هفته نامه شنبه شماره 125

‫پایا؛ تجربهیکپارچه‬ ‫خرید‪،‬تامین وتوزیعکاا‬ ‫ارزشمندترین منبع دنیا دیگرنفت نیست‪...‬‬ ‫بازار خردهفروشی همواره یکی از بخشهای بزرگ اقتصاد در کشورهای‬ ‫مختلف بوده است‪ .‬شبکههای توزیع و در ایه ارتباط با مشتری‪ ،‬فروشگاهها‬ ‫(شامل فروشگاههای زنجیرهای و مغازهها)‪ ،‬همواره از قدرت ویژهای‬ ‫‪25‬‬ ‫در سیستم خردهفروشی جوامع برخوردارند‪ .‬این قدرت اقتصادی و‬ ‫حجم بزرگ بازار که در کشور ما بیش از ‪95‬میلیارد دار‪...‬‬ ‫‪125‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪32‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبــه‪24/‬اذر‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شــمــاره ‪125‬‬ ‫‪shanbemag No.125\ Vol.4\ Sat\ Dec 15th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫برج میاد‪28،‬اذرماه‬ ‫میزبانگردهمایی بزرگ‬ ‫استارتاپهاست‬ ‫سعید رحمانی‬ ‫فرهاد رهنما‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫مدیرعامل سراوا‬ ‫بنیانگذار رهنما‬ ‫رئیس انجمن ویسی ایران‬ ‫سعید محمدی‬ ‫محمودرضا خواجهنصیری‬ ‫علی تیموری شندی‬ ‫حمید محمدی‬ ‫بنیانگذار دیجیکاا‬ ‫مدیرعامل تمدن‬ ‫مدیرعامل لوتوس پارسیان‬ ‫بنیانگذار دیجیکاا‬ ‫مهدی امیری‬ ‫علی وحدت‬ ‫مجید حسینینژاد‬ ‫محمدجواد شکوریمقدم‬ ‫مدیرعاملهمکارانسیستم‬ ‫رئیسصندوقنواوریوشکوفایی‬ ‫بنیانگذار علیبابا و جاباما‬ ‫بنیانگذار اپارات‬ ‫ضیافت‬ ‫بزرگ‬ ‫فریدون کورنگی‬ ‫میاد منشیپور‬ ‫ژوبین عاقبند‬ ‫رضا اربابیان‬ ‫مدیرعامل مپس‬ ‫مدیرعامل تپسی‬ ‫مدیرعامل اسنپ‬ ‫بنیانگذار شیپور‬ ‫شهرام شریف‬ ‫نازنین دانشور‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫مهدی نایبی‬ ‫علیرضا صادقیان‬ ‫محسن حاتمی‬ ‫روزنامهنگار و فعال اکوسیستم‬ ‫بنیانگذار تخفیفان‬ ‫مدیرمسئول شنبه‬ ‫بنیانگذار الوپیک‬ ‫بنیانگذار نتبرگ‬ ‫همبنیانگذار استادکار‬ ‫رضا کانترینژاد‬ ‫علی موسوی‬ ‫روحاه رحمانی‬ ‫مجید دهبیدیپور‬ ‫پشوتن پورپزشک‬ ‫همبنیانگذار هماوا‬ ‫عضو هیاتمدیره برکت‬ ‫مدیر نواوری دیجیکاا‬ ‫رئیس پارک فناوری شریف‬ ‫مدیرعامل بامیلو‬ ‫حامیانسومینهمایش‬ ‫یلدایکارافریناناستارتاپی‬ ‫لینک ثبتنام‬ ‫درهمایش‬ ‫استارتاپیها بخوانند!‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫اطاعات و معجزههای عصر تکنولــوژی به دورکاری و‬ ‫فریلنسینگ در کشورهای مختلف بااخص جهان اول‬ ‫پرداختهاند‪ .‬در این ســمینار به اخرین اتفاقات بازار کار‬ ‫اینترنتی و استفاده صحیح از ابزارهای موجود پرداخته‬ ‫خواهد شد‪ .‬زمان برگزاری دوشنبه ‪ 26‬اذرماه و مکان ان‬ ‫دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫سئو وردپرس‬ ‫اذر دوره اموزشی سئو وردپرس یک دوره حرفهای‬ ‫‪ 27‬برایرسیدنبهنتایجدلخواهدرجستوجوهای‬ ‫گوگل است‪ .‬در این دوره به شما اموزش داده‬ ‫میشود که چگونه با استفاده از جدیدترین تکنیکهای‬ ‫سئو به نتایج اول گوگل برسید‪ .‬بعد از گذراندن این دوره‬ ‫این توانایی را خواهید داشــت که هر عبارتی را به اولین‬ ‫نتیجه گوگل برســانید‪ .‬این رویداد در روز سهشنبه ‪27‬‬ ‫اذرماه در اکادمی دوسنت تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دورکاری در فضای دیجیتال‬ ‫اذر به دلیل کمبود اطاعات صحیح در مورد تعامل‬ ‫‪ 26‬با دنیای خارج‪ ،‬بســیاری از افــراد به کارهای‬ ‫کاذب روی اوردهاند‪ ،‬این در حالی است که در‬ ‫کشورهای دیگر بســیاری از افراد با استفاده از فناوری‬ ‫رویداد ملی صنعت اسباببازی‬ ‫اذر رویداد اســتارتاپی اسباببازی یک رویداد‬ ‫‪ 27‬اموزشــی ‪ -‬تجربی برای ایدهپــروری و ارائه‬ ‫اموزشهای کاربردی به منظور طراحی و تولید‬ ‫اسباببازی با هدف شکلگیری هستههای کارافرینی در‬ ‫صنعت اســباببازی و حمایت از انهاست‪ .‬در این برنامه‬ ‫حضورشتابدهندههاومراکزرشددرکنارسرمایهگذاران‪،‬‬ ‫پیشبینی شده است‪ .‬زمان رویداد سهشنبه ‪ 27‬اذرماه و‬ ‫مکان ان دانشگاه فردوسی مشهد خواهد بود‪.‬‬ ‫سمینار ترویجی شهر هوشمند‬ ‫اذر اینسمینارترویجیباهدفاشناییشهروندان‬ ‫‪ 29‬و دانشجویان عاقهمند به فناوریهای نوین‪،‬‬ ‫برای فراهمکردن زمینههای واقعی کارافرینی‬ ‫برای جویندگان شغل در شرایط فعلی است‪ .‬این رویداد‬ ‫حاصــل تجربیات فعــاان فضای فنــاوری اطاعات و‬ ‫ارتباطات و انواع رویدادهای اســتارتاپی است که قرار‬ ‫است در روز پنجشنبه ‪ 29‬اذرماه در فرهنگسرای فناوری‬ ‫اطاعات برگزار شود‪.‬‬ ‫اصول و مبانی برندسازی‬ ‫اذر علیرغم انگیزه فراوان بــرای خلق اتفاقات‬ ‫‪ 29‬بزرگ و کارافرینی در قالب یک استارتاپ‪،‬‬ ‫دشواریهای موجود در ارتباط با توانایی مالی‬ ‫و منابع انســانی محدود بهخصوص در طول سال باعث‬ ‫کاهش سرعت پیشرفت کار میشود‪ .‬این رویداد به شما‬ ‫کمک میکند تا در مســیر ارائه خدمات در موارد فنی‪،‬‬ ‫تخصصی‪ ،‬لجســتیکی و اداری‪ ،‬از سختیهای مسیر‬ ‫کاسته و ریسکهای موجود را به حداقل برسانید‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری پنجشــنبه ‪ 29‬اذرماه اســت و برای کســب‬ ‫اطاعات بیشتر میتوانید با شماره ‪02188436066‬‬ ‫تماس حاصل کنید‪.‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫یلدای کارافرینان‬ ‫استارتاپی قزوین‬ ‫اذر بــرای اولینبــار تمــام خانواده‬ ‫‪ 27‬اکوسیســتم کارافرینی استان‬ ‫قزوین قرار است در شب یلدا دور‬ ‫هم جمع شوند تا عاوه بر انتقال تجربیات‪،‬‬ ‫بــه بیان بیــم و امیدهای اینــده پیش رو‬ ‫بپردازند‪ .‬در این رویداد شبکهســازی بین‬ ‫فعاان اکوسیستم در سطوح مختلف همراه‬ ‫بــا انتقال تجربیات موفق در ســطح ملی و‬ ‫ایجاد پــل ارتباطی میــان صاحبان ایده و‬ ‫کسبوکار و ســرمایهگذاران شکل خواهد‬ ‫گرفت‪ .‬تحریک پتانسیلهای بالقوه موجود‬ ‫نیز از اتفاقات مفید این رویداد اســت‪ .‬روند‬ ‫انتقال تجربیات با سخنرانی درباره اهمیت‬ ‫نــواوری در فضای نوین کســبوکار اغاز‬ ‫خواهد شد و در ادامه پنل ابتدایی با حضور‬ ‫تعدادی از صاحبان نوکسبوکارهای موفق‬ ‫قزوین جهت بیان داســتان موفقیت و بیان‬ ‫مشکات موجود برگزار خواهد شد‪ .‬در پنل‬ ‫دوم صاحبنظران اکوسیستم به بیان پاسخ‬ ‫پرسشهای مطرحشده میپردازند و تجربه‬ ‫سیســتمهای موفق دنیا و ایــران را بازگو‬ ‫میکنند‪ .‬در این رویــداد بیش از ‪ 400‬نفر‬ ‫حضور خواهند یافت و اتاق بازرگانی قزوین‪،‬‬ ‫نظام مهندسی صنعت ساختمان‪ ،‬شهرداری‬ ‫قزوین و کانون کارفرمایان از جمله حامیان‬ ‫ان هســتند‪ .‬زمان برگزاری سهشــنبه ‪27‬‬ ‫اذرماه و مکان ان دانشگاه فرهنگیان شهر‬ ‫قزوین خواهد بود‪.‬‬ ‫یلدای کارافرینان‬ ‫استارتاپی لرستان‬ ‫اذر یلــدای کارافرینان اســتارتاپی‬ ‫‪ 29‬لرستان رویدادی است که هر سال‬ ‫به مناســبت شــب یلــدا برگزار‬ ‫میشــود‪ .‬این رویداد ســال قبــل با حضور‬ ‫حداکثری فعاان اکوسیســتم استارتاپی‬ ‫لرستان برگزار شد و امســال هم مانند سال‬ ‫گذشــته جمعــی از فعــاان اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی لرستان نیز رویداد «دومین یلدای‬ ‫کارافرینان استارتاپی در لرستان» را برگزار‬ ‫میکنند‪ .‬در این دورهمی ‪ 150‬نفر از فعاان‬ ‫حوزه کارافرینی و نواوری لرســتان و ایران‬ ‫گردهم میایند که از جملــه مهمترین انها‬ ‫میتوان به مدیران استارتاپها‪ ،‬صندوقهای‬ ‫خطرپذیــر‪ ،‬شــتابدهندهها‪ ،‬فضــای کار‬ ‫اشتراکی‪ ،‬اســتودیوها‪ ،‬فعاان استارتاپی‪،‬‬ ‫مدیران دولتی و حاکمیتی‪ ،‬مدیران اتحادیهها‬ ‫و سرمایهگذاران سنتی اشاره کرد‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنجشنبه ‪ 29‬اذرماه در اتاق بازرگانی‬ ‫لرستان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫تجاریسازی طرحهای فناورانه‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ثبتنام در نمایشگاه شرکتهای نوپا و استارتاپی‬ ‫کشور اغاز شــد‪ .‬به مناســبت هفته پژوهش و‬ ‫همزمان با نمایشــگاه دســتاوردهای پژوهش‪،‬‬ ‫فناوری و فــن بــازار در محل نمایشــگاههای‬ ‫کارگاه تخصصی «روابط عمومی برای‬ ‫استارتاپها» برگزار میشود‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫وقتی با عنوان «روابط عمومی» مواجه میشوید‪ ،‬چه‬ ‫چیزی در ذهن شــما نقش میبنــدد؟ فکر میکنید‬ ‫کارکرد ایــن بخش یا واحد در یک ســازمان تجاری‬ ‫چیســت؟ چه انتظاراتی میتوان از ان داشــت و چه‬ ‫خروجیهایی میبایست برای یک استارتاپ داشته‬ ‫باشــد؟ طی چند سال گذشته‪ ،‬نقش و اهمیت روابط‬ ‫عمومی تحول زیادی را تجربــه کرده و این تغییر‪ ،‬در‬ ‫حوزه کســبوکارهای نوپا و اســتارتاپها بیش از‬ ‫باقی صنایع بوده اســت‪ .‬روابط عمومی فعال در یک‬ ‫اســتارتاپ میتواند ضمن توســعه اگاهی جمعی‬ ‫(‪ )awareness‬پیرامون ان برند‪ ،‬روند رشــد و تعالی‬ ‫کســبوکار را سرعت بخشــد‪ .‬روابط عمومی‪ ،‬دیگر‬ ‫محدود به «نشــر خبر در رســانهها» و «درج جوابیه‬ ‫در روزنامهها» نیســت و برخاف گذشته که تنها به‬ ‫«واکنش» در مقابل رسانهها میپرداخت‪ ،‬خود عامل‬ ‫«کنش» و تعامل مستمر با رسانههاست‪ .‬کارگاه روابط‬ ‫عمومی برای استارتاپها به بررسی شیوههای علمی‬ ‫و عملی [مبتنی بر شرایط رسانهای کشور ایران] اجرای‬ ‫فعالیتهای روابط عمومی متناســب با ویژگیهای‬ ‫خاص اســتارتاپها میپردازد‪ .‬مدرس این کارگاه‪،‬‬ ‫میاد اســامیزاد اســت که پیش از مدیریت روابط‬ ‫عمومی اســنپ‪ ،‬مدیریت بازاریابی فیلمنت و نوار را به‬ ‫عهده داشــته و اینک به عنوان رئیــس هیات مدیره‬ ‫نویســش و مدیرعامل ماناوند مشــغول به کار است‪.‬‬ ‫پس از شرکت در این ورکشاپ‪ ،‬درک بهتری نسبت‬ ‫به روابط عمومی و وظایف ان خواهید داشت‪ ،‬توانایی‬ ‫تدوین برنامه جامع روابط عمومی استارتاپ خود را‬ ‫پیدا خواهید کرد و امکان ایجاد رویکردی خاقانه در‬ ‫مســیر ایجاد واحد روابط عمومی را به دست خواهید‬ ‫اورد‪ .‬مجیــد کثیری به عنوان موســس و مدیرعامل‬ ‫اخباررسمی‪ ،‬به عنوان مدرس مهمان حضور داشته و به‬ ‫توضیح روابط عمومی دیجیتال و برخی موردکاویهای‬ ‫واقعی از کارکردها و تاثیرات روابط عمومی میپردازد‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه تخصصــی با حمایت نویســش و اخبار‬ ‫رســمی در تاریخ ‪ 29‬دیماه سال ‪ 97‬برگزار میشود‪.‬‬ ‫عاقهمنــدان جهت ثبتنــام میتوانند به نشــانی‬ ‫‪ https://evand.com/pr‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫اســتارتاپها‪ ،‬حتــی اگــر‬ ‫اذر‬ ‫‪ 27‬درامدشان کفاف هزینههایشان را‬ ‫بدهد‪ ،‬باز هم برای رشــدکردن‪،‬‬ ‫افزایش مقیاس و باقیماندن در میدان رقابت‬ ‫الزامــا و باید در مراحلی از عمرشــان جذب‬ ‫ســرمایه کنند‪ .‬در بسیاری از موارد برخاف‬ ‫اینکــه ممکن اســت همــه چیــز در یک‬ ‫استارتاپ خوب به نظر برسد‪ ،‬اما تیم به علت‬ ‫اشــنایی نداشــتن بــا ســازوکارهای‬ ‫ســرمایهگذاران یا ‪vc‬ها‪ ،‬موفــق به جذب‬ ‫سرمایه نمیشــود و یا اینکه از پارامترهای‬ ‫مهم در یــک توافق ســرمایهگذاری غافل‬ ‫میشود‪ .‬شتابدهنده کسبوکار کوانتوم با‬ ‫حمایــت اداره کل ارتباطــات و فنــاوری‬ ‫اطاعات اســتان فارس و همچنین دانشگاه‬ ‫شیراز‪ ،‬قصد دارد با برگزاری کارگاه اموزشی‬ ‫ســرمایهگذاری جســورانه از نگاه نزدیک‬ ‫کمبود دانش و اطاعات ازم در این حوزه را‬ ‫برطرف کنــد‪ .‬این رویــداد برای افــراد یا‬ ‫نهادهایی که قصد سرمایهگذاری روی یک‬ ‫اســتارتاپ را دارند اما به علت اشــنایی‬ ‫نداشــتن بــا چارچــوب کلی یــک توافق‬ ‫سرمایهگذاری خوب نمیدانند که دقیقا باید‬ ‫چــه کار کنند‪ ،‬مفید اســت‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫رویــداد سهشــنبه ‪ 27‬اذرمــاه و مکان ان‬ ‫ساختمان مدیریت دانشــگاه شیراز خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫اولین ماراتون ایده و نواوری‬ ‫حوزهفرهنگورسانه‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫در ایدونو‪ ،‬ســعی داریم تا یــک جامعه هدف از‬ ‫فعاان حوزه فرهنگی و رسانهای تشکیل دهیم‬ ‫تا کار تیمی را یاد بگیریــم‪ ،‬ایده خود را به اجرا‬ ‫بگذاریم‪ ،‬به سرمایهگذاران ارائه بدهیم‪ ،‬داوران‬ ‫به ایــده و ارائهمان امتیاز بدهنــد‪ ،‬در ماراتون‬ ‫‪3‬روزه برنده شویم و در پایان نیز سرمایهگذاران‬ ‫روی ایدههایی که قابلیت تجاریســازی دارند‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری کنند‪.‬‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 29‬اذرمــاه در پیشرویداد با‬ ‫چالشهای ایدونو اشنا میشوید‪ .‬سپس ‪3‬کارگاه‬ ‫با عناویــن ایدهافرینی و اشــنایی با مدلهای‬ ‫کسبوکار‪ ،‬خاقیت در کسبوکار و مهارتهای‬ ‫تیمسازی را میگذرانید‪.‬‬ ‫یک هفته زمان دارید تــا ایدههایی که قابلیت‬ ‫تجاریسازی با چالشهای مطرح شده را دارد‪،‬‬ ‫بررسی و پیادهسازی کنید‪.‬‬ ‫چهارشــنبه و پنجشــنبه مورخ ‪ 5‬و ‪ 6‬دیماه با‬ ‫حضور مربیان ایدههایتــان را تکمیل میکنید‬ ‫و در کارگاههای اشــنایی با بوم ناب‪ ،‬اشــنایی‬ ‫با بوم ناب و نحوه ارائه موثر به ســرمایهگذار را‬ ‫میگذرانید‪.‬‬ ‫روز پنجشنبه ظهر‪ ،‬در اختتامیه‪ ،‬شما ایدههایتان‬ ‫را به داوران و ســرمایهگذاران حاضر در رویداد‬ ‫ارائه میدهید‪.‬‬ ‫به ‪ 3‬تیم برتــر ‪ 10‬میلیون تومان هدیه نقدی و‬ ‫پیششتابدهی رویش تِک‬ ‫مرکــز رشــد فنــاوری اطاعــات و ارتباطات‬ ‫جهاددانشــگاهی (رویش) در راســتای تقویت‬ ‫اکوسیســتم اســتارتاپی کشــور‪ ،‬رویــداد‬ ‫پیششــتابدهی «رویشت ِــک» را بــا محوریت‬ ‫کشــاورزی هوشــمند‪ ،‬کاربرد اینترنت اشیاء در‬ ‫مدیریت منابــع اب و کاربرد اینترنت اشــیاء در‬ ‫مدیریت مصرف انرژی‪ ،‬با همکاری معاونت پژوهش‬ ‫سرمایهگذاری جسورانه‬ ‫از نگاه نزدیک‬ ‫بینالمللی تهــران در تاریخهای ‪ 3‬الی ‪ 6‬دی ماه‬ ‫‪ 97‬رویدادی تحت عنوان تجاریسازی طرحهای‬ ‫فناورانه توسط دفتر سیاستگذاری و برنامهریزی‬ ‫امــور فناوری وزارت علــوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری‬ ‫برگزار خواهد شــد‪ .‬این رویداد ‪ 4‬روزه در قالب‬ ‫‪ 3‬بخش برگزار میشــود‪-1 :‬رویداد فرصتها و‬ ‫چالشهــای کارافرینی در ایــران که به صورت‬ ‫نیمروز و شامل چندین ســخنرانی علمی و پنل‬ ‫تخصصی در زمینه چالشهای کارافرینی برگزار‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫‪ -2‬نمایشــگاه شــرکتهای نوپا و استارتاپی‬ ‫کشور با حضور بیش از ‪ 100‬استارتاپ فعال در‬ ‫حوزههای مختلف فناوری‬ ‫‪-3‬رویــداد ‪3‬روزه ارائه طرحهــای برگزیده به‬ ‫ســرمایهگذاران جهت جلب نظر ایشان و جذب‬ ‫ســرمایه(‪ .)Match Making‬این رویداد در ایام‬ ‫نمایشگاه برگزار میشود که در ‪ 3‬روز‪ 10 ،‬طرح‬ ‫برگزیده توسط متخصصان برای سرمایهگذاران‬ ‫تشــریح میشود و ســپس طی جلسات مذاکره‬ ‫رودرو (‪ )B2B‬مراحل بعــدی جلب نظر و جذب‬ ‫ســرمایه انجام میشــود‪ .‬نکته حائز اهمیت در‬ ‫تمام این ‪3‬رویداد اعطــای ‪ Grant‬وزارت علوم‬ ‫به طرحهایی اســت که در ایام نمایشــگاه موفق‬ ‫به جذب ســرمایهگذار میشــوند‪ .‬عاقهمندان‬ ‫میتواننــد بــرای کســب اطاعات بیشــتر و‬ ‫هماهنگی برای حضور در نمایشگاه با شمارههای‬ ‫‪ 66028963-5‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫و فناوری دانشگاه شهید رجایی برگزار میکند‪ .‬از‬ ‫مهمترین اهداف برگزاری این برنامه‪ ،‬میتوان به‬ ‫مواردی چون ایجاد بستر مناسب جهت شناسایی‪،‬‬ ‫جذب و رشد ایدههای نواورانه در حوزههای مرتبط‬ ‫با فناوریهای راهبردی و اولویتدار ملی و ارتقای‬ ‫مهارتهای موردنیاز تیمها و استارتاپها در این‬ ‫حوزهها اشاره کرد‪ .‬از مزایای حضور در این رویداد‪،‬‬ ‫غیرنقدی هدیه داده میشــود و تیمهای دیگر‬ ‫نیز میتوانند از سرمایهگذاری شتابدهندهها‬ ‫و سرمایهگذاران بهرهمند شوند‪.‬‬ ‫این رویداد در محل صندوق نواوری شکوفایی و‬ ‫با حمایت شتابدهنده امید‪ ،‬موسسه جامجم و‬ ‫سازمان فرهنگی هنری شهرداری تهران برگزار‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫جهت کســب اطاعــات بیشــتر و ثبتنام به‬ ‫وبسایت ‪ www.idono.ir‬مراجعه کرده و یا با‬ ‫شماره ‪ 02163462000‬تماس حاصل فرمایید‪.‬‬ ‫تقویت مهارتهای ایجاد یک کسبوکار و پروراندن‬ ‫ایده خود و همچنین ارتباط با افراد خبره و باتجربه‬ ‫این حوزه است‪ .‬از دیگر مزایای حضور‪ ،‬بهرهمندی‬ ‫از جوایزی است که به تیمهای برتر اهدا خواهد شد‬ ‫که یکی از این جوایز امکان اســتقرار در یک مرکز‬ ‫رشد یا مرکز شــتابدهی است‪ .‬گفتنی است مرکز‬ ‫رشــد رویش اولین مرکز رشدی است که توسط‬ ‫جهاد دانشگاهی در سال ‪ 1382‬تاسیس شده و از‬ ‫استارتاپهای حوزه فناوری اطاعات و ارتباطات‬ ‫حمایت میکند که در حال حاضر ‪ 15‬استارتاپ‬ ‫این حوزه زیرمجموعه رویش هستند‪ .‬این رویداد‬ ‫از تاریخ ‪ 6‬بهمن ماه الی ‪ 7‬اســفند ماه سال جاری‬ ‫برگزار میشــود و عاقهمندان تا ‪ 22‬دی ماه برای‬ ‫ثبتنام فرصت دارند‪.‬‬ ‫مذاکره در‬ ‫« کافه رمایه شنبه»‬ ‫در یک روز ا بیش از ‬ ‫‪ 10‬وی ی ‬ ‫بــرای اســتاراپ هایی که ی خواهند جــذب رمایه کننــد و صاحبان ‬ ‫رمایــه ای که قصد دارنــد ا صندوق هــای رمایه گــذاری خطر پذیر ‬ ‫مشارکت مای داشته اشند‪ ،‬ا مشارکت انجمن وی ی ایران فضایی ‬ ‫ویژه را در حاشیه همایش یلدای کارافرینان استارای تدارک دیده ایم ‬ ‫که در یک روز امکان مذاکره ا بیش از ‪ 10‬وی ی را داشته اشید‪.‬‬ ‫‪ -1‬زمان مذاکره ا هر وی ی ‪ 15‬دقیقه است‪.‬‬ ‫‪ -2‬برای ارائه به رمایه گذار ایسی فایل ارائه که در ‪ 3‬دقیقه قابل ‬ ‫ارائه اشد را هراه داشته اشید‪ .‬البته هیچ محدودیی برای ‬ ‫مذاکره وجود ندارد و ی توانید ا چند وی ی یا همه وی ی ها ‬ ‫مذاکره کنید‪.‬‬ ‫‪ -3‬کسای ی توانند برای مذاکره ا وی ی ها و جذب رمایه وارد ‬ ‫«کافه رمایه شنبه» شوند که ابتدا ثبت ام مایند و کارت ورود ‬ ‫هیه کنند‪ .‬منا برای رکت کنندگان در «کافه رمایه» بلیط ورود ‬ ‫به همایش یلدا الزای است‪ .‬برای ثبت ام ی توانید از اریخ ‪ 22‬‬ ‫اذرماه به سایت ایوند مراجعه کنید‪.‬‬ ‫لینکثبتنام‬ ‫درهمایش و کافه سرمایه شنبه‬ ‫حامیانسومینهمایش‬ ‫یلدایکارافریناناستارتاپی‬ ‫لینکثبتنام‬ ‫درهمایش‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫بیرویا نباشید‪...‬‬ ‫‪x‬‬ ‫برای فتح قلهها به چه چیزی نیاز دارید؟ به‬ ‫تلنگر‬ ‫کفشهای مناسب‪ ،‬به یک نقشه خوب یا به‬ ‫لباسهایی که شما را از سرمای گزنده در امان نگه‬ ‫دارد؟ شما همه اینها را داشته باشید اما رویای فتح قله را در سر‬ ‫نپرورانید‪ ،‬به جایی نخواهید رسید‪ .‬برای فتح‪ ،‬برای‬ ‫پیروزی‪ ،‬برای قدمهای بزرگ برداشتن رویا میخواهید‪.‬‬ ‫رویاها هستند که رمز نهایی موفقیت در هر کاری‬ ‫هستند‪ .‬همه داشتههایتان را یک طرف بگذارید‪ ،‬رویای‬ ‫بزرگی که در سر میپرورانید را طرف دیگر‪ .‬این را‬ ‫مایکل دل گفته؛ بنیانگذار شرکت معظم دل! بیرویا‬ ‫هیچ کار بزرگی به سرانجام نمیرسد‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪News letter‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ویکتور هوگو‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫ویسیها را درک کنید‬ ‫اما مثل انها نشوید‬ ‫به نظرم بیشتر از اینکه این روزها پاسخ به این‬ ‫سوال مهم باشد که چطور و از کجا باید سرمایه‬ ‫جذب کرد‪ ،‬میبایست به این سوال کلیدیتر‬ ‫پاســخ داد که رابطه استارتاپ‪-‬سرمایهگذار‬ ‫در اکوسیستم اســتارتاپی ایران چه انتهایی‬ ‫دارد و ایــن دو چطور دارند روی یکدیگر تاثیر‬ ‫میگذارند؟ بیشترین گایههای این روزهای‬ ‫استارتاپهای ایران این است‪« :‬سرمایهگذار‬ ‫جســورانه وجود نــدارد»‪« ،‬انچه بــه عنوان‬ ‫ویسی مطرح میشود‪ ،‬مجموعههای پولداری‬ ‫هستند که ریســک زیادی قبول نمیکنند»‪،‬‬ ‫«حوزههای ســرمایهگذارها فقط پول دارند و‬ ‫فراتر از بحثهای مالی کمکی به استارتاپها‬ ‫نمیتوانند بکنند» و‪ ...‬واقعیت این است که یک‬ ‫کجفهمیدراکوسیستماستارتاپیایراناتفاق‬ ‫افتاده که باید خیلی شفاف در مورد ان صحبت‬ ‫کرد‪ .‬در اقتصادی که همهجای ان وصلهپینهای‬ ‫است‪ ،‬باید توقعها را حداقلی تعریف و ابهامها‬ ‫را حداکثــری برطرف کرد!ســرمایههایی که‬ ‫بازارهای مســتعد و زودبــازده دیگری به انها‬ ‫چشمک میزند را سخت میتوان راضی کرد که‬ ‫ریسک باایی بپذیرند‪ .‬این یک واقعیت است‪.‬‬ ‫اســتارتاپها باید از خودشــان بپرسند در‬ ‫کشــوری که ورود بــه بازار بــورس به متغیر‬ ‫سوددهی شــرکتها وابسته اســت‪ ،‬چطور‬ ‫میخواهند ســهام ویســیها را نقد کنند‬ ‫و بگذارند کف دســت انها؟ راســتش رابطه‬ ‫ویسی‪-‬اســتارتاپ در ایران شبیه ازدواج‬ ‫شده اســت؛ بیشتر عاشقانه اســت تا مالی‪ .‬یا‬ ‫سرمایه واقعا خطرپذیر است و بیکلهگی خاص‬ ‫خطرپذیرها را دارد و سرمایهگذاری می کند و‬ ‫رابطه را روی عشــق به خطر پایه میگذارد یا‬ ‫یک ویســی پیدا میشود که عشق «گردش‬ ‫مالی» اســت و خودش را میاندازد وسط یک‬ ‫اســتارتاپ در حال رشــد و کلی عدد و رقم‬ ‫جذاب ماهانه و ســاانه‪ .‬در این رابطه درست‬ ‫مثل ازدواج‪ ،‬کســی به فکر روز جدایی نیست‪.‬‬ ‫رابطه ویسی و استارتاپ در ایران یک رابطه‬ ‫ابدی تعریف شده است و این بزرگترین باگ‬ ‫این اکوسیستم است؛ باگی که باید شفافتر در‬ ‫موردش حرف زد‪ .‬نترسید از اینکه دداینهای‬ ‫مشخصتعریفکردوشکستهایاستارتاپی‬ ‫را درســتتر و صادقانهتــر و البته منصفانهتر‬ ‫تعریف و معرفی کرد‪ .‬راستش من این ضعف و‬ ‫تقصیر ان را متوجه ویسیها میدانم‪ .‬با تمام‬ ‫احترامی که برای خطرپذیری و ریسکپذیری‬ ‫انها در این فضای پرتاطم اقتصادی قائلم‪ ،‬اما‬ ‫اعتقاد دارم ویســیها بیش از اندازه درگیر‬ ‫ســازوکارها و بــه قول معروف حاشــیههای‬ ‫اکوسیستم شدهاند‪ .‬ویسیها باید قدرت مانور‬ ‫بیشتری به استارتاپها بدهند‪ .‬باید اجازه داد‬ ‫هیجان استارتاپها در ارتباط سفت و سخت‬ ‫با ویسیها کور و سرد نشود‪ .‬من عقیده دارم‬ ‫این روزها ویســیها و بزرگانی که در نقش‬ ‫ســرمایهگذار فعالیت میکنند‪ ،‬بیش از انچه‬ ‫باید‪ ،‬نقش پذیرفتهاند و این نقشپذیری دارد‬ ‫دیانای اکوسیستم استارتاپی را کمکم به‬ ‫شــکل همان اقتصاد محافظهکار سنتیمان‬ ‫درمــیاورد‪ .‬باید فضای حرکت بیشــتری به‬ ‫جوانهایی داد که اکوسیستم به اسم انهاست؛‬ ‫همانها که همهجا انها را مثال میزنند‪ ،‬ولی‬ ‫گویی تصمیمهــای این فضــا در گعدههای‬ ‫محدودی گرفته میشــود‪ .‬این افتی است که‬ ‫در اینده میتواند این اکوسیســتم را به پیری‬ ‫زودرس دچار کند‪ .‬زمانی ما در شنبه میگفتیم‬ ‫که اکوسیستم ایران‪ ،‬قوه عاقله ندارد‪ ،‬راستش‬ ‫این روزهــا باید اعتراف کرد که اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی ایران بیش از انــدازه قوه عاقله‬ ‫پیدا کرده اســت‪ .‬از هر گوشه و از هر سازمان و‬ ‫نهاد برای ان نسخه میپیچند و یا با توصیهها‬ ‫و پیشنهادها یا کدهایی که با نحوه خرج کردن‬ ‫پولهایی که دستشــان است میدهند‪ ،‬برای‬ ‫اســتارتاپها و فاندرهای جوانشان مسیر‬ ‫تعیین میکنند‪ .‬قرار بود جوانها حرکت کنند‪،‬‬ ‫دست به نواوری و خطر بزنند و سرمایهها هم‬ ‫پشت ســر انها یا نهایتا در کنار انها به عنوان‬ ‫کاتالیزور موفقیتشــان عمل کننــد‪ .‬اما این‬ ‫روزها همه‪ ،‬چشــم و گوش و دهنشان به این‬ ‫است که ســرمایهها و ســرمایهدارها چه می‬ ‫گویند و چه میکنند‪ .‬به نظرم وقت ان رسیده‬ ‫که اســتارتاپها و جوانهای اســتارتاپی‬ ‫کمی جسارت تکروی بیشتری به خرج دهند و‬ ‫نترسند از اینکه خارج از مسیرهای مورد تایید‬ ‫گام بردارند‪ .‬این روزها سرمایه ایرانی بیش از هر‬ ‫زمان دیگری مجبور است دست به عصا راه برود‪،‬‬ ‫نباید گذاشت این دستبهعصا بودن به ژن غالب‬ ‫استارتاپها هم بدل شود‪ .‬محافظهکاری برای‬ ‫سرمایهگذار عیب محسوب نمیشود اما برای‬ ‫استارتاپ عیب بزرگی است!‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجهگیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪،‬‬ ‫لیلی اسامی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی دزفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحهارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداه محمدی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضریپور‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجینسب‬ ‫‪125‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪32‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 24 /‬اذر ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪125‬‬ ‫‪No.125\ Vol.4\ Sat \ Dec 15 th \ 2018‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانشبنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫اغاز دوره تثبیت‬ ‫‪4‬‬ ‫هرچــه از کوه بااتــر میرویم‪ ،‬چشــمانداز‬ ‫گستردهتری میبینیم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ما باید تغییر کنیــم‪ ،‬وقتی از تغییــر میگوییم‪ ،‬منظور‬ ‫تغییر به معنای عرف متداول نیســت‪ .‬مگر میشود ادمی‬ ‫یا یک کســبوکار در طول ســال تغییر نکند و پوســت‬ ‫نیندازد‪ .‬میخواهم از یک تغییر بنیادین و اساسی بگویم‪.‬‬ ‫اگر عمر این اکوسیســتم را دو یا سه دهه در نظر بگیریم‪،‬‬ ‫در دهه گذشته همه ما سواره چهارنعل تاختیم؛ چه نسل‬ ‫پیشگامان زیستبوم‪ ،‬چه نسل پسینش که ماها بودیم و‬ ‫چه نسل جدید‪.‬‬ ‫وقتی میگویم مــا یعنی صندوقهای ســرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬استارتاپها‪ ،‬شــتابدهندها‪ ،‬برگزارکننده‬ ‫ایونت هــای اســتارت اپی‪ ،‬رســانه ها‪ ،‬منتورهــا‪،‬‬ ‫نهادهــای صنفــی‪ ،‬متولیــان دولتی و خصوصــی و‪...‬‬ ‫همهمــان هــم و غممــان ســاختن‪ ،‬بنیان گذاشــتن‪،‬‬ ‫توســعه روزافزون‪ ،‬ترویج‪ ،‬تهییج و دعــوت عام جوانان‪،‬‬ ‫ســرمایهگذاران برای ورود به این اکوسیســتم نوپا بود‪.‬‬ ‫وقتی پای ترویج‪ ،‬تهییج و توسعه شتابان به میان میاید‪،‬‬ ‫در کنار برنامهریزیهای اصولــی و زیربنایی‪ ،‬پیامدهایی‬ ‫مثل بزرگنمایــی‪ ،‬حتی اقدامات نمایشــی‪ ،‬حرکت در‬ ‫سطح‪ ،‬تصمیمهای احساسی و شتابزده پدیدار میشود‪.‬‬ ‫به گذشــته که نگاه میکنیم‪ ،‬منظورم از گذشــته خیلی‬ ‫دور نیســت‪ ،‬ســالهای ‪ 94‬تــا ‪ 96‬اســتارتاپهایی‬ ‫بودنــد کــه حــاا نیســتند یــا کمفروغنــد‪ .‬ایضــا‬ ‫شــتابدهندهها‪ ،‬فضاهــای اشــتراکی‪ ،‬ویســیها‬ ‫و‪ ...‬و افــرادی کــه دیگــر تبدیل بــه خاطره شــدهاند‪.‬‬ ‫گویی بخشی از یک نمایش بودند که به فراخور نقششان‬ ‫حاا به سایه رفتهاند؛ با بازگشــت مجدد یا بیبازگشت‪.‬‬ ‫اگر در سال ‪ 1394‬در اولین سرمقاله شنبه از «اغاز عصر‬ ‫طایی» ســخن راندیم‪ ،‬امروز میخواهــم از اغاز «دوره‬ ‫تثبیت» با شما حرف بزنم‪.‬‬ ‫شــما هم با من همداســتان هســتید؛ هر تصمیمی در‬ ‫زمان خودش بهترین تصمیم اســت‪ .‬همه ما تصمیمات‬ ‫درســتی گرفتیم کــه امروز وقتی به پشــت ســر نگاه‬ ‫میکنیم‪ ،‬درمییابیم ان شــور و هیجان‪ ،‬توسعه شتابان‪،‬‬ ‫تاسیسهای کپیپیســتی سیلیکونی‪ ،‬ارزشگذاریهای‬ ‫باا و‪ ...‬درســت یا غلــط محصول ان دوره بوده اســت‪.‬‬ ‫امروز میتوانیم با اسودگی بگوییم دیگر استارتاپزدن‬ ‫در این مملکت جرم نیست و همگان موجودیت اکوسیستم‬ ‫استارتاپی و بازیگران ان را به رسمیت شناختهاند‪.‬‬ ‫دغدغه ما جذب جوانان به این زیســتبوم نیســت‪ .‬هر‬ ‫روز شــاهد برگزاری ایونتهای متعدد اســتارتاپی در‬ ‫ســازمانهای دولتی‪ ،‬خصوصی و دانشــگاهها هستیم‪.‬‬ ‫اگر تا دیروز نگران بودیم که این راسته بازار استارتاپها‬ ‫سوت و کور است‪ ،‬حاا انقدر ازدحام شده که نگرانیم از این‬ ‫همه استقبال و ورود افراد‪ ،‬سازمانهای دولتی‪ ،‬بانکها‪،‬‬ ‫نهادهای مالی‪ ،‬نظامی و‪ ...‬عدهای حتی معتقدند این حجم‬ ‫از ورودیها باعث اســیبدیدن اکوسیستم خواهد شد و‬ ‫بایســتی درها را ببندیم‪ .‬اما نگارنده معتقد است توسعه‬ ‫هرگز نباید متوقف شــود‪ .‬ورود افراد‪ ،‬سازمانها و نهادها‪،‬‬ ‫سرمایهگذاران و سرمایههای جدید داخلی و خارجی نهتنها‬ ‫خطرناک نیست‪ ،‬سازنده و مفید و ازم است‪ .‬انچه در این‬ ‫توسعه شتابان خطرناک اســت‪ ،‬تفکر مبتنی بر هژمونی‬ ‫قدرت سرمایه است‪.‬‬ ‫اکوسیستم فعلی خوب یا بد نتیجه تفکر مبتنی بر هژمونی‬ ‫قدرت سرمایهداری اســت که جنسش استارتاپی بوده‬ ‫یا اینکــه درک نزدیکی از ونچرکپیتال داشــته اســت‪.‬‬ ‫اما سمت و سوی اینده پیشرو نشــان میدهد حامان‬ ‫ســرمایههای جدید از جنس استارتاپی نیستند و اگر با‬ ‫«تفکر کاغی» (اشاره به تقلید راهرفتن کبک) بخواهند در‬ ‫این اکوسیستم سرمایهگذاری کنند‪ ،‬شاهد کجروی نهال‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی ایران خواهیم بود که اصاح ان‬ ‫زمانبر‪ ،‬هزینهسوز و یا حتی غیرقابلتغییر است‪.‬‬ ‫نسل اولیها و نسل دومیها که حکم پیشکسوت و منتوری‬ ‫دارند و طرف مشــورت ورودیهای جدید هستند‪ ،‬نقش‬ ‫ویژه و حساسی در شــکلدهی و اصاح این تفکر دارند‪.‬‬ ‫ما نه میتوانیم و نــه اختیار و توان قانونــی این را داریم‬ ‫که مثل داروغه در درگاه ورودی زیســتبوم بایســتیم و‬ ‫بگوییم «از کجــا اوردهای؟» تنها کاری کــه میتوانیم‬ ‫بکنیم‪ ،‬خیرمقدم گفتــن و راهنمایی ورودیهای جدید‬ ‫بهخصوص صاحبان ســرمایه برای اســتقرار و عملکرد‬ ‫درست است؛ چراکه کمک به انها‪ ،‬کمک به خودمان است‪.‬‬ ‫از ســویی انهایی که از ابتدا یا از قبل ســاکن زیستبوم‬ ‫هستند و حق اب و گل دارند‪ ،‬در اغاز دوره جدید بایستی‬ ‫تعقل و خــرد جمعی را جایگزین تهییــج و نمایشهای‬ ‫شورانگیز تاسیسی کنند‪.‬‬ ‫اقایــان و خانمهــا‪ ،‬نمایــش تمــام شــده‪ ،‬بایــد باور‬ ‫کنیــم دوره جدیــدی شــروع شــده‪« ،‬دوره تثبیــت‬ ‫اکوسیســتم»‪ ،‬دوره تعقــل‪ ،‬برنامهریزیهای درازمدت‪،‬‬ ‫ارزشگذاریهــای واقعی‪ ،‬ســرمایهگذاریهای مبتنی‬ ‫بر اگزیت‪ ،‬دوره همکاریهای مشــترک‪ ،‬دوره ادغامهای‬ ‫بــزرگ‪ ،‬دوره ســرمایهگذاریهای مشــترک دوره‬ ‫جهانی فکــر کــردن و ورود بــه بازارهای منطقــه و‪...‬‬ ‫باید پذیرا باشیم که دوره تنهایی بزرگشدن به سر امده‬ ‫و ادامه ان درجازدن است‪.‬‬ ‫باید بــاور کنیم در زمین بازیای که در ان ایســتادهایم‪،‬‬ ‫هرکدام از ما‪ ،‬کســبوکارمان به اندازه کافی دیگر بزرگ‬ ‫شده و وقت ان رســیده با رقبایمان یا با دوستانمان یکی‬ ‫شویم برای گرفتن سهم بیشــتر از بازار سنتی و رفتن به‬ ‫فرای مرزهای جغرافیایی‪ .‬باور کنید ماندن در جغرافیای‬ ‫کوچک اکوسیستم اشتباه است‪.‬‬ ‫برای گــذر از مرزهــای جغرافیایی‪ ،‬برای غلبــه بر بازار‬ ‫کهنسال ســنتی‪ ،‬برای بزرگشدن کســبوکارمان باید‬ ‫ابتدا بــزرگ بیندیشــیم‪ .‬از جوگیری خارج شــده‪ ،‬در‬ ‫ایینــه نگاه کنیم و بــه خودمان بگوییم خودشــیفتگی‬ ‫بس اســت‪ ،‬بایــد بــه منافع کســبوکارم فکــر کنم‪.‬‬ ‫بایســتی این کوچه بنبســت را تبدیل بــه دایره کنیم‪.‬‬ ‫اســتارتاپها بهمثابه شیئی کوچک به حوضچه اقتصاد‬ ‫ایران پرتاپ شــدند‪ ،‬این دایره هر روز بــزرگ و بزرگتر‬ ‫میشــود و در این بزرگی‪ ،‬اکوسیســتم منتظر هیچکس‬ ‫نخواهد ماند‪ .‬هرکس تغییر نکند‪ ،‬در اب فرو خواهد رفت‬ ‫و تبدیل به خاطره و بعد هم فراموش خواهد شد‪ .‬تصمیم‬ ‫شما چیست؟‬ ‫حرف اخر‪ :‬نه از بــاب پرکردن صندلیهای همایش یلدا‬ ‫که لطف شــما همواره با ماست‪ ،‬اگر نگران اینده هستید‪،‬‬ ‫اگر نیاز به چشماندازی از سال ‪ 98‬دارید‪ ،‬اگر دغدغهمندید‬ ‫و نگران یا در مســیر راه ناامید شــدهاید‪ ،‬اگر به توسعه و‬ ‫راهانــدازی فکر میکنید و در نهایت ســاختن و موفقیت‬ ‫برایتان مهم اســت و یا نیاز به جذب ســرمایه و مذاکره‬ ‫و شبکهســازی دارید‪ ،‬چهارشــنبه این هفته ‪ 28‬اذرماه‬ ‫در «همایش یلدای کار افرینان اســتارتاپی» شــرکت‬ ‫کنید‪ .‬شــک نکنید پر از انرژی و امید بازخواهید گشت‪.‬‬ ‫منتظرتان هستیم‪.‬‬ ‫حرکت اول حرکت کرد‬ ‫جذب سرمایه ‪ 20‬میلیارد تومانی اچاره و اوبار‬ ‫حرکت اول ‪ 94/20‬درصد از ســهام اســتارتاپهای‬ ‫اچاره و اوبار را به ارزش ‪20‬میلیارد تومان خریداری کرد‪.‬‬ ‫شرکت ساناگسترسبز صاحب استارتاپهای اچاره و‬ ‫اوبار طی قراردادی با حرکت اول‪ ،‬هلدینگ سرمایهگذاری‬ ‫زیرمجموعه همراه اول‪ ،‬نزدیک به ‪ 21‬درصد از سهام خود‬ ‫را به این شرکت واگذار کرد‪.‬‬ ‫اولین قرارداد حرکت اول در زمینه ‪CVC‬‬ ‫عباس خوانی‪ ،‬مدیرعامل حرکــت اول اعام کرد‪« :‬اگر‬ ‫‪( KPI‬شاخص کلیدی عملیاتی) استارتاپهای اوبار و‬ ‫اچاره به میزان مورد نظر برســد‪ ،‬رقم سرمایهگذاری به‬ ‫‪ 27‬میلیادر تومان افزایش خواهد یافت‪ ».‬خوانی با اشاره‬ ‫به ماموریت همراه اول در زمینه تحول حوزه دیجیتالی و‬ ‫تدوین برنامهای پنجساله برای مدل درامدی جدید خود‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬پس از تاسیس شرکت حرکت اول در هفتم مهر‬ ‫ماه ‪ ،97‬همراه اول ماموریت توســعه مدل درامدی خود‬ ‫را از طریق این شرکت عملیاتی خواهد کرد‪ ».‬به گفته او‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری این مجموعه روی استارتاپها به شکل‬ ‫‪ CVC‬یا سرمایهگذاری جسورانه مشارکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫این عضو هیات مدیــره حرکت اول با یــاداوری اینکه‬ ‫قرارداد این مجموعه با شــرکت ساناگسترســبز اولین‬ ‫قرارداد حرکت اول در زمینه‪ CVC‬بوده است‪ ،‬درباره دلیل‬ ‫انتخاب ساناگسترسبز گفت‪« :‬بیش از یک سال است که‬ ‫مجموعه همراه اول با استفاده از شرکتهای مشاورهای‪،‬‬ ‫پلتفرمهای مختلفــی را از منظر ارزشگــذاری و مدل‬ ‫درامدی انها بررسی کرده و نهایتا تصمیم گرفته است در‬ ‫حوزه حملونقل و خدمات خانگی سرمایهگذاری کند‪».‬‬ ‫انگونه که مدیرعامل حرکت اول اعام کرد‪ ،‬خدماتی که با‬ ‫سرمایهگذاری این مجموعه ارائه میشود‪ ،‬محدود به منابع‬ ‫مالی نخواهد بود‪ .‬به گفته عباس خوانی‪ ،‬دانش مدیریت‬ ‫شرکت یکی از نواقص اغلب شــرکتهای استارتاپی‬ ‫اســت‪ .‬به همین دلیل حرکت اول از طریق کرسیهای‬ ‫خود در هیات مدیره این شرکتها در مباحثی همچون‬ ‫مدیریت‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬ساختار شرکتی و مدل حاکمیتی به‬ ‫انها کمک میکند‪.‬‬ ‫ستاری‪:‬بینشیجدیددرسرمایهگذاریاکوسیستم‬ ‫استارتاپی‬ ‫سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری‬ ‫در ایین امضای قــرارداد ســرمایهگذاری حرکت اول‬ ‫(همراه اول) با شرکت دانشبنیان ساناگسترسبز گفت‪:‬‬ ‫«مشــکل بزرگ در اکوسیســتم اســتارتاپی کمبود‬ ‫سرمایهگذاریهای خطرپذیر است‪ .‬استارتاپها زمانی‬ ‫که رشد میکنند‪ ،‬نیاز به سرمایهگذاری خطرپذیر دارند‬ ‫و اگر به انها بیتوجهی کنیم‪ ،‬سرمایهگذار خارجی جذب‬ ‫میکنند‪».‬‬ ‫ستاری با اشاره به اینکه سرمایهگذار خارجی نیز در نوع‬ ‫خود قابل اهمیت اســت و مشــکل محسوب نمیشود‪،‬‬ ‫بیان کرد‪« :‬اگر شــرکتهای بزرگی مانند همراه اول یا‬ ‫سایر شرکتهای فعال ایرانی در این حوزه (مانند همراه‬ ‫اول‪ ،‬ایرانسل‪ ،‬رایتل و غیره) به این نتیجه برسند که برای‬ ‫دســتیابی به اینده بهتر باید در اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ســرمایهگذاری کنند و از رویکرد سرمایهگذاری سنتی‬ ‫دور شوند‪ ،‬اقدام بزرگی صورت گرفته است‪ .‬سرمایهگذاری‬ ‫صورتگرفته هم ایرانی خواهد بود‪».‬‬ ‫دومین جذب سرمایه‬ ‫حامد تاجالدین‪ ،‬همبنیانگذار شرکت ساناگسترپارس‬ ‫و مدیرعامل اســتارتاپ اچاره نیز با یاداوری اینکه‬ ‫جذب سرمایه از حرکت اول‪ ،‬دومین دور جذب سرمایه‬ ‫ساناگسترســبز اســت‪ ،‬گفت‪« :‬پیش از این نیز ‪1.4‬‬ ‫میلیون دار سرمایه جذب کرده بود‪ ».‬تاجالدین درباره‬ ‫تاثیر جذب سرمایه ‪ 20‬میلیارد تومانی از حرکت اول‬ ‫گفت‪« :‬روند رشد و توسعه ما ادامه خواهد داشت‪ .‬حتی‬ ‫مذاکراتی برای توسعه اچاره به بیرون از ایران در حوزه‬ ‫کشورهای اروپا و افریقای جنوبی هم انجام دادهایم‪».‬‬ ‫او با اشــاره به اینکه در حال حاضر اچاره نیممیلیون‬ ‫کاربــر در کانشــهرها دارد‪ ،‬از گســتره فعالیت این‬ ‫اســتارتاپ به تمام کانشهرهای کشور تا پایان سال‬ ‫خبر میدهد‪ .‬به گفته او‪ ،‬با توان حاصل از پول هوشمند‬ ‫همراه اول تعداد کاربران اچاره به سرعت مرز میلیون‬ ‫را رد خواهد کرد‪.‬‬ ‫دومینهمایشتهرانهوشمندبرگزارشد‬ ‫هران هومند؛ هری برای همه‬ ‫محمد فرجود‪ ،‬مدیرعامل سازمان فاوای شهرداری و دبیر‬ ‫شــورای راهبردی تهران هوشــمند‪ ،‬در مراسم افتتاحیه‬ ‫همایش تهران هوشــمند که با حضور چهرههایی چون‬ ‫وزیر ارتباطات‪ ،‬شــهردار تهران و تعــداد زیادی از فعاان‬ ‫صنایع شهری و مهمانان خارجی‪ ،‬پژوهشگران‪ ،‬صاحبان‬ ‫کسبوکارها‪ ،‬استارتاپها‪ ،‬اعضای شورای شهر و رسانهها‬ ‫برگزار شد‪ ،‬به بیان برنامههای فاوا در یک سال گذشته و پس‬ ‫از نخستین همایش تهران هوشمند پرداخت‪.‬‬ ‫مدیرعامل سازمان فناوری ارتباطات و اطاعات شهرداری‬ ‫تهران درباره همایش تهران هوشمند گفت‪« :‬سال گذشته‬ ‫در اولین همایش شهر هوشمند‪ ،‬این مفهوم را تبیین کردیم‬ ‫و فهمیدیم که مفهومی چندبعدی اســت و برداشتهای‬ ‫مختلفی از ان وجود دارد و باید به تعریف مشترک برسیم‪».‬‬ ‫مدیرعامل سازمان فاوا با بیان اینکه هوشمندی شهر تنها‬ ‫مبتنی بر فناوری ‪ I T‬نیســت‪ ،‬بیان کرد‪« :‬در سال گذشته‬ ‫شاخههای شهر هوشمند شناسایی و استراتژی اجرایی ان‬ ‫طراحی شد‪ .‬همچنین با نهادهای مرتبط همچون نیروی‬ ‫انتظامی نشستهای متعددی برگزار شد‪».‬‬ ‫وزیرارتباطاتوفناوریاطاعات‪:‬شهروندهوشمند‬ ‫کاربر اصلی خدمات شهر هوشمند است‬ ‫محمدجواداذریجهرمی‪،‬وزیرارتباطاتوفناوریاطاعات‬ ‫درایینافتتاحدومینهمایشتهرانهوشمندگفت‪«:‬امروز‬ ‫کوششهای شهرداری برای هوشمندسازی شهر خود را‬ ‫نشان میدهد‪ .‬ما برای اقدام موثر در این زمینه باید شرایط را‬ ‫بهدرستیارزیابیکنیم‪.‬هوشمندیایناستکهاطاعاترا‬ ‫بگیریم‪،‬مانیتوروتحلیلکنیموسپستصمیمبگیریم‪.‬مثا‬ ‫دربررسیاایندههایشهرتهرانهرروزاماردقیقیازاینکه‬ ‫چه وسایلی چه میزان ااینده تولید میکنند‪ ،‬در دسترس‬ ‫داریم‪ .‬این اطاعات میتواند منجر به تصمیم درست برای‬ ‫کاهش اایندهها شود‪ ،‬ولی در هوشمندسازی شهر‪ ،‬هنوز‬ ‫این اطاعات دقیق در دسترس نیست‪».‬‬ ‫اذری جهرمی ســه عنصر مهم در توسعه شهر هوشمند‬ ‫را زیرســاختهای هوشمندسازی‪ ،‬سامانههای هوشمند‬ ‫و شهروند هوشمند دانســت و گفت‪« :‬شهرداری و وزارت‬ ‫ارتباطات روی زیرساختهای هوشمندسازی کار کردهاند‬ ‫و اتصال شــهرداری با خدمات دولت الکترونیک تحولی‬ ‫در سامانههای هوشمند ایجاد میکند‪ .‬همه این اقدامات‬ ‫نیز برای شهروند هوشمند اســت که باید از این خدمات‬ ‫اســتفاده کند‪ .‬از این رو باید برنامههایی برای اشــنایی و‬ ‫اموزش شهروندان داشته باشیم تا این خدمات در چرخه‬ ‫اســتفاده قرار گیرد‪ ».‬پیروز حناچی‪ ،‬شــهردار تهران هم‬ ‫در افتتاحیه همایش تهران هوشــمند تاکید کرد‪« :‬برای‬ ‫اینکه تهران شهری خاق شود‪ ،‬باید در سه محور فرهنگ‪،‬‬ ‫ساختار و زیرساختها تغییر ایجاد شود‪ .‬حرکت به سمت‬ ‫شهر هوشمند یک زیرساخت ضروری است‪ .‬تهران درگیر‬ ‫چالشهای مختلفی است که با فناوری دیجیتال باید برای‬ ‫انها راهکار پیدا کرد‪ .‬بیش از ‪ 311‬هزار واحد تجاری خرد در‬ ‫تهران داریم که اگر با تحول دیجیتال تهران همراهی نکنند‪،‬‬ ‫یک تهدید بزرگ خواهد بود‪».‬‬ ‫محسن هاشــمی‪ ،‬رئیس شورای شــهر تهران هم در این‬ ‫همایش گفت‪« :‬خدمات اناین شــهری مانند اســنپ‪،‬‬ ‫تپسی‪ ،‬ماکســیم‪ ،‬دیجیکاا و غیره فعالیت گستردهای‬ ‫دارند‪ .‬اگر قرار است عوارضی بپردازند‪ ،‬سازوکار ان به گونهای‬ ‫باشد که این کسبوکارها از بین نرود‪».‬‬ ‫هاشــمی به ضرورت تهیه لغتنامهای بــرای اصطاحات‬ ‫تخصصی فناوری اطاعات برای رسیدن به زبان مشترک‬ ‫و اشــنایی همه دســتاندرکاران با حوزههای تخصصی‬ ‫تاکید کرد‪.‬‬ ‫امضای تفاهمنامه در حوزه هوشمندسازی با حضور وزیر‬ ‫ارتباطات و فناوری اطاعات و شــهردار تهــران یکی از‬ ‫مهمترین حاشیههای این همایش دوروزه بود‪ .‬این رویداد‬ ‫با سخنرانی علی یقطین‪ ،‬سرپرست مرکز تهران هوشمند‬ ‫به پایان رسید‪.‬‬ ‫زودشور با سرمایهگذارهای عمانی به توافق رسید‬ ‫محمد رهــی‪ ،‬بنیانگذار اســتارتاپ زودشــور گفت‬ ‫مذاکرات این استارتاپ برای ورود به بازار عمان پایان‬ ‫یافته و با قراردادی که با یک ســرمایهگذار فعال در این‬ ‫کشــور عربی به امضا رسیده‪ ،‬زودشور فعالیت خود را در‬ ‫عمان اغاز خواهد کرد‪ .‬رهی گفت‪« :‬زمانی که ما زودشور‬ ‫را به عنوان یک اســتارتاپ در ایران راهاندازی کردیم‪،‬‬ ‫در تهیه بیزینسپلــن به رقبای خارجــی پرداختیم و‬ ‫تحقیقات بازاری را در مورد کشــورهای همسایه ایران‬ ‫انجام دادیم‪ .‬کشــورهایی مثل دوبــی‪ ،‬ترکیه و قطر که‬ ‫این خدمات را داشتند ولی کشورهایی مثل اذربایجان‪،‬‬ ‫عراق و عمان کشورهایی بودند که سرویس خشکشویی‬ ‫اناین نداشتند‪ .‬در پی جذب سرمایه برای زودشور بودیم‬ ‫که پیشنهاد راهاندازی زودشور در کشور عمان از سمت‬ ‫یکی از دوستان مطرح شد‪ ،‬راجع به عمان تحقیقاتمان‬ ‫را بیشــتر کردیم‪ ،‬کشوری ثروتمند با کمتر از ‪ 5‬میلیون‬ ‫جمعیت که بیــش از ‪50‬درصد ایــن جمعیت مهاجر‬ ‫هستند‪ ».‬رهی درباره دایل گسترش فعالیت زودشور در‬ ‫عمان هم تاکید کرد‪« :‬در حوزه استارتاپ و راهاندازی‬ ‫کسبوکارهای حوزه ایتی هم کشور عمان در نظر دارد‬ ‫ســرمایهگذاریهایی را انجام دهد و امسال هم تبلیغات‬ ‫زیادی را برای نمایشگاه ‪ comex‬که در اسفندماه برگزار‬ ‫میشود‪ ،‬کرده‪ .‬نرخ نفوذ تلفن همراه هوشمند در عمان‬ ‫حــدود ‪ 70‬درصد اســت‪ .‬بیــش از ‪ 60‬درصد جمعیت‬ ‫عمان را مردان تشــکیل میدهند و میانگین سنی هم‬ ‫زیر ‪30‬سال و کشــوری جوان اســت‪ .‬ریال عمان جزو‬ ‫گرانترین ارزهای دنیاست و امروز هر ریال عمان حدود‬ ‫‪ 35‬هزار تومان اســت‪ .‬در حوزه خشکشــویی اما‪ ،‬هیچ‬ ‫سرویس خشکشویی اناینی در عمان وجود ندارد ولی‬ ‫تعداد زیادی خشکشویی و خشکشویی صنعتی هستند‬ ‫که سرویسدهی میکنند و فرهنگ خشکشویی بسیار‬ ‫در این کشور جا افتاده است‪».‬‬ ‫رهــی اضافه کرد ممکن اســت با توجه بــه بحثهای‬ ‫تحریم با برندی جدید و متفاوت در عمان فعالیت کنند‬ ‫اما تاکید کرد که زیرســاختهای فنی و بیزینسمدل‬ ‫انها تفاوتی نخواهد کرد‪ .‬رهــی در پایان توصیهای هم‬ ‫به اســتارتاپهایی که به فکر گســترش فعالیت خود‬ ‫هســتند‪ ،‬کرد و گفت‪« :‬به طور کل من به همه دوستانی‬ ‫که در اکوسیستم استارتاپی فعالیت میکنند‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫میکنم به گسترش فعالیت خود در کشور عمان هم فکر‬ ‫کنند و از این فرصت استفاده کنند‪».‬‬ ‫همکاراستراتژیک شما‬ ‫درجذب سرمایه‬ ‫پلتفرم سرمایهگذاری ایدههاب‬ ‫عاقهمندیهای ذینفعان را همسو میکند‬ ‫ایدههاب یک پلتفرم ســرمایهگذاری با تمرکز بر فناوریهای روز دنیاست‪.‬‬ ‫صنعت فینتک در ایران رو به رشد است و ایدههاب در این صنعت به عنوان‬ ‫یک پلتفرم سرمایهگذاری جایگزین ( ‪)Alternative I nvestment‬‬ ‫‪15‬‬ ‫و با دو نــوع کمپینهای ســرمایهگذاری جمعــی پاداشمحور و‬ ‫سهاممحور خود شناختهشده است‪...‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫بهرام مشرفی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫استارتاپ دیتاشهر میگوید‬ ‫یک شبکه اجتماعی هستند‬ ‫که با تمرکز بر مفهوم‬ ‫«حاضریزدن» به کاربران‬ ‫امکان تعامل کاربردیتر با‬ ‫یکدیگر را میدهند‬ ‫‪32‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪ 24/‬اذر‪ /‬ســـالچهارم‪ /‬شـــمـــاره ‪125‬‬ ‫‪shanbemag No.125\ Vol.4\ Sat\ Dec 15th\ 2018‬‬ ‫دیتاهر‪،‬باکچین ‬ ‫و تجربه ای متفاوت ‬ ‫از زندی هری‬ ‫‪125‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با «دفترشما» در ‪ 5‬دقیقه‬ ‫صاحب دفترکار شوید‬ ‫گفتوگو با علی دشتی‬ ‫‪10‬‬ ‫برندی برای‬ ‫معرفی برندها‬ ‫با نشریه دنیای برند اشنا شوید‬ ‫‪13‬‬ ‫‪22‬‬ ‫توی سالهای اخیر فروشگاههای زیادی اومدن و رفتن‬ ‫کسایی که همه میخواستن امازون ایران بشن‬ ‫اما ما در زنبیل موندیم و رشد کردیم‬ ‫در زنبیل ثابت کردیم‬ ‫با ایده و نواوری‬ ‫با برنامه و استراتژی‬ ‫با تعهد به اصول بنیادین شرکت‬ ‫با تمرکز روی محصول و مشتری‬ ‫و در نهایت با تاشهای شبانهروزی‬ ‫میشه‬ ‫بر رقبای بزرگ با سرمایهها و حمایتهای نامحدود هم پیروز شد‬ ‫ما تونستیم‪ ،‬شما هم میتونید ‪...‬‬ ‫زنبیل‪ ،‬تجربه یه خرید خوب‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫دنیته‪ ،‬استارتاپی برای استارتاپها‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ازاریبرایرسیدنبهطا‬ ‫جملــه تغییر در مکان و فضای کاری و کم و زیاد شــدن‬ ‫نفرات‪ .‬میز و مبلمانهای دنیته برای این کار بسیار اماده‬ ‫هستند‪ .‬باز و بســتهکردن میزها و مبلمان این مجموعه‪،‬‬ ‫کاری اسان بوده و در زمان بسیار کمی این کار را میتوان‬ ‫انجام داد‪ .‬به هر حال نمیتوان از مشــکات جابهجایی‬ ‫و باهایی که بر ســر وســایل میاید‪ ،‬هنگام بارکردن و‬ ‫پیادهکردنشان‪ ،‬بیتفاوت رد شد و برای انها اماده نبود‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫در دنیای امروز تکنولوژی ایران‪ ،‬همه میگویند ما ‪agile‬‬ ‫هســتیم! خب‪ ،‬این خیلی اتفاق خوبی است اگر واقعا رخ‬ ‫داده باشد؛ اما این چابکی که همه از ان حرف میزنیم‪ ،‬ایا‬ ‫تنها باید هنگام ساختن محصول باشد و در زمان اسپرینت‬ ‫بستن؟ من اینطور فکر نمیکنم‪ .‬چابکی از همان ابتدا باید‬ ‫عادت همیشگی یک تیم و در همه مراحل ساخت باشد‬ ‫(البته به جز زمان غذا خوردن!)‬ ‫حاا سرعت شروع به کار استارتاپها دیگر دارد ساعتی‬ ‫میشود و رقابت در این زمینه بسیار داغ شده است‪ ،‬پس‬ ‫هرچه سریعتر و کمهزینهتر عمل کنیم‪ ،‬احتمال موفقیت‬ ‫خودمان را بااتر بردهایم‪ .‬شــاید مثل ســریال ‪startup‬‬ ‫بتوانید خودتان دفتر را تمیز کنید‪ ،‬رنگ بزنید و حتی دکور‬ ‫کنید (یادتان نرود یک فوتبالدستی هم بخرید!) اما میز‬ ‫و مبلمان اداری و پارتیشن را که دیگر نمیتوانید خودتان‬ ‫بسازید (یا به عبارت دیگر‪ ،‬چرخ را دوباره اختراع نکنید)!‬ ‫یکی از ابتداییترین مراحل راهاندازی یک استارتاپ پس‬ ‫از طیکردن مراحل اولیه ایده‪ ،‬ایجاد زیرساخت و یک دفتر‬ ‫کار است‪ .‬پس باید به دنبال بهترین روش برای تهیه یک‬ ‫سری میز و مبلمان اداری باشید که نیازهای شما را براورده‬ ‫کندودرعینحالهزینهسنگینیهمبرایتاننداشتهباشد‬ ‫و وقتتان را هم در رفت و امد به بازار‪ ،‬قیمت گرفتن و خرید‬ ‫و‪ ...‬تلف نکنید‪ .‬با همین نگاه است که به دنیته میرسید‪.‬‬ ‫دنیته یک شرکت تولیدکننده مبلمان اداری و منزل است‬ ‫اما تا اینجا‪ ،‬دنیته مانند دیگر کارخانهها و شــرکتهای‬ ‫تولیدکننده مبلمان به نظر میرســد‪ .‬اما این مجموعه‪،‬‬ ‫تفاوتهای بزرگــی با دیگر رقبای خود دارد که بهراحتی‬ ‫میتوان انها را مشاهده کرد‪.‬‬ ‫تمایز دنیته با رقبا‬ ‫در بازار ســنتی مبلمان اداری و خانگی رسم کار اینگونه‬ ‫است که شــما به عنوان مشتری مبلمان خود را سفارش‬ ‫میدهید و تولیدکننده ان را برای شــما میسازد‪ .‬بسته‬ ‫به زمان و حجم ســفارشهایی کــه تولیدکننده دارد‪،‬‬ ‫امادهشدن سفارش شما بین یک هفته تا یک ماه ممکن‬ ‫است طول بکشد (همه ما دستکم یک بار تجربه خرید‬ ‫مبلمان به این صورت را داریم)‪ ،‬امــا در دنیته و به دلیل‬ ‫مونتاژیبودن قطعات‪ ،‬محصــوات را میتوان در تعداد‬ ‫بســیار باا تولید و انبار کرد (که حجم کمی را اشــغال‬ ‫میکنند)‪ .‬نــوع میز و مبلمانهای دنیته کــه در دنیا به‬ ‫‪ DIY‬ا )‪ )Do It Yourself‬مشهور است‪ ،‬به دایل مختلف‬ ‫سالهاست که در سرتاسر جهان مورد استقبال عموم قرار‬ ‫گرفته‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬فاصله میان سفارش و دریافت این‬ ‫نوع مبلمان در دنیته فاصله بسیار کمی بوده و در کمترین‬ ‫زمان ممکن (دربرخی مدلها حتی یک روزکاری) مبلمان‬ ‫به دست مشتری میرســد‪ .‬کلیه محصوات به صورت‬ ‫بستهبندیشده در کارتنهای مقاوم تولید و بستهبندی‬ ‫میشوند و به همین دلیل حملونقل ان اسان است و چه‬ ‫در زمان خرید و چه هنگام جابهجایی و حتی انبارکردن‪،‬‬ ‫فضای کمتری را اشغال میکند‪.‬‬ ‫دنیته؛ یک استارتاپ‬ ‫حرفهای از اغاز‬ ‫دنیته خود را یک استارتاپ میداند‪ .‬این نکتهای است‬ ‫که مسعود اقابیک‪ ،‬یکی از بنیانگذاران دنیته‪ ،‬بر ان تاکید‬ ‫دارد‪ .‬این تاکید نه یک روش تبلیغاتی بلکه بیشــتر روش‬ ‫اجرایی اســت که از ابتدا در این شرکت پیاده شده است‪.‬‬ ‫هرچند اغلب ما اســتارتاپ را تنها یک ایده حول محور‬ ‫وب و اپلیکیشن و کا موضوعات مرتبط با ‪ IT‬میدانیم‪،‬‬ ‫اما نوع نگرش بنیانگذاران دنیته باعث شده است از یکسو‬ ‫مجموعه به سرعت در بازار مبلمان جایی برای خود باز کند‬ ‫و از ســوی دیگر با شناخت دقیق از نیازها و خواستههای‬ ‫استارتاپها و شــرکتهای مشــغول به کار در حوزه‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬محصواتی را ارائه بدهد که هم چابکی باایی‬ ‫دارند و هم دقیقا چیزی است که این شرکتها میخواهند‬ ‫و به ان نیاز دارند‪.‬‬ ‫نکتهای که در برخورد اول دنیته را از بازار سنتی مبلمان‬ ‫متمایز میکند‪ ،‬بازار اناین قوی و اسان برای کاربر است‪.‬‬ ‫دنیته بهخوبی میداند مشتریهایش در خرید اینترنتی‬ ‫سررشته دارند و تاش کرده تا با رابط کاربری خوب‪ ،‬خرید‬ ‫را برای مخاطب اسان کند‪ .‬کاربر بهراحتی وارد وبسایت‬ ‫دنیته شــده و با محصوات مختلف ان اشــنا میشود‪.‬‬ ‫عکاسیمناسبودقیقصنعتیازمحصوات‪،‬باعثشدهتا‬ ‫محصواتبهخوبیبهکاربرمعرفیبشوندوبههمیندلیل‪،‬‬ ‫کاربر دقیقا میداند در حال خرید چه محصولی است‪.‬‬ ‫چابکتر از همیشه‬ ‫داستان استارتاپها‪ ،‬داستان تغییرات هر روزه و حتی‬ ‫لحظهایاست‪ .‬انهاییکهدراینفضاکارمیکنند‪،‬بهخوبی‬ ‫میدانند باید برای هر اتفاق و هر تغییری اماده باشند‪ .‬از‬ ‫از اغاز تاکنون‬ ‫مسعود یکی از دو موسس دنیته است‪ .‬درواقع موسسان این‬ ‫استارتاپ دو برادر هستند؛ مسعود و مهرداد اقابیک‪ ،‬هر‬ ‫دواهلکرجهستند‪ .‬مسعود‪ 31‬سالهاستو فارغالتحصیل‬ ‫رشته ســختافزار و مدرک ‪ MBA‬دارد‪ .‬مهرداد ‪ 29‬ساله‬ ‫است و او هم کامپیوتر خوانده و حاا هم در رشته مدیریت‬ ‫تولید مشــغول به تحصیل اســت‪ .‬هر دو برادر تا قبل از‬ ‫راهاندازی دنیته در حوزه تخصصی خودشان مشغول به‬ ‫کار بودند‪ .‬مسعود تقریبا‪ 5‬سال به عنوان کارشناس فروش‬ ‫یک کارخانه تولید مبلمان کار میکرد و مهرداد در بخش‬ ‫تولید همان کارخانه مشغول به کار بود‪.‬‬ ‫برادران اقابیک ایــن نوع مبلمــان اداری را برای تولید‬ ‫انتخــاب کردند زیرا با توجه به تجاربــی که در این مدت‬ ‫کسب کرده بودند‪ ،‬به این نتیجه رسیده بودند که به دلیل‬ ‫افزایش سرعت زندگی‪ ،‬کوچکشدن فضاهای خانگی و‬ ‫اداری و برای اســانکردن حمل‪ ،‬نصب و استفاده از انواع‬ ‫مبلمان اداری و خانگی‪ DIY ،‬بهترین ســبک طراحی و‬ ‫تولید به شــمار میرود و ‪ Flat Pack‬بهترین روش برای‬ ‫بستهبندی این کاا به حســاب میاید‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫دنیته نیز محصوات خود را با همین تکنیک ارائه میدهد‪.‬‬ ‫هرطور مایل هستید‬ ‫انعطافپذیری در جزئیات‪ ،‬یکــی از ویژگیهای دنیته و‬ ‫محصوات این برند است‪ .‬این انعطاف را هم در زمان خرید‬ ‫و سفارش محصول میتوان به خوبی درک کرد (از لحاظ‬ ‫رنگبندی و ابعاد‪ ،‬محصــوات دنیته دارای تنوع خوبی‬ ‫هستند و به همین دلیل هنگام سفارش دستتان تا میزان‬ ‫زیادی باز اســت) و هم در زمان استفاده از محصول (شما‬ ‫میتوانید بهراحتی ساختار و ترکیب محصوات را تغییر‬ ‫بدهید)‪ .‬درواقع‪ ،‬هم تیم دنیته و هم محصول انها‪ ،‬هر دو‬ ‫قابلیت انعطافپذیری و تطابق با سلیقه مشتریان را دارند‪.‬‬ ‫این اتفاق به دو شکل به سود شرکتها و استارتاپهایی‬ ‫است که از این مجموعه خرید میکنند‪ .‬از یکسو‪ ،‬دست‬ ‫شــما را در اعمال ســلیقه و ایجاد یک دکوراسیون زیبا‬ ‫در دفتر کارتــان باز میگــذارد و میتوانید با کمک این‬ ‫محصوات‪ ،‬محیط ایدهالی بــرای کارتان ایجاد کنید‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر‪ ،‬از انجایی که داشتن یک رنگ سازمانی برای‬ ‫ایجاد یک کسبوکار و برندسازی‪ ،‬یک برخورد حرفهای‬ ‫در روند تبلیغات اســت‪ ،‬اعمال ان رنگ در موقعیتهای‬ ‫مختلف‪ ،‬گریزناپذیر است‪ .‬این اعمال رنگ سازمانی‪ ،‬که‬ ‫معموا در کاتالوگها و بروشورها دیده میشود‪ ،‬باید در‬ ‫دکوراسیونهای مربوط به ان برند هم وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫این اتفاق را میتوان بهراحتی با محصوات دنیته رقم زد‪.‬‬ ‫معموا میز و مبلمان اداری که به شکل کارخانهای تولید‬ ‫میشوند‪ ،‬تیپ و فرمهای مشخصی دارند که شاید در هر‬ ‫دفتر و شرکتی انها را ببینید (البته این موضوع در دنیته هم‬ ‫به همین شکل است) اما اگر بخواهید خاصتر و متفاوتتر‬ ‫باشید‪،‬میتوانیدسفارشهایخاقانهایازلحاظطراحیو‬ ‫رنگبندیبهدنیتهبدهیدواینمجموعهمیتواندبراساس‬ ‫فضای کاری و روحیه کاری شما‪ ،‬محصواتی را به صورت‬ ‫اختصاصی برای شما طراحی و تولید کند‪.