هفته نامه شنبه شماره 123

‫جشنواره ملی‬ ‫فن افرینیشیخ بهایی‬ ‫قدیمی ترینرویدادکارافرینیکشوربرگزارمی شود‬ ‫جشنواره ملی فن افرینی شیخ بهایی به عنوان اولین جشنواره حوزه کارافرینی در کشور از‬ ‫ســال ‪ 1380‬به ابتکار شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان فعالیت خود را اغاز کرد و سپس‬ ‫جشنواره از یک جشنواره استانی به یک جشنواره منطقه ای و از سال ‪ 1382‬به یک جشنواره‬ ‫ملی تبدیل شد‪ .‬این رویداد به عنوان یکی از چهار جشنواره مرجع بنیاد ملی نخبگان‪،‬‬ ‫‪2‬‬ ‫با همکاری وزارت‪ ‬علوم‪ ،‬تحقیقات‪ ‬و‪ ‬فناوری‪ ،‬معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری و شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان شکل گرفته است‪...‬‬ ‫‪123‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪10/‬اذر ماه‪ /97‬سـال چهارم‪ /‬شـماره‪123‬‬ ‫‪shanbemag No.123\ Vol.4\ Sat\ Dec. 1th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪4‬‬ ‫پاکن؛ اولین‬ ‫استارت اپ خدمات‬ ‫خودرویی غرب کشور‬ ‫گوشه رینگ را‬ ‫رها کنید!‬ ‫‪9‬‬ ‫رزروب؛ نوبت دهی‬ ‫انالین برای تمام‬ ‫کسب وکارها‬ ‫گفت وگو با‬ ‫مجید فتاحی و سعید شکوهی‬ ‫‪9‬‬ ‫مزبار استارت اپی‬ ‫که می خواهد مزه‬ ‫مهمانی ها باشد‬ ‫گفت وگو با ایمان ضیایی درباره‬ ‫بازاریکه اخر هفته هاداغمی شود‬ ‫‪10‬‬ ‫فانتوم حسابی فیل‬ ‫هوا کرده!‬ ‫بزرگ ترین سازنده پهپاد دنیا‬ ‫چگونه شکل گرفت‬ ‫به بهانه موفقیت اخیر نازنین دانشور‬ ‫انتخابش به عنوان برترین جوان کارافرین اسیا و‬ ‫اقیانوسیه به سراغ او رفتیم و درباره این جایزه‬ ‫و راه و رسم مبارزه اش در میدان کسب وکار‬ ‫صحبت کرده ایم‪ .‬نازنین از سختی ها و تبعیض هایی که با‬ ‫انها مواجه بوده گفته و پیام مهمی هم‬ ‫به دختران هم نسلش داده است‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫شما وجود ندارید‪!...‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫پاخوراکوسیستم‬ ‫استارت اپی کم است‬ ‫استارت اپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید ‪ ،‬مهم نیست که چقد ر‬ ‫اهسته د ر حال حرکت هستید ‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫تجربه ای دارند‪ ،‬دعوت شده تا با اشتراک گذاری تجارب‬ ‫خود به عالقه منــدان این موضوع در راســتای انجام‬ ‫فعالیت هایشان کمک کنند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه‬ ‫‪ 11‬اذرماه در سازمان مدیریت صنعتی ایران در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بو کار اینترنتی‬ ‫راه اندازی کس ‬ ‫اذر در ایــن دوره رایگان به شــما اموزش داده‬ ‫بو کار اینترنتی خود‬ ‫‪ 12‬می شود که چطور کس ‬ ‫را راه اندازی کنید‪ ،‬چطور به بهترین شــکل‬ ‫بو کار انالین خود را بچینید و با چشم باز‬ ‫پایه های کس ‬ ‫بو کار‪ ،‬شروع به فعالیت کنید‪ .‬در‬ ‫و دید درست از کس ‬ ‫بو کاراینترنتیخودراخواهید‬ ‫ایندورهاولویت هایکس ‬ ‫شناخت و خواهید دانست که در هر بخش باید چقدر‬ ‫وقت و هزینه صرف کنید‪ .‬این رویداد در روز دوشــنبه‬ ‫‪12‬اذر در کافه ایونت تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دورهمی بازاریابی دیجیتال‬ ‫اذر بازاریابــی دیجیتال مانند هــر کار دیگری‬ ‫‪ 11‬مسیری پر پیچ و خم دارد و گذر از همه موانع‬ ‫ان ســخت و زمانبر است‪ .‬در این دورهمی از‬ ‫افرادی که در این مسیر پر پیچ و خم هر کدام به اندازه ای‬ ‫وبینار تولید محتوای دیجیتال‬ ‫اذر اهمیت محتوای دیجیتال بر کســی پوشیده‬ ‫‪ 12‬نیست؛ این دوره تمامی نیاز های شما را برای‬ ‫تولید محتوا به صــورت عکس‪ ،‬متن‪ ،‬صوت و‬ ‫ویدئو دربرمی گیرد و سعی می کند به صورت کامال ساده‬ ‫و با استفاده از پروژه عملی و پرکاربرد به احتیاجات شما‬ ‫در فضای وب و شبکه های اجتماعی کامال پاسخ دهد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز دوشنبه ‪ 12‬اذرماه از طریق سرویس وبینار‬ ‫ایوند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بالکچینی شو!‬ ‫اذر دراینرویدادشرکت کنندگانفرصتمی یابند‬ ‫‪ 13‬نسل جدید فناوری اینترنت را از جنبه مزایا‪،‬‬ ‫کارکردهــا و نمونه ها‪ ،‬درک کرده‪ ،‬ســپس با‬ ‫امــوزش عملی برنامه نویســی‪ ،‬خودشــان اقــدام به‬ ‫برنامه نویسی کنند‪ .‬در نهایت گام های اغازین برای تحقق‬ ‫یک ایده نواورانه برای رفع یکی از چالش های پیش روی‬ ‫بو کار و یا ان صنعت را بردارند‪ .‬زمان‬ ‫ان سازمان‪ ،‬ان کس ‬ ‫برگزاری سه شنبه‪ 13‬اذرماه و مکان ان پژوهشکده انرژی‬ ‫دانشگاه شریف است‪.‬‬ ‫دورهمی استارت اپی بازی‬ ‫اذر دورهمــی اســتارت اپی بــازی بــا عنوان‬ ‫‪ TimeToStartup 13‬محل مناسبی برای رشد‬ ‫مهارت های فنی‪ ،‬کسب دانش و انتقال ان به‬ ‫کارافرینان جوان تر و کم تجربه تر است‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫بو کار نوپای خود را توسعه دهید و مهارت های فنی‬ ‫کس ‬ ‫بو کارخود را به دست اورید‪ ،‬شرکت در‬ ‫و مورد نیاز کســ ‬ ‫این رویداد می تواند برای شما مفید باشد‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز سه شنبه‪ 13‬اذرماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ ۰۲۱۸۸۴۳۶۰۶۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫استارت اپ ویکند‬ ‫ایدوکا‬ ‫اســتارت اپ ویکند ایدوکا در سطح استان‬ ‫اردبیل با محوریت بنیاد نخبگان و همکاری‬ ‫ســایر دســتگاه های اجرایی و همچنین‬ ‫واحدهــای فرهنگــی دانشــگاه ها برگزار‬ ‫می شود‪ .‬هدف از این رویداد ان است که از‬ ‫ایده و خالقیت تا اجرا و برندســازی صنایع‬ ‫خالق اســتان نقش موثری در کارافرینی‬ ‫ایفا کند‪ .‬در این راستا به صورت ماهانه یک‬ ‫رویداد مشــابه با هماهنگی اتاق بازرگانی و‬ ‫سایر دستگاه های اجرایی در سطح استان‬ ‫با محوریت واحدهای بزرگ انجام می شود‪.‬‬ ‫گفتنی است ایدوکا در سال ‪ 96‬با عضویت‬ ‫بیش از ‪ 200‬نفر از فعاالن حوزه کارافرینی‬ ‫و اســتارت اپ ها فعالیت خود را به صورت‬ ‫رســمی در بنیاد نخبگان استان شروع کرد‬ ‫و در حال حاضــر با برگزاری نشســت ها‪،‬‬ ‫بازدیدهای تخصصی‪ ،‬کارگاه های اموزشی‬ ‫در ســطح دانشــگاه ها و مدارس استعداد‬ ‫درخشــان اســتان‪ ،‬ادبیات کارافرینی را‬ ‫در استان رونق بخشــیده است‪ .‬قرار است‬ ‫جزئیات برگزاری رویداد متعاقبا اعالم شود‪.‬‬ ‫دورهمی تریگ اپ‬ ‫و خانه نواوری‬ ‫اذر رویداد دورهمی تریگ اپ و خانه‬ ‫‪ 11‬نــواوری به منظور شناســایی و‬ ‫حمایت از تیم های اســتارت اپ ‬ ‫برگزار می شود‪ .‬این رویداد فرصتی مناسب‬ ‫بــرای بهره مندی از تجربیــات منتورهای‬ ‫شتاب دهنده تریگ اپ و خانه نواوری است‬ ‫که با هدف حمایت از استارت اپ ها و معرفی‬ ‫خدمات و فعالیت هــای دو مجموعه خانه‬ ‫نواوری و شــتاب دهنده تریــگ اپ برگزار‬ ‫خواهد شــد‪ .‬به همیــن منظــور از کلیه‬ ‫عالقه مندان دعوت شــده جهــت معرفی‬ ‫اســتارت اپ و خدمات خود در این رویداد‬ ‫حضور به هم رســانند‪ .‬در پایان برنامه نیز با‬ ‫نظر جمعـی داوران و حضار به تیم های برتر‬ ‫به رســم یادبود و قدردانی هدایای ویژه ای‬ ‫اهــدا خواهد شــد‪ .‬الزم به ذکر اســت که‬ ‫تریگ اپ در ســه مرحله پیش شتابدهی‪،‬‬ ‫شتابدهی و پساشتابدهی اماده ارائه خدمات‬ ‫به تیم های اســتارت اپی خواهــد بود و از‬ ‫تیم های استارت اپی حمایت های مالی ‪40‬‬ ‫الی ‪ 300‬میلیونی به عمل خواهد اورد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز یکشــنبه ‪ 11‬اذرماه در خانه‬ ‫نواوری تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده شو صنعت‬ ‫نساجی یزد‬ ‫اذر رویــداد یک روزه ایده شــو صنعت‬ ‫‪ 24‬نســاجی در حوزه هــای رویدادی‬ ‫همچون توسعه برند‪ ،‬شبکه بازار و‬ ‫صادرات ‪ ،‬طراحی پارچه و پوشــاک ‪ ،‬توســعه‬ ‫فناوری ها و کاربری های جدید برگزار می شود‪.‬‬ ‫در حال حاضــر ‪ 1100‬واحد کوچک و بزرگ‬ ‫نســاجی در اســتان یزد فعالیت دارد که این‬ ‫رویداد با شناســایی ایده هــا و ظرفیت های‬ ‫استارت اپیمی تواندتاثیربسزاییدربهره گیری‬ ‫ازاین ظرفیتداشتهباشد‪.‬گفتنیاست سازمان‬ ‫صنایع کوچک در برنامه های امسال به استان ها‬ ‫ل یک استارت اپ‬ ‫ابالغ کرده تا هر استان حداق ‬ ‫راه اندازی کند و رویداد ایده شو صنعت نساجی‬ ‫یزد نیز در همین راســتا برگزار می شود‪ .‬گام‬ ‫اموزشی اول رویداد در روز پنجشنبه ‪ 8‬اذرماه‬ ‫درمرکزشتاب دهندهپیشگاماندردانشگاهیزد‬ ‫برگزار شده و گام اموزشی دوم نیز در ‪ 24‬اذرماه‬ ‫برگزار خواهد شــد‪ .‬گام اموزشی سوم در روز‬ ‫‪28‬اذر و در نهایت رویداد ایده شــو نیز در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 29‬اذرماه در دانشگاه یزد برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬الزم به ذکر است که ثبت نام برای‬ ‫تمــام عالقه مندان و ایده پــردازان ازاد بوده و‬ ‫عالقه منــدان می توانند با مراجعه به ســایت‬ ‫‪ textile-event.ir‬در این طرح ثبت نام کرده و‬ ‫از حمایت های ویژه برخوردار شوند‪ .‬بر اساس‬ ‫اعــام برگزار کننــدگان رویداد‪ ،‬بــه نفر اول‬ ‫‪25‬میلیون ریال ‪ ،‬نفر دوم ‪ 15‬میلیون ریال و به‬ ‫نفر سوم نیز ‪ 10‬میلیون ریال جایزه اهدا خواهد‬ ‫شــد‪ .‬ضمن اینکه امادگی جذب سرمایه گذار‬ ‫برای ایده های برتر وجود دارد‪ .‬هم اکنون هزار و‬ ‫‪ 59‬واحد تولیدی در ‪ 13‬شهرک صنعتی‪ ،‬یک‬ ‫منطقه ویژه اقتصــادی و ‪ 17‬ناحیه صنعتی با‬ ‫اشتغال زایی ‪ 21‬هزار و ‪ 600‬نفر در استان یزد‬ ‫فعالیت دارد‪ .‬همچنین‪92‬درصد صنایع استان‬ ‫را صنایع کوچک و متوسط با ‪ 60‬درصد اشتغال‬ ‫صنعتی و ‪ 40‬درصد سرمایه گذاری در بخش‬ ‫صنعت تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫قدیمی ترین رویداد کارافرینی کشور برگزار می شود‬ ‫جشنوارهمیلفن افریینشیخ هبایی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫فن افرینانی‬ ‫که طرح انها‬ ‫به بخش‬ ‫غیرمسابقه ای‬ ‫فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫راه پیدا کرده‬ ‫است‪ ،‬به‬ ‫مدت ‪۳‬دقیقه‬ ‫طرح خود را‬ ‫به حاضران‬ ‫در جلسه و‬ ‫نمایندگان‬ ‫نشاها و‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫ارائه کرده‬ ‫و ‪ ۲‬دقیقه‬ ‫هم به‬ ‫سواالت انها‬ ‫و کارشناسان‬ ‫جشنواره‬ ‫پاسخ‬ ‫می دهند‬ ‫جشنواره ملی فن افرینی شیخ بهایی به عنوان اولین‬ ‫جشــنواره حوزه کارافرینی در کشور از سال ‪1380‬‬ ‫به ابتکار شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان فعالیت‬ ‫خود را اغاز کرد و ســپس جشنواره از یک جشنواره‬ ‫استانی به یک جشنواره منطقه ای و از سال ‪ 1382‬به‬ ‫یک جشنواره ملی تبدیل شد‪ .‬این رویداد به عنوان‬ ‫یکی از چهار جشــنواره مرجع بنیاد ملی نخبگان‪،‬‬ ‫بــا همــکاری وزارت‪ ‬علوم‪ ،‬تحقیقات‪ ‬و‪ ‬فناوری‪،‬‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و شهرک‬ ‫علمی و تحقیقاتی اصفهان شکل گرفته است‪ .‬پس‬ ‫از ســه دوره برگزاری موفق این جشنواره در حوزه‬ ‫کارافرینی و رشــد این مفهــوم در جامعه و با توجه‬ ‫به تغییر نام و رســالت وزارت متبوع به وزارت علوم‪،‬‬ ‫تحقیقات و فناوری‪ ،‬هیات امنای شــهرک با اصالح‬ ‫ایین نامه جشــنواره‪ ،‬عنوان ان را به جشنواره ملی‬ ‫فن افرینیشیخ بهایی(کارافرینیمبتنیبرفناورییا‬ ‫‪ )Technopreneurship‬تغییــر داد‪ .‬الزم بــه ذکر‬ ‫اســت که کلمه فن افریــن برای اولین بــار پس از‬ ‫جشنواره ســوم‪ ،‬در کشور توســط شهرک مطرح‬ ‫شد و در عنوان جشــنواره قرار گرفت‪ .‬بر این اساس‬ ‫به طور ویژه بر فعالیت هــای کارافرینانه ای تمرکز‬ ‫می شود که مبتنی بر فناوری باشد‪ .‬این جشنواره با‬ ‫محتوایی منحصر به فرد‪ ،‬هرساله در اردیبهشت ماه‬ ‫و از جشــنواره چهاردهم در دی ماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫جشنواره‪ ‬ملی‪ ‬فن افرینی‪ ‬شــیخ بهایی در طی ‪11‬‬ ‫دوره بــا ماموریت و هدف ترویج و توســعه فرهنگ‬ ‫فن افرینی‪ ،‬خالقیت و نــواوری‪ ،‬و در ‪ 3‬دوره اخیر‬ ‫بــا ماموریت جدیــد شناســایی عالقه مندی های‬ ‫ســرمایه گذاران‪ ،‬جمــع اوری فرصت هــای قابل‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬جمع اوری سرمایه گذارها‪ ،‬شناسایی‪،‬‬ ‫ارزیابی‪ ،‬رتبه بندی و معرفی فرصت های فن افرینی‬ ‫و سرمایه گذاری های فن افرینانه و برگزاری نشست‬ ‫سرمایه گذارها و فرصت افرینان برگزار می شود‪.‬‬ ‫در طــی برگــزاری ‪ 13‬دوره جشــنواره بیــش از‬ ‫‪920‬شرکت و موسسه فن افرین و بیش از‪2700‬طرح‬ ‫بو کار شناســایی و بررسی شــده که بیش از‬ ‫کس ‬ ‫‪115‬فن افرین و ‪ 56‬طرح برتر معرفی شده است‪ .‬این‬ ‫جشــنواره تاکنون ‪ 12‬دوره در اصفهان و یک دوره‬ ‫در تهران برگزار شده است‪ .‬از مهم ترین ویژگی های‬ ‫این جشــنواره می توان بــه موارد زیر اشــاره کرد‪:‬‬ ‫ملی بودن این جشنواره و شــروع حرکت به سمت‬ ‫بین المللی شدن از سال ‪ ،92‬منحصر به فردبودن در‬ ‫بین جشنواره های ملی کشــور از نظر شبکه سازی‬ ‫علم و دانش‪ ،‬فناوری و فن افرینی‪ ،‬تجاری ســازی و‬ ‫سرمایه گذاری و جایگاه این جشنواره در اکوسیستم‬ ‫فن افرینی کشور‪ ،‬جذب برگزیدگان جشنواره های‬ ‫خوارزمی‪ ،‬رازی و فارابی توســط این جشــنواره ‪،‬‬ ‫پذیرش فناوری های مبتنی بر دانش و کاربردی شدن‬ ‫این فناوری ها‪ ،‬منحصر به فرد بــودن در فرایندهای‬ ‫داوری در بخش های مختلــف‪ ،‬مورد حمایت بنیاد‬ ‫ملی نخبگان به عنوان یکی از ‪4‬جشنواره برتر کشور و‬ ‫بهره مندی برگزیدگان بخش فن افرینان از تسهیالت‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪.‬‬ ‫و به منظور حرکت به ســمت دانشــگاه کارافرین‪،‬‬ ‫بو کار‪ ‬دانشجویی‪ ،‬به همت‬ ‫المپیاد‪ ‬ملی‪ ‬طرح کس ‬ ‫معاونت پژوهش و فنــاوری وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات‬ ‫و فناوری برنامه ریزی و به اجرا گذاشــته شد‪ .‬از این‬ ‫رو شــاهد حضور ویژه دانشــجویان در این بخش از‬ ‫جشنواره هستیم که با همکاری و مدیریت پارک های‬ ‫علم و فناوری سراسر کشور برگزار می شود‪ .‬نمایشگاه‬ ‫جشنواره و بخش نشا (نقطه شروع ارتباط) بستری‬ ‫مناســب جهت تعامل و گفت وگــوی هرچه بهتر‬ ‫صاحبان صنایع‪ ،‬مدیران شــرکت های دانش بنیان‪،‬‬ ‫مخترعان و مبتکران و سرمایه گذاران با یکدیگر در‬ ‫فضایی صمیمانه و سرشار از نشاط علمی و فناوری‬ ‫ایجاد کرده و هرساله موفقیت ها و نتایج بسیار خوبی را‬ ‫در خصوص معرفی دستاوردهای نیروهای متخصص‬ ‫و کارافرین ایرانی در تکمیل چرخه علم و صنعت با‬ ‫حضور سرمایه گذاران به ارمغان اورده است‪.‬‬ ‫ارکان و ساختار جشنوار ه‬ ‫جشــنواره دارای ‪4‬رکن شــورای راهبری‪ ،‬شورای‬ ‫علمی‪،‬کارگروه هایعلمیوکمیته هایاجراییاست‪.‬‬ ‫شــورای راهبری به منظور سیاستگذاری‪ ،‬هدایت و‬ ‫نظارت عالیه بر امور جشنواره‪ ،‬تشکیل می شو د که‬ ‫اعضای ان به عنوان باالترین رکن سیاســتگذاری‬ ‫جشنواره هستند‪ .‬در این شورا وزیر علوم‪ ،‬تحقیقات‬ ‫و فناوری‪ ،‬رئیس شــورا و رئیس شــهرک علمی و‬ ‫تحقیقاتی اصفهان‪ ،‬دبیر شــورا و ســایر افراد طبق‬ ‫ایین نامه جشنواره انتخاب می شوند‪.‬‬ ‫شورای علمی جشنواره نظارت بر اجرای سیاست های‬ ‫کالن‪ ،‬تایید تغییرات در ساختار های اجرایی‪ ،‬تصویب‬ ‫شاخص های داوری و سیاست های اجرایی جشنواره‬ ‫و تایید نهایی برگزیدگان بخش های مسابقه ای را بر‬ ‫عهده دارد‪ .‬اعضای اصلی این شورا‪ ،‬رئیس شورا‪ ،‬دبیر‬ ‫جشنواره‪ ،‬سرپرستان کارگروه های علمی‪ ،‬مسئول‬ ‫دبیرخانه جشــنواره و ســایر افراد طبق ایین نامه‬ ‫جشنواره انتخاب می شوند‪.‬‬ ‫نشست های تخصصی و انتقال تجرب ه‬ ‫جشــنواره در هــر دوره با دعــوت از متخصصان و‬ ‫صاحب نظران ملی و بین المللی در حوزه فن افرینی‪،‬‬ ‫نشســت های تخصصی برای مدیران شرکت های‬ ‫دانش بنیان و همچنین مدیران و کارشناسان پارک ها‬ ‫و مراکز رشد علم و فناوری برگزار کرده و از فن افرینان‬ ‫داخلی و خارجی جهت ســخنرانی در زمینه انتقال‬ ‫تخصص و تجربه دعوت به عمل مــی اورد‪ .‬از نتایج‬ ‫این اقدام ایجاد تعامل مثبت و سازنده و نیز هم افزایی‬ ‫دانش و تجربه در بین شرکت کنندگان در کارگاه های‬ ‫اموزشی و نشست های تخصصی است‪.‬‬ ‫بخش های جشنواره ‬ ‫این جشنواره در دو بخش مسابقه ای و غیر مسابقه ای‬ ‫برگزار می شود‪ .‬بخش مســابقه ای شامل ‪ 3‬قسمت‬ ‫بو کار‪ ،‬فن افرینــان و فرصت های‬ ‫طراحان کســ ‬ ‫ســرمایه گذاری اســت‪ .‬نظر به اهمیت ویژه ترویج‬ ‫فرهنگ کارافرینی و فن افرینی در سطح دانشجویان‬ ‫نشاهای (نقطه شــروع ارتباط) تخصصی با‬ ‫سرمایه گذاران و فعاالن اقتصادی‬ ‫فن افرینانی که طرح انها به بخش غیرمســابقه ای‬ ‫فرصت های ســرمایه گذاری راه پیدا کرده است‪ ،‬به‬ ‫مدت ‪ ۳‬دقیقه طرح خود را به حاضران در جلســه و‬ ‫نمایندگان نشاها و سرمایه گذاران ارائه کرده و‪۲‬دقیقه‬ ‫هم به سواالت انها و کارشناســان جشنواره پاسخ‬ ‫می دهند‪ .‬نمایندگان نشا و ســرمایه گذاران حاضر‬ ‫در جشــنواره می توانند در صورت عالقه به مذاکره‬ ‫بیشتر‪ ،‬جلســات جداگانه و اختصاصی با صاحبان‬ ‫طرح ها داشته باشند‪ .‬راهنمایی و مشاوره کارشناسان‬ ‫جشــنواره در روزهای قبل و همزمــان با برگزاری‬ ‫جشــنواره به طراحان و شرکت کنندگان این بخش‬ ‫کمک می کند تا صاحبــان طرح ها بتوانند بهترین‬ ‫ارائه را برای روز نهایی به داوران‪ ،‬نمایندگان نشــاها‬ ‫و سرمایه گذاران حاضر در جشنواره داشته باشند‪.‬‬ ‫مهمانان ویژه جشنوار ه‬ ‫در ‪13‬دوره گذشــته مقامات عالی رتبه کشــوری‬ ‫و بین المللی در ســطح معاونیــن رئیس جمهور و‬ ‫وزرا‪ ،‬دبیرکل‪ ،‬مدیر و نماینده یونســکو‪ ،‬متخصص‬ ‫ارشــد برنامه ریــزی در بخش علــوم‪ ،‬مدیر بخش‬ ‫سیاستگذاری علوم و توســعه پایدار‪ ،‬مدیر و معاون‬ ‫مدیر کل کمیسیون ملی یونسکو در مراسم افتتاحیه‬ ‫یا اختتامیه جشــنواره شرکت داشــته اند‪ .‬تاکنون‬ ‫‪13‬دوره جشــنواره برگزار شــده و در ‪ 6‬و ‪ 7‬دی ماه‬ ‫‪ 97‬چهاردهمیــن دوره این جشــنواره در اصفهان‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫جوایز جشنواره ‬ ‫جوایز شــامل تندیس زرین به عنــوان جایزه نفر‬ ‫اول در هر بخش‪ ،‬لوح زریــن به عنوان جایزه نفرات‬ ‫دوم و ســوم و جوایز بخش دولتی و خصوصی است‪.‬‬ ‫در جشــنواره چهاردهم عالوه بر جوایز فوق‪ ،‬جایزه‬ ‫فناوری صنعت ساز دکتر محمود شیخ زین الدین نیز‬ ‫اهدا می شود‪ .‬هرسال تعداد زیادی از استارت اپ ها و‬ ‫جوانان خالق در جشنواره شیخ بهایی با هم به رقابت‬ ‫می پردازنــد‪ .‬در این جشــنواره نهادهای مختلفی‬ ‫از بخــش خصوصی و دولتی بــه فن افرینان جوان‬ ‫کشــورمان جایزه می دهند‪ .‬همچنین برندگان از‬ ‫تسهیالت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫بهره مند می شوند‪ .‬امســال با اعطای جایزه فناوری‬ ‫صنعت ساز مرحوم دکتر شــیخ زین الدین به ارزش‬ ‫‪ 100‬میلیون تومان میزان جوایز از مرز ‪ 300‬میلیون‬ ‫تومان فراتر رفت‪ .‬در جشنواره سیزدهم به برندگان‬ ‫جشنواره تسهیالت معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری به مبلغ ‪ 900‬میلیون تومان نیز تخصیص‬ ‫پیدا کرد‪ .‬ســال گذشــته وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات و‬ ‫فناوری‪ ،‬شــهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان‪ ،‬بنیاد‬ ‫برکت‪ ،‬بانک قرض الحسنه رسالت‪ ،‬اقای دکتر روزبه‬ ‫پیروز و شــرکت پندار کوشــک ایمن‪ ،‬سازمان ها و‬ ‫اشــخاصی بودند که جوایز خود را به فن افرینان و‬ ‫استارت اپ ها اهدا کردند‪.‬‬ ‫لینــک ثبت نــام در چهاردهمین جشــنواره ملی‬ ‫فن افرینی شیخ بهایی‪http://reg14.shtf.ir :‬‬ ‫توسعه کارافرینی روستایی در «ایران نشا»‬ ‫اذر رویداد توسعه کارافرینی ایران نشا یک‬ ‫‪ 14‬رویداد کارافرینی روســتایی است که‬ ‫توسط بنیاد توســعه کارافرینی ایران‬ ‫نشا برگزار می شود‪ .‬این رویداد بستری است برای‬ ‫به هــم پیوســتن راهکارهای خالقانه‪ ،‬کشــف‬ ‫فرصت ها و یافتن راه های نو بــرای برون رفت از‬ ‫چالش های موجود در روســتاها‪ .‬در این مسیر‪،‬‬ ‫ایده هــای نواورانــه ای کــه بتوانــد بــه خلق‬ ‫کسب و کارهای نو و پایدار در روستاها منجر شود‬ ‫و یا به تقویت و تکمیل کسب و کارهای موجود در‬ ‫روستاها کمک کند‪ ،‬از طریق این بستر شناسایی‬ ‫و غربال می شوند تا با همراهی حامیان اجتماعی‬ ‫نشا عملیاتی شده و سهمی در پیشرفت و ابادانی‬ ‫روستاها داشته باشند‪ .‬ایران نشا از طریق برگزاری‬ ‫رویدادهای کارافرینی محلی و ملی‪ ،‬بســتری را‬ ‫برای شبکه سازی جوانان عالقه مند به راه اندازی‬ ‫کسب و کار با کارافرینان موفق و صاحب نظران در‬ ‫زمینه های مختلف مشــاغل روســتایی فراهم‬ ‫می اورد‪.‬‬ ‫در این رویدادها شــرکت کنندگان برای تکمیل‬ ‫طرح ها و ایده خود از مشورت و همراهی راهبران‬ ‫و تسهیلگران رویداد بهره خواهند برد و با یکدیگر‬ ‫به رقابت خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫در پایان تیم های منتخب با دریافت کمک هزینه‪،‬‬ ‫مشــاوره های فنی رایگان و فضای کار اشتراکی‬ ‫طرح هــای خــود را عملیاتی خواهنــد کرد و تا‬ ‫کارگاهکاربردپذیریمحصول‬ ‫اذر کارگاه «ازمون ها؛ روش های سریع برای‬ ‫‪ 11‬بررســی کاربردپذیری» ویژه ان دسته از‬ ‫بو کارهای نوپایی‬ ‫استارت اپ ها و کســ ‬ ‫طراحی شده که در تامین زمان و هزینه مشکل دارند‪.‬‬ ‫روش های سریع و ساده در کاربردپذیری با کمترین‬ ‫زمان و پایین ترین هزینه ممکن می توانند درصد قابل‬ ‫قبولی از مشــکالت یک طراحی را اشکار سازند‪ .‬از‬ ‫همیــن روی ایــن متدهــا بایــد همــواره برای‬ ‫بو کارهای نوپا و پروژه هایی که از نظر زمان و‬ ‫کســ ‬ ‫هزینه مشکل دارند‪ ،‬مورد توجه باشند‪ .‬در این کارگاه‬ ‫با تعدادی از این متدها اشنا خواهید شد و یاد خواهید‬ ‫گرفت که چگونه از انها در جهت بهبود طراحی های‬ ‫خود استفاده کنید‪ .‬از انجا که در این کارگاه متدهایی‬ ‫برای ارزیابی محصــوالت اولیه اســتارت اپی ارائه‬ ‫می شود‪ ،‬روش های ارائه شــده برای شرکت هایی با‬ ‫محصوالت غیر اســتارت اپی که بــه دنبال ازمون‬ ‫کاربردپذیری هستند‪ ،‬مناسب نیست‪ .‬داشتن ایده یا‬ ‫یک استارت اپ با محصوالت مشخص شده پیش نیاز‬ ‫اصلــی بــرای شــرکت در ایــن کارگاه اســت‪.‬‬ ‫بو کارهای نوپا با شرکت در این کارگاه می توانند‬ ‫کس ‬ ‫با روش های سریع و کمترین هزینه ممکن‪ ،‬بدون نیاز‬ ‫به حضور متخصصان کاربردپذیری و هزینه های باال‪،‬‬ ‫طراحی های خود را بررســی کرده و تــا حد امکان‬ ‫مشــکالت ان را برطرف کنند‪ .‬این رویــداد در روز‬ ‫یکشنبه ‪ 11‬اذرماه در محل شتاب دهنده دیموند در‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫رسیدن به یک کسب و کار پایدار همواره حمایت‬ ‫بنیاد کســب و کار ایــران نشــا را در کنار خود‬ ‫احســاس خواهند کرد‪ .‬مهم تریــن محورهای‬ ‫رویداد عبارتند از‪ :‬تولیــد فراورده های خاص و‬ ‫متنوع باغی و زراعی‪ ،‬طراحی و تولید محصوالت‬ ‫کاربردی و بازارپســند برگرفته از هنر و صنایع‬ ‫دستی روســتایی‪ ،‬خدمات ســیار کشاورزی و‬ ‫دامپروری در مناطق روستایی‪ ،‬مدیریت زنجیره‬ ‫ارزش محصوالت اســتراتژیک‪ ،‬تولید گونه های‬ ‫خاص گیاهی و دامی براساس مزیت های مناطق‬ ‫روستایی هدف‪ ،‬نواوری در خدمات گردشگری‪،‬‬ ‫توسعه بازار محصوالت روســتایی و کارافرینی‬ ‫اجتماعی‪ .‬اگر ایــده ای دارید که می تواند منجر‬ ‫به تکمیل زنجیــره ارزش محصوالت تولیدی در‬ ‫روستا شــود یا می تواند به افزایش بهره وری در‬ ‫کسب و کارهای موجود در روســتا کمک کند و‬ ‫یا منجر به شــکل گیری کسب و کاری در مناطق‬ ‫روستایی شــود‪ ،‬می توانید در این رویداد شرکت‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫همین طور اگر یک ایده اســتارت اپی دارید که‬ ‫می تواند به مشاغل روســتایی خدمات بدهد یا‬ ‫محصوالت تولیدی در روســتا را به بازار متصل‬ ‫کند‪ ،‬باز هم این رویداد بستر مناسبی برای طرح‬ ‫ایده هایتان محسوب می شود‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 14‬اذرماه در اداره فنی و حرفه ای‬ ‫استان فارس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫تجربهکاربریدرسالمت‬ ‫اذر تجربــه کاربری بــه معنــای ادراکات و‬ ‫‪ 13‬احساســات کاربر در زمان استفاده از یک‬ ‫محصول یا خدمت خاص است‪ .‬در حقیقت‬ ‫تجربــه کاربری فراینــد تعاملی خلق شــده برای‬ ‫مخاطبان اســت و هرچقدر این تجربه ارزشــمند‪،‬‬ ‫کارامد‪ ،‬قابل اســتفاده و هماهنگ با کاربر شــود‪،‬‬ ‫ماندگاری و دلپذیری بیشتری ایجاد خواهد کرد‪ .‬این‬ ‫ماندگاری می تواند منجر به وفاداری مشتری شود‪.‬‬ ‫تجربــه کاربــری به خصــوص در موضوعــات‬ ‫تکنولوژی محور اهمیت می یابد‪ .‬یک تجربه کاربری‬ ‫خــوب خطاهای کاربری را تا جــای ممکن کاهش‬ ‫می دهد و کاربر به اســتفاده از تکنولوژی به عنوان‬ ‫راه حل برطرف کــردن نیازهایش تکیه خواهد کرد‪.‬‬ ‫اسان شدن استفاده از تکنولوژی و کاهش هزینه ها‬ ‫(مادی و معنوی) از عواملی است که مصرف مجدد‬ ‫محصول توسط مشتریان را رقم می زند و در نهایت‬ ‫ســبب باال رفتن فروش محصوالت می شــود‪ .‬این‬ ‫کارگاه ‪ ۳‬ساعته شــما را با مفهوم تجربه کاربری و‬ ‫استفاده از ان در حوزه سالمت اشنا می کند‪ .‬پس از‬ ‫اشنایی با مفاهیم اصلی‪ ،‬شما یک پروژه عملی تیمی‬ ‫را با کاربرگ هــای تجربه کاربری انجام خواهید داد‪.‬‬ ‫پس از پایان ورک شــاپ نیز شانس انجام یک پروژه‬ ‫تجربه کاربری در حوزه ســامت را خواهید داشت‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سه شنبه ‪ 13‬اذرماه در مرکز رشد‬ ‫استعدادهای درخشان دانشگاه علوم پزشکی تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫نشست شورای سیاستگذاری تهران هوشمند برگزار شد‬ ‫نشست شــورای سیاســتگذاری همایش و هفته‬ ‫«تهران هوشــمند»‪ ،‬پنجم اذرماه با حضور رئیس‬ ‫و اعضای شورای شهر‪ ،‬شهردار تهران و نمایندگان‬ ‫مجلس‪ ،‬دولت و بخش خصوصی در شــورای شهر‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫در این نشست که با هدف مرور اثار و بازخوردهای‬ ‫همایش سال گذشــته‪ ،‬اسیب شناسی ان‪ ،‬بررسی‬ ‫راهکارهای موثر برای پیشــبرد اهداف همایش و‬ ‫مرور رویدادها و برنامه های همایش و هفته تهران‬ ‫هوشمند برگزار شد‪ ،‬صاحب نظران و نخبگان این‬ ‫حوزه به گفت وگو نشستند‪.‬‬ ‫در این جلســه پیروز حناچی‪ ،‬شــهردار منتخب‬ ‫تهران برگــزاری این همایــش را گامی مثبت در‬ ‫راستای دســتیابی به اهداف شهر هوشمند عنوان‬ ‫کرد و گفت‪« :‬اگر وضعیت کشور را با ‪ 2‬دهه گذشته‬ ‫مقایسه کنیم‪ ،‬می بینیم که پیشرفت های بسیاری‬ ‫به ویژه در امر زیرساخت فناوری حاصل شده است‪.‬‬ ‫هم اکنون دانستن این نکته که این پیشرفت ها در‬ ‫کیفیت زندگی مردم چه تاثیری دارد و توسعه انها‪،‬‬ ‫از اهمیت بسزایی برخوردار است‪».‬‬ ‫حناچی در ادامه ضمن تاکید بر مشارکت دانشگاه ها‬ ‫در حوزه شهر هوشمند ابراز امیدواری کرد که بنیان‬ ‫تحولی عمیق در راستای تغییر زندگی مردم با ایده‬ ‫تهران هوشمند ایجاد شود‪.‬‬ ‫در ادامه‪ ،‬محســن هاشمی‪ ،‬رئیس شورای اسالمی‬ ‫شــهر تهران نیز ضمن بررســی تمامــی جوانب‬ ‫برگزاری همایش و هفته تهران هوشــمند با اظهار‬ ‫امیدواری درباره ثمربخشی این حرکت در راستای‬ ‫ایجاد فضای هم اندیشی در خصوص هوشمندسازی‬ ‫شهر‪ ،‬با اشــاره به توسعه سرویس ها و سامانه هایی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫که اســتفاده از انها برای مردم سهل باشد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«دستیابی راحت مدیران شهری به امار و داده های‬ ‫مورد نیاز نیز از دیگر مســائل مهم در یک شــهر‬ ‫هوشمند است‪.‬‬ ‫همچنین دسترسی به داده های دینامیک شهری‬ ‫و امکان بررســی داده های زنده شهر از دیگر موارد‬ ‫مهم اداره یک شهر هوشمند است‪».‬‬ ‫هفته «تهران هوشمند» از ‪ ۱۴‬تا ‪ ۲۰‬اذرماه برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در این هفته اولین مسابقه چالش نواوری‬ ‫تهران هوشــمند‪ ،‬کارگاه اموزشی شهر هوشمند‪،‬‬ ‫افتتاح مرکز فناوری های هوشمند شهری‪ ،‬رونمایی‬ ‫از دستاوردهای شهر هوشمند‪ ،‬تور اموزشی مرکز‬ ‫امــار و رصد شــهری پایتخــت و در دو روز اخر‪،‬‬ ‫«همایش بین المللی تهران هوشمند» در برج میالد‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫د انش د ارد ‪ ،‬عبور کرد ؛ د ر بعضى رشته‏ها زود تر‬ ‫و د ر بعضى رشته‏ها د یرتر‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ترابرنت؛ استارت اپ منتخب وب سامیت ‪ 018‬‬ ‫منتورهایــی از شــرکت های معتبر دنیــا مانند‬ ‫اپل‪ ،‬مایکروســافت‪ ،‬مرســدس بنز‪ ،‬پینترست و‬ ‫سامسونگ در وب سامیت ‪ ۲۰۱۸‬حضور داشتند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ترابرنــت موفق شــد تا در ســطح‬ ‫‪ Early Stage‬طبقه بندی شود و در این نمایشگاه‬ ‫دارای غرفه اختصاصی باشد که در پاویون ‪ 3‬بخش‬ ‫بتا و شــماره غرفه ‪ B-342‬در خدمت عالقه مندان‬ ‫و مخاطبان بود‪.‬‬ ‫مدیرعامــل ترابرنــت در ایــن مــورد می گوید‪:‬‬ ‫«خوشبختانه ترابرنت توانســت با احراز شرایط و‬ ‫استانداردهای برنامه الفا و بتا وب سامیت به عنوان‬ ‫استارت اپ منتخب در این رویداد حضور پیدا کند‪.‬‬ ‫وب ســامیت در رویــداد امســال از ‪10‬درصــد‬ ‫اســتارت اپ هایی که شرایط و اســتانداردهای‬ ‫کیفی و کمی را پاس کرده باشند‪ ،‬حمایت ویژه ای‬ ‫دارد که در ســایت اصلی این رویداد نیز به معرفی‬ ‫استارت اپ های منتخب پرداخته است‪».‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫وب ســامیت‪ ،‬بزرگ ترین رویداد کارافرینی اروپا‪،‬‬ ‫یک کنفرانس تکنولوژی در عرصه کسب و کارهای‬ ‫اینترنتی بوده که از ســال ‪ ۲۰۰۹‬به طور ســاالنه‬ ‫برگزار می شود‪ .‬نهمین دوره این رویداد در لیسبون‬ ‫پرتغال برگزار شد‪ .‬استارت اپ ترابرنت توانست به‬ ‫عنوان یکی از نمایندگان ایران در این رویداد حضور‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫وب سامیت در حال حاضر بزرگ ترین خریداران و‬ ‫فروشندگان تکنولوژی در جهان را به خود جذب‬ ‫کرده اســت‪ .‬حضور مدیران گوگل‪ ،‬امازون‪ ،‬اینتل‬ ‫و بسیاری از بزرگان دیگر و جمع شدن انها در زیر‬ ‫یک سقف بسیار هیجان انگیز بود‪.‬‬ ‫ی در نظام‬ ‫فرجود‪ :‬نقش شهردار ‬ ‫پرداخت خرد شهری نظارتی است‬ ‫مدیرعامل سازمان فاوای شهرداری تهران در جلسه‬ ‫«بررســی نظام پرداخت خرد شــهری و ارائه طرح‬ ‫پیشنهادی تجمیع خدمات پرداخت در تاکسی ها» بر‬ ‫ضرورت ایفای نقش نظارتی برای شهرداری ها در این‬ ‫نظام تاکید کرد‪.‬‬ ‫جلسه بررســی نظام پرداخت شــهری و ارائه طرح‬ ‫پیشــنهادی تجمیع خدمات پرداخت در تاکسی ها‪،‬‬ ‫روز ششــم اذر ماه با حضور محمد فرجود مدیرعامل‬ ‫ســازمان فاوای شــهرداری تهــران‪ ،‬علیرضا قنادان ‬ ‫مدیرعامل سازمان تاکســیرانی‪ ،‬نماینده بانک شهر‪،‬‬ ‫فعاالن حوزه پرداخت و فین تک ها در ســازمان فاوا‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫مدیرعامل ســازمان فاوای شــهرداری تهران در این‬ ‫نشســت ضمن تاکید بر تشــکیل این جلسه با هدف‬ ‫همفکــری و هم افزایی بــرای نظــم دادن به فضای‬ ‫پرداخت های خرد گفت‪« :‬اگر سیستمی نتواند فضای‬ ‫برد‪-‬بــرد را ایجاد کند‪ ،‬به ســمت توســعه نمی رود‪.‬‬ ‫پیشنهاد نظام پرداخت خرد شهری باید انقدر منطقی‬ ‫باشد که بتواند در سایر کالنشهرها هم استفاده شود‪.‬‬ ‫پیشنهاد ما ایجاد یک نقش نظارتی برای شهرداری ها‬ ‫شما وجود ندارید‪!...‬‬ ‫متولی صدور مجوز کسب وکارهای‬ ‫مجازی کیست؟‬ ‫در این نظام است‪».‬‬ ‫فرجود‪ ،‬شــهرداری تهران را یکــی از بازیگران اصلی‬ ‫حوزه پرداخت های خرد دانست و گفت‪« :‬سرویس های‬ ‫شهرداری تهران اغلب با پرداخت های خرد قرین است‪.‬‬ ‫مواردی مثل فروش ‪ QR‬مترو‪ ،‬شارژ کارت بلیت‪ ،‬طرح‬ ‫ترافیک‪ ،‬پرداخت عوارض خودرو و موتورســیکلت‪،‬‬ ‫نوبت دهــی اینترنتی معاینه فنی‪ ،‬پارک حاشــیه ای‬ ‫و پارکومتــر از جمله خدماتی اســت کــه همراه با‬ ‫پرداخت های خرد است‪».‬‬ ‫در ادامــه‪ ،‬علیرضــا قنــادان‪ ،‬مدیرعامل ســازمان‬ ‫تاکســیرانی این هم اندیشی ها را منتهی به ایجاد فرم‬ ‫جدیدی از نظام پرداخت های خرد عنوان کرد و گفت‪:‬‬ ‫«این نظام قصد رقابت با سیستم های اصلی پرداخت‬ ‫را ندارد‪ .‬ویژگی مهم سیســتم پرداخت در تاکسی ها‬ ‫این است که ســطح تماس زیادی با زندگی روزمره‬ ‫مردم داشــته و برعکس انچه فکر می کنیم‪ ،‬گردش‬ ‫مالی باالیی ندارد‪.‬‬ ‫سازمان تاکسیرانی برای سامان دادن به نظام پرداخت‬ ‫خرد در تاکســی ها بسیار مشــتاق و اماده همکاری‬ ‫است‪».‬‬ ‫کنفرانس خبری ســازمان نظام صنفی رایانه ای اســتان‬ ‫تهران روز سه شنبه‪ ،‬ششــم اذرماه در محل این سازمان‬ ‫ی رئیس‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در این مراسم‪ ،‬محمدباقر اثنی عشر ‬ ‫هیات مدیره ســازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران‪،‬‬ ‫ی خزانه دار ســازمان و سیدعلی اذرکار ‬ ‫محمدرضا حداد ‬ ‫دبیر سازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران به سواالت‬ ‫خبرنگاران پاسخ دادند‪.‬‬ ‫در ابتــدای ایــن کنفرانــس‪ ،‬اثنی عشــری ضمن بیان‬ ‫اهمیت شفافیت مالی در ســازمان نظام صنفی و انتشار‬ ‫ی روی سایت سازمان‪ ،‬منابع مالی سازمان‬ ‫صورت های مال ‬ ‫را ‪۱۸۰۰‬میلیارد تومان دانست و اظهار کرد که این مبلغ از‬ ‫حق عضویت بیش از ‪ ۴۰۰۰‬عضو سازمان به دست می اید‪.‬‬ ‫رئیس هیات مدیره نظام صنفی رایانه ای اســتان تهران‪،‬‬ ‫درباره میزان درامدهای الکامپ توضیح داد‪ .‬او این درامد‬ ‫را به نظام صنفی رایانه ای کل کشور مربوط دانست و گفت‪:‬‬ ‫«میزان درامدهای الکامپ امسال‪ ،‬رشدی حدودا دو برابری‬ ‫داشته است‪».‬‬ ‫رئیس ســازمان نظام صنفی رایانه ای تهران درباره متولی‬ ‫صدور مجوز کسب وکارهای اینترنتی بیان کرد‪« :‬سازمان‬ ‫نظام صنفی بر مبنای قانون مصــوب مجلس و ایین نامه‬ ‫اجرایی دولــت فعالیت می کند‪ .‬درباره کســب وکارهای‬ ‫فضای مجــازی مقداری تداخل ماموریــت بین اتحادیه‬ ‫کســب وکارهای مجازی و ســازمان وجود دارد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر مشغول مذاکرات برای حل این تداخل هستیم و فعال‬ ‫مهلتی ‪ 6‬ماهه از وزارت صمت گرفته شده تا در این مدت‬ ‫کسب وکاری به علت نداشتن مجوز‪ ،‬با توقف روبه رو نشود‪».