هفته نامه شنبه شماره 108

‫اندرامور‬ ‫دلبریبهشیوه ورزشکاران‬ ‫وقتی «ورزش برای همه» یکی‬ ‫از مهم ترین استراتژی های بازاریابی می شود‬ ‫با گذشت کمی بیش از ‪ 2‬دهه از شکل گیری برند امریکایی اندر ارمور‪،‬‬ ‫این نام تجاری جوان توانسته است جایگاه خود را در میان دیگر برندهای‬ ‫ورزشی تثبیت کرده و به یکی از برندهای موفق در این حوزه‬ ‫‪11‬‬ ‫تبدیل شود؛ به طوری که امرو ز نام اندر ارمور در کنار برندهای‬ ‫معروفی مانند نایک و ادیداس قرار گرفته و این نام تجاری نیز به یکی از ‪...‬‬ ‫‪108‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪30/‬تـیرمـاه‪ /97‬سـال چهارم‪ /‬شـماره ‪108‬‬ ‫‪shanbemag No.108\ Vol.4\ Sat\ Jul 21th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫بازار‪40‬هزارمیلیاردتومانی بیمه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫حامد ولی پوری‪ ،‬مدیرعامل و هم بنیانگذار بیمیتو از داستان شکل گیری‬ ‫این استارت اپ‪ ،‬بازارانالین بیمه‪ ،‬همکاری با تامین اجتماعی‬ ‫و چالش هایی چون یک ویدئوی دردسرساز می گوید‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫شرایط عبور از‬ ‫دالر ‪20‬هزارتومانی‬ ‫‪ 75‬درصد مــردم تهــران گفته اند اوضاع‬ ‫اقتصادی کشور سخت تر خواهد شد‪ ،‬حتی‬ ‫برخی کارشناسان قیمت دالر را پیش پیش‬ ‫در اذر ماه روبه رو ‪ 20‬هزار تومان پیش بینی‬ ‫می کنند‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪12‬‬ ‫کلوئه‪،‬الکچری با ِز‬ ‫ زیست!‬ ‫ پناهاز‬ ‫سادهعزت‬ ‫عبداهلل‬ ‫درباره نگرش و رویکرد یک برند‬ ‫ گوید‬ ‫پش می‬ ‫تا‬ ‫استار ‬ ‫دنیای ُمد‬ ‫فرانسوی به‬ ‫خدماتسالمت‬ ‫درمنزلباهلسی‬ ‫صفحه ‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫درفیلیپینهمهجیمیایاال‬ ‫رامی شناسند!‬ ‫گزارشی از‬ ‫امپراطوری تجاری ایاال‬ ‫‪3‬‬ ‫ای نتورکبهدستور‬ ‫وزارتارشادفیلتر‬ ‫شدهاست!‬ ‫شلیله‪ :‬وزیر ارتباطات تضمین‬ ‫داده بود هیچ بخشی از دولت‬ ‫باعث فیلتر هیچ کسب وکاری‬ ‫نخواهد شد!‬ ‫تجربه شکست‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫امیرحسین حسین پژوه‬ ‫ما کم تجربه بودیم‬ ‫و سرمایه گذارها‬ ‫بی تجربه‬ ‫باهاب کار‪،‬ماشین تانرابدوناببشویید!‬ ‫صفحه ‪8‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫تبلیغات بنری بی واسطه دراوا بنر‬ ‫ایمان رضی‪ ،‬امیرمرتضایی فر و مهسا چگینی‬ ‫یک استارت اپ دوستدارمحیط زیست راه انداخته اند‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫یقه همدیگر را نگیریم‬ ‫گفت وگو با حسن سلگی که متولد ‪ 67‬است‬ ‫و پا به یک میدان پررقیب گذاشته است‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا‪6‬مردادرا درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫رسمای‬ ‫ ‬ ‫ه‬ ‫گ‬ ‫ذ‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫نبه را ‬ ‫یمخوانند‬ ‫در الکامپ خوب دیده شوید‬ ‫یمخوانند‬ ‫نبه را ‬ ‫تایپ ش‬ ‫مدیران استار ‬ ‫ویژه انمه الکامپ شنبه‬ ‫فرصیت استثنایی برای دیده شدن‬ ‫فعاالن ا‬ ‫ک‬ ‫و‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫مت‬ ‫ا‬ ‫ستار ‬ ‫تا‬ ‫یپ‬ ‫ش‬ ‫ن‬ ‫ب‬ ‫ه‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ ‬ ‫یمخوانند‬ ‫برای هماهنیگ اب مشاره ‪۰۹۹۰۲۲۸۸۸۵۴‬‬ ‫متاس بگیرید‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫کسب و کارها در تهران برگزار می کند‪ .‬در این رویداد‬ ‫از تمام ایده های مرتبط که قابلیت اجرا داشته باشند‪،‬‬ ‫جهت سرمایه گذاری استقبال و حمایت می شود‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشنبه ‪ 3‬مردادماه در محل همین‬ ‫سازمان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫چگونه برندی قدرتمند بسازیم؟‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مرداد بر خالف باور عموم‪ ،‬برندسازی‪ ،‬انتخاب نام‬ ‫‪ 3‬و تبلیغات نیست؛ بلکه تدوین و پیاده سازی‬ ‫استراتژی درست و مناسب‪ ،‬در جای جای‬ ‫کسب و کار است‪.‬‬ ‫در ایــن کارگاه خواهیــد اموخت کــه چگونه یک‬ ‫استراتژی برند موفق تدوین کرده و ان را پیاده سازی‬ ‫کنید‪ .‬این رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 3‬مردادماه در‬ ‫دانشکده اقتصاد دانشــگاه عالمه طباطبایی برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫منتسب به ویلیام شکسپیر‬ ‫سه جمله برای دستیابی به موفقیت‪ )1 :‬بیشتر‬ ‫از دیگران بدان‪ )2 ،‬بیشــتر از دیگران کار کن‪،‬‬ ‫‪ )3‬کمتر از دیگران توقع داشته باش‪.‬‬ ‫مشارکت در توسعه کسب و کار تهران‬ ‫مرداد‬ ‫‪3‬‬ ‫معاونت اجتماعی شهرداری منطقه ‪ 6‬تهران‬ ‫رویدادی را در جهت توســعه و مشارکت‬ ‫کارگاه اموزشی ارائه به سرمایه گذار‬ ‫مرداد گروه سرمایه گذاران «کارایا» در تالش است‬ ‫‪ 4‬به منظور تبادل نظر و شناخت موقعیت های‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬کارگاهی را تحت عنوان‬ ‫«ارائه به سرمایه گذار از زبان سرمایه گذاران» برگزار‬ ‫کند‪ .‬این کارگاه شــرایط ایده الی بــرای کارافرینان‬ ‫فراهم خواهد کرد که عالوه بر ایجاد درامد‪ ،‬به نســل‬ ‫جوان در زمینه تقویت مهارت های ارائه نیز کمک کند‪.‬‬ ‫زمان برگزاری کارگاه پنجشنبه ‪ 4‬مردادماه و مکان ان‬ ‫ساختمان کمال الدین بهزاد تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫کارگاه تفکر برند‬ ‫مرداد بســیاری از افراد هنوز دقیقا نمی دانند که‬ ‫‪ 4‬برندینگ چیست و چه کسی به طور صحیح‬ ‫و طبق اصــول ان را انجام می دهد؟ کارگاه‬ ‫تفکر برند شامل اطالعات روز دنیا در این زمینه است‬ ‫و سعی دارد به این پرسش پاسخ دهد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫افراد از کل پروسه برندینگ اگاهی پیدا خواهند کرد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 4‬مردادماه در فضای‬ ‫اشتراکی ابی‪-‬سفید اصفهان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫همنشینی های نوین تک‬ ‫مرداد شــتاب دهنده نوین تــک قصــد دارد‬ ‫‪4 6‬همنشینی دوستانه با موضوعات دیجیتال‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬مدیریت پروژه‪ ،‬ارزشــگذاری‬ ‫اســتارت اپ ها و جذب ســرمایه برگزار کند‪ .‬در این‬ ‫رویدادها صاحب نظران و متخصصان حضور دارند و‬ ‫استارت اپ ها می توانند پاسخ سواالت خود را در این‬ ‫زمینه ها دریافــت کنند‪ .‬این رویدادهــا همزمان با‬ ‫نمایشگاه الکامپ در ‪ 6‬مردادماه برگزار خواهد شد و‬ ‫عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱ ۸۶۰۸۶۹۸۰‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫افزایش فروش‬ ‫باویدئومارکتینگ‬ ‫مرداد نخستین رویداد ویدئومارکتینگ با‬ ‫‪ 4‬هــدف افزایــش مهارت هــای‬ ‫ویدئومارکتینگ برای استارت اپ ها‬ ‫از سوی اســتارت اپ کاویمو برگزار می شود‪.‬‬ ‫زمانی که بشــر به هنر تصویرگری روی اورد‪،‬‬ ‫نشان داد که به تماشای تصاویر بیشتر از نوشتن‬ ‫عالقه دارد‪ .‬گاهی یک تصویر گویای حرف های‬ ‫زیادی اســت کــه می تواند از اطاله ســخن‬ ‫جلوگیــری کند‪ .‬در حــال حاضــر ویدئوها‬ ‫دربرگیرنده تصاویری هستند که مفهوم و پیام‬ ‫خاصــی را بــه مخاطبان منتقــل می کنند‪.‬‬ ‫ویدئو مارکتینگ یک کلیپ ویدئویی می تواند‬ ‫راوی یک داستان‪ ،‬بیان یک مسئله و موضوع‪،‬‬ ‫تبلیغ‪ ،‬معرفی یک محصول یا نحوه استفاده از‬ ‫ان و ‪ ...‬باشد‪ .‬در این صورت مخاطب با مشاهده‬ ‫جزءبهجزءقسمت هایفیلممی تواندبهصورت‬ ‫مستقیم پیام را دریافت کند‪ .‬درک مفهوم یک‬ ‫فیلم از خواندن یک کتاب و نوشــته راحت تر‬ ‫است؛ زیرا مخاطب به راحتی با تصاویر ارتباط‬ ‫برقرار می کند و بدون اینکه مدت زیادی را در‬ ‫ذهن خود صرف تصویرســازی کند‪ ،‬می تواند‬ ‫تصاویر را مشاهده کند‪ .‬با توجه به مزایایی که‬ ‫ویدئوها برای مخاطبان دارند‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫یکی از روش هــای جــذب بازدیدکننده در‬ ‫وب سایت‪ ،‬انتشار ویدئو است‪ .‬ویدئو مارکتینگ‬ ‫می تواند به افزایش رتبه سایت کمک کند؛ به‬ ‫طوری که تاثیر ان چندیــن برابر محتواهای‬ ‫متنــی و نوشــتاری اســت‪ .‬ســعی رویداد‬ ‫ویدئومارکتینگ بر ان است تا با تشریح اصول‬ ‫بازاریابــی ویدئویی گام موثری در راســتای‬ ‫حمایــت از اســتارت اپ ها و اثربخشــی‬ ‫فعالیت هایشــان بردارد‪ .‬این رویــداد در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 4‬مردادماه در پژوهشکده انرژی‬ ‫دانشگاه شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اولینرویداداقتصاد‬ ‫بالکچینتبریزبرگزارشد‬ ‫شهر تبریز به عنوان یکی از قطب های صنعتی‬ ‫خبرهبسیارینیزدرحوزه ‬ ‫کشورکهمتخصصان ‬ ‫فناوری دارد‪ ،‬پتانسیل باالیی برای به کارگیری‬ ‫این تکنولوژی در بخش هــای گوناگون دارد‪.‬‬ ‫بنابراین اشــنایی با تکنولوژی بالکچین برای‬ ‫توسعه اقتصادی در منطقه یک ضرورت برای‬ ‫مدیران‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬کارافرینان و مسئوالن‬ ‫این شهر است‪ .‬از این رو رویداد اقتصاد بالکچین‬ ‫به همت چند تن از فعاالن فناوری و متخصصان‬ ‫حوزه بالکچین در شهر تبریز برگزار شد‪ .‬در این‬ ‫ ‬ ‫رویداد سرمایه گذاران‪ ،‬استارت اپ ها‪ ،‬محققان‬ ‫حوزه بالکچین‬ ‫و متخصصان و عالقه مندان به ‬ ‫با هدف یادگیری و شبکه سازی گرد هم امدند‪.‬‬ ‫ی بنیانگذار شــبکه راه پرداخت‪،‬‬ ‫رضا قربانــ ‬ ‫محمدرضا قدوسی مدیرعامل ‪ ، ABC‬مرتضی‬ ‫نخودیــان هم بنیانگــذار ‪ Cointoken.io‬و‬ ‫‪ ،Flat-lay.com‬قاســم یزدانــی تحلیلگــر‬ ‫بالکچین‪ ،‬زوبین نعمتی استراتژیست بازاریابی‬ ‫و فروش و چند تــن دیگر از متخصصان حوزه ‬ ‫بالکچین در این رویداد به سخنرانی پرداختند‪.‬‬ ‫عناوین موضوعاتی که در ایــن رویداد به انها‬ ‫پرداخته خواهد شــد‪ ،‬عبارتند از‪ :‬اشــنایی با‬ ‫تکنولوژی بالکچین‪ ،‬تفکــر و عمل در هنگام‬ ‫انقالب بزرگ بالکچین‪ ،‬تغییر جهان از طریق‬ ‫اعتمادبیشترو تحولخدمات مالیبا تکنولوژی‬ ‫بالکچین‪.‬‬ ‫دراولینفستیوالنواوری هایدانش اموزیدربیرجندچهگذشت؟‬ ‫اولینایدهبازاردانش اموزیبرگزارشد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫عصر پنجشــنبه ‪ 21‬تیرماه ‪ ،97‬اولین فستیوال‬ ‫نواوری های دانش اموزی «جهــت» (ایده بازار‬ ‫دانش امــوزی) با حمایت مدیریت شــعب بانک‬ ‫مسکن در استان خراسان جنوبی‪ ،‬شهر بیرجند‬ ‫برگزار شد‪ .‬حســین نیک کار‪ ،‬مدیرعامل شرکت‬ ‫شتابدهی نواوری جهت ‪ ،‬ضمن تشکر از مدیریت‬ ‫بانک مســکن بابت حمایت مالی و معنوی از این‬ ‫رویداد‪ ،‬گفت‪« :‬جای فکر بیشــتری دارد که چرا‬ ‫ســازمان های علمی مانند پارک علم و فناوری‪،‬‬ ‫ســازمان بســیج علمی و بنیاد ملی نخبگان که‬ ‫انتظار حمایت بیشــتری از انها مــی رود‪ ،‬کمتر‬ ‫به ایــن رویداد علمــی پرداخته انــد و حمایت‬ ‫چندانی نکردند‪ ».‬این جشــنواره به عنوان اولین‬ ‫ایده بازار دانش اموزی در کشور و با شعار «کشف‬ ‫اســتعداد؛ خلق اینده» برگزار شد‪ .‬این ایده بازار‬ ‫در ‪ 2‬بخش انجام شــد؛ بخــش پژوهش و بخش‬ ‫خالقیت و اختراع کــه دانش اموزان برای بخش‬ ‫پژوهش ‪ 6‬دقیقه فرصت ارائه داشتند و در بخش‬ ‫اختراع ‪ 5‬دقیقه‪ .‬در بخش پژوهش‪ 5 ،‬دانش اموز‬ ‫استعدادیابی شده‪ ،‬ایده هایشان را برای داورها ارائه‬ ‫دادند‪ .‬همچنین در بخش اختراعات‪ 10 ،‬اختراع‬ ‫و ایده ارائه شــد و ســرمایه گذاران در قالب داور‬ ‫حاضر شدند و این امکان به وجود امد که یکی از‬ ‫این اختراعات به مرحله تجاری سازی و حمایت‬ ‫مالی برســد و این در نوع خود و در این پایه سنی‬ ‫در هفته استارت اپ ها چه خبر است؟‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫نخستین رویداد «هفته استارت اپ ها» با حضور جمعی از‬ ‫فعاالن حوزه فین تک و استارت اپی از ‪ 12‬ت ا ‪ 19‬مردادماه‬ ‫امســال برگزار می شــود‪ .‬این رویداد در تالش است تا‬ ‫جامعه کارافرینان ایران را زیر یک ســقف گرد هم اورده‬ ‫و با ایجاد فضــای گفت وگو و تبادل نظر‪ ،‬بســتری برای‬ ‫شکل گیری ارتباطات سازنده و اشتراک گذاری دانش و‬ ‫تجربه نواورانه فراهم کند‪ .‬رویداد هفته اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫مجموعه ای از فعالیت های متنوع شامل سخنرانی های‬ ‫کلیدی از نمایندگان دولت‪ ،‬دانشگاه ها‪ ،‬شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫صندوق های ســرمایه گذاری و صاحب نظران این حوزه‬ ‫را در قالب میزگردهای تخصصی و کارگاه های اموزشی‬ ‫در بر خواهد داشــت‪ .‬بخش اول این‬ ‫رویداد با عنوان «هفته استارت اپ ها»‬ ‫درتاریخ‪ ۱۲‬مردادماه‪ ۱۳۹۷‬وباحضور‬ ‫فعاالن اکوسیستم کارافرینی ایران‬ ‫اغاز به کار خواهد کرد‪ .‬افتتاحیه این‬ ‫رویداد با برگزاری پنل های تخصصی‬ ‫باموضوعاتاکوسیستمارزش افرینی‬ ‫ایران‪ ،‬اکوسیســتم شهرســتان ها‪،‬‬ ‫اســتارت اپ های شکســت خورده‪،‬‬ ‫رســانه ها و چالش ها همراه است‪ .‬در‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫دومین روز از ایــن رویداد نیز با همکاری «پارک فناوری‬ ‫بو کار و مدیریت‬ ‫پردیس»‪ ،‬دو کارگاه با محوریت «کس ‬ ‫محصول» برای شرکت کنندگان برگزار خواهد شد‪ .‬هفته‬ ‫استارت اپ ها در روز ســوم و چهارم هم مهمان صندوق‬ ‫نواوری و شکوفایی است‪ .‬مخاطبان در این بخش شاهد‬ ‫برگزاری کارگاه های اموزشــی در زمینه کســب وکار و‬ ‫بالکچینهستند‪.‬روزپنجماینرویدادهمباارائهایده هایی‬ ‫دنبالخواهدشدکهپیرامونچالش هایمطرح شدهدرروز‬ ‫نخست هســتند‪ .‬بخش دوم رویداد‪« ،‬تهران بالکچین»‬ ‫است که از تاریخ‪ ۱۷‬الی‪ ۱۹‬مردادماه با حضور عالقه مندان‬ ‫به حوزه فین تک برگزار می شــود‪ .‬تهران بالکچین یک‬ ‫رویداد اموزشی‪-‬تجربی است که در‪ 3‬روز متوالی (انتهای‬ ‫هفته) برگزار می شــود‪ .‬در این برنامه شرکت کنندگان‬ ‫پر انگیزه ای شامل برنامه نویسان‪ ،‬متخصصان کسب وکار‪،‬‬ ‫دانشجویان‪ ،‬عاشقان استارت اپ‪ ،‬بازاریاب ها و طراحان‬ ‫گرافیک گرد هم می ایند تا طی ‪ ۵۴‬ساعت ایده هایشان را‬ ‫مطرح کنند و گروه تشکیل دهند و در‬ ‫نهایت هر گروه ایده ای را اجرا کند‪ .‬این‬ ‫رویداد با همکاری «فینوا» و «تکراسا»‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬عالقه مندان جهت‬ ‫کســب اطالعات بیشتر و ثبت نام در‬ ‫رویداد هفته استارت اپ ها می توانند‬ ‫به نشانی ‪ startupweek.ir‬و جهت‬ ‫شــرکت در رویداد تهران بالکچین‬ ‫به نشــانی ‪swtblockchain.com‬‬ ‫مراجعهکنند‪.‬‬ ‫منحصر به فرد و خاص اســت‪ .‬در بخش اختراع‪،‬‬ ‫فالسک خورشــیدی تصفیه کننده و گرم کننده‬ ‫اب و در بخش پژوهش‪ ،‬بررســی اثرات زیســت‬ ‫محیطی موثرترین گیاهــان در کاهش الودگی‬ ‫هوا و حل مهم ترین مشــکالت ناشی از ان مقام‬ ‫اول را به دســت اوردند‪ ،‬در پایان این جلســه از‬ ‫‪ 4‬اختراع دانش اموزان دختر رونمایی شــد و از‬ ‫همه دانش اموزان شــرکت کننده تقدیر به عمل‬ ‫امد‪ .‬این دانش اموزان توســط شرکت شتابدهی‬ ‫نواوری «جهت» اولین شــتاب دهنده خصوصی‬ ‫در استان خراسان جنوبی در طول سال تحصیلی‬ ‫استعدادیابی شده و دوره های سه ماهه را گذرانده‬ ‫و از پایه برای داشــتن ایده اموزش دیده اند و به‬ ‫جایی رســیده اند که می توانند ایده خود را ارائه‬ ‫و سرمایه گذاران و داوران از انها تمجید کنند‪.‬‬ ‫نتایج حاصل از این رویدادها منجر به اشتغالزایی‬ ‫و توســعه کارافرینی در مدارس خواهد شــد و‬ ‫ســرمایه گذاران در این حوزه نیز ورود خواهند‬ ‫کرد‪ .‬شــرکت شــتابدهی جهت از مرداد ســال‬ ‫‪ 1396‬شــروع به کار کرد و در یک سال گذشته‬ ‫فعالیت های زیادی از جمله قرار دادن ‪ 4‬اختراع در‬ ‫تابلوی فرابورس‪ ،‬نزدیک کردن ‪ 2‬اختراع به مرحله‬ ‫سرمایه گذاری و فروش‪ ،‬استعدادیابی نزدیک به‬ ‫‪ 700‬دانش اموز و ثبت ‪ 10‬مورد از اختراعاتشان‪،‬‬ ‫انجام داده است‪ .‬این شرکت اولین شرکتی است‬ ‫کــه در حوزه نیازســنجی در خراســان جنوبی‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬اولین کارگزار رســمی فن بازار‬ ‫ملی ایران در حوزه نیازســنجی صنایع در استان‬ ‫خراسان جنوبی و دارای تاییدیه از معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری است‪.‬‬ ‫کارگاه تیم سازی و شبکه سازی‬ ‫مرداد پارک علم و فناوری استان کرمان به منظور‬ ‫‪ 1‬تقویت مهارت های تیم سازی و شبکه سازی‬ ‫کارگاهی را تحت عنوان «اموزش تیم سازی و‬ ‫شبکه سازی» برگزار می کند‪ .‬امروز بسیاری از مطالعات‬ ‫پژوهشگران علم مدیریت در راستای افزایش اثربخشی‬ ‫و کارامدی فعالیت ها‪ ،‬به سمت تیم های کاری سوق یافته‬ ‫است‪ .‬تشکیل تیم های کاری کارامد و تعریف پروژه های‬ ‫مختلف برای تیم ها‪ ،‬با توجه به توان و تخصص انها‪ ،‬اصلی‬ ‫گریزناپذیر در مدیریت و کنترل فرایندها و فعالیت های‬ ‫کاری اســت‪ .‬به نحوی که اعضا یا عناصر تشکیل دهنده‬ ‫تیم هــای کاری بتوانند کار تیمی و فعالیت تیمی انجام‬ ‫دهند‪ ،‬نحوه تعامل و فعالیت هر یک از اعض ا در موفقیت‬ ‫یا عدم موفقیت ان تیم ها موثر و سرنوشت ســاز است‪،‬‬ ‫بنابراین پیش از تشکیل و راه اندازی تیم های کاری باید‬ ‫فرهنگ کار تیمی را در فضای سازمانی نهادینه کرد‪ .‬اثر‬ ‫قابل مالحظه فرهنگ کار تیمــی و کار گروهی‪ ،‬انقدر‬ ‫اهمیت دارد که دانشــمندان علم مدیریت ان را الزمه‬ ‫دســت یافتن به قابلیت های محــوری پایدار در فضای‬ ‫رقابتی دنیای امروز می دانند‪ .‬از ســوی دیگر‪ ،‬تغییرات‬ ‫دنیای پرتالطم امروز و عرصه شدیدا رقابتی و ناپایدار ان‪،‬‬ ‫شرایط را برای بقای سازمان ها به نحوی تعیین کرده که‬ ‫تکیــه بــر مهارت هــای کاری کارمنــدان و کارکنان‬ ‫سازمان ها را گریزناپذیر کرده و توانایی کار تیمی را جزء‬ ‫الینفک ان مهارت های فردی می داند‪ .‬گفتنی اســت‬ ‫حضــور در کارگاه تیم ســازی و شبکه ســازی به تمام‬ ‫کارافرینان در پیشبرد اهداف گروهی کمک می کند و‬ ‫تمام عالقه مندان از جمله استارت اپ ها می توانند در این‬ ‫رویداد شــرکت کنند‪ .‬این رویداد در روز دوشــنبه ‪1‬‬ ‫مردادماه در اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشاورزی‬ ‫استان کرمان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫طراحی مدل کس ‬ ‫مرداد برای ســال ها بســیاری از ســازمان ها مدل‬ ‫‪ 1‬کسب وکارسالمیداشتند‪.‬اماحاالتاریخمصرف‬ ‫مدل های کسب وکار ســنتی گذشته است و‬ ‫همین ضرورت مدل های کســب وکار جدید و نواورانه را‬ ‫بو کار به‬ ‫دوچندان کرده است‪ .‬کارگاه طراحی مدل کس ‬ ‫معرفی یک ابزار ساده و در عین حال بسیار قدرتمند به نام‬ ‫بو کارمی پردازدکهاینابزاراز‪ 9‬بخشساخته‬ ‫بوممدلکس ‬ ‫شده و افراد به صورت عملی با این ابزار ساده اشنا خواهند‬ ‫شد‪ .‬این رویداد از سوی خانه نواوری در روز دوشنبه اول‬ ‫مردادمــاه برگزار می شــود و عالقه مندان برای کســب‬ ‫اطالعات بیشتر می توانند با شــماره ‪0۲۱۸۸۹۶۷۱۶۰‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪3‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫شرایطعبوراز‬ ‫دالر‪20‬هزارتومانی‬ ‫‪ 75‬درصد مردم تهران گفته اند اوضاع اقتصادی‬ ‫کشــور ســخت تر خواهد شــد‪ ،‬حتی برخی‬ ‫کارشناسان قیمت دالر را پیش پیش در اذر ماه‬ ‫روبه رو ‪ 20‬هزار تومــان پیش بینی می کنند‪.‬‬ ‫چگونه می خواهیم از ایــن گرداب هولناک به‬ ‫سالمت عبور کنیم؟ در سرمقاله های پیشین‬ ‫راهکارهایی را پیشنهاد کرده ام‪ .‬امروز به یکی‬ ‫از مهم ترین و اصلی ترین عناصر عبور از بحران‬ ‫می پردازم ‪ .‬تصور کنید استارت اپ شما قایقی‬ ‫است که در استانه ورود به گردابی بزرگ قرار‬ ‫دارد‪ .‬فرصت زیادی هم برای ترمیم و استحکام‬ ‫بیشــتر قایق ندارید‪ ،‬اوضاع به سرعت در حال‬ ‫بحرانی شدن اســت و زمانی ندارید‪ .‬از طرفی‬ ‫ شــما در حال حرکت هســتید و قایــق پر از‬ ‫سرنشین است‪.‬‬ ‫در ایــن وضعیت ابتــدا به این فکــر کنید که‬ ‫زمان کوتاهــی برای تصمیم گیــری و برخی‬ ‫تغییــرات داریــد‪ .‬بدترین تصمیــم در این‬ ‫شــرایط برای ســبک کردن یا امنیت بیشتر‬ ‫قایق‪ ،‬پیاده کردن و بیــرون ریختن (تعدیل)‬ ‫سرنشینان (هم تیمی ها ) از قایق است‪.‬‬ ‫شــاید با خودتان بگویید بــا تعدیل نیرو پول‬ ‫بیشتری ذخیره خواهد شد‪ .‬در اینکه باید پول‬ ‫بیشتری ذخیره کنید‪ ،‬شک نداشته باشید‪ ،‬اما‬ ‫با تعدیل نیروها اگرچه پول بیشــتری ذخیره‬ ‫خواهید کرد و قایق ســبک تر می شــود‪ ،‬اما‬ ‫پاروزنانی که استارت اپ تان را از گرداب نجات‬ ‫خواهند داد‪ ،‬از دست خواهید داد‪.‬‬ ‫همه چیزتان را از دست بدهید‪ .‬برای سبک شدن‬ ‫هرچه الزم است‪ ،‬بیرون بریزید‪ .‬از دفتر و همه‬ ‫امکاناتش چشم پوشی کنید ‪ .‬اگر شــده روی‬ ‫زمین بنشــینید و نان و پنیر بخورید‪ .‬این کار‬ ‫را بکنید اما نیروهایتــان را حفظ کنید‪ .‬وقتی‬ ‫می گوییم نیرو‪ ،‬منظور کارمند نیست؛ هم تیمی‬ ‫است‪ .‬چه تفاوتی بین هم تیمی و کارمند است‪.‬‬ ‫کارمند کسی است که طبق قانون کار در مقابل‬ ‫مقدار معینی مزد‪ ،‬مقــدار معینی کار روتین‬ ‫انجام می دهد و تمام‪ .‬همچنین کارمند کسی‬ ‫اســت که از طریق اگهی در روزنامه و سایت‬ ‫کاریابی استخدام می شود‪.‬‬ ‫هم تیمی کسی است که به خاطر عالقه مندی‬ ‫به یک کار در کنار شما و تیمتان قرار می گیرد‪.‬‬ ‫ برایش مهم اســت که حضورش باعث رشــد‬ ‫شرکت شــود‪ .‬رشد شــخصی برای او اهمیت‬ ‫فوق العاده ای دارد؛ چه از نظر سلسله مراتب و‬ ‫شرایط مالی و چه از نظر رشد فکری‪ ،‬اموزشی‬ ‫و تجربه اندوزی‪ .‬موفقیت هم تیمی ها و مدیران‬ ‫اســتارت اپ برای هم تیمی مهم اســت‪ .‬او از‬ ‫کار کم و روتین بیزار اســت‪ .‬دلش می خواهد‬ ‫بیش از «کی پی ایی» که برایش تعیین شــده‪،‬‬ ‫موفقیت به دست بیاورد‪ .‬پول برایش مهم است‬ ‫اما لذت از کار مهم تر است‪ .‬صبوری ‪ ،‬همراهی و‬ ‫مهربانی از مهم ترین ویژگی های یک هم تیمی‬ ‫اســت‪ .‬هم تیمی معموال از طریق اگهی جذب‬ ‫نمی شود؛ این نتورک ماست که هم تیمی را به‬ ‫جمع ما اضافه می کند‪ .‬هم تیمی ساختنی است‬ ‫استخدام کردنی نیست‪.‬‬ ‫اگر در اســتارت اپ تان کارمند به مفهومی که‬ ‫گفته شــد دارید‪ ،‬شــک نکنید چه در شرایط‬ ‫بحرانی فعلی‪ ،‬چه در دوران ارامش حتما از قایق‬ ‫پیاده کنید‪ ،‬اما هرگز هم تیمی های خوبتان را‬ ‫ازدســت ندهید‪ .‬البته در شرایط بحرانی شما‬ ‫نیاز به افراد خاصی دارید کــه گاهی ناچار به‬ ‫جابه جایی های کوچک خواهید شد‪.‬‬ ‫حرف اخر‪:‬‬ ‫خوزه مورینیو‪ ،‬مربی بــزرگ فوتبال می گوید‬ ‫«بــرای بهترین تیم شــدن‪ ،‬بایــد از ذهن و‬ ‫بدنت استفاده کنی‪ .‬به هم تیمی هات اهمیت‬ ‫بدی‪ ،‬قدم هاتو عاقالنه برداری و برنده بشــی‪.‬‬ ‫به یاد داشــته باشــید که فقــط تیم ها موفق‬ ‫هستند‪ ».‬اســتارت اپ هایی که کارمند محور‬ ‫هستند‪ ،‬روابط شــان حقوقی اســت ولی در‬ ‫اســتارت اپ هایی که فرهنــگ تیمی حاکم‬ ‫است‪ ،‬روابط حقیقی اســت‪ .‬در رابطه حقوقی‬ ‫احســاس و عواطف نقش پررنگی نــدارد‪ ،‬اما‬ ‫در تیم حقیقــی برای تک تک ما مهم اســت‬ ‫که بدانیم چرا امــروز همکارمان روی کارش‬ ‫تمرکز ندارد‪ .‬چرا حالش خوش نیســت‪ ،‬چه‬ ‫چیزی او را رنج می دهد‪ .‬در تیم همه هم تیمی‬ ‫هستند؛ از سهامداران تا مدیر عامل استارت اپ‪،‬‬ ‫مدیران میانی‪ ،‬نیروها و حتی ابدارچی‪ .‬این تیم‬ ‫ماســت که می تواند در این زمان کم و بحرانی‬ ‫تا رســیدن به اوج بحران ما را نجات دهد‪ .‬این‬ ‫تیم اســت که در میانه گرداب با پارو زدن های‬ ‫ممتد‪ ،‬منظم‪ ،‬درست و دقیق استارت اپ را به‬ ‫ساحل ارام خواهد رساند‪ .‬همه ما سوار یک قایق‬ ‫هستیم‪ .‬هر کدام مان بنیانگذار‪ ،‬هم بنیانگذار ‪،‬‬ ‫سهامداران‪ ،‬مدیران و در نهایت همه تیم باید با‬ ‫دقت‪ ،‬مسئولیت شناسی و وسواس بیشتر با هم‬ ‫و درست کارها را به صورت تیمی پیش ببریم‪.‬‬ ‫ساحل ارام انتظار تیم ها را می کشد‪.‬‬ ‫جناب اقای پور پزشک‬ ‫مدیر عامل محترم بامیلو‬ ‫درگذشــت پدر گرامی تــان را‬ ‫تسلیت گفته و از درگاه خداوند‬ ‫متعال برای ان مرحوم رحمت و‬ ‫مغفرت واسعه و برای جنابعالی‬ ‫و خانــواده محتــرم صبوری و‬ ‫شکیبایی مسئلت داریم‪.‬‬ ‫بو کارهای مجازی‬ ‫اتحادیه کشوری کس ‬ ‫همکار محترم استارت اپی‬ ‫جناب اقای‬ ‫پشوتن پور پزشک‬ ‫مدیر عامل محترم بامیلو‬ ‫توضیح‬ ‫انتشار یادداشت ها صرفا بازتاب دیدگاه‬ ‫نویسندگان ان است و موضع هفته نامه‬ ‫شنبه محسوب نمی شود‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫علیحاجی محمدیبهشنبه پرسخبرداد‪:‬‬ ‫ژاکت‪۱٫۵‬میلیاردتومانسرمایه جذبکرد‬ ‫علــی حاجی محمــدی‪ ،‬موســس ژاکت‬ ‫خبر از جذب ســرمایه یک و نیــم میلیارد‬ ‫تومانی برای این اســتارت اپ داد و گفت‪:‬‬ ‫«از بهمن ماه ســال گذشــته‪  ‬بــا یکی از‬ ‫شــرکت های ســرمایه گذاری معتبر وارد‬ ‫مذاکره شــدیم و در نهایــت در تاریخ ‪۲۶‬‬ ‫تیرماه به نتیجه رســیدیم‪ ».‬او در رابطه با‬ ‫مدل ســرمایه گذاری انجام شده‪ ،‬گفت در‬ ‫این قــرارداد‪ ،‬ژاکت در مقابل گرفتن مبلغ‬ ‫یک ونیم میلیارد تومان‪ ،‬مقداری از سهام‬ ‫خود را واگذار کرده است‪.‬‬ ‫ارزش گذاری‬ ‫او در رابطه با ارزش گذاری ژاکت در این فرایند‬ ‫جذب سرمای ه هم توضیح داد‪« :‬ارزش گذاری‬ ‫در این فرایند براساس تجربه کاری ما در ژاکت‬ ‫و استارت اپ های قبلی بود‪ .‬با توجه به اینکه‬ ‫استارت اپ هایقبلیماهمهپردستاوردبودند‬ ‫و همچنین پلنی که برای اینده ژاکت داشتیم‬ ‫و دیدی که از جامعه به دســت اورده بودیم‪،‬‬ ‫همه در این ارزش گذاری سهیم بودند‪ .‬شرایط‬ ‫االن به این صورت است که جامعه به سمتی‬ ‫حرکت می کند که همــه در حال راه اندازی‬ ‫سایت یا فروشگاه اینترنتی هستند و ابزارهای‬ ‫مورد نیاز این اقدام را ژاکت در اختیارشــان‬ ‫قرار می دهد؛ یعنی نیاز جامعه به این صورت‬ ‫است که در حال حاضر حتی پیرمردهایی که‬ ‫تا االن به شیوه سنتی در بازار کار می کردند‬ ‫هم به فکر ساختن یک سایت برای کسب وکار‬ ‫خودشان افتاده اند؛ در نتیجه خواستار ابزاری‬ ‫مثل ژاکت هر روز بیشتر می شود‪ .‬در مجموع‬ ‫با توجه به نیازســنجی جامعه و اندازه بازاری‬ ‫که ژاکت در اینــده دارد‪ ،‬این ارزش گذاری‬ ‫صورت گرفته است‪ ».‬حاجی محمدی ادامه‬ ‫می دهد‪« :‬البته ارزش گــذاری که ما درنظر‬ ‫داشتیم‪ ،‬تقریبا دو برابر ارزشی بود که االن در‬ ‫نظر گرفته شــده است‪ .‬ولی هم سرمایه گذار‬ ‫ما ارزش را پایین اورد و هم اینکه مشاورمان‬ ‫معتقد بود که ما باید منطقی باشیم و ارزش را‬ ‫پایین تر بیاوریم‪».‬‬ ‫همکاری وزارت ارتباطات و کمیته امداد امام خمینی‬ ‫کراودفاندینگبرایطرح هایاشتغال زایمددجویانکمیتهامداد‬ ‫در تفاهمنامه ای که به امضای وزیــر ارتباطات و رئیس‬ ‫کمیته امداد رسید‪ ،‬استفاده از شیوه نوین جذب سرمایه‬ ‫جمعی برای اجرای ایده های اشــتغال زا ویژه مددجویان‬ ‫کمیته امداد کلید خورد‪.‬‬ ‫شــاخص ترین بند همکاری این تفاهمنامه اســتفاده از‬ ‫یک شــیوه جدید مبتنی بر فناوری اطالعات برای جذب‬ ‫سرمایه جمعی است که زمینه کارافرینی و اشتغال زایی‬ ‫مددجویان کمیته امداد را فراهم می کند‪.‬‬ ‫بر اســاس این گزارش‪ ،‬در این شیوه هر شخص حقیقی یا‬ ‫حقوقی به تناسب توان مالی مبلغی را برای اجرای ایده های‬ ‫نویی که در مســیر تحقق امور خیریه باشــد‪ ،‬اختصاص‬ ‫می دهد تا سرمایه مورد نظر صاحب ایده اماده شود و بدین‬ ‫ترتیب چرخه ای از حمایت های کوچک از طریق تکنیک‬ ‫مشــهور به کراودفاندینگ یا همان تامین جذب سرمایه‬ ‫جمعی به وجود اید‪.‬‬ ‫شیوه جذب ســرمایه جمعی که عموما برای حمایت از‬ ‫کســب وکارهای کوچک در ایده های نو مناســب است‪،‬‬ ‫به‪ ‬چهار شــکل روش پاداش محور‪ ،‬روش خیریه‪ ،‬روش‬ ‫وام دادن و روش مشــارکتی در دنیــا رواج دارد و هر روز‬ ‫گســترش می یابد‪ .‬در ایــن تفاهمنامــه از روش خیریه‬ ‫استفاده می شود‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬وزیر ارتباطات تضمین داده بود هیچ بخشی از دولت باعث فیلتر هیچ کسب وکاری نخواهد شد!‬ ‫ای نتورک به دستور وزارت ارشاد فیلتر شده است!‬ ‫شایان شلیله‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ ای نتورک‬ ‫که سایت ان از ‪ 2‬روز پیش فیلتر شده است‪،‬‬ ‫در گفت وگو با خبرنگار شــنب هپ‍رس درباره‬ ‫اخرینوضعیتفیلترینگای نتورکگفت‪«:‬با‬ ‫پیگیری هایی که انجام دادیم‪ ،‬متوجه شدیم‬ ‫ســایت ای نتورک به دستور معاون تبلیغات‬ ‫وزیر ارشاد فیلتر شده اســت‪ .‬انها دلیل این‬ ‫امر را نگرفتن مجوز کانــون تبلیغاتی از این‬ ‫وزارتخانه اعالم کرده اند‪ .‬امــا برای اولین بار‬ ‫است ما با این مسئله مواجه می شویم‪ .‬اینکه‬ ‫اســتارت اپ هایی که در حــوزه دیجیتال‬ ‫مارکتینگ فعالیت می کنند باید بروند مجوز‬ ‫کانون تبلیغاتی بگیرند‪ ،‬یکی دیگر از همان‬ ‫مانع تراشی هایی است که با روح ادعاهایی که‬ ‫دولت درباره حمایت از استارت اپ ها می کند‬ ‫متناقض است‪».‬‬ ‫شــلیله با یــاداوری مصاحبه ای کــه وزیر‬ ‫ارتباطات سال گذشته با رسانه ها انجام داده‬ ‫و تاکید کرده بود در هیات دولت مصوب شده‬ ‫هیچ نهــاد دولتی حق ندارد با شــکایت و یا‬ ‫دستور خود باعث فیلتر کسب وکارها شود‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬انطــور که ما متوجه شــده ایم و در‬ ‫ماجرای فیلترینگ ای نتورک به ما گفته اند‬ ‫چنین مصوبــه ای در هیــات دولت مصوب‬ ‫نشــده و یا اگر شده کســی در بدنه دولت از‬ ‫ان خبر ندارد!» شــلیله درخصوص اخرین‬ ‫وضعیت ای نتورک هــم گفت با تالش هایی‬ ‫که در ‪ ۴۸‬ســاعت گذشــته انجام داده اند و‬ ‫قول های مساعدی که داده شــده‪ ،‬امیدوار‬ ‫هستند فیلترینگ این سایت حداکثر تا روز‬ ‫شنبهبرداشتهشودوانهابتوانندفعالیتعادی‬ ‫خود را از سر بگیرند‪.‬‬ ‫بودن یا نبودن ‪ ،‬مسئله این است‬ ‫یاد د اشت‬ ‫مهدی خادمی مقدم‬ ‫بارها خوانده و شنیده بودم که تاخیر در ایجاد‬ ‫نقدینگی و سرمایه چقدر می تواند خطرناک‬ ‫باشــد ‪ ،‬کم نیســتند اســتارت اپ هایی که‬ ‫فقط و فقط به همیــن دلیل فرصت طالیی‬ ‫«زمان مناسب» را از دســت داده اند و کامال‬ ‫‪ fail‬شده اند ‪ .‬شرایط حال حاضرمان شرایط‬ ‫خاصی است ‪ ،‬مقاله هایی در همین زمینه در‬ ‫چند هفته گذشته منتشر شده و خوانده اید‪.‬‬ ‫شرایط خاصی اســت ‪ .‬بیش از پیش مسئله‬ ‫سرمایه و نقدینگی اهمیت پیدا کرده است ‪.‬‬ ‫چنــد پیشــنهاد دارم برای دوســتانی که‬ ‫بو کارهای نوپایی دارند و به دلیل شرایط‬ ‫کس ‬ ‫فعلی احساس خطر می کنند ‪ :‬اگر سرمایه گذار‬ ‫دارید ‪،‬حتماجلسه ایداشتهباشیدوهمهچیز‬ ‫را متناسب با شرایط تشریح کنید ؛ زمان های‬ ‫دقیق تزریق ســرمایه را مشخص کنید تا از‬ ‫فرصت ها بتوانید حداکثر اســتفاده را ببرید ‪.‬‬ ‫بو کار خود را اپدیت کنید ‪،‬‬ ‫حتما مدل کس ‬ ‫یک بار دیگر تمام تکه هــای پازل را کنار هم‬ ‫قرار دهید و به یک تصویر زیبای کلی برسید‪.‬‬ ‫کانال های درامدی جدید شناســایی کنید ‪،‬‬ ‫در کنار ان کانال هــای درامدی قوی فعلی‬ ‫را تقویت کنیــد ‪ .‬با هم ه کارکنان و همکاران‬ ‫اســتارت اپ خود صحبت کنید ‪ ،‬شــرایط‬ ‫فعلی را به انها شــرح دهید تا انها نیز کامال‬ ‫متوجه تغییرات مورد نیاز شــوند و شرایط را‬ ‫درک کنند‪.‬‬ ‫عقیده شخصی بنده استراتژی دفاعی حمله‬ ‫است و اعتقاد دارم بهترین دفاع و راه حل در‬ ‫این شرایط حمله است ‪ ،‬فرصت های نهفته ای‬ ‫در بــازار به وجــود امده که بــا برنامه ریزی‬ ‫می توان خیلی خوب از انها اســتفاده کرد‪.‬‬ ‫یک پلن دوم هم داشــته باشید تا در صورت‬ ‫تاخیر یا قطع همکاری ســرمایه گذار توان‬ ‫مدیریت استارت اپ خود با جریان درامدی‬ ‫برای حداقل ‪ 6‬ماه را داشــته باشــید ‪ .‬سعی‬ ‫کنید جای همکاری با فضای سنتی یا برند‪،‬‬ ‫با استارت اپ های دیگر همکاری کنید ‪ ،‬با این‬ ‫کار هم به رشد و بقای اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کمک کرده ایــد و هم معمــوال همکاری با‬ ‫استارت اپ ها کم هزینه تر است و باعث ذخیره‬ ‫بودجه شما می شود‪ .‬مثال معروفی هست که‬ ‫دو بازاریاب را به یکی از کشورهای افریقایی‬ ‫ فرستادند ‪ ،‬کار انها بررسی بازار کفش و فروش‬ ‫کفش بود‪ .‬یکی از انها در گزارش خود اورده‬ ‫بود که اینجا همه پابرهنه هســتند و امکان‬ ‫فروش حتی یک کفش هم نیست ‪ ،‬اما بازاریاب‬ ‫دوم در گزارش خود بازار را به شدت با پتانسیل‬ ‫خوانده و گفته بود که هیچ کس اینجا کفش‬ ‫ندارد و می تواند تمــام محصول ان کارخانه‬ ‫را فقط در این کشور بفروشــد‪ .‬در اخر باید‬ ‫بگویم که همیشه می توان در فضای پرابهام‬ ‫و پرتهدید‪ ،‬فرصت های نویی کشــف کرد و‬ ‫تهدیدها را تبدیل به فرصت کرد‪.‬‬ ‫مدیرعامل استارت اپ اسپید‬ ‫در گردهمایی ساالن ه جامعه ازاد رایانش ابری ایران عنوان شد‪:‬‬ ‫بازار رایانش ابری‪ ،‬یک بازار ‪ 500‬میلیارد دالری می شود‬ ‫گردهمایی ساالن ه جامعه ازاد رایانش ابری‬ ‫ایران با حضور مهم تریــن بازیگران رایانش‬ ‫ابری کشــو ر در مرکز تحقیقــات مخابرات‬ ‫برگزار شد‪ .‬از بخش دولتی‪ ،‬نصر اهلل جهانگرد ‬ ‫معاون فناوری و نــواوری وزیر ارتباطات و‬ ‫فناوری اطالعات ایران در مراسم افتتاحیه و‬ ‫ی دبیر ستاد توسعه ‪ ICT‬فضای‬ ‫مهدی فقیه ‬ ‫مجــازی معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری درمراسماختتامیهحضورداشتند‪.‬‬ ‫در این میان پویا پیرحسینلو‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫شــرکت ابراروان به نقاط قوت و ضعفی که‬ ‫در این مســیر پیش روی شرکت های ابری‬ ‫ایرانی است‪ ،‬اشاره کرد‪« :‬ما یک نقطه ضعف‬ ‫بزرگ داریم که در کشــور ما قوانین برعلیه‬ ‫ماســت‪ ،‬حاکمیت بر علیه بخش خصوصی‬ ‫عملمی کند‪،‬بهجایانکهازبخشخصوصی‬ ‫حمایت کند‪ .‬اما ما می توانیم با تمرکز بر ‬ ‫نقطه‬ ‫قوت مان کــه تالش مســتمر و پیگیرانه و‬ ‫تولید محصول فناورانه است‪ ،‬موفق شویم‪».‬‬ ‫هم بنیانگذار ابر اروان با اشاره به فرصت های‬ ‫شیوه برخورد‬ ‫رفته قبلی کشور در ‬ ‫از دست ‬ ‫با مواردی همچــون حمایــت دیرهنگام‬ ‫تولیــد انتی ویروس ها‪ ،‬برخورد نادرســت‬ ‫با شــبکه های اجتماعی و ســرمایه گذاری‬ ‫نادرست در حوز ه سیســتم عامل‪ ،‬با اشاره‬ ‫به اینکه در حال حاضر‪ ،‬بــازار ابری ایران از‬ ‫فاصلــه چندانی با لب ه تکنولوژی‬ ‫ ‬ ‫نظر دانش‬ ‫این صنعــت در جهان نــدارد‪ ،‬گفت‪« :‬اگر‬ ‫بخش خصوصی با سرمایه گذاری مناسب و‬ ‫جدیت‪ ،‬فعالیت خود را ادامه دهد‪ ،‬می تواند‬ ‫نقطه قوت خود را تقویت کنــد و اگر امروز‬ ‫بخش خصوصی اقدام جدی در این مســیر‬ ‫نداشته باشــد‪ ،‬عقب افتادگی اتفاق خواهد‬ ‫افتاد که قابل جبران نخواهــد بود‪ .‬در حال‬ ‫حاضر چند ســرویس دهنده ابری در ایران‬ ‫داریــم که محصــوالت قابل رقابــت تولید ‬ ‫کرده اند و می توان از این فرصت استفاده کرد‪.‬‬ ‫کیفیت محصول و سرمایه گذاری در کنترل‬ ‫خود شرکت هاســت و باید با تکیــه بر این‬ ‫توانمندی ها‪ ،‬با قدرت بــه بازار جهانی ورود‬ ‫کنیم‪ ».‬پیرحسینلو با اشاره به بازاری با ارزش‬ ‫بیش از ‪ ۵۰۰‬میلیارد دالری رایانش ابری دنیا‬ ‫در سال ‪ ۲۰۲۳‬و سهم ‪ ۱‬تا ‪۱٫۵‬درصدی که‬ ‫شرکت هایابریایرانیمی توانندپاسخدهند‪،‬‬ ‫گفت‪ « :‬اگر شرکت های ایرانی نتوانند در این‬ ‫زمینه موفق عمل کنند‪ ،‬شرکت های خارجی‬ ‫این بازار را خواهند گرفت‪ ».‬پیرحسینلو در‬ ‫پایانبهگزارشموسسه‪ BSA‬وبررسیصنعت‬ ‫رایانش ابری ‪ ۲۴‬کشور در کنار ارزیابی قوانین ‬ ‫انها پرداخت‪« :‬براســاس این گزارش ژاپن‪،‬‬ ‫رده بهترین‬ ‫استرالیا‪ ،‬امریکا و ســنگاپور در ‬ ‫حوزه ابری به شمار می روند‪.‬‬ ‫کشورها در زمین ه ‬ ‫یکی از دالیلی که ژاپن توانست این رتبه را به‬ ‫خود اختصاص دهد‪ ،‬پهنای باند مناسب و از‬ ‫ســوی دیگر قوانین مستحکم در این زمینه‬ ‫نقطه مقابل اندونــزی در این زمینه‬ ‫بود‪ .