هفته نامه شنبه شماره 119

‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻣﺮدیﮐﻪ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ را اﻫﺴﺘﻪ ﺑﺰرگﮐﺮد‬ ‫در ﺳﺎل اول ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﻣﯽﮐﺮدﻧﺪ ﺑﻪ ﺣﺪود ‪ ۲۰‬ﻧﻔﺮ در روز ﻣﯽرﺳﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ‪...‬‬ ‫رﯾﺪ ﮔﺮت ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻣﺘﻮﻟﺪ اﮔﻮﺳﺖ ‪ 1967‬اﺳﺖ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ او را ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫‪10‬‬ ‫ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫وى در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ رﺋﯿﺲ اﺟﺮاﯾﻰ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ‪...‬‬ ‫‪119‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‪ 8000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺷـﻨـﺒـﻪ‪28/‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‪ /97‬ﺳـﺎلﭼﻬﺎرم‪ /‬ﺷــﻤﺎره‪119‬‬ ‫‪shanbemag1 No.119\ Vol.4\ Sat\ Oct. 20th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑــــــــــﺎزارﯽﺑرﻗﯿﺐاﺳﺖ!‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎﻓﺮﺣﯽ؛ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار از ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار‬ ‫‪۴۰‬ﻫﺰارﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎﻧﯽ اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ‬ ‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ .‬او در اﯾﻦ ﮔﻔﺖوﮔﻮ‬ ‫اﺳﯿﺐﻫﺎ و اﻓﻖﻫﺎی ﭘﯿﺶروی‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺗﺮﺳﯿﻢ ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ؛ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺎری ﮐﻨﻨﺪ ﺷﻐﻞ اول‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺸﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻮد‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﭘﻮﺷﻪ؛ ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫‪ ۱۰۰‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ در ﭘﻨﻞ ﭘﻮﺷﻪ ﺛﺒﺖ و‬ ‫‪ ۷۰‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل دارﻧﺪ‬ ‫‪5‬‬ ‫در ﺟﺴﺖوﺟﻮی‬ ‫ﻣﻌﻨﺎی ﮔﻢﺷﺪه زﻧﺪﮔﯽ!‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﭼﯿﻨﯽﻫﺎ رﮐﻮرد‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺑﻮرس را‬ ‫زدﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎی ﭼﯿﻨﯽ در ﺳﻪ‬ ‫ﺳﺎل ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ‬ ‫‪11‬‬ ‫اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺳــﺮﮔﺮم ﺗﻤﺎﺷــﺎى ﺳﺮﯾﺎل ‪100‬‬ ‫ﻫﺴــﺘﻢ )‪ .(the Hundred‬داﺳﺘﺎن از اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺳــﺎﮐﻨﺎن زﻣﯿﻦ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺟﻨﮓ اﺗﻤــﻰ از زﻣﯿــﻦ ﻣﻰﮔﺮﯾﺰﻧﺪ ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﮐﺮه ﺧﺎﮐﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺳﮑﻮﻧﺖ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ از‬ ‫‪100‬ﺳﺎل زﻧﺪﮔﻰ ‪...‬‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ ‪3‬‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎی‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫زﻧﺎﻧﻪ‬ ‫‪9‬‬ ‫زﻣﺎن‪28:‬اذر‪ /1397‬ﺳﺎﻟﻦﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎىﺑﺮجﻣﯿﻼد‬ ‫اﻧﭽﻪ اﺳﮑﺎدا در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫دورﻫﻤﯽﺑﺰرگ ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘاﯾﺮان‬ ‫درﺷـﺐﯾﻠﺪا‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫ﻣﻨﺘﺴﺐ ﺑﻪ وﯾﻠﯿﺎم ﺷﮑﺴﭙﯿﺮ‬ ‫ﺳﻪ ﺟﻤﻠﻪ ﺑﺮاى دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ (1 :‬ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫از دﯾﮕﺮان ﺑﺪان‪ (2 ،‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ از دﯾﮕﺮان ﮐﺎر ﮐﻦ‪،‬‬ ‫‪ (3‬ﮐﻤﺘﺮ از دﯾﮕﺮان ﺗﻮﻗﻊ داﺷﺘﻪ ﺑﺎش‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪w‬‬ ‫و اﺿﻤﺤﻼل ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺪف از اﯾﻦ دوره اﻣﻮزش ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺗﻮﻟﯿﺪى‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎﺗــﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺎرى و‪...‬‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ و ﻟﺒﺎس اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز‬ ‫دوﺷﻨﺒﻪ ‪ 30‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﯿﻢ ﺧﻼق‬ ‫ﻣـﻬﺮ در اﯾــﻦ دوره در ﻣﻮرد ﺗﯿــﻢ ﺧﻼق ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫‪ 30‬ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﮐﺎرﮐﺮد ﺗﯿﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﮐﻠﻰ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯿﺖﻫــﺎى ﺗﯿﻢ ﺧــﻮب و اﻋﻀــﺎى ان ﭘﺮداﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؛ ﺳﭙﺲ در ﻣﻮرد ﺳﺮﻓﺼﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ و ارﺗﺒﺎط ان‬ ‫ﺑﺎ ﺗﯿﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻮ و ﺧﻼق‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺻﺤﺒﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز دوﺷﻨﺒﻪ‬ ‫‪ 30‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﭼﻬﺎرﺑﺎغ ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎر در ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪ‬ ‫ﻣـﻬﺮ اﻣﺮوز ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ زﻣﺎن دﯾﮕﺮى‪ ،‬ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن و‬ ‫‪ 30‬ﺑــﻪ وﯾــﮋه ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﻣﻰداﻧﻨــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻠﻮﮔﺎهﻫﺎﯾﻰ در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدىﺷﺎن وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ زود دﭼﺎر ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ اﺳﺘﺎرتاپ وﯾﮑﻨﺪ ﻗﻮﭼﺎن‬ ‫اﺑﺎن ﺳﻮﻣﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرتاپ وﯾﮑﻨﺪ ﻗﻮﭼﺎن ﺑﺎ‬ ‫‪ 2‬ﻫﺪف ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻗﺼــﺪ‪ ،‬اﻧﮕﯿــﺰه و ﺧﻮدﺑﺎورى‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧــﻪ در ﺑﯿﻦ داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن و ﺟﻮاﻧﺎن‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﯾﺪه و ﺟﻮﯾﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﻮزه در داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﻗﻮﭼــﺎن و ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺮدمﻧﻬﺎد »رﻫﭙﻮﯾﺎن ﻗﻠﻪﻫﺎى اﻣﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮدا« ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎزىﺳﺎزى‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت روﯾﺪاد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در‬ ‫روزﻫﺎى ‪ 2‬ﺗــﺎ ‪ 4‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﻗﻮﭼﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫در روزﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻓﺮوش ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺟﺬب ﻣﺨﺎﻃــﺐ ﺑﺎﻻﺗﺮى‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﻣﺤﺘﻮاى ﺟﺬاب و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﺑﺎن‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮ در ﮔﻮﮔﻞ ﮐﺎر ﭼﻨﺪان اﺳﺎﻧﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬اﯾﻦ دوره‬ ‫ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻮزش ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﻄﻮر ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ در رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﺗﺤﻮل ﺑﺰرﮔﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز ﭼﻬﺎرﺷــﻨﺒﻪ ‪ 2‬اﺑﺎن ﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼع ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎره‬ ‫‪ 02188924605‬ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫اﺑﺎن در اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺑﻨﯿﺎدى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫‪ 4‬اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪﻫﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪﻫﺎى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪،‬‬ ‫اﺻــﻮل‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ و ﻣﺮاﺣــﻞ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬اﻧﻮاع ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎى ﻣﺘﻦ ﺑﺎز‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى و ﺳــﺨﺖاﻓﺰارى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﯿﺎن ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى واﻗﻌﻰ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ روﯾﺪاد در روز ﺟﻤﻌﻪ ‪ 4‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸــﮕﺎه ازاد‬ ‫ﺷﺎﻫﯿﻦ ﺷﻬﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫ﻋﻠﻢ داده؛ ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﭘﯿﺶرو‬ ‫اﺑﺎن اﮐﺎدﻣﻰ ﻓﻦاﺳــﺎ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫‪ 1‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻣﺘﺨﺼــﺺ‪ ،‬روﻧﻖ‬ ‫ﺑﺨﺸــﻰ ﺑﻪ ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺣﻮزه‬ ‫وب و اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﻄﺢ داﻧﺶ ﻫﻤﮕﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ داﻧﺸــﮕﺎه ﺷﻬﯿﺪ ﺑﻬﺸﺘﻰ‪،‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ازاد اﺳﻼﻣﻰ واﺣﺪ ﺗﻬﺮان ﻣﺮﮐﺰ‪ ،‬داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﻋﻠﻢ و ﺻﻨﻌﺖ و داﻧﺸــﮕﺎه اﻣﯿﺮﮐﺒﯿــﺮ اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﺧﯿﺮﯾﻪ ﺑﺎ ﻋﻨــﻮان »ﻋﻠﻢ داده؛‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﭘﯿﺶرو« ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﯾﺘﺎﺳﺎﯾﻨﺲ ﻋﻠﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎر ﺑﺎ دادهﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺑﺼﺮىﺳﺎزى ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﺳــﺖ و ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎ ﺳــﻄﺢ اﻣﻮزهﻫﺎى‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻃﺮاﺣﻰ و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺑﺎ ﻫﺴــﺘﻪ دﯾﺘﺎﺳﺎﯾﻨﺲ‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت و دادهﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع در دﺳــﺘﺮس را‬ ‫ﺟﻤﻊاورى‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺮاى ﺑﺮونرﻓﺖ‬ ‫از ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﺸﮑﻼت‪ ،‬راهﺣﻞ اراﺋﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ اﮐﻨﻮن‬ ‫در ﻋﺼﺮ »اﮔﺰاﺑﺎﯾﺖ« زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ؛ ﺟﺎﯾﻰﮐﻪ‬ ‫در ان ﻫﺮ روز ﺣــﺪود ‪ 2.5‬اﮔﺰاﺑﺎﯾﺖ داده ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬ﺷﺎﯾﺪﻫﻤﯿﺸﻪاﻧﺪﯾﺸﯿﺪهاﯾﻢﺣﺠﻢﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫داده‪ ،‬ﺑﺎ ﺧﻮد ﻗﺪرت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و‬ ‫ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻰاورد؛ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻫﺮ روز‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﭘﺎﯾﺎنﻧﺎﭘﺬﯾﺮ‬ ‫در زﻧﺪﮔﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺖ ﻃﺒﯿﻌﻰ‪،‬‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﺗﺤﺼﯿﻞ و اﻣﻮزش و ﻣﺎﻧﻨﺪ ان ﻣﻰﮔﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ زﻧﺠﯿﺮه ﮔﻤﺸــﺪه در اﯾﻨﺠﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟ اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﻗﺼﺪ دارد ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ‪ .‬زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد اول اﺑﺎن ﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎیاﯾﺠﺎد‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﺛﺮوتاﻓﺮﯾﻦ‬ ‫»رﻫﱪان رﺷﺪ« در داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﯽﺘ ﴍﯾﻒ‬ ‫واﺣﺪ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و ﻣﺮﮐﺰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔــﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﮐﺎﮐﺎ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫روﯾﺪاد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ »رﻫﺒﺮان رﺷــﺪ« از‬ ‫ﺳــﻮى واﺣﺪ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﭘﻨﺘﺪ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷــﺮﯾﻒ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﺮﮐــﺰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬روﯾﺪاد »رﻫﺒﺮان رﺷﺪ« از ﺳﺮى‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺑﻮده ﮐﻪ ﺗﻼش‬ ‫دارﻧﺪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﺣﻮزه دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺎرﺑﺮدى و ﻋﻤﻠﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد ﭘﻞ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺑﺮاى اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى و اﺳــﺘﺨﺪام در اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد ﮐــﻪ در ان ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ و ﺧﻮد‬ ‫را در ﻓﻀﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﯾﺮان ﻣﻄﺮح ﺳــﺎﺧﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﺑﺰرگ اﻣﮑﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن و ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن‬ ‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ و ﺑﺎﻫﻮش ﺣﺎﺿﺮ در اﯾــﻦ روﯾﺪاد را ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى در ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮد داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬روﯾﺪاد‬ ‫»رﻫﺒﺮان رﺷــﺪ« در ﺳﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ؛ ﺑﺨﺶ‬ ‫اول اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ و‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎى دوم و ﺳﻮم ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮردى‬ ‫و ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﻣﻬﺎرت اﺧﺘﺼﺎص داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺨﺶ اول‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺎن راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﮐﺴــﺐ ‪100‬ﻣﺸﺘﺮى اول‪ ،‬ﻗﯿﻒ‬ ‫ﻓﺮوش و ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﺣﻔﻆ ﻣﺸــﺘﺮى ﭘﺮداﺧﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ اﺳــﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎ و ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﻋﻤﻠﻰ‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑﺮاى ﺟﺬب ‪100‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى اول در اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻟﻮﭘﯿﮏ‪،‬‬ ‫اﺳﻨﭗﺗﺮﯾﭗ‪ ،‬ﯾﮑﺘﺎﻧﺖ‪ ،‬ﭼﯿﻠﯿﻮرى ﺗﻮﺿﯿﺢ داده ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺨــﺶ دوم روﯾﺪاد ﻧﯿﺰ ﻣﺪﯾﺮ اﺳــﺒﻖ ﻣﮑﻨﺰى‪،‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮردى در ﻣﻮرد رﺷــﺪ در‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺑﻪ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫و ﻧﮑﺎﺗــﻰ را در اﯾﻦ ﺑﺎره ﻣﻄﺮح ﮐﺮد‪ .‬ﺳــﻮال اﺻﻠﻰ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﭘﺎﺳــﺦ داده ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫»ﮔﻮﻧﻪ ﮐﺎﻧﺎل و ﺳــﻨﺠﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ رﺷــﺪ را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟«‪ .‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﭘﻮﺷــﺶ‬ ‫داده ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ اﻗﺪاﻣﺎت و اﻟﺰاﻣﺎت ﻗﺒﻞ از رﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﺤﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى رﺷــﺪ و ﺳﻨﺠﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺤﻨﻰ ﺷﺨﺼﻰﺳــﺎزى و‪ ...‬ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬در اﻧﺘﻬﺎى‬ ‫روﯾﺪاد »رﻫﺒﺮان رﺷﺪ« ﻧﯿﺰ ﺻﺎﺣﺐﻧﻈﺮان و اﺳﺎﺗﯿﺪ‬ ‫ﺣﻮزه ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﺪل ‪RACE‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻨﺪ و ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺟﺎﻣﻌﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ را ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده اراﺋﻪ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬رﺷﺪ ﻣﻘﯿﺎس ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع اﺻﻠﻰ ﺑﺨﺶ ﺳﻮم ﺑﻮد و اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﺗﻼش‬ ‫داﺷــﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺳﻮال »ﭼﮕﻮﻧﻪ روش و زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاى رﺷﺪ ﻣﻘﯿﺎس ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺑﯿﺎﺑﯿﻢ؟« ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫دﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺑﺮاى ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮﯾﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻮاﻻﺗﻰ ﮐﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮاى رﺷﺪ ﺧﻮد ﺑﺎ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻮاﺟﻬﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ ﺗﺎ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫در ان ﺑﺪاﻧﻨــﺪ ﮐﻪ ﻣﺆﺳﺴــﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ اﯾﺮان ﭼﻪ ﻣﺴــﯿﺮى را ﺑﺮاى رﺷﺪ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﺧﻮد ﻃﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﻣﮑﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ ﺑﺮاى ﺟﺬب‬ ‫ﻧﯿﺮوﻫــﺎى ﮐﺎراﻣﺪ از ﺟﻤﻠﻪ اﻫــﺪاف ﺑﺮﮔﺰارى ان‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳــﺖ روﯾﺪاد رﻫﺒﺮان رﺷﺪ از‬ ‫ﺳــﺮى روﯾﺪادﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺑﻮده ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ و‬ ‫اﺳﺎﺗﯿﺪ ﺑﻨﺎم و ﺑﺎﺳﺎﺑﻘﻪ ﺣﻮزه دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ رﺷﺪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ در‬ ‫‪ 26‬ﻣﻬﺮ ﻣﺎه ﺳﺎﻟﻦ ﺟﺎﺑﺮﺑﻦ ﺣﯿﺎن داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﻣﻬﺮ ﻣﻮج ﺟﺪﯾﺪ اﺳﺘﺎرتاپ در اﯾﺮان اﻏﺎز‬ ‫‪ 29‬ﺷﺪه اﺳﺖ؛ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮕﻮﮔﯿــﺮى از ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎى ﺷﻤﺎﻟﻰ در اﯾﺮان اﻏﺎز ﺷﺪه و در زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﻮده و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪﺷﺪت‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ ان اﺳﺖ ﮐﻪ در ﭘﺲ‬ ‫ﻇﻮاﻫﺮ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ داﻧﺸﻰ ﻧﻮﯾﻦ و ﻧﮑﺎﺗﻰ‬ ‫ﺧﺎص ﻧﻬﻔﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺣﻠﻘﻪ دروﻧﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ از ان اﮔﺎﻫﻰ دارﻧﺪ؛ داﻧﺸﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﻣﮑﺎن اﯾﺠﺎد ﺛﺮوتﻫﺎى ﺑــﺰرگ را ﺣﺘﻰ ﺑﺪون‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺳــﻤﯿﻨﺎر راﯾﮕﺎن ﮐﻪ ﺑــﻪ ﻫﻤﺖ اﻧﺠﻤﻦ‬ ‫ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ اﯾﻦ ﻋﻠﻮم ﻧﻮﯾﻦ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ در‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر ﻓﺮﺻﺖﻃﻠﺒﺎن ﺟﻮان ﺑﺎزار اﯾﺮان اﺳــﺖ و‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪان ﺟﺪﯾﺪ اﯾﺮان را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾــﺪاد در روز ﯾﮑﺸــﻨﺒﻪ ‪ 29‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﺛﺒﺖ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻬﺮ ﻫﺮﺷﺮﮐﺖازاﺟﺘﻤﺎعدوﯾﺎﭼﻨﺪﺷﺮﯾﮏ‬ ‫‪ 29‬ﯾﺎ ﺳﻬﺎﻣﺪار ﯾﺎ ﻣﻮﺳﺲ ﮐﻪ داراى ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﮐﻰ ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻫﺪف‬ ‫واﺣﺪﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬ﺗﺸﮑﯿﻞﻣﻰﺷﻮد‪.‬ﺷﺎﯾﺪﻫﻨﮕﺎﻣﻰﮐﻪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑــﻪ راهاﻧﺪازى ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬اوﻟﯿﻦ ﺳــﻮالﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻄﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺟﻬﺖ ﺷﺮوع اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﭼﺮاﺑﺎﯾﺪﺷﺮﮐﺖﺛﺒﺖﮐﻨﯿﻢ؟ﻧﺤﻮهﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻦ و ﺷﺮﮐﺎ در ﺷﺮﮐﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺛﺒﺖﺷﺪه ﭼﻪ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎ‬ ‫و ﭼﻪ ﻣﺰﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــﺖ؟ ﺑﯿﻤﻪ ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﺰاﯾﺎﯾــﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ؟ اﯾﺎ اداره داراﯾﻰ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﺎﻻﯾﻰ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ ﻣﻰدﻫﺪ؟ و در ﮐﻞ ﻣﺸﮑﻼت و ﻣﻮاﻧﻌﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺳﺮ راه ﺛﺒﺖ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺳﻌﻰ دارد ﺗﺎ از ﻣﻨﻈﺮ ﺣﻘﻮﻗﻰ‪ ،‬ﺷﻤﺎ را‬ ‫ﺑﺎ اﻧﻮاع ﺛﺒﺖ ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﺰاﯾﺎى ﻫﺮ ﯾﮏ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮى ﺳﻮاﻻت ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ‪ 29‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻧﻮاورى ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪ ۲۳‬ﻣﺮداد ﻣﺎه ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎی ﺷﮑﺴﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﺷﮑﺴﺖﯾﮏﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰﯾﮏروزه‬ ‫ﻣﺨﺼﻮص ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﻃﺮاﺣﺎن‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫و ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺧﺖ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺧﻮد‬ ‫و دﯾﮕــﺮان و اﻣﺎدهﺷــﺪن ﺑﺮاى ﺣﺮﮐﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ در اﯾﻦ ﺳــﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺷﮑﺴــﺖ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺤﺮان‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﻫﺎﯾﻤﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮد و دﯾﮕﺮان ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد روﻧﺪ‬ ‫ﺟﺒﺮان ﺷﮑﺴﺖ و ﭘﯿﺸﺮوى ﻫﺮﭼﻪ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ در ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺑﺮ اﻧﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ ﺗﺮس از ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﮐﺮده و اﯾﻦ‬ ‫اﺻﻞ ﻣﻬﻢ ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﭘﺎﯾﺎن راه ﻧﯿﺴﺖ را در ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ ﺳــﺎزﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ درﮐﻨﺎرﻫﻢ‪ ،‬ﻫﺮ روز‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺷﺎﻫﺪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬اوﻟﯿﻦ دوره‬ ‫اﯾﻦ ﺳﻤﯿﻨﺎر ‪ 23‬ﻣﺮداد ‪ 1394‬در ﺗﻬﺮان ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ﺑﺎ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺑﺮﺧﻰ از ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ در اﯾﻦ ﺣﻮزه در ﻣﺮﮐــﺰ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت و ﺑﻬﺮهورى‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺗﻬﺮان و ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪ 200‬ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﺳﻤﯿﻨﺎر ﻣﻮﻓﻖ در ﺗﻬﺮان‪،‬ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ در ﺗﺎرﯾﺦ‪ 1‬ﺑﻬﻤﻦ‪ 1395‬ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮان ﺻﻨﻌﺘﻰ در ﺳﺎﻟﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ در اﺻﻔﻬﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن اﺳﺘﺎرتاپ ﺟﺪﯾﺪى ﺗﺎﺳﯿﺲ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﯾﺎ‬ ‫در ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ اﺳــﺘﺎرتاپ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺎر ﮐﺮده و در‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ از اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد درس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و در اﯾﻨﺪه ﯾﮏ اﺗﻔﺎق ﺑﺰرگﺗﺮ را رﻗﻢ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺪفﻫﺎى دوره ﺳﻮم اﯾﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‪:‬‬ ‫ﺑﻪاﺷﺘﺮاکﮔﺬاﺷﺘﻦداﺳﺘﺎنﻫﺎىﺷﮑﺴﺖوﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺤﺮان ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى و اﺷــﻨﺎﯾﻰ اﻓﺮاد و ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﺑﺎﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت اﻓﺮاد ﻣﻮﻓــﻖ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮﯾﻦ در ﺟﻬﺖ ﺗﺮﻓﯿﻊ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫دﻋﻮت از ﺳﺨﻨﺮاﻧﺎن و اﯾﺮاﻧﻰﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽوﻓﻨﺎوریﻫﺎیﻧﻮﻇﻬﻮر‬ ‫اﺑﺎن ﺗﺤﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮى ﺷــﮕﺮف در‬ ‫‪ 6‬ﻋﻤﻠﮑﺮد ﯾﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﯾﺎ ﯾﮏ ﮐﺸﻮر ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﻇﻬﻮر‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء‪ ،‬ﮐﻼن داده‪ ،‬راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى‪،‬‬ ‫ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‪ ،‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ و واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى و‬ ‫اﻓﺰوده از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻧــﻮاع ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﻇﻬﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤــﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑــﻪ ﻣﻌﻨﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﺗﺰﺋﯿﻨﻰ و‬ ‫ﻣﺪﮔﺮاﯾﺎﻧﻪ از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﺎﻣﺒﺮده ﺷــﺪه ﻧﯿﺴﺖ؛‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺪﻋﻰ ﺗﺤﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺷــﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﻓﻨﺎورىﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪلﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى‬ ‫ذﯾﻨﻔﻌﺎن )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﮐﺎرﮐﻨﺎن در ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ و ﺷﻬﺮوﻧﺪان در ﺳﻄﺢ ﻣﻠﻰ( و ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ را ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﻣﻄﻠﻮﺑﻰ ﻣﺘﺤﻮل ﮐﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﻤﯿﻨﺎر ﭘﺲ از ﻣﺮور اﻫﻤﯿﺖ و ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺗﺤﻮل‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﻇﻬﻮر ﺗﺸﺮﯾﺢ ﺷﺪه و ارﺗﺒﺎط اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در اﯾﻦ ﺳﻤﯿﻨﺎر‪،‬‬ ‫دﯾﺪ ﮐﻼﻧﻰ از ﻣﻮﺿﻮع ﺗﺤــﻮل دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﻇﻬﻮر ﺷــﮑﻞدﻫﻨﺪه ان ﺑﻪدﺳﺖ‬ ‫اورﻧﺪ و ﺑﺎ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺳﻤﯿﻨﺎر اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى و ﻧﯿﺎز‪،‬‬ ‫اﮔﺎﻫﺎﻧﻪ ﭘﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز‬ ‫ﯾﮑﺸــﻨﺒﻪ ‪ 6‬اﺑﺎن ﻣﺎه در داﻧﺸﮕﺎه ازاد ﺗﻬﺮان واﺣﺪ‬ ‫ﻋﻠﻮم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺳﺨﻨﺮان و اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺷﮑﺴــﺖ ‪ 4‬اﺑﺎن‬ ‫ﻣــﺎه ‪ 1397‬ﻣﯿﻌــﺎدﮔﺎه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﺎن و ﻣﺪﯾــﺮان‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى اﯾــﺮان‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘﻰ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺮاى‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮى‪ ،‬ﺑﻪروزرﺳــﺎﻧﻰ و ﺗﺠــﺎرب از ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻫﺎ‬ ‫و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﺤﻤﻞ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺮاى ﺗﻤﺎﻣﻰ ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى اىﺗﻰ‬ ‫ﻣﺜﻤﺮ ﻓﺎﯾﺪه ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ درﯾﭽﻪﻫﺎى ﺗﺎزهاى‬ ‫را در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺮاىﺷﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬دﺑﯿﺮ‬ ‫اﺟﺮاﯾﻰ اﯾــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‪ ،‬ﻣﻬﺪى‬ ‫ادمزاده و دﺑﯿﺮ راﻫﺒﺮدى و ﻣﺠﺮى ﺗﺨﺼﺼﻰ ان‪ ،‬ارش‬ ‫ﺳﺮورى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ‪ ،‬ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ را در ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫دﻧﺒﺎلﺑﻔﺮﻣﺎﯾﯿﺪ‪:‬‬ ‫‪http://thefailcon.ir‬‬ ‫‪/https://www.instagram.com/failconiran‬‬ ‫‪https://t.me/failconir‬‬ ‫‪https://twitter.com/FailConIran‬‬ ‫‪Failcon97#‬‬ ‫ﮐﺪ ﺗﺨﻔﯿﻒ وﯾﮋه ﺑﺮاى ﺷﻨﺒﻪاىﻫﺎ‪:‬‬ ‫‪Shanbemag‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎهﺗﺮﯾﺰﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی‬ ‫اﺑﺎن ﺗﺮﯾﺰﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى)‪(Triz Technology‬راهﺣﻞ‬ ‫‪ 3‬ﻧﻮﯾﻨﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻓﻨﺎورىﻫﺎ و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﺟﻬﺎن را ﺗﺎ ﺳﺎل‪ 2060‬ﻣﯿﻼدى‬ ‫اراﺋﻪ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى از ﻋﻠﻮم اﺻﻠﻰ و ﭘﺎﯾﻪ در‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻋﻠﻢ‪ ،‬ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‪ ،‬ﻧــﻮاورى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﻣﻮزش اﺳﺖ‪ .‬ﻧﺎﺳﺎ‪ ،‬ﺑﻮﯾﯿﻨﮓ‪،‬‬ ‫اﭘﻞ‪ ،‬ﺷﻞ‪ ،‬ﺗﻮﯾﻮﺗﺎ‪ ،‬ﺟﻨﺮال ﻣﻮﺗﻮر‪ ،‬الﺟﻰ‪ ،‬ﺳﺎﻣﺴﻮﻧﮓ‪،‬‬ ‫ﻓﻮرد‪ ،‬اﯾﻨﺘﻞ‪ ،‬ﮐﺎﺗﺮﭘﯿﻼ‪ ،‬ﺑﻨﺰ‪ ،‬ﻫﯿﻮﻧﺪاى‪ ،‬ﺳﻮﻧﻰ‪ ،‬اﯾﺮﺑﺎس‪،‬‬ ‫ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ و ‪ ...‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺷﺨﺎص در‬ ‫ﺟﻬﺎنازاﯾﻦﻓﻨﺎورىﺑﻪﺻﻮرتﮔﺴﺘﺮدهﺟﻬﺖﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪﺑﻬﺮهﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪.‬ﺟﻮاﻣﻊﺗﺮﯾﺰىﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎىﺧﻮد‬ ‫را ﺗﺎ ﺣــﺪود ‪ 34‬درﺻﺪ ﮐﺎﻫــﺶ دادهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻰﻣﺴﺎﺋﻞزﻧﺪﮔﻰاﻧﺴﺎناﻋﻢازﺷﻐﻞ‪،‬ﮐﺴﺐدراﻣﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ‪،‬ﺗﻮﻟﯿﺪﻋﻠﻢ‪،‬ﺗﻮﻟﯿﺪﭘﻮلوﮐﺎﻻو‪...‬رادرﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫و ﺳﺮﻋﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺎ ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ‪ 3‬ﺗﺎ ‪10‬‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮاﻓﺰاﯾﺶﺧﻮاﻫﺪﯾﺎﻓﺖ‪.‬ﮐﺸﻮرﻫﺎىﺻﻨﻌﺘﻰﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬اﻧﮕﻠﯿﺲ‪ ،‬اﻟﻤﺎن‪ ،‬ژاﭘﻦ‪ ،‬ﮐﺎﻧﺎدا‪ ،‬روﺳﯿﻪ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﺴﻪ و‬ ‫ﮐﺮه ﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮔﺴﺘﺮده از اﯾﻦ داﻧﺶ در راﺳﺘﺎى‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪﭘﯿﺸﺮﻓﺖاﺳﺘﻔﺎدهﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدﺑﻮدن اﻓﺮاد و ﺗﻮﻟﯿﺪات‪،‬‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ در ﺑﺎزار از اﺑﺰار اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦﻧﮑﺘﻪدرﺧﺼﻮصاﯾﻦﻓﻨﺎورىراﺑﻄﻪﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫‪ Triz Technology‬ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ‪ GDP‬ﮐﺸﻮرﻫﺎ و ﻗﺪرت‬ ‫راﻫﺒﺮدى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در روز ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ‬ ‫‪ 3‬اﺑﺎن ﻣــﺎه در ﭘﺮدﯾﺲ ﻓﻨﻰ داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ ﻧﻮن ﺑﺮﺑﺮی ﺷﻨﺒﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﯾﺮان اﯾﺮ و ﻣﺪﯾﺮان ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎوری و اﻃﻼﻋﺎت وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﺷﻬﺮداری ﺗﻬﺮان‬ ‫درﺟﻤﻊﻓﻌﺎﻻناﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢاﺳﺘﺎرتاﭘﯽﺣﻀﻮرداﺷﺘﻨﺪ‬ ‫ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ دورﻫﻤﻰ »ﻧﻮنﺑﺮﺑﺮى ﺷﻨﺒﻪ« ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ در ﻣﺤﻞ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ و ﺑــﻪ ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﻰ اﺳــﺘﺎرتاپ دﻟﯿﻨﻮ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫»ﻧﻮنﺑﺮﺑﺮى ﺷــﻨﺒﻪ« دورﻫﻤﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣﺎه ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ ﺑــﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﺪﯾــﺮان ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﺟﻤﻌــﻰ از ﻓﻌــﺎﻻن ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﯾﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد ‪ .‬در ﻫﺮ ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻬﻤﺎﻧﺎﻧﻰ ﻧﯿﺰ از ﺑﺨﺶﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ در ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ دورﻫﻤﻰ‪ ،‬ﺳﺮﮐﺎر ﺧﺎﻧﻢ ﺷﺮﻓﺒﺎﻓﻰ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ اﯾﺮاناﯾﺮ‪ ،‬اﻗﺎى اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ ﻣﻌﺎون وزﯾﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫و رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬اﻗﺎى ﻣﺤﻤﺪ ﻓﺮﺟﻮد رﺋﯿﺲ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﻬﺮدارى ﺗﻬﺮان‪ ،‬اﻗﺎى‬ ‫ﺳﺠﺎد ﻧﯿﺮى دﺑﯿﺮ ﺳﺘﺎد ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﺮم و ﻫﻮﯾﺖﺳﺎز‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى و‪ ...‬ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺟﺎن وودن‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ رﺿﺎﯾﺖ ذﻫﻨﻰ اﺳــﺖ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﻼﺷﺘﺎن را ﮐﺮدهاﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻨﻰ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﺗﻮاﻧﺘﺎن ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫در ﺟﺴﺖوﺟﻮی ﻣﻌﻨﺎی‬ ‫ﮔﻢﺷﺪه زﻧﺪﮔﯽ!‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺟﺪﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎوری اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻨﺼﻮب ﺷﺪ‬ ‫وزﯾــﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ را‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﻌﺎون وزﯾﺮ و رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻨﺼﻮب ﮐﺮد‪ .‬ﻣﺤﻤﺪﺟﻮاد اذرى ﺟﻬﺮﻣﻰ‪ ،‬ﻃﻰ ﺣﮑﻤﻰ‬ ‫اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ اﺷــﻨﻰ را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﻌﺎون وزﯾﺮ و رﺋﯿﺲ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺼﻮب ﮐﺮد‪ .‬درﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫ﺣﮑﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻨﻈﻮر از ﺳﻮى وزﯾﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و‬ ‫ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﺻﺎدر ﺷﺪه‪ ،‬اﻣﺪه اﺳﺖ‪» :‬ﺑﺎ ﻋﻨﺎﯾﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﺑﻼغﻗﺎﻧﻮنﺟﺪﯾﺪﻣﻤﻨﻮﻋﯿﺖﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮىﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن‬ ‫و ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﻣﺸــﻤﻮﻟﯿﺖ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺬﮐﻮر ﺑﺮاى ﺟﻨﺎب اﻗﺎى‬ ‫دﮐﺘﺮ ﺳــﺮاﺋﯿﺎن‪ ،‬ﺿﻤﻦ ﺗﺸﮑﺮ از ﺗﻼشﻫﺎى ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫اﯾﺸﺎن ﺑﺮاى ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪاى ﺑﻪﺟﺎى ﯾﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﭘﺮوژهﮔﺮا و‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﻪوﯾﮋه ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى دوﻟﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ‬ ‫و ﺷﺘﺎبﺑﺨﺸــﻰ ﺑﻪ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت دوﻟﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ‬ ‫و ﭘﯿﺸــﺒﺮد اﻫﺪاف ﺳــﻨﺪ ﺗﺒﯿﯿﻦ اﻟﺰاﻣﺎت ﺷﺒﮑﻪ ﻣﻠﻰ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ و ﻫﻤﻪ ذىﻧﻔﻌﺎن‪،‬‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺎرب ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺎن در اﻣﻮر ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻬﺰادﺳﻠﻄﺎﻧﯽرﻓﺖوﻋﻠﯽوﺣﺪت‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاوری و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ ﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﺣﮑــﻢ رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر‪ ،‬دﮐﺘﺮ ﻋﻠــﻰ وﺣﺪت ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﺻﻨﺪوق ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿــﮏ وزارت ﺻﻨﻌــﺖ و ﻣﻌﺪن ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻋﻀﻮ و ﻫﯿﺎت ﻋﺎﻣﻞ ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاورى و ﺷــﮑﻮﻓﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻨﺼﻮب ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ دﮐﺘﺮ ﺑﻬﺰاد ﺳــﻠﻄﺎﻧﻰ‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﻧﻮاورى ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳــﺎس اﯾﻦ ﮔﺰارش‪ ،‬ﻋﻠﻰ وﺣﺪت داراى دﮐﺘﺮى‬ ‫رﺷﺘﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻧﺴﺎﺟﻰ ﺗﺨﺼﺺ ﭘﺮﺗﻮﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﻰ‬ ‫از داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ)ﭘﻠﻰ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﺗﻬﺮان(‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬از دﯾﮕﺮ ﺳــﻮاﺑﻖ اﺟﺮاﯾﻰ وى ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫رﯾﺎﺳــﺖ ﮐﺎرﮔﺮوه ﻓﻨﺎورى ﺷﻮراى ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬارى و‬ ‫راﻫﺒﺮى اﻣﻮزش‪ ،‬ﭘﮋوﻫﺶ و ﻓﻨﺎورى وزارت ﺻﻨﻌﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺪن و ﺗﺠــﺎرت؛ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه وزﯾــﺮ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻣﻌﺪن و‬ ‫ﺗﺠﺎرت در اﻣﻮر ﻧﺨﺒﮕﺎن و ﺳﺘﺎد اﺟﺮاﯾﻰﺳﺎزى ﺳﻨﺪ‬ ‫راﻫﺒﺮدى ﮐﺸــﻮر در اﻣﻮر ﻧﺨﺒﮕﺎن؛ ﻣﺸــﺎور ﻣﻌﺎون‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬارى و ارزﯾﺎﺑﻰ راﻫﺒﺮدى ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و‬ ‫ﻓﻨﺎورى رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر در »ﺣﻮزه ﻧﻈﺎم ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ اﯾﻦ ﺣﮑﻢ ﺟﻨﺎﺑﻌﺎﻟﻰ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ »ﻣﻌﺎون وزﯾﺮ و‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت« ﻣﻨﺼﻮب ﻣﻰﮐﻨﻢ‪«.‬‬ ‫اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ اﺷــﻨﻰ داراى دﮐﺘﺮى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﻨﺎورى‬ ‫از داﻧﺸــﮕﺎه ﻋﻼﻣﻪ ﻃﺒﺎﻃﺒﺎﯾﻰ اﺳﺖ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮔﺮوه‬ ‫اﯾﻨﺪهاﻧﺪﯾﺸﻰ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻋﻠﻤﻰ ﮐﺸﻮر‬ ‫را ﺑﺮﻋﻬﺪه داﺷﺖ و ﻋﻼوه ﺑﺮ ان ﻣﺠﺮى ﭘﺮوژه ﻧﻘﺸﻪ راه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺟﺎﻣﻊ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ روشﺷﻨﺎﺳــﻰ ﭘﺮوژه‬ ‫ﻧﻘﺸــﻪ راه ﺻﻨﺎﯾﻊ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻣﺨﺎﺑﺮات اﯾﺮان و‪ ...‬را در‬ ‫رزوﻣﻪ ﮐﺎرى ﺧﻮد دارد‪.‬‬ ‫و ﻓﻨﺎورى و ﻧﻮاورى«؛ ﻋﻀﻮ ﻫﯿﺎت داوران ﺟﺸﻨﻮاره‬ ‫ﻣﻠــﻰ ﻓﻦاﻓﺮﯾﻨﻰ ﺷــﯿﺦ ﺑﻬﺎﯾﻰ؛ ﻣﺸــﺎور ﻣﻌﺎوﻧﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و ﻧﻈﺎرت ﺑﻨﯿــﺎد ﻣﻠﻰ ﻧﺨﺒﮕﺎن؛ ﻣﻌﺎون‬ ‫ﻓﻨﻰ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و ﺗﻮﺳــﻌﻪ و ﻋﻀﻮ ﻣﻮﻇﻒ ﻫﯿﺎت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮه ﺻﻨﺪوق ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﮐﺸﻮر )وزارت ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻣﻌﺪن و ﺗﺠﺎرت(؛‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﮐﻞ دﻓﺘﺮ ﭘﮋوﻫﺶ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى اﯾﻨﺪهﺳﺎزان‬ ‫ﺑﻨﯿﺎد ﻣﻠﻰ ﻧﺨﺒﮕﺎن و رﺋﯿﺲ ﮐﻤﯿﺘﻪ ﻣﻤﯿﺰى و ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺑﺮ ﺟﺸﻨﻮارهﻫﺎى ﺑﻨﯿﺎد ﻣﻠﻰ ﻧﺨﺒﮕﺎن اﺷﺎره ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻓﻀﺎ در ﺳﺎل ‪۱۳۹۷‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ در ﺳﺎل ‪،1999‬‬ ‫اﻋﻼﻣﯿﻪاى ﺻﺎدر ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺟﺐ ان‪ ،‬ﭼﻬﺎرم ﺗﺎ دﻫﻢ‬ ‫ﻣﺎه اﮐﺘﺒﺮ ﻫﺮ ﺳــﺎل ﻣﺼﺎدف ﺑﺎ ‪ 12‬اﻟﻰ ‪ 18‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان »ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ« اﻧﺘﺨﺎب ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺪف اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎﻣﮕﺬارى‪ ،‬ﺗﺮوﯾﺞ و ﺗﻮﺳﻌﻪ داﻧﺶ ﻓﻀﺎﯾﻰ و اﺷﻨﺎﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺮدم و ﺟﻮاﻧــﺎن ﺟﻬﺎن ﺑﺎ ﻧﻘﺶ ﻓﻨــﺎورى ﻓﻀﺎﯾﻰ در‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫اﻋﻼم ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻫﻔﺘﻪ ﺣﺪﻓﺎﺻﻞ زﻣﺎﻧﻰ دو روﯾﺪاد ﻣﻬﻢ‬ ‫در ﺗﺎرﯾﺦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻓﻀﺎﯾﻰ ﺑﺸــﺮ اﺳــﺖ‪ 4 .‬اﮐﺘﺒﺮ‬ ‫‪ ،1957‬اﺳﭙﻮﺗﻨﯿﮏ ‪ ،1 -‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺎﻫﻮاره ﺟﻬﺎن ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﺗﺤﺎد ﺟﻤﺎﻫﯿﺮ ﺷــﻮروى ﺑﻪ ﻓﻀﺎ ﭘﺮﺗﺎب ﺷﺪ و ﻃﻠﯿﻌﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﺸﺮ ﺑﻪ ﻓﻀﺎ ﺑﻮد؛ ‪ 10‬اﮐﺘﺒﺮ ‪ ،1967‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻫﺪه ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ درﺧﺼﻮص اﺳﺘﻔﺎده ﺻﻠﺢاﻣﯿﺰ از‬ ‫ﻓﻀﺎى ﻣﺎوراى ﺟﻮ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﭘﺎﯾﻪ ﺣﻘﻮق ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﻓﻀﺎ ﺗﻠﻘﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬در ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ ﺑﻪ اﻣﻀﺎى‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ رﺳﯿﺪ‪ .‬اﻧﺠﻤﻦ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ‪،‬‬ ‫ﻫﺮ ﺳﺎل ﺷﻌﺎرى ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻫﻔﺘﻪ در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮد ﺗﺎ از‬ ‫اﯾﻦﻃﺮﯾﻖﺑﻪﻫﻤﺴﻮﮐﺮدنﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎوﺑﺮﻧﺎﻣﻪﮔﺮوهﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن‪ ،‬در راﺳﺘﺎى ﻫﺪﻓﻰ ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫ﺑﭙﺮدازد‪ .‬ﺷﻌﺎر اﻋﻼﻣﻰ از ﺳﻮى اﻧﺠﻤﻦﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ ﺑﺮاى ﺳﺎل ‪ 2018‬ﺑﺎ ﻋﻨﻮان »ﻓﻀﺎ ﺟﻬﺎن‬ ‫را ﻣﺘﺤﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ«ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪه ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ اﺟﻼس‬ ‫‪ UniSpace+50‬ﮐﻪ در ﮔﺮاﻣﯿﺪاﺷــﺖ ﭘﻨﺠﺎﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺳــﺎﻟﮕﺮد اوﻟﯿﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻠــﻞ ﻣﺘﺤﺪ‬ ‫در ﮐﺎوش و اﺳــﺘﻔﺎده ﺻﻠﺢاﻣﯿﺰ از ﻓﻀــﺎى ﻣﺎوراى‬ ‫ﺟــﻮ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ ،‬اﻧﺘﺨــﺎب ﺷﺪهاﺳــﺖ؛ در ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧــﻰ ﻓﻀﺎ‪ ،‬ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﺗﺒﯿﯿﻦ اﯾﻦ ﺷــﻌﺎر ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪى اﻫﻤﯿــﺖ و اﺑﻌﺎد ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻓﻀﺎﯾﻰ در زﻧﺪﮔﻰ اﻣﺮوز ﺑﺸﺮ و ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻓﻀﺎ‬ ‫در اﯾﻨﺪه ﺑﺸﺮﯾﺖ را روﺷﻦ ﺳﺎزد‪.‬‬ ‫اﻫﺪاف و ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ‬ ‫ﻣﺮاﺳﻢ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻓﻀﺎ ﻫﺮﺳﺎﻟﻪ ﺑﺎ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﺗﺸﻮﯾﻖ‪،‬‬ ‫اﻣﻮزش و ﺑﺰرﮔﺪاﺷﺖ اﮐﺘﺸﺎﻓﺎت ﻓﻀﺎﯾﯽ در ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷﻌﺎر واﺣﺪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ از اﻧﺘﺨﺎب ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫اﻣﻮزش ﻣﺮدم ﻧﻘﺎط ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﮔﺎﻫﯽ‬ ‫از ﻓﻮاﯾﺪ ﺣﺎﺻﻞ از ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى از ﻓﻀﺎ‬ ‫روﻧﻖ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻀﺎ ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدى ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی ﻋﻤﻮﻣﻰ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﻪ ﻓﺮاﮔﯿﺮى ﻋﻠﻮم و ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ راهاﻧــﺪازی ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﻀﺎ در ﻧﻘﺎط‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒدﻧﯿﺎ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻫﻤﮑﺎریﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠــﻰ در ﺣﻮزهﻫﺎی‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻫﺪف اﻣﻮزش و اﻣﺪاد ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫اﻧﺠﻤﻦ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻓﻀﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺣﺎﻣﯿﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ از ﮐﺸــﻮرﻫﺎى دﻧﯿﺎ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه اﻓﺘﺨﺎری و ﻣﺪﯾﺮان ﻓﻀﺎﯾﯽ دﻧﯿﺎ‬ ‫رﻫﺒﺮی ﻣﯽﺷــﻮد‪ .‬اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص‬ ‫در ﮐﺸﻮرﻫﺎى در ﺣﺎل ﺗﻮﺳــﻌﻪای ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺟﻤﻬﻮری‬ ‫اﺳــﻼﻣﯽ اﯾﺮان ﺑﯿﺶ از دﯾﮕﺮ ﻧﻘﺎط ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮرد‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻣﺎ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺳﺮﻋﺘﻰ دوﭼﻨﺪان ﺑﺮای‬ ‫ﻃﻰ ﻣﺴﯿﺮ دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻓﻨﺎوری ﺻﻠﺢاﻣﯿﺰ ﻓﻀﺎﯾﯽ و‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫راﺳﺘﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﯽ در ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ از ﺗﺎرﯾﺦ ‪12‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 18‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻓﺮاﻫﻢﮐﺮدن ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ اﻫﻤﯿــﺖ و ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻓﻨﺎوری ﻓﻀﺎﯾــﯽ در زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫روزﻣﺮه ﻣﺮدم ﺑﻪ وﯾﮋه ﺟﻮاﻧــﺎن و ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﺗﺪارک دﯾﺪه ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ در اﯾﺮان‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ از اﺑﺘﺪاى ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺳﺎل ‪ ،2000‬در اﯾﺮان ﺷﺮوع ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان ﻫﻤﻪﺳــﺎﻟﻪ ﺑﺎ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺳﺘﺎد‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ و ﺑﺎ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ‪ ،‬ﺑﺎ اﺟﺮاى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮﮔﺰارى ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت‬ ‫ﻣﻘﺎﻟﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‪،‬داﺳﺘﺎنﻧﻮﯾﺴﻰ‪،‬ﻧﻘﺎﺷﻰ‪،‬اﺟﺮاىﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ در اﻣﺎﮐﻦ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﺑﻮﺳــﺘﺎنﻫﺎ و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﺴــﺮاﻫﺎ و ﺑﺮﮔﺰارى ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎ و ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ‪-‬‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ و ﺳــﺎﯾﺮ اﻗﺪاﻣﺎت ﺗﺮوﯾﺠﻰ‪ ،‬ﺳﻌﻰ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﯿﺸــﺘﺮى را ﺑﻪ ﺣــﻮزه ﻓﻀﺎﯾﻰ ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮده و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را ﺑــﺎ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﺤﻮل در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و اﺟﺮاى‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﯾﺎ ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺳﺎﯾﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﻣﺮاﮐﺰ دوﻟﺘﻰ و ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ و اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮدمﻧﻬﺎد از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺑﺎرز ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻓﻀﺎﺳﺖ‪ .‬اﻧﭽﻪ ﮐﻪ از ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺳــﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان‬ ‫در ﺳﺎل ﺟﺎرى ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﺮد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻌﻰ ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫و ﺳــﺎﯾﺮ ﺑﺨﺶﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﻪ اﯾﻔﺎى ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ ﺧﻮد ﭘﺮداﺧﺘﻪ و ﺑــﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﺗﺼﺪى در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه‪ ،‬ﻓﻌﺎلﺳﺎزى ﺑﺎزﯾﮕﺮان ﻓﻨﺎورى ﻓﻀﺎﯾﻰ و ﮐﺎرﺑﺮان را‬ ‫در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دﻫﺪ‪ .‬ﺗﺤﻮل ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ‪ ،‬در ﺑﺮﺧﻰ از ﺑﺨﺶﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮد را‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎن ﺳﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻧﻬﺎ اﺷﺎره ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪:‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ اﻟﺰاﻣﺎت و ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪىﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ‪ ،‬ﺗﺸﻮﯾﻘﻰ و ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ اﺷﺎره ﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﻫﺪاف ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧــﻰ ﻓﻀﺎ اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه ﺑــﺮاى ﻋﻤﻮم ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﺮاﮔﯿﺮى و ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى دﺳــﺘﺎوردﻫﺎى ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﻰ در ﻋﺮﺻﻪﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن اﺳــﺖ‪ .‬ﻟﺬا ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف در اﯾﻦ ﺣــﻮزه و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫از اﻫﻤﯿﺖ وﯾــﮋهاى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳــﺖ‪ .‬در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫اﻣﺴــﺎل ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ‪ ،‬ﻧﻮﻧﻬــﺎﻻن‪ ،‬داﻧﺶاﻣــﻮزان در‬ ‫ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺤﺼﯿﻠﻰ‪ ،‬داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن در رﺷﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻠﻰ ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺨﺶﻫــﺎى دوﻟﺘﻰ و‬ ‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘــﻰ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﻧﻬﺎﯾﺘــﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻓﻀﺎﯾﻰ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ و اﺟﺮاى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ و ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﺒﻨﺎ ﺗﺪوﯾﻦ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ و ﭼــﺎپ ﮐﺘﺐ ﺟﺪﯾﺪ و ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﭼﺎپ ﮐﺘﺐ‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪.‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى اﻣﻮزﺷــﻰ در ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻟﻮح ﻓﺸﺮده‪ ،‬ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻮزﯾﻊ ﭘﻮﺳﺘﺮ و ﺑﺮوﺷﻮرﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ‬ ‫اراﺋﻪ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬اﻣﻮزﺷﻰ و ﺗﺮوﯾﺠﻰ در‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻣﻮزﺷﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى دورهﻫــﺎ و ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى اﻣﻮزﺷــﻰ وﯾﮋه‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‪ ،‬ﻣﻌﻠﻤﺎن‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ از ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ ﺑﺮاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰزداﯾﻰ‪ :‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﺎل ﺟﺎرى ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﮐﺸﻮر و اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻧﻬﻔﺘﻪ در ﮔﺴــﺘﺮه ﮐﺸــﻮر اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮﮔﺰارى ﻣﺮاﺳﻢ‬ ‫اﻓﺘﺘﺎﺣﯿﻪ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ در ﮐﺎﺷﺎن‪ ،‬ﻧﺸﺴﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﺗﺮوﯾﺠﻰ در ﺑﺴﯿﺎرى از ﺷﻬﺮﻫﺎى‬ ‫ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ و ﺗﺨﺼﺼﻰ و‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ در اﻗﺼﻰ ﻧﻘﺎط ﮐﺸﻮر در ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ و اﺳــﺘﻔﺎده از رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺟﻤﻌﻰ و ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى در اﻣﺮ ﺗﺮوﯾﺞ ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﮔﺎمﻫﺎى ﻣﺜﺒﺘــﻰ در ﻋﺪاﻟﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و اﯾﺠﺎد اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﻬﺮهﻣﻨــﺪى ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى اﻣﻮزﺷــﻰ‬ ‫و اﮔﺎﻫــﻰ اﻧﻬــﺎ از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى ﻓﻨــﺎورى ﻓﻀﺎﯾﻰ و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ان ﺑﺮاى اﺣﺎد ﺟﺎﻣﻌﻪ در ﺳﺮاﺳــﺮ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑﻪ ﻗﺸــﺮ داﻧﺶاﻣﻮزى ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى اﯾﻨﺪه ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﻰداﻧﯿﺪ ﮔﺴــﺘﺮه ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﺷــﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﻮﯾﺮﮔﻰ در ﺣﻮزه داﻧﺶاﻣﻮزى ﻓﺮﺻﺘﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﺸــﻮر در ﺣﻮزهﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن در ﻣﻌﺮض ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺳــﺎل ﺟﺎرى ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫داﻧﺶاﻣﻮزى را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف ﻣﻬﻢ ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار داد و ﻋﻼوه ﺑﺮ اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ در ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺮاى ﻣﻌﻠﻤﺎن ﺳﻌﻰ ﮐﺮد از اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى را ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ ﺿﺮﯾﺐ‬ ‫ﻧﻔﻮذ اﻣﻮزﺷﻰ در ﺣﻮزه ﻓﻀﺎﯾﻰ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺳــﺎلﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻋﻤﻮﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ان ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬از دﯾﮕــﺮ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺳﺎلﺟﺎرى ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر و اﻗﺘﺼﺎد ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺣﻮزهﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟــﺪى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺸﺴﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺨﺼﺼــﻰ ﻣﺘﻌﺪدى در اﯾــﻦ زﻣﻨﯿﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪه و‬ ‫ﺣﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺜﺒﺖ و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻘﺪﯾﺮى در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﯾﺪ اذﻋﺎن داﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ و ﻣﺸﮑﻼت اﻗﺘﺼﺎدى و ﻧﯿﺰ ﻋﺪم ﻓﺮﻫﻨﮓﺳﺎزى‬ ‫ﻻزم ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﺗﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎ داﻧﺶاﻣﻮﺧﺘﮕﺎن داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎى اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﮔﺮاﯾﺶ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﻌﻰ ﮐﻨﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺮاﮐﺰ دوﻟﺘﻰ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻟﺬا ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺑﺪﯾﻦ ﺳﻤﺖ ﺳــﻮق ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﺗﻘﺎﺿﺎى اﺷــﺘﻐﺎل ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ در ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻰ ﺑﺎ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ و ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﺨﺶ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ در ﮐﺸﻮر و دﻧﯿﺎ اﺷﻨﺎ ﺷﺪه و ﮔﺎمﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﺗﺠﺎرىﺳﺎزى و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى ﻓﻀﺎﯾﻰ و ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ان‬ ‫و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى ﻧﯿﺮوى اﻧﺴﺎﻧﻰ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺮداﺷﺘﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬روﯾﮑﺮد ﻋﻤﻠﻰ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان ﻧﺸﺎن از‬ ‫ان دارد ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮ ﻣﻄﻠﻮب ﺑﺮاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷــﻐﻠﻰ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﻣﺘﻌﺪدى را ﺗﺪارک دﯾﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺎرز ان ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ اﯾــﺮان از ﻧﻈﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻃﺒﯿﻌﻰ و‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺑﻪ وﯾﮋه در ﺣﻮزه ﻧﺠﻮم‬ ‫و رﺻــﺪ اﺳــﻤﺎن در ﻣﻨﺎﻃﻘــﻰ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد ﺟﺰء‬ ‫‪10‬ﮐﺸﻮر اول دﻧﯿﺎ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ ﺗﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎﯾﻰ اﯾﺮان از اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاى روﻧﻖ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى ﮐﺸﻮر اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و ﺑﺎ اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﮐﺸــﻒ اﺳــﺮار ﺧﻠﻘﺖ و اﯾﺠﺎد ﭘﺎرکﻫﺎى‬ ‫ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ ﺣﺪاﮐﺜﺮ اﺳــﺘﻔﺎده و ﺑﻬﺮه را از‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ارزﺷﻤﻨﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﻫﻤﺎﯾﺶ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ در ﮐﺎﺷﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﺴﺒﯿﺢ ﺳﺘﺎرﮔﺎن در ﮐﻮﯾﺮ ﻣﺮﻧﺠﺎب‪ ،‬ﺳﻤﯿﻨﺎر ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫»ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻓﻀﺎﭘﺎﯾﻪ« در داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻠﻢ و ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ در ﻃﻮل ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ ،‬ﻧﺸﺎن‬ ‫از ﻋﺰم ﺟﺪى ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس و در ﯾﮏ ﺟﻤﻊﺑﻨﺪى ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1397‬در ﺣﻮزهﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن از ﺗﺤﻮﻻت ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﻮده ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮارد ﺑﻪﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫اﺷﺎره ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻮل در ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و اﻧﺘﺨﺎب ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف ﺑﻪ وﯾﮋه‬ ‫ﺗﻼش در ﺟﺬب ﻧﺨﺒﮕﺎن و ﮐﺎرﺑﺮان ﺣﻮزه ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫ﺗﺤﻮل در اﯾﺠﺎد ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻓﻌﺎﻻن ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ و ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﺗﺼﺪى در ﺣﻮزه اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ و ﺗﻼش در‬ ‫ﺟﻬﺖ اﯾﻔﺎى ﺣﺪاﮐﺜﺮى ﻧﻘﺶ ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾــﻒ ﺣﻮزهﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ اﻣﻮزﺷــﻰ ﺗﺮوﯾﺠﻰ در‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ‬ ‫اﺟﺮاى ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ و ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺑﺨﺶ ﻓﻀﺎ‬ ‫ﺗﺪاوم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ در ﻃﻮل ﺳﺎل‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﮐﻤﻰ و ﮐﯿﻔﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ وﯾﮋه‬ ‫ﻫﻔﺘﻪﺟﻬﺎﻧﻰﻓﻀﺎ‬ ‫درﻫﻤﯿﻦارﺗﺒﺎطﺑﺎﻣﺮاﺟﻌﻪﺑﻪﺳﺎﯾﺖاﻧﺠﻤﻦﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳــﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺮوﯾﺠﻰ ﺳــﺎلﺟﺎرى ﺑﺎ ﺛﺒﺖ ﺑﯿﺶ از ‪70‬‬ ‫روﯾﺪاد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ﻗﺒﻞ ﺣﺪود ‪135‬درﺻﺪ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫داﺷــﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺸــﺎن از ﺗﺤﻮل در اﯾﻦ ﺣﻮزه دارد‪.‬‬ ‫در ﺗﻤﺎﺳﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ دﺑﯿﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬وى‬ ‫ﮔﻔﺖ ﻗﻄﻌﺎ ﺗﻌﺪاد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ از اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺛﺒﺖ رﺳﯿﺪه‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻮده و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ در ﺳﺎل اﺗﻰ ﺛﺒﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ‪ 200‬روﯾﺪاد ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬وى اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮد ﯾﮑﻰ از اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺑﺮرﺳــﻰ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﺮﮐﺰى ﺟﺎﻣﻊ ﺗﺤــﺖ ﻋﻨﻮان ﻣﺮﮐﺰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ‪ -‬اﻣﻮزﺷﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮔﺎﻣﻰ ﻣﻬﻢ در‬ ‫راﺳﺘﺎى ﺗﺪوﯾﻦ و اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻫﺪﻓﺪار‪ ،‬ﻣﺴﺘﻤﺮ و‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﻰ در ﺣﻮزه ﺗﺮوﯾﺞ ﺗﻠﻘﻰ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ‬ ‫ﺳﺎلﺟﺎرى‬ ‫ﺑﺎ ﺛﺒﺖ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 70‬روﯾﺪاد‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺣﺪود‬ ‫‪135‬درﺻﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ داﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن‬ ‫از ﺗﺤﻮل در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه دارد‪.‬‬ ‫در ﺗﻤﺎﺳﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ دﺑﯿﺮ ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻓﻀﺎ‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬وى‬ ‫ﮔﻔﺖ ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‬ ‫از اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺛﺒﺖ رﺳﯿﺪه‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻮده‬ ‫و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ در‬ ‫ﺳﺎل اﺗﻰ ﺛﺒﺖ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ‪200‬‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺳــﺮﮔﺮم ﺗﻤﺎﺷــﺎى ﺳﺮﯾﺎل ‪100‬‬ ‫ﻫﺴــﺘﻢ )‪ .(the Hundred‬داﺳﺘﺎن از اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺳــﺎﮐﻨﺎن زﻣﯿﻦ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺟﻨﮓ اﺗﻤــﻰ از زﻣﯿــﻦ ﻣﻰﮔﺮﯾﺰﻧﺪ ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﮐﺮه ﺧﺎﮐﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺳــﮑﻮﻧﺖ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ‬ ‫از ‪100‬ﺳﺎل زﻧﺪﮔﻰ در ﯾﮏ اﯾﺴﺘﮕﺎه ﻓﻀﺎﯾﻰ‬ ‫و ﭘﯿﺶاﻣﺪن ﻣﺸــﮑﻼت و ﮐﻤﺒﻮد اﮐﺴﯿﮋن‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد ‪ 100‬ﺟﻮان زﻧﺪاﻧﻰ‬ ‫را ﺑﺎ ﺳﻔﯿﻨﻪاى ﺑﻪ زﻣﯿﻦ ﺑﻔﺮﺳﺘﻨﺪ ﺗﺎ درﯾﺎﺑﻨﺪ‬ ‫اﯾﺎ زﻣﯿﻦ ﻗﺎﺑﻞ ﺳﮑﻮﻧﺖ اﺳــﺖ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﺟﻮاﻧﺎن‬ ‫ﺳﺮﮐﺶ و ﯾﺎﻏﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ زﻣﯿﻦ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳﮑﻮﻧﺖ ﺑﻪ ازادى و رﻫﺎﯾﻰ وﺻﻒﻧﺎﭘﺬﯾﺮ دﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺳﺮ از ﭘﺎ ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ؛ رﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫وﺿﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎزﻫﻢ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫در ﯾﮏ ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﺸﺨﺺ‪ ،‬ﻣﻌﯿﻦ و روزﻣﺮه‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺳﺎﻋﺖ اﻣﺪ و ﺷﺪ ﺑﻪ ﻗﺮارﮔﺎه‪ ،‬ﺳﻬﻢ‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ از ﺷــﮑﺎر‪ ،‬ﺗﻨﺒﯿﻪ دزدى و‪ ...