‬‬ ‫اثنی عشری ادامه داد‪« :‬این تعارض میان وظایف سازمان‬ ‫و اتحادیه‪ ،‬در دو منطقه استان یزد و شهرستان تهران رخ‬ ‫داده بود و برخی از کسب وکارها با تهدید پلمب و فیلترینگ‬ ‫مواجه شده بودند‪».‬‬ ‫طی نامه ای به دو وزیر و دو تن از معاونین ریاست جمهوری مطرح شد؛‬ ‫تپ سی‪ ،‬ماکسیم و الوپیک خواستار برخورد با انحصارطلبی اسنپ‬ ‫در پی اقدامات اسنپ در محدودکردن کاربران راننده‬ ‫خود در نصب دیگر اپلیکیشن های حمل ونقل مسافر‬ ‫و رد شکایت اپلیکیشن های دیگر در این زمینه توسط‬ ‫شورای رقابت‪ ،‬این بار اسنپ همین محدودیت را برای‬ ‫رانندگان خود در بخــش حمل ونقل با ر هم اعمال‬ ‫کرده اســت‪ .‬در همین رابطه شرکت های تپ سی‪،‬‬ ‫ماکسیم و الوپیک با ارســال نامه ای رسمی به وزیر‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات‪ ،‬وزیر صنعت‪ ،‬معدن و‬ ‫تجارت‪ ،‬معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری و‬ ‫معاون حقوقی ریاست جمهوری‪ ،‬خواستار پیگیری‬ ‫موضوع و برخورد با انحصارطلبی این شرکت شده اند‪.‬‬ ‫متن کامل این نامه به شرح زیر است‪:‬‬ ‫جناب اقای اذری جهرمی‪ ،‬وزیر محترم ارتباطات و‬ ‫فناوری اطالعات‬ ‫سرکار خانم دکتر جنیدی‪ ،‬معاونت محترم حقوقی‬ ‫ریاست جمهوری‬ ‫جناب اقای دکتر رحمانــی‪ ،‬وزیر محترم صنعت‪،‬‬ ‫معدن و تجارت‬ ‫جناب اقای دکتر ستاری‪ ،‬معاونت محترم علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری‬ ‫باسالم ‬ ‫احتراما همانگونه که مســتحضرید «گروه اینترنت‬ ‫ایران» که با نــام تجاری «اســنپ» در حوزه ارائه‬ ‫خدمات نرم افزاری در زمینه حمل ونقل مســافر و‬ ‫بار فعالیت می کند‪ ،‬چندی اســت که با هدف ایجاد‬ ‫انحصــار و خارج کــردن رقبــا از دور رقابت‪ ،‬نصب‬ ‫نرم افزارهای رقیب را در تلفن همراه کاربران راننده‬ ‫خود بررسی می کند و در صورت شناسایی نرم افزار‬ ‫رقیب بر بستر تلفن همراه ایشان‪ ،‬کاربر را برای ادامه‬ ‫استفاده از خدمات اسنپ‪ ،‬ملزم به حذف نرم افزارهای‬ ‫رقیب می کند‪ .‬این در حالی اســت کــه رانندگان‬ ‫هیچ گونه رابطه استخدامی با این شرکت ها نداشته‬ ‫و تنها کاربر این نرم افزارها هستند بنابراین تحمیل‬ ‫چنین محدودیتی بــر کاربران راننده‪ ،‬ابدا توجیهی‬ ‫نــدارد‪ .‬نکته جالب توجه ان اســت که اســنپ در‬ ‫قرارداد خود با رانندگان بر عدم وجود هرگونه رابطه‬ ‫کاری و استخدامی فی مابین تاکید و رانندگان را تنها‬ ‫کاربر نرم افزار معرفی کرده است و بر همین اساس و‬ ‫به درستی در مراجع بیمه و مالیات همواره از همین‬ ‫موضع سخن می گوید‪ ،‬لیکن جای تعجب است که‬ ‫در خصوص وضع محدودیــت بر کاربران راننده‪ ،‬به‬ ‫ناگاه تغییر موضع می دهد‪.‬‬ ‫قوانین مفصل حقوق رقابت در سراسر دنیا همواره‬ ‫وضع چنیــن محدودیتی را منع کــرده و از این رو‬ ‫شــاهدیم عالوه بر کشورهای توســعه یافته‪ ،‬حتی‬ ‫در کشورهای کمتر توســعه یافته نظیر پاکستان‪،‬‬ ‫عربســتان و مصر نیز هیچ یک از شرکت های فعال‬ ‫در حوزه حمل ونقل هوشــمند نتوانسته اند چنین‬ ‫محدودیتی را به رقبای خــود تحمیل کنند‪ .‬اثرات‬ ‫سوء چنین اقدامی به اندازه ای روشن است که حتی‬ ‫فروشگاه های نرم افزاری نظیر گوگل پلی و اپ استور‬ ‫نرم افزارهایــی را که چنیــن محدودیتی بر رقبای‬ ‫خویش تحمیل کنند‪ ،‬ارائه نمی دهند‪.‬‬ ‫در بدو امر که اســنپ محدودیــت مذکور را تنها بر‬ ‫شرکت تپســی وضع کرد‪ ،‬پرونده با شکایت تپسی‬ ‫به شورای رقابت ارجاع شد لیکن در نهایت شگفتی‪،‬‬ ‫شورای رقابت بدون توجه به تاثیر سوء این عمل بر‬ ‫رقابت فی مابین‪ ،‬رای به رد شکایت مطروحه صادر‬ ‫کرد‪ .‬عدم اتخاذ برخوردی قاطع از ســوی شورای‬ ‫رقابت در طول رسیدگی به شکایت مذکور و متعاقبا‬ ‫صدور رای به رد شکایت‪ ،‬سبب شد اسنپ جسورتر از‬ ‫قبل‪ ،‬دامنه کنترل خود را افزایش و تمام نرم افزارهای‬ ‫رقیب از جمله شــرکت های ماکسیم‪ ،‬دینگ و ‪ ...‬را‬ ‫هدف قرار دهد‪ .‬در این راه حتی شرکت های محلی‬ ‫نظیر قونقا در اذربایجان یا شــرکت های کوچک تر‬ ‫نظیر نت ســی از وضع محدودیــت مذکور در امان‬ ‫نماندند‪.‬‬ ‫در گام اخر اسنپ وضع محدودیت موصوف را که تا‬ ‫پیش از این به کاربــران راننده در حوزه حمل ونقل‬ ‫مســافر محدود بود‪ ،‬بــه کاربران راننــده در حوزه‬ ‫حمل ونقل بار گســترش داد تا رقبای خود در این‬ ‫حوزه نظیر شرکت الوپیک را نیز محدود کند‪.‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫تصاویر ذیــل که برگرفته از اخطارهایی اســت که‬ ‫نرم افزارهای اسنپ به کاربران راننده نمایش می دهد‪،‬‬ ‫نشان دهنده وسعت اقدامات محدود کننده اسنپ بر‬ ‫شرکت های رقیب است‪.‬‬ ‫با توجه به مطالب فوق‪ ،‬روشن است اگر اقدامی موثر‬ ‫و جدی از سوی مســئوالن برای توقف محدودیت‬ ‫مذکور انجام نشود‪ ،‬روند فعلی که منجر به تضعیف‬ ‫رقبا شده‪ ،‬به زودی به حذف سایر رقبا و ایجاد انحصار‬ ‫به نفع گروه اینترنت ایران (اســنپ) منتج خواهد‬ ‫شد؛ امری که بدون شک به کاهش کیفیت خدمات‪،‬‬ ‫کاهش حق انتخاب راننــدگان و در نتیجه کاهش‬ ‫درامد ایشان و نهایتا افزایش قیمت برای مسافران‬ ‫در نبود یک شرایط رقابتی منجر خواهد شد‪ .‬بدین‬ ‫وصف‪ ،‬اقدام فوری برای توقف اسنپ از ادامه تحمیل‬ ‫چنین محدودیتی مورد تقاضاست‪.‬‬ ‫پاسخ اسنپ‪ :‬غیرقانونی نیست!‬ ‫اسنپ در نامه ای پاسخ شکایت رقبا را به این شکل‬ ‫داده است‪:‬‬ ‫«به تازگی شایعاتی در شبکه های اجتماعی در حال‬ ‫دست به دست شدن است که اسنپ را به عنوان ناقض‬ ‫حریم شخصی کاربرانش معرفی می کند‪ .‬به منظور‬ ‫تنویر افکار عمومی بر ان شدیم تا توضیحات زیر را‬ ‫در همین رابطه ارائه دهیم‪ :‬صراحتا اعالم می کنیم که‬ ‫اسنپ به هیچ عنوان اپلیکیشن های روی تلفن همراه‬ ‫مسافرانش را رصد نمی کند‪ .‬در مورد کاربران راننده‬ ‫همانطور که پیش تر نیز اعالم کرده بودیم‪ ،‬با اطالع‬ ‫قبلی خود شخص یک سری اپلیکیشن های خاص‬ ‫مورد مشاهده قرار می گیرد‪.‬‬ ‫سیســتم عامل های تلفن همراه امــکان رویت نام‬ ‫اپلیکیشن های نصب شده روی گوشی های هوشمند‬ ‫را برای همه اپلیکیشن ها فراهم کرده و استفاده اسنپ‬ ‫از این امکان در تلفن همــراه کاربران راننده اش به‬ ‫معنای دسترسی به محتوای اپلیکیشن ها و اطالعات‬ ‫شخصی انها در تلفن شان نیست‪ .‬اسنپ برای انکه‬ ‫حق انتخاب را در این رابطه به خود رانندگان واگذار‬ ‫کند‪ ،‬پیش از اغاز فعالیتشان شرایط ثبت نام را به انها‬ ‫یاداور می شود و افراد با امضای قرارداد در واقع شرایط‬ ‫فعالیت در این سامانه را می پذیرند‪.‬‬ ‫⁣محدودیت دسترسی رانندگان به سایر سامانه های‬ ‫هوشــمند برای حضور در ناوگان اســنپ‪ ،‬پیش از‬ ‫این در شــورای رقابت به عنــوان مراجع ذی صالح‬ ‫در بررســی رفتارهای ضدرقابتی‪ ،‬بازنگری و رای بر‬ ‫عدم ایجاد انحصار داده شده است‪ .‬این رای به جلسه‬ ‫تجدید نظر رفته و نظر مجدد اعضای شورا‪ ،‬متشکل‬ ‫از صاحب نظران اقتصادی و حقوقی همچنان مشابه‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫⁣بنابراین طبق نظر باالترین مراجع تصمیم گیرنده در‬ ‫این رابطه‪ ،‬رفتار اسنپ به هیچ عنوان انحصارطلبانه‬ ‫و ضدرقابتی شناخته نشده است‪ .‬در اخر امیدواریم‬ ‫توضیحات ارائه شــده بتواند ابهامات موجود در این‬ ‫زمینه را برطرف سازد‪».‬‬ ‫در بدو امر‬ ‫که اسنپ‬ ‫محدودیت‬ ‫مذکور را تنها‬ ‫بر شرکت‬ ‫تپسی وضع‬ ‫کرد‪ ،‬پرونده با‬ ‫شکایت تپسی‬ ‫به شورای‬ ‫رقابت ارجاع‬ ‫شد لیکن‬ ‫در نهایت‬ ‫شگفتی‪،‬‬ ‫شورای رقابت‬ ‫بدون توجه به‬ ‫تاثیر سوء این‬ ‫عمل بر رقابت‬ ‫فی مابین‪،‬‬ ‫رای به رد‬ ‫شکایت‬ ‫مطروحه‬ ‫صادر کرد!‬ ‫«اســتارت اپی که روایت ندارد‪ ،‬وجود خارجی‬ ‫ندارد‪ ».‬چرا بر این جمله تاکید دارم‪« .‬یووال نوح‬ ‫هراری»درکتابانسانخردمندبراینباوراست‪،‬‬ ‫انســان امروزی که او انسان خردمند می نامد‪،‬‬ ‫بازمانده گونه های متعدد از انسان هاســت‪ .‬به‬ ‫این معنا که چند هزار سال پیش انسان به مانند‬ ‫حیوانات دارای گونه های متعددی بوده‪ ،‬شبیه‬ ‫شامپانزه های امروزی که به مرور زمان یک گونه‬ ‫از «انســان خردمند» بر گونه های دیگر پیروز‬ ‫می شود و همه انها را از بین می برد‪ .‬انچه باعث‬ ‫از بین رفتن دیگر گونه ها می شود یا بهتر است‬ ‫بگوییمباعثماندگاریانسانخردمندمی شود‪،‬‬ ‫دوچیزاست؛شناختازخود«انقالبشناختی»‬ ‫و ساختن روایت «انقالب وراجی» است‪ .‬انسان‬ ‫خردمند ابتدا به شناخت از خود رسید؛ اینکه‬ ‫دست هایش چه توانمندی هایی دارند‪ ،‬سوزن را‬ ‫به وجود می اورد‪ ،‬پدیده ای که زندگی بشر بدوی‬ ‫را متحول می کند و ‪ ...‬دیگر انکه اگر به زندگی‬ ‫شــامپانزه ها نگاه کنید‪ ،‬به غیر از مواقع خاص‬ ‫مانند حمله دیگر حیوانــات یا بروز اختالفات‬ ‫هرگز مثل ما انسان ها باهم سخن نمی گویند‬ ‫و به تعبیر خیلی راحت تر اهل وراجی نیستند‪.‬‬ ‫انچه بشر امروزین را بر گونه های دیگر انسانی و‬ ‫حتی بر حیوانات غول اسا پیروز کرد‪ ،‬حرف زدن‬ ‫و ساخت روایت‪ ،‬ارتباطات و شکل گیری روابط‬ ‫اجتماعی و عمومی بود‪.‬‬ ‫پل ریکــور‪ ،‬یکی از مهم تریــن نظریه پردازان‬ ‫هرمنوتیک ادبی و صاحب نظریه روایت معتقد‬ ‫استکه در جهان هیچ حقیقت و واقعیتی وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬حقیقت و واقعیت ان چیزی است که من‬ ‫به شما می گویم‪ .‬برهمین اساس؛ ایدئولوژی ها‪،‬‬ ‫حکومت ها و کمپانی ها اقدام به ساخت روایت‬ ‫می کنند‪ .‬پیشــا روایت هایی کــه در نزد مردم‬ ‫ساخته می شــود(براثر وراجی) سپس توسط‬ ‫(وراجی)نخبگان‪ ،‬اندیشمندان‪ ،‬روزنامه نگاران‬ ‫تبدیل به روایت می شود؛ روایت هایی غالب که‬ ‫شکستن ان بسیار سخت و دشوار است‪.‬‬ ‫به یاد داشته باشید بر سر در استارت اپ‪ ،‬شرکت‬ ‫و بر باالی سر شــما یک بوم سفید قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬یا خودتان روایتی را که دیگران باور کنند‪،‬‬ ‫خواهید ساخت‪ .‬اگر این کار را نکنید‪ ،‬دیگران‬ ‫باال خواهند رفت و ان را خط خطی یا روی ان‬ ‫خواهند نوشت‪ .‬برهمین اســاس استارت اپ‬ ‫و فردی که روایت نــدارد‪ ،‬در منطق پل ریکور‬ ‫وجود خارجی نــدارد و از منظر نظریه «یووال‬ ‫نوح هراری» به مرور ان فرد یا شــرکت حتی‬ ‫اگر بهترین یا بزرگترین هم باشد‪ ،‬بازهم از بین‬ ‫خواهد رفت‪ .‬روایت سازی پیش از شناخت ابزار‪،‬‬ ‫نیاز به اســتراتژی دارد‪ .‬شبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫رسانه و مجالت تخصصی‪ ،‬ایونت ها‪ ،‬همایش ها‪،‬‬ ‫جشنواره ها‪ ،‬دورهمی ها و نشست های کوچک‬ ‫و بزرگ و‪ ...‬تعامل و شبکه سازی با افراد مختلف‬ ‫و شخصیت های تاثیر گذار و کلیدی از ابزار های‬ ‫مهم روایت سازی هستند‪ .‬همیشه به یاد داشته‬ ‫باشــید در یک روابط اجتماعی کسی که قهر‬ ‫کند‪ ،‬بازنده است‪ .‬از این رو در بیزینس روابط را‬ ‫باید مانند روابط فامیلی حفظ و نباید ان را قطع‬ ‫کرد؛ فقط می توان روابط را کنترل و کم کرد‪.‬‬ ‫اگر داستانی برای روایت کردن دارید‪ ،‬بگویید‪.‬‬ ‫اگــر ندارید‪ ،‬مانند ســیب گاز زده اپل‪ ،‬روایتی‬ ‫بسازید که برای ما مخاطب جذاب‪ ،‬تاثیر گذار‬ ‫و البته قابل باور باشد‪ .‬منظور از ساخت روایت‪،‬‬ ‫خلق دروغین یا به وجود اوردن داســتان های‬ ‫بو کاری یا‬ ‫تخیلی و غیر واقعی نیست‪ .‬هر کس ‬ ‫بنیانگذارانش یا تیم موضوعیبرای روایت کردن‬ ‫دارند‪ .‬انچه امــروز اســتارت اپ ها از ان رنج‬ ‫می برند‪ ،‬نوعی در خود ماندگی و ابتال به بیماری‬ ‫«اوتیسم بیزینسی» است‪ .‬اینکه شما خجالتی‬ ‫هستید یا اصال تمایلی به ابراز وجود و مصاحبه‬ ‫با رسانه ها و یا ظاهرشدن در ایونت ها ندارید و‬ ‫می گویید محجوب هستید‪ ،‬اگر برای خودتان‬ ‫این موضوع فضیلت است و با ان حال می کنید‪،‬‬ ‫بو کار‬ ‫اشکالی ندارد اما این فضیلت برای کس ‬ ‫شما سم است‪ .‬شاید این انزوا برایتان لذت بخش‬ ‫باشــد‪ .‬اما برای تیم شــما رنج اور اســت‪« .‬ما‬ ‫اســتارت اپ ‪ ....‬هســتیم‪ ،‬می شناسید که؟»‪،‬‬ ‫«نه‪ ،‬متاسفانه اسمتان را نشنیده ام»‪« ،‬ما االن‬ ‫بهترین استارت اپ هستیم و‪« ،»...‬جدی من‬ ‫فکر می کردم شما فیلد کردید‪ ».‬‬ ‫بو کارتانضعیف‬ ‫فرقینمی کندخودتانیا کس ‬ ‫یا قوی باشــد‪ ،‬بزرگ باشد یا کوچک‪ .‬شما کی‬ ‫هستید؟ چه می کنید؟ چه ویژگی هایی دارید؟‬ ‫این را تبدیل به استوری کنید‪ .‬روایت بسازید‪.‬‬ ‫این روایت برندینگ شما را می سازد چرا که اگر‬ ‫تا دیروز گفته می شد روایت بخشی از برند است‪،‬‬ ‫امروز همه برند روایت اســت‪ .‬پس داستانت را‬ ‫بگو‪ .‬از طرفی در مذاکره با ســرمایه گذار ارزش‬ ‫شما را دوچندان می کند‪ .‬اگر وی سی هستید یا‬ ‫شرکت بزرگ‪ ،‬خواهان بیشتری برای مشارکت‪،‬‬ ‫همکارییاپذیرندهسرمایهباپولکمترخواهید‬ ‫یافت‪ .‬یک کاغذ بردارید و روایت تان را بنویسید‬ ‫و برایــم بفرســتید‪ .‬این روایت هــا پیش من‬ ‫محفوظ و جایی منتشر نخواهد شد‪ ،‬اما شروع‬ ‫روایت سازی شما خواهد بود‪ .‬ما هم در مجموعه‬ ‫شنبه کمکتان خواهیم کرد‪ .‬جهان ما را حرف ها‬ ‫و کلمات می سازند‪ .‬فقط همین‪.‬‬ ‫‪Sardabir.shanbe@gmail.com‬‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫اگر فرصت ها د ر نمی زنند ‪ ،‬بای د به فکر ساختن یک د ر‬ ‫تلنگر‬ ‫باشید ! این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گویند ه‬ ‫مشهور راد یویی که سال ها شنید ن برنامه هایش برای‬ ‫امریکایی ها از هر کار واجبی واجب تر بود ‪ .‬او اعتقا د د ار د اگر بعضی وقت ها یا‬ ‫بیشتر وقت ها شانسی د ر خانه شما را نمی زن د احتماال خانه تان د ر ند ارد ‪،‬‬ ‫احتماال د ری نساخته اید ‪ ،‬راهی برای د ر معرض فرصت ها قرار گرفتن‬ ‫برای خو د نگذاشته اید ‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس بای د یک بار‬ ‫هم شد ه د ر زند گی اش انجام د هد ‪.‬خو د را از فرصت ها محروم نکند ‪.‬‬ ‫ظرفیت و زمینه قرار گرفتن د ر مسیر موفقیت را برای خود ش از پیش‬ ‫اماد ه کند ‪ ،‬بساز د و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماد ه کند ‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫ ‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکت‬ ‫‪123‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 10 /‬اذر ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪123‬‬ ‫‪No.123\ Vol.4\ Sat \ Dec 1 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫روایت دارت از یک تجربه کاربردی‬ ‫اکوسیستمایران‬ ‫‪Iran's Ecosystem‬‬ ‫عوامل تاثیرگذار در موفقیت کمپین های دیجیتال را بشناسید‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫در نشست خبری‬ ‫روز بیمه مطرح شد ‬ ‫با ارز دیجیتال می توان‬ ‫تحریم های بیمه را دور زد‬ ‫محمد صفری‪ ،‬رئیس پژوهشکده بیمه در‬ ‫نشســت خبری روز بیمه گفت‪« :‬حرکت‬ ‫صنعت بیمه به اســتفاده از فناوری های‬ ‫نوین در ارزیابی ریسک اجتناب ناپذیر است‬ ‫و از این رو بیســت و پنجمین همایش ملی‬ ‫بیمه و توسعه به «صنعت بیمه‪ ،‬نواوری و‬ ‫فناوری اطالعات» اختصاص یافته است‪».‬‬ ‫او اســتفاده از ارزهای دیجیتال را یکی از‬ ‫فناوری های نوین راه یافته به صنعت بیمه‬ ‫جهان برشمرد و گفت‪« :‬اگر امکان استفاده‬ ‫از رمزارزها برای صنعت بیمه به وجود اید‪،‬‬ ‫نیاز به پرداخت های اتکایی با ارزهایی چون‬ ‫دالر را کم خواهد کرد‪».‬‬ ‫صفری در عیــن حال با یــاداوری اینکه‬ ‫بانک مرکزی هنوز ارزهای دیجیتال را به‬ ‫رسمیت نشناخته است‪ ،‬اعالم کرد‪« :‬طبق‬ ‫خبرهای رســیده‪ ،‬بانک مرکزی به دنبال‬ ‫طراحــی ارز دیجیتال ملی اســت و باید‬ ‫منتظر تصمیم این نهاد در حوزه رمز ارزها‬ ‫بود و در شرایط کنونی امکان بهره برداری‬ ‫از هیچ یک از ارزهای دیجیتال شناخته شده‬ ‫در حوزه بیمه اتکایی شــرکت های ایرانی‬ ‫وجود ندارد‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اینترنت اشیاء و صنعت بیمه‬ ‫رئیس پژوهشــکده بیمه با اعــام اینکه‬ ‫شــرکت های بزرگ بیمه از فناوری های‬ ‫نویــن برای ارزیابی خســارت‪ ،‬ریســک‬ ‫بیمه گــری و پرداخت هــا اســتفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬بیان کرد‪« :‬بــرای نمونه برخی‬ ‫شــرکت ها برای ارزیابی خســارت ناشی‬ ‫از اتش ســوزی های بــزرگ از پهپادهــا‬ ‫بهره می گیرند یا اســتفاده از فناوری های‬ ‫پوشــیدنی مانند لباس ها یا ســاعت های‬ ‫هوشــمند برای ارزیابی اطالعات مربوط‬ ‫به ســامت بیمه گذاران در حــوزه بیمه‬ ‫ســامت و درمان و یا نصب حسگرهایی‬ ‫برای ارزیابی انالیــن اطالعات رانندگان‬ ‫برای ارائه بیمه نامه هــای خودرو از دیگر‬ ‫روش هایی اســت که امروز شــرکت های‬ ‫بیمه برای کنترل ریسک ناشی از بیمه گری‬ ‫استفاده می کنند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای یک‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫را زمانی‬ ‫اثربخش‬ ‫می شناسیم‬ ‫که مخاطب‬ ‫را به نصب‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫کسب وکار‬ ‫تبلیغ کننده‬ ‫مشتاق کند‪.‬‬ ‫این اشتیاق‬ ‫تحت تاثیر‬ ‫تولید محتوای‬ ‫مناسب و‬ ‫با شناخت‬ ‫ویژگی های‬ ‫مخاطبان و‬ ‫تحلیل رفتار‬ ‫رسانه ای‬ ‫انها به وجود‬ ‫می اید که‬ ‫قطعا این‬ ‫شناخت در‬ ‫اثر انجام‬ ‫تحقیقات‬ ‫بازاریابی با‬ ‫تکنیک های‬ ‫کمی و کیفی‬ ‫اتفاق می افتد‬ ‫دیــدگاه صنعت بیمه نســبت به‬ ‫استارت اپ ها باید تغییر کند‬ ‫رئیس پژوهشکده بیمه‪ ،‬بررسی وضعیت‬ ‫استارت اپ های صنعت بیمه و چالش های‬ ‫انها را از دیگر محورهای همایش امســال‬ ‫برشمرد و در پاســخ به پرسشی مبنی بر‬ ‫اینکه به نظر می رسد شــرکت های بیمه‬ ‫تمایلی ندارند که استارت اپ ها به حوزه انها‬ ‫ورود کنند‪ ،‬گفت‪« :‬باید این دیدگاه تغییر‬ ‫کند زیرا در دنیا بســیاری از شرکت های‬ ‫بــزرگ بیمــه ای‪ ،‬خــود پدیداورنــده‬ ‫اســتارت اپ ها بوده و یا کســب وکارهای‬ ‫اینچنینــی را خریــداری کــرده و انها را‬ ‫رونق داده اند‪ ».‬صفــری مخالفت صنعت‬ ‫بیمه با فعالیت اســتارت اپ ها را منحصر‬ ‫به نمایندگی شــرکت های بیمه دانست و‬ ‫گفت‪« :‬به تازگی نیز بیمه مرکزی ایین نامه‬ ‫چگونگی فعالیت استارت اپ ها در صنعت‬ ‫بیمه را تهیه و ابالغ کرده است‪».‬‬ ‫او به این صورت ادامه داد‪« :‬استارت اپ های‬ ‫کنونی فعال در صنعت بیمه‪ ،‬بیشتر نقش‬ ‫تجمیع کننده بیمه نامه ها و مقایســه انها‬ ‫برای بیمه گــذاران را دارند و هنوز صدور‬ ‫بیمه نامــه و عقــد قــرارداد در انحصــار‬ ‫نمایندگی ها و شــرکت های بیمه است‪».‬‬ ‫او از اســتارت اپ های بیمــه ای به عنوان‬ ‫بازاریابــان برخط نام بــرد و گفت‪« :‬این‬ ‫بازاریابــان جایگزین نمایندگی های بیمه‬ ‫نمی شوند و اتفاقی که برای دیگر مشاغل‬ ‫همچون تاکسی های اینترنتی افتاد‪ ،‬برای‬ ‫انها تکرار نمی شود‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫همایش بیمه و محورهای اصلی ان‬ ‫به گفته صفری‪ ،‬همایش امسال سیزدهم‬ ‫اذرمــاه در روز بیمه در برج میالد تهران با‬ ‫حضور اســتارت اپ های فعال در صنعت‬ ‫بیمه برگزار می شــود‪ .‬چشم انداز فناوری‬ ‫اطالعــات و صنعــت بیمــه‪ ،‬مدل های‬ ‫کســب وکار مبتنی بر فناوری های بیمه‪،‬‬ ‫نقش فنــاوری اطالعــات در مدیریت و‬ ‫کاهش هزینه های بیمه گــری و افزایش‬ ‫ســوداوری صنعت بیمه‪ ،‬نقــش فناوری‬ ‫اطالعات در کاهش کژمنشــی بیمه گذار‬ ‫و تشـ�خیص تقلب‪ ،‬فنـ�اوری بیمه( (�‪In‬‬ ‫‪ )surTech‬و توســعه صنعت بیمه (هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬تلماتیک‪ ،‬اینترنت اشیاء و …)‪،‬‬ ‫انواع فناوری های اطالعات قابل اســتفاده‬ ‫در خدمات بیمه ای‪ ،‬فنــاوری اطالعات و‬ ‫انسجام بازارهای مالی‪ ،‬فناوری اطالعات‬ ‫و مدیریت ریســک از جملــه محورهای‬ ‫همایش امسال است‪.‬‬ ‫برخالف‬ ‫مدل های‬ ‫سنتیمانند‬ ‫اوبر و یا اسنپ‬ ‫و تپسی که در‬ ‫ان سامانه‏ای‬ ‫متمرکز‪،‬‬ ‫واسطه اتصال‬ ‫رانندگان و‬ ‫مسافران است‪،‬‬ ‫در پلتفرم‏های‬ ‫بالکچینی‪،‬این‬ ‫اتصال بدون‬ ‫هیچ واسطه‬ ‫متمرکزی‬ ‫صورت‬ ‫می‏گیرد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ورود دنیــای دیجیتــال به صنعت‬ ‫تبلیغات‪ ،‬ارتباطات برند با مخاطب را‬ ‫چند سالی است دستخوش تحوالت‬ ‫اساسی کرده اســت‪ .‬جذابیت های‬ ‫انکارناپذیر ارتباط بر بستر دیجیتال‪،‬‬ ‫بودجه هــای تبلیغــات برندهــای‬ ‫بین المللیرارفته رفتهازفضایافالین‬ ‫به انالین ســوق داده و خوشبختانه‬ ‫می بینیــم که تمایل به اســتفاده از‬ ‫این فضا در برندهای پیشــرو داخلی‬ ‫بو کارهای دیجیتالی‬ ‫مخصوصا کس ‬ ‫و استارت اپ ها نیز ایجاد شده است‪.‬‬ ‫اختــاف جدی هزینه هــای خرید‬ ‫رسانه های محیطی و تلویزیونی در‬ ‫مقایسه با رسانه های دیجیتال شاید‬ ‫یکی از اولیــن دالیل تمایز و ترجیح‬ ‫بو کارها مخصوصا برندهای‬ ‫کســ ‬ ‫نوپا در صنعت‪ ،‬به ســمت تبلیغات‬ ‫دیجیتال اســت اما در گام بعدی به‬ ‫بو کارهایی‬ ‫روشــنی می بینیم کس ‬ ‫که خدماتی را بر بســتر انالین ارائه‬ ‫می کنند‪ ،‬به طور مشخص بر اساس‬ ‫رفتار رسانه ای مخاطب‪ ،‬در می یابند‬ ‫که ارتباط مســتقیم بــا مخاطب‬ ‫بر این بســتر‪ ،‬اثربخشــی و تعامل‬ ‫بیشــتری را ایجاد می کند‪ .‬از سوی‬ ‫دیگــر نــگاه دقیق و هوشــمندانه ‬ ‫بو کارها‪ ،‬مدیران‬ ‫صاحبــان کســ ‬ ‫برند و تبلیغات شــرکت ها نسبت به‬ ‫موضوع اثربخشی و اندازه گیری نتایج‬ ‫برنامه های تبلیغاتــی‪ ،‬گزارش های‬ ‫دقیق و طبقه بندی شــده بــر پایه ‬ ‫داده را مطالبه می کند که متاسفانه‬ ‫همچنان تبلیغات سنتی در برابر این‬ ‫خواســته جواب روشنی ندارد‪ .‬حال‬ ‫انکه ابزارهای بــه روز گزارش دهی‪،‬‬ ‫امکان تارگتینگ مخاطب به صورت‬ ‫هوشــمند و فرصت بررســی مسیر‬ ‫طی شده توســط هر بازدید کننده ‬ ‫پیــام تبلیغاتی‪ ،‬از طریــق بازاریابی‬ ‫دیجیتال گزین ه مناســب تر و حتی‬ ‫قابل اعتمادتریدراینحوزهمی سازد‪.‬‬ ‫در گام بعدی و پس از به دست اوردن‬ ‫نتایج اماری از تعداد‪ ،‬نوع رفتار‪ ،‬مسیر‬ ‫حرکت‪ ،‬میزان ماندگاری مخاطب و‬ ‫بسیاری شاخص های متنوع دیگر‪،‬‬ ‫برای رســیدن به نتایــج مطلوب و‬ ‫صحیــح ارتباطی بایــد امارهای به‬ ‫دســت امده‪ ،‬توســط کارشناسان‬ ‫متخصــص در حــوز ه دیجیتال و‬ ‫ارتباطات مورد ارزیابــی دقیق قرار‬ ‫بگیرد تا اطمینان حاصل شود نتایج‬ ‫کمی به کیفیتی از نوع ارتباط موثر‪،‬‬ ‫منجرمی شود‪.‬‬ ‫در واقــع زمانــی می تــوان از‬ ‫اثربخشــی برنام ه های تبلیغاتی در‬ ‫فضــای دیجیتال مطمئــن بود که‬ ‫هدف گذاری هــا‪ ،‬انتخاب مخاطب‪،‬‬ ‫جمع اوری اطالعات‪ ،‬تحلیل داده ها‬ ‫و نهایتا اصالح مجدد برنامه‪ ،‬بر اساس‬ ‫یک اســتراتژی صحیح و با شناخت‬ ‫دقیق و عمیق از هر دو فضای تبلیغات‬ ‫و دیجیتال تعیین شده باشد‪.‬‬ ‫«اژانــس بازاریابی دیجیتال دارت»‬ ‫یکی از مجموعه هاییا ست که تجربه‬ ‫چندساله در ارائه خدمات بازاریابی‬ ‫دیجیتال به برندهای معتبر داخلی‬ ‫و بین المللــی را در کارنامــه خــود‬ ‫دارد‪ .‬این اژانــس تبلیغاتی‪ ،‬تمرکز‬ ‫خود را با رویکــردی نتیجه گرایانه و‬ ‫مبتنی بر اثربخشــی در هر دو حوزه ‬ ‫دیجیتال و بازاریابی به صورت توامان‬ ‫تقســیم کرده و بر این باور است که‬ ‫تنهــا در صورتی می تــوان کمپین‬ ‫یا فعالیتــی را در فضــای دیجیتال‬ ‫راه اندازی کــرد و از ان نتیجه گرفت‬ ‫که اســتراتژی تبلیغاتــی موردنظر‬ ‫را در مســیر خالقیت و با رویکردی‬ ‫ارتباط محور‪ ،‬با اســتفاده از دانش و‬ ‫تکنولــوژی دیجیتال بــه کارفرما و‬ ‫مخاطبانش عرضه کرد‪.‬‬ ‫در ادامه بخشــی از تجربیاتی که در‬ ‫نتیج ه همکاری با یکی از مشتریان‬ ‫اخیــر در حــوز ه ارائــ ه خدمــات‬ ‫ترافیک محور در ایــن مجموعه به‬ ‫دســت امده اســت را با خوانندگان‬ ‫هفته نام هشنبهمرورمی کنیم‪.‬‬ ‫نقش تحلیل اماری در تبلیغات‬ ‫دیجیتالبرایاپلیکیشن ها‬ ‫تبلیغات برای یک اپلیکیشن را زمانی‬ ‫اثربخش می شناســیم که مخاطب‬ ‫را به نصب اپلیکیشــن کســب وکار‬ ‫تبلیغ کننده مشتاق کند‪ .‬این اشتیاق‬ ‫تحت تاثیر تولید محتوای مناســب‬ ‫و با شــناخت ویژگی های مخاطبان‬ ‫و تحلیــل رفتــار رســانه ای انها به‬ ‫وجود می اید که قطعا این شــناخت‬ ‫در اثــر انجام تحقیقــات بازاریابی با‬ ‫تکنیک هــای کمی و کیفــی اتفاق‬ ‫می افتد‪.‬‬ ‫موضوع دیگر در تبلیغات دیجیتال‬ ‫برای اپلیکیشــن ها این اســت که‬ ‫کار تبلیغــات در مرحل ه نصب تمام‬ ‫نمی شــود و در گام بعــدی تمرکز‬ ‫برنامه هــای ارتباطی بــر ترغیب و‬ ‫تشــویق مخاطب بــه عضویت در‬ ‫اپلیکیشن اســت‪ .‬البته باید درنظر‬ ‫داشــت که یک برنام ه موثر تعاملی‪،‬‬ ‫مخاطب را تا مرحل ه ثبت سفارش و‬ ‫خریدنیزهدایتمی کند‪.‬به طوردقیق‬ ‫در این مرحله است که کارشناسان‬ ‫متخصص حوز ه تبلیغات‪ ،‬یک برنامه ‬ ‫ارتباطی برای یک اپلیکیشن را موثر‬ ‫اعالم می کننــد‪ .‬بنابراین زمانی که‬ ‫شاخص های اثربخشی در این حوزه‬ ‫مورد ارزیابی قرار می گیرد‪ ،‬باید توجه‬ ‫داشــت که نتایج اماری تعداد نصب‬ ‫اپلیکیشــن‪ ،‬هر چند به عنوان اولین‬ ‫گام‪ ،‬بایستی مورد ارزیابی قرار بگیرد‪،‬‬ ‫اما شاخص نهایی ارزیابی اثربخشی‬ ‫محسوبنمی شود‪.‬‬ ‫در واقع باید مخاطبانی را مورد هدف‬ ‫قرار داد و به سمت نصب اپلیکیشن‬ ‫هدایت کر د کــه در گام بعدی بتوان‬ ‫ایشان را به ســمت عضویت و خرید‬ ‫ترغیب کرده و در این صورت می توان‬ ‫ادعا کرد که نصب های انجام شــده‪،‬‬ ‫واقعی و هدفمند صورت گرفته است‪.‬‬ ‫شــمارنده ها(‪،)Trackers‬‬ ‫سیســتم های بی طــرف انالیز‬ ‫کمپین هایدیجیتال‬ ‫شــما ر ند ه ها ( ‪، )Tr a c k e r s‬‬ ‫سیستم هاییهستندکهبابه کارگیری‬ ‫انهامی توانبهتعارض هایپیش امده‬ ‫در امارهــای نهایی‪ ،‬پاســخ دقیقی‬ ‫داد‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬اگــر امارها‪ ،‬نصب‬ ‫‪ 100‬اپلیکیشــن را توسط مخاطب‬ ‫نشان می دهند اما شمارشگر نصب‬ ‫‪ 10‬اپلیکیشــن را نشــان می دهد‪،‬‬ ‫شمارنده ها علت این تعارض را پاسخ‬ ‫خواهند داد‪ .‬بر این اساس کارشناسان‬ ‫زمانی شــروع تبلیغات دیجیتال را‬ ‫معتبر می دانند که شمارنده ها مورد‬ ‫اســتفاده قرار بگیرند‪ .‬شــمارنده ها‬ ‫نتایــج اصلی کمپیــن دیجیتال را‬ ‫شــفاف می کنند‪ .‬در ادامه امارهای‬ ‫یک کمپین تبلیغاتی دیجیتال که با‬ ‫استفاده از شمارنده ها مورد انالیز قرار‬ ‫گرفت ه را بررسی می کنیم‪.‬‬ ‫مطالعه موردی‬ ‫مشتری‪ :‬پلتفرم سفارش غذا‬ ‫نوع خدمات ارائه شــده‪ :‬بازاریابی‬ ‫عملکردیبراساسنصباپلیکیشن‬ ‫دوره قرارداد‪ :‬بازه زمانی اردیبهشت‬ ‫تامهر‬ ‫شــاخص های کلیــدی ارزیابی‬ ‫موفقیت کمپین‪ :‬تعداد نصب ‪ /‬تعداد‬ ‫ثبت نام ‪ /‬تعداد سفارش خرید‬ ‫رویکرد استراتژیک‬ ‫در ایــن کمپیــن شــناخت و‬ ‫جســت وجوی مخاطب هــای‬ ‫تارگت شــده بر اســاس پیش بینی‬ ‫و افزایــش احتمــال خریــد بوده‪.‬‬ ‫تاکتیک هــای اجرایــی در جهت‬ ‫بهینه سازی کمپین نصب اتخاذ شده‬ ‫است‪ ،‬به طوری که اگهی در معرض‬ ‫دید کسانی قرار بگیرد که در لحظه‬ ‫یا در ایند ه نزدیک تمایل به خرید و‬ ‫استفادهازاپلیکیشنبارویکردتسهیل‬ ‫فرایند خرید داشته باشند‪.‬‬ ‫تمرکز بر معرفــی صحیح خدمات‬ ‫اپلیکیشــن و طراحی پیام انتقالی با‬ ‫بیشترین میزان ترغیب کنندگی از‬ ‫اســتراتژی های ارتباطی بوده است‪.‬‬ ‫موضوع حائز اهمیت دیگر شفافیت‬ ‫و روراستی در طراحی پیام تبلیغاتی‬ ‫اســت به طوری که در عیــن ایجاد‬ ‫انگیزه در مخاطب اطالعاتی واقعی از‬ ‫خدماتیکهقراراستدرایندهدریافت‬ ‫کند‪ ،‬اطالع رسانی شود و تا حد امکان‬ ‫شرایط برای نصب‪ ،‬ثبت اطالعات و‬ ‫جســت وجوی کاال و خدمات مورد‬ ‫نظر‪ ،‬تسهیل شود‪.‬‬ ‫اجرا‬ ‫در ماه ابتدایی پروژه با تمرکز بر توسعه ‬ ‫مشــتریان‪ ،‬صرفا! نصب اپلیکیشن‬ ‫اتفاق افتاده است بدون دستیابی به ‬ ‫تارگتخریدوباکمین هاماریثبت نام‪.‬‬ ‫در ماه دوم طبق نمودار زیر با افزایش‬ ‫نرخ نصب‪ ،‬رشد اماری ثبت نام و خرید‬ ‫اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫در ماه سوم‪ ،‬اختالف اماری بین میزان‬ ‫نصب و خرید حاکی از ان اســت که‬ ‫مخاطبان تارگت شده در دو ماه اول‬ ‫که اپلیکیشن را نصب کرده اند‪ ،‬شروع‬ ‫به خرید و سفارش می کنند‪.‬‬ ‫در ماه چهارم‪ ،‬پس از روشن تر شدن‬ ‫مسیر دستیابی به مخاطب هدف این‬ ‫کمپین برای تیم فنی‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫رســانه ها برای انتشار پیام تبلیغاتی‬ ‫مشخص می شود‪ ،‬بنابراین مشاهده‬ ‫می کنیم در این ماه بــه امار میزان‬ ‫خریدسهبرابرماهقبلدستمی یابیم‪.‬‬ ‫در ادام ه مســیر کمپین به روشنی‬ ‫نتایج کیفیت نصب های اتفاق افتاده‬ ‫در ما ه اول و تاثیر ان در روند رشــد‬ ‫میزان خرید قابل مشاهده است(الزم‬ ‫به ذکر اســت همه اطالعات فوق از‬ ‫شمارنده های کارفرما استخراج شده‬ ‫و اژانس دخل و تصرفی در ان نداشته‬ ‫اســت)‪ .‬در نهایت به نظر می رسد در‬ ‫افزایش اثربخشــی کمپین هایی با‬ ‫محوریت نصب اپلیکیشــن کیفیت‬ ‫کاربر یا به زبان ساده واقعی بودن ان‬ ‫و صرف زمان مورد نیاز تا فعال شدن‬ ‫کاربــر و اقــدام به خریــد‪ ،‬اهمیت‬ ‫زیادی دارد‪ .‬پر واضح اســت کارفرما‬ ‫به جهت حفظ اثربخشــی به دست‬ ‫امــده از کمپین می بایســت کاربر‬ ‫فعلی کــه حداقل یک بــار اقدام به‬ ‫سفارش کرده است را طی برنامه های‬ ‫ترغیبی با فرکانس منظم‪ ،‬مجددا به‬ ‫تکرار خرید تشــویق کند و البته که‬ ‫کیفیتخدماتارائهشدهبهمخاطبی‬ ‫که مشــتری شده اســت‪ ،‬در میزان‬ ‫ماندگاری و وفاداری او تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫طراحی معماری‬ ‫اولین تاکسی بالکچین ایران پایان یافت‬ ‫کارچین‪ ،‬درصدد برگزاری اولین ‪ ICO‬ایرانی است‬ ‫طراحی معمــاری «کارچین»‪ ،‬اولین تاکســی‬ ‫اینترنتــی مبتنــی بــر تکنولــوژی بالکچین‬ ‫توســط تیمی از متخصصان بالکچین دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف به پایــان رســید‪ .‬امیرعباس‬ ‫امامــی‪ ،‬بنیانگذار و مدیر اجرایی اســتارت اپ‬ ‫کارچیــن در گفت وگو با راه پرداخــت با اعالم‬ ‫این خبر گفت‪« :‬کارچین با جذب سرمایه اولیه‬ ‫در مرحلــه پیشــابذری (‪ )preSeed‬طی ‪ 6‬ماه‬ ‫گذشته طراحی معماری خود را به پایان رسانده‬ ‫ و به زودی با جــذب راند اول ســرمایه گذاری‪،‬‬ ‫مقدمات برگــزاری اولیــن ‪( ICO‬عرضه اولیه‬ ‫توکن) ایرانی را فراهم خواهد کرد تا با به کارگیری‬ ‫تکنولوژی بالکچین‪ ،‬خدمات حمل ونقل انالین‬ ‫را در بستری متفاوت ارائه کند‪».‬‬ ‫امامی درباره نحوه کار ســامانه های حمل و نقل‬ ‫مبتنی بر بالکچین گفــت‪« :‬برخالف مدل های‬ ‫سنتی مانند اوبر و یا اســنپ و تپسی که در ان‬ ‫سامانه‏ای متمرکز‪ ،‬واســطه اتصال رانندگان و‬ ‫مسافران اســت‪ ،‬در پلتفرم‏های بالکچینی‪ ،‬این‬ ‫اتصال بــدون هیچ واســطه متمرکزی صورت‬ ‫می‏گیرد‪ .‬این مسئله باعث می‏شود کارمزدهای‬ ‫ســفر که در نمونه‏ها خارجــی گاه به ‪30‬درصد‬ ‫هزینه ســفر هم می رســد‪ ،‬به کمتر از ‪ 5‬درصد‬ ‫کاهش یابد‪ .‬همچنین در ایــن پلتفرم‏ها امکان‬ ‫تعریف مکانیســم‏های قیمت‏گــذاری مبتنی‬ ‫بــر عرضــه و تقاضا‪ ،‬بــدون دخالت یــک نهاد‬ ‫قیمت‏گــذاری متمرکز وجــود دارد‪ .‬به عالوه‬ ‫فنــاوری غیرمتمرکز بالکچین بــه رانندگان و‬ ‫مسافران این اطمینان را می دهد که بابت نقض‬ ‫حریم شخصی و سوء اســتفاده از اطالعات‏شان‬ ‫هیچگونه نگرانی نداشته باشند‪».‬‬ ‫به گفته مدیر اجرایی «کارچین»‪ ،‬مدیریت تیم‬ ‫فنی این اســتارت اپ برعهده دکتر مداح علی‪،‬‬ ‫عضو هیات علمی و مدیر ازمایشــگاه بالکچین‬ ‫دانشــگاه صنعتی شریف اســت‪ .‬امامی با اشاره‬ ‫به اینکه امروز بالکچین لبه فناوری محســوب‬ ‫می شود‪ ،‬ابراز امیدواری کرد که تیم کارچین‪ ،‬با‬ ‫توان علمی و فنی خود و اقدامات قابل توجهی که‬ ‫تاکنون به انجام رسانده است‪ ،‬بتواند جذابیت های‬ ‫الزم بــرای موفقیــت در ‪ ICO‬بین المللی را هم‬ ‫فراهم کند‪ .‬امامی با اشاره به اعتراضی که اخیرا‬ ‫توسط برخی سامانه های اینترنتی حمل و نقل از‬ ‫شکل گیری انحصارگرایی در این حوزه رسانه‏ای‬ ‫شــده اســت‪ ،‬گفت‪« :‬فناوری بالکچین ماهیتا‬ ‫ضدانحصار اســت و به هیچ اســتارت اپ‪ ،‬نهاد‪،‬‬ ‫فــرد و یا حتی جریان اقتصــادی اجازه و امکان‬ ‫انحصارگرایــی را نمی دهد‪ .‬در دنیــا هم برای‬ ‫معرفی و تاکید بر مزیت های بالکچین‪ ،‬معموال‬ ‫بیشــتر بر همین جنبه ضدانحصاری ان تاکید‬ ‫می شود؛ چیزی که برخی ان را مهم ترین ارزش‬ ‫پیشنهادی این فناوری می دانند‪».‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫پاکن؛ اولین‬ ‫استارت اپ خدمات‬ ‫خودرویی غرب کشور‬ ‫پاکن اولین اســتارت اپ در زمینه خدمات‬ ‫خودرویی در غرب کشور است که در استان‬ ‫کردستان و شهرسنندج از تاریخ یکم مرداد‬ ‫ماه سال ‪ 97‬نمونه ازمایشی محصوالت خود‬ ‫را به بازار هدف عرضه داشته است و در مدت‬ ‫‪3‬ماه از اغاز به کار خود ‪ 1560‬ســرویس از‬ ‫سبد خدمات خود را به مشتریان ارائه کرده‬ ‫است‪ .‬پاکن کلیه خدمات پایه خودرویی را با‬ ‫فاکتور در محل به مشتریان عرضه کرده که‬ ‫شامل خدمات کارواش سبز (اولین کارواش‬ ‫بخار پلیمر سیار کشور است)‪ ،‬تعویض تمامی‬ ‫قطعات مصرفی خودرو همچون روغن موتور‬ ‫و لنت ها و شمع و ‪...‬است‪.‬‬ ‫ســرویس های دوره ای بازدید سفر و چک‬ ‫کامل خــودرو در محل بســیار پرمخاطب‬ ‫بوده اســت ‪.‬همچنین پنچرگیری تیوبلس‬ ‫و تعویــض چرخ ها و حتی ســرویس نصب‬ ‫اپشــن های مختلف را به مشتریان عرضه‬ ‫می دارد‪.‬‬ ‫تیم کارشــناس های فنی و بنیانگذار پاکن‪،‬‬ ‫زاده گروه خودرویی زارع (اتوایرانیان) است‬ ‫که در راستای بازار خودرو بیش از ‪ 20‬سال‬ ‫سابقه مستمر دارد‪.‬‬ ‫پاکن بــا ارائه خدمــت انحصــاری امداد‬ ‫سوخت رسانی به مشتریان ارزش جذابی را‬ ‫عرضه داشته است ‪.‬‬ ‫هم اکنون تیم پاکن ‪ 14‬نفر است که اروین‬ ‫زارع‪ ،‬بنیانگذار این استارت اپ دانشجوی‬ ‫دوره ‪ MBA‬با گرایش بازاریابی اســت‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ تا کنون هیچ سرمایه گذاری را‬ ‫جذب نکرده و تمامی هزینه ها را شــخصا‬ ‫پرداخت کرده است و کلیه پرسنل عملیاتی‬ ‫نیز به صورت اســتخدام در شرکت مشغول‬ ‫به همکاری هســتند‪ .‬این اســتارت اپ با‬ ‫حمایت پــارک علم و فناوری ســنندج در‬ ‫مسیر توســعه قرار گرفته و به گفته اروین‬ ‫زارع‪ ،‬در مدت زمان ‪ 13‬ماه نسبت به حجم‬ ‫بازار هدف به نقطه سر به سر خواهد رسید‪.