‬‬ ‫سادگی‬ ‫در طراحی محصــوات دنیته‪ ،‬یــک ویژگی خاص به‬ ‫چشم میخورد که باعثشده این محصوات طرفدارانی‬ ‫داشته باشــد‪ .‬این ویژگی‪ ،‬سادگی و در عین حال مدرن‬ ‫و مینیمالیســتیبودن محصوات است‪ .‬این سادگی از‬ ‫انجا نشــات میگیرد که دنیته باور دارد‪ ،‬محصول باید‬ ‫در خدمت انسان باشــد و نه انسان در خدمت محصول‪.‬‬ ‫به همین دلیل محصــوات خود را مطابق با ســلیقه‬ ‫مخاطبهای خود طراحی میکند کــه در اکثر موارد‬ ‫جوانان هســتند و انها هم‪ ،‬محیط اطراف خود را ساده‬ ‫میخواهند‪ .‬مسعود اقابیک نیز همواره روی این مسئله‬ ‫تاکید دارد که نــواوری‪ ،‬کارایی باا‪ ،‬طراحی مینیمال و‬ ‫چابکی‪،‬ارزشهایکلیدیبرنداوهستندوهمیشهتاش‬ ‫کرده تا ان را در طراحی و ساخت محصواتش اعمال کند‪.‬‬ ‫به همین دلیل است که این مجموعه شعار خود را اینگونه‬ ‫انتخاب کرده اســت «دنیته‪ ،‬مبلمان پیشرفته» و این‬ ‫پیشرفتهبودن را در سه کلمه خاصه میکند‪ :‬سبکتر‪،‬‬ ‫سریعتر و اسانتر‪.‬‬ ‫هیچ چیز را دور نریزید‬ ‫چه وسیلههایتان را جابهجا کنید و چه نکنید‪ ،‬به هر حال در‬ ‫طول زمان ممکن است اسیبهایی ببینند‪ .‬این اسیبها‬ ‫اگرچه جزئی هســتند اما ممکن است بعضی وسیلهها را‬ ‫برای همیشــه از دور خارج کنند؛ در حالیکه اگر قطعه‬ ‫تعویضی برای ان وجود داشــته باشد‪ ،‬بهراحتی میتوان‬ ‫باز هم از انها اســتفاده کرد‪ .‬محصــوات دنیته به دلیل‬ ‫ماهیت اصلی ان‪ ،‬یعنــی تکهتکهبودن‪ ،‬بهراحتی قابلیت‬ ‫تعویض داشته و به همین دلیل طول عمر بااتری نسبت به‬ ‫محصوات مشابه دارند‪ .‬در نهایت اگر هم قطعهای قابلیت‬ ‫کار بیشتر را نداشــت‪ ،‬میتوانید نمونه ان را درخواست‬ ‫بدهید‪ .‬هر چقدر هم باشــد‪ ،‬هزینه ان کمتر از خرید یک‬ ‫مجموعه مبل یا میز کامل است‪.‬‬ ‫اماده برای حضور‬ ‫وقتی قرار اســت که در نمایشــگاههای مختلف شرکت‬ ‫کنیم و ایده و استارتاپ خودمان را معرفی کنیم‪ ،‬یکی‬ ‫از هزینههای ســنگین‪ ،‬اجاره مبلمان نمایشگاهی است‬ ‫که البته در هر شهر و نمایشگاهی‪ ،‬هزینه خاص خودش‬ ‫را دارد‪ .‬خیلی اوقــات پیش میاید به دلیل کمبود وقت‪،‬‬ ‫مجبور میشویم مبلمان را با هر قیمتی کرایه کنیم تا زمان‬ ‫نمایشگاه را از دست ندهیم؛ این اتفاق مخصوصا وقتی به‬ ‫شهر دیگری میرویم تا در نمایشگاهی حاضر باشیم‪ ،‬به‬ ‫وفور رخ میدهد و دردسرهای خودش را دارد‪ ،‬اما با کمک‬ ‫مبلمانها و میزهای دنیته‪ ،‬میزان این هزینهها به شکل‬ ‫قابل توجهی کم میشود و شما همیشه اماده هستید‪.‬‬ ‫تنوع‬ ‫تیم دنیته با توجه به تجربههای پیشین و شناختی که در‬ ‫این مدت از همکاری با اســتارتاپها به دست اورده‪ ،‬به‬ ‫خوبی نسبت به حال و هوای محیطهای کاری این روزهای‬ ‫ایران شناخت پیدا کرده و به همین دلیل‪ ،‬در حال طراحی‬ ‫و ایجاد تنوع باایی از محصوات برای پاســخ به نیازهای‬ ‫این محیطهاست‪ .‬از طراحی و تولید انواع مبلمان اداری‬ ‫شــامل میزهای اداری‪ ،‬میز گروهــی‪ ،‬فایلینگ اداری و‬ ‫پارتیشنهای اداری و همه چیزهایی که میخواهید برای‬ ‫دفتر کارتان داشته باشید‪ ،‬همه اینها را میتوانید در این‬ ‫مجموعه پیدا کرده‪ ،‬بهراحتی بخرید و ســریع در اختیار‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫دست به کار بشوید‬ ‫یــک مجموعه از میــز و مبلمان دنیته را در وبســایت‬ ‫‪ Denitte.com‬ببینیــد و انتخاب کنید‪ ،‬ان را ســفارش‬ ‫میدهید و مبلــغ ان را هم پرداخت میکنید و دنیته ان‬ ‫را برای شما میفرســتد‪ .‬اما چیزی که دریافت میکنید‪،‬‬ ‫جعبههای بستهبندیشدهای است که تعدادی قطعههای‬ ‫فلزی و چوبی کوچک و بــزرگ در ان قرار دارد‪ ،‬همراه با‬ ‫بروشورهایی که طرز نصب انها روی یکدیگر را به صورت‬ ‫تصویری نشــان میدهد‪ .‬نترســید‪ ،‬همراه با محصول‪،‬‬ ‫کارشناس نصب دنیته هم به ادرس شما میاید (البته اگر‬ ‫شما بخواهید) و انها را برایتان نصب میکند (اما به نظرم‬ ‫خودتان هم میتوانید اســتین باا بزنید و میزها را نصب‬ ‫کنید‪ ،‬هم تفریح خوبی است و هم هزینهتان را کم میکند)‪.‬‬ ‫دنیته امروز‬ ‫دنیته از بهمــن ماه ‪ 95‬کار خود را اغاز کرد و در ابتدا تنها‬ ‫طراحی محصوات را انجام میدادنــد و قطعات ازم را‬ ‫از تامینکنندههــای مختلف تهیه میکردند‪ .‬در ادامه‪ ،‬با‬ ‫فروش محصوات و دریافت بازخوردهای مناسب‪ ،‬امکانات‬ ‫ازم برای تولید کامل محصوات را تهیه کرده و واحد تولید‬ ‫خود را راهاندازی کردهاند‪ .‬مجموعه دنیته هماکنون یک‬ ‫تیم ‪ 30‬نفره است که به دو بخش اداری و تولیدی تقسیم‬ ‫میشوند‪ .‬در حال حاضر تمام فرایندهای طراحی‪ ،‬تولید‪،‬‬ ‫فروش و اجرای پروژهها درون تیم دنیته انجام میشــود‪.‬‬ ‫به گفته انها‪ ،‬سرعت رشــد این مجموعه در این دو سال‬ ‫سرعت قابل توجهی بوده و به رکورد تولید روزانه ‪ 50‬واحد‬ ‫از کاایشان رســیدهاند و تاکنون بیش از ‪ 5000‬کاا در‬ ‫دنیته تولید و فروخته شده است‪.‬‬ ‫قصه زنبیل از کجا شروع شد‬ ‫کسبوکاری که اهسته و پیوسته راه اصولی خودش را میرود‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫کشتی‬ ‫کوچک زنبیل‬ ‫که از ابتدا‬ ‫بهدرستی‬ ‫طراحی و‬ ‫ساخته شده‬ ‫بود و خود را‬ ‫اماده مقابله‬ ‫با طوفانهای‬ ‫سهمگین‬ ‫کرده بود‪،‬‬ ‫کماکان‬ ‫در حال‬ ‫درنوردیدن‬ ‫دریاهای‬ ‫طوفانی و‬ ‫حرکت به‬ ‫سمت شهر‬ ‫ارزوهای خود‬ ‫است‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫قصه از انجا شروع شــد که یک فارغالتحصیل اقتصاد دانشگاه‬ ‫تهران که المپیــادی زمان خودش بــود و تخصص اصلیاش‬ ‫تحلیلهای اقتصادی و سرمایهگذاری بود‪ ،‬پس از ارزیابی وضعیت‬ ‫تجارت الکترونیک در کشور و بررسی چشمانداز ان‪ ،‬تصمیم به‬ ‫ورود به این حوزه گرفت‪ ،‬اما این حوزه هم مثل تمام حوزههای‬ ‫دیگر دغدغههای خاص خودش را داشت‪.‬‬ ‫برای راهاندازی یک فروشگاه اینترنتی خوب و متفاوت‪ ،‬فارغ از‬ ‫مدل کســبوکارش و تامین مالی ان‪ ،‬اولین چیزی که ازم بود‬ ‫جذب چند برنامهنویس خوب بود؛ موضوعی که خیلی ســاده‬ ‫به نظر میرسید اما همین موضوع ســاده‪ ،‬راهاندازی فروشگاه‬ ‫را نزدیک به ‪ 2‬ســال عقب انداخت‪ .‬ارزیابیهای صورتگرفته‬ ‫نشان داده بود که در صورتیکه زیرساخت فنی سایت به درستی‬ ‫پایهریزی نشود‪ ،‬تغییراتی که بعدها باید روی ان صورت بگیرد‪ ،‬تا‬ ‫حد زیادی میتواند تاثیرات منفی روی سایت داشته باشد و پروژه‬ ‫را با مشکل مواجه کند‪ ،‬لذا ترجیح داده شد که تا زمان جمعکردن‬ ‫یک تیم خوب‪ ،‬راهاندازی فروشگاه به تاخیر بیفتد‪.‬‬ ‫مشــکل اینجا بود که مثل بقیه رشتههای دانشگاهی‪ ،‬برخاف‬ ‫وجود تعداد زیاد فارغالتحصیان حوزه نرمافزار‪ ،‬دسترســی به‬ ‫تیمی که بتوانند موارد پیشبینی شده در سایت را پیادهسازی‬ ‫کنند‪ ،‬خیلی سخت شده بود‪ ،‬اما در نهایت پس از حدود ‪2‬سال‪،‬‬ ‫تیم مورد نظر پیدا شــد‪ .‬هر چند این تاخیر شرایط رقابتی را تا‬ ‫حد زیادی ســختتر کرده بود اما حداقل این ارامش خیال را‬ ‫به وجود اورده بود که وســط کار‪ ،‬این جریان متوقف نمیشود؛‬ ‫بدین ترتیب اولین گام عملیاتیشدن فروشگاه زنبیل در خرداد‬ ‫‪ 1391‬برداشته شد‪.‬‬ ‫همانطور که همه میدانیم‪ ،‬راهاندازی هر کســبوکاری فارغ از‬ ‫ماهیت اینترنتیبودن یا نبودن ان‪ ،‬نیازمند تحلیل اقتصادی و‬ ‫تحلیل این موضوع است که ایا در نهایت مدل کسبوکاری که‬ ‫طراحی شــده‪ ،‬سوداور خواهد شــد یا نه؟ اما یکی از مهمترین‬ ‫مشکاتی که در ارزیابی اقتصادی این کسبوکار وجود داشت‪،‬‬ ‫این بود که اطاعات ازم برای تحلیل بهشدت کم و حتی شاید‬ ‫بشــود گفت که اصا اطاعاتی در دسترس نبود‪ ،‬تنها منابع در‬ ‫دسترس مصاحبهها‪ ،‬گزارشها و خبرهایی بود که هر کدامشان‬ ‫حاوی مقــداری اطاعات بودند‪ ،‬پس تنها راهــکار این بود که‬ ‫به جای تمرکز بر دیتا‪ ،‬که اصــل مهم در تحلیلهای اقتصادی‬ ‫است‪ ،‬بیشتر به تحلیلهای حسی ناشی از تجربه سالها فعالیت‬ ‫اقتصادی‪ ،‬تکیه بشود‪.‬‬ ‫اما نکته جالبتر داستان این بود که سالها تحلیل‬ ‫اقتصادی ثابت کرده بود که اقتصاددانها‬ ‫نیز به دلیل عدم دسترسی به موقع‬ ‫و کامل بــه اطاعات‪ ،‬در اکثر‬ ‫مواقع قادر به پیشبینی‬ ‫اینــده و جریانات ان‬ ‫نیســتند؛ موضوعی‬ ‫کــه بــرای زنبیل‬ ‫هم دقیقا رخ داد‪.‬‬ ‫در شــرایطی که‬ ‫تحلیــل رقبای‬ ‫موجــود در بازار‬ ‫نشــا ن د هند ه‬ ‫امــکان رقابت و‬ ‫کسب ســهم بازار‬ ‫بــاا بود‪ ،‬بــه ناگاه‬ ‫تمامی معادات به هم‬ ‫ریخته شد‪.‬‬ ‫رقبــای موجود در بــازار با‬ ‫دریافت سرمایههای بهشدت باا‬ ‫وارد فاز جدیدی از فعالیت شده و رقبای‬ ‫جدیدی نیز از ان سوی مرزها به کشور وارد شدند‬ ‫و با بودجههای باا شروع به بازاریابی و تبلیغات کردند‪ .‬زنبیلی‬ ‫که با امیدهای زیاد وارد بازار شده و در حال کسب تجربه بود‪ ،‬به‬ ‫یکباره خود را در میان رقبایی دید که اهداف و استراتژیهای انها‬ ‫با اهداف عادی کسبوکارها تفاوتهای زیادی داشت؛ رقبایی‬ ‫که صرفا با بودجههایی نجومی تنها به دنبال رشد میزان فروش‬ ‫و گسترش بازار خود بودند‪.‬‬ ‫با مطرحشــدن الگوهای جدید ارزشگذاری مبتنی بر میزان‬ ‫فروش و رشد ســاانه ان و بدون توجه به ماهیت اصلی جریان‬ ‫کسبوکارهای اینترنتی که نیازمند خلق ایدههای جدید بودند‪،‬‬ ‫بازی فروشگاههای اینترنتی به یکباره عوض شد‪ .‬در نظر گرفتن‬ ‫اینکه ارزش کسبوکار شما مضربی از میزان فروش شما خواهد‬ ‫بود‪ ،‬هر فرد عاقلی که به دنبال کسب سود (در کوتاهمدت) است‬ ‫را به سمت اتخاذ استراتژیهایی سوق میداد که‬ ‫صرفا بتوانند فــروش را افزایش بدهند‪.‬‬ ‫وقتی شما قادر باشید با یک تومان‬ ‫فروش بیشتر‪ ،‬ارزش برند خود‬ ‫را یک تا ‪ 2‬تومان افزایش‬ ‫بدهید‪ ،‬دیگر چه نیازی‬ ‫به خلــق ایدههای‬ ‫جدیــد و نواوری‬ ‫داریــد؟ در این‬ ‫شرایط هر فردی‬ ‫که کمی دو دو تا‬ ‫چهارتا بلد باشد‪،‬‬ ‫هیــچ بودجهای‬ ‫جز برای تبلیغات‬ ‫ا خــتـــصــا ص‬ ‫نمیدهد‪.‬اینمشکل‬ ‫زمانی حادتر میشود‬ ‫که بودجههای زیاد‪ ،‬حتی‬ ‫نیاز به اتخاذ استراتژی برای‬ ‫تبلیغات را هم از بین میبرد و تنها‬ ‫کافی بود که به مدیر مارکتینگ خود‬ ‫اعام میکردید‪ ،‬که هر چه هست را فقط بگیر!‬ ‫بودجههــای مــورد نیاز بــرای افزایــش تبلیغــات و جبران‬ ‫ناکارامدیهایی که وجود داشت نیز از محل سرمایهگذاریهای‬ ‫جدیدی که با هدف کســب ســودهای چند صــد درصدی از‬ ‫ارزشگذاری برندها ایجاد شــده بود‪ ،‬کماکان وارد فروشگاهها‬ ‫میشدند‪.‬‬ ‫برخی جریان فیلم سینمایی گرگ وال استریت و سهامی که به‬ ‫سرمایهگذاران عرضه میشد را به این دوران تشبیه میکردند که‬ ‫البته خود انها باید مستندات خود را ارائه کنند‪ .‬اما فارغ از صحت‬ ‫چنین ادعاهایی‪ ،‬ان چیزی که در عمل اتفاق افتاد‪ ،‬این بود که‬ ‫کسبوکارهای به اصطاح پیشرو‪ ،‬هیچگونه دغدغه و نگرانی‬ ‫برای خرج کردن پولهای خود نداشتند و چهار نعل میتاختند‪.‬‬ ‫اما عدم اعتقاد به پیروی از جریانــات موجود که اصولی مانند‬ ‫نواوری و خاقیت یا بهرهوری باا را نادیده میگرفت‪ ،‬منجر به‬ ‫کمرنگترشدن جایگاه زنبیل در بین رقبا شد‪ .‬در جایی که اصل‬ ‫اساسی بازار تمرکز بر مارکتینگ‪ ،‬رشد فروش و رشد ارزش (!)‬ ‫برند بود‪ ،‬زنبیل تمرکز خود را بر مشــتری و محصول قرار داده‬ ‫بود و در میان ازدحام سایر کسبوکارها‪ ،‬بی صدا اما پیوسته در‬ ‫حال رشد و حرکت بود‪.‬‬ ‫و به ناگاه جریانات بازار دچار تغییر شد‬ ‫در شــرایطی که با امضای برجام پیشبینیهــا حاکی از ورود‬ ‫سرمایهگذاران خارجی به کشور و خریداری سهام شرکتهای‬ ‫استارتاپی با قیمتهای باا بود‪ ،‬به ناگاه با خروج امریکا از برجام‬ ‫جریانات به کلی دچار تغییر و تحول شد‪.‬‬ ‫دیگر احتمال ورود ســرمایهگذاران جدید کــه قادر به خرید‬ ‫ســهام اســتارتاپهایی باشــند که ارزشهای انها به ظاهر‬ ‫میلیارد داری شــده بود‪ ،‬وجود نداشت و سرمایهگذاران فعلی‬ ‫نیز تا حدی امیدهای خود را از دســت رفته میدیدند‪ .‬بنابراین‬ ‫جریانات نقدینگی که تا قبل از ان بهراحتی در اختیار این دسته‬ ‫از کسبوکارها بود‪ ،‬دچار اختال شد و مجموعههایی که رشد‬ ‫خود را به جای تمرکز بر مشتری و محصول‪ ،‬به تزریق نقدینگی‬ ‫وابســته کرده بودند‪ ،‬به یکباره خود را در یک دریای طوفانی و‬ ‫گرفتار امواج سهمگین دیدند و ‪....‬‬ ‫امادرهمینشرایطسختکهخیلیهادچارمشکلشدند‪،‬کشتی‬ ‫کوچک زنبیل که از ابتدا بهدرستی طراحی و ساخته شده بود و‬ ‫خود را اماده مقابله با طوفانهای ســهمگین کرده بود‪ ،‬کماکان‬ ‫در حال درنوردیدن دریاهای طوفانی و حرکت به ســمت شهر‬ ‫ارزوهای خود است و توشه ان چیزی نیست جز ایده و نواوری‪،‬‬ ‫برنامه و اســتراتژی‪ ،‬تعهد به اصول بنیادین شــرکت‪ ،‬تمرکز بر‬ ‫محصول و مشتری و در نهایت تاشهای شبانهروزی‪.‬‬ ‫چرا یلدای ‪ 97‬متفاوت است؟‬ ‫شمارش معکوس برای برگزاری سومین گردهمایی یلدای استارتاپی‬ ‫گزارش‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫پریسا اماموردیلو‬ ‫شــمارش معکوس برای برگزاری ســومین‬ ‫گردهمایی بزرگ یلدای استارتاپی اغاز شده‬ ‫و سالن همایشهای برج میاد چشمبهراه حضور‬ ‫گسترده کارافرینان‪ ،‬سرمایهگذاران و دیگر‬ ‫اعضای اکوسیستم استارتاپی است تا شاهد‬ ‫رویدادی چالشی باشــد‪ .‬یلدای کارافرینی‪،‬‬ ‫رویدادی است که هر سال در استانه شب یلدا‬ ‫و با حضور مدیران استارتاپها‪ ،‬صندوقهای‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضای کار اشتراکی‪،‬‬ ‫استودیوها‪ ،‬فعاان استارتاپی‪ ،‬مدیران دولتی‬ ‫و حاکمیتی‪ ،‬مدیران اتحادیهها‪ ،‬سرمایهگذاران‬ ‫ســنتی و عاقهمندان به کســبوکارهای‬ ‫استارتاپی برگزار میشود‪.‬‬ ‫موضوعات یلدای کارافرینی با رصد مهمترین و‬ ‫جدیدترین چالشهای اکوسیستم استارتاپی‬ ‫تعیین میشود و نیازمند پویایی است تا بتواند‬ ‫بااترین اثربخشی را در بررسی چالشهای این‬ ‫اکوسیستم داشته باشد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬یلدای‬ ‫پیشرو در مقایسه با ‪ 2‬سال گذشته تغییرات‬ ‫و تفاوتهایی خواهد داشــت‪ .‬اکبر هاشمی‪،‬‬ ‫مدیرمســئول هفتهنامه شنبه و برگزارکننده‬ ‫این همایش‪ ،‬درباره محورهای سومین یلدای‬ ‫استارتاپی میگوید‪« :‬کشورمان در دهههای‬ ‫گذشــته فراز و نشــیبهای زیادی داشته‬ ‫ولی امســال همه متفقالقول هستند که در‬ ‫یکی از ســختترین پیچهای تاریخی کشور‬ ‫هستیم‪ .‬تاثیر فشــارهای اقتصادی داخلی و‬ ‫بینالمللی بر اســتارتاپها مضاعف است‪،‬‬ ‫زیرا این شــرکتهای نوپا مانند نهال تازهای‬ ‫هســتند که با کوچکترین سرما و اسیب از‬ ‫بین میروند و برای رشد کسبوکار به فضای‬ ‫امن نیاز دارنــد‪ .‬از طرفی‪ ،‬میانگین ســنی‬ ‫مدیران اســتارتاپی ایران تقریبا ‪ 22‬تا ‪25‬‬ ‫سال است‪ ،‬هرچند که امار دقیقی از میانگین‬ ‫سنی انان نداریم‪ .‬این نشان میدهد که اغلب‬ ‫اعضای اکوسیســتم هنوز تجربــه زیادی از‬ ‫زندگی و کسبوکار ندارند و شرایط سخت و‬ ‫عبور از بحران را تجربه نکردهاند‪ .‬ما در میان‬ ‫جوانان شاهد فضای ناامیدی نسبت به اینده‬ ‫هستیم و چشــماندازی فردا ندارند‪ .‬جوانان‬ ‫و ســرمایهگذاران نمیدانند ‪6‬ماه یا یک سال‬ ‫بعد چه رخ خواهد داد و ایا میتوانند شرکت‬ ‫استارتاپی راه بیندازند یا نه‪ .‬بنابراین در یلدا‬ ‫دو محور اصلی را دنبال خواهیم کرد؛ یکی امید‬ ‫است‪ .‬ما میخواهیم به اکوسیستم امید بدهیم‬ ‫ولی نه امید واهی‪ .‬با بررسی مشکات خواهیم‬ ‫گفت که در تجربه جهانی و تجربه کشورمان‪،‬‬ ‫استارتاپهای موفق از دل بحرانها و شرایط‬ ‫ســخت بیرون امدهاند‪ .‬پس میتوانیم به این‬ ‫شرایط به عنوان یک فرصت نگاه کنیم‪ ،‬ولی از‬ ‫سوی دیگر هم میگوییم که چه تهدیدهایی به‬ ‫این اکوسیستم اسیب میزند و چطور باید از‬ ‫کسبوکار خود مراقبت کنیم‪ .‬معتقدیم اینده‬ ‫قابل پیشبینی نیست‪ ،‬ســاختنی است‪ .‬ما با‬ ‫بررسی پیشبینیهایی که درباره سختیهای‬ ‫سال اینده انجام میشود‪ ،‬میخواهیم در یلدا‬ ‫به یک هماندیشی برسیم که چگونه اکوسیستم‬ ‫را بسازیم‪».‬‬ ‫رشد کمی و کیفی همایش نمونه خروار است‬ ‫در نخســتین یلدای کارافرینــی ‪ 450‬نفر و‬ ‫در ســال دوم ‪ 750‬نفر حضور یافتند‪ .‬امسال‬ ‫پیشبینی شده اســت که هزار و ‪ 500‬تا ‪2‬هزار‬ ‫نفر کــه عمدتا از فعاان اصلی اکوسیســتم‬ ‫هســتند‪ ،‬در ســالن مرکز همایشهای برج‬ ‫میاد حضور یابند‪ .‬اســتارتاپهای کوچک‬ ‫و بزرگ‪ ،‬ویسیها‪ ،‬صندوقهای خطرپذیر و‬ ‫شــتابدهندهها عمده حاضران این همایش‬ ‫خواهند بود‪ .‬هاشمی درباره تفاوتهای کمی‬ ‫و کیفی همایش امســال با ‪ 2‬ســال گذشته‬ ‫میگوید‪« :‬یلدای کارافرینی دو بخش کمی و‬ ‫کیفی دارد؛ یکــی از تفاوتهای کمی و کیفی‬ ‫امسال این است که شرکتکنندگان بسیاری‬ ‫از بیرون اکوسیستم به این برنامه خواهند امد؛‬ ‫بخشهای دولتی و حاکمیتی‪ ،‬سرمایهگذاران‬ ‫ســنتی و حتی افــراد عادی که بــه دنبال‬ ‫دانستن بیشتر درباره استارتاپها هستند‬ ‫و میخواهند کســبوکار جدیدی راهاندازی‬ ‫کنند‪».‬‬ ‫بدیهی است که رشــد کمی همایش نیازمند‬ ‫مکانی بهتر با خدماتی گستردهتر است‪ .‬از این‬ ‫رو ســالن همایشهای برج میاد تهران برای‬ ‫یلدای امسال انتخاب شده تا عاوه بر کیفیت‬ ‫بهتر در برگزاری‪ ،‬فعاان اکوسیســتم حضور‬ ‫حداکثری داشته باشند‪ .‬مدیر برگزاری سومین‬ ‫یلدای کارافرینی میگوید‪« :‬میخواهیم با این‬ ‫گردهمایی بزرگ نشان دهیم که این خانواده‬ ‫بزرگتر شده اســت‪ .‬هدف ما این است که به‬ ‫بیرون از اکوسیستم استارتاپی و به جامعه‬ ‫پیام بدهیم که فضای کسبوکار استارتاپی‬ ‫نسبت به سال گذشته توســعه یافته است‪،‬‬ ‫اســتارتاپها میخواهند زندگــی را برای‬ ‫مردم راحتتر کننــد‪ ،‬بخش بزرگی از اقتصاد‬ ‫را به دست بگیرند و موتور محرک این اقتصاد‬ ‫باشند‪ ».‬هاشــمی درباره نواوری کیفی این‬ ‫برنامه در مقایســه با برنامه ‪2‬سال گذشته نیز‬ ‫میگوید‪« :‬همایش یلدا اگرچه سابقه طوانی‬ ‫ندارد‪ ،‬ولی یک ساختار سنتی یافته که متشکل‬ ‫از چند پنل است‪ .‬ما در هر دو همایش گذشته‬ ‫چهار یا پنج پنل داشــتیم‪ .‬در همایش امسال‬ ‫میخواهیم فضا و موضوعــات برای مخاطب‬ ‫جذاب باشد‪ .‬به جای پنج پنل‪ ،‬دو پنل خواهیم‬ ‫داشت‪ .‬موضوع یکی از پنلها تامین سرمایه‬ ‫مالی برای استارتاپهاست و خواهیم گفت که‬ ‫وضعیت سرمایهگذاری صندوقهای خطرپذیر‬ ‫و ویسیها در سال اینده چگونه خواهد بود‪.‬‬ ‫امیدواریم در این پنل به سوال اصلی بچههای‬ ‫اکوسیستم پاسخ داده شــود که ویسیها‬ ‫سرمایهگذاری میکنند و ویسیها خواهند‬ ‫گفت که در سال سخت ‪ 98‬ایا سرمایهگذاری‬ ‫خواهند کرد یا نه! اگر سرمایهگذاری خواهند‬ ‫کرد‪ ،‬در چه حوزههایی و به چه میزان خواهد‬ ‫بود‪ .‬گزارشی با مشارکت انجمن ویسی ایران‬ ‫تهیه شــده و در ان گزارش ویسیها اعام‬ ‫خواهند کرد که مجموع سرمایهگذاریشــان‬ ‫در ســال اینده در چه حوزههایی و چه مقدار‬ ‫خواهد بود‪».‬‬ ‫حاضران پنل تامین سرمایه مالی استارتاپها‪،‬‬ ‫صاحبان ویســیهای بزرگ ایران و مدیران‬ ‫ارشد شــرکتهای بورســی بزرگ هستند‪.‬‬ ‫هاشمی میگوید‪« :‬از بخش دولتی نیز نهادهایی‬ ‫که بیشترین پول و توان سرمایهگذاری دارند‪،‬‬ ‫حاضر خواهند شــد تا اعــام کنند چقدر‪،‬‬ ‫چگونه‪ ،‬با چه شرایطی روی چه مجموعههایی‬ ‫سرمایهگذاری خواهند کرد‪».‬‬ ‫پنل کارافرینان‪ ،‬پذیرای استارتاپهای بزرگ‬ ‫ایران است‪ .‬مدیران استارتاپهای بزرگ در‬ ‫این پنل امار رشــد سال گذشته خود را اعام‬ ‫خواهند کرد‪ .‬مدیرمســئول هفتهنامه شنبه‬ ‫میگوید‪« :‬عاوه بر ان‪ ،‬بررسی خواهیم کرد‬ ‫که در سال سخت ‪ 98‬نحوه رقابت انان به چه‬ ‫شکل خواهد بود‪ .‬ایا استراتژی خود را از رقابت‬ ‫به همکاریهای مشترک میبرند؟ موضع انها‬ ‫در مورد انحصار چیســت و ایا موافق وجود‬ ‫انحصار هستند یا خیر؟»‬ ‫صندلی داغ؛ مواجههای بیتعارف‪ ،‬کوششی‬ ‫برای پاسخگویی‬ ‫یلدای کارافرینی امسال قرار است جذابیت و‬ ‫اثربخشی توامان داشته باشد‪ .‬در این همایش‬ ‫شاهد ســه صندلی داغ خواهیم بود که در ان‬ ‫پرسشهایبیپرده و چالشیبا شرکتکنندگان‬ ‫مطرح خواهد شد‪ .‬هاشــمی درباره اینکه چه‬ ‫کسانی روی صندلی داغ مینشینند و چگونه‬ ‫به چالش کشیده میشوند‪ ،‬میگوید‪« :‬برادران‬ ‫محمدی‪ ،‬بنیانگذاران دیجیکاا در این برنامه‬ ‫به سواات چالشی پیرامون شرکتشان پاسخ‬ ‫خواهند داد‪ .‬ژوبین عاقبند مدیرعامل اسنپ و‬ ‫مدیرعامل پیامرسان سروش نیز روی صندلی‬ ‫داغ خواهد نشست‪ .‬به نظر میرسد حرفهای‬ ‫مهم و جدیدی در این برنامه خواهیم شــنید‪.‬‬ ‫برنامه ما این است که بهجز دو مجری‪ ،‬حاضران‬ ‫سالن هم بتوانند سواات خود را مطرح کنند‪».‬‬ ‫امیدوار باشیم یا نباشیم؟‬ ‫در اغاز این گزارش گفته شد که یکی از اهداف‬ ‫یلدای کارافرینی ‪ 97‬ایجاد امیــد با نگاه به‬ ‫شرایط واقعی کشور است و برای این کار چهار‬ ‫گفتوگوی انگیزشــی پیشبینی شده است‪.‬‬ ‫مدیر برگزاری برنامــه همایش درباره موضوع‬ ‫ایــن گفتوگوهــا میگوید‪«:‬امیدافرینی و‬ ‫الهامبخشبــودن‪ ،‬محور چهــار گفتوگوی‬ ‫کوتاه و انگیزشی همایش است و افراد بزرگ و‬ ‫صاحبنام اکوسیستم در ان شرکت میکنند‪».‬‬ ‫یلــدای کارافرینی ‪ 97‬سراســر متفاوت با‬ ‫همایشهای ‪ 2‬سال گذشته نیست‪ .‬امسال نیز‬ ‫همچون سال گذشته تندیس یلدا اعطا خواهد‬ ‫شد‪ .‬هاشمی درباره ضرورت اجرای این بخش از‬ ‫برنامه میگوید‪« :‬فلسفه تندیس یلدا‪ ،‬جایزه‬ ‫دادن نیست‪ ،‬بلکه تقدیر از کسانی است که در‬ ‫این سالها برای توسعه اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران زحمت کشــیدهاند‪ .‬تفاوت اجرایی ان‬ ‫این است که اگر از ‪ 15‬نفر در این مراسم تقدیر‬ ‫کنیم‪ 30 ،‬نفر از دوستان استارتاپی روی سن‬ ‫میایند و تندیس را اهدا میکنند‪ .‬عاوه بر ان‪،‬‬ ‫میخواهیم اکثریت فعاان این خانواده همدیگر‬ ‫را ببینند و با هم بیشتر اشنا شوند‪».‬‬ ‫در قیمتگذاری بلیت‪ ،‬گرانفروشی نکردیم‬ ‫اما چالش یلــدای کارافرینی ‪ 97‬در روزهای‬ ‫گذشــته‪ ،‬انتقاد تعدادی از عاقهمندان به‬ ‫قیمت بلیت این همایش اســت و در توییتر‬ ‫و شــبکههای مجازی به این هزینهها خرده‬ ‫گرفتند‪ .‬مدیر برگزاری سومین همایش یلدای‬ ‫کارافرینی در پاسخ به این انتقادات میگوید‪:‬‬ ‫«اغلب کسانی که در شبکههای مجازی برای‬ ‫هزینه بلیت به ما انتقاد میکنند‪ ،‬تمایل دارند‬ ‫درباره گرانترین بلیــت ما صحبت کنند‪ .‬در‬ ‫کنفرانسها بلیت‪ VI P‬و ‪ Vvip‬برای افرادی است‬ ‫که تمایل دارند در ردیفهای جلو بنشینند‪.‬‬ ‫شــاید فروش صندلیهای این بخش به ‪ 10‬یا‬ ‫‪ 20‬بلیت هم نرســد‪ .‬به همین دلیل ما بلیت‬ ‫‪ Vvip‬را ‪ 700‬هزار تومان قیمتگذاری کردیم‪،‬‬ ‫ولی بلیت اصلی یلدا ‪ 250‬هزار تومان اســت‪.‬‬ ‫برای اینکه افراد بیشتری بتوانند در این برنامه‬ ‫شرکت کنند‪ ،‬کسانی که به صورت گروههای‬ ‫سه تا شش نفره ثبتنام کنند‪ 120 ،‬هزار تومان‬ ‫برای بلیت میپردازند‪ ،‬ایونتهایی در ایران‬ ‫برگزار میشود که مهمانان ان تنها دو یا سه‬ ‫نفر از مهمانان سرشناس همایش یلدا هستند‬ ‫و بلیت انها نزدیک به همین رقم و گاهی گرانتر‬ ‫است‪ .‬از طرفی هزینههای برگزاری همایش در‬ ‫برج میاد بسیار بااست و تعرفههای ان هم‬ ‫در سایت برج منتشر شده است‪ .‬این هزینهها‬ ‫قابل قیاس با برگزاری یک ایونت در فرهنگسرا‬ ‫یا دانشگاه نیســت‪ .‬در برج میاد بابت متراژ‪،‬‬ ‫سرقفلی ورود به ســالن ابی‪ ،‬غرفهسازی و‬ ‫بقیه خدمات باید پول پرداخت شود‪ ».‬هاشمی‬ ‫در نقد منتقدین نیز میگوید‪« :‬نمیدانم چرا‬ ‫برای کارافرینانی که چنین توییت میکنند‪،‬‬ ‫خلق ارزش و کسب درامد ضدارزش است و‬ ‫چرا معتقدند کسی که ایونت برگزار میکند‬ ‫و مخاطب هم از کیفیت ان راضی است‪ ،‬نباید‬ ‫پول به دست اورد! ما بخش خصوصی هستیم‬ ‫و افتخار میکنیم کــه برنامهای با کیفیت باا‬ ‫برگزار میکنیم و امیدواریم تیم شــنبه برای‬ ‫توسعه‪ ،‬ذخیره خوبی به دست بیاورد‪ .‬تارگت ما‬ ‫برای سال اینده این است که به جای ‪ 28‬شهر‪،‬‬ ‫شنبه را در ‪ 40‬شــهر توزیع کنیم‪ .‬مخاطبان‬ ‫اناین را بیشتر کنیم و روی رادیو و تلویزیون‬ ‫شنبه نیز سرمایهگذاری کنیم‪ .‬همه این موارد‬ ‫نیازمند هزینه است‪» .‬‬ ‫فنجانی سرمایه بنوشید‬ ‫یکی از بخشهای یلدای امسال همچون سال‬ ‫گذشته‪ ،‬برپایی بخش نمایشگاهی ان است‪ .‬در‬ ‫حاشیه یلدا شاهد دو رویداد خواهیم بود؛ یک‬ ‫رویداد‪ ،‬برگزاری نمایشگاهی با حضور ‪ 40‬تا ‪50‬‬ ‫استارتاپ است و ماهیت غرفهها نتورکینگ‬ ‫و شبکهسازی است‪ .‬انان یک ساعت پیش از‬ ‫اغاز همایش‪ ،‬یک ســاعت در زمان استراحت‬ ‫و یک ســاعت هنگام پذیرایی پایان همایش‬ ‫میتوانند نتورک داشــته باشند‪ .‬همچنین‬ ‫بخش قابلتوجهی از ابی را به «کافهسرمایه‬ ‫شنبه» اختصاص دادیم که بیش از ‪ 10‬ویسی‬ ‫در ان حضور دارند‪ .‬در کافهسرمایه‪ ،‬ویسیها‬ ‫بیانکه غرفه مجزایی داشته باشند‪ ،‬کنار هم‬ ‫خواهند بود و جوانانی که به دنبال جذب سرمایه‬ ‫هستند‪ ،‬از طریق سایت ایوند ثبتنام میکنند‬ ‫و وقت میگیرند تا در کافهسرمایه با ویسیها‬ ‫مذاکره کنند‪ .‬برای ورود به کافهســرمایه هم‬ ‫ویسیها و هم کسانی که میخواهند سرمایه‬ ‫جذب کنند‪ ،‬ورودی میپردازند‪».‬‬ ‫گفتنی است شــرکتهای همراه اول‪ ،‬تامین‬ ‫ســرمایه لوتوس‪ ،‬موسسه دانشبنیان برکت‪،‬‬ ‫چیلیــوری‪ ،‬ژاکِــت‪ ،‬دیجــیکاا و یکتانت‬ ‫اسپانسرهای اصلی ما هستند‪ .‬مرکز شتابدهی‬ ‫پارک علم و فناوری پردیس‪ ،‬سازمان فناوری‬ ‫اطاعات وزارت ‪ I CT‬و انجمن ویســی ایران‬ ‫حامیان معنوی همایش هستند‪ .‬برنامه پایانی‬ ‫این همایش پذیرایی با انار و میوههای یلدایی‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪8‬‬ ‫رند و رقابت در ازار ی رقیب‬ ‫گپی با محمدرضا رحمانی‪ ،‬مدیرعامل وبسایت رند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫ما اولین بازار‬ ‫تخصصی در‬ ‫دنیای وب‬ ‫فارسی را ایجاد‬ ‫کرده بودیم‪.‬‬ ‫حدود یک‬ ‫سال بعد نیز‬ ‫یک سایت‬ ‫تخصصی‬ ‫دیگر در زمینه‬ ‫دیگری غیر‬ ‫از سیمکارت‬ ‫شروع به‬ ‫کار کرد که‬ ‫همچنان نیز‬ ‫فعال است‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫بیشتر از یک دهه است که وبسایت رند در‬ ‫فضای وب فارسی مشــغول به کار است‪ .‬این‬ ‫وبســایت کار خود را اینگونه اغاز کرد که‬ ‫فضایی باشد برای رساندن خریدار و فروشنده‬ ‫به هم بدون انکه واسطهای در کار باشد‪ .‬رند‬ ‫کار خود را در ابتدا از حوزه ســیمکارت اغاز‬ ‫کرد و در واقع شاید سختترین حوزهای که‬ ‫یک کسبوکار اناین ‪ -‬ان هم ‪10‬سال پیش‪-‬‬ ‫میتوانست وارد بشــود؛ یک بازار سنتی با‬ ‫قوانین نانوشته که کار را برای فرهنگسازی و‬ ‫جا انداختن مفهوم بازار اناین‪ ،‬سخت میکرد‪.‬‬ ‫رند اما به خوبی کار خود را پیش برد و نهتنها‬ ‫در حوزه بازار ســیمکارت خود را بهخوبی جا‬ ‫انداخت‪ ،‬بلکه در فازهای بعدی توسعه خود‬ ‫به سراغ تلفن ثابت و دامنههای اینترنتی هم‬ ‫رفت تا اکنون بتواند خود را پایگاه کشــوری‬ ‫ســیمکارت‪ ،‬تلفن ثابت و دامنه معرفی کند‪.‬‬ ‫‪10‬سال ماندن و پیشرفتکردن‪ ،‬بهانه خوبی بود‬ ‫تا گپی بزنیم با محمدرضا رحمانی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫رند که در ادامه میخوانید‪.‬‬ ‫کار رند چیست؟‬ ‫رند یک مارکتپلیــس در زمینه خرید و فروش‬ ‫ســیمکارت‪ ،‬تلفن ثابت و دامنههــای اینترنتی‬ ‫است‪ .‬وبسایت رند نهتنها به هیچوجه در خرید و‬ ‫فروش دخالت نمیکند‪ ،‬بلکه هیچ مبلغی هم در‬ ‫ازای خرید و فروش از طرفین دریافت نمیکند‪.‬‬ ‫خدمات پایه رند نیز رایگان است‪.‬‬ ‫پس درامد شما از کجاست؟‬ ‫خدمات ارزش افزوده و تبلیغات منابع درامدی ما‬ ‫هستند‪ .‬از انجایی که سایت رند به عنوان مرجع‬ ‫اصلی بــازار خرید و فروش دامنــه‪ ،‬تلفن ثابت و‬ ‫دامنههای اینترنتی اســت‪ ،‬محل مناسبی برای‬ ‫قراردادن تبلیغات است‪ .‬سایت رند بازدید روزانه‬ ‫بســیار باایی دارد که با توجه به تخصصیبودن‬ ‫فعالیتمان‪ ،‬تبلیغات برای فروشــندهها بســیار‬ ‫پربازده و جذاب است‪.‬‬ ‫خدمات ارزش افزوده همان تبلیغات است؟‬ ‫خدمــات ارزش افــزوده مدلــی از تبلیغــات‬ ‫غیرمستقیم اســت؛ یعنی شما با پرداخت هزینه‬ ‫میتوانید اگهی خود را ویژه کنید‪ ،‬بهروزرسانی‬ ‫انجام دهید و چندین فعالیت دیگر‪.‬‬ ‫رند یک کسبوکار نوپا ولی سنتی را وارد‬ ‫فضای اناین کرد‪ .‬ان هم در زمانی که مورد‬ ‫مشــابه یا نبود یا خیلی کم بود‪ .‬این موضوع‬ ‫چه سختیهایی داشــت و شما برای حل ان‬ ‫چه اقداماتی کردید؟ و کا کار شــما نسبت‬ ‫به بازار ســنتی چه مزیتی بــرای خریدار و‬ ‫فروشنده دارد؟‬ ‫قطعا ســختیهایی که ‪ 10‬ســال پیــش (زمان‬ ‫تاسیس رند) وجود داشت‪ ،‬بهمراتب بیشتر از زمان‬ ‫حال بوده‪ .‬در ان زمان تمام فعالیت فروشندگان‬ ‫ســیمکارت با فکس انجام میشد و برای ارسال‬ ‫لیست شــمارههای خود باید روزانه توسط یک‬ ‫نیروی انسانی‪ ،‬لیســت خود را به تمام همکاران‬ ‫تهران و سایر شهرها ارســال میکردند‪ .‬با وجود‬ ‫چنین فضایی‪ ،‬اشناکردن و هدایت فروشندگان‬ ‫سنتی به سمت بازار کســبوکارهای اینترنتی‬ ‫کار بسیار سخت و دشواری بود‪ .‬در کنار همه این‬ ‫مشکات‪ ،‬وضعیت بد اینترنت نیز اسیب شدیدی‬ ‫به کسبوکارهای نوپا میزد‪.‬‬ ‫امــا کمکــم فروشــندگان بــه مزیتهــای‬ ‫کســبوکارهای اناین پی بردند و با کمک رند‬ ‫با امکانات ان اشنا شــدند‪ .‬وقتی این سهولت را‬ ‫دیدند‪ ،‬ســعی کردند ان را امتحان کنند‪ .‬بعد از‬ ‫امتحانکردن متوجه شــدند دســته جدیدی از‬ ‫مخاطبان و مشــتریان را در ایــن فضا میتوانند‬ ‫پیدا کنند که در رسانههای چاپی و سنتی وجود‬ ‫ندارند‪ .‬این روند ادامه داشــت تــا اینکه نهتنها‬ ‫فروشندگان ســیمکارت بلکه همه مردم و حتی‬ ‫اپراتورها نیز از مشــتریان جدا نشدنی ما شدند‪.‬‬ ‫به طور خاصه ما نیازی که وجود داشت را برای‬ ‫استفادهکنندگان مطرح کردیم و به انها یاد دادیم‬ ‫که این نیاز شما با کمک وبسایت رند کاما رفع‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫ایا قبل از رنــد‪ ،‬بازارچه اناین تخصصی‬ ‫برای خرید و فروش (در سایر حوزهها) وجود‬ ‫داشت؟ و یا شما جزو اولینها بودید؟‬ ‫تا جایی که خاطرم هســت‪ ،‬خیر‪ .‬مــا اولین بازار‬ ‫تخصصــی در دنیای وب فارســی را ایجاد کرده‬ ‫بودیم‪ .‬حــدود یک ســال بعد نیز یک ســایت‬ ‫تخصصی دیگر در زمینه دیگری غیر از سیمکارت‬ ‫شروع به کار کرد که همچنان نیز فعال است‪.‬‬ ‫ایا همه سایتهایی که با اسم مشابه شما در‬ ‫اپراتورها و‪ ...‬فعالیت میکنند‪ ،‬اسم خودشان‬ ‫را از شما الگو گرفتهاند؟‬ ‫رند در این ‪ 10‬ســال عاوه بر ارائــه خدمات به‬ ‫مخاطبــان خود‪ ،‬دســت به فرهنگســازی نیز‬ ‫زده اســت‪ .‬به طور مثال‪ ،‬ما حــدود ‪ 40‬نوع رند‬ ‫ســیمکارت را در بازار مطرح کردیم که همچنان‬ ‫از ایــن مدل نوع رندها اســتفاده میشــود‪ .‬در‬ ‫اپراتورهای تلفن همراه نیز از اصطاح رند استفاده‬ ‫شده است که بخشی از این نامگذاری به خاطر رند‬ ‫بودن شمارهها و بخش دیگر اشنا بودن کاربران‬ ‫با سایت رند است‪.‬‬ ‫در حال حاضر رقیب جدی برای فعالیت شما‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫واقعیت اینجاست که ما هم مانند کسبوکارهای‬ ‫موفق دیگر کپیکنندگانی داشته و داریم‪ ،‬یعنی‬ ‫به خاطر اینکه کســبوکار ما از بیرون به چشم‬ ‫میاید‪ ،‬برخــی افراد فکر میکنند که خب ما هم‬ ‫میتوانیم و شــروع به کپیبرداری میکنند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل هم هیچ وقت موفق نمیشــوند‪ .‬از‬ ‫بخش جســتوجو تا نحوه نمایــش اگهی‪ ،‬همه‬ ‫و همه را کپی میکنند‪ .‬بــرای همین هیچ وقت‬ ‫رقیب جدی و خاصی کنار خود ندیدیم که همین‬ ‫موضوع شاید کمی به ما ضربه هم زده باشد‪.‬‬ ‫منظور شــما از ضربهخوردن به خاطر نبود‬ ‫رقیب چیست؟‬ ‫نداشتن رقیب در برخی مواقع باعث میشود شما‬ ‫پویایی کمتری نسبت به یک بازار رقابتی داشته‬ ‫باشید و اهستهتر حرکت کنید‪ .‬این در حالی است‬ ‫که اگر رقیب داشته باشــید‪ ،‬با سرعت بیشتری‬ ‫اقدام به توسعه و پیشرفت میکنید‪.‬‬ ‫برای توســعه رند بعد از ســیمکارت چه‬ ‫اقداماتی انجام دادید؟‬ ‫ما بعــد از ســیمکارت به دو بخــش خیلی فکر‬ ‫میکردیم؛ بخش اول دامنــه و بخش دوم تلفن‬ ‫ثابت بود‪ .‬از نظــر منطقی تلفن ثابت شــباهت‬ ‫بسیار بیشتری به ســیمکارت داشت‪ .‬مخاطبان‬ ‫سیمکارت و تلفن ثابت هم شباهت زیادی به هم‬ ‫داشتند و منطق هر دو یکی بود‪.‬‬ ‫اما بخش دامنه کمی تفاوت داشت‪ .‬خرید و فروش‬ ‫دامنه در تمام دنیا یک شغل به حساب میامد و‬ ‫در ایران نیز بــه جز چند نفر خیلی با این موضوع‬ ‫اشــنا نبودند‪ .‬اما اینده جذاب و خوبی برای این‬ ‫بخش میدیدیم‪ .‬مخصوصا اینکه ســایتهایی‬ ‫مثل گوددی در دنیا بسیار مطرح و فعال بودند‪ .‬در‬ ‫نتیجه هر دو بخش را با حفظ اسکلتبندی بخش‬ ‫ســیمکارت راهاندازی کردیم و با توجه به نیاز هر‬ ‫کدام‪ ،‬امکانات خاصی به انها اضافه کردیم‪ .‬به طور‬ ‫مثال‪ ،‬صفحه پارک دامنه رند‪ ،‬بســیار زیاد مورد‬ ‫استقبال قرار گرفته و بهترین دامنههای فروش‬ ‫ایرانی در حال حاضر در صفحه فروش دامنه رند‬ ‫پارک شدهاند‪.‬‬ ‫غیر از خدماتی که از طریق ســایت ارائه‬ ‫میدهید‪ ،‬ایا خدمات دیگری هم دارید؟‬ ‫در چندسال گذشته با اســتفاده از تکنولوژی و‬ ‫تجربه تیمی‪ ،‬توانستیم به اپراتورهای تلفن همراه‬ ‫مشــاورههای مختلفی دهیم‪ .‬ورود اپراتورها به‬ ‫فروش ســیمکارتهای رند و حضور اپراتورهای‬ ‫مجازی باعث شد این مشــاورهها بیش از پیش‬ ‫شود‪ .‬به طوری که سال گذشته به کمک شرکت‬ ‫کیشسل پارس (سامانتل) اولین مزایده حضوری‬ ‫سیمکارتهای رند را به صورت حراجی در هتل‬ ‫اسپیناس پااس برگزار کردیم‪.‬‬ ‫برای توسعه و کسب بازارهای جدیدتر چه‬ ‫اقداماتی انجام دادید؟‬ ‫قطعا برنامههــای خاصی داریم که به مرور انها را‬ ‫اجرا و رونمایی خواهیــم کرد‪ .‬البته بخش اعظم‬ ‫کار ما نگهداری و توسعه امکانات فعلی است که‬ ‫بهشدت روی این موارد کار میکنیم‪ .‬ما در سال‬ ‫گذشــته نیز از روبات تشخیص نوع رند رونمایی‬ ‫کردیم که به صــورت خودکار مدلهای مختلف‬ ‫نوع رند یک ســیمکارت را تشخیص میدهد‪ .‬با‬ ‫اســتفاده از این روبات در زمان اگهیکردن یک‬ ‫ســیمکارت‪ ،‬نیاز به انتخاب نوع رندها نیســت‬ ‫و سیســتم به صورت خودکار ایــن کار را انجام‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫شماره موبایل رند‪ ،‬غیر از اینکه یک کاای‬ ‫اکچری است‪ ،‬چه فایدهای دارد؟‬ ‫موضوع اکچریبودن بخش کوچکی از اهمیت‬ ‫یک شماره رند اســت‪ .‬اصلیترین موضوع بحث‬ ‫تبلیغات و اعتبار اســت‪ .‬در تمام دنیا برای اینکه‬ ‫مخاطبــان خود را حفــظ کنند‪ ،‬از شــمارهها و‬ ‫دامنههای رند و ساده استفاده میکنند‪ .‬در همه‬ ‫جای دنیــا هم قیمت اینگونــه اجناس به خاطر‬ ‫همین گران است‪ .‬حاا ممکن است برخی برای‬ ‫مواردی غیر از تبلیغات از این شــمارهها استفاده‬ ‫کنند اما استفاده اصلی ان تبلیغات است‪.‬‬ ‫عاوه بر بحث تبلیغات نیز داشــتن یک شماره‬ ‫خاص میتواند در نگاه اول به شــما اعتبار دهد‪.‬‬ ‫البته اعتباری که شــاید فقط در کشور ما معنی‬ ‫داشته باشــد و در کشــور ما نیز این یک قانون‬ ‫نانوشته است که نمیشود به ان زیاد اتکا کرد‪ ،‬ولی‬ ‫به صورت ناخوداگاه اگر با یک شماره رند به فردی‬ ‫زنگ بزنید‪ ،‬اولین واکنش ان فرد شــگفتزدگی‬ ‫است‪ .‬دقیقا این همان قانون نانوشته است‪.‬‬ ‫خیلی از افراد جامعه تصور میکنند شماره‬ ‫موبایل انها چون ظاهر عــادی دارد‪ ،‬کاما‬ ‫معمولی اســت و قیمت خاصی ندارد‪ .‬ایا این‬ ‫تفکر درست است؟‬ ‫یکی از وظایف روبات تشــخیص نوع رند همین‬ ‫موضوع شناختن است؛ یعنی شما متوجه شوید‬ ‫شماره شــما اصا رند هست یا خیر‪ .‬با کمک این‬ ‫روبات مدلهای رند شماره افراد مشخص میشود‪.‬‬ ‫با توجه به نوع مخاطبان شما‪ ،‬فرصت معرفی‬ ‫و تبلیغ چه کااهــا و خدماتی از طریق بنر و‬ ‫رپورتاژ اگهی در سایت رند وجود دارد؟‬ ‫ما در حال حاضر هم با شرکتهای برگزارکننده‬ ‫تــور و خدمات مســافرتی همــکاری میکنیم‪.‬‬ ‫در بخش دامنه نیز شــرکتهای هاســتینگ و‬ ‫شرکتهای ثبت دامنه و ارائهدهندگان خدمات‬ ‫طراحی سایت و زیرشــاخههای ان از مشتریان‬ ‫تبلیغاتی ما هستند‪.‬‬ ‫چه دورنمایی از اینده رند دارید؟‬ ‫در بحث دامنههای اینترنتی بازار بسیار داغ است‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه کسبوکارهای اینترنتی زیادی‬ ‫در حال راهاندازی اســت و خب نیــاز همه اینها‬ ‫داشتن یک پایگاه در وب است‪ ،‬برای همین این‬ ‫بازار به ســرعت در حال رشد است‪ .‬برای همین‬ ‫هم میخواهیم خدمات خودمان را به این سمت‬ ‫پیــش ببریم که جنبههای مختلــف نیاز بازار را‬ ‫پاسخ بدهیم‪ .‬نگاهمان این است که به سمت یک‬ ‫پلتفرم برویم که راهنمای این باشــد که چطور‬ ‫یک دامین خیلی خوب را که ازاد هم هست‪ ،‬ثبت‬ ‫کنیم که تا چند سال اینده هرکسی که بخواهد‬ ‫دامنهای را بخــرد یا حتی ثبت کند‪ ،‬حتما به رند‬ ‫سری بزند و از خدمات رند به صورت رایگان حتی‬ ‫استفاده کند تا بهترین دامنه را بتواند خریداری‬ ‫یا ثبت کند‪.‬‬ ‫از زاویه دیگر‪ ،‬بحث نقل و انتقال دامنه اســت که‬ ‫معضل بزرگی شــده و حتی موارد بسیار زیادی‬ ‫کاهبرداری در ان دیده میشــود‪ .‬خیلی تاش‬ ‫کردیم که ایــن بخش را پوشــش بدهیم و یک‬ ‫سیســتم پرداخت امن راهانــدازی کنیم که این‬ ‫مشکات را کاما پوشش بدهد‪.‬‬ ‫در بحث ســیمکارت در کل اولین تاشمان این‬ ‫اســت که خدمات جدیدتر اضافــه کنیم؛ یعنی‬ ‫هر خدماتی که کاربر خیلــی راحتتر به نتیجه‬ ‫دلخواهش برسد؛ خواه خریدار باشد یا فروشنده‪.‬‬ ‫نکته دیگر‪ ،‬بحث مشــاوره به اپراتورهاســت که‬ ‫هماکنون در جریان است و دارد انجام میشود اما‬ ‫در تاشیم تا بستههای جدیدتری برای اپراتورها‬ ‫داشــته باشــیم و بتوانیم خدمات جدیدتری به‬ ‫اپراتورها بدهیم‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬این تفکر را داریم‬ ‫که در اینده بتوانیم خدمات بهتر و جدیدتری در‬ ‫اختیار اپراتورها قرار بدهیم که کار انها را تسهیم‬ ‫کنیم و یک سری از معضاتشان را حل کنیم‪.‬‬ ‫در عین حــال نیمنگاهی هم به خارج از کشــور‬ ‫داریم‪ ،‬هم در حوزه دامنه و هم در حوزه سیمکارت‬ ‫که نیازمند مطالعات خیلی بیشتری است که در‬ ‫حال بررسی ان هستیم‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪9‬‬ ‫اشناتک؛ صندوق جسورانه گروه مالی سهم اشنا‬ ‫از دوره جنیی ا معری به ازار ا اشناتک‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫گروه مالی ســهم اشــنا در حوزههای مختلف‬ ‫ســبدگردانی‪ ،‬ارائــه خدمــات کارگــزاری‪،‬‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری بــا درامد ثابت‪،‬‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری در ســهام و ‪ ...‬به‬ ‫تعداد زیادی از مشــتریان دسترســی دارد که‬ ‫این حجــم از افراد بهصورت بالقــوه میتوانند‬ ‫کاربران حوزه تجارت الکترونیک شــرکتهای‬ ‫سرمایهپذیر صندوق ایده نوتک اشنا را تشکیل‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫کارگزاری سهم اشنا در سال ‪ 1396‬در راستای‬ ‫سرمایهگذاری در شرکتهای در شرف تاسیس‪،‬‬ ‫تحقیق و توســعه و یا نوپای دارای پتانســیل‬ ‫رشــد زیاد و ســریع‪ ،‬اقدام به تاسیس صندوق‬ ‫سرمایهگذاری جســورانه ایده نوتک اشنا کرد‪.‬‬ ‫یکی از اهداف صندوق ایده نوتک اشــنا‪ ،‬ایجاد‬ ‫ارزش افزوده بــرای صاحبان ایــن صندوق و‬ ‫سهامداران ان با هدف کسب بیشترین بازدهی‬ ‫اقتصادی ممکن در برابر پذیرش ریسک است‪.‬‬ ‫عاوه بر کســب بازدهی از سرمایهگذاریهای‬ ‫بلندمدت در این زمینه‪ ،‬کمک به رشد اقتصادی‪،‬‬ ‫کارافرینی‪ ،‬ایجاد اشــتغال و توسعه فناوری از‬ ‫دیگر اهــداف صندوق به حســاب میایند‪ .‬در‬ ‫راستای هدف یادشــده‪ ،‬صندوق منابع مالی را‬ ‫جمعاوری کرده و در اوراق مالکیت اشــخاص‬ ‫حقوقی با موضوع فعالیت در سه حوزه تخصصی‬ ‫«زیست فناوری و سامت»‪« ،‬مواد پیشرفته و‬ ‫نانوتکنولوژی» و «فناوری اطاعات و ارتباطات»‬ ‫به منظور به بهرهبرداری رساندن و تجاریسازی‬ ‫داراییهای یادشــده از طریــق تملک خرد یا‬ ‫مدیریتی‪ ،‬سرمایهگذاری میکند‪.‬‬ ‫گروه مالی ســهم اشــنا در حوزههای مختلف‬ ‫ســبدگردانی‪ ،‬ارائــه خدمــات کارگــزاری‪،‬‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری بــا درامد ثابت‪،‬‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری در ســهام و ‪ ...‬به‬ ‫تعداد زیادی از مشــتریان دسترســی دارد که‬ ‫این حجــم از افراد به صــورت بالقوه میتوانند‬ ‫کاربران حوزه تجارت الکترونیک شــرکتهای‬ ‫سرمایهپذیر صندوق ایده نوتک اشنا را تشکیل‬ ‫دهند‪ .‬این امر سبب میشود با کمترین هزینه‬ ‫بازاریابی به حجم گستردهای از کاربران بالقوه‬ ‫دسترسی یافت‪.‬‬ ‫لذا این مهم سبب شده است که تمرکز صندوق‬ ‫سرمایهگذاری جســورانه ایده نوتک اشنا روی‬ ‫کســبوکارهای نوپایی قرار گیرد که پتانسیل‬ ‫رشــد باا در حوزههای فناوریمحور ازجمله‬ ‫فناوری اطاعات را دارند که شامل اما نه محدود‬ ‫به بخشهایی مانند اینترنت اشیا (‪)I OT‬ا‪Fin- ،‬‬ ‫‪ tech، SaaS‬و ‪ Big Data Analytics‬میشــود‬ ‫و برای رشد شــرکت یا ارائه خدمات به بازار‪ ،‬به‬ ‫دنبال جذب سرمایهگذار هستند‪ .‬بدیهی است‬ ‫که صندوق ایده نوتک اشــنا امادگی دارد در‬ ‫بخشهای جدید‪ ،‬نوظهور و پیشبینینشــده‬ ‫که در حیطه حوزههای اصلی ســرمایهگذاری‬ ‫صندوق (زیســت فناوری و ســامت‪ I CT ،‬و‬ ‫نانوتکنولوژی) هســتند نیز ســرمایهگذاری‬ ‫کند‪ .‬پس از انتخاب شــرکتهای بالقوه برای‬ ‫ســرمایهگذاری‪ ،‬ســبد صندوق از میــان انها‬ ‫تشکیل خواهد شد‪ .‬شــرکتهای منتخب باید‬ ‫دارای فرصت کســبوکار مناسب‪ ،‬تیم اجرایی‬ ‫توانمند بوده و فناوری و محصواتشــان دارای‬ ‫مزیت رقابتی با توجیه فنی و اقتصادی باشند‪.‬‬ ‫نوع سرمایهگذاری‬ ‫صندوق سرمایهگذاری جســورانه ایده نوتک‬ ‫اشنا با سرمایه اولیه ‪ 100‬میلیارد ریال‪ ،‬با تیمی‬ ‫متشــکل از مدیران باتجربه و کارامد موفق به‬ ‫دریافت مجوز از ســازمان بورس و اوراق بهادار‬ ‫شــده اســت‪ .‬این صندوق با نماد «اشناتک»‬ ‫در بازار صندوقهای ســرمایهگذاری جسورانه‬ ‫فرابــورس پذیرفته شــده و جــزء ‪ 5‬صندوق‬ ‫ســرمایهگذاری جســورانه قابــل معامله در‬ ‫بــورس اوراق بهادار تهران به حســاب میاید‪.‬‬ ‫ایــن صنــدوق در فروردین ماه ســال ‪1397‬‬ ‫پذیرهنویسی اولیه و عمومی شده است‪.‬‬ ‫صندوق جسورانه ایده نوتک اشنا دارای تیمی‬ ‫توانمند از موسســان اســت که طرحهایی در‬ ‫زمینههای مختلف را از شبکههای همکار جذب‬ ‫کرده و ایــن طرحها را از دوره جنینی تا معرفی‬ ‫به بــازار همراهی میکند‪ .‬موسســان صندوق‬ ‫سرمایهگذاری جسورانه ایده نوتک اشنا شامل‬ ‫صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران‪ ،‬صندوق‬ ‫حمایت از زیســت فناوری‪ ،‬صندوق توســعه‬ ‫فناوریهای نوین و کارگزاری سهم اشناست‪.‬‬ ‫ارکان صندوق ســرمایهگذاری جسورانه ایده‬ ‫نوتک اشنا شــامل مجمع‪ ،‬هیات مدیره‪ ،‬مدیر‪،‬‬ ‫متولی و حســابرس اســت کــه ازم به ذکر‬ ‫اســت مدیر صندوق در حــال حاضر مجموعه‬ ‫سبدگردانی سهم اشناست‪.‬‬ ‫گروه مالی سهم اشنا‬ ‫گروه مالی سهم اشنا شامل کارگزاری سهم اشنا‪،‬‬ ‫سبدگردان سهم اشــنا‪ ،‬مشاور سرمایهگذاری‬ ‫سهم اشنا و صرافی سهم اشناست که مجموعه‬ ‫مذکور توسط کارگزاری سهم اشنا پس از ‪2‬دهه‬ ‫فعالیت تاســیس شده اســت‪ .‬کارگزاری سهم‬ ‫اشــنا تمامی مجوزهای موجود در بازار بورس‪،‬‬ ‫فرابورس‪ ،‬اتی سهام‪ ،‬اتی کاا‪ ،‬کاا و انرژی (نفت‬ ‫خام‪ ،‬فلزات‪ ،‬پتروشیمی و کشاورزی‪ ،‬سیمان)‪،‬‬ ‫ســبدگردانی‪ ،‬مشــاور پذیرش‪ ،‬مشاور عرضه‪،‬‬ ‫مشاور ســرمایهگذاری‪ ،‬رتبهبندی و صرافی را‬ ‫داراست و در اخرین رتبهبندی سازمان بورس‬ ‫اوراق بهادار در تمامی بورسها‪ ،‬موفق به کسب‬ ‫رتبه «الف» در بین کارگزاران شده است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر صندوقهای سرمایهگذاری سهماشنا‪،‬‬ ‫امین اشــنا ایرانیان‪ ،‬حکمت اشــنا ایرانیان و‬ ‫صندوقهای بازارگردانی حکمت ایرانیان یکم‪،‬‬ ‫مپنا اشــنا و سهم اشــنا یکم‪ ،‬تحت مالکیت و‬ ‫مدیریت این مجموعه هستند‪.‬‬ ‫ایــن مجموعــه بــه عنــوان مدیــر صندوق‬ ‫سرمایهگذاری نیکوکاری جایزه علمی فناوری‬ ‫پیامبر اعظم(ص) و همچنین موسس و کارگزار‬ ‫اولین صندوق ســرمایهگذاری قابــل معامله‬ ‫(‪ )ETF‬در ایران شــناخته میشود‪ .‬در راستای‬ ‫گســترش فعالیتهای برونمرزی و در جهت‬ ‫جذب ســرمایهگذار خارجی‪ ،‬کارگزاری سهم‬ ‫اشــنا موفق به دریافت اولین مجوز نمایندگی‬ ‫خارج از کشور در شهر تورنتو کانادا و همچنین‬ ‫دومین مجوز نمایندگی در شهر لندن انگلستان‬ ‫از شــرکت بورس اوراق بهــادار و بورس کاا و‬ ‫با اعتماد مشــتریان خارجی موفق به دریافت‬ ‫مجوز ســرمایهگذاری از ســازمان بورس برای‬ ‫شرکتهای معتبر بینالمللی شده است‪.‬‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری مشــترک تحت‬ ‫مدیریت این مجموعه همواره جزو صندوقهای‬ ‫برتر از لحــاظ بازدهی بوده‪ ،‬به عنــوان مثال‪،‬‬ ‫صندوق سرمایهگذاری در اوراق بهادار با درامد‬ ‫ثابت امین اشنا ایرانیان با ضمانت نقدشوندگی‬ ‫سال ‪1395‬‬ ‫ابتدای سال‬ ‫انتهای سال‬ ‫صندوق سرمایهگذاری امین اشنا‬ ‫(بانک حکمت ایرانیان بهعنوان ضامن نقدشوندگی)‬ ‫بانک حکمت ایرانیان و با همت مدیران صندوق‪،‬‬ ‫موفق به کسب رکورد بینظیر بازدهی متوسط‬ ‫نزدیک بــه ‪26‬درصد (و ســود مرکب بیش از‬ ‫‪28‬درصد) در سال ‪ 1395‬شده و بدین ترتیب‬ ‫رتبه نخســت بهترین بازدهــی را در بین کلیه‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری با درامد ثابت و‬ ‫ســایر بازارهای رقیب مشابه کسب کرده است‪.‬‬ ‫به عاوه در ســال ‪ 1396‬با ثبت ســود مرکب‬ ‫‪25‬درصــد و بــازده مرکــب ‪60‬درصدی طی‬ ‫سالهای ‪ 1395‬و ‪ 1396‬در بین بازارهای رقیب‬ ‫مانند بازار ســکه‪ ،‬دار‪ ،‬مسکن‪ ،‬سپرده بانکی و‬ ‫بورس اوراق بهادار بیشــترین بازدهی را کسب‬ ‫کرده است و در حال حاضر بازدهی متوسط این‬ ‫صندوق در ابان ماه ســال ‪ 1397‬بالغ بر ‪24.4‬‬ ‫درصد بوده و پیشبینی میشود این سوداوری‬ ‫باا همچنان تداوم یابــد‪ .‬عاوه بر بازدهی باا‪،‬‬ ‫از ســایر مزایای رقابتی این صندوق میتوان به‬ ‫عدمپرداخت کارمزد صدور و ابطال و یا جریمه‬ ‫ناشی از ابطال زودهنگام به مدیر صندوق(ناشی‬ ‫از سیاســتهای رقابتی مدیر صندوق) و ارائه‬ ‫خدمات غیرحضوری جهت سهولت دسترسی‬ ‫به گزارشهای ویژه هر ســرمایهگذار از طریق‬ ‫تارنمای صندوق و روبات تلگــرام و همچنین‬ ‫صدور و ابطــال واحدهای ســرمایهگذاری از‬ ‫طریق سامانه ‪ ،iBshop‬روبات تلگرام و همچنین‬ ‫سامانه اناین کارگزاری اشاره کرد‪.‬‬ ‫مجموع ایــن ویژگیها موجب شــده که این‬ ‫صندوق به عنوان یکی از جذابترین گزینههای‬ ‫سرمایهگذاری در مقایسه با سایر بازارهای رقیب‬ ‫و رقبای فعال هم در بازه زمانی کوتاهمدت و هم‬ ‫بلندمدت‪ ،‬مورد توجه شایان اشخاص حقیقی و‬ ‫حقوقی قرار بگیرد‪.‬‬ ‫سال ‪1396‬‬ ‫بازده سرمایهگذاری‬ ‫ابتدای سال‬ ‫انتهای سال‬ ‫‪25.0‬درصد‬ ‫‪60.5‬درصد‬ ‫‪34.1‬درصد‬ ‫‪55.3‬درصد‬ ‫‪19.7‬درصد‬ ‫‪44.7‬درصد‬ ‫دار ازاد‬ ‫‪34.680‬‬ ‫‪37.480‬‬ ‫‪8.1‬درصد‬ ‫‪37.480‬‬ ‫‪48.990‬‬ ‫‪30.7‬درصد‬ ‫‪41.3‬درصد‬ ‫متوسط قیمت مسکن در تهران‬ ‫‪42.181‬‬ ‫‪45.678‬‬ ‫‪8.3‬درصد‬ ‫‪43.700‬‬ ‫‪57.600‬‬ ‫‪31.8‬درصد‬ ‫‪36.6‬درصد‬ ‫‪15.0‬درصد‬ ‫‪33.4‬درصد‬ ‫‪24.3‬درصد‬ ‫‪20.0‬درصد‬ ‫سکه (طرح قدیم)‬ ‫‪28.4‬درصد‬ ‫بازده سرمایهگذاری‬ ‫بازده مرکب دو‬ ‫ساله‬ ‫‪10.110.000‬‬ ‫‪11.780.000‬‬ ‫صندوقهای سرمایهگذاری با درامد ثابت (با ضامن نقدشوندگی)‬ ‫‪20.9‬درصد‬ ‫سپرده بانکی (مصوب بانک مرکزی)‬ ‫شاخص بورس‬ ‫‪16.5‬درصد‬ ‫‪11.710.000‬‬ ‫‪15.700.000‬‬ ‫‪16.0‬درصد‬ ‫‪80219‬‬ ‫‪77230‬‬ ‫‪3.7-‬درصد‬ ‫‪77486‬‬ ‫‪96290‬‬ ‫ازم به ذکر است کل خالص ارزش داراییهای صندوق سرمایهگذاری امین اشنا ایرانیان در حال حاضر بالغ بر ‪11‬هزار میلیارد ریال است و صندوق سرمایهگذاری حکمت اشنا ایرانیان در حال حاضر بالغ بر ‪5‬هزار میلیارد ریال دارایی تحت مدیریت دارد‪ .‬دو‬ ‫صندوق فوقالذکر از نوع صندوق سرمایهگذاری با درامد ثابت هستند‪.‬‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫گروه مالی‬ ‫سهم اشنا‬ ‫شامل‬ ‫کارگزاری‬ ‫سهم اشنا‪،‬‬ ‫سبدگردان‬ ‫سهم اشنا‪،‬‬ ‫مشاور‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫سهم اشنا و‬ ‫صرافی سهم‬ ‫اشناست‬ ‫که مجموعه‬ ‫مذکور توسط‬ ‫کارگزاری‬ ‫سهم اشنا‬ ‫پس از ‪2‬دهه‬ ‫فعالیت‬ ‫تاسیس شده‬ ‫است‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪10‬‬ ‫گفتوگو با علی دشتی‪ ،‬موسس و مدیرعامل خدمات دفتر کار مجازی «دفتر شما»‬ ‫ا «دفرما» در ‪ 5‬دقیقه صاحب دفرکار شوید‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫«دفتر‬ ‫شما»دارای‬ ‫گرید‬ ‫انفورماتیک‬ ‫و در حال‬ ‫حاضر تنها‬ ‫شرکت‬ ‫دانشبنیان‬ ‫در حوزه‬ ‫دفتر کار‬ ‫مجازی در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫ما در ابتدا‬ ‫کار خود را با‬ ‫‪ 3‬نفر شروع‬ ‫کردیم و در‬ ‫حال حاضر‬ ‫تعداد اعضای‬ ‫مجموعه ما‬ ‫به ‪ 20‬نفر‬ ‫رسیده است‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫در ‪5‬دقیقه خط تلفن تهران‪ ،‬تلفن گویا‪ ،‬منشــی‬ ‫دورکار‪ ،‬فکس و صندوق صوتی بگیرید و با امکانات‬ ‫فوقالعاده «دفترشما» از هزینههای کسبوکار‬ ‫خود بکاهید‪.‬‬ ‫در شــرایط ناپایــدار اقتصادی کشــور‪ ،‬معضل‬ ‫اصلی کســبوکارهای کوچک و بزرگ‪ ،‬افزایش‬ ‫سرساماور هزینههاست‪ .‬خصوصا اجاره دفترکار‬ ‫در شــهر بزرگی مثل تهــران که بــرای برخی‬ ‫کســبوکارها دیگر توجیه منطقی نــدارد‪ ،‬اما‬ ‫کســبوکارهای کوچک و بــزرگ چگونه بدون‬ ‫دفتر کار میتوانند در بازار بــه رقابت بپردازند؟‬ ‫علی دشتی‪ ،‬موســس و مدیرعامل خدمات دفتر‬ ‫کار مجازی «دفتر شــما» ضمن پاســخ به این‬ ‫سوال‪ ،‬از شــکلگیری ایده «دفتر شما» و کمک‬ ‫ان به اکوسیستم استارتاپی و کارافرینی کشور‬ ‫میگوید‪.‬‬ ‫دفترشما چگونه شکل گرفت؟‬ ‫سال ‪ 83‬شرکت را ثبت کردیم‪ .‬در ابتدای کار چند‬ ‫کسبوکار مختلف را راهاندازی کردیم‪ .‬بعضی از‬ ‫انها موفقیتامیز بودهاند و بعضی نیز شکســت‬ ‫خوردند و به ما درسهای ارزشمندی دادند‪.‬‬ ‫بعد از چند پــروژه تصمیم گرفتیــم یک پروژه‬ ‫درازمدت تعریف کنیم‪ .‬این تصمیم همزمان شد‬ ‫با تحریمهایی که علیه ایران اعمال شد‪ .‬ان زمان‬ ‫شــرکتهای زیادی بودند که میخواستند دفتر‬ ‫ایران خود را به دفتر امارات یا کشور دیگری وصل‬ ‫کنند تا بــه نحوی تحریمها را دور بزنند‪ .‬انجا بود‬ ‫که بعــد از چند تا پروژه به این فکــر افتادیم که‬ ‫پروژه دفتر کار مجازی را اســتارت بزنیم و ایده‬ ‫«دفترشما» شکل گرفت‪.‬‬ ‫از سال ‪ 92‬شــروع به ایجاد زیرساخت سانترال‬ ‫اناین و دفتــر کار مجازی کردیم‪ .‬بعد از تحقیق‬ ‫روی مدلهای موفق خارجی در اواخر ســال ‪92‬‬ ‫بود که نســخه اول نرمافزار اماده شد و سایت را‬ ‫راهاندازی کردیم‪.‬‬ ‫اواخر ‪ 94‬بود که منابع مورد نیاز را جذب و شروع‬ ‫به توسعه نرمافزاری مقیاسپذیر و بسیار پیشرفته‬ ‫کردیم و اینگونه شد که اولین نرمافزار پیشرفته‬ ‫بومی کشــور در حــوزه راهکارهــای ارتباطی‬ ‫کسبوکارها متولد شد‪.‬‬ ‫«دفتر شــما»دارای گرید انفورماتیک و در حال‬ ‫حاضر تنها شــرکت دانشبنیــان در حوزه دفتر‬ ‫کار مجازی در ایران است که افتخار عضویت در‬ ‫سازمان نظام صنفی رایانهای تهران را دارد‪ .‬ما در‬ ‫ابتدا کار خود را با ‪ 3‬نفر شــروع کردیم و در حال‬ ‫حاضر تعداد اعضای مجموعه ما به ‪ 20‬نفر رسیده‬ ‫است‪« .‬دفترشما» از تیمی اســتثنایی تشکیل‬ ‫شده که همگی اعضای ان در حوزه کاری خود از‬ ‫بهترینها هستند‪.‬‬ ‫پس از راهاندازی پورتال دفترشــما به چه‬ ‫تعداد مشتری رسیدید؟‬ ‫در الکامپ ‪ 96‬بود که گفتیم هر طور شــده باید‬ ‫دمویی از نرمافــزار را معرفی کنیم‪ .‬بازخوردهای‬ ‫خیلی خوبی که گرفتیم امیدوارمان کرد که این‬ ‫سرویس میتواند رشد خیلی خوبی داشته باشد‬ ‫و همین طور هم شد‪.‬‬ ‫پس ازانــچ پورتال اناین «دفترشــما» تعداد‬ ‫مشتریانمان تا انتهای ســال تقریبا ‪ 3‬برابر شد‪.‬‬ ‫این روند رشد در سال ‪ 97‬هم ادامه دارد و تاکنون‬ ‫حدود ‪10‬هزار کســبوکار کوچک و متوسط از‬ ‫خدمات ما استفاده کردهاند‪.‬‬ ‫دفتر کار مجازی «دفتر شــما» دقیقا چه‬ ‫کمکی به اســتارتاپها و کسبوکارهای‬ ‫ایرانی میکند؟‬ ‫در حقیقت تمام کسانی که میخواهند وجههای‬ ‫حرفهای به کسبوکار خود بدهند و به هر دلیلی‬ ‫امکان داشتن دفترکار‪ ،‬استخدام منشی و داشتن‬ ‫خط ثابت تهران را ندارنــد‪ ،‬میتوانند از خدمات‬ ‫دفتر شما اســتفاده کنند‪ .‬مثایک استارتاپ‬ ‫تازهکار که بهجای اجاره دفتر و استخدام منشی‬ ‫میخواهد سرمایه اندک خود را برای تبلیغات و‬ ‫برندســازی هزینه کند یا حتی یک تولیدکننده‬ ‫صنایع دســتی در اصفهان که میخواهد بدون‬ ‫واسطه و مســتقیم در بازار پایتخت رقابت کند‪.