدم حیاتی و بزرگ در توسعه‬ ‫فناوری های رابط کاربری صوتی به‬ ‫شمار می رود‪ ».‬مدیر خدمات صوتی‬ ‫الکســا‪ ،‬پریا ابانی‪ ،‬می گویــد که این‬ ‫شــرکت به دنبال اینده ای است که در ان‬ ‫مشتریان می توانند «در هر کجا و از هر دستگاهی‬ ‫با الکسا در تعامل باشند‪ ».‬تحلیلگر ای اچ اس مارکیت‪ ،‬پل‬ ‫اریکسون‪ ،‬در تحقیق خود به این نکته اشاره کرده که این‬ ‫شرکت به دنبال نواوری های بیشتر در بازار دستیار صوتی‬ ‫اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬این اولین ســالی است که ما شاهد‬ ‫پیشرفت های واقعی در حوزه دستیارهای صوتی هستیم‬ ‫زیرا رقابت شدیدی در این بازار وجود دارد‪».‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی کامبوج‪ :‬داشته ها و نداشته ها‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫جوانان تحصیل کرده نیروی کار عظیمی را در کامبوج به وجود اورده اما مشکل مقیاس پذیری چالش بزرگ اکوسیستم انهاست‬ ‫در طول ‪7‬سال گذشته‪ ،‬اکوسیستم استارت اپی کامبوج به طور چشمگیری‬ ‫رشدکرده ودلیلاصلیانپشتیبانی ایاستکهازسویبازیکنانمختلفاعماز‬ ‫انکوباتورها‪ ،‬شتاب دهندگان‪ ،‬سرمایه گذاران و دولت دریافت می کند‪ .‬طرح های‬ ‫پشتیبان از سوی دولت مانند استارت اپ پالیسی هک‪ ،‬تاالرهای گفت وگوی‬ ‫ف و سایر‬ ‫شــرکت های کوچک و متوســط دیجیتالی و اســتارت اپی مختل ‬ ‫رویدادهایی که سیاستگذاران‪ ،‬استارت اپ های فناوری‪ ،‬شرکت های کوچک و‬ ‫ط و سهامداران اکوسیستم را به هم پیوند می دهند تا راهبردهایی را برای‬ ‫متوس ‬ ‫توسعه اقتصاد دیجیتالی کامبوج ایجاد کنند‪ ،‬به رشد اکوسیستم استارت اپی‬ ‫این کشور کمک کرده است‪.‬‬ ‫صحنه فناوری کامبوج شــاهد استفاده از فناوری های جهانی در فرصت های‬ ‫محلی است‪ .‬ســواد دیجیتالی در این کشــور در حال افزایش است و موجب‬ ‫شده که کامبوج مکان خوبی برای کارافرینان داخلی و خارجی باشد‪ .‬البرتو‬ ‫کرمونسی‪ ،‬مدیرعامل ایمپکت هاب‪ ،‬می گوید‪« :‬این اکوسیستم خودش یک‬ ‫روند تسریع کننده دارد و در سال گذشته برنامه ها‪ ،‬فضاها و طرح های زیادی‬ ‫به وجود امده انــد‪ .‬به نظر من فرصت های باورنکردنی زیادی برای افراد دارای‬ ‫ویژن و ایده در این کشور وجود دارد‪ ».‬کامبوج کشوری است که فرصت های‬ ‫بو کار را به کارافرینان داخلی و خارجی ارائه می دهد و پایگاه خوبی برای‬ ‫کس ‬ ‫توسعه صنعت کارافرینی‪ ،‬دیجیتالی و فناوری است‪ .‬به دلیل ضریب نفوذ باالی‬ ‫تلفن همراه و نرخ پایین اینترنت همراه‪ ،‬دو ســوم از جمعیت این کشور که از‬ ‫جوانان تشکیل شده اســت‪ ،‬از اینترنت استفاده می کنند‪ .‬از دیگر دالیل رشد‬ ‫استارت اپی کامبوج می توان به ســواد دیجیتالی مردم‪ ،‬همکاری شدید بین‬ ‫دولت و بخش های خصوصی‪ ،‬تعداد پلتفرم های پشتیبان و در حال رشد برای‬ ‫کارافرینان و غیره اشاره کرد‪.‬‬ ‫دک داری‪ ،‬رئیس ملی جی ســی ای کامبوج‪ ،‬می گوید‪« :‬ما در مرحله اولیه از‬ ‫اکوسیستم قرار داریم و اکثر ایده ها از خارج از کشور وارد می شوند و بسیاری از‬ ‫این صاحبان استارت اپ ها‪ ،‬دانشجویانی هستند که با بودجه اندک و شرکت‬ ‫در مسابقات رویدادی شرکت های خود را مدیریت می کنند‪ ».‬از نظر اموزش و‬ ‫منابع انسانی‪ ،‬در این کشور محدودیت هایی نسبت به سایر کشورها وجود دارد‬ ‫اما طرح های پشتیبان مانند منتورشیپ‪ ،‬انکوباتور و شتاب دهنده ایجاد شده‬ ‫و توسعه یافته اند‪ .‬در حالی که یکی از مزایای این کشور وجود تجربه است‪ ،‬اما‬ ‫کامبوج معتقد اســت که جوانان دارند این کشور را به سمت دیجیتالی سازی‬ ‫می برند‪ .‬عالقه جوانان به کارافرین شدن در حال افزایش است و بسیاری از انها‬ ‫بسیار با استعداد بوده و ایده های نواوران ه و عزم راسخی دارند و می خواهند بر‬ ‫جامعه تاثیر بگذارند و زندگی مردم را اسان تر کنند‪ .‬درست مانند همسایگانش‪،‬‬ ‫اســتارت اپ های کامبوج با چالش های زیادی رو به رو ست‪ ،‬اما خوشبختانه‬ ‫استارت اپ ها از این چالش ها اگاه هستند و با همکاری با شرکت های خصوصی‬ ‫و دولت سعی دارند بر این چالش ها غلبه کنند‪ .‬به گفته دک داری‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫کامبوج به عنوان یک مقصد برون سپاری شناخته شده است که در ان بسیاری‬ ‫‪9‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی در دیوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرده باشند‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫همکاریسیلیکون ولی ‬ ‫با اکوسیستم الجزایر‬ ‫از بازیکنان بین المللی برای برون سپاری کارها به مهندسان فناوری اطالعات‬ ‫ارزان روی می اورند تا راهکارهایی را برای خدمات رسانی به بازار جهانی عرضه‬ ‫کنند‪ .‬چالش فعلی این اکوسیســتم استارت اپی ضعف مقیاس پذیری است‪.‬‬ ‫استارت اپ های رشــد یافته کامبوج هنوز باید ثابت کنند که می توانند سهم‬ ‫قابل توجهی از بازار را داشته باشند تا بتوانند بودجه بیشتری جذب کنند‪.‬‬ ‫در خصوص سیاست ها نیز‪ ،‬دولت کامبوج هر روز دیدگاه مثبت تری نسبت به‬ ‫کارافرینی و کارهای استارت اپی پیدا می کند و در نتیجه با سیاستگذاری های‬ ‫تســهیل کننده و تقویت برنامه های توسعه و طرح های ملی از این بازار جدید‬ ‫پشتیبانی می کند‪ .‬شبکه‪ ،‬جامعه‪ ،‬منتوره ا و بودجه در حال حاضر در دسترس‬ ‫ت و برخی از خدمات صورت گیرد‪.‬‬ ‫است‪ ،‬اما هنوز باید کارهایی از نظر ثبت‪ ،‬مقررا ‬ ‫وزارت پست و مخابرات کامبوج می گوید‪« :‬حدود ‪ 30‬درصد از جمعیت کشور‬ ‫هنوز تا پایان سال‪ 2017‬افالین بوده اند‪ .‬برای رسیدگی به این چالش‪ ،‬به عنوان‬ ‫یک چشم انداز وسیع دولت کامبوج‪ ،‬اهداف طوالنی مدت در نظر گرفته شده‬ ‫مبنی بر اینکه تا سال ‪ 2020‬پوشش پهنای باند در شهرها به ‪ 100‬درصد و در‬ ‫روستاها به ‪ 70‬درصد برسد‪.‬‬ ‫دسترســی مقرون به صرفه به فناوری اطالعات و ارتباطات با کیفیت یکی از‬ ‫بو کارها ســت‪ .‬در نتیجه‪ ،‬این کشور به دنبال‬ ‫اولویت های اصلی دولت و کس ‬ ‫استفاده از برنامهکاردیجیتالی است‪ .‬این راهبردها نه تنهاباهدف توسعه پوشش‬ ‫پهنای باند و زیرساخت‪ ،‬بلکه به منظور ایجاد پلتفرمی برای تحول دیجیتالی و‬ ‫ساخت یک اکوسیستم دیجیتالی پویا و سالم در کامبوج در نظر گرفته شده اند‪.‬‬ ‫با توسعه اقتصاد دیجیتالی کامبوج‪ ،‬این کشور در مسیر مدرنیزه و تبدیل به یک‬ ‫کشور خدمات محور و پشتیبان نواوری قرار می گیرد و با اقتصادهای منطقه ای‬ ‫و جهانی نیز در ارتباط خواهد بود‪.‬‬ ‫البرتو کرمونسی معتقد اســت که کامبوج با برخی چالش ها در زمینه منابع‬ ‫مواجه است و در نتیجه ثبات نقش مهمی را در این کشور ایفا می کند‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر‪ ،‬استعدادهای این کشور باید در سطح منطقه ای و جهانی فعالیت داشته‬ ‫باشند تا بتوانند سرمایه گذاران بیشتری را جذب کرده و ثابت کنند که در صحنه‬ ‫استارت اپی فعالیت جدی دارند‪ .‬در این میان شرکت های کوچک و متوسط نیز‬ ‫می توانندبااستفادهازسیستم هایدیجیتالیبهعنواننیرویمحرکاصلیبرای‬ ‫بو کار‬ ‫توسعه اقتصاد دیجیتالی کامبوج و بهره وری از فناوری برای توسعه کس ‬ ‫خود در خارج از کشور و معرفی محصوالت در بازارهای بین المللی در پیشرفت‬ ‫اکوسیستم استارت اپی کشور نقش موثری داشته باشند‪.‬‬ ‫اکوسیستماستارت اپی دربلگرادباسرعتخوبیدرحالرشداست‬ ‫مردم صربستان از استارت اپ ها حمایت می کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫توســعه سیستم اســتارت اپی در صربستان خبر‬ ‫بسیار جالبی است‪ .‬چند ســال پیش‪ ،‬فقط تعداد‬ ‫کمی استارت اپ در این کشور حضور داشتند که‬ ‫سعی می کردند دست به نواوری بزنند و سیستمی‬ ‫را ایجاد کنند که به اســتارت اپ های اینده امکان‬ ‫دهد تا اســان تر بتواننــد ایده خــود را در قالب‬ ‫راه اندازی استارت اپ ارائه دهند‪ .‬اکثر افرادی که این‬ ‫اکوسیستم را تشکیل می دهند‪ ،‬افراد دارای مشاغل‬ ‫ازاد هســتند و برای شرکت هایی کار می کنند که‬ ‫کار را به کشــورهای شرقی می فرستند زیرا انها با‬ ‫دستمزد کمتر کارها را انجام می دهند‪ .‬در گزارش‬ ‫اســتارت اپ بلینک ‪ 2017‬امده کــه بلگراد رتبه‬ ‫اول را در صربستان و رتبه ‪ 114‬را در سطح جهان‬ ‫دریافت کرده است‪.‬‬ ‫ی و اینترنت‪ ،‬اکوسیستم استارت اپی‬ ‫با توسعه فناور ‬ ‫نیز توســعه می یابد‪ .‬در این شرایط‪ ،‬افراد برای یک‬ ‫شــخص ثالث کار نخواهند کــرد و اهداف خود را‬ ‫دنبال می کنند‪ .‬با مرور زمان‪ ،‬بلگراد اکنون تعدادی‬ ‫پ دارد که از یک سو محصوالت و خدمات‬ ‫استارت ا ‬ ‫فوق العاده و از سوی دیگر شتاب دهندگان‪ ،‬بودجه‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬ســرمایه خطرپذیر و فضاهای‬ ‫همکاری ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬اکوسیستم استارت اپی این کشور‬ ‫ن و حتی‬ ‫بسیار هیجان انگیز و پررونق است‪ .‬جوانا ‬ ‫افراد مسن تر‪ ،‬به دنبال ارائه ایده های خود هستند و‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫از کاربران بالقوه محصوالت خود بازخورد می گیرند‪.‬‬ ‫اکثر اســتارت اپ های جدید روی نواوری و ایجاد‬ ‫تغییر تمرکز دارند‪ .‬ساواماال‪ ،‬یک منطقه روستایی در‬ ‫کنار رود ساوا‪ ،‬تک ولی (مرکز فناوری) رویدادهای‬ ‫استارت اپی است‪ .‬مکانی مملو از نواوری که در ان‬ ‫ایده های جدید هر سال متولد شده و به عموم مردم‬ ‫ارائه می شوند‪ .‬با اینکه هنوز جا برای پیشرفت وجود‬ ‫دارد‪ ،‬اما برای سیســتم جوانی مانند اکوسیستم‬ ‫صربستان که از صفر شروع کرده‪ ،‬این مقدار توسعه‬ ‫در طول ‪ 6‬سال بسیار رضایت بخش است‪ .‬در میان‬ ‫استارت اپ های بلگراد که به موفقیت قابل توجهی‬ ‫دست یافته اند‪ ،‬می توان به اســتارت اپ های زیر‬ ‫اشاره کرد‪:‬‬ ‫استرابری تری‬ ‫این استارت اپ شیوه شــارژ تلفن همراه افراد در‬ ‫حین سفر را متحول کرده است‪ .‬این استارت اپ از‬ ‫صفحات خورشیدی برای جمع اوری انرژی استفاده‬ ‫می کند‪ .‬انرژی ذخیره شده از طریق اتصال یو اس بی‬ ‫به تلفن منتقل می شود‪ .‬به عالوه یکپارچه سازی با‬ ‫سیستم فضای ابری وجود دارد که به استرابری تری‬ ‫امکان می دهد داده ها را با اســتفاده از حســگرها‬ ‫جمع اوری کند تا داده های مفیــدی درباره دما‪،‬‬ ‫الودگی هوا و غیره به دست اورد‪ .‬سال گذشته‪ ،‬این‬ ‫استارت اپ ‪100‬هزار دالر بودجه از شتاب دهنده‬ ‫ایلون دریافت کرد که بزرگ ترین میزان بودجه در‬ ‫صربستان و منطقه بود‪.‬‬ ‫نوردئوس‬ ‫این استارت اپ که توسط ‪ 3‬نفر از کارمندان سابق‬ ‫مایکروسافت بنیانگذاری شده‪ ،‬اکنون توسعه دهنده‬ ‫بازی پیشرو در صربستان است‪ .‬بازی تاپ ایلون که‬ ‫موجب موفقیت این اســتارت اپ شد‪ ،‬با ایده ارائه‬ ‫بــازی در فیس بوک بــه وجود امد کــه در ان هر‬ ‫فردی می توانست باشگاه فوتبال مورد عالقه خود‬ ‫را مدیریت کنــد‪ .‬امروز ‪ ،‬نوردئوس چندین کارمند‬ ‫در سراسر دنیا و دفاتری در لندن‪ ،‬سانفرانسیسکو‪،‬‬ ‫ن و غیره دارد‪ .‬توســعه دهندگان بازی مانند‬ ‫دوبلی ‬ ‫مدهد گیمــز‪ ،‬دیجیتــال ارو‪ ،‬ایپیکس و ســایر‬ ‫اســتودیوهای بازی کوچک تــر حاصل موفقیت‬ ‫نوردئوس هستند‪.‬‬ ‫فریم‬ ‫این اســتارت اپ به افراد امــکان می دهد تا از هر‬ ‫اپلیکیشنی استفاده کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر لپ تاپ‬ ‫شمابهدالیلیبلندرراپشتیبانینمی کند‪،‬بااستفاده‬ ‫از فریم‪ ،‬می توانیــد این اپلیکیشــن را راه اندازی‬ ‫کرده و از طریق مرورگــر ان را اجرا کنید‪ .‬کاربران‬ ‫همچنین می توانند ان را به ســایر خدمات فضای‬ ‫ابری وصل کنند‪ .‬تک کرانــچ‪ ،‬بلومبرگ و فوربس‬ ‫از جمله رسانه هایی هستند که درباره موفقیت این‬ ‫استارت اپ صحبت کرده اند‪.‬‬ ‫بزرگ ترین مزیت راه اندازی استارت اپ در بلگراد‬ ‫پشتیبانی جامعه اســت‪ .‬مردم رفتار دوستانه ای‬ ‫دارند و مایل هســتند به اســتارت اپ های جالب‬ ‫کمک کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬کنفرانس ها‪ ،‬رویدادها و مسابقات زیادی‬ ‫برای اســتارت اپ ها در این کشــور وجــود دارد‪.‬‬ ‫روحیه کارافرینی نیز در منطقه بســیار باال ست و‬ ‫این امر الهام بخش اســتارت اپ های جدید است‪.‬‬ ‫اما اکوسیستم استارت اپی صربستان دارای نقاط‬ ‫ضعف نیز هســت‪ .‬برخی از مقــررات موجود مانع‬ ‫بزرگی بر ســر راه اســتارت اپ ها هستند‪ .‬مالیات‬ ‫مربوط به یک دفتر جدید به محله ای از شهر که در‬ ‫ان واقع شده است‪ ،‬بستگی دارد‪ .‬این مشکالت اما‬ ‫به تدریج و با فضاهای همکاری رفع می شوند‪ .‬مشکل‬ ‫بزرگ دیگر کسب ســرمایه برای استخدام نیرو‪،‬‬ ‫نرم افزار جدید و غیره اســت‪ .‬شرایط اقتصادی در‬ ‫کل مناسب نیست‪ ،‬بنابراین هنوز به استارت اپ ها‬ ‫با شک و تردید نگاه می شود‪.‬‬ ‫یکی از بزرگ ترین و تنها شتاب دهنده در صربستان‬ ‫استارلبز نام دارد‪ .‬این شــتاب دهنده منتورهایی‬ ‫از سراســر دنیا دارد که به اســتارت اپ ها اموزش‬ ‫می دهند که چگونه رشــد کنند و به اهداف خود‬ ‫دست یابند و منابع اطالعاتی و مالی را به انها ارائه‬ ‫می دهند‪ .‬عالوه بر اســتارلبز‪ ،‬ایلون و النچهاب از‬ ‫بلغارســتان‪ ،‬گزینه های متداول استارت اپ هایی‬ ‫هستند که به دنبال سرمایه می گردند‪ .‬وجا لیلیچ‬ ‫یکی از مشــهورترین ســرمایه گذاران و بنیانگذار‬ ‫و شریک اســتارلبز اســت‪ .‬با اینکه تعداد کمی از‬ ‫افراد به ســرمایه گذاری روی استارت اپ ها عالقه‬ ‫دارند‪ ،‬کمبود مقررات واضح و روشــن در خصوص‬ ‫سرمایه گذاران و سرمایه گذاری یک مشکل اساسی‬ ‫به شمار می رود‪.‬‬ ‫فضاهای همکاری جمعی در ‪ 6‬ســال اخیر در این‬ ‫کشور توسع ه یافته است‪ .‬برخی از این فضاها قدیمی‬ ‫هستند مانند نوا ایسکرا‪ ،‬این سنتر‪ ،‬اسمارت افیس‪،‬‬ ‫ایمپکت هاب بلگرا د و برخــی به تازگی راه اندازی‬ ‫شــده اند مانند پلــی گان‪ ،‬کی زد ام‪ ،‬اســتارتیت‬ ‫ســنتر و غیره‪ .‬قدرتمندترین تاثیرگــذاران روی‬ ‫این اکوسیستم اســتارت اپی سازمان هایی مانند‬ ‫استارتیت یا لین استارت اپ سیرکل و غیره هستند‪.‬‬ ‫رویدادها در این کشــور با اســتفاده از ‪Meetup.‬‬ ‫‪ com‬یا ‪ Eventbrite‬سازماندهی می شوند‪ .‬تعداد‬ ‫رویدادها به زمان و اب و هوا بستگی دارد اما همیشه‬ ‫حداقل یک رویداد در ماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫مزیت راه اندازی‬ ‫استارت اپ در‬ ‫بلگرادپشتیبانی‬ ‫جامعه است‪.‬‬ ‫مردم رفتار‬ ‫دوستانه ای‬ ‫دارند و مایل‬ ‫هستندبه‬ ‫استارت اپ های‬ ‫جالبکمک‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪،‬‬ ‫کنفرانس ها‪،‬‬ ‫رویدادها و‬ ‫مسابقات‬ ‫زیادی برای‬ ‫استارت اپ ها در‬ ‫این کشور وجود‬ ‫دارد‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیر سیلیکون ولی‬ ‫معتقدنــد که بخــش فنــاوری الجزایر از‬ ‫پتانسیل دست نخورده ای برخوردار است‬ ‫و تحول دیجیتالــی می تواند اثرات مثبت‬ ‫و بزرگی روی اکوسیســتم الجزایر داشته‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫ارزش ســرمایه گذاری خطرپذیــر‬ ‫چشــم انداز فناوری در حال ظهور افریقا‬ ‫را تقویت می کند‪ .‬در حالی که اکوسیستم‬ ‫سیلیکون ســاوانا در کنیا در دهه گذشته‬ ‫بیش از همه مورد توجه بوده است‪ ،‬افزایش‬ ‫فرصت های توســعه زیرساختی در شمال‬ ‫افریقــا به یکی از موضوعــات مورد توجه‬ ‫جامعه سرمایه گذاری سیلیکون ولی تبدیل‬ ‫شده اســت‪ .‬به عالوه‪ ،‬کارافرینان فناوری‬ ‫جهانی که افریقایی االصل هســتند یا به‬ ‫وطن خود باز می گردند یــا به طور مداوم‬ ‫بین کشور خودشان و کشور ثانی در رفت‬ ‫ و امد هستند‪.‬‬ ‫الجزایر در این فرایند پیشرو ست و بسیاری‬ ‫از سرمایه گذاران ســیلیکون ولی در بهار‬ ‫امسال به نشست سرمایه گذاری و فناوری‬ ‫جهانی شــهرهای هوشــمند این کشور‬ ‫ســفر کرده اند‪ .‬پدی راماناتــان‪ ،‬مدیر کل‬ ‫مرکز نواوری ای ولی نیز در این نشســت‬ ‫شــرکت کرد با این امید کــه در الجزایر‬ ‫قهرمانان فناوری بعدی را بســازد‪ .‬الجزایر‬ ‫به عنوان یک بازار قابل دسترس که قوانین‬ ‫کارافرینــی را بازنویســی می کند‪ ،‬ظاهر‬ ‫شده و نســل جدیدی از ســرمایه گذاران‬ ‫می خواهند در این کشور یک اکوسیستم‬ ‫منحصر به فرد ایجاد کنند‪.‬‬ ‫تحلیل ها نشــان داده اســت کــه بیش‬ ‫از ‪400‬میلیــون دالر بودجــه بــرای‬ ‫استارت اپ های افریقایی در سال ‪2014‬‬ ‫در نظر گرفته شده اســت‪ .‬در کل از سال‬ ‫‪ 2012‬تا ‪ 2018‬حداقــل ‪ 1‬میلیارد دالر‬ ‫سرمایه به اســتارت اپ های فناوری این‬ ‫قاره تزریق شده است‪.‬‬ ‫این امار نشــان دهنده رشد و اینده موفق‬ ‫این منطقه است‪ .‬شــرکت های افریقایی‬ ‫از فنــاوری بالکچین و هــوش مصنوعی‬ ‫برای توسعه اپلیکیشن های فناوری جدید‬ ‫اســتفاده می کننــد‪ .