‬‬ ‫پاکــن هم اکنون با دریافت درخواســت از‬ ‫طریق شماره تلفن ‪ 0873160‬مشغول ارائه‬ ‫خدمات است که در راستای توسعه تا پایان‬ ‫سال جاری نسخه اندروید خود را به صورت‬ ‫ازمایشی عرضه می دارد‪.‬‬ ‫قابل توجه اســت این اســتارت اپ فاکتور‬ ‫ارزشــمند زمان را بــه مشــتریان خود با‬ ‫باالترین کیفیت ممکن و حداکثر ‪40‬دقیقه‬ ‫انتظار از زمان درخواســت خدمت عرضه‬ ‫داشــته که معنــای واقعی شــعار انالین‬ ‫ماشینتو پاکن است‪.‬‬ ‫درراستای رسالت صرفه جویی مصرف اب‪،‬‬ ‫خدمت کارواش سبز این مجموعه که بسیار‬ ‫پرمخاطب است‪ ،‬صرفا کمتر از ‪ 200‬سی سی‬ ‫اب را مصرف می کند و هیچ پســابی را هم‬ ‫تولید نمی کند‪.‬‬ ‫بــه گفتــه بنیانگــذار پاکن‪ ،‬بــه ازای هر‬ ‫‪9‬درخواست ثابت روزانه پاکن می تواند یک‬ ‫شــغل ثابت را تولید کند و ظرفیت روزانه‬ ‫‪60‬سرویس هم اکنون در پاکن وجود دارد که‬ ‫طی این بازه زمانی ‪ 3‬ماهه میانگین روزانه‬ ‫‪ 20‬تا ‪ 25‬درخواست انجام شده است‪ .‬نکته‬ ‫قابل توجه در پاکــن‪ ،‬ارائه خدمات امدادی‬ ‫به صورت ‪ 24‬ساعته است‪.‬‬ ‫مدیرعامل بانک پاسارگاد خبر داد‪:‬‬ ‫اجرای بانکداری مبتنی‬ ‫بر بالکچین در مشهد‬ ‫و قزوین‬ ‫مدیرعامل بانک پاســارگاد درباره اجرای‬ ‫فناوری بالکچین در این بانک گفت‪« :‬شهر‬ ‫هوشــمند برنامه اتی بانک پاسارگاد است‬ ‫که به دنبال اجرایی کردن ان هســتیم و در‬ ‫فناوری بالکچین محتوای ان را تشــکیل‬ ‫می دهیم‪».‬‬ ‫مجید قاسمی با بیان اینکه بانک پاسارگاد‬ ‫در مبحث فناوری بالکچین پیشــتاز است‪،‬‬ ‫تاکید کرد‪« :‬اکنون فنــاوری بالکچین در‬ ‫بانکداری را در مشهد و قزوین اجرا کرده ایم‬ ‫و در ایــن شــهرها افراد دیگر بــرای انجام‬ ‫عملیات بانکی نیازمند کارت بانکی نیستند‬ ‫و تنها با تلفن هوشمند قادر به دریافت اغلب‬ ‫خدمات بانکی مدنظر خود هستند‪».‬‬ ‫قاســمی تاکید کرد‪« :‬امروز ‪ ۹۶,۵‬درصد از‬ ‫تراکنش های بانک پاســارگاد در بانکداری‬ ‫مرکزی و بانکداری مجــازی و الکترونیک‬ ‫انجام می شود‪».‬‬ ‫اعضای خانواده اکوسیسمت‬ ‫اســــتــــارتــــاپـــیایـــران‬ ‫ویـژهنـامـه‬ ‫رامـــــــی خـــــــوانـــــــنـــــــد‬ ‫به مناسبت گردهمایی بزرگ خانواده اکوسیسمت استاراتیپ ایران در اتریخ ‪28‬اذر در‬ ‫سالن همایش های برج میالد‪ ،‬ویژه انمه یلدای استاراتپ ها به چاپ خواهد رسید‪.‬‬ ‫این ویژه انمه عــاوه بر توزیع در هتــران و ‪ 28‬هشر ایران‪ ،‬به صورت ویژه در ســالن‬ ‫‪2000‬نفری برج میالد توزیع خواهد شد‪.‬‬ ‫تلفن رزرو و مشاوره‪@ AD_shanbe 09902288854 :‬‬ ‫فـرصـیت اسـتـثـنـایـی بـرای جـذب‬ ‫رسمایه و دیده شدن در یلدای ‪97‬‬ ‫⁣رزرو غـرفــه‬ ‫در فضای نتورک و شبکه سازی‬ ‫هـمـایـش یـلـدا‬ ‫⁣مرامس یلدای کارافرینان استارت ایپ ‪ 97‬اب حضور ‪ 2000‬نفر از فعاالن‬ ‫اکوسیسمت‪ ،‬رسمایه گذاران و رشکت های بزرگ استارت ایپ فرصیت‬ ‫استثنایی برای جذب رسمایه و توسعه کسب و کار مشا خواهد بود‪.‬‬ ‫مشا یم توانید برای اجاره غرفه در فضای نتورک و شبکه سازی سالن‬ ‫همایش های بین امللیل برج میالد اقدام منایید‪.‬‬ ‫کــســـب اطــالعــات بــیــشــتــرو هــمــاهــنـــگـی اخــذ غــرفــه‪:‬‬ ‫ابابزاده‪ 0⁣⁣ 9129345153 :‬هفته انمه شنبه‪021-86031306 :‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪6‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود ‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت د نبال کرد ن ان ها را د اشته باشید ‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫پاخور اکوسیستم‬ ‫استارت اپی کم است!‬ ‫چندی پیش یک ان جی او از بیزینس من های‬ ‫هرمزگانــی بــرای بازدیــد از اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ابراز تمایل کردند و از من خواستند‬ ‫تا امکان «بازدید از اکوسیســتم» را برای انها‬ ‫فراهم کنم‪ .‬راستش در ابتدا به این فکر کردم که‬ ‫اکوسیستم اصال کجاست؟ از کجای ان می شود‬ ‫بازدید کرد؟ چه چیزی برای دیدن یا شنیدن‬ ‫دارد؟ در میانه گرفتاری های خودم با یک قول‬ ‫فو نیمه که داده بودم‪ ،‬داشتم کم کم موضوع‬ ‫نص ‬ ‫را به فراموشی می سپردم که با سماجت و اصرار‬ ‫قابل تامل ان دوستان و همینطور کنجکاوی‬ ‫خودم که بدانم «بازدید از اکوسیستم» چطوری‬ ‫است‪ ،‬قبول کردم تا هرچقدر می توانم به انها‬ ‫کمک کنم‪.‬‬ ‫تعــدادی از دوســتان اســتارت اپی قبــول‬ ‫کردند که این تیم اقتصادی را پذیرا باشــند و‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی را حداقل در سطح‬ ‫کارهایی که خودشــان انجــام می دهند‪ ،‬به‬ ‫انها معرفی کنند‪ ...‬بعد از پایان ســفر سه روزه‬ ‫انها وقتی پیگیر شــدم ببینم «بازدید» انها از‬ ‫«اکوسیستم استارت اپی» به چه شکل پیش‬ ‫رفته‪ ،‬دو بازخورد یکی از سمت یک مجموعه‬ ‫اســتارت اپی بزرگ و دیگری از ســمت این‬ ‫فعاالن اقتصادی به من داده شــد که بســیار‬ ‫بــرای من قابل توجه بود‪ .‬مدیر ارشــد یکی از‬ ‫شتاب دهنده های اســتارت اپی به من گفت‬ ‫توضیح دادن فعالیت های استارت اپی و انچه‬ ‫در اکوسیســتم نواوری کشــور می گذرد‪ ،‬به‬ ‫بازرگان ها و بیزینس من هایی که خودشــان‬ ‫کســب وکارهای بزرگی را اداره می کنند‪ ،‬به‬ ‫من نشــان داد که تا چه انــدازه جای تعامل با‬ ‫بخش سنتی اقتصاد در این اکوسیستم خالی‬ ‫است‪ .‬تعبیر جالبش هم این بود‪« :‬باید پاخور‬ ‫اکوسیستم را زیاد کنیم‪ ».‬پاخوری که او همان‬ ‫مراوده با بخش های مختلف سنتی و استفاده از‬ ‫ظرفیت های انها برای رشد این فضا می دانست‪.‬‬ ‫بیزینس من هــای هرمزگانی هــم بازخورد‬ ‫جالب تری به من دادند‪« :‬کمتر کسی در دایره‬ ‫دوســتان بیزینس من ما که کسب وکارهای‬ ‫خیلی بزرگی در کشورهای مختلف دارند‪ ،‬فکر‬ ‫می کردند که یک اکوسیستم استارت اپی با این‬ ‫حجم از فعالیت و انرژی و انگیزه و البته استعداد‬ ‫در حال کار و تالش خالقانه است‪ ».‬برای انها‬ ‫عجیب بود که با این حجم از سرمایه ای که در‬ ‫بخش ســنتی وجود دارد‪ ،‬چطور ممکن است‬ ‫یک اســتارت اپ خوش اتیه‪ ،‬که تیمی بسیار‬ ‫مســتعد دارد‪ ،‬لنگ مثال ‪ 200‬میلیون تومان‬ ‫جذب سرمایه اولیه مانده باشد‪.‬‬ ‫تذکر دادن درباره این نکته که ســرمایه های‬ ‫ســنتی‪ ،‬اینرســی باالیی دارند و تا بخواهند‬ ‫به شکل عملی وارد کســب وکارهای نواور و‬ ‫استارت اپ ها شوند‪ ،‬خیلی از این تیم ها از هم‬ ‫پاشیده و ایده هایشان تلف شده‪ ،‬تذکر به جایی‬ ‫اســت‪ .‬اما نافی این نیست که باید اکوسیستم‬ ‫استارت اپی را به شکلی اصولی و با تاکید بر همه‬ ‫واقعیت هایش بــه بخش های مختلف اقتصاد‬ ‫کشورمعرفیکنیم‪.‬اینخودانزواییوسربه تویی‬ ‫که در اکوسیستم شاهد ان هستیم‪ ،‬نتیجه اش‬ ‫بیشــتر به تقابل می انجامد تا تعامل‪ .‬چیزی‬ ‫که نمونه بارز و البته عجیب ان را در شمشــیر‬ ‫گشودن اتحادیه خشکشــویی های تهران به‬ ‫روی استارت اپ های این حوزه دیدیم؛ وقتی‬ ‫سنتی ها به اشتباه فکر کنند که تنها راه ورودش‬ ‫به حوزه انالین رقابت با استارت اپ هاســت‬ ‫نتیجه غیر از این نمی شود؛ کاش کسی دست‬ ‫انها را می گرفت و در اکوسیســتم می گرداند‬ ‫و فرصت هــای نابی که برای ســرمایه گذاری‬ ‫روی اســتارت اپ های این حوزه وجود دارد و‬ ‫البته امکان رشد این استارت اپ ها درصورت‬ ‫استفاده از تجربه بخش ســنتی این بازار را به‬ ‫انها نشان می داد‪.‬‬ ‫من هــم مطمئنم کــه هنوز تا رســیدن به‬ ‫یک فرمــول و فرایند درســت و ســریع که‬ ‫بتواند سرمایه ها و حتی تجربه های بیزینسی‬ ‫بخش سنتی اقتصاد کشــور را به اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی تزریق کند‪ ،‬راه درازی در پیش‬ ‫داریم‪ ،‬اما شاید در این بین بتوان این رسالت را‬ ‫برای بخش های مختلف این زیست بوم از جمله‬ ‫وی ســی ها تعریف کرد که تصویری درست و‬ ‫نزدیک از استارت اپ ها به بخش های مختلف‬ ‫اقتصادی کشور ارائه دهند‪.‬‬ ‫شــاید زمــان انکــه ســنتی ها را بــا چوب‬ ‫«بازاری بودن» از صحنه اســتارت اپی برانیم‪،‬‬ ‫گذشته باشــد‪ .‬حاال که اشتیاق اشنایی با این‬ ‫فضا از ســمت انها وجــود دارد‪ ،‬حاال که نایب‬ ‫رئیس اتــاق بازرگانی ایران هــم گفته «اتاق‬ ‫ایران در نظــر دارد در قالب یک طرح اجرایی‪،‬‬ ‫اســتارت اپ ها را به عنــوان واحدهای ‪R&D‬‬ ‫بنگاه های ســنتی در نظر بگیرد» باید زمان و‬ ‫فرصت را مغتنم شمرد‪ .‬باید نترسید از اینکه انها‬ ‫پای فرهنگ غالب سنتی شان را به زیست بوم‬ ‫نواوری باز کنند‪ .‬فرهنگ و سنت اکوسیستم‬ ‫استارت اپی با تمام نواقص و معایبی که دارد‪،‬‬ ‫انقدر مستحکم شده که جای نگرانی نباشد‪ .‬اگر‬ ‫هم نگرانی و دغدغه ای است‪ ،‬سر همین کجی ها‬ ‫و ناراستی های درون گفتمانی است تا خطر انها‬ ‫که سال هاست کج دارومریز در اقتصاد بیمار این‬ ‫کشور‪ ،‬فعالیت کرده اند‪.‬‬ ‫به نظر می رســد اگر قرار بر بزرگ شدن و رشد‬ ‫اکوسیستم استارت اپی کشور است‪ ،‬باید پاخور‬ ‫تو امد این فضا را بیشتر و بیشتر کرد و البته‬ ‫و رف ‬ ‫در این راه با دیده احترام و به چشم فرصت به این‬ ‫مراوده ها چشم دوخت‪.‬‬ ‫گوشهرینگرارهاکنید!‬ ‫بهبهانهموفقیتاخیرنازنیندانشور‪،‬انتخابشبه عنوان برترینجوانکارافریناسیاواقیانوسیهبهسراغ‬ ‫درمیدانکسب وکارصحبتکرده ایم‪.‬نازنینازسختی هاوتبعیض هاییکهباانهامواجهبودهگفتهوپیا‬ ‫«نازنین دانشور‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل استارت اپ‬ ‫تخفیفان‪ ،‬برنده جایزه کارافرین جوان کنفدراسیون‬ ‫اتاق های بازرگانــی صنعت‪ ،‬معدن و تجارت در حوزه‬ ‫اسیا و اقیانوسیه شد‪ ».‬این خبری بود که هفته گذشته‬ ‫در محیط خبری رســانه های حوزه ای تی پیچید و‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫شادمانی زیادی را هم ایجاد کرد‪ .‬سیل تبریک ها روان‬ ‫شد و البته بیشترین انعکاس این خبر در حوزه های‬ ‫استارت اپی بود و رسانه های دیجیتالی‪ .‬رسانه های‬ ‫عمومی تر و رسانه های با پهنای خبری کشوری به این‬ ‫موفقیت نپرداختند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫هفته گذشته یک جایز ه بین المللی دریافت‬ ‫کردی؛ کمی در مورد این جایزه صحبت کن و‬ ‫اینکه معیارهای انتخاب شما برای دریافت این‬ ‫جایزه چه بوده است؟‬ ‫در زمان‬ ‫مشابهیاز‬ ‫یککنفرانس‬ ‫نالمللی‬ ‫بی ‬ ‫با من تماس‬ ‫گرفتند که در‬ ‫ان شرکت کنم‪.‬‬ ‫‪2‬هزار دالر هم‬ ‫باید پرداخت‬ ‫می کردم و صرفا‬ ‫با پرداخت ان‬ ‫مبلغ‪ ،‬عنوان برتر‬ ‫و جوایزی را به‬ ‫من می دادند‪،‬‬ ‫اما من قبول‬ ‫نکردم چون نه‬ ‫روال انتخاب‬ ‫مشخصی‬ ‫داشتند و اینکه‬ ‫من اصوال دنبال‬ ‫چنینمسائلی‬ ‫نیستم‪.‬جالب‬ ‫است که نام‬ ‫چند کارافرین‬ ‫مشهور ایرانی‬ ‫را هم گفتند‬ ‫که از طریق‬ ‫چنینروشی‬ ‫جوایزی دریافت‬ ‫کرده اند!‬ ‫این جایزه هر دو سال یک بار اهدا می شود و این‬ ‫ســی و دومین کنفرانســی بود که کنفدراسیون‬ ‫اتاق هــای بازرگانــی صنعت‪ ،‬معــدن و تجارت‬ ‫کشــورهای حوزه اســیا و اقیانوســیه برگزار‬ ‫می کردند‪ .‬من خودم هم با این جایزه اشــنایی‬ ‫نداشــتم‪ .‬اتاق بازرگانی های کشورهای مختلف‬ ‫تعدادی افــراد را از حوزه هــای مختلف انتخاب‬ ‫می کنند و به اطــاع این افراد می رســانند که‬ ‫انتخاب شــدند‪ .‬افرادی که انتخاب می شــوند‪،‬‬ ‫می توانند در بخش های مختلف کاندیدا شــوند‪.‬‬ ‫به من هم پیشنهاد دادند که در بخش زنان حضور‬ ‫داشته باشــم‪ .‬اما اصرار کردم که در بخش جوان‬ ‫کارافرین حضور داشته باشــم و با این عنوان به‬ ‫رقابت با دیگران بپردازم‪.‬‬ ‫بعــد از این انتخــاب باید چند مرحله را پشــت‬ ‫ســر بگذارید‪ .‬این انتخاب هــا از همه حوزه های‬ ‫کسب وکارهاســت‪ .‬بنابراین حــوزه ای تی هم‬ ‫می تواند در این انتخاب قرار بگیرد و برای چنین‬ ‫جایزه ای کاندیدا شود‪.‬‬ ‫چرا نمی خواســتی در بخش زنان حضور‬ ‫داشته باشی؟‬ ‫من با کانســپت «زنان را از مــردان جداکن» و‬ ‫کال جداســازی های اینچنینــی مشــکل دارم‪.‬‬ ‫نمی خواستم جنسیت من در دریافت جایزه نقشی‬ ‫داشته باشــد‪ .‬در خود ایران هم معموال این تلقی‬ ‫وجود دارد که اگر زنی جایزه ای دریافت می کند‬ ‫یا موفقیتی به دست می اورد‪ ،‬جنسیتش را در ان‬ ‫دخیل می دانند و توانایی اش را در نظر نمی گیرند‪.‬‬ ‫برگردیم به صحبتت در مورد مراحل انتخابت‬ ‫در ایران و معرفی به کنفدراسیون اتاق های‬ ‫بازرگانی‪.‬‬ ‫در مرحله اول هر شــخص باید در کشور خودش‬ ‫به معرفی و ارائه اولیــه در اتاق بازرگانی بپردازد‬ ‫و رونــد کاری اش را توضیح بدهــد‪ .‬بعد از اینکه‬ ‫افــراد روند کاری شــان را توضیــح دادند‪ ،‬خود‬ ‫اتاق براساس ســاز وکارهایی که دارد‪ ،‬چند نفر‬ ‫را بــه انجمن منطقه ای معرفــی می کند‪ .‬بعد از‬ ‫این مرحله منطقه تصمیم گیری می کند و افراد‬ ‫برتر را به کمیته نهایی می فرستد و کمیته نهایی‬ ‫از بین افراد معرفی شــده‪ ،‬فینالیست را انتخاب‬ ‫می کند‪ .‬یعنــی در این مرحله دیگــر خود اتاق‬ ‫بازرگانی هم از هویت فینالیســت ها خبر ندارد‪.‬‬ ‫دانشور این جایزه را نه عنوانی برای خودش و تخفیفان‪،‬‬ ‫بلکه افتخاری برای ایران می داند‪ ،‬چون معتقد است‬ ‫که در این شــرایط سخت کســب وکار و اقتصاد در‬ ‫ایران‪ ،‬همین که نام ایران گر ه خورده با یک خبر خوب‬ ‫اقتصادی‪ ،‬هم موجب افتخار است و هم روحیه بخش‪.‬‬ ‫خبر فینالیست شدن را هم خود کنفدراسیون با‬ ‫ارسال ایمیل به من اطالع داد‪.‬‬ ‫این کنفدراســیون چند عضو دارد و اینکه‬ ‫چند نفر به عنوان فینالیست در انجا حضور‬ ‫داشتند؟‬ ‫‪ 28‬کشــور عضو این کنفدراســیون هســتند‪.‬‬ ‫فینالیست ها از ‪5‬کشور بودند‪.‬‬ ‫روز فینال هم باید ارائه ای می داشتید؟‬ ‫بله‪ .‬در روز فینال و در حضور ‪ 6‬داور بین المللی از‬ ‫کره‪ ،‬ژاپن‪ ،‬استرالیا و‪ ...‬باید معرفی ‪ 20‬دقیقه ای‬ ‫ارائه می کردیم‪.‬‬ ‫در این معرفی و ارائ ه باید از چه جنبه هایی‬ ‫از خودت یا کسب وکارت حرف می زدی؟ در‬ ‫واقع می خواهم بگویی کــه در نهایت دالیل‬ ‫انتخابت چه بود؟‬ ‫در ‪4‬حوزه باید خودت را معرفی کنی؛ نخســت‬ ‫دســتاوردهای کســب وکاری‪ ،‬دوم روند رشــد‬ ‫‪3‬سال اخیر کســب وکاری که تحت رهبری ات‬ ‫بوده‪ ،‬ســوم برای جامعه و کشورت چه کارهایی‬ ‫را انجام داده ای که منجر به ایجاد تغییراتی شده‬ ‫و مورد چهارم اینکه چقدر فرد خودش را درگیر‬ ‫حرکت های صنفی کــرده و دغدغه های صنفی‬ ‫داشــته‪ .‬مثال اینکه چقدر در کمیســیون های‬ ‫مرتبط با صنف حضور داشته ای و تالش کرده ای‬ ‫که قوانین مرتبط با کسب وکارت و حوزه ای که در‬ ‫ان فعالیت می کنی‪ ،‬تسهیل شود‪.‬‬ ‫در کنار پیام های تبریک و ابراز خوشحالی ها‪،‬‬ ‫یک نقد هم به این جایزه وارد شده و ان اینکه‬ ‫می گویند این جایزه اعتبــار باالیی ندارد و‬ ‫صرفا حاصل شرکت در یک کنفرانس است؟‬ ‫نظر خودت چیست؟‬ ‫ایــن یک جایزه بین المللی اســت کــه از طرف‬ ‫کنفدراســیون اتاق های بازرگانی صنعت‪ ،‬معدن‬ ‫و تجارت منطقه اســیا و اقیانوســیه به برندگان‬ ‫اهدا شد‪ .‬این کنفدراســیون هر دو سال یک بار‬ ‫این کنفرانــس را برگزار می کند تــا برندگان را‬ ‫معرفــی کند‪ .‬دوره اخیر هم ســی و دومین دوره‬ ‫بود و برای نخســتین بار است که ایران در بخش‬ ‫کارافرین جوان‪ ،‬صاحب عنوان نخســت و برنده‬ ‫جایزه می شود‪.‬‬ ‫اتفاقا در زمان مشابهی از یک کنفرانس بین المللی‬ ‫با من تماس گرفتند که در ان شرکت کنم‪2 .‬هزار‬ ‫دالر هم باید پرداخت می کردم و صرفا با پرداخت‬ ‫ان مبلغ‪ ،‬عنوان برتر و جوایزی را به من می دادند‪،‬‬ ‫اما من قبول نکردم چون نه روال انتخاب مشخصی‬ ‫داشــتند و اینکه من اصوال دنبال چنین مسائلی‬ ‫نیستم‪ .‬جالب است که نام چند کارافرین مشهور‬ ‫ایرانــی را هم گفتند که از طریق چنین روشــی‬ ‫جوایزی دریافت کرده اند! اما برای دریافت جایزه‬ ‫کارافرین جوان برتر نه تنها من هزینه ای نکردم‪،‬‬ ‫بلکه بابت برنده شــدن و بابت هزینه رفت و امد‪،‬‬ ‫مبالغی هم به من پرداخت شد‪.‬‬ ‫ایــن نکته را هــم اضافه کنم کــه در تمام مدت‬ ‫مراســم‪ ،‬وزیر صنعت ترکیه و سفرای کشورهای‬ ‫مختلف حضور داشتند‪ .‬همچنین روسای اتاق های‬ ‫بازرگانی کشــورهای عضو این کنفدراســیون و‬ ‫تاجران درجه یک این کشور هم حضور داشتند‪.‬‬ ‫بنابراین هیچ تعارفی در میــان نبود و همه چیز‬ ‫رسمی و در سطح باالیی برگزار شد‪.‬‬ ‫بعد از دریافت این جایــزه‪ ،‬چند بار گفتی‬ ‫که این جایزه صرفا برای خودت یا تخفیفان‪،‬‬ ‫اتفاق مثبتی محسوب نمی شود بلکه تزریق‬ ‫روحیه به کلیت کسب وکارها بوده‪ .‬االن شرایط‬ ‫اقتصادی برای همه کسب وکارها سخت است‬ ‫و خودت هم حتما در این برهه تحت فشارهای‬ ‫زیادی هستی؛ گرفتن چنین جوایزی چقدر‬ ‫می تواند بر مثبت شــدن رویکردها به کار و‬ ‫کارافرینی در چنین شرایطی کمک کند؟‬ ‫در انجا تاجران موفق از ‪ 28‬کشور حضور داشتند‬ ‫و من تابه حال این تعداد ادم موفق را یک جا ندیده‬ ‫بودم‪ .‬یکی برنــد برتر حوزه مواد غذایی بود‪ ،‬یکی‬ ‫برند برتر حوزه سیمان بود و‪ ...‬جالب است به شما‬ ‫بگویم کــه وقتی از فرودگاه با تاکســی به محل‬ ‫برگزاری مراســم می رفتیم‪ ،‬راننده تاکســی که‬ ‫متوجه شــد از ایران می ایم‪ ،‬گفت شما به تازگی‬ ‫اجازه رانندگی در کشورتان را به دست اورده اید!‬ ‫یعنی اینقدر ایران ناشــناخته مانده‪ .‬حتی مردم‬ ‫کشور همسایه ما با این حجم رفت و امد ایرانی ها‬ ‫به این کشور‪ ،‬چنین تصویری از ما دارند‪.‬‬ ‫وقتی من این ادم ها را دیدم‪ ،‬احســاس کردم که‬ ‫دلیل اصلی حضور من این است که باید تصویری‬ ‫که از کشــورم در جوامع بین المللی وجود دارد‪،‬‬ ‫عوض کنم‪ .‬حضور من در چنین مراسمی و انتخابم‬ ‫و برنده شدنم‪ ،‬قطعا یک افتخار تک نفره و مربوط‬ ‫به یک کسب وکار خاص نیست؛ بلکه به نظر من‬ ‫می تواند روی دیدگاه ها نسبت به کشورم و جامعه‬ ‫من تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫اینکه به عنوان صاحب یک استارت اپ‬ ‫برنده این عنوان شــدی هم اتفاق مثبتی‬ ‫است‪.‬‬ ‫بله هم این و هم اینکه االن همه حس من این است‬ ‫که در این فضای ناامیدی که به همه ما دارد سخت‬ ‫می گذرد‪ ،‬استرس داریم و تحت فشاریم و از فردای‬ ‫خودمان و کسب وکارمان خبر نداریم‪ ،‬دریافت این‬ ‫جایزه یک پیام مهم دارد؛ پیامی با این معنا که در‬ ‫ایران هم می توان موفق شد‪.‬‬ ‫بنابرایــن بحث فراتر از من یــا تخفیفان یا حتی‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران است‪ .‬وجه مهم تر‬ ‫قضیه هم این اســت که برای نخســتین بار یک‬ ‫اســتارت اپ ایرانی و نه کســب وکارهای سنتی‬ ‫در این میان برای بسیاری از افراد چندین سوال وجود‬ ‫داشت؛ اینکه روند انتخاب دانشور به عنوان نماینده‬ ‫ایران چگونه بوده اســت؟ معیارهای انتخابش برای‬ ‫دریافت این عنوان چه بوده و یک سوال اساسی تر نیز‬ ‫این بود که چه ارگان یا نهادی اهداکننده این جایزه‬ ‫چنین عنوانی را کسب می کند‪ .‬این نشان می دهد‬ ‫که حوزه ای تی باید جدی گرفته شود و امثال ما‬ ‫دیده شویم و نقشی که می توانیم در اقتصاد داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬جدی گرفته شود‪.‬‬ ‫شاید این دســتاورد‪ ،‬یک موفقیت حال خوب کن‬ ‫بــود‪ .‬یک موفقیــت کــه می تواند زمینه ســاز‬ ‫موفقیت های بزرگ تر باشــد‪ .‬بازخوردهایی که‬ ‫عموم مردم به مــن دادند‪ ،‬خیلی جالب بود‪ .‬همه‬ ‫می گفتند که حال شــان خوب شده‪ .‬حتی نگین‬ ‫«خواهرم» به من گفت که این اتفاق را به عنوان‬ ‫یک دســتاورد برای ایران‪ ،‬روی چند بیلبورد هم‬ ‫ببریم‪ ،‬اما باور کنید مــن نگرانم که دیگران فکر‬ ‫کنن د قصدم تبلیغ خودم بوده و بابت این پیشنهاد‬ ‫مرددم و شاید هم انجامش ندهم‪.‬‬ ‫جدا از این عنوانی که تو به دســت اوردی‪،‬‬ ‫به نظر می رســد که تمرکز روی دستاوردها و‬ ‫اتفاق های مثبت چه ریز باشــد و چه درشت‪،‬‬ ‫می تواند به کمرنگ شدن فضای ناامیدی ها در‬ ‫ایران کمک کند‪.‬‬ ‫در همین شــرایط ســخت کنونی کــه جوانان‬ ‫کیف شان را دست شان گرفته اند و به امید یافتن‬ ‫موقعیتی بــرای راه اندازی کســب وکار از ایران‬ ‫می روند‪ ،‬دریافت این جایزه می تواند پیامی برای‬ ‫ماندن در خودش داشته باشد‪ .‬اعتقاد خود من هم‬ ‫این اســت که باید روی دستاوردها تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫دســتاوردها را تبلیغ کنیم و نمایــش بدهیم تا‬ ‫مردم ببینند که در همین شرایط‪ ،‬ادمی از جنس‬ ‫خودشان توانسته کاری بکند‪ ،‬موفقیتی به دست‬ ‫بیاورد و کسب وکاری داشته باشد‪ ،‬در این صورت‬ ‫امید از بین نمی رود‪.‬‬ ‫تو در شــبکه های اجتماعی ات از جمله‬ ‫اینســتاگرام هم حضور فعالــی داری؛‬ ‫پیام هایی منتشــر می کنی از حال و هوای‬ ‫روزانه ات‪ .‬از اینکه حالت خوب اســت یا‬ ‫غمگینی یا بابت موضوعی عصبی شده ای‬ ‫و‪ ...‬به نظر می رسد در انجا هم می خواهی‬ ‫بگویی که ادم معمولی هستی و جنس و ژن‬ ‫متفاوتی نداری‪.‬‬ ‫بله درست است‪ .‬پیام های زیادی برای من ارسال‬ ‫می شود که فکر می کنند من ادم خاصی هستم یا‬ ‫ویژگی منحصربه فردی دارم و همیشه در شادی‬ ‫به سر می برم‪ ،‬اما من می خواهم به انها بگویم که‬ ‫هیچ ویژگی منحصربه فــردی ندارم‪ .‬حتی بعضا‬ ‫پیام هایی دریافت می کنم که می گویند از شــما‬ ‫به عنوان یک خانم قدرتمند انتظار نداشتیم که‬ ‫بنویسید‪ ،‬دلم گرفته!‬ ‫جالب است که بعد از دریافت همین جایزه‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ 200‬پیام خصوصی داشــتم که می خواستند‬ ‫اســتارت اپ راه اندازی کنند‪ .‬من می خواهم یک‬ ‫پیام به همه این افراد اعم از زن یا مرد‪ ،‬منتقل کنم‬ ‫و ان اینکه فقط یک چیز مهم اســت و ان تالش‬ ‫است‬ ‫در ا‬ ‫ارزش‬ ‫دیگ‬ ‫اشت‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫برداشت من این اســت که تو با حضور‬ ‫دائمت در شبکه های اجتماعی‪ ،‬می خواهی‬ ‫یک تصویر جسور و در حال جنگ و در عین‬ ‫حال دارای عواطف و احساســات روزمره‪،‬‬ ‫از خودت بــه مخاطبان ارائــه کنی‪ .‬مثال‬ ‫موتورســواری ات حرف های زیادی برای‬ ‫گفتن دارد؛ اینکــه هیچ محدودیتی نباید‬ ‫جلودار ادم ها باشــد‪ .‬چقدر این رفتارت‬ ‫اگاهانه و در راستای همان مسئولیتی است‬ ‫که ازش حرف می زنی؟‬ ‫دقیقا دنبال همان تغییری هستم که به ان اشاره‬ ‫کردم‪ .‬مثال موتورسیکلت ســواری دقیقا همین‬ ‫پیام را داشــت‪ .‬بازخوردهای جالبی هم از مردم‬ ‫دارم‪ .‬زنان و مردان وقتی من را می بینند‪ ،‬تشویقم‬ ‫می کنند و عکس العمل های جذابی دارند و دست‬ ‫و بوق می زنند‪ .‬انگار خوشــحال می شوند که یک‬ ‫نفر به محدودیتی «نه» گفته و دارد کار خودش‬ ‫را می کند‪.‬‬ ‫من هم دنبال همان فضای تغییر هستم‪ .‬اگر عرف‬ ‫می گوید زن نباید موتور ســوار شود‪ ،‬قرار نیست‬ ‫من تا اخر عمــرم این تجربــه را از خودم دریغ‬ ‫کنم‪ .‬نه اینکه قانون شــکنی کنم‪ ،‬بلکه کنارزدن‬ ‫محدودیت هاست‪ .‬چنین عرف هایی در زمینه های‬ ‫کسب وکار هم وجود دارد‪ ،‬اما این ادم ها هستند که‬ ‫نباید محدودیت هــا را بپذیرند‪ .‬در ابتدا همه باید‬ ‫بر محدودیت های ذهنی شان غلبه کنند چون به‬ ‫اعتقاد من هر محدودیتی‪ ،‬زمینه ذهنی دارد‪.‬‬ ‫به نظــر من هیچ چیزی بــدون جنگیدن عوض‬ ‫نمی شود؛ چه جنگیدن برای موتورسواری باشد‪،‬‬ ‫چه جنگیدن برای موفقیت در کســب وکار یا هر‬ ‫چیز دیگری‪ .‬راهی به جز جنگیدن وجود ندارد‪.‬‬ ‫توســعه فردی را چقــدر در مدیریت یک‬ ‫شرکت و توانایی برقراری ارتباط با مخاطبان‬ ‫موثر می دانی؟‬ ‫غ اورفتیمودربارهاینجایزهوراهورسممبارزه اش‬ ‫اممهمیهمبهدختران هم نسلشدادهاست‬ ‫ت و ارزش این جایزه چقدر است؟ نازنین دانشور‬ ‫این گفت وگو به تشریح روند انتخابش و بازگوکردن‬ ‫ش این جایزه بین المللی پرداخته اســت‪ .‬بخش‬ ‫گری از گفت وگوی «شنبه» با نازنین بررسی وضعیت‬ ‫تغال و کارافرینی زنان از منظر یک زن کارافرین‬ ‫اســت‪ .‬اینکه گره کار کجاست و چرا همچنان شاهد‬ ‫زنان کارافرین کمتری در اقتصاد ایران هستیم؟ چرا‬ ‫در حوزه ای تی و اکوسیستم استارت اپی‪ ،‬زنان کمتر‬ ‫در صدر شرکت ها و بیشتر کارمندان استارت اپ ها‬ ‫هستند؟‬ ‫کردن است‪ .‬مبارزه کنید و بجنگید؛ برای به دست‬ ‫اوردن هر چیزی که ارزویش را دارید‪ ،‬بجنگید‪.‬‬ ‫چقدر در مورد زنان و اینکــه انها را برای‬ ‫حضور در مناســبات اقتصادی تشویق کنی‪،‬‬ ‫برای خودت مسئولیت قائلی؟‬ ‫به نظر من اغلب زنان هنوز انگیزه و اعتماد به نفس‪،‬‬ ‫حقیقتا ارتباط زیادی نداریم‪ .‬این نقد می تواند وارد‬ ‫باشــد و من قبول دارم که در این زمینه حرکتی‬ ‫برای تعامل بیشتر نداشتم‪ .‬شاید این نقطه ضعف‬ ‫من هم بوده و شــاید درگیری های بیش از اندازه‬ ‫موجب شده‪ .‬اما در هر صورت معتقدم که ادم ها‬ ‫باالخــره وقتی پیدا می کنند که به یک مســئله‬ ‫مهم بپردازند و شاید باید در این زمینه هم وقت‬ ‫صرف کرد‪.‬‬ ‫موافق نیستم‪ .‬اصوال االن فضای کسب وکار برای‬ ‫همه ســخت اســت و زن و مرد نمی شناسد‪ .‬من‬ ‫خیلی دلم می خواهد بدانم که کدام زن خواسته‬ ‫کاری بکند امــا صرفا به خاطر ســختی فضای‬ ‫کسب وکار‪ ،‬نتوانسته کارش را جلو ببرد‪ .‬سختی‬ ‫برای همه وجود دارد‪.‬‬ ‫وضعیت اشــتغال برای همه اسفناک است و تنها‬ ‫ویژه خانم ها نیست‪ .‬هر چند قبول دارم که موانع‬ ‫بیشتری شــاید وجود داشته باشد برای زنان‪ ،‬اما‬ ‫دلیل نمی شود که زنان به دلیل وجود سختی ها‬ ‫و موانع‪ ،‬فرصت اســتقالل کاری‪ ،‬فرصت رشد و‬ ‫فرصت تغییر را از خودشان بگیرند‪ .‬اتفاقا زن بودن‬ ‫در مواقع زیادی نقطه قوت است و به نوعی فرصت‬ ‫محســوب می شود‪ .‬به نظر من ســختی ها‪ ،‬خط‬ ‫قرمزها‪ ،‬استرس ها و مشــکالت ریشه در درون‬ ‫ما دارد‪.‬‬ ‫می خواهم صادقانه بگویی که در طول زمانی‬ ‫که در بازار کار بوده ای‪ ،‬هیچ گاه برخوردهایی‬ ‫با تو نشــده که اگر مرد بودی شــاید چنین‬ ‫برخوردهایی را نمی دیدی؟‬ ‫اتفاقا همیشه چنین برخوردهایی را دیده ام و هنوز‬ ‫هم می بینــم‪ .‬مثال در یکی از ادارات دولتی‪ ،‬بابت‬ ‫قراردادمان پیگیری می کردم که یکی از مدیران‬ ‫با عربده کشی جواب من را داد‪ .‬همان جا به او گفتم‬ ‫که اگر یک مرد پیش رویت ایســتاده بود‪ ،‬جرات‬ ‫نمی کردی‪ ،‬صدایت را به این اندازه باال ببری‪.‬‬ ‫یا بســیار شــنیده ام کــه در ادارات و نهادها به من‬ ‫می گویند‪ ،‬شــرکت ما یا اداره ما بــا مدیر خانم کار‬ ‫نمی کند! همه این رفتارها به وفور وجود دارد و من‬ ‫بارهــا تجربه کرده ام و حتما باز هــم تجربه خواهم‬ ‫کرد‪ .‬اما ایا کنار بکشــم‪ ،‬باید اشــک بریزم یا باید‬ ‫تسلیم شوم؟!‬ ‫بنابراین من هم از این رفتارها بســیار دیده ام اما‬ ‫پا پس نمی کشم‪ .‬اگر تســلیم این شرایط و این‬ ‫سختی ها بشــویم‪ ،‬دقیقا همان کاری را کرده ایم‬ ‫که عرف از ما زنان می خواهد و این اشتباه است‪.‬‬ ‫ضمن اینکه مشــکالت سر راه کار و اشتغال زنان‬ ‫تنها منحصر به ایران نیســت‪ .‬خارج از ایران هم‬ ‫وجــود دارد منتهــا درصدش و ســطحش فرق‬ ‫دارد‪ .‬انها بعد از ســال ها مبارزه و عقب ننشستن‪،‬‬ ‫توانســته اند وارد بازار کار شــوند یا سهم شان از‬ ‫اشتغال را افزایش بدهند‪.‬‬ ‫پس تو با همه شرایط سختی که وجود دارد‪،‬‬ ‫باز هم سهم قابل توجهی از حرکت و تصمیم به‬ ‫تغییر را متوجه خود زنان می دانی؟‬ ‫بلــه‪ .‬اتفاقا من اعتقــاد دارم که تنهــا دلیلی که‬ ‫موجب شــده تعــداد مردانی که کســب وکار‬ ‫راه اندازی می کنند‪ ،‬کارمند موفقی هســتند یا‬ ‫سهم بیشــتری از اشتغال را به دســت بیاورند‪،‬‬ ‫بیشــتر باشد‪ ،‬این اســت که مردان بیش از زنان‬ ‫مطالبات شان را پیگیری می کنند‪ .‬مردان بیش از‬ ‫زنان برای رسیدن به خواسته های شان پافشاری‬ ‫می کنند‪ .‬البته زنان بسیاری هم وجود دارند که‬ ‫فوق العاده موفق شده اند اما باید تعدادشان بیشتر‬ ‫شــود‪ .‬تنها راه افزایش زنان موفق چه به عنوان‬ ‫کارافرین‪ ،‬چه به عنوان یــک کارمند موثر یا هر‬ ‫چیز دیگر‪ ،‬پافشاری بر خواسته ها و دنبال کردن‬ ‫فرصت هاست‪ ،‬چون قرار نیست کسی از راه برسد‬ ‫و برای فرصتی برای کار یا اشتغال ایجاد کند‪.‬‬ ‫نازنین دانشور چه رویای بزرگی در سر دارد؟‬ ‫بزرگ ترین رویای من‪ ،‬تغییری است که ارزو دارم‬ ‫بتوانم در زندگی بعضی ها ایجاد کنم؛ چه انهایی‬ ‫که در شبکه های اجتماعی من را دنبال می کنند‬ ‫و چه کارمندان تخفیفان‪.‬‬ ‫ ام‬ ‫ه‬ ‫خواســت‬ ‫تخفیفان‬ ‫کارمندان‬ ‫بارهــا و بارها از‬ ‫رام‬ ‫سمیه ونا سا‬ ‫الر‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫ده‬ ‫صانعی‪،‬‬ ‫امیری‬ ‫علیرضا قفا از است‬ ‫روزه س‬ ‫لو‬ ‫ارتاپ‬ ‫و می‬ ‫ خواهم که بــه دنبال یادگیری باشــند‪ ،‬از کوت!‬ ‫مهدی نصرا خدمات‬ ‫ی‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫با‬ ‫هلل‬ ‫راه اندا‬ ‫خته م‬ ‫یگوید‬ ‫نگیرند‪،‬‬ ‫قرار‬ ‫رینگ‬ ‫گوشه‬ ‫که‬ ‫ خواهم‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫دختران‬ ‫سرا‬ ‫جالدی‬ ‫ن رضو‬ ‫در‬ ‫دانشگاه را یزاده‬ ‫میگوی‬ ‫قد دانایی شان را افزایش بدهند و همگی به دنبال‬ ‫زده‬ ‫و استار د قید ا‬ ‫تاپ راه ان ستادی‬ ‫داخته‬ ‫رشد باشند‪ ،‬چون اگر قرار باشد تخفیفان به اهداف‬ ‫برســد‪ ،‬باید کارمندانی تغییرکرده و رشدیافته‬ ‫که نی‬ ‫از این گفتو‬ ‫من بعد‬ ‫داشته باشد‪ .‬نباید کار به جایی برسد اسکه‬ ‫روزهای جا گو با و‬ ‫حی‬ ‫د‬ ‫تارت‬ ‫ک‬ ‫معه را خوب ریمانه‬ ‫بخوانناپیها‬ ‫د!‬ ‫شناسای‬ ‫ی‬ ‫از چند سال همکاری با یک نفر‪ ،‬بخواهم دیگری‬ ‫کرده‬ ‫است‬ ‫گزار‬ ‫شی از‬ ‫فر استار‬ ‫را جایگزینش بکنم و از دیگری راه چاره مشکالت‬ ‫شاد حسنزتاپ م‬ ‫ح‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ده و مه حسین‬ ‫سا جنتیزا امیری‬ ‫را بپرسم‪ .‬بســیاری از مدیران چنین دیدگاهی‬ ‫ده‬ ‫ندارند و اصوال اهمیتی به رشــد کارمندان شان‬ ‫نمی دهند اما من به دنبال داشــتن یک شرکت‬ ‫‪.ir‬‬ ‫دلیل‪ep‬رویای‬ ‫با افراد رشدکرده هســتم‪ .‬به همین‪ress‬‬ ‫بالک‬ ‫‪b‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ازشرچین‪ ،‬م‬ ‫‪a‬‬ ‫حت‬ ‫وا‬ ‫د‬ ‫را‬ ‫من این است که بتوانم روی این جامعه کوچک‪sh ،‬‬ ‫روغ ن‬ ‫جات م‬ ‫یدهد‬ ‫تاثیر بگذارم‪.‬‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سعی‬ ‫دپور‪/‬‬ ‫سـ‬ ‫االن در گام چندم رسیدن به این هدف قرار داری؟‬ ‫اگر ‪ 10‬گام را در نظر بگیریم‪ ،‬شاید ما االن در گام سوم قرار داریم‪.‬‬ ‫تخفیفان االن چند نیرو دارد و با چه تعداد کسب وکار‪ ،‬همکاری دارد؟‬ ‫شنبه‬ ‫ـرمــق‬ ‫الــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫گفتو‬ ‫گوبامص‬ ‫د‬ ‫ا ربارهظرفی طفیقل‬ ‫ت‬ ‫گر‬ ‫یزاده‪،‬‬ ‫مشخسادهبگوییم‪،‬ک هاوفرصتها مدیرع‬ ‫ام‬ ‫ل‬ ‫ار‬ ‫ص‪،‬‬ ‫بهجایاینکهصندلیهایپولخالینگیعنیو یسفراشتر «همپا»‬ ‫قت‬ ‫ی‬ ‫‪ 3‬کن هر‬ ‫اکی‬ ‫اتومبی یکهش‬ ‫کسی‬ ‫د‪،‬چ‬ ‫بهص‬ ‫مابرا‬ ‫لتان‬ ‫هزینه ندنفربااتوم ورتتکس رادراختی یطی‬ ‫اف‬ ‫ار‬ ‫بن‬ ‫یکم‬ ‫رادمسافرن زینواس بیلیکن رنشینازات دیگرانم سیر‬ ‫تهالک فرجا‬ ‫یگذ‬ ‫سبت‬ ‫ومبی‬ ‫بهسایررو خودروش بهجاشوند‪ .‬لخودشا ارید‪،‬تا‬ ‫خ‬ ‫به‬ ‫ش‬ ‫هایحمل صراننده اینصورت ستفاده‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫هم‬ ‫نقلهزینه برانم‬ ‫ی‬ ‫ش‬ ‫کمتری‪ ...‬ودوهم‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪29 2018‬اردیبهش ختصاص‬ ‫ت‪ /97‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ May 19‬سـالسـوم‪ /‬ش تاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫چ‬ ‫بو ند روز‬ ‫پیش‬ ‫د‪،‬‬ ‫چیزی ن دومین‬ ‫صدمین ش نوشــتم‪ ،‬ســالگ‬ ‫با‬ ‫م‬ ‫ما‬ ‫رد تولد‬ ‫ت ینوشــت ره شــنبه ید مینوشت شنبه‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫نت‬ ‫باز‬ ‫یمم‪ ،‬موفقی هم چیز شر شــ مروز‬ ‫چ‬ ‫ون نمی تها و خوش ی از شنبه‪ ،‬د‪ ،‬باید‬ ‫توا‬ ‫ناراحــت‪ ،‬ا نم خوشـ حالیمان ن خودم‪،‬‬ ‫ـح‬ ‫د‬ ‫ند‬ ‫نو‬ ‫یرباز با رو وهگیــن ال باشم‪ .‬شتم‪،‬‬ ‫زه‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫گ‬ ‫س‬ ‫روزه‬ ‫شد‬ ‫له‬ ‫ــ‬ ‫ت‬ ‫کوت دم منــد‬ ‫س ســکو‬ ‫رمقالهنوی ت میگیرم‪ .‬خورم‪ .‬برا م‪ ...‬اما از‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تن‬ ‫ها در سر ی شــنبه بهخاطر ان مدتی‬ ‫مق‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫راین دوس الههایم کو ادامه داش سنت‬ ‫ته‬ ‫ــ‬ ‫تاه‬ ‫ب‬ ‫ال‬ ‫از‬ ‫کسـ‬ ‫اش‬ ‫ت‬ ‫بر‬ ‫د‪،‬‬ ‫ایتان‬ ‫ب ـانی کـ‬ ‫جربه زی‬ ‫یندازند یا ک ـه میخواه خواهم نوش ستهام‬ ‫ان‬ ‫هایی که سانی که در ند اســتار ت؛ برای‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫شک‬ ‫س‬ ‫ت خور میانه راه ه پ راه‬ ‫دهاند‪.‬‬ ‫ستند و‬ ‫‪2‬‬ ‫اد‬ ‫امه در‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪9‬‬ ‫زمان‬ ‫ای‬ ‫ونتهای بندی‬ ‫تا‬ ‫‪6‬خ‬ ‫درش‬ ‫نبه بخوا رداد را‬ ‫نید‬ ‫‪Vol.3‬‬ ‫اما نمی تــوان بعضــی از واقعیت ها را‬ ‫نادیده گرفت؛ میزان اشــتغال و مشارکت‬ ‫اقتصــادی زنان ایران کماکان اســفناک‬ ‫حدود ‪ 110‬نفر در دفتر تهران و بین ‪ 70‬تا ‪ 80‬نفر هم در ‪ 10‬نمایندگی ما در استان ها‬ ‫فعالیت می کنند‪ .‬در حال حاضر هم با بیش از ‪ 40‬هزار کسب وکار همکاری می کنیم‪.‬‬ ‫تخفیفان االن سودده است؟‬ ‫بعضی مواقع‪ .‬اما در طی سال و در مجموع هنوز سودده نیست‪.‬‬ ‫و اینکه در حوزه ای که داری کار می کنی‪ ،‬توانسته ای رهبر بازار باشی؟‬ ‫(با قاطعیت) بله‪.‬‬ ‫تخفیفان با اختالف شــماره یک این بازار اســت‪ .‬این فقط حرف من نیســت و قابل‬ ‫بررسی و راستی ازمایی است‪.‬‬ ‫ـم‬ ‫اره‪100‬‬ ‫\‪.100‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ی‬ ‫پورپ‬ ‫زشک‬ ‫اخ‬ ‫القپور‬ ‫بی‬ ‫ثباتیب‬ ‫بالیجانا ازارارز‬ ‫‪| 03‬‬ ‫ستارت‬ ‫حسین محسن اپها‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫سنپ‬ ‫میارز چقدر‬ ‫د؟‬ ‫‪8‬‬ ‫‪ |0‬م‬ ‫حم‬ ‫درضا ف‬ ‫ضا ج‬ ‫میلی‬ ‫سین ح‬ ‫تـی‬ ‫‪ d l i n e‬ـتـرام‬ ‫‪a‬‬ ‫‪He‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪To‬‬ ‫تها‬ ‫ا ترامپ‬ ‫چه رب‬ ‫ستارتاپ طی به‬ ‫ها‬ ‫‪ | 03‬ح‬ ‫دارد؟‬ ‫سین‬ ‫رحی‬ ‫روای‬ ‫یکا تتجرب‬ ‫هشک‬ ‫ستارتاپ ست‬ ‫‪ | 08‬ا‬ ‫ایرانی‬ ‫میرح‬ ‫‪'s‬‬ ‫‪day‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫باو‬ ‫هم رکنیدا‬ ‫ا‬ ‫ستارت‬ ‫‪ | 03‬رز الزم دارن اپها‬ ‫د!‬ ‫پ‬ ‫شوتن‬ ‫سالم‬ ‫ب‬ ‫ه شما‬ ‫‪ | 03‬ر ره ‪100‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫ادداش‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫با اختالف شماره یک بازار هستیم!