‬‬ ‫همچنین در شرایط فعلی بازار ایران‪ ،‬شرکتهای‬ ‫رو به توسعه و یا قدیمی هم برای کاهش هزینهها‬ ‫رو به اســتفاده از خدمــات دفتــر کار مجازی‬ ‫اوردهاند‪.‬‬ ‫ما بررسی کردیم یکی از دایلی که کسبوکارهای‬ ‫نوپا و ‪ ...‬اقدام به اجاره یا خرید دفترکار میکنند‪،‬‬ ‫تشکیل تیم کاری و تمرکز بر ارتباطات رسمی و‬ ‫کاری خود است‪ .‬اما معموا اغلب این کسبوکارها‬ ‫مراجعه حضوری ندارند‪ ،‬انها میتوانند با استفاده‬ ‫از خدمات پورتال اناین «دفتر شــما» و بدون‬ ‫دفترکار‪ ،‬هزینههای خود را کاهش دهند و فقط‬ ‫به میزان استفاده پرداخت کنند‪.‬‬ ‫گفتید خط تلفن ثابت تهــران در اختیار‬ ‫مشــاغل قرار میدهید‪ ،‬ایــا این خط تلفن‬ ‫مجازی است که به دفتر کار نیاز ندارد؟ و فرق‬ ‫ان با سایر خطوط تلفن ثابت چیست؟‬ ‫«دفتر شــما» یک شــماره تلفن مجازی تهران‬ ‫با پیــش شــماره ‪ 2‬در اختیار مشــترکان خود‬ ‫میگــذارد‪ .‬عما این خط هیچ تفاوتی با ســایر‬ ‫خطوط تلفن ثابت ندارد و برای دریافت تماسها‬ ‫نیازی به اینترنت یا هیچ سختافزار و نرمافزاری‬ ‫نیســت‪ ،‬اما مزیت ان این است که دیگر به محل‬ ‫فیزیکی یا دفتر کار در تهران نیاز ندارید و هر جای‬ ‫ایران باشــید‪ ،‬میتوانید از خدماتی که روی این‬ ‫خطوط ارائه میشود‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫در واقع شــما از امتیاز یک خط تلفن ثابت تهران‬ ‫بهرهمند شــدهاید اما تماسها را روی شــماره‬ ‫موبایل یا هر شــماره دلخواه که مایل باشــید‪،‬‬ ‫دریافــت میکنید‪ .‬در حال حاضر دو ســرویس‬ ‫تلفن گویا و منشی روی این خطوط ارائه میشود‪.‬‬ ‫سرویس تلفن گویای دفترشما چه امکاناتی‬ ‫در اختیار مشترکان میگذارد و چه هزینهای‬ ‫دارد؟‬ ‫در این سرویس‪ ،‬عاوه بر خط تلفن تهران‪ ،‬تمام‬ ‫امکانات یک ســانترال حرفهای نظیر پخش پیام‬ ‫خوشامدگویی در ساعات مختلف روز‪ ،‬تعریف منو‪،‬‬ ‫داخلی و شــمارههایی که مایلید تماسها به انها‬ ‫دایورت شود و همچنین فکس و صندوق صوتی‬ ‫نیز قابل ارائه است‪.‬‬ ‫از طریــق پورتال اناین «دفتر شــما»‪ ،‬گزارش‬ ‫کامل تماسها و دقایق مصرفی بهصورت اناین‬ ‫در دسترس است‪ .‬هزینه بستههای تلفن گویا از‬ ‫‪ 39‬هزار تومان در ماه شروع میشود و مشترکان‬ ‫براســاس میزان تماس میتوانند بسته مناسب‬ ‫خــود را انتخاب و فعال کنند‪ .‬در این ســرویس‬ ‫هزینه دایورت به سراســر کشور برای مشترکان‬ ‫رایگان است‪.‬‬ ‫منشی مجازی چیســت؟ ایا منظور شما‬ ‫بهکارگیری یک منشی دورکار است؟ هزینه‬ ‫این سرویس چقدر است؟‬ ‫بله‪ .‬در واقع منشــی مجــازی اپراتوری حرفهای‬ ‫اســت و بدون اینکه در محل شما حضور داشته‬ ‫باشــد‪ ،‬تمامی تماسهای کاری شما را براساس‬ ‫دســتورالعملی که از طریق پورتــال اناین به‬ ‫او دادهایــد‪ ،‬مدیریت میکند و به شــما گزارش‬ ‫میدهد یا در صورت لزوم تماس را به شما وصل‬ ‫میکند‪ .‬با این سرویس‪ ،‬شــما عما از استخدام‬ ‫منشــی و هزینههای حقوق‪ ،‬بیمه و مزایا‪ ،‬اجاره‬ ‫دفتــر کار و خریداری تجهیــزات اداری بینیاز‬ ‫میشوید‪.‬‬ ‫دفترشما اولین شرکت ارائهدهنده خدمات منشی‬ ‫مجازی در ایران به شــمار میرود و شرایطی را‬ ‫فراهم کرده تــا هر فرد کارافرین بتواند با حداقل‬ ‫هزینه یک منشی حرفهای دورکار داشته باشد‪ .‬به‬ ‫سادگی میتوانید پس از طی مراحل خرید بسته‬ ‫منشــی و انتخاب یک خط تلفن‪ ،‬دستورالعمل‬ ‫پاســخگویی تماسهای منشی را مشخص کرده‬ ‫تا بدین ترتیب با کمترین هزینه و در کوتاهترین‬ ‫زمان ممکن‪ ،‬مدیریــت تماسهای کاری خود را‬ ‫به اپراتورهای حرفهای واگذار کنید‪ .‬بســتههای‬ ‫منشــی از ‪ 69‬هزار تومان در ماه شروع میشود و‬ ‫مشترکان براساس میزان تماس میتوانند بسته‬ ‫مناسب خود را انتخاب و فعال کنند‪.‬‬ ‫مزیت دفترشما نسبت به سایر رقبا چیست؟‬ ‫برخاف اکثر ســرویسدهندههای داخلی که از‬ ‫نرمافزارهای اماده اســتفاده میکنند‪ ،‬سرویس‬ ‫دفترشما کاما طراحی بومی دارد و قابل رقابت‬ ‫با نمونههای خارجی است‪ .‬دریافت و فعالسازی‬ ‫سریع ســرویس تنها در ‪5‬دقیقه‪ ،‬پنل پیشرفته‬ ‫و تنظیمات اناین‪ ،‬گــزارش لحظهای تماسها‪،‬‬ ‫ورودی و امکان دایورت تماس به صورت نامحدود‪،‬‬ ‫امکان خرید بســته براســاس نیاز هر مشتری و‬ ‫قابلیت توســعه روزافزون و امکان پاسخگویی به‬ ‫حجم تماس انبوه از جمله مزایای پورتال اناین‬ ‫دفترشما نسبت به رقباست‪.‬‬ ‫چگونه میشود خدمات دفترشما را ازمایش‬ ‫کرد؟‬ ‫عاقهمنــدان میتواننــد ‪15‬روز خدمــات‬ ‫دفترکار مجــازی را بهصورت رایــگان ازمایش‬ ‫کنند‪ .‬با مراجعه به ســایت دفترشــما به نشانی‬ ‫‪ https:/ / daftareshoma.com‬میتوانیــد در‬ ‫‪ 5‬دقیقــه شــماره ثابت تهران بگیریــد و ‪ 4‬رقم‬ ‫اخر شماره تلفن را هم خودتان انتخاب کنید‪ ،‬با‬ ‫جستوجو در میان شمارهها شانس خود را برای‬ ‫گرفتن شماره رند یا دلخواه امتحان کنید‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪11‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامههایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن سات‪.‬‬ ‫نزدیک‬ ‫نمای‬ ‫یادداشت‬ ‫‪C l o s e U p‬‬ ‫چند سوال دیگر از‬ ‫محمدجواد‬ ‫در سئو و جایگاه صفحه اول گوگل چه‬ ‫خدماتی ارائه میدهید؟‬ ‫ســئو علمی دائــم در حال تغییر اســت و‬ ‫متخصصان سئو خیلی توافق ندارند‪ .‬باتوجه‬ ‫به دانش هنرجو و نیازش نکات اساســی را‬ ‫انتقــال میدهم که با انجــام انها رتبههای‬ ‫خوبی در نتایج جستوجو به دست میاورند‪.‬‬ ‫پیشــنهاد میکنیــد در دورههای‬ ‫اموزشگاهها شــرکت کنند یا فیلمهای‬ ‫اموزشی ببینند؟‬ ‫مسلما هیچچیز جایگزین اموزش حضوری‬ ‫و انتقال تجربه نمیشود؛ پیشنهاد میکنم‬ ‫اگر قصد حرفهای شــدن دارند‪ ،‬در کاس‬ ‫خصوصی بنده شرکت کنند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬سارا ثقفی‬ ‫گفتوگو با محمدجواد ذوالقدر‬ ‫مسر اموز؛ صفراصد طراحی سایت‬ ‫نحوه ثبتنام چطور است؟‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫فرید مستوفی‬ ‫تمامی استارتاپها و شرکتها برای فروش‬ ‫و درامد اینترنتی نیاز به یک وبسایت دارند‬ ‫که صاحب اســتارتاپ بتوانــد یا خودش‬ ‫وبســایت را راهاندازی کند یا به یک شرکت‬ ‫طراحی سایت این کار را واگذار کند‪ .‬متاسفانه‬ ‫این نوع از همکاریها همیشــه موفق نبوده و‬ ‫صاحب استارتاپ در راهاندازی وبسایت به‬ ‫مشــکاتی میخورد و شرکت طراحی سایت‬ ‫معموا نیازشان را برطرف نمیکند و یا به خاطر‬ ‫حساسیت باای دادههای وبسایت‪ ،‬خیلیها‬ ‫ترجیح میدهند که راهاندازی وبسایت توسط‬ ‫خودشان یا تیمشان انجام شود‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬به اســتادی نیاز است که بتواند‬ ‫طراحی ســایت را به خوبی اموزش داده و یا‬ ‫شخصی که مثل یک تعمیرکار مشکاتی را که‬ ‫وبسایتشاندارد‪،‬حلکند‪.‬محمدجوادذوالقدر‬ ‫یکی از کسانی اســت که چند سالی است در‬ ‫زمینه اموزش و رفع ایرادات وبسایت فعالیت‬ ‫میکندکهدراینگفتوگوبافعالیتهایشاشنا‬ ‫میشویم‪.‬‬ ‫چه رشتههایی تدریس میکنید؟‬ ‫تمام مواردی که مربوط به طراحی سایت میشود‪،‬‬ ‫از جمله سئو‪ ،‬برنامهنویسی‪ ، php‬وردپرس‪ ،‬طراحی‬ ‫افزونه طراحی قالب وردپرس‪ ،‬فریم ورک ‪codeig-‬‬ ‫‪ ،niter‬بوت استرپ‪.‬‬ ‫در انتهای کاس فیلم کاس نیز داده میشود؟‬ ‫بله‪ ،‬فیلم کاس به هنرجو ارائه میشود‪ .‬عاوه بر این‪،‬‬ ‫چندین قالب و فایلهای ارزشمندی که طی سالها‬ ‫جمعاوری کردم نیز ممکن است به صورت رایگان‬ ‫برای هنرجو کپی بشود‪.‬‬ ‫چه کسانی بیشتر از خدمات اموزشی شما‬ ‫استفاده میکنند؟‬ ‫شرکتهایی که نیاز به اموزش کادر فنی خودشان‬ ‫دارند و میخواهند که کارمندانشان یا مدیرعامل در‬ ‫زمینه طراحی وبسایت اموزش ببیند‪ ،‬یا اشخاصی‬ ‫که عاقه دارند یاد بگیرند یا صاحبان وبسایتها و‬ ‫یا حتی طراحان وبسایت که در حین انجام پروژه‬ ‫به مشکل برخورد کردند‪.‬‬ ‫ایا طراحی اپلیکیشن و برنامهنویسی جاوا و‬ ‫‪ ,nodejs C# , database‬نیز تدریس میشود؟‬ ‫بنده به صورت مســتقیم تدریس نمیکنم بلکه‬ ‫اساتید دیگر هستند که تدریس میکنند که با ما‬ ‫کار میکنند‪.‬‬ ‫ایا هنرجو با شرکت در کاسهای خصوصی‬ ‫شما مدرک نیز دریافت میکند؟‬ ‫بلــه‪ ،‬بنده یک گواهــی صادر میکنــم که در ان‬ ‫ذکر شده که هنرجو چند ســاعت اموزش دیده و‬ ‫چه مباحثی امــوزش دیده‪ .‬ولی با این حال به نظر‬ ‫من در کار طراحی ســایت مــدرک اصا اهمیتی‬ ‫ندارد و فقط توانایی و نمونه کار مهم اســت‪ .‬من به‬ ‫هنرجوهایم توصیه میکنم که پروژه شرکتهای‬ ‫کوچک را بگیرند و به بهترین شکل انجام بدهند تا‬ ‫همین پروژهها به عنوان تبلیغ کار باشد و شغلشان‬ ‫را تضمین کند به طوری که هیچکس حتی راجع به‬ ‫مدرک سوالی نپرسد‪.‬‬ ‫خودتان طراحی سایت هم انجام میدهید؟‬ ‫بله‪ ،‬ولی زیاد عاقهای به انجــام پروژه ندارم چون‬ ‫تدریس لذتبخشتر است‪.‬‬ ‫نحوه برگزاری کاس چطور است؟‬ ‫اناین و حضوری کاس برگزار میکنیم‪.‬‬ ‫روی سایت مســتراموز اطاعات تماس و ادرس‬ ‫دفتر هســت و هرکســی که بخواهــد طراحی‬ ‫وب و ســئو و وردپرس یــاد بگیــرد‪ ،‬میتواند با‬ ‫شــماره دفتر ‪ 02177500359‬تمــاس بگیرد‪.‬‬ ‫همچنیــن میتوانند وارد ســایت ما بــه ادرس‬ ‫‪ mramooz.com‬بشــوند و اطاعــات تماس ما‬ ‫هست‪ .‬البته سامانه رزرو کاس هم در حال نوشتن‬ ‫است که به زودی رونمایی میکنیم برای ثبتنام‬ ‫اناین‪.‬‬ ‫پشتیبانی هم انجام میدهید؟‬ ‫بله‪ ،‬معموا روال این است که وبسایتها مشکاتی‬ ‫دارند مثا افزونه خاصی از سایتشان خراب شده یا‬ ‫بخشی به سایت اضافه کنند یا حتی ظاهر سایتشان‬ ‫ایراد دارد‪ ،‬از ما کمک میخواهند‪.‬‬ ‫طراح ســایت چه کمکی به اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی میکند؟‬ ‫همه استارتاپها و شــرکتها نیاز به وبسایت‬ ‫دارند و طراح ســایت هم شــغلی است که به همه‬ ‫اینها کمک میکند تا کسبوکارشان را به صورت‬ ‫اینترنتی مدیریت کنند‪.‬‬ ‫یک طراح سایت چقدر درامد دارد؟‬ ‫بنده ترجیح میدهم راجع به درامد طراح ســایت‬ ‫صحبتی نکنم کــه وعدههای الکی نداده باشــم‪.‬‬ ‫طراحی سایت هم مثل هر شغل دیگری با توجه به‬ ‫عملکردتان درامد دارد‪.‬‬ ‫مثا مخاطب شما یک نوجوان یا هر شخصی‬ ‫که به فکر شغل و درامد و عاقهمند به کار وب و‬ ‫اینترنت است‪ ،‬برای اینکه تبدیل به یک طراح‬ ‫بشود‪ ،‬از کجا باید شروع کند؟‬ ‫در مرحلــه اول‪ ،‬باید کامپیوتر و اینترنت داشــته‬ ‫باشد و همینطور مرورگر کروم را روی سیستمش‬ ‫نصب کند‪ .‬بهعنوان یک طراح وبسایت هیچوقت‬ ‫نباید از مرورگری بهجز کروم استفاده کنید! بعد از‬ ‫اینها‪ ،‬فرد باید نرمافزار ‪ xampp‬را نصب کند و اگر‬ ‫مقداری اشنایی با زبانهای ‪ html‬و ‪ css‬داشته‬ ‫باشد‪ ،‬باید شــروع به طراحی صفحات وب کرده و‬ ‫صفحات مختلفی را تولید کند تا تجربه کسب کند‪.‬‬ ‫تسلط به زبانهای مختلف و مخصوصا ‪ html‬و‪CSS‬‬ ‫خیلی مهم است‪.‬‬ ‫از لحاظ تحصیات این شغل نیازی به تحصیات‬ ‫انچنانی ندارد و میتوان گفت برای تبدیل شدن به‬ ‫یک طراح وبسایت خوب و حرفهای‪ ،‬باید درس را‬ ‫کنار بگذاریــد و روی مهارتهای کامپیوتری کار‬ ‫کنید؛ دروســی که به من در شــغلم کمک کرده‪،‬‬ ‫مقــدار جزئی ریاضیــات و مفهوم تابــع بوده (در‬ ‫سطح مقدماتی و نه خیلی پیشرفته) و همینطور‬ ‫برنامهنویسی که در دانشگاه گذراندم و استادانی که‬ ‫در دانشگاه با انها اشنا شدم و به من پروژه معرفی‬ ‫کردند‪ ،‬دانشگاه فایده دیگری نداشته‪ .‬البته ناگفته‬ ‫نماند که هنوز برای انتگرال در زندگیام کاربردی‬ ‫پیدا نکردم!‬ ‫پس همانطــور که گفتم‪ ،‬باید شــروع به طراحی‬ ‫صفحات مختلــف کنیــد‪ ،‬در محیــط نرمافزار‬ ‫‪ xampp‬که شبیهســاز ســرور اســت‪ .‬میتوانید‬ ‫صفحــات مختلف را بهصــورت افایــن و برای‬ ‫خودتان طراحی و تمرین کنید‪ .‬شــما میتوانید‬ ‫این نرمافزار را از ‪ sourceforge.net‬یا از سایت‬ ‫‪ apachefriends.org‬دانلود و نصب کنید‪.‬‬ ‫در مورد این نرمافــزار و اتفاقاتی که در ان‬ ‫میافتد‪ ،‬توضیح میدهید؟‬ ‫‪ xampp‬چند نرمافزار مختلف دارد؛ یکی ‪apache‬‬ ‫است‪ ،‬یکی ‪ mysql‬و یکی ‪ .FileZilla Server‬اینها‬ ‫نرمافزارهایی هســتند که وقتی هاست خریداری‬ ‫میکنید‪ ،‬روی ســرور هســتند و از انها استفاده‬ ‫میکنید و با نصــب زمپ محیط ســرور را برای‬ ‫راهاندازی و طراحی ســایت روی سیستم دارید تا‬ ‫وقتی که طراحی ســایت تمام شد‪ ،‬وبسایت را به‬ ‫هاست منتقل کنید‪.‬‬ ‫سرورویندوزراپیشنهادمیدهیدیالینوکس؟‬ ‫در طراحی ســایت و انتخاب زبان برنامهنویسی ‪2‬‬ ‫انتخاب هست؛ سرورهای لینوکسی که به زبان ‪php‬‬ ‫برنامهنویسی میشود و سرورهای مایکروسافتی‬ ‫که به زبان ‪ asp‬وبســایت راهاندازی میشــود‪.‬‬ ‫البته وبسایتهای ‪ php‬روی سرور ویندوزی کار‬ ‫میکنند ولی راضیکننده نیستند‪.‬‬ ‫دو پدیده در مورد موفقیت یا شکست تکنولوژیها‬ ‫وجــود دارد‪ .‬یکــی چرخــه مثبــت (‪positive‬‬ ‫‪ )feedback loop‬و دیگری چرخه منفی (‪nega-‬‬ ‫‪ .)tive feedback loop‬برای یک مهارت یا نرمافزار‪،‬‬ ‫متقاضیهای زیادی هســت‪ ،‬پس متخصصهای‬ ‫زیــادی هم تربیت میشــوند و چون متخصصان‬ ‫زیادی دارد‪ ،‬تقاضاهای بیشــتری هم برای توسعه‬ ‫نرمافزار ایجاد میشــود؛ این چرخه مثبت است‪.‬‬ ‫وردپرس در این چرخه قرار گرفت و سالهای اخیر‬ ‫رشدعجیبیراتجربهکرد‪.‬برعکساینچرخهمنفی‬ ‫استومتخصصانکمیبراییکزبانبرنامهنویسی‬ ‫هســت‪ ،‬در نتیجه تقاضاهای کمتری برای ایجاد‬ ‫نرمافزار هســت‪ .‬در نتیجه تمایل کمتری هست‬ ‫بــرای یادگرفتن این زبان و همینطــور ادامه پیدا‬ ‫میکند تا اینکه ان تکنولوژی یا زبان برنامهنویسی‬ ‫منسوخ شود؛ نرمافزارهای تحت وب مایکروسافتی‬ ‫و سیستم مدیریت محتواهای دیگر مثل جوما در‬ ‫دسته دوم جا میگیرند‪ .‬بهطوریکه شرکتهای‬ ‫بزرگی در ایران از‪ ASP‬به سمت ‪ php‬رفتند‪ .‬با اینکه‬ ‫عقیده دارم وبسایتهای مایکروسافتی میتوانند‬ ‫قوی باشند‪ ،‬توصیه نمیکنم هنرجوها سمت اینها‬ ‫بروند‪ ،‬چون وقتشان هدر میرود‪ .‬البته کار در این‬ ‫بخش هست ولی بازار طوری است که اگر مهارت‬ ‫کمی داشته باشید‪ ،‬نمیتوانید درامدزایی خوبی‬ ‫داشته باشــید‪ .‬با ‪ php‬و وردپرس با حداقل دانش‬ ‫هم میشــود درامدزایی داشت‪ .‬بسیاری از چیزها‬ ‫از قبل نوشته شده و به صورت رایگان در دسترس‬ ‫است‪ .‬البته با گفتن این حرف قطعا برنامهنویسهای‬ ‫مایکروسافتی از دست من عصبانی خواهند شد و‬ ‫از وردپرس ایراد خواهند گرفت‪ .‬بنده هم در جواب‬ ‫میگویم روی چیزی تعصب ندارم و هر چیزی که‬ ‫محبوبیت و کارایی داشــته باشد را یاد میگیرم و‬ ‫اموزش میدهم و اگر خواستید هم به انها وردپرس‬ ‫اموزش میدهم‪.‬‬ ‫یک طراح وب چه خصوصیاتی دارد؟‬ ‫در درجــه اول بایــد ادم باحوصلــهای باشــد و‬ ‫بتواند ســاعتها پشت سیســتم طاقت بیاورد؛‬ ‫باید تحمل این موضوع را داشــته باشــد که چند‬ ‫ســاعت مداوم با مشکل دســت و پنجه نرم کند و‬ ‫از زیر مشــکاتی که حین کار پیــش میاید‪ ،‬در‬ ‫نرود‪ .‬همینطور باید جســتوجوگر باشد و بتواند‬ ‫مشــکاتش را از طریق جســتوجو حل کند؛‬ ‫زبانانگلیسیاشهم قویباشد و بتوانددنبال جواب‬ ‫مســئلههایش بگردد‪ .‬از مهارتهای دیگر اینکه‬ ‫نکتههای اصلی زبانهای مختلــف و نرمافزارها را‬ ‫بلد باشد و وقتی با مسئله یا راهحلی مواجه میشود‪،‬‬ ‫تشــخیص بدهد چه اتفاقی در حل این مســئله‬ ‫میافتد‪ .‬یکی از ایــرادات امروز‪ ،‬کمبود کیفیت و‬ ‫خوشقولی اســت‪ .‬باید وقتی پروژهای را تحویل‬ ‫میگیرد‪ ،‬طبق زمانبندی عمل کند و بهموقع کار‬ ‫را تحویل بدهد و البته با کیفیت‪.‬‬ ‫در چه سنی میتوان طراح سایت موفقی شد؟‬ ‫بهترین بازه سنی یادگیری ‪ 14‬تا ‪ 18‬سالگی است‬ ‫و ‪ 18‬تا ‪ 25‬سالگی ســالهای طایی است و فرد‬ ‫انرژی و تواناییهای زیادی دارد‪ .‬بعد از ان باید یک‬ ‫وبســایت قوی برای خودش طراحی کرده باشد‬ ‫و ان را کســبوکار اصلی قرار بدهــد‪ .‬خودمن دو‬ ‫وبسایت کتاب استور و دوربین شاپ را راهاندازی‬ ‫کردم تا بتوانم با رشــد انها اینده شــغلی خودم را‬ ‫تضمینکنم‪.‬‬ ‫بله درامد یک طراح وبسایت خوب انقدر هست‬ ‫که معاشــش را تامین کند و اگر متعهد باشــد‬ ‫میتواند در خانه کار کند و دستمزدش را بگیرد‪.‬‬ ‫برای راحتترشدن کار پیشنهاد میکنم از‬ ‫ویرایشگر ‪ brackets‬استفاده کنند و شخصا‬ ‫اکستنشن ‪ emmet‬را برای سرعتدادن به‬ ‫کدنویسی ‪ html‬استفاده میکنم‪ ،‬ولی برای‬ ‫‪ find and replace‬؛ از ‪Dreamweaver‬‬ ‫استفاده میکنم‪.‬‬ ‫برای طراحی سایت فروشگاهی و شرکتی‪،‬‬ ‫‪ wordpress‬را توصیــه میکنــم البته از‬ ‫ویرایشــگر جدید وردپــرس‪ ،‬گوتنبرگ‪،‬‬ ‫متنفرم و افزونه غیرفعالســازی گوتنبرگ‬ ‫را همیشه فعال دارم ولی وردپرس انتخاب‬ ‫من است‪.‬‬ ‫برای تولید ســامانه‪ php ،‬و معماری ‪MVC‬‬ ‫و فریمورک کدایگنایتر یاد بگیرند‪ .‬بعد اگر‬ ‫نیاز بود‪ ،‬ســراغ اراول بروند ولی هرگز اول‬ ‫با اراول کار نکنند‪ ،‬چون ناامید میشــوند‪.‬‬ ‫همینطور برای کارهای مختلف بهمرور یاد‬ ‫میگیرند چه کار کنند‪ .‬در ضمن جستوجو‬ ‫برای کتابهایی که از قبل نوشــته شدند و‬ ‫استفاده از انها هم توصیه میشود‪.‬‬ ‫برای کسی که اشنایی مقدماتی با طراحی‬ ‫وب دارد‪ ،‬پیشــنهاد میکنید اولین سایت را‬ ‫برای کی و چی طراحی کند؟‬ ‫برای خودش‪ .‬یک فروشــگاه اینترنتی راهاندازی‬ ‫کنــد و با ســئو محصواتش را بفروشــد یا یک‬ ‫وبسایت مخصوص طراحی سایت داشته باشد‬ ‫و پروژه بگیرد‪.‬‬ ‫پیشنهاد میکنید طراح مبتدی برای اولین‬ ‫پروژه چه دستمزدی بگیرد؟‬ ‫نمیشود عدد خاصی مشخص کرد چون قیمتها‬ ‫متغیرند اما مهم این است که نمونهکارهای خوبی‬ ‫داشته باشد‪ .‬اگر بخواهید مشتری داشته باشید‪،‬‬ ‫بایــد نمونهکارهای خوب داشــته باشــید‪ .‬اگر‬ ‫مشتری راضی باشد‪ ،‬او خودش برای شما تبلیغ و‬ ‫مشتری جذب میکند‪.‬‬ ‫طراح وب باید فوتوشــاپ و نرمافزارهای‬ ‫مشابه بداند؟‬ ‫برای مبتدیهایی که میخواهند وردپرس‬ ‫حرفهای اموزش ببیننــد‪ ،‬چه خدماتی ارائه‬ ‫میدهید؟‬ ‫به مبتدیها یک اموزش کلی وردپرس‪ ،‬قالبهای‬ ‫اماده و افزونههای پراســتفاده اموزش میدهم‪.‬‬ ‫ســپس ‪ html / css / bootstrap / jquery‬و‬ ‫طراحی یک قالب را‪ .‬یاد میدهم که چطوری این‬ ‫قالبها به وردپرس تبدیل شــوند و اگر بخواهند‬ ‫این قالبها مانند سایتهای خارجی صفحهساز‬ ‫و کنترلپنل حرفهای داشته باشند‪ ،‬دورهای دارم‬ ‫تا بتوانند در وبسایتهای خارجی فروش کنند‬ ‫و با انها رقابت کنند‪ .‬بعضی وردپرس دارند یا قالب‬ ‫طراحی کردهاند که مشکات و باگهایی دارند یا‬ ‫امکانات خاصی میخواهند به وبسایتشان اضافه‬ ‫کنند که میتوانم به انها هم کمک کنم‪.‬‬ ‫برای دوستانی که میخواهند برنامهنویسی‬ ‫‪ php‬را حرفهای یاد بگیرند و سامانه یا سیستم‬ ‫مدیریت محتوا طراحــی کنند‪ ،‬چه خدماتی‬ ‫دارید؟‬ ‫در ابتدا باید بخش فرانتاند را حرفهای باشــند‪،‬‬ ‫ســپس مفاهیم اولیه ‪ php‬را اموزش میدهم و‬ ‫بعد مفاهیم شــیءگرایی و معماری ‪ MVC‬و یک‬ ‫فریمورک ساده میسازم‪ .‬بعد از یادگیری شکل‬ ‫کار فریمورک‪ ،‬فریمورک کد ایگنایتر و ســامانه‬ ‫یا سیســتم مدیریت محتوا با ان میسازم و یاد‬ ‫میدهم چطور نکات امنیتی را حل کنند تا مقابل‬ ‫هکهای معمولی مقاوم باشند‪ .‬بعضیها در میانه‬ ‫این مراحل هستند و به روال تدریس نیاز ندارند و‬ ‫مشکاتشان در ‪ php‬را میخواهند حل کنند که‬ ‫ساعتی تدریس میکنم‪.‬‬ ‫در زمینه ‪ ux/ui‬یــا طراحی رابط کاربری‬ ‫خدماتی دارید؟‬ ‫ســری اصول طراحی هست که استفاده میکنم‬ ‫و موقع اموزش به هنرجوها این مسائل را یاداور‬ ‫میشــوم که هر بخش وبسایت یک مفهمومی‬ ‫دارد و چطور ان مفهوم را ایجاد کنند‪ .‬دوستانی‬ ‫که وبسایتشــان رابط کاربری خوبــی ندارد‪،‬‬ ‫میتوانند بهینهســازی را به من بسپارند تا نرخ‬ ‫تبدیل وبسایتشان بااتر برود‪.‬‬ ‫تبلیغ شرکت خاصی را نمیکنم ولی هاست‬ ‫نامحدود تهیه نکنند چرا که وجود خارجی‬ ‫ندارد و اگر در تهیه و پشــتیبانی مشــکل‬ ‫داشتند‪ ،‬میتوانند با بنده تماس بگیرند تا با‬ ‫توجه به نیازشان هاست خوب برایشان تهیه‬ ‫کنم و پشتیبانی و حل مشکات هاستشان‬ ‫را هم انجام میدهم‪.‬‬ ‫نکته یا توصیه برای بچههای عاقهمند؟‬ ‫نرمافزارها و زبانهای جانبی مناســب‬ ‫انها؟‬ ‫درامد یک طراح وب خوب است؟ میتوان‬ ‫در خانه طراحی کرد و درامد داشت؟‬ ‫بله تاحدودی باید بتواند عکس ادیت کند؛ صرف‬ ‫طراحــی و ‪ html‬برای طراح کافی نیســت‪ .‬باید‬ ‫بتواند بعد از تکمیل ســایت بارگــذاری اولیه را‬ ‫انجام بدهد و بخشهای مختلف را به مشــتری‬ ‫نشان بدهد‪.‬‬ ‫برای طراحی سایت از کجا هاست تهیه‬ ‫میکنید؟‬ ‫دغدغه شما چیست؟‬ ‫در طراحی‬ ‫سایت و‬ ‫انتخاب زبان‬ ‫برنامهنویسی ‪2‬‬ ‫انتخاب هست؛‬ ‫سرورهای‬ ‫لینوکسی که‬ ‫به زبان ‪php‬‬ ‫برنامهنویسی‬ ‫میشود و‬ ‫سرورهای‬ ‫مایکروسافتی‬ ‫که به زبان‬ ‫‪ asp‬وبسایت‬ ‫راهاندازی‬ ‫میشود‪ .‬البته‬ ‫وبسایتهای‬ ‫‪ php‬روی سرور‬ ‫ویندوزی کار‬ ‫میکنند ولی‬ ‫راضیکننده‬ ‫نیستند‪.‬‬ ‫دو پدیده در‬ ‫مورد موفقیت‬ ‫یا شکست‬ ‫تکنولوژیها‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫یکی چرخه‬ ‫مثبت‬ ‫(‪positive‬‬ ‫‪)feedback loop‬‬ ‫و دیگری‬ ‫چرخه منفی‬ ‫چند روز پیش قالبی طراحی کردم و سریع‬ ‫توسط شخصی ریپ شد و در وبسایتهای‬ ‫مختلف برای فروش قرار گرفت‪ .‬به وبسایت‬ ‫پیــام دادم و در پاســخ گفتند کــه کاری‬ ‫نمیتوانیم بکنیم و درســت هــم بود‪ .‬برای‬ ‫طراحــان هیچ قانونی وجود نــدارد و بدتر‪،‬‬ ‫همه میتوانند در دورترین نقطه ایران یک‬ ‫سایت راهاندازی کنند و از مردم کاهبرداری‬ ‫کنند یا فایلها و قالبهایی که حقوق مادی‬ ‫و معنویاش متعلق به شخص دیگری است‬ ‫را بفروشد‪ .‬پیگیری چنین مواردی سخت و‬ ‫هزینهبر اســت و نمیشود کاری کرد‪ .‬حتی‬ ‫سایتهای بزرگ در تهران هم خیلی وقتها‬ ‫چنیــن کاری میکننــد‪ .‬نمونــهاش قالب‬ ‫دیجیکاا‪ .‬هر نسخهای که طراحی شد‪ ،‬به‬ ‫چندین شکل مختلف کپی و فروخته شد‪.‬‬ ‫اگرچــه الهامگرفتــن از طرحهــا یا کپی‬ ‫رنگبندی یا استفاده از عکسهای اینترنتی‬ ‫را ایــراد نمیبینــم ولی ریپکــردن قالب‬ ‫معضلی است که طراحان همیشه دارند‪.‬‬ ‫در روز گرهگشایی شرکت میکنید؟‬ ‫بله و همه دوستانی که وبسایتشان مشکل‬ ‫دارد یــا میخواهنــد طراحی ســایت یاد‬ ‫بگیرند و در کســبوکار اینترنتی و ســئو و‬ ‫برنامهنویسی ‪ php‬مشکاتی دارند‪ ،‬در این‬ ‫روز میتوانند مراجعه کنند و مشکاتشان را‬ ‫در میان بگذارند‪.‬‬ ‫برای چه شرکتهایی خدمات اموزشی‬ ‫و رفع مشکات انجام دادهاید؟‬ ‫شــرکتهای زیــادی بودند مثــل همین‬ ‫هفتهنامه شنبه که صفحه لندینگ یلدا ‪97‬‬ ‫را طراحی کردم‪ .‬به کارکنان شرکت ایساکو‬ ‫اموزش دادم‪ .‬وبســایت استاد سام هم تا‬ ‫اندازهای طراحی خودم بود‪.‬‬ ‫اخیرا اکوسیســتم استارتاپی ایران‬ ‫تغییراتی داشته‪ ،‬ایا به ان امید دارید؟‬ ‫بله‪ ،‬ایران بهترین جا برای کار کردن است‪،‬‬ ‫چون پر از نیاز و خاهایی است که میتواند‬ ‫یک وبسایت باشد تا این نیازها رفع شود‪.‬‬ ‫ما نسلی هستیم که هر نیازی داشتیم برای‬ ‫حلش به سراغ اپلیکیشن یا سایت میرویم‪.‬‬ ‫تمام اینهــا اگر خوب عمل کنند‪ ،‬میتوانند‬ ‫موفق بشــوند‪ .‬باید در نظر داشــت بعضی‬ ‫نیازها واقعا اشــتباه است و بعضی رقبا واقعا‬ ‫بزرگ هســتند‪ .‬رقابت ســخت است ولی‬ ‫برای انجــام فعالیت موانع قانونی نســبتا‬ ‫کمی داریم‪ .‬خیلی از دوستان به مشکات‬ ‫و خاهای قانونی ایرادهایی میگیرند ولی‬ ‫من میگویم تاش کنیم تا با یکدیگر ایران‬ ‫را اباد کنیم‪.‬‬ ‫بیشتر از‬ ‫‪1‬‬ ‫‪500‬‬ ‫ ‬ ‫ ‬ ‫روز با شما هستیم‬ ‫بیشتر از‬ ‫ ‪ 150,000‬‬ ‫نسخه هفته نامه توزیع شد‬ ‫ما هم‬ ‫‪2‬‬ ‫ ‪90.000‬‬ ‫اسپید‬ ‫به ســهم خودش‬ ‫ای‬ ‫خدمات اسپی ی که از ‬ ‫د ا‬ ‫می کن‬ ‫ن‬ ‫ستفاده ‬ ‫د‬ ‫ ‬ ‫م‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫طب ه‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ ‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫ه ‬ ‫شنبه ‬ ‫ه‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫د‬ ‫‪.‬‬ ‫‪ 5‬کیلو گرم ‪ CO‬کمتر در ‬ ‫ماه تولید می شود‬ ‫به عبارت دیگر جای خالی ‪ 3‬‬ ‫درخت صنوبر برای جذب ‬ ‫اایندگی هوا پر شد‬ ‫‪ 170‬ساعت در ماه موتور ‬ ‫سوار کمتری با الودگی ‬ ‫صوتی ‪ db 88‬در شهر ‬ ‫حضور داشت‬ ‫ کیلومتر طی کردیم‬ ‫به عبارتی مسافت زمین تا ماه را طی کردیم‬ ‫که البته ‪ 15‬درخت صنوبر هم در ماه قطع شد‬ ‫‪0‬‬ ‫‪% 7‬‬ ‫کس‬ ‫ب‬ ‫ ‬ ‫و‬ ‫ ‬ ‫ک‬ ‫ا‬ ‫ره‬ ‫‪3‬‬ ‫ور‪96‬‬ ‫شهری‬ ‫از ‬ ‫قصد ‬ ‫ هر م‬ ‫ین برای ی شد‬ ‫گ‬ ‫متر ط‬ ‫میان ‪ 1‬کیلو‬ ‫‪.8‬‬ ‫اسپید‬ ‫تا یلدای‪97‬‬ ‫مسیر پیشنهادی برای ‬ ‫توزیع مرسوات را ‬ ‫کوتاه تر کردیم‬ ‫این یعنی اسپید ‬ ‫هوشمند تر شد‪.‬‬ ‫میانگین برای هر مقصد ‬ ‫‪ 1.2‬کیلومتر طی شد‬ ‫‪ 16‬گالن بنزین کمتری ‬ ‫در ماه مصرف شد‬ ‫همه انچه میخواهید از شرکت مشاور سرمایهگذاری فاینتک بدانید‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫فاینتک؛ از ارزش گذاری ا رمایه گذاری‬ ‫‪t‬‬ ‫فاینتک‬ ‫توسط فعاان‬ ‫باسابقه‬ ‫زیستبوم‬ ‫فناوری کشور‬ ‫تاسیس شد تا‬ ‫به واسطه این‬ ‫شرکت بتوان‬ ‫ارتباط میان‬ ‫شرکتهای‬ ‫دانشبنیان و‬ ‫نوپا را با بازار‬ ‫سرمایه کشور‬ ‫شکل داد‪.‬‬ ‫این ارتباط‬ ‫کمک خواهد‬ ‫کرد تا هم‬ ‫شرکتها از‬ ‫ظرفیتهای‬ ‫بازار سرمایه‬ ‫برای رفع‬ ‫نیازهای خود‬ ‫استفاده کنند‬ ‫و هم فعاان‬ ‫بازار بتوانند‬ ‫از فرصتهای‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫در‬ ‫شرکتهای‬ ‫دانشبنیان‬ ‫استفاده کنند‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫«شرکت مشاور سرمایهگذاری فاینتک» بهعنوان‬ ‫یکــی از نهادهای مالی دارای مجوز از ســازمان‬ ‫بورس و اوراق بهادار اســت که برای اولینبار در‬ ‫کشــور با هدف ارائه خدمات تخصصی مشاوره‬ ‫مالی و سرمایهگذاری به شرکتهای دانشبنیان‬ ‫و شــرکتهای حوزه فناوریهای نوین تشکیل‬ ‫شده اســت‪ .‬این مجموعه در سال گذشته موفق‬ ‫به اخذ مجوز فعالیت از ســازمان بورس و اوراق‬ ‫بهادار شد‪.‬‬ ‫سهامداران این شرکت مجموعهای از قویترین‬ ‫صندوقهای حــوزه تجاریســازی فناوری در‬ ‫کشور شــامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی‪،‬‬ ‫صندوق توســعه فناوریهای نویــن‪ ،‬صندوق‬ ‫زیســت فناوری‪ ،‬صندوق فناوری نانو‪ ،‬صندوق‬ ‫توســعه فناوری ایرانیان‪ ،‬صنــدوق پژوهش و‬ ‫فناوری دانشــگاه تهران و موسســه تحلیلگران‬ ‫فناور هســتند‪ .‬مدیران شــرکت فاینتک نیز از‬ ‫کارشناســان خبره بازار ســرمایه کشور و حوزه‬ ‫سرمایهگذاری جسورانه هســتند‪ .‬خدمات این‬ ‫شرکت شامل ارزشگذاری‪ ،‬تامین مالی‪ ،‬جذب‬ ‫ســرمایهگذار‪ ،‬انتشار اوراق بهادار با هدف تامین‬ ‫مالی شرکتها‪ ،‬تهیه و تدوین برنامه کسبوکار‬ ‫و گزارشهای امکانســنجی‪ ،‬ارائه مشــاوره در‬ ‫زمینه تاســیس و مدیریت انــواع صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری با اهداف متنوع نظیر صندوقهای‬ ‫جسورانه است‪.‬‬ ‫به طور کلی نهادهای مالی به دو دسته نهادهای‬ ‫بازار پول که دارای مجوز از بانک مرکزی هستند‬ ‫و نهادهای بازار سرمایه که دارای مجوز از سازمان‬ ‫بورس و اوراق بهادار هستند‪ ،‬تقسیم میشوند که‬ ‫در این دســتهبندی فاینتک جزء نهادهای بازار‬ ‫سرمایه طبقهبندی میشــود و لذا فعالیتهای‬ ‫خود را با مجوز از سازمان بورس و تحت نظارت و‬ ‫در چارچوب قوانین و مقررات ان سازمان انجام‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫فلسفه تاسیس فاینتک‬ ‫خدمات مالی مورد اســتفاده شــرکتهای نوپا‬ ‫و اســتارتاپها دارای تفاوتهایــی نســبت‬ ‫به شــرکتهای بالغ اســت‪ .‬به عبــارت دیگر‪،‬‬ ‫خدمات ارزشگذاری‪ ،‬تامین مالی و حتی تهیه‬ ‫گزارشهای امکانســنجی و برنامه کسبوکار‬ ‫برای انها با سایر شرکتها تفاوتهایی دارد‪ .‬ارائه‬ ‫خدمات تخصصی برای این شرکتها نیاز به یک‬ ‫نهاد مالی دارای مجوز از ســازمان بورس داشت‪.‬‬ ‫به منظور رفع این خا شــرکت فاینتک توسط‬ ‫فعاان باسابقه زیستبوم فناوری کشور تاسیس‬ ‫شد تا به واســطه این شرکت بتوان ارتباط میان‬ ‫شــرکتهای دانشبنیان و نوپا را با بازار سرمایه‬ ‫کشور شکل داد‪ .‬این ارتباط کمک خواهد کرد تا‬ ‫هم شــرکتها از ظرفیتهای بازار سرمایه برای‬ ‫رفع نیازهای خود اســتفاده کنند و هم فعاان‬ ‫بــازار بتوانند از فرصتهای ســرمایهگذاری در‬ ‫شرکتهای دانشبنیان استفاده کنند‪.‬‬ ‫عملکرد فاینتک‬ ‫در مدت کوتاهی که از تاسیس فاینتک گذشته‪،‬‬ ‫این شــرکت عملکــرد مناســبی را ارائه کرده‬ ‫اســت‪ .‬انعقاد بیش از ‪20‬قرارداد ارزشگذاری‪،‬‬ ‫‪ 6‬قرارداد تامیــن مالی و جذب ســرمایهگذار‪،‬‬ ‫‪2‬قرارداد پذیــرش در بورس و ‪ 5‬قرارداد گزارش‬ ‫امکانسنجی و سرمایهگذاری مستقیم در یک‬ ‫استارتاپ نمونهای از فعالیتهای شرکت است‪.‬‬ ‫ارزشگذاری‬ ‫ارزشگــذاری شــرکتهای اســتارتاپ بــه‬ ‫تامین مالی جمعی‬ ‫دلیل ماهیت رشــدی ســریع انها و همچنین‬ ‫کســبوکارهای جدیــدی که دارنــد‪ ،‬موضوع‬ ‫جدیدی اســت‪ .‬فاینتک با توجه بــه تجربیات‬ ‫قبلی تیــم ارزشگذاری خود در بازار ســرمایه‬ ‫و همینطور تاشــی که جهــت انجام حرفهای‬ ‫خدمات خــود دارد‪ ،‬در حال تهیه مســتندات‬ ‫و کتابهایــی در این حوزه بــوده و عضو ثابت‬ ‫کارگروه ارزشگــذاری معاونت علمی اســت‪.‬‬ ‫ارزشگذاریهای انجامشده در صنایع مختلفی‬ ‫از جمله ســامت‪ ،‬فروش اناین‪ ،‬کشــاورزی‪،‬‬ ‫سختافزار‪ ،‬نرمافزار‪ ،‬پرداخت‪ ،‬معدن و خدمات‬ ‫مالی بودهاست‪.‬‬ ‫مهر شــرکت فاینتک و مهر کارشناسان رسمی‬ ‫دادگستری مســتقر در شــرکت‪ ،‬گزارشهای‬ ‫ارزشــگذاری این مجموعه را مــورد قبول کلیه‬ ‫نهادهای مالی و نهادهای حقوقی کرده است‪.‬‬ ‫تامین مالی‪ :‬فاینتک با توجه به شــبکه ارتباطی‬ ‫وسیع و متنوعی که با ســرمایهگذاران مختلف‬ ‫نهادی و افــراد حقیقی دارد و با توجه به ظرفیت‬ ‫شبکه سهامدارای خود‪ ،‬در این مدت قراردادهای‬ ‫تامین مالی متعددی را منعقد کرده که بعضی از‬ ‫انها برای استارتاپهای بزرگ و در حجمهای‬ ‫‪ 300‬میلیارد ریالی و بعضی کمتر و در حجمهای‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 50‬میلیارد ریالی بوده اســت‪ .‬همچنین با‬ ‫توجه به تقاضای زیاد شــرکتهای استارتاپی‬ ‫نســبتا بزرگ برای ورود به تامیــن مالی و نیاز‬ ‫و ظرفیت زیســتبوم به ارائه خدمات تخصصی‬ ‫فعالیتهای این حوزه رو به رشــد است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر شــرکت در حال مذاکره با سازمان بورس‬ ‫و اوراق بهادار جهت انتشار اولین اوراق بدهی در‬ ‫اکوسیستم استارتاپی است‪.‬‬ ‫پذیرش در بورس‬ ‫پذیرش شرکتهای استارتاپی در بازار سرمایه‬ ‫یکی از چشماندازهای جذاب این شرکتهاست‬ ‫که فاینتک تــاش گســتردهای جهت تعریف‬ ‫فرایندهای جذاب و ترکیبشــده با روشهای‬ ‫دیگر تامیــن مالی برای پذیرش شــرکتهای‬ ‫دانشبنیان در فرابورس انجام داده که در همین‬ ‫مدت کوتاه منجر به پذیرش یکی از این شرکتها‬ ‫در بازار‪ SME‬و تامین مالی نزدیک به ‪250‬میلیارد‬ ‫ریالــی از طریق عرضه ســهم و همچنین روش‬ ‫جدیدی مبتنی بر استفاده از اختیار فروش شده‬ ‫اســت‪ .‬نکته دارای اهمیت در این زمینه تاش و‬ ‫تمایل معاونت علمی ریاســت جمهوری جهت‬ ‫ترغیب و تســهیل ورود شرکتهای دانشبنیان‬ ‫به بازار بورس است که این مسئله سبب تسهیل‬ ‫تامیــن مالــی و همینطور تشــویق نخبگان و‬ ‫سرمایهگذاران شده و چشمانداز مثبتی را از نظر‬ ‫افزایش ثروت سهامداران به تصویر میکشد‪ .‬در‬ ‫همین راســتا معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری و فاینتک اقدام به انعقاد تفاهمنامهای‬ ‫جهت تسهیل پذیرش شرکتهای دانشبنیان‬ ‫در بازار ســرمایه و همچنین پرداخت بخشی از‬ ‫هزینههای پذیرش این شرکتها از طرف معاونت‬ ‫علمی کردهاند‪.‬‬ ‫تهیه گزارشهای امکانســنجی و برنامه‬ ‫کسبوکار‬ ‫تهیــه گزارشهای امکانســنجی و برنامههای‬ ‫کســبوکار به دلیل اهمیتی کــه در راهاندازی‬ ‫کسبوکارها و شرکتها دارند‪ ،‬از جایگاه ویژهای‬ ‫در خدمات فاینتک برخوردار هستند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل فاینتک از تیم اجرایی و مشاوران خبره در‬ ‫صنایع مختلف جهت تهیه این نوع از گزارشها‬ ‫اســتفاده میکند که در نتیجه منجر به تعریف‬ ‫گزارشهای امکانسنجی در حوزههای متنوعی‬ ‫نظیر زیســت فنــاوری‪ ،‬ســامت‪ ،‬انرژیهای‬ ‫تجدیدپذیر و ‪ ...‬شده است‪.‬‬ ‫مشاوره تاســیس و مدیریت صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری جسوران‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری جســورانه(‪)VC‬‬ ‫و خصوصــی(‪ )PE‬ابزارهــای جدیــدی برای‬ ‫عاقهمندان به سرمایهگذاری در حوزههای علم‬ ‫و فناوری و شرکتهای دانشبنیان و همچنین‬ ‫مدل نوینی برای تامین مالی اســتارتاپها به‬ ‫شمار میایند‪ .‬شرکت فاینتک با توجه به ارتباطی‬ ‫که با نهادهای مالی بزرگ و کوچک بازار سرمایه‬ ‫دارد و همچنیــن عاقهمندی رو بــه تزاید این‬ ‫نهادها برای انجام سرمایهگذاریهای خطرپذیر‪،‬‬ ‫اقدام به ارائه مشاوره به این نهادها جهت تاسیس‬ ‫صندوقهای جســورانه و همینطور شکلدهی‬ ‫فرایند تشکیل سرمایههای جسورانه و خصوصی‬ ‫در این صندوقها میکند‪.‬‬ ‫همچنین باتوجه به اینکه نهادهای مالی در بازار‬ ‫بیشتر با سرمایهگذاریهای بورسی و کمریسک‬ ‫اشنا هســتند‪ ،‬فاینتک میتواند به عنوان مدیر‬ ‫در صندوقهای جســورانه به شــکلگیری این‬ ‫صنعت در کنار سایر نهادها کمک شایانی انجام‬ ‫دهــد‪ .‬در حال حاضر فاینتک‪ ،‬بــا ارائه خدمات‬ ‫مشاوره به یکی از صندوقهای جسورانه به بهبود‬ ‫ســاختاردهی ان صندوق برای بهینهســازی‬ ‫سرمایهگذاریها و نظارت بر انها کمک میکند‪.‬‬ ‫مشاوره تاســیس و مدیریت صندوقهای‬ ‫خصوصی‬ ‫عاوه بر شرکتهای دانشبنیان به نظر میرسد‬ ‫یکی از حوزههای مغفول برای ارائه خدمات مالی‬ ‫در بازار سرمایه شــرکتهای کوچک و متوسط‬ ‫برندی برای معرفی برندها‬ ‫با نشریه دنیای برند اشنا شوید‬ ‫تجارت نوین‪ ،‬تجارت جهان پس از دو جنگ جهانی و‬ ‫در قرن ‪ ،21‬قرن تکنولوژی‪ ،‬همواره دنیایی پر از تاطم‬ ‫و روبهجلو بوده اســت‪ .‬درسهایی که تجارت در این‬ ‫‪100‬سال گرفته‪ ،‬پیامهای بسیار متفاوتی داشته‪ ،‬اما‬ ‫یک پیام همیشــه ثابت بوده است؛ برای موفقیت در‬ ‫تجارت‪ ،‬برندی موفق بسازید‪ .‬تجارت در ایران هم از‬ ‫این قاعده مستثنی نیست‪.‬‬ ‫هر روزی که در خیابانهای شهرمان قدم میزنیم‪ ،‬از‬ ‫وسایل حملونقل عمومی استفاده میکنیم یا حتی‬ ‫اگر با ماشــین شخصی و با ســرعت باا تردد کنیم‪،‬‬ ‫باز هــم با حجم تبلیغاتی مواجه میشــویم که فقط‬ ‫میخواهند برند خــود را در نگاه ما جا بیندازند؛ پس‬ ‫هرگز اغراق نکردهایم اگر بگوییــم امروز نه در عصر‬ ‫تبلیغات‪ ،‬بلکه در عصر برند زیست میکنیم‪.‬‬ ‫کســبوکارهای ایرانی زمانی ایــن نکته را بهخوبی‬ ‫فراگرفتنــد و به اهمیت برندســازی پــی بردند که‬ ‫برندهای خارجی وارد بازار ایران شــدند و بهراحتی‬ ‫توانســتند جای پای خود را در این بازار که سرگرم‬ ‫مناسبات سنتی خود بود‪ ،‬مستحکم کنند‪.‬‬ ‫این نکته در کسبوکارهای اینترنتی و استارتاپها‬ ‫هم به اندازه خود مهم بوده و کســبوکارهای جوان‬ ‫بهخوبی میدانند برند و ساختن ان‪ ،‬یکی از پایههای‬ ‫موفقیت در کسبوکار امروز است و در هر مرحلهای‬ ‫از توسعه‪ ،‬باید نیمنگاهی به برندسازی داشته باشند‪.‬‬ ‫دراینمیــان‪ ،‬جای منبعی موثق و قابل اســتناد که‬ ‫بهصورت خاص به مقوله برند بپــردازد و بتواند این‬ ‫نکته یعنی اهمیت برند را همواره به افراد مشــغول‬ ‫در کسبوکارهای مختلف گوشزد کند‪ ،‬خالی بود‪ .‬با‬ ‫همین نگاه‪ ،‬محمدمحســن غامپور‪ ،‬به سراغ انتشار‬ ‫نشریه تخصصی «دنیای برند» رفت تا بتواند این بار‬ ‫را از دوش کسبوکار ایرانی بردارد و کاای ایرانی را‬ ‫بهسوی حرفهای و جهانیبودن سوق بدهد‪.‬‬ ‫نشریه دنیای برند در هر شماره تاش میکند مباحث‬ ‫اصلی مربوط به برندســازی را نقد و بررسی کند‪ .‬ان‬ ‫هم باتوجه به این نکته که خود فرایند برندسازی در‬ ‫دنیای امروز به کسبوکاری خاص و مهم تبدیل شده و‬ ‫توانسته تا حدودی خود را بهصورت شاخهای مستقل‬ ‫به دنیای تجارت تحمیل کند‪.‬‬ ‫این نــگاه نشــریه دنیای برند باعث شــده اســت‬ ‫موضوعهای اصلی در این حوزه را بهخوبی شناسایی‬ ‫کند و بتواند با دســتهبندیهای دقیق‪ ،‬در هر شماره‬ ‫این موضوعها را بــه مخاطب خود ارائه بدهد‪ .‬دنیای‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫اســت‪ .‬فاینتک در راهبردهای کان خود ارائه‬ ‫خدمات تخصصی مالی به این بخش از بازار را نیز‬ ‫هدفگیری کرده کــه در این زمینه پیگیرهایی‬ ‫جهت تصویب و اباغ دســتورالعمل تاسیس و‬ ‫فعالیت صندوقهای ســرمایهگذاری خصوصی‬ ‫که یکی از ابزارهای مناسب جهت تامین مالی و‬ ‫مدیریت شرکتهای کوچک و متوسط هستند‪،‬‬ ‫انجام داد‪ .‬پس از اباغ دســتورالعمل مربوطه در‬ ‫ماه قبل در حال حاضــر فاینتک به جد در حال‬ ‫مذاکره بــا ارکان مختلف ایــن صندوق جهت‬ ‫تاســیس اولین صنــدوق ســهام خصوصی در‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫برند از یک سو‪ ،‬چارچوب اصلی و حاشیههای مربوط‬ ‫به برندســازی را که موضوعی جهانی اســت‪ ،‬درنظر‬ ‫میگیرد و انها را نقد و بررســی موشکافانه میکند‪.‬‬ ‫این اتفاق باعث ارتقای ســطح سواد علمی مخاطبان‬ ‫این مجله میشــود تا نگاهی تکبعــدی و محلی به‬ ‫برندسازی نداشته باشند‪.‬‬ ‫در همین راستا‪ ،‬در دنیای برند‪ ،‬به روشهای گوناگونی‬ ‫بررسی برند انجام میشــود‪ :‬گاه ازم است داستان‬ ‫توسعه برند از زمان شــکلگیری تا اوج یا حتی افول‬ ‫بررسی شــود‪ ،‬گاه ازم است برندهای مختلف که به‬ ‫شــکلهای مختلف به هم مرتبط هســتند یا رقیب‬ ‫یکدیگر میشوند‪ ،‬تشــریح شود و رازهای موفقیت و‬ ‫عدم موفقیت یکی بر دیگری بهصورت تحلیلی بیان‬ ‫شود‪ .‬همانطورکه در شــماره اول‪ ،‬برندهای مشهور‬ ‫جهانی (‪100‬برند برتر دنیا) را معرفی کرده و بهصورت‬ ‫جداگانه و تطبیقی انها را بررسی کرده است‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬تیم دنیای برند بهخوبی میداند هر‬ ‫بازاری‪ ،‬مختصات و ویژگیهــای خاص خود را دارد‬ ‫و نباید فقط بهصورت تئوری و روی کاغذ مســائلی را‬ ‫مطرح کرد که بســیاری از انها را نمیتوان بهصورت‬ ‫کامل و صددرصــد در بازاری مانند ایران با فرهنگ و‬ ‫شرایط منحصربهفرد خود‪ ،‬پیاده کرد‪.‬‬ ‫نکتهای که بیشــتر اوقات باعث شکست کسبوکار‬ ‫میشود‪ ،‬همین دنبالکردن بیچونوچرای اصولی‬ ‫اســت که برای منطقهای متفاوت بــا مرزهای ایران‬ ‫نوشته شده‪ ،‬پیاده شده و پاسخگو بوده است‪.‬‬ ‫دنیــای برند بــا همین نــگاه تــاش دارد با کمک‬ ‫تحلیلگران این حوزه‪ ،‬استراتژیهای جهانی را برای‬ ‫بازارهای ایرانی‪ ،‬بومیســازی کند‪ .‬این‪ ،‬اتفاقی است‬ ‫که بازار ایران و کسبوکارهای ایرانی بهشدت به ان‬ ‫نیاز دارند و دنیای برند ان را بهعنوان یکی از مهمترین‬ ‫هدفهای خود قرار داده است‪.‬‬ ‫از دیگــر نکاتی کــه دنیای برند را بــه اتفاقی خاص‬ ‫تبدیل میکنــد‪ ،‬نگاه ویژه و موضوعــی به حوزهای‬ ‫خاص با رویکرد برندســازی اســت‪ .‬مثال این نکته‪،‬‬ ‫شــماره مهرماه مجله است؛ این شماره (شماره دوم)‬ ‫بهصورت خاص‪ ،‬به حوزه گردشگری پرداخته و تمام‬ ‫مسائل و زیروبمهای مربوط به برندسازی در این حوزه‬ ‫را بررسی کرده است‪ .‬این ریزبینی‪ ،‬بررسی نمونههای‬ ‫موفق برندسازی در گردشــگری در خارج از ایران و‬ ‫روند طیشده برای رسیدن به این موفقیت را شامل‬ ‫میشود تا اصول تئوریکی که میتوان در گردشگری‬ ‫ایران پیاده کرد تا به موفقیت رسید‪.‬‬ ‫این نگاه خاص حتی در شماره سوم نیز بهخوبی دیده‬ ‫میشود‪ ،‬زمانی که میبینیم شماره سوم‪ ،‬تمرکز اصلی‬ ‫خود را روی استارتاپها قرار داده است و میخواهد‬ ‫برندسازی در این کسبوکار نوپا اما با پتانسیل باا را‬ ‫بررسی کند؛ اتفاقی که میتوان دست ِکم در سالهای‬ ‫اخیر‪ ،‬ان را بینظیر نامید‪.‬‬ ‫نکته دیگری که در نشریه دنیای برند بهوضوح خود‬ ‫را نشان میدهد‪ ،‬برخورد حرفهای تیم دنیای برند با‬ ‫محصول خود است‪ .‬حتی با نگاهی سرسری به دنیای‬ ‫برند میتوان بهراحتی متوجه شد این تیم‪ ،‬محصول‬ ‫خود را کاما به چشم برندی میبینند که میخواهد‬ ‫در مسیر موفقیت گام بردارد‪.‬‬ ‫این نگاه را در برخورد اول‪ ،‬در طراحی زیبا و حرفهای‬ ‫ان میتــوان دیــد‪ .‬طراحــی جلــد و طراحیهای‬ ‫داخلی‪ ،‬چاپ چهاررنگ با تنــوع رنگ باا و طراحی‬ ‫منحصربهفــرد در عیــن تداوم و یکدســتی در این‬ ‫نشریه‪ ،‬نشــان از تفکر حرفهای این تیم برای عرضه‬ ‫محصول خــود دارد‪ .‬این نکته نشــان میدهد تیم‬ ‫دنیای برند کاما به مقوله برند اشراف دارند و محتوا و‬ ‫مقالههایی که در نشریه خود ارائه میدهند‪ ،‬بهخوبی‬ ‫میشناسند و میتوانند به شکل موفق و تاثیرگذاری‬ ‫انها را پیادهســازی کنند؛ نکتهای کــه باعث ایجاد‬ ‫اعتماد میان انها و مخاطبان انها میشود‪.‬‬ ‫اما مخاطبان انها چه کسانی هستند؟ بهنظر میرسد‬ ‫دنیای برند خود را محدود بــه جامعه خاصی نکرده‬ ‫و همه افــراد فعال در حوزه تجارت و کســبوکار را‬ ‫بهعنوان جامعه هدف خود انتخاب کرده اســت‪ .‬این‬ ‫نگاه باعث میشود از یکسو نگاهی جامع و چندوجهی‬ ‫به علم برندسازی بهوجود بیاید و از سوی دیگر‪ ،‬این‬ ‫فرهنگ در همه کسبوکارها جا بیفتد که برندسازی‬ ‫تنها وظیفه یــک مجموعه به نام مارکتینگ یا هر نام‬ ‫دیگری که روی ان بگذاریم‪ ،‬نیســت و همه اعضای‬ ‫مشــغول در تجارت که هدفی مشــترک دارند و ان‬ ‫موفقیت مستمر ان کسبوکار است‪ ،‬باید برندسازی‬ ‫را بخشی از کار خود بدانند و نســبت به ان اگاهانه‬ ‫برخورد کنند‪.‬‬ ‫دنیای برند در اول راه خود اســت؛ اما در همین چند‬ ‫شــماره نشــان داده که اهداف بزرگی در سر دارد و‬ ‫البته توان انجام انها را نیــز دارد‪ .‬باید منتظر ماند و‬ ‫دید‪ .‬دنیای برند را میتوانید از طریق فروشگاه اناین‬ ‫دیجیکاا تهیه کنید‪.‬‬ ‫ســامانههای تامیــن مالــی جمعــی یکی از‬ ‫ابزارهــای جدیــد ســرمایهگذاری در ایدهها و‬ ‫استارتاپهاست که موضوع ایجاد و راهاندازی‬ ‫این ســامانهها در کشــور ما به دنبال تصویب‬ ‫دستورالعمل تاسیس و فعالیت این سامانهها در‬ ‫سازمان بورس شکل قانونی به خود گرفته است‪.‬‬ ‫در این روش هر متقاضی تامین مالی میتواند تا‬ ‫‪ 20‬میلیارد ریال از طریق پلتفرم تامین مالی کند‬ ‫و مقرر شده است تا شرکت فرابورس ایران متولی‬ ‫اعطای مجوز و راهاندازی زیرساختهای مربوط به‬ ‫فعالیت این سامانهها شود‪ .‬البته علیرغم گذشت‬ ‫چندماه هنوز الزامات فعالیت این سامانهها تعیین‬ ‫نشــده اســت‪ .‬با توجه به اینکه این سامانهها از‬ ‫ظرفیت بســیار خوبی جهت جذب سرمایههای‬ ‫خــرد و ورود عامه مردم به ســرمایهگذاری در‬ ‫شرکتهای دانشبنیان برخوردار است‪ ،‬شرکت‬ ‫فاینتک اقدام به طراحی و اجرای یک ســامانه‬ ‫تامین مالی جمعی کرده اســت که تا چند هفته‬ ‫اینده فعالیت خود را رســما اغــاز میکند‪ .‬این‬ ‫ســامانه نیز مثل بقیه خدمات ارائه شده توسط‬ ‫فاینتک متضمن نواوریهایی است که میتواند‬ ‫اشــکاات و نواقص فعالیت این نوع سامانهها را‬ ‫مرتفع کند‪.‬‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫شــرکت فاینتک تاش کرده تــا ارتباط میان‬ ‫خدمات مالی و شــرکتهای دانشبنیان برقرار‬ ‫باشــد‪ .‬فاینتک اولین ســرمایهگذاری مستقیم‬ ‫خود را در حــوزه فینتک و پرداخت موبایلی در‬ ‫یک شرکت استارتاپ با تیم اجرایی قوی انجام‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫برنامههای اتی‬ ‫با توجه به همه انچه ذکر شد‪ ،‬در نهایت باید اشاره‬ ‫کنم که فاینتک به عنوان اولین نهاد مالی رسمی‬ ‫تخصصی در حــوزه شــرکتهای دانشبنیان‪،‬‬ ‫اهداف و برنامههــای مدونی جهت ارائه خدمات‬ ‫مالی به شــرکتهای دانشبنیــان و همچنین‬ ‫شرکتهای کوچک و متوسط دارد که چشمانداز‬ ‫رشد و توسعه جذابی را پیش روی این شرکت قرار‬ ‫داده است که از جمله انها تاسیس صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری با درامد ثابت در کنار صندوقهای‬ ‫جسورانه و خصوصی است‪.‬‬ ‫همچنین یکی از نکاتی که در اینجا ذکر نشــد و‬ ‫میتواند یکی دیگر از نقاط اتصال شــرکتهای‬ ‫دانشبنیان و کوچک و متوســط با بازار سرمایه‬ ‫به شــمار اید‪ ،‬تاش فاینتک برای فراهمکردن‬ ‫امکان تامین مالی این شرکتها از طریق انتشار‬ ‫اوراق تامین مالی در بازار سرمایه است‪ .‬در همین‬ ‫راســتا فاینتک توانســته تاییدیه هیات مدیره‬ ‫ســازمان بورس را جهت ضمانت اوراق توســط‬ ‫صندوقهای پژوهش و فناوری در ذیل معاونت‬ ‫علمی‪ ،‬اخذ کند و به این شکل یکی از مشکات‬ ‫اصلی در زمینه انتشــار ایــن اوراق را برای این‬ ‫شرکتها مرتفع سازد‪.‬‬ ‫‪13‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامیها نترسید‪ .‬من هر ضربهای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیکتر شدم!‬ ‫یادداشت جهان‬ ‫استارتاپهای‬ ‫ایشیرز‬ ‫اســتارتاپی به نام ایشــیرز (‪)eShares‬‬ ‫میخواهــد بــه پلتفرمی تبدیل شــود که‬ ‫نیازهای مربوط به سهام را برای شرکتهای‬ ‫خصوصی براورده کند‪ .‬این کســبوکار به‬ ‫شرکتهایی مانند اسلک‪ ،‬فاندینگ سیرکل‬ ‫و فلکسپورت خدماترسانی کرده و به انها‬ ‫کمک میکند تا با نرمافــزار مدیریت خود‬ ‫سهامشــان را پیگیری کنند‪ .‬ایشــیرز در‬ ‫ســال ‪ 2014‬بنیانگذاری شــده و اخیرا ‪42‬‬ ‫میلیون دار ســرمایه جذب کرده است‪ .‬با‬ ‫یک مدل کســبوکار اشتراکی‪ ،‬این شرکت‬ ‫با حــدود ‪ 6000‬شــرکت کار میکند‪ .‬قدم‬ ‫بعدی کار با شــرکتهایی در فرایند عرضه‬ ‫عمومی اولیه انهاســت‪ .‬این شرکت در واقع‬ ‫یک اســتارتاپ فناوری در پالو التو است‬ ‫که در حوزه نرمافزارهای مدیریت و ارزیابی‬ ‫سرمایه تخصص دارد‪ .‬هنری وارد و مانو کومار‬ ‫این شرکت را بنیانگذاری کردهاند‪ .‬ایده این‬ ‫شرکت به ذهن مانو کومار رسید و او هنری را‬ ‫به عنوان مدیرعامل استخدام کرد‪ .‬سیستم‬ ‫انها گواهیهای بورس کاغــذی را همراه با‬ ‫ضمانتنامهها و سایر اوراق دیجیتالیسازی‬ ‫میکند تا یک تصویر زمــان واقعی از اینکه‬ ‫چه کسی چه چیزی دارد‪ ،‬ایجاد کند‪ .‬زمانی‬ ‫که مانو کومار متوجه شد در حالیکه خرید‬ ‫برای شرکتهای دولتی به طور اناین صورت‬ ‫میگیرد‪ ،‬وقتی یک کارمند‪ ،‬سرمایهگذار یا‬ ‫مشاور در یک شرکت خصوصی گزینههایی‬ ‫را پیش رو دارد‪ ،‬اما هنوز یک گواهی کاغذی‬ ‫دریافت میکنند‪ .‬ایشــیرز قصد داشت به‬ ‫این روند پایان دهد‪ .‬در سال ‪ 2017‬ایشیرز‬ ‫نام خود را به کارتا تغییر داد‪ .‬در سال ‪2016‬‬ ‫ایشــیرز با یک پلتفرم منابع انسانی به نام‬ ‫زنفیتس شراکت کرد‪ .‬یکســال بعد تیم و‬ ‫کسبوکار ارزیابی ســیلیکونولی بانک را‬ ‫خریــداری کرد‪ .‬در نتیجــه کارمندان ان و‬ ‫‪ 1300‬مشتری دیگر به ایشیرز پیوستند‪.‬‬ ‫اینپلوی‬ ‫متیو دا هی که به دنبال یک شغل دانشجویی‬ ‫در طول تعطیات دانشــگاه بود‪ ،‬از شــیوه‬ ‫قدیمی جستوجوی کار در صنعت میزبانی به‬ ‫ستوه امده بود‪ .‬او میگوید‪« :‬شما با یک نسخه‬ ‫از رزومه خود دور میگردید تا شغلی را پیدا‬ ‫کنید‪ ،‬تقاضانامههایمختلفرابرایشرکتها‬ ‫میفرستید اما پاسخی دریافت نمیکنید‪ ».‬در‬ ‫عصر خدماتی مانند اوبر‪ ،‬ایربیانبی و تیندر‪،‬‬ ‫دا هــی (‪ )I nploi‬با خــود میگفت که چرا‬ ‫یک پلتفرم مشــابه برای افرادی که به دنبال‬ ‫کار میگردند‪ ،‬وجود ندارد تا بتوانند عرضه و‬ ‫تقاضا را به هم وصل کنند‪ .‬او این تجربه خود‬ ‫را با الکس هانســون استمیت و کریس مکی‬ ‫در میان گذاشــت‪ .‬انها در نهایت با همکاری‬ ‫یکدیگر اینپلوی را راهانــدازی کردند؛ یک‬ ‫بازار کار استخدام جامعهمحور که جویندگان‬ ‫کار را با کارافرینانی که به دنبال پرسنل برای‬ ‫کسبوکار میزبانی و هتلداری خود هستند‪،‬‬ ‫اشنا میکند‪ .‬سمتهایی که در پلتفرم اگهی‬ ‫میشــوند‪ ،‬که از طریق اناین و روی موبایل‬ ‫در دسترس هستند‪ ،‬متنوع است؛ از دستیار‬ ‫مدیر گرفته تا پرسنل اتاق انتظار و سراشپز‬ ‫در قسمتهای مختلف در لندن‪ .‬اینپلوی به‬ ‫ازای اعطای اشتراک از کارفرمایان هزینهای‬ ‫را دریافــت میکند و کارفرمایان بســته به‬ ‫نیازهای خود مدل اولیه‪ ،‬پیشرفته و شرکتی‬ ‫را انتخاب میکنند‪ .‬این پلتفرم هر مرحله از‬ ‫روند استخدام را اسان میکند؛ از اگهی شغل‬ ‫تا تطابق نامزد با شغل تا مصاحبه شغلی‪ .‬برای‬ ‫کارفرمایان‪ ،‬این موجب صرفهجویی در زمان‬ ‫اســتخدام‪ ،‬کاهش هزینهها‪ ،‬بهبود کیفیت‬ ‫و تجربه کاندیدا کــردن بهتر و نیز یک روند‬ ‫کارامدتر میشود‪ .‬بیش از ‪25‬هزار نامزد در‬ ‫حال حاضر در این پلتفرم ثبتنام شــدهاند‬ ‫و ‪ 1000‬کارفرمــا مانند گاچــو‪ ،‬یانگز پابز‪،‬‬ ‫هیلتون هتلز‪ ،‬پولپو و هرلینگام کاب در ان‬ ‫حضور دارند‪ .‬در حال حاضر این استارتاپ‬ ‫روی بازدهی باای پرسنل و بخش هتلداری‬ ‫همراه تمرکز دارد و میخواهد در سال ‪2019‬‬ ‫حضور خود را در انگلستان و در سطح جهان‬ ‫توسعه دهد‪.‬‬ ‫کیسباکس‬ ‫استارتاپ کیسباکس (‪ )CastBox‬میخواهد‬ ‫به «یوتیوب صوتی» تبدیل شود‪ .‬این شرکت‬ ‫یک پخشکننده پادکســت میسازد که به‬ ‫کاربران کمک میکند پادکســتهای جدید‬ ‫را نیز پیدا کنند‪ .‬شیائویو وانگ‪ ،‬بنیانگذار این‬ ‫استارتاپ‪ ،‬میگوید قصد دارد کاری کند تا‬ ‫پیداکردن بخشهای اصلی فایلهای صوتی در‬ ‫وب بهسادگی پیداکردن قسمتهای مختلف‬ ‫یک متن در وب باشد‪ .‬تاکنون کیسباکس ‪16‬‬ ‫میلیون دار بودجه دریافت کرده و قصد دارد‬ ‫یک قابلیت جستوجوی صوتی راهاندازی کند‬ ‫که زبان طبیعــی را پردازش میکند‪ .‬قابلیتی‬ ‫که برای اینده این استارتاپ تعیین کننده‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪14‬‬ ‫با ساختمانیار و همه خدمات و امکانات ان اشنا شوید‬ ‫جامعه ای از اهای صنعت ساخمان ایران‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫تمامی افراد‬ ‫صنعت‬ ‫ساختمان اپ‬ ‫را نصب کرده و‬ ‫پروفایل خود را‬ ‫تکمیلمیکنند‬ ‫و هر پروژهای که‬ ‫نیاز به کاا و یا‬ ‫خدماتی داشت‪،‬‬ ‫در اپ ثبت‬ ‫کرده و تمام‬ ‫تامینکنندگان‪،‬‬ ‫شرایط فروش‪،‬‬ ‫قیمت‪ ،‬نحوه‬ ‫تسویه و‬ ‫توضیحات‬ ‫کاا را برای‬ ‫خریدار ارسال‬ ‫و خریدار از بین‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫رسیده یکی را‬ ‫انتخابمیکند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫اپلیکیشــن ســاختمانیار یکــی از‬ ‫اپلیکیشنهایی است که کاربران ساختمانی‬ ‫خیلی راحت بــا ان ارتباط برقرار کرده و در‬ ‫این مدت کوتاه به نظر استقبال خوبی از ان‬ ‫صورت گرفته اســت و کاربران ان هر روز‬ ‫در حال افزایش هســتند‪ ،‬به همین جهت با‬ ‫بنیانگذار این اپلیکیشن‪ ،‬علی سلطانیه که‬ ‫سالهاست در صنعت ساختمان حضور مداوم‬ ‫داشــتهاند و مدیرعامل یکی از شرکتهای‬ ‫موفق در این حوزه به نام شــرکت اجرپی‬ ‫هستند‪ ،‬همکام شدیم تا از داستان تاسیس‬ ‫ساختمانیار از ایشان سوال کنیم‪.‬‬ ‫جناب سلطانیه‪ ،‬از ایده تاسیس ساختمانیار‬ ‫به ما بگویید‪.‬‬ ‫به نظر من صنعت ســاختمان در ایــران نیاز به‬ ‫یک نواوری جهت انســجام بیشتر داشت‪ .‬خیلی‬ ‫از مصالح نوین ســاختمانی که بسیار در کیفیت‪،‬‬ ‫هزینه و سرعت پروژه تاثیرگذار هستند‪ ،‬استفاده‬ ‫از ان خیلی دیر گسترش مییابد و در صورت ایراد‬ ‫خیلــی دیر از بازار جمع میشــود که نمونههای‬ ‫زیــادی تاکنون وجود داشــته اســت و به علت‬ ‫ارتباط کــم و انتقال کند تجربیات در این صنعت‬ ‫این اتفاق میافتد‪ .‬همچنین در بسیاری از موارد‬ ‫قیمتها شــفاف نیســت و وقتی یک سازنده به‬ ‫فروشندهاش اطمینان میکند‪ ،‬در موارد زیادی از‬ ‫ایشان سوءاســتفاده شده و به قیمت بااتر کاا را‬ ‫به دستشان میرسانند و یا در نیروهای متخصص‬ ‫این صنعت گاهی مشاهده شده مثا یک گچکار‬ ‫یا اسکلتکار بسیار در کار خود متخصص است و‬ ‫کارفرمای کنونی هم رضایت دارد‪ ،‬ولی به علت عدم‬ ‫انتقال تجربیات در این حوزه‪ ،‬ایشان بیکار میماند‬ ‫و فرصت معرفی برای ایــن عزیزان وجود ندارد و‬ ‫خیلی از موارد دیگر که تصمیم گرفتم ایدهای که‬ ‫مدتها در ذهنم بود را به مرحله انجام برســانم ‪.‬‬ ‫البته از این نکته بگذریم که اگر میدانستم به ثمر‬ ‫رساندن یک اســتارتاپ این همه چالش پیش‬ ‫رو دارد‪ ،‬همچنین وضعیــت اقتصادی به صورت‬ ‫کنونی پیش میرود‪ ،‬شــاید بیشتر فکر میکردم‬ ‫ولی به هر جهت من و تیــم اجرپی که در زمینه‬ ‫تبلیغات‪ ،‬مارکتینــگ و فروش نقاط قوت زیادی‬ ‫داشتیم و در این صنعت کم و بیش شناختهشده‬ ‫بودیم‪ ،‬طرح پایانی کار را اماده و اجرایی کردیم و‬ ‫از همان ابتدا وقتی هنوز اپلیکیشن مدت زیادی‬ ‫مانده بود تا اماده شود‪ ،‬کارهای سایت‪ ،‬تبلیغات‪،‬‬ ‫برندسازی و غیره را شروع کردیم تا سریعتر پیش‬ ‫برویم و بااخره بعد از موانع بســیار که از حوصله‬ ‫این بحث خارج است‪ ،‬در فروردین ‪ 97‬نسخه اولیه‬ ‫یا بهتر بگویم‪ MVP‬محصول اماده شــد‪ ،‬البته ان‬ ‫زمان فقط برای اندروید‪.