هفته نامه شنبه شماره 127

‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫تفاهمنامه همکاری کارنکراد بامعاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری امضا شد‬ ‫تفاهمنامه همکاری کارنکــراد با معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری به منظور‬ ‫پیادهسازی ســامانه تامین مالی ملی منعقد شد‪ .‬این تفاهمنامه همکاری در روز سهشنبه‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ ،97‬با حضور علیرضا دلیری معاون توسعه مدیریت و جذب سرمایه معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری و علی عمیدی مدیر عامل شرکت کارنکراد در‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری منعقد شد‪...‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه ‪ 8000‬تومان‬ ‫شـنـبـه ‪8‬دیماه‪ 97‬سـالچهارم شـماره‪127‬‬ ‫‪shanbemag1 No.127\ Vol.4\ Sat\ Dec. 29th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫و ش‬ ‫ا ت ا بی اب ه از ه ایش ی دای کارافرینان ‬ ‫ا تار اپی)‪ (YaldaSummit2018‬ی پیا روشن داشت ‬ ‫اکو یست ا تار اپی ایران امیدوار و رو به تو ه ا ت‬ ‫‪+‬‬ ‫متن کام پن ها خنرانی ها‬ ‫و ت و وهای رودررو را در این ش اره شن ه بخوانید‬ ‫عکس‪ :‬شرکت کادرو‬ ‫استارتاپیها بخوانند‬ ‫ر ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫تو ‬ ‫دیگر میهمان رویداد اســت کــه در خصوص درامد‬ ‫داری این بازی با کاربران ایرانی و همچنین رسیدن‬ ‫به ‪ 200‬هزار کاربر فعال در ‪2‬ماه صحبت خواهد کرد‪.‬‬ ‫ایــن رویــداد در روز دوشــنبه ‪ 10‬دی مــاه در‬ ‫پارادایسهاب تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ه‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫سه جمله برای دستیابی به موفقیت‪ )1 :‬بیشتر‬ ‫از دیگران بدان‪ )2 ،‬بیشــتر از دیگران کار کن‪،‬‬ ‫‪ )3‬کمتر از دیگران توقع داشته باش‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫گردشــگری الکترونیک در کشــور جز‬ ‫‪ 12‬حوزههای نوپا و البته دارای پتانسیل است‪.‬‬ ‫وجود فاکتورهایی مثل جمعیت قابل توجه‬ ‫و جاذبههای گردشگری فراوان در ایران و کشورهای‬ ‫همسایه باعث شــده تا نرخ سفرهای ساانه ایرانیها‬ ‫رقم نســبتا قابل توجهی باشــد‪ .‬در همین راســتا‬ ‫«فایتیو» تصمیم به برگزاری نشستی برای بررسی‬ ‫«فرصتهای گردشگری الکترونیک» گرفته تا اینده‬ ‫این حوزه را بررسی کند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 12‬دی ماه در پ وهشکده علوم و فناوری انرژی شریف‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫در اپیزود چهــارم از فصل ســوم رویداد‬ ‫‪ 10‬رشدینو‪ ،‬میاد اســامیزاد از استارتاپ‬ ‫نویسش حضور دارد و درباره رشد ماهیانه‬ ‫‪ 100‬درصدی قرار است توضیحاتی ارائه دهد‪.