هفته نامه شنبه شماره 124

‫کارنکراد در بوشهر‬ ‫پوشاپ‪ ،‬فناورناپ و فارکساپ؛ استارتاپهای برگزیده‬ ‫رویداد سرمایهگذاری بوشهر‬ ‫رویداد سرمایهگذاری بوشهر با حضور مدیران ســامانه تامین مالی کارنکراد‪ ،‬مشاوران و‬ ‫سرمایهگذاران خبره حوزه استارتاپی همراه این سامانه‪ ،‬مسئوان استانی‪ ،‬مدیران اداره‬ ‫کل ارتباطات و فناوری اطاعات استان بوشــهر و پارک علم و فناوری خلیج فارس همراه‬ ‫با برنامه ارائه استارتاپهای اماده جذب ســرمایهگذاری و پنل سرمایهگذاری در سالن‬ ‫جلســات پارک علم و فناوری خلیج فارس برگزار شــد‪ .‬به گزارش روابط عمومی‬ ‫‪5‬‬ ‫کارنکراد‪ ،‬چهارشنبه ‪ 7‬اذرماه ‪ 1397‬این رویداد در سه قسمت کارگاه اموزشی‪،‬‬ ‫پیشرویداد و رویداد اصلی در عصر دوشنبه و صبح و بعد از ظهر روز ‪...‬‬ ‫‪124‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪17/‬اذرماه‪ /97‬سـالچهارم‪ /‬شـماره‪124‬‬ ‫‪shanbemag No.124\ Vol.4\ Sat\ Dec. 8th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪2‬‬ ‫افتخارافرینانشیخبهایی‬ ‫نگاهی به برخی از‬ ‫برگزیدگان و جوایز دوره گذشته‬ ‫جشنواره شیخ بهایی‬ ‫‪9‬‬ ‫ابرهای سیا ه اامیدی را کنار بزنید‬ ‫مجید دهبیدیپور‪ ،‬رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف از راهاندازی منطقه نواوری‬ ‫شریف‪ ،‬نیازهای اموزشی و تربیتی اکوسیستم استارتاپی و اسیبشناسی منتورشیپ میگوید‬ ‫و اینکه اکوسیستم ایران در حال رشد است و نباید بگذاریم ناامیدی ان را از بین ببرد‬ ‫‪5‬درصد بازار‬ ‫دست ایرانیهاست!‬ ‫هزارداستان شهزاد از زبان‬ ‫مسعود عسگریان‬ ‫‪9‬‬ ‫حضوروغیاب اناین‬ ‫در تیکتایم‬ ‫گفتوگو با مهدی غیورزاده‬ ‫‪11‬‬ ‫اینتل؛امپراطور پردازش!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫استارتاپهایایران‬ ‫زیر پونز‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫فریباخانم‬ ‫یک استارتاپ دارد‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫استارتاپیها بخوانند!‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫نبودن مشتری کافی‬ ‫میکنند اما بعد از گذشت زمان و‬ ‫ِ‬ ‫به سمت قبرستان استارتاپها حرکت میکنند‪ .‬این‬ ‫رویداد سعی میکند مهارتهایی را به استارتاپها‬ ‫یاد بدهد تا هیچگاه فراموش نشــوند‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫چهارشنبه ‪ 21‬اذرماه و مکان ان پردیس فنی دانشگاه‬ ‫تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫ نواورشو بندرعباس‬ ‫اذر نواورشو رویدادی است که به شما این فرصت‬ ‫‪ 21‬را میدهد تا با بیــان ایده خود در بازه زمانی‬ ‫‪3‬دقیقه بتوانید ایدهتان را بیان کنید‪ .‬موضوع‬ ‫این جلسه از رویداد محیطزیست خواهد بود که به افراد‬ ‫امکان میدهد در کنار دوســتان خود بــا ایدههای نو‬ ‫دیگران اشنا و شبکهای از متخصصان برای ارتباطات‬ ‫اتی خود ایجاد کنند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪21‬‬ ‫اذرماه در اموزشــکده فنی و حرفهای سما بندرعباس‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ نوافتا‬ ‫اذر رویــداد کاروکســب نوافتــا از مجموعــه‬ ‫‪ 21‬رویدادهای ششمین جشــنواره ملی افتا با‬ ‫موضوع کسبوکارهای مبتنی بر باکچین‬ ‫برگزار میشود‪ .‬این رویداد با هدف ترویج کارافرینی در‬ ‫حوزه زنجیرههای بلوکی طراحی شده که ‪6‬کارگاه دارد‬ ‫و قرار است بر تاریخچه ارزش‪ ،‬باکچین و پول تمرکز‬ ‫کند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪21‬اذرماه در دانشگاه‬ ‫صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ برندسازی ناب برای استارت اپ ها‬ ‫اذر یکدقیقهسکوتکنیدبرایاستارتاپهایی‬ ‫‪ 21‬که میمیرند و هیچکــس نامی از انها به یاد‬ ‫نخواهد اورد! چه افراد مستعد و باانگیزهای‬ ‫که با ایدههای جذاب‪ ،‬کســبوکار خــود را راهاندازی‬ ‫خواهدشد‪.‬اینرویداد بهمنظور«تولیدبازیهایموبایل‬ ‫با رویکرد تجاری و دانشبنیان» در قالب تیمهای ازاد‬ ‫در بخشهای ایدهپردازی‪ ،‬گرافیک‪ ،‬برنامهنویســی و‬ ‫طراحی بازی در روز چهارشنبه ‪ 21‬اذرماه در دانشگاه‬ ‫ازاد ابادان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ طراحی مدل کسب وکار‬ ‫اذر مدل کسبوکار سنگ بنای اولیه یک شرکت‬ ‫‪ 21‬است‪ .‬شــرکتی هم که میخواهد محصولی‬ ‫جدید را به بازار ارائه کند‪ ،‬باید مدل کسبوکار‬ ‫ان را با مدل اصلی شــرکت هماهنــگ کند وگرنه به‬ ‫احتمال زیاد شکســت خواهد خورد‪ .‬در همین راستا‬ ‫کارگاه «تدوین و بهبود طرح و مدل کسبوکار» تاش‬ ‫دارد مهارتهای مرتبط را به عاقهمندان اموزش دهد‪.‬‬ ‫ایــن رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 21‬اذرمــاه در محل‬ ‫شتابدهنده دیموند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ رویداد گیم اپ‬ ‫اذر سومین رویداد ملی استارتاپی گیماپ با‬ ‫‪ 21‬حضور شــخصیتهای بازیسازی کشور با‬ ‫هدف ارتقای صنعت بــازی و ایجاد فرهنگ‬ ‫بازیسازی در کشور به میزبانی استان خوزستان برگزار‬ ‫خــبــر‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫نگاهی به برخی از برگزیدگان و جوایز دوره گذشته‬ ‫طراحی مدل کسب‬ ‫درامد استارتاپها‬ ‫افتخارافرینانجشنوارهشیخهایی‬ ‫تغییر ماموریت جشنواره ملی فنافرینی شیخبهایی‬ ‫در دورههای اخیــر از ترویج فرهنگ کارافرینی به‬ ‫شناسایی‪ ،‬ارزیابی و معرفی فنافرینان و فرصتهای‬ ‫سرمایهگذاریهای مبتنی بر فناوری باعث شده تا‬ ‫حضور فعاان حــوزه کارافرینی بهخصوص بخش‬ ‫خصوصی و حمایت انها جدی و پررنگتر شــود؛‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫اذر اگر اســتارتاپ شــما بهترین‬ ‫‪ 19‬محصوات را هم در بازار ارائه دهد‪،‬‬ ‫ایا لزوما میتوانید به درامدزایی و‬ ‫ســوداوری زیــاد امیــدوار باشــید؟ یک‬ ‫اســتارتاپ چگونه میتواند درامد پایدار‬ ‫کسب کند؟ این پرسش یکی از اساسیترین‬ ‫سواات هر کارافرین است‪ .‬مدل درامدی و‬ ‫نحوه کســب درامد‪ ،‬تعیینکننده پتانسیل‬ ‫سوداوری هر اســتارتاپ است و احتمال‬ ‫بقای ان را در میان رقبا مشــخص میکند‪.‬‬ ‫انتخاب مدل درامدی صحیــح میتواند بر‬ ‫تمام تصمیمات یک اســتارتاپ اثر مثبت‬ ‫بگذارد‪ .‬طراحــی و انتخــاب بهترین مدل‬ ‫درامدی مســتلزم اگاهی از انواع گوناگون‬ ‫مدلها و اشــنایی با سازوکار هر یک است و‬ ‫میاد منشیپور‪ ،‬مدیر عامل «تپسی» قرار‬ ‫است در رویداد «طراحی مدل کسب درامد‬ ‫و قیمتگــذاری اســتارتاپها» به بحث‬ ‫پیرامون این موضــوع بپردازد‪ .‬برگزارکننده‬ ‫این رویــداد اکادمی چرخ اســت که زمان‬ ‫برگزاری ان دوشــنبه ‪ 19‬اذرماه و مکان ان‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف خواهد بود‪.‬‬ ‫یک عصرانه‬ ‫یک تجربه‬ ‫اذر برای موفقیت‪ ،‬داشتن یک الگوی‬ ‫‪ 19‬موفق امر مهمی است‪ .‬اینکه فرد‬ ‫موفق چه بــاوری دارد و چگونه‬ ‫اقدام کرده‪ ،‬چه مسیری را طی کرده و در این‬ ‫مســیر در اثــر نامایمــات و تضادها چه‬ ‫واکنشی نشــان داده است‪ ،‬موضوع مهمی‬ ‫است که سلسله نشستهای «یک عصرانه؛‬ ‫یک تجربه» قصد دارد ایــن تجربیات را به‬ ‫افــرادی کــه در جســتوجوی موفقیت‬ ‫هستند‪ ،‬منتقل کند‪ .‬میهمان این جلسه از‬ ‫رویداد‪ ،‬اکبرهاشمی مدیرمسئول هفتهنامه‬ ‫شنبه اســت که قرار اســت به چالشهای‬ ‫پیشروی اســتارتاپها بپردازد‪ .‬گفتنی‬ ‫اســت در نشســتهای یک عصرانه؛ یک‬ ‫تجربــه‪ ،‬این فرصت بــرای عاقهمندان به‬ ‫وجود میاید تا با کارافرینان از نزدیک دیدار‬ ‫کنند و از نحوه موفقیت انان مطلع شــوند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز دوشــنبه ‪ 19‬اذرماه در‬ ‫ســاختمان خدمات اجتماعی شــهرداری‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫پیشرویداد‬ ‫استارتاپویکند اراک‬ ‫اذر پیشرویداد اســتارتاپ ویکند‬ ‫‪ 19‬دانشگاهصنعتیاراکباهدفتمرکز‬ ‫بر محورهای رویداد اصلی و انسجام‬ ‫انها برگزار میشــود‪ .‬در این رویداد قرار است‬ ‫نکات مهم درباره نحوه برگزاری استارتاپ‬ ‫ویکند‪ ،‬نحــوه ارائه ایدههــا‪ ،‬معرفی مربیان‬ ‫(منتورها)‪ ،‬داوران و مهمانهای ویژه‪ ،‬معرفی‬ ‫کارگاههایی که در طول رویداد برگزار خواهند‬ ‫شــد و‪ ...‬توسط تســهیلگر برنامه بیان شود‪.‬‬ ‫همچنین در پیشرویداد‪ ،‬از طریق اسکایپ با‬ ‫یکی از فعاان اســتارتاپی از فناند درباره‬ ‫«درامد مالی استارتاپها در اروپا» گفتوگو‬ ‫خواهد شــد‪ .‬این رویداد در روز دوشنبه ‪19‬‬ ‫اذرماه در دانشگاه صنعتی اراک برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫اشنایی با مسائل‬ ‫حقوقی استارتاپها‬ ‫اذر یکی از اساســیترین مشکات‬ ‫‪ 19‬تیمهای استارتاپی این است که‬ ‫نمیدانند چگونه قرارداد ببندند؛‬ ‫چــه بــا مشتریهایشــان و چــه بــا‬ ‫سرمایهگذارانشان‪ .‬نمیدانند چه مواردی را‬ ‫در ســرفصلهای قرارداد بیاورند و یا اینکه‬ ‫مفاد محرمانگی چیســت و بــه چه کاری‬ ‫میاید؟‬ ‫چگونه و بــا چه ادبیاتی چــه تبصرههایی‬ ‫را حتما قید کنند و چگونه قوانین دســت‬ ‫و پاگیــر را دور بزنند! در کارگاه ‪ 3‬ســاعته‬ ‫«اشنایی با مسائل حقوقی استارتاپها»‬ ‫با انواع شرکتها و سهامها اشنا خواهید شد‬ ‫و درباره چگونگی واگذاری ســهام شخصی‬ ‫و شــرکت نوپای خود اطاعاتی را کســب‬ ‫خواهید کــرد‪ .‬این رویداد از ســوی مرکز‬ ‫نواوری فرهنگی امید (شتابدهنده امید)‬ ‫در روز دوشــنبه ‪ 19‬اذرماه برگزار میشود‬ ‫و عاقهمندان برای کسب اطاعات بیشتر‬ ‫میتواننــد با شــماره ‪021-63462101‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫تغییر ماموریتی که با توجه به حضور سرمایهگذاران‬ ‫اماده ورود به ســرمایهگذاری فنافرینانه‪ ،‬تجار و‬ ‫بازرگانان اماده ورود به تجارت محصوات نواورانه‬ ‫و دانشبنیان و همچنین پژوهشــگران و محققان‬ ‫اماده همکاری بــا فرصتهای جدید و دانشبنیان‬ ‫تبیینشده و درعین حال با استقبال صاحبان ایده‬ ‫و کسبوکارهای شرکتکننده در جشنواره روبهرو‬ ‫شده است‪ .‬حال با این رویکرد‪ ،‬در استانه برگزاری‬ ‫چهاردهمین جشنواره ملی فنافرینی شیخ بهایی‬ ‫نگاهی میاندازیم بــه برخی از برگزیدگان و جوایز‬ ‫بخشهای مسابقهای و بخش خصوصی جشنواره‬ ‫در دوره گذشته‪.‬‬ ‫برگزیدگان بخش مسابقه ای فن افرینان – شرکت های نوپا‬ ‫رتبه‬ ‫نام و نام خانوادگی‬ ‫نام شرکت‬ ‫نام طرح‬ ‫جایزه‬ ‫نفر اول‬ ‫سیدمحمدرضا محمودیان‬ ‫شرکت پیشران زمهریر اسمان‬ ‫مخازن کرایوژنیک‬ ‫تندیس زرین جشنواره‬ ‫کمکهزینه شرکت در جشنواره اساش (کشور فناند)‬ ‫تسهیات معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫نفر دوم‬ ‫محمد عرفان‬ ‫شرکت ایدهپروران مشرق غزال‬ ‫ارتقای رتبه مجات علمی الکترونیکی‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫تسهیات معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫نفر سوم مشترک‬ ‫علیرضا شیردل‬ ‫شرکت هوداک طب‬ ‫چارت بیناییسنجی دیجیتال‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫تسهیات معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫فاطمه عیدی قلعهقاضی‬ ‫شرکت فناوران سبز دریا‬ ‫نانو ماسک جلبک خلیج فارس مکمل تغذیه پوست‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫تسهیات معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫برگزیدگان بخش مسابقه ای فن افرینان – شرکت های تاثیرات اجتماعی‬ ‫رتبه‬ ‫نام و نام‬ ‫خانوادگی‬ ‫نام شرکت‬ ‫نام طرح‬ ‫تاثیرات اجتماعی‬ ‫جایزه‬ ‫نفر اول‬ ‫حمید امیرسیدی‬ ‫شرکت کشاورزی‬ ‫و خدمات‬ ‫بینالمللیهامون‬ ‫گلخانه ایرانی فراز‪ -‬گرمایش بدون نیاز به سوختهای‬ ‫تجدیدناپذیر و کاهش ‪75‬درصد مصرف اب و برق جهت‬ ‫سرمایش در تولید محصوات گلخانهای‬ ‫به دلیل تاثیر زیست محیطی‪،‬‬ ‫معیشتی و توسعه روستایی‬ ‫تندیس زرین جشنواره‬ ‫کمکهزینه شرکت در جشنواره اساش (کشور فناند)‬ ‫تسهیات معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫** اقای مهدی جعفرنژاد از شرکت توسعه بازیهای نوینافرین(تبنا) با طراحی‪ ،‬راهاندازی و بهرهبرداری از پارک علمی پروفسور بازیما به دلیل تاثیر اموزشی شایسته تقدیر و دریافت لوح تقدیر جشنواره‬ ‫** اقای فردین قاسمی از شرکت فناوران زیستکره با طرح ساخت دستگاه نوین بوگیر و حذف گرد و غبار و مواد خروجی از دودکشهای کارخانجات و صنایع به دلیل تاثیر زیستمحیطی شایسته تقدیر و دریافت لوح تقدیر جشنواره‬ ‫تغییرماموریت‬ ‫جشنواره‬ ‫شیخ بهایی با‬ ‫توجه به حضور‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫اماده ورود به‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫فنافرینانه‪،‬تجار‬ ‫و بازرگانان اماده‬ ‫ورود به تجارت‬ ‫محصوات‬ ‫نواورانه و‬ ‫دانشبنیان‬ ‫وهمچنین‬ ‫پژوهشگران و‬ ‫محققان اماده‬ ‫همکاریبا‬ ‫فرصتهای‬ ‫جدید و‬ ‫دانشبنیان‬ ‫تبیینشدهو‬ ‫درعین حال‬ ‫بااستقبال‬ ‫صاحبان ایده و‬ ‫کسبوکارهای‬ ‫شرکتکننده در‬ ‫جشنواره روبهرو‬ ‫شده است‬ ‫برگزیدگان بخش مسابقه ای طراحان کسب وکار‪ -‬بخش المپیاد دانشجویی‬ ‫رتبه‬ ‫نام و نام خانوادگی‬ ‫نام طرح‬ ‫جایزه‬ ‫نفر اول‬ ‫امین اسرافیلی‬ ‫تولید درپوش ضدسرقت منهول با استفاده از کامپوزیتهای پیشرفته‬ ‫سیمانی‬ ‫تندیس زرین جشنواره‬ ‫کمکهزینه شرکت در جشنواره اساش (کشور فناند)‬ ‫‪ 7‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫نفر دوم‬ ‫احسان قربانی‬ ‫تولید لوله‪ ،‬مخازن و مجموعه تاسیسات مدرن کامپوزیتی با قابلیت ضدترک‪،‬‬ ‫ضدخوردگی و انفجار‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫‪ 5‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫نفر سوم‬ ‫زهراهاشمیفر‬ ‫نجات گونههای بومی با تکنیکهای نوین‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫‪ 3‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫** خانم شیدا خزایی با طرح سامانه هوشمندسازی و یکپارچهسازی کنترل و مدیریت کیفیت صنعتی شایسته تقدیر و دریافت لوح تقدیر جشنواره‬ ‫** اقای حسین متقیفر با طرح سامانه تعاملی چشم دیجیتال شایسته تقدیر و دریافت لوح تقدیر جشنواره‬ ‫برگزیدگان بهترین ارائه در بخش مسابقه ای فرصت های سرمایه گذاری ‬ ‫رتبه‬ ‫نام و نام خانوادگی‬ ‫نام طرح‬ ‫جایزه‬ ‫نفر دوم‬ ‫حامد شاهمیرزایی‬ ‫فرمواسیون و تولید انواع کودهای مایع سنتزی و ارگانیک‬ ‫لوح زرین جشنواره‬ ‫‪ 3‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫جایزه فن افرینی برکت‬ ‫بخش‬ ‫نام صاحب طرح‬ ‫عنوان طرح‬ ‫جایزه‬ ‫فنافرینی اجتماعی‬ ‫محمدجواد خدابخشی‬ ‫تولید سوپر جاذب نانویی برای مصارف کشاورزی‬ ‫جایزه نقدی به ارزش ‪ 250‬میلیون ریال‬ ‫(اهداکننده‪ :‬بنیاد برکت)‬ ‫فنافرینی دانشبنیان‬ ‫ حمید رضا قهرمانی‬‫‪ -‬مهدی کیانی‬ ‫بیمه مبتنی بر مصرف هوشمند (بهینه)‬ ‫جایزه نقدی به ارزش ‪ 250‬میلیون ریال‬ ‫(اهداکننده‪ :‬موسسه دانشبنیان برکت)‬ ‫جایزه بانک قرض الحسنه رسالت و انجمن حامیان فرهنگ قرض الحسنه‬ ‫رتبه‬ ‫نام صاحب طرح‬ ‫عنوان طرح‬ ‫جایزه‬ ‫اول‬ ‫حمید امیرسیدی‬ ‫شرکت کشاورزی و خدمات‬ ‫بینالمللیهامون‬ ‫گلخانه ایرانی فراز‪ -‬گرمایش بدون نیاز به سوختهای تجدیدناپذیر و کاهش‬ ‫‪75‬درصد مصرف اب و برق جهت سرمایش در تولید محصوات گلخانهای‬ ‫‪ 3‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫و ‪ 100‬میلیون ریال تسهیات قرضالحسنه‬ ‫دوم‬ ‫محمدجواد خدابخشی‬ ‫تولید سوپر جاذب نانویی برای مصارف کشاورزی‬ ‫‪ 2‬عدد سکه بهار ازادی‬ ‫و ‪ 100‬میلیون ریال تسهیات قرضالحسنه‬ ‫سوم‬ ‫سولماز دری‬ ‫کارافرینی اجتماعی بوما‬ ‫‪ 1‬عدد سکه بهارازادی‬ ‫و ‪ 100‬میلیون ریال تسهیات قرضالحسنه‬ ‫دمودی شریف برگزار شد‬ ‫دمــودی روزی اســت کــه در ان اســتارتاپهای‬ ‫شــتابدهندهها به ارائه کار خود میپردازنــد‪ .‬در این‬ ‫رویداد فضایی برای شبکهسازی افراد فعال در اکوسیستم‬ ‫کارافرینی فراهم میاید‪ .‬دمودی شــتابدهنده شریف‬ ‫روز سهشنبه مورخ ‪ 29‬ابان ‪ 1397‬از ساعت ‪ 2‬تا ‪ 7‬عصر‬ ‫در محل سالن شــهید قندی وزارت ارتباطات و فناوری‬ ‫اطاعات برگزار شــد‪ .‬در این رویداد شــبکهای حدود‬ ‫‪300‬نفر از سرمایهگذاران‪ ،‬استارتاپها و افراد فعال در‬ ‫حوزه کســبوکار و کارافرینی حضور داشتند‪ .‬در ابتدا‬ ‫برنامه با پذیرایی و شبکهسازی بین مهمانان و تیمها اغاز‬ ‫شد‪ 11 .‬تیم از استارتاپهای مستقر در شتابدهنده در‬ ‫قالب نمایشگاه محصول خود را توضیح دادند‪ .‬بعد از ان‬ ‫برنامه در ســالن و با صحبت مجری در رابطه با تاریخچه‬ ‫شتابدهندهها در سراسر دنیا ادامه پیدا کرد‪.‬‬ ‫دکتر کاشــانی‪ ،‬مدیر شتابدهنده شــریف‪ ،‬به عنوان‬ ‫اولین ســخنران خاصهای از فعالیتهای شتابدهنده‬ ‫و همچنین خدمــات ان ارائه دادند‪ .‬یک امار کوتاه هم از‬ ‫عملکرد شتابدهنده ارائه شد‪ :‬ثبت بیش از ‪ 2000‬ایده‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 600‬جلســه ارزیابی‪ 110 ،‬تیم مستقر شده و در‬ ‫نهایت ‪ 84‬تیم خارج شده و ‪ 20‬تیم سرمایهگذاری شده‪.‬‬ ‫ایشان سپس رویداد استارتاپ تریگر را به عنوان یکی از‬ ‫برنامههای موفق مرکز معرفی کردند‪.‬‬ ‫سخنران بعدی مهندس دهبیدیپور‪ ،‬رئیس پارک علم‬ ‫و فناوری دانشگاه صنعتی شریف بودند که نکات مثبت‬ ‫شــتابدهنده را حضور ان در داخل دانشــگاه شریف‪،‬‬ ‫برخورداری از تیم مدیریتی و اجرایی خاص و همچنین‬ ‫فرهنگ رشدپذیری و رشــددهی بین اعضا برشمردند‪.‬‬ ‫سپس تصویری از ناحیه نواوری شریف نمایش داده و به‬ ‫اختصار به شرح ان پرداختند‪.‬‬ ‫سپس دکتر زرنوخی‪ ،‬از سرمایهگذاران خطر پذیر مطرح‪،‬‬ ‫رئیس انجمن سرمایهگذاری خطرپذیر کشور و همچنین‬ ‫مدیرعامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران به لزوم‬ ‫استفادهازظرفیتشتابدهندههابرای‪VC‬هاتاکیدکردهو‬ ‫ارتباط صندوق با شتابدهنده شریف را به اختصار توضیح‬ ‫دادند‪ .‬در ادامه برنامه مجددا با پذیرایی و شبکهســازی‬ ‫همراه بود‪ .‬بعد از ان پخش ارائهها به ترتیب زیر اغاز شد‪.‬‬ ‫تیم «متلند» در حوزه تامین و فروش مواد اولیه شیمیایی‬ ‫فعالیت میکند‪ .‬ایشــان با اشاره به مشکات بازار سنتی‬ ‫خرید و فروش مواد‪ ،‬روند شکلگیری ایده و رشد متلند‬ ‫را توضیح دادند‪ .‬تیم «کشــت نگاران امید» با اســتفاده‬ ‫از تصاویر ماهوارهای و الگوریتمهــا پردازشهایی روی‬ ‫کشاورزی انجام میدهد و بهترین شیوه را برای مصرف‬ ‫اب و سایر مواد مورد نیاز در اختیار کشاورز قرار میدهد‪.‬‬ ‫تیم «موپن» یک پلتفرم به اشتراکگذاری کد تخفیف‬ ‫است که بسیاری از مشکات کاربران با برنامههای مشابه‬ ‫قبلی را حل میکند‪.‬‬ ‫تیم «کریوت» یک سامانه هوشمند اینترنت اشیا خودرو‬ ‫بوده که به طور ســاده از طریق اپلیکیشن‪ ،‬ماشین را به‬ ‫اینترنت وصل میکند و کاربر میتواند با ماشین صحبت‬ ‫کند‪ .‬تیم «هاسپینو» یک سامانه میزبانی محلی است که‬ ‫گردشگری تجربهمحور را به کاربران ارائه میکند‪.‬‬ ‫تیم«شریفگرافینا»ازفناوریفتوکاتالیستهایطبیعی‬ ‫برای کاهش مرگومیر ناشی از الودگی بیمارستانی‪ ،‬هوا‪،‬‬ ‫اب و دامداری به کار گرفته میشود‪.‬‬ ‫تیم «زیستگستران یونی پلیمت» که یکی از چندین‬ ‫محصول این تیم‪ ،‬تولید و توسعه کاربرد مواد نانوساختار‬ ‫استکهمیتوانازانهادرصنعتپتروشیمیاستفادهکرد‪.‬‬ ‫تیم «‪ »wing‬یک پلتفرم کرایه اســکوتر برقی است که‬ ‫میتواند در فضاهایی مانند بازار ســاحل‪ ،‬دانشگاههای‬ ‫بزرگ‪ ،‬کارخانههای بزرگ و نمایشگاههای بزرگ استفاده‬ ‫شود‪.‬‬ ‫تیم «دیداب» در زمینه تکنولوژیهای مربوط به صوت‬ ‫فعالیت کرده و اولین محصول ان‪ ،‬تونل صداست که صدا‬ ‫را در یک باریکه جهتدار هدایت میکند‪.‬‬ ‫تیم «‪ »Buy Rapido‬یک باشــگاه مشتریان هوشمند‬ ‫بوده که با دادن اعتبار خرید به مشتری و سعی در یافتن‬ ‫پترن خرید انها‪ ،‬ارتباط بهتری بین فروشنده و مشتری‬ ‫به وجود میاورد‪ .‬تیــم «‪ »SGCOMM‬که محصول انها‬ ‫هوشمندسازی خانههاســت که بدون استفاده از امواج‬ ‫رادیویی‪ ،‬وسایل برقی خانگی را از راه دور کنترل میکند‪.‬‬ ‫بخش اخر رویداد با شبکهسازی‪ ،‬حضور در نمایشگاه و‬ ‫پذیرایی با حضور مهمانها و تیمها ادامه یافت‪.‬‬ ‫ایجاد مرکز منطقهای حمایت از استارتاپها‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطاعات‪ :‬ایران امادگی میزبانی این مرکز را دارد‬ ‫محمدجواد اذری جهرمی در نشســت چهارجانبــه وزیران ارتباطات و‬ ‫فناوری اطاعات ایران‪ ،‬جمهوری اذربایجان‪ ،‬روســیه و ترکیه در باکو‪،‬‬ ‫پیشنهاد ایجاد یک مرکز منطقهای برای حمایت از فعالیت استارتاپها‬ ‫را مطرح و اشاره کرد که ایران اماده میزبانی این مرکز است‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطاعات‪ ،‬در این نشست چهارجانبه که در حاشیه‬ ‫نمایشــگاه بینالمللی «باکوتل ‪ »2018‬برگزار میشود‪ ،‬بیان کرد‪« :‬ایده‬ ‫جمهوری اسامی ایران ایجاد یک بازار مشترک منطقه در حوزه ارتباطات‬ ‫و فناوری اطاعات میان ‪4‬کشور ایران‪ ،‬روسیه‪ ،‬اذربایجان و ترکیه است‪».‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫او دیدارها و مذاکرات فشــرده قبلی با وزرای این کشــورها را در حاشیه‬ ‫اجاس عشقاباد و اجاس ایتییو در دوبی خاطرنشان کرد و ادامه داد‪:‬‬ ‫«ایران در این مذاکرات پیشنهاد عملی و مشخص خود را برای حمایت از‬ ‫استارتاپها در سطح منطقهای ارائه کرد‪».‬‬ ‫اذری جهرمی گفت‪« :‬بر اســاس این پیشنهاد یک مرکز منطقهای برای‬ ‫حمایت از فعالیتهای استارتاپی و برگزاری نمایشگاهها و همایشهای‬ ‫منطقهای در زمینه کســبوکارهای نوین با مشــارکت ‪ 4‬کشور ایجاد‬ ‫میشود و ایران اماده است تا میزبان این مرکز در تهران باشد‪».‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تاش میشــود از مرزهایی که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضی رشتهها زودتر‬ ‫و در بعضی رشتهها دیرتر‪.‬‬ ‫هدید استارتاپها به اهام ارزانفروی‬ ‫پاسخمدیرانعلیباباوفایتیوبهبااخطارانجمنصنفیدفاترخدماتمسافرتهواییوجهانگردیایران‬ ‫انجمــن صنفــی دفاتر خدمــات مســافرت هوایی و‬ ‫جهانگردی ایران علیبابا را به ارزانفروشی متهم کرد‪.‬‬ ‫این اخطار در پی شکایت تعداد معدودی از دفاتر خدمات‬ ‫مسافرتی از شرکت خدمات مســافرتی و جهانگردی‬ ‫ســفرهای علیبابا‪ ،‬مبنی بــر فروش بلیــت هواپیما‪،‬‬ ‫ارزانتر از ســایر عامان فروش و تخفیف مستقیم ‪ 5‬تا‬ ‫‪9‬درصدی به مسافران بلیت هواپیما ارائه شده است‪ .‬در‬ ‫این نامه صراحتا علیبابا تهدید شده است که در صورت‬ ‫خودداری از افزایش قیمت بلیت هواپیما‪ ،‬مورد برخورد‬ ‫واقع خواهد شد‪.‬‬ ‫صدور چنین اخطاری در شرایطی که استارتاپها با‬ ‫کاهش قیمت درصدد حمایــت از گروه مصرفکننده‬ ‫هستند و این اقدام باید مورد تقدیر قرار گیرد‪ ،‬در عوض‬ ‫با اخطار و حتی تهدید این انجمن صنفی مواجه شده و‬ ‫گویا انجمن مورد نظر‪ ،‬با تخفیف و کاهش قیمت به نفع‬ ‫مسافران خطوط هوایی مخالف است‪.‬‬ ‫ خدمت رسانی با کیفیت و در عین حال ارائه قیمت ‬ ‫ارزان به مردم جرم نیست‬ ‫نیما قاضی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت ســفرهای علیبابا در‬ ‫پاســخ به این اخطاریه و با هدف شفافسازی در نحوه‬ ‫نرخگذاری بلیت هواپیما گفت‪« :‬قیمتگذاری روی بلیت‬ ‫هواپیما در اختیار شــرکتهای هواپیمایی است و این‬ ‫شرکتها نرخ بلیت (‪ )Fare‬را تعیین میکنند؛ اما سود‬ ‫فروش بلیت متعلق به عامل فروش است و عامل فروش‪،‬‬ ‫چه اناین و چه حضوری‪ ،‬مجاز است از میزان سود خود‬ ‫به مشتری تخفیف دهد‪ .‬بر همین اساس‪ ،‬همانطور که‬ ‫اژانسهای مســافرتی حضوری‪ ،‬هنــگام فروش بلیت‬ ‫هواپیما برای مشــتری تخفیفهایی لحاظ میکنند‪،‬‬ ‫وبسایت علیبابا نیز با هدف حمایت از مشتریان خود‬ ‫با توجه به اوضاع نابســامان اقتصادی‪ ،‬از بخشی از سود‬ ‫خود به نفع مشتری میگذرد و این تخفیف را روی قیمت‬ ‫تمامی بلیتهای وبسایت خود برای تمامی مشتریان‬ ‫اعمال میکند‪.‬‬ ‫او تاکیــد کرد‪« :‬بــا اطمینان میگویم که وبســایت‬ ‫علیبابا‪ ،‬تخفیفــی بیش از کمیســیونی که متعلق به‬ ‫خودش است‪ ،‬ارائه نمیکند‪».‬‬ ‫به گفته مدیر عامل شــرکت ســفرهای علیبابا‪ ،‬ارائه‬ ‫خدمــات باکیفیت با قیمت و پشــتیبانی مناســب از‬ ‫افتخارات علیباباســت و این درحالی است که برخی‬ ‫همکاران ما در جلساتی که در انجمن مورد نظر برگزار‬ ‫میشود‪ ،‬نســبت به این موضوع گلهمندند و معتقدند‬ ‫که علیبابا با ارائه چنین خدماتی با قیمت و پشتیبانی‬ ‫مناسب‪ ،‬توجه مسافران را به خود جلب کرده و از رقبای‬ ‫دیگر پیشی گرفته است‪».‬‬ ‫او یاداور شــد‪« :‬خدمترسانی باکیفیت و در عین حال‬ ‫ارائــه قیمت ارزان و مناســب به مردم جرم نیســت و‬ ‫سایت علیبابا از سود خود به منظور حمایت اقتصادی‬ ‫از مشــتریان میگذرد و بلیت هواپیما با قیمت ارزان و‬ ‫مناسب به فروش میرساند؛ کاری خاف انجام نمیدهد‬ ‫و در چارچوب قانون فعالیــت میکند و در صورتی که‬ ‫قانونی برای این حوزه وضع شود‪ ،‬این قانون باید توسط‬ ‫همه بازیگران به اجرا دراید‪».‬‬ ‫مدیرعامل علیبابا با اشــاره به ایــن موضوع که رئیس‬ ‫انجمن صنفــی موردنظر‪ ،‬علیبابــا را عامل «لطمه به‬ ‫فعالیت سایر واحدها» معرفی کرده است‪ ،‬گفت‪« :‬این‬ ‫موضوع بدون اینکه به قوانین و ضوابط خاصی اشــاره‬ ‫شود‪ ،‬مطرح شــده است و شائبه تبانی و سوءاستفاده از‬ ‫جایگاه را مطرح میکند‪».‬‬ ‫چندی پیش یکی از شــرکتهای بــزرگ هواپیمایی‬ ‫دسترســی علیبابا و‪ 2500‬ســایت دیگــر را به اتهام‬ ‫گرانفروشی بسته بود و حاا انها متهم به ارزانفروشی‬ ‫شدهاند!‬ ‫ ارزان فروشی استارت اپ ها جرم نیست‬ ‫از سوی دیگر انجمن حمایت از حقوق مصرفکنندگان‬ ‫در واکنش به تهدیدشدن وبسایت علیبابا به شکایت‬ ‫قانونی به جرم ارزانفروشــی بلیت هواپیما که از سوی‬ ‫انجمن صنفی دفاتر خدمات مسافرتی مطرح شده است‪،‬‬ ‫گرانفروشی و کاهش کیفیت خدمات را جرم دانست‪.‬‬ ‫این انجمن طی نامهای به شماره ‪ ، 97/0126‬خطاب به‬ ‫انجمن صنفی دفاتر خدمات مسافرتی‪ ،‬ضمن یاداوری‬ ‫ماده‪ 8‬قانون حمایت از مصرفکنندگان «هرگونه تبانی‬ ‫و تحمیل شرایط از سوی عرضهکنندگان کاا و خدمات‬ ‫که موجب کاهــش عرضه یا پاییــن اوردن کیفیت یا‬ ‫افزایش قیمت شود‪ ،‬جرم محسوب میشود» خواستار‬ ‫ارائه مســتندات قانونی‪ ،‬مبنی بر احراز خارج از ضابطه‬ ‫عملکردن واحدهایی که با سود کمتر از سقف حاشیه‬ ‫اقدام به ارائه خدمات میکنند‪ ،‬شد‪.‬‬ ‫این در حالی است که نیما قاضی‪ ،‬مدیرعامل وبسایت‬ ‫علیبابا‪ ،‬در پاسخ به این اخطاریه و تهدید انجمن صنفی‬ ‫دفاتر خدمات مسافرتی گفته بود که سود فروش بلیت‬ ‫متعلق به عامل فروش است و عامل فروش‪ ،‬چه اناین و‬ ‫چه حضوری‪ ،‬مجاز است از میزان سود خود به مشتری‬ ‫تخفیف دهد‪ .‬بــه این ترتیب با توجه بــه اینکه میزان‬ ‫تخفیفهای در نظر گرفته شده به میزان ‪ 5‬تا ‪ 9‬درصد‬ ‫و در حدود ســقف مجاز تعیینشده بوده‪ ،‬زیرفروشی یا‬ ‫دامپینگی صورت نگرفته اســت؛ چراکه زیرفروشی به‬ ‫معنای فروش کاا یا خدمات بــا قیمتی کمتر از بهای‬ ‫تمام شده بلیت (‪ )Fare‬است‪.‬‬ ‫ پاسخ فایتیو‬ ‫ساســان نایــب‪ ،‬مدیرعامــل فایتیــو‪ ،‬یکــی از‬ ‫شناختهشــدهترین ســایتهای فروش بلیت هواپیما‬ ‫در ایران هم به این صورت به موارد مطرح شــده پاسخ‬ ‫داده است‪:‬‬ ‫«پاسخ کاما روشن است‪ .‬قیمتگذاری پروازها توسط‬ ‫خطوط هوایی صورت میگیرد و عامان فروش دارای‬ ‫درامد ‪ 3‬الی ‪ 9‬درصدی از فروش پروازها هستند‪ .‬فایتیو‬ ‫بخشی از درامد خود را برای رفاه حال مسافران به انها‬ ‫برمیگرداند‪.‬‬ ‫این بازگشت درامد در ســایه تضمین بهترین قیمت‬ ‫به اشــکال گوناگونی چون ارائه پشتیبانی ‪ 24‬ساعته‪،‬‬ ‫استرداد انی وجه و خدمات متنوع دیگر با کیفیت بسیار‬ ‫باا صورت میپذیرد‪ .‬ما در فایتیو همواره به رقابت سالم‬ ‫فکر کردهایم و هرگز قصد حذفکردن رقیبی را نداشته‬ ‫و نخواهیم داشت؛ چراکه اعتقاد داریم بازار گردشگری‬ ‫ایران بسیار بزرگ است و تمام رقبا میتوانند از ان سهم‬ ‫داشته باشــند و اتفاقا وجود رقبا باعث افزایش کیفیت‬ ‫خدمات در بازار گردشــگری شــده و در نهایت به نفع‬ ‫مشتریان خواهد بود‪.‬‬ ‫نکته جالب دیگری که باید به ان توجه کرد‪ ،‬این اســت‬ ‫که فایتیو‪ ،‬خود از دل یک اژانس مسافرتی که در سال‬ ‫‪ 1345‬تاسیس شده و بیش از نیم قرن سابقه در حوزه‬ ‫گردشگری دارد‪ ،‬بیرون امده اســت‪ .‬بنابراین هیچگاه‬ ‫خود را جدا از این صنف ندیده و با رعایت اصول اخاقی‬ ‫و کسبوکار سالم و با تکیه بر توانمندیهای نیروهای‬ ‫نخبــه و متخصص خود اقدام به ارائــه خدمات اناین‬ ‫به نــام فایتیو کرده و تاکنون بــرای بیش از ‪ 150‬نفر‬ ‫ایجاد اشــتغال کرده است‪ .‬فایتیو همواره پیرو قوانین‬ ‫وضعشده بوده و خواهد بود‪.‬‬ ‫اینجانب به عنوان مدیرعامل یک اژانس ‪ 52‬ســاله و‬ ‫وبسایت فایتیو‪ ،‬دعوت اقای مرحمتاه رفیعی برای‬ ‫مناظره به عنوان یک وبســایت موفق ایرانی در ارائه‬ ‫خدمات گردشگری را پذیرفته و از ایشان میخواهم در‬ ‫حضور خبرنگاران به ارائه مستندات خود بپردازند»‪.‬‬ ‫استارتاپهای ایران زیر پونز‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫فیش حقوق کارمندان و معلمها نشــان میدهد انها از‬ ‫این به بعد ماهیانه ‪ 200‬هزار تومان کمکهزینه افزایش‬ ‫تورم دریافت میکنند‪ .‬اقای رئیس جمهور برای ســال‬ ‫اینده خبر از اختصاص یارانه ‪ 14‬میلیارد داری به مردم‬ ‫داده است و اینکه دستمزدها سال بعد ‪20‬درصد افزایش‬ ‫پیدا خواهد کرد‪ .‬در بخش تولید و صنعت نیز بستههای‬ ‫حمایتی با دار ‪ 4200‬تومانی اعام شده است‪ .‬نمیدانم‬ ‫فیلم خارج از محدوده رخشــان بنیاعتماد را دیدهاید‪.‬‬ ‫داستان فیلم در مورد محمدجواد حلیمی‪ ،‬کارمند ساده‬ ‫دولت اســت که پس از سالها اجارهنشــینی با زدن از‬ ‫نان شــب خانوادهاش‪ ،‬الونکی در حاشیه پایتخت به نام‬ ‫هرتاباد دست و پا میکند‪ .‬در شب دوم سکونت‪ ،‬دزد به‬ ‫خانه انها میزند که حلیمی دستگیرش میکند‪ .‬او قصد‬ ‫دارد دزد را تحویل مقامهای پاسگاه دهد که اهالی منطقه‬ ‫منعش میکنند‪ .‬حلیمی که پیرو قانون اســت‪ ،‬دزد را به‬ ‫پاســگاه میبرد اما میشنود که محله هرتاباد در حوزه‬ ‫اســتحفاظی انها نیست و نمیتوانند ســارق را تحویل‬ ‫بگیرند‪ .‬حلیمی به همراه دزد به ادارات و وزارتخانههای‬ ‫مختلف مراجعه میکند تا وضع محله را روشــن کند و‬ ‫عاقبت چون به این نتیجه میرسد که در نظام اداری راه‬ ‫به جایی نخواهد برد‪ ،‬با همت و همکاری اهالی هرتاباد‬ ‫زندانی برپا میکند تا به اصاح و تهذیب سارقان بپردازند‪.‬‬ ‫به اصطاح خودمانی‪ ،‬محله هرتاباد زیر پونز نقشه گم‬ ‫شده بود‪ .‬حکایت ما استارتاپها شده حکایت زیر پونز‪.‬‬ ‫ایا شما میدانید سال بعد چه اتفاقی برای کسبوکارتان‬ ‫خواهد افتــاد؟ ایا میدانید دولت برای اســتارتاپها‬ ‫هم مثل همــه صنایع و صنوف بســتههای حمایتی در‬ ‫نظر گرفته اســت؟ اگر ســال قبل این موقع در اندیشه‬ ‫این بودیم که رقیب اصلی ما فان شــرکت استارتاپی‬ ‫است‪ ،‬امروز باید باور کنیم رقیب اصلی ما یک کسبوکار‬ ‫نیســت؛ رقیب ما تحریمهاست‪ .‬رقیب ما شرایط سخت‬ ‫اقتصادی اســت‪ .‬رقیب ما ترامپ است‪ .‬همیشه گفتهایم‬ ‫دولتها بگذارند مــا کار خودمان را بکنیم‪ ،‬نیاز به کمک‬ ‫هم نداریم‪ .‬ایا واقعا در ســال ‪ 98‬هم نیاز به کمک دولت‬ ‫نداریم؟ حتی اگر پاسختان مثبت است‪ ،‬برای بحرانها و‬ ‫روزهای سخت سال ‪ 98‬چه استراتژیای دارید؟ بایدها و‬ ‫نبایدهای استراتژی را وقتی میتوانیم مشخص کنیم که‬ ‫بدانیم وضعیت امروز و فردای ما چیست‪ .‬فهم و تبیین این‬ ‫موضوع کار یک یا دونفر نیست‪ .‬کار مسئوان دولتی هم‬ ‫نیست‪ .‬ما نیاز به یک گفتمان سراسری و بزرگ داریم‪ .‬باید‬ ‫جایی جمع بشــویم و در مورد چالشهای ‪ 98‬و راههای‬ ‫برونرفت از ان حرف بزنیم و چارهاندیشی کنیم‪ .‬برهمین‬ ‫اساس شرایطی را فراهم کردهایم که در یلدای کارافرینان‬ ‫استارتاپی ‪2‬هزار نفر از فعاان اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران گردهم ایند و از مشکات‪ ،‬موانع و راههای برونرفت‬ ‫از ان حرف زده و چارهاندیشی شود‪.‬‬ ‫نمیخواهم بگویم قرار است در یلدا برای هر استارتاپی‬ ‫نسخهای شــفابخش پیچیده خواهد شد‪ .‬بارها نوشتهام‬ ‫نجاتدهنده در گــور خفته و هرکــس خودش ناجی‬ ‫کســبوکارش اســت‪ .‬در همایش یلدا با گردهمامدن‬ ‫گسترده استارتاپیها و ترتیبدادن پنلهایی با حضور‬ ‫افراد کلیدی و تاثیرگذار و استراتژیست‪ ،‬درصدد هستیم‬ ‫وضعیت فعلی و اینده پیشرو را بررســی و چشماندازی‬ ‫را متصور شــویم تا براســاس ان هر کســبوکاری و‬ ‫همچنین دریافتهایش از اوضاع اقتصادی و بینالمللی‬ ‫به استراتژی برای کسبوکارش برسد‪ .‬از مجموعه دولت‬ ‫هم میهمانان بلندمرتبهای برای شــنیدن خواهند امد‪.‬‬ ‫چراکه انها هم برای برنامهریزی در این حوزه به سخنان‬ ‫و راهکارهای شما نیازمند هستند‪.‬‬ ‫در کنار پنلها‪ ،‬ســخنرانیها‪ ،‬صندلیهــای داغی قرار‬ ‫داده شده تا گفتوگوهای چالشی را با استارتاپهای‬ ‫بزرگ برای انتقال تجربه و ایجاد شفافیت‪ ،‬انجام دهند‪ .‬با‬ ‫سخنگوی اتحادیه کشوری کسبوکارهای مجازی خبر داد‪:‬‬ ‫سهمیه سوخت برای تاکسیهای اناین‬ ‫این روزها بنزین‪ ،‬کارت سوخت‪ ،‬دونرخیشدن و موضوعاتی‬ ‫در همین رابطه از مسائلی اســت که افکار عمومی را درگیر‬ ‫خود کرده است‪ .‬یکی از اقشاری که مقدار زیادی درگیر این‬ ‫موضوع شــدهاند و به نوعی میتوان گفــت نتیجه و مصوبه‬ ‫قطعی در این زمینه‪ ،‬مســتقیما روی کســبوکار و زندگی‬ ‫انها تاثیرگذار اســت‪ ،‬رانندگانی هستند که در تاکسیهای‬ ‫اناین مشــغول به فعالیتند‪ .‬به همین منظور جلسهای در‬ ‫رابطه با تعیین تکلیف ســهمیه ســوخت برای تاکسیهای‬ ‫اناین برگزار شــده اســت‪ .‬رضا الفتنســب‪ ،‬ســخنگوی‬ ‫اتحادیه کشــوری کسبوکارهای مجازی در رابطه با جلسه‬ ‫برگزارشده‪ ،‬گفت‪« :‬روز سهشــنبه‪ 13 ،‬اذرماه جلسهای در‬ ‫کمیته ارتباطات مجلس به منظور بررســی موضوع سهمیه‬ ‫سوخت تاکسیهای اناین برگزار شد‪ .‬این جلسه با حضور‬ ‫اقای رمضانعلی سبحانیفر رئیس کمیته ارتباطات و نماینده‬ ‫مجلس‪ ،‬اقای محجوب از نمایندگان مجلس و اقای جهانگرد‪،‬‬ ‫معاون وزیر ارتباطات و فنــاوری اطاعات‪ ،‬معاونت علمی و‬ ‫وزارت اطاعات‪ ،‬وزارت نفت و رئیس سامانه سوخت‪ ،‬وزارت‬ ‫کشور و جمعی از شرکتها تشکیل شد‪ ».‬الفتنسب با اشاره‬ ‫به ایــن موضوع که مجلس و کمیتــه ارتباطات کاما اماده‬ ‫همراهیکردن با تاکســیهای انایــن در رابطه با موضوع‬ ‫سهمیه سوخت هستند‪ ،‬ادامه داد‪« :‬در این جلسه مقرر شد‬ ‫با همکاری وزارت نفت راهکاری پیدا شود تا هرچه سریعتر‬ ‫سیستم نرمافزاری به نرمافزارهای تاکسیهای اناین متصل‬ ‫شده و بهروز شــود تا به این صورت امکان سهمیهبندی به‬ ‫صورت دقیق فراهم شود‪».‬‬ ‫ محاسبه سهمیه سوخت به صورت کاما عادانه‬ ‫او با بیان اینکه اگر قرار است سوخت دونرخی یا سهمیهبندی‬ ‫شود‪ ،‬تاکسیهای اناین هم در نظر گرفته میشوند‪ ،‬در رابطه‬ ‫با نحوه محاسبه و تخصیص سوخت به این خودروها توضیح‬ ‫داد‪« :‬مقرر شد بر اساس ســفر و میزان پیمایشی که انجام‬ ‫میشود‪ ،‬ســهمیه برای این خودروها در نظر گرفته شود‪ .‬به‬ ‫این منظور امکان تبادل اطاعات به صورت کاما دقیق فراهم‬ ‫است که میتوان به صورت روزانه و هفتگی خروجی داشته‬ ‫باشد که هر ماشین چند سفر و چه مسافتی پیمایش انجام‬ ‫داده است‪ ».‬سخنگوی اتحادیه کسبوکارهای اینترنتی در‬ ‫پایان اشاره کرد‪« :‬با توجه به صحبتهایی که انجام شد‪ ،‬این‬ ‫امکان وجود دارد که به صورت کامــا عادانه و با کمترین‬ ‫درصد خطا محاســبات انجام شده و سهمیه سوخت درنظر‬ ‫گرفته شود‪ .‬در پایان باید بگویم که جلسه بسیار خوبی برگزار‬ ‫شد و نهایتا کمیته ارتباطات مجلس این تصمیم را دارد که‬ ‫اگر چنین اتفاقی افتاد‪ ،‬خودروهای مشغول در تاکسیهای‬ ‫اناین هم درنظر گرفته شده و برای انها هم به همان صورت‬ ‫تصمیم اعمال میشود‪».‬‬ ‫همکاری انجمن صندوقهای سرمایهگذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫گزارشــی از میزان ســرمایهگذاریهای ویسیها در‬ ‫سال‪ 98‬و حوزههایی که ســرمایهگذاری خواهند کرد‪،‬‬ ‫ارائه خواهیم کرد تا اگاهی جذب ســرمایه در سال ‪98‬‬ ‫بیش از پیش فراهم شود‪.‬‬ ‫همچنین در حاشــیه یلدای ‪ 97‬که ‪ 28‬اذرماه در سالن‬ ‫اصلی برج میاد برگزار خواهد شــد‪ ،‬بخشی از ابی برج‬ ‫را اختصاص دادهایم به «کافه سرمایه شنبه» مکانی که‬ ‫برای اولینبار انجمن ویسی ایران و بخش قابل توجهی‬ ‫از اعضایش(بیش از ‪ 13‬ویســی) در یک مکان میزبان‬ ‫استارتاپهای سرمایهپذیر و ســرمایهگذاران سنتی‬ ‫خواهد بود‪ .‬همچنین اســتارتاپها در نمایشگاه یلدا‬ ‫میزبان شما خواهند بود برای شبکهسازی و شکلدادن‬ ‫همکاریهای مشترک‪.‬‬ ‫همواره بر امید‪ ،‬ماندن و ســاختن تاکید داشته و بازهم‬ ‫تاکید موکد میکنم و معتقدم استارتاپهای موفق از‬ ‫دل بحرانها بهوجود میایند‪ .‬تحقق این امر به صبوری‬ ‫و هوشــمندی‪ ،‬نتورک و دانش نیاز دارد‪ .‬به یاد داشــته‬ ‫باشید هرکس در نیمه دوم سال ‪ 97‬استارتاپی تاسیس‬ ‫کند‪ ،‬یا سرمایهداری‪ ،‬ســرمایهگذاری انجام دهد‪ ،‬برنده‬ ‫اینده اوســت‪ .‬در گردهمایی بزرگ خانواده اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی ایــران‪« ،‬همایــش یلــدای کارافرینان‬ ‫اســتارتاپی» میخواهیــم از فردا بگوییــم؛ از اینده‬ ‫پیشرو‪ .‬اینده قابل پیشبینی نیســت؛ اینده ساختنی‬ ‫است‪#.‬این_زمستان_سرد_نیست‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫فریباخانم‬ ‫یک استارتاپ دارد!‬ ‫پارسال بود که یکی از دوستانم در فیسبوک‪،‬‬ ‫یک پست گذاشــت برای فروش مقداری‬ ‫عسل که از زیر اوار زلزله سرپلذهاب بیرون‬ ‫امده بود‪ .‬از انجا که حتی هیچ خرســی هم‬ ‫در دنیا پیدا نمیشود که به اندازه من عاشق‬ ‫عسل باشد‪ ،‬سریع ســفارش دادم و بعد از‬ ‫مدتی هم با همت همان دوســت‪ ،‬عســل‬ ‫درجهیکی به دستم رسید؛ یکی از بهترین‬ ‫عسلهایی که به عمرم خریده و خورده بودم‪.‬‬ ‫ماجرای عسل را از دوستم پرسیدم‪ .‬توضیح‬ ‫داد که یک خانواده روســتایی که کارشان‬ ‫زنبورداری در پهنه کوههای دااهو اســت‪،‬‬ ‫همه داروندارشان را در زلزله از دست دادهاند‬ ‫و تنها داراییشان چند ده کیلو عسل بوده که‬ ‫با کمک امدادگرها و مردم از زیر اوار بیرون‬ ‫میکشند‪ ،‬بعد هم شبکههای اجتماعی به‬ ‫کمک میایند و عســلها فروش میرود تا‬ ‫شاید زخمی از زخمهای عمیق زندگیشان‬ ‫را مرهم بگذارند‪.‬‬ ‫وقتی که صحبت از کیفیت عسل و یکی دو‬ ‫محصول دیگر بومــی درجهیک ان منطقه‬ ‫زلزلهزده به میان امد‪ ،‬پیشــنهاد دادم که‬ ‫کســبوکار اناینی برای ایــن خانواده و‬ ‫خانوادههای دیگر ان منطقه راه بیندازیم؛‬ ‫کســبوکاری برای مردمانی رنجکشیده و‬ ‫حادثهدیده که عاوه بر خشم زمین‪ ،‬از دیرباز‬ ‫هم تازیانه محرومیت و نداری‪ ،‬تنشــان را‬ ‫زیاد نواخته بود‪.‬‬ ‫چند هفته بعد با فریباخانم اشــنا شــدم؛‬ ‫زنی خودساخته که با شــوهر کشاورز و دو‬ ‫دختــرش‪ ،‬خانه و کاشانهشــان را در زلزله‬ ‫سال‪ 96‬از دســت داده بودند و در کانکسی‬ ‫در جوار زمین کشاورزیشان و زنبورهایی‬ ‫که همه داراییشان بود‪ ،‬زندگی میکردند؛‬ ‫زنی که عسلها‪ ،‬دســترنج خانواده او بود؛‬ ‫زنی بــا همان روحیه سرســخت کردهای‬ ‫سختیکشیده‪ .‬دوستم به فریباخانم گفته‬ ‫بود که دوســتی دارد کــه میتواند برایش‬ ‫یک کســبوکار اناین ردیف کند‪ .‬کلمه‬ ‫استارتاپ هم کموبیش در این گفتوگوها‬ ‫و نقلقولهــا به گــوش فریباخانم خورده‬ ‫بود‪ .‬فریباخانــم اما چیــزی از کامپیوتر و‬ ‫استارتاپ نمیدانست‪ .‬با تلگرام ولی اشنا‬ ‫بود‪ .‬بعــد از مدتی فریباخانــم انقدر برای‬ ‫داشــتن یک کســبوکار اناین‪ ،‬انرژی و‬ ‫انگیزه پیدا کــرده بود که هفتهای یکبار یا‬ ‫خودش پیگیری میکرد یا پیام و پیغامی از‬ ‫او به دست من میرسید که «این استارتاپ‬ ‫ما چه شد؟!»‬ ‫فریباخانم با فروش اناین اشــنا شده بود‪.‬‬ ‫دانســته بود که اگر فروشــگاه اناینی راه‬ ‫بینــدازد و محصوات درجهیــک خانواده‬ ‫خودش و دیگر روستاییان ان منطقه را که‬ ‫شامل عسل و عدس و نخود و گیاهان دارویی‬ ‫میشد با بستهبندی مناسبی در ان عرضه‬ ‫کنــد‪ ،‬میتواند بازاری فراتــر از دامنههای‬ ‫دااهو‪ ،‬بلکه به پهنه ایران را‪ ،‬مشتری خود‬ ‫کند‪ ...‬و البته همینطور هم شد‪.‬‬ ‫هفته گذشــته وب سایت‪/‬اســتارت اپ‬ ‫فریباخانم اماده شد‪ .‬به همت چند داوطلب‬ ‫پایکا ِر خوشــفکر و البته استارتاپهایی‬ ‫مثل زرینپال و همیار وردپرس و یوزدیزاین‪،‬‬ ‫فریباخانم در قلب تهران وبسایت و درگاه‬ ‫پرداختش را تحویل و کار با پنل وردپرس را‬ ‫یاد گرفت و راهی دیار کرمانشاه شد‪.‬‬ ‫راستش باید اعتراف کنم روزی که فریباخانم‬ ‫لــق اولیه من‬ ‫از پیشــنهاد نیمبنــد و تقو ِ‬ ‫استقبال کرد‪ ،‬چشم من اب نمیخورد که‬ ‫از این پیشــنهاد چیــزی در بیاید! من یک‬ ‫سر داشــتم و هزار ســودا و کلی گرفتاری‪.‬‬ ‫رتقوفتق کارهای هفتگی «شنبه» و دیگر‬ ‫گرفتاریهای روزانهام انقــدر زیاد بود که‬ ‫فکر میکردم پیشــنهادم در حد یک گزاره‬ ‫انگیزهبخش رها خواهد شــد‪ .‬بهخصوص‬ ‫وقتــی متوجه شــدم فریباخانم حتی یک‬ ‫لپتاپ در خانهشان (ببخشید کانکسشان!)‬ ‫هم ندارد‪ ،‬بیشتر مطمئن شدم که این پروژه‬ ‫در حد حرف باقی خواهد ماند‪ .‬اما در ‪ 6‬ماه‬ ‫گذشــته انقدر فریباخانم سماجت به خرج‬ ‫داد که تنبلیهــا و بدقولیها و گرفتاریها‬ ‫من را از رو بــرد‪ .‬او حاا‪ ،‬هم میداند چطور‬ ‫باید با پنل وردپرس کار کند‪ ،‬هم یک کیف‬ ‫پول اناین دارد‪ ،‬هم دارد روی شــبکههای‬ ‫اجتماعی کسبوکارش کار میکند و عجیب‬ ‫اینکه هنوز حتی یک لپتاپ هم ندارد‪.‬‬ ‫سرگذشــت فریباخانم که این روزها روی‬ ‫فاز بستهبندی محصوات و البته لجستیک‬ ‫کسبوکار اناینش تمرکز کرده‪ ،‬برای من‬ ‫یــک درس بزرگ بود‪ .‬برای مــن به عنوان‬ ‫عضوی از اکوسیســتم اســتارتاپی ایران‬ ‫که روز را با ن ِق شــروع میکنیم و شب را با‬ ‫وعده فردایی شــیرین به خواب خرگوشی‬ ‫فرو میرویم‪ .‬فریباخانم واقعا میخواســت‬ ‫یک کســبوکار اناین داشــته باشــد تا‬ ‫زخمهــای زندگیاش را مرهــم بگذارد‪ .‬تا‬ ‫کودکی دخترش «هانا» در کانکس سپری‬ ‫نشــود‪ ،‬تا زندگی با زخمهای باز‪ ،‬صابت و‬ ‫سرسختیاش را به تسلیمشدن وادار نکند‪.‬‬ ‫فریباخانم یکی از بهترین الگوهایی اســت‬ ‫که میتوان به یک زیســتبوم کارافرینانه‬ ‫معرفی کرد؛ کسی که هنوز یک لپتاپ در‬ ‫خانه ندارد‪ ،‬اما یک اســتارتاپ ن ُقلی دارد‬ ‫که میخواهد همه خانوادههای روســتایی‬ ‫زخمخورده از زلزله را با ان توانمند کند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫دیدن واقعی‬ ‫‪x‬‬ ‫تا کجا باید چشمان خود را ورزیده کنیم؟ تا کجا را باید دید؟‬ ‫تلنگر‬ ‫صرف دیدن‪ ،‬ایا فضیلتی است درخور تحسین؟ افق‬ ‫اندیشههای ما تا دوردست کدام فاصله باید گسترده شود؟‬ ‫«هلن کلر» نه میدید و نه میشنید و نه میتوانست سخن بگوید‪ .‬اما در‬ ‫باور او‪ ،‬دیدن با افقهای باز نسبت داشت‪ .‬با همان جغرافیایی که برای‬ ‫وسعت دید خود تعریف میکند‪« :‬بدتر از نابینا بودن این است که بینایی‬ ‫داشته باشید اما چشماندازی برای خودتان تعریف نکنید‪ ».‬اینکه‬ ‫فرداهای شما در محدوده افق امروزتان تعریف شده باشد‪ ،‬همان‬ ‫ندیدن است؛ همان نابینایی است؛ همان محرومیت از نعمت‬ ‫بینایی! دیدن واقعی‪ ،‬داشتن چشماندازی گسترده است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫د یرمسئول وسر د بیر‪ :‬اکبر هاشمی ‬ ‫م ‬ ‫معاون سر د بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫د یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫م ‬ ‫د رسولی‪ ،‬‬ ‫د ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفی ‬ ‫د یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫لی لی اسامی‪ ،‬بهاره ب ‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫د ابراهیمی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمی ‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور ناظر چاپ‪ :‬عبداه محمدی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫د یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مشاور م ‬ ‫ا د رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زا د ه‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪ 021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫د اشتراک‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپی ‬ ‫‪124‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 17 /‬اذر ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪124‬‬ ‫‪No.124\ Vol.4\ Sat \ Dec 8 th \ 2018‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran's Ecosystem‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪4‬‬ ‫یادداشت‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫علیرضا باباخان‬ ‫‪ 8‬چالش در مسیر رشد‬ ‫استارتاپها‬ ‫با شروع به کار یک استارتاپ‪ ،‬رویاهای زیادی‬ ‫در ذهن موسسان ان شکل میگیرد‪ .‬این رویاها‬ ‫زمانی که اســتارتاپ با استقبال بازار مواجه‬ ‫شود‪ ،‬بزرگتر شده و عطش رسیدن به سهم از‬ ‫بازار بیشتر و درامدهای سرشار‪ ،‬انگیزه فعالیت‬ ‫کارافرینان و موسســان را مضاعف میسازد‪.‬‬ ‫علیرغممثبتبودنانگیزهبخشیموفقیتهای‬ ‫اولیه‪ ،‬خطری که موسسان را تهدید میکند‪،‬‬ ‫عبارت اســت از غفلت از چالشهای واقعی در‬ ‫مسیر بزرگشدن استارتاپ‪.‬‬ ‫پس از راهاندازی اســتارتاپ‪ ،‬دوران بســیار‬ ‫کلیدی و مهمی تحت عنوان «دوران گذار» اغاز‬ ‫میشود؛ دورانی که شیرینیهای موفقیتهای‬ ‫اولیه امکان دارد در صورت عدم هوشــمندی‬ ‫مناسب‪ ،‬به تلخیهای بزرگ تبدیل شوند‪ .‬در‬ ‫این دوران‪ ،‬موسســان میبایست به ‪ 8‬چالش‬ ‫پیشروی رشد استارتاپ توجه کرده و زمینه‬ ‫را برای ورود به دوران رشد‪ ،‬فراهم اورند‪ .‬در این‬ ‫یادداشت‪8 ،‬چالش فوق بررسی و راهکارهای‬ ‫اولیه برای غلبه بر انها پیشنهاد شدهاند‪.‬‬ ‫اغاز داوریها‬ ‫داوری مرحله اول یازدهمین جشنواره وب و موبایل ایران اغاز شد‬ ‫داوری مرحلــه اول یازدهمین جشــنواره وب و‬ ‫موبایل ایران از صبح روز ‪ 11‬اذرماه اغاز شــد‪ .‬در‬ ‫این مرحله تمامی افرادی که وبســایتی داشته‬ ‫باشــند که مالکیت ان تایید شده و یا اپلیکیشن‬ ‫شرکت کرده در یازدهمین جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران داشته باشــند‪ ،‬میتوانند به عنوان داوران‬ ‫مرحله اول به ســایر اثار رای دهند‪ .‬امســال در‬ ‫جشنواره یازدهم برای اولینبار مرحله اول داوری‬ ‫اپلیکیشنها نیز توسط مردم انجام خواهد شد‪.‬‬ ‫به گزارش دبیرخانه این جشــنواره‪ ،‬عاقهمندان‬ ‫باید توجه داشته باشند در صورتی که وبسایت‬ ‫تاییدشده در جشــنواره دارند‪ ،‬تنها دسترسی به‬ ‫داوری وبسایت ها خواهند داشت و در صورتی که‬ ‫اپلیکیشن تاییدشده داشته باشند‪ ،‬تنها به داوری‬ ‫اپلیکیشنها دسترسی خواهند داشت‪.‬‬ ‫در صورتی که هم وبسایت و هم اپلیکیشن دارند‪،‬‬ ‫به دلیل ازمایشیبودن داوری اپلیکیشنها اولویت‬ ‫رای انها برای داوری وبسایتهاست و تا زمانی‬ ‫که به تمامی وبسایتها رای نداده باشند‪ ،‬امکان‬ ‫رای دادن به اپلیکیشنها را ندارند ‪.‬‬ ‫شــیوه رایگیری به این صورت است که با ورود‬ ‫به داشبورد جشنواره میتوانید روی گزینه ورود‬ ‫به پنــل داوری کلیک کنید و بــه صفحه داوری‬ ‫جشــنواره وب و موبایل ایران دسترسی داشته‬ ‫باشید‪ .‬در این صفحه اثاری که به صورت تصادفی‬ ‫به شما نمایش داده میشود را مشاهده خواهید‬ ‫کرد و میتوانید به این اثار جهت کاندیداشــدن‬ ‫برای ورود به مرحله دوم رای بله یا خیر دهید‪.‬‬ ‫همچنین میتوانید توســط جعبه پیشنهاد اثر‬ ‫برای گروههای ویژه وبســایتهایی که به نظر‬ ‫انها شایسته قرارگرفتن در گروههای ویژه هستند‬ ‫را به شــورای داوری معرفی کنید‪( .‬این قسمت‬ ‫اختیاری است)‬ ‫در انتهای صفحه نیز جعبه دیگری را مشــاهده‬ ‫خواهید کرد که توســط این جعبه در صورتی که‬ ‫فکر میکنید وبسایت مورد نظر شایستگی حضور‬ ‫در مرحله اول را ندارد (برای مثال قرار گرفتن در‬ ‫گروه اشتباهی‪ ،‬تناقض توضیحات با محتوای اصلی‬ ‫سایت‪ ،‬تخلف از قوانین و‪ )...‬با ذکر دایل مدنظر‬ ‫خود میتوانید پیشــنهاد حذف این وبسایت از‬ ‫مرحله اول داوری را ثبت کنید‪ .‬پیشــنهاد حذف‬ ‫بدون ذکر دایل معتبر نخواهد بود‪.‬‬ ‫هر وبســایت بعد از دریافت ‪ 10‬پیشنهاد حذف‬ ‫برای بررسی مجدد به کمیته ثبت اثار ارجاع داده‬ ‫میشود‪ .‬توجه داشته باشــید که در این مراحل‬ ‫ارای مثبت وبســایت حذف نخواهد شــد و در‬ ‫صورت تایید کمیته مجدد بــه فرایند داوری باز‬ ‫خواهد گشت‪.‬‬ ‫طراحی مسیر حرکت و حفظ تمرکز ‬ ‫کارافرین میبایست تصویر روشنی از اهداف‬ ‫خود داشته باشــد و با نگاه واقعبینانه‪ ،‬مسیر‬ ‫حرکت خود را طراحی کند‪ .‬برای طراحی مسیر‬ ‫حرکتی‪،‬اجزاییهمچونمشتریانهدف‪،‬ارزش‬ ‫پیشنهادیوسایر اجزایمدل کسبوکار‪،‬نقش‬ ‫کلیدی ایفا میکنند‪ .‬پس از طراحی مسیر نیز‪،‬‬ ‫حفظثباتوتمرکزرویاهداف‪،‬شرطمهمبرای‬ ‫طیکردن دوران گذار تلقی میشود‪.‬‬ ‫جایابی محصول (کاا ‪ /‬خدمت) در بازار ‬ ‫چالشی که غالبا اســتارتاپها با ان مواجه‬ ‫هستند‪ ،‬عبارت اســت از ارائه تعریف کوچک‬ ‫و محدودی از بازار‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬کارافرین‬ ‫میبایســت جایگاه مورد نظر خود را در بازار‬ ‫به خوبی طراحی کرده و بــا اتخاذ روشهای‬ ‫مناسب برقراری ارتباط با مشتری برای جذب‬ ‫و وفادارسازی وی و نیز روشهای کارامد برای‬ ‫توزیع محصول‪ ،‬خود را به جایگاه جایابیشده‬ ‫در بازار‪ ،‬نزدیک کند‪.‬‬ ‫احترام همیشگی به مشتری ‬ ‫معمــوا در روزهــای اغازین اســتارتاپ‪،‬‬ ‫کارافرین نسبت به نظرات مشتری حساسیت‬ ‫باایی داشــته و تاش میکند خیلی سریع‪،‬‬ ‫مسائل مشتری را حل کرده و محصول بهتری‬ ‫به وی ارائــه کند‪ .‬به مرور زمــان و با بزرگتر‬ ‫شدن استارتاپ و افزایش ایههای سازمانی‪،‬‬ ‫از چابکی قبل کاسته شــده و عکسالعمل به‬ ‫خواستههای مشتری‪ ،‬زمانبر میشود‪ .‬توصیه‬ ‫میشود یک استارتاپ‪ ،‬همواره در حل مسائل‬ ‫مشتریان‪ ،‬دچار روزمرگی و کندی نشود‪.‬‬ ‫تکمیل سریع تیم مدیریتی ‬ ‫پس از ارائه اولین محصول به بازار و قرارگرفتن‬ ‫در مســیر رشــد‪ ،‬برای ایجاد قابلیت جدید‬ ‫در پاســخ به نیازهای پیــشرو و حفظ توان‬ ‫پاسخگویی به نیازهای در حال تغییر مشتریان‪،‬‬ ‫باید تیم مدیریتی اســتارتاپ تکمیل شده و‬ ‫مراقبت جدی برای حرکت در مســیر اصلی و‬ ‫صحیح استارتاپ‪ ،‬صورت پذیرد‪.‬‬ ‫بهبود فرایندها و زیرساخت ها ‬ ‫وجود زیرســاختها و فرایندهــای صحیح‬ ‫تصمیمگیــری‪ ،‬عملیاتــی و مدیریتی برای‬ ‫تضمین رشد اســتارتاپ‪ ،‬ضروری هستند‪.‬‬ ‫فرایندهای جدید بایــد بتوانند تحمل حجم‬ ‫باای کار را در استارتاپ ایجاد کرده و تعامات‬ ‫اثربخش با ذینفعان را میسر کنند‪.‬‬ ‫توسعه توانمندی های مالی ‬ ‫تمرکز صــرف روی جذب منابــع مالی کافی‬ ‫نیست! سرمایهگذاران روی استارتاپ انتظار‬ ‫دارنــد کارافرین‪ ،‬به صــورت کارامد اقدام به‬ ‫استفاده از منابع کرده و با تقویت زیرساختهای‬ ‫مدیریت مالی‪ ،‬در جهت برنامهریزی بهتر برای‬ ‫سیستم مالی استارتاپ‪ ،‬فعالیت کند‪.‬‬ ‫توسعه فرهنگ سازمانی مناسب ‬ ‫یکــی از مزایای اســتارتاپ در مقایســه با‬ ‫شرکتهای تثبیتشده‪ ،‬این است که موسسان‬ ‫ان میتوانند فرهنگ ســازمانی را انطور که‬ ‫شایسته اســت‪ ،‬توسعه دهند‪ .‬در یک فرهنگ‬ ‫سازمانی مناسب‪ ،‬ارزشها‪ ،‬باورها و هنجارها‪،‬‬ ‫همگی حمایتگر رسیدن به اهداف استارتاپ‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫مدیریت ریسک ها و نقاط اسیب پذیر ‬ ‫با سرعتگرفتن رشد استارتاپ‪ ،‬ریسکهای‬ ‫مهمــی ســراغ ان خواهنــد امــد‪ ،‬ماننــد‬ ‫تکمحصولــی بــودن اســتارتاپ‪ ،‬انحصار‬ ‫درامدهای اســتارتاپ تنها به تعداد اندکی‬ ‫جریان درامدی‪ ،‬تجربه ناکافی کارکنان‪ ،‬خروج‬ ‫کارکنان کلیدی به دلیــل تعارض با کارکنان‬ ‫کمتجربه‪ ،‬زیرساختهای ناکافی برای توسعه‬ ‫فعالیتها‪ ،‬نبود سیستمهای مدیریت اطاعات‬ ‫و روحیه ریسکپذیری باای کارافرین که به‬ ‫دلیل حصول موفقیتهای اولیه‪ ،‬حاا شدیدتر‬ ‫هم شده و ممکن است در اینده باعث تحمیل‬ ‫شکستهای بزرگ نیز به تیم مدیریتی شود‪.‬‬ ‫مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری کریمه‬ ‫کنفرانس تجربه کاربری شیراز برگزار میشود‬ ‫کشورهای پیشــگام سالهاست که با بهکارگیری علم طراحی‪ ،‬محصوات و‬ ‫خدماتی ساختهاند که انها را به پیشروی جهان تبدیل کرده است؛ محصواتی‬ ‫که به واســطه کاربرد فراوانشان به نوعی تعیینکننده سطح کیفیت زندگی‬ ‫ما هستند‪.‬‬ ‫«کنفرانس تجربه کاربری شیراز» هرساله با رویکرد «ارتقای کیفیت زندگی»‬ ‫با حضور طراحان‪ ،‬صاحبان کســبوکار‪ ،‬مدیران محصول و عاقهمندان به‬ ‫طراحی برگزار میشود‪.‬‬ ‫اهداف این کنفرانس عبارتند از‪:‬‬ ‫ ترویج تفکر طراحی در کارافرینی و نوارزشافرینی‬ ‫ ترویج فرهنگ اهمیت به رضایتبخشی در محصوات و خدمات‬ ‫ فراهمکردن زمینههای ازم برای ارتقای سطح کیفیت زندگی‬ ‫ معرفی و گسترش شبکه متخصصان تجربه کاربری‪.‬‬ ‫همچون روند هرساله این کنفرانس‪ ،‬افراد مشتاق طرح پیشنهادی خود را برای‬ ‫کمیته علمی‪ ،‬در مدت زمان مقرر شــده ارسال کرده و پس از بررسی کمیته‬ ‫علمی‪ ،‬سخنرانان این کنفرانس انتخاب میشوند و در تاریخ ‪ 21‬و ‪ 22‬اذرماه‬ ‫‪ ،1397‬واقع در سالن ســینا صدر شیراز در دانشگاه علوم پزشکی‪ ،‬در مقابل‬ ‫‪ 450‬شرکتکننده‪ ،‬سخنان خود را ایراد خواهند کرد‪.‬‬ ‫دکتر بیژن اریانا استادیار دانشگاه لنکســتر انگلستان‪ ،‬دکتر فاطمه کمالی‬ ‫محقق تجربه کاربر دانشگاه کویینزلند استرالیا و دکتر بهاره براتی مدرس و‬ ‫محقق در دانشگاه دلفت هلند‪ ،‬اعضای کمیته علمی سومین کنفرانس تجربه‬ ‫کاربر شیراز‪ ،‬به کارگردانی امید امرایی‪ ،‬بنیانگذار جامعه طراحی تجربه کاربر‬ ‫شیراز‪ ،‬پس از بررسی تمامی مقاات و ویدئوهای کوتاه ارسالشده به دبیرخانه‬ ‫این کنفرانس‪ ،‬نام ‪ 8‬سخنران این دوره از کنفرانس را اعام کردند‪:‬‬ ‫صمد خطیبی‪ ،‬همبنیانگذار باهمزی‬ ‫کیارش امالیوند خامنه‪ ،‬طراح ارشد تجربه کاربری در دیجیکاا‬ ‫شــهرزاد میرجهان‪ ،‬فوق لیســانس تفکر دیزاین از دانشــگاه پلیتکنیک‬ ‫هنککنگ‬ ‫حسین سپری‪ ،‬مدیر طراحی گروه طراحی سپیدار‬ ‫تینا نبیزاده‪ ،‬تحلیلگر کسبوکار و مدیر محصول در دیجیکاا‬ ‫سهراب مستقیم‪ ،‬مدیر محصول فربودانگاره‬ ‫محسن موایینسب‪ ،‬مدیر عامل و بنیانگذار دومینو انر ِژ‬ ‫ســامان موسوی‪ ،‬توســعهدهنده کســبوکار در خدمات هوشمند خودرو‬ ‫چارچرخ‬ ‫تسهیل راههای تجارت و پرداخت الکترونیک برای استارتاپها‬ ‫رویداد ‪ digital Marketers‬با حضور فعــاان حوزه دیجیتال مارکتینگ از‬ ‫جمله مدیران ارشــد شرکت پرداخت الکترونیک ســداد‪ ،‬بیمیتو‪ ،‬ریحون‪،‬‬ ‫علیبابا‪ ،‬اســنپتریپ‪ ،‬هایوب‪ ،‬دیجیکاا‪ ،‬مســتر بلیط‪ ،‬شاتل‪ ،‬پیپینگ‪،‬‬ ‫فایتیو و ســایر شــرکتهای فعال در حوزه بازاریابی دیجیتال برگزار شد‪.‬‬ ‫در این رویداد که با حمایت شــرکت پرداخت الکترونیک سداد در مجموعه‬ ‫کارمان برگزار شد‪ ،‬میهمانان به تبادل نظر و بررسی راههای همکاری مشترک‬ ‫پرداختند‪.‬‬ ‫شرکت پرداخت الکترونیک ســداد در این مراسم با تاکید بر درگاه پرداخت‬ ‫اینترنتی(‪ )I PG‬این شرکت‪ ،‬از تفاهمنامه جدید خود با مرکز توسعه تجارت‬ ‫الکترونیکی رونمایی کرد‪.‬‬ ‫برای رشد استارتاپها در صنعت بیمه‬ ‫باید بسترهای قانونی اماده شود‬ ‫غامرضا سلیمانی‪ ،‬رئیس بیمه مرکزی در نشست‬ ‫خبری خود با اصحاب رســانه کــه روز ‪ 13‬اذر‪ ،‬به‬ ‫مناســبت روز بیمه برگزار شد‪ ،‬با اشــاره به نقش‬ ‫پررنــگ اســتارتاپها در صنعت بیمــه انها را‬ ‫یــک واقعیت غیرقابل انکار توصیــف کرد و گفت‪:‬‬ ‫«طبیعی است ظهور و بروز استارتاپها در صنعت‬ ‫بیمه خیلی سریع اســت و صنعت بیمه باید خیلی‬ ‫پیشتر از اینها خود را برای این فناوریهای جدید‬ ‫اماده میکرد‪ ».‬رئیــس کل بیمه مرکزی در ادامه‬ ‫با بیان اینکه اگر میخواهیم رشــد استارتاپها‬ ‫در صنعت بیمه گســترش پیدا کند باید بسترهای‬ ‫قانونی ان را اماده کنیم‪ ،‬ادامه داد‪« :‬در این راســتا‬ ‫قصد داریم قوانیــن ازم را طراحی کنیم‪ .‬هرچند‬ ‫برخی از این استارتاپها در قالب نمایندگیهای‬ ‫بیمهای فعالیت میکنند‪ ،‬اما قوانین برای ان دسته‬ ‫از کارگزارانــی که در قالب اســتارتاپها فعالیت‬ ‫میکنند‪ ،‬ضروری است‪».‬‬ ‫ برداشــتن تعرفه ها و رقابتی شــدن فضای ‬ ‫صنعت بیمه‬ ‫سلیمانی همچنین به ضرورت برداشتن تعرفهها در‬ ‫صنعت بیمه اشاره کرد و گفت‪« :‬با برداشتن تعرفهها‬ ‫فضای صنعت بیمه را رقابتی کردیم‪ .‬بیمه مرکزی‬ ‫وظیفه دارد حــق و حقوق بیمهها را رعایت کند اما‬ ‫ایجاد تعرفههــا تنها به نفع شــرکتهای بیمهای‬ ‫خواهد بود‪ ،‬چراکه در ان صورت جلوی ایجاد فضای‬ ‫رقابتی را در این صنعت گرفتهایم‪».‬‬ ‫ حذف مالیات بر ارزش افزوده در صنعت بیمه‬ ‫او همچنین به مباحث مطرحشده پیرامون برقراری‬ ‫مالیات بر ارزش افزوده در صنعت بیمه اشــاره کرد‬ ‫و افزود‪« :‬طرحی با عنــوان حذف مالیات بر ارزش‬ ‫افزوده را برای ارسال به مجلس شورای اسامی اماده‬ ‫کردهایم که اگر حتی در صحن علنی مجلس شورای‬ ‫اسامی رای نیاورد و کماکان اصرار بر وضع مالیات‬ ‫بر ارزش افزوده در صنعت بیمه داشته باشند‪ ،‬نظر‬ ‫دولت این است که مالیات بر ارزش افزوده از صنعت‬ ‫بیمه اخذ نشود‪».‬‬ ‫پرداخت الکترونیک سداد‪ ،‬با پیشنهاد طرح همکاری به مرکز توسعه تجارت‬ ‫الکترونیکی‪ ،‬درخواســت تســهیل راههای تجارت و پرداخــت الکترونیک‬ ‫حوزههای مختلف را برای اســتارتاپها و شرکتهای جوان ارائه کرده بود‬ ‫و توانست این پیشنهاد را به مرحله اجرایی رسانده و در جهت بهبود شرایط‬ ‫کسبوکار جوانان فعال و پر ایده این مرز و بوم گام بردارد‪.‬‬ ‫استارتاپها برای اولینبار به ‪API‬‬ ‫شهرداری تهران دسترسی پیدا میکنند‬ ‫اولین «چالش نواوری تهران هوشمند» همزمان‬ ‫با اغاز رویداد یکهفتهای هوشمندســازی شهر‬ ‫با شرکت تیمهای اســتارتاپی کلید میخورد‪.‬‬ ‫«هفته تهران هوشــمند» بــا چالش «هکاتون»‬ ‫از چهارشــنبه ‪ 14‬اذرماه اغاز شــده و همراه با‬ ‫همایش و نمایشگاه بینالمللی تهران هوشمند‪،‬‬ ‫روز سهشنبه ‪ 20‬اذر به پایان میرسد‪.‬‬ ‫به گفته علی یقطین‪ ،‬سرپرست مرکز و دبیرخانه‬ ‫تهــران هوشــمند‪ ،‬هکاتون یا چالــش نواوری‪،‬‬ ‫رویــدادی اســت کــه در ان برنامهنویســان و‬ ‫متخصصان توســعه نرمافــزار از جمله طراحان‬ ‫گرافیک‪ ،‬طراحان واسط کاربری و مدیران پروژه‬ ‫گردهم میایند و در توسعه پروژههای نرمافزاری‬ ‫و گاهی ســختافزاری بــا یکدیگــر همکاری‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫یقطین‪ ،‬هکاتون را نوعی چالش برنامهنویســی‬ ‫خاقانه خواند که موجب اشنایی سیاستگذاران‬ ‫و ســرمایهگذاران با قابلیتهای بومی برای رفع‬ ‫بحرانها و اســتفاده از فرصتهاســت و گفت‪:‬‬ ‫«شــهرداری تهران در این رویداد برای اولینبار‬ ‫تصمیم گرفته دادههای خود را به صورت ‪ API‬در‬ ‫اختیار استارتاپها قرار دهد و در مقابل با هدف‬ ‫رفع چالشهای شهری‪ ،‬ایدههای خاقانه بگیرد‪».‬‬ ‫سرپرست مرکز و دبیرخانه تهران هوشمند درباره‬ ‫معنــای واژه هکاتون گفــت‪« :‬هکاتون یک واژه‬ ‫مرکب اســت که از تلفیق دو واژه هک و ماراتون‬ ‫حاصل شده است‪.‬‬ ‫کلمه هک در ایــن واژه به معنای بازیگوشــی‪،‬‬ ‫ماجراجویی و برنامهنویســی اکتشافی است و با‬ ‫کلمه هک که در امنیت رایانه اســتفاده میشود‪،‬‬ ‫متفاوت است‪».‬‬ ‫وی در خصوص کاری که تیمهای استارتاپی در‬ ‫‪ 3‬روز برگزاری این مسابقه انجام میدهند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«در چالش نواوری تهران هوشــمند با استفاده‬ ‫از دروازههــای برنامهنویســی ( ‪ )API‬مربوط به‬ ‫دادههای شــهرداری تهران که پس از ثبتنام در‬ ‫رویداد‪ ،‬در اختیار شرکتکنندگان قرار میگیرد‪،‬‬ ‫به ارائه سرویس و ایدههای نوین پرداخته میشود‪.‬‬ ‫تیمهای شرکتکننده در این ‪ 3‬روز میتوانند از‬ ‫حضور راهنماهای مجرب در زمینههای مختلف‬ ‫بهره برده و به تکمیل طرح خود کمک کنند‪».‬‬ ‫گفتنی است اولین چالش نواوری تهران هوشمند‬ ‫در مرکز فناوریهای هوشمند شهر تهران واقع در‬ ‫خیابان ازادی‪ ،‬خیابان استاد معین‪ ،‬انتهای خیابان‬ ‫دستغیب‪ ،‬کوچه دوسنگانی‪ ،‬ساختمان پردازش‬ ‫برگزار میشود‪.‬‬ ‫مذاکره در‬ ‫« کافه رمایه شنبه»‬ ‫ا‬ ‫‪15‬ویی‬ ‫برای اســتاراپ هایی که ی خواهنــد جذب رمایه کننــد و صاحبان‬ ‫رمایــه ای که قصــد دارند ا صندوق هــای رمایه گــذاری خطر پذیر‬ ‫مشارکت مای داشته اشند‪ ،‬فضایی ویژه را در حاشیه همایش یلدای‬ ‫کارافرینان استارای و ا مشــارکت انجمن وی ی ایران تدارک دیده‬ ‫ایم که در یک روز امکان مذاکره ا بیش از ‪ 15‬وی ی را داشته اشید‪.‬‬ ‫ثبت ام بــرای ورود به « کافه رمایه شــنبه »و هماهنی وقت ماقات‬ ‫ومذاکره ا رمایه گذاران به زودی اعام خواهد شد‪.‬‬ ‫خـــانـــوادهاکوســـیســـم‬ ‫اســــتــــارتــــاپـــیایـــران‬ ‫ویـژهنـامـه یلدا‬ ‫رامـــــــیخـــــــوانـــــــنـــــــد‬ ‫به مناسبت گردهمایی بزرگ خانواده اکوسیسم استارای ایران در اریخ ‪28‬اذر در‬ ‫سالن همایش های برج میاد‪ ،‬ویژه امه یلدای استاراپ ها به چاپ خواهد رسید‪.‬‬ ‫این ویژه امه عــاوه بر توزیع در هــران و ‪ 28‬هر ایران‪ ،‬به صورت ویژه در ســالن‬ ‫‪2000‬نفری برج میاد توزیع خواهد شد‪.‬‬ ‫تلفن رزرو و مشاوره‪@ AD_shanbe 09902288854 :‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪6‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچوقت نمیتوانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫همقدم با مهندس‬ ‫در کوچهباغهای طرشت‬ ‫وقت زیادی نداشــت‪ .