‬‬ ‫از نحوه کار اپلیکیشن برایمان بگویید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن در نســخه اولیه به این صورت‬ ‫پیادهسازی شد که تمامی افراد صنعت ساختمان‬ ‫که هر نقشی را در این صنعت ایفا میکنند‪ ،‬از جمله‬ ‫تامینکنندگان محصول یا متخصصان و نیروهای‬ ‫کار و مدیران پروژههای ســاختمانی ان را نصب‬ ‫کرده و پروفایل خود را تکمیل میکنند و هر پروژه‬ ‫نیاز به کاا و یا خدماتی داشت‪ ،‬در اپ ثبت کرده‬ ‫و تمام تامینکنندگان کــه در ان گروه محصول‬ ‫فعال هستند‪ ،‬شرایط فروش‪ ،‬قیمت‪ ،‬نحوه تسویه‬ ‫و توضیحات کاا را برای خریدار ارسال و خریدار از‬ ‫بین پیشنهادهای رسیده یکی را انتخاب میکند‬ ‫و با او تماس میگیرد‪ .‬در رابطه با نیروی کار نیز به‬ ‫همین طریق عمل میشــود و پس از انجام خرید‬ ‫یا انجــام کار دو طرف به یکدیگــر امتیاز داده و‬ ‫تجربیات خود را از این همکاری در پروفایل طرف‬ ‫مقابل ثبت میکنند تا پروسه تصمیمگیری برای‬ ‫سایر کاربران اسانتر شود‪.‬‬ ‫پس بــه طور مشــخص ســاختمانیار‬ ‫اپلیکیشنی است که درخواستهای خرید و‬ ‫نیروی کار انجا ثبت شده و به مناقصه گذاشته‬ ‫میشود؟‬ ‫نمیتوانیم بهطور کامل اسمش را مناقصه بگذاریم‬ ‫چون وقتی اسم مناقصه میاید‪ ،‬ذهن میرود به‬ ‫سمت اینکه کسی برنده است که کمترین قیمت‬ ‫را اعــام کند‪ ،‬ولی بعضی مصالح ســاختمانی یا‬ ‫بهتر است بگویم اکثرشــان و همینطور کارهای‬ ‫پیمانــکاری تنها ایتــم برنده‪ ،‬قیمت نیســت و‬ ‫کیفیت‪ ،‬نام کارخانه‪ ،‬تجربه کاری و نحوه وصول‬ ‫فاکتور همه جزو برتریها حســاب میشود‪ ،‬مگر‬ ‫اینکه درخواستدهنده به طور کامل و به صورت‬ ‫خاص محصول مشخصی را ذکر و با برند مشخصی‬ ‫و با تعداد و نحــوه پرداخت ثبت کند که ان وقت‬ ‫میشود رویش اسم مناقصه را گذاشت ‪.‬‬ ‫جناب مهندس‪ ،‬تا حــدودی فرمودید که‬ ‫نیاز تولید این محصــول به چه علت بوده‪ ،‬ایا‬ ‫نیازهای دیگری هم برطــرف میکند غیر از‬ ‫درخواست خرید و درخواست نیروی کار که‬ ‫ذکر نکرده باشید؟‬ ‫بله‪ ،‬قطعا من امکانات نســخه اولیه را خدمتتان‬ ‫عرض کردم‪ ،‬وقتی محصول مــا به مارکت فیت‬ ‫رســید و بازخوردها را کامل گرفتیــم و با اهالی‬ ‫این صنعت گفتوگوهــای فراوانی کردیم‪ ،‬یک‬ ‫سری نیازهای دیگر مطرح شد که اولش ما ندیده‬ ‫بودیــم و علتش هــم این بود که میخواســتیم‬ ‫هرچه ســریعتر به محصول اولیه برسیم ولی در‬ ‫نســخه بعدی که اخر ابان ریلیز شــد‪ ،‬یکسری‬ ‫نیازهــای دیگــر را داخــل ان تعریــف کردیم‪.‬‬ ‫به طور مشخص میفرمایید چه نیازهایی؟‬ ‫بله خواهش میکنم‪ .‬قســمت خبرهای مهم که‬ ‫این خبرهــا هم میتواند خبرهــای روزمره بازار‬ ‫ساختمان باشــد و هم بخشنامههای جدید و هم‬ ‫سیستمهای جدیدی که مصالح و تجهیزات نوین‬ ‫ســاختمانی در اکثر دنیا دارد استفاده میشود و‬ ‫ترویج و معرفی انها اضافه شد‪ ،‬البته لیست قیمت‬ ‫هم که من فراموش کردم بگویم در نسخه اولیه ما‬ ‫بعد از چند هفته اضافه شد که تنها درخواستها‬ ‫یکطرفه نباشــد‪ ،‬یعنی بعضیها بودند که عنوان‬ ‫میکردنــد ما تا ســفارشمان را ثبــت کنیم و‬ ‫تامینکنندهها ببینند و اعام قیمت کنند‪ ،‬ممکن‬ ‫است زمان ببرد و بعضی مواقع کار عجلهای باشد‪.‬‬ ‫به همین علت ما لیست قیمت را داخل اپلیکیشن‬ ‫دیدیم که تامینکنندهها قیمت محصواتشان را‬ ‫انجا قرار بدهند و دائم بهروز کنند که اگر کســی‬ ‫دنبال محصول خاصی بود‪ ،‬انجا پیدا کند و قیمتش‬ ‫را ببیند و بتواند با کسی که قیمت داده‪ ،‬در ارتباط‬ ‫باشد و سواات خود را بپرسد و خریدش را انجام‬ ‫بدهد و یا قســمت کاربران که اگــر کاایی قابل‬ ‫قیمت دادن بهصورت مشخص در لیست نداشت‪،‬‬ ‫خریدار در بین کاربران جستوجو و کسانی که در‬ ‫ان بخش فعال هســتند را پیدا کند و با انها وارد‬ ‫مذاکره شود‪.‬‬ ‫و همینطــور نیازهــای دیگــری مثــل معرفی‬ ‫پروژههای مشارکت در ساخت و یا در حال احداث‬ ‫و قسمت اگهی استخدام شرکتهای ساختمانی و‬ ‫قسمت بازاریابی کاا و نیروی کار که در ان قسمت‬ ‫کلیه درخواستها تحلیل و تفکیک شده و بهطور‬ ‫مشخص گروهبندی میشود که چند پروژه در هر‬ ‫گروه محصول چه کاا یا خدمتی نیاز دارند‪.‬‬ ‫ایا در شهرهای خاصی فعالیت میکنید؟‬ ‫خیر‪ ،‬تمام شهرهای ایران که از محصول استقبال‬ ‫کنند‪ ،‬جزو بازار هدف ما هستند و خدمات ما برای‬ ‫سراسر ایران ارائه میشود‪.‬‬ ‫درباره اتاق گفتوگوی ساختمانیار که اخیرا‬ ‫خبر ان انتشار پیدا کرد‪ ،‬صحبت میفرمایید؟‬ ‫اتاق گفتوگوی ساختمانیار نتیجه نیاز دیگری‬ ‫بود که اگر ما ادعای گســترش ارتباطات در بین‬ ‫اعضای صنعت ساختمان را داریم‪ ،‬باید هر کاری‬ ‫که از دســتمان برمیاید انجام دهیم‪ ،‬ما در این‬ ‫بخش یک خا مشــاهده کردیم که ممکن است‬ ‫کسی سوالی یا اطاعرسانی بخصوصی و یا قصد‬ ‫معرفی تکنولوژی ســاختمانی را داشــته باشد و‬ ‫نمیتواند به تک تک کاربران ‪ pm‬بزند و این بخش‬ ‫را راهاندازی کردیم جهت شــکلگرفتن مباحث‬ ‫تخصصی در ایــن صنعت بهصــورت اناین که‬ ‫کاربران با هم بتوانند بهصورت گروهی در ارتباط‬ ‫باشــند که البته این بخش فعا بهصورت ســاده‬ ‫پیادهسازی شده و در صورت اســتفاده کاربران‬ ‫حتما گسترش ازم داده میشود‪.‬‬ ‫و صحبت پایانی؟‬ ‫صحبت پایانــی اینکه بزرگترین چالش در برابر‬ ‫ما مقاومت در جهت تغییر روشهای ســنتی به‬ ‫اناین است و عدهای این را نمیخواهند بپذیرند‬ ‫و عدهای نیز اســم تکنولوژی و اپلیکیشن که به‬ ‫میان میاید‪ ،‬به طور خاصه بگویم فاصله خود را‬ ‫با ان حفظ میکنند در صورتیکه تکنولوژی در‬ ‫این چند سال گذشته به سمت راحتی استفاده‬ ‫کاربران پیــش رفت و برای اســتفاده از ان نیاز‬ ‫به هیچ تخصص ویژهای نــدارد و بهراحتی قابل‬ ‫انجام است‪.‬‬ ‫و نکته دیگری که دوســت دارم بگویم‪ ،‬این است‬ ‫که عدهای از همکاران فروشنده مصالح ساختمانی‬ ‫فکر میکنند ســاختمانیار امده تا بازار را از انها‬ ‫بگیرد‪ ،‬در صورتیکــه کاما برعکس این موضوع‬ ‫درست اســت و ما در جهت رونق کار این عزیزان‬ ‫و گســترش تبادات در این حوزه هستیم و خود‬ ‫ساختمانیار هیچ کاایی یا خدمتی برای عرضه‬ ‫ندارد و فروش محصول و خدمات کاما دســت‬ ‫خود کاربران است و همینطور ما از پیشنهادهای‬ ‫همکاری با شرکتها در جهت گسترش محصول و‬ ‫یا سرمایهگذاری در ان استقبال میکنیم‪.‬‬ ‫و در اخر از تمام دوســتان و همکاران و خانواده و‬ ‫تمام کسانی که به هر نوعی کمکی در زمینه تولید‬ ‫و یا معرفی بیشتر ساختمانیار به بازار کرده و بنده‬ ‫را یاری کردند‪ ،‬تشکر میکنم‪.‬‬ ‫همکار اسراتژیک ما در جذب رمایه‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫پلتفرم سرمایهگذاری ایدههاب‪ ،‬عاقهمندیهای ذینفعان را همسو میکند‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدههاب یک پلتفرم سرمایهگذاری با تمرکز بر‬ ‫فناوریهای روز دنیاســت‪ .‬صنعت فینتک در‬ ‫ایران رو به رشد است و ایدههاب در این صنعت‬ ‫به عنوان یک پلتفرم ســرمایهگذاری جایگزین‬ ‫( ‪ )Alternative I nvestment‬و بــا دو نــوع‬ ‫کمپینهای سرمایهگذاری جمعی پاداشمحور‬ ‫و سهاممحور خود شناختهشده است‪.‬‬ ‫نگاهی عمیقتر به فعالیتهای ایدههاب نشــان‬ ‫میدهــد که ایدههاب بیشــتر از یــک پلتفرم‬ ‫سرمایهگذاری جمعی اســت و در واقع همکار‬ ‫استراتژیک برای جذب ســرمایه و تسریع رشد‬ ‫هر استارتاپ است‪.‬‬ ‫همراهــی ایدههاب با کارافرین و اســتارتاپ‬ ‫در تمامی مراحل جذب ســرمایه (قبل و بعد از‬ ‫جذب سرمایه)‪ ،‬دلیل تمایز ان از دیگر بازیگران‬ ‫این حوزه است‪ ،‬ایدههاب تا زمانی که استارتاپ‬ ‫به یک رشد پایدار برسد‪ ،‬همراه ان خواهد بود‪.‬‬ ‫قبل از جذب سرمایه‬ ‫ایدههاب اســتارتاپهای خود را با دقت بسیار‬ ‫باا‪ ،‬بررسی چندجانبه‪ ،‬بر اســاس تیم و نمونه‬ ‫اولیه‪ ،‬همچنیــن میزان نــواوری ایده انتخاب‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫بعد از انتخاب استارتاپ‪ ،‬مراحل ارزیابی انجام‬ ‫خواهد شد‪ .‬این فرایندها با عنوان بسته ارزیابی‬ ‫صاحیت ارائه میشود که شامل بررسی و تحلیل‬ ‫دقیق مدل درامدی کسبوکار‪ ،‬محک محصول‬ ‫در بازار‪ ،‬بررسی تیم‪ ،‬تکنولوژی و الزامات قانونی‬ ‫ان است‪.‬‬ ‫خدمات مشــاوره ایدههاب باعث بهینهشــدن‬ ‫استراتژی رشد اســت و شامل برنامه برای ورود‬ ‫به بازار‪ ،‬پروتکلهــای اجرایی‪ ،‬یک زمانبندی‬ ‫برای مراحل توسعه محصول و نظارت بر اساس‬ ‫شاخصهای کلیدی عملکرد ( ‪ )KPI‬است‪.‬‬ ‫در نهایت ایدههاب‪ ،‬اســتارتاپ را با اســتفاده‬ ‫از منابع معتبر و مناســبترین متــد روز دنیا‬ ‫ارزشگذاری میکند و به ســرمایهگذاران ارائه‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫فرایند جذب سرمایه‬ ‫ایدههــاب هم به صورت اناین (لیســتکردن‬ ‫کمپینها در ســایت) و هم بــه صورت افاین‪،‬‬ ‫فرایند جذب سرمایه را انجام میدهد‪ .‬ایدههاب‬ ‫همواره امــاده جوابگویی به ســواات مختلف‬ ‫استارتاپها و ســرمایهگذاران در طول مدت‬ ‫فعالیت کمپین است‪.‬‬ ‫بعد از جذب سرمایه‬ ‫شــایان ذکر اســت که ایدههاب‪ ،‬به عنوان یک‬ ‫همکار اســتراتژیک‪ ،‬همواره ارتباط نزدیکی با‬ ‫اســتارتاپ دارد و در بهینهســازی استراتژی‬ ‫رشد به ان کمک میکند‪ .‬عاوه بر ان‪ ،‬ایدههاب‬ ‫بر عملکرد اســتارتاپ نظارت مستقیم دارد و‬ ‫گزارش روند رشد استارتاپ را به سرمایهگذاران‬ ‫ارائه میدهد‪.‬‬ ‫تحقق وعدهها هدف بنیادین ایدههاب اســت‪.‬‬ ‫جذب سرمایه موفق‪،‬تنها ابتدای راه است‪.‬‬ ‫ایدههاب معتقد اســت که جذب سرمایه فقط‬ ‫بخشی از مســیر موفقیت اســتارتاپ است‪.‬‬ ‫ارزش افــزوده واقعــی برای اســتارتاپها و‬ ‫سرمایهگذاران‪ ،‬تامین سرمایه در مراحل اولیه‬ ‫به وســیله ابزارها و منابع معتبر است که باعث‬ ‫میشود استراتژی خود را با مشارکت و پشتیبانی‬ ‫یکدیگر در مراحل رشد به سرعت اجرا کنند‪.‬‬ ‫ما قصد داریم استارتاپهای ایران را در مسیری‬ ‫قرار دهیم که منتج به ورود انها به بازار ســهام‬ ‫شــود‪ .‬برای تحقق این هدف به جای اینکه تنها‬ ‫روی راههای ساده جذب سرمایه تمرکز کنیم‪،‬‬ ‫ســعی کردیم چرخه کاملــی از فرایند جذب‬ ‫سرمایه راهاندازی کنیم‪.‬‬ ‫تیمی متشــکل از عاقهمندان به مشاوره‬ ‫کسبوکار و فناوری‬ ‫تیــم ایدههاب یک گروه متنــوع از متخصصان‬ ‫فنی و مشاوران باتجربه کسبوکار و عاقهمند‬ ‫به اکوسیستم استارتاپهاست‪.‬‬ ‫پیشزمینه تحصیلی تیم مشــاوره کسبوکار‬ ‫ایدههاب در حوزه مالی است و تجارب حرفهای‬ ‫در زمینه مشاوره و سرمایهگذاری بانکی دارند‪.‬‬ ‫تنوع در تیم مشاوره باعث حرفهایبودن این تیم‬ ‫میشود‪ .‬بســیاری از اعضای تیم‪ ،‬سابقه کاری‬ ‫داخلی و خارجی (بینالمللی) دارند‪.‬‬ ‫تلفیق تجربههای بینالمللی با دانش و اگاهی در‬ ‫صنایع مختلــف‪ ،‬ارائه خدمات باکیفیت و جامع‬ ‫به اســتارتاپها و ســرمایهگذاران را ممکن‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫تیم مشاور کسبوکار ایدههاب‪ ،‬فرایند شناسایی‬ ‫و مراحل ارزشگذاری استارتاپهای جذاب را‬ ‫هدایت میکند؛ موضوعی که برای جذب سرمایه‬ ‫موفق بسیار حیاتی و مهم است‪.‬‬ ‫همچنین ایدههاب تنها پلتفــرم فعال در ایران‬ ‫است که خدمات نظارتی و مشــاورهای خود را‬ ‫حتی پــس از کمپین جذب ســرمایه نیز ادامه‬ ‫میدهد‪ .‬تیم فنی ایدههاب از حرفهایترین افراد‬ ‫این حوزه و باسابقه فعالیت در چند استارتاپ‬ ‫موفق ایرانی تشکیل شده اســت‪ .‬این تیم یک‬ ‫پلتفرم با رابط کاربری مناسب برای سهامداران‬ ‫طراحی کرده و تمامی فعالیتهای کمپینها را‬ ‫با دقت رصد میکند‪ .‬تیم فنی همواره در تاش‬ ‫و جستوجو برای ارائه راهکارهای جدید برای‬ ‫بهبود ویژگیهای پلتفرم است‪.‬‬ ‫ترکیب مهارتهــای تیم فنی و تیم مشــاوره‬ ‫کسبوکار‪ ،‬ایدههاب را قادر ساخته است تا یک‬ ‫پلتفرم تعاملی با کمپینهای باکیفیت‪ ،‬ارائه دهد‪.‬‬ ‫مزایای کارافرینان‪ :‬تسهیل مراحل جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫موفقیت ایدههــاب کاما وابســته به موفقیت‬ ‫اســتارتاپهای خــود اســت‪ .‬بنابراین تمام‬ ‫تاش خــود را بر ایجاد راهکار مشــترک میان‬ ‫تمام ذینفعان کمپین متمرکــز خواهد کرد تا‬ ‫استارتاپها را در مسیر موفقیت قرار دهد‪.‬‬ ‫ایدههــاب چالشهایی که اســتارتاپها در‬ ‫زمان جذب ســرمایه با ان مواجه میشــوند را‬ ‫ســازماندهی میکند و انها را بــرای یک بازار‬ ‫بزرگتر اماده میکند‪ .‬ایدههاب یک مشــاور با‬ ‫رویکردی همهجانبه اســت که تاش میکند‬ ‫عاوه بــر یک جذب ســرمایه موفق به رشــد‬ ‫اســتارتاپ کمک کند و در نهایت بتواند سهام‬ ‫خود را در بازارهای سهام عرضه کند‪.‬‬ ‫ارزیابی‪ -‬مــا در ابتــدای راه از کیفیت‬ ‫استارتاپ مطمئن میشویم‬ ‫اســت که عاوه بر پول‪ ،‬ارزش افزودهای همانند‬ ‫تجربه و روابط گســترده را به ارمغان میاورند‪.‬‬ ‫پیداکردن سرمایهگذار مناسب هر صنعت بسیار‬ ‫حائز اهمیت است و یکی از مهمترین تصمیماتی‬ ‫است که هر استارتاپ باید بگیرد‪.‬‬ ‫خدمات حرفهای‪ -‬حمایت تا زمان رشد و‬ ‫توسعه پایدار‬ ‫با اســتفاده از خدمات ایدههاب شما میتوانید‬ ‫همواره همراهی تیم ایدههاب را با خود داشــته‬ ‫باشید‪ .‬ایدههاب به عنوان یک همکار استراتژیک‬ ‫تا زمانی که اســتارتاپ بتواند سهام خود را در‬ ‫بازار عرضه کند‪ ،‬ان را حمایت میکند‪.‬‬ ‫ایدههاب تمام مراحل پیشرفت را بر اساس برنامه‬ ‫زمانبندی نظارت میکند‪ .‬اگر استارتاپ پس از‬ ‫جذب سرمایه درخواست خدمات دیگری داشته‬ ‫باشد‪ ،‬ایدههاب پاســخگو خواهد بود‪ .‬بنابراین‬ ‫ایدههاب به کارافرینان کمــک میکند روابط‬ ‫درستی با سرمایهگذاران داشته باشد و به صورت‬ ‫دورهای گزارش را به سرمایهگذاران ارائه میکند‪.‬‬ ‫ایــن نهتنها به اســتارتاپها کمک میکند تا‬ ‫به پتانسیل کامل رشــد خود دست یابند‪ ،‬بلکه‬ ‫فرصتهای فعال برای دروههــای بعدی را نیز‬ ‫فعال میکند‪.‬‬ ‫مزایای سرمایهگذاران‬ ‫ایدههاب معتقد است سرمایهگذاران‪ ،‬مهمترین‬ ‫ذینفعان در اکوسیســتم استارتاپها هستند‬ ‫که توسط اعتماد و سرمایهشان به فرایند جذب‬ ‫سرمایه کمک میکنند‪.‬‬ ‫بســته ارزیابی صاحیت ‪ -‬دسترسی به‬ ‫استارتاپهای بهدقت انتخابشده‬ ‫تیــم ایدههاب بــا فراهماوردن بســته ارزیابی‬ ‫صاحیــت اســتارت اپ در زمینه هــای‬ ‫کســبوکار‪ ،‬فنی و مالی‪ ،‬به شــفافیت بیشتر‬ ‫فراینــد ســرمایهگذاری کمــک میکند و ان‬ ‫را بــه ســرمایهگذاران ارائــه میدهد‪ .‬بســته‬ ‫ارزیابی صاحیت نتیجه ســاعتها پژوهش و‬ ‫بررسی اســت‪ .‬هرچند رویکرد دادهمحور برای‬ ‫سرمایهگذاری در استارتاپهای ایرانی‪ ،‬بسیار‬ ‫موثر است‪.‬‬ ‫داشــبور‪ -‬درگاهی برای سرمایهگذاران‬ ‫حرفهای بــرای همکاری و تعامل با ســایر‬ ‫سرمایهگذاران و استارتاپها در اکوسیستم‬ ‫در انتخاب اســتارتاپ کیفیت برای ایدههاب‬ ‫بســیار حائز اهمیت اســت و شــرایط انتخاب‬ ‫استارتاپ بسیار دقیق است‪ .‬استارتاپ حتما‬ ‫باید در ایران باشد و تیم ان حداقل دارای ‪ 3‬نفر‬ ‫تماموقت باشــد و یک محصول اولیه و تعدادی‬ ‫کاربر اولیه داشته باشــد‪ .‬راهحلهای ایدههاب‬ ‫ارزش زیــادی برای اســتارتاپ بــه ارمغان‬ ‫خواهــد اورد‪ ،‬چراکه در بین شــبکه ارتباطی‬ ‫ایدههاب شناخته خواهد شد و کاربران زیادی با‬ ‫استارتاپ اشنا خواهند شد‪.‬‬ ‫ایــن پلتفرم ســرمایهگذاری مشــترک میان‬ ‫ســرمایهگذاران کان و امکان تقسیم ریسک‬ ‫را فراهــم میاورد‪ .‬این پلتفرم اخیرا داشــبورد‬ ‫ســرمایهگذاری خــود را ارائه داد کــه امکان‬ ‫ردیابی گزینههای موجود برای سرمایهگذاری‬ ‫و دریافت اخرین اطاعات نسبت به گزینههای‬ ‫ســرمایهگذاری را فراهم مــیاورد‪ .‬همچنین‬ ‫این داشــبورد امــکان برقراری ارتبــاط میان‬ ‫ســرمایهگذاران کان و کســب اطــاع از‬ ‫ســرمایهگذاری صورتگرفته توســط ســایر‬ ‫سرمایهگذاران را ارائه میدهد‪.‬‬ ‫تیم ایدههاب برای استارتاپها خدمات مشاوره‬ ‫کسبوکار را پیشنهاد میدهد که با هدف بهبود‬ ‫استراتژی انجام میشود‪ .‬قبل از شروع هر کمپین‬ ‫در سایت ایدههاب‪ ،‬طرح کسبوکار استارتاپ‬ ‫توسط تیم مشاوره بهدرستی ارزیابی میشود و‬ ‫یک استراتژی رشــد قابل اجرا به همراه برنامه‬ ‫زمانبنــدی‪ ،‬شــاخصهای کلیــدی عملکرد‬ ‫و دورنمــای مالی ارائــه میدهد و بــا توجه به‬ ‫استراتژی رشد و دیگر گزینهها استارتاپها را‬ ‫ارزشگذاری میکند‪.‬‬ ‫ارزشگذاری در صنعت استارتاپها بر اساس‬ ‫پیشبینیهای اینده و وعدههایی اســت که در‬ ‫اینده اتفــاق خواهد افتاد‪ .‬ایدههاب برای تحقق‬ ‫وعدههای خود یک رویکــرد پایین به باا دارد‬ ‫که این رویکرد بر اســاس یک تحلیل جامع بر‬ ‫مصرفکنندگان فعلی اســتارتاپ اســت‪ .‬به‬ ‫همین دلیل ایدههاب خدمات مشــاوره را برای‬ ‫هر استارتاپ بســیار مهم میداند‪ ،‬چراکه در‬ ‫ارزشگذاری از انها استفاده میکند‪.‬‬ ‫باشگاه ســرمایه گذاران‪ -‬تسهیم پاداش‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫مشاوره‪ -‬برنامهریزی و اجرای چشمانداز‬ ‫سرمایهگذاری‪ -‬عرضه با سرمایه هوشمند‬ ‫مهمتر از تامین سرمایه‪ ،‬حضور سرمایهگذارانی‬ ‫ایدههاب در باشگاه ســرمایهگذاران خود قصد‬ ‫دارد که بخشی از پاداش حاصل از سرمایهگذاری‬ ‫خود را با ســرمایهگذاران فرشــته و نهادهای‬ ‫مالی شــریک شــود‪ .‬باشگاه ســرمایهگذاری‬ ‫ایدههاب‪ ،‬به سرمایهگذاران سهمی از پورتفوی‬ ‫ایدههاب را عرضه میکند که با مشارکت بیشتر‬ ‫سرمایهگذاران سهم انها نیز بزرگتر خواهد شد‪.‬‬ ‫پورتفوی ایدههاب‪ ،‬شامل ســهام کمپینهای‬ ‫سرمایهگذاری موفق است و با گذشت زمان این‬ ‫سبد سرمایهگذاری رشد خواهد کرد‪ .‬بر اساس‬ ‫میزان سرمایهگذاری هر سرمایهگذار و اندازه کل‬ ‫پرتفوی ایدههاب‪ ،‬بخشــی از سهام این پرتفوی‬ ‫نیز به وی انتقــال مییابــد‪ .‬همچنین اعضای‬ ‫باشگاه ســرمایهگذاران ایدههاب از کمپینها‪،‬‬ ‫فرصتهای سرمایهگذاری‪ ،‬گزارشهای ماهانه‬ ‫و رویدادها زودتر از بقیه باخبر خواهند شد‪.‬‬ ‫شــروع با ســرمایهگذاران کان؛ کاهش‬ ‫ریســک در حین اموزش و درگیرشــدن‬ ‫سرمایهگذار خرد‬ ‫از زمــان رونمایــی اولیــه در اســفند ‪،1396‬‬ ‫ایدههاب تعامل بسیاری در اکوسیستم ایران با‬ ‫استارتاپها داشته و تا به امروز توانسته است‬ ‫بیــش از ‪ 20‬پروژه مشــاوره در صنایع مختلف‬ ‫را تکمیــل کند‪ .‬در مواجهشــدن با چالشهای‬ ‫منحصربهفرد بازار ایــران‪ ،‬تیم ایدههاب بینش‬ ‫و دیدگاه باارزشی نســبت به فضای کارافرینی‬ ‫ایران به دســت اورده است‪ .‬ایدههاب همچنین‬ ‫یک ساختار روابطی مناسب بین سرمایهگذاران‬ ‫و همکاران تجاری خود در قالب برگزاری سری‬ ‫رویدادهــای ایدهفــای به وجود اورده اســت‪.‬‬ ‫ایدههــاب در پنلهــا و کنفرانسهای مختلف‬ ‫دیگری نیز حضور فعال داشته است‪.‬‬ ‫ایدههــاب بــا کســب درک بهتــر از بــازار‪،‬‬ ‫توانســته اســت مدلی متناســب با چشمانداز‬ ‫ســرمایهگذاری داخلی ایجاد کنــد‪ .‬ایدههاب‬ ‫با اجــرای کمپینهای پاداشمحــور در اولین‬ ‫مرحله موفق به کسب بازخورد مردمی مناسبی‬ ‫در مورد ســرمایهگذاری جمعی شد‪ .‬ایدههاب‬ ‫اخیــرا از ‪ 3‬کمپیــن ســرمایهگذاری جمعی‬ ‫سهاممحور خود به نامهای«پیاده»‪« ،‬استین»‬ ‫و «فرشباکس»رونمایی کــرد‪ .‬کمپینها ابتدا‬ ‫برای ســرمایهگذاران کان باز شــدند و پس از‬ ‫گذشت یک ماه ســرمایهگذاران خرد نیز امکان‬ ‫سرمایهگذاری در این کمپینها را پیدا کردند‪.‬‬ ‫فضــای ســرمایهگذاری جایگزیــن ( ‪Alter-‬‬ ‫‪ )native I nvestment‬در ایــران هنــوز در‬ ‫ابتــدای راه اســت‪ .‬اولویــت ایدههــاب تداوم‬ ‫رشــد و توســعه پایــدار و تقویــت فرهنــگ‬ ‫ســرمایهگذاری در استارتاپهاست‪ .‬بنابراین‬ ‫ایدههاب کمپینهــای مرحله اول خــود را با‬ ‫ســرمایهگذاران کان اغــاز کــرد‪ .‬از انجایی‬ ‫کــه ســرمایهگذاران کان تجربه بیشــتری‬ ‫در ســرمایهگذاری جایگزیــن (‪Alternative‬‬ ‫‪ ،)Investment‬ریسکپذیری بااتر‪ ،‬تخصص در‬ ‫صنایع مختلف و نسبت به مزایای استارتاپها‬ ‫اشنایی بیشتری دارند‪.‬‬ ‫مرحله بعــدی‪ :‬تبدیل بنیانگــذاران به‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫ایدههاب بــرای ایجاد ارتباط موثــر با رهبران‬ ‫حوزه ســرمایهگذاری جایگزین (‪Alternative‬‬ ‫‪ ،)I n v e st m e n t‬شــامل صندوق هــای‬ ‫ســرمایهگذاری خطرپذیر‪ ،‬شــتابدهندهها و‬ ‫دیگر سازمانها قدمهای مثبتی برداشته است‪.‬‬ ‫اخیرا ایدههاب به عضویت انجمن ‪ VC‬ایران نیز‬ ‫درامده است‪ .‬ایدههاب مشتاق است کمپینها‬ ‫را برای پروفایلهای مختلف ســرمایهگذاران از‬ ‫جمله ســرمایهگذاران خرد طی ‪2‬ســال اینده‬ ‫باز کند‪ .‬ســرمایهگذاری جمعی ســهاممحور‬ ‫در ســال جاری قانونی شــد و بهتازگی به بازار‬ ‫معرفی شده اســت‪ .‬همچنین به منظور اجرای‬ ‫قوانین تصویبشــده در فرابــورس‪ ،‬ایدههاب‬ ‫همکاری تجاری خود بــا «گروه مالی فیروزه»‪،‬‬ ‫به عنوان یک نهاد مالی معتبر را در سال جاری‬ ‫اغاز کــرد‪ .‬موفقیــت ســرمایهگذاری جمعی‬ ‫ســهاممحور در اکوسیســتم ایران مســتلزم‬ ‫رویکردی محافظهکارانه و تدریجی است‪ .‬عاوه‬ ‫بر سرمایهگذاران کان‪ ،‬ایدههاب تصمیم دارد‬ ‫در ‪ 6‬ماه اینــده‪ ،‬کمپینهای خــود را به افراد‬ ‫فعال و باتجربــه در حوزه اســتارتاپها ارائه‬ ‫کنــد‪ .‬ایــن ســرمایهگذاران‪ ،‬ارزش افزودهای‬ ‫فراتر از تامین مالی برای اســتارتاپ خواهند‬ ‫داشت‪ .‬سرمایهگذاران اســتارتاپی میتوانند‬ ‫در برندسازی نیز به کمک استارتاپ بیایند‪.‬‬ ‫این نــوع ســرمایهگذاران‪ ،‬تاثیر بســیار قابل‬ ‫توجهی در اکوسیســتم و نقــش موثری جهت‬ ‫فرهنگسازی سرمایهگذاری در استارتاپهای‬ ‫محلی‪ ،‬خارج از اکوسیســتم اســتارتاپها را‬ ‫خواهند داشــت‪ .‬طی ‪ 2‬ســال اینده‪ ،‬ایدههاب‬ ‫فرهنگ ســرمایهگذاری را از ســرمایهگذاران‬ ‫کان و ســرمایهگذاران خرد اســتارتاپی به‬ ‫ســرمایهگذاران خرد دیگر انتقال میدهد‪ .‬طی‬ ‫این ‪ 2‬ســال موردهــای موفق باعــث افزایش‬ ‫اطمینان سرمایهگذار خرد و درک بهتر فرایند‬ ‫ســرمایهگذاری جمعــی میشــود‪ .‬همچنین‬ ‫ایدههاب جایگاه خود میان سرمایهگذاران خرد را‬ ‫تثبیت خواهد کرد و فرصتهای سرمایهگذاری‬ ‫باکیفیتی(که سرمایهگذاران کان در ان حضور‬ ‫دارند) را پیشنهاد خواهد داد‪.‬‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪15‬‬ ‫داای اما‬ ‫برای قضاوت در مورد موفقیت خودت ببین چه به‬ ‫دست اوردهای و در قبال ان چه از دست دادهای‪.‬‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫یادداشت‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫بانکداری بر اساس‬ ‫سرمایه انسانی‬ ‫ایدههاب‬ ‫معتقد است‬ ‫که جذب‬ ‫سرمایه فقط‬ ‫بخشی از‬ ‫مسیر موفقیت‬ ‫استارتاپ‬ ‫است‪ .‬ارزش‬ ‫افزوده‬ ‫واقعی برای‬ ‫استارتاپها و‬ ‫سرمایهگذاران‪،‬‬ ‫تامین سرمایه‬ ‫در مراحل‬ ‫اولیه به وسیله‬ ‫ابزارها و‬ ‫منابع معتبر‬ ‫است که‬ ‫باعث میشود‬ ‫استراتژی خود‬ ‫را با مشارکت‬ ‫و پشتیبانی‬ ‫یکدیگر در‬ ‫مراحل رشد‬ ‫به سرعت اجرا‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫ما قصد داریم‬ ‫استارتاپهای‬ ‫ایران را در‬ ‫مسیری قرار‬ ‫دهیم که منتج‬ ‫به ورود انها به‬ ‫بازار سهام شود‬ ‫به اعتقاد ایدههاب‪ ،‬باارزشترین دارایی ایران‪،‬‬ ‫جوانهای بااستعداد و تحصیلکرده ان است‪.‬‬ ‫بنابراین هدف ایدههاب تسهیل کارافرینی به‬ ‫ویژه در میان نسل جوان است‪.‬‬ ‫چشــمانداز ایدههاب نهتنها توسعه و حفظ‬ ‫استعدادهای ایرانی‪ ،‬بلکه جذب استعدادهای‬ ‫خارجی بــه ایران و تبدیلکــردن ایران به‬ ‫مرکز نــواوری در منطقه اســت‪ .‬بنابراین‬ ‫حمایــت از خدمات و محصــوات ایرانی‪،‬‬ ‫فرصت اشــتغالافرینی بخــش خصوصی‬ ‫را نیــز تقویت خواهــد کرد‪ .‬بــا تغییرات‬ ‫اقتصادی اخیر و افزایش فشــار از برندهای‬ ‫خارجی‪ ،‬یک فرصت برای افراد فعال حوزه‬ ‫استارتاپ به وجود امده که بازار مشتریان‬ ‫جوان ایرانی را جذب کنند‪ .‬ایدههاب معتقد‬ ‫اســت که کارافرینان ایرانــی دارای مزیت‬ ‫رقابتی باا در درک ســبک زندگی و عایق‬ ‫منحصربهفرد مصرفکنندگان یا مشتریان‬ ‫ایران هستند تا محصول یا سرویس خود را‬ ‫مناســب با نیازهای ایرانیان ارائه کنند‪ .‬این‬ ‫پلتفــرم برای حمایت از اســتارتاپها در‬ ‫بخشهای مختلف از جمله فناوری‪ ،‬شــیوه‬ ‫زندگی‪ُ ،‬مد و دیگر صنایــع اختصاص داده‬ ‫شده است‪ .‬اســتارتاپها نقش مهمی در‬ ‫توســعه اقتصادی ایران دارند‪ .‬هدف نهایی‬ ‫ایدههاب ایجاد یک فضای رقابتی سالم بین‬ ‫کارافرینان ایرانی اســت و تاش میکنیم‬ ‫حوزه ســرمایهگذاری جایگزین شفافتر و‬ ‫جامعتر شود‪.‬‬ ‫اولینکمپینهایسرمایهگذاریجمعی‬ ‫سهاممحور‬ ‫پیاده یک پلتفرم اجتماعی و ســبک زندگی‬ ‫اســت که به افراد شــهر کمک میکنــد تا از‬ ‫طریق تجربههای بهیادماندنی و خاص‪ ،‬ارتباط‬ ‫بهتری با شهرشان برقرار کنند‪ .‬پیاده کار خود‬ ‫را با انتشــار محتوا شروع کرد و به سمت مدل‬ ‫مکانمحور حرکت میکنــد و بر جمعاوری‬ ‫و تحلیل دادههای مکانی برای پیشــنهادهای‬ ‫اتی و همچنین دیگر راهحلهای مبتنی بر داده‬ ‫مانند مدل بازاریابی مکانمحور و شبکههای‬ ‫اجتماعی مکانمحور تمرکز دارد‪ .‬استین یک‬ ‫بازارچه اناین مد مولتیبرند است و طرحهای‬ ‫باکیفیتطراحانایرانیرابهمنظورپاسخگویی‬ ‫به عاقه نسل جوان به مد‪ ،‬ارائه میدهد‪ .‬استین‬ ‫برای طرحهای لباس‪ ،‬کفش و زیوراات ایرانی‬ ‫خود که توســط طراحان ایرانی بنام ساخته‬ ‫شده‪ ،‬شــناخته شده اســت‪ .‬فرشباکس در‬ ‫زمینه ارائه خدمات تهیه و توزیع غذای سالم به‬ ‫کسبوکارهاومشتریانخانگیفعالیتمیکند‪.‬‬ ‫هدف فرشباکس‪ ،‬تسهیل دسترسی به تغذیه‬ ‫و سبک زندگی سالم به همه افراد جامعه است‪.‬‬ ‫فرشباکس به خاطر ساادها‪ ،‬میانوعدهها و‬ ‫دسرهای کاما ســالم و مقرونبهصرفه خود‬ ‫شناخته شده است‪.‬‬ ‫از زمان رونمایی کمپینهای ســهاممحور در‬ ‫تاریخ ‪ 1‬ابان‪ ،‬ایدههاب توانســته به موفقیت‬ ‫بیش از ‪80‬درصد توسط سرمایهگذاران کان‬ ‫دست پیدا کند‪ .‬میانگین اولین دوره معامات‬ ‫‪ 1.5‬میلیارد تومان است‪ .‬برای کسب اطاعات‬ ‫بیشتر در مورد ایدههاب و اگاهی از اخرین اخبار‬ ‫کمپینها میتوانید به سایت ایدههاب مراجعه‬ ‫کنید‪www.idehhub.com :‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ونسان ونگوگ‬ ‫اگر از درونتان صدایی شــنیدید که میگوید‪:‬‬ ‫«نمیتوانی نقاشی کنی!» هرطور شده نقاشی‬ ‫کن تا ان صدا ساکت شود‪.‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دورخیز برای‬ ‫انتخابات بعدی‬ ‫خط یک اســتارتاپ نوپا بوده و نیاز دارد از‬ ‫امروز خود را برای برنامههای انتخاباتی بعدی‬ ‫اماده کنــد‪ .‬این اســتارتاپ در حال حاضر‬ ‫تاش میکند تا در اولین فرصت انجام فعالیت‬ ‫سیاســی‪-‬مدنی پیش رو‪ ،‬یعنــی انتخابات‬ ‫مجلس شورای اسامیســال ‪ 98‬و انتخابات‬ ‫شورای شهر سال ‪ 1400‬خود را اماده ورود به‬ ‫مبارزات انتخاباتی کند‪ .‬به همین دلیل هم خط‬ ‫میخواهد تا پیش از شروع مبارزات انتخاباتی‪،‬‬ ‫با برگزاری همایشها و سمینارهای متنوع‪ ،‬ان‬ ‫دسته از جوانان مستقل را با کمپینهای علمی‬ ‫و اصولی انتخاباتی اشنا کند‪.‬‬ ‫در فاز دوم‪ ،‬مسئله تفاوت فرهنگ انتخاباتی در‬ ‫شهرهای مختلف است‪ .‬مسلما انتخاباتی که‬ ‫در شهری مانند شیراز برگزار میشود‪ ،‬فرهنگ‬ ‫مردمی‪،‬رقباوچندینوچندعاملدیگر‪،‬باشهر‬ ‫دیگری ‪ -‬مثا تبریز ‪ -‬بســیار متفاوت است و‬ ‫نمیتوان برای هر دو اینها‪ ،‬یک کمپین مشابه‬ ‫تعریف کرد‪ .‬در نهایت‪ ،‬خط با اشــرافی که بر‬ ‫سیستم سیاســی این روزهای ایران دارد و با‬ ‫تجربهای که در این عرصه به دست اورده‪ ،‬به‬ ‫خوبی میتواند علم سیاست را اموزش بدهد‪.‬‬ ‫چرا خط؟‬ ‫ایده اولیه خط‪ ،‬ابان ســال ‪ 96‬به ذهن شریف‬ ‫زمانی رســید‪ .‬این ایده تا حدود شهریور سال‬ ‫‪ 97‬در ذهن او پخته شــد تا بتواند به مرحله‬ ‫اجرا برســد‪ .‬زمانی خودش میگوید تا جایی‬ ‫که میتوانست به جنبههای مختلف ان فکر‬ ‫کرده‪ ،‬حتی نــام این اســتارتاپ‪ .‬به گفته‬ ‫خودش‪ ،‬نام خــط را به دو دلیل انتخاب کرده‬ ‫است؛ اول اینکه میخواســت یاداور میراثی‬ ‫باشد که از دوران انقاب به اینسو برای ایران‬ ‫بهجا مانده است؛ میخواست یاداور خط امام‪،‬‬ ‫خط انقاب و خط ‪ 57‬باشد؛ خطی که جوانان‬ ‫برومند و پاکدست و خدمتگزاری داشت مثل‬ ‫باکریها‪ ،‬همتها‪ ،‬رجاییها و خیلی از جوانانی‬ ‫که با پاکدستی‪ ،‬هدف خود را خدمت گذاشته‬ ‫بودند‪ .‬نکته دوم در این اسمگذاری‪ ،‬این است‬ ‫که خط‪ ،‬مسیری است که باید طی شود‪ .‬خط‬ ‫نقطه شروع و پایانی است که باید این کشور در‬ ‫مسیر ان برود و ان مسیر‪ ،‬مسیر خدمت به تمام‬ ‫ملت است‪ .‬خط مسیری است مشخص شده‬ ‫که باید توسط مسئوان طی شود و این مسیر‬ ‫تنها یک چیز است؛ خدمت بیمنت به مردم‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬سارا ثقفی‬ ‫یک تیم در خط‬ ‫اســتارتاپ خط خودش را محدود به دوره‬ ‫انتخابات نمیکند‪ .‬خط یک استارتاپ زنده‬ ‫و پویاســت زیرا میداند که سیاست یک روند‬ ‫جاری و همیشگی اســت که نیاز به تحلیل و‬ ‫بررســی روزانه دارد‪ .‬خط با شناخت دقیق از‬ ‫شــرایط سیاســی روز‪ ،‬به خوبی میداند یک‬ ‫کاندیــدای انتخابات برای موفقیــت در روز‬ ‫رایگیری به تاش و کوشــش مســتمر از‬ ‫مدتها پیش از انتخابات نیاز دارد‪ .‬به همین‬ ‫دلیــل هم‪ ،‬خط همواره نســبت به شــرایط‬ ‫سیاســی روز حســاس بوده و اخبار مختلف‬ ‫سیاســی را تحلیل میکند‪ .‬این تحلیل‪ ،‬برای‬ ‫هرکدام از کاندیداهای مــورد حمایت خط‪،‬‬ ‫متفاوت اســت‪ ،‬زیرا هر کاندیدا شرایط خاص‬ ‫خود را دارد‪ .‬به همین دلیل است که خط‪ ،‬برای‬ ‫هر کدام از کاندیداهــای خود‪ ،‬یک تیم و یک‬ ‫نقشه راه جداگانه و منحصربهفرد و البته تمام و‬ ‫کمال دارد‪ .‬از این رو‪ ،‬افراد عاقهمند میتوانند‬ ‫از طریق پلتفرمهای مختلف‪ ،‬وبسایت خط‪،‬‬ ‫شبکههای اجتماعی ان و حتی تماس تلفنی‪،‬‬ ‫با خط و تیم شریف زمانی ارتباط برقرار کرده و‬ ‫با توجه به شرایط محیطی و دورنمایی که برای‬ ‫خود در نظر دارند‪ ،‬از این مجموعه مشــورت‬ ‫گرفته یا انها را به عنوان تیم کمپین انتخاباتی‬ ‫خود برگزینند‪.‬‬ ‫خط با دریافت اطاعات اولیه درباره شهری که‬ ‫فرد در نظر دارد شروع به تحقیقات اولیه کرده و‬ ‫به صورت مستمر کمپینهای منحصربهفردی‬ ‫را برای هر نفر تعریف میکند و در نهایت توانایی‬ ‫اجرای ان را نیز دارد‪ .‬نکته جالب توجه در کار‬ ‫خط‪،‬همینمنحصربهفردبودنهرکمپینبرای‬ ‫افراد مختلف است‪ .‬این تفاوت در دو مسئله به‬ ‫خوبی واضح است؛ یکی تخصصهای متفاوتی‬ ‫که افراد مختلف دارند‪ ،‬برای مثال یک کاندیدا با‬ ‫زمینه علمی معماری و کاندیدای دیگر با زمینه‬ ‫علمی و کاری مطبوعاتی و روابط عمومی‪ ،‬به‬ ‫کمپینهای متفاوتی نیاز دارند که خط ان را‬ ‫در نظر میگیرد‪.‬‬ ‫کاس کنکور برای ورود به سیاست‬ ‫اشنایی با استارتاپ خط‪ ،‬اولین استارتاپ اموزش سیاست به جوانان‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فرید مستوفی‬ ‫با نگاهی‬ ‫اجمالی به‬ ‫روند ‪ 40‬سال‬ ‫انقاب‪ ،‬جای‬ ‫خالی جوانان‬ ‫و فعالیتهایی‬ ‫که تنها به‬ ‫دست جوانان‬ ‫رقم میخورد‬ ‫را بسیار خالی‬ ‫دیدم‪ .‬به‬ ‫محض مشاهده‬ ‫واقعیتهای‬ ‫مخالف و‬ ‫مغایر با مبانی‬ ‫و ارزشهای‬ ‫غایی و‬ ‫معطوف به‬ ‫انقاب اسامی‬ ‫و ایههای ان‬ ‫بیاختیار زنگی‬ ‫در ذهنم به‬ ‫صدا درامد که‬ ‫وقت ان است‬ ‫تا در روند خود‬ ‫تغییراتی ایجاد‬ ‫کنم و سیاست‬ ‫را به جوانانی‬ ‫اموزش بدهم‬ ‫که به دنبال‬ ‫کسب دانش و‬ ‫حضور بیشتر‬ ‫و مستمرتر در‬ ‫عرصه سیاست‬ ‫هستند‬ ‫در روزهای اخیر‪ ،‬بحث حضور نیروها و مدیرهای‬ ‫جوان و پرانرژی در عرصههای سیاسی و مدیریتی‬ ‫بســیار داغ است‪ .‬بســیاری از سیاسیون در زمان‬ ‫انتخابات‪ ،‬در حمایت از نیروهای جوان شعارهای‬ ‫زیبایی میدهند‪ ،‬اما پس از انتخابات‪ ،‬جوانان باز هم‬ ‫فراموش میشوند تا انتخابات بعدی‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬جوانانی هستند که میدانند در عرصه‬ ‫سیاســت اســتعداد دارند و میخواهند وارد این‬ ‫حوزه بشوند‪ ،‬اما به دلیل ساختار بسته‪ ،‬عدم ارائه‬ ‫اموزش کافی و علمی و نداشتن پشتوانه‪ ،‬از این راه‬ ‫باز میمانند‪ .‬سیاســت هم مانند تمام علوم دیگر‪،‬‬ ‫نیازمند فراگیری دانش‪ ،‬مهارت و تجربیاتی درخور‬ ‫است که بتوان ان را فهمید و به ان ورود پیدا کرد‪.‬‬ ‫این روزهــا‪ ،‬انچه به وفور جای خالی ان در جامعه‬ ‫احساس میشود و بحث ان بسیار داغ شده است‪،‬‬ ‫خا وجود مدیران و سیاستمداران جوانی است که‬ ‫بتوانند فارغ از شعارهای دیگر نمایندگان انتخاباتی‬ ‫راجع به جوانگرایی و عملیاتیبــودن‪ ،‬به معنای‬ ‫واقعی کلمه جوانگرایی را در جامعه رشد داده و شعار‬ ‫که نه‪ ،‬برنامههای خود را در جامعه عملی کنند‪.‬‬ ‫در دوران انتخاباتها و مبارزات انتخاباتی‪ ،‬شاهد‬ ‫حضور جوانــان در کنار پیران حوزه سیاســت و‬ ‫مدیریت هستیم که تاش میکنند با کسب اعتماد‬ ‫همشهریهای خود در عرصههای گوناگون مانند‬ ‫شورای شهر و مجلس‪ ،‬شــانس خود را برای ادای‬ ‫دین به جامعه امتحان کنند‪ .‬اما این رقابتی سخت‬ ‫و گاهی ناجوانمردانه اســت که جــز در مواردی‬ ‫معدود‪ ،‬موفقیت چشــمگیری در انتظار جوانان‬ ‫ایرانی نیست‪.‬‬ ‫جوانان چگونه باید وارد عرصههای مدیریتی‬ ‫و سیاسی بشوند؟‬ ‫این سوالی بود که برای شــریف زمانی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اســتارتاپ خط مطرح شد و از دل همین سوال‪،‬‬ ‫خط شکل گرفت‪ .‬زمانی میگوید‪ :‬بر حسب حال‬ ‫فهم و شناختی که از بررسیها و نظریهپردازیهای‬ ‫خــود از انقاب اســامی بــه دســت اوردهام و‬ ‫تجربههایم در سالها تاش و فعالیت در حوزههای‬ ‫سیاســی‪ ،‬اجتماعی و فرهنگی که کسب کردم‪ ،‬با‬ ‫نگاهی اجمالی به روند ‪ 40‬سال انقاب‪ ،‬جای خالی‬ ‫جوانان و فعالیتهایی که تنها به دست جوانان رقم‬ ‫میخورد را بسیار خالی دیدم‪ .‬به محض مشاهده‬ ‫واقعیتهای مخالف و مغایر با مبانی و ارزشهای‬ ‫غایی و معطوف به انقاب اســامی و ایههای ان‬ ‫بیاختیار زنگی در ذهنم به صدا درامد که وقت ان‬ ‫است تا در روند خود تغییراتی ایجاد کنم و سیاست‬ ‫را بــه جوانانی اموزش بدهم که به دنبال کســب‬ ‫دانش و حضور بیشتر و مستمرتر در عرصه سیاست‬ ‫هســتند‪ ،‬اما مورد کملطفی بسیاری از سیاسیون‬ ‫قرار میگیرند‪ .‬همانها که نمیخواهند صرفا یک‬ ‫تماشاچی محض باشند‪.‬‬ ‫یک استارتاپ بدون نمونه بیرونی‬ ‫نکتهای در این قســمت وجود دارد‪ ،‬ان هم اینکه‬ ‫در کشورهای دیگر‪ ،‬جوانان وارد حزب مورد عاقه‬ ‫خود میشــوند و به صورت سیســتماتیک مورد‬ ‫اموزشهایی قرار میگیرند تا در اینده بتوانند خود‬ ‫حزب را به دست بگیرند‪ .‬در این احزاب‪ ،‬جوانان از‬ ‫کارهای پایه اغاز میکنند و دانش و تجربه خود را‬ ‫به مرور باا میبرند و در نهایت با توجه به استعداد و‬ ‫پشتکاری که دارند‪ ،‬خود را به ردههای باا و بااتر‬ ‫میرسانند‪.‬‬ ‫اما این اتفاق در ایران به صورت ناقص رخ میدهد‬ ‫(اگر نخواهیم بگوییم که رخ نمیدهد) و با انکه اکثر‬ ‫احزاب ما زیرمجموعهای به نام کمیته جوانان دارند‪،‬‬ ‫اما متاســفانه نه بهصورت علمی با این کمیتهها‬ ‫برخورد میشود و نه اجازه کســب تجربه به انها‬ ‫داده میشود و در نهایت یک نفر خارج از صف و با‬ ‫کمکهای خاص میتواند خود را وارد کار سیاست‬ ‫کند؛ افرادی که نام فامیلی اشنایی دارند!‬ ‫به همین دلیل است که جای یک استارتاپ مانند‬ ‫خط‪ ،‬در فضای سیاسی ایران خالی است؛ مکانی که‬ ‫بتواند به صورت اصولی و عملی و با کمک جوانان‬ ‫کاردان و در عین حــال باتجربه کار میدانی‪ ،‬راه را‬ ‫برای دیگر جوانانی هموار کنند که از پشتوانه کمی‬ ‫برخوردارند اما پشتکار باایی دارند‪.‬‬ ‫خط چیست؟‬ ‫خط یک استارتاپ سیاسی و اجتماعی است که‬ ‫در عین حال اولین اســتارتاپ اموزش سیاست‬ ‫در ایران نیز به حســاب میاید‪ .‬خط به دو بخش‬ ‫تقسیم میشود؛ قسمت اول مختص جوانانی است‬ ‫که بدون وابستگی حزبی و سیاسی – و به اصطاح‬ ‫به صورت مستقل– قصد دارند در انتخابات شورای‬ ‫شهر یا مجلس شرکت کنند‪ .‬استارتاپ خط به انها‬ ‫کمک میکند تا دیدهشده‪ ،‬تبلیغ کنند و با یافتن‬ ‫نیازهای شهر خود‪ ،‬رقیبانشان را به چالش بکشند‬ ‫و به مردم نشــان بدهند که شهر را میشناسند تا‬ ‫انها را با خود همراه کرده و در نهایت رای بیاورند‪.‬‬ ‫خط در کنار مبارزات انتخاباتی‪ ،‬رسالت بزرگتری‬ ‫را هم برای خــود در نظر دارد‪ .‬سیاســت تنها به‬ ‫انتخابات و روز رایگیری خاصه نمیشــود‪ .‬یک‬ ‫شهروند در یک جامعه پیشــرفته همواره نسبت‬ ‫به شهر و کشــور خود و نمایندگانی که برای خود‬ ‫انتخاب میکند‪ ،‬مسئول اســت و با مطالبهگری‪،‬‬ ‫باعث پیشرفت جامعه خود میشود‪ .‬خط در همین‬ ‫راستا‪ ،‬با ارائه محتواهای متنوع از طریق رسانههای‬ ‫مختلف میزان اگاهی جامعه مدنی را بااتر میبرد‬ ‫و به این دلیل میتواند یکی از منابع قابل اعتماد در‬ ‫میان مردم باشد‪.‬‬ ‫خط چه کار میکند؟‬ ‫اســتارتاپ خط به دو شکل به جوانان عاقهمند‬ ‫به حضور در سیاست کمک میکند؛ اگر شما یک‬ ‫کاندیدای جوان باشــید‪ ،‬خط مشاور اختصاصی‬ ‫شــما خواهد بود؛ به این صورت که تا رسیدن به‬ ‫هدف در کنار شماســت و برای شما کمپینهای‬ ‫مختلفی را طراحی و اجرا کرده‪ ،‬مبارزه انتخاباتی و‬ ‫تبلیغات سیاسی و اجتماعی متنوعی را برای شما‬ ‫تعریف میکند‪.‬‬ ‫خط همچنیــن میتوانــد بــرای عاقهمندان‬ ‫این حــوزه‪ ،‬با برگــزاری کاسهــا‪ ،‬کارگاهها و‬ ‫همایشهای مختلــف‪ ،‬دانش افــراد را در حوزه‬ ‫سیاست و سیاســیکاری باا برده و انها را اماده‬ ‫حضور در انتخابات و مدیریت در سطح کان کند‪.‬‬ ‫این امــوزش‪ ،‬بزرگترین خــا موجود در عرصه‬ ‫سیاســت امروز ایران است؛ نسلی که پیش امده‪،‬‬ ‫تحصیلکرده‪ ،‬وارد بازار کار شده و امروز نسبت به‬ ‫بسیاری از روندهای مدیریتی و سیاسی مملکت‬ ‫انتقاد منصفانــه دارد‪ .‬همچنین‪ ،‬این توانایی را در‬ ‫خود میبیند که عنان کار را در سطحهای مختلف‬ ‫در دست بگیرد و گام به گام سیاسیون قدیمی قدم‬ ‫بردارد؛ اتفاقی که در برخی عرصههای دیگر رخ داده‬ ‫و جوانان خود را نشان دادهاند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬چــه اتفاقی رخ میدهــد که همین‬ ‫جوانان‪ ،‬در قســمتهای مختلف‪ ،‬از جمله حوزه‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬بهخوبی دســت به تــاش میزنند‪،‬‬ ‫کســبوکار خودشــان را راه میاندازند و با تمام‬ ‫مشکاتی که سر راهشــان وجود دارد‪ ،‬میتوانند‬ ‫اســتارتاپهای خود را به شرکتهای کوچک و‬ ‫سپس متوســط و بزرگ تبدیل کنند؟ بسیاری از‬ ‫همان استارتاپهای کوچک با جوانان بیتجربه‪،‬‬ ‫امروز رقبای جدی برای کسبوکارهای سنتی به‬ ‫حساب میایند‪ .‬دلیل این اتفاق چیست؟‬ ‫در کنار دایل علمی‪ ،‬جوان امــروز ایرانی انگیزه‬ ‫شگرفی دارد که راه گذشتگان خود را ادامه بدهد‪.‬‬ ‫جوانانی که ســالها قبل جهــاد در راه انقاب را‬ ‫انتخاب کردند‪ ،‬امروز ســرلوحه جوانانی شدهاند‬ ‫که اســتارتاپ و تکنولوژی را جهــاد امروز خود‬ ‫میدانند؛ اما هرچه علم و اموزش خوب و بهروزی‬ ‫در تکنولوژی کسب کردهاند‪ ،‬اجازه ورود به سیاست‬ ‫را نیافتند و نتوانستند تجربه کنند و نه علمی بود‬ ‫تا بتوانند کســب کنند‪ .‬خط میخواهد این علم و‬ ‫تجربه را به ســوی جوانان عاقهمند به سیاست‬ ‫سوق بدهد‪.‬‬ ‫از صفر تا صد‬ ‫خط در این راستا به دو شکل به کمک انها میاید؛‬ ‫هم میتواند مشاور اختصاصی کاندیداهای جوان‬ ‫باشد و در تمام طول مسیر تا رسیدن به هدف اصلی‬ ‫در کنار انها باشد و هم میتواند با برگزاری کارگاه‬ ‫و کاسهای مختلف‪ ،‬جوانان مســتقل را با اصول‬ ‫کمپینهای سیاسی‪ ،‬تبلیغات سیاسی و اجتماعی‬ ‫و سایر مسائل این حوزه اشنا کند‪.‬‬ ‫خط میتواند از صفر تا صد یــک کمپین را برای‬ ‫یک کاندیــدا تعریف کرده و در تمــام مراحل به‬ ‫انها راهنمایی بدهد و مراحل مشــاوره و اجرایی‬ ‫– از تعریف مبارزه انتخاباتی تا تبلیغات شــهری و‬ ‫الکترونیکی – را به صورت کامل انجام بدهد‪.‬‬ ‫نکته جالب در این اســتارتاپ‪ ،‬نوع نگاه چابکی‬ ‫اســت که تیم خط نسبت به خود و کارشان دارند‪.‬‬ ‫خط محدودیتی برای خود قائل نیست و به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬خود را محدود بــه مرکز و تهران نمیکند‪.‬‬ ‫خط بهراحتــی میتواند به کمک هر جوانی در هر‬ ‫نقطه از ایران بیاید‪ .‬از نظر اموزشی‪ ،‬افراد میتوانند‬ ‫از راه دور به صورت اناین اموزشهای ارائهشده از‬ ‫طریق خط را ببینند و استفاده کنند‪ .‬این اموزشها‬ ‫را میتوان حتی به صورت افاین هم استفاده کرد؛‬ ‫به صورت فایلهای صوتی و تصویری ضبطشــده‬ ‫از محتوای جلسات اموزشــی‪ .‬نکته دیگر اینکه‪،‬‬ ‫خط درباره حمایت اجرایــی از جوانان عاقهمند‬ ‫به سیاســت هم محدودیت مکانی برای خود قائل‬ ‫نیســت‪ .‬زمانی میگوید‪ :‬این ارتقای سطح دانش‪،‬‬ ‫برای من یک نکته در سطح کل ایران است‪ .‬برای من‬ ‫یک جوان اهل تهران با جوانی در بوشهر هیچ تفاوتی‬ ‫ندارد‪ .‬تیم خط برای هر دو این عزیزان به یک اندازه‬ ‫و بر اساس نیاز و اهدافشان وقت و انرژی میگذارد‬ ‫و برای دوستانمان در هر نقطهای از ایران اسامی‪،‬‬ ‫به یک اندازه در دسترس هستیم‪ .‬این دقیقا نکتهای‬ ‫است که همواره به تیم خط گوشزد میکنم و تاکید‬ ‫دارم که حتما اجرا بشود‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪17‬‬ ‫تبسم لطیفی از برنامههای تازه استارتاپش میگوید‬ ‫از مامان پز غذای رستورای بگیرید‬ ‫است؟‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫مجموعه مامانپز حدود ‪ 4‬ســال اســت که وارد‬ ‫بازار شــده و البته که مسیر ســختی را هم پشت‬ ‫سر گذاشــته‪ .‬ایجاد ارتباط میان تهیهکنندههای‬ ‫غذا (مامانها) و مشــتریها‪ ،‬مدیریت ارســال‬ ‫غذاها‪ ،‬تضمین و حفظ کیفیــت و‪ ...‬همه اینها را‬ ‫تبســم لطیفی‪ ،‬بنیانگذار مامانپز و تیم کاری او‬ ‫در این ‪ 4‬ســال حل کردهاند و کسبوکارشان را‬ ‫توسعه دادهاند‪.‬‬ ‫مامانپز در اخرین قدم‪ ،‬سرویس جدیدی اضافه‬ ‫کرده و اماده خدماترسانی به شرکتهای بزرگ‬ ‫است؛ سرویسی که پای رستورانها و فستفودها‬ ‫را به مامانپز هــم باز کرده‪ ،‬اما به صورت محدود‪.‬‬ ‫این اتفاق بهانهای شد که پای صحبتهای خانم‬ ‫لطیفی بنشینیم تا هم درباره این سرویس جدید‬ ‫بیشتر بدانیم و هم مروری کنیم‪ ،‬روند چهارساله‬ ‫مامانپز را‪.‬‬ ‫کار خودتان را بزرگتــر کردهاید و امروز‬ ‫میتوانید بــه صورت روزانه ســفارشهای‬ ‫بیشتری را بگیرید‪ .‬این اتفاق را با یک سرویس‬ ‫جدید به نام ســفارش غذای شــرکتی ارائه‬ ‫دادهاید‪ .‬در این مورد توضیح میدهید؟‬ ‫بله درســت اســت‪ ،‬ما امروز یک ســرویس ویژه‬ ‫سفارشهای شرکتی و سازمانی داریم که بیشتر‬ ‫از ‪90‬درصد مشــتریان ما را تشکیل میدهند‪ .‬در‬ ‫واقع ما نرمافــزار ویژهای برای شــرکتها – چه‬ ‫انهایی که به کارکنــان خود ناهار میدهند و چه‬ ‫انهایی که تهیــه ناهار را به عهده خود پرســنل‬ ‫گذاشــتهاند‪ -‬فراهم کردهایم که عاوه بر کمک‬ ‫در افزایــش رضایت کارمندان‪ ،‬بــه صرفهجویی‬ ‫در وقت‪ ،‬افزایش نظم و مدیریــت تعداد پیکها‬ ‫کمک میکند‪ .‬ضمنا در این ســرویس‪ ،‬مشتریان‬ ‫میتوانند عاوه بر غذاهــای خانگی مامانپز‪ ،‬از‬ ‫غذاهای رستورانی و فستفودها و ساادبارها هم‬ ‫سفارش بدهند‪.‬‬ ‫و سازوکار این غذای شرکتی به چه صورت‬ ‫به این صورت اســت که هر شــرکت بســته به‬ ‫تعداد پرسنل و ســلیقه غذایی انها‪ ،‬برای هر روز‬ ‫چند مدل غــذای خانگی یا رســتورانی انتخاب‬ ‫میکنند‪ .‬کارمندان میتوانند غذا و کنارغذاهای‬ ‫مورد عاقهشــان را روی نرمافزار موبایل یا روی‬ ‫وبسایت و بر اســاس عکس و اطاعات و امتیاز‬ ‫سفارش دهند و بعد هم نظرشان را درباره غذا اعام‬ ‫کنند‪ .‬مســئول تدارکات هر شرکت هم میتواند‬ ‫گزارشهای خوبــی از هزینهها و امتیازات غذاها‬ ‫گرفته و منوی غــذای هفته یا ماه بعد را مطابق با‬ ‫سلیقه اکثریت بچیند‪.‬‬ ‫ما قبا این ســرویس را برای شرکتهایی که به‬ ‫پرســنل غذا میدهند داشتیم‪ ،‬ولی نسخه جدید‬ ‫نرمافزار‪ ،‬پرداخت درونبرنامهای هم دارد و برای‬ ‫شرکتهایی که بخشی از هزینه غذا را میپردازند‬ ‫یا اصا بودجهای برای ناهار پرسنل ندارند هم قابل‬ ‫استفاده است‪ .‬به این ترتیب که این امکان هست‬ ‫که بخشــی یا کل هزینه غذا توسط خود کارمند‬ ‫پرداخت بشود‪.‬‬ ‫این ایده از کجا امد؟ چــه فرایندی برای‬ ‫تکمیل ان طی شد و چه مشکاتی داشت؟‬ ‫تقریبا یک ســال بعد از شــروع کار مــا‪ ،‬کم کم‬ ‫شــرکتها با ما تماس گرفتند و درباره شــرایط‬ ‫سفارش شــرکتی ســوال کردند و ما هم به انها‬ ‫سرویس دادیم‪ ،‬ولی خب مشکاتی وجود داشت‪،‬‬ ‫مثا طول عمر مشتریان شرکتی ما کم بود‪ .‬اولین‬ ‫دلیل این بود که غذای خانگی برایشــان تکراری‬ ‫میشــد و ما هم بعضی غذاهای مهم مثل جوجه‬ ‫و کوبیده را نمیتوانســتیم در منزل تهیه کنیم‪.‬‬ ‫دلیل دوم این بود که نظر همه کارمندان دریافت‬ ‫نمیشد و معموا ما نمیتوانستیم فیدبک درستی‬ ‫از سرویس بگیریم چون فقط با یک نفر در ارتباط‬ ‫بودیم‪ .‬این شــد که تصمیم گرفتیم دو تغییر در‬ ‫سیستم خودمان ایجاد کنیم در راستای افزایش‬ ‫رضایت مشــتریان؛ اول اینکه یک نرمافزار تهیه‬ ‫کنیم که فراینــد ســفارشگیری انها راحتتر‬ ‫بشود‪ .‬کارمندان غذای مورد عاقه خود را با دیدن‬ ‫عکس و اطاعات ان اگاهانهتر انتخاب کنند و در‬ ‫اخر بتوانند نظرشان را هم ثبت کنند تا بازخورد‬ ‫دقیقتری گرفته شــود و کیفیــت و طعم غذا بر‬ ‫اساس نظر مشتری بهبود پیدا کند‪ .‬دوم اینکه با‬ ‫رستورانها و فستفودها همکاری کنیم تا بتوانیم‬ ‫تنوع خیلی زیادی در اختیار مشتری بگذاریم‪ .‬مثا‬ ‫مشتری ما در یک روز میتواند هم پیتزا پرپروک‬ ‫سفارش بدهد‪ ،‬هم قرمهسبزی مامانزینت و هم‬ ‫دیزی مستردیزی! و با همکاری با ما مجبور نیست‬ ‫با سه جای مختلف طرف حساب باشد‪.‬‬ ‫در نهایت دیدیم که بعضی شرکتها هستند که‬ ‫فقط بخشی از هزینه ناهار پرسنل را میپردازند‬ ‫یا اصا بودجــهای برای این کار ندارند‪ ،‬ولی خب‬ ‫مشکل همیشگی انها این است که وقت زیادی‬ ‫توســط کارمندان صرف انتخاب غذا میشــود‬ ‫و تعداد زیــادی پیک هر روز بــرای تحویل غذا‬ ‫مراجعــه میکنند و کارمندان هــم باید هزینه‬ ‫زیادی را صرف غذا کننــد که همه اینها در کنار‬ ‫هم باعث عدم رضایت انها میشــود‪ .‬این شد که‬ ‫امکان پرداخت توسط کارمند و سفارش در همان‬ ‫روز را برای بعضی غذاها و برای این شــرکتها‬ ‫اضافه کردیم‪.‬‬ ‫چه تصوری از میزان موفقیت این سرویس‬ ‫دارید؟ ایا به متریکهایی که برای ان در نظر‬ ‫گرفته بودید‪ ،‬رسیدهاید؟‬ ‫همانطور که در ابتدای صحبت گفتم‪ ،‬بیشــتر از‬ ‫‪90‬درصد فروش ما از سفارشهای شرکتی است‬ ‫و در حال حاضر مشتریان سازمانی ‪400‬نفره هم‬ ‫بین مشتریان ما هســت و خوشبختانه از ابتدای‬ ‫سال ‪ 97‬که این سرویس راهاندازی شده ما بیشتر‬ ‫از ‪ 5‬برابر رشد کردیم و خب خیلی رضایتبخش‬ ‫بوده‪.‬‬ ‫اما در مورد مدل اعتباری‪ ،‬این ســرویس کمتر از‬ ‫یک هفته است که راهاندازی شده و برای قضاوت‬ ‫کــردن خیلی زود اســت‪ .‬اما با توجــه به اوضاع‬ ‫اقتصادی و اینکه بســیاری از شرکتها تصمیم‬ ‫گرفتهاند که هزینههای خودشــان را کم کنند و‬ ‫ناهار پرسنل هم همیشه جزو اولین هزینههایی‬ ‫اســت که احتمال حذف ان وجود دارد‪ ،‬ما فکر‬ ‫میکنیــم این مدل‪ ،‬نیاز شــرکتهای زیادی را‬ ‫برطرف خواهد کرد‪.‬‬ ‫که نظرشان را ثبت کنند‪.‬‬ ‫حدود ‪4‬سال از شروع به کار مامانپز گذشته‬ ‫و تا امروز شیوه کار شما تا حدود خیلی زیادی‬ ‫در میان جامعه جا افتــاده‪ .‬لطفا مختصری از‬ ‫روند توسعه مامانپز برایمان بگویید‪ .‬در این‬ ‫‪4‬سال چه گذشت؟‬ ‫بله ‪ 4‬سال گذشته ولی در طول این مدت سرویس‬ ‫مامانپز تغییراتی داشته‪ .‬در طول ‪2‬سال اول‪ ،‬ما‬ ‫ســرویس فروش مکانمحور و با انتخاب محدود‬ ‫داشتیم؛ به این ترتیب که مشتریان هر منطقه فقط‬ ‫از اشپزهای همان منطقه میتوانستند سفارش‬ ‫ثبت کننــد و نوع غذاها و اشــپزهای هر روز هم‬ ‫محدود بود‪ .‬دلیل ان هم این بود که میخواستیم‬ ‫هزینه ارســال را تا حد امکان کاهش بدهیم‪ ،‬ولی‬ ‫بعد دیدیم این سرویس مشکاتی دارد و متوقفش‬ ‫کردیم و در عوض امکان سفارشدهی روی سایت‬ ‫را از هر غذا و هر مامان در هر زمانی برای مشتری‬ ‫فراهم کردیم که هنوز هم این ســرویس را داریم‬ ‫و بیشــتر برای مهمانیها و دورهمیها استفاده‬ ‫میشود و بعد از ان هم که سرویس ویژه شرکتها‬ ‫را راهاندازی کردیم که درباره ان صحبت کردیم‪.‬‬ ‫امروز مامانپز همه مناطق تهران را پوشش‬ ‫میدهد؟ ایا در شهر دیگری هم فعال هستید؟‬ ‫بله کل تهران را ســرویس میدهیــم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر فقط در تهران هســتیم چــون بازارش به‬ ‫خصوص برای فروش سازمانی بهمراتب جذابتر‬ ‫از شهرهای دیگر است‪.‬‬ ‫کار شما مستقیما با مردم جامعه ارتباط دارد‬ ‫و خیلی وقتها ممکن است مردم نظراتشان‬ ‫را در شــبکههای اجتماعی بیان کنند بدون‬ ‫اینکه به شما منعکس کنند‪ .‬برای ارتباط بهتر‬ ‫با مشتری‪ ،‬چه راههایی را انتخاب کردهاید؟‬ ‫ما تمام تاشــمان را میکنیم که تا جای ممکن‬ ‫از مشتری نظرش را بپرسیم‪ .‬هم به صورت پیام‪،‬‬ ‫هم پوشنوتیفیکیشن‪ ،‬هم در بعضی موارد تماس‬ ‫با مشــتری‪ .‬چون فیدبک مشــتری مهمترین‬ ‫مکانیسم کنترل کیفیت سرویس مامانپز است‪،‬‬ ‫با این وجود بعضی از مشتریان وقت این را ندارند‬ ‫در کار شــما‪ ،‬توزیع و ارسال یکی از‬ ‫حیاتیترین مشــکات شماست‪ .‬این‬ ‫قســمت را چقدر توانســتهاید بهبود‬ ‫ببخشید؟‬ ‫مــا در حال حاضر برای ارســال با چند تا از‬ ‫ســرویسدهندههای بزرگ بازار همکاری‬ ‫میکنیم‪ .‬در واقع ســرور ما از طریق ‪ API‬به‬ ‫سرور توزیعکنندهها متصل بوده و درخواست‬ ‫پیک و سواری به طور اتوماتیک ثبت میشود‪.‬‬ ‫به این صورت‪ ،‬کیفیت ارسالمان خیلی بهتر‬ ‫شده و فرایندهای عملیاتی ان بسیار سادهتر‬ ‫اســت‪ .‬با این وجود‪ ،‬باز هم مشکاتی پیش‬ ‫میاید که در تاشیم انها را کاهش بدهیم‪.‬‬ ‫مامانپز در‬ ‫اخرین قدم‪،‬‬ ‫سرویس‬ ‫جدیدی اضافه‬ ‫کرده و اماده‬ ‫خدماترسانی‬ ‫به شرکتهای‬ ‫بزرگ است؛‬ ‫سرویسی‬ ‫که پای‬ ‫رستورانها و‬ ‫فستفودها‬ ‫را به مامانپز‬ ‫هم باز کرده‪،‬‬ ‫اما به صورت‬ ‫محدود‬ ‫اان چند مامان با شــما کار میکنند؟‬ ‫ایا از اشپزهای اقا هم استفاده میکنید؟‬ ‫بیشتر از ‪ 500‬نفر هستند و بله در حال حاضر‬ ‫فقط مامانها با ما کار میکنند‪ .‬اشپز خانگی‬ ‫اقا نداریم‪ ،‬ولی برای سرویسهای شرکتی‬ ‫با رستورانها‪ ،‬فســتفودها و ساادبارهای‬ ‫معتبر تهران هم کار میکنیم‪ .‬البته همانطور‬ ‫کــه گفتم‪ ،‬این رســتورانها روی ســایت‬ ‫مامانپز نمایش داده نمیشوند چون برای‬ ‫سفارشهای عادی با انها همکاری نداریم و‬ ‫صرفا برای سفارشهای سازمانی و به انتخاب‬ ‫خود مشتری است‪.‬‬ ‫مامانهایی که با شــما کار میکنند‪،‬‬ ‫تقریبا روزانه چند پرس غذا و با چه تعداد‬ ‫در تنوع میتوانند اماده کنند؟‬ ‫خیلی بســتگی به تجربــه و امکانات خود‬ ‫مامان دارد‪ ،‬ولــی معمــوا از ‪ 20‬پرس تا‬ ‫‪ 100‬پرس امکان پخت دارند‪ .‬درباره تنوع‬ ‫غذاها هم معمــوا یکی دو مدل غذا در روز‬ ‫را میپزند ولی بعضی وقتها سفارشهای‬ ‫مهمانــی خیلــی متنوعتر اســت و ‪ 5‬الی‬ ‫‪ 8‬مدل غذا ممکن اســت در یک ســفارش‬ ‫موجود باشد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪18‬‬ ‫هانری کپ‬ ‫موفقیت از ان کســانی نیســت که هرگز دچار‬ ‫ناکامی نشــدهاند‪ ،‬بلکه متعلق به کسانی است‬ ‫که هرگز بــرای ازســرگرفتن مبــارزه‪ ،‬بیم و‬ ‫هراسی ندارند‪.‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پژوهشی جدید‬ ‫در راه است‬ ‫چنــدی از ظهــور بازاریابی محتــوا در ایران‬ ‫نگذشته است؛ در طول این مدت بیشتر برندها‬ ‫زمان و هزینه خود را به مطالعه‪ ،‬اشناشــدن و‬ ‫ازمون و خطاکردن انچه در دنیا اثربخش بود‪،‬‬ ‫پرداختند‪ .‬با کندوکاو نتایــج حاصل از رفتار‬ ‫برندهای ایرانی در طول تقریبا ‪7‬ســاله ان به‬ ‫موضوعات بسیاری برمیخوریم که درباره انها‬ ‫مرجع مناسبی وجود ندارد‪ ،‬فضای فرهنگی ما‬ ‫در ان نمودی ندارد و صرفا ان چیزی است که‬ ‫در کشورهای توسعهیافته اجرا شده و مخاطبان‬ ‫از ان اســتقبال کردهاند‪ .‬با توجه به اینکه یکی‬ ‫از ماموریتهــای اصلی فرامحتــوا تحقیق و‬ ‫پژوهش و شناسایی نیازها‪ ،‬روندها و تغییرات‬ ‫بازار محتواست‪ ،‬لذا از گذشته بر ان بودیم که‬ ‫در این مسیر گامی هر چند کوچک برداریم و‬ ‫به شناخت روز بازار محتوا دست یافته و نتایج‬ ‫ان را در اختیار همگان قرار دهیم‪.‬‬ ‫پژوهشهای گذشته‬ ‫قطعا اطاعات موجود کافی نیست و به همین‬ ‫منظور نیاز به انجام پژوهش و به دست اوردن‬ ‫برخی دادههــا از طریق پژوهشهای میدانی‪،‬‬ ‫وجود دارد‪ .‬فرامحتوا در این مســیر توانست‬ ‫یکــی از اصلیترین پژوهشهــای خود را در‬ ‫یلدای سال گذشــته انجام دهد که ‪ 197‬نفر‬ ‫از مدیران کسبوکارهای نوپا‪ ،‬سرمایهگذاران‪،‬‬ ‫شتابدهندهها‪ ،‬شــرکتکنندگان همایش و‬ ‫بازدیدکنندگان نمایشگاه به سوااتی در حوزه‬ ‫محتوای اثربخش پاسخ دادند و نتایج جالبی هم‬ ‫به دست امد‪ ،‬نتایجی نظیر‪:‬‬ ‫‪ 35‬درصــد از مخاطبان محتــوای ویدئویی‬ ‫را ترجیــح داده و ‪ 27‬درصد نمایش محتوا به‬ ‫صــورت گرافیکی را جــزو عاقهمندیهای‬ ‫خود ثبت کردند‪ .