‬‬ ‫محمدرضا حسنزاده از استارتاپ بازی کلماتیک‪،‬‬ ‫هاببــوک رویــدادی اســت مرتبــط با‬ ‫‪ 12‬کتابهای کســبوکارهای نوپــا‪ .‬در این‬ ‫رویداد کارافرینانه از مولف یا مترجم کتاب‬ ‫بــرای گفتوگویی دربــاره محتــوای کتاب دعوت‬ ‫میشود تا بدینوسیله کتابهای حوزه کارافرینی به‬ ‫عاقهمندان معرفی شوند‪ .‬میهمان اولین برنامه از این‬ ‫رویداد نگین بازرگان‪ ،‬مترجم کتاب سرنوشت خرید‬ ‫است‪ .‬این رویداد از ســوی شتابدهنده هاب در روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 12‬دیماه در ار جهاننمای اصفهان‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫به منظور ایجاد زیســتبوم کارافرینی و‬ ‫‪ 14‬نواوری‪ ،‬دومین نمایشگاه فرانچایز و توسعه‬ ‫کســبوکار برگزار میشود‪ .‬در این رویداد‬ ‫برندهای معتبر داخلی و بینالمللی‪ ،‬مدیران ارشــد‬ ‫ســازمانها‪ ،‬شــرکتهای دولتی و خصوصی و کلیه‬ ‫عاقهمندان بــه این صنعت حضــور دارند و رئیس‬ ‫شــورای جهانی فرانچایز نیز به ســخنرانی خواهد‬ ‫پرداخت‪ .‬این نمایشــگاه در روز ‪ 14‬دی ماه در محل‬ ‫سالن همایشهای شماره یک نمایشگاه بینالمللی‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شرکت فاران با حمایت شرکت شهرکهای‬ ‫‪ 15‬صنعتی اســتان فارس اقدام بــه برگزاری‬ ‫اســتارتاپ با موضوع «طراحی و ساخت‬ ‫نمونه اولیه» کرده است‪ .‬از جمله برنامههای این رویداد‬ ‫میتــوان بــه کارگاه ایدهپــردازی‪ ،‬ارائــه ایدهها‪،‬‬ ‫شبکهسازی و تیمسازی‪ ،‬فعالیت تیمها‪ ،‬ارائه و داوری‬ ‫اشاره کرد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز شنبه ‪ 15‬دی ماه در شیراز برگزار‬ ‫میشــود و عاقهمندان برای کسب اطاعات بیشتر‬ ‫میتوانند با شماره ‪ 07137744564‬تماس حاصل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫چالشهای عملیاتی و‬ ‫فنی استارتاپ‬ ‫درکارگاه«چالشهایعملیاتیوفنی‬ ‫‪ 13‬اســتارتاپ» با بررسی نمونههای‬ ‫واقعی در اســتارتاپهای بومی و‬ ‫بینالمللــی‪ ،‬مدلهای مختلــف چالشهای‬ ‫عملیاتی یک اســتارتاپ را بهتــر خواهید‬ ‫شناخت و چگونگی تحلیل هر چالش و تعیین‬ ‫راهکارهای مختلف برای ان را در عمل خواهید‬ ‫دید‪ .‬از مهمترین دغدغههای اکثر کارافرینان و‬ ‫فعاان حــوزه کســبوکارهای نوین‪ ،‬تفاوت‬ ‫چالشهای پیشبینی شــده بــا چالشهای‬ ‫عملیاتی است‪ .