‬ ‫یکی دو سوال هم در مورد تخفیفان دارم‪ .‬بهترین چیزی که نازنین برای تخفیفان‬ ‫می خواهد‪ ،‬چیست؟‬ ‫بزرگ ترین خواســته من این اســت که اینده تخفیفان به این صورت رقم بخورد که‬ ‫روی تک تــک خریدهای ادم ها بتوانیم تاثیرگذار باشــیم؛ یعنی هر کســی برای هر‬ ‫خریدی در ابتدا تخفیفان را چک کند‪.‬‬ ‫االن همه حس‬ ‫من این است که‬ ‫در این فضای‬ ‫ناامیدی که به‬ ‫همه ما دارد‬ ‫سخت می گذرد‪،‬‬ ‫االن‬ ‫استرس‬ ‫داریمرپوزمان‬ ‫کا‬ ‫ولین‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫ست!‬ ‫تحت فشاریم و از‬ ‫فردای خودمان‬ ‫ وکارمان‬ ‫و کسب‬ ‫ا‬ ‫دس سیس‬ ‫تیارخانهتهوم‬ ‫خبر نداریم‪ ،‬داری‬ ‫است‬ ‫ب‬ ‫وک‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫‪100‬‬ ‫دریافت این‬ ‫ویال اجارهگویال‬ ‫م‬ ‫یدهد‬ ‫جایزه یک پیام‬ ‫مشاو‬ ‫دارد؛شپیامی‬ ‫مهمرهانالی‬ ‫درفو ن روان‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫لفکر سی‬ ‫با این معنا که‬ ‫ون‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‪،‬‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫ارتا مس‬ ‫ائ‬ ‫ل‬ ‫پ‬ ‫ح‬ ‫در ایران هم‬ ‫هاراحلوف قوقی‬ ‫صلم‬ ‫یکند‬ ‫می توان موفق‬ ‫شد‪.‬‬ ‫بنابراینبحث‬ ‫فراتر از من یا‬ ‫تخفیفانیاحتی‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫ایران است‪ .‬وجه‬ ‫مهم ترقضیه‬ ‫هم این است که‬ ‫براینخستین بار‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫ایرانی و نه‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫سنتیچنین‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫عنوانی را کسب‬ ‫می کند‬ ‫د!‬ ‫مسئولیت پذیری همیشــه بخشی از کسب وکار‬ ‫اســت‪ .‬به ویژه مســئولیت اجتماعی‪ .‬قبال هم با‬ ‫خودت در این زمینه حرف زدم‪ .‬اینکه می خواهم‬ ‫یک پروتکل اموزشــی و انگیزشی در تخفیفان‬ ‫راه اندازی کنم برای دختران و پسرانی که سوال‬ ‫دارند‪ ،‬انرژی می خواهند‪ ،‬می خواهند در زمینه ای‬ ‫تالشی بکنند و نیاز دارند که راهنمایی بگیرند یا‬ ‫در مکانی انگیزشی حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫چقدر با ایــن گزاره کــه می گوید فضای‬ ‫کسب وکار برای زنان تنگ تر و سخت تر است‪،‬‬ ‫موافقی؟‬ ‫‪7‬‬ ‫ا فریدو‬ ‫نکورن‬ ‫ب زاستارتاپ گی‪ ،‬م‬ ‫دی‬ ‫ر‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫هدخالته وف‬ ‫مل‬ ‫قشد شتاب‬ ‫ایشپایانندرامریکامیگدهنده‬ ‫م‬ ‫پ‬ ‫ویدو س‬ ‫ه‬ ‫د‪،‬حامیجو این‬ ‫کهاگر‬ ‫راتعطیلخو دولت‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫دکرد!‬ ‫پس االن مســئولیت خیلی بیشتری باید‬ ‫احساس کنی؟‬ ‫به نظر من نقدی هم می توان به خانم هایی‬ ‫وارد دانست که جزو نمونه های موفق به شمار‬ ‫می روند اما ظاهرا وقتی برای انگیزه بخشــی‬ ‫ســایر زنان صرف نمی کننــد‪ .‬االن در خود‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران‪ ،‬چهار یا پنج‬ ‫زن به عنوان بنیانگذار چند کسب وکار شاخص‬ ‫حضور دارند‪ .‬خود تو چقدر با این زنان ارتباط‬ ‫داری و سعی کردی که برنامه های مشترکی‬ ‫برای تشویق زنان داشته باشی؟‬ ‫من با این مســئله که من را دور از جمع و دور از‬ ‫جامعه‪ ،‬در یک ویترین شیشه ای قرار بدهند و به‬ ‫من اشاره کنند که به عنوان یک موجود عجیب و‬ ‫غریب توانسته موفقیت کسب کند که از او انتظار‬ ‫هم نمی رفته‪ ،‬مخالفم‪ .‬من هر عنوانی که داشتم‬ ‫باید به مثابه یک انسان مورد داوری‪ ،‬نقد یا تحسین‬ ‫قرار بگیرد‪ .‬اتفاقا با جداسازی ها مخالفم‪.‬‬ ‫در اخرین رویدادی که در ایران شرکت کردم‪ ،‬در‬ ‫پایان به مجری پنل زنان گفتم که امیدوارم دیگر‬ ‫شــاهد برگزاری چنین پنلی نباشیم‪ .‬من معنای‬ ‫این جداسازی را نمی فهمم‪ .‬سود و نتیجه ای هم‬ ‫در ان نمی بینم‪.‬‬ ‫وقتی من را جدا کنند‪ ،‬ایــن حس در من ایجاد‬ ‫می شود که شــاید دســتاوردهای من کمتر از‬ ‫مردان اســت و نباید با مردان مقایســه شوم‪ ،‬در‬ ‫حالی که اینچنین نیســت و امار و ارقام و حجم‬ ‫کسب وکار من چیز دیگری می گوید‪ .‬پس دلیلی‬ ‫برای جداکردن ها نمی بینم‪ .‬ضمن اینکه مقایسه‬ ‫و داوری زنان و مــردان در کنار یکدیگر‪ ،‬موجب‬ ‫رشدشان می شود‪ .‬اینکه ما به زور از یک حوز ه چند‬ ‫نفر صاحب کسب وکارهایی با سطوح مختلف را‬ ‫در کنار یکدیگر قرار بدهیم‪ ،‬هیچ نفعی برای شان‬ ‫ندارد‪ ،‬چون فرصت مقایسه با برترین ها را از انها‬ ‫گرفته ایم‪.‬‬ ‫در همین‬ ‫شرایط‬ ‫سخت کنونی‬ ‫که جوانان‬ ‫کیف شان را‬ ‫دست شان‬ ‫گرفته اند و به‬ ‫امید یافتن‬ ‫موقعیتی برای‬ ‫راه اندازی‬ ‫کسب وکار از‬ ‫ایران می روند‪،‬‬ ‫دریافت این‬ ‫جایزه می تواند‬ ‫پیامی برای‬ ‫ماندن در‬ ‫خودش داشته‬ ‫باشد‪ .‬اعتقاد‬ ‫خود من هم‬ ‫این است‬ ‫که باید روی‬ ‫دستاوردها‬ ‫تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫دستاوردها را‬ ‫تبلیغ کنیم و‬ ‫نمایش بدهیم‬ ‫تا مردم ببینند‬ ‫که در همین‬ ‫شرایط‪ ،‬ادمی‬ ‫از جنس‬ ‫خودشان‬ ‫توانسته کاری‬ ‫بکند‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫خال‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫نی‬ ‫مــن همیشــه بیشــترین تمرکــز را باید روی‬ ‫کسب وکار خودم داشته باشم‪ .‬اما االن احساسم‬ ‫این اســت که بایــد وقــت و انرژی بیشــتری‬ ‫برای بهترشــدن سیاســتگذاری های مرتبط با‬ ‫استارت اپ ها صرف کنم‪ .‬من در اتاق ایران هم که‬ ‫جلسه ای برای دریافت این جایزه برگزار کرده بود‪،‬‬ ‫گفتم که ما استارت اپ ها هم باید در کمیسیون ها‬ ‫و جلسات شان حضور داشته باشیم؛ جلساتی که با‬ ‫دولتی ها برگزار می کنند و بعضا قوانینی تصویب‬ ‫می کنند که مغایر با سازوکارهای کسب وکارهای‬ ‫انالین اســت‪ .‬به نظرم باید در این زمینه وقت و‬ ‫انرژی صرف کنم‪.‬‬ ‫نازنین خیلی دوســت نداری از عنوان زن‬ ‫کارافرین یا کارافرین زن‪ ،‬اســتفاده کنم و‬ ‫می گویی که می خواهی به عنوان یک انسان‬ ‫کارافرین مطرح باشی بدون توجه به جنسیت؛‬ ‫این سختگیری ات و این حساسیت تو از کجا‬ ‫ناشی می شود؟‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫اکو‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تم را‬ ‫با توجه به اینکه تو از طرف اتاق بازرگانی ایران‬ ‫معرفی شدی‪ ،‬ایا کسب این عنوان می تواند به‬ ‫جدی تر شدن حضور کسب وکارهای انالین‬ ‫در جلســات و کمیســیون های این نهادها‬ ‫منجر شود؟‬ ‫سختکوشی و جنگیدن و خواستن الزم را ندارند‪.‬‬ ‫بنابراین باید در این زمینه کار شــود‪ .‬من هم در‬ ‫فضایی که ایجاد خواهم کرد‪ ،‬حتما بخش اعظمی‬ ‫را به زنان اختصاص می دهم‪.‬‬ ‫متاسفانه وقتی به ریشه های این عدم خودباوری‬ ‫رجوع کنیم‪ ،‬می بینیم کــه در محیط خانواده و‬ ‫بعدا در اجتماع‪ ،‬جسارت را از دختران گرفته ایم‬ ‫و از انها خواسته ایم نجیب باشند؛ یعنی جسارت‬ ‫و نجابت را با هم قاطی کرده ایم‪.‬‬ ‫االن باید به زنان و مردان یاد بدهیم که خودشان‬ ‫باید منشا تغییر باشــیم‪ .‬زنان جامعه ایران نباید‬ ‫دنبال کسی باشند که دست شــان را بگیرد و به‬ ‫جلو ببــرد‪ .‬چنین فردی وجــود خارجی ندارد‪.‬‬ ‫بنابراین باید این ذهنیت تغییر کند‪ .‬این ذهنیت‬ ‫که زنان نیاز به حامیانی برای موفقیت دارند‪ ،‬غلط‬ ‫است و من با ان مشکل دارم‪ .‬هر فردی در نهایت‪،‬‬ ‫این خودش اســت که می تواند بهترین ها را برای‬ ‫خودش رقم بزند‪.‬‬ ‫نکته ای که وجود دارد این است که هر فردی که‬ ‫در راس یک شرکت قرار می گیرد‪ ،‬باید شخصیت‬ ‫رشــدکرده ای داشته باشــد‪ ،‬چون کارکنان هر‬ ‫شــرکتی هم به مدیر ان مجموعه نگاه می کنند‪.‬‬ ‫حتی انتخاب نیروها هم تحت تاثیر شخصیت مدیر‬ ‫است و ادم ها تصمی م می گیرند که با چه کسی کار‬ ‫کنند و هر مدیری را انتخاب نمی کنند‪.‬‬ ‫گاهی با کســب وکارهایی مواجه می شــوم که‬ ‫مدیران شان پختگی الزم را ندارند‪ .‬در نتیجه نه با‬ ‫کارمندان ارتباط موثری دارند و نه با مخاطبان‪.‬‬ ‫این توسعه فردی در مورد زنان مدیر و زنانی که در‬ ‫راس یک کسب وکار قرار دارند هم خیلی اهمیت‬ ‫زیادی دارد‪ .‬من هم قبول دارم که زنان این حوزه‬ ‫باید فعال تر باشند و مخاطب را بیشتر در جریان‬ ‫بگذارند‪ .‬در واقع باید اعالم حضور کنند و از کنج‬ ‫و گوشه ها بیرون بیایند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫ایا همین نمونه هــای اندک نباید ارتباط‬ ‫بیشــتری با خودشــان و با جامعه داشته‬ ‫باشند؟ به نظر می رسد که همین چند نفر‬ ‫می توانند منشــا انگیزه برای سایر زنان و‬ ‫دختران باشند‪ ،‬اما متاسفانه فعالیت شان‬ ‫اندک اســت‪ .‬در حالی که کسب وکارهای‬ ‫شاخصی دارند و دارند می جنگند‪ .‬البته تو‬ ‫در فضای مجازی حضورت پررنگ است و‬ ‫در تعامل بیشتری با جامعه اطرافت هستی‪.‬‬ ‫من تا دو سال و نیم پیش یک حساب خصوصی در‬ ‫اینستاگرام داشتم که بیشتر خانوادگی و دوستانه‬ ‫بود‪ .‬بعد از اینکه فعالیت های تخفیفان روز به روز‬ ‫بیشتر شد‪ ،‬افراد زیادی به من می گفتند که در چه‬ ‫بستری باید با من در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫بازخوردهای جالبی هم از حضورم در اینستاگرام‬ ‫می گیرم‪ .‬مثال وقتی کتابی معرفی می کنم‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ 50‬نفــر پیام می دهند که ایــن کتاب را تهیه‬ ‫کرد ه اند و در حال خواندنش هســتند‪ .‬وقتی این‬ ‫بازخوردها را می بینم‪ ،‬متوجه می شــوم که این‬ ‫بخشی از همان تاثیرگذاری است که به دنبالش‬ ‫هستم و وقت و انرژی زیادی هم از من نمی گیرد‪.‬‬ ‫در واقع من فکر می کنم قرار نیست شق القمر کنیم‬ ‫یا برای هزاران نفر انگیــزه ایجاد کنیم‪ ،‬بلکه اگر‬ ‫هر فردی بتواند روی حداقل ‪ 20‬نفر تاثیر مثبت‬ ‫بگذارد‪ ،‬موفق عمل کرده‪.‬‬ ‫اســت؛ اینها واقعیت های جامعه ماست‪.‬‬ ‫هر چند جداســازی تاکنون مزیتی برای‬ ‫زنان نداشته‪ .‬نکته دیگری که وجود دارد‬ ‫و تو به دلیل تجاربت می توانی به ان پاسخ‬ ‫بدهی‪ ،‬این است که در جامعه ما سرمایه ها‬ ‫در دســت مردان اســت و کمتر به زنان و‬ ‫کسب وکارشــان اعتماد می کنند‪ .‬تو االن‬ ‫سرمایه گذار داری‪ ،‬هیچ گاه احساس کردی‬ ‫که ســرمایه گذار تخفیفان به موفقیتت و‬ ‫کسب وکارت مشکوک باشد و از اینکه تو را‬ ‫برای سرمایه گذاری انتخاب کرده‪ ،‬پشیمان‬ ‫باشد؟‬ ‫نمی گویم همیشه نگاه سرمایه گذار مثبت بوده یا‬ ‫هیچ شک و تردیدی نداشته و شاید وجود داشته‬ ‫اما من همیشه از ســرمایه گذار حمایت دیده ام‪.‬‬ ‫البته تخفیفان هم از زمان جذب سرمایه تاکنون‬ ‫به همــه هدف گذاری هایش (‪ )Target‬رســیده ‬ ‫است‪ .‬در واقع ســعی کردیم که با هزینه کمتر‪،‬‬ ‫دستاوردهای بیشــتری داشته باشیم و کمترین‬ ‫حاشیه را برای سرمایه گذار ایجاد کردیم‪.‬‬ ‫این موفقیت ها در نهایت فضــای اولیه را به نفع‬ ‫کســب وکار ما تغییر داده‪ .‬همانطــور که دارید‬ ‫می بینید‪ ،‬دسته گل اهدایی ســرمایه گذار برای‬ ‫دریافت جایزه اخیر به دفترم رسیده و پیامش را‬ ‫هم دریافت کردم‪ .‬به نظرم مسیری که طی کردیم‪،‬‬ ‫به تغییر نگاه ها کمک زیادی کرده است‪.‬‬ ‫سی‬ ‫نپژوه‬ ‫تومان‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪World'sEcosystem‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫نگاهی به پیشرانه های یک اکوسیستم دیجیتالی در حال رشد‬ ‫جذابیت استارت ایپ اتیلند از کجا یم اید؟‬ ‫‪8‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت یعنی از شکســتی به شکســت د یگر‬ ‫رفتن‪ ،‬بد ون از د ست د اد ن اشتیاق!‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫استفاده ای بی ام‬ ‫از بالکچین برای‬ ‫اکوسیستم مواد غذایی‬ ‫ای بی ام اعالم کرده که استفاده از بالکچین‬ ‫را برای تقویت یک سیســتم مــواد غذایی‬ ‫ایمن تر‪ ،‬شــفاف تر و کارامدتر در سراســر‬ ‫شــبکه زنجیره تامین مواد غذایی توسعه‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫شــبکه فضای ابری مبتنی بــر بالکچین‬ ‫داده هایی را از سراســر اکوسیســتم مواد‬ ‫غذایی به خرده فروشــان‪ ،‬تامین کنندگان‪،‬‬ ‫پرورش دهنــدگان و ارائه دهندگان صنعت‬ ‫مواد غذایی ارائه می دهد تا کارایی‪ ،‬شفافیت‬ ‫و ردیابی اسان تر و وسیع تر شود‪.‬‬ ‫از بالکچیــن می توان بــرای تراکنش های‬ ‫غذایی‪ ،‬مانند پیگیری بازگشت مواد غذایی‬ ‫به منبع در عرض چند ثانیه به جای چند روز‬ ‫یا هفته اســتفاده کرد‪ .‬بر خالف پایگاه های‬ ‫داده سنتی‪ ،‬ویژگی های بالکچین و توانایی‬ ‫ان برای تایید داده‪ ،‬به اعضای شبکه امکان‬ ‫می دهد تا اطالعات معتبــر دریافت کنند‪.‬‬ ‫تراکنش ها نیز از ســوی چندین شــخص‬ ‫تایید می شوند‪.‬‬ ‫اعضــای ای بی ام فــود تراســت در ایجاد‬ ‫یک راهکار کســب وکار جهانی و قدرتمند‬ ‫کمک کرده اند‪ .‬این راهــکار برای کمک به‬ ‫ســازمان ها در صنعت مواد غذایی طراحی‬ ‫شده تا بتوانند کســب و کار خود را به طور‬ ‫کارامدتر اداره کنند و مواد غذایی ایمن تر را‬ ‫با هزینه های پایین تر ارائه دهند‪.‬‬ ‫برخی از انها عبارتنــد از‪ :‬کارفور‪ ،‬توپکو که‬ ‫‪ 49‬عضو و بیش از ‪15‬هزار فروشــگاه و نیز‬ ‫‪65‬میلیون مشتری در هفته دارد‪ ،‬ویک فرن‬ ‫با ‪ 349‬فروشــگاه و تامین کنندگانی مانند‬ ‫بیف چین‪ ،‬اسکوالر و اسمیت فیلد‪.‬‬ ‫اد تریســی‪ ،‬معاون کارایــی زنجیره تامین‬ ‫در انجمــن بازاریابی محصــول‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«بالکچیــن این پتانســیل را دارد که به ما‬ ‫کمک کند تا شــفاف تر عمل کنیم و نحوه‬ ‫کار صنعت مواد غذایی را از طریق تســریع‬ ‫در تحقیقات‪ ،‬تایید منبع مواد غذای ‬ ‫ی و ارائه‬ ‫دیدگاه ها درباره شرایط و مسیر تحویل مواد‬ ‫غذایی متحول کنیــم‪ .‬در این صورت طول‬ ‫عمر مواد غذایی را به حداکثر می رسانیم و‬ ‫هزینه ها را کاهش می دهیم‪».‬‬ ‫این شراکت های اخیر با یک جنبش در بین‬ ‫خرده فروشان و تامین کنندگان همراه شده‬ ‫است‪ .‬برای مثال‪ ،‬والمارت اخیرا اعالم کرده‬ ‫ که تامین کنندگان سبز خود را ملزم می کند‬ ‫تا اطالعات دیجیتالی را با استفاده از ای بی ام‬ ‫فود تراست جمع اوری کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر ایمن ترســازی مــواد غذایی‪ ،‬این‬ ‫شــرکت و راهکارهای ان به منظور تمرکز‬ ‫روی بهینه سازی تامین مواد غذایی توسعه‬ ‫یافته اند‪ .‬این شامل دیدگاه ها درباره تازگی‬ ‫محصــول‪ ،‬کاهش زباله و شــفاف تر کردن‬ ‫زنجیره تامین می شود‪.‬‬ ‫ای بی ام با ارائه دهندگان خدمات و فناوری‬ ‫همــکاری می کند تــا به زنجیــره تامین‪،‬‬ ‫داده های حســگر و ازمایش در اکوسیستم‬ ‫بالکچین کمک کند‪ .‬این شــرکت از مدلی‬ ‫استفاده می کند که به اعضای شرکت کننده‬ ‫امکان می دهد مشــخصات منبع غذا را به‬ ‫اشــتراک بگذارند‪ ،‬داده ها را پردازش کنند‬ ‫و اطالعات را روی شــبکه بالکچین مجاز‬ ‫ارسال کنند‪.‬‬ ‫ســازمان هایی که داده ها را اپلود می کنند‪،‬‬ ‫صاحب داده هســتند و صاحــب داده تنها‬ ‫فردی است که می تواند اجازه دیده شدن یا‬ ‫به اشتراک گذاشته شدن داده را دهد‪.‬‬ ‫مردم تایلند‬ ‫کاربران فعال‬ ‫اینترنت هستند‬ ‫به طوری که‬ ‫در روز ‪9.38‬‬ ‫ساعت انالین‬ ‫هستند‬ ‫صنعت دیجیتال یــک محرک اصلی برای راهبرد‬ ‫تحول اقتصادی تایلند اســت‪ .‬با سیاســت های‬ ‫حمایتی دولت تایلند در راستای بهبود زیرساخت‬ ‫ملی‪ ،‬تالش های زیــادی صــورت گرفته تا یک‬ ‫اکوسیســتم کامل برای تقویت توســعه اقتصاد‬ ‫دیجیتالــی در تایلند ایجاد شــود‪ .‬در طول نیمه‬ ‫اول سال ‪ ،2018‬کاربرد سرمایه گذاری مستقیم‬ ‫خارجــی بــرای طرح هــای ســرمایه گذاری به‬ ‫‪204‬میلیون دالر از ‪ 68‬پروژه رسیده است‪ .‬دولت‬ ‫تایلند اخیرا طرح مشارکت عمومی‪-‬خصوصی برای‬ ‫پارک دیجیتال تایلند را تایید کرده اســت‪ .‬پارک‬ ‫دیجیتال تایلند یک حوزه صنعتی جدید اســت‬ ‫بو کارهای دیجیتالی و سرمایه گذاران‬ ‫که کســ ‬ ‫دیجیتالی جهانی را هدف گرفته است‪ .‬این پارک‬ ‫توسط مرکز تدارکات منطقه ای‪ ،‬تولید دیجیتالی‬ ‫ی و موسسات اموزشی شناخته شده احاطه‬ ‫جهان ‬ ‫شده است و به تقویت اکوسیستم نواوری دیجیتالی‬ ‫پررونق کمک می کند‪ .‬پیشــنهاد شده است که‬ ‫سرمایه گذاران بیشتری برای شرکت در این پروژه‬ ‫جذب شوند‪.‬‬ ‫اخیــرا وزیر اقتصاد و جامعــه دیجیتال در تایلند‬ ‫روی سرمایه گذاری های زیرساختی تاکید کرده تا‬ ‫اطمینان حاصل شود که این کشور برای یک عصر‬ ‫دیجیتالی جدید امادگی دارد و بهترین فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری را برای سرمایه گذاران ارائه دهد‪ .‬با‬ ‫پیگیری خدمات دولت الکترونیک برای افزایش‬ ‫رقابت دولت تایلند‪ ،‬رتبه بندی شــاخص توسعه‬ ‫دولت الکترونیک تایلند در ‪ 2‬ســال اخیر به طور‬ ‫چشــمگیری افزایش یافته است‪ .‬ماموریت دولت‬ ‫تشویق به تحول و دستیابی به یکپارچگی دولتی‪،‬‬ ‫عملیات هوشمن د و خدمات شهروند محور است‪.‬‬ ‫به عالوه تایلند نیــروی کار ماهر و فراوانی را در دو‬ ‫بو کار و فناوری ارائه می دهد‪.‬‬ ‫حوزه مرتبط با کس ‬ ‫طبق دفتــر کمیســیون اموزش عالــی‪ ،‬تایلند‬ ‫تعداد نســبتا زیادی فارغ التحصیل دارد‪ .‬در نیمه‬ ‫اول ســال ‪ ،2017‬به تنهایی‪ ،‬این کشور ‪34.158‬‬ ‫فارغ التحصیل دانشگاهی در رشته های مربوط به‬ ‫ی و کامپیوتر داشته است‪.‬‬ ‫علوم‪ ،‬ریاض ‬ ‫از انجا که این کشــور به دنبال توسعه یک اقتصاد‬ ‫فناوری پیشرفته است‪ ،‬مردم تایلند نیز در رقابت‬ ‫فضای ســایبری پیشرو هســتند‪ .‬طبق بررسی‬ ‫جهانی دیجیتال ‪ 2018‬منتشــر شده توسط یک‬ ‫شرکت بازاریابی و مدیریت رسانه اجتماعی به نام‬ ‫هوت سوت‪ ،‬این کشور در نمودار استفاده از اینترنت‬ ‫جهانی ‪ 2017‬در صدر بوده و ضریب نفوذ اینترنتی‬ ‫ان ‪ 82‬درصد اســت‪ .‬مردم تایلنــد کاربران فعال‬ ‫اینترنت هستند به طوری که در روز ‪ 9.38‬ساعت‬ ‫انالین هستند و ‪ 90‬درصد از این کاربران هر روز به‬ ‫اینترنت دسترسی دارند‪.‬‬ ‫زیرســاخت دیجیتالی در حال تکامل و ظرفیت‬ ‫باالی سرمایه انسانی در این کشور یک اکوسیستم‬ ‫کامال جذاب را برای استارت اپ ها و سرمایه گذاران‬ ‫خارجی ایجاد کرده است‪ .‬طرح ها برای پروژه های‬ ‫ســرمایه گذاری در صنعت دیجیتالی با همکاری‬ ‫موسسات اموزشی اجرا می شوند تا منابع انسانی‬ ‫در پارک دیجیتال تایلند توسعه یابد اعم از معافیت‬ ‫از مالیات بر درامد شرکت ها برای حداکثر ‪13‬سال‪.‬‬ ‫به ویژه‪ ،‬فعالیت های هدفمند می توانند از حداکثر‬ ‫طرح های ســرمایه گذاری اســتفاده کنند‪ ،‬برای‬ ‫مثال توسعه نرم افزاری‪ ،‬خدمات دیجیتالی‪ ،‬پارک‬ ‫دیجیتال‪ ،‬مرکــز داده‪ ،‬مرکز انکوباتــور نواوری‪،‬‬ ‫خدمات فضای ابری‪ ،‬تحقیق و توســعه و خدمات‬ ‫مرتبط‪.‬‬ ‫با وجود اکوسیستم حمایتی و صنعت دیجیتالی‬ ‫در حال رشد‪ ،‬تحول تایلند موجب می شود که این‬ ‫کشور به سمت یک اقتصاد دیجیتالی پیش رود و‬ ‫به عنوان یکی از مراکز دیجیتالی در جنوب شرق‬ ‫اسیا شناخته شود‪.‬‬ ‫استارت اپ های خارجی اولویت سرمایه گذاران روس هستند‬ ‫‪ 97‬قرارداد به ارزش ‪ 93.4‬میلیون دالر در طول ‪6‬ماه اول سال‬ ‫در روسیه منعقد شده اند‪ .‬اکوسیستم سرمایه خطرپذیر معادل‬ ‫با ‪ 200‬میلیون دالر ارزش گذاری شــده است‪ .‬متخصصان‬ ‫می گویند که میانگین ارزش یک قــرارداد در مرحله اولیه‬ ‫دو برابر شده است‪ .‬مبلغ سرمایه گذاری در مرحله استارت اپی‬ ‫نیز به طور چشمگیری افزایش داشته است‪ .‬محققان معتقدند‬ ‫که این نشان دهنده فعالیت و اعتماد سرمایه گذاران در بازار‬ ‫اســت‪ .‬با این وجود‪ ،‬مدیر کل ار بی سی‪ ،‬الکســاندر پوالکو‬ ‫می گوید رشد بازار سرمایه خطرپذیر به این بستگی دارد که‬ ‫ایا سرمایه گذاران سازمانی و شرکت ها وارد بازار می شوند و‬ ‫هواوی فناوری ‪ 5G‬را‬ ‫به لبنان می اورد‬ ‫اخرین تجهیزات ‪ 5G‬هواوی یکــی از اپراتورهای داده‬ ‫و مخابراتی پیشــرو در لبنان به نام تاچ را متقاعد کرده‬ ‫است تا اولین نسخه ازمایشی ‪ 5G‬تجاری را اجرا کند‪ .‬در‬ ‫رویدادی که تحت نظر نخست وزیر لبنان برگزار شد‪ ،‬تاچ‬ ‫و هواوی تجربه ‪ 5G‬را معرفی کردند که وقتی این فناوری‬ ‫در لبنان اجرا شــود‪ ،‬مشتریان می توانند از ان بهره مند‬ ‫شــوند‪ .‬این اخرین اقدام هواوی برای دیجیتالی سازی‬ ‫هر فرد‪ ،‬خان ه و ســازمان در دنیای متصل و هوشمند تا‬ ‫امروز است‪.‬‬ ‫این نســخه ازمایشــی در بیروت و در حضور سفیران‪،‬‬ ‫وزیران‪ ،‬دانشگاهیان و متخصصان اقتصادی انجام شد‪.‬‬ ‫در ســطح جهانی‪ ،‬هواوی اولین شرکتی است که یک‬ ‫محدوده کامــل از راهکارهای محصول ‪ 5G‬را ارائه داده‬ ‫و شبکه اصلی‪ ،‬شبکه حامل‪ ،‬ایستگاه اصلی و پایانه ها را‬ ‫پوشش می دهد‪.‬‬ ‫وزیر مخابرات بیروت می گوید‪« :‬در وزارت مخابرات‪ ،‬ما‬ ‫متعهد هستیم تا زیرساخت فعلی را مدرنیزه کنیم تا از‬ ‫اخرین پیشرفت ها در فناوری استفاده شود‪ .‬بنابراین ما‬ ‫از اپتیک های فیبری در سراسر لبنان استفاده می کنیم‬ ‫تا شــهروندان لبنانی از فناوری مدرن بهره مند شوند و‬ ‫بتوانیم شبکه های همراه را توســعه دهیم تا همگام با‬ ‫پیشرفت ها و توسعه ها پیش رویم‪».‬‬ ‫در خصوص نسخه ازمایشی و موفق ‪ ،5G‬مسئول ارشد‬ ‫اجرایی تاچ می گوید‪« :‬این یک معیار مهم برای تاچ است‬ ‫تا به هدف خود یعنی نواوری برای بهبود خدمات رسانی‬ ‫به مشتریان و بهبود کیفیت زندگی برای تمام افراد در‬ ‫لبنان دست یابد‪ .‬این نسخه ازمایشی با همکاری هواوی‬ ‫یک پیش نمایش فوق العاده از قدرت این فناوری و نیز‬ ‫خدمات و کاربردهای بی نظیر ان را نشان می دهد‪».‬‬ ‫دولــت لبنان همچنان به اســتقبال از فناوری با هدف‬ ‫دیجیتالی ســازی و تحــول الکترونیکی لبنــان و نیز‬ ‫ساخت شــهرهای هوشــمند ادامه می دهد و از سوی‬ ‫دیگر قابلیت های اســتفاده از فناوری ‪ 5G‬هواوی یک‬ ‫اکوسیســتم دیجیتالی را در خاورمیانه تقویت می کند‬ ‫که موجب تسریع در این تحول دیجیتالی می شود‪.‬‬ ‫انتظار می رود استفاده تجاری از شبکه های ‪ 5G‬در لبنان‬ ‫بهطورچشمگیریبهفعالیت هایاقتصادیکشورکمک‬ ‫کرده و هزاران شغل جدید ایجاد کند اعم از متخصصان‬ ‫امنیت سایبری‪ ،‬تکنیسین های شبکه و مهندسان‪.‬‬ ‫بو کار شــبکه حامل هــواوی در‬ ‫رئیس گروه کســ ‬ ‫خاورمیانه می گوید‪« :‬هواوی متعهد است تا نواورانه ترین‬ ‫راهکارهای جهانــی را به خاورمیانــه عرضه کند‪ .‬این‬ ‫همکاری با شرکت تاچ یک نمونه موفق دیگر از اقدامات‬ ‫ما برای کار با شرکای محلی است تا راهکارهای هواوی‬ ‫را مطابق با نیازهای محلی ارائه داده و سوددهی سازمان ها‬ ‫را در منطقه افزایش دهیم‪ ».‬اولین سایت‪ 5G‬لبنان مانند‬ ‫یک انکوباتور عمل خواهد کرد و اکوسیستم استارت اپی‬ ‫دیجیتال این کشور را تقویت می کند‪ .‬هدف از ان داشتن‬ ‫یک تاثیر قابل توجه اســت که به نواوران جدید امکان‬ ‫می دهد خدمات پیشرفته خود را ارائه دهند‪.‬‬ ‫نیز شرایط مقرراتی چگونه اســت‪ .‬تعداد سرمایه گذاران در‬ ‫نیمه اول سال بسیار کم بوده است‪ .‬با این حال‪ ،‬نسبت به سال‬ ‫گذشته رشد داشته است‪.‬‬ ‫تحقیقات نشــان می دهد کــه صنعت فنــاوری اطالعات‬ ‫بزرگ تریــن تعداد معامالت و قراردادها را در ســال ‪2017‬‬ ‫به خــود اختصاص داده و ‪ 84‬درصد از کل ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر را تشکیل می دهد‪ .‬بخش صنعتی و فناوری زیستی‬ ‫نسبت به فناوری اطالعات عقب مانده اند‪ .‬به عالوه‪ ،‬بودجه های‬ ‫روس سرمایه گذاری شــده در پروژه های خارجی ســه برابر‬ ‫سرمایه گذاری های روسی در استارت اپ های داخلی است‪.‬‬ ‫همکاری اینتل و دی سی یو‬ ‫در انکوباتور هوش مصنوعی‬ ‫تالنت گاردن دوبلین‪ ،‬اخرین مرکز در بزرگ ترین شبکه‬ ‫مراکز نواوری دیجیتالی در اروپا‪ ،‬ماه گذشته در دانشگاه‬ ‫شــهر دوبلین افتتاح شد‪ .‬این مرکز جدید با هدف ارائه‬ ‫فرصت به افراد برای ساخت یک اکوسیستم دیجیتالی‬ ‫پررونق بازگشایی شده است‪.‬‬ ‫اخیرا ابرقــدرت فناوری اینتل اعالم کرده که در تالنت‬ ‫گاردن حضور خواهد داشــت‪ .‬این شــرکت به دنبال‬ ‫ان اســت تا یک مجموعه از نواوران هوش مصنوعی و‬ ‫کامپیوتر را از طریق ارائه فناوری خود و پشتیبانی فنی‬ ‫و راهنمایی هایش ایجاد کند‪ .‬عالوه بر صاحبان مشاغل‬ ‫ازاد و استارت اپ ها‪ ،‬تالنت گاردن میزبان ازمایشگاه های‬ ‫نواوری شرکت های بزرگ نیز خواهد بود‪ .‬هم بنیانگذار‬ ‫و مدیرعامل تالنت گاردن‪ ،‬دیوید داتولی‪ ،‬می گوید که‬ ‫ ایرلند جذابیت فوق العاده ای دارد و تالنت گاردن الهام‬ ‫گرفته از محیط کارافرینی فعال و پررونق این کشــور‬ ‫اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬ایرلند یکی از بهترین کشورها در‬ ‫بو کار است و به مهم ترین دفتر در‬ ‫دنیا برای انجام کس ‬ ‫اروپا تبدیل شده است‪».‬‬ ‫داتولی دربــاره بســیاری از نگرانی هــای مربوط به‬ ‫استعدادهای دیجیتالی در ایرلند صحبت کرد و گفت‪:‬‬ ‫«من از مدیران بارها شــنیده ام که با مشــکل کمبود‬ ‫استعدادهای دیجیتالی به ویژه در حوزه تحلیل داده‪،‬‬ ‫ک و متخصصــان دیجیتالی مواجه‬ ‫تجــارت الکترونی ‬ ‫هستن د و امروز مفتخرم که ویژگی های مدرسه نواوری‬ ‫تالنت گاردن را اعالم کنم‪».‬‬ ‫این مدرســه روی امــوزش در رشــته هایی مانند‬ ‫رمزگــذاری‪ ،‬بالکچیــن و هــوش مصنوعــی و نیز‬ ‫طراحی و ریاســت تمرکز خواهد داشت‪ .‬این مدرسه‬ ‫ی انها کمک‬ ‫بو کارها در مسیر تحول دیجیتال ‬ ‫به کس ‬ ‫خواهد کرد‪ .‬عالوه بر مدرســه نــواوری و طرح های‬ ‫فوق العاده اینتل‪ ،‬جزئیات اولین برنامه ایرلند نیز اعالم‬ ‫شــد‪ .‬داتولی می گوید‪« :‬با اینکه تا سال ‪ 2030‬مراکز‬ ‫همکاری فقط بخش کوچکی از فضای کار شــرکتی‬ ‫در کشور را تشــکیل خواهد داد‪ ،‬تمرکز ما روی ایجاد‬ ‫جامعه ای از ارزش های مشترک و یک اکوسیستم پویا‬ ‫از نواوری دیجیتالی اســت که در ان اعضا با یکدیگر‬ ‫مالقات می کننــد‪ ،‬کار می کنند‪ ،‬یــاد می گیرند و با‬ ‫هم همکاری دارنــد‪ ».‬رویدادهایی مانند کارگاه های‬ ‫اموزشــی‪ ،‬گفت وگ و با روســای فنــاوری جهانی‪،‬‬ ‫جلسات مشــاوره با متخصصان‪ ،‬تامین بودجه و غیره‬ ‫در این مرکز ارائه می شــوند‪ .‬دولت ایرلند نیز صندوق‬ ‫نواوری فناوری ها را راه اندازی کرده اســت‪ .‬مسئوالن‬ ‫می گویند در ابتدا تصور می کردند این صندوق برای‬ ‫استارت اپ ها و نهادهای اموزشی در حوزه هایی مانند‬ ‫هوش مصنوعی و ویژن کامپیوتر است‪ .‬اما با راه اندازی‬ ‫تالنت گاردن دوبلین‪ ،‬اکنون معتقد هســتند که یک‬ ‫پلتفرم نــواوری دارند که می تواننــد از طریق ان به‬ ‫روند کار استارت اپ ها کمک کنند‪ .‬برای اینکه اینده‬ ‫ایرلند درخشان باشد‪ ،‬این کشور باید در حوزه نواوری‬ ‫دیجیتالی توسعه یابد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫رزروب؛نوبت دهیانالینبرایمتامکسب وکارها‬ ‫مجید فتاحی و سعید شکوهی می گویند اگر از ابتدا اصول بیزینس را بیشتر می دانستند‬ ‫موفقیت هایشان بیشتر بود‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫سر و سامان دادن به امور مشــتریان و نوبت دهی به‬ ‫انان برای کاهش اتــاف وقت از جمله دغدغه های‬ ‫اغلب کسب وکارهایی است که کارشان با زمان گره‬ ‫خورده است‪ .‬بر همین اساس اســتارت اپ رزروب‬ ‫به نشــانی ‪ reserweb.ir‬قصد دارد با ارائه خدمات‬ ‫نوبت دهی و رزرو انالین به کسب وکار ها تا حدی از‬ ‫این دغدغه بکاهد‪ .‬مجید فتاحی و ســعید شکوهی‬ ‫با هم این اســتارت اپ را کد زده اند‪ .‬هر دو متولد ‪64‬‬ ‫هستند و لیسانس نرم افزار از دانشگاه باهنر کرمان‬ ‫دارند‪ .‬مجید متولد تهران است و ارشد نرم افزار هم از‬ ‫دانشگاه پیام نور تهران دارد‪ .‬سعید نیز متولد کرمان‬ ‫است و ارشد خود را از دانشگاه ازاد تهران گرفته است‪.‬‬ ‫مجید می گوید‪« :‬من در حوزه ‪ ERP‬فعالیت می کردم‬ ‫و در شــرکتی که نرم افزار ‪ ERP‬تولید می کرد‪ ،‬مدیر‬ ‫تولید بودم‪ .‬حدود ‪ 6‬سال در این شرکت کار می کردم‬ ‫ولی همیشه به این فکر می کردم که کسب وکاری را‬ ‫برای خود راه بیندازم و در حوزه ای که به ان عالقه مند‬ ‫هســتم‪ ،‬کار کنم‪ .‬من به طور کلــی فرد منضبطی‬ ‫هستم و همیشه سعی می کنم سر قرارهایم به موقع‬ ‫حاضر شــوم‪ .‬به همین دلیل وقتی دوســتم سعید‬ ‫پیشنهاد راه اندازی سیستمی برای نوبت دهی برای‬ ‫ارایشگاه های زنانه را داد‪ ،‬تصمیم گرفتیم روی همین‬ ‫ایده کار کنیم و ان را برای کسب وکارهای دیگر هم‬ ‫گسترش دهیم‪ .‬بعد از جست وجو در این حوزه متوجه‬ ‫شدیم که نمونه های موفق زیادی مشابه ایده ای که‬ ‫ما داریم در دنیا پیاده شــده است‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیــم رزروب را راه بیندازی م و در دی ماه‬ ‫سال گذشته وارد دوره شتابدهی اواتک شدیم و کار‬ ‫را شروع کردیم‪».‬‬ ‫در رزروب چه کار می کنیــد و چه خدماتی را‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫رزروب یک سیســتم نوبت دهی انالین اســت‪ .‬ما‬ ‫این امکان را به کســب وکارها می دهیم که بتوانند‬ ‫به راحتیوباهزینهکمیبرایخودسیستمنوبت دهی‬ ‫راه بیندازنــد‪ .‬البته خدمات ما فقــط به نوبت دهی‬ ‫ختم نمی شود بلکه ما سیستم ‪ CRM‬نیز در اختیار‬ ‫بو کارها می گذاریم که بتوانند فایل ها و سابقه‬ ‫کس ‬ ‫مالی مشــتریان خود را داشته باشــند‪ .‬همچنین‬ ‫امکاناتی را برای انجام فرایندهای حسابداری نیز در‬ ‫اختیارشان می گذاریم تا بتوانند بیزینس خود را بهتر‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫کسب وکارها چطور می توانند از این خدمات‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫کسب وکارها کافی اســت در سایت ثبت نام کنند و‬ ‫اطالعات مورد نیاز را وارد کنند‪ .‬پس از ان یک پنل‬ ‫بو کارهاقرارمی گیردکهازان‬ ‫مدیریتیدراختیارکس ‬ ‫طریقمی توانندسیستمنوبت دهیخودرافعالکنند‪.‬‬ ‫یک صفحه به هر کسب وکار اختصاص داده می شود‬ ‫که می توانند در اختیار مشتریانشان قرار دهند تا از‬ ‫این طریق از سیستم نوبت دهی انالین استفاده کنند‬ ‫و رزرو انالین خود را انجام دهند‪.‬‬ ‫شما بیشــتر به چه نوع کسب وکارهایی این‬ ‫خدمات را ارائه می دهید؟‬ ‫بو کارها وجود ندارد و هر‬ ‫محدودیتی در نوع کســ ‬ ‫نوع کسب وکاری که کارشان با زمان در ارتباط است‪،‬‬ ‫می توانند از سیستم ما استفاده کنند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫ما مشتریان متنوعی داریم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬از سازمان‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫تامین اجتماعی گرفته تا کســ ‬ ‫بو کارهاییمانندارایشگاه ها‪،‬‬ ‫مشتریماهستند‪.‬کس ‬ ‫مراکز ماساژ‪ ،‬مشاوره کسب وکار‪ ،‬مراکز تفریحات و‬ ‫سرگرمی و غیره می توانند مشتری ما باشند‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد کسب وکار و کاربر از خدمات‬ ‫استفاده کرده اند؟‬ ‫تا کنون حدود ‪ 120‬کســب وکار کوچک از خدمات‬ ‫استفاده کرده اند و حدود ‪ 3‬مشتری سازمانی داریم‬ ‫که بــرای نوبت دهی انالین از خدمات ما اســتفاده‬ ‫می کنند‪ .‬همچنین حدود‪ 110‬هزار کاربر نیز تا کنون‬ ‫از سیستم استفاده کرده اند که مجموع مشتریان این‬ ‫کسب وکارها را شامل می شوند که تا کنون در سیستم‬ ‫رزرو انجام داده اند‪.‬‬ ‫هزینه استفاده از خدمات برای کسب وکارها‬ ‫چقدر است؟‬ ‫ما ‪ 2‬مــدل قیمت گــذاری داریم؛ مــدل اول برای‬ ‫کسب وکارهای کوچک است که به صورت اشتراک‬ ‫ماهیانهازخدماتاستفادهمی کنندومدلدوممربوط‬ ‫به کسب وکارهای بزرگ و سازمانی است که با توجه‬ ‫به امکاناتی که نیاز دارند و با انجام بررســی قیمت ها‬ ‫بو کارهای‬ ‫را برایشــان تعیین می کنیم‪ .‬برای کس ‬ ‫کوچک ‪ 3‬پلن قیمت گذاری داریم که براساس میزان‬ ‫نیازی که بــرای انجام رزرو انالیــن ماهیانه دارند‪،‬‬ ‫می توانند انتخاب کنن د که این مبالغ برای ‪ 100‬رزرو‬ ‫در ماه‪ 49‬هزار تومان‪ 250،‬رزرو در ماه‪ 99‬هزار تومان‬ ‫و ‪ 500‬رزرو در ماه ‪ 149‬هزار تومان تعیین شده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای هســتید‪ ،‬ایا‬ ‫درامدها هزینه ها را پوشش می دهد؟‬ ‫هنوز به نقطه سر به سر نرسیده ایم و نوع بیزینس ما‬ ‫به گونه ای است که برای اینکه به این نقطه برسیم‪ ،‬نیاز‬ ‫به زمان داریم و در حال حاضر روی جذب مشتریان‬ ‫بیشــتر تمرکز کرده ای م و پیش بینــی می کنیم در‬ ‫بدبینانه ترین حالت تا یک سال و نیم تا دو سال اینده‬ ‫به این نقطه برسیم‪ ،‬ولی اگر بتوانیم سرمایه مناسب‬ ‫را برای پیشرفت کارها جذب کنیم‪ ،‬می توانیم زودتر‬ ‫به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫ در ابتدا با سرمایه شخصی کار را شروع کردید‬ ‫یا سرمایه گذار داشتید؟‬ ‫ما با سرمایه شــخصی کار را شروع کردیم که عمده‬ ‫ان دانش فنــی و زمانی بود که من و ســعید برای‬ ‫برنامه نویســی صرف کردی م و با احتساب هزینه ای‬ ‫که صرف نیروی انسانی و سایر هزینه ها از جمله تهیه‬ ‫سرور شده است‪ ،‬تا کنون حدود ‪ 150‬میلیون تومان‬ ‫در کار هزینه کرده ایم‪.‬‬ ‫کشش بازار را چطور ارزیابی کردید و چقدر‬ ‫این نیــاز را در کســب وکارها می دیدید که‬ ‫بخواهند از سیستم شما استفاده کنند؟‬ ‫وقتــی نمونه های مطــرح خارجی را بررســی‬ ‫می کردیــم‪ ،‬می دیدیــم در تمــام کشــورها از‬ ‫توسعه یافته تا جهان سوم این سیستم وجود دارد‬ ‫و از ان استفاده می شود‪ .‬این نمایانگر این بود که‬ ‫این نیاز در کسب وکارها وجود دارد‪ .‬زمانی که ما‬ ‫‪ MVP‬را وارد بازار کردیم‪ ،‬متوجه شدیم این نیاز در‬ ‫ایران هم وجود دارد‪ ،‬ولی در ابتدا کشــش کم بود‬ ‫چون این سیستم هنوز جا نیفتاده بود‪ .‬به تدریج با‬ ‫حضور بیشتر ما و رقبا در بازار‪ ،‬فرهنگ استفاده از‬ ‫این خدمات نیز باال رفت و کشــش بیشتری برای‬ ‫استفاده از سیستم را تجربه کردیم‪.‬‬ ‫اززمانیکهکارراشروعکردیدتا کنونمهم ترین‬ ‫چالشی که با ان برخورد داشتید‪ ،‬چه چیزی بوده‬ ‫است؟‬ ‫من فکر می کنم مهم ترین چالش برای شخص من‬ ‫عدم اگاهی و دانش کافی در حــوزه بیزینس بوده‬ ‫اســت چراکه اگر من از روز اول دانش االن را داشتم‪،‬‬ ‫متفاوت تر عمل می کردم‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬کمبود مالی‬ ‫و عدم ســرمایه نیز برای ما تا کنــون چالش برانگیز‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫در این بازار چند رقیب شناســایی کردید و‬ ‫مزیت رقابتی خود را نســبت به رقبا چه چیزی‬ ‫تعریف کرده اید؟