‬نکتــه جالب توجه در نتایج‬ ‫حاصل از این پژوهش این اســت که همچنان‬ ‫‪ 27‬درصد از مخاطبــان عاقه دارند محتوای‬ ‫خود را به صورت متنی دریافت و مطالعه کنند‪.‬‬ ‫‪ 7‬درصد از مشارکتکنندگان نیز از محتوای‬ ‫صوتی لذت میبرند و این درحالی است که تنها‬ ‫‪4‬درصد از افراد‪ ،‬عاقهمند به دریافت فایلهای‬ ‫قابل دانلود بودند‪.‬‬ ‫‪ 74‬درصد مردم محتوایــی را که منبع علمی‬ ‫داشته باشــد یا فردی متخصص ان را نوشته‬ ‫باشد‪ ،‬به محتوای عمومی ترجیح میدهند‪.‬‬ ‫‪ 60‬درصد از افراد بعد از ساعات کاری محتوای‬ ‫محبوب خود را مطالعه میکنند‪.‬‬ ‫پژوهش فوق ما را بر ان داشــت تا دو پژوهش‬ ‫دیگر با جامعــه اماری بیشــتری در الکامپ‬ ‫ســال‪ 97‬با محوریت محتوای مــورد عاقه‬ ‫مخاطبان ایرانی انجام دهیم که در ان پژوهش‬ ‫‪ 1273‬نفر شرکت کردند‪ .‬تفاوت این پژوهش‬ ‫با پژوهش یلدای ‪ 96‬عــاوه بر جامعه اماری‬ ‫بیشتروسوااتمتفاوت‪،‬دستهبندیمخاطبان‬ ‫پاسخدهنده به دو دسته مرد و زن بود‪ .‬در این‬ ‫پژوهش از مخاطبان سواات زیر پرسیده شد‪:‬‬ ‫مخاطبان ایرانــی روزانه چه میــزان وقت به‬ ‫مطالعه محتوا اختصاص میدهند؟‬ ‫هدف اصلی از مطالعه محتوا چیست؟‬ ‫کدام قالبهای محتوایی مورد عاقه مخاطب‬ ‫ایرانی است؟‬ ‫بهترین زمان انتشــار محتوا چــه موقعی از‬ ‫شبانهروز است؟‬ ‫کدام پلتفرم بیشتر مورد عاقه مخاطب ایرانی‬ ‫است؟‬ ‫افــراد به کــدام منبعهای محتوایی بیشــتر‬ ‫عاقهمندند؟‬ ‫و نتایج کلی این پژوهش نشان داد که رفتارهای‬ ‫مخاطبان مرد و زن در نگاه اول و کان تفاوتی با‬ ‫یکدیگر ندارد زیرا هر دو این دستهها حداکثر ‪1‬‬ ‫تا ‪ 2‬ساعت برای مطالعه محتوای اموزشی که‬ ‫در قالب ویدئو تولید شــود و در ساعت ‪ 21‬تا ‪2‬‬ ‫نیمه شب از طریق شبکههای اجتماعی برندها‬ ‫به دست انها رسیده باشد‪ ،‬زمان صرف میکنند؛‬ ‫اما زمانی که با دقت بیشــتری به دادهها نگاه‬ ‫میکنیم تفاوتهایی را از بعد رفتارهای زنان‬ ‫و مردان در مقابل محتوا مشــاهده میکنیم‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬خانمها شبها محتوای اموزشی‪،‬‬ ‫سرگرمی و انگیزشی در قالبهای ویدئو و متنی‬ ‫رادرشبکههایاجتماعیبیشتردنبالمیکنند‬ ‫و اگر از زبان برندها باشد‪ ،‬به ان اعتماد میکنند‪.‬‬ ‫این در حالی است که اقایان با درصد بیشتری‬ ‫نسبت به خانمها شبها و نیمه شب محتوای‬ ‫اموزشی‪ ،‬ســرگرمی و خبری را در قالبهای‬ ‫ویدئویــی و اینفوگرافیکــی در شــبکههای‬ ‫اجتماعی دنبال میکنند اما درصد اقایانی که‬ ‫دروبسایتهابهدنبالمحتوایمعتبرهستند‪،‬‬ ‫بیشتر از خانمهاست‪.‬‬ ‫و اما پژوهش پیشرو‬ ‫با توجه بــه پژوهشهای پیشــین که جنبه‬ ‫کلینگری داشــت‪ ،‬حال بر انیم تا پژوهشــی‬ ‫انجام دهیم که کمــی در حوزه انواع محتوای‬ ‫مورد عاقه مخاطب‪ ،‬دقیقتر شود‪ .‬به همین‬ ‫جهت در یلدای کارافرینی امسال پژوهشی را‬ ‫در رابطه با فرمتهای محتوایی انجام میدهیم‪.‬‬ ‫فرمتهای محتوایی بسیار متنوع هستند به‬ ‫طوریکه شاید برای هر قالب محتوایی مانند‬ ‫ویدئو‪ ،‬متــن و‪ ...‬بیــش از ‪ 6 ،5‬فرمت موجود‬ ‫است و مجموعا کســبوکارها امروز از چیزی‬ ‫بالغ بر ‪ 40‬نوع فرمت در محتوای خود استفاده‬ ‫میکنند‪ ،‬در این پژوهش تنهــا به رایجترین‬ ‫انواع ان میپردازیم‪ .‬فرمتهایی نظیر مقاات‬ ‫اموزشی‪ ،‬اینفوگرافیکها‪ ،‬محتوای سریالی و‪...‬‬ ‫راستی شما کدام نوع فرمت محتوایی را بیشتر‬ ‫دوست دارید؟!‬ ‫‪6‬سوالی که استارتاپها درباره بازاریابی محتوا دارند‪ ،‬به همراه جواب انها‬ ‫از هفت مهای یک خوان محتوا‪ ،‬به سامت بگذرید‬ ‫محتوا به دیدهشدن برند و جذب ترافیک سایت استارتاپها و کارافرینان کمک میکند‪ .‬اما بازاریابی محتوا از ان مهمتر است‪.‬‬ ‫به همین دلیل در این مقاله سعی داریم به ‪ ۷‬سوال رایجی که استارتاپها درباره بازاریابی محتوا دارند‪ ،‬پاسخ دهیم‪.‬‬ ‫اگرچه‬ ‫محتوای‬ ‫متنی در قالب‬ ‫پستهای‬ ‫وباگ هنوز‬ ‫رایجترین‬ ‫فرمت مورد‬ ‫استفاده در‬ ‫بازاریابی‬ ‫محتواست‪،‬‬ ‫اما تنها فرمت‬ ‫مورد استفاده‬ ‫نیست‪ .‬هنگام‬ ‫تصمیمگیری‬ ‫درباره فرم‪،‬‬ ‫ماهیت‬ ‫محتوای خود‬ ‫و نحوهای‬ ‫که مخاطب‬ ‫دوست دارد‬ ‫از اطاعات‬ ‫استفاده کند‬ ‫را در نظر‬ ‫بگیرید‪ .‬شما‬ ‫میتوانید‬ ‫فرمتهای‬ ‫محتوا را‬ ‫ترکیب کرده‬ ‫و با هم‬ ‫مطابقت دهید‬ ‫تا جذب‬ ‫مخاطب را‬ ‫افزایش دهید‪.‬‬ ‫برای مثال‪،‬‬ ‫اینفوگرافیک‬ ‫و ویدئو را به‬ ‫پست وباگ‬ ‫اضافه کنید‬ ‫‪1‬‬ ‫چگونه بازاریابی محتوا به استارتاپها کمک میکند؟‬ ‫ماهیت هدفمنــد بازاریابی محتوا برای اســتارتاپها و‬ ‫کارافرینانی کــه بودجه و یا منابع محدودی برای بازاریابی‬ ‫انبوه دارند‪ ،‬مناسب است‪.‬‬ ‫مقرونبهصرفهبودن‬ ‫هزینههای بازاریابی محتوا ‪ 31‬تا ‪ 41‬درصد کمتر از جســتوجوی پولی‬ ‫اســت‪ .‬هزینه جذب هر مشــتری در بازاریابی درونگرا بســیار کمتر از‬ ‫استراتژیهای برونگراست‪.‬‬ ‫بازاریابی ایمیلی‪ ،‬تاکتیک بازاریابی یک محتوای مهم‪ ،‬یک بازده سرمایه‬ ‫‪4.300‬درصد را به ارمغان میاورد‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬ازم نیســت تیم بزرگی‬ ‫برای پیادهسازی استراتژیهای محتوا داشته باشید‪.‬‬ ‫نتایج درازمدت‬ ‫بازاریابی محتوا با یک جریان کاری مشــخص هدایت میشود که هزینه‬ ‫فرایند را براورد میکند‪ .‬این کار برای اســتارتاپهای با منابع محدود‬ ‫بسیار مهم است‪.‬‬ ‫اعتماد و روابط‬ ‫فرایندمحور بودن‬ ‫قابل سنجش بودن‬ ‫برخاف بســیاری از تاکتیکهای بازاریابی انبوه سنتی‪ ،‬بازاریابی محتوا‬ ‫هدفمند و قابل سنجش اســت‪ .‬با کمک نرمافزار و فناوریها‪ ،‬میتوانید‬ ‫‪3‬‬ ‫اســتارتاپها‪ ،‬چگونــه باید‬ ‫بازاریابی محتوای خود را شروع‬ ‫کنند؟‬ ‫قبل از اینکه یک پست وباگ بنویسید‪ ،‬یک وبینار‬ ‫برگزار کنید یا ویدئو بســازید به استراتژی محتوا‬ ‫برای سازماندهی و تعیین دانش خود به گونهای که‬ ‫اهداف کسبوکار شما را براورده کند‪ ،‬نیاز دارید‪.‬‬ ‫اســتراتژی محتوا نباید پیچیده باشد‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫مطمئن شوید که این مولفهها را در نظر گرفتهاید‪:‬‬ ‫اهداف‬ ‫میخواهید محتوا برای کسبوکار شما چه کاری‬ ‫انجام دهد؟ چگونه محتوا را با طرح کلی کسبوکار‬ ‫تطبیق میدهید تا به شــما در رسیدن به اهداف‬ ‫کمک کند؟ نیازهای بازاریابی خود را مشــخص‬ ‫کنید‪ .‬ســپس یک چارچوب زمانی خاص را برای‬ ‫رســیدن به اهداف تعیین کنید‪ .‬در تعیین زمان‪،‬‬ ‫واقعبینانه عمل کنید‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫بگذارید خیالتان را راحت کنم‪ ،‬شما ظرف‬ ‫چند هفته یا چند ماه ممکن اســت نتایج‬ ‫چشمگیری مشاهده نکنید‪ .‬به دست اوردن‬ ‫مخاطب به تاش مداوم و تعهد به کیفیت‬ ‫نیاز دارد‪ .‬همچنین رتبهبندی وبســایت‬ ‫شما توسط گوگل زمان میبرد‪.‬‬ ‫حتی برای خبرهتریــن بازاریابان محتوا با‬ ‫فرض بدون اشــتباه انجــامدادن فرایندها‬ ‫حداقل یکی دو سال طول میکشد تا نتایج‬ ‫ارگانیک به دســت اورده و مخاطب جذب‬ ‫کنند‪ .‬اگر میخواهید بــا بازاریابی محتوا‬ ‫کار خود را شــروع کنید‪ ،‬باید بودجه ازم‬ ‫را تهیه کرده و تاش مداوم را برای توســعه‬ ‫محتوا انجام دهید تا بازخورد و نتایج خوبی‬ ‫به دست اورید‪.‬‬ ‫محتوای شما یک دارایی کسبوکار محسوب میشود‪ .‬بسیاری از بازاریابان‬ ‫موفق محتوا با محتوایی که سالها قبل تولید کردهاند‪ ،‬ترافیک و مخاطبان‬ ‫خود را جذب میکنند‪.‬‬ ‫وقتی که زمان و تاش بیشــتری را برای بازاریابی محتوا صرف میکنید‪،‬‬ ‫اثربخشی محتوای شما بیشتر میشود‪ .‬محتوای شما در نتایج جستوجو‬ ‫بیشتر نمایش داده میشود‪ ،‬شما به عنوان رهبر فکری شناخته شده و بر‬ ‫اعتبار برند خود میافزایید‪.‬‬ ‫برای بسیاری از استارتاپها و کارافرینان‪ ،‬جلب اعتماد مخاطبان وفادار‪،‬‬ ‫کلید موفقیت است‪ .‬به اشتراکگذاری محتوای مناسب و باارزش‪ ،‬راه بسیار‬ ‫خوبی برای ایجاد روابط با مشتریان و فالوئرهاست بنابراین میتوانید نرخ‬ ‫تبدیل مخاطب به مشــتری را افزایش داده و مشتریان بیشتری را حفظ‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫زمان‪ ،‬منابع و بودجهای که میتوانید به بازاریابی‬ ‫محتوا اختصاص دهید را بررسی کنید‪ .‬معیارهای‬ ‫کلیدی عملکرد ( ‪ )KPI‬را مشــخص کنید چون به‬ ‫شما در ارزیابی موفقیت بازاریابی کمک میکند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬بزرگترین چالشهایی که ممکن است‬ ‫در مسیر خود با ان مواجه شوید را پیشبینی کنید‬ ‫و راهحلهایی برای گذر از این چالشها پیدا کنید‪.‬‬ ‫پرسونای خریدار‬ ‫از پرسونای خریدار برای تعریف و تعیین مخاطبان‬ ‫خود استفاده کنید و پیشنهادها و دیدگاههایی برای‬ ‫نحوه تولید محتوای جذاب برای مخاطبان خود ارائه‬ ‫دهید‪ .‬با بررسی روانشناسی‪ ،‬شناخت خواستهها‪،‬‬ ‫ارزشها‪ ،‬چالشها‪ ،‬عادات و اولویتهای مخاطب‪،‬‬ ‫میتوانید محتوای باارزش و مناســب را در جای‬ ‫دقیقی که انها به دنبال چنین اطاعاتی هستند‪،‬‬ ‫قرار دهید‪ .‬ممکن اســت به بیش از یک پرسونای‬ ‫خریدار نیاز داشته باشید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر شما یک‬ ‫استارتاپهاچهچیزهاییبایددربارهتولیدوانتشار‬ ‫محتوا بدانند؟‬ ‫‪2‬‬ ‫تاکتیکهــا را ازمایش و معیارهایــی را انتخاب کنید تــا بفهمید کدام‬ ‫تاکتیک به درد جذب مخاطب میخورد‪ .‬بازخورد نســبتا فوری حاصل از‬ ‫این کار‪ ،‬این امکان را برای شما فراهم میکند که استراتژیهای بازاریابی‬ ‫خود را مشــخص کرده و درامد بازاریابی خود را به نحوی هوشمندانه به‬ ‫حداکثر برسانید‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بازاریاب‪ B2B‬هستید‪ ،‬باید نقش تصمیمگیرندگان‬ ‫مختلف در فرایند خرید را بررسی کنید‪ .‬با این حال‬ ‫سعی کنید تعداد پرسونای خریدار شما چیزی بین‬ ‫‪ 3‬تا ‪ 5‬پرسونا باشد‪.‬‬ ‫نقشه راه مشتری‬ ‫نقشه راه مشــتری‪ ،‬مراحلی که مشتریان شما در‬ ‫تعامل با شرکت شــما طی میکنند‪ ،‬از اگاهی از‬ ‫برند شــما برای خرید تا تبدیلشــدن به طرفدار‬ ‫برند را نشــان میدهد‪ .‬با تطبیــق دادن محتوای‬ ‫خود با مراحــل تصمیمگیری مخاطب‪ ،‬میتوانید‬ ‫خواســتهها‪ ،‬نیازها و نگرانیهای انها را بررســی‬ ‫کرده و انها را به سمت پایین قیف و تبدیلشدن به‬ ‫مشتری بکشانید‪.‬‬ ‫سفر و مسیر تبدیل مخاطب به مشتری را از دیدگاه‬ ‫مشتریان نه کسبوکار داخلی در نظر بگیرید‪ .‬این‬ ‫نقشه باید اهداف‪ ،‬نیازها و انتظارات مشتریان شما‬ ‫را در هر مرحله منعکس کند‪.‬‬ ‫استارتاپها چگونه میتوانند بازده سرمایه‬ ‫را افزایش دهند؟‬ ‫چقدر طول میکشد که‬ ‫بازاریابی محتوا اثر خود را‬ ‫نشان دهد؟‬ ‫تقویممحتوا‬ ‫وقتی موضوعات‪ ،‬فرمتهــای محتوا و کانالهای‬ ‫توزیع را مشــخص کردید‪ ،‬وقت اجرای ان است‪.‬‬ ‫تقویممحتوابهشماکمکمیکندبرایتولیدمحتوا‬ ‫برای ماههای اینــده برنامهریزی کنید‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫میتوانید تولیــد و توزیع محتوا را هماهنگ با هم‬ ‫انجام دهید‪ .‬عاوه بر تاریخ انتشار‪ ،‬نویسنده‪ ،‬عنوان و‬ ‫جزئیات مطالب‪،‬کلیدواژهها‪،‬پرسوناهای موردنظر و‬ ‫فراخوان برای عمل را بگنجانید تا مطمئن شوید که‬ ‫محتوا با استراتژی شما در یک جهت است‪ .‬هنگام‬ ‫برنامهریزی برای تولیــد محتوا به تقویم بازاریابی‬ ‫رجوع کنید تا مطمئن شوید از تاشهای بازاریابی‬ ‫شما پشتیبانی میکند‪ .‬محتوای فصلی برای ایام‬ ‫تعطیلی محبوب را فراموش نکنید‪ .‬در برنامهریزی‬ ‫برای انتشار محتوا انعطافپذیر باشید‪ .‬اگرچه بیشتر‬ ‫محتواها بهتر است همیشه سبز باشند‪ ،‬گاهی اوقات‬ ‫محتوا باید در صورت امکان به موضوعاتی مناسبتی‬ ‫هم بپردازد‪.‬‬ ‫اموزنده و مرتبط بوده و تنها ‪ 20‬درصد باید تبلیغاتی باشد‪ .‬عاوه‬ ‫بر به اشــتراکگذاری محتوا‪ ،‬تبادل لینک را نیز برای افزایش‬ ‫دسترسی به محتوا و جذب مخاطب انجام دهید‪.‬‬ ‫وقتی وارد مرحله تولید محتوا میشوید‪ ،‬باید چند چیز‬ ‫را به خاطر بسپارید‪:‬‬ ‫تبلیــغ محتوا یک بخش ضــروری در بازاریابی‬ ‫محتواست و به دیده شدن برند و جذب مخاطبان هدف به سایت‬ ‫منجر میشود‪ .‬موفقترین بازاریابان‪ ،‬تنها ‪20‬درصد از وقت خود‬ ‫را صرف تولید محتوا و ‪80‬درصد وقت خود را صرف تبلیغ محتوا‬ ‫میکنند‪ .‬با این حال‪ ،‬بســیاری از تاکتیکهای تبلیغاتی برای‬ ‫یک تیم کوچک استارتاپی ممکن است سخت باشد‪ .‬با چند‬ ‫تاکتیک که با مدل کســبوکار‪ ،‬فرمت محتوا و نوع مخاطبان‬ ‫شما مطابقت دارد شروع کنید‪:‬‬ ‫اگرچه محتوای متنی در قالب پستهای وباگ هنوز رایجترین فرمت‬ ‫مورد اســتفاده در بازاریابی محتواســت‪ ،‬اما تنها فرمت مورد استفاده‬ ‫نیست‪ .‬هنگام تصمیمگیری درباره فرم‪ ،‬ماهیت محتوای خود و نحوهای‬ ‫که مخاطب دوست دارد از اطاعات استفاده کند را در نظر بگیرید‪ .‬شما‬ ‫میتوانید فرمتهای محتوا را ترکیب کــرده و با هم مطابقت دهید تا‬ ‫جذب مخاطب را افزایش دهید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اینفوگرافیک و ویدئو را به‬ ‫پست وباگ اضافه کنید‪.‬‬ ‫هنگامی که محتوایی را منتشــر میکنید‪ ،‬فراموش نکنید که‬ ‫لیســت ایمیل خود را قرار دهید‪ .‬به اشتراکگذاری محتوای‬ ‫مناسب و باارزش برای تقویت روابط و تبدیل مشتریان احتمالی‬ ‫به مشتریان قطعی ضروری است‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬شما میتوانید‬ ‫فهرست خود را تقســیمبندی کرده و مرتبطترین محتوا را به‬ ‫زیرمجموعهای خاص از مشترکان ارسال کنید‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫میتوانید وفاداری مشتریان را با تولید محتوای منحصربهفرد‬ ‫برای کسانی که از شما خرید انجام میدهند‪ ،‬افزایش دهید‪.‬‬ ‫به شــما و تیمتان امکان مدیریت هر روزه تولید و نشر محتوا بدون نیاز‬ ‫به توسعهدهنده را فراهم میکند‪ .‬برخی پلتفرمهای‪ CMS‬رایج عبارتند‬ ‫از‪ :‬وردپــرس‪ ،‬جوما و دروپال‪ .‬هنگام انتخــاب‪ ،CMS‬انعطافپذیری‪،‬‬ ‫مقیاسپذیری‪ ،‬سهولت استفاده‪ ،‬ســرعت اجرا و همچنین اموزش و‬ ‫پشتیبانی را در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫‪ 2‬یا ‪ 3‬شبکه اجتماعی را که با ماهیت محتوای شما همخوانی‬ ‫دارند و به تعامل مخاطبان شما با برند منجر میشود‪ ،‬شناسایی‬ ‫کنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اینستاگرام برای محتوای بصری مناسب‬ ‫است‪ .‬باید محتوا و پیام برند (به عنوان مثال‪ ،‬تیتر‪ ،‬هشتگها)‬ ‫را برای هر پلتفرم خاص بهینهســازی کنید‪ .‬قانون ‪ 20/80‬را‬ ‫دنبال کنید‪80 .‬درصد از محتوای شــبکههای اجتماعی باید‬ ‫میتواند موجب دیدهشــدن و توزیع گستردهتر محتوا شود‪ .‬از‬ ‫این فرصت برای افزایش ترافیک وبسایت و مقاله اصلی خود‬ ‫استفاده کنید‪ .‬بســیاری از مردم نگرانند که از سوی گوگل به‬ ‫خاطر مطالب تکراری جریمه شوند‪ .‬شما میتوانید از تگهای‬ ‫استاندارد استفاده کنید و به موتورهای جستوجو نشان دهید‬ ‫که مطلب‪ ،‬یک محتوای تکراری نیست‪.‬‬ ‫چگونه استارتاپها نتایج بازاریابی محتوا‬ ‫را بسنجد؟‬ ‫مدیر‪ :‬تبدیل استراتژی به تاکتیکهای قابل اجرا‬ ‫ویراستار‪ :‬تضمین کیفیت و مدیریت گردش کار‬ ‫نویسنده‪ :‬تولید محتوا بر اساس استراتژی‬ ‫طراح‪ :‬تضمین تولیــد محتوای جذاب بصری و ســهولت‬ ‫اســتفاده از ان‪ .‬تولید گرافیک و تصاویــر به منظور افزایش‬ ‫قابلیت به اشتراکگذاری و جذب مخاطب‬ ‫مدیر انجمــن‪ :‬توزیع محتــوا بین کانالهــای مختلف با‬ ‫هماهنگی رسانههای پولی و اکتسابی‬ ‫حامی مشتری‪ :‬ارائه دیدگاهها و بینش مشتریان‬ ‫اهنگ و صدای منسجم برند‬ ‫انســجام به ایجاد اعتماد و اعتماد به تبدیل مخاطب به مشتری منجر‬ ‫میشود‪ .‬مطمئن شــوید که اهنگ و صدای برند منسجم و سازگاری‬ ‫دارید تا به تقویت روابط با خوانندگان کمک کند‪ .‬اگر نویسندگانی برای‬ ‫تولید محتوا استخدام کردهاید‪ ،‬دستورالعملها و نمونههای خود را نشان‬ ‫دهید تا بدانند چگونه میخواهند برند شما در محتوا نمایش داده شود‪.‬‬ ‫فرمت محتوا‬ ‫سیستم مدیریت محتوا (‪)CMS‬‬ ‫‪ CMS‬قابلیتی برای تولید‪ ،‬انتشار و تحلیل محتوا را فراهم میکند‪CMS.‬‬ ‫کیفیت در برابر کمیت‬ ‫شــما به تعداد مناســبی محتوا برای افزایش ترافیک نیاز دارید‪ .‬قطعا‬ ‫نمیخواهید که وباگتان شبیه شهر ارواح به نظر بیاید چون فقط یک‬ ‫یا دو پست که ‪ 3‬ماه پیش منتشر شدهاند را نمایش میدهد‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫محتوای زیاد بدون کیفیت هم به شما در به دست اوردن مخاطب کمکی‬ ‫نمیکند بلکه تاثیر منفی بر برند شما خواهد داشت‪ .‬میتوانید هر روز یک‬ ‫محتوای با کیفیت تولید کنید و تاثیر ان را ببینید‪.‬‬ ‫برای تولید محتوای با کیفیت به چند نکته توجه کنید‪:‬‬ ‫موضوعات مرتبط و جذابی انتخاب کنید‪.‬‬ ‫با نویسندگان خوب و اشنا با صنعت شما کار کنید‪.‬‬ ‫با یک ویراستار کار کنید‪.‬‬ ‫محتوای جذاب‪ ،‬مرتبط و خوبی بنویسید‪.‬‬ ‫قابلیت خوانایی محتوای خود را بررسی کنید‪.‬‬ ‫خبرنامه ایمیلی‬ ‫شبکههای اجتماعی‬ ‫‪6‬‬ ‫وقتی همه کارها را درست انجام دادید‪ ،‬نوبت‬ ‫چیســت؟ اگر میخواهید محتوای خود را بازاریابی کنید‪،‬‬ ‫باید یک تیم داخلی بسازید یا از یک اژانس استفاده کنید‪.‬‬ ‫تیمهای داخلی بازاریابی محتوا‬ ‫تیم بازاریابی محتوای شــما باید ایــن نقشهای حیاتی را‬ ‫دربرگیرد‪ .‬میتوانید چند نقش را به یک نفر بسپارید‪:‬‬ ‫استراتژیست‪ :‬تعریف و تعیین چشمانداز و استراتژی‬ ‫همگامسازی‬ ‫برای اینکه بهترین نتیجه را از بهترین محتوای خود به دست‬ ‫اورید‪ ،‬محتوای خود را به ســایتهای دیگر برای انتشار مجدد‬ ‫ارســال کنید‪ .‬این کار یک استراتژی عالی برای در معرض دید‬ ‫مخاطب قرار دادن محتوای عالی اســت‪ .‬به خصوص هنگامی‬ ‫که بــا وباگهای دیگر مربوط به صنعت خــود ارتباط برقرار‬ ‫میکنید‪.‬‬ ‫استفاده از اینفلوئنسرها‬ ‫شــما میتوانید لینکهای خارجی به ســایت خود را در یک‬ ‫پســت وباگ بگنجانید و اجازه دهید ســایتهای دیگر هم‬ ‫بدانند کــه لینک انها را گنجاندهاید‪ .‬ایــن کار نهتنها به ایجاد‬ ‫روابط کمک میکند‪ ،‬بلکه درهایی برای وباگنویسی مهمان و‬ ‫دیگر فرصتهای همکاری باز میکند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬اکثر مردم‬ ‫نیز مقاله شــما را با فالوئرهای خود به اشــتراک میگذارند و‬ ‫درشبکههای اجتماعی دیده میشوید‪.‬‬ ‫استفاده مجدد از محتوا‬ ‫انتشار گزیدهای از مقاات خود در سایتهایی مانند ‪LinkedI n‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪19‬‬ ‫چگونه یک برند ضدگلوله بسازیم؟‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫گفتوگو با احسان مهدینژاد و محمد متانت‪ ،‬نویسندگان کتاب برند ضدگلوله‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫معموا وقتی از برند صحبت میکنیم‪ ،‬اغلب‬ ‫افراد یاد اسم و لوگو میافتند‪ .‬اما براساس انچه‬ ‫شمادرکتابنوشتید‪،‬بهنظرمیرسدبرندتعریف‬ ‫وسیعتری داشته باشد‪ .‬واقعا برند چیست؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬برای پاسخ ملموس به این پرسش من‬ ‫از شما چند ســوال میپرسم‪ ،‬اگر بخواهید گوشی‬ ‫موبایل بخرید‪ ،‬ترجیح میدهید از محصوات کدام‬ ‫شرکت خرید کنید؟ یا بر فرض نبودن محدودیت‬ ‫مالی‪ ،‬عاقهمند هستید چه خودرویی بخرید؟ اگر‬ ‫قصد مسافرت داشته باشید‪ ،‬دوست دارید به کدام‬ ‫شهر یا کشور سفر کنید؟ شــرکتها و شهرهایی‬ ‫که در پاسخ به این پرســشها از انها نام بردید‪ ،‬در‬ ‫حقیقت در ذهن شما برند شده و میتوان گفت به‬ ‫نوعی تداعیکننده مفهوم «برند» در ذهن شــما‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر برند مجموعهای از خصلتها و عناصر‬ ‫است که میتواند طیف وسیعی از مشخصات مثل‬ ‫طراحــی‪ ،‬کارایی‪ ،‬بســتهبندی‪ ،‬خدمات‪ ،‬قیمت‪،‬‬ ‫تخصص‪ ،‬توزیــع و غیره را دربربگیرد و معموا یک‬ ‫یا چند تا از این عوامل در تصمیم شــما برای خرید‬ ‫از یک برند تاثیر میگذارد‪ .‬حاا این برندها معموا‬ ‫یکسری سمبلهایی هم دارند که میتواند اسم‪،‬‬ ‫لوگو‪ ،‬شعارو غیره باشند‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬برنــد‪ ،‬مهمترین دارایی نامشــهود برای‬ ‫شرکتهایی است که خالق ان هستند و وجه تمایز‬ ‫نسبت به رقبا و چیزی که با ان در بازار مطرح شده‬ ‫و سود کسب میکنند‪ .‬شــرکتها با این دارایی در‬ ‫بازار ماندگار میشوند‪ ،‬سود کرده و رشد میکنند‪.‬‬ ‫برند از دیدگاه مشتری مجموعه انتظارات و توقعاتی‬ ‫شــامل اعتماد‪ ،‬کیفیت‪ ،‬قدرت‪ ،‬احساس و پرستیژ‬ ‫اســت که با تمام وجود خود لمس میکند‪ .‬برند را‬ ‫در یک جمله میتوانم اینگونه تعریف کنم‪« :‬انچه‬ ‫مشتریان (نه خود شما) پشت سر شرکت شما درباره‬ ‫شرکت شما میگویند‪».‬‬ ‫در حال حاضر بسیاری از افراد برای راهاندازی‬ ‫یک کسبوکار و اســتارتاپ به ابعاد مختلف‬ ‫ان از بحث ایده تا استراتژیهای ورود به بازار و‬ ‫مواردی مثل این فکر میکنند‪ .‬اما چرا شما تاکید‬ ‫میکنید که هر کســبوکاری باید روی بحث‬ ‫برندینگ نیز سرمایهگذاری ویژهای انجام داده‬ ‫و اهمیت خاصی برای ان قائل باشد؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬تحقیقات معتبر دانشگاهی نشان داده‬ ‫که افراد حاضرند گاهی تا ‪ 40‬درصد پول بیشتری‬ ‫برای محصــوات یا خدماتی حتی مشــابه از نظر‬ ‫کیفیت بپردازنــد که در ذهن انها برند شــدهاند!‬ ‫برند برای شما و در ذهن مشتریان شما نشانه یک‬ ‫تمایز اشکار با سایر رقباست و اسیبپذیری شما را‬ ‫بهشدت کاهش میدهد که مفهوم ضدگلوله را نیز‬ ‫از همین قسمت استعاره گرفتهایم‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬به نظر من دنیای تجارت فراز و نشیبهای‬ ‫زیادی دارد و اگــر یک بنگاه اقتصــادی به دنبال‬ ‫متمایزشدن نباشــد و تکرار مکرراتی داشته باشد‬ ‫که توسط رقبا از قبل پیادهسازی و اجرا شده‪ ،‬شاید‬ ‫بتواند برای مدتــی کوتاه به حیات خود ادامه دهد‪.‬‬ ‫اما قطعا نمیتواند پایدار باشد و از گردونه بازار خارج‬ ‫خواهد شد‪ ،‬زیرا خالق هویتی نبوده که مشتریان او‬ ‫را با ان هویت از دیگر رقبا تمیز دهند‪ .‬برند قدرتمند‬ ‫ارزش افزوده و دارایی اصلی برای یک کســبوکار‬ ‫محسوب میشود‪.‬‬ ‫حال با توجه به توضیحاتی که ارائه کردید‪ ،‬به‬ ‫نظر شما چه لزومی داشت که کتابی درباره برند‬ ‫در ایران نوشته شود؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬بارها و بارها در سمینارها و کارگاههای‬ ‫ســخنرانان خارجی شنیدهام که حضار میگفتند‪:‬‬ ‫صحبت از برند و خلق ان در ایران چندان کاربردی‬ ‫نیست و ما با مسائل مهمتری در کسبوکار روبهرو‬ ‫هستیم‪ .‬البته تا حدودی هم درست میگفتند‪ ،‬چون‬ ‫بســیاری از قوانین تجارتی که مــا در ایران داریم‪،‬‬ ‫خاص خودمان است!‬ ‫اما با توجه بــه توضیحاتی که پیشتر عرض کردم‪،‬‬ ‫ســاخت برند یک ضرورت برای راهاندازی و رشد‬ ‫کسبوکارهاســت که اغلب کسبوکارهای ایرانی‬ ‫از ان غافل هســتند‪ .‬از طرفی منابعــی که در این‬ ‫خصوص در ایران وجود دارد‪ ،‬بسیار پیچیده هستند‬ ‫یا متناسب با شــرایط بومی کشور نوشته نشدهاند‪.‬‬ ‫از این رو به نظر من ازم بود در این خصوص کتابی‬ ‫ساده و کاربردی برای مخاطب ایرانی نوشته شود‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬واقعیت ان است که ما در ایران اگر به بحث‬ ‫برندســازی چه در ســطح داخلی و چه در سطح‬ ‫خارجی اهمیت میدادیم‪ ،‬شــاهد این نبودیم که‬ ‫کشورهایی مثل اسپانیا یا حتی افغانستان‪ ،‬زعفران‬ ‫را به صورت فلهای بــا قیمتی نازل از ما خریده و با‬ ‫نام و بستهبندی خاص خود در بازارهای جهانی به‬ ‫قیمتهایی بهمراتب بااتر بفروشــند‪ .‬مثا ما در‬ ‫مجموعه کشاورزی خود در جهرم تا زمانی که یک‬ ‫برند خوب برای خرما‪ ،‬مرکبات‪ ،‬سموم و کودها خلق‬ ‫نکرده بودیم‪ ،‬حرف زیادی برای گفتن نداشتیم و‬ ‫نتوانستیم حضور قدرتمندی در بازار داشته باشیم‪.‬‬ ‫به نظرم ما در ایران به خلق برندهایی قدرتمند برای‬ ‫رشد و توسعه بازارهای داخلی و خارجی بسیار نیاز‬ ‫داریم و همانطور که اقای مهدینژاد هم گفتند‪،‬‬ ‫به دلیل کمبود منابع و پیچیدگی انها‪ ،‬لزوم نوشتن‬ ‫چنین کتابی را حس کردیم؛ کتابی که در ان سعی‬ ‫کردیم نقشــه ذهنی خواننده را به سمت واقعیاتی‬ ‫ببریم که گاهی از یک فرایند ساده و خیلی جزئی‬ ‫شکل گرفته و در نهایت اساس ماندگاری و توسعه‬ ‫ان کسبوکار را پایهریزی میکند‪.‬‬ ‫شما در کتاب برای بررسی برندها انها را در‬ ‫ســه بخش تنبل‪ ،‬زرنگ و خنثی دستهبندی‬ ‫کردید‪ .‬چرا برندها را در این ســه دسته باید‬ ‫بررسی کنیم؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬ما در کتاب‪ ،‬ایدهها‪ ،‬اســتراتژیها‬ ‫و اســامی تجاری را به این دستهها تقسیمبندی‬ ‫کردهایم‪ .‬از طرفــی نمیتوانیم بگوییم که ما برند‬ ‫تنبل داریم! چون اگر یک نام تجاری تنبل باشد‪،‬‬ ‫دیگر اصا برند نیســت‪ .‬برند یعنــی یک مارک‬ ‫تجــاری با اعتبــار و برند تنبل‪ ،‬یعنــی یک برند‬ ‫شکســتخورده! اما ما برای اینکــه خوانندگان‬ ‫بتوانند درک بهتری نسبت به ایدهها‪ ،‬استراتژیها‬ ‫و اسامی داشــته باشــند‪ ،‬انها رابه صورت تنبل‪،‬‬ ‫زرنگ و خنثی دستهبندی کردهایم‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬مخاطبان برای کسبوکار خود مشخصا‬ ‫به دنبال یــک نام قدرتمند میگردند که در ادامه‬ ‫بتوانند ایده و استراتژی ورود به بازار را با توجه به‬ ‫اهداف و رسالت خود اجرا کنند‪ .‬با توجه به رقابت‬ ‫شــدید در بازار و حضور رقبای قدرتمند با برند و‬ ‫پیشینه شناختهشــده‪ ،‬تنها برندی ماندگار است‬ ‫که زرنگ باشــد؛ یعنی بتواند به سرعت در ذهن‬ ‫مشــتریان نفوذ کرده و در مقابل اتفاقاتی که در‬ ‫بازار میافتد‪ ،‬واکنشهای هوشمندانه نشان دهد‪.‬‬ ‫پس در تمام پروســه ساخت برند شناخت عوامل‬ ‫«زرنگ» برای مخاطب اهمیت دارد‪.‬‬ ‫به نظر شما چگونه میتوانیم به یک ایده ناب‬ ‫برای راهاندازی کسبوکار‪ ،‬خلق محصول و یا‬ ‫رشد کار برسیم؟ و اینکه از کجا بفهمیم ان ایده‬ ‫زرنگ بوده و میتواند موفق شود؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬ما در کتــاب برند ضدگلوله چندین‬ ‫راهکار بسیار کاربردی برای یافتن ایدههای ناب‬ ‫به خواننده امــوزش دادهایم؛ از ایدهیابی به روش‬ ‫ترکیب و ارتقــا گرفته تا بومیســازی یک ایده‬ ‫خارجی‪ .‬معمــوا به کمک این روشها میتوانیم‬ ‫به دهها ایده برســیم‪ .‬هرچند همگی این ایدهها‬ ‫قابل استفاده نیستند‪ ،‬ولی این کار به شما قدرتی‬ ‫شــگفتانگیز برای تزریق انرژی به کسبوکار و‬ ‫برند شــما میدهد‪ .‬از طرفی تاکیــد میکنم که‬ ‫ایده حتی اگر هم زرنگ باشــد‪ ،‬حتما باید با یک‬ ‫استراتژی متوســط به باا ترکیب شده تا کارکرد‬ ‫داشته باشد وگرنه بیفایده است‪ .‬یکی از بهترین‬ ‫راههایی که میشود از زرنگ‪ ،‬خنثی یا تنبلبودن‬ ‫ایده تا حدودی اگاه شــد‪ ،‬خواندن داستانهای‬ ‫شکســت و پیروزی برندهاســت که بــه ما دید‬ ‫شفافتری میدهد‪.‬‬ ‫مثا پمــاد خوراکــی زخم معــده یــا پیتزای‬ ‫قرمهسبزی که هر دو شکست خوردند‪ ،‬میتوانند‬ ‫نمونههایــی از ایدههای تنبل باشــند‪ .‬اما یکی از‬ ‫بهتریــن روشهایــی که ما پیشــنهاد میکنیم‬ ‫دوستان برای ایدهیابی مدنظر قرار بدهند‪ ،‬مبحث‬ ‫اقتباس از برندهای بینالمللی موفق است که بنا‬ ‫به شــرایط تجارتی خاص ایران اجازه فعالیت در‬ ‫ایران را ندارند‪.‬‬ ‫همیــن موضوع فرصت بســیار مناســبی برای‬ ‫ماســت که بتوانیم با الگوبرداری صحیح‪ ،‬برندی‬ ‫ایرانی بســازیم‪ .‬مثا همین امروز ارزشمندترین‬ ‫استارتاپ ایرانی یعنی اسنپ یک الگوی موفق‬ ‫از اوبرتاکسی است که در ایران اجازه فعالیت ندارد‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬ایده‪ ،‬اولین قدم در خلق یک کســبوکار‬ ‫و تولد برند در قالب ان کســبوکار اســت‪ .‬ایده‬ ‫غالبا از نقشــه ذهنــی خالق ایده و در راســتای‬ ‫اهداف کسبوکار شــکل میگیرد‪ .‬ایده میتواند‬ ‫از راههای مختلف در ذهن ما تشکیل شود‪ .‬اغلب‬ ‫ایدههای بزرگ و ماندگار از درک درســت نیاز به‬ ‫ان کسبوکار در ذهن خالق ایده قرار گرفته است؛‬ ‫نیازی که در بازار و برحسب دو عامل اصلی ‪PAI N‬‬ ‫(رنج و دردها) و ‪( GAI N‬گنج و ارزوها) که بسیاری‬ ‫از برندهای مطرح ایران و جهان بر پایه دو اصل ذکر‬ ‫شده شکل گرفتند‪.‬‬ ‫همانطور که خودتان اشــاره کردید‪ ،‬یک‬ ‫ایده (حتی خنثی) بدون یک استراتژی زرنگ‬ ‫و در حالت بدبینانه استراتژی خنثی‪ ،‬محکوم‬ ‫به شکست است‪ .‬اصوا برای این کار باید چه‬ ‫مسیری را طی کرده و به چه نکاتی توجه کنیم؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬معموا ایده و اســتراتژی کاما به‬ ‫هم گره خوردهاند و اصا ما اســتراتژی را از ایده‬ ‫به دســت میاوریم‪ .‬نکته دیگــر اینکه طراحی‬ ‫استراتژی برند مثل این اســت که ما باید لباسی‬ ‫برازنده برای ایده خود بدوزیم‪.‬‬ ‫مثا در مورد برندی مثل شکات صبحانه نوتا یا‬ ‫دوغ گرینه در ایران که هر دو از اســتراتژی تمایز‬ ‫بســتهبندیهای خاص بهره بردهاند‪ ،‬این شکل‬ ‫خاص بستهبندی احتماا در مرحله ایدهپردازی‬ ‫برای انهــا رخ داده اســت‪ .‬بعدا ایــن برندها بر‬ ‫اســاس ایده بســتهبندیهای خاص و متفاوت‪،‬‬ ‫اســتراتژیهای کان خود راطراحی کردهاند‪ .‬یا‬ ‫در مورد برند اپل‪ ،‬مبحث نــواوری و اولینبودن‬ ‫همیشه جزء اولویتهای انها بود و این موضوع به‬ ‫مرور به فرهنگ این برند تبدیل شده است‪.‬‬ ‫در مورد بستنی ایسپک‪ ،‬ایده ساخت یک بستنی‬ ‫رقیق و نوشــیدن با نی ضخیم بسیار عالی بود‪ .‬اما‬ ‫ممکن بود در یک مغازه کوچک مدفون میشــد‬ ‫که با جسارت و بلندپروازی هوشمندانه اقای بابک‬ ‫بختیاری از استراتژی توزیع یا فرانچایز(دادن حق‬ ‫امتیاز) این استراتژی به سرعت رشد کرد‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬ایــده در هر حالتی که باشــد مثل یک‬ ‫هنداونه سربسته است‪ ،‬اما با تدوین‪ ،‬اجرا و کنترل‬ ‫یک استراتژی صحیح عیار خود را نشان میدهد‪.‬‬ ‫استراتژی چیدمان صحیح عوامل موجود و موثر‬ ‫یک کســبوکار در بازار و در مقابل رقبا برای به‬ ‫دستاوردن بهترین نتیجه ممکن است‪.‬‬ ‫شــناخت اســتراتژی رقبا و انالیــز صحیح ان و‬ ‫در مقابــل اتخــاذ بهترین اســتراتژی میتواند‬ ‫تضمینکننده ماندگاری ان کســبوکار در بازار‬ ‫باشد‪ .‬استراتژی همان هنر رزم در میدان مبارزه‬ ‫بوده که اگر بازار را هم به یک میدان کارزار تشبیه‬ ‫کنیم‪ ،‬برنده کســی اســت که ارایش بهتری در‬ ‫مقابل حریف دارد‪.‬‬ ‫گاهی برای انجام درست و قدرتمند بعضی‬ ‫از کارهــا‪ ،‬از جمله همین بحث برندینگ ازم‬ ‫است تنها برخی اشتباهات را انجام ندهیم‪ .‬با‬ ‫توجه به تجربیات شما در این حوزه‪ ،‬به نظر شما‬ ‫مهمترین اشتباهاتی که کسبوکارها در زمینه‬ ‫برندینگ انجام میدهند‪ ،‬چیست؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬متاســفانه برخی با ایده خود رابطه‬ ‫عاشــقانه برقــرار میکنند! و بــدون اینکه ان را‬ ‫بیازماینــد‪ ،‬بهســرعت وارد مرحلــه تولید انبوه‬ ‫میشــوند‪ .‬امروز یکی از بهترین راهکارهایی که‬ ‫خصوصا در اردوهای اســتارتاپی اموزش داده‬ ‫میشود‪ ،‬مبحث ‪ MVP‬یا کمینه محصول است که‬ ‫میتواند پیش از ورود به فاز سرمایهگذاری کان‪،‬‬ ‫نتایج بسیار مهمی به ما ارائه کند‪.‬‬ ‫نکته بعدی شــناخت خصوصیتهــای قومی‪،‬‬ ‫انسانشناسی‪ ،‬روانشناسی و قوانین دولتی است‪.‬‬ ‫شــما باید تا حدودی از این موارد اطاع داشــته‬ ‫باشید و ســپس به ســرمایهگذاری کان اقدام‬ ‫کنیــد‪ .‬البته میدانم که متاســفانه در بین اغلب‬ ‫عزیزانــی که درصدد راهاندازی یک کســبوکار‬ ‫جدید هســتند‪ ،‬این نگرانی وجود دارد که ممکن‬ ‫است ایده انها دزدیده شود‪ ،‬ولی تجربه نشان داده‬ ‫که اغلب شرکتهای بزرگ اصا به دزدیدن ایده‬ ‫شما تمایلی ندارند‪ ،‬زیرا ایدههای اولیه اغلب تاحد‬ ‫زیادی خام هســتند و اگر ایدهای تــا به این حد‬ ‫سادهانگارانه باشد که هرکسی بتواند ان را از شما‬ ‫دزدیده و اجرا کند‪ ،‬مطمئن باشید بعد از تولید شما‬ ‫هم این کار را به سرعت انجام خواهد داد‪.‬‬ ‫پس خیلی نگران دزدیدهشدن ایده خود نباشید و‬ ‫حتما با تولید نمونههای اولیه محصول یا خدمات‬ ‫از بازار هدف خود بازخورد بگیرید‪ .‬به این صورت‬ ‫ریسک شکست تا حد زیادی پایین میاید‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬من در تایید صحبتهای اقای مهدینژاد‬ ‫باید بگویم که ایده ممکن است قوی بهنظر برسد‪،‬‬ ‫اما شــاید خالق ایده به خوبی نیاز را تشــخیص‬ ‫نداده باشــد و اجرای ان نتوانــد جواب انتظارات‬ ‫مخاطبان را بدهد‪ .‬در اجرای ایده باید محیط خرد‬ ‫و کان بازار را بشناسیم و با بخشبندی مشتریان‬ ‫اشنا باشیم‪ .‬عرضه نمونه اولیه ایده و نظرسنجی‬ ‫میتواند در کاهش هزینه و کسب موفقیت بسیار‬ ‫موثر باشد‪.‬‬ ‫به عنوان پرســش اخر از انجایی که بخش‬ ‫زیادی از خواننــدگان این گفتوگو را فعاان‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی تشکیل میدهند‪،‬‬ ‫مهمترین توصیه شــما به استارتاپها در‬ ‫زمینه برندینگ چیست؟‬ ‫مهدینژاد‪ :‬من با توجه به حضور چندینباره در‬ ‫اردوهای استارتاپی‪ ،‬نتایج جالبی از جو و فضای‬ ‫این جمعها و دوستان کسب کردهام‪ .‬منتورهای‬ ‫این اســتارتاپها به نکات بســیار مهمی اشاره‬ ‫میکنند که برای من بسیار جالب و اموزنده بوده‬ ‫است‪ .‬اما اگر بخواهم بگویم که حلقه مفقوده این‬ ‫اردوها و اموزشهای استارتاپی چیست‪ ،‬دقیقا‬ ‫میتوانم به مبحث برندینگ اشاره کنم‪.‬‬ ‫برندسازی شــامل مراحل مختلفی است‪ .‬مرحله‬ ‫اول ایدهیابی اســت‪ .‬بعد به طراحی اســتراتژی‬ ‫میرســیم و در مرحلــه بعدی هویــت برند که‬ ‫شامل انتخاب اســم برند‪ ،‬محصوات یا خدمات‪،‬‬ ‫شــعارهای تجاری انتخاب رنگ‪ ،‬حواس ‪5‬گانه و‬ ‫لوگو را اجرا میکنیم‪ .‬در انتها هم مبحث مدیریت‬ ‫و رهبری برند اســت که با یــک برنامه برندینگ‬ ‫اختصاصی برای هر نفــر ادامه پیدا میکند‪ .‬حال‬ ‫مــدل برندینگی که ما در کتــاب برند ضدگلوله‬ ‫ارائه کردهایم‪ ،‬دقیقا میتواند یک اســتارتاپ را‬ ‫در تمامی این مراحل حمایت و پشتیبانی کنند‪.‬‬ ‫متانت‪ :‬در ایران اکثر استارتاپها کپیبرداری‬ ‫از نمونههــای مشــابه خارجی اســت و به دلیل‬ ‫وجود یــک ســری محدودیتها و عــدم ورود‬ ‫اســتارتاپهای قدرتمند به بازار ایران فرصتی‬ ‫پیش امده که استارتاپهای ایرانی بتوانند رشد‬ ‫قابل توجهی داشته باشــند‪ .‬حال باید به این فکر‬ ‫باشند اگر مناسبات تجاری و سیاسی ایران باعث‬ ‫ورود قدرتهای تجاری برتر دنیا شــود و یا اینکه‬ ‫رقیب قدرتمند داخلی دیگری شــکل گیرد‪ ،‬چه‬ ‫مزیتی میتواند خلق کند که این اســتارتاپ را‬ ‫از دیگر رقبا متمایز سازد‪ .‬پس بهترین استراتژی‬ ‫شــناخت یک برند‪ ،‬در ایجاد تمایز در بازار است‬ ‫و اســتارتاپها حتما باید به دنبال ایجاد تمایز‬ ‫باشــند‪ ،‬زیرا انها شــاید اولین نباشــند‪ ،‬اما باید‬ ‫از سیاســت برترینبودن بهره ببرند تــا بتوانند‬ ‫ماندگار باشند‪.‬‬ ‫ساخت برند‬ ‫یک ضرورت‬ ‫برای راهاندازی‬ ‫و رشد‬ ‫کسبوکارها‬ ‫است که اغلب‬ ‫کسبوکارهای‬ ‫ایرانی از ان‬ ‫غافل هستند‪.‬‬ ‫از طرفی‬ ‫منابعی که در‬ ‫این خصوص‬ ‫در ایران‬ ‫وجود دارد‪،‬‬ ‫بسیار پیچیده‬ ‫هستند یا‬ ‫متناسب با‬ ‫شرایط بومی‬ ‫کشور نوشته‬ ‫نشدهاند‪ .‬از‬ ‫این رو ازم‬ ‫بود در این‬ ‫خصوص‬ ‫کتابی ساده و‬ ‫کاربردی برای‬ ‫مخاطب ایرانی‬ ‫نوشته شود‬ ‫جلیقهنجاتبخش‬ ‫احسان و محمد‬ ‫اذر امســال هفدهمین نمایشگاه الکامپ و‬ ‫تلکام فارس در شــیراز برگزار شد‪ .‬یکی از‬ ‫اتفاقات مهم در این نمایشــگاه رونمایی از‬ ‫کتاب برند ضدگلوله بود‪ .‬احسان مهدینژاد‬ ‫و محمــد متانت‪ ،‬نویســندگان این کتاب‪،‬‬ ‫در تاش هســتند تا با زبانی ساده مراحل‬ ‫شــکلگیری یــک برنــد قدرتمنــد را به‬ ‫مخاطبان توضیح دهند‪.‬‬ ‫در حاشــیه مراســم رونمایی از کتاب برند‬ ‫ضدگلولــه در غرفه مدرســه کســبوکار‬ ‫ســیحامی این فرصت فراهم شد تا به این‬ ‫بهانه با نویســندگان این کتاب گفتوگوی‬ ‫مفصلی درباره بحث برندینگ داشته باشیم‪.‬‬ ‫احســان مهدینژاد‪ ،‬نویســنده و مدرس‬ ‫برندسازی به زبان ســاده است و نزدیک به‬ ‫‪ 2‬دهه اســت در بازار لوازم خانگی فعالیت‬ ‫میکنــد‪ .‬او حدود ‪ 3‬ســال پیش مجموعه‬ ‫هزار مدیر ( ‪ )1000modir.com‬را با هدف‬ ‫اموزش برندینگ و نامگذاری تجاری بنیان‬ ‫گذاشــت‪ .‬مهدینژاد پیــش از این کتاب‬ ‫نامهای تجــاری تنبل‪ ،‬زرنــگ و خنثی را‬ ‫نوشته اســت که به عنوان نخستین مرجع‬ ‫بومی نامگذاری تجاری در ایران شــناخته‬ ‫میشود و تاکنون مشاور بیش از ‪ 50‬شرکت‬ ‫و مجموعه در زمینه برندینگ بوده است‪.‬‬ ‫محمد متانــت اهل جهرم اســت وحدود‬ ‫‪20‬سال پیش فعالیتهای تجاری خود را در‬ ‫حوزه ایتی اغــاز کرد‪ .‬اما بعدها با توجه به‬ ‫پتانسیل باای جهرم در بخش کشاورزی و‬ ‫باغی‪ ،‬به خصــوص مرکبات‪ ،‬وارد بازار تهیه‬ ‫و توزیــع نهادههای باغی شــد و تاکنون به‬ ‫عنوان یک کارافرین موفــق در این زمینه‬ ‫فعالیت میکند‪ .‬هرچند به قول خودش در‬ ‫این سالها سرد و گرم بازار را بسیار چشیده‬ ‫اســت‪ .‬او در سال ‪ 96‬مدرســه کسبوکار‬ ‫ســیحامی ( ‪ )30hami.com‬را در استان‬ ‫فارس تاسیس کرد‪.‬‬ ‫هر دو عاشق یادگیری و اموزش هستند و به‬ ‫گفته خودشان همین موضوع زمینه اشنایی‬ ‫انها را در جریان جســتوجوهای اینترنتی‬ ‫ایجاد کــرد‪ .‬برگزاری رویداد اســتارتاپ‬ ‫ویکند جهرم در اسفند ‪ 96‬نخستین زمینه‬ ‫همــکاری مهدینژاد و متانــت بود‪ .‬بعدها‬ ‫با گســترش همکاریها و دغدغههایی که‬ ‫هر دو نویســنده در زمینه بحث برندینگ‬ ‫داشتند‪ ،‬ایده نوشتن کتاب برند ضدگلوله را‬ ‫شکل دادند و در نهایت این کتاب در اذر ‪97‬‬ ‫به بازار عرضه شد‪ .‬انچه در ادامه میخوانید‪،‬‬ ‫گزیدهای از گفتوگوی ما با نویســندگان‬ ‫کتاب برند ضدگلوله در حاشــیه مراســم‬ ‫رونمایی از این کتاب است‪.‬‬ ‫سفارش ان‬ ‫این کتاب برند ضدگلوله‬ ‫‪30hami.com‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪20‬‬ ‫راکفلر‬ ‫شکســت بیش از موفقیت اموزنده است؛ کسی‬ ‫که هیچگاه اشــتباه نمیکنــد‪ ،‬هرگز به جایی‬ ‫نمیرسد‪.‬‬ ‫استارتاپهای جهان‬ ‫اشتراکگذاری‬ ‫موتورسیکلت با رایدتو‬ ‫جیمز بدوز یک کسبوکار تحویل سبزیجات‬ ‫را در ســن پاییــن و وقتــی تنها ‪ 9‬ســال‬ ‫داشت‪ ،‬شــروع کرد‪ .‬پس از ان یک شرکت‬ ‫اشتراکگذاری دوچرخه را راهاندازی کرد‬ ‫و در نهایت ان را فروخت‪ .‬اکنون‪ ،‬بدوز روی‬ ‫اشتراکگذاری موتورسیکلت متمرکز شده‬ ‫و یک استارتاپ به نام رایدتو (‪ )RideTo‬را‬ ‫راهاندازی کرده است‪.‬‬ ‫رایدتــو یــک پلتفــرم کامــل بــرای‬ ‫موتورسیکلتهاســت که استفاده از موتور‬ ‫را برای انها سادهتر و امنتر میکند‪.‬‬ ‫این کسبوکار زمانی راهاندازی شد که بدوز‬ ‫با یادگیری راندن موتورســیکلت دست و‬ ‫پنجه نــرم میکرد‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬او به‬ ‫دنبال دریافت کمک و مشاوره برای افرادی‬ ‫بود کــه از یادگیری راندن موتورســیکلت‬ ‫خسته شده بودند‪ .‬برای دریافت گواهینامه‬ ‫موتورسیکلت باید هزاران پوند هزینه کنید‬ ‫تا رانندگی بــا موتور را یاد بگیرید و امیدوار‬ ‫باشــید که به خوبی میتوانید در امتحان‬ ‫رانندگی با موتور عمــل کنید تا گواهینامه‬ ‫موتــور را اخذ کنیــد‪ .‬فقــط ‪13‬درصد از‬ ‫مدارس اموزشــی در انگلستان گزینه رزرو‬ ‫اموزش اناین موتورســیکلت را دارند‪ .‬با‬ ‫رایدتو‪ ،‬افــراد میتوانند از بین مجموعهای‬ ‫از مدارس برتر یکی را انتخاب کرده و رزرو‬ ‫کنند‪ .‬این اســتارتاپ تضمین میکند که‬ ‫قیمت مناســب و تخفیفهایــی را به افراد‬ ‫ارائه میدهد‪ .‬این کسبوکار دارد به جایگاه‬ ‫مهمــی در صنعت موتورســیکلت تبدیل‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫رایدتو خدمات بیمه‪ ،‬لباس موتورسواری و‬ ‫مشاغل برای موتورسواران پیک را نیز ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬در حال حاضر این استارتاپ در‬ ‫هر ماه ‪ 400‬مشــتری را اموزش میدهد و‬ ‫استقبال مردم از این خدمات افزایش یافته‬ ‫است‪ .‬مشتریان تجاری این شرکت عبارتند‬ ‫از دلیورو‪ ،‬کویکوپ و پیتزا هات‪ .‬به عاوه ‪35‬‬ ‫مدرسه اموزشی در سراسر لندن‪ ،‬منچستر‪،‬‬ ‫اســکس و بریســتول با این اســتارتاپ‬ ‫همکاری میکنند‪.‬‬ ‫رایدتو در هر ماه ‪45‬درصد رشــد داشته و‬ ‫در پایان ســال ‪ 2018‬انتظار میرود که به‬ ‫بیش از ‪10‬هزار کاربر در سراسر انگلستان‬ ‫اموزش ارائه دهد‪.‬‬ ‫دورهمی با پلناسنپ‬ ‫همه مــا میدانیم کــه دور هم جمعکردن‬ ‫دوستان همیشه کار اسانی نیست‪ .‬همیشه‬ ‫یک نفر هست که نمیتواند بیاید‪ ،‬دوستی‬ ‫که دیر میرسد‪ ،‬دوستی که میخواهد یک‬ ‫جای دیگری را برای ماقات انتخاب کند و‬ ‫دوســتی که نمیتوان به اسانی با او تماس‬ ‫گرفت‪ .‬در واقع‪ ،‬تحقیقات نشــان میدهد‬ ‫که برای یک دورهمی به ‪ 9‬اپلیکیشن‪22 ،‬‬ ‫جابهجایی بین اپلیکیشــنها‪ 77 ،‬حرکت‬ ‫انگشت روی صفحه نمایش تلفن‪ 13 ،‬دقیقه‬ ‫تماس و ‪10‬پیامک نیاز است‪.‬‬ ‫لوئیس دوهرتــی بهخوبی این مشــکل را‬ ‫درک کرده بود و سعی داشت یک کمپینگ‬ ‫اخر هفته را ســازماندهی کند و از ‪ 20‬نفر‬ ‫بخواهد که دور هم جمع شــوند‪ .‬او به فکر‬ ‫یک شــیوه بهتر برای جمعکردن دوستان‬ ‫بود و در سال ‪ 2016‬شغل خود را ترک کرد‬ ‫تا اســتارتاپ پلناسنپ را راهاندازی کند‪.‬‬ ‫یک اپلیکیشــن برنامهریــزی اجتماعی را‬ ‫ایجاد کرد که از یادگیری ماشینی استفاده‬ ‫میکند‪ .‬پلناســنپ به افراد کمک میکند‬ ‫تا بــه ســرعت دوســتان را دور هم جمع‬ ‫کنند حتی اگر انها اپلیکیشــن پلناسنپ‬ ‫(‪ )PlanSnap‬را نداشــته باشند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫این اســتارتاپ به شــما امکان میدهد‬ ‫تــا برنامهریزی خود را از اشــخاص‪ ،‬مکان‬ ‫و مراحل اغــاز کنید‪ .‬ســپس از یادگیری‬ ‫ماشینی برای کمک به شما استفاده میکند‬ ‫تا از طریق ایجاد پیشــنهادهای هوشمند‬ ‫برنامهریزی کنید‪ .‬زمانــی که دوهرتی در‬ ‫شتابدهنده تکاستارز حضور داشت‪ ،‬تنها‬ ‫بنیانگــذار زن در این حــوزه بود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل توجه بازیکنان و مصرفکنندگان این‬ ‫صنعت به استارتاپ او جلب شد‪.‬‬ ‫‪ AB I n Bev‬روی ایــن کســب و کار‬ ‫سرمایهگذاری کرد‪ .‬مجله تایم اوت نیز با ان‬ ‫شریک شد و پلناسنپ توانست ‪380‬هزار‬ ‫پوند سرمایه جذب کند‪.‬‬ ‫این استارتاپ به طور رســمی در نوامبر‬ ‫سال ‪ 2017‬راهاندازی شد‪ .‬به گفته دوهرتی‪،‬‬ ‫بزرگترین چالش او «متمرکز ماندن» بود‪.‬‬ ‫ایــن کار در فضای برنامهریــزی اجتماعی‬ ‫بسیار دشوار اســت زیرا فضا برای نواوری و‬ ‫فرصتهای بازار بسیار وسیع است‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬این کارافرین یک راهبرد خاص‬ ‫برای شــرکت دارد؛ «هدف من ان است که‬ ‫پلناسنپ به شیوه جهانی برای برنامهریزی‬ ‫روی هر پلتفرمی تبدیل شود‪».‬‬ ‫گفتوگو با تیم روچی‪ ،‬فروشگاه اناین پارچه‪ ،‬الگو و خرازی‬ ‫ا ما پوشاک ایرای تولید ی کنند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫روچی با این‬ ‫شعار شروع‬ ‫کرد‪ :‬همراه‬ ‫کسبوکار‬ ‫پوشاک‪ .‬ما‬ ‫میخواهیم‬ ‫در کنار تولید‬ ‫کنندههای‬ ‫کوچک و‬ ‫متوسط‬ ‫حوزه پوشاک‬ ‫باشیم‪ ،‬زیرا‬ ‫میدانیم‬ ‫پتانسیل‬ ‫باایی در‬ ‫این کارگاهها‬ ‫هست که‬ ‫میتواند‬ ‫درصد بسیار‬ ‫باایی از‬ ‫پوشاک مورد‬ ‫نیاز کشور را‬ ‫تامین کنند‪.‬‬ ‫میخواهیم‬ ‫کارگاههای‬ ‫تولیدی این‬ ‫واقعیت را‬ ‫حس کنند‬ ‫که در کنار‬ ‫انها هستیم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫گاهی یادمان میرود‪ ،‬هــدف از تکنولوژی این بود‬ ‫کــه زندگی را برایمان اســان کند‪ .‬این اســانی اما‬ ‫برای همه یک معنــا ندارد و مخصوصا در حوزههای‬ ‫کاری و اصناف خــاص‪ ،‬معنای ویژهای دارد‪ .‬صنعت‬ ‫پوشــاک علیرغم اینکه همه احاد جامعه به نوعی‬ ‫مصرفکننده تولیدات ان هستند‪ ،‬از صنایعی است‬ ‫که چندان نمود بیرونی در حوزه تولید ندارد‪ .‬همه ما‬ ‫پوشاک خود را از مغازهها میخریم‪ ،‬اما کمتر پیش‬ ‫میاید که به روند تولید لباسی که به تن داریم‪ ،‬فکر‬ ‫کنیــم‪ .‬در این میان‪ ،‬اما یک گــروه از فعاان صنف‬ ‫پوشاک به فکر صنف خودشان بودهاند و با راهاندازی‬ ‫پلتفرمی به نام روچــی‪ ،‬تاش میکنند برای صنف‬ ‫خود‪ ،‬اســانی را به ارمغان بیاورند‪ .‬با شکوه علیزاده‬ ‫و میثــم باوفا و حامد محمدیانمهــر درباره روچی‬ ‫گپ زدهایم‪.‬‬ ‫به عنوان اولین سوال‪ ،‬روچی چه معنایی دارد؟‬ ‫روچی اسم روســتایی در استان خراسان است‪ .‬این‬ ‫نام را موسس شرکت ما انتخاب کرده و دلیل ان هم‬ ‫تعلق خاطری است که ایشــان به این منطقه دارد‪.‬‬ ‫البته یک معنای دیگر هم دارد که اتفاقی با محصول‬ ‫ما هماهنگ شد! در زبان رومانیایی‪ ،‬روچی به معنای‬ ‫لباس است‪.‬‬ ‫روچی چطور ساخته شد؟‬ ‫خب‪ ،‬ما یک تجارت ‪ B2B‬هســتیم‪ .‬داستان از اینجا‬ ‫شروع میشود که صنعت پارچه و لباس یک صنعت‬ ‫سنتی است‪ .‬در این صنعت‪ ،‬اطاعات و منابع زیادی‬ ‫به صورت مدون و قابلاستفاده برای فعاان این حوزه‬ ‫وجود ندارد‪ .‬در صنایع سنتی این عادت وجود دارد‬ ‫که افراد‪ ،‬دانش و تجربه خودشــان را به افراد غریبه‬ ‫منتقل نمیکنند‪ .‬در نهایت شاید فوتوفن کار را به‬ ‫فرزندان خودشان یاد بدهند‪ .‬در چنین فضایی‪ ،‬اقای‬ ‫محمدیانمهر به عنوان فردی که به صورت خانوادگی‬ ‫در صنعت نساجی حضور داشتند‪ ،‬با توجه به دغدغه‬ ‫شخصی خودشان شروع به وباگنویسی در حوزه‬ ‫نساجی و پوشاک کردند‪ .‬ایشــان دانش برگرفته از‬ ‫تجربهخودوخانوادهاشدرزمینههایمختلفصنایع‬ ‫نســاجی و پوشــاک را به صورت مقاات تخصصی‬ ‫مختلف در ســایت روچی مینوشت‪ .‬در نهایت‪ ،‬این‬ ‫مقاات باعث شد افراد شاغل در این زمینه‪ ،‬شروع به‬ ‫تبادل اطاعات و مشورت گرفتن کردند و زمینهای‬ ‫برای ارتباط نزدیکی بین این افراد فراهم امد‪.‬‬ ‫پس از گذشت چندین سال‪ ،‬بر اساس درخواستهای‬ ‫متعدد بازدیدکنندگان سایت و پس از کسب رتبه اول‬ ‫توسط روچی در استارتاپ ویکند مدوتک‪ ،‬شروع‬ ‫به ایجاد یک کسبوکار در قالب یک مارکتپلیس‬ ‫اناین حول ایــن ایده کردیم‪ .‬تجربه هر یک از ما در‬ ‫صنعت نساجی و پوشاک موجب شده که از نزدیک‬ ‫ناکارامدیها و شکافهای موجود در این صنعت را‬ ‫لمس کــرده و مصرانه به دنبال ایجاد راهکاری برای‬ ‫حل معضات متعدد این صنعت باشــیم‪ .‬منظور از‬ ‫شــکاف در صنایع نساجی و پوشــاک‪ ،‬مسئله هدر‬ ‫رفتنزمان‪،‬هزینه ونیرویکار است‪.‬ماتاشکردیماز‬ ‫طریق ایجاد سامانه روچی‪ ،‬راهحلی برای پرکردن این‬ ‫شکافها بیابیم‪ .‬ما میخواستیم اجزای این زنجیره‬ ‫به هم نزدیکتر بشوند و کاری کنیم که زمان و هزینه‬ ‫کمتری در فرایند تولید تلف شود‪.‬‬ ‫ما در این بازار اناین‪ ،‬مارکتینگ محتوا محور داریم‬ ‫و تــاش میکنیم با ابــزار تولیدمحتوا محصوات‬ ‫جدید و تکنولوژیهای روز را به کاربران خود معرفی‬ ‫کنیم‪ .‬مشــتریها و دنبالکنندههای ما در سایت‬ ‫و شــبکههای اجتماعی‪ ،‬بر مبنای همین معرفی و‬ ‫با توجه به اعتمادی که به ما دارند‪ ،‬برای به دســت‬ ‫اوردن اطاعات بیشتر درباره موارد معرفی شده به ما‬ ‫مراجعه میکنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬از ما میپرسند‪ ،‬ایا تولید‬ ‫این محصول معرفیشــده در این بازه زمانی صرفه‬ ‫اقتصادی دارد؟ اگر دارد‪ ،‬کدام بازارها برای ان بهتر‬ ‫است؟ کدام فروشنده مواد اولیه را پیشنهاد میدهید؟‬ ‫چه الگوهایی بهتر فروش میروند؟ کارشناســان ما‬ ‫هم انها را برای تولیــد بهینه و بهصرفهتر راهنمایی‬ ‫میکنند‪ .‬پس از این مرحله که در عمل یک فرایند‬ ‫معرفی محصول و بازارسازی است‪ ،‬درخواستهای‬ ‫مشتریان و در نتیجه فرایند فروش اغاز میشود‪ .‬این‬ ‫مشتریهایی که میگویم‪ ،‬بیشتر تولیدکنندههای‬ ‫پوشــاک در ابعاد متوسط هستند‪ .‬در حقیقت ما در‬ ‫روچی به جای ســاختن یک حداقل محصول قابل‬ ‫عرضــه یــا ‪(Minimum Viable Product) MVP‬‬ ‫در ابتدا با اســتفاده از متدهای بازاریابی محتوا یک‬ ‫جامعه مخاطب حداقلی ‪ MVA‬ا(‪Minimum Viable‬‬ ‫‪ (Audience‬برای خود به وجود اوردیم و ســپس‬ ‫خدمات و محصوات خود را بــه این جامعه عرضه‬ ‫کردیم‪ .‬پس از اســتقبال مشــتریان از محصوات‬ ‫ارائهشده با استفاده از تکنیکهای مختلف بازاریابی‬ ‫و هک رشد‪ ،‬این جامعه مخاطبان را بزرگتر کردیم‪.‬‬ ‫کار تا امروز چطور پیش رفته؟‬ ‫ما در این یک ســال و نیمی که در بازار مشــغول به‬ ‫کار هســتیم‪ ،‬حدود هزار الگوی لباس فروختهایم‪.‬‬ ‫همچنین شرایط بسیار خوبی در فروش انواع پارچه‬ ‫به صورت عمده و خــرد داریم و با تامینکنندههای‬ ‫بسیار خوبی هم کار می کنیم‪.‬‬ ‫یعنی شما پارچه خام را هم تامین میکنید؟‬ ‫ببینید مشــتریان ما‪ ،‬کارگاههای متوسط هستند و‬ ‫حجم خریدی که دارند کمتر از ان است که بتوانند‬ ‫مســتقیم از کارخانه خرید کنند‪ .‬برای همین هم‪،‬‬ ‫روچی فروشــگاهی است که کارخانهها از طریق ان‬ ‫قادر هســتند که در احجام کمتر نیز فروش داشته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫پس جامعه هدف شــما‪ ،‬جامعه تولیدکننده‬ ‫پوشاک است و نه مصرفکننده؟‬ ‫نه بــه مصرفکننده نمیپردازیــم‪ ،‬چون معتقدیم‬ ‫تولیدکننده اســت که نیاز به یک چرخه بهتر دارد‪.‬‬ ‫حوزه فروش به مصرفکننده به اندازه کافی در این‬ ‫سالها پیشرفت داشته و بازیگران خوبی دارد‪ .‬تمرکز‬ ‫ما روی تولیدکننده است‪.‬‬ ‫روچی در چه پلتفرمهایی فعال است؟‬ ‫ما وبسایت و اپلیکیشن موبایل داریم‪ ،‬در شبکههای‬ ‫اجتماعی هم فعال هســتیم‪ .‬البته مشتریان ما در‬ ‫شبکههای اجتماعی خیلی ارتباط بهتری با ما برقرار‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه مشتری شما عادت به این نوع‬ ‫سفارش دادن و رفتار تحت وب و اناین ندارد‪،‬‬ ‫برای ایجاد این اعتماد چه برنامههایی دارید؟‬ ‫اعتمادســازی در روچی از چند ســال پیش با ارائه‬ ‫محتوای اموزشی رایگان برای فعاان حوزه نساجی‬ ‫و پوشــاک شروع شده اســت و با ارائه محصوات با‬ ‫کیفیت و مشــتریمداری تثبیت شــده است‪ .‬در‬ ‫روچی «همیشــه اولویت با مشــتری است» و این‬ ‫اولین و مهمترین ارزش در بین ارزشهای پنجگانه‬ ‫روچی است‪.‬‬ ‫به همین دلیل همواره به دنبال جلب اعتماد مشتری‬ ‫از روشهای مختلف از جمله ارائه خدمات اضافه بر‬ ‫تعهد خود هستیم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬مشاورههایی که‬ ‫به مشــتریانمان میدهیــم و همکاریهایی که با‬ ‫انها میکنیم باعث میشود برای ما تبلیغات دهان‬ ‫به دهان انجام بدهند‪ .‬نــوع کارهایی که به بازار ارائه‬ ‫میدهند‪ ،‬باعث میشــود همکارهای انها هم ما را‬ ‫بشناسند‪.‬‬ ‫بــرای همین هم تیــم کامــل و خوبــی داریم از‬ ‫مهندسهای نســاجی گرفته تا توسعهدهندههای‬ ‫حرفهای تا بتوانیــم بهترین بازخوردها را بگیریم‪ .‬به‬ ‫همین دلیل خیلی تاش کردیم تا صدای مشتری‬ ‫را بــه خوبــی و از روشهای مختلف مســتقیم و‬ ‫غیرمستقیم بشنویم و از تجربههای انها برای پیشبرد‬ ‫روچی استفاده کنیم‪ .‬نمیخواهیم ذهنیت خودمان‬ ‫را بسازیم‪ ،‬میخواهیم چیزی که نیاز مخاطبانمان‬ ‫هست را بسازیم‪.‬‬ ‫اینصنعت‪،‬یکصنعتباسرعتمتوسطوحتی‬ ‫کند است‪ .‬چقدر تاش میکنید این سرعت را هم‬ ‫در بازار و هم در کار خودتان بااتر ببرید؟‬ ‫ما سعی میکنیم خودمان با متدولوژی اسکرام پیش‬ ‫برویم و خیلی چابک بــا کار برخورد کنیم‪ .‬هرچند‬ ‫تغییراتی هم در ان دادهایم و به اصطاح ان را برای‬ ‫خودمان‪ customize‬کردهایم که با نیازهای کاریمان‬ ‫بیشتر سازگار بشود‪ .‬همین را هم سعی میکنیم در‬ ‫تعامات با مشتریهای خودمان رعایت کرده و جا‬ ‫بیندازیم‪ .‬از طرف دیگر نواوری همیشــه در روچی‬ ‫جایگاه ویژهای داشــته و هر روز در تاشیم تا با ارائه‬ ‫راهحلهای جدیــد‪ ،‬بهبودهای جزئی ولی مداوم در‬ ‫فرایندهای اجرایی و سرویسدهی به مشتریان خود‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫چه تصوری از اینده روچی دارید؟‬ ‫روچی با این شــعار شــروع کرد‪ :‬همراه کسبوکار‬ ‫پوشــاک‪ .‬ما میخواهیم در کنار تولیدکنندههای‬ ‫کوچک و متوسط حوزه پوشاک باشیم‪ ،‬زیرا میدانیم‬ ‫پتانسیل باایی در این کارگاهها هست که میتواند‬ ‫درصد بسیار باایی از پوشاک مورد نیاز کشور را تامین‬ ‫کنند‪ .‬میخواهیم کارگاههای تولیدی این واقعیت را‬ ‫حس کنند که در کنار انها هستیم‪ .‬میخواهیم این‬ ‫بازار بزرگی که بسیار پراکنده است را کمی متمرکز‬ ‫کنیم و با این تمرکز‪ ،‬قدرت بیشــتری برای فعاان‬ ‫این عرصه به وجود بیاوریم‪ .‬این کارامدی و باارفتن‬ ‫راندمان‪ ،‬اصلیترین اتفاقی اســت کــه در روچی‬ ‫میافتد‪ .‬فضای نســاجی و پوشاک پتانسیل باایی‬ ‫دارد اما متاســفانه مدتها بوده که از فضای نواوری‬ ‫عقب بوده‪ .‬ما میخواهیم با روچی این نواوری را وارد‬ ‫فضای نساجی کنیم‪ .