‬اصرار من هم بر انجام‬ ‫گفتوگو با او در یک روز خاص بود‪ .‬چندینبار‬ ‫برنامههایش را جابهجــا کرد و در نهایت قرار‬ ‫گفتوگو نهایی شد‪ .‬در ناحیه نواوری شریف‬ ‫ماقاتش کردم‪ .‬عمــده حرفهایم با رئیس‬ ‫پارک علم و فناوری دانشــگاه شریف یعنی‬ ‫مهندس مجید دهبیدیپور در مورد اموزش‬ ‫بود؛ اهمیت اموزش و نقش اموزش و مهارت‬ ‫در موفقیت‪.‬‬ ‫وقتش کم بود و جلسات پشت سر هم‪ ،‬امانش‬ ‫را بریده بود‪ .‬موبایلش دائما صدایی میکرد یا‬ ‫تلفن اتاقش زنگ میخورد‪ .‬با این حال سعی‬ ‫میکرد به ســواات پاسخهای دقیقی بدهد‪.‬‬ ‫اهل امارها و درصدهای غلوشــده هم نبود‪.‬‬ ‫از «شــاید و فکر میکنم و احتماا» هم زیاد‬ ‫استفاده میکرد‪ .‬انگار به دنیا امده بود که در‬ ‫یکی از دقیقترین موقعیتهای دانشــگاهی‬ ‫ایران قرار بگیرد‪.‬‬ ‫بعد از انجام گفتوگو‪ ،‬از او خواستیم که برای‬ ‫گرفتن عکس بــا ما به کوچه بزند و تا باغهای‬ ‫انتهای خیابان بیاید‪ .‬مسئول دفتر انجا کمی‬ ‫پابهپا کرد؛ انگار که نباید چنین درخواســتی‬ ‫میداشــتیم‪ .‬اما جلــد هفتهنامه شــنبه از‬ ‫عکسهای پشت میزی در کنار چند لوح تقدیر‬ ‫و گلدانهای تکراری‪ ،‬فراری است‪.‬‬ ‫مجید دهبیدیپــور را به باغ باصفایی بردیم‪.‬‬ ‫میگفت معموا برای قــدمزدن به این جاها‬ ‫میاید‪ .‬در برگریزان پاییزی عکاسی انجام‬ ‫شد‪ .‬کمی هم برگ روی سر و رویش ریختیم‬ ‫و البته مشارکت قابلستایشی در جمعاوری‬ ‫برگها داشــت‪ .‬مهندس پایه حــال و هوای‬ ‫پاییزی بود‪.‬‬ ‫متولد شب حمله عراق به ایران!‬ ‫در مورد خودش و اینکه کجا بوده و چه کرده‬ ‫هم وقتی صحبت کردم که قدمزنان از انتهای‬ ‫خیابان به دفتر کارش برمیگشتیم که در نوع‬ ‫خودش جالب توجه شد‪ .‬مجید دهبیدیپور‬ ‫متولد یزد اســت؛ البته بــدون لهجه یزدی‪.‬‬ ‫در تاریخ یکــم مهرماه ســال ‪ 1359‬به دنیا‬ ‫امده است؛ یعنی شب حمله عراق به ایران و‬ ‫پشتبندش اضافه میکند‪« :‬امیدوارم که در‬ ‫هیچ جای جهان دیگر شاهد جنگ و خشونت‬ ‫نباشیم‪».‬‬ ‫سال ‪ 77‬وارد دانشــگاه صنعتی شریف شده‬ ‫و در رشــته هوافضا تحصیل کرده و تا مقطع‬ ‫ارشــد این رشــته را ادامه داده و ســال‪84‬‬ ‫فارغالتحصیل شده است‪ .‬میگوید همزمان‬ ‫با تحصیل‪ ،‬ســرم درد میکرد برای فعالیت‬ ‫در گروههای دانشــجویی‪ .‬ان زمان در مجله‬ ‫دانشــکده مکانیک و انجمن علمی دانشکده‬ ‫هوافضا فعالیت میکرده اســت‪ .‬بعد به تیمی‬ ‫تحت عنوان دفتر مطالعات تکنولوژی ملحق‬ ‫میشود که در واقع یک کانون تفکر بوده که‬ ‫بیشتر در ارتباط با مســائلی چون مدیریت‬ ‫تکنولوژی فعالیت میکرده است‪.‬‬ ‫از ســال ‪ 83‬تــا ‪ 86‬مدیر این مرکــز بوده و‬ ‫از ســال‪ 86‬به صــورت جــدی وارد فضای‬ ‫استارتاپی کشور میشود‪ .‬این اتفاق زمانی‬ ‫رخ میدهد که بهعنوان مدیر مرکز رشــد و‬ ‫کارافرینی دانشــگاه صنعتی شریف انتخاب‬ ‫میشود و ‪ 9‬سال در این مرکز به شکلگیری‬ ‫استارتاپها و رشدشان کمک میکند‪.‬‬ ‫در حال حاضر هم ‪2‬ســال است که بهعنوان‬ ‫رئیس پارک علم و فناوری دانشــگاه صنعتی‬ ‫شریف فعالیت میکند‪ .‬میگوید «کار مهممان‬ ‫اان این است که داریم تسهیلگری میکنیم‬ ‫تا ناحیه نواوری شریف ساخته شود و هر چه‬ ‫سریعتر شــکل نهاییاش را به دست بیاورد‬ ‫تا شرکتهای دانشبنیان و فناور و ادمهای‬ ‫نخبه در این ناحیه کار کنند تا برای خودشان‪،‬‬ ‫دانشگاهشــان و کشورشــان ارزشافرینی‬ ‫کنند‪».‬‬ ‫ناحیه رویایی دانشگاه شریف‬ ‫رئیس پارک علم و فناوری دانشــگاه صنعتی‬ ‫شــریف میگوید «ایجــاد چنیــن ناحیه‬ ‫فناورانهای هم رویای من اســت و هم هدفم‬ ‫و وقتی به شــکلگیری نهایی ایــن ناحیه و‬ ‫رسیدن به اهدافش فکر میکنم‪ ،‬انگار در حال‬ ‫پرواز هستم‪ ،‬چون نشانههای امیدواری زیادی‬ ‫میبینم و اینده را روشــن میدانم‪ .‬رسیدن‬ ‫به این هــدف شــیرین و لذتبخش خواهد‬ ‫بود‪ ،‬چون کمک زیادی به ادمها‪ ،‬شــرکتها‬ ‫و کشــورمان میکند‪ ».‬دهبیدیپور قبل از‬ ‫امدن به مرکز رشد دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬در‬ ‫سال‪ 84‬یعنی بعد از فارغالتحصیلی‪ ،‬همراه با‬ ‫یکی از دوستانش شرکتی خصوصی راهاندازی‬ ‫میکند‪ .‬میگوید تجربه خیلی خوبی بود‪ .‬این‬ ‫شرکت در زمینه مدیریت تکنولوژی فعالیت‬ ‫میکرده و در واقع یک شــرکت مهندسی‪-‬‬ ‫مشــاورهای بوده اســت‪ ،‬اما این شــرکت به‬ ‫دایلی با اتمام شراکتشــان بــه پایان کار‬ ‫خودش میرسد‪ .‬میگوید وقتی نقشها را در‬ ‫شرکتها به خوبی تعریف نمیکنیم‪ ،‬اتفاقات‬ ‫بدی برای شرکتها رخ میدهد‪ .‬بنابراین باید‬ ‫نقشها و وظایف افراد را به خوبی تعریف کرد‪.‬‬ ‫در واقع یکی از دایل توقف فعالیت ان شرکت‪،‬‬ ‫تعریفنشدن نقشها بود‪ .‬البته تجربیاتی که‬ ‫در این دو سال داشته‪ ،‬بعدها به کارش میاید‪.‬‬ ‫مهندس دهبیدیپــور میگوید هر روزش با‬ ‫استارتاپها میگذرد و بنابراین شاهد رشد‬ ‫روزانه انهاست؛ کسبوکارهایی که با هزاران‬ ‫امید ایجاد شدهاند و با هزاران امید راهشان را‬ ‫ادامه میدهند‪ .‬دهبیدیپور امیدوار است که‬ ‫اینده روشنی در انتظار زیستبوم استارتاپی‬ ‫کشور باشد و بارها از امید حرف میزند و اینکه‬ ‫نباید امید را از جوانان بگیریم‪.‬‬ ‫ابرهایسیاهاامیدیراکناربزنید‬ ‫مجیددهبیدیپور‪،‬رئیسپارکعلموفناوریدانشگاهصنعتیشریفازراهاندازیمنطقهنواوریش‬ ‫استارتاپی و اسیبشناسی منتورشیپ میگوید و اینکه اکوسیستم ایران در حال رشد است و نبای‬ ‫وقتی از اکوسیستم نواوری کشور صحبت می کنیم ‬ ‫و از اموزش و تربیت نیروی انســانی توانمند برای ‬ ‫پیشــبرد اهداف این اکوسیستم چه اموزش هایی ‬ ‫را و چه افــرادی را مد نظر داریم؟ اصوا اموزش چه ‬ ‫نقشی در موفقیت یا عدم موفقیت کسب وکارها دارد ‬ ‫و چگونه می توان اکوسیستمی پویا و ماندگار داشت؟ ‬ ‫اقتصاد ایران و در کنار ان اکوسیستم استارت اپی ‬ ‫باور من این‬ ‫است که منتور‬ ‫بههیچعنوان‬ ‫قابل تربیت کردن‬ ‫نیست؛یعنی‬ ‫مانمیتوانیم‬ ‫کاسی برگزار‬ ‫کنیموبگوییم‬ ‫در این کاس در‬ ‫حالتربیتمنتور‬ ‫هستیم‪.‬اگرکسی‬ ‫چنینادعایی‬ ‫داشته باشد‪ ،‬قطعا‬ ‫تعریفمنتور‬ ‫را نمیداند و‬ ‫نقش منتور را‬ ‫نمیشناسد‪.‬‬ ‫منتور کسی است‬ ‫که در کوران‬ ‫شکلگیری‬ ‫و رشد‬ ‫کسبوکارها‪،‬‬ ‫‪ 10‬سال و حتی‬ ‫گاه تا ‪ 30‬سال‬ ‫تجربهاندوزی‬ ‫میکند و‬ ‫توانمندیهایی‬ ‫به دست میاورد‬ ‫که به واسطه‬ ‫این تجربه و‬ ‫توانمندیبه‬ ‫بصیرتیمیرسد‬ ‫ایران در شرایط سختی قرار گرفته است؛ شرایطی ‬ ‫که موجب شده افراد زیادی مهاجرت کنند و نتوانند ‬ ‫در این شــرایط ســخت دوام بیاورند‪ ،‬اما در کنار ‬ ‫همه اتفاقات ریز و درشــتی که شاهدشان هستیم‪ ،‬‬ ‫هستند نهادها و ارگان ها و افرادی که اینده روشنی ‬ ‫پیش روی زیست بوم استارت اپی کشور می بینند و ‬ ‫معتقد هســتند که از این شرایط می توان عبور کرد ‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫ سوال نخســتم این اســت که وقتی در ‬ ‫اکوسیستم از اموزش منابع انسانی صحبت ‬ ‫می کنیم‪ ،‬چه کسانی را مد نظر داریم؟ ‬ ‫اکوسیســتم از بخشها و ایههــای مختلفی‬ ‫تشکیل شــده است‪ .‬ایه نخســت شرکتها و‬ ‫اســتارتاپها را دربرمیگیــرد و افرادی که‬ ‫بهعنــوان بنیانگــذار کســبوکارهای نوپا یا‬ ‫دانشبنیان‪ ،‬فعالیتی را اغاز میکنند‪.‬‬ ‫ایه دیگر را نیروهای انسانی و ادمهایی تشکیل‬ ‫میدهند که مشــغول فعالیتهای حمایتی از‬ ‫این شــرکتها و اســتارتاپها و بنیانگذاران‬ ‫هستند‪ ،‬مانند ســازمانهایی چون مراکز رشد‪،‬‬ ‫شتابدهندهها و پارکهای علم و فناوری‪ .‬این‬ ‫سازمانها ماموریتشــان این است که به رشد‬ ‫کســبوکارهای نوپا‪ ،‬کمک کنند و در مســیر‬ ‫رشدشان تسهیلگریهای ازم را انجام دهند‪.‬‬ ‫ایه دیگری که در ان توانمندی و مهارت نیروی‬ ‫انسانی درگیر میشود‪ ،‬بحث خدمات منتورشیپ‬ ‫اســت‪ .‬در اینجا نقش منتورها بســیار پررنگ‬ ‫است‪ .‬ایه دیگر مربوط به بخش تصمیمگیری‬ ‫و سیاســتگذاریهای کلی است‪ .‬البته میتوان‬ ‫با بررسی جزئیات بیشــتر‪ ،‬ایههای دیگری را‬ ‫هم نام برد‪ ،‬اما من بــه این چهار ایه کلی اکتفا‬ ‫میکنم‪ .‬اینها ایههایی از اکوسیستم است که‬ ‫بحث اموزش در موردشان بسیار اهمیت دارد‪.‬‬ ‫ چه کسانی یا چه ارگان ها و سازمان هایی ‬ ‫باید متولی اموزش ها باشــند و مسئولیت ‬ ‫اموزش را برعهده بگیرند؟‬ ‫قدم نخســت این اســت که فارغالتحصیان و‬ ‫جوانان در هنگام تحصیل‪ ،‬اموزشهایی ببینند و‬ ‫مهارتهایی یاد بگیرند‪ .‬در واقع باید دانشجویان‬ ‫رشتههای مختلف مثا رشــتههای مهندسی‪،‬‬ ‫همانطور کــه تئوریهای درسیشــان را یاد‬ ‫میگیرند‪ ،‬مهارتهای نرم را هم بیاموزند‪.‬‬ ‫بنابراین فکر میکنم دانشــگاهها در این زمینه‬ ‫وظیفه بزرگی بر عهده دارند‪ .‬دانشــگاهها باید‬ ‫در کنــار درسهای تئوری و علمــی مربوط به‬ ‫هر رشــته‪ ،‬مهارتهای نرم را هم به دانشجویان‬ ‫اموزش بدهنــد‪ .‬مثا با برگــزاری کارگاههای‬ ‫اموزشی و ورکشــاپهای متعدد میتوان این‬ ‫مهارتها را به دانشجویان منتقل کرد‪.‬‬ ‫اما به شروطی؛ شرط هایی که وزن زیادی برای منابع ‬ ‫انسانی اموزش دیده و دارای مهارت قائل هستند و بر ‬ ‫نقش اموزش در پایداری اکوسیستم تاکید می کنند‪ .‬‬ ‫یکی از این افراد مهندس مجید دهبیدی پور‪ ،‬رئیس ‬ ‫پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف است‪ .‬در ‬ ‫این پارک از سال گذشته طرح کیمیاکالج اغاز شده ‬ ‫که اان دوره دومش در حال برگزاری است‪ .‬با مهندس ‬ ‫ منظورتــان از مهارت هــای نــرم چه ‬ ‫مهارت هایی است ؟‬ ‫اصول مذاکره‪ ،‬فنون بیان‪ ،‬اصول برقراری ارتباط‪،‬‬ ‫هنر زیستن در یک جامعه و‪ ...‬در واقع یادگیری‬ ‫مهارتهایی که در رشد انسان‪ ،‬داشتن زندگی‬ ‫بهتر و شکلدهی بهتر کســبوکار موثر است‪.‬‬ ‫بهطور کلی یعنی یادگیری مهارتهایی که یک‬ ‫انسان برای موثربودن در اجتماع به انها نیاز دارد‪.‬‬ ‫ چقدر اموزش این مهارت ها در دانشگاه ها ‬ ‫جدی شده است؟‬ ‫شاید هنوز خیلی فراگیر نشده باشد اما در مراکز‬ ‫رشــد‪ ،‬پارکهای علم و فناوری و دانشکدههای‬ ‫کارافرینی دانشــگاهها‪ ،‬امــوزش مهارتهای‬ ‫نرم‪ ،‬رفتهرفته جدی گرفته شده و در این زمینه‬ ‫کارهای خوبی انجام شــده اســت‪ .‬هرچند باید‬ ‫بسیار قدرتمندتر در این زمینه عمل شود‪ .‬خود‬ ‫ما در دانشــگاه صنعتی شریف این اموزشها را‬ ‫بسیار جدی و قوی دنبال میکنیم‪.‬‬ ‫البتــه بخش خصوصی و نهادهــای کان که به‬ ‫صورت خصوصی و در ســطح کشــور در حال‬ ‫فعالیت هستند‪ ،‬باید به این حوزه مهم از اموزش‬ ‫ورود کنند و این حوزه را جــدی بگیرند‪ ،‬چون‬ ‫در کنار افرادی که در حال ورود به دانشــگاهها‬ ‫هســتند‪ ،‬افراد فارغالتحصیل زیــادی هم در‬ ‫جامعه حضور دارند‪ .‬بنابراین باید برای اموزش‬ ‫مهارتها به این دسته از افراد که دیگر در محیط‬ ‫دانشــگاهها حضور ندارند هم برنامهریزی شود؛‬ ‫یعنی این اموزشها را به افرادی منتقل کنند که‬ ‫میخواهند برای راهاندازی کســبوکاری اقدام‬ ‫کنند و در این میان نیاز دارند که مهارتهایی را‬ ‫یاد بگیرند و به لحاظ مهارتهای نرم غنیسازی‬ ‫شوند‪ .‬این موارد که در مورد یادگیری مهارتها‬ ‫به انها اشاره کردم‪ ،‬مربوط به ایه نخست منابع‬ ‫انسانی است‪.‬‬ ‫در ایــه دوم به نیروهای ســتادی توانمند نیاز‬ ‫داریم برای نهادهای حامی‪ .‬منظورم از نهادهای‬ ‫حامی مراکز رشــد‪ ،‬پارکهای علــم و فناوری‪،‬‬ ‫شــتابدهندهها و ویسیهاست‪ .‬این نهادهای‬ ‫حامی را پول و سرمایه پیش نمیبرد و حال همه‬ ‫مشکات نیست بلکه این ادمها هستند که چنین‬ ‫مراکزی را راهبری میکنند و به جلو میرانند‪.‬‬ ‫همچنین نقش این ادمها بســیار متنوع است‪.‬‬ ‫بنابراین ما نیازمندیم که نیروهای ســتادی را‬ ‫امــوزش داده و مهارتهــای ازم را به انها یاد‬ ‫بدهیم‪ .‬همچنین بازدیدهایی از مراکز مختلف‬ ‫داشته باشند‪ ،‬در جریان مستقیم تجربهاندوزی‬ ‫قرار بگیرند و خدمات منتورینگ دریافت کنند‬ ‫تا برای ورود به این جریان‪ ،‬کارازمودهتر شوند‪.‬‬ ‫ شما در پارک علم و فناوری شریف‪ ،‬طرح ‬ ‫کیمیا را دارید کــه فکر می کنم اان دومین ‬ ‫دوره اش در حال برگزاری است‪ .‬اموزش هایی ‬ ‫که شما می دهید‪ ،‬کدام یک از ایه هایی را که ‬ ‫اشاره کردید‪ ،‬جامعه هدف خود می داند؟ ‬ ‫اموزشهایی که در کیمیا ارائه میشــود‪ ،‬برای‬ ‫افرادی اســت که در ایههــای میانی و اجرایی‬ ‫مراکز رشد‪ ،‬شتابدهنده‪ ،‬ویسیها و پارکهای‬ ‫علم و فناوری فعالیــت میکنند‪ .‬در واقع کیمیا‬ ‫مختص اموزش به این افراد راهاندازی شــده و‬ ‫میخواهد نیروی انســانی ماهــر برای این ایه‬ ‫تربیت کند‪.‬‬ ‫ یــک دوره کیمیا برگزار شــده‪ ،‬خروجی ‬ ‫این دوره چه بوده و افرادی که اموزش ها را ‬ ‫دریافت کردند‪ ،‬چقدر توانسته اند به مراکز ‬ ‫مورد نظرشان جذب شوند؟‬ ‫خروجی کار موفقیتامیز بوده‪ .‬بیش از ‪ 70‬نفر‬ ‫از ‪ 100‬نفــری که در دوره اول کیمیا شــرکت‬ ‫کردند‪ ،‬جذب همین مراکزی شــدند که جامعه‬ ‫هدف کیمیا بودند‪.‬‬ ‫ عاوه بر کیمیا‪ ،‬مراکز و کالج های دیگری ‬ ‫هم اان در حال فعالیت هستند و در تشریح ‬ ‫برنامه های شــان از تربیت نیروی انسانی ‬ ‫ماهر حرف می زنند؛ ارزیابی شما از چنین ‬ ‫مراکزی چیست؟‬ ‫مثا کدام کالج مورد اشاره شماست؟‬ ‫ یکی از کالج هایی که من می شناســم‪ ،‬‬ ‫رهنماکالج است؛ این نوع از کالج ها برای ‬ ‫چه ایه ای نیرو تربیت می کنند؟‬ ‫رهنماکالج اتفاقا یکی از نمونههای خوب و موفق‬ ‫در زمینهای است که برای خودش ترسیم کرده‬ ‫و نمونه موفقی در کشــور محسوب میشود‪ .‬اما‬ ‫تفاوتش با کیمیا این است که برای ایه نخست‪،‬‬ ‫نیرو تربیت میکند‪ .‬ضمن اینکه در هر دوره روی‬ ‫یک تخصص ویژه کار میکنند‪ .‬مثا در یک دوره‬ ‫روی بحث دیجیتــال مارکتینگ کار میکنند و‬ ‫یک موضوع تخصصی در ارتباط با ان تخصص به‬ ‫افراد عاقهمند اموزش میدهد که در نوع خود‬ ‫فوقالعاده است‪ .‬دیگر کار خوب رهنماکالج این‬ ‫است که هم مهارتهای فنی را به بچهها منتقل‬ ‫میکند و هم مهارتهای نرم را‪.‬‬ ‫دهبیدی پور در مورد شــیوه کار کیمیاکالج حرف ‬ ‫زده ایم و اهمیت اموزش برای رشــد کسب وکارها‪ .‬‬ ‫همچنین ناحیه نواوری شــریف کــه ‪250‬هکتار ‬ ‫مساحت دارد و بیش از ‪ 450‬شرکتی که در این ناحیه ‬ ‫فناورانه جمع شده اند و اهدافی که از راه اندازی چنین ‬ ‫ناحیه ای داشته اند‪ ،‬از دیگر موضوعاتی بوده که در ‬ ‫این گفت وگو مطرح شده است‪ .‬‬ ‫ برگردیم به بحث ایه هایی از اکوسیستم که ‬ ‫مطرح کردید و باید اموزش هایی را دریافت ‬ ‫کنند و مهارت هایی را داشته باشند‪ .‬‬ ‫ایه دیگــری که باید اموزشهایــی را دریافت‬ ‫کنند‪ ،‬مدیران کلیدی است‪.‬‬ ‫ منظورتان از مدیران کلیدی چه کســانی ‬ ‫است؟‬ ‫مدیران شــتابدهندهها‪ ،‬مدیران ویسیها و‬ ‫مدیران پارکهای علم و فناوری‪ .‬در این رده ما‬ ‫به شــدت به ارتقای دانش نیازمند هستیم‪ .‬من‬ ‫بشخصه احساس فقر دانش میکنم‪ .‬در این زمینه‬ ‫باید از تجربیات بینالمللی و از کسانی که ‪ 20‬یا‬ ‫‪ 30‬سال از ما جلوتر هستند‪ ،‬بیاموزیم‪.‬‬ ‫بهصورت خاصه میتوانم بگویم که اموزش در‬ ‫هر زمانی و در هر سنی برای افراد ازم است‪ .‬ایه‬ ‫اول مربوط به مهارتاموزی به بچههای بنیانگذار‬ ‫و استارتاپی و ارتقای توانمندیهاست‪ ،‬ایه دوم‬ ‫نیروهای ستادی و میانی نهادهای حامی است‬ ‫و ایه ســوم و چهارم را هم باید فکری برایشان‬ ‫بکنیم‪ .‬در این راستا باید از تجربیات بینالمللی به‬ ‫مدیران مجموعههایمان اضافه بکنیم‪.‬‬ ‫ مدیرانی که به انها اشــاره می کنید‪ ،‬چه ‬ ‫دانشی باید داشته باشند که اان ندارند؟‬ ‫چند مثال میزنــم؛ مثا من بهعنوان یک مدیر‬ ‫پارک‪ ،‬اگــر بخواهم مــدل انتفاع دانشــگاه از‬ ‫شرکتهایی را که در حال شکلگیری در پارک‬ ‫هستند‪ ،‬طراحی کنم‪ ،‬باید دانش این کار را داشته‬ ‫باشم‪ .‬شاید در سطح ایران به دلیل وجود قوانینی‬ ‫تاکنون شاهد چنین مدلی نبودیم اما در سطح‬ ‫بینالمللی نمونههای فراوانی وجود دارد که نشان‬ ‫میدهد یک دانشگاه خاستگاه یک شرکت بوده‬ ‫و بعدها از این شرکت انتفاع میبرد‪ .‬خود طراحی‬ ‫مدل انتفاع دانشگاه‪ ،‬یک سوال است‪ .‬من بشخصه‬ ‫شاید ایده و طرح داشته باشم اما دانش طراحی‬ ‫مدل را ندارم‪.‬‬ ‫یا مثا موضوع تامین خدمات منتورشــیپ؛ به‬ ‫واقع چگونه باید خدمت منتورشیپ ارائه کرد؟!‬ ‫باید بررســی کنیم و ببینیم که در سطح جهان‬ ‫چه کارهایی در حال شکلگیری و انجام است و‬ ‫در ارتباط با خدمات منتورشــیپ چه کارهایی‬ ‫صورت میگیرد‪.‬‬ ‫ در ایران بعضا می بینیــم که دوره تربیت ‬ ‫منتور برگزار می شود‪ .‬چنین دوره هایی چقدر ‬ ‫نقد‬ ‫منت‬ ‫اسـ‬ ‫اسـ‬ ‫بود‬ ‫رئیس‬ ‫تاکی‬ ‫سازمان یافته است یا صرفا به صورت موردی ‬ ‫این ارتباط را برقرار می کنید؟ ‬ ‫بارها برای ما سوااتی پیش میاید یا به مسائلی‬ ‫برمیخوریم و اینها را با فارغالتحصیانمان در‬ ‫نقاط مختلف دنیــا در میان میگذاریم تا انها از‬ ‫تجربیاتشان در کشورهای مختلفی که هستند‪،‬‬ ‫بگوینــد‪ .‬البته این برقراری ارتبــاط تاکنون به‬ ‫صورت مــوردی بوده اما نیاز اســت که ارتباط‬ ‫ســازمانیافتهتر و بنیادیتــری در این زمینه‬ ‫برقرار شود‪.‬‬ ‫من فکر میکنم که موضوع ارتقای سطح دانش‬ ‫مدیران در سطح کان اکوسیستم‪ ،‬بسیار جدی‬ ‫اســت و هر چه در این زمینه توانمندتر باشیم‪،‬‬ ‫اکوسیستم پایندهتر و پویاتری خواهیم داشت‪.‬‬ ‫چون همانطور که گفتم افــراد زیادی در نقاط‬ ‫مختلف جهان راههایــی را رفتهاند و تجربیاتی‬ ‫دارنــد که ما میتوانیم از خدمات منتورشــیپ‬ ‫انها استفاده کرده تا درصد خطاها را کم کنیم و‬ ‫میزان بازدهی را افزایش دهیم‪.‬‬ ‫ با توجه به تجرب ه ای که از کار با استارت اپ ها ‬ ‫دارید و شناختی که از اکوسیستم به دست ‬ ‫اورده اید‪ ،‬به نظر شما چه میزان از شکست ها و ‬ ‫ناکامی های کسب وکارها ناشی از ضعف دانش ‬ ‫و نداشتن مهارت ها و اموزش های ازم است؟ ‬ ‫نمیتوانم درصد مشخصی به شما بگویم‪ ،‬چون‬ ‫اگر بخواهیم موشــکافانه به این ســوال پاسخ‬ ‫بدهیم‪ ،‬حتما باید یــک کار عمیق مطالعاتی در‬ ‫اکوسیســتم اســتارتاپی ایران انجام شود‪ .‬اما‬ ‫براساس تجاربی که دارم‪ ،‬میتوانم شهادت بدهم‬ ‫که در طول ‪ 10‬تا ‪ 12‬ســالی که در اکوسیستم‬ ‫شــریف حضور دارم‪ ،‬شکســتهای زیادی را‬ ‫دیدهام‪ .‬مثا دیدهام که افــرادی به خاطر عدم‬ ‫اگاهی از مسائل مربوط به منابع انسانی (‪،)HR‬‬ ‫تیمشــان از هم پاشیده و کسبوکارشان از بین‬ ‫رفته است‪ .‬یا بسیار دیدهام افرادی را که به خاطر‬ ‫عدم اطاع از مکانیســم توســعه بازار محصول‬ ‫یا خدماتشان‪ ،‬با مشــکات عدیدهای مواجه‬ ‫شدهاند‪.‬‬ ‫بنابراین من طی این سالها به وفور شرکتهایی‬ ‫را دیدهام که شکست خوردهاند به دلیل ندانستن‬ ‫و شکستهای بدتر زمانی رخ میدهد که افراد از‬ ‫ندانستنهایشان‪ ،‬اگاه نیستند؛ یعنی نمیدانند‬ ‫که باید اموزشهایی را ببینند و مهارتهایی را‬ ‫کسب کنند و عدم وقوف به ضعف دانشی‪ ،‬تاثیر‬ ‫بهمراتب بدتری روی کسبوکارها خواهد داشت‪.‬‬ ‫در واقــع تجربیات من در طول ســالهایی که‬ ‫گذشته و ناکامیهای کسبوکارها را که دیدهام‪،‬‬ ‫برایم یک فرض مســلم شــده که بایــد در این‬ ‫زمینهها اموزشهای ازم به بچهها داده شــود‪.‬‬ ‫حداقل باید اگاهیبخشــی صــورت بگیرد تا‬ ‫بنیانگذاران و سایر اعضای تیمها بدانند که باید‬ ‫به مهارتهایی مجهز باشند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫شریف‪،‬نیازهایاموزشیوتربیتیاکوسیستم‬ ‫ید بگذاریم ناامیدی ان را از بین ببرد‬ ‫د دوره های اموزشی که رواج زیادی پیدا کرده اند‪ ،‬‬ ‫تور کیست و اینکه تربیت منتور چقدر قابل انجام ‬ ‫ــت‪ ،‬چگونگی رفع نیاز به منتورینگ و ضرورت ‬ ‫ــتفاده از تجارب بین المللی از دیگر موضوعاتی ‬ ‫ده که با دهبیدی پور مطرح کرده ایم‪ .‬‬ ‫س پارک علم و فناوری دانشگاه شریف همچنین ‬ ‫ید زیادی بــر امیدواری دارد؛ امیــد به اینکه ‬ ‫راه حل هایی برای برون رفت از مشــکات و عبور از ‬ ‫شرایط سخت کنونی وجود خواهد داشت‪ .‬او معتقد ‬ ‫اســت که مهم ترین نیاز اکوسیستم در حال حاضر ‬ ‫داشتن امید است و بدون امید‪ ،‬اکوسیستم هم پایدار ‬ ‫نخواهد بود و تاکید می کنــد که نباید امید را از این ‬ ‫جوانان بگیریم‪ .‬‬ ‫اصالت دارند؟ ‬ ‫باور من این اســت که منتور بههیچ عنوان قابل‬ ‫تربیت کردن نیست؛ یعنی ما نمیتوانیم کاسی‬ ‫برگــزار کنیم و بگوییم در ایــن کاس در حال‬ ‫تربیت منتور هســتیم‪ .‬اگر کسی چنین ادعایی‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬قطعا تعریف منتور را نمیداند و‬ ‫نقش منتور را نمیشناسد‪.‬‬ ‫منتور کسی است که در کوران شکلگیری و رشد‬ ‫کسبوکارها‪ 10 ،‬ســال و حتی گاه تا ‪ 30‬سال‬ ‫تجربهاندوزی میکند و توانمندیهایی به دست‬ ‫میاورد که به واســطه این تجربه و توانمندی‬ ‫به بصیرتی میرسد و به پشــتوانه این بصیرت‬ ‫بهعنوان راهنمای کسبوکارها مورد استفاده قرار‬ ‫میگیرد‪ .‬منتــور باید یک راه را با همه وجودش‬ ‫طی کرده باشد و تجربه عملی و نظری اندوخته‬ ‫باشــد‪ .‬بنابراین هیچگاه گــزاره «تربیت کردن‬ ‫منتور» نمیتواند درست باشد‪.‬‬ ‫ همین اان در اکوسیستم افراد زیادی مدعی ‬ ‫منتوربودن هســتند و خدمات منتورینگ ‬ ‫می دهند؛ البتــه به نظر می رســد نوعی ‬ ‫موج سواری باشد از بااگرفتن تب راه اندازی ‬ ‫استارت اپ ‪ .‬ظاهرا شــما به این رفتارها نقد ‬ ‫دارید‪ .‬در این میان کسب وکارهای تازه کار و ‬ ‫کم تجربه ضرر می کنند‪ .‬چگونه می توان منتور ‬ ‫را از غیرمنتور تشخیص داد؟‬ ‫فکر میکنم که بهترین کســانی که میتوانند‬ ‫تشــخیص بدهند که ایا یک نفر منتور است یا‬ ‫نیســت‪ ،‬شــخص راهنماییگیرنده از خدمات‬ ‫منتورینگ اســت‪ .‬چــون او میفهمــد که ایا‬ ‫مشاورهها به کارش امده یا نه‪ .‬یک نکته مهم هم‬ ‫وجود دارد و ان همان ضربالمثل قدیمی است‬ ‫که میگوید «مشک ان است که خود ببوید‪ ،‬نه‬ ‫انکه عطار بگوید»‪.‬‬ ‫بنابراین شــاید افرادی با تبلیغات و مانوردادن‬ ‫روی بحثهایی مانند پرسونال برندینگ‪ ،‬چند‬ ‫صباحی شهرتی کسب کنند و چند کسبوکار‬ ‫هم برای گرفتن مشاوره به انها مراجعه کنند‪ ،‬اما‬ ‫در درازمدت چنین افرادی جایی در اکوسیستم‬ ‫نخواهند داشت‪ ،‬چون تنها تجربه استفادهکننده‬ ‫از خدمات منتور اســت که ادامه کار منتورها را‬ ‫تعیین میکند‪.‬‬ ‫اگر کســی حقیقتا منتور باشــد و افرادی برای‬ ‫راهنمایی به او مراجعه کنند و از راهنماییاش به‬ ‫اهدافشان دست پیدا کنند یا درصد خطایشان‬ ‫را کم کنند‪ ،‬باز هم افراد بــه این منتور مراجعه‬ ‫میکنند‪ .‬اگر هم صرفا با تبلیغات مطرح شــده‬ ‫باشد که تکلیفش مشخص است‪.‬‬ ‫البتــه اینکه اان افرادی هســتند کــه خود را‬ ‫منتور مینامند و بر موج کســبوکارهای نوپا و‬ ‫استارتاپها سوار میشوند‪ ،‬تا حدودی طبیعی‬ ‫است‪ .‬همیشه هم همینطور بوده‪ .‬وقتی موجی‬ ‫در یک زمینهای ایجاد میشود‪ ،‬افرادی هم بدون‬ ‫اینکه شایســتگی و دانش ازم را داشته باشند‪،‬‬ ‫موجسواری میکنند‪.‬‬ ‫نمیخواهم به اسامی اشاره کنم اما همین اان‬ ‫در ایران افرادی را داریم که بهعنوان منتورهای‬ ‫تخصصی و کارازموده و موثر شناخته میشوند‬ ‫چون طی چندین سال خدماتی را ارائه کردهاند و‬ ‫دیگران از انها راضی هستند‪ .‬این افراد منتورهای‬ ‫واقعی هستند‪.‬‬ ‫از طرفی هستند افرادی که از پنج یا شش سال‬ ‫پیش ادعای منتوری کردهاند اما اان هیچ اثری‬ ‫و هیچ نام نیکویی از انها وجود ندارد‪ .‬چون افراد‬ ‫مشــاورهگیرنده به تجربه متوجه میشوند که‬ ‫منتور واقعی کیست‪.‬‬ ‫ بخشی از صحبت تان در مورد تامین خدمات ‬ ‫منتورشــیپ بود‪ .‬اما می گویید که منتور را ‬ ‫نمی توان تربیت کرد‪ .‬ایا باید منتظر گذشت ‬ ‫زمان و تکمیل رونــد ارگانیک تربیت منتور ‬ ‫باشیم یا راه های دیگری هم وجود دارد؟‬ ‫اگر گــزاره «منتور قابل تربیتکردن نیســت»‬ ‫را بپذیریــم‪ ،‬باید دنبال راه چارهای باشــیم که‬ ‫ببینیــم چگونه میتوان برای شــتابدهندهها‬ ‫خدمات منتورشــیپ ارائه کرد‪ .‬این یک سوال‬ ‫اساسی است و ما برای رسیدن به جواب صحیح‬ ‫با نهادهای مختلف در دنیا در تعامل هستیم که‬ ‫ببینیم انها برای حل کردن مسائل گوناگون چه‬ ‫راهی را رفتهاند و چه تجربیاتی دارند‪.‬‬ ‫مشــخصا در مورد ویســیها میتوان موضوع‬ ‫کیپیای (‪ )KPI‬یا شاخصهای کلیدی عملکرد‬ ‫را مطرح کرد‪ .‬اینکه اصوا ارزیابی یک استارتاپ‬ ‫چگونه باید انجام شــود‪ ،‬چون صرف داشــتن‬ ‫یک فرمول نمیتواند راهگشــای همه مسائل و‬ ‫مشکات باشد‪ .‬همچنین در زمینه ارزشگذاری‬ ‫استارتاپها نیاز داریم که دانش و توانمندی روز‬ ‫دنیا را داشته باشیم‪.‬‬ ‫ اشــاره کردید که بعضا بــرای دریافت ‬ ‫راهنمایی با نهادهای مختلف در دنیا در تعامل ‬ ‫هستید؛ روشن تر بگویید که این تعامل با چه ‬ ‫کسانی برقرار می شود و به چه صورت است و ‬ ‫معموا چگونه انجام می شود؟ ایا یک رابطه ‬ ‫ حاا سوال دیگری که اینجا می توان مطرح ‬ ‫کرد‪ ،‬این اســت که وقتی از دانش و مهارت ‬ ‫حرف می زنیم‪ ،‬ایــا باید چنین مهارت هایی ‬ ‫در کل اعضای یک تیم وجود داشته باشد‪ ،‬یا ‬ ‫صرفا یک رهبر مسلط به مهارت ها می تواند ‬ ‫یک تیم بدون مهارت ویژه ای را راهبری کند ‬ ‫و گلیم کسب وکار را از اب بیرون بکشد؟‬ ‫هر فردی که عهدهدار وظیفهای در یک شرکت و‬ ‫یک کسبوکار است‪ ،‬باید متناسب با ان‪ ،‬دانش‬ ‫مورد نیاز را هم داشته باشد و مهارتهای مورد‬ ‫نیاز حوزه تخصصیاش را یاد بگیرد؛ یعنی به این‬ ‫صورت نیســت که صرفا داشتن یک مدیرعامل‬ ‫یــا بنیانگذار دارای مهارت بــرای موفقیت یک‬ ‫شرکت کافی باشــد‪ .‬مثا یک مدیرعامل باید با‬ ‫مسائل شرکتداری اشنا باشد‪ ،‬امادگی ازم برای‬ ‫روبهروشدن با چالش را داشته باشد و شیوههای‬ ‫راهبری یک شرکت را بداند‪.‬‬ ‫وقتی کســی در چنین موقعیتی قرار میگیرد‪،‬‬ ‫دیگر مهم نیست که چه ســنی دارد بلکه مهم‬ ‫این اســت که باید مهارتهای شــرکتداری و‬ ‫شیوههای غلبه بر چالشها را بشناسد و یاد گرفته‬ ‫باشد چگونه از ایجاد چالشها جلوگیری کند‪.‬‬ ‫ در همین اکوسیستم ایران‪ ،‬کسب وکارهایی ‬ ‫مانند اسنپ و تپ ســی‪ ،‬طی یکی دو سال ‬ ‫اخیر دچار چالش عمده ای شدند چون صنف ‬ ‫سنتی ها مقابل شان قرار گرفت و حیات این ‬ ‫کســب وکارهای نوپا با تهدید جدی مواجه ‬ ‫شــد‪ .‬اما انها چگونه از این مشــکل عبور ‬ ‫کردند؟ چگونه این چالش را مدیریت کردند ‬ ‫و از چه روش راهبری برای غلبه بر این مشکل ‬ ‫استفاده کردند؟ ‬ ‫جواب همــه این ســواات این اســت که این‬ ‫مدیران و بنیانگذاران این کســبوکارها حتما‬ ‫دانــش و مهارت غلبه بر چالشها را داشــتند و‬ ‫تیم متخصصی هم در کنارشــان حضور داشت‪.‬‬ ‫در واقع انها حتما یاد گرفتــه بودند که چگونه‬ ‫یک چالش سنگین اجتماعی را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫بخشی از این دانش و مهارت هم البته از راه تجربه‬ ‫به دست میاید‪ .‬اما بخشی هم از راه انتقال تجربه‬ ‫کسب میشــود‪ .‬بنابراین مدیریت یک شرکت‬ ‫باید امادگی ازم برای چنین مشکات وسیعی‬ ‫را داشته باشد‪.‬‬ ‫ بنابراین می توانیم نتیجه بگیریم که بخشی ‬ ‫از مهارت ها به صورت بنیادین و پایه ای قابل ‬ ‫اکتساب و یادگیری است و بخشی از مهارت ها ‬ ‫هم طی تجربه اندوزی به دست می اید‪ .‬‬ ‫بلــه دقیقا همینطور اســت‪ ،‬چــون بعضی از‬ ‫چالشها تنها در مسیر کسبوکار رخ میدهد و‬ ‫تا ایجاد نشده‪ ،‬مورد شناسایی هم قرار نمیگیرد‬ ‫که از قبل برایش راهحلی وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫ شــما وزن زیادی را برای نیروی انسانی ‬ ‫کارامد قائل هســتید‪ .‬ایا برای راه اندازی ‬ ‫یک کسب وکار و حرکت در مسیر موفقیت‪ ،‬‬ ‫داشتن منابع انســانی بادانش را در اولویت ‬ ‫می دانید یا داشتن سرمایه زیاد را؟ ‬ ‫اگر بنا بر اولویتبندی باشــد‪ ،‬قطعا من گزینه‬ ‫نخســت یعنی منابع انسانی را انتخاب میکنم‪،‬‬ ‫چون این منابع انسانی کارامد است که میداند‬ ‫از پول و ســرمایه به چه صورت اســتفاده کند‬ ‫که بهترین بازدهی را داشــته باشــد‪ .‬بنابراین‬ ‫برخورداری از نیروی انسانی توانمند بسیار مهمتر‬ ‫از منابع مالی و سرمایه است‪ .‬جمله معروفی هم‬ ‫وجود دارد که میگوید یک ایده خوب را یک تیم‬ ‫بد نابود میکند و یک ایده بد را یک تیم خوب‪ ،‬به‬ ‫سرانجام خوبی میرساند‪.‬‬ ‫ تاکید شما بر غنی ســازی منابع انسانی و ‬ ‫تربیت نیروهای توانمند برای اکوسیستم‪ ،‬با ‬ ‫راه اندازی دوره های اموزشی کیمیا‪ ،‬صورت ‬ ‫ملموس تری به خودش گرفته است؛ در مورد ‬ ‫کیمیا بیشتر صحبت کنید‪ .‬‬ ‫کیمیا یکــی از طرحهای پــارک علم و فناوری‬ ‫دانشــگاه صنعتی شریف اســت که با همکاری‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری در‬ ‫حال انجام اســت‪ .‬این طرح از ابتدای سال ‪96‬‬ ‫شروع شــده و دوره نخست ان برگزار شد و اان‬ ‫دوره دومش در حال برگزاری است‪.‬‬ ‫ در ابتدای صحبت مان اشاره ای کردید به ‬ ‫نیروهایی که کیمیــا تربیت می کند و اینکه ‬ ‫در چه بخش هایی کارامد خواهند بود‪ .‬این ‬ ‫ســوال هم می تواند مطرح باشد که شما چه ‬ ‫نیازهایی را دیده اید که بر اســاس انها نیرو ‬ ‫تربیت می کنید؟‬ ‫اینکــه ما چــه نیازهایــی را دیدهایــم و اینکه‬ ‫میخواهیم بــه چه نیازهایی بــا تربیت نیروی‬ ‫انســانی ماهر پاسخ بدهیم‪ ،‬ریشه در این مسئله‬ ‫دارد که ما با یک اکوسیستم در حال رشد مواجه‬ ‫هســتیم؛ یعنی نهتنها زمان حال اکوسیستم را‬ ‫مد نظر داریم بلکه ما این اکوسیســتم را موجود‬ ‫زندهای میدانیم که در حال رشد است‪.‬‬ ‫تعداد ویسیها رو به ازدیاد است‪ ،‬شتابدهندهها‬ ‫همینطور‪ ،‬کســبوکارهای متنوعی در حال‬ ‫راهاندازی اســت یا راهاندازی شــده اســت و‪...‬‬ ‫همچنین تغییــر ذائقه مــردم را میبینیم که‬ ‫نیازهایشان را به صورت اناین تامین میکنند‪.‬‬ ‫در کنار همه این مواردی که اشاره کردم‪ ،‬ما شاهد‬ ‫رشد زیرســاختهای مربوط به کسبوکارهای‬ ‫نوپا هم هســتیم‪ .‬از کارخانه نــواوری در جاده‬ ‫مخصوص کرج گرفته تا ایجاد ناحیه نواوری در‬ ‫اطراف دانشگاه صنعتی شریف‪.‬‬ ‫با رشدی که در نهادها‪ ،‬ارگانهای استارتاپی و‬ ‫زیرساختها شاهدش هستیم‪ ،‬این سوال برای‬ ‫ما ایجاد شد که ایا متناسب با رشدی که در سایر‬ ‫حوزهها اتفاق افتاده‪ ،‬ما شاهد رشد در بحث منابع‬ ‫انسانی هم بودهایم؟ ایا نیروی انسانی کارامد و‬ ‫توانمند هم تربیت کردهایم؟ جواب این سواات‬ ‫تقریبا منفی بود‪.‬‬ ‫بنابراین شروع به کار کیمیا برای نیروی انسانی‬ ‫ماهر و توانمند بود چون نیروی انســانی کارامد‬ ‫یکی از مهمترین نیازهای اکوسیستم است‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه برای تربیت این نیروها باید اینده را مد نظر‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫ در مورد اموزش هایی کــه در کیمیا کالج ‬ ‫مطرح اســت و به افراد داده می شــود هم ‬ ‫صحبت کنید‪.