‬ ‫حدود ‪ 3‬الی ‪ 4‬رقیب شناســایی کردیم که مشابه ما‬ ‫کارمی کنندولیحوزهفعالیتانهامعموالاختصاصی‬ ‫اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فقط نوبت دهی پزشکان یا‬ ‫ارایشگاه ها را پوشش داده ان د و مزیت رقابتی ما این‬ ‫است که با شناسایی نیازهای کسب وکارها سیستم‬ ‫را پیاده کرده ایم‪.‬‬ ‫استارت اپی که می خواهد مزه مهمانی ها باشد‬ ‫گفت وگو با ایمان ضیایی درباره بازاری که اخر هفته ها داغ می شود‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫تامین اقالم پذیرایی مناســب بــرای برگزاری یک‬ ‫مهمانی ابرومنــد از جمله دغدغه هایی اســت که‬ ‫ممکن است برای هر کسی پیش بیاید‪ .‬استارت اپ‬ ‫مزبار به نشانی‪ mazbar.com‬با شناسایی این دغدغه‬ ‫قصد دارد در جهت پاسخگویی به ان در حداقل زمان‬ ‫ممکن خدمات رسانی کند‪ .‬ایمان ضیایی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫این استارت اپ است‪ .‬او‪ 32‬ساله و متولد تهران است و‬ ‫یک ارشد در حوزه مدیریت لجستیک و زنجیره تامین‬ ‫از انگلیس دارد و ارشد دیگری هم در رشته مدیریت‬ ‫بازاریابی از قبرس کسب کرده است‪ .‬او می گوید قبل‬ ‫از راه اندازی این اســتارت اپ حدود ‪ 3‬سال در حوزه‬ ‫مشاوره لجستیکی در بخش صنعت فعالیت داشته و‬ ‫به مدت یک سال هم در حوزه استارت اپ ها تجربه‬ ‫مشاوره و مدیریت پروژه داشته است‪ « .‬ایده مزبار از‬ ‫یک دغدغه و تجربه شخصی در ذهنم شکل گرفت‪،‬‬ ‫چراکه در زمان برگــزاری مهمانی ها تقریبا از ‪2‬روز‬ ‫قبل مجبور به انجام تدارکات ان می بودیم‪ .‬بر همین‬ ‫اساس به این فکر افتادم که اگر سامانه ای وجود داشته‬ ‫باشد که این امکان را برای افراد فراهم کند تا بتوانند‬ ‫در همان روز مهمانی هم تدارکات مورد نیاز خود را از‬ ‫این طریق تامین کنند‪ ،‬می تواند بسیار کمک کننده‬ ‫باشد‪ .‬پس از ان بعد از مدتی ایده را اجرایی کردم و در‬ ‫حال حاضر در استارت اپ مزبار سفارشات از حدود‬ ‫‪ 4‬ساعت قبل از مهمانی نیز قابل ثبت هستن د و موفق‬ ‫شــدیم مدت زمان اماده ســازی سفارشات در این‬ ‫صنعت را از ‪ 48‬ساعت به ‪ 4‬ساعت برسانیم‪».‬‬ ‫چه نیازهایی را در مزبار پوشش می دهید؟‬ ‫ما تمام تدارکات مورد نیاز برای برگزاری یک مهمانی‬ ‫را پوشــش می دهیم‪ .‬خدمات ما شامل تامین انواع‬ ‫مواد غذایی و پذیرایی می شود؛ مواردی همچون انواع‬ ‫فینگرفودها‪ ،‬مزه ها‪ ،‬ساالدها‪ ،‬محصوالت نیمه اماده‪،‬‬ ‫دسر‪ ،‬شــیرینی‪ ،‬میوه‪ ،‬اجیل و خشکبار‪ ،‬تنقالت‪،‬‬ ‫نوشیدنی و غیره را دربرمی گیرد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ظروف‬ ‫یکبار مصرفبرایاستفادهدرمهمانیواعزاممهماندار‬ ‫برای پذیرایی نیز از جمله خدماتی است که در مزبار‬ ‫ارائه می شود‪.‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مجید فتاحی و سعید‬ ‫شکوهی‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 150‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫کارخانه نواروی‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪4‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رزروب‬ ‫تا کنون حدود‬ ‫‪ 120‬کسب وکار‬ ‫کوچک از‬ ‫خدمات استفاده‬ ‫کرده اند و حدود‬ ‫‪ 3‬مشتری‬ ‫سازمانی‬ ‫داریم که برای‬ ‫نوبت دهی‬ ‫انالین از خدمات‬ ‫ما استفاده‬ ‫می کنند‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫ایمان ضیایی‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫دی ماه ‪96‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 30 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 200‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫مزبار‬ ‫این تجربه را چطور کسب کردید و ایا خودتان‬ ‫محصوالت را تولید می کنید؟‬ ‫از مشاوره افراد در حوزه های تغذیه کمک می گیریم و‬ ‫تقریبا بخش عمده ای از محصوالت را خودمان تولید‬ ‫می کنیم و در بخش دیگری بــا چند تامین کننده‬ ‫همکاری داریم‪ .‬تمامی سفارشات پس از ثبت سفارش‬ ‫اماده سازی و تولید می شو د و محصوالت از قبل اماده‬ ‫نیستند و پس از اماده سازی‪ ،‬سفارشات برای مشتری‬ ‫ارسال می شود‪.‬‬ ‫شــما چطور توانستید پروســه اماده سازی‬ ‫سفارشات را تا این حد کاهش دهید؟‬ ‫ما سعی کردیم عالوه بر حفظ کیفیت‪ ،‬این پروسه را‬ ‫کوتاه کنیم؛ چرا که زنجیره تامین فینگرفودها بسیار‬ ‫پیچیده اســت‪ .‬به عنوان مثــال‪ 65 ،‬درصد بازار ما‬ ‫‪3‬روز اخر هفته است که تقریبا ‪ 30‬درصد سفارشات‬ ‫شب جمعه از ساعت ‪ 4‬تا ‪ 8‬شــب صورت می گیرد‪.‬‬ ‫فرایند بسیار سختی است ولی سعی کردیم با کسب‬ ‫دانش در زمینه فرایند تامین مواد اولیه این سرعت را‬ ‫در کارها ایجاد کنیم و در واقع استراتژی اصلی ما در‬ ‫این بخش اعمال شده است‪ .‬به صورتی که در برخی‬ ‫محصوالت در حال حاضر ارسال انی هم داریم‪.‬‬ ‫متوســط قیمتی که برای محصوالت در نظر‬ ‫گرفتید‪ ،‬براساس چه معیاری بوده؟‬ ‫بله‪ ،‬قیمت ها نســبت بــه بازار و کیفیتــی که ارائه‬ ‫می دهیم‪ ،‬رقابتی اســت‪ .‬قیمت محصوالت تقریبا‬ ‫مشابه هزینه ای اســت که افراد بخواهند خودشان‬ ‫این اقالم را در منزل تهیــه کنن د و این مزیت هم به‬ ‫دلیل همان اســتراتژی اســت که تامین مواد اولیه‬ ‫موفق شــده ایم پیاده کنیم‪ .‬ما پک های مختلفی را‬ ‫برای دورهمی های دو نفره‪ ،‬چهار نفره و غیره نیز در‬ ‫نظر گرفته ایم و افراد معمــوال ترجیح می دهند که‬ ‫تمام نیازهای خــود را از یکجا تامین کنن د و تحویل‬ ‫برای سفارشات باالی ‪ 200‬هزار تومان رایگان است‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیه ای کار را شروع کردید و در‬ ‫حال حاضر در چه مرحله ای هستید؟‬ ‫ما با ســرمایه اولیه ‪ 200‬میلیون تومان کار را شروع‬ ‫کردیم و از تیرماه موفق شده ایم که نقطه سر به سر را‬ ‫رد کنیم‪ .‬در تحلیلی که داشتیم تا حدودی نوسانات‬ ‫ارزی را پیش بینی کرده بودیم ولی این میزان جهش‬ ‫مانند خیلی از اســتارت اپ های دیگــر برای ما هم‬ ‫غافلگیر کننده بود و تا حــدودی با پیش بینی هایی‬ ‫ت و فکر می کردیم سرعت‬ ‫که داشتیم‪ ،‬اختالف داش ‬ ‫رشــد بهتری را تجربه کنیم‪ .‬از طرفی این تغییرات‬ ‫در بازار و کاهش قــدرت خرید مردم روی فروش ما‬ ‫تاثیر گذاشت‪.‬‬ ‫چند رقیب در بازار شناســایی کرده اید‪ ،‬ایا‬ ‫جایگاه خود را در بازار پیدا کرده اید؟‬ ‫می توانم بگویم اگر معیار را براساس کیفیت در حوزه‬ ‫فینگرفود قرار دهیم‪ ،‬ما در بازار بی رقیب هســتیم‪.‬‬ ‫از طرف دیگر افراد زیادی هســتند که در این حوزه‬ ‫کار می کنند ولی اکثرا ‪ 48‬ساعت زمان نیاز دارند تا‬ ‫سفارشات را اماده کنند در حالی که ما این زمان را به‬ ‫‪ 4‬ساعت کاهش داده ایم‪ .‬همچنین ما تمام نیازهای‬ ‫یک دورهمی را پوشش می دهیم و تمامی این موارد‬ ‫مزیت ما نسبت به رقبا را شکل می دهد‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشــی که تا کنون با ان روبه رو‬ ‫بوده اید‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫به نظر من نوسانات نرخ ارز مهم ترین چالش ما تا کنون‬ ‫بــوده و می توانم بگویم اگر این اتفــاق نمی افتاد‪ ،‬ما‬ ‫حداقل ‪ 25‬درصد بیشــتر از حالــت فعلی فروش‬ ‫داشتیم‪.‬‬ ‫‪ 65‬درصد‬ ‫بازار ما‬ ‫‪3‬روز اخر‬ ‫هفته است‬ ‫که تقریبا‬ ‫‪ 30‬درصد‬ ‫سفارشات‬ ‫شب جمعه از‬ ‫ساعت ‪ 4‬تا ‪8‬‬ ‫شب صورت‬ ‫می گیرد‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تستیک‬ ‫اپی برای دانش اموزان‬ ‫اســتارت اپ تستیک به نشــانی ‪testik.ir‬‬ ‫توسط میالد افضل ‪۲۷‬ساله متولد اصفهان‬ ‫و دارای فوق لیســانس ژنتیک‪ ،‬حمیدرضا‬ ‫داودی ‪۲۷‬ساله متولد اصفهان و فوق لیسانس‬ ‫ژنتیــک و محمود ســبزه ای ‪۳۹‬ســاله و‬ ‫متولد تهران و دارای مدرک فوق لیســانس‬ ‫نرم افزار بنیانگذاری شــده اســت‪ .‬میالد و‬ ‫حمید رضا قبــل از راه اندازی اســتارت اپ‬ ‫تســتیک به عنوان مشــاوره تحصیلی در‬ ‫اموزشــگاه های کنکور فعالیت می کردند و‬ ‫ایده این استارت اپ نیز از دل یکی از همین‬ ‫اموزشگاه ها متولد شده است‪ .‬تستیک یک‬ ‫اســتارت اپ با چند محصول مختلف است‬ ‫که البته کامــا یکپارچــه و به هم مرتبط‬ ‫هســتند و همگی در زمینه اموزش انالین‬ ‫فعالیت دارند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن دانش اموزی تستیک که شامل‬ ‫برنامه ریزی هفتگی‪ ،‬ازمون‪ ،‬فیلم ها و جزوات‬ ‫اموزشــی‪ ،‬ارائه گزارش عملکرد دانش اموز‬ ‫به صورت هوشــمند‪ ،‬ارتباط سریع و اسان‬ ‫با اســاتید و مشاوران می شــود‪ ،‬قادر است‬ ‫تمامی نیازهای مخاطبــان خود را برطرف‬ ‫کند‪ .‬محتوای اموزشــی مورد استفاده در‬ ‫اپلیکیشن توسط دبیران برجسته مجموعه‬ ‫در اســتودیوی اختصاصی تستیک تهیه و‬ ‫تولید شده است‪ .‬امکانات هوشمند اپلیکیشن‬ ‫نیز به کمک برنامه نویسان مجموعه روز به روز‬ ‫ارتقا می یابند و بــه زودی تمامی رفتارهای‬ ‫دانش اموزان در محیط نرم افزار قابل تحلیل‬ ‫خواهند بــود‪ .‬دانش امــوزان می توانند اپ‬ ‫تســتیک را از ســایت دانلود کنند و پس از‬ ‫ثبت نام و یک هفته استفاده رایگان با خرید ‬ ‫اشــتراک ماهیانه ‪ ۲۹‬هزارتومان به صورت‬ ‫کامل به اپ دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫پنل هوشمند سازی مدارس تستیک‪ :‬با‬ ‫استفاده از این پنل مدارس و مراکز اموزشی‬ ‫قادر خواهند بود محیط اموزشــی خود را‬ ‫پویا تر و هوشــمند تر از قبل برای اســتفاده‬ ‫خانواده ها و دانش اموزان بهینه کنند‪ .‬در این‬ ‫پنل عملکرد تمامــی دانش اموزان مدارس‬ ‫در ازمون های روزانه تستیک و ازمون های‬ ‫ارائه شده توسط مدارس و نحوه اجرای فرم‬ ‫برنامه ریزی‪ ،‬به دقت مورد بررسی و ارزیابی‬ ‫قرار می گیرد و نتایج به اطالع مدیریت مراکز‬ ‫می رســد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬امکان صدور انواع‬ ‫کارنامه بر اساس عملکرد کیفی دانش اموزان‬ ‫و نمرات انها وجود دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ویژه اولیا‪ :‬این اپلیکیشن مکمل‬ ‫دو پلتفرم قبل اســت و این امکان را به اولیا‬ ‫می ده د که در هر دو بخش اموزش و پرورش‬ ‫در کنار دانش اموز و مدرسه باشند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن تستیک پالس‪ :‬اپی است که‬ ‫هر ارگان‪ ،‬موسســه‪ ،‬اموزشگاه و یا شرکت‬ ‫می تواند یک صفحه شــخصی داشته باشد‬ ‫و محتوا های اموزشــی که قصد تولید ان را‬ ‫دارد‪ ،‬در اســتودیو های تستیک به صورت‬ ‫رایگان تولید کرده و در صفحه شــخصی به‬ ‫مخاطبانش عرضه کند‪.‬‬ ‫همچنین ازمون پایان دوره برگزار کند و در‬ ‫صورت قبولی‪ ،‬برای مخاطبان مدرک پایان‬ ‫دوره صادر کند‪.‬‬ ‫میالد می گوید تا کنون حدود‪ 600‬میلیون در‬ ‫این کار هزینه کرده ان د و بزرگ ترین معضل‬ ‫انها تا کنون تبلیغات و بازاریابی بوده چرا که‬ ‫بسیار هزینه بر است‪ .‬البته انها موفق شده اند‬ ‫ســرمایه گذار جذب کنند و تا حدودی این‬ ‫مشکل را برطرف سازند‪.‬‬ ‫«احتماال خیلی از مخاطبان با خواندن این‬ ‫مصاحبه‪ ،‬بزرگ ترین ضعف ما را چاق بودن‬ ‫بیزینســمان می دانند چون تــا این لحظه‬ ‫خیلی از افراد و ســرمایه گذاران این نقد را‬ ‫به ما داشته اند‪ ،‬اما واقعیت این است که این‬ ‫محصوالت کامال یکپارچه هســتند و تیم‬ ‫تستیک نیز سعی کرد ه چابکی و توانمندی‬ ‫خود را حفظ کند تــا چالش های پیش رو را‬ ‫برطرف کند‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫بزرگ ترین سازنده پهپاد دنیا چگونه شکل گرفت‬ ‫فانتوم حسایب فیل هوا کرده!‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما د ر سایه نشسته اید ‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا د رختی کاشته است!‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫توقف نوپای ناکام‬ ‫با درامد شش رقمی!‬ ‫وقتی که ‪ 16‬ســال داشت‪ ،‬تصمیم گرفت به‬ ‫خانواده اش کمک کند و سطح زندگی شان را‬ ‫ارتقا دهد‪ ،‬بنابراین کسب و کاری راه انداخت‬ ‫که لوازم الکترونیکــی مصرفی وارد کرده و‬ ‫می توانســت انها را با قیمتی حدود ‪ 10‬برابر‬ ‫بهای اصلی به فروش برساند‪ .‬او از طریق افراد‬ ‫وابسته به کسب و کارش توانست کار خودش‬ ‫را در سال نخست در مسیر شش رقمی شدن‬ ‫قرار دهد‪ ،‬اما یک روز تماسی تلفنی از بخش‬ ‫حقوقی‪ ،‬او را ناگزیر از توقف کســب و کارش‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫متیو کارپنتــر‪ ،‬بنیانگذار یک کســب و کار‬ ‫نوپای ناکام است و بزرگ ترین شکستی که‬ ‫در زندگی اش داشــته‪ ،‬زمانی بوده که تالش‬ ‫کرد یک کســب و کار ایجــاد کند‪ .‬خودش‬ ‫می گوید همیشــه محصــوالت بی فایده ای‬ ‫تولید می کرده از جمله یک وب ســایت که‬ ‫هدف خاصی را دنبال نمی کرد اما ‪230‬هزار‬ ‫بازدیدکننده داشــت و در اخر ان را به مبلغ‬ ‫چندین هزار دالر فروخت‪ .‬اما وقتی به سال‬ ‫‪ 2008‬برمی گردد‪ ،‬زمانی که ‪ 16‬سال داشت‪،‬‬ ‫تصمیم گرفــت کســب و کار واردات لوازم‬ ‫مصرفی الکترونیک را راه اندازی کند‪ .‬او مبلغ‬ ‫هزار دالر پس انداز حاصل کارهای دشوار در‬ ‫بعدازظهرها را برای شروع در اختیار داشت‪.‬‬ ‫حدود یک سال بعد در حالی که شرکتی به نام‬ ‫‪ Zor‬تاســیس کرده بود و در فهرست یکی از‬ ‫‪ 10‬جوان کارافرین برتر قرار داشــت‪ ،‬با یک‬ ‫تماس تهدیدکننده از سوی اپل مواجه شد‪.‬‬ ‫متیو در ابتدا همه محصوالت شــرکتش را‬ ‫از طریــق ‪ eBay‬می فروخــت‪ .‬او در این باره‬ ‫می گوید‪ :‬اگر با شــیوه کار این ســایت اشنا‬ ‫نباشــید‪ ،‬هر روز برایتان عذاب اور است و در‬ ‫انتهــای روز نتایج ناراحت کننــده به همراه‬ ‫دارد‪ .‬فروشــندگان در این ســایت همیشه‬ ‫اســیب می بینند و در انتهای روز برایشان‬ ‫اشک و اه باقی می ماند‪ .‬بنابراین من فهمیدم‬ ‫که این راه برای کار دراز مدت مناسب نیست‬ ‫و باید از ان خارج شوم؛ پس از مدتی فروش‬ ‫محصوالت در وب سایت خودم را اغاز کردم‪.‬‬ ‫من هیچ هزینه ای برای بازاریابی صرف نکردم‬ ‫و همیشه فروش ها از طریق ارجاع دیگران و‬ ‫انتقال اطالعات دهان به دهان انجام شد‪.‬‬ ‫از انجا که متیو همیشه درگیر کار بود‪ ،‬برخی‬ ‫از دوســتانش عمال در خدمت کسب و کار او‬ ‫قرار گرفته بودند و به عنوان همکار وابســته‬ ‫برایــش کار می کردند‪ .‬او تعــدادی اگهی‬ ‫کاغذی تهیه کرده بود که دوســتانش نام و‬ ‫شماره تماس خودشان را روی انها نوشته و‬ ‫توزیع می کردند‪ .‬متیو از یک فروش ‪55‬دالری‬ ‫مبلغ ‪ 15‬دالر را به همکاران وابســته می داد‬ ‫و بــه یاد مــی اورد که در یــک دوره قبل از‬ ‫تعطیالت ســال نو میالدی با جعبه ای پر از‬ ‫پخش کننده موســیقی و ‪ 10‬نفر مشتاق به‬ ‫فروش انها وارد مدرسه شــد و این احتماال‬ ‫یکی از ساده ترین کارهایی بود که برای کسب‬ ‫هزاران دالر سود انجام داد؛ چرا که نوجوانان‬ ‫خریداران خوبی هستند‪.‬‬ ‫با گذشت چند ماه و رونق کسب و کار بود که‬ ‫متیو شــرکت ‪ Zor‬را تاسیس کرد و شرکت‬ ‫به سرعت بین مردم شــهرت یافت‪ .‬اما یک‬ ‫روز که در کتابخانه نشسته و در حال تنظیم‬ ‫سفارشات بود‪ ،‬تماسی تلفنی از یک شماره‬ ‫ناشناس دریافت کرد که از طرف یک شرکت‬ ‫حقوقی بود‪ .‬در طی تماس او متوجه شد که‬ ‫پخش کننده موسیقی که می فروشد‪ ،‬شباهت‬ ‫بســیاری به محصول یک شرکت دارد و اگر‬ ‫بالفاصله عرضه این محصول را متوقف نکند‪،‬‬ ‫از او شکایت خواهد شد و به این ترتیب دیگر‬ ‫نمی توانست هیچ سفارشــی دریافت کرده‬ ‫و هیچ مبلغی از مشــتریان بگیــرد و حتی‬ ‫نمی توانســت با نام تجاری مشابه کار کند‪.‬‬ ‫متیو با حالتی گیج و دردی در ناحیه شکم به‬ ‫صفحه نمایش رایانه اش خیره شــده بود که‬ ‫سفارشــاتی در ان نقش بسته بود اما قادر به‬ ‫انجام کوچک تریــن کار درباره انها نبو د و به‬ ‫خاطر می اورد که به خانه برگشت‪ ،‬روی تخت‬ ‫افتا د و برای ساعت ها به سقف خیره ش د و فکر‬ ‫می کرد که باید چه کاری انجام دهد‪.‬‬ ‫شروع کسب و کار در ‪16‬ســالگی به تنهایی‬ ‫برای او یک چالش بــود و او هیچ تجربه ای‬ ‫درباره کاری که انجام می داد‪ ،‬نداشــت؛ در‬ ‫ان زمان حتی انجام کارها به صورت برخط‬ ‫هم چالش برانگیز بود‪ .‬او معتقد است که اگر‬ ‫تجربه کافی داشت و می دانست که نمی تواند‬ ‫محصولی مشابه تولیدات دیگران را بفروشد‪،‬‬ ‫با این شکست مواجه نمی شد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪R‬‬ ‫شرکت‬ ‫کنترل حدود‬ ‫‪70‬درصد‬ ‫از مشتریان‬ ‫جهانی وسایل‬ ‫حمل ونقل‬ ‫بدون سرنشین‬ ‫و سهم بازار را‬ ‫از طریق نشان‬ ‫تجار ی �‪Phan‬‬ ‫‪ tom‬در اختیار‬ ‫دارد‬ ‫‪DJI‬‬ ‫پنجاه وهفتمیــن ثروتمنــد حــوزه فنــاوری‪،‬‬ ‫سی وهشــتمین فــرد ثروتمند چین بــا دارایی‬ ‫خالص معــادل ‪ 3.6‬میلیــارد دالر‪ ،‬فرانک وانگ‬ ‫نخستین فردی است که از محل کار روی پهپادها‬ ‫میلیاردر شده‪.‬‬ ‫فرانک‪ ،‬فردی خجول با عینکی گرد‪ ،‬ریشی روی‬ ‫چانه‪ ،‬کاله گلف که موهای پیشــانی را پوشانده‪،‬‬ ‫قیافه ای فیلســوف ماب اما در عین حال متواضع‬ ‫و حساب شــده‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل شــرکت‬ ‫فناوری های خالق دا‪-‬جیانگ است که به اختصار‬ ‫‪ DJI‬نام گرفته‪ .‬این شــرکت خصوصی در حوزه‬ ‫روباتیک فعال اســت و درامد تقریبی ‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالری و ارزشی حدود ‪ 10‬میلیارد دالر دارد‪.‬‬ ‫شرکت ‪ DJI‬کنترل حدود ‪70‬درصد از مشتریان‬ ‫جهانی وسایل حمل ونقل بدون سرنشین و سهم‬ ‫بازار را از طریق نشان تجاری ‪ Phantom‬در اختیار‬ ‫دارد در حالی کــه فرانک ‪45‬درصــد از مالکیت‬ ‫شــرکت را در اختیار دارد و احتماال برای انان که‬ ‫نمی دانند جالب باشد که پهپادهای ساخته شده‬ ‫توســط انها موجب بروز حوادثی هم شــده اند از‬ ‫ان جمله ســقوط روی چمن های کاخ ســفید و‬ ‫افتادن در هنگام حمل یک بطــری حاوی زباله‬ ‫رادیواکتیو روی بام دفتر نخست وزیر ژاپن و ‪ . . .‬در‬ ‫واقع نام این شــرکت در موقع انتشار اخبار تالش‬ ‫برای واردکردن سالح‪ ،‬مواد مخدر و گوشی تلفن‬ ‫هوشمند به داخل محوطه زندانی خارج از لندن‬ ‫هم مطرح بود‪ ،‬اما برخــاف همه این نوع حضور‬ ‫ناخواســته در فضای عمومی‪ ،‬شــرکت توانسته‬ ‫برتری و اعتبار خود را حفظ کند‪.‬‬ ‫شــرکت ‪ DJI‬کار خود را از ســال ‪ 2006‬در دفتر‬ ‫مرکزی واقع در شــنزن چین شــروع کرده و از‬ ‫ابتدا یک شرکت ســاخت پهپاد بود و بسیاری از‬ ‫هوادارانش ان را به دلیل ســهم ‪70‬درصد از بازار‬ ‫پهپادها‪ ،‬مانند اپل این حــوزه می دانند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر شرکت نخســتین شرکت چینی است که‬ ‫نقش رهبری انقالب فناوری جهانی را بر عهده دارد‬ ‫و تا سال ‪ 2015‬با داشتن درامد ‪ 1‬میلیارد دالری‬ ‫حدود ‪ 4،000‬کارمند را به کار گرفته و شعبی در‬ ‫چین‪ ،‬هنگ کنگ‪ ،‬ژاپن‪ ،‬شمال امریکا و اروپا دارد‪.‬‬ ‫شــرکت ‪ DJI‬طیفی از محصوالت با کاربری های‬ ‫متنــوع را تولید می کند که شــامل کاربردهای‬ ‫صنعتی‪ ،‬حرفه ای و مبتدی است که شامل وسایل‬ ‫پرنده بدون سرنشــین‪ ،‬زیرســاخت پرواز(مانند‬ ‫امکانــات دوربین مبتنــی بر زمیــن)‪ ،‬دوربین‪،‬‬ ‫ســامانه نیروی محرکــه‪ ،‬تثبیت کننده دوربین‪،‬‬ ‫کنترل های پــرواز‪ ،‬کنترل های مناســب برای‬ ‫چنــد موتــور‪ ،‬چرخبال های بدون سرنشــین‪،‬‬ ‫تجهیزات انها و‪ ...‬است‪ .‬در اصل شرکت دوربین‪،‬‬ ‫تثبیت کننــده دوربین‪ ،‬موتور‪ ،‬ســامانه کنترل‬ ‫پرواز‪ ،‬همچنین نرم افزار ویرایش تصویر ویدئویی‬ ‫و ارســال برخط ان را تحــت مالکیت خود تولید‬ ‫می کند‪ .‬این محصــوالت زمینه های جدیدی در‬ ‫حوزه صنعت‪ ،‬فیلمســازی‪ ،‬کشاورزی‪ ،‬حفاظت‪،‬‬ ‫جســت وجو و نجات‪ ،‬زیرســاخت های انرژی و‬ ‫موارد دیگر را ایجاد کرده که باعث شــده برخی‬ ‫کارها با ایمنی و ســرعت بیشــتر و کارایی بهتر‬ ‫از قبل انجام شــود‪ .‬شــرکت به دلیل برتری در‬ ‫صنعت شناخته شده و توانسته یک ریزپردازنده‬ ‫‪ 32‬بیتی اختصاصی را در کنار پردازنده قدرتمند‬ ‫اختصاصی سیگنال های دیجیتال به کار بگیرد‪ .‬انها‬ ‫همچنین از همکاری با شــرکت مدیاتک که یک‬ ‫شرکت تایوانی تولید کننده چیپ است و شرکت‬ ‫‪ WT Microelectronics‬بهره می برند تا بهترین‬ ‫محصوالت را به مشتریان عرضه کنند‪.‬‬ ‫فرانک متولد ‪ 1980‬اســت و در هانگژو در چین‬ ‫بو کار‬ ‫رشــد یافته که محل رشــد و بلوغ کســ ‬ ‫اینترنتی معروف علی باباســت‪ .‬پدر او یک معلم‬ ‫بو کار‬ ‫اســت که تبدیل به مهندس و صاحب کس ‬ ‫کوچک خود شد و نخستین عالقه مندی های به‬ ‫اشــیای پرنده را در فرزند خود ایجاد کرد‪ .‬به این‬ ‫ترتیب فرانک جوان عادت کرد که بیشــتر وقت‬ ‫خود را صرف مطالعه دربــاره هواپیماهای مدل‬ ‫کند و رویای داشتن یک شیء پرنده خود را در سر‬ ‫بپروراند‪ .‬او نخســتین چرخبال کنترل از راه دور‬ ‫خود را در سن ‪ 16‬ســالگی به دست اورد‪ .‬بعدها‬ ‫وارد دانشگاهی در شانگهای شد تا تحصیالتش را‬ ‫در فیزیولوژی ادامه دهد اما از انجا که به اجســام‬ ‫پرنده عالقه داشت و بیشــتر وقت خود را صرف‬ ‫ساخت مدل های پرنده می کرد‪ ،‬درباره پهپادهای‬ ‫چرخبال دچار نوعی وسواس شد‪ .‬او می خواست‬ ‫کــه در این زمینــه کار کند اما بــه دلیل ضعف‬ ‫تحصیالت دانشــگاهی در این زمینه‪ ،‬راهی برای‬ ‫ورود به دانشگاه های برجسته امریکا مانند دانشگاه‬ ‫ تی و اســتنفورد وجود نداشــت‪ .‬بنابراین‬ ‫ام‪ .‬ای‪ .‬‬ ‫بــا در اختیار نبودن این امکان‪ ،‬وارد دانشــگاهی‬ ‫در کشور خودش شــد و تحصیالتش را در سال‬ ‫‪ 2003‬در دانشــگاه علوم و فنــاوری هنگ کنگ‬ ‫تمام کرد‪ .‬گرچه او برای مدتی احساس می کرد به‬ ‫خواسته هایش نرسیده اما در سال پایانی تحصیل‬ ‫سامانه کنترل چرخبال را ساخت که راهش را به‬ ‫سمت سرنوشت واقعی اش باز کرد‪.‬‬ ‫اســتاد روباتیک فرانک‪ ،‬پروفســور لی زیژیانگ‬ ‫متوجه درک فنی و توانایی او در مدیریت گروه شد‪،‬‬ ‫در نتیجه این دانشــجوی زبده خود را وارد برنامه‬ ‫تحصیالت تکمیلی کرد‪ .‬فرانک همه چیزش را به‬ ‫طرح گروهی که در ان مشارکت داشت اختصاص‬ ‫داد‪ .‬گرچه تابع ویژه ای که برای رایانه ها ساخته بود‬ ‫شب قبل از ارائه در کالس درس دچار مشکل شد‪،‬‬ ‫اما زحمات او از بین نرفت و پس از ان بود که تالش‬ ‫کرد تحت هدایت پروفسور زیژیانگ یک چرخبال‬ ‫در ابعاد کوچک بدون سرنشین را طراحی کند که‬ ‫نخستین جسم پرنده ای بود که تقریبا به باالی قله‬ ‫اورست رسید؛ این موفقیت بود که منجر به تشکیل‬ ‫شرکت ‪ DJI‬شد‪.‬‬ ‫نخستین هسته تشکیل دهنده این شرکت برای‬ ‫مدت ‪ 2‬ســال شــامل ‪ 5‬نفر از جمله فرانک بود و‬ ‫ژیهوی جوان ترین عضو گروه بود که شرکت خود‬ ‫در منطقه شنزن را تعطیل کرده و با دارایی معادل‬ ‫‪ 100‬دالر به گروه پیوست‪ .‬همچنین ‪ 2‬عضو دیگر‬ ‫گروه هم برای همراهی با دیگران شغل شــان را‬ ‫ترک کردنــد‪ .‬در همین حال یکی دیگر از اعضای‬ ‫گروه به نام چن به این دلیل که یک قرارداد ‪ 3‬ساله‬ ‫معدن طالی تپ ایکس‬ ‫کسب وکاریبرایدرامدزاییازبازی هایموبایل‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫راهبرد اصلی‬ ‫بازی در‬ ‫تپ ایکس‬ ‫شامل تنها یک‬ ‫قانون طالیی‬ ‫است و ان‬ ‫اینکه نخست‬ ‫خرید کاربر‪،‬‬ ‫سپس کسب‬ ‫درامد برای‬ ‫بازی‬ ‫توســعه دهندگان نرم افزارهای گوشــی هوشمند‬ ‫همواره با دو مشــکل اصلی مواجه هستند؛ نخست‬ ‫اینکه برنامک (اپلیکیشــن) خود را سوداور سازند‪،‬‬ ‫دوم اینکه کاربران را به سمت کارشان جذب کنند‪.‬‬ ‫کســب و کار نوپایی به نــام ‪ Tappx‬که در اســپانیا‬ ‫پایه گذاری شده‪ ،‬مدعی اســت راه حلی همه جانبه‬ ‫ارائه کرده‪ .‬این شــرکت که در ســال ‪ 2014‬بنیان‬ ‫نهاده شده‪ ،‬بستری را ارائه می کند که برنامک هایی‬ ‫با الگوهای درامدی متفاوت می توانند از ان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬راهبرد اصلی بازی در تپ ایکس شــامل تنها‬ ‫یک قانون طالیی اســت و ان اینکه نخســت خرید‬ ‫کاربر‪ ،‬ســپس کســب درامد برای بازی‪ .‬شــرکت‬ ‫‪ Trivia Crack‬یکی از مشــتریان اســتفاده کننده‬ ‫از خدمــات ایــن برنامک اســت‪ .‬این شــرکت از‬ ‫تولیدکننــدگان نرم افزارهای اموزشــی و بازی در‬ ‫ارژانتین اســت که شــیوه های نوینــی در تولید و‬ ‫ارائه بــازی را به کار گرفتــه و بازی های اجتماعی‬ ‫گوشی های هوشــمند تولید و عرضه می کند که در‬ ‫‪ 46‬کشور در اختیار کاربران قرار گرفته‪ .‬این شرکت‬ ‫عضوی از شــبکه بزرگ کاربرانی است که در حال‬ ‫حاضر شامل ‪21‬هزار توسعه دهنده نرم افزار می شود‬ ‫که از خدمات تپ ایکس اســتفاده می کنند‪ .‬شرکت‬ ‫خدمات اگهی و کســب درامد از این طریق را برای‬ ‫برنامک های گوشی هوشمند فراهم می کند‪.‬‬ ‫شــرکت در چند ســال اخیر موفق به کسب رشد‬ ‫سرســام اور ‪ 1،150‬درصــدی در میــزان درامد‬ ‫خود شــده‪ .‬در این زمینه دانیــل رینا‪ ،‬مدیرعامل و‬ ‫هم بنیانگذار شــرکت می گوید‪ :‬قبــل از راه اندازی‬ ‫این شرکت ما اپلیکیشــن مقایسه قیمت ها را اجرا‬ ‫کردیم‪ .‬ادامه کار ان نرم افزار نیازمند تبلیغ و معرفی‬ ‫بود اما متوجه شدیم که بدون داشتن سرمایه الزم‬ ‫برای بازاریابی‪ ،‬ادامه کار مشــکل اســت و ما راهی‬ ‫برای پرکردن شــکاف بین نیازهــا و امکانات خود‬ ‫نداشتیم‪ .‬از اینجا بود که تپ ایکس خلق شد‪ .‬از انجا‬ ‫که خدمات این شرکت در واقع امکاناتی برای سایر‬ ‫کسب و کارهاست‪ ،‬معموال برای جذب مشتری نیاز‬ ‫به زمان هســت بنابراین ما از ابتدا تصمیم گرفتیم‬ ‫که با ارائه خدمات رایگان مشــتریانی را به ســمت‬ ‫خود جلب کنیم‪ .‬سپس برخی خدمات دیگر را ارائه‬ ‫کردیم که مبتنی بر کسب درامد بود‪ .‬این باید برای‬ ‫همه توسعه دهندگان یک اصل باش د و اینک ما واقعا‬ ‫سوداور هستیم‪ .‬ما حتی در طول یک سال به نقطه‬ ‫بو کارهای‬ ‫شکست هم رسیدیم که در زیست بوم کس ‬ ‫نوپا برای یک تک شاخ اتفاقی نادر است‪.‬‬ ‫برخی بر این باورند کــه اتحادیه اروپا باید در زمینه‬ ‫بو کارهای‬ ‫سیاستگذاری و تنظیم مقررات برای کس ‬ ‫نوپا اقدمات بیشــتری انجام دهد‪ .‬بارسلون یکی از‬ ‫بهترین نقاط اروپا برای راه اندازی یک کســب و کار‬ ‫نوپاســت‪ .‬اما دانیل رینا معتقد اســت زیســت بوم‬ ‫فناوری اروپایی به گونه ای است که در حال رقابت با‬ ‫یکدیگر هستند و به این ترتیب ما هرگز نمی توانیم‬ ‫ایاالت متحده اروپا باشــیم‪ ،‬تنها می توانیم مقداری‬ ‫بیشتر همکاری داشته باشیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر تعداد ‪ 30‬نفر بــرای تپ ایکس کار‬ ‫می کنند این در حالی است که در سال گذشته انها‬ ‫تنها ‪ 9‬نفر بودند‪ .‬گرچه مدیرعامل شــرکت معتقد‬ ‫است که تعداد کارکنان شرکت نکته مهمی نیست‬ ‫بلکه موضوع بسیار مهم تر‪ ،‬میزان کارهایی است که‬ ‫کارکنان با انها سروکار دارند و این چیزی است که‬ ‫شرکت به دنبال افزایش ان است‪.‬‬ ‫انجام میزان زیادی وظایــف نگهداری در حالی که‬ ‫تعــداد اندکی کارمنــد در اختیار داریــد‪ ،‬نیازمند‬ ‫کارامدی افراد است‪ .‬کارکنان شرکت باید اموزش‬ ‫بیشــتری ببینند و باید بتوان کارها را اولویت بندی‬ ‫کرد و تنهــا ان کاری را انجــام داد که فرد دیگری‬ ‫نمی تواند انجام دهد‪ .‬شرکت می داند که نگه داشتن‬ ‫افراد مناســب کاری دشــوار اســت‪ ،‬اما برای ان‬ ‫دستورالعمل جادویی وجود ندارد‪ .‬گرچه انها تالش‬ ‫می کنند که کارکنان را از طریق چالش های بزرگی‬ ‫که در جریان کار با ان مواجه می شــوند‪ ،‬به فعالیت‬ ‫در شرکت جذب کنند‪ .‬شــرکت در هر ماه با حدود‬ ‫‪400‬میلیون اگهی مواجه اســت که میزان زیادی‬ ‫است و برای همین فضای کاری راحت شامل میزهای‬ ‫پینگ پنــگ‪ ،‬صندلی های راحتی‪ ،‬غذا‪ ،‬ســفرهای‬ ‫گروهی و ‪ . . .‬همه چیزهای جذابی است‪.‬‬ ‫کار داشــت‪ ،‬ناگزیر از پرداخت جریمه ای معادل‬ ‫‪4،600‬دالر شد‪ .‬به این ترتیب شرکت شکل گرفت‬ ‫و انها شرکت را از خوابگاه دانشگاه به قطب تولید‬ ‫چین یعنی منطقه شنزن منتقل کردند؛ و فرانک‬ ‫هزینه این انتقال را از محل بورســیه دانشگاهی‬ ‫خود پرداخت کرد‪.‬‬ ‫فرانک یک ویدئو از چرخبالــش تهیه کرده و ان‬ ‫را در فضای اینترنت منتشر کرد در نتیجه موفق‬ ‫به فروش ان بــه مبلغی معــادل ‪ 6،000‬دالر به‬ ‫دانشگاه های چینی و برخی شرکت های قدرتمند‬ ‫دولتی شــد‪ .‬این درامد به انها در پرداخت برخی‬ ‫هزینه ها کمــک کرد‪ .‬بــه این ترتیب تــا پایان‬ ‫سال‪ 2006‬شــرکت به نقطه ای رسیده بود که در‬ ‫ماه حدود ‪ 20‬کنترلگر پرواز به فروش می رســاند‬ ‫و موفق به جذب ســرمایه معادل ‪ 90،000‬دالر‬ ‫از طریق خانواده و دوســتان فرانک شده بود‪ .‬در‬ ‫‪2‬سال بعدی که به ســرعت فرارسید‪ ،‬شرکت در‬ ‫حال کار روی نخســتین پهپاد خود بود اما همه‬ ‫شرکای بنیانگذار شرکت در مدت ‪ 6‬ماه از ان جدا‬ ‫شده بودند‪.‬‬ ‫تا ســال ‪ 2011‬هزینه ساخت یک کنترلگر پرواز‬ ‫از ‪ 2،000‬دالر به ‪ 400‬دالر کاهش پیدا کرده بود‬ ‫و انها یک شرکت تابع در امریکای شمالی ایجاد‬ ‫کرده بودند که کمک زیادی به عرضه گســترده‬ ‫محصوالت شــان به بازار کرد‪ .‬در ســال بعد بود‬ ‫که شــرکت موفق شــد همه اجزای مورد نیاز از‬ ‫جمله نرم افزار‪ ،‬پروانه ها‪ ،‬قاب‪ ،‬واســطه و کنترل‬ ‫از راه دور را کنــار هم جمع کند‪ .‬شــرکت برنامه‬ ‫جاه طلبانــه خود را در ســال ‪ 2013‬ارائه کرده و‬ ‫ان نخســتین کوادکوپتر از پیش سرهم شده ای‬ ‫بود که می توانســت به فاصله یک ساعت پس از‬ ‫بیرون اورده شــدن از جعبه‪ ،‬به پرواز دراید و در‬ ‫نخستین سقوط از هم پاشــیده نشود‪ .‬سادگی و‬ ‫ســهولت استفاده از این وســیله بود که برخالف‬ ‫همه تردیدهایی که درباره اش وجود داشــت‪ ،‬راه‬ ‫ان را در بازار باز کرد‪ .‬به این ترتیب فروش شرکت‬ ‫در فاصله سال های ‪ 2009‬تا ‪ 2014‬هر سال ‪3‬برابر‬ ‫شد و اینک بزرگ ترین شرکت عرضه کننده پهپاد‬ ‫در دنیاست‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اتیم و روحیه‬ ‫استــارت ایپ اش‬ ‫‪Spark 44‬؛ اژانسی که‬ ‫به دنبال تغییر است‬ ‫برند تامی هایلفیگر؛چطورمدام‬ ‫جوانی اش را به روز می کند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫تامی هایلفیگر‪ ،‬نامی اشــنا در زمینه صنعت مد و‬ ‫پوشاک جهان به شمار می رود که در سال‪1985‬‬ ‫توســط «تامی هایلفیگر» که یک طراح برجسته‬ ‫لباس اســت‪ ،‬راه اندازی شــده اســت‪ .‬تنوع در‬ ‫خط تولیــد‪ ،‬متمایز کردن مخاطبــان و ارائه یک‬ ‫تقسیم بندی دقیق نسبت به انها‪ ،‬شجاعت در ارائه‬ ‫طرح های خالقانه جدید‪ ،‬حفظ مخاطب جوان در‬ ‫دنیای امروز و ‪ ...‬برخــی از مهم ترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی این نام تجاری محسوب می شوند‪.‬‬ ‫تلفیقی از سنت و تجدد‬ ‫طرح های تلفیقی یکی از شــاخصه های اصلی نام‬ ‫تجاری تامی به شمار می روند‪ ،‬از انجایی که بسیاری‬ ‫از مردم جهان این برند را با طرح های کالسیک و البته‬ ‫مرغوب و با کیفیت ان می شناسند‪ ،‬این نام تجاری‬ ‫برای همراه شدن با سلیقه های جوان تر‪ ،‬در طرح های‬ ‫خود نواوری های متفاوتی را به اجرا گذاشته است‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شناخت مخاطبان و توجه به تغییر‬ ‫سلیقه انها در دهه های مختلف‪ ،‬می تواند در زمینه‬ ‫طراحی و تولید محصوالت بسیار تاثیرگذار باشد‪،‬‬ ‫این گروه تجاری از حــدود دهه‪ 90‬به بعد‪ ،‬در کنار‬ ‫طرح های کالســیک خود که به نوعی ســنتی تر‬ ‫محسوب می شدند‪ ،‬طرح هایی جسورانه و مدرن را‬ ‫نیز ارائه داد که باعث روی اوردن قشر جوان به سوی‬ ‫این برند شد؛ به طوری که امروز طرح های تلفیقی‬ ‫این نام تجاری که ترکیبی از نمونه های ســنتی و‬ ‫مدرن هســتند‪ ،‬جایگاه خود را در بین مخاطبان‬ ‫پیدا کرده اند‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬می توان گفت شناخت‬ ‫مخاطبان و تغییرات خواسته های مردم در دهه های‬ ‫اخیر‪ ،‬یکی از نــکات مهمی بود که نام تجاری تامی‬ ‫هایلفیگر به ان توجه کرد و با تغییرات اساســی در‬ ‫طرح های قدیمی تر‪ ،‬مخاطبان زیادی را برای خود‬ ‫رقم زد‪ .‬تلفیق ســنت و مدرنیته در طرح های این‬ ‫برند‪ ،‬گامــی موثر در حفظ گروه هــای مخاطبان‬ ‫این نام تجاری در گروه های ســنی مختلف شــده‬ ‫است‪ ،‬به طوری که می توان گفت تقسیم بندی های‬ ‫سنی و جنســیتی در بین مخاطبان‪ ،‬یکی دیگر از‬ ‫رویکردهای موفق این نام تجاری به شمار می رود‪.‬‬ ‫تنوع در خطوط تولید و رشد دایره مخاطبان‬ ‫شــاید بتوان گفت یکی از ویژگی های اصلی این‬ ‫نام تجــاری در زمینه طراحی و تولید محصوالت‪،‬‬ ‫دســته بندی دقیقی اســت که در میان تولیدات‬ ‫خود ایجاد کرده اســت‪ ،‬به طــوری که می توان از‬ ‫چند جهت مختلف بــه ان پرداخت‪ :‬یک رویکرد‪،‬‬ ‫تقســیم بندی جنسیتی اســت که لباس زنانه و‬ ‫مردانه در دو خط تولید مختلف ارائه شده و طبعا‬ ‫راهکارهای بازاریابی و مدیران تبلیغاتی متفاوتی‬ ‫نیز دارند که در نهایت این امر باعث معرفی بهتر و‬ ‫دقیق تر این محصوالت خواهد شد؛ اما تقسیم بندی‬ ‫دقیق تری که این نام تجــاری در خط تولید خود‬ ‫ایجاد کرده‪ ،‬بر اساس گروه های سنی است‪ ،‬به این‬ ‫ترتیب که مشتریان ‪ 18‬تا ‪ 30‬ساله و ‪ 30‬تا ‪ 40‬ساله‬ ‫را از یکدیگر متمایز کــرده و در طراحی و در ادامه ‬ ‫روش های بازاریابی انهــا‪ ،‬راهکارهای متفاوتی را‬ ‫در پیش گرفته اســت‪ .‬بر این اســاس‪ ،‬طرح های‬ ‫کالسیک را بیشتر برای گروه سنی باالتر ارائه داده‬ ‫و برای جوان ترها نیز از طرح های پیچیده تر استفاده‬ ‫می کند؛ ضمن اینکه چنین تقسیم بندی در نحوه‬ ‫معرفی و تبلیغات این محصوالت نیز تاثیرگذار بوده‬ ‫و باعث درپیش گرفتن شیوه هایی دقیق تر خواهد‬ ‫شد‪ .‬همچنین شایان ذکر است که این نام تجاری‬ ‫در خط تولید محصوالت خود‪ ،‬بخش کودکان را نیز‬ ‫مجزا کرده و در طراحی برنامه های بازاریابی‪ ،‬سه‬ ‫گروه مخاطبان زن‪ ،‬مرد و کودک را در نظر دارد‪.‬‬ ‫حفظ مخاطبان جوان با تغییر رویه‬ ‫برند تامی هایلفیگر از همان اغاز شکل گیری خود‬ ‫و همکاری با گروه های موسیقی جوان پسند‪ ،‬یک‬ ‫نام تجاری محبوب در بین جوانان شناخته می شده‬ ‫اســت و خصوصــا در دهه ‪ 90‬یکــی از برندهای‬ ‫محبوب و مشهور در بین جوانان رادیکال به شمار‬ ‫می رفت‪ ،‬بر همین اســاس‪ ،‬یکــی از دغدغه های‬ ‫اصلی این نام تجاری در دنیای مدرن امروز‪ ،‬حفظ‬ ‫مشتریان جوان و گســترش دایره طرفداران این‬ ‫گروه سنی است و بر همین اساس نیز تمرکز عمده‬ ‫خود را برای جذب این گروه قرار داده است‪.