‬در ‬ ‫به شــدت ســقوط کرده و ان هم دلیلی جز‬ ‫دخالت حاکمیت در این حوزه نداشت؛ چرا که‬ ‫کم کم قوانین سختگیرانه ای برای این حوزه‬ ‫در نظر گرفته شد‪».‬‬ ‫اقدامتپ سیبرایافزایشامنیتسفر‬ ‫گزینه «تماس با واحد امنیت» به اپلیکیشن اضافه می شود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫درگذشــت پدر گرامی تان را به‬ ‫شــما و خانواده محترم تسلیت‬ ‫عرض می کنیــم و ارزوی صبر‬ ‫و ســامتی برایتــان داریــم‪.‬‬ ‫هفته نامه شنبه‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫بحث سفر که پیش می اید‪ ،‬امنیت مسافر‬ ‫و راننده اولین موضوعی است که به ذهن‬ ‫متبادر می شود‪ .‬در سفرهای درون شهری‪،‬‬ ‫اپلیکیشن های درخواســت سفر توجه‬ ‫ویژه ای به این موضوع داشته اند‪ .‬تپ سی‪،‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬ده ها هزار راننده شهری را‬ ‫ساماندهی کرده و مشخصات کامل انان را‬ ‫در بانک اطالعاتی خود نگهداری می کند‪.‬‬ ‫اطالعات اولیه مسافر نیز ثبت و نگهداری‬ ‫می شود‪ .‬ضمن انکه شرکت حین هر سفر‬ ‫نیــز می داند که در هر لحظــه راننده در‬ ‫چه نقطه ای از شــهر است‪ .‬این اطالعات‬ ‫خود به خود از بروز خطرها پیشــگیری‬ ‫می کند‪ .‬با همه این اوصاف‪ ،‬هنوز موضوع‬ ‫امنیت سفر باعث نگرانی برخی مشتریان‬ ‫می شــود‪ .‬این نگرانی ها قابل درک است‬ ‫و به همین دلیل تپ ســی اقدام تازه ای‬ ‫در ایــن زمینــه انجام داده کــه امنیت‬ ‫مسافر را بیش از پیش افزایش می دهد‪.‬‬ ‫گزینه «تماس با واحد امنیت» تالشــی‬ ‫است از طرف تیم فنی و امنیتی تپ سی‬ ‫تا به مســافران اطمینان خاطر بیشتری‬ ‫بدهد‪ .‬این گزینه به مسافر کمک می کند‬ ‫تا چنانچه حین سفر خود از سمت راننده‬ ‫احســاس خطر کرد‪ ،‬دکمــه «تماس با‬ ‫واحد امنیــت» را لمس کــرده و به این‬ ‫وسیله پیامی فوری به تیم امنیت تپ سی‬ ‫بفرســتد‪ .‬تیم امنیت به محض دریافت‬ ‫پیام‪ ،‬بررســی های الزم را انجــام داده و‬ ‫درصورت نیــاز‪ ،‬اقداماتی نظیر تماس با‬ ‫راننده‪ ،‬تماس با پلیــس و یا حتی توقف‬ ‫خودرو و جایگزین کردن راننده را انجام‬ ‫خواهد داد تا مســافر با اسودگی خیال‬ ‫سفر کند‪.‬‬ ‫یقه همدیگر را نگیریم‬ ‫یکی اتحادیه را می زند‪ ،‬یکی دیگر استارت اپ‬ ‫بزرگی را متهم به انحصــار می کند‪ ،‬یکی هم‬ ‫پیدا می شــود از توطئه همدســتی بخشی از‬ ‫اکوسیستم با حاکمیت رونمایی می کند‪ ،‬عده‬ ‫زیادی هم هر حرکت و تغییــری را برنامه ای‬ ‫مدون و ساختارمند برای نابود کردن خودشان‬ ‫می داننــد‪ .‬دو نفــ ِر هم نظــر‪ ،‬ایــن روزها در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی پیدا نمی کنید! و این‬ ‫غم انگیزترین حالت یــک کل واحد می تواند‬ ‫باشــد که خیر سرمان اســم اکوسیستم هم‬ ‫روی ان گذاشته ایم‪ .‬به همه اینها اضافه کنید‬ ‫قضاوبالهایی که از زمین و اســمان بر ســر‬ ‫کسب وکارهای ایرانی و به طور کلی اقتصاد این‬ ‫کشور در حال باریدن اســت؛ از دالر گرفته تا‬ ‫تحریم و رانت و فساد و تورم‪.‬‬ ‫بلبشوی غریبی است‪ .‬این حجم از «ناهمدلی»‬ ‫برای هر جمعی کشــنده است چه برسد برای‬ ‫یک مجموعه ای از کســب وکارهای نواورانه‬ ‫که می خواهند دنیا را جای بهتری هم بکنند!‬ ‫انها که ادعــای پراکندن زیبایــی و ارزش را‬ ‫دارند‪ ،‬نباید اینقدر درگیر مجادله های کالمی‬ ‫و خشونت واژه ها شوند و البته که این به معنای‬ ‫بستن دهان نقد و مسدود کردن جریان اگاهی‬ ‫نیســت؛ که اصوال اگاهی همیشــه به دور از‬ ‫هیاهوســت که پا می گیرد و رشــد می کند و‬ ‫ارزش می ســازد‪ .‬بحث بر ســر مبهم کردن و‬ ‫مه الود کردن فضاســت‪ ،‬چرا که در یک فضای‬ ‫گرگ ومیش غبارگرفته‪ ،‬وقتی ادم ها به یکدیگر‬ ‫تنــه می زنند و یا خدای ناکرده دســت به یقه‬ ‫می شوند‪ ،‬نه می دانید از که مشت می خورید و نه‬ ‫می دانید به چه کسی ضربتی زده اید‪ .‬این همان‬ ‫فضایی است که درســت ‪2‬سال پیش عده ای‬ ‫تالش کردند با کلیدواژه هایی چون «شب» و‬ ‫«بیگانه» و «دزدی ایده ها» به وجود بیاورند تا از‬ ‫اب گل الودش‪ ،‬ماهی درشتشان را صید کنند‪.‬‬ ‫ن روزها اکوسیستم هوشیار و همدل شد و به‬ ‫ا ‬ ‫سالمت از ان بزنگاه سخت عبور کرد‪ .‬امروز اما‬ ‫جای ان همدلی خیلی خالی است و درست در‬ ‫همین روزهاست که استارت اپ ها یکی یکی‬ ‫فیلتر می شــوند‪ ،‬بی برقی امان همه را بریده و‬ ‫دالربه ریشهمهکسب وکارهاینوپا می خندد!‬ ‫این اســت داســتان این روزهای اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران‪ ،‬اما این همه داستان نیست‪.‬‬ ‫جذب سرمایه ‪ 1.5‬میلیاردتومانی ژاکت خبر‬ ‫خوب هفته بود؛ خبری که نشان داد هنوز امید‬ ‫به ســرمایه های داخلی می تواند اکوسیستم‬ ‫استارت اپی را سرپا نگه دارد و استارت اپ ها با‬ ‫تکیه بر تیم های پرانگیزه و ایده های بازارپسند‬ ‫می توانند برای توسعه بازارها و محصوالت خود‬ ‫روی سرمایه گذارهای داخلی حساب باز کنند‪.‬‬ ‫این سرمایه گذاری انجام شده برای اکوسیستم‬ ‫کم امید این روزها درست مثل یک احیای قلبی‬ ‫بود‪ .‬خبر خوب دیگــر ورود دیجی کاال به بازار‬ ‫مواد غذایی تندمصرف و شراکتش با روکولند‬ ‫در بازار انالین سوپرمارکت ها بود؛ یک همکاری‬ ‫خبرســاز که البته باید منتظر ماند و نتایجش‬ ‫را دیــد‪ ،‬اما فعال همینقــدر می توان گفت که‬ ‫معامله ها و شــراکت های بزرگ هنوز در این‬ ‫اکوسیستم انجام می شود و با وجود دالر ‪7800‬‬ ‫تومانی و با وجود خطر تحریم های تازه امریکا‪،‬‬ ‫هنوز می توان به حساب دلخوشی های کوچک‬ ‫اینچنینی به اینده امیدوار بود‪.‬‬ ‫پیشنهاد می کنم این روزها در عین واقع بینی‪،‬‬ ‫تالش کنیــم درصد خبرهای خــوب را با هر‬ ‫ضرب و زوری که هســت باال بکشیم و به وقت‬ ‫مجادله ها و اتهام زدن ها یادمان باشــد که دور‬ ‫هم جمع شدن و تصمیم های همدالنه گرفتن‬ ‫و محور قرار دادن منافع جمعی تنها راه ما برای‬ ‫عبور از سال سخت ‪ 97‬است‪ .‬باید تا دیر نشده‬ ‫به یاد خودمــان بیاوریم که عبور از این مرحله‬ ‫با یقه گیری ها و نیش و طعن های تلگرامی به‬ ‫جایی نخواهد رســید‪ .‬باید دور هم جمع شد و‬ ‫حرف ها و نقدها را رویارو زد و پاســخ شنید و‬ ‫دغدغه های مشــترک را به نتیجه رساند‪ .‬جز‬ ‫این راهی نداریم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫ابهامی تازه در بحث‬ ‫اپلیکیشن هایپرداخت‬ ‫کرایه تاکسی‬ ‫ن از‬ ‫لو نقل و ترافیک منطقه ‪ 4‬تهرا ‬ ‫معاون حم ‬ ‫تجهیز ‪ ۶۷۰۰‬تاکســی به اپلیکیشن پرداخت‬ ‫الکترونیکی کرایه خبر داده و اشــاره کرده که‬ ‫منطقه‪ 4‬تهران به عنوان منطقه برتر در استفاده‬ ‫از دســتگاه پرداخت الکترونیکی شــناخته‬ ‫شــده اســت‪ .‬این خبر باتوجه به اینکه هنوز‬ ‫استارت اپ های این حوزه منتظر تعیین تکلیف‬ ‫از طرف تاکسیرانی تهران هستند‪ ،‬بر ابهامات‬ ‫موجود اضافه کرده است‪ .‬در تماسی که با حامد‬ ‫میرشمسی‪ ،‬هم بنیانگذار کیف پی داشتیم‪ ،‬از او‬ ‫درباره اینکه چه استارت اپی متولی همکاری با‬ ‫لو نقل بوده و یا اینکه این سازمان‬ ‫معاونت حم ‬ ‫به صورتمستقیموارداینحوزهشدهپرسیدیم‪.‬‬ ‫او در جواب خبرنگار شنبه پرس گفت‪« :‬در این‬ ‫رابطه تاکسیرانی راســا خودش اقدام کرده و‬ ‫اطالعات مــا هم به عنوان اســتارت اپ هایی‬ ‫که در این حوزه فعالیــت داریم‪ ،‬چیزی بیش‬ ‫از خبر منتشرشده نیست‪ .‬اپلیکیشنی هم که‬ ‫مورد استفاده تاکسیرانی است‪ ،‬از هیچ کدام از‬ ‫استارت اپ های باسابقه این حوزه نیست‪».‬‬ ‫تقد یرتان را اراد ه کنید !‬ ‫‪x‬‬ ‫همه چیز به اراد ه ما بستگی د ارد ‪ .‬اگر اراد ه ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد ‪ ،‬نمی توان قضاوقد ر را د ر ناکامی ها د خیل کرد ‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬د انشمند برجسته ای که با اراد ه ای پوالد ین‬ ‫معلولیت خود را مقهور د انش اش کرد ه‪ ،‬جمله ای تکان د هند ه د ارد ‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد د ارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند ‪ ،‬نگاه کنید !» احتیاط کرد ن‬ ‫قضاوقد ری ترین اد م های اطراف ما‪ ،‬وقتی که د ارند از خیابان رد ‬ ‫می شوند ‪ ،‬پیام مشخصی د ارد ‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید ‪ .‬اگر اراد ه تان بر تغییر و بهتر شد ن‬ ‫باشد ‪ ،‬تقد یر شما هم همین خواهد شد ‪ .‬تقد یر را باید اراد ه‬ ‫کرد ‪ ،‬باید خواست و برای رسید ن به ان تالش کرد ‪.‬‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫خرید با ایرنی‬ ‫ایرنی (‪ )Earny‬خدماتی را ارائه‬ ‫می دهد که در صــورت کاهش‬ ‫قیمت به طور خودکار و از طریق‬ ‫خرده فروش و فناوری حفاظت‬ ‫از کارت اعتبــاری به اســترداد‬ ‫مبلغ رســیدگی می کند‪ .‬ایرنی‬ ‫به کاربران کمــک می کند تا از‬ ‫سیاست های حفاظتی ارائه شده‬ ‫از سوی فروشــگاه های اصلی و‬ ‫صادر کننــدگان کارت اعتباری‬ ‫نهایــت اســتفاده را کنند‪ .‬این‬ ‫استارت اپ سرمایه ای معادل با‬ ‫‪ 2.5‬میلیــون دالر جذب کرده‬ ‫ و ســرمایه گذار اصلی ان مایکل‬ ‫جونز‪ ،‬مدیرعامل ساینس‪ ،‬است‪.‬‬ ‫لوال‪ ،‬استارت اپی برای خانم ها‬ ‫لــوال (‪ )Lola‬به خانم ها امــکان می دهد‬ ‫تا بــه محصوالت‬ ‫نخی ویژه بانوان‬ ‫دسترسی داشته‬ ‫باشــند و انها را‬ ‫در منــزل خود‬ ‫دریافت کنند‪ .‬جوردانا کر و الکس فریدمن‬ ‫پ را راه اندازی کرده اند‪ .‬با‬ ‫این اســتارت ا ‬ ‫ترکیب شــفافیت و راحتی محصول انها‬ ‫توانســته پایگاه بزرگی از عالقه مندان و‬ ‫موجی از هشتگ های اینستاگرام را داشته‬ ‫باشــد‪ .‬این شــرکت ‪ 11.2‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫د اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپی ‬ ‫‪108‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 30 /‬تیر ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪108‬‬ ‫‪No.108 \ Vol.4\ Sat \ JUl 21 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫تحلیل داده با پریسکوپ دیتا‬ ‫پریســکوپ دیتا ابزار تجزیــه و تحلیل‬ ‫بیگ دیتا را ارائه‬ ‫می دهد کــه به‬ ‫تحلیلگران داده‬ ‫کمک می کند به‬ ‫اســانی با داده ها‬ ‫کار کــرده و دیدگاه ها را پیــدا کنند‪ .‬این‬ ‫شــرکت ‪ 34.5‬میلیــون دالر بودجه از‬ ‫ســرمایه گذارانی مانند اتــان کورزویل‬ ‫دریافت کرده اســت‪ .‬این ســرمایه گذار‬ ‫می گویــد‪« :‬ارائه داده به دانشــمندان و‬ ‫بو کار به دسترسی سریع‬ ‫تحلیلگران کس ‬ ‫به داده و دیدگاه ها کمک شایانی می کند‪».‬‬ ‫کرو به کمک کارگران می اید‬ ‫کــرو (‪ )Crew‬به میلیون هــا نفر نیروی‬ ‫کار ســاعتی که‬ ‫نشــانی ایمیــل‬ ‫شــرکتی ندارند‪،‬‬ ‫خدما ت رســانی‬ ‫می کنــد‪ .‬ایــن‬ ‫شــرکت که ‪ 24.9‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫دریافت کرده‪ ،‬یک پلتفرم پیام رسانی برای‬ ‫کارگران‪ ،‬به ویژه در صنایع فراموش شده‬ ‫تو ســاز‪ ،‬خرده فروشــی‪،‬‬ ‫ماننــد ساخ ‬ ‫ی و غیــره ارائه می دهــد‪ .‬این‬ ‫هتلــدار ‬ ‫پلتفرم شبیه اسلک یا واتس اپ است اما‬ ‫قابلیت های ویژه ای دارد‪.‬‬ ‫سلماتیکس و سالمت زنان‬ ‫سلماتیکس (‪ )Celmatix‬از بیگ دیتا برای‬ ‫ارائــه توصیه های‬ ‫شــخصی به زنان‬ ‫درباره سالمت انها‬ ‫در حــوزه باروری‬ ‫استفاده می کند‪ .‬در‬ ‫ماه ژانویه‪ ،‬این شرکت اولین صفحه نمایش‬ ‫ژنتیکی خود را در اختیار بازاریاب ها قرار‬ ‫داد‪ .‬این شرکت که تاکنون ‪47.1‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه جذب کــرده‪ ،‬بــه دنبال‬ ‫لو فصل یک مشکل بزرگ است؛ کمبود‬ ‫ح ‬ ‫دسترســی به دیدگاه های شخصی سازی‬ ‫شده در خصوص سالمت باروری‪.‬‬ ‫رمزنگاری با کی بیس‬ ‫کی بیس (‪ )Keybase‬یک اپلیکیشــن‬ ‫رایــگان ارائــه‬ ‫می دهــد کــه‬ ‫امکان رمزگذاری‬ ‫پــیــا م هــــا ‪،‬‬ ‫گفت وگوهــــ ا و‬ ‫اشــتراک گذاری فایل در بین تلفن های‬ ‫همــراه و کامپیوترهــا را بــرای افــراد‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این اســتارت اپ تا کنون‬ ‫‪10.8‬میلیون دالر ســرمایه جذب کرده‬ ‫اســت‪ .‬کی بیس روی ارائه فناوری های‬ ‫رمزگذاری و خدمات امنیتی به تمام افراد‬ ‫در دنیا تمرکز دارد‪.‬‬ ‫روبالکس‪ ،‬دنیای بازی کودکان‬ ‫فضای کار اشتراکی نوتل‬ ‫ارورا و صنعت ماشین های خودران‬ ‫روبالکــس (‪ )Roblox‬یک بــازی انالین برای‬ ‫کودکان است که بیش از ‪ 64‬میلیون بازیکن فعال‬ ‫در ماه دارد‪ .‬کودکان از ان برای ساخت دنیاهای‬ ‫سه بعدی و بازی گروهی در ان استفاده می کنند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ بــا ایده خالقان ه خود توانســته‬ ‫ ‪ 99.2‬میلیون دالر ســرمایه جذب کند‪ .‬چند ســال پیش‪ ،‬اگر شما درباره‬ ‫محبوب ترین بازی هــای ویدئویی برای کودکان تحقیــق می کردید‪ ،‬به‬ ‫بازی ماین کرافت می رسیدید‪ .‬اما امروز وقتی این تحقیق را انجام دهید‪ ،‬با‬ ‫روبالکس مواجه خواهید شــد‪ .‬نه تنها این بازی بسیار محبوب است‪ ،‬بلکه‬ ‫موجب رشد طبیعی کودک می شود و تاثیر خوبی روی کودک می گذارد‪.‬‬ ‫روبالکس بزرگ ترین پلتفرم بازی انالین ساخته شده توسط کاربر را ارائه‬ ‫می دهد و بیش از ‪ 29‬میلیون بــازی در ان وجود دارد که کاربران انها را به‬ ‫وجود اورده اند و بیش از ‪ 64‬میلیون بازیکن فعال در سراسر دنیا دارد‪.‬‬ ‫نوتل (‪)Knotel‬یکی از رقبای وی ورک اســت که‬ ‫فضاهای همکاری را ارائه می دهد و مزیت رقابتی‬ ‫ان نیز انعطاف پذیری اســت‪ .‬این اســتارت اپ به‬ ‫سرعت در حال رشد است و اکنون محیطی بیش‬ ‫از ‪500‬هزار فوت مربــع را در منهتن‪ ،‬بروکلین و‬ ‫سانفرانسیسکو کنترل می کند‪ .‬این شرکت ‪25‬میلیون دالر بودجه دریافت‬ ‫کرده و روی باهات از بلومبرگ بتا سرمایه گذار اصلی ان است‪ .‬نوتل برای‬ ‫بو کار که به دنبال دفتار مرکزی و رهن دفتر هستند‪ ،‬یک‬ ‫پیشروان کســ ‬ ‫تجربه جدید ارائه می دهد‪ .‬صنعت امالک تجاری به اندازه استارت اپ های‬ ‫امروزی به روز رسانی نشــده اند و وقتی می خواهیم محیط های مورد نظر‬ ‫افــراد برای کار کــردن در ان را ایجاد کنیم‪ ،‬این مشــکل کامال ملموس‬ ‫می شود‪ .‬این شرکت نیز با ارائه خدمات خود در تالش است تا به این مسئله‬ ‫رسیدگی کند‪.‬‬ ‫ارورا اینوویشــن ( ‪)Aurora Innovation‬‬ ‫استارت اپی است که توســط کارمندان سابق در‬ ‫بخش خودروی خودران شــرکت گوگل (کریس‬ ‫ارمسون)‪ ،‬تسال (استرلینگ اندرسون) و اوبر (درو‬ ‫بگنل) راه اندازی شده اســت‪ .‬این شرکت در ماه‬ ‫اگوســت مجوز الزم برای ازمایش خودروهای خــودران را در جاده های‬ ‫کالیفرنیا دریافت کرد‪ .‬از انجا که خودروهای خودران می توانند بزرگ ترین‬ ‫تغییر اقتصادی را ایجاد کنند‪ ،‬این استارت اپ اینده روشنی خواهد داشت‪.‬‬ ‫ل ونقل ‪10‬درصد از تولید ناخالص ملی را تشکیل می دهد و تاثیر‬ ‫امروز ‪ ،‬حم ‬ ‫مستقیمی روی ‪ 50‬درصد تولید ناخالص ملی باقیمانده می گذارد‪ .‬تیم های‬ ‫بااستعداد زیادی وجود دارند که روی این حوزه کار می کنند اما کریس و‬ ‫تیم او در ارورا یکی از بهترین تیم ها هســتند و توانسته اند ‪ 6.11‬میلیون‬ ‫دالر سرمایه جذب کنند‪.‬‬ ‫کارتا‬ ‫گیلد اجوکیشن‬ ‫کارتا (‪ )Carta‬یک نماینده‬ ‫انتقال اســت که ســرمایه‬ ‫و ســهام را در شرکت های‬ ‫خصوصی مدیریت می کند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ هر یــک از گواهی های ســهام‬ ‫کاغذی و گزینه های ســهام‪ ،‬ضمانت نامه و غیره را‬ ‫دیجیتالی ســازی می کند تا افراد بتوانند به اسانی‬ ‫دریابند که در یک استارت اپ هر چیزی به کدام فرد‬ ‫متعلق است‪ .‬این شرکت ‪ 67.8‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫جذب کرده است‪ .‬کارتا مالکیت سهام را برای تمام‬ ‫اعضا اسان می کند‪ .‬این مدیریت و تقسیم بندی در‬ ‫گذشته کاری بســیار پیچیده بود‪ .‬این استارت اپ‬ ‫حقوقی مشکالتی از این دست را حل کرده است‪.‬‬ ‫گیلد اجوکیشــن‬ ‫‪ )Education‬به کارفرمایان‬ ‫بزرگ مانند چیپوتل‪ ،‬تاکو‬ ‫بل و داویتــا کمک می کند‬ ‫تا اموزش دانشــگاهی و تســهیالت بازپرداخت‬ ‫شهریه را به کارمندان خود ارائه دهند‪ .‬این شرکت‬ ‫‪31.5‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‪ .‬روی‬ ‫باهات از شرکت بلومبرگ بتا و بیرون دیتر از بسمر‬ ‫ونچر پارتنرز از سرمایه گذاران اصلی این استارت اپ‬ ‫به شمار می روند‪ .‬انها به بزرگ ترین کارفرمایان دنیا‬ ‫امکان می دهند تــا این خدمات را به عنوان مزایای‬ ‫کاری به ‪ 64‬میلیون فرد دارای شــرایط سنی کار‬ ‫هستند و مدرک دانشگاهی ندارند‪ ،‬ارائه دهند‪.‬‬ ‫(‪Guild‬‬ ‫مولکول‬ ‫ناروار‬ ‫مولکــول ( ‪)Molekule‬‬ ‫استارت اپی است که دستگاه‬ ‫تهویه هوای مجهز به فناوری‬ ‫نانو را به فروش می رساند‪ .‬این‬ ‫دستگاه االینده ها را تا سطح مولکولی تجزیه کرده و‬ ‫انها را از بین می برد‪ .‬بر خالف سیستم های سنتی که‬ ‫سعی دارند جلوی راه ذرات ناسالم را بگیرند‪ ،‬مولکول‬ ‫در واقع این ذرات را از بین می برد‪ .‬با کاهش ســطح‬ ‫کیفیت هوا‪ ،‬میلیون ها نفر اکنون به اسم یا الرژی های‬ ‫شدید مبتال شــده اند‪ .‬ماندن در خانه نیز نمی تواند‬ ‫راهکار مناسبی باشد زیرا هوای داخل یک فضای بسته‬ ‫‪ 5‬برابر الوده تر از هوای بیرون از خانه است‪ .‬مولکول به‬ ‫جای مسکن‪ ،‬یک درمان برای الودگی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫ناروار نرم افزارهــای مربوط‬ ‫به پیگیــری ارســال کاال و‬ ‫گزینه های اســترداد کاال را‬ ‫به بیش از ‪ 400‬سایت بزرگ‬ ‫خرده فروشــی اینترنتی در ســال‪ ،‬ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫استارت اپ تا کنون ‪ 34‬میلیون بودجه دریافت کرده‬ ‫و سرمایه گذار اصلی ان برایان او مالی از شرکت اکسل‬ ‫اســت‪ .‬به دلیل حضور شــرکت های قدرتمند مانند‬ ‫امازون در حوزه تجارت الکترونیک‪ ،‬خرده فروشــان‬ ‫سنتی نیز به فکر ایجاد راهبردهای ارتباط با مشتریان‬ ‫خــود افتاده اند تا بتوانند در این رقابت پیروز شــوند‪.‬‬ ‫تحوالت اخیر از تلفن به ایمیل و سپس به پیام رسان ها‬ ‫کامال مشهود است‪.‬‬ ‫یوبیوم روی میکروبیوم کار می کند!‬ ‫خانم ها و دیا اند کو‬ ‫دیا اند کو (‪ )Dia&Co‬خدمات خرید انالین‬ ‫پوشــاک و لوازم جانبی ســایز بزرگ را به‬ ‫خانم هــا ارائه می دهد‪ .‬دیا انــد کو به یکی‬ ‫از بهترین فروشــگاه های انالین نسل بعد‬ ‫تبدیل شــده است‪ .‬این شــرکت نگرانی ها‬ ‫و نیازهــای مشــتریان خود را بــه خوبی‬ ‫در خدمات خــود لحاظ کرده اســت‪ .‬این‬ ‫استارت اپ موفق با ایده جدید خود توانسته‬ ‫است توجه سرمایه گذاران مهم و بزرگی را‬ ‫به خود جلب کند‪.‬‬ ‫ویدئوسازی با فریم‪.‬ای او‬ ‫فریــم‪.‬ای او (‪ )Frame.IO‬به شــرکت ها‬ ‫امکان می دهد تا ویدئوها و رســانه های در‬ ‫حال کار را در یک فضای کار خصوصی اپلود‬ ‫کنند تــا تیم ها و مشــتریان بتوانند با انها‬ ‫همکاری داشــته باشند‪ .‬انها همکاری را در‬ ‫تدوین و ویدئوسازی نیز وارد کرده اند‪ .‬این‬ ‫شــرکت ‪ 32.2‬میلیون دالر سرمایه جذب‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫یوبیــوم(‪ )uBiome‬روی بزرگ تریــن پایــگاه داده‬ ‫میکروبیوم دنیا کار می کند‪.‬‬ ‫میکروبیوم باکتری است که در بدن ما زندگی می کند‬ ‫و بسیاری از انها برای بدن مفید هستند و به سالمت‬ ‫ما کمک می کنند‪ .‬این شرکت از سرمایه گذاران خود‬ ‫اعم از کیمی اسکاتی از شرکت ‪ 27 8VC‬میلیون دالر‬ ‫بودجه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫یوبیــوم از پایگاه داده خود بــرای ارائه ازمایش های‬ ‫پزشکی که بیمه هزینه ان را پرداخت می کند استفاده‬ ‫می نماید‪ .‬این ازمایش ها باکتری هــا و ویروس ها را‬ ‫شناسایی و اندازه گیری می کنند‪.‬‬ ‫ازمایش های این اســتارت اپ اطالعاتی را در اختیار‬ ‫بیماران قرار می دهد کــه در هر ازمایش دیگری که‬ ‫در بازار موجود است‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬این شاخه جدید از‬ ‫علم میکروبیوم کاربردهای تاثیرگذاری روی سالمت‪،‬‬ ‫تغذیه‪ ،‬ارایش و بهداشت و کشاورزی دارد‪.‬‬ ‫همگام با اخبار حوادث با سیتیزن‬ ‫فانکشناوبیوتی‪،‬ساختشامپویاختصاصی‬ ‫سیتیزن (‪ )Citizen‬اپلیکیشــنی را ارائه می دهد که حوادث و رویدادهای ‪( 911‬پلیس) را در‬ ‫محله کاربر و در زمان واقعی نشان می دهد‪ .‬در گذشته این استارت اپ ویجیالنته نام داشت اما‬ ‫پس از اینکه به شهرت و محبوبیت رسید‪ ،‬نام خود را تغییر داد‪ .‬این شرکت ‪ 12.16‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه از سرمایه گذاران خود دریافت کرده است‪ .‬امروز‪ ،‬اخبار و اطالعات به سرعت پخش می شوند و تاثیر مستقیم‬ ‫روی امنیت ما می گذارند‪ ،‬اما تعداد کمی از افراد می توانند به انها دسترســی داشته باشند‪ .‬سیتیزن به کاربران کمک‬ ‫می کند تا با دریافت اعالن های فوری و پخش زنده حوادث گزارش شــده به پلیس‪ ،‬در امان بمانند‪ .‬این یکی از معدود‬ ‫اپلیکیشن هایی است که هر فردی باید در تلفن خود داشته باشد‪.‬‬ ‫فانکشن او بیوتی (‪ )Function of Beauty‬بر اساس اولویت ها و نوع مو‪ ،‬از الگوریتم های ماشینی‬ ‫برای ساخت شامپوهای شخصی سازی شــده برای هر مشتری استفاده می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫‪9.6‬میلیون دالر بودجه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫فانکشــن او بیوتی به عنوان یک مفهوم فنــاوری در زیبایی فعالیت خود را از وای کامبینیتــور اغاز کرد‪ .‬ویژن این‬ ‫استارت اپ تولید فرمول های منحصر به فرد برای شامپو و نرم کننده مو بود که برای موهای هر یک از مشتریان جداگانه‬ ‫ساخته شده اند‪ .‬این شرکت در همان ابتدای کار و زمان راه اندازی با موفقیت چشمگیری رو به رو شد‪ .‬روی هر بطری‬ ‫نام مشتری قید می شود زیرا ان محصول مخصوص به ان مشتری ساخته شده است‪.‬‬ ‫هندشیک‬ ‫کریون سیستمز‬ ‫اوراپس‬ ‫اومنی‬ ‫هندشیک ( ‪)Handshake‬‬ ‫یــک شــبکه اســتخدام و‬ ‫اشتغال زایی برای دانشجویان‬ ‫و افــراد تحصیلکرده و جوان‬ ‫است‪ .‬رشد هندشــیک در بازار دانشــگاهی بسیار‬ ‫چشمگیر بوده است‪ .‬اکنون انها یک پلتفرم استخدامی‬ ‫برای بیش از ‪ 450‬دانشــکده‪ 6 ،‬میلیون دانشــج و و‬ ‫هزاران هزار کارمند ایجاد کرده اند‪ .‬بودجه اختصاص‬ ‫داده شده توسط ســرمایه گذاران به این استارت اپ‬ ‫علمی و شغلی موفق ‪ 34‬میلیون دالر است‪.‬‬ ‫کریون (‪)Kryon Systems‬‬ ‫سیســتمز روبا ت هــای‬ ‫نرم افــزاری مجهز به هوش‬ ‫مصنوعی را ارائه می دهد که‬ ‫کارهای انالین و مبتنی بر نرم افزار را اتوماسیون سازی‬ ‫می کنند‪ .‬این استارت اپ تعامل بین انسان و نیروی‬ ‫کار مجازی را اســان و کارامد می کند‪ .‬اتوماسیون‬ ‫شرکتی یک بازار بزرگ دارد و شرکت کریون سیستمز‬ ‫نیز در این حوزه وارد شده و در سال ‪ 2018‬به موفقیت‬ ‫بزرگی دست یافته است‪.‬‬ ‫اوراپــس (‪ )OverOps‬بــه‬ ‫توســعه دهندگان اطــاع‬ ‫می دهد که چــه زمانی و چرا‬ ‫کد انها ناموفق بوده است و به‬ ‫انها کمک می کند تا مشکل ها را شناسایی کرده و انها‬ ‫را اولویت بندی کنند‪ .‬این شرکت توانست ه است ‪49.5‬‬ ‫میلیون دالر سرمایه جذب کند‪ .‬با اوراپس‪ ،‬شرکت ها‬ ‫می توانند محصوالت خود را با ســرعت بیشتری و با‬ ‫اطمینان ارسال کنند و توســعه دهندگان می توانند‬ ‫زمان خود را به جای رفع مشکل‪ ،‬صرف ارسال کد کنند‪.‬‬ ‫اومنــی (‪ )Omni‬یــک اتاق‬ ‫ذخیره سازی برای وسایل شما‬ ‫ارائه می دهد و به شما امکان‬ ‫می دهد ان را به دیگران اجاره‬ ‫دهید یا لوازم دیگــری را که می خواهید اجاره کنید‪،‬‬ ‫پیدا کنید‪ .‬شــرکت های دیگــری روی راهکارهای‬ ‫ذخیره ســازی کار می کنند اما اومنی اولین شرکت‬ ‫در این حوزه است‪ .‬شــما می توانید لوازم را از طریق‬ ‫بازار کار انها قرض کرده یا اجاره دهید‪ .‬این شــرکت‬ ‫‪14.8‬میلیون دالر بودجه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪5‬‬ ‫باهاب کار‪،‬ماشین تانرابدوناببشویید!‬ ‫ایمانرضی‪،‬امیرمرتضایی فرومهساچگینییکاستارت اپدوستدارمحیطزیستراهانداخته اند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫کمبود اب یکی از معضالتی اســت که این روزها‬ ‫بیش از پیــش فاجعــه ان نمود پیدا کــرده و از‬ ‫همین رو حضور استارت اپ ها برای فرهنگ سازی‬ ‫در اســتفاده بهینه از اب به عنــوان بازوی چابک‬ ‫اقتصــاد کشــور باید بیــش از پیــش پر رنگ تر‬ ‫پ هاب کار به نشانی ‬ ‫شــود‪ .‬در این بین اســتارت ا ‬ ‫تو شوی‬ ‫‪ hubcar.ir‬با ارائه خدمات انالین شس ‬ ‫ماشــین در محل ان هم بدون اب در تالش است‬ ‫در جهت فرهنگ سازی برای استفاده بهینه از اب‬ ‫قدم بردارد‪ .‬ایمان رضی‪ ،‬امیر مرتضایی فر و مهسا‬ ‫چگینی این اســتارت اپ را بنیانگذاری کرده اند‪.‬‬ ‫ل هاب کار است‪ ،‬لیسانس‬ ‫ایمان ‪ 32‬ساله و مدیرعام ‬ ‫مکانیک و فوق لیسانس صنایع دارد و در حال حاضر‬ ‫دانشــجوی ‪ DBA‬در دانشگاه شهید بهشتی است‪.‬‬ ‫امیر ‪ 31‬ساله و کارشناسی برق و مخابرات خوانده و‬ ‫ارشد خود را در رشته ‪ MBA‬از دانشگاه تهران گرفته‬ ‫است‪ .‬مهسا نیز ‪ 27‬ســال دارد و لیسانس و ارشد‬ ‫خود را در رشته مهندسی صنایع از دانشگاه تهران‬ ‫گرفته و در حال حاضر دانشجوی ‪ DBA‬در دانشگاه‬ ‫شهید بهشتی است‪.‬‬ ‫انها هر کــدام در حوزه های تخصصــی خود کار‬ ‫می کردنــد‪ .‬امیــر و مهســا در زمینــه دیجیتال‬ ‫مارکتینگ فعالیت می کردند و ایمان نیز تا پیش از‬ ‫این سابقه مدیریت چند شرکت را داشته است‪ .‬با‬ ‫توجه به اینکه هر کدام به نوعی با حوزه استارت اپ‬ ‫اشنایی داشتند و تجربیات مختلفی را کسب کرده‬ ‫بودند‪ ،‬در ســال ‪ 95‬تصمیم می گیرند که کارهای‬ ‫قبلی خــود را رها کنند و گرد هــم بیایند و با هم‬ ‫بو کاری را راه بیندازند‪ .‬ایده های مختلفی‬ ‫کســ ‬ ‫را بررســی کردند و ایده هــاب کار در واقع از یک‬ ‫دغدغه ای که همه انها با ان درگیر بودند‪ ،‬شــکل‬ ‫گرفته اســت؛ اینکه در جامعه اکثــر افراد زندگی‬ ‫شــلوغی دارند و به دنبال این هستند تا جایی که‬ ‫امکان دارد زندگی برایشــان راحت تر شــود‪ .‬انها‬ ‫زمانی که ایده های مختلف را بررســی می کردند‪،‬‬ ‫ب و کاری را در‬ ‫قصد داشــتند در وهلــه اول کســ ‬ ‫حوزه خدمات انالیــن راه بیندازند و از طرفی ایده‬ ‫جدیدی داشته باشند که نیازی از مردم را برطرف‬ ‫کنند‪ .‬بر همین اساس نظرسنجی های مختلفی را‬ ‫با محوریت معیارهای کلیدی که در سر داشتند در‬ ‫سطح جامعه انجام دادند تا بتوانند دقیقا خدمتی را‬ ‫ارائه بدهند که خال ان در جامعه احساس می شد‪ .‬در‬ ‫میان ایده هایی که بررسی می کردند‪ ،‬ایده کارواش‬ ‫انالین برایشان جذابیت بیشــتری پیدا می کند‪،‬‬ ‫چون از طرفــی راهکاری را برای اســان تر کردن‬ ‫زندگی در جامعه پر مشغله امروز پیشنهاد می داد و‬ ‫از طرفی هم با دغدغه های محیط زیستی اعضای‬ ‫تیم همخوانی داشت‪ .‬با توجه به اینکه در کارواش ها‬ ‫حجم زیادی از اب هر روزه تلف می شود‪ ،‬اعضای تیم‬ ‫تصمیم می گیرند استارت اپی را راه بیندازند تا در‬ ‫ان با استفاده از رویکردها و تکنولوژی های جدید‬ ‫تو شــوی خودرو‪ ،‬بتوان بدون مصرف حتی‬ ‫شس ‬ ‫یک قطره اب‪ ،‬کارواش انالین راه انداخت‪ .‬پس از‬ ‫اینکه ایده اولیه شکل گرفت‪ ،‬اعضای تیم به دنبال‬ ‫دریافت مجوزهای الزم می روند و سایت و اپلیکیشن‬ ‫را طراحی می کنند و در نمایشگاه الکامپ سال ‪96‬‬ ‫از کار رونمایی می شود‪.‬‬ ‫تی م هاب کار پیش از اینکه اســتارت اپ کارواش‬ ‫انالین هاب کار را راه بیندازند‪ ،‬هیچ تجربه ای در این‬ ‫حوزه نداشتند و با تالشی که انجام دادند و دوره های‬ ‫اموزشی که طی کردند‪ ،‬موفق شدند در این زمینه‬ ‫دانش خود را افزایش دهند و در ارائه خدمات متنوع‬ ‫در کارواش‪ ،‬نواوری به خرج دهند و خدماتی را که‬ ‫در کارواش ها به صورت سنتی ارائه می شدند‪ ،‬تلفیق‬ ‫کردند و پکیج جدیدی از خدمات را تولید کردند‪،‬‬ ‫عالوه بر اینکه اعضای اصلی تیم دوره های اموزشی‬ ‫مختلفی را طی کردند‪ .‬سفیران هاب کار که همان‬ ‫ارائه دهندگان خدمات کارواش به حساب می ایند‬ ‫نیز دوره هایی را برای اموزش طی کرده اند‪.‬‬ ‫هاب کار چه کار می کند‬ ‫هاب کار یک کارواش تخصصی بدون اب در محل‬ ‫اســت که خدمات خود را به صــورت انالین ارائه‬ ‫تو شوی خودرو د ر هاب کار‬ ‫می دهد و شــیوه شس ‬ ‫بدون اســتفاده از اب اســت و در ان از شامپوها و‬ ‫دستمال های خاصی اســتفاده می شود‪ .‬هاب کار‬ ‫خدمات خود را در ابتدا از ‪ 3‬سرویس شروع کرده و‬ ‫در حال حاضر و با گذشت یک سال از شروع فعالیت‬ ‫خود حدود ‪ 16‬سرویس متنوع را به مشتریان ارائه‬ ‫ت هاب کار به دو دسته خدمات عادی‬ ‫می دهد‪ .‬خدما ‬ ‫و خدمات تخصصی تقسیم می شوند‪ .‬سرویس پایه‪،‬‬ ‫پایه ای ترین خدمتی اســت که در دسته خدمات‬ ‫عادی ارائه می شــود و خدماتی همچون روشویی‬ ‫تو شــوی رینگ و الستیک و‬ ‫بدنه بدون اب‪ ،‬شس ‬ ‫نظافت شیشــه های خودرو از بیرون ارائه می دهد‬ ‫و قیمــت ان ‪ 18‬هزار تومان اســت‪ .‬در این حالت‬ ‫مشــتریان می توانند خدمات را حتی در شرایطی‬ ‫که خودر و خود را جایی پارک کرده اند نیز دریافت‬ ‫کنند چون نیازی به ورود به داخل خودرو نیست‪.‬‬ ‫در کارواش اقتصادی هــاب کار عالوه بر خدماتی‬ ‫که در کارواش پایه ارائه می شود‪ ،‬خدمات نظافت‬ ‫داشبورد و رودری ها و نظافت الستیک کف خودرو‬ ‫را نیز شامل می شــود و قیمت ان ‪ 28‬هزار تومان‬ ‫است‪ .‬کارواش استاندارد سومین خدمت از خدمات‬ ‫است که عالوه بر خدمات ذکر شده خدمات بیشتری‬ ‫در ان به مشتری ارائه می شود؛ خدماتی همچون‬ ‫نظافت صندوق عقب‪ ،‬واکس رینگ و الســتیک‪،‬‬ ‫خوشبوکننده داخل و پر کردن مخزن شیشه شوی‬ ‫با مواد مخصوص و قیمت ان ‪ 45‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫خدمات لوکس‪ ،‬ویژه و فرســت کالس نیز از دیگر‬ ‫خدماتی هستند که در هاب کار ارائه می شود که در‬ ‫انها خدمات بیشــتری همچون استفاده از اسپری‬ ‫فایبرگالس روی بدنه‪ ،‬واکس بدنه‪ ،‬واکس صندلی‬ ‫مخصوص صندلی های چــرم‪ ،‬انتی باکریال کردن‬ ‫سیســتم تهویه‪ ،‬موتورشــویی‪ ،‬پولیــش رنگ‪،‬‬ ‫خش گیری بدنــه و لکه گیری صندلی های خودرو‬ ‫ارائه می شود‪ .‬قیمت خدمات لوکس ‪ 55‬هزار تومان‪،‬‬ ‫خدمات ویژه ‪ 65‬هزار تومان و خدمات فرست کالس‬ ‫‪ 120‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫به طور کلی در هاب کار تالش شــده که نیازهای‬ ‫مردم به تدریج شناسایی شود و با توجه به نیازها‪،‬‬ ‫خدمات انواع کارواش ارائه شود‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تنوع خدمــات در هاب کار دیده می شــود که هر‬ ‫مشــتری می تواند براساس خواسته خود خدمات‬ ‫مــورد نیاز را درخواســت کند‪ .‬به عنــوان مثال‪،‬‬ ‫دریافت خدمات تخصصی موتورشــویی از جمله‬ ‫خدماتی بوده که مراجعان به کارواش های سطح‬ ‫شــهر برایشان دردسر ســاز بوده و اکثر خودرو ها‬ ‫پــس از ان با مشــکالت برقی درگیر می شــوند‪.‬‬ ‫بر همین اســاس در هاب کار این نیاز شناســایی‬ ‫شــده و خدمات موتورشــویی با مواد مخصوص‬ ‫و بدون اســتفاده از اب با قیمــت ‪ 30‬هزار تومان‬ ‫ارائه می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬خدماتی همچون رفع‬ ‫کدری چراغ ها‪ ،‬اب گریز کردن شیشه ها‪ ،‬ضد بخار‬ ‫شیشه ها‪ ،‬صفرشــویی تخصصی‪ ،‬واکس و پولیش‬ ‫بدنــه‪ ،‬نانو کردن بدنه خــودرو‪ ،‬ضد خش کردن و‬ ‫ضد حریق کردن بدنه خودرو و غیره جزء خدمات‬ ‫تخصصی است که در هاب کار ارائه می شود‪ .‬پس‬ ‫از دریافت خدمات به کاربران هدیه های مختلفی‬ ‫ارائه می شود و در برخی از خدمات تخصصی مانند‬ ‫صفرشــویی پس از اتمام خدمات روی صندلی ها‬ ‫پالستیک کشــیده می شود و ماشــین پک شده‬ ‫تحویل مشتری داده می شود‪ .‬هاب کار قصد دارد‬ ‫در اینده خدمات دیگری را نیز در این زمینه ارائه‬ ‫دهد و در واقع دنبال این هدف اســت که خدمات‬ ‫چطورازخدمات هاب کاراستفادهکنیم؟‬ ‫کاربران از طریق ثبت شماره تلفن خود در اپلیکیشن و وب سایت‬ ‫کد تاییــدی دریافت می کنند که با وارد کــردن کد تایید عضو‬ ‫وب سایت و اپلیکیشــن می شوند‪ .‬پس از ان از روی نقشه مکان‬ ‫خود را مشخص می کنند که کجا می خواهند خدمات را دریافت‬ ‫کنند‪ .‬امکان ذخیره ســازی مکان نیز وجود دارد که در دفعات‬ ‫بعدی نیز از ان اســتفاده کنند‪ .‬ســپس مشخص می کنند چه‬ ‫روزی و در چه ساعتی قصد دارند خدمات را دریافت کنند‪ .‬این‬ ‫امکان در هاب کار وجود دارد تا ‪ 30‬دقیقه قبل در صورت وجود‬ ‫ظرفیت درخواست دریافت خدمات ثبت شود و ‪ 30‬دقیقه بعد‬ ‫خدمات ارائه شود‪ .‬در مرحله بعد کاربر مشخص می کند که تمایل‬ ‫دارد چه خدمتی را دریافت کند‪ .‬پس از انتخاب خدمت‪ ،‬نوبت به‬ ‫پرداخت می رسد که به صورت سه حالت پرداخت از طریق کیف‬ ‫پول‪ ،‬انالین و پرداخت در محل تعریف شده است‪ .‬در این مرحله‬ ‫ل هاب کار نمایش‬ ‫ثبت سفارش تکمیل شده و درخواست در پن ‬ ‫داده می شــود و برای یکی از سفیران ( خدمات دهنده کارواش)‬ ‫ارسال می شود‪ .‬ســفیران هاب کار نیز اپلیکیشن مخصوص به‬ ‫خود را دارند و براساس الگوریتمی که از قبل تعریف شده است‪،‬‬ ‫درخواســت به یکی از ســفیران برای ارائه خدمت ارجاع داده‬ ‫می شود‪ .‬سفیر در محل حاضر می شود و پس از اتمام ارائه خدمت‪،‬‬ ‫به صورت اتوماتیک برای مشتری پیامی ارسال می شود و در مورد‬ ‫کیفیت دریافت خدمات از او نظرسنجی می شود و باید به سفیر‬ ‫امتیاز بدهد‪ .‬عالوه بر این در سیستم ‪ CRM‬یا مدیریت ارتباط با‬ ‫مشتریان هاب کار به صورت روزانه با مشتریان تماس می گیرند‬ ‫و کیفیت خدمات را چک می کنند و به سفیران امتیاز می دهند‪.‬‬ ‫عالوه بر ایــن گزارش هایی که در بخش ‪ CRM‬تهیه می شــود‪،‬‬ ‫منجر می شود بازخورد دقیق تری از رضایت مشتریان دریافت‬ ‫شود و همواره در ارائه خدمات با کیفیت تالش صورت گیرد‪ .‬در‬ ‫حال حاضر در اپلیکیشن ‪ 20 IOS‬هزار بار هاب کار دانلود شده‬ ‫ و در بستر اندروید نیز همین تعداد دانلود صورت گرفته و حدود‬ ‫‪ 40‬درصد مشــتریان نیز از طریق وب سایت خدمات را دریافت‬ ‫می کنند و حدود ‪ 50‬درصد کاربران نیز به صورت تکرار شونده از‬ ‫خدمات استفاده می کنند‪ .‬در ماه های اخیر با گسترش دیجیتال‬ ‫گ هاب کار نرخ افراد جدیدی که از خدمات اســتفاده‬ ‫مارکتین ‬ ‫کرده اند‪ ،‬افزایش یافته و میزان رضایتمندی مشتریان از دریافت‬ ‫ت هاب کار تقریبا ‪ 87‬درصد است ‪ .‬هاب کار در حال حاضر‬ ‫خدما ‬ ‫تو شوی ماشین به‬ ‫رهبر بازار در حوزه ارائه خدمات انالین شس ‬ ‫حساب می اید و ‪ 80‬درصد سهم بازار را در دست دارد‪.‬‬ ‫ن هاب کار‬ ‫سفیرا ‬ ‫سفیران در حال حاضر استخدام هاب کار هستند ولی در اینده‬ ‫ هاب کار قصد دارد به یک پلتفرم تبدیل شود و کار خود را گسترش‬ ‫دهد‪ .‬از انجایی که ســفیران در هاب کار ویترین کار هســتند‪،‬‬ ‫در انتخــاب انها دقت عمل باالیی صورت گرفته و هر ســفیر از‬ ‫ی هاب کار را دارا‬ ‫فیلترهای مختلفی عبور کرده و باید استانداردها ‬ ‫باشد‪ .‬اکثر سفیران در هاب کار سابقه کار کارواش را نداشته اند و‬ ‫برایشان دوره های اموزشی مختلفی برگزار می شود‪ .‬پس از اتمام‬ ‫دوره ها چند روز به صورت کاراموزی با ســفیران دیگر سر کار‬ ‫می روند و پس از ان از انها امتحان گرفته می شــود و در صورت‬ ‫قبولی همکاری خود را با هاب کار اغاز می کنند ‪ .‬هاب کار کار خود‬ ‫را با به کارگیری ‪ 3‬سفیر در سال گذشته اغاز کرده است‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬سفیران در هاب کار بیمه می شوند و حقوق ثابت دریافت‬ ‫می کنند و در وهله های مختلف پاداش دریافت می کنند‪.‬‬ ‫تخصصی خودرو را در حوزه های مختلف ارائه دهد‬ ‫و به یک مرجع تخصصــی در زمینه انواع خدمات‬ ‫خودرو تبدیل شود‪.