‬‬ ‫نیروهایی که ما در کیمیا تربیت میکنیم‪ ،‬درواقع‬ ‫نیروهای ستادی اکوسیستم خواهند بود که در‬ ‫ابتدای حرفهایم به انها اشــاره کردم‪ .‬در این‬ ‫دورهها اموزشهای پایهای میبینند‪ ،‬پروژههای‬ ‫تخصصی را پیش میبرند‪ .‬مثا یک ویسی یا یک‬ ‫شتابدهنده را در ایران و خارج از ایران بهعنوان‬ ‫نمونه مورد مطالعه قرار میدهند تا سازوکارش‬ ‫را متوجه شده و با مدلهای کاری اشنا شوند‪.‬‬ ‫بخش دیگری از اموزشها مربوط به منتورینگ‬ ‫است‪ .‬البته شاید به جای منتور بهتر باشد که از‬ ‫اصطاح رولمدل اســتفاده کنم‪ .‬به این صورت‬ ‫که هر کدام از افرادی که در این دورهها شرکت‬ ‫میکننــد‪ ،‬با توجه به عاقه خودشــان‪ ،‬با افراد‬ ‫صاحب تجربه در ان حیطه کار میکنند‪.‬‬ ‫مثا اگر کســی به مراکز رشد عاقهمند است با‬ ‫افراد دارای تجربه کاری از ان مراکز‪ ،‬اموزشش‬ ‫را پیش میبــرد‪ .‬عاوهبر ایــن مراحل‪ ،‬مرحله‬ ‫دیگر مربوط به برگزاری تور و بازدید اســت که‬ ‫شرکتکنندهها از نزدیک با سایر مراکز اموزشی‬ ‫یا پارکها و مراکز رشــد اشــنا میشوند‪ .‬نکته‬ ‫مهم دیگر ‪ 80‬ســاعت کاراموزی شرکتکننده‬ ‫در نهادهای مرتبط با اموزشهایشان است‪.‬‬ ‫ دوره اموزشی کیمیا طی چه مدت زمانی ‬ ‫انجام می شود؟‬ ‫از اغاز تا پایان‪ ،‬حدودا ‪ 9‬ماه طول میکشد؛ یعنی‬ ‫اگر بخواهیم از زمان فراخوان تا ارزیابی و گزینش‬ ‫و برگزاری کاسها و پروژهها را حســاب کنیم‪،‬‬ ‫این دوره حدودا ‪ 9‬ماهه است‪.‬‬ ‫ شــرکت کننده ها چه مقــدار باید هزینه ‬ ‫بپردازند؟‬ ‫کمتــر از یک میلیــون تومان‪ ،‬چون بخشــی‬ ‫از هزینهها توســط معاونت علمــی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری تامین میشــود‪ .‬در واقع هر‬ ‫شرکتکننده تنها حدود ‪10‬درصد از هزینهای‬ ‫را که برای رشــدش صرف میشود‪ ،‬میپردازد‪،‬‬ ‫چراکه رسالت کیمیاکالج‪ ،‬تربیت نیروی انسانی‬ ‫کارامد برای اکوسیســتم است و نه درامدزایی‬ ‫برای خودش‪.‬‬ ‫ از موج سواری بعضی از مدعیان منتورینگ ‬ ‫حرف زدیــم و تعریفی هم ارائــه دادید از ‬ ‫اینکه منتور واقعی چه کسی است؛ در مورد ‬ ‫دوره های اموزشی هم اان همینطور است‪ .‬‬ ‫افراد زیادی مدعی تدریس و استادی هستند ‬ ‫و کاس و اکادمی دارند و رویدادهایی برگزار ‬ ‫می کنند‪ .‬چه نقدی به این دوره ها وارد است؟‬ ‫من هم قبــول دارم که دورههــا و رویدادهای‬ ‫اموزشــی غیراصیل (فیــک) و بیکیفیت که‬ ‫خروجی مفیدی ندارند‪ ،‬بسیار زیاد شده است‪،‬‬ ‫اما جنبه مثبت این قضیه این است که یک برهه‬ ‫خاصی در اکوسیســتم ایجاد شده و اکوسیستم‬ ‫به این برهه خاص که حاوی تب و تاب اموزش و‬ ‫یادگیری است‪ ،‬نیاز داشت‪ .‬برگزاری کاسهای‬ ‫اموزشی و دورهها از این منظر اتفاق مثبتی است‪.‬‬ ‫ضمن اینکه دوره اگر موثر باشــد‪ ،‬نشانههایش‬ ‫مشخص میشود‪ .‬بعضا ممکن است در یک جلسه‬ ‫نیم ســاعته و با صرف چند میلیون تومان پول‪،‬‬ ‫احســاس رضایت به افراد داده شود چون چند‬ ‫نکته کلیدی را یاد میگیرند که جلوی ضرر چند‬ ‫صد میلیون تومانــی را میگیرد و ارزش افزوده‬ ‫زیادی برایشان به همراه دارد‪.‬‬ ‫بنابرایــن همین اان در کشــورمان دورههای‬ ‫اموزشــی متنوعی برگزار میشود که میتوانم‬ ‫بگویم فوقالعاده هستند‪ .‬اما همیشه همینطور‬ ‫بوده که هر سیستمی که شروع به کار میکند‪ ،‬در‬ ‫کنارش موجسوارانی هم هستند که چند صباحی‬ ‫حضور دارند و بعد کمرنگ میشوند چون سودی‬ ‫به کسی نمیرسانند‪.‬‬ ‫مخاطبان باید برای شرکت در هر دوره اموزشی‬ ‫پرسوجو کنند‪ ،‬گذشــته افراد را بررسی کنند‪،‬‬ ‫محل کار مربیان را بشناســند و همه جنبههای‬ ‫قابــل بررســی را در نظر بگیرنــد و بعد زمان و‬ ‫مالشان را هزینه کنند‪.‬‬ ‫ در اینجای بحث می خواهم برگردم به ان ‬ ‫بخش از صحبت های شما که از فراهم شدن ‬ ‫زیرســاخت های موردنیاز استارت اپ ها و ‬ ‫کسب وکارهای نواور و فناور صحبت کردید‪ .‬‬ ‫ظاهرا خود شــما هم در دانشــگاه شریف ‬ ‫ناحیه ای ایجاد کرده اید به نام ناحیه نواوری ‬ ‫شــریف‪ .‬در این ناحیه قرار است چه اتفاقی ‬ ‫بیفتد و اان چه وضعیتی دارد؟‬ ‫ناحیه نــواوری شــریف یــا (‪Sharif Area‬‬ ‫‪ )Inovation‬محــدودهای اســت در اطراف‬ ‫دانشــگاه شــریف که در طول ‪2‬دهه گذشته و‬ ‫بهویژه طی پنج‪ ،‬شــش سال اخیر‪ ،‬شرکتهای‬ ‫زیادی در ان مستقر شدهاند‪.‬‬ ‫قبول دارم‬ ‫که دورهها و‬ ‫رویدادهای‬ ‫اموزشی‬ ‫غیراصیل‬ ‫(فیک) و‬ ‫بیکیفیت‬ ‫که خروجی‬ ‫مفیدی ندارند‪،‬‬ ‫بسیار زیاد‬ ‫شده است‪ ،‬اما‬ ‫جنبه مثبت‬ ‫این قضیه این‬ ‫است که یک‬ ‫برهه خاصی‬ ‫در اکوسیستم‬ ‫ایجاد شده و‬ ‫اکوسیستم به‬ ‫این برهه خاص‬ ‫که حاوی تب و‬ ‫تاب اموزش و‬ ‫یادگیری است‪،‬‬ ‫نیاز داشت‪.‬‬ ‫برگزاری‬ ‫کاسهای‬ ‫اموزشی و‬ ‫دورهها از این‬ ‫منظر اتفاق‬ ‫مثبتی است‬ ‫اان افرادی‬ ‫هستندکه‬ ‫خود را منتور‬ ‫مینامند‬ ‫و بر موج‬ ‫کسبوکارهای‬ ‫نوپا و‬ ‫استارتاپها‬ ‫سوار میشوند‪ ،‬تا‬ ‫حدودیطبیعی‬ ‫است‪.‬همیشه‬ ‫همهمینطور‬ ‫بوده‪ .‬وقتی‬ ‫موجی در یک‬ ‫زمینهای ایجاد‬ ‫میشود‪ ،‬افرادی‬ ‫هم بدون اینکه‬ ‫شایستگیو‬ ‫دانش ازم را‬ ‫داشته باشند‪،‬‬ ‫موجسواری‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫هستند افرادی‬ ‫که از پنج یا‬ ‫شش سال پیش‬ ‫ادعای منتوری‬ ‫کردهاند اما اان‬ ‫هیچ اثری و هیچ‬ ‫نام نیکویی از‬ ‫انها وجود ندارد‬ ‫ ظاهرا ‪ 450‬شــرکت در این ناحیه مستقر ‬ ‫شده اند؛ این شرکت ها چه ماهیتی دارند و ‬ ‫در چه حوزه هایی فعالیت می کنند؟ ‬ ‫در میان این شرکتها میتوان به استارتاپها‪،‬‬ ‫شــرکتهای بیــرون امــده از مراکز رشــد‪،‬‬ ‫شرکتهای بالغشده که در پارک علم و فناوری‬ ‫دانشگاه شــریف رشــد کردهاند‪ ،‬شرکتهای‬ ‫فنی و مهندســی و مشــاورهای‪ ،‬صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری خطرپذیر‪ ،‬سرمایهگذاران فرشته‪،‬‬ ‫سازمانها و نهادهای مختلف و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫به لحــاظ جغرافیایی هم این ناحیه از جنوب به‬ ‫خیابان ازادی‪ ،‬از غرب به بزرگراه جناح‪ ،‬از شمال‬ ‫به بزرگراه شیخ فضلاه و از شرق به اتوبان یادگار‬ ‫امام منتهی میشود‪ .‬در این محدوده که تقریبا‬ ‫حدود ‪ 250‬هکتار است‪ ،‬شرکتهای مختلف را‬ ‫شناســایی کردهایم و در حال طراحی خدمات‬ ‫خاصی هستیم که به این شرکتها ارائه کنیم‪.‬‬ ‫بنابراین میتوانیم بگوییم کــه ناحیه نواوری‬ ‫شریف‪ ،‬زونی است که در اطراف دانشگاه شکل‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫ عضویت این شــرکت ها در چه نهادی یا ‬ ‫بخشی از دانشگاه است؟ در واقع می خواهم ‬ ‫نوع ارتباطی را که با دانشگاه پیدا می کنند‪ ،‬‬ ‫توضیح بدهید و اینکه نزدیکی به دانشگاه ‬ ‫چه مزیت هایی برای این شــرکت ها ایجاد ‬ ‫کرده است؟‬ ‫ما همه شرکتهای مســتقر در این محدوده را‬ ‫شناسایی کردهایم‪ .‬مثا ممکن است ‪ 30‬شرکت‬ ‫عضو مرکز رشد باشند‪ 40 ،‬شرکت عضو پارک‬ ‫علم و فناوری دانشــگاه باشند و حتی بعضی از‬ ‫شــرکتها عضو این مراکز نیستند اما نزدیکی‬ ‫به دانشگاه برایشــان مزیت مهمی بوده است‪.‬‬ ‫اتفاقی که در دنیا رخ داده و شرکتهای بزرگ‬ ‫در نزدیکی و در کنار دانشگاههای بزرگ شکل‬ ‫گرفتهاند‪ ،‬در ناحیه نواوری شریف هم در حال‬ ‫شــکلگیری اســت‪ .‬مزیتها هم فراوان است‪.‬‬ ‫فرض کنید که اســتارتاپی در این ناحیه کار‬ ‫میکند که دارای نیروهای جوان دانشجوست‪.‬‬ ‫این نیرو هم به محل کارش دسترسی دارد و هم‬ ‫به محل تحصیلش‪ .‬بنابراین نزدیکی به نیروی‬ ‫انسانی دانشی برای پیشبرد اهداف استارتاپها‬ ‫بسیار موثر و پیشبرنده است‪.‬‬ ‫یا شرکتی را فرض کنید که حالت استارتاپی‬ ‫ندارد امــا کارمندانش نخبه و خبره هســتند‪.‬‬ ‫بنابراین چنین شرکتهایی به راحتی میتوانند‬ ‫چنین نیروهای نخبهای را در محیط دانشــگاه‬ ‫پیدا کنند‪ .‬نکته دیگر به بحثهای شبکهسازی‬ ‫بین شــرکتها مربوط اســت؛ چراکه شــبکه‬ ‫ارتباطی که بین این شرکتها شکل میگیرد‪،‬‬ ‫زمینهساز اتفاقات مثبت بسیاری برای انهاست‪.‬‬ ‫بنابراین من فکر میکنم که یک چرخه ارگانیک‬ ‫و طبیعی از اشــتراکگذاری دانش و استفاده‬ ‫از منابع انســانی کارامد و ایجاد شــبکههای‬ ‫ارتباطی گسترده در این ناحیه نواوری در حال‬ ‫انجام است‪.‬‬ ‫ در این ‪ 450‬شــرکتی کــه در منطقه ای ‬ ‫‪250‬هکتاری قــرار گرفته اند‪ ،‬چه جمعیتی ‬ ‫به لحاظ نیروی انسانی در حال کار هستند؟ ‬ ‫یعنی جمعیت این ناحیه نواوری اان چقدر ‬ ‫است؟‬ ‫بافت منطقهای که این ناحیه در ان قرار گرفته‪،‬‬ ‫کماکان مسکونی اســت اما جمعیت این ‪450‬‬ ‫شرکت به حدود ‪ 3‬هزار نفر میرسد‪.‬‬ ‫ من شنیده ام که قرار است ساختمان های ‬ ‫این منطقه به وسیله شــرکت ها و دانشگاه ‬ ‫شریف خریداری شــود و بافت منطقه کا ‬ ‫شرکتی شود؛ شما این خبر را تایید می کنید؟ ‬ ‫نه اینطور نیست! در بسیاری از ساختمانهای‬ ‫این منطقه شرکتها مستقر شدهاند و شرکتها‬ ‫بنا به نیازشان ساختمانها را خریداری یا اجاره‬ ‫کردهاند اما قرار نیســت بافــت اینجا از حالت‬ ‫مسکونی خارج شــود چون ما اعتقاد داریم که‬ ‫این اتفاق نواورانه چه بهتر که در تلفیق با زندگی‬ ‫و اجتماع شکل بگیرد و زندگی عادی مردم هم‬ ‫جریان داشته باشد‪ .‬در واقع چنین ناحیههایی‪،‬‬ ‫ماهیــت اجتماعی‪-‬اقتصادی دارنــد و از بطن‬ ‫زندگی جدا نیســتند‪ .‬هرچند ترند فعلی‪ ،‬رشد‬ ‫ورود شرکتها به این منطقه است‪.‬‬ ‫ شما اکوسیستم را موجودی در حال رشد ‬ ‫می دانید؛ یعنی دیدگاه مثبتی نســبت به ‬ ‫حیات اکوسیستم دارید و از ناحیه ای بزرگ ‬ ‫صحبت می کنید که روند شــکل گیری اش ‬ ‫اغاز شده و در حال بزرگ شدن است‪ .‬اان ‬ ‫این نگاه امیدوارانه در همه ارکان اکوسیستم ‬ ‫وجود ندارد‪ .‬شما چقدر ناامیدی ها را واقعی و ‬ ‫بحق می دانید؟‬ ‫شاید من ادم خوشبینی هستم اما واقعیتهایی‬ ‫هم وجود دارد‪ .‬انچه من میبینیم‪ ،‬رشد است‪.‬‬ ‫با وجود همه ســختیهایی که وجود دارد‪ ،‬من‬ ‫هر روز شاهد رشد در گوشه و کنار اکوسیستم‬ ‫هســتم‪ .‬این نکات را من بهعنوان ادمی که هر‬ ‫روز با بچههای اســتارتاپی در پــارک علم و‬ ‫فناوری شریف زندگی میکند‪ ،‬میگویم‪ .‬مثا‬ ‫اســتارتاپی را میبینم که سال گذشته برای‬ ‫بخشــی از نیازهایش تنهــا ‪ 40‬میلیون تومان‬ ‫هزینه میکرده اما امسال و در این شرایطی که‬ ‫خیلیها را ناامید کرده‪ ،‬همان استارتاپ بابت‬ ‫همــان نیازهایش ‪ 200‬میلیــون تومان هزینه‬ ‫میکند؛ یعنی هزینههایش ‪ 5‬برابر شده است‪.‬‬ ‫اما امیدوار هستند و کارشان را ادامه میدهند‪.‬‬ ‫بنابراین امیدی که در وجود من هست‪ ،‬امیدی‬ ‫واهی نیست‪ .‬من این امید را از بچههایی میگیرم‬ ‫که در همین شرایط خیلی سخت‪ ،‬در حال کار‬ ‫هستند‪ .‬همه ما هم میدانیم که شرایط سخت‬ ‫شده و با ایدهالهایمان فاصله زیادی داریم‪ .‬اما‬ ‫به اعتقاد من‪ ،‬ان چیزی که اان جامعه نواوری‬ ‫و کارافرینی کشور به ان نیاز دارد و از هر چیزی‬ ‫برایش ضروریتــر و مهمتر اســت و بااترین‬ ‫اهمیت را دارد‪ ،‬امید است‪.‬‬ ‫اگــر جوانان و افــرادی که در همین شــرایط‬ ‫ســخت در حال کار هســتند‪ ،‬امیدوار باشند‪،‬‬ ‫قطعا راهشــان را پیدا میکنند و برای کنارزدن‬ ‫چالشها راهکارهایی پیدا میکنند و به نتیجه‬ ‫هم میرسند اما اگر امید را از این جوانان بگیریم‪،‬‬ ‫دیگــر چیزی از اکوسیســتم باقــی نمیماند‪.‬‬ ‫بنابراین نباید اجازه بدهیم که ابر سیاه ناامیدی‬ ‫فضای اکوسیســتم را پر کند‪ ،‬چون بدون امید‪،‬‬ ‫هر چقدر هم که زیرساختها را توسعه بدهیم‪،‬‬ ‫اتفاق مثبتی رخ نخواهد داد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪World'sEcosystem‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬میتوانید موفق باشید‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫یک اکوسیستم دیگر‬ ‫از هواوی‪:‬‬ ‫این قسمت افریقا!‬ ‫در افریقــا کمبــود متخصصــان فناوری‬ ‫اطاعات و ارتباطات به شــدت به چشــم‬ ‫میخورد‪ .‬این امر موجب شده رشد بخش‬ ‫فناوری اطاعــات و ارتباطات با مشــکل‬ ‫مواجه شــود و در نهایت رشــد اقتصادی‬ ‫تحت تاثیر قرار گرفته است‪ .‬برای رسیدگی‬ ‫به این مشکل کمبود اســتعداد و مهارت‪،‬‬ ‫شــرکت هواوی یک برنامه اکوسیســتم‬ ‫اســتعداد فناوری اطاعات و ارتباطات را‬ ‫در بزرگترین رویــداد مخابراتی در افریقا‬ ‫راهاندازی کرده است‪.‬‬ ‫هواوی با شراکت یونســکو‪ ،‬دانشگاههای‬ ‫افریقا و این صنعت سعی دارد استعدادهای‬ ‫موجود در این فنــاوری را پیدا کرده و یک‬ ‫اکوسیســتم فناوری اطاعات و ارتباطات‬ ‫پایدار ایجاد کند‪.‬‬ ‫به عنوان بخشی از این اکوسیستم‪ ،‬هواوی‬ ‫چندین برنامه گواهــی فناوری اطاعات و‬ ‫ارتباطات را برای دانشــجویان دانشــگاه و‬ ‫بازیکنان صنعت ارائه کــرد‪ .‬به عاوه‪ ،‬این‬ ‫شــرکت رویدادهایی را برای دانشــجویان‬ ‫برگزار میکند تا انها را با فرصتهای شغلی‬ ‫در این حوزه اشنا کند‪.‬‬ ‫هواوی ایــن پلتفرم را راهانــدازی میکند‬ ‫تا نشــان دهد که اســتعدادهای جوان در‬ ‫افریقا از پتانســیل ازم برای تبدیلشدن‬ ‫به متخصصان جهانی برخوردار هستند‪ .‬این‬ ‫شــرکت با همکاری نزدیک با شرکای خود‬ ‫در این قاره سعی دارد نسل بعدی پیشروان‬ ‫فناوری را تجهیز کند‪.‬‬ ‫با افزایش همــکاری صنعت و دانشــگاه‪،‬‬ ‫هــواوی به عنــوان یک شــرکت فناوری‬ ‫اطاعات و ارتباطــات بینالمللی‪ ،‬امیدوار‬ ‫است به دستیابی به اهداف توسعه این قاره‬ ‫کمک کند‪ .‬هواوی در ژوئن مسابقه فناوری‬ ‫اطاعات و ارتباطــات ‪ 2018‬را در بیش از‬ ‫‪ 10‬کشور افریقایی اعم از افریقای جنوبی‪،‬‬ ‫نیجریه‪ ،‬کنیا و زامبیــا راهاندازی کرد‪ .‬این‬ ‫رویــداد بیــش از ‪20‬هزار شــرکتکننده‬ ‫را به خــود جذب کرد‪ .‬این رقم نســبت به‬ ‫ســال‪ 2017‬به طور چشــمگیری افزایش‬ ‫یافته اســت‪ .‬برندگان مسابقه در شهرهای‬ ‫مختلف افریقا این فرصت را خواهند داشت‬ ‫تا در مسابقه نهایی منطقهای شرکت کنند‪.‬‬ ‫برنده در ســطح جهانی و در دفتر مرکزی‬ ‫هواوی در چین مسابقه خواهد داد‪.‬‬ ‫هواوی ارائهدهنده جهانی و پیشرو در حوزه‬ ‫زیرســاخت فناوری اطاعات و ارتباطات و‬ ‫دستگاههای هوشمند است‪ .‬با راهکارهای‬ ‫یکپارچه در سراسر چهار حوزه اصلی فعالیت‬ ‫هواوی‪ ،‬شــبکههای مخابراتــی‪ ،‬فناوری‬ ‫اطاعات‪ ،‬دستگاههای هوشمند و خدمات‬ ‫فضای ابری‪ ،‬این شــرکت متعهد اســت تا‬ ‫خدمات دیجیتالی را در اختیار تمام افراد‪،‬‬ ‫خانهها و سازمانها قرار دهد تا یک دنیای‬ ‫هوشمند و متصل داشته باشیم‪.‬‬ ‫مجموعه محصــوات‪ ،‬راهکارها و خدمات‬ ‫هــواوی رقابتی و ایمن هســتند‪ .‬از طریق‬ ‫همکاری با شرکا در اکوسیستم‪ ،‬این شرکت‬ ‫افراد را توانا میکند‪ ،‬زندگی را اسانتر کرده‬ ‫و نواوری را در ســازمانهای متعدد در هر‬ ‫اندازهای به ارمغان میاورد‪.‬‬ ‫در هواوی‪ ،‬نواوری روی نیازهای مشتریان‬ ‫متمرکز است‪ .‬هواوی روی تحقیقات اولیه‬ ‫سرمایهگذاری میکند و بر اخبار فناورانه و‬ ‫پیشرو تمرکز دارد‪ .‬هواوی بیش از ‪180‬هزار‬ ‫کارمنــد دارد و در بیش از ‪ 170‬کشــور و‬ ‫منطقه فعالیت میکند‪ .‬هواوی یک شرکت‬ ‫کاما خصوصی اســت که در سال ‪1987‬‬ ‫تاسیس شده است‪.‬‬ ‫اکوسیسم کویت؛ اهسته اما در حال پیرفت‬ ‫چرا زیستبوم استارتاپی شیخنشین کوچک خلیجفارس برای راکتاینترنت جذاب شد؟‬ ‫اکثر کشورهای خلیج فارس دارای تنوع اقتصادی‬ ‫هستند‪ .‬این تنوع موجب تغییر در گرایش محلیها‬ ‫نسبت به بخش عمومی شده است‪.‬‬ ‫افزایــش هزینه زندگی‪ ،‬نوســانات نفت و ســایر‬ ‫مســائل موجب شــده تا مردم کویت بــه دنبال‬ ‫کســبوکارهایی به غیر از کسبوکارهای سنتی‬ ‫دو استارتاپ‬ ‫فعلی باشــند‪ .‬حتی دولت کویــت تاکنون درباره‬ ‫پتانسیل اســتارتاپها تحقیق نکرده و نمیداند‬ ‫کویتی به‬ ‫اســتارتاپها چقدر میتوانند بر کل اقتصاد این‬ ‫نامهای ‪ Talabat‬کشور تاثیر بگذارند‪ .‬برنامههایی مانند صندوق ملی‬ ‫توسعه کسبوکارهای کوچک و متوسط امروز از‬ ‫و ‪ Carriage‬هر‬ ‫سوی دولت راهاندازی شدهاند تا از کارافرینان این‬ ‫یک به ترتیب‬ ‫کشورپشتیبانی کنند‪.‬‬ ‫در سالهای‬ ‫فرهنگ کویت یکی از موانع بزرگ بر سر راه نواوری‬ ‫‪ 2015‬و ‪ 2017‬اســت‪ .‬تا زمانی که فرهنگ راه را برای نواوری باز‬ ‫نکند‪ ،‬اکوسیستم استارتاپی نمیتواند رونق پیدا‬ ‫به قیمت‬ ‫کند‪ .‬ایجاد چنین فرهنگی کار دشواری است‪ ،‬زیرا‬ ‫فرهنگ را نمیتوان با یک فرد یا یک سازمان واحد‬ ‫‪170‬میلیون‬ ‫تعریف کرد و ســالها و شــاید چندین دهه طول‬ ‫دار و‬ ‫بکشد تا یک محیط استارتاپی مناسب ایجاد شود‪.‬‬ ‫‪100‬میلیون‬ ‫دیدگاه مردم نسبت به بیکاری‪ ،‬تعطیلی شرکت یا‬ ‫حتیورشکستگیبایدتغییرکندومردمبایددریابند‬ ‫دار توسط‬ ‫کهاینمسائلشکستهایدائمیبهشمارنمیروند‬ ‫راکت اینترنت‬ ‫و موقتی هستند‪ .‬اینها نهتنها موجب میشود مردم‬ ‫و دلیوری هیرو تمایلکمتریبهچالشهاداشتهباشند‪،‬بلکهموجب‬ ‫میشود ریسکپذیر نباشند‪ .‬ریسکپذیری از اصول‬ ‫خریداری شدند اولیه کارافرینی است‪.‬‬ ‫یک مرکز نواوری در حال رشــد به طور مداوم به‬ ‫تزریق پول نیاز دارد‪ .‬این چیزی نیســت که دولت‬ ‫محلی روی ان کنترل داشــته باشد‪ .‬راهکار ان در‬ ‫سرمایهگذاری فرشته و سرمایهگذاری خطرپذیر‬ ‫است‪ .‬اســتارتاپها اگر به ســرمایه دسترسی‬ ‫نداشته باشــند‪ ،‬نمیتوانند موفق شوند‪ .‬از انجا که‬ ‫کویت هنوز باید راهکارهای زیادی را تجربه کند‪،‬‬ ‫چیزهای زیادی باید ساخته شود؛ چیزهایی که در‬ ‫سانفرانسیسکو یا بنگلور وجود دارند اما در منطقه‬ ‫خلیج فارس خیر‪.‬‬ ‫ســایر جنبههای یک محیط مناسب برای تامین‬ ‫بودجه شامل مقررات کمتر‪ ،‬دسترسی به برگزاری‬ ‫دورهــای تامین بودجه و خرید کســبوکارهای‬ ‫کوچک توسط شرکتهای بزرگ میشود‪ .‬تا زمانی‬ ‫کهاینعواملتسهیلپیدانکنند‪،‬کویتنمیتواندبه‬ ‫یک مرکز استارتاپی تبدیل شود‪ .‬طبق گزارشها‪،‬‬ ‫در منطقه خاورمیانه کویت تنها‪ 4‬درصد از معامات‬ ‫سرمایهگذاری را به خود اختصاص داده است‪.‬‬ ‫اما کویت دارد تغییر میکند‪ .‬اکوسیســتم فعلی‬ ‫کویت در حال پیشرفت است و اگر تمام سهامداران‬ ‫همکاری کنند‪ ،‬دســتاوردهای مهمــی در انتظار‬ ‫انهاســت‪ .‬همچنیــن اســتارتاپهایی در این‬ ‫کشــور وجود دارند کــه صحت ایــن موفقیت را‬ ‫نشــان میدهند‪ .‬دو استارتاپ کویتی به نامهای‬ ‫‪ Talabat‬و ‪ Carriage‬هر یک به ترتیب در سالهای‬ ‫‪ 2015‬و ‪ 2017‬بــه قیمت ‪ 170‬میلیــون دار و‬ ‫‪100‬میلیون دار توسط راکت اینترنت و دلیوری‬ ‫هیرو خریداری شدند‪ .‬این چنین معامات نشان‬ ‫میدهد که کارافرینــی کویت چیزی فراتر از یک‬ ‫مراکز توسعه کارافرینی ترکیه‬ ‫بودجه دریافت میکنند‬ ‫شورای تحقیقات فناوری و علمی ترکیه اولین گام را‬ ‫برای اجراییکردن یک طرح جدید به منظور تامین‬ ‫بودجه کارافرینان و استارتاپهای فناوری برداشته‬ ‫اســت‪ .‬این شــورا ‪ 100‬میلیون لیر بــه این بخش‬ ‫تخصیص خواهد داد‪ .‬هدف از این اقدام پشتیبانی از‬ ‫کارافرینی فناوری و استارتاپهاست‪.‬‬ ‫انتظــار میرود بودجه اختصاص داده شــده به این‬ ‫طرح به ‪ 862‬میلیون لیر برسد که ‪ 112‬میلیون لیر‬ ‫ان از حوزههای توسعه فناوری‪ ،‬دفاتر انتقال فناوری‬ ‫و مراکز زیرســاخت تحقیقاتــی و ‪ 750‬میلیون لیر‬ ‫از طریق ســرمایهگذاران داخلــی و خارجی تامین‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫بیــن این پــروژه و وزارت خزانــهداری و امور مالی‬ ‫ترکیه قراردادی منعقد شــده تــا اطمینان حاصل‬ ‫شــود که این برنامه به طور پایدار در اکوسیســتم‬ ‫ســرمایه خطرپذیر ترکیه پیــش خواهد رفت‪ .‬رینا‬ ‫اونور‪ ،‬شریک و بنیانگذار ‪ 500‬استانبول‪ ،‬میگوید‪:‬‬ ‫«این یک توسعه مثبت برای اکوسیستم کارافرینی‬ ‫اســت‪ .‬تکنوپارک همراه با صندوقهای ســرمایه‬ ‫خطرپذیر جهانی میزان قابــل توجهی اطاعات و‬ ‫دانش جمعاوری خواهد کرد‪ .‬انها میتوانند تجربه‬ ‫زیادی درباره موضوعات مختلف به دست اورند برای‬ ‫مثال اینکه چگونه استارتاپهای فناوری را انتخاب‬ ‫و پشــتیبانی کنند‪ .‬رشد این اکوسیستم در صورتی‬ ‫تسریع پیدا میکند که گام اول با پشتیبانی از سوی‬ ‫وزارتخانهها همراه باشد‪».‬‬ ‫ایــن صنــدوق ســرمایهگذار میتوانــد از تمــام‬ ‫اســتارتاپها در مراحــل اولیه در کشــور ترکیه‬ ‫پشتیبانی کند‪ .‬امره گوزر‪ ،‬مدیرعامل پییو ترکی‪ ،‬با‬ ‫اشاره به اینکه از زمان ورودش به بازار ترکیه بسیاری‬ ‫از بازیکنان و راهکارها در فناوریهای پرداخت بازار‬ ‫عرضه شــدهاند‪ ،‬میگوید‪« :‬به عنوان یک شــرکت‬ ‫ارائهدهنده شــیوههای پرداخت بــه ترکیه‪ ،‬خیلی‬ ‫هیجانانگیز اســت که شــاهد توســعه سریع این‬ ‫اکوسیستم هستیم‪».‬‬ ‫«با توجه به حجم بازار و رشد بخش در طول ‪7‬سال‬ ‫اخیر‪ ،‬هنوز فضای زیادی برای رشد و بازیکنان دیگر‬ ‫در اکوسیســتم ترکیه وجود دارد‪ .‬ما با پویاییهای‬ ‫زیادی در دنیای مالی این کشور در طول چند سال‬ ‫اخیر مواجه شدهایم‪ .‬مانند بسیاری از مکانهای دیگر‬ ‫در دنیا‪ ،‬افزایــش نیازهای مالی و پرداخت در ترکیه‬ ‫دارد به تنوع در خدمات ارائه شده منجر میشود‪ .‬اما‬ ‫ما به یک تغییر در خصوص موضوع فناوری مالی نیاز‬ ‫داریم‪ .‬باید فرصتهای بیشتری به توسعهدهندگان‬ ‫ارائه شــود‪ .‬برای تقویت اکوسیســتم‪ ،‬شرکتهای‬ ‫خدمات پرداخت و بانکها باید کاربردها و شیوههای‬ ‫خود را در اختیار توسعهدهندگان قرار دهند‪ .‬بنابراین‬ ‫افراد و موسسات جدید میتوانند به راهکارهای مالی‬ ‫جدید دست یابند و به رسیدن به هدف یک جامعه‬ ‫بدون پول نقد کمک کنند‪».‬‬ ‫تاش مثبت است و اکوسیستم استارتاپی کویت‬ ‫دارد پیشرفت میکند‪ .‬شرکتهای سرمایهگذاری‬ ‫فرشتهوانکوباتورهایاستارتاپیبهکسبوکارهای‬ ‫اناین در کویت کمک میکننــد تا جایگاهی در‬ ‫بازار داشته باشــند‪ .‬دو شرکت به نامهای سیرداب‬ ‫لب و ارزان ونچر کپیتال در شکلگیری اکوسیستم‬ ‫کارافرینی در کویت نقش مهمی را ایفا کردهاند‪.‬‬ ‫ســایر عوامل عبارتند از‪ :‬ارتباط بینابینی با سایر‬ ‫کشورها در خاورمیانه و شمال افریقا‪ ،‬رتبه کویت‬ ‫در بین‪ 50‬اقتصاد ضریب نفوذ تلفن هوشمند برتر و‬ ‫ظهور برخی کسبوکارهای موفق اناین در کویت‬ ‫مانند تپ پیمنتس و بوتیکات‪.‬‬ ‫یکی از مزیتهای منطقه خاورمیانه برای رشــد‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی جمعیت جوان ان است‪.‬‬ ‫کویت نیز یکی از کشورهایی است که اکثر جمعیت‬ ‫ان را جوانان تشکیل دادهاند‪ .‬بیش از ‪ 50‬درصد از‬ ‫جمعیت این کشــور افراد زیر ‪30‬سال هستند که‬ ‫عاقه زیادی به فناوری دارند‪ .‬به عاوه دوسوم انها‬ ‫حداقل یک دستگاه هوشمند دارند‪.‬‬ ‫این بــدان معنی اســت که نهتنهــا ضریب نفوذ‬ ‫دستگاههای هوشــمند و اینترنت در حال افزایش‬ ‫است‪ ،‬بلکه این جمعیت جوان کویت راههای زیادی‬ ‫برای یادگیــری و ارضای حس کنجکاوی خود در‬ ‫اختیار خواهند داشــت‪ .‬از ســوی دیگر مهاجران‬ ‫زیادی در کویت زندگی میکننــد‪ .‬اکنون دولت‬ ‫کویت ممکن است از این موضوع خوشحال نباشد‬ ‫اما از دیدگاه کارافرینی و از انجا که میدانیم بیش‬ ‫از نیمی از شــرکتهای فورچون ‪ 500‬یا توســط‬ ‫مهاجران یا فرزندان مهاجران راهاندازی شــدهاند‪،‬‬ ‫قطعا ایــن یک خبر خــوش برای اکوسیســتم‬ ‫کارافرینی کویت اســت‪ .‬وقتی افراد از کشورهای‬ ‫توســعهیافته به کویــت نقل مــکان میکنند‪،‬‬ ‫فناوریهای جدیدتر‪ ،‬رویکردهای حل مسئله بهتر‬ ‫و مهارتهای تولید محصول پیشرفتهتر را با خود به‬ ‫همراه میاورند‪ .‬به عاوه‪ ،‬گروه تحقیقات ماگنیت در‬ ‫دوبی تحقیق کرده که بیش از‪ 1‬میلیارد دار سرمایه‬ ‫در سال اینده در منطقه خاورمیانه و شمال افریقا‬ ‫جمعاوری خواهد شد که دوبی و کویت ذینفعان‬ ‫اصلی ان خواهند بود‪ .‬حتی دولت محلی از دیدگاه‬ ‫کارافرینی پشتیبانی میکند زیرا کاما واضح است‬ ‫که با این دیدگاه کشــور تا ســال ‪ 2035‬از طریق‬ ‫برنامههای توسعه راهبردی مختلف به یک مرکز‬ ‫مالی و فرهنگی تبدیل خواهد شد‪ .‬همچنین دولت‬ ‫برای افزایش محدوده سرمایه مستقیم خارجی تا‬ ‫‪ 300‬درصد در حال مذاکره است‪.‬‬ ‫از زبان ســرمایهداران خطرپذیــر‪ ،‬معموا به طور‬ ‫میانگین ‪ 7‬تا ‪ 8‬سال طول میکشد تا استارتاپها‬ ‫به مرحله بلوغ برســند؛ مرحلهای که در ان برای‬ ‫ســوددهی و بازدهی امادگی کامل دارند‪ .‬اکنون‪،‬‬ ‫از انجا کــه میدانیم عاوه بــر کویت کل منطقه‬ ‫خاورمیانه در دهه گذشته با مفهوم استارتاپها‬ ‫و کارافرینــی اشــنا نبوده اســت‪ ،‬میتوان گفت‬ ‫استارتاپها و کسبوکارهای کوچک در کویت‬ ‫هنوز راه طوانی در پیــش دارند تا جایگاه خود را‬ ‫به عنوان یک مکان اصلی جذب ســرمایه و بودجه‬ ‫پیدا کنند‪.‬‬ ‫شراکت المنت ‪AI‬‬ ‫با اکوسیستم صنعتی سنگاپور‬ ‫شــرکت المنت ‪ AI‬اعام کرده است که با سازمانها در‬ ‫سنگاپور اعم از جیایسی‪ ،‬اسجیاینویت و دانشگاه‬ ‫مدیریت سنگاپور شــراکت خواهد کرد‪ .‬این مشارکت‬ ‫بخشی از اقدام المنت ‪ AI‬برای توسعه جهانی با شرکتها‪،‬‬ ‫انکوباتورهای استارتاپی و موسسات تحقیقاتی است تا‬ ‫فعالیتهای انها را به محصوات هوش مصنوعی تبدیل‬ ‫کند‪ .‬در طول وب سامیت‪ ،‬این شرکت مشخص کرد که‬ ‫چگونه فناوری هوش مصنوعی اصلی را برای استفاده در‬ ‫محصوات ایجاد کرده است‪ .‬مدیرعامل این شرکت‪ ،‬ژان‬ ‫فرانچس گانه‪ ،‬میگوید‪« :‬اکوسیستم صنعتی سنگاپور‬ ‫از موسسات مشهور با تخصص زیاد در ایجاد شرکتهای‬ ‫جهانی‪ ،‬انکوباتورهایی با ســابقه راهاندازی شرکتهای‬ ‫جهانی و موسســات علمی که تحقیقات مهمی را برای‬ ‫اشــنایی با دنیای اطراف ما و روشن کردن مسیر انجام‬ ‫میدهند‪ ،‬تشکیل میشود‪.‬‬ ‫این اکوسیستم فناوری سنگاپور برای ما اشناست زیرا‬ ‫این محیط اســت که باعث ایجاد شرکت ما شده است‪.‬‬ ‫بنابراین ما مشــتاقانه میخواهیم قراردادهایی را با این‬ ‫شــرکا منعقد کنیم‪ ».‬از طریق ازمایشگاههای نواوری‬ ‫و با همکاری با واحدهای کســبوکار‪ ،‬استارتاپها‪،‬‬ ‫سازمانهای تحقیقاتی و دانشگاهها صندوق جیایسی‬ ‫موجب تســریع در اســتفاده از فناوریهای نواورانه و‬ ‫انکوباتور ایدههای جدید میشــود‪ .‬این شراکت جدید‬ ‫بین المنت ‪ AI‬و جیایسی شروع یک همکاری است که‬ ‫روی استفاده از فناوریهای یادگیری ماشینی پیشرفته‬ ‫برای رسیدگی به مشکات مدیران بزرگ تمرکز دارد‪.‬‬ ‫شــراکت بین المنت ‪ AI‬و اسجیاینویت توسعه منبع‬ ‫استعدادهای فناورانه در سنگاپور و توسعه اکوسیستم‬ ‫استارتاپی فناوری و در حال رشد در اسهان را در اولویت‬ ‫قرار خواهد داد‪ .‬المنت ‪ AI‬و اسجیاینویت روی پتانسیل‬ ‫موجود برای استارتاپهای مربوط به هوش مصنوعی‬ ‫تمرکز خواهند کرد تا به شرکتها و دولتها در رسیدگی‬ ‫به انــواع چالشها کمک کنند‪ .‬هر دو شــرکت میزبان‬ ‫مجموعهای از رویدادها خواهند بود و همراه با بنیانگذاران‬ ‫فنی کار خواهند کرد تا فرصتهــای جدیدی را برای‬ ‫استارتاپها ایجاد کنند تا انها بتوانند راهکارهای هوش‬ ‫مصنوعی ارائه دهند و کسبوکار خود را توسعه بخشند‪.‬‬ ‫اســتیو لئونارد‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار اسجیاینویت‪،‬‬ ‫میگوید‪ 2« :‬ســال پیش‪ ،‬این شرکت با هدف کمک به‬ ‫کارافرینان دانشمند و ساخت استارتاپهای فناوری‬ ‫راهاندازی شــد‪ .‬با توجه به دشــواریهای موجود برای‬ ‫ایجاد یک شــرکت فناوری‪ ،‬میدانیم که کار با شرکای‬ ‫بزرگ چقدر اهمیت دارد‪ .‬رابطه جدید ما با المنت ‪،AI‬‬ ‫یکی از بهترین استارتاپهای هوش مصنوعی در دنیا‪،‬‬ ‫به ما کمــک خواهد کرد تا تاثیر خــود را به عنوان یک‬ ‫سرمایهگذار فناوری و ســازنده شرکت افزایش دهیم‪.‬‬ ‫اسجیاینویت و المنت ‪ AI‬به دنبال ایجاد فرصتهای‬ ‫تجاری برای اســتارتاپها هســتند تا انهــا بتوانند‬ ‫راهکارهای هوش مصنوعی را ایجــاد و اعمال کنند و‬ ‫بهبودبخشند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪5‬درصدازاردستایرایهاست!‬ ‫هزارداستان شهزاد و بازیهای موبایلی‪ ،‬از زبان مسعود عسگریان‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫صنعــت بازیهای موبایلــی از جمله صنعتهای‬ ‫پرهیجانی است که کوچک و بزرگ نمیشناسد و‬ ‫همه را به خود جلب میکند‪ .‬با گسترش استفاده‬ ‫از تلفن همــراه‪ ،‬این اشــتیاق در میان مخاطبان‬ ‫ایرانی هم زیاد شده و از طرف دیگر تعداد بازیگران‬ ‫صنعت بازیهای موبایلی در ایران هم رو به افزایش‬ ‫است که منجر به گرمترشــدن هرچه بیشتر این‬ ‫بازار شده است‪ .‬اســتودیو بازیسازی باران رویا یا‬ ‫‪ Dreamrain‬به نشــانی ‪ dreamrain.co‬یکی از‬ ‫پیشتازان و شناختهشدههای این صنعت است که با‬ ‫ارائه بازی سلحشوران بر سر زبانها افتاده و هماکنون‬ ‫نیز بازی جدید خود را با نام هزارداستان شهزاد در‬ ‫کافهبازار انچ کرده اســت‪ .‬با مســعود عسگریان‬ ‫‪ 29‬ســاله بنیانگذار این اســتودیو بازیسازی که‬ ‫لیسانس نرمافزار و ارشــد ‪ MBA‬از دانشگاه تهران‬ ‫دارد‪ ،‬همصحبت شــدیم تا داســتان شکلگیری‬ ‫استارتاپشــان را روایت کند‪« .‬مــن قبل از این‬ ‫حدود ‪ 10‬سال در شــرکتهای مختلف کارهای‬ ‫مرتبط با انیمیشــن و تبلیغات انجام میدادم و از‬ ‫سال ‪ 90‬تا سال ‪ 93‬مدیر تولید انیمیت چند پروژه‬ ‫در شرکتی بودم که مسعود صفوی‪ ،‬خالق انیمیشن‬ ‫شکرستان‪ ،‬ان را اداره میکرد‪ .‬همیشه استقال را‬ ‫دوست داشتم و میخواستم کسبوکاری را برای‬ ‫خود راه بیندازم‪ .‬بر همین اساس بعد از پایان دوران‬ ‫سربازی در ســال ‪ 93‬تصمیم گرفتم شرکت باران‬ ‫رویا (‪ )Dreamrain‬را راه بینــدازم‪ .‬در ابتدا با این‬ ‫هدف شــرکت راه انداختیم که سریالهای تحت‬ ‫وب انیمیشنی تولید کنیم و سریالی را با عنوان لولو‬ ‫برای انتشار در خارج از کشور ساختیم‪ .‬این سریال‬ ‫بسیار جذاب بود و همانند سریالهای تام و جری‬ ‫بیکام و فانتزی و موزیکال بود‪ ،‬ولی در میانه راه به‬ ‫دلیل کمبود منابع مالی و عدم جذب سرمایه موفق‬ ‫نشدیم پروژه را به اتمام برسانیم و کار نیمهکاره باقی‬ ‫ماند‪ .‬از انجایی که اجاره یک سال دفتر را پرداخت‬ ‫کرده بودیم‪ ،‬مجبور بودیم راه را ادامه دهیم و ناامید‬ ‫نشویم‪ .‬برهمین اساس به پیشنهاد یکی از دوستان‬ ‫بــا توجه به اینکه پیشــینه انیمیشــن و نرمافزار‬ ‫داشتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم یک بازی طراحی کنیم‬ ‫و بازی ماشین جنگی را طراحی کردیم‪ .‬این بازی‬ ‫به نوعی اولین بازی ‪ real-time‬ایرانی به حســاب‬ ‫میامد که ‪ 6‬نفر همزمان میتوانستند با هم مبارزه‬ ‫کنند‪ .‬قبل از انتشار بازی در شبکههای اجتماعی‪،‬‬ ‫طرفداران زیادی کســب کرد ولی پس از انتشار به‬ ‫دلیل اینکه پلنهای مالی درستی برای درامدزایی‬ ‫بازی طراحی نکرده بودیم‪ ،‬با شکست مواجه شدیم‪.‬‬ ‫در ان زمان نمیدانستیم که چطور باید از یک بازی‬ ‫پول دربیاوریم ولی ناامید نشدیم و دانش خود را در‬ ‫مورد بیزینس بازی باا بردیم تا بتوانیم راهکارهایی‬ ‫را برای درامدزایی از بازی داشته باشیم‪ .‬پس از ان‬ ‫ایده بازی سلحشوران به ذهنمان رسید تا یک بازی‬ ‫با محوریت اســاطیر ایرانی طراحی کنیم‪ .