‬‬ ‫برای رسیدن به این منظور نیز حضور در رسانه های‬ ‫مجازی را در دستور کار خود قرار داده است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که اگرچه این شرکت با فروشگاه های بزرگ و یا‬ ‫بوتیک های معتبر خود در جهان شناخته می شود‪،‬‬ ‫اما برای حفظ روند قبلی خود و محبوبیت در میان‬ ‫جوانان‪ ،‬کمپین های مختلفی را در فضای مجازی‬ ‫راه اندازی کــرده و با ایجاد هشــتگ هایی مانند‬ ‫‪ ،TommyNow#‬یک جریان داغ و پرطرفدار را بین‬ ‫جوانان مدرن امروز راه اندازی کرده است‪ .‬بنابراین‬ ‫می توان گفت این کمپانی‪ ،‬حضور در رســانه های‬ ‫دیجیتال و فعالیت بین مخاطبان انها را که اساسا‬ ‫گروه های سنی جوان هستند‪ ،‬همتراز فعالیت های‬ ‫خود در بین گروه های موسیقی دهه ‪ 90‬قرار داده و‬ ‫با تغییر خواسته های جوانان‪ ،‬ابزارهای خود را تغییر‬ ‫داده است‪ .‬شاید چند دهه پیش از طریق یک گروه‬ ‫موسیقی مدرن می توانست گروه های سنی جوان‬ ‫را با خود همراه کند‪ ،‬اما امروز با ابزارهای دیجیتال‬ ‫و کارشناسان این حوزه می تواند گروه های سنی‬ ‫جوان را با نام تجاری خود اشتی دهد‪.‬‬ ‫ترویج یک ذهنیت استارت اپی‬ ‫اتخاذ رویکردهای کارافرینانه و استارت اپی یکی‬ ‫از سیاست هایی است که برند تامی هایلفیگر در‬ ‫راستای راهکارهای جدید خود به ان پایبند است‪،‬‬ ‫به این معنا که بــرای حفظ یک نام تجاری مانند‬ ‫تامی هایلفیگر که چندین دهه نیز از راه اندازی ان‬ ‫می گذرد‪ ،‬باید با تغییرات دنیای نوین همراه بوده و‬ ‫رویکردهایی خالقانه را برای پیشبرد اهداف خود‬ ‫در نظر بگیرد‪ .‬البته اتخاذ چنین رویکردی برای‬ ‫برندهای اینچنینی تا حدودی سخت تر نیز خواهد‬ ‫بود‪ ،‬زیرا یک سابقه موروثی داشته و طبعا اقدامات‬ ‫کارافرینانه پیشــرو چندان با سوابق انها متناظر‬ ‫نخواهد بود‪ ،‬اما تیم های بازاریابی این برند معتقد‬ ‫هستند که ارائه راهکارهایی جدیدتر که بعضا در‬ ‫فضای دیجیتال نیز اتفاق می افتند‪ ،‬می تواند این‬ ‫نام تجاری در دنیای مدرن موفق تر جلوه دهند‪.‬‬ ‫در همین راســتا می توان به یکــی از ایده های‬ ‫جدید این برند به نام ‪ Chatbot‬اشــاره کرد که با‬ ‫ایجاد یک تعامل دوسویه با مخاطبان‪ ،‬سلیقه های‬ ‫فردی انها را شناســایی کرده و تولید محصوالت‬ ‫خود را بر مبنای نتایج حاصل از نرم افزارهای فوق‬ ‫قرار می دهد‪.‬‬ ‫شناخت‬ ‫مخاطبان‬ ‫و تغییرات‬ ‫خواسته های‬ ‫مردم در‬ ‫دهه های‬ ‫اخیر‪ ،‬یکی از‬ ‫نکات مهمی‬ ‫بود که نام‬ ‫تجاری تامی‬ ‫هایلفیگر به‬ ‫ان توجه کرد‬ ‫و با تغییرات‬ ‫اساسی در‬ ‫طرح های‬ ‫قدیمی تر‪،‬‬ ‫مخاطبان‬ ‫زیادی را برای‬ ‫خود رقم زد‬ ‫فکر کن خودت‬ ‫خالق این نقاشی هستی!‬ ‫لو نقل اثار هنری‬ ‫تبلیغ خالقانه یک شرکت حم ‬ ‫یک شــرکت حمل و نقل اثار هنری در سوئیس‪ ،‬در‬ ‫اقدامی خالقانــه و جالب توجه‪ ،‬شــیوه حمل و نقل‬ ‫محتاطانه و دقیق خود را در یک کمپین متشــکل از‬ ‫تصاویر مختلف‪ ،‬به نمایش گذاشته است‪.‬‬ ‫‪ Welti-Furrer‬شــرکتی است که مخاطب اصلی ان‬ ‫هنرمندان بوده و اثار ارزشــمند هنــری را به نقاط‬ ‫مختلف جهان ارسال می کند‪ .‬در نوامبر ‪ 2018‬یکی از‬ ‫کمپین های جالب توجه این شرکت با همکاری گروه‬ ‫بازاریابی ‪ Ruf Lanz‬در رده خدمات حرفه ای و در قالب‬ ‫چند تبلیغ چاپی ارائه شده است‪ .‬مهم ترین شاخصه‬ ‫تصاویر مذکور‪ ،‬هنرمندانی هستند که لباس فرم این‬ ‫کمپانی را پوشــیده و در حال حمل و نقل مراسالت‬ ‫پستی هنری هستند!‬ ‫فریدا کالو‪ ،‬ونگوگ و سالوادور دالی سه چهره شاخص‬ ‫در زمینه هنر نقاشــی جهان هســتند که تقریبا در‬ ‫تمام نقاط دنیا شناخته شده بوده و اکثر مردم جهان‪،‬‬ ‫خصوصا کســانی که به هنر نقاشی مدرن عالقه مند‬ ‫هستند‪ ،‬با اثار این هنرمندان اشنا بوده و طبیعتا چهره‬ ‫انها را نیز می شناسند؛ بنابراین طبیعی است که وقتی‬ ‫چهره این افراد مشهور را در یک اگهی چاپی ببینند‪،‬‬ ‫نسبت به ان کنجکاو شــده و با دقت بیشتری به ان‬ ‫نگاه خواهند کرد‪.‬‬ ‫نکتــه جالب توجــه در این کمپین چاپــی‪ ،‬تصویر‬ ‫هنرمندان مشهوری است که با دقت زیادی در حال‬ ‫بسته بندی و جابه جایی بسته های بزرگی هستند که‬ ‫طبعا باید نقاشی هایی ارزشــمند باشند‪ .‬همچنین‬ ‫عبارتی که در انتهــای تصویر و با رنگ زرد که خاص‬ ‫مراسالت پستی اســت‪ ،‬نوشته شــده‪ ،‬اهمیت این‬ ‫جابه جایی را بیشــتر نشــان می دهد‪ :‬ما طوری اثار‬ ‫هنری را جابه جا می کنیم که انــگار خودمان خالق‬ ‫انها بوده ایم!‬ ‫چنین جملــه ای با تصاویر هنرمندانــی که در حال‬ ‫جابه جایی بســته های هنری هستند‪ ،‬تناسب جالب‬ ‫توجهی ایجاد کرده است‪ ،‬به این معنا که فریدا کالوا‪،‬‬ ‫سالوادور دالی و ونگوگ‪ ،‬اگر خودشان اثار هنری شان‬ ‫را جابه جــا کنند‪ ،‬مطمئنا با دقــت و احتیاط زیادی‬ ‫ایــن کار را انجام خواهند داد‪ ،‬بــه همین ترتیب اگر‬ ‫مخاطبان شرکت ‪ Welti-Furrer‬به فکر حمل و نقل‬ ‫اثار هنری خود باشند‪ ،‬این کمپانی طوری با این اثار‬ ‫برخورد خواهد کرد که گویی خودش خالق انها بوده‬ ‫و اهمیت زیادی برای انها قائل است‪.‬‬ ‫کمپیــن مذکور که مخاطب اصلــی ان هنرمندان و‬ ‫هنردوستان جهان هستند‪ ،‬بیشتر در مجالت هنری‬ ‫و بیلبوردهــای تبلیغاتی ارائه خواهد شــد که محل‬ ‫برگزاری نمایشگاه های هنری هســتند و به همین‬ ‫دلیل نیز افرادی با ان روبه رو خواهند شــد که با هنر‬ ‫جهان اشنا بوده و طبیعتا با دیدن چهره های برجسته‬ ‫نقاشی جهان‪ ،‬نظرشان به سوی تصاویر این کمپین‬ ‫جلب خواهد شد‪ .‬همچنین شایان ذکر است که یکی‬ ‫از دغدغه های مهمی که در ارتباط با حمل و نقل اثار‬ ‫هنری ارزشــمند وجود دارد‪ ،‬ترس از اســیب دیدن‬ ‫این اثار اســت و کمپین فوق در اقدامی خالقانه و با‬ ‫نشان دادن نقاش هایی که خودشان اثار هنری خود‬ ‫را حمل می کنند‪ ،‬این دغدغه را تا حد زیادی کاهش‬ ‫داده و نوعــی اطمینان خاطر را بــه مخاطبان خود‬ ‫انتقال می دهد‪.‬‬ ‫ایجاد یک مــدل انقالبی و متفــاوت‪ ،‬زمینه‬ ‫راه انــدازی گروه بازاریابــی ‪ Spark 44‬بوده‬ ‫است‪ .‬این شرکت که در سال‪ 2011‬تاسیس‬ ‫شده‪ ،‬به دنبال یک مدل پیشرفته از بازاریابی‬ ‫بوده و با حمایت و همکاری گروه ارتباطات و‬ ‫بازاریابی برند جگوار لندرور‪ ،‬شکل گرفته و در‬ ‫حال حاضر با داشــتن ‪ 19‬دفتر در ‪17‬کشور‬ ‫دنیــا‪ ،‬به عنوان یــک تیــم بازاریابی جهانی‬ ‫فعالیت می کند‪.‬‬ ‫ما و انها نداریم! فقط ما!‬ ‫شــفافیت در ارتباطات ان چیزی اســت که‬ ‫گروه بازاریابی ‪ Spark 44‬ان را به عنوان یکی‬ ‫از شاخصه های اصلی خود معرفی می کند‪ ،‬به‬ ‫این معنا که این کمپانی با داشــتن احساس‬ ‫مسئولیت در مقابل مشــتریان‪ ،‬خود را ملزم‬ ‫می کند که با شــفافیت کامــل از مدل های‬ ‫بازاریابی خود صحبت کرده و انها را در جریان‬ ‫روند راهکارهای خود قرار دهــد‪ .‬از انجایی‬ ‫که احســاس مســئولیت یکی از مهم ترین‬ ‫شاخصه های یک شــرکت موفق خواهد بود‪،‬‬ ‫فرهنگ سازمانی این گروه بازاریابی بر مبنای‬ ‫این احساس شــکل گرفته است؛ به این معنا‬ ‫که اعضای این گروه‪ ،‬مشتریان خود را جزئی‬ ‫از تیم خود قلمداد کرده و یا به بیان دیگر‪ ،‬خود‬ ‫را جزئی از شرکت مشتری می دانند‪ ،‬چراکه‬ ‫در نهایت موفقیت مشتریان است که موفقیت‬ ‫این شرکت را رقم خواهد زد‪ .‬به همین دلیل‬ ‫نیز در یک فضای شــفاف‪ ،‬حرفه ای و مدرن‪،‬‬ ‫همکاری خود را با مشتریان اغاز می کنند‪ .‬در‬ ‫همین راســتا ‪ ،Hans Riedel‬یکی از مدیران‬ ‫برجســته این کمپانی خاطر نشان می کند‪:‬‬ ‫«این در مورد ما و انها نیســت‪ ،‬این در مورد‬ ‫ماست»‪ .‬با توجه به این جمله می توان دریافت‬ ‫که یکی بودن با مشتریان و خود را جزئی از انها‬ ‫دانستن‪ ،‬باعث شــکل گیری فرهنگی در این‬ ‫سازمان شده است که مشتری و شرکت‪ ،‬هر‬ ‫دو یک کل به هم بافته تلقی شده و برای یک‬ ‫هدف فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫رمز موفقیت‪ :‬کار گروهی‬ ‫مدیران شــرکت ‪ Spark 44‬با ذکر یک گفته‬ ‫معروف و قدیمی در رابطه با کسب وکارهای‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬شــیوه بازاریابی خــود را دقیق تر‬ ‫توضیح می دهند‪ :‬ســه گزینه بهتر‪ ،‬سریع تر‬ ‫و ارزان تر‪ ،‬ســه نکته مهم در فرایند بازاریابی‬ ‫برای کسب وکارهای مختلف به شمار می روند‬ ‫که در نهایت می توان به دو گزینه مجهز شد؛‬ ‫اما نکته ای که دست اندرکاران بازاریابی این‬ ‫شرکت به ان اذعان می کنند‪ ،‬دست یافتن به‬ ‫هر سه گزینه است‪ .‬این گروه بازاریابی معتقد‬ ‫اســت که کار گروهی می تواند در نهایت یک‬ ‫شــرکت بازاریابی را برای رسیدن به هر سه‬ ‫گزینه یاری کند؛ یعنــی در نهایت راهکاری‬ ‫را ارائه خواهد کرد که هر سه مفهوم سریع تر‪،‬‬ ‫ارزان تر و بهتر را در یــک فرایند تبلیغاتی به‬ ‫مخاطبان القا کنــد‪ .‬از انجایی که کار تیمی‬ ‫یکی از مهم ترین و در عین حال حساس ترین‬ ‫بخش های هر کسب وکاری به شمار می رود‪،‬‬ ‫گروه بازاریابی ‪ Spark 44‬ســعی دارد که با‬ ‫تقویت این روحیه در بیــن کارمندان خود‪،‬‬ ‫به مهم ترین دســتاوردهای یک کسب وکار‬ ‫تبلیغاتی دســت پیدا کند که به زعم مدیران‬ ‫این شــرکت‪ ،‬تا حدودی نیز بــه ان نزدیک‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫چهار مرحله اصلی در ‪Spark 44‬‬ ‫تغییر‪ ،‬کارایــی‪ ،‬تمرکــز و در نهایت مزیت‪،‬‬ ‫چهار مرحله اصلــی در فرایندهای بازاریابی‬ ‫این شــرکت به شمار می روند‪ .‬به این معنا که‬ ‫گروه ‪ Spark 44‬در وهله اول به دنبال تغییرات‬ ‫اساسی در روش های معمول بازاریابی بوده که‬ ‫با استفاده از تکنولوژی های مدرن و ایده های‬ ‫خالقانه کارمندان خود به ان دست خواهند‬ ‫یافت‪ .‬نکته دوم در روش بازاریابی این کمپانی‪،‬‬ ‫ارائه راهکارهای متفاوت و تغییریافته ای است‬ ‫که کارایی داشته باشند‪ ،‬به این معنا که صرف‬ ‫روش های غیرمعمول و متفاوت که نســبت‬ ‫به نمونه های قبلی تغییر یافته اند‪ ،‬نمی توان‬ ‫یک فرایند بازاریابی دقیــق را ارائه داد‪ ،‬بلکه‬ ‫این راهکارهای متفاوت زمانی ارزش خواهند‬ ‫داشت که کارایی داشته و با تاثیر بر مخاطبان‪،‬‬ ‫باعث رشد یک نام تجاری شوند‪.‬‬ ‫در بخش ســوم‪ ،‬تمرکز یکی از اصول اصلی‬ ‫در طراحی فرایند های بازاریابی این شرکت‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که در صورتی می توان یک‬ ‫راهکار متفاوت و در عین حال موثر را در روند‬ ‫بازاریابی یک برنــد ارائه داد که تمرکز کافی‬ ‫درباره برنــد مذکور و راه هــای موفقیت ان‬ ‫انجام شده باشد‪ ،‬بنابراین‪ ،‬این گروه بازاریابی‬ ‫با صرف وقت و هزینه کافی‪ ،‬تمرکز روی یک‬ ‫برند و شناخت دقیق نام تجاری و مخاطبان‬ ‫ان را در دســتور کار خود قرار می دهد تا در‬ ‫نهایت یک طرح کارا و در عین حال متفاوت‬ ‫را ارائه دهد‪ .‬شــاید بتوان گفت تمام فرایند‬ ‫پر پیچ و خمی کــه این گــروه بازاریابی‪ ،‬از‬ ‫ارائه راهکارهای متغیــر و در عین حال موثر‬ ‫و متمرک ز طــی می کند‪ ،‬برای نشــان دادن‬ ‫اخرین مرحله‪ ،‬یعنی مزیت است‪ ،‬به این معنا‬ ‫که در نهایت انچه باعث جلب توجه مخاطبان‬ ‫نســبت به یک برند خواهد شد‪ ،‬نشان دادن‬ ‫برتری و مزیت نام تجاری مذکور نســبت به‬ ‫دیگر برندهای رقیب اســت و گروه بازاریابی‬ ‫‪ Spark 44‬نیز در تالش اســت تا با استفاده‬ ‫از روش هــای متفاوت و منحصر به فرد‪ ،‬کارا و‬ ‫متمرکز به این نکته مهم‪ ،‬یعنی مزیت یک نام‬ ‫تجاری‪ ،‬دست پیدا کند‪.‬‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫وام دهی اب ان دک کپیتال‬ ‫بو کار کوچک‬ ‫اعطای بیش از‪ 10‬میلیارد دالر وام به بیش از‪80‬هزار کس ‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫رزرو پارکینگ‬ ‫با اسپات هیرو‬ ‫از جمله اســتارت اپ هایی کــه در حوزه‬ ‫خدمات رســانی راه انــدازی شــده اند‪،‬‬ ‫می توان به مواردی اشاره کرد که خدماتی‬ ‫را برای پــارک خــودرو ارائــه می دهند‪.‬‬ ‫اســپات هیرو (‪ )SpotHero‬یکی از همین‬ ‫استارت اپ هاســت کــه خدمــات رزرو‬ ‫پارکینــگ را ارائه می دهــد و رانندگانی را‬ ‫که به دنبال رزرو پارکینگ و پیش پرداخت‬ ‫پارکینگ هستند‪ ،‬به گاراژ ها و پارکینگ ها‬ ‫وصل می کند‪.‬‬ ‫ایــن خدمات‪ ،‬که یک اپلیکیشــن همراه و‬ ‫وب ســایت دارد‪ ،‬در ‪ 50‬شــهر در امریکا و‬ ‫کانادا ارائه می شود‪.‬‬ ‫مارک الرنس و جرمی اسمیت در سال‪2011‬‬ ‫این استارت اپ را همراه با الری کیس اداره‬ ‫می کنند‪ .‬الرنس و اســمیت به دلیل تجربه‬ ‫خــود از خرید بلیــت پارکینــگ به فکر‬ ‫راه اندازی این اســتارت اپ افتادند‪ .‬انها به‬ ‫دنبال روش بهتری برای پارک کردن خودرو‬ ‫می گشتند‪.‬‬ ‫پس از اغــاز فعالیــت خــود در انکوباتور‬ ‫استارت اپی تک نکسوز‪ ،‬اســپات هیرو در‬ ‫انکوباتور فنــاوری اکســلریت لبز فعالیت‬ ‫کرد‪ .‬این شــرکت کار خود را به عنوان بازار‬ ‫کار پارکینــگ اغــاز کرد کــه در ان افراد‬ ‫می توانســتند پارکینگ های خصوصی را‬ ‫اجاره کنند‪ .‬سپس انها این پلتفرم را توسعه‬ ‫دادند و با شــرکت های پارکینگ همکاری‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫در طول ‪ 18‬مــاه این اســتارت اپ تعداد‬ ‫کارمندان خود را از ‪ 5‬نفر به ‪ 22‬نفر رساند و‬ ‫وارد ‪ 7‬بازار کسب وکار (شیکاگو‪ ،‬نیویورک‪،‬‬ ‫واشــنگتن‪ ،‬بوســتون‪ ،‬بالتیمور‪ ،‬نیوارک و‬ ‫میلواکی) شــد و دفتر خود را در نیویورک‬ ‫افتتاح کرد‪ .‬تا اگوســت ‪ ،2015‬اســپات‬ ‫هیــرو به ‪12‬شــهر خدمات ارائــه می داد‪:‬‬ ‫بالتیمور‪ ،‬بوستون‪ ،‬شیکاگو‪ ،‬دنور‪ ،‬میلواکی‪،‬‬ ‫مینه پلیس‪ ،‬نیو ارلینز‪ ،‬نیوارک‪ ،‬نیویورک‪،‬‬ ‫فیالدلفیا‪ ،‬سن فرانسیســکو و واشــنگتن‪.‬‬ ‫در جوالی ســال بعــد‪ ،‬این شــرکت وارد‬ ‫لس انجلس شــد و یک ســال بعد ‪ 13‬شهر‬ ‫دیگر را نیز به مجموعه شهرهای خود اضافه‬ ‫کرد‪ .‬تا سال ‪ 2017‬این شرکت به ‪ 47‬شهر‬ ‫در امریکای شــمالی خدمات ارائه می داد و‬ ‫بیش از ‪ 200‬کارمند داشت‪.‬‬ ‫در همــان ســال اســپات هیــرو بــرای‬ ‫کســب وکارها به عنوان خدمــات مبتنی‬ ‫بر کســب وکار بــا قابلیت هــا و ابزارهایی‬ ‫برای پرداخــت‪ ،‬مدیریت و ســازماندهی‬ ‫هزینه های پارکینگ راه اندازی شــد‪ .‬این‬ ‫شرکت همچنین یک پلتفرم توسعه دهنده‬ ‫رایگان راه اندازی کرد تا به کســب وکارها‬ ‫در یکپارچه ســازی رزرو پارکینــگ در‬ ‫داخل اپلیکیشــن های موجود کمک کند‪.‬‬ ‫در ســال‪ 2017‬اســپات هیرو با ویج ورکز‬ ‫مشــارکت کرد تا به کاربــران امکان دهد‬ ‫هزینه روزانه پارکینگ را از پیش پرداخت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫اسپات هیرو در ســال ‪ 2015‬یک بازار کار‬ ‫پارکینگ در سانفرانسیسکو به نام پارک پلیز‬ ‫را خریداری کــرد‪ .‬از جمله شــرکت های‬ ‫خریداری شــده توســط این استارت اپ‬ ‫می توان بــه پارکینگ پاندا‪ ،‬یک شــرکت‬ ‫پارکینگ و خدمات در بالتیمور‪ ،‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫این خرید موجب شد که اسپات هیرو وارد‬ ‫بازار کانادا شود و تعداد پارکینگ هایی را که‬ ‫شرکت می تواند رزرو کند به بیش از ‪5000‬‬ ‫برساند‪ .‬اســپات هیرو یک اپلیکیشن در دو‬ ‫نسخه اندروید و ای او اس دارد‪.‬‬ ‫این شــرکت روی پارکینگ روزانه و ماهانه‬ ‫تمرکــز دارد و بــا گاراژهــای خصوصی و‬ ‫پارکینگ ها شــراکت می کند تــا از طریق‬ ‫پلتفــرم رزرو خود ایــن پارکینگ ها را در‬ ‫اختیار مشــتریان قرار دهد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به کاربران امکان می دهــد تا در گاراژهای‬ ‫خصوصــی پارکینگ پیدا کننــد و از قبل‬ ‫پارکینــگ را رزرو کــرده و هزینــه ان را‬ ‫پرداخت کنند‪ .‬در بسیاری از مواقع کاربران‬ ‫تخفیف دریافــت می کنند‪ .‬این شــرکت‬ ‫به ازای هر تراکنش درصــدی را به عنوان‬ ‫کمیسیون دریافت می کند‪.‬‬ ‫ان دک استرالیا‬ ‫وام های کاری از‬ ‫‪10‬هزار دالر تا‬ ‫‪250‬هزار دالر‬ ‫در مدت های ‪6‬‬ ‫تا ‪ 24‬ماهه ارائه‬ ‫می دهد‬ ‫در بین حوزه های کاری مختلف‪ ،‬استارت اپ هایی‬ ‫هســتند که خدماتــی را برای راه انــدازی یک‬ ‫کســب و کار ارائــه می دهنــد‪ .‬یکــی از ایــن‬ ‫خدمات در اختیار قــرار دادن بودجه الزم برای‬ ‫کسب و کارهاســت‪ .‬ان دک کپیتال (‪OnDeck‬‬ ‫‪ )Capital‬یک شــرکت وام دهی کوچک و انالین‬ ‫است‪ .‬این استارت اپ در حال حاضر در نیویوک‪،‬‬ ‫ویرجینیا‪ ،‬دنور‪ ،‬کلرادو در امریکا‪ ،‬تورنتو در کانادا ‬ ‫و سیدنی در استرالیا دفتر دارد‪.‬‬ ‫میچ ژاکوبز در ســال ‪ 2006‬ان دک را راه اندازی‬ ‫و دفتر مرکــزی خــود را در نیویــورک افتتاح‬ ‫کرد‪ .‬او به دنبال جذب ســرمایه از شــرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر بود‪ .‬ســرمایه گذاران‬ ‫اولیه این اســتارت اپ عبارت بودند از‪ :‬فرســت‬ ‫راند کپیتال‪ ،‬خســا‪ ،‬ویلج ونچرز‪ ،‬کونتور ونچر‬ ‫پارتنرز‪ ،‬ساپ ونچرز‪ ،‬گوگل ونچرز و تایگر گلوبال‬ ‫منیجمنت‪.‬‬ ‫ان دک از نرم افزار برای جمــع اوری داده درباره‬ ‫عملیات و اقدامات کسب وکار استفاده می کند که‬ ‫این داده ها توسط یک الگوریتم پردازش می شوند‬ ‫تا واجد شرایط بودن کسب و کارها برای دریافت‬ ‫وام را تعیین کند‪ .‬در ســال ‪ ،2007‬این شرکت‬ ‫محصول وام دهی کوتاه مدت خود را معرفی کرد‬ ‫و اولین وام را اعطا نمود‪.‬‬ ‫در اوایــل ســال ‪ ،2010‬ایــن شــرکت بیش‬ ‫از‪50‬میلیون دالر وام به کسب و کارهای کوچک‬ ‫در امریکا اعطا کرده بود‪.‬‬ ‫ژاکوبز در ســال ‪ 2012‬ان دک را رهــا کرد و نوا‬ ‫برســلو‪ ،‬مدیرعامل این شرکت شــد‪ .‬ان دک به‬ ‫زودی در فهرســت بورس نیویورک قرار گرفت و‬ ‫‪ 230‬میلیون دالر درامد کسب کرد‪ .‬این شرکت‬ ‫یک خط عرضه اعتباری راه اندازی کرد و وام های‬ ‫مدت دار خود را حداکثر تا ‪ 36‬ماه افزایش داد‪ .‬در‬ ‫سال ‪ ،2015‬این شرکت فعالیت خود را در کانادا‬ ‫و استرالیا اغاز کرد‪.‬‬ ‫به عنوان زیرمجموعه شــرکت ان دک کپیتال‪،‬‬ ‫این شرکت در سال ‪ 2015‬در استرلیا راه اندازی‬ ‫شــد تا خدمات مالــی کافی و کارامــدی را به‬ ‫کسب و کارهای کوچک اســترالیایی ارائه دهد‪.‬‬ ‫ان دک در استرالیا‪ ،‬امریکا و کانادا فعالیت می کند‬ ‫و از زمان راه اندازی اش در ســال ‪ ،2007‬بیش از‬ ‫‪ 10‬میلیارد دالر وام به بیش از ‪80‬هزار کسب و کار‬ ‫کوچک اعطا کرده است‪.‬‬ ‫در اســترالیا‪ ،‬ان دک بــا همــکاری بزرگ ترین‬ ‫ارائه دهنده نرم افزار حسابداری استرالیا‪،MYOB ،‬‬ ‫همکاری می کند‪ .‬ان دک استرالیا وام های کاری‬ ‫از ‪10‬هزار دالر تا ‪250‬هزار دالر در مدت های ‪ 6‬تا‬ ‫‪ 24‬ماهه ارائه می دهد‪ .‬با استفاده از فناوری های‬ ‫پیشــرفت ه و سیســتم امتیازدهی ان دک‪ ،‬این‬ ‫شــرکت بر اساس عملکرد کســب و کارها انها را‬ ‫ارزیابی می کند‪.‬‬ ‫این قابلیت موجب می شــود که تایید اعطای وام‬ ‫به کسب و کارهای کوچک اســترالیایی در ‪700‬‬ ‫صنعت و حوزه کاری ســریع تر صــورت گیرد‪.‬‬ ‫تقاضای وام انالین ان دک فقط ‪ 10‬دقیقه طول‬ ‫می کشد‪ .‬برای شروع تقاضا‪ ،‬کافی است اظهارنامه‬ ‫بانکی ‪3‬ماه اخیر را داشته باشید‪ .‬در صورت تایید‬ ‫اعطای وام‪ ،‬می توانید ظرف یک روز کاری وام خود‬ ‫را دریافت کنید‪.‬‬ ‫در ژوئــن ‪ ،2016‬جی پی مــورگان چیس با این‬ ‫استارت اپ مشارکت کرد تا یک فرایند وام دهی‬ ‫انالین را در اختیار مشــتریان کســب و کارهای‬ ‫کوچک قرار دهد‪ .‬این بانــک از فناوری خدمات‬ ‫وام دهــی ان دک برای ارائه یــک روزه بودجه به‬ ‫کسب و کارهای کوچک استفاده کرد‪.‬‬ ‫ان دک یکی از اعضــای بنیانگذار انجمن پلتفرم‬ ‫وام دهی نواورانه (‪ )ILPA‬است‪ ILPA .‬یک سازمان‬ ‫تجاری اســت که شرکت های خدمات و وام دهی‬ ‫انالین بــرای خدمات دهی به کســب و کارهای‬ ‫کوچک را معرفی می کند‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬این‬ ‫سازمان با همکاری انجمن فرصت های شرکتی‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫یک خدمات قیمت گذاری کس ‬ ‫به نام اســمارت باکس را راه اندازی کرد که روی‬ ‫تقویت کســب و کارهای کوچک برای ارزیابی و‬ ‫مقایسه بهتر گزینه های مالی تمرکز داشت‪.‬‬ ‫ان دک با یک شــرکت غیر انتفاعی امریکا به نام‬ ‫اسکور نیز شــراکت کرد‪ .‬اسکور خدمات مشاوره‬ ‫و منتورشــیپ رایگان در اختیار کسب و کارهای‬ ‫کوچک قرار می داد‪.‬‬ ‫در ســال های متوالی از ســال ‪ 2013‬تا ‪،2016‬‬ ‫ان دک در بیزینس فســت رتبه باالیی کســب‬ ‫کرد‪ .‬به عالوه درســال ‪ 2014‬فوربــس ان را به‬ ‫عنوان یکــی از شــرکت های خوش اتیه امریکا‬ ‫انتخاب کرد‪.‬‬ ‫بهینه سازی وب سایت با یوتا‬ ‫پلتفرمی که سرعت سایت ها را باال می برد‬ ‫در بیــن اســتارت اپ هایی کــه در حــوزه خدمات‬ ‫بهینه سازی وب و موبایل راه اندازی شده اند‪ ،‬می توان‬ ‫به یوتا اشــاره کرد‪ .‬یوتا (‪ )Yottaa‬در ماساچوســت‬ ‫بنیانگذاری شــده و محصول اصلی ان پلتفرمی است‬ ‫که به تبدیل های وب ســایت و نیز عملکرد و امنیت‬ ‫وب سایت ها کمک می کند‪ .‬درباره این استارت اپ در‬ ‫نشریه هایی مانند ایکس کونومی‪ ،‬تک کرانچ‪ ،‬بوستون‬ ‫گلوب و وال استریت ژورنال صحبت شده است‪.‬‬ ‫یو‬ ‫در ســال ‪ 2009‬کــوچ وی‪ ،‬دانشــجوی ام ای ت ‬ ‫رابرت بوفون‪ ،‬تحصیلکرده در ســانی براک پورت در‬ ‫رشته ریاضی محض‪ ،‬این اســتارت اپ را در بوستون‬ ‫بنیانگذاری کردند‪ .‬قبل از یوتا‪ ،‬وی رئیس نکســاوب‬ ‫بود‪ .‬به غیر دفتر این شــرکت در بوســتون‪ ،‬یوتا یک‬ ‫دفتر در پکن نیز افتتاح کرد‪ .‬کوچ وی از سال ‪ 2009‬تا‬ ‫اواخر ‪ 2014‬مدیرعامل این شرکت بود و سپس رئیس‬ ‫اجرایی شرکت شد‪ .‬رابرت بوفون نیز مدیر فنی اجرایی‬ ‫شرکت است‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2012‬ریمی استاتا‪ ،‬مدیر فنی اجرایی سابق‬ ‫یاهو‪ ،‬به اعضای هیات مدیره این شــرکت ملحق شد‪.‬‬ ‫یوتا سرمایه هنگفتی را از سرمایه گذاران متعدد دریافت‬ ‫کرده است‪ .‬او از این بودجه برای توسعه فناوری پلتفرم‬ ‫خود و گنجاندن قابلیت های نظارت و امنیت استفاده‬ ‫کرده است‪ .‬یوتا جایزه فناوری نواورانه سال را دریافت‬ ‫کرد‪ .‬در اوایل سال ‪ ،2015‬یوتا دفاتر خود را از بوستون‬ ‫به ماساچوست منتقل کرد‪.‬‬ ‫یوتا یک پلتفرم بهینه سازی وب و موبایل را ایجاد کرده‬ ‫ که خدمــات فضای ابری را ارائــه می دهد که موجب‬ ‫بهبود ســرعت وب ســایت و قابلیت مشاهده شدن‬ ‫روی هر دســتگاهی دارد‪ .‬گروه اولیه این شــرکت از‬ ‫شرکت های متوسط بوده اند و یوتا قصد داشت پلتفرم‬ ‫خود را بــه عنوان یک نرم افزار به عنــوان خدمات به‬ ‫فروش برساند‪.‬‬ ‫پلتفرم یوتا یک شــبکه تحویل محتــوای تطابقی‪،‬‬ ‫ب و امنیت اینترنتی‬ ‫شتاب دهنده سایت پویا‪ ،‬تحلیل و ‬ ‫را ترکیب می کند‪ .‬یوتا به مشکالت سرعت وب سایت‬ ‫به عنوان یک مشــکل بهینه سازی نرم افزار رسیدگی‬ ‫می کند به جــای اینکه به ان به عنوان یک مشــکل‬ ‫حرکت بیت ها بین مکان هــای مختلف نگاه کند و به‬ ‫تغییر هیچ کدی نیاز ندارد‪.‬‬ ‫پلتفرم یوتا‪ ،‬که کانتکســت اینتلیجنــس نام دارد‪،‬‬ ‫موقعیت مکانی کاربــر‪ ،‬مرورگر‪ ،‬دســتگاه و تعامل‬ ‫با محتــوای وب را برای جداســازی تحویل محتوای‬ ‫اپلیکیشن شناســایی می کند‪ ،‬بنابراین محتوای وب‬ ‫را برای تطابق بافت جست وجوی کاربر نهایی اصالح‬ ‫می کند‪ .‬این پلتفرم از چندین مولفه تشــکیل شــده‬ ‫اســت‪ :‬اداپتیو ســی دی ان مولفه تحویل است‪ ،‬اپ‬ ‫سکوئنســینگ نرم افزار خنثی کردن مسدود کردن‬ ‫خدمات غذایی با پلیتد‬ ‫پلیتد (‪ )Plated‬یک خدمات بسته غذایی را در امریکا ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این شرکت در سال ‪ 2012‬بنیانگذاری شد اما وقتی تک استارز در سال‬ ‫‪ ،2013‬شارک تانک در سال ‪ 2014‬و بیاند تانک در سال ‪ 2015‬به ان‬ ‫پرداختند‪ ،‬این شرکت شهرت پیدا کرد‪ .‬بنیانگذاران پلیتد‪ ،‬نیک تارانتو‬ ‫و جاش هیکس‪ ،‬پس از حضور در برنام ه شارک تانک سرمایه گذار پیدا‬ ‫کرد‪ .‬این شرکت چندین دور تامین بودجه برگزار کرد و تا سال ‪2017‬‬ ‫که توسط البرتسون خریداری شد‪ ،‬یک شرکت خصوصی بود‪.‬‬ ‫پلیتد مواد غذایی را در جعبه های هفتگی که شامل مواد اولیه و دستور‬ ‫پخت هستند‪ ،‬به مشتریان ارائه می دهند تا انها با استفاده از مواد اولیه‬ ‫از پیش سفارش داده شده‪ ،‬غذا تهیه کنند‪ .‬نیک تارانتو و جاش هیکس‪،‬‬ ‫ی هاروارد‪ ،‬در سال‪ 2012‬به فکر راه اندازی‬ ‫دانشجویان دانشکده بازرگان ‬ ‫اســتارت اپی در حوزه مواد غذایی افتادند‪ .‬در سال ‪ 2013‬تک استارز‬ ‫این اســتارت اپ را انتخاب کرد و ‪ 1.4‬میلیون دالر سرمایه در اختیار‬ ‫ان قرار داد‪ .‬تا جوالی سال ‪ 2013‬این شرکت ‪100‬هزار وعده غذایی‬ ‫را در شمال شرق و غرب امریکا ارائه داد‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2013‬این شرکت در اپیزود ‪22‬‬ ‫از فصل پنجم برنامه تلویزیونی شارک‬ ‫تانکحضورداشتکهدرسال‪ 2014‬درتلویزیونپخششد‪.‬همینامر‬ ‫موجب شد که مخاطبان زیادی با این استارت اپ اشنا شوند و به خاطر‬ ‫حضوردراینبرنامه نیزمبلغقابلتوجهیراازشارکتانکدریافتکرد‪.‬‬ ‫در ژانویه ‪ ،2014‬پلیتد ‪ 5‬میلیون دالر بودجه دریافت کرد‪ .‬این شرکت‬ ‫‪ 15‬میلیون دالر دیگر در ماه اگوست همان سال سرمایه جذب کرد‪.‬‬ ‫در ‪ 3‬سال اول فعالیت این شرکت‪ ،‬رشد ان ‪ 14‬برابر شد‪ .‬در سال ‪2015‬‬ ‫نیز در اپیزود دوم از فصل اول بیاند تانک شرکت کرد که در سال ‪2015‬‬ ‫پخش شد‪ .‬ماه بعد‪ ،‬درامد ساالنه این شــرکت از ‪ 100‬میلیون دالر‬ ‫تجاوز کرد‪ .‬در ‪ 20‬سپتامبر ‪ 2017‬نیز الرتسونز این شرکت را به مبلغ‬ ‫‪ 200‬میلیون دالر خریداری کرد‪ .‬یک سال بعد‪ ،‬البرتسونز بسته های‬ ‫مواد غذایی پلیتد را در برخی از فروشگاه های خود به فروش رساند‪.‬‬ ‫اگهی اســت در حالی که اطمینــان حاصل می کند‬ ‫سرعت وب سایت ها کم نشده است‪ ،‬اینستنت ان یک‬ ‫مولفه شتاب دهنده است‪ ،‬کانتکست سیف امنیت را به‬ ‫پلتفرم ارائه می دهد‪ ،‬در حالی که ایمپکت انالیتیکس‬ ‫ابزار تجزیه و تحلیل وب را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫باربری فلکس پورت‬ ‫فلکس پورت (‪ )Flexport‬استارت اپی‬ ‫اســت که در حوزه باربری و ارســال‬ ‫محموله در سانفرانسیسکو راه اندازی‬ ‫شده اســت‪ .‬این اســتارت اپ اولین‬ ‫شرکت ارسال بار بین المللی و انالین‬ ‫است که توانست ه تاکنون ‪ 204‬میلیون‬ ‫دالر درامد کسب کند‪.‬‬ ‫در اوریل ‪ ،2015‬پل گراهام‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫وای کامبینیتــور‪ ،‬در مصاحبــه بــا‬ ‫بلومبرگ گفــت‪« :‬تجارت بین المللی‬ ‫بیشــتری رخ خواهــد داد زیــرا‬ ‫فلکس پــورت و تجــارت بین المللی‬ ‫یک خدمات بســیار بزرگ است‪ ».‬در‬ ‫اکونومیک تایمــز او ایندیا درباره این‬ ‫اســتارت اپ چنین گفته شده است‪:‬‬ ‫«این یکــی از اولین خدمات ارســال‬ ‫بار بــرای دیجیتالی ســازی باربری‬ ‫بین المللی اســت که انتقال اجناس از‬ ‫طریق گمرک و در سراسر دنیا را اسان‬ ‫می کند‪ ».‬مدیرعامــل فلکس پورت‪،‬‬ ‫رایان پترسون‪ ،‬یکی از شرکت کنندگان‬ ‫در تک کرانــچ و بنیانگــذار ایمپورت‬ ‫جینیــوس اســت‪ .‬فلکس پــورت در‬ ‫ســال ‪ 2013‬توســط پترســون که‬ ‫فارغ التحصیل از دانشــکده بازرگانی‬ ‫کلمبیــا بود‪ ،‬بنیانگذاری شــد‪ .‬در مه‬ ‫‪ ،2015‬این شرکت اعالم کرد که قصد‬ ‫دارد در ان سال ‪ 60‬میلیون دالر فروش‬ ‫داشته باشد‪ .‬به دلیل خدمات نوینی که‬ ‫ارائه داد ه اســت‪ ،‬به سرعت رشد پیدا‬ ‫کــرده و به اهداف اصلی خود دســت‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫ایا در زمان و مکان درست‪ ،‬محتوایتان را انتشار می دهید؟‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫هر سخن وقیت و هر نکته مکاین دارد‪...‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬معروف ترین برندها و شــرکت های تجاری دنیا‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫اما برخی‬ ‫اســتراتژی‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬قوی ترین‬ ‫دارنداﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫را ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫محتــواﻧﯿﺎز‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ ریزی مناســب و‬ ‫برنامه‬ ‫اینکه‬ ‫شــرکت ها نیز‬ ‫‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺣــﺠﻢباﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪:‬‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫دارند‪ ،‬اما بهره کافی‬ ‫اصولی برای انتشــار‬ ‫محتوا اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫از محتوای تولید شده نمی برند! در واقع همانطور‬ ‫که هر فرد دارای یک اثر انگشــت منحصر به فرد‬ ‫است‪ ،‬هر نام تجاری هم الزم است هویت خود را‬ ‫در تولید محتوا داشته باشد و برای کسب هویت‬ ‫تنها برنامه ریزی تولید محتوا کافی نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫باید بدانید زمان و مکان مناسب برای رسیدن به‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫هدفتان چه موقع است؟‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫اگر ذهن مخاطب را همانند لوحی برای نقاشــی‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫تصــور کنیم‪ ،‬باید بگوییم که امروز با گســترش‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫ارتباطات‪ ،‬دیگر این لوح ســفید نیســت و شما‬ ‫زمانی که اقدام به انتشار محتوا می کنید‪ ،‬در واقع‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬کنید‬ ‫رنگی نقاشــی‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮصفحه‬ ‫دارید روی یک‬ ‫قصدﺑﺮای‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬در چه‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬موادی و‬ ‫بدانید که با چه‬ ‫الزم اســت‬ ‫پس‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬نقش‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬که پیش تر‬ ‫کنید تا این لوح‬ ‫شرایطی نقاشی‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫شما بر‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬و نقاشی‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏمتاثر شــود‬ ‫و نگار گرفته‪ ،‬از ان‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫جان این لوح بنشیند‪ .‬این مواد و شرایط در زمینه‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫انتشار محتوا در واقع همان زمان انتشار محتوا و‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫مکان انتشار محتوا ست‪.‬‬ ‫اینکه مخاطبان شما چه قشری هستند؟ چه نوع‬ ‫روزنامه هایی مطالعه می کنند؟ اخبار و خبرنامه ها‬ ‫را از چه طریقی دریافت می کنند؟ همه از موارد‬ ‫تعیین کننــده در زمان انتشــار محتــوا و مکان‬ ‫انتشار محتواســت و برای موفقیت در استراتژی‬ ‫انتشار محتوا باید به این موضوعات اشراف کافی‬ ‫داشته باشید‪ .‬درک درست از زمان انتشار محتوا‬ ‫برای استراتژی بازاریابی ضروری است البته هیچ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫وقت برای برندها ساعت جادویی وجود ندارد که‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫بهترین باشد اما داشتن برنامه منظم در استراتژی‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫تجاری را‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬به نام‬ ‫مخاطبان نســبت‬ ‫محتوا‪ ،‬نگرش‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫شکل می دهد‪.‬‬ ‫چرا زمان انتشار محتوا مهم است؟‬ ‫تعییــن زمان مناســب برای انتشــار محتوا اگر‬ ‫اهمیتش بیشــتر از تولید محتوا نباشــد‪ ،‬کمتر‬ ‫نیســت زیرا اگر شــما بهترین محتوا را در زمان‬ ‫نامناســب منتشــر کنید‪ ،‬نتیجه برابر اســت با‬ ‫ـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫رﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫ﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫ﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫ـﺪ‪.‬‬ ‫عدم اســتقبال مخاطبان و دیده نشدن محتوای‬ ‫تولیدی‪ ،‬بنابرایــن عدم تعیین زمان مناســب‬ ‫مثل این اســت که شــما هیــچ محتوایی تولید‬ ‫نکرده اید‪ .‬بــرای تعیین زمان انتشــار محتوا در‬ ‫استراتژی انتشــار برند خود ‪ 3‬هدف سازگاری‪،‬‬ ‫پاسخگویی و معیارهای روزامد را در ذهن داشته‬ ‫باشید‪ .‬در مقوله سازگاری بهترین استراتژی این‬ ‫است که شما می توانید بدون در نظر گرفتن اوج‬ ‫ترافیک های انتشار محتوا‪ ،‬محتوای برند خود را‬ ‫منتشر سازید به شرطی که محتوای منتشر شده‬ ‫تناقضی با سایر اطالعات نداشته باشد‪.‬‬ ‫زمانی که از پاســخگویی به عنوان یکی از اهداف‬ ‫تعیین زمان انتشــار محتوا صحبــت می کنیم‪،‬‬ ‫منظورمان این اســت که در انتشــار محتوا باید‬ ‫سرعت داشــته باشــیم تا محتوای منتشر شده‪،‬‬ ‫کمترین واکنش های منفی در نگرش مخاطبان‬ ‫ایجاد کنــد‪ .‬در واقــع پاســخگو بودن محتوا و‬ ‫غنی بودن متن ان و انتشــار محتوا پیش از اتمام‬ ‫تازگی ان‪ ،‬کلید انتشار محتوای با کیفیت است‪.‬‬ ‫معیارهای روزامد به عنوان یک هدف در تعیین‬ ‫زمان انتشار محتوا به این معناست که معیارها و‬ ‫نشــانه هایی را برای خود ترسیم کنید تا در زمان‬ ‫الزم به محتوای خود شــوک وارد کرده و اگر نیاز‬ ‫به به روزرســانی داشــت‪ ،‬این کار را انجام دهید‪.‬‬ ‫زمانی که در استراتژی انتشار محتوا این ‪3‬هدف را‬ ‫مد نظر داشته باشید‪ ،‬بدون نیاز به فریب مخاطبان‬ ‫و با پشتکار و خالقیت ضمن واکنش های به موقع‬ ‫به نیازها و نگرش های انــان می توانید به اهداف‬ ‫خود برسید‪.‬‬ ‫چه مواردی را باید برای انتشــار محتوا در‬ ‫زمان و مکان درست در نظر گرفت‬ ‫در ادامه نکاتی را بررسی می کنیم که برای انتشار‬ ‫محتوا در زمان و مکان مناسب باید در نظر داشت‪.‬‬ ‫این نکات را در دو مورد از درگاه های اصلی انتشار‬ ‫محتوا یعنی پست های الکترونیکی و شبکه های‬ ‫اجتماعی بررسی می کنیم‪:‬‬ ‫پست الکترونیک‬ ‫اگرچه پست الکترونیک یک روش توزیع قدیمی‬ ‫تحت وب است‪ ،‬اما در عین حال یک رسانه جمعی‬ ‫با عملکرد باال برای بازاریابانی اســت که به دنبال‬ ‫پرورش مخاطب هستند‪ .‬با وجود میلیاردها ایمیل‬ ‫فرستاده شــده در هر روز‪ ،‬ایمیل همچنان یک‬ ‫فضای تعامل باالســت و می توان با تنظیم زمان‬ ‫انتشــار محتوا به خوبی از این ظرفیت در جهت‬ ‫رسیدن به اســتراتژی های تعیین شده استفاده‬ ‫کرد‪ .