‬‬ ‫استراتژی قیمت گذاری در هاب کار بر این اساس‬ ‫اســت که تمام اقشــار جامعه بتوانند از خدمات‬ ‫استفاده کنند و از اردیبهشت ماه امسال کمپینی‬ ‫را با عنوان اب نیســت راه انداخته و با این رویکرد‬ ‫قصد دارد افراد بیشتری با خدمات کارواش بدون‬ ‫اب اشــنا شــوند‪ .‬از طرفی هم قیمت ها طوری‬ ‫تعیین شده که نســبت به رقبا کامال رقابتی است‬ ‫و برای تمام اقشــار جامعه قابل دسترس است‪ .‬در‬ ‫این زمینه ترفیع هــای مختلفی نیز در نظر گرفته‬ ‫شده اســت‪ .‬یکی از این ترفیع ها این است که اگر‬ ‫کاربری یک نفر دیگر را با هاب کار اشــنا کند و او‬ ‫را به استفاده از خدمات کارواش بدون اب دعوت‬ ‫کند‪ 10 ،‬هزار تومان در استفاده از خدمات تخفیف‬ ‫می گیرد و می توانــد تنها با ‪ 8‬هزار تومان خدمات‬ ‫تو شوی ماشین در محل را از هاب کار دریافت‬ ‫شس ‬ ‫کند‪ .‬از دیگر فعالیت هایی که در این زمینه انجام‬ ‫شده‪ ،‬این است که کاربران به ازای هر ‪ 5‬سرویسی‬ ‫که از هــاب کار دریافت می کنند‪ ،‬به میزان کمکی‬ ‫کــه در صرفه جویی اب کرده اند‪ ،‬یک ســرویس‬ ‫رایگان از هاب کار دریافت می کنند و این فرایند به‬ ‫صورت اتوماتیک صورت می گیرد و پس از پنجمین‬ ‫سرویس این خدمت به کاربر ارائه می شود‪.‬‬ ‫خدمات ماشین تکونی یکی دیگر از کمپین هایی‬ ‫بوده که در هاب کار به مناســبت عید نوروز ارائه‬ ‫شده و به واسطه استقبالی که از ان صورت گرفته‪،‬‬ ‫به یکی از خدمات اصلی در هاب کار تبدیل شــده‬ ‫است‪ .‬در این خدمت خودرو نو می شود و عالوه بر‬ ‫اینکه بدنه واکس و پولیش زده می شود‪ ،‬خدمات‬ ‫صفرشویی نیز ارائه می شود که در نهایت ماشین‬ ‫مثل روز اول تحویل مشتری می شود‪ .‬به طور کلی‬ ‫در هاب کار تالش می شــود تا تجربه دلپذیری از‬ ‫کارواش در ذهن مخاطب باقی بماند و پس از اتمام‬ ‫کار ماشین با عطرهای مختلف زنانه و مردانه بنا به‬ ‫طبع مخاطبان معطر می شود و هدیه هایی نیز به‬ ‫کاربران اهدا می شود‪.‬‬ ‫برای الکامپ امســال نیز که از هفته اینده اغاز‬ ‫می شود‪ ،‬هاب کار قصد دارد یک جشنواره برگزار‬ ‫کند‪ .‬به این ترتیــب که بــه بازدید کنندگان از‬ ‫غرفه هاب کار در نمایشگاه یک کد تخفیف داده‬ ‫می شود‪ .‬کسانی که با ان کد تخفیف به مدت یک ‬ ‫ماه در هــاب کار ثبت نام و خدمت دریافت کنند‪،‬‬ ‫در شهریور ماه در یک قرعه کشی به مناسبت عید‬ ‫غدیر شــرکت داده می شــوند و جوایز نفیسی را‬ ‫دریافت می کنند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫هاب کار یک‬ ‫کارواش‬ ‫تخصصی‬ ‫بدون اب در‬ ‫محل است که‬ ‫خدمات خود‬ ‫را به صورت‬ ‫انالین ارائه‬ ‫می دهد و شیوه‬ ‫تو شوی‬ ‫شس ‬ ‫خودرو در ‬ ‫هاب کار بدون‬ ‫استفاده از اب‬ ‫است و در ان‬ ‫از شامپوها و‬ ‫دستمال های‬ ‫خاصی استفاده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ هاب کار‬ ‫خدمات خود‬ ‫را در ابتدا از‬ ‫‪ 3‬سرویس‬ ‫شروع کرده و‬ ‫در حال حاضر‬ ‫و با گذشت‬ ‫یک سال از‬ ‫شروع فعالیت‬ ‫خود حدود ‪16‬‬ ‫سرویس متنوع‬ ‫را به مشتریان‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫خدمات ‬ ‫هاب کار به‬ ‫دو دسته‬ ‫خدمات عادی‬ ‫و خدمات‬ ‫تخصصی‬ ‫تقسیم‬ ‫می شوند‬ ‫چشم انداز هاب کار‬ ‫دریکبازاربزرگ‬ ‫بنا بــه ماهیت هر اســتارت اپ ‪،‬هاب کار نیز‬ ‫هنوز بــه نقطه سر به ســر نرســیده و اکثر‬ ‫در امدی را که تا کنون به دست اورده‪ ،‬در راه‬ ‫توسعه خود خرج کرده است‪ .‬با وجود اینکه‬ ‫خدمات کارواش در ســطح شهر از خدماتی‬ ‫که در هاب کار ارائه می شــود‪ ،‬گران تر است‬ ‫و علی رغــم افزایش قیمت هــای مواد اولیه‬ ‫به واســطه تحوالت اقتصادی که رخ داده‪،‬‬ ‫ هاب کار تالش می کند که قیمت های خود را‬ ‫ثابت نگه دارد تا مشتریان متضرر نشوند‪ .‬تیم‬ ‫ هاب کار به دنبال این است که با جذب کاربر‬ ‫بیشــتر و ارائه خدمات بیشتر سریع تر رشد‬ ‫کند و از این طریق هزینه های خود را کاهش‬ ‫دهــد و پیش بینی می کنــد در ‪ 6‬ماه اینده‬ ‫بتواند به مرحله مطلوبی از سوددهی دست‬ ‫یابد و از نقطه سر به ســر عبور کند‪ .‬البته انها‬ ‫با بازار بزرگی روبه رو هستند چراکه هر کسی‬ ‫که خودرو دارد‪ ،‬می تواند از خدمات هاب کار‬ ‫استفاده کند‪ .‬با توجه به امار و ارقامی که در‬ ‫این زمینه وجود دارد‪ ،‬روزانه در تهران حدود‬ ‫‪ 30‬هزار خودرو شسته می شود و هاب کار در‬ ‫‪ 5‬سال اینده قصد دارد روزانه شست و شوی‬ ‫‪ 25‬هزار خودرو را انجــام دهد‪ .‬حجم ریالی‬ ‫این بازار ســاالنه حدود ‪ 370‬میلیارد تومان‬ ‫براورد شده است‪.‬‬ ‫فراز و نشیب های هاب کار‬ ‫زمانی که تیم هاب کار فعالیت خود را در این‬ ‫حوزه شروع کرد‪ ،‬تقریبا با بازار بکری روبه رو‬ ‫شد و هنوز کسی در این بازار به صورت انالین‬ ‫ورود نکرده بود و مردم اکثرا عادت داشــتند‬ ‫از کارواش محــل خود برای شست وشــوی‬ ‫خودروهای خود اســتفاده کننــد که این‬ ‫موضوع یکی از چالش هــای اصلی هاب کار‬ ‫برای معرفی کار خود به حســاب می امد تا‬ ‫جامعه را نسبت به خدماتی که ارائه می دهد‬ ‫اگاه کند‪ .‬بر همین اســاس هاب کار تالش‬ ‫کرده در این زمینه فرهنگ سازی انجام دهد‬ ‫و در حوزه تبلیغات از هر نوع افالین و انالین‬ ‫فعال عمل کرده تا افراد بیشتری با این شیوه‬ ‫از خدمات بیشتری اشنا شوند‪ .‬در واقع هدف‬ ‫ هاب کار فقط جذب مشــتری برای خدمات‬ ‫نیســت بلکه قصد دارد مردم با این شــیوه‬ ‫جدید خدمات کارواش اشنا شوند تا قدمی‬ ‫در راه صرفه جویی بیشتر مصرف اب صورت‬ ‫گیــرد‪ ،‬چرا که روزانه به طور متوســط برای‬ ‫شست وشوی هر خودرو با اب در کارواش های‬ ‫سطح شهر حدود ‪ 500‬لیتر اب هدر می رود‬ ‫و ‪ 10‬درصد این اب در کارواش ها‪ ،‬اب شرب‬ ‫است‪ .‬از طرفی این اب هم به دلیل وجود مواد‬ ‫شــیمیایی مضری که از طریق شوینده های‬ ‫مخرب وارد ان شده اســت‪ ،‬قابل بازیافت و‬ ‫استفاده مجدد نیست‪.‬‬ ‫عالوه بر چالش فرهنگ سازی‪ ،‬جذب نیروی‬ ‫متخصص از دیگــر چالش هایــی بوده که‬ ‫ هاب کار با ان دست و پنجه نرم می کند‪ .‬نوع‬ ‫خدماتی که هاب کار ارائــه می دهد‪ ،‬جدید‬ ‫اســت و نیروی متخصص برای اجرای این‬ ‫خدمات وجود ندارد‪ .‬از ایــن رو نیروها باید‬ ‫تربیت شــوند و موتور هم داشــته باشــند‪.‬‬ ‫همچنیــن حضور رقبــای بی تجربه چالش‬ ‫دیگری اســت که هــاب کار بــا ان مواجه‬ ‫اســت‪ .‬این رقبا با عدم شناخت از بازار باعث‬ ‫خراب شدن ان می شــوند و تیم هاب کار در‬ ‫یک ســال گذشــته حدود ‪ 15‬استارت اپ‬ ‫را شناســایی کرده که کار خود را در حوزه‬ ‫کارواش انالین شــروع کرده اند ولی چون‬ ‫با قوانین بازی اشــنا نبوده اند‪ ،‬پس از مدتی‬ ‫نتوانسته اند دوام بیاورند و با شکست مواجه‬ ‫شده اند‪.‬‬ ‫قوانین دســت و پا گیر بیمه و مالیات از دیگر‬ ‫چالش هایی است که هاب کار نیز مانند اکثر‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬این روزها با ان درگیر است و‬ ‫به نظر می رســد باید قدم های جدی هر چه‬ ‫سریع تر از طرف سازمان های ذیربط در جهت‬ ‫هموار کردن مسیر رشد استارت اپ ها فراهم‬ ‫بیاید تا حداقل اندکی مشکالتی از این دست‬ ‫کاسته شود‪ ،‬چون هر چه این هزینه ها کمتر‬ ‫شود‪ ،‬در نهایت قیمت تمام شده خدمات برای‬ ‫کاربران کمتر می شــود و در نهایت منجر به‬ ‫رونق کسب وکارهای انالین و چرخیدن چرخ‬ ‫اقتصاد کشور می شود‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫از گلدیران به بیمیتو‬ ‫متولد خرم اباد اســت در سال ‪ .66‬به خاطر‬ ‫شــرایط کاری پدرش کــه کارمند وزارت‬ ‫کشــور بوده‪ ،‬در شــهرهای مختلف ایران‬ ‫زندگی کرده اســت‪ .‬اما دوســتان خوبی از‬ ‫شــهرهای مختلف دارد و مدیر ســی‪ .‬ار‪ .‬ام‬ ‫بیمیتو یعنی ارش‪ ،‬محصول دوســتی های‬ ‫سال چهارم دبستانش است‪ .‬لیسانسش را‬ ‫مکانیک خوانده در دانشگاه علم و صنعت و‬ ‫در دانشگاه امیرکبیر ارشد مهندسی پزشکی‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫بعــد از اتمام دانشــگاه به واســطه حضور‬ ‫ارش در شــرکت گلدیــران‪ ،‬حامد هم به‬ ‫این شــرکت می رود و به عنوان کارشناس‬ ‫برنامه ریزی وارد گلدیران می شود‪ .‬سیستم‬ ‫مدیریت و برنامه ریزی گلدیران که توسط‬ ‫کره ای ها انجام می شده از جذابیت های کار‬ ‫در گلدیــران بوده و حامد بعــد از ‪ 6‬ماه کار‬ ‫به عنوان کارشناس برنامه ریزی‪ ،‬سرپرست‬ ‫بخش برنامه ریزی می شود‪.‬‬ ‫تجربه بزرگ مدیریتی‬ ‫در نهمین ماه حضورش در گلدیران به عنوان‬ ‫مدیر خدمات پس از فروش تهران منصوب‬ ‫می شــود‪ .‬تجربه خوبی از ســرویس های‬ ‫به موقعی که به مشــتریان داده می شــود‪،‬‬ ‫به دســت می اورد‪ .‬به ویژه وقتی مشتری از‬ ‫خریدش راضی نیست‪ ،‬به واسطه سرویس‬ ‫خوبی که دریافــت می کند و خدمات پس‬ ‫از فروشــی که می گیــرد‪ ،‬رضایتش جلب‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫حامد می گوید‪« :‬این نکته موجب شــد تا‬ ‫در ذهنم این مســئله جرقه بزند که چون‬ ‫در ایران بسیاری از مشتریان سرویس های‬ ‫خوبی دریافــت نمی کنند‪ ،‬اگر کســی در‬ ‫کاری بتواند سرویس خوبی به مردم بدهد‪،‬‬ ‫می تواند به موفقیتش امیدوار باشــد چون‬ ‫مشــتریان راضی دارید‪ .‬همین امر موجب‬ ‫گسترش کار می شود‪ .‬تجربه بزرگی گلدیران‬ ‫به مــن داد؛ مهم ترین تجربه این بود که ان‬ ‫مجموعه هدف داشــت‪ .‬اگر برنامه ای برای‬ ‫سال بعد در نظر داشتند‪ ،‬به دقت و ریزبه ریز‬ ‫برنامه ریزی می شــد و موبه مو اجرا می شد‪.‬‬ ‫این روند هم بــا انالیزهای مختلف صورت‬ ‫می گرفت‪ .‬حتی اگر برای ‪ 5‬ســال دیگر هم‬ ‫برنامه ای داشــتند‪ ،‬باید از قبل برنامه ریزی‬ ‫می کردنــد و هــدف اصلــی را پیگیــری‬ ‫می کردند تا به نتیجه دلخواه برســند‪ .‬این‬ ‫مهم ترین تجربه ای بود که کار در گلدیران به‬ ‫من داد؛ یعنی هدفمند حرکت کردن و برای‬ ‫رسیدن به هدف‪ ،‬برنامه داشتن‪ .‬نکته دیگر‬ ‫این بود که مثال من به عنوان کسی که بدون‬ ‫پشتوانه خاصی وارد ان مجموعه شدم اما به‬ ‫واسطه تالشی که داشتم‪ ،‬توانستم رشد کنم‬ ‫و سمت های باالتر بگیرم؛ یعنی نکته اینکه‬ ‫تالش ادم ها دیده می شــد و روابط در این‬ ‫میان نقشی نداشت‪ .‬من ‪ 2‬سال در گلدیران‬ ‫کار کردم و تنها به خاطر راه اندازی بیمیتو‬ ‫گلدیران را ترک کردم‪».‬‬ ‫داستان بیمیتو‬ ‫«در تمام دوران تحصیل دوســتی داشته‬ ‫و دارم به نــام ایدین‪ .‬از دوم دبیرســتان با‬ ‫هم همکالس بودیم تا پایان دوران ارشــد و‬ ‫سابقه دوستی ما به ‪ 18‬سال می رسد‪ .‬بعد از‬ ‫اتمام دانشگاه هر کدام درگیر کار خودمان‬ ‫شــدیم‪ .‬اما کماکان همدیگر را می دیدیم و‬ ‫جلساتی با هم داشتیم‪ .‬طی همین جلسات‬ ‫فکر کردیــم که روی خانه های هوشــمند‬ ‫در زمینــه اینترنت اشــیاء کار کنیم‪ .‬این‬ ‫ایده را بررســی کردیم اما جذابیت زیادی‬ ‫برای مان نداشت‪ .‬چون باید شرکت بازرگانی‬ ‫راه اندازی می کردیم و بعضــی از کاالها را‬ ‫وارد می کردیــم و مدیریت بخش فنی اش‬ ‫را بــر عهــده می گرفتیم و ســرویس های‬ ‫ایچنینی در ایران ارائه می دادیم‪ .‬در نهایت‬ ‫به این نتیجه رسیدیم که ان ایده را پیگیری‬ ‫نکنیم‪».‬‬ ‫یادگار یاهومسنجر‬ ‫حامد معتقد اســت که برای راه اندازی یک‬ ‫اســتارت اپ بیمه ای باید مجهــز به چند‬ ‫ویژگی باشــید‪« .‬حتما باید یک دوســت‬ ‫همدل و همفکر داشته باشید و من ایدین‬ ‫محمدحســینی را به عنوان دوست همدل‬ ‫داشتم که بعد برادرش ارمین هم به بیمیتو‬ ‫اضافه شــد و به نوعی ما ســه نفر بیمیتو را‬ ‫راه اندازی کردیم‪ .‬همچنین داشــتن عقبه‬ ‫بیمه ای هم الزم است‪ .‬خواهر من نمایندگی‬ ‫بیمه داشت و خیلی قبل تر از اینکه من وارد‬ ‫این حوزه یعنی بیمه انالین بشوم‪ ،‬خواهرم‬ ‫در ایــن زمینه فعالیت می کــرد‪ .‬ان زمان‬ ‫من گاهی به دفتــرش می رفتم و کمکش‬ ‫می کردم‪ .‬در کنار اینها باید سابقه فعالیت در‬ ‫حوزه تکنولوژی را هم داشته باشید‪ .‬این نکته‬ ‫را باید اضافه کنم که دوســتی من و ایدین‬ ‫از دوره یاهومسنجر شــروع شد‪ .‬کامپیوتر‬ ‫ایدین مشکلی داشت که از من دعوت کرد‬ ‫که به خانه شان بروم و کمکش کنم و دوستی‬ ‫ما از ان زمان شروع شد و تا امروز ادامه دارد‪.‬‬ ‫از همان زمان هم کسب وکارهای انالین را‬ ‫رصد می کردیم و مثال ان زمان که دیجی کاال‬ ‫دفتری را در خیابان ارسباران باز کرده بود‪،‬‬ ‫برای مان جالب بود که می خواهند کاالها را‬ ‫انالین بفروشــند‪ .‬ان زمان حدود سال ‪87‬‬ ‫بود‪ .‬بعدها اســنپ هم در حال شکل گیری‬ ‫بود و همین نمونه ها موجب شــده بود که‬ ‫همیشه به این مسئله فکر کنیم که اگر قرار‬ ‫است کسب وکاری راه اندازی کنیم‪ ،‬باید در‬ ‫حوزه تک باشد‪».‬‬ ‫بازار‪40‬هزارمیلیاردتومانیبیمه‬ ‫حامدولی پوری‪،‬مدیرعاملوهم بنیانگذاربیمیتوازداستانشکل گیریایناستارت اپ‪،‬بازارانالینبیمه‪،‬همکاریباتامیناج‬ ‫شکی نیســت که هنوز هم بخش های زیادی از صنایع ایران در اختیار‬ ‫سازمان هایعریضوطویلدولتیقراردارندکهدرهایخودراباقفل های‬ ‫اهنین بسته اند و حاضر نیســتند رویه خود را تغییر داده و بخشی از‬ ‫کسب وکارشانرابرون سپاریکنند‪،‬امااگرقراراستاکوسیستمکماکان‬ ‫ن باید به این بخش های سنتی حمله ور‬ ‫سر پا بماند‪ ،‬کسب وکارهای انالی ‬ ‫شوندوسهم شانرابگیرند؛ کاریکهبیمیتودرصنعتبیمهکردهوحاالبا‬ ‫اعتمادبه نفس باال توانسته وارد قرارداد با سازمانی چون تامین اجتماعی‬ ‫شود‪ .‬هرچند فعال فقط وارد بخش دفترچه های بیمه شده اما این امید‬ ‫وجود دارد که با ایجاد تجربه کاری مثبت‪ ،‬راه برای سایر استارت اپ ها‬ ‫هم باز شود تا بتوانند از سایر سازمان ها و ادارات بخشی از خدمات شان‬ ‫را به عنوان سرویس دهنده بگیرند‪ .‬صنعت ‪40‬هزار میلیارد تومانی بیمه‬ ‫از جمله صنایعی است که ارتباط مستقیمی با سالمت عموم جامعه دارد‪.‬‬ ‫بخشیازانمربوطبهسازمانتامیناجتماعیاستکهحاضرشدهدروازه‬ ‫‪25‬میلیونی دفترچه های بیمه را به روی شرکتی خارج از مجموعه اش باز‬ ‫کند‪ .‬به همین دلیل به سراغ حامد ولی پوری‪ ،‬مدیرعامل و هم بنیانگذار‬ ‫بیمیتو رفتیم‪ .‬او در گفت وگو با «شنبه» از مسیری گفته که در ان پیش‬ ‫امد ه و بیمیتو را راه اندازی کرده اند‪ .‬بازگویی جزئیات قرارداد با تامین‬ ‫اجتماعی از دیگر بخش های این گفت وگوست‪ .‬همچنین در مورد وایرال ‬ ‫مارکتینگی که بیمیتو سال گذشته داشت و حواشی زیادی هم برایش‬ ‫ایجاد کرد‪ ،‬صحبت کرده‪ .‬صنعت بیمه‪ ،‬اندازه بازار و سهم ‪2‬هزار میلیارد‬ ‫تومانی که بیمیتو تا‪2‬سال اینده از ان می خواهد‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫ی با ســازمان تامین‬ ‫بیمیتو به تازگی همکار ‬ ‫اجتماعی را اغاز کرده و بــه نوعی وارد حوزه‬ ‫ســامت عمومی مردم شده است‪ .‬در این مورد‬ ‫توضیح بدهید که چرا به سراغ این بخش از بازار‬ ‫رفته اید؟‬ ‫حقیقتا تامین اجتماعی به ســراغ ما امد‪ .‬این قضیه‬ ‫برمی گردد به نمایشــگاه الکامپ سال گذشته که‬ ‫ن اجتماعی هم در ان حضور داشت‬ ‫مدیرعامل تامی ‬ ‫و وقتی بیمیتو و خدماتش را بــه او معرفی کردیم‪،‬‬ ‫خیلی استقبال کرد و خواســت که همکاری هایی‬ ‫در این زمینه داشــته باشــیم‪ .‬بعد از ان از سازمان‬ ‫تامین اجتماعی با ما تماس گرفتند و جلســاتی را‬ ‫برگزار کردیم‪.‬‬ ‫چه کار مشــترکی قرار است با سازمان تامین‬ ‫اجتماعی انجام دهید؟‬ ‫مادربهترینزمان‬ ‫وارد این حوزه‬ ‫شده بودیم و از‬ ‫اردیبهشت‪95‬‬ ‫تا مرداد‪ 95‬به‬ ‫دنبالگرداوری‬ ‫تیموجذب‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫بودیم‪.‬برایهمین‬ ‫مسئلههمفایلی‬ ‫به عنوانمعرفی‬ ‫ایدهبیمیتووبازار‬ ‫صنعتبیمهو‬ ‫ظرفیت هایحوزه‬ ‫امادهکردیم‪.‬‬ ‫وقتیاینفایلرا‬ ‫بهسرمایه گذار‬ ‫ارائهدادیم‪،‬پنج‪،‬‬ ‫ششدقیقه‬ ‫بیشترازارائه‬ ‫نگذشتهبودکه‬ ‫ازایدهخوشش‬ ‫امد و قرار شد‬ ‫بین‪ 2‬تا‪ 4‬میلیارد‬ ‫تومان در ازای‬ ‫گرفتنبخشیاز‬ ‫سهام‪،‬دربیمیتو‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کند‪.‬البتهما‬ ‫مرحلهدوم‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫ازیکشرکت‬ ‫خصوصیراهم‬ ‫داشته ایم‬ ‫سازمان تامین اجتماعی انواعی از خدمات را دارد که‬ ‫همگی به صورت حضوری انجام می شود و کیفیت‬ ‫ارائه ایــن خدمات هم خوب نیســت‪ ،‬مانند صدور‬ ‫دفترچه تامین اجتماعی‪ .‬این مشــکالت را با ما در‬ ‫میان گذاشتند که اگر بشود این خدمات به صورت‬ ‫انالین ارائه شود‪ .‬برای ما هم بخش دفترچه ها جذاب‬ ‫بود و پیشنهاد دادیم که روی این بخش کار کنیم‪.‬‬ ‫البته در ابتدا مخالفت هایی وجود داشت و می گفتند‬ ‫دفترچه فرایند خاصی دارد که حتما باید حضوری‬ ‫انجام شود‪ .‬اما این حرف ها و مخالفت ها برای ما تازگی‬ ‫نداشت و به همین دلیل پا پس نکشیدیم‪ .‬بنابراین‬ ‫گفتیم که ایــن بخش را انالین می کنیم و در مقابل‬ ‫مقاومت زیادی که وجود داشت‪ ،‬کار را اغاز کردیم‪.‬‬ ‫‪ 4‬مــاه کار مطالعاتی انجام دادیم و با کارگزاری های‬ ‫مختلف صحبت کردیم و در نهایت پیشنهادها را به‬ ‫سازمان ارائه دادیم و انها را متقاعد کردیم که می توان‬ ‫دفترچه را به صورت غیرحضوری صادر کرد‪.‬‬ ‫فرایند صدور غیرحضوری دفترچه را چه زمانی‬ ‫اغاز کردید؟‬ ‫پنجم اسفندماه گذشته‪ ،‬نخستین دفترچه را صادر‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫این فرایند را توضیح بدهید‪.‬‬ ‫کاربر درخواستش را در سیستم بیمیتو ثبت می کند‪.‬‬ ‫در سیســتم ما پنلی وجود دارد که درخواست را به‬ ‫کارگزاری های تامیــن اجتماعی ارجاع می دهیم و‬ ‫در انجا مجددا کنترل می کنند و اگر مشکلی نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬دفترچه صادر می شود و با پیک برای بیمه شده‬ ‫ارســال می شــود و تنها هزینه پیک به عهده کاربر‬ ‫است‪ .‬البته ما برای مان مهم بود که این فرایند کامال‬ ‫رایگان باشد‪ ،‬کاربر می تواند حضوری دفترچه اش را‬ ‫دریافت کند‪.‬‬ ‫چه تعداد دفترچه تاکنون صادر کرده اید؟‬ ‫بیان این اعداد برای سازمان جذاب نیست و خواهان‬ ‫بازگوکردن شان نیست‪ .‬تجربه من می گوید در ایران‬ ‫اطالعاتی برای ســازمان های دولتی مهم است که‬ ‫برای امثال ما محلی از اعراب ندارد‪ .‬حتی شاید باورش‬ ‫سخت باشد که با گذشت چندین ماه هنوز قرارداد ما‬ ‫امضا نشــده و دائما از این کمیته به کمیته دیگری‬ ‫ارجاع داده می شود‪.‬‬ ‫ساالنه چه تعداد دفترچه بیمه در ایران صادر‬ ‫می شود؟‬ ‫‪25‬میلیــون دفترچه‪ .‬به طور کلی ســازمان تامین‬ ‫اجتماعی حدودا ‪ 44‬میلیون بیمه شده دارد‪.‬‬ ‫قرارداد شما با تامین اجتماعی انحصاری است؟‬ ‫نه اصال‪.‬‬ ‫هدف گذاری‬ ‫اولیه ما رسیدن‬ ‫به ‪5‬درصد از‬ ‫بازار ‪40‬هزار‬ ‫میلیاردتومانی‬ ‫بوده و کماکان‬ ‫روی همین رقم‬ ‫برنامه ریزی‬ ‫می کنیم؛یعنی‬ ‫رسیدن به حدود‬ ‫‪ 2‬هزار میلیارد‬ ‫تومان‪ .‬البته این‬ ‫هدف گذاری‬ ‫نهاییمانیست‬ ‫بلکه قرار است‬ ‫تا پایان سال‬ ‫چهارم به این‬ ‫رقم دست پیدا‬ ‫کنیم‬ ‫یعنی سایر کسب وکارهای انالین هم می توانند‬ ‫وارد حوزه صدور دفترچه شوند؟‬ ‫بله‪ .‬همین االن بیمه بازار وارد این حوزه شده و این کار‬ ‫را شروع کرده است‪ .‬سازمان اصال قرارداد انحصاری‬ ‫امض ا نمی کند‪.‬‬ ‫در مورد نوع قراردادتان کمی صحبت کنید‪.‬‬ ‫ایا درصد می گیرید یا به ازای دیتابیسی که در‬ ‫اختیارتان قرار می دهند‪ ،‬با ســازمان همکاری‬ ‫می کنید؟‬ ‫به هر حال کاربران زیــادی در این حوزه وجود دارد‬ ‫و مردم با اســتفاده از این خدمات‪ ،‬با بیمیتو اشــنا‬ ‫می شوند‪ .‬قرارداد ما مبلغ مالی دارد که البته خیلی‬ ‫زیاد نیست اما به رقمش نمی توانم اشاره کنم‪ .‬باز هم‬ ‫تاکید می کنم که ما بــه دنبال انحصار در این رابطه‬ ‫نیستیم‪ .‬مهم ترین جذابیت این مسئله وجود کاربران‬ ‫زیاد در این حوزه اســت و این قرارداد برد‪ -‬برد است‬ ‫برای ما و سازمان تامین اجتماعی‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه تعداد دفترچه را تا سال اینده‬ ‫بتوانید به صورت انالین صادر کنید؟‬ ‫ما این ظرفیــت را داریم که تا ســال اینده بیش از‬ ‫‪2‬میلیون دفترچه را به صورت غیرحضوری یا انالین‬ ‫صادر کنیم اما این امر به سازوکارهای سازمان تامین‬ ‫اجتماعی هم بســتگی دارد و هنوز حساسیت های‬ ‫زیادی نسبت به اینکه شرکتی بیرون از سازمان دارد‬ ‫چنین کاری را انجام می دهد‪ ،‬وجود دارد‪ .‬البته الگوی‬ ‫استفاده مردم از خدمات غیرحضوری هم به سرعت‬ ‫به الگوی اســتفاده انالین تبدیل نمی شود و این امر‬ ‫هم زمان بر است‪.‬‬ ‫چقدر می توان امید داشــت که کلیه خدمات‬ ‫تامین اجتماعی به صورت انالین ارائه شود؟‬ ‫مردم از بیرون تنها دفترچه را می بینند اما خدمات‬ ‫این سازمان لیست بلندباالیی دارد و تعداد خدمات‬ ‫بسیاری وجود دارد‪ .‬االن جذاب ترین کار این است که‬ ‫دفترچه کال حذف شــود‪ .‬در این صورت ما خدمات‬ ‫دیگری را در ارتباط با سازمان انجام می دهیم‪.‬‬ ‫در واقــع می خواهــم بگویی کــه حضور‬ ‫اســتارت اپ ها در صنعت بیمه چقدر می تواند‬ ‫به نفع رفاه مردم و افزایش ضریب نفوذ بیمه در‬ ‫میان مردم شود؟‬ ‫قطعا استارت اپ ها می توانند موثر باشند‪ .‬همین االن‬ ‫تیم کپی رایتر ما که‪ 10‬نفره است‪ ،‬کارش این است که‬ ‫محتوایبیمه ایتولیدمی کند‪.‬بهایندلیلکهبتوانیم‬ ‫فرهنگ بیمه ای و استفاده از خدمات سایر بیمه های‬ ‫کمترشناخته شده را در جامعه ترویج کنیم و بخش‬ ‫زیادی از بودجه مارکتینگ ما هم صرف معرفی همین‬ ‫محتوا می شود‪.‬‬ ‫مثال به مردم می گویم که چرا باید بیمه عمر بخرند‬ ‫یا چرا باید بیمه مسئولیت پزشکان را تهیه کنند‪ .‬یا‬ ‫حتی به انها اموزش می دهیم که بهترین بیمه عمر‬ ‫را بخرند یا بهترین بیمه بدنه را برای اتومبیل شــان‬ ‫انتخاب کنند‪ .‬بنابراین در حد بضاعت مان روی این‬ ‫حوزه کار می کنیم چون هر چه بازار بزرگ تر شــود‪،‬‬ ‫سود بیشتری هم نصیب بیمیتو می شود‪ .‬البته تغییر‬ ‫ذائقه و دیدگاه مردم در این حوزه کار بسیار سخت و‬ ‫زمان بری است و شاید از عهده یک استارت اپ برنیاید‬ ‫و نیاز به عزم جدی از طرف کل صنعت بیمه دارد‪.‬‬ ‫االن موجــی از ناامیــدی و نگرانی در اوضاع‬ ‫اقتصادی ایران ایجاد شده و خیلی ها نسبت به‬ ‫اینده کسب وکارشــان بیمناک هستند‪ .‬حوزه‬ ‫شما چقدر متاثر از اوضاع کنونی کشورمان است؟‬ ‫هرچندحوزهبیمهنسبتبه سایرحوزه هاکمتر تحت‬ ‫تاثیر شرایط عمومی کشور قرار دارد و بیمه همیشه‬ ‫موردنیاز است و همیشه جذابیت خودش را دارد اما‬ ‫در همین حوزه هم باید در شرایط سخت پیش رفت‪.‬‬ ‫االن با اینکه درامد فعلی بیمیتو در حال حاضر همه‬ ‫هزینه های ما را تامین می کند اما صددرصد وابسته‬ ‫به سرمایه گذار نیســتیم‪ .‬به همین دلیل استراتژی‬ ‫ما برای ادامه کار‪ ،‬روی رشــد است‪ .‬هر چند شاید با‬ ‫ریسک همراه اســت‪ .‬االن خیلی ها از وضعیت فعلی‬ ‫می نالند و گالیه دارند‪ .‬اما در همین شرایط هم باید‬ ‫به دنبال روزنه هایی هر چند کوچک برای زنده ماندن‬ ‫بود‪ .‬من سعی می کنم روحیه امید را در بیمیتو حفظ‬ ‫کنم‪ .‬این دوران هم قطعا می گذرد چون دوران خیلی‬ ‫سخت تر از این هم گذشته است البته حتما تلفاتی‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫می خواهم در این بخــش از گفت وگو کمی به‬ ‫عقب برگردی و از اغاز به کار بیمیتو بگویی‪ .‬اینکه‬ ‫ایده اش از کجا امد و چگونه شروع به کار کرد؟‬ ‫من و دو هم بنیانگذار دیگــر بیمیتو یعنی ایدین و‬ ‫ارمین محمدحســینی که برادر هستند‪ ،‬دوستان‬ ‫خیلیقدیمیهستیمومعموالرفت وامدهاییبهخانه‬ ‫انها داشتم‪ .‬در همین ساختمان و در طبقه منفی یک‪،‬‬ ‫دفتر کاری درست کرده بودیم و در همان جا هم ایده‬ ‫بیمیتو را بررسی کردیم و به این نتیجه رسیدیم که در‬ ‫حوزه بیمه خالهایی وجود دارد‪ .‬اردیبهشت ‪ 95‬بود‬ ‫و ما می دیدیم کــه در حوزه های مختلف نمونه های‬ ‫انالین بسیاری از کسب وکار راه اندازی شده بود اما‬ ‫در حوزه بیمه هنوز هیچ کسب وکاری ایجاد نشده‪.‬‬ ‫در همان زمان نمایشگاه بانک‪ ،‬بورس و بیمه در حال‬ ‫برگزاری بود و ما برای بررسی هر چه بیشتر این حوزه‪،‬‬ ‫به تک تک غرفه های نمایشــگاه ســر زدیم و با انها‬ ‫صحبت کردیم و البته همگی متفق القول می گفتند‬ ‫که چنین ایــده ای در این صنعت جواب نمی دهد و‬ ‫غیرممکن است چون ما زیرســاختی برای فروش‬ ‫انالین بیمه نداریم‪.‬‬ ‫اما ما در بهترین زمان وارد این حوزه شده بودیم و‬ ‫از اردیبهشــت ‪ 95‬تا مرداد ‪ 95‬به دنبال گرداوری‬ ‫تیم و جذب سرمایه گذار بودیم‪ .‬برای همین مسئله‬ ‫هم فایلی به عنوان معرفی ایده بیمیتو و بازار صنعت‬ ‫بیمه و ظرفیت های حوزه اماده کردیم‪ .‬وقتی این‬ ‫فایل را به سرمایه گذار ارائه دادیم‪ ،‬پنج شش دقیقه‬ ‫بیشتر از ارائه نگذشته بود که از ایده خوشش امد‬ ‫و قرار شد بین ‪ 2‬تا ‪ 4‬میلیارد تومان در ازای گرفتن‬ ‫بخشی از سهام‪ ،‬در بیمیتو ســرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫البته ما مرحله دوم ســرمایه گذاری از یک شرکت‬ ‫خصوصی را هم داشته ایم‪ .‬با اینکه سرمایه گذار ما از‬ ‫بخش سنتی بود اما رفتار بسیار مدرنی داشت و ابدا‬ ‫در کار ما خللی ایجاد نمی کرد و صورتحساب های‬ ‫جزئی بابت هزینه کردها از ما نمی خواست‪ .‬هر چند‬ ‫ما برای ریال به ریال پولی که از سرمایه گذار گرفته‬ ‫بودیم‪ ،‬برنامه داشــتیم و پول سرمایه گذار را پول‬ ‫خودمان می دانســتیم و به دنبال هزینه تراشیدن‬ ‫نبودیم‪ .‬از مهرماه ‪ 95‬هم تیم را در طبقه دوم همین‬ ‫ســاختمان که متعلق به مادر ایدین بود‪ ،‬مستقر‬ ‫کردیم و االن تیم مان ‪ 39‬نفره اســت و اگر بخواهم‬ ‫بچه های دفتر تبریز را هم حساب کنم‪ ،‬تعدادمان‬ ‫به ‪ 41‬نفر می رسد‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه خودتان چقدر بود؟‬ ‫هر سه نفرمان کمتر از ‪ 10‬میلیون تومان داشتیم‪.‬‬ ‫االن بیمیتو دو ساله اســت و در صنعت بیمه‬ ‫فعالیت می کنید‪ .‬اندازه این بازار چقدر است؟‬ ‫این بازار در ایران به لحاظ بزرگی‪ ،‬بسیار جذاب است‬ ‫و گردش مالی ‪40‬هزار میلیارد تومانی در سال دارد‪.‬‬ ‫همچنین ساالنه در ایران ‪50‬میلیون انواع بیمه نامه‬ ‫صادر می شود که به جذابیت این بازار اضافه می کند‪.‬‬ ‫چه میزان از این بازار انالین شده است؟‬ ‫عدد بسیار کوچکی انالین شده و کمتر از یک درصد‬ ‫است؛ یعنی حدود ‪400‬میلیارد تومان‪.‬‬ ‫ســهم بیمیتو از این عدد انالین شده چقدر‬ ‫است؟‬ ‫االن در حال جذب سرمایه هستیم و نمی توانم اعداد‬ ‫و ارقام کلی کسب وکارمان را دقیق بگویم‪ ،‬اما می توانم‬ ‫به امار اسفندماه گذشته اشاره کنم که تنها در این ماه‬ ‫‪7‬میلیارد تومان فروش داشتیم و ‪12‬هزار بیمه نامه‬ ‫صادر کردیم‪.‬‬ ‫رقبای شما در بازار چه کسانی هستند؟‬ ‫رقبای زیــادی در حوزه بیمه انالین وارد شــده اند‪.‬‬ ‫مثال بیم ه دات کام که در همان زمانی که ما در حال‬ ‫راه اندازی بیمیتو بودیم‪ ،‬راه اندازی شــد و باال امد‪.‬‬ ‫بیمی الین هم در بازار حضور دارد و تیم هوشــمند‬ ‫و حرفه ای هســتند هر چند ســر وصدای زیادی در‬ ‫بازار ندارند‪ .‬بیمه بازار هم تیم جذاب و خوبی است و‬ ‫حضورشان به رشد بیمیتو کمک کرده اما من بیمیتو‬ ‫را رهبر حال حاضر بازار می دانم‪.‬‬ ‫ولی به نظــر من وقتی بــازاری با ‪40‬هزار‬ ‫میلیارد تومان گردش مالی ســاالنه‪ ،‬کمتر از‬ ‫یک درصدش انالین شــده‪ ،‬خیلی زود است‬ ‫که کسب وکارها از رهبربودن در بازار یا نبودن‬ ‫حرف بزنند‪ .‬االن بیشتر باید تالش شان این‬ ‫باشد که سهم بیشتری از بازار سنتی را به حوزه‬ ‫انالین بیاورند‪.‬‬ ‫با اینکه من بیمیتو را در این بازار پیشــگام می دانم‪،‬‬ ‫اما این حرف هم درست اســت که بازار هنوز رهبر‬ ‫خودش را نشناخته و باید مدت زمان بیشتری بگذرد‪.‬‬ ‫همچنان که هر روز که می گذرد کســب وکارهای‬ ‫بیمه ای بیشتری به بازار انالین وارد می شوند‪.‬‬ ‫پس خودتان را خیلی موفق می دانید‪.‬‬ ‫واقعا بله‪ .‬چون تیم نترسی داریم‪ .‬از بچه های فنی مان‬ ‫گرفتهتاتیمبازاریابیومارکتینگو‪...‬همهمی خواهند‬ ‫پیش بروند و حتی اگر روزی کارشان کمتر از دیروز‬ ‫باشد‪ ،‬ناراحت می شــوند‪ .‬در واقع نترسیدن پایه کار‬ ‫بیمیتو بوده و ســخت بودن کار برای ما معنا ندارد‪.‬‬ ‫حتی به نظر خودم مزیت رقابتی بیمیتو نســبت به‬ ‫سایر بازیگران بازار همین نترسیدن و میل به انجام‬ ‫کارهای سخت است‪.‬‬ ‫و وضعیت فعلی بیمیتو را بسیار امیدوارکننده‬ ‫می دانید‪.‬‬ ‫بلــه و اینقدر امیدوارکننده اســت کــه من حاضر‬ ‫نیستم جایم را با هیچ فردی در دنیا عوض کنم‪ .‬من‬ ‫موقعیت خیلی خوبی در گلدیران داشتم و با اینکه در‬ ‫سال‪ ،94‬حقوق ماهانه ‪ 5‬میلیونی می گرفتم‪ ،‬تنها به‬ ‫خاطر بیمیتو از انجا بیرون امدم‪ .‬االن همکارانم در‬ ‫گلدیران تا ‪30‬میلیون تومان حقوق ماهانه می گیرند‬ ‫اما من ریســک کردم و االن راضــی ام‪ .‬حتی تا االن‬ ‫رونــد کار اینقدر مثبت بوده که هیچ گاه احســاس‬ ‫شکست نکرده ایم‪ .‬البته روزهایی بوده که برای دیدن‬ ‫یک نماینده بیمه ســاعت ها انتظار کشیده ام و انها‬ ‫وقتی برای دیدار با مــن اختصاص نداده اند‪ ،‬اما االن‬ ‫به راحتی با مدیران عامل شــرکت های بیمه جلسه‬ ‫برگزار می کنیم و بیمیتو را به رسمیت می شناسند‪.‬‬ ‫بیمیتو از یک شرکت سه نفره به مجموعه ای با بیش‬ ‫از ‪40‬عضو تبدیل شده و ‪ 40‬تا ‪ 50‬نماینده بیمه داریم‬ ‫کهمستقیمابابیمیتوهمکاریمی کنندودرامدبسیار‬ ‫خوبی از کســب وکار ما دارند‪ .‬مثال نماینده ای داریم‬ ‫که ماهانه تا ‪30‬میلیون تومان از همکاری با بیمیتو‬ ‫درامد دارد‪ .‬این اتفاقات مثبت در همین اکوسیستم‬ ‫ایــران رخ داده و به همین دالیل هــم باید امیدوار‬ ‫باشیم‪ .‬در واقع االن داشتن روحیه مثبت مهم ترین‬ ‫نیاز اکوسیستم است‪.‬‬ ‫سرعت رشد بیمیتو در بازار بیمه تاکنون چقدر‬ ‫بوده است؟‬ ‫می توانم به این صورت پاسخ دهم که فروش فروردین‬ ‫امسال ما نســبت به فروردین سال گذشته‪60 ،‬برابر‬ ‫بیشتر شده است‪.‬‬ ‫سهم انالین ها را کمتر از یک درصد دانستی‪.‬‬ ‫بیمیتومی خواهدبهچنددرصدازاینبازاربرسد؟‬ ‫هدف گذاری اولیه ما رســیدن به ‪5‬درصــد از بازار‬ ‫‪40‬هزار میلیارد تومانی بوده و کماکان روی همین‬ ‫رقم برنامه ریزی می کنیم؛ یعنی رســیدن به حدود‬ ‫‪2‬هزار میلیارد تومان‪ .‬البته این هدف گذاری نهایی ما‬ ‫نیست بلکه قرار است تا پایان سال چهارم به این رقم‬ ‫دست پیدا کنیم‪.‬‬ ‫بیمیتو در اینده قرار است چه بشود؟‬ ‫قرار است یک فروشــنده بزرگ بیمه باشیم‪ .‬ما قدم‬ ‫اول را در صنعــت بیمه برداشــتیم و امیدواریم که‬ ‫مانند مدل های موفق دنیا ما هم بتوانیم بازار انالین‬ ‫بزرگ تری بسازیم‪ .‬من اعتقاد دارم که هنوز هم این‬ ‫صنعت افالین است‪ .‬بیمیتو االن تنها ثبت سفارش‬ ‫را انالین انجام می دهد و هنوز هم یک نماینده بیمه‬ ‫را صادر می کند و بیمه نامه فیزیکی صادر می شــود‬ ‫و توسط پیک ارسال می شــود‪ .‬بنابراین کلیت این‬ ‫کســب وکار هنوز افالین اســت‪ .‬در حالی که باید‬ ‫مانند بازار بلیت هواپیما همه جوانبش انالین شود‬ ‫و دیگر بلیــت فیزیکی در کار نیســت‪ .‬در هند این‬ ‫اتفاق افتــاده و بخش های مختلف بازار بیمه انالین‬ ‫شده اســت در حالی که جامعه پیشرفته ای نیستند‬ ‫هرچند زیرساخت های ای تی قوی دارند‪ .‬مدل های‬ ‫موفق بیمه ای دیگری هم در دنیا داریم که منحصر‬ ‫به بیمه نمانده اند و وارد حوزه های دیگر هم شده اند‬ ‫و به مقایسه قیمت ها در سایر حوزه ها هم می پردازند‪.‬‬ ‫حرکت در این مسیر هم می تواند جزو سیاست های‬ ‫ما باشد هرچند صنعت بیمه در ایران هنوز جای بسیار‬ ‫برای کار دارد‪.‬‬ ‫چه تعداد نمایندگی هــای بیمه االن با بیمیتو‬ ‫همکاریمی کنند؟‬ ‫حدود ‪40‬هزار نماینده بیمه در ایــران داریم‪ .‬ما در‬ ‫ســامانه بیمیتو حدود ‪ 12‬هزار متقاضی همکاری‬ ‫داریم؛ یعنی حــدود ‪26‬درصد از نماینده های بیمه‬ ‫خواهان همکاری با بیمیتو هســتند‪ .‬االن مقاومت‬ ‫کمتری نسبت به همکاری با کسب وکارهای انالین‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫این واقعیت هم وجود دارد که بیمه محصولی‬ ‫است که باید فروخته شود و مشتری نمی اید ان‬ ‫را بخرد؛ یعنی باید معرفی و مزایایش بازگو شود‪.‬‬ ‫ما هم مدل جدیدی از بازاریابی را در حوزه بیمه‬ ‫حواشی زیادی ایجاد کرد‪ .‬االن انتشار ان ویدئو‬ ‫را اشتباه می دانید یا نه؟‬ ‫اول باید ببینیم اشتباه و درست چه تعریفی دارد‪.‬‬ ‫سوال من واضح است؛ از انتشارش پشیمان‬ ‫هستید یا نیستید؟‬ ‫جتماعیوچالش هاییچونیکویدئویدردسرسازمی گوید‬ ‫(بعد از مکث زیاد) به نظر من در چرخه رشد بیمیتو‬ ‫بســیار تاثیرگذار بود! حتی باعث شد که بیمیتو‬ ‫مجموعه پخته تری بشود‪.‬‬ ‫روی برند شــما و اگاهی مشتری از برندتان‬ ‫چه تاثیری داشت؟ تاثیرش مثبت بود یا منفی؟‬ ‫تاثیرش مثبت بود‪.‬‬ ‫براساس چه داده هایی می گویید که تاثیرش‬ ‫روی اگاهی از برندتان (‪)brand awareness‬‬ ‫مثبت بوده؟‬ ‫چون کف فروش مان بعد از این کمپین ســه برابر‬ ‫بیشتر از قبل شد‪.‬‬ ‫به امار و ارقام فروش حاصــل از ان ویدئو‬ ‫می توانید اشاره کنید؟‬ ‫گردش مالی روزانه بیمیتــو را ‪ 80‬تا‪ 90‬میلیون‬ ‫تومان افزایش داد‪.‬‬ ‫رقبای شما هم بعضا معتقدند که بیمیتو ‪20‬‬ ‫تا ‪ 30‬میلیون تومان هزینه کرد ولی شــاید تا‬ ‫‪500‬میلیون تومان سود نصیبش شد‪ .‬خودتان‬ ‫چقدر قبول دارید این حرف ها را؟‬ ‫وایــرال مارکتینگ اگر نتیجه ای جز این داشــته‬ ‫باشد‪ ،‬اشتباه است و نشان دهنده این موضوع است‬ ‫که کمپین بد بسته شده‪.‬‬ ‫شما به امار و ارقامی اشاره می کنید که مثبت‬ ‫است و خواسته شما از این وایرال مارکتینگ‬ ‫بوده‪ .‬از طرفی می گویید که محتوایی که منتشر‬ ‫شده‪ ،‬انچه که شما می خواستید‪ ،‬نبوده‪ .‬باالخره‬ ‫کدام را باید مبنا قرار داد؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫ارائه می کنیم‪.‬‬ ‫یکی از دالیل پایین ماندن ضریب نفوذ در ایران هم به‬ ‫این دلیل بود که همه شبکه فروش بیمه ای ایران به‬ ‫سمت فروش بیمه ای رفت که اجباری بود و مشتری‬ ‫به دنبالش می امد‪ .‬بنابراین هیچگاه بازاریابی جدی‬ ‫برای فروش بیمه های غیراجباری در پیش نگرفتند و‬ ‫بههمیندلیلهمفرهنگبیمهدرایراننهادینهنشده‬ ‫است‪ .‬در حالی که ضریب نفوذ بیمه از شاخص های‬ ‫توسعه یافتگی هر کشوری است‪ .‬افزایش ضریب نفوذ‬ ‫بیمه یک فرصت جذاب را هم ایجاد می کند؛ مثال اگر‬ ‫بخش بزرگی از فروش بیمه به ســمت انالین شدن‬ ‫حرکتکند‪،‬بخشبسیاربزرگ تریازبازارکهکماکان‬ ‫قابلیت فروش افالینش حفظ می شــود و احتماال‬ ‫انالین هم نمی شود‪ ،‬به دست شبکه فروش حضوری و‬ ‫فیزیکی می افتد و انها می توانند از این فرصت استفاده‬ ‫کنند و بازارشان را بزرگ تر کنند‪.‬‬ ‫ضریب نفوذ بیمه در ایران چقدر است و نسبت‬ ‫به سایر کشورها چه تفاوت هایی دارد؟‬ ‫االن فکر می کنم بین ‪ 2‬تــا ‪ 3‬درصد‪ ،‬اما باید به نرم‬ ‫جهانی که ‪ 6‬تا ‪ 7‬درصد اســت‪ ،‬برسیم و فعال فاصله‬ ‫زیادی داریم‪.‬‬ ‫بنابراین‪40‬هزار میلیارد تومانی که اشاره کردی‬ ‫در مورد اندازه بازار‪ ،‬می تواند خیلی بزرگ تر هم‬ ‫باشد و این رقم تنها در مورد بیمه های فعلی در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫به نظر من حتی مبنا را باید بر این اساس قرار بدهیم‬ ‫که اول بازار را بزرگ تر کنیــم؛ یعنی به جای اینکه‬ ‫به فکر گرفتن ســهم از این ‪40‬هزار میلیارد تومان‬ ‫باشیم‪ ،‬اول اندازه بازار را به ‪ 100‬یا ‪150‬هزار میلیارد‬ ‫تومان برســانیم و به دنبال گرفتن سهم از این رقم‬ ‫بزرگ باشیم‪.‬‬ ‫این رقم در چه فرایندی به دست می اید؟‬ ‫باید فرهنگ بیمه در ایران نهادینه شود‪.‬‬ ‫چهبیمه هاییبایددرایرانباشدکهاالننیست؟‬ ‫بیمه عمر که اصال در ایران شناخته شده نیست و‬ ‫جا نیفتاده‪ .‬در حالی که در کشــورهای دیگر بیمه‬ ‫عمر بخشی از سبک زندگی مردم است‪ ،‬اما وقتی‬ ‫می خواهیم بیمه عمر به مردم بفروشیم‪ ،‬نخستین‬ ‫سوالی که می پرسند این است که میزان پولی که‬ ‫بابت این بیمه پرداخت می کنم‪ ،‬بعد از ‪ 30‬ســال‬ ‫چقدر پول می گیرم؟ و در پاســخ به جوابی که به‬ ‫انها می دهیم‪ ،‬می گویند اگر همین پول را در بانک‬ ‫سپرده گذاری کنم‪ ،‬سود بیشتری می برم‪ .‬در حالی‬ ‫که بیمه عمر‪ ،‬ریسک های زندگی افراد را پوشش‬ ‫می دهد‪ .‬هنوز باوری نســبت به بیمه عمر وجود‬ ‫ندارد‪ .‬در حال حاضر ما در حال تالش هستیم که‬ ‫فرهنگ بیمه گسترش پیدا کند چون خودمان هم‬ ‫از این گسترش بازار نفع می بریم‪.‬‬ ‫ یکی از دعواهایی که در این فضا در ارتباط با‬ ‫کسب وکارهای انالین وجود داشت‪ ،‬مربوط به‬ ‫قیمت بیمه نامه ها بود و اینکه افالین ها معتقد‬ ‫بودند که انالین ها قیمت ها را شکســته اند و‬ ‫ارزان تر می فروشند‪.‬‬ ‫نه اینطور نیست؛ چون مثال بیمه شخص ثالثی که‬ ‫انالین ها می فروشند و یک نمایندگی هیچ فرقی‬ ‫با هم ندارند و یک محصول اســت‪ .‬بنابراین وقتی‬ ‫محصول یکی اســت‪ ،‬باید روی سایر تکنیک های‬ ‫مارکتینــگ کار کنید‪ .‬در این میــان یا باید روی‬ ‫قیمت کار کنیــد یا پیشــنهاد ها و جوایز جذاب‬ ‫و ‪ ...‬تنها تکنیکی که ما داشــتیم‪ ،‬این بود که روی‬ ‫محصولمان پیشــنهاد جــذاب قــرار دهیم و به‬ ‫مشــتری ارائه کنیم‪ .‬این تکنیک شناخته شده در‬ ‫همه دنیاست و اختراع بیمیتو نیست‪ .‬اما این کار‬ ‫در شبکه سنتی فروش بیمه حساسیت هایی ایجاد‬ ‫کــرد‪ .‬در حالی که من فکر می کنم محصولی دارم‬ ‫که ان را جذاب می کنم و هزینه این جذاب کردن‬ ‫را از جیبم می دهم و حداقل سودش این است که‬ ‫مردم از پدیده ای به نام فــروش انالین بیمه اگاه‬ ‫می شــوند‪ .‬هزینه کردن در ایــن زمینه برای من‬ ‫از بیلبــورد گرفتن و تیزرهای تلویزیونی و ســایر‬ ‫روش های تبلیغاتی ارزان تر است‪.‬‬ ‫اگر روند کار شــما اسیبی به کسی نمی زند‬ ‫و عادی تلقی می شود‪ ،‬پس چرا شبکه فروش‬ ‫سنتی اینقدر عصبی شد؟‬ ‫شبکه فروش سنتی می گوید که قیمت بیمه توسط‬ ‫دولت تعیین می شود و کسی‬ ‫حــق نــدارد در ان تغییری‬ ‫ایجاد کند و معتقدند که چون‬ ‫در صورت کاهش قیمت بیمه ‪،‬‬ ‫ریسک شرکت های سنتی افزایش می یابد و حتی‬ ‫ممکن است به ورشکستگی شان منجر شود‪ ،‬اما ما‬ ‫عمال پولی را که شرکت بیمه باید دریافت کند‪ ،‬به‬ ‫صورت کامل به شرکت بیمه پرداخت می کنیم و‬ ‫شرکت بیمه ریسکی را متحمل نمی شود‪ .‬ولی این‬ ‫اختالف نظر همچنان وجود دارد‪.‬‬ ‫ولی شما اختالف قیمت ایجاد می کردید‪.‬‬ ‫ما اختالف قیمت نداشتیم و تنها در بازه های زمانی‬ ‫خاص به مشــتریان مان تخفیف هایی می دادیم‪.‬‬ ‫تخفیف هایی که بین ‪ 10‬تا ‪ 30‬هزار تومان و ‪ ...‬در‬ ‫نوســان بود اما در عرف بازار می گویند که کارمزد‬ ‫بیمه را بایــد بیمه فروش بردارد و بــه بیمه گذار‬ ‫ندهد‪ .‬ما هم روی کارمزدی که دریافت می کردیم‪،‬‬ ‫تخفیف هایی قائل می شدیم و از سودمان می زدیم‪،‬‬ ‫ولی در عرف سنتی بازار با این کار مخالف هستند‪.‬‬ ‫البته چون مــا ویترین کوچکــی داریم و خیلی‬ ‫شفاف هستیم‪ ،‬هر نوع تغییری در قیمت ها رصد‬ ‫می شود در حالی که این شفافیت در نمایندگی ها‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫چه میزان سود روی بیمه نامه ها وجود دارد؟‬ ‫براساس ایین نامه ‪ 83‬بیمه مرکزی‪ ،‬بیمه شخص‬ ‫ثالــث ‪4‬درصــد‪ ،‬بیمه بدنــه ‪10‬درصــد و بیمه‬ ‫اتش ســوزی ‪25‬درصد اســت‪ .‬ما روی بیمیتو ‪7‬‬ ‫شاخه بیمه ای را داریم‪ .‬عالوه بر ‪ 3‬نوعی که اشاره‬ ‫کردم‪ ،‬بیمه بدنه اتومبیل‪ ،‬بیمه مســافرتی‪ ،‬بیمه‬ ‫مسئولیت عمر و پزشکان و بیمه سرمایه گذاری و‬ ‫بیمه تامین اجتماعی است‪.‬‬ ‫طــی حرف هایت خیلی بــه نترس بودن‬ ‫اشاره کردی و جسارت داشتن‪ .‬بیمیتو سال‬ ‫گذشته یک ویدئوی تبلیغاتی منتشر کرد‬ ‫که چالش های زیادی به همراه داشت‪ .‬انگار‬ ‫نترس بودن تان حداقل در این زمینه به یک‬ ‫خطای بزرگ منجر شد ‪ .‬در مورد ان ویدئو‬ ‫توضیح بده و اینکه چرا ان نوع از بازاریابی‬ ‫را انتخاب کردید‪.‬‬ ‫با اینکه همیشه دقت زیادی داریم که بهترین کار‬ ‫را انجام دهیم‪ ،‬اما گاهی انچه انجام می شــود‪ ،‬با‬ ‫ایده ال ذهنی مان فاصله دارد‪ .‬در استارت اپ ها گاه‬ ‫پوسته بیرونی کسب وکارها خیلی زودتر و با سرعت‬ ‫بیشتری از پوســته داخلی رشد می کند‪ .‬محتوای‬ ‫ان ویدئــو در واقع ان چیزی‬ ‫نبود که ما می خواســتیم‪ .‬در‬ ‫واقع تند و هنجارشــکن بود‪.‬‬ ‫این اتفاق در بخش مارکتینگ‬ ‫ما افتاد و البته من نگاهم به ان منفی نیســت و به‬ ‫چشم یک باگ در کسب وکارم به ان نگاه می کنم‬ ‫که باید اصالح شود‪ .‬البته من بهترین ها را در تیمم‬ ‫دارم و افرادم همگی حرفه ای هستند‪ ،‬اما گاه نتیجه‬ ‫می تواند دلخواه خودمان هم نباشــد‪ .‬ما در حال‬ ‫یادگرفتن هستیم‪ .‬وقتی این اتفاق افتاد ساعت ها‬ ‫جلسه برگزار کردیم و ابعادش را بررسی کردیم‪.‬‬ ‫حدودا یک سال پیش ان ویدئو منتشر شد و‬ ‫من بدون اینکه بخواهم چیزی را سانسور کنم به‬ ‫شما می گویم که االن یکی از مهم ترین کانال های‬ ‫بازاریابی در دنیا‪ ،‬اینفلوئنســرمارکتینگ اســت‪.‬‬ ‫این افراد هم معموال می گویند که مخاطب شــان‬ ‫را می شناسند و به روش خودشان محتوا را تولید‬ ‫می کنند و متن را می نویســند‪ .‬بنابراین سناریو را‬ ‫خودشان نوشــتند و اجرایش کردند‪ .‬اما متاسفانه‬ ‫ما خروجــی ان را کنترل نهایــی نکردیم‪ .‬البته‬ ‫بازخوردها هــم همگی منفی نبــود‪ .‬بعضا از ان‬ ‫خوش شــان امده بود و البته بازخوردهای منفی‬ ‫هم کم نبود‪.‬‬ ‫و بابت ان عذرخواهی کردی‪.‬‬ ‫بله من از افرادی که بابــت ان ویدئو ازرده خاطر‬ ‫شــدند‪ ،‬عذرخواهی کردم؛ از عموم مردم گرفته‬ ‫تا فمینیســت ها که می گفتند برخــورد ابزاری‬ ‫با زن شــده و همچنین مســئوالن دولتی که ان‬ ‫محتوا را هنجارشکن می دانستند‪ .‬چون من برای‬ ‫ناراحت کردن کســی به این بازار نیامده ام‪ .‬البته‬ ‫برخورد اداری با ما نشــد و تذکرهــای نهادهای‬ ‫ناظری چون پلیس فتا و‪ ...‬هم خیلی پدرانه بود‪.‬‬ ‫من بدون‬ ‫اینکه بخواهم‬ ‫چیزی را‬ ‫سانسور‬ ‫کنم به شما‬ ‫می گویم که‬ ‫االن یکی از‬ ‫مهم ترین‬ ‫کانال های‬ ‫بازاریابی‬ ‫در دنیا‪،‬‬ ‫اینفلوئنسر‬ ‫مارکتینگ‬ ‫است‪ .‬این افراد‬ ‫هم معموال‬ ‫می گویند که‬ ‫مخاطب شان‬ ‫را می شناسند‬ ‫و به روش‬ ‫خودشان‬ ‫محتوا را تولید‬ ‫می کنند‬ ‫و متن را‬ ‫می نویسند‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫سناریو را‬ ‫خودشان‬ ‫نوشتند و‬ ‫اجرایش‬ ‫کردند‪ .‬اما‬ ‫متاسفانه ما‬ ‫خروجی ان را‬ ‫کنترل نهایی‬ ‫نکردیم‪ .‬البته‬ ‫بازخوردها هم‬ ‫همگی منفی‬ ‫نبود‪ .‬بعضا از‬ ‫ان خوش شان‬ ‫امده بود‬ ‫و البته‬ ‫بازخوردهای‬ ‫منفی هم کم‬ ‫نبود‬ ‫ولی انگار بعد از انتشار ان ویدئو فیلتر شدید‬ ‫و سایت تان پایین امد؟‬ ‫نه فیلتر نشدیم‪ .‬جالب اســت که در همان زمان‬ ‫ما اپدیت خیلی ســنگینی روی سایت داشتیم و‬ ‫فردای ان روز ســایت مان پایین امده بود ولی به‬ ‫خاطر اینکه به قضیه گره نخورد‪ ،‬ســایت را بدون‬ ‫نهایی شدن اپدیت ها باال اوردیم‪.‬‬ ‫ولی باور اینکه شما ویدئویی را که برای تان‬ ‫ساخته اند‪ ،‬بدون کنترل نهایی اجازه انتشارش‬ ‫را بدهید‪ ،‬خیلی سخت است؟‬ ‫واقعا ندیدم و اصال فکــرش را هم نمی کردیم که‬ ‫اینقدر دیده شود‪ .‬چون قراردادمان به این صورت‬ ‫بود که سازنده‪ ،‬بعد از ‪48‬ساعت هم ان را از پیجش‬ ‫پاک کند‪ .‬البته ما در جریان کلیت داستان و اینکه‬ ‫قرار بود در ان شیطنت هایی هم باشد‪ ،‬بودیم ولی‬ ‫انچه در نهایت تولید شد‪ ،‬کمی تندتر از محتوایی‬ ‫بود که ما می خواستیم‪.‬‬ ‫ولی ریسک زیادی کردید و شاید بیمیتو را به‬ ‫خاطرش فیلتر می کردند‪.‬‬ ‫بله ریســک زیادی به همراه داشــت و خود من‬ ‫وقتی ویدئو را دیــدم‪ ،‬بالفاصله با تیم مارکتینگ‬ ‫تماس گرفتم و خواســتم که ویدئو را حذف کنند‬ ‫ولی نتوانســتیم به ان فرد دسترسی پیدا کنیم و‬ ‫انتشارش چند روز طول کشید‪ .‬ما بارها قبل از این‬ ‫هم کمپین رفته بودیم و فکرش را هم نمی کردیم‬ ‫که چنین پیامدهایی داشته باشد‪.‬‬ ‫این سبک از بازاریابی را دیگر ادامه نمی دهید‬ ‫و تکرارش نمی کنید؟‬ ‫وایرال مارکتینگ برای کســب وکارهای کوچک‬ ‫بیشتر جواب می دهد که می خواهند به هر قیمتی‬ ‫دیده شــوند‪ .‬فکر می کنم این ســبک بازاریابی‬ ‫دیگر بــرای بیمیتو جذاب نیســت‪ .‬در ایران هم‬ ‫حساسیت های زیادی در این زمینه وجود دارد و‬ ‫کال باید با احتیاط تصمیم گرفت ولی من نمی دانم‬ ‫در اینــده چه پیش می ایــد و ایا ما بــاز مجبور‬ ‫می شویم به این سبک روی بیاوریم یا نه‪.‬‬ ‫من از افرادی که‬ ‫بابت ان ویدئو‬ ‫ازرده خاطر‬ ‫شدند‪،‬‬ ‫عذرخواهی‬ ‫کردم؛ از عموم‬ ‫مردم گرفته تا‬ ‫فمینیست ها‬ ‫که می گفتند‬ ‫برخورد ابزاری‬ ‫با زن شده‬ ‫و همچنین‬ ‫مسئوالن دولتی‬ ‫که ان محتوا‬ ‫را هنجارشکن‬ ‫می دانستند‪.‬‬ ‫چون من برای‬ ‫ناراحت کردن‬ ‫کسی به این‬ ‫بازار نیامده ام‪.‬‬ ‫البته برخورد‬ ‫اداری با ما نشد‬ ‫و تذکرهای‬ ‫نهادهای ناظری‬ ‫چون پلیس فتا‬ ‫و‪ ...‬هم خیلی‬ ‫پدرانه بود‬ ‫مصائب ورود به یک بازار سنتی‬ ‫ورود به بازار بیمه حتما با ســختی های خاص‬ ‫خودش همراه بوده‪ .‬از شروع کارتان و بازخوردهایی‬ ‫که از صنعت بیمه گرفتید‪ ،‬چه تجربیاتی داری که به‬ ‫خوانندگان «شنبه» بگویی؟‬ ‫ما در ابتدا با این فکر که کسب وکاری انالین راه اندازی‬ ‫می کنیم و بیمه ها را با هم مقایسه می کنیم و موفق هم‬ ‫می شویم‪ ،‬بیمیتو را راه اندازی کردیم‪ .‬اولین کاری که‬ ‫فکر می کردیم باید بکنیم این بود که به بیمه مرکزی‬ ‫برویم و چون همه بیمه ها انجا تجمیع می شوند‪ ،‬از انها‬ ‫یک ‪ A.P.I‬می گیریم و ان را توسعه می دهیم و فروش‬ ‫بیمه را شروع می کنیم‪.‬‬ ‫اما در بیمه مرکزی نخستین جمله ای که به ما گفتند‬ ‫این بود که اصــا چیزی به نام فــروش انالین بیمه‬ ‫وجود ندارد و حتی اگر هم باشــد‪ ،‬غیرقانونی است! به‬ ‫شرکت های بیمه هم که مراجعه کردیم‪ ،‬همین جواب‬ ‫را شــنیدیم و می گفتند اصال نمی توان بیمه را انالین‬ ‫فروخت و شــما هم این فکر را از سرتان بیرون کنید‪.‬‬ ‫نمایندگی های بیمه هم همگی این ذهنیت را داشتند‬ ‫که اصال نمی شــود چنین کاری کــرد و حتی خواهر‬ ‫من که در ایــن حوزه فعالیت می کرد‪ ،‬به من می گفت‬ ‫هر چیزی را بشــود انالین فروخت‪ ،‬بیمه را نمی توان‬ ‫انالین فروخت‪.‬‬ ‫چرا چنین ذهنیتی داشــتند؟ استدالل شان‬ ‫چه بود؟‬ ‫بــه محدودیت هــای قانونی اشــاره می کردند‪ .‬مثال‬ ‫می گفتند برای صدور بیمه نامه شخص ثالث‪ ،‬حتما باید‬ ‫اصل بیمه نامه رویت شود و‪ ...‬بعد بیمه نامه صادر شود‬ ‫و مسئولیت ها هم به عهده نماینده صادرکننده است و‬ ‫حتی شرکت بیمه هم خودش را مسئول نمی دانست‪.‬‬ ‫تنها راه صحت سنجی اینکه مثال یک ماشین خسارت‬ ‫دیــده یا نه‪ ،‬فیزیــک بیمه نامه بــود‪ .‬همین االن هم‬ ‫ســامانه ای که بتوان از ان اســتعالم کامل و به لحظه‬ ‫گرفت‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬هر چند اســتعالم با تاخیر زمانی‬ ‫دو تا سه روز وجود دارد‪ .‬البته در بیمه مرکزی اتفاقات‬ ‫خوبی رخ داده مانند کد یکتــا و ‪ ...‬که ما امیدواریم از‬ ‫مهرماه استعالم در لحظه را در این حوزه داشته باشیم‪.‬‬ ‫در واقع وارد حوزه پرریسکی شدید؟‬ ‫بله اما این شــرط را برای خودمان گذاشته بودیم که‬ ‫هر قانون و تبصره ای هم که وجود داشــته باشــد‪ ،‬ما‬ ‫واهمه ای نداشته باشیم و با درک حساسیت های شان‬ ‫سعی کنیم ان کار را انجام دهیم‪ ،‬یعنی ضرر هر ریسکی‬ ‫را به جان خریدیم‪ .‬حتی قراردادها را به نوعی تنظیم‬ ‫کردیم که همه مسئولیت ها به گردن خودمان باشد‪.‬‬ ‫راضی کردن نمایندگی های بیمه هم کار بسیار سختی‬ ‫بود و همگی می گفتند محدودیت قانونی وجود دارد‬ ‫و نمی شود و نمی توان‪.‬‬ ‫گفتی که مسئولیت ها را به عهده گرفتید و وارد‬ ‫کارزار صنعت بیمه شــدید‪ .‬مشکلی در ادامه کار‬ ‫نداشــتید؟ مثال در ارتباط با مشتریان یا خطای‬ ‫کاری؟‬ ‫با وجود همه دغدغه ها و مشــکالت اولیــه اما تا االن‬ ‫که در حال صحبت با شما هستیم و تعداد زیادی هم‬ ‫بیمه نامه فروخته ایم‪ ،‬هیچ گونه مشکلی نداشتیم‪ .‬حتی‬ ‫یک نمونه بیمه نامه هم نداریم که از مشــتری گرفته‬ ‫باشــیم و صحتش برخالف واقعیت باشد یا تقلبی در‬ ‫ان وجود داشته باشــد‪ .‬ما توانستیم این سیستم را با‬ ‫ضریب اطمینان بسیار باالیی پیاده سازی کنیم‪ .‬همین‬ ‫امر موجب شد تا پروپوزال موفقیت امیزی تهیه کنیم و‬ ‫به شرکت ها و سازمان های دیگر ارائه بدهیم و خدمات‬ ‫دیگری را هم به مجموعه مان اضافه کنیم‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪7‬‬ ‫جاناتان مارتنسون‬ ‫موفقیت هیچگاه یــک قدم بــزرگ در اینده‬ ‫نیســت‪ ،‬موفقیت قدم کوچکی اســت که االن‬ ‫برداشته می شود‬ ‫یادداشت‬ ‫محمدشهاب شهوازیان‬ ‫بازاریابی محتوا و موفقیت‬ ‫در بازار صنایع دستی‬ ‫جف ارنست از فارسترز درباره یکی از مهم ترین‬ ‫اصول بازاریابی در جهان امروز می گوید‪« :‬در‬ ‫دنیایکنونیمصرف کنندگاندیگرمحصوالت‬ ‫و خدمات ما را نمی خرند‪ ،‬بلکه انها رویکرد ما‬ ‫به حل مسائل و مشــکالت خود را خریداری‬ ‫می کننــد و این محتواســت که قادر اســت‬ ‫رویکردهای حل مشــکالت کاربران را پررنگ‬ ‫کرده و ما را در نقش یک ناجی نشــان دهد‪».‬‬ ‫دقیقا برای همین اســت که بسیاری از برندها‬ ‫تالش کرده اند که ناشر باشند و داستان هایی‬ ‫الهام بخش برای کاربران خود تعریف کنند تا‬ ‫از طریق محتوا‪ ،‬پیشینه ای مشترک با مخاطب‬ ‫خود بســازند و با او در نقطه ای از مسیر محتوا‬ ‫مالقات کنند‪ .‬موضوع یادداشــت من هم در‬ ‫مورد اهمیت محتواست‪ .‬تجارب ما در فروشگاه‬ ‫انالین صنایع دستی چونک نیز ثابت می کند‬ ‫که بازاریابی محتوایی از بهترین روش ها در این‬ ‫حوزه است و به نوعی فرمول موفقیت در این بازار‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوایی ‪65‬درصد ارزان تر از‬ ‫سایر روش ها‬ ‫در دنیــای کنونی‪ ،‬بازاریابــی محتوا به بخش‬ ‫بزرگی از برنامه بازاریابی شــرکت های بزرگ‬ ‫تبدیل شــده اســت‪ .‬تا جایی کــه بازاریابی‬ ‫محتوا در کنار بازاریابی از طریق شــبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬به عنوان موثرترین روش بازاریابی‬ ‫در سال ‪ ۲۰۱۸‬قلمداد می شود‪ .‬بر اساس امار‬ ‫موسسه اسمارت اینســایت‪ ،‬بازاریابی محتوا‬ ‫پرطرفدارترین روش بازاریابی در سال ‪۲۰۱۷‬‬ ‫بوده و وقتی بدانیم کــه هزینه های بازاریابی‬ ‫محتوایی ‪۶۵‬درصد کمتــر از دیگر روش های‬ ‫بازاریابی است‪ ،‬این شیوه از بازاریابی برای مان‬ ‫جذاب و جذاب تر می شــود‪ .‬اهمیت محتوا و‬ ‫بازاریابی براســاس محتوا در ارتباط با بعضی‬ ‫از محصوالت پررنگ تر و تاثیرگذارتر اســت؛‬ ‫دست ســازه های خالقانه و هنری و همچنین‬ ‫محصوالتی که در دنیا به عنوان صنایع دستی‬ ‫شناختهمی شوند‪،‬ازجملهکاالهاییهستندکه‬ ‫فروش شان در گرو بازاریابی براساس محتوایی‬ ‫اســت که رازهای جذابی در گوش مشتریان‬ ‫ســختگیر این حوزه می گوید‪ .‬همچنین این‬ ‫دست سازه هایهنریمانندبسیاریازهنرهای‬ ‫دیگر‪ ،‬به جز کیفیت بصری‪ ،‬از محتوای درونی‬ ‫فاخری نیز برخوردارند و به واسطه ظرفیت های‬ ‫نامحدود در انتقــال عواطف و احساســات‪،‬‬ ‫نشــانه های بصری را در اختیار هنرمند قرار‬ ‫می دهند تا از طریــق انها بتواند عمیق ترین و‬ ‫ناب ترین ارتباط ها را بــا مخاطب خود برقرار‬ ‫کند و این دقیقا همان کاری اســت که محتوا‬ ‫با کاربر می کند و منجر بــه فروش محصول‪،‬‬ ‫اعتبار هنرمند و ایجاد فرایند برندینگ و رشد‬ ‫بازار می شود‪.‬‬ ‫هر ایرانی یک سبک هنری‪ ،‬یک محتوای‬ ‫ناب‬ ‫عالو ه بر محتوای هنــری محصوالت‪ ،‬معرفی‬ ‫درست محصول‪ ،‬اموزش استفاده از کاال‪ ،‬نحوه‬ ‫مراقبت و نگهداری‪ ،‬تاریخچــه‪ ،‬معرفی هنر‬ ‫مورد استفاده‪ ،‬معرفی هنرمند‪ ،‬نوع برچسب و‬ ‫بسته بندی نیز نقش تعیین کننده ای در ایجاد‬ ‫ارزش بــرای این کاالهای هنــری دارند‪ .‬بازار‬ ‫داخلی ‪۱۵۰۰‬میلیارد تومانی و بازار صادراتی‬ ‫‪۵۰۰‬میلیون دالری صنایع دســتی ایرانی با‬ ‫اســتفاده از ظرفیت های بــزرگ محتوا این‬ ‫قابلیت را دارد که گسترش قابل توجهی به خود‬ ‫ببیند و بدین ترتیب مانع از حذف تدریجی این‬ ‫محصوالت از سبد مصرفی خانوارهای ایرانی‬ ‫شود‪ .‬با این اوصاف بازاریابی محتوایی مهم ترین‬ ‫ابزار برای رشــد و توســعه بازار صنایع دستی‬ ‫ایران اســت و اگر از بازاریابــی محتوایی برای‬ ‫صنایع دســتی می گوییم‪ ،‬از ان روســت که با‬ ‫محصوالتی از جنــس هنر و محتــوا روبه رو‬ ‫هستیم؛ دست ســاخته هایی که زیبایی و فرم‬ ‫شگفت انگیزشان بر بستر فرمت های محتوایی‬ ‫تصویری و ویدئویی‪ ،‬قدرت سحرامیزی را در‬ ‫جذب مشتری ایجاد می کنند‪ .‬صنایع دستی‬ ‫با تمامــی عناصر ســنتی اش‪ ،‬همچنان بازار‬ ‫بزرگ چندهزار میلیاردی را پاسخگوســت و‬ ‫چه بســا با واردکردن روش های مدرن عرضه‬ ‫و معرفــی محصول‪ ،‬این بــازار چندین و چند‬ ‫برابر بزرگ تر شــود‪ .‬این همان دلیلی است که‬ ‫کســب وکارهای انالین را که اشراف بیشتری‬ ‫بــر بازاریابــی و تبلیغات مــدرن دارند‪ ،‬برای‬ ‫کســب درامد‪ ،‬برندینگ و رشــد فروش این‬ ‫محصوالت امیدوار می کند‪ .‬به دالیلی همچون‬ ‫ماهیت محصــوالت صنایع دســتی‪ ،‬جنس‬ ‫خریداران ان‪ ،‬امکان عرضه تنوع بی شــماری‬ ‫از محصــوالت صنایع دســتی از جای جــای‬ ‫کشــور و مخاطبان بی شــمار دنیای انالین‪،‬‬ ‫بسیاری از کســب وکارهای انالین این حوزه‪،‬‬ ‫شبکه های اجتماعی را به عنوان پلتفرم عرضه‬ ‫و فــروش انتخاب کرده اند‪ .‬هــر چند انتخاب‬ ‫درستی است اما کافی نیست‪ .‬بازار بزرگ این‬ ‫محصوالت مانند بسیاری از کشورهای دنیا‪ ،‬به‪ ‬‬ ‫پلتفرم های تخصصی تری مثل فروشگاه انالین‬ ‫یا بازار انالین نیاز دارد که تمام و کمال تجربه‬ ‫لذت بخشــی از خرید را برای مشتری فراهم‬ ‫کنند‪ .‬در واقع با قرارگرفتن‪ ‬تبلیغات و بازاریابی‬ ‫ســنتی به صورت صحیح و مکمــل در کنار‬ ‫بازاریابی انالیــن و محتوایی روی پلتفرم های‬ ‫انالین‪ ،‬به فرمول جادویی برای موفقیت و رشد‬ ‫بازار صنایع دستی می رسیم‪.‬‬ ‫مدیــر اجرایــی فروشــگاه انالین‬ ‫صنایع دستیچونک‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی در دیوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرده باشند‪.‬‬ ‫از داخل گود‪7-‬‬ ‫امیرحسین حسین پژوه‬ ‫ما کم تجربه بودیم و‬ ‫سرمایه گذارهابی تجربه‬ ‫در ایــران جــذب ســرمایه بــرای تیم های‬ ‫تازه تاســیس فراینــد مشــخصی نــدارد‪.‬‬ ‫ســاختار شرکت های ســرمایه گذاری شکل‬ ‫نگرفته و به جز ‪ ۵ ،۴‬شــرکت سرمایه گذاری‬ ‫مشــخص‪ ،‬بقیــه نه تنهــا فراینــدی برای‬ ‫بررســی تیم هــا و پاســخگویی ندارند بلکه‬ ‫گاهی حتی ســایت و اطالعات تماســی هم‬ ‫ندارند که بشــود با انها ارتبــاط برقرار کرد‬ ‫اما اسم شــان خیلــی خوب در رســانه ها به‬ ‫عنوان ســرمایه گذار خطر پذیر مطرح شده‪.‬‬ ‫از طرفــی فضای کنونی ســرمایه گذاری هم‬ ‫در ایران مطلوب نیســت و می توان با قطعیت‬ ‫گفت هر اســتارت اپی که این روزها کارش را‬ ‫شروع کند‪ ،‬به احتمال بســیار زیاد در جذب‬ ‫سرمایه شکست می خورد‪ .‬ســرمایه گذارها‬ ‫همچنــان تیم ها را بــه جلســه ارائه دعوت‬ ‫می کننــد در حالی کــه می داننــد پولی در‬ ‫بســاط ندارند‪ .‬در وضعیت کنونی نگهداری‬ ‫استارت اپ های قدیمی و کار در شرکت های‬ ‫بو کار‬ ‫بزرگ منطقی تر از شــروع یک کســ ‬ ‫پر ریسک جدید است‪ .‬وضعیت اقتصادی برای‬ ‫اینکه یک شــرکت نوپا بتواند از صفر شــروع‬ ‫ و رشــد کند‪ ،‬فعال غیر ممکن به نظر می اید‪.‬‬ ‫در زمانی که ما قصد جذب ســرمایه داشتیم‪،‬‬ ‫با اینکه شــرایط اقتصادی اندکی بهتر بود اما‬ ‫ســرمایه گذارها کم کم داشتند بوی روزهای‬ ‫بد را استشــمام می کردند‪ .‬افتی که داشــت‬ ‫رایج می شــد‪ ،‬این بود که دعوت استارت اپ‬ ‫و تماشــای ارائه انها حتی در شــرایطی که‬ ‫می دانستند امادگی ســرمایه گذاری ندارند‬ ‫و پولی برای تزریق برایشــان نمانــده ادامه‬ ‫داشــت و یــک بالتکلیفی نامطلوبــی برای‬ ‫تیم های اســتارت اپی به وجــود می اوردند‪.‬‬ ‫ما مذاکره کننده خوبــی نبودیم برای همین‬ ‫در زمینه راضی کردن افراد خیلی ســخت به‬ ‫نتیجه جالبی می رســیدیم‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫در ایران برای اینکه بتوانید ســرمایه خوبی به‬ ‫دست اورید‪ ،‬باید خارج از فضای اکوسیستم‬ ‫روابط خوبی بسازید و تالش کنید از پول های‬ ‫ســرگردانی کــه در حوزه هــای دیگر وجود‬ ‫دارد‪ ،‬اســتفاده کنید‪ .‬فضای سرمایه گذاری‬ ‫که برای اســتارت اپ ها شــکل گرفته خیلی‬ ‫کمتر از چیزی که به نظر می رســد پتانسیل‬ ‫ســرمایه گذاری دارد و در حقیقت تبدیل به‬ ‫یک طبل پر ســر و صدای تو خالی شده است‪.‬‬ ‫از طرفی هم شــتاب دهنده برای اتصال ما به‬ ‫سرمایه گذارها خالقیتی نداشت و صرفا یک‬ ‫تعداد سرمایه گذار مشخصی که بارها اسمشان‬ ‫را شنیده بودیم و جلسه گذاشته بودیم‪ ،‬به ما‬ ‫معرفی می کرد‪ .‬در حالی که باید هر ماه افراد‬ ‫جدیدی را وارد فضای جذب سرمایه می کرد‪.‬‬ ‫این شــد که در یک جایی متوجه شــدیم به‬ ‫انتهای خط رسیدیم و تقریبا هر سرمایه گذاری‬ ‫که وجود داشــت (که تعدادشان از انگشتان‬ ‫دست بیشتر نمی شد) ما را رد کرد‪.‬‬ ‫انچــه ما یــاد گرفتیم‪ ،‬این بــود که حتما‬ ‫پیش از راه اندازی اســتارت اپ باید شبکه‬ ‫ســرمایه گذاری خودمــان را از افراد خارج‬ ‫از اکوسیستم و حتی شــبکه های خارجی‬ ‫بسازیم‪ .‬حتی در ایران می بینیم بسیاری از‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری به واسطه اولین‬ ‫سرمایه گذاری شان مطرح شدند و شروع به‬ ‫فعالیت کردند‪.‬‬ ‫دوم اینکــه فراینــد ســرمایه گذاری در‬ ‫اســتارت اپ را باید از همان روز اول شروع‬ ‫کنیم و یک نفر تمام وقتش را برای ارتباط با‬ ‫سرمایه گذارها و ساخت یک برند خوب برای‬ ‫سرمایه گذار بسازد و کوفاندر دیگر زمانش‬ ‫را روی محصول و تست بازار بگذارد‪ .‬همین‬ ‫االن تیم هایی را می بینم که تازه بعد از ‪ 6‬ماه‬ ‫دارند ارســال پیچ دک به سرمایه گذارها را‬ ‫شروع می کنند و با هر دست رد هم به کلی‬ ‫نا امید می شوند‪ .‬برای طی کردن این مسیر‬ ‫کفش فوالدی و ساخت روابط جدید حداقل‬ ‫ابزاری است که الزم دارید‪.‬‬ ‫دیجی کاال‪ :‬رویایکشاورزایرانیرامحققخواهیمکرد‬ ‫اغازهمکاریروکولندودیجی کاال‬ ‫کنفرانــس خبری مشــترک دیجی کاال و‬ ‫سوپرمارکت اینترنتی روکولند برگزار شد‪.‬‬ ‫در این نشست خبری بنیانگذاران دیجی کاال‬ ‫از ورود رسمی این فروشگاه اینترنتی به بازار‬ ‫فروش مواد غذایی تندمصرف (‪ )FMCG‬خبر‬ ‫دادند و راهکارهای عملیاتی این شرکت را‬ ‫برای رقابت در این حوزه تشریح کردند‪.‬‬ ‫مهم تریــن مواردی که بــرادران محمدی‬ ‫بنیانگذاران دیجی کاال و شفیعی مدیرعامل‬ ‫روکولنددراینکنفرانسخبریبرانهاتاکید‬ ‫کردند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫دیجی کاال مواد غذایی روزانه را ‪ ۳‬ســاعته‬ ‫به دســت مشــتریان خود خواهد رساند و‬ ‫محصوالت با ماندگاری باالتر را ‪ ۲۴‬ساعته‪.‬‬ ‫بیــش از ‪ ۱۰‬هزار محصــول در حوزه مواد‬ ‫غذایی تندمصرف به سایت دیجی کاال اضافه‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫کاربران دیجی کاال برای خرید مواد غذایی‬ ‫نیازی به حســاب کاربری جدید ندارند و‬ ‫با همان حساب ســابق دیجی کاالی خود‬ ‫می توانند اقالمی چون ماســت و پنیر و…‬ ‫را روزانه خریداری کنند‪ .‬برادران محمدی‪،‬‬ ‫بنیانگذاران دیجی کاال و شفیعی مدیرعامل‬ ‫روکولند در این کنفرانــس خبری تاکید‬ ‫کردند که ورود به این عرصه به معنای حذف‬ ‫رقبای سنتی یعنی سوپرمارکت ها نیست و‬ ‫تالش دارند با این ورود‪ ،‬بتوانند به کشاورزان‬ ‫هم کمک کنند سود بیشتری از محصوالت‬ ‫خود ببرند‪ .‬همکاری دیجی کاال و روکولند‬ ‫بر اساس مدل ‪ share swap‬یا تبادل سهام‬ ‫اســت‪ .‬در این مدل یک بیزینس مشترک‬ ‫شــکل می گیرد که دیجی کاال و روکولند‬ ‫سهامدار ان خواهند بود‪ .‬دیجی کاال اولین‬ ‫شرکتی خواهد بود که وارد بورس می شود‬ ‫اما زمان ان هنوز مشــخص نیست‪ .‬ارزش‬ ‫دیجــی کاال و یونیکورن شــدن هم چیزی‬ ‫نیست که بتوان بدون سند و مدرک در مورد‬ ‫ان اظهارنظر کرد‪ .‬دیجی کاال هیچ ارتباطی‬ ‫با کاالی قاچاق نــدارد و قیمت گذاری ان‬ ‫و حاشــیه سودش کامال شــفاف است‪ .‬در‬ ‫سال ‪ ۱۳۹۶‬دیجی کاال ‪ ۱۰‬میلیون سفارش‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫دیجی کاال نه یک گوشی وارد کرده و نه‬ ‫یک دالر ارز دولتی گرفته است!‬ ‫همچنیــن در پایــان این نشســت خبری‬ ‫بیانیه دیجی کاال به شــرح زیر منتشر شد‪:‬‬ ‫حوزه ‪FMCG‬‬ ‫اهداف دیجــی کاال از ورود به ‬ ‫محقق شــدن چشــم انداز گروه دیجی کاال‬ ‫برای تبدیل شــدن به مقصدی برای تمامی‬ ‫نیازهای کاربران‪ ،‬همراه شــدن دیجی کاال‬ ‫با زندگی روزانه کاربران (مــواد غذایی نیاز‬ ‫ضروری و روزمره خانواده است)‪ ،‬خلق تجربه ‬ ‫جدید و یکپارچه از خرید اینترنتی و حمایت‬ ‫از برندهای ایرانی فعال در این حوزه اســت‪.‬‬ ‫گروه کاالیــی ‪ FMCG‬یکی از پرچالش ترین‬ ‫گروه های محصولی بــرای فروش انالین از‬ ‫زنجیره تامین و لجســتیک‬ ‫ ‬ ‫جهت فنی ‪،IT،‬‬ ‫است و واسطه های متعدد بین تولیدکننده‬ ‫و مصرف کننده‪ ،‬ضایعــات باال و هزینه های‬ ‫عملیات باال نســبت به متوســط قیمت هر‬ ‫محصول ‪ ،‬سبب شده اســت که نمونه های‬ ‫جهانی موفق بسیار اندک باشد و بسیاری از‬ ‫برندهایبزرگنیزازورودبهاناجتنابکنند‪.‬‬ ‫این حوزه برای دیجی کاال نیز پیچیدگی های‬ ‫فراوانی دارد و چالش هــای پیچیده فروش‬ ‫انالیــن مواد غذایی تــازه در مقیــاس باال‬ ‫ســبب شــده اســت که پس از ‪۱۲‬سال از‬ ‫اغــاز فعالیت به ان ورود کنیــم‪ .‬در صورت‬ ‫موفقیــت در این حوزه دیجــی کاال یکی از‬ ‫معدود نمونه های موفق جهانی خواهد بود‪.‬‬ ‫ برای ورود به این حــوزه دیجی کاال تصمیم‬ ‫گرفت با یکــی از محبوب تریــن برندهای‬ ‫ی که بنیانگذاران‬ ‫فروش اینترنتی مواد غذای ‬ ‫ان نیز از باســابقه ترین افراد فعال کشور در‬ ‫صنعت مواد غذایی بودنــد‪ ،‬همکاری خود‬ ‫را اغاز کند‪ .‬روکولند امروز یکی از برندهای‬ ‫محبوب و بزرگ ترین فروشگاه انالین مواد‬ ‫تجربه مشتری‬ ‫ ‬ ‫غذایی کشــور اســت که با‬ ‫خوشایند شــناخته می شــود‪ .‬امیدواریم‬ ‫هم افزایی و استفاده از تجارب و ظرفیت های‬ ‫تجربــه کاربریش‬ ‫ ‬ ‫دو مجموعــه به خلــق‬ ‫جدید و خریدی لذت بخش تر منجر شــود‪.‬‬ ‫پیوســتن روکولند به گــروه دیجی کاال و‬ ‫گســترش زیرســاخت ها و ایجــاد ناوگان‬ ‫حمل ونقــل ویژه مــواد غذایــی در گروه‬ ‫دیجی کاال امکان ارســال سریع (‪ ۳‬ساعته)‬ ‫‪ ۱۰‬هــزار نوع از محصــوالت غذایی تازه به‬ ‫دست مشــتریان در شهر تهران در سال ‪۹۷‬‬ ‫را فراهــم اورده و امیدواریم بــه زودی این‬ ‫امکان را در سایر نقاط کشور نیز فراهم اوریم‪.‬‬ ‫از برنامه های اتی و اهداف دو گروه می توان‬ ‫به تحول صنعت لجســتیک و بسته بندی‬ ‫مواد غذایی در کشور‪ ،‬ارائه خدمات بازاریابی‬ ‫به برندهای مــواد غذایی‪ ،‬کمک به تیم های‬ ‫توســعه صنعت مواد غذایی کشور‬ ‫ ‬ ‫تحقیق و‬ ‫بر اساس ارزیابی سالیق و نیازهای مشتریان‪،‬‬ ‫کمک به رشــد صادرات محصوالت غذایی ‪،‬‬ ‫عرضه مســتقیم و بی واســطه محصوالت‬ ‫ارگانیک و ســایر محصوالت کشــاورزی و‬ ‫پروتئینی و در نهایت مهم ترین چشم انداز این‬ ‫همکاری محقق کردن رویای کشاورز ایرانی‬ ‫عرضه مستقیم و بی واسط ه محصوالت‬ ‫برای ‬ ‫خود به دست مصرف کننده نهایی است‪.‬‬ ‫عرضهاولینمحصولبالکچینایران‬ ‫مصطفی نقی پورفر‪ ،‬مدیر ازمایشگاه بالکچین خانه نواوری می گوید تا اخر سال‪ 96‬محقق خواهد شد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫در زمینه‬ ‫کریپتوکارنسی‬ ‫محصوالت‬ ‫زیادی بیرون‬ ‫امده است‪ .‬با‬ ‫مشکلی که‬ ‫بانک مرکزی‬ ‫برای بسیاری‬ ‫از این پلتفرم ها‬ ‫درست کرد‪،‬‬ ‫بسیاری از انها‬ ‫یا فیلتر شدند‬ ‫یا فعالیت را‬ ‫کند کردند‪.‬‬ ‫برخی هم به‬ ‫سمت فضای‬ ‫شبه زیرزمینی‬ ‫رفتند‪ .‬در‬ ‫زمینه بالکچین‬ ‫فکر می کنم‬ ‫نخستین‬ ‫محصوالت‬ ‫به ویژه در فضای‬ ‫بانکی تا اخر‬ ‫سال بیرون‬ ‫می ایند‬ ‫بالکچین یک مفهوم اســت یا تکنولوژی؟‬ ‫مفهومی متعلق به حال که قرار است در اینده‬ ‫تبدیل به تکنولوژی‪  ‬شود‪ ‬تا از محصوالت ان‬ ‫استفاده کنیم؟‬ ‫بالکچین یا زنجیره بلوک‪ ،‬یک فناوری اســت‪ ،‬ولی‬ ‫در پس ان مفهومی نشسته که این فناوری را به جلو‬ ‫می راند‪ .‬در پس فنــاوری بالکچین‪ ،‬توافق و تراضی‬ ‫جمعی وجــود دارد‪ .‬رخداد خوب این اســت که در‬ ‫بالکچین‪ ،‬توافق و تراضی جمعی برای نخستین بار‬ ‫در دنیا پیاده سازی شد بی انکه نیاز به دخالت انسان‬ ‫داشته باشد‪ .‬من کل هنر این فناوری را همین توافق‬ ‫جمعی می دانــم‪ .‬البته توافق و تراضی جمعی تعبیر‬ ‫من است‪ .‬این فناوری از سال ‪ ۱۹۹۱‬میالدی مطرح‬ ‫شــد‪ .‬مبنای اصلی ان بر ریاضیات و برنامه نویسی‬ ‫اســت‪ .‬اینکه چگونه می شــود تصمیم گیری ها به‬ ‫صورت غیرمتمرکز باشــد‪ .‬هنگامی که به ســوی‬ ‫فناوری های اینــده می رویم و تعــداد دیوایس ها‪،‬‬ ‫روبات ها و دســتگاه های متصل بــه اینترنت زیاد‬ ‫می شود‪ ،‬هوش مصنوعی موضوعی جدی می شود‬ ‫و احتماال تصمیم گیری هــای متمرکز چندان کارا‬ ‫نباشند‪ .‬تا ســوم ژانویه ‪ ،۲۰۰۹‬بیت کوین به عنوان‬ ‫نخســتین نمود فناوری بالکچین‪ ،‬در حد تحقیق و‬ ‫توسعه بود و کسی ان را جدی نمی گرفت‪ .‬بالکچین‬ ‫به تمام معنا فناوری است و مهندسی موضوع‪  ‬در ان‬ ‫خیلی جدی اتفاق افتاده است‪ .‬از ریاضیات استفاده‬ ‫می کند ولی اگــر به صورت ریاضی به ان نگاه کنیم‪،‬‬ ‫نباید تا این اندازه خوب عمل کند‪ .‬تئوری های ریاضی‬ ‫به کمک می ایند ولی کافی نیستند‪ .‬کنار ان‪ ،‬مسائل‬ ‫واقعی هستند که تئوری ریاضی را عملی می کنند‪ .‬تا‬ ‫سال های ‪ ۲۰۱۰‬و ‪ ۲۰۱۱‬که بیت کوین به اصطالح‬ ‫هایپ یا حبابی ایجاد کرد و همه عالقه مند شدند تا‬ ‫بدانند چیزی که این همه موثر است‪ ،‬چیست؛ چیزی‬ ‫که صنعت چندصد ساله بانکداری را دچار تغییرات‬ ‫جدی می کند‪ .‬در این زمان‪ ،‬کسی فناوری بالکچین‬ ‫را جدی نگرفته بود‪ .‬هنوز هم بالکچین و بیت کوین‬ ‫را اشتباه می گیرند‪ .‬در حالی که بیت کوین مبتنی بر‬ ‫بالکچین است و بالکچین یک فناوری زیرساختی‬ ‫است‪ .‬به صورت ســاده تر‪ ،‬بالکچین نحوه متفاوت‬ ‫نوشتن دیتا ســت که این نحوه نوشتن‪ ،‬رمزنگاری‬ ‫را در داخل خــود نهادینه کرده اســت‪ .‬درون خود‬ ‫فناوری‪ ،‬رمزنگاری نهادینه شده است‪ .‬تاریخچه ان‬ ‫جالب است‪ .‬پیش از بیت کوین‪ ،‬حتی در دهه‪ ۹۰‬ارز‬ ‫دیجیتالی داشتیم‪ .‬صنعت بانکداری نسبت به حیطه‬ ‫کاری خود بسیار حساس و حتی حسود است‪ .‬اجازه‬ ‫نمی دهد کسی به این صنعت وارد شود و تغییر جدی‬ ‫انجام دهد‪ .‬ارزهای دیجیتالی هنگامی که وارد این‬ ‫صنعت شــدند‪ ،‬بر مبنــای تمرکزگرایی در صنعت‬ ‫بانکداری بودنــد تا تمام تراکنش ها را پشــتیبانی‬ ‫کنند‪ .‬سپس مشکالتی مانند هک شدن‪ ،‬اتک‪ ،‬دوباره‬ ‫خرج کردن پول و غیره برای انها پیش امد و شکایاتی‬ ‫هم شــد‪ .‬البته تئوری های توطئه می گویند که این‬ ‫مشکالت کار خود صنعت بانکداری بود که تاب رقیب‬ ‫را نداشت‪ .‬از این رو دو تا از بزرگ ترین استارت اپ های‬ ‫ارزدیجیتالیدچارمشکالتیشدند‪.‬یکیورشکستهو‬ ‫دومی توسط غول های بزرگ بانکداری خریداری شد‪.‬‬ ‫تجربه ارز دیجیتالی چندان موفق نبود تا سال ‪۲۰۰۸‬‬ ‫که سقوط مالی بانک های امریکا اتفاق افتاد‪ .‬پیش از‬ ‫ان‪ ،‬همه به صنعت بانکداری سنتی فکر می کردند و‬ ‫کسی امید به تغییر نداشت‪ .‬سپس گفته شد که چرا‬ ‫مردم باید تاوان اشتباه سازمان های بزرگ را بدهند‬ ‫و چرا باید خزانــه داری و دولت امریکا تعهد بدهند‪.‬‬ ‫خزانــه داری و دولت در ان زمان ‪ ۷۰۰‬میلیارد تعهد‬ ‫دادند ولی پس از ان بلومبرگ گزارش داد که تا سال‬ ‫‪ ،۲۰۱۰‬این رقم به ‪ ۷٫۷‬تریلیون دالر رســید‪ .‬عدد‬ ‫بســیار باال بود و امریکایی ها در کشور خودشان به‬ ‫همان میزان بدهکارتر شدند‪ .‬پیش از ان یک زمینه‬ ‫فناورانه ایجاد شده بود‪ ،‬سپس یک فضای روانی هم‬ ‫شــکل گرفت و شــخص یا گروهی بیت کوین را بر‬ ‫مبنای بالکچین شــکل دادند و به دنبال ان بودند‬ ‫که ان رخداد دوباره تکرار نشود‪ .‬پیش از این فناوری‪،‬‬ ‫صنعت بانکداری شفاف نبود‪ .‬یکی از مزایای بالکچین‬ ‫شفافیتاستوضمنحفظامنیتاطالعاتصاحبان‬ ‫حســاب ها‪ ،‬می بینید که بــرای تراکنش ها چه رخ‬ ‫می دهد‪ .‬نکته دیگر این بود که به جای شخص ثالث‪،‬‬ ‫جمع باید برای تراکنش ها تصمیم بگیرد‪ .‬بالکچین‬ ‫و بیت کوین این هنر را داشتند تا انگیزه ای برای افراد‬ ‫ایجاد کنند که تراکنش اشــتباه ننویسند و دقت در‬ ‫دیتانویســی باال برود‪ .‬ان مشوق فناوری بیت کوین‬ ‫مبتنی بر بالکچین باعث شد فضای متمرکز تبدیل‬ ‫به فضای غیرمتمرکز شــود و همه انگیزه داشتند تا‬ ‫تراکنش ها درســت نوشته شود‪ .‬کسی به دنبال این‬ ‫نبودکهپنهانیپولیبدهدتاتراکنشاشتباهینوشته‬ ‫شود‪ .‬این فناوری در سال ‪ ۲۰۱۰‬موفق شد‪ ،‬همه به‬ ‫فناوری زیرساختی عالقه مند شدند‪ .‬کمک بالکچین‬ ‫به بیت کوین این بود که بلوکی از دیتاها نوشته و به‬ ‫روشی به بالک های بعدی زنجیر می شدند‪ .‬به یکی از‬ ‫روش هایی که بالک ها را به هم زنجیر می کنند‪ ،‬تابع‬ ‫هش می گوییم که پیش از ایــن در فضای فناوری‬ ‫اطالعات استفاده شده بود و در اینجا هم نمود خود‬ ‫را به خوبی نشــان داد‪ .‬اگر یک هکر یا سازمان‪ ،‬یکی‬ ‫از بالک ها را دستکاری می کرد‪ ،‬همه بالک های پس‬ ‫از ان غیرمعتبر می شــدند و همه می فهمیدند که‬ ‫کسی ان را دســتکاری کرده است‪ .‬وقتی بالکچین‬ ‫توانســت اینچنین صنعت بانکداری را تحت تاثیر‬ ‫قرار دهد‪ ،‬این کانسپت مطرح شد که بالکچین برای‬ ‫صنعت بانکداری نوشته نشده است‪ .‬برای یک فضای‬ ‫تمرکزگرا نوشته شــده که ان را به سادگی به سوی‬ ‫غیرمتمرکز شدن می برد‪ .‬بی اینکه نگرانی هک شدن‪،‬‬ ‫حمالت و اتک ها را داشته باشد‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫به نظر می رســد تمرکززدایی تــا زمانی که‬ ‫حاکمیت ها در جهــان نخواهند‪ ،‬اتفاق نخواهد‬ ‫افتاد‪ .‬ایا می شود مردم از ارزی استفاده کنند که‬ ‫دولت ها ان را قبول ندارند ولی نمی توانند جلوی‬ ‫ان را بگیرند؟‬ ‫شاید بهتر باشد به مفهوم حاکمیت برگردیم‪ .‬ما در‬ ‫طول تاریخ‪ ،‬این مفهوم را اشتباه فهمیدیم و یا مانند‬ ‫قرونوسطیدربارهحاکمیتفکرمی کنیم‪.‬حاکمیت‬ ‫در دنیای امروز‪ ،‬نوعی رگوالتور و تعیین کننده شرایط‬ ‫اســت‪ .‬دولت‪ ،‬مجری قانون است و‬ ‫قانون محدودیت هایــی برای این‬ ‫است که جامعه مسیر اشتباه نرود‪.‬‬ ‫ما از دولت مجــری قانون‪ ،‬به دولت‬ ‫خود قانون تبدیل شدیم؛ دولتی که‬ ‫می خواهد بر مــردم حکومت کند‪.‬‬ ‫درحالی که این مــردم بودند که قرار بود برای اینده‬ ‫خود تصمیم بگیرند‪ .‬به تاریخ ایران و جهان نگاه کنید‬ ‫ببینید بانک مرکزی چه بود‪ .‬در ایران پیش از بانک‬ ‫مرکزی‪ ،‬بانک ها کار خود را انجام می دادند‪ .‬ســپس‬ ‫برای اینکه این فضا رگوله شــود و ایین نامه و روال‬ ‫واحدی بر همه انها حاکم شــود‪ ،‬تصمیم می گیرند‬ ‫که ســازمانی به نام بانک مرکزی درســت کنند تا‬ ‫در زمان نیاز‪ ،‬برای قوانین پولــی و مالی و ابزارهای‬ ‫موردنیاز تصمیم بگیرد‪ .‬به مرور بانک مرکزی ایران‬ ‫تبدیل به یک بانک شــد‪ .‬درحالی که بانک مرکزی‬ ‫بانک نیســت؛ رگوالتور بانک ها ست‪ .‬اگر مثال بانکی‬ ‫ورشکسته شــود‪ ،‬بانک مرکزی از محل سپرده های‬ ‫ان بانک می تواند به ان بانک کمک کند‪ .‬در نرخ بهره‬ ‫و ارزش پول تاثیر بگذارد‪ .‬وظیفه ذاتی بانک مرکزی‪،‬‬ ‫نگهداشت ارزش پول است‪ ،‬ولی االن بانک مرکزی‬ ‫درگاه پرداخت داده است‪ .‬حساب نگه می دارد‪ ،‬چند‬ ‫وقت دیگر احتماال می خواهد سود بانکی و وام بدهد‪.‬‬ ‫در گذر زمان‪ ،‬مفهوم بانک مرکزی تغییر کرد‪ .