‬بازی در‬ ‫تابستان ‪ 94‬انچ شــد و استقبال بینظیری از ان‬ ‫شد به نوعی که ما به درامد روزی ‪ 5‬میلیون تومان‬ ‫هم رسیده بودیم‪ .‬به واسطه این بازی خیلی خوب‬ ‫دیده شدیم و شبکهها و سایتهای مختلف درباره ما‬ ‫نوشتند و اتفاق بسیار خوبی از پس این بازی برایمان‬ ‫افتاد‪ .‬پس از ان بازی نجات قلعه را طراحی کردیم‬ ‫که ان هم با موفقیتهای خوبی روبهرو شد و بازی‬ ‫اخری که در ابــان ماه از ان رونمایی کردیم‪ ،‬بازی‬ ‫هزارداستان شــهزاد است که این بازی نیز با اینکه‬ ‫مدت زمان کمی از انچ ان میگذرد‪ ،‬با اســتقبال‬ ‫خوبی روبهرو شده و تاکنون ‪100‬هزار کاربر ان را‬ ‫دانلود کردهاند و موفق شده رتبه ‪ 4/7‬از ‪ 5‬را به دست‬ ‫بیاورد و انتخاب کافه بازار باشد‪».‬‬ ‫ بازی هزارداستان شهزاد‬ ‫بازی هزارداستان شــهزاد یک بازی است که در ان‬ ‫تاش شــده فرهنگ کتابخوانی رواج داده شــود‪.‬‬ ‫شهزاد یک بازی کلمات است که کاربر در کنار اینکه‬ ‫جدول حل میکند‪ ،‬میتواند به فصلهای مختلف‬ ‫داستانهای هزار و یک شب دسترسی داشته باشد‪.‬‬ ‫«چیزی که بازی شهزاد را از بازیهای مشابه کلمات‬ ‫متمایز کرده‪ ،‬این اســت که کاربــر با حل جدول به‬ ‫کاملشدن داستانهای هزار و یک شب میپردازد‬ ‫تا شهزاد بتواند داستانهایی را هر شب برای شهریار‬ ‫قصه بخواند و به نوعی فرهنگ کتابخوانی ترویج داده‬ ‫میشود و ما بازخوردهای مثبتی از کاربران داشتهایم‬ ‫که به واسطه این بازی بعد از سالها کتاب خواندهاند‪».‬‬ ‫ پلن درامدزایی خود را در بازی شهزاد چطور ‬ ‫ترتیب دادید؟ و در حال حاضر در چه مرحله ای ‬ ‫هستید؟‬ ‫ما در بازی شــهزاد بیشتر از تبلیغات درونبرنامهای‬ ‫درامــد داریم و در کنــار ان در صورتی که کاربران‬ ‫تمایل داشته باشند مراحل را با سرعت بیشتری طی‬ ‫کنند‪ ،‬میتوانند پرداختهای درونبرنامهای داشته‬ ‫باشند‪ .‬ما زمانی که بازی سلحشوران را انچ کردیم‪،‬‬ ‫نقطه سربهسر را رد کردیم و به سوددهی رسیدیم‪،‬‬ ‫ولی در بازی بعدی کمی از این نقطه فاصله گرفتیم‬ ‫و امیدواریم با بازی شهزاد و سرمایهای که قرار است‬ ‫جذب کنیم‪ ،‬مجدد به این مرحله برسیم‪.‬‬ ‫ با ســرمایه شخصی کار را شــروع کردید یا ‬ ‫سرمایه گذار داشتید؟‬ ‫ما با سرمایه شخصی حدود ‪ 150‬میلیون تومان کار‬ ‫را شــروع کردیم و تاکنون سرمایهگذار نداشتهایم و‬ ‫بهتازگی صحبتهایی با یکی از اپراتورها انجام دادهایم‬ ‫که روی شرکت سرمایهگذاری کنند و در سال گذشته‬ ‫موفق شدیم به جمع ‪ 3000‬شرکت دانشبنیان در‬ ‫ایران بپیوندیم‪.‬‬ ‫ در این مدت صنعت بــازی را در ایران چطور ‬ ‫ارزیابی کردید؟‬ ‫زمانی که ما کار را در اواخر سال‪ 93‬شروع کردیم‪ ،‬بازار‬ ‫بسیار بکر بود و زمانی که سلحشوران را انچ کردیم‪،‬‬ ‫در کمتر از ‪ 2‬هفته ‪ 200‬هزار کاربر فعال جذب کرد‪.‬‬ ‫ولی اان بازار شلوغ شده و بسیاری را میشناسم که در‬ ‫سال‪ 96‬وارد این صنعت شدند و بدون کسب موفقیت‬ ‫در همان سال صنعت را ترک کردند‪ .‬من فکر میکنم‬ ‫ایدهپردازی و خاقیت در صنعت بازی‪ ،‬حرف اول را‬ ‫میزند و دلیل شکست بســیاری از این بازیها هم‬ ‫همین است که اصالت ندارند و کپیکاری میکنند‪.‬‬ ‫ ارزیابی از ارزش بازار صنعــت بازی در ایران ‬ ‫دارید؟‬ ‫طبق گزارشهای منتشرشــده‪ ،‬بازار بازی یک بازار‬ ‫چندصدمیلیارد تومانی اســت که کنســولهای‬ ‫بازی‪ ،‬بازیهای پیسی‪ ،‬تجهیزات بازی‪ ،‬بازیهای‬ ‫موبایلی خارجی و بازیهای موبایلی ایرانی را شامل‬ ‫میشــود‪ .‬در این میان فقط ‪ 5‬درصد بازار بازیهای‬ ‫موبایلی سهم بازیهای موبایلی ایرانی است و باقی‬ ‫ان ســهم بازیهای خارجی است‪ .‬به طور کلی این‬ ‫بازار بســیار جای کار دارد و پرکشــش است‪ .‬طبق‬ ‫امارها ایرانیها در ســال ‪ 94‬حــدود ‪ 700‬میلیارد‬ ‫تومان برای بازی هزینه کردهاند که همه جنبههای‬ ‫بازی را شامل میشود‪ .‬ما تاش میکنیم سهم خود‬ ‫را از بازیهای موبایلی ایرانی گسترش دهیم‪ .‬البته در‬ ‫شرایط حال حاضر با توجه به اینکه پیشبینی اینده‬ ‫بسیار دشوار است‪ ،‬بیشــتر به این فکر میکنیم که‬ ‫بتوانیم استارتاپ را زنده نگه داریم ولی به طور کلی‬ ‫متوسط ‪ 8‬سال در دنیا طول میکشد که یک شرکت‬ ‫بازیسازی سروسامان بگیرد و به اهدافش برسد که‬ ‫ما ‪ 5‬سال ان را گذراندهایم‪.‬‬ ‫ در این مدت مهم ترین مشــکلتان چه چیزی ‬ ‫بوده است؟‬ ‫بزرگترین مشــکل به نظر من باتکلیفی شرایط‬ ‫اقتصــادی و اتفاقاتــی اســت که در اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی میافتد و اینکــه نمیتوانیم اینده را‬ ‫پیشبینــی کنیم کــه باعث میشــود عوامل تیم‬ ‫نســبت به کار دلسرد شــوند‪ ،‬چون طبق توافقات‬ ‫و پیشبینیهایی که داشــتهاند از نظــر درامدی‬ ‫رضایتمندی برایشان حاصل نمیشود‪.‬‬ ‫گفتوگو با مهدی غیورزاده‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫اســتارتاپ تیکتایم به نشــانی ‪ticktime.ir‬‬ ‫توســط مهدی غیورزاده ‪ 30‬ســاله که لیسانس‬ ‫حسابداری از دانشــگاه غیرانتفاعی سهروردی‬ ‫قزوین دارد و متولد تهران است‪ ،‬بنیانگذاری شده‪.‬‬ ‫او میگوید‪« :‬من در یک موسســه حسابرســی‬ ‫کارمند حســابداری بودم و ایده تیکتایم نیز به‬ ‫واسطه مشــکاتی که در مدیریت منابع انسانی‬ ‫شــرکت میدیدم‪ ،‬به ذهنم رسید‪ .‬به این ترتیب‬ ‫کــه کارمندان حسابرســی شــرکت باید برای‬ ‫بررسی دفاتر به شــرکتهای مختلفی مراجعه‬ ‫میکردند و همواره ثبت ســاعات ورود و خروج‬ ‫انها به شرکتهای مختلف کار دشواری بود‪ .‬این‬ ‫پراکندگی نیرو در شرکتها و ارگانهای دیگر هم‬ ‫وجود داشــت که معموا اطاعات ورود و خروج‬ ‫کارمندان به صورت دســتی یادداشت میشد و‬ ‫جمعاوری این اطاعات کار بسیار دشواری بود‪.‬‬ ‫بر همین اســاس این ایده به ذهنم رسید که اگر‬ ‫بتوانم راهکاری ارائه دهم تا ثبت ســاعات ورود‬ ‫خروج کارمندان شرکتها در صورتی که در خارج‬ ‫از شرکت مامور به خدمت هستند به صورت اناین‬ ‫و از طریق یک نرمافزار انجام بگیرد‪ ،‬میتوانم در‬ ‫این حوزه ارزشافرینی ایجاد کنم‪».‬‬ ‫ تیک تایم از چه زمانی شــکل گرفت و در ‬ ‫حال حاضر در تیک تایم چــه خدماتی ارائه ‬ ‫می دهید؟‬ ‫از اواخر ســال ‪ 93‬ایده شــکل گرفت و اوایل سال‬ ‫‪ 95‬نرمافزار وارد بازار شــد‪ .‬تیکتایم نسل جدیدی‬ ‫از سیستمهای حضور و غیاب به حساب میاید که‬ ‫با هدف نواوری در مدیریت منابع انســانی کار خود‬ ‫را شــروع کرده است‪ .‬به طور کلی‪ ،‬ما هدف مدیریت‬ ‫منابعانسانیرادنبالمیکنیمولیدرمرحلهاولفقط‬ ‫کارکردحضوروغیابوفعالیتمرتبطباانمانندثبت‬ ‫مرخصیها و ماموریتها را پوشش میدهیم‪.‬‬ ‫ تاکنون چه تعداد شرکت از خدمات استفاده ‬ ‫کرده انــد؟ تیک تایم به نوعی قرار اســت ‬ ‫جایگزین دستگاه های حضور و غیاب شود؟‬ ‫اتفاقی که در یکی دو سال اخیر افتاده‪ ،‬این است‬ ‫که ‪99‬درصد افراد گوشی هوشمند دارند که این‬ ‫باعث شــده از اوایل امسال ما مشتریان بیشتری‬ ‫پیــدا کنیــم‪ .‬در صورتی که در ســالهای قبل‬ ‫شرکتها به دلیل اینکه تمام کارمندانشان گوشی‬ ‫هوشمند نداشتند تمایلی به استفاده از سیستم‬ ‫نداشتند‪ .‬در صورتی که از اوایل امسال شرکتها‬ ‫به دنبال ما میگردنــد‪ .‬از طرف دیگر تحریمها و‬ ‫افزایش قیمت دار منجر به افزایش شدید قیمت‬ ‫دســتگاههای حضور و غیاب شده و این موضوع‬ ‫باعث عاقه بیشتر شرکتها به استفاده از خدمات‬ ‫تیکتایم شده اســت‪ .‬در حال حاضر تیکتایم را‬ ‫به ‪ 5‬شــرکت فروختیم و ‪ 10‬شرکت هم در حال‬ ‫تست نرمافزار هستند‪.‬‬ ‫باران رویا‬ ‫بازار بازی‬ ‫یک بازار‬ ‫چندصدمیلیارد‬ ‫تومانی است که‬ ‫کنسولهای‬ ‫بازی‪ ،‬بازیهای‬ ‫پیسی‪،‬‬ ‫تجهیزات‬ ‫بازی‪ ،‬بازیهای‬ ‫موبایلی خارجی‬ ‫و بازیهای‬ ‫موبایلی ایرانی را‬ ‫شامل میشود‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ شــرکت ها چطور می تواننــد از خدمات ‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫خدمات به صــورت انایــن و در بســتر کلود‬ ‫ارائه میشــود و ســختافزاری به شــرکتها‬ ‫داده نمیشود‪ .‬کارمندان شــرکتها میتوانند‬ ‫اپلیکیشــن تیکتایم را نصب کننــد و مدیران‬ ‫شرکتها نیز پنل مدیریتی تیک را روی سیستم‬ ‫خود نصــب میکننــد و از ان پــس کارمندان‬ ‫میتواننــد ســاعات ورود و خروج خــود را در‬ ‫اپلیکیشن ثبت کنند‪ .‬عملکرد تیکتایم براساس‬ ‫‪ GPS‬تعریف شده و محدوده محل کار کارمندان‬ ‫مشخص میشــود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬یک کارمند‬ ‫ممکن است ‪ 10‬محل کار داشته باشد و روزانه به‬ ‫شرکتهای مختلفی سرکشی میکند‪ .‬این مناطق‬ ‫در اپلیکیشن تعریف میشود و کارمند میتواند‬ ‫ساعات ورود و خروج خود را به هرکدام وارد کند‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫مهدی غیورزاده‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫‪95‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 4 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 200‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫حضور و غیاب اناین در تیکتایم‬ ‫‪I‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مسعود عسگریان‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 150‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪93 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪8‬نفر‬ ‫تیک تایم‬ ‫ تا کنون چه تعداد کاربر از خدمات استفاده ‬ ‫کرده اند؟‬ ‫در مجمــوع حدود ‪ 200‬کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫کردهاند که کارمندان این شرکتها را شامل میشوند‪.‬‬ ‫ هزینه اســتفاده از خدمات تیک تایم برای ‬ ‫شرکت ها چقدر است؟‬ ‫در حال حاضر قیمت پایه استفاده از خدمات برای‬ ‫یک محل کار و ‪ 5‬کاربر ‪ 250‬هزار تومان است که‬ ‫متناســب با تعداد محل کار و تعداد کاربرانی که‬ ‫اضافه میشود‪ ،‬قیمت به صورت پلکانی افزایش‬ ‫مییابد‪.‬‬ ‫ ایا به نقطه سر به سر رسیده اید؟‬ ‫هنوز به این نقطه نرســیدهایم ولی از انجایی که‬ ‫اخیرا با مجتمع فنی شــریک شــدهایم و در کار‬ ‫ســرمایهگذاری کرده‪ ،‬پیشبینی میکنم تا ماه‬ ‫اینده به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫ بازاری کــه در ان فعالیت می کنید را از نظر ‬ ‫ریالی ارزیابی کرده اید؟‬ ‫ارزش بــازار را ارزیابی نکردهایــم ولی با توجه به‬ ‫بازاریابیهایی که داشتیم‪ ،‬تقریبا نیمی از افرادی‬ ‫که نرمافزار را به انها معرفی کردیم‪ ،‬تمایل داشتند‬ ‫از خدمات اســتفاده کنند و فکر میکنم بتوانیم‬ ‫نیمی از بازار را بهدست بیاوریم‪.‬‬ ‫ در این حوزه رقیبی شناسایی کردید؟ چه ‬ ‫مزیت رقابتی برای خود تعریف کرده اید؟‬ ‫تا سال گذشــته رقیبی نداشتیم ولی امسال رقبا‬ ‫زیاد شــدهاند‪ .‬مزیتی که تیکتایــم با رقبا دارد‪،‬‬ ‫این است که کاربرپسند است و پشتیبانی خوبی‬ ‫دارد و همواره پاسخگوی کاربران است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر‪ ،‬چشــمانداز ما مدیریت منابع انسانی است‬ ‫و نمیخواهیم در همین خدمات خاصه شویم‪.‬‬ ‫مهمترین ویژگیهایی کــه در اینده قصد داریم‬ ‫به تیکتایم اضافه کنیم‪ ،‬قابلیت مدیریت پروژه‬ ‫و ثبت نفر ســاعت کارمندان به صورت ســاعتی‬ ‫و مالی اســت که مدیریت مالی را نیــز بتوان با‬ ‫تیکتایم انجام داد‪.‬‬ ‫قیمت پایه‬ ‫استفاده‬ ‫از خدمات‬ ‫تیکتایم برای‬ ‫یک محل‬ ‫کار و ‪ 5‬کاربر‬ ‫‪ 250‬هزار‬ ‫تومان است‬ ‫که متناسب‬ ‫با تعداد محل‬ ‫کار و تعداد‬ ‫کاربرانی‬ ‫که اضافه‬ ‫میشود‪،‬‬ ‫قیمت به‬ ‫صورت پلکانی‬ ‫افزایش‬ ‫مییابد‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫حسابوکتاب‬ ‫یک صندوق فروش‬ ‫استارتاپ حسابوکتاب به نشانی ‪hkpos.ir‬‬ ‫توسطمحمدمهدیرحیمینداف‪ 44‬سالهاهل‬ ‫رفسنجان و ساکن شهر قم راهاندازی شده است‪.‬‬ ‫او فارغالتحصیل کارشناسی نرمافزار از دانشگاه‬ ‫شریف و ارشد نرمافزار از دانشگاه اراک است و‬ ‫قبل از راهاندازی این اســتارتاپ‪ ،‬سهامدار و‬ ‫مدیر پروژه یکی از شرکتهای نرمافزاری عضو‬ ‫شورای عالی انفورماتیک در استان قم بوده که‬ ‫تصمیم میگیرد تا سهام شرکت را بفروشد و‬ ‫یک محصول نواورانه تولید کند‪« .‬چند ســال‬ ‫پیش که برای بازدید از نمایشــگاه جیتکس‬ ‫به دوبی رفته بودم‪ ،‬با موضــوع پردازش ابری‬ ‫(‪ )Cloud Computing‬اشــنا شدم‪ .‬به غرفه‬ ‫مایکروسافت رفتم تا جویای این موضوع شوم‬ ‫که با مطرحکردن اینکه شما ایرانی هستید و‬ ‫اجازه نداریم به شما منتقل کنیم‪ ،‬مواجه شدم‪.‬‬ ‫موقع برگشتن در رابطه با موضوع پردازش ابری‬ ‫بیشــتر مطالعه کردم و با ان اشنا شدم‪ .‬به این‬ ‫نتیجه رسیدم که استفاده از این تکنولوژی در‬ ‫حوزه نرمافزار به صورت ارائه ســرویس برای‬ ‫مشتریهای کوچک میتواند مفید و درامدزا‬ ‫شــود‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬طیف وســیعی (حدود‬ ‫‪ 70‬درصد) از کســبه و صاحبان کســبوکار‬ ‫از نرمافزار برای رســیدگی به حسابوکتاب‬ ‫خودشان استفاده نمیکنند‪ ،‬لذا به نظرم رسید‬ ‫ارائه سرویس به فروشگاههای کوچک و متوسط‬ ‫میتواند هم این خا ارائه سرویس را از بین ببرد‬ ‫و هم مســیری برای استفاده از این تکنولوژی‬ ‫بشود‪ .‬بر همین اســاس ایده حسابوکتاب با‬ ‫هدف ارائه سرویسهای مدیریتی مالی برای‬ ‫فروشــگاههای کوچک و متوســط به صورت‬ ‫نرمافزار کلید خــورد و در حال حاضر تیمی از‬ ‫فارغالتحصیان ممتاز دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫کار تولیــد محصوات پیرامونی ایــن ایده را‬ ‫پیگیری میکنند‪».‬‬ ‫اصلیترین سرویسها در حسابوکتاب ثبت‬ ‫فاکتور و تراکنشهای مالی مورد نیاز فروشگاه‬ ‫اســت‪ .‬به واســطه این خدمت فروشگاهدار‬ ‫میتوانــد از اوضاع حســاب دفتــری‪ ،‬انبار و‬ ‫گزارشهای مالی خودش نیز مطلع شود‪« .‬یک‬ ‫اصطاح غلط بین فروشگاهدارها مطرح است‬ ‫که ما نیاز به حسابدار داریم‪ ،‬این در حالی است‬ ‫که اغلب فروشگاهدارها مفاهیم حسابداری را‬ ‫نمیدانند‪ .‬لذا همان نیازی که در فروشگاههای‬ ‫کوچک و متوسط با عنوان نرمافزار حسابداری‬ ‫مطرح اســت‪ ،‬به صورت سرویسهای مبتنی‬ ‫بر پــردازش ابری در حســابوکتاب تامین‬ ‫میشود‪ ».‬خدمات حســابوکتاب در قالب‬ ‫یک نرمافزار اندرویدی ارائه میشود که امکان‬ ‫استفاده از ســرویسها را روی گوشی و تبلت‬ ‫اندرویدی فراهم کرده است و از طرفی استفاده‬ ‫از این نرمافزار نیاز به اینترنت دائم ندارد‪ .‬عاوه‬ ‫بر این‪ ،‬نســخه تحت وب هم از نرمافزار وجود‬ ‫دارد که همین سرویسها را به صورت یکپارچه‬ ‫روی کامپیوتر شخصی و از طریق مرورگر ارائه‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫استارتاپ حسابوکتاب کار خود را با سرمایه‬ ‫اولیه حدود ‪ 300‬میلیون تومــان اغاز کرد و‬ ‫در نمایشــگاه الکامپ قم در دی ماه سال‪95‬‬ ‫برای اولینبار از محصول رونمایی شد و اسفند‬ ‫ماه‪ 95‬هم در کافه بازار ارائه شده است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر حدود ‪ 800‬نفر در سیســتم ثبتنام و‬ ‫فعالسازی انجام دادهاند و حدود ‪ 50‬نفر از انها‬ ‫ســرویس را خریداری کردهاند‪ .‬در این مدت‬ ‫با چالشهای مختلفی هم روبــهرو بودهاند‪.‬‬ ‫«چالشــی که این روزها با ان دســتوپنجه‬ ‫نرم میکنیم‪ ،‬کاهش فروش اســت که به نظر‬ ‫ما به دلیل شــرایط اقتصادی است‪ ،‬چون به‬ ‫نوعی اســتفاده از ســرویسهای ما نیازمند‬ ‫داشتن سختافزار است و قیمت سختافزار‬ ‫حدود ‪3‬برابر شده اســت‪ .‬در حالی که قدرت‬ ‫خرید بازار هدف تغییر چندانی نکرده اســت‪.‬‬ ‫با این وجــود‪ ،‬در همین فضای چالشــی ما‬ ‫توانستیم یک ســختافزار ارزانقیمت به نام‬ ‫ماشینفروش حســابوکتاب اماده و تست‬ ‫ازمایشگاهی کنیم‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫ماشین پولچاپکی اقای وانگ جیانلین‬ ‫داستان تبدیلشدن پسر یک سرباز پیاده کمونیست طرفدار مائو به یک چهره تجارت جهانی‬ ‫گزارش‬ ‫‪10‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫تشنه باشید اما تشــنه موفقیت نباشید‪ ،‬تشنه‬ ‫ارزشمند بودن باشید‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫مرگ زودهنگام‬ ‫پیامرسان ویژه مردگان!‬ ‫انچه برای انریکه بنیتز به عنوان صاحب یک‬ ‫طرح ابتکاری و بنیانگذار کسبوکار رخ داد‪،‬‬ ‫به تعبیر خودش حاکی از این است که تاش‬ ‫برای ساختن یک نســخه ازمایشی سادهتر‬ ‫و مفیدتر از ان اســت کــه چندین ماه کار و‬ ‫تاش را صرف ساختن محصول کنید و شاهد‬ ‫ناکامی در استفاده از ان باشید‪.‬‬ ‫انریکه بنیتز یک توسعهدهنده وب و عاشق‬ ‫ســاختن اجزای مربوط به وبســایتها از‬ ‫ابتدا تا انتهای ان اســت‪ .‬گرچــه او در حال‬ ‫حاضــر روی طرح یک برنامه برای ارســال‬ ‫پیامک مربوط به نمایشهای تلویزیونی کار‬ ‫میکند‪ ،‬اما تقریبا یک سال پیش نخستین‬ ‫طرح برخــط (اناین) خود را اجرا کرد که با‬ ‫ناکامی روبهرو شد‪.‬‬ ‫طرح شکســتخورده انریکــه که فونیکس‬ ‫نام داشت‪ ،‬یک نرمافزار ارائه خدمات برخط‬ ‫بود کــه کاربــران را قادر میکــرد اخرین‬ ‫پیامهای خــود را پیش از مرگ برای افرادی‬ ‫که دوستشان دارند‪ ،‬ارسال کنند؛ طرحی‬ ‫عجیب که خود او به نامتعارفبودنش واقف‬ ‫است و به شکل موفق پیش نرفت‪.‬‬ ‫طرح موســوم بــه فونیکس یــک برنامک‬ ‫(اپلیکیشــن) بــود که قــرار بود بــه افراد‬ ‫اجازه دهد پیغامهایی ارســال کنند‪ .‬کاربر‬ ‫میتوانســت به محیط نرمافزار وارد شود و‬ ‫شــروع به نوشــتن پیغام خود کند (درست‬ ‫مانند نوشتن یک نامه) سپس نشانی ایمیل‬ ‫گیرندگانی را مشــخص کند که مایل است‬ ‫پس از مرگــش ان پیــام را دریافت کنند‪.‬‬ ‫انریکه میگوید ایــن طرح را زمانی در ذهن‬ ‫پروراند کــه درگیر تفکر درباره مرگ بود و با‬ ‫خودش گفت‪« :‬یکی از غمانگیزترین نکات‬ ‫درباره مرگ این اســت که وقتی فرد از دنیا‬ ‫میرود‪ ،‬طرحها‪ ،‬دیدگاههــا و افکاری را که‬ ‫همیشه مایل بوده با دیگران درمیان بگذارد‬ ‫نیز با خود میبرد‪ ».‬پس تاش کرد راهی برای‬ ‫ارسال هر چیزی به انان که دوستشان داریم‬ ‫درست کند‪.‬‬ ‫انریکــه توضیح میدهد ممکن اســت این‬ ‫پرسش ایجاد شــود که فونیکس چگونه از‬ ‫مرگ کاربر باخبر میشود‪ ،‬پاسخ ساده است‪.‬‬ ‫در نرمافزار کلیدی تعبیهشــده که کاربر با‬ ‫فشردن ان از زندهبودن خود خبر میدهد و‬ ‫اگر کاربری پس از یکسال این کلید را دوباره‬ ‫فشار ندهد‪ ،‬به معنای مرگ اوست و نرمافزار‬ ‫شروع به ارسال پیامها میکند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫او تنها نرمافزار را روی اینترنت در دسترس‬ ‫قرار داد و خبر ان را منتشر کرد و منتظر ماند‪.‬‬ ‫اما ادامه ماجرا بــرای او درسهای بزرگی به‬ ‫همراه داشت‪.‬‬ ‫وبســایت ارائهکننــده نرمافــزار هزاران‬ ‫بازدیدکننده را جذب کــرد اما تنها ‪ 45‬نفر‬ ‫حاضر به ثبتنام شده بودند‪ ،‬در این میان او‬ ‫ناگزیر از پرداخت هزینه ماهیانه ارائه نرمافزار‬ ‫در اینترنت بــود در حالیکه هیچ درامدی‬ ‫کسب نکرده بود‪ .‬او بازدیدکنندگان مناسب‬ ‫را در اختیار نداشــت‪ .‬جوانانــی که امکان‬ ‫دسترسی به نرمافزار را داشتند‪ ،‬اهمیتی به‬ ‫موضوع مرگ نمیدادند و افراد ســالخورده‬ ‫که به مــرگ فکر میکنند نیــز از نظر فنی‬ ‫دسترسی مناســبی به نرمافزار نداشتند‪ .‬در‬ ‫همین حال کاربران باید برای برخورداری از‬ ‫این خدمات هزینه ساانه ‪ 30‬دار را پرداخت‬ ‫میکردند که هزینهای باا بود‪.‬‬ ‫انریکه معتقد اســت در این میان اشتباهات‬ ‫بزرگی نیز مرتکب شده‪ :‬نخست انکه نیمی‬ ‫از سال را به صورت شبانهروزی برای توسعه‬ ‫نرمافزار کار کرد‪ ،‬یک دامنه نسبتا گران ‪.co‬‬ ‫برای ان خرید و برای مشــاوره حقوقی یک‬ ‫وکیل اســتخدام کــرد‪ .‬در همین حال یک‬ ‫حســاب بانکی افتتاح کرد و گواهی معتبر‬ ‫امنیتی برای وبسایت خود خریداری کرد و‬ ‫برای طراحی نشان یک طراح استخدام کرد‬ ‫و برای خدمات ارسال ایمیل قابل اطمینان‪،‬‬ ‫گرانترین عرضهکننده را انتخاب کرد‪ .‬اینها‬ ‫همــه در حالی بود که دیدگاهی بهشــدت‬ ‫مثبت درباره طرح خود داشت و طرح را پیش‬ ‫از اجرا مورد ازمایش قرار نداده بود‪.‬‬ ‫در کنار همه اینها‪ ،‬انریکه معتقد اســت که‬ ‫بزرگترین اشــتباه وی ان بود که طرحش‬ ‫هیچ نیاز و مشــکل واقعی را حل نمیکرد و‬ ‫دلیلی نداشــت که مردم بابت استفاده از ان‬ ‫پرداختی انجام دهند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫این گروه‬ ‫در سرتاسر‬ ‫چین صاحب‬ ‫‪ 133‬مرکز‬ ‫خرید و ‪84‬‬ ‫هتل است که‬ ‫شامل ‪26,32‬‬ ‫میلیون متر‬ ‫مربع است‪.‬‬ ‫از طرفی‬ ‫گروه صنایع‬ ‫فرهنگی واندا‬ ‫بزرگترین‬ ‫شرکت‬ ‫فرهنگی چین‬ ‫است که‬ ‫ارزشی معادل‬ ‫‪ 90,3‬میلیارد‬ ‫یوان دارد‬ ‫«هرگز یک کســبوکار را تنها برای به دســت‬ ‫اوردن پول انجام ندهید‪ .‬کارتان را برای این انجام‬ ‫دهید که تغییری به وجــود اورید»‪ .‬این عبارتی‬ ‫است که به بهترین شــکل درباره وانگ جیانلین‪،‬‬ ‫ثروتمندترین فرد در چین به کار میاید‪.‬‬ ‫وانگ که در اکتبر ‪ 1954‬متولد شده‪ ،‬یک تاجر و‬ ‫نیکوکار چینی است که در حال حاضر رئیس گروه‬ ‫دالیان وانداســت‪ .‬این گروه در چین بزرگترین‬ ‫شرکت توسعه اماک و مستغات است و همچنین‬ ‫بزرگترین گرداننده ســالنهای نمایش فیلم در‬ ‫دنیاست‪ .‬داستان تبدیلشدن پسر یک سرباز پیاده‬ ‫از گروه انقابیون کمونیست طرفدار مائو به یکی‬ ‫از چهرههای برجســته جهانی‪ ،‬داستانی متعارف‬ ‫است که بدون هر نوع شرح و تفسیری بهتنهایی‬ ‫قابل توجه است‪.‬‬ ‫وانگ در کنار همه اینها انقدر مورد توجه اســت‬ ‫که از نخســتوزیر یادداشــت تشــکر شخصی‬ ‫دریافت میکنــد و چهرههای مشــهور هالیوود‬ ‫برای شــرکت در گردهماییهای او به چین سفر‬ ‫میکنند‪ .‬او همچنین یکی از معدود افرادی است‬ ‫که با گروه محدود جامعه بازرگانان به دیدار اوباما‬ ‫رفت و تاش کرد که برای سرمایهگذاری خارجی‬ ‫حمایت جلب کند‪ .‬این مرد برخاف سنوسالش‪،‬‬ ‫ظاهری مرتب دارد و کســی اســت که در محل‬ ‫کارش در قبــال تمرد کارکنان نســبت به قواعد‬ ‫پوشیدن لباس محافظهکارانه شرکت‪ ،‬انضباطی‬ ‫اهنین را اجرا میکند!‬ ‫اقای وانگ تا امروز به نقطهای رســیده که به طور‬ ‫شخصی ارزشــی معادل ‪ 33,3‬میلیارد دار دارد‬ ‫اما در همــه دوران کاریاش هرگز کاری را با این‬ ‫انگیزه که به ســرعت پولی به دست بیاورد‪ ،‬انجام‬ ‫نداده در حالیکه صنعت اماک و مســتغات از‬ ‫حضور طوانیمدت او در این حوزه خرسند است‪.‬‬ ‫گروه شــرکتهایی که وانــگ اداره میکند‪ ،‬در‬ ‫چین مســتقر هســتند و گروه واندا در فهرست‬ ‫‪500‬شــرکت برتر دنیا قرار گرفته که شامل سه‬ ‫دسته است؛ اماک تجاری‪ ،‬گروه صنایع فرهنگی‬ ‫و گروه مالی‪ .‬بخش اماک تجاری واندا بزرگترین‬ ‫شرکت اماک دنیاســت و در چین تنها شرکتی‬ ‫اســت که مجوز فروش امــاک را دارد و صاحب‬ ‫زنجیــرهای از بخشهای ارزشــمند در اماک و‬ ‫مســتغات تجاری از جمله برنامهریزی تجاری‪،‬‬ ‫پژوهش و طراحی هتلها‪ ،‬ساخت اماک تجاری‬ ‫و مدیریــت زیرمجموعههای تجاری اســت‪ .‬این‬ ‫گروه در سرتاســر چین صاحب ‪ 133‬مرکز خرید‬ ‫و ‪ 84‬هتل اســت که شــامل ‪ 26,32‬میلیون متر‬ ‫مربع اســت‪ .‬از طرفی گروه صنایع فرهنگی واندا‬ ‫بزرگترین شرکت فرهنگی چین است که ارزشی‬ ‫معادل ‪ 90,3‬میلیارد یوان دارد و در سال‪2015‬‬ ‫درامدی معادل ‪ 51,2‬میلیارد یوان داشته‪ .‬شرکت‬ ‫در این حوزه صاحب ‪ 4‬شرکت زیرمجموعه است‬ ‫که عبارتند از‪ :‬شــرکت فیلم‪ ،‬شــرکت ورزشی‪،‬‬ ‫شرکت گردشــگری و شرکت سرگرمی کودکان‪،‬‬ ‫موسسه طراحی گردشگری و مجموعههای هنری‪.‬‬ ‫در کنار اینهــا گروه مالــی واندا در امــور مالی‬ ‫کســبوکارهای اینترنتی‪ ،‬سرمایهگذاری و بیمه‬ ‫مشــغول اســت‪ .‬همچنین خدمــات مالی برای‬ ‫طرحهای خاق خردهفروشان و مشتریان عرضه‬ ‫میکند‪ .‬همچنین گروه واندا مالک تعدادی برنامه‬ ‫ســرمایهگذاری و خرید مالکیت شرکتهایی از‬ ‫سراسر دنیاست و میزان ســرمایهگذاری انها در‬ ‫نقاط خارج از چین به صورت ساانه به ‪15‬میلیارد‬ ‫دار میرســد‪ .‬این ســرمایهگذاریها شــامل‬ ‫اســتودیوی فیلمســازی در امریکا‪ ،‬سالنهای‬ ‫نمایــش ‪ ،AMC‬ورزش و رســانه در ســوئیس‪،‬‬ ‫هتلهایــی در لنــدن و نیویورک و ســیدنی و‬ ‫لسانجلس و برخی مراکز در کانادا و استرالیاست‪.‬‬ ‫شرکتهای گروه واندا با روش سختگیرانه نظامی‬ ‫اداره میشــود؛ تصمیماتی کــه وانگ میگیرد‪،‬‬ ‫توسط کارکنان اجرا میشود و اگر انها دستورات‬ ‫را فــورا انجام ندهند‪ ،‬ناگزیــر از پرداخت جریمه‬ ‫هستند‪ .‬در کشور چین اقتصاد دولتی جریان دارد‬ ‫و کسب موفقیت و رشد برای شرکتهای چینی‬ ‫دشوار است‪ .‬در این کشور به معنای واقعی کلمه‬ ‫ادارهکردن یک شــرکت بدون داشتن ارتباطات‬ ‫دولتی مقدور نیســت‪ .‬از اینرو او با شناســایی‬ ‫معامات اماک وارد ماجرا شــده و به کارگزاران‬ ‫دولتی تعهد داده که میتواند طرحها را به سرعت‬ ‫و به شــکلی قابل توجه انجام دهد‪ .‬به این ترتیب‬ ‫کارگزاران میتوانســتند پیش از موعد از منافع‬ ‫سیاسی برنامههایی که انجام شده‪ ،‬بهرهمند شوند‪.‬‬ ‫بــه هر حال با مدیریت وانگ شــرکت توانســت‬ ‫به رشــدی بیش از میزانی که انتظار داشــتند‪،‬‬ ‫برســد و موفقیــت اجرایی وانگ باعث شــد که‬ ‫کارگزاران محلی برای اجــرای طرحهای متنوع‬ ‫در شهرهایشان ســراغ او بیایند‪ .‬پس از گذشت‬ ‫مدتی شرکت توانست ســبد متنوعی از خدمات‬ ‫را در پرونــده خود قرار دهد و به عنوان شــرکتی‬ ‫شناخته شود که به شکلی تهاجمی برنامههایش‬ ‫را انجام میدهد‪ .‬شرکت در سال ‪ 2012‬توانست‬ ‫مجموعه امریکایی سالنهای نمایش ‪ AMC‬را به‬ ‫مبلغ ‪2,6‬میلیارد دار بخرد و تبدیل به بزرگترین‬ ‫مالک ســالنهای نمایــش شــده و وارد بورس‬ ‫نیویورک شود‪ .‬در تابســتان سال ‪ 2013‬بود که‬ ‫گروه واندا خبر از ســاخت بزرگترین استودیوی‬ ‫فیلمســازی داد که یک صحنه زیراب به وسعت‬ ‫‪10‬هزار متــر مربع دارد و با اجــرای برنامههایی‬ ‫با مشــارکت تعدادی از بازیگران سینما و جذب‬ ‫سرمایهای معادل ‪ 8‬میلیارد نسخه کوچکتری از‬ ‫هالیوود را در شهر شینگداو بسازد‪ .‬در ادامه همین‬ ‫مسیر بود که ‪65‬درصد از ســهام شرکت اماک‬ ‫و مســتغات هنگکنگ و شــرکت قایقسازی‬ ‫انگلیســی را خرید؛ قایقهای ساخت این شرکت‬ ‫به طور اختصاصی در مجموعه فیلمهای جیمز باند‬ ‫مورد استفاده قرار گرفتند‪.‬‬ ‫یکســال بعد بود که شــرکت واندا زمینی را در‬ ‫منطقه بورلی هیلز خریداری کرد تا دفتر مرکزی‬ ‫امریکایی خود را بســازد‪ .‬در همین سال بود که‬ ‫ســاختمان شــاخصی به نام ‪Edificio Espana‬‬ ‫در مادریــد را خریداری کــرده و ان را به برنامه‬ ‫توســعه هتل در لندن و نیویورک و هندوســتان‬ ‫اضافه کرد‪ .‬به این ترتیب شــرکت تــا این زمان‬ ‫‪534,1‬میلیارد یــوان دارایی و ‪ 242,48‬میلیارد‬ ‫یوان درامد داشته‪.‬‬ ‫وانــگ در یک خانواده پرجمعیت بزرگ شــده و‬ ‫بزرگترین فرزنــد از میان ‪ 5‬پســر این خانواده‬ ‫است‪ .‬پدر او از فرماندهان ارتش سرخ بود و خانواده‬ ‫وانگ پیشینه محکم نظامی دارند‪ ،‬به همین دلیل‬ ‫او تصمیم گرفت که سرباز شود‪ .‬او در ‪ 15‬سالگی‬ ‫به ارتش ازادیبخش مردمی پیوســت و به مدت‬ ‫‪16‬سال در انجا کار کرد‪ .‬او در ابتدا نگهبان مرزی‬ ‫بود اما در نهایت به سمت فرماندهی رسید‪ ،‬گرچه‬ ‫در میانــه دهه ‪ 80‬زمانیکه ارتــش چین برنامه‬ ‫کاهش تعداد نفرات را دنبال میکرد‪ ،‬وانگ هم از‬ ‫خدمت مرخص شد و سمت ریاست دفتر منطقه‬ ‫جیانگ در شهر دالیان را برعهده گرفت‪.‬‬ ‫اشــکار بود که زندگی کارگزار دولت برای وانگ‬ ‫مناســب نیست‪ ،‬پس او در ســال ‪ 1988‬به خانه‬ ‫مادر همسرش منتقل شد و شغلی در یک شرکت‬ ‫اماک و مستغات به دست اورد‪ .‬چندی بعد در‬ ‫سال ‪ 1992‬او همان شرکت را خرید و نامش را به‬ ‫دالیان واندا تغییر داد‪ .‬او این شــرکت را با مبلغی‬ ‫معادل ‪80‬هزار دار که قرض گرفته بود‪ ،‬خریداری‬ ‫کرد و از ان پس بود که هیچکس نتوانســت او را‬ ‫متوقف سازد‪.‬‬ ‫شــرکت واندا در ســال ‪ 2014‬وارد بازار بورس‬ ‫هنگکنگ شد و به این ترتیب ارزش داراییهای‬ ‫وانگ را به ‪ 25‬میلیارد دار رساند و او را تبدیل به‬ ‫ثروتمندترین فرد در چین کرد‪ .‬در ابتدای ســال‬ ‫‪ 2015‬شــرکت ‪20‬درصد از سهام باشگاه فوتبال‬ ‫اسپانیایی اتلتیکو مادرید را نیز به مبلغ ‪45‬میلیون‬ ‫یورو خریــداری کرد‪ .‬همچنیــن میلیاردها دار‬ ‫در ســیدنی‪ ،‬لنــدن‪ ،‬شــیکاگو و لسانجلــس‬ ‫ســرمایهگذاری کرد‪ ،‬به این ترتیــب او تبدیل به‬ ‫بزرگترین صاحب هتلهای ‪5‬ستاره دنیا هم شد‪.‬‬ ‫گروه وانــدا تصمیم دارد تا ســال ‪ 2020‬تبدیل‬ ‫به شــرکتی با ارزش یک تریلیون یوان شــود و‬ ‫درامدی معادل ‪ 600‬میلیارد یوان کســب کند‪.‬‬ ‫وانگ همچنین قصد دارد شــرکتش را تبدیل به‬ ‫یک نشان شناختهشده جهانی کند که قابل قیاس‬ ‫با مایکروسافت‪ ،‬اپل و والمارت باشد‪.‬‬ ‫گوش شنوای بلیتفروش هلندی‬ ‫برگشت تیکتس از استانه شکست به جاده موفقیت‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫داستان‬ ‫شگفتانگیز‬ ‫رشد این‬ ‫شرکت در‬ ‫ساختمانی‬ ‫یکطبقه در‬ ‫مرکز امستردام‬ ‫شکل گرفته‬ ‫که شاهد‬ ‫رشد انفجاری‬ ‫شرکت بوده؛‬ ‫جایی که‬ ‫کارکنان‬ ‫روی میزهای‬ ‫مشترک کار‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫داستان انها‬ ‫ماجرایی واقعی‬ ‫و در عین حال‬ ‫یک داستان‬ ‫بازاریابی نیز‬ ‫هست‬ ‫شرکت ‪ Tiqets‬یک بســتر نرمافزاری هلندی و‬ ‫مشغول ارائه خدمات فروش بلیت رویدادهاست‪.‬‬ ‫این شــرکت بلیت هــزاران جاذبــه فرهنگی‬ ‫در سراســر دنیا را به فروش میرســاند و برای‬ ‫ایــن منظور از ابــزار ســهلالوصول بلیت روی‬ ‫گوشــی همــراه اســتفاده میکند کــه امکان‬ ‫دسترسی مستقیم به محلهای مختلف را فراهم‬ ‫میسازد‪ .‬شرکت در طول ‪3‬سال فعالیت جهش‬ ‫سرساماوری داشته و موفق شده ‪10‬هزار درصد‬ ‫رشــد را ثبت کند‪ .‬اما همه چیز برای این شرکت‬ ‫همیشه خوب پیش نرفته و از ابتدا در قامت یک‬ ‫تکشاخ ظاهر نشده‪ .‬در واقع این شرکت پیش از‬ ‫افتادن در جاده موفقیت‪ ،‬تا مرز انحال رفته بود‪.‬‬ ‫انچه که برای تیکتس رخ داد‪ ،‬شبیه به ماجرای‬ ‫شرکتهایی همچون اپل و ‪ Airbnb‬است‪ .‬تاریخ‬ ‫معاصر معرف شرکتهای بزرگی است که خود‬ ‫را به پشتوانه مقاومت بیامان از میان سختیها‬ ‫بیرون کشیدهاند‪ .‬گرچه ماجرای شرکت تیکتس‬ ‫حاکی است که مقاومت و پایداری برای موفقیت‬ ‫کافی نیســت‪ ،‬بلکه باید قدرت تغییــر برنامه و‬ ‫سازگاری سریع با شرایط را داشت‪.‬‬ ‫داســتان شــگفتانگیز رشد این شــرکت در‬ ‫ســاختمانی یکطبقه در مرکز امستردام شکل‬ ‫گرفته که شاهد رشد انفجاری شرکت بوده؛ جایی‬ ‫که کارکنان روی میزهای مشترک کار میکنند‪.‬‬ ‫داستان انها ماجرایی واقعی و در عین حال یک‬ ‫داستان بازاریابی نیز هســت‪ .