‬حال این سوال مطرح می شود که چطور باید‬ ‫زمان انتشار محتوا را در ارسال ایمیل تنظیم کرد؟‬ ‫تصمیم با شماست اما بهترین راه ارسال ایمیل ها‬ ‫در ساعت دلخواه مخاطبان برای مخاطبان است‪،‬‬ ‫به این ترتیب مخاطبان شما از نظم و برنامه ریزی‬ ‫کار شما اســوده خاطر می شوند و بیشتر به برند‬ ‫شما اعتماد می کنند‪.‬‬ ‫پیغام مداوم‪ :‬یکــی از دالیل اصلی لغو پســت‬ ‫الکترونیکی و خوانده نشدن ان‪ ،‬ارسال مکرر پست‬ ‫الکترونیکی است و این مشکل زمانی پیش می اید‬ ‫که شما زمان انتشــار محتوا را به درستی تنظیم‬ ‫نکرده باشید و براساس رایگان یا ارزان بودن نرخ‬ ‫ارســال پیام اقدام به این کار کنید‪ .‬ارسال ایمیل‬ ‫مکرر به این معناست که شما از اصل تولید محتوا‬ ‫برای رســیدن به اهداف و بازاریابی خود فاصله‬ ‫گرفته اید‪ .‬به نظر می رسد که بهترین زمان انتشار‬ ‫محتوا در پست الکترونیکی‪ ،‬ارسال ‪ 4‬تا ‪8‬پیام در‬ ‫یک ماه به صورت ترکیبی از پیام هاســت و با این‬ ‫روند پذیرش مخاطبان شم ا نیز باالتر می رود‪.‬‬ ‫ایمیل پاســخگو‪ :‬روز ارســال‪ ،‬زمان ارسال و‬ ‫موضوع‪ ،‬مهم ترین عواملی اســت کــه منجر به‬ ‫باز کردن پیام ها یا مسدودســازی ان از ســوی‬ ‫مخاطبان می شــود‪ .‬بخش فریبنده این است که‬ ‫بدانید کدام یک از این عوامل منجر به این نتیجه‬ ‫می شود که مخاطب ایمیل شما را بخواند و دنبال‬ ‫کند‪ .‬یک رویکرد قوی برای انتخاب زمان انتشار‬ ‫محتوا شیوه ازمون و خطاست و برای این کار باید‬ ‫در یک بازه زمانی یک هفته ای در ساعات مختلف‬ ‫به مخاطب ایمیل ارســال کنید و هر ایمیل با دو‬ ‫موضوع متفاوت ارسال شود؛ در پایان هفته شما‬ ‫ارزیابی دقیقــی از زمان انتشــار محتوا خواهید‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫ارزیابی ردیابی پستی‪ :‬الزم است پس از ارسال‬ ‫هر ایمیل‪ ،‬ارزیابی کنید که محتوای شــما تا چه‬ ‫حد توســط مخاطبان مطالعه و پیگیری شده و‬ ‫چه تعداد از مخاطبان ایمیل شما را نمی خوانند‪.‬‬ ‫این یک معیار ســالم برای تعیین زمان انتشــار‬ ‫محتوا ست‪.‬‬ ‫رسانه های اجتماعی‬ ‫رســانه های جمعی بخشــی از فضای اینترنت‬ ‫است که با سرعت بیشــتری اطالعات را منتقل‬ ‫می کند بنابراین یک مکان انتشار محتوای مهم‬ ‫و موثر است و می تواند تاثیر باالیی برای رسیدن‬ ‫به اســتراتژی بازاریابی محتوا داشــته باشــد‪.‬‬ ‫بازاریابان در کنار تفاوت هــای ذاتی در پلتفرم‪،‬‬ ‫باید تفاوت های جمعیت شــناختی و رفتارهای‬ ‫چگونه از بیرون هم‬ ‫محتوایمان استاندارد به نظر برسد‬ ‫صفر تا صد تولید محتوا‪ -‬قسمت پنجم‬ ‫در قسمت قبل مجموعه صفر تا صد تولید محتوا به معرفی سئوی‬ ‫درون سایت و استانداردهای ان پرداختیم و اشاره کوچکی به سئوی‬ ‫بیرون سایت کردیم و گفتیم که سئوی درون سایت به شیوه هایی از‬ ‫سئو گفته می شود که بدون دست زدن به محتوای درون وب سایت‬ ‫روی سئوی شــما تاثیر می گذارند‪ .‬حال در این قسمت به معرفی‬ ‫‪4‬روش سئوی بیرون سایت می پردازیم‪:‬‬ ‫لینک سازی و حذف لینک خراب‬ ‫وقتی محتوایی می نویسید که جذاب است و به دل افراد می نشیند‪،‬‬ ‫بسیاری از انها محتوای شما را در وب سایت ها و شبکه های اجتماعی‬ ‫خود به اشتراک می گذارند و به شما ارجاع می دهند‪ .‬این اتفاق بسیار‬ ‫مناسب است و به بهبود رتبه شما در موتورهای جست وجو کمک‬ ‫می کند‪ ،‬اما حواستان به این لینک ها باشد زیرا اگر این لینک ها حذف‬ ‫شود‪ ،‬رتبه خوب شما نیز حذف می شود‪ .‬از ان بدتر اگر این لینک ها‬ ‫زود حذف شوند‪ ،‬ممکن است گوگل شما را جریمه هم بکند‪.‬‬ ‫اطمینان از حداقلی بودن زمان عدم امکان دسترســی به‬ ‫وب سایت‬ ‫زمان حداکثری دردسترس بودن‪ ،‬نشانه قابل اعتماد بودن است که‬ ‫موتورهای جست وجوگر به ان توجه می کنند‪ .‬زمانی که وب سایت‬ ‫شما اغلب غیر قابل دسترس است‪ ،‬احتمال انکه روبات های گوگل‬ ‫برای دسترسی به وب سایت شــما با مشکل مواجهه شوند‪ ،‬بسیار‬ ‫زیاد است و این به معنی پرچم های قرمز در الگوریتم انهاست که به‬ ‫معنی ان است که وب سایت شما کار نمی کند‪ .‬این موضوع می تواند‬ ‫به شدت مضر باشــد‪ .‬در بهترین حالت‪ ،‬رتبه بندی وب سایت شما‬ ‫سقوط می کند‪ .‬قابل اعتماد بودن و ثبات‪ ،‬موضوعاتی بسیار مرتبط‬ ‫هستندکه منجربهبهبود سئووب سایت می شوند‪.‬بنابراین ازداشتن‬ ‫سرورهای پشتیبان برای زمانی که وب سایت شما از دسترس خارج‬ ‫می شوند‪ ،‬اطمینان حاصل کنید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی‬ ‫فعالیت در شبکه های اجتماعی می تواند باعث بهبود سئو وب سایت‬ ‫شما شود‪ .‬همچنین می تواند باعث جذب بازدیدکنندگان از طریق‬ ‫اطالعات حساب کاربری شما شود‪ .‬میزان دنبال کننده ها و میزان‬ ‫فعالیت شما در شبکه های اجتماعی می تواند به رتبه بندی شما در‬ ‫جست وجو کمک کند‪.‬‬ ‫نقشه سایت به گوگل وبمستر‬ ‫ ‬ ‫اضافه کردن‬ ‫این نقشه برای موتورهای جســت وجوگر بسیار مفید است که‬ ‫از طریق ان می توانند دسترســی مناسبی به محتوای وب سایت‬ ‫شما داشته باشــند‪ .‬با اضافه کردن نقشه وب سایت تان در گوگل‬ ‫وبمســتر(‪ )Google webmasters‬می توانید امکان دسترسی‬ ‫راحت تر روبات های گوگل به وب سایت را به ارمغان اورید که به‬ ‫رتبه بندی صفحات جدید وب سایت شما بسیار کمک می کند که‬ ‫رتبه مربوط به کلمات کلیدی تاثیر گذار‬ ‫در نتیجه می تواند روی ‬ ‫باشد‪ .‬پالگین محبوب وردپرس (‪ )Yoast SEO‬به صورت خودکار‬ ‫نقشه وب سایت تان را تهیه می کند‪ .‬دیگر پالگینی که‬ ‫برای شما ‬ ‫در این حوزه می توان به ان اشاره کرد ‪ Google sitemaps‬است‬ ‫که کامال تمرکز بر تهیه نقشه از وب سایت دارد‪ .‬حتی اگر یک بار‬ ‫اقدام به اضافه کردن نقشه وب سایت خود کرده اید‪ ،‬در صورت نبود‬ ‫صفحات جدید در موتور جست وجوگر می توانید دوباره اقدام به‬ ‫این کار کنید‪.‬‬ ‫مخاطبــان را در این زمینه هــا جمع اوری کرده‬ ‫و در انتشار محتوا به تعادل برســانند‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫این سوال مهمی است که صاحبان برندها و تجار‬ ‫که قصد تولید محتوا دارنــد‪ ،‬باید چه مواردی را‬ ‫در تولید و انتشــار محتوا در رســانه های جمعی‬ ‫رعایت کنند؟‬ ‫پیگیری دائمی‪ :‬اگرچه بازاریابان زیادی خواهان‬ ‫بازاریابی و انتشــار محتوا در رسانه های جمعی‬ ‫هستند اما بســیاری از انها با فرمول «با حداکثر‬ ‫سرعت دویدن و توقف» به پایان می رسد‪ ،‬به این‬ ‫معنا که جریان های کوچکی از محتوا را برای یک‬ ‫زمان منتشر می کنند و ســپس بعد از یک دوره‬ ‫از تب و تاب انتشــار محتوا می افتند و استراتژی‬ ‫تولید محتوا به کلی به فراموشی سپرده می شود‪.‬‬ ‫بهترین شیوه این اســت که اهسته و پیوسته در‬ ‫انتشــار محتوا گام بردارید و بتوانید طوری زمان‬ ‫انتشــار محتوا را مدیریت کنید و بتوانید مقدار‬ ‫مشخصی محتوا را به طور متناوب ارسال کنید‪.‬‬ ‫حضور پاسخگو‪ :‬پاسخگویی در رسانه های جمعی‬ ‫به این ســوال بســتگی دارد که ایا شما با رویکرد‬ ‫اهمیت دادن به مخاطبان خود می نویســید و به‬ ‫گفت وگو با انهــا ادامه می دهید؟ برخی از برندها‪،‬‬ ‫تنها به مکالمه هایی که در رسانه های جمعی پیدا‬ ‫می کنند یا از طرق مختلف در سراســر سیســتم‬ ‫ف می یابند‪ ،‬پاســخ می دهند اما‬ ‫عامل های مختل ‬ ‫افراد موفق در این حوزه‪ ،‬تیم رســانه ای دارند که‬ ‫نیاز به ســاعت و قدرت انســانی برای پیدا کردن‬ ‫مطالب جالب برای به اشتراک گذاشتن دارد و باید‬ ‫به اندازه کافی در این زمینه متمرکز شوند‪ .‬ترکیب‬ ‫تعداد اشتراک و نظرات با بازدید و زمان روی صفحه‬ ‫می تواند به شــما یک نگاه قدرتمند در مورد زمان‬ ‫انتشار محتوا و چگونگی ارسال ان به شما بدهد‪.‬‬ ‫در پایان‪ ،‬اســتراتژی انتشــار محتوا شامل زمان‬ ‫انتشــار محتوا و مکان انتشــار محتوا بر اساس‬ ‫درک درســت از خواست و نیاز مخاطب است‪ .‬به‬ ‫خاطر داشته باشــید که کیفیت و دقت اطالعات‬ ‫همیشه مهم تر از داشتن حجم زیادی از هرزنامه‬ ‫است که به صندوق پســتی ما منتقل شده است ‬ ‫و در نهایت‪ ،‬برندها به دنبال این هستند که افراد‬ ‫با محصوالت و خدمات انها اشــنا شوند بنابراین‬ ‫باید در تولید محتوا‪ ،‬عالوه بر داشــتن استراتژی‬ ‫مشــخص در تولید محتوا و زمان و مکان انتشار‬ ‫ان‪ ،‬بــا رســانه های جمعی و شــیوه کار با انها و‬ ‫نیاز مخاطبان و نگرش هایشــان اشــنا باشید و‬ ‫محتوای خود را با در نظر گرفتن تمام این موارد‬ ‫تولید کنید‪.‬‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫‪p‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نکاتی برای تولید بهتر‬ ‫پادکست‬ ‫الزم است‬ ‫پس از ارسال‬ ‫هر ایمیل‪،‬‬ ‫ارزیابی کنید‬ ‫که محتوای‬ ‫شما تا چه‬ ‫حد توسط‬ ‫مخاطبان‬ ‫مطالعه و‬ ‫پیگیری شده‬ ‫و چه تعداد‬ ‫از مخاطبان‬ ‫ایمیل شما را‬ ‫نمی خوانند‪.‬‬ ‫این یک‬ ‫معیار سالم‬ ‫برای تعیین‬ ‫زمان انتشار‬ ‫محتوا ست‬ ‫گــزارش بازاریابــی رســانه های جمعی در‬ ‫ســال‪ 2013‬نشــان داد که در حال حاضر‬ ‫تنها ‪3‬درصد از بازاریابان از پادکســت های‬ ‫سفارشــی اســتفاده می کنند و ‪ 24‬درصد‬ ‫برنامه هایی برای پادکست تولیدی در اینده‬ ‫نزدیــک دارند‪ ،‬بنابرایــن افزایش اگاهی در‬ ‫مورد چگونگی تولید پادکست ضروری است‪.‬‬ ‫با پذیرفتن این موضوع که پادکست امروز در‬ ‫تولید محتوا از جایگاه باالیی برخوردار است‪،‬‬ ‫باید با چگونگی تولید پادکست اشنا شده و‬ ‫برای تولید محتوای خود از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫در این نوشتار به بررسی نحوه تولید پادکست‬ ‫و نکات ظریف تولید محتوای حرفه ای در این‬ ‫زمینه می پردازیم‪.‬‬ ‫شــخصیت خریداران خود را در نظر‬ ‫بگیرید‪ :‬حواســتان باشــد که همــه افراد‬ ‫مخاطب شما نیستند‪ .‬به گفته «کریستوفر‬ ‫پین»‪ ،‬یکــی از بنیانگذاران پادکســت در‬ ‫بازاریابــی محتوا‪ ،‬اگر هدف اصلی شــما در‬ ‫پادکست ها جذب مشتری های جدید است‪،‬‬ ‫بایــد بدانید مخاطبتان همه افراد نیســتند ‬ ‫و هدف گرفتن همه به معنی این اســت که‬ ‫هیچ کس را هدف نگرفته اید‪.‬‬ ‫ارزش را در توازن ایجاد کنید‪ :‬احتماال‪،‬‬ ‫کسی در صنعت شما متوجه چگونگی تولید‬ ‫پادکست شــده است پس شــما اولین نفر‬ ‫نیستید و الزم نیست که موضوع را به خاطر‬ ‫اصالت محدود کنید‪ ،‬امــا باید ارزش گذاری‬ ‫کارتان را در بخشی که شخص دیگری ایجاد‬ ‫نکرده‪ ،‬اضافه کنید‪ .‬پروژه ‪ Influencer‬اولین‬ ‫محتوای ضبط شده بود تا درباره ساختن نفوذ‬ ‫دیجیتال بحث کند‪ ،‬اما قطعا اولین نمونه ای‬ ‫بود که به کلیپ های ‪ 60‬ثانیه ای نزدیک شد‪.‬‬ ‫مطمئن شــوید که موضوع را دوست‬ ‫دارید‪ :‬از خود بپرســید که ایــا می توانید با‬ ‫موضوعی که می خواهیــد بگویید‪ ،‬زندگی‬ ‫کنید‪ .‬کلیف راونســتکراف‪ ،‬از کارشناسان‬ ‫پادکســت‪ ،‬در مــورد راه اندازی پادکســت‬ ‫با موضوعی که شــما عاشــقش نیســتید‪،‬‬ ‫هشدارهای زیادی داده است‪ .‬رشد مخاطبان‬ ‫تعهد بزرگی است و در این خصوص اگر شما‬ ‫از طاقچه و نمای کار خود متنفر باشید‪ ،‬انجام‬ ‫این تعهد بسیار دشوار خواهد بود‪.‬‬ ‫ابزار خود را انتخاب کنید‪ :‬تعدادی ابزار‬ ‫رایگان و کم هزینه برای ضبط پادکست وجود‬ ‫دار د و ‪ Sound Cloud‬یکــی از محبوب ترین‬ ‫انهاست‪ .‬با اســتفاده از این پلتفرم‪ ،‬دانستن‬ ‫چگونگی تولید پادکســت و انتشار ان اسان‬ ‫است‪ PodcastPeople .‬یکی دیگر از ابزارهای‬ ‫قوی است و عملکرد مشابه وب سایت یا شبکه‬ ‫اجتماعی بــه کاربران توانایــی بهره برداری‬ ‫از شــبکه و بازاریابی در یک پلتفــرم را ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬برنامه های ‪ Ardor‬و ‪ Audacity‬نیز‬ ‫توانایی ضبط و ویرایــش فایل های صوتی را‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫صدا را پــرورش دهید‪ :‬صداقت در مورد‬ ‫نحوه تولید پادکست مهم اســت‪ .‬در حالی‬ ‫که برای یک بازاریاب محتــوا تطبیق لحن‬ ‫صد ا برای محتوای نوشته شــده اسان است‪،‬‬ ‫تاثیرگــذاری بر مخاطبانی که پادکســت را‬ ‫می شنوند‪ ،‬بسیار اهمیت دارد‪« .‬کن بالنچارد»‬ ‫به عنوان ســازنده پادکســت به کسانی که‬ ‫به تازگی پادکســت تولید می کنند‪ ،‬توصیه‬ ‫کرده کــه «خود را با گفتار‪ ،‬صدا و نگرش» به‬ ‫صورت همزمان اشنا سازند‪.‬‬ ‫سرگرم کننده باشــید‪ :‬حتــی اگر شما‬ ‫یادداشت های خود را برای اولین جلسه ضبط‬ ‫پادکست خود اماده کرده باشید‪ ،‬نتیجه نهایی‬ ‫نباید صدایی مانند خواندن یک متن معمولی‬ ‫داشته باشد‪« .‬راونزکرافت» توصیه می کند که‬ ‫پادکست خود را با شور و اشتیاق‪ ،‬شخصیت‬ ‫و ماموریتی برای ســرگرم کردن و همچنین‬ ‫درگیر شدن مخاطبان بسازید‪.‬‬ ‫معرفی کارشناســان جدیــد‪« :‬درک‬ ‫هالپرن» استفاده از «مظنونین معمولی» را‬ ‫توصیه نمی کند‪ .‬هنگامــی که مراحل اولیه‬ ‫را برای شناســایی چگونگی تولید پادکست‬ ‫انجام داده اید‪ ،‬کارشناسان پیشرو می توانند‬ ‫نقش موثری در محبوبیت پادکســت شما‬ ‫ایفا کنند‪ .‬سعی کنید مهمانان را جایی به کار‬ ‫ببرید که شور و شوق‪ ،‬صدای تازه و ایده های‬ ‫جدیدرابرایضبطپادکستبهارمغانبیاورند‪.‬‬ ‫مردم می خواهند به صحبت های نفوذگران‬ ‫دیجیتالــی گوش دهند امــا انها به کیفیت‬ ‫محتوای اصلی بیشتر اهمیت می دهند‪.‬‬ ‫ویرایش دقیق‪ :‬صرف نظر از اینکه محتوای‬ ‫شما چیست‪ ،‬یک فایل صوتی که به صورت‬ ‫ضعیف ویرایش شده‪ ،‬می تواند اعتبار شما را به‬ ‫سرعت از بین ببرد‪ .‬ممکن است برای یادگیری‬ ‫نحوه تولید پادکســت به عنوان یک جزء از‬ ‫اســتراتژی بازاریابی محتوا‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫زیادی کنیــد اما این هزینه شــما را به یک‬ ‫متخصص در ویرایش صدا تبدیل خواهد کرد‪.‬‬ ‫بهینه سازی جست وجوگرها‪ :‬به یاد داشته‬ ‫باشــید‪ ،‬با اینکــه گــوگل و ‪ iTunes‬در حال‬ ‫حاضــر نمی توانند فایل های صوتــی خود را‬ ‫مرور و فهرســت کنند‪ ،‬اما ایــن فایل ها برای‬ ‫جســت وجوگرها بهینه سازی شــده است‪.‬‬ ‫کلمات کلیدی بالقوه را در عناوین پادکســت‬ ‫و اســامی صفحات خود وارد کنید تا اطمینان‬ ‫حاصل کنید که وب ســایت شــما چشم های‬ ‫موتورهای جست وجو را جذب می کند‪ .‬ایجاد‬ ‫یادداشت هایمفصلیدربارهمحتوایهرنمایش‬ ‫می تواند اطالعات اضافــی را برای موتورهای‬ ‫جست وجو بر اساس تخصص شما ارائه دهد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫کمک به نابینایان‬ ‫با عینک های هوشمند‬ ‫یک سازمان غیر انتفاعی لهستانی سعی دارد به‬ ‫نابینایان و افراد دارای اختالالت بینایی کمک‬ ‫کند و طرح هایی برای عرضه اولین عینک های‬ ‫هوشمند رایگان در دنیا دارد‪ .‬پارسی یک نمونه‬ ‫اولیه از عینک هایی را تولید کرده که یک فریم‬ ‫سه بعدی‪ ،‬دوربین متصل به اینترنت و گوشی‬ ‫دارد‪ .‬با فشــار دادن دکمه روی فریم‪ ،‬کاربران‬ ‫می توانند از شــی ء جلوی خود عکس بگیرند‪.‬‬ ‫دوربین این عکس را به یک اپلیکیشــن تلفن‬ ‫همراه ارسال می کند‪ .‬این اپلیکیشن اشکال‪،‬‬ ‫رنگ ها‪ ،‬متن و نیز چهره ها را شناسایی می کند‬ ‫و جزئیات درباره تصویر را از طریق فایل صوتی‬ ‫ی که در ابتدا به‬ ‫به گوش ارسال می کند‪ .‬پارس ‬ ‫عنوان یک پروژه خانوادگی برای کمک به یک‬ ‫خویشاوند اغاز به کار کرد‪ ،‬قصد دارد ‪25‬هزار‬ ‫دالر بودجه برای تکمیل تحقیقات و توســعه‬ ‫این مدل عینک دریافت کند‪ .‬این پروژه هنوز‬ ‫در مراحل اولیه خود برای دستیابی به اهداف‬ ‫طوالنی مدت تولید انبوه و توزیع رایگان است‪.‬‬ ‫هزینه فعلی تولید یک جفت عینک ‪ 300‬دالر‬ ‫است و پارســی قصد دارد این مبلغ را کاهش‬ ‫دهد‪ .‬پروژه های مشابه دیگری نیز در نقاط دیگر‬ ‫دنیا در حال اجرا ست‪ .‬برای مثال‪ ،‬در انگلستان‬ ‫محققان روی تولید عینک های هوشمند کار‬ ‫می کنند که به افراد کمک می کند اشــکال را‬ ‫شناسایی کرده و مسافت را تشخیص دهند‪.‬‬ ‫تقویت مهارت های‬ ‫اجتماعی و عاطفی با لکا‬ ‫لکا‪ ،‬روباتی اســت که به فرزندان شــما که‬ ‫ مبتال به اوتیســم و اختالالت در یادگیری‬ ‫هســتند‪ ،‬کمــک می کند تــا مهارت های‬ ‫حرکتی‪ ،‬شناختی و عاطفی خود را تقویت‬ ‫کنند‪ .‬لکا بازی های سرگرم کننده و اموزشی‬ ‫را ارائه می دهــد که والدیــن می توانند با‬ ‫کــودکان خود بــازی کننــد و درمانگران‬ ‫می توانند از ان برای پیگیری روند پیشرفت‬ ‫کودک استفاده کنند‪ .‬با واکنش به کارهای‬ ‫کودک‪ ،‬لکا او را تشویق به تعامل اجتماعی‬ ‫کرده و اســتقالل را تقویــت می کند‪ .‬این‬ ‫اســباب بازی هوشــمند به زودی می تواند‬ ‫شــیوه یادگیری‪ ،‬بازی و پیشرفت کودکان‬ ‫را تغییر دهد‪.‬‬ ‫اینتل و عینک های‬ ‫هوشمند جدیدش‬ ‫عینک هایهوشمندوانتاینتلخیلیبهاشیاء‬ ‫هوشمند شباهت ندارند‪ .‬اینتل قابلیتی را ایجاد‬ ‫کرده که در ان اگر شما به پایین فریم عینک‬ ‫نگاه کنید‪ ،‬مجموعه فقط متن را نشان می دهد‪.‬‬ ‫این نمایشگر از طریق یک لیزر با توان کم نشان‬ ‫داده می شــود و در نتیجه برای چشمان شما‬ ‫ایمن تر است‪ .‬میرور‪ ،‬یک کالس تناسب اندام‬ ‫مجازی‪ ،‬از دیگر دستگاه های هوشمند است‬ ‫که ‪ 13‬میلیون دالر کسب درامد کرده است‪.‬‬ ‫میرور یک دستگاه خانگی است که به یک اینه‬ ‫شــباهت دارد اما در واقع یک کالس درس و‬ ‫مربی مجازی است‪ .‬میرور هنوز عرضه نشده و‬ ‫تمرکز ان روی کالس های تناسب اندام مانند‬ ‫پیالتس‪ ،‬یوگا و بوکس است‪.‬‬ ‫صدای ابر عیل اباب‪ ،‬بعدا در یم اید!‬ ‫علی بابا قصد دارد رایانش فضای ابری را کسب و کار اصلی خود قرار دهد‬ ‫درامد حاصل‬ ‫از رایانش‬ ‫فضای ابری‬ ‫در علی بابا هر‬ ‫سال ‪90‬درصد‬ ‫افزایش یافته و‬ ‫به ‪825‬میلیون‬ ‫دالر رسیده‬ ‫است‬ ‫ابرقدرت تجــارت الکترونیک‪ ،‬رســانه و فناوری‬ ‫چینی‪ ،‬علی بابا‪ ،‬قصد دارد جا پای امازون بگذارد و‬ ‫بو کار رایانش فضای ابری خود را توسعه دهد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫مدیرعامل علی بابــا‪ ،‬دانیال ژانگ‪ ،‬اظهار کرده که‬ ‫بو کار اصلی علی بابا در‬ ‫رایانش فضای ابری کســ ‬ ‫اینده خواهد شد‪.‬‬ ‫او گفــت‪« :‬مــا شــدیدا معتقد هســتیم که هر‬ ‫بو کاری در اینده به فضای ابری نیاز خواهد‬ ‫کس ‬ ‫داشت‪ .‬خوشحال هستیم که این زیرساخت فضای‬ ‫ابری را در یک عصر دیجیتالی جدید می سازیم و از‬ ‫بو کارها پشتیبانی می کنیم‪».‬‬ ‫تمام کس ‬ ‫مدیرعامل همچنین به تراشــه هوش مصنوعی‬ ‫جدید شــرکت اشــاره کرده و بر اهمیت تقویت‬ ‫رایانش در ســطوح بزرگ تر و نیاز به تراشه های‬ ‫تخصصی برای موارد کاری خاص تاکید کرد‪.‬‬ ‫بو کار فضای ابری علی بابا فقط‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬کس ‬ ‫‪ 7‬درصد از درامد این شرکت را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫این مقــدار خیلی کمتر از درامــد تجارت اصلی‬ ‫ت که هر‬ ‫شــرکت معادل با ‪ 10.6‬میلیارد دالر اس ‬ ‫سال ‪ 56‬درصد رشد کرده و ‪ 85‬درصد از کل درامد‬ ‫را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫با ایــن حال‪ ،‬نتایج مالی اخیر نشــان می دهد که‬ ‫درامد حاصــل از رایانش فضای ابری هر ســال‬ ‫‪ 90‬درصد افزایش یافته و بــه ‪ 825‬میلیون دالر‬ ‫رســیده اســت‪ .‬به گفته اینترنــت او بیزینس‪،‬‬ ‫رشدی که علی بابا به دنبال ان می گردد‪ ،‬به اسانی‬ ‫دست یافتنی نخواهد بود‪ .‬ممکن است علی بابا در‬ ‫چین به موفقیت برسد اما در سطح بین المللی باید‬ ‫با پیشــروان رایانش فضای ابری در گوگل کالود‪،‬‬ ‫مایکروسافت ازور و ا وی اس رقابت کند‪.‬‬ ‫به تازگی نیز شرکت ای بی ام با خرید رد هت به یکی‬ ‫از رقبای اصلی در این صنعت تبدیل شده است‪.‬‬ ‫رشد ســریع علی بابا نشــان دهنده یک راهبرد‬ ‫منطقی است با این حال انها معتقد هستند که در‬ ‫اینده فضای ابری جایگاه مهمی پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫رشــد اخیر انهــا در حوزه فضای ابــری حاصل‬ ‫بهبود ترکیــب درامدی خدمــات ارزش افزوده‬ ‫و رشــد مشتری ها ســت‪ .‬در طول ماه های اخیر‪،‬‬ ‫علی باباکالود بیــش از ‪ 600‬محصول و قابلیت را‬ ‫راه اندازی کرده اســت اعــم از محصوالتی که به‬ ‫تحلیل بیگ دیتا و نواوری هوش مصنوعی‪ ،‬امنیت ‬ ‫و خدمات اینترنت اشیاء مربوط می شوند‪.‬‬ ‫در ماه ســپتامبر‪ ،‬علی بابا کالود اپسارا ‪ ،2.0‬یک‬ ‫سیســتم عامل رایانش فضای ابری ارتقا یافته بر‬ ‫ش را راه انــدازی کرد‪ .‬این‬ ‫اســاس معماری رایان ‬ ‫سیســتم عملکرد رایانش‪ ،‬اعمــال فضای ابری‬ ‫ترکیبی و انعطاف پذیر و اتصال شبک ه کارامدتر را‬ ‫به شرکت ها ارائه می دهد‪.‬‬ ‫با این نسخه ارتقا یافته‪ ،‬توسعه دهندگان می توانند‬ ‫از راهــکار اینترنت اشــیاء علی بابــا کالود برای‬ ‫استفاده از قابلیت رایانش در دستگاه های متصل و‬ ‫یکپارچه سازی با شبکه های فضای ابری استفاده‬ ‫کنند‪ .‬با این حال‪ ،‬این شــرکت بایــد در اینده با‬ ‫ارائه دهندگان فضای ابری بزرگ همکاری کند‪.‬‬ ‫درامــد حاصل از فضای ابری شــرکت امازون از‬ ‫بو کار خرده فروشی ان بیشــتر شده است‬ ‫کســ ‬ ‫به گونه ای که در دو فصل اخیر بیش از ‪ 6‬میلیارد‬ ‫دالر درامد کسب کرده و هر سال ‪ 50‬درصد رشد‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫علی بابا نیز دســت از کارهای دیگر کشــیده تا با‬ ‫این ارقام رقابت کند اما بــا توجه به اینکه درامد‬ ‫حاصل از فضای ابری هر ســال ‪ 90‬درصد رشــد‬ ‫داشته است‪ ،‬این یک حوزه رشد مهم برای شرکت‬ ‫به شــمار می رود‪ .‬یکه تاز بودن علی بابا در چین و‬ ‫نیز نفوذ اخیــر ان در بازارهای بین المللی موجب‬ ‫بو کا ر فضای ابری اش نیز به سرعت‬ ‫شده که کس ‬ ‫توسعه یابد‪ .‬اخیرا با افتتاح دو منطقه دسترسی در‬ ‫انگلستان عالوه بر مراکز داده فرانکفورت و دوبی‪،‬‬ ‫حضور رایانش فضای ابری در اروپا تقویت شــده‬ ‫است‪ .‬این توسعه نه تنها قابلیت های علی بابا کالود‬ ‫را در اروپا افزایش می دهد‪ ،‬بلکه به تاکید روی تعهد‬ ‫ارائه دهنده در منطقه کمک می کند‪ .‬جایگاه محلی‬ ‫ان در حال گسترش و تقویت است و اکنون در سه‬ ‫منطق ه فرانکفورت‪ ،‬دوبی و لندن‪ ،‬مراکز داده دارد‪.‬‬ ‫اکنــون این شــرکت ‪ 52‬منطقه دسترســی در‬ ‫‪19‬نقطه در سراســر دنیــا دارد‪ .‬یمینگ وانگ‪،‬‬ ‫مدیرکل علی بابا می گوید‪« :‬توسعه ما در انگلستان ‬ ‫و توسعه در اروپا‪ ،‬واکنش مستقیم به افزایش سریع‬ ‫تقاضا برای مراکز محلی در این منطقه بوده است‪.‬‬ ‫با استفاده از فناوری هوش مصنوعی و داده محور‪،‬‬ ‫مراکز داده اخیر ما دسترســی کامل به محدوده‬ ‫وسیعی از خدمات فضای ابری را به مشتریان ارائه‬ ‫خواهد داد؛ از قابلیت های یادگیری ماشینی گرفته‬ ‫ل داده پیش بینانه‪».‬‬ ‫تا تحلی ‬ ‫این میزان تاکید روی فنــاوری هوش مصنوعی‬ ‫در نتیجه تالش های ســخت افزاری اخیر علی بابا‬ ‫به دست امده است‪ .‬این شرکت قصد دارد اولین‬ ‫تراشــه هوش مصنوعی خود را راه اندازی کند که‬ ‫می توان از ان برای رانندگی خودکار‪ ،‬کاربردهای‬ ‫شهر هوشمن د و تدارکات استفاده کرد‪.‬‬ ‫به عالوه این شــرکت تراشه های هوش مصنوعی‬ ‫سفارشی و پردازشــگر هایی را برای پشتیبانی از‬ ‫تقویت رایانش فضای ابری و اینترنت اشیاء ایجاد‬ ‫خواهد کرد‪ .‬در ســپتامبر امسال‪ ،‬اینتل و علی بابا‬ ‫کالود اعالم کردند که پلتفرم رایانش جوینت اج‪،‬‬ ‫یک معماری باز برای کاربردهای اینترنت اشــیاء‬ ‫که هوش مصنوعــی و فناوری های فضای ابری را‬ ‫برای رایانش اج یکپار چه سازی می کند‪ ،‬راه اندازی‬ ‫خواهند کرد‪ .‬این پلتفرم اینترنت اشیاء دستگاه‪-‬‬ ‫به‪-‬فضای ابــری راهکارهای سفارشــی را برای‬ ‫کاربردهای اینترنت اشــیاء مختلف به مشتریان‬ ‫شــرکتی ارائه می دهــد اعم از تولیــد صنعتی‪،‬‬ ‫ساختمان های هوشمند‪ ،‬جوامع هوشمند و غیره‪.‬‬ ‫این اقدام مخصــوص ارائه دهندگان فضای ابری‬ ‫است که به دنبال تقویت رایانش و اینترنت اشیاء‬ ‫هســتند‪ .‬برای مثال‪ ،‬گــوگل محصوالت جدید‬ ‫اینترنت اشیاء و فضای ابری خود را در ماه جوالی‬ ‫عرضه کرده است‪.‬‬ ‫اگر علی بابا قصــد دارد بازوی رایانش فضای ابری‬ ‫خود را تقویت کند‪ ،‬باید منتظر باشــیم تا هوش‬ ‫مصنوعــی و رایانش اج نقش مهمــی را در اینده‬ ‫ایفا کنند‪.‬‬ ‫دستگاه های هوشمندِبدون باتری به واقعیت نزدیک می شوند‬ ‫محققان در دانشــگاه واترلــو گام بزرگــی را در حوزه‬ ‫دســتگاه های هوشمند برداشــته اند؛ دســتگاه های‬ ‫هوشمندی که به باتری یا شارژ شدن نیاز ندارند‪.‬‬ ‫این اشیاء بدون باتری‪ ،‬که یک ای پی ادرس برای اتصال‬ ‫اینترنتی دارند‪ ،‬به عنوان دســتگاه های اینترنت اشیاء‬ ‫شناخته می شوند‪ .‬اگر یک دستگاه اینترنت اشیاء بتواند‬ ‫بدون باتری کار کند‪ ،‬هزینه هــای نگهداری ان کاهش‬ ‫خواهد یافت و به دستگاه امکان می دهد تا در تمام شرایط‬ ‫مورد استفاده قرار گیرد‪.‬‬ ‫بسیاری از این دستگاه های اینترنت اشیاء حسگرهایی‬ ‫دارند که محیط اطراف را شناســایی می کنند‪ ،‬از دمای‬ ‫محیط یک اتاق و میزان روشنایی گرفته تا صدا و حرکت‪،‬‬ ‫اما یکی از بزرگ ترین چالش ها ان است که این دستگاه ها‬ ‫بدون باتری کار کنند و بادوام باشند‪.‬‬ ‫پروفســور امید اباری‪ ،‬جو وانگ و پروفســور کشــاو از‬ ‫دانشــکده علوم کامپیوتر واترلو به روشی دست یافته اند‬ ‫تا تگ های شناســایی فرکانس رادیویــی را هک کنند‪.‬‬ ‫این تگ ها میله های فلزی با یک تراشه کوچک هستند‬ ‫و به دســتگاه ها امکان می دهند محیط اطراف را حس‬ ‫کنند‪ .‬وانگ می گوید‪« :‬خیلی ساده است‪ .‬اول شما کاور‬ ‫پالســتیکی را از روی تگ برمی دارید‪ ،‬سپس یک بخش‬ ‫کوچک از انتن تگ را با قیچی می برید‪ ،‬بعد یک حسگر را‬ ‫در سراسر قسمت های برش خورده انتن قرار می دهند تا‬ ‫مدار کامل شود‪ ».‬این تگ ها فقط هویت و موقعیت مکانی‬ ‫را ارائه می دهند‪ .‬تیم تحقیقاتی روند هک کردن را انجام‬ ‫می دهنــد – بریدن انتن تگ و قرار دادن یک دســتگاه‬ ‫حسگردرسراسران–کهباعثمی شوندتگبتواندمحیط‬ ‫اطرف را حس کند‪ .‬برای اینکه این تگ بتواند ببیند‪ ،‬یک‬ ‫بازار خانه های هوشمند‬ ‫اینده خیلی روشنی دارد‪ ،‬اما چرا؟‬ ‫خانه های هوشمند مکان های مســکونی هستند که به‬ ‫دســتگاه های فناوری رایانش و اطالعات مجهزند و این‬ ‫دســتگاه ها نیازهای صاحب خانه را به شــیوه ای کارامد‬ ‫ی کرده و به انها پاســخ می دهنــد‪ .‬خانه های‬ ‫پیش بینــ ‬ ‫هوشمند دارای قابلیت اتوماســیون و کنترل گرمایش‪،‬‬ ‫تهویه هوا‪ ،‬سیســتم ایمنی‪ ،‬روشــنایی و لــوازم خانگی‬ ‫مانند یخچال ها‪ ،‬اجاق های گاز و خشــک کن ها هستند‪.‬‬ ‫دستگاه های خانه هوشمند از وای فای برای نظارت از راه‬ ‫دور استفاده می کنند و بخشی از اینترنت اشیاء هستند‪.‬‬ ‫سیستم های مدرن از حســگرها و سوئیچ های متصل به‬ ‫یک مرکز تشکیل می شوند که گاهی اوقات به انها دروازه‬ ‫گفته می شود که از انجا سیســتم ها با یک رابط کاربری‬ ‫که به نرم افزار تلفن همراه‪ ،‬رابط وب‪ ،‬یا یک پایانه دیواری‬ ‫یکپارچه سازی شده است‪ ،‬کنترل می شوند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬خانه های هوشــمند از شناسایی اثر انگشت یا‬ ‫کارت های کلیدی برای باز کردن قفل ها استفاده می کند‬ ‫تا خانه ها امن تر شــوند‪ .‬بازار خانه های هوشمند یک بازار‬ ‫دسته بندی شده است که شرکت های کوچک و متوسط‬ ‫مختلفی در این بازار حضور دارند‪ .‬همچنین‪ ،‬استانداردهای‬ ‫صنعتی بسیار کمی در این بازار وجود دارند که در سراسر‬ ‫دنیا مقبول باشــند‪ .‬پروتکل ارتباطات گســترده برای‬ ‫محصوالت از پروتکل های مختلف که با همدیگر سازگار‬ ‫هستند‪ ،‬استفاده می کند‪.‬‬ ‫افزایش قابلیت سیار یکی از ترندهای در حال ظهور در بازار‬ ‫خانه هوشمند جهانی در سال های اخیر بوده است‪ .‬در این‬ ‫عصر مدرن‪ ،‬قابلیت ســیار یکی از عوامل مهم است که به‬ ‫افراد امکان می دهد با دســتگاه های خود در خانه متصل‬ ‫باشــند‪ .‬از انجا که تمام دستگاه ها به یک تلفن هوشمند‬ ‫یا تبلت متصل هستند‪ ،‬مهم نیست فرد در کدام گوشه از‬ ‫خانه باشد‪ ،‬او می تواند همه چیز را از طریق تلفن هوشمند‬ ‫خود کنترل کند و محدودیت مکانی نداشته باشد‪ .‬افزایش‬ ‫پذیرش مصرف کننده یک عامل مهــم در تقویت تقاضا‬ ‫برای خانه های هوشــمند در بازار جهانی است‪ .‬مشتریان‬ ‫راهکارهــای امنیتی‪ ،‬ارزشــمند و مقرون به صرفه از نظر‬ ‫مصرف انرژی را که خانه های هوشــمند ارائه می دهند‪،‬‬ ‫شناسایی کرده اند‪.‬‬ ‫ســهولت در نظارت‪ ،‬مدیریت و کنترل دستگاه ها و لوازم‬ ‫خانگی در هر زمان و از هر کجا موجب شــده اســت که‬ ‫مشــتریان بیش از پیش از خانه های هوشمند استقبال‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫حسگر کوچک به ان اضافه می شود که به سطوح مختلف‬ ‫روشنایی واکنش نشان می دهد‪ .‬با قرار دادن این حسگر‬ ‫در معرض نور‪ ،‬مشــخصات انتن تغییر می کند و موجب‬ ‫می شود که سیگنال عوض شــود‪ .‬سپس یک الگوریتم‬ ‫ایجاد می شود که تغییر در سیگنال تگ را بررسی می کند‪.‬‬ ‫در بین ســاده ترین هک ها می توان به اضافه کردن یک‬ ‫سوئیچ به تگ اشاره کرد تا بتواند مانند یک صفحه کلید‬ ‫عمل کند که نسبت به لمس کردن واکنش نشان می دهد‪.‬‬ ‫اباری می گوید‪« :‬این یک نمونه خوب از سیستم نرم افزار‪-‬‬ ‫سخت افزار کامل برای دستگاه های اینترنت اشیا ست‪ .‬ما‬ ‫سخت افزارهای ساده را هک کردیم؛ ما تگ ها را می بریم‬ ‫و یک حسگر در ان قرار می دهیم‪ .‬سپس الگوریتم های‬ ‫جدید را طراحی کرده و نرم افزار و سخت افزار را ترکیب‬ ‫می کنیم تا کاربردها و قابلیت های جدید ارائه دهیم‪ .‬در‬ ‫وهله اول می خواهیم نشان دهیم که هک کردن یک تگ‬ ‫برای ایجاد یک دستگاه اینترنت اشیاء چقدر ساده است‪».‬‬ ‫دستگاه تخلیه هوشمند‬ ‫برای کمک به بیماران مبتال به کوری تدریجی‬ ‫محققان دانشگاه پردو یک دستگاه تخلیه هوشمند و جدید‬ ‫را اختراع کرده اند که می تواند به بیماران مبتال به گلوکوم‬ ‫(کوری تدریجی) کمک کند‪ .‬گلوکوم دلیل اصلی کوری در‬ ‫دنیا ست و این تیم تحقیقاتی قصد دارد بینایی این بیماران‬ ‫ت از طریق‬ ‫را حفــظ کنند‪ .‬گلوکوم را فقط با دارو یا ایمپلن ‬ ‫جراحی می توان درمان کرد کــه احتمال موفقیت در هر‬ ‫دو روش متغیر اســت‪ .‬با این دو روش می توان تا حدودی‬ ‫بینایی را بهبود بخشید یا فشار ایجاد شده داخل چشم را‬ ‫کاهش داد‪ .‬مرکز کنترل و پیشــگیری بیماری در امریکا‬ ‫می گوید حدود ‪ 3‬میلیون امریکایی به این بیماری مبتال‬ ‫هستند‪ .‬دســتگاه های تخلیه گلوکوم قابل پیوند زدن در‬ ‫طول ســال های اخیر محبوبیت زیادی پیدا کرده اند اما‬ ‫فقط نیمی از این دســتگاه ها پس از ‪5‬سال قابل استفاده‬ ‫هستند زیرا میکرو ارگانیسم ها در طول و بعد از قرار دادن‬ ‫ایمپلنت روی دستگاه جمع می شوند‪ .‬هاگ لی‪ ،‬استادیار‬ ‫در دانشکده مهندسی بیوپزشکی پردو و محقق در مرکز‬ ‫نانوتکنولوژی بیرک‪ ،‬می گوید‪« :‬ما یک دســتگاه تخلیه‬ ‫جدید را ایجاد کرده ایم که با استفاده از پیشرفت در فناوری‬ ‫میکرو با این مشکل مبارزه می کند‪ .‬این دستگاه می تواند‬ ‫خود را از میکرو ارگانیسم های زیستی و مضر پاک کند‪ .‬این‬ ‫یک گام مهم به سوی رشته پزشکی شخصی سازی شده‬ ‫است‪ ».‬دســتگاه تخلیه گلوکوم پردو از فعال کننده های‬ ‫میکرو ساخته شده که وقتی یک میدان مغناطیسی ایجاد‬ ‫می شــود‪ ،‬به لرزه در می ایند‪ .‬این لرزش ها مواد زیســتی‬ ‫ایجاد شــده در لوله را سســت می کنند‪ .‬لی می گوید‪« :‬ما‬ ‫می توانیم میدان مغناطیسی را از خارج از بدن و در هر زمان‬ ‫ایجاد کنیم تا دستگاه بازنشانی شود‪ .‬فناوری ما امکان یک‬ ‫ایمپلنت قابل اطمینان‪ ،‬امن و کارامد را برای درمان گلوکوم‬ ‫فراهم می کند‪».‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وود ن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند ‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رسول قربانی‬ ‫پول چینی!‬ ‫خودتبگوچندیم ارزی؟!‬ ‫ایا ارزش گذاری در استارت اپ ها به طور عام و فین تک به‬ ‫طور خاص مقوله ای متفاوت با دیگر کسب وکارها ست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫متاسفانه کارافرینی‪ ،‬ارزش گذاری و سرمایه گذاری‬ ‫به دکانی پر رونق تبدیل شــده اســت؛ این دکان‬ ‫مشــتریان زیادی دارد‪ .‬نیازی به توضیح نیست که‬ ‫در حال نقد کارافرینی نیســتم یا مقوله ای فنی به‬ ‫نام ارزش گذاری و ســرمایه گذاری‪ .‬نقد این نوشته‬ ‫روشن و واضح است؛ نویســنده این سطور بارها و‬ ‫بارها نسبت به رشد جریان های انحرافی در فضای‬ ‫کارافرینی ایران هشدار داده و امروز به شما می گویم‬ ‫که انچه جریان کارافرینی در ایران را زمین می زند‪،‬‬ ‫نه شــب نامه ها و نوابغ بلکه اسب ترواهایی هستند‬ ‫که با اسم رمز استارت اپ‪ ،‬کارافرینی‪ ،‬ارزش گذاری‬ ‫و سرمایه گذاری وارد شــده اند‪ .‬اخیرا در گروه های‬ ‫اســتارت اپی دربــاره ارزش گذاری اپلیکیشــن‬ ‫تاپ و خریده شــدن ان توســط یک کســب وکار‬ ‫صحبت هایی شــده بود‪ .‬این صحبت ها باعث شد‬ ‫این چند خط را درباره این موضوع بنویسم‪ .‬در این‬ ‫نوشته قرار اســت درباره این صحبت کنیم که ایا‬ ‫ارزش گذاری در کســب وکارهای فین تک متفاوت‬ ‫با باقی کسب وکارها ســت یا اینکه اساســا وقتی از‬ ‫ارزش گذاری صحبت می کنیم‪ ،‬این موضوع در دنیای‬ ‫اســتارت اپ ها به مقوله ای کامــا متفاوت تبدیل‬ ‫می شود یا صرفا متغیرهای ما در زمینه استارت اپ ها‬ ‫متفاوت با کسب وکارها ست؟‬ ‫پیــش از هرچیز الزم اســت ایــن را بگویم که در‬ ‫ارزش گــذاری کســب وکارهای مرتبط بــا بازار‬ ‫ســرمایه‪ ،‬ترازنامــه و صورت هــای ســود و زیان‬ ‫بانک ها‪ ،‬موسسه های مالی‪ ،‬شرکت های پرداخت‪،‬‬ ‫کســب وکارهای مرتبط با بیمه و بورس چیزهایی‬ ‫می بینیم که باعث می شــود به صــورت ممتد در‬ ‫تعجب کامل باشیم‪.‬‬ ‫پیچیدگی ارزش گذاری کسب وکارهای مالی‬ ‫واقعیت این است که در بحث ارزش گذاری به اندازه‬ ‫کافی موضوعات غیراقتصادی و غیرمالی و غیرقابل‬ ‫اندازه گیری وجود دارد که بــه انها ورود نمی کنم‪.‬‬ ‫زمانی تصــور می کردم بورس ابزار مناســبی برای‬ ‫درک ارزش یک کسب وکار است و به دلیل مکانیسم‬ ‫عرضه و تقاضا و شفافیت حاکم بر ان‪ ،‬بورس بازار و‬ ‫ابزار کاملی برای درک ارزش یک کسب وکار است؛‬ ‫االن اینگونه فکر نمی کنم و متاســفانه بسیاری از‬ ‫کسب وکارها در بورس بسیار باالتر از ارزش ذاتی و‬ ‫واقعی شان قیمت خورده اند‪ .‬منظورم هجوم هیجانی‬ ‫بســیاری از کدهای جدید در چند ماه گذشــته به‬ ‫بورس نیســت‪ .