‬امروز‪،‬‬ ‫بانک مرکزی تصمیمی می گیرد که به ضرر بانک ها‬ ‫و حتی به ضرر اقتصاد است‪ ،‬چون به حاکمیت وصل‬ ‫شده اســت‪ .‬اگر حاکمیت رفتار پوپولیستی داشته‬ ‫باشد‪ ،‬تصمیمات عام گرایانه را به فضای بانکی تحمیل‬ ‫می کند‪ .‬در اینجا بانک مرکزی از رگوالتوری به سوی‬ ‫حاکم شــدن می رود‪ .‬دولت هم وظیفه رگوالتوری‬ ‫دارد‪ ،‬نه حکومت کردن‪ .‬بالکچین کمک می کند که‬ ‫مشارکت مردم در تصمیمات‪ ،‬ساده تر شود‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم در ایــران از این فناوری محروم‬ ‫نشویم‪ ،‬چه تغییراتی باید رخ دهد؟‬ ‫ســازمان های رگوالتور مانند بانک مرکزی نیازمند‬ ‫تغییرات جدی در تصمیم گیری ها هســتند‪ .‬گفتم‬ ‫که بانک مرکــزی از رگوالتوری به یک بازیگر جدی‬ ‫تبدیل شده است‪ .‬این امر بر کسی پنهان نیست که‬ ‫بانک مرکزی فروشنده ارز و سکه است‪ .‬به جای اینکه‬ ‫کاری کند تا رفتارهای پولی و مالی درســت شوند‪،‬‬ ‫خودش ارز و سکه می‪‎‬فروشد و خودش هم تصمیم‬ ‫می گیرد‪ .‬طبیعتا چنین نهادی شرایط تصمیم گیری‬ ‫در مورد مسائل پولی را ندارد‪ .‬پس در گام نخست این‬ ‫فضا در دولت و حاکمیت باید شکسته شود‪ .‬دوم اینکه‬ ‫ما گمان کردیم که می توانیم خود را تافته جدابافته از‬ ‫جهان کنیم‪ .‬در صورتی که مردم ایران عالقه زیادی‬ ‫به فنــاوری و علم دارند و این در طول تاریخ در مردم‬ ‫نهادینه شده است‪ .‬ما نباید تنها فناوری بالکچین را‬ ‫ببینیم‪ .‬امــروز فناوری هایی چون هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء و فناوری داده های عظیم هم در حال‬ ‫گســترش هســتند‪ .‬این هجوم‪ ،‬همه جانبه است و‬ ‫امکان مقاومت در برابر ان نیســت‪.‬‬ ‫ما نمی توانیم بگوییم که بالکچین را‬ ‫نمی خواهیم ولی‪ IOT‬را می خواهیم‪.‬‬ ‫اساسا ‪ IOT‬برای اینکه بتواند جلوی‬ ‫حمالت فضای ســایبری را بگیرد‪،‬‬ ‫باید برمبنای بالکچین تراکنش ها‬ ‫را انجام دهد‪ .‬مانند گذشته نمی توانیم ‪ IOT‬بیاوریم‬ ‫و ان را به روشن و خاموش کردن یا ریموت روشنایی‬ ‫محدود کنیم‪ .‬در صورتی که دیوایس ها باید بتوانند‬ ‫با هم صحبت کنند‪ ،‬هــوش مصنوعی بر انها حاکم‬ ‫باشــد و بتوانند با هم تراکنش انجام دهند‪ .‬اگر قرار‬ ‫اســت حداقل ‪ ۵۰‬میلیارد شــیء اینترنت اشیاء تا‬ ‫سال های ‪ ۲۰۲۰‬یا ‪ ۲۰۲۵‬در دنیا وجود داشته باشد‪،‬‬ ‫نمی شــود که تراکنش هــا را روی اینترنت بانک یا‬ ‫موبایل بانک و تک به تک انجام داد‪ .‬اینها باید بتوانند‬ ‫با هم کار تراکنشی انجام دهند‪ .‬پس درحال حاضر‪،‬‬ ‫به جز ارز رمزنگاری شــده هیچ راه حلی برای چنین‬ ‫تراکنش هایی وجود ندارد‪ .‬برای هوش مصنوعی هم‬ ‫چنین است‪ .‬اگر هوش مصنوعی بخواهد به طور جدی‬ ‫به این فضا وارد شود‪ ،‬باید بتواند در حیطه اختیاراتی‬ ‫که در نرم‪‎‬افزار برای ان تعریف شــده‪ ،‬تراکنش مالی‬ ‫انجام دهد‪ .‬راه حــل دیگری هم ندارد‪ .‬نمی توانیم به‬ ‫هوش مصنوعی بگوییم برو پشت باجه بانک یا با پوز‬ ‫تراکنش انجام بده! رشد فناوری به جز این راهکاری‬ ‫برای ما نگذاشته است‪ .‬خودروهای هوشمند در راه‬ ‫هســتند و باید بتوانند تصمیــم بگیرند‪ .‬وقتی یک‬ ‫خودروی هوشــمند به عنوان تاکسی استفاده شد‪،‬‬ ‫می خواهیم بگوییم از مردم اســکناس بگیر؟! بهتر‬ ‫است خودمان را گول نزنیم‪ .‬نه می توانیم از بالکچین‬ ‫صرف نظر کنیم‪ ،‬نه از ارزهای رمزنگاری شده‪ .‬اگر بانک‬ ‫مرکزی فروشنده ارز است‪ ،‬ارزهای رمزنگاری شده را‬ ‫رقیب خود می داند‪ ،‬ولــی حاکمیت و بانک مرکزی‬ ‫باید به وظیفه ذاتی خود یعنی رگوالتوری برگردد‪.‬‬ ‫این سیل بنیان‪‎‬کن خواهد امد و با یک سد کوچک‬ ‫نمی توان جلوی ان را گرفت‪.‬‬ ‫باید کشتی بسازیم و سوار بر این موج شویم‪ ،‬به اهداف‬ ‫عالی برسیم و کشوری پیشرفته و دانش بنیان داشته‬ ‫باشیم‪ .‬اگر نه‪ ،‬در اثر سیل از بین می رویم‪.‬‬ ‫االن اماری از بازار بالکچین در جهان داریم؟‬ ‫چند استارت اپدر این زمینه داریم‪ .‬ایادرجهان‪،‬‬ ‫سهمی از بازار فناوری بالکچین تبدیل به اقتصاد‬ ‫واقعی شده است؟‬ ‫طبق امارها‪ ،‬تنها در ســال ‪ ۲۰۱۷‬حــدود ‪ ۲۶‬هزار‬ ‫اپلیکیشن مبتنی بر بالکچین نوشته شد که عمدتا‬ ‫در حوزه بانکی بودند و البته بیش از ‪ ۹۰‬درصد انها از‬ ‫بین رفتند‪ .‬فضای جهانی تالش بسیاری برای رشد‬ ‫این حوزه می کند‪ .‬پیش بینی می شود در سال ‪۲۰۳۰‬‬ ‫کل حجم بازار بالکچین به‪3/ 5‬تریلیون دالر برسد‪ .‬در‬ ‫سال های ‪ ۲۰۱۷‬تا حدود ‪ ۲۰۲۰‬رشد ‪۱۲۰‬درصدی‬ ‫را برای این فناوری پیش بینی کرده اند‪ .‬هایپ سایکل‬ ‫با یک فضای نواورانه و رو به رشد به قله می رسد و از‬ ‫ان قله که هایپ و حباب اصلی است‪ ،‬شروع به سقوط‬ ‫می کند‪ .‬نهایتا فضا رئال شده و منحنی فناوری وارد‬ ‫فالت پروداکتیویتی یا جریان واقعی تری می شــود‪.‬‬ ‫االن بالکچین در جهان از قله هایپ خارج شــده و‬ ‫درحال افول و واقعی شــدن است‪ .‬ما در کشور هنوز‬ ‫به هایپ نرسیدیم و درحال ازمون و اموزش هستیم‪.‬‬ ‫احتماال پس از ان تبدیل به حباب می شود و سپس‬ ‫ســقوط می کند به فضای واقعی و در ان زمان است‬ ‫که صنایع مولد می شوند‪ .‬پس بالکچین در جهان در‬ ‫نقطه واقعی و در ایران در نقطه سرباالیی است‪ .‬یکی‬ ‫از شــهرهای چین که اگر اشتباه نکنم دفتر مرکزی‬ ‫علی بابا در ان شهر مستقر است‪ ،‬برای یک سال‪ ،‬یک‬ ‫میلیارد دالر به تحقیق و توســعه فناوری بالکچین‬ ‫اختصاص داده اســت‪ .‬از این مبلغ حــدود ‪ ۳۵۰‬تا‬ ‫‪ ۴۵۰‬میلیون دالر را دولــت مرکزی چین تضمین‬ ‫می کند‪ .‬دقت کنید! تنها یک شهر‪ ،‬یک میلیارد دالر‬ ‫که دولت مرکزی ‪ ۳۵‬تا ‪ ۴۵‬درصد ان را تضمین کرده‬ ‫است‪ .‬ســرمایه گذاری ها در این زمینه رشد نجومی‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫در مورد ایران هم اماری دارید؟ در ایران هنوز‬ ‫اپلیکیشن جدی در این زمینه نداریم‪  .‬گفتید‬ ‫برخی در این زمینه کار می کنند‪ .‬فکر می کنید‬ ‫نخستین محصوالت چه زمانی بیرون می ایند؟‬ ‫اگر خبری هم در این زمینه هست‪ ،‬به ما بگویید‪.‬‬ ‫در زمینه کریپتوکارنسی محصوالت زیادی بیرون‬ ‫امده است‪ .‬با مشکلی که بانک مرکزی برای بسیاری‬ ‫از این پلتفرم ها درست کرد‪ ،‬بسیاری از انها یا فیلتر‬ ‫شدند یا فعالیت را کند کردند‪ .‬برخی هم به سمت‬ ‫فضای شــبه زیرزمینی رفتند‪ .‬در زمینه بالکچین‬ ‫فکر می کنم نخستین محصوالت به ویژه در فضای‬ ‫بانکی تا اخر ســال بیرون می ایند‪ .‬در ســال های‬ ‫اینده هم صنایع به طور جدی خــود را با این فضا‬ ‫تطبیق خواهند داد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه پرس بخوانید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪9‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬حسنسلگی‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 25:‬میلیونتومان‬ ‫تبلیغاتبنریبی واسطهدراوا بنر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اوا بنر‬ ‫گفت وگو با حسن سلگی که متولد‪ 67‬است و پا به یک میدان پررقیب گذاشته است‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫تبلیغــات انالین از جمله حوزه هایی اســت که‬ ‫طبق تحقیقات انجام شــده بیشترین بازگشت‬ ‫سرمایه را به خود اختصاص داده است‪ .‬از همین رو‬ ‫کسب وکارها و به خصوص کسب وکارهای انالین‬ ‫توجه ویژه ای به این حــوزه از تبلیغات دارند‪ .‬در‬ ‫این بین اوابنــر به نشــانی ‪ avabanner.com‬‬ ‫استارت اپی اســت که با هدف تسهیل تبلیغات‬ ‫بنری توسط حسن ســلگی به تازگی راه اندازی‬ ‫شده است‪ .‬حسن متولد ‪ 67‬در شهر نهاوند است‬ ‫و در رشته برق قدرت در دانشگاه دماوند تحصیل‬ ‫کــرده اســت‪ .‬او در دوران تحصیــل در مقطع‬ ‫کارشناســی به حوزه برنامه نویســی عالقه مند‬ ‫می شــود و به صورت خودخوان برنامه نویسی را‬ ‫در کنار تحصیل یــاد می گیرد و در همین حوزه‬ ‫مشغول به کار می شود‪.‬‬ ‫با وجود فعالیت رقبایی همچون صباویژن و‬ ‫ای نتورک در زمینه تبلیغات بنری‪ ،‬چه چیزی‬ ‫باعث شــد که تصمیم بگیرید در این حوزه‬ ‫استارت اپی راه بیندازید؟‬ ‫من خالیــی را در این حوزه شناســایی کردم و‬ ‫تصمیم گرفتم با اوا بنر ان را پر کنم‪ .‬ان خال این‬ ‫بود که کاربران و مشتریانی که سفارش تبلیغ بنر‬ ‫می دادند‪ ،‬همیشــه با این ابهام روبه رو بودند که‬ ‫تبلیغ بنر انها در چه ســایتی قرار است منتشر‬ ‫شــود‪ .‬چون ساز و کار اکثر شــرکت هایی که در‬ ‫زمینه تبلیغات بنری فعال هستند‪ ،‬به این شکل‬ ‫است که تبلیغ بنری را از کاربر دریافت می کنند‬ ‫و در سایت هایی که با انها قرارداد دارند‪ ،‬منتشر‬ ‫می کنند و کاربر از ابتدا نمی داند که بنر تبلیغی‬ ‫قرار است در چه ســایتی منتشر شود‪ .‬بر همین‬ ‫اساس تصمیم گرفتم استارت اپی را راه بیندازم‬ ‫تا واســطه ها را حذف کند و کاربران و مشتریان‬ ‫مســتقیما بتوانند با ســایت هایی کــه پذیرای‬ ‫تبلیغات بنری هستند‪ ،‬ارتباط داشته باشند‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید در اوا بنر چه‬ ‫خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫در اوا بنر دو دســته کاربر حضور دارند؛ دسته اول‬ ‫کســانی هستند که وب ســایت دارند‪ .‬این دسته‬ ‫از کاربران می توانند درخواســت پذیرش اگهی‪،‬‬ ‫مدت زمانــی که می خواهند محیط وب ســایت‬ ‫خود را برای جذب اگهی در اختیار مشتریان قرار‬ ‫دهند و قیمت پیشنهادی و سایز بنر را اعالم کنند‪.‬‬ ‫دسته دوم کاربران کسانی هستند که بنر تبلیغاتی‬ ‫دارند و می خواهند این بنر را در سایت های مرتبط‬ ‫منتشــر کنند‪ .‬این دســته از کاربران می توانند‬ ‫پیشنهادهای دارندگان سایت های مختلف برای‬ ‫پذیرش بنر تبلیغاتی را مشاهده و مقایسه کنند و‬ ‫در نهایت سفارش خود را برای سایتی که مد نظر‬ ‫دارند‪ ،‬ثبت کنند‪ .‬پس از این مرحله کاربران باید‬ ‫هزینه انتشار بنر را که توسط سایت موردنظر اعالم‬ ‫شده است‪ ،‬به صورت انالین پرداخت کنند‪ .‬پس از‬ ‫ثبت سفارش برای وب سایت پذیرنده پیامی ارسال‬ ‫می شود و اطالعات بنری که برای انتشار قرار داده‬ ‫شده را دریافت می کند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینکه شما واسطه ها را در تبلیغات‬ ‫بنری حذف کردید‪ ،‬چه مزیت دیگری نسبت‬ ‫رقبا دارید؟‬ ‫ما در مــدل درامدزایی که بــرای اوا بنر تعریف‬ ‫کرده ایم‪ ،‬نسبت به رقبا متفاوت هستیم و همین‬ ‫موضوع باعث شده است که قیمت تمام شده برای‬ ‫مشتریان ارزان تر تمام شود‪ .‬ما روی هر سفارشی‬ ‫که ثبت می شود ‪ 5‬درصد کارمزد برمی داریم که‬ ‫این رقم در مقایســه با هزینه ای که رقبا بابت هر‬ ‫کلیکی کــه روی بنر صــورت می گیرد دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬بسیار ناچیز است‪.‬‬ ‫هزینه تبلیغات بنری به طور متوســط در‬ ‫وب سایت های مختلف چقدر است؟‬ ‫این قیمت کامال بســتگی به وب ســایت دارد و‬ ‫وب ســایت با توجــه جایگاهی که بــرای بنر در‬ ‫وب سایت خود در نظر می گیرد‪ ،‬قیمت ها را تعیین‬ ‫می کند و مشتریان پس از مشاهده تمام قیمت ها‬ ‫به صرفه ترین وب سایت را با توجه به محتوای بنری‬ ‫که دارند‪ ،‬انتخاب می کند‪ .‬به طور کلی اگر سایت ها‬ ‫را براساس الکسا به سه دسته تقسیم کنیم‪ ،‬هزینه‬ ‫تبلیغات بنری در دســته اول رنک باالی ‪ 20‬هزار‬ ‫به طور متوسط ماهانه بین ‪ 20‬تا ‪ 40‬هزار تومان‪،‬‬ ‫قیمت دسته دوم رنک بین ‪ 10‬هزار تا ‪ 20‬هزار به‬ ‫طور متوســط ماهانه ‪ 50‬هزار تا ‪ 500‬هزار تومان‬ ‫و قیمت برای دسته ســوم رنک بین ‪ 10‬هزار تا ‪1‬‬ ‫میلیون به طور متوسط ماهانه ‪ 500‬هزار تومان تا‬ ‫‪ 2‬میلیون تومان تعیین می شود‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد بنر از طریق اوا بنر ثبت‬ ‫شده است؟‬ ‫در ایــن دو هفتــه ای کــه از شــروع فعالیت ما‬ ‫می گذرد‪ ،‬تاکنــون حدود ‪ 40‬بنر از طریق اوا بنر‬ ‫منتشر شده و حدود ‪ 10‬وب سایت هم درخواست‬ ‫پذیرش تبلیغات بنری خود را ثبت کرده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای هستید‪ ،‬به‬ ‫نقطه سر به سر رسیده اید؟‬ ‫هنوز به ایــن مرحله نرســیده ایم و پیش بینی‬ ‫می کنیم تا ‪ 2‬ماه اینده به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شروع کردید تا کنون بازار‬ ‫را چطور ارزیابی کردید و فکر می کنید کشش‬ ‫بازار چگونه باشد؟‬ ‫بازار روز به روز بزرگ تر می شود و تا کنون ‪ 3‬رقیب‬ ‫اصلی شناســایی کرده ایم‪ ،‬ولی با وجود رقبای‬ ‫قدرتمندی که در بازار وجود دارد‪ ،‬بازار از کشش‬ ‫خوبی برخوردار است‪.‬‬ ‫برای اینکه خودتــان را بهتر به مخاطبان‬ ‫معرفی کنید تا با مزایای شــما بیشتر اشنا‬ ‫شوند‪ ،‬از چه روش هایی استفاده می کنید؟‬ ‫تا کنون سعی کرده ایم با تولید محتوا در قالب های‬ ‫ویدئویی و موشن گرافیک در بازار اطالع رسانی‬ ‫انجام دهیم و بازار هدف گوشــه ای را برای خود‬ ‫انتخاب کرده ایم که هدف اولیه ما به دست گرفتن‬ ‫بازار شرکت های کوچک و متوسط فعال در حوزه‬ ‫فناوری اطالعات است‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشی که تا کنون با ان روبه رو‬ ‫بوده اید‪ ،‬چه چیزی بوده است؟‬ ‫عمده چالشــی که تا کنون با ان روبه رو بودیم‪،‬‬ ‫چالــش مالی بــوده و بــرای جذب ســرمایه‬ ‫بیزینس پلنی تهیه کرده ایــم و در حال مذاکره‬ ‫با ســرمایه گذاران مختلف برای جذب سرمایه‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫در اوا بنر دو‬ ‫دسته کاربر‬ ‫حضور دارند؛‬ ‫دسته اول‬ ‫کسانی هستند‬ ‫که وب سایت‬ ‫دارند‪ .‬دسته‬ ‫دوم کاربران‬ ‫کسانی‬ ‫هستند که بنر‬ ‫تبلیغاتی دارند‬ ‫و می خواهند‬ ‫این بنر را در‬ ‫سایت های‬ ‫مرتبط منتشر‬ ‫کنند‬ ‫عبداهللعزت پناهازاستارت اپشمی گوید‬ ‫خدماتسالمتدرمنزلباهلسی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫هلسی چیست‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حوزه سالمت به عنوان یکی از ارکان اصلی‬ ‫جامعه در همه کشــورها مــورد توجه قرار‬ ‫دارد و همواره تالش می شــود تا دسترسی‬ ‫به خدمات ســامت برای تمام افراد جامعه‬ ‫بیشتر تسهیل شــود‪ .‬در ایران نیز این حوزه‬ ‫مورد توجه جامعه استارت اپی قرار داشته و‬ ‫داردواستارت اپ هایمختلفیفعالیتخودرا‬ ‫در این زمینه شروع کرده اند‪ .‬هلسی به نشانی‬ ‫‪ hel30.net‬یکی از این استارت اپ هاســت‬ ‫که توسط عبداهلل عزت پناه بنیانگذاری شده‬ ‫است‪ .‬عزت پناه متولد شهرستان سردشت‬ ‫از توابــع اســتان اذربایجان غربی اســت و‬ ‫‪ 26‬سال دارد‪ .‬او لیســانس خود را در رشته‬ ‫مهندسی صنایع از دانشــگاه خواجه نصیر‬ ‫گرفت ه و تحصیالت خود را در مقطع ارشد در‬ ‫رشته مهندسی صنایع گرایش سیستم های‬ ‫اقتصادی در دانشــگاه تربیت مدرس دنبال‬ ‫کرده است‪ « .‬من از دوران کارشناسی با حوزه‬ ‫سالمت درگیر بودم‪ .‬در سال دوم کارشناسی‬ ‫با چند تن از دوســتان پروژه ای را شــروع‬ ‫کردیم که در ان سیستم هوشمندی را برای‬ ‫تشخیص ضایعه های رحمی طراحی کرده‬ ‫بودیم که برای تشخیص انواع سرطان های‬ ‫رحم کاربرد داشت‪ .‬چند سال روی پروژه کار‬ ‫کردیم و طرح را نیز به عنواع اختراع در اداره‬ ‫ثبت اختراعات ثبت کردیم‪ .‬پس از ان تصمیم‬ ‫گرفتیم پروژه را تجاری کنیم‪ .‬بر همین اساس‬ ‫نرم افزار را برای اســتفاده تجاری به شرکت‬ ‫اریا سالمت که در زمینه سیستم های حوزه‬ ‫ســامت فعالیت می کرد‪ ،‬معرفی کردیم و‬ ‫پروژه ای هم بــرای اجرای ان تعریف کردیم‬ ‫ولیبهدالیلمختلفپروژهبهسرانجامنرسید‪.‬‬ ‫در شرکت یک طرح شتابدهی قرار بود انجام‬ ‫شود و طی صحبت هایی که صورت گرفت‪،‬‬ ‫قرار شد روی ایده دیگری در زمینه سالمت‬ ‫با هم همکاری داشته باشیم‪ .‬ایده هلسی از‬ ‫همین جا شکل گرفت و تصمیم گرفتیم این‬ ‫استارت اپ را راه بیندازیم‪».‬‬ ‫هلســی یک سامانه هوشــمند درخواست‬ ‫ت کــه از یک طرف‬ ‫خدمات ســامت اســ ‬ ‫با کاربــران و متقاضیــان دریافت خدمات‬ ‫ســامت ســروکار دارد‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫از طریق ســایت و اپلیکیشــن درخواست‬ ‫خود را برای انواع خدمات سالمت در تاریخ‬ ‫و زمــان مشــخص ثبت کنند تــا خدمات‬ ‫را در محــل مشخص شــده دریافت کنند‪.‬‬ ‫طرف دیگــر پلتفرم هلســی متخصصان‬ ‫و ارائه دهنــدگان خدمات حوزه ســامت‬ ‫هستند‪ .‬درخواست هایی که از طرف کاربران‬ ‫ثبت می شــود‪ ،‬روی اپلیکیشن مخصوص‬ ‫متخصصان نمایش داده می شود و براساس‬ ‫زمان و محل دریافت خدمات درخواست را‬ ‫تایید می کنند و برای خدمت رسانی در محل‬ ‫حاضر می شــوند‪ .‬انواع خدمات پرستاری‪،‬‬ ‫خدمات ویزیت پزشــک در محل‪ ،‬خدمات‬ ‫توانبخشی‪ ،‬خدمات ازمایشگاهی و غیره در‬ ‫هلسی ارائه می شود‪ .‬ماژول نوبت دهی نیز از‬ ‫دیگر خدماتی است که در اینده به خدمات‬ ‫هلسی اضافه می شــود تا بخش نوبت دهی‬ ‫مراکــز درمانی نیز راه بیفتــد‪« .‬کاربر برای‬ ‫استفاده از خدمات باید اپلیکیشن هلسی را‬ ‫نصب کند و یک حساب کاربری ایجاد کند و‬ ‫پس از ان درخواست خود را برای دریافت هر‬ ‫یک از خدمات ثبت می کند‪ .‬بعضی از خدمات‬ ‫مانند خدمات پرستاری‪ ،‬متنوع هستند و از‬ ‫بخش های مختلف بخش موردنظر را انتخاب‬ ‫می کنند‪ .‬برای دریافت برخــی از خدمات‬ ‫مانند خدمات ازمایشــگاه و توانبخشی نیاز‬ ‫است کاربر نسخه خود را بارگذاری کند‪ .‬پس‬ ‫از اینکه خدمت مورد نظر خــود را انتخاب‬ ‫کرد‪ ،‬الزم است زمان و محلی که تمایل دارد‬ ‫خدمت را دریافت کند‪ ،‬مشخص کند‪ .‬پس‬ ‫از ثبت درخواســت‪ ،‬درخواســت در لیست‬ ‫درخواســت ها قرار می گیرد‪ .‬بعــد از اینکه‬ ‫متخصصی درخواســت کاربر را تایید کرد‪،‬‬ ‫برای او نوتیفیکیشن ارسال می شود و پس از‬ ‫انبایدهزینهدریافتخدماتراپرداختکند ‬ ‫و پس از ان متخصص در محل حاضر می شود‬ ‫و خدمات را ارائه می دهد‪ .‬در نهایت نیز کاربر‬ ‫می تواند نسبت به خدماتی که دریافت کرده‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬عبداهللعزت پناه‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬مشهد‬ ‫اشتغالزایی‪ 13:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 150:‬میلیونتومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫هلسی‬ ‫است‪ ،‬در اپلیکیشــن امتیاز ثبت کند‪ ».‬در‬ ‫حال حاضر مدت زمانی که یک درخواس ‬ ‫ت‬ ‫ثبت می شــود تا زمانی که متخصصی ان را‬ ‫تایید کند‪ ،‬حداقل ‪2‬ســاعت است و در حال‬ ‫حاضر حدود‪ 50‬متخصص با هلسی همکاری‬ ‫می کنن د و حدود ‪30‬کاربر از خدمات استفاده‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫چالش های هلسی‬ ‫برای برخی خدمات مانند خدمات پرستاری‬ ‫هزینه دریافت خدمات از قبل مشخص شده و‬ ‫برای مواردی که نیاز به بارگذاری نسخه است‪،‬‬ ‫هزینه توسط متخصص مشخص می شود و‬ ‫به اطالع کاربر می رسد‪ « .‬شیوه درامدزایی‬ ‫ما در هلسی براساس حق بهره برداری است؛‬ ‫به عبارت بهتر‪ ،‬درصدی از هزینه ای که بابت‬ ‫ارائه خدمات دریافت می شود‪ ،‬به هلسی تعلق‬ ‫می گیرد‪ .‬این کارمزد براساس نوع خدماتی‬ ‫که ارائه می شود‪ ،‬متفاوت است و بین ‪ 10‬تا‬ ‫‪30‬درصد اســت‪ .‬به طور کلی تا کنون ‪150‬‬ ‫میلیــون در کار هزینه کرده ایــم و در حال‬ ‫حاضر هنوز به نقطه سر به ســر نرسیده ایم و‬ ‫پیش بینی می کنیم تا ‪ 6‬ماه اینده بتوانیم به‬ ‫نقطه مطلوبی از درامدزایی برسی م و در تالش‬ ‫هستیم به امار ارائه حدود ‪3‬هزار خدمت در‬ ‫ماه دست یابیم‪ ».‬عبداهلل عزت پناه می گوید‬ ‫امار و ارقام دقیقی از نظر حجم بازار در حوزه‬ ‫ســامت وجود ندارد ولی به صورت تقریبی‬ ‫حجم بازار در مان در منزل در شرایط فعلی‬ ‫حدود ‪ 500‬میلیارد تومان در سال است ولی‬ ‫حجم بازار بالقوه در حــوزه درمان در منزل‬ ‫بسیار باالتر از این اعداد و ارقام است و به نوعی‬ ‫قابل اندازه گیری نیست‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬بازار‬ ‫درمان در منزل در حال حاضر به یک سری‬ ‫افراد و شــرایط خاص محدود می شــود در‬ ‫صورتی که این بازار قابلیت گسترش دارد و‬ ‫قابل تعمیم به عموم جامعه است‪ .‬تیم هلسی‬ ‫پیش بینی می کنند در سال اینده بتوانند‪20‬‬ ‫درصد از حجم بازار را به خود اختصاص دهند‪.‬‬ ‫انها در این حوزه رقبایی هم دارند که اکثر این‬ ‫رقبا مراکزی هســتند که به صورت افالین‬ ‫این خدمات را ارائه می دهند‪ « .‬حدود ‪120‬‬ ‫مرکز درمان در منزل در تهران کار می کنند‬ ‫و فرهنگ ســازی اعتمادســازی در زمینه‬ ‫استفاده از این خدمات به صورت انالین یکی‬ ‫از اصلی ترین چالش هایی است که تا کنون‬ ‫با ان روبه رو بوده ایم‪ .‬برای فرهنگ ســازی و‬ ‫اگاه ســازی در این زمینه برنامه ریزی هایی‬ ‫انجام داده ایم که در اینده اجرایی می کنیم‪.‬‬ ‫به طور کلــی اعتماد جامعه به اســتفاده از‬ ‫پلتفرم های انالین در حوزه سالمت به دالیل‬ ‫مختلف پایین اســت‪ .‬یکی از این دالیل این‬ ‫اســت که این حوزه‪ ،‬حوزه حساسی است‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر ارائه دهندگان خدمت معموال با‬ ‫محدودیت زمانی برای ارائه خدمات روبه رو‬ ‫هستند‪ .‬این در حالی است که این حوزه در‬ ‫دنیا تقریبا شناخته شده است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫در کشور امریکا به صورت جدی به این حوزه‬ ‫پرداخته شده و قوانین برای ان مصوب شده‬ ‫است و ســهم ‪ 30‬درصدی از درمان در این‬ ‫کشوربهپلتفرم هایانالینسالمتاختصاص‬ ‫دار د و نیاز است به این حوزه بیشتر از این در‬ ‫کشور بها داده شود و از ان حمایت شود‪».‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫لونا؛بستریبرایخرید‬ ‫طرح هایالیه بازهنری‬ ‫اســتارت اپ لونا به نشانی ‪ louna.ir‬توسط‬ ‫مصطفی روستا در حوزه فروش اثار گرافیکی‬ ‫و هنری الیه باز بنیانگذاری شــده اســت‪.‬‬ ‫مصطفی ‪ 31‬سال دارد و در شهر کرج متولد‬ ‫شده است‪ .‬او در رشته گرافیک تحصیل کرده‬ ‫ و ارشد پژوهش هنر دارد‪ .‬او قبل از اینکه این‬ ‫استارت اپ را راه بیندازد‪ ،‬در حوزه طراحی‬ ‫و چاپ مشغول به کار بوده است‪ « .‬از انجایی‬ ‫که ســطح طراحی هایی که در وب سایت ها‬ ‫وجود داشت بیشتر به سبک بازاری نزدیک‬ ‫بود تا اکادمیک‪ ،‬تصمیم گرفتم وب سایتی را‬ ‫راه بیندازم که در ان تمام نیاز های گرافیکی‬ ‫و حتی رشــته های هنری دیگر در ان پاسخ‬ ‫داده شــود‪ .‬البته رویکردی که در لونا دنبال‬ ‫می شود‪ ،‬در کشورهای اروپایی وجود دارد و‬ ‫ما اولین وب سایتی نیستیم که به این روش‬ ‫کار می کنیــم‪ .‬همچنین یکی از مزیت های‬ ‫لونا قیمت گذاری درســت روی فایل های‬ ‫طراحان داخل کشــور است؛ یعنی به جای‬ ‫گذاشتن اشتراک های ‪ 10‬تا ‪ 20‬هزار تومان‪،‬‬ ‫هر یک از فایل های طراحان از لحاظ بصری‬ ‫و حرفه ای بودن کار قیمت گذاری می شود و‬ ‫این باعث شــد ه هم طراحی ها قوی تر شود‬ ‫و هم انگیــز ه طراح گرافیک بــرای فروش‬ ‫فایل ها‪».‬‬ ‫استارت اپ فروشگاه طرح لونا همانطور که‬ ‫از نامش پیداســت‪ ،‬وب سایتی برای فروش‬ ‫اثار گرافیکی و هنری الیه باز است که کاربر‬ ‫به راحتی می توانــد فایل ها را در ان دانلود و‬ ‫ویرایش کند‪ .‬اکثر فایل ها با برنامه فتوشاپ‬ ‫طراحی شــده اند اما در این بین فایل هایی‬ ‫هم هستند که با برنامه ایلستریتور طراحی‬ ‫شــده اند و قابل اجرا هســتند‪ .‬کار کردن با‬ ‫فایل ها بسیار ســاده است و نیازی به دانش‬ ‫حرفه ای در زمینه فتوشــاپ نیست‪ .‬کاربر‬ ‫قبل از خرید فایل یا حین خرید می تواند در‬ ‫ســایت ثبت نام کند و بعد از ان وارد مرحله‬ ‫پرداخت خواهد شد و سپس بعد از پرداخت‪،‬‬ ‫لینک دانلود به ایمیل ارسال خواهد شد و در‬ ‫کلیک‬ ‫ ‬ ‫سایت نیز نمایش داده می شود که با‬ ‫روی ان دانلود اغاز می شــود و در پایان بعد‬ ‫از خارج کردن فایــل از حالت زیپ می تواند‬ ‫به راحتی فایل را ویرایــش کرده و در پروژه‬ ‫خود از ان استفاده کند‪.‬‬ ‫سایت لونا از بخش های متنوعی تشکیل شده‬ ‫است‪ .‬بدنه اصلی سایت در نوار ابزار باال و در‬ ‫ویندوز دسکتاپ شامل منوی اصلی است که‬ ‫با قرارگیری موس روی ان زیر منوها ظاهر‬ ‫می شود و با قرار گرفتن موس روی هر زیر منو‬ ‫دوباره زیر منوها یــا بخش بندی های دیگر‬ ‫ظاهر می شود که کاربر با توجه به نیاز خود‬ ‫قادر خواهد بود فایل مورد نیاز خود را دانلود‬ ‫کند‪ .‬در نسخه موبایل منو به صورت سه خط‬ ‫نمایش داده می شود که با کلیک روی ان و‬ ‫رفتن به سربرگ منوی اصلی زیر منوها فعال‬ ‫و با کلیک روی فلش های کوچک زیر منوها‬ ‫فعال می شود‪.‬‬ ‫لونــا از اواخر فروردیــن ‪ 97‬فعالیت خود را‬ ‫به طور رسمی با سرمایه اولیه حدود ‪ 6‬میلیون‬ ‫اغاز کرده است‪ .‬به دلیل اینکه هنوز تبلیغات‬ ‫خود را شروع نکرده اند تا کنون حدود ‪ 100‬تا‬ ‫‪ 200‬کاربر محصوالت را خریداری و استفاده‬ ‫کرده اند اما بازدید روزانه ســایت امار نسبتا‬ ‫قابل قبولی دارد‪ .‬شــیوه درامد زایی سایت‬ ‫از طریق خرید محصوالت دانلودی اســت و‬ ‫نحوه ورود کابران بیشتر از طریق شبکه های‬ ‫اجتماعی یا جست وجو در گوگل است‪ .‬یکی‬ ‫از مهم تریــن چالش هایی که بــا ان روبه رو‬ ‫بوده اند این است که علی رغم بازدید خوبی‬ ‫که از وب ســایت صورت می گیــرد‪ ،‬تعداد‬ ‫خرید هایی که انجام می شــود‪ ،‬قابل قبول‬ ‫نیســت و مصطفی می گوید شاید دلیل ان‬ ‫تبلیغاتی اســت که چند ماه پیش در مورد‬ ‫کالهبرداری اینترنتی در مورد درگاه بانک‬ ‫ملت شــکل گرفته و باعــث کاهش فروش‬ ‫سایت و کم شــدن اعتماد کاربران به خرید‬ ‫اینترنتی شده است‪.‬‬ ‫گزارشی از امپراطوری تجاری ایاال‬ ‫درفیلیپینهمهجیمیایاالرامی شناسند!‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫جرج کروکر‬ ‫داستان هر موفقیت با کسی شروع می شود که‬ ‫تصمیم گرفت اقدام کند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫گپ‪،‬ازایدهتاموفقیت‬ ‫نخستین فروشگاه ‪ Gap‬توسط دونالد فیشر و‬ ‫همسرش در سال ‪ 1969‬تاسیس شد‪ .‬دونالد‬ ‫پیش از ان در کار امالک و مستغالت مشغول‬ ‫بود امــا وقتی که به طرح فروش پوشــاک در‬ ‫فروشگاه های زنجیره ای عالقه مند شد‪ ،‬اقدام به‬ ‫تاسیس فروشگاه گپ کرد‪ .‬او در ابتدا به دنبال‬ ‫جذب نسل جوانی بود که می خواهند پوشاک‬ ‫راحت و با دوام را با قیمت ارزان تهیه کنند‪.‬‬ ‫امروز فروشــگاه های گپ یکی از بزرگ ترین‬ ‫خرده فروشــی های پوشــاک در دنیاســت‪،‬‬ ‫در حالی کــه بــرای مدتی انهــا بزرگ ترین‬ ‫مجموعه فروشــگاه در نوع خــود بودند‪ .‬انها‬ ‫امروز هم ‪ 3،200‬فروشــگاه در سراســر دنیا‬ ‫دارند و ‪132‬هزار کارمنــد را به کار گرفته اند‪.‬‬ ‫فاصله بزرگی بین انچه که در ســال ‪ 1969‬از‬ ‫یک فروشــگاه شروع شــد تا انچه که امروز از‬ ‫ان می بینیم‪ ،‬وجــود دارد‪ .‬نگاهی منصفانه به‬ ‫این مجموعه فروشــگاه نشان می دهد که انها‬ ‫در طول عمــر کاری خود نیاز به چرخش های‬ ‫‪ 180‬درجه ای نداشــته اند بلکه تنها الزم بوده‬ ‫که در حوزه کاری خود به صورت تخصصی تر‬ ‫کار کنند‪.‬‬ ‫نخستین فروشگاهی که دونالد تاسیس کرد‪،‬‬ ‫در نزدیکی محل دانشــگاه سانفرانسیســکو‬ ‫قرار داشت‪ .‬او در این فروشگاه همچنین اقدام‬ ‫به عرضه موســیقی ضبط شــده کرد چرا که‬ ‫جوانانی که برای خرید به فروشگاه می امدند تا‬ ‫لباس های جین با نشان لیوایز را تهیه کنند‪ ،‬به‬ ‫خریدموسیقیمربوطبهایننسلهمعالقه مند‬ ‫بودند‪ .‬اما فروشــگاه در مدتی کوتاه با مشکل‬ ‫مواجه شد و به سمت ورشکستگی رفت‪.‬‬ ‫دونالددرمقابلخطرورشکستگیراهینداشت‬ ‫جز اینکه موجودی انبار فروشگاه را با کمترین‬ ‫قیمت عرضه کند‪ ،‬اما به نحو شگفت انگیزی با‬ ‫استقبال مشــتریان مواجه شد و در طی چند‬ ‫روز همــه موجودی انبار فروشــگاه به فروش‬ ‫رفت‪ .‬اینجا بود که دونالد دریافت تقاضا برای‬ ‫محصوالت همیشه وجود داشــته اما قیمت‬ ‫نقش تعیین کننده ای در تصمیم مشــتریان‬ ‫داشته است‪ .‬بنابراین او همین روند را ادامه داد‬ ‫و لباس های جین در همه اندازه ها را فراهم کرده‬ ‫و با قیمت پایین عرضه کرد که موجب جذب‬ ‫تعداد کثیری از جوانان شــد‪ .‬به این ترتیب او‬ ‫قادر بود که بخش بزرگی از موجودی انبار خود‬ ‫را طی چند روز بفروشــد و تصمیم گرفت که‬ ‫تعدادی فروشــگاه دیگر هم باز کند و انها را به‬ ‫دقت رنگ امیزی کرده و برای عرضه محصول‬ ‫اماده ساخت‪.‬‬ ‫فروشگاه در نخســتین گام ها موفق بود و انها‬ ‫توانستند در نخستین سال میزان فروش بیش‬ ‫از ‪2‬میلیون دالر را تجربه کنن د و به ســرعت‬ ‫شعبه دیگری هم تاسیس کردند‪ .‬اما چند سال‬ ‫پیش از اینکه گپ به یک فروشگاه زنجیره ای‬ ‫عرضه پوشاک در سواحل شرقی امریکا تبدیل‬ ‫شــود‪ ،‬انها تصمیم گرفتند که فروش و عرضه‬ ‫محصوالت موسیقی را متوقف کنند و تنها روی‬ ‫عرضه پوشاک محبوب مردم متمرکز شوند‪.‬‬ ‫فروشگاه گپ طی ‪ 2‬سال از زمان افتتاح موفق‬ ‫به کســب درامد ‪ 2.5‬میلیون دالر در هر سال‬ ‫شــد و با شناخته شدن نشان تجاری گپ‪ ،‬انها‬ ‫توانستند تا سال ‪ 1976‬یعنی ‪10‬سال پس از‬ ‫افتتاح نخستین شعبه‪ ،‬در سراسر امریکا شعب‬ ‫خود را افتتاح کنند‪ .‬در ان زمان بود که فروش‬ ‫فروشگاه های گپ از مرز ‪ 100‬میلیون دالر در‬ ‫ســال هم گذشــته بود‪ .‬این مبلغ ‪ 40‬برابر ان‬ ‫چیزی بود که در‪ 5‬سال نخست کار کسب کرده‬ ‫بودند‪ .‬انها در سال ‪ 1976‬تعداد ‪ 180‬شعبه در‬ ‫‪ 21‬ایالت امریکا داشتند‪.‬‬ ‫تمرکز ویژه گپ روی ایــن نکته بود که تعداد‬ ‫محدودی اقالم را در فروشگاه های خود عرضه‬ ‫کنند اما ان محصــوالت را در همه اندازه ها و‬ ‫رنگ ها در اختیار مشتری بگذارند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫بود که فروش انها در سال‪ 198 0‬سه برابر شده‬ ‫و به ‪ 305‬میلیون دالر رســید‪ .‬در انتهای دهه‬ ‫‪ 70‬گــپ موفق به ایجاد خط تولید پوشــاک‬ ‫خودش شده و انها را در فروشگاه هایش عرضه‬ ‫می کرد‪ .‬در ســال ‪ 1980‬معادل ‪45‬درصد از‬ ‫محصوالت عرضه شــده در فروشگاه های گپ‬ ‫متعلق به نشــان گپ بود و این باعث شــد که‬ ‫درامد انها از مــرز ‪ 500‬میلیون دالر هم عبور‬ ‫کند‪ .‬به زودی انها عرضه ســایر محصوالت را‬ ‫کنار گذاشــته و تنها محصوالت تولید گپ را‬ ‫ارائه کردند‪ .‬این تصمیم بسیار دشوار و مهمی‬ ‫بود چرا کــه انها در طی ســال های متمادی‬ ‫به عنوان عرضه کننده محصوالت نشــان های‬ ‫محبوب شناخته می شدند اما پس از یک دوره‬ ‫کاهش ساالنه‪ ،‬تغییرات در میزان درامد نشان‬ ‫از موفقیت بزرگی برای انها داشــت‪ .‬در سال‬ ‫‪ 1987‬زمانی که انها ‪ 950‬شــعبه در سراسر‬ ‫امریکا داشتند‪ ،‬برای نخستین مرتبه موفق به‬ ‫عبور از مرز فروش یک میلیارد دالری شدند‪.‬‬ ‫انها همچنین تعدادی نشان تجاری وابسته به‬ ‫خود مانند گپ کودکان را ایجاد کردند که روی‬ ‫گروه های خاص مشتریان تمرکز داشت‪ .‬ادامه‬ ‫این روند منجر به این شــد کــه گپ به عنوان‬ ‫یکی از ســوداورترین خرده فروشی های دنیا‬ ‫شناخته شود‪.‬‬ ‫این مجموعه فروشگاه های زنجیره ای پوشاک‬ ‫امــروز در بیش از ‪ 50‬کشــور دنیا شــعبی را‬ ‫تاسیس کرده و در سال ‪ 2012‬موفق به فروش‬ ‫‪15‬میلیارد دالری شــده که سود خالص ان‬ ‫معادل‪ 1‬میلیارد دالر بوده‪ .‬روند رشد گپ نشان‬ ‫می دهد که یکی از سریع ترین میزان رشد در‬ ‫بو کارها را داشته و از فروشگاهی که‬ ‫تاریخ کس ‬ ‫در جذب مشتری با مشکل مواجه بود‪ ،‬تبدیل به‬ ‫یک تجارت موفق جهانی شده است‪.‬‬ ‫مجموعه‬ ‫شرکت های‬ ‫ایاال که اینک‬ ‫در دست‬ ‫نسل هشتم‬ ‫خانواده قرار‬ ‫داشت‪ ،‬درگیر‬ ‫شکست ناشی‬ ‫از ناکامی در‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫در گلوب شد و‬ ‫این همانند ان‬ ‫چیزی بود که‬ ‫درباره مشارکت‬ ‫انها با شرکت‬ ‫اینترنتیازالیا‬ ‫و مجموعه‬ ‫فروشگاه های‬ ‫زنجیره ای‬ ‫برگر کینگ رخ‬ ‫داد‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫فیلیپین‪ ،‬کشــوری در شــرق اسیاســت که در‬ ‫ان ایجاد کسب و کار شــخصی یک روند مرسوم‬ ‫اســت‪ .‬در هر گوشه ای از شــهرهای این کشور‬ ‫هزار جزیره تعداد زیادی کســب و کارهای مشابه‬ ‫دیده می شود‪ .‬حتی در نقاطی که چندان به شکل‬ ‫شهرهای امروزی درنیامده اند هم فروشگاه هایی‬ ‫را می بینید که به کاری مشابه با فروشگاه دیگری‬ ‫بو کارهای‬ ‫در همان نزدیکی مشغول هستند‪ .‬کس ‬ ‫کوچک در سراســر کشور گســترده شده اند و‬ ‫نشــانه ای از توقف این روند هم دیده نمی شود‪.‬‬ ‫تالش برای ایجاد یک کســب وکار در این کشور‬ ‫پرجمعیت به معنای کوشش برای ایجاد زندگی‬ ‫بهتر برای افراد خانواده اســت‪ .‬اما در میان همه‬ ‫کســب و کارهای بزرگ و کوچک‪ ،‬یــک نام در‬ ‫سرتاســر کشور فیلیپین شــناخته شده است و‬ ‫بســیاری از افراد امیدوارند بتوانند به موقعیت او‬ ‫در کسب و کار برسند‪ .‬این نام ایاال ست؛ برندی که‬ ‫یکی از بزرگ ترین مجموعه های تجاری اســت‬ ‫که بیشــتر انها در نقاط باالی ثروتمندترین های‬ ‫کشور قرار دارند‪ .‬این مرکز قدرت‪ ،‬مسئولیت اداره‬ ‫کســب و کارهای متنوعی از امالک تا مخابرات و‬ ‫خدمات مالی و موارد متعــدد دیگری را برعهده‬ ‫دارد و مرد پشــت همه این کسب و کارها جیمی‬ ‫ایاالســت‪ .‬جیمی ایاال در سال ‪ 1959‬در مانیل‬ ‫متولد شــده و این مجموعه تجاری را از پدرش‬ ‫به ارث برده‪ ،‬پدر او رئیس ســابق مجموعه ایاال‬ ‫بوده و بــرادرش فرناندو نیز در حال حاضر رئیس‬ ‫و مدیر ارشد اجرایی مجموعه ایاال ست‪ .‬او که در‬ ‫دانشــگاه مانیل تحصیل کرده‪ ،‬در ســال ‪1976‬‬ ‫درجه کارشناســی اقتصاد را گرفته اما در ســال‬ ‫‪ 1981‬موفــق به دریافت تقدیرنامه از دانشــگاه ‬ ‫هاروارد شــده و در ســال ‪ 1987‬نیز کارشناسی‬ ‫ارشــد مدیریت تجاری را از این دانشگاه دریافت‬ ‫کرده است‪ .‬ایاال و برادرش پس از اتمام تحصیالت‬ ‫وارد چالش به ارث رسیده از خانواده شدند و ان‬ ‫اینکه مشغول به کار در دو شرکت متفاوت متعلق‬ ‫به مجموعه شــرکت های خانوادگی شــدند‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 1995‬پس از اینکه پدر انها تصمیم به ترک‬ ‫پست ریاست مجموعه گرفت‪ ،‬جیمی جایگزین‬ ‫وی شد و در نقش مدیر ارشــد اجرایی شروع به‬ ‫کار کرد‪ .‬پس از ان و با قرار گرفتن فرناندو در کنار‬ ‫برادرش‪ ،‬انها مسیر همکاری با شرکت های دیگر‬ ‫را باز کردند که گلوب تلکام یکی از انها بود‪ .‬گرچه‬ ‫این مشارکت یکی از مخاطره امیزترین برنامه های‬ ‫انها بود‪ .‬با توجه به سرمایه گذاری های عظیمی که‬ ‫انها در ان درگیر بودند و مشکالتی که در ان زمان‬ ‫صنعت مخابرات با ان مواجه بود‪ ،‬به ثمر رسیدن‬ ‫این ســرمایه گذاری نیاز به زمان داشت و از انجا‬ ‫که شــرکت گلوب ســوداور نبود‪ ،‬انها درامدی‬ ‫کســب نمی کردند و ناگزیر از تحمل بدهی های‬ ‫بزرگی شــدند‪ .‬مجموعه شــرکت های ایاال که‬ ‫اینک در دست نسل هشتم خانواده قرار داشت‪،‬‬ ‫درگیر شکست ناشی از ناکامی در سرمایه گذاری‬ ‫در گلوب شــد و این هماننــد ان چیزی بود که‬ ‫درباره مشارکت انها با شــرکت اینترنتی ازالیا و‬ ‫مجموعه فروشگاه های زنجیره ای برگر کینگ رخ‬ ‫داد‪ .‬در هر دوی ان موارد هم مجموعه ایاال وقتی‬ ‫که با ناکامی در ان کســب و کارها مواجه شد‪ ،‬از‬ ‫مشــارکت خارج شــدند‪ .‬اما برخالف ناکامی در‬ ‫برخی کارهای مشترک‪ ،‬این مجموعه همچنان‬ ‫یکی از جذب کننده های موفق ســرمایه اســت‬ ‫که ســرمایه گذاران داخلی و خارجی را به خود‬ ‫جذب می کند و خود را بــرای قدم بزرگ بعدی‬ ‫اماده می سازد‪.‬‬ ‫جیمی ایاال همچنین یکــی از مدافعان اقدامات‬ ‫بشردوســتانه اســت‪ .‬او در کنفرانســی که در‬ ‫ســال ‪ 1995‬در هنگ کنگ برگزار شــد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫اگر فقر ادامه یابد‪ ،‬هر کســی بایــد هزینه اش را‬ ‫پرداخت کند‪ ،‬از جمله انهایی که در صندلی های‬ ‫مدیریتی خود به راحتی نشسته اند‪ .