هفته نامه شنبه شماره 126

‫درجشنواره شیخبهایی‬ ‫امسالچهخبراست؟‬ ‫معرفی‪ 73‬فنافرین و فرصت سرمایهگذاری‬ ‫مبتنی بر فناوری به فعاان اقتصادی‬ ‫‪5‬‬ ‫‪126‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪1/‬دی‪ /97‬سـالچـهارم‪ /‬شـمـاره‪126‬‬ ‫‪shanbemag No.126\ Vol.4\ Sat\ Dec 22th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫امردم‪،‬شفافوروشنترحرف نزدیم‬ ‫برادران محمدی در پاسخ به مشکاتی که مارکتپلیس دیجیکاا‬ ‫برای مشتریان بهوجوداورد‬ ‫چرا ‪83‬درصد سهام و سود اسنپ به خارج از ایران میرود؟‬ ‫ژوبین عاقبند‪ :‬اسنپ یک رکت صددرصد‬ ‫ایرای است‬ ‫اطاعات کاربران را به‬ ‫مقامات قضایی میدهیم‬ ‫جهرمی گفت‪ :‬امدهام بهجای حرفزدن‬ ‫درددلهای شما را گوش دهم و‬ ‫امیدوارم سایه شکایت و فیلتر از‬ ‫استارتاپها دور شود‬ ‫عکسها‪:‬سارا ثقفی‬ ‫مدیرعامل پیامرسان سروش میگوید فیلترکردن تلگرام اشتباه بود‬ ‫امیدوارم سایه انحصار از‬ ‫کسبوکارهای ما دور اشد‬ ‫سورنا ستاری در کنار کارافرینان استارتاپی نشست‬ ‫انحصارنه؛همکاری و رقابت اری‬ ‫هفت سرمایهگذار بزرگ اکوسیستم استارتاپی ایران در‬ ‫همایش یلدای کارافرینان استارتاپی تاکید کردند سرمایه‬ ‫هست اما پلتفرم مناسب برای سرمایهگذاری نیست‬ ‫رمایه گذاری یکنیم‬ ‫‪shanbemag No.126\ Vol.4\ Sat\ Dec 22th\ 2018‬‬ ‫شــنــبــه‪1/‬دی‪ /97‬سـالچـهارم‪ /‬شـمـاره‪126‬‬ ‫تقدیر از فرهاد رهنما‪ ،‬مجید دهبیدیپور‪،‬‬ ‫رضا هاشمی‪ ،‬نوید ادریس‪ ،‬شهرام شریف‪،‬‬ ‫محمدرضا فرحی‪ ،‬همفکر مشهد (الیاس‬ ‫خسروی‪ ،‬محمد هاشمی) و کالج رهنما‬ ‫اهدای تندیس یلدا‬ ‫به فعاان استارتای‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫‪126‬‬ ‫استارت اپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫پوشش داده شوند و به چالشهای پیش امده و نحوه‬ ‫برخورد با انها پرداخته شــود‪ .‬زمان برگزاری رویداد‬ ‫یکشــنبه ‪ 2‬دی ماه و مکان ان دانشکده ماصدرا در‬ ‫شهر یزد خواهد بود‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫پاتوق استارتاپی اصفهان‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫یوهان سباستین باخ‬ ‫بهترین راه برای خرج کــردن یک لحظه‪ ،‬این‬ ‫است که از ان لذت ببرید‪.‬‬ ‫دی‬ ‫‪2‬‬ ‫در رویداد پاتوق استارتاپی اصفهان تمام‬ ‫اموزشهــای ازم برای راهانــدازی یک‬ ‫کســبوکار اســتارتاپی به شــما ارائه‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫اموزش روشهای مختلف کسب درامد از اینترنت‪،‬‬ ‫اموزش دیجیتال مارکتینگ‪ ،‬اموزش محتوانویسی‬ ‫و بازاریابی محتوا از جمله ســرفصلهای این رویداد‬ ‫هستند‪ .‬رویداد پاتوق استارتاپی اصفهان یکشنبه‬ ‫‪ 2‬دی ماه در ســاختمان پزشکی شیخبهایی اصفهان‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مدیریت چالشهای کسبوکار‬ ‫دی با تغییرات ناگهانی که این مدت در بازار رخ‬ ‫‪ 2‬داده است‪ ،‬نیاز به دانش چگونگی برخورد‬ ‫با ایــن چالشها بیش از پیش احســاس‬ ‫میشود‪ .‬در این ســمینار سعی شده نیازهای مرتبط‬ ‫کافه کارافرینی‬ ‫دی کافه کارافرینی رویدادی است که به منظور‬ ‫‪ 3‬ارتباط صنعت با دانشگاه‪ ،‬اموزش الگوهای‬ ‫موفق و فرایند شکلگیری کسبوکارهای‬ ‫نوپا و تسهیلگران به دانشجویان و عاقهمندان جامعه‬ ‫برگزار میشود‪.‬‬ ‫در دومین رویداد کافه کارافرینی فعاان کسبوکار‬ ‫شیراز حضور دارند و به بررسی فضای کسبوکار این‬ ‫شهر میپردازند‪.‬‬ ‫این رویداد روز دوشــنبه ‪ 3‬دی مــاه در برج نواوری‬ ‫شیراز برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫از راهاندازی تا جذب سرمایه‬ ‫دی‬ ‫‪4‬‬ ‫اگر در نواوری و کسبوکار صاحبنظر و یا‬ ‫نوپا هستید و تب کارتان داغ است‪ ،‬شرکت‬ ‫در رویداد گپافه با حضور ناصر غانمزاده به‬ ‫شما پیشنهاد میشود‪.‬‬ ‫در این رویداد قرار است راهاندازی کسبوکارها از ابتدا‬ ‫تا جذب سرمایه مورد بررسی قرار گیرند‪ .‬این رویداد‬ ‫روز سهشــنبه ‪ 4‬دی ماه در محل خانه نواوری تهران‬ ‫برگزارخواهد شد‪.‬‬ ‫کافه محتوا‬ ‫دی کافه محتوا قصد دارد نقش و تاثیر محتوا بر‬ ‫‪ 5‬اقتصاد و مسیری که طی میشود تا به یک‬ ‫استارتاپ موفق تبدیل شــود را بررسی‬ ‫کند؛ اینکــه محتــوای تاثیرگذار چطــور میتواند‬ ‫ارزشافرینی کند و در نهایت به ثروت منجر شــود‪،‬‬ ‫مسئلهای است که از سالها پیش تاکنون همه دغدغه‬ ‫ان را دارند‪.‬‬ ‫این دورهمی در روز چهارشنبه ‪ 5‬دی ماه در محل برج‬ ‫کمالالدین بهزاد تهران برگزار میشود‪.‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫استارت اپ ویکند ‬ ‫تربت حیدریه‬ ‫سومین رویداد استارتاپ ویکند دانشگاه علوم‬ ‫پزشکی تربت حیدریه با محوریت بهداشت و‬ ‫سامت و با ثبتنام بیش از ‪ 110‬ایده در سایت‬ ‫این رویداد اغاز شــد و از این تعداد ‪ 66‬ایده در‬ ‫روز نخســت به ارائه طرح خود پرداختند که‬ ‫در مرحلــه پایانی ان ‪ 13‬ایــده‪ ،‬گروه خود را‬ ‫تشکیل داده و به رقابت با یکدیگر پرداختند‪.‬‬ ‫در این رویداد شرکتکنندگان شامل کارکنان‬ ‫کادر درمانی‪ ،‬دانشجویان رشتههای مختلف‬ ‫علوم پزشکی‪ ،‬برنامهنویسان‪ ،‬مدیران تجاری‪،‬‬ ‫بازاریابهــای حرفهای و طراحــان گرافیک‬ ‫و ایدهپــردازان حضــور داشــتند و در زمینه‬ ‫ایدهپردازی به رقابت پرداختند‪ .‬اختتامیه این‬ ‫رویداد با حضور‪ 5‬داور کشوری‪ ،‬نماینده جهانی‬ ‫استارتاپ ویکند در ایران و همچنین‪12‬مربی‬ ‫در حوزه علوم پزشکی از اساتید دانشگاه برگزار‬ ‫شــد و در روز انتهایی ‪ 4‬گروه توانستند عنوان‬ ‫پیــروزی را از ان خود کنند کــه از ان میان‪،‬‬ ‫گروه ‪ E.H.N‬با ایده گیره فیکساســیون لوله‬ ‫انجی تیــوب به مقام اول‪ ،‬گــروه پلیتهای‬ ‫نوین ازمایشگاه به مقام دوم و دو گروه رول از‬ ‫‪ ECG‬و گروه دانشامــوزی ‪ talk see‬به مقام‬ ‫سوم دست یافتند و درنهایت به گروههای برتر‬ ‫بهرسم یادبود جوایز ارزندهای از سوی مسئوان‬ ‫دانشگاه اهدا شد‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند ‬ ‫گرگان‬ ‫رویداد اســتارتاپ ویکند گرگان با حضور‬ ‫شــرکتکنندگانی از سراســر کشــور در‬ ‫روزهــای ‪ 21‬تــا ‪ 23‬اذرمــاه در مجتمع‬ ‫کانون پرورش فکری کــودکان و نوجوانان‬ ‫گلستان واقع در شهر گرگان برگزار شد‪ .‬در‬ ‫این رویداد ‪ 110‬نفــر از عاقهمندان حوزه‬ ‫بازیســازی‪ ،‬فیلمســازی و صنایعدستی‬ ‫از اســتانهای تهران‪ ،‬اصفهــان‪ ،‬قزوین و‬ ‫سیســتان و بلوچســتان در شــهر گرگان‬ ‫گردهم امدند تــا ایدههای خــود را برای‬ ‫تجاریســازی و کارافرینــی مطرح کنند‪.‬‬ ‫شــرکتکنندگان رویــداد در یک فضای‬ ‫مشــترک و با کمــک ‪ 14‬مربــی خبره و‬ ‫تســهیلگر (منتــور) از شــهرهای تهران‪،‬‬ ‫نیشابور‪ ،‬قوچان و گرگان ایدههای خود را به‬ ‫سوی بازار کسبوکار هدایت کردند‪ .‬گفتنی‬ ‫است استارتاپ ویکندها در حقیقت شروع‬ ‫یک فرایند کسبوکار برای جوانان محسوب‬ ‫میشود و این رویداد برای شناسایی ایدهها و‬ ‫تیمسازی برگزار شده تا افراد در مرحله بعد‬ ‫بتوانند با اموزش‪ ،‬کســبوکار را فرا گیرند‪.‬‬ ‫شناســایی ایدهها و طرحهای برتر در حوزه‬ ‫صنایعدســتی‪ ،‬فیلمســازی و بازیسازی‬ ‫و افزایش ســطح اگاهی صاحبــان ایده با‬ ‫اســتفاده از برگــزاری دورههای تخصصی‬ ‫کوتاهمــدت از جملــه مهمتریــن اهداف‬ ‫برگزاری ایــن رویداد اموزشــی ‪ -‬تجربی‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫کارگاه ارزش گذاری ‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫دی ارزشگذاری هر نوع کسبوکاری‬ ‫‪ 7‬کمی چالشبرانگیز اســت‪ .‬برای‬ ‫استارتاپهای بدون درامد یا با‬ ‫درامد اندک که اینده مشخصی هم ندارند‪،‬‬ ‫این ارزشگذاری دشــوارتر هم میشــود‪.‬‬ ‫کسبوکارهای بالغ‪ ،‬مطرح و با درامد ثابت‪،‬‬ ‫بــه کمک حقایــق‪ ،‬امار موجــود و‪ ...‬قابل‬ ‫ارزشگذاری هســتند امــا ارزشگذاری‬ ‫اســتارتاپها کار پیچیدهای اســت‪ ،‬زیرا‬ ‫فروش و روند انها با هیچ نمونه دیگری قابل‬ ‫مقایسه نیست‪ .‬ارزشگذاری استارتاپهای‬ ‫مختلف بیشــتر علم اســت تا هنــر‪ ،‬زیرا‬ ‫دادههای در دســترس برای بررسی اوضاع‬ ‫بســیار محدودتر اســت‪ .‬هریــک از انواع‬ ‫سرمایهگذاران (سنتی‪ ،‬فرشته‪ ،‬خطرپذیر و‬ ‫مانند انها) با هدفهــای مختلفی پا به این‬ ‫حوزه میگذارنــد و در نتیجه روش ارزیابی‬ ‫ارزش اســتارتاپ برای هرکــدام از انها‬ ‫متفاوت است‪ .‬این نکته هم باعث تغییر در‬ ‫استراتژی سرمایهگذاری و در نتیجه تفاوت‬ ‫در روش ارزشگذاری میشود‪ .‬در این کارگاه‬ ‫مهران کرمی‪ ،‬مدیر شتابدهنده سریرلند‪،‬‬ ‫دانش و تجربه خــود از روند ارزشگذاری‬ ‫استارتاپهای ایرانی را با شرکتکنندگان‬ ‫در میان خواهد گذاشت‪ .‬در ابتدای کارگاه‬ ‫مفاهیم ارزشگــذاری و فرایند ان توضیح‬ ‫داده میشود و ســپس روشهای مختلف‬ ‫ارزشگذاری اســتارتاپها و ابزارهای ان‬ ‫مطرح خواهند شد‪ .‬این رویداد در روز جمعه‬ ‫‪ 7‬دی ماه در پارک علــم و فناوری مدرس‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫چهارمین جشنواره می ایدهها و فرصتها‬ ‫قوه قضاییه با هدف پیشگیری از جرایم و کاهش اسیب های اجتماعی برگزار می کند‬ ‫گــزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫به منظور اســتفاده از ایدههای جوانان و نوجوانان‬ ‫خاق و ارتقای اگاهیهای عمومی احاد جامعه در‬ ‫راستای پیشگیری از جرایم و کاهش اسیبهای‬ ‫اجتماعی و تقویت کارافرینی اجتماعی «چهارمین‬ ‫جشنواره ملی ایدهها و فرصتها» برگزار میشود‪.‬‬ ‫یکی از اسیبهایی که تمامی جوامع با ان دست‬ ‫به گریبانند و جزئی جداییناپذیر از انها محسوب‬ ‫میشــود‪ ،‬وقوع جرم و رفتارهای مجرمانه است‪.‬‬ ‫اگاهیبخشــی‪ ،‬اموزش و اســتفاده از روشهای‬ ‫پیشــگیرانه‪ ،‬موثرترین روش بــرای جلوگیری از‬ ‫وقوع جرم و کاهش اسیبهای اجتماعی است‪ .‬این‬ ‫اقدامات به افراد جامعه کمک میکند تا با مراقبت‬ ‫از رفتار و عملکردهای خود در حوزههای مختلف‬ ‫و شخصیسازی اطاعات‪ ،‬راههای سوءاستفاده از‬ ‫انها را بسته و از وقوع رفتارهای مجرمانه جلوگیری‬ ‫کنند‪ .‬همچنین اســتفاده از روشهــای نواورانه‬ ‫راهکارهای بسیار بهتری را برای کاهش جرم ارائه‬ ‫میدهند‪ .‬این نواوری وقتی در تولید محتوا برای‬ ‫ابزارهای رسانهای پرکاربرد همانند نرمافزارهای‬ ‫تلفن همــراه‪ ،‬نرمافزارهای رایانــهای‪ ،‬بازیهای‬ ‫رایانهای و انیمیشن صورت بگیرد‪ ،‬تاثیر بیشتری‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫بدین منظور با حمایت مرکز شتابدهی و نواوری‬ ‫معاونت علمی‪ ،‬معاونت اجتماعی و پیشــگیری از‬ ‫وقوع جرم قوه قضاییه با مجریگری شرکت شزان‬ ‫اقدام به برگزاری «چهارمین جشنواره ملی ایدهها‬ ‫و فرصتهــا» برای اســتفاده از ایدههای جوانان‬ ‫و نوجوانان خاق به منظــور ارتقای اگاهیهای‬ ‫عمومی احاد جامعه در راســتای پیشــگیری از‬ ‫جرایم و کاهش اســیبهای اجتماعی و تقویت‬ ‫کارافرینی اجتماعی کرده اســت‪ .‬این جشنواره با‬ ‫هدف استفاده از پتانسیلهای کارافرینی اجتماعی‬ ‫در راستای کاهش اسیبهای اجتماعی و جرایم‬ ‫مختلف از قبیل اسیبها و جرایم فضای مجازی‪،‬‬ ‫جرایم اقتصادی‪ ،‬مســائل حقوقــی و غیره ارائه‬ ‫شده اســت‪ 15 .‬تیم از میان ایدههای ارسالشده‬ ‫به جشنواره‪ ،‬در رویدادی ســهروزه رقابت کرده‪،‬‬ ‫جوایــز ارزنده و فرصــت ورود به مرکــز نواوری‬ ‫معاونت اجتماعی برای تیمهای برتر اهدا خواهد‬ ‫شد‪ .‬چهارمین جشــنواره ملی ایدهها و فرصتها‬ ‫با ســه محور اصلی و زیرمحورهای مربوطه و یک‬ ‫بخش ویژه اقدام بــه پذیرش ایدهها در حوزههای‬ ‫طراحی نرمافزار تلفن همــراه‪ ،‬نرمافزار رایانهای‪،‬‬ ‫بازی رایانهای‪ ،‬اسباببازی و انیمیشن در سراسر‬ ‫کشور میکند‪ .‬موضوعات محوری این رویداد شامل‬ ‫اسیبها و جرایم فضای مجازی‪ ،‬جرایم اقتصادی‬ ‫امــور حقوقی‪ ،‬امــوزش مهارتهــای اجتماعی‬ ‫پایه به کودکان اســت‪ .‬اســیبها و جرایم فضای‬ ‫مجازی مواردی چون ســرقت اطاعات شخصی‪،‬‬ ‫امنیت پرداختهای الکترونیک‪ ،‬شناسایی هویت‬ ‫متخلفان در فضای مجازی‪ ،‬اعتبارسنجی محتوای‬ ‫فضای مجــازی‪ ،‬حریم خصوصــی و هرزهنگاری‬ ‫مجازی را شامل میشود‪ .‬در محور جرایم اقتصادی‬ ‫اختاس‪ ،‬ارتشــا‪ ،‬تبانی در معامات دولتی‪ ،‬فرار‬ ‫مالیاتی‪ ،‬پولشــویی‪ ،‬امور بیمه‪ ،‬جعل سند عادی‬ ‫و رسمی‪ ،‬امور بانکی‪ ،‬شفافیت مالی‪ ،‬کاهبرداری‬ ‫از طریق فروش مال غیر‪ ،‬کاهبرداری اینترنتی و‬ ‫کاهبرداری با شیوه مهندسی اجتماعی مد نظر‬ ‫قرار میگیــرد‪ .‬همچنین مشــاورههای حقوقی‪،‬‬ ‫استخدام وکیل مناسب‪ ،‬دریافت اموزش حقوقی‪،‬‬ ‫ارائــه اگاهی حقوقــی‪ ،‬بهینهســازی روندهای‬ ‫رسیدگی به پروندهها در قوه قضاییه مواردی است‬ ‫که محور امور حقوقی را شــامل میشود‪ .‬ثبتنام‬ ‫اولیه از متقاضیان شرکت در رویداد تا ‪ 20‬دیماه‬ ‫ادامه خواهد داشــت و رویداد نهایی از ‪ 10‬الی ‪13‬‬ ‫بهمنماه برگزار شده و جوایز به برگزیدگان تقدیم‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫سنجههای‬ ‫استارتاپی‬ ‫درک نادرســت ســنجه های‬ ‫دی‬ ‫‪ 6‬استارتاپی‪ -‬که از انها به ‪ KPI‬هم‬ ‫یاد میشــود‪ -‬میتواند به قیمت‬ ‫شکست کســبوکارتان تمام شود‪ .‬سنجهها‬ ‫ابزارهایی هســتند که به استارتاپ کمک‬ ‫میکننــد تا بــه اهدافــش برســد‪ .‬تفاوت‬ ‫تمرکزکردن روی سنجهها با تمرکزنکردن‪،‬‬ ‫تفاوت بین ساختن کسبوکار است با شکست‬ ‫در این کار‪ .‬شرکت موفقی وجود ندارد که روی‬ ‫اعداد متمرکز نباشد‪ .‬سنجه در حقیقت ابزاری‬ ‫است که به شما کمک میکند اهداف خود را‬ ‫به «اهداف کمی» تبدیل کنید و تنها در این‬ ‫حالت اســت که میتوانید انها را بســنجید‪.‬‬ ‫طبیعتــا همه مــا میدانیم که اگــر اهداف‬ ‫مشخصی را برای کســبوکارمان مشخص‬ ‫نکنیم‪ ،‬نمیتوانیم به موفقیت برســیم! حاا‬ ‫حالتی را در نظر بگیرید که اهداف را مشخص‬ ‫کردهایم‪ ،‬در این مرحله باید بتوانیم (با عدد و‬ ‫رقمی که قابل اندازهگیری باشــد!) مشخص‬ ‫کنیم که با انجام اقدامــات مختلف چقدر به‬ ‫هدفمان نزدیک میشویم و یا چقدر در حال‬ ‫دورشدن از ان هستیم و این دقیقا کاری است‬ ‫که سنجهها برای ما انجام میدهند‪ .‬این کارگاه‬ ‫که با حضور ناصر غانمزاده برگزار خواهد شد‪،‬‬ ‫برای بنیانگذاران اســتارتاپها مفید است؛‬ ‫چه اســتارتاپهای در مرحلــه ایده و چه‬ ‫اســتارتاپهایی که از شتابدهنده بیرون‬ ‫امدهانــد و در حال جذب ســرمایهاند‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری رویداد پنجشنبه ‪ 6‬دی ماه و مکان‬ ‫ان برج فناوری امیرکبیر تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫فستیوال سهماهه کسبوکار‬ ‫هدف فســتیوال سهماهه کســبوکار‪ ،‬حمایت و‬ ‫ارتقای فرهنــگ کارافرینی و اگاهیبخشــی به‬ ‫جامعــه در زمینه چگونگی پــرورش ایدههای نو‬ ‫دانشجویان‪ ،‬اساتید‪ ،‬دانشــگاهها‪ ،‬کارافرینان و‪...‬‬ ‫و راهاندازی کسبوکارهای نوپا و تبدیل ایدههای‬ ‫خاقانــه به محصول با ایجاد بســتر مناســب در‬ ‫بخشهای گوناگون و برگزاری دورههایی به صورت‬ ‫اناین است‪ .‬در این فستیوال افراد با ارائه ایدهها و‬ ‫طرحهای نواورانه خود در ‪ 18‬زمینه‪ ،‬عیار و اعتبار‬ ‫ایدهها و کســبوکارهای خود را میسنجند‪ .‬این‬ ‫جشــنواره دارای رویدادهــای متنوعی مانند اینو‬ ‫کافه‪ ،‬اینو نما و اینوتاک اســت کــه در هر بخش‬ ‫مدیران شرکتهای بزرگ‪ ،‬سرمایهگذاران‪ ،‬اساتید‬ ‫کارافرین برتر دانشــگاهها‪ ،‬کارافرینان‪ ،‬مدرسان‬ ‫نامدار این حوزه و‪ ...‬به نواوران در جهت پیشــبرد‬ ‫طرحها و ایدههــا کمک میکننــد‪ .‬عاقهمندان‬ ‫به شــرکت در این رویداد میتوانند برای کســب‬ ‫اطاعات بیشتر به ســایت ‪innocup.kntu.ac.ir‬‬ ‫مراجعه کنند‪.‬‬ ‫برندسازی در کسبوکارهای ایرانی‬ ‫دی کارگاه برندسازی در کسبوکارهای ایرانی‬ ‫‪ 7‬در محورهــای «بایدهــا و نبایدهــای‬ ‫برندسازی»‪« ،‬اشتباهات رایج برندسازی در‬ ‫ایــران»‪« ،‬برنامهریزی و طراحی اســتراتژی برند»‪،‬‬ ‫پیادهســازی و عملیاتیکردن برنامههای برندسازی‬ ‫برگزار میشــود‪ .‬این کارگاه در ســه محور اصلی که‬ ‫برگرفته از مدل پیشنهادی ما برای موضوع برندسازی‬ ‫است‪ ،‬برگزار خواهد شد؛ محور اول مباحث زیرساختی‬ ‫و پیشنیازهای ورود به فرایند برندینگ است که درباره‬ ‫موضوعاتی از جمله‪ ،‬الزامات و پیشنیازهای ورود به‬ ‫یک پروژه برندینگ‪ ،‬اشتباهات کسبوکارهای ایرانی‬ ‫در برندســازی و صــرف هزینههــای غیراثربخش‪،‬‬ ‫هزینههای ورود به پروژه برندینگ و‪ ....‬بحث خواهد‬ ‫شــد‪ .‬در محور دوم گامهای اجرایی فرایند یک پروژه‬ ‫برندینگ برای طراحی اســتراتژی برند مورد بررسی‬ ‫قرار خواهد گرفت و در نهایت در محور سوم دررابطه با‬ ‫ســازوکارهای اجــرای برنامهها و اســتراتژیهای‬ ‫برندینگ بحث خواهد شــد که امروز به پاشنه اشیل‬ ‫اکثر کســبوکارهای ایرانی در پروژههای برندینگ‬ ‫تبدیل شده است‪ .‬در این محور دررابطه با این موضوع‬ ‫بحث خواهد شــد که چگونه و از چه طریقی میتوان‬ ‫مفاهیم و استراتژی برند را که در مرحله برنامهریزی‬ ‫مشخص شده‪ ،‬اجرایی کرد و به ان پایبند بود‪ .‬به عاوه‬ ‫اینکه راجع به نقاط تماس برند (تاچپوینتها) نیز بحث‬ ‫خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز جمعه ‪ 7‬دی ماه برگزار‬ ‫میشــود و عاقهمندان برای کسب اطاعات بیشتر‬ ‫میتوانند با شماره ‪ 021-88856305‬تماس حاصل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫دعوت از استارت اپ ها برای همکاری با فدراسیون های ورزشی‬ ‫توسعه وبسایت و اپلیکیشنهای ورزشی با کمک استارتاپها‬ ‫سازمان نظام صنفی رایانهای و سازمان فناوری اطاعات ایران در نظر دارند‬ ‫تا با پیوندزدن توانمندیهای کسبوکارهای نوپا و بازار تقاضای خدمات‬ ‫عمومی‪ ،‬نسبت به توسعه خدمات الکترونیکی در کشور اقدام کنند‪.‬‬ ‫با توجه به رسالت فوق و در تعامات انجام شده با تعدادی از فدراسیونهای‬ ‫ورزشی کشــور‪ ،‬این نهادها در نظر دارند وبسایتها و اپلیکیشنهایی‬ ‫اختصاصــی را با کمک اســتارتاپها بــرای موضوعات اموزشــی و‬ ‫اطاعرسانی مشــاغل تخصصی خود (نظیر داوری و مربیگری) توسعه‬ ‫داده و در قبال ان‪ ،‬ظرفیتهای اطاعرسانی و تبلیغاتی خود را در اختیار‬ ‫استارتاپها قرار دهند‪.‬‬ ‫در این راســتا‪ ،‬ســازمان نظام صنفی رایانهای از کســبوکارهای نوپا و‬ ‫متخصصان این حوزه که مایل به همکاری با فدراســیونهای ورزشــی‬ ‫هســتند‪ ،‬دعوت میکند کــه تقاضای خــود را با عنــوان «همکاری با‬ ‫فدراسیونهای ورزشی» و با ذکر نام شرکت‪ ،‬نام نماینده و شماره تماس‬ ‫و ســوابق مرتبط‪ ،‬حداکثر تا تاریخ ســوم دیماه ‪ 97‬بــه ادرس ایمیل‬ ‫‪ startup@irannsr.org‬ارســال کنند تا از انها برای حضور در جلســه‬ ‫هماهنگی برای این موضوع دعوت به عمل اید‪.‬‬ ‫ازم به ذکر اســت که فضای ورزشــی‪ ،‬فدراســیونها و اقتصاد مبتنی‬ ‫بــر ورزش حوزههای جذابی هســتند که تا به امروز کمتــر مورد توجه‬ ‫استارتاپها قرارگرفته اســت و همکاری با این فدراسیونها میتواند‬ ‫دریچه ورود کســبوکارها برای شناســایی فرصتها و ورود انها به این‬ ‫حوزه باشد‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات در عمارت کاه فرنگی عنوان کرد‪:‬‬ ‫اکنون ‪ ۷۰۰‬اثر اب به کودکاناین ارائه شده است‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطاعات با اشاره به اینکه جشنواره‬ ‫کودکاناین برای تولید محتوا‪ ،‬یک شتابدهنده است‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬در این جشنواره ایدهها بررسی میشود و محصول‬ ‫اولیه در اختیار ایدههای برتر قرار میگیرد و از انها حمایت‬ ‫میشود‪ .‬تاکنون نزدیک به ‪ 700‬اثر برای جشنواره ارسال‬ ‫شده که بعضی از محتوای ارسالشده غیرقابل تصور و با‬ ‫ایدههای ناب بود که بعضا تولیدکنندگان انها مدعی بودند‬ ‫که سالها پیش این ایدهها شکل گرفته است‪».‬‬ ‫به گزارش مرکــز روابط عمومی و اطاعرســانی وزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطاعات‪ ،‬محمدجواد اذریجهرمی‪،‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطاعات پنجشنبه در نشستی‬ ‫که با تعدادی از عرضهکنندگان و تولیدکنندگان محتوای‬ ‫کودک و نوجوان در عمارت کاهفرنگی برگزار شــد‪ ،‬به‬ ‫جلسه سهساعته صبح خود با حدود ‪ 20‬تن از دانشاموزان‬ ‫برتر شــهر تهران که در ان دربــاره تولید محتوای حوزه‬ ‫کودک و فضای مجازی به گفتوگو نشسته بود‪ ،‬اشاره کرد‬ ‫و گفت‪« :‬کاش همه شما در جلسه بودید و صحبتهای‬ ‫انها را در مورد دغدغهها و افکارشان در مورد فضای مجازی‬ ‫میشــنیدید که از انتظارات من بااتر بود‪ ».‬وی افزود‪:‬‬ ‫«جالــب بود که چطور ما را نقد میکنند و چه نظراتی در‬ ‫مورد بازار دارند و زاویه دیدشان بسیار ارزشمند بود‪».‬‬ ‫وزیر جوان دولت تدبیر و امید با اشــاره به رشــد بسیار‬ ‫گسترده فضای مجازی اظهار کرد‪« :‬در کنار رشد فضای‬ ‫مجازی و فرصتهــای ان‪ ،‬تهدیدهایی وجود دارد که در‬ ‫این میان اقشار مختلف کودک و نوجوان اسیبپذیرترین‬ ‫قشر هستند‪ ،‬بنابراین نیاز است اکوسیستمی برای انها در‬ ‫این فضا درست کنیم‪».‬‬ ‫اذری جهرمی با بیان اینکه برای ساخت این اکوسیستم‬ ‫به سه زنجیره نیاز اســت‪ ،‬تصریح کرد‪« :‬زنجیره نخست‬ ‫فرهنگسازی است‪ ،‬زنجیره دوم ایه خدمات و زنجیره‬ ‫سوم محتواست که همه با هم ارتباط دارند‪».‬‬ ‫عضــو کابینه دولت دوازدهم با بیــان اینکه برنامهریزی‬ ‫کردیم تا در هر ســه ایه و زنجیره کار کنیم‪ ،‬خاطرنشان‬ ‫کرد‪« :‬تاش کردیم تا طی اقدامی ســایر دســتگاههای‬ ‫دولتی پــای کار بیایند و برنامه بدهند تا تقســیم کاری‬ ‫صورت گیرد که بعد از چند جلســه انها میپرسیدند که‬ ‫چقدر بودجه میدهید که توضیح دادیم که خودتان باید‬ ‫بودجه موردنظر برنامههای مختص خود را تامین کنید‬ ‫چراکه ادامه این روند بدین شکل ممکن نیست‪».‬‬ ‫وی با اشــاره به تاشهــای صورتگرفته بــرای تهیه‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫عاج دردها و مشــکات کشور در پیشرفت‬ ‫علمی است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫دست مریزاد‬ ‫گزارشهای مقایســهای با انچه در داخل صورت گرفته‬ ‫اســت و گزارش تطبیقی با انچه در خارج کشــور وجود‬ ‫دارد‪ ،‬افزود‪« :‬به این نتیجه رســیدیم که نگاه به اینترنت‬ ‫کودک و نوجوان بر مبنای نگاه دولتی به هیچ جا نمیرسد‬ ‫اما بیتوجهی به ان افت زیادی در پی دارد و توجه به ان‬ ‫چه دستاوردهایی در پی خواهد داشت‪».