‬ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ‬ ‫ﮐﻪ از اﻧﺴﺎن اوﻟﯿﻪ ﺗﺎ اﻣﺮوز ﺷﺎﻫﺪش ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺪﻧﻰ و ﻋﺮﻓﻰ ﻣﺜﻞ ﻗﻮاﻧﯿﻦ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ‬ ‫و راﻧﻨﺪﮔــﻰ‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺎﻟﯿــﺎت‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﮐﺎر‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ازدواج و ﻃﻼق‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻬﺎﺟﺮت‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﺗﺠﺎرت و‪...‬‬ ‫ﻟﻄﻔﺎ روى ﯾﮏ ﮐﺎﻏﺬ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻓﺮﺿﻰ از ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫ﺑﮑﺸــﯿﺪ ﺑﻌﺪ ﻫﻤﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ ﮐﻪ ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه‬ ‫ﻣﺪﻧﯿﺖ و ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎﻻى ﺷﻤﺎﺳﺖ و از ﺻﺒﺢ ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺐ ﺑﺎﯾﺪ رﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ را ﻣﺜﻞ رﯾﺴﻤﺎﻧﻰ رﺳﻢ‬ ‫و ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﺘﺼﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬انوﻗﺖ ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺣﺘﻰ اﻧﺴــﺎن ﻗﺎﻧﻮﻧﻤﺪار و‬ ‫ﻣﺘﺮﻗﻰ ﻧﯿﺰ اﻧﺴﺎن ازاد و رﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺴﺖ! ﺣﺘﻰ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ رﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺎ رﺳــﯿﺪﮔﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻠﺪانﻫﺎ و ﮔﻞﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ‬ ‫اﺳﯿﺮ اﯾﻦ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﮔﻞﻫﺎ را ﻣﻨﻈﻢ اب داده‬ ‫و ﻧﮕﻬﺪارى ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﭼﺸﻤﺎن ﻧﺎزﻧﯿﻦﺗﺎن را ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﺘﻮن‬ ‫ﻣﻰدوزﯾــﺪ و ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎر از اﻣﯿﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪام و از ﺳﺎﺧﺘﻦ‪ ،‬از اﻓﺖﻫﺎ و ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫اﯾﺮان ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬از ﮐﻤﺒﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬از ﻧﺒﻮد‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﺧﻮب‪ ،‬از ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ و ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران ﺑﺎزار ﺳــﻨﺘﻰ ﭘﯿﺶ روى ﺟﻮاﻧﺎن‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪ .‬از رﯾﺴــﮏﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ و ﻋﺎﻓﯿﺖﻃﻠﺒﻰ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎى ﺧﻄﺮﻧﭙﺬﯾــﺮ‪ ...‬اﻣــﺎ اﻣــﺮوز‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ اﯾﻨﻬﺎ را ﺑﮕﺬارم ﮐﻨﺎر و ﻣﺎﺷﯿﻦوار‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر ﻧﺒﺎﺷــﻢ ﺑﺮاى ﺻﺪوﻧﻮزدﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎر و‬ ‫ﺑﺮاى ﺷــﻤﺎره ﺻﺪوﻧﻮزده ﺷــﻨﺒﻪ ﺑﺎز ﻫﻢ در‬ ‫ﻣﻮرد اﯾﻨﻬﺎ ﺣﺮف ﺑﺰﻧــﻢ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ اﯾﻦﺑﺎراز‬ ‫ﯾﮏ دﻏﺪﻏﻪ ﺷﺨﺼﻰ ﺑﺎ ﺷــﻤﺎ ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫دﻏﺪﻏﻪ ﻣﻦ رﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ؛ رﻫﺎﯾﻰ از ﻗﯿﺪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﻗﺎﻧﻮن و ﻋﺮف ﺑﺮﺧﻮد‬ ‫ﺗﻨﯿﺪهاﯾﻢ و اﻧﺘﻈﺎر ﭘﺮواﻧﻪﺷﺪن دارﯾﻢ؛ رﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﻮﯾﺎ ﻓﻘﻂ ﺑﺎ ﻣﺮگ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﮕﺎه اﯾﺪﺋﻮﻟﻮژﯾﮏ ﺑﺎزﻫﻢ اﯾﻦ روﻧﺪ اداﻣﻪ دارد‪،‬‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ از اﯾﻦ ﻣﻨﻈﺮ ﺟﻬﺎن ﭘﺲ از ﻣﺮگ ﺷﺮوع‬ ‫»ﯾﻮماﻟﺤﺴﺎب« اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻰداﻧﻢ ﯾﺎدﺗﺎن ﻫﺴﺖ روزى ﮐﻪ ﻏﻼﻣﺤﺴﯿﻦ‬ ‫ﮐﺮﺑﺎﺳــﭽﻰ ﺷــﻬﺮدار ﺗﻬﺮان را ﺑــﻪ زﻧﺪان‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﯾﮑﺎﺗﻮرﯾﺴﺖﻫﺎ زﻧﺪاﻧﻰﺷﺪن او‬ ‫را دﺳﺘﻤﺎﯾﻪ ﻃﻨﺰى ﻧﺎزک اﻣﺎ ﺗﻠﺦ‪ ،‬ﺗﮑﺎندﻫﻨﺪه‬ ‫اﻣﺎ اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺮدى را ﺑﻪ ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫ﮐﺸﯿﺪﻧﺪ ﮐﻪ در ﭼﺎرﭼﻮب ﺗﻨﮓ دﯾﻮار زﻧﺪان‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺒﻮس و ﭘﺎى در زﻧﺠﯿﺮ دارد‪،‬‬ ‫دﯾﻮارﻫﺎى زﻧــﺪان را ﺑﺎ ﻧﻘﺎﺷــﻰ ﮔﻞ و ﮔﯿﺎه‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺑﻮﺳــﺘﺎن ﮐﺮده ﯾﺎ ﭘﻨﺠﺮهاى روى‬ ‫دﯾﻮار ﺑﺘﻨﻰ ﮐﺸﯿﺪه و ﺷﻬﺮ را ﺑﻪ داﺧﻞ زﻧﺪان‬ ‫اورده و ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑــﺰرگ و زﯾﺒﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮدش‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻣﻰاﻧﮕﺎرم ﻣﻦ اﻧﺴﺎن ﺟﻬﺎﻧﺸﻤﻮل‬ ‫زﻧﺪاﻧﻰ ﺑﯿﺶ ﻧﯿﺴــﺘﻢ و ﺑﺮاى ﺗﺤﻤﻞ اﯾﻦ رﻧﺞ‬ ‫ﭼﺎرهاى ﺟﺰ اﯾﻦ ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎى ﻟﻤﺲ و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ رﻫﺎﯾﻰ‪ ،‬ﻓﻘﻂ رﻫﺎﯾﻰ را ﺗﺼﻮر و ﻣﺰهﻣﺰه‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣــﺮگ ﻓﮑﺮﻣﻰﮐﻨﻢ‪ ،‬ﯾﺎد‬ ‫ﺻﺤﻨﻪ ﻓﯿﻠﻤﻰ ﻣﻰاﻓﺘﻢ ﮐــﻪ زﻧﺪاﻧﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺮگ ﺑﻪ اﺗﺎق ﮔﺎز ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬در اﺧﺮﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺗﻨﻔــﺲ وﻗﺘﻰ اﺧﺮﯾﻦ ﭘﮏ را ﺑﻪ ﺳــﯿﮕﺎرش‬ ‫ﻣﻰزﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻪ دوﯾﺪن در ﻣﺤﻮﻃﻪ‬ ‫ازاد و از ﭘﺸﺖ او را ﺑﻪ رﮔﺒﺎر ﻣﻰﺑﻨﺪﻧﺪ‪ .‬زﻧﺪاﻧﻰ‬ ‫دﻟﺶ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ درﻓﻀﺎى ازاد و در ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫دوﯾﺪن و رﻫﺎﯾﻰ ﺑﻤﯿﺮد‪.‬‬ ‫رﻫﺎﯾﻰ ﻣﻔﻬــﻮم و ﻣﻌﻨﺎى ﮔﻢﺷــﺪه زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻦ زﻧﺪاﻧﻰ اﻧﭽــﻪ زﻧﺪان را‬ ‫زﯾﺒﺎ و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر دﯾﮕﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪﻫﺎﯾﻢ ﮐﻪ ﻋﺎﺷــﻘﺎﻧﻪ دوﺳﺘﺸﺎن دارم‪،‬‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرتاپ ﻣﻮﻓﻖ و ﺑﺰرگ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺰرﮔﻰاش را ﺑﺮاى ﭼﺎپ اﺳــﮑﻨﺎس‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ؛ دﻟﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﺎ رﻫﺎﺷــﺪﮔﻰ‬ ‫و»اﺳﮑﻼپ«ﮐﺮدﻧﺶ رﻫﺎﯾﻰ را ﺣﺲ ﮐﻨﻢ و‪...‬‬ ‫و ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺘﺶ ﻣﺮگ ﺟﺴــﻮراﻧﻪ را دراﻏﻮش‬ ‫ﺑﮕﯿﺮم‪.‬‬ ‫ﺳﺨﺘﻰ ﺑﮑﺶ و ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺑﺎش‬ ‫‪x‬‬ ‫ﺷـﻨـﺎﺳـﻨـﺎﻣـﻪ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﻣﻌﺎون ﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬رﺿﺎ ﺟﻤﯿﻠﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‪ ،‬ﻧﮕﺎر ﻣﻔﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‪،‬‬ ‫ﻟﻰﻟﻰ اﺳﻼﻣﻰ‪ ،‬ﺑﻬﺎره ﺑﺪﯾﻌﻰ‪ ،‬ﻣﺮﯾﻢ ﺗﺠﻠﻰ‪ ،‬ﻋﻠﻰ دزﻓﻮﻟﻰ‪ ،‬رﺳﻮل و رﺿﺎ ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ واﻟﻰ‪ ،‬ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪ :‬ﺣﻤﯿﺪ اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬اﻣﯿﺮﻫﻮﺷﻨﮓ ﺗﻮﮐﻠﻰ‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺠﯿﺪ ﺧﻀﺮىﭘﻮر‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﮐﺒﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪ ،‬ﭘﻼک ‪ 15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ و ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.ir :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ﭼﺎپ‪:‬ﻫﻨﺮﺳﺮزﻣﯿﻦﺳﺒﺰ ﺗﻮزﯾﻊ‪:‬ﺷﺮﮐﺖاﺳﭙﯿﺪ اﺷﺘﺮاک‪:‬ﻓﺎﻃﻤﻪﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺑﻮدن ﭼﻪ ﻟﺬﺗﻰ دارد؟ ﻗﻬﺮﻣﺎن ﯾﮏ ﺟﻬﺎن ﺑﻮدن ﭼﻪ‬ ‫ﺗﻠﻨﮕﺮ‬ ‫ﻟﺬﺗﻰ دارد؟ ﻣﻰﺗﻮان در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال روﯾﺎﭘﺮدازىﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺪ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ روﯾﺎﻫﺎ و‬ ‫ﻓﺎﻧﺘﺰىﻫﺎى ﺧﻠﺴﻪاور ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﭘﺎﺳﺦ داد ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺪن‬ ‫ﭼﻪ راﻫﻰ را ﺑﺎﯾﺪ ﭘﯿﻤﻮد‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﺎ اﯾﻦ ﺳﺨﺘﻰﻫﺎ اﻧﺪازه و وزن و‬ ‫ﺗﻮازﻧﺸﺎن ﺑﺎ ﻟﺬت ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻧﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪﻋﻠﻰ ﮐﻠﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ درﮔﺬﺷﺖ ﺟﻤﻠﻪ زﯾﺒﺎﯾﻰ دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﺮدو اﯾﻦ ﺳﻮالﻫﺎ ﺟﻮاب‬ ‫داده اﺳﺖ‪» .‬ﻣﻦ از ﻫﺮ دﻗﯿﻘﻪ ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﺮدن ﻣﺘﻨﻔﺮم! اﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﻮدم ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ‬ ‫ﺗﺴﻠﯿﻢ ﻧﺸﻮ‪ .‬اﮐﻨﻮن ﺳﺨﺘﻰ ﺑﮑﺶ و ﺑﻘﯿﻪ ﻋﻤﺮت را ﻗﻬﺮﻣﺎن زﻧﺪﮔﻰ ﮐﻦ!«‬ ‫‪119‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫ﺷــﻨﺒﻪ‪ 28 /‬ﻣﻬﺮ ‪ /‬ﺳــﺎلﭼﻬﺎرم‪ /‬ﺷـﻤــﺎره ‪119‬‬ ‫‪No.119\ Vol.4\ Sat \ Oct 20 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪8000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از ﺳﺘﺎد ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻋﻠﻢ‪ ،‬ﻓﻨﺎورى و اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢﺟﻬﺎن‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻟﻮ ﻫﻮﻟﺘﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺑﺎر ﻫﻢ ﮐﻪ ﺷــﺪه ﻃﻌﻢ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫را ﺑﭽﺸﻨﺪ ﭼﻮن ﺷﮑﺴــﺖ درس ﻫﺎى زﯾﺎدى را ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﻰ اﻣﻮزد‪.‬‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری اﯾﻨﺘﻞ و ﻋﻠﯽﺑﺎﺑﺎ‬ ‫در ﺑﺎزارﻫﺎی ﻓﻀﺎی اﺑﺮی‪،‬‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء و ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ‬ ‫اﯾﻨﺘﻞ و ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ اﺧﯿﺮا اﻋﻼم ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ را در ﺣﻮزه ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷﯿﺎء و ﺑﺎزارﻫﺎى ﻓﻀﺎى اﺑﺮى اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ دو ﺷــﺮﮐﺖ از ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﺸــﺘﺮک‬ ‫‪ Edge Computing‬روﻧﻤﺎﯾــﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓــﺰار‪ ،‬ﺳــﺨﺖاﻓﺰار و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰﺷﺮﮐﺖاﯾﻨﺘﻞراﺑﺎﻣﺤﺼﻮﻻتاﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷﯿﺎء ﻓﻀﺎى اﺑﺮى ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ادﻏﺎم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم اﺑﺰارﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را در ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ و دادهﻫﺎى ﺟﻤﻊاورىﺷــﺪه را‬ ‫ﺑﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑــﺎ ﻣﻌﻤﺎرى ﺑــﺎز ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى ﻃﯿﻒ‬ ‫وﺳــﯿﻌﻰ از ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬اﻋﻢ از ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺻﻨﻌﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﺳﺎﺧﺖوﺳــﺎز ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ و ﺑﺎزارﻫﺎى ﺷــﻬﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‪ ،‬ﺳﻔﺎرﺷﻰﺳﺎزى ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻨﺘﻞ و‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﯾﮏ اﺋﺘﻼف ﺻﻨﻌﺘــﻰ را ﺑﺮاى ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫‪ ،Aspara Stack‬ﯾــﮏ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻀﺎى اﺑﺮى‪،‬‬ ‫ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد ﮐﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﺑﯿﮓ دﯾﺘﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﯿﺎن اﺑــﺰار‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘــﻰ و ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺧﺪﻣﺎت را روى ﻫﻤﺎن‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻓﻀﺎى اﺑﺮى ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ اﺟﺮا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﺋﺘﻼف روى اﯾﺠﺎد راﻫﮑﺎرﻫــﺎى ﻓﻀﺎى اﺑﺮى‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫و ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ دارد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ اﯾﻨﺘﻞ ﻓﻨﺎورىﻫﺎﯾــﻰ را ﺑﺮاى ﯾﮏ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﭘﺨﺶ ﻓﻀﺎى اﺑﺮى ﮐــﻪ ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزىﻫــﺎى اﻟﻤﭙﯿﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﻧﯿﺰ ﭘﺮدازﺷــﮕﺮﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﯾﻨﺘﻞ و ﺣﺎﻓﻈﻪ داﺋﻤــﻰ ان را ازﻣﺎﯾﺶ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ دو ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﻓﻨﺎورىﻫﺎى وﺳــﺎﯾﻞ ﻧﻘﻠﯿﻪ را ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎى ﻣﺘﺼﻞ و ﺑــﺪون راﻧﻨﺪه ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ اﯾﻨﺘﻞ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد زﯾﺮا اﯾﻨﺘﻞ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ دو ﺑﺨﺶ‬ ‫اﺻﻠﻰ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺷﺨﺼﻰ‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﺎ رﺷﺪ اﻫﺴﺘﻪﺗﺮى در‬ ‫ﺑﺎزار ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ و ﮐﺴﺐوﮐﺎر دادهﻣﺤﻮر‪ -‬اﻋﻢ‬ ‫از ﭘﺮدازﺷــﮕﺮﻫﺎى ﻣﺮﮐﺰ داده‪ ،‬ﺗﺮاﺷﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷــﯿﺎء‪ ،‬ﺗﺮاﺷــﻪﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‪ -‬ﮐﻪ‬ ‫رﺷﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮى دارﻧﺪ‪ .‬ﮔﺮوه راﯾﺎﻧﺶ اﯾﻨﺘﻞ ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد ﺑﻪ دﻟﯿﻞ رﻗﺎﺑﺖ ﺷــﺪﯾﺪ و رﺷــﺪ‬ ‫اﻫﺴــﺘﻪ ﺑﺎزار ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺷﺨﺼﻰ ﺗﺤﺖ ﻓﺸﺎر‬ ‫ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾﻨﺘﻞ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ ﮐﻤﺒﻮد‬ ‫ﭘﺮدازﺷﮕﺮﻫﺎى ﺧﻮد ﻣﻮاﺟﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ روى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻟﭗﺗﺎپ‪ ،‬دﺳﮑﺘﺎپ‬ ‫و ﺳــﺮور ان ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﺘﻞ ﻣﻨﻄﻘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺣﻀﻮر ﺧﻮد را‬ ‫در ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى دادهﻣﺤﻮر ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﯾﮏ اراﺋﻪدﻫﻨــﺪه ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻓﻀﺎى اﺑﺮى‬ ‫ﻣﺸﻬﻮر در ﭼﯿﻦ و ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ اراﺋﻪدﻫﻨﺪه ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻓﻀﺎى اﺑﺮى ﺑﺰرگ در دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺷــﺮﯾﮏ اﯾﺪهاﻟﻰ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﻨﺘﻞ‬ ‫در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﻓﻀﺎى اﺑﺮى و‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺎ ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﻪ ﺗﻘﻮﯾــﺖ رواﺑﻂ اﯾﻨﺘﻞ ﺑﺎ دوﻟﺖ‬ ‫ﭼﯿﻦ ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐﺮد‪ ،‬زﯾﺮا اﺧﯿﺮا ﭘﺲ از‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬارىﻫﺎى اﻣﺮﯾــﮑﺎ درﺑﺎره ﻣﺤﺪودﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺮوش ﺗﺮاﺷﻪﻫﺎى اﯾﻨﺘﻞ در ﻣﺮاﮐﺰ ﭼﯿﻦ در ﺳﺎل‬ ‫‪ ،2015‬رواﺑﻂ ﺑﯿﻦ اﯾﻦ دو ﮐﺸﻮر از ﻧﻈﺮ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﮐﻤﺮﻧﮓﺷﺪهاﺳﺖ‪.‬ﻃﺮح»ﺳﺎﺧﺖﭼﯿﻦ‪«2025‬‬ ‫دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ ﻧﯿﺰ ﻗﺼﺪ دارد واﺑﺴﺘﮕﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر را‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﺧﺎرﺟﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻨﺘﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى ﮐﺎﻫﺶ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوه ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻠﻨﺪﮔﻮﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ و ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻀﺎى‬ ‫اﺑﺮىوﯾﮋه راﺑﻪﺑﺎزارﻫﺎىﺧﻮدرو‪،‬ﻣﺴﮑﻦﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫و ﺳﺨﺖاﻓﺰار ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮدروى ﺑﺪون راﻧﻨﺪه ﺑﺮاى اﯾﻨﺘﻞ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ اﯾﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﺰﯾﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺑﺎزﯾﮑﻦ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﭼﯿﻦ‬ ‫اﺳــﺖ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮔﺴــﺘﺮدهاى از اﻣﺎزون ﺗﻘﻠﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ روى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﺰﯾــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ‪ ،‬اﻣﻨﯿﺖ و‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺷﺮاﮐﺖ ﺑﺎ اﯾﻨﺘﻞ‪ ،‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺗﺮاﺷﻪ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰدادهدردﻧﯿﺎ‪،‬ﯾﮏاﻗﺪامﻣﻬﻢوﺑﻰﻧﻘﺺاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ارزش ﭘﻮل‪ ،‬روﻧﺪ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎی ﻣﺼﺮی را ﮐﻨﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎی ﻣﴫی‪ :‬ﴎﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻧﯿﺴﺖ!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﻠﻰ اﮐﻨﻮن‬ ‫ﺑﺮ ﺳﺮ ﺟﺬب‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫دﺷــﻤﻨﺎن اﻗﺘﺼﺎدى ﻣﺼﺮ و ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺎ ﮐﺎﻫﺶ ارزش‬ ‫ﭘﻮل اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﺰرﮔﻰ روى اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻣﺼﺮ ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﯾﮑﻰ از زﻧﺪهﺗﺮﯾﻦ و ﭘﺮروﻧﻖﺗﺮﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ را در ﻣﻨﻄﻘﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻣﺼﺮ‬ ‫ﺑﺎ ﺣﻔﻆ دراﻣﺪ‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺎﻟﻰ و ﺟﺬب اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ و ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در روﯾــﺪاد ﻣﻨﺘــﻮر اﺧﯿــﺮ در ﻗﺎﻫﺮه ﻣــﻮرخ ‪27‬‬ ‫ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ ‪ ،2018‬اﺷــﺨﺎص ﭘﯿﺸﺮو از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫درﺑــﺎره اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎ ﮔﻔﺖوﮔــﻮ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻋﻤﺮ‬ ‫ﺻﺎﻟﺢ‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺴــﺌﻮل اﺟﺮاﯾﻰ ارﺷﺪ در‬ ‫اﻟﮑﺮم‪ ،‬ﮐﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰارى و ﺳــﺨﺖاﻓﺰارى‬ ‫را ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺠﻬﺰ ﺑﻪ ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ ﺑﺴﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﯾﻦ ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ارزش ﭘﻮل ﺑﻪ دو ﻃﺮﯾﻖ روى اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارد‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ دو ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺎﺛﯿﺮ در ﺑﺎزار اﺳﺖ؛‬ ‫ﻣﻘﺪار دراﻣﺪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ اﻓﺮاد زﯾﺎدى ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﻧﺸﺪهاﯾﻢ زﯾﺮا ﺑﺎزار ﻣﺎ ﺟﻬﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﯿﺸﺘﺮ روى اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‬ ‫و ﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑﺎ اﻗﺪاﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى ﻣﺼﺮ در ﺳﺎل ‪2016‬‬ ‫اﻧﺠﺎم داد‪ ،‬ﻗﺪرت ﺧﺮﯾــﺪ ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ و ﺗﻮرم ﺑﺎﻻ‬ ‫رﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ درﯾﺎﻓﺖ وام ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﯿﺰ اﻓﺰاﯾﺶ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﻤﺪ اﻟﻔﻰ‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺳــﺎوارى وﻧﭽﺮز‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ و ﺷﻤﺎل‬ ‫اﻓﺮﯾﻘﺎ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه‬ ‫ﺑﺮاى اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎى ارﺷﺪ‪ ،‬ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﭘﻮل‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻧﺪارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻓﺮاد در ﺧﺎرج ﺧﻮاﺳﺘﺎر اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻨﺠﺎ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﺑﺮﺗﺮ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﮐﺎر در ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎرج از ﻣﺼﺮ ﺑﺮوﻧﺪ‪«.‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺎرﮐﻨﺎن ارﺷﺪ ﯾﮏ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺰرگ در ﺑﯿﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺣﺎﺿﺮ در ﻣﺼﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺼﺮ در ﮐﻞ‬ ‫ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ زﯾﺎدى دارد‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه‬ ‫در رﺷﺘﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻫﺮ روز ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺟﺬب ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﻠﻰ اﮐﻨﻮن ﺑﺮ ﺳﺮ ﺟﺬب اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ در رﻗﺎﺑﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﺮاى رﻓﻊ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﯿﺸﺘﺮ و‬ ‫اﻧﮑﻮﺑﺎﺗﻮرﻫﺎ و ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﻧﯿﺰ ﺗﻐﯿﯿﺮ در‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻧﻈﺎرﺗﻰ و ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫اﻣﮑﺎن دﻫــﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻃﻮل ﺟﻠﺴــﺎت ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن از ﭘﻞ‬ ‫ﻫﻮه‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮل اﺟﺮاﯾﻰ ﺑﺮﺗﺮ ﮔﻮﮔﻞ و ﺗﺎرک اﺳــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ اﻟﺠﺒﺮا وﻧﭽﺮز‪ ،‬ﯾﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ‬ ‫در ﻣﺼــﺮ‪ ،‬ﻣﺸــﺎوره درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ‪ ،‬ﺟﺪب ﻣﺸﺘﺮى ﯾﮏ ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﻰ ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺑﻮدﺟﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در ﻣﯿﺎن اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ‪ ،‬ﮐﻮرﺳﻮى اﻣﯿﺪى وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﺑﺎ ﺟﻤﻌﯿﺘﻰ ﺑﺎﻟــﻎ ﺑﺮ ‪ 100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺑﺎزار ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧــﻪ را دارد ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺪرت ﺧﺮﯾﺪ در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳــﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻗﺎﻫﺮه ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ‪ 26‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫دارد و در ﻧﺘﯿﺠــﻪ ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷــﻬﺮﻫﺎ در‬ ‫اﻓﺮﯾﻘﺎ و ﯾﮏ ﺑﺎزار ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺮاى اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫در ﺷﻬﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ازﻣﺎﯾﺶ اﯾﺪهﻫﺎ و ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺧﯿﺮا ﺳﺎوارى وﻧﭽﺮز ﺧﺒﺮ ﯾﮏ ﺑﻮدﺟﻪ ‪ 1‬ﻣﯿﻠﯿﺎردى‬ ‫را ﻣﻰدﻫــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻣﺼﻄﻔــﻰ ﺧﺎﻃﺮ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫‪ Flat6Labs‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﺟﺪﯾــﺪ ﺑﺮاى‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ اﺷﺎره ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬دوﻟﺖ ﻣﺼﺮ ﻧﯿﺰ ﻣﺸﻮق‬ ‫رﺷﺪ ﺑﺨﺶ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺤﺮک‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﺎرﺟﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺳــﻄﺢ اﮔﺎﻫﻰ در ﺑﯿﻦ ﻧﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫دوﻟﺘﻰ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﮔﺎﻫﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺑﻮدﺟﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺎنﺗﺮ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ رﺷﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى دﺳﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ‪7 .‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ اﯾﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫‪ 90‬درﺻﺪ اﻓﺮاد از داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﺳــﺎل اول و دوم‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ‬ ‫وارد اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺷﺪهاﻧﺪ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮى دارﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮى را‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺰرﮔﻰ را‬ ‫در ﺑﺨﺶ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻣﺼﺮ ﺑﻪ وﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ اورد‬ ‫و ﺑﺎزار را ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﺳﻮق ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﺟﻬﺎﻧﯽ در ﺗﺎﯾﻮان ﻣﺮﮐﺰ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‪ ۱۰‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ و ﻣﺪﯾﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﯿﻞ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ﺗﺎﯾﻮان ﺑﻪﺷﺪت ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن ﺟﻬﺎﻧﻰ از ﻗﺒﯿﻞ ﮔﻮﮔﻞ‪ ،‬اىﺑﻰام‬ ‫و ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ‪ ،‬ﻫﻤﮕﻰ اﻧﮕﯿﺰه ﺧﻮد را از ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﻃﺮحﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ در ﺗﺎﯾﻮان ﺑﯿﺎن ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﮑﺎنﻫﺎى ﻓﻨﺎورى را در اﺳﯿﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺮه ﺟﻨﻮﺑﻰ و ﺷﻨﺰن‪ ،‬ﭼﯿﻦ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ اﻧﺘﺨﺎب اﻧﻬﺎ ﺗﺎﯾﻮان ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﭼﺮا؟‬ ‫وﯾﻠﯿﺎم ﻓﻮرﻣﻦ‪ ،‬رﺋﯿﺲ اﺗــﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ اﻣﺮﯾﮑﺎ در‬ ‫ﺗﺎﯾﭙﻰ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺗﺎﯾــﻮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ در ردهﻫﺎى ﺑﺎﻻ‬ ‫را ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ وﻓﺎدارى و ﺛﺎﺑﺖﻗﺪمﺑﻮدن ﺷــﻬﺮت‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﻨﺪ‪ «.‬ﺑﻪ ﻋﻼوه او اﺷﺎره ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺰﯾﺖ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﺟﺰﯾﺮه اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻓﻨﺎورى ان‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﻃﻮل دﻫﻪﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻓﻨﺎورىﻣﺤﻮر و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﺗﺎﯾﻮان ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪10‬ﻫﺰار داﻧﺸــﻤﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ و ﻣﺪﯾﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را در ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎل ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﯿﺰان اﺳﺘﻌﺪاد‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﺎﯾﻮان در ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﻬﻤﻰ دارد‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه در ﺑﺨﺶ ﺳﺨﺖاﻓﺰار‬ ‫و اﯾﻦ ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﻣﻬﻢ رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدى در اﯾﻦ ﺟﺰﯾﺮه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬وو ﻫﯿﻮ‪-‬ﻟﯿﻨﮓ‪ ،‬دﺳﺘﯿﺎر ﻣﺤﻘﻖ در ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﭼﺎﻧﮓ ﻫﯿﻮ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺮاى دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻧﻮاورى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ و ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر در ﺗﺎﯾﻮان‬ ‫ﻧﺴﺒﺘﺎ ارزان اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻣﯿــﺰان ﺣﻘﻮق در ﺗﺎﯾﻮان ﺑــﺮاى ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑــﺎ ﯾﮏﭘﻨﺠﻢ ﻣﯿــﺰان ﺣﻘﻮق در‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﺳــﺖ و داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻦ ﺟﺰﯾــﺮه ﭘﺮ از‬ ‫اﺳــﺘﻌﺪاد اﺳــﺖ‪ .‬ﻟﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار اپورﮐﺰ ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ در ﺗﺎﯾﭙﻰ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﺗﺎﯾﻮان ﻫﻤــﻮاره در ﺑﯿﻦ ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه از ﻧﻈﺮ اﯾﺠﺎد ﻧﺘﺎﯾــﺞ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻗﺮار دارﻧﺪ‪ «.‬ﺑﺮﺧﻰ از اﯾﻦ داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ داﻧﺸــﮕﺎه ﻣﻠﻰ ﭼﯿﺎﺋﻮ ﺗﻮﻧﮓ و داﻧﺸــﮕﺎه ﻣﻠﻰ‬ ‫ﭼﯿﻨﮓ ﻫﻮا ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺮاﮐﺰ ﻓﻨﺎورى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ در ﺧﺎرج از ﺗﺎﯾﻮان ﻧﯿﺰ‬ ‫زﯾﺎد اﺳﺖ اﻣﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺗﺎﯾــﻮان روى ﻓﻨــﺎورى ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ و اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎء ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫روى ﺧﻮدروﻫﺎى ﺧــﻮدران ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫــﺎ در ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ زﻧﺠﯿــﺮه ﺗﺎﻣﯿﻦ و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﻣﻮﺟﻮدى ﺑﻬﺘﺮ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺧﻮد ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﺧﻮﺑﻰ را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دادهاﻧﺪ‪ .‬اﺳــﺘﺎرتاپ ﺗﯿﻨﮓﻧﺎرﯾﻮ ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺠﻬﺰ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را اﯾﺠــﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫زﻣﺎنﻫﺎ ﺑﺮاى ﭘﺎکﮐﺮدن ﺻﻔﺤﺎت ﺧﻮرﺷــﯿﺪى را‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺮق را ﺗﺎ ﺑﯿﺶ از ‪15‬درﺻﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎت اﻃﻼﻋﺎت ﺗﺎﯾﻮاﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ﺳﯿﺴﺘﮑﺲ ﻧﯿﺰ ﻓﻨﺎورى ﺿﺪ ﭘﻮﻟﺸﻮﯾﻰ را اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﯾﻮاﻧﻰ اﯾﺴﺮ ﻧﯿﺰ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫را ﺗﻮﺳــﻌﻪ داده ﺗﺎ ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﺎﮐﺴﻰ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﻧﻬــﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺧﯿﺎﺑﺎنﻫﺎ را ﺑﺮاى ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﺴــﺎﻓﺮ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎورى ﺑــﺎ راﺑﻂﻫــﺎى ﻋﻤﯿﻖ در‬ ‫ﺗﺎﯾــﻮان ﺑﻬﺘﺮﯾــﻦ روش ﺑــﺮاى اراﺋــﻪ داده ﺑﺮاى‬ ‫اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ را ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪30‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن را ﺑﻪ ﺧــﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ زﯾﺮا ﻣﻘﺪار زﯾﺎدى از داده در دﺳﺘﺮس اﺳﺖ‬ ‫و ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫــﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ان را ﭘــﺮدازش ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻦ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﯾﺴﺮ‪ ،‬ﺑﺨﺸــﻰ از ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد‬ ‫را اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﺮده ﺗﺎ ﻓﻨﺎورى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﺪ‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘﻢ ان ﺑﺮاى راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﺎﮐﺴﻰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑــﺎ دﻗﺖ ‪ 83‬درﺻﺪى در ﻣﺴــﺎﻓﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮى ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﻰ ﻣﺴﺎﻓﺮان را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺤﻠﻰ ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺳﺎزﻧﺪﮔﺎن ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬ ‫ﺷــﺨﺼﻰ و ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه‪ ،‬ﺷــﺒﯿﻪ ﺑــﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اچﺗﻰﺳﻰ و ﮐﺎﻣﭙﺎل‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ ﺳﺎلﻫﺎﺳﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫اچﺗﻰﺳــﻰ اﯾﻦ روﻧــﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫــﺪ‪ .‬در ﻣﺎه‬ ‫ژاﻧﻮﯾﻪ‪ ،‬ﮔﻮﮔﻞ ‪ 2000‬ﻣﻬﻨﺪس اچﺗﻰﺳﻰ‪ ،‬ﻃﺮاح و‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻓﻨﻰ را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻗﺼــﺪ دارد ‪ 300‬ﻧﻔــﺮ را در ﺗﺎﯾﻮان‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﺪ و ‪ 5000‬داﻧﺸﺠﻮ را در ﺣﻮزه ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﺎﺷﯿﻦاﻻت اﻣﻮزش دﻫﺪ‪ .‬ﺗﺎﯾﻮان ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫اﻧﻮاع ﺳﺨﺖاﻓﺰارﻫﺎى ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫را ﻧﯿﺰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ زﻧﺪﮔﻰ در ﺗﺎﯾﻮان ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫از ﻫﺰﯾﻨﻪ زﻧﺪﮔﻰ در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺻﻨﻌﺘﻰ در اﺳﯿﺎﺳﺖ‪،‬‬ ‫درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﭘﻬﻨﺎى ﺑﺎﻧــﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ان ﺟﺰء ﯾﮑﻰ از‬ ‫‪5‬ﻣﻮرد ﺑﺮﺗﺮ در ﻣﻨﻄﻘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ در ﭘﻨﻞ ﭘﻮﺷﻪ ﺛﺒﺖ و ‪ ۷۰‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل دارﻧﺪ‬ ‫ﭘﻮﺷﻪ؛ ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ ارﺳﺎل ﯽﻣﮐﻨﺪ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫ﺣﻔــﻆ و ﻧﮕﻬــﺪارى ﮐﺎرﺑــﺮان و ﺗﺸــﻮﯾﻖ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﺠﺪد از ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺰو اﻫﺪاﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ان را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫در اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺳﺎدهﺗﺮ‬ ‫اﺳــﺖ و اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در اﺧﺘﯿﺎر اﻧﻬﺎ ﻗﺮار دارد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎرﺑﺮان را ﻫﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ درﮔﯿﺮ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺧﺪﻣﺎت ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرتاپ ﭘﻮﺷﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪ pushe.co‬ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از اوﻟﯿﻦﻫﺎ در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرتاپ ﭘﻮﺷﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ‪ 4‬ﺗﺎ از ﺑﺮوﺑﭽﻪﻫﺎى داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ رﺟﻮل‪ ،‬ﻣﺤﻤﺪﺣﺴﯿﻦ اﺣﻤﺪىﭘﮋوه‪،‬‬ ‫ﺣﺴــﯿﻦ ﻗﻠﻌﻪ و ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺻﺎدﻗﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ را‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻋﻠﻰ و ﻣﺤﻤﺪﺣﺴــﯿﻦ ﻫﺮ دو‬ ‫ﻟﯿﺴــﺎﻧﺲ ﻫﻮا ﻓﻀﺎ دارﻧﺪ و ارﺷــﺪ ‪ MBA‬ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ ارﺷﺪ ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ دارد و ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻧﯿﺰ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ﺧﻮاﻧﺪه و ارﺷﺪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ دارد‪ .‬ﺑﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫رﺟﻮل ﻫﻢﺻﺤﺒﺖ ﺷــﺪﯾﻢ ﺗﺎ داﺳﺘﺎن ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﺸﺎن را رواﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪» .‬ﻣﻦ‪ ،‬ﻣﺤﻤﺪﺣﺴﯿﻦ‬ ‫و ﺣﺴــﯿﻦ در ﺣﻮزه ﻫﻮاﻓﻀﺎ و ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﻮدﯾﻢ و ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫اىﺗﻰ ورود ﮐﻨﯿﻢ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺎ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ اﺷــﻨﺎ‬ ‫ﺷــﺪﯾﻢ و ﺑﺎ ﻫﻢ وارد ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرتاپ ﺷﺪﯾﻢ‪ .‬در‬ ‫اﺑﺘﺪا ﯾﮓ ﮔﯿﻢ ﺳــﺎده در ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ اﻧﺪروﯾﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻨﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم َﭼ َﭙﮑﻰ را راه‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻗﺼﺪ داﺷــﺘﯿﻢ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺮاى ﮔﯿﻤﻰ ﮐﻪ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮدﯾﻢ راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‪ ،‬اﯾﻦ اﯾﺪه ﺑﻪ ذﻫﻨﻤﺎن رﺳﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻫﻢ اراﺋﻪ دﻫﯿﻢ‬ ‫و از ﻫﻤﯿﻦﺟﺎ اﯾﺪه اﺳــﺘﺎرتاپ ﭘﻮﺷﻪ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 94‬ﮐﻪ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ را راه اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺳــﺮوﯾﺲ اﯾﺮاﻧﻰ دﯾﮕــﺮى در اﯾﻦ ﺣــﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﺮد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ رﺷﺪ ﺧﻮﺑﻰ را‬ ‫در ﺷﺮوع ﮐﺎر ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در ﭘﻮﺷــﻪ ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺻﻠﻰ ﻣﺎ در ﭘﻮﺷﻪ ارﺳﺎل ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎى اﻧﺪروﯾﺪ‪ IOS ،‬و ﺑﺴــﺘﺮ‬ ‫وب اﺳــﺖ‪ .‬در ﮐﻨﺎر اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎﺣﺪى ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻧﺎﻟﯿﺘﯿﮑﺲ ﻫﻢ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺑــﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﭼﻪ ﮐﺎرﺑﺮدى دارد؟‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﮐﺎرﺑﺮىﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه دارد‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از اﯾﻦ ﮐﺎرﺑﺮىﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻮش ﺑﺮاى اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ‬ ‫و ﺧﺒﺮرﺳــﺎﻧﻰ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮى دﯾﮕﺮ‬ ‫ارﺳــﺎل ﭘﻮش ﺑﺮاى اﯾﺠــﺎد ‪ engagement‬ﯾﺎ‬ ‫درﮔﯿﺮى ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮاى اراﺋﻪ اﻧــﻮاع ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺧﺪﻣﺎت ﺧــﻮد ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ و ﯾﺎ ﮐﻼ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﮐﺎرﺑﺮان و اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺠﺪد اﻧﻬﺎ از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﭘﻮشﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﺑﺮى ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺟﺬب ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫و ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرى اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت از ﺳﻮى اﻧﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﺠﺪد ﺑﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﭼﻪ ﻧﻮع ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺗﺎﮐﻨﻮن از‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪ 100‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ در ﭘﻨﻞ ﭘﻮﺷﻪ‬ ‫ﺛﺒﺖ ﺷﺪهاﻧﺪ و از اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﺣﺪود ‪ 70‬ﻫﺰار اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل دارﻧﺪ‪ .‬ﺗﻨﻮع ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻﺳﺖ‬ ‫و ﻧﻤﻰﺗﻮان دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﺧﺎﺻﻰ ﺑﺮاى ان اراﺋﻪ داد‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﭘﻮش ﻣﺤﺪودﯾﺘﻰ‬ ‫ﻧﺪارد و ﻫﺮ ﻧﻮع ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ان اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪ 670‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺎر ‪ SDK‬ﭘﻮﺷﻪ‬ ‫ﻧﺼﺐ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ ﻫﺮ ﺑﺎر ﮐﻪ اﭘﻰ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﺼﺐ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎر ﻧﺼﺐ ﺑﺮاى ﻣﺎ‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ اﻣﮑﺎن اﯾﺠــﺎد ﭘﻮش در‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن اپﻫﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﺧﺪﻣــﺖ ﺧﻮد را در ﺑﺎزار ﺟﺎ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑــﻪ اﺻﻞ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ راﯾﮕﺎن اﺳــﺖ‬ ‫و ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺻــﻮرت راﯾﮕﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻮﺷــﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ‪ 5‬درﺻﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ ﺑﺎﺑﺖ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮده و ﺑﺎﻻى‬ ‫‪ 90‬درﺻﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن از ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﭘﻮﺷﻪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻧﺎﻣﺤﺪود ﺗﺎ ارﺳــﺎل ‪ 2‬ﭘﻮش ﺑﻪ ﺻــﻮرت روزاﻧﻪ را‬ ‫راﯾﮕﺎن اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ و در ﭘﻠﻦ ﭘﻮﻟﻰ ﺑﺮاى ﺑﯿﺸــﺘﺮ از‬ ‫‪ 2‬ﭘﻮش در روز ﺑــﻪ ازاى ﻫﺮ ﭘﻮش ‪ 1‬رﯾﺎل درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در ﭘﻠﻦ ﭘﻮﻟﻰ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻣﮑﺎن ارﺳﺎل ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﭘﻮش ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﻫﻤﭽﻮن ﺧﺪﻣﺎت اﻧﺎﻟﯿﺘﯿﮑﺲ‬ ‫و ﻏﯿﺮه درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮددﻫﻰ رﺳﯿﺪهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ از ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﻮددﻫﻰ رﺳﯿﺪهاﯾﻢ وﻟﻰ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى دﯾﮕﺮ دراﻣﺪﻫﺎ را در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺧﺮج ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫ارزش ﺑﺎزار را ﺑﺮاورد ﮐﺮدهاﯾﺪ؟ اﯾﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺪفﮔﺬارىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ داﺷﺘﯿﺪ‪ ،‬رﺳﯿﺪهاﯾﺪ؟‬ ‫در واﻗــﻊ ارزﯾﺎﺑﻰ ﺣﺠﻢ رﯾﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﮐﺎر ﺳــﺨﺘﻰ‬ ‫اﺳﺖ وﻟﻰ از ﻧﻈﺮ ﺳــﻬﻢ ﺑﺎزار ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ رﻫﺒﺮ ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﯿﻢ و اﺧﺘﻼف زﯾﺎدى ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎ در اﯾﻦ ﺣﻮزه دارﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد ﻣﺎ ﻫﻨﻮز‬ ‫در اﺑﺘﺪاى راه و در ﺣﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﮐﺎر و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺧﻮد ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸــﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺎ ان روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺳــﺮوﯾﺲ ﻣﺎ ﺟــﺰو ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن داﺷﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﻓﻨﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت روزاﻧﻪ ﺑﺎﻟﻎ ﺑﺮ ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﭘﯿﺎم از ﭘﻮﺷــﻪ ﻣﻰﮔــﺬرد ﮐﻪ ﻋﺪد ﺑﺎﻻﯾﻰ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﭘﯿﺎم ﻫﺮ ﻧﻮع راﺑﻄﻪاى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ اپ و‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻰﺷﻮد و ﺣﺘﻤﺎ ﻧﯿﺎز ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻠﻰ ﮐﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻧﯿﺮوى‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺧﺒﺮه در ﺣﻮزه ﻓﻨﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫ﻣﻬﺪى ﺑﺮزوﯾﻰ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﺑﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ ‪bolandgu.com‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﭘﺪرام ﻋﻠﻰﭘﻮر ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺪرام‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 68‬در ﺗﻬﺮان اﺳــﺖ و ارﺷﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫از داﻧﺸــﮕﺎه ﻗﺰوﯾﻦ دارد‪ .‬او از ﺳﺎل ‪ 86‬ﻃﺮاﺣﻰ ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮدﺧﻮان ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﺪ و در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻗﺒﻞ از ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫دﯾﮕﺮى داﺷــﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠﻰ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﺮﺳــﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪» .‬ﻣﻦ ﻫﻤﻮاره دوﺳﺖ داﺷــﺘﻢ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻓﻌﺎل ﺑﺎﺷﻢ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرى را ﺑﺮاى ﺧﻮد راه‬ ‫ﺑﯿﻨﺪازم‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﭘﺲ از ﺷﮑﺴﺖ در ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻗﺒﻠﻰ ﻣﺠﺪد ﺑﻪ ﻓﮑﺮ راهاﻧﺪازى اﺳــﺘﺎرتاپ دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺑﻮدم‪ .‬اﯾﺪه ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ از ﺳﻼﯾﻖ ﺷﺨﺼﻰ ﻣﻦ ﺑﻪ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و ﺑﺎ دوﺳﺘﺎﻧﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدﯾﻢ ﺑﺴﺘﺮى‬ ‫را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ در ان ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﺳﻰدىﻫﺎى‬ ‫اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺪه از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و در ﺑﻬﺎر‪ 95‬ﮐﺎر را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﻓﮑﺮﻧﻤﻰﮐﺮدﯾﻢ اﺳﺘﻘﺒﺎﻟﻰ ازﮐﺎر ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد وﻟﻰ ﺑﻌﺪ از ‪ 4‬ﻣﺎه ﻋﻠﻰرﻏﻢ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪ و اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ از‬ ‫ان ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ‪«.‬‬ ‫در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎت در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﺑﻪ دو دﺳــﺘﻪ ﻓﺮوش‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ اﻟﺒﻮم ﻣﻮﺳــﯿﻘﻰ و داﻧﻠﻮد ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ اﻟﺒﻮمﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ ‪ 70‬درﺻﺪ‬ ‫اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳــﯿﻘﻰ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرود و ‪ 30‬درﺻــﺪ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت داﻧﻠﻮد‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺗﻔﺎوت اﺻﻠﻰ ﮐﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﯿﭗ ﺗﯿﻮﻧﺰ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬در ﺳﺎﯾﺖ ﺑﯿﭗ ﺗﯿﻮﻧﺰ و ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ‪ ،‬اﺛﺎر ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳــﻨﺪ وﻟﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫اﺻﻠﻰﻣﺎدرﺑﻠﻨﺪﮔﻮﻓﺮوشﻓﯿﺰﯾﮑﻰاﻟﺒﻮمﻫﺎىﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان اﺛﺎر و ﻧﺎﺷﺮان دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ ﭼﻪ ﻓﺮاﯾﻨــﺪى در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ دﻧﺒﺎل‬ ‫دو ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ وﺟــﻮد دارد؛ در ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫اول ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ ﻧﺎﺷﺮان و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﺮ ﻣﺮﮐﺰ ﻓﺮوش دﯾﮕــﺮى ﻫﺮ اﻟﺒﻮم‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷــﻮد و ﻣﻨﻌﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش‬ ‫ان وﺟﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﺑــﺮاى ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻧﺮﺧﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳﺎﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﺖ دوم ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ ﯾﺎ ﻧﺎﺷــﺮ ﻗﺮاردادى ﺑﺎ ﻣﺎ ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و اﻟﺒﻮم را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺎ ﻣﻰرﺳﺎﻧﻨﺪ و ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺮوش ان اﻟﺒﻮم اﻗﺪام ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﺠﺎد‬ ‫اﻧﺤﺼﺎر ﺑﺮاى اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ وﺟﻮد ﻧﺪارد و ﻧﺎﺷﺮان‬ ‫وﻫﻨﺮﻣﻨﺪانﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪﻓﺮوشانرااﻧﺤﺼﺎرىﮐﻨﻨﺪ‪،‬ﻣﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺪون ﻣﻨﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ان را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﻢ‬ ‫وﻟﻰ در ﺣﺎﻟﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎ ﻫﯿﭻ اﻟﺒﻮﻣﻰ را ﺑﺪون اﺟﺎزه‬ ‫ﻧﺎﺷﺮ و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان ﺑﺮاى داﻧﻠﻮد ﻗﺮار ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﯿﻮه دراﻣﺪزاﯾﻰ ﺷﻤﺎ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫در ﺣﺎﻟﺘﻰ ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣﺎن اﻟﺒﻮم را ﺑــﺮاى ﻓﺮوش ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿــﻢ‪ ،‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ را ﻋﻤــﺪه و ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳــﻮدى ﺑﺮاﯾﻤﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﺣﺎﻟﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﺎﺷــﺮان و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﺮوش اﻟﺒﻮم ﻗﺮارداد ﺑﺒﻨﺪﯾﻢ‪ ،‬درﺻﺪى از ﻓﺮوش اﻟﺒﻮم‬ ‫ﮐﻪ ﺣﺪودا‪ 40‬درﺻﺪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻖ ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﻣﺎﺑﻘﻰ‬ ‫ﺳﻬﻢ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ ﯾﺎ ﻧﺎﺷﺮ اﺛﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ در ﺷﺮوع ﮐﺎر‬ ‫ﻫﺪف ﺑﯿﺰﯾﻨﺴﻰ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ و ﻫﺪﻓﻤﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺴﺘﺮى ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﻣﺴﯿﺮى ﺑﺮاى ﻓﺮوش راﺣﺖﺗﺮ اﺛﺎر‬ ‫ﻫﻨﺮى و ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﺑــﻮد و ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ ﭘﻠﻦﻫﺎى دراﻣﺪى‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﺖ داﻧﻠﻮد دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺛﺎر ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺳــﻬﻢ ﻣﺎ از ﻓﺮوش ‪ 30‬درﺻﺪ و ‪ 70‬درﺻﺪ ﺳﻬﻢ ﻧﺎﺷﺮ‬ ‫و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭼﻨﺪ درﺻﺪ ﻓﺮوش ﺣﺎﺻﻞ از‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻧﺎﺷﺮان اﺳﺖ؟‬ ‫در ﺷﺮوع ﮐﺎر ﻣﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺎ ﺗﻤﺎم ﻧﺎﺷﺮان ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪه‬ ‫رﻫﺒﺮ ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ و‬ ‫اﺧﺘﻼف زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎ در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‬ ‫ﻫﻨﻮز در اﺑﺘﺪاى‬ ‫راه ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‪:‬‬ ‫ﭘﺪرام ﻋﻠﻰﭘﻮر‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪95 :‬‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 12:‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻧﺎم اﺳﺘﺎرتاپ‪:‬‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﮐﺎرﺑﺮان در ﺗﻬﺮان ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬اﻟﺒﻮم ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﯿﮏ‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺎ ﻧﺎﺷــﺮ ﻗﺮاردادى ﻣﺒﻨﻰ ﺑﺮ ﻋﺪم‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﯿﮏ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬اﻟﺒﻮم راﯾﮕﺎن‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﯿﮏ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺮاى ارﺳﺎل ﺑﻪ ﺷﻬﺮﺳﺘﺎن از ﭘﺴﺖ ﭘﯿﺸﺘﺎز‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ان ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﻮﺷﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪاى ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﭘﺪرامﻋﻠﯽﭘﻮراﮔﺮﭼﻪﺑﺎﻧﺎﺷﺮانﭼﺎﻟﺶدارداﻣﺎﺑﻪاﯾﻨﺪهاﺳﺘﺎرتاﭘﺶاﻣﯿﺪواراﺳﺖ‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻧﺎم اﺳﺘﺎرتاپ‪:‬‬ ‫در اﺑﺘﺪا ﮐﺎر را ﺑﺎ ‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و ﭘﺲ از ان ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ از وىﺳــﻰ‬ ‫رﻫﻨﻤﺎ ﺷﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ‪ ،‬ﻣﻮﺳﯿﻘﯽ ﮔﻮش ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﻋﻠﻰ رﺟﻮل‪ ،‬ﻣﺤﻤﺪﺣﺴﯿﻦ‬ ‫اﺣﻤﺪىﭘﮋوه‪ ،‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﻠﻌﻪ و‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺻﺎدﻗﻰ‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪94 :‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 27:‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ارﺗﺒﺎط ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ و‬ ‫ﻗﺮارداد ﺑﺴﺘﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ ﺣﺪود ‪ 80‬درﺻﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎﺷﺮان ارﺗﺒﺎط دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮ ﺑﻪ ﺳﺮ را رد ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺣﺪود ﯾﮏ ﺳــﺎل و ﻧﯿﻢ ﺑﻌﺪ از ﺷﺮوع ﮐﺎر ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺳــﺮ را رد ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻪ دراﻣﺪزاﯾﻰ ﻣﻄﻠﻮب رﺳﯿﺪﯾﻢ‪،‬‬ ‫وﻟﻰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻓﺮوش ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻓﺼﻞ و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪى اﺳﺖ ﮐﻪ اﻟﺒﻮم را ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬در ﻓﺼﻞ ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ﮐﻪ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺮوش ﺧﻮﺑﻰ دارﯾﻢ و در اﯾﺎﻣﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺮم و ﺻﻔﺮ ﻓﺮوش ﮐﺎﻫﺶ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ داﻧﻠــﻮد دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺛﺎر‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ رواج ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳــﺖ و از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻋﺮﺿﻪ راﯾﮕﺎن اﯾﻦ اﺛﺎر‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺎ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ ﻓــﺮوش ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ‬ ‫اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ روﺑﻪرو ﻧﺒﻮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﻣﺎ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﮐﭙﻰراﯾﺖ‬ ‫را در اﯾﺮان ﺟﺎ ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ و ﺟﺎﻟﺐ اﯾﻨﺠﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺮدم‬ ‫از ﺧﺮﯾﺪ ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫و ‪ 90‬درﺻﺪ ﺧﺮﯾﺪاران ﻣﺎ در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ‬ ‫و ﺟﺎﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻧﺪارﻧﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ اﻗﺪام‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺮاوردى ﮐﻪ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮﺑﻰ از‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ و‬ ‫ﻋﻠﻰرﻏﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮ اﻟﺒﻮمﻫﺎى ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫داﻧﻠﻮد دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ 80،‬درﺻﺪ ﻓﺮوش ﻣﺎ از ﻓﺮوش اﻟﺒﻮمﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﯿﺰﯾﮑﻰ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸــﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ان‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد داﺷﺘﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸــﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ان روﺑﻪرو ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬ﻋﺪم‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺮﺧﻰ ﻧﺎﺷﺮان و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﻓﺮوش اﻟﺒﻮمﻫﺎ را اﻧﺤﺼﺎرى ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪمﺑﺮاىاﯾﻨﮑﻪﻗﺎﻧﻮنﮐﭙﻰراﯾﺖدراﯾﺮانﺟﺎﺑﯿﻔﺘﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﻣﺎوﺳﺎﯾﺖﻫﺎىﻣﺸﺎﺑﻪﻣﺎﻧﻨﺪﺑﯿﭗﺗﯿﻮﻧﺰﺑﺎﯾﺪﺑﺎﻫﻢ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺻﻨﻒ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮان ﺗﺎ ﺣﺪى از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ ﺳﺎﯾﺖ ﻏﯿﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻰ‬ ‫اﺛﺎر ﻣﻮﺳــﯿﻘﻰ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى ﮐﺮد‪ ،‬وﻟﻰ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﻧﺎﺷﺮان ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﺠﺎد اﻧﺤﺼﺎر در ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﻟﺒﻮم را ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﺴﭙﺎرﻧﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ اﻟﺒﻮم اﻋﻼم ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ‬ ‫از ﻣﯿﺮان ﺳــﻮدى ﮐﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻓــﺮوش اﻟﺒﻮم ﻣﻤﮑﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﻧﺼﯿﺒﻤﺎن ﺷﻮد ﻫﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن از ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫اﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎ ﺳﺮ ﺑﺎز زدهاﯾﻢ و اﻣﯿﺪوارﯾﻢ اﻧﺤﺼﺎرﻫﺎ‬ ‫در ﺑﺎزار ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ در ﺷﺮوع ﮐﺎر‬ ‫ﻫﺪف ﺑﯿﺰﯾﻨﺴﻰ‬ ‫در ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ و‬ ‫ﻫﺪﻓﻤﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺴﺘﺮى ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﺴﯿﺮى‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﺮوش‬ ‫راﺣﺖﺗﺮ‬ ‫اﺛﺎر ﻫﻨﺮى و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﺑﻮد‬ ‫و ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ‬ ‫ﭘﻠﻦﻫﺎى‬ ‫دراﻣﺪى ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﺖ داﻧﻠﻮد‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺛﺎر‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺳﻬﻢ ﻣﺎ‬ ‫از ﻓﺮوش ‪30‬‬ ‫درﺻﺪ و ‪70‬‬ ‫درﺻﺪ ﺳﻬﻢ‬ ‫ﻧﺎﺷﺮ و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﻣﻮزش روﺑﺎﺗﯿﮏ در‬ ‫ﻓﺎﯾﻠﺰ ‪۹۸‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرت اپ ﻓﺎﯾﻠــﺰ ‪ 98‬ﺑــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ‬ ‫‪ files98.com‬ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﺮﯾــﺪ ﻣﻬــﺪوى‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬او ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 73‬در‬ ‫ﺗﻬﺮان اﺳﺖ و ﻟﯿﺴــﺎﻧﺲ ﻧﺮماﻓﺰار از داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ازاد واﺣﺪ اﯾﻠﺨﭽﻰ دارد‪» .‬ﻣﻦ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎﻟﻰ‬ ‫اﺳﺖ در زﻣﯿﻨﻪ روﺑﺎﺗﯿﮏ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻢ و ﺗﯿﻤﻰ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ روﺑﺎتﻫﺎى اﻧﺴﺎنﻧﻤﺎى ﻓﻮﺗﺒﺎﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺴﺎل دارﯾﻢ و اﻻن ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه اﯾﺮان در‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﺪه راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ ﻓﺎﯾﻠﺰ ‪ 98‬ﺣﺪود ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ﺟﻬﺎﻧﻰ ﮐﺎﻧﺎدا ﺑﻪ ﻓﮑﺮم رﺳﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺳــﺎﯾﺘﻰ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺒﺎﺣــﺚ ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮ‬ ‫روﺑﺎﺗﯿﮏ راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺎﺷــﺪ و‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺣﻮزهﻫﺎ را ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺮور ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺗﻦ از دوﺳﺘﺎن ﻣﺘﺨﺼﺼﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫داﺷﺘﻢ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺗﯿﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪﻧﺪ‪«.‬‬ ‫وبﺳــﺎﯾﺖ ﻓﺎﯾﻠــﺰ ‪ 98‬ﯾــﮏ وبﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ و ﭘﺮوژهﻣﺤﻮر در زﻣﯿﻨﻪ روﺑﺎﺗﯿﮏ‬ ‫)ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻰ و ﺳﺎﺧﺖ ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى‬ ‫روﺑــﺎت‪ ،‬ﮐﺎر ﺑﺎ ﺑﻮرد اردوﯾﻨﻮ و‪ (...‬اﺳــﺖ‪ .‬در‬ ‫ﻫﺮ اﻣﻮزش ﺳــﻌﻰ ﺷــﺪه ﯾﮏ ﭘﺮوژه ﻋﻤﻠﻰ‬ ‫ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ﺷﻮد‪ .‬ﻗﺴــﻤﺘﻰ ﻫﻢ ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﺑﻪ ﺑﺨﺶﻫﺎى ﺳﺎﯾﺖ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ اﻧﺠﺎم ﭘﺮوژهﻫﺎى روﺑﺎﺗﯿﮑﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ از اﻣﻮزشﻫﺎ ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ ﻣﺒﻠﻎ ﮐﻤﻰ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎرﺑﺮان ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﻮد و ﺑﺎ ﺛﺒﺖﻧﺎم در‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ از اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺑﺨﺶ ﭘﺮوژهﻫﺎ ﭘﺮوژهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﭘﺎﯾﺘﻮن‪ ،‬اردوﯾﻨﻮ‪،‬‬ ‫روﺑﺎﺗﯿﮏ‪ ،‬اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪ ،‬ﺳﻰﺷﺎرپ‪ ،‬ﺳﻰﭘﻼس‬ ‫ﭘﻼس و ﻏﯿﺮه ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻤﺎﻣﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮوژهﻫــﺎ در ﺑﺨﺶ اﻣــﻮزش‪ ،‬اﻣﻮزش داده‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان ﭘﺲ از ورود ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫و ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ ﺑﻪ ﺑﺨﺶﻫﺎى اﻣﻮزش‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧــﻮد ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨــﺪ و ﭘﺲ از‬ ‫اﻣﻮزش وارد ﺑﺨﺶ ﭘﺮوژهﻫﺎ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬در ﺑﺨﺶ‬ ‫اﻣﻮزش وﯾﺪﺋﻮى اﻣﻮزﺷــﻰ ان ﺑﺨﺶ ﺑﺮاى‬ ‫داﻧﻠﻮد ﻗﺮار داده ﺷــﺪه و ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ اﻣــﻮزش ﻧﯿﺰ در دﺳــﺘﺮس ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار‬ ‫دارد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻋﻼوه ﺑﺮ وﯾﺪﺋﻮى اﻣﻮزﺷــﻰ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻣﻮزش ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻋﮑﺲﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑــﻪ ان ﻧﯿﺰ وﺟــﻮد دارد ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻗﺒﻞ از داﻧﻠﻮد وﯾﺪﺋﻮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ان را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در ﺑﺨﺶ ﭘﺮوژهﻫﺎ ﻧﯿــﺰ ﻧﮑﺎت ﻋﻤﻠﻰ‬ ‫ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى اﻣﻮزشﻫﺎى دادهﺷﺪه در ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻗﺮار داده ﺷﺪه ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎ اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫دﯾﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ داﻧﺶ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻋﻤﻠﻰ ﭘﯿﺎده ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻫﻢ ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﺮ اﻣﻮزﺷﻰ ﮐﻪ داده ﺷﺪه‪ ،‬ﯾﮏ ﭘﺮوژه ﻋﻤﻠﻰ‬ ‫ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ﺷــﺪه و ﺑﻪ ﺻﻮرت وﯾﺪﺋﻮ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫دﺳﺘﺮس ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﺮ ﭘﺮوژه ﻧﯿﺰ در ﺻﻔﺤﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫ان ﺑﻪ ﺗﻔﺼﯿﻞ ﺗﻮﺿﯿﺢ داده ﺷﺪه ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻗﺒﻞ از داﻧﻠﻮد ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ان را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﻓﺎﯾﻠﺰ‪ 98‬در ﺗﯿﺮ ﻣﺎه ‪ 97‬ﮐﺎر ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﺣﺪود ‪ 700‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ زﻣﺎن زﯾﺎدى از ﺗﺎﺳﯿﺲ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﻧﮕﺬﺷﺘﻪ و اﺳﺘﺎرتاپ ﻧﻮﭘﺎﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب ﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ ﺣﺪود ‪ 80‬ﻧﻔﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ وﻟﻰ‬ ‫اﻣﺎر ﺑﺎزدﯾﺪ از ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺳــﺎﯾﺖ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﮐﻪ از ﺳﺎﯾﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫از ﺗﻌﺪادى ﮐﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻫﺪف اول ﻣــﺎ از راهاﻧﺪازى‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﺎﯾﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان راﯾﮕﺎن‬ ‫اﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﻨــﺪ وﻟﻰ از اﻧﺠﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫﺮ ﻣﻄﻠﺐ اﻣﻮزﺷــﻰ ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫اﻣﻮزشﻫــﺎ را ﭘﻮﻟﻰ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬وﻟﻰ در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ دراﻣﺪ ﭼﻨﺪاﻧﻰ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻫﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧــﻮد ﻣﻰﭘﺮدازﯾﻢ‪ «.