‬ما تاش داریم از دادههایی که‬ ‫در این مدت به دست اوردیم و در اینده کسب خواهیم‬ ‫کرد‪ ،‬برای ایجاد راهکارهای خاقانه جدید و بیشتر‬ ‫استفاده کنیم‪.‬‬ ‫در یک دوره ‪ ۷‬هفتهای و در رهنماکالج سپری کنید‬ ‫کاراموزی رایگان هوش مصنوعی و مهندسی یادگیری ماشین‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شــاید این را تجربه کرده باشید که وقتی به گذشته‬ ‫پشت ســرتان فکر میکنید یا خاطراتتان را مرور‬ ‫میکنید‪ ،‬از اینکه بعضی تصمیمــات را گرفتهاید‪،‬‬ ‫متعجبشویدیاحتیبامروراحساساتیکهدرگذشته‬ ‫داشتهاید‪ ،‬خندهتان بگیرد‪ .‬این اتفاق یک زمان دیگر‬ ‫هم پیش میاید؛ وقتی که البوم عکسهای قدیمی‬ ‫را تماشــا میکنید و به مدل لباسها و ارایش موها‬ ‫میخندید؛ تیپ و اســتایلی که زمانی برای خودش‬ ‫کلی هوادار داشته حاا «اُلدفشن» محسوب میشود‬ ‫و اسباب خندهتان را فراهم میکند‪ .‬چه موقع دیگری‬ ‫را به یاد میاورید که با این احساس امیخته با شگفتی‬ ‫و طنز مواجه شــده باشید؟ (یک راهنمایی کوچک؛‬ ‫فیلمهای علمی‪ -‬تخیلی قدیمی را به خاطر بیاورید)‬ ‫وقتیبهسیستمهایکامپیوتریعظیمالجثهقدیمی‬ ‫فکر میکنیم‪ ،‬نمونههای اولیه وینــدوز را به خاطر‬ ‫میاوریم یا وقتی که حین خانهتکانی چندتا فاپی‬ ‫یا گوشــی موبایل قدیمی پیدا میکنیم‪ ،‬احســاس‬ ‫میکنیم چقدر ان زمان علم و تکنولوژی دست و پا‬ ‫بسته بوده و روند تکامل را ُکند پیش میگرفته است‪.‬‬ ‫اگر امروز یک بار دیگر به تماشای فیلمهای سینمایی‬ ‫دهه ‪ 90‬که در ژانر علمی‪ -‬تخیلی ساخته شدهبودند‪،‬‬ ‫بنشینید‪ ،‬تصویرسازیهای ان به نظرتان مضحک‬ ‫میرســد‪ .‬احتماا به تخیل کارگردان و نویســنده‬ ‫میخندید و روباتهایی با شــمایل جاروبرقی‪ ،‬اصا‬ ‫به نظرتان شگفتانگیز نیستند؛ در حالی که انها در‬ ‫زمانه خودشان بسیار نواور و شگفتیافرین محسوب‬ ‫میشدند و نویدبخش فرارسیدن عصری بودند که در‬ ‫ان تکنولوژی حکمفرماست و روباتهای هوشمند‬ ‫به جای انسانها به ضبط و ربط امور میپردازند‪ .‬بعد‬ ‫از سپریشدن چند دهه ما از تخیات علمی تخیلی‬ ‫نویسندگانوکارگردانخاقفراتررفتهایموازاستانه‬ ‫پیشرفتهای علمی مدنظرشــان هم قدمی جلوتر‬ ‫برداشــتهایم‪ .‬این روزها دادههای کان و اطاعات‬ ‫فراگیر سازمانها و کسبوکارها در فضاهای ابری به‬ ‫اشتراکگذاشتهمیشودونهتنهاروباتهایهوشمند‬ ‫در عرصههای فراوانی به یاری انسان شتافتهاند‪ ،‬که‬ ‫بحث از خانههای هوشــمند و هوش اشــیاء فراگیر‬ ‫شدهاست‪«.‬هوش»دیگرصفتممتازانسانهانیست‬ ‫کهحسابمارااز سایرمخلوقاتومصنوعاتجداکند‪.‬‬ ‫امروز با کمک هوش مصنوعی و‪،Machine Learning‬‬ ‫مهندسانعلومکامپیوتر‪،‬تحلیلداده‪،‬بازاریابهاو‪...‬به‬ ‫این توانایی دست یافتهاند که بتوانند اطاعات کان‬ ‫را تفسیر کنند‪ ،‬مخاطبان و مشتریان خود را با دقتی‬ ‫کمنظیر و استوار بر پایه مشاهدات پیدا کنند‪ ،‬رفتار‬ ‫انها را تحلیل کنند و به این ترتیب درستترین پیام‬ ‫را بدون خطا به کاربران گروه هدفشان برسانند‪ .‬اگر‬ ‫در سالهای پیش به خاقترین سناریونویسهای‬ ‫علمی‪ -‬تخیلی این نکته را میگفتید که در ایندهای‬ ‫نهچنــدان دور‪ ،‬با بهرهگرفتن از هوش ماشــینها‪،‬‬ ‫بیزینسهای توانمند به ســودهای میلیون داری‬ ‫میرســند و حتی رئیس جمهورهــا در انتخابات‬ ‫ارای مردم را با همین روش‪ ،‬به ســود خودشان مایل‬ ‫میکنند‪ ،‬احتماا حرف شــما را باور نمیکردند و به‬ ‫طراحی بشقابپرندههای اُلدفشن و ادمهای مریخی‬ ‫مشغول میشــدند‪ .‬اگر این مقدمه توانسته شما را‬ ‫به فراگیری دانش مهندســی ماشین و کاربرد ان در‬ ‫صنعت عاقهمند کند‪ ،‬این خبر را به خاطر بسپارید‬ ‫که دوره جدیــد کاراموزی رهنما کالج در رشــته‬ ‫مهندسی ماشین و هوش مصنوعی‪ ،‬زمستان امسال‬ ‫برگزار میشــود‪ .‬برای ثبتنــام و اطاعات تکمیلی‬ ‫در این دوره میتوانید به سایت رهنما کالج مراجعه‬ ‫کنید و با شرکت در یک ازمون اناین‪ ،‬خودتان را در‬ ‫استانه ورود به جهان اینده قرار دهید‪ .‬دوره‪Machine‬‬ ‫‪ Learning‬رهنماکالج‪7‬هفتهاستوباتجربهبهانجام‬ ‫رساندن یک پروژه واقعی‪ ،‬کاراموزان را اماده ورود به‬ ‫صنعتجذابوشگفتانگیزهوشمصنوعیمیکند‪.‬‬ ‫مهارتهایی که در این دوره کسب میکنید‪:‬‬ ‫مبانیهوشمصنوعی‬ ‫مفاهیمیادگیریماشین‬ ‫اشنایی با پردازش زبانهای طبیعی‬ ‫شبکههای عصبی و یادگیری عمیق‬ ‫جبر خطی و امار در یادگیری ماشین‬ ‫کتابخانههای پایتون در یادگیری ماشین‬ ‫دورههای کاراموزی رهنما کالج همیشه‪ ،‬رایگاناند‪.‬‬ ‫مهلت ثبتنام در این دوره‪ 29 :‬اذر ‪97‬‬ ‫ازمون ورودی دوره‪ 30 :‬اذر ‪97‬‬ ‫شروع دوره‪ 29 :‬دی ‪97‬‬ ‫ثبتنام و اطاعات بیشتر‬ ‫‪Rahnemacollege.com‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪ 22‬و‪23‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫شکست عاملی نیروبخش است‪ ،‬نه بازدارنده؛ هر‬ ‫شکست بذری از موفقیت در دل دارد‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫نه تهران و نه ایران‪،‬‬ ‫به بازار بینالمللی فکر‬ ‫میکنیم‬ ‫بهرام مشــرفی‪ ،‬متولد فروردین ماه ‪1368‬‬ ‫در تهران اســت‪ .‬دبیرســتان را در تهران و‬ ‫کارشناسی را در اراک گذرانده است‪ .‬مقطع‬ ‫کارشناسی ارشد را در رشته هوش مصنوعی‬ ‫و در یزد پشت ســر گذاشته است‪ .‬در همین‬ ‫دوره با علم داده (دیتاساینس) اشنا میشود‪.‬‬ ‫در یزد گامهای نخست پلتفرم جستوجوی‬ ‫مکانمحور را با همکاری ‪ 2‬نفر از دوستانش‬ ‫یعنی محمد چنگانی و امید اراســته که در‬ ‫حال حاضر همبنیانگذاران دیتاشهر هستند‪،‬‬ ‫مینویســند‪ .‬بعد از اتمام دوران تحصیل به‬ ‫تهــران برمیگردند و کارشــان را جدیتر‬ ‫شروع میکنند‪.‬‬ ‫اراک‪ ،‬یزد و سپس تهران‬ ‫ایــدهای که در اراک شــکل گرفتــه بود‪ ،‬به‬ ‫یزد میرود و ســپس به تهــران میاید‪ .‬این‬ ‫ایده بعدها پختهتر میشــود و به این سمت‬ ‫هدایت میشــود که در همه جای ایران و در‬ ‫همه شهرها کاربرد داشــته باشد‪ .‬همچنین‬ ‫انهــا صرفــا روی کســبوکارهای واقع در‬ ‫مکانهــای مختلف تمرکــز نکردهاند‪ ،‬بلکه‬ ‫قصدشــان راهاندازی پلتفرمی بــرای ارائه‬ ‫اطاعات مکانهای مختلف شهر بوده است؛‬ ‫از کســبوکارها گرفته تا جاهای دیدنی و‪...‬‬ ‫این ایــده در دوره کارشناســی در حد ایده‬ ‫باقی میماند‪.‬‬ ‫در مقطع کارشناســی باز این ایده در ذهن‬ ‫همبنیانگــذار دیتاشــهر‪ ،‬زنده میشــود و‬ ‫جان دوبــاره میگیرد‪ .‬بهــرام میگوید من‬ ‫میدانســتم که این ایده برمیگردد به دیتا‬ ‫و دادههــای کان و جمعیت را هــم باید به‬ ‫سمت تولیدکردن دیتا هدایت کرد‪ .‬بنابراین‬ ‫به سمتوســوی هوش مصنوعی میرود و‬ ‫کارهایی در زمینه بیگدیتا انجام میدهد و‬ ‫در این حوزه فعالیتهایی داشته است‪.‬‬ ‫عمده فعالیتهایش در این زمینه در شــهر‬ ‫یزد و در پارسیجو یعنی موتور جستوجوی‬ ‫ایرانی بوده اســت‪ .‬بهرام میگوید پارسیجو‬ ‫بیــش از ‪ 600‬میلیــون داده دارد‪ ،‬اما وقتی‬ ‫اشــاره میکنم کــه به اهدافش نرســیده و‬ ‫پارســیجویی که بــا داعیــه تصاحب مقام‬ ‫گوگل در ایران امده بود‪ ،‬اان تنها یک نام از‬ ‫ان مانده است‪ ،‬میگوید‪ :‬یکی از دایل عدم‬ ‫موفقیت پارسیجو این بود که تنها در یزد بنا‬ ‫شده و دسترســی کاملی به سرمایهگذاران و‬ ‫ارتباطات گسترده ندارد‪.‬‬ ‫در واقع پارسیجو خیلی مرکزگرا عمل کرده‬ ‫و دیتای زیــادی در اختیارش قــرار گرفته‬ ‫است‪ .‬من میخواستم دیتاشــهر را در ابتدا‬ ‫برای پارسیجو راهاندازی کنم‪ ،‬اما گستردگی‬ ‫کار پارسیجو مانع از حرکت ازادانه من بود‬ ‫و قوانیــن انجــا نوعی دســتوپاگیر بود‪ .‬از‬ ‫طرفی در پارســیجو این تفکر وجود داشت‬ ‫که کل دادههــا را میتوانیم بــا خزشهای‬ ‫جستوجویی به دســت مردم ایجاد کنیم؛‬ ‫در صورتــی کــه واقعیت این اســت که اگر‬ ‫مردم نباشــند و اگر پایش جمعی اطاعات‬ ‫وجود نداشــته باشد‪ ،‬رســیدن به هدفی که‬ ‫امثال پارسیجو دنبال میکنند‪ ،‬غیرممکن‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫دیتاهر‪،‬باکچین و تجربه ای متفاوت‬ ‫بهراممشرفی‪،‬مدیرعاملاستارتاپدیتاشهرمیگویدتنهاشبکهاجتماعیمکانمحورایرانه‬ ‫بهکاربران امکانتعاملیکاربردیتربایکدیگروالبتهباشهررامیدهند‬ ‫شبکه اجتماعی دیتاشهر با استفاده از سیستمهای‬ ‫هوشــمند تحلیل داده میخواهــد کاری کند که‬ ‫شهروندان در هیچ شهر غافلگیر نشوند‪ ،‬بلکه بتوانند‬ ‫اطاعات دقیقی از مکانهای مختلف شهرشان داشته‬ ‫باشند و براساس دادههایی که از داشبوردهای معتبر‬ ‫تهیه میکنند‪ ،‬برای زندگیشان برنامهریزی دقیقی‬ ‫بکنند‪ .‬بهرام مشرفی‪ ،‬مدیرعامل این پلتفرم معتقد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫شــما دیتاشــهر را بهعنوان یک پلتفرم‬ ‫جستوجو شروع کردید‪ ،‬اما در ادامه سبک و‬ ‫سیاق کارتان شبیه شبکههای اجتماعی شده‪.‬‬ ‫این تغییر رویکرد حاصل چه بررســیهایی‬ ‫بوده است؟‬ ‫بله‪ ،‬ما بهعنوان یک پلتفرم جستوجو کارمان را‬ ‫شــروع کردیم‪ .‬اما تفکرمان مرکزیتزدایی بود و‬ ‫نمیخواســتیم خودمان در مرکــز تولید دادهها‬ ‫قرار بگیریم‪ .‬بنابراین به سمت تبدیلشدن به یک‬ ‫شبکه اجتماعی حرکت کردیم‪ ،‬چون در صورتی‬ ‫که ما اطاعاتی را در اختیار کاربران قرار میدادیم‪،‬‬ ‫وارد یک رابطه یکطرفه میشدیم‪ .‬در این میان‬ ‫نقش خود کاربر از بین میرفت و او هیچ اطاعاتی‬ ‫برای سیســتم ما نمیساخت‪ .‬بنابراین به سرعت‬ ‫متوجه شــدیم که باید به سمت شبکه اجتماعی‬ ‫برویم‪ ،‬چون نمیخواســتیم صرفــا یک پلتفرم‬ ‫جستوجو باشــیم‪ .‬برای اینکه نقش کاربران را‬ ‫پررنگ کنیم و از مشارکت انها در ساخت دادهها‬ ‫استفاده کنیم‪ ،‬در تیرماه ‪ ،96‬مفهوم «حاضری»‬ ‫را در دیتاشهر تعریف کردیم‪.‬‬ ‫کتاب اول نتوانست‬ ‫بهرام میگوید‪ :‬تجربههای شکســتخورده‬ ‫پرخرجــی ماننــد کتــاب اول را هم پیش‬ ‫رویمــان میدیدیم‪ ،‬چون کتــاب اول هم‬ ‫با همیــن دیــدگاه وارد بازار شــده بود که‬ ‫کل اطاعات تهران را جمــعاوری کند‪ .‬اما‬ ‫چون اطاعات به سرعت منقضی میشود و‬ ‫صرف جمعاوری اطاعات نمیتواند موجب‬ ‫موفقیت یک پلتفرم شود‪ ،‬بلکه اطاعات باید‬ ‫توســط مردم یک شــهر جمعاوری شود و‬ ‫روزاور (اپدیت) باشد‪.‬‬ ‫در واقــع بایــد افــرادی در کنــار چنیــن‬ ‫کســبوکارهایی قرار بگیرند که روی ابعاد‬ ‫مختلفش فکر کردهاند و مردم را برای تعامل‬ ‫فراخواندهاند‪ ،‬چون مردم بهسادگی به سمت‬ ‫استفاده از یک پلتفرم یا کسبوکار نمیروند‪.‬‬ ‫بنابراین صرف داشتن اطاعات یا دادههای‬ ‫بســیار‪ ،‬نمیتواند ضامن موفقیــت یا بقای‬ ‫یک کســبوکار باشد‪ .‬یک تیم هر چقدر هم‬ ‫پولدار که باشد باید بتواند راهکارهای خاقی‬ ‫بســازد که مردم به ســمت پلتفرم یا موتور‬ ‫جستوجو یا هر نوع کسبوکار دیگری سوق‬ ‫داده شــوند و مشــارکت مردم دخیل باشد‪.‬‬ ‫تنها در این صورت میتــوان امیدوار بود که‬ ‫کسبوکارهای موفقی بر بستر بیگ دادهها‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫همبنیانگذار دیتاشــهر بر مشارکت مردم و‬ ‫ساخت دادهها توسط مردم تاکید زیادی دارد‪.‬‬ ‫در نهایت تاکید میکند که در دیتاشــهر به‬ ‫دنبال مرکزیتزدایی هستند و نمیخواهند‬ ‫تولیدکننده داده باشند‪ ،‬بلکه بستر و زمینهای‬ ‫را اماده کردهاند که با مشارکت مردم‪ ،‬دادهها‬ ‫ساخته شوند‪ .‬دیدگاه دیگری که در دیتاشهر‬ ‫دنبال میکنند این است که نهتنها صاحبان‬ ‫این کســبوکار باید از دادهها و جمعاوری‬ ‫اطاعات سود ببرند بلکه تولیدکنندگان این‬ ‫دادهها یعنی عموم مردم هم باید در کســب‬ ‫سود شــریک شوند‪ .‬این ســود هم میتواند‬ ‫اســتفاده از کوپنهای تخفیف باشد هم به‬ ‫صورت نقد که بهرام راهکارهای رسیدن مردم‬ ‫به سود در چنین پلتفرمی را مفصا در متن‬ ‫گفتوگو توضیح داده است‪.‬‬ ‫استکهعصرکسبوکارهایمبتنیبرهوشمصنوعیو‬ ‫تحلیل داده در حال اغازشدن است‪ .‬کسبوکارهایی که‬ ‫بر مبنای دادههای تولیدشده توسط کاربران راهاندازی‬ ‫میشــوند و میتوانند زندگی بهمراتــب راحتتر و‬ ‫لذتبخشتری را برای مردم فراهم کنند‪.‬‬ ‫دیتاشــهر بهعنوان یکی از این پلتفرمها طی یکی دو‬ ‫سال اخیر با جذب سرمایه توانســته رشد خوبی را‬ ‫در مورد این مفهوم توضیح بیشتری بدهید‪.‬‬ ‫دیتا و بیگدیتا‬ ‫در نهایت باید‬ ‫به جایی برسد‬ ‫که در هر گام‬ ‫زندگی مردم‬ ‫در کنارشان‬ ‫باشد‪ .‬از نشان‬ ‫دادن نقطههای‬ ‫ترافیکیگرفته‬ ‫تا مکانهای‬ ‫دیدنی یا‬ ‫مکانهایی برای‬ ‫اوقات فراغت و‬ ‫صرف غذا و سایر‬ ‫نیازهای مردم‪.‬‬ ‫همین اان ما‬ ‫چنین اماری را‬ ‫روی دیتاشهر‬ ‫داریم‬ ‫حاضری یعنی اینکه هر کاربری در هر کجا که قرار‬ ‫دارد‪ ،‬ان مکان را با ثبت زمان و با عکس و محتوا‪،‬‬ ‫با دیتاشــهر به اشتراک بگذارد‪ .‬مثا اگر کسی در‬ ‫میدان ونک ایستاده است‪ ،‬میتواند با یک عکس‬ ‫و متنی کوتــاه از انجا حرف بزند‪ .‬حتی شــده از‬ ‫احساسش بگوید یا از اب و هوای انجا‪ .‬بعد از مدتی‬ ‫که چنین اطاعاتی جمعاوری شد‪ ،‬ما میتوانیم‬ ‫به کسانی که در مورد میدان ونک اطاعاتی نیاز‬ ‫دارند‪ ،‬دادههایی ارائه کنیم؛ از عکس گرفته تا متن‪.‬‬ ‫حتی میتوانیــم اطاعات ترافیکی و حمل و نقل‬ ‫ان مکان مشخص را در ساعات مختلف‪ ،‬در اختیار‬ ‫سایر افراد قرار دهیم‪.‬‬ ‫چه جذابیت ویژهای بــرای کاربران ایجاد‬ ‫کردهاید که حاضر باشند چنین دادههایی برای‬ ‫پلتفرم شما تولید کنند؟‬ ‫ایــن خواســته از کاربــران در واقع خواســته‬ ‫زیادی اســت‪ ،‬چون شــبکه اجتماعی از شــما‬ ‫میخواهــد کــه در جــای درســت و محتوای‬ ‫معتبر مرتبط با ان مکان برایش تولید و ارســال‬ ‫کنید‪ .‬در حالــی که مثا برای فیسبوک شــما‬ ‫میتوانیــد در حالــی کــه روی مبــل خانهتان‬ ‫نشستهاید‪ ،‬عکســی تولید کرده و ارسال کنید‪.‬‬ ‫در طی سال گذشته ما تاش زیادی برای افزودن‬ ‫جذابیت بر اساس ســلیقه کاربران کردیم‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬سیستم گمیفیکیشــنی راهاندازی کردیم‬ ‫که طی ان شما میتوانید به مرور سلیقه خود را به‬ ‫سیستم معرفی کنید و دیتاشهر به شما نشانهای‬ ‫تجربه کند و بیش از ‪350‬هزار کاربر ثبتنامشده داشته‬ ‫باشد که بیش از ‪500‬هزار داده مکانی به همراه عکس و‬ ‫ویدئو روی این شبکه اجتماعی بارگذاری کردهاند‪ .‬این‬ ‫پلتفرم که توسط تیمی ‪ 11‬نفره اداره میشود‪ ،‬اهداف‬ ‫بزرگی را دنبال میکند‪ .‬از جمله اهدافش این اســت‬ ‫که کاربران بتوانند از این شبکه اجتماعی درامدزایی‬ ‫داشته باشند و راهاندازی سیستم باکچین در راستای‬ ‫مرتبط با سلیقه شما ارائه کند‪ ،‬البته در ازای این‬ ‫نشــانها میتوانید از تخفیف و امکانات خاصی‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬همچنین ما بر اساس درخواست‬ ‫کاربرانمان دیتاشــهر را به شــکل یک دفترچه‬ ‫خاطرات زمان‪-‬مکان تعریف کردیم؛ یعنی شــما‬ ‫میتوانید خاطرات خود را در مکانها و زمانهای‬ ‫مختلف مرور کنید که خیلی از ان اســتقبال شد‪.‬‬ ‫در واقع کار شبکه اجتماعی مکانمحور‪ ،‬پلزدن‬ ‫بین دنیای مجازی و دنیای واقعی است و ادمهای‬ ‫دنیای واقعــی را در دنیای مجــازی به همدیگر‬ ‫معرفی میکند‪.‬‬ ‫برگردیم به سال راهاندازی دیتاشهر‪ .‬نقطه‬ ‫اغاز به کار این پلتفرم چه سالی بوده است؟‬ ‫دی ماه ســال ‪ ،93‬بعد از اشــنایی من با مسئله‬ ‫دیتاســاینس‪ ،‬ایــده اولیه شــکل گرفت و من‬ ‫این ایده را با اســتاد خودم کــه اتفاقا مدیرعامل‬ ‫شرکت پارسیجو نیز بود‪ ،‬مطرح کردم‪ ،‬اما شروع‬ ‫دیتاشــهر را باید اذر ‪ 94‬با ورود به شتابدهنده‬ ‫اواتک دانست‪.‬‬ ‫و چه زمانی از پارسیجو جدا شده و مستقل‬ ‫شدید‪.‬‬ ‫در واقع ما هیچگاه رســما با پارسیجو همکاری‬ ‫نکردیم و اســفندماه ‪ 93‬از پارسیجو جدا شدیم‪،‬‬ ‫چون به توافقات ازم نرســیدیم و در ساختار ان‬ ‫نمیتوانستیم کار کنیم‪ .‬البته بعد از ما پارسیجو‪،‬‬ ‫سیستمی راهاندازی کردیم به نام «کافهکجا» که‬ ‫به جایی نرسید و به اصطاح شاتدان شد‪.‬‬ ‫چقدر سرمایه اولیه داشتید؟‬ ‫در ان زمان شــناختی از اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران نداشتیم و البته مانند امروز سروشکل کاملی‬ ‫نگرفته بود‪ .‬بنابراین ما شــرکتهای استارتاپی‬ ‫را نمیشــناختیم؛ یعنی اصا خبر نداشــتیم که‬ ‫ویسی و شــتابدهندهای وجود دارد‪ .‬بنابراین‬ ‫فکر میکردیم که بزرگترین مشکلمان نداشتن‬ ‫سرمایه است‪.‬‬ ‫به همین دلیل به یکی از اســاتید دانشــگاه یزد‬ ‫مراجعه کردیم و او با دیدن ایمان و اشــتیاق ما به‬ ‫این ایده‪ ،‬در نقش سرمایهگذار فرشته ‪ 30‬میلیون‬ ‫تومان به ما داد‪ ،‬بدون اینکه سهمی بگیرد یا حتی‬ ‫قراردادی ببندد‪ .‬فقط قرار شــد که هر گاه کار ما‬ ‫رونق گرفت‪ ،‬پولش را برگردانیم و ما ‪2‬ســال بعد‪،‬‬ ‫این پول را برگرداندیم‪ .‬میتوانــم بگویم یکی از‬ ‫دایلی که موجب شــد مــا اان در این مرحله از‬ ‫کسبوکارمان باشــیم و بتوانیم ایدهمان را رشد‬ ‫دهیم‪ ،‬جذب همین سرمایه بود‪.‬‬ ‫سال گذشته هم جذب سرمایه داشتید که‬ ‫بیشتر به ان خواهیم پرداخت‪ .‬اما قبل از ان‬ ‫چه میکردید و با چه سرمایهای کسبوکارتان‬ ‫را اداره میکردید؟‬ ‫به دلیل ماهیت کســبوکار ما و اینکه بر اساس‬ ‫جمعاوری داده در طــول زمان‪ ،‬چارچوبهایش‬ ‫مشــخص میشود‪ ،‬میدانســتیم که باید به فکر‬ ‫جذب سرمایه بیشتری باشــیم‪ .‬ما سعی کردیم‬ ‫بــا برنامهریزی دقیــق و اجتنــاب از هزینههای‬ ‫غیرمتعارف کسبوکار خود را تا ورود سرمایهگذار‬ ‫اداره کنیم‪.‬‬ ‫و در ادامه از صندوق توسعه تکنولوژی جذب‬ ‫سرمایه داشتید‪.‬‬ ‫قبل از صندوق توسعه تکنولوژی‪ ،‬با سرمایهگذار‬ ‫دیگری تا بستن قرارداد هم پیش رفتیم اما چون‬ ‫صندوق ساختار شفافی نداشت‪ ،‬نمیتوانست روی‬ ‫استارتاپها ســرمایهگذاری کند(جالب است‬ ‫بدانید این ســرمایهگذار همچنان در اکوسیستم‬ ‫است)‪ ،‬با اینکه مدت زمان زیادی صرف بررسیها‬ ‫شــده بود‪ ،‬در نهایت جذب سرمایهای انجام نشد‪.‬‬ ‫البته این مدت زمانی که تلف شــد‪ ،‬بهشــدت به‬ ‫فعالیتهــای ما ضربــه زد‪ ،‬اما صندوق توســعه‬ ‫تکنولوژی با سرعت و تنها طی یک ماه جواب ما را‬ ‫داد و حاضر شد روی دیتاشهر سرمایهگذاری کند‪.‬‬ ‫این سرمایهگذاری باعث رشد بسیار دیتاشهر شد‪.‬‬ ‫جالب اســت بدانید در طول سال سرمایهگذاری‬ ‫صندوق توسعه تکنولوژی بسیاری از پارامترهای‬ ‫رشد دیتاشهر تا هفتهای ‪ 50‬درصد رشد کرد‪.‬‬ ‫این جذب سرمایه چه زمانی بود؟‬ ‫فروردین ‪ ،96‬این قرارداد نهایی شد‪ .‬در واقع کار‬ ‫حرفهای دیتاشهر هم از این تاریخ اغاز شد‪.‬‬ ‫دیتاشهر یک شبکه اجتماعی است و شما‬ ‫اصرار دارید که به ان پلتفرم جســتوجو‬ ‫نگویید‪ .‬در مورد دیتاشــهر بیشتر حرف‬ ‫بزنیم‪ .‬بنابراین از نحــوه کارش و از تعداد‬ ‫کاربران شروع کنیم‪.‬‬ ‫بله دیتاشــهر تنها شــبکه اجتماعی مکانمحور‬ ‫ایرانی با تمرکز بر مفهوم حاضریزدن اســت که‬ ‫کاربــران در ان از طریق این ویژگی با یکدیگر در‬ ‫تعامل هستند‪ .‬این ویژگی به همراه گیمیفیکیشن‬ ‫طراحی شــده برای ان طول یکســال فعالیت‬ ‫این شــبکه بالــغ بر ‪ 350‬هــزار کاربــر گرفت‪.‬‬ ‫پس شــما با دانرو یا کیکجاست متفاوت‬ ‫هستید؟‬ ‫این کســبوکارهایی که نام بردید‪ ،‬پلتفرمهای‬ ‫جستوجو هســتند ولی ما در کنار جستوجو‪،‬‬ ‫شبکه اجتماعی هم داریم‪ .‬تفاوت ما با انها این است‬ ‫که شبکه اجتماعی مرکز ثقل کسبوکار ماست‬ ‫و ما کاما روی شبکه اجتماعی متمرکز هستیم‪.‬‬ ‫در حالی که در دیتاشــهر روابط گستردهای بین‬ ‫ادمها ایجاد شده که همدیگر را دنبال میکنند‪،‬‬ ‫بــه همدیگر پیــام میدهند و در کل نســبت به‬ ‫پستهای همدیگر عکسالعمل دارند‪.‬‬ ‫فکر میکنم حضور امثال دانرو یا کیکجاست‬ ‫تحقق همین هدف بوده اســت‪ .‬همچنین نشانهایی‬ ‫برای گرفتن تخفیف از کسبوکارهای طرف قرارداد‬ ‫دیتاشهر‪ ،‬از دیگر مزایایی است که کاربران دیتاشهر از‬ ‫ان برخوردار میشوند‪.‬‬ ‫دیتاشهر میخواهد با صحتسنجی مکانی اطاعات‪،‬‬ ‫بهترین اطاعات پایششده را ارائه دهد‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫این استارتاپ‪ ،‬ضمن تشریح اهدافشان‪ ،‬خود را لیدر‬ ‫قبل از شما در بازار‪ ،‬به نوعی به بازارسازی هم‬ ‫منجر شد و امر مثبتی به شمار میرود‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬انها پولهای زیادی هــم خرج کردند‪ ،‬اما به‬ ‫دلیل بســتهبودن بازار‪ ،‬کمتر ســودی برداشت‬ ‫کردند‪ .‬هر چند دانرو بیشــترین سرمایهگذاری‬ ‫را روی اناینکــردن تبلیغات کســبوکارهای‬ ‫سنتی انجام داد تا بازار تحلیل داده؛ یعنی بیشتر‬ ‫با رویکرد پیــک برتری خرج کرد‪ .‬اما به طور کلی‬ ‫این بازیگران مسیر را باز کردند و حضورشان قطعا‬ ‫مثبت بوده است‪.‬‬ ‫چه کسبوکارهای دیگری اان شبیه شما‬ ‫هستند؟‬ ‫کسبوکاری که مانند دیتاشهر تمرکز اصلیاش‬ ‫روی شبکه اجتماعی باشد‪ ،‬اان نداریم‪.‬‬ ‫میزان کاربران شما اان به چه تعداد رسیده‬ ‫است؟‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪ 350‬هــزار کاربر ثبتنام‬ ‫شده داریم‪.‬‬ ‫گستره فعالیت دیتاشهر فقط تهران است؟‬ ‫نه! کل ایران را پوشــش میدهیم‪ .‬شاید برایتان‬ ‫جالب باشد که سال گذشــته هنگام حادثه تلخ‬ ‫زلزله کرمانشاه‪ ،‬کاربران ما از شهرهای زلزلهزده‪،‬‬ ‫عکس و محتوا ارسال میکردند‪.‬‬ ‫از خارج از کشور هم امکان ارسال محتوا برای‬ ‫دیتاشهر وجود دارد؟‬ ‫در ابتدا به خاطر اینکه تنها به محدوده ایران فکر‬ ‫میکردیم‪ ،‬این امکان را نداشتیم‪ .‬اما اان چنین‬ ‫ظرفیتی فراهم شــده و ایرانیانی که به مسافرت‬ ‫خارج از کشــور میروند یا خارج از ایران زندگی‬ ‫میکنند‪ ،‬میتوانند محتوای مورد عاقه خود را با‬ ‫دوستانشان و دیگر ایرانیان به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫اان چه تعداد عکــس و بهطور کلی محتوا‬ ‫توسط کاربران روی دیتاشهر بارگذاری شده‬ ‫است؟‬ ‫ما بیش از ‪ 200‬هزار عکس و ویدئو داریم‪.‬‬ ‫چه رنج سنی از دیتاشهر استفاده میکنند؟‬ ‫اغلب کاربران ما بین ‪ 18‬تا ‪ 35‬سال دارند‪.‬‬ ‫بازدید روزانه دیتاشهر چقدر است؟‬ ‫روزانه تا ‪ 10‬هزار کاربر داریم که به ماهی ‪300‬هزار‬ ‫کاربر فعال میرسد‪.‬‬ ‫دیتاشهر چه مدل درامدزایی دارد؟‬ ‫مــا ‪ 3‬مدل درامدزایــی برای دیتاشــهر در نظر‬ ‫گرفتهایم؛ یکــی طراحی اکانــت پریمیوم برای‬ ‫کاربران اســت‪ .‬به این صورت کــه کاربر با خرید‬ ‫این اکانت سهماهه‪ ،‬به امکانات ویژهای دسترسی‬ ‫پیدا میکند‪.‬‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫‪150‬‬ ‫بیش‬ ‫رسی‬ ‫معت‬ ‫می‬ ‫باکچین کمک میکنیم که کاربرانی که دادههای‬ ‫صحیح میســازند‪ ،‬از این کارشان ســود ببرند‪.‬‬ ‫مثا نشانهایی (اســتیکر) دریافت میکنند که‬ ‫میتواننــد در کافههای طرف قرارداد ما‪ ،‬تخفیف‬ ‫بگیرند‪ .‬با سیســتم باکچین ما به شفافسازی‬ ‫دادههــا پرداختیم که مشــخص باشــد که چه‬ ‫کســانی و از چه مکانهایی در حــال ثبت داده‬ ‫هســتند‪ .‬همچنین افرادی که در حول و حوش‬ ‫افراد تولیدکننده دادهها هســتند‪ ،‬این دادهها را‬ ‫صحتســنجی میکنند که ایا صحیح است یا نه‬ ‫و اینکه چقدر کاربردی و مفید است‪ .‬ما مفهومی‬ ‫را در دیتاشهر تعریف کردیم به نام ایک وزندار‪.‬‬ ‫پس دیگر تکایک نیســت مانند اینســتاگرام‪.‬‬ ‫همچنین کاربران میتوانند گزارشــی ثبت کنند‬ ‫و بگویند این دادهها چقدر درست است‪ .‬بنابراین‬ ‫در این سیســتم ادمهای واقعی داده میسازند و‬ ‫ادمهای واقعی هم صحتســنجی میکنند‪ .‬پس‬ ‫مشکل ایک و کامنت روباتها و عدم اعتمادی که‬ ‫ایجاد شده بود‪ ،‬با استفاده از شفافسازی باکچین‬ ‫از بین میرود‪ .‬هر چقدر افراد دادههای صحیحتری‬ ‫تولید کنند‪ ،‬امتیازات بیشــتری میگیرند و سکه‬ ‫دریافت میکنند که اشاره کردم این سکه میتواند‬ ‫به صورت نقدی دریافت شود‪.‬‬ ‫به نظر میرســد که اســتفاده از باکچین‬ ‫چشمانداز کسبوکارتان باشد‪ ،‬چون کا یک‬ ‫سیستم تازه است و در ایران هم هنوز مفهومی‬ ‫در حد حرف اســت‪ .‬مثا نحوه نقدکردن این‬ ‫سکهها برای خودش داستانی خواهد داشت‪.‬‬ ‫ارزهای دیجیتال همگی اکســچنج دارند؛ یعنی‬ ‫سکه یک شرکت را میشــود داد و سکه شرکت‬ ‫دیگری را گرفت یا پول نقد دریافت کرد‪ .‬در ایران‬ ‫هنوز چنین امکانی فراهم نشده اما دولت کمکم‬ ‫به این ســمت حرکت خواهد کرد‪ .‬هرچند قبول‬ ‫دارم که این چشمانداز دیتاشهر است‪ .‬ما مباحث‬ ‫فنی این سیســتم را پیش بردهایــم و از این نظر‬ ‫مشکلی نداریم‪.‬‬ ‫خبرجدیدی که برای جامعه استارتاپی داریم‪،‬‬ ‫این اســت که هفته اینده اسمارتکانترکتهای‬ ‫مرتبط با باکچین را روی دیتاشهر فعال میکنیم‬ ‫که دادههای همه نقاط ایران توســط افراد بومی‬ ‫مکانهای مختلف‪ ،‬صحتســنجی شود و امتیاز‬ ‫افراد لحاظ شــود‪ .‬زمانی هم که ساختارها کامل‬ ‫شود‪ ،‬سکههای افراد به انها تحویل داده میشود‪.‬‬ ‫ولی از سیســتم نشان یا اســتیکر ما افراد زیادی‬ ‫تاکنون اســتفاده کردهاند‪ .‬اان خبر جدید و مهم‬ ‫دیتاشهر این اســت که میخواهد مشکل بزرگ‬ ‫راستیازمایی دادههای تولیدشده توسط کاربران‬ ‫را با فناوری باکچین حل کند‪ .‬این یک مشــکل‬ ‫بزرگ بود‪ ،‬چون در مورد صحت کامنتها و دادهها‪،‬‬ ‫سالهای سال اختاف نظر وجود داشته است‪.‬‬ ‫دلیل انتخــاب باکچین تنهــا به خاطر‬ ‫شفافیتش بوده است؟‬ ‫ت از زندی هری‬ ‫هستندکهباتمرکزبرمفهوم«حاضریزدن»‬ ‫ار تحلیل دادهها میدانند‪ .‬بهرام مشرفی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫ن کســبوکار اندازه بازار تحلیــل داده ایران را تا‬ ‫‪1‬میلیون دار تخمین میزند و میگوید ما به سهمی‬ ‫ش از ‪50‬درصد از ایــن بازار فکر میکنیم‪ .‬انها برای‬ ‫یدن به این هدف برنامهریزی پنجساله داشتهاند و‬ ‫تقدند که طی ‪ 2‬تا ‪3‬سال اینده به این سهم از بازار‬ ‫یرســند‪ .‬البته بارها بر این نکته تاکید میکنند که‬ ‫مهمترین هدفشان این است که میخواهند مشکات‬ ‫شهرهاراباابزارهایدیجیتالیوتحلیلهوشمنددادهها‬ ‫کاهش دهند‪ .‬دیتاشهر با راهاندازی بخش انگلیسی‪،‬‬ ‫نگاه جهانی خودش را نشان داده و طی یک ماه اینده‬ ‫از نســخه انگلیســیاش نیز رونمایی میکند‪ ،‬چون‬ ‫انها برنامههای گســتردهای برای حضور در بازارهای‬ ‫بینالمللی دارند‪.‬‬ ‫البته این مدل درامدزایی در اینده رونق بیشتری‬ ‫خواهد گرفت‪ ،‬چون با توجه به نیازسنجی کاربران‬ ‫ویژگیهای زیادی طراحی و اماده شده که منجر به‬ ‫رشد این مدل درامدی خواهد شد‪ .‬تحلیل و فروش‬ ‫داده که هماکنون بزرگترین این درامدی ماست‬ ‫و تبلیغات مکانمحــور ‪ 2‬مدل دیگر از روشهای‬ ‫درامدزایی دیتاشهر هستند‪.‬‬ ‫مشــتریان این مدلهای درامدزایی چه‬ ‫کسانی یا چه ارگانهایی هستند؟‬ ‫ســازمانهای بزرگ بــه تحلیل و فــروش داده‬ ‫نیــاز دارنــد و روی دادههــای مکانــی‪ ،‬ارزش‬ ‫افزوده میخواهند‪ .‬در حال حاضر با ‪ 3‬ســازمان‬ ‫همــکاری میکنیم‪ .‬یکی از انها کافهبازار اســت‬ ‫که برای سرویس نقشهاش به دادههایی با ارزش‬ ‫افــزوده نیــاز دارد‪ .‬تبلیغات مکانمحــور نیز از‬ ‫اصلیترین مدلهای درامدزایی دیتاشــهر است‬ ‫که بسیار هوشــمند عمل میکند‪ .‬به این صورت‬ ‫که کســبوکارها میتوانند تبلیغــات خود را به‬ ‫مکانهای مورد عاقهشان نشان دهند‪ .‬این روند‬ ‫کاما هوشمندانه است و افراد براساس زنگخوری‬ ‫که دارند و براســاس کلیکها و بازخوردهایی که‬ ‫میگیرند‪ ،‬پول پرداخت میکنند‪.‬‬ ‫چه تعداد کســبوکار در حال حاضر از این‬ ‫مدل درامدی شما استفاده میکنند؟‬ ‫تاکنون‪ 100‬کسبوکار در این زمینه با دیتاشهر‬ ‫همکاری کردهاند‪ .‬این کسبوکارها از پکیجهایی‬ ‫استفاده میکنند که قیمت پایه این پکیجها تا یک‬ ‫میلیون تومان اســت‪ .‬به ازای هر ایک و کلیک و‬ ‫زنگخوری که دارند‪ ،‬از حسابشان کسر میشود‪.‬‬ ‫پس دیتاشهر اان درامدزایی دارد؟‬ ‫بله درامدزایی داریم و انشــاءاه بــه زودی به‬ ‫پوشش سرمایه خواهیم رســید‪ .‬این نکته را هم‬ ‫به شــما بگویم که جذب ســرمایه مــا برای یک‬ ‫ســال بود؛ یعنی از فرودین ‪ 96‬تــا فروردین ‪.97‬‬ ‫بعد از فروردین ‪ 97‬تاکنون ســرمایه جدیدی به‬ ‫دیتاشــهر تزریق نشــده و در این مدت از درامد‬ ‫خود کســبوکارمان‪ ،‬اســتارتاپمان را اداره‬ ‫کردهایــم‪ .‬این درامدزایی در حالــی رخ داده که‬ ‫چنین پلتفرمهایی ماهیتا دیربازده هســتند اما‬ ‫ما توانستیم خیلی سریع به درامدزایی برسیم‪.‬‬ ‫شــما در دورانی درامدزایی داشتهاید و‬ ‫توانستهاید کسبوکارتان را سر پا نگه دارید‬ ‫که بنا بر امار و ارقام‪ ،‬دوران خوبی نیســت و‬ ‫سختی زیادی متوجه کسبوکارها شده است؛‬ ‫استراتژی دیتاشهر برای سر پا ماندن در این‬ ‫شرایط چه بوده است؟‬ ‫بازار کسبوکارهای اناین در سال ‪ ،96‬یک دوره‬ ‫هایپ را پشت سر گذاشــت و مشخص بود که به‬ ‫سمت خالیشدن از حباب پیش میرود‪ .‬در واقع‬ ‫عطش اســتارتاپزدن رفتهرفته کاهش یافت؛‬ ‫یعنی تب استارتاپ بزنیم و پولدار شویم‪ ،‬از بین‬ ‫رفت‪ .‬در واقع از اواخر ســال ‪ ،96‬خیلیها ناامید‬ ‫شدند‪ .‬خود ما در حال بســتن قرارداد با یکی دو‬ ‫سرمایهگذار بودیم و به امضای نهایی هم نزدیک‬ ‫شــده بودیم‪ ،‬اما ارزش دار و ریال که تغییر کرد‪،‬‬ ‫همه چیز ایستاد و بازار فریز شد‪.‬‬ ‫وقتی بازار فریز شــود‪ ،‬همه فریز میشوند و حتی‬ ‫بزرگان بازار هم بدون سروصدا ماندند و انگار همه‬ ‫منتظر اتفاقات بعدی بودند‪ .‬فریزشدن بازار به نفع‬ ‫ما بود‪ ،‬چون اگر کســبوکارهای دیگری در حال‬ ‫تبلیغات و حضور داغ و پرانــرژی در بازار بودند‪،‬‬ ‫میتوانستند از ما جلو بزنند و درامد ما برای رقابت‬ ‫با انها کافی نبود‪ ،‬اما سکوت همهجانبه اکوسیستم‬ ‫موجب شــد که کســبوکاری مانند دیتاشهر‪،‬‬ ‫کسبوکار خاموش و بیسروصدایی بهنظر نیاید‪،‬‬ ‫ما در این وضعیت بــه تکمیل تیم فنی و طراحی‬ ‫استراتژی مارکتینگ دیتاشهر پرداختیم و خود را‬ ‫اماده بازار پس از رکود کردیم‪ .‬امروز بهنظر میاید‬ ‫بازار کمکم در حال فعالشدن است‪.‬‬ ‫پس به نوعی ثبات در کسبوکار رسیدهاید‪.‬‬ ‫وضعیت فعلی دیتاشــهر چگونه است و چه‬ ‫راهکارهایی برای حضــور قدرتمند در بازار‬ ‫در نظر دارد؟‬ ‫ما راهکارهای جدیدی برای دیتاشــهر بهعنوان‬ ‫یک شــبکه اجتماعی ترســیم کردهایــم‪ .‬مانند‬ ‫راهکار باکچین که تنها به خاطر فریزشدن بازار‬ ‫بود که موجب شد روی این راهکار کار کنیم‪ ،‬چون‬ ‫نمیخواســتیم پولمان را روی تبلیغات هزینه‬ ‫کنیم‪ ،‬چون به نظر ما تبلیغات در چنین وضعیتی‬ ‫نتیجهای در بر نداشت‪.‬‬ ‫من به اینده بازار کســبوکارهای اســتارتاپی‬ ‫خیلی امیدوارم‪ ،‬چون ســرمایهگذاری روی دار‬ ‫و ارز و سکه ریســک باایی دارد‪ ،‬سرمایهگذاری‬ ‫در حوزه مسکن و خودرو هم دیگر به انتهای خود‬ ‫رسیده است و به نظر میرســد که حوزه اناین‬ ‫بتواند نظر ســرمایهگذاران را جذب کند‪ .‬به نظر‬ ‫من سال ‪ ،98‬سال مثبتی برای استارتاپهاست‪،‬‬ ‫چــون مطمئنــم که هــم اســتارتاپها و هم‬ ‫ســرمایهگذاران با عقانیت بیشتری کار خواهند‬ ‫کرد و حتی استارتاپهای موفقی هم راهاندازی‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫ترنــد را بــه ســمت راهانــدازی چــه‬ ‫استارتاپهایی پیشبینی میکنی؟‬ ‫بــه نظــرم در ســال ‪ 98‬دیگــر راهانــدازی‬ ‫اســتارتاپهای خدماتــی متوقف میشــود‪.‬‬ ‫ایکامرس هم کمرنگ میشــود و بیشتر به سمت‬ ‫راهاندازی اســتارتاپهایی میرویم که بر پایه‬ ‫تکنولــوژی و هوش مصنوعی شــکل میگیرند‪.‬‬ ‫مثا اان شهرداری به دنبال هوشمندسازی شهر‬ ‫است‪ .‬بنابراین احتماا استارتاپهایی راهاندازی‬ ‫میشــوند که ارزش افزودهای روی دادهها ارائه‬ ‫میکننــد‪ .‬پس میتوانیــم امیدوار باشــیم که‬ ‫استارتاپهای دادهمحور ایجاد شوند‪.‬‬ ‫از شهر هوشمند حرف زدی؛ این اصطاح را‬ ‫بیشتر توضیح بده و بگو که کسبوکارهایی‬ ‫مانند دیتاشــهر چه کمکی به هوشمندشدن‬ ‫شهر خواهند کرد و چه فوایدی برای شهروندان‬ ‫در بر دارد؟‬ ‫مفهوم شــهر هوشمند در ســطح جهان هم یک‬ ‫مفهوم نو و تازه است‪ .‬شــهرهای ایران هم هنوز‬ ‫هوشمند نشدهاند اما همین که بعضی از ارگانها به‬ ‫فکر چنین مفهومی هستند‪ ،‬جای خوشحالی دارد‪.‬‬ ‫شهر هوشمند یعنی اینکه بتوانیم از تکنولوژیهای‬ ‫روز جهان برای کاهش درد و موانع موجود بر سر‬ ‫مردم استفاده کنیم‪ .‬اان استفاده از تاکسیهای‬ ‫اناین بخشــی از هوشمندســازی شــهر است‪.‬‬ ‫همچنین در یک شهر هوشمند نیازی به ایستادن‬ ‫در صفهای طوانی نیست‪ .‬مهمترین ویژگی یک‬ ‫شهر هوشمند این است که شهروندانش غافلگیر‬ ‫نمیشــوند‪ ،‬چون اطاعاتی در داشــبوردهایی‬ ‫وجود دارد که براســاس ان اطاعات‪ ،‬شهروندان‬ ‫میتواننــد برنامهریزی کنند تا زمان تلفشــده‬ ‫کمتری داشته باشند‪ .‬یک نشانه مثبت هم وجود‬ ‫دارد که امیدوارکننده است؛ میزان استفاده مردم‬ ‫از پلتفرمها نشان میدهد که امادگی استفاده از‬ ‫تکنولــوژی و ابزارهای دیجیتالــی را دارند و این‬ ‫نشــانه بسیار مثبت و خوشــایندی است‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه پلتفرمهایی مانند دیتاشــهر‪ ،‬خود مردم را‬ ‫هم به کار میگیرند و دادههای شهر را با مشارکت‬ ‫مردم میسازند؛ یعنی هوشمندسازی شهر نهتنها‬ ‫با وجود ابزارها و دادهها بلکه با کمک و مشارکت‬ ‫مردم ســاخته میشــود و انها میتوانند زندگی‬ ‫مدرنــی را تجربه کنند‪ .‬دیتا و بیگدیتا در نهایت‬ ‫باید به جایی برسد که در هر گام زندگی مردم در‬ ‫کنارشان باشد‪ .‬از نشان دادن نقطههای ترافیکی‬ ‫گرفته تــا مکانهای دیدنی یــا مکانهایی برای‬ ‫اوقات فراغت و صرف غذا و ســایر نیازهای مردم‪.‬‬ ‫همین اان ما چنین اماری را روی دیتاشهر داریم‬ ‫و میتوانیم نقطههای مختلف شــهر تهران را در‬ ‫طول شب و روز‪ ،‬به شــلوغی و رونق یا خلوتی به‬ ‫کاربران معرفی کنیم‪.‬‬ ‫در بخشی از صحبتت که به فریزشدن بازار‬ ‫اشاره کردی‪ ،‬از راهاندازی سرویس باکچین‬ ‫حرف زدی؛ این مورد را بیشــتر توضیح بده و‬ ‫اینکه این سرویس برای کاربران چه اوردهای‬ ‫دارد؟‬ ‫یکی از ویژگیهای شــهر هوشمند این است که‬ ‫دادههایش توســط خود مردم ســاخته شود‪ .‬ما‬ ‫با راهاندازی ســرویس باکچین کــه اان برای‬ ‫نخستینبار اســت که در رســانهها در مورد ان‬ ‫حرف میزنیم و ان را با هفتهنامه شــنبه در میان‬ ‫میگذاریم‪ ،‬میخواهیم مشارکت شهروندان را به‬ ‫راهی برای درامدزاییشــان تبدیل کنیم‪ .‬به این‬ ‫صورت که با تولید محتوا و به اشتراکگذاری ان‪،‬‬ ‫محتوایش مورد راستیازمایی توسط سایر کاربران‬ ‫قرار گرفته و امتیاز میگیرد و براســاس امتیازها‬ ‫میتواند سکه دریافت کند‪.‬‬ ‫ســکه گرفتن و کسب درامد شهروندان از‬ ‫سرویستان چگونه خواهد بود؟‬ ‫‪20‬درصد از کاربرانی که روی پلتفرم دیتاشــهر‬ ‫قــرار میگیرند‪ ،‬داده میســازند و نــرخ خوبی‬ ‫محسوب میشود‪ .‬یعنی از ‪10‬هزار نفر از کاربران‬ ‫روزانــه‪ 2 ،‬هزار نفــر دادهســازی و تولید محتوا‬ ‫دارند‪ .‬این ‪20‬درصد به نوعی حضور دائمی دارند‬ ‫و مشارکتشان دائمی اســت‪ .‬اما همه دادههایی‬ ‫که کاربران میســازند‪ ،‬لزوما دادههای صحیحی‬ ‫نیست‪ .‬یعنی ممکن اســت دادهای نباشد که به‬ ‫دیگر کاربران در حل مشکاتشــان کمک کند‪.‬‬ ‫پس ما باید دادهها را صحتسنجی کنیم‪ .‬هرچند‬ ‫مــا هیــچ دادهای را پاک نمیکنیــم‪ .‬بنابراین با‬ ‫طراحی گیمیفیکیشن و اســتفاده از تکنولوژی‬ ‫دقیقا‪ .‬چــون با شــفافیتی که باکچیــن دارد‪،‬‬ ‫دیگر کســی نمیتواند شــما را به دادهسازی یا‬ ‫صحتسنجی تقلبی متهم کند‪ .‬در باکچین همه‬ ‫چیــز از تولیدکننده داده تا صحتســنج دادهها‬ ‫مشخص اســت‪ .‬همین هم از جذابیتهای تولید‬ ‫داده توسط کاربران اســت؛ یعنی این امید برای‬ ‫کاربران وجود دارد که ضمــن اینکه اطاعاتی از‬ ‫شهرش را به اشتراک گذاشته‪ ،‬در نهایت میتواند‬ ‫به درامدزایی برسد‪.‬‬ ‫استفاده از سیستم باکچین چه مخاطراتی‬ ‫را متوجه کسبوکارتان میکند؟‬ ‫به دلیل نو بودن و تازه بودن این سیستم حتی در‬ ‫سطح جهان‪ ،‬این سیســتم یعنی خود باکچین‬ ‫هنوز اینده خودش را بهدرســتی نمیشناسد و‬ ‫نمیداند در اینده چه وضعیتی خواهد داشــت‪،‬‬ ‫چون ممکن است این سیستم در اینده تغییرات‬ ‫بسیار بزرگی را تجربه کند‪.‬‬ ‫اما مــا با تجربــه و پیشبینی که داریــم‪ ،‬ایمان‬ ‫داریــم جهان به این ســمت مــیرود و با وجود‬ ‫مشــکاتی که امثال فیسبوک در یکی دو سال‬ ‫اخیر ایجاد کردهاند‪ ،‬باید مرکزگرایی از بین برود‬ ‫و به ســمت اینترنت غیرمتمرکز حرکت کنیم‪،‬‬ ‫چون مرکزگرایــی هم بیاعتمادی ایجاد میکند‬ ‫و هم قدرت زیــادی را در اختیــار صاحبان یک‬ ‫کسبوکار قرار میدهد که میتواند اینده جهان‬ ‫را با چالــش مواجه کند‪ .‬مثــا امثال فیسبوک‬ ‫دادههای مردم را میفروشــند و از ان درامدزایی‬ ‫میکنند بدون اینکــه اجازه این کار را داشــته‬ ‫باشــند‪ .‬البته باید تصحیح کنم امروز شــرکت‬ ‫فیسبــوک ســرمایهگذاریهای زیــادی روی‬ ‫تحقیقات در ایــن زمینه انجام داده و همین یکی‬ ‫از ســیگنالهای مثبت این بازار در اینده است‪.‬‬ ‫یکــی دیگر از مخاطرات اســتفاده از سیســتم‬ ‫باکچین‪ ،‬کمبود نیروی انســانی اشــنا به این‬ ‫سیســتم است و اســتخدام چنین افرادی بسیار‬ ‫هزینهبر اســت که ما با تربیت نیروی انسانی در‬ ‫این زمینه تا حدی این مشــکل را برای خودمان‬ ‫برطرف کردیم‪.‬‬ ‫حاضری‬ ‫یعنی اینکه‬ ‫هر کاربری‬ ‫در هر کجا‬ ‫که قرار دارد‪،‬‬ ‫ان مکان را با‬ ‫ثبت زمان و با‬ ‫عکس و محتوا‪،‬‬ ‫با دیتاشهر‬ ‫به اشتراک‬ ‫بگذارد‪ .‬مثا‬ ‫اگر کسی در‬ ‫میدان ونک‬ ‫ایستاده است‪،‬‬ ‫میتواند با یک‬ ‫عکس و متنی‬ ‫کوتاه از انجا‬ ‫حرف بزند‪.‬‬ ‫حتی شده از‬ ‫احساسش‬ ‫بگوید یا از اب‬ ‫و هوای انجا‪.‬‬ ‫بعد از مدتی‬ ‫که چنین‬ ‫اطاعاتی‬ ‫جمعاوری شد‪،‬‬ ‫ما میتوانیم به‬ ‫کسانی که در‬ ‫مورد میدان‬ ‫ونک اطاعاتی‬ ‫نیاز دارند‪،‬‬ ‫دادههایی ارائه‬ ‫کنیم؛ از عکس‬ ‫گرفته تا متن‪.‬‬ ‫حتی میتوانیم‬ ‫اطاعات‬ ‫ترافیکی و‬ ‫حمل و نقل ان‬ ‫مکان مشخص‬ ‫را در ساعات‬ ‫مختلف‪ ،‬در‬ ‫اختیار سایر‬ ‫افراد قرار دهیم‬ ‫اطاعاتی که شما از کاربران میگیرید‪ ،‬چقدر‬ ‫از ایمنی برخوردار است؟‬ ‫ما ‪ 3‬سطح ایمنی را برای کاربران در نظر گرفتهایم؛‬ ‫نخست اینکه ممکن است یک کاربر از ما بخواهد‬ ‫که دادههایش با دیگران به اشــتراک گذاشــته‬ ‫نشود و تنها میخواهد به ثبت خاطراتش بپردازد‪.‬‬ ‫پس ما این اطاعات را به صورت عمومی منتشــر‬ ‫نمیکنیم‪ .‬بعضیها هم میخواهند دادهها تنها با‬ ‫دوستانشان به اشتراک گذاشته شود و بعضی هم‬ ‫با اشتراکگذاری عمومی موافق هستند‪.‬‬ ‫نام دیتاشهر موجب شده که بعضی از افراد‬ ‫فکر کنند‪ ،‬دیتاشهر مربوط به شهرداری تهران‬ ‫است و زیر نظر این ارگان است‪.‬‬ ‫نه‪ .‬دیتاشــهر یک کســبوکار مســتقل است و‬ ‫ارتباطی به شهرداری ندارد‪ .‬البته همکاریهایی‬ ‫با شــهرداری داریم و مثا دادههایی را برای این‬ ‫ارگان تحلیل کردهایم‪ ،‬اما هیچ ارتباط مالکیتی نه‬ ‫با شهرداری و نه هیچ ارگان دولتی نداریم‪.‬‬ ‫همه دادههای کسبوکارتان را کاربران تولید‬ ‫کردهاند یا خود شــما هم روی دیتاشهر داده‬ ‫بارگذاری کردهاید؟‬ ‫در ابتدا بخشــی از دادههــا را خودمان بارگذاری‬ ‫کردیم‪ .‬در واقع دادههای اولیــه را از تمیزکردن‬ ‫دادههــای مکانی گــوگل به دســت اوردهایم و‬ ‫حدود ‪ 100‬هــزار داده را بهعنوان پایه در پلتفرم‬ ‫قرار دادیم اما امــروز بیش از ‪500‬هزار داده روی‬ ‫دیتاشهر وجود دارد؛ یعنی بیش از ‪ 5‬برابر دادههای‬ ‫اولیه ما توسط کاربران ساخته شده است‪.‬‬ ‫مهمترین کمکی که میخواهید به شــهر‬ ‫بکنید‪ ،‬چیست؟‬ ‫دیتاشهر از یک مقطعی به این فکر افتاد که کمکش‬ ‫نهتنها مختص تهران یا ایران بلکه میتواند جهانی‬ ‫باشد‪ .‬به همین دلیل یک محصول تماما انگلیسی‬ ‫یکی از‬ ‫ویژگیهای‬ ‫شهرهوشمند‬ ‫این است که‬ ‫دادههایش‬ ‫توسط خود‬ ‫مردم ساخته‬ ‫شود‪ .‬ما با‬ ‫راهاندازی‬ ‫سرویس‬ ‫باکچین‬ ‫میخواهیم‬ ‫مشارکت‬ ‫شهروندان را‬ ‫به راهی برای‬ ‫درامدزاییشان‬ ‫تبدیلکنیم‬ ‫هم دارد که بهزودی و طی یک ماه اینده منتشــر‬ ‫میشود‪ .‬قصد ما این است که ادمها با خیال راحت‬ ‫در یک شبکه اجتماعی فعالیت داشته باشند‪ .‬بدون‬ ‫اینکه نگران اطاعات شخصیشان باشند‪ ،‬بدون‬ ‫اینکه این ترس را داشته باشند که از دادههای انها‬ ‫سوءاستفادهای صورت بگیرد‪.‬‬ ‫نکته مهم دیگر این است که چون ما این فناوری و‬ ‫این قدرت را داریم که از دادهها درامدزایی داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬سهم کاربران از تولید داده را به انها بدهیم‪.‬‬ ‫اان شبکههای اجتماعی چون فیسبوک سهمی‬ ‫به کاربــران نمیدهند‪ .‬از طرفــی دادههایی که‬ ‫کاربران نمیخواهند انتشار عمومی داشته باشند‪،‬‬ ‫مشکل امنیتی نخواهند داشت‪.‬‬ ‫چون دادهها به صورت متمرکز در دســت کسی‬ ‫نخواهــد بود‪ ،‬بلکــه به صورت انکریپشــده در‬ ‫یک شــبکه غیرمتمرکز ذخیره میشود و کسی‬ ‫نمیتواند به ان دسترسی داشته باشد‪ .‬اما دادههای‬ ‫متمرکز که به صورت عمومی منتشــر میشود‪،‬‬ ‫میتواند محل درامدزایی برای کســبوکار ما و‬ ‫برای کاربران باشد‪ .‬این نکته را هم اضافه کنم که‬ ‫ما میخواهیم مشکات را با ابزارهای دیجیتالی‬ ‫حل کنیم‪ .‬ضمن اینکــه در اینده یعنی طی یک‬ ‫ماه اینده بخش رویداد و سوالپرسیدن در مورد‬ ‫مکانها را هم به دیتاشهر اضافه میکنیم‪.‬‬ ‫به انتهــای گفتوگو نزدیک شــدهایم و‬ ‫میخواهم یکی دو سوال در مورد بازاری که در‬ ‫ان حضور دارید‪ ،‬بپرسم‪ .‬نخستین سوالم در‬ ‫مورد اندازه این بازار است‪.‬‬ ‫بازار تحلیل دادههــای مکانی تنها در خاورمیانه‪،‬‬ ‫حدود ‪ 3‬میلیارد دار است و بازار بسیار بکری هم‬ ‫است که کمتر از ان بهرهبرداری شده است‪.‬‬ ‫این امار را از چه منبعی ذکر میکنید؟‬ ‫منبع اماری که به شما میگویم‪ ،‬ایمارکتر است‬ ‫که از معتبرتریــن منابع بــرای امارهایی از این‬ ‫دست اســت‪ .‬همچنین گردش جهانی بازار داده‬ ‫یعنی دادههایی که مشهود است (بازار دادههای‬ ‫غیرمشهود هم داریم که سرویسهای اطاعاتی‬ ‫از ان اگاه هســتند و معموا بیان نمیشــود) اما‬ ‫دادههای تجاری در سطح جهان‪ ،‬گردش مالی تا‬ ‫‪ 11‬تریلیون دار دارد‪.‬‬ ‫گردش مالی دادههــا در ایران چه اندازهای‬ ‫دارد؟‬ ‫در ایــران باید از روی حــدس و تخمین بگوییم‪.‬‬ ‫تخمین بدبینانهای که ما زدهایم نشــان میدهد‬ ‫که اندازه بــازار داده در ایران تا ‪ 150‬میلیون دار‬ ‫اســت‪ .‬هر چند من فکر میکنم این بازار در ایران‬ ‫بسیار بزرگتر از این رقم است‪.‬‬ ‫که ظاهرا به صورت بالقوه باقی مانده و هنوز‬ ‫استفاده قابلبیانی از ان نشده است‪.‬‬ ‫بله‪ .‬کا این حوزه بسیار نو و تازه است‪.‬‬ ‫خود شما برای رسیدن به چه سهمی از بازار‬ ‫تاش میکنید؟‬ ‫ما همین اان هم مدعی هســتیم کــه لیدر بازار‬ ‫دادههای ارزش افزوده مکانی هستیم‪ ،‬چون فکر‬ ‫میکنم تنها تیمی هســتیم کــه در حال حاضر‬ ‫تحلیــل داده میفروشــیم و درامدزایی داریم و‬ ‫مشتریان راضی هستند‪ .‬ما به سهم روی ‪50‬درصد‬ ‫فکر میکنیم‪ .‬چنین پلتفرمهایی طی ‪ 4‬تا ‪ 5‬سال‬ ‫رشدشان را کامل میکنند‪ .‬ما اان حدود ‪2‬سال از‬ ‫شروع به کارمان میگذرد و ‪ 2‬تا ‪ 3‬سال دیگر برای‬ ‫ساختن هرچه بیشتر بازار و درامدزایی و رسیدن‬ ‫به سود‪ ،‬زمان نیاز داریم‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪25‬‬ ‫یادداشت‬ ‫ارزشمندتـرین منبـع دنیـا دیگـرنفت نیسـت‪...‬‬ ‫همتیمی‬ ‫ایا؛ تجربه یکپارچه خرید‪ ،‬امین و توزیع کاا ‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بازار خردهفروشــی همواره یکــی از بخشهای بــزرگ اقتصاد در‬ ‫کشورهای مختلف بوده است‪ .‬شــبکههای توزیع و در ایه ارتباط با‬ ‫مشتری‪ ،‬فروشــگاهها (شامل فروشــگاههای زنجیرهای و مغازهها)‪،‬‬ ‫همواره از قدرت ویژهای در سیستم خردهفروشی جوامع برخوردارند‪.‬‬ ‫این قــدرت اقتصادی و حجم بــزرگ بازار که در کشــور ما بیش از‬ ‫‪95‬میلیارد دار ارزش اقتصادی دارد‪ ،‬سایر فعاان اقتصادی از جمله‬ ‫بانکها‪ ،‬تولیدکنندگان کاا و خدمــات و ‪ ...‬را ترغیب میکند که در‬ ‫کسبوکار خود نگاه ویژهای به این صنعت داشته باشند‪.‬‬ ‫با توجه به رقابتیشــدن بازارها و توجه بیشــتر به افزایش بهرهوری‬ ‫و کاهش هزینه در میان بنگاههای اقتصادی‪ ،‬دسترســی ســریع به‬ ‫اطاعات صحیح‪ ،‬به یک مزیت رقابتی برای بنگاهها تبدیل شــده تا با‬ ‫اســتفاده از ان به کاهش هزینهها از طریق کاهش موجودی انبارها و‬ ‫افزایش سرعت گردش کاا و اعمال سریعتر نظر مشتری در محصول‬ ‫نهایی و‪ ...‬دست یابند‪.‬‬ ‫گسترش زنجیرههای تامین و توزیع در سرتاسر جهان‪ ،‬نیاز به استفاده‬ ‫از یک سیستم مدیریت یکپارچه زنجیره تامین و توزیع و تعامل بین‬ ‫سیســتمهای اطاعاتی شــرکتهای عضو را به یک ضرورت تبدیل‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫با توجه به محیط متغیر و در حال رشد امروزی‪ ،‬سازمانها به الگویی از‬ ‫زنجیره تامین نیاز دارند که به موضوعات استراتژیک و مشتریمدارانه‬ ‫و همچنین محدودیتهای عملیاتی موجود در بازار ســنتی‪ ،‬مرتبط‬ ‫باشد‪ .‬از ســوی دیگر‪ ،‬مدیریت زنجیره تامین الکترونیکی که حاصل‬ ‫بهکارگیری اینترنت و سیستمهای اطاعاتی در مدیریت زنجیره تامین‬ ‫است‪ ،‬شرکتها را مجبور به ارزیابی ارزش پیشنهادی به مشتریان خود‬ ‫ساخته و انها را در رسیدن به چالشهای رقابتی‪ ،‬چابکتر میسازد‪.‬‬ ‫در اقتصاد ایران‪ ،‬هزینههای لجســتیک بهطور متوسط تا ‪30‬درصد‬ ‫هزینههای تحویل (قیمت تمامشده کاای مصرفی) را شکل میدهد؛‬ ‫درحالیکه این شاخص در اقتصادهای کارا‪ ،‬به زیر ‪9.5‬درصد میرسد‪.‬‬ ‫درحالیکه میزان ضایعات مواد غذایی در جهان به ازای هر تن محصول‪،‬‬ ‫کمتر از ‪ 10‬کیلوگرم است‪ ،‬در کشور ما این مقدار حدود ‪ 250‬کیلوگرم‬ ‫ضایعات در هرتن است؛ یعنی ساانه به طور تخمینی ‪ 16‬میلیون تن‬ ‫از محصوات غذایی کشور (‪25‬درصد کل تولیدات) به صورت ضایعات‬ ‫درمیایند‪.‬‬ ‫علل اصلی ضایعات مواد غذایی مواردی همچون حملونقل نامناسب‬ ‫جادهای‪ ،‬انبارداری نامناسب‪ ،‬سردخانههای دور از محل مصرف‪ ،‬عرضه‬ ‫نامناسب و امثال اینهاست که اکثر انها مشکات لجستیکی در زنجیره‬ ‫تامین و توزیع کاا هستند‪.‬‬ ‫طبق امار موجود‪ ،‬متوســط ســرعت ناوگان ترابری کشــور حدود‬ ‫‪23‬کیلومتر در ســاعت اســت‪ ،‬درحالیکــه متوســط جهانی ان‬ ‫‪62.5‬کیلومتر در ســاعت است‪ .‬این امار نشــان میدهد که ناوگان‬ ‫لجستیک کشور‪ ،‬بهخاطر نبود برنامه زمانبندی مشخص و کنترلشده‪،‬‬ ‫دچار ترددهای بیش از حد بود و این مسئله عاوه بر کاهش امار سرعت‬ ‫لجســتیک‪ ،‬باعث افزایش تردد‪ ،‬افزایش ترافیک‪ ،‬افزایش ســوخت‬ ‫مصرفی خودروها‪ ،‬افزایش الودگی ناشی از تردد و‪ ...‬میشود‪.‬‬ ‫هر خودروی باری داخل کشــور ‪ 80‬هزار کیلومتر در ســال به طور‬ ‫متوسط تردد میکند‪ ،‬در حالیکه متوسط جهانی ان‪ 250‬هزارکیلومتر‬ ‫در سال است‪ .‬محسن سلیمانی‪ ،‬مدیرعامل پایا در گفتوگو با شنبه‬ ‫از پایا میگوید‪.‬‬ ‫حـوزه خدمـات پـایا چیست؟‬ ‫همانطور کــه در مصاحبه شــماره قبلی هم عرض کــردم‪ ،‬صنعت‬ ‫خردهفروشی در کشــور ما از پتانسیل و ارزش بسیار باایی برخوردار‬ ‫است‪ .‬بر اساس امار‪ ،‬اندازه بازار خردهفروشی ایران بیش از ‪ 95‬میلیارد‬ ‫دار تخمین زده میشود و نکته بسیار قابل توجه این است که کااهای‬ ‫خوراکی‪ ،‬اشامیدنی و بهداشتی (یعنی صنعت‪ )FMCG‬بهتنهایی حدود‬ ‫‪49‬درصد بازار خردهفروشی ایران را به خودشان اختصاص دادند‪ .‬برای‬ ‫همین‪ ،‬پایا بهطور ویژه در فاز اول‪ ،‬برای مدیریت زنجیرههای تامین و‬ ‫توزیع کااهای‪ FMCG‬ایجاد شده است‪ .‬البته زیرساختهای ما قابلیت‬ ‫مدیریت سایر زنجیرههای کاا را هم دارد‪.‬‬ ‫پایا یک کســبوکار الکترونیک‪ ،‬برای مدیریت زنجیرههای تامین و‬ ‫توزیع کااســت که بهصورت یکپارچه ‪ 2‬مدل ‪ B2B‬و ‪ B2C‬را پوشش‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫در مــدل ‪ :B2 B‬یک ارتبــاط اناین در بســتر شــبکه پایا‪ ،‬بین‬ ‫تامینکنندگان کاا (شــرکتهای تولیدی‪ ،‬پخش‪ ،‬بازرگانی و ‪ )...‬و‬ ‫خردهفروشان (فروشــگاههای مختلف) ایجاد شده که خردهفروشان‬ ‫میتوانند بهراحتی کااهای مورد نیاز خود را از تامینکنندگان عضو‬ ‫شبکه پایا‪ ،‬بدون واسطه سفارش بدهند‪.‬‬ ‫چالش اصلی شرکتهای تامینکننده کاا و فروشگاههایی که از انها‬ ‫کاا سفارش میدهند‪ ،‬وجود یکســری واسطههای انسانی است که‬ ‫باعث بهوجود امدن مشــکات جدی در زنجیره تامین و توزیع کاا‬ ‫شدهاند‪.‬‬ ‫همانطور که میدانید‪ ،‬بهجز فروش تلفنی که فقط برای درصد بسیار‬ ‫کمی از شرکتهای تامینکننده کاا‪ ،‬قابل استفاده است‪ ،‬تنها روش‬ ‫فروش اکثر شرکتهای فعال در بازار کشور که قصد توزیع کاا در سطح‬ ‫بازار خردهفروشی را دارند‪ ،‬اســتفاده از واسطههای انسانی است و به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬بازار ایران را ‪ ،‬یک بازار وابسته به شخص ثالث مینامند‪.‬‬ ‫پـایا راهحلـی است بـر پایه هـوش تجـاری‪ ،‬بـرای مدیریت کارامدتر‬ ‫زنجیرههای تامین و توزیع کاا (در فاز اول‪ ،‬فرایند ســفارشگیری و‬ ‫توزیع کاا) اســت که با تکیه بر دانــش انفورماتیک و تجربه و دانش‬ ‫مدیریت بازاریابی‪ ،‬فروش و توزیــع کاا‪ ،‬برای افزایش راندمان کاری‬ ‫تامینکنندگان و همچنین فروشــگاههای خردهفروشــی بهوجود‬ ‫امده است‪.‬‬ ‫شــبکه پایا‪ ،‬امکانات ازم برای فعالیت کلیه اجزای سیستم زنجیره‬ ‫تامین و توزیع را در اختیار فعاان این زنجیره قرار میدهد‪.‬‬ ‫در مدل ‪ :B2 C‬پایا در نقش یک هایپرمارکت اینترنتی بزرگ ظاهر‬ ‫شده و نیاز خانوار کشــور را در زمینه خرید کااهای مصرفی‪ ،‬پاسخ‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫افراد مختلف‪ ،‬با اســتفاده از اپلیکیشن یا ســایت پایا‪ ،‬بعد از تعیین‬ ‫موقعیت خود در نقشــه‪ ،‬با ویترین بیش از ‪ 6000‬قلم کاای متنوع و‬ ‫تخفیفات واقعا هیجانانگیز پایا مواجه شده و میتوانند کااهای مورد‬ ‫نیاز خود را بررسی‪ ،‬انتخاب و خرید کرده و در زمانی کمتر از ‪ 2‬ساعت‪،‬‬ ‫در ادرس خود تحویل بگیرند‪.‬‬ ‫خدمات پایا ‪ ،‬کاما بهصورت مکانمحور یا همان ‪ LBS‬اســت‪ .‬پایا‬ ‫اولین شــبکه فروش و فروشگاه ‪ LBS‬کشور اســت‪ .‬با تجربه بیش از‬ ‫‪13‬سالهای که بنده و دوستانم در صنعت پخش و زنجیره تامین و توزیع‬ ‫داریم‪ ،‬توانستیم مفاهیم مکانمحوربودن را در زیرساختهای پایا و‬ ‫مدیریت محصوات و فرایندهای فروش‪ ،‬بهخوبی پیادهسازی کنیم‬ ‫و در حال حاضر خدمات پایا بر اساس این متدلوژی عرضه میشوند‪.‬‬ ‫کسبوکار پـایا‬ ‫ما باور داریم شغل ما صرفا تجارت نیست‪ ،‬بلکه خلق بستری است برای‬ ‫تحقق ایندهای فراتر از تصور‪ .‬استـراتژی «پایا» بهرهگیری از هوش‬ ‫تجاری در مدیریت صنعت خردهفروشی کشور و ارائه خدمات به فعاان‬ ‫این صنعت و دولت است‪.‬‬ ‫چشمانداز «پایا» تبدیلشدن به بزرگترین شبکه تجارت الکترونیک‬ ‫کشور و منطقه و توسعه بازار برندهای ایرانی در سطح جهانی است‪.‬‬ ‫پایا میکوشــد تا با ایجاد یک شــبکه بههمپیوســته از اجزای یک‬ ‫اکوسیستم زنجیره تامین و توزیع کاا‪ ،‬شرایطی مناسب جهت عرضه‬ ‫و تقاضا و توزیع انواع کاا در بازارهای مختلف را فراهم سازد‪.‬‬ ‫پایا یک اکوسیستم‪ ،‬برای مدیریت زنجیرههای تامین و توزیع کااست‬ ‫که شامل بخشهای مختلفی میشود‪ ،‬ولی مهمترین هدف پایا‪ ،‬عاوه‬ ‫بر ایجاد یک شــبکه گســترده و قدرتمند فروش‪ ،‬مدیریت دادههای‬ ‫صنعت خردهفروشی کشور است‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬پایا با هدف مدیریت دادههای اقتصاد خردهفروشی کشور‪،‬‬ ‫اقدام به ایجاد بســتری برای انجام مبــادات و عرضه و تقاضای کاا‬ ‫کرده‪ ،‬تا با تجمیع دادههــای حاصل از این فرایندها‪ ،‬بتواند دادههای‬ ‫ارزشــمندی را بهدســت اورده و انها را فراوری کنــد تا به اطاعات‬ ‫ارزشمندتری در مورد بازار و اقتصاد خردهفروشی برسد‪.‬‬ ‫مزیتهای رقابتی پـــایا در مقایسه با سایر استارتاپها‬ ‫چیست؟‬ ‫اکثر فعاان حوزه تجارت الکترونیک در کشور‪ ،‬فقط بهصورت فروشگاه‬ ‫اینترنتی فعالیت میکنند که اخرین ایه از زنجیره تامین به شــمار‬ ‫میاید و صرفا بهعنوان یک خردهفروش از نوع الکترونیکی هســتند‪،‬‬ ‫ولی پایا یک پلتفرم گســترده برای مدیریــت زنجیرههای تامین و‬ ‫توزیع کااســت و میتواند چرخه کامــل و ایههای مختلف زنجیره‬ ‫تامین را مدیریت کند‪.‬‬ ‫پایا یک زیرساخت است و نه یک فروشگاه‬ ‫پلتفــرم پایا‪ ،‬بهصــورت کامــل ‪ API‬محــور بــوده و میتواند به‬ ‫کسبوکارهای مختلف ســرویس دهد‪ .‬مثا اگر کسی بخواهد یک‬ ‫فروشگاه اینترنتی‪ ،‬یا یک سیســتم تامین تدارکات‪ ،‬یا یک سیستم‬ ‫اصالتســنجی کاا ایجاد کند‪ ،‬بهراحتی میتوانــد از ‪API‬های پایا‬ ‫استفاده کرده و در کمترین زمان و با حداقل هزینه‪ ،‬سیستم خودش‬ ‫را راهاندازی کند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬پایا اولین سیستم فروش مکانمحور در کشور است‪.‬‬ ‫مکانمحوربودن خدمات یــا ‪ Location Base Services‬یک روش‬ ‫بســیار کارامد برای مدیریت خدمات قابل ارائه به مشتریان است‪.‬‬ ‫در مفهوم کان‪ ،‬میشــود هر چیزی را بر اساس موقعیت مشتریان‪،‬‬ ‫تعریف و مدیریت کرد‪ .‬مثا خدمات لجستیک‪ ،‬یک نمونه بسیار بارز‬ ‫از سرویسهای ‪ LBS‬است‪ .