‬‬ ‫وزیر ارتباطات با بیان اینکه خیلــی از گروهها در زمینه‬ ‫تولیدمحتوای کودک و نوجوان کار کردهاند ولی بازاری‬ ‫برای ان ندارند‪ ،‬گفت‪« :‬در نظرسنجی توییتری مشخص‬ ‫شد که بیش از ‪ 70‬درصد کاربران گفته بودند که در مورد‬ ‫ابزار نظارتی والدین برای اســتفاده کــودک و نوجوان از‬ ‫اینترنت اطاعی ندارند و تنها ‪ 8‬درصد گفته بودند که از‬ ‫این ابزار اطاع داریم و با انها کار میکنیم‪».‬‬ ‫اذری جهرمی با اشاره به بیاطاعی جمعیت زیاد مردم‬ ‫از ابزارهای موجود در این حوزه‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬برای نظارت‬ ‫بر رفتار کودک و نوجوان وقتی انها در زمان خواب تبلت‬ ‫بهدست به رختخواب میروند‪ ،‬درگوشی والدین این امکان‬ ‫صیانت وجود دارد و زیرساخت فنی ان نیز موجود است‬ ‫هرچند که بایدها و نبایدهای انرا میبایست اموخت‪».‬‬ ‫وزیــر جوان دولت تدبیــر و امید از برگــزاری دورههای‬ ‫اموزشــی ســازمانهای مردمنهاد در اینده خبر داد و‬ ‫تصریح کرد‪« :‬این ســازمانهای مردمنهاد بعدا به میان‬ ‫مردم خواهند رفت‪ ،‬ان هم برای امــوزش تا والدین یاد‬ ‫بگیرند کــه چگونه بر رفتار کــودکان در فضای مجازی‬ ‫میتوان نظارت داشت‪».‬‬ ‫عضو کابینه دولت دوازدهم با بیان اینکه به لحاظ محتوایی‬ ‫در حوزه کودک و نوجوان عملکرد خوبی دیده نمیشود‬ ‫و حلقه مفقودهای دارد‪ ،‬خاطرنشان کرد‪« :‬در نظرسنجی‬ ‫دیگری از کاربران در مــورد محتوای اینحوزه در فضای‬ ‫مجازی چه از سوی صداوسیما‪ ،‬تولیدکنندگان داخلی و‬ ‫تولیدکنندگان خارجی‪ ،‬پرســیده شد که انگار وقتی نام‬ ‫صداوسیما میاید موضوع خود به خود سیاسی میشود‪،‬‬ ‫چراکه تا قبل ورود باتها و اختال در نظرســنجی تنها‬ ‫‪8‬درصد ارا به محتوای تولیدشده صداوسیما اختصاص‬ ‫پیدا کرد‪».‬‬ ‫وی تولیــد محتوای کودک و نوجوان در صداوســیما به‬ ‫واســطه دو کانال تلویزیونی را خوب ارزیابی کرد و افزود‪:‬‬ ‫«مشکل محتوای تولید شده در صداوسیما انعکاس ان در‬ ‫فضای مجازی است‪».‬‬ ‫سیناتک از ایدههای خاق حمایت میکند‬ ‫مجیدهادی‪ ،‬سرپرســت معاونت فناوری اطاعات و شبکه ارتباطات بانک‬ ‫سینا بیان کرد‪« :‬در حال حاضر فینتکها و استارتاپها به سمتی حرکت‬ ‫میکنند که بتوانند چهره کسبوکارها را تغییر دهند‪.‬‬ ‫بخش مالی و بانکی نیز از این تغییرات مستثنی نبوده است‪ .‬خصوصا با توجه‬ ‫به بالغشــدن مفهوم باکچین و موضوعاتی ماننــد ارزرمزها‪ ،‬وامدهیهای‬ ‫نفربهنفر‪ crowdfunding،‬و… انتظار این اســت که این تغییرات تکنولوژی‬ ‫مانند یک بهمن در اینده نهچندان دور چهره کسبوکار بانکی را به صورت‬ ‫است که در شرکت سیناتک به عنوان ‪ )venture capital( vc‬سرمایهگذاری‬ ‫کرده است‪ .‬عملکرد این شرکت در حوزه فینتکها و استارتاپهای مالی‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری خطرپذیر است‪».‬‬ ‫هادی عنوان کرد‪« :‬ســیناتک از ایدههایی که نسل جدید و نو در گروههای‬ ‫کوچک و چندنفره‪ ،‬مشغول ایدهپردازی هستند‪ ،‬حمایت میکند‪ .‬از این تعداد‬ ‫بیشــمار ایدهها ممکن است یک تعداد از انها بسیار موفق باشند و به نتیجه‬ ‫برسند و چهره بازار کسبوکار را به صورت کامل تغییر دهند‪».‬‬ ‫کامل تغییر دهد‪».‬‬ ‫سیناتک‪ ،‬سرمایهگذار خطرپذیر در حوزه فینتکها و استارتاپهای‬ ‫مالی‬ ‫او با بیان اینکه اگر کســبوکارها خود را با این شــرایط جدید وفق ندهند و‬ ‫در اینده از تکنولوژیهای جدیــد عقب بمانند‪ ،‬زیانهای جبرانناپذیری را‬ ‫متحمل میشوند‪ ،‬گفت‪« :‬در این زمینه کاری که بانک سینا انجام داده‪ ،‬این‬ ‫رضا باقری اصل‪ ،‬عضو هیات عامل سازمان فناوری اطاعات ایران بیان کرد‪:‬‬ ‫اتصال فینتکها به سامانه شاهکار نیاز به معرفینامه معتبر دارد‬ ‫رضا باقری اصل‪ ،‬عضو هیات عامل سازمان فناوری اطاعات ایران درباره‬ ‫خدمات بانک مرکزی در حوزه دولت الکترونیک‪ ،‬گفت‪« :‬بانک مرکزی در‬ ‫زمینه استعام چکهای صادرشده و برگشتی و استعام تسهیات بانکی‬ ‫با اســتفاده از دولت الکترونیک تعاماتی داشته تا بتوانند سرویسهای‬ ‫یکپارچه که سرویسهایی کاربردی برای شهروندان محسوب میشود را‬ ‫ارائه کنند و باید این دسته از خدمات افزایش پیدا کند‪ .‬در حال حاضر دو‬ ‫ســرویس اماده شده و بانک مرکزی در حال رایزنی و انجام اقدامات فنی‬ ‫به منظور تبادل اطاعات است و به سیستم ‪ GSB‬نیز متصل خواهد شد‪».‬‬ ‫دسترسی به شاهکار با معرفینامه بانک مرکزی‬ ‫عضو هیات عامل سازمان فناوری اطاعات ایران با اشاره به بحث اتصال‬ ‫سامانه شاهکار برای فینتکها بیان کرد‪« :‬به منظور استعام شماره تلفن‬ ‫با کدملی و بررسی اعتبار ســازمانها و شرکتها باید از سیستم شاهکار‬ ‫استفاده کنند‪ .‬این سامانه در بسیاری از دستگاهها هماکنون پیادهسازی‬ ‫شده و در حال ارائه خدمت اســت‪ .‬بخش خصوصی نیز در این میان اگر‬ ‫برای دریافت دسترسی به سامانه شاهکار مراجعه داشته باشد‪ ،‬در صورت‬ ‫داشتن معرفینامه معتبر برای مثال پرداختسازان و شرکتهای فینتک‬ ‫باید از بانک مرکزی معرفینامه داشــته باشند و در این صورت اقدامات‬ ‫فنی برای اتصال ســریعتر با کمک شرکتها و انجام اقدامات فنی شروع‬ ‫میشود‪ .‬این فرایند حدود یک ماه زمان نیاز دارد اما تاش میشود مدت‬ ‫زمان اتصال به شاهکار با همراهی شرکتها کاهش پیدا کند‪».‬‬ ‫باقری اصل ادامه داد‪« :‬تعامات در حوزه اتصال سامانه شاهکار دوطرفه‬ ‫اســت و بعد از اعام امادگی‪ ،‬ارسال درخواســت و بررسی به زیرساخت‬ ‫دولت الکترونیک‪ ،‬مجوزهای مورد نیاز سامانه شاهکار در سازمان تنظیم‬ ‫مقررات و ارتباطات رادیویی صادر میشود‪».‬‬ ‫عضو هیات عامل سازمان فناوری اطاعات ایران تاکید کرد‪« :‬فینتکها‬ ‫و شرکتهای پرداختساز به منظور اتصال سریعتر و دریافت دسترسی‬ ‫سامانه شــاهکار برای احراز هویت کاربران‪ ،‬نیاز اســت تا تعامات فنی‬ ‫داشته باشند و سازمان فناوری اطاعات در صورت تاش این شرکتها‬ ‫و انجام تعهدات فنی‪ ،‬وعده میدهد که تا ماه اینده ازمایش فنی شــروع‬ ‫خواهد شد‪».‬‬ ‫اسلک حساب کاربران ایرانی را مسدود کرد‬ ‫اســلک (‪ ،)Slack‬ابزار همکاری تیمی مبتنی بر فضای ابری با ارســال ایمیلی به‬ ‫کاربران ایرانی از مسدودسازی حساب کاربری انها بهدلیل لزوم پیروی از تحریمهای‬ ‫اعمالشده از سوی ایاات متحده خبر داد‪ .‬به گزارش زومیت‪ ،‬در متن ایمیل اسلک‬ ‫چنین امده است‪ :‬جهت پیروی از قوانین کنترل صادرات و تحریمهای اقتصادی‬ ‫و مقررات اعامشده از ســوی وزارت بازرگانی و وزارت خزانهداری ایاات متحده‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫امریکا‪ ،‬اسلک استفاده غیرمجاز از محصوات و سرویسهای خود در برخی کشورها‬ ‫و مناطق تحریمشده‪ ،‬از جمله کوبا‪ ،‬ایران‪ ،‬کره شمالی‪ ،‬سوریه و منطقه کریمه در‬ ‫اوکراین را ممنوع میکند‪ .‬ما متوجه شدهایم که تیم‪/‬حساب کاربری شما در یکی‬ ‫از مناطق یا کشورهای یادشده مستقر اســت و از این رو نسبت به مسدودسازی‬ ‫بادرنگ حساب شــما اقدام کردهایم‪ .‬اســلک یک ابزار همکاری تیمی ابری به‬ ‫حساب میاید که در سال ‪ 2013‬توسط استورات باترفیلد شکل گرفته و نام ان از‬ ‫عبارت «‪ »Searchable Log of All Conversation and Knowledge‬بهمفهوم‬ ‫«اگ قابل جســتوجو از مکالمات و دانش» گرفته شده است‪ .‬اسلک هماکنون‬ ‫در پلتفرمهای ‪ ،iOS‬اندروید‪ ،‬ویندوز‪ macOS ،‬و لینوکس ارائه میشود و بیش از‬ ‫‪8‬میلیون کاربر‪ ،‬شامل ‪ 3‬میلیون حساب کاربری پولی از ان بهره میبرند‪.‬‬ ‫سنت سرمقالهنویســی بیوقفهام در ‪126‬‬ ‫شماره شــنبه و برگزاری سومین همایش‬ ‫یلــدای کارافرینان اســتارتاپی‪ ،‬ایجاب‬ ‫میکرد سرمقالهای درخور شما مخاطبان‬ ‫عزیز مینوشــتم‪ ،‬اما به دلیل خســتگی و‬ ‫کمخوابی ناشــی از فعالیت چندهفتگی‬ ‫برای برگــزاری همایش‪ ،‬از شــما خوبان‬ ‫مرخصی چندروزهای میخواهم تا دوباره‬ ‫با قــدرت بازگــردم‪ .‬در هفتههای اتی در‬ ‫مــورد «اغاز فصل جدید در اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی ایران» با شما حرف خواهم زد‪.‬‬ ‫در این مجال اجازه میخواهم سپاسگزاری‬ ‫خود را از همه کســانی که به همایش یلدا‬ ‫امدند و انهایــی که از راه دور دلشــان با‬ ‫ما بود‪ ،‬اعــام کنم‪ .‬از همه پنلیســتها و‬ ‫کســانی که ســخنرانی کردند‪ ،‬همچنین‬ ‫از ســورنا ســتاری معاون محترم علمی و‬ ‫فنــاوری رئیس جمهــور‪ ،‬اذری جهرمی‬ ‫وزیــر محترم وزارت ارتباطــات و فناوری‬ ‫اطاعات‪ ،‬مسعود خوانساری رئیس محترم‬ ‫اتاق بازرگانی تهران و دیگر بزرگواران که‬ ‫به یلــدای کارافرینان اســتارتاپی امده‬ ‫بودند‪ ،‬به خاطر لطفشان و سعهصدرشان‬ ‫سپاسگزارم‪.‬‬ ‫شــرمنده دوســتانی شــدم که بهخاطر‬ ‫پرشــدن صندلیهــا و ســالن مجبور به‬ ‫بازگشت شدند یا کسانی که مجبور شدیم‬ ‫بگوییم ظرفیت ســالن پر شــده و نیایید‪.‬‬ ‫اگر یلدا سامیت ‪ 2018‬هر موفقیتی داشت‪،‬‬ ‫مدیون تیم شنبه و دوستانم در تیم برگزاری‬ ‫بود و کاســتیها و ضعفهایش با شخص‬ ‫بنده است و به بزرگواری خودتان ببخشید‪.‬‬ ‫همچنین از همه منتقدانم تشکر میکنم‬ ‫که با نقدهای فرهیخته و راهگشایشان به‬ ‫اندوختههایم افزودند‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬حضور حامیــان معنوی مثل‬ ‫انجمن ویســی ایران‪ ،‬مرکز شــتابدهی‬ ‫پارک علــم و فناوری پردیس‪ ،‬ســازمان‬ ‫فناوری اطاعات و وزارت ارتباطات برای ما‬ ‫دلگرمکننده بود و همراهی خوب مدیریت‬ ‫برج میاد‪ ،‬فرماندهی محترم پلیس اماکن‬ ‫و پلیس فتا‪.‬‬ ‫تقدیر و تشــکر میکنم از حامی ویژه این‬ ‫همایش؛ مجموعه محتــرم همراه اول به‬ ‫همراه ستاره اول‪ ،‬حرکت اول و توسکا‪.‬‬ ‫سپاســگزارم از حامیــان طایــی‪ :‬مرکز‬ ‫تامین ســرمایه لوتوس پارسیان‪ ،‬موسسه‬ ‫دانشبنیــان برکت‪ ،‬دیجــیکاا‪ ،‬ژاکت و‬ ‫یکتانت‪.‬‬ ‫تشــکر میکنم از دیگــر حامیانمان که‬ ‫دلســوزانه کمــک کار بودند‪ .‬تپســی‪،‬‬ ‫ایران رنتــر و میوا‪،‬مامان پز و ســپاس از‬ ‫مجموعههای محترم حصیــن‪ ،‬مدیریت‬ ‫سرمایهگذاری ارمانی‪ ،‬همکارانسیستم‪،‬‬ ‫چیلیــوری‪ ،‬کادرو‪ ،‬چاپاقا‪ ،‬ازکی‪ ،‬دنیته‪،‬‬ ‫فایتیو‪ ،‬ســرمیز ‪ ،‬ایونــد‪ ،‬مدیریت ثروت‬ ‫ستارگان و فرامحتوا‪.‬‬ ‫در پایــان تقدیــر ویــژه دارم از همکاران‬ ‫رسانهای‪ :‬تکراسا‪ ،‬راهپرداخت‪ ،‬ایدهپردازان‪،‬‬ ‫بیتیتر‪ ،‬شنبهپرس و شنبهمگ‪.‬‬ ‫مدیرعامل بورس‪ :‬‬ ‫ابزارهای پرریسک وارد ‬ ‫بازار سرمایه نمی شوند‬ ‫علی صحرایی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت بورس‬ ‫با تاکید بر اینکه شــرکتهای پرریسک در‬ ‫بازار ســرمایه پذیرش نخواهند شد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«شــرکتهای فینتک بیشــتر در حوزه‬ ‫تکنولوژی کار میکنند و بعضیها در حوزه‬ ‫صنایع جدید مشغول هستند‪».‬‬ ‫مدیرعامل شرکت بورس تاکید کرد‪« :‬این‬ ‫صنایع و تکنولوژیها ریسک زیادی دارند‬ ‫و ابزارهای بازار ‪ OTC‬هســتند‪ .‬کسانی که‬ ‫قابلیت پذیرش ریســکهای باا را دارند‪،‬‬ ‫عمدتا در این شــرکتها ســرمایهگذاری‬ ‫میکنند‪».‬‬ ‫صحرایی در پاســخ به اینکه ایا فینتکها‬ ‫و شــرکتهای نو قابلیت ورود به بورس را‬ ‫دارند‪ ،‬بیان کرد‪« :‬خیر‪ .‬این شرکتها قابلیت‬ ‫ورود به بــورس را ندارند‪ ،‬چــون ابزارهای‬ ‫پرریسک وارد بازار سرمایه از جمله بورس‬ ‫نمیشوند‪».‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫پایه همه موفقیتها‬ ‫پایه موفقیتها چیست؟ اگر بخواهیم یک زیربنا برای همه‬ ‫تلنگر‬ ‫موفقیتها معرفی کنیم‪ ،‬به چه میتوانیم استناد کنیم؟ شاید‬ ‫هزاران سخن نغز بتوان در جواب این سوال مطرح کرد و از هر یک‬ ‫اعتباری برای راهکار دادن به انها که در جستوجوی موفقیت هستند‪ ،‬گرفت‪.‬‬ ‫اما بزرگترین نقاش قرن بیستم میادی‪ ،‬پاسخ سادهای برای این پرسش‬ ‫دارد‪ .‬پابلو پیکاسو‪ ،‬نقاش بزرگ اسپانیایی‪ ،‬میگوید‪« :‬عمل کردن‪،‬‬ ‫کلید همه موفقیتها است‪ ».‬زیربنا و فونداسیونی که هر موفقیتی‬ ‫باید بر روی ان استوار شود؛ کار کردن و ساختن و بهپیش رفتن‪،‬‬ ‫تنها رمز رسیدن به موفقیت است‪ .‬چیزی جز این فرمول ساده‬ ‫ولی سخت و نیازمند مجاهدت‪ ،‬برای رسیدن به قله موفقیت‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجهگیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪،‬‬ ‫لیلی اسامی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی دزفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحهارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداه محمدی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضریپور‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-۷ :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com :‬‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجینسب‬ ‫‪126‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 1 /‬دی ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪126‬‬ ‫‪No.126\ Vol.4\ Sat \ Dec 22 th \ 2018‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانشبنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫تجربه ای متفاوت با دفاتر کار اشتراکی سروکورپ‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪l‬‬ ‫‪x‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پونی بایکز‬ ‫استارتاپهای مختلفی در حوزه حملونقل‬ ‫راهاندازی شــدهاند‪ .‬یکی از استارتاپهای‬ ‫نواورانه پونی بایکز (‪ )Pony Bikes‬اســت‬ ‫که یک اپلیکیشــن کرایه دوچرخه را ارائه‬ ‫میدهــد‪ .‬در مــاه مــه ‪ 2017‬کارا ویس‬ ‫و پل‪-‬ادرین کورمریس بــه فکر راهاندازی‬ ‫یک اســتارتاپ جدید به نــام پونی بایکز‬ ‫افتادند‪ .‬این دو بنیانگذار که از ســختیهای‬ ‫دوچرخهسواری در شهر بزرگ خسته شده‬ ‫بودند‪ ،‬بــرای مثال پیداکــردن جایی برای‬ ‫قفل کردن دوچرخه و خطر دزدیدهشــدن‬ ‫دوچرخه‪ ،‬سعی کردند یک نواوری در حوزه‬ ‫کرایه دوچرخه ایجاد کنند‪.‬‬ ‫کورمریس‪ ،‬مهندس و دانشــمند کامپیوتر‪،‬‬ ‫‪2‬ســال را صرف تولید یک نمونه اولیه قفل‬ ‫هوشــمند برای دوچرخههای عمومی کرد‬ ‫تا از این فناوری در پونی بایکز استفاده کند‪.‬‬ ‫همین موجب شــد که دیگر نیازی به یک‬ ‫ایســتگاه دوچرخه نباشــد و در نتیجه این‬ ‫اســتارتاپ بدون بودجه یا یارانه دولتی به‬ ‫فعالیت خود ادامه داد‪.‬‬ ‫فقط کافی اســت کاربران پونــی بایکز یک‬ ‫اپلیکیشــن را برای کرایه دوچرخه به مبلغ‬ ‫‪ 50‬پنی به ازای هر ‪ 30‬دقیقه دانلود کنند و‬ ‫دوچرخه را هر کجا که میخواهند رها کنند‪.‬‬ ‫این دوچرخهها دارای اســتیکهای بدون‬ ‫باد و چراغهای مغناطیسی هستند که نیازی‬ ‫به باتری ندارند‪ .‬این کســبوکار از مدیریت‬ ‫مسیر با مسیرهای بهینهسازی شده و زنده‬ ‫استفاده میکند تا هزینهها را کاهش دهد‪.‬‬ ‫بیش از ‪12‬هزار حساب پونی بایکز تاکنون‬ ‫ایجاد شدهاند که به عقیده بنیانگذاران این‬ ‫استارتاپ‪ ،‬شروع داستان پونی بایکز است‪.‬‬ ‫این کسبوکار قصد دارد در نهایت در تمام‬ ‫شهرهای اروپا فعالیت کند‪ .‬پونی بایکز تنها‬ ‫یک راهــکار برای حل مشــکل حملونقل‬ ‫شخصی نیســت بلکه پتانسیل ان را دارد تا‬ ‫کیفیت هوا را بهبود بخشد و مشکل ترافیک‬ ‫را در شهرهای شلوغ و الوده انگلستان حل‬ ‫کند‪.‬‬ ‫بدون دغدغه در فضایی حرفهای کار کنید‬ ‫داشتن یک دفتر کار کامل‪ ،‬مجهز و مدرن ارزوی‬ ‫صاحب هر کسبوکاری است که دستیابی به ان‬ ‫نیازمند صرف وقت و هزینه زیادی میشود‪ .‬یافتن‬ ‫جای مناسب‪ ،‬امادهکردن ان‪ ،‬تجهیز ان با مبلمان‬ ‫و فراهمکردن زیرساختهای ارتباطی نظیر تلفن‬ ‫و غیره‪ ،‬زمان و هزینــه زیادی میطلبد‪ .‬دفاتر کار‬ ‫اشتراکی ســروکورپ اما این چالش را به بهترین‬ ‫شکل برطرف کرده است‪.‬‬ ‫ســروکورپ یک شرکت اســترالیایی ارائهکننده‬ ‫خدمات دفاتر کار اشتراکی و اختصاصی است که‬ ‫از ‪ 3‬سال پیش وارد ایران شده‪ .‬فضای کار اشتراکی‬ ‫سروکورپ شامل فضای بزرگی با چینش و طراحی‬ ‫گوناگون اســت که در ان افراد میتوانند یک میز‬ ‫اختصاصی یا اشتراکی در اختیار داشته باشند‪ .‬در‬ ‫فضای کار اشتراکی ســروکورپ‪ ،‬تمامی امکانات‬ ‫اداری موردنیاز بنابر درخواســت افراد‪ ،‬در اختیار‬ ‫انها قرار میگیرد‪.‬‬ ‫تجربه کار در چنیــن فضایی میتواند لذتبخش‬ ‫باشــد‪ .‬البته کار در فضای اشــتراکی سروکورپ‬ ‫تنها به داشــتن یک میز ختم نمیشود‪ ،‬بلکه قبل‬ ‫از ان‪ ،‬شما یک نشــانی معتبر در بهترین منطقه‬ ‫اداری تهران دارید‪ .‬شــماره تلفــن ثابت و کار در‬ ‫فضایی حرفهای با استانداردهای جهانی‪ ،‬از جمله‬ ‫امتیازهای این فضاست‪ .‬عاوه بر ان‪ ،‬شما میتوانید‬ ‫از تمام امکانــات اداری موجود در فضا بهره ببرید‬ ‫و یا برای خود منشی یا دستیار اختصاصی داشته‬ ‫باشــید که تلفنهای شــما را پاســخ میدهند و‬ ‫قرارهای ماقات و بستههای پستی شما را مدیریت‬ ‫میکننــد‪ .‬همچنین دســتیار اختصاصی شــما‬ ‫فعالیتهایی از قبیل یادداشتبرداری از جلسات‪،‬‬ ‫ترجمه و‪ ...‬را به عهده خواهد گرفت‪ .‬در کنار اینها‪،‬‬ ‫اینترنت امن پرسرعت‪ ،‬تمامی تجهیزات اداری و‬ ‫یک تیم پشتیبانی فنی را در اختیار خواهید داشت‪.‬‬ ‫فضای کار اشــتراکی سروکورپ همچنین به شما‬ ‫این امکان را میدهد که دایــره ارتباطات خود را‬ ‫گسترش دهید‪.‬‬ ‫افرادی که عضو شبکه سروکورپ هستند‪ ،‬میتوانند‬ ‫از طریق پلتفرم ‪( Servcorp Community‬جامعه‬ ‫ســروکورپ)‪ ،‬با شــبکه ‪40‬هزار نفــره عضو این‬ ‫مجموعه در سراســر دنیا که مجموعهای از افراد‬ ‫متخصص در زمینههای مختلف هستند‪ ،‬ارتباط‬ ‫برقرار کننــد‪ .‬این یعنی فرصت اشــنایی با افراد‬ ‫جدیدی که باعث رشد کسبوکار شما میشوند‪.‬‬ ‫دفاتر کار مجازی‪ ،‬یکی دیگر از خدمات پیشــرو‬ ‫ســروکورپ اســت‪ .‬دفتر کار مجازی یعنی تمام‬ ‫خدمات یک دفتــر کار‪ ،‬به جز فضای فیزیکی ان!‬ ‫چیزی که مناســب افراد و کسبوکارهایی است‬ ‫که مدام در حال سفر هستند‪ .‬با دفاتر کار مجازی‬ ‫واندروال‬ ‫سیستمهای اتوماســیون خانگی مبتنی بر‬ ‫اینترنت اشیاء از قبیل هایو و نست در حال‬ ‫افزایش هستند و این امکان را میدهند تا از‬ ‫تلفن همراه خود خانه را کنترل کنید‪.‬‬ ‫اما چه میشود که به شــما بگوییم که یک‬ ‫سیستم هوشمندتر و پیشرفتهتر وجود دارد‬ ‫که تمام قابلیتهای اصلی خانه شــما را به‬ ‫طور خودکار یاد میگیرد و کنترل میکند؟‬ ‫این سیستم واندروال (‪ )Wondrwall‬است‪.‬‬ ‫این کســبوکار در منچسترســیتی اولین‬ ‫سیســتم زندگی هوشمند اســت که نحوه‬ ‫تعامل شما با خانه خود را متحول میکند‪ .‬این‬ ‫سیستم به طور خودکار گرمایش‪ ،‬روشنایی‪،‬‬ ‫امنیت و ایمنی خانه شما را با کنترل صوتی‬ ‫کنترل میکند و با اشــنایی با نحوه زندگی‬ ‫و رفتار شما‪ ،‬نظارت خانگی را با شما تطابق‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫یکــی از بزرگتریــن مزایــای سیســتم‬ ‫هوشمندی که این استارتاپ ارائه میدهد‪،‬‬ ‫قابلیتهای امنیت و ایمنی خودکار ان است‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬واندروال میتواند صدای هشدار‬ ‫اتشسوزی یا دیاکسید کربن را تشخیص‬ ‫دهد و به طور خودکار چراغها را در هر اتاق‬ ‫روشــن و خاموش کند و زنگ هشدار را به‬ ‫صدا دراورد تا مطمئن شــود کــه همه در‬ ‫امان هستند‪ .‬به عاوه میتواند چراغها را در‬ ‫خانه شما روشن و خاموش کند تا وقتی شما‬ ‫بیرون از خانه هســتید‪ ،‬از ورود دزد به خانه‬ ‫جلوگیری کند‪.‬‬ ‫ســایر قابلیتهای امنیتــی محصول این‬ ‫اســتارتاپ امــکان دریافــت اعانهای‬ ‫فوری هنگام رســیدن فرزندان از مدرسه به‬ ‫خانه است‪.‬‬ ‫برخاف ســایر فناوریهای خانه هوشمند‪،‬‬ ‫واندروال به طور هوشــمند از رفتار شــما‬ ‫یاد میگیــرد‪ .‬بنابرایــن اگر شــما بدون‬ ‫خاموشکــردن چراغهــا خانــه را ترک‬ ‫کنیــد‪ ،‬واندروال ان را برای شــما خاموش‬ ‫میکند‪ .‬ســپس در اخر مــاه‪ ،‬یک گزارش‬ ‫از تمام چیزهایی که سیســتم از نظر هزینه‬ ‫صرفهجویی کرده است‪ ،‬به شما ارائه میشود‪.‬‬ ‫دانیال برتــون این کســبوکار را در اکتبر‬ ‫ســال ‪ 2015‬بنیانگذاری کرده اســت‪ .‬این‬ ‫کســبوکار به یک تیم ‪ 14‬نفره تبدیل شد‬ ‫و مورد توجه بــازار خدمات خانگی و اماک‬ ‫قرار گرفت‪ .‬در حال حاضر ‪ 8‬سازنده خانه در‬ ‫انگلستان از خدمات این استارتاپ استفاده‬ ‫میکنند و ارائهدهندگان خدمات خانگی از‬ ‫قبیل تاسیسات و شرکتهای بیمه نیز با این‬ ‫شــرکت کار میکنند‪ .‬برتون و تیم او قصد‬ ‫دارند کسبوکار خود را در سراسر انگلستان‬ ‫توسعه دهند‪.‬‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارتاپی‬ ‫میتوانید روزی ‪3‬ساعت از دفاتر کار سروکورپ در‬ ‫‪ 160‬نقطه جهان استفاده کنید‪ .‬این یعنی در زمان‬ ‫سفر‪ ،‬دیگر نیازی به کار کردن در هتل یا ابی هتل‬ ‫نخواهید داشت‪.‬‬ ‫شرکت سروکورپ با داشتن ‪ 40‬سال سابقه امروز‬ ‫در بیش از ‪ 160‬نقطه جهان‪ ،‬دفتر دارد و به ارائه‬ ‫خدمات گوناگونی از جمله دفتر کار اختصاصی‪،‬‬ ‫میز کار اختصاصی‪ ،‬میز کار اشــتراکی‪ ،‬دفتر کار‬ ‫مجازی‪ ،‬اتاق جلسات و سالن کنفرانس میپردازد‪.‬‬ ‫این شرکت در حال حاضر در دو نقطه تهران دفاتر‬ ‫کار اختصاصی و اشتراکی ارائه میکند‪.‬‬ ‫دفاتر ســروکورپ در ساختمان پارک در خیابان‬ ‫ولیعصر روبهروی پــارک ملت (شــماره تلفن‪:‬‬ ‫‪ )75981700‬و طبقــه ‪ 15‬برج کیان در خیابان‬ ‫ولیعصر بااتر از ظفر (شماره تلفن‪)75981300 :‬‬ ‫واقع شدهاند‪.‬‬ ‫ویژه شیخ بهایی‬ ‫‪Sheikhbahaei‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪ 6‬و ‪ 7‬دی ماه‬ ‫در اصفهان‬ ‫معرفی ‪ ۷3‬فن افرین و فرصت سرمایه گذاری مبتنی بر فناوری به فعاان اقتصادی‬ ‫در جشنواره شیخهایی امسال چه خر است؟