‬عموما انچه به عنوان «چالش»‬ ‫به وقوع پیوستنش را محتمل میدانیم و شاید‬ ‫حتی در مدل کسبوکار نیز به ان اشاره کنیم‪،‬‬ ‫کمتر به حقیقــت میپیوندد و ایــن خود از‬ ‫وی گیهای این نوع از کســبوکار اســت‪ .‬به‬ ‫خصــوص در کشــورهایی مانند ایــران که‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی و به تبع ان قوانین‬ ‫نظارتی نابالغی دارنــد‪ .‬از طرفی انواع نواوری و‬ ‫خاقیت در مسیر رشد اســتارتاپها‪ ،‬خود‬ ‫میتواند دلیل وقوع این تفاوت باشد‪ .‬نکته قابل‬ ‫ت مل‪ ،‬چگونگی مواجهه با این چالشهاســت‪:‬‬ ‫«چگونگی شناخت و مرتفعکردن یک به یک‬ ‫اینمواردوجلوگیریازتبدیلانهابهبحرانهای‬ ‫غیرقابل حل»‪ .‬از انجا که چالشهای عملیاتی‬ ‫در صورت حلنشدن میتوانند به شکست یک‬ ‫استارتاپ منجر شوند‪ ،‬ســرمایهگذارانی که‬ ‫عموما خطرپذیر هستند و در کسبوکارهایی با‬ ‫ریسک باا ســرمایهگذاری کردهاند‪ ،‬به هیچ‬ ‫عنوان به کاهش احتمال موفقیت پروژه به علت‬ ‫بروز چالش و تبدیل ان بــه بحران عاقهمند‬ ‫نیستند‪.‬تشکیلتیمفنینیزازچالشهاییاست‬ ‫که برای مدتی طوانی یک استارتاپ را درگیر‬ ‫خود میکند‪ .‬معموا در فرایند جذب به دلیل‬ ‫کمبود نیروی فنی مناسب تنها به تواناییهای‬ ‫فنیافرادتوجهمیشودومسائلفرهنگینادیده‬ ‫گرفته میشــود‪ .‬ایــن امر نیــز در بلندمدت‬ ‫مشکاتی را گریبانگیر تیم خواهد کرد‪ .‬در این‬ ‫کارگاه همچنین سناریوهای مختلف در رابطه‬ ‫با چالشهای تیم فنی بررسی شده و سعی بر ان‬ ‫است تا برای هر سناریو پاسخی متناسب پیدا‬ ‫شــود‪ .‬این رویداد از سوی اکادمی چرخ در روز‬ ‫پنجشنبه ‪ 13‬دیماه در محل صندوق نواوری‬ ‫و شکوفایی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫برگزاری یلدای کارافرینان‬ ‫استارتاپی‪۹۷‬‬ ‫در لرستان‬ ‫دردومیندورهمییلدایکارافرینان‬ ‫‪ 29‬استارتاپی لرســتان‪ 180 ،‬نفر از‬ ‫فعاان اســتارتاپی و کارافرینی‬ ‫لرستان و ایران حضور داشتند و گرد هم امدند‬ ‫و در فضایی دوستانه و فار از رقابتهای روزمره‬ ‫از بیمها و امیدهایشــان برای سال ‪ 98‬سخن‬ ‫گفتند و از مشکاتی که پشت سر گذاشتند و از‬ ‫ایندهپیشرویاکوسیستماستارتاپیلرستان‬ ‫و ایران صحبت کردند‪ .‬در این رویداد تیمهای‬ ‫اســتارتاپی‪ ،‬جمعی از کارافرینان‪ ،‬صاحبان‬ ‫ایده‪ ،‬طراحان و برنامهنویسان‪ ،‬سرمایهگذارها‪،‬‬ ‫واحدهای فناور‪ ،‬فعاان اکوسیستم استارتاپی‬ ‫و دانشــجویان حضور داشــتند و به صحبت و‬ ‫گفتوگــو با هــم پرداختند‪ .‬دومیــن یلدای‬ ‫کارافرینان اســتارتاپی لرســتان پذیرای ‪2‬‬ ‫مهمــان وی ه بود؛ حامد ولیپــوری بنیانگذار‬ ‫اســتارتاپ بیمیتو و ارزو خسروی بنیانگذار‬ ‫استارتاپ فرش اناین‪ .