‬اگر قرار باشد ان‬ ‫را بهســادگی مرور کنیم‪ ،‬ماجرا ان بود که لوک‬ ‫الزینــگا‪ ،‬یکی از بنیانگذاران شــرکت‪ ،‬به دنبال‬ ‫یک سرمایهگذاری بود و ‪ 2‬نفر را ماقات کرد که‬ ‫طرحی برای ایجاد یک بستر ارائه بلیت داشتند‬ ‫که گونهای از یک گرداوریکننده همه بلیتها‬ ‫از سراسر دنیا بود‪ .‬از طرفی لوک که یک طرفدار‬ ‫فوتبال بــود و توجه چندانی بــه امور فرهنگی‬ ‫نداشــت‪ ،‬به دلیل عاقه همســرش به کارهای‬ ‫فرهنگی‪ ،‬به سمت این امور تمایل پیدا کرده بود‬ ‫و اندک اندک انچه را در زندگیاش کم داشــت‪،‬‬ ‫یافته و به اهمیت در دسترس قرار گرفتن امکانات‬ ‫فرهنگی واقف شده بود‪.‬‬ ‫شرکت از ابتدای کارش چندان جذابیت را ایجاد‬ ‫نکرده بود‪ .‬لــوک که در ان زمان شــریک یک‬ ‫شرکت مشاوره جذب مشتری بود‪ ،‬تصور میکرد‬ ‫که الگوی کسبوکار شرکتش و تواناییهایی که‬ ‫دارد میتواند بــه او در اداره امور تیکتس کمک‬ ‫کند و این اشتباه بســیار بزرگی بود‪ .‬از طرفی او‬ ‫نمیدانست که اگر قرار باشد یک شرکت موفق‬ ‫مبتنی بر فناوری داشــته باشد‪ ،‬مهمترین عنصر‬ ‫محصول اســت و قدرت ارائــه محصول و جذب‬ ‫مشــتری ابزارهای جنبی است‪ .‬شرکت تیکتس‬ ‫چند ماه پس از شــروع به کار تعدادی مشتری‬ ‫برجســته داشــت اما همزمان درگیر مشکات‬ ‫بزرگی با محصول اصلی خود نیز بود‪.‬‬ ‫انها دریافتند که ازم اســت به عقب برگردند و‬ ‫راهبردهای خود را به سرعت اصاح کنند و برای‬ ‫اینکه محصولی متفاوت عرضه کنند‪ ،‬نیازمند ان‬ ‫بودند که با ســالنهای مختلف قرارداد و ارتباط‬ ‫مستقیم داشته باشند‪ .‬این تغییر باعث میشد که‬ ‫مشتریان بتوانند بدون مشکل وارد سالنها شوند‬ ‫و بلیت فوری دقیقــه اخری را تهیه کرده و روی‬ ‫گوشی هوشــمند خود در اختیار بگیرند و نکته‬ ‫جالب اینکه همه این تغییرات درست زمانی انجام‬ ‫شــد که انها در میانه یک برنامه سرمایهگذاری‬ ‫برای رشد بودند که شرایط سختی را ایجاد کرده‬ ‫بود‪ .‬اما انها شــروع به تماس با سالنها و تنظیم‬ ‫قرارداد کردند و از انجا که در امستردام مستقر‬ ‫بودند‪ ،‬کارشان را از موزه ‪ Rijksmuseum‬شروع‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫در این مرحله توانایــی و تجربه لوک در فروش‬ ‫به کارش امد‪ .‬کار فروش بیشــتر از هر چیز‪ ،‬هنر‬ ‫گوشدادن اســت‪ .‬نکته ان اســت که فروش نه‬ ‫درباره میزانی از مطلوب بودن اســت که شــما‬ ‫مناسب میدانید‪ ،‬بلکه درباره سطح مطلوببودن‬ ‫مورد توقع مشــتری بالقوه شماست‪ .‬نکته اصلی‬ ‫در این میان اینکه موضوع کمتر مربوط به ارائه و‬ ‫بیشتر مربوط به گوشدادن است‪ .‬بنابراین لوک‬ ‫در برابر نخستین مشتری موزه ‪ Rijkmuseum‬از‬ ‫انها پرسید‪ :‬چه هدفی را دنبال میکنید؟‬ ‫برن د و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز میشود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪Circa‬؛ اژانسی با یک‬ ‫ردپای بزرگ‬ ‫گروه بازاریابی ‪ Circa‬بــا رعایت نکاتی مانند‬ ‫مدیریت زمان‪ ،‬کار گروهی‪ ،‬حضور گســترده‬ ‫در ســطح جهان‪ ،‬رویکرد خاقانه و‪ ...‬یکی از‬ ‫اژانسهای تبلیغاتی موفق به شــمار میرود‬ ‫که طیف گســتردهای از برندهای مشــهور و‬ ‫شناختهشــده و همچنین برندهــای کمتر‬ ‫شناختهشده را در دایره مشتریان خود دارد‪.‬‬ ‫ ‪ Circa‬محدودیت نمی شناسد‬ ‫شاید بتوان گفت مهمترین مشخصه بازاریابی‬ ‫گروه تبلیغاتی ‪ Circa‬حضور گستردهای است‬ ‫که در بیشتر نقاط جهان دارد‪ ،‬به این معنا که‬ ‫این اژانس تنها خود را محدود به شــهرهای‬ ‫بزرگ یا برندهای شناختهشده نمیکند‪ ،‬بلکه‬ ‫حضور در شهرهای بزرگ و کوچک‪ ،‬دهکدهها‪،‬‬ ‫روستاها‪ ،‬حومه شهرها‪ ،‬مراکز بینالمللی و‪...‬‬ ‫از جمله قوانینی اســت که این شــرکت برای‬ ‫خود تعریف کرده اســت؛ به همین دلیل نیز‬ ‫گروه مشــتریان و مخاطبان این اژانس طیف‬ ‫گستردهای را تشکیل میدهند که از برندهای‬ ‫کوچک و بزرگ در اقصی نقاط جهان تشکیل‬ ‫میشوند‪ .‬از انجایی که گستره فعالیتهای یک‬ ‫اژانس بازاریابی‪ ،‬میتواند مخاطبان زیادی را‬ ‫برای ان رقم بزند‪ ،‬گــروه تبلیغاتی ‪ Circa‬نیز‬ ‫با محدودنکردن خود به نقاط خاص و داشتن‬ ‫یک نگاه بلندمدت‪ ،‬به دنبال این است که بتواند‬ ‫ردپای خود را در بیشتر نقاط جهان گسترش‬ ‫دهد که البته در اجرا و کاربرد چنین فرایندی‬ ‫نیز تا حدود زیادی موفق شده و به نتایج قابل‬ ‫قبولی دست یافته است‪.‬‬ ‫امراطور پردازش!‬ ‫اینتل؛ برندی که به دنبال یک‬ ‫تعاملهوشمندبامشتریاناست‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫اینتل‪ ،‬یک شــرکت تجهیزات رایانهای است که در‬ ‫ســال‪ 1968‬در امریکا راهاندازی شــده و در حال‬ ‫حاضر به عنوان یکی از برندهای مشــهور نرمافزار و‬ ‫سختافزار رایانهای و تلفن همراه محسوب میشود‪ .‬با‬ ‫توجه به پیشرفت فناوریهای جدید و وفور برندهای‬ ‫مطابق با تکنولوژی دیجیتال و رایانهای‪ ،‬در ادامه به‬ ‫معرفی برخی از مهمترین راهکارهای این شرکت در‬ ‫برنامههای بازاریابی میپردازیم‪.‬‬ ‫ استراتژی رقابتی در بازاریابی اینتل‬ ‫بازاری که گروه تولیدی اینتل در ان فعالیت میکند‪،‬‬ ‫یک بازار رقابتی اســت که برندهای بزرگ و کوچک‬ ‫مختلفی در ان حضور داشــته و طبیعتا یک فضای‬ ‫رقابتی چشمگیر در ان جریان دارد‪ .‬شاید بتوان گفت‬ ‫مهمترین استراتژیای که این نام تجاری در موقعیت‬ ‫رقابتی خود در پیش گرفته اســت‪ ،‬ایجاد کارایی در‬ ‫روند ارتباط با مشتریان‪ ،‬مدیریت هزینهها و بهبود‬ ‫قابلیتهای نرمافزاری اســت‪ .‬به ایــن معنا که برند‬ ‫اینتل‪ ،‬در وهله اول سعی میکند هزینه محصوات‬ ‫خود را با توجه به مخاطبانی که دارد‪ ،‬تنظیم کرده و‬ ‫بازار فروش متنوعی را بــرای انها رقم بزند تا قدرت‬ ‫خرید بیشتری داشته باشند؛ قدم دوم‪ ،‬بهبود کیفیت‬ ‫برنامههای نرمافزاری و محصوات سختافزاری است‬ ‫که این اصل قطعا از طریق دیگر رقبا نیز رعایت خواهد‬ ‫شد‪ ،‬چراکه مشتریان در نهایت به دنبال یک محصول‬ ‫باکیفیت هستند‪ .‬در نهایت نیز برقراری یک ارتباط‬ ‫کارامد با مشتریان‪ ،‬مهمترین بخش فعالیت بازاریابی‬ ‫این برند در فضای رقابتی بازار اســت‪ .‬برقراری یک‬ ‫ارتباط دقیق‪ ،‬مستمر و کارامد با مشتری میتواند در‬ ‫حفظ و تداوم یک نام تجاری در بین مصرفکنندگان‬ ‫بسیارتاثیرگذارباشدوبههمیندلیلنیزبرنداینتل‪،‬از‬ ‫این راهکار برای بهبود روابط خود با مشتریان و حفظ‬ ‫مصرفکنندگان وفادار و افزایش انها‪ ،‬بهره میجوید‪.‬‬ ‫ محتوای هوشــمند‪ :‬گامی منحصربه فرد در ‬ ‫بازاریابی اینتل‬ ‫دســتاندرکاران بازاریابی برند اینتل معتقدند که‬ ‫محتوا‪ ،‬حتی محتــوای الهامبخش‪ ،‬به تنهایی کافی‬ ‫نیست؛ به این معنا که شاید تا چند سال گذشته نیز‬ ‫تمرکز اصلی روی محتوای الهامبخش بود‪ ،‬اما امروز‬ ‫با توجه به پیشــرفتهای روزافزون تکنولوژیهای‬ ‫مــدرن‪ ،‬حتی یک محتوای الهامبخــش نیز باید به‬ ‫صورتی خاقانهتر و منحصربهفردتر تولید و ارائه شود‪.‬‬ ‫به همین منظور گروه اینتل در فرایند بازاریابی خود‪،‬‬ ‫تحوات قابل توجهی را در فرایند تولید محتوا رقم‬ ‫زدهاند که بسیار جالب و درخور تامل بوده و میتواند‬ ‫روندی متفاوت را در تولید محتوا به نمایش بگذارد‪.‬‬ ‫این شرکت به جای ارائه صرف داستانهای بازاریابی‬ ‫در فرایند محتوا‪ ،‬به توالــی محتوا میپردازد؛ یعنی‬ ‫با به نمایش گذاشــتن یک فرایند زماندار و متوالی‬ ‫در محتوا‪ ،‬ان را از طریق رســانههای مختلف مانند‬ ‫فیسبوک به نمایش گذاشته و به صورت سریالی این‬ ‫کار را ادامه میدهد‪.‬‬ ‫در همین زمینه باید اذعان داشــت که روند خاقانه‬ ‫دیگری کــه در پیش میگیــرد‪ ،‬ارائه یک محتوای‬ ‫متوالی است که پایان ان مشخص نیست؛ به این معنا‬ ‫که به جای تولید محتوای کلی و ارائه ان در زمانهای‬ ‫متوالــی‪ ،‬محتوا را ارائه داده و بــا توجه به بازخورد و‬ ‫رفتار مخاطبان‪ ،‬محتوا را ادامه میدهند‪ .‬از این منظر‪،‬‬ ‫محتوای برند اینتل بیشتر از طریق تعامل با مخاطبان‬ ‫و پاسخهای انها شکل گرفته که این امر‪ ،‬یک فرایند‬ ‫جدید در تولید محتوا بوده و میتواند اثرات مثبتی را‬ ‫برای این نام تجاری به دنبال داشته باشد‪ .‬همچنین با‬ ‫توجه به اینکه برند اینتل برای حفظ موقعیت خود در‬ ‫فضای رقابتی بازار‪ ،‬ارتباط کارامد با مشتریان را در‬ ‫دستور کار قرار داده است‪ ،‬ارائه یک محتوای هوشمند‬ ‫و مدرن که در تعامل با مخاطب اســت‪ ،‬میتواند در‬ ‫رویکرد مورد نظر این شرکت نیز بسیار موثر واقع شود‪.‬‬ ‫ دوســتان جدید پیدا کن‪ ،‬اما قدیمی ها را هم ‬ ‫حفظ کن!‬ ‫عبارت فوق‪ ،‬یکی از رویکردهای اصلی برند اینتل را‬ ‫در ارتباط با مصرفکنندگان نشــان میدهد‪ ،‬از این‬ ‫منظر‪ ،‬این شــرکت دو گروه مخاطــب را از یکدیگر‬ ‫متمایز کرده و البته سعی در حفظ هر دو گروه دارد؛‬ ‫یکی گروه مصرفکننــدگان این برند که با برقراری‬ ‫ارتباطهای تعاملی با انها‪ ،‬ارائه تخفیفها و‪ ...‬ســعی‬ ‫در حفظ انها دارد و دیگری‪ ،‬مخاطبانی که میتوانند‬ ‫به مصرفکننــده این برند تبدیل شــوند‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫شرکت اینتل به دنبال حفظ دایره مشتریان خود و‬ ‫در عین حال افزایــش انها بوده و به همین دلیل نیز‬ ‫به دنبال ایجاد روندهــای خاقانهای در ارائه محتوا‬ ‫و همچنین ابزارهای بازاریابی خود است‪ .‬در ارتباط‬ ‫با مصرفکنندگان‪ ،‬مدیــران این برند معتقدند که‬ ‫نگهداری از اهمیت زیادی برخوردار است؛ یعنی یک‬ ‫نام تجاری باید بتواند در حفظ و نگهداشتن مشتریان‬ ‫بالفعل خود بسیار موفق عمل کند‪ .‬همچنین از نظر‬ ‫این گروه‪ ،‬رشد مخاطبان بالقوه که در نهایت باید به‬ ‫یکمخاطببالفعلتبدیلشوند‪،‬بسیاراهمیتداشته‬ ‫و اینده تجاری یک برند را تضمین میکند‪.‬‬ ‫ تمرکز بر مخاطبان جوان‬ ‫امــروز بخــش بزرگــی از خریــداران محصوات‬ ‫دیجیتال جوانان هســتند‪ ،‬به طوری که این گروه‬ ‫ســنی تصمیمات خرید بازار را تحت تســلط خود‬ ‫دارند‪ ،‬به همین دلیل نیز برند اینتل به عنوان یکی از‬ ‫تولیدکنندگان بزرگ در عرصه فناوری‪ ،‬از اهمیت این‬ ‫ منحصربه فرد برای هر پروژه‬ ‫قشر سنی غافل نشده و بخش زیادی از فعالیتهای‬ ‫بازاریابی خود را با تمرکز بر این قشر انجام میدهد‪.‬‬ ‫گروه ســنی بین ‪ 19‬تا ‪24‬ساله‪ ،‬بازار هدفی هستند‬ ‫که این کمپانی برای خود ترسیم کرده و برای ایجاد‬ ‫برنامههای دقیق بازاریابی برای این گروههای سنی‪،‬‬ ‫به دنبــال درک عایق‪ ،‬خواســتهها و نقاط حضور‬ ‫انهاست‪ .‬در این میان رسانههای اجتماعی به عنوان‬ ‫یکــی از مهمترین ابزارهایی که این گروه ســنی را‬ ‫میتوان مخاطب قرار داد‪ ،‬انتخاب شده و بسیاری از‬ ‫رویکردهای بازاریابی این برند در رسانههای اجتماعی‬ ‫ارائه میشــوند‪ .‬همچنین اتخاذ رویکردهایی که با‬ ‫سلیقه این گروه سنی هماهنگ باشند نیز در دستور‬ ‫کار قرار گرفته است‪ ،‬مانند ویدئوهایی که با موسیقی‬ ‫مورد عاقه این گروه پیوند داشــته و در پسزمینه‬ ‫خود‪ ،‬برند اینتل را برجسته میکنند‪.‬‬ ‫ داستان های واقعی مخاطبان‬ ‫یکی از راهکارهــای نوین و قابــل توجهی که برند‬ ‫اینتل در ارتباط با مخاطبــان خود در پیش گرفته‬ ‫است‪ ،‬گوشدادن به مخاطبان و به نمایش گذاشتن‬ ‫داســتانهای واقعی انها در ارتباط با این نام تجاری‬ ‫است‪ .‬این رویکرد که در حیطه تجربه کاربر معنا پیدا‬ ‫میکند‪ ،‬داستانهای واقعی مخاطبان برند اینتل را‬ ‫بازگو میکند که مطمئنا میتواند در روند رشد این‬ ‫نام تجاری و جذب مخاطبان جدیدتر نیز تاثیرگذار‬ ‫باشــد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬داستان زنی که با شرکت در‬ ‫دورههای اموزشــی اناین این شرکت توانست کار‬ ‫ارایشگری خود را رونق بخشد و یا فرد دیگری که با‬ ‫اموختن برنامهنویسی‪ ،‬یک برنامه موفق را در زمینه‬ ‫اهدای عضو طراحی کرد‪.‬‬ ‫در نهایت باید گفت که تمرکــز بر مخاطب و اتخاذ‬ ‫رویکردها و استراتژیهای خاقانه و جدید در ارتباط‬ ‫با مخاطبان‪ ،‬شاید مهمترین روند برند اینتل در زمینه‬ ‫برنامههای بازاریابی و برندسازی باشد‪.‬‬ ‫دستاندرکاران‬ ‫بازاریابی برند‬ ‫اینتل معتقدند‬ ‫که محتوا‪،‬‬ ‫حتی محتوای‬ ‫الهامبخش‪ ،‬به‬ ‫تنهایی کافی‬ ‫نیست؛ به این‬ ‫معنا که شاید‬ ‫تا چند سال‬ ‫گذشته نیز‬ ‫تمرکز اصلی‬ ‫روی محتوای‬ ‫الهامبخش بود‪،‬‬ ‫اما امروز حتی‬ ‫یک محتوای‬ ‫الهامبخش نیز‬ ‫باید به صورتی‬ ‫خاقانهتر و‬ ‫منحصربهفردتر‬ ‫تولید و ارائه‬ ‫شود‬ ‫تبلیغ خاقانه برند داو برای مراقبت از پوست‬ ‫برند داو کــه یکی از برندهای مشــهور ارایشــی و‬ ‫بهداشــتی در دنیای امروز به شمار میرود‪ ،‬در یکی‬ ‫از کمپینهای اخیر تبلیغاتی خود با همکاری اژانس‬ ‫تبلیغاتی ‪ Ogilvy‬اقدامی جالبتوجه و خاقانه را انجام‬ ‫داده است‪ .‬کمپین مذکور که در قالب سه تصویر چاپی‬ ‫ارائه شده‪ ،‬با اســتفاده از فرهنگهای قدیمی جهان‬ ‫مانند هند‪ ،‬امریکای مرکزی و ژاپن‪ ،‬رازهای تقویت‬ ‫پوست و زیبایی ان را در کرم برند داو نشان داده است‪.‬‬ ‫در واقع تصاویــر مورد نظر‪ ،‬هر یک‪ ،‬به یکی از ســه‬ ‫فرهنگ هندی‪ ،‬امریــکای مرکزی و ژاپن پرداخته و‬ ‫این نکته را به مخاطب القــا میکنند که برای یافتن‬ ‫زیبایی پوســت این اقوام یا باید مســیری طوانی را‬ ‫پیمود و یا اینکه بهراحتی تمام ان رازها را در کرمهای‬ ‫بهداشتی داو جستوجو کرد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬برای کشف راز و رمز زیبایی پوست در‬ ‫امریکای مرکزی‪ ،‬باید به فرودگاه رفت‪ ،‬پرواز پاریس‬ ‫را انتخاب کرد‪ ،‬بعد به مکزیکوسیتی و از انجا از طریق‬ ‫اتوبوس به شهرهای محلیتر رفت تا در نهایت بتوان‬ ‫یک زن محلی را پیدا کرد تا به شــما طریقه ساختن‬ ‫کرمی از عصارههای مختلف چای سبز‪ ،‬اوکادو‪ ،‬گل‬ ‫ســرخ و برخی گیاهان محلی دیگر را اموزش دهد!‬ ‫این در حالی اســت که تمام این عصارهها در کرم داو‬ ‫ هنر در کنار پیام‬ ‫کاربرد راهکارهای هنــری در کنار پیام اصلی‬ ‫یک تبلیغ‪ ،‬یکی از شــگردهای بازاریابی این‬ ‫شرکت اســت‪ ،‬هنر نیز در اینجا بیشتر مربوط‬ ‫به تصویرســازیهای بدیعی و بیانی میشود‬ ‫که در ارتباط با طرز بیان شــکل میگیرند؛ به‬ ‫بیان بهتر‪ ،‬اســتفاده از بازیهای کامی مانند‬ ‫تشبیه و خصوصا استعاره‪ ،‬یکی از رویکردهای‬ ‫هنری اســت که این گروه بازاریابی در انتقال‬ ‫مفاهیم و پیامهای خود به ان پایبند اســت‪،‬‬ ‫چراکه مضمونی که به صورت غیرمســتقیم و‬ ‫در قالب استعاره بیان شود‪ ،‬قطعا تاثیر بیشتری‬ ‫بر مخاطبان خواهد داشت‪ .‬ضمن اینکه صنایع‬ ‫بدیعی و بیانی‪ ،‬امکان ارائه ایدههای خاقانهتر را‬ ‫نیز در ساختن مفاهیم و انتقال انها فراهم اورده‬ ‫و هدف مهم این شــرکت که طراحی خاقانه‬ ‫است نیز تا حدود بیشتری محقق خواهد شد‪.‬‬ ‫ تغییر در روند بازاریابی‬ ‫مدیران برجســته گروه تبلیغاتــی ‪ Circa‬در‬ ‫چشمانداز بازاریابی خود‪ ،‬تغییر مداوم را ضروری‬ ‫میدانند؛ بــه این معنا کــه در پیش گرفتن‬ ‫فرایندهای یکسان در برنامههای بازاریابی‪ ،‬یک‬ ‫اشتباه محض است‪ ،‬چراکه دنیای امروز‪ ،‬دنیای‬ ‫تغییرات اســت و مطمئنا برای حفظ و ارتقای‬ ‫یکنام تجاری بایدبا تغییرات روزهماهنگبود؛‬ ‫تغییراتی که در نهایت منجر به تغییر در روند‬ ‫بازاریابی ان برند خواهند شد‪ .‬به همین دلیل‬ ‫مدیرانارشدایناژانس‪،‬بررسیموقعیتبرندها‬ ‫و رصدکردن تغییرات بازار‪ ،‬مخاطبان و حتی‬ ‫رقبای انها را در دستور کار خود قرار میدهند‪.‬‬ ‫در همین راستا یکی از مدیران این شرکت ایده‬ ‫جالبی دارد‪ :‬وی معتقد است که قوانین از اینه‬ ‫عقب بهتر دیده میشــوند! بــه این معنا که با‬ ‫بررسی انچه یک برند پشت سر گذاشته است‪،‬‬ ‫میتوان به قوانین بهتر و دقیقتری در فرایند‬ ‫بازاریابی ان دست یافت‪.‬‬ ‫زیبایی تمدنهای باستانی‬ ‫در تبلیغ کرم داو‬ ‫جمع شدهاند‪.‬‬ ‫تصویر بعدی که مربوط به هند است نیز دوباره همین‬ ‫فرایند ســفر را از ابوظبی به سمت دهلینو و ماقات‬ ‫با ساکنان محلی به تصویر میکشد تا در نهایت بتوان‬ ‫به روغن نارگیل و شیره درخت بادام دست پیدا کرد‬ ‫که البته همین فرایند در کرمهای این برند ساخته و‬ ‫پرداخته شده است‪.‬‬ ‫در تصویر سوم نیز مخاطب ســفری به ژاپن خواهد‬ ‫داشت‪ ،‬پروازی به دوبی‪ ،‬اوزاکا و کیوتو تا بتوان دوباره‬ ‫به زنان محلی دست یافت که طریقه ساختن کرمهای‬ ‫باستانی خود را به شما اموزش دهند؛ کرمهایی که با‬ ‫عصاره گل لوتوس و برنج ساخته میشوند‪.‬‬ ‫انچه در این کمپین چاپی جالب توجه است‪ ،‬بیشتر‬ ‫مربوط به فرایند تصویری ان میشود؛ به این معنا که‬ ‫بیننده این تصاویر در قالب بستهبندی محصول داو‪،‬‬ ‫سفری به تمدنهای باستانی جهان داشته و در انجا‬ ‫با شیوه ساختن مواد مغذی پوست اشنا میشود‪ .‬در‬ ‫نهایت نیز این تصور در ذهن بیننده تقویت میشود‬ ‫که با کرمهای برند داو میتوان اسرار زیبایی و سامت‬ ‫پوست تمدنهای قدیمی مانند هند و ژاپن را داشته‬ ‫و در عین حال به ســختیهای ناشــی از یافتن افراد‬ ‫محلی دچار نشود‪.‬‬ ‫انچه شــرکت بازاریابی ‪ Circa‬ســخت به ان‬ ‫پایبند اســت‪ ،‬ارائه رویکردهــا و برنامههای‬ ‫نواورانهای اســت که برای هر پروژه بازاریابی‬ ‫که در دســت دارد‪ ،‬منحصربهفــرد و متفاوت‬ ‫باشــند‪ .‬به همین دلیل نیز تیمهای طراحی و‬ ‫برنامهریزی ایــن اژانس‪ ،‬خاقیت را به عنوان‬ ‫یک رکن اساسی در طرحها و برنامههای خود‬ ‫در نظر گرفته و سعی میکنند در عین حال که‬ ‫برنامههایی کاربــردی ارائه میدهند‪ ،‬از تولید‬ ‫طرحها و برنامههای تکراری و کلیشهای پرهیز‬ ‫کنند؛ به همین دلیل نیز مشتریان این اژانس‪،‬‬ ‫همیشــه با رویکردهای نواورانه این کمپانی‬ ‫مواجه میشوند‪ ،‬به حدی که حتی برای تولید‬ ‫برنامههای بازاریابی یک برند خاص نیز پروژهها‬ ‫و رویکردهای منحصربهفردی ارائه خواهد شد؛‬ ‫البته شایان ذکر است که مدیران این اژانس‪،‬‬ ‫رنگ و بوی اصلی برند را در پروژههای مذکور‬ ‫حفظ خواهند کرد‪.‬‬ ‫ زمان‪ ،‬تیم و ارتباط‪ :‬ســه اصل مهم در ‬ ‫بازاریابی ‪Circa‬‬ ‫قالب بســتهبندی کرم داو‪ ،‬توجه بــه فرهنگهای‬ ‫مختلف ‪ 3‬کشور مذکور و رعایت نشانههای فرهنگی‬ ‫و رنگهــای مربوط به هــر یک از ایــن تمدنها‪ ،‬از‬ ‫شــاخصههای برجســته کمپین مورد نظر به شمار‬ ‫میروند که ان را از حد یــک تبلیغ صرف برای یک‬ ‫محصول ارایشــی فراتر بــرده و وجههای فرهنگی و‬ ‫باستانی نیز به ان میدهد‪ .‬قطعا مخاطبان این تصاویر‬ ‫به خاطر قالب متفاوت و رنگبندی خاصی که دارد‪ ،‬به‬ ‫سوی ان جلب میشوند‪ .‬در نهایت ازم به ذکر است‬ ‫که سابقه فرهنگی و توجه به نشانههای باستانی که در‬ ‫قالب یک روایت تصویری بازگو میشوند نیز از نقاط‬ ‫قوت این کمپین به شمار خواهند رفت‪.‬‬ ‫برقراری یک ارتباط قوی با مشتریان میتواند‬ ‫فرایند بازاریابی یک برند را تا حد زیادی ارتقا‬ ‫دهد‪ ،‬چراکه هر برنامه تبلیغاتی برای گروهی‬ ‫از مشتریان ساخته شده و قطعا برقراری ارتباط‬ ‫مداوم با انها و دریافت نظراتشــان میتواند در‬ ‫بهبود فرایند بازاریابی موثر واقع شود‪ .‬همچنین‬ ‫یکی دیگر از اصول مهمــی که گروه بازاریابی‬ ‫‪ Circa‬به ان پایبند اســت‪ ،‬کار گروهی است؛‬ ‫به این معنا که تیمهای بازاریابی این شــرکت‬ ‫باید بتوانند در بخشهــای مختلف‪ ،‬در قالب‬ ‫یک تیم متحد کار کنند تا در نهایت به ایدههای‬ ‫خاقانهتر و کاربریتر دســت یابند‪ .‬در نهایت‬ ‫مدیریت زمان نیز به عنوان اصل سوم در روند‬ ‫بازاریابی این اژانس قلمداد میشود‪.‬‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫خردهفروی ا شیپاب‬ ‫اشنایی با یکی از فرزندان خوش اتیه وایکامبینیتور‬ ‫‪12‬‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫بهانهها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچوقت بهانهای نیاوردم‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫سید اینوست‬ ‫اســتارتاپهای مختلفــی بــرای برقراری‬ ‫ارتباط بین افراد راهاندازی شــدهاند‪ .‬در حوزه‬ ‫کسبوکار‪ ،‬اســتارتاپی به نام سید اینوست‬ ‫(‪ )SeedInvest‬به فکر خدمات ارتباط اناین‬ ‫بین استارتاپها و سرمایهگذاران افتاده و یک‬ ‫پلتفرم جمعسپاری را برای این منظور ارائه داده‬ ‫است‪ .‬این شرکت در سال ‪ 2012‬بنیانگذاری‬ ‫و در سال ‪ 2013‬راهاندازی شد‪ .‬سید اینوست‬ ‫روی ایجاد نقدینگی در پلتفرم تمرکز داشته‬ ‫و افراد بــا دارایی خالص باا‪ ،‬دفاتر خانوادگی و‬ ‫شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر را جذب‬ ‫کرده است‪ .‬این استارت اپ قبل از اینکه امکان‬ ‫معامله را بــرای کاربران خود فراهم کند‪ ،‬همه‬ ‫جوانب و شــرایط قرارداد را در نظر میگیرد و‬ ‫بررسی میکند‪ .‬در سپتامبر‪ ،2014‬این شرکت‬ ‫با وبسایت سرمایهگذاری فرشته به نام گاست‬ ‫همکاری کرد‪.‬‬ ‫این‬ ‫استارتاپ به‬ ‫کسبوکارها‬ ‫امکان میدهد‬ ‫تا محصوات‬ ‫خود را در‬ ‫وبسایت‬ ‫خودشان‪،‬‬ ‫جایی که‬ ‫کنترل کامل‬ ‫روی تجربیات‬ ‫مشتری خود‬ ‫دارند‪ ،‬یا از‬ ‫طریق سایر‬ ‫بازارهای‬ ‫اناین‬ ‫به فروش‬ ‫برسانند‬ ‫در حوزه خدماترسانی به کسبوکارها و تسهیل‬ ‫در امور مربوط به کســبوکارها اســتارتاپی به‬ ‫نــام شــیپباب (‪ )ShipBob‬بنیانگذاری شــده‬ ‫است‪ .‬شــیپباب یک خدمات فناورانه و کامل را‬ ‫ارائه میدهد‪ .‬این اســتارتاپ به کســبوکارها‬ ‫امکان میدهد تا محصوات خود را در وبسایت‬ ‫خودشــان‪ ،‬جایی که کنترل کامل روی تجربیات‬ ‫مشــتری خود دارند‪ ،‬یا از طریق ســایر بازارهای‬ ‫انایــن به فروش برســانند‪ .‬انهــا روی کمک به‬ ‫صاحبــان کســبوکار و فروشــندگان تجارت‬ ‫الکترونیــک و در حــوزه خدمــات تدارکاتــی‬ ‫مانند موجودی‪ ،‬ســفارشگیری‪ ،‬بســتهبندی و‬ ‫برچسبزنی‪ ،‬ارسال و پیگیری بسته تمرکز دارند‪.‬‬ ‫به عاوه یک راهکار نرمافزاری را ارائه میدهند که‬ ‫به کاربران کمک میکند تا کســبوکار خود را به‬ ‫شیوهای کارامدتر مدیریت کنند‪ .‬انها قصد دارند‬ ‫به شرکتهایی که منابع یا بودجه بسیار برای انجام‬ ‫اسان امور تدارکاتی خود ندارند‪ ،‬کمک کنند‪ .‬دفتر‬ ‫مرکزی شیپباب در شیکاگو واقع شده و مراکزی‬ ‫در بروکلین‪ ،‬لسانجلس و سانفرانسیسکو دارد‪ .‬تا‬ ‫سال ‪ ،2017‬این استارتاپ ‪ 125‬نفر را استخدام‬ ‫کرده و بیــش از ‪ 23‬میلیون بودجه دریافت کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫شیپباب در تابستان سال‪ 2014‬به عنوان بخشی از‬ ‫برنامه شتابدهنده وایکامبینیتور فعالیت خود را‬ ‫اغاز کرد‪ .‬بنیانگذاران این استارتاپ‪ ،‬درو ساکسنا‬ ‫و دیوی گواتــی‪ ،‬زمانی که کســبوکار تجارت‬ ‫الکترونیکی قبلی خود به نام اسنیلمیلپیکس را‬ ‫اداره میکردند‪ ،‬به فکر راهاندازی این استارتاپ‬ ‫افتادند‪ .‬در اسنیلمیلپیکس‪ ،‬ساکسنا و گواتی‬ ‫روی صنعت بستهبندی و ارسال و نیز مدت طوانی‬ ‫زمان انتظار در دفاتر پستی تمرکز کردند‪ .‬جیوکو‬ ‫بوجینو نیز در بنیانگذاری این شرکت به انها کمک‬ ‫کرد‪ .‬در سپتامبر سال ‪ ،2014‬این شرکت به طور‬ ‫رسمی راهاندازی شد‪.‬‬ ‫در اواخر سال ‪ ،2014‬شــیپباب سرمایهگذاران‬ ‫اولیه خود اعم از اسوی انجل و جو مونتانا را جذب‬ ‫کرد‪ .‬در ‪ 29‬اوریل ‪ 2015‬این اســتارتاپ حدود‬ ‫‪1‬میلیون دار سرمایه به دست اورد‪ .‬از این بودجه‬ ‫برای اســتخدام کارمندان بیشتر و افتتاح دومین‬ ‫مرکز در بروکلین استفاده شد‪.‬‬ ‫پس از مدتی سرمایهگذاران مهم دیگر نیز به جمع‬ ‫حامیان مالی این اســتارتاپ اضافه شــدند اعم‬ ‫از ســرویس پروایدر کپیتال و انافکیو کپیتال‪.‬‬ ‫با افزایش سرمایهگذاریها‪ ،‬شــیپبابا به توسعه‬ ‫کسبوکار خود با هدف ساخت انبارهای بیشتر در‬ ‫سراسر امریکا ادامه داد‪ .‬در ان زمان‪ ،‬حدود ‪2‬سال‬ ‫پس از مشارکت وای کامبینیتور‪ ،‬شیپباب ‪ 32‬نفر‬ ‫را به طور تمام وقت استخدام کرد‪.‬‬ ‫سپس این استارتاپ دو انبار دیگر در لسانجلس‬ ‫و سانفرانسیســکو دایر کرد‪ .‬همچنین شیپباب‬ ‫قصد دارد مهندسان بیشتری را برای ساخت پلتفرم‬ ‫نرمافزاری خود اســتخدام کند‪ .‬هدف اصلی این‬ ‫استارتاپ توسعه در شهرهای دیگر است‪ .‬انها به‬ ‫دنبال فعالیت در شهرهایی هستند که خریداران‬ ‫بیشتری در انجا سکونت دارند‪ .‬در سپتامبر ‪2018‬‬ ‫نیز شیپباب ‪ 40‬میلیون دار بودجه برای توسعه‬ ‫انبارداری و خدمات فناورانه دریافت کرد‪.‬‬ ‫قابلیتهای اصلی شیپباب عبارتند از یک پلتفرم‬ ‫نرمافــزاری‪ ،‬انبارداری و تدارکات شــخص ثالث‪.‬‬ ‫نرمافزار این استارتاپ امکان اتوماسیون مدیریت‬ ‫هر سفارش و موجودی را امکانپذیر میکند‪ .‬این‬ ‫نرمافزار موجــودی را پیگیری کرده و به مدیریت‬ ‫ســفارشها کمک میکند‪ ،‬سفارشها را پیگیری‬ ‫کرده و به کســبوکار امکان میدهد تا از ان برای‬ ‫برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کند‪ .‬این‬ ‫پلتفرم امکان یکپارچهســازی با وبســایتهای‬ ‫تجارت الکترونیک مانند ایبی‪ ،‬شاپیفای‪ ،‬امازون‪،‬‬ ‫مگنتو‪ ،‬بیگکامرس‪ ،‬ووکامرس‪ ،‬شیپاستیشــن‬ ‫و بکرکیــت را نیــز فراهم میکنــد‪ .‬در خصوص‬ ‫انبارداری‪ ،‬شــیپباب مراکز کاملی دارد که در ان‬ ‫شرکتها میتوانند موجودی خود را انبار کنند‪ .‬به‬ ‫عاوه انها قابلیتهایی مانند دریافت‪ ،‬بستهبندی و‬ ‫ارسال از طریق فدکس‪ ،‬دیاچال‪ ،‬یوپیاس و غیره‬ ‫را ارائه میدهند‪.‬‬ ‫پس از دریافت سفارش از طریق وبسایت تجارت‬ ‫الکترونیک مشتریان‪ ،‬انها محصوات را از موجودی‬ ‫انبار دریافت کرده‪ ،‬بســتهبندی میکنند و انها را‬ ‫برای خریدار ارسال مینمایند‪ .‬نرمافزار شیپباب‬ ‫قابلیتهایی دارد کــه مدیریت کارها را برای یک‬ ‫شــرکت اســان میکند‪ .‬در واقع این استارتاپ‬ ‫یک ابزار مدیریت ســفارش را ارائه میدهد که با‬ ‫وبسایتهای تجارت الکترونیک مختلف و مشهور‬ ‫یکپارچهسازی میشود و امکان اتوماسیونسازی‬ ‫روند ارســال را فراهم میکند‪ .‬پلتفرم این شرکت‬ ‫نیز به کســبوکارها کمک میکنــد تا موجودی‬ ‫و ســفارشها را مدیریت کنند و با مشــتریان در‬ ‫ارتباط باشند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از انبارهــا‪ ،‬شــیپباب موجودی را‬ ‫برای مشــتریان انبار میکند تا وقتی سفارشها‬ ‫انجام میشــوند‪ ،‬انها بتوانند به سرعت محصول‬ ‫را بســتهبندی و ارسال کنند‪ .‬شــیپباب در واقع‬ ‫خودش هــر تحویل محصــول را انجام نمیدهد‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬ســفارشهای بستهبندیشــده را به‬ ‫ارســالکنندگانی مانند فدکس و سایر حامان‬ ‫منطقهای میدهد‪ .‬بــا ترکیبی از نرمافزار و کمک‬ ‫فیزیکی‪ ،‬شیپباب به کارافرینان امکان میدهد تا‬ ‫تجربه مشتری خود را کنترل کنند‪.‬‬ ‫این استارتاپ از کاربران خود به ازای نرمافزار به‬ ‫عنوان خدماتی که ارائه میدهد‪ ،‬هزینهای دریافت‬ ‫نمیکند‪ .‬در عــوض از انبارداری کســب درامد‬ ‫میکند‪ .‬شــیپباب به ازای هر ارسال یک هزینه‬ ‫از پیش مشــخص شــده را مطالبه میکند‪ .‬برای‬ ‫انبارداری نیز هزینه دریافت میشود‪.‬‬ ‫شرکا و شرکتهایی که شیپباب با انها کار میکند‪،‬‬ ‫عبارتند از‪ :‬ایبی‪ ،‬اتسی‪ ،‬شاپیفای‪ ،‬بیگکامرس‪،‬‬ ‫ووکامــرس‪ ،‬مگنتــو‪ ،‬امازون‪ ،‬شیپاستیشــن‪،‬‬ ‫کیکاســتارتر‪ ،‬ایندیگوگو‪ ،‬یوپــیاس‪ ،‬فدکس‪،‬‬ ‫دیاچال و یواسپیاس‪.‬‬ ‫در مارس ‪ ،2015‬شــیکاگو اولین مراســم تیمی‬ ‫اواردز را برگــزار کــرد‪ .‬در این مراســم بهترین‬ ‫شــرکتها در حوزه فناوری معرفی میشــوند‪.‬‬ ‫این رویداد ‪ 30‬فینالیســت دارد‪ .‬در سال ‪2015‬‬ ‫شیپباب در این مراسم جایزه بهترین استارتاپ‬ ‫شیکاگو را دریافت کرد‪.‬‬ ‫در اکتبر ‪ ،2015‬شــیکاگو اینو ‪ 150‬نامزد را برای‬ ‫دریافت جایزه «‪ 50‬انفایر» اعام کرد‪ .‬این جایزه‬ ‫به بهترین شرکت از نظر عملکرد و رشد در صحنه‬ ‫فناوری شیکاگو اعطا میشــود‪ .‬انتونی واتسون‪،‬‬ ‫بنیانگذار و رئیس توسعه کسبوکار در شیپباب‬ ‫برای دریافت این جایزه نامزد شــد‪ .‬از زمان ورود‬ ‫واتســون به این اســتارتاپ‪ ،‬نرم رشــد ماهانه‬ ‫شیپباب به ‪30‬درصد رسیده است‪.‬‬ ‫در ‪ 25‬اگوســت ‪ ،2016‬درو ساکســنا در بیــن‬ ‫‪10‬فینالیســت برای دریافت جایــزه تیمی قرار‬ ‫گرفت و دلیل نامزد شدن او نیز ارزشهای فرهنگی‬ ‫شــرکت او بوده اســت که کارمندان را تشویق به‬ ‫تصمیمگیری میکند‪.‬‬ ‫در مه ‪ ،2017‬شــیپباب یکی از ‪ 5‬فینالیســت‬ ‫ششمین مراسم ساانه موکسی اواردز بود‪ .‬در این‬ ‫مراسم از شیپباب به خاطر کمک به اکوسیستم‬ ‫فناوری شیکاگو قدردانی شد‪.‬‬ ‫ایکویتیزن‬ ‫ایکویتیزن (‪ )EquityZen‬یک بازار کار اناین‬ ‫برای معامله ســهام کارمندان از شرکتهای‬ ‫خصوصی اســت‪ .‬ایــن پلتفــرم کارمندان‬ ‫شرکتهای خصوصی را با سرمایهگذارانی که‬ ‫ممکن است در شرکت سرمایهگذاری کنند‪،‬‬ ‫اشــنا میکند‪ .‬این استارتاپ در سال ‪2013‬‬ ‫توسط اتیش داودا (مدیرعامل)‪ ،‬شریرام باشیام‬ ‫و فیل هاسلت در نیویورک سیتی بنیانگذاری‬ ‫شده است‪ .‬ایکویتیزن طراحی شد تا به کاربران‬ ‫شرکتهایخصوصیامکاندهدکهسهامخود‬ ‫در شرکت را به سرمایهگذاران معتبر بفروشند‪.‬‬ ‫این شرکت کار خود را به عنوان بخشی از برنامه‬ ‫شتابدهنده ‪500‬استارتاپز در پاییز ‪2013‬‬ ‫اغاز کرد‪ .‬این شــرکت در ژانویه ‪ 2014‬بودجه‬ ‫دریافت کرد و توانست سرمایهگذار جذب کند‪.‬‬ ‫اخیرا مجله مشهور فوربس این استارتاپ را‬ ‫در فهرست فینتک ‪ 50‬خود قرار داده است‪.‬‬ ‫ایکویتیزن بازارکاری را اداره میکند که در ان‬ ‫سهامداران کارمند در شرکتهای خصوصی‬ ‫میتوانند ســهام خود را به سرمایهگذاران در‬ ‫خارج از شــرکت عرضه کنند‪ .‬عاوه بر انتقال‬ ‫سهام سنتی‪ ،‬این اســتارتاپ از طریق کار با‬ ‫صادرکننده برای ثبت یک انتقال ســهام یک‬ ‫عرضه جدیــد در بازار ســهام خصوصی ارائه‬ ‫میدهد تا کارمندان و ســرمایهگذاران اولیه‬ ‫بتوانند بخشی از سهام را به طور نقدی به فروش‬ ‫برسانند بدون اینکه منتظر یک عرضه عمومی‬ ‫اولیه یا خرید شوند‪.‬‬ ‫ورو‬ ‫یکی از اســتارتاپهای موفــق در حوزه‬ ‫اپلیکیشن همراه و پلتفرم رسانه اجتماعی‬ ‫ورو (‪ )Vero‬اســت‪ .‬ایــن اســتارتاپ از‬ ‫الگوریتمهــای اجتماعی به جای یک مدل‬ ‫اشتراک پولی اســتفاده میکند‪ .‬در پایان‬ ‫فوریــه ‪ ،2018‬این شــرکت ارائه خدمات‬ ‫رایگان خود را برای یک میلیون مشــتری‬ ‫اول اغاز و کاربران جدید بسیاری را جذب‬ ‫کرد‪ .‬همین موجب شد در بین خبرهای داغ‬ ‫روز قرار گیرد و رتبه باایی را در اپ اســتور‬ ‫کسب کند‪.‬‬ ‫تیکپیک‬ ‫تیکپیک (‪ )TickPick‬یک بازار کار اناین‬ ‫برای بلیتهای رویدادها در نیویورک است‪.‬‬ ‫این استارتاپ در سال ‪ 2011‬توسط برت‬ ‫گلدبرگ و کریس اوبرین بنیانگذاری شــد‪.‬‬ ‫انها یک سیستم رتبهبندی بهترین معامات‬ ‫را ایجاد کردند که یک رتبه را برای هر بلیت‬ ‫بر اســاس معیارهای خاص تعیین میکرد‪.‬‬ ‫به عاوه انهــا یک پلتفرم بــرای چانهزنی‬ ‫ایجاد کردند کــه به مصرفکنندگان امکان‬ ‫میدهد با ارائه قیمتهای پیشنهادی خود‬ ‫بر ســر کااها چانه بزنند‪ .‬در مه ‪ ،2012‬این‬ ‫استارتاپ ‪250‬هزار دار سرمایه جذب کرد‬ ‫و ‪ 2‬سال بعد اپلیکیشن همراه ان راهاندازی‬ ‫شد‪ .‬در سال ‪ ،2018‬تیکپیک بازار کار بلیت‬ ‫رسمی برای جشنواره موسیقی فایرفای شد‬ ‫و جای استاب هاب را گرفت‪ .