‬ ‫فهرست فنافرینان و فرصتهای سرمایهگذاری جشنواره چهاردهم‬ ‫فهرست فنافرینان و فرصتهای سرمایهگذاری جشنواره چهاردهم‬ ‫ردیف‬ ‫نام‬ ‫نام خانوادگی‬ ‫عنوان طرح‬ ‫استان‬ ‫ردیف‬ ‫نام‬ ‫نام خانوادگی‬ ‫عنوان طرح‬ ‫استان‬ ‫‪1‬‬ ‫هایدا‬ ‫احمدزادی‬ ‫سنتز بیودیزل از روغنهای پسماند با استفاده از نانوکاتالیست اسیدی‬ ‫گیان‬ ‫‪41‬‬ ‫محمدعلی‬ ‫اخایی‬ ‫اپلیکیشن اویـــر‪ :‬شناسایی فیلم توسط نرمافزار‬ ‫تهران‬ ‫‪2‬‬ ‫کیارش‬ ‫فرقدانی‬ ‫سامانه تخصصی اموزش و ارزیابی تعاملی برنامهنویسان اینده‬ ‫اصفهان‬ ‫‪42‬‬ ‫محمدرضا‬ ‫اقایا‬ ‫‪3‬‬ ‫شبنم‬ ‫لقمانی‬ ‫تشخیص سرولوژیکی افات و بیماریهای گیاهی و کنترل بیولوژیکی انها‬ ‫کرمانشاه‬ ‫طراحی و توسعه پلتفرم بازار خرید و فروش محصوات ایرانی (کسبوکارهای‬ ‫کوچک‪ ،‬خانگی و روستایی ایرانی)(باسام)‬ ‫قم‬ ‫‪4‬‬ ‫علی‬ ‫برق امع‬ ‫پلتفرم مدیریت و کنترل فعالیتهای فرزندان در فضای مجازی‬ ‫تهران‬ ‫‪43‬‬ ‫عباس‬ ‫‪5‬‬ ‫امید‬ ‫پورهئی‬ ‫راکتور چندمرحلهای تصفیه پسابهای صنعتی‬ ‫همدان‬ ‫عسکری‬ ‫ساری‬ ‫طرح ثبت تجهیزات دارای سیم کارت «طرح رجیستری»‬ ‫تهران‬ ‫‪6‬‬ ‫کیومرث‬ ‫خانی‬ ‫امینجان‬ ‫دبیسنج الکترونیکی هوشمند بدون نیاز به منبع تغذیه خارجی‬ ‫گیان‬ ‫‪44‬‬ ‫مهدی‬ ‫ترابیان‬ ‫اصفهانی‬ ‫طراحی و ساخت مستر سوئیچ تمام دیجیتال جامع‬ ‫اصفهان‬ ‫‪7‬‬ ‫منیر‬ ‫شالبافان‬ ‫بازیافت کاژن از ضایعات زیستی‬ ‫قزوین‬ ‫‪45‬‬ ‫علی‬ ‫باقری فرزانه‬ ‫‪8‬‬ ‫نسترن‬ ‫رحیم داد‬ ‫سنتزالکتروشیمیایی نانو ذرات مغناطیسی مگنتایت به روش جدید و کاربرد‬ ‫ان درحذف یونهای فلزات سنگین و رنگهای الی‬ ‫همدان‬ ‫تولید ابزارهای مورد نیاز اموزشی ریاضی در دوره دبستان و متوسطه اول در‬ ‫سطح کشور و بینالمللی و با توجه به اخرین روشها و کتب تالیف شده در‬ ‫کشور و خارج از کشور‪ -‬ارائه طرح پارک ریاضی به صورت کامل در خاورمیانه‬ ‫برای اولین بار‬ ‫قم‬ ‫‪9‬‬ ‫ارش‬ ‫واقف کودهی‬ ‫پایههای نشانگر مسیر خطا و حالت شبکههای توزیع برق‬ ‫گیان‬ ‫‪46‬‬ ‫سهیل‬ ‫ساعدی‬ ‫طراحی و ساخت سیستمهای امنیتی مهساز ضدسرقت‬ ‫اصفهان‬ ‫‪10‬‬ ‫فاطمه‬ ‫سقطچی‬ ‫تولید رنگدانه‪ ،‬رنگ‪ ،‬جوهر و پوشش فلورسنت و انتیباکتریال با استفاده از نانوذرات‬ ‫کربنی‬ ‫زنجان‬ ‫‪47‬‬ ‫علی‬ ‫رحمانپور‬ ‫طراحی و توسعه یکپارچه زنجیره فنی راهکارهای اینترنت اشیاء مبتنی بر‬ ‫فناوری توان پایین‪-‬برد باا و ارائه پلتفرم تجاریسازی ان‬ ‫تهران‬ ‫‪11‬‬ ‫ابوالفضل‬ ‫رعنائی لسان‬ ‫نانو جاذب مغناطیسی جهت شیرینسازی اب‬ ‫قزوین‬ ‫‪48‬‬ ‫محمد‬ ‫ریاحی منش‬ ‫‪12‬‬ ‫مهناز‬ ‫برمشوری‬ ‫ارائه پروتکل تولید و تخلیص پکتین (تولید مواد اولیه در صنایع غذایی)‬ ‫فارس‬ ‫دستیابی به دانش فنی‪ ،‬بومیسازی و تولید صنعتی محصول استراتژیک و‬ ‫دانشبنیان روغن نورد برای خطوط نورد سرد ورقهای فوادی در شرکتهای‬ ‫تولید فواد‬ ‫اصفهان‬ ‫‪13‬‬ ‫کیومرث‬ ‫خانی‬ ‫امینجان‬ ‫بال هواپیما با قابلیت کنترل انحنای سطح‬ ‫گیان‬ ‫‪49‬‬ ‫سعید‬ ‫زکایی‬ ‫تولید ترکیبات و امیزههای پیشرفته پلیمری به صورت انواع مستربچ و کامپاند‬ ‫ترموپاستیک و نانوکامپوزیتهای پیشرفته پلیمری‬ ‫تهران‬ ‫‪14‬‬ ‫فریبرز‬ ‫عزیزی‬ ‫تولید تجهیزات بهرهبرداری از درخت بنه‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪50‬‬ ‫علی‬ ‫‪15‬‬ ‫مسلم‬ ‫شریفیفر‬ ‫سیستم پارکینگ هوشمند مبتنی بر اینترنت اشیا‬ ‫همدان‬ ‫زین العابدینی‬ ‫هزاوه‬ ‫ساخت دستگاه اندازهگیری کشش بینسطحی‬ ‫اراک‬ ‫‪16‬‬ ‫یوسف‬ ‫نادری‬ ‫اسپری خودپاکشونده‬ ‫کردستان‬ ‫‪51‬‬ ‫سعید‬ ‫سامانی مجد‬ ‫‪17‬‬ ‫امیر عباس‬ ‫محمدی‬ ‫کوشکی‬ ‫سامانه جامع ارزیابی و پایش بیمار با کارت سامت‬ ‫خراسان‬ ‫شمالی‬ ‫بهکارگیری ترکیب فناوریهای سامانههای گندزدایی پیشرفته الکترولیز‬ ‫نمک طعام‪ ،‬فیلتراسیون پیشرفته و پکیجهای تصفیه فاضاب جهت تصفیه‬ ‫تکمیلی پساب تصفیهخانه فاضاب بهداشتی جهت مصارف فضای سبز‬ ‫شهری‬ ‫اصفهان‬ ‫‪18‬‬ ‫زهرا‬ ‫غیبی‬ ‫گام (گزارشگر اماری)‪ ،‬نرمافزار تحت وب تحلیلگر اماری‬ ‫فارس‬ ‫‪52‬‬ ‫علینظر‬ ‫صالح نیا‬ ‫ساخت و تولید داروی میرتولئا‬ ‫لرستان‬ ‫‪19‬‬ ‫جواد‬ ‫دیناروند‬ ‫پهپاد پرواز نامحدود‬ ‫قزوین‬ ‫‪53‬‬ ‫امیر‬ ‫فرشچی‬ ‫‪20‬‬ ‫امیرارسان‬ ‫حر‬ ‫ّ‬ ‫سامانههای کشت عمودی‬ ‫اصفهان‬ ‫تولید انتی بادی منوکلونال نوترکیب دارویی تراستوزومب‬ ‫(‪ )Trastuzumab‬با نام تجاری اریوتراست جهت درمان سرطان پستان‬ ‫البرز‬ ‫‪21‬‬ ‫محمدمهدی‬ ‫حاجتی‬ ‫ساخت مولتی کود ارگانیک از ضایعات کشاورزی‬ ‫گیان‬ ‫‪54‬‬ ‫محسن‬ ‫مسگریان‬ ‫طراحی و تولید سامانه ارزیابی و نظارت دفاتر پرستاری (سان نا)‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪22‬‬ ‫امین‬ ‫فرزادفر‬ ‫طراحی و تولید فیلترهای سلولزی عمقی تدریجی و دستگاههای فیلتراسیون‬ ‫مربوطه‬ ‫خراسان‬ ‫رضوی‬ ‫‪55‬‬ ‫محمد علی‬ ‫مقدم‬ ‫شبکه اجتماعی اموزش دروس حوزوی‬ ‫قم‬ ‫‪56‬‬ ‫فرید‬ ‫‪23‬‬ ‫صباح‬ ‫معتمدی‬ ‫ارائه خدمات مکانمند با استفاده از تصاویر ماهوارهای‪ ،‬فتوگرامتری هوایی و ‪Gis‬‬ ‫کرمانشاه‬ ‫نجاتبخش‬ ‫ازادانی‬ ‫‪24‬‬ ‫عاطفه‬ ‫امینی‬ ‫تولید بسته افزودنی انتیباکتریال (برپایه نانو) مورد استفاده در ساخت روغن‬ ‫امولسیونشونده‬ ‫اصفهان‬ ‫طراحی و ساخت دستگاه شتابدهنده خطی پزشکی و سایر ملزومات‬ ‫رادیوتراپی؛ طراحی و ساخت تجهیزات پیشرفته تشخیصی تصویربرداری‬ ‫پزشکی نظیر رادیولوژی دیجیتال و سیتی اسکن؛ طراحی و ساخت‬ ‫دستگاههای بازرسی ایکس‪ -‬ری کانتینری و خودرویی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪25‬‬ ‫مسعود‬ ‫حکیمی تبار‬ ‫پرورش و تولید انبوه کنههای شکارگر برای کنترل افات گلخانهها‬ ‫سمنان‬ ‫‪57‬‬ ‫شهرام‬ ‫نصرتی‬ ‫‪26‬‬ ‫احسان‬ ‫رمضانیان‬ ‫کیکانلو‬ ‫تولید سبکدانه صنعتی پی لیکا(‪)P LECA‬‬ ‫خراسان‬ ‫شمالی‬ ‫طراحی‪ ،‬ساخت نمونهسازی‪ ،‬سفارشیسازی و تولید محصوات کنترل حرکت‬ ‫شامل درایوهای پیشرفته انواع الکتروموتورهای سه فاز‪ ،‬الکتروموتورها‪،‬‬ ‫ترموستاتها‪ ،‬کنترلرها‬ ‫قم‬ ‫‪58‬‬ ‫سید وحید‬ ‫نحوی‬ ‫توسعه سامانه مرکز عملیات امنیت بومی و ارائه خدمات مبتنی بر ان‬ ‫اصفهان‬ ‫‪27‬‬ ‫سعید‬ ‫کدخدایی‬ ‫تولید کراتین هیدرولیز شده از ضایعات دامی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪59‬‬ ‫فرهاد‬ ‫هاشمی‬ ‫‪28‬‬ ‫مهدی‬ ‫روشنی‬ ‫تولید موم قالبگیری‬ ‫کرمانشاه‬ ‫طراحی و ساخت پلتفرم محتوای تعاملی با عنوان «کتابخانه تعاملی‬ ‫هزارافسان»‬ ‫اصفهان‬ ‫‪29‬‬ ‫حمید‬ ‫سعادت نیا‬ ‫بازیابی رطوبت خروجی از برج خنک کننده به عنوان منبع اب شیرین‬ ‫اصفهان‬ ‫‪60‬‬ ‫سید میاد‬ ‫حسینی‬ ‫تولید و نصب درهای ایمنی در ایستگاههای مترو‬ ‫تهران‬ ‫‪30‬‬ ‫هیمن‬ ‫گلپیرا‬ ‫شبیهساز سیستمهای قدرت نوین‬ ‫کردستان‬ ‫‪61‬‬ ‫نیما‬ ‫جمشیدی‬ ‫دستگاه تزریقهای داخل جلدی بادی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪31‬‬ ‫مازیار‬ ‫مومنی‬ ‫پتانسیلیابی ابهای ژرف گسلی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪62‬‬ ‫ارش‬ ‫واقف‬ ‫پایههای نشانگر مسیر خطا و حالت شبکههای توزیع برق‬ ‫گیان‬ ‫‪32‬‬ ‫علی‬ ‫زین العابدینی‬ ‫هزاوه‬ ‫ساخت دستگاه استخراج اسانس از گیاهان دارویی با استفاده از سیال‬ ‫فوق بحرانی و انجام خدمات اسانسگیری جهت دستیابی به شرایط بهینه‬ ‫ازمایشگاهی‬ ‫مرکزی‬ ‫‪63‬‬ ‫ارام‬ ‫رزاقی اصل‬ ‫معمار لیست (سامانه جامع معماری و ساختمان)‬ ‫تهران‬ ‫‪64‬‬ ‫فرید‬ ‫ملک احمدی‬ ‫طراحی و ساخت دستگاه برش قطعات غیر فلزی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪33‬‬ ‫سید علی‬ ‫محمدیه‬ ‫اولین زبان برنامهنویسی ایرانی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪65‬‬ ‫فرامرز‬ ‫امیری‬ ‫کروز کنترل هوشمند خودرو‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪34‬‬ ‫منوچهر‬ ‫بهزادی‬ ‫جذب شیرابههای ناشی از زبالههای شهری و صنعتی در مراحل مختلف تولید‪،‬‬ ‫حمل و دفن زباله‬ ‫مرکزی‬ ‫‪66‬‬ ‫احسان‬ ‫درستکار‬ ‫طرح پارککن‬ ‫تهران‬ ‫‪67‬‬ ‫فرزاد‬ ‫عظیما‬ ‫شبکه لرزهنگاری و صدور هشدار زلزله مبتنی بر تلفنهای هوشمند‬ ‫گلستان‬ ‫‪35‬‬ ‫محمد‬ ‫عبداه بیگی‬ ‫تولید الکترودهای سطحی یکبارمصرف ‪ ( EMG‬الکترومایوگرافی)‬ ‫فارس‬ ‫‪68‬‬ ‫محمدرضا‬ ‫عبدلی‬ ‫پانل سنگ طبیعی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪36‬‬ ‫سمیرا‬ ‫پورفرهنگ‬ ‫تهیه نانوسیال به عنوان سیال انتقال حرارت‬ ‫خراسان‬ ‫شمالی‬ ‫‪69‬‬ ‫محمدرضا‬ ‫ملکی‬ ‫ماشین مکانیکی شکستگیهای استخوانی‬ ‫اصفهان‬ ‫‪70‬‬ ‫لقمان‬ ‫‪37‬‬ ‫رزا‬ ‫نخستین‬ ‫علی‬ ‫محمدیان‬ ‫دستگاه برداشت محصوات بوتهای کوتاه‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪71‬‬ ‫حسین‬ ‫کریمیان‬ ‫گلدان هوشمند‬ ‫اصفهان‬ ‫‪72‬‬ ‫علی‬ ‫غوثی‬ ‫پلتفرم تبلیغات باکس‬ ‫اصفهان‬ ‫‪73‬‬ ‫حسین‬ ‫کریمی‬ ‫پلتفرم اناین برنامهریزی و خدمات عروسی (تاارنامه)‬ ‫اصفهان‬ ‫تولید محلول ‪lysis buffer‬‬ ‫برای استفاده در دستگاههای فلوسیتومتری‪،‬‬ ‫سیس مکس‬ ‫اصفهان‬ ‫‪38‬‬ ‫صالح‬ ‫محمدی‬ ‫رضایی‬ ‫وسایل اموزشی چوبی خاقانه‬ ‫خراسان‬ ‫شمالی‬ ‫‪39‬‬ ‫محمدجواد‬ ‫پیرامن‬ ‫پلتفرم تخصصی روانشناسی‬ ‫قم‬ ‫‪40‬‬ ‫نیما‬ ‫نقدی‬ ‫روزبهانی‬ ‫اجتماعی فناورانه در جهت رفع گرسنگی نیازمندان‬ ‫الگوی ملی کارافرینی‬ ‫ِ‬ ‫اصفهان‬ ‫ویژه شیخ بهایی‬ ‫‪Sheikhbahaei‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪6‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫موفقیت بهتنهایی کافی نیســت؛ تاش کنید‬ ‫ارزشی از خود بهجا بگذارید‪.‬‬ ‫فضای اختصاصی‬ ‫اختصاص نشا ‬ ‫به سرمایه گذاران‬ ‫نشــا (مخفف نقطه شــروع ارتباط) فضای‬ ‫اختصاصــی گفتوگــو و مذاکــره بیــن‬ ‫سرمایهگذار و صاحبان فناوریهای گوناگون‬ ‫است که به ابتکار شهرک علمی و تحقیقاتی‬ ‫اصفهان و از جشنواره دوازدهم وارد ادبیات‬ ‫کارافرینی کشور شد‪.‬‬ ‫با بخش های دیگر جشنواره شیخ بهایی اشنا شوید‬ ‫انتقال تجربه در جشنواره شیخ هایی‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران در حال جهانیشدن بوده‬ ‫و این اتفــاق علیرغم همه تهدیدات و تحریمها در حال‬ ‫رشد است‪.‬‬ ‫جوانانی که موفق شدهاند کسبوکارشان را در بازارهای‬ ‫جهانی توسعه دهند‪ ،‬تجربیات خود را بیان میکنند‪.‬‬ ‫باشگاه مشاورین اختصاصی جشنواره شیخبهایی‬ ‫مشــاورین اصفهانی در دو ســال و نیم گذشته‪ ،‬هر ماه‬ ‫یک جلســه باشــگاه برگزار کرده و به فعاان اقتصادی‬ ‫مشاوره دادهاند‪.‬‬ ‫در جشــنواره چهاردهم نیز این رویداد‪ ،‬ویژه جشنواره‪،‬‬ ‫تکرار خواهد شد‪.‬‬ ‫عاقهمندان به شــرکت در چهاردهمین جشنواره ملی‬ ‫فنافرینی شیخبهایی میتوانند جهت ثبتنام حضور و‬ ‫بازدید اینترنتی‬ ‫به لینک‪ reg14.shtf.ir :‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫اسامی سخنرانان نشست انتقال تجربه «کسبوکار در فضای بینالمللی»‬ ‫ردیف‬ ‫نام سخنران‬ ‫سمت‬ ‫‪1‬‬ ‫غامرضا انصاری‬ ‫معاون اقتصادی وزارت امور خارجه‬ ‫‪2‬‬ ‫علی مرتضی بیرنگ‬ ‫قائم مقام در امور بینالملل و رئیس مرکز تعامات بینالمللی علم و فناوری‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫‪3‬‬ ‫محمد طاهرزاده‬ ‫‪Professor in Bioprocess technology‬‬ ‫‪Director of Research School of Resource Recovery‬‬ ‫عنوان سخنرانی‬ ‫طرح همکاری با متخصصان و دانشمندان ایرانی غیرمقیم بنیاد ملی نخبگان‬ ‫تجربه موفق توسعه ”‪“textile bioreactors‬‬ ‫‪Swedish Centre for Resource Recovery‬‬ ‫فهرست نشاها و سرمایهگذاران جشنواره‬ ‫دوازدهم و سیزدهم‪:‬‬ ‫ شــرکت فــواد مبارکــه عاقهمند به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 12‬طرح‬ ‫ موسســه دانشبنیان برکت عاقهمند به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 7‬طرح‬ ‫ موسســه بنیــاد برکــت عاقهمنــد به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 21‬طرح‬ ‫ شرکت پاایش نفت اصفهان عاقهمند به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 3‬طرح‬ ‫ شــرکت پرشــیان فــواد عاقهمند به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 18‬طرح‬ ‫ شرکت پیشگامان امین سرمایه پاسارگاد‬‫(شناســا) عاقهمند به سرمایهگذاری روی‬ ‫‪ 5‬طرح‬ ‫ مرکز فناوریهای نوین شهرداری اصفهان‬‫عاقهمند به سرمایهگذاری روی ‪ 18‬طرح‬ ‫ صنایع الکترواپتیک صاایران عاقهمند به‬‫سرمایهگذاری روی ‪ 5‬طرح‬ ‫ شرکت ارتباطات سیار ایران (همراه اول)‬‫عاقهمند به سرمایهگذاری روی ‪ 4‬طرح‬ ‫ موسســه حامیان کســبوکار اجتماعی‬‫ایرانیان عاقهمند به ســرمایهگذاری روی‬ ‫‪ 5‬طرح‬ ‫ انجمــن حامیان فرهنگ قرضالحســنه‬‫و کارافرینــی اجتماعــی عاقهمنــد به‬ ‫سرمایهگذاری روی ‪ 9‬طرح‬ ‫ اتــاق بازرگانــی‪ ،‬صنایــع‪ ،‬معــادن و‬‫کشــاورزی اســتان اصفهان و دفتر توسعه‬ ‫سرمایهگذاری و فناوری (‪ )I TDO‬عاقهمند‬ ‫به سرمایهگذاری روی ‪ 15‬طرح‬ ‫ شرکت ســرمایهگذاری صنایع شیمیایی‬‫ایران (‪ )LAB‬عاقهمند به ســرمایهگذاری‬ ‫روی ‪ 15‬طرح‬ ‫ شــرکت همــکاران راهپویــان همتــا‬‫(همراهوس) عاقهمند به ســرمایهگذاری‬ ‫روی ‪ 5‬طرح‬ ‫ شرکت پرشیان دانش اصفهان عاقهمند‬‫به سرمایهگذاری روی ‪ 6‬طرح‬ ‫ انجمن صنفی کارفرمایــی صندوقها و‬‫نهادهای سرمایهگذار خطرپذیر عاقهمند‬ ‫به سرمایهگذاری روی ‪ 15‬طرح‬ ‫ مرکز خدمات ســرمایهگذاری اســتان‬‫اصفهان عاقهمند به ســرمایهگذاری روی‬ ‫‪ 12‬طرح‬ ‫ ســازمان نظام صنفی رایانهای اســتان‬‫اصفهان عاقهمند به ســرمایهگذاری روی‬ ‫‪ 5‬طرح‬ ‫ موسســه اموزشــی و تحقیقاتی صنایع‬‫دفاعی عاقهمند به ســرمایهگذاری روی‬ ‫‪ 14‬طرح‬ ‫به منظور دســتیابی به مذاکرات موفقتر‪،‬‬ ‫به شــرکتکنندگان خدمات اموزشــی و‬ ‫مشاورهای ارائه میشــود که بهتر بتوانند با‬ ‫سرمایهگذاران مذاکره داشته باشند‪.‬‬ ‫اموزشها و مشــاورهها پیرامون نحوه ارائه‬ ‫به ســرمایهگذار‪ ،‬ارزشگــذاری فناوری‪،‬‬ ‫مدلهای مشــارکت‪ ،‬نمونه قراردادها و ‪...‬‬ ‫است‪.‬‬ ‫تصاویری از اجرای دورههای اموزشی ارتقای‬ ‫توان مذاکره با سرمایهگذار که از اردیبهشت‬ ‫تا مهرمــاه به صورت حضــوری و اناین با‬ ‫مشــارکت پارکهای علم و فناوری‪ ،‬مراکز‬ ‫رشد و دانشگاههای سراسر کشور برای کلیه‬ ‫عاقهمندان برگزار شد‪.‬‬ ‫برای مدیران نشاها ‪ 2‬هفته قبل از جشنواره‬ ‫فهرســت فرصتها ارســال شــده و زمان‬ ‫مذاکرهها بر اســاس درخواست انها تنظیم‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ذوالفقار علیخان‬ ‫مدیر مشارکت یونیسف در ایران‬ ‫نواوری برای کودکان‬ ‫‪5‬‬ ‫مجید شماعیزاده‬ ‫‪Design Manager‬‬ ‫‪I ran cultural experience center in Beijing‬‬ ‫‪6‬‬ ‫وحید سهرابپور‬ ‫مدرس دانشگاه کپنهاگ دانمارک‬ ‫موسس‪Accelerator Startup Quantum :‬‬ ‫موسس و رئیس سابق مرکز نواوری و کارافرینی دانشگاه شیراز‬ ‫‪7‬‬ ‫ایمان مرادی‬ ‫‪Director of NCDC‬‬ ‫‪8‬‬ ‫شاهرخ گلخندان‬ ‫مدیرعامل هلدینگ گل خندان‬ ‫منتخب کارافرینان برتر جهان اسام در مالزی ‪2018‬‬ ‫شیرینی موفقیت به بهای تلخی شکست‬ ‫‪9‬‬ ‫محمدجواد نصر‬ ‫مدیرعامل شرکت سبک بتن پرتیکان‬ ‫تجربه صادرات به کشور عمان‬ ‫‪10‬‬ ‫مهدی متقیان‬ ‫مدیرعامل شرکت مدیریت فناوری بومرنگ هم ارا‬ ‫ارائه مدل انتقال فناوری بومرنگ در کشورهای ترکیه و ایتالیا‬ ‫‪11‬‬ ‫علیرضا مبین‬ ‫نایب رئیس شرکت سامت الکترونیک مبین و مشاور گروه دوران‬ ‫جاده ابریشم‪ ،‬چند روایت کوتاه‬ ‫‪12‬‬ ‫محمدرضا بحرینیان‬ ‫همبنیانگذار شرکت کسبو کارهای دیجیتال رابین‬ ‫تسهیلگر کارافرینی (ایران نالج‪ ،‬تیوان‪ ،‬رابین و‪)...‬‬ ‫چهار مسئله برای جهانی شدن کسبوکار‪ :‬مدل مفهومی برای استارتاپها و‬ ‫اسامایهای فناور از کشورهای در حال توسعه برای تعریف پارتنرشیپ در اروپا‬ ‫‪13‬‬ ‫مهرداد امانی‬ ‫مدیرعامل صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری‬ ‫حمایتهای مالی صندوق در خصوص توسعه صادرات و تبادل فناوری‬ ‫‪14‬‬ ‫روح اه استیری‬ ‫مدیرکل دفتر توسعه کسبوکار بینالملل معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری‬ ‫تجربیات موفق در صادرات محصوات و فناوریهای نوین و بررسی حمایتهای‬ ‫معاونت در صادرات‬ ‫‪15‬‬ ‫یوسف قاسمی‬ ‫مدیرعامل و رئیس هیات مدیره شرکت خدمات تجاریسازی و فناوری پیشرفته‬ ‫داد فامینگو‬ ‫ماحظات حقوقی و چالشهای موجود در انتقال فناوری‬ ‫‪Member of board of I ran Chamber in China‬‬ ‫(‪Nanotechnology consultancy and development center) in I taly‬‬ ‫نواوری و کارافرینی در جهان و ایران‬ ‫شرح سه چالش در تاریخچه تشکیل و فعالیت مرکز مشاوره و توسعه‬ ‫نانوتکنولوژی(‪ )NCDC‬در ایتالیا‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران منتشر میشود‬ ‫ثبتامروعشد‬ ‫برای اولین بار‪ ،‬کتاب سال استارت اپ های ایران توسط تیم هفته نامه شنبه منتشر ‬ ‫می شود‪.‬این کتاب در اواخر بهمن ‪ ۹۷‬در تیراژ وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارت اپ های ایران در تمامی شرکت های استارت اپی‪ ،‬صندوق های ‬ ‫سرمایه گذاری خطر پذیر‪ ،‬شتاب دهنده ها‪ ،‬فضاهای اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬‬ ‫دانشگاه ها‪ ،‬اتاق های بازرگانی‪،‬سازمان ها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع می شود ‬ ‫و به عنوان یک منبع اطاعاتی جامع از استارت اپ های فعال در حوزه های مختلف قابل ‬ ‫بهره برداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارت اپ های ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از ‪ 2000‬استارت اپ ‬ ‫و دیگر مجموعه های مرتبط با استارت اپ ها خواهد بود که به صورت تخصصی ‬ ‫دسته بندی شده اند‪ .‬این کتاب از بخش های مختلف شامل معرفی صندوق های ‬ ‫سرمایه گذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با خدمات استارت اپ ها‪ ،‬‬ ‫مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از ‪،‬شرکت ها‪ ،‬استارت اپ ها و دیگر بخش های ‬ ‫کاربردی‪ ،‬تشکیل شده است‪.‬‬ ‫ اگر تمایل دارید استارت اپ شما هم در این کتاب ثبت شودو موضوع فعالیت و راه های ‬ ‫ارتباطی تان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪ ،‬ایمیل و…) در دسترس عاقه مندان قرار بگیرد‪ ،‬از ‬ ‫طریق شماره ‪ 0۹۹022888۵۴‬و ای دی تلگرام ‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس باشید‪.‬‬ ‫کتاب سال در حال طی کردن مراحل پایانی است و پیش فروش ان از اول دی ماه ‬ ‫اغاز می شود‪ .‬می توانید با مراجعه به فروشگاه اناین شنبه مگ کتاب سال ‬ ‫استارت اپ ایران را پیش خرید کنید‪ .‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪8‬‬ ‫این دوره توسط اکادمی شنبه و مجید حسینی نژاد بنیانگذار علی بابا به مدت ‪ 8‬روز در یزد برگزار می شود‬ ‫راهـر بودن و مرین موثر راهری به عنوان ابراز طـبیعی خود‬ ‫برای ثبت‬ ‫نام به سایت‬ ‫شنبه مگ‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫این دوره‬ ‫منحصر به‬ ‫فرد از تاریخ‬ ‫‪ 18‬تا ‪26‬‬ ‫بهمن به‬ ‫مدت ‪ 8‬شبانه‬ ‫روز در شهر‬ ‫یزد و در‬ ‫هتل ‪ 5‬ستاره‬ ‫پارسیان‬ ‫برگزار می‬ ‫شود‪ .‬فقط‬ ‫تا ‪ 15‬دیماه‬ ‫فرصت ثبت‬ ‫نام دارید‬ ‫در حالی ترک خواهید کرد کــه به «راهبربودن‬ ‫و تمرین موثر راهبری به عنــوان ابراز طبیعی»‬ ‫دسترسی پیدا کردهاید‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫شــرکتکنندگان در دوره راهبربودن و تمرین‬ ‫موثر راهبری کشــف میکنند که راهبری واقعی‬ ‫هرگز به معنای جایگاه و عنوان شغلی‪ ،‬پول‪ ،‬میزان‬ ‫اثرگــذاری و یا هرگونه خصیصــه رایج به عنوان‬ ‫راهبری و نتایج شناخته شده ان نیست‪.‬‬ ‫به جای کسب دانش بیشتر در مورد راهبری‪ ،‬شما‬ ‫به راهبری و تمریــن موثر راهبری به عنوان ابراز‬ ‫طبیعی خود دسترسی پیدا خواهید کرد‪.‬‬ ‫اهداف و دستاوردها‬ ‫در طول این دوره راههــای متداول فکرکردن به‬ ‫چالش کشیده میشود‪ ،‬روشهای جدید تفکر به‬ ‫صورت طبیعی برای شما اشکار میشود و خود را‬ ‫به صورت طبیعی در حال ساختن موفقیتهای‬ ‫بزرگتر در ابعــادی از زندگی که «برای شــما‬ ‫بیشترین اهمیت را دارد» مییابید‪.‬‬ ‫منظور از «ابراز طبیعی خود» این اســت که فرد‬ ‫در هر موقعیت راهبری‪ ،‬نوع بودن و عملکردش‪،‬‬ ‫خودبهخــود «راهبر بــودن» و «عملکرد موثر‬ ‫راهبری» خواهد بود و در نتیجه پاســخ او به هر‬ ‫انچه که با ان ســر و کار دارد‪ ،‬یک پاســخ موثر و‬ ‫شهودی است‪.‬‬ ‫دوره راهبر بودن و تمرین موثر راهبری به عنوان‬ ‫ابراز طبیعی خود توسط اکادمی شنبه و بنیانگذار‬ ‫علی بابا از تاریخ ‪ 97/11/18‬لغایت ‪ 97/11/26‬به‬ ‫مدت ‪ 8‬شــبانه روز در هتل ‪ 5‬ستاره پارسیان در‬ ‫شهر یزد برگزار میشود‪.‬‬ ‫هزینههــای اقامــت و پذیرایی شــامل شــام‬ ‫شــب ورود‪ ،‬صبحانــه همــه روزه و ‪ 6‬روز ناهار‬ ‫بر عهــده برگزارکننــدگان و باقــی وعدههای‬ ‫غذایــی بــا شــرکتکنندگان اســت‪ .‬بــرای‬ ‫ثبتنام به ســایت شــنبه بــه ادرس اینترنتی‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫در این دوره چه کشف میکنید؟‬ ‫گفتوگــوی راهبــری توســط جمعــی از‬ ‫راهبــران شناختهشــده معاصر تدوین شــده‬ ‫اســت‪ .‬با بهکارگیری رویکرد هستیشناســی و‬ ‫پدیدارشناسی در مطالعه راهبری‪ ،‬انها دسترسی‬ ‫عملی فراهم کردهاند که «ان طوری که شما برای‬ ‫خودتان در موقعیتهایی که راهبری میکنید‪،‬‬ ‫نمود پیدا میکنیــد» را دگرگون میکند؛ یعنی‬ ‫در موقعیتهای راهبری‪ ،‬فارغ از شرایط و محیط‪،‬‬ ‫شــما به طور طبیعی‪ ،‬عملی راهبرگونه داشــته‬ ‫باشید بدون انکه ازم باشــد هرگونه استراتژی‬ ‫یا تکنیک راهبری را به یاد اورید‪ .‬شــما دوره را‬ ‫محصوات زیبایی اورئال دستگاه فناوری پوشیدنی ارائه میدهد‬ ‫انکوباتور فناوری اورئال یک دســتگاه الکترونیکی‬ ‫و پوشــیدنی را تولید کــرده که نیازی بــه باتری‬ ‫ندارد و میتواند قرارگرفتن در معرض اشــعه ‪UV‬‬ ‫را اندازهگیری کند‪ .‬این دستگاه که ا روشه پوسای‬ ‫مای اسکین تراک نام دارد‪ ،‬به کاربران امکان میدهد‬ ‫تــا وقتی صحبت از پوســت میشــود‪ ،‬تصمیمات‬ ‫اگاهانهتری بگیرند‪.