‬در ابتدای رویداد حامد‬ ‫ولیپوری به توضیح مدل کســبوکار بیمیتو‬ ‫پرداخت و از شناسایی فرصتها و راهحلهای‬ ‫مناســب برای انها و چالشهــای مختلف در‬ ‫راهاندازی استارتاپ صحبت کرد‪ .‬در ادامه ارزو‬ ‫خسروی به چالشهای موجود در حوزه کاری‬ ‫خود اشــاره کرد و بــه معرفی اســتارتاپ‬ ‫فرشاناین پرداخت‪ .‬در قسمت بعدی رویداد‬ ‫مستندی از وضعیت استارتاپهای خرماباد و‬ ‫دستاوردهایانهادرطیسالگذشتهبهنمایش‬ ‫درامد و استارتاپها در این برنامه از برنامههای‬ ‫ایندهشان برای حضور در بازارهای بینالمللی‬ ‫خبر دادند‪ .‬پنل پرسش و پاسخ برنامه با مدیریت‬ ‫پنل ســینا حیدری و با حضور ارزو خسروی و‬ ‫حامد ولیپوری برگزار شد که این دو نفر ضمن‬ ‫پاسخ به سواات حضار‪ ،‬تجربیات خود را با انها‬ ‫به اشتراک گذاشتند‪ .‬در این همایش همچنین‬ ‫«چهره اســتارتاپی ســال‪ 97‬لرستان» نیز‬ ‫معرفــی شــد و مصیــب گراوند بــه خاطر‬ ‫دستاوردهای خود و تیمش در سال‪ 97‬به این‬ ‫عنوان لقب گرفت‪ .‬وی از چشمانداز خود برای‬ ‫شرکتکنندگان سخن گفت و اظهار امیدواری‬ ‫کرد که اســتان لرســتان تبدیل بــه یکی از‬ ‫استانهای فعال استارتاپی کشور تبدیل شود‪.‬‬ ‫گفتنیاستاینرویدادبرایدومینباردراستان‬ ‫لرستانبههمتهمفکراستانوباهمکاریاتاق‬ ‫بازرگانی و هفتهنامه شنبه در روز پنجشنبه ‪29‬‬ ‫اذرماه در سالن همایش اتاق بازرگانی لرستان‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫سجادی نیری دبیر ستاد توسعه فناوریهای نرم و هویتساز معاونت علمی اعام کرد‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫یازدهمین دوره جشنواره وب و موبایل ایران توسط‬ ‫انجمن صنفی کســبوکار اینترنتــی با همکاری‬ ‫سازمانها و مراکز دولتی و خصوصی در بهمن ماه‬ ‫ســال جاری در تهران برگزار میشود‪ .‬در جشنواره‬ ‫وب و موبایل امســال بیش از ‪ 20‬هزار وبســایت‬ ‫اینترنتی و حدود ‪ 7‬هزار اپلیکیشن موبایلی ثبتنام‬ ‫کردهاند که قرار اســت از بین انها‪ ،‬برترینها مورد‬ ‫تجلیل قرار گیرند‪ .‬جشــنواره امســال با بیش از‬ ‫‪130‬هزار شــرکتکننده‪ ،‬به عرصهای جدی برای‬ ‫رقابت وبســایتها و نرمافزارهای موبایلی کشور‬ ‫تبدیل شده است؛ سیر رشد جشنواره وب و موبایل‬ ‫در هر سال بسیار چشمگیر بوده و رویداد امسال نیز‬ ‫توانسته نسبت به دوره قبل خود از رشد قابل توجهی‬ ‫از نظر کمیت و کیفیت دست پیدا کند‪ .‬کنفرانس‬ ‫وب و موبایل ایران این امکان را به ســرمایهگذاران‬ ‫میدهد که ارائه دهها اســتارتاپ نوپا را مشاهده‬ ‫کرده و در صورت تمایل اقدام به سرمایهگذاری روی‬ ‫انها کنند‪ .