‬در سال‪2018‬‬ ‫این شــرکت یکی از رقبــای اصلی خود به‬ ‫نام ریزور گریتور را خریداری کرد‪ .‬ســپس‬ ‫جمعاوریکننده بلیت پیشــرفته روکوس‬ ‫را خرید‪.‬‬ ‫خاقیت به توان ‪53‬‬ ‫فیفتیتری‪ ،‬گعده مهندسهای باهوشی است که راهکارهای خاقانه ارائه میدهند‬ ‫فیفتیتــری (‪)FiftyThree‬یــک شــرکت فناوری‬ ‫خصوصــی در امریکاســت کــه در ابزارهایی برای‬ ‫خاقیت همــراه تخصــص دارد‪ .‬این اســتارتاپ‬ ‫تولیدکننده اپلیکیشــن برتر ایپد ‪ 2012‬به نام پیپر‪،‬‬ ‫پنسل و پیست است‪ .‬فیفتیتری در نیویورک و سیاتل‬ ‫دفاتری دارد‪.‬‬ ‫در ‪ 21‬اگوســت ‪ ،2018‬ویترانســفر داراییهــا و‬ ‫اختراعات ثبتشده فیفتیتری را خریداری کرد‪ .‬در‬ ‫نتیجه پیپر و پیســت اکنون محصوات ویترانسفر‬ ‫هســتند‪ .‬از ‪ 14‬کارمند فیفتیتــری‪ 12 ،‬کارمند به‬ ‫ویترانسفر پیوستند از جمله تیم اجرایی این شرکت‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2011‬جورج پتشــنیگ‪ ،‬ژوهان هریس‪،‬‬ ‫جولیان واکر و اندرو الن اســتارتاپ فیفتیتری را‬ ‫راهاندازی کردند‪ .‬این همکاران سابق در مایکروسافت‬ ‫قصــد داشــتند ابزارهــای خاقیتی بســازند که‬ ‫متخصصــان حرفهای از انها اســتفاده کنند‪ .‬انها در‬ ‫ابتدا فعالیت خود را در یــک اپارتمان اغاز کردند و‬ ‫روی محصول اول خود‪ ،‬پیپر‪ ،‬که در سال ‪ 2012‬عرضه‬ ‫شد‪ ،‬کار کردند‪ .‬دو محصول دیگر‪ ،‬بوک و پنسیل نیز‬ ‫در سال ‪ 2013‬عرضه شــدند‪ .‬تیم این استارتاپ از‬ ‫طراحان و مهندسان تشکیل شده بود که در گذشته‬ ‫در شــرکتهای بــزرگ مانند گوگل‪ ،‬اپــل‪ ،‬نایکی‪،‬‬ ‫مایکروســافت و غیره کار میکردند‪ .‬در سال ‪،2014‬‬ ‫این شرکت ‪ 51‬نفر را استخدام کرد‪.‬‬ ‫پیپر اپلیکیشــن ایپد این اســتارتاپ است که در‬ ‫‪2‬هفته پس از انتشــار‪ 1,5 ،‬میلیون بار دانلود شــد و‬ ‫‪7‬میلیون صفحه در پیپر ایجاد شد‪ .‬در اوریل ‪2014‬‬ ‫این اپلیکیشــن بیش از ‪ 10‬میلیون بار دانلود شــده‬ ‫و بیش از ‪ 100‬میلیون صفحه داشــت‪ .‬پیپر شــامل‬ ‫ژورنالهــای دیجیتالی اســت کــه در ان کاربران‬ ‫میتوانند نمودار‪ ،‬طرح‪ ،‬یادداشت یا رسم ایجاد کنند‬ ‫و انها را از طریق ایمیل یا وب به اشتراک بگذارند‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 2012‬پیپر یک ابزار جدید ارائه داد به نام میکسر‬ ‫که به کاربران امکان میدهد رنگهای سفارشی خود‬ ‫را با ترکیب دو رنگ ایجاد کنند‪ .‬تا اوریل ‪ ،2014‬بیش‬ ‫از ‪ 47‬میلیون رنگ با استفاده از میکسر ساخته شد‪ .‬در‬ ‫سپتامبر ‪ ،2014‬این استارتاپ یک بخش عمومی از‬ ‫پیپر را با نام میکس راهاندازی کرد که در ان کاربران‬ ‫میتوانستند کارهای خود را به اشتراک بگذارند یا روی‬ ‫کارهای به اشــتراک گذاشته شده دیگران کار کنند‪.‬‬ ‫میکس شامل قالب‪ ،‬طرح اولیه‪ ،‬اموزش و یادداشت‬ ‫میشد و تمام کارهای به اشتراک گذاشته شده ملزم‬ ‫بودند قوانین تعیینشده را رعایت کنند‪ .‬این شرکت‬ ‫نسخه بهروزرســانی شده میکس را وارد بازار کرد که‬ ‫به کاربران امکان میداد دوســتان خود را از تامبلر‪،‬‬ ‫توییتــر و فیسبوک اضافه کنند‪ .‬بــه عاوه کاربران‬ ‫میتوانستند افراد را از طریق اســم یا ایمیل انها در‬ ‫میکس پیدا و دنبال کنند‪ .‬در مارس ‪ 157 ،2015‬روز‬ ‫پس از راهاندازی این اپلیکیشن‪ ،‬فیفتیتری اعام کرد‬ ‫که میکس از مرز ‪ 1‬میلیون حساب عبور کرده است‪.‬‬ ‫پنســیل نیز یک قلم دیجیتالی اســت که در نوامبر‬ ‫‪ 2013‬در امریــکا و کانادا راهاندازی شــده و در دو‬ ‫مدل عرضه شد‪ :‬گرافیت از جنس الومینیوم و والنات‬ ‫از جنس چوب گردو‪ .‬در ژانویــه ‪ ،2015‬فیفتیتری‬ ‫مدل ســوم پنســیل را معرفی کرد‪ :‬پنسیل گلد که‬ ‫از الومینیوم اعا ساخته شــده بود‪ .‬پنسیل یک قلم‬ ‫فعال اســت که قابلیت اصلی ان شامل ارتباط با ایپد‬ ‫از طریق بلوتوث میشــود‪ .‬قابلیت دیگر این قلم ان‬ ‫اســت که به کاربران امکان میدهد تا دست خود را‬ ‫هنگام رسم کردن روی ایپد به حالت استراحت قرار‬ ‫دهند‪ .‬ایــن قلم یک پاککن تعبیه شــده دارد که با‬ ‫چرخاندن پنســیل پاک میکند‪ .‬در جوای ‪،2014‬‬ ‫فیفتیتری محصول فیفتیتری اسدیکی را معرفی‬ ‫کرده که به توسعهدهندگان نرمافزاری امکان میداد‬ ‫به طور کامل پنسیل را با اپلیکیشنهای شخص ثالث‬ ‫یکپارچهسازی کنند‪ .‬در نهایت فیفتیتری کسبوکار‬ ‫سختافزاری خود را در سال ‪ 2016‬متوقف کرد‪.‬‬ ‫در اکتبر ‪ ،2013‬این شرکت با همکاری مولاسکین‬ ‫محصول خود به نام بوک را راهاندازی کرد‪ .‬بوک یک‬ ‫دفترچه ‪ 15‬صفحهای از طرحهــای پیپر یک کاربر‬ ‫اســت‪ .‬این یک قالب جدید اســت‪ .‬صفحههای این‬ ‫دفترچه از کاغذ بادوام ســاخته شــدهاند و از چاپ‬ ‫دیجیتالی اســتفاده میکند‪ .‬جلد و رنگ بوک قابل‬ ‫سفارشیسازی اســت‪ .‬پیست نیز از محصوات دیگر‬ ‫این شرکت اســت‪ .‬پیست یک برنامه ارائه پولی است‬ ‫که در سال ‪ 2017‬منتشر شد و برای مشتریان شرکتی‬ ‫طراحی شــده است‪ .‬در ســال ‪ 2012‬پیپر به عنوان‬ ‫اپلیکیشن سال اپل معرفی شد‪ .‬در همان سال‪ ،‬پیپر‬ ‫جایزه طراحی اپل‪ ،‬یک جایزه کرانچی برای بهترین‬ ‫طراحی و جایزه طراحی ایگا را دریافت کرد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2013‬پیپر جایزه ‪ I xDA Interaction‬را‬ ‫کسب کرد‪ .‬بســیاری از رسانههای مشهور مانند تایم‬ ‫درباره محصوات فیفتیتری صحبت کردهاند و این‬ ‫استارتاپ در فهرست ســاانه ‪ 10‬استارتاپ برتر‬ ‫نیویورک قرار گرفته است‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2014‬پنسیل جایزه کرانچی برای بهترین‬ ‫طراحــی‪ ،‬جایزه ایــده نقرهای در بخــش تجهیزات‬ ‫کامپیوتری و جایزه ایدیا گلد را به خاطر بستهبندی‬ ‫دریافت کرد‪ .‬به عاوه محصول میکس این شــرکت‬ ‫جایزه کامیونیکیشــن ارتز را در بخش دستگاههای‬ ‫قابل حمل‪/‬تبلت کســب کرد و برنــده مدال برنز در‬ ‫ادیسون اواردز در بخش خدمات جمعی شد‪.‬‬ ‫فیتوکراسی؛ بازی تناسب اندام در میدان شبکه اجتماعی‬ ‫فیتوکراســی (‪)Fitocracy‬یک شــبکه اجتماعی و بازی‬ ‫اناین ارائه میدهد که قصــد دارد از بازی برای کمک به‬ ‫کاربران اســتفاده کند تا انها بتوانند تناسب اندام خود را‬ ‫بهبود بخشند‪ .‬منابع رسانهای متعدد از ایده این استارتاپ‬ ‫بسیار اســتقبال کردهاند‪ .‬این استارتاپ را ریچارد تالنز و‬ ‫برایان وانگ ایجاد کردهاند‪ .‬انها به گفته خود عاشق کامپیوتر‬ ‫هستند و توانستهاند از طریق بازی‪ ،‬تناسب اندام خود را به‬ ‫دست اورند‪ .‬انها تصمیم گرفته بودند از بازی برای کمک‬ ‫به سایر افراد استفاده کنند‪ .‬فیتوکراسی در فوریه ‪ 2011‬با‬ ‫استفاده از یک سیستم دعوت برای کنترل ثبتنام کاربران‬ ‫جدید راهاندازی شــد‪ .‬کدهای دعــوت در ابتدا از طریق‬ ‫سایتهایی مانند ردیت توزیع میشدند‪ .‬در نوامبر ‪،2011‬‬ ‫این سایت یک گزینه مشاهده تبلیغ و یک گزینه پولی را در‬ ‫اختیار کاربران خود قرار داد‪ .‬از ان زمان تاکنون فیتوکراسی‬ ‫‪120‬هزار کاربر و یک فهرست انتظار ‪120‬هزارنفره دارد‪.‬‬ ‫در ژانویه ‪ 2012‬این استارتاپ با ردبول شراکت کرد تا این‬ ‫سایت میزبان چالش تناســباندام ردبول باشد‪ .‬در اواخر‬ ‫همین مــاه‪230 ،‬هزار عضو ثبتشــده در پایگاه کاربران‬ ‫فیتوکراسی وجود داشــتند‪ .‬پس از مدتی این استارتاپ‬ ‫اپلیکیشن خود را برای سیســتم عامل ایاواس و سپس‬ ‫اندروید ساخت‪ .‬در سال ‪ ،2013‬فیتوکراسی یک میلیون‬ ‫کاربر داشــت و اعام کرد که با ارنولد شوارتزنگر همکاری‬ ‫خواهد کرد تا کاربــران را برای ‪ 15‬دقیقه ورزش در روز به‬ ‫چالش بکشــد‪ .‬در ســال ‪ ،2014‬فیتوکراسی در فهرست‬ ‫بهترین وبسایتهای سال تایم قرار گرفت‪ .‬در سال ‪2012‬‬ ‫نیز برای دریافت جایزه شورتی اواردز نامزد شد و توانست‬ ‫بیشترین رای را در دســتهبندی خود یعنی تناسب اندام‬ ‫اجتماعی دریافت کند‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫حسابوکتاب استارتاپتان را دقیق انجام دهید‬ ‫سپیدار همکاران سیسم؛ نرمافزار مای استارتاپها‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شما یک اســتارتاپ هســتید و بااخره بعد از‬ ‫مدتها تاش توانستهاید کسبوکار خود را ایجاد‬ ‫کنید‪ .‬شناسایی بازار هدف و شرایط محیطی نیاز‬ ‫به دانشی فراتر از مدیریت یک تیم کوچک دارد‪.‬‬ ‫گاهی یک نفر باید بتواند ســکان کشــتی را در‬ ‫خاف جهت باد هدایت کند تا شــما را به مقصد‬ ‫نزدیکتر کند‪.‬‬ ‫استارتاپها هم به علت ذات چابکی و جوانی باید‬ ‫بتوانند مسیر پیچیده رشد و در نهایت سوداوری‬ ‫را عاقانه طی کنند‪ .‬درامد‪ ،‬بدهی‪ ،‬ســود‪ ،‬زیان‪،‬‬ ‫هزینه‪ ،‬سرمایه‪ ،‬صورتحسابهای مالی‪ ،‬مالیات‪،‬‬ ‫بیمه‪ ،‬حقوق و دستمزد و ‪ ...‬جزو واژگانی هستند‬ ‫که در اغاز کار برای هر مدیر جوانی ممکن است‬ ‫سنگین بهنظر ایند‪.‬‬ ‫مباحث مالی‪ ،‬موضوعی تخصصی است که نیاز به‬ ‫دانش حسابداری دارد‪ .‬استارتاپها همزمان با‬ ‫پیدایش یک طرح یا ایده باید بتوانند یک دودوتا‬ ‫چهارتای کسبوکاری کنند‪ .‬اما مدیران جوان و‬ ‫پرمشغله گهگاهی از اهمیت ان غافل میشوند و‬ ‫انجاست که قدمی اشتباه را در مسیر کاری خود‬ ‫میپیمایند‪.‬‬ ‫بر اســاس یک نظرســنجی از ‪ 699‬کسبوکار‬ ‫کوچــک در ایــاات متحــده‪ ،‬چالشهای مهم‬ ‫استارتاپها پس از جذب نیروی انسانی کارامد‪،‬‬ ‫تهیه تکنولوژیهای روز در زمینه حســابداری و‬ ‫مدیریت ارتباط با مشتری است‪.‬‬ ‫نرمافــزار حســابداری نقــش محــوری را در‬ ‫اســتارتاپها ایفا میکند‪ .‬تهیه این نرمافزارها‬ ‫از همان ابتدای فعالیت برای هر کســبوکاری‬ ‫ضروری است‪.‬‬ ‫نیازهای حسابداری اســتارتاپها‪ ،‬در مراحل‬ ‫رشد‪ ،‬جذب ســرمایه و درامدزایی است‪ .‬بدین‬ ‫ترتیــب‪ ،‬اکثر اســتارتاپها در ابتــدای کار با‬ ‫نرمافزارهــای حســابداری روی امکانــات زیر‬ ‫متمرکز هستند‪.‬‬ ‫مدیریت حساب ها‪ :‬ایــن موارد بخش کلیدی‬ ‫هر نرمافزار حسابداری هســتند‪ .‬این نرمافزارها‬ ‫با امکاناتی که دارند‪ ،‬فرایند ثبت حســابها را به‬ ‫صورت خودکار ثبت میکنند‪.‬‬ ‫مدیریت دریافتی هــا و پرداختی ها‪ :‬این‬ ‫ابزارها برای همه شرکتها از جمله استارتاپها‬ ‫از اهمیت ویژهای برخوردارند‪ .‬زیرا انها به دنبال‬ ‫سرمایهگذاران هستند‪ .‬سرمایهگذاران به مواردی‬ ‫مانند ســوداوری‪ ،‬درامدزایــی و گزارشهای‬ ‫دریافت و پرداخت نگاه میکنند و این ابزارها در‬ ‫ابتدای کار به مدیریت دریافت‪ ،‬پرداخت و دیگر‬ ‫فعالیتهای مرتبط کمک میکنند‪.‬‬ ‫خدمات مشتریان‪ ،‬ارتباطات و تیکت های ‬ ‫پشتیبانی‪ :‬با توجه به طبیعت استارتاپتان‪،‬‬ ‫ممکن اســت از کانالهای مختلف با مشــتریان‬ ‫در ارتباط باشــید‪ :‬تلفن‪ ،‬ایمیل‪ ،‬وبســایت و…‬ ‫بنابراین یــک نرمافزار حســابداری باید بتواند‬ ‫فرایندهای مالی تمامــی کانالهای ارتباطی با‬ ‫مشتریان را حفظ و کنترل کند‪.‬‬ ‫ توصیه های مالی ویژه استارت اپ ها‬ ‫‪ .1‬یک مشاور مالی و حسابداری را در تیم خود ‬ ‫داشته باشید‬ ‫گاهی استارتاپها به لحاظ محدودیتهایی که‬ ‫دارند‪ ،‬نمیتوانند یک کارمند حسابداری و یا یک‬ ‫مشــاور مالی تماموقت را استخدام کنند؛ در این‬ ‫شرایط پیشنهاد میکنیم به صورت پارهوقت و یا‬ ‫قراردادی با این افراد همکاری کنید‪.‬‬ ‫از نظر مالی با اطمینان میتوان گفت که ارزشش‬ ‫را دارد کارمندی مســلط به دانش حسابداری و‬ ‫مالی را اســتخدام کنید‪ .‬حســابداران میتوانند‬ ‫به شــما کمک کنند ان حوزههایی از کسبوکار‬ ‫که از نظر مالی درســت کار نمیکنند‪ ،‬شناسایی‬ ‫کنید و امکان حداکثر کردن سودتان را هم فراهم‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫شرایط پیچیده بازار‪ ،‬عدم اشنایی کامل به قوانین‬ ‫مالی و مالیاتی و پیچیدگی محاسبات حسابداری‬ ‫نیاز به مشــاورانی دقیق در زمینه حسابداری و‬ ‫مالی دارد؛ بنابراین حضور یک حسابدار و مشاور‬ ‫مالی در تمامی شــرکتها به ویژه استارتاپها‬ ‫توصیه میشود‪.‬‬ ‫‪ .2‬نوع سرمایه گذاری را مشخص کنید؛ وام یا ‬ ‫شتاب دهنده؟‬ ‫اســتارتاپها برای سرپاشــدن به سرمایه نیاز‬ ‫دارند‪ .‬تا وقتی که کســبوکارتان به ســوددهی‬ ‫برســد و از همان مقدار سود عملیاتهایتان را به‬ ‫سرانجام برسانید‪ ،‬باید مطمئن شوید منابع مالی‬ ‫ازم برای پوشــش تمام هزینههــای عملیاتی‪،‬‬ ‫تولید و بازاریابی کسبوکار کوچکتان را تضمین‬ ‫کردهاید‪.‬‬ ‫اگر درصدد هســتید وام دریافــت کنید‪ ،‬تمام‬ ‫گزینههایی که بانکها به صاحبان استارتاپها‬ ‫ارائه میدهند را بررسی کنید تا با انتخاب بهترین‬ ‫بانک برای برنامه مالی کسبوکارتان‪ ،‬تصمیمات‬ ‫درســت بگیرید‪ .‬اگر میخواهید با سرمایهگذار‬ ‫خاصی همکاری کنید‪ ،‬شرایط همکاری را بهطور‬ ‫کامل بســنجید و از تمامی جزئیات تســهیات‬ ‫سرمایهگذاری‪ ،‬شــرایط اشتراکگذاری سهام و‬ ‫تصمیمات مالی و مدیریتی مطلع باشید‪.‬‬ ‫‪ .3‬شرایط تبادل با مشتریان را مشخص کنید؛ ‬ ‫پول نقد یا چک‪ ،‬کدام را قبول می کنید؟‬ ‫باید تصمیــم بگیرید از مشــتریانتان پول نقد‬ ‫یا چک یــا ترکیبی از ایــن دو را قبول میکنید‪.‬‬ ‫مبادات نقدی برای کارهای روزمره ســادهتر از‬ ‫همه است‪ ،‬اما ردگیری انها در دورههای طوانیتر‬ ‫دشوار میشود‪ .‬معامله با پول نقد‪ ،‬تامین جریان‬ ‫نقدی ورودی به شــرکتتان را با مشکل مواجه‬ ‫میکند‪ .‬اگرچــه قبول چک باعــث اطمینان از‬ ‫مدیریت مالی درون کســبوکار میشــود‪ ،‬اما‬ ‫ممکن اســت چکهای بیمحل‪ ،‬شما را گرفتار‬ ‫مسائل مختلفی با بانک کنند‪.‬‬ ‫‪ .4‬نرم افــزار حســابداری متناســب بــا ‬ ‫استارت اپ ها تهیه کنید‬ ‫نرمافزارهــای حســابداری از لحــاظ چابکی و‬ ‫انطباق با استانداردهای روز باید متناسب با ابعاد‬ ‫استارتاپها باشند‪ .‬در استارتاپها دو مسئله‬ ‫رشــد و تکنولوژی مطرح اســت و نرمافزاری که‬ ‫بتواند این دو نیاز را پاسخ دهد‪ ،‬مورد قبول است‪.‬‬ ‫امــا امکانات دیگــری مانند راحتــی کاربری و‬ ‫یادگیری اسان برای مدیران جوان‪ ،‬خالی از لطف‬ ‫نیســت‪ .‬از دیگر امکانات پیشرفته سیستمهای‬ ‫حســابداری میتــوان به مدیریت حســابها‪،‬‬ ‫انطباق با استانداردهای حسابداری‪ ،‬گزارشهای‬ ‫مدیریتی و تکمیلی‪ ،‬مدیریت دریافت و پرداخت‬ ‫و حقوق و دستمزد اشاره کرد‪.‬‬ ‫بحثهای مربــوط به مالیات‪ ،‬دارایــی و بیمه از‬ ‫دیگر موضوعات مهمی اســت که استارتاپها‬ ‫برای مدیریت ان به یک نرمافزار مالی مطمئن و‬ ‫قدرتمند نیاز دارند‪.‬‬ ‫انتخاب نرمافزار حســابداری مناســب در میان‬ ‫انواع گزینهها ممکن اســت کمی سخت بهنظر‬ ‫برســد‪ .‬ما در این مطلب سعی میکنیم بخشی از‬ ‫ویژگیها و امکانات نرمافزار حسابداری سپیدار‬ ‫همکاران سیستم را به شــما معرفی کنیم که تا‬ ‫به امروز توانســته اعتماد تعــداد قابل توجهی از‬ ‫استارتاپهای مطرح کشور را به خود جلب کند‪.‬‬ ‫ سپیدار چیست؟‬ ‫نرمافزار سپیدار محصول شرکت سپیدار سیستم‬ ‫(عضو گروه شرکتهای همکاران سیستم) است‬ ‫که در سال ‪ 88‬به بازار عرضه شده و نیازهای مالی‬ ‫و حسابداری شرکتهای کوچک و استارتاپها‬ ‫را پوشــش میدهد‪ .‬تا به امروز بیش از ‪ 23‬هزار‬ ‫شرکت با اســتفاده از نرمافزار سپیدار همکاران‬ ‫سیســتم‪ ،‬فرایندهای مالی و حسابداری خود را‬ ‫مدیریت کردهاند‪.‬‬ ‫ با سپیدار‪ ،‬حساب های خود را مدیریت کنید‬ ‫نرمافزار حسابداری سپیدار با ارائه سیستمهای‬ ‫جامع حسابداری‪ ،‬دریافت و پرداخت‪ ،‬مشتریان‬ ‫و فروش‪ ،‬انبار‪ ،‬حقوق و دســتمزد و دارایی ثابت‬ ‫برای انواع شــرکتهای خدماتــی‪ ،‬پیمانکاری‪،‬‬ ‫بازرگانی و تولیــدی‪ ،‬راهکارهای مالی خاصی را‬ ‫در نظر گرفته است‪.‬‬ ‫ حسابداری خود را به سپیدار بسپارید‬ ‫دقت و صحــت اطاعات‪ ،‬گزارشهــای جامع‬ ‫مدیریتــی‪ ،‬انطبــاق بــا اخریــن تغییــرات و‬ ‫استانداردهای روز مالی و ارائه خدمات پشتیبانی‬ ‫و اموزشــی در کنار ســادگی کاربــری از دیگر‬ ‫امکاناتی اســت که ســپیدار در اختیار کاربران‬ ‫قرار میدهــد‪ .‬ارائه گزارشهای دقیق و متنوع از‬ ‫وضعیت استارتاپتان به شما کمک میکند تا‬ ‫بتوانید اطاعات کافی برای جذب ســرمایه را در‬ ‫اختیار سرمایهگذاران قرار دهید‪.‬‬ ‫ تخفیف ‪ 50‬درصدی سیســتم حسابداری ‬ ‫سپیدار ویژه استارت اپ ها‬ ‫ســپیدار سیســتم در راســتای حمایــت از‬ ‫اســتارتاپها‪ ،‬در طرحی ویــژه‪ ،‬امکانات زیر را‬ ‫به تمامی شــرکتهای نوپای اســتارتاپی ارائه‬ ‫میدهد‪:‬‬ ‫‪ 50 .1‬درصد تخفیف سیستم حسابداری نرمافزار‬ ‫سپیدار همکاران سیستم‬ ‫‪ .2‬یکسال پشتیبانی رایگان پس از خرید نرمافزار‬ ‫‪ .3‬دعوت بــرای حضور رایگان در ســمینارهای‬ ‫اموزشــی با موضوعات مرتبط در حوزه مدیریت‬ ‫کسبوکار و مدیریت مالی‬ ‫نرمافزار سپیدار‬ ‫محصول‬ ‫شرکت سپیدار‬ ‫سیستم‬ ‫(عضو گروه‬ ‫شرکتهای‬ ‫همکاران‬ ‫سیستم)‬ ‫است که در‬ ‫سال‪ 88‬به بازار‬ ‫عرضه شده و‬ ‫نیازهای مالی‬ ‫و حسابداری‬ ‫شرکتهای‬ ‫کوچک و‬ ‫استارتاپها‬ ‫را پوشش‬ ‫میدهد‪ .‬تا به‬ ‫امروز بیش از‬ ‫‪ 23‬هزار شرکت‬ ‫با استفاده از‬ ‫نرمافزار سپیدار‬ ‫همکاران‬ ‫سیستم‪،‬‬ ‫فرایندهای‬ ‫مالی و‬ ‫حسابداری‬ ‫خود را مدیریت‬ ‫کردهاند‬ ‫ برخی از امکانات سیستم پایه حسابداری ‬ ‫سپیدار‬ ‫امــکان درج انواع کدینگ پیشفــرض تولیدی‪،‬‬ ‫خدماتی‪ ،‬بازرگانی و پیمانکاری‬ ‫امکان ثبت دفاتر قانونی به سادهترین روش ممکن‬ ‫امکان عملیات پرحجم پایان سال مالی به صورت‬ ‫اتوماتیک‬ ‫امکان گزارش گردش حســاب و مانده حساب در‬ ‫تمامی سطوح‪ ،‬به تفکیک دلخواه‬ ‫امکان پیوست ضمائم به اسناد حسابداری‬ ‫امکان تبدیل ارزهای مختلف به ارز پایه در عملیات‬ ‫تجاری و صدور سند تسعیر ارز‬ ‫امکان اطاع از ویرایش یاحذف اسناد حسابداری‬ ‫از طریق پیامک‬ ‫ خود را با اخرین تغییرات منطبق کنید‬ ‫شــما میتوانید تمام گزارشهای مورد نیاز برای‬ ‫ارائه بــه مراجع قانونی را طبــق اخرین تغییرات‬ ‫قانونی‪ ،‬راحت و ســریع تهیه کنید‪ .‬گزارشهایی‬ ‫مانند مالیات بــر ارزش افــزوده (‪ ،)VAT‬مالیات‬ ‫حقوق‪ ،‬گزارشهای خرید و فروش فصلی و بیمه‬ ‫تامین اجتماعی در سپیدار وجود دارد و هر تغییری‬ ‫در انها به ســادگی و از طریق کاب مشتریان در‬ ‫اختیار شما قرار میگیرد‪.‬‬ ‫ به راحتی گزارش های دلخواه خود را تهیه ‬ ‫کنید‬ ‫با اســتفاده از گزارشهای مروری و نمودارهای‬ ‫مدیریتی سپیدار بهراحتی میتوانید گزارشهای‬ ‫دلخواه خود را تهیه کــرده و از اخرین وضعیت‬ ‫کسبوکار خود مطلع شوید‪ .‬خروجیهای متنوع‬ ‫از قبیل ‪ Word, Excel Pdf , Text‬امکان استفاده‬ ‫از این گزارشها را در سایر قالبها فراهم میکند‪.‬‬ ‫ دموی سپیدار همکاران سیستم‬ ‫اگر شــما تمایــل داریــد از طرح ویژه ســپیدار‬ ‫سیســتم برای استارتاپها مطلع شوید و دموی‬ ‫سیستمهای سپیدار را به صورت رایگان مشاهده‬ ‫کنید‪ ،‬میتوانید از طریق لینک زیر درخواســت‬ ‫خود را ثبت کنید‪.‬‬ ‫اطاعات بیشتر‪:‬‬ ‫‪www.sepidarsystem.com/ startup‬‬ ‫‪02181022888‬‬ ‫کارنکراد در بوشهر‬ ‫پوشاپ‪،‬فناورناپو فارکساپ؛استارتاپهای‬ ‫برگزیدهرویدادسرمایهگذاریبوشهر‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رویداد ســرمایهگذاری بوشــهر با حضور مدیران‬ ‫ســامانه تامیــن مالی کارنکــراد‪ ،‬مشــاوران و‬ ‫ســرمایهگذاران خبره حوزه اســتارتاپی همراه‬ ‫این سامانه‪ ،‬مسئوان اســتانی‪ ،‬مدیران اداره کل‬ ‫ارتباطــات و فناوری اطاعات اســتان بوشــهر و‬ ‫پارک علم و فناوری خلیج فــارس همراه با برنامه‬ ‫ارائه استارتاپهای اماده جذب سرمایهگذاری و‬ ‫پنل سرمایهگذاری در سالن جلسات پارک علم و‬ ‫فناوری خلیج فارس برگزار شد‪.‬‬ ‫به گزارش روابط عمومی کارنکراد‪ ،‬چهارشــنبه‬ ‫‪ 7‬اذرماه ‪ 1397‬این رویداد در سه قسمت کارگاه‬ ‫اموزشــی‪ ،‬پیشرویداد و رویــداد اصلی در عصر‬ ‫دوشنبه و صبح و بعد از ظهر روز چهارشنبه برگزار‬ ‫شــد که در عصر دوشنبه به منظور تعالی‪ ،‬اموزش‬ ‫و توانمندسازی استارتاپها و همچنین استفاده‬ ‫از ظرفیــت مشــاورهای موجود در شــهر تهران‪،‬‬ ‫کارگارهی بــا موضوع نحوه ارائه به ســرمایهگذار‬ ‫توســط روزبه شــاهرخی به صورت اناین برای‬ ‫استارتاپهای بوشــهر برگزار شد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫استارتاپهای استان بوشهر و عاقهمندان حوزه‬ ‫کارافرینی اســتان بوشــهر از اطاعات‪ ،‬دانش و‬ ‫تجربه منتور حرفهای حوزه کسبوکار استارتاپی‬ ‫استفاده کردند‪.‬‬ ‫در پیشرویداد جلســات ارزیابی استارتاپهای‬ ‫منتخب استان بوشــهر از ساعت ‪ 9‬صبح اغاز شد‪.‬‬ ‫در این جلسات که تیم ارزیابی کارنکراد به همراه‬ ‫مربیان و مشــاوران همراه این سامانه‪ ،‬طرحهای‬ ‫کســبوکار و طرحهای مالی استارتاپها دقیقا‬ ‫بررسی شد‪ .‬هدف از برگزاری این جلسات مشاوره‬ ‫و هدایت اســتارتاپها به سمت مسیر پیشرفت‬ ‫و اگاهســازی از مشــکات و موانــع احتمالی و‬ ‫روشنســازی روند جذب ســرمایه بود‪ .‬زمان این‬ ‫جلســات برای هر اســتارتاپ ‪ 30‬دقیقه بود که‬ ‫در ابتدا استارتاپها در مدت ‪ 7‬دقیقه به معرفی‬ ‫کسبوکار خود میپرداختند و سپس تیم ارزیابی‬ ‫کارنکراد و مربیان و مشــاوران بــه همفکری و‬ ‫راهنمایی انها میپرداختنــد و انها را برای جذب‬ ‫سرمایه هدایت میکردند‪.‬‬ ‫در رویداد اصلی مدیران تیمهای اســتارتاپی و‬ ‫صاحبان طرح در حضور ســرمایهگذاران اســتان‬ ‫بوشهر و ســرمایهگذاران خبره همراه با کارنکراد‬ ‫و مسئوان استانی به تشریح استارتاپهای خود‬ ‫پرداخته و به ســواات و چالشهای داوران پاسخ‬ ‫دادند‪ .‬پس از بررسی ارای داوران به استارتاپها‪،‬‬ ‫استارتاپ «پوشــاپ» با ایده اپلیکیشن دوخت‬ ‫پوشاک مقام اول‪ ،‬استارتاپ «فناورناپ» در زمینه‬ ‫محتواسازی برای کودکان مقام دوم و استارتاپ‬ ‫«فارکس اپ» با ایده طراحی روبات مبادات ارزی‬ ‫مقام ســوم این رویداد را کســب کرده و جوایزی‬ ‫از طرف شــرکت کارنکراد دریافــت کردند‪ .‬این‬ ‫جوایز در انتهای برنامه در حضور معاونت اقتصادی‬ ‫استانداری بوشــهر‪ ،‬مدیریت اداره کل ارتباطات‬ ‫و فنــاوری اطاعــات‪ ،‬مدیرکل ســازمان میراث‬ ‫فرهنگی و گردشــگری استان بوشــهر‪ ،‬معاونت‬ ‫شرکت سرمایهگذاری امید‪ ،‬مشاور وزیر ارتباطات‬ ‫و فناوری اطاعات‪ ،‬ریاســت پارک علم و فناوری‬ ‫استان بوشهر و ریاست مرکز رشد استان بوشهر به‬ ‫استارتاپهای برتر اهدا شد‪.‬‬ ‫همچنین در ادامه این رویداد نمایندهای از انتشارات‬ ‫اریاناقلم به عنوان حامی مادی و معنوی برنامه به‬ ‫معرفی گروهی از کتابهای اریانا قلم پرداختند و‬ ‫کدهای تخفیف انتشارات اریاناقلم را به عنوان هدیه‬ ‫در اختیار حاضران در رویداد قرار دادند‪ .‬همچنین‬ ‫در طی برنامه پنلی با موضوع الزامات شکلگیری‬ ‫اکوسیستم سرمایهگذاری در استان بوشهر با حضور‬ ‫سرمایهگذاران خبره حوزه استارتاپی برگزار شد‪.‬‬ ‫در این پنل موضوعات مهمی از تشــکیل جامعه‬ ‫ســرمایهگذاری استان بوشــهر تا پتانسیلهای‬ ‫محلی اســتان و جذابیت ان برای سرمایهگذاران‬ ‫مطرح شد‪.‬‬ ‫در حــوزه ســرمایهگذاری این رویداد جلســاتی‬ ‫فیمابین شرکت کارنکراد و سرمایهگذاران اشنا‬ ‫با زیستبوم استارتاپی و همچنین سرمایهگذاران‬ ‫سنتی تشکیل شــد‪ .‬این جلسات با هدف تشکیل‬ ‫جامعه سرمایهگذاری اســتان بوشهر برگزار شد‬ ‫که مورد استقبال ســرمایهگذاران نیز قرار گرفت‪.‬‬ ‫همچنین جلساتی میان کارنکراد و اتاق بازرگانی‬ ‫استان بوشهر نیز در راستای این هدف تشکیل شد‬ ‫و قرار به شــروع همکاری موثر میان دو مجموعه‬ ‫شــد‪ .‬همچنین جناب اقای عمیدی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫کارنکــراد بازدیــدی از پتانســیلهای میراث‬ ‫فرهنگی و گردشگری استان بوشهر و سازمان بنادر‬ ‫در این رویداد‬ ‫جلساتی بین‬ ‫کارنکراد و‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫اشنا با‬ ‫زیستبوم‬ ‫استارتاپی‬ ‫و همچنین‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫سنتی تشکیل‬ ‫شد‬ ‫و دریانوردی استان بوشهر داشتند‪.‬‬ ‫در راســتای برگــزاری این رویــداد کارنکراد از‬ ‫همراهی و حمایت جناب اقای بنابی مشاور محترم‬ ‫وزیــر ارتباطات و فناوری اطاعــات‪ ،‬جناب اقای‬ ‫مهرمنش مدیرکل محترم ارزش افزوده همراه اول‪،‬‬ ‫جناب اقای بهروان مدیر محترم توسعه و کسبوکار‬ ‫شــتابدهنده دیموند‪ ،‬جناب اقای جلیلی مدیر‬ ‫محترم سرمایهگذاری صندوق پژوهش و فناوری‬ ‫کریمه و جناب اقای اکباتانی مدیر محترم توسعه‬ ‫کسبوکار گروه ســرمایهگذاری شناسا برخوردار‬ ‫بود‪.‬‬ ‫این رویداد به عنوان شــروع فعالیتهای شرکت‬ ‫کارنکراد در استان بوشهر بوده و امید است جهت‬ ‫تعالی و موفقیت زیستبوم کارافرینی و استارتاپی‬ ‫این رویدادها به صورت مستمر ادامه پیدا کند‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫استیکرهای ساده جان‬ ‫بیماران و ورزشکاران را‬ ‫نجات میدهند‬ ‫محققان دانشــگاه پــردو دســتگاههای‬ ‫الکترونیکی پوشــیدنی را تولیــد کردهاند‬ ‫که فرد میتواند بهاســانی ان را به پوست‬ ‫خود وصــل کنــد‪ .‬از انها میتــوان برای‬ ‫نظارت بر فعالیت بدنی و هشــدار به کاربر‬ ‫درباره ریسکهای احتمالی در زمان واقعی‬ ‫اســتفاده کرد‪ .‬جراحی قلب برای بیماران‬ ‫بســیار ســخت اســت‪ .‬پس از ترخیص از‬ ‫بیمارستان بیمار مجبور است به طور مداوم‬ ‫وضعیت خود را بدون حضور پزشک بررسی‬ ‫کند و این کار بسیار دشوار و نگرانکنندهای‬ ‫است‪ .‬تصور کنید که میتوانید با یک استیکر‬ ‫ساده که به بدن شما وصل میشود‪ ،‬این کار‬ ‫را انجام دهید‪ .‬محققان یک راهکار استیکر‬ ‫پیشرفته را ارائه میدهند‪ .‬رامسس مارتینز‪،‬‬ ‫یکــی از اســتادیارهای بخش مهندســی‬ ‫صنعتی و مهندســی بیوپزشــکی در پردو‬ ‫میگوید‪« :‬برای اولینبار‪ ،‬ما دســتگاههای‬ ‫الکترونیکــی پوشــیدنی را تولید کردهایم‬ ‫که فرد میتواند ان را به اســانی به پوست‬ ‫خود وصل کنــد‪ .‬این اســتیکرها از کاغذ‬ ‫ساخته شــدهاند و هزینه پزشــکی افراد را‬ ‫کاهش میدهند‪ ».‬فناوری انها نشاندهنده‬ ‫پیشــرفتهای جهانی دانشــگاه پردو در‬ ‫حوزه سامت و بهداشــتی است‪ .‬این یکی‬ ‫از ‪4‬موضوعی اســت که برای حل مســائل‬ ‫دنیای واقعی به ان پرداخته شــده اســت‪.‬‬ ‫«استیکرهای هوشــمند» از سلولز ساخته‬ ‫شــدهاند که هم ســازگار با محیط زیست‬ ‫اســت و هم قابل تنفس کردن‪ .‬متخصصان‬ ‫بهداشت و سامت میتوانند از این استیکرها‬ ‫به عنوان حسگرهای قابل تعبیه برای نظارت‬ ‫بر خواب بیماران استفاده کنند‪.‬‬ ‫دستگاههای پوشیدنی‬ ‫و ایمنسازی‬ ‫ساختوساز‬ ‫دستگاههای پوشیدنی به دلیل مزایایی که‬ ‫در حوزه سامت و بهداشت ارائه میدهند‪،‬‬ ‫طرفداران زیــادی دارند‪ .‬بــرای مثال به‬ ‫کاربران کمک میکنند تا بیشــتر ورزش‬ ‫کنند‪ .‬اما ایا این دســتگاههای پوشیدنی‬ ‫در صنعت ساختوساز نیز مفید هستند؟‬ ‫شــرکت بیمه تراولــرز با همــکاری یک‬ ‫شــرکت پیمانکاری بزرگ به نام گیلبان و‬ ‫ارائهدهنده فناوری ساختوســاز اینترنت‬ ‫اشــیاء تریاکس مزایــای ایمنــی بالقوه‬ ‫دستگاههای پوشیدنی را بررسی کردهاند‪.‬‬ ‫با توجه به ماهیت ساختوســاز و ریسک‬ ‫باای جراحت و اســیب‪ ،‬ساختمانسازها‬ ‫همواره باید به مسائل ایمنی توجه خاصی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫این همکاری موجب شــد که دیدگاههای‬ ‫دادهمحوری برای کمک به اشنایی با این‬ ‫ریســکها‪ ،‬اقدامات احتیاطــی و مزایای‬ ‫ایمنی بزرگ فناوری پوشیدنی ایجاد شود‪.‬‬ ‫این شرکتها به دنبال ان بودند که دریابند‬ ‫این فنــاوری چگونه میتوانــد به افزایش‬ ‫ایمنی کارگران ساختمانی کمک کند‪.‬‬ ‫خبرهایی جدید از خانههای هوشمند در راه است‬ ‫اینرنت گوشها؛ خانه گوشبهفرمان ماست!‬ ‫ساختمانهای‬ ‫هوشمند از‬ ‫اصولی شبیه‬ ‫به عملکرد‬ ‫گوش انسان‬ ‫استفاده و در‬ ‫ان لرزشهای‬ ‫ساختمان‬ ‫بررسیمیشود‬ ‫خانهها در سالهای اخیر با سرعت زیادی به سمت‬ ‫هوشمندشدن میروند اما نسل بعدی از خانههای‬ ‫هوشــمند ممکن اســت چیزی را ارائه دهد که‬ ‫دانشمندان به ان «اینترنت گوشها» میگویند‪.‬‬ ‫خانه هوشمند در دنیای امروز شامل لوازم خانگی‪،‬‬ ‫سیستمهای ســرگرمی‪ ،‬دوربینهای امنیتی و‬ ‫روشــنایی‪ ،‬سیســتمهای گرمایش و سرمایش‬ ‫که بــه همدیگر و بــه اینترنت متصل هســتند‪،‬‬ ‫میشود‪ .‬میتوان از راه دور و از طریق کامپیوتر یا‬ ‫اپلیکیشــنهای تلفن هوشمند به انها دسترسی‬ ‫داشت و انها را کنترل کرد‪.‬‬ ‫به فناوری اتصال بینابینی ساختمانهای دولتی‪،‬‬ ‫صنعتــی یا تجاری و حتــی کل جوامع‪ ،‬اینترنت‬ ‫اشیاء گفته میشــود‪ .‬اما تعدادی از اساتید علوم‬ ‫کامپیوتر و مهندسی برق در دانشکده مهندسی‬ ‫کیــس روی مجموعه جدیدی از حســگرها کار‬ ‫میکنند‪ .‬این سیســتم نه تنها لرزشها‪ ،‬صداها‬ ‫و حتی سایر حرکات مربوط به افراد و حیوانات را‬ ‫در یک ساختمان تشخیص میدهد بلکه هر گونه‬ ‫تغییر کوچک در میــدان الکتریکی محیط را نیز‬ ‫متوجه میشود‪.‬‬ ‫در حالیکــه هنوز یــک دهه از پیشــرفت این‬ ‫فناوریها میگذرد‪ ،‬خانه اینده ممکن اســت به‬ ‫ساختمانی تبدیل شــود که فقط با چند حسگر‬ ‫مخفی و کوچک داخل دیوار و کف زمین و بدون‬ ‫نیاز به دوربین با فعالیتهای شما منطبق شود‪.‬‬ ‫مینگ‪-‬چون هوانگ‪ ،‬اســتادیار در رشــته علوم‬ ‫کامپیوتر و مهندســی برق‪ ،‬میگوید‪« :‬ما سعی‬ ‫میکنیم ســاختمانی بســازیم کــه میتواند به‬ ‫انسان گوش دهد‪ .‬ما از اصولی شبیه به عملکرد و‬ ‫قابلیتهای گوش انسان استفاده میکنیم که در‬ ‫ان لرزشها بررسی شده و الگوریتمهایی ساخته‬ ‫میشود تا حرکات خاص شما شناسایی شوند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل اســت نام ان را «اینترنت گوشها»‬ ‫گذاشتهایم‪».‬‬ ‫هوانگ مسئول تحقیقات درباره پیگیری حرکات‬ ‫انسان است و ســومیاجیت ماندال و شرودر روی‬ ‫لرزشها و تغییــرات در میدان الکتریکی موجود‬ ‫که در اثر حضور انسانها یا حیوانات خانگی ایجاد‬ ‫میشــوند‪ ،‬تمرکز دارند‪ .‬مانــدال میگوید‪« :‬در‬ ‫واقع یک میدان الکتریکی ‪ 60‬هرتزی همواره در‬ ‫اطراف ما وجود دارد و از انجا که افراد رسانا هستند‪،‬‬ ‫فقط کمی میدان را کوتاه میکننــد‪ .‬بنابراین با‬ ‫اندازهگیری اختــال در این میدان‪ ،‬ما میتوانیم‬ ‫حضور انها یا حتی نفس کشیدن انها را تشخیص‬ ‫دهیم حتی زمانــی که هیچ لرزش مربوط به صدا‬ ‫وجود نداشته باشد‪».‬‬ ‫هوانگ و ماندال جزئیات تحقیــق خود را در ماه‬ ‫اکتبر در کنفرانسی که در هند برگزار شد‪ ،‬منتشر‬ ‫کردند‪ .‬یک نســخه کاملتر از نتایج انها در مجله‬ ‫علمی‪ IEEE‬در سال اینده منتشر خواهد شد‪.‬‬ ‫به عاوه انها این فناوری را در اتاقهای کنفرانس‬ ‫در دپارتمــان مهندســی برق و در ازمایشــگاه‬ ‫اسمارت لیوینگ ازمایش کردند‪ .‬ماندال میگوید‬ ‫که انها از ‪4‬حســگر کوچک در دیــوار و کف اتاق‬ ‫استفاده کردهاند‪ .‬به دایل حفظ حریم خصوصی‪،‬‬ ‫ماندال میگوید که این سیستم نمیتواند افراد را‬ ‫شناسایی کند‪.‬‬ ‫انها انتظار دارند که این سیستم مزایای بسیاری‬ ‫داشــته باشــد‪ .