‬در این صورت‬ ‫سرمایه گذاران برای یافتن کارکنان ماهر با مشکل‬ ‫مواجه می شوند‪ ،‬تولید کنندگان بازار محدودتری‬ ‫در اختیار خواهند داشــت‪ ،‬جرم و جنایت شیوع‬ ‫می یابد و ســرمایه گذاران بالقوه به ویژه انها که‬ ‫از خارج می ایند را هراســناک خواهد کرد و این‬ ‫وضعیت فرصت هایی را که کشــور برای رسیدن‬ ‫به ثبات در مسیر پیشــرفت اقتصادی به ان نیاز‬ ‫دارد‪ ،‬محدود می ســازد و پس از ان شرکت های‬ ‫بزرگ باید دولت را نسبت به پیگیری برنامه های‬ ‫اجتماعی شان تشویق کنند‪.‬‬ ‫جیمی در همین حال به عنوان همکار معاون در‬ ‫بنیاد ایاال کار می کند‪ .‬این بنیاد یکی از موسسات‬ ‫خیریه پیشتاز در فیلیپین است‪ .‬این بنیاد نه تنها‬ ‫اعتبار نقدی اعطا می کند‪ ،‬بلکه برنامه های توسعه‬ ‫اقتصــادی اجتماعــی در فیلیپیــن را هم مورد‬ ‫حمایت خود قرار می دهد‪ .‬انها همچنین به یک‬ ‫سازمان خیریه امریکایی ملحق شده اند که برای‬ ‫فیلیپینی های مقیم امریــکا برنامه هایی را اجرا‬ ‫می کند که جامعــه فیلیپینی ها را ارتقا دهد‪ .‬این‬ ‫دو برادر بابت انجام اقدامات بشردوستانه موفق به‬ ‫دریافت تعداد جایزه ملی و بین المللی هم شده اند‪.‬‬ ‫برنامه هایی که جیمی در االیــا انجام داده‪ ،‬از او‬ ‫چهره ای ســاخته که به عنوان یک نمونه نه تنها‬ ‫برای فیلیپینی ها بلکه برای بسیاری از صاحبان‬ ‫کســب و کارها در نقاط دیگر نیز مطرح شود‪ .‬او را‬ ‫فردی با اســتعداد عالی می دانند که زندگی اش‬ ‫را برمبنای میراث خانوادگــی بنانهاده‪ .‬او نه تنها‬ ‫درگیر کسب و کار است‪ ،‬بلکه از طریق برنامه های‬ ‫بشردوســتانه مجموعه خود به فرزندانش ارزش‬ ‫این نوع خدمات را اموزش می دهد‪ .‬او تشنه این‬ ‫است که برای نسل بعدی یک نمونه باشد و به انها‬ ‫اموزش دهد که چگونه بــه رهبرانی موثر برای‬ ‫اینده کشور تبدیل شوند‪.‬‬ ‫جیمی و برادرش کارهای زیادی برای تبدیل االیا‬ ‫به انچه امروز هست‪ ،‬انجام داده اند‪ .‬انها با کارهای‬ ‫سختی که انجام دادند‪ ،‬فرصت های فراوانی برای‬ ‫بهبود موقعیت کاری شان ایجاد کردند و در همین‬ ‫حال با متصل کردن فیلیپینی هــا به مابقی دنیا‬ ‫از طریق سرمایه گذاری هایشــان کمک کردند‪.‬‬ ‫همکاری با شــرکت مخابراتی گلوب یکی از این‬ ‫نوع اقدامات اســت‪ .‬انها از جمله افرادی هستند‬ ‫که اقتصاد فیلیپین را رشد داده اند و می دانند که‬ ‫در حال رشد هستند و این رشد باید به خوبی ادامه‬ ‫یابد اما انها قصد دارند با رقابت بهتر با بهترین های‬ ‫دنیای کسب و کار‪ ،‬این فرصت را به دست بیاورند‪.‬‬ ‫یکزندگیکارافرینانهکهصرفه جوییمحوراصلیانبودهاست‬ ‫فرمولکامیابیخورجین هایدوچرخهرید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫برای دستیابی به موفقیت است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫منابع مالی و‬ ‫امکانات رایگان‬ ‫فراوانی وجود دارد‬ ‫که کارافرینان‬ ‫می توانند از‬ ‫انها استفاده‬ ‫کنند‪ .‬او برای‬ ‫راه اندازی کارش از‬ ‫سرمایه گذارییک‬ ‫شرکت استفاده‬ ‫کرد‪ ،‬راهنمایی‬ ‫کاری را از شرکت‬ ‫دیگری دریافت‬ ‫کرد که متکی به‬ ‫منابع دولتی است‬ ‫همه چیز را کنار بگذارید و به کارتان متعهد بمانید‪.‬‬ ‫این به معنای شیوه همه یا هیچ است که البته برای‬ ‫همه افراد توصیه نمی شود‪ ،‬اما برای رید همسینگ‬ ‫(‪ )Reid Hemsing‬بنیانگذار شــرکت ‪Two Wheel‬‬ ‫‪ Gear‬ثمربخش بود‪ .‬نشان تجاری متعلق به رید که‬ ‫مبتنی بر خورجین های دوچرخه اســت را شرکت‬ ‫تجهیزات کوهستانی قاپیده و تنها در مدت یک سال‬ ‫پس از شــروع همکاری شان در سراسر کانادا عرضه‬ ‫کر د و تا کنون نیز همچنان از ســرعت توسعه خود‬ ‫نکاسته است‪.‬‬ ‫کارکردن به این شــکل در برنامه همیشــگی رید‬ ‫نبوده‪ .‬او برای سال ها تعادلی بین نقش یک کارمند‬ ‫بو کار نوپای‬ ‫در شغل روزانه اش و پیش بردن کس ‬ ‫خودش در شــب ها و روزهای اخــر هفته ایجاد‬ ‫کرده بود؛ اما اینک خــودش را به طور کامل وقف‬ ‫شرکت جدید کرده و منتظر مشاهده نتیجه واقعی‬ ‫تالش هایش اســت‪ .‬رید در این باره می گوید‪« :‬اگر‬ ‫بو کارتان واقعا پیش برود‪،‬‬ ‫می خواهیــد که کســ ‬ ‫بایــد وقت کامل و همه تــاش و توجه تان را روی‬ ‫ان متمرکز کنید؛ این شــیوه اوج بخشیدن به یک‬ ‫بو کار است‪ ».‬رید کارش به عنوان کارمند را رها‬ ‫کس ‬ ‫کرد تا در نقش کارافرین فعالیت کند و به این ترتیب‬ ‫بود که شــرکتش را از مرکزی که خورجین های‬ ‫دوچرخــه ای را در یک زیرزمیــن تولیدمی کرد‪،‬‬ ‫به خط تولید محصوالت لوکــس تبدیل کرد که‬ ‫مشــتریان حرفه ای از ان در رفت وامدهایشان در‬ ‫خیابان ها از انها اســتفاده می کنند‪ .‬راز پیشرفت‬ ‫بو کار و چگونگی استفاده از منابع رایگان‬ ‫این کس ‬ ‫و طی کــردن فرایندهایی همچون تولید و واردات‬ ‫برای شروع‪ ،‬تامین مالی و رشد به منابع رایگان‬ ‫چنگبزنید‬ ‫رید می داند که وقتی صحبت از منابع رایگان است‪،‬‬ ‫درباره چــه چیزی صحبت می کنــد‪ .‬منابع مالی و‬ ‫امکانات رایگان فراوانی وجــود دارد که کارافرینان‬ ‫می توانندازانهااستفادهکنند‪.‬اوبرایراه اندازیکارش‬ ‫از سرمایه گذاری یک شرکت استفاده کرد‪ ،‬راهنمایی‬ ‫کاری را از شرکت دیگری دریافت کرد که متکی به‬ ‫منابع دولتی است‪ ،‬همچنین اموزش هایی را از طریق‬ ‫چند موسسه فراگرفت و در دوره های کاراموزی انها‬ ‫نیز شرکت کرد‪.‬‬ ‫استفاده از دانش مشاوران‬ ‫رید یــاداوری می کند که اســتفاده از یک برنامه‬ ‫مشــاوره یک ســاعته باعث شــد که او دست کم‬ ‫‪2،500‬دالر صرفه جویی کنــد چراکه وقتی چند‬ ‫هفته بعد برای انجام کاری سراغ یک کارگزار رفت‪،‬‬ ‫دریافت که برای واردات برخی اقالم مورد نیاز باید‬ ‫هزینــه ای کمتر از انچه که کارگزار مدعی اســت‬ ‫بپردازد و این اطالعــات را در جریان همان برنامه‬ ‫مشاوره کسب کرده بود‪.‬‬ ‫همکاری با تولیدکنندگان شایسته‬ ‫گرچــه رید بــرای تولیــد محصوالتش بــا برخی‬ ‫تولیدکننــدگان در کانادا همــکاری می کرد‪ ،‬اما به‬ ‫سرعت دریافت که تولیدکنندگان محلی به شکلی‬ ‫غیرقابــل کنترل کارهــا را گران انجــام می دهند‪.‬‬ ‫خورجین هایــی که او تولیــد می کند‪ ،‬محصوالتی‬ ‫هستند که به موادی نیاز دارند که در خارج از کانادا‬ ‫یافت می شود‪ .‬انها با تکیه بر اطالعاتی که در جریان‬ ‫همایش ها و مالقات های رو در رو با افراد به دست اورده‬ ‫بودند‪ ،‬موفق شدند تولیدکنندگان مناسبی را که نیاز‬ ‫داشتند در خارج از کانادا پیدا کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫یافتن محل مناسب برای کس ‬ ‫محل اســتقرار کســب و کار شما بســته به نوع‬ ‫محصول یا خدماتــی که ارائــه می کنید‪ ،‬تاثیر‬ ‫زیادی روی کارتان دارد‪ .‬رید به ســرعت دریافت‬ ‫که بهتریــن محل برای اســتقرار انهــا منطقه‬ ‫بریتیش کلمبیا ســت‪ ،‬چرا که پایتخت دوچرخه‬ ‫در کاناداست و رید معتقد است که زیرساخت های‬ ‫این شهر برای دوچرخه ســواری سال ها از دیگر‬ ‫شــهرها پیش تر اســت‪ ،‬هوا بــرای رفت وامد با‬ ‫دوچرخه در طول سال مناسب است و شرکت های‬ ‫زیادی نیز در این منطقه فعال هستند‪.‬‬ ‫سرنوشت تان را خودتان بسازید‬ ‫رید معتقد است ک ه «انچه بخواهید را می توانید به‬ ‫دست بیاورید‪ .‬من همه چیز درباره کارم شنیدم‪،‬‬ ‫از اینکه بگویند تو نابغه هســتی تا اینکه بگویند‬ ‫کار مسخره ای در نظر دارم؛ اما سعی کردم اجازه‬ ‫ندهم هیچ کدام از اینها در من نفوذ کند‪ ،‬چرا که در‬ ‫پایان کار باید برای انچه که انتخاب کرده و انجام‬ ‫داده ام‪ ،‬به خودم پاسخ بدهم‪».‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫چگونهاژانس‬ ‫برنداستیشندرچهارمرحله‬ ‫برندسازیمی کند؟‬ ‫برنداستیشن یا ایستگاه برند‪ ،‬نام یک‬ ‫گروه بازاریابی در افریقای جنوبی است‬ ‫که ارائه یک طرح بازاریابی عاطفی را در‬ ‫راستای فرایند برندسازی مشتریان خود‬ ‫در پیش گرفته است‪.‬‬ ‫بینش و الهام‬ ‫وقتیورزشبرایهمهیکیازمهم تریناستراتژی هایبازاریابیمی شود‬ ‫اندرامور؛دلبریبهشیوهورزشکاران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اتخاذ رویکردهای محلی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫با گذشــت کمی بیش از ‪ 2‬دهه از شکل گیری‬ ‫برند امریکایی اندر ارمــور‪ ،‬این نام تجاری‬ ‫جوان توانسته است جایگاه خود را در میان‬ ‫دیگر برندهای ورزشی تثبیت کرده و به یکی‬ ‫از برندهای موفق در این زمینه تبدیل شود؛‬ ‫به طوری که امروز نام انــدر ارمور در کنار‬ ‫برندهای معروفی مانند نایک و ادیداس قرار‬ ‫گرفته و این نام تجاری نیز به یکی از چند برند‬ ‫پرفروش ورزشی جهان تبدیل شده است‪.‬‬ ‫انجمن تناسب اندام اندر ارمور‬ ‫یکی از نکات قابل توجهی که برندهای ورزشــی‬ ‫باید به ان توجه داشــته باشــند‪ ،‬بحث تناسب‬ ‫اندام و سالمت جسمانی است‪ ،‬چراکه برای انجام‬ ‫ورزش های حرفه ای‪ ،‬چه در باشگاه و چه در خانه‪،‬‬ ‫نیاز به کفش و لباس ورزشی بوده و به همین دلیل‬ ‫نیز تمرکز بر ورزش و تناسب اندام‪ ،‬می تواند یک‬ ‫استراتژی تاثیرگذار در فرایند بازاریابی یک برند‬ ‫ورزشی باشد‪ .‬بر همین اساس برند اندر ارمور‪ ،‬با‬ ‫راه اندازی کانال های تناسب اندام در شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬کاربران زیادی را گرد خود جمع کرده‬ ‫است‪ ،‬به طوری که انجمن تناسب اندام این برند‬ ‫بیــش از ‪160‬میلیون کاربــر دارد‪ .‬برقراری یک‬ ‫تعامل دوســویه با کاربران و ارائه اطالعات مفید‬ ‫درباره تناســب اندام و ارائه نکات مهم ورزشی‪،‬‬ ‫از جمله مهم ترین دستورالعمل های این انجمن‬ ‫اســت که در نهایت منجر به معرفی محصوالت‬ ‫این برند و رقم زدن فرصت های خرید از ســوی‬ ‫کاربران خواهد شد‪.‬‬ ‫اگرچه این نام تجاری در بســیاری از کشورهای‬ ‫جهان شناخته شده اســت و محصوالت خود را‬ ‫عرضه می کند‪ ،‬اما بازارهــای بزرگ ان کماکان‬ ‫امریکا و اروپا هســتند؛ گروه بازاریابی این برند‬ ‫معتقد اســت که توجه به رنــگ و بوی محلی در‬ ‫بازارهای مختلف‪ ،‬می تواند فراینــد بازاریابی را‬ ‫تقویت کند‪ ،‬بر همین اساس نیز مطالعه فرهنگ و‬ ‫زبان های بومی در دستور کار این گروه قرار گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬به طوری که برخی برنامه های بازاریابی‬ ‫خود را با توجه به فرهنگ محلی مناطق مختلف‪،‬‬ ‫مانند زبان بومی انها و یا بازی ها و ورزشــی های‬ ‫محلی ان مناطق شکل می دهد‪ .‬طبیعی است که‬ ‫اتخاذ چنین رویکردی می تواند تاثیر بسیار زیادی‬ ‫روی مخاطبان بومی داشته باشد‪ ،‬چراکه بازسازی‬ ‫یک بازی قدیمی و یا محلی و یا معرفی یک کفش‬ ‫ورزشی با لهجه محلی انها‪ ،‬بسیار خوشایند بوده و‬ ‫تصویر دوستانه و مناسبی را از این نام تجاری در‬ ‫ذهن انها ترسیم می کند؛ به همین دلیل نیز تیم‬ ‫بازاریابی اندر ارمور‪ ،‬توجه به رنگ و بوی بومی و‬ ‫محلی را به عنوان یک شاخصه برجسته در روند‬ ‫بازاریابی خود پی گرفته است‪.‬‬ ‫راه اندازی کمپین های زنانه‬ ‫اگرچه محصوالت برند اندر ارمــور برای هر دو‬ ‫گروه جنســیتی زنان و مردان تولید می شــوند‪،‬‬ ‫اما این گــروه تجاری در ســال های اخیر‪ ،‬تولید‬ ‫محصوالت ورزشــی مخصوص زنــان را به طور‬ ‫خاص تری دنبال می کنــد و یکی از رویکردهای‬ ‫بازاریابــی خود را به زنان اختصاص داده اســت‪.‬‬ ‫از انجایی که در ســال های اخیر توجه به تناسب‬ ‫اندام و ورزش در بین زنان بســیار برجسته شده‬ ‫است و بســیاری از زنان در شهرهای بزرگ‪ ،‬چه‬ ‫شاغل باشند و چه خانه دار‪ ،‬وقتی را برای ورزش ‬ ‫اختصاص می دهند‪ ،‬این نام تجاری نیز با تمرکز بر‬ ‫تولید محصوالت ورزشی زنانه و اتخاذ رویکردهای‬ ‫بازاریابی مخصوص زنان‪ ،‬یکی از شــاخصه های‬ ‫تولید خود را به این گروه اختصاص داده اســت‪.‬‬ ‫از جمله رویکردهای بازاریابی این نام تجاری در‬ ‫رابطه با زنان‪ ،‬راه اندازی کمپین هایی است که در‬ ‫فضای مجازی طراحی شــده اند و مخاطب اصلی‬ ‫انها زنان هستند‪.‬‬ ‫به عنــوان مثال‪ ،‬کمپیــن (‪ )I Will‬کــه یکی از‬ ‫کمپین هــای بــزرگ ایــن شــرکت در فضای‬ ‫دیجیتال اســت و هر دو گروه زنــان و مردان را‬ ‫شــامل می شــود‪ ،‬به طور خاص تری به زنان نیز‬ ‫پرداخته و در صفحات مجــازی خود‪ ،‬زنان را به‬ ‫چالش های ورزشی و ارسال فعالیت های ورزشی‬ ‫خود دعوت می کند‪ .‬از انجایی که این کمپین بر‬ ‫اراده و پشتکار افراد تاکید دارد‪ ،‬کاربران زیادی را‬ ‫به چالش کشیده و یکی از بزرگ ترین کمپین های‬ ‫مجازی این برند به شمار می رود‪.‬‬ ‫بازاریابی تلفیقی‬ ‫ممکن اســت شــما نیز بســیاری از اگهی های‬ ‫بازاریابــی برند انــدر ارمــور را در خالل پخش‬ ‫بازی های ورزشــی در تلویزیون دیده باشــید‪،‬‬ ‫امــا مطمئنا بازاریابی همه جانبــه این برند را در‬ ‫فضای مجازی نیز مشــاهده کرده اید‪ ،‬رویکردی‬ ‫که این نام تجاری در اســتفاده از دو رسانه‪ ،‬یکی‬ ‫تلویزیون که طبعا ســنتی تر نیز هست و دیگری‬ ‫فضــای دیجیتــال در پیش گرفته اســت‪ ،‬یک‬ ‫تقسیم پنجاه پنجاه است؛ یعنی به رغم اینکه تیم‬ ‫بازاریابی این برند‪ ،‬اهمیــت فضای مجازی را در‬ ‫رویکردهای تبلیغاتی درک کرده است‪ ،‬کماکان‬ ‫رســانه ای مانند تلویزیون و خصوصا برنامه های‬ ‫یکناجیترسناک!‬ ‫تبلیغ خالقانه سیتروئن برای سیستم نظارت بر نقاط کور‬ ‫صنعــت خودروســازی دنیــای امروز‪ ،‬با پیشــرفت‬ ‫چشــمگیری رو بــه جلــو حرکت کــرده و بــا ارائه‬ ‫دستورالعمل ها و ویژگی های تازه و منحصربه فردی که‬ ‫در اتومبیل ها قرار داده می شوند‪ ،‬روند پیشرفت خود را‬ ‫تثبیت می کند‪ .‬در فرایند بازاریابی مربوط به خودروها‬ ‫نیــز توجه به نکات متمایز و خاصــی که به عنوان یک‬ ‫اپشــن جدید در بدنه یک اتومبیل تعبیه می شــوند‪،‬‬ ‫می توانــد در نهایت تبدیل به ایــده خالقانه بازاریابی‬ ‫برای معرفی ویژگی مورد نظر باشــد‪ .‬به همین منظور‬ ‫در ادامه نمونه یک تبلیغ چاپی درباره برند سیتروئن را‬ ‫که از سوی اژانس بازاریابی ‪ BNY‬ارائه شده است‪ ،‬مورد‬ ‫بررسی قرار خواهیم داد‪.‬‬ ‫یکی از خطرات بزرگی که در رانندگی‪ ،‬خصوصا رانندگی‬ ‫در جاده ها و با سرعت باال وجود دارد‪ ،‬عدم تسلط راننده ‬ ‫بر نقاط کور است که می تواند مضرات جبران ناپذیری‬ ‫در پی داشته باشد؛ بر همین اساس نیز برند سیتروئن در‬ ‫یکی از خودروهای جدید خود به نام ‪ Citroen C3‬اپشنی‬ ‫را ارائه داده که به فناوری نظارت بر نقاط کور مجهز بوده‬ ‫و می تواند راننده را نسبت به موانعی که ممکن است در‬ ‫نقطه کور او باشند‪ ،‬اگاه کند‪ .‬این سیستم هشداردهنده‬ ‫در واقع زنگ خطری است که پیش از وقوع خطر به صدا‬ ‫درامده و می توانــد از بروز یک حادثه ناگوار جلوگیری‬ ‫کند‪ .‬تصویری که برای بیان این نکته در نظر گرفته شده‬ ‫اســت‪ ،‬یک تصویر دوسویه است‪ ،‬به این معنا که از یک‬ ‫طرف ترســناک بوده و خطر را گوشزد کرده و از طرف‬ ‫دیگر‪ ،‬میــزان ترس از خطر را کاهش داده و نوید نجات‬ ‫از خطر را می دهد‪.‬‬ ‫همه افراد‪ ،‬تصویر فرد سیاهپوشی را که صورتی اسکلتی‬ ‫و سفید دارد‪ ،‬نشانه مرگ می دانند و ارائه چنین تصویری‬ ‫خصوصا در زمینه های مربوط به خودروسازی و رانندگی‬ ‫می تواند سمبل یک تصادف مرگبار باشد؛ اما همانگونه‬ ‫که ذکر شد‪ ،‬تصویر فوق ترسناک نیست‪ ،‬چراکه جلوه‬ ‫سیاهپوش ترسناک‪ ،‬دیگر یک چهره ترسناک نداشته‬ ‫و با داشتن یک پاروی پالستیکی که باال اورده است ( به‬ ‫جای ان چوب کذایی وحشتناک )‪ ،‬بیشتر در قالب یک‬ ‫ناجی جلوه می کند تا یک زنگ خطر! حالت چهره او نیز‬ ‫بیشــتر این نکته را به ذهن متبادر می کند که خطری‬ ‫احساس شــده و برای مقابله با ان باید اماده بود‪ .‬شعار‬ ‫مناســبی که برای این تصویر انتخاب شده است نیز به‬ ‫خوبی مفهوم ایمنی را به بیننده منتقل می کند‪ :‬هنگامی‬ ‫که از خطر مطلع شوید‪ ،‬کمتر ترسناک به نظر می رسد!‬ ‫خوانــدن این عبــارت در کنار صورت بهــت زده فرد‬ ‫ســیاهپوش‪ ،‬ابی بر اتش اســت‪ ،‬به این معنا که شاید‬ ‫بیننده این تصویر در وهله اول‪ ،‬از هیاتی که یاداور مرگ‬ ‫است‪ ،‬ترسیده باشــد‪ ،‬اما خواندن جمله فوق‪ ،‬ترس را‬ ‫کنار می زند و حتی دیگر ان تصویر سیاهوش‪ ،‬ترسناک‬ ‫جلوه نمی کند؛ بلکه در قالب یــک نجات دهنده دیده‬ ‫می شود که امکان خطر را به راننده گوشزد کرده و با این‬ ‫هشدار به موقع‪ ،‬عکس العمل مناسبی را رقم خواهد زد‪.‬‬ ‫از انجایی که نقاط کور می توانند در رانندگی‪ ،‬خطرات‬ ‫جبران ناپذیری را در پی داشــته باشند‪ ،‬واقعا ترسناک‬ ‫هســتند و تصویر ســیاهپوش نیز به درســتی برای‬ ‫گوشــزد کردن خطرات مرگبار این نقاط کور انتخاب‬ ‫شده است‪ ،‬اما از ســوی دیگر سیستم نظارت بر نقاط‬ ‫کور در خودرو سیتروئن می تواند این تصویر ترسناک‬ ‫و مرگبار را به یک ناجــی تبدیل کند که به جای وقوع‬ ‫تصادفات مرگبار‪ ،‬احتیاط و عکس العمل مناســب را‬ ‫هشدار می دهد‪.‬‬ ‫ورزشی ان را ابزاری مناسب برای نشان دادن نام‬ ‫تجاری خود می داند‪ .‬در واقع این گروه تجاری از‬ ‫مزیت های منحصربه فرد هر دو رســانه استفاده‬ ‫می کنــد‪ :‬تلویزیون رســانه ای اســت که برای‬ ‫اگاهی بخشی های عمومی سریع تر عمل کرده و‬ ‫طیف گسترده ای از مخاطبان را شامل می شود و از‬ ‫طرفی رسانه های دیجیتال نیز باعث برقراری یک‬ ‫ارتباط قوی تر و دوجانبه با مخاطبان می شــوند؛‬ ‫به همین دلیل نیز رونــد بازاریابی اندر ارمور در‬ ‫اســتفاده از این دو ابزار مهم تبلیغاتی‪ ،‬یک روند‬ ‫تلفیقی است تا بتواند از هر دو ابزار ارتباطی‪ ،‬بهره‬ ‫مناسب را ببرد‪.‬‬ ‫یک جنبش اماتور‬ ‫در حالی که بسیاری از برندهای رقیب اندر ارمور‪،‬‬ ‫محصوالت ورزشــی خود را برای ورزشــکاران‬ ‫حرفه ای تولید می کنند‪ ،‬این نام تجاری گروه های‬ ‫ی پایین تر و عموما نوجوانان و جوانان را به‬ ‫ســن ‬ ‫عنوان مخاطبان اصلی خود در نظر گرفته اســت‬ ‫و محصوالت خود را برای ورزشکاران اماتور ارائه‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫از انجایــی که امــروز ورزش بخشــی از زندگی‬ ‫روزمره اکثر مردم جهان شده است‪ ،‬اتخاذ چنین‬ ‫رویکردی باعث خواهد شــد که دایره مخاطبان‬ ‫این برند گسترده تر شود؛ مبحث تناسب اندام که‬ ‫پیش تر به ان اشاره شد و ورزش روزمره‪ ،‬روندی‬ ‫است که در جامعه کنونی به شدت مورد استقبال‬ ‫قرار گرفته و به همین دلیــل نیز این نام تجاری‬ ‫گروه های ســنی پایین تر را در مقاطع تحصیلی‬ ‫دبیرســتان مورد هدف قــرار داده و با حضور در‬ ‫مســابقات مختلف ورزشــی در دبیرستان ها و‬ ‫بعضا دانشگاه ها‪ ،‬به عنوان یک برند ورزشی برای‬ ‫ورزشکاران معمولی شناخته شده است‪.‬‬ ‫برند اندر ارمور‪،‬‬ ‫با راه اندازی‬ ‫کانال های‬ ‫تناسب اندام‬ ‫در شبکه های‬ ‫اجتماعی‪،‬‬ ‫کاربران زیادی‬ ‫را گرد خود‬ ‫جمع کرده‬ ‫است‪ ،‬به طوری‬ ‫که انجمن‬ ‫تناسب اندام‬ ‫این برند بیش‬ ‫از ‪160‬میلیون‬ ‫کاربر دارد‪.‬‬ ‫برقراری یک‬ ‫تعامل دوسویه‬ ‫با کاربران و‬ ‫ارائه اطالعات‬ ‫مفید درباره‬ ‫تناسب اندام‬ ‫و ارائه نکات‬ ‫مهم ورزشی‪ ،‬از‬ ‫جمله مهم ترین‬ ‫دستور‬ ‫العمل های‬ ‫این انجمن است‬ ‫دســتیابی به یک بینش درســت در روند‬ ‫تبلیغاتــی یک برند بســیار مهم اســت‪،‬‬ ‫چراکه تنهــا در صورت شــناخت دقیق‬ ‫یک نام تجــاری می توان یک فرایند موفق‬ ‫برندســازی را برای ان رقم زد‪ ،‬به همین‬ ‫دلیــل نیــز اژانــس ‪ Brand Station‬در‬ ‫نخســتین گام خود به دنبال کسب بینش‬ ‫اســت و این مهــم را از طریــق برگزاری‬ ‫جلسات متعدد با اعضای مدیریتی یک برند‬ ‫و همچنیــن مطالعه دقیق زوایای مختلف‬ ‫یک نام تجاری به دست می اورد‪.‬‬ ‫شــناخت دقیق تاریخچه یک کسب وکار‪،‬‬ ‫محصوالت و خدمات شــاخص ان‪ ،‬اندازه‬ ‫سازمان‪ ،‬دایره مشــتریان‪ ،‬شناخت رقبا و‬ ‫چالش های پیــش رو‪ ،‬از مهم ترین نکاتی‬ ‫هســتند که در اژانس مذکور در رابطه با‬ ‫کسب بینش درباره یک برند به انها توجه‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫گام بعــدی در این مرحلــه‪ ،‬یعنی پس از‬ ‫دستیابی به یک بینش درست‪ ،‬الهام بخشی‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که شاخصه های متمایز‬ ‫یک نام تجــاری می توانند همــان نکاتی‬ ‫باشــند که در روند الهام بخشی یک برند‬ ‫موثر هســتند‪ .‬یک بینش دقیق می تواند‬ ‫راهگشــای روند الهام بخشی به مخاطبان‬ ‫شود‪ ،‬زیرا روند تبلیغاتی ای درست خواهد‬ ‫بود که بر اســاس نــکات متمایز یک برند‬ ‫شکل گرفته و در قالب یک پیام الهام بخش‬ ‫ارائه شود تا بتواند ماندگاری و تاثیرگذاری‬ ‫عمیق تــری را به دنبال داشــته باشــد‪.‬‬ ‫همچنین یکــی از بخش های مهم دیگری‬ ‫که در مرحله «الهام» به ان توجه می شود‪،‬‬ ‫احساسی است که مخاطبان نسبت به یک‬ ‫نام تجاری دارند‪ .‬با این حســاب می توان‬ ‫گفت که این بخش دارای دو قسمت است؛‬ ‫شناخت احساسی که مخاطبان نسبت به‬ ‫یک برند دارند‪ ،‬الهام بخشیدن به مخاطبان‬ ‫و جهت دادن احســاس انها نسبت به برند‬ ‫مذکور‪.‬‬ ‫ایجاد هدف‬ ‫مرحله دوم که از ســوی دست اندرکاران‬ ‫ایســتگاه برند‪ ،‬هســته عاطفــی نامیده‬ ‫می شود‪ ،‬یکی از مراحل مهمی است که این‬ ‫کمپانی برای برندسازی و تقویت نام های‬ ‫تجاری در نظر گرفته است‪.‬‬ ‫مجموعه دانشــی کــه درباره یــک برند‪،‬‬ ‫مخاطبان و رقبای ان به دســت امده اند‪،‬‬ ‫روند هدف گذاری را در این مرحله شــکل‬ ‫می دهند‪ ،‬به طوری که اعضای این شرکت‪،‬‬ ‫یک بیانیــه موقعیتی مشــخص را برای‬ ‫مشــتریان خود ایجاد کــرده و اعتقادات‬ ‫یک نام تجــاری را در قالب یک طرح ویژه‬ ‫ارائه می دهنــد‪ .‬ترتیب دادن چنین جزوه‬ ‫راهنمایی‪ ،‬می تواند مشخص کننده شیوه‬ ‫رفتــار و اعمال یک نام تجــاری در داخل‬ ‫سازمان خود و خارج از ان باشد‪ .‬دستیابی‬ ‫به یک استراتژی قدرتمند عاطفی‪ ،‬حاصل‬ ‫فعالیت این اژانس در مرحله دوم است‪ ،‬به‬ ‫این معنا که ترسیم اهداف اساسی شرکت‬ ‫و تهیه یک بیانیه موقعیتی مناسب که در‬ ‫قالب یک جزوه راهنمــا عمل می کند‪ ،‬در‬ ‫نهایــت باید بتواند منجر به شــکل گیری‬ ‫راهکارهایی عاطفــی در فرایند تبلیغاتی‬ ‫و برندسازی شود‪ ،‬چراکه یک تاثیرگذاری‬ ‫احساسی موفق اســت که قادر خواهد بود‬ ‫نام یک برند را بین مخاطبان تثبیت کند‪.‬‬ ‫اجرای طرح‬ ‫سه کارکرد اصلی کالمی‪ ،‬دیداری و رفتاری‬ ‫در کنار یکدیگر‪ ،‬روند پیاده ســازی طرح‬ ‫حاصل از مرحله دوم را شکل می دهند‪ ،‬در‬ ‫واقع مهم ترین نکته ای که در این مرحله به‬ ‫ان توجه می شــود‪ ،‬ایجاد یک مفهوم قوی‬ ‫بین هسته عاطفی برند و اشکال مختلفی‬ ‫اســت که باید توسط انها مفهوم مورد نظر‬ ‫ارائه شود‪ .‬در مرحله قبل‪ ،‬بر اساس اهداف‬ ‫اصلی برنــد‪ ،‬یک طــرح بازاریابی عاطفی‬ ‫تعیین شــد و حاال در ایــن مرحله‪ ،‬تمام‬ ‫تالش این گروه بازاریابی‪ ،‬برای ارائه طرح‬ ‫مذکور در مناســب ترین شکل است‪ .‬انچه‬ ‫در این مرحله بسیار مهم است‪ ،‬شکل بیان‬ ‫است به این معنا که باید با توجه به لوگوی‬ ‫یک برند‪ ،‬نمادهای بصری مانند رنگ های‬ ‫برجسته‪ ،‬کانال های ارتباطی و ‪ ...‬سه عنصر‬ ‫کالم‪ ،‬تصویر و رفتار را بــا یکدیگر تلفیق‬ ‫کرده و یک شکل بیانی مناسب را انتخاب‬ ‫کرد‪ .‬چنیــن مرحله ای خصوصا از این نظر‬ ‫مهم اســت که در نهایت به عنوان ستون‬ ‫فقرات یک برند عمل خواهد کرد و هر طرح‬ ‫بازاریابی بایــد از مجرای انها عبور کند‪ ،‬به‬ ‫همین دلیل نیز گروه ایستگاه برند در این‬ ‫مرحله مجموعه ای از ایین های تجاری را‬ ‫در روند فرایند تبلیغاتی یک برند مشخص‬ ‫می کند که می تواننــد در فرایندهای اتی‬ ‫نیز مورد استفاده قرار بگیرند‪ ،‬البته چنین‬ ‫ایین نامه ای از خطا مبرا نبوده و باید به طور‬ ‫مداوم در حال بررسی و اصالح باشد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫انفجار صحنه فناوری‬ ‫جنوب شرق اسیا‬ ‫یا ِی ‪،2018‬‬ ‫در کنفرانس وایلد دیجیتال اس ا ‬ ‫میزبانانوسازمان دهندگانبهچشم اندازمثبت‬ ‫اکوسیســتم فناوری در منطقه جنوب شرق‬ ‫اسیا پرداختند‪ .‬در این کنفرانس‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫کتچا گروپ‪ ،‬پاتریک گروو‪ ،‬همراه با مدیرش‪،‬‬ ‫دینش راتنام‪ ،‬درباره انتظارات خود از توســعه‬ ‫کلی اکوسیستم و نحوه رشد ان صحبت کردند‪.‬‬ ‫طبق مقایسه انجام شده‪ ،‬منطقه جنوب شرق‬ ‫اسیا دارد از اکوسیســتم فناوری چین تقلید‬ ‫می کن د و انتظار می رود جنوب شرق اسیا در‬ ‫سال ‪ 2019‬نمون ه مشــابهی از چین در سال‬ ‫‪ 2010‬باشد‪ .‬پس از بررسی جزئیات‪ ،‬مشخص‬ ‫شد که اکوسیستم فناوری این منطقه در سال‬ ‫‪( 2017‬با ارزش بــازار ‪ 22‬میلیارد دالری) با‬ ‫اکوسیستم فناوری چین در سال ‪ 2008‬قابل‬ ‫ت و در ســال ‪ 2019‬ارزش بازار این‬ ‫قیاس اس ‬ ‫منطقه به ‪ 86.5‬میلیارد دالر خواهد رسید که‬ ‫مشابه ارزش بازار چین در سال ‪ 2010‬است‪.‬‬ ‫با رشــد بازار‪ ،‬سرمای ه بیشــتری نیاز است تا‬ ‫نیازهای این کاربران تامین شود‪ .‬سرمایه گذاران‬ ‫به این شــرایط به چشم فرصت نگاه می کنند‬ ‫و موجب تقویت چشــمگیر در تامین بودجه‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫این پیش بینی با یــک پیش بینی دیگر همراه‬ ‫بود‪ .‬اولین شرکت با ارزش ‪ 10‬میلیارد دالر در‬ ‫منطقه جنوب شرق اســیا ظهور خواهد کرد‪.‬‬ ‫طبق گفته کتپا گروپ‪ ،‬انهــا انتظار دارند که‬ ‫رشد ســریع کاربران اینترنتی در این منطقه‬ ‫این موضوع را مشــخص کند‪ .‬از ســوی دیگر‬ ‫می دانند که چین فعال ترین و سخاوتمندترین‬ ‫سرمایه گذاران فناوری در جنوب شرق اسیا را‬ ‫دارد‪ .‬به عالوه‪ ،‬پیش بینی می شود که در طول‬ ‫‪ 3‬سال اینده شــرکت های فناوری بتوانند به‬ ‫پیشــروان بزرگی تبدیل شــوند و حداقل دو‬ ‫خرید بزرگ (به ارزش ‪ 500‬میلیون دالر) در ‪2‬‬ ‫سال اتی صورت گیرد‪ .‬دولت نیز در حوزه تامین‬ ‫بودجه بخش فناوری نقش مهمی را ایفا خواهد‬ ‫کرد‪ .‬بخش دیجیتال جنوب شرق اسیا معتقد‬ ‫ن فرصت ها در‬ ‫اســت که در یکی از بزرگ تری ‬ ‫تاریخ شرکت دارد‪ .‬گوپی گانسالینگام‪ ،‬معاون‬ ‫توسعه شــرکتی در شرکت اقتصاد دیجیتالی‬ ‫مالزی (‪ )MDEC‬که وابســته به دولت اســت‪،‬‬ ‫می گوید مالزی نقش مهمی را در تقویت بازار‬ ‫جنوب شرق اسیا ایفا می کند‪ .‬شرکت ‪MDEC‬‬ ‫قصد دارد شــرکت های جهانــی را در مالزی‬ ‫پایه گذاری کند‪ .‬هدف از این برنامه داشــتن‬ ‫ســهمی از تولید ناخالص ملــی ‪2.6‬تریلیارد‬ ‫دالری منقطه اسیا و شمال افریقا ست‪ .‬برای‬ ‫رشــد و تقویت تاثیــر مالزی در بازار اســیا و‬ ‫شــمال افریقا‪ – MDEC ،‬به عنوان نهادی که‬ ‫نماینده دولت اســت – به تمرکز روی یکی از‬ ‫ســتون های اصلی خود یعنی ایجاد قهرمانان‬ ‫فناوری جهانی ادامه می دهد‪ .‬گوپی می گوید‬ ‫داشتن شرکت هایی با مقیاس جهانی نه تنها‬ ‫به معنای دستیابی به درامد بیشتر‪ ،‬ایده های‬ ‫نواورانه و خالقانه تر و توسعه استعدادهای بهتر‬ ‫است‪ ،‬بلکه موجب می شود سرمایه گذاری های‬ ‫خارجی بیشــتری در مالزی اتفاق بیفتد‪ .‬این‬ ‫امر موجب شــده که ‪ MDEC‬به فکر شناسایی‬ ‫‪6‬ستون اصلی رشد بیفتد که به استارت اپ های‬ ‫فناوری مالزی کمک می کننــد تا به جایگاه‬ ‫جهانی دست پیدا کنند‪ .‬گوپی به نکات اصلی‬ ‫در توسعه اکوسیستم فناوری کشور می پردازد‪:‬‬ ‫ دسترســی به بــازار‪ :‬با شناســایی و‬ ‫هدف گیری بازیکنــان مهم در بازار و کمک به‬ ‫این شرکت ها برای ارتباط با سهامداران اصلی‬ ‫تا بتوانند همکاری و رشد کنند‪.‬‬ ‫ ایجاد استعداد‪ :‬بــرای موفقیت در سطح‬ ‫جهانی‪ ،‬شرکت های فناوری داخلی باید روی‬ ‫ایجاد مهارت در نیروی کار خود تمرکز کنند تا‬ ‫برای ارائه خدمات به پایگاه بزرگی از مشتریان‬ ‫اماده شــوند و فقط روی یک منطقه کوچک‬ ‫تمرکزنکنند‪.‬‬ ‫ منتورشیپ‪ :‬برای کمک به این شرکت های‬ ‫فنــاوری جهت جلوگیری از اشــتباهاتی که‬ ‫مانع رشــد و موفقیت انها می شود‪ ،‬می توان از‬ ‫منتورشیپاستفادهکرد‪.‬گوپیمی گویدکهاین‬ ‫حوزه به کاهش منحنی یادگیری این شرکت ها‬ ‫و اماده سازی شرکت های جدیدتر برای ورود به‬ ‫بازار در یک بازه زمانی مناسب است‪.‬‬ ‫برندســازی و دیده شدن‪ :‬با وجود داشتن‬ ‫محصــوالت و خدمــات فنــاوری بســیار‪،‬‬ ‫شــرکت های مالزی اکثرا ً با کمبود دپارتمان‬ ‫برندســازی مواجه هســتند‪ .‬اگر بخواهند در‬ ‫سطح جهانی فعالیت کنند‪ ،‬تقویت دیده شدن‬ ‫و جذب مشــتریان جهانی یک امر ضروری به‬ ‫شمار می رود‪.‬‬ ‫ سرمایه و تامین بودجه‪ :‬داشتن سرمایه‬ ‫برای رشــد شــرکت های فناوری و توســعه‬ ‫محصوالت انها الزم است‪ .‬با ایجاد یک شبکه‬ ‫کــه در ان شــرکت ها می توانند به اســانی‬ ‫سرمایه گذاران را پیدا کنند‪ ،‬جهانی شدن بسیار‬ ‫اسان خواهد شد‪.‬‬ ‫ پشتیبانی فناوری‪ :‬شرکت های فناوری‬ ‫کوچک تر فقط می تواننــد روی نیروی خود‬ ‫تکیه کنند‪ .‬اما در برخی موارد شــرکت های‬ ‫فناوری بزرگ تــر و قدیمی تر می توانند به این‬ ‫شرکت های کوچک دست یاری دهند‪.‬‬ ‫گوپی امیدوار است که با تمرکز روی این‪ 6‬مورد‪،‬‬ ‫شرکت های فناوری مالزی بتوانند فرصت های‬ ‫منحصر به فردی برای حضور در منطقه داشته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫طرح هــای ‪ GAIN‬و ‪ TITANS‬کــه بــه‬ ‫استارت اپ هایکوچک تروجدیدترمی پردازند‪،‬‬ ‫از جمله طرح های کارامد در این زمینه هستند‪.‬‬ ‫ایالت اودیشای هند می خواهد یکی از سه مرکز استارت اپی اینده هند باشد‬ ‫اودیشا از همکاری با گوگل چه می خواهد؟‬ ‫دولت ایالت اودیشــا در هند به دنبال همکاری با شرکت گوگل است تا بتواند‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی خود را تقویت کند‪ .‬این دولت ‪ 250‬استارت اپ‬ ‫را انتخاب کرده تا با گوگل شــراکت کنند‪ .‬اودیشــا اعالم کــرده که هر ماه‬ ‫‪20‬استارت اپراانتخابخواهدکردوهدفازایناقدام تقویتطرحاستارت اپی‬ ‫کشور است‪ .‬مســئوالن دولتی می گویند برنامه استارت اپی گوگل با ‪ 3‬ایالت‬ ‫کارناکاتا‪ ،‬گوا و تالنگانا‪ ،‬که در ان از استارت اپ ها پشتیبانی می شود‪ ،‬شراکت‬ ‫دارد‪ .‬اودیشــا نیز به دنبال چنین شراکتی با گوگل است‪ .‬این ایالت قصد دارد‬ ‫تا سال ‪ 2020‬به عنوان یکی از ‪ 3‬مرکز استارت اپی برتر در کشور هند معرفی‬ ‫شود‪ .‬هدف ان تسهیل در رشد بیش از‪ 1000‬استارت اپ در‪ 5‬سال اینده است‪.‬‬ ‫ت که طبق ان اعتبارات‬ ‫گوگل نیز برنامه استارت اپی فضای ابری را اغاز کرده اس ‬ ‫رایگان در اختیار استارت اپ ها قرار خواهد گرفت تا انها بتوانند روی ساخت‬ ‫بو کار خود تمرکز کنند‪ .‬گوگل مسئولیت مقیاس بندی و تضمین ایمنی‬ ‫کس ‬ ‫زیرساخت استارت اپ ها را نیز در این برنامه بر عهده دارد‪.‬‬ ‫اخیرا‪ ،‬گوگل پلی اولین برنامه شتاب دهنده بازی های هندی خود را راه اندازی‬ ‫کرده که یک نســخه ویژه از شــتاب دهنده النچ پد گوگل است‪ .‬با کمک این‬ ‫برنامه شــتاب دهنده جدید‪ ،‬توسعه دهندگان از کشــورهای اسیایی با نحوه‬ ‫ساخت‪ ،‬مقیاس بندی‪ ،‬راه اندازی و بازاریابی نسل جدیدی از بازی های همراه‬ ‫محبوب اشنا خواهند شد‪ .‬در اوایل ماه اوریل ‪ ،2018‬دولت اودیشا مجموعه ای‬ ‫از اصالحات را در سیاست استارت اپی ســال ‪ 2016‬خود اعمال کرد‪ .‬در این‬ ‫اصالحات‪ ،‬مفادی به منظور تقویت فرهنگ کارافرینی در بین زنان‪ ،‬دگرباش ها‬ ‫و افراد متعلق به قبایل در این کشور به تصویب رسید‪.‬‬ ‫قبل از ان‪ ،‬در فوریه سال ‪ ،2018‬وزیر ارشد اودیشا‪ ،‬ناوین پاتنایک‪ ،‬استارت اپ‬ ‫ایندیا یاترا را راه اندازی کرد که قرار بود به ‪ 60‬موسسه اموزشی در سراسر ‪16‬‬ ‫بخش از این اســتان ســفر کند‪ .‬این دولت تالش های دیگری را برای تقویت‬ ‫اکوسیستم استارت اپی استان انجام داده است‪ .‬برای مثال‪ ،‬در اگوست ‪،2017‬‬ ‫دولت ‪ 80‬استارت اپ را تحت طرح استارت اپ اودیشا به رسمیت شناخت‪ .‬در‬ ‫این طرح ‪ 32‬اپلیکیشن ساخته شد و به ‪ 8‬استارت اپ منتخب ‪20‬هزار روپیه‬ ‫پرداخت شد‪ .‬در ماه مه ‪ ،2017‬دولت اودیشا یک پورتال استارت اپی راه اندازی‬ ‫کرد و هدف ان تقویت سهولت در انجام کس ‬ ‫بو کار برای کارافرینان و ایجاد یک‬ ‫اکوسیستم برای استارت اپ ها در استان بود‪ .‬دولت اودیشا تمام سعی خود را‬ ‫به کار گرفت ه تا زیرساخت استارت اپی این استان را تقویت کند و اکوسیستم ها‬ ‫را در این منطقه پرورش دهد‪ .‬اخیرا نیز دولت جامو و کشمیر اعالم کرده اند که‬ ‫به زودی سیاست استارت اپی خود را معرفی و اجرا خواهند کرد‪.‬‬ ‫چرا‪ 7500‬شرکتنواوردردومینشهرانگلستانروزگارخوبیرامی گذرانند؟‬ ‫اکوسیستم بیرمنگام؛ جوان و اینده دار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در انگلستان‪،‬‬ ‫مراکز‬ ‫«سیلیکونی»‬ ‫زیادی وجود‬ ‫دارد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪،‬سیلیکون‬ ‫راندابوت‬ ‫در لندن و‬ ‫سیلیکون فندر‬ ‫کمبریج‬ ‫بسیاری از اکوسیستم های فناوری در سراسر دنیا از‬ ‫موفقیتی که سیلیکون ولی در کالیفرنیا در طول چند‬ ‫دهه گذشته داشته است‪ ،‬تقلید می کنند؛ یک شهر‬ ‫در انگلستان اما شیوه خود را برای موفقیت در حوزه‬ ‫اکوسیستم فناوری دارد‪.‬‬ ‫دومین شهر انگلســتان‪ ،‬بیرمنگام‪ ،‬بخش فناوری‬ ‫زنده و متنوعی داشته و بیش از ‪ 7500‬شرکت دارد‬ ‫که بیش از ‪40‬هزار نفر در ان مشغول به کار هستند ‬ ‫و طبق امار سال ‪ 2017‬بیزینس بیرمنگام‪ ،‬هر سال‬ ‫اقتصاد داخلی انگلیس را تا ‪2.3‬میلیارد پوند تقویت‬ ‫می کند‪ .‬با مجموعه هایی که در اطراف شــهر واقع‬ ‫شــده اند از قبیل مجموعه اینوویشن بیرمنگام در‬ ‫استون‪ ،‬پارک فناوری النگ بریج گرفته تا شرکت ها و‬ ‫استارت اپ هایدیجیتالیدرجولریکوارتر‪.‬بیرمنگام‬ ‫از روزهای پس از انقالب صنعتی گذر کرده و دارد به‬ ‫یکی از شهرهای پیشروی فناوری در انگستان تبدیل‬ ‫می شــود‪ .‬متخصصان زیادی از لندن به اینجا نقل‬ ‫مکان می کنند‪ .‬در انگلســتان‪ ،‬مراکز «سیلیکونی»‬ ‫زیادی وجود دارد‪ .‬برای مثال‪ ،‬ســیلیکون راندابوت‬ ‫در لندن و سیلیکون فن در کمبریج‪ .‬بیرمنگام نسخه‬ ‫ســیلیکونی خاص خود را دارد که سیلیکون کانال‬ ‫نامیده می شود زیرا این شهر ‪ 35‬مایل کانال دارد‪ .‬این‬ ‫مسافت با کانال ‪ 26‬مایلی ونیز در ایتالیا قابل مقایسه‬ ‫است‪ .‬سیلیکون کانال یک شرکت است که داوطلبان‬ ‫ان را اداره می کننــد و در ان رویدادهای فناوری در‬ ‫بیرمنگامرابرگزارمی کنند‪.‬ازمراسمساالنهتک اواردز‬ ‫تا تک دینکز‪ ،‬سیلیکون کانال مدیران عامل‪ ،‬مسئوالن‬ ‫ارشد فناوری و کارمندان فناوری ارشد را به هم وصل‬ ‫می کند تا ایده ها را به اشتراک بگذارند‪ .‬در وب سایت‬ ‫این مجموعه‪ ،‬هدف انها مشخص شده است‪ :‬ایجاد‬ ‫یک اکوسیستم فناوری در سطح جهانی در بیرمنگام ‪.‬‬ ‫نیک هولزر‪ ،‬مدیرعامل شــرکت های فناوری مواد‬ ‫غذایی و نرم افزار منابع انسانی ویسک اند ایر؛ جودی‬ ‫کوک‪ ،‬بنیانگذار شــرکت بازاریابی رسانه اجتماعی‬ ‫جی ســی سوشــیال مدیا؛ لی پورنــل‪ ،‬بنیانگذار و‬ ‫مدیرعامل پتالیت؛ و کارافرین ســایمون جنر جزء‬ ‫اعضای اصلی هیات هستند‪ .‬کریس میه‪ ،‬بنیانگذار و‬ ‫مدیرعامل اسکول او کد و یک سفیر سیلیکون کانال‬ ‫درباره این مجموعــه صحبت کرده انــد تا صحنه‬ ‫فناوری این شــهر را تقویت کننــد‪ .‬میه می گوید‪:‬‬ ‫«سیلیکون کانال می خواهد به رشد بیرمنگام کمک‬ ‫کند و پشــتیبانی های زیادی از ســوی داوطلبان و‬ ‫سفیران انجام می گیرند‪ .‬این شهر از نظر تاریخی به‬ ‫این شهرت دارد که شهری نادیده گرفته شده است و‬ ‫نتوانسته خود را نشان دهد‪ .‬سیلیکون کانال توانسته‬ ‫ این شهر را مرکز توجه قرار دهد و به مردم این شهر‬ ‫القا کرده است که عقب نمانده اند و فرصت های شغلی‬ ‫در بخش فناوری برای انها وجود دارد‪».‬‬ ‫میانگین اســتخدام کارگران سیاهپوست‪ ،‬اسیایی‬ ‫و اقلیت های قومی در انگلســتان در بخش فناوری‬ ‫‪15‬درصد است‪ .‬امار و ارقام به دست امده از تک نیشن‬ ‫‪ 2017‬نشــان می دهد که ‪ 26‬درصــد از کارگران‬ ‫بخش دیجیتال در بیرمنگام جزء این دسته از مردم‬ ‫هســتند‪ .‬بیرمنگام به تازگی در بخش فناوری رشد‬ ‫بو کارها در این شهر‬ ‫چشمگیری داشته است‪ .