‬انگونه که دبیر ستاد توسعه فناوریهای‬ ‫نرم و هویتســاز معاونت علمی اعــام کرده‪ ،‬به‬ ‫برگزیدگان حقوقی جشــنواره امتیاز «شــرکت‬ ‫خاق» اعطا میشود‪ .‬سیدمحمدحسین سجادی‬ ‫نیری در نشســت هفته گذشته با برگزارکنندگان‬ ‫جشــنواره وب و موبایل ایــران‪ ،‬گفت‪« :‬به موجب‬ ‫اییننامه شــرکتهایی که از سوی مجموعههای‬ ‫تخصصی تعیینشــده معرفی میشوند‪ ،‬به عنوان‬ ‫شــرکت خاق پذیرفته شــده و میتوانند از مزایا‬ ‫و خدمات موضــوع برنامه بهرهمند شــود‪ .‬یکی از‬ ‫حوزههای تخصصی در برنامه توســعه زیستبوم‬ ‫شرکتهای خاق‪ ،‬کسبوکارهای دیجیتال است و‬ ‫یازدهمین جشنواره وب و موبایل فرصت خوبی برای‬ ‫شناســایی این شرکتهاست‪ .‬از این رو با همکاری‬ ‫رت‬ ‫برگزارکنندگان این جشــنواره‪ ،‬برگزیدگان نهایی‬ ‫ان به عنوان شــرکت خاق پذیرفته میشــوند»‪.‬‬ ‫در این نشست رضا الفتنسب (عضو هیات مدیره‬ ‫اتحادیه کسبوکارهای اینترنتی) با استناد به امار‬ ‫بسیار باای مشارکتکنندگان‪ ،‬جایگاه جشنواره‬ ‫وب و موبایل را تثبیتشــده ارزیابی کرد و ان را در‬ ‫ارزیابی کسبوکارهای اینترنتی بسیار موثر دانست‪.‬‬ ‫همچنین شایان شلیله (هم بنیانگذار جشنواره وب و‬ ‫موبایل) با تاکید بر استانداردبودن سطح جشنواره‪،‬‬ ‫اماری را درباره مشارکتکنندگان اعام کرد‪« :‬در‬ ‫یازدهمین جشــنواره وب و موبایل ایران در بخش‬ ‫وبســایت‪ 3175 ،‬وبسایت شرکت کردهاند و در‬ ‫بخش موبایل اندروید ‪ 2494‬اپلیکیشن و در بخش‬ ‫‪ iOS‬نیز ‪ 209‬اپلیکیشن ثبتنام کردهاند»‪ .‬شلیله‬ ‫همچنین از انتخاب بهترین کتاب تالیف یا ترجمه‬ ‫در زمینــه کارافرینی نیز خبر داد‪ .‬گفتنی اســت‬ ‫در جشــنواره وب و موبایل ایران‪ ،‬هر سال بهترین‬ ‫وبسایت و نرمافزار موبایلی در موضوعات مختلف‬ ‫ش د‬ ‫با ر ی داوران انتخاب شــده و بــا اعطای تندیس‬ ‫افتخار و هدایایی مورد تجلیل قرار میگیرد‪ .‬بخشی‬ ‫از قضاوتهای جشــنواره نیز برعهده مردم است و‬ ‫عموم افراد فرصت دارند در بازه مشخصشــده به‬ ‫وبســایت یا نرمافزار موبایلی مورد نظر خود ر ی‬ ‫دهند‪ .‬جشنواره وب ایران برای اولینبار در سال ‪87‬‬ ‫به منظور معرفی برترین سایتهای اینترنتی ایران‬ ‫توسط شایان شــلیله بنیانگذاری شد و اولین دوره‬ ‫جشنواره موبایل ایران نیز در سال ‪ 91‬توسط میاد‬ ‫احرامپوش برگزار شد که این دو جشنواره در سال‪92‬‬ ‫با یکدیگر ادغام شده و جشنواره وب و موبایل ایران‬ ‫را تشکیل دادند‪ .