‬‬ ‫این دستگاه همراه با یک اپلیکیشن کار میکند که به‬ ‫طور بیسیم با اپل هلث کیت یکپارچهسازی میشود‬ ‫و دیدگاههایی را درباره رطوبت و میزان الودگی ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬گویو بالوچ‪ ،‬معاون و رئیس انکوباتور فناوری‬ ‫اورئال میگوید‪« :‬تحقیقی که منجر به تولید و توسعه‬ ‫این فناوری شد‪ ،‬نشان داد که دستگاههای پوشیدنی‬ ‫میتوانند از طریق کمــک به افراد در اندازهگیری و‬ ‫اشــنایی با قرارگرفتن در معــرض عوامل محیطی‬ ‫مختلف در رفتار انها تغییر ایجاد کنند‪».‬‬ ‫اورئــال که به دلیل محصوات پوســت و ایمنی در‬ ‫مقابل نور خورشید و نیز نواوریهایش مشهور است‪،‬‬ ‫این محصول را با همکاری برند مراقبت از پوســت‬ ‫اورئال به نام ا روشه پوســای طراحی کرده است‪.‬‬ ‫این برند معتقد است که برای داشتن پوست خوب‬ ‫باید عادات سامت خوب داشت‪ .‬به همین دلیل این‬ ‫شــرکت به دنبال پیشرفت علمی و ارائه محصوات‬ ‫نواورانه به مصرفکنندگان اســت تــا انها بتوانند‬ ‫تصمیمات درست بگیرند و از پوست خود به خوبی‬ ‫مراقبت کنند‪ .‬بالوچ میگوید‪« :‬تحقیقات ما نشــان‬ ‫داده اســت که مصرفکنندگان بیش از پیش باید‬ ‫درباره قرارگرفتن در معرض اشعه ‪ UV‬مطلع شوند‪».‬‬ ‫حسگر این دستگاه پوشــیدنی ‪ 12‬میلیمتر عرض‬ ‫و ‪ 6‬میلیمتر طول دارد‪ ،‬ضد اب اســت و یک گیره‬ ‫سیمی دارد که به لباس یا لوازم دیگر وصل میشود‪.‬‬ ‫این دستگاه با یک الایدی کار میکند که به عنوان‬ ‫دستگاه تشخیص برای دریافت نور ‪ UV‬از ان استفاده‬ ‫میشود‪ .‬انرژی از طریق انتقال داده از حسگر به تلفن‬ ‫شما با اســتفاده از فناوری ‪ NFC‬خوانده میشود‪ .‬بر‬ ‫اساس عوامل محیطی و قرارگرفتن در معرض اشعه‬ ‫‪ ،UV‬اپلیکیشــن از یک الگوریتم هوشمند استفاده‬ ‫میکند تا زمانی که اشــعه محیط به اندازهای است‬ ‫که ممکن است به پوست شما اسیب برساند‪ ،‬به شما‬ ‫هشــدار میدهد‪ .‬باتری این دستگاه با نور خورشید‬ ‫کار میکند‪ .‬بالوچ میگوید این حسگر را بدون نیاز‬ ‫به باتریهای معمولی ساختهاند تا در تمام طول روز‬ ‫اختراع جدید کیانا‬ ‫برای پلتفرم اینترنت اشخاص‬ ‫شرکت کیانا‪ ،‬شــرکت راهکارهای اینترنت اشــخاص که خدمات‬ ‫امنیت فیزیکی و نزدیکی را به سازمانها در سراسر دنیا ارائه میدهد‪،‬‬ ‫دیدگاههای نواورانه‪ ،‬یکپارچهسازیها و رهبریهایی را در صنعت‬ ‫ارائه میدهد که به رشــد سریع این شــرکت در سال ‪ 2018‬کمک‬ ‫شایانی کرده است‪.‬‬ ‫کیانا امنیت در فرودگاهها‪ ،‬خوابگاهها و مکانهای عمومی بزرگ را از‬ ‫طریق خدمات مبتنی بر موقعیت مکانی‪ ،‬تحلیل جنایات‪ ،‬پیگیری‬ ‫الگو و غیره افزایش میدهد‪ .‬این پلتفرم برنامهریزی سرمایه انسانی‬ ‫را بهینهسازی میکند‪ ،‬رفتار بازدیدکننده در صف انتظار را تحلیل‬ ‫میکند و مشارکت بازدیدکننده را افزایش میدهد‪.‬‬ ‫تا امروز‪ ،‬این شــرکت بیش از ‪ 475‬میلیون دستگاه بیسیم تعیین‬ ‫هویت را در ‪ 50‬کشــور در سراســر دنیا پردازش کرده است و برای‬ ‫امنیت بیشتر و مشــارکت بازدیدکننده در موارد مصرف صنعتی از‬ ‫فناوریهای اینترنت اشخاص استفاده میکند‪.‬‬ ‫دستاوردهای این شرکت در سال ‪ 2018‬به شرح زیر است‪:‬‬ ‫ثبت اختراعات‪ :‬تشخیص دســتگاه این پلتفرم تمام دستگاههای‬ ‫همراه و دستگاههای پوشیدنی متصل‪ ،‬شناســایی شده‪ ،‬اندروید‪،‬‬ ‫ایاواس را تشــخیص میدهد و به شــرکتها کمــک میکند تا‬ ‫بازدیدکنندگان اشنا و نااشنا را مشخص کنند‪ .‬در سال ‪ ،2018‬کیانا‬ ‫به خاطر دو اختراع خود از سوی دفتر ثبت اختراع و نام تجاری امریکا‬ ‫جایزه دریافت کرد‪ .‬این اختراعات فناوریهایی را پوشش میدهند‬ ‫که هزاران بازدیدکننده را در روز شناسایی و تحلیل میکنند‪.‬‬ ‫این نرمافزار مبتنی بر فضای ابری برای مراکز تجاری‪ ،‬فرودگاهها و‬ ‫ســایر مکانهای عمومی بزرگ ایدهال است‪ .‬محصول این شرکت‬ ‫میتواند تمام دســتگاههای بیسیم اعم از دســتگاههای بلوتوث‪،‬‬ ‫وایفای و چراغهای هوشمند را شناسایی کند‪.‬‬ ‫اخیرا نیز این شرکت به خاطر شــیوه پیگیری دستگاههای همراه‬ ‫جایزه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫بتوان از ان اســتفاده کرد بــدون اینکه نگران تمام‬ ‫شدن شــارژ باتری ان باشــید‪ .‬این شرکت امیدوار‬ ‫اســت که راهاندازی این فناوری حل مسئله به افراد‬ ‫کمک کند تا بهراحتی بتوانند تصمیمات هوشمند و‬ ‫ایمن در مقابل نور خورشید بگیرند‪.‬‬ ‫مای اســکین تــراک ‪ UV‬و مای ‪ UV‬پــچ‪ ،‬هر دو با‬ ‫شراکت و تحقیقات شرکت اورئال تولید شدهاند‪ .‬در‬ ‫خصوص اپلیکیشن‪ ،‬مای اسکین تراک ‪ UV‬از طریق‬ ‫یک قابلیت ســاده و لمسی دادههای ذخیره شده را‬ ‫در اپلیکیشــن قرار میدهد‪ .‬کاربران فقط باید روی‬ ‫این برنامه در تلفن هوشــمند خــود کلیک کنند تا‬ ‫اپلیکیشن بهروزرسانی شود‪ .‬عاوه بر دادههای ‪،UV‬‬ ‫این اپلیکیشــن اطاعاتی را درباره رطوبت و میزان‬ ‫الودگی ارائه میدهد‪.‬‬ ‫دستگاه پوشیدنی رژیم غذایی‬ ‫با کمک اینترنت اشیاء حوزه سامت‬ ‫دانشــمندان در دانشکده مهندســی تافتس یک حسگر پوشیدنی را‬ ‫تولید کردهاند که میتواند به یک دندان بچسبد تا رژیم غذایی کاربر را‬ ‫بر اساس تغییرات شیمیایی در داخل دهان او پیگیری کند‪ .‬این حسگر‪،‬‬ ‫که روی دندان نصب میشود و به طور بیسیم با دستگاه همراه در ارتباط‬ ‫است‪ ،‬اطاعات درباره مصرف گلوکز‪ ،‬نمک و غیره را منتقل میکند‪ .‬این‬ ‫دستگاه کوچک‪2‬میلیمتر در‪ 2‬میلیمتر است و اطاعات را در واکنش‬ ‫به یک سیگنال رادیویی ورودی ارسال میکند‪ .‬این فناوری از پتانسیل‬ ‫پیشگیرانه برخوردار است‪ .‬ارائه اطاعات به متخصصان پزشکی درباره‬ ‫عادات رژیم غذایی میتواند بــه درمان الرژیها‪ ،‬مقاومت بدن در برابر‬ ‫برخیموادغذاییواختااتدرمصرفغذاکمککند‪.‬بهعاوهمیتواند‬ ‫به دندانپزشکان کمک کند تا قبل از جدیشدن مشکات دهان و دندان‬ ‫به فکر چاره بیفتند‪ .‬این تیم در دانشکده مهندسی تافتس میگوید که‬ ‫در اینده حسگرهایی مانند این میتوانند طیف وسیعی از مواد مغذی‪،‬‬ ‫مواد شیمیایی و وضعیتهای فیزیولوژیکی را شناسایی و ثبت کنند و‬ ‫خدماتی بیش از پیگیری گلوکزو نمک مصرفی را ارائه دهند‪ .‬فیورنزو‬ ‫اومنتو‪ ،‬استاد دانشگاه تافتس‪ ،‬میگوید‪« :‬از نظر تئوری‪ ،‬ما میتوانیم ایه‬ ‫واکنش زیستی در این حسگرها را تغییر دهیم تا سایر مواد شیمیایی را‬ ‫بررسی کنند؛ ما فقط محدود به خاقیت خود هستیم‪ .‬ما فناوری‪RFID‬‬ ‫را در یک بسته حسگر تعبیه کردهایم که میتواند به طور پویا اطاعات‬ ‫در محیــط خود را بخواند و منتقل کند؛ فرقــی نمیکند روی دندان‪،‬‬ ‫روی پوست یا هر سطح دیگری نصب شده باشد‪ ».‬تصور بر ان است که‬ ‫حسگرهای کوچک مانند این حسگر در کنار اپلیکیشنهای همراه کار‬ ‫خواهند کرد و متخصصان مراقبت بهداشتی روی انها نظارت خواهند‬ ‫داشت‪.‬درشرایطفعلی‪،‬ممکناستافرادنگرانایمنیوحریمخصوصی‬ ‫خود باشند‪ .‬نظارت بر رژیم غذایی در طول شبانهروز کمک شایانی به‬ ‫سامتافرادمیکند‪.‬امامتقاعدکردنعموممردمکهدستگاههایداخل‬ ‫دهان باید به یک محصول در بازار عمده تبدیل شود‪ ،‬یک چالش بزرگ‬ ‫برای این فناوری به شمار میرود‪.‬‬ ‫گردهماییبزرگخانواده‬ ‫اکوسیسماستارتایایران‬ ‫‪a‬‬ ‫‪d‬‬ ‫یلدا‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫سالن اصلی برج میاد شاهد حضور ‪ 1800‬نفر از‬ ‫فعاان استارتاپی در یلدا سامیت ‪ 2018‬بود‬ ‫عکسها ‪:‬‬ ‫سارا ثقفی‪ ،‬محمد نبی خانی و عکاسان استارتاپ کادرو‬ ‫همایش یلدای‬ ‫کارافرینان استارتاپی‬ ‫(یلدا سامیت ‪ )2018‬با‬ ‫استقبال بیسابقه فعاان‬ ‫و عاقهمندان استارتاپی‬ ‫برگزار شد‬ ‫توصیه میکنیم حتما فیلم پنل تامین سرمایه‬ ‫استارتاپها در سال ‪ 98‬را از دست ندهید‬ ‫فریدون کورنگی و محسن حاتمی از سخنرانان انگیزشی بودند که سخنرانیهایشان با استقبال روبهرو شد‬ ‫یکی از‬ ‫غافلگیریهایاین‬ ‫همایش نشستن‬ ‫سورنا ستاری‬ ‫کنار کارافرینان‬ ‫بود‪ .‬کارافرینان‬ ‫از دغدغههایشان‬ ‫در مورد انحصار و‬ ‫رقابت ناسالم گفتند‬ ‫و از همکاریهای‬ ‫مشترک‬ ‫برادران محمدی به اشتباهاتشان در اجرای مدل مارکتپلیس‬ ‫اشاره کردند و تجربیاتشان را به اشتراک گذاشتند‬ ‫میاد منشیپور ارائه متفاوت و قابل تاملی در مورد » اینجا ایران است« داشت‬ ‫درپنل معرفی مراکز جدید نواوری ظرفیتهای جدید اکوسیستم اعام شد‬ ‫‪d‬‬ ‫‪a‬‬ ‫یلدا‬ ‫‪l‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪10‬‬ ‫مایش اشکوه و قدرت مندانه استاراپ های ایرای‬ ‫فعاان استارتاپی با حضور حداکثری این پیام را به جامعه دادند که این اکوسیستم روز به روز بزرگتر می‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫استارتاپیهادریکگردهمایی‪ 1800‬نفریدور‬ ‫هم جمع شدند تا برای سومینبار به مناسبت‬ ‫شــب یلدا یک رویداد بهیادماندنی دیگر رقم‬ ‫بزنند‪.‬‬ ‫ســومین یلدای کارافرینان استارتاپی روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 28‬اذر ماه ‪ ۹۷‬از ساعت ‪ 14‬تا ‪ 22‬و‬ ‫با حضور جمعی از مدیران و فعاان اکوسیستم‬ ‫استارتاپی کشــور از جمله استارتاپها‪،‬‬ ‫شتابدهندهها‪ ،‬شــرکتهای سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬مراکز رشد و نواوری و ‪ ...‬برگزار شد‪.‬‬ ‫در ایــن گردهمایی بنیانگــذاران و مدیران‬ ‫اســتارتاپهای شناختهشــده از جملــه‬ ‫دیجیکاا‪،‬علیبابا‪،‬اسنپ‪،‬تپسی‪،‬الوپیک‪،‬نت‬ ‫برگ‪،‬تخفیفان‪،‬شــیپور‪،‬بامیلو و ‪ ...‬به عنوان‬ ‫سخنران در پنلها و گفتوگوهای متنوع‪ ،‬داغ‪،‬‬ ‫چالشبرانگیزواموزشی حضورداشتندوهمراه‬ ‫بابیانتجربیاتودستاوردهایخودبهمهمترین‬ ‫سواات روز نیز پاسخ دادند‪.‬‬ ‫همچنین دکتر ســورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری و مهندس محمدجواد‬ ‫اذریجهرمی‪،‬وزیرارتباطاتوفناوریاطاعات‬ ‫هم مهمانان ویژه این مراسم بودند‪.‬‬ ‫یلدای اســتارتاپی امســال کــه به نوعی‬ ‫بزرگترین‪ ،‬طوانیترین و متنوعترین رویداد‬ ‫دورهمی استارتاپی کشور تاکنون بوده است‪،‬‬ ‫درسالنهمایشهایبینالمللیبرجمیادبرگزار‬ ‫شدودربخشهایمختلفاناتفاقاتجالبیرخ‬ ‫داد که در این گزارش درباره ان خواهید خواند‪.‬‬ ‫پنل ســخنرانی انگیزشــی اولین بخــش یلدای‬ ‫کارافرینی امسال بود و فریدون کورنگی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شــتابدهنده مپس به عنوان اولین سخنران این‬ ‫گردهمایی با اشاره به زیستبوم استارتاپی ایران‬ ‫گفت‪« :‬زیستبومی که در حال حاضر ساختهشده‪،‬‬ ‫همچون فــرش دســتباف ایرانی اســت که باید‬ ‫سالها زیر هرگونه اتفاقی دوام بیاورد‪ .‬اگر به دنبال‬ ‫خواستههایتان رفتید‪ ،‬جریان و اتفاقهای خوبی در‬ ‫زندگیتان اتفاق خواهد افتاد‪».‬‬ ‫کورنگی ادامه داد‪« :‬شــما جوانان ایرانی میتوانید‬ ‫اینده این کشور کهن را در دست گرفته و با پذیرش‬ ‫مسئولیت‪ ،‬کشــور را بازسازی کنید‪ .‬به تاریخ ایران‬ ‫نگاه کنید و بپذیرید که اینده این مرز و بوم در دست‬ ‫شماست‪ .‬همه ما دوره سختی را گذراندیم‪7 .‬سال‬ ‫پیش کسی لغت استارتاپ را در ایران نمیشناخت‬ ‫اما امروز به همت شما بیش از ‪5‬هزار استارتاپ در‬ ‫ایران فعال است‪».‬‬ ‫او افزود‪« :‬اگر به عنوان ارزشافرین به نیازهای خود‬ ‫فکرکنید‪،‬ممکناستموفقشویدیانشوید‪،‬ولیاگر‬ ‫به دنبال چیزهایی که دوست دارید بروید هم ممکن‬ ‫است موفق شوید یا نه‪ ،‬اما تجربه من میگوید امید‬ ‫جلوگیر و مانع خستگی شما میشود‪».‬‬ ‫محسن حاتمی‪ ،‬همبنیانگذار اســتادکار‪ ،‬دومین‬ ‫ســخنران این پنل بود‪ .‬حاتمی با اشــاره به رشد‬ ‫‪25‬درصدی استادکار نسبت به سال گذشته‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«اولین سوال قبل از همتکردن برای انجام کار این‬ ‫است که از خود بپرســیم چرا داریم کاری را انجام‬ ‫میدهیم‪ .‬هدف نهایی ما چیست؟ هدف نهایی ما‬ ‫اعتماد مردم به هم بود‪ .‬در راهی که پیش رو داشتم‪،‬‬ ‫همبنیانگذار‬ ‫دیجی کاا‪:‬‬ ‫«‪ 2‬ماه است‬ ‫که تمام‬ ‫کارهای‬ ‫توسعهای را‬ ‫تعطیل کردیم‬ ‫تا ‪ 50‬نفر از‬ ‫مدیران ما‬ ‫تحت پروژه‬ ‫اتش روی‬ ‫مشکات‬ ‫کار کنند‬ ‫تا بتوانیم‬ ‫مشکات را‬ ‫حل کنیم‪ .‬در‬ ‫پی شرایط‬ ‫اقتصادی‬ ‫اخیر‪ ،‬ما باید‬ ‫یا فروش‬ ‫را متوقف‬ ‫میکردیم‬ ‫که بازار را‬ ‫ملتهبتر‬ ‫میکرد و‬ ‫انگ احتکار‬ ‫و اخالگر به‬ ‫دیجیکاا‬ ‫میخورد‪.‬‬ ‫راهحل دوم‬ ‫این بود که از‬ ‫زیر سنگ هم‬ ‫شده کاا جور‬ ‫میکردیم‪».‬‬ ‫خیلیها به من گفتند دروغ میگویی و به من اعتماد‬ ‫نداشتند اما این باعث نشــد که من از هدفم دست‬ ‫بکشم‪ .‬همیشه پیگیر کار بودم و از تمامی سدهای‬ ‫پیشرو گذر کردم‪».‬‬ ‫حاتمــی همچنین گفت‪« :‬موفقیــت‪ ،‬المانهای‬ ‫مختلفــی دارد که ضروریتریــن المان موفقیت‪،‬‬ ‫پشتکار است‪ .‬در صورتی برنده بازی میشوید که در‬ ‫بازی مانده باشــید‪ .‬اگر در بازی نمانده باشید‪ ،‬برد و‬ ‫باختی مطرح نیست‪ .‬توصیه من به شما این است که‬ ‫پشتکار داشته باشید و تسلیم نشوید‪».‬‬ ‫مجید حســینینژاد‪ ،‬بنیانگذار علیبابا‪ ،‬ســومین‬ ‫سخنران انگیزشی را بر عهده داشت‪ .‬ارائه حسینی‬ ‫نژاد کــه نواورانه و متفاوت انجام شــد‪ .‬به موضوع‬ ‫گرفتاری انسان ها در تفکر خود ساخته پرداخت‪ .‬او‬ ‫معتقد است گاهی انسان ها به حبس ابد محکوم می‬ ‫شوند‪ ،‬بی انکه بدانند‪.‬‬ ‫اینجا ایران است!‬ ‫میاد منشــیپور‪ ،‬بنیانگذار تپســی که اخرین‬ ‫سخنران انگیزشی این همایش بود‪ ،‬در شروع گفت‪:‬‬ ‫«میخواهم راجع به یک جمله صحبت کنم؛ اینجا‬ ‫ایران است! و پرسنل ما اخاق حرفهای ندارند‪».‬‬ ‫منشیپوردرادامهبانمایشاسایدهاییازمشکات‬ ‫دیگر مردم جهان گفت‪« :‬نمیخواهم بگویم مشکل‬ ‫نداریم‪ .‬چیزی که برایم مهم اســت‪ ،‬حس ماست؛‬ ‫چیزی که فکر میکنیم‪ .‬برایم مهم اســت که این‬ ‫جمعاحساسقربانینکند‪.‬مشکاتماخاصنیست‬ ‫و میتوانیم با فکرکردن ان را حل کنیم‪ .‬ما یکی یکی‬ ‫موانعمان را از سر راه برداشتیم و موفق میشویم‪».‬‬ ‫برای سرمایهگذاری به سراغ دولت نروید!‬ ‫دکتر سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری که به عنوان مهمان و ســخنران ویژه در‬ ‫مراسم یلدای امسال حضور داشت‪ ،‬ضمن انتقاد از‬ ‫سیستم سنتی دولت‪ ،‬گفت‪« :‬مشکات بوروکراسی‬ ‫و تفکرات سنتی از درون دولت قابل اصاح نیست‪ .‬ما‬ ‫انتظارداریمشماازبیرونبهانشکلدهید‪.‬همچنین‬ ‫توصیه میکنم در سرمایهگذاری سراغ دولت نروید‬ ‫و از دولت فاصله بگیرید‪ .‬اکوسیســتم زمانی پایدار‬ ‫میشود که بخش سنتی بفهمد که باید روی شما‬ ‫سرمایهگذاری کند‪».‬‬ ‫سورنا ستاری به اختافات بین استارتاپها اشاره‬ ‫کرد و گفت‪« :‬اکوسیســتم ما از بیهمتاترینها در‬ ‫دنیاست‪ .‬ژاپن اکوسیستم اســتارتاپی ندارد‪ .‬در‬ ‫اروپا شــاید یکی دو تا کشور اکوسیستمی مثل ما‬ ‫دارد‪ .‬توصیه میکنم دعواهای خــود را به خارج از‬ ‫سیستمخودنبرید‪».‬‬ ‫ستاری با اشاره به موضوع فیلترینگ نیز گفت‪« :‬این‬ ‫اکوسیستم خودش را در سالیان گذشته جا انداخته‬ ‫است‪ ،‬چون مردم پشــت ان هستند‪ .‬ما نیز در راه‬ ‫مقابله با بحث فیلترینگ‪ ،‬شکایات برای جمعاوری‬ ‫دفاتر کار اســتارتاپها تمام تــاش خودمان را‬ ‫کردهایم و تا حد امکان با ارسال اباغیههای متوالی‬ ‫ســعی کردیم جلوی این امور گرفته شود‪ .‬در دنیا‬ ‫اول استارتاپها رشد میکنند و قوانین بعد از ان‬ ‫نوشته میشود‪».‬‬ ‫معاونعلمیوفناوریریاستجمهوریدرخصوص‬ ‫مشکات اکوسیستم اســتارتاپی کشور گفت‪:‬‬ ‫«از مشکات اکوسیستم این است که همه دنبال‬ ‫یک ایده میروند؛ در صورتی که حوزههای بزرگی‬ ‫هست که مردم در ان مسئله دارند‪ .‬ما‪ 60‬استارتاپ‬ ‫حملونقل هوشــمند ازم نداریم‪ .‬ما حااحااها‬ ‫فرصت داریم و وقت بــرای یافتن ایدههای جدید‬ ‫همیشه وجود دارد‪».‬‬ ‫ســورنا ســتاری گفت‪« :‬نوید میدهم که اتفاقات‬ ‫خوبی در حال رخ دادن است‪ .‬بینش سیستم نسبت‬ ‫به اکوسیستم استارتاپی عوض شده و سیستم به‬ ‫این نتیجه رسیده که اکوسیستم استارتاپی مولفه‬ ‫قدرت است‪».‬‬ ‫وی همچنیــن اعام کرد‪« :‬ســرمایه دولتی نباید‬ ‫بهصورت مستقیم در اســتارتاپها تزریق شود‪،‬‬ ‫بلکه باید ان را برای توسعه زیرساختها و تسهیل‬ ‫فعالیت اســتارتاپها بهکار گرفت‪ ».‬او با اشاره به‬ ‫گفتوگوهایی که اخیرا با مدیران اپراتور مخابراتی‬ ‫‪ MTN‬داشــته‪ ،‬به نقل از مدیران این اپراتور بزرگ‬ ‫افریقایی‪ ،‬سرمایهگذاری در اسنپ را موفقترین و‬ ‫بهترین سرمایهگذاری خارجی ‪ MTN‬در تاریخ این‬ ‫شرکتنامید‪.‬‬ ‫همچنین خبرداد روز گذشته بخشنامه حمایت از‬ ‫استارتاپها در برابر فیلترینگ دولتیها اباغ شد‪.‬‬ ‫محمدجواد اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات و فناوری‬ ‫اطاعات یکی دیگر از مهمانان و سخنران ویژه یلدا‬ ‫بود که در سخنان کوتاهی گفت‪« :‬امدهام تا به جای‬ ‫حرفزدن‪ ،‬بیشــتر حرفها و درددلهای شما را‬ ‫گوش دهم‪ .‬امیدوارم سایه انحصار از کسبوکارهای‬ ‫شما دور باشد و افت رانتیبودن دچار کسبوکارتان‬ ‫نشود‪ .‬همچنین سایه شکایت و فیلتر از کسبوکار‬ ‫شما دور باشد‪».‬‬ ‫گفتوگوهای خودمانی و رودررو‬ ‫پنل گفتوگوهای خودمانی و رودررو از جذابترین‬ ‫پنلهای سومین یلدای استارتاپی بود که با حضور‬ ‫ژوبین عاقبند‪ ،‬سعید و حمید محمدی‪ ،‬و مرتضی‬ ‫رحیمی برگزار شــد و این افراد به ســواات روز و‬ ‫پیرامون کسبوکار خود پاسخ دادند‪.‬‬ ‫نخســتین مصاحبه یلدای ‪ 97‬با حضــور ژوبین‬ ‫عاقهبند‪ ،‬اکبر هاشمی و شهرام شریف برگزار شد‪.‬‬ ‫شــریف در ابتدا تاریخچهای از فعالیتهای ژوبین‬ ‫عاقه بند را در زیراکس ایران و شــرکت توســعه‬ ‫صنعتی ایران برشمرد و در مورد تغییرات اسنپ از‬ ‫سال گذشته پرسید مدیرعامل اسنپ گفت ما از مرز‬ ‫یکمیلیونسفردرهفتهردشدیم‪.‬پیکسفرهایمان‬ ‫چهارشنبههاست و تعداد پرسنل ما از سال گذشته‬ ‫تاکنون دوبرابر شده است‪.‬‬ ‫ژوبین عاقهبند همچنین در پاسخ به سوالی درباره‬ ‫سهامداران این شرکت گفت‪ :‬ایرانسل یک سهامدار‬ ‫استراتژیک ماست و خیلی در پشتیبانی از ما موثر‬ ‫بوده و امسال نیز‪ 10‬درصد سهام را به مجموعه هایپر‬ ‫استار فروختهایم‪.‬‬ ‫شهرام شریف از او درباره سهامداری شرکت المانی‬ ‫راکت اینترنت در‪( IIG‬گروه اینترنت ایرانیان مالک‬ ‫اســنپ) پرســید که عاقهبند گفت این شرکت‬ ‫سهامدار ما نیســت اما در نهایت با اصرار مجریان‬ ‫به پاســخ گفت کــه برخی اشــخاص حقیقی که‬ ‫ممکن است جزو ســهامداران راکت باشند در‪IIG‬‬ ‫سهامدارند‪.‬‬ ‫در ادامه مجریان با اشاره به اینکه بیش از ‪ 80‬درصد‬ ‫سهامداران فعلی این مجموعه خارجی هستند در‬ ‫حالی که به اسم شــرکت ایرانی فعالیت میکند از‬ ‫مدیرعامل اسنپ پرســیدند که ایا اشخاصی مثل‬ ‫شهرام شاهکار (مدیرعامل سابق اسنپ)‪ ،‬رامتین‬ ‫منزهیــان و خود او در این مجموعه ســهامدارند؟‬ ‫مدیرعامل اسنپ پاسخ منفی داد‪.‬‬ ‫شریفگفت‪:‬نکتهاین مدلسرمایهگذاریدرهمین‬ ‫است که استارتاپهایی را مشابه استارتاپهای موفق‬ ‫دنیا ایجاد میکند یا استارتاپ ایرانی را میخرد اما‬ ‫کارافرینان ایرانی را سهامدار نمیکند‪.‬‬ ‫مدیرعاملجدیداسنپگفت‪:‬اسنپیکشرکتصد‬ ‫در صد ایرانی است‪.‬‬ ‫شریف گفت‪ :‬اشکالی ندارد اگر شرکت خارجی باشد‬ ‫و بگوید خارجی است اما مشخص نیست چرا این را‬ ‫پنهانمیکند‪.‬‬ ‫مدیــر ای تــی ایران بــا ذکــر مثالــی از کتاب‬ ‫بلیتساسکیلینگ نوشــته رید هافمن بنیانگذار‬ ‫لینکدین گفت‪ :‬سالها پیش مدیرعامل ‪ airbnb‬با‬ ‫شرکت کپی خودش در اروپا مواجه شد که توسط‬ ‫راکت اینترنت راهاندازی شــده بود‪ .‬برادران سامور‬ ‫(بنیانگــذاران راکت) تقاضای ‪ 25‬درصد ســهام‬ ‫‪ airbnb‬را برای کنار رفتن از ســر راه این کارافرین‬ ‫میکردند انها این شــرکت را فقط برای فروش به‬ ‫‪ airbnb‬راهاندازی کردهبودند‪ .‬در انجا مدیر استارتاپ‬ ‫گروپون به برایان چسکی (مدیرعامل ایربیاندبی)‬ ‫گفتانها(مدیرانراکت)فرزندانیرابهدنیامیاورند‬ ‫که نمیخواهندشان‪ .‬این موضوع در مورد اسنپ هم‬ ‫هست این استارتاپ قطعا موفق است و مزیتهایی‬ ‫در بخش بازارسازی ایجاد کرده اما با توجه به سابقه‬ ‫راکت این نگرانی وجوددارد انها به دنبال رها کردن‬ ‫(فروختن) اسنپ هستند نه موفق کردن ان‪.‬‬ ‫در ادامه ژوبین عاقه بند در پاسخ به پرسش هاشمی‬ ‫درباره اینکه شما میگویید اسنپ ‪100‬درصد یک‬ ‫شرکت ایرانی است اما چرا ‪ 83‬درصد سهام و سود‬ ‫ان به خارج از ایران میرود گفت که ســرمایهگذار‬ ‫خارجی حتما وارد میشود که سود بکند ان چیزی‬ ‫که سرمایهگذاری را جذاب میکند ایجاد شغل است‬ ‫که انجام شده در کشور‪.‬‬ ‫بحث انحصار موضوع دیگری بود که در این پنل مورد‬ ‫بحث قرار گرفت‪ .‬مجریان در مورد انتقاد رانندگان و‬ ‫رقبای اسنپ و اســنپ فود و اسنپ باکس در مورد‬ ‫ایجاد انحصار در بازار سوال کردند که عاقهبند گفت‬ ‫اصل این موضوع (اجازه ندادن به رانندگان اســنپ‬ ‫برای کار در شرکتهای رقیب) و شکایت از اسنپ در‬ ‫اتحادیه در حال بحث و حل شدن است اما در مقابل‬ ‫اصرار مجریان حاضر نشد اطاعات بیشتری از این‬ ‫موضوع بگوید‪.‬‬ ‫شریف در ادامه گفت اینکاری که شما با رانندگان‬ ‫اسنپ می کنید و اجازه نمی دهید رانندگانتان عضو‬ ‫دیگرسرویسهارقیبشونداوبرولیفتهمدرامریکا‬ ‫نمیکنند‪.‬که مدیرعامل اســنپ گفت‪ :‬راننگان ما‬ ‫مشکلی با این موضوع ندارند‪.‬‬ ‫در ادامه یکی از حضار خطاب به مجریان گفت اینجا‬ ‫دادگاه نیست که اقای عاقهبند را محاکمه میکنید‬ ‫که هاشمی پاسخ داد ما فقط سوال می پرسیم‪.‬‬ ‫ژوبین عاقهبند هم در ادامه گفت ‪ :‬این سوالها برای‬ ‫مخاطب چه فایدهای دارد؟‬ ‫شهرامشریفگفت‪:‬اینکهتصورکنیممصاحبهفقط‬ ‫یعنی تعریف کردن از مصاحبه شــونده و خواندن‬ ‫امارهای دلخواه اشتباه است‪ .‬اتفاقا همه باید از گفت‬ ‫وگوی صریح استقبال کنیم چون بحث واقعی ایجاد‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫ســعید محمدی و حمید محمــدی‪ ،‬بنیانگذاران‬ ‫دیجــیکاا در پنل حرفهــای خودمانی و رودرو‬ ‫همایش یلدای کارافرینان اســتارتاپی در مورد‬ ‫شیوه مدیریت دیجیکاا در شرایط اقتصادی فعلی‬ ‫صحبتکردند‪.‬‬ ‫محمــدی در ابتدا گفــت‪ 2« :‬ماه اســت که تمام‬ ‫کارهای توســعهای را تعطیل کردیــم تا ‪ 50‬نفر از‬ ‫مدیران مــا تحت پروژه اتش روی مشــکات کار‬ ‫کنند تا بتوانیم مشکات را حل کنیم‪ .‬در پی شرایط‬ ‫اقتصادی اخیر‪ ،‬ما باید یا فروش را متوقف میکردیم‬ ‫که بازار را ملتهبتر میکرد و انگ احتکار و اخالگر‬ ‫به دیجیکاا میخورد‪ .‬راهحل دوم این بود که از زیر‬ ‫سنگ هم شده کاا جور میکردیم‪».