‬او‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ در اﯾﻦ راه ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺰ روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ‪» :‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺎ ان‬ ‫روﺑﻪرو ﺑﻮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﮔﺮاﻧﻰ ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫روﺑﺎﺗﯿﮑﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻣﻮزش و ﭘﺮوژهﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ و اﯾﻨﮑﻪ اﺳﭙﺎﻧﺴﺮى ﻧﺪارﯾﻢ و ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﺨﺼﻰ ﮐﺎرﻫﺎ را ﭘﯿﺶ ﺑﺮدهاﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪ 6‬و‪7‬‬ ‫ﺟﺎن وودن‬ ‫اﺟﺎزه ﻧﺪﻫﯿﺪ زﻧﺪﮔﻰ ﮐﺮدن و زﻧﺪه ﻣﺎﻧﺪن‪ ،‬ﺷﻤﺎ را‬ ‫از ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺎزدارد‪.‬‬ ‫ﺑﯿﻮﮔﺮاﻓﻰ‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻓﻦ ﺣﺮﯾﻒ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻇﻬﺮى ﭘﺎﯾﯿﺰى ﮐــﻪ ﻫﻮا ﻧﻢﻧﻤﮏ ﺧﻨﮏ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و ﭼﻨﺎرﻫﺎى ﺧﯿﺎﺑﺎن وزرا ﺑﺎ ﭘﻨﺠﻪﻫﺎى‬ ‫ﺣﻨﺎﯾﻰرﻧﮓﺷــﺎن در ﻫﻮاﯾــﻰ ﻣﻄﺒــﻮع ﺗﺎب‬ ‫ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻓﺘﺮ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﻣﻰرﺳﻢ‪ .‬ﺟﻮاﻧﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 65‬ﺑﺎ ﻇﺎﻫﺮى اراﺳــﺘﻪ از راه ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬از‬ ‫ﺟﻠﺴﻪاى ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬از ان ادمﻫﺎى ﺣﺴﺎﺑﻰ ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺻﺤﺒﺖ از ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻓﺮﺣﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺘﻮﻟﺪ‬ ‫ﻗﻢ و ﺗﺤﺼﯿﻞﮐﺮده داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺗﺤﺼﯿﻼﺗﺶ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦﺟﺎ ﺧﺘﻢ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﻋﻠﻢ ﺗﺎ ﻓﺮاﻧﺴﻪ و اﺳﭙﺎﻧﯿﺎ و اﯾﺎﻟﺖ‬ ‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﻧﯿﺎ ﻫﻢ رﻓﺘﻪ و اﺗﻔﺎﻗﺎ دﺳﺖ ﭘﺮ ﻫﻢ ﺑﺮﮔﺸﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬وﯾﮋﮔﻰ ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ‪ ،‬ﺗﺴﻠﻄﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮ زﺑﺎن و ﺳﺨﻦ دارد و اﯾﻦ از ﮐﺘﺎﺑﺨﻮاﻧﻰ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎدش اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ادم ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 5‬ﮔﺰاره در ﻣﻮردش ﺻﺪق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺪام را ﮐﻪ ﺑﮕﻮﯾﻰ‪ ،‬از ﻗﺒﻠﻰ درﺳﺖﺗﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ اﺳﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه اﺳﺖ‪ ،‬درﺳﺖ ﮔﻔﺘﻪام‪ ،‬اﮔﺮ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﮕﻮﯾﻤﺶ‪ ،‬ﺑﺎز ﻫﻢ درﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺌﻮرىﭘﺮداز و ﻣﺪرس دورهﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ‬ ‫در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫﻢ اﺳــﺖ و اﮐﺎدﻣﻰ ﭼﺮخ را‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺮده‪ .‬در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ ﯾﮏ ادم ﻗﻠﻢ ﺑﻪدﺳــﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪ ﻫﻢ دﺳــﺘﻰ دارد و ﺑﺮاى روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺑﺤﺮان ﺑﺎﻧﮑﻰ ﮐﺸــﻮر‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ‪،‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺎﻟﻰ ﮔﺮوه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻫﻨﻤﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ و رﺋﯿﺲ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار اﺳﺖ‪،‬‬ ‫از اﺑﺘﺪاى ﻣﻬﺮﻣﺎه ﻫﻢ درﺳــﻰ ﺳــﻪ واﺣﺪى ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮاى داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن رﺷﺘﻪ ‪MBA‬‬ ‫اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﻗﺎﺑﻞ ذﮐﺮ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫درﺳﻰ در ﻧﻈﺎم اﻣﻮزﺷﻰ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦﺑﺎر اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﺧﯿﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه دﮐﺘﺮ‬ ‫ﻃﻬﻤﺎﺳﺐ ﻣﻈﺎﻫﺮى وزﯾﺮ اﻗﺘﺼﺎد دوﻟﺖ ﻫﺸﺘﻢ‪،‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻟﺸــﮑﺮ ﺑﻠﻮﮐﻰ اﺳﺘﺎد اﺳــﺘﺮاﺗﮋى و دﮐﺘﺮ‬ ‫ﺣﯿﺪرى اﺳﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه ﺧﺎﺗﻢ وارد ﺣﻮزه ﺑﻮرس‬ ‫ﺷﺪهاﻧﺪ و ﻣﻮاﻓﻘﺖ اﺻﻮﻟﻰ ﺳﺒﺪﮔﺮدان ﺑﻮرﺳﻰ را‬ ‫از ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻮرس درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ ﭼﺮخ ﻫــﻢ را راهاﻧﺪازى ﮐﺮده و ﻣﺼﺮاﻧﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ داﻧﺶ و اﮔﺎﻫﻰ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺎﻟﻰ و ارزﺷﮕﺬارى را ﺑﻪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢﺗﺰرﯾﻖﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺣﻰ ﻫﻢاﮐﻨﻮن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺸﺎور و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻋﻀﻮ ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ادوﻧﭽﺮز‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ »در ﭼﻨــﺪ ﻣﺎﻫﻰ ﮐﻪ ﻋﻤﻼ‬ ‫از ﺗﺎﺳــﯿﺲ اﯾﻦ ﺻﻨﺪوق ﻣﻰﮔﺬرد‪ ،‬ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل‬ ‫روى اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﭘﺎﮐﻠﯿــﻦ و ﻣﺎﻣﺎنﭘﺰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده و ﭼﻨﺪ ﻣﻮرد دﯾﮕﺮ را ﻧﯿﺰ‬ ‫در دﺳﺖ اﻗﺪام دارم«‪.‬‬ ‫از ﺷﺮﯾﻒ ﺗﺎ ﭘﻤﭙﺌﻮﻓﺎﺑﺮا‬ ‫ﺳﺎل‪ 1383‬وارد داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ ﺷﺪه و‬ ‫ﺑﻌﺪ از اﺗﻤﺎم دوره ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ در رﺷﺘﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‪ ،‬ﺑﺮاى اداﻣﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﺑﻪ داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻮﻟﻮز‬ ‫ﻓﺮاﻧﺴﻪ ﻣﻰرود و ﻓﻮق ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫»ﻫﻤﺎن زﻣﺎن اﺣﺴﺎس ﮐﺮدم ﮐﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺬاﺑﯿﺖ زﯾﺎدى ﺑﺮاﯾﻢ دارد‪«.‬‬ ‫ﻣﺪرﺳﻪ ﺗﺤﺼﯿﻼت ﺗﮑﻤﯿﻠﻰ اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺎرﺳﻠﻮﻧﺎى‬ ‫اﺳــﭙﺎﻧﯿﺎ و داﻧﺸــﮕﺎه ﭘﻤﭙﺌﻮﻓﺎﺑﺮا ﻣﻘﺼﺪ ﺑﻌﺪى‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﺑﻮده‪» .‬اﯾﻦ ﻣﺪرﺳﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰﻗﻮىﺑﻮدوﻣﻦدراﻧﺠﺎﻓﻮقﻟﯿﺴﺎﻧﺲدﯾﮕﺮى‬ ‫در رﺷﺘﻪ ﻓﺎﯾﻨﺎﻧﺲ ﺧﻮاﻧﺪم‪«.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺪﯾﺮان رﻫﻨﻤــﺎ ﻫﻢورودىﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ در داﻧﺸﮕﺎه ﺷــﺮﯾﻒ ﺑﻮدهاﻧﺪ ﮐﻪ در‬ ‫ﮐﻨﮕﺮه ﺟﻬﺎﻧﻰ )‪ (MWC‬ﻫﻢ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﺮدهاﻧﺪ‬ ‫و از ﻫﻤﯿﻦﺟــﺎ زﻣﯿﻨﻪ اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ اىﺗﻰ و اىﺳﻰﺗﻰ اﯾﺮان و ﻓﻌﺎﻻن ﺣﻮزه‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﻣﺪرﺳﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺎرﺳﻠﻮﻧﺎ‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻼت ﻣﻘﻄﻊ دﮐﺘﺮى ﺧﻮد را ﻫﻢ در ﻣﺪرﺳﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﺑﺎرﺳﻠﻮﻧﺎاﻏﺎزﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬درﺳﺎل‪ 93‬ﻣﻮﻗﺘﺎﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮانﻣﻰاﯾﺪ‪.‬دراﯾﻦﻣﻘﻄﻊﮐﺎرﻫﺎىﺷﺒﻬﻪدوﻟﺘﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪﭘﺴﺖ ﻣﺸﺎورﺑﺮاىﺑﻌﻀﻰاز ﻣﻌﺎوﻧﺎنوزراو‪...‬‬ ‫را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ دوره ارﺗﺒﺎﻃﺶ‬ ‫ﺑﺎ اﻣﯿﺮ وﻫﻮﺷﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪» .‬ﮐﺎرﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‬ ‫را دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ و ﺑﺎ ﻫﯿﺠﺎن ﺑﺮاى اﻣﯿﺮ وﻫﻮﺷﻰ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺟﺎى ﻣﺎ ﻋﻮض‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮد و اﯾﻦ اﻣﯿﺮ وﻫﻮﺷﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزد‪ ،‬ﭼﻮن ﮐﺎرﻫﺎى دوﻟﺘﻰ دﯾﮕﺮ ﺟﺬاﺑﯿﺖ ﻻزم‬ ‫را ﺑﺮاى ﻣﻦ ﻧﺪاﺷﺖ و ﺣﺪاﻗﻞ در ان زﻣﺎن ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮدم ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻢ در ﻣﺤﯿﻂﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‬ ‫ﺧﻠﻖ ارزﺷﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ‪6 «.‬ﻣﺎه ﺑﻌﺪ از ورودش‬ ‫ﺑﻪاﯾﺮان‪،‬ﭘﯿﺎﻣﻰازوﻫﻮﺷﻰﺑﺮاىﻫﻤﮑﺎرىدرﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬از ان زﻣﺎن ﯾﮏ روز در ﻫﻔﺘﻪ در ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﻫﻨﻤﺎ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺷــﻮد و رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﻌﺪ از ‪ 3‬ﻣﺎه ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫از ﻣﻬﺮﻣــﺎه ‪ ،94‬ﭼﻬــﺎر روز در ﻫﻔﺘﻪ در رﻫﻨﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺎﻟﻰ ﮔﺮوه ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬وﻫﻮﺷﻰ ﻫﻢ ﭼﻮن از‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىﻫﺎى داﻧﺸــﮕﺎﻫﻰ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ اﮔﺎه‬ ‫ﺑﻮده‪ ،‬دﺳﺘﺶ را ﺑﺎز ﻣﻰﮔﺬارد ﮐﻪ ﺑﺨﺸﻰ از ﮐﺎرش‬ ‫در ﺷﺮﮐﺖ رﻫﻨﻤﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎى ﭘﮋوﻫﺸﻰ و ﺗﺤﻘﯿﻘﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬ﺣﺎﻻﻓﺮﺣﻰازﺟﻤﻠﻪاﻓﺮاداﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢاﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى واﻗﻌﻰ ﮐﻠﻤﻪ ﺑﻪروز اﺳــﺖ و داﻧﺶ‬ ‫روز اﯾﻦ ﺣــﻮزه را ﭘﯿﮕﯿﺮى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮﺣﻰ ﻣﻰ‬ ‫ﮔﻮﯾﺪ‪»:‬ﻣﺎدرراﻫﻨﻤﺎﮐﺎرﻫﺎىﺧﻼﻗﺎﻧﻪزﯾﺎدىاﻧﺠﺎم‬ ‫دادﯾﻢ؛ ﻣﺜﻼ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ وىﺳﻰ ﻣﻮﻟﻒ و ﻧﻪ ﻣﺼﻨﻒ‬ ‫را ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎى دﯾﻨﺎﻣﯿﮏ ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و در اﯾﻦ ﻗﺮاردادﻫﺎ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺳﻬﺎم ﺑﺴﺘﮕﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد داﺷﺖ‪ ،‬اﻋﻄﺎى ﺳﻬﺎم ﺑﻪ ﭘﺮﺳﻨﻞ در‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 20‬اﺳﺘﺎرتاپ رﻫﻨﻤﺎ از دﯾﮕﺮ اﺑﺘﮑﺎرات‬ ‫ﻣﺎ در رﻫﻨﻤﺎ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺎﺑزارﯽﺑرﻗﯿﺐاﺳﺖ!‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎﻓﺮﺣﯽ؛ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار از ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار‪۴۰‬ﻫﺰارﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎﻧﯽ اﯾﻨﺸﻮرﺗﮏ ﻣﯽﮔﻮ‬ ‫ﭘﯿﺶرویاﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢراﺗﺮﺳﯿﻢﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫»در ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﺑﺤﺚ ﺳﺮ اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﭼﻬﺎرﺳــﺎﻟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﻫﻔﺖﺳــﺎﻟﻪ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﺮان وﺿﻌﯿﺖ ‪ 4‬روز اﯾﻨﺪه را ﻫﻢ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮان ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﺮد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﭘﺎرﮐﯿﻨﮓﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﯾﻨﻘﺪر ﺟﺬاب ﺷﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻇﺮف ‪6‬ﻣﺎه ﺳﻮد ‪100‬درﺻﺪى‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﭼﻨﺪﺻﺪ درﺻﺪى ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎنﺷﺎن ﺑﺮﻣﻰﮔﺮداﻧﻨﺪ‪،‬‬ ‫دﯾﮕﺮ ﮐﺴﻰ رﯾﺴﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫را ﻣﺘﺤﻤﻞ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪«.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺟﻤﻼت ﺑﺨﺸــﻰ از ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻓﺮﺣﻰ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ« از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺎﻟﻰ و ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﺣﻮزهﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎ از دوﻟﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﻧﺎاﻣﯿﺪى در ﻋﯿﻦ واﻗﻌﯿﺖﮔﺮاﯾﻰ‪ ،‬ﻧﻘﺪ ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ‬ ‫و ارزﺷــﮕﺬارى ﻣﻌﻘﻮﻻﻧﻪ و ﺧﻄﺮات ارزﺷﮕﺬارىﻫﺎى‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ و ﺑﺪون ﻣﺒﻨﺎى ﻋﻠﻤﻰ و‪ ...‬ﺣﺮف زده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺣﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ ﺑﺮاى دوﻟﺖ و واﺑﺴــﺘﻪﻫﺎى دوﻟﺖ‬ ‫در ﻋﺒﻮر از ﻣﻮاﻧﻊ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻗﺎﺋﻞ اﺳﺖ؛‬ ‫»ﺑﺮاى ﻋﺒﻮر از ﺑﺤﺮانﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻮﺟﻮد در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‪،‬‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ دوﻟﺖ‪ ،‬وزارت اىﺳــﻰﺗﻰ‪،‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ در ﻣﻮرد ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﺳﺘﺎرتاپ راهاﻧﺪازى ﮐﺮدهاى؟‬ ‫در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﺑﯿﻤﻪاى‪ 3‬ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدى‬ ‫دارد؛ ﯾﮑﻰ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻓﻨﻰ‪،‬‬ ‫دوم زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏو‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰوﺳﻮم‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﻧﻤﺮهﻣﺠﻤﻮع‬ ‫اﯾﻦ ‪ 3‬ﻋﻨﺼﺮ را‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻗﻄﻌﺎﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ اﺧﺘﻼف‬ ‫از ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎ‬ ‫ﭘﯿﺶ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺮف را از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﻮمﮐﻪ‬ ‫ﻫﻢ ﻣﺎ و ﻫﻢ‬ ‫رﻗﺒﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﻪ اﻻن‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار در ﺑﺎزار‬ ‫رﻗﯿﺒﻰ ﻧﺪارد‬ ‫در واﻗﻊ ﻣﻦ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار را ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ راهاﻧﺪازى ﮐﺮدم‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻦ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻋﻠﻤﻰ و داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﻮدم و ﻫﻢ ﯾﮏ ﺣﺲ ﮐﺎﺳﺒﻰ در ﮐﻒ ﺑﺎزار در ﻣﻦ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ دوﺳﺖ داﺷﺘﻢ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ وﺳﻂ ﮔﻮد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﺎﺷﻢ‬ ‫و ﮐﺎر ﺟﺪى اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻫﻢ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﺪه ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار‪ ،‬ﺑﻪ ذﻫﻦ ﻣﻦ رﺳﯿﺪ اﻣﺎ ﻣﻦ دو‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻫﻢ دارم‪ .‬اﻗﺎﯾﺎن ﻣﺤﻤﺪﺻﺎدق ﻣﻨﺘﻈﺮى و‬ ‫ﻣﺤﺴﻦﻓﺪاﯾﻰ‪.‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراوﻟﯿﻪورﺋﯿﺲﻫﯿﺎتﻣﺪﯾﺮه‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﻫﻢ ﻣﻦ ﻫﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺮفﻫﺎى زﯾﺎدى در ﻣــﻮرد ﮐﭙﻰﮐﺎرىﻫﺎ در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮔﻔﺘﻰ‪ .‬ﺧﻮد ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﻫﻢ از اﯾﻦ دﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ اﻧﮕﺎر؟‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ اﻓﺘﺨﺎر ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار در ﻓﺎز ﻧﺨﺴــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﭙﻰ ﺑﻮده‪ .‬ﻣﺎ ‪ 3‬ﻧﻔﺮ ﺷﺮﯾﮏ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار‪ 3 ،‬ﻣﺎه ﺗﻤﺎم‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ اﻧﻼﯾﻦ در ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺟﻬﺎن را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮدﯾﻢ و اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‪ 7‬ﺷﺎﺧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺷﺎﺧﻪ دﻗﯿﻘﺎ در ﻣﺮز ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ و داﻧﺶﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﺳﺨﺘﻰ ﺧﻮدﻣﺎن را‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﮐﺮدﯾﻢ و روﺣﯿﻪ ﮐﻒ ﺑﺎزارى را ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫ﺗﺎ در اﺑﺘﺪا درد ﻣﻮﺟﻮد را ﺑﮑﺸﯿﻢ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﺜﻼ اﻻن ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 20‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪاى دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰى را از ﭼﻪ ﮐﺴــﻰ و ﺑﺎ ﭼﻪ ﻗﯿﻤﺘﻰ ﺑﺨﺮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت را ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ و ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ اﻋﺘﻘــﺎد دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷــﺪن و ﺟﺬب‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﯿﻤﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺮاغ‬ ‫ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻣﺪ و در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻣﺎ ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻻن‬ ‫ﻫﻢ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه و ﺗﯿﻢ‪ 40‬ﻧﻔﺮه ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﭘﺮوژهﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫در دﺳﺖ دارد ﮐﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﻏﯿﺮ از ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﻤﻪ اﺳــﺖ؛ از ﺟﻤﻠﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺧﺴﺎرات‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ داده‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞرﯾﺴﮏو‪...‬اﯾﻦﮐﺎرﻫﺎدرﻧﻬﺎﯾﺖﻣﻮﺟﺐﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﻪ ﺷﺪت ﻣﺘﺤﻮل ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ ﺑﯿﻤﻪ ﺧﯿﻠﻰ ﺧﯿﻠﻰ ﺟﻮان اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫وﻟﻰ در ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎزار ﺧﯿﻠﻰ ﻧﻮﭘﺎ ﻫﺮ ﺑﺎر ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ رﻫﺒﺮ ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻢ؛ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ادﻋﺎﯾﻰ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﻫﻢ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺟﻮان اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺜﻼ در ﺑﺎزار ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺧﻮدرو‪ ،‬اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ زﯾﺮ ﯾﮏ درﺻﺪ ﺳﻬﻢ دارﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﮐﻠﯿﺖ ﺑﺎزار ﺧﻮدرو از ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺪﻧﻪ ﺗﺎ ﺷــﺨﺺ‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻰ و ﻓﻨﺎورى رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر و ﺷﻬﺮدارىﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ ﮐﺸﻮر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻤﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺎ ﻗﺎﻟﺒﻰ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺷﺮﯾﮏ ﻣﺤﺪود )‪ (Limited Partner‬ﭘﻮل را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﺷﺮﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫در ﺣﻮزه اىﺗﻰ‪ ،‬ﻧﺎﻧﻮ و ﺳــﺎﯾﺮ ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺪرن را ﺑﻠﺪ‬ ‫اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫راه ﻧﺠﺎت دﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ وارد ﺑﻮرس‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ و ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻰ ﻣﺎﻟﻰ و ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ دﻗﯿﻘﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﺶ ﺑﺎﯾﺪ روى‬ ‫ﺛﺎﻟﺚ ﺑﯿﺶ از ‪12‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﻠﯿﺖ‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﺑﯿﻤﻪ در اﯾﺮان در ﺳﺎل ‪ ،96‬ﺣﺪود‬ ‫‪ 33‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻮده و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ ﺑﺎزار در ﺳﺎل ‪ 97‬ﺑﻪ ﺣﺪود ‪40‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﯿﻤﻪاى ‪ 3‬ﻋﻨﺼﺮ اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫زﯾﺎدى دارد؛ ﯾﮑﻰ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﻓﻨﻰ‪ ،‬دوم زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ و ﺳــﻮم ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﻤﺮه‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﯾﻦ‪ 3‬ﻋﻨﺼﺮ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ اﺧﺘﻼف از ﺳﺎﯾﺮ رﻗﺒﺎ ﭘﯿﺶ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ اﯾﻦ ﺣﺮف را از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﻣﻰﺷﻨﻮم ﮐﻪ ﻫﻢ ﻣﺎ و ﻫﻢ رﻗﺒﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﻪ اﻻن ﺑﯿﻤﻪﺑــﺎزار در ﺑﺎزار‬ ‫رﻗﯿﺒﻰ ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻘﯿﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻋﻼوهﺑﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻮدن‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﮐﺎر ﻫﻢ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه ﺑﻮدن ﯾﻌﻨﻰ ﺷــﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻖ از ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ‪،‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﻓﻨﻰ و ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻋﻤﻮدى و اﻓﻘﻰ ﻣﺤﺼﻮل را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و از‬ ‫ﻧﻈﺮ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﺣﯿﻦ و ﭘﺲ از ﻓﺮوش ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫را رﻫﺎ ﻧﮑﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫رﻗﺒﺎى ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺮف را دارﻧﺪ و ﻫﻤﯿﻦ ادﻋﺎ‬ ‫را ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار اﺳــﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ‬ ‫دارد‪ ،‬ﭼﻮن ﻧﮕﺎه ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪ ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﻻن ﻫﻢ در ﺷﺮف ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﭼﻨﺪ ده ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻘﺪر روى ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺗﺎ اﻻن از ﻃــﺮف ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻟﻮﺗﻮس‬ ‫ﭘﺎرﺳﯿﺎن و ﭼﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻓﺮﺷﺘﻪ‪ ،‬ﺣﺪود‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن روى ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ رﻗﺒﺎى ﻣﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻟﻰ ﻇﺎﻫﺮا ﺧﯿﻠﻰ ﭘﻮل دارﯾﺪ ﭼﻮن ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎى‬ ‫ﺷﻬﺮ را ﻗﺮق ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨــﻮن رﻓﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬رﻗﻤﻰ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از ﯾﮏﺳﻮم از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﺑﻮده ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار ﺟﺬب ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺪﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ ﺑﯿﻠﺒﻮردرﻓﺘﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫وارد ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬از ﺑﯿﻠﺒﻮردرﻓﺘﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺧﻮﺑﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﻏﻠﻂ ﺑﻮدن ﺑﯿﻠﺒﻮردﮔﺮﻓﺘﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﻋﻤﻮﻣﯿﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻣﻮرد ﻣﺎ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎ ﺑﯿﻠﺒﻮرد رﻓﺘﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ ﺑﻮده اﻣﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﻠﺒﻮرد ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ اﻣﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﺎه‬ ‫ﺑﻌﺪﺷﺎن را ﺷﺎﯾﺪ ﻧﺒﯿﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺑﻌﻀﻰ ﻫﻢ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ رﻫﺒﺮ‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬در ﺟﻮاب ﺑﺨﺶ دوم ﺳــﻮاﻟﺖ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﺑﺮاوردﻫﺎﯾﻰ ﻋﻠﻤﻰ و ﺑﺎ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﻰ از‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 1000‬ﻧﻔﺮ ﻗﺒﻞ و ﺑﻌﺪ از ﺑﯿﻠﺒﻮرد رﻓﺘﻦ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪرﺳﯿﺪﯾﻢﮐﻪﻣﯿﺰاناﮔﺎﻫﻰازﺑﺮﻧﺪﻣﺎﺗﻘﺮﯾﺒﺎﭼﻬﺎر‬ ‫و ﻧﯿﻢ ﺑﺮاﺑﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻬﻢ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﺑﺮﺧﻼف رﻗﺒﺎ دﭼﺎر‬ ‫دام ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺑﻰادﺑﻰ و ﻏﯿﺮاﺧﻼﻗﻰ ﻫﻢ ﻧﺸﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎدرﺣﻮزهﻣﺎﻟﻰوﺑﺤﺚﻫﺎىﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺮدهاى‪ .‬اﻻن ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ ﮐﻪ دورهاى‬ ‫ﻓﺮﯾﺰﺷﺪه ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﯾﺠﺎد ﺷﺪه؛‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى ﮐﺸــﻮر‪ ،‬دو رواﯾﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻧﯿﺴﺖ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ داراى ﻇﺮﻓﯿﺖ رﺷﺪ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﻰ درﺳﺖ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ؟‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ از ﺑﺤﺮان ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت‬ ‫ارزى‪ ،‬ﺷﺎﻫﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻤﺘﺮ از ﻣﻘﺪار ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﮔﺰارش ‪ KPMG‬ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮﺗﺮﯾﻦ ﮔﺰارش ﻓﺼﻠﻰ از وﺿﻌﯿﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪ در دﻧﯿﺎ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬در ﺳﺎل ‪2017‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 150‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ اﺻﻼ زﯾﺎد ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﺮان ﺑﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧــﻰ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﺎ ﯾﮏ و ﻧﯿﻢ درﺻﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد دﻧﯿﺎﺳــﺖ و ﺑﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ در ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ ﺑﯿﻦ ﻫﻔﺖدﻫﻢ درﺻﺪ ﺗﺎ ﯾﮏ درﺻﺪ اﻗﺘﺼﺎد دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪ .‬اﮔﺮ ﻫﻔﺖدﻫﻢ را ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺒﻨﺎ ﻗﺮار ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺪود ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ در اﯾﺮان ﺻﻮرت ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺣﺘﻰ در دوران اوج ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻫﻢ ﻋﺪد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﯾﮏﭘﻨﺠﻢ رﻗﻢ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﻮد؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺘﻰ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺤﻄﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ ﻫﻢ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﺣﺪ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﮐﻤﺘﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در ان زﻣﺎن ﻣﺮاﮐﺰ و اﻓﺮاد زﯾﺎدى ادﻋﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫داﺷــﺘﻨﺪ اﻣﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار واﻗﻌﻰ ﻫﻢ وﺟﻮد داﺷﺖ‬ ‫و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿــﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ در ﻫﻤﺎن ﻣﻘﻄﻊ ﻫﻢ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮑﻰ‬ ‫دو ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺑﺎ ﭼﮏﺳﺎﯾﺰﻫﺎى ﺑﯿﺶ از ‪50‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن وﺟﻮد داﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ روى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻟﻎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﺻﻄﻼح ﻗﺤﻄﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدى؛ ﺗﺎ‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﮔﻔﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻧﯿﺴﺖ ﯾﺎ ﮐﻢ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬از اﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ وارد ﻓﺎز ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ ﻧﺎم ﻗﺤﻄﻰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺑﻠﻪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﺣﮑﻤﺮان ﺧﻮب‪ ،‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﭘﺬﯾﺮى اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫زﯾﺎدى در اﻗﺘﺼﺎد ﺳﯿﺎﺳــﻰ دارﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ از‬ ‫ﻧﻈﺮ اﻗﺘﺼﺎدى‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ دوﻟﺖﻫﺎ ﭼﻬﺎرﺳﺎﻟﻪ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻧﺸﻮﻧﺪ و ﻫﻔﺖﺳﺎﻟﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﻫﻔﺖﺳﺎﻟﻪﻣﻰﮐﻨﺪوﻧﻪﭼﻬﺎرﺳﺎﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﺑﺤﺚ ﺳﺮ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﭼﻬﺎرﺳﺎﻟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﻫﻔﺖﺳﺎﻟﻪ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﺮان وﺿﻌﯿﺖ ﭼﻬﺎر روز اﯾﻨﺪه را‬ ‫ﺗﺎﺑﻠﻮى ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺷﻬﺮ دﯾﺪه ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺗﺎﺑﻠﻮى ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺷﻬﺮ‪،‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻠﻮى ﺑﻮرس اﺳﺖ و اﮔﺮ ﺗﻨﻬﺎ ‪ 2‬ﯾﺎ ‪ 3‬داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫از اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺑﻮرﺳﻰﺷﺪه را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺳﺮازﯾﺮﺷﺪن ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﺑﺨﺶ ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮ ﮔﻔﺖوﮔﻮى ﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻓﺮﺣﻰ در ﻣﻮرد‬ ‫اﯾﻨﺪه اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و ﻇﻬﻮر ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ در‬ ‫اﯾﺮان اﺳﺖ؛ رﯾﺰش اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ از ﺟﻤﻠﻪ واﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮﺣﻰ ﺑﻪ ان اﻋﺘﻘﺎد دارد اﻣﺎ ان را ﺑﺪ ﻧﻤﻰداﻧﺪ‬ ‫ﻫﻢ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت ارزى‪ ،‬ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت‬ ‫ﺑﺎزار ﻃﻼ و ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﺑﻮرس را ﮐــﻪ ﭘﺎرﮐﯿﻨﮓﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﭘﺎرﮐﯿﻨﮓﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﯾﻨﻘﺪر ﺟﺬاب ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻇــﺮف ‪ 6‬ﻣﺎه‬ ‫ﺳــﻮد ‪100‬درﺻﺪى و ﺣﺘــﻰ ﭼﻨﺪﺻﺪدرﺻﺪى ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎنﺷــﺎن ﺑﺮﻣﻰﮔﺮداﻧﻨﺪ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﮐﺴﻰ رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ را ﻣﺘﺤﻤــﻞ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺟﺬاﺑﯿﺖ در ﭘﺎرﮐﯿﻨﮓﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اوﺿﺎع ﻫﻤﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﭼﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ؟ اﯾﺎ روش ﯾﺎ راهﺣﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﻢﺷــﺪن ﺟﺬاﺑﯿــﺖ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻌﻠﻰ‬ ‫و اﻓﺰاﯾﺶ ﺟﺬاﺑﯿﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺣﻮزه‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ وﺟﻮد دارد؟‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺸﻮرى ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻣﺮﯾﮑﺎ اﺷﺎره ﮐﻨﻢ؛ در‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از ﺳﺎل ‪ ،1970‬اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫رﺷﺪ ﻧﮑﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﻤﺎم ﭘﻮلﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ان ﮐﺸﻮر وﺟﻮد دارد‪ ،‬در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ در ﻧﻈﺎم‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ و ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ اﻧﺒﺎﺷﺘﻪ ﺷﺪه‪ ،‬ﭘﻮل‬ ‫ﺧﺮد ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از ‪ ،1970‬ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻰ اﺟﺎزه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ در ﺳــﺎل ‪ ،1970‬وزارت ﮐﺎر اﻣﺮﯾــﮑﺎ ﺑــﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎ اﺟــﺎزه داد ﮐﻪ درﺻﺪ اﻧﺪﮐﻰ ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺪود‬ ‫‪10‬درﺻﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﻃﻰ ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖﺷﺪه ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ در اﻣﺮﯾﮑﺎ‪،‬‬ ‫‪ 40‬ﺑﺮاﺑﺮ ﺷﻮد‪ .‬در ﭘﻰ ‪40‬ﺑﺮاﺑﺮﺷﺪن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎىﺑﺰرﮔﻰﭼﻮناﭘﻞوﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖراهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ و ﺑﻌﺪﺗﺮ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣﻮﺗﻮر اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ را روﺷﻦ ﮐﺮد‪ ،‬ﺗﺰرﯾﻖ‬ ‫ﭘﻮلﻫﺎى ﮐﻼﻧﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ در دﺳــﺖ ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬار‪ ،‬ﻧﻬﺎد‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﺷــﺒﻪدوﻟﺘﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﭘﻮلﻫﺎ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ اﺻﻮﻟﻰ ﺗﺰرﯾﻖ ﺷﺪ و ﻧﻪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ وام و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺗﺤﻘﯿﺮ ﻣﻠﺖ و ﺻﺪﻗﻪدادن‬ ‫و ﺳﻔﻠﻪﭘﺮورى‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن‬ ‫ﮐﺸﻮرﻣﺎن اﮔﺮ وام ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﻤﻰﺷﺪ‪ ،‬ادمﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻠﻰ و ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻣﻰﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬در اﯾــﺮان ادمﻫﺎ را در‬ ‫ﺑﺎزىﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎﻧﻰ و وام ﮐﻢﺑﻬﺮه ﻣﻰاﻧﺪازﻧﺪ و ﮐﻼ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ درﺳﺖ‪ ،‬ﮔﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺪﻫﺎﯾﻰ را ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى دوﻟﺘﻰ وارد ﻣﻰﮐﻨﻰ اﻣﺎ‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻓﺮاد زﯾﺎدى ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﻋﺪم ﺣﻤﺎﯾﺖ دوﻟﺘﻰ ﮔﻼﯾــﻪ دارﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺿﻌﻒﻫﺎى‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬارى و ﺳﻨﮓاﻧﺪازىﻫﺎ را ﮐﻪ ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﻢ و در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺎ ﺣﺪود زﯾﺎدى ﺣﻖ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﺳﺖ‬ ‫اﻣﺎ ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻨﻈﻮرﺷﺎن از ﺣﻤﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى ﺑﻰﻣﺒﻨﺎى دوﻟﺘﻰ ﻣﺨﺎﻟﻔﻢ‪ ،‬اﻣﺎ در‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺎ‪ ،‬دوﻟﺖ ﻻزم اﺳــﺖ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﻧﻤﻰﭘﺬﯾﺮم ﮐﻪ ﻋﺪهاى ﻫﻤﯿﺸــﻪ در ﺣﺎل ﺑﺪﮔﻮﯾﻰ از‬ ‫دوﻟﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺿﻌﻒ ﺧﻮدﺷﺎن را ﺑﭙﻮﺷﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﻧﻘﺪ ﻣﺎ‬ ‫ﭼﻮن‬ ‫اﮐﻮ‬ ‫ﺑﯿﺎﯾ‬ ‫ﺑﻤﺎﻧ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫ﮐﻨﻨ‬ ‫دار‬ ‫اﯾﺮا‬ ‫ﯾﮏ ﮐﻠﻤﻪ ﺑﮕﻮ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺘﺎب‪ :‬ﻫﻔ‬ ‫ﺖ ﻋﺎدت ﻣﺮدﻣﺎ‬ ‫ن‬ ‫ﻣﻮ‬ ‫ﺛﺮ‬ ‫ا‬ ‫ﺛﺮ‬ ‫ا‬ ‫ﺳﺘ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ ﮔﯿﺘﯽ ﺧﻮ‬ ‫ﻔﺎن ﮐﺎوی‬ ‫ﺷﺪل و ﺑﻌﺪ از ان‬ ‫ﻫ‬ ‫ﺸ‬ ‫ﺖ‬ ‫ﻋ‬ ‫ﺎد‬ ‫ت‬ ‫ﻣﺮد‬ ‫ﻣﺎن ﻣﻮﺛﺮ از اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‪ :‬ﻋﺎﻗﻞ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺪﯾ‬ ‫ﺮﻣ‬ ‫ﺎﻟ‬ ‫ﯽ‪ :‬دﻗﯿﻖ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶ ﻧ‬ ‫ﺨﺒﮕﺎن دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺎر‬ ‫ﮐﺘ‬ ‫ﯿﻨ‬ ‫ﮓ‬ ‫اﯾ‬ ‫ﺮا‬ ‫ن‪:‬‬ ‫اﺑﻮﻋﻄﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻗﻮرﺑﺎﻏﻪ‬ ‫رﻫﻨﻤﺎ‪ :‬وﯾﮋن‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺑﺎزار‪ :‬ﻫﯿ‬ ‫ﺠﺎن ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎل دﯾﮕﺮ ﻫ‬ ‫ﻤﯿﻦ ﻣﻮﻗﻊ‪ :‬ارزو‬ ‫ﮐﺴﯽ ﮐﻪ در ﺷ‬ ‫ی رﺷﺪ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ‬ ‫ﺮاﯾﻂ ﻓﻌﻠﯽ اﺳﺘ‬ ‫ﺎر‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫پ‬ ‫ر‬ ‫اه‬ ‫ا‬ ‫ﻧﺪ‬ ‫ازی‬ ‫اﺳﺘ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ :‬اﺣﻤﻖ‬ ‫ﺎرتاپﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫دوﺳﺖداﺷﺘﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎل دﯾﮕﺮ ﻫﻤﯿ‬ ‫ﻦ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﻮﻗ‬ ‫ﻊ‬ ‫ﻫﻨ‬ ‫ﻮز‬ ‫زﻧﺪهاﻧ‬ ‫ﺪ‪ :‬ﻧﺠﺎتﯾﺎﻓﺘﮕﺎن‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ‬ ‫ﻓﺮﺣﯽ‪ :‬ﺧﻮدم!‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻣﺠﺮدی‪ :‬ﺗﻠﺦ و‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻦ؛ ﻣﻠﺲ‬ ‫زﻧﺪه ﮐﺮدن ﯾ‬ ‫ﮏ ﮐﺎﮐﺘﻮس رو ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮ‬ ‫گ‬ ‫)‬ ‫ﭼ‬ ‫ﻨﺪ‬ ‫وﻗ‬ ‫ﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎﺗﻮ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ‬ ‫س رو ﺑﻪ ﻣﺮگ را‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺮا‬ ‫ﻗﺒ‬ ‫ﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ی‬ ‫وﯾﮋه ﻧﺠﺎت داد(‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ﺳﺘﺎرتاپ واﻗﻌﯽ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﺶ ﺑﺎﯾﺪ روى ﺗﺎﺑﻠﻮى‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺷﻬﺮ دﯾﺪه ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺗﺎﺑﻠﻮى ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺷﻬﺮ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻠﻮى‬ ‫ﺑﻮرس اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﺮان‪ ،‬ﺧﻮد ﮔﻮﯾﯿﻢ و‬ ‫ﺧﻮد ﺧﻨﺪﯾﻢ و‪ ...‬ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺤﺚ ارزﺷﮕﺬارىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺎ اﻻن ﺧﻮدﻣﺎن ﮔﻔﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫و ﺧﻮدﻣــﺎن ﻫﻢ ﻗﺒﻮل ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ ﻣﺤﮏ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ درﻧﯿﺎﻣﺪهاﯾــﻢ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ دروازه ﺑﻮرس ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ روى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺑﺎز ﺷﻮد ﺗﺎ ﻫﻤﻪ ارزﺷﮕﺬارىﻫﺎ‬ ‫ﻣﺤﮏ ﺑﺨﻮرد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮع از ارزﺷــﮕﺬارىﻫﺎى ﺧﻮدﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﺧﻄﺮاﺗﻰ را ﻣﺘﻮﺟﻪ ﮐﻠﯿﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫اﻏﻠﺐ ارزﺷــﮕﺬارىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻻن ﻣﻰﺷــﻮد ﺑﻌﻀﺎ‬ ‫ﺑﺨﺸــﻰ از ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ و ﭘﺮوژه ﭘﻰار اﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺟﺬب ﻧﻈﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و‪ ...‬اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ارزﺷﮕﺬارىﻫﺎ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪاى ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪداران ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺳﻨﺘﻰ را ﻓﺮارى ﻣﻰدﻫﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن ﺧﻮدﺷــﺎن را در ﺑﺮاﺑﺮ اﯾﻦ اﻋــﺪاد و ارﻗﺎم ﻧﺎﭼﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ و ﺟــﺮات ورود ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ اﻋﺘﻘﺎد دارم اﻣﺎ ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ اﻣﮑﺎن ﻧﻘﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ دﯾﮕﺮى ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ارزﺷــﮕﺬارى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﻰ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ و ارزشﻫﺎ‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻠﻮغ ﻣﺘﻮﺳــﻂ‪ ،‬ﻓﺮاﺗﺮ از ﺣﺪ ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻧﺸﺎن دادن ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻠﻮغ ﮐﺎﻣﻞ‪ ،‬ﻣﺠﺒﻮر ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮى را اﻋﻼم ﮐﻨﯿﺪ و اﮔﺮ ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻮرس ﻫﻢ ﺑﺮود ﺑﺎز ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻰﺑﺮد و اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﺎن ﺣﺒﺎب اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪاى‬ ‫ﻣﻰﺗﺮﮐﺪ‪ .‬درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺟﺮﯾﺎن داتﮐﺎم ﺑﺎﺑﻞ ‪ 20‬ﺳﺎل‬ ‫ﻗﺒﻞ در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﺗﺮﮐﯿﺪن ﺣﺒﺎب اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫در اﻧﺠﺎ‪ ،‬ﮐﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﻣﺮﯾﮑﺎ اﻣﺪه ﺑﻮد‪ ،‬ﻓﺮارى ﺷﺪ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻘﺪار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ در ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﺗﺮﮐﯿﺪن ﺣﺒﺎب داتﮐﺎم ﺑﺎﺑﻞ‪5 ،‬درﺻﺪ ﺷــﺪ و‬ ‫‪95‬درﺻﺪ رﯾﺰش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻗﻢ ﺧﻮرد و ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 8‬ﺳﺎل ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ ﺗﺎ اﻋﺘﻤﺎد دوﺑﺎره اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫ﻗﺎﯾﻘﻰ را ﮐﻪ ﻫﻤﻪ در ان ﻧﺸﺴﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺳﻮراخ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫و ﺣﻀﻮر در ﺑﻮرس و ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ارزش اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫ﺑﻬﺘﺮى را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل دارد‪.‬‬ ‫ﻮﯾﺪ‪ .‬او در اﯾﻦ ﮔﻔﺖوﮔﻮ اﺳﯿﺐﻫﺎ و اﻓﻖﻫﺎی‬ ‫ن ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ اﯾﻦ رﯾﺰش ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻮﺳﯿﺴﺘﻢ از ﺣﺎﻟﺖ ﻫﺮ اﯾﺮاﻧﻰ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﯿﺮون‬ ‫ﯾــﺪ و ﺗﯿﻢﻫﺎ ﺣﺮﻓﻪاىﺗﺮ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ ﺑﺎﻗﻰ‬ ‫ﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ رﯾﺰش ﻫﻢ ﻧﺴﻞ ﺑﻌﺪى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻣﺤﻮر ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻇﻬــﻮر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﻈﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪداران زﯾﺎدى را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻨﺪ و ﺣﻮزهﻫﺎى ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪاى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺎﻧــﻮ‪ ،‬ﺑﺎﯾﻮ و‬ ‫روﺳﺎزى ﺑﺴﺘﺮﻫﺎى اﯾﻨﺪه راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرتاپ در‬ ‫ان ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬وﺟﻮد ﺟﻮ ﻧﺎاﻣﯿﺪى در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻪ ان‬ ‫اﺷــﺎره ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ اﺟﺎزه ﺑﺪﻫﯿﻢ ﺟﻮ‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻋﻤﯿﻘﻰ ﮐﻪ ﺑﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﺎﮐﻢ ﺷﺪه‪ ،‬ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﺑﻤﺎﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن اﮔﺮ ﺷــﺎﻫﺪ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎى ﺳﺮﯾﺎﻟﻰ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻌﺎدل ﻗﺮار دارﻧﺪ و ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﻋﺒﻮر از اﯾﻦ ﺳــﺎل‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﻧﺪ ﻫﻢ ﻧﺎاﻣﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳﻠﻮل ﺳﺮﻃﺎﻧﻰ ﻣﻨﺘﻘﻞﺷﻮﻧﺪه اﺳﺖ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦﻫﺎ‬ ‫را ﺑﻪ زاﻧﻮ درﻣﻰاورد‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺮﯾﺒﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ دوﻟﺖ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ از ﻗﺪرت و ﺛﺮوﺗﻰ ﮐﻪ در اﺧﺘﯿﺎر دارد‪ ،‬در ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫درﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دوﻟﺖ روش و ﺟﻬﺖ‬ ‫درﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫﯿﻢ و ﺑﺮ اﯾﻦ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮاﻧﻪ ﭘﺎﻓﺸﺎرى ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫دﯾﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﮐﺎرى ﻧﮑﻨﻨﺪ و ﻣﺤﺎﻓﻈﻪﮐﺎراﻧﻪ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺘﻬﻢ ﻧﺸﻮﻧﺪ! ﭼﻮن ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻧﻈﺎرﺗﻰ از اﻧﻬﺎ‬ ‫وﺛﯿﻘﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﯾﺎ اﻧﻬﺎ را ﺑﺎزﺧﻮاﺳﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺜﻼ در ﻗﺒﺎل ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ دادى ﻓﻘﻂ ﺳﻬﺎم ﮔﺮﻓﺘﻰ؟ ﭼﻪ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿﻨﻰ ﺑﺮاى ﺑﺮﮔﺸﺖ ﭘﻮل ﻫﺴﺖ و‪...‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ دﯾﮕﺮ ﺣﺮﮐﺖ اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮﮔﻮﻧﻪ در اﯾﺮان‬ ‫ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻧﻈﺎرﺗﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از راﻧﺖ و ﻓﺴــﺎد اﯾﺠﺎد ﺷﺪهاﻧﺪ و ﺑﺎز ﺑﺮاى‬ ‫ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﯾﻨﻬﺎ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺪه و‬ ‫ﺑﻪﻃﻮرﮐﻠﻰﯾﮏﭼﺮﺧﻪﻣﻌﯿﻮﺑﻰﺷﮑﻞﮔﺮﻓﺘﻪﮐﻪﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﻋﻤﻞ ﻧﮑﺮده‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺧﻮدش ﺳﺪى ﺷﺪه ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﻫﺮﺣﺮﮐﺖﺟﺴﻮراﻧﻪوﻣﻔﯿﺪاﺳﺖ‪.‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦﺗﻐﯿﯿﺮوﺿﻊ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﮐﻤﻰ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺷــﺎره ﮐﺮدم ﮐﻪ ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ‪150‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴــﻮراﻧﻪ در ﺟﻬﺎن ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ رﻗﻢ در اﺷﻞ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﺟﻬﺎﻧﻰ‪،‬ﻋﺪدﮐﻮﭼﮑﻰ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪.‬ﭼﻮن‬ ‫‪150‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﯾﮏ درﺻﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ و ﺣﺪودا دو دﻫﻢ درﺻﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ‬ ‫ﺟﻬﺎن اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ از ﻫﺮ ‪ 500‬واﺣﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻪ در ﺟﻬﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﯾﮏ واﺣﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺟﺴﻮراﻧﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﺠﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه در ﺑﻮرس و ﺑﺎﻧﮏ و ﺑﯿﻤﻪ‪ ،‬رﻗﻢ ﺑﺴﯿﺎر اﻧﺪﮐﻰ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻌﺎدل‪ ،‬اﮔﺮ ﭘﻮل‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎدى ﻫﻢ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎز ﻫﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﻮﻟﻰ ﮐﻪ در دﺳــﺖ‬ ‫دوﻟﺖ و وزارﺗﺨﺎﻧﻪﻫﺎ و ﺳﺎﯾﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬ﭘﻮل ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﮐﻤﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﮔــﺮ ﺧﻮد دوﻟــﺖ ﺑﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬ﺑﺎز ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ راﻧﺖ و در اﺧﺘﯿﺎرﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳﻬﺎم ﺑﺎﻻ و‪ ...‬ﺑﻪوﺟﻮد‬ ‫ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬ﭘــﺲ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣــﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ دوﻟﺖ‪،‬‬ ‫وزارت اىﺳــﻰﺗﻰ‪ ،‬ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻰ و ﻓﻨﺎورى رﺋﯿﺲ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮر و ﺷــﻬﺮدارىﻫﺎى ﺑﺰرگ ﮐﺸﻮر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺟــﺎى دﻧﯿﺎ ﻗﺎﻟﺒﻰ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺷــﺮﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤــﺪود )‪ (Limited Partner‬ﭘﻮل را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺷﺮﯾﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در‬ ‫ﺣﻮزه اىﺗﻰ‪ ،‬ﻧﺎﻧﻮ و ﺳﺎﯾﺮ ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺪرن را ﺑﻠﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع ﻋــﺪم ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و رﮐﻮد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ را ﺑﻪ وﺟﻮد ادﻣﻰ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺗﺮاﻣﭗ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫﺎﯾﺶ در ﻗﺒﺎل اﯾﺮان ﮔﺮه‬ ‫ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬ﭼﻘﺪر اﯾﻦ ﮔﺰاره درﺳﺖ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﭘﻮل ﻫﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﻮل ﻫﺴــﺖ اﻣﺎ ﭘﻮلﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﺮان‪ ،‬ﭘﻮلﻫﺎى‬ ‫ﺣﺒﺲﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وادمﻫﺎﯾﻰﮐﻪﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮﻧﺪهاﯾﻦﭘﻮلﻫﺎىﮐﻼن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺻﻮﻻ رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ و ﻇﺎﻫﺮا ﺑﺎور‬ ‫و ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ و‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﻫﻢ ﭘﻮل ﻫﺴﺖ و ﻫﻢ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﭼﺮا ﭼﻨﯿﻦ ﻗﺎﻟﺐ و ﻓﺮﻣﻰ‬ ‫در اﯾﺮان اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻰﺷﻮد؟ ﯾﻌﻨﻰ ﭼﺮا ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى‬ ‫دوﻟﺘﻰ ﺑﻪ ﺟﺎى وامدادن ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺳﻮق ﭘﯿﺪا ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ ﻧﻬﺎدﻫﺎى دوﻟﺘﻰ اﻋﻢ از ﻣﻌﺎوﻧــﺎن و وزرا و‪ ...‬ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻧﮕﺮاﻧﻰ اﻏﻠﺐﺷــﺎن از ﻧﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫ﻧﻈﺎرﺗﻰ اﺳــﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﭼﻮب اﯾﻦ ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻧﻈﺎرﺗﻰ‬ ‫را ﻫﻤﻮاره ﺑﺎﻻى ﺳﺮﺷــﺎن ﻣﻰﺑﯿﻨﻨــﺪ و اﻧﻬﺎ از ﺗﺮس‬ ‫ﺳﻮالوﺟﻮاب ﺷــﺪن و دادﮔﺎه و دادﮔﺎهﮐﺸﻰ‪ ،‬دﺳﺖ‬ ‫روى دﺳﺖ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ و اﻧﮕﺎر ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راﻫﮑﺎر را در اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻮلﻫﺎى زﯾﺎدى در اﯾﺮان وﺟــﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﺎ ﺑﺪون‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ وارد اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ روﺷﻦ‬ ‫ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﭘﻮلﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺷﺪه ﯾﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﻮد‪ ،‬ﭘﻮل ﺧﺮدى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬دو ﻋﺪد را ﻣﺜﺎل ﻣﻰزﻧﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﮐﺸﻮر ﯾﮏ و ﺷــﺶدﻫﻢ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن اﺳــﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ‪1600‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫اﺳﺖ و اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﮐﺸﻮر روزاﻧﻪ ‪ 1000‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﺪد دﯾﮕﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺑﻮرس اﺳﺖ؛ ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ دﻻر‪ ،‬ﺑﻮرس ﻫﻢ ﺷــﺎﻫﺪ ﺟﻬﺶ ﺳــﻬﺎم ﺑﻮد و‬ ‫ﺷــﺎﺧﺺ ﺑﻮرس ﺑﻌﻀﺎ ﺑﻪ ‪200‬ﻫﺰار واﺣﺪ رﺳﯿﺪ و در‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ از روزﻫﺎ رﮐﻮرد ‪2‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در‬ ‫ﯾﮏ روز ﻫﻢ ﺷﮑﺴﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ رﻗﻤﻰ ﮐﻪ ﻣﻦ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ در ﺳﺎلﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘﻢ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﺪد و رﻗﻢ اﺿﺎﻓﻪﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ‬ ‫ﯾﮏ روز ﮐﺸــﻮر و ﻣﻌﺎﻣﻼت ﯾﮏ روز ﺑﻮرس‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻧﺎﭼﯿﺰ اﺳــﺖ و اﺻﻼ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ دادهﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐــﻪ در اﯾﺮان ﺑﯿﺶ از ﭼﻨﺪ ﺻﺪ ﻧﻔﺮ دارﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ داراﯾﻰﻫﺎى ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن دارﻧﺪ اﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻧﻤﻰاﯾﻨﺪ و اﮔﺮ ﻫﻢ ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﮏﺳــﺎﯾﺰﻫﺎى ﺧﻨﺪهدار ﭼﻨﺪﺻﺪﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫وارد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻮرس اﺷﺎره ﮐﺮدﯾﺪ‪ .‬ﺑﺤﺚﻫﺎى زﯾﺎدى ﻫﻢ در‬ ‫ﻣﻮرد رﻓﺘﻦ ﯾﺎ ﻧﺮﻓﺘﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﻮرس وﺟﻮد‬ ‫دارد و ﺷﺮط ﻧﺨﺴﺖ رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺑﻮرس ﻫﻢ ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ‬ ‫و ارزﺷــﮕﺬارى دﻗﯿﻖ اﺳــﺖ؛ اﯾﺎ ﭼﺎره ﺟﺬب‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﻋﻈﯿﻢ ﺑﺮجﺳﺎزﻫﺎ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪداران‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ ﯾﺎ ﻫﻤﺎنﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﯿﺶ از ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارد و‪ ...‬رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺑﻮرس‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ از ﻣﻮاردى ﮐﻪ اﺷــﺎره ﮐﺮدم‪،‬‬ ‫اﮔﺮ ﺗﻨﻬﺎ دو ﯾﺎ ﺳﻪ داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ از اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫ﺑﻮرﺳﻰﺷﺪه را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬ﺷــﺎﻫﺪ ﺳﺮازﯾﺮﺷﺪن‬ ‫ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨﺪ ﭼﻨﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاراﻧﻰ ﺷــﺎﯾﺪ در ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﺎزى را ﺑﻪ ﺧﻮﺑــﻰ ﻧﺪاﻧﻨﺪ اﻣﺎ ﮐﻢ ﮐﻢ‬ ‫ﯾﺎد ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﺗﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ارزش رﯾﺎﻟﻰ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ از اﻧﻬﺎ ﯾﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬روى ﺗﺎﺑﻠﻮى‬ ‫ﺑﻮرس دﯾﺪه ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﻤﯿﻦ وﺿﻌﯿﺖ را‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و اﻫﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﻋﺪد و رﻗﻤﻰ را ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ‪ ،‬ﻗﺒﻮل ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻻن اﻏﻠﺐ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ ﻧﻈﻢ ﻣﺎﻟﻰ و ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ ﻣﺸﺨﺼﻰ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ و ﺻﺪدرﺻﺪ ﺷــﻔﺎف ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ و ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻰ‬ ‫درﺳﺘﻰ ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ اﺑﺮﻗﻮاﻧﯿﻦ ﭘﯿــﭻ در ﭘﯿﭻ ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﻮرس اﯾﺮان‬ ‫و روﻧــﺪ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾﻰ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و‪ ...‬را ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎداور ﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎر دﺳﺖوﭘﺎﮔﯿﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﻪﮐﺎرى و ﺗﺮس ﻣﺴــﺌﻮﻻن ﺑﻮرﺳﻰ در ﻗﺒﺎل‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ را ﻫﻢ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻧﺎدﯾﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺗﺮس از‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺳﻬﺎم ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرتاپ ﮔﺮان ﺑﺸﻮد ﯾﺎ رﯾﺰش‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و اﻧﻬﺎ در ﻗﺒﺎﻟﺶ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن ﺑﺤﺚﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﻣﻮرد ﺣﺒﺎب اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺮس دﺳﺖاﻧﺪرﮐﺎران ﺑﻮرس‬ ‫ﻫﻢ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى‬ ‫داﺧﻠﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﻮد ﯾﺎ ﻧﺒﻮد ﺗﺮاﻣﭗ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ واﺑﺴﺘﮕﻰ را دارد‪.‬‬ ‫در ﻣﻮرد ﻋﺪم ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﯾﮏ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﻰ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ؛ در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻗﺒﻞ از اﻧﻘﻼب‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎ در اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﺻﻮرت اراﺋﻪ وام‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ دو دﻟﯿﻞ؛ ﯾﮑﻰ اﯾﻨﮑﻪ در ان زﻣﺎن اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى‬ ‫ﺣﺴــﺎﺑﺪارى‪ ،‬ﺑﻪروز و ﻋﻠﻤﻰ ﻧﺒﻮد و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ اﻧﮕﺎر‬ ‫ﺟﻌﺒﻪﺳــﯿﺎﻫﻰ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺴــﻰ از داﺧﻞﺷﺎن ﺧﺒﺮ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺖ و دﻟﯿﻞ دوم ﻧﺒﻮد ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﭼﻮن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻧﻤﻰداﻧﺴﺖ ان ﺷﺮﮐﺖ دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ اﻣﺎ اﮔﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻰﺧﻮرد‪ ،‬ﺑﺎر ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺮ‬ ‫دوش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻫﻢ ﺑﻮد‪ .‬اﻣﺎ در ﺳﺎل‪ ،1811‬در اﯾﺎﻟﺖ‬ ‫ﻧﯿﻮﯾﻮرکﻗﺎﻧﻮنﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻣﺤﺪودﺗﺼﻮﯾﺐﺷﺪوﺳﯿﻞ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﯾﻦ اﯾﺎﻟﺖ رواﻧﻪ ﮐﺮد و ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫ﺑﻪ ﻗﻠﺐ ﻣﺎﻟﻰ دﻧﯿﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎﯾﺮ اﯾﺎﻟﺖﻫﺎ ﻫﻢ اﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن را ﺗﺼﻮﯾﺐ ﮐﺮدﻧﺪ و‬ ‫ﮐﻢﮐﻢ اﺳــﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ و ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻰ ﻫﻢ ﺑﻪروز‬ ‫و ﺷﻔﺎف ﺷﺪ ﺗﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻰ ﺷــﺪ‪ .‬ﺗﺎﮐﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و ﻧﻪ‬ ‫وامدادن‪ .‬اﻣــﺎ ﻧﻈﺎم ﺑﺎﻧﮑﻰ اﯾﺮان ﻫﻨــﻮز ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1811‬اﻣﺮﯾﮑﺎ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﻠﺪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘﻦ وﺛﯿﻘﻪ و دادن وام اﺳﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﻧﻈﺎم‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ اﯾﺮان ﻫﻨﻮز ﺷﺮاﮐﺖ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را ﺑﻠﺪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﺤﺪود را دارﯾﻢ اﻣﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺷﻔﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺲ را ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ در اﺑﺘﺪا ﺣﺮفﻫﺎى زﯾﺒﺎ ﻣﻰزﻧﻨﺪ و ﭘﻮل را ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫و ﻣﻰروﻧﺪ و ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﻣﺜﺒﺘﻰ ﻫﻢ ﻋﺎﯾﺪﺷﺎن ﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﮔﺮ اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اداﻣﻪ ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬رﯾﺰش اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ اداﻣﻪ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داﺷﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺷﺘﺎب ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻢ رﯾﺰش زﯾﺎدى را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﻢ اﻣﺎ ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫اﯾﻦ رﯾــﺰش را ﺑﺪ ﻧﻤﻰداﻧﻢ‪ .‬اﯾﻦ رﯾﺰش ﻫﻢ ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺷــﺎﻣﻞ ﺣﺎل ﮐﭙﻰﮐﺎرﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﯾﻦ رﯾﺰش‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ از ﺣﺎﻟﺖ ﻫﺮ اﯾﺮاﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﯿﺮون ﺑﯿﺎﯾﺪ و ﺗﯿﻢﻫﺎ ﺣﺮﻓﻪاىﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫و ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ ﺑﺎﻗﻰ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻮرت از ﮐﭙﻰﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﭼﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺣﻮزهاى ﺟﺬاب ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻫﻤﻪ وارد ان ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و اﺳﺘﺎرتاپ راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻻن اﻣﺎر‬ ‫ﻣﻮﺛﻘﻰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪30‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ دارﯾﻢ! ﭘﺮ واﺿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻌﺎدل‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻧﺠﺎت ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ از ﺗﻌﺪاد اﻧﮕﺸﺖﻫﺎى ﯾﮏ دﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ دو ﯾﺎ ﺳﻪ اﺳﺘﺎرتاپ از اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺑﯿﺶ از‪90‬درﺻﺪ از ﮐﭙﻰﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﮐﻨﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬در زﻣﯿﻨﻪ ﺧﺸﮑﺸﻮﯾﻰ و ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻫﻢ ﻫﻤﯿﻦ داﺳــﺘﺎن ﺑﺮﻗﺮار اﺳﺖ و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫رﯾﺰشﻫﺎ را در اﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎ ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﭙﻰﮐﺮدنﻫﺎى ﻣﺪاوم و ﺷﯿﻮع ﺗﺐ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫زدن از ﮐﺠﺎ ﻧﺸــﺄت ﻣﻰﮔﯿﺮد؟ ﭼﻮن ﻧﻤﻰﺷﻮد‬ ‫ﻗﻀﺎوتﻣﺎن اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ادمﻫﺎى ﻓﺮﺻﺖﻃﻠﺒﻰ‬ ‫اﻣﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﭘﻮﻟﻰ دﺷــﺖ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮوﻧﺪ‪ .‬اﻏﻠﺐ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﻣﺴﯿﺮ را اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫اﻣﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﯾﺮان ﺗﻔﺎوت ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺎ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ و‬ ‫ﻫﺎبﻫﺎى ﺑﺰرگ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ دﻧﯿﺎ دارد؛ ﺗﻔﺎوت در‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺎبﻫﺎى اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ دﻧﯿﺎ در ﮐﻨﺎر‬ ‫داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﺻﻨﻌﺘﻰﻣﺤﻮر ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻼ در ﮐﻨﺎر ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺮﮐﻠﻰ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﻨﻔﻮرد‪ ،‬ﯾﻮﺳﻰالاى و ﭼﻨﺪﯾﻦ داﻧﺸﮕﺎه ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ ﻣﻰروﻧﺪ‪ ،‬روﻧﺪ ﺷﻐﻠﻰ ﻣﺸﺨﺼﻰ را ﭘﯿﺶ‬ ‫روى ﺧﻮد ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ داﻧﺸﺠﻮى رﺷﺘﻪ ﺑﺎﻧﮑﺪارى‬ ‫ﻣﻰداﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﺑﺮاﯾﺶ وﺟﻮد دارد‬ ‫و ﭼﻘــﺪر دراﻣﺪ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــﺖ و اﯾﻨﺪهاش ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﺑﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻫﻢ اﺷــﻨﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ در داﻧﺸﮕﺎه اﺳﺘﻨﻔﻮرد‪ ،‬اﺳﺘﯿﻮ ﺟﺎﺑﺰ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﻌﺮوفﺗﺮﯾﻦ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰﻫﺎى ﺧﻮد را اﯾﺮاد ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫و از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ و از ﻣﺼﺎﺋــﺐ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻰﭘﻮﻟﻰ و اﻧﻮاع رﯾﺴــﮏﻫﺎ و ﺷﮑﺴﺖﻫﺎ ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﺳﺨﺘﻰﮐﺸــﯿﺪن‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﻃﻰ ﮐﺮدن ‪7‬ﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮ ﺑﺮاى‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﮐﻠﯿﺴــﺎ در روزﻫﺎى ﯾﮑﺸﻨﺒﻪ و ﺑﻪدﺳﺖ‬ ‫اوردن ﯾﮏ وﻋﺪه ﻏﺬاى ﮔﺮم‪ .‬ﯾﺎ ﻣﺪتﻫﺎ در ﺧﺎﻧﻪ ﯾﮏ‬ ‫دوﺳﺖ روى زﻣﯿﻦ ﺧﻮاﺑﯿﺪن‪ .‬ﺑﺎزﮔﻮﯾﻰ اﯾﻦ واﻗﻌﯿﺖﻫﺎ‬ ‫در ﻣﺤﯿﻂ داﻧﺸــﮕﺎه از زﺑــﺎن ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ داﻧﺸــﺠﻮ دﭼﺎر اﯾﻦ ﺗﻮﻫﻢ ﻧﺸﻮد ﮐﻪ ﻓﺮدا‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﻢ و ﭘﺲﻓﺮدا ﻫﻢ ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰام ﭘﺮ از ﭘﻮل ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﺗﻔﮑــﺮ »ﺟﺮدنﻧﺸــﯿﻦﻣﮏﮐﺎر« را ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺮدن ﻧﺸــﯿﻦ ﻣﮏﮐﺎر ﯾﻌﻨﻰ ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را‬ ‫از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬دﻓﺘﺮى در ﺟﺮدن اﺟﺎره‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺮاى ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺶ ﻫﻢ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﮏ ﻣﻰﺧﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﮏﮐﺎر ﺑﺸﻮﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ روﻧﺪ ﺑﺎزى دوﺳﺮﺑﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻻن در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫روﺣﯿﻪﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ دارﻧﺪ؛ ﺑﻌﻀﻰ روﺣﯿﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪى‬ ‫دارﻧﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻋﺎﻟﻰرﺗﺒﻪاى ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ ﺻﻨﻌﺘﮕــﺮان ﺧﻮﺑﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺮوﻧــﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﺗﻨﻬﺎ ﻋﺪه اﻧﺪﮐﻰ روﺣﯿﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﭼﻮن در ﻧﻈﺎم اﻣﻮزﺷــﻰ ﻣﺎ‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﺑﺎ ﮐﻬﻦاﻟﮕﻮى روﺣﻰ و رواﻧﻰﺷﺎن اﺷﻨﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﻤﻪ اﺳــﺘﺎرتاپ راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻋﺪه اﻧﺪﮐﻰ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ اﯾﻨﻘﺪر از اﯾﻦ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎ دارﯾﻢ‬ ‫ﺗﺎ اﻓﺮاد ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ در ﭼﻪ ﻣﺴﯿﺮى ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و ﭼﻪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎﺗﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫از روﺣﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺣﺮف زدﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮت ﭼﻨﺪ‬ ‫درﺻﺪ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﻓﻌﻠﻰ‪ ،‬روﺣﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫دارﻧﺪ و ﭼﻪ ﻣﯿﺰان راه را اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ اﻣﺪهاﻧﺪ؟‬ ‫داﺷــﺘﻦ روﺣﯿــﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ در ﻣﻮرد‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺑﺎﻟﻎ ﺻﺪق ﻣﻰﮐﻨﺪ ﭼﻮن ﺑﺎ داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ روﺣﯿﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﻪ ﺑﻠﻮغ رﺳــﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در ﻣﻮرد اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﮐﻪ در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪﮔﻰ ﻗﺮار دارﻧﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﮐﺜﺮ‪10‬درﺻﺪ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺧﻮب را دارﻧﺪ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ‪ ،‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳــﻰ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ در ﮐﻨﺎر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪،‬‬ ‫داﺷــﺘﻦ روﺣﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬داﻧﺶ و ﻧﻮاورى و‬ ‫ﮐﭙﻰﮐﺎر ﻧﺒﻮدن ﻫﻢ اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدى دارد‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﮑﻨﺪ و ﭼﻪ اﻫﺪاﻓﻰ را در‬ ‫اﯾﻦ اﮐﺎدﻣﻰ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﭘﻮل‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﭼﻮن‬ ‫ﭘﻮل ﺷﺮط ﻻزم‬ ‫اﺳﺖ اﻣﺎ ﺷﺮط‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫از ﻋﺪم داﻧﺶ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫و روﺣﯿﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ رﻧﺞ‬ ‫ﻣﻰﺑﺮد‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﺎبﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫در ﺑﺮﻟﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﺷﺎﻧﮕﻬﺎى‪،‬‬ ‫ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر و‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ اﺟﺰاى اﯾﻦ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫و وىﺳﻰﻫﺎ‬ ‫داﻧﺶ ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫و ﻫﻤﻪﻓﻬﻤﻰ‬ ‫وﺟﻮد دارد‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﭘﻮل ﻧﯿﺴﺖ ﭼﻮن ﭘﻮل ﺷﺮط ﻻزم اﺳﺖ‬ ‫اﻣﺎ ﺷﺮط ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ از ﻋﺪم داﻧﺶ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫روﺣﯿﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ رﻧﺞ ﻣﻰﺑــﺮد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﻪ ﻫﺎبﻫﺎى‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ در ﺑﺮﻟﯿﻦ‪ ،‬ﺷــﺎﻧﮕﻬﺎى‪ ،‬ﺳــﻨﮕﺎﭘﻮر و‬ ‫ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ اﺟﺰاى اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎ ﯾﻌﻨﻰ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ و‬ ‫وىﺳﻰﻫﺎ داﻧﺶ ﻣﺸﺘﺮک و ﻫﻤﻪﻓﻬﻤﻰ وﺟﻮد دارد؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﻫﺮ دو ﻃﺮف از ﻣﻔﺎﻫﯿﻤﻰ ﭼﻮن ارزﺷــﮕﺬارى‪،‬‬ ‫ﭘﻮل ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬اﺧﺘﺼﺎص ﺳﻬﺎم ﺑﻪ ﭘﺮﺳﻨﻞ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ و ﺣﻘﻮﻗﻰ‪ ،‬ﻣﺪل دراﻣﺪى‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪،‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﺳــﻬﺎم ﻣﻄﻠﻮب‪،‬‬ ‫ﺗﯿﻢﺳــﺎزى و ﺷــﯿﻮه ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﻫﻢﺗﯿﻤﻰ و‪ ...‬درک‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻣﻮرد ﺟﺰﺋﯿﺎت اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ‬ ‫ﺑﺤﺜﻰ ﺑــﺎ ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐــﻪ در اﯾﺮان در ﻫﻤﻪ‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺿﻌﻒ دارﯾﻢ و ﺑﻌﻀﺎ ﺑﻌﻀﻰ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارﻫﺎ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻟﻔﺒﺎى اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ را ﻫﻢ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮ اﻣــﺎرى ﮐﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺗﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺑﺤﺮانﻫﺎى‬ ‫اﻣﺮوزى‪ ،‬ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﺑﯿــﺶ از ‪200‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر در‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢاﯾﺮانﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻣﻰﺷﺪهاﺳﺖ‪.‬ﺑﻪﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺑﯿﺶ از ﺳﻪ ﭼﻬﺎرم از اﯾﻦ ﺣﺠﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫ﺗﻠﻒ و ﺑﻪ ﺗﻌﺒﯿﺮى ﺣﺮام ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ اﺷﮑﺎﻟﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺪارد و اﯾﻨﺠﺎ ﻧﻈﺎم ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ ﻫﻤﻪ‬ ‫وامﻫﺎ ﺑﺮﮔﺮدد‪ .‬ﭼﻮن ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫در اﺳﺘﺎرتاپ ﻣﻮﻓﻘﻰ ﻫﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺳﻮد ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاورد‪.‬‬ ‫ﻣﺒﺎﺣﺚ زﯾﺎدى ﻣﻄﺮح ﮐﺮدﯾﺪ در ﻣﻮرد ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎ‬ ‫دراﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‪.‬ﻋﻼوهﺑﺮاﻧﻬﺎ‪،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦﭼﯿﺰىﮐﻪ‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺟﺪى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺣﯿﺎت اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ؟ در واﻗﻊ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ از‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺧﻮدت در اﯾﻦﺑﺎره ﺑﮕﻮﯾﻰ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻧﺴﻞ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﮐﭙﻰﮐﺎر رو ﺑﻪ زوال‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاىﺷﺎن ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫ﭼﻨﯿﻦاﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰدرﭼﻪﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰاﯾﺠﺎد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ؟‬ ‫در ﺣﻮزهﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪاى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺎﻧﻮ‪ ،‬ﺑﺎﯾﻮ و داروﺳﺎزى‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﮐــﻪ اﻻن ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﻘﺐاﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫ﮐﻼنداده )‪ ،(Big Data‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﻟﺮﻧﯿﻨﮓ ﻫﻢ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﻣﺴــﺎﻋﺪى ﺑــﺮاى اﯾﺠﺎد و‬ ‫رﺷﺪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﻧﺴﻞ ﺑﻌﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى زﯾﺎدى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﺠﺎد ﺷــﻮد ﮐﻪ‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺰرگﺗﺮ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﺎزوﯾﻰ ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻫﻢ ﺑﻌﻀﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫را ﺷــﺎﯾﺪ ﻣﺮدم ﻧﺒﯿﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﻮﺟــﺐ ﺑﻬﺒﻮد ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﻻن اوﺑﺮ ﯾﮏ‬ ‫اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ﺟﺬاب ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﮐﺮاﯾﻪ دارد ﮐــﻪ در اﻧﺤﺼﺎر ﺧﻮد اوﺑﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖ اوﻟﯿﻪ ﮐﺮاﯾﻪ را‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ و ﮐﻢ و‬ ‫زﯾﺎد ﮐﻨﺪ و ﺳﻬﻢ اوﺑﺮ و راﻧﻨﺪه را ﻫﻢ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ از ﭼﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﻻن ﻫﻢ ﭼﻨﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺣﺮﮐﺖ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ‬ ‫را اﻏﺎز ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از ﺳــﺎل ‪،1400‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺑﻪ دوران اوج رﺷﺪ ﺧﻮد ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﻧﺴــﻠﻰ از اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭘﺎﺳــﺨﻰ ﺑﺮاﯾﺶ ﻧﺒﻮده‪،‬‬ ‫ﺟﻮاب ﻣﻰدﻫﻨﺪ و اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﺷــﯿﺮﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدم ﺑﻪ اﺷﺎرهات در ﻣﻮرد ﺿﻌﻒﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﻤﺒﻮد داﻧﺶ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﻮدت اﮐﺎدﻣﻰ ﭼﺮخ‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﮐﺮدى‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻰ ﭼﻪ ﮐﻤﮏﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﭘﯿﺮو ﻫﻤﯿﻦ اﻗﺪاﻣﺎت اﻣﻮزﺷــﻰ ﮐﻪ اﺷــﺎره‬ ‫ﮐﺮدى در اﮐﺎدﻣﻰ ﭼﺮخ اﻧﺠﺎم ﺷــﺪه ﯾﺎ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺳــﻮاﻟﻰ دارم ﮐﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﻤﺎﯾﺸﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﺧﯿﺮا ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﻫﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﻧﺨﺒﮕﺎن دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ اﯾﺮان‪ .‬ﻧﻘﺪﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى را در ﭘﻰ داﺷــﺖ از اﻧﮑﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺰارهﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺺﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪه ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و‪ ...‬ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺻﺮف اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﮔــﺰارى ﭼﻨﯿﻦ روﯾﺪادى‬ ‫اﻋﺘﺮاضﮐﻨﯿﻢ‪،‬ﮐﺎﻓﻰاﺳﺖﯾﺎاﯾﻨﮑﻪﻣﻌﺘﺮﺿﺎنﺑﺎﯾﺪ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻠﻤﻰ و ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﺎ ﺟﻨﺲ و ﮐﺎﻻى ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫و اﺻﯿــﻞ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻋﺮﺿﻪ ﻧﮑﻨﯿــﻢ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺟﻨﺲ ﻓﯿﮏ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﺶ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺑﺎ ﺑﺮﮔﺰارى ﭼﻨﯿﻦ ﻫﻤﺎﯾﺸﻰ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻠﻰ ﻧﺪارم ﭼﻮن در ﺑﺎزار ازاد ﻫﻤﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺟﻨﺲﺷﺎن را ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﺑﺨﺶ دروﻏﮕﻮﯾﻰ ان‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ دارم‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ اﻓﺮادى ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ اراﺋﻪ‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﯿﻨﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧﻮدﻧﻮﺷﺖﺷﺎن در‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﻫﺎىﺷﺎن ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﯾﮏ ﮔﺰاره‬ ‫درﺳﺖ ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻪ ﻫﺴــﺖ ﺣﺒﺎب و ﻓﯿﮏ و‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ در ﺳﺮاب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺼﺮ ﺑﺨﺸــﻰ از اﯾــﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﺧﻮد ﻣﺎ ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ اراﺋﻪ ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﺧﻮد اﯾﻦ‬ ‫اﻓﺮاد در اﻧﻬﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و دﯾﮕﺮ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺣﺮفﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﮔﻮلزدن ﻣﺮدم ﺑﻪ زﺑﺎن ﻧﯿﺎورﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫واﻗﻊ ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻢﮐﺎرىﻫﺎىﻣﺎن را ﺟﺒﺮان ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ اﻓﺮاد‬ ‫ﮐﻢﺳﻮاد ﺟﺮات اراﺋﻪ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮفﻫﺎ را ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺴﺎب ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺪﻋﻰ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻌﻀﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﺷﺎره ﮐﺮدى‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﺪر‬ ‫رﻓﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻌﺪ از رﯾﺰش اﯾﻦ ﻧﺴــﻞ از اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ‪ ،‬ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﺳــﺨﺖ و اﻟﺒﺘﻪ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺷــﺮوع‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫و اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﻣﺒﺘﮑــﺮ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺘﻮاﻧﺪ اﯾﻦ دﺳﺖ از اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ و‬ ‫ارزشﺷــﺎن را ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪداران ﻧﺸﺎن دﻫﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ زﯾﺎدى اﻣﯿﺪوار ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪2‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﯾﻌﻨﻰ ﺳــﺎل ‪ ،95‬ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰام را در ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﺮاﺑﻮرس ﺑﺮﮔــﺰار ﮐﺮدم‬ ‫ﮐﻪ ‪20‬ﻧﻔﺮ در ان ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﻌﺪى‬ ‫‪150‬ﻧﻔﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ و ﺑﻌﻀﻰ از ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪10‬ﺑﺎر ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ در دورهﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺎ‬ ‫‪ 250‬ﻧﻔﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎر ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﯾﺎدﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ اﺣﺴﺎس‬ ‫ﮐﺮدم ﮐﻪ ارزﺷﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺪﻫﻢ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﻠﮑﻪ ﺗﺪوﯾــﻦ و ﺗﺎﻟﯿﻒ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻮﻣﻰ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﯾﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوهﺑﺮ ان‪ ،‬ﻓﮑﺮ ﮐﺮدم ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻢ ارزﺷــﮕﺬارى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻦ ارﺟﺎع داده ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻢ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮐﺎدﻣﻰ ﭼﺮخ را ﺑﺎ ﺟﻤﻌﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻫﺎ‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻫﻢ ارزﺷــﮕﺬارى‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﺑﺰرگ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺳﭙﺮده ﺷﺪه ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺾ اﺗﻤﺎم اﯾﻦ ارزﺷــﮕﺬارى ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﻣﻮرد‬ ‫اﻃﻼﻋﺎتﺷﺎن ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻫﻢ از دﯾﮕﺮ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ اﮐﺎدﻣﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دوره ‪128‬ﺳــﺎﻋﺘﻪ ﺳــﺮاﻣﺪ را ﮐﻪ در ‪10‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد ﻫﻢ ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت دﻗﯿﻖ‬ ‫راهاﻧــﺪازى ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ دوره را ﺑﮕﺬراﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺳــﺮاﻣﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺟﺴﻮراﻧﻪ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﮐﻨﺎر ان ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى ﺗﮑﻤﯿﻠﻰ زﯾﺎدى را ﻫﻢ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﻓﻨﻰ و ﺣﻘﻮﻗــﻰ و ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺮاى اﯾﻦ دورهﻫﺎ اﺳﺎﺗﯿﺪ ﻣﻌﺘﺒﺮى ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﺨﻨﺮان دﻋﻮت ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺣﺘﻰ در ﮐﻼسﻫﺎى‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ ﻫﻢ ﮐﻪ از اﺑﺘﺪاى ﻣﻬﺮ ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫درﺳﻰ ﺳﻪ واﺣﺪى ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﺴﻮراﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ دﻋﻮت ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ‬ ‫در ﮐﻼسﻫﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﺨﻨﺮان ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎتﺷﺎن را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﯾﮑﻰ از‬ ‫اﻓﺮاد ﺷﻬﺮام ﺷﺎﻫﮑﺎر‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ اﺟﺮاﯾﻰ اﺳﻨﭗ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﭘﯿﻮﻧﺪى ﺑﯿﻦ داﻧﺸﮕﺎه و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺪف دﯾﮕﺮ ﻣــﻦ از ﺑﺮﮔــﺰارى اﯾﻦ ﺳــﻪ واﺣﺪ در‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷــﺮﯾﻒ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﺴﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن ‪ MBA‬ﮐﺸــﻮر از ﮐﻒ ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ و ﭼﺎرﭼﻮبﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه اﻃﻼع دﻗﯿﻘﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻧﺴﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪى ﮐﻪ وارد اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮى‬ ‫ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد و وىﺳــﻰﻫﺎ‪ ،‬وىﺳﻰﻫﺎى‬ ‫اﮔﺎهﺗﺮى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﻼﻃﻢ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى اﯾﺮان‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه‬ ‫ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﺑﭽﻪﻫﺎ‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و از‬ ‫اﯾﻨﺪهﺑﯿﻤﻨﺎک‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫اﮔﺮ ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﯾﺎﻟﻰﺑﺎﺷﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺗﻌﺎدل ﻗﺮار دارﻧﺪ‬ ‫و ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﺒﻮر‬ ‫از اﯾﻦ ﺳﺎل‪،‬‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ ﻫﻢ ﻧﺎاﻣﯿﺪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ و ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺑﺨﻮرﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪىﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳﻠﻮلﺳﺮﻃﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞﺷﻮﻧﺪه‬ ‫اﺳﺖ و‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦﻫﺎ‬ ‫را ﺑﻪ زاﻧﻮ‬ ‫درﻣﻰاورد‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺎ ﺟﻮى ﭘﺮاﻣﯿﺪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﺠﺎد ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ دﯾﺠــﻰﮐﺎﻻ راهاﻧﺪازى ﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷــﻮﯾﻢ و‪ ...‬اﻣﺎ از ﻣﯿﺎن ﻫﻤﻪ ان‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬اﻧﮑﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ راه ﺧﻮدش را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮد و ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرﮔﻰ ﺷــﺪ‪ ،‬دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﺷﺪ و ﺻﺪﻫﺎ‬ ‫رﻗﯿﺐ دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ از ﻣﯿﺪان ﺑﻪ در ﺷﺪﻧﺪ و دوﺳﺘﻰﻫﺎ‬ ‫و ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ واﺳــﻄﻪ اﯾﻦ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎ از‬ ‫ﻫﻢ ﭘﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﻻن ﺟﻮ ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻋﻤﯿﻘﻰ ﺑﺮ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺣﺎﮐﻢ ﺷﺪه‪.‬‬ ‫ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﻼﻃﻢ اﻗﺘﺼﺎدى اﯾﺮان‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﮐﻪ اﻏﻠﺐ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و از اﯾﻨﺪه‬ ‫ﺑﯿﻤﻨﺎک ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﺷﺎﻫﺪ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﯾﺎﻟﻰ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻌﺎدل‬ ‫ﻗﺮار دارﻧﺪ و ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻋﺒﻮر از اﯾﻦ ﺳﺎل‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﻢ ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﺷﻮﻧﺪ و ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨﻮرﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﻠﻮل ﺳﺮﻃﺎﻧﻰ ﻣﻨﺘﻘﻞﺷﻮﻧﺪه اﺳﺖ‬ ‫و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦﻫﺎ را ﺑﻪ زاﻧﻮ درﻣﻰاورد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻋﺒﻮر از اﯾﻦ ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮑﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮑﻨﯿﻢ‪ ،‬واﻗﻊﺑﯿﻨﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ اﮔﺎﻫﻰ را ﺑﺪﻫﯿﻢ ﮐﻪ در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ اﺣﺘﻤﺎل ﻫﺮ واﻗﻌﻪاى وﺟﻮد دارد و در واﻗﻊ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻣﺼﺪاق اﯾﻦ ﺑﯿﺖ ﺷﻌﺮ اﺳﺖ‪ :‬در ره ﻣﻨﺰل‬ ‫ﻟﯿﻠﻰ ﮐﻪ ﺧﻄﺮﻫﺎﺳﺖ در ان ‪ /‬ﺷﺮط اول ﻗﺪم ان اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺠﻨﻮن ﺑﺎﺷــﻰ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺻﺒﻮرى و ﺗﺤﻤﻞ ﺳﺨﺘﻰ ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دوﺳــﺖ دارم ﺑﺪاﻧﻢ ادمﻫﺎ و اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻓﺮﺣﻰ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻦ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ اﻫﺎﻟﻰ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺣﺘﺮام‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارم‪ ،‬وﻟﻰ اﻣﯿﺮ وﻫﻮﺷﻰ ادم ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارى ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻮده و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت زﯾﺎدى از او ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷﺪه‬ ‫و دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى ﻣﻬﻨﺪس ﻓﺮﻫﺎد رﻫﻨﻤﺎ ﺑﺮاﯾﻢ ﺟﺬاب و‬ ‫ﻣﻮرد اﺣﺘﺮام ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ رﻏﻢ ﻧﻘﺪﻫﺎى زﯾﺎدى ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺨﺶﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‬ ‫وارد اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮم اﻗﺎﯾﺎن ﺳﺘﺎرى و اذرىﺟﻬﺮﻣﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﺎمﻫﺎى ﻣﻮﺛﺮى ﺑﺮاى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺮدارﻧﺪ‬ ‫و ﺗﻼشﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ دارﻧﺪ‪ .‬از ﺑﯿﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻫﻢ از‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ ﮐﺎر راهاﻧﺪازى‪ ،‬اﺳﻨﭗ و ﺗﭙﺴﻰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻬﻤﻰ را ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻏﺬا‬ ‫را ﻫﻢ ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻬﻢ ﻣﻰداﻧﻢ‪ .‬در ﮐﻨﺎر اﯾﻨﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ از‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻣﺤﻮر ﺑﻪ ﻧﺎم واﮐﺎوﯾﮏ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺎم ﺑﺒﺮم و در واﻗﻊ ﺗﺸــﻮﯾﻘﺶ ﮐﻨﻢ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﮐﺎرش اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻓﻀﺎى وب را ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫و ﻓﯿﺪﺑﮏﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﮐﻪ در ﻣﻮرد ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎىﺟﻬﺎن‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪8‬‬ ‫وﻧﺴﺎن وﻧﮕﻮگ‬ ‫اﮔﺮ از دروﻧﺘﺎن ﺻﺪاﯾﻰ ﺷــﻨﯿﺪﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻰ ﻧﻘﺎﺷﻰ ﮐﻨﻰ!« ﻫﺮﻃﻮر ﺷﺪه ﻧﻘﺎﺷﻰ‬ ‫ﮐﻦ ﺗﺎ ان ﺻﺪا ﺳﺎﮐﺖ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫اﯾﻮﻧﺘﻮس‬ ‫)‪(Eventtus‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ در ﺑﯿﻦ ﮐﺎرﺑﺮان از‬ ‫ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ وﯾﮋهاى ﺑﺮﺧﻮردار ﻫﺴــﺘﻨﺪ زﯾﺮا ﻧﯿﺎز‬ ‫اﺻﻠﻰ اﻧﻬﺎ را ﮐﻪ اﺳــﺎنﺗﺮﮐﺮدن زﻧﺪﮔﻰ و اﻣﻮر‬ ‫روزاﻧﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﺳــﺘﺎرتاپ‬ ‫اﯾﻮﻧﺘﻮس ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﻧﻼﯾﻦ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى روﯾﺪادﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى و ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﺑﻠﯿﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﻣﺮﮐﺰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ان ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را درﺑﺎره روﯾﺪادﻫﺎ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺳﺨﻨﺮاﻧﺎن دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬دﺳﺘﻮر ﮐﺎر را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮده‪ ،‬اﻋﻼﻣﯿﻪﻫﺎى‬ ‫زﻧﺪه را ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ اﻓﺮاد ﻣﺘﺼﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ روﯾﺪاد در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎى ﻣﺪﻫﺎت‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻮﻧﺘﻮس‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﺷــﻨﯿﺪه ﺑﻮدم ﮐﻪ ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦﺑﺎر ﻗﺮار اﺳــﺖ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ وﯾﮑﻨﺪ در ﻗﺎﻫﺮه ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫دوﺳــﺘﻢ ﺑﻪ اﻧﺠﺎ رﻓﺘﻢ ﺗﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷــﻮم‪ ،‬ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن را ﻣﻼﻗﺎت ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ اﻓﺮاد در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﺎر ﺳــﺨﺘﻰ ﺑﻮد‬ ‫زﯾﺮا ﺑﯿﻦ ﺳــﺎزﻣﺎندﻫﻨﺪﮔﺎن روﯾــﺪاد و ﺣﻀﺎر‬ ‫ﺷﮑﺎف ﺑﺰرﮔﻰ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه ﺑﻮد‪ .‬ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﯾﮏ روﯾﺪاد دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮدم و از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﮐﻤﻰ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ داﺷﺘﻢ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﯾﮏ راه ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎاﻓﺘﺎدم ﺗﺎﺣﻀﺎرﺑﺘﻮاﻧﻨﺪﺑﻪﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻧﺤﻮاز‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎنزده ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻀﺎى روﯾﺪادﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬از ﺷــﻐﻞ ﻗﺒﻠﻰ‬ ‫ﺧﻮد دﺳﺖ ﮐﺸﯿﺪﯾﻢ و ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺻﺮف‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﺮدﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﻣﺪﻫﺎت ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫دو دﻓﺘﺮ در ﻗﺎﻫﺮه و دوﺑﻰ دارد و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ان‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ و ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﺗﺮاﻓﯿﮏ را دارد و ﯾﮏ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزى ﮐﺎﻣﻞ و ﺟﺎﻣﻊ اﺳــﺖ‪ .‬او‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎاﺗﺼﺎلاﻧﻬﺎازﻃﺮﯾﻖروﯾﺪادﻫﺎﺑﻪﯾﮑﺪﯾﮕﺮﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬راهاﻧﺪازى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﺮاى ﻣﺪﻫﺎت‬ ‫اﺻﻼ ﮐﺎر ﺳﺎدهاى ﻧﺒﻮد‪ .‬ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى زﯾﺎدى وﺟﻮد‬ ‫داﺷﺖ و ﺑﺎ ﭘﺴﺘﻰ و ﺑﻠﻨﺪىﻫﺎﯾﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﻮد‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻤﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ از ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﯿﭻ اﻃﻼﻋﺎت اﻧﻼﯾﻦ درﺑﺎره روﻧﺪ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬ﯾﺎ وﮐﯿﻞ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﻫﺎ را ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮدﺷﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادﻧﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺴــﯿﺎر زﻣﺎنﺑــﺮ و ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﻫﺎت در ﮐﻨﺎر ﺑﺎراک اوﺑﺎﻣﺎ و ﻣﺎرک زاﮐﺮﺑﺮگ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬در ﯾﮏ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ اﯾﻮﻧﺘﻮس را ﺑﻪ دﻧﯿﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻓﻮرﺑﺲ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ‪425‬ﻫﺰار دﻻر از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ اﻋﻢ از وداﻓﻮن‪ ،‬ﻣﯿﺪل اﯾﺴــﺖ‬ ‫وﻧﭽﺮ و ﻏﯿﺮه درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎندﻫﻨﺪﮔﺎن ﮐﻤﮏ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 7500‬روﯾــﺪاد را ﺑﻪ وﯾﮋه در ﻗﺎﻫــﺮه و اﻣﺎرات‬ ‫ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﻰ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺪد‬ ‫ﺗﺠﺪد)‪ (Tagaddod‬ﺑﺎاﯾﺪهﻣﺸﺎﺑﻪﺑﯿﻮدﯾﺰلﻣﺼﺮ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ زﺑﺎﻟﻪ و اﻧﺮژى ﺗﺠﺪﯾﺪﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ از روﻏﻦ ﭘﺨﺖ و ﭘﺰ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در‬ ‫ﻫﺘﻞﻫﺎ و رﺳﺘﻮرانﻫﺎ ﺳﻮﺧﺖ ﺑﯿﻮدﯾﺰﻟﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ازاى ان ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻇﺮوف ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻌﻮﯾﺾ‬ ‫و ارﺳﺎل راﯾﮕﺎن اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2015‬ﺗﻮﺳﻂ ﻧﻮراﻟﻌﺴﻞ‪ ،‬اﺣﻤﺪ راﻓﺖ‬ ‫و ﻣﺮﯾﻢ ﻋﻔﯿﻔﻰ راهاﻧﺪازى ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ‪3‬‬ ‫ﻧﻔﺮ ﻣﺪرک داﻧﺸــﮕﺎﻫﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ دارﻧﺪ‪ .‬ﻓﻮرﺑﺲ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺼﺪ دارد در ‪4‬ﺳﺎل اﺗﻰ‬ ‫‪ 5000‬ﺗﻦﺑﯿﻮدﯾﺰلدرﻣﺎهﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﺪ‪،‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ‬ ‫اﻻن ‪ 100‬ﺗﻦ در ﻣﺎه ﺗﻮﻟﯿﺪ دارد‪«.‬‬ ‫ﻓﻠﻮﺳﯽ‬ ‫)‪(Feloosy‬‬ ‫ﻓﻠﻮﺳﻰ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﺑﺮ‬ ‫اﺳــﺎس ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾــﺪ اﻧﻬــﺎ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ روى ان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺲاﻧﺪاز ﻣﻨﻄﻘﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﭘﻮل ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ را ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫و ﺗﻌﯿﯿﻦ اﻫﺪاف ﺑﻪ اﻧﻬــﺎ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ و اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﺷﻨﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻪ ﻃﻮر راﯾﮕﺎن اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪﯾﮏﺣﺴﺎبﮐﺎرﺑﺮىاﯾﺠﺎدﮐﻨﻨﺪﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس اﻫﺪاف ﻣﺎﻟﻰ ﻓﺮد و ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ رﯾﺴﮏ‬ ‫او ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﮐﺮﯾﻢ ﺑﻠﺘﺎﺟﻰ و ﻋﻠﻰ‬ ‫ﮐﻮﭼﻮک در ﺳﺎل ‪ 2015‬از ﺷﻐﻞ ﺧﻮد دﺳﺖ‬ ‫ﮐﺸﯿﺪﻧﺪ ﺗﺎ اﺳﺘﺎرتاپ ﻓﻠﻮﺳﻰ را راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در وبﺳﺎﯾﺖ رﺳــﻤﻰ ﻓﻠﻮﺳﻰ اﻣﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪» :‬ﭼﺮا اﺟﺎزه دﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﭘﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺎزده‬ ‫ﮐﻤﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؟ ﻣﺎ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ ﺑﻪ ﺛﺮوت ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر اﯾﻤﻦ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺑﺰرگﺗﺮ‬ ‫دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﺪ‪«.‬‬ ‫اﻟﻮاﻓﯿﺎت‬ ‫)‪(El Wafeyat‬‬ ‫در ﻧــﮕﺎه اول‪،‬‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﻮاﻓﯿﺎت‬ ‫) ﻣــﺮ د ﮔﺎ ن (‬ ‫ﭼﻨﺪان ﺧﻮب ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻰرﺳﺪ ﺑﻪ‬ ‫وﯾــﮋه ﺑﺮاى اﻓــﺮادى ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾــﺎد ﻋﺰﯾﺰ از‬ ‫دﺳﺖ رﻓﺘﻪ ﺧﻮد ﻣﻰاﻓﺘﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﺗﻬﯿﻪ اﮔﻬﻰﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮﺣﯿﻢ ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫ﻋﻤﺮ ﻫﻤﺪﻻ‪ ،‬ﯾﻮﺳﻒ اﻟﺴــﻤﺎ و ﻧﺴﻤﺎ اﻟﻔﺮ‪،‬‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن داﻧﺸﮕﺎه ﻗﺎﻫﺮه‪ ،‬ﭘﺲ از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻋﺰﯾﺰان ﺧــﻮد را از دﺳــﺖ دادﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﯾﮏ ﮔﺮوه ﺗﺸــﮑﯿﻞ دادﻧﺪ ﺗﺎ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫اﻟﻮاﻓﯿﺎت را در ﺳــﺎل ‪ 2013‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺑــﺮان اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺟــﺎى اﮔﻬﻰﻫﺎى ﺗﺮﺣﯿﻢ‬ ‫ﭼﺎﭘﻰ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺎﻻ اﻣــﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬اﮔﻬﻰﻫــﺎى ﺗﺮﺣﯿــﻢ را ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﮐﻨﻨــﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﻮﯾﺸــﺎوﻧﺪان و دوﺳــﺘﺎن ﻣﺘﻮﻓﻰ‬ ‫اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﮑﺎن دﻫﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺎ ارﺳﺎل ﺗﺴــﻠﯿﺖ ﺑﺎ ﻧﺰدﯾﮑﺎن ﻣﺘﻮﻓﻰ‬ ‫ﻫﻤﺪردى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻔﻬﻢ‬ ‫)‪(Nafham‬‬ ‫راهاﻧــﺪازى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫اﻣﻮزش در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﻮارد ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﮑــﻰ از اﯾــﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻧﻔﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم وﯾﺪﺋﻮى‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ اﻧﻼﯾﻦ و راﯾﮕﺎن را ﺑﺮاى داﻧﺶاﻣﻮزان‬ ‫ﺗﺎ ﻣﻘﻄﻊ ‪ 12‬اﺳــﺖ ﮐﻪ درسﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ اﻣﻮزﺷﻰ ‪ 5‬ﺗﺎ ‪ 15‬دﻗﯿﻘﻪاى‬ ‫را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺟﻤﻊﺳﭙﺎرىﺷﺪه ﮐﻪ ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﻣﻘﻄﻊ ﺗﺤﺼﯿﻠﻰ‪ ،‬ﺗﺮم‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻠﻤﻰ دﺳــﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺟﺴﺖوﺟﻮى درسﻫﺎى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫را ﺑﺮاى داﻧﺶاﻣﻮزان اﺳــﺎن و ﺳﺮﯾﻊ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪23‬ﻫﺰار وﯾﺪﺋﻮ‬ ‫و ‪500‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻧﻔﻬﻢ دروس ﻣﻠﻰ را ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻼق رﺳﺎﻧﻪاى‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻓﺮاﻫﺖ و ﻣﺤﻤﺪ ﺣﺒﯿﺐ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ در ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻧﺸﺮ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ووداﻓﻮن ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﺪه ﻧﻔﻬﻢ ﻧﯿﺰ در ﻫﻤﯿﻨﺠﺎ در ﺳﺎل ‪2012‬‬ ‫ﺑﻪ ذﻫﻦ اﻧﻬﺎ ﺧﻄﻮر ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻓﻮرﺑﺲ‪» ،‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﮐﻪ از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻋﻢ از داﻧﺸــﮕﺎه اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫ﻗﺎﻫﺮه‪ ،‬ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﻗﺼﺪ دارد ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺎت اﺷﺘﺮاﮐﻰ و ﭘﻮﻟﻰ‬ ‫را ﻧﯿﺰ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﭼﯿﺎﻧﻮ ‪۲۰۱۵‬‬ ‫)‪(Chiano‬‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﭘﯿﺎ م ر ﺳــﺎ ﻧﻰ ‪،‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺳــﺎزى و‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﻣــﺮوز ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻃﺮﻓﺪار دارد‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﻮﻧﺪ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ‬ ‫زﯾﺮا ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر وﺳﯿﻊ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﯿﺎﻧﻮ‬ ‫ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﻣﻨﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺑﺮﻗﺪرت‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﯾﻌﻨﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮک اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫زﯾﺮا ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزان اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد و اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻧﻤﺎﯾﺶ داده ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزى ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﺗﻌﺎﻣﻼت اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺧﻮد را ﮐﻨﺘــﺮل و اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﺎ ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﺣﺮﯾﻢ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺳﻔﺎرﺷﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﭼﯿﺎﻧﻮ در ﺳــﺎل ‪2015‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻋﻠﻰ زﯾﻮال‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت در ﻗﺎﻫــﺮه و ﻧﯿﺰ ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻧﺎر‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎم‬ ‫ادﻓﺎ‪۳‬ﻟﯽ‬ ‫)‪(Edfa3ly‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش داده ﻫﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰى از ﯾــﮏ‬ ‫ﮐﺸــﻮر ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ در‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺸﻮرى ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﮔﺮان ﺗﻤﺎم ﺷــﻮد زﯾﺮا ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﮔﻤﺮک‬ ‫و ارﺳــﺎل ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺗﺴﻬﯿﻞ در‬ ‫اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت اﻓﺘﺎده‪ ،‬اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ادﻓﺎ‪3‬ﻟﻰ در ﻣﺼﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺮاى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺼﺮى‬ ‫دارد ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ از ﺳــﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎرﺟــﻰ و ﺑﺪون ﻫﯿﭻ ﻫﺰﯾﻨــﻪ ﻣﺨﻔﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻى ارﺳــﺎل ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼوه اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم روﻧﺪ ﺳﻔﺎرش و ارﺳﺎل را‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2011‬ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن اﺻﻠﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﻋﻄﯿﻪ و ﻣﺤﻤﺪ ﻫﺸــﺎم و ﻧﯿﺰ اﺣﻤﺪ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﻬﻨﺪس ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ از داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﻋﯿﻦاﻟﺸــﻤﺲ‪ ،‬راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮوژه ﺑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى ﮐﻮﭼﮏ ﺷــﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮد و ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ‪ 1,25‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻮد اﻋﻢ از ﺗﻤﮑﯿﻦ ﮐﭙﯿﺘﺎل‬ ‫و ﻏﯿﺮه ﺑﻮدﺟﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫)‪(Mumm‬‬ ‫اﺷﭙﺰﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺑﺎاﺳﺘﻌﺪاد ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﺴﻬﯿﻞ‬ ‫در ﮐﺎر اﺷــﭙﺰى ﻣﻰﮔﺮدﻧــﺪ و ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻏﺬاﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺧﻮد را در ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﻣﺎم ﻧﺎم دارد‪ .‬ﻣﺎم ﺧﺪﻣﺎت ﮐﺘﺮﯾﻨﮓ‬ ‫و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻏﺬاﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ دراﻣﺪ ﺛﺎﺑﺘﻰ را ﺑﺮاى اﺷﭙﺰﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ –‬ ‫اﻏﻠﺐ اﺷﭙﺰﻫﺎى ﺧﺎﻧﻢ– اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ و اﻧﻬﺎ را اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻏﺬاﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ﻏﺬاﻫﺎى ﻟﺬﯾﺬ ﺧﺎﻧﮕﻰ‬ ‫ﻣﻰﮔﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﻧﻬﺎ را ﺳﻔﺎرش دﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﺪه ﻣﺎم در ﺳﺎل ‪ 2015‬ﺑﻪ ذﻫﻦ‬ ‫ﻋﺒﺪل رﺣﻤﺎن رﺳﯿﺪ‪ .‬درﺳﺖ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ او در ﺑﯿﺮوت زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﺮد و ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﺑﻮد ﺑﺮاى ﻏﺬا ﺧﻮردن ﺑﻪ رﺳﺘﻮرانﻫﺎى ﮔﺮانﻗﯿﻤﺖ و اﻏﻠﺐ ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬رﺣﻤﺎن از اﺷﭙﺰى ﺧﺎﻧﮕﻰ اﻟﻬﺎم ﮔﺮﻓﺖ ﺗﺎ وبﺳﺎﯾﺖ ﻣﺎم را راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﻨﺪ و در ان ﯾﮏ ﻣﻨﻮى ﻃﻮﻻﻧﻰ از ﻏﺬاﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﻣﺼﺮ را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان وبﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﻗﺮار دﻫﺪ‪ .‬ﻋﺒﺪل رﺣﻤﺎن ﻗﺒﻞ‬ ‫از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺪﯾﺮ اماىﺗﻰ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى رﯾﻮﯾﻮ ﻋﺮب ادﯾﺸﻦ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﮐﻞ ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﻰ و ﻧﻮﺷﯿﺪﻧﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻗﯿﻤﺖ ﻏﺬاﻫﺎى اراﺋﻪﺷﺪه در ﻣﺎم ﺑﯿﻦ ‪3‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 5‬دﻻر اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﻔﺎرش ﻏﺬا را ﻇﺮف‬ ‫‪ 90‬دﻗﯿﻘﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﻮدﯾﺰل ﻣﺼﺮ‬ ‫)‪(Biodiesel Misr‬‬ ‫در دﻧﯿــﺎى اﻣــﺮوز ﮐﻪ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴــﺖ ﻣــﺎ از ﻫﺮ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮه اﻓﺘﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬اﯾــﺪه راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴــﺖ و‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﺳــﻮﺧﺖﻫﺎى ﺳﺎزﮔﺎر ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴﺖ‬ ‫اﯾﺪه ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى اﺳــﺖ‪ .‬در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ »ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴﺖ ﺳﺒﺰ«‪ ،‬اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺑﯿﻮدﯾﺰل ﻣﺼﺮ ﯾﮏ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻮﺧﺖﻫﺎى زﯾﺴﺘﻰ را راهاﻧﺪازى ﮐﺮده ﺗﺎ اﻧﺮژىﻫﺎى ﺗﺠﺪﯾﺪﭘﺬﯾﺮ را وارد‬ ‫ﮐﺸﻮر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ اﻓﺮاد را ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى داﺧﻠﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻮﺧﺖﻫﺎى ﭘﺎک ﺗﺸﻮﯾﻖ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاى اﻧﺮژى ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷﯿﻮه ﺳﺎزﮔﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴﺖ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ اﺑﻮاﻟﺮﮐﺎﺑﺎﻓﺘﺮ در ﺳﺎل ‪ 2013‬اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﯿﻮدﯾﺰل ﻣﺼﺮ را ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬او از وﺟﻮد ﺑﯿﻮدﯾﺰل در ﭘﻤﭗ ﺑﻨﺰﯾﻦﻫﺎى اﻧﮕﻠﺴــﺘﺎن اﻟﻬﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﺎ رﺳﺘﻮرانﻫﺎى زﻧﺠﯿﺮهاى در ﻣﺼﺮ ﻗﺮارداد ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺗﺎ روﻏﻦ ﭘﺨﺖ و ﭘﺰ ﻣﺼﺮف ﺷﺪه اﻧﻬﺎ را ﺟﻤﻊاورى ﮐﺮده و ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﻮﺧﺖ‬ ‫ﭘﺎک ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ان را ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﭘﺘﺮوﻟﯿﻮم ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ در اﻧﺠﺎ ﺑﺎ دﯾﺰل ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻓﻮرﺑﺲ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ‪600‬ﺗﻦ‬ ‫ﺑﯿﻮدﯾﺰل در ﻣﺎه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در ‪ ۳‬ﺗﺎ ‪ ۷‬دﻗﯿﻘﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻣﺎﻧﯽ ﺗﭗ وام ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ )‪(MoneyTap‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى وامدﻫﻰ زﯾﺎدى در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ راهاﻧﺪازى ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ در ﻫﻨﺪ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ وامﻫــﺎى اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮ‬ ‫را ﺑﺮاى ﻣﺼﺎرف ﺷــﺨﺼﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﺑﺎ دراﻣﺪ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪ 308‬ﺗﺎ ‪ 1080‬دﻻر ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ ﺑﺎ ﻫﺪف ﺣﻞ ﻣﺸــﮑﻞ اﻋﺘﺒﺎر ﻧﺎﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‪ ،‬ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ان ﻗﺸﺮ ﻣﺘﻮﺳﻂ و در ﺣﺎل رﺷﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﻬﺮﯾﻪ ﻣﺪرﺳﻪ‪ ،‬اﺟﺎره‪ ،‬ازدواج‪ ،‬ارﺳﺎل ﭘﻮل ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده و ﻏﯿﺮه ﺑﻪ ﭘﻮل ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ‪ ،‬ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺠﺎ ﺑﯿﻦ ‪ 46‬ﺗﺎ ‪ 7715‬دﻻر را در ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ‪ 2‬ﺗﺎ ‪3‬ﺳﺎل‪،‬‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان وام ﺧﻮد‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى وامدﻫﻰ‪ ،‬ارزﯾﺎﺑــﻰ اﻋﺘﺒﺎر در ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ در‬ ‫زﻣﺎن واﻗﻌﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻣﺎﻧﻰﺗﭗ‪ ،‬ﺑﺎﻻ ﭘﺎرﺗﺎﺳﺎراﺗﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﻞ اﯾﻦ روﻧﺪ ارزﯾﺎﺑﻰ اﻋﺘﺒﺎر ﺣﺪود ‪ 3‬ﺗﺎ ‪7‬‬ ‫دﻗﯿﻘﻪ ﻃﻮل ﻣﻰﮐﺸــﺪ‪ .‬از زﻣﺎن راهاﻧﺪازى در ﺳﭙﺘﺎﻣﺒﺮ‬ ‫‪ ،2016‬ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ رﺷﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم در ‪ 14‬ﺷﻬﺮ در ﻫﻨﺪ ‪ 300k‬ﮐﺎرﺑﺮ ﺛﺒﺖ ﺷﺪه‬ ‫دارد‪ .‬ﺑﺎ ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﮐﻮﭼﮏ در ﺑﻤﺒﺌﻰ و ﯾﮏ دﻓﺘﺮ اﺻﻠﻰ‬ ‫در ﺑﻨﮕﻠﻮر‪ ،‬ﻧﯿﺮوى ﮐﺎر ﻓﻌﻠﻰ ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ ‪ 30‬ﻧﻔﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ ‪7‬ﺷﺮﯾﮏ ﺑﺎﻧﮑﺪارى در ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎ ﺑﻮدﺟﻪ ‪ 12,3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى‬ ‫ﺧﻮد ﻧﺮخ ﺳﻮدى ﮐﻤﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ‪ 1,5‬درﺻﺪ دارد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫زی‪۳‬‬ ‫)‪(Zee3‬‬ ‫‪4‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ زى‪3‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻏﺮﻓﻪ ﺿﺒﻂ‬ ‫ﻫﻤﺮاه اﯾﺠﺎد ﮐﺮد‬ ‫و ﺑــﻪ ﺷــﻬﺮﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﻣﺼﺮ‬ ‫ﺳﻔﺮ ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺎ ﺷﻬﺮوﻧﺪان ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺪﻫﺪ ﺗﺎ ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫و اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺻﻔﺤﻪ رﺳﻤﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮک اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ اﻣﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪»:‬ﺑﺎدراﺧﺘﯿﺎرﮔﺬاﺷﺘﻦﯾﮏﻣﯿﮑﺮوﻓﻮن‪،‬‬ ‫ﻣﺮدم ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎى ﺧﻮد ﺷﮑﻮه‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ ﻋﺸــﻖ ﺧﻮد را اﺑــﺮاز ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ و در‬ ‫ﺑﯿﻦ اﯾﻨﻬﺎ ﻣﺎ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى زﯾﺎدى را ﮐﺸﻒ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪«.‬درﺣﯿﻦاﯾﻦﺳﻔﺮ‪،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارزى‪3‬‬ ‫ﮐﻪ ﺷﺮﯾﻒ ﺣﺴﻨﻰ ﻧﺎم دارد‪ ،‬درﺧﻮاﺳﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را از اﻓﺮاد درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد ﻣﺒﻨﻰ ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ وﻗﺘﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﯾﮏ اواز ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ‪ ،‬از اﻧﻬﺎ ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺳــﺎل ‪ ،2015‬زى‪ 3‬ﺑﯿﺶ از ‪400‬‬ ‫اﺳــﺘﻌﺪاد را در ﺳﺮاﺳﺮ ‪ 25‬ﺷﻬﺮ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺖ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺸﻒ ﺳﺘﺎرﮔﺎن ﮔﺸﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺴــﻨﻰ ‪ 1,6‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮده و اﺟﺮاﻫﺎى اﻣﺎﺗﻮر اﻓﺮاد را در وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮد ﻗﺮار داد‪ .‬اﯾﻦ اﺟﺮاﻫﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ 25‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺑﺎر دﯾﺪه ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ ﻗﺼﺪ دارد ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎر ﺑــﺎ ارزش ﺣﺪود‬ ‫‪ 46,2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر را ﺗﺎ اﺧﺮ ﺳﺎل ﺟﺎرى ﺑﯿﻦ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺧﻮد ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑــﻰ از اﻫﺪاف ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﻣﺎﻧﻰﺗﭗ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﺳﻮد اﻗﺘﺼﺎدى در ﻋﺮض ‪ 6‬ﺗﺎ ‪ 12‬ﻣﺎه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻃﻮل ‪ 3‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﺶ از ‪ 1‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر اﻋﺘﺒﺎر اﻋﻄﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد در ﺳﺮاﺳﺮ ‪ 100‬ﺷﻬﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫در ﮐﺸــﻮرى ﮐﻪ در ان ‪ 19‬درﺻــﺪ از ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺣﺴــﺎب ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﯾﮏ ﺧﻂ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرى ﺷﺨﺼﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن از ان در‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺠﺎ و ﻫﺮ زﻣﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ و ﺻﺪور ﯾﮏ ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎرى‪/‬وام‪/‬اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺮاى ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎﻧﮏ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺎﻻﺳــﺖ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‬ ‫وامﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ را ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﻤــﻰ از اﻓﺮاد اﻋﻄﺎ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ وامﻫﺎى ﮐﻮﭼــﮏ را در اﺧﺘﯿﺎر ﮔﺮوه زﯾﺎدى از‬ ‫اﻓﺮاد ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ وام در اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر ﺑﯿــﻦ ‪ 4,629‬ﺗﺎ ‪7,715‬‬ ‫دﻻر اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﻓﻘﻂ روى ‪ 12‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 15‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺸﺘﺮى ﮐﻪ در ﺻﺪر اﯾﻦ ﺟﺪول ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮاوراﻧﻪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻰ ﺗﭗ‬ ‫ﻗﺼﺪ دارد ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را ﺑﻪ اﻓﺮادى اراﺋﻪ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﮐﻤﺘﺮى ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﻠﯿﭗﮐﺎرت‪ ،‬اﻣﺎزون و رﯾﻼﯾﻨﺲ رﯾﺘﯿﻞ ﮐﻪ وارد‬ ‫ﺑﺎزار ﻫﻨﺪ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺎﺿﺎى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻋﺘﺒﺎر ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻓﻀﺎى ﺟﺬاب ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﻓﻨﺎورى اﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻰﺗﭗ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ؛ ﭘﻠﺘﻔﺮﯽﻣ ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﯽﻨ ﻣﱰﺟﻤﺎن‬ ‫ﻣﺠﺘﺒﯽ ﻓﻼحﻧﮋاد و ﺳﺠﺎد ﺟﻌﻔﺮی ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺎری ﮐﻨﻨﺪ ﺷﻐﻞ اول ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺸﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻮد‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺧﻠﻖ ارزش‬ ‫در اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ان ﻫﺪف‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮى ﻫﻢ ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد و ان اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ و اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﺮاى اﻓﺮادى اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﻮزهاى ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫دارﻧﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮد‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻫﺪﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺠﺘﺒﻰ‬ ‫ﻓﻼحﻧﮋاد و ﺳــﺠﺎد ﺟﻌﻔﺮى در اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ ‪ transis.me‬دﻧﺒــﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺴﺘﺮى را ﺑﺮاى اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ ﺳﮑﻮﻧﺖ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺠﺘﺒﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 65‬در ﺷﻬﺮ ﮐﺮج اﺳﺖ و ارﺷﺪ اىﺗﻰ از داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻬﺮان دارد‪ .‬او ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از راهاﻧﺪازى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﯾﮑﻰ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎپ ﺑﻮده اﺳــﺖ‪» .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐــﻪ ﮐﺎر در‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﺑﺰرگ‪ ،‬ﭼﺎﺑﮑﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫و اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ را ﻧﺪارﻧﺪ و اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮى ﻻزم ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﯾﺪهﻫﺎى اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ در اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬در ﺳــﺎل ‪ 94‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻢ از ﻓﻨﺎپ‬ ‫ﺟﺪا ﺷﻮم و ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﺮاى ﺧﻮدم راه ﺑﯿﻨﺪازم‪ .‬ﯾﮑﻰ‬ ‫از اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ذﻫﻨﻢ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻓﺮاد دﯾﮕﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﺣــﻮزه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﺎ ﺣﻮزه ﺗﺮﺟﻤﻪ را ﺑﺮاى ﺷــﺮوع ﮐﺎر اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪه اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ و درﻫﻤﺎن اﺑﺘﺪا ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﯾﻢ ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﻰﺑﺮاىﭘﯿﺸﺒﺮدﮐﺎرﻫﺎﺟﺬبﮐﻨﯿﻢ‪.‬درواﻗﻊﻫﺪف‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻣﻦ از راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ ﺑﻮده ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﻋﻰ ﺑﺮاى اﯾﻦ اﻓﺮاد اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻞ اول ﺧﻮد ﻧﮕﺎه ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﺧﻮد را ﺑﭽﺮﺧﺎﻧﻨﺪ‪ .‬دﻧﺒﺎلﮐﺮدن ﻫﻤﯿﻦ ﻫﺪف و‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﺑﺎﻋﺚ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﭼﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮادى را‬ ‫ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﺮﺟﻤﻪ دارﻧﺪ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن و ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫وﺻﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪» .‬ﻣﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ را ﻃﻮرى ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫دادهاﯾﻢ ﮐﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ درﺧﻮاﺳﺖ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺧﻮد‬ ‫را ﺛﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن ﺑﺮﺗﺮ و ﻣﺘﺮﺟﻤﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى در ﺳﯿﺴﺘﻢ دارﻧﺪ را ﺑﻪ او ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﺧﻮدﺟﻮش ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺪف‬ ‫رﺳــﯿﺪهاﯾﻢ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻬﺮﺳــﺘﺎﻧﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬دﻟﯿﻞ ان ﻫﻢ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ اﻓﺮادى ﮐﻪ در ﺷﻬﺮﺳﺘﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫وﻗﺖ ازاد ﺑﯿﺸﺘﺮى دارﻧﺪ از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎر ﺑﻬﺘﺮى‬ ‫از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪهاﻧﺪ اﻣﺘﯿﺎز ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫ازﺳﯿﺴﺘﻢدرﯾﺎﻓﺖﮐﻨﻨﺪودرﻣﻨﺎﻗﺼﺎﺗﻰﮐﻪﺑﺮاىﺗﺮﺟﻤﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارﻣﻰﺷﻮدازﻃﺮفﺳﯿﺴﺘﻢﺑﻪﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎنﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫داده ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ان ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن رزوﻣﻪ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد داده ﺷﺪهاﻧﺪ و ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى از‬ ‫ﺳﻮى اﻧﻬﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﻮرد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎر را ﺑﺮاى ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺑﻪ‬ ‫او ارﺟﺎع ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪«.