‬هوانگ میگوید‪« :‬اولین مزیت‬ ‫صرفهجویی در انرژی برای ســاختمانها به ویژه‬ ‫در روشــنایی و گرمایــش خواهد بــود زیرا این‬ ‫سیستمها خود را با نحوه حرکت انسانها از یک‬ ‫اتاق به سایر اتاقها وفق میدهند و تخصیص انرژی‬ ‫انها مقرونبهصرفهتر است‪».‬‬ ‫یکی دیگر از مزایای ان میتواند قابلیت پیگیری‬ ‫و اندازهگیــری یکپارچگــی و امنیت ســاختار‬ ‫ساختمان باشــد که هنگام وقوع زلزله یا طوفان‬ ‫بسیار اهمیت دارد‪.‬‬ ‫هوانگ میگویــد‪« :‬تا جاییکه مــا اطاع داریم‬ ‫هنوز چنین امکاناتی ارائه نشده است اما میدانیم‬ ‫که انســانها یک بار پویا در ســاختمانها ایجاد‬ ‫میکنند‪ .‬با همکاری افراد ما سعی داریم پیشبینی‬ ‫کنیم که ایا به دلیل افزایش وزن یا بار بر اســاس‬ ‫تعداد افراد در یک اتاق یا نحوه توزیع انها در یک‬ ‫اتاق‪ ،‬به ساختمان اسیب خواهد رسید یا خیر‪».‬‬ ‫ذخیره نامحسوس اطاعات در لباس شما‬ ‫یکنوعجدیدازپارچههایهوشمنددردانشگاهواشنگتن‬ ‫تولید شــده که میتوان از ان بــرای تولید ژاکتهایی‬ ‫اســتفاده کرد که رمزهای عبور نامرئی را ذخیره کرده و‬ ‫درب اپارتمان یا دفتر کار شما را باز میکنند‪.‬‬ ‫دانشــمندان کامپیوتر دانشگاه واشنگتن لوازم جانبی و‬ ‫پارچههایی را تولید کردهاند که میتوانند دادهها را ذخیره‬ ‫کنند ‪ -‬از کدهای امنیتی گرفته تا تگهای شناسایی ‪-‬‬ ‫بدون اینکه نیازی به دستگاه الکترونیکی یا حسگر باشد‪.‬‬ ‫انهادرساختاینپارچهازویژگیهایمغناطیسینخهای‬ ‫رسانا استفاده کردهاند‪ .‬دادهها را میتوان با استفاده از یک‬ ‫ابزار تعبیه شده در تلفنهای هوشمند خواند‪.‬‬ ‫شیام گواکوتا‪ ،‬اســتادیار دانشــکده علوم کامپیوتر و‬ ‫مهندسی پل جی الن‪ ،‬میگوید‪« :‬این یک طراحی کاما‬ ‫غیرالکترونیکی است به این معنا که شما میتوانید پارچه‬ ‫هوشــمند را اتو کنید یا ان را در ماشــین لباسشویی یا‬ ‫خشککن قرار دهید‪ .‬این پارچه را یک هارد دیسک در‬ ‫نظر بگیرید؛ در واقع ذخیرهسازی داده را در لباسی انجام‬ ‫خواهید داد که پوشیدهاید‪».‬‬ ‫اکثر افراد این نخهای رســانا را با سایر انواع دستگاههای‬ ‫الکترونیکی ترکیب میکنند تا لباس‪ ،‬لوازم جانبی و غیره‬ ‫را تولید کنند‪.‬‬ ‫امــا محققان متوجه شــدند کــه این نخ رســانا دارای‬ ‫ویژگیهای مغناطیسی است که میتوان ان را دستکاری‬ ‫کرد تــا دادههای دیجیتالی یا اطاعــات دیداری مانند‬ ‫حروف یا اعداد را ذخیره کنیــد‪ .‬این دادهها را میتوان با‬ ‫یک ابزار ارزان که جهت و نیروی میدانهای مغناطیسی‬ ‫را اندازهگیری میکند و در اکثر تلفنهای هوشمند تعبیه‬ ‫شده است‪ ،‬خواند‪.‬‬ ‫گواکوتا میگوید‪« :‬ما از چیزی اســتفاده میکنیم که‬ ‫در حال حاضر روی تلفن هوشــمند وجود دارد و باتری‬ ‫مصرف نمیکند‪ ،‬بنابراین هزینــه خوانش این نوع داده‬ ‫قابل ماحظه نیســت‪ ».‬در یک مثال‪ ،‬انها رمز عبور یک‬ ‫قفل درب الکترونیکی را روی پارچه رسانا ذخیره کردند‪.‬‬ ‫انها با تکان دادن یقه لباس درب را باز کردند‪.‬‬ ‫به عاوه محققان لوازم جانبی و اکسسوریهایی را مانند‬ ‫کمربند‪ ،‬گردنبند و دســتبند تولید کردند و با کشیدن‬ ‫انگشــت روی صفحه نمایش تلفن هوشــمند دادهها را‬ ‫رمزگشایی کردند‪.‬‬ ‫انها از ماشینهای خیاطی معمولی برای دوخت استفاده‬ ‫میکنند‪ .‬با مالش یــک اهنربــا روی پارچه‪ ،‬محققان‬ ‫توانستند ســوراخها را در جهت مثبت یا منفی متمایل‬ ‫کنند‪ .‬مانند کلیدهای کارتی هتل‪ ،‬قدرت سیگنال اهنربا‬ ‫در طول یک هفته حدود‪30‬درصد کاهش مییابد با اینکه‬ ‫پارچه میتواند دوباره و برای چندین بار شارژ و برنامهریزی‬ ‫دستگاههای پوشیدنی‬ ‫یک صنعت ‪ 34‬میلیارد داری میشوند‬ ‫حسگرهای پوشــیدنی دنیای فناوری را متحول کرده‬ ‫است‪ .‬این حسگرها میتوانند فرایندها در داخل بدن‬ ‫را پیگیری کنند مانند ضربان قلب‪ .‬حتی در صنعت مد‬ ‫نیز وارد شدهاند و طراحیهای منحصربهفردی دارند‪.‬‬ ‫اما میتوان از حســگرهای پوشــیدنی در شناسایی‬ ‫تهدیدهایی استفاده کرد که خارج از بدن وجود دارند‪.‬‬ ‫محققان در حــال حاضر اولین دســتگاهی را معرفی‬ ‫کردهاند که میتواند این کار را انجام دهد و طراحی ان‬ ‫مانند یک حلقه است‪.‬‬ ‫طبــق گفته شــرکت تحلیــل جهانی سیســیاس‬ ‫اینسایت‪ ،‬دســتگاههای الکترونیکی پوشیدنی تا سال‬ ‫‪ 2020‬به یک صنعت ‪34‬میلیارد داری تبدیل خواهد‬ ‫شد‪ .‬حسگرهای شیمیایی پوشــیدنی در حال حاضر‬ ‫عبارتند از‪ :‬حسگرهایی که به شکل خالکوبی‪ ،‬محافظ‬ ‫دهان‪ ،‬مچبند و هدبند ساخته شدهاند اما تمام این انواع‬ ‫حسگرها با چالشهایی مواجه هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک‬ ‫حسگر تعریق که روی بازو نصب میشود‪ ،‬میتواند مفید‬ ‫باشد اما بیماران باید به اندازه کافی تعریق داشته باشند‬ ‫تا دســتگاه خوب عمل کند‪ .‬تقاضا برای حســگرهای‬ ‫فشــرده‪ ،‬مقرونبهصرفه و غیرتهاجمی افزایش یافته‬ ‫اســت‪ .‬اما حسگرهای پیشــرفتهتر هزینهبر هستند و‬ ‫بهسختی تولید میشوند‪ .‬جوزف وانگ و همکارانش در‬ ‫دانشگاه کالیفرنیا میخواستند یک حسگر پوشیدنی‪،‬‬ ‫مقرونبهصرفــه و قابل حمل بســازند که تهدیدهای‬ ‫شیمیایی خارجی را تشخیص دهد‪.‬‬ ‫این تیم حســگر خود را به شــکل یک حلقه طراحی‬ ‫کرد که میتوان ان را مانند انگشــتر پوشید‪ .‬این حلقه‬ ‫دو قســمت دارد؛ یک درپوش حسگر الکتروشیمیایی‬ ‫برای شناسایی تهدیدهای شــیمیایی و بیولوژیکی و‬ ‫یک تابلو مدار در زیر درپوش برای پردازش و ارســال‬ ‫دادهها به طور بیسیم به یک تلفن هوشمند یا لپتاپ‪.‬‬ ‫این دستگاه میتواند اندازهگیریهای مختلف را انجام‬ ‫دهد تا حلقه طیف وســیعی از تهدیدهای شیمیایی را‬ ‫شناســایی کند‪ .‬این تیم نمونه اولیه را در معرض مواد‬ ‫منفجره و در شرایط مختلف در محیطهایی با رطوبت‬ ‫باا یا در داخل مایع قرار دادند‪.‬‬ ‫این حلقه به شدت حساس است‪ .‬با اینکه حسگر حلقه‬ ‫برای شناسایی مواد منفجره و عاملهای دیگر طراحی‬ ‫شده‪ ،‬اما میتواند ســایر عاملهای امنیتی و محیطی‬ ‫خطرناک را تشخیص دهد‪.‬‬ ‫شود‪ .‬در سایر ازمایشها‪ ،‬پارچه حتی بعد از شستهشدن‬ ‫در ماشین لباسشویی‪ ،‬خشککن و اتو کشیدهشدن در‬ ‫دماهای حداکثر‪ 320‬درجه فارنهایت ویژگی خود را حفظ‬ ‫کرد‪ .‬این برخاف بسیاری از لباسهای هوشمند امروزی‬ ‫است که هنوز به حسگرها و دستگاههای الکترونیکی نیاز‬ ‫دارند که باید روی لباس نصب شوند تا کار کنند‪ .‬اینگونه‬ ‫لباسها در شرایط خاص مانند زمانی که باران میبارد یا‬ ‫زمانی که فراموش میکنید این دستگاههای الکترونیکی‬ ‫را جدا کنید و سپس لباس را در ماشین لباسشویی قرار‬ ‫دهید‪ ،‬مشکلساز میشوند‪ .‬به عاوه این تیم تحقیقاتی‬ ‫نشان دادند که از پارچه مغناطیسی میتوان برای تعامل‬ ‫با یک تلفن هوشمند در جیب فرد استفاده کرد‪ .‬محققان‬ ‫یک دستکش ساختهاند که در انگشتهای ان این‬ ‫پارچه رسانا دوخته شده است و برای حرکت‬ ‫روی تلفن هوشمند اســتفاده میشود‪.‬‬ ‫هر حرکت یک ســیگنال مغناطیسی‬ ‫متفاوت را نشان میدهد که میتواند‬ ‫کارهای خاص مانند توقف یا پخش‬ ‫موسیقی را انجام دهد‪.‬‬ ‫جاســتین چان‪ ،‬دانشــجوی‬ ‫دکترایدانشکدهالن‪،‬میگوید‪:‬‬ ‫«با این سیستم‪ ،‬ما میتوانیم‬ ‫بهاســانی و بدون نیاز به دراوردن مداوم دســتگاههای‬ ‫هوشــمند از جیب خود‪ ،‬با دســتگاههای هوشمند در‬ ‫تعامل باشیم‪».‬‬ ‫درازمایشهایاینتیمتحقیقاتی‪،‬تلفنتوانست‪6‬حرکت‬ ‫را با دقت ‪ 90‬درصدی تشخیص دهد؛ کشیدن به سمت‬ ‫چپ‪ ،‬کشیدن به سمت راست‪ ،‬کشیدن به باا‪ ،‬کشیدن به‬ ‫پایین‪ ،‬کلیک کردن و بازگشتن‪ .‬کارهای اینده روی ایجاد‬ ‫پارچههای سفارشی تمرکز خواهند داشت که میدانهای‬ ‫مغناطیســی قدرتمندتری ایجاد میکنند و میتوانند‬ ‫مقادیر بیشتری از داده را ذخیره کنند‪.‬‬ ‫ژاکتهای اسکی‬ ‫که عرق بدن را پاک میکنند‬ ‫انسان یک موجود خونگرم است‪ .‬اگر هوا خیلی گرم شود‪،‬‬ ‫میتواند دمای بــدن خود را پایین بیــاورد‪ .‬این ویژگی‬ ‫به دلیل وجود یک سیســتم تهویه هوا در پوست انسان‬ ‫اســت؛ یعنی وجود غدد عرق‪ .‬با این حال‪ ،‬در ورزشهای‬ ‫زمستانی مانند اسکی‪ ،‬حفظ تعادل کار سادهای نیست‪.‬‬ ‫از یک ســو باید خود را در گرم نگه داریم تا یخ نزنیم و از‬ ‫ســوی دیگر نباید عرق کنیم‪ .‬شــرکت امپا با همکاری‬ ‫شرکت اوسموتیکس و سایر شرکای صنعتی یک فناوری‬ ‫را طراحی کرده تا ورزشــکاران همیشه در حین ورزش‬ ‫گرم و خشک باشــند‪ .‬یکی از مولفههای اصلی فناوری‬ ‫هیدرو‪-‬بات به گیاهان امــکان میدهد تا اب را از طریق‬ ‫ریشــه خود از خاک جذب کنند‪ .‬با این نوع جدید لباس‬ ‫ورزشی‪ ،‬یک ولتاژ حدود ‪ 1,5‬ولت در پارچه لباس ایجاد‬ ‫میشــود‪ .‬برای اطمینان از اینکه مایع از داخل به خارج‬ ‫منتقل میشــود‪ ،‬از یک غشای پلیمری با ضخامت فقط‬ ‫‪ 20‬میکرومتر اســتفاده میشــود که دو طرف ان با فلز‬ ‫پوشیده شده اســت‪ .‬وقتی یک ولتاژ الکترونیکی به غشا‬ ‫میرســد‪ ،‬یونهای نمک و مایع اطراف ان از سوراخهای‬ ‫ریز در غشــا به خارج حرکت میکنند‪ ،‬جایی که از نظر‬ ‫الکتریکی جذب میشــوند‪ .‬این غشا مجهز به یک باتری‬ ‫است که بســته به فعالیت بدنی روشــن میشود‪ .‬درک‬ ‫هگمان از شرکت امپا‪ ،‬میگوید‪« :‬حتی بدون جریان نیز‬ ‫مایع از غشا عبور میکند‪ .‬با این حال‪ ،‬به محض اینکه ولتاژ‬ ‫الکتریکی اعمال میشود‪ ،‬تاثیر پمپ به طور چشمگیری‬ ‫افزایش مییابد‪ ».‬این غشا میتواند حدود ‪ 10‬لیتر مایع‬ ‫در متر مربع را به بیرون پمپ کند‪ .‬این غشا در نهایت با یک‬ ‫ژاکت اسکی یکپارچهسازی میشود‪ .‬به لطف مدلهای‬ ‫متعدد و فیزیکی جدید‪ ،‬میتوان ساختار پارچهای فناوری‬ ‫هیدرو‪-‬بات را بهینهسازی کرد‪.‬‬ ‫ تک‬ ‫رپورتاژ‬ ‫فین‬ ‫‪R e p FinTech‬‬ ‫‪o r t a g e‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪15‬‬ ‫یکفضایکاردرسطحجهای‬ ‫اشنایی با شرکت سروکورپ‪ ،‬ارائهدهنده خدمات فضای کاری مشترک‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فضای کاری اشــتراکی یــا ‪ Coworking‬یکی از‬ ‫ارمغانهای دنیای تکنولوژی به حســاب میاید‪.‬‬ ‫البته که این نوع از کارکردن‪ ،‬به ســالهای بسیار‬ ‫دور بازمیگردد اما طبق تحقیقات‪ ،‬از ســال ‪2006‬‬ ‫تاکنون‪ ،‬میزان استقبال شرکتها و استارتاپها‬ ‫از این نوع فضای کار‪ ،‬هر سال دو برابر شده است‪.‬‬ ‫یکی از قدیمیترین و پیشــروترین شــرکتهای‬ ‫فضــای کار اشــتراکی‪ ،‬شــرکت اســترالیایی‬ ‫‪ Servcorp‬است که کار خود را از سال ‪ 1978‬اغاز‬ ‫کرده و هماکنون بیش از ‪ 160‬دفتر در اقصینقاط‬ ‫دنیا دارد؛ از نیویــورک گرفته تا هنگکنگ و البته‬ ‫تهران‪.‬‬ ‫دفتر ســروکورپ در ایران‪3 ،‬سال پیش کار خود را‬ ‫در منطقه ولیعصــر و در برج پارک اغاز کرد‪ .‬در این‬ ‫‪3‬سال‪ ،‬ســروکورپ ایران توانسته مسیر پیشرفت‬ ‫خــود را به خوبی طی کند و شــعبه دوم خود را باز‬ ‫هم در تهــران و در برج کیــان در منطقه خیابان‬ ‫ولیعصر افتتاح کنــد‪ .‬اما چــه ویژگیهایی باعث‬ ‫میشود که سروکورپ‪ ،‬تفاوتهای اشکاری با دیگر‬ ‫کسبوکارهای مشــابه با خود ‪ -‬حتی در سرتاسر‬ ‫جهان ‪ -‬داشته باشد؟‬ ‫ســروکورپ خدمات گوناگونی از جمله دفاتر کار‬ ‫اختصاصی‪ ،‬میز اختصاصی‪ ،‬میز اشــتراکی و اتاق‬ ‫جلســه و ســالن کنفرانس ارائه میکند‪ .‬دفاتر کار‬ ‫مجــازی نیز یکی دیگر از ســرویسهای کاربردی‬ ‫سروکورپ است که شامل نشانی معتبر‪ ،‬شماره تلفن‬ ‫و منشی اختصاصی برای پاسخگویی به تماسها و‬ ‫مدیریت بستههای پستی میشود‪.‬‬ ‫ امکانات بی رقیب‬ ‫افراد یا شرکتهایی که در سروکورپ دفتر دارند‪ ،‬به‬ ‫جای اینکه هزینه یک دفتر کامل و استخدام نیرو و‬ ‫غیره را بپردازند‪ ،‬تنها گوشــهای از هزینه یک دفتر‬ ‫کامل را برای مدتی کــه ان را در اختیار میگیرند‪،‬‬ ‫میپردازند‪ .‬در مقابل این هزینه‪ ،‬شــرکتها از یک‬ ‫دفتر شــیک و مدرن با امکانات و زیرســاختهای‬ ‫بسیار پیشــرفته ارتباطی بهره میبرند‪ .‬چیزی که‬ ‫ســروکورپ را به مکانی ویــژه تبدیل میکند‪ ،‬این‬ ‫است که این شرکت‪ ،‬مسئولیت همه موارد مربوط‬ ‫به دفتر را به عهده میگیرد تا مشــتریان فقط روی‬ ‫کار خود متمرکز باشــند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬اینترنت‬ ‫شما‪ ،‬امکانات تماس تصویری و کنفرانس ویدئویی‪،‬‬ ‫نیروی خدماتی دفتر‪ ،‬منشــی‪ ،‬پذیرش و استقبال‬ ‫از مهمانها‪ ،‬پذیرایی و‪ ...‬همه از ســوی سروکورپ‬ ‫تامین میشــود تا افراد نگرانی در این باره نداشته‬ ‫باشند‪ .‬عاوه بر ان‪ ،‬قراردادهای سروکورپ منعطف‬ ‫بوده و میتوانند بســته به نیاز مشتری از یک روز تا‬ ‫چند سال‪ ،‬بسته شوند‪.‬‬ ‫ســروکورپ همچنین فضای برگزاری جلسه را نیز‬ ‫ارائه میکند؛ اتاقهایی مجهــز و مدرن که امکان‬ ‫برگزاری جلسههای مختلف از یک جلسه کوچک‬ ‫یکیدوساعته تا جلســههای طوانی هیات مدیره‬ ‫و با ظرفیت نفرات باا را فراهم میکند‪ .‬این اتاقها‪،‬‬ ‫مانند دیگر خدمات سروکورپ میتوانند بهراحتی به‬ ‫صورت اناین یا از طریق اپلیکیشن اختصاصی این‬ ‫شرکت و ظرف چند دقیقه‪ ،‬رزرو شوند‪.‬‬ ‫از دیگر خدمات ســروکورپ‪ ،‬امکان داشــتن یک‬ ‫دستیار شخصی اســت که میتواند کارهای اداری‬ ‫ماننــد تایپ‪ ،‬ترجمــه‪ ،‬تهیه صورتجلســه‪ ،‬انجام‬ ‫هماهنگی و ‪ ...‬را برای شــما انجــام بدهد‪ .‬در کنار‬ ‫همــه اینها‪ ،‬انــواع ماشــینهای اداری و امکانات‬ ‫سختافزارهایاستانداردمانندفکس‪،‬پرینتر‪،‬اسکنر‬ ‫و‪ ...‬از پیش تهیه شدهاند و در اختیار شما خواهند بود‪.‬‬ ‫ در سراسر جهان دفاتر کار داشته باشید‬ ‫نکته دیگر در ســروکورپ این است که هنگامی که‬ ‫شــما در یکی از دفاتر این شــرکت حضور دارید و‬ ‫مشتری ان میشوید‪ ،‬درواقع تمام دفاتر سروکورپ‬ ‫در سراسر جهان را در اختیار خواهید داشت‪ .‬اگر به‬ ‫یکی از ‪ 54‬شــهر در ‪ 23‬کشور جهان سفر کنید‪ ،‬با‬ ‫یک هماهنگی ســاده‪ ،‬سروکورپ دفتر اختصاصی‬ ‫شما را در اختیارتان قرار خواهد داد و در یکی از ‪160‬‬ ‫دفتر ســروکورپ میتوانید به کارهایتان برسید یا‬ ‫جلسههایتان را برگزار کنید‪ .‬سروکورپ از این ویژگی‬ ‫خود استفاده دیگری هم کرده است و اگر در یکی از‬ ‫این شهرها نیاز به کمک داشته باشید‪ ،‬نیروهای این‬ ‫شــرکت میتوانند بدون انکه به حضور شما نیازی‬ ‫باشد‪ ،‬کارهایتان را برای شما انجام بدهند‪.‬‬ ‫ دایره ارتباطات خود را گسترده کنید‬ ‫مهمترین نکته سروکورپ اما جامعهای است که از‬ ‫مشتریان خود ساخته است‪ .‬این شبکه‪ ،‬از ‪ 40‬هزار‬ ‫مشتری فعلی ســروکورپ در سراسر دنیا تشکیل‬ ‫شده که بهراحتی به انها دسترسی خواهید داشت‪.‬‬ ‫این شــبکه که از افراد حرفهای بینالمللی تشکیل‬ ‫شده به شما کمک میکند تا بتوانید کسبوکار خود‬ ‫را گسترش بدهید یا برای رفع نیازهای کسبوکار‬ ‫خود یا کشف بازارهای جدید به انها رجوع کنید‪.‬‬ ‫ سروکورپ در ایران‬ ‫سروکورپ از ‪3‬ســال پیش فعالیت خود را در ایران‬ ‫اغاز کرده است‪ .‬این شــعبه مانند بقیه شعبههای‬ ‫سروکورپ در سرتاسر جهان‪ ،‬از استانداردهای اصلی‬ ‫شرکت تبعیت کرده و همواره نسبت به ویژگیهای‬ ‫خود حساس است‪ .‬مواردی همچون اموزش مستمر‬ ‫به کارکنان خود و حساسیت نسبت به زیرساختها‬ ‫و سختافزارها و البته امنیت و رازداری که نسبت به‬ ‫با رشد بیشتر‬ ‫دفتر پارک‪،‬‬ ‫سروکورپ‬ ‫ایران تصمیم‬ ‫گرفت تا شعبه‬ ‫دوم خود را‬ ‫نیز در تهران‬ ‫راه بیندازد‪.‬‬ ‫این شعبه در‬ ‫ساختمان‬ ‫کیان در‬ ‫خیابان ولیعصر‬ ‫قرار دارد‬ ‫مشتریان خود در نظر میگیرد‪.‬‬ ‫شــرکتهایی در ابعاد متوســط (با حدود ‪10‬نفر‬ ‫نیروی کار)‪ ،‬افرادی که خارج از تهران مشغول به کار‬ ‫هســتند و در تهران به دفتر کار کوچک‪ ،‬خط تلفن‬ ‫ثابت و نیروی اموزشدیده نیاز دارند‪ ،‬فریلنسرها و‬ ‫شرکتهای خارجی که بهتازگی کار خود را در ایران‬ ‫اغاز میکنند‪ ،‬مخاطبهای اصلــی این مجموعه‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫به همین دلیل و با رشد بیشتر دفتر پارک‪ ،‬سروکورپ‬ ‫ایران تصمیم گرفت تا شعبه دوم خود را نیز در تهران‬ ‫راه بیندازد‪ .‬این شــعبه که در ســاختمان کیان در‬ ‫خیابان ولیعصر قرار دارد‪ ،‬بــا طراحی خاص و ویژه‬ ‫خود‪ ،‬میتواند یک مکان ایدهال برای شــرکتها‪،‬‬ ‫استارتاپها و فریلنسرها باشد‪ .‬امکانات موجود در‬ ‫شعبه کیان نیز مانند شعبه پارک و دیگر شعبههای‬ ‫سروکورپ‪ ،‬از همه اســتانداردهای ازم برخوردار‬ ‫است‪ .‬از زیرســاختهای ســختافزاری گرفته تا‬ ‫امنیت نرمافزاری که در اختیار مشــتری قرار دارد‬ ‫و مدیران و کارکنان ســروکورپ تمام تاش خود را‬ ‫میکنند تا این امنیت و فضای ارام را برای مشتریان‬ ‫خود ایجاد کنند تا انها بدون دغدغه از محیط کاری‬ ‫به امور خود برسند‪.‬‬ ‫بــرای اشــنایی بیشــتر بــا خدمــات‬ ‫و پکیجهــای ســروکورپ میتوانیــد بــه ادرس‬ ‫‪ http:/ / www.co-hq.ir‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 17‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪124‬‬ ‫‪16‬‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫سیمفکت‬ ‫سیمفکت ( ‪)Symfact‬یک راهکار مدیریت‬ ‫تطابق و قرارداد اســت که شامل مدیریت‬ ‫تطابق و ریســک اعم از نظارت سازمانی و‬ ‫کنترلها میشود‪ .‬این راهکار خدمات خود‬ ‫را به تمام ســازمانها با هر انــدازهای ارائه‬ ‫میدهد و به کاربران کمــک میکند تا به‬ ‫طور فعال شــرایط و ریسکهای قراردادی‬ ‫خود را مدیریت کنند‪ .‬این پلتفرم به کاربران‬ ‫امکان میدهد تا اسناد‪ ،‬بودجهها‪ ،‬موعدها‪،‬‬ ‫تعهدات‪ ،‬جریان کار‪ ،‬اعم از دسترسی ایمن‬ ‫و ابزارهای تحلیل بــرای مدیریت و تطابق‬ ‫قرارداد را مدیریت کنند‪ .‬ماژول ایجاد سند و‬ ‫قرارداد سیمفکت به کاربران امکان میدهد‬ ‫تا قراردادهــای جدیــد را از مجموعه ان‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬این ابزار به رسیدگی به چرخه‬ ‫قرارداد برای تمام شرکا و انواع قرارداد و نیز‬ ‫بهینهســازی تمام روابط قراردادی کمک‬ ‫میکند‪ .‬قابلیتهای فعالســازی قرارداد‬ ‫امکان دریافت و ذخیره دستی‪ ،‬نیمهخودکار‬ ‫یا خودکار قراردادها را در داخل سیســتم‬ ‫فراهم میکند‪.‬‬ ‫قابلیت تهیه گزارش ایــن ابزار ‪ 15‬گزارش‬ ‫اســتاندارد و پیشفرض ارائــه میدهد که‬ ‫میتوان انها را در صــورت نیاز پیکربندی‬ ‫کرد‪ .‬کاربران میتوانند فایلها با فرمتهای‬ ‫مختلف اعم از ‪ pdf , docx, xlsx, rtf‬و ‪ xml‬را‬ ‫وارد یا استخراج کنند‪ .‬هشدارهای خودکار و‬ ‫اعانها را میتوان از طریق ایمیل یا سیستم‬ ‫ارسال کرد تا رویدادهای خاص مانند تغییر‬ ‫در وضعیــت قرارداد و غیــره را به کاربران‬ ‫هشدار دهد‪.‬‬ ‫تیمان را تیمتر کنید!‬ ‫بااپلیکیشنکیونکت‪،‬ارتباطاتدرونسازمانیمنسجمتروامنتریبرقرارکنید‬ ‫بازار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫کیونکــت ( ‪)Qnnect‬یک اپلیکیشــن ارتباطات‬ ‫داخلی ایمن اســت که روی مشارکت کارمندان‪،‬‬ ‫یادگیری و جامعهســازی با اســتفاده از چندین‬ ‫قابلیت اعــم از فید خبری‪ ،‬پیامرســانی فوری‪،‬‬ ‫ازمون‪ ،‬مربی ویدئویی‪ ،‬تحلیل و غیره تمرکز دارد‪.‬‬ ‫این ابزار برای شرکتها یا سازمانها در هر صنعتی‬ ‫به ویژه مراقبتهای بهداشتی‪ ،‬هتلداری‪ ،‬مدیریت‬ ‫تاسیسات و تیمهای میدانی طراحی شده است‪.‬‬ ‫اپلیکیشــنهای ایاواس و اندروید کیونکت به‬ ‫کاربران امکان میدهد تا در حین سفر و از دستگاه‬ ‫همراه خود ارتباط و همکاری خود را حفظ کنند‪.‬‬ ‫کیونکــت مانند یک مکان جلســه مرکزی برای‬ ‫تیمهای همراه عمل میکند تا انها بتوانند در زمان‬ ‫واقعی با هم کار کنند‪ ،‬اطاعات مهم را منتقل کرده‬ ‫و مشارکتهای تیمی و فردی را شناسایی کنند‪.‬‬ ‫ابزارهای پیامرســان فوری یک جایگزین خوب‬ ‫برای ایمیل است و امکان ارسال و دریافت پیامهای‬ ‫ایمن را فراهم میکند‪ .‬فید خبری کیونکت نیز به‬ ‫کاربران امکان میدهد تا بهروزرسانیهای حاوی‬ ‫اطاعات یا دیدگاههای مهم را با تیم خود در زمان‬ ‫واقعی به اشــتراک بگذارنــد‪ .‬کاربران همچنین‬ ‫میتوانند پیامها‪ ،‬اسناد‪ ،‬ویدئوها و تصاویر را ارسال‬ ‫کرده و نظرسنجیهایی را تهیه کنند تا از نظرات و‬ ‫پیشنهادهای فوری افراد و تیم مطلع شوند‪.‬‬ ‫کیونکت ابزارهای یادگیــری میکرو اعم از بازی‪،‬‬ ‫ازمــون و فیدهای خبری را ارائــه میدهد که به‬ ‫کاربران کمک میکنند مهارتها و اطاعات خود‬ ‫را تقویت کنند‪.‬‬ ‫فناوری مربــی ویدئویی نیز به کاربــران امکان‬ ‫میدهد تا از طریق ضبــط ویدئوها و جمعاوری‬ ‫نظرات همــکاران اموزش و پیشــنهادها را ارائه‬ ‫دهند‪ .‬قابلیتهای تهیه گزارش به اطاع از میزان‬ ‫مشــارکت کارمندان کمک میکنــد تا کاربران‬ ‫بتوانند ارتباطات داخلی خود را توســعه دهند و‬ ‫بهینهسازی کنند‪.‬‬ ‫در کل میتــوان گفت ویژگیهای اصلی این ابزار‬ ‫به شرح زیر است‪:‬‬ ‫اعانهای فوری‬ ‫مدیریت دانش‬ ‫چت‬ ‫پیامرسان فوری و ایمن‬ ‫فید فعالیت‪/‬خبر‬ ‫اشتراکگذاری فایل‬ ‫دایرکتوری کارمندان‬ ‫مدیریت ارتباطات‬ ‫بهروزرسانی در زمان واقعی‬ ‫یادگیری همراه‬ ‫اشتراکگذاری اطاعات و همکاری‬ ‫ازمونها‬ ‫مدیریت انطباق‬ ‫رمزگذاری داده‬ ‫مربی ویدئویی‬ ‫مدیریت نظرات و پیشنهادها‬ ‫ضبط ویدئو‬ ‫تهیه گزارش‪.‬‬ ‫پانداداک‬ ‫تستریل؛ فرایندها را تست کنید‬ ‫پانــداداک (‪ )PandaDoc‬راهکارهــای‬ ‫هوشمند را از طریق تســهیل در مدیریت‬ ‫ســند ارائه میدهد‪ .‬میتوانید بــا ایجاد و‬ ‫توزیع اســناد مانند پیشنهادها‪ ،‬قراردادها‪،‬‬ ‫قیمتگذاری و سایر اسناد را در عرض چند‬ ‫دقیقه شروع کنید‪ .‬این ابزار به کسبوکارها‬ ‫امکان میدهد تا در زمان و انرژی خود برای‬ ‫ایجاد سند‪ ،‬ذخیرهســازی و انجام مراحل‬ ‫ثبــت صرفهجویی کنند‪ .‬بــا پانداداک ‪50‬‬ ‫درصد در اســتفاده از کاغــذ صرفهجویی‬ ‫میشــود‪ .‬از جمله ویژگیهــای این ابزار‬ ‫میتوان به پیگیری و تحلیل اســناد‪ ،‬ارائه‬ ‫امضای الکترونیکی‪ ،‬یکپارچهسازی با گوگل‬ ‫اپس‪ ،‬دراپباکس‪ ،‬باکس و غیره‪ ،‬دسترسی‬ ‫نامحدود به مجموعه قالب حرفهای‪ ،‬اپلود‬ ‫و سفارشیســازی مجازی هر نــوع فایل‪،‬‬ ‫افزودن فیلد بــرای امضا‪ ،‬تاریــخ و غیره‪،‬‬ ‫ارسال اســناد در گوگل داکس‪ ،‬نظردهی‬ ‫و همــکاری در زمــان واقعــی‪ ،‬مدیریت‬ ‫محتوا‪ ،‬کنترل دسترســی‪ ،‬کنتــرل روند‬ ‫تایید‪ ،‬یکپارچهســازی با مدیریت روابط با‬ ‫مشتریان‪ ،‬بررسی سند‪ ،‬ذخیرهسازی سند‪،‬‬ ‫قالبهای سند‪ ،‬قالبهای سفارشی و غیره‬ ‫اشاره کرد‪.‬‬ ‫اپریو‬ ‫اپریو (‪ )Aprio‬یک پرتال جامع اســت که به‬ ‫ســازمانها و کســبوکارها کمک میکند تا‬ ‫جلســات و ارتباطات اعضا را بــا امنیت کامل‬ ‫مدیریــت کنند‪ .‬اپریــو خدمات خــود را به‬ ‫موسسات مالی‪ ،‬شرکتهای مادر‪ ،‬سازمانهای‬ ‫دولتی و غیرانتفاعی در امریکای شمالی ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬تمــام اعضا‪ ،‬مدیریــت و کارمندان‬ ‫میتوانند اسناد و مطالب را بافاصله مشاهده‬ ‫کنند و از هر کجا و در هر زمان به انها دسترسی‬ ‫داشته باشند‪ .‬ویژگیهای اصلی اپریو به شرح‬ ‫زیر است‪:‬‬ ‫دایرکتوری عضو‬ ‫رایگیری‬ ‫امضای الکترونیکی‬ ‫مدیریت صورتجلسه‬ ‫مدیریت روند تایید‬ ‫نظرسنجیها‬ ‫همکاری‬ ‫چندزبانهبودن‬ ‫پیگیری هزینه‬ ‫دسترسی افاین‬ ‫گزارش حضور و غیاب‬ ‫مجموعه اسناد‬ ‫گروهها و مجوزها‬ ‫هشدارها‪.‬‬ ‫تســتریل (‪)TestRail‬یک راهکار مدیریت ازمایش‬ ‫تایید کیفیت و تیمهای توسعه است که برای کمک به‬ ‫کاربران در مدیریت و پیگیری روند ازمایش نرمافزاری‬ ‫شرکت انها طراحی شده است‪.‬‬ ‫این ابــزار به کاربران امــکان میدهد تــا تمام موارد‬ ‫ازمایش‪ ،‬بخشها و پروندهها را در یک مکان مدیریت‬ ‫کنند‪ .‬موارد ازمایش را میتوان به ترتیب سازماندهی‬ ‫کرد تا پیگیری تغییرات انها اسان باشد‪ .‬تمام جزئیات‬ ‫را میتوان مدیریت کرد اعم از مراحل‪ ،‬شرایط و نتایج‬ ‫در نظر گرفته شده و کاربران میتوانند فیلدهای داده‬ ‫را سفارشیســازی کنند و فایلهــا را ضمیمه کنند‪.‬‬ ‫میتوان این مــوارد ازمایش را بر اســاس فیلترهای‬ ‫مختلف انتخاب کرد و کاربران میتوانند ازمایشها را‬ ‫انجام دهند‪ ،‬نتایج را ثبت کنند‪ ،‬گروهبندی‪ ،‬جداسازی‬ ‫و فیلترکردن را انجام دهنــد تا روی نتایج مهم تمرکز‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫تســتریل مجموعهای از گزارشها و معیارهای زمان‬ ‫واقعی را ارائه میدهد و کاربران میتوانند گزارشهای‬ ‫خاصه را درباره پروژهها‪ ،‬طرحها و معیارها تهیه کرده‬ ‫و نتایج را مقایسه کنند‪.‬‬ ‫ویژگیهای اصلــی این ابــزار عبارتنــد از‪ :‬مدیریت‬ ‫ازمایش‪ ،‬تهیــه گزارشهای خاصــه‪ ،‬گزارشهای‬ ‫برنامهریزی شــده‪ ،‬مدیریت جریان کار‪ ،‬سازماندهی‬ ‫پروژه‪ ،‬بایگانی پروژه‪ ،‬پیگیری روند پیشرفت‪ ،‬فیلدهای‬ ‫سفارشی‪ ،‬پیگیری تغییرات‪ ،‬فیلتر کردن‪ ،‬جداسازی و‬ ‫گروهبندی نتایج‪ ،‬تعیین ازمایش‪ ،‬تهیه امار و پیگیری‬ ‫زمان‪ ،‬اعانهای ایمیل‪ ،‬نظــرات تیمی‪ ،‬پیشبینی بر‬ ‫اساس تاریخچه‪ ،‬فهرســت شخصیسازی شده درباره‬ ‫کارهایی که باید انجام شــوند‪ ،‬وارد کردن و استخراج‬ ‫داده‪ ،‬مدیریت مورد ازمایش‪ ،‬پیگیری نتیجه ازمایش‪،‬‬ ‫پیگیــری کار‪ ،‬ویرایش ازمایــش‪ ،‬ازمایش کاربردی‪،‬‬ ‫ازمایش خودکار و ازمایش اکتشافی‪.‬‬ ‫کسبوکار شما عین سیاست شماست!‬ ‫با پالیسیمنیجر سیاستگذاری کنید و با یونیلی و تراکادو انها را ردگیری کنید‬ ‫‪Unily‬‬ ‫‪PolicyManager‬‬ ‫با در اختیار قراردادن ابزارهایی برای ایجاد‪ ،‬بررسی‪ ،‬ویرایش و تایید سیاستها‬ ‫دریکخدماتمبتنیبرفضایابری‪،‬پالیسیمنیجربهسازمانهاوکسبوکارها‬ ‫امکان میدهد تا در هر زمان و هر کجا سیاستهای خود را مدیریت کنند و به‬ ‫انها دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫این ابزار به کاربران امکان میدهد تا به سیاستهای قدیمی و جدید دسترسی‬ ‫داشــته باشند و موجب تسهیل در ایجاد‪ ،‬ویرایش و تایید سیاستهای جدید‬ ‫میشود‪ .‬کاربران میتوانند در صفحات سیاستهای جدید و بهروزرسانیشده‬ ‫مربوط به ‪ 30‬روز گذشــته و نیز امار دسترسی به سند را مشاهده کنند‪ .‬امار‬ ‫و هشدارها با رنگ رمزگذاری میشــوند و برای سهولت نمودارهایی نمایش‬ ‫داده میشوند‪ .‬با پالیســی منیجر‪ ،‬کارمندان میتوانند به نسخههای گذشته‬ ‫سیاستهای شرکتی از قسمت بایگانی دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫برای افزایش همکاری در کارها‪ ،‬پالیسی منیجر امکان میدهد تا بهروزرسانیها‬ ‫واعانهابیناعضابه اشتراکگذاشته شوند‪ .‬یکپارچهسازیبا مایکروسافت ورد‬ ‫و دراپباکس به این معنی است که کارمندان میتوانند روی ویرایش سیاستها‬ ‫با هم همکاری کنند و انها را به اسانی در فضای ابری به اشتراک بگذارند‪ .‬از جمله‬ ‫قابلیتهای مهم این اپلیکیشن میتوان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اعانها‬ ‫کنترل دسترسی‬ ‫کنترل روند تایید‬ ‫اعانهای خودکار‬ ‫حسابرسی‬ ‫تهیه گزارش‬ ‫یاداورهای خودکار‬ ‫ابزارهای همکاری‬ ‫قالبهای سفارشیسازی شده‬ ‫تایید و بررسی سند‬ ‫انتقال فایل‬ ‫چندین حساب کاربری‬ ‫مدیریت مجوز‬ ‫گزینههای حفظ حریم خصوصی‬ ‫تهیه گزارش در زمان واقعی‬ ‫یونیلی یک راهکار قدرتمند است که برای بهبود کارایی و اثرگذاری طراحی‬ ‫شده که با ان کارمندان میتوانند در یک شرکت ارتباط برقرار کرده و همکاری‬ ‫کنند‪ .‬با امکان یکپارچهسازی با افیس ‪ ،365‬کاربران دسترسی مستقیم و‬ ‫مرکزی به ابزارها و اپلیکیشنهایی دارند که برای تقویت همکاری‪ ،‬ارتباط و‬ ‫مشارکت کارمندان در نظر گرفته شدهاند مانند اسکایپ فور بیزینس‪ ،‬یامر‪،‬‬ ‫دلو و غیره‪.‬‬ ‫بــا یونیلی‪ ،‬کارمندان یک شــرکت میتوانند به چندیــن قابلیت که برای‬ ‫پشــتیبانی از ارتباط و همکاری تیمی طراحی شــدهاند‪ ،‬دسترسی داشته‬ ‫باشــند‪ .‬یونیلی شامل ارتباطات داخلی شخصیســازی شده‪ ،‬دایرکتوری‬ ‫افراد و پروفایلهای افراد است‪ .‬از انجا که هر پروفایل میتواند با اسکایپ فور‬ ‫بیزینس یکپارچهسازی شود‪ ،‬کاربران میتوانند بافاصله با هم ارتباط برقرار‬ ‫کرده و یکدیگر را جستوجو کنند‪ .‬نه تنها کاربران میتوانند محتوا تولید و‬ ‫منتشر کنند‪ ،‬بلکه صفحات‪ ،‬طرحها و ویجتها را میتوانند بدون نیاز به دانش‬ ‫فناوری اطاعات ایجــاد و ویرایش کنند‪ .‬کاربران میتوانند فرم‪ ،‬رایگیری‬ ‫و نظرســنجی را برای جمعاوری نظرات ایجاد کنند‪ ،‬گزارشهایی را برای‬ ‫اطاع از دیدگاههای ارزشمند شرکتی تهیه کنند و میکروسایتهایی را برای‬ ‫اطاعرسانی و مشــارکت کارمندان به وجود اورند‪ ،‬اسناد را با تگ هوشمند‬ ‫مدیریت کــرده و اعانهای فوری را برای مدیریت ارتباط با کارمندان از راه‬ ‫دور ارسال کنند‪.‬‬ ‫یونیلی از ویژگیهای مهمی از جمله موارد زیر برخوردار است‪:‬‬ ‫کنفرانس زنده ‪ /‬ویدئویی‬ ‫پایگاه داده مخاطب‬ ‫پیامرسان فوری‬ ‫تگ کردن سند‬ ‫فضای کار همکاری‬ ‫تقویمهای گروهی‬ ‫ویرایش همزمان‬ ‫مدیریت کار‬ ‫مدیریت سند‬ ‫مجموعه محتوا‬ ‫یکپارچهسازی با رسانه اجتماعی‬ ‫‪Trackado‬‬ ‫تراکادو یک راهکار مدیریت قرارداد مبتنی بر فضای ابری است که به کاربران‬ ‫امــکان میدهد چرخه کامل قرارداد را با پیگیــری معیارها‪ ،‬موعد خودکار و‬ ‫یاداورهای وظیفه‪ ،‬سوابق شــریک کاری و قرارداد‪ ،‬مدیریت الزام پرداخت‪،‬‬ ‫دیدگاههای درامدی و غیره‪ ،‬مدیریت کنند‪.‬‬ ‫تراکادو شامل یک مجموعه سند مرکزی میشود که یک نمای کلی و کامل‬ ‫از قراردادهای ســازمان را در اختیار کاربران قرار میدهد‪ .‬فایلهای قرارداد را‬ ‫میتوان به طور مستقیم در سیستم اپلود کرد‪ ،‬یا کاربران میتوانند در جای‬ ‫دیگر فایلها را در شبکه خود یا در یک سیستم ذخیرهسازی فضای ابری لینک‬ ‫کنند‪ .‬قراردادها را میتوان بر حســب شریک کاری‪ ،‬دستهبندی‪ ،‬دپارتمان و‬ ‫غیره ثبت و جســتوجو کرد‪ .‬کاربران میتوانند تمام الزامات پرداخت خود و‬ ‫درامد بالقوه برای هر قرارداد را مشاهده کنند و چرخه کامل قرارداد را‪ ،‬اعم از‬ ‫هرگونه تغییرات یا اصاحات‪ ،‬میتوان مدیریت کرد‪ .‬مجموعههای تعبیهشده‬ ‫نیز به کاربران نشان میدهد که فعالیتها‪ ،‬هزینهها و درامدها‪ ،‬اعانها و سایر‬ ‫موارد اضافهشده در اینده چه هستند‪.‬‬ ‫کاربران میتوانند رویدادها و معیارهای قرارداد را در تراکادو ثبت کنند‪ ،‬از قبیل‬ ‫بررســیها یا لغو کردنها‪ .‬به عاوه این ابزار یک ماژول شرکای کاری دارد که‬ ‫به کاربران امکان میدهــد اطاعات و جزئیات تماس مربوط به تمام طرفین‬ ‫قراردادهای داخلی و خارجی را در یک مکان ذخیره کنند‪ .‬کاربران همچنین‬ ‫میتوانند فعالیتها و قراردادهای مربوط به هر شــریک را مشــاهده کنند‪.‬‬ ‫گزارشها‪ ،‬نمودارها و ویجتها نیز در این سیســتم ایجاد میشوند و کاربران‬ ‫میتوانند دادهها را برای کار در اکسل دانلود کنند‪.‬‬ ‫برخی از قابلیتهای مهم این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫یاداورهای فعالیت و مورد خودکار‬ ‫مجموعههای قرارداد‬ ‫اعانها‬ ‫پیگیری هزینه و درامد‬ ‫دستهبندی‬ ‫مدیریت الزام پرداخت‬ ‫اپلود فایل‬ ‫پیگیری تغییرات و اصاحات‬ ‫مدیریت چرخه قرارداد‬