‬‬ ‫محمدی در مورد نارضایتی هــای مردم به خاطر‬ ‫عملکرد ضعیف دیجی کاا پاسخ داد‪« :‬از اعتراضاتی‬ ‫که ماههای اخیر به دیجیکاا وارد بود‪ ،‬بحث گرانی‬ ‫محصوات بود‪ .‬اگر دیجــیکاا‪ ،‬کاایی را گرانتر‬ ‫خریداری کند‪ ،‬طبیعتا قیمــت گرانتری خواهد‬ ‫داشت‪ ،‬چون حاشیه سود دیجیکاا پایین است‪ .‬از‬ ‫قبل شروع سال ‪ 97‬شنیده میشد که سال سختی‬ ‫پیشرو خواهد بود ولی پیشبینی چنین حجمی از‬ ‫مشکات اقتصادی را نداشتیم‪ .‬دو مشکل اساسی‬ ‫امسال زنجیره ورود و تولید کاا و پایین امدن قدرت‬ ‫خرید مردم بود‪».‬‬ ‫دیجیکاا بهتازگی از پلتفــرم مارکتپلیس خود‬ ‫رونمایی کرد‪ .‬این پلتفرم به دلیل ناشــناختهبودن‬ ‫برای مردم‪ ،‬مشــکاتی را برای مشتریان به همراه‬ ‫داشــت‪ .‬برادران محمدی درمورد ضعف دراطاع‬ ‫رسانی گفتند‪« :‬اشکال بزرگ ما این بود که شفافتر‪،‬‬ ‫روشنتر و زودتر‪ ،‬چیســتی مارکتپلیس را برای‬ ‫مردم مطرح نکردیم‪ .‬در بحــث مارکتپلیس که‬ ‫قیمتگذاری توسط فروشندگان است‪ ،‬سه دسته‬ ‫کاا داریم؛ کاایی که قیمت روی ان درج شــده‪،‬‬ ‫کااهایی که قیمتهای تعزیراتی و تعیینشــده‬ ‫دارنــد و کااهایی که عرضه و تقاضــا قیمت ان را‬ ‫تعیینمیکند‪».‬‬ ‫بنیانگذاراندیجیکاادرمورددایلعرضهکااهای‬ ‫فیک در دیجی کاا گفتنــد‪« :‬قیمت گران‪ ،‬عرضه‬ ‫کاای فیک و تاخیر در تحویل از ریسکهایی است‬ ‫که هر مارکتپلیس با ان مواجه است‪ .‬عرضه کاای‬ ‫غیراصل برای ما خط قرمز است و تعارفی با ‪15000‬‬ ‫فروشندهمان نداریم! در ترمینال ورودی دیجیکاا‬ ‫گیت ورود قرمز تعریف شــد که تکتک کااها که‬ ‫حساســیت فیکبودن دارد‪ ،‬چک شــود‪ .‬در حال‬ ‫حاضر تنوع محصول دیجیکاا از‪100‬هزار قلم کاا‬ ‫در دسترس فروش به ‪800‬هزار رسیده که تا پایان‬ ‫سال احتماا‪ 1‬میلیون را میگذراند‪».‬‬ ‫همچنینبنیانگذاراندیجیکااازتشکیلکمیتهای‬ ‫خبر میدهند که هدف ان پایش مشکات موجود‬ ‫در مارکتپلیس با هدف کنترل اصالت کاا و حذف‬ ‫کااهای غیراصل از فروشگاه دیجیکاا بود‪ .‬به گفته‬ ‫برادران محمدی‪ ،‬هماکنون هرکدام از فروشندگان‬ ‫مارکتپلیس دیجیکاا امتیاز دارند و براساس رفتار‬ ‫فروش خود امتیاز میگیرند‪ .‬اگر فروشندهای کاای‬ ‫غیراصل به مشــتری عرضه کند‪ 10 ،‬برابر میزان‬ ‫فروش خود جریمه خواهد شد‪.‬‬ ‫برادران محمدی میگویند ‪ 0.04‬درصد از کااهای‬ ‫فروختهشــده در دیجیکاا‪ ،‬تقلبی بودهاند و ان‬ ‫دسته از مشــتریانی که چنین کاایی را دریافت‬ ‫کردهاند‪ ،‬کاای خریداریشده انها مرجوع شده و‬ ‫کارت هدیهای بهعنوان جبران و عذرخواهی برای‬ ‫انها ارسال میشود‪ .‬همچنین برادران محمدی از‬ ‫قطع همکاری دیجیکاا با ‪ 312‬فروشنده بهدلیل‬ ‫گرانفروشی و عرضه کااهای تقلبی خبر دادند‪.‬‬ ‫دیجیکاا شــهریورماه امسال رســما از پلتفرم‬ ‫نرمافزاری جدید ســوپرنوا رونمایی کرد؛ پلتفرمی‬ ‫که توسط یک تیم خارجی توسعه داده شده است‪.‬‬ ‫برادران محمدی‪ ،‬بنیانگــذاران دیجیکاا درباره‬ ‫دایل استفاده از نیروی انسانی خارجی برای توسعه‬ ‫‪a‬‬ ‫‪d‬‬ ‫یلدا‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ناپلئون بناپارت‬ ‫رهبر بزرگ‪ ،‬کسی اســت که با امید مذاکره و با‬ ‫ان معامله کند‪.‬‬ ‫حرف های خودمانی‬ ‫رودررو با ‬ ‫مدیر سروش‬ ‫ی شود‬ ‫عینحالتعدیل‬ ‫نرمافزارمورداستفادهدیجیکاادر ِ‬ ‫نیروها گفتند‪« :‬پلتفرمهای تجارت الکترونیک رایج‬ ‫بازار برای ابعاد کسبوکار دیجیکاا مناسب نبوده‬ ‫و جوابگوی نیاز ما نیستند‪ ،‬در همین راستا ما باید‬ ‫پلتفرم خود را میســاختیم و مجبور شدیم هزینه‬ ‫کنیم و تیم حرفهای را از خارج از کشــور به خدمت‬ ‫بگیریم‪ .‬در قرارداد ما تیم خارجی متعهد شد تا دانش‬ ‫خود را به نیروی داخلی منتقل کنند و این کار انجام‬ ‫شدهودرحالحاضرمانیازیبههیچکدامازنیروهای‬ ‫خارجی نداریم و کل مدیریت و توســعه ســوپرنوا‬ ‫توسط تیم داخلی قابل انجام است‪».‬‬ ‫اکبر هاشــمی از بنیانگذاران دیجــی کاا در مورد‬ ‫تعداد مراحل ســرمایه گذاری و اینکه شما چقدر‬ ‫سهام دارید‪ ،‬پرسید‪.‬برادران محمدی در خصوص‬ ‫ســهامداران دیجــیکاا گفتنــد‪« :‬خودمان ‪35‬‬ ‫درصد ســهام داریم و ‪ 35‬درصد یا بیشــتر متعلق‬ ‫به سراواســت‪ 25 ،‬درصــد فاند اروپایــی داریم و‬ ‫بقیه ســهام مربوط به کارکنان است‪ ».‬در ادامه در‬ ‫چند سوال تجربیاتشــان را به اشتراک گذاشتند‪.‬‬ ‫به گفته بنیانگذاران دیجیکاا‪ ،‬ســرمایهگذاری‬ ‫بیحسابوکتابدرمراحلاولیهخیلیکمککننده‬ ‫کسبوکارها نیست و اگر کسبوکاری در سالهای‬ ‫ابتدایشروعخودرویپایخودشبایستد‪،‬دراینده‬ ‫بیزینس قویتری خواهد شد و فرهنگ صرفهجویی‬ ‫و خودساختگی خواهد داشت‪.‬‬ ‫پنل کارافرینان(ســال ‪ ۹8‬سال رقابت‪،‬‬ ‫انحصاریاهمکاریهایمشترک)‬ ‫نازنین دانشــور بنیانگذار تخفیفان‪ ،‬مهدی نایبی‬ ‫بنیانگذار الوپیک‪ ،‬رضا صادقیان بنیانگذار نتبرگ‪،‬‬ ‫رضا اربابیان مدیرعامل شیپور و پشوتن پورپزشک‬ ‫مدیرعامل بامیلو افراد حاضــر در پنل کارافرینان‬ ‫بودند‪ .‬البته دراین پنل سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری بعنوان یک کارافرین‬ ‫در کنار پنلیســت ها نشســت‪.‬موضوع این پنل"‬ ‫انحصار‪،‬رقابت یا همکاریهای مشــترک در ســال‬ ‫‪" 98‬بود‪.‬‬ ‫مهدی نایبی بنیانگذار الوپیک‪،‬با اشــاره به موضوع‬ ‫انحصار و اســیب های ان به اســتارتاپ ها گفت‪:‬‬ ‫«اشتباهاستکهبگوییمچوناپلیکیشنمنرانصب‬ ‫کردید‪،‬نمیتوانیداپلیکیشندیگرینصبکنید‪.‬این‬ ‫موضوع به یک منطق ناسالم برمیگردد‪ .‬اکوسیستم‬ ‫استارتاپی ایران در مرحله اول است و باید مراقب‬ ‫ان بود‪ .‬ضعف اکوسیستم نبود عاقه در سرمایهگذار‬ ‫داخلی است‪».‬‬ ‫نایبیافزود‪«:‬هدفامسالمااینبودکهزیرساختها‬ ‫را محکمکنیم‪ 75 .‬درصد فعالیت الوپیک در تهران‬ ‫است‪ .‬به جز موتور‪ ،‬وانت و سواری را اضافه کردیم‪ .‬ما‬ ‫اان نیاز به سرمایهگذاری وحشتناکی داریم‪ .‬برای‬ ‫مثال گوجک ‪ 2.5‬میلیارد دار سرمایه جذب کرده‪،‬‬ ‫اما ما یک پانصدم هم نه!»‬ ‫صادقیــان‪ ،‬بنیانگذار نتبــرگ در این پنل گفت‪:‬‬ ‫«اسنپفود به رســتورانها میگوید من درصدم را‬ ‫پایین میاورم شــما با دیگر رقیبان قطع همکاری‬ ‫کنید‪ .‬چرا اســنپ باید برای رانندهها محدودیت‬ ‫قائل شود و اگر این محدودیت منطقی بود‪ ،‬چرا اوبر‬ ‫اینچنیننکرد‪».‬‬ ‫صادقیان ادامه داد‪« :‬ما هم از ‪ 8‬سال پیش تاکنون‬ ‫یک ریال از دولت پول نگرفتیــم‪ .‬اما فکر میکنم‬ ‫حمایت دولت میتواند کاری کند تا ســرمایهگذار‬ ‫وارد این حوزه شــود‪ .‬برای مثال‪ ،‬مسائل تشویقی‪.‬‬ ‫اانپولهایدرشتنیازداریموهرچقدرشماجلوتر‬ ‫میروید‪ ،‬کارتان سختتر میشود‪».‬‬ ‫رضا اربابیان‪ ،‬مدیرعامل شــیپور در این پنل گفت‪:‬‬ ‫«حرف من به بچههای کافهبازار است که میگویند‬ ‫از اپها ‪ 30‬درصد فروششان را میگیریم‪ .‬انتخاب‬ ‫دیگری هم در ایران نیست‪ .‬چند ماه پیش اپ ما را‬ ‫از کافهبازار پاک کردند و هنوز هم برنگشــته است‪.‬‬ ‫چرا باید این اتفاق برای مــا بیفتد؟ در دنیا چنین‬ ‫چیزی نیســت‪ .‬ما باید چه کار کنیــم؟» به گفته‬ ‫اربابیان‪ ،‬شیپور امسال ‪50‬درصد رشد داشته است‪.‬‬ ‫اکبر هاشمی در این پنل تاکید کرد حق پاسخ گویی‬ ‫برای شرکت های اسنپ فود و کافه بازار وجود دارد‪.‬‬ ‫نازنین دانشور‪ ،‬بنیانگذار تخفیفان نیز در این پنل‬ ‫گفت‪« :‬وجود رقیب‪ ،‬ادم را سرحال و متمرکز نگه‬ ‫میدارد‪ .‬میشود بسته به شرایط به ادغام فکر کرد‪.‬‬ ‫امارها در دنیا نشان میدهد که‪ 80‬درصد شرکتها‬ ‫بعد از ادغام از بین میروند‪».‬‬ ‫پشوتن پورپزشک‪ ،‬مدیرعامل بامیلو هم گفت‪« :‬ما‬ ‫در بامیلو در یک سال گذشته توانستیم میوههای‬ ‫خوبیبرداشتکنیم‪.‬دریکسالگذشتهخیلیروی‬ ‫لجستیکمان کار کردیم‪ .‬میوهاش هم در حراجمعه‬ ‫امسال بود و توانستیم تعهدمان به مشتری را انجام‬ ‫بدهیم‪ .‬بیش از ‪70‬میلیون بار کااهای ما امســال‬ ‫در حراجمعه بازدید شــد‪ .‬عمده کاربــران دنبال‬ ‫گوشیهای هوشمند روی سایت ما هستند‪ .‬به‪660‬‬ ‫شهر توانستیم کاا ارسال کنیم‪».‬‬ ‫پورپزشک با اشاره به حرف های سورنا ستاری گفت‪:‬‬ ‫«ما پول نخواســتیم بلکه حمایــت بیمه و مالیات‬ ‫میخواهیم اما هر موقع به معاونت علمی مراجعه‬ ‫کردیم‪ ،‬نه شنیدیم!»‬ ‫دکتر سورنا ســتاری (که توســط اکبر هاشمی‬ ‫مجری پنل با اســم کوچک(سورنا) خطاب شد و‬ ‫خنده حضار را در پی داشــت) در خصوص سابقه‬ ‫کارافرینی خود گفت‪« :‬راســتش من یک استاد‬ ‫دانشــگاه هســتم ولی این حوزه را بسیار دوست‬ ‫دارم‪ .‬اما بهخاطــر تهمتهایی همچــون اینکه‬ ‫بگویند اقازاده هســتی‪ ،‬خیلی حساس هستم که‬ ‫چه کاری انجام میدهم‪ .‬او در پاسخ به این پرسش‬ ‫که اگر استارتاپ داشتی وام می گرفتی گفت‪ :‬اگر‬ ‫وام بگیرید‪ ،‬شکست میخورید‪ .‬این کار خرد خرد‬ ‫درست میشود‪ .‬اقتصاد نفتی و پول بابا و ارث مدل‬ ‫استارتاپ ها نیســت‪ .‬هر استارتاپی پیش من‬ ‫میاید‪ ،‬اول میپرسم از کجا امدی؟ اگر از زیرزمین‬ ‫و زیرپله شــروع کرده باشــند‪ ،‬ان وقت میگویم‬ ‫روشتان درست بوده است‪».‬‬ ‫سورنادرپاسخبهاینسوالکهاگربخواهیاستارتاپی‬ ‫راه بیندازی در چــه حوزه ای خواهــد بود گفت‪:‬‬ ‫«اگربخواهم استارتاپ راه بیندازم‪ ،‬روی ایدههای‬ ‫جدید کار میکنم و کار تکراری انجام نمیدهم و وارد‬ ‫حوزه بیوتک خواهم شد‪.‬‬ ‫سورنا ستاری در ادامه گفت‪ :‬بااترین چیزی که از‬ ‫سالگذشتهتاکنونازدستدادیم‪«،‬امید»بود‪.‬چند‬ ‫بار به اقای محمدی (دیجیکاا) زنگ زدم و گفتم‬ ‫مراقب باش‪ ،‬میبندنت‪ ،‬اما خدا را شکر دیجیکاا‬ ‫وارد بحثها و تهمتهایی که میگفتند‪ ،‬نشــده و‬ ‫فعالیتش شفاف است‪».‬‬ ‫معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری همچنین‬ ‫گفت‪« :‬این قوانین ســنگین و سخت ساختارهای‬ ‫بوروکراتیک ماست که دشــواری کار ماست‪ .‬همه‬ ‫ما باید هزینه بدهیم‪ .‬یادتان باشد وقتی میخواهید‬ ‫به موفقیت برسید‪ ،‬اول شما را نادیده میگیرند‪ ،‬بعد‬ ‫میخندند‪ ،‬بعد کتک میزنند ‪ .‬وقتی شیشههایتان‬ ‫را پاییــن اوردنــد‪ ،‬بدانید که برنده شــده اید‪ .‬هر‬ ‫استارتاپی باید این مراحل را بگذراند و هزینه بدهد‬ ‫تا موفق شود‪».‬‬ ‫دورنمایی از سرمایهگذاری در اینده‬ ‫رضا زرنوخــی‪ ،‬مدیرعامل صندوق مالی توســعه‬ ‫تکنولوژی ایــران و رئیس انجمن وی ســی ایران‬ ‫گفتد‪« :‬در یلدای امسال در کنار هفته نامه شنبه"‬ ‫کافهسرمایه شنبه" را ایجاد کردیم و در این‪ 6‬ساعت‬ ‫حدود ‪ 200‬جلسه برگزار شــد‪.‬زرنوخی با اشاره به‬ ‫کشــورهای منطقه گفت وضعیت سرمایهگذاری‬ ‫در اسیا بیش از پیش رشد داشته است و این رشد را‬ ‫مدیون چین و هند هستیم‪ .‬در حوزه سرمایهگذاری‬ ‫شرکتها در سال ‪ 95‬نوساناتی داشتیم اما به مرور‬ ‫این اوضاع بهبود یافته و روند رو به رشدی پیدا کرد‪.‬‬ ‫در حال حاضر وضعیت سال‪ 97‬مشخص نیست ولی‬ ‫دراین‪ 8‬ماهگذشتهحدود‪ 50‬درصدافتداشتیمکه‬ ‫امیدواریم این وضعیت تغییر کند»‬ ‫رییس انجمن ویســی ایران گفت‪« :‬براســاس‬ ‫نظرخواهــی از ‪ 15‬عضو این انجمن در ســال ‪98‬‬ ‫حدود ‪450‬میلیارد تومان برروی اســتارتاپها‬ ‫سرمایهگذاری خواهد شد‪» .‬‬ ‫پنل تامین منابع مالی استارتاپ ها در سال‪۹8‬‬ ‫پنل تامیــن منابع مالی ســرمایهگذاران با حضور‬ ‫فرهــاد رهنما بنیانگــذار رهنما‪ ،‬رضــا زرنوخی‪،‬‬ ‫مدیرعامل صندوق مالی توســعه تکنولوژی ایران‪،‬‬ ‫محمودرضــا خواجه نصیری مدیرعامل شــرکت‬ ‫تامین ســرمایه تمــدن‪ ،‬علی تیموری شــندی‬ ‫مدیرعامل شرکت تامین سرمایه لوتوس پارسیان‪،‬‬ ‫مهدی امیریمدیرعامل همکاران سیستم‪ ،‬ملکی‪،‬‬ ‫معاون صندوق نواوری و شکوفایی با مدیریت شهرام‬ ‫شریف روزنامه نگار حوزه تکنولوژی برگزار شد که‬ ‫خاصه ای از موضوعات مطرحشده در ان را در ادامه‬ ‫میخوانید‪:‬‬ ‫پیشبینی میشود امسال به دلیل وجود نوسانات‬ ‫بســیار در بازارهای مختلف‪ ،‬حجم سرمایهگذاری‬ ‫در اســتارتاپها به میزان ‪ 50‬درصد کاهش پیدا‬ ‫کند‪ .‬پول و ســرمایه در بازارهای مختلف در حجم‬ ‫باا موجود است اما به دلیل عدم شکلگیری کامل‬ ‫اکوسیستماستارتاپی‪،‬ایننقدینگیتاکنونبهاین‬ ‫بازارها هدایت نشدهاست‪.‬‬ ‫عمده مشــکلی کــه وجــود دارد‪ ،‬این اســت که‬ ‫اکوسیستم استارتاپی به شکل درست به جامعه‬ ‫معرفی نشده است‪.‬‬ ‫سرمایهگذاری مشترک روی استارتاپها راه خوبی‬ ‫است اما بهتنهایی کافی نیست‪ .‬به طور کلی همافزایی‬ ‫میان استارتاپها جنبههای مثبت بسیاری دارد‪ .‬به‬ ‫طور مثال‪ ،‬ادغام علیبابا و زورق توانست کمک شایانی‬ ‫به این دو استارتاپ کند‪.‬‬ ‫مدلسرمایهگذاریصندوقنواوریوشکوفایی‬ ‫چگونهانجامخواهدشد؟‬ ‫ملکی‪ ،‬معاون صندوق نواوری و شــکوفایی در پاسخ‬ ‫به سوالی مبنی بر اینکه مدل سرمایهگذاری صندوق‬ ‫نواوری و شکوفایی چگونه انجام خواهد شد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«اول این را بگویم که شما هر چه دوست داشتید‪ ،‬در‬ ‫مورد دولت گفتید‪ .‬اتهاماتی که به دولت زده شد‪ ،‬نه‬ ‫کامل درست است‪ ،‬نه رد میشود‪ .‬استارتاپهایی که‬ ‫بتوانندازگیتمعاونتعلمیبگذرند‪،‬میتوانندبیایند‬ ‫و از ما حمایت بگیرند‪ .‬یک روش وامهای لیزینگ و ‪4‬‬ ‫درصد اســت‪ .‬زمینه دوم سرمایهگذاری و مشارکت‬ ‫است‪ .‬ما در صندوقها بیشتر از ‪40‬درصد نمیتوانیم‬ ‫سهام داشته باشیم‪».‬‬ ‫خواجهنصیری‪« :‬من یک انتقادی دارم‪ .‬واقعیت این‬ ‫است که‪ 1700‬هزار میلیارد تومان نقدینگی در کشور‬ ‫داریم‪ .‬عددهای ما در بازار ویسی حدود‪ 100‬میلیارد‬ ‫تومان بود‪ .‬نگویید پول نیست‪ ،‬پول هست! به نظر من‬ ‫اکوسیستم شکل نگرفته است‪ .‬ما بازیگرهای محدود‬ ‫با سایزهای کوچک برای جذب سرمایه داریم‪ .‬بهنظرم‬ ‫متقاضی پول فراوان است‪ ،‬دارندگان پول هم فراوانند‪،‬‬ ‫اما پلتفرم مناســب برای سرمایهگذاری نیست‪ .‬این‬ ‫سیستمهاپلتفرمندارد‪.‬مابایدبتوانیمتماممحصوات‬ ‫استارتاپی که داریم به جذب سرمایه تبدیل کنیم‪.‬‬ ‫اگرمیخواهیماکوسیستماستارتاپیرابزرگکنیم‪،‬‬ ‫باید سایزمان را بزرگ کنیم‪».‬‬ ‫رهنما‪« :‬تا موقعی که ممکن است از گرفتن وام پرهیز‬ ‫کنید‪ .‬وام گرفتن از بانــک و بهرهدادن حکم قتل ان‬ ‫شرکت را صادر خواهد کرد‪ .‬اما نیاز به سرمایه هست‪.‬‬ ‫نوع ســرمایهگذاری خطرپذیر قرار نیست که فقط‬ ‫کارافرین را تهدید کند‪ ،‬سرمایهگذار نیز باید ریسک‬ ‫را قبول کند‪».‬‬ ‫با توجه به محدودیت زمان و فاصله برگزاری‬ ‫همایش یلدا و ارسال مجله به چاپخانه متاسفانه‬ ‫بخش قابل توجهی از این پنل برای انتشار اماده‬ ‫نشد با عرض پوزش از پنلیست های محترم و شما‬ ‫مخاطبان هفته اینده گزارش مشروح این پنل و‬ ‫همچنین گزارش تصویری کاملی از همایش را‬ ‫منتشر خواهیم کرد‪.‬‬ ‫تندیس یادبود سومین یلدای استارتاپی به‬ ‫افراد زیر اختصاص یافت‪:‬‬ ‫فرهاد رهنما‪ ،‬مدیرعامل رهنما‬ ‫مجید دهبیدیپور‪ ،‬مدیر مرکز رشد فناوری‬ ‫دانشگاه شریف‬ ‫نوید ادریس‪ ،‬فعال استارتاپی اصفهان‬ ‫شهرام شریف‪ ،‬بنیانگذار ایتی ایران‬ ‫رضا هاشمی‪ ،‬همبنیانگذار پرشین باگ‬ ‫الیاس خسروی‪ ،‬همفکر مشهد‬ ‫محمد هاشمی‪ ،‬همفکر مشهد‬ ‫محمدرضا فرحی‪ ،‬بنیانگذار اکادمی چرخ‬ ‫کالج رهنما‬ ‫در حاشیه سومین یلدای استارتاپی فضای جالبی‬ ‫برای استارتاپها‪ ،‬درنظر گرفتهشده بود تا در زمان‬ ‫پذیرایــی پیش از برنامه و اســتراحت بین برنامه و‬ ‫پایان مراسم خود را معرفی کرده و از فضای تعاملی‬ ‫موجود برای شبکهســازی و ایجاد ارتباطات موثر‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫شرکتهای سرمایهگذاری در مکانی طراحیشده‪،‬‬ ‫در ابی مرکــز همایشهای بینالمللی میاد تحت‬ ‫عنوان «کافه ســرمایه شــنبه» بهصورت تخصصی‬ ‫میزبان اســتارتاپهایی بودند که به دنبال جذب‬ ‫سرمایه بودند‪ .‬در این کافه ‪ 16‬ویسی حضور داشتند‬ ‫که عاقهمندان متناســب با موضوع فعالیتشــان‬ ‫میتوانستند با هر یک از ویسیها مذاکره کنند‪.‬‬ ‫همچنیــن یک فضــای نمایشــگاهی از غرفههای‬ ‫شــرکتهای مختلــف اســتارتاپی در اطــراف‬ ‫ســالن کنفرانس وجود داشــت که مورد استقبال‬ ‫شرکتکنندگان و بازدیدکنندگان قرار گرفت‪.‬‬ ‫دکتر سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهور و مهنــدس اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات و‬ ‫فناوری اطاعات به صورت ویــژه از این فضا بازدید‬ ‫کردند و به صحبتها و گایههای فعاان استارتاپی‬ ‫به صورت خصوصی گوش دادند‪.‬‬ ‫مرتضــی رحیمی‪ ،‬مدیرعامل پیامرســان‬ ‫ســروش‪ ،‬دیگر مهمان بخش گفتوگوی‬ ‫خودمانی یلدای ســامیت ‪ 2018‬بود که به‬ ‫ســواات میاد نوری بنیانگذار پونز و مدیر‬ ‫پنل پاسخ داد‪.‬‬ ‫رحیمی در ابتــدا و در جواب پیامرســان‬ ‫مورد استفاده خود گفت‪« :‬من از پیامرسان‬ ‫سروش اســتفاده میکنم‪ .‬با این حال برای‬ ‫رفع برخی دیگر از نیازها و ارتباط با تعدادی‬ ‫از دوستان‪ ،‬از پیامرسانهای خارجی مثل‬ ‫واتساپ نیز بهره میبرم‪».‬‬ ‫مرتضی رحیمی ســپس در خصوص فیلتر‬ ‫توییتــر و تلگرام و مشــکات ایجادشــده‬ ‫در این خصــوص گفت‪« :‬مــا از ابتدا هم با‬ ‫فیلترینگ تلگرام به هیچوجه موافق نبودیم‬ ‫و معتقد هستیم کسبوکارها در سایه رقابت‬ ‫پیشرفت میکنند اما متاسفانه‪ ،‬پیامرسان‬ ‫سروش عملکرد خوبی در ارتباط با رسانهها‬ ‫و مردم نداشــت و موفق به تبیین دیدگاه‬ ‫خود نشــدیم که ما موافق فیلترشدن هیچ‬ ‫سرویسی نیســتیم‪ .‬این موضوع در کشور‬ ‫ما به قانون نانوشــتهای تبدیل شده است‬ ‫که کاربران تنها از یک پیامرســان استفاده‬ ‫کنند؛ در حالی که در بســیاری از کشورها‪،‬‬ ‫کاربران بــر پایه نیازهای خــود از چندین‬ ‫سرویس استفاده میکنند‪ ».‬وی همچنین‬ ‫فیلتر توییتر را یکی از دایل موفقیت تلگرام‬ ‫عنوان کرد‪.‬‬ ‫مدیرعامل ســروش در رابطــه با تاریخچه‬ ‫سروش و مالکیت ان افزود‪« :‬سال ‪ 93‬تیمی‬ ‫از دانشجویان دانشگاه شریف شکل گرفت‬ ‫و این تیم استارت پروژه پیامرسان سروش‬ ‫را زد‪ .‬شرکت مهیمن نیز با پشتیبانی از این‬ ‫تیم‪ ،‬پایههای شکلگیری پیامرسان سروش‬ ‫را رقم زد‪ ».‬به گفته رحیمی‪ ،‬در زمان فعالیت‬ ‫وایبر در ایران‪ ،‬ســازمان صداوســیما طی‬ ‫مناقصهای موفق به خرید سهم عمدهای از‬ ‫پیامرسان سروش شد و در حال حاضر مالک‬ ‫این برند است‪ .‬در حال حاضر ارتباط سروش‬ ‫با صداوسیما تنها در سیاستهای کلی است‬ ‫و این ســازمان در زمینه مدیریت محتوا و‬ ‫پروژه نقشی در سرویس ندارد‪.‬‬ ‫مرتضی رحیمی عنوان کرد‪« :‬ما در سروش‬ ‫از عدم شــفافیت صدمــه دیدهایم؛ خیلی‬ ‫جاها با ادرسدهی اشتباه اسیب زیادی به‬ ‫کار وارد شد‪ .‬از انجایی که ما تیم فنی بودیم‬ ‫و ارتباط ضعیفی با رسانهها داشتیم‪ ،‬منجر‬ ‫به عدم موفقیــت در معرفی صحیح خود به‬ ‫جامعه مخاطب شد‪ .‬این در حالی است که‬ ‫بســیاری از موارد منتشرشده در خصوص‬ ‫پیامرسان سروش‪ ،‬صحیح نیستند‪».‬‬ ‫مدیرعامل ســروش در رابطه بــا دریافت‬ ‫وامهای کان باعوض از دولت گفت‪« :‬یکی‬ ‫از شایعات منتشرشــده‪ ،‬همین نکته است‪.‬‬ ‫ســروش تنها ‪ 5‬میلیارد تومان وام ان هم با‬ ‫سود ‪ 8‬درصد از بودجه تخصیصیافته وزارت‬ ‫ارتباطات برای پیشــرفت کسبوکارهای‬ ‫داخلی‪ ،‬دریافت کرده اســت‪ .‬تمام این وام‬ ‫خرج توســعه و بهبود زیرساختها‪ ،‬خرید‬ ‫سرور و بهبود شبکه شده است‪».‬‬ ‫او ادامــه داد‪« :‬نبایــد فرامــوش کنید که‬ ‫ما به رقابت با سرویســی (تلگــرام) رفتیم‬ ‫که ‪ 40‬میلیون کاربر در کشــور داشــت و‬ ‫صدها میلیون دار هزینه توســعه ان شده‬ ‫بود‪ .‬در این شــرایط رقابتــی‪ ،‬نمیتوان با‬ ‫ســرمایهگذاری اندک موفق شد و سروش‬ ‫باید با جذب سرمایه بیشــتر موفق به ارائه‬ ‫کیفیت و امکانات مشابهی با رقبای قدرتمند‬ ‫خارجی خود میشــد‪ .‬ما هماکنون اماده‬ ‫جذب سرمایه و همکاری با سرمایهگذاران‬ ‫داخلی هستیم‪».‬‬ ‫مرتضی رحیمی در خصوص تعداد کاربران‬ ‫پیامرسان ســروش‪ ،‬اعام کرد که در حال‬ ‫حاضر ‪ 14‬میلیون کاربــر ثبتنامی در این‬ ‫پیامرســان وجود دارد که در اوج ترافیک‬ ‫رکورد ‪ 8‬میلیون کاربــر فعال را ثبت کرده‬ ‫است‪ .‬این در حالی است که این پیامرسان‬ ‫در دوران فیلترینگ تلگرام‪ ،‬تنها ‪ 4‬میلیون‬ ‫کاربر جدید جذب کرده است‪.‬‬ ‫مرتضی رحیمی گفت‪« :‬ما در مقابل هجمه‬ ‫رسانهای نمیتوانیم دوام بیاوریم‪ .‬رسانهها‬ ‫باید در این زمینه به دنبال انتشار واقعیات‬ ‫باشــند‪ .‬در بحث امنیت اطاعات‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر هاتگرام و طاگرام فعالیت میکنند‬ ‫که هیچ نکته مثبتــی در خصوص امنیت‬ ‫این ســرویسها وجود ندارد‪ .‬اگر کاربران‬ ‫دغدغه امنیت حریم مجازی خود را دارند‪،‬‬ ‫در وهله اول باید کارشناســانه به دنبال نقد‬ ‫و بررســی عملکرد ســروش بود؛ نه صرفا‬ ‫از روی شــایعات‪ .‬همچنین در ادامه سایر‬ ‫موارد مانند اپلیکیشــن و سرویسهایی با‬ ‫دسترســی زیاد در گوشیهای هوشمند را‬ ‫نیز جهــت امن بودن انها بررســی کنند و‬ ‫دغدغه امنیت فضای مجــازی خود را تنها‬ ‫معطوف به پیامرســانها نکنند‪ .‬ما به هیچ‬ ‫وجه تاکنون اطاعات کاربــران خود را به‬ ‫مقامات قضایــی ندادهایم و به همین دلیل‪،‬‬ ‫درحالحاضر حکم جلب من صادر شــده‬ ‫است‪ .‬ایا برای هیچ یک از شما کارافرینان‪،‬‬ ‫صاحبان استارتاپ و دانشجویان حاضر در‬ ‫این رویداد قرار جلب صادر شــده است و با‬ ‫استرس ناشی از ان اشنا هستید؟ این یکی‬ ‫از معضات فعالیت در حوزه ماست‪».‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪d‬‬ ‫یلدا‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪12‬‬ ‫امسال هم تندیس یلدا به تعدادی از فعاان‬ ‫استارتاپی اهدا شد و از انان بهخاطر‬ ‫تاشهایشان برای توسعه زیست بوم تقدیر‬ ‫شد‬ ‫مدیران عامل اسنپ و پیامرسان سروش به‬ ‫پرسشهای چالشی برگزارکنندگان و مردم‬ ‫پاسخ دادند‬ ‫امسال هم تینا میرکریمی مجری خوب صدا و سیما‬ ‫مجری این همایش بود‬ ‫اگرچه مدیران دیگر نهادهای صنفی به دایلی در یلدای امسال غایب بودند اما اعتدالمهر‪ ،‬رئیس هیات مدیره‬ ‫انجمن صنفی کسبوکارهای صنفی به تبیین برنامهها و اهداف این انجمن پرداخت‬ ‫یکی از تفاوتهای یلدا با دیگر همایشها این بود که اینبار معاون علمی رئیس جمهور و وزیر ارتباطات کم حرف زدند و مدت‬ ‫زمان طوانی نشستند و به حرفهای استارتاپیها گوش کردند؛ این یعنی یک تغییر قابل تامل و مثبت‬ ‫» کافه سرمایه شنبه« با همکاری انجمن‬ ‫ویسی ایران و با حضور ‪ 16‬ویسی و‬ ‫عاقهمندان به جذب سرمایه در حاشیه یلدا‬ ‫برگزار شد‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫استیو جابز‬ ‫کار شــما بخش بزرگی از زندگی شماست؛‬ ‫کاری کنید که از زندگیتان راضی باشید‪.