‬مهدی ســیف‪ ،‬یک‬ ‫کارافرین ســیلیکون ولی‪ ،‬می گوید‪« :‬در‬ ‫این عصر دیجیتالی ســازی‪ ،‬این فرصت را‬ ‫داریم تا مدرنیزه‪ ،‬اتوماسیون و تحول انجام‬ ‫دهیم و بر چالش های مربوط به ارتباطات‪،‬‬ ‫اطالعــات و فناوری هــای عملیاتی غلبه‬ ‫کنیم‪ .‬به همیــن دلیل‪ ،‬تعــداد زیادی از‬ ‫کارافرینان سیلیکون ولی امروز با الجزایر‬ ‫همگام شده است‪».‬‬ ‫در گــزارش معــاون بانک جهانی ســال‬ ‫‪ 2017‬گفته شده اســت که برای افزایش‬ ‫ظرفیت نــواوری‪ ،‬کشــورهای افریقایی‬ ‫می تواننــد در ‪3‬حوزه نیازهای سیاســت‬ ‫نواوری ســرمایه گذاری کنند‪ .‬اولین مورد‬ ‫شــامل ظرفیت های مدیریتی و سازمانی‬ ‫اســت‪ .‬به عبارت دیگر به سازمان ها امکان‬ ‫داده شود تا از نواوری های موجود استفاده‬ ‫کرده و با پیشــرفت های ســایر کشورها‬ ‫همکاری داشــته باشــند‪ .‬دومین مرحله‬ ‫ایجاد ظرفیت های فناورانه است تا کشورها‬ ‫نواوری های بیشتری را ایجاد کنند‪ .‬مرحله‬ ‫سوم شامل ســرمایه گذاری طوالنی مدت‬ ‫روی برنامه های فناورانه می شود‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 30‬میلیــون افریقایی در خارج از‬ ‫کشور خود زندگی می کند‪.‬‬ ‫این پراکندگی موجب می شــود که افریقا‬ ‫به یک منبع اصلی توسعه مالی و شراکتی‬ ‫تبدیل شــود‪ .‬ســرمایه گذاران افریقایی‬ ‫بیشــتر از همتایان خارجــی خود اگاهی‬ ‫اجتماعــی دارند‪ .‬بــه عــاوه می توانند‬ ‫تخصص فنی خود را منتقــل کنند تا این‬ ‫شکاف مهارتی در زمینه ریاضیات‪ ،‬علوم‪،‬‬ ‫فناوری و مهندســی را از بین ببرند‪ .‬دکتر‬ ‫ریاد هارتانی‪ ،‬از اســمارت سیتی الجزایر‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬سیلیکون ولی در حوزه استعداد‬ ‫و همه چیز حــرف اول را می زند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬بســیج اســتعداد کلید موفقیت در‬ ‫تقویت نواوری اســت‪ .‬مــردم الجزایر این‬ ‫را هدف خود قــرار داده اند و این فرصت به‬ ‫وجود می اید که ســرمایه گذاران بتوانند‬ ‫دانش خود را در اکوسیستم الجزایر تزریق‬ ‫کنند‪ ».‬پروژه الجزایر اســمارت سیتی با‬ ‫هدف نواوری اغاز شده است‪ .‬این نشست‬ ‫استارت اپ هایی را که به تازگی راه اندازی‬ ‫شــده اند و انکوباتور انها پروژه اســمارت‬ ‫ت را معرفی می کند‪.‬‬ ‫سیتی اس ‬ ‫اورسینیا اســتارت اپی است که در مرحله‬ ‫توســعه راهکارهای اینترنت اشــیاء برای‬ ‫کاربردهای شهر هوشــمند است و معتقد‬ ‫است که این پروژه اغازکننده یک الجزایر‬ ‫جدیــد خواهد بود‪ .‬دکتر امیــن بوابداهلل‪،‬‬ ‫مدیرعامل ایســینیا‪ ،‬می گویــد‪« :‬مراکز‬ ‫فناوری الجزایر ویژگی های مختلفی پیدا‬ ‫می کنند‪ .‬این مراکز مکانی هستند که در ان‬ ‫دانشجویان جوان‪ ،‬مهندسان و کارافرینان‬ ‫گرد هم جمع می شوند تا مهارت ها‪ ،‬انرژی و‬ ‫روحیه نواوری خود را نمایش دهند‪.‬‬ ‫نکته مهم همکاری است‪ .‬الجزایر اسمارت‬ ‫سیتی اولین رویدادی است که موجب شده ‬ ‫افراد مختلف گرد هم بیایند و درباره مسائل‬ ‫شهرها و نحوه ارتباط با اکوسیستم جهانی‬ ‫با هم گفت وگو کنند‪».‬‬ ‫روهیت و سمرت‪ ،‬دو جوان هندی چطور توانستند با وجود مشکالت مهاجرت‪ ،‬موفق شوند؟‬ ‫اشناییبابهترینکارافرینانمهاجر‪2018‬کانادا‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫جرج کروکر‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫ن به نام ‪Freshwork‬‬ ‫شرکت توسعه دهنده اپلیکیش ‬ ‫داستان هر موفقیت با کسی شروع می شود که‬ ‫تصمیم گرفت اقدام کند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫از پانزدهمین دوره جایــزه ‪Small Business BC‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫روزیکهمیلیونرشدم‬ ‫دیوید هاینمر هانسن برنامه نویس رایانه‬ ‫است که به خاطر طراحی بستر اینترنتی‬ ‫به نام ‪ Ruby on Rails‬شناخته شده‪ .‬وی‬ ‫که در سال ‪ ۱۹۷۹‬در دانمارک متولد شده‪،‬‬ ‫بابتاستارت اپیبهنام‪ Basecamp‬برای‬ ‫کارافرینان چهره شناخته شده ای دارد‪.‬‬ ‫بو کار و‬ ‫تجربیات دیوید در ایجاد کســ ‬ ‫صراحتیکهدرمعرفیخودونظراتشدارد‪،‬‬ ‫او را به یک نویسنده و سخنران پرطرفدار‬ ‫دراینحوزهتبدیلکردهاست‪.‬‬ ‫من در یک محله متوسط رو به پایین در حومه‬ ‫کپنهاگ بزرگ شــدم‪ .‬در هرجایــی خارج از‬ ‫اسکاندیناوی وضعیت من با برچسب «فقیر»‬ ‫معرفی می شد اما شــبکه حمایتی دانمارک‬ ‫امکان عرضه چیــزی بهتر را فراهــم کرد‪ .‬از‬ ‫افسانه ســازی قهرمانانه و اینکــه بگویم من‬ ‫همــه کاری را خودم انجــام دادم‪ ،‬متنفرم‪ .‬از‬ ‫حمایت های دولتی برای بهداشــت‪ ،‬اموزش ‬ ‫و حتی پرداخت های نقدی سپاســگزارم‪ .‬در‬ ‫خانه ایکهتوسطموسسهحمایتیساخته شده‬ ‫بود‪ ،‬بزرگ شدم و مادرم قدرت جادویی داشت‬ ‫که هر ناممکنی را عملی سازد‪.‬‬ ‫سمرت‪:‬‬ ‫من هیچ نوع‬ ‫حالت شرم‬ ‫نسبت به اینکه‬ ‫سراغ افراد‬ ‫مختلف بروم‬ ‫و دست انها را‬ ‫بفشارم‪،‬نداشتم‪.‬‬ ‫باید بدانیم که‬ ‫شبکه سازی‬ ‫چقدر اهمیت‬ ‫دارد و الزم است‬ ‫که بی وقفه این‬ ‫کار را انجام‬ ‫دهید‬ ‫‪ Studio‬که در ویکتوریای کانادا مســتقر است‪ ،‬در‬ ‫ســال ‪ 2014‬بنیانگذاری شــده‪ .‬این شرکت را دو‬ ‫مهاجر هندی االصل به نام های ســمرت و روهیت‬ ‫تاســیس کرده انــد‪ .‬انها که کارافرینــان ماهری‬ ‫هستند‪ ،‬در ســال ‪ 2013‬به کانادا مهاجرت کردند‬ ‫تا تحصیالت خود در رشته مدیریت را در دانشگاه‬ ‫ویکتوریــا ادامه دهند‪ ،‬اما بــه زودی دریافتند که‬ ‫جایگاهی به عنوان کارافرین در شهر تشنه فناوری‬ ‫برای انها نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫حضور در یک محیط جدید و سازگار شــدن با ان‬ ‫از مشکالت بزرگی است که مهاجران با ان مواجه‬ ‫هستند و این مشکل برای انان که قصد فعالیت به‬ ‫عنوان کارافرین دارند‪ ،‬به شــکلی بزرگ تر نمایان‬ ‫بو کار در‬ ‫می شــود‪ .‬درک درست از شــرایط کس ‬ ‫محیط تــازه در کنار همه مشــکالت عمومی که‬ ‫بو کارهای نوپا با ان مواجه می شوند‪ ،‬موفقیت‬ ‫کس ‬ ‫کارافرینان پس از مهاجرت را ارزشمندتر می سازد‪.‬‬ ‫روهیت و ســمرت دو کارافرین جوان هندی که‬ ‫شبکه ارتباطی و حمایت مالی نداشتند‪ ،‬با مشکل‬ ‫سازگاری با فرهنگ کشور میزبان نیز مواجه بودند‪.‬‬ ‫انها تالش کردند تا به ســرعت خــود را با محیط‬ ‫جدید تطبیق دهند تا مسیر خود به سوی موفقیت‬ ‫را هموار ســازند‪ .‬همچنین گروه همکاران خود را‬ ‫توسعه دادند تا به خوبی شناخته شده و در فهرست‬ ‫برترین تولیدکننــدگان اپلیکیشــن در مقیاس‬ ‫جهانی قرار گیرند‪ .‬انها همچنین موفق شــدند که‬ ‫در فهرســت ‪ 10‬شرکت برتر توســعه نرم افزار در‬ ‫تو پا کنند‪ .‬گرچه‬ ‫کانادا جایی برای خودشان دس ‬ ‫موفقیت انهــا همچنان ادامه داشــت و در فوریه‬ ‫ســال ‪ 2018‬عنوان بهتریــن کارافرین مهاجر را‬ ‫‪ Awards‬دریافت کردند‪.‬‬ ‫سمرت در سال ‪ 2013‬وارد کانادا شد در حالی که‬ ‫شیفته فرصت های تحصیلی‪ ،‬سیاست های مناسب‬ ‫بو کار‬ ‫ی و سهولت شروع یک کس ‬ ‫ویزای دانشجوی ‬ ‫بو کار‬ ‫شــ د و این اغاز یک تندباد در دنیای کســ ‬ ‫ویکتوریا بود‪ .‬خــودش در این باره می گوید‪« :‬من‬ ‫بو کار در حوزه‬ ‫همیشــه رویای شروع یک کســ ‬ ‫فناوری را داشتم‪ .‬به سرعت شروع به شبکه سازی‬ ‫از طریق رویدادها و مالقات هایی کردم که توسط‬ ‫‪ Viatech‬برگزار می شــد‪ ،‬تا بتوانم رویای خودم را‬ ‫بیشتر محک بزنم‪ .‬ســه تا چهار ماه شبکه سازی و‬ ‫دیــدار با دیگران برای من لحظــه «یافتم» را رقم‬ ‫ز د و من به این ترتیب وارد مســیر دســتیابی به‬ ‫توان بالقوه و فراوانی برای توســعه اپلیکیشن های‬ ‫بو کارهای نوپا‪ ،‬موسسات‬ ‫گوشی هوشمند در کس ‬ ‫ی و بخش دولتی‬ ‫غیرانتفاعی‪ ،‬موسسات اموزشــ ‬ ‫شدم ‪ . ..‬یقین داشتم که با وجود شریک تجاری ام‪،‬‬ ‫روهیت‪ ،‬می توانیم مهارت های خودمان در ساخت‬ ‫برنامه های مناســب گوشــی هوشــمند را ارتقا ‬ ‫دهیم تا اینکه در ســاخت برنامه های بومی برای‬ ‫بو کارها و بخش دولتی تبحر پیدا کنیم‪ .‬باتکیه‬ ‫کس ‬ ‫بر اموخته هایم از دوره مدیریت و تیزهوشی تجاری‬ ‫در کنار تجربه کار برای ساخت نرم افزارهای گوشی‬ ‫هوشمند‪ ،‬شــرکت مان را تاسیس کردیم‪ .‬در سال‬ ‫‪ 2014‬نقش مدیر ارشد اجرایی را برعهده گرفتم و‬ ‫شروع به کار روی ارتقای سرمایه گذاری و گسترش‬ ‫مشارکت کردم‪».‬‬ ‫روهیت و ســمرت در روزهای نخســت با چالش‬ ‫منحصر به فردی مواجه بودنــد و ان اینکه نه تنها‬ ‫بو کار را از هیچ شروع می کردند‪ ،‬بلکه‬ ‫باید یک کس ‬ ‫باید با مشکالت ناشــی از کار در یک کشور جدید‬ ‫هم رو به رو می شــدند‪ .‬با کمک گرفتن از شــبکه‬ ‫ارتباطی کــه در هزاران کیلومتــر ان طرف تر‪ ،‬در‬ ‫هندوستان ایجاد کرده بودند‪ ،‬ترکیب موفقی خلق‬ ‫بو کار‬ ‫شد که پشتیبانی شگفت انگیزی برای کس ‬ ‫انها در ویکتوریا شــد‪ .‬سپس شــرکت انها توسط‬ ‫یک شتاب دهنده و یک شرکت سرمایه گذار مورد‬ ‫حمایت قرار گرفت‪ .‬ســمرت در این باره می گوید‪:‬‬ ‫«ما در نیمه ســال ‪ 2014‬طرح خــود را به این دو‬ ‫شــرکت ارائه کردیم و در هر دو شرکت نیز طرح‬ ‫ما زیر نام برنامه کارافرین مقیم پذیرفته شــد‪ .‬به‬ ‫عنوان بخشــی از برنامه‪ ،‬انها برای ما راهنمایانی را‬ ‫تعیین کردند و فضای کاری در اختیار گذاشتند‪ .‬به‬ ‫این ترتیب ما با کمک این دو موسسه غیرانتفاعی‬ ‫موفق شدیم کارمان را شروع کرده و با افراد کلیدی‬ ‫برای کارمان اشنا شویم‪ .‬در همین فرایند بود که ما‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬مشتریا ‬ ‫ن و کارکنان خود را یافتیم‬ ‫در حالی که فضای کاری مناســب برای توســعه‬ ‫کارمان را نیز در اختیار داشتیم‪».‬‬ ‫شرکت فرش ورک به سرعت از یک شرکت با ‪2‬نفر‬ ‫کارمند و ‪ 50‬هزار دالر درامد در ســال ‪ 2015‬به‬ ‫شرکتی با ‪ 45‬کارمند و یک میلیون دالر درامد در‬ ‫سال ‪ 2017‬تبدیل شد‪ .‬در حال حاضر دفتر مرکزی‬ ‫انها در ویکتوریا شامل ‪ 45‬کارمند است و خدمات‬ ‫فنی تخصصی در مرکز اســتان را عرضه می کند‪.‬‬ ‫سمرت معتقد اســت که توانایی مشارکت کردن‬ ‫با خانــه جدید یکی از مهم تریــن نتایج حاصل از‬ ‫کارافرینی برای او بود ه و وقتی به عقب نگاه می کند‪،‬‬ ‫از اینکه توانسته شــرکت را در ‪ 2‬سال تا این اندازه‬ ‫توسعه دهد‪ ،‬هیجان زده است‪.‬‬ ‫شــرکتی که سمرت و روهیت تاســیس کرده اند‬ ‫از امکانــات حمایتــی فوق العــاده ای کــه برای‬ ‫استعدادهای جوان فراهم شــده‪ ،‬بهره برده است‪.‬‬ ‫انها در قبال راهنمایی هــا و حمایتی که دریافت‬ ‫بو کار در منطقه‬ ‫کردند‪ ،‬نقش رهبری فضای کس ‬ ‫را برعهده خواهند گرفت‪ ،‬در همین حال موفقیت‬ ‫بو کارها موجب می شــود که کارکنان انها‬ ‫کســ ‬ ‫رضایت شــغلی بیشتری داشــته و تنها به دنبال‬ ‫دریافت دستمزد نباشند‪.‬‬ ‫با ادامه مسیر به سمت رشد برای شرکت و استحکام‬ ‫بو کار‪ ،‬سمرت به دنبال‬ ‫موقعیتش در فضای کس ‬ ‫تماس با سایر کارافرینان و افراد الهام بخش است تا‬ ‫از انها راهنمایی بگیرد و خودش در این باره می گوید‪:‬‬ ‫«نخستین چیزی که می توانم به نسل بعدی بگویم‬ ‫اینکه انچه را موجب می شــود به هیجان بیایید و‬ ‫نسبت به ان مشتاق هستید‪ ،‬پیدا کنید‪.‬‬ ‫الزم اســت با خودتان صادق باشــید و از خودتان‬ ‫بپرســید که ایا انچه انجام می دهم همانی است‬ ‫که می توانم انجام دهم یا نه؟ مســئله این است که‬ ‫اگر انچه را در انجامش خوب هستید و به ان عالقه‬ ‫دارید پیدا کنید‪ ،‬دیگر احساس نمی کنید که تنها‬ ‫به یک شغل می پردازید‪ .‬اگر در درونتان تمایل به‬ ‫کارافرین بودن را حس می کنید‪ ،‬به عنوان دومین‬ ‫قدم الزم است که در گردهمایی ها شرکت کنید؛‬ ‫در برنامه هایی که سایر کارافرینان در انها حضور‬ ‫دارند و رویدادهای دوره ای که شــرکت ها برگزار‬ ‫می کنند‪ ،‬حاضر شــوید‪ .‬در ان برنامه ها خودتان را‬ ‫معرفی کنید و اماده مالقات با افراد مختلف باشید‪.‬‬ ‫این همان کاری است که من پس از مهاجرت انجام‬ ‫دادم‪ .‬من هیچ نوع حالت شرم نسبت به اینکه سراغ‬ ‫افراد مختلف بروم و دست انها را بفشارم‪ ،‬نداشتم‪.‬‬ ‫باید بدانیم که شبکه سازی چقدر اهمیت دارد و الزم‬ ‫است که بی وقفه این کار را انجام دهید‪».‬‬ ‫سمرت و روهیت در شب برگزاری جشن دریافت‬ ‫جایزه ساالنه پانزدهمین دوره ‪Small Business‬‬ ‫‪ BC‬موفق به کسب عنوان بهترین کارافرینان مهاجر‬ ‫هم شــدند‪ .‬این موفقیت گواه دیگری بر درستی‬ ‫مســیر این دو نفر اســت‪ .‬انها با چنین موفقیتی‬ ‫قادر خواهند بود به مدت یک سال به همه خدمات‬ ‫اموزشی این موسسه به صورت رایگان دسترسی‬ ‫داشته باشند‪ .‬مشارکت در این برنامه ارزش تالش‬ ‫انها را ثابت کــرد‪ .‬این جایزه برنامه هایی را در نظر‬ ‫می گیرد که واقعا در روش خالقانه باشند و اهمیت‬ ‫سودمند بودن برای اجتماع خود را نشان دهند‪.‬‬ ‫بو کارهایی را کــه متعهد به‬ ‫انها همچنین کســ ‬ ‫خدمت به ایالت خود باشند و در عرضه به مخاطبان‬ ‫به شکلی متمایز از سایرین باشند‪ ،‬مورد حمایت قرار‬ ‫بو کارهای نوپا به شکل‬ ‫می دهند‪ .‬این جایزه به کس ‬ ‫فوق العاده ای کمک می کند تا نشان تجاری خود را‬ ‫به بازار معرفی و اعتبار کسب کنند‪.‬‬ ‫کمودور ‪ :64‬یکی از رویاهــای دیوانه وار‬ ‫حقیقی‬ ‫به یــاد می اورم که بارها با بــرادرم بازی ای به‬ ‫نام «اگر یک میلیون کرون برنده شــوید چه‬ ‫می کنید؟» را انجــام می دادیم‪ ،‬با برد مجازی‬ ‫خود خرید کــرده و گزینه های مقابل یکدیگر‬ ‫و احتماالت را بررسی می کردیم‪ .‬تصور کنید‬ ‫درباره اینکه تمام ســال را برای تامین هزینه‬ ‫خرید یک کمودور ‪ 64‬پس انداز کنید یا اینکه‬ ‫برای تعطیالت به یک کشــور خارجی پرواز‬ ‫کنید؟ یا اینکــه کار دیوانه واری انجام دهید و‬ ‫برایخانوادهیکاتومبیلبخرید؟(سقفارزوها‬ ‫بلندتر از برج ایفل بود!) فرض اساســی در این‬ ‫افراط خیالی این بود که اگر ما از محدودیت های‬ ‫تخفیف های هفتگی رها شویم‪ ،‬زندگی چقدر‬ ‫بهتر خواهد شد‪ .‬چقدر زندگی زیبا می شد اگر‬ ‫می توانستم ‪. ..‬‬ ‫همچنان که بزرگ تر شدم‪ ،‬این بازی در ذهنم‬ ‫حضور داشت‪ .‬همیشه چیزهای دیگری غیر از‬ ‫انچه که می شود با پول خرید را می خواسته ام‪ .‬از‬ ‫خوشبختی ام بود که مایحتاج اولیه برایم فراهم‬ ‫بود و موفق شــدم لوح فشرده(ســی دی) نرم‬ ‫افزاری را از طریق شبکه ارتباطی رایانه ای که‬ ‫در ان زمان وجود داشت‪ ،‬بفروشم‪ ،‬اما همیشه‬ ‫اشتیاق برای بیشتر وجود دارد و اعتقاد بر این‬ ‫است که فقط کمی اضافی می تواند نقطه اوج‬ ‫سعادت ابدی باشــد‪ .‬ارزوی یک امیگا ‪1200‬‬ ‫داشتم‪ ،‬عملی شــ د و پس از ان فکرکردم که‬ ‫انچه واقعا می خواهم یک امیگا‪ 4000‬است و ‪. ..‬‬ ‫سپس در سال ‪ 2006‬ناگهان اتفاقاتی رخ داد‪.‬‬ ‫جف بزوس به برنامــه ‪ Basecamp‬که من و‬ ‫همکارم نوشــته بودیم‪ ،‬عالقه مند شــد و ما‬ ‫بخشی از سهام شرکت مان را به میلیون ها دالر‬ ‫به او فروختیم‪ .‬روزهای پس از ان تاریخ را به یاد‬ ‫می اورم که می دیدم تعداد ارقام حساب بانکی ام‬ ‫به طرز شگفت انگیزی زیاد شده بود‪ .‬روبه روی‬ ‫درب مرکز خرید ایســتاده بودم و می توانستم‬ ‫همه رایانه ها‪ ،‬دوربین هایی را که می خواستم‬ ‫و حتی هر اتومبیلی که مورد عالقه ام بود‪ ،‬بخرم‪.‬‬ ‫اما یکی از استوانه های طرح های خیال پردازی‬ ‫من این بود که هرگز مجبور نباشــم کار کنم‪.‬‬ ‫یک نوع اوقات فراغت ابدی‪ ،‬مرحمت وجودی‬ ‫که برای مــدت طوالنی در انتظــارش بودم‪.‬‬ ‫بنابراین کمی محاســبه کردم و دریافتم که‬ ‫اگر همه پولم را صــرف ترکیب محتاطانه ای‬ ‫از ســهام و اوراق قرضه کنم‪ ،‬قادر خواهم بود‬ ‫که یک زندگی راحت فراهــم کنم‪ .‬وقتی که‬ ‫این خواسته واقعا عملی شد‪ ،‬من همه ان روز‬ ‫احساس رضایتمندی کردم و این احساس برای‬ ‫مابقی روزهای هفته نیز وجود داشت‪ .‬اما پس از‬ ‫ان یک چالش درونی بر این وضعیت غلبه کرد‬ ‫و ان اینک ه چرا دنیا متفاوت نشده؟‬ ‫اینکه نگران نباشم و به قیمت غذاهای رستوران‬ ‫نگاه کنم‪ ،‬رضایت بخش بود‪ .‬برای نخســتین‬ ‫ماه هــای پس از ان من به ســختی به ان پول‬ ‫دســت زدم‪ .‬البته یک تلویزیون و جعبه های‬ ‫ دی خریدم اما این به معنای انجام هرچه‬ ‫دی وی ‬ ‫می خواستم‪ ،‬نبود‪ .‬هنوز به پایان سال نرسیده‬ ‫من هم درگیر خریدهای کلیشه ای شدم‪ :‬یک‬ ‫المبورگینی زرد‪ ،‬به هر حال من هنوز ادمی را‬ ‫ندیده ام که سوار المبورگینی باشد و شاد نباشد!‬ ‫اما انچه که موجب ادامه روند حرکت برای من‬ ‫بوده‪ ،‬برنامه نویسی به زبان ‪ Ruby‬و راه اندازی‬ ‫‪ Basecamp‬و نوشتن برای ‪Signal v Noise‬‬ ‫و عکاســی اســت و همه راه هایی که منجر به‬ ‫اموختن و لذت بردن از شیوه زندگی ام شد که‬ ‫باعث شد برای سال ها امکان پیشرفت داشته‬ ‫باشــم‪ .‬مثل این بود که من پرده کشیده شده‬ ‫روی رویای میلیونرها را کنار زدم و دریافتم که‬ ‫بیشتر ان چیزهایی را که در ان طرف پرده بود‪،‬‬ ‫قبال داشته ام‪ .