‬‬ ‫راﻫﮑﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ در ﺗﺮﻧﺴــﯿﺲ ﺧﺪﻣﺖ دﯾﮕﺮى ﻧﯿﺰ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ در ان ﻓﻀﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﻰﺑﺮاىﺛﺒﺖﭘﺮوژهواﻧﺘﺨﺎبﻣﺘﺮﺟﻤﺎنﻧﺪارﻧﺪ‪،‬ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺪون ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﭘﺮوژهﻫﺎى ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺧﻮد را ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬در ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫وﯾﮋه راﻫﮑﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻣﺘﻮن دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ روش درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ در ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﯿﺎز ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﯿﻤﻰ‬ ‫از ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن ﻣﺘﺨﺼﺺ در ﺣﻮزه ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺳﺎزﻣﺎن را‬ ‫ﺷﮑﻞ ﻣﻰدﻫﺪ و زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﭘﺮوژه ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺎزﻣﺎن ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ان را ﺑﻪ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن ارﺟﺎع ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺳــﺎزﻣﺎن ﭘﺮوژه ﺗﺮﺟﻤﻪﺷــﺪه را ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦاﻣﮑﺎنﺗﺎﻣﯿﻦﻣﺤﺘﻮاﻧﯿﺰﺗﻮﺳﻂﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ وﺟﻮد دارد‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﺎنﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ دارﻧﺪ در ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‬ ‫را ﺷﺮوع ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺎﻣﻞ ﺧﻮد را در‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ وارد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ ﺑﺎﯾﺪ در ﯾﮏ ازﻣﻮن ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫‪ 60‬ﺳــﻮاﻟﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ و در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﻧﻤﺮه ﻗﺒﻮﻟﻰ‬ ‫در ازﻣﻮن ﻋﻤﻮﻣــﻰ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬وارد ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ازﻣﻮنﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﻰﮐﻪﻗﺼﺪدارددرﺣﻮزهﺗﺮﺟﻤﻪﻣﺘﻮناﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺎرﺳﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺣﻮزه و ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﻮرد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﭘﺲ از ان در ﯾﮏ زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ از او ﺗﻮﺳﻂ ﺳﯿﺴﺘﻢ ازﻣﻮن ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ارزﯾﺎب ﮐﻪ از ﺑﯿﻦ ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن ﺑﺮﺗﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎى ﻣﺸﺨﺼﻰ ﺑﻪ ﻣﺘﻦ ﺗﺮﺟﻤﻪﺷﺪه‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﺗﺠﻤﯿﻊ اﯾﻦ اﻣﺘﯿﺎز ﺳــﻄﺢ ﻣﺘﺮﺟﻢ‬ ‫را در ﺳﻪ رده ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮب‪ ،‬ﺧﻮب و ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬دراﻣﺪﻣﺘﺮﺟﻤﺎنﺑﺮاﺳﺎسﺳﻄﺤﻰﮐﻪدرﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﺘﻔــﺎوت ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ‪8000‬‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ در ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻰ از اﻧﺠﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ از ﯾﮏ ﺳــﺮى اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪ 1000‬ﻧﻔﺮ از اﯾﻦ اﻓﺮاد‬ ‫در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود‪ 2000‬ﮐﺎرﺑﺮ از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ زﺑﺎنﻫﺎى اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ‪ ،‬روﺳﻰ‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﻧﺴــﻪ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻧﻰ و ﻋﺮﺑﻰ ﺑﺮاى ﺗﺮﺟﻤﻪ در ﺗﺮﻧﺴــﯿﺲ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ داده ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ زودى زﺑﺎنﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮماﺿﺎﻓﻪﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﯿﻮه دراﻣﺪزاﯾﻰ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‬ ‫ﻫﺮ ﭘﺮوژه ﺗﺮﺟﻤﻪاى ﮐﻪ ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲﺑﺮرﺳﻰﻣﻰﺷﻮدورﻧﺞﻗﯿﻤﺘﻰﺑﺮاىاندرﻧﻈﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪﻣﻰﺷﻮدوﻣﺘﺮﺟﻤﺎندرﺑﺎزهﺗﻌﯿﯿﻦﺷﺪهﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﭘﯿﺸﻨﻬﺎدىﺧﻮدراﺛﺒﺖﮐﻨﻨﺪ‪».‬دراﻣﺪزاﯾﻰﻣﺎدر‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺑﺮاﺳﺎس ﮐﺎرﻣﺰدى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ ﭘﺮوژه‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل ﺣﺪودا‪30‬‬ ‫درﺻﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﭘﺮوژه اﺳﺖ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮ رﺳﯿﺪهاﯾﻢ‪ «.‬ﯾﮑﻰ از اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﯿﻢﺗﺮﻧﺴﯿﺲﺑﺎانروﺑﻪروﺑﻮده‪،‬ﻧﺒﻮدﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮐﺎﻓﻰﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ‪».‬ﮐﻤﺒﻮدﻣﻨﺎﺑﻊﻣﺎﻟﻰﺑﺎﻋﺚﺷﺪهﮐﻪﺗﺒﻠﯿﻐﺎتﮐﻤﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻋﻠﻰرﻏﻢ ان رﺗﺒﻪ ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ در اﻟﮑﺴﺎ‬ ‫ﺧﻮب اﺳﺖ و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪهاﯾﻢ رﺷﺪ ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ ﺳﺎﯾﺖ از ﺟﺎﻧﺐ ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدﯾﻢ وﻟﻰ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﮐﻪ ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫رﺷﺪ ﺑﻬﺘﺮى در ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬از ﻓﺮوش ان ﻣﻨﺼﺮف‬ ‫ﺷﺪﯾﻢ‪ .‬وﻟﻰ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ اﮔﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎﻓﻰ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬در‬ ‫ﺣﻮزه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻬﺘﺮ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﻮﺟﻮد ﺗﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺳــﺎل ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎر در‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ دارﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪ «.‬ﻣﺠﺘﺒﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﻋﺪاد و‬ ‫ارﻗﺎم دﻗﯿﻘﻰ از ﺑﺎزار ﺣﻮزه ﺗﺮﺟﻤﻪ در دﺳﺖ ﻧﯿﺴﺖ وﻟﻰ‬ ‫ﻋﺪد ‪ 60‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ رﻗﻤﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻘﺮﯾﺒﻰ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ ارزش ﺑﺎزار ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫و ﺗﺮﺟﻤﻪ در اﯾﺮان اﺳﺖ و اﻧﻬﺎ ﻗﺼﺪ دارﻧﺪ ‪ 2‬درﺻﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزار را در ‪2‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺰرگﺗﺮ ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‪۱۵‬ﺛﺎﻧﯿﻪ‬ ‫ﻣﺠﺎزی را در ﺮ‬ ‫رﻫﺎیﻣﺠﺎزی‬ ‫ﺳﺮورﻫﺎی‬ ‫ﺮو ﻫﺎی‬ ‫رﻫﺎی‬ ‫ﻋﻠﯽ ذوﻗﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪﮐﺎرﺑﺮاﻧﺶ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ و‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺪى ﺑﺮزوﯾﻰ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﻫﺎﯾﻮ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪ haio.ir‬ﺗﻮﺳﻂ ﻋﻠﻰ ذوﻗﻰ‬ ‫در ﺣﻮزه اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﺮورﻫﺎى ﻣﺠﺎزى راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ ‪ 31‬ﺳﺎل دارد و ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺷﯿﺮاز اﺳﺖ و‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲﻣﻬﻨﺪﺳﻰﺑﺮقﻗﺪرتازداﻧﺸﮕﺎهﺗﻬﺮانﺟﻨﻮب‬ ‫دارد‪» .‬ﻣﻦ از ﺳﺎل ‪ 88‬ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ وب وارد‬ ‫ﺷﺪم و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮدﺧﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ را ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ‬ ‫و ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ در ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺲ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪامﺷﺪم‪.‬ازانزﻣﺎنﺗﺎﮐﻨﻮنﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰرااداﻣﻪ‬ ‫دادم و در ﮐﻨﺎر ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ ﺑﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﺳﺮور‬ ‫ﻫﻢ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻮدم و اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻧﯿﺰ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﯾﮏ ﺑﻮرد رﺳﭙﺒﺮىﻓﺎى ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﭘﻰﺳﻰﮐﻮﭼﮏﺑﻪﺣﺴﺎبﻣﻰاﻣﺪ‪،‬ﺗﻬﯿﻪﮐﺮدم‪.‬اﯾﻦﺑﻮرد‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت اوﻟﯿﻪ را ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ در ﺣﻮزه ‪ iot‬در اﺧﺘﯿﺎرم‬ ‫ﻣﻰﮔﺬاﺷﺖ و از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪه اﺳﺘﺎرتاپ اوﻟﻢ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫‪ iotize‬ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺮاى ان ﻧﻮﺷﺘﻢ‬ ‫ﮐﻪ روى ﺑﻮرد ﻧﺼﺐ ﻣﻰﺷﺪ و ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﺑﺎر ﺑﻮرد ﺧﻮد را ‪ register‬ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرترﯾﻤﻮتﺑﺎﺑﻮرددرارﺗﺒﺎطﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣﺎ‪b2b‬‬ ‫ﺑﻮد و ﻣﺎ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﻣﻰﮔﺬاﺷﺘﯿﻢ و اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ از ان ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ‪ iot‬ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎرﺑﺮىﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﺧﺎﻣﻮش و روﺷــﻦﮐﺮدن ﭼﺮاغﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫رﯾﻤﻮت و ﻏﯿﺮه را از دﺳﺘﮕﺎه ﺧﻮد ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬وﻟﻰ از اﻧﺠﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪاﯾﻦﻧﻮعﺧﺪﻣﺎتﻫﻨﻮزدراﯾﺮانﺟﺎ ﻧﯿﻔﺘﺎدهﺑﻮد‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻧﺸﺪﯾﻢ ‪ iotize‬را اداﻣﻪ دﻫﯿﻢ و اﯾﻦ ﮐﺎر در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻫﺎﺳﺘﯿﻨﮓ و ﺳﺮور ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻮدم و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاپ دﯾﮕﺮى‬ ‫را در اﯾﻦ ﺣﻮزه راه ﺑﯿﻨﺪازم‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ‬ ‫ﻫﺎﺳــﺘﯿﻨﮓ اﻧﻼﯾﻦ در اﯾﺮان وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ و ﻧﯿﺎز ان‬ ‫ﻧﯿﺰ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاپ ﻫﺎﯾﻮ‬ ‫را راه ﺑﯿﻨﺪازم‪«.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﻧﯿﺎزى را اﺣﺴــﺎس ﮐﺮدﯾــﺪ ﮐﻪ ﻫﺎﯾﻮ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ان ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ؟‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﮐﻪ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﺳﺮورﻫﺎى ﻣﺠﺎزى ﺑﺮاى ﻣﺪت زﻣﺎن ﻣﺤﺪود ﻣﺜﻼ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ و ﮐﺎرﺑﺮان زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺳــﺮور ﻣﺠﺎزى ﻣﻰدادﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮدﻧــﺪ ‪ 2‬ﯾﺎ ‪ 3‬روز‬ ‫ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳــﺮور ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳــﻰ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺳﺮورﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ و اﮔﺮ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻨﺪ ﺣﺘﻰ ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ ﻫﻢ از ﺳﺮور اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮدﻧﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﻣﺎه را ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﻫﺎﯾﻮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان در ﻫﺎﯾﻮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺳــﺮورﻫﺎى ﻣﺠﺎزى را در‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ ‪ 15‬ﺛﺎﻧﯿﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫از ﺳﺮورﻫﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ان را ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﮔﺮ ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ از ﺳﺮورى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺘﻔﺎده را‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﯾﺪ در ﺳــﺎﯾﺖ ﺛﺒﺖ و ﮐﯿﻒ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ‬ ‫ﺧﻮد را از ﻃﺮﯾﻖ درﮔﺎه ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺷــﺎرژ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺳﺮوﯾﺲ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﻃﺒﻖ ﭘﻠﻦﻫﺎى‬ ‫ﭘﺎﯾﻪاى ﮐﻪ ﻗﺮار دادهاﯾﻢ‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ‪ 6‬ﭘﻠﻦ ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ از ﺳﺮور ﻣﺠﺎزى ﺑﺎ ‪ 512‬رم ﺗﺎ ﺳﺮور‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﺑﺎ ‪ 16‬ﮔﯿﮓ رم و ‪ 8‬ﻫﺴــﺘﻪ ‪ cpu‬در دﺳﺘﺮس‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار داده ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺮ ﮐﺪام از ﭘﻠﻦﻫﺎى ﭘﺎﯾﻪ در ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻧﺎم اﺳﺘﺎرتاپ‪:‬‬ ‫ﺗﺮﻧﺴﯿﺲ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺧﻮدﺟﻮش‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺪف‬ ‫رﺳﯿﺪهاﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﮐﺜﺮ‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﻬﺮﺳﺘﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‪:‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ذوﻗﻰ‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪95 :‬‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪:‬‬ ‫‪ 2‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻧﺎم اﺳﺘﺎرتاپ‪:‬‬ ‫ﻫﺎﯾﻮ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗﻰ ﮐﻪ دادﯾﺪ‪ ،‬در ﻫﺎﯾﻮ ﭼﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ارﮔﺎنﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﯾﻦ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ﺳﺮورى‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﻬﯿــﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ‪ 80‬درﺻﺪ اﯾﻦ ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬ ‫ﺳﺮورﻫﺎى ﺧﻮد را ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و در دﯾﺘﺎﺳﻨﺘﺮ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳــﺮورﻫﺎ را ﻧﯿﺰ ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﻋﻤﻠﮑﺮد اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ در ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﯾﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖ را دارد ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺸــﺎن ﺑﻪ ﯾﮑﺒﺎره اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﺷــﺎن ﺑﻪ اﺻﻄﻼح ﻗﻔﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻣﺠﺒﻮرﻧﺪ‬ ‫ﻣﺠﺪدا ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪارى ﺳﺮورﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﺳﺨﺖاﻓﺰارى ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺤﺪودى ﮐﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﺎ در ﻫﺎﯾﻮ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ را از ﺑﯿﻦ ﺑﺮدهاﯾﻢ‬ ‫و ﺑﺎ ﻓﻨﺎورى راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى ﺳــﺮور ﻣﺠﺎزى در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﺳــﺮور ﺧﻮد را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﺷﺎن ﻗﻄﻊ ﺷﻮد ﯾﺎ اﺧﺘﻼﻟﻰ در ان‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﻪراﺣﺘﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺠﺘﺒﻰ ﻓﻼحﻧﮋاد و ﺳﺠﺎد‬ ‫ﺟﻌﻔﺮى‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪96 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 4 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬رم ﺧﻮد را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﻨﺪ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ اﺧﺘﻼﻟﻰ‬ ‫در ﺧﺪﻣﺎﺗﺸﺎن اﯾﺠﺎد ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺳــﺮور ﺧﻮد را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮورﻫﺎ ﻧﯿﺰ از ‪ 23‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺷﺮوع‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ‪ 333‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﻧﻮع ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ و ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ از ﺧﺪﻣﺎتﺗﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ‪ 110‬ﺳﺮوﯾﺲ در ‪ 3‬ﻣﺎه اﺧﯿﺮ ﺑﻪ ﻓﺮوش‬ ‫رﺳﺎﻧﺪهاﯾﻢ ﮐﻪ ‪ 40‬درﺻﺪ اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎ ﺳﺮورﻫﺎى‬ ‫‪ 512‬ﺑﻮدﻧﺪ و ‪ 30‬درﺻﺪ ﻫﻢ ﺳــﺮوﯾﺲ ‪ 2‬ﮔﯿﮓ رم را‬ ‫ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮدﻧﺪ و اﻟﺒﺎﻗﻰ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى ﭘﺮﻣﺼﺮف ﺑﺎ‬ ‫رم ‪ 8‬ﮔﯿﮓ و ‪ 16‬ﮔﯿﮓ ﺑﻮدهاﻧﺪ‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى داراى‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎىاﻧﺪروﯾﺪ‪،‬اراﺋﻪدﻫﻨﺪﮔﺎنوبﺳﺮوﯾﺲﻫﺎ‬ ‫ﯾﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﻨﺘﺮل ورژن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ ﺑﻮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﺎ ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎى ﻟﯿﻨﻮﮐﺴﻰ‪image ،‬ﻫﺎى اﻣﺎده‬ ‫ﻫﻢ دارﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ان‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪاى از دراﻣﺪزاﯾﻰ‬ ‫رﺳﯿﺪهاﯾﺪ ﮐﻪ دراﻣﺪﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را ﭘﻮﺷﺶ دﻫﺪ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮ ﺑﻪ ﺳﺮ رﺳﯿﺪهاﯾﻢ و اﮔﺮ‬ ‫دﻻر ﺑﺎﻻ ﻧﻤﻰرﻓﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﻮددﻫﻰ ﻫﻢ رﺳﯿﺪه ﺑﻮدﯾﻢ وﻟﻰ‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺨﺸﻰ از ﺳﺮورﻫﺎى ﻣﺎ در ﻓﺮاﻧﺴﻪ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺳﺎنﻫﺎى اﯾﺠﺎد ﺷﺪه در ﻗﯿﻤﺖ دﻻر ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺎ‬ ‫را ﻧﯿﺰ اﻓﺰاﯾﺶ داد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪهاﯾﻢ ﺑﺨﺸﻰ‬ ‫از ﺳﺮورﻫﺎ را ﺑﻪ اﯾﺮان ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﯿﻢ و ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸﻰ ﺑﻮده‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺎ ان روﺑﻪرو ﺑﻮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮد را در ﺑﺎزار ﭼﻄﻮر ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ارزﯾﺎﺑﻰاى از ﮐﺸﺶ ﺑﺎزار دارﯾﺪ؟‬ ‫از ﺟﻬﺖ زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ ﺟﺰو اوﻟﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎتدﻫﻨﺪﮔﺎن در‬ ‫ﺣﻮزه اراﺋﻪ ﺳﺮورﻫﺎى ﻣﺠﺎزى در اﯾﺮان ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬وﻟﻰ‬ ‫ﻫﻨﻮز در اﺑﺘﺪاى راﻫﯿﻢ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣــﺎ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮﺑﻰ از ان ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺧﺎﺻﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﺪادهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰاى از ﺣﺠﻢ رﯾﺎﻟﻰ ﺑﺎزار دارﯾﺪ؟‬ ‫در اﯾﺮان اﯾﻦ اﻋﺪاد و ارﻗﺎم ﻣﺸﺨﺺ ﻧﯿﺴﺖ وﻟﻰ ﮔﺮدش‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﺣﻮزه ﻫﺎﺳﺘﯿﻨﮓ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2020‬در دﻧﯿﺎ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺣﺪود ‪ 72‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫اﯾﺮان ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻘﺮﯾﺒﻰ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ‪ 2700‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﻫﺎﺳــﺘﯿﻨﮓ زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ ﺗﺨﻤﯿﻦ‬ ‫زده ﺷﺪه اﺳﺖ و اﮔﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ در‬ ‫اﯾﺮان ﭘﯿﺶ ﺑﺮود‪ ،‬ﺑﺮاورد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‪ 100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن دراﻣﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺗﺎ ‪ 6‬ﻣﺎه اﯾﻨﺪه ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮﺳﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى ﺑﺰرگ را ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﺮان ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﻰ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪2700‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺎﺳﺘﯿﻨﮓ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ‬ ‫ﺗﺨﻤﯿﻦ زده‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻧﺎﻣﺤﺪود‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﺮاﻓﯿﮑﯽ در‬ ‫اﯾﻤﻮﮔﺮاف‬ ‫اﺳــﺘﺎرت اپ اﯾﻤﻮﮔــﺮاف ﺑــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ‬ ‫‪ imograph.com‬ﺗﻮﺳــﻂ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻤﺪىﺧﻮاه‬ ‫و ﻣﺤﻤﺪﺟﻮاد ﺗﻘﻰزاده ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﺻﻨﺎﯾﻊ از داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ اﺻﻔﻬﺎن و ارﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎد از داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻼﻣﻪ‬ ‫ﻃﺒﺎﻃﺒﺎﯾﻰ دارد و ‪ 36‬ﺳــﺎﻟﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪﺟﻮاد‬ ‫‪ 31‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ و ﻟﯿﺴــﺎﻧﺲ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‬ ‫دارد‪ .‬ﺳﯿﻨﺎ ﮐﺸــﺎورز رﻫﺒﺮ ﻧﯿﺰ ﮐﻪ ‪ 26‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ‬ ‫و ﺧﻮداﻣﻮﺧﺘــﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﮔﺮاﻓﯿــﮏ و ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬در اداﻣﻪ راه ﺑﻪ ﺗﯿﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪»:‬ﻣﻦدرﯾﮏﺷﺮﮐﺖﻣﻬﻨﺪﺳﻰوﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬ﺷﺮوع اﯾﺪه از‬ ‫اﻧﺠﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭘﺮوژهاى از ﯾﮑﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺎﺑﺮاﺗﻰ ﺑﻪ ﻣﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺷﺪ و ﻣﻦ ﻣﺠﺒﻮر ﺷﺪم‬ ‫ازﻓﻀﺎىﺷﺮﮐﺘﻰﮐﻪدرانﮐﺎرﻣﻰﮐﺮدم‪،‬ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﮕﯿﺮم‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﻣﺪتﻫﺎ اﺣﺴﺎس ﮐﺮدم ﮐﻪ‬ ‫ورود ﺑﻪ ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜﻞ وبﺳﺎﯾﺖ ﯾﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺷــﺨﺼﻰ ﺧﻮدم اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰﺗﺮى ﺑﺮاى ﻣﻦ ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‬ ‫و ﺑﺎ دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫اﯾﻤﻮﮔﺮاف را راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‪«.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ اﯾﻤﻮﮔﺮاف‪ ،‬ﭘﺎﯾﮕﺎه دادهاى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴــﺘﻤﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﺑﺮ را‬ ‫ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﮐﺮده و ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻧﻬﺎ را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬اﯾﻤﻮﮔﺮاف ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى‬ ‫از ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ از ﺑﯿﻦ ﺻﺪﻫﺎ ﻓﺎﯾــﻞ ﮐﺎرت وﯾﺰﯾﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺮوﺷــﻮر‪ ،‬ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ‪ ،‬ﻃﺮح اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮاﻣﻰ و ﺣﺘﻰ‬ ‫اﯾﮑﻮن‪ ،‬ﻃﺮﺣﻰ را اﻧﺘﺨــﺎب و ﺣﺘﻰ ﭘﺲ از ورود‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد در ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ‪ ،‬اﻗﺪام‬ ‫ﺑﻪ ﭼﺎپ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻤﻮﮔــﺮاف‪ ،‬ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى اﯾﺪه از‬ ‫ﺟﺎﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺟﻤﻊاورى ﮐﺮده ﺗﺎ ﻃﺮاﺣﺎن‬ ‫از اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪاى ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮ ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺧﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ در اﯾﻨﺪه ﺑﺮﺧﻰ ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎر ﺧﺎص ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرتﭘﻮﻟﻰاراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦﮔﺮاﻓﯿﮑﻰﻧﯿﺰازﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦاﻫﺪافاﯾﻤﻮﮔﺮاف‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪزودى ﻓﺎز اول ﮐﺎر اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻤﻮﮔﺮاف از ﺳﺎل ‪ 94‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺣﺪود ‪ 15‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن اﻏﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺷﯿﻮه‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ اﯾﻤﻮﮔــﺮاف از ﻃﺮﯾــﻖ ﭘﺮوژهﻫﺎى‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻃﺮق ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﻣﻰاورد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﺧﯿﺮا اﻗــﺪام ﺑﻪ ﭼﺎپ ﻃﺮحﻫﺎى‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ در ﻗﺎﻟﺐ اﺳﺘﯿﮑﺮ ﻧﯿﺰ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﻦ اﺳﺘﯿﮑﺮ ﺑﻪ ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﺷﺪه و ﻣﻮرد اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و اﻟﺒﺘﻪ دراﻣﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮﻟﻰ ﻫﻢ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻫﻨﻮز ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ دراﻣﺪزاﯾﻰ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﻓﺮوش ﻓﺎﯾــﻞ در اﯾﻤﻮﮔﺮاف وﺟﻮد ﻧﺪارد و‬ ‫ﻫﺪف ﺗﯿﻢ ﮔﺴﺘﺮش ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﮔﺮاﻓﯿﮑﻰ راﯾﮕﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫در وبﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮔﺎﻫــﻰ در ﻓﺮومﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖﻣﻰﮐﺮدﯾﻢاﻣﺎﺑﻌﺪﻫﺎﺑﺎﺗﻮﺟﻪﺑﻪﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرزﯾﺎدﺷﺒﮑﻪﻫﺎىاﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪،‬ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﯿﻢ و ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮد را‬ ‫از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‪ ،‬ﺗﻠﮕﺮام‪،‬‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ و ﺣﺘﻰ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﻬﻤﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﻧﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ اﻣﺎ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ زﯾﺎدى ﮐﺴــﺐ ﻧﮑﺮدﯾﻢ و‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺧﻮدﻣﺎن از ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻮد راﺿﻰ ﻧﺒﻮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮاى اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻫﻢ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨــﻢ در ﻣﺎهﻫﺎى‬ ‫اﺗﻰ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺧﻮﺑﻰ رخ دﻫــﺪ‪ «.‬اﻧﻬﺎ در اﯾﻦ راه ﺑﺎ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺰ روﺑــﻪرو ﺑﻮدهاﻧﺪ‪» :‬دو ﺗﺎ ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫اﺻﻠﻰ داﺷــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از اﻧﻬﺎ ﻋﻤﻮﻣﻰ اﺳــﺖ‬ ‫و ﻣﺮﺑــﻮط ﺑﻪ ﻓﻀﺎى ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺎﺳــﺖ وﻟﻰ دوﻣﻰ‬ ‫ﻣﺨﺘﺺ ﺑﺮﺧﻰ ﮔﺮوهﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ اوﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده ﺑﻮدﯾﻢ و اﺻﻮﻻ در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ از‬ ‫دوران ﮐﻮدﮐﻰ اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ اراﺋﻪ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﺧﺘﻼف ﻧﻈﺮ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺟﺮ و‬ ‫ﺑﺤﺚ و اﺻﻄﮑﺎک در ﮔﺮوه ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﮐﺎر‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﭼﺎﻟﺶ دوم‬ ‫ﻣﺎ‪ ،‬وﺟﻮد اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﺘﻌــﺪد و ﻋﺪم ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى ﯾﮏ اﯾﺪه ﺧﺎص ﺑﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ داﻣﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ﻣﺤﺪود و اﯾﺪهﻫﺎ را ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺎهﻫﺎ ﯾﺎ ﺳﺎلﻫﺎى اﺗﻰ ﻧﮕﻪ دارﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦﻣﺮدیﮐﻪ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦرا اﻫﺴﺘﻪ ﺑﺰرگﮐﺮد‬ ‫در ﺳﺎل اول ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻣﯽﮐﺮدﻧﺪ ﺑﻪ ﺣﺪود‪ ۲۰‬ﻧﻔﺮ در روز ﻣﯽرﺳﯿﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ‪...‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫وﯾﮑﺘﻮر ﻫﻮﮔﻮ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ از ﮐﻮه ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮى ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﮐﺎر ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺒﺎدﻟﻪ ارزﻫﺎی‬ ‫رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن‬ ‫ﺗﻮﻗﻒ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﺟﺮاﯾﻰ ﺷــﺮﮐﺖ ‪ Zebpay‬ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺘﻦ در وﺑﻼگ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﻋﻼم ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ اﯾﻦﺣﺎل اﻋﻼم ﮐﺮده ﮐﻪ ﮐﯿﻒ ﭘﻮل‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ان ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻓﻌﺎل ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد رﯾﺸﻪ در ﺗﺼﻤﯿﻤﻰ دارد ﮐﻪ ‪ 5‬ﻣﺎه‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﺎﻧﮏ ﺧﺰاﻧﻪدارى ﻫﻨﺪوﺳــﺘﺎن ﻣﺒﻨﻰ‬ ‫ﺑﺮ ﻣﻤﻨﻮﻋﯿﺖ اراﺋــﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺒﺎدل ارزﻫﺎى‬ ‫رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ و ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺛﺒﺖﺷﺪه‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ را اﻋﻼم ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻋﻼم ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ و‬ ‫ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﻣﺎﻟﻰ از ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 6‬ﺟﻮﻻى ﻣﻠﺰم ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻗﻒ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ارزﻫﺎى رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ‬ ‫)‪ (Cryptocurrency‬ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺿﺮورتﻫﺎى اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫وﺟﻮد ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ و ﭘﺎﯾﺪارى ﻧﺴﺒﻰ در ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫و ﻧﻈﺎمﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ ﺗﻼش‬ ‫ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ارزﻫﺎى رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ ﻣﺒﻨﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮده ﮐﻪ دوﻟﺖﻫﺎ‬ ‫و ﺑﺨﺶﻫﺎى ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻘﺮرات در ﮐﺸﻮرﻫﺎ را‬ ‫ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﭘﺬﯾﺮش واﻗﻌﯿﺖ وﺟﻮدى ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ دوﻟﺖﻫﺎ در ﺑﺮاﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴــﺖ و‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ ﺗﻌﺪادى از اﯾﻦ ﻧﻮع ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺷﺪه‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ‪ Zabpay‬درﺑــﺎره ﻋﻠــﺖ ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎى ﺧــﻮد ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬ﺑﺮﺧﻼف‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎﻧﮑــﻰ و ﻧﻈﺎمﻫــﺎى ﺗﻨﻈﯿــﻢ‬ ‫ﻣﻘــﺮرات‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن را از‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن داراﯾﻰﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﻗﺪرت ﻓﻨﺎورى‬ ‫زﻧﺠﯿــﺮه ﺑﻠــﻮک )‪ (BlockChain‬ﻣﺤﺮوم‬ ‫ﻧﺴــﺎزد‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ دوره اﺧﯿﺮ ﺑﺮﻫﻪاى ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﺣﺴﺎبﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗﺨﺮﯾﺐ ﻣﻌﻨــﺎدار ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺎ و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن در اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺎ راه ﻣﻨﻄﻘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫اﺟﺮاى ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺗﺒﺎدل ارزﻫﺎى‬ ‫رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﺳــﺮاغ ﻧﺪارﯾﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ‪ Zebpay‬در ﺳﺎل ‪ 2012‬ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫را ﺷﺮوع ﮐﺮد و در ان زﻣﺎن از ﻧﺎم ‪BuySell-‬‬ ‫‪ Bitco‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﻧﺮماﻓﺰار ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﺧﺪﻣﺎت ﺑﯿﺶ از ‪200‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻪ ﺑﺎرﮔﺬارى ﺷﺪ و ﺷﺮﮐﺖ ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ‪5‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد روﭘﯿﻪ در ﮐﻤﺘﺮ از ‪2‬ﺳﺎل را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اورد‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ در ﺷﺮوع ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﻬﻢ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﺑﻪ ارزش ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺷﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﺨﺎﻃﺮهﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ارﺟﻮن ﻫﺎﻧﺪا و ﻧﺎﮔﻨﺪرا ﭼﻮدﻫﺎرى ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ دراوج ﮐﺎر ﺧﻮد در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ﺑﯿﻦ ‪ 300‬ﺗﺎ ‪400‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ را‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺗﺎ اﺑﺘﺪاى ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺖ ارزﻫﺎى‬ ‫رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ اداره اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ‬ ‫ﻫﻨﺪوﺳــﺘﺎن ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺮﮐﺸــﻰ ﺗﺒﺎدﻻت‬ ‫ارزﻫﺎى رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﮐﺮد و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ وزارت اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻫﻢ واردﻣﺎﺟﺮا ﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫در اﺑﺘﺪاى ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﺗﻌﺪاد ‪ 10‬ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑﺎ ﺣﺪود ‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﮐﺎرﺑﺮ در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﻌــﺎل ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻓﻌــﺎﻻن دﯾﮕﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه‪ ،‬اﺷﯿﺶ ﺳــﯿﻨﮕﻬﺎل ﮐﻪ ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﺗﺒــﺎدﻻت رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ ﺑﻪ ﻧــﺎم ‪ CoinSwitch‬را‬ ‫اداره ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در اﯾﻦﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺗﺎ ﭘﯿﺶ‬ ‫از ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﯿﻼدى ﻫﺮ روز ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪ 75‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺗﺒﺎدل ارز رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ در دﻧﯿﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﺪ و ﺳﻬﻢ ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن از اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻌﺎدل ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر در روز ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺸﮑﻼت ﻧﺎﺷﻰ از ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﻣﻘﺮرات‪،‬‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﻣﺸــﮑﻼت در اﯾــﻦ ﺣﻮزه ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﺷــﺮﮐﺖ ‪ Zebpay‬ﺷــﺪه‬ ‫ﺑﻰﻋﻼﻗﮕﻰ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ارزﻫﺎى رﻣﺰﭘﺎﯾﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻗﺪام ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﺰرگ دﻧﯿﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻫﻤﭽﻮن ﻓﯿﺲﺑﻮک‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺴﺪودﺳﺎﺧﺘﻦ اﮔﻬﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ان داﻣﻦ زده‪.‬‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕﺮ ارزﻫــﺎى رﻣﺰﭘﺎﯾــﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫اﻣﯿﺪﺑﺨﺶ و ﺟﺬاﺑﻰ ﺑــﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻧﮑﺮده‪ .‬ﭘﺲ از اﻧﮑــﻪ ﺑﺨﺶ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻘﺮرات‬ ‫ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﺧﻮد را ﺻﺎدر ﮐﺮد‪،‬‬ ‫‪ 3‬ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻓﻌﺎل در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺷﮑﺎﯾﺎﺗﻰ را‬ ‫در ﺑﺮﺧﻰ دادﮔﺎهﻫﺎ ﺗﻨﻈﯿــﻢ و ﺛﺒﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮﺧــﻰ ﺑﺎزﯾﮕﺮان دﯾﮕﺮ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺳــﺮاغ ﻣﻮﺳﺴــﻪ اﻧﺠﻤﻦ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن رﻓﺘﻨﺪ و ﺷﮑﺎﯾﺎﺗﻰ را اراﺋﻪ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ روﻧﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ دادﮔﺎه ﻋﺎﻟﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻣﻮارد ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع را ﺗﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﮐﺮده و روﻧﺪ دادرﺳﻰ را ﺷﺮوع ﮐﺮد‪.‬‬ ‫روﻧﺪ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر و ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻰﺗﻮﺟﻬــﻰ ﺑﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﺎزار و ﺷــﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿــﻦ و ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎى اﺟﺮاﯾﻰ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﮐﻪ ﻗــﺎدر ﺑﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﺪف ﺧﻮد ﺑﻮدهاﻧﺪ را ﻫﻢ ﺗﺎ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪R‬‬ ‫رﯾﺪﮔﺮت‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ‬ ‫را ﻓﺮدى‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از‬ ‫ﺷﺮوع ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ وى‬ ‫ﻣﺸﻮرت ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﯾﺪ ﮔﺮت ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻣﺘﻮﻟﺪ اﮔﻮﺳﺖ ‪ 1967‬اﺳﺖ‬ ‫و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﻪ او‬ ‫را ﺑﺎﺑﺖ ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫وى در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ رﺋﯿﺲ اﺟﺮاﯾﻰ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺴﺖ و ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ‪ 3,7‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر داراﯾﻰ در‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻓﻮرﺑﺲ‪ ،‬ﻧﻔﺮ ‪ 159‬ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ اﻓﺮاد‬ ‫دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ .‬او را در ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻓﺮدى ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫را دارد و ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﻋﻀﻮى از ﮔﺮوه ﻣﻮﺳﻮم‬ ‫ﺑﻪ »ﻣﺎﻓﯿﺎى ﭘﻰﭘﺎل« ﺑﻮد؛ ﮔﺮوﻫﻰ از ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺳــﺎﺑﻖ ﭘﻰﭘﺎل ﮐﻪ ﺷــﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى دﯾﮕﺮى ﮐﺮده‬ ‫و ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﺮ ﯾﺎ ﻣﯿﻠﯿﺎردر ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﺪادى از ﻣﻮﺳﺴﺎت ﻏﯿﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺷــﺎﻣﻞ داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫اﺳــﺘﻨﻔﻮرد‪ ،‬اﮐﺴﻔﻮرد‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻣﻮزﯾﻼ‪،‬‬ ‫ﻋﻔﻮﺑﯿﻦاﻟﻤﻠــﻞ و ﺻﻠﯿﺐ ﺳــﺮخ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻮﻓﻤﻦ ﮐﻪ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﭘﺎﻟﻮاﻟﺘﻮ در‬ ‫ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺷﺪه‪ ،‬ﭘﺲ از ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻣﺪرﺳﻪ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 1990‬ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻪ اداﻣــﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ در‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه اﺳــﺘﻨﻔﻮرد ﺑﻮد‪ .‬او در اﯾﻦ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﺑﻮرﺳﯿﻪ ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ ﻣﺎرﺷﺎل‬ ‫و ﺟﺎﯾﺰه ‪ Dinkespiel‬ﺷﺪ و درﺟﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪﻫﺎى ﻧﻤﺎدﯾﻦ و ﻋﻠﻮم ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ را ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ از ان درﺟﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ارﺷﺪ ﻓﻠﺴﻔﻪ را در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1993‬از داﻧﺸﮕﺎه اﮐﺴﻔﻮرد درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ از زﻣﺎن ﺗﺤﺼﯿﻞ در داﻧﺸﮕﺎه ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻮد‬ ‫در زﻧﺪﮔــﻰاش ﮐﺎرى اﻧﺠﺎم دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫دﻧﯿــﺎ در ﻣﻘﯿﺎس ﺑﺰرگﺗﺮى ﮐﻤــﮏ ﮐﻨﺪ‪ .‬او‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى رﻓﻊ ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺸﮑﻼت در ﺳﺮ‬ ‫داﺷﺖ و ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻮد در ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﻰ ﻗﺮارﮔﯿﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮاﺗﺶ ﺑﻪ روﺷﻨﻰ ﺷﻨﯿﺪه ﺷﻮد‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﺑﺎور‬ ‫داﺷﺖ ﮐﻪ داﻧﺸﮕﺎه ﻓﺮﺻﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ او ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻃﺮح او‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه و روﺷﻨﻔﮑﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻌﺪاد ﮐﻤﻰ از اﻓﺮاد‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﭘﯿﺶزﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺮاﯾﺶ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻻزم ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪاش را ﻓﺮاﻫﻢ ﺳــﺎﺧﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه و اﻧﮕﯿﺰه اﺛﺮﮔﺬارى ﺑــﺮ دﻧﯿﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﺎر در ﺣﻮزه ﺗﺠﺎرت و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى اﺟﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﮐﺴــﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ در ﺳﺎل ‪ 1994‬وارد ﺷﺮﮐﺖ اﭘﻞ ﺷﺪ‪ .‬در‬ ‫ان ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﻌﻤﺎرى ﺗﺠﺎرب ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﻮد و وﻇﯿﻔﻪ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫و اﺟﺮاى ﺑﺮﺧﻰ ﻃﺮحﻫﺎى راﻫﺒﺮدى از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫‪ eWorld Intenational‬و ‪ Classifieds‬و‬ ‫‪ Global Access assistant‬و ﭼﻨــﺪ ﻃﺮح‬ ‫دﯾﮕﺮ را ﺑﺮﻋﻬﺪه داﺷﺖ‪ .‬ﻃﺮح ‪ eWorld‬در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1996‬ﺗﻮﺳﻂ ‪ AOL‬ﺧﺮﯾﺪارى ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﭘﺲ از ‪2‬ﺳــﺎل ﮐﺎر ﺑﺮاى اﭘﻞ ﺑﻪ ﻣﺪت‬ ‫ﯾﮏﺳــﺎل و ﻧﯿﻢ ﺑﺮاى ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﺮماﻓﺰارى‬ ‫ﻓﻮﺟﯿﺘﺴﻮ در ﻣﻘﺎم رﺋﯿﺲ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 1997‬او ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫در ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رااﻧﺠﺎم داد و وارد ‪social.‬‬ ‫‪ net‬ﺷﺪ‪ .‬ﻃﺮح اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد ﺟﻠﻮﺗﺮ‬ ‫ﺑــﻮد و ﻫﺪﻓﺶ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﻓــﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ‬ ‫ﻋﻼﯾﻖ ﻣﺸــﺘﺮک در ﯾﮏ ﻣﺤﺪوه ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‬ ‫را ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ ﻣﻮﺿﻮع زﻣﺎن ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى اﺟﺮاى ﻃﺮح‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازهاى ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻋﺎﻟﻰ اﻫﻤﯿﺖ دارد‪ ،‬ﺑﺮاى دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎﯾﺪ راﻫﺒﺮد روﺷﻦ ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻫﻢ داﺷﺖ‪ .‬از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش و در زﻣﺎن ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭘﻰﭘﺎل ﻋﻀﻮ ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮه اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻮد‪،‬‬ ‫ﭘﺲ از ﺗﻌﻄﯿﻞﮐﺮدن ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮدش در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2000‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻠﺤﻖ ﺷﺪ و ﭘﻰﭘﺎل ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﮐﻪ از ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻫﻮﻓﻤﻦ ﺑﺮاى ﮐﺎر در ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﺑﻪﺷﺪت رﻗﺎﺑﺘﻰ داﺷﺖ‪ ،‬او را ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫ﻫﻤﻪ ارﺗﺒﺎطﻫﺎى ﭘﻰﭘﺎل ﮐﺮد ﮐﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اﻣﻮر‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫و ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دوﻟﺖ و ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﻣﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ در ﻃﻰ ‪ 3‬ﺳﺎل ﮐﺎر ﺑﺎ ﭘﻰﭘﺎل ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ‬ ‫اﺗﺶﻧﺸﺎن ارﺷﺪ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ ﻋﻤﻠﯿﺎت رﺳﯿﺪ‪ .‬او در‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن واﮔﺬارى ﭘﻰﭘﺎل ﺑﻪ ‪ eBay‬ﮐﻪ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2002‬رخ داد‪ ،‬در ﻣﻘﺎم ﻣﻌﺎون اﺟﺮاﯾﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫از اﯾﻦ ﺗﺎرﯾﺦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﻮﻓﻤﻦ از ﭘﻰﭘﺎل ﺧﺎرج و‬ ‫دﺳﺖ ﺑﻪ ﮐﺎر راهاﻧﺪازى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ و ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺣﺮﻓﻪاىﻫــﺎى دﻧﯿﺎ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺟﻤﻌﻰ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫‪ 2‬ﻧﻔﺮ از ﻫﻤﮑﺎران ﺳﺎﺑﻘﺶ در ‪ Social.net‬و‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻫﻤﮑﺎران از ﻓﻮﺟﯿﺘﺴﻮ و ﯾﮏ ﻫﻤﮑﻼﺳﻰ‬ ‫دوران داﻧﺸــﮕﺎه را ﺗﺸﮑﯿﻞ داد و ﮐﺎرش را از‬ ‫ﻣﺎهﻫﺎى ﭘﺎﯾﺎﻧﻰ ﺳﺎل ‪ 2002‬ﺷﺮوع ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در اﺻﻞ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﺑﻌﺪا ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﺘﺮ ﮐﺎرى ﭼﻨﺪﺟﺎﻧﺒﻪاى ﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬راهﺣﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ اراﺋﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ اﻟﮕﻮى ﮐﺎرى‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﺮاى ﻫﺮﮐﺲ ﭼﯿﺰى در ﺧﻮدش دارد‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﮐﻪ ﻫﻤﻪ را راﺿﻰ ﻧﮕﻪ دارد‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫ﭘﺎﯾﻪ اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻪ ﺷﺨﺼﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺮاى ارﺗﺒــﺎط و ﺗﺮﻏﯿﺐ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎس ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ داﻧﺶ‬ ‫و دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﯾﺎﺑﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫را ﺑﯿﺎﺑﻨﺪ و ‪ ...‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﻋﻀﻮﯾﺖ ﻣﻤﺘﺎز‬ ‫ﻫﻮﯾﺖ ﺣﺮﻓﻪاى ﺧﻮد را در اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﮐﻨﺎر ﻫﻤــﻪ اﯾﻨﻬﺎ اﻋﻀﺎى ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن »اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎ« و‬ ‫»ﻣﺸــﺎﻏﻞ« و »ﻋﻀﻮﯾــﺖ« و »اﮔﻬﻰﻫﺎ«‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ دراﻣﺪى ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‬ ‫از ‪ 3‬ﻣﺤﻞ ﻣﻰاﯾﺪ ﮐﻪ ﺷــﺎﻣﻞ »اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ«‬ ‫و »راهﺣﻞﻫــﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ« و »ﺣﻖ ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻤﺘﺎز« اﺳــﺖ‪ .‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ‪ InMail‬دارد ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﻪ‬ ‫ازاى ﻣﯿﺰان اﺳﺘﻔﺎده‪ ،‬ﺑﺮاى ان ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ در ﺳﺎل ‪ 2003‬ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ را ‪ 2‬ﻧﻔﺮ از ﺷﺮﮐﺎی‬ ‫ﻫﻮﻓﻤﻦ ﺑﻪ ﻧﺎمﻫﺎى ﭘﯿﺘﺮ ﺗﯿﯿﻞ و ﮐﯿﺎت راﺑﻮﯾﺲ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺷﺎﻫﺪ رﺷﺪى اﻫﺴﺘﻪ‬ ‫ﭼﯿﻨﯽ ﻫﺎ رﮐﻮرد رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺑﻮرس را زدﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎیﭼﯿﻨﯽدرﺳﻪﺳﺎلﺑﻪﺑﺎزارﻋﻤﻮﻣﯽﻣﯽرﺳﻨﺪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫‪20‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻮداورﺗﺮ‬ ‫ﭼﯿﻨﻰ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ زﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺑﺮاى‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﺗﺎ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻬﺎﻣﻰ‬ ‫ﻋﺎم ﺑﯿﻦ ‪ 3‬ﺗﺎ‬ ‫‪ 5‬ﺳﺎل ﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ در اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﺳﻬﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﭼﯿﻨﻰ ﻋﻨﺎوﯾﻦ ﺧﺒﺮى را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص داده‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺳــﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ اﻧﻬﺎ در اﺟﺮاى اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻌﺎرف ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اوج ﺧﺸﻨﻮدى از اﺗﻤﺎم ﺑﻰﺧﻮاﺑﻰﻫﺎى ﺷﺒﺎﻧﻪ و‬ ‫از دﺳﺖ دادن ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺗﻔﺮﯾﺢ و ﻓﺮاﻏﺖ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻗﻠﻪ اﯾﻦ ﮐﻮﻫﻨﻮردى‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ اﻧﮕﺎه اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ ﺛﻤﺮه ﺗﻼش و زﺣﻤﺎت ﺧﻮد را ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦﺣﺎل ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﭼﯿﻨﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى در ﻗﯿﺎس ﺑﺎ ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻗﻠﻪ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﭘﺲ از ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮک و ﺑﺎ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ اﻧﺪک‬ ‫وارد ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺳﺎل اﺧﯿﺮ ‪ 20‬ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻮداورﺗﺮ ﭼﯿﻨﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ زﻣﺎن ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺸﺘﺮک ﺗﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪ 3‬ﺗﺎ ‪ 5‬ﺳﺎل ﺑﻮده‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ‪ Pinduoduo‬ﺗﻨﻬﺎ ‪ 3‬ﺳﺎل‬ ‫ﭘﺲ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺳــﺮى اﻟﻒ ﺧﻮد‪ ،‬وارد ﺳﻄﺢ‬ ‫‪ 1,6‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻرى ﺷــﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺧﻮدروﻫﺎى‬ ‫اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﻰ‪ NIO‬ﮐﻪ در ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﻬﺎم اﺧﯿﺮ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺬب ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺪ و اﯾﻦ درﺳﺖ‬ ‫‪3/55‬ﺳــﺎل ﭘﺲ از زﻣﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺳﺮى‬ ‫اﻟﻒ ان اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺧﻮدرو ﺗﻮﻟﯿﺪىاش را در‬ ‫ﺑﻬﺎر ﺳﺎلﺟﺎرى ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮده‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧــﻰ در ﻗﯿﺎس ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫ﺣﺪود ﻧﯿﻤﻰ از زﻣﺎﻧﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺮاى واردﺷﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﻬﺎم ﺻﺮف ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪10‬ﺳﺎل زﻣﺎن ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ان را ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫‪ Dropbox‬و ‪ Eventbritr‬و ‪ DocuSign‬داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ دﻫﻪ زﻣﺎن ﺑﯿﻦ ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫اﻧﻬﺎ و ﻋﺮﺿﻪﺷﺪن در ﺑﺎزار ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﻬﺎم ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪه‪.‬‬ ‫ﺗﻔﺎوتﻫــﺎ در ﺑﻠﻮغ ﺑﺎزار‪ ،‬ﻣﺪاﺧﻠــﻪ دوﻟﺖ و ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫از ﺟﺎﻧﺐ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺑﺰرگ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫اﺛﺮﮔﺬار اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺳﺮﻋﺖ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﭼﯿﻨﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺣﯿﺮتاور اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺬب ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮ ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺠﺪد را ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺳﺮﻋﺖ در ﺟﺬب ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﺑﺮاى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫زﯾﺴــﺖﺑﻮم ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪ .‬وﺟﻮد‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ اﻣﮑﺎﻧﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﭼﺮﺧﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺷــﺪه‬ ‫و روﻧﺪ ﺟﻠﺐ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺠﺪد را ﺗﺴﺮﯾﻊ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﻧﺪ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺴــﺮﯾﻊ در اﺟﺮاى‬ ‫ﻣﺠﺪد ﺟﺬب ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﺟﺮاى ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﭼﺮﺧﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر وﯾﮋه ﺷﺮاﯾﻂ را ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖﻫﺎى ﻣﺤﺪود ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻌﻬﺪات ﻧﻘﺪى‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺟﺬاب ﻣﻰﺳﺎزد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزده ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺗﺎﺑﻌﻰ از زﻣﺎن و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺗﺴﺮﯾﻊ در اﯾﻦ روﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ‬ ‫ﻫﻤﺎن ﻣﻘﺪارى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪه‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﯾﮏﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﺎ ﺧﺮوج‬ ‫‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر در ﻣﺪت ‪ 10‬ﺳــﺎل ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﻧﺮخ‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ ‪ 20‬درﺻﺪ ﻣﻰﺷــﻮد و اﮔﺮ ﺑﺘﻮان اﯾﻦ ﻣﺪت را‬ ‫ﮐﻮﺗﺎهﺗﺮ ﮐﺮد و ﺑﻪ ‪ 5‬ﺳﺎل رﺳﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﻧﺮخ ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ‪ 50‬درﺻﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﺛﺮﮔﺬارى ﭼﯿﻦ‬ ‫در ﺟﺮﯾﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺟﻬﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﻰ ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪى اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﺎنﮐﻪ زﯾﺴــﺖﺑﻮم ﻓﻨﺎورى ﭼﯿﻦ‬ ‫ﺷــﺎﻫﺪ ﺑﻠﻮغ دﺳــﺖﭘﺮوردهﻫﺎى ﺧﻮد و ﺛﺒﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫ﻧﺎﺷــﻰ از ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﻓﻮقاﻟﻌﺎده اﺳﺖ‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬ ‫اﮔﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻘﺪار ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺗﻮان ﻻزم ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ در اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﭼﯿﻦ ﺑﯿﺶ از ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻫﻤﯿﺖ و ﺟﺬاﺑﯿﺖ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﺗﻌــﺪاد ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺑﻪ ﺣﺪود ‪ 20‬ﻧﻔﺮ در روز ﻣﻰرﺳــﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ در ﺳﺎل ‪ 2003‬و اﺑﺘﺪاى ‪ 2004‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﺎرﮔﺬارى ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻧﺸــﺎﻧﻰﻫﺎ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻋﺖ رﺷــﺪ را اﻓﺰاﯾﺶ داد‪.‬‬ ‫ﺳﭙﺲ اﻣﮑﺎن ﺗﺸﮑﯿﻞ ﮔﺮوه و اﺗﺼﺎل ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﻦ‬ ‫اﮐﺴﭙﺮس ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﺟﺬاب ﺑﻮد‪ .‬در ‪2‬ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪى ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺸﺎﻏﻞ و‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖﺑﺮاىﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎوﻧﻤﺎﯾﻪﻫﺎىﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 2006‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﻻﺧﺮه‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻮددﻫﻰ رﺳﯿﺪ و ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ 2010‬ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮدﯾﺖ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﺗﻌﺪادى دﻓﺘﺮ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫و دراﻣﺪى ﺣﺪود ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2011‬و ﭘﺲ از درﯾﺎﻓﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﺑﺎﻟﻎ‬ ‫ﺑﺮ ‪ 110‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ و ﺗﻌﺪادى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اروﭘﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم را ﻃﻰ ﮐﺮد‪ .‬در ان زﻣﺎن ارزش‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻣﻌﺎدل ‪2,34‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺑﺮاورد ﺷﺪ‪ .‬در ﻫﻤﺎن ﺳﺎل ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ از ﻣﺤﻞ‬ ‫اﮔﻬﻰﻫﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ دراﻣﺪى ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪154,6‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫از دراﻣﺪ ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ ﺑﻮد‪ .‬در ﻃﻰ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳــﺎل‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾــﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎ در دﻧﯿﺎ ﺷــﺪ و اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ از ‪200‬ﮐﺸﻮر دﻧﯿﺎ‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮده‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﺎ‬ ‫‪93‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‪ ،‬ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن ﺑﺎ ‪ 24‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‪ ،‬ﺑﺮزﯾﻞ‬ ‫ﺑﺎ ‪ 16‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن ﺑﺎ ‪14‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﮔﺰارشﻫﺎى ﻣﻨﺘﺸﺮﺷﺪه در ﺳﺎل‬ ‫‪ ،2014‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺗﻌــﺪاد ‪ 7،600‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ در‬ ‫‪ 30‬ﺷــﻬﺮ دﻧﯿﺎ دارد و دراﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺣﺪود ‪2,21‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﺎنﮐﻪ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻌﺮوف و ﻣﻮرد‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﺣﺮﻓﻪاىﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬ﻫﻮﻓﻤﻦ ﻧﯿﺰ در ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از اﻓﺮاد درﮔﯿﺮ در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮهﭘﺬﯾﺮ در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه‪،‬‬ ‫او را ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻓــﺮدى ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از‬ ‫ﺷﺮوع ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ وى ﻣﺸﻮرت‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﺎﺑزارﯾﺎﯽﺑ‬ ‫ﯾﮏﺑﺮﻧﺪزﺎﻧﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﻫﺮﻣﻦ ﮐﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻠﯿﺪ ﺷــﺎدى ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺷــﺎدى ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳﺖ؛ اﮔﺮ اﻧﭽﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻰ دوﺳﺖ‬ ‫ﺑﺪارى‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﻰ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ اﺳﮑﺎدا در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻃﺮاح و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻟﺒﺎسﻫﺎى زﻧﺎﻧﻪ ﮐﻪ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1978‬در اﻟﻤﺎن ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک زﻧﺎﻧﻪ و ورزﺷﻰ را در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﻗﺮار داده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫اﺳﮑﺎدا ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﺑﯿﺶ از ‪600‬‬ ‫واﺣﺪ ﻓﺮوش در ‪ 80‬ﮐﺸﻮر ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸــﻬﻮر و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻟﺒﺎس و ﭘﻮﺷﺎک ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮوع ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺑﺮﻧﺪ اﺳــﮑﺎدا را در ﻣﯿﺎن دﯾﮕﺮ ﻧﺎمﻫﺎى ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﭘﻮﺷــﺎک ﺑﻪ ﻃﻮر ﺑﺮﺟﺴﺘﻪﺗﺮى ﻣﻄﺮح‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬روﺣﯿﻪ اﻧﻘﻼﺑﻰ و ﻫﯿﺠﺎﻧﻰ ﻧﺎﺷــﻰ از‬ ‫ﻃﺮاﺣــﻰ ﻟﺒﺎسﻫﺎى ان اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠــﺎرى در اﺑﺘﺪاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‪ ،‬ﺷــﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻟﺒﺎسﻫــﺎى ﻇﺮﯾﻒ و زﯾﺒــﺎى زﻧﺎﻧﻪ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﻪزودى ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪن‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﯾﮏ ﺟﻬﺶ ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ دارد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻃﺮحﻫــﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و ﻣﺘﻔــﺎوت روى اورد؛‬ ‫ﻟﺒﺎسﻫــﺎى ﻣﺘﻤﺎﯾﺰى ﮐــﻪ ﺗﺮﮐﯿﺒــﻰ از رﻧﮓﻫﺎ و‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوت‪ ،‬ﮔﻠﺪوزىﻫــﺎى ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‪،‬‬ ‫رﻧﮓﺑﻨﺪىﻫﺎى ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮل‪ ،‬ﺗﺰﺋﯿﻨﺎت وﯾﮋه و ‪ ...