‬مشتریان درخواست ماشین میکنند و‬ ‫نزدیکترین راننده‪ ،‬با قیمتی که مناسب مسافت جابهجاشده است‪،‬‬ ‫به ان مشتری سرویس میدهد‪.‬‬ ‫در بحــث زنجیره تامین و فروش‪ ،‬کاربردهــای متعددی میتوانیم‬ ‫از مفاهیم ‪ LBS‬داشته باشــیم‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک کاا فقط یکبار در‬ ‫سیســتم فروش پایا تعریف میشود‪ ،‬ولی قیمتها و تخفیفاتی که‬ ‫ان کاا دارد‪ ،‬در نقاط مختلف میتواند متفاوت باشــد‪ .‬مثا در یک‬ ‫منطقه یا یک محله‪ ،‬با ‪10‬درصد تخفیف و در یک منطقه با ‪ 25‬درصد‬ ‫‪T e a m m a t e‬‬ ‫پایاییها‬ ‫تخفیف میتواند عرضه شود و این همان بحث پنج ‪ P‬معروف در علم‬ ‫مدیریت بازار است‪.‬‬ ‫یعنی یک کاا (‪ )Product‬میتواند در مناطق یا موقعیتهای مختلف‬ ‫(‪ ،)Place‬قیمــت (‪ )Price‬تخفیف (‪ )Promotion‬و بســتهبندی‬ ‫(‪ )Packing‬متفاوت داشته باشد‪.‬‬ ‫و این یکی از بزرگترین تفاوتهای پایا‪ ،‬با ســایر فعاان این حوزه‬ ‫است‪.‬‬ ‫مدل کسبوکار پایا‪ ،‬بر اســاس مشارکت و توسعه شرکای تجاری‬ ‫طراحی شده اســت‪ .‬از این رو‪ ،‬پایا توانسته خدمات ارزشمندی در‬ ‫کسبوکار خود ایجاد کند‪.‬‬ ‫بهعنوان مثال‪ ،‬کارت اعتباری خرید کاا؛ یک وام ‪ 30‬میلیون تومانی‬ ‫با کارمزد ‪4‬درصد ساانه بانکی است که با همکاری یکی از بانکهای‬ ‫معتبر کشور‪ ،‬برای تامین ســرمایه در گردش پذیرندگان منتخب‬ ‫پایا ارائه میشود‪.‬‬ ‫این وام در قالــب یک کارت اعتباری که فقط در شــبکه پایا قابل‬ ‫استفاده است‪ ،‬برای خرید و تامین کاای مورد نیاز خردهفروشان‪ ،‬از‬ ‫تامینکنندگان عضو شبکه پایا ارائه میشود‪.‬‬ ‫پایا مزیتهای رقابتی بســیار زیادی دارد که بهزودی این مزیتها‬ ‫را خواهیم دید‪.‬‬ ‫محمد کرانیــان‪ ،‬از پایا و کارهایی که‬ ‫انجام میدهد‪ ،‬میگوید‬ ‫ساختار تیم اجرایی پـایا‬ ‫در حال حاضر ما تیم کوچکی داریم‪ .‬افــراد تیم‪ ،‬مانند خانواده من‬ ‫هستند‪ .‬ما همه کنار هم هستیم و خواهیم بود‪.‬‬ ‫تیم مدیران از ‪ 4‬نفر تشکیل شــده که وظایف و کارهای حوزههای‬ ‫مختلف عملیاتی بین این ‪ 4‬نفر تقســیم شــده است‪ .‬بقیه اعضا‪ ،‬در‬ ‫بخشهای مختلف و کنار همدیگر فعالیت میکنند‪.‬‬ ‫اقای مهندسهاشمی‪ :‬رئیس هیات مدیره شرکت و مشاور بنده در‬ ‫تصمیمگیریهای استراتژیک هستند‪.‬‬ ‫بنده(محسن سلیمانی)‪ :‬که در کنار همه بچهها و برای هماهنگی‬ ‫امور و رسیدگی به کارهای مربوط به شرکت و عقد قراردادها فعالیت‬ ‫میکنم‪.‬‬ ‫محمدرضا کرانیان‪ :‬بهعنوان مدیر زنجیره تامین و سرپرست بازاریابی‬ ‫فعالیت میکند‪.‬‬ ‫سعید قلیزاده‪ :‬مدیر فنی و برنامهنویس ارشد پلتفرم‪ ،‬در روزهای‬ ‫سخت کنار من بوده‪.‬‬ ‫عاوه بر تیم ســتادی‪ ،‬که شامل ‪ 12‬نفر اســت‪ ،‬یک تیم بازاریابی‬ ‫اموزشدیده‪ ،‬با بیــش از ‪ 70‬نفر بازاریاب‪ ،‬در زمینه جذب و اموزش‬ ‫پذیرندگان (خردهفروشان)‪ ،‬فعالیت میکنند‪ .‬این تیم زیر نظر محمد‬ ‫فعالیت میکند‪.‬‬ ‫اقای سلیمانی‪ ،‬چند وقت است که پروژه پایا را انچ کردید و‬ ‫ایا به درامد رسیدهاید؟‬ ‫از اواسط سال گذشــته‪ ،‬پایا فعالیت خودش را بهصورت پایلوت‪ ،‬با‬ ‫هدف بررسی مجدد بازار و مطالعه رفتار خرید مشتریان و همچنین‬ ‫تست زیرساختهای فنی اغاز کرد و بعد از یک دوره تقریبا ‪ 10‬ماهه‪،‬‬ ‫به شاخصهایی که انتظار داشتیم رسیدیم‪ .‬بعد از یک دوره بازنگری‬ ‫و اصاحات‪ ،‬پروژه را از اول مرداد ماه امسال‪ ،‬بهطور رسمی انچ کردیم‬ ‫و در حال حاضر‪ ،‬در بخش‪ B2B‬دهها شرکت تامینکننده کاا به شبکه‬ ‫پایا پیوستند و تیم بازاریابی پایا توانسته اپلیکیشن سفارشگیری‬ ‫پایا را برای صدها خردهفروش نصب کند تا خردهفروشــان بتوانند‬ ‫کااهای مورد نیاز فروشگاه خود را بدون واسطه‪ ،‬از طریق شبکه پایا‬ ‫سفارش بدهند‪.‬‬ ‫در بخش‪ B2C‬هم‪ ،‬پایا توانسته خدماتش را در مناطق ‪ 1‬تا ‪ 8‬تهران‬ ‫و بخشهایی از مناطق ‪ 12 ،11‬و ‪ 13‬گسترش دهد و تاش میکنیم‬ ‫تا به امید خدای بزرگ‪ ،‬بهزودی تمام مناطق تهران را پوشش دهیم‬ ‫و در فاز بعدی‪ ،‬سراغ شهرهای دیگر رفته و خدمات پایا را در سطح‬ ‫کشور توسعه خواهیم داد‪.‬‬ ‫اولین کانال درامدی ما از محل تراکنشها و سفارشهای ثبتشده‬ ‫است و با توجه به اینکه در این مدت‪ ،‬دهها شرکت تامینکننده و صدها‬ ‫پذیرنده‪ ،‬عضو شبکه پایا شدهاند‪ ،‬تراکنشهای روزانه پایا‪ ،‬کمکم‬ ‫در حال افزایش است و امیدواریم بهزودی به جایگاه خوبی برسیم‪.‬‬ ‫پایا سرمایهگذار دارد و اگر نه‪ ،‬منابع مالی پایا چطور تامین‬ ‫شده است؟‬ ‫کلیه سرمایه مورد نیاز برای تحقیقات‪ ،‬تولید زیرساختها‪ ،‬تیمسازی‬ ‫و توسعه پایا‪ ،‬از طریق ســرمایه شخصی خودم و چند وام کوچک‬ ‫تامین شده‪.‬‬ ‫من ســعی کردم با کارهای مختلفی مثل بازرگانی‪ ،‬خرید و فروش‬ ‫کااهای مختلف‪ ،‬مشــاوره و ‪ ،...‬منابع مالی مورد نیاز را تامین کنم‪.‬‬ ‫البته من قبا هم این کارها را انجام میدادم و زمینه دادوستد و حتی‬ ‫صادرات کاا‪ ،‬برای من از گذشته وجود داشته است‪.‬‬ ‫از اواسط سال گذشته‪ ،‬با چند شرکت مختلف برای سرمایهگذاری‬ ‫مذاکره کردیم‪ ،‬ولی متاسفانه بعد از چندین ماه رفت و امد‪ ،‬علیرغم‬ ‫اینکه حتی در برخی موارد قراردادهایی هم منعقد شده بود‪ ،‬طرف‬ ‫مقابل به بهانههای مختلف‪ ،‬سعی در بیارزشکردن پایا و به حداقل‬ ‫رساندن مبلغ سرمایهگذاری داشتند که باعث شد من به مذاکرات‬ ‫ادامه ندهم و سعی کردم با تاش همیشگی خودم‪ ،‬پایا را به سطحی‬ ‫برسانم که خودش گویای اکثر ارزشهایش باشد‪.‬‬ ‫متاسفانه با مشــکات اقتصادی اخیر‪ ،‬شرایط برای همه شرکتها‪،‬‬ ‫حتی شــرکتهای چندینساله و بزرگ هم ســخت شده است و‬ ‫امیدوارم خداوند بزرگ‪ ،‬به من و همه خانواده پایا و همه دوستانم که‬ ‫در هر گوشه از این کشور پهناور در تاش برای ارزشافرینی و خلق‬ ‫فرصتهای نواورانه هستند‪ ،‬کمک کند و روزی خوش عطا کند‪.‬‬ ‫ما باور داریم‬ ‫شغل ما صرفا‬ ‫تجارت نیست‪،‬‬ ‫بلکه خلق‬ ‫بستری است‬ ‫برای تحقق‬ ‫ایندهای فراتر‬ ‫از تصور‪.‬‬ ‫استـراتژی‬ ‫«پایا»‬ ‫بهرهگیری از‬ ‫هوش تجاری‬ ‫در مدیریت‬ ‫صنعت‬ ‫خردهفروشی‬ ‫کشور و ارائه‬ ‫خدمات به‬ ‫فعاان این‬ ‫صنعت و‬ ‫دولت است‪.‬‬ ‫چشمانداز‬ ‫«پایا»‬ ‫تبدیلشدن‬ ‫به بزرگترین‬ ‫شبکه تجارت‬ ‫الکترونیک‬ ‫کشور و‬ ‫منطقه و‬ ‫توسعه بازار‬ ‫برندهای‬ ‫ایرانی در‬ ‫سطح جهانی‬ ‫است‬ ‫من محمدرضا کرانیان‪ ،‬مدیــر بازاریابی و‬ ‫زنجیره تامین پایا هستم‪ .‬همه تیم پایا که‬ ‫تیم من هم زیرمجموعه ان است‪ ،‬مثل یک‬ ‫قلب واحد‪ ،‬درحال خونرسانی به پایای تازه‬ ‫متولدشده هســتیم و این قلب با احساس و‬ ‫اشتیاق تمام در حال تپیدن است‪.‬‬ ‫من درحدود ‪ 10‬ســال در زمینه واردات و‬ ‫فروش کاا در زمینههای مختلف مشغول‬ ‫به کار بودهام‪ ،‬ولی به جرات عرض میکنم‬ ‫که هیچوقت در کارم به اندازه اان انگیزه و‬ ‫اشتیاق نداشتهام‪.‬‬ ‫به نظر من‪ ،‬ایران باید به فضای واقعی تجارت‬ ‫الکترونیک وارد شود و پایا در دنیای تجارت‬ ‫الکترونیک یک فضای خیلی جذاب متفاوت‬ ‫و جذاب است‪ .‬احساس واقعی رشدکردن و‬ ‫رشددادن چیزی اســت که همیشه انگیزه‬ ‫کافــی را به مــن میدهد‪ .‬اینجــا فرصت‬ ‫بزرگشدن مهیاست‪.‬‬ ‫هدف ما در تیم بازاریابــی و زنجیره تامین‬ ‫پایــا در بخش ‪ ،B2B‬از یک طرف بســتن‬ ‫قرارداد با تامینکنندگان کاا و اضافهکردن‬ ‫محصوات انها در شــبکه پایــا و از طرف‬ ‫دیگر جذب خردهفروشــان مختلف‪ ،‬مانند‬ ‫ســوپرمارکتها و فروشــگاههای دیگر‪ ،‬به‬ ‫عنوان پذیرنده در شــبکه پایاست که یک‬ ‫تیم بســیار قوی و منســجم در این حوزه‬ ‫مشغول فعالیت هستند‪.‬‬ ‫در بخش ‪ B2C‬که در واقع یک هایپرمارکت‬ ‫اینترنتی اســت‪ ،‬مســائل بازاریابی بیشتر‬ ‫در حوزه دیجیتــال مارکتینگ در جریان‬ ‫است که در این راســتا قراردادهای بسیار‬ ‫ارزشمندی با سیستمهای بانکی‪ ،‬جهت ارائه‬ ‫سرویسهای باشگاه مشتریان و همچنین‬ ‫یکی از اپراتورهای تلفن همراه منعقد شده‪.‬‬ ‫البته کارهای بســیار زیاد دیگری در زمینه‬ ‫‪social Marketing,Email Marketing .‬‬ ‫‪ Telemarketing‬و ‪ ...‬در حال انجام اســت‬ ‫که به امیــد خداوند رحمان بــه ثمرههای‬ ‫ارزشمندی خواهیم رسید‪.‬‬ ‫پای صحبتهای سعید قلیزاده‪ ،‬مدیر‬ ‫فنی پایا‬ ‫ما در پایا بیشتر از اینکه به دنبال پیداکردن‬ ‫راهحل باشــیم‪ ،‬ســعی میکنیــم راهحل‬ ‫مناســب را خلق کنیم‪ .‬هرچنــد افراد تیم‬ ‫توسعه در مواجهه با مسائل سعی در انجام‬ ‫سریع و استفاده از ابزارهای مناسب دارند‪،‬‬ ‫اما اگر نتیجه راضیکننده نباشد‪ ،‬حتما باید‬ ‫راهحل مناسب ان خلق شود‪ ،‬چون همه ما‬ ‫به تولید محصولی فکر میکنیم که استفاده‬ ‫از ان راحت و لذتبخش باشد‪.‬‬ ‫وسعت کســبوکار پایا و زیرسیستمهای‬ ‫این کســبوکار‪ ،‬جذابیت فضــای تحلیل‬ ‫مســائل انرا مخصوصا برای کسانی که به‬ ‫دنبال جوان اندیشــههای خود هســتند‬ ‫و از یکنواختی توســعه خســته میشوند‪،‬‬ ‫دوچندان کرده است‪ .‬در پایا برای تحلیل‬ ‫مسائل مختلف از متخصصان ان حوزه دعوت‬ ‫میشود و در جلسات مختلف ابعاد متفاوت‬ ‫ان بررسی میشــود‪ .‬ما سعی میکنیم در‬ ‫فرایند پیادهسازی‪ ،‬استانداردهای توسعه را‬ ‫در نظر داشتهباشیم‪ .‬الگوهای طراحی برای‬ ‫ما مهم هستند و در فرایند توسعه از ابزارهای‬ ‫مدیریت توسعه استفاده میشود‪ .‬با توجه به‬ ‫حجم گسترده کار‪ ،‬پیشبرد امور به صورت‬ ‫تیمی بسیار مهم است‪.‬‬ ‫رپورتاژ یلدا‬ ‫‪Y A L D A‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪26‬‬ ‫تدی روزولت‬ ‫مهمترین عنصر فرمول موفقیت عبارت است از‬ ‫شیوه کنار امدن با مردم‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫مدیرعامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران‬ ‫ویسیکاپ‬ ‫و برند شریف‬ ‫جشــنواره ویســیکاپ بســتری مناسب‬ ‫جهت معرفــی پروژههــا‪ ،‬اســتارتاپها و‬ ‫تیمهای توانمند در حوزههای مختلف است‪.‬‬ ‫این جشــنواره طی ســالهای اخیر روندی‬ ‫موفقیتامیز داشــته و گــواه ان تعداد باای‬ ‫پروژههایی اســت که از طریق این جشنواره‬ ‫توانستهاند تامین مالی کنند و یا به سازمانهای‬ ‫بزرگ بپیوندند‪ .‬تصور من این اســت که برند‬ ‫دانشــگاه صنعتی شــریف کمک میکند تا‬ ‫تیمهایکارافرینیازدانشگاههاوسایرنهادهای‬ ‫فعال در زیستبوم کارافرینی کشور از فرصت‬ ‫ایجاد شده در جشــنواره بهرهمند شوند‪ .‬این‬ ‫جشنواره طی فرایند غربالگری و ارزیابی خود‬ ‫تیمهایی با کیفیت باا را انتخاب میکند و این‬ ‫فرصتی مناســب برای سرمایهگذاران است تا‬ ‫بتوانند از این طریق بــا گروههایی توانمند و‬ ‫خاق اشنا شوند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫مجید دهبیدیپور‬ ‫مدیر پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫ویسیکاپ‬ ‫و حمایت از جوانان‬ ‫جشــنواره کارافرینی و توسعه کسبوکار‬ ‫شــریف نماد چند مقوله اســت‪ .‬بحث اول‬ ‫اثرگــذاری ان در حوزه توســعه فرهنگ‬ ‫کارافرینــی در داخل دانشــگاه و در میان‬ ‫دانشــجویان و فارغالتحصیــان و جامعه‬ ‫فناوری دانشــگاه و کشور است‪ .‬بحث دیگر‬ ‫امیدی اســت که این جشنواره میتواند در‬ ‫میان نسل نخبه دانشــگاه گسترش دهد‪.‬‬ ‫موضوعی که امروز اهمیت بســیاری دارد‪،‬‬ ‫حمایت از جوانان برای گســترش این امید‬ ‫و رهنمون انها به ســمت کارافرینی است‪،‬‬ ‫زیرا یک جــوان کارافریــن نهتنها نیرویی‬ ‫متقاضی کار و سرباری برای دولت محسوب‬ ‫نمیشود‪ ،‬بلکه با کارافرینی‪ ،‬فرصت فعالیت‬ ‫را برای سایر هموطنان خود مهیا میسازد‪.‬‬ ‫نکته مهم این است که افراد و دستاندرکاران‬ ‫انطور که صاح میدانند‪ ،‬در ابعاد مختلف‬ ‫و مورد نیاز به جشنواره کارافرینی و توسعه‬ ‫کسبوکار در راه رسیدن به اهدافش کمک‬ ‫کنند تا این رویداد رقابتی به نشاطافرینی‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫فرشید هندی‬ ‫مدیر سرمایهگذاری شرکت رهنما‬ ‫پوشش دامنه مناسبی‬ ‫از نیاز استارتاپها‬ ‫نکتهای که وجود دارد‪ ،‬این اســت که هنوز‬ ‫زیســتبوم کارافرینی به تکامل نرسیده و‬ ‫نقشها و جایگاهها خیلی واضح قابل تفکیک‬ ‫نیستند‪ .‬زمانی بود که استارتاپ ویکندها‬ ‫جذابیت و کارایی باایی داشــتند که دلیل‬ ‫ان هم این بود که اغلب کســبوکارها در‬ ‫مرحله ایده بودند‪ .‬اما در حال حاضر تیمهای‬ ‫اســتارتاپی زیادی داریم کــه این تیمها‬ ‫به دنبال رشد و توســعه‪ ،‬نشاندادن خود و‬ ‫جذب سرمایه هســتند که این به نوبه خود‬ ‫باعث به وجود امدن نمایشگاهها و دمودیها‬ ‫شده است‪ .‬در این بین‪ ،‬ویسیکاپ دامنه‬ ‫تقریبا کاملی از این نیازها را پوشش داده و‬ ‫انســجام برگزاری ان و خروجیهای خوب‬ ‫ان نیز به نوبه خود نشــاندهنده این است‬ ‫که تا حدی در این مسیر موفق بوده است‪ .‬از‬ ‫نظر موقعیت هم‪ ،‬نشان داده که از یک طرف‬ ‫انقدر به دانشگاه وابسته نیست که تماما زیر‬ ‫نظر دانشگاه و در ابعاد کوچک برگزار شود‪،‬‬ ‫از طرفی هم انقدر مستقل نیست که کاما‬ ‫بدون اسم شریف به کار خود ادامه دهد‪.‬‬ ‫بــه نظر مــن جــا دارد که ویســیکاپ‪،‬‬ ‫مشــخصتر و دقیقتــر تعریــف شــود و‬ ‫رسالتهای ان متمرکزتر شوند و این خود‬ ‫ســبب میشــود تا جایگاه این جشنواره‪،‬‬ ‫عالیتر شــود و به طور مشخصی بخشی از‬ ‫این زیستبوم را به خود اختصاص دهد‪.‬‬ ‫نگاهینزدیکبهیکیازفعالیتهایویژهمرکزکارافرینیدانشگاهصنعتیشریف‬ ‫وی ی کاپ؛ جشنواره فرهنگ و دانش نواوری‬ ‫مروری بر ادوار اخیر جشنواره‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫رسالت اصلی‬ ‫مرکز‪ ،‬افزایش‬ ‫روحیه‬ ‫کارافرینی در‬ ‫دانشجویان‪،‬‬ ‫اساتید و نیز‬ ‫فارغ‬ ‫التحصیان‬ ‫دانشگاه و‬ ‫افزایش سطح‬ ‫معلومات‬ ‫عمومی و‬ ‫تخصصی‬ ‫کسبوکار و‬ ‫استفاده بهینه‬ ‫از قابلیتها و‬ ‫توانمندیهای‬ ‫اعضای جامعه‬ ‫دانشگاه‬ ‫صنعتی‬ ‫شریف جهت‬ ‫توسعه‬ ‫کسبوکار‬ ‫دانشبنیان‬ ‫است‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مرکز کارافرینی دانشگاه صنعتی شریف در سال‬ ‫‪ 1379‬به عنوان اولین مرکز کارافرینی در کشور‪،‬‬ ‫فعالیت خود را اغاز کرد‪ .‬این مرکز از زمان تاسیس‪،‬‬ ‫فعالیتهــای مختلفی را به صــورت تحقیقاتی‪،‬‬ ‫توسعه سرمایههای انسانی‪ ،‬برگزاری کارگاههای‬ ‫اموزشی و برنامههای ترویجی متنوع در دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف در حوزه کارافرینی انجام داده است‪.‬‬ ‫رســالت اصلی مرکز‪ ،‬افزایش روحیه کارافرینی‬ ‫در دانشــجویان‪ ،‬اســاتید و نیز فارغالتحصیان‬ ‫دانشــگاه و افزایش ســطح معلومــات عمومی و‬ ‫تخصصی کسبوکار و استفاده بهینه از قابلیتها‬ ‫و توانمندیهای اعضای جامعه دانشــگاه صنعتی‬ ‫شریف جهت توسعه کسبوکار دانشبنیان است‪.‬‬ ‫مرکز کارافرینی شریف‪ ،‬در راستای نیل به اهداف‬ ‫مورد نظر‪ ،‬عمــده فعالیت خود را در ‪ 2‬گروه عمده‬ ‫«فرهنگسازی و ترویج» و «ارتقای توانمندیها‬ ‫و قابلیتهای کارافرینانه» متمرکز کرده اســت‪.‬‬ ‫برگزاری ساانه جشــنواره «کارافرینی و توسعه‬ ‫کسبوکار شریف» یکی از فعالیتهایی است که‬ ‫همواره نقش اساســی در برداشتن گامی موثر در‬ ‫راستای چشماندازهای این مرکز ایفا کرده است‪.‬‬ ‫جشــنواره کارافرینی و توسعه کسبوکار‬ ‫شریف (‪)Sharif VCCup‬‬ ‫جشــنواره کارافرینــی و توســعه کســبوکار‬ ‫شــریف در راســتای ایجاد عرصهای بــرای ارائه‬ ‫دستاوردهای علمی‪ ،‬فنی و پژوهشی دانشجویان‪،‬‬ ‫دانشاموختگان‪ ،‬اساتید دانشگاهها‪ ،‬کارافرینان‬ ‫و صاحبــان ایدههــای کســبوکار بــه منظور‬ ‫تجاریسازی ایدههای برتر در حوزههای مختلف‬ ‫برگزار میشود‪ .‬این جشــنواره برای کارافرینان‬ ‫جوان‪ ،‬صاحبان ایده و اســتارتاپها که به دنبال‬ ‫یافتن بســتری امن و مناسب برای رشد و توسعه‬ ‫کسبوکارهای نوپایشان هستند‪ ،‬فرصتی ارزشمند‬ ‫و اثرگذار فراهم کرده است‪.‬‬ ‫‪ VC Cup‬با همکاری دانشــگاههای سراسر کشور‬ ‫به عنوان معادن سرشــار و غنی از نیروی انسانی‪،‬‬ ‫موجب تولید ارزش و ثروت ملی شدهاســت‪ .‬یکی‬ ‫از دغدغههای مهم ســرمایهگذاران دستیابی به‬ ‫راهکارهای ابتکاری برای تسهیل امور در جامعه و‬ ‫همچنین یافتن بستری امن برای سرمایهگذاری‬ ‫روی ایدههــای مفید در این مســیر اســت‪ .‬این‬ ‫جشــنواره عاوه بر ایجاد فرصتــی مغتنم برای‬ ‫معرفی و مانور کارافرینان در حوزههای مختلف‪،‬‬ ‫امکان برقراری ارتباط هدفمند را میان «صاحبان‬ ‫طرحها و استارتاپها» با «ســرمایهگذاران» و‬ ‫«صنعتگران» فراهم میکند‪.‬‬ ‫این جشنواره با فراهمکردن ابزارها و شرایط مناسب‬ ‫جهت بهرهگیــری از دانش و تخصــص مفید در‬ ‫راهاندازی و توسعه کسبوکار باعث شده تا صاحبان‬ ‫طرحها‪ ،‬صنایع و ســرمایهگذاران با ریسکهای‬ ‫کمتری در مسیر رشد مواجه شوند‪.‬‬ ‫این جشــنواره در ســه حوزه شــامل ســرفصل‬ ‫«ایده»‪« ،‬طرح» و «استارتاپ» برگزار میشود‪.‬‬ ‫شــرکتکنندگان در هر سرفصل بهطور جداگانه‬ ‫مورد داوری و ارزیابی قــرار گرفته و برگزیدگان‬ ‫هر حوزه مــورد تقدیر قرار خواهند گرفت‪ .‬در طی‬ ‫مراحل این جشــنواره‪ ،‬شــرکتکنندگان ضمن‬ ‫اشــنایی با مفاهیم و اصول کســبوکار و تمرین‬ ‫عملی انها بر مبنای ایده محوری و فناورانه خود‪،‬‬ ‫در یک محیط رقابتی نسبت به امادهسازی طرح‬ ‫خود جهت ارائه به نهادها و اشخاص سرمایهگذار‬ ‫اقدام میکنند‪ .‬خروجی نهایی این جشنواره‪ ،‬ایدهها‬ ‫و طرحهای برتری اســت که ضمن برخورداری از‬ ‫خدمات حمایتی مرکز رشد دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫و ســایر نهادهای حامی‪ ،‬امکان ســرمایهگذاری‬ ‫صنــدوق پژوهــش و فناوری شــریف و ســایر‬ ‫سرمایهگذاران به منظور تجاریشدن طرح و تولید‬ ‫محصول مربوطه را خواهند داشت‪.‬‬ ‫جشــنواره کارافرینی و توســعه کسبوکار طی‬ ‫‪9‬دوره اخیر خود‪ ،‬با برگزاری رویدادهای ترویجی‬ ‫و اموزشــی متعدد تــاش در اشــاعه فرهنگ‬ ‫کارافرینــی و بهبود دانش ذینفعان زیســتبوم‬ ‫کارافرینی کشــور داشته اســت‪ .‬از تیمهای برتر‬ ‫این جشــنواره میتوان به شــرکت «پارساپلیمر‬ ‫شریف» تولیدکننده ترکیبات پلیمری پیشرفته‪،‬‬ ‫«وادا» انتشــاردهنده محتــوای دیجیتال روی‬ ‫پلتفرم موبایل‪« ،‬ســامانه اخبار رســمی» اولین‬ ‫ســامانه اناین اجــرای کمپینهای رســانهای‬ ‫برای کسبوکارها‪« ،‬پونیشــا» سامانه تخصصی‬ ‫برونسپاری پروژهها‪« ،‬کلیکیاب» از بزرگترین‬ ‫شــرکتهای فناوری در حوزه تبلیغات دیجیتال‬ ‫در ایران‪« ،‬همراهمکانیک» ارائهدهنده مشاوره و‬ ‫کارشناسی خودروها با هدف بهینهسازی معامات‬ ‫خودرو‪« ،‬سام سینما» مرجع اناین فیلم و سینما‪،‬‬ ‫«کوئــرا» ارائهدهنــده خدمات برنامهنویســی و‬ ‫«کشمون» شبکهای جهت خرید مستقیم زعفران‬ ‫از کشاورزان‪ ،‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫این جلسه هرســاله به عنوان اولین گام در مسیر‬ ‫اجرای برنامههای متنوع جشنواره برگزار میشود‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این جلسات ارائه گزارشی مختصر‬ ‫از دوره قبل‪ ،‬دریافت بازخوردها از جانب حاضران‬ ‫جلسه و اعام برنامههای جشنواره پیشرو است‪.‬‬ ‫دهمین ســری از این جلســات با ارائه گزارشی‬ ‫مختصر از دوره نهم و با حضور مهندس دهبیدیپور‬ ‫مدیر پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف‪،‬‬ ‫مهندس عظیمزاده مدیر برنامهریزی پارک علم و‬ ‫فناوری دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬دکتر کاشانی مدیر‬ ‫شتابدهنده دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬دکتر طالبی‬ ‫مدیر مرکز رشد دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬مهندس‬ ‫غاملو مدیر ســرمایهگذاری صنــدوق نواوری و‬ ‫شــکوفایی‪ ،‬مهندس هندی مدیر سرمایهگذاری‬ ‫شرکت رهنما کامیابان نخستین‪ ،‬مهندس زرنوخی‬ ‫مدیر عامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران‪،‬‬ ‫مهندس دینمحمدی مدیر سرمایهگذاری صندوق‬ ‫توسعه صادرات شریف‪ ،‬دکتر وثوقی وحدت عضو‬ ‫هیات علمی دانشــگاه صنعتی شــریف در تاریخ‬ ‫دوازدهم تیرماه ‪ 1397‬برگزار شــد‪ .‬در این جلسه‬ ‫پس از مطرحشدن بازخوردها از جانب حاضران در‬ ‫جلسه‪ ،‬به بحث و تبادل نظر در مورد نقاط قوت و‬ ‫ضعف جشنواره در سالهای گذشته پرداخته شد‪.‬‬ ‫سپس برنامههای جشــنواره پیش رو و تغییرات‬ ‫مورد نظر بــرای این دوره توســط دبیر این دوره‬ ‫مهندس گوهری مطرح و با توجه به پیشنهادهای‬ ‫ارائهشده نهایی شد‪.‬‬ ‫افتتاحیه‬ ‫ایین افتتاحیه دهمین دوره ویسیکاپ در روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 3‬مرداد برگزار شد‪ .‬در این مراسم از‬ ‫کارافرینان و صاحبمنصبان در حوزه کارافرینی‬ ‫کشور‪ ،‬ســرمایهگذاران خطرپذیر و همچنین از‬ ‫تیمها و اســتارتاپهای جوان و فعال در زمینه‬ ‫کسبوکار دعوت به عمل امده بود‪ .‬دکتر طالبی‬ ‫مدیر مرکز رشــد و کارافرینی دانشگاه صنعتی‬ ‫شــریف‪ ،‬مهندس دهبیدیپور مدیر پارک علم و‬ ‫فناوری دانشگاه و دکتر ساجدی مدیرعامل شناسا‬ ‫(شرکت پیشگامان امین ســرمایه پاسارگاد) به‬ ‫عنوان سخنرانان مرحله اول‪ ،‬مطالبی را پیرامون‬ ‫توســعه کارافرینی و اهمیت و تاثیر ان بر رشد و‬ ‫توسعه و باروری هر چه بیشتر فضای کسبوکار‬ ‫بیان کردند‪ .‬پس از ان مهندس گوهری‪ ،‬دبیر این‬ ‫دوره از جشنواره‪ ،‬گزارشی از رویداد سال قبل ارائه‬ ‫کردند و سپس از برنامههایی که برای این دوره از‬ ‫جشنواره در نظر گرفته شده است‪ ،‬سخن به میان‬ ‫اوردند‪ .‬در ادامه مراسم و پس از زمان استراحت‬ ‫و شبکهســازی‪ 2 ،‬نفر از کارافرینان بنام جهت‬ ‫انتقال تجربه و دانش خود‪ ،‬به سخنرانی پرداختند‪.‬‬ ‫اقای نخجوانی‪ ،‬مدیر عامل شاتل‪ ،‬به بیان حقایق‬ ‫کارافرینی‪ ،‬مشکات‪ ،‬باورهای رایج و نادرست در‬ ‫این زمینــه و نیازها و هر انچه یک کارافرین باید‬ ‫از پیش بداند‪ ،‬پرداختند‪ .‬پس از ایشان مهندس‬ ‫ذکایی‪ ،‬مدیرعامل شرکت پارساپلیمر نیز به بیان‬ ‫تجربیات خــود و موضوعاتی که یک کارافرین با‬ ‫ان مواجه است‪ ،‬پرداختند‪.‬‬ ‫در بین مراســم نیــز گزارشهایــی از تیمهای‬ ‫برگزیده دورههای قبل بــرای مخاطبان حاضر‬ ‫در ســالن به نمایش درامد کــه در ان تیمها از‬ ‫سرنوشت خود‪ ،‬تاثیر جشنواره بر کسبوکارشان‪،‬‬ ‫اتفاقاتی که برای انها رخ داده است و مشکاتشان‬ ‫سخن گفتند‪.‬‬ ‫پذیرش‬ ‫فرایند جذب جشــنواره از ابتدای شهریور اغاز‬ ‫شد و متقاضیان تا پایان دهه اول ابان ماه فرصت‬ ‫داشــتند تا ثبتنام خود در سطوح مختلف ایده‪،‬‬ ‫طرح یا اســتارتاپ نهایی کننــد‪ .‬در این مدت‬ ‫پشتیبانیهای مربوطه به ارائه مشاورههای فنی‬ ‫مقدماتی از ســوی تیم ارزیابی در مورد ثبتنام‬ ‫انجام شد و مجموع ‪ 145‬طرح‪ ،‬ایده و استارتاپ‬ ‫ثبتنام خــود را نهایــی و وارد چرخه غربالگری‬ ‫جشنواره شدند‪.‬‬ ‫اطاعرسانی در مورد روند جذب شرکتکنندگان‬ ‫عاوه بــر فراخوانهای منتشرشــده در فضای‬ ‫مجازی و دانشــگاههای مختلف‪ ،‬با حضور فعال‬ ‫تیم توســعه بازار در نمایشــگاههای اینوتکس و‬ ‫الکامپ صورت گرفت‪.‬‬ ‫رویدادهای شهرستان‬ ‫برگزاری رویدادهای شهرســتان‪ ،‬با چشمانداز‬ ‫ترویج فضای کارافرینی و پشتیبانی از زیستبوم‬ ‫سایر شهرستانهای غیر از تهران در سیاستهای‬ ‫اجرایی جشــنواره دوره دهم قــرار گرفت‪ .‬این‬ ‫ســری رویدادها در شهرهای رفسنجان و زنجان‬ ‫با حضور دبیر جشنواره‪ ،‬اقای عباسزاده موسس‬ ‫استارتاپ زودفود‪ ،‬اقای احسان نوری موسس‬ ‫استارتاپ تلهطب و با همکاری نهادهای مرتبط‬ ‫فعال در این شهرستانها برگزار شد‪ .‬برگزاری این‬ ‫همایشها با عنوان «دموی جشنواره» با استقبال‬ ‫قابل توجه صاحبان ایــده و راهنمایی انها برای‬ ‫قرارگیری در روند پذیرش جشنواره همراه شد‪.‬‬ ‫فرایند ارزیابی‬ ‫فرایند ارزیابی جشنواره طی ‪ 4‬مرحله غربالگری‬ ‫اولیه‪ ،‬ارزیابی غیرحضوری‪ ،‬ارزیابی حضوری و در‬ ‫نهایت داوری اختتامیه جشنواره صورت میگیرد‪.‬‬ ‫در طــی فرایند غربالگــری اولیه کــه با حضور‬ ‫دستاندرکاران شتابدهنده شریف برگزار شد‪،‬‬ ‫از میان ‪ 145‬ایده‪ ،‬طرح و استارتاپ ورودی‪65 ،‬‬ ‫تیم به مرحلــه داوری غیرحضوری راه یافتند‪ .‬در‬ ‫مرحله داوری غیرحضوری که طی ‪ 4‬جلســه و با‬ ‫حضور مدیران و مســئوان ارزیابی صندوقهای‬ ‫ســرمایهگذاری‪ ،‬اعضای هیاتعلمی دانشــگاه‬ ‫صنعتی شــریف و مسئوان توســعه کسبوکار‬ ‫شرکتهای فعال در زیستبوم کارافرینی کشور‬ ‫ادامه پیدا کــرد‪ ،‬از میان ‪ 65‬طــرح‪ 24 ،‬طرح به‬ ‫مرحله داوری حضوری راه یافتند‪ .‬ارزیابی حضوری‬ ‫جشنواره‪ ،‬در هفته اخر اذرماه ‪ 97‬و با ارائه تیمها‬ ‫برگزار میشود که منتج به انتخاب ‪10‬تیم راهیافته‬ ‫به مرحله نهایی جشنواره میشود‪.‬‬ ‫کارگاهها‬ ‫کارگاه اول از سلسله کارگاههای جشنواره با عنوان‬ ‫«تفکر طراحی» با ارائه اقای دکتر مهدی کیامهر‬ ‫عضو هیات علمی دانشــکده مدیریت دانشــگاه‬ ‫صنعتی شــریف برگزار شــد‪ .‬این کارگاه با هدف‬ ‫اموزش نحوه تفکر سیستمی در روند ایدهپردازی‬ ‫و تشــخیص و براوردن نیازهای واقعی مشتری‬ ‫برگزار شد‪ .‬برگزاری این کارگاه با ارائه مفاهیم این‬ ‫حوزه‪ ،‬ارائه مثالهای واقعی‪ ،‬گروهبندی و تمرین‬ ‫عملی همراه بود‪.‬‬ ‫کارگاه دوم از سلســله کارگاههای جشــنواره با‬ ‫عنوان «طرح کسبوکار» با ارائه اقای دکتر مهدی‬ ‫کنعانی مشاور حوزه کارافرینی و سرمایهگذاری‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در ایــن کارگاه مفاهیــم مربوط به‬ ‫پیادهسازی طرح کســبوکار اموزش داده شد و‬ ‫همچنین پیادهسازی یک نمونه واقعی برای تبیین‬ ‫کامل مفاهیم مربوطه انجام شد‪ .‬در انتهای کارگاه‬ ‫تمپلیتهای مورد نظر جهت ارائه تیمها در اختیار‬ ‫انها قرار گرفت‪.‬‬ ‫کارگاه ســوم از سلســله کارگاههای جشنواره با‬ ‫عنوان «بازاریابی دیجیتال» با ارائه اقای مهندس‬ ‫محسن ارژنگ کارشناس و مشاور حوزه بازاریابی‬ ‫دیجیتال برگزار شــد‪ .‬در این کارگاه جدیدترین‬ ‫متدهای بازاریابی حــوزه دیجیتال اموزش داده‬ ‫شد‪ .‬همچنین امارها و ارزیابیهای کلی در مورد‬ ‫استارتاپهای داوطلب شرکتکننده در کارگاه‬ ‫در مورد روند تقاضــای محصوات انها در فضای‬ ‫مجازی ارائه شد‪.‬‬ ‫کارگاه چهارم از سلســله کارگاههای جشــنواره‬ ‫با عنوان «زیر و بمهای یک اســتارتاپ واقعی‪:‬‬ ‫انچه در کاسها تدریس نمیشود» با ارائه اقای‬ ‫دکتر سعید سهامی موســس و مدیر استارتاپ‬ ‫موبیکار برگزار شــد‪ .‬اقای دکتر سهامی ضمن‬ ‫اشاره به چالشهای موجود در مسیر کارافرینی‪،‬‬ ‫از تجربیات زیسته خود در زیستبوم کارافرینی‬ ‫صحبت کردند‪.‬‬ ‫کارگاه پنجم از سلســله کارگاههای جشــنواره‬ ‫با عنوان «مذاکره با ســرمایهگذار» با ارائه خانم‬ ‫مهندس مهشید خسروی مدیر عامل شرکت اوند‬ ‫برگزار شد‪ .‬در این کارگاه پس از تبیین پارامترهای‬ ‫ازم جهت ارائه یک کســبوکار به سرمایهگذار‪،‬‬ ‫روند صحیح مدیریت جلسه با سرمایهگذار اموزش‬ ‫داده شد‪ .‬در پایان کارگاه نمونه ارائههای موفق از‬ ‫سوی استارتاپهای داخلی و خارجی معرفی و‬ ‫در مورد جزئیات انها توضیح داده شد‪.‬‬ ‫کارگاه ششم از سلســله کارگاههای جشنواره با‬ ‫عنوان «ارزشگذاری» با ارائه اقای مهندس عباس‬ ‫دینمحمدی‪ ،‬مدیر سرمایهگذاری صندوق توسعه‬ ‫صادرات دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد‪ .‬اقای‬ ‫مهندس دینمحمدی در این کارگاه ضمن اشاره‬ ‫به مطالعات موردی واقعی‪ ،‬از پارامترهای تاثیرگذار‬ ‫بر ارزش یک کســبوکار و شیوه محاسبه ارزش‬ ‫استارتاپها توضیحاتی را ارائه کردند‪.‬‬ ‫کارگاه هفتم از سلســله کارگاههای جشــنواره‬ ‫با عنوان «‪ »Lean Startup‬بــا ارائه اقای دکتر‬ ‫سیدمهدی سادات رســول‪ ،‬مدیرعامل صندوق‬ ‫توسعه صادرات دانشــگاه صنعتی شریف برگزار‬ ‫شــد‪ .‬اقای دکتر سادات رســول در این کارگاه‪،‬‬ ‫ضمن اشاره به مطالعات موردی‪ ،‬از روندی که هر‬ ‫کسبوکار جهت پیشروی باید طی کند‪ ،‬صحبت‬ ‫کردنــد‪ .‬از مهمترین پارامترهای مطرحشــده‬ ‫میتــوان به مبحــث مقیاسپذیــری محصول‬ ‫اشاره کرد‪ .‬کارگاه هشــتم از سلسله کارگاههای‬ ‫جشنواره با عنوان «ارائه موثر» با ارائه اقای دکتر‬ ‫محمد اهدایی مدیر توسعه کسبوکار و نواوری‬ ‫مرکز تحقیقاتی پارسا شریف برگزار شد‪ .‬در این‬ ‫کارگاه اقای دکتر اهدایی به تبیین اهمیت باای‬ ‫اتخاذ روش مناســب در ارائه کسبوکار و سپس‬ ‫به پارامترهای تاثیرگــذار در مقوله تامین مالی‬ ‫اشــاره کردند‪ .‬کارگاه نهم از سلسله کارگاههای‬ ‫جشــنواره با عنوان «اشــنایی با مسائل حقوقی‬ ‫کســبوکارهای نوپا» بــا ارائه اقــای مهندس‬ ‫ســید ابراهیم دراجــی‪ ،‬مشــاور حقوقی پارک‬ ‫علم و فناوری شــریف برگزار شد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫ضمن بررســی موردی‪ ،‬انواع قراردادها از جمله‬ ‫قرارداد همبنیانگذار‪ ،‬قرارداد استخدام و قرارداد‬ ‫سرمایهگذاری و پارامترهای مهم در تفاهمنامه‬ ‫ســرمایهگذاری ( ‪ )Term Sheet‬مورد مطالعه و‬ ‫بررسی قرار گرفت‪.‬‬ ‫اختتامیه‬ ‫اختتامیه این جشنواره در تاریخ دوم دیماه ‪97‬‬ ‫برگزار میشود‪ .‬در این برنامه تیمهای راهیافته به‬ ‫مرحله نهایی در حضور داوران‪ ،‬ســرمایهگذاران‪،‬‬ ‫اعضای هیات علمی‪ ،‬دانشــجویان و سایر فعاان‬ ‫زیســتبوم کارافرینی بــه ارائــه میپردازند و‬ ‫در نهایــت از میان انها ‪ 3‬تیم برتــر در هریک از‬ ‫حوزههای طرح کسبوکار و استارتاپ انتخاب‬ ‫شــده و به انها جوایــز نقدی و غیرنقــدی ارائه‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫جایگاه ویسیکاپ از نظر فعاان زیستبوم‬ ‫کارافرینی‬ ‫اقای دکتر حامد ســاجدی؛ مدیرعامل شــرکت‬ ‫پیشگامان امین سرمایه پاسارگاد (شناسا)‬ ‫قدمت جشــنواره باعث القای حس امیدواری به‬ ‫مخاطب میشــود‪ .‬به نظر میرسد که این رویداد‬ ‫در اکوسیســتم به خوبی رصد میشود و فرصت‬ ‫مناسبی برای گردهمایی فعاان فراهم میکند‪.‬‬ ‫این حس قدمت و تســلط بر اکوسیستم میتواند‬ ‫ماموریت این رویداد را ارتقا دهد‪ .‬ثبات و تکرار یک‬ ‫رویداد با حس نوشوندگی پیام پایداری و پویایی‬ ‫میدهد که بسیار ازم و جذاب است‪.‬‬ ‫موفقیت استارتاپهایی چون توکوپدیا‪ ،‬گو‪-‬جک وتراولوکا یک اکوسیستم را امیدوار کرده‬ ‫اندونزی‪ :‬یک چم به سیلیکون وی یک چم به سنگاپور‬ ‫در نیمه اول‬ ‫سال گذشته‬ ‫بیش از‬ ‫‪ 3‬میلیارد‬ ‫دار سرمایه‬ ‫خطرپذیر وارد‬ ‫این کشور‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫این حدود‬ ‫‪20‬درصد از‬ ‫کل بودجه‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫در جنوب‬ ‫شرق‬ ‫اسیاست‬ ‫اســتارتاپهای اندونزی در بین سرمایهگذاران‬ ‫بینالمللی مورد توجه واقع شدهاند و اکوسیستم‬ ‫این کشــور به مقصد اصلی در جنوب شرق اسیا‬ ‫تبدیل شده است‪ .‬اما این حقایق دلیل بر موفقیت‬ ‫اکوسیستم استارتاپی اندونزی نخواهد بود‪.‬‬ ‫دولت‪ ،‬سرمایهگذاران و بنیانگذاران اندونزی باید‬ ‫اقدامات راهبردی را انجام دهند تا با رقبای خود در‬ ‫سنگاپور یا سیلیکونولی رقابت کنند‪.‬‬ ‫در نیمه اول ســال گذشته بیش از ‪ 3‬میلیارد دار‬ ‫سرمایه خطرپذیر وارد این کشور شده است‪ .‬این‬ ‫حدود ‪ 20‬درصد از کل بودجه سرمایهگذاری در‬ ‫جنوب شرق اسیاســت‪ .‬در سال ‪ 2012‬نیز رشد‬ ‫ســرمایهگذاری در اندونزی شــدت گرفت و به‬ ‫‪44‬میلیون دار رسیده بود‪.‬‬ ‫برخی اســتارتاپهای برتر این کشور که جزء‬ ‫‪5‬اســتارتاپ در جنوب شرق اســیا بودند که‬ ‫بیشــتری بودجه را دریافت کردنــد‪ ،‬عبارتند از‬ ‫توکوپدیــا‪ ،‬گو‪-‬جــک‪ ،‬تراولــوکا‪ .‬در این حین‪،‬‬ ‫شرکتهای سرمایهخطرپذیر امریکایی و چینی‬ ‫نیز شــعب خود را در سراســر این کشور افتتاح‬ ‫کردهانــد‪ .‬در نهایت‪ ،‬اندونزی باید شــرکتهای‬ ‫محلی بیشتری را تشویق کند تا روی استارتاپها‬ ‫ســرمایهگذاری کنند‪ .‬در حال حاضر این بودجه‬ ‫خارجی یک نشانه مثبت برای اینده اکوسیستم‬ ‫استارتاپی است‪.‬‬ ‫پــس از هجوم اســتارتاپهای موفق اندونزی‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران بین المللــی وارد صحنــه‬ ‫استارتاپی این کشــور شدهاند‪ .‬بنیانگذارانی که‬ ‫این ســرمایههای خارجی را دریافت میکنند‪ ،‬با‬ ‫حمایت برندهای جهانی روبهرو میشوند‪.‬‬ ‫این حمایت اعتمادبهنفس ازم را به بنیانگذاران‬ ‫میدهد تا ایدههای جدید خود را دنبال کنند‪ .‬انها‬ ‫دیگر نمیترســند که در تامین بودجه با مشکل‬ ‫مواجه شــوند و طرحهای کاری خــود را عملی‬ ‫میکنند‪ .‬اما هنوز برخی موانع وجود دارند که این‬ ‫پتانسیل را محدود میکنند‪ .‬دولت‪ ،‬سرمایهگذاران‬ ‫و بنیانگذاران هر یک باید نقشی را ایفا کنند‪ .‬برخی‬ ‫از اقداماتی که میتواند به دســتیابی به پتانسیل‬ ‫کامل اکوسیســتم اســتارتاپی اندونزی کمک‬ ‫کنند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫تسهیل در مقررات دولتی‬ ‫با اینکه بنیانگذاران و ســرمایهگذاران مشــتاق‬ ‫هســتند تا اکوسیستم اســتارتاپی اندونزی را‬ ‫پیش ببرند‪ ،‬این کشــور هنوز از پشتیبانی دولتی‬ ‫ازم برای پیشــبرد اقتصاد فناوری جنوب شرق‬ ‫اسیا برخوردار نیست‪.‬‬ ‫دولت اندونزی پتانســیل کشور را شناخته است‪.‬‬ ‫(رئیس جمهور این کشور حتی به سیلیکونولی‬ ‫ســفر کرده تا از انجا الهام بگیرد و مردم اندونزی‬ ‫در امریکا را تشویق کند تا نواوریهای خود را به‬ ‫وطن خود بیاورند‪).‬‬ ‫با این حال‪ ،‬برای تقویت اکوسیســتم‪ ،‬دولت باید‬ ‫موانع مقرراتــی را از میان بــردارد‪ .‬مالیاتهای‬ ‫هنگفت یکی از این موانع است‪ .‬مالیات بر سرمایه‬ ‫تا ‪25‬درصد است و اتباع خارجی باید روی فروش‬ ‫هر جنس ‪ 5‬درصد مالیات پرداخت کنند‪.‬‬ ‫در مقایســه‪ ،‬ســنگاپور و مالزی هیچ مالیاتی را‬ ‫دریافت نمیکند‪ .‬اندونزی باید در این زمینه پیشرو‬ ‫باشد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬استارتاپها در اندونزی در‬ ‫تامین بودجه با مشــکل چندانی مواجه نیستند‪.‬‬ ‫اما در طوانیمدت‪ ،‬تشویق به سرمایهگذاری به‬ ‫سامت کلی اکوسیستم کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫دولت اندونزی باید محدودیتهای شدید خود را‬ ‫در خصوص مالکیت خارجی کاهش دهد زیرا این‬ ‫محدودیتها به اســتارتاپهای محلی صدمه‬ ‫زده اســت‪ .‬اخیرا بانک اندونزی مالکیت خارجی‬ ‫ارائهدهندگان پــول الکترونیکی را به ‪ 49‬درصد‬ ‫محدود کرده اســت‪ .‬این قانون موجب شــده که‬ ‫گراب و گو‪-‬جک در دریافت مجوز برای خدمات‬ ‫کیف پول الکترونیکی خود تاش کنند‪.‬‬ ‫بدتر از ان برخی از مقامات محلی دولت را مجبور‬ ‫میکنند تا ســرمایهگذاریهای خارجی را روی‬ ‫استارتاپها محدود کنند‪ .‬اندونزی از نظر تامین‬ ‫بودجه کسبوکار بســیار محافظهکار است‪ .‬اکثر‬ ‫اســتارتاپها وام دریافت نمیکنند‪ .‬سنگاپور و‬ ‫انگلســتان راهکارهایی را ارائه میدهند و هر یک‬ ‫مجموعــهای از کمکهای مالــی و وامها را برای‬ ‫استارتاپها در نظر گرفتهاند‪.‬‬ ‫رشد استعدادهای فنی‬ ‫اکوسیستم استارتاپی اندونزی دارای ایدههای‬ ‫فوقالعاده و بسیار است اما تیمهای معدودی برای‬ ‫عملیکردن این ایدهها دارد‪.‬‬ ‫بنیانگذاران در این کشــور نقشهــای مهم را در‬ ‫اســتارتاپهای موجود بر عهده دارند اما هنوز‬ ‫شرکتها باید تیمهای فنی را برونسپاری کنند‬ ‫زیرا با کمبود توســعهدهنده مواجه هستند‪ .‬پیدا‬ ‫کردن مسئول فنی یک چالش است‪.‬‬ ‫پرورش نسلی از توسعهدهندگان جوان بر عهده‬ ‫دولت اســت‪ .‬پیشــروان اندونزی بایــد بودجه‬ ‫برنامهها‪ ،‬مســابقات و بورســیههای فناوری را‬ ‫تامین کنند تا دانشجویان به فعالیت در این حوزه‬ ‫عاقهمند شوند‪.‬‬ ‫در ســنگاپور‪ ،‬برنامههای دولتی مانند اســکیلز‬ ‫فیوچر مهارتهای مورد نیاز را به شهروندان خود‬ ‫اموزش میدهد تا نیروی کار رقابتی را در کشور‬ ‫تربیت کند‪ .‬در حالیکه طرح گوگل برای اموزش‬ ‫‪100‬هزار توسعهدهنده اندونزیایی تا سال ‪2020‬‬ ‫به کاهش شــکاف مهارتی در کوتاهمدت کمک‬ ‫خواهد کرد‪ ،‬دولت اندونزی باید اقدامات مهمی را‬ ‫برای تقویت توسعه استعدادها انجام دهد‪.‬‬ ‫تقویت زیرساخت فناوری‬ ‫اتصال نیز مهم اســت‪ .‬با وجود اکوسیســتمهای‬ ‫اســتارتاپی تاثیرگذار در جاکارتا و جوجاکارتا‪،‬‬ ‫قســمتهای زیادی از این کشور هنوز دسترسی‬ ‫کمــی به فنــاوری دارند‪ .‬نفوذ تلفن هوشــمند‪،‬‬ ‫تلفنهای ارزان و طرحهای داده در حال افزایش‬ ‫است اما هنوز جمعیت زیادی از این کشور حساب‬ ‫بانکی ندارند و یک یا دو نســل طول میکشد تا از‬ ‫خدمات جدید بانکداری و تلفن همراه اســتفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫وصل کــردن جزایر اصلــی اندونــزی از طریق‬ ‫کابلهای فیبرنــوری اولین گام ضــروری برای‬ ‫پرداختن به این مشکات است‪.‬‬ ‫ایجاد اکوسیستم سرمایهگذاری‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬رویدادهایی که سرمایهگذار برگزار‬ ‫میکند‪ ،‬بسیار وسیع هستند‪ .‬استارتاپها باید‬ ‫بیشتر در معرض دید شرکتهای موفق باشند و‬ ‫فرصتهای بیشتری برای یادگیری نحوه دریافت‬ ‫بودجه در اختیارشان قرار بگیرد‪.‬‬ ‫بودجههای خطرپذیر فعلــی در اندونزی بیش از‬ ‫حد سنگین هستند‪ .‬ایجاد بودجههای کوچکتر‬ ‫یک روش مناسب برای تقویت استارتاپها قبل‬ ‫از راهاندازی است زیرا بسیاری از این استارتاپها‬ ‫تنها حدود ‪500‬هزار دار نیاز دارند‪.‬‬ ‫استقبال از بومیسازی‬ ‫در نهایت‪ ،‬این بنیانگذاران هستند که اکوسیستم‬ ‫را پیش میبرند یا موجب از بین رفتن ان میشوند‪.‬‬ ‫استارتاپهای موفق اندونزی با یک سرعت ثابت‬ ‫در حال پیشرفت هســتند اما اکثر استارتاپها‬ ‫هنوز به ســطح اســتارتاپها در ســنگاپور یا‬ ‫سیلیکونولی نرسیدهاند‪.‬‬ ‫در حالیکه این کشور منتظر پشتیبانی اموزشی‬ ‫و مالی از سوی دولت است‪ ،‬بنیانگذاران میتوانند‬ ‫اقدامات مهمی را انجام دهند‪ .‬بنیانگذاران اندونزی‬ ‫به خوبی میتوانند راهکارها را از سایر بازارهایی که‬ ‫بومیسازی شدهاند‪ ،‬شناسایی کنند‪ .‬انها باید اکثر‬ ‫جمعیت کشور را در نظر بگیرند و بومیسازی انجام‬ ‫دهند تا به بازار کمک کنند‪.‬‬ ‫بــرای براوردهکردن انتظارات ســرمایهگذاران‪،‬‬ ‫دولت به همراه سرمایهگذاران و بنیانگذاران باید‬ ‫طرحهای خود را تنظیم کننــد‪ .‬در این صورت‪،‬‬ ‫جاکارتا در کنار ســنگاپور و سیلیکونولی به یک‬ ‫پیشرو استارتاپی جهانی تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫ایا ایرلند واقعا یک کشور استارتاپی است؟‬ ‫فقط یک شتابدهنده ایرلندی روی بیش از‪ 2۵۵‬استارتاپ سرمایهگذاری کرده است!‬ ‫ایرلند یک کشور با قوانین مناسب برای کسبوکارها در‬ ‫دنیاست که جوانترین و تحصیلکردهترین نیروی کار در‬ ‫اروپا را دارد‪ .‬مزیــت جغرافیایی و تاریخی ایرلند موجب‬ ‫شده که این جزیره برای شرکتهای فناوری جذاب باشد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ایرلند تنها کشور انگلیسیزبان در منطقه یورو‬ ‫اســت‪ .‬به عاوه‪ ،‬این کشور بین اروپا و امریکا واقع شده و‬ ‫به کسبوکارها امکان میدهد تا به هر دو بازار دسترسی‬ ‫داشته باشند‪ .‬دولت ایرلند از کســبوکارهای فناوری‬ ‫پشتیبانیمیکندویکیازپایینتریننرخمالیاتشرکتی‬ ‫را در اروپا ارائه میدهد (‪12.5‬درصد)‪ .‬شرکتهای فناوری‬ ‫به عاوه میتوانند از یک اعتبار مالیاتی ‪25‬درصدی برای‬ ‫هزینههای توسعه و تحقیق استفاده کنند‪ .‬ایرلند با بیش‬ ‫از ‪ 60‬کشور قراردادهای مالیاتی را منعقد کرده است‪.‬‬ ‫بسیاری از شــرکتهای فناوری پیشــرفته که خود را‬ ‫استارتاپهایی در مرحله اولیه و مرحله اخر میدانند‪،‬‬ ‫در ایرلند واقع شــدهاند‪ .‬ایرلند در بین فهرست بهترین‬ ‫کشورها برای اداره یک کسبوکار فوربس‪ ،‬رتبه هشتم را‬ ‫کسب کرده است‪ 9 .‬مورد از ‪ 10‬شرکت فناوری پزشکی‬ ‫برتر از قبیل بوستون ســاینتیفیک و مدترونیک حضور‬ ‫چشمگیری در ایرلند دارند‪24 .‬شرکت دارویی برتر اعم‬ ‫از پیفایزر‪ ،‬امگن‪ ،‬جانسون اند جانسون‪ ،‬روشه‪ ،‬نوارتیس‪،‬‬ ‫ســانوفی‪ ،‬بریستول‪-‬مایرز اســکویب در ایرلند فعالیت‬ ‫قابل توجهی دارند‪10 .‬شرکت دیجیتالی برتر مانند اپل‪،‬‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬گوگل‪ ،‬توییتر‪ ،‬اچپی‪ ،‬دراپبانکس‪ ،‬اینتل‬ ‫و فیسبوک از بزرگترین کارفرمایان در ایرلند هستند‪.‬‬ ‫این شرکتهای بزرگ به دلیل نرخهای مالیاتی مناسب‪،‬‬ ‫مزایای حضور در اتحادیه اروپا و منطقه یورو‪ ،‬دسترسی‬ ‫به اســتعدادهای بینالمللی و کیفیت زندگی به ایرلند‬ ‫میایند‪ .‬تعداد زیادی اســتارتاپ فنــاوری در مرحله‬ ‫اولیه در این کشور هســتند که کسبوکارهای جهانی‬ ‫را میسازند‪ .‬اکثر اســتارتاپهای فناوری ایرلندی در‬ ‫مرحلــه اولیه راهکارهای مبتنی بر فضــای ابری را ارائه‬ ‫میدهند از قبیل پلتفرم به عنــوان خدمات‪ ،‬نرمافزار به‬ ‫عنوان خدمات یا زیرســاخت به عنوان خدمات‪ .‬در چند‬ ‫سال اخیر‪ ،‬استارتاپهای فناوری که هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫واقعیت افزوده‪/‬واقعیت مجازی‪ ،‬باکچین و اینترنت اشیاء‬ ‫میسازند‪ ،‬در این صحنه استارتاپی پیشرفت میکنند‪.‬‬ ‫با ایــن حــال‪ ،‬مزایا و معایــب منحصربهفــردی برای‬ ‫اســتارتاپهای ایرلنــدی در مرحلــه اولیــه وجود‬ ‫دارد‪ .‬یکی از مزایای وجود یک اکوسیســتم فوقالعاده‬ ‫شــتابدهندگان و انکوباتورهاست که ســرمایهگذار‪،‬‬ ‫فضای دفتری و منتورینگ را به استارتاپها در مرحله‬ ‫اولیه ارائه میدهند‪ .‬این شامل اندیارسی‪ ،‬نوا یوسیدی‪،‬‬ ‫انچباکــس‪ ،‬داگپچ لبز‪ ،‬دیســییو رایــان اکادمی‬ ‫میشــود‪ .‬برای مثال‪ ،‬اندیارسی یکی از قدیمیترین‬ ‫شتابدهندگان است که روی بیش از ‪ 255‬استارتاپ‬ ‫سرمایهگذاری کرده است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از مزایــای مهم اســتارتاپهای ایرلندی‬ ‫دسترســی به پشــتیبانی دولتی اســت‪ .‬دولت با این‬ ‫شــرکتهای فناوری نوپــا همکاری میکنــد و حتی‬ ‫منتورهایــی در اختیار انها قــرار میدهند که در تامین‬ ‫بودجه‪ ،‬دریافت کمک‪ ،‬کمک در زمینه همکاری تحقیق‬ ‫و توسعه و ارتباطات و معرفی به مشتریان در خارج از کشور‬ ‫به انها کمک میکنند‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 215‬استارتاپ ایرلندی خریداری شدهاند‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬فقط تعدادی از انها به اندازهای بزرگ بودهاند‬ ‫که بتوانند روی اکوسیستم اســتارتاپی دوبلین تاثیر‬ ‫بگذارند‪ .‬این امر موجب کمبود بنیانگذاران باتجربهای‬ ‫شــده اســت که میخواهنــد روی اســتارتاپهای‬ ‫جدید ســرمایهگذاری کنند‪ .‬گاری لیدن‪ ،‬مدیر تجاری‬ ‫اندیارســی‪ ،‬میگوید‪« :‬ایرلند یــک اقتصاد داخلی‬ ‫کوچــک دارد‪ ،‬بنابرایــن بنیانگــذاران ایرلنــدی ذاتا‬ ‫ســرمایهگذاریهای جهانی ایجــاد میکنند و این کار‬ ‫برای سایر کشــورها بسیار دشوار اســت‪ .‬ما میتوانیم‬ ‫انگیزههای بهتری برای کارافرینان خود ایجاد کنیم! ما‬ ‫باید کارهای بیشتری برای رسیدگی به این ضعفهای‬ ‫در حال رشد انجام دهیم تا از انرژی پایانناپذیر خود برای‬ ‫ایجاد سرمایهگذاریهای جهانی استفاده کنیم‪ ».‬یکی‬ ‫از چالشهای اخیر اکوسیستم استارتاپی ایرلند شاید‬ ‫هزینه باای اجاره در داخل و اطراف شــهرهای ایرلند‬ ‫است‪ .‬دوبلین از نظر هزینه باای زندگی در بین‪133‬شهر‪،‬‬ ‫رتبه ‪19‬ام را کســب کرده اســت‪ .‬هزینه باای زندگی‬ ‫همراه با کمبود بودجه به این معنی است که بسیاری از‬ ‫استارتاپهای معمولی در چند سال اول فعالیت خود‬ ‫با شکست مواجه میشوند‪ .‬با این وجود‪ ،‬استارتاپهایی‬ ‫که میتوانند در چند سال اول پابرجا بمانند‪ ،‬در نهایت‬ ‫یک کسبوکار جهانی را از درون اکوسیستم استارتاپی‬ ‫پررونق ایرلند ایجاد میکنند‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪27‬‬ ‫هرمن کین‬ ‫موفقیت کلید شــادی نیســت‪ ،‬شــادی کلید‬ ‫موفقیت است؛ اگر انچه انجام میدهی دوست‬ ‫بداری‪ ،‬موفق خواهی بود‪.‬‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫یادداشت‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫سرمایهگذاران فرانسوی‬ ‫در اکوسیستم سنگال‬ ‫صحنه استارتاپ فناوری سنگال ممکن است‬ ‫کوچک باشد‪ ،‬اما افزایش در سرمایهگذاریهای‬ ‫خطرپذیر که سرمایهگذاران فرانسوی پیشرو‬ ‫ان هستند‪ ،‬نشــان میدهد که شرایط در این‬ ‫کشور غرب افریقا در حال تغییر است‪ .‬رودولف‬ ‫روســیر‪ ،‬مرد فرانســوی که یک استارتاپ‬ ‫سیستم خانگی خورشیدی به نام اونیریکیو‬ ‫را ‪2‬ســال پیش بــا همکاری محمــد صار و‬ ‫مایــکل هرناندز بنیانگذاری کرد‪ ،‬نســبت به‬ ‫این اکوسیســتم خوشبین است‪ .‬او میگوید‬ ‫در طول ‪2‬ســال اخیر صحنه سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر این کشور به سرعت رشد کرده است‪.‬‬ ‫روسیر این رشد را حاصل ورود سرمایهگذارهای‬ ‫فرانسوی مانند پارتتک‪ ،‬اورنج دیجیتال ونچرز‬ ‫وصندوقهایمالیمانندترانگاکپیتالمیداند‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬سال گذشته استارتاپهای سنگالی‬ ‫‪ 10.7‬میلیون دار را فقط از ‪3‬سرمایهگذاری‬ ‫دریافــت کردند و در ســال ‪ 2016‬ســرمایه‬ ‫تزریقشــده به این اکوسیستم از ‪ 6.5‬میلیون‬ ‫دار تجاوز کرد‪ .‬اخیرا گروه رســانهای تریس‬ ‫در پاریس اعام کرده که یک ســهم از پلتفرم‬ ‫سنگالی کوینافریکا را خریداری کرده است‪.‬‬ ‫روســیر میگوید اســتارتاپهای سنگالی‬ ‫در تاش هستند تا ســرمایه خود را از طریق‬ ‫بانکهــا افزایش دهند‪ .‬ایــن بانکها به طور‬ ‫عــادی بودجهای را به اســتارتاپها به ویژه‬ ‫اســتارتاپها در مراحل اولیــه اختصاص‬ ‫نمیدهند‪ .‬روسیر بهتنهایی ‪100‬هزار یورو از‬ ‫بانکهای فرانســوی و دولت فرانسه دریافت‬ ‫کرده است‪ .‬او میگوید سرمایهگذاران خصوصی‬ ‫در اکوسیستم استارتاپ فناوری این کشور‬ ‫همواره حضور داشتهاند‪ .‬ســرمایهگذار اورنج‬ ‫دیجیتالونچرزمیگویدبااینکهسرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر هنوز باید در اســتارتاپ سنگال‬ ‫سرمایهگذاری کند‪ ،‬اما به دنبال فرصتهایی‬ ‫برای ایــن کار میگردد‪ .‬او معتقد اســت که‬ ‫بســیاری از استارتاپها در ســنگال انقدر‬ ‫نوپا هســتند کــه نمیتوانند واجد شــرایط‬ ‫سرمایهگذاری باشــند‪ .‬همبنیانگذار ایمپکت‬ ‫هاب داکار نیز میگوید صحنه سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر ســنگال هنوز خیلی کوچک است‪.‬‬ ‫«تنها یک صندوق وجود دارد که سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیــر انجــام میدهد و برای ســنگال‬ ‫اختصاص داده شده است‪ .‬چند صندوق دیگر‬ ‫نیز وجود دارند که در خارج از سنگال فعالیت‬ ‫دارند اما روی کل قاره سرمایهگذاری میکنند‬ ‫مانند پارتتــک ونچرز و اورنــج دیجیتالی‬ ‫ونچرز‪ ».‬در حال حاضر سرمایهگذاری فرشته‬ ‫در سنگال توسعهنیافته و سازماننیافته است‪.‬‬ ‫به عاوه‪ ،‬گزینههای سرمایه خطرپذیر و سهام‬ ‫خصوصی فقط در اختیار برخی از شــرکتها‬ ‫قــرار دارد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬اســتارتاپهای‬ ‫معدودی برای دسترسی به بودجه در مسابقات‬ ‫استارتاپی و جمعسپاریها شرکت میکنند‪.‬‬ ‫دولت ســنگال نیز برنامهای را برای کمک به‬ ‫اکوسیستم استارتاپی این کشور راهاندازی‬ ‫کرده اســت‪ .‬از طریق این طرح جدید‪ ،‬دولت‬ ‫از طریق ترکیبی از وامهای بدون بهره و سهام‬ ‫روی استارتاپها ســرمایهگذاری میکند‪.‬‬ ‫استارتاپهای ســنگال که به دنبال افزایش‬ ‫بودجه خطرپذیر هســتند‪ ،‬تضمین میکنند‬ ‫که از تیم مناسب با مهارتهای کافی برخوردار‬ ‫هستند و میتوانند یک رابطه خوب با شرکای‬ ‫خود داشته باشند‪ .‬ممکن است سنگال مانند‬ ‫نیجریه‪ ،‬کنیا یا افریقای جنوبی توان شکوفایی‬ ‫در صحنه استارتاپ فناوری را نداشته باشد‪،‬‬ ‫اما کشوری است که در این زمینه مورد توجه‬ ‫قرار گرفته است‪.‬‬ ‫اینفینئون روی هوش‬ ‫مصنوعی تمرکز میکند‬ ‫اینفینئون و ‪ NSRCEL‬در موسسه مدیریت‬ ‫بنگلــور یــک تفاهمنامه را امضــا کردند‬ ‫تا اکوسیســتم توســعه نرمافــزار و هوش‬ ‫مصنوعــی را در هند از طریــق منتورینگ‬ ‫و پــرورش اســتارتاپها در مرحله اولیه‬ ‫و رشــد تقویت کنند‪ .‬بر اســاس همکاری‪،‬‬ ‫اینفینئــون اظهارات درباره مشــکات را‬ ‫به اشــتراک خواهد گذاشــت و ‪NSRCEL‬‬ ‫شرکت اینفینئون را به جامعه توسعهدهنده‬ ‫‪ NSRCEL‬معرفی خواهد کرد تا پروژههای‬ ‫نواوری مشترک را در حوزه هوش مصنوعی‬ ‫و توسعه نرمافزاری پیش برند‪ .‬این شراکت‬ ‫اموزش اختصاصی و مراکز ازمایشــگاهی‬ ‫را در اختیــار اینفینئون قــرار میدهد و از‬ ‫اســتارتاپهای مربوطه به طور راهبردی‬ ‫پشــتیبانی میکند‪ .‬به عــاوه‪ ،‬اینفینئون‬ ‫موافقت کرده است تا متخصصان فنی خود‬ ‫را به عنوان منتور ارائه دهد‪ .‬این شــراکت‬ ‫همچنین شامل معرفی اســتارتاپها به‬ ‫مشتریان اینفینئون میشــود تا پتانسیل‬ ‫همکاری یا کســبوکار را کشــف کنند و‬ ‫اینفینئون نیز در رویدادهای ‪ NSRCEL‬به‬ ‫عنوان سخنران شرکت خواهد کرد‪.‬‬ ‫پروفســور جــی راگهــورام‪ ،‬میگویــد‪:‬‬ ‫«‪I I MB‬بســیار خوشــحال اســت کــه با‬ ‫اینفینئون‪ ،‬یک شــرکت فناوری پیشرو از‬ ‫المان‪ ،‬برای پشــتیبانی از اســتارتاپها‬ ‫شــراکت میکند‪ .‬این مشــارکت از طریق‬ ‫‪ ،NSRCEL‬مرکز کارافرینی و نواوری ‪I I MB‬‬ ‫انجام خواهد شد‪ .‬اکنون ‪ NSRCEL‬میتواند‬ ‫خدمــات انکوباتوری را به طــور کارامد به‬ ‫استارتاپها ارائه دهد‪».‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪28‬‬ ‫نگاهی به استارتاپ مهدی کاظمی و مهدی عینعلی‬ ‫ایش و تحلیل رسانه ا کاوان‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تکسوس؛موتور‬ ‫جستوجوییبرای‬ ‫کسبوکارها‬ ‫اســــتارتاپ تکســوس بـــه نشـــانی‬ ‫‪ taxus.ir‬توسط مرتضی خالقی که لیسانس‬ ‫و فوق لیسانس مهندسی فناوری اطاعات‬ ‫از دانشــگاه صنعتی شــاهرود دارد و راضیه‬ ‫فرجامفرد که او هم لیســانس مهندســی‬ ‫فنــاوری اطاعــات از دانشــگاه تهــران و‬ ‫فوقلیسانس‪ MBA‬از دانشگاه امیرکبیر دارد‪،‬‬ ‫راهاندازی شده اســت‪ .‬انها قبل از راهاندازی‬ ‫استارتاپ تکســوس‪ ،‬کارهای متفاوتی که‬ ‫همه انهــا در حوزه طراحی و پیادهســازی‬ ‫موتورهای جستوجو بود‪ ،‬انجام میدادند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬در پروژه جویشگر بومی مدتی‬ ‫کار کردهاند و برای چند شرکت هم موتورهای‬ ‫جســتوجوی تخصصی در حوزه پزشکی‬ ‫و ادبیــات طراحی و پیادهســازی کردهاند‪.‬‬ ‫مرتضی میگوید‪« :‬به علت وجود اطاعات‬ ‫زیاد که در ســازمانها و یا کسبوکارهای‬ ‫اناین وجــود دارد‪ ،‬پیداکردن اطاعات در‬ ‫کوتاهترین زمان ممکن و با دقت و کیفیت باا‬ ‫یکی از دغدغهها بود که صاحبان کسبوکارها‬ ‫با ان مواجه بودند‪ .‬روشهای سنتی مبتنی‬ ‫بر پایگاه دادهها هم به لحاظ کیفیت و هم به‬ ‫لحاظ مدت زمان پاسخگویی قابل استفاده‬ ‫نیســتند‪ .‬در روشهای جدیــد موجود هم‬ ‫معموا متخصصــی که کامــا بتواند یک‬ ‫موتور جستوجوی درســت را پیادهسازی‬ ‫کند‪ ،‬بسیار کم است و اغلب کسبوکارها به‬ ‫چنین نیروهایی دسترسی ندارند‪ .‬با توجه به‬ ‫تخصصی که در زمینه موتورهای جستوجو‬ ‫داشــتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم کســبوکاری‬ ‫راهاندازی کنیم که در ان سرویس جستوجو‬ ‫به ســایتهای فارســیزبان داده شود‪ .‬این‬ ‫سرویس جستوجو برای هر کسبوکاری بر‬ ‫حسب نیاز او قابل طراحی و پیادهسازی است‪.‬‬ ‫در استارتاپ تکســوس برای وبسایتها‬ ‫و نرمافزارها موتور جستوجوی اختصاصی‬ ‫طراحی میشــود کــه جایگزیــن بخش‬ ‫جســتوجوی داخلی ســایتها میشود و‬ ‫کیفیــت و دقت نتایج جســتوجو را بهبود‬ ‫میبخشد‪ .‬طراحی و پیادهسازی موتورهای‬ ‫جســتوجو دانش و تجربه فنی خاص خود‬ ‫را نیاز دارد به همین دلیــل حضور یک ابزار‬ ‫جســتوجو که بتواند صاحبان وبسایتها‬ ‫را از دغدغههای فنی ایــن کار بینیاز کند‪،‬‬ ‫میتواند به رشد کســبوکارها کمک کند‪.‬‬ ‫این سرویس بر بســتر ‪ cloud‬ارائه میشود‬ ‫و بر حســب نیاز هر مشــتری پیادهسازی و‬ ‫شخصیسازی میشود‪ .‬بنابراین یک فروشگاه‬ ‫اینترنتی بر حســب دادههای خود و نیازی‬ ‫که دارد‪ ،‬یک ســرویس جستوجوی کاما‬ ‫شخصیســازی بر پایه الگوریتمهای هوش‬ ‫مصنوعی دریافت میکنــد‪ .‬در حالیکه نیاز‬ ‫یک ســایت دانلود اپلیکیشــن ممکن است‬ ‫متفاوت باشد و موتور جستوجوی ارائه شده‬ ‫به هر کدام از این مشتریان با یکدیگر متفاوت‬ ‫است‪ .‬موتور جستوجوی تکسوس قادر است‬ ‫شکل صحیح کلمات را به کاربران پیشنهاد‬ ‫داده و یا هنگامی که کاربر در حال جستوجو‬ ‫اســت‪ ،‬کلماتی که به او کمک میکند تا به‬ ‫راحتی جســتوجوی خــود را کامل کند‪،‬‬ ‫پیشــنهاد دهد‪ .‬جســتوجوی معنایی هم‬ ‫یکی از ویژگیهای جذاب تکسوس است که‬ ‫باعث میشود معنای کلیدواژه جستوجوی‬ ‫کاربر تشــخیص داده شــده و سپس نتایج‬ ‫مناســب را به او نمایش داده شود‪ .‬همچنین‬ ‫موتور جستوجوی تکسوس از جدیدترین‬ ‫روشهای هوش مصنوعی استفاده میکند‬ ‫تا رفتار کاربــران را در نظر گیرد و با توجه به‬ ‫ان‪ ،‬نتایج را مرتبســازی کند‪ .‬تکسوس به‬ ‫غیر از حالت ‪ ،cloud‬میتواند به صورت یک‬ ‫پکیج نرمافزاری امــاده ( ‪ )Toolkit‬در اختیار‬ ‫شــرکتهای نرمافزاری قرار گیرد تا بتوانند‬ ‫بدون هر گونه وابستگی به نیروی متخصص‪،‬‬ ‫موتور جستوجوی مورد نیاز خود را روی هر‬ ‫محتوایی اماده کند‪ .