‬همان جزئیات‪ ،‬همان نگرانی ها و‬ ‫ترس ها‪ ،‬اما من دریافتم که تغییر اعداد حساب‬ ‫بانکی یا اندازه تلویزیون و یا داشــتن اتومبیل‬ ‫من را کامل نمی سازد‪ .‬من باید کمال را در درون‬ ‫خودم جست وجو کنم‪.‬‬ ‫کارافرینانزنبخوانند!‬ ‫بهعنوانیکزنکارافرینبایدشتاب دهندهمناسببرایخودراانتخابکنیدتامطمئنشویدکهوقتوپولتانهدرنمی رود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫شتاب دهنده هایی‬ ‫که روی کار با‬ ‫زنان متمرکز‬ ‫هستند‪ ،‬در‬ ‫قیاس با سایر‬ ‫شتاب دهنده ها‬ ‫فضای کاری و‬ ‫ارتباطاتقوی تری‬ ‫را ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫در این فضا امکان‬ ‫دسترسی به‬ ‫منابعتخصصی‬ ‫برای کمک به‬ ‫بو کار‬ ‫رشد کس ‬ ‫و شبکه‬ ‫سرمایه گذاران با‬ ‫ذهنیتمشابه‬ ‫وجود دارد‬ ‫کریســتینا لیبی که اســتاد دانشــگاه فلوریدا و‬ ‫بنیانگذار ‪ SoCu‬اســت‪ ،‬می گوید‪« :‬من به عنوان‬ ‫راهنما یا بخشی از شتاب دهنده هایی کار کرده ام‬ ‫که بر زنان کارافرین تمرکــز کرده اند‪ .‬برنامه انها‬ ‫برمبنای قدرتمندسازی زنان از طریق فرصت های‬ ‫شبکه ســازی‪ ،‬اموزش‪ ،‬راهنمایی و دسترسی به‬ ‫مشتریان شکل گرفته؛ اما من با این پرسش مواجه‬ ‫هستم که ایا شتاب دهنده های ویژه زنان انتخاب‬ ‫مناسبی برای زنان است؟»‬ ‫یکــی از مهم ترین نکاتی که باید در نظر داشــت‪،‬‬ ‫اینکــه وقتی زنان ارتباط را محدود به خودشــان‬ ‫می کنند‪ ،‬نیمی از جمعیت را رها کرده و خودشان‬ ‫را محدود می ســازند‪ .‬همچنین می دانیم که زنان‬ ‫کارافرین معموال سرمایه کمتری برای طرح های‬ ‫خود دریافت می کنند و برای گسترش کار درگیر‬ ‫مشکالت بسیاری می شوند‪ .‬بنابراین ادامه مسیر‬ ‫بو کارهای انها‪ ،‬بدون همراهی با مردان‬ ‫رشد کس ‬ ‫مشکل می شــود‪ .‬همکاری با شتاب دهنده هایی‬ ‫که از نظر جنســیتی متوازن باشــند‪ ،‬در قیاس با‬ ‫شتاب دهنده هایی که متمرکز روی یک جنسیت‬ ‫هستند‪ ،‬موجب دســتیابی به منافع بیشتری در‬ ‫کوتاه مدت و درازمدت می شود‪.‬‬ ‫اما همچنان منافعی نیز وجــود دارد‪ .‬زنان درباره‬ ‫چگونگی پیشرفت شان راهنمایی کمتری دریافت‬ ‫می کنند و درگیر تعامل کاری کمتری با مدیران و‬ ‫راهبران ارشد هستند‪ .‬همین وضعیت درباره اعضا ‬ ‫و راهنمایان نیز صادق است‪ .‬اما برای پاسخ درست‬ ‫به این پرسش که برای کارافرینان زن شتاب دهنده‬ ‫مناسب که متضمن از بین نرفتن پول و وقت باشد‪،‬‬ ‫کدام اســت؟ توجه به نکاتی که در ادامه می اید‪،‬‬ ‫مفید است‪:‬‬ ‫اهدافتان را بشناسید‪ :‬شتاب دهنده برای شما‬ ‫همــه کار را انجام نمی دهد‪ .‬بایــد اهدافی را برای‬ ‫خودتان تعیین و روی انها تمرکز کنید‪ .‬ببینید برای‬ ‫رسیدن به این اهداف چه نقاط ضعفی دارید یا در‬ ‫چه مواردی نیازمند کمک شتاب دهنده هستید‪.‬‬ ‫ببینید که در کدام حوزه شبکه ســازی‪ ،‬بازاریابی‪،‬‬ ‫ل یا فناوری نیاز به کمک‬ ‫فروش‪ ،‬توســعه محصو ‬ ‫دارید‪ .‬برای انتخاب شتاب دهنده ببینید که برای‬ ‫رفع کدام یک از این نیازهای شما مناسب تر است‪.‬‬ ‫شتاب دهنده را مثل مدرسه عالی بدانید‪ :‬یک‬ ‫شــرکت هم مانند یک مدرســه عالی باید بداند‬ ‫که به اموختن چه چیزهایــی و چگونه نیاز دارد‪.‬‬ ‫پژوهش های موسســه ‪ GALI‬نشان داده که زمان‬ ‫صرف شــده برای انجــام همه مــوارد برنامه یک‬ ‫شــتاب دهنده موجب کاهش کارایی یک شرکت‬ ‫در درازمدت می شــود‪ .‬نکته کلیدی این است که‬ ‫انچه نیاز دارید را از شتاب دهنده بگیرید نه اینکه‬ ‫همه چیز را انجام دهید‪.‬‬ ‫اماده انجام باشید‪ :‬ایا همچنان درگیر عملیات‬ ‫روزانه خود هستید؟ در گیرودار انجام فعالیت های‬ ‫بازاریابــی دیجیتــال و امور حســابداری و امور‬ ‫مشتریان‪ ،‬احتماال وقت کافی برای انجام انچه که‬ ‫باید از یک شتاب دهنده به دست اورید‪ ،‬نخواهید‬ ‫داشت‪ .‬ونسا لیو‪ ،‬مدیر شتاب دهنده ‪ SAP‬که روی‬ ‫کار با کارافرینان زن متمرکز است‪ ،‬می گوید‪« :‬ما‬ ‫مایل هستیم که مشتریان مان را با سرمایه گذاران و‬ ‫شبکه خود مرتبط سازیم‪ ،‬اما الزم است که مطمئن‬ ‫شویم انها امادگی همراهی با این فرایند را دارند‪».‬‬ ‫درخواست راهنما بدهید‪ :‬پژوهش های موسسه‬ ‫‪ GALI‬نشــان می دهد که کیفیت راهنمایی تاثیر‬ ‫شگرفی بر موفقیت شرکت ها در شتاب دهنده ها‬ ‫دارد‪ .‬الزم اســت کــه شــتاب دهنده ها را برای‬ ‫شناسایی راهنماهای مناسب تحت فشار بگذارید‬ ‫و مشــخص کنید که چه کمکی می توانند به شما‬ ‫بکنند‪ .‬گزارش ها همچنین حاوی این نکته است‬ ‫که «زنان بیش از مردان به دنبال مراجعه به منابع‬ ‫دیگر برای دریافت راهنمایی و کســب اطالعات‬ ‫درباره تجارب شکست هستند‪».‬‬ ‫ایادنبالشبکه سازیهستید‪:‬شتاب دهنده هایی‬ ‫که روی کار با زنان متمرکز هســتند‪ ،‬در قیاس با‬ ‫ســایر شــتاب دهنده ها فضای کاری و ارتباطات‬ ‫قوی تــری را ایجاد می کنند‪ .‬در ایــن فضا امکان‬ ‫دسترســی به منابع تخصصی برای کمک به رشد‬ ‫بو کار و شبکه سرمایه گذاران با ذهنیت مشابه‬ ‫کس ‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫امارها و منابــع را دنبال کنید‪ :‬دربــاره تعداد‬ ‫شــرکت کنندگان در برنامه هــا و تعــداد موارد‬ ‫سو جو کنید‪ .‬به دنبال شناختن‬ ‫برنامه های موفق پر ‬ ‫بو کارهای موفق‬ ‫اعضای سابق باشید‪ .‬وجود کس ‬ ‫بنیانگذاری شــده توســط زنان در شتاب دهنده‪،‬‬ ‫برای شما نشانه امیدوار کننده ای است‪ .‬همچنین‬ ‫به دنبال امــار افرادی باشــید کــه برنامه های‬ ‫شــتاب دهنده را تمام کرده اند‪ .‬سعی کنید با این‬ ‫افراد صحبت کرده و از تجارب انها در شتاب دهنده‬ ‫با خبر شوید‪.‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪11‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫هوشمندی در دارت‬ ‫اشنایی با یکی از اژانس های بازاریابی انالین‬ ‫دارتمی خواهدرهبردیجیتال مارکتینگباشد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫با گســترش رســانه های دیجیتال و اســتفاده‬ ‫روز افزون از اینترنت در جامعه‪ ،‬شــکل تبلیغات‬ ‫نیز نسبت به چند ســال اخیر تغییر کرده است‬ ‫و کسب و کارهای انالین و حتی کسب وکارهایی‬ ‫که به صــورت افالین فعالیــت می کنند‪ ،‬برای‬ ‫اینکــه بتوانند بــازار خود را حفــظ و بازارهای‬ ‫جدیدی را بــرای خود خلق کننــد‪ ،‬ناگزیرند با‬ ‫این تغییرات همگام شوند و دیجیتال مارکتینگ‬ ‫را بــه عنوان ادبیات جدیــدی در حوزه تبلیغات‬ ‫بپذیرنــد و از ان اســتفاده کننــد‪ .‬در این میان‬ ‫اژانــس دیجیتال مارکتینگ دارت به نشــانی‬ ‫‪ daartagency.com‬بــا این هدف فعالیت خود‬ ‫را شروع کرده اســت تا از کسب وکارها در جهت‬ ‫استفاده از تبلیغات هدفمند و هوشمند در فضای‬ ‫دیجیتال حمایت کند‪.‬‬ ‫دارت چه کار می کند‬ ‫دارت یــک اژانس تبلیغاتی در حــوزه بازاریابی‬ ‫دیجیتال اســت‪ .‬هر نوع بیزینســی که بخواهد‬ ‫حضور خــود را در فضای مجازی شــروع کند‪،‬‬ ‫می تواند از خدمات دارت اســتفاده کند‪ .‬معموال‬ ‫حضــور کســب وکارها در فضــای مجــازی با‬ ‫راه اندازی وب ســایت شــروع می شــود‪ .‬اژانس‬ ‫دیجیتال مارکتینگ دارت از ابتدای شروع طراحی‬ ‫سایت با کسب وکارها همراهی می کند‪ .‬خدمات‬ ‫ســئو‪ ،‬تولید محتوای مناســب برای وب سایت‪،‬‬ ‫خدمات پشــتیبانی‪ ،‬خدمات ترافیک ســایت و‬ ‫مدیریت شبکه های اجتماعی از جمله خدماتی‬ ‫است که مجموعه دارت به مشتریان ارائه می دهد‪.‬‬ ‫تیم استراتژیک دارت برای انتخاب بهترین شبکه‬ ‫اجتماعی مناســب با محتوای برنــد‪ ،‬بازار هدف‬ ‫مشتری را تحلیل می کند و شبکه های اجتماعی‬ ‫مرتبط را که مشتریان هدف در ان حضور دارند‪،‬‬ ‫برای معرفی پیشــنهاد می کند‪ .‬عالوه بر این تیم‬ ‫اســتراتژیک با بررســی های مختلفی که انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬مشــخص می کند که چه نوع تبلیغاتی‬ ‫برای یک برند خاص مناسب است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫مشخص می کند تبلیغات کلیکی برای برند بهتر‬ ‫است یا تبلیغات بنری یا هر نوع تبلیغات دیگری‬ ‫در حوزه دیجیتال مارکتینگ‪.‬‬ ‫مجموعه دارت همــواره در تالش بوده که عالوه‬ ‫بر اســتفاده از خالقیت تیم خود نیم نگاهی هم‬ ‫به فضای بین الملل داشته باشد و از کمپین های‬ ‫به روزی که در بازارهای خارجی مورد اســتفاده‬ ‫قرار می گیــرد‪ ،‬الهام بگیرد‪ .‬تیــم مدیای دارت‬ ‫در این حــوزه با قوت کار می کند و موفق شــده‬ ‫ الیســنس های بین المللی مختلفی را نیز کسب‬ ‫کند و به طور کلی مزیت رقابتی اژانس دیجیتال‬ ‫مارکتینگ دارت نســبت به رقبا این اســت که‬ ‫عالوه بر اینکه با فضــای خارج از ایران در ارتباط‬ ‫اســت‪ ،‬با مجموعه ای از رسانه ها مانند سایت ها و‬ ‫اپلیکیشن های داخلی به واسطه مجموعه پیک‬ ‫برتر در ارتباط است و ســبد متنوعی از رسانه را‬ ‫به مشــتریان خود ارائه می کند‪ .‬عــاوه بر این‪،‬‬ ‫دارت مجموعــه ای از خدمات را ارائه می دهد که‬ ‫اژانس های تبلیغاتی رقیب معموال بخشی از این‬ ‫خدمات را ارائه می دهند‪ .‬به طور کلی اژانس های‬ ‫دیجیتال مارکتینگ به دو دســته کلی تقســیم‬ ‫می شــوند یا فقط خدمــات تولید محتــوا ارائه‬ ‫می دهند که به بوتیک های خالق معروف هستند‬ ‫یا اینکه فقط در حوزه استفاده از مدیای مناسب‬ ‫برای محتوایی که از قبل تولید شده است‪ ،‬فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬این در حالی است که اژانس دیجیتال‬ ‫مارکتینگ دارت مجموعــه تمام این خدمات را‬ ‫یکجا به مشتری ارائه می دهد‪.‬‬ ‫تیم مدیای دارت خدمات گسترده ای را در حوزه‬ ‫انواع تبلیغات دیجیتال مارکتینگ به مشــتریان‬ ‫ارائه می کند؛ خدمات طراحی ســایت‪ ،‬خدمات‬ ‫سئو‪ ،‬خدمات تولید محتوای سایت و شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬خدمات مدیریت شبکه های اجتماعی‬ ‫که در ان خدمات مدیریت صفحه و تولید محتوا‬ ‫برای صفحه قرار می گیرند و انواع خدمات ترافیک‬ ‫از جملــه این خدمات اســت‪ .‬در دارت محتوا به‬ ‫صــورت متن‪ ،‬عکس و ویدئو تولید می شــود که‬ ‫تولید ویدئویی هم به صورت رئال و هم به صورت‬ ‫دو بعدی در قالب موشن گرافیک صورت می گیرد‪.‬‬ ‫تبلیغات ترافیکی دارت‬ ‫در تبلیغات ترافیکی انــواع خدمات برای جذب‬ ‫مخاطب بیشتر ارائه می شود‪ .‬از جمله این خدمات‬ ‫می توان به ترافیک های کلیکی‪ ،‬بنری و ویدئویی‬ ‫اشاره کرد‪ .‬در دسته خدمات ترافیک های کلیکی‬ ‫خدمات ادوردز نیز ارائه می شود‪ .‬مجموعه دارت‪،‬‬ ‫به واســطه یک شــرکت خارجی در این زمینه‬ ‫تسهیالت خاصی ارائه می دهد‪ .‬اژانس دیجیتال‬ ‫مارکتینگ دارت یکی از معدود شرکت هایی است‬ ‫که در ایران در سال ‪ 96‬موفق شده ترافیک نصب‬ ‫ایجاد کنــد و خدمات ‪ CPI‬ارائه دهد و در ســال‬ ‫گذشته این خدمات را به اکثر برندهای بزرگی که‬ ‫در زمینه تجارت الکترونیک کار می کردند‪ ،‬ارائه‬ ‫داده است چندین شرکت به دنبال روزانه باالی‬ ‫‪ 5000‬نصب برای اپلیکیشــن خود بودند‪ ،‬از این‬ ‫خدمات استفاده کردند‪ .‬این خدمات در ایران به‬ ‫نوعی منحصر به فرد است چون بازار اپلیکیشن ها‬ ‫در ایران محدود اســت و معمــوال افراد کمی در‬ ‫جامعه هســتند که از تعداد زیادی اپلیکیشــن‬ ‫ایرانی اســتفاده کنند و عموما از اپلیکیشن های‬ ‫خارجی استفاده می شود‪ .‬بر همین اساس دارت‬ ‫موفق شــده این محدودیت ها را کنــار بگذارد و‬ ‫فضایی را فراهم کند تا کســب و کارهای انالین‬ ‫بتوانند خدمات خود را در اپلیکیشن های خارجی‬ ‫پر طرفداری که در ایران استفاده می شود‪ ،‬تبلیغ‬ ‫کنند و از این طریق نصب اپلیکیشــن خود را باال‬ ‫ببرند‪ .‬به عنوان مثــال‪ ،‬دارت این تبلیغات را در‬ ‫گیم های پرطرفدار خارجی نمایش می داد که این‬ ‫امر منجر به ‪ 20‬هزار نصب به صورت روزانه برای‬ ‫اپلیکیشــنی می شد که تبلیغ ان در گیم نمایش‬ ‫داده شده بود‪.‬‬ ‫در حال حاضر این نوع تبلیغات از طریق دارت در‬ ‫اکثر اپلیکیشــن های خارجی که در ایران مورد‬ ‫اســتفاده قرار می گیرد‪ ،‬قابل اســتفاده است‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس این ســرویس به برندهایی که به‬ ‫دنبال جهش هســتند و قصد دارند تعداد کاربر‬ ‫خــود را با تعداد بــاال افزایش دهند‪ ،‬پیشــنهاد‬ ‫می شــود‪ .‬به طور کلی دارت به دنبال این است‬ ‫که عملکرد کســب وکارهای انالین باال برود‪ .‬به‬ ‫عبارت بهتــر‪ ،‬فضایی در دارت بــرای برندهای‬ ‫مختلف فراهم می شود تا ترافیک شان افزایش یابد‬ ‫و ســپس ترافیک ایجاد شده بهینه شود‪ .‬در واقع‬ ‫دارت در سیر رشــد برند همواره در کنار ان قرار‬ ‫دارد‪ .‬بر همین اســاس برندهای بزرگ می توانند‬ ‫از این خدمات اســتفاده کنند و در زمان کوتاهی‬ ‫تعداد کاربران خود را افزایش دهند‪.‬‬ ‫از انجایی کــه اکثر منتشــر کنندگان محتوا در‬ ‫دارت اپلیکیشــن های خارجی هســتند‪ ،‬شروع‬ ‫قیمت گــذاری بــه ازای هر نصبی کــه صورت‬ ‫می گیرد‪ ،‬براســاس ســنت اســت‪ .‬تبلیغات در‬ ‫اپلیکیشن ها به دو دســته تقسیم می شوند؛ یک‬ ‫دسته از تبلیغات جایزه ای هستند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫که کاربر حین بازی در اپلیکیشن با بنری مواجه‬ ‫می شود که با کلیک روی ان یا اپلیکیشن دیگری‬ ‫را نصب می کند یــا اینکه جایزه ای بــه او تعلق‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫قیمــت این خدمات معموال بــرای هر نصبی که‬ ‫صورت می گیــرد بین ‪ 15‬تا ‪ 20‬ســنت تعیین‬ ‫می شود‪ ،‬ولی نصب های بنری یا تبلیغات ‪native‬‬ ‫که در فارسی به تبلیغات همسان معروف هستند‪،‬‬ ‫گران تر هستند‪ .‬زیرا کاربر در میان مطلبی که در‬ ‫حال مطالعه است‪ ،‬با این تبلیغات مواجه می شود‬ ‫که کامال مرتبط با مطلب مورد مطالعه اســت‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬تبلیغات یک اپلیکیشن گردشگری‬ ‫در میان مطلبی که در اپلیکیشــن ‪trip adviser‬‬ ‫منتشر شده اســت‪ ،‬نمونه ای از این نوع تبلیغات‬ ‫است‪ .‬این تبلیغات ارزشــمند است چون کاربر‬ ‫در صورتی که تمایل داشــته باشد و اپلیکیشن‬ ‫برایش کاربردی باشد‪ ،‬ان را نصب می کند‪ .‬قیمت‬ ‫این تبلیغات به ازای هر نصب بین ‪ 40‬تا ‪ 50‬سنت‬ ‫هزینه دارد‪.‬‬ ‫بازار دیجیتال مارکتینگ در دوران رکود‬ ‫در ســال ‪ 95‬که دارت فعالیت خــود را در حوزه‬ ‫دیجیتال مارکتینگ شــروع کرد‪ ،‬با بازار بکری‬ ‫روبه رو بود و بــا توجه به اینکه تبلیغات انالین به‬ ‫نسبت تبلیغات افالین قابلیت اندازه گیری داشت‪،‬‬ ‫بازار تبلیغات دیجیتال در حال رشــد بود‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬در حال حاضر رشــد رسانه هایی همچون‬ ‫سایت ها‪ ،‬اپلیکیشن ها‪ ،‬بازی های مختلف و غیره‬ ‫در تبلیغات دیجیتال روز به روز به رشــد این بازار‬ ‫کمک می کن د و بنیانگــذاران دارت معتقدند که‬ ‫شــاید در برهه هایی از زمان قاعده های بازی در‬ ‫این بازار متفاوت شــود اما این بــازار همواره در‬ ‫حال رشــد اســت و تقاضا برای ان وجود دارد‪.‬‬ ‫به عبــارت بهتر‪ ،‬معتقدند قطع کــردن تبلیغات‬ ‫در زمان رکــود مثل این می ماند کــه زمان نگه‬ ‫داشته شــود و جلو نرود و در شرایط فعلی کشور‬ ‫نیز نیاز به تبلیغات وجود دارد‪ .‬در شــرایط رکود‬ ‫ممکن است شــرکت ها بودجه تبلیغاتی خود را‬ ‫کم کنند ولی از طرفــی ان را هدفمند می کنند‬ ‫و اکثرا تمایل دارند از تبلیغات دیجیتال استفاده‬ ‫کنند که نتیجه ان قابل لمس اســت تا با اعداد و‬ ‫ارقامی که به راحتی در فضای تبلیغات دیجیتال‬ ‫به دست می اورند‪ ،‬تحلیل دقیق تری از بازار خود‬ ‫داشته باشند‪ .‬اژانس دیجیتال مارکتینگ دارت‬ ‫همزمان با تغییرات بــازار‪ ،‬چابکی به خرج داده‬ ‫ و نوع عرضه خدمات خود را مطابــق با نیاز بازار‬ ‫تعیین می کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در ســال گذشته‬ ‫اکثر برند های بزرگ به دنبــال دریافت خدمات‬ ‫‪ CPI‬و گرفتن نصب بیشــتر برای اپلیکیشن های‬ ‫خود بودند ولی در حال حاضر اکثرا به دنبال این‬ ‫هستند که فروش بیشــتری با تبلیغات هدفمند‬ ‫داشته باشن د که با توجه به نیاز بازار دارت خدمات‬ ‫متناسب با این نیاز را ارائه می دهد و با استفاده از‬ ‫تبلیغات دیجیتال منجر به فروش بیشتر برندهای‬ ‫مختلف شده است‪ .‬در حال حاضر بازار به سمت‬ ‫تخصصی شدن فضای دیجیتال مارکتینگ پیش‬ ‫می رود و مدیران کسب و کارها لزوم حضور در این‬ ‫فضا را بیش از پیش احســاس کرده اند و تمایل‬ ‫دارند کار را به متخصصان در این حوزه بسپارند‪.