‬ﺑﻮد‬ ‫و در اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺘﻔﺎوتﺑــﻮدن‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺧﺼﯿﺼﻪ ﺧﺎص ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﮑﺎدا ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک زﻧﺎﻧﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮت‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻄﺮحﺷﺪن اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرﻓﺖ‬ ‫و ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ در ﮐﻨﺎر ﻃﺮحﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮو و ﺟﺴﻮراﻧﻪ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﻗﺪرت ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ﺑﯿﺸﺘﺮى را روى‬ ‫ﮔﺮوه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن زﻧﺎن ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﺟﺴﺎرت‪ ،‬ﻗﺪرت‬ ‫و اﻧﺘﺨــﺎب ﻃﺮحﻫﺎى ﺧﺎص و ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪى در روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳﮑﺎدا ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه ﻗﺪرت رﯾﺴﮏ ﺑﺎﻻى اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺎر ﺑﻮد‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ روﻧﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫در اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﻫﻤﺮاه ﺑﻮده و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺸﺨﺼﻪ ﺧﺎص ان ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ورزﺷﻰ‪ :‬ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﭘﺮش‬ ‫ﮔﺴــﺘﺮش ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺳﮑﺎدا ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﭘﻮﺷﺎک زﻧﺎﻧﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﭘﺮش ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺧﻮد ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻟﺒﺎس ﺑﻮد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ در‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 1994‬ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫ورزﺷﻰ ﺑﺎﻧﻮان را در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺮار داد‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ اﺳﮑﺎدا در‬ ‫ﻃﻮل ‪2‬دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد در‬ ‫ﺑﯿﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زن ﺧﻮد در ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻧﻘﺎط ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﻃﺮﻓﺪاراﻧﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ و اﺿﺎﻓﻪﮐﺮدن‬ ‫ﭘﻮﺷﺎک ورزﺷﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﺜﺒﺖ در راﺑﻄﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫از اﯾﻦ ﭘﺲ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﭘﻮﺷﺎک ورزﺷﻰ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻟــﻮازم ﺟﺎﻧﺒﻰ‬ ‫ان را ﻧﯿــﺰ از ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺸــﻬﻮرى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺳــﮑﺎدا داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ‪ ،‬ﺣﻀﻮر زﻧﺎن‬ ‫در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ورزﺷــﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮑــﻰ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﻬﻢ در‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺮﻧﺪ اﺳــﮑﺎدا‬ ‫دﯾﺪه ﺷــﺪه و در ﺟﻠﺐ ﻧﻈــﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺳﻠﻄﻨﺘﻰ‬ ‫اﺳﮑﺎدا در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﮐﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻋﺎم ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود و ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات ان ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن زن در ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻻﮐﭽﺮى و ﻟﻮﮐﺲ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ از ﻫﻤﺎن اﺑﺘﺪا‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪهاى در ﻣﯿﺎن زﻧﺎن ﺟﻬﺎن ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺣﻀﻮر ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫و ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار ﺟﻬﺎن در ﮐﻨﺎر ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ وﺟﻬﻪ و ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ را رﻗﻢ‬ ‫ﺑﺰﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪ اﺳﮑﺎدا ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﭼﻬﺮهﻫﺎى ﻣﺸﻬﻮرى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮﻧﺴﺲ داﯾﺎﻧﺎ ﺷﺎﻫﺰاده وﻟﺰ و ﭘﺮﻧﺴﺲ وﯾﮑﺘﻮرﯾﺎ‪،‬‬ ‫ﺷﺎﻫﺰاده ﺳﻮﺋﺪ ﮐﻪ در ﺳــﻔﺮﻫﺎ و ﻣﺮاﺳﻢ ﻣﻬﻢ ﺧﻮد‬ ‫ﻟﺒﺎسﻫﺎى اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ را اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻟﻮﮐﺲ و ﺳﻠﻄﻨﺘﻰ‬ ‫از ان ﺧﻮد ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ روﻧﺪ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى اﻓﺮاد ﺧﺎﻧﻮاده ﺳﻠﻄﻨﺘﻰ اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن‪ ،‬ﮐﻤﺎﮐﺎن‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى اداﻣﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﯾﮏ ﺣﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺜﺒﺖ و ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺮاى ان ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود‪.‬‬ ‫‪Gyro‬؛ اژاﻧﺴﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪدﻧﺒﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺑﯿﻨﺶ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺳﺖ‬ ‫‪ 700‬ذﻫﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﻔــﺮ ﮐﻪ در ‪ 17‬دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﺨﺼﻪاى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ اژاﻧﺲ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ‪ gyro‬از ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ و اراﺋﻪ اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺤﺎظاﻧﺴﺎﻧﻰﻣﻮردﺗﻮﺟﻪﻫﺴﺘﻨﺪرادردﺳﺘﻮرﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬اراﺋﻪ‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ رﺳﺎﻧﻪاى و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از ﺟﻤﻠﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ ﯾﮏ ﺗﻘﺴــﯿﻢﺑﻨﺪى ﻣﻨﺎﺳﺐ در‬ ‫ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﻧﺤﻮه ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﺮوش اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪ اﺳﮑﺎدا ﺑﺎ ﺗﺨﺼﯿﺺ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد در ﺳﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﻣﺠﺰا‪ ،‬ﺑﺎر ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺧﻮد را در ﺳــﻪ‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ ﭘﺨﺶ ﮐﺮده و ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﻧﯿﺰ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ان ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﭘﻮﺷــﺎک زﻧﺎﻧﻪ و اﺳــﭙﻮرت‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻣﺨﺘﺺ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات ﮐﯿﻒ و ﮐﻔﺶ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻗﺴﻤﺖ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪاﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﯿﻨﮏ اﻓﺘﺎﺑﻰ و ﻋﻄﺮ ﮐﻪ اﺧﯿﺮا ﻟﺒﺎس‬ ‫ﺑﭽﮕﺎﻧﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﻪ ﺑﺨﺶ اﺻﻠﻰ‬ ‫در ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬ﺟﺪاﮐﺮدن‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﺗﻘﺴــﯿﻢ وﻇﺎﯾﻒ در اﯾﻦ ﺳﻪ‬ ‫ﮔﺮوه ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺳﻪ زﯾﺮ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﻧﺪ اﺻﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ روﻧﻖ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺗﻮﻟﯿــﺪ و در اداﻣﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﺪه اﺳﺖ؛ ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﺑﺨﺶ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻣﺨﺼﻮص‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد را دارد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺻﺮف زﻣﺎن ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫دﻗﯿﻖﺗﺮ‪ ،‬روﻧﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮى را ﭘﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻠﻔﯿﻘﻰ از ﻗﺪرت و ﺟﺴﺎرت زﻧﺎﻧﻪ‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ اﺳــﮑﺎدا ﯾﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺧﺎص‬ ‫ﺑﺮاى زﻧﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ زﻧﺎن در ﺟﺎﻣﻌﻪ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎ و ﺿﻌﻒﻫﺎى اﻧﺎن و اﻋﺘﻘﺎداﺗﻰ ﮐﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫زﻧﺎن در ﺟﺎﻣﻌﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬از ﻧﮑﺎت ﻣﻬﻤﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰروﻧﺪ ﮐﻪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ؛ ﺑﻪ ﻃــﻮرى ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺣﻘﻮق زﻧﺎن‪ ،‬ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺑﺮدن اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ اﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺣﺲ ﻗﺪرت و‬ ‫ﺷﺠﺎﻋﺖ در زﻧﺎن و ‪ ...‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻤﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺳﻌﻰ در اﻧﺘﻘﺎل اﻧﻬﺎ دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ در روﻧﺪ ﻃﺮاﺣﻰ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ ﺑﻮده و ﺳﻌﻰ در اراﺋﻪ‬ ‫ﻃﺮحﻫﺎﯾــﻰ دارد ﮐﻪ ﻗﺪرت و ﺟﺴــﺎرت را در زﻧﺎن‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﻄﺮﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﻧﯿﺰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اراﺋﻪ اﺳﺎﻧﺲﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺪرت و‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه زﻧﺎن را در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺮده و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺣﺴﻰ‬ ‫از ﺑﺎور و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ را ﺗﻠﻘﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ذﻫﻨﯿﺖ و رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺪرن‬ ‫اراﺋﻪ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ دﻧﯿﺎى ﻣﺪرن‬ ‫اﻣﺮوزى ﮐﻪ ﻫــﺮ ﻟﺤﻈﻪ در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺸﮑﻠﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود و ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﺳﮑﺎدا ﻧﯿﺰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﭘﻰ ﺑﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎرﮐــﻮ راب‪ ،‬ﯾﮑﻰ از ﻣﻌﺎوﻧﯿــﻦ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫــﺪف اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى را دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ رﻓﺘﺎر‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺪرن و ذﻫﻨﯿﺖ اﻧﻬﺎ ﻣﻰداﻧﺪ؛ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن دﻧﯿــﺎى اﻣﺮوز‪ ،‬ﭼﻨﺪان ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻧﺒﻮده و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم از ﺳﻮى ﻣﺤﺮکﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﻰ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﭘﻰ ﺑﺮدن ﺑــﻪ ذﻫﻨﯿﺖ و رﻓﺘــﺎر ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﮐﺎر ﭼﻨﺪان اﺳــﺎﻧﻰ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ اﺳــﮑﺎدا ﺑﺮاى دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻣﺬﮐﻮر‪،‬‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺪاوم ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺑــﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎى زﻧﺎن‬ ‫ﺟﻬﺎن و ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎى اﻧﻬﺎ را در دﺳﺘﻮر‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دادهاﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﺨﺸﻰ از ذﻫﻨﯿﺖ‬ ‫و رﻓﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨــﺪه زن دﻧﯿﺎى ﻣﺪرن اﻣﺮوز‬ ‫دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دادهﻫﺎى دﻗﯿﻖ ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ در‬ ‫ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ در‬ ‫ﻧﺤﻮه ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﮑﺎدا ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‬ ‫در ﺳﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺠﺰا‪ ،‬ﺑﺎر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫ﺧﻮد را در‬ ‫ﺳﻪ ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﭘﺨﺶ ﮐﺮده و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ان‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏداﯾﺮه ﺳﺒﺰاﻣﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﻣﺮﺳﺪس ﺑﻨﺰ‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﻰ در ﻫﻮاى ﺑﺮﻓﻰ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻣﺸــﮑﻼت ﺧﺎص‬ ‫ﺧﻮد را ﺑــﺮاى راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﻫﻤــﺮاه دارد‪ .‬ﻣﺠﻬﺰﺑﻮدن‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺴﺘﻦ زﻧﺠﯿﺮ ﭼﺮخ در ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎ و ‪ ...‬از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﺎرش ﺑﺮف و ﺟﺎدهﻫﺎى ﻟﻐﺰﻧﺪه‬ ‫و ﯾﺨﻰ ﺑﺮوز ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﭼﺮخﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮ و ﻗﻮىﺗﺮى داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ ﺳﺎﮐﻨﺎن ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﺳﺮدﺳﯿﺮ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺳﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺮوز‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ درﺑﺎره ﯾﮑﻰ از ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﻌﺮوف‬ ‫و ﻻﮐﭽﺮى ﻣﺮﺳﺪس ﺑﻨﺰ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺧﺼﻮﺻﯿﺖ‬ ‫ﭼﺮخ ﻣﺪل ﮐﻼس اس ﺧﻮد را ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ‪ BBDO‬ﻃﺮاﺣﻰ و اراﺋﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﯾﮏ راﻧﻨﺪﮔﻰ راﺣﺖ و اﯾﻤﻦ در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺑﺮف و ﯾﺦ را ﺑﻪ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﻧﻮﯾﺪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﻨﻨﺪه در وﻫﻠﻪ اول‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﺎﻣﻼ ﭘﻮﺷﯿﺪه از ﺑﺮف‬ ‫را ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﺦزده و ﻣﻄﻤﺌﻨــﺎ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑﺮاى راه رﻓﺘﻦ و‬ ‫ﭼﻪ ﺑﺮاى راﻧﻨﺪﮔﻰ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻟﻐﺰﻧﺪه و ﺧﻄﺮﻧﺎک اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﯾﺦزدﮔﻰ ﺑﺮفﻫﺎ ﺑﻪ ﺷــﺪت اﺣﺴﺎس ﺷــﺪه و اﻧﺴﺎن ﺑﺎ‬ ‫دﯾﺪن ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻫﻢ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺳﺮدى و ﻟﻐﺰﻧﺪه ﺑﻮدن زﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد؛ اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪ ﺧﺎص و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐﻪ در ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر‪ ،‬وﺟﻮد دارد و ﮐﺎﻣﻼ ﺑــﺎ ﻓﻀﺎى ﯾﺨﻰ و ﺑﺮﻓﻰ در‬ ‫ﺗﻨﺎﻗﺾ اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ داﯾﺮه ﺳﺒﺰرﻧﮓ در وﺳﻂ ﺗﺼﻮﯾﺮ و در‬ ‫ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎى ﯾﺦزده اﺳﺖ!‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﻪ از ﺑﺎﻻ دﯾﺪه ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در‬ ‫ذﻫﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﯾﮏ ﺟﺰﯾﺮه در ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎ ﺗﺼﻮر ﺷﻮد‬ ‫و ﯾﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ درﺧﺖ ﺳﺒﺰ ﮐﻪ ﯾﮏ داﯾﺮه را در ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ دادهاﻧﺪ! اﻣﺎ ﺑﯿﻨﻨﺪه دﻗﯿﻖﺗﺮ ﺧﯿﻠﻰ زود ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳــﻪﺿﻠﻌﻰ درون داﯾﺮه ﻣﻰﺷﻮد؛ ﺗﺼﻮﯾﺮى ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺮدم ﺟﻬﺎن ان را ﻧﺸﺎن ﺗﺠﺎرى ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻨﺰ‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬در اداﻣﻪ ﻧﯿــﺰ ﺗﻮﺿﯿﺤﻰ ﮐﻪ در ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳــﺖ و ﻣﺰاﯾﺎى ﮐﻼس اس ﻣﺮﺳﺪس ﺑﻨﺰ‬ ‫را ﺑﺎ ﭼﺮخﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ان ﺑﯿﺎن ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﺑﯿﻨﻨﺪه را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ان داﯾﺮه ﺳﺒﺰرﻧﮓ‬ ‫در ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎ‪ ،‬ﭼﺮخﻫﺎى اﻣﻦ‪ ،‬راﺣﺖ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺮﺳﺪس ﺑﻨﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ ﮐﺴﻰ ﭘﻮﺷﯿﺪه ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ راﻧﻨﺪﮔﻰ در ﻣﯿﺎن ﺑﺮف و‬ ‫ﯾﺦ‪ ،‬ﺧﻄﺮﻧﺎک ﺑﻮده و ﺧﺼﻮﺻﺎ اﮔﺮ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻣﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫دﯾﺪ ﮐﻤﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى راﻧﻨﺪه اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب رﻧﮓ ﺳﺒﺰ ﺑﺮاى ﻧﺸﺎندادن داﯾﺮه ﭼﺮخ ﻣﺎﺷﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﻋﻰ از اراﻣﺶ‪ ،‬ﺳﻼﻣﺘﻰ و اﯾﻤﻨﻰ را ﯾﺎداور ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺪل ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻼس اس ﺑﻨﺰ و ﭼﺮخﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ان‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﯾﮏ راﻧﻨﺪﮔﻰ ﺑﺪون ﺧﻄﺮ و اﯾﻤﻦ را‬ ‫در ﻣﯿﺎن ﺑﺮفﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﻮرى ﮐﻪ از اﻃﺮاف‬ ‫اﯾﻦ داﯾﺮه ﺳﺒﺰ رﻧﮓ ﭘﺨﺶ ﻣﻰﺷﻮد ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه‬ ‫روﺷــﻦﺑﻮدن ﻣﺤﯿﻂ در ﻫﻨﮕﺎم راﻧﻨﺪﮔﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ از‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﺰاﯾﺎى اﯾﻦ ﻣﺪل اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺷﺎﯾﺎن ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮔــﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ ‪ gyro‬ﺑﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﺨﺼــﺺ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺑﺎزار و اراﺋــﻪ دادهﻫﺎ‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت دﻗﯿﻘﻰ را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاورد؛ دادهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎى دﻗﯿﻖﺗﺮى را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮑﻰ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺑﺎرز اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دادهﻫﺎى دﻗﯿــﻖ ﺗﮑﯿﻪ ﮐﺮد! ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫رﻓﺘﺎر ﻣﻨﻄﻘﻰ ﻣــﺮدم ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺰﯾﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ درﺳﺖ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻧﺴــﺎن ﯾﮏ ﻣﻮﺟﻮد داراى‬ ‫اﺣﺴﺎس و ﻋﺎﻃﻔﻪ اﺳﺖ؛ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﺮى دادهﻫﺎى دﻗﯿﻖ اﺗﮑﺎ ﮐﺮد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻋﻮاﻃﻒ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن رﻓﺘﺎر‬ ‫اﻧﺎن را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﭘﺲ از اﻧﺪازهﮔﯿﺮى دﻗﯿﻖ دادهﻫﺎ‬ ‫و ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن اﻃﻼﻋﺎت دﻗﯿﻖ‪ ،‬اﻧﻬﺎ را ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺎزﺑﯿﻨﻰ ﻗﺮار داده و ﺳﻌﻰ در اراﺋﻪ اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ دارد‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ رواﺑــﻂ دروﻧﻰ و ﻋﺎﻃﻔﻰ‬ ‫اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ دادهﻫﺎى دﻗﯿﻘﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان »دادهﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ« ﯾﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى ﯾﮏ روﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﻗﯿﻖ ﺑﺴﯿﺎر ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در‬ ‫ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶ اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ در ﻣﻘﯿﺎس اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﮐﺎراﻣﺪ ﺑﻮده و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫رﻓﺘﺎرﻫﺎى ﻋﺎﻃﻔﻰ اﻧﺴﺎن ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﺨﺼﻰ ﺑﺎ داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﻋﺎﻃﻔﻰ‬ ‫ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزى ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ‪gyro‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اراﺋﻪ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى داﺳﺘﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺎص ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ اﯾﺪهﻫــﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪاى‬ ‫ﮐــﻪ از دل ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﺑﺮاﻣﺪهاﻧــﺪ و ﺑﻪﮔﻮﻧــﻪاى ﺟــﺬاب و در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺟﺎﻟﺐ اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اژاﻧﺲ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل داﺳﺘﺎن ﺧﺎص ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﭘﺲ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ دﻗﯿﻖ روﻧﺪ‬ ‫ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬داﺳﺘﺎن ان را ﻣﻰﺳﺎزد‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺳﺎﺧﺘﻦ داﺳﺘﺎن ﭘﺎﯾﺎن راه ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ اﻏﺎز‬ ‫ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى داﺳﺘﺎن اﺻﻠﻰ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺮف ﺑﯿﺎن ﺳﺮﮔﺬﺷــﺖ و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى داﺳــﺘﺎﻧﻰ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار را‬ ‫اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﻮاﻃﻒ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى را‬ ‫در ﻗﺎﻟﺐ داﺳﺘﺎﻧﻰ ﮔﯿﺮا‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺳﻔﺮ ﺗﻔﺮﯾﺤﻰ‬ ‫ﺑﯿﺎن ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾــﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل داﺳﺘﺎنﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اراﺋﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫درﮔﯿﺮى ﻋﺎﻃﻔﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻮد‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻫﺮﮔﺎه‬ ‫اﺣﺴﺎس درﮔﯿﺮ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻋﺎﻃﻔﻰ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ذﻫﻦ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺎﻗﻰ ﺑﻤﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻖ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﯾﮏ وﯾﮋﮔﻰ ﻣﻬﻢ در‬ ‫روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اژاﻧﺲ ‪ gyro‬اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺮوه ﻣﻰ‬ ‫ﮔﻮﯾﺪ ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن را‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ روش‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎن از ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ دارد ﮐﻪ‬ ‫ﺻﺮف ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻰ و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻓﺘﺎر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از‬ ‫اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔــﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬اﺗﮑﺎى ﺻﺮف‬ ‫ﺑــﻪ دادهﻫﺎ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ و ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫رﻓﺘﺎر ﻋﺎﻃﻔﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎﺳــﺖ‪ ،‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى‬ ‫دﻗﯿﻖﺗﺮى را اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داد؛ زﯾﺮا ﯾﮏ ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻓﺮدى‬ ‫و اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ان در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻧﯿــﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﺧﻄﺎ را در‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى ﺧﻮد ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﺸﺘﺮى ﮐﺎرى اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ؛‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اراﺋﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎراﻣﺪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺴــﺘﻤﺮ روى رﻓﺘﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﯾﮑﻰ‬ ‫دﯾﮕﺮ از روشﻫﺎى اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت دﻧﺒﺎﻟﻪدار اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ ،‬زﯾﺮا از ﻧﻈﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺮوه‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ اﻧﺴﺎنﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻋﻮاﻃﻒ و روﺣﯿﺎت اﻧﻬﺎ ﺛﺎﺑﺖ ﻧﺒﻮده و در ﮔﺬر‬ ‫زﻣﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺟﺮﻗﻪ ﺑﯿﻦ اﯾﺪه و ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗﻰ ﮐﻪ در ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺻﻔﺤﻪ ﺑﺮاى ﭼﺮخﻫﺎى ﻣﺪل‬ ‫ﮐﻼس اس ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷــﺪه اﺳﺖ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى ﺑﯿﻨﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮده و اﻧﻬﺎ را از ﻣﺰاﯾﺎى اﯾﻤﻦ اﯾﻦ‬ ‫ﭼﺮخﻫﺎ ﺑﺎﺧﺒﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻫﺪﻓﻰ ﮐﻪ ﮔﺮوه‬ ‫‪ gyro‬دﻧﺒــﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪاى‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ و‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﯾﮏ ﺟﺮﻗــﻪ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ؛‬ ‫ﺟﺮﻗﻪاى ﮐﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ﻋﻤﯿﻖ روى‬ ‫ﻋﻮاﻃﻒ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺪف‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ و ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﭘﯿﺶرو اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ﻋﺎﻃﻔﻰ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫رﻓﺘﺎر اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﺷــﻮد؟! در ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻧﯿﺰ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ دﻗﯿﻖ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﮐﺴﺐ‬ ‫دادهﻫﺎى ﺑﺰرگ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اراﺋﻪ اﻧﻬﺎ در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻠﺦوﺷﯿﺮﯾﻦ‬ ‫‪Fa i l & S u c c e s s‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪12‬‬ ‫وﯾﮑﺘﻮر ﻫﻮﮔﻮ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ از ﮐﻮه ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮى ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫ﻓﻠﺴﻔﻪ ﺑﻦ ﻟﺮر‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﻟﺮنوﺳﺖ و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‪ 27‬ﺳﺎﻟﻪاش را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪ .‬او ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن زن ﮐﻤﮏ ﮐﺮد‬ ‫ﺑﻦ ﻟﺮر‪ ،‬در ﺳﻦ ‪ 29‬ﺳﺎﻟﮕﻰ‪ ،‬ﺛﺎﺑﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ رﺳﺎﻧﻪ و ﺗﺠﺎرت ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﯿﺮﯾﻦ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ او ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻟﺮروﻧﭽﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﺮوه رﺳــﺎﻧﻪاى ‪ Thrillist‬اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ روزﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺮاى اﻗﺎﯾﺎن ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ادﻋﺎ‬ ‫دارد در روز ﺑﯿﺶ از ‪ 3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه دارد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ او ﺻﺎﺣﺐ ﺑﺨﺸــﻰ از ﺳﺎﯾﺖ ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ‪ JackThreads‬اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﺗﺮﯾﻠﯿﺴﺖ در ﻣﺎه ﻣﻪ ‪ 2010‬ان را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﻣﺴــﺎل‪ ،‬ﺗﺮﯾﻠﯿﺴــﺖ ﭘــﺲ از ﺧﺮﯾــﺪارى‬ ‫‪ JackThreads‬و راهاﻧﺪازى ﺳــﺎﯾﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫روزاﻧﻪ ‪ Thrillist Rewards‬ﺧﻮد‪60،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫دراﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ و اﻣﺎ ﻓﻠﺴﻔﻠﻪ ﺑﻦ ﻟﺮر ﺑﺮاى‬ ‫راهاﻧﺪازى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﻣﻮﻓﻖ ﭼﻪ ﺑﻮد؟ او روى‬ ‫اﻓﺮاد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻰﮐﺮد ﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‪ .‬ﺑﻦ ﻟﺮر‬ ‫ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﺮد ﺑﺎ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﺷﺮﯾﮏ ﮐﺎرى او ﺷﻮد‪ .‬راﻫﺒﺮد رﺳﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ او ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﺮﯾﻠﯿﺴــﺖ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﺮﯾﻠﯿﺴﺖ راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک ﯾﺎ ﺗﻮﯾﯿﺘــﺮى در ﮐﺎر ﻧﺒﻮد و در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻓﺮاد از رﺳــﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬رﺷﺪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ در ﻧﺘﯿﺠﻪ ارﺳﺎل اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﺤﻘﻖ ﺷﺪ‪ .‬راﻫﺒﺮد اﺻﻠﻰ‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘــﻮاى ﻓﻮقاﻟﻌﺎده و‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮد‪ .‬اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﺮﯾﻠﯿﺴﺖ ﻣﺤﯿﻄﻰ دارد‬ ‫ﮐﻪ در ان اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺷــﺪت ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ اﻣﺎ از اﻧﺠﺎ‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮاد در اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ دوﺳﺖ دارﻧﺪ اوﻗﺎت‬ ‫ﺧﻮﺷﻰ را ﺳﭙﺮى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻰ ﻧﺪارد‪ .‬از ﻧﻈﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﺮﯾﻠﯿﺴــﺖ ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از اﻓﺮادى ﮐﻪ در ان ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﺮﯾﻠﯿﺴــﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷــﻐﻞ ﺧﻮد ﻧﮕﺎه ﻧﻤﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫ﺗﺮﯾﻠﯿﺴﺖ ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪ .‬اﻓﺮاد اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﯾﻠﯿﺴﺖﺑﻪﮐﺎرﺷﺎناﻓﺘﺨﺎرﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬درﺣﻘﯿﻘﺖ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ اﺳﺖ ﮐﻪ ان‬ ‫را زﻧﺪه و ﻣﻮﻓﻖ ﻧﮕﺎه داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎنﺟﻮاﻧﻰﮐﻪﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪﯾﮏاﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ راهاﻧﺪازى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫اﻣﯿﺪوار ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از اﻓﺮاد اﻧﺘﻈﺎر ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرى را ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬اﻧﺘﻈﺎر ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮشﺷﺎﻧﺲ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرى را اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﺎﻟﻰ و ﺑﻰﻧﻈﯿﺮ اﺳــﺖ‪ .‬از ﮐﺴﻰ اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺷﻤﺎ را ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﮐﺎرﻫﺎراﺧﻮدﺷﺎنﺑﺮﻋﻬﺪهﺑﮕﯿﺮﻧﺪوﯾﮏ‬ ‫ﮔﻮﺷﻪدراﻧﺘﻈﺎرﻧﺘﯿﺠﻪﻧﻨﺸﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﮐﯿﻮﺑﻮﺗﯿﮑﺲ ﻧﮕﺮﻓﺖ؟‬ ‫ﺳﻪ ﺳﺎل ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪QBotix‬‬ ‫ﻧﻮع ﺟﺪﯾــﺪى از ﯾﮏ ﻓﻨﺎورى ﺧﻮرﺷــﯿﺪى‪-‬‬ ‫روﺑﺎﺗﯿﮏ را ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦﺑــﺎر ﺑﻪ ﻣﻌﺮض ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬در ﯾﮏ ﺣﯿﺎط ﺧﻠﻮت در ﮔﻮﺷﻪاى از‬ ‫ﻣﻨﻠﻮﭘﺎرک ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ‪ ،‬روﺑﺎتﻫﺎى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫در اﻃﺮاف ﯾﮏ ﻣﺴــﯿﺮ ﻓﻠﺰى ﺑﺎرﯾــﮏ در ﺣﺎل‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻮدﻧﺪ و ﻫﺮ ‪ 40‬دﻗﯿﻘﻪ ﯾﮏﺑﺎر‪ ،‬ﮔﺮوﻫﻰ از‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت ﺧﻮرﺷﯿﺪى را ﺗﮑﺎن ﻣﻰدادﻧﺪ ﺗﺎ رو ﺑﻪ‬ ‫روى ﺧﻮرﺷﯿﺪ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻣﺰارع ﺧﻮرﺷــﯿﺪى ﺑﺰرگ از ردﯾﺎبﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ دادن ﺻﻔﺤﺎت ﺧﻮرﺷــﯿﺪى اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و اﻧﺮژى ﺗﻮﻟﯿﺪى را اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﯿﻮﺑﻮﺗﯿﮑﺲ اوﻟﯿﻦ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ از‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ردﯾﺎب اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﯿﻮﺑﻮﺗﯿﮑــﺲ ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2010‬راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﺼﺪ داﺷــﺖ ردﯾﺎبﻫﺎى ﺧﻮرﺷﯿﺪى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ و درﺻﺪ ﺧﻄﺎى ﮐﻤﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ردﯾﺎبﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﯿﭽﯿﺪه‬ ‫و ﻓﻨﺎورى ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺪﯾﺪ داﺷﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫روشﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺧﻮد اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﻓﻨﺎورىاش ﻣﻮﻧﺘﺎژ ردﯾﺎبﻫﺎى ﺧﻮد را اﺳﺎنﺗﺮ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬در ﻣﺎهﻫﺎى ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫ﺳــﻌﻰ ﮐﺮد ﻣﺠﻮز ﻓﻨﺎورى ﺧﻮد را ﮐﺴﺐ ﮐﺮده‬ ‫و ﻧﺮماﻓﺰارش را ﺑﻔﺮوﺷﺪ اﻣﺎ از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ دﯾﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﮑﺮﮐﺎﻫﺶﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ اﻓﺘﺎدهﺑﻮد‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﺑﺎﮐﻤﺒﻮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ و ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‪.‬‬ ‫داﺳﺘﺎن ﺷﮑﺴﺖ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻣﻮﺿﻮعﺗﺎزهاىدرﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰﻧﯿﺴﺖ‪.‬ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺮﺑــﻮط ﺑﻪ اﻧﺮژى را ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺗﻌﻄﯿﻞﺷﺪن ﮐﯿﻮﺑﻮﺗﯿﮑﺲ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪﮐﻪﺻﻨﻌﺖﺧﻮرﺷﯿﺪىروﺑﻪرﺷﺪاﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازه روى ﮐﺎﻫــﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻮﺧﺖﻫﺎى ﻓﺴﯿﻠﻰ ﺑﺴﯿﺎر ارزان ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﺪه ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و ﺟﺪﯾﺪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‪،‬‬ ‫ﮐﯿﻮﺑﻮﺗﯿﮑﺲ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ وون ﺗﻮﺑﻞ ﮐﯿﺴﺖ و ﭼﻪ ﮐﺮده؟‬ ‫در ﺳﺎل‪ ،2006‬اﻟﮑﺴﺎ وون ﺗﻮﺑﻞ ﮐﻪ ﻣﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﺧﻮد را از داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎروارد اﺧﺬ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺤﻮه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﻮل اﻣﺮ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ او‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت زﯾﺎدى درﺑﺎره ان ﻧﺪارد‪ .‬ﻫﯿﭻﯾﮏ از ﮐﺘﺎبﻫﺎ‬ ‫درک اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع را ﺑﺮاﯾﺶ اﺳﺎنﺗﺮ ﻧﮑﺮد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰان‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﻧﯿﺰ ﭘﻮل ﻫﻨﮕﻔﺘﻰ ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ زود اﻟﮑﺴﺎ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪ ﮐﻪ زﻧﺎن ﯾﮏ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﺤﺮوم در دﻧﯿﺎى‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺷــﺨﺼﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و اﯾﺪه راهاﻧﺪازى ﯾﮏ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ ﺑﻪ ذﻫﻨﺶ رﺳﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﻣﺪت‬ ‫دو ﺳــﺎل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺎﺟﺮ در ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻮرﮔﺎن اﺳﺘﻨﻠﻰ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻮد‪ ،‬دوﺑﺎره ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎروارد ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﺗﺎ در رﺷﺘﻪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﻣﺼﻤﻢ ﺷﺪه ﺑﻮد ﺗﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺷﺨﺼﻰ را در اﺧﺘﯿﺎر زﻧﺎن‬ ‫ﻗﺮار داده و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﻮزش دﻫﺪ‪ .‬اﻣﺮوز اﻟﮑﺴﺎ وون ﺗﻮﺑﻞ‪،‬‬ ‫در ﺳﻦ ‪ 27‬ﺳﺎﻟﮕﻰ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫دوﺳﺎﻟﻪ ‪ LearnVest‬اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﯾﮏ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺮاى زﻧﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻟﺮنوﺳﺖ ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن زن ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ ﺗﺎ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺧــﻮد را ﮐﻨﺘﺮل و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻟﮑﺴــﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ زﻧﺎن در اﻣﺮﯾﮑﺎ ‪ 83‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺨﺎرج و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫او ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ ﺑﺎ راهاﻧﺪازى ﻟﺮنوﺳــﺖ ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ درﺑﺎره‬ ‫ﺗﻤﺎم ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﻧﻬﺎ را راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪ .‬ﺳﺎﯾﺖ او‪،‬‬ ‫ﮐﻪ ﻋﻀﻮﯾﺖ در ان ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ زﻧﺎن‬ ‫در ﻫﺮ ﻣﺮﺣﻠﻪ از زﻧﺪﮔﻰﺷﺎن ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬اﺑﺰارﻫﺎ و‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﺎﻟﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ :‬ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺑﻪ ﻣﺪرﺳﻪ‪ ،‬از‬ ‫دﺳﺖ دادن ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﺑﭽﻪدار ﺷﺪن‪ ،‬اﺟﺎره ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ وام و ﻏﯿﺮه‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ در ﺗﻤﺎم اﻣــﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﻤﻰ‬ ‫اﻣﻮزش ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ‪ ،‬از ﺗﻔﺎوت ﺑﯿﻦ ﺣﺴﺎب ﭘﺲاﻧﺪاز و‬ ‫ﺟﺎرى ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﻣﻮارد ﻣﺎﻟﻰ ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮ ﯾﺎ ﻧﺤﻮه ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫وام ﯾــﺎ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﺑﻬﺘﺮﯾــﻦ ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﮐﻤﮏ از زن ﺟﻮاﻧﻰ ﮐﻪ وﻗﺘﻰ دﯾﮕﺮان ﭘﻮل ﺧﻮد را زﯾﺮ‬ ‫ﺗﺸﮏﻫﺎﯾﺸﺎن ﻣﺨﻔﻰ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ‪ 1,1‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى اﺳﺘﺎرتاپ ﻟﺮنوﺳﺖ‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ ،‬اﯾﺪه ﺑﺪى ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ او ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﺪه ﻧﻮاوراﻧﻪ ﻟﺮنوﺳﺖ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮى روى ﮔﺮوﻫﻰ از ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ و ﻫﯿﺎت ﻣﺪﯾﺮان ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻃﻮرىﮐﻪ‬ ‫اﯾــﻦ اﻓﺮاد ﺑﺎ ﮐﻤﺎل ﻣﯿــﻞ از او ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﻓﺮاد ﺷــﺎﻣﻞ ﻟﻰ ﺑﺎرﺑﺎ )ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﺑﻖ ﻟﺮنوﺳﺖ( و‬ ‫ﺑﺘﺴﻰ ﻣﻮرﮔﺎن )ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﺑﻖ ﻫﺎﻓﯿﻨﮕﺘﻮن ﭘﺴﺖ(‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢ ﻃﺮﻓﺪار ﻟﺮنوﺳﺖ ﻣﻮﺟﺐ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ارزش اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﺪ و ﺑﻪ اﻋﺘﺒﺎر اﻟﮑﺴﺎ اﻓﺰود‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﺗﺰرﯾﻖ اوﻟﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ‪ 1,1‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى‪،‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ اوﻟﯿﻪ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧﻮد را اﺻﻼح ﮐﺮد‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2009‬در ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺗﮏﮐﺮاﻧﭻ ‪ 50‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻃﻮر رﺳﻤﻰ ﻟﺮنوﺳﺖ را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺑﺎ ﻫﺪف ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى‬ ‫وب‪ 2‬و راهاﻧﺪازى اﻧﻬﺎ ﺟﻠﻮى ﭼﺸﻤﺎن ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪداران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫و ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﺪ‪ .‬ﺣﻀﻮر اﻟﮑﺴــﺎ در اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﻟﺮنوﺳﺖ در ﺻﺤﻨﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل و‬ ‫ﺟﻠﻮى ﭼﺸﻢ ﻫﻤﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﻮد‪ .‬در ان ﺳﺎل او ﯾﮑﻰ از‬ ‫دو ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺨﺼﻮص ﺑﻪ زﻧﺎن‬ ‫را در ﺻﻨﻌﺖ وب ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﭘﺲ از اﯾﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‪،‬‬ ‫از اواﺧﺮ ﭘﺎﯾﯿﺰ ‪ 2009‬ﺗﺎ اواﯾﻞ ﺳﺎل ‪ ،2010‬ﻟﺮنوﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ازﻣﺎﯾﺸﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻧﻼﯾﻦ ﺧﻮد اداﻣﻪ داد‪ .‬در‬ ‫ﻃﻮلاﯾﻦﻣﺪت‪،‬ﮐﺎرﺑﺮانﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪدرﺳﺎﯾﺖﺑﮕﺮدﻧﺪ‬ ‫و ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﮐﻪ دادهﻫﺎى اوﻟﯿﻪاى ﺟﻤﻊاورى‬ ‫ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺮاى ورود ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم از روﻧﺪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ورزﺷﯽ دوﺳﺘﺎن دﺑﯿﺮﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫‪ BleacherReport.com‬ﯾﮑﻰ از داﺳــﺘﺎنﻫﺎى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ را ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ واﻣﻰدارد ﮐﻪ اﮔﺮ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2007‬ﺗﻮﺳﻂ ‪ 4‬دوﺳﺖ دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن‬ ‫راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ ،‬اﮐﻨﻮن ﯾﮑﻰ از ‪ 10‬وبﺳﺎﯾﺖ ورزﺷﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 9‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫در ﻣﺎه دارد‪ .‬اﻧﻬــﺎ از ﻧﻈﺮ ﭘﯿﻮﻧﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﺑــﺎ ﻟﻮساﻧﺠﻠﺲ ﺗﺎﯾﻤﺰ‪،‬‬ ‫ﯾﻮاساىﺗﻮدى‪ ،‬ﺳﻰﺑﻰاس و ﺳﺎﯾﺮ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﺸﻬﻮر ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰى ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﺧﺒﺮى و ورزﺷﻰ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب دارد و اﯾﻦ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ان اﺳﺖ ﮐﻪ‪100‬درﺻﺪ از ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ان ﺑﻪ ﻃﻮر راﯾﮕﺎن ﺗﻮﺳﻂ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن اﻣﺎﺗﻮر اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﯿﭻ روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎر ﺣﻘﻮقﺑﮕﯿﺮى ﻧﺪارﻧﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ازاى‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﺤﺘﻮا در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﻣﺒﻠﻐﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻋﻮض‬ ‫ﻗﻼﺑﻰﮐﻪاﻧﻬﺎﺑﺮاىﮔﺮﻓﺘﻦﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎناﺳﺘﻔﺎدهﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬وﻋﺪهاى‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن و ﻃﺮﻓﺪاران ﺳﺮﺳﺨﺖ ورزﺷﻰ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ دﯾﺪه ﺷﻮﻧﺪ و اﻋﺘﺒﺎر اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىاﯾﺠﺎدﺷﺪهﺗﻮﺳﻂﮐﺎرﺑﺮاﺑﺰارﻣﺘﺪاوﻟﻰﺑﺮاىاﯾﺠﺎدﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪوﻣﻌﻨﺎداراﺳﺖﮐﻪﯾﮏﭼﺸﻢاﻧﺪازﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدازﻫﻤﺘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى اﻧﻬﺎ را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻟﺐﺗﺮﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ درﺑﺎره ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﻧﺮخ رﺷﺪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬در ﮐﻤﺘــﺮ از دو ﺳــﺎل‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺮﮐﯿﺒــﻰ از اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﻣﻨﻄﻘﻰ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ رﺗﺒﻪ ﺑﺮﺗﺮ در اﺧﺒﺎر و ﮔﺰارش ورزﺷﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻨﺪ‪ .‬اوﻟﯿﻦ رﻣﺰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻧﻬﺎ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن اﻣﺎﺗﻮر را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده و اﻧﻬﺎ را ﺗﺸﻮﯾﻖ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﻣﻘﺎﻻﺗﻰ را درﺑﺎره اﺧﺒﺎر و ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ورزﺷﻰ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﺑﻨﻮﯾﺴﻨﺪ‬ ‫ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﭘﻮﻟﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ اﻓﺮاد‬ ‫زﯾﺎدى ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ دﯾﺪه ﺷــﺪن اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ و ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﻧﯿﺰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ وﻋﺪه داده ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎر دﯾﮕﺮى ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻣﮑﺎن دﯾﺪه ﺷﺪن ﺧﻮاﻫﺪ داد‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر راﻫﺒﺮدى ﺑﺎ داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ و داﻧﺸﮑﺪهﻫﺎ ﺷﺮاﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ ﯾﮏ‬ ‫دوره ﮐﺎراﻣﻮزى روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎرى را ﺑﺮﮔﺰار ﮐﻨﻨﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن و ﮐﺎراﻣﻮزان ﺑﺎ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻄﺎﻟﺐ و اﺧﺒﺎر ورزﺷﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و ﺷﻬﺮت ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻫﺰاران وبﺳــﺎﯾﺖ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ورزﺷﻰ دﯾﮕﺮ وﺟﻮد‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﺤﺘﻮاى اﻧﻬﺎ را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت‬ ‫ﺑﻪ ﻟﻄﻒ ﺷــﺮاﮐﺖ ﺑﺎ ﻟﻮساﻧﺠﻠﺲ ﺗﺎﯾﻤﺰ و ﺳــﻰﺑﻰاس و ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪاى و ﻣﻠﻰ ﺑﺰرگ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ اﺳﺖ در ﺻﺪر ﺟﺪول‬ ‫ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎ در ﻫﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدﺟﺬبﻣﻰﮐﻨﻨﺪﮐﻪﻣﺤﺘﻮاﺑﺮاىﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرتارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤﺎم ﺑﺎزدﯾﺪﻫﺎ و ﺗﺮاﻓﯿﮏ داده ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت‬ ‫ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪهدراﻣﺪﺑﺎﻻىاﯾﻦاﺳﺘﺎرتاپازﺗﺒﻠﯿﻐﺎتاﺳﺖ‪.‬وﯾﮋﮔﻰ‬ ‫دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ در ﺑﯿﻦ ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ورزﺷﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮﻣﺪار ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬وﯾﺮاﺳﺘﺎرﻫﺎ و ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﺳﺖ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳﻰ و وﯾﺮاﺳﺘﺎرى ﻣﻘﺎﻻت اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﺳﻂ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن اﻣﺎﺗﻮر و ﻃﺮﻓﺪاران ورزﺷﻰ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬وﯾﺮاﺳﺘﺎرﻫﺎ و ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻘﺎﻻت را‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﻨﺪ ﺗﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﺪون ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻋﻘﯿﺪه ﯾﺎ ﭼﺸﻢاﻧﺪاز ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى ﺟﻠﻮه ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﭘﯿﺶ اﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا ﻣﺮاﮐﺰ رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪﻟﻮساﻧﺠﻠــﺲ ﺗﺎﯾﻤﺰ‪ ،‬ﯾﻮاساىﺗﻮدى و ﺳــﻰﺑﻰاس ﻧﯿﺎز‬ ‫دارﻧﺪ ﯾﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﺎ ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﺷــﺮاﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺘﻮا و‬ ‫اﺧﺒﺎر ورزﺷﻰ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺸﺘﺮک ﭘﺮدازش ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪاى را ﺑﺮاى ﭘﻮﺷــﺶدﻫﻰ ﺑﻪ اﺧﺒﺎر و ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻتورزﺷﻰاﺳﺘﺨﺪامﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﯾﮏدﻟﯿﻞاﺻﻠﻰﻣﻘﺪارﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﻫﻔﺘﻪ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮى درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻘﺪار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻣﺤﺘﻮا را ﺑﺎ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﯿﭽﺮرﯾﭙﻮرت ﯾﮏ داﺳــﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ان درس ﺑﮕﯿﺮد و اﺳــﺘﺎرتاپ ﺧﻮد را ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اداره ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﻫﺮ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﺧﻮد را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬وﻟﻰ در ﺣﯿﻦ ﺣﺎل ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‬ ‫و ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻧﮕﯿــﺰه دﻫﯿﺪ ﺗﺎ در اداره‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‪ ،‬در اﺧﺘﯿﺎر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫در ﯾﮑــﻢ ژاﻧﻮﯾﻪ ﯾﮏ اﯾﺘﻢ ﺧﺒﺮى ﮐﻮﭼﮏ در ﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫‪ DailyCandy‬ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺖ ﮐــﻪ دادهﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮى‬ ‫ﻟﺮنوﺳــﺖ را ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﻮﺳــﻔﺮ »ﺛﺮوت اﻃﻼﻋﺎت«‬ ‫ارﺳﺎل ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﻣﻄﻠﺒﻰ را درﺑﺎره اﻏﺎز ﮐﺎر اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﯾﻤﯿﻞ ﻣﺎﻟﻰ ﻟﺮنوﺳﺖ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮد‪ .‬در ﻋﺮض‬ ‫‪ 24‬ﺳﺎﻋﺖ از اﻧﺘﺸﺎر اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ‬ ‫در ﻟﺮنوﺳــﺖ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫و اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ داﺷــﺘﻨﺪ رﻓﺘﺎر ﻣﺎﻟﻰ ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰدادﻧﺪ‪ ،‬دادهﻫﺎى ﺑﯿﺸــﺘﺮى را ﺑﻪ ﻟﺮنوﺳﺖ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰداد و اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﻧﯿﺰ اﻧﻬﺎ را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻗﺮار داد‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬در اورﯾﻞ ‪،2010‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑﺎ وﺟﻮد رﮐﻮد اﻗﺘﺼﺎدى ﯾﮏﺑﺎر دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ زﯾﺎدى را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦﺑﺎر در ﻋﺮض‪ 4‬ﻫﻔﺘﻪ در‬ ‫ﮐﻞ ‪ 4,5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر از ‪Accel Venture Partners‬‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد‪ .‬اﺧﯿﺮا ﻧﯿﺰ اﻟﮑﺴﺎ دور دوم ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ را ﺑﺎ ‪ 19‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ ﺑﺎ راهاﻧﺪازى اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى دﺳــﺖ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬او در ﻟﯿﺴﺖ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾــﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺟﻮان ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﺴﺎ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﻟﺮنوﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫درﺑﺎره ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗﻰ ﮐﻪ‬ ‫زﻧﺎن ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ!‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﺧﻮردهای ﺧﻮشﻓﮑﺮ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﺳــﯿﺮﮐﺎ ‪ Circa‬در ﺳﺎل ‪2011‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺒﻮد ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﺧﺒﺎر روى‬ ‫دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻤﺮاه ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﮐﻪ ﻣﺖ ﮔﺎﻟﯿﮕﺎن ﻧﺎم دارد‪،‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ اﯾﻨﺠﺎ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﺟﺪﯾﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ «.‬اﺳﺘﺎرتاپ ﺳﯿﺮﮐﺎ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ اﯾﺪه راهاﻧﺪازى ﺷﺪ ﮐﻪ وب ﻫﻤﺮاه ﯾﮏ‬ ‫ﻣﮑﺎن اﻫﺴــﺘﻪ و ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾﻨﺪ ﺑﺮاى ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫اﺧﺒﺎر اﺳﺖ‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻨﻰ ﮐﻪ وارد ﺑﺎزار ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از وﯾﺮاﺳﺘﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﺗﺎ داﺳــﺘﺎنﻫﺎ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﮐﺮده‪ ،‬اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺟﻤﻼت ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﺗﺠﺰﯾﻪ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺳﭙﺲ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺷﮑﻞ داﺳﺘﺎن ﮐﺎﻣﻞ دراورﻧﺪ‬ ‫ﯾﺎ اﻧﻬﺎ را ﺑﺎزﺳﺎزى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻃﻮﻟﻰ ﻧﮑﺸــﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ‪ .‬دﻻﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺳــﯿﺮﮐﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ دﺳﺖ ﻧﯿﺎﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺳــﯿﺮﮐﺎ روزﻧﺎﻣﻪﻧــﮕﺎرى واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﻤﺎم ﺗﻼش ﺧﻮد را‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ ﯾﮏ ﺟﻤﻊاورىﮐﻨﻨﺪه ﺧﻄﺎب ﻧﺸــﻮد‬ ‫اﻣﺎ در واﻗــﻊ ﮐﺎرى ﮐﻪ در اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰداد‪ ،‬ﺟﻤﻊاورى ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﻮد‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫اﻓﺮادى را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده ﺑﻮد ﺗﺎ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫اﻓــﺮاد را ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ و ﻗﺴــﻤﺖﻫﺎى ﻣﻬﻢ ان را‬ ‫ﺑﯿﺮون ﺑﮑﺸﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻮل ارﺷﺪ ﻣﺤﺘﻮاى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ‪ ،‬دﯾﻮﯾﺪ ﮐﻮﻫﻦ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ «.‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ اﯾﺪه در اﺑﺘﺪاى ﮐﺎر ﻣﻨﻄﻘﻰ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﻋﻤﻞ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮد‪ :‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎرى ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه و اﺣﺴﺎﺳــﻰ ﭘﯿﺶ ﻣﻰرﻓﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺳــﯿﺮﮐﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺧﺸــﮏ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرتاپ ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﺮد روﯾﺪادﻫﺎى ﺧﺒﺮى‬ ‫ﻣﻬﻢ و ﻣﺘﺤﯿﺮﮐﻨﻨﺪه را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮاﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮار دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ذاﺗﻰ ﻧﺎدر‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﺧﺒﺮى ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﺮق و ﺑﺎد رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻫﺮ‬ ‫روز ﺣﺴﻰ را در ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺳــﯿﺮﮐﺎ اﻓﺘﺨﺎر ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ از اﯾﻦ اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺑﻪ دور اﺳــﺖ و اﯾﻦ را در ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫وﺿﻮح ﻧﺸﺎن ﻣﻰداد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻼوه ﺳﯿﺮﮐﺎ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﻋﻤﻮﻣﻰ در‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﺒﺮى ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺺ را ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰداد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻠــﻰ ﮐﻪ روزﻧﺎﻣﻪﻫــﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﻣﺘﺤﻤﻞ ﺧﺴﺎراﺗﻰ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎدى از ﻧﺸــﺮﯾﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺎﻣﻊﺗﺮ و‬ ‫ﺑﺎ ﻧﻔﻮذ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺳﯿﺮﮐﺎ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺧﻮد را وادار ﻣﻰﮐﺮد ﺗﺎ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﯾﮑﺴــﺎﻧﻰ را‬ ‫ﮐﻪ در ﺳﺎﯾﺮ ﻧﺸــﺮﯾﺎت ﻧﯿﺰ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻨﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ در وﻗﺖ اﻓﺮاد ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺪه ﺑﻮد‪،‬‬ ‫ﮐﺎر اﻧﻬﺎ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﯿﺰ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى ﺿﻌﯿﻒ اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپ ﺿﺮﺑﻪ ﻧﻬﺎﯾــﻰ را زد و ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ان ﺷــﺪ‪ .‬روﯾﮑﺮد اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپ‬ ‫اﺟﺎزه ﻧﻤﻰداد ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎراﻣﺪ از‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل ﻧﺴﻞ ﺧﻮد ﺑﺮاى رﺷــﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﺳﯿﺮﮐﺎ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻧﺸﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎﻟﯿــﮕﺎن ﻫﻨﮕﺎم اﻋﻼم ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ ﺳــﯿﺮﮐﺎ در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ‪ ،‬ﮔﻔﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﻧﻘﺪر ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺖ ﮐﻪ از ﻗﺴــﻤﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﯾﺎ ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ دراﻣﺪ ﮐﺎﻓﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﯽ اﻟﻬﺎم ﻧﻮﺷﺘﻦ‪ ،‬وﻫﻤﯽ ﺑﯿﺶ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻮرد در‬ ‫ﺳﺎل ‪2013‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫اپﻟﯿﻨﮏ ﺧﻮد‬ ‫را اراﺋﻪ دﻫﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫اﺳﻤﺎرت‬ ‫دﯾﻮاﯾﺲ‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫»ﺷﮑﺴﺖ ﻧﺎم دﯾﮕﺮ ﺑﺴﯿﺎر زﻧﺪﮔﻰ ﮐﺮدن اﺳﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ از ﮐﺎرﻫﺎى ﻋﺎدى‬ ‫و روزﻣﺮه‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ در ﻧﮕﺎه ﺧﻮدﻣﺎن‪ ،‬ﻣﺤﮑﻮم ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮔﻤﺎن ﻣﺎ ﻓﺎﺗﺢ ﻣﯿﺪانﻫﺎى زﻧﺪﮔﻰاﻧﺪ در ﺷــﺨﺼﻰﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻋﻮاﻟﻢ ﺷﮑﺴﺖ را ﻣﺰه ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﭼﻪ دﺳﺘﻰ روﯾﺎى ﻣﺎ را اﻧﻘﺪر ﺑﺎﻻ ﻣﻰﺑﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎلﻫﺎى اﻣﯿﺪ و ﺗﻼش ﺑﻪ ﺟﺎى ﭘﺮواز ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺎ را ﺑﻪ ﺧﺎک‬ ‫ﻣﻰﻏﻠﺘﺎﻧﻨﺪ؟ اﺻﻼ ﭼﻪ ﮐﺴﻰ ﮔﻔﺘﻪ ﺑﻪ ﻫﺮ ﻗﯿﻤﺘﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ؟«‬ ‫اﯾﻨﻬﺎ ﺟﻤﻼت ﻣﺎرﮔﺎرت اﺗﻮود‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه و ﺷﺎﻋﺮ ﮐﺎﻧﺎداﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اوازه‬ ‫ﻗﺼﻪﻫﺎﯾﺶ او را ﺑﺮﻧﺪه ﺟﻮاﯾﺰ ادﺑﻰ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻮن ﺟﺎﯾﺰه ارﺗﻮر ﺳﻰ ﮐﻼرک و‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻮﮐﺮ‪ ،‬ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬رﻣﺎنﻫﺎى »ﻗﺼﻪ ُﮐﻠﻔَﺖ«‪» ،‬ادﻣﮑﺶ ﮐﻮر« و‬ ‫»اورﯾﮑﺲ و ﮐﺮﯾﮏ« از ﺟﻤﻠﻪ اﺛﺎر اوﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ زﺑﺎن ﻓﺎرﺳﻰ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﺗﻮود در ادﺑﯿﺎت ﺑﻪ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻃﻨﺰ و اﺳﻄﻮره ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺷﻬﺮت دارد‪ .‬او در اداﻣﻪ ﯾﺎدداﺷﺘﺶ در روزﻧﺎﻣﻪ ﮔﺎردﯾﻦ ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﺪ‪:‬‬ ‫»ﻣﻰداﻧﻢ دﻟﺘﺎن ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎﯾﻢ در زﻧﺪﮔﻰ را ﻓﻬﺮﺳﺖ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﯾﺪ‬ ‫ﻃﻮﻻﯾﻰ در درﻣﺎﻧﺪﮔﻰ دارم‪ .‬ﺑﮕﺬارﯾﺪ ﺑﺎ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﮐﻮدﮐﻰام ﺷﺮوع ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‬ ‫اﻣﺮوز ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻫﻤﻪ ﺧﻨﺪهدار اﺳﺖ و روزى ﺑﺮاى ﻣﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ﺗﻤﺎم و‬ ‫ﮐﻤﺎل ﺷﮑﺴﺖ ﺑﻮد‪ .‬در ‪12‬ﺳﺎﻟﮕﻰ ﺑﻪ اﺻﺮار ﺑﺮاى ﺧﻮدم ﮐﺖ زردرﻧﮕﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﺳــﺠﺎفﻫﺎى ﮐﻮﺗﺎه و ﺑﻠﻨﺪ دوﺧﺘﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ ﭘﻮﺷﯿﺪﻧﺶ ﺷﺒﯿﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮراﻫﻰ ﻣﻰﺷﺪم‪ .‬ﻫﯿﭻ وﻗﺖ از ﯾﺎد ﻧﻤﻰﺑﺮم ﮐﻪ ﻣﺎدرم در ﺧﯿﺎﺑﺎن ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻗﺪم دورﺗﺮ از ﻣﻦ راه ﻣﻰرﻓﺖ و ﻫﺮﺑﺎر ﺑﺮﻣﻰﮔﺸــﺘﻢ ﻧﮕﺎﻫﺶ را از ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺗﺎ ﺳﺎلﻫﺎ دﺳــﺖ ﺑﻪ ﺧﯿﺎﻃﻰ ﻧﺒﺮدم‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﻫﺎى ﻣﺪرﺳﻪ و داﻧﺸﮕﺎﻫﻢ را ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ؛ ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ ﻧﻤﺮهام در دوران‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﻪ در ادﺑﯿﺎت ﺑﻮد ﯾﺎ ﻧﺎﺗﻮاﻧﻰام در ﺗﺎﯾﭗ ﺳﺮﯾﻊ ﺑﺎ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ؟«‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﺪ‪ :‬ﻗﻼبﻫﺎﯾﺖ ﻣﺎﻫﻰ ﺻﯿﺪ ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰداﻧﻢ اﯾﻦ ﻟﻐﺰشﻫﺎى ﺧﺮد و ﮐﻮﭼﮏ در زﻧﺪﮔﻰ ﻫﺮ اﻧﺴــﺎﻧﻰ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻣﻰاﻓﺘﻨﺪ و از ﻃﺒﯿﻌﺖ ﻣﺎ ﺟﺪاﻧﺸﺪﻧﻰاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻦ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫ﻫﺴﺘﻢ‪ ،‬ﻫﯿﭻ ﺷﮑﺴﺘﻰ ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ از ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ در ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻧﯿﺴﺖ و اﯾﻦ ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺑﻼﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺮ ﺳﺮ اوﻟﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى ﻧﻮﺷﺘﻨﻢ اﻣﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪهاى ﺗﺎزهﮐﺎر و ﺟﻮان اوﻟﯿﻦ ﻧﺴﺨﻪﻫﺎى ﻗﺼﻪام را ﺑﻪ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ان روزﻫﺎ در ادﺑﯿﺎت ﻣﻰﺷﻨﺎﺧﺘﻢ دادم ﻫﻤﻪ ﻣﻮاﻓﻖ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﻌﺪاد‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﻰ در ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﻧﺪارم‪ .‬ﺑﻪ ﻗﻮل ﮐﺎﻧﺎداﯾﻰﻫﺎ ﻗﻼب ﺑﻪ اب اﻧﺪاﺧﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮدم اﻣﺎ ﻣﺎﻫﻰ ﺑﻪ داﻣﻢ ﻧﯿﻔﺘﺎده ﺑﻮد‪ .‬ﺷﮑﺴﺖﻫﺎﯾﻢ در ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﮐﻢ‬ ‫ﻧﺒﻮدهاﻧﺪ‪ .‬در زﻣﺴــﺘﺎن ‪ 1983‬ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻮادهام ﺑﻪ روﺳﺘﺎﯾﻰ در اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن‬ ‫رﻓﺘﻪ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﻬﺎﺟﺮت ﻣﺮﻏﺎن را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و ﻣﻦ دﭼﺎر‬ ‫اﻟﻬﺎم ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﺑﻮدم؛ ﮐﻪ وﻫﻤﻰ ﺑﯿﺶ ﻧﺒﻮد‪ .‬در ان ﻓﻀﺎى زﻣﺴﺘﺎﻧﻰ و‬ ‫ﺳﺮد در ﮐﻨﺎر درﯾﺎﭼﻪ‪ ،‬ﻓﮑﺮ داﺳﺘﺎن ﭘﯿﭽﯿﺪهاى در ذﻫﻨﻢ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺶ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿﺮى ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳــﯿﮕﺎرﻫﺎ و ﻗﻼبﻫﺎﯾﺶ در‬ ‫ﮐﻠﺒــﻪاى ﮐﻨﺎر درﯾﺎﭼﻪ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬داﺳــﺘﺎﻧﻢ ﭘﺮ ﺑﻮد از ﻻﯾﻪﻫﺎى‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ و ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫﺎى ﻣﺎﻫﯿﮕﯿﺮ ﺑﺎ ﺧﻮدش ﮐﻪ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻢ اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ در واژه ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ داﺳﺘﺎن را ﺑﺎ ﺷﻮر و ﻫﯿﺠﺎن ﺑﻪ ﮐﺎﻧﺎدا‬ ‫ﺑﺮدم‪ ،‬ﻣﺮا ﺑﺎ ﺟﻤﻠﻪ »ﻧﺮود ﻣﯿﺦ اﻫﻨﯿﻦ در ﺳﻨﮓ« راﻫﻰ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﻧﮑﻪ ﺗﺎ ان روز ﭼﻨﺪ رﻣﺎن از ﻣﻦ ﭼﺎپ ﺷــﺪه ﺑﻮد‪ ،‬اﺣﺴﺎس درﻣﺎﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐــﺮدم‪ .