‬کس ‬ ‫بیش از ‪ 2.2‬میلیارد پوند در سال ‪ 2017‬بازده مالی‬ ‫داشتند و ‪ 17.581‬شغل در حوزه فناوری دیجیتالی‬ ‫به وجود امده است‪.‬‬ ‫اســکول او کد‪ ،‬اولین کمپ رمزگــذاری بیرمنگام‬ ‫یک برنامــه ‪ 16‬هفته ای برای ‪ 19‬نفــر برگزار کرد‬ ‫و ‪275‬متقاضی برای این برنامــه تقاضا دادند‪90 .‬‬ ‫درصد از فارغ التحصیالن اکنون در بخش فناوری‪،‬‬ ‫از جمله توســعه نرم افــزار یا میدریت پــروژه‪ ،‬کار‬ ‫فرصت های استارت اپی جوان ترین شهر اروپا‬ ‫دکتر دیوید هاردمن‪ ،‬مدیرعامل مجموعه اینوویشــن بیرمنگام‪ ،‬نقش‬ ‫مهمی را در رشــد یکی از موقعیت های مکانی برجســته برای فناوری‬ ‫در میدلندز ایفا کرده اســت‪ .‬بیش از ‪ 160‬کســب و کار فناوری در سه‬ ‫ساختمان‪ ،‬اعم از ای سنتروم و فارادای وارف‪ ،‬واقع شده اند‪ .‬دکتر هاردمن‬ ‫توضیح می دهد که بیرمنگام به یک «صدای رســاتر» نیاز دارد تا بتواند‬ ‫اکوسیستم فناوری شهر را توسعه داده و تبلیغ کند‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬نقطه کانونی فقط ایجاد یک اعتقاد و باور برای استارت اپ ها‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه یک مجموعه زیستی از کسب و کارها باید وجود داشته باشد‬ ‫تا فارغ التحصیالن بتوانند یک ساختار کاری را مشاهده کرده و مشاغل را‬ ‫در بخش فناوری در بیرمنگام توسعه دهند نه اینکه به مناطق دیگر نقل‬ ‫مکان کنند‪ .‬به دلیل وجود دانشگاه استون و دانشگاه بیرمنگام‪ ،‬تغییرات‬ ‫مهمی در حال وقوع است‪ .‬برای مثال‪ ،‬دانشگاه بیرمنگام فارغ التحصیالن‬ ‫را در مشــاغل مربوط به فناوری مشــغول می کند‪ .‬امروز افراد نسبت به‬ ‫بو کار در بیرمنگام اطمینان خاطر بیشتری پیدا کرده اند‪».‬‬ ‫راه اندازی کس ‬ ‫بو کارها‬ ‫دیو مک کلین‪ ،‬رئیس هیات دیجیتال وست میدلندز‪ ،‬به نیاز کس ‬ ‫و استارت اپ ها در این شهر برای ایجاد برنامه های کاری اشاره می کند و‬ ‫اظهار دارد که باید به افراد کمک شود تا انها بتوانند مشاغلی را در بخش‬ ‫فناوری راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬برخــی از فارغ التحصیالن دارای مدارکی هســتند که به‬ ‫بو کارهای فناوری استفاده‬ ‫سختی می توان از انها در استارت اپ ها و کس ‬ ‫کرد‪ .‬وقتی افراد جدید از طریق برنامه های شغلی مشکالت را حل کنند‪،‬‬ ‫پایه و ابزارهای اساسی برای نقش های مختلف کاری در اختیار انها قرار‬ ‫می کنند‪ .‬تیم کی‪ ،‬رئیس بخــش فناوری اقدامات‬ ‫رســانه ای‪ ،‬می گوید که در حال حاضر ســرمایه ها‬ ‫به سمت اســتارت اپ های فناوری در شهر جاری‬ ‫شــده اند‪ .‬او می گوید‪« :‬این مجموعه در حال رشد‬ ‫است و فعالیت های زیادی در ان انجام می گیرد‪ .‬تعداد‬ ‫اســتارت اپ ها در حال افزایش است و تنوع زیادی‬ ‫در فضای همکاری‪ ،‬شــتاب دهندگان و برنامه های‬ ‫پشتیبان به وجود امده است‪ .‬سرمای ه نیز راه خود را‬ ‫در این حوزه پیدا کرده است‪ .‬داده های به دست امده‬ ‫از بوهرست نشان می دهد که هر هفته یک میلیون‬ ‫پوند بودجه در این بخش سرمایه گذاری می شود و‬ ‫این امر صندوق سرمایه گذاری میدلندز اینجین را‬ ‫تقویت می کند‪ ».‬در بین پیشروان فناوری بیرمنگام‬ ‫این احساس وجود دارد که اکوسیستم فناوری انها‬ ‫به رسمیت شناخته نشده و وقتی صحبت از تبلیغ‬ ‫موفقیت ها می شــود‪ ،‬انها خیلی متواضعانه رفتار‬ ‫کرده اند‪ .‬وی جی لینگیــاه‪ ،‬مدیرعامل لرنینگ لبز‪،‬‬ ‫بر نیاز مقیاس بندی مجموعه اینوویشن بیرمنگام‬ ‫تاکید دارد‪ .‬او می گوید‪« :‬این شــهر باید مجموعه‬ ‫نواوری فعلی خود را به ســرعت تقویت کند تا یک‬ ‫مرکز شناخته شده در سطح بین المللی را ارائه دهد‬ ‫که هم بهترین شرکت ها و قوی ترین استعدادها را‬ ‫جذب و هم انها را حفظ می کند‪».‬‬ ‫خواهد گرفت‪ .‬این ابزار می تواند ازمایش کد‪ ،‬تضمین کیفیت و طراحی‬ ‫محصول باشد و با استفاده از اسکول او کد‪ ،‬برای مثال‪ ،‬می توان راهی را‬ ‫جلوی پای انها قرار داد تا در بیرمنگام یک شغل در حوزه فناوری را دنبال‬ ‫کنند‪ ».‬اکوسیســتم فناوری بیرمنگام توجه بسیاری از استارت اپ ها و‬ ‫شرکت های تاسیس شــده را به خود جلب کرده است به طوری که انها‬ ‫از لنــدن به میدلنز نقل مکان کرده و کســب و کار خود را در این منطقه‬ ‫راه اندازی کرده اند برای مثال‪ .HSBC ،‬به عنوان جوان ترین شــهر اروپا‪،‬‬ ‫بیرمنگام تمام نقاط فروش برای جذب و حفظ استعدادها را در اکوسیستم‬ ‫فناوری خود دارد‪ .‬کافی اســت این شهر تواضع خود را کنار بگذارد تا به‬ ‫عنوان یک اکوسیستم فناوری جدی و مهم در بین شهرهای مختلف به‬ ‫رسمیت شناخته شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫درموتورهای جست وجو دیدهشوید‬ ‫سئوی وب سایت شما‬ ‫اشتباه است!‬ ‫یکی از مهم ترین فاکتورهای مهم و تاثیرگذار‬ ‫رتبه وب ســایت در نتایج ارائه شده توسط‬ ‫بر ‬ ‫موتورهــای جســت وجوگر‪ ،‬ســئوی درون‬ ‫وب ســایت اســت‪ .‬نبود اســتراتژی مناسب‬ ‫سئوی درون وب ســایت‪ ،‬بدون شک منجر به‬ ‫رتبه وب سایت شــما در نتایج ارائه شده‬ ‫تنزل ‬ ‫توســط موتورهای جســت وجوگر و کاهش‬ ‫بک لینک های شــما خواهد شد‪ .‬اما در برخی‬ ‫ن سایت می تواند به‬ ‫مواقع‪ ،‬استفاده از سئوی درو ‬ ‫صورتمعکوسعملکند‪.‬اینموردزمانیاتفاق‬ ‫می افتد که سئوی درون وب سایت به درستی‬ ‫انجام نشود‪ .‬برای پیشگیری از تاثیر معکوس‬ ‫سئوی درون وب سایت تنها کافی است به برخی‬ ‫موارددقتکنید‪.‬درادام هاین مقاله قصدداریم تا‬ ‫چند اشتباه رایج در سئوی درون سایت را مورد‬ ‫بررسی قرار دهیم‪:‬‬ ‫ تگ عنوان‬ ‫مسئله ایبهنام«سوشیال»شما‬ ‫حضور ‪ 42‬درصد از جمعیت جهان در شبکه های اجتماعی را جدی بگیرید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫شــبکه های اجتماعی تنها بــرای صحبت کردن با‬ ‫دوستان‪ ،‬به اشتراک گذاری تصاویر و دیدگاه های شما‬ ‫نیستند؛ انها قابلیت های بسیار بزرگ تر و بیشتری‬ ‫دارند که این قابلیت ها هر ســال تکامل می یابند و‬ ‫روندهای جدید را به وجود می اورند و روزانه درصد‬ ‫بیشتری از مردم به شبکه های اجتماعی می پیوندند‬ ‫و این وضعیت به گونه ای اســت که میانگین زمان‬ ‫صرف شــده توسط افراد در شــبکه های اجتماعی‬ ‫روز به روز در حال افزایش است‪ .‬امرو ز تعداد کاربران‬ ‫فعال شــبکه های اجتماعی بــه ‪3.2‬میلیارد نفر یا‬ ‫کره زمین رســیده‬ ‫بــه عبارتی ‪42‬درصد جمعیت ‬ ‫اســت‪ .‬فیس بوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬پینترست‪،‬‬ ‫اسنپ چت و لینکدین از جمله شبکه های اجتماعی‬ ‫هستند که طرفداران زیادی دارند‪ .‬جمله معروفی از‬ ‫بو کار‬ ‫بیل گیتس وجود دارد که می گوید‪« :‬اگر کس ‬ ‫شــما در اینترنت حضور ندارد‪ ،‬نمی توان ان را یک‬ ‫بو کار به حســاب اورد»‪ .‬در چند سال گذشته‬ ‫کس ‬ ‫بازاریابی از طریق مدیریت شــبکه های اجتماعی‬ ‫بو کارها داشته و‬ ‫تاثیر بسزایی بر میزان فروش کس ‬ ‫در این مقاله قصد داریم چند روش تولید محتوا برای‬ ‫شبکه های اجتماعی را که در سال ‪ ۲۰۱۸‬مورد توجه‬ ‫بازاریابان قرار گرفته اند‪ ،‬معرفی کنیم‪.‬‬ ‫ استفاده از واقعیت افزوده‬ ‫واقعیت افزوده ابزاری است که از طریق تکنولوژی‬ ‫می تواند واقعیــت را تغییر دهد؛ به بیان ســاده تر‬ ‫فیلترهای چهره ای که در اسنپ چت یا اینستاگرام‬ ‫مشــاهده می کنید‪ ،‬نمونه ای از واقعیت افزوده به‬ ‫حساب می ایند‪ .‬استفاده از واقعیت افزوده در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬بســیار افزایش یافته اســت و مردم و افراد‬ ‫مشهور تمایل دارند که در شــبکه های اجتماعی‬ ‫مختلف از این فیلتر های چهره استفاده کنند‪ .‬این‬ ‫کار در ابتدا توسط اسنپ چت انجام شد‪ ،‬اما بعدها‬ ‫اینستاگرام و فیس بوک به دلیل محبوبیت فزاینده‬ ‫نمونه دیگری‬ ‫فیلترهای چهره‪ ،‬از ان استفاده کردند‪ .‬‬ ‫از واقعیت افزوده را می تــوان در بازی پوکمون گو‬ ‫مشــاهده کرد؛ این بازی در تصاویری که دوربین‬ ‫موبایل نشــان می دهد‪ ،‬تغییراتی را ایجاد کرده و‬ ‫موجودات افسانه ای را روی صفحه نمایش دستگاه‬ ‫کاربر اضافه می کند‪ .‬پیش بینی می شود این موضوع‬ ‫در اینده با استفاده از انواع مختلف فیلترها و افزودن‬ ‫ویژگی هایــی از طریق واقعیت افزوده به ســطوح‬ ‫جدیدی دست پیدا کند‪.‬‬ ‫ سفارش تبلیغات در شبکه های اجتماعی‬ ‫در دنیــای امــروز باید هــر کســب وکاری برای‬ ‫خــود شــبکه های اجتماعــی خاصــی ماننــد‬ ‫اینســتاگرام یا لینکدین داشــته باشــد تا مورد‬ ‫توجه مصرف کننــدگان قرار گیرد؛ اما داشــتن‬ ‫شــبکه های اجتماعی اختصاصــی در زمانی که‬ ‫تمام شــرکت ها با همدیگر رقابت های تنگاتنگی‬ ‫دارند‪ ،‬به تنهایی کافی نیســت‪ .‬شرکت ها و برندها‬ ‫باید بدانند که بخشی از تبلیغات خود را بهتر است‬ ‫به دیگران بســپارند و از صفحه های پر مخاطبی‬ ‫که در شــبکه های اجتماعی ماننــد فیس بوک و‬ ‫اینستاگرام وجود دارد‪ ،‬در جهت بازاریابی محتوا‬ ‫استفاده کنند‪ .‬جالب اســت بدانید که فیس بوک‬ ‫حدود ‪ ۶‬میلیون تبلیغ کننده در پلتفرم خود دارد‬ ‫که این تعداد مدام در حال افزایش است‪ .‬این دسته‬ ‫از تبلیغات را می توان برحسب مخاطبان مختلف‬ ‫و نوع محصول سفارشی سازی کرد که این مسئله‬ ‫یک مزیت به حســاب می اید؛ به همین خاطر در‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۸‬شرکت های بیشــتری به این روش‬ ‫تبلیغاتی روی اورده اند‪.‬‬ ‫ استفاده از ویدئوی زنده‬ ‫ویدئــوی زنده یا الیــو در شــبکه های اجتماعی‬ ‫یکی از کارهایی اســت کــه در ســال ‪ ۲۰۱۸‬در‬ ‫بین کســب وکارها بســیار رواج یافتــه و به یک‬ ‫روند محبوب تبدیل شــده اســت‪ .‬افراد مشهور‪،‬‬ ‫اینفلوئنســرها‪ ،‬شــرکت ها و حتی افراد عادی از‬ ‫الیو در جهت جذب مخاطبان بیشــتر اســتفاده‬ ‫می کنند؛ به همین دلیل این روند بخش مهمی از‬ ‫استراتژی بازاریابی شــرکت ها را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫دلیل پرمخاطــب بودن و جذابیت الیو ان اســت‬ ‫که افراد و کســب و کارها می توانند بدون واسطه با‬ ‫مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و به پرسش های‬ ‫انها پاسخ دهند‪ .‬فیس بوک و اینستاگرام مهم ترین‬ ‫شبکه های اجتماعی هستند که از جریان ویدئوی‬ ‫زنده اســتفاده می کنند‪ .‬البته این قابلیت هنوز در‬ ‫لینکدین وجود ندارد‪.‬‬ ‫ اینفلوئنسر مارکتینگ‬ ‫کلیه افرادی که درباره خوراک‪ ،‬پوشــاک‪ ،‬ســفر‪،‬‬ ‫کتاب‪ ،‬لوازم ارایشــی و بهداشــتی و غیره مطلب‬ ‫می نویسند‪ ،‬می توانند جزو اینفلوئنسرها محسوب‬ ‫شوند‪ .‬اینفلوئنسر مارکتینگ به روشی از بازاریابی‬ ‫گفته می شود که توسط این افراد انجام می شود و در‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۸‬روند بسیار رو به رشدی داشته و جایگاه‬ ‫قابل توجهی را در بین روش های مختلف بازاریابی‬ ‫به خود اختصاص داده است‪ .‬شرکت ها و برندهای‬ ‫معتبر تجاری از اینفلوئنســرها در جهت افزایش‬ ‫بو کار خود اســتفاده کرده اند‪ .‬استفاده‬ ‫اعتبار کس ‬ ‫از اینفلوئنسرها عالوه بر تاثیرگذاری بیشتر معموال‬ ‫هزینه های بسیار کمتری نسبت به سایر روش های‬ ‫بازاریابــی در پــی دارد‪ .‬تعــداد دنبال کنندگان‬ ‫اینفلوئنسرها از ‪ ۱۰‬هزار نفر تا میلیون ها نفر را شامل‬ ‫می شود‪ .‬طرفداران اینفلوئنسرها دوست دارند تجربه‬ ‫شــخص را درباره محصوالتی که استفاده می کند‪،‬‬ ‫بدانند و از توصیه های او برای استفاده از محصوالت‬ ‫جدید استقبال می کنند‪.‬‬ ‫ جمع بندی‬ ‫بو کارهایی می توانند در‬ ‫در دنیای امروز تنها کس ‬ ‫عرصه رقابــت دوام اورند که بتوانند خود را همواره‬ ‫در پیش چشــم مردم نشــان دهنــد و همواره در‬ ‫خاطرشــان باقی بمانند‪ .‬از انجایی که مردم زمان‬ ‫زیادی از زندگی خود را صرف شبکه های اجتماعی‬ ‫می کنند‪ ،‬این شبکه ها می توانند به یکی از ابزارهای‬ ‫بو کارها تبدیل شوند‪.‬‬ ‫موثر در جهت موفقیت کس ‬ ‫البته اگر می خواهید در این شبکه ها در جهت معرفی‬ ‫بو کار خود به فعالیت بپردازید‪ ،‬بهتر است در‬ ‫کس ‬ ‫ابتدا اموزش های الزم را فرا گرفته و یا حداقل روش‬ ‫کار برندهای مشهور جهان در شبکه های اجتماعی‬ ‫را مورد بررسی قرار دهید‪.‬‬ ‫ویدئوی زنده‬ ‫یا الیو در‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعییکی‬ ‫از کارهایی‬ ‫است که در‬ ‫سال ‪۲۰۱۸‬‬ ‫در بین‬ ‫کسب وکارها‬ ‫بسیار رواج‬ ‫یافته و به‬ ‫یک روند‬ ‫محبوبتبدیل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫افراد مشهور‪،‬‬ ‫اینفلوئنسرها‪،‬‬ ‫شرکت ها‬ ‫و حتی‬ ‫افراد عادی‬ ‫از الیو در‬ ‫جهت جذب‬ ‫مخاطبان‬ ‫بیشتراستفاده‬ ‫می کنند‬ ‫تقریبا تمامی افرادی که در بســتر نت مشغول به‬ ‫فعالیت هستند‪ ،‬از هیچ تالشــی برای بهبود رتبه‬ ‫وب ســایت خود دریغ نمی کنند یکی از روش های‬ ‫دامنه وب سایت است‪.‬‬ ‫انجام این کار‪ ،‬افزایش اعتبار ‬ ‫در این مقاله قصد داریم تا با راه های افزایش اعتبار‬ ‫دامنه اشنا شویم‪.‬‬ ‫در ابتدا به تعریف اعتبار دامنه و در ادامه به معرفی‬ ‫‪ 11‬روش بــرای افزایش اعتبار دامنه وب ســایت‬ ‫می پردازیم‪:‬‬ ‫ اعتبار دامنه یا ‪ Domain Authority‬چیست؟‬ ‫اعتبار دامنه یا ‪ Domain Authority‬مقیاســی از‬ ‫قدرت نام یک وب ســایت اســت که بر اساس سه‬ ‫فاکتور عمر دامنه‪ ،‬محبوبیت و اندازه ان محاسبه‬ ‫می شــود و می تواند رتبه وب سایت شــما را نزد‬ ‫موتورهای جست وجو افزایش دهد‪ .‬اعتبار دامنه به‬ ‫کمک یک عدد بین صفر تا ‪ ۱۰۰‬مشخص می شود‪.‬‬ ‫هر چه عدد اعتبــار دامنه به ‪ ۱۰۰‬نزدیک شــود‪،‬‬ ‫اعتبار دامنه بیشتر و هرچه این عدد به صفر نزدیک‬ ‫شــود‪ ،‬دامنه دارای اعتبار کمتری است‪ .‬در ادامه‬ ‫روش هایی را که موجب افزایش اعتبار وب سایت و‬ ‫سئو می شود‪ ،‬مورد بررسی قرار می دهیم‪:‬‬ ‫ افزایش اعتماد و جذب لینک‬ ‫هنگامی که شما روی وب سایت خود محتوای ناب و‬ ‫با کیفیت تولید می کنید‪ ،‬بازدیدکنندگان به صورت‬ ‫خودکار لینک مقاالت شما را روی وب سایت خود‬ ‫قرار می دهند و برای سایرین به اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از این روش دیگر نیازی نیست تا برای‬ ‫جلب توجه افراد در سایر وب سایت ها تبلیغ مطالب‬ ‫خود را انجام دهید‪.‬‬ ‫ تمرکز بر لینک دهی داخلی‬ ‫این عامل نباید به هیچ عنوان نادیده گرفته شــود‬ ‫زیرا لینک دهی داخلی هم به بازدیدکنندگان کمک‬ ‫می کند تا اطالعات بیشتری از موضوع مدنظرشان‬ ‫به دســت بیاورند و این امر کاهش نرخ پرش را نیز‬ ‫به همراه دارد و همچنین به موتورهای جست وجو‬ ‫کمک می کند تا محتوای درون وب سایت را به طور‬ ‫کامل لیست کنند‪.‬‬ ‫ بهبود سئوی وب سایت‬ ‫برای افرادی که به دنبال افزایش رنک وب ســایت‬ ‫خود هســتند‪ ،‬همواره یک اصل اساسی و پایه ای‬ ‫وجود دارد که ان هم بهبود سئوی وب سایت برای‬ ‫موتورهای جست وجو ست‪.‬‬ ‫در کنار تمــام مزایایی که در کنار بهبود ســئوی‬ ‫وب سایت فراهم می شــود‪ ،‬دامنه وب سایت نیز با‬ ‫بهبود سئوی وب سایت از اعتبار باالتری برخوردار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ بالگ‬ ‫همانطــور که می دانید‪ ،‬تولیــد محتوا برای بالگ‬ ‫وب ســایت دارای تاثیــرات مثبتــی در فرایند‬ ‫بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جست وجو‬ ‫دارد‪ .‬در صورتــی کــه تولید محتوا بــرای بالگ‬ ‫وب سایت دارای نظم خاصی باشد و به صورت مداوم‬ ‫این عمل انجام بگیرد‪ ،‬عالوه بر جذب بازدیدکننده‪،‬‬ ‫بر اعتبار وب ســایت نیز تاثیر قابل توجهی به جای‬ ‫می گذارد‪.‬‬ ‫ محتوای ناب‬ ‫در افزایش رنک و اعتبار وب سایت‪ ،‬محتوای تولید‬ ‫شــده عالوه بر رعایت اصل ناب بودن محتوا‪ ،‬باید‬ ‫برای خوانندگان نیز مفید و با ارزش باشــد‪ .‬برای‬ ‫درک ارزش محتوا‪ ،‬بهتر اســت از خود بپرسید که‬ ‫بازدیدکنندگان با خواندن محتوای وب سایت شما‬ ‫چه چیزی به دســت می اورند؟ ایــا مفاهیمی که‬ ‫خوانندگان از شما می اموزند‪ ،‬در جای دیگری نیز‬ ‫یافت می شود؟‬ ‫ افزایش سرعت وب سایت‬ ‫اولیــن بازخورد منفــی افت ســرعت بارگذاری‬ ‫صفحــات وب ســایت‪ ،‬افزایش نرخ پرش اســت‪.‬‬ ‫باال بودن نرخ پرش نیز منجر به کاهش اعتبار دامنه‬ ‫می شــود و در ادامه به جای افزایش رنک‪ ،‬کاهش‬ ‫رنک وب ســایت اتفاق می افتد‪ .‬سرعت بارگذاری‬ ‫پایین یک وب ســایت حوصله بازدیدکنندگان را‬ ‫سر می برد‪.‬‬ ‫ حذف لینک های نامناسب‬ ‫این بخش از بهبود اعتبار نسبت به سایر بخش هایی‬ ‫که تاکنون مطرح شده ‪ ،‬بسیار ساده تر است و شاید‬ ‫مهم تر! یکی از مهم تریــن فعالیت هایی که در این‬ ‫بخش باید انجام شــود‪ ،‬حــذف لینک های خراب‬ ‫یا اصالح انها ســت‪ .‬لینک های خراب تاثیر بدی بر ‬ ‫اعتبار دامنه و سئو دارند‪.‬‬ ‫ واکنش گرایــی و بهینه ســازی برای تلفن‬ ‫همراه و ‪...‬‬ ‫با توجــه بــه افزایش اســتفاده از گوشــی های‬ ‫تلفن هوشــمند بــرای جســت وجو و وبگردی‪،‬‬ ‫فرایند بهینه سازی وب ســایت ها برای نمایش در‬ ‫گوشی های هوشمند به عنوان یک شرط الزم االجرا‬ ‫درامده است‪.‬‬ ‫موتور جست وجوگر گوگل‪ ،‬واکنش گرایی صفحات‬ ‫وب سایت را به عنوان یک امتیاز‬ ‫مثبــت در رنکینگ در نظر‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫ نویسنده مهمان‬ ‫به کمک این تکنیک‬ ‫می توانید از اعتبار‬ ‫و ب ســا یت ها ی‬ ‫مدنظر برای افزایش‬ ‫رنــک وب ســایت خود‬ ‫استفاده کنید و در نهایت به دامنه وب سایت خود‬ ‫نکته قابل توجه در استفاده‬ ‫اعتبار باالتری ببخشید‪ .‬‬ ‫از این روش‪ ،‬باالتر بودن اعتبار وب ســایت میزبان‬ ‫نسبت به اعتبار وب سایت شما ست‪.‬‬ ‫ شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید‬ ‫به عنوان یکــی از عناصر حیاتی کســب و کار در‬ ‫قرن حاضر می توان به شبکه های اجتماعی اشاره‬ ‫کرد‪ .‬شــما می توانید با به اشتراک گذاری و تولید‬ ‫محتوا در شــبکه های اجتماعی‪ ،‬ترافیک بیشتری‬ ‫به ســمت وب ســایت خود هدایت کنید‪ .‬افزایش‬ ‫ترافیک وب ســایت‪ ،‬افزایش رنــک و اعتبار را به‬ ‫همراه خواهد داشت‪.‬‬ ‫ گر صبر کنی ‪...‬‬ ‫معموال فرایند بهبود اعتبار دامنه‪ ،‬فرایندی نسبتا‬ ‫طوالنی اســت‪ .‬در نتیجه برای رســیدن به اعتبار‬ ‫مطلوب باید صبــور بود‪ .‬برای درک بهتر این مورد‬ ‫بهتر اســت بار دیگر به عوامل تاثیرگذار بر اعتبار‬ ‫دامنه که در ابتدای این مقاله ذکر شد‪ ،‬رجوع کنید‪.‬‬ ‫عمر دامنه یکی از مهم ترین عواملی است که‬ ‫بر اعتبار ان تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫ تگ متای توضیحات‬ ‫یکی دیگر از مواردی که در بهبود ســئو موثر‬ ‫اســت‪ ،‬تگ متای توضیحات است‪ .‬تگ متای‬ ‫توضیحــات در زیر تــگ عنــوان در صفحه ‬ ‫نتایج موتور جســت وجو قرار دارد‪ .‬تگ متای‬ ‫توضیحات نیــز همانند تگ عنــوان به کاربر‬ ‫در تصمیم گیری بــرای ورود به لینک کمک‬ ‫می کند‪ .‬تگ متــای توضیحات نیز مانند تگ‬ ‫عنوان باید در شروع خود حاوی کلیدواژه های‬ ‫اصلی باشد‪.‬‬ ‫ ارجاعات ناخواسته‬ ‫هنگامی کــه صفحه ای از یک وب ســایت به‬ ‫صورت موقتی بارگذاری نمی شــود‪ ،‬استفاده‬ ‫از ارجاعات امری بسیار مهم و مفید است‪ .‬این‬ ‫ارجاعات باعث می شــود تا لطمه ای به اعتبار‬ ‫وب سایت وارد نشود و بازدیدکنندگان نیز دچار‬ ‫سردرگمی نشوند‪.‬‬ ‫ تعداد کلمات کم‬ ‫موتورهای جســت وجوگر برای تعداد کلمات‬ ‫موجود در هر صفحه حداقلی تعریف نکرده اند‪،‬‬ ‫اما همواره اعالم کرده اند که محتوایی با تعداد‬ ‫کلمات باال دارای تاثیر بیشتری در ‪ SEO‬است‪.‬‬ ‫ پایین بودن سرعت سایت‬ ‫سرعت بارگذاری وب ســایت تاثیر زیادی در‬ ‫بهبود رنک وب سایت دارد و باال بودن سرعت‬ ‫بارگذاری صفحات وب ســایت منجر به بهبود‬ ‫تجرب ه کاربری در بازدیدکنندگان می شــود‪.‬‬ ‫اســتاندارد ســرعت بارگذاری صفحات یک‬ ‫وب سایت برابر ‪ ۱.۵‬ثانیه است‪.‬‬ ‫ نبودن تگ جایگزین‬ ‫تگ جایگزین مفهوم تصاویر مورد استفاده در‬ ‫وب سایت شما را به موتور جست وجوگر اعالم‬ ‫می کند‪ .‬تگ جایگزین در واقع همان توضیحات‬ ‫متنی مربوط به تصاویر اســت‪ .‬از انجا که این‬ ‫تگ از نوع متن اســت‪ ،‬باید در ان از کلیدواژه‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫بو کارشماست‬ ‫اعتباردامن هوب سایتشما‪ ،‬اعتبارکس ‬ ‫‪۱۱‬روشبرایافزایشاعتباردامنهوب سایت‬ ‫وظیفه اصلی تگ عنــوان بیان موضوع اصلی‬ ‫ ‬ ‫وب سایت به کاربران است‪ .‬به کمک این تگ‪،‬‬ ‫کاربران تصمیم می گیرند که ایا روی لینکی‬ ‫که در صفح ه نتایج موتور جست وجو مشاهده‬ ‫می کنند‪ ،‬کلیک بکنند یا خیر‪ .‬‬ ‫برخی افراد بر این عقیده اند که تنها با قراردادن‬ ‫کلیدوا ژه ها در این تگ‪ ،‬عملیات بهینه سازی‬ ‫موتورهای جســت وجو را بــرای این تگ به‬ ‫نکته کلیدی در استفاده‬ ‫خوبی انجام داده اند‪ .‬‬ ‫از تگ عنوان به محــل قرارگیری کلیدواژه در‬ ‫چیدمان کلمات تگ عنوان باز می گردد‪ .‬کلمات‬ ‫کلیدی باید در ابتدای تگ عنوان قرار بگیرند‬ ‫تا موتورهای جســت وجوگر بتوانند به راحتی‬ ‫کلیدواژه مد نظر شما را شناسایی کنند‪.‬‬ ‫ ‬ ‫ نبود کلمات کلیدی در محتوا‬ ‫اولین بازخورد‬ ‫منفی افت سرعت‬ ‫بارگذاریصفحات‬ ‫وب سایت‪ ،‬افزایش‬ ‫نرخ پرش است‪.‬‬ ‫باال بودن نرخ‬ ‫پرش نیز منجر‬ ‫به کاهش اعتبار‬ ‫دامنه می شود و‬ ‫در ادامه به جای‬ ‫افزایش رنک‪،‬‬ ‫کاهش رنک‬ ‫وب سایت اتفاق‬ ‫می افتد‬ ‫یکی دیگر از متداول ترین اشتباهات سئو که‬ ‫از وب ســایت های بسیاری ســر می زند‪ ،‬عدم‬ ‫اســتفاده از کلیدواژه در مقدم ه محتوا ســت‪.‬‬ ‫متن نوشته شده حتی اگر دارای کلمات زیادی‬ ‫کلمه اول خود‬ ‫نیز باشــد‪ ،‬باید در ‪ ۵۰‬الی ‪ ۱۰۰‬‬ ‫حاوی کلیدواژه باشد‪ .‬در غیر این صورت فرایند‬ ‫بهینه سازی موتورهای جست وجوگر به خوبی‬ ‫انجام نشــده و موتور جست وجوگر نمی تواند‬ ‫کلیدواژه مدنظر را شناسایی کند و بر اساس این‬ ‫ ‬ ‫کلیدواژه بازدید کننده به وب سایت ارجاع دهد‪.‬‬ ‫ واکنش گرایی صفحات‬ ‫در گذشته تنها راه دسترسی افراد به صفحات‬ ‫وب‪ ،‬به لپ تاپ و کامپیوتــر رومیزی محدود‬ ‫می شــد‪ ،‬اما در حال حاضر با گســترش انواع‬ ‫گوشی های هوشمند و تبلت ها این رویه دچار‬ ‫تغییر شده اســت‪ .‬بر اســاس امار‪ ،‬بیشترین‬ ‫وسیله گوشی های‬ ‫ ‬ ‫دسترســی به اینترنت به‬ ‫هوشمند فراهم می شــود‪ .‬بنا به همین دلیل‪،‬‬ ‫عدم توجه به این نکته در طراحی صفحات وب‪،‬‬ ‫می تواند اشــتباه بزرگی به حساب بیاید‪ .‬برای‬ ‫تجربه کاربری خوبی برای دارندگان‬ ‫انکه بتوان ‬ ‫انواع تلفن های همراه هوشمند خلق کرد‪ ،‬در‬ ‫طراحی صفحات وب‪ ،‬باید از واکنش گر بودن‬ ‫صفحات اطمینان حاصل کرد‪.‬‬ ‫زبان وب سایت‬ ‫اخرین مورد از اشتباهات رایج سئو به عدم اعالم‬ ‫زبان وب ســایت باز می گردد‪ .‬این مورد نسبت‬ ‫به سایر مواردی که تا اینجا مطرح شد‪ ،‬دارای‬ ‫تاثیرات متفاوتی است‪ .‬با اعالم زبان وب سایت‬ ‫به موتورهای جســت وجوگر می توانید برای‬ ‫بهبود سئوی وب سایت از ‪ SEO‬بین المللی بهره‬ ‫بگیرید‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬با اعالم زبان وب ســایت‪،‬‬ ‫موتورهای جســت وجوگر راحت تر می توانند‬ ‫مخاطب مناسب برای مطالب شما را پیدا کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫موارد باال می توانند تاثیرات جدی بر کس ‬ ‫شما داشته باشند‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪ ‬چرا چرخ برخی از استارت اپ ها تندتر می چرخد؟‬ ‫‪ 10‬نشانهانکار نشدنیفضایکاریسالم‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫برایسالمنگه داشتنبدنتانهمیشه‬ ‫نبایدکالریزیادیراخرجکنید‬ ‫ورزش هایی برای‬ ‫پشت میز نشین ها‬ ‫نگران کمبود وقت نباشــید‪ .‬حتی دلیلی‬ ‫ندارد که خستگی تان را برای فرار کردن از‬ ‫انجام تمرین های ورزشی بهانه کنید‪ .‬شما‬ ‫در همان لحظه ای که پشــت میز کارتان‬ ‫نشسته اید و مشــغول خواندن گزارش ها‬ ‫هســتید‪ ،‬می توانید این تمرین های ساده‬ ‫را انجام دهید‪.‬‬ ‫نگذارید لگنتان پیر شود‬ ‫بی اختیاری در کنترل ادرار و مدفوع‪ ،‬شاید‬ ‫دغدغه امروز شما نباشــد‪ ،‬اما نمی توانید‬ ‫احتمال دچار شدن به ان در سال های اینده‬ ‫را رد کنید‪ .‬اگر مراقب سالمت عضالت لگن‬ ‫خود نباشید و روند ضعیف و پیر شدنشان‬ ‫را کند نکنید‪ ،‬دیر یا زود شرمندگی ناشی‬ ‫از این ناتوانی بدنی را تجربه خواهید کرد‪.‬‬ ‫برای جلوگیری از دچار شدن به این مشکل‪،‬‬ ‫در هر لحظه از روز که یاد این نوشته افتادید‪،‬‬ ‫عضالت لگن تان را منقبض کنید‪ 5 ،‬تا ‪10‬‬ ‫ثانیه در وضعیت انقباض نگه دارید و سپس‬ ‫رها کنید‪ .‬چنــد ثانیه بعد دوباره این کار را‬ ‫انجام دهید و تصــور نکنید که یکی دو بار‬ ‫انجام تمرین تقویت لگن در روز برای حفظ‬ ‫سالمت شما کافی است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫با شانه هایتان بازی کنید‬ ‫صاف نشســتن و با کمر صاف راه رفتن‪ ،‬در‬ ‫کاهش درد گــردن و کمرتان موثر خواهد‬ ‫بود اما شمایی که زندگی کم تحرکی دارید‪،‬‬ ‫برای سالم نگه داشتن عضالت گردنتان به‬ ‫تالش های دیگری هــم نیاز دارید‪ .‬یادتان‬ ‫نــرود که ضعــف عضالتی‪ ،‬دلیــل اصلی‬ ‫بدشکل شدن اسکلت شما و دچار دردهای‬ ‫اسکلتی شدن است‪.‬‬ ‫درست در همان لحظه ای که روی صندلی‬ ‫نشسته اید‪ ،‬بدون تغییر دادن موقعیت کمر و‬ ‫گردنتان‪ ،‬شانه ها را تا جایی که می توانید باال‬ ‫بیاورید‪ .‬چنــد ثانیه در این وضعیت بمانید‬ ‫و ســپس تا انجا که می توانید شانه ها را باال‬ ‫بکشید‪ .‬در مرحله بعد‪ ،‬شانه ها را رول کنید‪.‬‬ ‫اول سمت راســتی را دایره وار بچرخانید و‬ ‫سپس سمت چپی را‪ .‬می توانید هر دو شانه‬ ‫را همزمان درگیر این تمرین کنید‪.‬‬ ‫خستگی در کنید‬ ‫حاال وقت تمام کردن تمرین ها و خستگی‬ ‫در کردن است‪ .‬دست هایتان را در هم قالب‬ ‫کنید و تا جایی که می توانید به جلو بکشید‪.‬‬ ‫سپس با دســت های قالب شده تا انجا که‬ ‫ممکن است دســت ها را باال بکشید‪ .‬این‬ ‫تمرین ساده کششــی خستگی عضالت و‬ ‫مفاصل شما را کمتر می کند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫در فضای کاری‬ ‫سالم و پویا‪،‬‬ ‫شغل ها نه‬ ‫براساس لیست‬ ‫تغییر ناپذیری‬ ‫از وظایف‪ ،‬بلکه‬ ‫با توجه به‬ ‫اقتضائات یک‬ ‫پروژه تعریف‬ ‫می شوند‬ ‫همه چیز به خودتان بستگی دارد‪ .‬به نگاهی که به‬ ‫بو کارتان دارید و به تصور شما از کسانی که‬ ‫کس ‬ ‫چرخ این کار را می چرخانند‪ .‬همه چیز به دیدگاه‬ ‫شما برمی گردد‪ .‬برای اداره کردن یک استارت اپ‬ ‫موفق‪ ،‬بیشــتر از انکه به ســرمایه باال یا حمایت‬ ‫دولتی نیاز داشته باشــید‪ ،‬به اصالح دیدگاهتان‬ ‫نیازمندید‪ .‬شما باید تصورات کهنه و تاریخ گذشته‬ ‫در مــورد مدیریت را دور بریزیــد‪ ،‬با همکارانتان‬ ‫همدل شــوید و فضای کاری ایمن و ســالمی را‬ ‫برایشان ایجاد کنید‪.‬‬ ‫به خودشان اعتماد دارند‬ ‫اعتماد شــما به توانایی های کارمندانتان‪ ،‬اعتماد‬ ‫انها به قابلیت های خود را باال خواهد برد‪ .‬کارمندان‬ ‫با اعتماد به نفس‪ ،‬کمتر در چارچوب های از پیش‬ ‫تعریف شده قدیمی درجا می زنند‪ .‬انها از هر اتفاق‬ ‫کوچکی برای ثبت یک ایده تازه در ذهنشان کمک‬ ‫با هم یکدل هستند‬ ‫در فضای کاری ســالم و پویا‪ ،‬شغل ها نه براساس‬ ‫لیســت تغییر ناپذیری از وظایــف‪ ،‬بلکه با توجه‬ ‫به اقتضائات یک پروژه تعریف می شــوند‪ .‬فضای‬ ‫بو کار شــما خودنمایی‬ ‫همدالنه ای که در کســ ‬ ‫می کند‪ ،‬به کارکنانتان انگیزه فراتر رفتن از شرح‬ ‫وظایف و همراه شدن با یکدیگر برای پیشبرد بهتر‬ ‫اهداف را می دهد‪.‬‬ ‫کنار هم خوش می گذرانند‬ ‫اگر فضای کاری شما‪ ،‬از روابط رسمی که به جای‬ ‫ســالم بودن‪ ،‬غیردوستانه و بیش از اندازه با فاصله‬ ‫جلوه می کنند تشکیل شده باشد‪ ،‬نمی توانید امید‬ ‫بو کارتان‬ ‫زیادی به جوانه زدن خالقیت در کســ ‬ ‫داشته باشــید‪ .‬کارمندان خالق‪ ،‬در مجموعه ای‬ ‫از روابط دوســتانه و صمیمانه رشــد می کنند‪.‬‬ ‫انها روزهایشــان را تنها با خیره شدن به مانیتور‬ ‫نمی گذرانند‪ ،‬بلکه در طول ساعات کاری‪ ،‬با هم گپ‬ ‫می دانند ارزش کارشان را می دانید‬ ‫در یک محیط کاری قابل اعتماد‪ ،‬معیار اصلی شما‬ ‫برای ارزیابی روند انجام کارها در کار کیفی خواهد‬ ‫بود‪ ،‬نه کمی‪ .‬شــما خوب می دانیــد که کارمند‬ ‫توانمند‪ ،‬کســی نیست که ســاعات اضافه کاری‬ ‫بیشــتری روی فیــش حقوقــی اش خود نمایی‬ ‫می کند‪ ،‬بلکــه موفقیت کارمندان را بر اســاس‬ ‫ســهمی که از ایده های خالقانه ارائه شده دارند و‬ ‫البته براساس ســرعتی که به پیشبرد این ایده ها‬ ‫می دهند می سنجید‪.‬‬ ‫احساس امنیت می کنند‬ ‫در یــک محیط کاری ســالم‪ ،‬کارمنــدان انقدر‬ ‫احساس امنیت می کنند که دغدغه ها‪ ،‬ناراحتی ها‬ ‫و نگرانی هایشان را بی واسطه با مدیر خود در میان‬ ‫بگذارند‪ .‬انها به جای استفاده کردن از زبان بی زبانی‬ ‫و کنایه‪ ،‬یا بــه جای گوش به گــوش چرخاندن‬ ‫اعتراضاتشان‪ ،‬انها را با ارامش و شفاف با مدیر خود‬ ‫در میان می گذارند‪ .‬این تصور که مدیر من همراه و‬ ‫این سازمان‪ ،‬خانه دومشان است‬ ‫کارمندانی که نگران اینده شــغلی خود نیستند‪،‬‬ ‫انرژی بیشتری برای فعالیت دارند‪ .‬از انجا که انها‬ ‫حضورشان در شــرکت را موقت تلقی نمی کنند‬ ‫و خود را عضوی از یــک خانواده بزرگ می دانند‪،‬‬ ‫انگیزه باالیی برای پیشبرد اهداف سازمان دارند‪.‬‬ ‫احســاس امنیت‪ ،‬نیروی محرک این کارمندان‬ ‫است؛ احساســی که حتی پاداش های مادی هم‬ ‫نمی تواند با ان رقابت کند‪.‬‬ ‫از اینده نمی ترسند‬ ‫این تصور که ســازمان‪ ،‬مدافع پیشرفت انهاست‪،‬‬ ‫می تواند عــرق کارمندان به مجموعــه را باالتر‬ ‫ببرد‪ .‬انها می دانند که حدود ‪10‬ســاعت فعالیت‬ ‫روزانه شــان در این مجموعه‪ ،‬تلف کردن وقت و‬ ‫انرژی نیست و این احساس که در صورت بیرون‬ ‫امدن از این شغل‪ ،‬بازار کار تشنه جذب کردنشان‬ ‫اســت‪ ،‬انها را به باال بردن دانش و مهارت هایشان‬ ‫ترغیب می کند‪.‬‬ ‫نگذاریدکارمندانتانزیرابهمدیگررابزنند‬ ‫پایانجنگ هایاستارت اپی‬ ‫چشم هایتان را نجات دهید‬ ‫شــمایی که در هر روز کاری‪ ،‬ساعت ها به‬ ‫صفحه نمایش رایانه خیره می شوید و بعد‬ ‫از تمام شدن کارتان هم چشم هایتان را به‬ ‫تلفن همراه تــان می دوزید‪ ،‬باید بدانید که‬ ‫خشکی چشم و ضعیف شدن عضالت ان‪،‬‬ ‫در انتظارتان است‪ .‬برای کم کردن تاثیر این‬ ‫شــیوه کار کردن‪ ،‬بهتر است با تمرین های‬ ‫ساده پشت میزی‪ ،‬ســامت چشم هایتان‬ ‫را حفظ کنید‪.‬‬ ‫همان لحظه ای که پشــت میز نشسته اید‪،‬‬ ‫بــه جــای تمام وقــت خیره شــدن بــه‬ ‫صفحــه نمایش‪ ،‬بــدون چرخاندن گردن‬ ‫چشم هایتان را به دورترین نقطه در سمت‬ ‫راســت بدوزید‪5 ،‬ثانیــه در این وضعیت‬ ‫بمانید و ســپس به دورترین نقطه سمت‬ ‫چپتان خیره شــوید‪ .‬اگر یادتان بماند که‬ ‫بعد از هــر ‪ 20‬دقیقه کارکــردن‪ ،‬چند بار‬ ‫این تمرین را انجام دهید‪ ،‬کمتر خشکی و‬ ‫سوزش چشم و سردرد ناشی از ان را تجربه‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫می گیرند و وقتی که حسن نظر شما را در برخورد‬ ‫با این پیشــنهادها می بینند‪ ،‬میل بیشتری برای‬ ‫چکش کاری ایده های ذهنی خود پیدا می کنند‪.‬‬ ‫می زنند‪ ،‬شوخی می کنند و حتی بعد از تمام شدن‬ ‫کارهایشان‪ ،‬برای وقت گذراندن با هم انگیزه دارند‪.‬‬ ‫در کنار من است‪ ،‬نه در برابرم‪ ،‬به کارمندان انگیزه‬ ‫بیشتری برای فعالیت موثر می دهد‪.‬‬ ‫سر و‬ ‫سامان دادن‬ ‫به این اوضاع‪،‬‬ ‫همیشه دست‬ ‫خودتان نیست‪.‬‬ ‫شاید شما برای‬ ‫کاهش تنش ها‬ ‫هر تالشی‬ ‫بکنید اما‬ ‫وقتی به نتیجه‬ ‫مورد انتظار‬ ‫نمی رسید‪،‬‬ ‫چاره ای جز‬ ‫انتخاب راه های‬ ‫تهاجمیبرایتان‬ ‫باقینمی ماند‬ ‫تعارض و اختالف نظر در محیط کار‪ ،‬همیشــه بد نیســت‪ ،‬اما‬ ‫اختالف نظرهایبه ظاهرکوچک‪،‬گاهیزمینهرابرایدرگیری های‬ ‫بزرگ در محیط کار فراهم می کننــد؛ درگیری هایی که انرژی‬ ‫کارکنان برای فعالیت موثر را کاهش می دهد‪ ،‬به جای متن انها را‬ ‫درگیر حاشیه های توانفرسا می کند‪.‬‬ ‫اگر زود دســت به کار نشــوید‪ ،‬برای خارج کردن سازمان از این‬ ‫درگیری ها‪ ،‬به صرف وقت‪ ،‬انرژی و هزینه زیادی نیازمند خواهید‬ ‫بود‪ .‬پایان دادن به تعارضات کاری اســان نیست‪ ،‬اما در ادامه این‬ ‫مطلب‪ ،‬ما راه های موثری را برای کاهش این مشــکالت به شما‬ ‫پیشنهاد می کنیم؛ راه هایی که گرچه نمی توانند به این وضعیت‬ ‫پایان قطعی بدهند‪ ،‬اما می توانند احتمال درگیر شدن با تنش های‬ ‫مخرب تر را کاهش دهند‪.‬‬ ‫زود دست به کار شوید‬ ‫برای اینکه مدیریت شرایط برایتان دشوار نشود‪ ،‬باید مشکالت را‬ ‫در همان مراحل ابتدایی بروز شناسایی کنید‪ .‬کنایه های کوچکی‬ ‫که همکارانتان با هم رد و بدل می کنند‪ ،‬تنها ناهار خوردن هایشان‪،‬‬ ‫کم شدن انگیزه انها برای حضور در جمع و البته شکایت های ریز‬ ‫و درشتی که از هم می کنند‪ ،‬نشانه اغاز شدن یک جنگ مخرب‬ ‫است‪ .‬این موضوعات را دست کم نگیرید‪.‬‬ ‫مهارت بیان مسئله را تقویت کنید‬ ‫باید به کارکنان تان یاد دهید که به جای جنگیدن بی ثمر‪ ،‬در مورد‬ ‫تو گوکنند‪ .‬به جای اینکه با شنیدن شکایت‬ ‫مشکالتشان با هم گف ‬ ‫یکی از انها‪ ،‬نسبت به دیگری موضع منفی پیدا کنید‪ ،‬شکایت ها‬ ‫را در نطفه خاموش کنید و بگویید که جای بیان این موضوعات‪،‬‬ ‫در اتاق کاری خودشان است نه در برابر شما‪ .‬برخوردی که شما با‬ ‫گالیه های کارکنان می کنید‪ ،‬در ادامه این وضعیت تعیین کننده‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫گروه های کاری ایجاد کنید‬ ‫کارکنانتــان را به فعالیت در گروه های کاری تشــویق کنید و‬ ‫فضای تکروی یا تالش برای جلوزدن از یکدیگر را فراهم نکنید‪.‬‬ ‫زمانی که کارمندان برای نشســتن روی صندلی فرد دیگر به‬ ‫هر تالشی دســت می زنند‪ ،‬نمی توانید انتظار همدلی کردن در‬ ‫محیط کار را داشته باشید‪.‬‬ ‫مهره های مخرب را کنار بگذارید‬ ‫سر و سامان دادن به این اوضاع‪ ،‬همیشه دست خودتان نیست‪.‬‬ ‫شاید شــما برای کاهش تنش ها هر تالشی بکنید اما وقتی به‬ ‫نتیجه مورد انتظار نمی رســید‪ ،‬چاره ای جــز انتخاب راه های‬ ‫تهاجمی برایتان باقــی نمی ماند‪ .‬در ابتدای کار‪ ،‬باید با کارمند‬ ‫ناســازگاری که به اختالفــات دامن می زنــد‪ ،‬در مورد دالیل‬ ‫نارضایتی اش صحبت کنید‪ .‬از او بخواهید مشکالتش را با شما‬ ‫در میان بگذارد و درصورتی که هر تالشــی برای کنترل رفتار‬ ‫او را بی ثمر دیدید‪ ،‬مهره مخرب را کنار بگذارید‪ .‬شاید تصمیم‬ ‫دشواری باشد‪ ،‬اما همیشــه در ارامش اصالح کردن وضعیت‬ ‫ازاردهنده ممکن نیست‪.‬‬ ‫دکمهشلوارتانبستهنمی شود؟!‬ ‫ایننشانه هامی گویندزیادشکرمی خورید‬ ‫حتما نباید هر روز شیرینی خامه ای بخورید یا به چایتان‬ ‫شــکر اضافه کنید تا بگوییم که بیشــتر از نیاز بدنتان‬ ‫شــیرینی جات مصرف می کنید‪ .‬گاهی شما بدون انکه‬ ‫بدانید‪ ،‬بدنتان را به وضعیت تهدید کننده ای وارد می کنید‬ ‫و احتمال دچار شــدنتان به بیماری هایی که از مصرف‬ ‫بیش از اندازه شیرینی جات ناشی هستند را باال می برید‪.‬‬ ‫پس بهتر است نشانه های ان را بشناسید و برای‬ ‫مقابله با این وضعیت چاره اندیشی کنید‪.‬‬ ‫جوش جوشی شده اید‬ ‫حتی اگر بیش از اندازه میوه بخورید هم بدنتان بیشتر از‬ ‫انچه که باید قند دریافت خواهد کرد‪ .‬جوش هایی که روی‬ ‫صورت‪ ،‬شانه ها و دیگر گوشه های بدنتان سبز می شوند‪،‬‬ ‫یکی از نشانه های مصرف بی رویه قند و شیرینی هستند‪.‬‬ ‫مدام خسته اید‬ ‫شــاید مصرف قند در ابتدا شما را شاد و پرانرژی کند اما‬ ‫به مرور شما را خسته و کم انرژی می کند‪ .‬وقتی زیاد قند‬ ‫و شــکر میل می کنید‪ ،‬بدنتان بــه افزایش دوز مصرفی‬ ‫نیازمند می شود و در صورت تامین نشدن این نیازش‪ ،‬مدام‬ ‫احساس خستگی می کنید‪ .‬بنابراین باید مراقب باشید که‬ ‫هیچ وقت باتری بدنتان کامل خالی نشود‪.