‬جشــنواره امسال در حال حاضر‬ ‫در مرحلــه داوری قرار دارد و قرار اســت مراســم‬ ‫اختتامیه و معرفی برگزیدگان در روزهای ‪ 25‬و ‪26‬‬ ‫بهمن ماه با حضور جمعی از مدیران و کارافرینان‪،‬‬ ‫ســرمایهگذاران‪ ،‬نهادهای دولتی و شــرکتهای‬ ‫خصوصی‪ ،‬استارتاپها‪ ،‬فعاان وب و موبایل ایران‬ ‫و کلیه عاقهمندان در تهران برگزار شود‪.‬‬ ‫دراختتامیهبیستمینجشنوارهجوانخوارزمیصورتگرفت‬ ‫ت ی از ایده های ‬ ‫فناورانه و نواورانه‬ ‫مراســم تجلیل و تقدیر از برگزیدگان بیســتمین‬ ‫جشــنواره جوان خوارزم با حضور منصور غام‬ ‫وزیر علوم‪ ،‬تحقیقــات و فناور و فاطمه مهاجران‬ ‫رئیس مرکز مل پرورش اســتعدادها درخشان و‬ ‫دانشپ وهان جوان و جمعی از اساتید دانشگاهها و‬ ‫صاحبان صنایع در روز دوشنبه ‪ 26‬اذرماه همزمان‬ ‫با هفته پ وهــش در محل ســازمان پ وهشها‬ ‫علم و صنعت ایران برگزار شد‪ .‬فراخوان این دوره‬ ‫از جشنواره از فروردین ماه امســال اغاز شده بود و‬ ‫طرحهای ارسالشده به دبیرخانه براساس موضوع‬ ‫دستهبندی شــده و از طریق سامانه هوشمند برای‬ ‫ارزیابی به ‪ 16‬گروه تخصصی ارســال شــده بود‪ .‬در‬ ‫جشنواره امسال‪ ،‬در بخش دانشپ وهان و فناوران‬ ‫‪ 675‬طرح در ســامانه ثبت شده بود که از این تعداد‬ ‫‪ 19‬طرح از سوی گروههای تخصصی انتخاب شدند‪.‬‬ ‫هی ت داوران جشــنواره که وظیفه بررسی علمی‪،‬‬ ‫فنی‪ ،‬ارزشــی و رتبهبندی طرحهای اجرایی توسط‬ ‫گروههای تخصصی را برعهده داشــتند‪ ،‬تعداد ‪12‬‬ ‫طــرح را بهعنوان طرحهــای برگزیده نهایی بخش‬ ‫دانشپ وهان و فناوران انتخاب کردند‪ .‬گفتنی است‬ ‫امســال بیش از ‪8‬هزار طرح در بخش دانشاموزی‬ ‫توسط ‪ 4‬ایه هیات داوران ارزیابی شدند که ‪ 31‬طرح‬ ‫برترمعرفیشدند‪.‬عاوهبراهدایجوایزبهبرگزیدگان‬ ‫جشــنواره‪ ،‬حمایت از طرحهای انها و رســاندن به‬ ‫ومین رویداد ک ن داده ها‬ ‫امروز اهمیت «دادهها»‪ ،‬به عنوان منبع‬ ‫‪ 11‬ارزشمندتر از نفت در جهان‪ ،‬سرمایه ملی‬ ‫و یک عامل کلیــدی برای ارتقای مزیت‬ ‫رقابتی و رشد کســبوکارهای مختلف‪ ،‬بر کسی‬ ‫پوشیده نیست‪.‬‬ ‫در همین راستا‪ ،‬توســعه فناوری «کاندادهها»‬ ‫م تواند با ت ثیرگذاری بر شئون مختلف اجتماعی‬ ‫و اقتصادی‪ ،‬به عنوان بستر جهت ارتقای نواوری‬ ‫و موتور محرک اشــتغالزایی و حرکت کشور در‬ ‫مسیر پیشرفت و توســعه باشد‪ .‬شعار سال ‪2017‬‬ ‫اتحادیه جهانی مخابــرات‪« ،‬دادههای بزر برای‬ ‫ت ثیر بزر »‪ ،‬بهترین تعبیــر برای نمایش قدرت‬ ‫کاندادههــا بــرای ت ثیرگــذاری و ت ثیرپذیری‬ ‫ذینفعان از جنبههای مختلف اقتصادی‪ ،‬اجتماعی‪،‬‬ ‫فرهنگی و سیاسی است‪ .‬در همین راستا همایش‬ ‫«کاندادهها» با حضور وزارت ارتباطات و فناور‬ ‫اطاعات و کلیه ســازمانها تابعه برگزار خواهد‬ ‫شــد‪ .