‬‬ ‫این رویکرد برای اژانســی مانند دارت بســیار‬ ‫راهبردی اســت چون در تمام این مدت تمرکز‬ ‫خــود را حفظ کرده و به صــورت تخصصی روی‬ ‫این حوزه کار کرده اســت و تیم دارت پیش بینی‬ ‫می کند علی رغم رکودی که در بازار ایران حاکم‬ ‫است‪ ،‬بازار دیجیتال مارکتینگ کمتر دستخوش‬ ‫رکود شــود چراکه برندها با بودجه کمتر و انالیز‬ ‫بهتر از تبلیغات می توانند در بازار حضور داشــته‬ ‫باشــند‪ .‬در حال حاضــر دارت روی مــوج بازار‬ ‫دیجیتال مارکتینگ پیش می رود‪ .‬ســهم بودجه‬ ‫تبلیغاتی شرکت ها برای سرمایه گذاری در فضای‬ ‫دیجیتال رو به افزایش است و دارت قصد دارد در‬ ‫‪ 4‬سال اینده در این حوزه رهبر بازار باشد و سهم‬ ‫بازار خود را افزایش دهد‪.‬‬ ‫ماجرا از کجا شروع شد‬ ‫امیرحسین کلهر‪ ،‬مدیرعامل اژانس دیجیتال مارکتینگ دارت‬ ‫‪ 35‬سال دارد و متولد تهران اســت و در رشته عمران تحصیل‬ ‫کرده و پس از ان تحصیالت خود را در رشــته ‪ MBA‬با گرایش‬ ‫استراتژیک در دانشگاه تهران ادامه داد ه و مدرک ‪ DBA‬خود را‬ ‫با گرایش برندینگ از موسسه بهار دریافت کرده است‪ .‬او از سال‬ ‫‪ 88‬وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شده است‪ .‬در ان زمان واژه‬ ‫دیجیتال مارکتینگ همه گیر نبود و افراد معدودی در این حوزه‬ ‫کار می کردند‪ .‬در همان ســال ها ســایتی را با نام استاد ای تی‬ ‫راه می اندازد که ســایتی در زمینه اموزش مهارت های ‪ICDL‬‬ ‫بود‪ .‬در ادامه فعالیت هایی که داشت با مفهوم سئو اشنا می شود‬ ‫و از ان برای رشد سایت خود استفاده می کند‪ .‬با کار کردن روی‬ ‫سئو وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شده و به تدریج در این کار‬ ‫خبره می شود و از ســال ‪ 90‬به صورت فریلنسینگ پروژه های‬ ‫مختلفی را برای پیاده سازی سئو روی وب سایت های مختلف‬ ‫شروع می کند‪ .‬از سال ‪ 91‬در حوزه مشاوره دیجیتال مارکتینگ‬ ‫نیز ورود می کند‪ .‬همین مسیر را ادامه می دهد تا اینکه در سال‬ ‫‪ 95‬مشــاور دیجیتال مارکتینگ یکی از محصوالت پیک برتر‬ ‫می شود و به مدت ‪6‬ماه به عنوان مشاور با انها همکاری می کند‪.‬‬ ‫پس از ان با توجه به اینکه مجموعه پیک برتر قصد داشت یک‬ ‫اژانس اختصاصی در زمینــه دیجیتال مارکتینگ راه بیندازد‪،‬‬ ‫امیرحسینرابرایاینکارمناسبمی بیندوباامیرسامنیاژانس‬ ‫دیجیتال مارکتینگ دارت را تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫امیر سامنی‪ ،‬قائم مقام مدیرعامل اژانس دیجیتال مارکتینگ‬ ‫دارت ‪ 39‬ساله و متولد تهران است و کارشناسی نرم افزار دارد و‬ ‫ارشد خود را در رشته ‪ MBA‬گرایش بازاریابی از دانشگاه تهران‬ ‫گرفته اســت‪ .‬او در حوزه مدیریت ارتباط با مشــتریان ‪CRM‬‬ ‫فعالیت می کرده و مدت زیادی را به عنوان فریلنسر در این حوزه‬ ‫در شرکت های مختلفی فعالیت داشته و سیستم های مرتبط با‬ ‫مشتریان را پیاده سازی کرده است‪ .‬بعد از اینکه با مجموعه پیک‬ ‫برتر اشنا می شود‪ ،‬به عنوان مدیر بخش ‪ CRM‬همکاری خود را با‬ ‫این مجموعه اغاز می کند‪ .‬حدود ‪ 6‬سال تا اواخر سال ‪ 96‬در این‬ ‫حوزه با پیک برتر همــکاری خود را ادامه می دهد‪ .‬در این مدت‬ ‫محصولی به نام ای برتر در پیک برتر متولد می شود که محتوای‬ ‫رسانه هایچاپیدرمحیطوبراپوششمی دادهاست‪.‬اپلیکیشن‬ ‫ای برتر که در حال حاضر با نام دانرو شناخته می شود‪ ،‬در واقع به‬ ‫بانک اطالعات مشاغل تبدیل شده است‪ .‬او به تیم طراحی دانرو‬ ‫اضافه می شود و تیمی را برای معرفی اپلیکیشن به بازار تشکیل‬ ‫می دهد‪ .‬بعد از مدتی از مجموعه جدا می شــود و با تیمی که در‬ ‫دانرو تشکیل داده بودند‪ ،‬تیم جدیدی تشکیل می دهند و با برند‬ ‫مستقلی کار را دنبال می کنند‪ .‬بر همین اساس او و امیر حسین‬ ‫کلهر با هم در ســال ‪ 95‬اژانــس دیجیتال مارکتینگ دارت را‬ ‫راه اندازی می کنند‪ .‬زمانی که اژانس دیجیتال مارکتینگ دارت‬ ‫کار خود را با ارائه خدماتی همچون خدمات سئو‪ ،‬خدمات ترافیک‬ ‫و مدیریت شبکه های اجتماعی شروع می کند‪ ،‬همکاری خود را‬ ‫با پیک برتر ادامه می ده د و محصــوالت مختلفی که در حوزه‬ ‫دیجیتال تولید می کرد‪ ،‬به مشتریان پیک برتر نیز ارائه می داد‪ .‬در‬ ‫واقعمجموعهپیکبرترازفعالیت هایاژانسدیجیتال مارکتینگ‬ ‫دارت حمایــت می کند و فرایند های فروش دارت را تســهیل‬ ‫کرده اســت‪ .‬اژانس دیجیتال مارکتینگ دارت به غیر از اینکه‬ ‫در حال حاضر مشــتریان خود را دارد‪ ،‬به نوعی بازوی بازاریابی‬ ‫دیجیتال مجموعه پیک برتر در فضای مجازی است‪ .‬پیک برتر‬ ‫فضای تبلیغات مشتریان در محیط افالین را پوشش می دهد و‬ ‫مجموعهدارتتمامخدماتموردنیازمشتریاندرفضایمجازی‬ ‫از طراحی سایت تا مدیریت شبکه های اجتماعی را بر عهده دارد‪.‬‬ ‫علی رغم‬ ‫رکودی که‬ ‫در بازار ایران‬ ‫حاکم است‪،‬‬ ‫بازار دیجیتال‬ ‫مارکتینگ‬ ‫کمتر‬ ‫دستخوش‬ ‫رکود شود‬ ‫چراکه برندها‬ ‫با بودجه کمتر‬ ‫و انالیز بهتر‬ ‫از تبلیغات‬ ‫می توانند در‬ ‫بازار حضور‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫دارت روی‬ ‫موج بازار‬ ‫دیجیتال ‬ ‫مارکتینگ‬ ‫پیش می رود‪.‬‬ ‫سهم بودجه‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫شرکت ها‬ ‫برای‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫در فضای‬ ‫دیجیتال رو‬ ‫به افزایش‬ ‫است و دارت‬ ‫قصد دارد در‬ ‫‪ 4‬سال اینده‬ ‫در این حوزه‬ ‫رهبر بازار‬ ‫باشد و سهم‬ ‫بازار خود را‬ ‫افزایش دهد‬ ‫تیم ســازی در دارت یکــی از نقــاط قوت‬ ‫این مجموعه به حســاب می اید‪ .‬در دارت‬ ‫تیم هــای مختلفــی بــرای افزایش دانش‬ ‫عمومی مجموعــه تالش می کننــد‪ .‬تیم‬ ‫هوشمند سازی در این زمینه در حوزه های‬ ‫مختلف تحقیق می کند و نتیجه تحقیقات‬ ‫را در اختیار سایرین قرار می دهد‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬در دارت فضایی فراهم شده که هر یک‬ ‫از اعضای تیم در هر زمان که احتیاج داشته‬ ‫باشند‪ ،‬در دوره های اموزشی مرتبط با کار‬ ‫خود با هزینه اژانس شرکت کنند و به دانش‬ ‫خود بیفزایند‪ .‬اموزش در محل نیز در دارت‬ ‫صورت می گیرد و مدرســان مختلف برای‬ ‫تیم خالقیت کالس هایی را برگزار می کنند‬ ‫تا دانش به روزی داشته باشند‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫پروژه های یک یــا دو نفره برای اعضای تیم‬ ‫تعریف می شود تا روی ان کار کنند و نتیجه‬ ‫تحقیقات خود را در اختیار ســایر اعضای‬ ‫تیم قرار دهند‪.‬‬ ‫در دارت همیشــه تالش شــده کــه تمام‬ ‫فرایندها به صورت علمی دنبال شــود و به‬ ‫حوزه منابع انســانی به عنوان سرمایه های‬ ‫کلیدی شرکت توجه ویژه ای شده است‪ .‬در‬ ‫این زمینه بخــش مدیریت دانش در دارت‬ ‫همواره در تالش است تا دانش و تجربیات‬ ‫اعضای تیم را به ثبت برســاند و به اشتراک‬ ‫بگذارد تا تمام اعضای تیم از دانش یکدیگر‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫بخش هوشــمندی بخش دیگری در دارت‬ ‫اســت که پایــش محیط را برای شــناخت‬ ‫تکنولوژی های به روزی که در ســطح جهان‬ ‫هر روز مورد اســتفاده قرار می گیرد‪ ،‬انجام‬ ‫می دهنــد و این تکنولوژی ها و رســانه های‬ ‫جدید قبل از ورود به بازار در بخش ازمایشگاه‬ ‫دارت مورد ارزیابی و بررســی قرار می گیرد‪.‬‬ ‫به طــور کلی دارت در تالش اســت در همه‬ ‫زمینه ها از جملــه تحلیل رقبا‪ ،‬پایش محیط‬ ‫و تکنولوژی های جدید هوشمند عمل کند‪.‬‬ ‫همچنین مشــتری محوری از اهداف اصلی‬ ‫دارت اســت و واحد رســیدگی به شکایت و‬ ‫مراقبت از مشــتریان همواره در تالش است‬ ‫تا حمایت کاملی از مشتریان صورت گیرد و‬ ‫نیاز سنجی مشتریان به خوبی صورت گیرد‪.‬‬ ‫فرازونشیب های دارت‬ ‫تیم دارت در این مسیر با چالش های مختلفی‬ ‫نیز روبه رو بوده است‪ .‬نوسانات دالر در روزهای‬ ‫اخیر یکــی از چالش برانگیزترین مســائلی‬ ‫بوده که انها با ان مواجه شــده اند‪ .‬به واسطه‬ ‫همکاری دارت با شرکت های خارجی بسیاری‬ ‫از مبادالت مالی براساس دالر صورت می گیرد‬ ‫و عدم ثبــات در بــازار ارز یکــی از مهم ترین‬ ‫مشــکالتی بوده کــه تا کنون بــا ان روبه رو‬ ‫شــده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬نبود نیروی متخصص‬ ‫در زمینه دیجیتال مارکتینگ در ایران از دیگر‬ ‫چالش ها بوده اســت‪ .‬با توجه به اینکه حوزه‬ ‫دیجیتال مارکتینگ حوزه جدیدی محسوب‬ ‫می شود‪ ،‬دروس دانشگاهی در ایران این حوزه را‬ ‫در بر نمی گیرند و تحصیل کرده های حوزه های‬ ‫مرتبط باید به صورت خودخوان در دوره های‬ ‫انالین که اکثرا خارجی هســتند‪ ،‬شــرکت‬ ‫کنند و مدارک مرتبط را کســب کنند‪ .‬عالوه‬ ‫بر موارد ذکرشــده‪ ،‬کمبود نقدینگی در بازار‬ ‫از مشکالتی است که دارت با ان مواجه است‪.‬‬ ‫اکثر برندها چون تا پیش از این بیشتر در حوزه‬ ‫افالین تبلیغات انجام می دادند و پرداخت های‬ ‫خود را به صورت مــدت دار انجام می دادند‪ ،‬با‬ ‫شرایط تبلیغات دیجیتال کمتر اشنایی دارند‪.‬‬ ‫در تبلیغات دیجیتال در لحظه باید پول خرج‬ ‫شود و فرهنگ سازی این موضوع برای دارت‬ ‫بوده که البته تا حد زیادی موفق‬ ‫چالش برانگیز ‬ ‫شده اند این چالش را بر طرف کنند و برندها را با‬ ‫شرایط دیجیتال مارکتینگ اشنا کنند‪.‬‬ ‫رویکرد دارت در گذر از موانع‪ ،‬تا کنون رویکرد‬ ‫چابکی بوده و دارت همواره تالش کرده است‬ ‫موانع را یکی پس از دیگری کنار بگذارد‪ .‬این‬ ‫موانع در برخی مواقع نبود قوانین بوده و گاهی‬ ‫تو پا گیر برای کسب وکارهای‬ ‫وجود قوانین دس ‬ ‫انالین‪ .‬به عبــارت بهتر‪ ،‬نبود قوانین حمایتی‬ ‫در حوزه استارت اپ ها این چالش ها را بیشتر‬ ‫می کن د و امید می رود بــا تالش هایی که در‬ ‫حال شکل گیری است‪ ،‬سیستم های حمایتی‬ ‫بهتری به خصوص در حوزه بیمه و مالیات برای‬ ‫استارت اپ ها در نظر گرفته شود‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪14‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫هواراازمنبگیر‪،‬رئیس بازیرانه!‬ ‫وقتیرئیستانفکرکندشماباهوش ترازاوهستید‬ ‫موضوع نمی دانید‪ ،‬کار را به من بسپارید و از ایرادگرفتن‬ ‫دســت بردارید!»؟ قطعا نــه! مهم نیســت که دانش‬ ‫شما‪ ،‬چقدر از رئیســتان باالتر است‪ .‬حتی مهم نیست‬ ‫سابقه کاری شما بیشتر از اوســت یا اینکه چقدر بهتر‬ ‫از او می توانید کارها را انجام دهید‪ .‬انچه که مهم است‪،‬‬ ‫موقعیتی است که امروز شما و او در ان قرار گرفته اید؛ او‬ ‫رئیس است و شما کارمند‪.‬‬ ‫هنوز هــم برای یادگرفتن مشــتاق هســتید و بعد از‬ ‫تمام شدن ساعات کاری‪ ،‬در دوره های اموزشی تخصصی‬ ‫شرکت می کنید؟ اشکالی ندارد‪ .‬شما می توانید دانش تان‬ ‫با وجود بیشتر بودن سابقه رئیستان از شما‪ ،‬هزار و یک‬ ‫نکته در مورد این کار هســت که شــما از ان اگاهید و‬ ‫رئیستان نه! رشته تحصیلی شما‪ ،‬بر عکس رئیستان با‬ ‫کارتان مرتبط بوده‪ .‬شــما در دانشگاهی معتبر درس‬ ‫خوانده اید و او نه! شــما به خاطر عشق به این کار‪ ،‬مدام‬ ‫در حال یاد گرفتن‪ ،‬مطالعه کردن و شرکت در دوره های‬ ‫تخصصی هســتید و او به خاطر ارتباطاتــش‪ ،‬در این‬ ‫موقعیت ماندگار شده‪.‬‬ ‫چــه باید بکنیــد؟ باید تعــارف را کنــار بگذارید‪ ،‬در‬ ‫چشم هایشنگاهکنیدوبگویید«لطفاوقتیچیزیازاین‬ ‫را از امروز هم بیشــتر کنید‪ ،‬فقط مهم است که تا زمان‬ ‫کار کردن با این مدیر‪ ،‬خیال به رخ کشیدن اگاهی تان و‬ ‫تحقیر کردن نادانی او را به ذهنتان راه ندهید‪.‬‬ ‫اگر به دنبال داشــتن شــرایط کاری بهتر هستید‪ ،‬به‬ ‫جای به رخ کشــیدن توانایی هایتان‪ ،‬به او اجازه دهید‬ ‫که به خاطر جایگاهش در این ســازمان‪ ،‬احساس غرور‬ ‫کند‪ .‬هر کار که می کنید‪ ،‬بکنید! اما به رئیستان به زبان‬ ‫بی زبانی نگویید که کمتر از شما می داند‪ .‬اگر رئیستان را‬ ‫به خاطر نااگاهی اش تحقیر کنید‪ ،‬به جای انکه زمینه را‬ ‫برای رشد کردنتان در سازمان فراهم کنید‪ ،‬خیلی زود‬ ‫به حاشیه رانده می شوید‪ .‬مدیری که احساس می کند‬ ‫کارمندش بیشتر از او می داند‪ ،‬همیشه نگران از دست‬ ‫دادن جایگاهش و پیدا شــدن رقیبــی برای تصاحب‬ ‫صندلی مدیریتش اســت‪ .‬به همین دلیل است که این‬ ‫مدیر‪ ،‬کارمند پرتالش و اگاهــش را نادیده می گیرد و‬ ‫حتی برای خارج کردنش از چرخه مسئولیت ها‪ ،‬به هر‬ ‫دری می زند‪ .‬پس نه به خاطر او‪ ،‬بلکه به خاطر خودتان از‬ ‫این مسابقه قدرت دست بردارید و حتی اگر تردیدی در‬ ‫مورد بی سوادی رئیستان ندارید‪ ،‬جایگاه او را به رسمیت‬ ‫بشناسید‪.‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫پیدا شدن خال های تازه روی‬ ‫پوست تان را جدی بگیرید‬ ‫خال خالی ها در خطرند‬ ‫امار مبتالیان به سرطان پوست در جهان‪،‬‬ ‫هر روز باالتر می رود و بسیاری از قربانیان‬ ‫این بیماری‪ ،‬نمی دانند که تنها با استفاده از‬ ‫کرم های ارزان قیمت ضدافتاب‪ ،‬می توان‬ ‫احتمال دچار شدن به این بیماری را کمتر‬ ‫کرد‪ .‬اگر باورهای اشــتباهی که در ادامه‬ ‫فهرست کرده ایم‪ ،‬شما را از خرید کرم های‬ ‫ضدافتاب منصرف کرده یا باعث اشــتباه‬ ‫مصرف کردن این محصوالت شــده‪ ،‬بعید‬ ‫نیســت که یکی از همین روزها‪ ،‬شما هم‬ ‫قربانی تکثیر کشنده سلول های پوست تان‬ ‫شوید‪.‬‬ ‫فقط وقتی که می خواهیــد از خانه‬ ‫بیرون بروید‪ ،‬ضد افتاب می زنید؟‬ ‫نــور مهتابی که در تمامی ســاعات کاری‬ ‫به پوســت شــما می خورد یا نوری که از‬ ‫المپ های کم مصرف در خانه بر پوست تان‬ ‫می تابد‪ ،‬درست مثل نور مستقیم خورشید‬ ‫به پوست شــما اسیب می زند‪ .‬اگر در خانه‬ ‫میلی به استفاده از کرم ضدافتاب ندارید‪،‬‬ ‫الاقل در ســاعات کاری و زمانــی که زیر‬ ‫نور مهتابی هــا کار می کنید‪ ،‬از این کرم ها‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫فکر می کنید ‪ SPF‬باالتر ضدافتاب‪،‬‬ ‫به شــما امکان چند ســاعت بیشتر‬ ‫قرار گرفتن زیر نور خورشید را می دهد؟‬ ‫اصال اینطور نیست‪ .‬کرم های ضدافتاب با‬ ‫‪ SPF‬باالتر از ‪ ،50‬به شــما احساس امنیت‬ ‫دروغین می دهند‪ .‬انها نه تنها از پوســت‬ ‫شــما بیشــتر محافظت نمی کنند‪ ،‬بلکه‬ ‫امکان قرار گرفتن در ساعات طوالنی تر در‬ ‫معرض نور مستقیم خورشید را هم برایتان‬ ‫فراهم نمی کنند‪.‬‬ ‫یک بار در روز ضدافتاب می‪‎‬زنید؟‬ ‫اســتفاده از کرم ضدافتــاب تنها در زمان‬ ‫خــروج از خانه‪ ،‬زمینه را بــرای محافظت‬ ‫از پوست شــما در تمام ساعات روز فراهم‬ ‫نمی کنــد‪ .‬اگر می خواهید از پوســت تان‬ ‫در برابر اشــعه فرابنفش خورشید مراقبت‬ ‫کنید‪ ،‬باید الاقل هر سه ساعت یک بار ان را‬ ‫تمیز کرده و بار دیگر با ضدافتاب بپوشانید‪.‬‬ ‫دستورالعملتنظیمروابطبااقایاخانمرئیس‬ ‫بکوشید همیشه یک نیروی مفید و فوق العاده باشید اما انتظار رئیستان را هم باال نبرید!‬ ‫کرم های قدیمی را دور نمی ریزید؟‬ ‫حواســتان به تاریخ مصرف نوشــته شده‬ ‫روی جعبه نیســت و از کــرم ضدافتابی‬ ‫که در کیف قدیمی تــان پیدا کرده اید‪ ،‬باز‬ ‫هم اســتفاده می کنید؟ این اشتباه نه تنها‬ ‫امکان محافظت از پوست تان در برابر اشعه‬ ‫فرابنفش را فراهم نمی کند‪ ،‬بلکه ان را در‬ ‫معرض اسیب های تازه ای نیز قرار می دهد‪.‬‬ ‫فقط به صورت تان ضدافتاب می زنید؟‬ ‫قبل از قرار گرفتن در معرض تابش مستقیم‬ ‫خورشید یا نور مهتابی ها‪ ،‬پوشاندن پوست‬ ‫گردن‪ ،‬دســت ها و خالصه نواحی دیگری‬ ‫کــه در معرض نور قرار دارنــد را فراموش‬ ‫نکنید‪ .‬شــما باید همه این نواحی را با کرم‬ ‫ضدافتاب به خوبی بپوشانید و وقت تجدید‬ ‫کردن کرم‪ ،‬بار دیگر به نواحی گفته شــده‬ ‫نیز کرم بزنید‪.‬‬ ‫فکر می کنید ضدافتــاب محصول‬ ‫ارایشی است؟‬ ‫استفاده از کرم ضدافتاب ربطی به جنسیت‬ ‫یا سن شما ندارد‪ .‬چه مرد باشید و چه زن‪،‬‬ ‫باید از کرم متناســب با نوع پوســت تان‬ ‫استفاده کنید‪ .‬برای استفاده از این کرم ها‪،‬‬ ‫باید به ســن مصرف کننــده ان هم توجه‬ ‫کنید‪ .‬بــرای فرزندتان کــرم ضدافتاب‬ ‫متناسب با ســنش را تهیه کنید و با توجه‬ ‫به چربی یا خشکی پوست خودتان‪ ،‬سراغ‬ ‫کرم مناسب بروید‪.‬‬ ‫ضدافتاب نمی زنید تا برنزه شوید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫نگذارید رابطه‬ ‫کاری شما‬ ‫با رئیستان و‬ ‫البته رابطه‬ ‫دوستانه ای که‬ ‫با او دارید‪ ،‬به‬ ‫حاشیهکشیده‬ ‫شود‪ .‬شما‬ ‫یک کارمند‬ ‫وظیفه شناسیا‬ ‫نهایتادوستی‬ ‫هستید که‬ ‫شرایط او را‬ ‫درک می کنید‪.‬‬ ‫همین!‬ ‫به خاطر تیره شــدن پوســت تان ســراغ‬ ‫ضدافتاب نمی روید؟ باور کنید ضرری که‬ ‫اشــعه های مضر خورشید برای پوست تان‬ ‫دارنــد‪ ،‬بیشــتر از زیبایی اســت که فکر‬ ‫می کنید تیره شدن پوست ایجاد می کند‪.‬‬ ‫برای استفاده از کرم ضد افتاب‪ ،‬محدودیت‬ ‫فصلی وجود ندارد‪ .‬چه زمستان باشد و چه‬ ‫تابستان‪ ،‬باید از این کرم ها استفاده کنید‪.‬‬ ‫برای تبدیل شــدن به محبوب تریــن کارمند این‬ ‫ســازمان به هــر دری می زنید؟ زندگی شــما در‬ ‫کارتان خالصه شــده و جز موفق شدن در کارتان‪،‬‬ ‫هیچ رویایی ندارید؟ مطمئن باشید که هر مدیری‬ ‫ارزوی همکاری بــا چنین کارمندی را دارد‪ ،‬اما اگر‬ ‫این اشــتباهات را انجام دهید‪ ،‬محبوبیت شما در‬ ‫محیط کاری تان چندان طوالنی نخواهد شد‪ .‬خیلی‬ ‫از کارمندان‪ ،‬درســت مثل شما با از خودگذشتگی‬ ‫بی حــد و مرز‪ ،‬بــه دنبال جلب توجه رئیسشــان‬ ‫هستند و با همین اشــتباه‪ ،‬اینده شغلی شان را به‬ ‫خطر می اندازند‪.‬‬ ‫اضافه کاری را به وظیفه تبدیل نکنید‬ ‫همکاری با کارمندانی که همیشــه می توان روی‬ ‫حضورشــان حســاب کرد‪ ،‬ارزوی هــر مدیری‬ ‫است‪ .‬کارمندی که رســیدگی کارهای شخصی و‬ ‫تفریح کردن اولویتش نیست و چه کاری برای انجام‬ ‫باشد و چه نه‪ ،‬ترجیح می دهد وقتش را در اتاق کارش‬ ‫بگذراند‪،‬اماکارمندانیکههمیشهچراغاتاقشان‪،‬بعد‬ ‫از تمام شدن ساعت کار روشن است‪ ،‬اغلب نمی دانند‬ ‫که خود را در معرض چه مشکالتی قرار می دهند‪.‬‬ ‫وقتی شما همیشه بعد از تمام شدن ساعات کار در‬ ‫اتاق تان حاضر هستید و رئیستان را به این شرایط‬ ‫عــادت می دهید‪ ،‬چــه اتفاقی می افتــد؟ مدیری‬ ‫که همیشــه به اضافه کاری کردنتان عادت کرده‪،‬‬ ‫نمی پذیرد که شما هم مثل کارمندهای دیگر‪ ،‬خارج‬ ‫از این اتاق زندگی شــخصی خود را دارید و گاهی‬ ‫چاره ای جز رسیدگی به کارهای شخصی تان ندارید‪.‬‬ ‫اگر نمی خواهید یک روز به موقع رفتن از اداره‪ ،‬مایه‬ ‫درگیری شما و رئیستان شود‪ ،‬از ابتدا او را به حضور‬ ‫مداومتان عادت ندهید‪ .‬رئیستان باید بداند که اگر‬ ‫کار مهمی برای انجام دادن وجود داشته باشد‪ ،‬شما‬ ‫تنهایش نمی گذارید اما قرار هم نیست که در همه‬ ‫روزهای هفته و فارغ از شــرایط کاری‪ ،‬شما تا چند‬ ‫ساعت بعد از تمام شدن وقت کاری‪ ،‬در اتاق کارتان‬ ‫حضور داشته باشید‪.‬‬ ‫‪ 24‬ساعته در دسترس نباشید‬ ‫شما می توانید حتی در روزهای تعطیل‪ ،‬در دسترس‬ ‫باشید و اماده پاسخ دادن به تلفن های کاری یا ارسال‬ ‫کارها از طریق ایمیل باشــید‪ .‬اگر به این شیوه کار‬ ‫کنید‪ ،‬رئیستان قطعا بیشــتر از همکاران دیگرتان‬ ‫روی شــما حســاب خواهد کرد‪ .‬اما مراقب باشید!‬ ‫همین رئیسی که به دلیل امادگی ‪ 24‬ساعته شما‬ ‫برای کار کردن امروز به شــما اهمیت می دهد‪ ،‬در‬ ‫صورتی که گاهی توان پاسخ دادن به تلفن هایش را‬ ‫نداشته باشید و در یک روز تعطیل امکان کار کردن‬ ‫روی پروژه ها را نداشته باشید‪ ،‬شما را پس خواهد زد‪.‬‬ ‫چشم و گوش رئیس نباشید‬ ‫نگذارید رابطه کاری شما با رئیستان و البته رابطه‬ ‫دوســتانه ای که با او دارید‪ ،‬به حاشیه کشیده شود‪.‬‬ ‫شما یک کارمند وظیفه شــناس یا نهایتا دوستی‬ ‫هستید که شرایط او را درک می کنید‪ .‬همین! قرار‬ ‫نیست مثل یک ضبط صوت حرف های همکارانتان‬ ‫را به ذهن بسپرید و او را در جریان اتفاق هایی که در‬ ‫زمان رخ دادنشان حضور نداشته‪ ،‬بگذارید‪ .‬یادتان‬ ‫نرود که نزدیکی شــما به رئیستان نباید به قیمت‬ ‫از دســت دادن اعتماد همکارانتان باشد‪ .‬شما برای‬ ‫کار کردن در شرایط ارامش بخش‪ ،‬به همکارانی نیاز‬ ‫دارید که از شما حمایت می کنند و حضورتان در اتاق‬ ‫کار برایشان ارزشمند است‪.‬‬ ‫اچار فرانسه نباشید‬ ‫شــاید گاهی کمک کردن به رئیســتان در انجام‬ ‫کارهایی که در لیست وظایف شما تعریف نشده اند‪،‬‬ ‫به بهبود رابطه شما و او کمک کند‪ .‬اما نباید به خاطر‬ ‫نزدیک شدن به رئیستان‪ ،‬دامنه مسئولیت هایتان‬ ‫را از انچــه که به خاطرش در شــرکت اســتخدام‬ ‫شده اید‪ ،‬گســترده تر کنید‪ .‬اگر نمی خواهید بعد از‬ ‫چند ماه احســاس قربانی شدن کرده و تصور کنید‬ ‫که در محیط کارتان از شما سوءاستفاده شده‪ ،‬بدون‬ ‫قرارداد مسئولیت تازه را برعهده نگیرید‪.‬‬ ‫جان فدا نباشید‬ ‫برای صمیمی شــدن با رئیســتان‪ ،‬خود را قربانی‬ ‫اشتباهات او نکنید‪ .‬چه مدیر شما در این مجموعه‬ ‫مشغول فعالیت باشد و چه نه‪ ،‬شما باید جایگاهی‬ ‫قابل اعتماد برای خود در شرکت بسازید‪ .‬اگر برای‬ ‫به دست اوردن دل رئیستان‪ ،‬مسئولیت اشتباهات‬ ‫او را برعهده بگیرید‪ ،‬اعتماد مدیران ارشــد سازمان‬ ‫از شما سلب خواهد شــد و باال رفتن تان از پله های‬ ‫ترقی‪ ،‬به حضور مدیرتان در این ســازمان محدود‬ ‫خواهد ماند؛ مدیری که به خاطر فداکاری هایتان‪،‬‬ ‫به شما باج می دهد‪.‬‬ ‫مچ رئیستان را نگیرید‬ ‫اگر برای جبران اشتباهات رئیســتان‪ ،‬با او همراه‬ ‫شوید‪ ،‬بیشتر به شــما اعتماد خواهد کرد‪ .‬اما بهتر‬ ‫اســت در زمان این همراهــی‪ ،‬از صحبت کردن در‬ ‫مورد ناتوانی ها و اشتباهات او خودداری کنید‪ .‬شاید‬ ‫رابطه شما با رئیستان صمیمانه باشد‪ ،‬اما نمی توانید‬ ‫بدون توجه به سلسله مراتب سازمان‪ ،‬از موضع باال‬ ‫وارد شــوید‪ ،‬او را سرزنش کنید یا اشتباهاتش را به‬ ‫رخش بکشید‪.‬‬ ‫چطورمی توانیدانرژیکارمندانتانرابرایکار کردنچندبرابرکنید؟‬ ‫یکارکشتهتربیتکنید‬ ‫یکتیماستارت اپ ‬ ‫مهم نیست چقدر برای راه انداختن این کسب و کار هزینه کرده اید‪.‬‬ ‫مهم نیســت که کارمندان شما‪ ،‬از کدام دانشــگاه فارغ التحصیل‬ ‫شده اند یا اینکه برای تحویل دادن پروژه هایتان‪ ،‬چند ساعت در روز‬ ‫کار می کنند‪ .‬اگر راه و رسم مدیریت نیروهای کار را ندانید و نتوانید‬ ‫امید انها به ساختن اینده ای روشــن را بیشتر کنید‪ ،‬هیچ وقت به‬ ‫رویاهایتان نخواهید رسید‪.‬‬ ‫برای محقق کــردن رویاهای اســتارت اپی تان‪ ،‬راه هــای زیادی‬ ‫پیش رویتان اســت و ما در این مطلب‪ ،‬تنها برخی از نکته هایی که‬ ‫اغلب کارفرماها انها را فراموش کرده اند‪ ،‬به شما یاداوری می کنیم‪.‬‬ ‫خالقیت را ستایش کنید‬ ‫باهمکارانتان‬ ‫دور هم جمع‬ ‫شوید و به‬ ‫جای انکه‬ ‫به سوداوری‬ ‫یک کار فکر‬ ‫کنید‪ ،‬به پاسخ‬ ‫دادن به یکی‬ ‫از دغدغه های‬ ‫تازه در اجتماع‬ ‫بیندیشید‬ ‫شما رئیس هستید! دستورات تان الزم االجراست‪ .‬اما ثابت کردن این‬ ‫موضوع به کارمندانتان‪ ،‬کمکی به بهبود شرایط نمی کند‪ .‬کارمندانی‬ ‫که جز اجرای دستورات شــما کاری نمی کنند‪ ،‬با خالقیت بیگانه‬ ‫می شوند‪ .‬انها از بیان هر ایده تازه ای ابا می کنند و به جای اینکه برای‬ ‫بهبود شرایط کاری‪ ،‬به اطرافشان خوب نگاه کنند‪ ،‬منتظر رسیدن‬ ‫دســتورات تازه می مانند‪ .‬این کارمندان‪ ،‬وقتی هیچ دستور تازه ای‬ ‫را از طرف رئیسشــان دریافت نکنند‪ ،‬از کار کردن دست می کشند‬ ‫و میلی به پیدا کردن راه های تازه برای انجام دادن کارهای قبلی یا‬ ‫مطرح کردن ایده های متفاوت نشان نخواهند داد‪.‬‬ ‫به اینده فکر کنید‬ ‫رویای همکاری کارمندان سختکوشی که جز انجام کارها به چیزی‬ ‫فکر نمی کنند را در سر دارید؟ فکر می کنید تنها هزینه ای که برای‬ ‫توسعه کسب و کارتان باید بکنید‪ ،‬دادن حقوق اضافه برای ساعاتی‬ ‫است که بعد از تمام شــدن وقت کاری‪ ،‬در اداره می مانند؟ اشتباه‬ ‫می کنید! برای توسعه کســب و کارتان‪ ،‬چاره ای جز دیدن افق های‬ ‫وســیع تر ندارید‪ .‬شــما از همین امروز باید به اموزش مهارت های‬ ‫تازه فکر کنید‪ .‬بــاور کنید هزینه ای که برای حضــور کارکنانتان‬ ‫در دوره های اموزشــی می کنید‪ ،‬پس انداز ارزشمندی است که در‬ ‫سال های اینده‪ ،‬زمینه ساز رشد کسب و کارتان می شود‪.‬‬ ‫کارمندان را به جان هم نیندازید‬ ‫فکــر می کنید اگر کارکنانتان همدیگر را به چشــم رقیب ببینند‪،‬‬ ‫تالش بیشتری برای انجام وظایفشــان به خرج می دهند؟ اینطور‬ ‫نیســت! برای انکه کارمندانتان همه توانایی خود را به خرج دهند‪،‬‬ ‫نباید محیط کار را به میدان مســابقه تبدیل کنید‪ .‬محققان ثابت‬ ‫کرده اند که ایجاد احســاس همدلی در میان کارکنان‪ ،‬بیشــتر از‬ ‫قوی کردن انگیزه انها برای رقابت به بهبود شــرایط سازمان کمک‬ ‫می کنــد‪ .‬کارمندانی که در روزهای ســخت کاری‪ ،‬بــا هم همراه‬ ‫می شوند و به جای فکر کردن به منافع خود‪ ،‬مثل یک تیم در کنار‬ ‫هم می مانند و به منافع سازمان فکر می کنند‪ ،‬ناجی کسب و کار‬ ‫شما هســتند‪ .‬پس به جای انکه انگیزه جلو زدن از همدیگر‬ ‫را در انها تقویت کنید‪ ،‬احســاس همدلی را در میان‬ ‫کارمندانتان تقویت کنید‪.‬‬ ‫ایده های استارت اپی را کپی نکنید‬ ‫به جای انکه به فکر اجرای دوباره ایده های موفق باشید‪،‬‬ ‫کارگروه هایی را برای برگزیدن ایده های تازه تشــکیل‬ ‫دهید‪ .‬با همکارانتان دور هم جمع شوید و به جای انکه‬ ‫به ســوداوری یک کار فکر کنید‪ ،‬به پاسخ دادن به یکی‬ ‫از دغدغه های تازه در اجتماع بیندیشید‪ .‬شما می توانید‬ ‫گره تازه ای از مشــکالت ادم ها را باز کنید و تردیدی نداشته باشید‬ ‫که این تالش شــما‪ ،‬موفقیت مالی را هم برای کســب و کارتان به‬ ‫همراه خواهد اورد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪13‬‬ ‫گوته‬ ‫هر چه را که فکر می کنیــد توان انجامش را دارید‬ ‫شروع کنید‪ ،‬شجاعت به همراه خود نبوغ‪ ،‬قدرت‬ ‫و معجزه به همراه می اورد‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫بازاریابی محتوا چگونه به‬ ‫کار شرکت های کوچک و‬ ‫متوسط می اید‬ ‫بو کار کوچکی بــدون یک‬ ‫هیچ کســ ‬ ‫استراتژی دقیق و حساب شده نمی تواند‬ ‫بو کاری بزرگ و شناخته شده‬ ‫روزی به کس ‬ ‫تبدیل شود‪ .‬اســتفاده و به کارگیری از‬ ‫بو کار امروزی‬ ‫اســتراتژی در فضای کس ‬ ‫به قدری دارای اهمیت شــد ه که تدوین‬ ‫ همه سطوح سازمان به امری‬ ‫استراتژی در ‬ ‫حیاتی بدل شده است‪.‬‬ ‫در این مقالــه قصد داریم تــا با یکی از‬ ‫قدرتمندتریــن انواع اســتراتژی با نام‬ ‫بو کارهای‬ ‫اســتراتژی محتوا برای کس ‬ ‫کوچک و متوســط در قسمت بازاریابی و‬ ‫تبلیغات بیشتر اشنا شویم‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫چرا بازاریابی محتوا برای کس ‬ ‫کوچک و متوسط؟‬ ‫اجازهدهیدمشتریبامحتواسروکلهبزند‬ ‫محتوای تعاملی هم پیام شما را به مخاطب منتقل می کند و هم او را به واکنش وا می دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫تقریبا تمام کاربران اینترنت از اهمیت محتوا برای‬ ‫فعالیت هــای انالین اگاهی پیــدا کرده اند؛ امرو ز‬ ‫دیگر کمتر کســی به تبلیغات اینترنتی رنگارنگ و‬ ‫شــعارهای بلندپروازانه در فضای مجازی اهمیت‬ ‫می دهد‪ ،‬در عــوض مردم دوســت دارند مطالبی‬ ‫را مطالعــه کنند که به انها چیــزی اضافه کند‪ .‬اما‬ ‫تمام مســئله به تولید محتوا ختم نمی شود؛ بلکه‬ ‫باید انواعــی از محتوا را تولید کنید که بتواند توجه‬ ‫مخاطبان را جلب کرده و انها را به تعامل با وب سایت‬ ‫شما وا دارد‪ .‬کاربرانی که در فضای مجازی سایت ها‬ ‫را مرور می کنند‪ ،‬ممکن است در روز به صدها سایت‬ ‫مراجعه کنند و حجم انبوهــی از مطالب را از نظر‬ ‫بگذرانند؛ اگر در تولید محتوای شما جذابیت هایی‬ ‫وجود نداشته باشد که توجه انها را برای مدت زمان‬ ‫بیشتری نسبت به سایر وب سایت ها جلب کند‪ ،‬پس‬ ‫سایت شما هم هیچ تفاوتی با سایت های معمولی‬ ‫دیگر نخواهد داشت‪.‬‬ ‫محتوای تعاملی چیست؟‬ ‫شاید بتوان ساده ترین تعریف از محتوای تعاملی را‬ ‫اینگونه ارائه داد‪ :‬محتوای تعاملی محتوایی است که‬ ‫مشارکت فعال مخاطبان را با دریافت یک کلیک یا‬ ‫گفتن یک کلمه از جانب انها برمی انگیزد‪ .‬به گفته‬ ‫مجله تایم‪ ،‬هر فرد به طور متوســط بعد از ‪8‬ثانیه از‬ ‫یک مطلب خسته می شود؛ بنابراین فعاالن بازاریابی‬ ‫محتوا باید بتوانند در کمتر از ‪8‬ثانیه پیامشان را به‬ ‫مخاطبان برسانند‪ .‬با توجه به این نکته روشن است‬ ‫که تولید محتوا بــا روال معمول نمی تواند چندان‬ ‫موفقیت امیز به نظر برسد‪ .‬اما تولید محتوای تعاملی‬ ‫چه ضرورتی دارد؟‬ ‫دیده شدن هرچه بیشتر‬ ‫محتوای تعاملی در مردم احساس ارزش بیشتری‬ ‫ایجاد کرده و از این طریق انها را بیشتر به تجارت با‬ ‫شما مایل می سازد‪ .‬ایا می دانستید که در شبکه های‬ ‫اجتماعــی عکس ها ‪ 2‬برابــر و فیلم هــا ‪ 12‬برابر‬ ‫پســت های متنی به اشتراک گذاشته می شوند؟ از‬ ‫انجایی که محتوای تعاملی بیشتر از متن با تصاویر‬ ‫سر و کار دارد‪ ،‬اســتفاده از این نوع محتوا می تواند‬ ‫تاثیربسزاییدربه اشتراک گذاریمطالبشماتوسط‬ ‫کاربران و همچنین کســب تعداد باالی بک لینک‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫شناسایی پرسونای مخاطب‬ ‫تاکید محتوای تعاملی تنها روی ارائه داده های بیشتر‬ ‫به کاربران نیست؛ بلکه تالش می کند تا ان دسته از‬ ‫داده ها را که با انها مرتبط است‪ ،‬ارائه دهد‪ .‬همچنین‬ ‫محتوای تعاملی امکان دریافــت بازخورد فوری از‬ ‫مخاطبان را ارائه می دهد؛ بــه عبارت دیگر در این‬ ‫روش از تولید محتــوا نه تنها اطالعات تماس کاربر‬ ‫به راحتی و با میل خود او به دست می اید‪ ،‬بلکه امکان‬ ‫تجزیه و تحلیل عالیق انها نیز فراهم می شود که از‬ ‫این طریق می توان مجموعه اطالعاتی هدفمند را‬ ‫جمــع اوری کرده و در سیاســتگذاری های تولید‬ ‫محتوا و فروش به کار بست‪.‬‬ ‫افزایش وفاداری برند‬ ‫محتــوای تعاملی باعــث ایجاد وفــاداری برند در‬ ‫مشــتریان و افزایش ان می شــود‪ .‬تولید محتوای‬ ‫معمولی نهایتا باعث می شود که افراد با نام تجاری‬ ‫شما مانند بســیاری از نام های دیگر اشنایی پیدا‬ ‫کنند و این مســئله هیچ گونه تمایزی را بین شما‬ ‫و رقبایتان ایجاد نمی کند؛ این در حالی اســت که‬ ‫محتوای تعاملی نه تنها شــانس برند شما را برای‬ ‫دوست داشته شــدن افزایش می دهد‪ ،‬بلکه ضمن‬ ‫اشتراک گذاری باالی مطالب به ایجاد وفاداری برند‬ ‫نیز کمک می کند‪.‬‬ ‫چگونه می توان محتوای تعاملی تولید کرد؟‬ ‫روش های مختلفی برای تولید محتوای تعاملی در‬ ‫فعالیت های بازاریابی محتوا وجود دارد که می توان‬ ‫با توجه به نوع محتوا و پرسونای مخاطب هر کدام‬ ‫از انها را به کار گرفت‪ .‬در ادامه چند نوع از محتوای‬ ‫تعاملی را معرفی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫اینفوگرافیک تعاملی‬ ‫اینفوگرافیک یکــی از بهتریــن قالب های تولید‬ ‫محتوای تعاملی اســت که می تواند تعداد زیادی از‬ ‫بازدیدکنندگان را به سایت شما سرازیر کند‪ .‬منظور‬ ‫از اینفوگرافیک تعاملی‪ ،‬اینفوگرافیکی اســت که‬ ‫ضمن داشــتن زیبایی کاربران را مجبور به کلیک‬ ‫کردن یا پیمایش خواهد کرد‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬هنگام مشــاهده اینفوگرافیک‬ ‫ذره بینی در دست شما قرار دارد که با ان می توانید‬ ‫جزئیات قســمت های مختلف را مشاهده کنید‪ .‬با‬ ‫توجه به این مسئله اگر بتوانید اینفوگرافیک تعاملی‬ ‫را به صورت عالی اجرا کنیــد‪ ،‬ترافیک عظیمی از‬ ‫لینک ها و بازدید کننده ها را از ان خود خواهید کرد‪.‬‬ ‫ویدئوی تعاملی‬ ‫معمــوال فعاالن بازاریابی محتوا بــه ویدئو اهمیت‬ ‫زیادی می دهند‪ ،‬زیرا به انها ازادی عمل بیشــتری‬ ‫برای بروز خالقیت و پیاده ســازی ایده هایشــان‬ ‫می دهد‪ .‬اما تنها بازاریاب ها نیســتند که به ویدئو‬ ‫عالقه دارند؛ بلکه مصرف کنندگان نیز بارها اذعان‬ ‫کرده اند که تمایل دارند ویدئو های بیشــتری را از‬ ‫برندها تماشا کنند و این مسئله را با تجزیه و تحلیل‬ ‫پرســونای مخاطب طیف کاربران ســایت تان نیز‬ ‫می توانید متوجه شوید‪ .‬اما باید دانست که تماشای‬ ‫ویدئو توســط کاربران نباید تنها در تکیه دادن به‬ ‫صندلی و زل زدن به صفحه نمایش خالصه شــود‪.‬‬ ‫یکی از رایج ترین روش های تولید ویدئوی تعاملی‬ ‫افزودن سناریوهای مختلف برای ویدئو با توجه به‬ ‫انتخاب کاربر است‪.‬‬ ‫نظرسنجی‬ ‫طراحی نظرســنجی ها معموال با هــدف دریافت‬ ‫بازخورد و پیدا کــردن اطالعات کاربــران جدید‬ ‫صورت می گیرد‪ .‬نظرسنجی ها یکی از قدیمی ترین‬ ‫انواع محتوای تعاملی هستند که همواره از موفقیت‬ ‫نسبی برخوردار بوده اند‪.‬‬ ‫باید دانســت که شــرط اصلی موفق شــدن یک‬ ‫نظرســنجی‪ ،‬کوتاه بودن ان است و اگر در مواردی‬ ‫نیاز به طراحی فرم هــای پیچیده تر وجود دارد‪ ،‬در‬ ‫ازای این کار برای مخاطبــان پاداش هایی در نظر‬ ‫گرفته شود‪.‬‬ ‫محتوای‬ ‫تعاملی‬ ‫محتوایی است‬ ‫که مشارکت‬ ‫فعالمخاطبان‬ ‫را با دریافت‬ ‫یک کلیک‬ ‫یا گفتن‬ ‫یک کلمه از‬ ‫جانب انها‬ ‫یانگیزد‪.‬‬ ‫برم ‬ ‫به گفته مجله‬ ‫تایم‪ ،‬هر‬ ‫فرد به طور‬ ‫متوسط بعد از‬ ‫‪8‬ثانیه از یک‬ ‫مطلبخسته‬ ‫می شود؛‬ ‫بنابراینفعاالن‬ ‫بازاریابیمحتوا‬ ‫باید بتوانند در‬ ‫کمتر از ‪8‬ثانیه‬ ‫پیامشان را‬ ‫به مخاطبان‬ ‫برسانند‬ ‫اشتباهاترایجیکهدربازاریابیشبکه هایاجتماعیمرتکبمی شویم‬ ‫احتمــاال هنگامی که در شــبکه های اجتماعی‬ ‫نتوانید الیــک کافی دریافت کنیــد‪ ،‬با حرکت‬ ‫انگشــت تان و یک کلیک‪ ،‬عکس سلفی یا توییت‬ ‫خود را حذف می کنید‪.‬‬ ‫محتوای شبکه اجتماعی بســیاری از برندهای‬ ‫تجــاری به خاطر محتوای جالــب و جذاب خود‬ ‫توجه زیــادی را به خود جلب می کنند‪ ،‬اما تعداد‬ ‫الیک ها و بازخوردها نمی تواند نمایشی کامل از‬ ‫تاثیر واقعی محتوای شبکه اجتماعی شما باشد‪.