‬ﺑﺮاﯾﻢ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﻰ ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪام ﻧﻪ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﺮا‬ ‫واﻗﻌﺎ راﻫﻰ ﺧﺎﻧﻪ ﻧﺸﺪم؟ ﺑﺎ اﻧﮑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ دﯾﮕﺮ ﻗﺼﻪاى ﭼﺎپ ﻧﮑﻨﻢ‬ ‫و دﻟﻢ را ﺑﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎى ﺧﺎکﺧﻮرده در ﮐﺸﻮى ﻣﯿﺰم ﺧﻮش ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﻧﮑﻪ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﻰ ﺑﺮاى ﻣﻦ ﻟﺬﺗﻰ ﺷﺨﺼﻰ ﺑﻮد ﻧﻪ ﯾﮏ ﺷﻐﻞ و دراﻣﺪ‪.‬‬ ‫داﺳــﺘﺎن ﻣﺎﻫﯿﮕﯿﺮ ﭘﯿﺮ را ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻢ اﻣﺎ ﻧﻮﺷﺘﻦ را ﻧﻪ‪ .‬ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ﺑﻌﺪ‬ ‫دوﺑﺎره ﺑﻪ ﻫﻤﺎن روﺳﺘﺎ در ﻧﻮرﻓﻮﻟﮏ رﻓﺘﻢ‪ .‬در ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﮐﻮﭼﮑﻰ ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﺪن رﻣﺎنﻫﺎى ﺟﯿﻦ ﭘﻠﺪى‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ ،‬ﮐﻪ در ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ‬ ‫ﭘﯿﺪا ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ ﮐﺮدم‪ .‬و ﺷﺶ ﻣﺎه ﺑﻌﺪ ﮐﺘﺎب »ﻗﺼﻪ ُﮐﻠﻔَﺖ« را ﻧﻮﺷﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ ﮐﻪ ﺟﻤﻠﻪ ﮐﻠﯿﺸــﻪ »ﺷﮑﺴﺖ ﺑﯿﺶ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﻮ را ﺑﻪ ﺟﻠﻮ‬ ‫ﻣﻰراﻧﺪ« درﺳﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺮوز ﻣﻰداﻧﻢ ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺳﺨﺖ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﺑﺎز ﺳﺮاﻏﺶ ﺑﺮوﯾﺪ و روﯾﺶ را ﮐﻢ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳﻮار ﻫﻤﺎن اﺳﺒﻰ ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ زﻣﯿﻦ اﻧﺪاﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻧﻮاع ارﮐﯽﺗﺎﯾﭗﻫﺎی ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﭼﻪ ﮐﻨﯿﻢ ﺎﺗ ﺑﺮﻧﺪﻣﺎن ﺎﺑﺷﺨﺼﯿﺖ ﺎﺑﺷﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻨﻈﯿﻢ‪ :‬ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬ﺧﺐ‪ ،‬اﯾﻦ ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ذﻫﻦ ﻣﺎ اﻧﻘﺪر درﮔﯿﺮ‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫ﺑﺎﺷﺪاﯾﺮاﻧﯽﮐﻪ ﺗﻮان‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫درﺻﺪد‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع و‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬ﻣﺴــﺎﺋﻞ روزﻣﺮه‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺣﻞ ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺧﺎصﻧﻔﺮاز‬ ‫ﭘﯿــﺎم‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪۱۲۷۳ :‬‬ ‫ﺣــﺠﻢ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫اﻟﮑﺎﻣﭗﻓﻼن ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺸــﻮﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﻣﺜﻼ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬‬ ‫ﺳــﺎﺧﺖ ﺗﯿﺰر ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺧﻮد ﻗﺼﺪ داﺷﺖ ﮐﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ را ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﻔﻬﻤﺎﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺳﺆال اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺮا ﺑﻪﻧﺪرت ﻣﻔﻬﻮم ﺑﻌﻀﻰ از اﯾﻦ ﭘﯿﺎمﻫﺎ را ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﺎهﻫﺎ و ﺳﺎلﻫﺎ در‬ ‫ذﻫﻨﻤﺎن ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪ .‬رﻣــﺰ ﺟﺬﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ در ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟ اﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ ﻫﻮﯾﺖ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫ﺷــﺨﺼﻰ ﺧﺎص ﻣﺘﻤﺎﯾﺰﮐﻨﻨﺪه را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ؟‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد ﺑﻪ ارﺗﺒﺎط ان ﺑﺮﻧﺪ و ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫ﺧﺎص ﺑﺎ ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﻣﺎ‪ .‬ﺑﺮاى ﺗﺤﻠﯿﻞ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ واژهاى ﺑﻪ ﻧﺎم ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ و ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ان در ﺑﺮﻧﺪ و ﺑﺮﻧﺪﺳــﺎزى را‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻰ را ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﯾﭗﻫﺎ ﻣﻰ‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ‪ .‬ارﮐﻰ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻧﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﻣﺘــــﻦ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬ان‬ ‫ﺳﺎزد ﮐﻪ ﮔﻮﯾﻰ‬ ‫ﭼﻨﺎن ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻰ‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏو اﻓﺮاد ﻣﻰ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪاى زﻧﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫داﺷﺘﻪ و ﻧﮕﺮاﻧﺸﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫اﻧﻮاع ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺪرن ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺗﻮﺳــﻂ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﻰ‬ ‫ﺳﻮﺋﯿﺴــﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﺎرل ﮔﻮﺳــﺘﺎو ﯾﻮﻧﮓ در اواﯾﻞ‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎى ‪ 1900‬ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺻﺎﺣﺐﻧﻈــﺮان ﺑــﺮ اﯾﻦ ﻧﻈﺮﻧﺪ ﮐﻪ رﯾﺸــﻪﻫﺎى‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬﻮم ﺑــﻪ اﻓﻼﻃــﻮن ﺑﺎزﻣﻰﮔــﺮدد‪ .‬اﻧﻮاع‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ داراى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ ﺑﺎ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى اﺳﺎﺳــﻰ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪﺳــﺎزى اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎرى دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﻪﺳــﺎدﮔﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻧــﻮاع ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ را‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟ ﺷــﺨﺼﯿﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺘﺎبﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﻮﻫﺎى‬ ‫در‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬ﭘﯿﺪا‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﺧﻮد‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگﯾﺎﺑﺮﻧﺪﺣﺘﻰ درون‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ‪ ،‬ﻓﯿﻠﻢﻫﺎ‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬ﻣﻮرد‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ را‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻰ اﻧــﻮاع‬ ‫ﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬در اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﯿﻢ داد‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻫﻤﻪﭘﺴﻨﺪ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻫﻤﻪﭘﺴﻨﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ اﻋﺘﻘﺎد اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﻫﻤﺴﺎن ﺻﺮف ﻧﻈﺮ از ﺷﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﺳﻦ‪،‬‬ ‫ﻗﻮﻣﯿﺖ و ﻋﻘﯿﺪه ﺑﺎ اﻫﻤﯿﺖ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻮن ﯾﮏ‬ ‫ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﺧﻮب‪ ،‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻫﻤﻪﭘﺴﻨﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﻋﻤﺎل ﻧﯿﮑﻮﯾﻰ را ﺑﺪون ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎنﺑﺎزى‬ ‫و ﻣﺎﺟﺮاﺟﻮﯾﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻫﻤﻪﭘﺴــﻨﺪ‬ ‫داراى ﯾﮏ ﺻﻤﯿﻤﯿﺖ ﺟﺬاب اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫رﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫ﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫ﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫ـﺪ‪.‬‬ ‫داراى ﯾــﮏ روﯾﮑﺮد ﻏﯿﺮﺟﺪى ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان از ﺑﺮﻧﺪ ﻓﻮﻟﮑﺲ واﮔﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﻫﻤﻪﭘﺴﻨﺪ ﻧﺎم ﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺣﺎﻣﻰ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﺣﺎﻣــﻰ را ﺗﻨﻬﺎ در‬ ‫ﯾــﮏ واژه ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﻨﯿــﻢ‪ ،‬ﻫﯿــﭻ واژهاى ﺑﻬﺘﺮ از‬ ‫»ﻧﻮﻋﺪوﺳﺖ« ﺑﺮاى ان ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ﺣﺎﻣﻰ ﺑــﻪ ﻫﯿﭻوﺟﻪ ﺑﻪ ﺧﻮد ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﮑﺮده و ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ و ﭘﺮورش دﯾﮕﺮان ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ از ﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﻋﻼﻗﻪ دارد ﮐﻪ دﯾﮕﺮان‬ ‫را ﺑﺎ ﻧﺼﯿﺤﺖﻫﺎى ﺧﻮد ﻫﻤــﺮاه ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان ﮔــﻮش داده و از اﻧﻬﺎ ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻣﻬﺮﺑﺎن‪ ،‬ﺑﺨﺸﻨﺪه‪ ،‬ﻣﻮﺛﺮ‪ ،‬ﻓﺪاﮐﺎر‪ ،‬ﺻﺒﻮر و‬ ‫ﻻﯾﻖ اﺳﺖ‪ .‬ﻗﺎدر اﺳﺖ وﻇﺎﯾﻒ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﮑﻞ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼت اراﻣﺶ ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﺪ و در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﭘﯿﭽﯿﺪه و ﻣﺸﮑﻞ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ دوﺳﺘﺎن و اﻃﺮاﻓﯿﺎن ﻧﻮر‬ ‫اﻣﯿﺪ ﺑﺨﺸﺪ‪ .‬ﺷــﺎﻣﭙﻮى ﺟﺎﻧﺴﻮن ﺑﺮﻧﺪى ﻣﺸﻬﻮر ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺣﺎﻣﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺣﺎﮐﻢ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺣﺎﮐﻢ داراى ﻗﺪرت و ﮐﻨﺘﺮل اﺳــﺖ و‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ رﻫﺒﺮى دارد‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﯿﺎزى‬ ‫ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧﻪ ﻧﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﺟﺎى ان‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺒﺮﮔﻰ و ﺷﺎﯾﺴــﺘﮕﻰﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد‪،‬ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬واﻗﻊﮔﺮاﺳــﺖ و ﻣﻌﻨﻰ را در‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺳــﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﻣﺤﯿﻂﻫﺎى‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ‪ ،‬ﻣﻔﯿﺪ و ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺮﺳﺪس‬ ‫ﺑﻨﺰ و ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ دو ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺸﻬﻮر ﺑﺎ ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎﮐﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ اﻓﺮﯾﻨﺸﮕﺮ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ اﻓﺮﯾﻨﺸﮕﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﺴﯿﺎرى ﺑﻪ ﺑﯿﺎن ﺧﻮﯾﺶ‬ ‫و ﺑﻮدن دارد‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ داراى ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻗﻮى اﺳــﺖ و ﺣﺲ زﯾﺒﺎﯾﻰﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﺴﯿﺎر واﻻﯾﻰ‬ ‫دارد‪ .‬ﻣﻌﻤــﻮﻻ در ﻣﺤﯿﻂﻫﺎﯾــﻰ ﻇﺎﻫﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﻠﯿﻘﻪ ﺧﻮب ﻫﻤــﻪ ﺟﺎ ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‬ ‫و داراى دﯾﺪﮔﺎﻫــﻰ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓــﺮد اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮاورى‪ ،‬اﺑﺘــﮑﺎر و ﺑﺎزﺳــﺎزى دارد و ﺑﺎ اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺠﻠــﻰ دروﻧﻰ‪ ،‬ﺳــﺨﺘﮑﻮش و ﻫﺪﻓﮕﺮاﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﭘﻞ ﺷﺎﯾﺪ ﻣﺸﻬﻮرﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﯿﺖ اﻓﺮﯾﻨﺸﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺷﻌﺒﺪهﺑﺎز‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺷﻌﺒﺪهﺑﺎز ﺑﺎ ﺗﻮﺻﯿﻔﺎت ﭘﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار‪،‬‬ ‫ﮐﺎرﯾﺰﻣﺎﺗﯿﮏ و ﺑﺎﻫﻮش ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ﻗﺎدر اﺳﺖ دﻧﯿﺎ را ﺑﺎ ﻟﻨﺰﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﺑﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﭘﺎﯾﻪاى ﮐﺎﺋﻨﺎت را ﺑﺮاى ﺧﻠﻖ روﯾﺎﻫﺎ‬ ‫در واﻗﻌﯿﺖ درک ﮐﻨﺪ و ﻣﺘﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﻣﺮﺗﺒــﻂ و ﭘﯿﺪاﮐﺮدن وﺣﺪت در اﺷــﯿﺎ و اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺷــﻌﺒﺪهﺑﺎز درﺑﺎره ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﻔﻰ دﻧﯿﺎ ﮐﻨﺠﮑﺎو اﺳــﺖ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﯿﻦﻫﺎ‬ ‫و ﻗﺪرتﻫﺎى ﻣﺎوراﯾﻰ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎ را ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻗﺎدر اﺳﺖ ﺟﺎدو را از درون‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﺮون ﺑﻪ اﻧﺠﺎم رﺳﺎﻧﺪه و ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺧﻮد ﺧﺎرج از‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻋﺎدى زﻧﺪﮔﻰ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤﺎﻻ واﺿﺢ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖ واﻟﺖدﯾﺰﻧﻰ ﺑﺮﻧﺪى ﺑﺎ ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫ﺷﻌﺒﺪهﺑﺎز اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺑﺮاى رﻫﺎﯾﻰﺑﺨﺸﯿﺪن ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻋﻤــﺎل ﺧﺎرقاﻟﻌﺎده‪ ،‬ﺷــﺠﺎﻋﺎﻧﻪ و‬ ‫ﺧﯿﺮﺧﻮاﻫﺎﻧــﻪ اﻗــﺪام ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ اﻓﺮادى ﮐﻪ ازﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻰ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ و‬ ‫ﺷﺠﺎﻋﺖ را ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم اﯾﻦ وﻇﺎﯾﻒ درک ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﺑﺎرزﺗﺮﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰ‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد را ﺷــﺠﺎﻋﺖ ﻧﺎﻣﯿــﺪ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ در راه‬ ‫ﺧﻮدﺷﻨﺎﺳــﻰ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫زﯾﺎدى ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﺳﺎس ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻗﻬﺮﻣﺎن‬ ‫در ازﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻰ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺮاى ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن‬ ‫ﻫﺪف دﮔﺮﮔﻮنﺳﺎزى اﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺎﯾﮏ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾــﭗ ﺑﺮﻧــﺪ ﺳــﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه در ﻟﺤﻈﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮﺷــﺤﺎﻟﻰ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﺗﻼش اﺳــﺖ ﺗﺎ‬ ‫دﻧﯿﺎ را روﺷﻦ ﺳﺎزد‪ .‬ﻗﺎدر اﺳﺖ دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎ و ﻣﻌﺎﻧﻰ‬ ‫را ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﮐﺮده‪ ،‬از اﺗﻔﺎﻗﺎت و اﻓﺮاد ﺗﻔﺴــﯿﺮﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ را ﺑﺎ ﻗﺪرت ﺑﯿﺎن ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺨﺼﯿﺘﻰ‬ ‫ﻋﺠﯿﺐ و ﺧﻨﺪهدار ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و وراى ﻫﻨﺠﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ دﻟﻘﮏ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫را ﻫﻤﭽﻮن ﯾﮏ زﻣﯿﻦ ﺑﺎزى ﭘﺮ از ﻓﺮﺻﺖ‪ ،‬وﺣﺸﻰ و‬ ‫دﯾﻮاﻧﻪوار ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﺮاه ﻧﮕﻔﺘﻪاﯾﻢ اﮔﺮ ﻓﺎﻧﺘﺎ را ﺑﺮﻧﺪى‬ ‫ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه ﺑﻨﺎﻣﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻋﺎﺷﻖ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﻋﺎﺷﻖ داراى ﺷﻮر و ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻰﺣﺪ‬ ‫و ﺣﺼﺮ ﺑﺮاى زﯾﺒﺎﯾﻰ‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮑﻰ و ﻫﻤﮑﺎرى اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧــﺪ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﺟــﺬب‪ ،‬دادن و‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدن دارد‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻋﺎﺷﻖ ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺸﻘﻰ ﺻﻤﯿﻤﻰ را ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺷﻮر و ازﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻰ‬ ‫ﻓﺮاوان داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺳﻌﺎدت و وﺣﺪت را ﭘﺮورش‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻋﺎﺷــﻖ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺴﺎﻧﻰ را ارﺗﻘﺎ‬ ‫ﻣﻰﺑﺨﺸﺪ و ﺑﺎﻋﺚ دﮔﺮﮔﻮﻧﻰ و ﺗﺠﺪﯾﺪ ﺣﯿﺎت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻏﻠﺐ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى اراﯾﺸﻰ‪ -‬ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﻨﻞ را‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﻋﺎﺷﻖ ﻧﺎﻣﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻣﻌﺼﻮم‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﻌﺼﻮم ﭘــﺎک‪ ،‬ﺧﺎﻟﺺ و ﺑﻰﮔﻨﺎه‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾــﭗ از ﻫﺮ اﺷــﺘﺒﺎه و ﮔﻨﺎه در‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﺒﺮاﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺧﻮشﺑﯿﻦ اﺳﺖ و ﻟﯿﻮان را‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ از ﻗﺴﻤﺖ ﻧﯿﻤﻪ ﭘﺮ‪ ،‬ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫از ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻣﮑﺮ و ﻓﺴﺎد ﺑﻪ دور ﺑﻮده و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل وﻋﺪه‬ ‫ﺑﻬﺸــﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﻣﻌﺼﻮم ﺑﺎزﺗﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫ﺻﻠﺢ و ﭘﺬﯾﺮش دروﻧﻰ اﺳﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺣﺲ ﻧﻮﺳﺘﺎﻟﮋى ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ داو ﯾﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﮐﻮﮐﺎﮐﻮﻻ‪.‬‬ ‫‪13‬‬ ‫وﯾﮑﺘﻮر ﻫﻮﮔﻮ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ از ﮐﻮه ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮى ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﺮﻧﺪ ﺟﺴــﺘﺠﻮﮔﺮ داراى ﻣﯿﻞ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻗﻮى ﺑــﺮاى داﺷــﺘﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎﯾﻰ ﺟﺪﯾﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ارزش ﺑﺴــﯿﺎرى ﺑﺮاى اﺳﺘﻘﻼل و‬ ‫ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎرى ﻗﺎﺋﻞ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬داراى ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻗﻠﺒﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﻋﺪم اﺳﺘﻘﺮار اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻰ ﻧﺪارد و ﺣﺎﺿﺮ اﺳــﺖ دﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﺮ ﮐﺎرى‬ ‫ﺑﺮاى رﻫﺎﯾﻰ از ﻣﻼﻟﺖ و ﺧﺴﺘﮕﻰ ﺑﺰﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﮔﺎﻫﻰ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺮاى رﻫﺎﯾﻰ از اﯾﻦ‬ ‫ﺣﺲ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ دﺳــﺖ ﺑﻪ رﯾﺴﮏﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ﺑﺰﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺑﺴــﻂ دادن ﻣﺮزﻫﺎ‬ ‫و ﻟﺬت داﺷﺘﻦ اﮐﺘﺸــﺎﻓﺎت ﻏﯿﺮﻣﻨﺘﻈﺮه ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪهاﺳﺖ‪ .‬ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮ ﻓﻠﺴﻔﻪ »ﺑﺪون‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﺑﻮدن« را ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﺎور دارد‪ .‬ﺑﻌﯿﺪ ﻣﻰداﻧﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪى ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮﺗﺮ از ﻧﺸﻨﺎل ﺟﺌﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ ﺑﺘﻮان‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺗﮑﺮو‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺗﮑــﺮو ﮐﻠﯿﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﭼﺸﻢاﻧﺪازﻫﺎ و دﮔﺮﮔﻮﻧﻰﻫﺎى ﺗﺎزه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﺳﻤﺒﻞ ﺑﯿﺪارى اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮنﺷﮑﻦ‪ ،‬ﺳــﻨﺖﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ را ﺑﺎ ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﻣﻰﮐﺸــﺪ و داراى ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ رﻫﺒﺮى‬ ‫اﺳﺖ و در ﻋﻤﻞ ﺷﺠﺎع و ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺮس از ﻗﺎﻧﻮنﺷﮑﻨﻰ‬ ‫را از ﺧﻮد دور ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺷــﻨﯿﺪن ﺧﺼﻮﺻﯿﺖﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‪ ،‬اﮔﺮ ﺗﺼﻮﯾﺮﺷﺨﺼﻰ ﺳﻮار ﺑﺮ ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﻫﺎرﻟﻰدﯾﻮﯾﺪﺳــﻮن ﺑﺎ ﯾﮏ ﮐﺎﭘﺸــﻦ ﭼﺮم و ﻋﯿﻨﮏ‬ ‫اﻓﺘﺎﺑﻰ در ذﻫﻨﺘﺎن ﻧﻘﺶ ﺑﺴــﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮ درﺳﺘﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ داﻧﺎ‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ داﻧﺎ ﺑﻪ اﺳــﺘﻘﻼل‪ ،‬ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﮐﻤﺎل و‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﻈــﺮات ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ واﮐﻨﺶ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ اﻣــﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ذاﺗﻰ ﺷــﮑﺎﮐﻰ واﻗﻊﺑﯿﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿﻠﻰ ﺷﺪﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎرى دارد و ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫دارد ﮐﻪ ﺑﻪ او ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ دورى از ﺗﻮدهﻫﺎ و ﺑﺎﻗﻰﻣﺎﻧﺪن‬ ‫ﺑﺎ ﻏﺎﯾــﺖ و ﻣﻨﻈﻮر اﺻﻠﻰ ﺧﻮﯾــﺶ را ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﯾﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺘﻰ داﻧﺎﺗﺮ از ﮔﻮﮔﻞ ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﯿﺪ؟‬ ‫‪p‬‬ ‫ﻧﻤﺎى ﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫روﻧﺪﻫﺎیﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا در ﺳﺎل‬ ‫‪۲۰۱۹‬‬ ‫ارﮐﻰﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‬ ‫در ﻟﺤﻈﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻰ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و در‬ ‫ﺗﻼش اﺳﺖ ﺗﺎ‬ ‫دﻧﯿﺎ را روﺷﻦ‬ ‫ﺳﺎزد‪ .‬ﻗﺎدر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎ‬ ‫و ﻣﻌﺎﻧﻰ را‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫از اﺗﻔﺎﻗﺎت‬ ‫و اﻓﺮاد‬ ‫ﺗﻔﺴﯿﺮﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫دﻧﯿﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻫﺮ روز در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﺗﺤﻮل‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﺑﺰار و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﻇﻬﻮر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﺪهﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى ﺗﺎزهاى‬ ‫را ﺑﻪ ﭼﺮﺧﻪ اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ وارد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻫﻤﻮارهروﺑﻪاﻓﺰاﯾﺶاﺳﺖ‪.‬ﻫﻤﻪاﯾﻨﻬﺎﺑﻪاﯾﻦدﻟﯿﻞ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن روزاﻧﻪ در ﻣﻌﺮض ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻗﺮار دارﻧﺪ ﺗﺎ اﻧﻬﺎ را ﭘﺮدازش ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ ﮐﻪ ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎ رخ داده‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﭼﯿﺰ ﻗﻄﻌﻰ اﺳﺖ؛ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى ﻣﺎﻧﺪن‬ ‫اﻣﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬در ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‪ ،‬ﺑﺮاورد‬ ‫ﺷﺪه ﮐﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﺎ ﺳﺎل ‪،2021‬‬ ‫ارزﺷﻰ ﺑﯿﺶ از ‪ 400‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮرﮐﻪﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﻣﺤﺘﻮاروزﺑﻪروز‬ ‫در ﺣﺎل ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﺳﺖ و روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﺎﻟﻎﺗﺮ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬روﻧﺪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰﭘﺮدازﯾﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ )و اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻧﻬﺎ( در ﺳﺎل‪2019‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﻟﯿﺪ و از ان اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﻗﻠﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬ ‫در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل اﺧﯿﺮ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‪ ،‬از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ اﺑﺰار ﺟﺎﻧﺒــﻰ در ﮐﻨﺎر ﭘﺮوژهﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﯾﻨﮑﻪ ﻧﻘﺸﻰ‬ ‫اﺳﺎﺳــﻰ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺘﯿﺎزى‬ ‫ﺑﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن در ﮐﻨــﺎر ﭘﺮوژهﻫﺎى ﺧﻮد و‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎى روﺗﯿﻦ و ﺳﻨﺘﻰ ﺧﻮد و در ﺻﻮرت‬ ‫داﺷﺘﻦ زﻣﺎن اﺿﺎﻓﻰ از ان ﺑﻬﺮه ﻣﻰﺑﺮدﻧﺪ اﻣﺎ اﯾﻦ‬ ‫روﻧﺪ رو ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴــﺐ اﻋﺘﻤﺎد‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺳﺎﯾﺖ و ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ اﺳﺖ‬ ‫و از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺧﻮد را ﺑﺮ اﺳﺎس ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎ ﻧﻈﯿﺮ اﯾﺠﺎد ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ و‪ ...‬ﺑﻨﺎ‬ ‫ﻣﻰﻧﻬﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﻧﺘﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﻠﺐ‪ ،‬ﺧﻮن را ﺑﻪ اﺟﺰاى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺰرﯾﻖ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ درک ﮐﺮدهﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺤﺘــﻮا‪ ،‬ﻗﻠﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺆﺛﺮ اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬از ان ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و روﻧﻖ‬ ‫ﺑﺨﺸﯿﺪن ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن ﺑﻬﺮه ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺿﺮورى اﺳﺖ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﺎ اﻣــﺮوز ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺻــﺮف ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﮐﺎﻓﻰ ﺑﻮد‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ ﻧﯿﺎزى ﺑﻪ‬ ‫داﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دﻗﯿﻖ ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ‬ ‫و داﺷﺘﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺎزاراﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ ﻣﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﻣﻰﺑﺨﺸﯿﺪ اﻣﺎ اﻣﺮوز از اﻧﺠﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ در اﯾﻦ ﺣﻮزه وارد‬ ‫ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﺑﺪون داﺷــﺘﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪﺑﺎرﻗﺒﺎوﮐﻨﺎرزدناﻧﻬﺎﺑﻪﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫رﺳﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺆﺳﺴﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى‪ 65 ،‬درﺻــﺪ از ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﯾﻦ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺴﺘﻨﺪ دارﻧﺪ‪ .‬ﯾﮏ ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺳﺎده ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﻫﺪاف اﺻﻠﻰ ﺧﻮد را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻪ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﻬﻢﺗﺮ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻪ اﺑﺰارﻫﺎى درﺳــﺖ ﺑﺮاى ﺗﻨﻈﯿﻢ اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧﻮد ﻧﯿﺎز ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ دﺳﺘﺎورد‬ ‫در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﻇﺎﻫﺮ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺻﻔﺮﺗﺎﺻﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻗـــﺴﻤﺖ دوم ﮐــﺠﺎ را ﻫـــﺪف ﺑﮕـــﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ روراﺳﺖ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﮐﻠﻤﻪ ﻣﺤﺘﻮا را ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻐﺰﺗﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﭼﯿﺰى ﺟﺰ ﻧﻮﺷــﺘﻪ و ﻣﺘﻦ و ﻃﻮﻣﺎر و ﮐﺘﺎب و… ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫واﻗﻌﺎ ﺑﻪ ﮔﺰارش ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﭼﻄﻮر؟‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎورﭘﺬﯾﺮ ﻧﺒﺎﺷــﺪ وﻟﻰ ﺣﻘﯿﻘﺖ دارد و ﻣﺤﺘــﻮا ﻗﺎﻟﺐﻫﺎ و‬ ‫ﻓﺮﻣﺖﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧــﻰ دارد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣﺜــﺎل زدم‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﯾﮏ ﮔﺰارش ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﻓﻮﺗﺒﺎل‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﻮزﯾﮑﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﮔﻮشدادن ﺑﻪ ان‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ و از ان ﻫﻢ ﻓﺮاﺗﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑــﻪ ان ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺧﻮد‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاﺳــﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﺑﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى ﮐﻠﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺘﻨﻰ‬ ‫درﺗﺤﻘﯿﻘــﺎت ﺟﻬﺎﻧــﻰ اﻧﺠﺎم ﺷــﺪه در ﺣﻮزه ﻣﺤﺘــﻮا و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ در ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤﻮاره ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻣﺘﻨﻰ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻘﺎﻻت ﭘﮋوﻫﺸﻰ در ﻗﺎﻟﺐ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎ در ﺑﯿﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻢ ﮐﺘــﺎب و ﻫﻢ ﻓﯿﻠﻢ اﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﮐﺘﺎﺑﺸــﺎن ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺟﻨﺒﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى و ﻓﯿﻠﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺣﺲ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫در ﻣﺎ ﺑﺮﻣﻰاﻧﮕﯿﺰد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫ﺻﻮت و اﻧــﻮاع ﺟﻠﻮهﻫﺎى ﺻﻮﺗﻰ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﻀﺎﻋﻔﻰ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺘﻨﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ در ﺳــﺎلﻫﺎى ﻃﻼﯾﻰ رادﯾﻮ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫ازﺟﻤﻠﻪ ﮐﻤﺪى‪ ،‬درام‪ ،‬ﮐﻨﺴﺮتﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﮐﻼﺳﯿﮏ‪ ،‬اﺧﺒﺎر‬ ‫و ﮔﺰارشﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﭘﺨﺶﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫اﺧﯿﺮا ﯾﮑﻰ از روﻧﺪﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪ در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬ﺗﺄﮐﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ روﯾﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻋﺎدات رﺳﺎﻧﻪ اﺳﺖ و اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﮐﻤﺘﺮ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﮐﻠﻤﺎت دارﻧﺪ‪ ،‬در اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ روﯾﻪ ﺑﻰﺗﺄﺛﯿﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬اﻣﺮوز‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﺎرﭼﻮبﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸﺨﺺﺷﺪه‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى اﻣﻮزﺷــﻰ و ﺗﻮﺿﯿﺤﻰ‪ ،‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎى ﻣﺴﺌﻮﻻن‪،‬‬ ‫ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﺑﺪون ﺗﺎرﯾﺦ اﻧﻘﻀــﺎ ﻫﻤﭽﻮن ﺗﻬﯿﻪ ﻏﺬا و… وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﺼﻮﯾﺮى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ ﻣﺤﺘــﻮاى ﺑﺼﺮى اﻣــﺮوز ﯾﮑــﻰ از ﭘﺮﻃﺮﻓﺪارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳــﺖ و اﺳــﺘﻔﺎده روزاﻓﺰون از‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺼﺮى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‪ ،‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﻨﺘﺮﻧﺴﺖ‪ ،‬اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام و… ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﺗﺎ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن دﯾﺠﯿﺘﺎل اﻧﻼﯾﻦ از اﯾﻦ ﻧﻮع ﻣﺤﺘﻮا اﺳــﺘﻔﺎده ﻓﺮاواﻧﻰ‬ ‫ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺧﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﺗﺼﻮﯾﺮى‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﺟﻪﻫﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ان ﺳﺎدهﺗﺮ ﺑﻮده و ﯾﮑﻨﻮاﺧﺘﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﻣﺘﻨﻰ را ﻧﯿﺰ ﻧﺪارد‪ .‬اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺑﺼﺮى‪93‬درﺻﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺴﺎﻧﻰ را ﺗﺸﮑﯿﻞ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اداﻣﻪ دارد‪...‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻃﯿﻒ ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ‬ ‫از ﻧﯿﺎزﻫــﺎ و اﻫﺪاف ﺑــﺮاى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺗﯿﻢﻫﺎى ﻓﺮوش از ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ و ﺑﻬﺒﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺑﺮﻧــﺪ و ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﻫﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺑﺎ اﻧﺘﺸﺎر درﺳﺖ‬ ‫و ﺑﺠﺎى ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬در ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻧﻼﯾﻦ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻰﭘﺎﯾﺎن اﺳﺖ و ﺣﺎﻻ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﯿﺎر ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺸﺘﺮى را ﻧﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﺟﻨﺲ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد رﺿﺎﯾﺖ و‬ ‫اﺣﺴﺎس ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﺸﺘﺮى ﭘﺲ از ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از ﺟﻨﺲ ﻣﺤﺘﻮاى ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ودﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻰاﺳﺖ؛دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻰﮐﻪﻣﺸﺘﺮى‬ ‫را ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣــﺮوز ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺘﺎن ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬وﻗﺘﺶ اﺳــﺖ ﮐﻪ از اﯾﻦ ﭘﺲ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﻫﻢ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻒ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﻐﯿﯿﺮ در ذﻫﻨﯿﺖ و ﯾﮏ ارﺷﯿﻮ از ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺎ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ اﯾﻦ ﻗﯿﻒ ﺳﻨﺘﻰ را ﺑﺎ ﭼﯿﺰى ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ و‬ ‫ﭘﺎﯾﺪارﺗﺮ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻗﯿﻒ ﺳﻨﺘﻰ در‬ ‫ﺣﺎلﺗﻐﯿﯿﺮﺷﮑﻞدادنﺑﻪﯾﮏﭼﺮﺧﻪاىاﺳﺖﮐﻪ‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ ان ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺪاوم در رواﺑﻂ ﻣﯿﺎن ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫و ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺮ ﺗﻐﺬﯾﻪ رواﺑﻂ ﻣﯿﺎن ﻣﺸﺘﺮى و ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه‬ ‫ﭘﺲ از ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﻗﻰ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ و دوﺑﺎره ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﺣﺘﻰ دوﺳﺘﺎن و اﺷﻨﺎﯾﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺧﻮد را در‬ ‫ذﻫﻦ ﻣﺸﺘﺮى‪ ،‬از ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﯾﮏ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻣﺪاوم‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد در ارﺗﺒﺎط ﻫﺴــﺘﯿﺪ و ﺑﺎ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬در واﻗﻊ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ واﻗﻌﻰ‪ ،‬ﻗﺪرت‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺮاى ﻣﺎﻧﻮر ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺷﯿﺮ اب ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺸﺎورزی‬ ‫اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺎﻏﭽﻪ ﺧﻮد ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺑﭙﺎﺷﻰ‬ ‫زﻣﯿﻨــﻰ ﻧﺪارﯾﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷــﯿﺮ اب ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن دﻫﺪ ﺗﺎ زﻣﺎن اﺑﯿﺎرى را‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﻨﯿﺪ و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﻤﻦ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺎﻏﭽﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﻧﯿﺎز اﺑﯿﺎرى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اﯾﻮ اﮐﻮا از ﺷﺮﮐﺖ اﻟﺠﺎﺗﻮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮ ﺷﯿﺮ اب وﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﺗــﺎ ان را از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻠﻔــﻦ ﻫﻤﺮاه ﯾﺎ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه ﻫﻤﺮاه ﺧﻮد و دﺳﺘﯿﺎر ﺻﻮﺗﻰ ﺳﯿﺮى‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﯿﺮ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اورﺑﯿﺖ ﺑﻰ‪-‬ﻫﺎﯾﻮ‪ ،‬اﯾﻮ‬ ‫اﮐﻮا ﯾﮏ ﺟﻌﺒﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ دو ﮐﺎﻧﮑﺘﻮر در دو‬ ‫ﺳﺮ ان ﻗﺮار دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻧــﻪ اﺻﻠــﻰ از ﺟﻨﺲ اﻟﻮﻣﯿﻨﯿﻮم اﺳــﺖ و‬ ‫درﭘﻮش ﭘﻼﺳﺘﯿﮑﻰ ﺳﯿﺎه دارد‪ .‬اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎه‬ ‫از ﺷﯿﺮ اورﺑﯿﺖ ﺳــﺒﮏﺗﺮ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ روى‬ ‫ﺷﯿﺮ اب ﻧﺼﺐ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﭘﺎﯾﯿﻦ اﮐــﻮا ﯾﮏ د ِر ﭘﻼﺳــﺘﯿﮑﻰ وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐﻪ ﻗﺴــﻤﺖ ﺟﻠﻮﯾﻰ دﺳﺘﮕﺎه را ﺑﺎز ﻧﮕﺎه‬ ‫ﻣﻰدارد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ دو ﺑﺎﺗﺮى ان را وارد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ﺑﻰ‪-‬ﻫﺎﯾﻮ‪ ،‬راهاﻧﺪازى اﯾﻮ اﮐﻮا‬ ‫ﮐﻤﻰ ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد زﯾﺮا ﻣﻮارد‬ ‫ﮐﻤﺘﺮى را در اﯾﻦ دﺳــﺘﮕﺎه ﺑﺎﯾﺪ ﭘﯿﮑﺮﺑﻨﺪى‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﺑــﺮاى ﻣﺒﺘﺪﯾــﺎن‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻫﺮ دو‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه از ﺑﻠﻮﺗﻮث ﺑﺮاى اﺗﺼﺎل ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﮐﻮا ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﯾﮏ اﯾﭙﺪ ﯾﺎ‬ ‫اﭘﻞ ﺗﻰوى وﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻰ‪-‬ﻫﺎﯾﻮ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺮﮐﺰ ﺑﻠﻮﺗﻮث اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺒﻞ از‬ ‫ﻧﺼﺐ ﺷﯿﺮ‪ ،‬ان را راهاﻧﺪازى ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﺑﺎز ﮐﺮدن اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ اﯾــﻮ‪ ،‬ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪﮐﺮدن ﯾﮏ دﺳــﺘﮕﺎه ﺟﺪﯾﺪ را اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐــﺮده و ﺳــﭙﺲ ﺑﺎﯾﺪ ﮐــﺪ اراﺋﻪ ﺷــﺪه در‬ ‫دﻓﺘﺮﭼﻪ را اﺳﮑﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ان‪ ،‬اﺗﺎﻗﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ دﺳــﺘﮕﺎه را ﺑﻪ ان اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و دﺳﺘﮕﺎه را ﻧﺎﻣﮕﺬارى ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫در اﻧﺠﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﺒﻨﺪىﺷﺪه‬ ‫ﺑﺮاى اﺑﯿــﺎرى در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣــﺪت ﺑﺎﯾﺪ اﺑﯿﺎرى‬ ‫ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﺧﺮﯾﻦ اﺑﯿﺎرى‬ ‫و ﻣﯿﺰان اﺑﯿــﺎرى را ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎه اﺳﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺑﻰ‪ -‬ﻫﺎﯾــﻮ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ اﺑﯿﺎرى را ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻮدﮐﺎر در ﺻﻮرت ﺑﺎرﻧﺪﮔﻰ‪ ،‬ان را ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎﺧﯿﺮ ﻣﻰاﻧﺪازد‪ .‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ اﯾﻦ دو ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫در اﮐﻮا دﯾﺪه ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﮐﻮا ﺑﺎ ﻫﻮمﮐﯿﺖ اﭘﻞ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫از دﺳﺘﯿﺎر ﮔﻮﮔﻞ ﯾﺎ اﻟﮑﺴﺎ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻼوه‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻰ‪-‬ﻫﺎﯾﻮ و اﻟﮑﺴــﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ اﮐﻮا و‬ ‫ﺳﯿﺮى اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺳﯿﺮى ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﺗﺎ اب را ﺑﺎز‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺴــﺘﻪ ﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳﻮال ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﻘﺪر اب ﻣﺼﺮف ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﺎ ﺗﺎﺧﯿﺮ در‬ ‫اﺑﯿﺎرى را ﻓﻌﺎل ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﻏﯿﺮه‪.‬‬ ‫اﻟﺠﺎﺗﻮ ﯾﮏ ﺷﯿﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺳﺎده ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻫﻮمﮐﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐــﺮده‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ رﻗﯿﺐ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى اورﺑﯿﺖ ﺑﻰ‪-‬ﻫﺎﯾﻮ ﺑﺎﺷﺪ زﯾﺮا اﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى اﺑﯿﺎرى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ را اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ و ﺑﺎ ﻣﺤﺒﻮبﺗﺮﯾﻦ دﺳــﺘﯿﺎران ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﮐﻪ ﺑﺮات ﻏﺬا ﯽﻣ ﭘﺨﱲ ﺑﺬارم! ﺑﺮم؟‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎﭼﻪ ﺑﻼﯾﯽ ﺑﺮ ﺳﺮ وﺳﺎﯾﻞ ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺧﻮاﻫﺪ اﻣﺪ؟ ﺑﺎ ﻫﻮم ﮐﯿﺖ اﭘﻞ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ ﭘﯿﺶ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻪﻫﺎ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪﺗﺮ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﺎ ﺷﺎﻫﺪ ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﻰ‪ ،‬دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺘﺼﻞﺗﺮ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد و ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﺎ ﺑﻘﯿﻪ ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ راﺣﺖﺗﺮ را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰ و ﮐﻬﻨﻪ ﭼﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ؟ ﺑﻪ ﯾﻘﯿﻦ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺳﺎزﮔﺎر ﺷﻮﻧﺪ اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﯾﮏ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﯾﻮ اﻧﺮژى‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﺑﻪاﺳﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﻫﻮمﮐﯿﺖ اﭘﻞ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫اﻣﺎ اﮔﺮ از اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﭘﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺳﺎزﮔﺎر ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده و ﻧﺼﺐ ﺳﻮﺋﯿﭻ اﯾﻮ اﻧﺮژى )‪ ،(Eve Energy‬ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﺑﺎ ﻫﺮ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮى ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ان را ﺑﻪ ﺑﺮق ﺑﺰﻧﯿﺪ‪ ،‬ﺳﭙﺲ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎﻫﻰ را ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ان وﺻﻞ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ از ان ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳــﻮﺋﯿﭻ را ﺑــﺎ ﻫﻮمﮐﯿﺖ اﭘﻞ در اﯾﻔﻮن‬ ‫ﯾﺎ اﯾﭙﺪ ﺧﻮد ﺟﻔﺖﺳــﺎزى ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻫﻮم را ﺑﺎز ﮐﺮده و ﺳــﭙﺲ روى دﮐﻤﻪ »‪ «+‬در ﻗﺴــﻤﺖ ﺑﺎﻻ‬ ‫و ﺳﻤﺖ راﺳــﺖ ﺻﻔﺤﻪ ﺗﻠﻨﮕﺮ ﺑﺰﻧﯿﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ دﮐﻤﻪ »اﻓﺰودن‬ ‫اﮐﺴﺴــﻮرى« را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﮐﺪ را اﺳﮑﻦ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻔﻮن ﺷﻤﺎ ﭘﺲ از ان ﺳﻮﺋﯿﭻ را ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫﻨﮕﺎم ﻧﺼﺐ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺒﻞ از اﺿﺎﻓﻪﮐﺮدن ﺳــﻮﺋﯿﭻ‪ ،‬اﯾﻦ روﻧﺪ‬ ‫را دو ﺑﺎر ﺗﮑﺮار ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬ﻣﺮاﺣﻞ ﻧﺼﺐ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺎده‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﺑﺴﯿﺎرى از ﺳــﻮﺋﯿﭻﻫﺎى دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﯾﻮ اﻧﺮژى از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺑﻠﻮﺗﻮث وﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد ﻧﻪ از ﻃﺮﯾﻖ واىﻓﺎى‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺷﻤﺎ ﻣﺘﺼﻞ ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺧﻮب واﮐﻨﺶ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ان اﺳﺎن اﺳﺖ و ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از راه‬ ‫دور و ﺑــﺪون ﯾﮏ ﻣﺮﮐﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﭘﻞ ﺗﻰوى ﯾﺎ اﯾﭙﺪ از ﻫﻮمﮐﯿﺖ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ از ﻧﺼﺐ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳﻮﺋﯿﭻ را از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻠﻔﻦ ﺧﻮد روﺷﻦ‬ ‫و ﺧﺎﻣﻮش ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﺎ ان را ﺑﻪ ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه اﺳﭙﺮﺳﻮﺳﺎز وﺻﻞ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ اﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪ ﺑﯿﺎﯾﯿﻢ‪ ،‬ان را روﺷﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت اب ﺑﻪ ﺟﻮش ﻣﻰاﯾﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﻗﻬﻮه‬ ‫درﺳﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﻃﺮاﺣﻰ‪ ،‬اﯾﻦ ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺑﺰرگ اﺳﺖ و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬ ‫در ﻧﺼﺐ روى ﭘﺮﯾﺰﻫﺎى دوﮔﺎﻧﻪ ﻣﺸﮑﻞﺳﺎز ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺷﻤﺎ ان را ﺑﻪ ﺑﺎﻻى ﯾﮏ ﭘﺮﯾﺰ دوﮔﺎﻧﻪ ﻣﻰزﻧﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺮﯾﺰ ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫را ﻣﺴــﺪود ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از دو ﭘﺮﯾﺰ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻞ‪ ،‬راهاﻧﺪازى و اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﯾﻮ اﻧﺮژى‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺎن اﺳــﺖ و ﻣﻰﺗﻮان از ان در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻮم اﭘﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻗﺼﺪ دارد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ از‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﯾﻮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ اﯾﻮ ﺑﺮاى ﮐﻨﺘﺮل دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻣﺘﺼﻞ ﻫﻮمﮐﯿﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ان ﯾﺎ از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻮم‬ ‫اﭘﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ را ﻣﻰﺗﻮان از اپ اﺳﺘﻮر‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر راﯾﮕﺎن داﻧﻠﻮد ﮐﺮده و از ان در دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى اﻟﺠﺎﺗﻮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻮم اﭘﻞ ﮐﻤﻰ ﺳﺎدهﺗﺮ‬ ‫و ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ از اﯾﻮ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻮ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺮﺧﻼف ﻫﻮمﮐﯿﺖ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻘﺪر اﻧﺮژى‬ ‫در ﻫﺮ روز‪ ،‬ﻫﻔﺘﻪ‪ ،‬ﻣﺎه و ﺳــﺎل از ﺳﻮﺋﯿﭻ ﻋﺒﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﯾﮏ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﺨﻤﯿﻨﻰ از ﻣﺼﺮف اﻧﺮژى ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺷــﻤﺎ را اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻓﻮقاﻟﻌﺎده اﺳﺖ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﯿﺪى‬ ‫را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻞ‪ ،‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﻪ ﭼﻬﺎر زﺑﺎﻧﻪ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اوﻟﯿﻦ‬ ‫زﺑﺎﻧﻪ »ﯾﮏ ﻧﮕﺎه اﺟﻤﺎﻟﻰ« اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ زﺑﺎﻧﻪ ﻫﻮم اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ زﺑﺎﻧﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﺎى ﮐﻠﻰ از دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ در ﺧﺎﻧﻪ ﺷﻤﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫روﺷــﻦ و ﺧﺎﻣﻮشﮐﺮدن ﭼﯿﺰﻫﺎ را ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻓﺸﺎر‬ ‫روى ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻣﮑﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ روﺷــﻨﺎﯾﻰ ﯾﮏ ﭼﺮاغ‪ .‬زﺑﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻋﺒﺎرﺗﻨــﺪ از »ﺻﺤﻨﻪﻫﺎ« ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ را در ﯾﮏ وﺿﻌﯿﺖ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﯿﺪ؛ »اﺗﺎقﻫﺎ« ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه را ﺑﺮﺣﺴﺐ اﺗﺎﻗﻰ ﮐﻪ در ان ﻗﺮار دارد‪ ،‬ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ؛‬ ‫»اﻧﻮاع« ﮐﻪ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎ را ﺑﺮﺣﺴﺐ ﻧﻮع دﺳﺘﮕﺎه ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫و »ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت«‪.‬‬ ‫در ﮐﻞ ﯾﮏ ﻣﻮرد در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻮمﮐﯿﺖ از ﻗﻠﻢ اﻓﺘﺎده و ان‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺻﺤﻨﻪﻫﺎ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﺪ از ﻃﺮﯾﻖ روﯾﺪادﻫﺎ ﺻﺤﻨﻪﻫﺎ را ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اورﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﻗﻔﻞ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ داﺷﺘﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﺪ ﺻﺤﻨﻪ »ورود ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ« را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﻗﻔﻞ ان را ﺑﺎز ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻌﺎل ﺷﻮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﮐﻪ در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻮمﮐﯿﺖ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادﯾﺪ و‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ان را ﺑﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﯾﻮ ﻧﯿﺰ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺒــﻮد ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﭘﻞﻫﻮم ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ‬ ‫را ﮐﻪ ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ‪ ،‬اراﺋﻪ دﻫﺪ و ان را ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﺑﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﯾﻮ ﻧﯿﺎز ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺎﺗﺮی اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن در داﻧﺸــﮕﺎه ﺳــﻮرى‪ ،‬دﻧﯿﺎ دارد‬ ‫ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺘﻰ ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ در ان دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫اﻧﺮژى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﯾﮏ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻨﺘﺸﺮﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺠﻠﻪ ﻋﻠﻤﻰ ادوﻧﺴﺪ‬ ‫اﻧﺮژى ﻣﺘﺮﯾﺎﻟﺰ‪ ،‬داﻧﺸﻤﻨﺪان ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻓﻨﺎورى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺳﻮرى درﺑﺎره راﻫﮑﺎر ﻧﻮاوراﻧﻪاى ﺑﺮاى ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻧﺴﻞ ﺑﻌﺪى‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺮﻗﻰ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﺎﻧﻮژﻧﺮاﺗﻮرﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ TENG‬ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت اﻧﺴﺎن‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎﻧﻮژﻧﺮاﺗﻮرﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻧﺮژى را از ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺮژى ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎد‪ ،‬ﻣﻮج و ﻟﺮزش دﺳﺘﮕﺎه درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ TENG‬ﯾﮏ دﺳــﺘﮕﺎه ﮔﯿﺮﻧﺪه اﻧﺮژى اﺳﺖ ﮐﻪ از ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﯿﻦ دو ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﺎده ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ ﺟﺮﯾﺎن اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺤﻘﻘﺎن ‪ ATI‬ﯾﮏ راﻫﻨﻤﺎى ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ را درﺑﺎره ﻧﺤﻮه اﻧﺠﺎم ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮﯾﻦ ﻧﻮع درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫اﻧﺮژى اراﺋﻪ دادهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿــﻖ اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ را ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﻃﺮاﺣﻰ ﺧﺮوﺟﻰ ﺑﺮق از‬ ‫ﻧﺎﻧﻮژﻧﺮاﺗﻮرﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺮوﻓﺴﻮر راوى ﺳﯿﻠﻮا‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ‪ ،ATI‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑــﻪ دﻧﯿﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ان اﻧــﺮژى راﯾــﮕﺎن و ﺗﺠﺪﯾﺪﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻋﻠﺖ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﮐﺎر روى اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮوژه اﺳــﺖ‪ TENG .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻘﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬﻤﻰ را‬ ‫در ﺗﺤﻘﻖ اﯾﻦ روﯾﺎ اﯾﻔﺎ ﮐﻨﺪ‪ TENG .‬ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ اﻧﺮژى‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﭘﻮﺷﯿﺪﻧﻰ‪ ،‬دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء‬ ‫ﺗﻮاﻟﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺠﻬﺰ ﺑﻪ ﺑﻠﻮﺗﻮث و ﮐﺎرت ‪ SD‬ﻧﻮﻣﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻮﻫﻠﺮ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﯾﮏ ﻣﺪل ﺟﺪﯾﺪ از ﺗﻮاﻟﺖﻫﺎى ﻓﺮﻧﮕﻰ‬ ‫ﺧﻮد را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده ﮐﻪ ﻧﻮﻣﻰ ﻧﺎم دارد‪ .‬ﻃﺮاﺣﻰ ﻇﺎﻫﺮى اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻟﺖ ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﻣﺪل ﻗﺒﻠﻰ ﺷﺮﮐﺖ و ﺑﺴﯿﺎر ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ اﻣﺎ‬ ‫ﻧﻮﻣﻰ داراى ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﺳﺖ و ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ‬ ‫دارد‪ .‬ﯾﮏ ﺗﻮاﻟﺖ ﻓﺮﻧﮕﻰ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ﺑﺮاورده ﮐﻨﺪ؟ از ﻟﻮازم ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺪل ﺑﻪروزﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﻦ ﺗﻮاﻟﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﮔﯿﺮﻧــﺪه ﺑﻠﻮﺗﻮث دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑــﺮان اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ از ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺧﻮد ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﭘﺨﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوه اﯾﻦ ﺗﻮاﻟﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﯾﮏ ﮐﺎرت ‪ SD‬و ﺷﮑﺎف‬ ‫ﮐﺎرت ‪ SD‬دارد ﺗﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻓﻬﺮﺳﺖﻫﺎى ﭘﺨﺶ ﺧﻮد‬ ‫را اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ﯾﺎ ﯾﮏ ﺧﻮﺷﺎﻣﺪﮔﻮﯾﻰ ﺷﺨﺼﻰﺳﺎزىﺷﺪه را‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ وﻗﺘﻰ وارد دﺳﺘﺸــﻮﯾﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺳــﻼم دﻫﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ روﺷــﻨﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻫﻔﺖ رﻧﮓ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ را ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ رﻧﮓﻫﺎ‬ ‫ﭘﺸﺖ ﺳــﺮ ﻫﻢ ﻧﻤﺎﯾﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ ﯾﺎ ﻓﻘﻂ ﯾﮏ رﻧﮓ ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﺮ ﯾﮏ از روزﻫﺎى ﻫﻔﺘﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻮﻣﻰ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﺎﺗﺮى دارد ﮐﻪ ﺑﺎ ان ﻣﻰﺗﻮان ﻧﯿﺮوى‬ ‫ﻻزم ﺑﺮاى ﺣﺪاﮐﺜﺮ ‪ 100‬ﺑﺎر اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﯿﻔﻮن را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺣﺘﻰ وﻗﺘﻰ ﺑﺮق ﻗﻄﻊ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻟﺖ ﻃﺒﻖ ﻣﻌﻤﻮل ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬اﺧﺮﯾﻦﻗﺎﺑﻠﯿﺖﺟﺪﯾﺪاﯾﻦدﺳﺘﮕﺎهﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺑﻪﺷﮑﻞ‬ ‫ﯾﮏ درﮔﺎه ‪ USB‬در ﭘﺸﺖ ﺗﻮاﻟﺖ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ درﮔﺎه‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﺑﯿﺮون اﯾﻨﺪ و ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﺗﻮاﻟﺖ را ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ ﺟﺎﻟﺐ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﻨﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﺴﺨﻪ ﺟﺪﯾﺪ اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮ دﺳﺘﮕﺎه ﻟﻮﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﻰوﯾﮏﻧﺴﺨﻪﺟﺪﯾﺪدارد‪.‬اﯾﻦﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎىﺟﺪﯾﺪﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺻﻨﺪﻟﻰ ﮔﺮمﮐﻦ‪ ،‬ﺳﺸﻮار‪ ،‬ﮔﺮمﮐﻦ ﭘﺎ‪ ،‬ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﺳﻔﺎرﺷﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﺮدى و ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه ﭘﺨﺶ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺗﻌﺒﯿﻪ‬ ‫ﺷﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻮاﻟﺖ ﺑﻪ اﺳﺎﯾﺶ و راﺣﺘﻰ ﺳﺎﮐﻨﺎن ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺴﺨﻪ اﺻﻠﻰ ﻧﻮﻣﻰ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪل ﺟﺪﯾﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﮐﻨﺘﺮل از راه دور ﺑﻰﺳــﯿﻢ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺘﻰ د ِر ﺻﻨﺪﻟﻰ ﺗﻮاﻟﺖ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫از راه دور ﺑﺎز و ﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮔﺮمﮐﻦ‪ ،‬ﮔﺮمﮐﻦ ﭘﺎ‪ ،‬ﮔﺮمﮐﻦ‬ ‫ﺻﻨﺪﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ و روﺷﻨﺎﯾﻰ و ﻧﯿﺰ ﺳﯿﻔﻮن ﻫﻤﮕﻰ از راه دور‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ دﺳﺖ ﺑﻪ ﺗﻮاﻟﺖ‬ ‫ﺑﺰﻧﯿﺪ و اﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﺳﻄﺢ ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻧﯿﺰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫و ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﺑﺮﻗﻰ ﺧﻮدﮐﺎر ﺑﺴــﯿﺎر اﯾﺪهال اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺗﯿﻢ ﻣﺎ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﮔﯿﺮﻧﺪهﻫﺎى اﻧﺮژى ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى‬ ‫ﺷﺪه دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫اﯾﺸﺎرا دارﻣﺎﺳﻨﺎ‪ ،‬داﻧﺸﺠﻮى دﮐﺘﺮا و داﻧﺸﻤﻨﺪ اﯾﻦ ﭘﺮوژه‪،‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻦ را ﺑﺴﯿﺎر ﻫﯿﺠﺎنزده‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ درک ﻣﺎ را از درﯾﺎﻓﺖ اﻧﺮژى‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﺑﺰارﻫﺎى ﺟﺪﯾــﺪى ﮐﻪ در اﯾﻨﺠﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺤﻘﻘﺎن در ﺳﺮاﺳــﺮ دﻧﯿﺎ ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ از ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ واﻗﻌﻰ ﻧﺎﻧﻮژﻧﺮاﺗﻮرﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و واﺣﺪﻫﺎى درﯾﺎﻓﺖ اﻧﺮژى ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزىﺷــﺪه را ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷﻰ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺣﺬف اﻧﺪازه ﮔﯿﺮی ﺿﺮﺑﺎن ﻗﻠﺐ از ﺗﺮازوی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﻣﺎ ﻓﻨﺎورى را ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﻧﺘﻈﺎراﺗﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاورده ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺮﻗﻰ ﻣﺘﺼﻞ‪ ،‬ﻣﺎ اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪاى را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺮازوى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﻧﻮﮐﯿﺎ در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ ﻫﻤﻮاره ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺟﺎﻟﺒﻰ را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﻫﺮ ﺑﺎر ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﺧــﻮد را وزن ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗــﺮازو دادهﻫﺎ را در‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺧﻮد ﺛﺒﺖ ﮐﺮده و اﻧﻬﺎ را ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫ﯾﮏ روﻧﺪ از وزن ﮐﺎرﺑﺮ را ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوه اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮازو ﭼﺮﺑﻰ ﺑﺪن‪ ،‬ﺗﻮده ﻋﻀﻼت‪ ،‬اب ﺑﺪن و ﺷــﺎﺧﺺ ﺗﻮده‬ ‫ﺑﺪن را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﯾﻦ دﺳــﺘﮕﺎه ﺿﺮﺑﺎن ﻗﻠﺐ و ﻧﻮﺳﺎن‬ ‫در ﺷــﺪت ﺿﺮﺑﺎن را ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ ﻗﻠﺐ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺳﺮﻋﺖ ﺟﺮﯾﺎن ﺧﻮن در رگﻫﺎ ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻮﮐﯿﺎ اﯾﻦ ﻣﻮﻟﻔﻪ را اﺧﯿﺮا ﺣﺬف ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻠﺖ‬ ‫اﯾﻦﺣﺬف‪،‬ﻣﻨﻄﻘﻰﺑﻪﻧﻈﺮﻣﻰرﺳﺪ‪.‬ﻧﻮﮐﯿﺎﻣﻰﮔﻮﯾﺪﮐﻪﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﺳــﺖ اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ درﺟﻪ دﯾﮕﺮى از ﺗﺎﯾﯿﺪﯾﻪ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ‬ ‫ﻧﯿﺎز دارد و ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺑﺪون اﺧﺬ اﯾﻦ ﺗﺎﯾﯿﺪﯾﻪ‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﺣﺴﺎﺳﻰ را در ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه اراﺋﻪ داد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﻧﻮﺳﺎن ﺷﺪت ﺿﺮﺑﺎن ﻗﻠﺐ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﮐﺎر ﻧﻤﻰﮐﺮد‪،‬‬ ‫زﯾﺮا اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ در ﯾﮏ ﻣﮑﺎن ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ اﯾﺴﺘﺎده ﺑﻮدﯾﺪ ﯾﺎ ﭘﺎى‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﮑﺎن ﻣﻰدادﯾﺪ‪ ،‬دﺳﺘﮕﺎه ان را ﺿﺒﻂ ﻧﻤﻰﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﺣﺎل ﻗﺎﺑﻠﯿﺘﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﻮﺟﻪﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‪ ،‬ﻧﻮﮐﯿﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻘﺮرات و ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ ﻧﯿﺰ ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺗﺼﻤﯿﻤﻰ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺒﻨﻰ ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ در ﺻﻮرت رﻋﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﻣﻘﺮرات ﭼﻨﯿﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺘﻰ‬ ‫را دوﺑﺎره ﺑﻪ دﺳﺘﮕﺎه ﺧﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎه ﺟﺪﯾﺪ ﻧﻮﮐﯿﺎ‬ ‫در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ دﺳــﺘﮕﺎه ﻗﺒﻠﻰ ﮐﻪ وارد ﺑﺎزار ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ و دﻟﯿﻞ ان ﻧﯿﺰ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫ﻧﻮﺳﺎن ﺷﺪت ﺿﺮﺑﺎن ﻗﻠﺐ ﺑﻮد زﯾﺮا اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﯾﮏ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎه ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرﻓﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﻧﻮﮐﯿﺎ ﺗﺮازوﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﺼﻞ دﯾﮕﺮى را ﻧﯿﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫دارﻧﺪ )ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺿﺮﺑﺎن ﻗﻠﺐ ﯾﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫ﺑﺪن(‪ .