‬معرفی الزامات فنی‪ ،‬اقتصــادی و حقوق‬ ‫کان دادهها در کشــور‪ ،‬معرفی بازار کســبوکار‬ ‫کاندادههــا در کشــور‪ ،‬تبیین جایــگاه قانونی‬ ‫بازیگران اصلی‪ ،‬حدود و دامنه وظایف انها در ارائه‬ ‫خدمات کاندادهها‪ ،‬معرفی روال مقرراتگذار‬ ‫جهت بهرهبرداری و نحوه اجراییشــدن خدمات‬ ‫کاندادهها از جمله مهمتریــن اهداف برگزاری‬ ‫رویداد به شمار میروند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سهشــنبه ‪ 11‬دی ماه در محل‬ ‫پ وهشــگاه ارتباطات و فنــاوری اطاعات برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫مرحله تجــاری نیز از دیگر حمایتهایی اســت از‬ ‫سوی برگزارکنندگان صورت گرفته است‪ .‬سید فواد‬ ‫موسوی‪ ،‬یکی از برگزیدگان جشنواره است که با طرح‬ ‫«طراحی و ساخت حسگر اولتراسونیک با کاربرد در‬ ‫کنترل اولتراســونیک گاز» رتبه سوم پ وهشهای‬ ‫کاربردی گروه مکانیک را به خــود اختصاص داده‬ ‫اســت‪ .‬او درباره طرحش میگوید که با اینکه هنوز‬ ‫تجاری نشده‪ ،‬اما برخی اســتارتاپها برای جذب‬ ‫ان پیشقدم شــدهاند‪ .‬رضا منتظری‪ ،‬برگزیده دیگر‬ ‫جشنواره معتقد اســت که کار استارتاپها سخت‬ ‫اســت و باید برای پیشبرد کار خود با رقبا بجنگند و‬ ‫جشنواره خوارزمی به ماندن در عرصه رقابت کمک‬ ‫زیادی میکند‪ .‬بر اساس براوردها تاکنون حدود ‪52‬‬ ‫درصد طرحهای کاربردی این جشنواره به بازار راه پیدا‬ ‫کردهاند و برخی از طرحهای برگزیده نیز جایگزین‬ ‫طرحهای خارجی مشابه شدهاند‪ .‬ازم به ذکر است‬ ‫که در مراســم اختتامیه بیستمین جشنواره جوان‬ ‫خوارزمی به ‪12‬طرح برگزیده جشــنواره جوان در‬ ‫بخش دانشپ وهان و فناوران و ‪ 31‬طرح برگزیده در‬ ‫بخش دانشاموز جوایزی اهدا شد‪.‬‬ ‫دری زنان حرفه ای در ت ران‬ ‫اولین دورهمی طراحان دیجیتال ایران‬ ‫‪ 7‬با عنوان «دریبل تهران» در روز جمعه ‪7‬‬ ‫دی ماه در محل کارخانه نواوری هایوی‬ ‫تهران برگزار شد‪ .‬در این رویداد طراحان دیجیتال‪،‬‬ ‫طراحان رابط کاربــری و تجربه کاربری و صاحبان‬ ‫کســبوکار گرد هــم امدند و دربــاره جنبههای‬ ‫مختلــف طراحی از منظــر طراحــان و صاحبان‬ ‫کســبوکار و مدیران محصول به بحث و گفتوگو‬ ‫پرداختند‪ .‬در پنل «محصول موفق» حمید پورجم‬ ‫سرپرست تیم فنی کافهبازار بهعنوان نماینده بخش‬ ‫فنی‪ ،‬کاوه یزدیفرد مدیر دفتر نواوری شــهری به‬ ‫عنوان نماینده توسعه کســبوکار‪ ،‬رسام رستمی‬ ‫مدیر ســابق طراحی محصول اسن و ارین مقبلی‬ ‫مدیر طراحی محصول ت سی به عنوان نمایندگان‬ ‫طراحــان دیجیتــال در این پنل دربــاره دغدغه‬ ‫طراحان در ارتبــاط و تعامل با ســایر بخشهای‬ ‫کســبوکار صحبت کردند و تجربههایشــان را به‬ ‫اشــتراک گذاشــتند‪ .