‬‬ ‫اکادونت‪،‬کارتهدیهبدهید‬ ‫اشنایی با سعیده مهری و همسرش حمید حسنابادی‬ ‫ارائه میدهید؟‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫هدیهدادن همیشه با این دغدغه همراه بوده است‬ ‫که هدیه از کجا خریداری شــود که مورد پســند‬ ‫طرف مقابل هم باشد‪ .‬استارتاپ کادونت به نشانی‬ ‫‪ kadoonet.com‬با شناســایی این دغدغه‪ ،‬یک‬ ‫راهکار خاقانه پیشــنهاد داده که افــراد بتوانند‬ ‫به ســلیقه خود هدیه خــود را انتخــاب کنند‪.‬‬ ‫ســعیده مهری و همســرش حمید حسنابادی‬ ‫هم ایــن اســتارتاپ را راه انداختهاند‪ .‬هر دو نفر‬ ‫دانشاموختــه مهندســی فنــاوری اطاعات از‬ ‫برترین دانشگاههای کشــور بوده و هماکنون هر‬ ‫دو دانشــجوی دکتری مدیریت فناوری اطاعات‬ ‫هستند‪ .‬سعیده ‪ 30‬ساله است و در دانشگاه عامه‬ ‫طباطبایی مشغول پژوهش است‪ ،‬حمید ‪ 33‬سال‬ ‫دارد و در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران در حال‬ ‫ادامه تحصیل است‪ .‬با سعیده همصحبت شدیم تا‬ ‫از کادونت بیشتر بگوید‪« :‬قبل از این در شرکتهای‬ ‫مختلفی مانند فناپ به عنوان برنامهنویس ارشــد‬ ‫کار میکردم ولی همیشــه به ایــن فکر بودم که‬ ‫کســبوکاری را راه بیندازم‪ .‬برای همین تصمیم‬ ‫گرفتم کارم را ترک کنم و در کنار رساله دکتری که‬ ‫اتفاقا در حوزه استارتاپهاست‪ ،‬با همسرم تصمیم‬ ‫گرفتیم اســتارتاپ کادونت را راه بیندازیم‪ .‬ایده‬ ‫کادونت از یک دغدغه شــکل گرفت که اکثر افراد‬ ‫هنگام خرید هدیه برای عزیزان خود با ان روبهرو‬ ‫هســتند؛ اینکه چه چیزی بخرند که طرف مقابل‬ ‫ان را بپســندد و یا اینکه از کجا کادوی مورد نظر‬ ‫را تهیه کنند و دغدغههایی از این دست‪ .‬بر همین‬ ‫اساس ایده اســتارتاپ کادونت شکل گرفت تا‬ ‫شــرایطی را فراهم بیاوریم تا فرایند خرید هدیه‬ ‫را تسهیل کنیم‪».‬‬ ‫در کادونت چــه کار میکنید و چه خدماتی‬ ‫کاربران چطور میتوانند از خدمات استفاده‬ ‫کنند؟‬ ‫در کادونت از طریق کارت هدیه اینترنتی یک سری‬ ‫خدمات خرید اناین را به کاربران ارائه میدهیم‬ ‫تا به عزیزان خود هدیه دهند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فرد‬ ‫میتواند از طریق کارت هدیه کادونت هزینه بلیت‬ ‫اســتخر را به دوســت خود هدیه دهد و یا اینکه‬ ‫ممکن است فرد تمایل داشــته باشد به دوستان‬ ‫خود کتاب یا لباس هدیــه دهد ولی نمیداند که‬ ‫چه کتابی یا چه لباسی را دوستانش دوست دارند‬ ‫بر همین اساس میتواند با هدیهدادن کارت هدیه‬ ‫کادونت‪ ،‬شرایطی را برای دوستانش فراهم بیارود تا‬ ‫به حساب او برای خود کتاب یا لباس خرید کنند‪.‬‬ ‫کاربران نوع کادونت خود را انتخاب میکنند و از‬ ‫حداقل ‪ 50‬هزار تومان میتوانند ان را شارژ کنند‪.‬‬ ‫پس از ان هم میتوانند به صورت اینترنتی ان را‬ ‫هدیه دهند و یا اینکه اگر تمایل داشته باشند‪ ،‬ما‬ ‫کادونت را در بستهبندی هدیه درب منزل تحویل‬ ‫میدهیم‪ .‬هزینه چاپ و بستهبندی کارت رایگان‬ ‫اســت و فقط هزینه ارســال را از کاربر دریافت‬ ‫میکنیم‪ .‬فردی هم که هدیه را دریافت میکند‪،‬‬ ‫میتواند براساس میزان شارژی که در کارت هدیه‬ ‫قرار دارد‪ ،‬از خدمات مورد نظر استفاده کند‪.‬‬ ‫چند نوع کارت هدیــه در کادونت تعریف‬ ‫کردید؟‬ ‫چه تعداد کاربر تاکنون از خدمات استفاده‬ ‫کردند؟‬ ‫ما دســتهبندیهای مختلفی برای کارت هدیه‬ ‫کادونت تعریف کردیــم از جمله کادونت کتاب‪،‬‬ ‫کادونت تفریح ابی برای اســتفاده از استخرها و‬ ‫پارکهای ابی سراســر ایران‪ ،‬کادونت عکاســی‬ ‫برای رزرو اناین عکاس در شهرهای مهم مشهد‪،‬‬ ‫اصفهان‪ ،‬تبریز و تهران‪ ،‬کادونت خاطرهها و قصهها‬ ‫بــرای خدماتی که عکس پرینــت ارائه میدهد‪،‬‬ ‫کادونت پوشــیدنی برای خریــد لباس‪ ،‬کادونت‬ ‫ارایشــی برای خریــد لوازم ارایشــی و کادونت‬ ‫موســیقی برای گوشدادن اناین موســیقی و‬ ‫کادونــت گلوگلدون که بــا ایراندرخت طرف‬ ‫قرارداد هستیم‪.‬‬ ‫شما برای ارائه این خدمات با استارتاپهای‬ ‫دیگر هم همکاری دارید؟‬ ‫بله‪ ،‬برای هرکدام از خدمات با یک اســتارتاپ‬ ‫همکاری داریم‪ .‬از جمله این استارتاپها میتوانم‬ ‫به عکسپرینت‪ ،‬تگموند‪ ،‬نواک‪ ،‬بوکاا‪ ،‬پولتیکت‬ ‫و کادرو اشاره کنم‪ .‬بیشتر استارتاپهایی را برای‬ ‫همکاری انتخاب کردهایم که بتوانند سفارشات را‬ ‫به تمام ایران ارســال کنند و تنوع به اندازه کافی‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫از انجایی که تازه کار را شــروع کردهایم و در این‬ ‫مدت وقفــه در کار پیش امد‪ ،‬نتوانســتیم روی‬ ‫تبلیغات ســرمایهگذاری زیادی انجــام دهیم و‬ ‫به دنبال ســرمایهگذار میگردیــم که تبلیغات‬ ‫گستردهای داشته باشیم‪ ،‬تعداد کمی کاربر تاکنون‬ ‫از خدمات استفاده کردهاند ولی این تعداد هر روز‬ ‫در حال افزایش اســت و در اینستاگرام حدود ‪10‬‬ ‫هزار دنبالکننده داریم‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شــما در کادونت چگونه‬ ‫است؟‬ ‫به ازای کمیســیونی که از استارتاپهای طرف‬ ‫قرارداد میگیریم‪ ،‬درامدزایی داریم که این کارمزد‬ ‫براساس نوع کادونت و استارتاپ متفاوت است‪.‬‬ ‫اینده را چطور پیشبینــی میکنید‪ .‬فکر‬ ‫میکنید کی به مرحلــه درامدزایی مطلوب‬ ‫برسید؟‬ ‫به جذب سرمایه بستگی دارد تا بتوانیم محصول را‬ ‫بهتر معرفی کنیم چراکه اکثر کاربران متوجه کاربری‬ ‫کادونت نمیشوند و تفاوت ان را با کارت هدیه بانکی‬ ‫نمیدانند و نیاز است به طرق مختلف این مفهوم را‬ ‫بازگو کنیم تا با خدمات بیشتر اشنا شوند‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیهای کار را شروع کردید؟‬ ‫ما با سرمایه شخصی حدود ‪ 10‬میلیون تومان کار‬ ‫را شروع کردیم و به دنبال جذب سرمایه هستیم‪.‬‬ ‫تاکنون بازار را چطــور ارزیابی کردهاید و‬ ‫مخاطبان از این کار چقدر استقبال کردهاند؟‬ ‫در نمایشــگاه الکامپ اســتقبال خوبی صورت‬ ‫گرفت ولی به دلیل مشکات اقتصادی که پیش‬ ‫امده‪ ،‬اکثر افراد به دنبال تامیــن نیازهای اولیه‬ ‫خود هستند و هدیهدادن به این صورت را لوکس‬ ‫تلقی میکنند و فکر میکنم که بازار مشتریانمان‬ ‫به این دلیل کم شده است ولی امیدوارم بتوانیم‬ ‫با بیشترکردن تبلیغات‪ ،‬سهم بیشتری از بازار را‬ ‫بهدست بیاوریم‪.‬‬ ‫ما اگر بتوانیم ‪ 1‬تا ‪ 2‬درصد از بازار را هم بهدســت‬ ‫بیاوریم‪ ،‬موفق شــدهایم چراکه اگر فقط قشــر‬ ‫جوان جامعه را در نظر بگیریم که بخواهند برای‬ ‫هم هدیه بخرند‪ ،‬متوجه میشویم با بازار بزرگی‬ ‫روبهرو هســتیم‪ .‬رقیبان زیادی در حوزه کارت‬ ‫هدیه نداریم‪ ،‬فقط بانکها هســتند که کاربری‬ ‫متفاوتی با کادونت دارند و بقیه رقبا هم کاا ارائه‬ ‫میدهند و در حوزه هدیهدادن خدمات اینترنتی‬ ‫میتوانم بگویم رقیبی نداریم‪.‬‬ ‫در این مدت مهمترین چالشی که داشتید‪،‬‬ ‫چه چیزی بوده است؟‬ ‫ســرمایه و منابع مالی مهمترین چالش ما بوده‬ ‫است‪ .‬برای جذب ســرمایه با چند بانک مذاکره‬ ‫کردهایم ولی هنوز قطعی نشــده است‪ .‬عاوه بر‬ ‫این‪ ،‬نیروی کار برنامهنویس حرفهای که بتوانند ما‬ ‫در این راه همراهی کنند‪ ،‬از جمله دیگر چالشها‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫اســتارتاپ تیکتایم به نشــانی ‪ticktime.ir‬‬ ‫توســط مهدی غیورزاده ‪ 30‬ســاله که لیسانس‬ ‫حسابداری از دانشــگاه غیرانتفاعی سهروردی‬ ‫قزوین دارد و متولد تهران است‪ ،‬بنیانگذاری شده‪.‬‬ ‫او میگوید‪« :‬من در یک موسســه حسابرســی‬ ‫کارمند حســابداری بودم و ایده تیکتایم نیز به‬ ‫واسطه مشــکاتی که در مدیریت منابع انسانی‬ ‫شــرکت میدیدم‪ ،‬به ذهنم رسید‪ .‬به این ترتیب‬ ‫کــه کارمندان حسابرســی شــرکت باید برای‬ ‫بررسی دفاتر به شــرکتهای مختلفی مراجعه‬ ‫میکردند و همواره ثبت ســاعات ورود و خروج‬ ‫انها به شرکتهای مختلف کار دشواری بود‪ .‬این‬ ‫پراکندگی نیرو در شرکتها و ارگانهای دیگر هم‬ ‫وجود داشــت که معموا اطاعات ورود و خروج‬ ‫کارمندان به صورت دســتی یادداشت میشد و‬ ‫جمعاوری این اطاعات کار بسیار دشواری بود‪.‬‬ ‫بر همین اســاس این ایده به ذهنم رسید که اگر‬ ‫بتوانم راهکاری ارائه دهم تا ثبت ســاعات ورود و‬ ‫خروج کارمندان شرکتها در صورتی که در خارج‬ ‫از شرکت مامور به خدمت هستند به صورت اناین‬ ‫و از طریق یک نرمافزار انجام بگیرد‪ ،‬میتوانم در‬ ‫این حوزه ارزشافرینی ایجاد کنم‪».‬‬ ‫تیکتایم از چه زمانی شــکل گرفت و در‬ ‫حال حاضر در تیکتایم چــه خدماتی ارائه‬ ‫میدهید؟‬ ‫از اواخر سال ‪ 93‬ایده شــکل گرفت و اوایل سال‪95‬‬ ‫نرمافزار وارد بازار شــد‪ .‬تیکتایم نســل جدیدی از‬ ‫سیســتمهای حضور و غیاب به حساب میاید که‬ ‫با هدف نواوری در مدیریت منابع انســانی کار خود‬ ‫را شــروع کرده است‪ .‬به طور کلی‪ ،‬ما هدف مدیریت‬ ‫منابعانسانیرادنبالمیکنیمولیدرمرحلهاولفقط‬ ‫کارکردحضوروغیابوفعالیتمرتبطباانمانندثبت‬ ‫مرخصیها و ماموریتها را پوشش میدهیم‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعداد شرکت از خدمات استفاده‬ ‫کردهانــد؟ تیکتایم به نوعی قرار اســت‬ ‫جایگزین دستگاههای حضور و غیاب شود؟‬ ‫اتفاقی که در یکی دو سال اخیر افتاده‪ ،‬این است‬ ‫که ‪99‬درصد افراد گوشی هوشمند دارند که این‬ ‫باعث شــده از اوایل امسال ما مشتریان بیشتری‬ ‫پیــدا کنیــم‪ .‬در صورتی که در ســالهای قبل‬ ‫شرکتها به دلیل اینکه تمام کارمندانشان گوشی‬ ‫هوشمند نداشتند‪ ،‬تمایلی به استفاده از سیستم‬ ‫نداشتند‪ .‬در صورتی که از اوایل امسال شرکتها‬ ‫به دنبال ما میگردنــد‪ .‬از طرف دیگر تحریمها و‬ ‫افزایش قیمت دار منجر به افزایش شدید قیمت‬ ‫دســتگاههای حضور و غیاب شده و این موضوع‬ ‫باعث عاقه بیشتر شرکتها به استفاده از خدمات‬ ‫تیکتایم شده اســت‪ .‬در حال حاضر تیکتایم را‬ ‫به ‪ 5‬شــرکت فروختیم و ‪ 10‬شرکت هم در حال‬ ‫تست نرمافزار هستند‪.‬‬ ‫برای هرکدام‬ ‫از خدمات با‬ ‫یک استارتاپ‬ ‫همکاری داریم‪.‬‬ ‫از جمله این‬ ‫استارتاپها‬ ‫میتوانم به‬ ‫عکسپرینت‪،‬‬ ‫تگموند‪،‬‬ ‫نواک‪ ،‬بوکاا‪،‬‬ ‫پولتیکت و‬ ‫کادرو اشاره کنم‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫شــرکتها چطور میتواننــد از خدمات‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫خدمات به صــورت انایــن و در بســتر کلود‬ ‫ارائه میشــود و ســختافزاری به شــرکتها‬ ‫داده نمیشود‪ .‬کارمندان شــرکتها میتوانند‬ ‫اپلیکیشــن تیکتایم را نصب کننــد و مدیران‬ ‫شرکتها نیز پنل مدیریتی تیک را روی سیستم‬ ‫خود نصــب میکننــد و از ان پــس کارمندان‬ ‫میتواننــد ســاعات ورود و خروج خــود را در‬ ‫اپلیکیشن ثبت کنند‪ .‬عملکرد تیکتایم براساس‬ ‫‪ GPS‬تعریف شده و محدوده محل کار کارمندان‬ ‫مشخص میشــود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬یک کارمند‬ ‫ممکن است ‪ 10‬محل کار داشته باشد و روزانه به‬ ‫شرکتهای مختلفی سرکشی میکند‪ .‬این مناطق‬ ‫در اپلیکیشن تعریف میشود و کارمند میتواند‬ ‫ساعات ورود و خروج خود را به هرکدام وارد کند‪.‬‬ ‫کادونت‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫مهدی غیورزاده‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫‪95‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 4 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 200‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫حضور و غیاب اناین در تیکتایم‬ ‫‪n‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫در این بازار چند رقیب شناسایی کردهاید و‬ ‫ارزیابی از حجم بازار دارید؟‬ ‫گفت وگو با مهدی غیورزاده‬ ‫‪I‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫سعیده مهری و حمید‬ ‫حسنابادی‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 10‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪3‬نفر‬ ‫تیک تایم‬ ‫تاکنون چه تعداد کاربر از خدمات استفاده‬ ‫کردهاند؟‬ ‫در مجمــوع حدود ‪ 200‬کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫کردهاند که کارمندان این شرکتها را شامل میشوند‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمات تیکتایم برای‬ ‫شرکتها چقدر است؟‬ ‫در حال حاضر قیمت پایه استفاده از خدمات برای‬ ‫یک محل کار و ‪ 5‬کاربر ‪ 250‬هزار تومان است که‬ ‫متناســب با تعداد محل کار و تعداد کاربرانی که‬ ‫اضافه میشود‪ ،‬قیمت به صورت پلکانی افزایش‬ ‫مییابد‪.‬‬ ‫ایا به نقطه سربهسر رسیدهاید؟‬ ‫هنوز به این نقطه نرســیدهایم ولی از انجایی که‬ ‫اخیرا با مجتمع فنی شــریک شــدهایم و در کار‬ ‫ســرمایهگذاری کرده‪ ،‬پیشبینی میکنم تا ماه‬ ‫اینده به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫بازاری کــه در ان فعالیت میکنید را از نظر‬ ‫ریالی ارزیابی کردهاید؟‬ ‫ارزش بــازار را ارزیابی نکردهایــم ولی با توجه به‬ ‫بازاریابیهایی که داشتیم‪ ،‬تقریبا نیمی از افرادی‬ ‫که نرمافزار را به انها معرفی کردیم‪ ،‬تمایل داشتند‬ ‫از خدمات اســتفاده کنند و فکر میکنم بتوانیم‬ ‫نیمی از بازار را بهدست بیاوریم‪.‬‬ ‫در این حوزه رقیبی شناسایی کردید؟ چه‬ ‫مزیت رقابتی برای خود تعریف کردهاید؟‬ ‫تا سال گذشــته رقیبی نداشتیم ولی امسال رقبا‬ ‫زیاد شــدهاند‪ .‬مزیتی که تیکتایــم با رقبا دارد‪،‬‬ ‫این است که کاربرپسند است و پشتیبانی خوبی‬ ‫دارد و همواره پاسخگوی کاربران است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر‪ ،‬چشــمانداز ما مدیریت منابع انسانی است‬ ‫و نمیخواهیم در همین خدمات خاصه شویم‪.‬‬ ‫مهمترین ویژگیهایی کــه در اینده قصد داریم‬ ‫به تیکتایم اضافه کنیم‪ ،‬قابلیت مدیریت پروژه‬ ‫و ثبت نفر ســاعت کارمندان به صورت ســاعتی‬ ‫و مالی اســت که مدیریت مالی را نیــز بتوان با‬ ‫تیکتایم انجام داد‪.‬‬ ‫قیمت پایه‬ ‫استفاده‬ ‫از خدمات‬ ‫تیکتایم برای‬ ‫یک محل‬ ‫کار و ‪ 5‬کاربر‬ ‫‪ 250‬هزار‬ ‫تومان است‬ ‫که متناسب‬ ‫با تعداد محل‬ ‫کار و تعداد‬ ‫کاربرانی‬ ‫که اضافه‬ ‫میشود‪،‬‬ ‫قیمت به‬ ‫صورت پلکانی‬ ‫افزایش‬ ‫مییابد‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پیانواموز‬ ‫اموزش مجازی پیانو‬ ‫اسـتــــارتاپ پیــــانواموز بــه نشــانی‬ ‫‪ pianoamooz.ir‬توسط دو خواهر با نامهای‬ ‫نغمه و ندا خادمیان بنیانگذاری شــده است‪.‬‬ ‫نغمه ‪ 37‬ســاله است و در رشــته مهندسی‬ ‫الکترونیک تحصیل کرده و فوقلیسانس‪MBA‬‬ ‫دارد و بهتازگی با رتبه ‪ 6‬در ازمون سراســری‬ ‫دکترای مدیریت پذیرفته شــده است‪ .‬ندا نیز‬ ‫فوقلیسانس ‪ MBA‬از دانشــگاه ‪ Lulea‬دارد‪.‬‬ ‫نغمه میگوید‪« :‬مــا از کودکی نوازندگی پیانو‬ ‫را نزد اســاتید برجســتهای اموزش دیدیم و‬ ‫حدودا ‪ 15‬سال سابقه تدریس پیانو داشتیم‪.‬‬ ‫در طول این سالها در کنار اموزش پیانو‪ ،‬من‬ ‫و خواهرم شغلهای دیگری هم تجربه کردیم‪.‬‬ ‫من تجربه چند سال کار در یک کارخانه مرتبط‬ ‫با رشته دوره لیسانسم را داشتم و ندا نیز طراح‬ ‫و دکوراتور داخلی اســت‪ .‬در طول این سالها‬ ‫عکسالعملاکثرکسانیکهمتوجهمیشدندما‬ ‫پیانو مینوازیم‪ ،‬این بود که ما هم عاشق این ساز‬ ‫هستیم و نواختن چند اهنگ با پیانو‪ ،‬همیشه‬ ‫یکی از ارزوهایشــان بود‪ .‬از طرف دیگر شاهد‬ ‫بودیم که افراد زیادی به نواختن پیانو عاقهمند‬ ‫هستند ولی به استاد خوب دسترسی ندارند یا‬ ‫پرداختهزینههایزیادبراییادگیریبرایشان‬ ‫مقدور نیست‪ ،‬همچنین اختصاص زمان معین‬ ‫و وجود ترافیک و مشــکات رفتوامد مانع‬ ‫پیشرفت انها شده است‪ .‬بر همین اساس بعد‬ ‫از پایان دوره فوقلیسانس با پیشزمینهای که‬ ‫در اموزش موسیقی و عاقه شدید به تدریس‬ ‫داشــتیم و دانش مدیریتی کــه در این مدت‬ ‫کسب کرده بودیم‪ ،‬به فکر راهکارهای جایگزین‬ ‫در جهت تحقق ارزوی این افــراد بودیم و در‬ ‫نهایت توانستیم با کمک تکنولوژی و در بستر‬ ‫اینترنت‪ ،‬پیانوامــوز را انچ کنیم‪ ».‬پیانواموز‬ ‫یک اموزشــگاه غیرحضوری پیانوست که در‬ ‫ان اموزشهــای گام به گام با توضیحات قابل‬ ‫فهم به مخاطبان ارائه میشــود و تا زمانی که‬ ‫هنرجو درس را یاد بگیرد‪ ،‬همراه انان اســت‪.‬‬ ‫هدف اصلی در پیانواموز فروش نبوده و زمان و‬ ‫تجربه و انرژی زیادی در این کار گذاشته شده تا‬ ‫فیلمهای اموزشهای موثر ارائه شود‪ .‬پیانواموز‬ ‫ازبخشهایمختلفیتشکیلشدهاست؛بخش‬ ‫مقدماتی که اموزش الفبای موسیقی است که‬ ‫دانستن انها برای نواختن کلیه سازها ضروری‬ ‫اســت‪ .‬در ادامه درسهای اصلی در ‪ 3‬سطح‬ ‫ابتدایی‪،‬متوسطوپیشرفتهطبقهبندیشدهاند‬ ‫به طوری که بعد از دوره پیشرفته‪ ،‬هنرجویان‬ ‫میتوانند اهنگهای انتخابی خود را بنوازند‪.‬‬ ‫درسها شامل اموزشهای مکمل مانند اتود‬ ‫و تمرینهای افزایش سرعت و قدرت و نکات‬ ‫تئوری موســیقی شــامل اکورد و گام و غیره‬ ‫اســت‪ .‬کاربران میتوانند از طریق وبسایت‬ ‫یا اپلیکیشــن پیانواموز ثبتنام کنند‪ .‬بعد از‬ ‫ثبتنام‪ ،‬فیلم و جزوات اموزشی در اختیارشان‬ ‫قرار میگیرد تا بتوانند تمرینات خود را انجام‬ ‫بدهند‪ .‬به همین ترتیب اموزشها ادامه پیدا‬ ‫میکند و هنرجو در هر جلسه یک نکته جدید‬ ‫یاد میگیرد‪ .‬درسها هم بهتدریج ســختتر‬ ‫میشــوند تا از مرحله مقدماتی به پیشــرفته‬ ‫برســد و در نهایت هنرجویــان میتوانند بر‬ ‫تمام نکات نتخوانی مســلط شوند‪ .‬درحال‬ ‫حاضر هزینهها تقریبا نصف هزینه یک جلسه‬ ‫حضوری در اموزشگاه موسیقی است ولی حجم‬ ‫مطالب اموزش مجازی در هر جلسه بیشتر از‬ ‫اموزش حضوری اســت‪ .‬پیانواموز از ابتدای‬ ‫ســال‪ 95‬کار خود را شــروع کرده و بهتدریج‬ ‫برنامهریزی و تولید درسها تکمیل شــده و از‬ ‫اواخر سال ‪ 95‬شروع به پذیرش هنرجو کرده‬ ‫است‪ .‬نغمه میگوید استقبال فراتر از انتظار انها‬ ‫بوده و هنرجویان زیادی از خدمات در سطوح‬ ‫مختلف استفاده کردند و اکثرا به صورت ‪word‬‬ ‫‪ of mouth‬انها را پیدا کردهاند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫دنیس کراولی برای رسیدن به موفقیت‪ ،‬خون دل زیادی خورده است!‬ ‫فوراسکوئر چطور اپ محبوب رستورانازها شد؟‬ ‫گزارش‬ ‫‪14‬‬ ‫پاول برایان‬ ‫باید به خودتان و راهتان باور داشــته باشید و با‬ ‫غرور به سمت راهتان بروید‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ناکامی در مدیریت ‬ ‫فضای کار اشتراکی‬ ‫نرمافــزار مدیریت فضاهای کار اشــتراکی‬ ‫که توســط الیکو به عنوان یک کسبوکار‬ ‫نوپا تولید شــده بود‪ ،‬دیری نپایید که زمین‬ ‫خورد‪ .‬ایــن نرمافزار به صاحبــان این نوع‬ ‫فضاها امکان مدیریت موثر کسبوکارشان‬ ‫را میداد‪ .‬الیکو پس از چند هفته از ارزیابی‬ ‫طرحش‪ ،‬موفق به اجرای ان شد‪ .‬این طرح‬ ‫در بازار باید با رقبای بزرگی مقابله میکرد‬ ‫که امکانات بیشتر و قیمت بهتری داشتند‪،‬‬ ‫اما در نتیجه شکســت در این رقابت بود که‬ ‫الیکو ناگزیر از توقف کارش شد‪.‬‬ ‫الیکو متولد هلند است و هر چند وقت یکبار‬ ‫در شهری ساکن میشــود و کسبوکاری‬ ‫متفاوت را تجربه میکنــد‪ .‬نزدیک به یک‬ ‫ســال پیش او تصمیم گرفت که طرح خود‬ ‫به نام ‪ Muun‬را راهاندازی کند و در ماههای‬ ‫ابتدایی سال ‪ 2018‬ناگزیر از خاتمه ان شد‪.‬‬ ‫الیکو به دلیل مسافرتهای زیادی که داشت‬ ‫موفق به مشاهده تعداد زیادی فضاهای کار‬ ‫اشتراکی شده بود‪ .‬او دریافته بود که بسیاری‬ ‫از این فضاهــا از نقص در فرایندهایی که به‬ ‫راهبری دقیق انها کمک کند‪ ،‬رنج میبرند‬ ‫در نتیجه تعداد اعضــای کمتری را جذب‬ ‫کرده و همچنین درامد کمتری هم دارند‪.‬‬ ‫او از تعــدادی از مدیران ایــن مراکز درباره‬ ‫مشکاتی پرســید که با ان مواجه هستند‬ ‫و پاســخهایی که شــنید نظراتش را تایید‬ ‫میکرد‪ .‬همچنین از انها پرسید که ایا اماده‬ ‫پرداخــت هزینه برای رفع این مشــکات‬ ‫هســتند؟ و پاســخ مثبت بود و این همان‬ ‫چیزی بود که او برای شــروع کارش بدان‬ ‫نیاز داشت‪.‬‬ ‫بنابراین الیکــو صفحهای در اینترنت ایجاد‬ ‫کــرد و دیدگاهها و طرحهــای خود در این‬ ‫زمینه را به اشــتراک گذاشت‪ .‬او در نتیجه‬ ‫بیش از ‪10‬ســال کار روی کسبوکارهای‬ ‫موفق و ناکام میدانســت کــه باید نظرات‬ ‫دیگران را هم جویا شود و بداند که از نظر انها‬ ‫چه چیزی بیشترین مشکل را ایجاد کرده و‬ ‫داشتن چه چیزی خوب است؟‬ ‫سپس با اســتفاده از ابزارها و امکاناتی که‬ ‫در طول چندین ســال کار برای ســاخت‬ ‫اپلیکیشنها گرداوری کرده بود‪ ،‬موفق شد‬ ‫که نســخه پایه نرمافزار و انچه را که برای‬ ‫صاحبان فضاهای کار اشــتراکی ازم بود‪،‬‬ ‫در مدت اندک یک هفته فراهم ســاخته و‬ ‫کار را شــروع کند و انتظار داشت که افراد‬ ‫برای اســتفاده از خدمات با پرداخت هزینه‬ ‫اشتراک ‪ 29‬داری سراغ وبسایت بیایند‪.‬‬ ‫اما چنین اتفاقی رخ نداد و افرادی که برای‬ ‫بازدید وارد ســایت میشــدند‪ ،‬مشــتری‬ ‫خدمــات نبودند‪ .‬او تعــدادی ایمیل برای‬ ‫افرادی که در صفحه نخست ثبتنام کرده‬ ‫بودند‪ ،‬ارسال کرد‪ .‬همچنین برخی وباگها‬ ‫و صاحبان فضاهای کار اشــتراکی را هم از‬ ‫طریق ایمیل مطلع کرد اما نتیجهای نداشت‪.‬‬ ‫خودش میگوید‪ :‬من به اندازه کافی انها را‬ ‫برای پیگیری درخواســتم ترغیب نکردم‪.‬‬ ‫محتوای مناسبی در ایمیلهایم نگذاشتم‬ ‫و ایمیلها را با این تصور که ارسالنشــدن‬ ‫پاســخ به معنای بیعاقگی اســت‪ ،‬دنبال‬ ‫نکردم‪.‬‬ ‫از طرفی او متوجه شــد که تعــداد زیادی‬ ‫نمونه مشــابه وجود دارد کــه مدعی رفع‬ ‫مشکات هســتند با این تفاوت که انها در‬ ‫تعداد کاربــران و امکانات ســالها جلوتر‬ ‫بودند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬او برنامه محکمی برای‬ ‫دوره پس از راهاندازی نداشــت که ارتباط و‬ ‫تعامل با کاربران قدیم و جدید را دنبال کند‪،‬‬ ‫انها را بــا تامین منابع کوچک مثل ویدئو یا‬ ‫راهنماهای متنی مــورد حمایت قرار دهد‪.