‬‬ ‫بنابراین قبل از اینکه یک توییت را به علت دریافت‬ ‫الیک کم حذف کنید‪ ،‬مطلب زیر را دنبال کنید‪.‬‬ ‫در ادامه برخی از خطاهای رایج در رســانه های‬ ‫اجتماعی را کــه می تواند بر تعامل شــما تاثیر‬ ‫بگذارد‪ ،‬بیان می کنیم‪.‬‬ ‫معیارهای غلط ارزیابی‬ ‫الیک ها را می توان شــمرد بنابرایــن به راحتی‬ ‫می توان الیک ها را به منزله معیاری برای تخمین‬ ‫درامد دید‪ ،‬که کار‪ ،‬کار درســتی نیست‪ .‬اما چرا‬ ‫الیک ها ما را خوشحال می کنند و باعث می شوند‬ ‫فکر کنیم موفق بوده ایم؟‬ ‫تحقیقات نشــان داده اســت زمانی کــه ما در‬ ‫رســانه های اجتماعی الیک دریافت می کنیم‪،‬‬ ‫دوپامین (همان ترکیب شیمیایی که پس از یک‬ ‫پیروزی یا تمرین خوب در بــدن ما باال می رود)‬ ‫ترشح می شــود‪ ،‬این هورمون موجب شادابی و‬ ‫احساس خوب در بدن ما می شود و به جهت همین‬ ‫حس خوب است که الیک را به عنوان یک معیار‬ ‫موفقیت می شناسیم‪.‬‬ ‫پس چه باید کرد؟‬ ‫در هنــگام ارزیابــی عملکرد محتوای شــبکه‬ ‫اجتماعی ‪ ،‬اولین چیــزی که باید به ان نگاه کرد‪،‬‬ ‫تعداد کلیک هایی اســت که پست دریافت کرده‬ ‫است‪ .‬برای دریافت تعداد کلیک بیشتر بهتر است‬ ‫بیشتر محتوای شبکه اجتماعی ما به موضوعاتی‬ ‫ارتباط داشــته باشد که مخاطبان ما می خواهند‬ ‫بخوانند‪ .‬بنابراین اگر انها سایت ما را دنبال کنند‪،‬‬ ‫می توان گفت که موفق بوده ایم‪.‬‬ ‫به جــای دلسرد شــدن‪ ،‬زمانی که یــک توییت‬ ‫الیک باالیی نمی گیرد و ریتوییت نمی شــود‪ ،‬به‬ ‫تعــداد کلیک ها توجه کنیــد و اینکه مردم پس‬ ‫از وارد شــدن به صفحه اجتماعی شما چقدر در‬ ‫صفحه شما می مانند‪.‬‬ ‫نادیده گرفتــن بخش تاریک رســانه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫هنــگام بررســی عملکــرد محتــوا (بــه ویژه‬ ‫اشــتراک گذاری محتوا) کارشناسان و بازاریابان‬ ‫متوجه شــده اند که کانال های اجتماعی تاریک‬ ‫زیادی وجــود دارد که قابل پیگیری نیســتند‪.‬‬ ‫تحقیقات نشان داده است که حدود ‪87‬درصد از‬ ‫اشتراک گذاری های شبکه های اجتماعی از طریق‬ ‫کپی و چسباندن مستقیم اتفاق افتاده است و نه‬ ‫می توان انها را پیگیری کرد و نه به خاطرشــان‬ ‫خوشحال بود‪.‬‬ ‫در واقع سهم تاریک رسانه های اجتماعی به این‬ ‫موضوع می پردازد که خیلی اوقات مطالب کپی‬ ‫می شود و به صورت استاندارد به اشتراک گذاری‬ ‫یا ریتوییت نمی شود که بتوان امار درستی از ان‬ ‫ارائه داد‪ .‬در عمل مطالب در صفحات و ایمیل ها‬ ‫کپی می شــود و به نام شخص کپی کننده ارسال‬ ‫می شــود‪ ،‬نه شما‪ .‬این قســمت را بخش تاریک‬ ‫رســانه های اجتماعی می نامنــد که قابل رویت‬ ‫نبوده و اماری از ان در دست نیست‪.‬‬ ‫طبــق یــک مطالعــه توســط ‪،ShareThis‬‬ ‫طبقه بندی های محتوایی که بیشــترین ســود‬ ‫را برای ســهم تاریک بیزینس هــا دارند‪ ،‬عبارت‬ ‫از بیزینس های اموزشــی‪ ،‬خدمات مشاوره ای‪،‬‬ ‫خود مدیریتی ‪ ،‬مذهبی و اموزش های پزشــکی‬ ‫ارسال محتوای اشتباه در زمان درست‬ ‫گزارش ها نشــان داده اند که محتوای مناســب‬ ‫می تواند بیشترین توجه را به خود جلب کند‪ .‬اما‬ ‫اگر در زمان صحیح ارسال نشود‪ ،‬تعامل شما در‬ ‫شــبکه های اجتماعی به طور چشمگیری تغییر‬ ‫نخواهد کرد‪ .‬درست همانطور که انتشار محتوای‬ ‫متوسط در طوالنی مدت کمک کننده نخواهد بود‪،‬‬ ‫پست های محتوایی ضعیف در زمان نامناسب نیز‬ ‫برای شرکت و کسب و کار شــما مفید و مناسب‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫در برنامه ریــزی برای محتواگذاری بهتر اســت‬ ‫توییت ها‪ ،‬مطالب اینستاگرام و دیگر رسانه هایی‬ ‫را که استفاده می کنید با یک برنامه ریزی درست‬ ‫محتوا گذاری کنید‪ .‬شــما می توانید یک ارشیو‬ ‫کوچکی از پســت ها برای خود داشــته باشید و‬ ‫با ارسال یک یا دو پســت در روز (البته در زمان‬ ‫صحیح) در کار خود موفق باشید و بازخورد خوبی‬ ‫از مخاطبان دریافت کنید‪.‬‬ ‫شــخصیت در برابر پرســونای‬ ‫اجتماعی‬ ‫مــا فکــر کنیــم انچــه کــه برای‬ ‫به ا شتر ا ک گذ ا شــتن ا نتخــا ب‬ ‫می کنیم‪ ،‬بازتابــی از ان چیزی‬ ‫است که ما هســتیم‪ ،‬اما به این‬ ‫سادگی نیســت‪ .‬داده ها نشان‬ ‫می دهند کــه اختالف زیادی‬ ‫بین شخصیت شــبکه های‬ ‫اجتماعی ما با شــخصیت‬ ‫واقعی ما که بر اســاس ان‬ ‫زندگــی می کنیم‪ ،‬وجود‬ ‫دارد‪ .‬پــس الیک گرفتن‬ ‫بهترین روش های بازاریابی محتوا‬ ‫در ادامه ‪5‬روش بازاریابی محتو ا را که با عنوان‬ ‫هک رشد نیز شناخته می شوند‪ ،‬می خوانید‪.‬‬ ‫علت اصلی این نامگذاری‪ ،‬به اثربخشــی این‬ ‫‪5‬روش باز می گردد‪ .‬این روش ها نســبت به‬ ‫سایر روش های بازاریابی محتوا دارای ضریب‬ ‫بو کار‬ ‫بازدهی باالیی هســتند و قادرند کس ‬ ‫را در کمتریــن زمان ممکــن متحول کنند‪.‬‬ ‫به همین دلیل این روش ها بیشــتر توســط‬ ‫بو کارهای کوچک و متوســط مورد‬ ‫کســ ‬ ‫استفاده قرار می گیرند‪.‬‬ ‫تولید محتوای اختصاصی‬ ‫همانطور که پیش تر گفت ه شد‪ ،‬استفاده کردن‬ ‫بو کار می تواند‬ ‫از وبالگ در وب سایت کســ ‬ ‫بــا جلب مخاطبــان جدید منجر بــه تبلیغ‬ ‫بو کار‬ ‫بو کار شما شود‪ .‬کلیدواژه های کس ‬ ‫کس ‬ ‫خود را شناســایی کنید و بــا توجه به اصول‬ ‫نگارش محتوا و بازاریابی محتوا در مورد این‬ ‫کلیدواژه ها محتوای مناسب و تخصصی تولید‬ ‫ترجمه صرف‬ ‫ ‬ ‫کنیــد؛ محتوایی که کپی یــا‬ ‫نباشد‪ ،‬کمی خالقیت به خرج دهید!‬ ‫اســتفاده از تبلیغات هدفمند گوگل و‬ ‫فیس بوک‬ ‫بر اساس نظرات منتشر شده توسط مشاوران‬ ‫اســتراتژیک دیجیتال مارکتینگ‪ ،‬مشتریان‬ ‫برای انجام یک خریــد اینترنتی‪ ،‬به صورت‬ ‫میانگین ‪ ۹‬بار به وب سایت سر می زنند‪.‬‬ ‫گــوگل و فیس بــوک تبلیغات هــدف را به‬ ‫مشتریانی که پس از بازدید از وب سایت شما‬ ‫تصمیم بــه خــروج از ان گرفته اند‪ ،‬نمایش‬ ‫می دهد‪ .‬بدین ترتیب احتمال بازگشــت این‬ ‫بازدیدکنندگان به وب ســایت شما افزایش‬ ‫می یابد‪.‬‬ ‫بن های تخفیفی‬ ‫بپاییدتعدادالیک هادلسرد وگمراهتاننکند‬ ‫هستند‪ .‬در این موضوعات بخش تاریک رسانه های‬ ‫اجتماعی پررنگ تر است‪.‬‬ ‫بــر اســاس ‪ ،DemandMetric‬بازاریابــی‬ ‫محتوا در مقابل روش های بازاریابی ســنتی‪،‬‬ ‫دارای ‪۶۲‬درصد هزین ه کمتر و اثربخشــی ‪۳‬‬ ‫برابری اســت و بدین معنا ســت که با هزینه‬ ‫کمتــر می توان بــه نتیجه دلخواه رســید و‬ ‫بو کارهای کوچک با منابع مالی‬ ‫برای کســ ‬ ‫محدود استفاده از اســتراتژی محتوا بسیار‬ ‫ارزشمند است‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬ایجاد وبالگ روی وب سایت‬ ‫بو کار شــما می تواند پیام های زیادی را‬ ‫کس ‬ ‫به مخاطبان مخابره کنــد‪ .‬اطالعات موجود‬ ‫در وبالگ اگــر با منابع موثق نقل شــود‪ ،‬به‬ ‫مخاطبان گوشزد می کند که این اطالعات از‬ ‫زبان افراد متخصص بیان می شود‪.‬‬ ‫زیاد مطلب یا پست ما نمی تواند لزوما به معنای‬ ‫تایید شــخصیت یا رفتار ما باشد‪ .‬ان بخشی که‬ ‫تایید شده‪ ،‬پرســونای اجتماعی ما ست نه خود‬ ‫واقعی مــان‪ .‬این موضوع در خصوص پرســونای‬ ‫مخاطب نیز صادق است‪ .‬هنگامی که انها مطالب‬ ‫ما را الیک می کنند یا به اشتراک می گذارند‪ ،‬لزوما‬ ‫به معنای تایید و محبوبیت مطلب ما نیست‪ ،‬زیرا‬ ‫این پرسونای مخاطب در شبکه اجتماعی انجام‬ ‫شــده و مانند ما می تواند با شخصیت واقعی شان‬ ‫تفاوت داشته باشــد‪ .‬در نتیجه تعداد الیک ها و‬ ‫ریتوییت ها نمی تواند امــار و نتایج واضحی را به‬ ‫ما ارائه دهد‪.‬‬ ‫سهم دستگاه ها در بخش تاریک رسانه های‬ ‫اجتماعی مهم است‬ ‫هر چند تلفن های همراه پر اســتفاده تر از سایر‬ ‫ابزارهای دسترســی به شــبکه های اجتماعی‬ ‫اســت‪ ،‬اما واقعیت این اســت که‬ ‫بیشترین بخش اشــتراک گذاری‬ ‫تاریــک از روی سیســتم های‬ ‫دسکتاپ اتفاق می افتد و ‪ 58‬درصد‬ ‫از اشتراک گذاری ها از طریق‬ ‫ایمیل از نــوع تاریک ان‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫به جای‬ ‫دلسرد شدن‪،‬‬ ‫زمانی که یک‬ ‫توییت الیک‬ ‫باالیینمی گیرد‬ ‫و ریتوییت‬ ‫نمی شود‪ ،‬به‬ ‫تعدادکلیک ها‬ ‫توجه کنید و‬ ‫اینکه مردم پس‬ ‫از وارد شدن به‬ ‫صفحهاجتماعی‬ ‫شما چقدر در‬ ‫صفحه شما‬ ‫می مانند‬ ‫اســتفاده از بن های تخفیفی همواره یکی از‬ ‫روش های پرطرفدار و موثر در برقراری ارتباط‬ ‫با مشتریان اســت‪ .‬معاوض ه یک بن تخفیف‬ ‫و دریافت ایمیل انها یک معامل ه اســت ‪ .‬بن‬ ‫تخفیف برای مشترین بسیار پذیرا و دلچسب‬ ‫انگیزه خرید را القا می کند‪.‬‬ ‫است و به مشتریان ‬ ‫در سمت دیگر‪ ،‬شما نیز به بانکی از ایمیل به‬ ‫منظور انجام تبلیغات و معرفی خدمات جدید‬ ‫به مشتریان دســت خواهید یافت‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬شما به واسط ه بن های تخفیف می توانید‬ ‫توجه زیادی را به وب سایت خود جلب کنید‬ ‫و سایر محصوالت خود را به بازدید کنندگان‬ ‫عرضه کنید‪.‬‬ ‫بهره گیری از مســتندات شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫بسیاری از افرادی که به صورت انالین خرید‬ ‫می کنند‪ ،‬معموال زمان زیادی را صرف بررسی‬ ‫و مطالع ه نظرات کاربــران و خریداران قبلی‬ ‫محصول مورد نظرشــان می کنند‪ .‬بر اساس‬ ‫پرسشنام ه ‪ ۸۴ ،BrightLocal‬درصد از مردم‬ ‫برای خرید محصوالت بــه صورت اینترنتی‪،‬‬ ‫به نظرات کاربــران اعتماد می کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫اســتفاده از این نظرات و ارائ ه انها به صورت‬ ‫مســتند می تواند در جلب نظــر مخاطبان و‬ ‫بینندگان بسیار موثر باشد‪.‬‬ ‫محتوای گران ولی رایگان‬ ‫در این روش از استراتژی محتوا و یک مطلب‬ ‫به صورت انتخابی در ازای دریافت ایمیل‪ ،‬به‬ ‫مشتری عرضه می شود‪ .‬این روش همانند بن‬ ‫تخفیفی انجام می شــود‪ .‬تفاوت این دو روش‬ ‫در محتوایی است که به مخاطب ارائه می شود‪.‬‬ ‫در نهایت هــدف این روش نیــز جمع اوری‬ ‫ایمیل مخاطبان و افزایــش زمان ماندگاری‬ ‫بازدیدکنندگان در وب سایت است‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬شــما می توانیــد یک فایل‬ ‫پی دی اف را به صورت رایگان در ازای دریافت‬ ‫ایمیــل بــه بازدیدکنندگان ارائــه دهید‪ .‬از‬ ‫طرفی دیگر با افزایــش کیفیت تولید محتوا‬ ‫در وب سایت‪ ،‬می توانید به صورت داوطلبانه‬ ‫بازدیدکننــدگان را مجاب بــه عضویت در‬ ‫خبرنامه وب سایت کنید‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫ویژه اینوتکس‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫اینوتکسازدریچهامار‬ ‫‪I‬‬ ‫اختتامیــه رویداد اینوتکس‪ 2018‬روز شــنبه هفته‬ ‫گذشته برگزار شد و این نمایشگاه فناورانه بعد از سه روز‬ ‫و با استقبال خوبی که از ان شد به کار خود پایان داد‪ .‬در‬ ‫این صفحه نگاهی انداخته ایم به امار و ارقام و اقدامات‬ ‫مهمی که در این سه روز ثبت و انجام شد‪ .‬سه روزی که‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪14‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫جلســه ‪b2b‬‬ ‫بیش از‬ ‫بیــن شــرکت های فنــاور در‬ ‫نمایشگاه برگزار شد که از این بین‬ ‫‪۱۰‬تفاهمنامه داخل نمایشــگاه‬ ‫بسته شد‪.‬‬ ‫فرصتخوبیدراختیاربسیاریازبازیگراناکوسیستم‬ ‫استارت اپی گذاشت تا هم دور هم جمع شوند‪ ،‬هم از‬ ‫تجربه های یکدیگر استفاده کنند و هم نگاهی دوباره به‬ ‫نیازهاودغدغه هایکلیتایناکوسیستمداشتهباشند‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫طرح‬ ‫ارائه بیــش از‬ ‫فناورانــه کــه ســازمان فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات شــهرداری‬ ‫تهران عالقه به همــکاری با انها‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫‪50 ۱۶‬‬ ‫مخترع‬ ‫شتاب دهنده ‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪3‬‬ ‫سازمان های اوقاف و امور‬ ‫خیریه‪ ،‬شــرکت ملی گردشگری‬ ‫ایران‪ ،‬سایپا یدک‪ ،‬قرارگاه ابادانی‬ ‫و پیشــرفت) نیازهــای فناوری‬ ‫خودشان را در رویداد بازار فناوری‬ ‫اینوتکس مطرح کردند که در این‬ ‫خصوص ‪ ۷۱‬درخواست همکاری‬ ‫مشــترک بــرای رفــع نیازهای‬ ‫فناورانه این سازمان ها مطرح شد‪.‬‬ ‫‪۱۵۰‬‬ ‫استارت اپ ‬ ‫‪58‬‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫ت فناور‬ ‫شرک ‬ ‫و دانش بنیان‬ ‫سرمایه گذار ‬ ‫انجل‬ ‫‪۸‬‬ ‫پارک ‬ ‫علم و فناوری‬ ‫‪4‬‬ ‫‪۴۰‬‬ ‫جلســه اختصاصی‬ ‫بیش از‬ ‫فرشــتگان کســب و کار بــا‬ ‫استارت اپ ها برگزار شد‪.‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫صندو ق جسورانه‬ ‫‪۵۸‬‬ ‫‪5‬‬ ‫دانشــجوی جویای کار‬ ‫در رویداد اینوتکس تلنت حضور‬ ‫داشتند و با نمایندگان ‪ ۳۰‬شرکت‬ ‫فناور و بزرگ برای تامین نیروی‬ ‫انسانی جلسه برگزار شد‪.‬‬ ‫‪۳۷‬‬ ‫منتورومشاور‬ ‫‪6‬‬ ‫‪۱۱۰‬‬ ‫جلســه بین‬ ‫بیش از‬ ‫استارت اپ ها و سرمایه گذاران در‬ ‫کافه سرمایه اینوتکس برگزار شد‬ ‫که حدود ‪ ۶۰‬درصد از این جلسات‬ ‫موفقیت امیز بود‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫اینوتکس‬ ‫ویژهفین تک‬ ‫‪n FinTech‬‬ ‫‪o t e‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫حمیدرضا خاکشور‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫استارت اپ پت خرید‪:‬‬ ‫در اینوتکس به دنبال‬ ‫سرمایه گذار بودیم‬ ‫بهاهدافبرگزاریاینوتکس‪ 2018‬رسیدیم ‬ ‫اکبرقنبرپور‪،‬دبیرنمایشگاهاینوتکس‪ 2018‬ازپشتصحنه هایبرگزاریایننمایشگاه‬ ‫از جمله عقد قرارداد با پارک فناوری لهستان می گوید‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫عالیه عزتی‬ ‫اینوتکس ‪ 2018‬با تمام رفت وامدها‪ ،‬تالش ها و‬ ‫برنامه هایش به پایان رسید؛ رویداد سه روزه ای‬ ‫که اجزای مختلف اکوسیســتم استارت اپی و‬ ‫نواوری با در کنار هم قرار گرفتن‪ ،‬به تبادل تجربه‬ ‫و به اشتراک گذاشتن دغدغه هایشان پرداختند‪.‬‬ ‫در رابطه با برگزاری این نمایشــگاه و نتایج و‬ ‫دستاوردهای ان از اکبر قنبرپور‪ ،‬دبیر برگزاری‬ ‫اینوتکس ‪ 2018‬و رئیس فن بازار ملی سواالتی‬ ‫پرسیدیم و او پاسخ داد‪.‬‬ ‫اینوتکس‪ 2018‬چطور بود و چه میزان توانست‬ ‫شــما را به اهداف تعیین شده برای برگزاری ان‬ ‫برساند؟‬ ‫ما امسال نمایشگاه اینوتکس را به یک رویداد تبدیل‬ ‫کردیم؛ به این معنی که اینوتکس ‪ 2018‬صرفا یک‬ ‫بخش نمایشگاهی نبود و از سه بخش تشکیل شده‬ ‫بود؛بخشنمایشگاهی‪،‬رویدادیوبخش هایجانبی‪.‬‬ ‫هدف اصلی ما از برگزاری اینوتکس این بود که اجزای‬ ‫مختلف اکوسیستم در کنار هم قرار بگیرند و بتوانند‬ ‫شبکه سازی الزم را انجام دهند و با یکدیگر ارتباط‬ ‫برقــرار کنند یا ارتباطاتی که از قبل وجود داشــته‬ ‫را تحکیم کنند‪ .‬با توجه به تعــداد بیش از ‪40‬هزار‬ ‫بازدیدکننده ای که داشتیم‪ ،‬می توانم بگویم تا حد‬ ‫خیلی خوبی به این هدف نزدیک شدیم‪.‬‬ ‫نکته بعــدی که ما در نظر داشــتیم‪ ،‬ایــن بود که‬ ‫سرمایه گذاران را با فرصت های سرمایه گذاری اشنا‬ ‫کنیم‪ .‬بــرای این هدف ما دو برنامــه در نظر گرفته‬ ‫بودیم؛ برنامه اول برگزاری یک رقابت اســتارت اپی‬ ‫بود که در ‪ 4‬شهر برگزار شد‪ .‬این مسابقات در شهرها‬ ‫بیشتر حول محور داوری و انتخاب برترین ها بود ولی‬ ‫در مرحله فینال که در اینوتکس ‪ 2018‬و با حضور‬ ‫سرمایه گذاران برگزار شد‪.‬‬ ‫پ برتر ‪۴‬شهر‬ ‫در واقع در این برنامه‪ ،‬ما ‪ 12‬استارت ا ‬ ‫را به سرمایه گذاران معرفی کردیم‪ .‬بخش دیگری که‬ ‫در همین محور در نظر گرفته بودیم‪ ،‬جلسات مذاکره‬ ‫و مالقات سرمایه گذاران و استارت اپ ها بود‪ .‬نزدیک‬ ‫به ‪ 120‬جلسه طی این ‪ 3‬روز نمایشگاه برگزار ش د و‬ ‫بیش از‪ 80‬مورد انها به مرحله بعدی مذاکره رسیدند‬ ‫و تالش می کنیم که به نتیجه برسند‪.‬‬ ‫یک محور دیگــر از اهداف ما برگــزاری مذاکرات‬ ‫‪ B2B‬بود که بتوانیم بین شرکت ها و استارت اپ ها و‬ ‫شتاب دهنده ها جلسات مذاکره از جنس توسعه بازار‬ ‫و توسعه پارتنرشیپ برگزار کنیم‪ .‬در این زمینه هم‬ ‫جلسات بسیار زیادی برگزار شد‪ .‬طبق اخرین اماری‬ ‫که من داشــتم‪ ،‬چیزی حدود ‪ 50‬جلســه ‪ B2B‬در‬ ‫نمایشگاه توسط ما برگزار شد و عالوه بر ان‪ ،‬طبیعتا‬ ‫خود شرکت ها هم به صورت مداوم در حال مذاکره و‬ ‫برقراری ارتباط با یکدیگر بودند‪.‬‬ ‫یکی دیگر از ویژگی های اینوتکس امســال هم که‬ ‫حتما باید بگویــم این بود که تمامــی برنامه های‬ ‫محتوایی توسط خود اکوسیستم پیاده شد؛ یعنی‬ ‫تمام رویدادها و برنامه ها و سخنرانی ها و بخش های‬ ‫جانبی همه و همه توسط بچه های اکوسیستم فراهم‬ ‫شد و نقش ما به عنوان دبیرخانه‪ ،‬صرفا یک پلتفرم و‬ ‫بسترساز بوده که این اتفاقات بیفتد‪.‬‬ ‫در کل باید بگویم اهدافی که ما برای اینوتکس‪2018‬‬ ‫در نظر گرفت ه بودیم تا حد قابل قبولی برای خودمان‬ ‫محقق شد‪.