‬ﻧﻮﮐﯿﺎ اﺧﯿﺮا ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧــﻮد ﯾﮏ ﮐﻮﭘﻦ ‪ 30‬دﻻرى‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﺮده ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از ان در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻼوه‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ اﺳﺘﺮداد وﺟﻪ در ﺻﻮرت ﺑﺎزﮔﺮداﻧﺪن ﺗﺮازو را ﻧﯿﺰ اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد ﮐﺎﺳﺘﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﺮازوﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺮازوﻫﺎى ﻧﻮﮐﯿﺎ و ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ﺣﻮزه ﺑﻬﺪاﺷﺖ و ﺳﻼﻣﺖ اﻋﻢ از ﺳﺎﻋﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺮ ﻓﺸﺎر ﺧﻮن‪ ،‬دﻣﺎﺳﻨﺞ و ﯾﮏ دورﺑﯿﻦ اﻣﻨﯿﺖ ﺧﺎﻧﮕﻰ‪،‬‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺘﺼﻞ ﻣﻬﻢ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ﻧﯿﭽﻪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ ﻣﺼﻤﻢ ﺑﻪ ﻋﻤﻠﻰ ﺷﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ درﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮدﯾﺪ را ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺴﺪود ﺳﺎزﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎدداﺷﺖ‬ ‫رﺿﺎ ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ‬ ‫ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ از ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺴﯽ را ﻗﺒﻮل‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫روی اﺑﺮﻫﺎ ﻗﺪم ﻧﺰﻧﯿﻢ‬ ‫ﭼﺮا اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎی ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ اﻧﮕﻮﻧﻪﮐﻪ وﻋﺪهدادﻧﺪ‪،‬ﻣﻮﻓﻖﺷﻮﻧﺪ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رﺳﻮل ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ‬ ‫ﯾﮑﻰ دو ﺳﺎﻟﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺧﺮد در اﯾﺮان ﻇﺎﻫﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ادﻋﺎى ﺣﻞﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد در اﯾــﺮان را دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد در ﻫﻤﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﮔﺴﺘﺮش ﯾﺎﻓﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻧﮕﺎه اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻫﻢ ﺑــﻪ ﺣﻮزه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﻮده و ﺳﻌﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ در اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪﻫﺎ وارد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ اﻣﺮوز دﺳﺘﺎورد ﺧﺎﺻﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻣﯿﺎن ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺎمﻫﺎى‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪهاى ﻫﻢ ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬ﺗﺎ اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ اﯾﻦ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫را ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺳﻨﮓاﻧﺪازىﻫﺎى رﮔﻮﻻﺗﻮر ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﺷﻬﺮى داﻧﺴــﺘﻪاﻧﺪ و ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﺑﺮﺧﻰ اﻣﺘﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫راﻧﺘــﻰ و ﺑﺮﺧــﻰ ﻣﻤﺎﻧﻌﺖﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪه ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ رﺷﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ان ﺗﻮﺟﻪ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ راﻫﻰ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ در ان‬ ‫دﻫﻪ‪ ،80‬ﯾﻌﻨﻰ ﭼﯿﺰى‬ ‫ﭘﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬از ﻧﯿﻤﻪ دوم دﻫﻪ‬ ‫ﺣﺪود ‪ 10‬ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ ﺷﺮوع ﺷــﺪه و اﻧﻬﺎ در اﯾﻦ‬ ‫ﯾﮑﻰ دو ﺳﺎل اﺧﯿﺮ اوﻟﯿﻦ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﻧﺒﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﻓﮑﺮ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿﺎﻫﻮ ﺑﺮاى ﻫﯿﭻ‬ ‫از ﻧﯿﻤﻪ دوم دﻫﻪ‪ 80‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺗﻼش ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد و اﻟﺒﺘﻪ ﮐﯿﻒ ﭘﻮلﻫﺎى ﺧﺮد‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ ﮔﺎمﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮداﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺎمﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ در ﻣﯿﺎن ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﺮماﻓﺰارى‬ ‫و اﻟﺒﺘﻪ اﭘﺮاﺗﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺎﺑﺮاﺗﻰ ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎ )ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻢ ﻫﺰﯾﻨــﻪ( در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ اﻧﺠﺎم ﺷــﺪ و در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ اب و ﺗﺎب‬ ‫ﻓﺮاوان از ﻧﺘﺎﯾﺞ روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺷﺪ‪ .‬ﻧﺘﯿﺠﻪ در ﻫﻤﻪ ﻣﻮارد‬ ‫ﯾﮑﺴــﺎن ﺑﻮد‪ :‬ﻫﯿﭻ! اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻫﻢ ﻫﻤﺎن ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫را ﯾﮏ ﺑﺎر دﯾﮕﺮ ﺗﮑﺮار ﮐﺮدﻧﺪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ﯾﮑﺴــﺎن ﺑﻮد‪:‬‬ ‫ﻫﯿﭻ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ﻣﺎ ﻫــﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را‬ ‫ﮔﺮدن ﺷــﻬﺮدارى و ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐــﺰى ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻧﮕﺎﻫــﻰ ﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺸﺪﻧﺪ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ ﺷﻬﺮدارى و ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى و ﺑﻘﯿﻪ ﻧﻬﺎدﻫﺎ ﻣﺴﺌﻮل اﯾﻦ وﺿﻊ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ اﻣﺎ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﭼﻪ ﮐﺎرى ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﮑﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﺳﺎﺳﺎ راه ﺑﻪ ﺟﺎﯾﻰ ﻧﻤﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﻗﺮار ﺑﻮد ﺑﺴﺘﺮﻫﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ راﻫﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺘــﻮان ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﮐﺮاﯾﻪ ﺗﺎﮐﺴــﻰ را ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﯿﺎزى ﻧﺒﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﺧﺮد ﮐﺮدن ﭘﻮل‪ ،‬ﭼﺮﮐﻰ اﺳﮑﻨﺎس‬ ‫ﯾﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﺳﻨﮕﯿﻨﻰ ﺳــﮑﻪ! واﻗﻌﯿﺖ اﻣﺎ اﯾﻦ ﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى رﯾﺰ و درﺷــﺖ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪاى را ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻧﯿﺴﺖ! ﯾﮏ ﺗﺼﻮر‬ ‫ﻓﺮاﮔﯿﺮ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﭘﻮل ﺧﺮد‪ ،‬ﺳــﮑﻪ و اﺳﮑﻨﺎس‬ ‫ﺑﺪ اﺳﺖ و ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳﺖ‪ ،‬ﺧﻮب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل در ﻫﻤﻪ ﺟﺎى‬ ‫دﻧﯿﺎ ﺗﺎ ﺣﺪودى دﭼﺎر اﯾﻦ اﻓﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﺼﻮر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﺎﻫﻰ وﻗﺖﻫﺎ ﺑﺮﺧﻰ ﭼﯿﺰﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳــﻨﺘﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﺧﯿﻠــﻰ ﺧﻮب ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨــﺪ و اﻧﺪﮐﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺷــﮕﺮﻓﻰ دارد و ﺗﻐﯿﯿﺮات ﮔﺴﺘﺮده ﺑﻪ ﻓﺎﺟﻌﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻ دو اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻣﺠﺰا دارﻧﺪ؛ ﯾﮑﻰ ﺑــﺮاى »ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه ﭘﻮل« و دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺑــﺮاى »ﭘﺮداﺧﺖﮐﻨﻨﺪه«‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪاى را ﺣﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻧﯿﺴﺖ و ان ﻣﺴﺌﻠﻪ ﮐﻪ ﺗﺎ اﻣﺮوز‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ از رﺷــﺪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﺷــﺪه‪،‬‬ ‫ﮐﻤﺎﮐﺎن ﺟﺎى ﺧﻮد ﺑﺎﻗﻰ ﻣﺎﻧﺪه و اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﯾﻦ ﻧﻈﺮى ﻫﻢ ﺑــﻪ ان ﻧﯿﻨﺪاﺧﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ از ﺑﻠﻮﺗﻮث ﯾﺎ دﯾﮕﺮ روشﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از ان دو ﻃﺮف‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ان را ﻧﺼﺐ ﮐﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺑﻠﻮﺗﻮث ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﺧﺎص دارد‪BLE .‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺟﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺒﻮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ اﯾﺪه‬ ‫ﺿﻌﯿﻔﻰ دارﻧﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻ اﺟﺮاﯾﻰ ﺿﻌﯿﻒﺗﺮ‪.‬‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪاى را ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ و ﻣﺴــﺌﻠﻪ واﻗﻌﻰ ﭘﻮل ﺧﺮد را ﺣﻞ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﻪﺷــﺪت ﺿﻌﯿﻒ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﺮاﺣﺎن اﻧﻬــﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎﻓﻰ در ﻓﻀــﺎى ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ و از اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى رﻧــﺞ ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﺑﺰرگ ﺻﺪﻫﺎ راﻫﮑﺎر‬ ‫را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دادﻧﺪ و ﻫﺮ ﮐﺪام ﻫﻢ ﻗﺮار ﺑﻮد ﺷﻖاﻟﻘﻤﺮ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﻫﻢ ﻓﺮاﻣﻮش ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﭼﻪ اﯾﺮادى دارد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اروﭘﺎ و اﻣﺮﯾﮑﺎ از اﺑﺰار ﺳﮑﻪ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؟ اﯾﺮاد ﺳﮑﻪ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻧﻬﺎد رﮔﻮﻻﺗﻮرى ﻣﺎﻟﻰ در اﯾﺮان ﺳــﻨﮕﻰ ﺑﻪ دورن‬ ‫ﭼﺎه اﻧﺪاﺧﺘﻪ و ﻫﻤﻪ را ﺑﻪ ﻣﺴــﯿﺮ اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ ﻫﻢ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ درﺑﺎره‬ ‫»ﮐﺶﻟﺲ ﺳﻮﺳﺎﯾﺘﻰ« در ﻫﻠﻨﺪ و ﺳﻮﺋﺪ ﺷﻨﯿﺪهاﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎره ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ اﯾﺮان را ﻫﻠﻨﺪ و ﺳــﻮﺋﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭼﻪ اﺷﮑﺎﻟﻰ داﺷــﺖ ﻓﻌﻼ ﺑﻪ اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﻰدادﯾﻢ؟‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻓﻌﻠﻰ ﻧﻮاورى ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ ﻋﻠﻰرﻏﻢ ﺳﺮوﺻﺪاﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﺣﻮل اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﭘﺎ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬از زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﻌﯿﻮب ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺮاى ﭘﺮدازش‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﻢ از روشﻫﺎى ﻣﺮﺳﻮم اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻧﻮاورى در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد در اﯾﺮان ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺴﺌﻠﻪ ‪ NFC‬و ﺑﻠﻮﺗﻮث )‪ (BLE‬و ﻫﺮ راهﺣﻞ‬ ‫دﯾﮕﺮى ﻓﺮع ﺑﺮ اﺻﻞ ﻣﺎﺟﺮاﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ در ﺳــﺎلﻫﺎى اﯾﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﮐﯿﻒ ﭘﻮلﻫﺎى‬ ‫ﺧﺮد اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺑﻬﺘﺮ از اﻣﺮوز ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﺑﯿﺎﺑﻨﺪ‪ .‬ﻣﻨﺘﻬﺎ اﮔﺮ ﺑﻪ اﺷــﺘﺒﺎه ﺳﮑﻪ در اﯾﺮان ﺣﺬف‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راهﺣﻞ ﻓﻨﺎوراﻧﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ان ﺑﻮد‪ .‬ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺳﮑﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﺟﺎى دﻧﯿﺎ ﺳﮑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑــﺮد دارد و ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﺧﺮد از ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮐﯿﻒ ﭘﻮل ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﺳﮑﻪ ﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ در ﮐﺸﻮرﻣﺎن ﻣﺸﮑﻞ دﯾﺪﮔﺎﻫﻰ در‬ ‫ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺳﮑﻪ را از ﻣﺒﺎدﻻت ﻣﺎﻟﻰ ﺣﺬف‬ ‫و ان را ﺑــﺎ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ و ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﮐﺮده‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ان راه اﺷﺘﺒﺎه را اداﻣﻪ دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ‪ ،‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﺟﺎى اﺳﺘﻔﺎده از زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﺮاغ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻣﻮاردى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺎرژ ﺑﺮوﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﯾﻦ اﻟﮕﻮ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻧﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺟﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺑﺎﮐﺲ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎزون ﻫﻢ‬ ‫اﺧﯿﺮا ﺗﻼشﻫﺎﯾﻰ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ اﻧﺠﺎم داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻠﻰ ﮐــﻪ در اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫وﺟﻮد دارد اﯾــﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎ را ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ و اراﺋﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد ﻫﺪاﯾــﺖ ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﺎرﺑــﺮان ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ و ﺗﺮاﻓﯿﮑﻰ ﮐﻪ‬ ‫دارﻧﺪ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ ﻓﮑﺮ اﻧﺪاﺧﺘﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎ ورود ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﮐﺎرﻣﺰد ‪ 250‬ﺗﻮﻣﺎن ﻧﻤﻰﺗﻮان ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد واﻗﻌﻰ داﺷﺖ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐﺎرﻣــﺰد در اﯾﺮان‬ ‫وﺟــﻮد دارد و ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى ﺑﺎﻧﮑــﻰ و ﭘﺮداﺧﺘﻰ‬ ‫راﯾﮕﺎن ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ روشﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد ﺗﺤﻤﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻰ‪ ،‬ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﺮد وﻗﺘﻰ‬ ‫ﮐﺎرﻣــﺰد ان ‪ 250‬ﺗﻮﻣﺎن ﯾﺎ ﻣﺒﻠﻐــﻰ در اﯾﻦ ﺣﺪود‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺧﻮد ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﻗﺮار ﻧﺒﺎﺷﺪ اﯾﻦ ﮐﺎرﻣﺰد‬ ‫را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﯿﺪى ﺑﻪ رﺷــﺪ اﯾﻦ ﺷــﯿﻮه از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﯿــﻒ ﭘــﻮل اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ واﻗﻌــﻰ‪ ،‬ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ را در ﯾﮏ ﺗﺮاﮐﻨﺶ اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺠﻤﯿﻊ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺘﻌﺪدى ﮐﻪ اﻣﺮوز داﻣﻨﮕﯿﺮ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫اﯾﺮان ﺷــﺪه را رﻓﻊ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺟﺪىﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﺮخ ﺑﻬﺮه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﺑﺎﻧﮑﺪارى و ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ در اﻓﺰاﯾﺶ اﯾﻦ ﻧﺮخ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﯿﻒ ﭘﻮل ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻘﺎط‬ ‫ﭘﺬﯾــﺮش ﻣﺘﻌﺪد‪ ،‬ﻧﻘﺎط ﺷــﺎرژ ﻣﺘﻌــﺪد و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﺗﺼﺎل ﺑﻪ ﮐﺎرتﻫﺎى ﺑﺎﻧﮑﻰ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى ﮐﯿﻒﻫــﺎى ﭘﻮل از ﻃﺮﯾﻖ درﮔﺎهﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺳــﻮم ﺑﺎﻧﮑــﻰ و ﭘﺮداﺧﺘــﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ وارد اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﻣﻮﻓﻖﺷــﺪن در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ را دارﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺑﺮوﻧﺪ و ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺷﻮر ﻓﻨﺎوراﻧﻪ ﺧﻮد را ارﺿﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮع ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﻬﻮده ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺎر دﯾﮕﺮ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﺷﻮد و اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﯾﮑﻰ ﻣﺜﻞ ﻫﻤﻪ ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫و ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪاش‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑــﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖ ﻻزم اﺳــﺖ ‪ 16‬رﻗﻢ‬ ‫ﮐﺎرت و رﻣــﺰ دوم در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ وارد ﺷــﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ ﺷــﺎﭘﺮﮐﻰ و ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﭘﺮدازش ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﮐﻪ ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ از‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺧﺎرج و وارد ‪ IPG‬ﺷﻮﯾﻢ و ‪ 16‬رﻗﻢ ﮐﺎرت‪،‬‬ ‫رﻣﺰ دوم‪ CVV2 ،‬و ﺗﺎرﯾﺦ اﻧﻘﻀﺎ را ﺑﺰﻧﯿﻢ ﻫﻢ ﺧﻮدش‬ ‫دﺳﺘﺎوردى اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻨﺘﻬﺎ از ﻧﻈﺮ ﮐﺎرﺑﺮ واردﮐﺮدن‬ ‫‪ 16‬رﻗــﻢ ﮐﺎرت ان ﻫﻢ ﺑــﺮاى ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﺧﺮد‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺳﻨﭗ و‬ ‫ﺗﭙﺴــﻰ ﻫﻢ ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖ از ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﺎرج‬ ‫و وارد ‪ IPG‬ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در دﻧﯿــﺎ ﺑــﺮاى اﻧﺠﺎم اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎ روشﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮى وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻣﺎ در‬ ‫اﯾﺮان در ﺣﺎل اﺳﺘﻔﺎده از روشﻫﺎى »ﻣﻦدراوردى«‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫روى اﺑﺮﻫﺎ ﻗﺪم ﻧﺰﻧﯿﻢ!‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺘــﻰ ﮐﻤﻰ در اﯾﻦ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺑﺘﻮان واردﮐﺮدن اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺎرت را ﺣﺬف ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ دارﻧﺪ از ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺮﺧﻮردار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﻨﺘﻬﺎ ﻫﻤﻪ داﺷﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﭼﯿﺰى ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻧﭽﻪ در‬ ‫ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى دارﻧﺪ‪ ،‬ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در‬ ‫ﻓﻀﺎى واﻗﻌﻰ ﭼﯿﺰﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻻزم اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﯾﮑﻰ از واﻗﻌﻰﺗﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ان ﻧﻤﻰﺗﻮان روى اﺑﺮﻫﺎ ﻗﺪم زد!‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ ﮐﺎرﻣﺰد‬ ‫در اﯾﺮان‬ ‫وﺟﻮد دارد و‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ و‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻰ‬ ‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫روشﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺧﺮد ﺗﺤﻤﯿﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻰ‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺧﺮد‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺎرﻣﺰد‬ ‫ان ‪ 250‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﯾﺎ ﻣﺒﻠﻐﻰ در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺪود‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻗﺮار ﻧﺒﺎﺷﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎرﻣﺰد را‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﯿﺪى ﺑﻪ رﺷﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﯿﻮه از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮوﻧﺪ‬ ‫ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮان ﻓﻨﺎوری در اﯾﺮان ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ از راه ﻣﯽرﺳﻨﺪ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ واﻟﻰ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻬــﺎد دوﻟﺘﻰ در اﯾﺮان ﮐــﻪ از ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﻧﺴــﻞ ﭼﻬﺎرم ﯾﺎ ﻣﺘﻮﻟﺪﯾﻦ دﻫﻪ ‪ 60‬ﺑﻪ ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻗﻰ وزارﺗﺨﺎﻧﻪﻫﺎ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﺧﺼﻮﻟﺘﻰ ﻧﻪ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎدى ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺴــﻞ دارﻧﺪ و ﻧــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﺮاى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻧﺴﻞ؛ ﻓﻘﻂ ﭘﺰ اﯾﻦ ﻧﺴﻞ را ﻣﻰدﻫﻨﺪ!‬ ‫در ﻫﺮ روﯾﺪاد و ﺷﻮاﻓﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬از‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺧﻮدﺷﺎن ﻫﻢ دﺳﺖ ﺑﺮﻧﻤﻰدارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻇﺎﻫﺮا ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺟﻮانﻫﺎ را درﯾﺎﺑﻨﺪ اﻣﺎ در‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻧﻬﺎدﻫﺎ و وزارﺗﺨﺎﻧﻪﻫﺎ ﺑﺮ ﻫﻤﺎن ﭘﺎﺷﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﻰ ﻣﻰﭼﺮﺧﺪ‪ .‬ﺑﮕﺬارﯾﺪ ﺳﺮ ﮐﻠﻤﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﻧﺴﻞ‬ ‫ﭼﻬﺎرم ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ ﺑﺮﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ﻧﺴﻞﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻌﺎل‬ ‫در زﻣﯿﻨﻪ ﻓﻨﺎورى )ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص در اﯾﻦ ﻧﻮﺷــﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ( را ﺑﺸﻤﺎرﯾﻢ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺸﻮد ﮔﻔﺖ‬ ‫ﺗﺎ اﻣﺮوز ﺳﻪ ﻧﺴﻞ از ﻣﺪﯾﺮان را داﺷﺘﯿﻢ و ﺣﺎﻻ زﻣﺎن‬ ‫ورود ﻣﺪﯾﺮان ﻧﺴﻞ ﭼﻬﺎرم رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻧﺴﻞ اول‬ ‫اﻓﺮادى ﻣﺎﻧﻨﺪ دﮐﺘﺮ اﻟﻬﻰ‪ ،‬ﻣﺴﯿﺢ ﻗﺎﺋﻤﯿﺎن‪ ،‬ﻋﺴﮑﺮى‬ ‫اﻧﺎرﮐــﻰ و ﺧﯿﻠﻰﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺑﻮدﻧﺪ و ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در اواﯾﻞ دﻫﻪ ‪ 70‬ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﺪارى در اﯾﺮان ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورى اﻓﺘﺎدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ ﻧﮕﺎﻫﻤﺎن ﻣﺤﺪود ﺑﻪ ﺑﺎﻧﮑﺪارى و دﻧﯿﺎى‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﻫﻢ ﺑﺎ اﻧﺪﮐﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻫﻤﯿﻦ روﻧﺪﻫﺎ را در‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻃﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﻧﺴــﻞ دوم اﻓﺮادى‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ دﮐﺘﺮ ﻓﺎﻃﻤﻰ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس ﻣﻨﺼﻮرى‪ ،‬ﻣﺮﺗﻀﻰ‬ ‫ﻣﻘﺪﺳــﯿﺎن و ﺧﯿﻠﻰﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺑﻮدﻧﺪ و ﻫﺴــﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام در ﮔﻮﺷــﻪاى از ﺻﻨﻌﺖ ﻓﻨﺎورى ﺳﻌﻰ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﯿﻮه ﺧﻮدﺷﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ را ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﻞ ﺳﻮم ﻫﻢ اﻓﺮادى ﻣﺜﻞ دﮐﺘﺮ ﺷﻬﺎب ﺟﻮاﻧﻤﺮدى‬ ‫ﺑﻮده و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺴﻞﻫﺎى ﻗﺒﻠﻰ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﻬﺘﺮى ﺑﺎ ﻓﻀﺎﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ و در‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﻪ ورود ﻧﺴﻞ ﭼﻬﺎرم ﻣﺪﯾﺮان ﻓﻨﺎورى ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ اﯾﻦ ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﮑﻨﻮﮐﺮات ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺮﺧﻼف ﻧﺴــﻞﻫﺎى اول و دوم ﮐﻪ دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮاواﻧــﻰ در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ داﺷــﺘﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺴﻞ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اﺻﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬از‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﻧﺴﻞ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰﺷﺎن‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮ اﺻﻞ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳــﺖ و ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻧﮑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ ﻣﺎﻫﯿﺘﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫دﻏﺪﻏﻪ رﺷــﺪ ﻓﻨﻰ و ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﺸــﺎن را‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬در ﺑﺨــﺶ ﺧﺼﻮﺻــﻰ روحاﷲ ﻓﺎﻃﻤﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻓﻌﻠﻰ ﺗﻮﺳــﻦ از اﯾﻦ دﺳــﺘﻪ اﺳﺖ و در‬ ‫ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻰ ﻫﻢ ﻣﺤﻤﺪﺟﻮاد اذرى ﺟﻬﺮﻣﻰ و اﻣﯿﺮ‬ ‫ﻧﺎﻇﻤﻰ در اﯾﻦ دﺳﺘﻪ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺴــﻞ ارﺗﺒﺎط ﺑﻬﺘﺮ و ﺑﻰواﺳــﻄﻪاى ﺑﺎ ﻣﺮدم و‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻧﺴــﺒﺘﺎ ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎﻟﻰ‬ ‫در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺴﻞ رﺳﺎﻧﻪ را‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و ارﺗﺒﺎط ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎ رﺳﺎﻧﻪ دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺴﻞ‬ ‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻰ را اﺑﺰارى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺮاى ﭘﯿﺶﺑﺮدن‬ ‫و ﺗﺴــﻬﯿﻞ اﯾﺪهﻫﺎﯾﺸﺎن ﻣﻰداﻧﻨﺪ و ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻏﺮق ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت ﺳﯿﺎﺳﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺷﯿﻔﺘﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و‬ ‫ﻗﺪرت ﻧﻬﻔﺘﻪ در ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺴﻞ ذﻫﻦﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫را ﺑﻪ روى ﻓﻨﺎورى و ﻧﻮاورى ﺑﺎز ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺑﺮاى‬ ‫اﻧﻬﺎ ﯾﮏ اﺻﻞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ وﺿﻌﯿﺖ ﻓﻌﻠﻰ را ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان دوﻟﺘﻰ و ﻏﯿﺮدوﻟﺘﻰ ﻣﺎ ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺳــﺎلﻫﺎى‬ ‫دﻫﻪ ‪ 40‬و ‪ 50‬ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮان اﻣﺮوز ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪40‬ﺳﺎل دارﻧﺪ و ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺎ ﻧﺴﻠﻰ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺳــﺎلﻫﺎى ‪ 60‬و ‪ 70‬ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ دو ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى ﺑﺎ ﻫﻢ دارﻧﺪ و در ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮارد اﯾﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﺧﺘــﻼف ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞﻫﺎى ﻓﺮﺳﺎﯾﺸــﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻧﺴﻞ ‪ 40‬و ‪ 50‬ﺟﻮر دﯾﮕﺮى ﺑﻪ دﻧﯿﺎ و ﮐﺎر‬ ‫و زﻧﺪﮔﻰ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ و ﻗﺎدر ﺑﻪ درک ﻣﺪلﻫﺎى‬ ‫ذﻫﻨﻰ ﻧﺴﻞ ‪ 60‬و ‪ 70‬ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﻞ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﺼﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫و ﮐﺎر را از اﻧﻬــﺎ ﺑﯿﺎﻣﻮزد و ﺑﻪ دﻧﯿﺎ از درﯾﭽﻪ ﻧﮕﺎه اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺮد‪ .‬ﻏﺎﻓﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻧﺴﻠﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦﺑﺎر ﺑﻪ ﭘﺪر و ﻣﺎدرﻫﺎﯾﺸﺎن ﮐﺎر ﺑﺎ ﻓﻨﺎورى‬ ‫را اﻣــﻮزش ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎ و ﻓﻨــﺎورى را از ﭘﺪر و ﻣﺎدرﻫﺎﯾﺸــﺎن ﯾﺎد‬ ‫ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪ ،‬اﮐﻨﻮن اﯾﻦ راﺑﻄﻪ ﺑﺮﻋﮑﺲ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﭼﻨﯿﻦ ﺷــﺮاﯾﻄﻰ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺘﻈﺎر دارﯾﻢ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﺪون ﭼﺎﻟﺶ اﻣﻮر را ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﯾﻢ‪ .‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫واﻗﻌﻰ رخ ﻧﺪﻫﺪ‪ ،‬در ﺑﺮ ﻫﻤﺎن ﭘﺎﺷــﻨﻪﻫﺎى ﺳــﺎﺑﻖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﭼﺮﺧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﻞ ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺗﺼﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ زﻧﺪﮔﻰ و‬ ‫ﮐﺎر را از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزد و ﺑﻪ‬ ‫دﻧﯿﺎ از درﯾﭽﻪ‬ ‫ﻧﮕﺎه اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺮد‬ ‫دوﺳﺘﺎن‬ ‫اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺑﺴﯿﺎرى از دوﺳــﺘﺎن و‬ ‫ِ‬ ‫دوﺳــﺘﺎن ﺑﺎ ﺑﻨﺪه ﮐﻪ ﻫﻤﮑﻼم ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫درﺑﺎره ﺷــﺮﮐﺖ در روﯾﺪادﻫــﺎى ﻓﯿﻦﺗﮏ و‬ ‫ﺣﻮﻣﻪ ﻣﻰﭘﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع در ﻣﺎهﻫﺎى‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺷــﺪﯾﺪﺗﺮ ﺑــﻮد و از ﻗﻀــﺎى روزﮔﺎر‪،‬‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه و ﻣﺸﮑﻼت اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﺑﻪﺻﻮرت ﻧﺎﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫ﻋﻄﺶ ﺣﻀﻮر در روﯾﺪادﻫﺎى ﺑﺎرﺑﻂ و ﺑﻰرﺑﻂ‬ ‫ﮐﻤﻰ ﮐﻤﺘﺮ ﺷــﻮد و ﻣﺪﯾﺮان ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻏﯿﺮراﻧﺘﻰ ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر در ﻫﺮ روﯾﺪادى اﻧﺪﮐﻰ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺣﻀﻮر‬ ‫در روﯾﺪادﻫﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ دارد و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻀﻮر در ﻫﺮ روﯾﺪادى ﺑﺎﯾﺪ ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﮐﻪ دارﻧﺪ ﺣﺎﺿﺮ ﺷــﻮﻧﺪ؛ ﺣﺘﻰ اﮔﺮ‬ ‫روﯾــﺪادى ﻇﺎﻫﺮا راﯾﮕﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﻀﻮر در‬ ‫ان روﯾﺪاد ﯾﻌﻨﻰ ﭼﻨــﺪ روز ﺣﻀﻮر ﺑﻰوﻗﻔﻪ‬ ‫در ﻣﺤﻠــﻰ ﻏﯿﺮ از ﻣﺤﻞ اﺻﻠﻰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر؛‬ ‫ﭼﻨﺪ روز ﺗﻼش ﺑﺮاى اﻣﺎدﮔﻰ ﺣﻀﻮر و ﭼﻨﺪ‬ ‫روز ﻫﻢ ﺧﺴﺘﮕﻰ و ﺗﻼش ﺑﺮاى اﺣﯿﺎى ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺣﻀﻮر؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺣﺘــﻰ روﯾﺪادى ﮐﻪ ﻇﺎﻫﺮا‬ ‫راﯾﮕﺎن اﺳــﺖ ﻫﻢ راﯾﮕﺎن ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﮔﺮاﻧــﻰ ﺑﻰﺣﮑﻤﺖ و‬ ‫ﻫﯿﭻ ارزاﻧﻰ ﺑﻰدﻟﯿﻞ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺣﻀﻮر راﯾﮕﺎن‬ ‫در ﯾﮏ روﯾﺪاد ﻗﻄﻌــﺎ ﻣﻨﺎﻓﻌﻰ ﺑﺮاى اﻓﺮادى‬ ‫دارد‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﮐﺴــﻰ ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫راﻧﺘﻰ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﻣﻨﺎﺑﻌﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻫﻢ در روﯾﺪادش‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﻓﻌﺸﺎن ﺗﻀﻤﯿﻦﺷﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻌﺪا ﯾﻘﻪ‬ ‫اﻓــﺮادى را در ﻣﻨﺎﺑﻊ ﭘﺨﺶ راﻧــﺖ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺣﮑﻤﺖ ﺣﻀــﻮر و ﭘﻮل ﺧﺮجﮐﺮدن ﺑﺮاى‬ ‫روﯾﺪادى ﮐﻪ ﭘﺮﻧﺪه ﻫــﻢ در ان ﭘﺮ ﻧﻤﻰزده‪،‬‬ ‫ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳــﺖ؛ ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﻧﯿﺎن ﺑﺮﮔﺰارى ﺑﺮﺧﻰ از اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ دﺳﺖ‬ ‫ﭘﯿﺶ را ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﺳــﻌﻰ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺎ ﺟﻤﻊاورى‬ ‫اﺗﻮﺑﻮﺳﻰ اﻓﺮاد روﯾﺪادﺷــﺎن را ﺷﻠﻮغ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﻮﺷﺖ ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ ﻟﻘﻤﻪ ﭼﺮب و ﻧﺮﻣﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ اﯾﻦ روزﻫــﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫از اﻧﻬﺎ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻓﯿﻦﺗــﮏ ﻫﻢ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺟﺬابﺗﺮﯾــﻦ و ﻓﺮﯾﺒﺎﺗﺮﯾــﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺳﺮه از‬ ‫ﻧﺎﺳــﺮه در ان اﺳﺎﺳﺎ ﺳﺨﺖ و ﭘﯿﭽﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﺑﺨﺶﻫﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ ﻣﻰﺗــﻮان ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾﺎ ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺳــﻨﺠﯿﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺗﺸﺨﯿﺺ داد ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻣﺮزﻫﺎى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺷــﻮد ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫روزﻫﺎ ﻣﺎ در ﻓﻀﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎ اﻧﺒﻮﻫﻰ ﻟﻮﮔــﻮى ﮐﺎﻏﺬى روﺑﻪرو‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ؛ ﺑﺎ اﻧﺒﻮﻫﻰ از اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﯾﮏ ﻟﻮﮔﻮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﯾﮏ وبﺳﺎﯾﺖ و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮ از ان اﯾﻨﮑﻪ ﻧﻪ‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز و ﻧﻪ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﺘﻮان‬ ‫ﺑﻪ ان اﻣﯿﺪوار ﺑﻮد ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﺣﺘﻰ اﯾﺪهاى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺸﻮد روى ان ﻗﻤﺎر ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ اﯾﻦ وﺳــﻂ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎى ﮐﺎﻏﺬى‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج دارﻧﺪ ﺑﻪ روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪﺻــﻮرت راﻧﺘﻰ ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻣﻰﺷــﻮد و ﺑﺎﻧﯿﺎن‬ ‫روﯾﺪاد ﺑــﺮاى ﺗﻮﺟﯿﻪ راﻧﺘﻰ ﮐــﻪ در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﺎجاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷــﻮاف‪ .‬ﺗﮑﻠﯿﻒ اﯾﻦ‬ ‫دو ﮔﺮوه ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺻﻠﻰ‬ ‫ﻣﻦ اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى واﻗﻌﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳــﺘﺎرتاپﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫واﻗﻌﻰ ﻫــﻢ ﭘﺎﯾﺸــﺎن روى زﻣﯿﻦ اﺳــﺖ و‬ ‫ﻣﺠﺒﻮرﻧــﺪ ﺑﺮاى ﻫــﺮ ﯾﮏ رﯾــﺎل و ﻫﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪ از زﻣﺎﻧــﻰ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨــﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﮕﺎه‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ روﯾﺪادى‬ ‫»اﯾﮑﺲ رﯾــﺎل« و »واى ﺛﺎﻧﯿﻪ« ﻫﺰﯾﻨﻪ روى‬ ‫دﺳﺖ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫اﯾﻦ رﯾﺎلﻫــﺎ و ﺛﺎﻧﯿﻪﻫﺎ در اﯾﻨــﺪه ﺑﻪ دراﻣﺪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬اﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪاى اﺳــﺖ ﻋﺒﺚ و‬ ‫ﺑﯿﻬﻮده؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﺳــﺎده ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ ﺑﺮاى ﺣﻀﻮر در ﻫﺮ روﯾﺪادى‬ ‫ﭼﻪ دورﻧﻤﺎﯾﻰ از دراﻣﺪ ﻣﺘﺼﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﮔﻮل ﺷــﻮاف و ﺣﺮفﻫﺎى‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ را ﺧــﻮرد‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ دﻻلﻫــﺎى روﯾﺪاد‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﻪ دﺳــﺖ اوردن زﻣﺎن اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ‬ ‫وﻋﺪهﻫﺎى ﭘﻮچ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞﭘﯿﮕﯿﺮى ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜــﻼ ادﻋﺎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻓﻼن وزﯾــﺮ و رﺋﯿﺲ ﺑﻪ‬ ‫روﯾﺪادﺷﺎن ﻣﻰاﯾﺪ؛ ﮔﻮﯾﻰ اﮔﺮ در روﯾﺪادﺷﺎن‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ وزﯾﺮ و رﺋﯿﺲ ﺗﻤﺎم وﻗﺖ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ! اﻧﻬﺎ ﺗﯿﺮى در ﺗﺎرﯾﮑﻰ‬ ‫ﻣﻰاﻧﺪازﻧﺪ و ﺣــﺎﻻ اﮔﺮ وزﯾﺮ و رﺋﯿﺲ اﻣﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﯿــﭻ؛ ﻧﯿﺎﻣﺪ ﻫﻢ ﻓﺮداﯾﺶ ﻗﯿﺎﻓﻪ ﺷــﺎﮐﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﻼن وزﯾﺮ و رﺋﯿﺲ‬ ‫وﻋﺪه داده ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻰاﯾــﺪ و ﺑﺪﻗﻮﻟﻰ ﮐﺮد و‬ ‫ﻧﯿﺎﻣﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻗﻮل ﮔﻮﺑﻠــﺰ‪ ،‬دروغ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﺰرگﺗﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎورﭘﺬﯾﺮﺗﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﻨﻮﻧﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﻋﺎﻗﻞ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﺆاﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫دوﺳﺘﺎن از ﻣﻦ ﻣﻰﭘﺮﺳﻨﺪ را ﺧﯿﻠﻰ ﺟﻤﻊوﺟﻮر‬ ‫داده ﺑﺎﺷﻢ‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺪر و‬ ‫ارزش رﯾﺎلﻫﺎ و ﺛﺎﻧﯿﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫رﯾﺎلﻫﺎ و ﺛﺎﻧﯿﻪﻫﺎى ﻣﺎ ارزش زﯾﺎدى ﻧﺪارد‪ ،‬در‬ ‫ﻫﺮ روﯾﺪاد و ﻣﺤﻔﻠﻰ ﺣﺎﺿﺮ ﺷﻮﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ رﯾﺎلﻫﺎ‬ ‫و ﺛﺎﻧﯿﻪﻫﺎى ﻣــﺎ ارزش دارد ﻗﺪر ﺧﻮدﻣﺎن را‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺎ ﮔﺮانﺗــﺮ از ان ﭼﯿﺰى‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 28‬ﻣﻬﺮ ‪ .1397‬ﺳﺎل ﭼﻬﺎرم ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪119‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ﮐﻠﻤﻨﺖ اﺳﺘﻮن‬ ‫ﻫﺪف ﺗــﺎن را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﯿﺪ ﭼﺮاﮐﻪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮدن‬ ‫ﻫﺪف‪ ،‬ﻫﻤﺎن ﻧﻘﻄﻪ اﻏﺎز ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰﯾﺪهﻫﺎ‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫داتﻣﯿﻠﺮ‬ ‫)‪(Dotmailer‬‬ ‫داتﻣﯿﻠﺮ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم اﺗﻮﻣﺎﺳــﯿﻮن ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﭼﻨﺪﮐﺎﻧﺎﻟﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﯿــﺶ از ‪80‬ﻫﺰار‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎب در ﺑﯿﺶ از ‪ 150‬ﮐﺸــﻮر در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﺗــﺎ از دادهﻫﺎى رﻓﺘﺎرى‬ ‫و ﺗﺮاﮐﻨﺸﻰ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺶ و ارﺳﺎل‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ و ﺧﻮدﮐﺎر‬ ‫ﮐﻪ در ﺗﻤﺎم ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬از اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﭘﯿﺎﻣﮏ و رﺳــﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬داتﻣﯿﻠﺮ ﮐﻪ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1999‬ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 300‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ دارد و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫راﻫﮑﺎر اﯾﻤﯿﻞ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ و ﺳــﺎده اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑــﺰرگ و ﻧﻬﺎدﻫﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫــﺪ ﺗﺎ راﻫﺒﺮد‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺧﻮد را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺮده و ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از داﯾﺮﮐﺘﻮرى اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﻀﺎى اﺑــﺮى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را ﺑﻪ اﺳــﺎﻧﻰ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﻪ ﻃﻮر ﺑﻰﺳــﯿﻢ ﺑﺎ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رواﺑﻂ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس و اماس داﯾﻨﻤﯿﮏ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﭘﯿﺎمرﺳــﺎﻧﻰ‬ ‫ﭼﻨﺪﮐﺎﻧﺎﻟﻪ اﻋﻢ از ﭘﯿﺎﻣﮏ‪ ،‬ﭼﺖ زﻧﺪه و رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺑﺰار ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮارد زﯾﺮ اﺷﺎره ﮐﺮد‪:‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎى ﺗﺮاﮐﻨﺸﻰ‪ ،‬رﻓﺘﺎرى و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶ و ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى اﯾﻤﯿﻞﻫﺎ‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ارﺳﺎل اﯾﻤﯿﻞﻫﺎ‬ ‫وﯾﺮاﺳﺘﺎر ﻣﺤﺘﻮاى ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻓﺘﺎر ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫وارد ﮐﺮدن داده‬ ‫دادهﻫﺎى ﭘﯿﮕﯿﺮى وب‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﻰ‬ ‫اﯾﻤﯿﻞﻫﺎى ﺑﻬﯿﻨﻪﺳــﺎزى ﺷــﺪه دﺳﺘﮕﺎه‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﮔﺰارش در زﻣﺎن واﻗﻌﻰ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻼت ﺑﺎ ﺷﺨﺺ ﺛﺎﻟﺚ‪.‬‬ ‫راﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﯽﻨ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ راﺑﻄﻪ ﺎﺑ ﻣﺸﱰﯾﺎن‬ ‫اﭘﻞ‪ ،‬ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس را در ﻓﻬﺮﺳﺖ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روﺷﻨﮏ اﯾﺮاﻧﯿﺎر‬ ‫اﭘــﻞ در اداﻣﻪ اﻗﺪاﻣﺎت ﺧﻮد ﺑﺮاى ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻓﻀﺎى‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻫﻤﺮاه‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫رواﺑﻂ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس را در ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﭘﻞ‪ ،‬ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ رﺷﺪ ﭼﻨﺪاﻧﻰ را‬ ‫در ﺣﻮزه ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﻓﻌﻠــﻰ ﻧﺒﯿﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫اﺑﺮﻗﺪرت ﺻﻨﻌﺖ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرى را ﺑﺮاورده ﺳﺎزد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﭘﻞ ﺑﺎ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻫﻤﺮاه ﻣﺒﻨﻰ ﺑــﺮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رواﺑﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن را دوﺑﺎره ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﻨﺪ ﺗــﺎ از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ ﻫﻤﺮاه‬ ‫اىاواس اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﺎ وﯾﮋﮔﻰﻫــﺎى اﺻﻠﻰ اىاواس اﻋﻢ از‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻪ ﭼﻬﺮه‪ ،‬ﻣﯿﺎﻧﺒﺮﻫﺎى ﺳﯿﺮى‪ ،‬ﻟﻤﺲ ﺳﻪﺑﻌﺪى‪،‬‬ ‫ﭼﺖ ﮐﺎرى و ﻏﯿﺮه ﻫﻤﺮاه اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى راﺑﻂ اﻧﺴﺎﻧﻰ اﭘﻞ‬ ‫ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﻬﯿﻨﻪ ﭘﯿﺮوى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﻤﮑﺎرى اﭘﻞ‪/‬ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺠﺎد اوﻟﯿﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻫﻤﺮاه ﺑﺮاى ﺗﺮﯾﻞﻫﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ ﺑﺮاى ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن و‬ ‫ادﻣﯿﻦﻫﺎﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس اﺷﻨﺎ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﺨﺼﻮص ﺑﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﺎص و‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺸــﺘﺮک‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﺷــﺎﻣﻞ دو ﻃــﺮح دﯾﮕﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؛ ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس روى ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫اىاواس و ﺗﺴــﺮﯾﻊ در اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪه و‬ ‫رﺷﺪ ﺷﻐﻠﻰ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻃﺮح ﺷﺎﻣﻞ اﯾﺠﺎد ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ‪ SDK‬ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺳــﯿﻠﺰﻓﻮرس ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزىﺷــﺪه ﺑﺮاى ﺳﻮﺋﯿﻔﺖ‪،‬‬ ‫زﺑﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﻰ ﻣﺤﺒﻮﺑﻰ ﮐﻪ اﭘﻞ ان را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ اﭘﻞ‪ SDK » ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ و ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن اﻣﮑﺎن ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داد ﺗﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎ را ﺑﺮاى اﯾﻔــﻮن و اﯾﭙﺪ روى‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻻﯾﺘﯿﻨﮓ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس اﯾﺠﺎد و اﻋﻤﺎل ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎى اىاواس‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎر در اپ اﺳﺘﻮر ﺑﯿﻔﺰاﯾﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻟﻔﻪ ﺳﻮم‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿﺮى و رﺷﺪ ﺷﻐﻠﻰ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺷﮑﻞ ﯾﮏ ﺷﺮوع ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﺗﺮﯾﻞ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫اىاواس ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻣﻮزش دﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى اىاواس‬ ‫را در ‪ Xcode IDE‬اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻢاﮐﻨﻮن اﯾﻦ در دﺳــﺘﺮس ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ SDK ،‬ﻫﻤﺮاه ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل وارد‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﭘﻞ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس اواﯾﻞ ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه‪ ،‬ﭘﺲ از راهاﻧﺪازى‬ ‫اوﻟﯿﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻫﻤﺮاه ﺗﺮﯾﻞﻫﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﺮس‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳــﺎزى ﭼﺖ ﮐﺎرى اﭘﻞ ﺑﺎ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺖ ﺳﻮﺋﯿﺲ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫و دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺧﻮد در ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر و ﻫﻨﮓﮐﻨﮓ اﻣﮑﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ ﭼﺖ ﮐﺎرى اﭘﻞ را داده اﺳﺖ ﺗﺎ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻔﻮن و اﯾﭙﺪ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ‬ ‫ﭘﯿﺎمرﺳــﺎن ﻣﻮﺟﻮد در دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺧﻮد ﺑﻪ ان‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺧﺼﻮﺻﻰ ﮐﺮدﯾﺖ ﺳــﻮﺋﯿﺲ در‬ ‫ﺷﻤﺎل اﺳﯿﺎ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﮑﻮﯾﺲ ﻣﻮﻧﺖ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫‪95‬درﺻﺪ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ ﮐﻪ در اﺳﯿﺎ رزرو ﺷﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺧﺼﻮﺻﻰ و دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﻣﺎ دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻔﻮن و اﯾﭙﺪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬اﮐﻨﻮن اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻫﺮ زﻣﺎن‬ ‫و ﻫﺮ ﮐﺠﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺎﻧﺎل ﭼﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺎ‬ ‫در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ اوﻟﯿﻪ‪ ،‬ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻧﮏ واﻗﻊ در زورﯾﺦ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮاى درﯾﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫درﺑﺎره ﻣﻮﺟﻮدى ﺣﺴــﺎبﻫﺎى ﺧــﻮد‪ ،‬وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶ و ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻮارد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌــﺪى‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏ ﻗﺼــﺪ دارد ﻣﺮاﮐﺰ رزرو‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾــﻰ را ﻧﯿــﺰ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﻣﮑﺎن دﻫﺪ ﺗﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺗﺠﺎرى اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮمﻫﺎ را ارﺳــﺎل ﮐﻨﻨﺪ و ﻧﯿﺰ ﻣﺸــﺨﺼﺎت‬ ‫ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺑﺎﻧﮑــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﭘﯿﺎمﻫﺎى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن در‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﭼﺖ داﺧﻠﻰ ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﯾﮏ ﭼﺖ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﯾﺪ اﺑﺘﺪا از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺧﺼﻮﺻﻰ و دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﻫﻮﯾﺖ ﺧﻮد را ﺗﺎﯾﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺠﺎﻣﯿﻦ ﮐﺎواﻟﻰ‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﮐﺮدﯾﺖ ﺳــﻮﺋﯿﺲ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﺎﻧﮑــﺪارى ﺧﺼﻮﺻــﻰ ﺟﻨﻮب اﺳــﯿﺎ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﯿﺎمرﺳﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺨﺶ اﺻﻠﻰ از زﻧﺪﮔﻰ روزاﻧﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎﺳﺖ و‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺎﺳﻰ ﺑﻌﺪى را در ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﮐﺮدﯾﺖ ﺳــﻮﺋﯿﺲ ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﭘﯿﺸــﺮوى ﺧﻮد را در ﻧﻮاورى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‬ ‫در ﺣــﻮزه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داراﯾﻰ ﺣﻔــﻆ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻓﻨﺎورى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ داد ﺗﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷــﻮد ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﺑﺎﻧﮑﺪارى ﺑﺪون وﻗﻔــﻪ و رﺿﺎﯾﺖﺑﺨﺶ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ دارﻧﺪ‪«.‬‬ ‫ﻗﺮارﻣﻮن ﯾﺎدت ﻧﺮه!‬ ‫)‪(Wrike‬‬ ‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﮐﺎرى ﮐﻮﭼﮏ دارﯾﺪ‪ ،‬راﯾﮏ‬ ‫ﻧﺴــﺨﻪ ﮐﺎﻣﻠﻰ را ﺑﻪ ﻃﻮر راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺑﺰار ﯾــﮏ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮﺗﺮ ﺑــﺮاى راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺮﻟﻮ‪ ،‬اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎن ﮐﺎﻣﻞ از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﺷﺨﺺ ﺛﺎﻟﺚ‬ ‫از ﻗﺒﯿﻞ دراپﺑﺎﮐﺲ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪاﺳﺎﻧﻰ ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺎ اﺳﻨﺎد ﭘﺮوژه ﭘﯿﻮﻧﺪ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫در ﻣﺮﮐﺰ اﯾﻦ اﺑﺰار ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺮوژه راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﻋﻢ از ﯾﮏ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﭘﯿﺎمرﺳــﺎﻧﻰ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ اﯾﻤﯿﻞﻫﺎ را ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐــﺮده و از ان‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬راﯾﮏ‬ ‫ﯾﮏ اﺑﺰار ﻧﺮماﻓﺰارى ﻓﻀــﺎى اﺑﺮى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺮوژه‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﺗﯿﻤﻰ اﺳﺖ‪ .‬از اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﯿﺶ از ‪15‬ﻫﺰار‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ – اﻋﻢ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و ﻧﯿﺰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻮرﭼﻮن‪ - 500‬اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬راﯾﮏ ﯾﮑﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ در‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎى ﺷــﻤﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳــﺮﻋﺖ رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾﻰ داﺷﺘﻪ و ﺑﺮاى ‪ 3‬ﺳﺎل ﻣﺘﻮاﻟﻰ در‬ ‫ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻓﺴﺖ ‪ 500‬ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﻫﻤﮑﺎرى و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺮوژه‬ ‫اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺑﺰار ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ ﺣﺴــﺎب راﯾــﮏ‪ :‬راﯾﮕﺎن‪،‬‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى‪ ،‬ﮐﺎرى‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﯾــﺎ راﯾﮏ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎبﻫﺎ ﯾﮏ ﺣﺴﺎب ﺟﺪﯾﺪ را ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﯾﺎ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺳﺮﯾﻊ ﺑﻪ ﭘﻮﺷﻪﻫﺎ و ﭘﺮوژهﻫﺎ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ و زﻣﺎﻧﺒﻨﺪى ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﺻﻨﺪوق ورودى‪ ،‬اﻋﻼنﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺸﻦﻫﺎ‬ ‫و ﻏﯿﺮه‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺖ ﺗﺼﺎوﯾﺮ و ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ از ﺗﻠﻔﻦ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه و ﺗﻨﻈﯿﻢ ﭘﺮوژهﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﮕﯿﺮى زﻣﺎن ﺳﭙﺮىﺷﺪه روى ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﯾﺎ ارﺳــﺎل درﺧﻮاﺳــﺖ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﺮمﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷﻰ‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮔﺰارشﻫﺎى ﺳﻔﺎرﺷﻰ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ‬ ‫ﻧﻤﻮدار ﯾﺎ ﺟﺪولﻫﺎ‪ ،‬اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى اﻧﻬﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان اﺟﺮاﯾﻰ و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺷﺨﺼﻰ و ﻣﺸﺘﺮک‬ ‫ﺷﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﺳﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺮای اﻧﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻋﺎﺷﻖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫‪NiceJob‬‬ ‫‪Inoreader‬‬ ‫اﯾﻨﻮرﯾﺪر ﮐﻪ اﮐﺜﺮا ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎبﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ و ﻧﺎﺷﺮان ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﺧﺒﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺑﺮاى ﺟﻤﻊاورى ﻓﯿﺪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﯾﮑﺠﺎﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﻓﯿﺪ ﺧﺒﺮى ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺮ روز از اﺧﺒﺎر ﻣﻄﻠﻊ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬اﯾﻨﻮرﯾــﺪر را ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى‬ ‫ﺗﻨﻈﯿــﻢ ﮐﺮد ﺗﺎ ﻫﺮ روز اﺧﺒﺎر ﻣﺨﺼﻮص ﺷــﻤﺎ را اراﺋﻪ دﻫﺪ‪ .‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﺮاى ﺑﺮﺧﻮردارى از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺣﺘﻰ ﻗﻮىﺗﺮﯾﻦ ﺟﺮﯾﺎن اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﻬﻢ اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﻪ ﺷﺮح زﯾﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫اﺷﺘﺮاک در ﻓﯿﺪﻫﺎ و ﭘﻮﺷﻪﻫﺎى ﺧﺒﺮى ﻧﺎﻣﺤﺪود‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده روى ﻫﺮ دﺳﺘﮕﺎه ﺑﺎ وب و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ در روز و ﺷﺐ‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮى راﯾﮕﺎن و ارﺷﯿﻮ ﮐﺎﻣﻞ از اﺷﺘﺮاکﻫﺎى ﺷﻤﺎ‬ ‫ذﺧﯿﺮه ﻣﻘﺎﻻت در اﺑﺰارﻫﺎى ﺷــﺨﺺ ﺛﺎﻟﺚ ﻣﺎﻧﻨــﺪ دراپﺑﺎﮐﺲ‪ ،‬اورﻧﻮت‪،‬‬ ‫وانﻧﻮت‪ ،‬ﭘﺎﮐﺖ و ﻏﯿﺮه‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﺑﺎ ﻫﺮ رﺳﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﯾﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎﻓﺮ‬ ‫و ﻫﻮتﺳﻮت‬ ‫ذﺧﯿﺮه ﺻﻔﺤﺎت از وب ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى اﺗﻰ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ اﻓﻼﯾﻦ ﺑﺮاى ﭘﻮﺷــﻪﻫﺎ؛ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺪون اﺗﺼﺎل اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫اﯾﻨﻮرﯾﺪر ﺑﺎ ﺗﺼﺎوﯾﺮ و ﻣﺤﺘﻮاى ﮐﺎل ﻫﻤﮕﺎمﺳﺎزى ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﺟﺴــﺖوﺟﻮى ارﺷﯿﻮ؛ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻫﺮ ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺟﺮﯾﺎن ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ را از ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻄﻠﻊ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﺟﻬﺎﻧﻰ؛ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻧﭽﻪ ﺧﺎرج از اﺷﺘﺮاکﻫﺎى ﺷﻤﺎ وﺟﻮد‬ ‫دارد و ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﮐﻞ ﭘﺎﯾﮕﺎه داده اﯾﻨﻮرﯾﺪر ﺑﺮاى ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫اﻋﻤﺎل ﻓﯿﻠﺘﺮﻫﺎ‬ ‫اﺷﺘﺮاک در روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻤﯿﻞ و ﻓﯿﺪﻫﺎى رﺳﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ )ﻓﯿﺲﺑﻮک‪،‬‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‪ ،‬ﮔﻮﮔﻞ ﭘﻼس و ﻏﯿﺮه(‪.‬‬ ‫اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ﮐﻞ ﺟﺮﯾﺎن ﮐﺎر ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﺣﺬف اﮔﻬﻰﻫﺎ ﻫﻨﮕﺎم ارﺗﻘﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﺲ ﺟﺎب ﯾﮏ راﻫﮑﺎر ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺷــﻬﺮت اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻧﻈﺮات ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﻬﺘﺮ و ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﺟﻤﻊاورى ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ و رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى ﺳــﺌﻮ را ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺨﺸﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻫﺪف ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﻫﺮ اﻧﺪازهاى ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد ﺷﻬﺮت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻧﺎﯾﺲ ﺟﺎب اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ را از ﻗﺒﯿﻞ دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ ﻧﻈﺮات‪ ،‬اﯾﻤﯿﻞ ﺧﻮدﮐﺎر‬ ‫و ﭘﯿﮕﯿﺮىﻫﺎى ﭘﯿﺎﻣﮑﻰ‪ ،‬داﺳﺘﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺌﻮ و ﻏﯿﺮه اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﺲ ﺟﺎب ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻧﻈﺮات ﺑﯿﺸﺘﺮى را از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﯿﻞ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﯾﺎ دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ ﭘﯿﺎﻣﮑﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭘﯿﮕﯿﺮىﻫﺎى ﺧﻮدﮐﺎر‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ارﺳﺎل ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﻈﺮات ﺧﻮد را‬ ‫ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺻﻮرت ارﺳــﺎل ﻧﻈﺮات ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺳﺮاﺳﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺼﺎوﯾﺮ‪،‬‬ ‫ﻧﻈﺮات و اﻧﺘﻘﺎدات ﺿﻤﯿﻤﻪﺷﺪه‪ ،‬داﺳﺘﺎنﻫﺎﯾﻰ را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫اﺑﺰار ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﺳﺮاﺳــﺮ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬داﺳــﺘﺎنﻫﺎ را‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان در ﺣﺴﺎبﻫﺎى رﺳﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺖ ﺗﺎ ﺑﻪاﺳﺎﻧﻰ در‬ ‫دﺳﺘﺮس ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﺲ ﺟﺎب ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﺟﺮﯾﺎن ﻣﺴــﺘﻤﺮ از ﻣﺤﺘﻮاى ﻏﻨﻰ ﮐﻠﯿﺪواژه را از‬ ‫داﺳﺘﺎنﻫﺎ و ﻧﻈﺮات درﺑﺎره وبﺳﺎﯾﺖ ﮐﺎرى‪ ،‬اﯾﺠﺎد و ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺖوﺟﻮ‪ ،‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ وبﺳﺎﯾﺖ و ﻓﺮوش را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﺪ‪ .‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى‬ ‫اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺑﺰار ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻧﻈﺮات ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻓﺮم‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ در زﻣﺎن واﻗﻌﻰ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺟﺴﺖوﺟﻮ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﺧﻮدﮐﺎر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى و ﻧﻈﺮات‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎ‬ ‫ﺟﻤﻊاورى ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎ‬ ‫‪Contactually‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻔﯿﺪ اﺳﺖ‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﺎﻧﺘﮑﭽﻮﻟﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﯾﺎداورى ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻫﺮﮔﺰ ﻗﺮارﻫﺎ و رواﺑﻂ ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﺎرى ﺧﻮد را از ﻗﻠﻢ ﻧﯿﻨﺪازﻧﺪ‪ .‬ﺗﻨﻈﯿﻢ ﯾﺎداورﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳﺖ؛ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺳﺎدهﺗﺮ از دﺳﺘﺮﺳﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺎﻧﺘﮑﭽﻮﻟﻰ‪ ،‬اﯾﻤﯿﻞ‪ ،‬ﺗﻠﻔﻦ ﯾﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺗﻘﻮﯾﻢ ﮔﻮﮔﻞ ﺷﻤﺎ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى اﯾﻤﯿﻞ را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ و اﯾﻦ‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻮدﮐﺎر اﺳــﺎﻣﻰ‪ ،‬ﺗﺎرﯾﺦ‪ ،‬ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻗﺒﻠﻰ ﯾﺎ ﻫﺮ ﭼﯿﺰ‬ ‫دﯾﮕــﺮ را وارد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎﻧﺘﮑﭽﻮﻟﻰ ﯾﮏ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى ﻣﺘﺪاول دارد و‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷﻰﺳﺎزى ﮐﺮدن اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻗﺎﻟﺐ ﺧﻮد‬ ‫را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧﻮدﮐﺎر در اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺎم ﮐﺎرﻫﺎ را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫از ارﺳﺎل و ﭘﯿﮕﯿﺮى و اﯾﺠﺎد ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﺎ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﭘﯿﮕﯿﺮى اﻓﺮاد در‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻮدﮐﺎر ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻧﻬﺎ را ﻓﻌﺎل ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪ .‬در ﻗﺴﻤﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﺑﺰرگﺗﺮى را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را از ﻗﻠﻢ‬ ‫ﺑﯿﻨﺪازﯾﺪ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ارﺗﺒﺎط ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻗﻄﻊ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻼوه اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺑﻪاﺳــﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻣﺸــﻬﻮر ﻣﺎﻧﻨﺪ زاﭘﯿﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﯿﻞﭼﯿﻤﭗ‪ ،‬ﻣﺪﻣﯿﻤﻰ و ﻏﯿﺮه ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎﻧﺘﮑﭽﻮﻟﻰ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ را ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺎ ان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻟﯿﺪﻫﺎ را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﺎص ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫و ﮔﺮوهﻫﺎ را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺧﻮد را ﻧﯿﺰ ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﻪ ﺷﺮح زﯾﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻞ ﻣﺨﺎﻃﺐ از ﯾﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﻰ واﺣﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ اﺳﺎن ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻣﻘﺎﻟﻪ و ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزى ﺑﺎ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ و ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻧﺎﻣﺤﺪود‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﺎﻣﺤﺪود ﺑﺎ ﺣﺴﺎبﻫﺎى اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﯾﺎداورﻫﺎى ﭘﯿﮕﯿﺮى ﺳﻔﺎرﺷﻰﺳﺎزى ﺷﺪه‬