‬‬ ‫بنابراین وقتــی که هر روز مشــتریانی به‬ ‫وبسایت مراجعه کنند اما کارتان را دنبال‬ ‫نکنند‪ ،‬باید نســبت به محصول خود دچار‬ ‫تردید شــوید‪ .‬او با صرف هزینههایی برای‬ ‫میزبانــی ســایت و اختصاص مقــداری از‬ ‫وقت خــود‪ ،‬کاری را راه انداخت که قادر به‬ ‫جذب مشــتری و کسب درامد نشد و ناچار‬ ‫بود هزینههایش در ایــن زمینه را از محل‬ ‫کســبوکار دیگری تامین کنــد و در انتها‬ ‫ناگزیر از خاتمه کار شد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫فوراسکوئر در‬ ‫طول زمان‬ ‫با تعدادی‬ ‫از شرکتها‬ ‫و گروهها‬ ‫مشارکت‬ ‫داشته که‬ ‫از ان جمله‬ ‫میتوان به‬ ‫نیویورک‬ ‫تایمز‪،‬‬ ‫امریکن‬ ‫اسپرس‪،‬‬ ‫المپیک‬ ‫‪ 2012‬لندن‪،‬‬ ‫مایکروسافت‪،‬‬ ‫براوو‪ ،‬زاگات‬ ‫و ‪ ...‬اشاره‬ ‫کرد‬ ‫به طور خاصه‪ ،‬دنیس کراولــی را میتوان به نام‬ ‫شــریک بنیانگذار ‪ Foursquare‬معرفی کرد که‬ ‫ترکیبــی از شــبکه اجتماعی مبتنــی بر محل و‬ ‫سرگرمی اســت تا مردم را به سمت کشف محیط‬ ‫پیرامون خود جذب و متقاعد کند‪.‬‬ ‫شرکت در اواخر سال ‪ 2008‬پایهگذاری شده و در‬ ‫ســال ‪ 2009‬نرمافزار خود را معرفی کرد‪ .‬نرمافزار‬ ‫فوراســکوئر یک برنامه کاربردی اســت که روی‬ ‫گوشیهای هوشمند و رایانهها اجرا میشود‪ .‬این‬ ‫نرمافزار نسخه اصاحشده داجبال است و با کمک‬ ‫موقعیتیاب تعبیهشده در گوشیهای هوشمند‬ ‫کار میکند‪ .‬کاربران این نرمافزار اطاعات هوشمند‬ ‫مبتنی بر موقعیت را درباره کسبوکارها دریافت‬ ‫میکنند‪ .‬خدمات این نرمافزار برپایه مکان اســت‬ ‫و امکان جستوجوی مبتنی بر مکان را به کاربران‬ ‫میدهد‪ .‬در همین حال اطاعاتی از سایر محلهایی‬ ‫که قبا رفتهاند‪ ،‬اطاعاتی که به اشتراک گذاشتهاند‬ ‫و راهنماییهای ســایر کاربرانی که مورد اعتماد‬ ‫هستند را ذخیره میکند‪.‬‬ ‫زندگــی دنیس همــواره با بازی امیختــه بوده و‬ ‫مانند همه چیز دیگر که رایگان به دست نمیاید‪،‬‬ ‫موفقیتهای وی نتیجه شکستها و ناامیدیهای‬ ‫زیــاد بوده‪ .‬او در خانــوادهای صمیمی و نزدیک به‬ ‫هم بزرگ شــده که عاقهمند بودند در همه چیز‬ ‫به جستوجوی ســرگرمی بروند و به مرور زمان‬ ‫این بازیهــای اجتماعی تبدیل به کســبوکار‬ ‫اجتماعی شد‪.‬‬ ‫وقتی که دنیس در دانشــگاه سیراکیوز تحصیل‬ ‫میکرد‪ ،‬متوجه شــد تازهواردهــا نمیتوانند به‬ ‫رستورانهای عمومی دسترســی پیدا کنند‪ .‬این‬ ‫موضوع طرحی را به ذهن دنیس و دوستانش اورد‪،‬‬ ‫انها در قبال دریافت هزینه‪ ،‬شروع به معرفی برخی‬ ‫میهمانیها برای این افراد کردند‪ .‬از این راه حتی تا‬ ‫‪ 1،600‬دار هم کسب درامد کردند و این نخستین‬ ‫تاش او بــرای کارافرینی بود! دنیس پس از اتمام‬ ‫تحصیل به منهتن رفت تا به عنوان پژوهشــگر و‬ ‫تحلیلگر برای یک شرکت کار کند‪ .‬در سال‪ 2000‬به‬ ‫عنوان توسعهدهنده محصول وارد شرکت ‪Vindigo‬‬ ‫شد‪ .‬اما تقریبا پس از واقعه انفجار برجهای دوقلوی‬ ‫نیویورک او هم کار‪ ،‬دوستان‪ ،‬خانه و راه زندگیاش‬ ‫را گم کرده و به نیوهمپشایر نزد والدینش برگشت‬ ‫و پس از زندگی در محیطی مجلل ناگزیر شد برای‬ ‫چندین ماه در ان منطقــه بماند و به عنوان مربی‬ ‫اسنوبورد برای کودکان با حقوق ‪ 6‬دار در ماه کار‬ ‫کند‪ .‬در همین ایام برای ادامه تحصیل در دانشگاه‬ ‫درخواست داد و پس از دریافت پذیرش به منهتن‬ ‫برگشت‪.‬‬ ‫دنیس در دانشــگاه با الکس رینارت اشــنا شد و‬ ‫عایق مشترکی یافتند که موجب نزدیکی بیشتر‬ ‫انها شد و به این ترتیب انها به طور مشترک مشغول‬ ‫کار روی طرحی از دنیس شــدند که برای مدتها‬ ‫کنار گذاشته شــده بود‪ .‬نام این طرح ‪Dodgeball‬‬ ‫بود‪ .‬انها با کمک یکدیگر این طرح را تبدیل به یک‬ ‫محل گرداوری منابــع اطاعاتی کردند که به کار‬ ‫سایتهایی بیاید که به کندی بهنگام میشوند‪ .‬انها‬ ‫این طرح را به دانشجویان در دانشگاه معرفی کردند‪.‬‬ ‫همچنین با کمک یکی از اساتید دانشگاه به نام کلی‬ ‫شایرکی ویژگیهای اجتماعی و وابسته به گوشی‬ ‫هوشمند را هم به این نرمافزار افزودند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫داجبال خدماتی شــد که یک کاربر هنگام ورود به‬ ‫یک رستوران از طریق ان پیغامی ارسال میکرد و‬ ‫سایر دوستانش این پیغام را همراه با اطاعات محل‬ ‫دریافت میکردند‪ ،‬کاربران با ارسال این پیغام امتیاز‬ ‫دریافت میکردند‪.‬‬ ‫این دو دوست پس از اتمام تحصیل مشغول کار با‬ ‫شرکتهای متفاوتی شدند و در این حین پروژه انها‬ ‫در حال کار و جلب توجه سایرین بود‪ .‬در همین ایام‬ ‫بود که یک گزارش نیمصفحهای درباره این طرح در‬ ‫نیویورک تایمز نوشته شد که باعث معرفی انها شده‬ ‫و ایــن دو نفر را به فکر انداخت‪ .‬به همین دلیل انها‬ ‫تصمیم گرفتند شغلشان را رها کرده و این طرح را‬ ‫در قالب یک شرکت دنبال کنند‪ .‬انها به خودشان‬ ‫‪6‬ماه فرصت دادند که داجبال را به یک کسبوکار‬ ‫تبدیل کنند‪ .‬دنیس و همکارش سراغ گوگل رفتند و‬ ‫گرچه طرحشان مورد استقبال قرار گرفت‪ ،‬اما چون‬ ‫در ان زمان برنامهای برای ســرمایهگذاری در یک‬ ‫کســبوکار نوپا در گوگل وجود نداشت‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫مشارکت مطرح شد و به همین دلیل در سال‪2005‬‬ ‫گوگل داجبال را خرید و پس از چندی در سال‪2009‬‬ ‫ان را تعطیل و با ‪ Google Latitue‬جایگزین کرد‪.‬‬ ‫در نتیجه این تحوات بود که دنیس با دلی شکسته‬ ‫گوگل را ترک و کار روی یک بازی گوشی هوشمند‬ ‫را شــروع کرد‪ .‬الکس نیز شغلی یافت اما این برای‬ ‫هــر دو به معنای عقبگرد بود‪ .‬گرچــه در ان زمان‬ ‫انها متوجه نبودند اما این عقبگرد برای کسبوکار‬ ‫بعدیشان‪ ،‬فوراسکوئر بســیار مهم و اموزنده بود‪.‬‬ ‫انها اموخته بودند که گروه اجرایی را ســامان داده‬ ‫و مدیریت کنند‪ .‬اندکی بعد با اضافهشدن یک نفر‬ ‫دیگر انها مدت چند ماه دیگر روی محصولی جدید‬ ‫کار کردند‪ .‬حوالی ژانویه سال ‪ 2009‬انها محصول‬ ‫خود را اماده کرده بودند و این همزمان با محبوبیت‬ ‫فروشگاه برنامک (اپلیکیشن)های اپل بود که این‬ ‫گروه بهشدت به ان نیاز داشتند‪ .‬حدود یک هفته‬ ‫بعد بود که دوستان و خانواده دنیس ایمیلی دریافت‬ ‫کردند که نخستین نســخه فوراسکوئر را معرفی‬ ‫کرده و از انها راهنمایی میخواست و به این ترتیب‬ ‫نرمافزار انها شروع به کار کرد‪.‬‬ ‫این نرمافزار جستوجوی مکانمحور‪ ،‬توصیه درباره‬ ‫نتایج جستوجوها‪ ،‬راهنماییها و نکات کاربردی‪،‬‬ ‫ارزیابی و رتبهبندی محلها و موارد مشابه را برای‬ ‫کاربران فراهم میکنــد‪ .‬در کنار اینها این نرمافزار‬ ‫خدماتی را هم برای کسبوکارها فراهم میکند‪.‬‬ ‫دنیس کراولی که اخیرا به عقب برگشته و در مقام‬ ‫مدیرعامل شــرکت قرار گرفتــه‪ ،‬کاری را دنبال‬ ‫میکند که پیش از این برای ‪7‬سال انجام میداده‪.‬‬ ‫در همین حال او در برنامه ارتباطات تعاملی دانشگاه‬ ‫نیویورک هم اموزش میدهد و در طی ســالهای‬ ‫اخیر سرمایهگذار تعدادی شرکت بوده و عناوینی‬ ‫هم به دست اورده از جمله در سال ‪2010-2011‬‬ ‫یکی از افراد منتخب فهرســت «‪»Under 40 40‬‬ ‫فورچون بود‪ ،‬در ســال ‪ 2012‬در فهرســت «تازه‬ ‫تاسیسشــده»های ‪ Vanity Fair‬قرار گرفت و در‬ ‫ســال ‪ 2009‬جایــزه «‪ »Fast Money‬را دریافت‬ ‫کرد‪ .‬این کارافرین موفق دارای درجه کارشناسی‬ ‫از دانشگاه سیراکیوز و کارشناسی ارشد از دانشگاه‬ ‫نیویورک است‪.‬‬ ‫فوراسکوئر در طول زمان با تعدادی از شرکتها و‬ ‫گروهها مشارکت داشته که از ان جمله میتوان به‬ ‫نیویورک تایمز‪ ،‬امریکن اسپرس‪ ،‬المپیک ‪2012‬‬ ‫لندن‪ ،‬مایکروســافت‪ ،‬براوو‪ ،‬زاگات و ‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫دنیــس و همکارانش تنها ‪ 9‬ماه پس از شــروع به‬ ‫کارشان موفق شــدند ‪ 1.35‬میلیون دار سرمایه‬ ‫دریافت کنند و این در حالی بود که انها تا ان زمان‬ ‫حتی یک حساب بانکی هم نداشتند و از ان تاریخ‬ ‫بود که برای نخستین مرتبه یک چک‪1،000‬داری‬ ‫به عنوان دســتمزد دریافت کردند و توانســتند‬ ‫نخستین کارمند شرکت را هم استخدام کنند‪.‬‬ ‫انها موفق شــدند ســرمایه دریافتی را به خوبی‬ ‫هدایت کرده و کارشــان را با ارائه خدمات درباره‬ ‫‪ 100‬ایســتگاه مترو از سراسر دنیا شروع کنند‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 2010‬بود که انها نسخه دوم نرمافزارشان را‬ ‫عرضه کرده و از ان پس بود که نهتنها با ارائه نتایج‬ ‫جســتوجو بلکه به صورت مستقیم کاربران را به‬ ‫ســمت محلها و فعالیتهایی که در انها جریان‬ ‫دارد‪ ،‬هدایت کردند‪ .‬در ســال ‪ 2011‬نسخه ‪ 3‬و در‬ ‫انتهای همان سال نسخه ‪ 4‬نرمافزار عرضه شد و انها‬ ‫موق شــدند تعداد کاربران خود را به ‪ 10‬میلیون‬ ‫نفر برسانند که این رقم تا نیمه سال ‪ 2012‬به ‪25‬‬ ‫میلیون نفر رسید‪.‬‬ ‫نکته جالب توجه اینکه اوباما نیز به دلیل استفاده‬ ‫کارکنان کاخ ســفید از این نرمافزار و ارائه نظراتی‬ ‫درباره محلهایی که او به عنــوان رئیس جمهور‬ ‫بازدید کرده بود‪ ،‬به این نرمافزار پیوست‪.‬‬ ‫تعــداد کاربران نرمافزار در ســال ‪ 2013‬به حدود‬ ‫‪35‬میلیون نفر رسید و این رقم تا سال ‪ 2014‬و ارائه‬ ‫نسخه ‪ 7‬از نرمافزار به تعداد ‪ 45‬میلیون نفر رسید‪.‬‬ ‫در حال حاضر تعداد کارکنان شرکت به ‪ 180‬نفر‬ ‫رسیده و فوراسکوئر حدود ‪ 60‬میلیون کاربر ثبت‬ ‫شــده دارد که در هر ماه بیش از ‪ 8‬میلیارد نقطه را‬ ‫بازدید میکنند و بیش از ‪ 2‬میلیون کســبوکار را‬ ‫تحت پوشش قرار دادهاند‪.‬‬ ‫ویورک و اقیانوس ابی اشتراکیها‬ ‫سرمایه گذاری سافت بانک روی فضای کار اشتراکی نشانه ای از یک نیاز و بازار بزرگ است‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫نشانهای از‬ ‫کندشدن این‬ ‫روند نیست و‬ ‫کسبوکارهای‬ ‫نوپا با نرخ‬ ‫رشد بسیار‬ ‫زیادی شهرها‬ ‫را درمینوردند‬ ‫تا از سنگ و‬ ‫اجر و فضاهای‬ ‫تجاری‪،‬‬ ‫گزینههای‬ ‫کار اشتراکی‬ ‫ارزانقیمت‬ ‫استخراج کنند‪.‬‬ ‫این راهبرد‬ ‫در همه انواع‬ ‫کسبوکارها‬ ‫در حال‬ ‫پیگیری است‬ ‫و انها تاش‬ ‫میکنند تا‬ ‫فضاهای خالی‬ ‫را به فضاهای‬ ‫اشتراکی‬ ‫تبدیل کنند‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫ایجاد و استفاده از فضاهای کار اشتراکی به یکی از‬ ‫پدیدههای رایج کسبوکارهای نوین تبدیل شده‪.‬‬ ‫در مقابل اشتیاق به گسترش این فضاها‪ ،‬همچنان‬ ‫مخالفانی برای ان وجود دارد و درباره کارایی‪ ،‬میزان‬ ‫رضایت کارکنان‪ ،‬ارزش اقتصادی و مسائل دیگر این‬ ‫نوع فضاها مباحث زیادی مطرح است‪.‬‬ ‫فضاهایکاراشتراکیبهنسبتینجومیدرشهرهای‬ ‫دنیا رخنه کــرده‪ .‬افزایش این نــوع فعالیتها به‬ ‫اندازهای شده که حتی به نظر میرسد سافتبانک‬ ‫هم در حال شرطبندی روی موفقیت سرمایهگذاری‬ ‫عظیم خود به نام ‪ Vision Fund‬است و میلیاردها‬ ‫دار را روی طرح ‪ WeWork‬صرف کرده؛ انها اخیرا‬ ‫مبلغ‪ 4.4‬میلیارد دار را به این سلطان کار اشتراکی‬ ‫اختصــاص داده و ارزش ان را به ‪ 45‬میلیارد دار‬ ‫رساندهاند‪.‬‬ ‫نشــانهای از کندشــدن ایــن رونــد نیســت و‬ ‫کسبوکارهای نوپا با نرخ رشد بسیار زیادی شهرها‬ ‫را درمینوردند تا از سنگ و اجر و فضاهای تجاری‪،‬‬ ‫گزینههای کار اشــتراکی ارزانقیمت اســتخراج‬ ‫کنند‪ .‬این راهبرد در همه انواع کسبوکارها در حال‬ ‫پیگیری است و انها تاشمیکنند تا فضاهای خالی‬ ‫را به فضاهای اشتراکی تبدیل کنند و حتی برخی‬ ‫کسبوکارهای نوپا شروع به استفاده از رستورانها‬ ‫به عنوان فضای کار اشتراکی کردهاند؛ کسبوکاری‬ ‫به نام ‪ Spacious‬و ‪ KettleSpace‬رستورانهایی را‬ ‫که در طول روز بســته هستند‪ ،‬در ساعات بیکاری‬ ‫به محلهایی برای کار اشتراکی تبدیل میکنند‪.‬‬ ‫اما ایا برای پیشرفت در ساخت فضاهای اشتراکی‬ ‫مرزی وجود دارد؟ ایا همه پیشخوانها‪ ،‬رستورانها‪،‬‬ ‫فضاهای باز در دل خیابانهای شهرها با افرادی پر‬ ‫میشوند که رایانههایشان را روبهرویشان قرار داده و‬ ‫در حال کار و خوردن نوشیدنی هستند؟ چرا هرکس‬ ‫تاش میکند یک محل دوستداشتنی را به فضای‬ ‫کار اشتراکی تبدیل کند؟‬ ‫کار اشتراکی در واقع کاربرد اجباری برای فضاهایی‬ ‫مورد بهرهبرداری است‪ .‬کار اشتراکی در فهرستی‬ ‫از فعالیتهای عمومی تجــاری قرار میگیرد که‬ ‫بیشتر کسبوکارهای مستقل در همان دسته قرار‬ ‫گرفتهاند؛ مقدار کمی زیرســاخت‪ ،‬مقداری برق‬ ‫اضافی‪ ،‬دسترسی به اینترنت وایفای مناسب ازم‬ ‫اســت تا بتوانید یک فضا را به فضای کار اشتراکی‬ ‫تبدیل کنید کــه جایگزین مناســبی برای یک‬ ‫کافیشاپ اغلب شــلوغ شود که مملو از کارکنانی‬ ‫نحیف‪ ،‬دورکار و کوچرو اســت که دغدغه قیمت‬ ‫دارند‪ .‬بنابراین کســبوکارها میتوانند فضاهایی‬ ‫را که در اختیار دارند بدون درگیر شدن با تغییرات‬ ‫ســاختاری و تقریبــا بدون هزینه بــه محلهای‬ ‫اشتراکی تبدیل کنند‪.‬‬ ‫به نظر میرســد که فضاهای کار اشــتراکی برای‬ ‫افرادی که قادر به کار بدون دسترسی به یک فضای‬ ‫پایدار و البته بدون ارامش موجود در فضاهای کار‬ ‫سنتی هستند‪ ،‬همچنین برای انهایی که به اندازه‬ ‫کافینسبتبهقیمتهاحساسند‪،‬بیشترینتناسب‬ ‫را دارد‪ .‬در همیــن حال انها نمیتوانند چندان هم‬ ‫نسبت به هزینهها حساس باشند وقتی که ترجیح‬ ‫میدهند به جای پرداخت هزینه ماهیانه و پرهیز‬ ‫از اصطکاک‪ ،‬از فضاهای رایــگان یا تقریبا رایگان‬ ‫کافیشاپها استفاده کنند‪.‬‬ ‫مادامیکه نیروهای در حال ظهور بیشــتر مایل به‬ ‫کار از راه دور‪ ،‬پرهیز از اســتقرار در یک محل و به‬ ‫دنبال چابک فعالیتها هستند و میتواند با امکاناتی‬ ‫کمتر کار بیشتری انجام دهند‪ ،‬مشخص نیست که‬ ‫سود حاصل از ارائه فضاهای کار هزینهبر اما پایدار‬ ‫ســنتی در قبال فضاهای کار ازاردهنده اشتراکی‬ ‫چقدر است؟ و اگر نبود تراکم به عنوان یک مشکل‬ ‫پذیرفته شــود‪ ،‬چه تعداد از کاربران در فضای کار‬ ‫اشــتراکی پرازدحام کار میکنند‪ ،‬به ویژه اگر انها‬ ‫نسبت به هزینهها حساس هستند و میتوانند در‬ ‫هر فضایی کار کنند؟‬ ‫شرکتها در حال خلق ارزشهای واقعی هستند‬ ‫و امکان استفاده بیشــتر از فضاهای بااستفاده را‬ ‫فراهم میکنند و این کار را در پاســخ به تقاضای‬ ‫موجود انجام میدهند‪ .‬ارزشهای فرهنگی حاصل‬ ‫از کمکی که به کسبوکارهای مستقل میکنند‪،‬‬ ‫امیدی را ایجاد میکند که با خسارتهایی برابری‬ ‫دارد که برخی نگران هستند از ناحیه تبدیلشدن‬ ‫این فضاها به محل کار نیمهوقت تحمیل شود‪.‬‬ ‫شرکت نفتی توتال هم چالش استارت اپی برگزار و هم سرمایه گذاری خطرپذیر می کند‬ ‫غول نفی جهان ای استارتاپها پول خرج یکند‬ ‫توتال‬ ‫معتقد است‬ ‫فناوریهایی‬ ‫از قبیل هوش‬ ‫مصنوعی و‬ ‫واقعیت مجازی‬ ‫میتوانند نقش‬ ‫بزرگی ایفا کنند‬ ‫در چند ســال اخیر‪ ،‬شرکتهای زیادی در سراسر‬ ‫دنیا از استارتاپها پشتیبانی کردهاند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫امسال بســیاری از انها تاشهای خود را افزایش‬ ‫دادهاند تا در خارج از بازارهای داخلی حضور داشته‬ ‫باشــند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در ســال ‪ 2015‬شرکت نفت‬ ‫فرانسوی توتال اویل اولین چالش را در ‪ 34‬کشور‬ ‫در افریقا اغاز کرد‪.‬‬ ‫اکنــون‪ ،‬در ســال ‪ ،2018‬این شــرکت چالش را‬ ‫توسعه داده و در استارتاپهایی در ‪ 55‬کشور در‬ ‫خاورمیانه‪ ،‬اروپا‪ ،‬امریکا و اسیا فعالیت میکند‪ .‬در‬ ‫این چالش بزرگ‪ 3 ،‬ایده اســتارتاپی و همراه هر‬ ‫یک از این ایدهها یک ایده دیگر از زنان هر کشــور‬ ‫انتخاب خواهد شد‪ .‬سپس در کل ‪25‬هزار دار به‬ ‫انها بودجه تعلق میگیرد‪.‬‬ ‫انچه که برای توتال اویل جالب است‪ ،‬تنوع ایدههای‬ ‫استارتاپی و تاثیری است که میگذارند‪ .‬ساچین‬ ‫سینگ‪ ،‬مدیر توتال اویل مالزی‪ ،‬میگوید‪« :‬در هر‬ ‫کسبوکاری‪ ،‬فناوری یک مولفه حیاتی است‪ .‬شما‬ ‫نمیتوانید ان را نادیده بگیرید‪ .‬کسبوکارها به مرور‬ ‫زمان ایجاد میشوند و برای اینکه هر استارتاپی‬ ‫بتواند پیشرفت کند‪ ،‬به فناوری نیاز خواهد داشت‪».‬‬ ‫با اینکه تشــدید این رقابت و افزایش مشــارکت‬ ‫پیشروان اصلی از کسبوکارهای جهانی توتال اویل‬ ‫نشان میدهد که این یک پروژه مهم برای شرکت‬ ‫است‪ ،‬سینگ تاکید دارد که شرکت فقط میخواهد‬ ‫قوه تخیل و تصویرسازی جوانان را تقویت کند‪.‬‬ ‫ســینگ که خود عاقه بســیای به اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی مالزی دارد‪ ،‬میگوید که تسهیل در‬ ‫انجام کسبوکار در کشــور در حال بهبود است و‬ ‫نهادهای دولتی و نظارتی کشــور کسبوکارهای‬ ‫جدیــد و نواوریها را تقویــت میکنند و جوانان‬ ‫چشمانداز مثبتی نســبت به کسبوکار و تجارت‬ ‫پیدا کردهاند‪.‬‬ ‫در نتیجــه‪ ،‬این کشــور یک مکان مناســب برای‬ ‫ســرمایهگذاری‪ ،‬پرورش‪ ،‬اموزش و پشــتیبانی‬ ‫از استارتاپهاســت که از پتانســیل پیشرفت و‬ ‫موفقیت باایی برخوردار است‪.‬‬ ‫ســینگ که نســبت به اینــده ســایر بازارها نیز‬ ‫استارتاپهای فرانسوی از‬ ‫اکوسیستم ژاپنی بهره میبرند‬ ‫دولت ژاپن میزبان یک رویداد کسبوکاری در پاریس‬ ‫اســت که در ان پیشروان کســبوکار‪ ،‬کارافرینان‬ ‫و نواوران فرانسوی و ژاپنی شــرکت دارند تا درباره‬ ‫فرصتها برای اســتارتاپهای فرانســوی جهت‬ ‫اســتفاده از اکوسیستم اســتارتاپی ژاپن و تغییر‬ ‫محیط نواورانه شرکتی گفتوگو کنند‪.‬‬ ‫بیش از ‪12‬کارافرین و پیشرو از صحنه استارتاپی‬ ‫فرانسه در این رویداد شرکت دارند‪ .‬این گروه درباره‬ ‫نحوه تشکیل استارتاپهای ژاپنی و اینکه چگونه‬ ‫شرکتها به تقویت اکوسیستم خود برای همکاری‬ ‫جهانــی کمک میکنند و چگونه اســتارتاپهای‬ ‫فرانسوی میتوانند از تغییر شــرایط کسبوکار در‬ ‫ژاپن استفاده کنند‪ ،‬با یکدیگر گفتوگو میکنند‪.‬‬ ‫بــه عنوان ســومین اقتصاد بزرگ دنیــا‪ ،‬ژاپن روی‬ ‫تقویت اکوسیســتمهای نــواوری تمرکز میکند‬ ‫تــا پویایی خارجــی را بــه فراتر از مرزهــای خود‬ ‫بکشاند‪ .‬سیاستهای جدید این کشور در خصوص‬ ‫کسبوکارها نیز یک محیط قانونی کارامدتری را برای‬ ‫تحول شرکتها و پشتیبانی از استارتاپها فراهم‬ ‫کرده است‪ .‬امسال‪ ،‬دولت ژاپن نیز برنامه پشتیبانی از‬ ‫استارتاپها را با نام جی‪-‬استارتاپ راهاندازی کرده‬ ‫که هدف ان تشویق و تقویت توسعه استارتاپهای‬ ‫ژاپنی در ان ســوی مرزها و ایجاد کســبوکارهای‬ ‫منحصر به فرد است‪.‬‬ ‫همانطور که از موفقیت مرکاری‪ ،‬یکی از شرکتهای‬ ‫جی‪-‬استارتاپ مشخص است‪ ،‬صحنه استارتاپی‬ ‫ژاپــن در حال تغییر اســت‪ .‬نواوری باز در سراســر‬ ‫دنیا تسریع یافته اســت و یکی دیگر از شرکتهای‬ ‫پشتیبان جی‪-‬استارتاپ به نام ایبیام ژاپن نیز از‬ ‫طریق ایجاد یک اکوسیستم نواوری جمعی اقداماتی‬ ‫را انجام میدهد تا به رشد استارتاپهای جهانی از‬ ‫طریق تطابق محصوات نواورانه خود با داراییهای‬ ‫ایبیام از قبیل خدمات شناختی‪ ،‬تجزیه و تحلیل و‬ ‫خدمات فضای ابری کمک کند تا نیازهای مشتریان‬ ‫در سراسر دنیا را براورده کند‪.‬‬ ‫برنامه جی‪-‬اســتارتاپ نهتنها خدمات انکوباتوری‬ ‫استارتاپهای رقیب را در سراسر دنیا انجام میدهد‪،‬‬ ‫بلکه از اســتارتاپها و کارافرینــان داخلی دعوت‬ ‫و پشــتیبانی میکند‪ .‬این برنامه مطابق با تعهدات‬ ‫همکاری برگزار میشود تا از استارتاپهایی که در‬ ‫جوای سال ‪ 2018‬ثبتنام کردهاند‪ ،‬پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫دولت ژاپــن به تغییر بازار خــود و تبدیل ان به یک‬ ‫محیط کاری بــا کیفیت ادامه میدهــد تا نیازهای‬ ‫کسبوکارهای جهانی را از طریق ارائه محیط کاری‬ ‫ارزشمند و جهانی که به شــرکتها امکان میدهد‬ ‫توســعه یابند و رونق پیدا کنند‪ ،‬براورده سازد‪ .‬این‬ ‫کشور فرصتهای جدید و هیجانانگیز را در اقتصادی‬ ‫ایجــاد میکند که مقررات خود را با مقررات ســایر‬ ‫اقتصادها تطبیق میدهد تا امکان رشد شرکتها در‬ ‫بازارهای جدید را فراهم کند‪.‬‬ ‫خوشبین است‪ ،‬میگوید‪« :‬مالزی تمام مواد اولیه‬ ‫ازم را برای پیشرفت استارتاپها و کمک به انها‬ ‫برای تقویت اقتصاد کشــور دارد‪ .‬وقتی صحبت از‬ ‫نواوری و پشتیبانی از استارتاپها میشود‪ ،‬خیلی‬ ‫سخت است که بگوییم کدام منطقه از دیگری بهتر‬ ‫اســت اما‪ ،‬باید هر کشور را از نظر سیاستهایی که‬ ‫دارند‪ ،‬ارزیابی کنیم‪».‬‬ ‫در نتیجه‪ ،‬تاش برای تشویق و پشتیبانی از نواوری‬ ‫در ‪ 37‬کشــور افریقایی‪ 11 ،‬کشور در خاورمیانه و‬ ‫اسیا‪3 ،‬کشور اروپایی و ‪ 4‬کشور از قاره امریکا برای‬ ‫توتال اویل اهمیت دارد‪.‬‬ ‫اکنون باید به خاطر داشت که تقریبا تمام ایدههای‬ ‫استارتاپی فردا به فناوری نیاز دارند‪ .‬با این وجود‪،‬‬ ‫باید به خاطر داشــت که فناوری تنها ابزاری است‬ ‫که به تحقق ایدهها کمک میکند و جایگزین ایده‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫به گفته سینگ‪ ،‬یکی از نیازهای اصلی استارتاپ‬ ‫چالش ســال ان اســت که نواوریها یک انگیزه‬ ‫اجتماعی نیز داشته باشــند‪ .‬شرکت توتال اویل از‬ ‫شرکتکنندگان نمیخواهد که از فناوری خاصی‬ ‫اســتفاده کنند زیرا فناوری فقط یک وسیله برای‬ ‫استارتاپهای امروز است‪.‬‬ ‫این شرکت معتقد است فناوریهای در حال ظهور‬ ‫از قبیل هوش مصنوعی و واقعیت مجازی میتوانند‬ ‫نقش بزرگی را در این دوره از چالش ایفا کنند‪ .‬در‬ ‫نهایت‪ ،‬این چالش میتواند یک شروع بزرگ باشد و‬ ‫نواوریهای زیادی را در اقتصاد کشور پرورش دهد؛‬ ‫چیزی که بسیاری از کسبوکارها در داخل و خارج‬ ‫از منطقه منابع خود را روی انها ســرمایهگذاری‬ ‫میکنند‪ .‬شرکتهایی مانند توتال اویل به انگیزه‬ ‫اجتماعی اهمیــت میدهند‪ ،‬در حالیکه ســایر‬ ‫شــرکتها مانند دلویت و اکسنچور به دنبال انواع‬ ‫خاصی از سوپراستارهای اســتارتاپی در فضای‬ ‫فینتک یا فضای زنجیره تامین هستند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬در سالهای اینده‪ ،‬به نظر میرسد که‬ ‫پشتیبانی بیشتری از اســتارتاپها شود و تغییر‬ ‫در دیدگاهها به نفع تمام ســهامداران استارتاپی‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫هدیه مایکروسافت به بحرین‪:‬‬ ‫‪ 5600‬شغل تا پایان ‪2022‬‬ ‫طبق یک تحقیق جدید از سوی گروه بینالمللی داده‬ ‫(‪ ،)I DC‬اکوسیستم فناوری مایکروسافت و محبوبیت‬ ‫رو به افزایش خدمات فضای ابری تا پایان سال ‪2022‬‬ ‫بیش از ‪ 5600‬شغل را در بحرین ایجاد خواهد کرد‪.