‬‬ ‫حضور شرکت کنندگان خارجی در اینوتکس‬ ‫امسال به چه صورت بود؟‬ ‫شرکت کنندگان خارجی در نمایشگاه اینوتکس دو‬ ‫دسته بودند؛ یک دسته غرف ه داشتند که تعدادشان‬ ‫زیاد نبود و در مجموع ما ‪ ۶‬غرفه خارجی داشتیم از‬ ‫کشورهای روسیه‪ ،‬لهســتان‪ ،‬فرانسه و المان‪ .‬گروه‬ ‫دیگر بازدیدکنندگان بودنــد‪ .‬تعداد زیادی مهمان‬ ‫خارجی داشتیم که در برنامه های مختلف نمایشگاه‬ ‫حضور داشــتند مثل اســاتیدی که در نشســت‬ ‫شبکه سازی و نواوری حضور داشتند یا هیات عراقی‬ ‫که برای بازدید از ظرفیت های فناوری ما امده بودند‪،‬‬ ‫یک هیات نیجریه ای حضور داشتند و مهمانانی از‬ ‫کشورهای ‪ D-8‬که نشست فناوری برگزار کردند‪ .‬در‬ ‫مجموع فکر می کنم بیش از ‪ ۵۰‬نفر مهمان خارجی‬ ‫در اینوتکس ‪ 2018‬حضور داشتند‪.‬‬ ‫بخشی از جلسات ‪ B2B‬که در اینوتکس انجام شد‪،‬‬ ‫بین خارجی ها و ایرانی ها بــود‪ .‬ما با همکاری بانک‬ ‫توسعه صادرات تســهیالتی را برای همکاری بین‬ ‫ایرانیان و شــرکت های خارجی تعریف کردیم که‬ ‫طبق ان‪ ،‬چه شرکت ایرانی بخواهد فناوری وارد کند‬ ‫و چه بخواهد فناوری خودش را در بازار بین المللی‬ ‫بفروشد‪ ،‬تسهیالتی از جانب بانک توسعه صادرات‬ ‫دریافت می کند‪ .‬بانک توسعه صادرات این تسهیالت‬ ‫رابرایاینوتکس‪ 2018‬درنظرگرفتهبودومتقاضیان‬ ‫می توانند از ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫فکر می کنــم یکــی از نتایج حضور‬ ‫خارجی ها در این نمایشــگاه‪ ،‬امضای‬ ‫تفاهمنامه با لهستان بود‪ .‬در این رابطه هم‬ ‫لطفا کمی توضیح دهید‪.‬‬ ‫خب‪ ،‬لهســتان یکی از کشــورهایی است‬ ‫کــه در حوزه فنــاوری خیلی‬ ‫از کشــور ما جلوتر نیســت‬ ‫و در خیلــی از حوزه هــا ما‬ ‫می توانیــم بــا همدیگر‬ ‫بده بســتان هایی داشته‬ ‫باشــیم‪ .‬در حوزه هایی از‬ ‫ی ظاهر‬ ‫فنــاوری انها قو ‬ ‫شــده و در حوزه هایی‬ ‫مثل حــوزه ارایشــی‬ ‫بهداشتی پیشرفت زیادی‬ ‫داشته اند‪ .‬در حوزه هایی مثل‬ ‫دارو یا نانو هم ما جلو هســتیم‪.‬‬ ‫این تفاهمنام ه از طریق پارک‬ ‫‪ WPT‬در لهســتان و پــارک‬ ‫فناوریپردیسدرایران منعقدشدکههمکاری هایی‬ ‫را که این شرکت ها می توانند با یکدیگر داشته باشند‪،‬‬ ‫توسعه داده شود‪ .‬طبق این تفاهمنامه دفتری در هر‬ ‫یک از پارک ها برای دیگری در نظر گرفته شده است‬ ‫و شرکت ها ذیل این تفاهمنامه می توانند شروع به‬ ‫فعالیت کنند و با همدیگر همکاری داشته باشند‪.‬‬ ‫مفاد این تفاهمنامه از روزی که امضا شــد‪ ،‬اجرایی‬ ‫اســت و شــرکت هایی که تمایل داشــته باشند‬ ‫می تواننددرقالببرنامه هاییکهبیندوکشورتعریف‬ ‫می شود‪ ،‬شرکت داشته باشند‪ .‬پیش بینی می شود در‬ ‫سال‪ 2018‬حداقل یک برنامه مشخص بین خودمان‬ ‫ولهستانتعریفکنیم‪.‬احتماالدریکحوزهخاصما‬ ‫هیاتی را اعزام می کنیم یا هیاتی از لهستان به کشور‬ ‫ما اعزام می شــود که از این طریق بتوانیم مذاکرات‬ ‫‪ B2B‬داشته باشیم‪.‬‬ ‫به نظر شــما بهترین اتفاق اینوتکس ‪2018‬‬ ‫چه بود؟‬ ‫به عقیده من بهترین اتفاق اینوتکس ‪ 2018‬این بود‬ ‫که ما تالش کردیم همه اجزای اکوسیستم حضور‬ ‫داشته باشــند‪ .‬ســال های قبل برای مثال ما فقط‬ ‫شرکت های فناوری را داشــتیم یا در کنارش فقط‬ ‫استارت اپ ها را داشتیم یا شــتاب دهنده ها را‪ ،‬اما‬ ‫امسال ما تقریبا ‪ 13‬جزء از اکوسیستم را شناسایی‬ ‫کردیم و از همه انواع و اجزای اکوسیستم به صورت‬ ‫غرفه دار در اینوتکس حضور داشتند‪.‬‬ ‫اتفاق خوب دیگر هم بازدید و اســتقبال خوبی بود‬ ‫که از اینوتکس انجام شــد‪ .‬علی رغم اینکه روز اول‬ ‫نمایشگاهیکسریکاستی هایاجراییوجودداشت‪،‬‬ ‫البته در روز دوم انها را برطرف کردیم ولی در مجموع‬ ‫می خواهم بگویم کاستی های روز اول باعث نشد که‬ ‫بازدیدکنندگان روز دوم و سوم نمایشگاه کاهش پیدا‬ ‫کنند و هر روز شلوغ تر از روز قبل بود‪ .‬مخصوصا روز‬ ‫شنبه که اخرین روز از نمایشگاه بود‪.‬‬ ‫مورد دیگری که وجود داشــت‪ ،‬ایــن بود که چون‬ ‫بازدیدکنندگان با پرداخت هزینه اندکی ثبت نام‬ ‫کــرده بودند که فکــر می کنــم میانگین‬ ‫پرداختی هــا حدود ‪14‬هــزار تومان بوده‪،‬‬ ‫همین پرداخت هزینه باعث شد تا افرادی‬ ‫که ارتباطی با این اکوسیســتم نداشتند یا‬ ‫بهره برداری خاصی نمی توانســتند از این‬ ‫نمایشــگاه داشــته باشند‪ ،‬در‬ ‫نمایشگاه حضور نداشتند و‬ ‫این موضوع یعنی اینکه تک‬ ‫تک افرادی که به اینوتکس‬ ‫امده بودند‪ ،‬از این حضور‬ ‫هدف خاصی داشــتند‪ ،‬از‬ ‫این جهت هم ما فیدبکی‬ ‫که از غرفه داران داشتیم‪،‬‬ ‫این بود که بازدیدکنندگان‬ ‫واقعی بودند‪.‬‬ ‫کاستی های اجرایی در برگزاری‬ ‫اینوتکس ‪ 2018‬هــم به این‬ ‫دلیل وجود داشــت که ما در‬ ‫فضایی که متعلق به شهرداری‬ ‫ارمان ارباب زاده‪ ،‬مدیرعامل استارت اپ تاکسی چی‪:‬‬ ‫‪90‬درصدبازدیدکنندگاناینوتکسسرمایه گذاربودند!‬ ‫تاکسی چیاپلیکیشنمقایسهقیمتتاکسی هایاینترنتی‬ ‫است‪ .‬ارمان ارباب زاده‪ ،‬مدیرعامل این استارت اپ توضیح‬ ‫می دهد‪« :‬با استفاده از اپلیکیشــن تاکسی چی‪ ،‬کاربران‬ ‫می توانند در هر شــهری که هســتند‪ ،‬قیمــت تمامی‬ ‫تاکســی های اینترنتی که در ان شــهر فعال هستن د را‬ ‫داشته باشند و مناسب ترین را انتخاب کنند‪ ».‬ارباب زاده‬ ‫می گوید که استارت اپ تاکسی چی یک تیم ‪۳‬نفره است و‬ ‫از ‪۳‬ماه پیش فعالیت خود را شــروع کرده است‪ .‬او در ادامه‬ ‫صحبت هایش به مشــکالتی که در این مدت داشته اند‪،‬‬ ‫اشاره می کند و می گوید‪« :‬برخالف انتظارات ما‪ ،‬همکاری‬ ‫تاکســی های انالین اصال خوب نبود و برخورد خوبی با ما‬ ‫نداشتند‪ ».‬مدیرعامل تاکســی چی در رابطه با اینکه چرا‬ ‫نمایشگاه اینوتکس را برای شرکت کردن انتخاب کردند‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬به دلیل اینکه موضوع این نمایشــگاه شــهر‬ ‫هوشمند است و کار ما هم در همین زمینه است‪ ،‬بهترین‬ ‫موقعیت برای حضور و معرفی ما بود‪ ».‬در ادامه او نظر خود‬ ‫در رابطه با اینوتکس ‪ ۲۰۱۸‬را به این صورت بیان می کند‪:‬‬ ‫«بازدیدکنندگان این نمایشگاه‪۱۰‬درصد به منظور اشنایی‬ ‫با کسب وکارها امده اند و ‪۹۰‬درصد سرمایه گذارانی هستند‬ ‫که به منظور شناسایی موقعیت های خوب سرمایه گذاری‬ ‫برای بازدید امده اند‪ .‬به نظر من این نســبت غیرمتعارف‬ ‫است‪ .‬تمام اســتارت اپ ها فقط به دلیل جذب سرمایه و‬ ‫سرمایه گذار در نمایشــگاه حضور پیدا نکردند و مطمئنا‬ ‫جذب کاربر و معرفی کسب وکارشــان هم از اهداف مهم‬ ‫برای حضور در نمایشــگا ه بوده اســت‪ ».‬ارباب زاده یکی‬ ‫از دالیل برهم خوردن نســبت متعارف سرمایه گذاران و‬ ‫بازدیدکنندگان عادی را گران بودن بهای ورودی نمایشگاه‬ ‫می داند که با شنیدن قیمت ‪۳۰‬هزار تومان خیلی از افراد‬ ‫از بازدید اینوتکس منصرف شدند هرچند که تخفیف هم‬ ‫گذاشته شده بود‪.‬‬ ‫بود‪،‬حضورداشتیموشهرداریمیزبانمادراینوتکس‬ ‫بود و در این زمینه مشکالتی وجود داشت که باعث‬ ‫شد ما در اجرای نمایشگاه به مشکالتی بربخوریم‪.‬‬ ‫تم نمایشگاه اینوتکس ‪ 2018‬شهرهوشمند‬ ‫بود‪ ،‬ایا در این زمینه نتیجه خاصی گرفته شد؟‬ ‫نشست شبکه ســازی نواوری که با حضور اساتید و‬ ‫همه ساله برگزار می شــود و در خصوص ترندهای‬ ‫فناوری صحبت می شــود‪ ،‬امســال در حوزه شهر‬ ‫هوشمند برگزار شــد و ‪ ۵‬پنل مختلف در این حوزه‬ ‫داشــت‪ .‬در این نشست ‪ ۶‬اســتاد خارجی و حدود‬ ‫‪20‬نفر از اساتید داخلی حضور داشتند و در خصوص‬ ‫محورهای مختلف شهر هوشمند و اخرین تحوالت‬ ‫فناوری در این حوزه با یکدیگر به بحث و بررســی‬ ‫نشستند‪ .‬در روز اخر اینوتکس هم یک گردهمایی‬ ‫داشــتیم با حضور شــهرداری های کالنشهرهای‬ ‫ایران و در ان ‪ 15‬شــرکت و استارت اپ این فرصت‬ ‫را پیدا کردند تا دستاوردها و خدمات خود را به انها‬ ‫عرضه کنند‪.‬‬ ‫برنامه دیگری که برای شهرهوشمند در نظر گرفته‬ ‫بودیم‪ ،‬برنامه هایی بود که روی استیج اجرا می شد‬ ‫مانند پنلی که درخصوص هوشمندســازی بود یا‬ ‫هکتان که در مورد چگونگی حل مشکالت شهری‬ ‫برگزار ش د و در کنار تمام اینها تالش کردیم که تعداد‬ ‫قابل توجهی از استارت اپ های حاضر‪ ،‬چیزی حدود‬ ‫‪30‬درصد از انها‪ ،‬اســتارت اپ هایی در حوزه شهر‬ ‫هوشمندباشند‪.‬تماممخترعانیکهبهنمایشگاهامده‬ ‫بودند‪،‬یعنیحدود‪ 42‬مخترعدرحوزهشهرهوشمند‬ ‫داشتیم‪ .‬یک نشست فناوری بین کشورهای‪ D-8‬هم‬ ‫داشتیم که ان هم در حوزه انرژی های تجدیدپذیر‬ ‫انجام شد که این موضوع هم یکی از محورهای اصلی‬ ‫شهرهوشمند است‪.‬‬ ‫در اخر ســوالی دارم که شاید هنوز پرسیدن‬ ‫ان مقداری زود باشد؛ برای اینوتکس سال اینده‬ ‫منتظرچهتغییراتیباشیم؟‬ ‫ما تالش داریم که تقریبا کانســپت اینوتکس را با‬ ‫همین چارچوبی که امسال کار کردیم‪ ،‬ادامه دهیم‪.‬‬ ‫تنها یک سری موضوعات محتوایی است که باید در‬ ‫رابطه با انها فکر کنیم و به نتیجه برسیم‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬تیمی در حــال کار کردن روی موضوع‬ ‫اصلی اینوتکس ‪ 2019‬هســتند که چه باشــد‪ .‬در‬ ‫مجموع فکر می کنم که اینوتکس سال اینده خیلی‬ ‫تحولی نسبت به امسال نداشته باشد چون اینوتکس‬ ‫امسال نسبت به دوره های قبل یک تحول اساسی بود‬ ‫و ما سعی می کنیم تغییراتی که برای امسال داشتیم‬ ‫را در سال اینده تثبیت کنیم و با همین محور پیش‬ ‫ببریم‪ .‬عالوه بر اینکه مشکالت اجرایی و زیرساختی‬ ‫که در اینوتکس ‪ 2018‬وجود داشت را جمع بندی‬ ‫کنیم و ببینیم که ایا اینوتکس ســال اینده را هم‬ ‫در همین مکان می شــود برگزار کرد یا این موضوع‬ ‫که ایا اینوتکــس ‪ 2019‬هم در همین فصل برگزار‬ ‫شود یا خیر؟‬ ‫اینها ســواالت و موضوعاتی است که برای برگزاری‬ ‫اینوتکسسالایندهمشغولجمع بندیانهاهستیم‪.‬‬ ‫لهستان یکی‬ ‫از کشورهایی‬ ‫است که در‬ ‫حوزه فناوری‬ ‫خیلی از کشور‬ ‫ما جلوتر نیست‬ ‫و در خیلی‬ ‫از حوزه ها‬ ‫ما می توانیم‬ ‫با همدیگر‬ ‫بده بستان هایی‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫در حوزه هایی‬ ‫از فناوری انها‬ ‫ی ظاهر‬ ‫قو ‬ ‫شده و در‬ ‫حوزه هایی مثل‬ ‫حوزه ارایشی‬ ‫بهداشتی‬ ‫پیشرفت زیادی‬ ‫داشته اند‪ .‬در‬ ‫حوزه هایی مثل‬ ‫دارو یا نانو هم‬ ‫ما جلو هستیم‪.‬‬ ‫اینتفاهمنامه ‬ ‫از طریق پارک‬ ‫‪ WPT‬در‬ ‫لهستان و پارک‬ ‫فناوری پردیس‬ ‫در ایران‬ ‫منعقد شد که‬ ‫همکاری هایی‬ ‫را که این‬ ‫شرکت ها‬ ‫می توانند با‬ ‫یکدیگرداشته‬ ‫باشند‪،‬توسعه‬ ‫داده شود‪ .‬طبق‬ ‫اینتفاهمنامه‬ ‫دفتری در هر‬ ‫یک از پارک ها‬ ‫برای دیگری در‬ ‫نظر گرفته شده‬ ‫است‬ ‫سعید امینیان‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل استارت اپ الوپارک‪:‬‬ ‫می خواستیم در اینوتکس‪ ،‬اکوسیستم را رصد کنیم‬ ‫استارت اپ الوپارک خدمات جست وجو و رزرو انالین جای‬ ‫پارک به کاربرانش ارائه می دهد‪ .‬سعید امینیان‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫و مدیرعامل این اســتارت اپ توضیح می دهد‪« :‬از اسفند‬ ‫‪ 1396‬شروع به کار کردیم و هنوز در فاز اول فعالیت هستیم‬ ‫و برای شروع یک پارکینگ عمومی در شهر تهران را تحت‬ ‫پوشش داریم‪ ».‬امینیان نحوه کار اپلیکیشن الوپارک را به‬ ‫این صورت بیان می کند‪« :‬کاربر پارکینگ محدوده مقصد‬ ‫مورد نظر را جست وجو می کند و زمانی که برای توقف نیاز‬ ‫دارد را هم تعیین می کنــد و هزینه پارکینگ برای مدت‬ ‫زمان معین را مشــاهده کرده و به صورت انالین پرداخت‬ ‫می کند‪ .‬کاربر بعــد از انجام این مرحله کد رزرو را دریافت‬ ‫می کند و در زمان مشخص شده می تواند به پارکینگ وارد‬ ‫شــود‪ .‬البته این هزینه ‪20‬درصد کمتر از زمانی است که‬ ‫به صورت حضوری به پارکینگ مراجعه شود‪ ».‬بنیانگذار‬ ‫الوپارک فاز بعدی فعالیت این استارت اپ را تحت پوشش‬ ‫قرار دادن پارکینگ های کنــار خیابان ها و در مرحله بعد‬ ‫پارکینگ های اختصاصی و خصوصی سطح شهر می داند‪.‬‬ ‫امینیان می گوید‪« :‬الوپارک یک تیم ‪ 7‬نفره است که در ان‬ ‫‪۴‬نفربنیانگذارهستند‪».‬مدیرعاملالوپارکدررابطهباعلت‬ ‫و اهدافش برای شرکت در نمایشگاه اینوتکس می گوید‪« :‬ما‬ ‫به دنبال مذاکرات ‪ B2B‬با استارت اپ های دیگر هستیم که‬ ‫این امکان به خوبی در اینوتکس وجود داشت‪ .‬عالوه بر ان‬ ‫می خواستیم اکوسیستم اســتارت اپی که در حوزه ما کار‬ ‫می کنند و در مجموع بازار را رصد کنیم‪ .‬در اخر هم امکان‬ ‫گرفتن مشاوره و منتورینگ در اینجا به خوبی فراهم است‬ ‫که ما می توانیم برای توسعه کارمان از این موقعیت استفاده‬ ‫کنیم‪ ».‬امینیان در ادامه از ناهماهنگی هایی که در برگزاری‬ ‫اینوتکس ‪ 2018‬وجود داشت و عدم اطالع رسانی دقیق به‬ ‫شرکت کنندگانصحبتمی کندوادامهمی دهدکهعلیرغم‬ ‫کم و کاستی ها استقبال خوبی از ان شده بود‪.‬‬ ‫پت خرید یک فروشــگاه انالین غذا و لوازم‬ ‫حیوانات خانگی است‪ .‬حمیدرضا خاکشور‪،‬‬ ‫بنیانگــذار و مدیرعامل این اســتارت اپ‪،‬‬ ‫پت خرید را بــه این صورت معرفی می کند‪:‬‬ ‫«دیجی کاالی پت»‪.‬‬ ‫خاکشــور به این صورت از اســتارت اپش‬ ‫تعریف می کند‪« :‬از ‪ 3‬سال پیش مشغول به‬ ‫کار هستیم و تا االن توانستیم ‪6000‬مشتری‬ ‫داشــته باشیم‪ .‬سال گذشــته یک سرمایه‬ ‫اولیه از یک انجل اینوســتور جذب کردیم‬ ‫که به ما خیلی کمک کرد و به واســطه ان‬ ‫رشد خوبی داشــتیم‪ .‬در حال حاضر هم به‬ ‫دنبال سرمایه گذار هستیم با این برنامه که‬ ‫تا پایان ســال مرحله دوم جذب سرمایه را‬ ‫داشته باشیم‪ ».‬او در ادامه اشاره می کند که‬ ‫در تیم پت خرید ‪ ۹‬نفر مشغول به کار هستند‬ ‫و امکان ارائه خدمات به کل کشور را دارند‪.‬‬ ‫بنیانگذار پت خرید به تولد سه ســالگی این‬ ‫استارت اپ اشاره می کند که یک روز قبل از‬ ‫اغاز به کار نمایشگاه اینوتکس ‪ 2018‬بوده‬ ‫و هدف خود از شــرکت در این نمایشگاه را‬ ‫دیدن و پیداکردن ســرمایه گذار مناســب‬ ‫بیان می کند‪ .‬در ادامه خاکشور گوشه ای از‬ ‫مشکالتی که در کار استارت اپی دارد را به‬ ‫این شکل ذکر می کند‪« :‬من از شرایط حقوق‬ ‫و بیمه و مزایایی که در شغل خودم داشتم‪،‬‬ ‫چشم پوشــی کردم و اقدام بــه راه اندازی‬ ‫کسب وکاری کردم که برای چند نفر دیگر‬ ‫هم ایجاد اشــتغال کنم‪ .‬از همان ابتدا هم با‬ ‫خودم قرار را بر این گذاشــتم که به صورت‬ ‫کامال شفاف کسب وکارم را پیش ببرم‪ ،‬ولی‬ ‫با جریمه ها و مشــکالتی که در زمینه بیمه‬ ‫و مالیات وجود دارد‪ ،‬به این نتیجه رســیدم‬ ‫که شفاف کار کردن تنها به ضرر فرد خواهد‬ ‫بود‪».‬‬ ‫خاکشور می گوید که امیدوار است مشکالت‬ ‫اینچنینی برای استارت اپ ها هر چه سریع تر‬ ‫برطرف شود و یکی از مشکالتی که دارد را‬ ‫عنوان می کند‪« :‬تامین کننده محصوالت ما‬ ‫شرکت های بزرگی هستند که بعضا با انواع‬ ‫و اقسام روش های موجود از مالیات و دیگر‬ ‫تعهداتشــان فرار می کنند و به دالیلی مثل‬ ‫این حاضر به صدور فاکتور رسمی نیستند‪.‬‬ ‫از طرف دیگــر تامین کننده های ما محدود‬ ‫هســتند و نمی توانیم بگوییــم اگر با یکی‬ ‫از انها به مشــکل برخوردیــم انتخاب های‬ ‫زیادی داریم‪ .‬به همین دلیل جریمه با مبالغ‬ ‫باال بــرای ارزش افزوده و چنیــن مواردی‬ ‫را باید متقبــل شــویم‪ .‬می خواهم بگویم‬ ‫شــرکت بزرگی که توان مالــی زیادی هم‬ ‫دارد را نمی تواننــد گیر بیندازند و ضرر کار‬ ‫انهــا متوجه اســتارت اپ هایی مثل ما که‬ ‫توان زیادی برای تحمل چنین هزینه هایی‬ ‫نداریم‪ ،‬می شود‪».‬‬ ‫محمد کی ارسالن‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫استارت اپ انابیز‬ ‫اینوتکس؛بهترین‬ ‫موقعیت برای معرفی‬ ‫استارت اپ‬ ‫محمــد کی ارســان‪ ،‬بنیانگــذار انابیــز‬ ‫اســتارت اپش را بــه این صــورت معرفی‬ ‫می کند‪« :‬انابیز پلتفــرم انالینی برای ارائه‬ ‫خدمات ازمایشگاهی سریع‪ ،‬دقیق و صحیح‬ ‫اســت که توســط برترین ازمایشگاه های‬ ‫کشــور انجام می شــود‪ ».‬بنیانگذار انابیز‬ ‫توضیح می دهد که تنها ‪2‬هفته از راه اندازی‬ ‫این استارت اپ می گذرد و با کمی شکایت‬ ‫از بی نظمی در برگزاری و اطالع رسانی های‬ ‫این نمایشــگاه در تمام مراحــل از ثبت نام‬ ‫تــا برگزاری ادامــه می دهــد‪« :‬اینوتکس‬ ‫نزدیک ترین رویدادی بود که در ان موقعیت‬ ‫معرفی انابیز برای این تیــم ‪ ۴‬نفره فراهم‬ ‫می شــد به همین دلیل در این نمایشــگاه‬ ‫شــرکت کردیم‪ ».‬کی ارســان می گوید‪:‬‬ ‫«برنامه هایی که برای ‪ ۸‬ماه اغازین فعالیت‬ ‫انابیــز یعنی تا پایان ســال ‪ 97‬داریم‪ ،‬این‬ ‫است که تعداد ازمایشگاه هایی که با ما کار‬ ‫می کنند را به حداقل ‪ 200‬عدد برسانیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر هیچ گروه ازمایشــی های تکی‬ ‫نیســت که قادر بــه انجام ازمایشــات ان‬ ‫نباشــیم‪ ».