‬این را هم تاکید کنم که در هر حال‬ ‫بورس شــفاف ترین بازار در دسترس است و همین‬ ‫که در این بورس هر روز چیزهایی می بینیم که به ما‬ ‫تاکید می کند هیچی از بازار سرمایه نمی دانیم‪ ،‬به‬ ‫دلیل شفافیت همین بازار است؛ وگرنه حتی همین‬ ‫دسترسی را هم نداشتیم‪.‬‬ ‫موضــوع ارزش گذاری درباره شــرکت های مالی‬ ‫ماننــد بانک ها و بیمه ها کمی پیچیده تر از ســایر‬ ‫صنایع اســت‪ .‬بانک ها حقوق صاحبان ســهام را‬ ‫دارنــد و ســپرده های مردم هم به شــکل بدهی‬ ‫وارد ترازنامه انها می شــود؛ بنابراین وقتی از نظر‬ ‫مالی به این کســب وکارها نگاه می کنیم‪ ،‬معموال‬ ‫متوجه مشــکالت ذاتی انها نمی شویم‪ .‬کاری به‬ ‫استانداردهای حسابداری ندارم‪ .‬اتفاقی که افتاده‬ ‫این است که به دلیل پیچیدگی تفکیک پول هایی‬ ‫که در بانک هســت‪ ،‬شاهد این هستیم که بانک ها‬ ‫دســت به قمارهایــی می زنند که بعــدا دود ان‬ ‫در چشــم نه فقط صاحبان ســهام بلکه در چشم‬ ‫ســپرده گذاران هم می رود و در یک مرحله حتی‬ ‫ماجرا فراتر از این می رود و کســانی که نه در این‬ ‫کسب وکارها سهمی دارند و نه سپرده ای نیز اسیب‬ ‫می بینند‪ .‬نمونه عملی این ماجرا در چند سال اخیر‬ ‫موسســه های مالی بودند که اکنون با چسباندن‬ ‫یک صفت غیرمجاز به انتهــای انها برخی تالش‬ ‫می کننــد بگویند که از ابتدا می دانســتند ماجرا‬ ‫به کجا می رســد‪ .‬این موسسه ها وقتی در بهترین‬ ‫ســاعت های تلویزیون تبلیغ می کردند‪ ،‬غیرمجاز‬ ‫نبودند؟ ناگهان غیرمجاز شدند؟‬ ‫این مقدمــه به این علت بود که بدانیم وقتی داریم‬ ‫درباره حوزه های مالی صحبــت می کنیم‪ ،‬دقیقا‬ ‫در لبه اتشفشــان نشسته ایم‪ .‬اگر هدف مان نجات‬ ‫فردی خودمان اســت که صحبت خاصی نداریم و‬ ‫در همین شرایط هم کســانی هستند که بلدند به‬ ‫خوبی نوســان گیری کنند و به سود برسند‪ .‬منتها‬ ‫اگر می خواهیم اندکی دورتــر را هم ببینیم‪ ،‬باید‬ ‫بگویم که تمامی کسب وکارهای مالی در یک بازی‬ ‫به شدت خطرناک گرفتار شده اند‪.‬‬ ‫درباره هیچ شــرکت خاصی در فضای مالی ایران‬ ‫نمی تــوان هیچ ایــرادی به صورت هــای مالی و‬ ‫ارزش گذاری ها گرفت‪ .‬بگذارید یک نمونه خاص را‬ ‫کمی بیشــتر باز کنم‪ .‬درباره بحث بیمه ها پیش از‬ ‫این در یادداشتی تاکید کرده بودم که این صنعت‬ ‫یک صنعت کارمزدی است؛ درباره صنعت پرداخت‬ ‫هم چنین اســت و حتی از منظر مســائل مالیاتی‬ ‫بســیار باید با احتیاط گام برداشت‪ .‬شرکت های‬ ‫پرداخت با پول هایی که وارد این شرکت ها می شود‪،‬‬ ‫مثال شارژ‪ ،‬دو رفتار حســابداری دارند؛ برخی ان‬ ‫را درامد خود منظور می کنند و در زمان تســویه‬ ‫کارمزدشــان را برمی دارند و الباقی ان را به شکل‬ ‫هزینه منظور می کنند‪ .‬برخی این کار را نمی کنند‬ ‫و از همان ابتدا کارمزدشــان را در نظر می گیرند و‬ ‫کاری به اصل پول ندارند‪ .‬نکته اینجاســت که در‬ ‫حالت اول در صورت های ســود و زیان ما شــاهد‬ ‫عددهای بزرگی هستیم که به خودی خود ایرادی‬ ‫ندارد اما برای فرد نااگاه اینطور تداعی می شود که‬ ‫این شــرکت درامدهای باالتری نسبت به رقیبان‬ ‫خود دارد‪ .‬هرچند سود این شرکت ها نشان می دهد‬ ‫که با وجود اختالف درامدهــای باالیی که دارند‬ ‫سودشان چندان تفاوت ندارد‪ .‬مقایسه شرکت ها‬ ‫از دو صنعت متفاوت درست نیست و گمراه کننده‬ ‫اســت‪ .‬منتها مقایسه شــرکت ها در یک صنعت‬ ‫یکسان اگر با استانداردهای گوناگون باشند‪ ،‬باعث‬ ‫گمراهی می شود‪.‬‬ ‫اگر توانسته باشم شفاف و ساده وضعیت را توضیح‬ ‫داده باشم‪ ،‬در مورد ارزش گذاری کسب وکارهای‬ ‫مالی باید بگویم قطعا و با توجه به مکانیســم های‬ ‫کنترلی شــدیدی که وجود دارد‪ ،‬هیچ ایرادی در‬ ‫این ارزش گذاری ها از منظــر قانونی وجود ندارد‪.‬‬ ‫منتها اشکال بزرگی هست که نمی توان در سطح‬ ‫کسب وکار به ان پرداخت‪ .‬هر کسب وکاری مختار‬ ‫است شــیوه حســابداری خودش را داشته باشد؛‬ ‫این رگوالتور مالی اســت که بایــد بتواند با ایجاد‬ ‫مکانیسم هایی شفافیت ایجاد کند‪.‬‬ ‫حتما درباره ‪ IFRS‬و حساســیت های مرتبط با ان‬ ‫در یکی دو سال اخیر شنیده اید‪ .‬یکی از چالش های‬ ‫جدی که در این زمینه وجود دارد‪ ،‬عدم همراهی‬ ‫رگوالتورهــای بورس (ســرمایه)‪ ،‬بیمــه و بانک‬ ‫مرکزی (پول) با یکدیگر اســت‪ .‬هــر رگوالتوری‬ ‫اســتانداردهای خاص خــودش را دارد و از منظر‬ ‫مصرف کننــده اطالعات مالی و ســرمایه گذاران‬ ‫خرد و درشــت این عدم هماهنگی منجر به ایجاد‬ ‫شکاف هایی می شــود که ممکن است برخی از ان‬ ‫سوءاستفاده های مجاز کنند‪.‬‬ ‫یک موضوع دیگر درباره این نوع کســب وکارها هم‬ ‫مسئله کارمزد است‪ .‬تحلیل های در سطح کسب وکار‬ ‫فقط تا زمانی که کارمزد به شیوه فعلی ادامه داشته‬ ‫باشد‪ ،‬صحیح است و به محض کوچک ترین تغییر‬ ‫در ساختار کارمزد شاهد تحوالت شدید خواهیم بود‬ ‫که همه ان برنامه ها نابود می شوند‪.‬‬ ‫نکته کلی دیگــر مبنای ارزش گذاری اســت‪ .‬اگر‬ ‫برگردیم بــه اصول اصلی حســابداری باید درباره‬ ‫دارایی حرف بزنیم‪ .‬در کنار دارایی‪ ،‬درامد را داریم‬ ‫که ایــن دو پایه ای ترین مبنای هــر ارزش گذاری‬ ‫هستند‪ .‬در مورد فضای اســتارت اپ ها ما بیشتر از‬ ‫اینکــه درباره دارایی ملموس حــرف بزنیم‪ ،‬درباره‬ ‫دارایی ناملموس حرف می زنیم که اندازه گیری ان‬ ‫ممکن ولی پیچیده اســت‪ .‬در مورد استارت اپ ها‬ ‫ف می زنیم‪.‬‬ ‫داریم درباره درامد احتمالی در اینده حر ‬ ‫درباره کسب وکارهای مالی این درامد مورد انتظار‬ ‫پیچیدگی های خاص خودش را دارد‪ .‬می شود ‪GDP‬‬ ‫یک کشــور را مبنا قرار داد و بگوییم ما از این ‪GDP‬‬ ‫ســهم داریم (یعنی ما کارمزدمان را از جابه جایی‬ ‫این همه پــول می گیریم) و یــا در ابعاد کوچک تر‬ ‫یک صنعت را مالک قرار داد و بگوییم ما ســهم مان‬ ‫از این صنعت را می گیریم‪ .‬این رویکرد مســئله ای‬ ‫که دارد این اســت که در باغ بهشت باز می کنیم به‬ ‫روی ســرمایه گذار ولی در اصل افراد را گرفتار برزخ‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن های پرداخت در حــال حاضر ضررده‬ ‫نیستند و چون بخشی از یک کل بزرگ تر هستند‪،‬‬ ‫همه انها سودهای خوبی هم توزیع می کنند‪ .‬منتها‬ ‫چالش اصلی ادامه این مسیر است‪ .‬در شرایط فعلی‬ ‫بازار پرداخــت به دلیل اینکه کارمــزد را به ذینفع‬ ‫نهایی نمی دهد‪ ،‬به این سمت رفته اند که مکانیسم‬ ‫برگه های ارمغان بهزیســتی را پیــاده کنند‪ .‬این‬ ‫پرداخت نیست‪ .‬این التاری است و ممکن است در‬ ‫کوتاه مدت درامدهای خوبی نصیب عده ای شود اما‬ ‫در نهایت مشکالت وحشتناکی در کمین این صنعت‬ ‫و کسب وکارهای ریز و درشت ان نشسته است؛ مگر‬ ‫اینکه مسیر اصالحات را جدی دنبال کنیم‪.‬‬ ‫امیــدوارم توانســته باشــم تــا حــدودی بحث ‬ ‫ارزش گــذاری و پیچیدگی های ان در فضای مالی‬ ‫را شــرح داده باشــم‪ .‬به طور کلی ارزش گذاری نه‬ ‫در فضای مالی و نه در اســتارت اپ ها هیچ تفاوتی‬ ‫با بخش های دیگــر ندارد و فقــط متغیرها و وزن‬ ‫انها متفاوت اســت و مانند هر صنعتــی در زمان‬ ‫ارزش گذاری باید عوامل بنیــادی تاثیرگذار بر ان‬ ‫صنعت را هم بررسی کرد‪ .‬ارزش گذاری جادوگری‬ ‫نیســت و متخصص ارزش گذاری هم چوب جادو‬ ‫ندارد که به هر کســب وکاری بزنــد و ارزش ان را‬ ‫مشــخص کند‪ .‬همان طور که تحلیلگران بنیادی‬ ‫بورس نهایتــا در یکی دو صنعت تخصص و مهارت‬ ‫دارنــد‪ ،‬ارزش گذاری هم چنیــن وضعیتی دارد و‬ ‫کســانی که دانش ارزش گذاری دارنــد‪ ،‬نهایتا در‬ ‫یکــی دو صنعت شایســتگی و مهارت های الزم را‬ ‫دارنــد‪ .‬صنایع مالی هم مانند هــر صنعت دیگری‬ ‫پیچیدگی های خودش را دارد و برای اینکه فردی‬ ‫بتواند در زمینه ارزش گذاری در این صنایع به اندازه‬ ‫کافی مسلط باشد‪ ،‬الزم اســت تا حد بسیار خوبی‬ ‫ساختارهای صنایع مالی را بشناسد‪.‬‬ ‫مقایسه ممنوع!‬ ‫ایا می توان استارت اپ های فین تک ایرانی را با نمونه های خارجی مقایسه کرد؟‬ ‫یادداشت‬ ‫مینا والی‬ ‫مقایســه فرصت خوبی برای درک مکانیسم های‬ ‫یک کســب وکار اســت‪ .‬منتها گاهی اوقات این‬ ‫مقایســه ها از ســر نادانی صــورت می گیرد‪ .‬در‬ ‫زمینه فین تک ایران تقریبــا نمی توان هیچ کدام‬ ‫از کســب وکارهای موجود را بــا نمونه های خارج‬ ‫از ایران مقایســه کرد‪ .‬دلیل این نتوانســتن هم‬ ‫این است که انچه از سیســتم های مالی در ایران‬ ‫درک کرده ایم‪ ،‬تفاوت بســیار زیادی با نمونه های‬ ‫خارج از ایران دارد‪ .‬نه می توان بانک های ایرانی را‬ ‫با بانک های جهان مقایســه کرد‪ ،‬نه شرکت های‬ ‫پرداخت را و نه کسب وکارهای بیمه و بورس ایران‬ ‫را‪ .‬بنابراین اصرار بر مقایسه کسب وکارهای نوپا یا‬ ‫استارت اپی ایران با نمونه های خارجی راهی عبث‬ ‫برای درک مکانیسم های کسب وکارهای داخلی‬ ‫است‪ .‬احتماال بنیانگذاران کسب وکارهای ایرانی‬ ‫زمانی که کارشان را شروع کردند‪ ،‬نیم نگاهی هم‬ ‫به خارج از ایران داشــتند اما به مــرور و به دلیل‬ ‫تفاوت های ماهوی اکوسیستم کارافرینی در ایران‬ ‫تغییراتی در ایده هایشــان ایجاد کردند و امروز به‬ ‫کسب وکارهایی تبدیل شدند که با تیپ ایده الشان‬ ‫بسیار متفاوت هســتند؛ نکته مهم اینجاست که‬ ‫این کسب وکارها مســائل متفاوتی با نمونه های‬ ‫خارجی شــان دارنــد و بنابراین باید بــه دنبال‬ ‫راه حل های متفاوتی هم باشند‪ .‬بنابراین نمی توان‬ ‫اپ را ‪ paytm‬مقایسه کرد؛ همین طور حامی جو‪،‬‬ ‫دونیت و فانــدوران را نمی توان با کیک اســتارتر‬ ‫مقایسه کرد‪ .‬در ادامه تعدادی از این مقایسه های‬ ‫اشتباه را مرور می کنیم‪ :‬شاپیفای ‪ /‬کاموا؛ پی پال ‪/‬‬ ‫زرین پال‪ ،‬یک پی؛ ونمو ‪ /‬باهمتا‪ ،‬جیبی مو؛ علی پی‬ ‫‪ /‬جیبیت؛ اسکوایرکش ‪ /‬پی پینگ‪.‬‬ ‫این موضوع شاید درباره کسب وکارهای حوزه های‬ ‫دیگــر هم صدق کند؛ منتها در این یادداشــت به‬ ‫بخش های دیگــر کاری نداریم‪ .‬اینجا فقط به این‬ ‫می پردازیم کــه کســب وکارهای فین تک ایران‬ ‫چرا قابل مقایســه با نمونه های خارجی نیستند و‬ ‫الگوبرداری از انها در ایران تقریبا غیرممکن است‪.‬‬ ‫ساختار کسب وکارهای مالی و پرداخت در جهان‬ ‫به این صورت اســت که بانک ها‪ ،‬کسب وکارهای‬ ‫پرداخت‪ ،‬کســب وکارهای بــورس و بیمه تا حد‬ ‫خوبی از هم جدا هستند و رگوالتورهای متعدد بر‬ ‫فعالیت انها نظارت دارند‪ .‬از طرفی برخالف ایران‬ ‫تعامل این کســب وکارها با هم بسیار زیاد است و‬ ‫تبادل اطالعات به صورت گسترده انجام می شود‪.‬‬ ‫به طور خاص برخالف ایران که سیســتم پرداخت‬ ‫تقریبا بخشی از سیستم بانکی است‪ ،‬کسب وکارهای‬ ‫مهم پرداخت جهان مانند ویزا و مسترکارت ارتباط‬ ‫ارگانیکی با بانک ها ندارند و به صورت مســتقل از‬ ‫بانک ها مدیریت می شــوند‪ .‬در واقع شرکت هایی‬ ‫مانند ویزا و مســترکارت فراهم کننده زیرساخت‬ ‫پرداخت در جهان هســتند و ان چیــزی که ما از‬ ‫کســب وکارهای پرداخت در ایران می شناســیم‪،‬‬ ‫متفاوت با ان چیزی است که در جهان وجود دارد‪.‬‬ ‫همین تفاوت های اندک باعث شده که سیستم های‬ ‫پرداخت در ایران به کلی متفاوت با جهان باشد‪ .‬در‬ ‫ایران به دلیل اینکه سیستم پرداخت یک سیستم‬ ‫بسته بوده که ارتباطی با جهان بیرون ندارد‪ ،‬مسائل‬ ‫را به روش خودمان حــل کرده ایم‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫تراکنشــی مانند کارت به کارت را در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫چنین تراکنشی در جهان اصال وجود ندارد و مفهوم‬ ‫انتقال پول از یک فرد به فرد دیگر در جهان به گونه‬ ‫دیگری انجام می شــود‪ .‬همین موضوع زمینه رشد‬ ‫استارت اپ های مختلفی را فراهم کرده است‪ .‬ولی‬ ‫در ایران به روش های دیگر مسائلی را حل کرده ایم‬ ‫که استارت اپ هایی قصد حل کردن ان را دارند‪ .‬یا‬ ‫مثال رشد و گسترش ابزارهای پرداخت در ایران به‬ ‫حدی باال ست که بسیاری از نواوری های پرداخت‬ ‫در ایران تقریبا بی معنا ست‪ .‬شاید در هیچ کجای دنیا‬ ‫تراکنش های پرداخت این همه ارزان قیمت نباشد‪.‬‬ ‫در این یادداشــت فقط به بحث پرداخت اشــاره‬ ‫کردیم و بخش های دیگــر را رها کردیم‪ .‬می توان‬ ‫با ذکر جزئیــات بخش های دیگر را هم بررســی‬ ‫کرد‪ .‬در پایان الزم اســت تاکید کنم که مقایسه‬ ‫اســتارت ا پ های ایرانــی با نمونه هــای خارجی‬ ‫اساسا کار درستی نیست و مســائل انها متفاوت‬ ‫با مسائل ماست‪.‬‬ ‫در مورد‬ ‫ارزش گذاری‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫مالی باید‬ ‫بگویم قطعا‬ ‫و با توجه به‬ ‫مکانیسم های‬ ‫کنترلی‬ ‫شدیدی‬ ‫که وجود‬ ‫دارد‪ ،‬هیچ‬ ‫ایرادی در این‬ ‫ارزش گذاری ها‬ ‫از منظر قانونی‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫منتها اشکال‬ ‫بزرگی هست‬ ‫که نمی توان‬ ‫در سطح‬ ‫کسب وکار به‬ ‫ان پرداخت‬ ‫همیشه از سرمایه گذاری خارجی استقبال‬ ‫کرده ایم‪ .‬در مقابل‪ ،‬برخی نیز همیشه با دیده‬ ‫شک و تردید به این ســرمایه گذاری ها نگاه‬ ‫کرده اند‪ .‬منتها اخیرا موضوع سرمایه گذاری‬ ‫خارجی در امریکا در کانون توجه قرار گرفته‬ ‫اســت‪ .‬مقاله ای در هفته نامه اکونومیســت‬ ‫منتشر شده و نســبت به وسواسی که اخیرا‬ ‫در ســیلیکون ولی به پــول چینی ها ایجاد‬ ‫شده‪ ،‬گفته است‪ .‬تنش میان دو قدرت بزرگ‬ ‫فناوری در جهان یعنی چین و امریکا باعث‬ ‫شــده که ســرمایه گذاری خارجی خصوصا‬ ‫چینی ها در امریکا زیر ذره بین برود‪ .‬تا پیش‬ ‫از این کمتر کســی فکر می کــرد در امریکا‬ ‫شرکتی سرمایه گذاری چینی دان هوا که در‬ ‫نزدیکی دانشگاه استنفورد است و با حمایت‬ ‫و سرمایه مستقیم دولت چین تاسیس شده‪،‬‬ ‫روزی با این توصیف از زبان کسی که از این‬ ‫شرکت ســرمایه گرفته مواجه شود‪« :‬گاهی‬ ‫کور می شــوی و برای انکه به هدفت برسی‬ ‫ممکن اســت متوجه نباشــی با چه کسی‬ ‫معامله می کنی‪».‬‬ ‫دونالد ترامــپ با قانــون تجدیدنظر درباره‬ ‫خطر ســرمایه گذاری خارجی موســوم به‬ ‫‪ FIRRMA‬شــرایطی را فراهــم کــرده که‬ ‫سرمایه گذاری های خارجی در شرکت های‬ ‫امریکایی با دقت و حساسیت بیشتری از نظر‬ ‫امنیت ملی بررسی شود‪ .‬این موضوع ممکن‬ ‫است عواقب جدی برای صنعت تکنولوژی در‬ ‫امریکا داشته باشد‪.‬‬ ‫کمیتــه قدرتمند ســرمایه گذاری خارجی‬ ‫در امریــکا (‪ )CFIUS‬به دقــت تالش های‬ ‫خارجــی بــرای در اختیار گرفتن ســهام‬ ‫شــرکت های امریکایی به خصوص مواردی‬ ‫که می تواند امنیت ملی را تضعیف کند‪ ،‬مورد‬ ‫بررسی و موشــکافی قرار می دهد‪ .‬از جمله‬ ‫حوزه های حساس روباتیک‪ ،‬هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫بیوتکنولوژی و چاپ سه بعدی است‪.‬‬ ‫هرچنــد در قانــون ‪ FIRRMA‬چین نامی از‬ ‫چین نیســت‪ ،‬منتها همه می دانند که هدف‬ ‫اصلی چین است‪ .‬دولت چین و چند شرکت‬ ‫این کشــور در بیش از ده ها شــتاب دهنده‬ ‫و مرکز نواوری در ســیلیکون ولی را تامین‬ ‫مالی کرده است‪ .‬مثال بایدو اخیرا یک مرکز‬ ‫هوش مصنوعی در سیلیکون ولی راه اندازی‬ ‫کرده اســت‪ .‬یا مثال ‪ ZGC‬که از طرف دولت‬ ‫چین پشتیبانی می شود‪ ،‬ســال اینده یک‬ ‫مرکز نــواوری در دومین ســاختمان بلند‬ ‫سانفرانسیسکو راه می اندازد‪ .‬گفته می شود‬ ‫چینی ها ‪ ۳‬تــا ‪ ۴‬میلیــارد دالر در مراحل‬ ‫اولیه جذب سرمایه توســط استارت اپ ها‬ ‫ســرمایه گذاری کرده اند‪ .‬برخی از نام های‬ ‫شناخته شــده اوبر‪ ،‬لیفت‪ ،‬اســنپ‪ ،‬یونیتی‪،‬‬ ‫گریل‪ ،‬سوفای‪ ،‬مجیک لیپ هستند‪.‬‬ ‫چینی ها ‪ ۱۳‬درصد از سرمایه گذاری خارجی‬ ‫در امریکا در اســتارت اپ ها را انجام داده اند‬ ‫کــه بعد از اروپا باالتریــن منبع تامین مالی‬ ‫استارت اپ ها از منابع خارجی است‪.‬‬ ‫موضوعــی که مطرح شــده این اســت که‬ ‫چینی ها این سرمایه گذاری را برای دسترسی‬ ‫به فناوری امریکایی انجام داده اند‪ .‬برخی از‬ ‫کســب وکارهای چینی حتی نام های غربی‬ ‫دارند مانند ‪( WESTLAKE Venture‬متعلق‬ ‫به شــهرداری گوانگجو) یا ‪SAIC Capital‬‬ ‫متعلق به شرکت خودروسازی دولتی چین‪.‬‬ ‫گفته می شود ســرمایه گذاران چینی انقدر‬ ‫که به دنبال دسترســی به برنامه ه ا و دانش‬ ‫استارت اپ ها هســتند‪ ،‬به بازگشت سرمایه‬ ‫و سوداوری شــان اهمیتی نمی دهند‪ .‬اخیرا‬ ‫‪ DIUx‬گزارشــی منتشــر کرده بــا عنوان‬ ‫اســتراتژی انتقال تکنولوژی چین‪ .‬مایکل‬ ‫براون‪ ،‬رئیس هیات مدیره ســابق شــرکت‬ ‫امنیت ســایبری ســایمنتک که در نوشتن‬ ‫گزارش مشارکت داشته‪ ،‬می گوید‪« :‬مصرف‬ ‫میلیاردها دالر برای سرمایه گذاری در نهایت‬ ‫بهای ناچیزی اســت که انها برای دسترسی‬ ‫به روند توســعه فناوری در استارت اپ های‬ ‫امریکایــی پرداخــت می کننــد‪ ».‬وزارت‬ ‫دفــاع امریکا از تکنولوژی هایی که توســط‬ ‫استارت اپ های با ســرمایه گذاری خارجی‬ ‫توســعه داده شده‪ ،‬اســتفاده نمی کند‪ .‬انها‬ ‫گمان می کننــد ســرمایه گذاران خارجی‬ ‫می توانند اطالعات حساس این تکنولوژی ها‬ ‫را به اشــتراک گذاشــته‪ ،‬ســرقت کنند یا‬ ‫دسترسی مخفی به سیستم های کامپیوتری‬ ‫این اســتارت اپ ها داشته باشــند‪ .‬هر چند‬ ‫این موضوع ثبت نشــده اســت‪ .‬اخیرا یکی‬ ‫از کارمندان ســایق اپل که اطالعاتی درباره‬ ‫خودروهای خودران این شــرکت داشت و‬ ‫تالش کرده بود بــه چین فرار کند را جریمه‬ ‫کردند‪ .‬تصویــب قانــون ‪ FIRRMA‬امکان‬ ‫بررسی مستقیم و بی قید و شرط تراکنش ها‬ ‫و مبادالت مالی انجام شــده در زمینه اموال‬ ‫معنــوی را راحت تر کرده اســت که به این‬ ‫ترتیب امکان دسترســی راحت و بی درسر‬ ‫قدرت های دیگر و در واقــع چین به عنوان‬ ‫رقیب بــزرگ در تکنولوژی بــه اطالعات و‬ ‫پیشرفت های انجام شده را سد می کند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 10‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪123‬‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جرد ن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام د اد ن انها‬ ‫را از خود تان انتظار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫جاستل‬ ‫اینترانت کارمندان‬ ‫پلتفــرم جاســتل (‪ )Jostle‬یک نــوع جدید‬ ‫اینترانت کارمندان اســت‪ .‬رویکرد ســاده و‬ ‫کاری ان نرخ مشارکت کارمندان را به بیش از‬ ‫‪85‬درصد می رساند‪ .‬این ابزار شامل مجموعه‬ ‫کاملی از ابزارهای ارتباطات در محل کار است‪:‬‬ ‫اشتراک گذاری اخبار‪ ،‬برنامه ریزی رویدادها‪،‬‬ ‫مشارکت در یک گفت وگوی تیمی و راهبردی‪.‬‬ ‫به عالوه شــامل پیام رســان فوری در سطح‬ ‫شرکتی نیز می شود‪ .‬این ابزار محل کار را متصل‬ ‫کرده و به زنده نگاه داشتن فرهنگ محل کار‬ ‫کمک می کند‪ .‬مشخص می کند که چه کسی‬ ‫دارد چه کاری انجــام می دهد‪ ،‬تخصص های‬ ‫پنهان را کشــف می کند و یــک دایرکتوری‬ ‫قدرتمند از کارمندان ارائه می دهد‪ .‬جاســتل‬ ‫اسناد‪ ،‬ویدئوها و فایل های مهم را سازماندهی‬ ‫می کند‪ .‬مالکیت محتوا نیز ابزاری است که در‬ ‫جاستل تعبیه شده است‪ .‬فایل ها را می توان در‬ ‫دسکتاپ یا در تلفن مشاهده کرد‪ .‬فناوری این‬ ‫ابزار موجب شــده که هدفگیری اطالعات یا‬ ‫شروع گفت وگو اسان شود‪ .‬این امر یک اینترانت‬ ‫ایجاد می کند که مربوط به هر فرد است‪ .‬پلتفرم‬ ‫جاستل شامل موارد زیر می شود‪:‬‬ ‫پیام رسان فوری‬ ‫اشتراک گذاری داســتان های محل کار در‬ ‫زمان واقعی‬ ‫تشخیص کارمندان‬ ‫مجموعه ای که فایل ها‪ ،‬اســناد و ویدئو ها را‬ ‫سازماندهی می کند‬ ‫تقویــم ایونت بــا قابلیت همگام ســازی با‬ ‫تقویم های شخصی‬ ‫مشارکت کارمندان‬ ‫با یو ایرند ایت‬ ‫ایده های کارمندی را ازدست ندهید‬ ‫اگر خالقیت برای تان مهم است با کمک ایدیاویک‪ ،‬ایده های درون سازمان تان را جمع کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫ایدیاویک (‪ )Ideawake‬یک نرم افزار مدیریت ایده‬ ‫است که قصد دارد به ســازمان ها در جمع اوری‪،‬‬ ‫ارزیابی و اعمال ایده های کارمندان‪ ،‬مشــتریان و‬ ‫شرکا کمک کند‪ .‬با قابلیت هایی مانند ایجاد چالش‪،‬‬ ‫کنترل مشــارکت‪ ،‬دعوت خودکار از طریق ایمیل‬ ‫و اعالن ها‪ ،‬رای گیری‪ ،‬گفت وگــو در زمان واقعی‪،‬‬ ‫ایجاد کارت نمونه سفارشی‪ ،‬برنامه های هدفمند‪،‬‬ ‫تجزیه و تحلیل و غیره‪ ،‬این ابزار به کســب و کارها‬ ‫امکان می دهد تا کارمندان را تشویق کند و به انها‬ ‫امکان دهد در دستیابی به اهداف شرکت مشارکت‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫برای کمک به سازمان ها در جمع اوری ایده ها‪ ،‬این‬ ‫ابزار به کسب و کارها امکان می دهد تا چالش هایی‬ ‫را برای رســم اهداف خاص ایجاد کنند و ایده های‬ ‫هدفمند را از کارمندان‪ ،‬مشتریان و تامین کنندگان‬ ‫در حوزه های مشخص شده برای نواوری جمع اوری‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫دعوت ها می توانند باز و بســته باشند تا اطالعاتی‬ ‫را از عموم مــردم دریافت کنید یا دعوت ها را فقط‬ ‫به اعضای تیم خــود محدود نمایید‪ .‬مشــارکت‬ ‫در هر موضــوع خــاص می تواند بــه دپارتمان‪،‬‬ ‫فهرست مشتری یا نوع تامین کننده محدود شود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان دعوت شــده می توانند از طریق‬ ‫پلتفــرم ایدیاویک ایده های خود را ارســال کنند‬ ‫و سایر شــرکت کنندگان با اســتفاده از نظرات و‬ ‫پیشنهادها‪ ،‬گفت وگو در زمان واقعی‪ ،‬رای گیری و‬ ‫غیره ایده های ثبت شده را اصالح می کنند‪.‬‬ ‫برنامه های خالقانه نیز برای تشــویق در مشارکت‬ ‫مفیــد هســتند‪ .‬می توان بــرای ارســال ایده ها‬ ‫امتیازاتــی در نظــر گرفت یــا جوایــز نقدی یا‬ ‫غیر نقدی را برای برندگان تهیه کرد‪ .‬وقتی ایده ها‬ ‫جمع اوری می شــوند‪ ،‬ایدیاویک به کسب و کارها‬ ‫در تصمیم گیری درباره ایده هــای کارامد کمک‬ ‫می کند و به انها امکان می دهد تا بر اساس ارزش‪،‬‬ ‫هزینه و ســایر عوامل ایده ها را مقایســه کنند و‬ ‫گروه های بازبینی را ایجاد نمایند تا نظرات جمعی‬ ‫را جمع اوری کنند و کارت های نمره سفارشــی را‬ ‫برای ارزیابی بر اســاس معیارهای سازمانی مهم‬ ‫ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫گزارش ها و تحلیل ها برای کمک به کسب و کارها‬ ‫در درک تاثیــر هر ایده و نیز ارائــه نظرات درباره‬ ‫مشارکت کارمندان‪ ،‬ســامت در نواوری و غیره‬ ‫ارائه می شوند‪.‬‬ ‫از جمله ویژگی هــای مهم این ابزار کســب و کار‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫جریان ارزیابی‬ ‫ابزارهای همکاری‬ ‫فضای کار جمعی‬ ‫به روز رسانی در زمان واقعی‬ ‫کانفلوئنس یک فضای کار مشترک از نوع انالین‬ ‫یو ایرند ایت (‪ ،)YouEarnedIt‬یک پلتفرم‬ ‫تجربه کارمنــدان و هدف ان بهبود زندگی‬ ‫کارمندان در همه جاســت‪ .‬این ابزار امکان‬ ‫دریافــت پــاداش را در ازای همکاری ها و‬ ‫مشــارکت های کارامد کارمنــدان فراهم‬ ‫می کند‪ .‬به عالوه‪ ،‬موتور پاداش یو ایرند ایت‬ ‫انگیزه مشارکت در طرح های مهم شرکتی‬ ‫که بــه تندرســتی‪ ،‬یادگیری و توســعه‪،‬‬ ‫داوطلب شــدن‪ ،‬رویدادهای تیمی و غیره‬ ‫مربوط می شود را تقویت می کند‪.‬ا پلیکیشن‬ ‫همــراه یو ایرند ایت بــرای صاحبان فعلی‬ ‫حســاب های این ابزار است و به شما امکان‬ ‫می دهــد یک نظر یا شــناخت را ارســال‬ ‫کنید‪ ،‬فید فعالیت را جســت وجو کنید تا‬ ‫با همکاران در ارتباط باشــید‪ ،‬اعالن هایی‬ ‫را راه انــدازی کنیــد تا هیچ اخبــاری را از‬ ‫دست ندهید‪ ،‬پاداش های کارمندان اعم از‬ ‫کارت هدیه‪ ،‬تجربــه تیمی‪ ،‬دالیل کارهای‬ ‫خیریه‪ ،‬یا موارد فیزیکی را جست وجو کنید‪،‬‬ ‫امتیازاتی را بــرای فعالیت های خود مانند‬ ‫ورزش‪ ،‬کارهــای داوطلبانه‪ ،‬یــا غربالگری‬ ‫سالمت ساالنه دریافت کنید‪ ،‬از دایرکتوری‬ ‫افراد برای جست وجو و ارتباط با همکاران‬ ‫در سراسر شرکت استفاده کنید‪ ،‬موجودی‬ ‫امتیازات خود را بررسی کنید‪.‬‬ ‫پیام تان را‬ ‫با فالک بفرستید‬ ‫فالک (‪)Flock‬یک اپلیکیشــن پیام رســان‬ ‫جمعی اســت برای تیم هایی که از پیام رسانی‬ ‫مســتقیم و گروهی بــا کانال هــای عمومی‬ ‫و خصوصی پشــتیبانی می کننــد‪ .‬با فالک‬ ‫کاربران می توانند تمــاس ویدئویی یا صوتی‬ ‫برقــرار کنند تا ببینند شــرکت کنندگان در‬ ‫تماس چه چیزهایی را به اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫همچنین کاربران می توانند فالک را با بیش از‬ ‫‪ 40‬اپلیکیشن مانند گوگل درایو‪ ،‬گوگل کلندر‪،‬‬ ‫اسانا‪ ،‬ترلو و توییتر یکپارچه سازی کنند‪ .‬فالک‬ ‫به زبان های انگلیسی‪ ،‬اســپانیایی و پرتغالی‬ ‫در دسترس اســت‪ .‬با این ابزار امکاناتی مانند‬ ‫سابقه پیام‪ ،‬یکپارچه ســازی با شخص ثالث‪،‬‬ ‫گفت وگو‪ ،‬ابزارهای همکاری‪ ،‬پیا م فوری‪ ،‬چت‬ ‫خصوصی‪ ،‬ویدئو کنفرانس‪ ،‬اشــتراک گذاری‬ ‫فایل‪ ،‬مدیریت ارتباطات‪ ،‬فهرست کارهایی که‬ ‫باید انجام شوند‪ ،‬تهیه گزارش‪ ،‬نظرسنجی ها و‬ ‫رای گیری ها‪ ،‬یاداورها‪ ،‬یادداشت های پروژه‪،‬‬ ‫دایرکتوری شرکت‪ ،‬تنظیم و پیگیری موعدها‪،‬‬ ‫بو کار‬ ‫برنامه ریزی کارها و غیره در اختیار کس ‬ ‫قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫کانفلوئنس (‪ )Atlassian Confluence‬یک فضای‬ ‫کار مشــترک برای ایجاد و مدیریــت تمام کارهای‬ ‫شماســت‪ .‬بر خالف ابزارهای اشــتراک گذاری فایل‬ ‫و ســند‪ ،‬کانفلوئنس باز و جمعی است و به تیم شما‬ ‫امکان می دهد تا تمام تالش خود را برای کار جمعی‬ ‫به کار گیرید‪.‬‬ ‫از تیم های فنی و مدیریــت پروژه گرفته تا بازاریابی‪،‬‬ ‫منابع انسانی و امور مالی‪ ،‬هر چقدر افراد بیشتری در‬ ‫سازمان از ان استفاده کنند‪ ،‬به ارزش بیشتری دست‬ ‫پیدا خواهند کرد‪.‬‬ ‫کانفلوئنس سازماندهی و پیدا کردن اطالعات مورد‬ ‫نیاز را اسان می کند‪.‬‬ ‫بســته به مجوزها‪ ،‬یک فضا در کانفلوئنس می تواند‬ ‫برای شما یا کل شرکت قابل دسترسی باشد‪ .‬با انجام‬ ‫یک جست وجوی سریع‪ ،‬شما می توانید هر صفحه ای‬ ‫را پیدا کنید‪ .‬حتی می توانید یک نظر ارســال شــده‬ ‫در یک صفحه را بیابید‪ .‬حتــی پس از اینکه یک فرد‬ ‫شرکت شــما را ترک می کند‪ ،‬می توانید کارهایی که‬ ‫انجام داده است را جست وجو کنید‪ .‬در نتیجه هرگز‬ ‫اطالعات از بین نمی روند‪.‬‬ ‫اگر در کسب و کار خود نیاز دارید تا یادداشت برداری‬ ‫کنید‪ ،‬محصول را مستندسازی کرده یا یک طراحی‬ ‫جدید ارائه دهید‪ ،‬ایــن ابزار یک پلتفرم انعطاف پذیر‬ ‫برای کارهای تیمی شما ست‪ .‬فضای کار باز کانفلوئنس‬ ‫به تیم ها کمک می کند تا بــه طور جمعی طرح ها را‬ ‫ی و نهایی کنند تا کارها به خوبی‬ ‫ایجاد‪ ،‬بررسی‪ ،‬بازبین ‬ ‫پیش برود‪.‬‬ ‫کانفلوئنس به طور بی سیم با ابزارهای اطلسیان کار‬ ‫می کند‪ .‬اگر شــما در ترلو کار می کنید‪ ،‬می توانید به‬ ‫طور مستقیم به روز رسانی هایی را در کارت های خود‬ ‫اولویت بندی‬ ‫تحلیل دیداری‬ ‫تحلیل مشارکت‬ ‫نظارت بر فعالیت‬ ‫تهیه گزارش و امار‬ ‫مدیریت جریان کار‬ ‫دعوت از طریق ایمیل و یاداورها‬ ‫اعالن های ایمیل‬ ‫کنترل دسترسی‬ ‫مدیریت نظرسنجی‬ ‫جمع اوری نظرات و پیشنهادها‬ ‫تخصیص منابع‬ ‫ارسال الکترونیکی‬ ‫مدیریت کارت نمره‬ ‫برنامه های هدفمند‬ ‫پیام رسانی فوری‬ ‫پرتال کارمندان‬ ‫مدیریت ایده‪.‬‬ ‫از طریق صفحات کانفلوئنس انجام دهید‪.‬‬ ‫عالوه بــر یکپارچه ســازی ها با اطلســیان‪ ،‬هزاران‬ ‫اپلیکیشن برای کانفلوئنس در اطلسیان مارکت پلیس‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر می خواهید صفحات گســترده را به صفحه خود‬ ‫اضافه کنید‪ ،‬نمودار بکشــید‪ ،‬نمونه های اولیه طرح‬ ‫را نمایش دهید یا با ســایر اپلیکیشــن های محبوب‬ ‫مانند گوگل درایو یا ســیلزفورس یکپارچه ســازی‬ ‫کنید‪ ،‬اپلیکیشــن های مارکت پلیس به شما کمک‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫کارمندان تان با یکدیگر تعامل ندارند؟‬ ‫بهتر است با اسپیکاپ‪ ،‬اینترانت کانکشنز و ایونت زیال اشنا شوید‬ ‫‪Intranet Connections‬‬ ‫‪Speakap‬‬ ‫اسپیکاپیکپلتفرمارتباطاتوشبکهاجتماعیشرکتیاستکهبهسازمان هاو‬ ‫کسب وکارهادرهراندازه ایکمکمی کندمشارکتباکارمندانرابهبودبخشند‬ ‫تااطالعات‪،‬ایده ها‪،‬دستیابی هایداخلیوغیرهرابهاشتراکبگذارند‪.‬اعضایتیم‬ ‫می توانند پیام های همراه با تصاویر‪ ،‬ویدئو و ایموجی ها را از هر دستگاه متصل‬ ‫به اینترنت ارسال کنند و از فید های خبری‪ ،‬مطالب ارسالی همکاران‪ ،‬شرکت‬ ‫و شرکا باخبر باشند‪.‬‬ ‫اســپیکاپ به اعضای تیم امکان می دهد تا از تمام به روز رسانی ها به طور مداوم‬ ‫مطلع باشــند و کاربران می توانند مطالب را به اشــتراک بگذارند و نظر خود را‬ ‫مطرح کنند‪ ،‬کاربران را تگ کنند‪ ،‬مطالب ارسالی را الیک کنند و غیره‪ .‬ایتم های‬ ‫خبری را نیز می توان در سراسر سازمان به اشتراک گذاشت و اعالن های فوری‬ ‫را به هر کامپیوتر‪ ،‬تبلت یا تلفن هوشمند ارسال کرد‪ .‬در این صورت کارمندان‬ ‫مطمئن خواهند شد که از تمام اخبار مهم‪ ،‬به روز رسانی ها و اطالعات بالفاصله‬ ‫مطلع می شوند‪ .‬سازمان ها می توانند گروه هایی را برای شاخه ها‪ ،‬دپارتمان ها و‬ ‫کارمندان مختلف ایجاد کنند تا شکاف ارتباطی از بین برود و پیام ها را در یک‬ ‫محیط باز یا بسته مبادله کنند‪ .‬پیام رسانی خصوصی به کاربران امکان می دهد‬ ‫تا به طور یک به یک یا با چندین نفر به طور همزمان گفت وگو کنند‪ ،‬لینک ها‪،‬‬ ‫فایل ها و غیره را به اشتراک بگذارند‪ .‬هر کاربر می تواند پروفایل اسپیکاپ خود را‬ ‫تو‬ ‫با اطالعات تماس‪ ،‬سمت شغلی و دپارتمان‪ ،‬زبان هایی که به انها مسلط اس ‬ ‫سایر اطالعات ایجاد کند و به سایر همکاران امکان می دهد جست وجوی خود را‬ ‫فیلتر کرده و فرد مورد نظر را پیدا کنند‪.‬‬ ‫اسپیکاپ به کاربران امکان می دهد تا رویدادهایی برای اموزش کارمندان‬ ‫یا مهمانی ها ایجاد کنند و یک دعوتنامه به کارمندان یا گروه های مربوطه‬ ‫همراه با عکس‪ ،‬تاریخ‪ ،‬زمان و مکان بفرســتند‪ .‬کاربــران می توانند این‬ ‫دعوت را بپذیرند یا رد کنند‪ ،‬سایر افراد دعوت شده را مشاهده کرده و یک‬ ‫یاداور تنظیم کنند‪ .‬به عالوه این ابزار یک اپلیکیشــن همراه را در اختیار‬ ‫سازمان ها قرار می دهد‪.‬‬ ‫اینترانت کانکشــنز یک نرم افزار اینترانت است که برای کمک به شرکت ها‪،‬‬ ‫ســازمان های مالی و مراقبت بهداشــتی در برقراری ارتباط و همکاری و نیز‬ ‫تمرکز روی سیاست ها و اسناد و اتوماسیون سازی روند کسب وکار با استفاده‬ ‫از ابزارهایی مانند مدیریت محتوا و ســند‪ ،‬فرم های الکترونیکی و جریان کار‪،‬‬ ‫ن و غیره‬ ‫اشــتراک گذاری اطالعات‪ ،‬یادگیری الکترونیکی‪ ،‬مدیریت کارمندا ‬ ‫طراحی شده است‪ .‬به عنوان یک راهکار انالین‪ ،‬اینترانت کانکشنز به کارمندان‬ ‫این قابلیت را می دهد تا در هر زمان و هر کجا از طریق دستگاه متصل به اینترنت‬ ‫مانند تبلت و تلفن هوشمند ارتباط برقرار کرده و همکاری کنند‪.‬‬ ‫این ابزار به ارتباط‪ ،‬اطالع رسانی و مشارکت کارمندان با یک دایرکتوری افراد‪،‬‬ ‫اخبار شرکت و وبالگ های اجرایی کمک می کند‪ .‬این دایرکتوری به کارمندان‬ ‫امکان می دهد تا همکاران خود را جست وجو کرده و سپس از طریق تابلوهای‬ ‫ک و غیره ارتباط‬ ‫پیام رسانی‪ ،‬چت زنده‪ ،‬به روز رسانی وضعیت‪ ،‬هشدارهای اشترا ‬ ‫برقرار کنند‪ .‬ســایر ابزارهای ارتباطی عبارتند از یک نمودار ســازمان‪ ،‬پرتال‬ ‫خارجی‪ ،‬هشدارها و اشتراک ها‪ ،‬ایمیل های به روز رسانی شده‪ .‬مدیریت سند به‬ ‫کارمندان امکان می دهد تا اسناد را پیدا‪ ،‬ویرایش‪ ،‬بررسی و مدیریت کنند و از‬ ‫قابلیت هایجست وجویکلمتن‪،‬تگکردنسند‪،‬نظراتورتبه بندیبهره مند‬ ‫شوند‪ .‬با اینترانت کانکشــنز‪ ،‬کاربران همچنین می توانند فرم ها و سایت های‬ ‫دپارتمانــی و نیز جریان کار خودکار را به طور انالیــن ایجاد کنند‪ .‬اینترانت‬ ‫کانکشنز از یادگیری الکترونیکی و ثبت اطالعات با تقویم های اموزش انالین‪،‬‬ ‫یو‬ ‫نظرســنجی و ازمون ها و نیز نمره دهی خودکار‪ ،‬بانک های پرسش تصادف ‬ ‫گزارش های ثبت نام در کالس پشــتیبانی می کند‪ .‬برای کمک به کاربران در‬ ‫مدیریت طرح و معماری اینترانت‪ ،‬این ابزار یک ویرایشگر و سازنده طرح ساده‬ ‫و یک ویرایشگر طرح پیشــرفته ارائه می دهد‪ .‬قابلیت های مدیریت اینترانت‬ ‫ن و امارها‪ .‬یک بار‬ ‫عبارتند از همگام سازی با دایرکتوری فعال‪ ،‬تعیین نقش ادمی ‬ ‫ورودبه سیستم‪ ،‬امنیت اینترانتو مجوزهایکاربر تضمینمی کندکهداده های‬ ‫اینترانت به طور ایمن مدیریت می شوند‪.‬‬ ‫‪Eventzilla‬‬ ‫ایونت زیــا ابزارهایی را برای طراحی‪ ،‬مدیریت و تبلیــغ رویدادها به طور‬ ‫انالین ارائه می دهد‪ .‬در طول سال ها‪ ،‬ایونت زیال توانسته نیازهای مشتریان‬ ‫را فهرســت کند و راهکار خود را برای پشــتیبانی بهتر از انواع رویدادهای‬ ‫مشتریان خود ایجاد کند‪.‬‬ ‫این ابزار یک طراحی موضوع انعطاف پذیر را برای ظاهر و حالت رویداد ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬به کاربران امکان می دهد تا فرم های ثبت نام سفارشــی‪ ،‬کد های‬ ‫تخفیف را راه اندازی کرده و از انواع مختلف گزینه های ثبت نام پشــتیبانی‬ ‫کنند‪ .‬پرداخت های انالین و افالین پذیرفته می شود و این ابزار یک دایره‬ ‫انتخــاب بزرگ از بین ارائه دهندگان خدمات پرداخــت را در اختیار کاربر‬ ‫قرار می دهد‪.‬‬ ‫ایونت زیال مجموعه ای از ویجت ها را ارائه می دهد که می توان ان را به طور‬ ‫مستقیم به یک وبالگ ‪ /‬وب ســایت وصل کرد و به کاربران امکان داد تا به‬ ‫طور مستقیم از وب سایت خود ثبت نام ها را قبول کنند‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫رویداد خود را در کانال های متعدد تبلیغ کنند‪.‬‬ ‫کاربــران می توانند ارتباطات بــا شــرکت کنندگان را در مراحل مختلف‬ ‫مدیریت کنند از تایید ثبت نام گرفته تــا اعالمیه ها‪ ،‬یاداور های پرداخت‪،‬‬ ‫نظرســنجی هایی پس از رویداد‪ ،‬همه این کارها با استفاده از ایونت زیال به‬ ‫طور حرفه ای انجام می گیرند‪.‬‬ ‫ایونت زیال مفتخر اســت که یــک تجربه خوب را برای شــرکت کنندگان‬ ‫در رویداد از طریق روند ثبت نام همراه و ســاده خود بــه ارمغان می اورد‪.‬‬ ‫هر تعامل با ایونت زیال توسط دستگاه تشــخیص داده می شود‪ ،‬در نتیجه‬ ‫سازمان دهنده و شــرکت کنندگان به اســانی می توانند از هر کجا و با هر‬ ‫دستگاهی از ایونت زیال استفاده کنند‪.‬‬ ‫برای تکمیل چرخه‪ ،‬این ابزار اپلیکیشــن های چک ایــن را نیز برای تلفن‬ ‫هوشمند و تبلت ارائه می دهد تا سازمان دهندگان در ورودی مکان رویدادها‬ ‫از ان استفاده کنند‪.‬‬