‬‬ ‫فشار خونتان باال می رود‬ ‫شــاید تصور کنید که تنها عارضه مصرف خوراکی های‬ ‫شیرین‪ ،‬ابتال به دیابت است‪ ،‬اما واقعیت این است که این‬ ‫کار‪ ،‬احتمال ابتالی شما به فشارخون باال و عوارض ناشی‬ ‫از ان را هم بیشتر می کند‪ .‬محققان می گویند که مصرف‬ ‫زیاد مواد غذایی قندی‪ ،‬حتی کلسترول را هم باال می برد‬ ‫و سالمت قلب و عروق شما را به خطر می اندازد‪.‬‬ ‫سامسونگازقفلد ِرهوشمندشرونماییمی کند‬ ‫قفل د ِ ر جدید را‬ ‫شرکت سامســونگ اس دی اس یک ِ‬ ‫معرفی کرد که مجهز به فناوری اینترنت اشیاء است‬ ‫و برای بازارهای داخلی و خارجی در نظر گرفته شده‬ ‫اســت‪ .‬این قفل د ر را می توان از طریق تلفن هوشمند‬ ‫و از راه دور فعــال کرد‪ .‬بخش فنــاوری اطالعات این‬ ‫شــرکت کر ه جنوبی گفته است که قفل د ر ِهوشمند‬ ‫مجهز به اینترنت اشــیاء که ‪ SHP-DR900‬نام دارد‪،‬‬ ‫همراه با یک تراشه وای فای عرضه می شود و وضعیت‬ ‫د ر را در زمــان واقعی به کاربران اطالع می دهد‪ .‬وقتی‬ ‫قفل د ر فعال اســت‪ ،‬اعالن هایی برای کاربران ارسال‬ ‫می شــود و وقتی خانواده یا خویشاوندانشان به دیدار‬ ‫انها می ایند‪ ،‬انها می توانند از راه دور در ها را باز کنند‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫وقتی کاربران هنگام ترک منزل به ارامی دستگیره را‬ ‫لمس می کنند‪ ،‬حسگر نصب شده در این محصول نیز‬ ‫بالفاصله قفل در ها را باز می کند‪ .‬به گفته مســئوالن‬ ‫شــرکت سامســونگ اس دی اس‪ ،‬این قفل همراه با‬ ‫فناوری رمزنگاری وایت باکس سامســونگ و فناوری‬ ‫امنیتی پیشرفته این شرکت‪ ،‬که به طور کارامد نگرانی‬ ‫از هر گونه هک شــدن را از بین می برد‪ ،‬روی د ر نصب‬ ‫قفل د ر همچنین مجهز به اخرین حسگر‬ ‫می شود‪ .‬این ِ‬ ‫اثر انگشت است تا بررسی دقیق تری انجام دهد‪ .‬به گفته‬ ‫سامســونگ اس دی اس‪ ،‬این شرکت قصد دارد با ارائه‬ ‫اخرین و به روز ترین محصوالت‪ ،‬بیش از پیش در حوزه‬ ‫قفل د ر به بازار جهانی نفوذ کند‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اینترنت اشیاء به کمک‬ ‫کشاورزان افریقایی می اید‬ ‫سهچالشپیشپایاینترنتاشیاء‬ ‫زیرساخت‪،‬قیمتوحریمخصوصیهنوزیکدغدغهجدیبرایاینترنتاشیاست‬ ‫اگر پلتفرمی‬ ‫وجود داشته‬ ‫باشد که‬ ‫فعالیت بین‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫مختلف را‬ ‫امکان پذیر کند‬ ‫یک اکوسیستم‬ ‫بزرگ به وجود‬ ‫خواهد امد‬ ‫شرکت ای او تی اکس در حوزه اینترنت اشیاء در‬ ‫بخش حفظ حریم خصوصــی و مقیاس پذیری‬ ‫فعالیت دارد‪ .‬رائولن چای‪ ،‬مدیرعامل این شرکت‪،‬‬ ‫می گوید که در اینده تمام دستگاه ها به اینترنت‬ ‫متصل خواهند بود‪ .‬هر دســتگاهی هوشــمند‬ ‫خواهد شــد و مانند روبات ارائه دهنده خدمات‬ ‫عمل خواهد کرد‪ .‬قبل از اینکه به انجا برســیم‪،‬‬ ‫باید زیرســاخت مناسب برای پشــتیبانی از این‬ ‫توسعه اینترت اشیاء را داشته باشیم‪ .‬هر دستگاه‬ ‫اطالعات خاص خود را برای اشتراک گذاری دارد‪.‬‬ ‫با پیشــرفت اینترنت اشــیاء و بالکچین زندگی‬ ‫انســان تغییر اساســی خواهد کرد‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫اگر شــما در خانه بمانید‪ ،‬الزم نیست بلند شوید‪.‬‬ ‫می توانید از صندلی بخواهید تا شــما را جابه جا‬ ‫کنــد‪ .‬می توانیــد از میز بخواهید که به ســمت‬ ‫شما بیاید‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء یک حوزه بسیار گسترده است‪ .‬اگر‬ ‫متخصصان این رشته بخواهند به همین روند فنی‬ ‫فعلی ادامه دهند‪ ،‬در ‪ 10‬ســال اینده به موفقیت‬ ‫چندانی دست پیدا نخواهند کرد زیرا سه مشکل‬ ‫اساسی وجود دارد‪.‬‬ ‫اول اینکه‪ ،‬کمبود زیرســاخت مقیاس پذیر برای‬ ‫اینترنت اشیاء به چشم می خورد‪ .‬گوگل و امازون‬ ‫زیرساخت خود را دارند اما تولیدکنندگان کوچک‬ ‫از ایــن قابلیت برخوردار نیســتند‪ .‬اگر پلتفرمی‬ ‫وجود داشته باشد که فعالیت بین تولیدکنندگان‬ ‫مختلف را امکان پذیر کند‪ ،‬یک اکوسیستم بزرگ‬ ‫به وجود خواهد امد‪ .‬اگر دســتگاه های اینترنت‬ ‫اشیاء با ســایر دســتگاه های اینترنت اشیاء در‬ ‫ارتباط باشــند‪ ،‬از پتانســیل کامل این فناوری‬ ‫استفاده خواهد شد‪.‬‬ ‫دوم اینکه‪ ،‬دســتگاه های اینترنت اشــیاء بسیار‬ ‫گران قیمت هستند‪ .‬یک بلندگو ‪ 100‬تا ‪ 200‬دالر‬ ‫قیمت دارد که این قیمت خیلی زیاد است‪ .‬اما اگر‬ ‫امکان معرفی یک اقتصاد مبنــی بر توکن برای‬ ‫تشــویق تولیدکنندگان یا کاربران وجود داشته‬ ‫ادامههمکاریاریکسونوچاینا موبایل‬ ‫در حوزه اینترنت اشیاء‬ ‫اریکســون و چاینا موبایل یک قرارداد همکاری را در‬ ‫خصوص پلتفرم اتصال دستگاه های این اپراتور سوئدی‬ ‫امضا کرده اند تا اهداف اینترنت اشیاء را تقویت کنند‪.‬‬ ‫این قرارداد که در کنگره دنیای موبایل در شانگهای‬ ‫به امضا رســید‪ ،‬بــر اســاس قراردادهای‬ ‫چارچوب همکاری راهبردی است که‬ ‫طبق ان‪ ،‬این دو شرکت می خواهند‬ ‫فرصت های اینترنت اشــیاء را در‬ ‫صنعت و شرکت ها توسعه دهند‪.‬‬ ‫کیائــو هــوی‪ ،‬مدیــر کل بخش‬ ‫اینترنت اشــیاء چاینــا موبایل‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬با راه انــدازی ‪ ،DCP‬ما‬ ‫می توانیم مشــکل مدیریت اتصال‬ ‫واحــد و رومینگ برون مــرزی را برای‬ ‫م و در عین‬ ‫مشتریان بین المللی خود حل کنی ‬ ‫حال فرصت های کاری را در بازار اینترنت اشیاء جهانی‬ ‫به اشتراک بگذاریم‪.‬‬ ‫این اقدام به توسعه بیشتر کسب و کار اینترنت اشیاء در‬ ‫خارج از کشور برای چاینا موبایل و تقویت رقابت بازار‬ ‫ما در این زمینــه کمک خواهد کرد‪ ».‬کریس هافتون‪،‬‬ ‫رئیس بازار اریکســون در شمال شرق اسیا‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«اریکسون به پشــتیبانی از موفقیت اپراتورها کامال‬ ‫متعهد است و فرصت های کسب و کار نامحدودی را در‬ ‫حوزه اینترنت اشــیاء ایجاد می کند‪ DCP .‬ما به چاینا‬ ‫موبایل امکان می دهد تا در بازار اینترنت اشــیاء‬ ‫بین المللی توسعه پیدا کند‪».‬‬ ‫عالوه بر اینتل‪ ،‬موسســه تحقیقاتی‬ ‫چاینا موبایل و شرکت جیانگ سو‬ ‫چاینــا موبایل‪ ،‬اریکســون نیز‬ ‫اولین خدمات موفــق خود را‬ ‫برای کمک به استفاده تجاری‬ ‫از شبکه های استاندارد ‪ 5G‬ارائه‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫اشــا کــدی‪ ،‬معــاون و مدیر کل‬ ‫اســتانداردهای اینتــل‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«همکاری اینتل با اریکسون و چاینا موبایل‬ ‫و دستاوردهای ما به اماده سازی صنعت برای استفاده‬ ‫از شبکه های ‪ 5G‬کمک خواهد کرد‪ .‬با اغاز استفاده از‬ ‫این شبکه ها‪ ،‬موج جدیدی از تجربیات ‪ 5G‬امکان پذیر‬ ‫خواهد شد و فناوری های شرکت اینتل در حوزه فضای‬ ‫ابری‪ ،‬شبکه هسته ای‪ ،‬شبکه دسترسی و دستگاه ها این‬ ‫امکان را فراهم می کنند‪».‬‬ ‫باشد‪ ،‬هزینه دستگاه های اینترنت اشیاء نزدیک به‬ ‫صفر خواهد شد و حتی ایجاد درامد خواهد کرد‪.‬‬ ‫و مشکل سوم‪ ،‬حفظ حریم خصوصی یک مسئله‬ ‫مهم است‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬حفظ حریم خصوصی‬ ‫خیلی مطرح نیست اما اگر همه چیز در اطراف ما‬ ‫بتواند کارهای مــا را ضبط کند‪ ،‬حریم خصوصی‬ ‫به یک معضل مهم تبدیل خواهد شــد که باید به‬ ‫ان رسیدگی شود‪.‬‬ ‫از سوی دیگر اینترنت اشیاء می تواند کسب درامد‬ ‫کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬وقتی از تعدادی حســگر برای‬ ‫بررسی محیط اســتفاده می کنیم‪ ،‬این حسگرها‬ ‫که قیمت باالیی ندارنــد‪ ،‬می توانند داده هایی را‬ ‫جمع اوری کنند‪ .‬با اشــتراک گذاری این داده ها‬ ‫می توان کســب درامد کرد و هزینه حسگرها را‬ ‫به صفر رساند‪ .‬بالکچین نیز زیرساختی است که‬ ‫امکان اعتمادسازی بین طرفین را فراهم کرده و‬ ‫موجب انتقال ارزش‪ ،‬انتقال دارایی‪ ،‬حتی انتقال‬ ‫مالکیت می شود‪ .‬همچنین با یک اقتصاد مبنی بر‬ ‫اونت با سرمایه گذاری در استارت اپ هانها‬ ‫دامنه اینترنت اشیاء را توسعه می دهد‬ ‫شرکت اونت اخیرا اعالم کرد ه که روی یک ارائه دهنده‬ ‫نواوری های اینترنت اشــیاء در انگلســتان به نام هانها‬ ‫سرمایه گذاری کرده است‪ .‬این سرمایه گذاری به اونت‬ ‫کمک خواهد کرد تا سیســتم پیگیری ارسال در زمان‬ ‫واقعــی پارس الیو را به مشــتریان خود در‬ ‫سراســر دنیا ارائه دهد‪ .‬با این خدمات‬ ‫جدید‪ ،‬مشتریان می توانند به طور‬ ‫فعال موقعیت مکانی را پیگیری‬ ‫کرده و اطالعــات کاملی را در‬ ‫خصوص ارســال کاال از ردیاب‬ ‫پارس الیو دریافــت کنند‪ .‬این‬ ‫خدمــات امکان ایجــاد جریان‬ ‫کار مســتقیم را بــا اســتفاده از‬ ‫داده های زمان واقعی دریافت شــده‬ ‫از سیســتم های زنجیره تامین جهانی‬ ‫مشــتریان فراهم می کند‪ .‬اونت اشاره کرده که‬ ‫این فناوری به شرکت کمک خواهد کرد تا یک خدمات‬ ‫یکسان را در سطح جهان ایجاد کند‪ .‬به عالوه‪ ،‬این شرکت‬ ‫می تواند از چالش ها جلوگیری کنــد زیرا ردیاب های‬ ‫پارس الیو می توانند با کمک یک مجوز پســتی از پیش‬ ‫تنظیم شــده در بیش از ‪ 40‬کشــور بازگردانده شوند‪.‬‬ ‫شراکت یوتیلیتی وایز‪ ،‬ودافون و دل در پلتفرم اینترنت اشیاء انرژی‬ ‫یوتیلیتی وایز با همکاری ابرقدرت های بخش فناوری‬ ‫و مخابراتی‪ ،‬ودافون و دل‪ ،‬در حال توسعه یک پلتفرم‬ ‫اینترنت اشــیاء جدید اســت که انتظار می رود از ان‬ ‫برای تغییر در شیوه اســتفاده کسب و کارها از انرژی‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫پلتفرم مدیریت انرژی و ســاختمان به کسب و کارها‬ ‫امکان می دهــد تا تمــام خروجی هــای مربوط به‬ ‫انرژی خود‪ ،‬اعم از روشــنایی‪ ،‬گرمایش و تهویه هوا ‬ ‫را از قسمت های مختلف ارزیابی کنند‪ .‬این اطالعات‬ ‫ســپس در یک مرکز واحد جمع اوری می شود که در‬ ‫انجا مدیران مرکز می توانند مصرف انرژی را ارزیابی‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫نســخه های ازمایشــی این پلتفرم در دست ساخت‬ ‫است‪ .‬تعدادی از خرده فروشان انگلیسی در حال حاضر‬ ‫ان را ازمایش می کنند و برخی توانسته اند هزینه ها را‬ ‫تا ‪ 20‬درصد کاهش دهند‪.‬‬ ‫استفانو گاستات‪ ،‬مدیر اینترنت اشیاء در ودافون‪ ،‬این‬ ‫پلتفرم را یک «نمونه فوق العاده» از نحوه اســتفاده‬ ‫از فناوری اینترنت اشــیاء برای «مداخله و نواوری»‬ ‫می داند‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬اینترنت اشیاء به ایجاد ساختمان های‬ ‫هوشــمندتر و تغییر میزان کنترل کمک می کند و‬ ‫شــرکت ها می توانند از عملکرد انــرژی خود مطلع‬ ‫باشند‪ ».‬این توسعه بر دو اصل استوار است؛ استفاده از‬ ‫فناوری اینترنت اشیاء و روی اوردن به انرژی به عنوان‬ ‫یک خدمات‪ ،‬که در ان تامین کنندگان متعهد هستند‬ ‫از یک رویکرد عمده فروشی استفاده کنند‪.‬‬ ‫تامین کنندگان مانند اورستد از انرژی به عنوان یک‬ ‫توکن همراه است و تا حدودی موجب حفظ حریم‬ ‫خصوصی می شود‪ .‬می توان گفت اینترنت اشیاء و‬ ‫بالکچین دو حوزه در هم تنیده هستند‪.‬‬ ‫شرکت ای او تی اکس نیز یک معماری بالکچین‬ ‫دارد که از بالکچین های متعدد برای کار روی یک‬ ‫شبکه استفاده می کند‪ .‬یک زنجیره مسئول اداره‬ ‫کل شبکه اســت‪ .‬هر زنجیره فرعی نیز می تواند‬ ‫اهداف خاص و متفاوتی را دنبال کند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫می توان از یک زنجیره برای تراکنش هایی مانند‬ ‫اوبر اســتفاده کرد‪ .‬این شرکت برای حفظ حریم‬ ‫خصوصی کاربران خود دو راهبرد را اجرا می کند؛‬ ‫اولین راهبرد تراکنش های رایانشی است که یکی‬ ‫از روش های انتقال ارزش به طور خصوصی است‪.‬‬ ‫روش دیگر از طریق قراردادهای هوشمند انجام‬ ‫می گیرد که یک شیوه انتقال است‪ .‬ای او تی اکس‬ ‫در تالش اســت تا به مشکالت در فضای اینترنت‬ ‫اشیاء رسیدگی کند و یک پروژه بالکچین کامل‬ ‫و بدون نقص داشته باشد‪.‬‬ ‫بو کار خدماتی برای کاربران انرژی استفاده‬ ‫مدل کس ‬ ‫کرده در حالی که شــرکت های فناوری انرژی مانند‬ ‫الیت سورس اقداماتی را در بازار برای تقویت تخصص‬ ‫اینترنت اشیاء خود انجام داده اند‪.‬‬ ‫درموت او کونل از شــرکت دل می گوید که این اقدام‬ ‫یک حرکت جســورانه به سمت اســتفاده از فناوری‬ ‫اینترنت اشیاء در بخش خدمات ساخت و ساز و انرژی‬ ‫اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬با این ترکیب منحصر به فرد‪ ،‬ما‬ ‫می توانیم با ترکیب راهکارهای زیرساختی و پیشرفته‬ ‫دل‪ ،‬که بــرای اتصال سیســتم هایی مانند مدیریت‬ ‫ساختمان ایده ال اســت‪ ،‬با اتصال پیشرفته شرکت‬ ‫ودافون و تحلیل های داده پیشــرفته یوتیلیتی وایز‪،‬‬ ‫مصرف انرژی را برای هزاران کســب و کار انگلیســی‬ ‫کاهش دهیم‪».‬‬ ‫طبق گزارش اخیــر فوربس‪ ،‬انتظار مــی رود که بازار‬ ‫اینترنت اشــیاء جهانی از ‪ 157‬میلیارد دالر در ســال‬ ‫‪ 2016‬به ‪457‬میلیارد دالر در ســال ‪ 2020‬برسد‪ .‬این‬ ‫سرمایه گذاری جایگاه اونت را در اینترنت اشیاء محکم تر‬ ‫می کند‪ .‬این شــرکت همواره به دنبال توسعه‬ ‫تخصص خود بوده اســت‪ .‬در ماه ژانویه‬ ‫ســال جاری‪ ،‬این شرکت اعالم کرده‬ ‫که یک پلتفــرم و خدمات اینترنت‬ ‫اشــیاء مبتنی بر فضای ابری را از‬ ‫طریق مایکروسافت ازور راه اندازی‬ ‫می کند‪ .‬در دسامبر سال ‪،2017‬‬ ‫اونت محدوده وسیعی از خدمات‬ ‫اینترنت اشــیاء را برای چرخه عمر‬ ‫کلی محصوالت مرتبــط عرضه کرد‪.‬‬ ‫این خدمات به مصرف کنندگان در طراحی‬ ‫ارسال محصوالت اینترنت اشیاء کمک می کند‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬این شرکت چندین شراکت انجام داده است‪ ،‬از‬ ‫ی و برخی شرکت ها مانند‬ ‫قبیل شــراکت با ای تی اند ت ‬ ‫دراپون اینوویشــن‪ ،‬پریمیر فارنل و هکستر‪.‬ای او را به‬ ‫منظور تقویت جایگاه خــود در حوزه فناوری اطالعات‬ ‫خریداری کرده است‪.‬‬ ‫یک اپلیکیشن همراه جدید به بازار عرضه شده‬ ‫ که از اخرین فناوری ها برای کمک به کشاورزان‬ ‫افریقایی استفاده می کند تا انها بتوانند به طور‬ ‫کارامدتر محصوالت خــود را تولید کنند‪ ،‬به‬ ‫عالوه این اپلیکیشن به انها کمک می کند تا از‬ ‫کودهای کمتری استفاده کنند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫کــه ‪ AgIQ‬نــام دارد‪ ،‬به کشــاورزان کمک‬ ‫خواهد کرد تا فقط از مقدار مناسبی کود برای‬ ‫محصوالت خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫تینوس انســلین‪ ،‬بنیانگذار و صاحب شرکت‬ ‫اگری پریســایز‪ ،‬می گوید‪« :‬ما پلتفرمی را ارائه‬ ‫می دهیم که استفاده از ان اسان بوده و به اسانی‬ ‫قابل درک اســت‪ .‬ما می خواهیم به کشاورزان‬ ‫کمک کنیم تا اطالعات خود را جمع اوری و از‬ ‫انها استفاده کنند‪ .‬ما فناوری را برای این بخش‬ ‫اســان می کنیم‪ ».‬به گفته او‪ ،‬استفاده بیش از‬ ‫حد از کود نه تنها بسیار هزینه بر است بلکه تاثیر‬ ‫منفی روی محیط زیست می گذارد‪.‬‬ ‫بر اســاس نمونه بــرداری دقیــق از خاک و‬ ‫تصویربــرداری ماهواره ای که بــه طور مداوم‬ ‫سالمت محصوالت را بررسی می کند و تحلیل‬ ‫و تجزیه داده های چند ساله‪ ،‬کشاورزان اکنون‬ ‫می توانند از مقدار دقیقی از کود که برای رشد‬ ‫محصوالت انها مورد نیاز است‪ ،‬استفاده کنند‪.‬‬ ‫انســلین می گویــد‪« :‬بــا تجزیــه و تحلیل‬ ‫چندین ساله‪ ،‬داده ها دقیقا نشان می دهند که‬ ‫چه اتفاقی در خاک می افتد و چه محصوالتی‬ ‫مورد نیاز است‪ .‬نتایج کامال واضح است‪».‬‬ ‫بــا اینکــه ایــن شــیوه در دنیا یک شــیوه‬ ‫منحصر به فرد نیســت و چندین اپلیکیشــن‬ ‫مشــابه دیگر در حال حاضر وجود دارند‪ ،‬این‬ ‫اولین اپلیکیشنی است که تجزیه و تحلیل های‬ ‫چندین ساله از شرایط خاک و گیاهان و نیز بازده‬ ‫محصول را ارائه می دهد‪ .‬انسلین می گوید‪« :‬با‬ ‫استفاده از داده هایی که توسط اپلیکیشن‪AgIQ‬‬ ‫جمع اوری می شــوند‪ ،‬ما می توانیم روند را در‬ ‫زمان واقعی تجزیه و تحلیل‪ ،‬تفسیر و شناسایی‬ ‫کنیم‪ .‬اکنون شــما یک پلتفرم ایمن دارید که‬ ‫اطالعات شما را جمع اوری و مدیریت می کند‪.‬‬ ‫ما خوش شــانس هســتیم که یک تحلیلگر‬ ‫مسائل کشاورزی متخصص در تیم خود داریم‬ ‫که به سفر کردن عالقه مند است و می توانیم به‬ ‫مشتریان در سطح بین المللی خدمات رسانی‬ ‫کنیم‪ ».‬در حال حاضر اگری پریسایز پروژه هایی‬ ‫در اتیوپی‪ ،‬زامبیا‪ ،‬زیمبابوه‪ ،‬ماالوی و افریقای‬ ‫جنوبی در دســت اجــرا دارد‪ .‬این شــرکت‬ ‫همچنیــن به دنبال توســعه خود در ســایر‬ ‫کشورهای افریقایی و در سراسر دنیا ست‪.‬‬ ‫انسلین می گوید با فناوری اینترنت اشیاء که‬ ‫از ان استفاده می کنیم‪ ،‬جمع اوری داده بسیار‬ ‫اسان شــده اســت‪ .‬این فناوری دنیا را به یک‬ ‫مکان کوچک تر تبدیل کرده اســت‪ .‬همیشه‬ ‫نمی توان بازدهی را در حوزه کشاورزی بر اساس‬ ‫بازدهــی که یک کشــاورز از محصوالت خود‬ ‫دارد‪ ،‬اندازه گیری کرد بلکه این بازدهی کلی به‬ ‫ترکیبکودهاییکهاستفادهمی کن دنیزمربوط‬ ‫می شــود‪ .‬هزینه کمتر برابر است با سود بهتر‪.‬‬ ‫به گفته انسلین‪ ،‬با اســتفاده از تصویربرداری‬ ‫ماهواره ای و نگاه دقیق به گیاهان‪ ،‬ما می توانیم‬ ‫به طور مشــخص بگوییم که کــدام گیاهان‬ ‫در حال رشد هســتند و کدام یک کمتر رشد‬ ‫می کنند‪ .‬در نتیجه می توانیم مشاوره معتبر و‬ ‫مطمئنی را ارائه دهیم‪ .‬با استفاده از مقدار دقیق‬ ‫مصرف کود و گاهــی اوقات تغییر ترکیب این‬ ‫کوده ا نیز می توانیم بازدهی را افزایش داده و‬ ‫هزینه ها را کاهش دهیم‪ .‬یکی از شرکا در پروژه‬ ‫‪ AgIQ‬شرکت راهکارهای فناوری سنتوریون‪،‬‬ ‫بو کار مویو اســت‪ .‬مدیر توسعه‬ ‫مشاوره کس ‬ ‫بو کار این شرکت‪ ،‬دوالد لیندک‪ ،‬می گوید‬ ‫کس ‬ ‫یکی از مهم ترین جنبه های این اپلیکیشــن‬ ‫جدید پردازش تحلیل داده است‪ .‬او می گوید‪:‬‬ ‫«تمام صنایع اعم از کشاورزی در نحوه استفاده‬ ‫از داده ها برای بهبود تولید شــرکتی و کاهش‬ ‫هزینه ها‪ ،‬بسیار داده محور شده اند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫‪ AgIQ‬نیز به طور انحصاری برای دستیابی به‬ ‫این دو هدف‪ ،‬کاهش هزینه ها و بهبود تولید‪،‬‬ ‫عرضه شده است که از متخصصان کشاورزی‬ ‫برای کارهایی مانند نمونه برداری از خاک‪ ،‬تایید‬ ‫تصویربرداری ماهواره ای استفاده می کند و به‬ ‫طور مستقیم با کشاورزان و محصوالت انها در‬ ‫تعامل است‪ ».‬یک تیم متشکل از دانشمندان‬ ‫داده پیشــرفته در دفتر کار خــود‪ ،‬تجزیه و‬ ‫تحلیل ها را انجام می دهند و سپس نتایج این‬ ‫تحلیل ها در اختیار کشاورزان قرار می گیرد تا‬ ‫ان را در زمین زراعی خــود اعمال کنند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬که در حال حاضر در دستگاه هایی‬ ‫با سیســتم عامــل ای او اس کار می کند‪ ،‬در‬ ‫مدت کوتاهی در اختیار کاربران سیستم های‬ ‫عامــل اندروید نیز قرار خواهــد گرفت‪ .‬جاکو‬ ‫مینار‪ ،‬رئیس شــرکت گریــن اس ای‪ ،‬یکی از‬ ‫بو کار کشاورزی‬ ‫بزرگ ترین سازمان های کس ‬ ‫در افریقای جنوبی‪ ،‬می گوید کشــاورزان در‬ ‫این کشــور تاریخچه طوالنی در اســتفاده از‬ ‫فناوری های جدید دارند‪ .‬به دلیل شرایط اب و‬ ‫هوایی پیچیده این منطقه از کره زمین‪ ،‬وقتی‬ ‫صحبت از کشــاورزی کارامد به میان می اید‪،‬‬ ‫حق انتخاب زیــادی وجود ندارد به ویژه وقتی‬ ‫موضوع رقابت با کشورهایی مانند امریکا‪ ،‬کانادا‬ ‫و اروپا ســت‪ .‬به گفته متخصصان‪ ،‬جمع اوری‬ ‫داده و تجزیه و تحلیل اطالعات نقش بســیار‬ ‫مهمی را در کمک به کشاورزان ایفا می کنند‬ ‫تا انها بتوانند محصوالت کشــاورزی خود را‬ ‫به طور کارامد و با هزینه های مقرون به صرفه‬ ‫پرورش دهند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 30‬تیر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪108‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫تایگا؛ پلتفرم مدیریت پروژه‬ ‫تایگا (‪ )Taiga‬یک پلتفرم مدیریت پروژه برای‬ ‫توسعه دهندگان و طراحان و نیز مدیران پروژه‬ ‫است که می خواهند ابزار زیبایی داشته باشند‬ ‫که کارهــا را برای انها لذت بخش کند‪ .‬شــما‬ ‫می توانید ‪ url‬خود را مشــخص کرده و کارها‪،‬‬ ‫باگ ها‪ ،‬برنامه ها و غیره را با استفاده از کانبان‬ ‫مدیریت کنید‪ .‬تمام این امکانات از طریق تلفن‬ ‫هوشمند شما ارائه می شوند‪ .‬تایگا به شما امکان‬ ‫می دهد تا نحوه مدیریــت هر پروژه را انتخاب‬ ‫کنید‪ .‬این ابزار شامل یک حالت برای مدیریت‬ ‫کارها ست که به تیم شما کمک می کند روی‬ ‫انچهبایددریکچارچوبزمانیمشخصانجام‬ ‫شود‪،‬تمرکزکنند‪.‬یکمجموعهکانباننیزبرای‬ ‫سازماندهی کارها در یک جریان کار وجود دارد‪.‬‬ ‫در هر حالت‪ ،‬ابزارهایی برای مدیریت مسائل‪،‬‬ ‫ویکی و یکپارچه سازی برای‬ ‫سندنویســی در ‬ ‫افزودن قابلیت های مورد نظر شما در اختیارتان‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬اگر هنوز امادگی الزم برای اجرای‬ ‫تایگا را در سرور خود ندارید‪ ،‬می توانید از نسخه‬ ‫میزبان برای شــروع استفاده کنید‪ .‬می توانید‬ ‫پروژ ه خصوصی ‪ 1‬روی سرورهای تایگا را اجرا‬ ‫کرده و سپس پروژه های بیشتری را اضافه کنید‪.‬‬ ‫برای سفارشی سازی نیز می توانید ان را روی‬ ‫سرورهای خود اجرا کنید‪.‬‬ ‫الوبیز‪،‬مشاورهکسب وکاریمی دهد‬ ‫با کمک اپلیکیشن فارسی الوبیز می توانید مشکالت استارت اپ تان را با ادم های خبره در میان بگذارید و از انها راهنمایی بگیرید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫مدیریت کسب وکار‬ ‫با اودو‬ ‫اپلیکیشن همراه و جدید اودو (‪ )Odoo‬برای‬ ‫سیســتم عامل اندروید دسترســی به تمام‬ ‫اپلیکیشن های اودو را به طور مستقیم از تلفن‬ ‫همراه امکان پذیر می کند‪ .‬این ابزار که برای‬ ‫رابط ها در هر نوع دستگاه اندروید بهینه سازی‬ ‫شده است‪ ،‬نســل جدیدی از انعطاف پذیری‬ ‫بو کار شما ارائه‬ ‫را در نرم افزار مدیریت کســ ‬ ‫می دهد‪ .‬هر اپلیکیشن در پایگاه داده اودوی‬ ‫شما از یک اپلیکیشن اصلی قابل دسترسی‬ ‫اســت و به شــما امکان می دهد تا سوابق‪،‬‬ ‫گزارش ها‪ ،‬فروش‪ ،‬مدیریت محتوا و غیره را در‬ ‫حین سفر بررسی کنید‪ .‬اعالن های فوری نیز‬ ‫شما را از هر گونه کار یا اقدامی مطلع می کند ‬ ‫و سیســتم تحویل محتوای ان نیز اطمینان‬ ‫حاصل می کند که هــر صفحه به طور بهینه‬ ‫از هر دســتگاه با هر اندازه ای قابل مشاهده‬ ‫اســت‪ .‬با این اپلیکیشــن دیگر نیاز نیست‬ ‫نگران هــدر رفتن زمان باشــید و می توانید‬ ‫بیشترین استفاده را از زمان خود کنید‪ .‬با اودو‬ ‫می توانید کارهایتان را در بیرون از دفتر کار و‬ ‫در حین ســفر انجام دهید‪ .‬اودو مجموعه ای‬ ‫بو کار با منبع باز‬ ‫از اپلیکیشــن های کســ ‬ ‫اســت که تمام نیازهای شــرکت را پوشش‬ ‫می دهد‪ :‬مدیریت روابط با مشتریان‪ ،‬تجارت‬ ‫الکترونیک‪ ،‬حسابداری‪ ،‬موجودی انبار‪ ،‬نقطه‬ ‫فروش‪ ،‬مدیریت پروژه و غیره‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫همراه یک تجربه کاربری دوســتانه و اسان‬ ‫را ارائه می دهد‪ .‬یکپارچگــی کامل این ابزار‬ ‫نیازهای پیچیده ترین شرکت ها را نیز براورده‬ ‫می کند‪ .‬با اودو‪ ،‬شــما می توانید هر زمان که‬ ‫نیاز دارید و مطابق با رشد شرکت و رشد پایگاه‬ ‫مشتریان‪،‬اپلیکیشن هاییرابهمجموعهاضافه‬ ‫کنید‪ .‬با این اپلیکیشن می توانید محصوالت‬ ‫خود را به فروش برســانید‪ ،‬موجودی خود را‬ ‫پیگیری کنید‪ ،‬داده های مربوط به حسابداری‬ ‫را ثبت کنیــد و غیره‪ .‬اودو یک اپلیکیشــن‬ ‫همه کاره است که این خدمات را به طور رایگان‬ ‫در اختیار کاربران قرار می دهد‪.‬‬ ‫اسان کردن مدیریت‬ ‫پروژ ه با ردماین‬ ‫ردمایــن (‪)Redmine‬یکــی از بهتریــن‬ ‫اپلیکیشــن های مدیریت پروژه اســت که‬ ‫بیشــترین قابلیت سفارشی سازی کردن را‬ ‫دارد‪ .‬بــه طور پیش فرض‪ ،‬این اپلیکیشــن‬ ‫طراحی مشابه با نســخه اصلی بیس کمپ‬ ‫دارد‪ .‬شما باید تعدادی از پالگین ها و تم های‬ ‫ردماین را نصب کنید تا بتوانید ان را به یک‬ ‫ابزار پروژه مفید تبدیل کنید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫ابزارهای مورد نیاز شما برای مدیریت کارها‬ ‫و مسائل‪ ،‬برنامه ریزی کاری روی نمودارها ‬ ‫و همکاری در ویکــی و تاالرهای گفت وگو‬ ‫را ارائه می دهد‪ .‬با پالگین ها‪ ،‬شما می توانید‬ ‫فهرســت های بازبینی مربوط بــه کارها را‬ ‫اضافه کرده‪ ،‬زمان را پیگیری کرده‪ ،‬کارها را‬ ‫در یک مجموعه سازماندهی و حتی ابزارها‬ ‫را برای مدیریت روابط مشتریان‪ ،‬کد و غیره‬ ‫اضافه کنید‪.‬‬ ‫کاربر می تواند‬ ‫مشاور را با‬ ‫دوستان خود به‬ ‫اشتراک بگذارد‪،‬‬ ‫او را به فهرست‬ ‫عالقه مندی های‬ ‫خود اضافه کند ‬ ‫یا برای او پیام‬ ‫بفرستد‬ ‫به کمک اپلیکیشن الوبیز می توانید در سریع ترین‬ ‫زمان و کمترین هزینه از مشاوران کسب و کار در‬ ‫سراسر کشور مشاوره بگیرید و از امکانات متعدد‬ ‫این برنامه مانند «پرســش و پاسخ»‪ ،‬رزرو مشاور‬ ‫و… بهره مند شوید‪.‬‬ ‫بو کار یا اســتارت اپی را راه ‬ ‫اگــر به تازگی کســ ‬ ‫بو کار خود رونق‬ ‫انداخته اید و می خواهید به کس ‬ ‫دهید یا در امور مالیاتی‪ ،‬مالی‪ ،‬بیمه کمک دریافت‬ ‫کنید‪ ،‬می توانید از اپلیکیشن الوبیز استفاده کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن در حوزه های مختلف مربوط به‬ ‫بو کار خدمات مشــاوره ارائه می دهد‪ .‬الوبیز‬ ‫کس ‬ ‫یک بســتر ارتباطــی بین مشــاوران و صاحبان‬ ‫بو کارها ســت‪ .‬نحوه کار با این اپلیکیشن به‬ ‫کس ‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫پس از دانلود و نصب الوبیز‪ ،‬باید شماره تلفن همراه‬ ‫خود را وارد کنید تا کد تایید از طریق پیامک برای‬ ‫شما ارسال شود‪ .‬در صفحه اصلی اخبار و اطالعات‬ ‫جدید در این حوزه قرار دارند‪ .‬به عالوه در قسمت‬ ‫جســت وجو باالی صفحه امکان جســت وجوی‬ ‫مشاوران مورد نظر شــما قرار گرفته است‪ .‬برای‬ ‫طرح سواالت عمومی‪ ،‬می توانید در قسمت پرسش‬ ‫و پاسخ سوال خود را در بخش مربوطه برای مثال‪،‬‬ ‫راه اندازی کســب وکار‪ ،‬مالکیت معنوی‪ ،‬مالیات‪،‬‬ ‫ع انسانی‪ ،‬قراردادها و غیره مطرح کنید‪.‬‬ ‫بیمه‪ ،‬مناب ‬ ‫پس از تایید سوال شما‪ ،‬مشــاوران الوبیز به شما‬ ‫پاسخ خواهند داد‪.‬‬ ‫قسمت بعدی این اپلیکیشــن‪« ،‬مشاوره» است‬ ‫که در ان می توانید فهرست مشاوران را مشاهده‬ ‫کنید‪ .‬این فهرست به تفکیک دسته بندی و حوزه‬ ‫تخصص نشان داده می شــود‪ .‬نام مشاور‪ ،‬عکس‬ ‫پروفایل‪ ،‬حوزه تخصص و هزینه دریافتی مشاور‬ ‫در پروفایل هر یک از مشــاوران قید شده و کاربر‬ ‫می تواند از همان قسمت به طور مستقیم تماس‬ ‫بگیرد‪ .‬درصد پاسخگویی مشاور و امتیازاتی که از‬ ‫کاربران دریافت کرده اند‪ ،‬در پروفایل مشــاوران‬ ‫نمایش داده می شــود تا به شــما در انتخاب یک‬ ‫مشاور مناسب کمک کند‪.‬‬ ‫پس از انتخاب یک مشــاور و ورود بــه پروفایل‬ ‫او‪ ،‬کد مشــاور‪ ،‬تخصص هــا و حوزه های فعالیت‬ ‫تو‬ ‫مشــاور‪ ،‬پاســخ هایی که به کاربران داده اس ‬ ‫نظرات کاربران درباره او ثبت شده است‪ .‬در باالی‬ ‫این صفحه‪ ،‬تقویم کاری مشــاور به تفکیک روز و‬ ‫ساعت نمایش داده شــده و کاربر می تواند روز و‬ ‫ساعت مورد نظر خود را رزرو کند‪ .‬کاربر می تواند‬ ‫مشاور را با دوستان خود به اشتراک بگذارد‪ ،‬او را به‬ ‫فهرست عالقه مندی های خود اضافه کن د یا برای‬ ‫او پیام بفرستد‪.‬‬ ‫برای رزرو‪ ،‬می توانید بــا لمس گزینه «رزرو کن»‬ ‫وارد صفحه ای شوید‪ ،‬سپس حداقل زمان مکالمه‪،‬‬ ‫اطالعات تکمیلی و زمانی که مایل هستید مشاور‬ ‫با شما تماس بگیر د را وارد کنید و منتظر شوید که‬ ‫مشاور با شما تماس بگیرد‪.‬‬ ‫در قسمت «مشاوران من» نیز می توانید فهرست‬ ‫مشاورانی که از انها مشــاوره دریافت کرده ای د و‬ ‫نیز مشــاوران محبوب خود را دریافت کنید‪ .‬در‬ ‫قسمت گفت وگوها تمام پیام های ارسال شده برای‬ ‫مشاوران نمایش داده می شــوند‪ .‬این اپلیکیشن ‬ ‫فهرست تماس ها‪ ،‬رزروها و اطالعات دیگر درباره‬ ‫شما را ذخیره می کند و شــما می توانید در زمان‬ ‫دیگر انها را جست وجو و مشاهده کنید‪.‬‬ ‫اما اگر می خواهید از خدمات مشــاوره اســتفاده‬ ‫کنید‪ ،‬باید ابتدا حســاب خود را شارژ کنید‪ .‬برای‬ ‫این منظور‪ ،‬در منوی کناری گزینه شارژ حساب‬ ‫کاربری را انتخاب کنید‪ .‬در اینجا می توانید مبلغ‬ ‫دلخواه خود را وارد کرده و حســاب خود را شارژ‬ ‫کنید‪ .‬پس از دریافت مشاوره‪ ،‬این مبلغ مشاوره از‬ ‫حساب شما کسر می شود‪.‬‬ ‫بو کارهای موفق و با تجربه‬ ‫همچنین صاحبان کس ‬ ‫می توانند به وب سایت این اپلیکیشن مراجعه کرده‬ ‫و به عنوان مشاور ثبت نام کنند تا تجربیات کاری‬ ‫خود را با افراد دیگر به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫پایپ درایو‪ ،‬مدیریت فروش و ارتباط با مشتری‬ ‫پایپ درایو (‪ )Pipedrive‬یک ابزار مدیریت فروش و ارتباط‬ ‫با مشتریان قدرتمند برای تیم های کوچک با انگیزه های‬ ‫بزرگاست‪.‬اینابزاربهشرکت هایکوچکواستارت اپ ها‬ ‫کمکمی کندتارویمخاطباناصلیتمرکزکنندوموجب‬ ‫می شود تسلط بیشــتری روی نتایج فروش خود داشته‬ ‫باشــند‪ .‬با پایپ درایو‪ ،‬می توان به مخاطبان دسترســی‬ ‫داشت‪ ،‬تاریخچه و کارهایی که باید انجام شوند را بررسی‬ ‫کرد‪ ،‬کارهایی را ایجاد کرده و در جلسات یادداشت برداری‬ ‫کرد‪ .‬تمام تغییرات بالفاصله با اپلیکیشن وب پایپ درایو‬ ‫همگام سازی می شوند‪.‬‬ ‫ویژگی های اصلی این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫دسترسی فوری به فهرســت کارهایی که باید انجام‬ ‫شوند و مخاطبان‬ ‫گزارش تماس های تلفنی‬ ‫بو کار روی یک نقشه‬ ‫جست وجوی کس ‬ ‫برنامه ریــزی بهتر با دســتور کار هوشــمند هنگام‬ ‫برنامه ریزیفعالیت هایجدید‬ ‫جست وجوی اطالعات مشتری و معامالت حین سفر‬ ‫دسترسی به فایل های مربوط به مخاطبان و معامالت‬ ‫ثبت یا وارد کردن یادداشت های جلسات و تماس ها‬ ‫همگام سازی افالین قدرتمند برای پروازهای طوالنی‬ ‫یا سفر با مترو‬ ‫شروع تماس ها و ایمیل های جدید با یک کلیک‬ ‫دسترسی به ترکیبی از دستگاه همراه و وب‪.‬‬ ‫گام به گامتوسعهمحصول تانرارصدکنید‬ ‫اگردغدغهمدیریتپروژهوبهینه سازیکارکارمندان تانراداریدبااپلیکیشن هایاینهفتهاشناشوید‬ ‫‪CareerBuilder‬‬ ‫‪Projectplace‬‬ ‫پراجکت پلیس ابزارهایی را ارائه می دهد که شما برای انجام کارها به انها‬ ‫نیاز دارید‪ .‬شما می توانید بر کارها نظارت داشته باشید‪ ،‬اسناد را به اسانی‬ ‫مدیریت کنید‪ ،‬با اعضای تیم گفت وگو کنید‪ ،‬برنام ه و کارهای حرفه ای و‬ ‫شخصی خود را مرور و برنامه ریزی کنید‪ .‬با این ابزار مفید شما می توانید‪:‬‬ ‫کارت تهیه کرده و کارها را تصویرسازی کنید‪.‬‬ ‫کارها را مدیریت و برنامه ریزی کنید‪.‬‬ ‫ک گذاشته شده را مدیریت و مشاهده کرده و درباره‬ ‫فایل های به اشترا ‬ ‫انها گفت وگو کنید‪.‬‬ ‫فایل ها را از سایر اپلیکیشن ها در پراجکت پلیس اپلود کنید‪.‬‬ ‫نظرات درباره سند را مدیریت کنید‪.‬‬ ‫اطالعات مخاطب را در اختیار اعضای پروژه و تیم خود قرار دهید‪.‬‬ ‫از به روز رسانی ها در پروژه های خود مطلع شوید‪.‬‬ ‫این ابزار جریان کار و سررسیدها را در یک جا ترکیب کرده و به شما کمک‬ ‫می کند تا اول روی تقسیم بندی پروژه خود و تجزیه ان به چندین بخش‬ ‫تمرکز کنید و ســپس کارها را برای تکمیل ان بخش ها اضافه کنید‪ .‬شما‬ ‫اهداف اصلی پروژ ه را فهرست خواهید کرد‪ ،‬یک تاریخ شروع و پایان برای‬ ‫هر یک مشــخص می کنید و عالمت گذاری می کنید که کدام اهداف به‬ ‫دیگری وابسته است‪.‬‬ ‫برای افزودن کارها‪ ،‬از نمای شبکه کانبان استفاده خواهید کرد تا کارهایی‬ ‫که باید انجام دهید را در ســتون ها بچینید‪ .‬هر ستون می تواند شامل یک‬ ‫کار در حال انجام باشد تا مطمئن شــوید که در یک زمان خاص بیش از‬ ‫حد کار برای خود مشــخص نکرده اید‪ .‬سپس می توانید به مجموعه خود‬ ‫بروید و کارهای مربوط به هر پروژه و بخش را در یک مکان مشاهده کنید‬ ‫یا با کشیدن و رهاکردن کارها به فهرست فردا‪ ،‬زمان انجام کارهای امروز‬ ‫را تغییر دهید‪.‬‬ ‫بو کارها امکان می دهد تا از تقاضانامه ها‬ ‫نسخه کریربیلدر برای کارمندان به کس ‬ ‫یا پایگاه داده رزومه کریربیلدر خود در هر کجا و هر زمان از طریق حساب های‬ ‫کریربیلدر موجود به کاندیداها دسترسی داشته باشند‪ .‬انها می توانند اخرین‬ ‫کاندیدا را دریافت کرده‪ ،‬رزومه انها را بررسی و به طور مستقیم از طریق تلفن با‬ ‫انها تماس بگیرند‪ .‬اکنون با کمک این ابزار می توان بهترین استعدادها را برای‬ ‫بو کار خود پیدا کنید‪ .‬از جمله ویژگی های‬ ‫موقعیت های کاری مورد نیاز در کس ‬ ‫اصلی این ابزار می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫همگام سازی مستقیم با حساب کریربیلدر شما‬ ‫بررسی متقاضیان موقعیت های کاری شما‬ ‫مشاهده تمام تقاضانامه های مربوط به ‪ 5 ،3‬یا ‪ 7‬روز اخیر‬ ‫ارسال یک نامه ذخیره شده در پوشــه «نامه های من» در کریربیلدر شما‬ ‫به یک کاندیدا‬ ‫ذخیره یک کاندیدا در یک پوشه در حساب کریربیلدر شما برای بررسی اتی‬ ‫تماس مستقیم از طریق تلفن با کاندیدا‬ ‫ارسال مستقیم ایمیل از تلفن به کاندیدا‬ ‫جست وجو بین کاندیداها با چپ و راست کشیدن انگشت روی تقاضانامه یا‬ ‫استفاده از دکمه صفحه در باال و راست صفحه‬ ‫جست وجو و بررسی رزومه های کاری از پایگاه داده رزومه این ابزار‪.‬‬ ‫ایناپلیکیشنجدیدازنظراتوپیشنهادهایکاربرانخودبرایبهبودقابلیت ها‬ ‫بو کارها استفاده می کند‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫در زمینه استعدادیابی برای کس ‬ ‫به صفحه نظرات و پیشنهاده ا در داخل اپلیکیشن بروند یا ایمیل ارسال کنند‪.‬‬ ‫جمع کردن متخصصان در زمینه اســتخدام نیروی کار و سایر افراد مشتاق و‬ ‫عالقه مند به گفت وگو درباره نیروی کار‪ ،‬استخدام‪ ،‬داوطلبان کار و غیره یکی از‬ ‫مزیت های اصلی این ابزار به شمار می رود‪.‬‬ ‫‪Pivotal Tracker‬‬ ‫پیووتال ترکر یک ابزار مدیریت و برنامه ریزی محصول است که به طور ویژه‬ ‫برای تیم های توســعه نرم افزارهای مدرن طراحی شده است‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫ای او اس این ابزار به اعضای تیــم امکان می دهد تا دقیقا بدانند که در هر‬ ‫ت و از توانایی های خود برای ایجاد‬ ‫خ دادن اس ‬ ‫زمانی چه اتفاقی در حال ر ‬ ‫یا واکنش نسبت به داستان ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫این ابزار از جریان کار پشــتیبانی می کند و در طول ‪ 10‬سال بهینه سازی‬ ‫و اصالح شده تا فقط مقدار مناسبی از ساختار را برای تسهیل در ارتباط و‬ ‫همکاری بین اعضای تیم ارائه دهد‪ .‬وضعیت پروژه‪ ،‬جریان کار‪ ،‬مکالمات ‬ ‫و اسناد به اســانی در اختیار تمام اعضای تیم قرار دارند بنابراین صاحبان‬ ‫محصول می دانند که هر چیزی کجا قرار دارد و توسعه دهندگان از انچه‬ ‫بایــد روی ان تمرکز کنند‪ ،‬مطلع خواهند بــود‪ .‬از انجا که پیووتال ترکر‬ ‫طراحی ساده ای دارد تا یادگیری و اســتفاده از ان اسان باشد‪ ،‬صاحبان‬ ‫محصول می توانند مطمئن باشند که اطالعات دقیق بوده و وضعیت واقعی‬ ‫پروژه های انها را نشان می دهد‪.‬‬ ‫از قابلیت های اصلی این ابزار می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫همکاری تیمی در خصوص یک گزارش به اشــتراک گذاشته شده که‬ ‫همه می توانند ان را مشاهده کنند‬ ‫دسترسی اسان به اعالن ها و ایجاد داستان‬ ‫تحلیل پروژه با تصاویر بزرگ و جزئیات دقیق‬ ‫فضای کاری تمام کارهای شما را در تمام پروژه ها و تیم ها نشان می دهد‬ ‫بیش از ‪ 140‬اپلیکیشن شخص ثالث و یکپارچه سازی‬ ‫تاریخچه پروژه هر انچه را که اتفاق افتاده است‪ ،‬نشان می دهد‪.‬‬ ‫ترکر بــه تیم ها کمک می کنــد تا با تغییــر در نحوه ســاخت نرم افزار‪،‬‬ ‫نرم افزارهای بهتر بســازند‪ .‬کاز واکر‪ ،‬توســعه دهنده شرکت فودی مدیا‪،‬‬ ‫می گوید که این ابزار بهترین ابزار مدیریت پروژه است‪.‬‬