‬استارتاپ تکسوس پس‬ ‫از ورود به دوره ششم شتابدهی اواتک‪ ،‬در ابان‬ ‫ماه سال ‪ 96‬کار خود را به صورت جدی شروع‬ ‫کرد‪ .‬در حال حاضر کسبوکارهای گوناگونی‬ ‫از سرویس تکسوس در حال استفاده هستند؛‬ ‫به عنوان مثال ســایت پی سی دانلود‪ ،‬نماوا‪،‬‬ ‫شــنوتو موبایل تیوی‪ ،‬فروشــگاه اینترنتی‬ ‫دکمه از سرویس تکسوس استفاده کردهاند‪.‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مهدی کاظمی‬ ‫و مهدی عینعلی‬ ‫سالشروعفعالیت‪ :‬تیر ‪97‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪12‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کاوان‬ ‫فعالیت اصلی‬ ‫کاوان در حوزه‬ ‫هوشمندی‬ ‫رسانه تعریف‬ ‫میشود و‬ ‫ابزار تحلیل و‬ ‫پایش رسانه‬ ‫را در اختیار‬ ‫کسبوکارها‪،‬‬ ‫افراد معروف‬ ‫سلبریتیها‬ ‫و غیره قرار‬ ‫میدهد‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫مهرداد ناطقی و مریم‬ ‫صابری‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 2 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫کرمان‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫با گسترش استفاده از اینترنت‪ ،‬شیوههای بازاریابی‬ ‫و تبلیغات نیز به واسطه تکنولوژی دستخوش تغییر‬ ‫شدهاند و دیجیتال مارکتینگ نقش اول را در معرفی‬ ‫خدمات و محصوات بازی میکند‪ .‬در این بین تحلیل‬ ‫و پایش رسانه از شیوههای نوین این حوزه است که‬ ‫در حال بازکردن جــای خود در بازار ایران اســت‪.‬‬ ‫استارتاپ کاوان به نشــانی ‪ ikavan.com‬یکی از‬ ‫استارتاپهای پیشرو در این حوزه به حساب میاید‬ ‫که توسط مهدی کاظمی و مهدی عینعلی راهاندازی‬ ‫شده است‪ .‬مهدی کاظمی متولد یزد است و ‪ 34‬سال‬ ‫دارد و ارشد ‪ MBA‬و دکترای مدیریت از شریف دارد‪.‬‬ ‫مهدی عینعلی نیز متولد اردبیل و ‪ 35‬ساله است و او‬ ‫هم ارشد کامپیوتر از شریف دارد‪ .‬با مهدی کاظمی‬ ‫همصحبت شدیم تا بیشتر در مورد کاوان به ما بگوید‪:‬‬ ‫«کاوان سومین کاری اســت که من و مهدی با هم‬ ‫شــروع کردیم‪ .‬ما از سال ‪ 84‬شرکتی را ثبت کردیم‬ ‫و در حوزه برگــزاری کنفرانسهای مجازی فعالیت‬ ‫میکردیم ولی این کار به دلیل اینکه زیرساختهای‬ ‫ازم از جمله پهنای بانــد اینترنت انطور که ما فکر‬ ‫میکردیم رشــد نکرد‪ ،‬کار با شکست مواجه شد و‬ ‫ایده برای ایــران ان زمان زود بود‪ .‬بعد ان من مدتی‬ ‫به عنوان مشاور در همکاران سیستم مشغول به کار‬ ‫شدم و مهدی نیز کارهای پروژهای برنامهنویسی انجام‬ ‫میداد‪ .‬تا اینکه مجدد برای راهاندازی اســتارتاپ‬ ‫کاوان به هم پیوستیم و کار را شروع کردیم‪».‬‬ ‫در کاوان چــه کار میکنید و چه خدماتی ارائه‬ ‫میدهید؟‬ ‫فعالیت اصلی کاوان در حوزه هوشــمندی رســانه‬ ‫تعریف میشــود و ابزار تحلیل و پایش رسانه را در‬ ‫اختیار کسبوکارها‪ ،‬افراد معروف سلبریتیها و غیره‬ ‫قرار میدهد‪ .‬تا قبل از کاوان ابزارهای اینچنینی وجود‬ ‫داشتندولیعمومانیازهایخبرگزاریهایاحاکمیتی‬ ‫تری ‬ ‫پساز‬ ‫ما در حدود‬ ‫‪ 80‬درصد‬ ‫شهرهای‬ ‫ایران راهنما‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫راهنمایان‬ ‫ما هم از‬ ‫راهنمایان‬ ‫کارتدار‬ ‫هستند و هم‬ ‫از راهنمایان‬ ‫محلی که در‬ ‫چند سال‬ ‫اخیر نشان‬ ‫دادهاند که در‬ ‫بعضی مواقع‬ ‫دانش بهتری‬ ‫هم نسبت‬ ‫به راهنمایان‬ ‫کارتدار‬ ‫دارند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر حدود‬ ‫‪ 450‬راهنما‬ ‫با ما همکاری‬ ‫دارند‬ ‫شما چطور این خدمات را در اختیارهای برندها‬ ‫قرار میدهید؟‬ ‫عملکرد کاوان در قالب یک پویشــگر رسانه تعریف‬ ‫میشود به این ترتیب که برندها‪ ،‬صاحبان کسبوکار‪،‬‬ ‫افراد سلبریتی و هر فرد دیگری که بخواهد در مورد‬ ‫یک سری کلمات کلیدی جستوجویی انجام دهد و‬ ‫فضای مجازی را رصد کند‪ ،‬میتواند از خدمات کاوان‬ ‫استفاده کند‪ .‬کاربران میتوانند کلمات کلیدی مورد‬ ‫نظر خود را ثبت کنند‪ .‬پس از ان جستوجو به صورت‬ ‫هوشمند و با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در‬ ‫محتوای فارسی وب و شــبکههای اجتماعی مانند‬ ‫اینستاگرام و تلگرام و غیره انجام میگیرد‪ .‬ابزارهایی‬ ‫که در کاوان مورد استفاده قرار میگیرد‪ ،‬متنوع است‬ ‫و از ابزارهای پردازش زبان گرفته تا ابزارهای صوت و‬ ‫تصویر و غیره را شامل میشود‪ .‬از طرف دیگر حجم‬ ‫باایی از تعداد رسانه به عنوان مثال ‪ 100‬هزار کانال‬ ‫تلگرام را در پویش خود پوشش میدهیم که در این‬ ‫اسکیل چند شرکت بیشتر نیستند که این خدمات‬ ‫را ارائه میدهند‪.‬‬ ‫چهخروجیهاییدراختیاربرندهاقرارمیگیرد؟‬ ‫ما تحلیل دســتی به کاربران نمیدهیم و همه چیز‬ ‫به صورت اتوماتیک انجام میشود‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫بعد از اینکه دادهها جمعاوری شد‪ ،‬هوش مصنوعی‬ ‫خروجیها و ابزارهای متنوعی را در اختیار کاربر قرار‬ ‫تاکنون چه تعداد کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫کردهاند؟‬ ‫مجموع کاربرانی که خدمات را خریداری کردهاند و‬ ‫یا در حال تست ان هستند‪ ،‬حدود ‪ 50‬کاربر است‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از این خدمات برای برندها‬ ‫چقدر است؟‬ ‫ما خدمات را به صورت اشــتراک ماهانه یا ساانه در‬ ‫اختیار قرار میدهیم‪ .‬ارائه خدمات از ‪ 500‬هزار تومان‬ ‫تا‪ 2‬میلیون تومان متغیر است و بستگی دارد که کاربر‬ ‫تمایل دارد روی چه تعداد پست برای او پایش صورت‬ ‫گیرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬پایش تا ‪ 10‬هزار پست در پلن‬ ‫اول قرار میگیرد‪ .‬کاربــر میتواند انتخاب کند که‬ ‫پایش در پستهای چه رسانههایی انجام شود و ان را‬ ‫برای خود سفارشیسازی کند‪ .‬این وجه تمایز اصلی‬ ‫کاوان با سایر خدماتدهندگان در این حوزه است‪.‬‬ ‫فکر میکنید چــه زمانی به مرحله مطلوبی از‬ ‫درامدزایی میرسید؟‬ ‫این موضوع بســتگی به نرخ توسعه کاوان دارد ولی‬ ‫پیش بینی میکنیم تا یکســال و نیم دیگر به این‬ ‫مرحله برسیم‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیهای کار را شروع کردید و ایا‬ ‫برای جذب سرمایه اقدامی کردید؟‬ ‫ماباسرمایهشخصیکارراشروعکردیمودرحالحاضر‬ ‫ارزیابی بازاری که در ان فعالیت میکنید در دنیا‬ ‫و در ایران چقدر براورده شده است‪.‬‬ ‫در دنیا حــدود ‪ 5‬درصد حجــم تبلیغات دیجیتال‬ ‫صرف پایش میشود ولی در ایران این حوزه نوپاست‬ ‫و به تازگی با گسترش اهمیت دیجیتال مارکتینگ‬ ‫لزوم استفاده از این ابزارها بیشتر احساس میشود‪.‬‬ ‫همچنین حجــم بازار مانیتورینگ رســانه در دنیا‬ ‫برای ‪ 5‬ســال اینده حدود ‪ 18‬میلیارد دار براورده‬ ‫شده اســت و در ایران نیز پیشبینیها حاکی از این‬ ‫اســت که حجم بازار بازاریابی دیجیتال در ‪ 5‬سال‬ ‫اینده حدود ‪5000‬میلیارد تومان باشد که ‪ 5‬درصد‬ ‫این رقم میشــود ‪ 250‬میلیارد تومان که سهم بازار‬ ‫مانیتورینگ رسانه خواهد بود و به احتمال زیاد سهم‬ ‫این بازار بین چند اســتارتاپ تقســیم میشود و‬ ‫بازیگران زیادی نخواهد داشت‪.‬‬ ‫در حال حاضر چند رقیب شناسایی کردید و‬ ‫چند درصد بازار را هدفگذاری کردهاید؟‬ ‫در اســکیلی که ما کار میکنیم‪ 3 ،‬رقیب شناسایی‬ ‫کردیم و ما در حوزه برندها رهبر بازار هستیم ولی در‬ ‫سایر حوزه فالوئر هستیم و فکر میکنم اگر بتوانیم‬ ‫در چند سال اینده ‪ 30‬الی ‪ 40‬درصد سهم بازار را به‬ ‫دست بیاوریم‪ ،‬موفق شدهایم‪.‬‬ ‫در این مدت مهمترین چالشــتان چه چیزی‬ ‫بوده است؟‬ ‫مهمترین مشــکل ما در فروش اســت‪ ،‬چون اکثر‬ ‫مشتریان با این خدمات اشــنایی ندارند و با ان کار‬ ‫نکردهاند‪ .‬همچنین ما در حال تعریفکردن صنعت‬ ‫برای برندها هستیم تا با کاربریهای هوش مصنوعی‬ ‫بیشتر اشــنا شــوند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬تامین امکانات‬ ‫سختافزاری و فراهمکردن سرورهای مناسب کار‬ ‫دشواری است و دیتا ســرورهای ایران برای چنین‬ ‫خدماتی سرور ندارند و ما مجبور شدهایم بخشی از‬ ‫سرورها را خارج از ایران قرار دهیم‪.‬‬ ‫تریپساز؛ سفر شما را میسازد!‬ ‫مهرداد ناطقی و مریم صابری در کرمان یک استارتاپ گردشگری راه انداختهاند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫را پوشش میدادند‪ .‬کاری که ما در کاوان کردهایم‪ ،‬این‬ ‫است که روی برندها و کسبوکارها تمرکز کردهایم؛‬ ‫به این ترتیب که محتوایی که در مورد هر برندی در‬ ‫شبکههای اجتماعی یا سایر رسانهها مانند سایتها‬ ‫و روزنامهها و غیره منتشر میشود‪ ،‬تحلیل میکنیم‪.‬‬ ‫در کاوان هدف ما این است که مدیران برندها عاوه بر‬ ‫اینکه اطاعات کاملی از برند خود و برندهای رقیب در‬ ‫بازاریابی‪ ،‬تبلیغات و برگزاری کمپینهای مختلف به‬ ‫دست میاورند‪ ،‬بتوانند به ابزارهای تحلیلی دسترسی‬ ‫داشته باشــند تا این دادهها را به نمودارهای تعاملی‬ ‫تبدیل کنند و خروجی ملموسی را به دست بیاورند تا‬ ‫بتوانند استراتژی مناسبی را برای ادامه راه اتخاذ کنند‪.‬‬ ‫میدهد تا بتواند به راحتی با محتوا تعامل داشته باشد‬ ‫و خروجیهای مورد نظر خود را به دســت بیاورد‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬اســتخراج موضوع متن‪ ،‬اســتخراج‬ ‫اسامی خاص‪ ،‬اســتخراج حالت جمله اینکه مثبت‬ ‫است یا منفی(بیشتر در کامنتها استفاده میشود)‬ ‫و غیره امکانات جســتوجویی اســت که کاوان در‬ ‫اختیار کاربران قرار میدهــد‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬کاربران‬ ‫میتواننــد حدود ‪ 120‬نمــودار مختلف به صورت‬ ‫سفارشیسازیشده براساس دادهها بسازند که این‬ ‫نمودارها در حوزه نمودارهای روندی و مقایســهای‬ ‫دستهبندی میشوند‪.‬‬ ‫در شرایط جذب سرمایه راند اول هستیم و تستهای‬ ‫محصولانجامشدهاستومشتریهمداریم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫استارتاپ تریپساز در حوزه سفر و گردشگری‬ ‫به نشــانی ‪ tripsaz.ir‬توســط مهرداد ناطقی و‬ ‫همسرش مریم صابری در شهر کرمان بنیانگذاری‬ ‫شده اســت‪ .‬مهرداد متولد ‪ 66‬اســت و لیسانس‬ ‫نرمافزار از دانشگاه چمران کرمان دارد‪ .‬همسرش‬ ‫مریم نیز متولد ‪ 68‬اســت و ارشد ‪ MBA‬دارد و در‬ ‫حال حاضر هم اســتاد دانشــگاه و هم به عنوان‬ ‫تورلیدر فعالیت دارد‪ .‬مهــرداد میگوید‪« :‬من از‬ ‫ســال ‪ 70‬وارد حوزه کامپیوتر شدم و در جاهای‬ ‫مختلف مشــغول به کار بودم ولــی از انجایی که‬ ‫همواره به دنبال یادگیری بودم‪ ،‬محیطهای اداری‬ ‫برایم چالشبرانگیز نبود‪ .‬قبل از تریپساز با چند‬ ‫تن از دوستانم استارتاپی را در حوزه ارائه خدمات‬ ‫مرتبط با جشن عروسی و ازدواج راه انداختیم ولی‬ ‫در ان زمان به دلیل اینکه با این مفاهیم اشنایی‬ ‫نداشتیم‪ ،‬ایده با شکست مواجه شد‪ .‬پس از ان برای‬ ‫اینکه هزینههایی که کرده بودیم پوشش دهیم‪،‬‬ ‫مشــغول انجام پروژههای برنامهنویسی موردی‬ ‫شــدیم و پروژههای بزرگی در حوزههای استان‬ ‫و کشــور انجام دادیم و درامد خوبی را هم کسب‬ ‫کردیم‪ ،‬ولی علیرغم شــرایط مطلوب درامدی‪،‬‬ ‫همچنان این نیاز را احساس میکردم که باید وارد‬ ‫حوزه استارتاپ شوم‪ .‬همسرم ایده استارتاپی‬ ‫در حوزه گردشگری داشت و در اولین استارتاپ‬ ‫ویکندی که در حوزه گردشگری در دانشگاه تهران‬ ‫شرکت کرد‪ ،‬ایدهاش اول شد‪ .‬بر همین اساس ایده‬ ‫گردشگری را به صورت جدیتر دنبال کردیم و از‬ ‫انجایی که قبا با بچههایی که در حوزه گردشگری‬ ‫فعال بودند اشــنا بودیم و برایشان پروژههایی را‬ ‫انجام داده بودیم‪ ،‬با فرصتهــا و تهدیدهای این‬ ‫حوزه اشنایی داشــتیم‪ .‬ایده تریپساز از همین‬ ‫جا شکل گرفت و تصمیم گرفتیم این استارتاپ‬ ‫را راه بیندازیم‪.‬‬ ‫چه نیازی را در حوزه گردشــگری احساس‬ ‫کردید که فکر میکردید تریپساز میتواند‬ ‫به ان پاسخ دهد؟‬ ‫سفر در تریپساز همیشه انتخاب بین یک دوراهی‬ ‫اســت‪ .‬به این ترتیب که مســافر وقتی فکر سفر‬ ‫میکند‪ ،‬چند دوراهی در ذهنش شکل میگیرد؛‬ ‫اینکه سفر داخلی برود یا خارجی‪ ،‬با قطار برود یا‬ ‫وسیله نقلیه شخصی‪ ،‬هتل برود یا خانهای اجاره‬ ‫کند و چندین دوراهی دیگر که در انتخاب بین انها‬ ‫گیر میافتد‪ .‬از طرف دیگر در حوزه گردشــگری‬ ‫راهنمایان گردشگری از جمله قشری هستند که‬ ‫توجه چندانی در حوزه ســفر به انها نشده است‪.‬‬ ‫ما در تریپساز با کمک راهنمایان گردشگری به‬ ‫مسافران کمک میکنیم تا بتوانند بهترین انتخاب‬ ‫را برای سفر خود در میان دوراهیها داشته باشند‪.‬‬ ‫تا مســافر بدون ازمون و خطا‪ ،‬با برنامه و همراه با‬ ‫تجربههای جدیدتری ســفر کند‪ .‬معموا در نگاه‬ ‫اول نگاه به راهنمایان طوری است که انگار نیازی‬ ‫به انها نیست و فقط هزینههای سفر زیاد میشود‬ ‫ولی در واقع وقتی راهنمایان از بودجه سفر مسافر‬ ‫مطلع باشند با توجه به بودجهای که مسافر دارد‪،‬‬ ‫برای او برنامهریزی سفر را انجام میدهند‪.‬‬ ‫با توضیحاتی که دادید‪ ،‬تریپساز را چطور‬ ‫تعریف میکنید و چه خدماتی ارائه میدهید؟‬ ‫ما ســعی کردیــم از ابتدا تریپســاز را با ارزش‬ ‫پیشنهادی که برای مخاطب دارد‪ ،‬معرفی کنیم‬ ‫و ان اینکه ســفر با راهنما خوب ساخته میشود‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر‪ ،‬روی این نکته تاکید میکنیم که‬ ‫اگر مســافران میخواهند که سفر خوبی داشته‬ ‫باشــند‪ ،‬باید حتما یک راهنمای سفر کنار خود‬ ‫داشــته باشــند‪ .‬ما قصد داریم مدلهای سفر را‬ ‫در تریپســاز ارائه دهیم ولــی در حال حاضر از‬ ‫نمایشگاه الکامپ امسال که از تریپساز رونمایی‬ ‫کردیم‪ ،‬یک مدل ســفر با عنوان سفر سفارشی‬ ‫بــا راهنما را ارائه میدهیم‪ .‬در این مدل مســافر‬ ‫مشخصات ســفر خود را از جمله اینکه به کدام‬ ‫استان قصد ســفر دارد‪ ،‬زمان شروع و پایان سفر‪،‬‬ ‫تعداد همراهان‪ ،‬راهنمای خودرو داشته باشد و یا‬ ‫نه و چه تخصصی داشته باشد و غیره را در اختیار‬ ‫ما میگذارد‪ .‬شکمگردی‪ ،‬شهرگردی‪ ،‬شبگردی‪،‬‬ ‫تفریح و خرید‪ ،‬ماجراجویانه‪ ،‬علمی و اموزشــی‪،‬‬ ‫رویدادهای خاص و ایینی‪ ،‬درمانی و ســامت‪،‬‬ ‫کاری و تجاری‪ ،‬ورزشی‪ ،‬روســتایی و عشایری‪،‬‬ ‫زیارتــی و مذهبــی‪ ،‬طبیعتگــردی‪ ،‬تاریخی‬ ‫و فرهنگــی‪ ،‬هنــری و مناطق جنگــی از جمله‬ ‫تخصصهایی است که راهنمایان تریپساز دارند‪.‬‬ ‫براســاس انتخابهایی که مسافر انجام میدهد‪،‬‬ ‫سفر برای او ترتیب داده میشود‪.‬‬ ‫کاربران چطور میتوانند از خدمات تریپساز‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫پس از اینکه اطاعات خواستهشــده از مســافر‬ ‫دریافت شــد‪ ،‬این اطاعات برای تمام راهنمایان‬ ‫گردشــگری در استان مقصد ارســال میشود و‬ ‫راهنمایان پیشنهاد ســفر خود را با قیمت برای‬ ‫مسافر ارســال میکنند‪ .‬نکتهای که اینجا وجود‬ ‫دارد‪ ،‬تریپساز هیچ گونه دخل و تصرفی در ارائه‬ ‫قیمت راهنمایان ندارد و از طرف دیگر مســافران‬ ‫ازاد هســتند که از بین راهنمایان پیشــنهادی‬ ‫راهنمــای مورد نظر خــود را که بــا بودجه انها‬ ‫همخوانــی دارد‪ ،‬انتخاب کنند‪ .‬پــس از انتخاب‪،‬‬ ‫هزینه توسط مســافر پرداخت میشود و تا پایان‬ ‫ســفر هزینه در تریپساز باقی میماند و در پایان‬ ‫سفر ‪ 95‬درصد پول به راهنما پرداخت میشود‪.‬‬ ‫در حال حاضــر با چند راهنمــا همکاری‬ ‫میکنید و چه تعداد مسافر برنامه سفر خود را‬ ‫با تریپساز چیدهاند؟‬ ‫ما در حدود ‪ 80‬درصد شــهرهای ایــران راهنما‬ ‫داریم‪ .‬راهنمایان ما هــم از راهنمایان کارتدار‬ ‫هستند و هم از راهنمایان محلی که در چند سال‬ ‫اخیر نشــان دادهاند که در بعضــی مواقع دانش‬ ‫بهتری هم نســبت به راهنمایان کارتدار دارند‪.‬‬ ‫در حال حاضر حــدود ‪ 450‬راهنما با ما همکاری‬ ‫دارند که تقریبا تعداد راهنمایان محلی نسبت به‬ ‫راهنمایان کارتدار در تریپســاز ‪ 2‬برابر است‪.‬‬ ‫تاکنون هم حدود ‪ 30‬ســفر در تریپساز ساخته‬ ‫شده و در تاش هستیم دو طرف پلتفرم را همزمان‬ ‫با هم پیش ببریم و حدود ‪ 1000‬کاربر از خدمات‬ ‫استفاده کردهاند‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیه کار را شروع کردید؟‬ ‫ما چون شــرکتی بودیم که پروژههای مختلفی‬ ‫انجــام میدادیــم‪ ،‬هزینه تریپســاز را از محل‬ ‫پروژهها تامیــن کرده و میکنیــم و نکته جالب‬ ‫اینجاست که ما برای اینکه بتوانیم روی تریپساز‬ ‫متمرکز شویم‪ ،‬در یک سال اخیر حدود ‪80‬میلیون‬ ‫تومان پروژه را رد کردیم‪.‬‬ ‫فکر میکنید چه زمانی به درامدزایی مطلوب‬ ‫برسید و نقطه سر به سر را رد کنید؟‬ ‫هدفی که داریم این اســت که تا یک سال اینده‬ ‫بتوانیم به این مرحله برســیم و در این مدت هم‬ ‫تمرکز اصلی روی افزایش کیفیت محصول است‬ ‫تا کاربران از خدمات راضی باشند‪.‬‬ ‫ارزش بازاری کــه در ان فعالیت میکنید‪،‬‬ ‫چقدر تخمین میزنید؟‬ ‫از نظر ما هر کســی که قصد ســفر داشته باشد‪،‬‬ ‫مخاطب تریپساز میتواند باشــد و بازار بزرگی‬ ‫است‪ ،‬چراکه هر کسی به هر شکلی که بخواهد سفر‬ ‫برود‪ ،‬میتواند از خدمات تریپساز استفاده کند‪.‬‬ ‫مهمترین چالشــی که با ان تاکنون روبهرو‬ ‫بودید که اگر وجود نداشت سرعت رشد بهتری‬ ‫را تجربه میکردید‪ ،‬چه چیزی بوده است؟‬ ‫چالشهای مختلفی از جمله پذیرش راهنمایان‬ ‫محلــی بــدون کارت و برطرف کردن مســائل‬ ‫حقوقی داشــتهایم‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬مــا هم مانند‬ ‫استارتاپهای دیگر برای رشد خود نیاز به نیروی‬ ‫انسانی متخصص داریم و از افراد برای همکاری در‬ ‫تریپساز دعوت میکنیم و بزرگترین دغدغهای‬ ‫که داریم‪ ،‬این اســت که نیــروی متخصص را در‬ ‫کرمان بیابیم و بتوانیــم در کرمان بمانیم و برای‬ ‫شــکلدهی ارتباطات بهتر مجبور نشویم که به‬ ‫تهران بیاییم‪.‬‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران منتشر میشود‬ ‫برایاولینبار‪،‬کتابسالاستارتاپهایایرانتوسطتیمهفتهنامهشنبهمنتشر‬ ‫میشود‪.‬این کتاب در اواخر بهمن‪ ۹۷‬در تیراژ وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪ ،‬صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاریخطرپذیر‪،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضاهایاشتراکی‪،‬پارکهایعلموفناوری‪،‬‬ ‫دانشگاهها‪،‬اتاقهای بازرگانی‪،‬سازمانها‪ ،‬نهادهایخصوصیودولتیتوزیعمیشود‬ ‫و بهعنوان یکمنبع اطاعاتیجامع از استارتاپهای فعال در حوزههایمختلفقابل‬ ‫بهرهبرداریاست‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از‪ 2000‬استارتاپ‬ ‫ودیگرمجموعههایمرتبطبااستارتاپهاخواهدبودکهبهصورتتخصصی‬ ‫دستهبندیشدهاند‪.‬اینکتابازبخشهایمختلفشاملمعرفیصندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری‪،‬مراکزشتابدهی‪،‬فضاهایاشتراکی‪،‬اشناییباخدماتاستارتاپها‪،‬‬ ‫مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از مراکز ‪،‬شرکتها‪ ،‬استارتاپها و دیگر‬ ‫بخشهایکاربردی‪،‬تشکیلشدهاست‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شودو موضوع فعالیت و راههای‬ ‫ارتباطیتان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪ ،‬ایمیل و…) در دسترس عاقهمندان قرار بگیرد‪ ،‬از‬ ‫طریق شماره‪ 0۹۹022۸۸۸۵4‬و ایدی تلگرام‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس باشید‪.‬‬ ‫کتاب سال در حال طیکردن مراحل پایانی است و پیشفروش ان از اول دیماه‬ ‫اغاز خواهد شد‪ .‬میتوانید با مراجعه به فروشگاه اناین شنبهمگ کتاب سال‬ ‫استارتاپ ایران را پیشخرید کنید‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫ازخورد مستقیم در کانورت کیت!‬ ‫ ‬ ‫خلق کسبوکار میلیونداری نیتان‪ ،‬مدیون کدام فرهنگ سازمانی است؟‬ ‫گزارش‬ ‫‪30‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫جان ماکسول‬ ‫همه چیز به طرز برخورد و نگرش شما بستگی‬ ‫دارد‪ .‬مســائل میتوانند شــما را با مشکل یا با‬ ‫موفقیت روبهرو سازند‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫صعود و سقوط‬ ‫رویای غذای ارزان‬ ‫اســتیو و همخانهاش همــواره درباره اینکه‬ ‫غذاها در تورنتو گران اســت‪ ،‬معترض بودند‬ ‫بنابراین راهحلی برای رفع این مشــکل پیدا‬ ‫کردند؛ استخدام یک سراشپز برای خودشان‬ ‫و ‪20‬نفر از دوستان‪ .‬این طرح ساده به سرعت‬ ‫بزرگ و تبدیل به یک کســبوکار شد و در‬ ‫طول چند ماه به درامــد ماهیانه ‪110‬هزار‬ ‫داری دســت یافت‪ .‬اما با همان سرعتی که‬ ‫رشد کرده بود‪ ،‬رو به افول گذاشت‪ .‬کسبوکار‬ ‫انها درگیر برخی مشــکات قانونی شــد و‬ ‫بنیانگذاران ناگزیر از توقف ان شدند‪.‬‬ ‫استیو کارافرینی ‪ 28‬ســاله از تورنتو است‬ ‫که فعا در تایلند مشــغول به کار شــده و تا‬ ‫پیش از انکه وارد دنیای کسبوکار شود‪ ،‬در‬ ‫یک شرکت مشــاوره مدیریت کار میکرده‪.‬‬ ‫او شــریک بنیانگذار کســبوکاری به نام‬ ‫‪ Chowdy‬اســت که ان را با دوست دوران‬ ‫کودکی و همخانــهاش ایجاد کردند‪ .‬انها که‬ ‫برای صرف غذا در خارج از خانه مبلغ زیادی‬ ‫صرف میکردند‪ ،‬کسبوکاری راه انداختند‬ ‫که غذاهایــی را بر اســاس دریافت هزینه‬ ‫اشتراک ماهیانه به مشتریان جوان متخصص‬ ‫با هزینه معادل ‪ 7.99‬دار در هر وعده عرضه‬ ‫کنــد‪ .‬برنامه انها این بود کــه در طرحهایی‬ ‫تعداد ‪ 6‬تــا ‪ 14‬وعده غذایــی در هفته را به‬ ‫مشتریان عرضه کنند‪ .‬در این میان انها کار‬ ‫را به این ترتیب تقســیم کردند که اســتیو‬ ‫مسئول اجرا‪ ،‬فناوری و مالی باشد و همکارش‬ ‫مسئولیت امور مشــتریان‪ ،‬بازاریابی و امور‬ ‫خارج از شــرکت را برعهده بگیرد‪ ،‬گرچه در‬ ‫عمل هر دوی انها هرچه را که میتوانستند‬ ‫انجام میدادند‪.‬‬ ‫کسبوکار انها با موفقیتهایی روبهرو شد و‬ ‫توانست در مدت ‪2‬سال معادل ‪ 1.3‬میلیون‬ ‫برای هر ســال درامد کسب کند درحالیکه‬ ‫یک گروه ‪ 8‬نفره را به کار گرفته بودند‪ .‬دلیل‬ ‫عمده موفقیــت انها این بود که به شــکلی‬ ‫خاقانه و برخاف ســایر عرضهکنندگان‪،‬‬ ‫محصواتشــان را برای مشــتری ارسال‬ ‫نمیکردند‪ .‬مشــتریان بایستی محصوات‬ ‫مورد نظرشــان را از یکــی از ‪ 4‬کافه همکار‬ ‫در مرکز شهر تورنتو دریافت میکردند‪ .‬این‬ ‫کافهها که به صورت مســتقل کار میکردند‬ ‫بابت ارائه محل نگهداری محصوات و ثبت‬ ‫درخواستهای مشتریان‪ ،‬در هر ماه به طور‬ ‫متوســط ‪ 500‬تا ‪ 800‬دار درامد کســب‬ ‫میکردند و البته از درامدهای جنبی مراجعه‬ ‫مشتریان به کافه خود نیز بهره میبردند‪.‬‬ ‫اما این کسبوکار دچار شکست شد‪ .‬استیو‬ ‫معتقد اســت دایل ناکامی انها این اســت‬ ‫که اوا محدوده ســود اندکی داشتند‪ .‬انها‬ ‫این نگاه خیالپردازانه را داشــتند که چون‬ ‫هزینهای بابــت محل و خدمــات پذیرایی‬ ‫هماننــد رســتورانها ندارنــد‪ ،‬میتوانند‬ ‫قیمت پایینتــری روی محصوات بگذارند‬ ‫و همچنــان ســود خوبی هم ببرنــد‪ .‬همه‬ ‫محاسبات روی کاغذ خوب به نظر میرسید‬ ‫اما هزینهها همیشــه افزایش پیدا میکنند‬ ‫و از انجا کــه به عنوان یــک امتیاز کلیدی‬ ‫قیمتهای ثابتی بــرای محصوات در نظر‬ ‫گرفته بودند‪ ،‬همواره با مشکل کمبود مالی‬ ‫مواجه بودند و هر نوع وقفه در فرایند موجب‬ ‫زیان مالی شدید میشد‪.‬‬ ‫مشــکل دوم انها تغییر زیاد دایره مشتریان‬ ‫بود‪ .‬مدت زمان تداوم عضویت مشتریان انها‬ ‫حدود ‪ 9‬هفته بود و بیشــتر انها پس از یک‬ ‫هفته از ادامه عضویت منصرف میشــدند‪.‬‬ ‫وقتی که مشــتریان از ادامه ارتباط منصرف‬ ‫میشوند‪ ،‬بازگرداندن انها بسیار دشوار است‪.‬‬ ‫اســتیو و همکارش تاش کردند مشتریان‬ ‫را با دادن تخفیف برگرداننــد که این اقدام‬ ‫تنها ‪1‬درصد بازدهی داشــت‪ ،‬اما ســومین‬ ‫مشــکل این بود که الگوی کســبوکار انها‬ ‫به نحوی تنظیم نشــده بود که قابل توسعه‬ ‫باشد‪ .‬کســبوکار انها مبتنی بر همکاری با‬ ‫اشــخاص ثالثی بود که هرکدام ویژگیهای‬ ‫خاص خودشان را داشــتند‪ .‬نگهداشتن انها‬ ‫کنار هم و در یک برنامــه بزرگ عملی نبود‬ ‫و مشــکل بزرگتر اینکه انها خودشان هم‬ ‫وضعیتی پایدار نداشتند‪.‬‬ ‫در کنار همه اینها ادارات بهداشــت تورنتو‬ ‫الگوی توزیع محصوات انها را تایید نکردند‬ ‫و اینکه محصوات در یک بازه ‪ 8‬تا ‪ 36‬ساعته‬ ‫خارج از دســترس تولیدکننده و در اختیار‬ ‫عرضهکننده باشد تا مشتری به ان دسترسی‬ ‫پیدا کند قابل قبول نبود‪ .‬بنابراین با ارائه تنها‬ ‫یک گزارش درباره نامناســببودن عملکرد‬ ‫اســتیو و همکارانش‪ ،‬انها را ناگزیر به بستن‬ ‫کسبوکار کردند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫موفقیتی‬ ‫که نیتان به‬ ‫دست اورده‪،‬‬ ‫مدیون روشی‬ ‫است که در‬ ‫کارش در‬ ‫پیش گرفته‪،‬‬ ‫بازخورد‬ ‫مستقیم!‬ ‫در سال‬ ‫گذشته این‬ ‫شرکت که‬ ‫در ایداهوی‬ ‫امریکای‬ ‫مستقر است‪،‬‬ ‫چنان رشدی‬ ‫کرده که‬ ‫به درامد‬ ‫‪ 9.5‬میلیون‬ ‫داری رسیده‬ ‫ایا میخواهید بدانید کــه همکارانتان وقتی در‬ ‫اتاق نیستید‪ ،‬درباره شما چه میگویند؟ کارافرینی‬ ‫به نــام نیتانبری اینکار را انجــام میدهد و فکر‬ ‫میکند که دانستن این نظریات برای همکارانش‬ ‫نیز مفید است و موجب رشد کسبوکارش شده‪.‬‬ ‫هر ســال دو مرتبه همه کارکنان این شرکت در‬ ‫حال رشد در حوزه بازار ایمیل که ‪ ConvertKit‬نام‬ ‫دارد‪ ،‬برنامهای برای دیدار گروههای کاری برگزار‬ ‫میکند که در ان هرکــس روی یک صندلی داغ‬ ‫نشسته و سایرین درباره او صحبت میکنند‪ ،‬این‬ ‫صحبتها به گونهای بدون سانسور انجام میشود‬ ‫که گویا انها در ان محل نیستند‪ .‬پس از ‪ 10‬دقیقه‬ ‫انها به مدت ‪ 5‬دقیقه فرصت دارند تا پرسشهایی‬ ‫بپرسند و پاسخهای خود را هم بدهند‪.‬‬ ‫نیتان میگوید‪« :‬هدف ما ان اســت که فرهنگ‬ ‫بازخــورد مســتقیم را ایجــاد کنیــم‪ ».‬در غیر‬ ‫اینصــورت ایجاد ارتباطی کــه فضای همکاری‬ ‫را رشــد دهد‪ ،‬برای همه ‪ 35‬عضو گــروه که در‬ ‫دســتههای دور از هــم کار میکننــد‪ ،‬دشــوار‬ ‫میشــود‪ .‬این شرکت در سراســر امریکا‪ ،‬کانادا‪،‬‬ ‫هندوستان و اروپا پراکنده شــده و انها عاوه بر‬ ‫این نشستهای دومرتبه در سال‪ ،‬از طریق برخی‬ ‫بسترهای ارتباطی همچون ‪ Slack‬و ‪Basecamp‬‬ ‫و ‪ Zoom‬هم با یکدیگر تعامل دارند‪ .‬این تمرینات‬ ‫یکی از انگیزههایی اســت که نیتــان برای ایجاد‬ ‫حس همکاری و شــفافیت انجام میدهد‪ .‬کار او‬ ‫در موضوع بازخورد مســتقیم از طریق شرکتش‪،‬‬ ‫گســترش بازار‪ ،‬نحوه پرداخت دستمزد کارکنان‬ ‫و سیاســتی باز که ســهامداران را به وسیله یک‬ ‫وبســایت عمومی در جریان مســائل مالی قرار‬ ‫میدهد‪ ،‬نمایان میشود‪.‬‬ ‫اما شــرکت ‪ ConverKit‬موفقیت خود را مدیون‬ ‫چیســت؟ این شرکت در ســال ‪ 2013‬تاسیس‬ ‫شــده و یک ابزار نرمافزاری را ارائــه میکند که‬ ‫ایجاد برنامههــای تبلیغاتی از طریــق ایمیل را‬ ‫تسهیل میکند‪ .‬شــرکت در حال حاضر ‪18‬هزار‬ ‫مشــتری دارد که برای اســتفاده از خدمات حق‬ ‫عضویت میپردازند کــه از جمله انها میتوان به‬ ‫نویسندگانی همچون تیم فریس و گرچن رابین‬ ‫اشاره کرد‪ .‬نیتان بری این شرکت را به عنوان یک‬ ‫چالش شــخصی در ســال ‪ 2013‬تاسیس کرد و‬ ‫معادل ‪5‬هزار دار برای ان سرمایه تخصیص داد‬ ‫و حدود ‪6‬ماه وقت صرف کرد تا ان را به مرحلهای‬ ‫برســاند که در محدوده زمانی مشخصی درامد‬ ‫ماهیانه داشته باشد‪ .‬یکســال و نیم بعد درامد‬ ‫شــرکت به میانگین ‪ 1،500‬دار رسید و نیتان‬ ‫میدانســت که نه میتوانــد ان را ببندد و نه کار‬ ‫را ادامه دهد و برای غلبه بــر این وضعیت حدود‬ ‫‪50‬هزار دار دیگر برای ادامه کار سرمایهگذاری‬ ‫کرد که تقریبا همه پساندازش را دربرمیگرفت‪.‬‬ ‫او در ادامه گروهی از افراد را به کار گرفت تا فروش‬ ‫شرکت را دوبرابر کند‪ 2 .‬سال بعد شرکت موفق شد‬ ‫که درامد ساانهاش را به ‪ 4‬میلیون دار برساند و‬ ‫در سال ‪ 2017‬این رقم به ‪ 9.5‬میلیون دار رسید‪.‬‬ ‫این در حالی اســت که نیتان انتظار دارد درامد‬ ‫شــرکت در انتهای ســال ‪ 2018‬به ‪ 14‬میلیون‬ ‫دار رسیده باشد‪ .‬درحال حاضر شرکت در هر ماه‬ ‫حدود ‪ 1.02‬میلیون دار درامد دارد‪.‬‬ ‫موفقیتی که نیتان به دست اورده‪ ،‬مدیون روشی‬ ‫اســت کــه در کارش در پیش گرفتــه‪ ،‬بازخورد‬ ‫مستقیم! به نظر میرسد که این روش غیرمتعارف‬ ‫بازدهی داشته‪ .‬در سال گذشته این شرکت که در‬ ‫ایداهوی امریکای مســتقر است‪ ،‬چنان رشدی‬ ‫کرده که به درامد ‪ 9.5‬میلیون داری رســیده و‬ ‫این رشد بیش از دو برابر درامد ان در سال ‪2017‬‬ ‫اســت که باعث شد در ســال ‪ 2018‬در فهرست‬ ‫‪ 500‬شــرکت در حال رشــد ســریع در امریکا‬ ‫قرار بگیرد‪ .‬همچین نام نیتان در همین ســال در‬ ‫فهرست مدیران موفق زیر ‪ 30‬سال درج شد‪ .‬نیتان‬ ‫خشنود است که این تعهد به شفافیت و مبادات‬ ‫پویا کلید موفقیتش بوده و میگوید‪ :‬شرکت کار‬ ‫تمرین بازخورد ناخواســته را شروع کرده چرا که‬ ‫شــخصا نتایج این روش را دیــده‪ .‬این روش یک‬ ‫قاعده متعارف در گروهی بــوده که با ان ارتباط‬ ‫داشته که کارشان ارائه حمایت و راهنماییهایی‬ ‫به کارافرینان اســت‪ .‬بارت بروکس‪ ،‬مدیر ارشد‬ ‫اجرایی شرکت میگوید‪« :‬انتقادات سازندهای که‬ ‫برخی افراد مایل هســتند نمایان نشود‪ ،‬احتماا‬ ‫همان چیزهایی است که موجب رشد میشود‪».‬‬ ‫برخی کارکنان شــرکت معتقدند که این تمرین‬ ‫دستکم در ابتدا هولناک است و برخی در جریان‬ ‫انجام ان به گریه میافتند‪ .‬نیکاس جرماین‪ ،‬مدیر‬ ‫بخش مشتریان که تاکنون ‪ 5‬مرتبه اینکار را انجام‬ ‫داده‪ ،‬میگوید‪« :‬در ابتدا ممکن اســت فکر کنید‬ ‫که همهکس در حال گفتــن چیزهای بد درباره‬ ‫شما و همه چیزهای خوبی هستند که باید انجام‬ ‫دهید‪ .‬اما واقعیت بســیار راحتتر از این است‪ .‬ما‬ ‫همیشه درباره این نکته حرف میزنیم که چگونه‬ ‫میتوانیم چیزهایی با دیگران در میان بگذاریم که‬ ‫از انها افراد بهتری بســازد و از خود میپرسیم که‬ ‫چگونه میتوانیم به انها در مسیر رشد و بهبودی‬ ‫کمک کنیم؟ همکاران اعتماد دارند که ما نهتنها‬ ‫موارد منفی بلکه نکات خوب را هم میبینیم‪ .‬این‬ ‫تمرین بــرای کارکنان به شــکلی درامده که در‬ ‫انتظار اجرای ان هستند و دریافتهاند که منجر به‬ ‫نزدیکی بیشتر میشود‪».‬‬ ‫این شــیوه البته برای هر شــرکتی قابل استفاده‬ ‫نیست‪ .‬در این زمینه کیم اسکات‪ ،‬نویسنده کتاب‬ ‫«محرک اساسی» معتقد اســت این شیوه نباید‬ ‫هرگز درباره کسی بدون اطاع قبلی به کار گرفته‬ ‫شود و حتما باید در یک چارچوب خصوصی از ان‬ ‫استفاده کرد‪ .‬به همین ترتیب اگر شما متقاضی این‬ ‫برنامه هستید‪ ،‬باید برای شنیدن بازخوردها نسبت‬ ‫به خود هم اماده باشــید‪ .‬نمیتوانید بدون اینکه‬ ‫ثابت کنید خودتان هم در ان مشارکت میکنید‪،‬‬ ‫ان را برای دیگران تجویز کنید‪ .‬بازخورد موثر به‬ ‫صورت شخصی انجام میشود و اگر در قالب انتقاد‬ ‫سازنده انجام شود‪ ،‬ثمربخش خواهد بود‪.‬‬ ‫نیتان میگوید که راهبرد او در کســبوکار این‬ ‫اســت که «هرچه میدانی را امــوزش بده» که او‬ ‫ان را از خانــهای با ‪ 5‬خواهر و برادر اموخته‪ .‬او که‬ ‫هیچ کمکهزینهای از خانواده دریافت نمیکرده‬ ‫از طریق انجام کارهای عجیبی همچون نشاندن‬ ‫حیوانات خانگی برای همســایه کســب درامد‬ ‫میکرده و در ســن ‪ 12‬سالگی کارهای نجاری را‬ ‫اموخته‪ .‬او تاش میکند که تمایل شــخصیاش‬ ‫برای کمک به دیگران برای ســاختن زندگی را از‬ ‫طریق این شرکت عملی کند‪.‬‬ ‫نیتان میگوید بیشــتر چیزها را از داستانهایی‬ ‫فراگرفته کــه کارافرینان در خــال انها موارد‬ ‫واقعی را به دیگــران یاد میدهنــد‪ ،‬مثا اینکه‬ ‫نویســنده یک کتاب الکترونیک میتواند چقدر‬ ‫درامد کسب کند؟ یا اینکه شرکتها با چه نرخی‬ ‫میتوانند رشدی پایدار را تجربه کنند؟ او معتقد‬ ‫است داســتانهای عمومی افراد که حاوی اعداد‬ ‫واقعی نباشد‪ ،‬برایش مفید نیست‪.‬‬ ‫شرکتی که نیتان ایجاد کرده اخیرا سیاست درهای‬ ‫باز خود را توســعه داده به گونــهای که هر یک از‬ ‫کارکنان میتواند به یک صفحه گســترده اناین‬ ‫دسترسی داشته باشد که حاوی فهرست حقوق‬ ‫و دستمزد کارکنان در هر سطح و موقعیت‪ ،‬البته‬ ‫بدون ذکر نام‪ ،‬است‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬نیتان وضعیت‬ ‫مالی شــرکت را در یک وبسایت عرضه میکند‬ ‫که بــه صورت زمــان حقیقی بهنگام میشــود‪.‬‬ ‫در واقع وقتی که در ســال ‪ 2013‬این شــرکت‬ ‫تاسیس شد‪ ،‬او در وباگش نوشت‪ :‬اگر شرکت به‬ ‫تعداد اندکی از سازندگان کمک کند که از طریق‬ ‫ســرمایهگذاریهای نرمافزاریشــان یا هر کار‬ ‫دیگری که شروع میشود‪ ،‬زندگی بهتری بسازند‪،‬‬ ‫حتی اگر این کار منجر به کمک به رقبا شود‪ ،‬کاری‬ ‫ارزشمند انجام شده‪.‬‬ ‫نیتان اخیرا درباره بازگشت سرمایه برنامه دوساله‬ ‫‪500‬هزار داری بازسازی نشان تجاریشان نکاتی‬ ‫را نوشــت‪ .‬انها در ماه ژوئن نام شرکت را به ‪Seva‬‬ ‫تغییر دادند که کلمهای سانســکریت و به معنای‬ ‫«خدمت غیرخودخواهانه» است‪ .‬او میگوید‪ :‬این‬ ‫عبارت با تجربه کاری شرکت تطبیق دارد و بیانگر‬ ‫ماموریتی اســت برای کمک به سازندگان برای‬ ‫ساخت زندگیشــان و این دستورالعمل را هم به‬ ‫کارکنان گوشزد میکند که ســخاوتمند باشند‬ ‫حتی اگر به معنای از دست دادن پول است‪.‬‬ ‫سماجت در کلکته‬ ‫ابیشک رونگتا یک راز بیشتر برای تبدیلشدن به یک کسبوکار موفق ندارد؛ پایمردی!‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫ابیشک روی‬ ‫هر صندلی‬ ‫بخش پذیرش‬ ‫در کلکته‬ ‫نشسته و هر‬ ‫دری از هر‬ ‫کسبوکاری را‬ ‫زده تا انها را‬ ‫مجاب به خرید‬ ‫محصوات و‬ ‫خدماتش کند‪.‬‬ ‫امروز شرکت‬ ‫او گردش مالی‬ ‫‪ 11‬میلیون‬ ‫داری دارد‬ ‫ابیشک رونگتا کســبوکار موفق خودش در حوزه‬ ‫ایتی را به نام ‪ Net Technologies‬در سال ‪1997‬‬ ‫در کلکته شروع کرد‪ .‬در طی ‪ 2‬دهه او یک زیستبوم‬ ‫پررونق فناوری در شــهری ایجاد کرد که در مسیر‬ ‫انقاب دیجیتال قرار دارد‪.‬‬ ‫در یک بعدازظهر ارام ماه ســپتامبر در کلکته وقتی‬ ‫که یک جوان ‪19‬ساله جسور در نمایشگاه رایانه در‬ ‫بخشی از شــهر قدم میزد‪ ،‬برایش روشن شد که با‬ ‫کنجکاوی که دارد‪ ،‬اینــدهای بهتر پیش رو خواهد‬ ‫داشت‪ .‬سال ‪ 1997‬بود و زمانیکه محل نمایشگاه در‬ ‫کلکته بیشتر به خاطر نمایشگاه کتاب مشهور بود تا‬ ‫نمایشگاه رایانه‪ ،‬ابیشک نخستین تجربه استفاده از‬ ‫اینترنت را روی رایانه شــخصیاش انجام داد‪ .‬امروز‬ ‫تقریبا ‪ 21‬ســال پس از ان تاریخ‪ ،‬ابیشــک یکی از‬ ‫موفقترین کسبوکارهای حوزه ایتی را در اختیار‬ ‫دارد‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬او موفق شــده که زیستبومی را‬ ‫در بسیاری از شهرهای هندوســتان ایجاد کند که‬ ‫شرکتهایی موفقتر را خلق کردهاند‪.‬‬ ‫ابیشــک میگوید‪ :‬روی هر صندلی بخش پذیرش‬ ‫در کلکته نشســته و هر دری از هر کسبوکاری را‬ ‫زده تا انها را مجاب به خرید محصوات و خدماتش‬ ‫کند‪ .‬امروز شرکت او گردش مالی ‪ 11‬میلیون داری‬ ‫دارد و رشد ساانه ‪ 15‬درصد را نشان میدهد‪ .‬معادل‬ ‫‪55‬درصد از کسبوکار ابیشک از حوزه بیمه است‪.‬‬ ‫شــرکت او یک محصول کلیدی بــرای حوزه بیمه‬ ‫طراحی کرده و این در حالی اســت که این صنعت‬ ‫به اهســتگی در حال خروج از برخی نظارتهاست‪.‬‬ ‫بسیاری از کســبوکارهای نوپا در حال ورود به این‬ ‫حوزه هســتند و همه انها به یــک نرمافزار پایه نیاز‬ ‫دارند‪ .‬اگر این بازیگران جدید به خریداران محصول‬ ‫تبدیل شوند‪ ،‬میلیونها دار به سمت شرکت ابیشک‬ ‫سرازیر خواهد شد‪.‬‬ ‫ابیشکهمچنینازسال‪ 2008‬بهعنوانسرمایهگذار‬ ‫فرشته در حدود ‪ 20‬کسبوکار نوپا سرمایهگذاری‬ ‫کرده و تعداد زیــادی ناکامی و برخی موفقیتها به‬ ‫او اموخته روی شــرکتهایی شرطبندی کند که با‬ ‫انچه در حال انجام ان است‪ ،‬همراهی داشته باشند‪.‬‬ ‫همچنین به جای خرید سهم اندک از شرکتها اینک‬ ‫به دنبال دریافت سهم بزرگتر است و تاش میکند‬ ‫که در مقام یک شریک بنیانگذار ظاهر شود‪.‬‬ ‫ابیشــک وقتی که به گذشــته برمیگردد به خاطر‬ ‫میاورد روزی مادرش با یک اگهی درباره نمایشگاه‬ ‫رایانه سراغش امد و پرسید ایا مایل به بازدید از ان‬ ‫هست؟ و ابیشک به خاطر دارد با خودش گفت‪ :‬انچه‬ ‫که در انجا برای دیدن هست‪ ،‬به من اجازه میدهد تا‬ ‫کسبوکار خودم را در اینجا شروع کنم‪ .‬در ان زمان‬ ‫ابیشک از طریق راهاندازی اینترنت برای افراد دیگر‬ ‫و اموزش استفاده از مرورگرها برای خودش درامد‬ ‫کسب میکرد‪.‬‬ ‫ابیشک به نمایشگاه رفت و از یک غرفهدار پرسید روند‬ ‫دریافت غرفه چیست؟ پاسخها نشان داد که روند کار‬ ‫دشوار است‪ ،‬بنابراین او راهحل سادهتری ارائه کرد و‬ ‫خواست که بخشی از غرفه او را در اختیار بگیرد و وقتی‬ ‫که با پیشنهاد در اختیار گرفتن نیمی از غرفه ان فرد‬ ‫به قیمت ‪ 6،000‬روپیه مواجه شد‪ ،‬تنها پذیرفت ان‬ ‫را با ‪ 3،000‬روپیه بگیرد در حالیکه این پول را هم در‬ ‫اختیار نداشت‪ .‬بنابراین نیمی از محل خود را به یکی از‬ ‫دوستانش اجاره داد و در یک چهارم از غرفهای که در‬ ‫اختیار داشت اگهی نصب کرد که حاضر است درقبال‬ ‫دریافت‪ 3،000‬روپیه یک وبسایت اختصاصی برای‬ ‫مشتری متقاضی طراحی کند‪ .‬او در این فکر بود که‬ ‫تنها یک مشتری میتواند هزینه اولیه را پوشش دهد‪،‬‬ ‫اما در روز نخست یک مشتری پیدا کرد و در روز بعد‬ ‫دو مشتری جدید دیگر‪.‬‬ ‫در ادامه این مسیر بود که ابیشک وارد حوزه میزبانی‬ ‫دامنههای اینترنتی شــد و متوجه شــد که گرچه‬ ‫طراحی وبسایت کسبوکار خوبی است اما میزبانی‬ ‫وبسایتها کســبوکار بهتری است‪ .‬بنابراین یک‬ ‫کســبوکار میزبانی از شــرکتی ایتالیایی خرید و‬ ‫متوجه شــد که میتواند خدماتی به ارزش ‪6،000‬‬ ‫روپیه خریده و به قیمت ‪ 25،000‬روپیه بفروشــد و‬ ‫به این ترتیب تبدیل به یکی از معدود افرادی شد که‬ ‫در کلکته خدمات میزبانی وبسایت ارائه میکردند‪.‬‬ ‫او اندک اندک چرخه کامل تامین در این حوزه را در‬ ‫اختیار گرفت و به تدریج در ســال ‪ 1998‬و ‪1999‬‬ ‫‪ 80‬درصد از ســهم بازار این حــوزه در کلکته را در‬ ‫اختیار داشت‪.‬‬ ‫قرمز مثل والنتینو‬ ‫برندی اکچری که فقط برای‬ ‫اکچریهانیست!‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 24‬اذر ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪125‬‬ ‫‪31‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫پیش از انکه باا رفتن از نردبان موفقیت را اغاز‬ ‫کنید‪ ،‬مطمئن شوید که نردبان را به ساختمان‬ ‫مناسبی تکیه دادهاید‪.‬‬ ‫چشمانداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪4‬گام اساسی‬ ‫تا برند شخصی‬ ‫برندسازی شخصی یا ‪Personal Branding‬‬ ‫یکــی از اصطاحات و مفاهیــم پراهمیتی‬ ‫است که امروز در دنیای اقتصادی و تجاری‬ ‫جهان کاربــرد زیادی پیدا کرده و بیشــتر‬ ‫مربوط به فرایند برند اشخاص است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که بسیاری از کســبوکارهای موفق‬ ‫امروزی‪ ،‬برندهای معروفی شــدهاند که در‬ ‫کنار نام تجاری‪ ،‬اسامی صاحبان و مدیران‬ ‫انهــا نیز تبدیل به یک برند شــده اســت‪.‬‬ ‫بر این اســاس‪ ،‬بســیاری از افراد به دنبال‬ ‫ساختن برند شخصی خود هستند‪ ،‬به بیان‬ ‫دیگر‪ ،‬میتــوان دو نوع برنــد را از یکدیگر‬ ‫متمایز کرد؛ یکی برندی که مربوط به یک‬ ‫کسبوکار خاص است و دیگری برندی که‬ ‫برای یک انسان تعریف میشود‪.‬‬ ‫فرایند برندسازی شــخصی اگر بهدرستی‬ ‫انجــام پذیرید‪ ،‬میتواند شــاخصههایی را‬ ‫برای افراد رقم بزند که خــاص هویت انها‬ ‫شــناخته شود‪ .‬بر این اســاس‪ ،‬حتما نباید‬ ‫صاحب یک برند تجاری معروف باشــید تا‬ ‫بتوانید برند شــخصی خود را بسازید‪ ،‬بلکه‬ ‫در مقــام یک کارمند‪ ،‬یک مدیر و یا ســایر‬ ‫شــغلهایی که میتوان داشــت‪ ،‬ساختن‬ ‫برند شــخصی و ایجاد یک هویت مستقل‬ ‫برای خود‪ ،‬امکانپذیر اســت‪ .‬برند شخصی‬ ‫این امکان را به افراد میدهد که دارای یک‬ ‫هویت مستقل شوند و فرایندهای تجاری و‬ ‫کاری خود را بــا هویت مذکور انجام دهند‪،‬‬ ‫البته این هویت زمانی تاثیرگذار خواهد بود‬ ‫که فرایند برندسازی شــخصی بهدرستی‬ ‫انجام شــود‪ ،‬در ادامه ‪5‬مرحله اساسی را در‬ ‫این فرایند معرفی میکنیم‪:‬‬ ‫ارزش خود را بشناسید‬ ‫انتخاب یک نماد مشخص‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫برند والنتینو به عنوان یکی از برندهای مشــهور‬ ‫مد و لباس در جهان شناخته میشود که در سال‬ ‫‪ 1960‬توســط طراح ان به نام والنتینو گاراوانی‬ ‫تاسیس شد و بهســرعت به یکی از نمادهای مد‬ ‫ایتالیا تبدیل شد‪ .‬تولید انواع لباس‪ ،‬کیف و کفش‪،‬‬ ‫عطر و ‪ ...‬از جملــه مهمترین محصوات خطوط‬ ‫تولید این برند اکچری محســوب میشوند‪ .‬در‬ ‫ادامه به معرفی برخــی از مهمترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی این برند میپردازیم‪.‬‬ ‫گســترش دایره مخاطبان با یک چرخش‬ ‫اساسی‬ ‫شــاید بتوان مهمترین شــاخصه برند والنتینو را‬ ‫در سالهای اخیر‪ ،‬چرخشی دانست که به سوی‬ ‫مردم عادی داشته اســت‪ ،‬به این معنا که این نام‬ ‫تجاری در عین حفظ موقعیت اکچری و لوکس‬ ‫خود‪ ،‬به طبقات معمولیتر جامعه نیز توجه نشان‬ ‫داده و گروه جدیدتری از مخاطبان را با نام تجاری‬ ‫خود درگیر کرده است‪ .‬بر این اساس والنتینو هم‬ ‫یک برند لوکس به شــمار میرود که طراح لباس‬ ‫ســلبریتیها روی فرش قرمز است و هم یک برند‬ ‫برای افرادی که معروف و شناختهشــده نیستند‪،‬‬ ‫اما میتوانند محصولی از برند والنتینو را برای خود‬ ‫تهیه کنند‪ .‬اتخاذ ایــن رویکرد باعث روی اوردن‬ ‫مخاطبان معمولیتر به ســوی این برند شده و در‬ ‫نتیجه وبســایتهای فروش این نام تجاری‪ ،‬به‬ ‫رونق قابل توجهی دست یافتند‪.‬‬ ‫از انجایی که طراح این برند در سالهای اغازین‬ ‫شکل گرفتن نام تجاری والنتینو‪ ،‬در کارهای خود‬ ‫از رنگ قرمز و طراحــی لباسهایی به رنگ قرمز‬ ‫اســتفاده میکرد‪ ،‬این نوع طراحی به عنوان یک‬ ‫شــاخصه اصلی برای این برند باقی مانده است؛‬ ‫به طوری که امروز نیز در نمایشــگاههای مد که‬ ‫این شــرکت ترتیب میدهد‪ ،‬حتمــا یک لباس‬ ‫قرمز به نمایش گذاشته میشــود‪ .‬بر این اساس‬ ‫میتوان گفت کــه رنگ قرمز به عنــوان یکی از‬ ‫نمادهای برند والنتینو شــناخته شــده و حتی‬ ‫تنوع طرحها و رنگهای ایــن برند‪ ،‬رنگ قرمز را‬ ‫از خاطره مخاطبان حذف نکرده اســت‪ .‬این نام‬ ‫تجاری نیز با هوشــمندی این طرح و رنگ را در‬ ‫مدلهای خود ادامه داده و باعث تداوم ان در ذهن‬ ‫مخاطبان خود شده است‪ ،‬به طوری که بسیاری از‬ ‫مصرفکنندگان این برند که عموما ســلبریتیها‬ ‫و افراد سرشــناس هستند‪ ،‬پیراهنهای قرمز این‬ ‫برند را جزئی از هویت ان میدانند‪.‬‬ ‫تمرکز بر خط تولید خاص‬ ‫برنــد والنتینو در طول ســالهای فعالیت خود‪،‬‬ ‫تمرکــز اصلــی را روی تولید محصــوات زنانه‬ ‫قــرار داده و این امــر میتواند به عنــوان یکی از‬ ‫راهکارهای بازاریابی این برند در مرحله تولید به‬ ‫شمار رود‪ .‬تمرکز بر خط تولید زنانه باعث رشد این‬ ‫محصوات میشود‪ ،‬به طوری که این نام تجاری‬ ‫مطالعات بازاریابی خود را در زمینه مخاطبان زن‬ ‫انجــام داده و تمرکز قابل توجهی را در این بخش‬ ‫داشته است‪ .‬شناختن دقیق مخاطبان زن‪ ،‬بررسی‬ ‫نیازهای انها و اعمال تجربیات به دســت امده در‬ ‫تولید محصوات زنانه‪ ،‬باعث روند قابل رشــدی‬ ‫در تولیدات این برند شده است‪ .‬البته شایان ذکر‬ ‫است که برند والنتینو در سالهای اخیر خطر تولید‬ ‫محصوات مردانه را نیز در دســتور کار خود قرار‬ ‫داده است‪ ،‬اما تولیدات زنانه‪ ،‬کماکان به عنوان خط‬ ‫تولید اصلی این برند محسوب میشوند‪.‬‬ ‫برند اکچری با قیمتگذاری معتدل‬ ‫اگرچه والنتینو یک نام تجاری لوکس به شــمار‬ ‫میرود کــه در کنار رقبایی ماننــد چنل‪ ،‬پرادا و‬ ‫دیور قرار گرفته‪ ،‬اما نحوه قیمتگذاری این برند‬ ‫به شــیوهای اســت که مخاطبان معمولیتر نیز‬ ‫میتوانند مشــتری این برند شــوند؛ به این معنا‬ ‫که برای خرید محصولــی از این نام تجاری‪ ،‬افراد‬ ‫معمولیتــر جامعه نیز میتوانند شــانس خود را‬ ‫امتحان کنند و این امر به مســئله قیمتگذاری‬ ‫این برنــد برمیگردد‪ .‬یک برنــد اکچری که در‬ ‫کنار محصوات خاص خود برای شــخصیتهای‬ ‫مشــهور‪ ،‬دایره گســتردهای از محصوات را نیز‬ ‫تولید میکند که نســبت به ســایر رقبای خود‪،‬‬ ‫قیمتهای مقرونبهصرفهتری دارند و این امر در‬ ‫نهایت به گسترش دایره مخاطبان این برند کمک‬ ‫میکنــد‪ .‬والنتینو با در پیش گرفتن این شــیوه‬ ‫و ارائــه قیمتهای معتدل‪ ،‬دایره گســتردهای از‬ ‫مشتریان معمولی را نیز در لیست مصرفکنندگان‬ ‫خود قرار داده که باعث باا رفتن خط فروش این‬ ‫برند میشوند‪.‬‬ ‫گسترش و بهروزرسانی سیستم فروش‬ ‫سیستم فروش و توزیع برند والنتینو دارای دو بخش‬ ‫مجزاست؛ یکی مربوط به مشتریان خاص این برند‬ ‫میشود که اغلب به بوتیکها و فروشگاههای معروف‬ ‫ان مراجعه میکنند و دیگری مربوط به مشتریان‬ ‫معمولیتری است که بیشــتر از طریق وبسایت‬ ‫این برند و فروشگاههای اناین در ارتباط هستند‪.‬‬ ‫از انجایی که ارائه قیمتهــای مقرونبهصرفه در‬ ‫راستای سیاســتهای این نام تجاری قرار گرفته‪،‬‬ ‫وبسایتها‪ ،‬رســانههای اجتماعی و شبکههای‬ ‫مجازی این نام تجاری‪ ،‬در سالهای اخیر رشد قابل‬ ‫توجهی یافته و شیوههای نوین بازاریابی و فروش را‬ ‫در دستور کار خود قرار دادهاند‪ .‬به طوری که ارتباط‬ ‫با مشتریان در سراســر جهان‪ ،‬شناختن عادتها‬ ‫و نیازهای انها و به طــور کلی برقراری یک تعامل‬ ‫دوسویه با مخاطبان‪ ،‬از جمله روشهای کارامد این‬ ‫برند در فروشگاههای مجازی ان است‪.‬‬ ‫بازار هدف دقیقتر‬ ‫اگرچه برند والنتینو در روند شناسایی مخاطبان‬ ‫خود برنامهریزیهــای کلی انجــام داده‪ ،‬اما در‬ ‫مقابل مهمترین مخاطبان خود که زنان هستند‪،‬‬ ‫به صورت دقیقتری عمل کرده است؛ به این معنا‬ ‫که بازار هدف خود را محدودتر کرده و گروههای‬ ‫ســنی زنان بین ‪ 25‬تا ‪ 40‬ساله را مخاطب اصلی‬ ‫خود در نظر گرفته اســت‪ .‬در پیش گرفتن چنین‬ ‫روندی باعث شــکلگیری خــط تولیدی در این‬ ‫شرکت شده که عموما به طرحهای جوانپسند و‬ ‫هنریتر روی اورده و میتواند با مطالعات دقیقتر‪،‬‬ ‫روحیات و عایق مخاطبان خود را شناسایی کند‪.‬‬ ‫اگرچه خطوط تولیــد مردانه و حتی محصواتی‬ ‫برای کودکان در روند تولیــدات این نام تجاری‬ ‫وارد شده است‪ ،‬اما مخاطبان زن جوان‪ ،‬به عنوان‬ ‫اصلیترین نقطه تمرکز این برند به شمار میرود‬ ‫که قطعا اتخاذ چنین رونــدی میتواند در بهبود‬ ‫کیفیت محصوات‪ ،‬شــناخت دقیقتر مخاطبان‬ ‫و فروش بهینهتر‪ ،‬تاثیرات مثبتی داشته باشد‪.‬‬ ‫ایــن مرحله به این معنا نیســت که شــما‬ ‫در مصاحبههای شــغلی کــه دارید‪ ،‬روی‬ ‫ارزشهای خود یک قیمت واحد را گذاشته‬ ‫و بــر ان تاکیــد کنید‪ .‬این مرحلــه به این‬ ‫معناســت که شــما قیمت اصلــی خود را‬ ‫در رابطه بــا اعمالی که قادر بــه انجام ان‬ ‫هســتید‪ ،‬در مصاحبههای شــغلی خود به‬ ‫تصویر بکشید‪.‬‬ ‫برای رســیدن به این منظور نیز بهتر است‬ ‫لیســتی از اتفاقاتــی که ممکن اســت در‬ ‫صورت عدم حضور شــما در یک شــرکت‬ ‫پیش بیاید‪ ،‬بنویســید و به جای گذاشتن‬ ‫یک قیمت مشخص روی ارزشهای خود‪،‬‬ ‫از ارزشهایــی صحبت کنید کــه در نبود‬ ‫شــما‪ ،‬از دســت خواهند رفت‪ .‬با در پیش‬ ‫گرفتن چنین روندی هم ارزشهای اصلی‬ ‫برند شخصی خود را بازگو کردهاید و هم به‬ ‫صورت غیرمستقیم ارزش واقعی خود را به‬ ‫تصویر کشیدهاید‪.‬‬ ‫تبلیغی خاقانه از یک برند مواد غذایی‬ ‫یک اگهی چاپی زمانی میتواند تاثیرگذار باشــد که‬ ‫بتواند با تمام ابزاری که برای خلق ان استفاده میشود‪،‬‬ ‫مفهوم خود را القا کند‪ ،‬نه اینکــه صرفا از طریق یک‬ ‫شــعار که شــاید ارتباط خیلی زیادی هم با تصاویر‬ ‫نداشته باشــد‪ ،‬به دنبال انتقال مفهوم مورد نظر خود‬ ‫باشد‪ .‬به همین دلیل در ادامه یکی از تبلیغات خاقانه‬ ‫چاپی را بررســی میکنیم که در ان‪ ،‬تصویر و متن در‬ ‫خدمت یکدیگر قرار گرفته و یک همپوشــانی جالب‬ ‫توجه را رقم زدهاند‪.‬‬ ‫‪ Del Monte Food‬نام یک شرکت بزرگ صنایع غذایی‬ ‫در امریکای شمالی اســت که مهمترین شاخصه ان‬ ‫تولید مواد غذایی فراوری شده است؛ اخیرا این برند‬ ‫با همکاری اژانس بازاریابــی ‪ CM America‬تازگی و‬ ‫طراوت محصوات غذایی خود را از طریق یک تصویر‬ ‫ساده و همینطور یک عبارت ساده بیان کرده است‪.‬‬ ‫بیننده این کمپین با دو تصویر چاپی در تعامل است‬ ‫که ‪ 4‬عنصر متمایز را در همان وهله اول در این تصاویر‬ ‫تشــخیص میدهد‪ :‬یک قوطی کنسرو (ذرت و هلو)؛‬ ‫دست انسان‪ ،‬شاخه یک درخت و اسمانی پرطراوت و‬ ‫پرنور‪ .‬عناصر مذکور هنگامی که در کنار یکدیگر قرار‬ ‫میگیرند‪ ،‬همپوشانی جالبی را با متنی که در انتهای‬ ‫تصویر نوشته شده اســت‪ ،‬پیدا میکنند؛ طراوت در‬ ‫نمایش به جای تعریف‬ ‫بعد از شــناختن ارزشهای اصلی و متمایز‬ ‫خود‪ ،‬دو راه در پیش دارید؛ راه ســادهتر ان‬ ‫است که از طریق رسانههایی که در اختیار‬ ‫دارید‪ ،‬خود را بــه دیگران معرفی کنید و به‬ ‫تعریف ارزشهای خــود بپردازید و این در‬ ‫حالی اســت که راه دوم‪ ،‬کاراتر خواهد بود‪.‬‬ ‫راه دوم این اســت که ارزشهای خود را در‬ ‫معرض نمایش بگذارید‪.‬‬ ‫رشدی که فضای دیجیتال در دنیای امروز‬ ‫داشته اســت‪ ،‬میتواند شــما را در فرایند‬ ‫به نمایش گذاشــتن ارزشها بیشتر یاری‬ ‫کند‪ ،‬بر این اســاس از به نمایش گذاشتن‬ ‫خود در فضای مجازی غافل نباشید و حتی‬ ‫با طراحی یک پلتفــرم‪ ،‬به طور خاصتری‬ ‫ارزشها و مهارتهای خــود را به دیگران‬ ‫نشان دهید‪ .‬مطمئنا در پیش گرفتن چنین‬ ‫فرایندی در ســاختن برند شخصی و ایجاد‬ ‫یک هویت مستقل برای شما بسیار کارامد‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫ارزش خود را قیمتگذاری کنید‬ ‫غذای تازه را‬ ‫از دست طبیعت بگیرید!‬ ‫دستان شماست!‬ ‫گویی مجموعه تصاویری که در ایــن کمپین به کار‬ ‫رفتهاند‪ ،‬ترجمه عبارت مذکور هستند و این امر زمانی‬ ‫قوت پیدا میکند که بیننده شــاخههای درختان را‬ ‫مانند دست تشــخیص میدهد که محصول این برند‬ ‫را در دست یک انسان میگذارند‪ .‬شاخه درخت هلو و‬ ‫همینطور شاخه درختچه ذرت‪ ،‬دقیقا مانند یک دست‬ ‫به تصویر کشــیده شدهاند که محصول تازه خود را در‬ ‫دستان یک مصرفکننده قرار میدهند‪.‬‬ ‫در ادامه نیز بیننده با خواندن عبارت کوتاهی که زیر‬ ‫این تصاویر نوشــته شده است‪ ،‬در مقابل ترجمهای از‬ ‫تصاویر مذکور قرار میگیرد و به خوبی عبارت «طراوت‬ ‫در دستان شماست» را درک میکند‪ .‬همپوشانی متن‬ ‫و تصویر مهمترین شاخصهای است که در این کمپین‬ ‫دیده میشود و خصوصا طراحی برگ درختان در قالب‬ ‫دست انسان‪ ،‬این همپوشانی را بیشتر تقویت میکند‪.‬‬ ‫نکتــه حائز اهمیت دیگــری که در ایــن دو تصویر‬ ‫مشــاهده میشــود نیز به نوعی دوبــاره مربوط به‬ ‫ارتباط متن و تصویر میشــود‪ .‬این معنا که کل این‬ ‫دو تصویر‪ ،‬مفهوم طــراوت و تازگی را تقویت کرده و‬ ‫بیننده به خوبی میتوانــد تازهبودن مواد غذایی این‬ ‫برند را احســاس کند و حتی قوطیهای کنسرو نیز‬ ‫اگرچه والنتینو‬ ‫یک نام تجاری‬ ‫لوکس به شمار‬ ‫میرود که در‬ ‫کنار رقبایی‬ ‫مانند چنل‪،‬‬ ‫پرادا و دیور‬ ‫قرار گرفته‬ ‫است‪ ،‬اما نحوه‬ ‫قیمتگذاری‬ ‫این برند به‬ ‫شیوهای است‬ ‫که مخاطبان‬ ‫معمولیتر‬ ‫نیز میتوانند‬ ‫مشتری این‬ ‫برند شوند‬ ‫افراد زیادی وجود دارند کــه قادر به انجام‬ ‫کارهای مختلف هســتند‪ ،‬امــا برای اینکه‬ ‫بتوانید برند شــخصی خود را بســازید‪ ،‬در‬ ‫اولین گام باید ارزش اصلی خود را بشناسید‪،‬‬ ‫به این معنا که مهمترین شــاخصهای را که‬ ‫در وجود شما قرار دارد و میتوانید ان را به‬ ‫بهترین نحو انجام دهید‪ ،‬شناســایی کنید‪.‬‬ ‫برای رسیدن به این منظور نیز باید لیستی‬ ‫از مهارتها و نقاط قوت خود را نوشــته و به‬ ‫بررسی این نکته بپردازید که ارزشمندترین‬ ‫شــاخصههایی که در لیســت مذکور جود‬ ‫دارند‪ ،‬کدام هستند؟! شاید اعمال زیادی را‬ ‫بتوانید انجام دهید‪ ،‬اما در اینجا باید به دنبال‬ ‫ان کاری باشید که ارزش شما شناخته شده‬ ‫و در رابطه با کسبوکاری که در ان مشغول‬ ‫هستید‪ ،‬بیشترین کارایی را دارد‪.‬‬ ‫فقط تعریفکننده خود نباشید!‬ ‫این احســاس را مخدوش نمیکنند؛ زیرا تماشــای‬ ‫اســمان ابی که روی درختچه ذرت ســایه انداخته‬ ‫اســت‪ ،‬فضای زردرنگ و پرنور در کنار درخت هلو‪،‬‬ ‫برگهای سبز و میوههای رسیده‪ ،‬همگی بر طراوت‬ ‫و تازگی محصولی که در این قوطیهای کنسرو قرار‬ ‫دارد‪ ،‬تاکید میکنند‪.‬‬ ‫در فرایند برندسازی شــخصی خود از ان‬ ‫دسته افرادی نباشید که مدام از ارزشهای‬ ‫خود میگویند‪ ،‬بلکه اجازه دهید دیگران در‬ ‫مورد ارزشهای شما صحبت کنند؛ چراکه‬ ‫در این صورت تاثیر بیشــتری در روند رشد‬ ‫برند شخصی خود خواهید داشت‪.‬‬ ‫برای رسیدن به این منظور نیز باید در تمام‬ ‫مراحل کاری خود‪ ،‬ارزشهای مورد نظر را‬ ‫بهدرستی به انجام برســانید تا در مشاغل‬ ‫جدیدتر‪ ،‬گواهینامههای قبلی و ســخنان‬ ‫افراد دیگــر را در تقویــت ارزشهای خود‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ shanbepress.ir