‬‬ ‫اکوسیستم مایکروسافت – شرکتهایی که محصوات‬ ‫مایکروسافت را میفروشند‪ ،‬خدماترسانی میکنند‪،‬‬ ‫استفاده میکنند یا با مایکروسافت همکاری میکنند–‬ ‫در سال ‪ 2017‬از بیش از ‪ 3100‬کارگر در حوزه خلیج‬ ‫فارس پشتیبانی کرده است‪.‬‬ ‫گــروه بینالمللی داده میگوید که این اکوسیســتم‬ ‫یک مولد پربازده درامدی اســت کــه به ازای هر یک‬ ‫دیناری که مایکروسافت تولید میکند‪ 10.57 ،‬دینار‬ ‫درامد دارد‪.‬‬ ‫مدیر اجرایی ارشــد اطاعات و دولــت الکترونیک‪،‬‬ ‫محمدعلی القاعد‪ ،‬میگوید‪« :‬گزارش به دســت امده‬ ‫از مایکروسافت و ‪ I DC‬تاییدکننده قدرت پایدار ما در‬ ‫شناسایی ویژن اقتصادی ‪ 2030‬است‪ .‬رایانش فضای‬ ‫ابری و اکوسیستم محصوات‪ ،‬خدمات و راهکارهای‬ ‫مایکروســافت همچنان نقش حیاتی را در توســعه‬ ‫اقتصادی و ایجاد اشــغال در این منطقه خلیچ فارس‬ ‫ایفا خواهد کرد‪».‬‬ ‫گزارشهای‪ I DC‬نشــان میدهند که سازمان در این‬ ‫منطقه در افزایش استفاده از فناوری اطاعات شرکت‬ ‫خواهند داشــت‪ .‬افزایش اســتفاده از خدمات فضای‬ ‫ابری عمومی به نواوری و تنوع اقتصادی کمک خواهد‬ ‫کرد‪ .‬به عــاوه‪ ،‬راهبرد فضای ابری دولــت‪ ،‬همراه با‬ ‫سرمایهگذاریها در راهکارهای فضای ابری خصوصی‬ ‫و ترکیبی‪ ،‬به کسبوکارها امکان خواهد داد تا در طول‬ ‫‪5‬سال اینده تقریبا ‪ 129‬میلیون دینار بحرین درامد‬ ‫جدید کسب کنند‪.‬‬ ‫گروه بینالمللی داده پیشبینی میکند که اســتفاده‬ ‫از خدمات فضای ابری عمومی در بحرین در طول این‬ ‫مدت چهاربرابر خواهد شد و از ‪ 2.74‬میلیون دینار در‬ ‫ســال ‪ 2017‬به ‪ 10.05‬میلیون دینار در سال ‪2022‬‬ ‫خواهد رسید‪.‬‬ ‫بین پایان ســال ‪ 2017‬تا پایان سال ‪ ،2022‬استفاده‬ ‫از خدمات فضای ابری حدود ‪ 5200‬شــغل جدید را‬ ‫ایجاد خواهد کرد و اکوسیستم فناوری مایکروسافت‬ ‫‪400‬شــغل را به ان اضافه میکنــد‪ .‬در نتیجه در کل‬ ‫‪ 5600‬شغل ایجاد خواهد شد‪.‬‬ ‫نســیب اوزوســل‪ ،‬رئیس گروه فضای ابری و شرکتی‬ ‫مایکروسافت خلیج فارس‪ ،‬میگوید‪« :‬تحول دیجیتالی‬ ‫این قدرت را دارد که موجب مشــارکت مشــتریان و‬ ‫شهروندان شود‪ ،‬کارمندان را تشویق کند‪ ،‬عملیات را‬ ‫بهینهسازی کرده و محصوات و خدمات را اختراع کند‪.‬‬ ‫مایکروسافت به اشتغالزایی در بحرین افتخار میکند‪.‬‬ ‫تسریع رشد اقتصاد و نواوری و درامد رو به افزایش نتایج‬ ‫طبیعی تاشهای ماست که میخواهیم به هر فرد و‬ ‫سازمانی کمک کنیم‪».‬‬ ‫در ماه مارس‪ ،‬مایکروســافت اعام کرد که مراکز داده‬ ‫فضای ابری خــود را در امارات متحــده عربی افتتاح‬ ‫میکند تا به مشــتریان در سراسر خاورمیانه خدمات‬ ‫ارائه دهد‪.‬‬ ‫‪ I DC‬نیــز پیشبینی میکنــد که هزینــه در حوزه‬ ‫فنــاوری اطاعــات و ارتباطات در بحرین در ســال‬ ‫‪ 2022‬بــه ‪ 76/296‬میلیــون دینار خواهد رســید و‬ ‫اشــتغال در حوزه فناوری اطاعات در این کشــور از‬ ‫‪ 12.600‬تجاوز میکند‪ .‬مدیر تحقیقــات – نرمافزار‬ ‫و فضای ابری خاورمیانه‪ ،‬ترکیــه و افریقا‪ ،‬مگا کومار‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬با ادامه پیشــرفت فضای ابری در منطقه‪،‬‬ ‫کشورها میتوانند تحول دیجیتالی خود و دستور کار‬ ‫تنوع اقتصادی خود را تسریع بخشند»‪« ،‬فضای ابری‬ ‫به انجام پروژههای نواورانه پیرامون هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء و باکچین کمک خواهد کرد‪ .‬به عاوه‬ ‫تقاضا برای انواع مهارتهای جدید و تخصص در بازار‬ ‫ایجاد خواهد کرد‪».‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫فین تک‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪FinTech‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪15‬‬ ‫نیچه‬ ‫هنگامی که مصمم به عملی شدید‪ ،‬باید درهای‬ ‫تردید را کاما مسدود سازید‪.‬‬ ‫اخبار‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫مایکروسافت ‬ ‫اکوسیستم استارت اپ ‬ ‫دوبی را تقویت می کند‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬نشست نواوری ‪ M12‬را در بنیاد‬ ‫اینده دوبی برگزار کرد تا تعهد این شــرکت‬ ‫را نسبت به پشــتیبانی از کارافرینی و رشد‬ ‫اقتصادی در امارات متحده عربی نشان دهد‪.‬‬ ‫در طول این نشست‪ ،‬یک تفاهمنامه بین بنیاد‬ ‫اینده دوبی و مایکروســافت امضا شد‪ .‬طبق‬ ‫این تفاهمنامه مایکروسافت متعهد است تا‬ ‫برای تقویت فرصتهــای کارافرینی برای‬ ‫اســتارتاپهای ‪ Area 2071‬بین دو طرف‬ ‫همکاری ایجــاد کند‪ .‬مدیرعامل بنیاد اینده‬ ‫دوبی میگوید‪« :‬شراکتها و همکاریهای‬ ‫راهبردی با شــرکتهای پیشــروی جهانی‬ ‫مانند مایکروسافت نشاندهنده تاشهای‬ ‫این بنیاد برای جذب اســتعدادهای جهانی‬ ‫و اقداماتی است که محیطی را ایجاد میکند‬ ‫که مشــوق نواوری اســت و از افراد خاق‬ ‫اســتقبال میکند تا دوبی را بــه یک مرکز‬ ‫نــواوری و فناوریهای در حال ظهور تبدیل‬ ‫کند‪ ».‬طبق این همکاری‪ ،‬مایکروسافت ملزم‬ ‫میشــود تا یک برنامه منتورشیپ جامع را‬ ‫ارائه دهد و از کســبوکارها در دستیابی به‬ ‫تاثیر جهانی پشــتیبانی کنــد‪ .‬کارافرینان‬ ‫شرکتکننده نیز با هزینه کمتری میتوانند به‬ ‫پلتفرمهای فناوری مایکروسافت وارد شوند و‬ ‫راهنماییهایی را در حوزه راهبرد‪ ،‬دسترسی‬ ‫به بازار کار و بهترین اقدامات دریافت کنند‪ .‬به‬ ‫عاوه یک برنامه شتابدهنده هوش مصنوعی‬ ‫برای اســتارتاپهای فناوری ایجاد خواهد‬ ‫شد که از راهکارهای هوش مصنوعی استفاده‬ ‫میکنند تا از رشــد و تســریع در تاشها از‬ ‫انها پشــتیبانی کنند‪ .‬مدیــرکل منطقهای‬ ‫مایکروسافت گلف میگوید‪« :‬بسیار مفتخر‬ ‫هستیم که نشست نواوری ‪ M12‬را در امارات‬ ‫متحده عربی برگزار میکنیم‪ .‬مایکروسافت‬ ‫همیشــه یــک بازیکــن اصلــی در تقویت‬ ‫اســتارتاپها و موفقیت کســبوکارهای‬ ‫کوچک و متوســط در منطقه بوده است و از‬ ‫طریق جذب استعدادهای جهانی در امارات‬ ‫به کســبوکارها کمک میکند تا دست به‬ ‫نــواوری بزنند‪ .‬مــا میخواهیم مشــتریان‬ ‫جهانی و پیشرو خود را به برخی از ستارگان‬ ‫در اکوسیســتم اســتارتاپی جهانی وصل‬ ‫کنیم‪ .‬ســابقه همکاری انها بــا بزرگترین‬ ‫برندهای دنیــا و نیز نهادهای دولتی محلی و‬ ‫ملی خود نشاندهنده ان است‪ .‬این نواوران‬ ‫با قدرت فضای ابری و هوشمند مایکروسافت‬ ‫به سوی شما میایند؛ قدرتی که شهروندان‬ ‫و مشتریان را شرکت میدهد‪ ،‬به کارکنان و‬ ‫کارمندان دولتی کمک میکند‪ ،‬عملیاتها‬ ‫را بهینهســازی و محصــوات‪ ،‬خدمــات و‬ ‫مدلهای کسبوکار را از نو اختراع میکند‪».‬‬ ‫به گفته مدیرعامل بنیاد اینده دوبی‪AREA ،‬‬ ‫‪ 2071‬یک فضای دیجیتالی و فیزیکی است‬ ‫و اکوسیســتم برای ارتباط بین شــرکتها‪،‬‬ ‫دولتها‪ ،‬اســتارتاپها‪ ،‬ســرمایهگذاران‪،‬‬ ‫کارافرینان و عموم مردم طراحی شده است‬ ‫تا با هم اینده را بسازند‪ .‬به عاوه به ایجاد یک‬ ‫اکوسیستم مناسب برای جذب استعدادهای‬ ‫جهانی و پرورش انها و نیز ایجاد محیطی که‬ ‫مشوق همکاری است‪ ،‬کمک میکند‪AREA .‬‬ ‫‪ ،2071‬یک اکوسیستم هدفمند برای طراحی‬ ‫و ســاخت اینده از طریق ارتباط عمیق بین‬ ‫شــرکتها‪ ،‬دولتها‪ ،‬استارتاپها‪ ،‬جوانان‪،‬‬ ‫سرمایهگذاران و همه مردم است‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫جذب اســتعدادهای بینظیر از سراسر دنیا‬ ‫برای دستیابی به این هدف در اولویت است‪ .‬با‬ ‫تسهیل در دسترسی به استعدادهای جهانی‪،‬‬ ‫‪ AREA 2071‬به یکی از اهداف که تبدیلشدن‬ ‫به یک مرکز جهانی برای بزرگترین تجربهها‬ ‫و بهترین استعدادهاست‪ ،‬دست مییابد‪.‬‬ ‫در این نشســت‪ M12 ،‬با اســتارتاپهای‬ ‫منتخبــی همــراه شــد کــه روی انهــا‬ ‫سرمایهگذاری کرده بود یا استارتاپهایی‬ ‫که در برنامه ‪ Microsoft ScaleUp‬شــرکت‬ ‫کرده بودند‪ .‬این برنامه برای اســتارتاپها‬ ‫طراحی شده اســت تا دسترسی به فروش‪،‬‬ ‫بازاریابــی و پشــتیبانی فنی را بــرای انها‬ ‫فراهم کند‪ .‬این اســتارتاپها عبارت بودند‬ ‫از‪ :‬اگولو‪ ،‬داکسوالت‪ ،‬تالویو‪ ،‬کانسنســیز‪،‬‬ ‫ایرمپ و غیره‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 1‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪126‬‬ ‫‪16‬‬ ‫والت وایتمن‬ ‫اگر همیشــه رو به افتاب بایســتید‪ ،‬سایهتان‬ ‫همیشه پشت سر شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫کسب وکارجامع ‬ ‫با جن سوت‬ ‫جنســوت (‪ )Gensuite‬به کاربران در صنایع‬ ‫مختلف امکان میدهد تا روند تطابق کسبوکار‬ ‫و سیستمهای مدیریت خود را به طور کارامدتر‬ ‫اجرا کنند‪ .‬راهکار فناوری اطاعات و مبتنی بر‬ ‫فضای ابری این ابزار بیش از‪ 65‬کاربرد یکپارچه‬ ‫را ارائه میدهد که شامل محیط زیست‪ ،‬سامت‬ ‫و ایمنی‪ ،‬ثبت‪ ،‬امنیت‪ ،‬کیفیت و غیره میشود‪.‬‬ ‫با بیش از‪600‬هزار کاربر در بیش از‪ 120‬کشور‪،‬‬ ‫این ابزار یک راهکار مطمئــن برای مدیریت‬ ‫و تطابق کسبوکار اســت‪ .‬قابلیتهای اصلی‬ ‫جنسوت عبارتند از‪ :‬پیکربندی انعطافپذیر‪،‬‬ ‫یکپارچهسازی همراه بیسیم‪ ،‬رابط چندزبانه‬ ‫به بیش از ‪ 16‬زبان و تحلیل دادههای یکپارچه‬ ‫و اطاعات کســبوکار‪ .‬در کل میتوان گفت‬ ‫که جنســوت خدمات زیر را به کسبوکارها‬ ‫ارائه میدهد‪:‬‬ ‫مدیریت سند‬ ‫ارزیابی خطر ایمنی‬ ‫اقدامات اصاحی ‪ /‬پیشگیری‬ ‫مدیریت حسابرسی‬ ‫مدیریت داده‬ ‫ارزیابی خطر محیطی‬ ‫مدیریت محیط‬ ‫مدیریت سامت شغلی‬ ‫مدیریت ایمنی صنعتی‬ ‫ابزارهای تهیه گزارش‬ ‫برنامهها و مراحل ایمنی‬ ‫ابزارهای تجزیه و تحلیل‬ ‫مدیریت ریسک‬ ‫با پروپوزیفای مشتری ‬ ‫را تحت تاثیر قرار دهید‬ ‫مین استریت سایت یک راهکار مبتنی بر وب برای پرداخت اناین و میزبانی سایت است‬ ‫اپلیکیشی برای کاسهای گروهی؛ از یوگا ا نقای‬ ‫بازار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫مین استریت ســایت (‪ )MainStreetSites‬یک‬ ‫راهکار مدیریــت کاس و ثبتنام مبتنی بر وب‬ ‫اســت که خدمات پرداخت انایــن و میزبانی‬ ‫وبســایت را برای کســبوکارهای ارائهدهنده‬ ‫کاسهای گروهــی یــا دروس خصوصی ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬مین اســتریت ســایت بــه بازارهایی‬ ‫مانند اســتودیوهای یوگا‪ ،‬کاسهای موسیقی‪،‬‬ ‫برنامههای هنری‪ ،‬مدارس زبان و سایر حوزههای‬ ‫مرتبط خدماترسانی میکند‪.‬‬ ‫این ابــزار قابلیتهای مدیریــت کاس از قبیل‬ ‫برنامهریــزی‪ ،‬ثبتنــام‪ ،‬تهیه صورتحســاب و‬ ‫حســابها را ارائه میدهد‪ .‬کاربــران میتوانند‬ ‫برنامههای کاســی را در این ابــزار وارد کنند تا‬ ‫به طور خودکار روی وبســایت انها ظاهر شود‪.‬‬ ‫مشتریان میتوانند به طور اناین ثبتنام کنند‬ ‫و از طریــق کارت اعتباری و پیپــال هزینهها را‬ ‫پرداخــت نمایند و مالکان و مدیــران میتوانند‬ ‫از موجودی پرداخت نشــده مطلع شــوند و به‬ ‫طور خودکار در هر ماه صورتحســاب مشتریان‬ ‫را صادر کنند‪.‬‬ ‫ســایر قابلیتهای این ابزار عبارتند از‪ :‬بازاریابی‬ ‫داخل ایمیل برای ارســال ایمیلها و روزنامهها‪،‬‬ ‫یک فروشگاه اناین که در ان کاربران میتوانند‬ ‫بلیت رویدادها و گواهیها را به فروش برســانند‬ ‫و یــک پورتال مشــتری برای اشــتراکگذاری‬ ‫مطالب درسی‪ ،‬ویدئوها‪ ،‬عکسها و غیره‪ .‬کاربران‬ ‫همچنیــن میتواننــد کوپنهــا و تخفیفها را‬ ‫برای کاس یــا دروس ارائه دهند و با اســتفاده‬ ‫از اپلیکیشن مین استریت ســایت فیسبوک با‬ ‫فیسبوک یکپارچهسازی کنند‪.‬‬ ‫همچنین مین استریت سایت میزبانی وبسایت‬ ‫ارائــه میدهد که به کاربران امــکان میدهد در‬ ‫کمتر از یک روز یک وبسایت بسازند‪ .‬کاربر یک‬ ‫طرح را از بیــن مجموعهای از قالبهای حرفهای‬ ‫انتخاب میکند‪ .‬ســپس تصاویــر و عکسها را‬ ‫میتوان در سایت اپلود کرد و رنگ و فونتها نیز‬ ‫قابل سفارشیسازی هســتند‪ .‬کاربران ماهر نیز‬ ‫میتوانند ‪ HTML‬را تغییر دهند‪.‬‬ ‫در کل میتوان گفت این ابزار شامل ویژگیهای‬ ‫زیر است‪:‬‬ ‫مدیریت حضور و غیاب‬ ‫تهیه صورتحساب‬ ‫مدیریت مربی‬ ‫پرداخت اناین‬ ‫ثبتنام اناین‬ ‫برنامهریزی‬ ‫مدیریت دانشجو‬ ‫مدیریت حساب مشتری‬ ‫پیگیری مالی‬ ‫مدیریت ثبتنام کاس‬ ‫ارتباط از طریق ایمیل‬ ‫مدیریت کاس‬ ‫ذخیره و بازیابی برنامههای کاسی‬ ‫پرداخت اناین از طریق کارت اعتباری‬ ‫پیشثبتنام برای مشتریانی که بازمیگردند‬ ‫تایید ثبتنام‬ ‫برنامهریز‬ ‫پایگاه داده اناین‬ ‫بازاریابی ایمیل‬ ‫وارد کردن فهرست مخاطب‬ ‫یکپارچهسازی با فیسبوک‬ ‫فروشگاه اناین‬ ‫چندین حساب کاربری‪.‬‬ ‫جکو بورد؛ وردستی برای تیمهای شرکت شما‬ ‫پروپوزیفای (‪ )Proposify‬نرمافزاری است که‬ ‫به شــما کمک میکند تا روی مشتریان خود‬ ‫تاثیر بگذارید و قراردادهای بیشتری ببندید‪.‬‬ ‫با پروپوزیفــای میتوانیــد پروپوزالها را در‬ ‫زمان کمتر ارائه دهیــد و از امضای دیجیتالی‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬این نرمافزار با برنامه مدیریت‬ ‫روابط با مشتریان‪ ،‬حسابداری و مدیریت پروژه‬ ‫شما یکپارچهســازی میشود تا فروش و روند‬ ‫پروپوزال شما را از ابتدا تا انتها اتوماسیونسازی‬ ‫کند‪.‬‬ ‫قابلیتهای اصلی این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫ویرایش طرح سفارشی در فضای ابری‬ ‫بخش محتوای کشیدن و رها کردن‬ ‫یکپارچهسازی با مدیریت روابط با مشتریان‬ ‫معیارهای فروش‬ ‫امضای دیجیتالی‬ ‫همکاری گروهی‬ ‫کنترل نسخه‬ ‫محتوای کتبی حرفهای‬ ‫پشتیبانی از مشتری‬ ‫مجموعه محتوا‬ ‫تیمها و مجوزها‬ ‫قالبهای سفارشی‪.‬‬ ‫جکو بورد (‪ )Geckoboard‬یک نرمافزار اداری سریع‬ ‫است که نصب ان بسیار اســان است‪ .‬این ابزار برای‬ ‫تیمهای پشــتیبانی از مشــتریان‪ ،‬فروش‪ ،‬بازایابی‪،‬‬ ‫محصــول و تجارت الکترونیک در کســبوکارهای‬ ‫اناین طراحی شده اســت تا یک نمای زمانواقعی‬ ‫از معیارهای اصلی و پیشــرفت کار را دریافت کنند‬ ‫تا بتوانند کار خود را بهینهســازی کنند و به اهداف‬ ‫کاریشان دست یابند و سریعتر نسبت به مشکات‬ ‫واکنش نشان دهند‪.‬‬ ‫جکو بورد را میتوان در عرض چند دقیقه راهاندازی‬ ‫کرد زیرا به طور مستقیم به ابزارهایی وصل میشود‬ ‫که شــما هر روز از انها اســتفاده میکنید‪ ،‬به اسانی‬ ‫معیارهای شما و نحوه تصویرسازی انها توسط شما‬ ‫را دریافت میکند‪ .‬ابزارهایی که دادهها را جمعاوری‬ ‫میکنند عبارتند از‪ :‬زندســک‪ ،‬صفحات گسترده‪،‬‬ ‫گوگل انالیتیکس‪ ،‬هاباسپات‪ ،‬اینترکام‪ ،‬میلچیمپ‪،‬‬ ‫عمدهفروشها زوی را دوست دارند‬ ‫برگزیده های این هفته برای بی توبی ها جذاب ترند‬ ‫‪Serviceaide‬‬ ‫صورت جلسه با ‬ ‫دیلیجنت بوردز‬ ‫‪Zoey‬‬ ‫بوردز (‪ )Diligent Boards‬به شــما امکان‬ ‫میدهد تا بــه طور ایمن دفترچه جلســه و‬ ‫مطالب مربوط به ان را بســازید و به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬بیش از ‪120‬هزار عضو هیات مدیره‬ ‫و مدیران اجرایی در بیش از ‪ 3600‬شــرکت‬ ‫از این ابــزار برای ارائه مطالب جلســه خود‬ ‫استفاده میکنند‪ .‬در دیلیجنت‪ ،‬تمرکز روی‬ ‫ارائه محصواتی است که ایمن و ساده باشند‪.‬‬ ‫هنگام اســتفاده از بوردز‪ ،‬مدیران میتوانند‬ ‫به سرعت مطالب جلســه را با قابلیت تلنگر‬ ‫خودکار و کشــیدن و رها کــردن بارگذاری‬ ‫کنند‪ ،‬مجوزها را بــرای افرادی که میتوانند‬ ‫مطالب را مشاهده کنند‪ ،‬مطالب قدیمیتر را‬ ‫بایگانی کرده و یک مرکــز مرجع راهاندازی‬ ‫کنند‪ ،‬مخاطبــان را اضافه یــا حذف کنند‪،‬‬ ‫جلسات را روی تقویم گروهی تعیین کنند‪،‬‬ ‫پرسشنامهها و نظرســنجیها را تهیه کنند‪.‬‬ ‫اعضای هیات مدیره و مدیــران اجرایی نیز‬ ‫میتوانند مطالــب را به طور اناین و افاین‬ ‫مشــاهده کنند؛ صفحات دفترچــه را با قلم‬ ‫یا یادداشــت عامت بزنند و حاشیهنویسی‬ ‫کنند؛ امضــای دیجیتالی ارائــه دهند و به‬ ‫عنوان بخشــی از وظایف اداری شرکت خود‬ ‫رای دهند؛ به یک مرکز مرجع برای مراحل‬ ‫اداره سازمان و اسناد دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫و میکسپنل‪.‬‬ ‫قابلیت مدیریت صفحه نیز به شــما امکان میدهد تا به‬ ‫سرعت و به اســانی مجموعهها را روی صفحه نمایش‬ ‫بــزرگ دفتر پخش کرده و مشــخص کنیــد که کدام‬ ‫مجموعهها از راه دور نمایش داده شوند‪ .‬مجموعهها برای‬ ‫به حداکثر رســاندن شفافیت از راه دور طراحی شدهاند‬ ‫تا بتوانید روند پیشرفت و مســیر دستیابی به اهداف و‬ ‫معیارهای اصلی را با یک نگاه مشاهده کنید‪.‬‬ ‫ابزارهای مبتنــی بر عمدهفروشــی زوی یک پایه و اســاس قوی برای‬ ‫کســبوکارهای بی‪2‬بی که بــه دنبال فــروش اناین هســتند‪ ،‬ارائه‬ ‫میدهند‪ .‬قابلیتهای اصلی زوی عبارتند از‪ :‬موارد استفاده استاندارد که‬ ‫کسبوکارها به انها نیاز دارند و ارائه مجموعهای از تنظیمات برای تناسب‬ ‫با شرایط کاری تجارت الکترونیک‪.‬‬ ‫کسبوکارهای کوچک و متوســط و عمدهفروشیها میتوانند به اسانی‬ ‫زوی را در سیســتمهای فعلی خود داشته باشند یا یک سایت جدید را به‬ ‫سرعت و با اســتفاده از ابزارها و قابلیتهای تعبیهشــده این اپلیکیشن‬ ‫ایجاد کنند‪.‬‬ ‫ویرایشــگر طرح دیداری این اپلیکیشــن یک روند ویرایش ساده را ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬مشتریان میتوانند حسابهای خود را برای مدیریت سفارشات‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬در این ابزار‪ ،‬امکان طراحی یک فروشگاه بدون کد و با استفاده‬ ‫از ویرایشــگر وجود دارد‪ .‬با زوی‪ ،‬کاربران میتوانند فروش‪ ،‬محصوات و‬ ‫اطاعات مشتری را وارد کنند‪ ،‬به محدودیتها دسترسی داشته باشند‪،‬‬ ‫فروشــگاههای اناین را به هم وصل کنند‪ .‬این ابزار به طور خودکار برای‬ ‫کاربر مدیریت میشــود‪ .‬در ادمین این ابزار‪ ،‬امکان ایجاد و بهروزرسانی‬ ‫محصوات وجود دارد‪ .‬سایر قابلیتهای زوی به شرح زیر است‪:‬‬ ‫اتوماسیون تجارت الکترونیک‬ ‫دسترسی به بیش از ‪ 100‬درگاه پرداخت در سراسر دنیا‬ ‫قالبهای رایگان و قابل ویرایششدن‬ ‫تحلیل و تهیه گزارش برای دانلود‬ ‫ابزارهای تحلیلی برای پیگیری معیارهای کاری‬ ‫فروش به ارزهای مختلف‬ ‫سئوی بهینهسازی شده با قابلیتهای پیشرو در صنعت‬ ‫مشتریان میتوانند به سرعت و به طور کارامد تراکنش انجام دهند‬ ‫سازماندهی محصوات برای ایجاد یک تجربه خرید از راه دور‬ ‫اتصال به سایر سیستمها‬ ‫تعیین اینکه چه کســی میتواند دسترسی داشــته باشد‪ ،‬و چه چیز را‬ ‫ببیند‪.‬‬ ‫سرویساید یک راهکار مدیریت خدمات و میز خدمات است که به تسهیل در‬ ‫پشتیبانی از مشتریان و عملیات خدمات فناوری اطاعات برای فروش تجاری‬ ‫و یا نیازهای منحصربهفرد دپارتمانهای داخلی کمک میکند‪ .‬ســازمانها‬ ‫میتوانندازطریقپیکربندیتنظیماتوسفارشیسازیجریانکارراهکارهای‬ ‫مخصوص خود را ایجاد و اجرا کنند‪ .‬از این طریق نیاز به توسعه کد از بین خواهد‬ ‫رفت‪.‬کاربرانمیتوانندتحلیلگرانراپیگیری‪،‬مدیریتوانتخابکنندوخدمات‬ ‫اختصاصی را به هر یک از مشتریان ارائه دهند‪.‬‬ ‫راهکار سرویساید به کاربر امکان میدهد تا از ایمیل‪ ،‬وب‪ ،‬تلفن ثابت یا همراه‪،‬‬ ‫برای دریافت یک روند خودکار‪ ،‬پایگاه داده و غیره درخواســت دهد‪ .‬ابزارهای‬ ‫مدیریت مشــکل و حوادث به تعیین خدمات یا ایتمهای پیکربندی کمک‬ ‫میکنند و گزارشهایی را برای شناسایی مشــکات و تحلیل هزینهها ارائه‬ ‫میدهند‪ .‬قابلیتهای مدیریت تغییر تحلیل درباره تاثیرات و امکان برنامهریزی‬ ‫را ارائه میدهد‪ .‬ابزارها برای کشف دارایی و مدیریت دارایی به کاربران کمک‬ ‫میکنند تا جنبههای مختلف داراییهای فناوری اطاعات را در داخل سازمان‬ ‫کشف‪ ،‬پیگیری و بررســی کنند اعم از ســرورها‪ ،‬لپتاپها‪ ،‬کامپیوترهای‬ ‫رومیزی‪ ،‬سیستمهای عامل‪ ،‬دستگاههای مجازی‪ ،‬نرمافزارها و غیره‪ .‬این ابزار‬ ‫یک کاتالــوگ اناین از ایکونهای دیداری را ارائــه میدهد که به قرار دادن‬ ‫خدمات فناوری اطاعات و کسبوکار در معرض کاربران کمک میکند‪ .‬یک‬ ‫طراحی روند کشیدن و رها کردن به کاربران امکان میدهد تا جریان کار و امور‬ ‫را اتوماسیونسازی کنند‪ .‬بیشتر قابلیتهای سرویساید عبارتند از‪ :‬مدیریت‬ ‫پیکربندی‪ ،‬اتوماسیون خدمات‪ ،‬مدیریت پروژه‪ ،‬مدیریت دانش‪ ،‬داخلیسازی‬ ‫و جستوجو‪ .‬اپلیکیشنهای همراه برای اندروید و ایاواس به کاربران امکان‬ ‫میدهند تا تصاویر را به یک بلیت ضمیمه کنند و از فناوری تبدیل گفتار به متن‬ ‫برای واردکردن متن استفاده نمایند‪.‬‬ ‫از جمله ویژگیهای مهم این ابزار میتوان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫تجزیه و تحلیل‬ ‫اعانها‬ ‫انجام درخواست‬ ‫کاتالوگ خدمات‬ ‫‪EnGlobe‬‬ ‫انگلوب یک راهکار تطابق شرکتی برای شرکتهای بزرگ و موسسات مالی‬ ‫اســت که ابزارهای مدیریتی را ارائه میدهد‪ .‬قابلیتهای کاما یکپارچه ان‬ ‫عبارتند از‪ :‬مدیریت قرارداد‪ ،‬ایجاد سند‪ ،‬مدیریت امنیت‪ ،‬برنامهریزی جلسه با‬ ‫هیات مدیره و کمیته‪ ،‬نمودارکشی سازمانی و غیره‪ .‬این قابلیتها به کاربران در‬ ‫مدیریت کسبوکار خود و انجام امور برای دستیابی به تطابق کمک میکنند‪.‬‬ ‫این ابزار که برای شرکتهای بزرگ طراحی شده است‪ ،‬به انها کمک میکند تا‬ ‫وظایفمربوطبهمنشیشرکتراانجامدهند‪.‬انگلوبامکانمدیریتنهادهای‬ ‫داخلی و خارجی شــرکت‪ ،‬مدیریت و برنامهریزی قرارماقاتها و دستورات‪،‬‬ ‫مدیریت کمیتههای کاری و یک پرتال سلف سرویس برای اعضای هیات مدیره‬ ‫را فراهم میکند‪ .‬به عاوه با اتوماسیونسازی مراحل و مدیریت مواردی مانند‬ ‫تولید سند قانونی‪ ،‬تکمیل خودکار فرمها‪ ،‬مدیریت بر اساس قانون و بررسی‬ ‫تطابق خودکار‪ ،‬در اداره و تطابق شرکتی کمک میکند‪.‬‬ ‫ایجاد سند و مدیریت ان با ابزارهایی که انگلوب برای ایجاد فرمهای حقوقی‬ ‫و اسناد مربوط به تطابق ارائه میدهد‪ ،‬اسان میشود‪ .‬اسناد را میتوان به طور‬ ‫خودکار تکمیل کرد یا قالبهایی را برای انها ایجاد کرد‪ .‬شرکتها نیز میتوانند‬ ‫امور مالی خود را با واردکردن و استخراج دادههای مالی‪ ،‬مدیریت و اتوماسیون‬ ‫اسناد مالی‪ ،‬مدیریت اظهارنامه مالیاتی و کنترل حسابهای بانکی شرکت‪،‬‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫ویژگیهای اصلی انگلوب عبارتند از‪:‬‬ ‫ثبت شرکت‬ ‫مدیریت مسئول‬ ‫مدیریت سهامدار‬ ‫ارائه امار ساانه‬ ‫یاداورهای تاریخهای مهم‬ ‫حسابرسی‬ ‫مدیریت قرارداد‬ ‫ذخیرهسازی سند‬ ‫انتشار سند‬ ‫مدیریت فایل‬