‬او نحوه فعالیــت انابیز را به این‬ ‫صورت توضیح می دهد که ازمایشــگاه ها‬ ‫با هویت خود در وب ســایت هســتند و ما‬ ‫نمونه ها را تحویل می گیریم به ازمایشــگاه‬ ‫می فرســتیم و در نهایــت نتایــج ان ارائه‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 23‬تیر ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪107‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫مدیریت پروژه های طراحی‬ ‫با کانوا فور ورک‬ ‫اگر شــما طراح وب هســتید یا در زمینه‬ ‫طراحــی فعالیــت دارید‪ ،‬کانــوا فور ورک‬ ‫(‪ )Canva for Work‬بازار مناسب شما ست‪.‬‬ ‫راهکار جدید کانوا فــور ورک قابلیت های‬ ‫فوق العاده ای را در زمینــه مدیریت پروژه‬ ‫طراحی ارائه می دهــد‪ .‬این ابزار تمام موارد‬ ‫ضــروری را دارد و قابلیــت مدیریت پروژه ‬ ‫را نیز اضافه کرده اســت از قبیل قالب های‬ ‫سفارشــی برای مــوارد بازاریابــی تیم و‬ ‫اســناد‪ .‬این گزینه های همکاری با قابلیت‬ ‫اشتراک گذاری‪ ،‬کنترل دسترسی و جریان‬ ‫تیمی همراه شده تا به کاربران در دسترسی‬ ‫به اهدافشان کمک کند‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این اپلیکیشــن به شــرح‬ ‫زیر است‪:‬‬ ‫اشتراک گذاری پوشه‬ ‫قالب های تیم‬ ‫کنترل دسترسی برای تیم ها‬ ‫پایگاه داده تصاویر‪ ،‬فونت ها و طرح ها‪.‬‬ ‫اگــر تیم از راه دور شــما شــامل طراحان‬ ‫می شــود‪ ،‬این اپلیکیشــن برای شما مفید‬ ‫خواهد بود زیرا یک روش ســاده و خالقانه‬ ‫برای مدیریــت پروژه های طراحــی ارائه‬ ‫می دهــد‪ .‬می تــوان از ان بــرای چیــزی‬ ‫به سادگی اینفوگراف های رسان ه اجتماعی‬ ‫و به پیچیدگی طراحی وب ســایت استفاده‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫امنیت پروژه با کالود‪9‬‬ ‫کالود‪)Cloud9( 9‬یک ویراستار کد انالین‬ ‫و قدرتمند است که تمام داده ها را در یک‬ ‫جای ایمن نگه می دارد‪ .‬کالود‪ 9‬مسئولیت‬ ‫نگهداری و امنیت پروژه ها را بر عهده دارد و‬ ‫به کاربران امکان می دهد تا فقط روی کار‬ ‫خود تمرکز کنند‪.‬‬ ‫در نتیجه افراد می تواننــد یک محل کار‬ ‫ایمن برای رمزگذاری و طراحی داشــته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫عدم نیاز به تنظیمات و نگهداری سیستم‬ ‫همکاری در زمان واقعی ابزارهای زبان‬ ‫پایانه تعبیه شــده نمای چند قسمتی‬ ‫ویراســتار کلیدی تم ها ویراســتار‬ ‫تصویر تعبیه شده‪.‬‬ ‫همــکاری خصوصی یا عمومــی در زمان‬ ‫واقعی از جملــه مزیت های اصلی این ابزار‬ ‫است‪ .‬رمزگذاران در یک شرکت می توانند‬ ‫با کالود‪ 9‬یک محیط ایمن و مناسب را برای‬ ‫داده ها فراهم اورند‪.‬‬ ‫مشتریبهنوبتبانوبتی!‬ ‫معرفی یک اپلیکیشن برای استارت اپ هایی که می خواهند نوبت دهی داشته باشند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫بااپلیکیشن‬ ‫نوبت دهی و‬ ‫نوبت گیری‬ ‫نوبتیمی توانید‬ ‫خدمات خود‬ ‫را تعریف کنید‬ ‫تا مشتریان‬ ‫شما به صورت‬ ‫انالین نوبت‬ ‫خود را در روز‬ ‫و ساعت دلخواه‬ ‫رزرو کنند‬ ‫یکی از راه های ایجاد وجه تمایز بین همکاران و رقبا‪،‬‬ ‫ارائه خدمات باکیفیت و بهتر اســت‪ .‬از طرفی ارائه‬ ‫این خدمات گاهی ملزم به استفاده از امکانات به روز‬ ‫مانند اینترنت و فناوری اطالعات بوده و گاهی هم‬ ‫هزینه بر است‪.‬‬ ‫همچنین یکی از راه های افزایش کیفیت خدمات‬ ‫به مشــتریان‪ ،‬به وجــود اوردن شــرایطی برای‬ ‫صرفه جویــی در زمان از طریق نوبت دهی اســت‬ ‫که باعث ایجاد نظم برای ارائه دهنده خدمات و در‬ ‫نهایت رضایت مشتریان می شود‪.‬‬ ‫با اپلیکیشــن نوبت دهــی و نوبت گیری «نوبتی»‬ ‫می توانید خدمات خود را تعریف کنید تا مشتریان‬ ‫شما به صورت انالین نوبت خود را در روز و ساعت‬ ‫دلخواه رزرو کنند‪.‬‬ ‫بو کار هستید و می خواهید از‬ ‫اگر شما صاحب کس ‬ ‫امکان نوبت دهی در نوبتی استفاده کنید‪ ،‬باید هنگام‬ ‫ثبت نام یا در قســمت تنظیمات در منوی کناری‬ ‫امروزچه کارکردید؟!‬ ‫بازهماپ هایکاربردیرابرایمدیریتبهترکارهاوپروژه هامعرفیکرده ایم‬ ‫‪I Done This‬‬ ‫اسکرین لیپ؛ اشتراک‬ ‫صفحهنمایش‬ ‫اسکرین لیپ (‪)Screen Leap‬یک ابزار ساده‬ ‫برای اشتراک گذاری صفحه نمایش است که‬ ‫نیازی به نصب پالگین ها‪ ،‬اپلیکیشــن ها یا‬ ‫ثبت نام نــدارد‪ .‬این قابلیت امکان می دهد تا‬ ‫اسکرین لیپ را از هر دستگاهی با یک مرورگر‬ ‫مشــاهده کرد‪ .‬به عالوه این ابزار خوبی برای‬ ‫مدیران تیمی اســت که بــه همکاری های‬ ‫ســریع نیاز دارند و نمی خواهنــد با موانعی‬ ‫مانند ساخت حساب کاربری مواجه شوند‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫مشــاهده بدون نصب اشتراک گذاری‬ ‫ســریع و اســان صفحــه نمایــش‬ ‫اشتراک گذاری سند‪.‬‬ ‫عالوه بر سهولت در اســتفاده به دلیل عدم‬ ‫ثبت نــام‪ ،‬این ابــزار از فنــاوری با کیفیتی‬ ‫استفاده می کند‪ .‬اسکرین لیپ به شما امکان‬ ‫می دهد تا کل دســکتاپ‪ ،‬یک پنجره فعال‬ ‫یا مجموعــه ای از دســکتاپ ها را بالفاصله‬ ‫بــه اشــتراک بگذاریــد‪ .‬به محــض اینکه‬ ‫اشــتراک گذاری صفحه را اغــاز می کنید‪،‬‬ ‫این اپلیکیشــن در مرورگر پیش فرض یک‬ ‫پنجره باز می کند و دو لینک را ارائه می دهد‬ ‫که می توانید انها را با سایر افراد به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ ،‬یک لینک مســتقیم و دیگری یک‬ ‫کد اســت‪ .‬وقتی افراد این کد یــا لینک را‬ ‫در مرورگــر خود وارد می کننــد‪ ،‬می توانند‬ ‫بالفاصله دســکتاپ‪ ،‬پنجره یا ان قسمت از‬ ‫صفحه را که انتخاب کرده اید‪ ،‬مشاهده کنند‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت اسکرین لیپ یک ابزار‬ ‫فوق العاده است که به شما امکان می دهد یک‬ ‫قسمت دقیق از صفحه نمایش خود را با هر‬ ‫فردی که به کمک شما نیاز دارد‪ ،‬به سرعت و‬ ‫به اسانی به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫گزینه «من نوبت دهنده هستم» را فعال کنید‪.‬‬ ‫پس از فعال سازی‪ ،‬در منوی کناری گزینه «ایجاد‬ ‫نوبت دهی» افزوده می شود‪ .‬ان را انتخاب کنید‪ .‬در‬ ‫صفحه نمایش داده شده نوع شغل خود را انتخاب‬ ‫کنید و سپس جزئیات مورد نیاز مانند استان‪ ،‬شهر‪،‬‬ ‫تصویر پروفایل‪ ،‬شبکه های اجتماعی‪ ،‬توضیحات و‬ ‫موقعیت جغرافیایی روی نقشه را وارد کنید‪.‬‬ ‫در مرحله بعد می توانید نحوه نوبت دهی که شامل‬ ‫نوع خدمت و زمان بندی است را تعریف کنید‪ .‬برای‬ ‫ویرایش و بررســی نوبت های ایجاد شده‪ ،‬به منوی‬ ‫کناری در صفحه نوبت دهی من مراجعه کنید‪.‬‬ ‫یکی دیگــر از امکاناتی که بــرای ارائه دهندگان‬ ‫خدمات در اپلیکیشــن اندرویدی نوبت دهی قرار‬ ‫گرفته‪ ،‬درج مطلب اســت‪ .‬با این امکان می توانید‬ ‫مطالب مرتبط با شغل خود همراه با تصویر را قرار‬ ‫دهید و مشــتریان را با خدمات خود بیشتر اشنا‬ ‫کنید‪ .‬در واقع در این قسمت می توانید برای شغل‬ ‫خود بازاریابی کنید‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی نوبتی همه خدمات موردنیاز شما‬ ‫نمایش داده شــده است‪ .‬اگر ســرویس خاصی را‬ ‫مد نظر دارید‪ ،‬می توانید در قســمت باالی صفحه‬ ‫با وارد کردن عنوان‪ ،‬ان را پیــدا کنید و یا حتی به‬ ‫تفکیک استان و شهر به جست وجوی ان بپردازید‪.‬‬ ‫در باالی صفحــه می توانید گزینه مرتب ســازی‬ ‫را انتخاب کنیــد و از بین ‪ ۴‬گزینــه جدیدترین‪،‬‬ ‫قدیمی تریــن‪ ،‬محبوب ترین و نزدیک ترین خیلی‬ ‫سریع تر به خدمات مورد نظر دست پیدا کنید‪.‬‬ ‫گزینه محبوب ترین ها بر اساس تعداد دنبال کننده‬ ‫برای پست های ارسال شــده توسط نوبت دهنده‪،‬‬ ‫تعداد الیک‪ ،‬تعداد نوبت های رزرو شــده بهترین‬ ‫خدمات دهندگان را برای شما نمایش می دهد‪.‬‬ ‫بعد از انکه خدمت مــورد نظر را یافتید‪ ،‬با انتخاب‬ ‫ان مشخصات بیشتر را در صفحه جداگانه مشاهده‬ ‫می کنید‪ .‬در همین صفحه می توانید نوبت خود را‬ ‫در ساعت دلخواه رزرو کنید و با خیال راحت از ان‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫اگــر ادرس ارائه دهنده خدمات را بلد نیســتید یا‬ ‫در پیدا کردن ان مشکل دارید‪ ،‬می توانید از امکان‬ ‫مسیریابی روی نقشه استفاده کنید‪ .‬این امکان هم‬ ‫فراهم شده تا با استفاده از اپلیکیشن های پیشرفته‬ ‫دیگری مثل گوگل مپ بتوانید مسیریابی بهتری‬ ‫را داشته باشید‪.‬‬ ‫از دیگر امکانات نوبتی می توان به موارد زیر اشــاره‬ ‫کرد‪:‬‬ ‫مشاهده نوبت های رزرو شده‬ ‫دنبال شده ها‬ ‫جست وجوی خدمات یا مشاغل روی نقشه‬ ‫مشــاهده امار مانند تعداد رزرو کاربران‪ ،‬نوبت‬ ‫ایجاد شده‪ ،‬اخرین تراکنش ها‬ ‫مشاهده پیام ها و اعالنات‪.‬‬ ‫اگر از سامانه نوبتی به صورت مداوم استفاده کنید‪،‬‬ ‫می توانید موجودی خود را افزایش دهید و خیلی‬ ‫ســریع تر و راحت تر نوبت های بعدی مورد نیاز را‬ ‫رزرو کنید‪ ،‬برای این کار کافی است به بخش مالی‬ ‫در منوی کناری بروید‪.‬‬ ‫اگر شــما به عنوان نوبت دهنده در نوبتی فعالیت‬ ‫کنید‪ ،‬می توانید با معرفی ان به دوســتان خود و‬ ‫وارد کردن کد معرفی شما‪ ۱۷۰۰ ،‬تومان موجودی‬ ‫خود را افزایــش دهید و اگر هم بــه عنوان کاربر‬ ‫عــادی فعالیت کنید‪ ،‬به ازای هــر معرفی و نصب‬ ‫نوبتی و وارد کردن کد شــما ‪ ۲۰۰‬تومان دریافت‬ ‫خواهید کرد‪  .‬‬ ‫نقاط قوت این اپلیکیشــن امکانات متعدد و کافی‬ ‫برای نوبت دهنده و نوبت گیرنــد ه و رابط کاربری‬ ‫زیبای این ابزار اســت‪ .‬اما تجربه کاربری در برخی‬ ‫ قسمت های ان دچار ضعف هایی است‪.‬‬ ‫‪Meistertask‬‬ ‫بو کار به دنبال تصویرسازی واقعی از پروژه های خود و‬ ‫اگر صاحبان کســ ‬ ‫نیز همکاری کارامد در زمان واقعی می گردند‪ ،‬ابزار میسترتسک می تواند‬ ‫به انها کمک کند‪.‬‬ ‫میستر تسک یک ابزار مدیریت کار است که متخصصان ابزار انالین و موفق‬ ‫مایند میستر ان را تولید کرده اند‪ .‬این اپلیکیشن رابط زیبایی دارد که کار‬ ‫با ان را لذت بخش می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن امکان مشــاهده فوری نمای کلی کار را فراهم می کند‪.‬‬ ‫در این نمای کلــی‪ ،‬پروژه های فعال‪ ،‬کارهای باز و اعالن های ارســالی از‬ ‫اعضای تیم نمایش داده می شــوند‪ .‬این ابزار قابلیت سفارشی سازی دارد‬ ‫بنابراین شــما می توانید ان را با کار خود تطابق دهید تا جریان کار فردی‬ ‫شما را انعکاس دهد‪ .‬به عالوه‪ ،‬کاربر می تواند به طور انالین در وب سایت‬ ‫‪ www.meistertask.com‬به پروژه ها و کارهای خود دسترســی داشته‬ ‫باشد‪ .‬این اپلیکیشن وب قابلیت های اضافی مانند امار و گزارش ها را ارائه‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫این ابزار از نظر زاپیر یکی از اپلیکیشــن های جدید ســال ‪ 2016‬بوده که‬ ‫سریع ترین رشد را به خود اختصاص داده است‪.‬‬ ‫توســعه دهنده این ابزار ان را «بهترین ابزار مدیریت پروژه و کار در وب»‬ ‫می داند‪ .‬کار روی پروژه ها با این ابزار بسیار ساده است زیرا میستر تسک یک‬ ‫رابط کاربری ساده و کاربرپسند است و قابلیت های مثبتی دارد‪ .‬تابلوهای‬ ‫پروژه مطابق با جریان کار کاربر هستند و اطمینان حاصل می کنند که تمام‬ ‫کارها روی یک صفحه نشان داده می شوند‪ .‬به عالوه‪ ،‬قابلیت سفارشی سازی‬ ‫دارد و نمای کلی و گزارش هایی را درباره روند پیشرفت کار ارائه می دهد‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫تابلوهای پروژه انعطاف پذیر‬ ‫محیط خالق‬ ‫نمای کلی از کارها و اهداف‬ ‫سازگاری با اندروید و ای او اس‬ ‫یکپارچه سازی با یک اپلیکیشن مسیریابی انالین به نام مایند میستر‬ ‫اشتراک گذاری سند‬ ‫اتوماسیون جریان کار‬ ‫ایجاد تعداد نامحدودی پروژه و دعوت سایر افراد به همکاری با شما‬ ‫ارتباط در زمان واقعی در تمام دستگاه ها‬ ‫کار به طور انالین و افالین‪.‬‬ ‫ای دان دیس یک ابزار همکاری ساده برای تیم ها و کاربران شخصی است‬ ‫که اطالعات وارد شده را بدون کارهای اضافی به گزارش تبدیل می کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن از طریق وب سایت و یک سیستم مبتنی بر ایمیل که کاربران را‬ ‫به پیگیری دستاوردهای خود تشویق می کند‪ ،‬در دسترس است‪.‬‬ ‫والتر چن و رودریگو گازمن در ســال ‪ 2011‬ای دان دیس را بنیانگذاری‬ ‫کردند‪ .‬در جوالی همان ســال‪ ،‬این ابزار به عنوان یکــی از ‪ 20‬ابزار برتر‬ ‫استارت اپ های سیلیکون ولی و در دسامبر سال ‪ 2011‬به عنوان یکی از ‪10‬‬ ‫اپلیکیشن برتر سال شناخته شد‪ .‬در جوالی سال ‪ ،2017‬هافینگتون پست‬ ‫به این اپلیکیشن مفید پرداخت و ان را به عنوان اپلیکیشنی معرفی کرد که‬ ‫به تیم ها امکان می دهد دســتاوردهای شخصی و جمعی خود را پیگیری‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫کاربرانی که با سیســتم های مبتنی بر ایمیل اشــنا هستند‪ ،‬می توانند از‬ ‫طریق پاســخ به یک ایمیل یاداور حاوی این ســوال که «امروز چه کار‬ ‫کردید؟» گــزارش خود را وارد کننــد‪ .‬زمان بندی و تعــداد دفعات این‬ ‫ایمیل ها را می توان در پروفایل کاربر تنظیم کرد تا مطابق با منطقه زمانی‬ ‫و اولویت های فرد باشــد‪ .‬ای دان دیس همچنین ایمیل های دایجست‪،‬‬ ‫خالصه ای از اطالعات ارسالی در ای دان دیس را ارائه می دهد و می توان‬ ‫ان را در کل تیم توزیع کرد‪.‬‬ ‫کاربران می توانند با ورود به سیســتم در یک مرورگر وب مطالب خود را‬ ‫ارسال کنند‪ .‬در این اپلیکیشن‪ ،‬کاربران می توانند تنظیمات خود را انجام‬ ‫داده و تیم تشکیل دهند تا پیشرفت کار را پیگیری کنند‪ .‬وارد کردن نظرات‪،‬‬ ‫گ و الیک از طریق اپلیکیشن امکان پذیر است‪.‬‬ ‫هشت ‬ ‫این ابــزار به یک تیم از راه دور امکان می دهد تا بهتر و کارامدتر باشــند‪.‬‬ ‫هر یک از اعضای تیم را می توان انتخاب کرد تا به روز رسانی های وضعیت‬ ‫روزانه را در مرورگر یا ایمیل خود ارائه دهد و گزارش پیشرفت را اماده کند‬ ‫تا به رهبر تیــم اطالع دهد که چه کارهایی انجام داده و چه کارهایی دارد‬ ‫انجام می دهد‪ .‬از جمله ویژگی های مهم این ابزار به روز رسانی های وضعیت‬ ‫روزانه‪ ،‬گزارش های پیشرفت و همکاری اسان ان است‪.‬‬ ‫با این ابزار‪ ،‬تیم ها اســان تر می توانند بر کارها نظارت داشته باشند و همه‬ ‫چیز را همگام با هم نگاه دارنــد‪ .‬یکی از مزایای مهم این ابزار گزارش های‬ ‫پیشرفت ان است که نشان می دهد تیم شما چه کار می کند‪ .‬این گزارش ها‬ ‫برای ارائه گزارش عملکرد روزانه یا هفتگی به مدیر بسیار مفید هستند‪.‬‬ ‫‪Mikogo‬‬ ‫میکوگو ابزار صددرصد مبتنی بر مرورگر است و به دانلود و نصب نیازی ندارد‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬کاربر می تواند یک حســاب کاربری ایجاد کند تا تجربه خود را‬ ‫تا حدودی شخصی ســازی کند‪ .‬از جمله قابلیت های اصلی این اپلیکیشن‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫عدم نیاز به دانلود‬ ‫کنفرانس ویدئویی و صوتی‬ ‫توانایی ارتباط با حداکثر ‪ 25‬شرکت کننده در زمان واقعی‬ ‫کنترل از راه دور‬ ‫اپلیکیشن های همراه‬ ‫برنامه ریز جلسه‬ ‫انتقال فایل‬ ‫جابه جایی ارائه دهنده‬ ‫میکوگو یک پلتفرم اشــتراک گذاری صفحه است و ویدئوی با کیفیت باال و‬ ‫قابلیت ضبط جلســه را ارائه می دهد‪ .‬برای نمونه‪ ،‬اگر شما نیاز دارید که یک‬ ‫جلسه ویدئویی را ضبط کنید‪ ،‬می توانید با استفاده از یک کامپیوتر یا یک تلفن‬ ‫هوشمند به اسانی این کار را انجام دهید‪ .‬میکوگو یک اپلیکیشن نرم افزاری‬ ‫اشتراک گذاری دســکتاپ برای کنفرانس وب و پشتیبانی از راه دور است و‬ ‫یک ارائه دهنده همکاری انالین به نام اســنپویو این اپلیکیشن را ارائه داده‬ ‫اســت‪ .‬میکوگو نرم افزار خود را برای سیستم عامل ویندوز‪ ،‬مک‪ ،‬لینوکس‪،‬‬ ‫ای او اس و اندروید ارائه می دهد‪ .‬این نرم افزار چند پلتفرمی است به این معنا‬ ‫که به ارائه دهنده امکان می دهد تا روی یک کامپیوتر ویندوز جلســه انالین‬ ‫برگزار کند و شرکت کنندگان در جلسه می توانند از یک دستگاه با سیستم‬ ‫عامل مک‪ ،‬ویندوز یا لینوکس و نیز تلفن هوشمند یا تبلت به ان بپیوندند‪ .‬این‬ ‫رابط نرم افزاری چند زبانه اســت و می توان از بین ‪ 35‬زبان ان زبان مورد نظر‬ ‫را انتخاب کرد‪ .‬در سال ‪ ،2004‬کارافرینان اریک بوس و مارک زاندلر شرکت‬ ‫اسنپویو را در المان بنیانگذاری کردند‪ .‬این شرکت سپس چند ابزار همکاری‬ ‫انالین مختلف را برای مشتریان شرکتی خود راه اندازی کرد‪ .‬با این حال برخی‬ ‫ مشتریان به دنبال یک نسخه رایگان از نرم افزار بودند تا برای مدت کوتاه به طور‬ ‫منظم از ان استفاده کنند‪ .‬به دلیل این درخواست ها شرکت تصمیم گرفت‬ ‫میکوگو را به عنوان ابزار برگزاری جلسه انالین و رایگان راه اندازی کند‪ .‬میکوگو‬ ‫یک رویکرد دوســتانه نسبت به جلسات انالین دارد و همین موضوع یکی از‬ ‫وجوه تمایز این ابزار است‪ .‬در ‪ 11‬مارس ‪ ،2008‬میکوگو یک نرم افزار رایگان‬ ‫برای مک منتشر کرد‪.‬‬