‬در ادامه رضا بختیاریفرد‬ ‫(تایپوگرافــر) دربــاره کار گروهــی‪ ،‬چالشها و‬ ‫راهحلهــای ان صحبــت کــرد و الهــه بلوچی‬ ‫(تصویرســاز) تجربــهاش از تصویرســازی برای‬ ‫موشنگرافیک را به اشــتراک گذاشت‪ .‬همچنین‬ ‫ارمان علیپور (موشن دیزاینر) درباره صفر تا صد‬ ‫ساخت یک کلی موسیقی حرف زد و هومن هاتفی‬ ‫(طراح محصــول)‪ ،‬درباره اســتخدام و رشــد به‬ ‫ســخنرانی پرداخت‪ .‬از جمله حامیان معنوی این‬ ‫رویداد میتوان به دریبل کارخانه نواوری هایوی‬ ‫و فلربو اشاره کرد‪.‬‬ ‫دو مدل سرمایهگذاری در کس وکارهای استارتاپی‬ ‫ا‬ ‫کارافرینی ارز افرینی یا اشت ا زایی‬ ‫«بهتر است ببینیم اسن برای ایران چه کرده است‪.‬‬ ‫ما کارافرینی و اشــتغالزایی داشتهایم»؛ این جمله‪،‬‬ ‫پاسخ مدیرعامل اسن در برابر ابراز نگرانی درباره مدل‬ ‫سرمایهگذاری روی اسن و دیگر شرکتهای «گروه‬ ‫اینترنتی ایران» است‪ .‬نگرانی از مدل سرمایهگذاری‬ ‫که در ان از کارافرین بنیانگذار خبری نیست و تملک‬ ‫به صورت صد در صدی متعلق به سرمایهگذار است‪.‬‬ ‫در طرف مقابل اما مجــری برنامه که دیدگاه مخالف‬ ‫دارد‪ ،‬ماحصل کار اسن را «کارافرینی» نمیداند!‬ ‫دغدغــهای که دربــاره نحــوه ســرمایهگذاری بر‬ ‫استارتاپها در بخش گفتوگوهای خودمانی یلدای‬ ‫کارافرینان اســتارتاپی در مقابل خدمات اســن‬ ‫مطرح شد‪ ،‬به موضوع اهمیت بنیانگذاران کارافرین و‬ ‫خلق ارزش در استارتاپها برمیگردد؛ سوال اصلی‬ ‫این است‪« :‬سرمایهگذاری روی استارتاپها با مدل‬ ‫تملک کامل و بدون در نظر گرفتن یا وجود بنیانگذاران‬ ‫و حتی در ادامه جایگزینکردن بنیانگذاران با مدیران‬ ‫باتجربه در اصل چه تبعاتی میتواند در پی داشــته‬ ‫باشد این اتفاق اصا چقدر اهمیت دارد چرا مجری‬ ‫برنامــه و مدیرعامل اســن در تعریــف کارافرینی‬ ‫اختاف نظر دارند »‬ ‫برای پاســخ به ایــن ســواات‪ ،‬دو مــدل مختلف‬ ‫سرمایهگذاری روی اســتارتاپها‪ ،‬موضوع میزان‬ ‫اهمیت نقش بنیانگذاران یعنی کارافرینان و تعاریف‬ ‫و دیدگاههای مختلف درباره کارافرینی را بررســی‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫ژوبیــن عاقبند‪ ،‬مدیرعامل اســن میگوید راکت‬ ‫اینترنت ســهامدار اسن نیســت‪ .‬اما دیدگاههای‬ ‫او منطبق بر مدل ســرمایهگذاری شــرکت «راکت‬ ‫اینترنت» است‪« .‬راکت اینترنت» شرکتی المانی است‬ ‫که مدل کسبوکار خود را از المان به چندین کشور‬ ‫جهان اشاعه داده اســت‪ .‬این شرکت با الگوبرداری و‬ ‫کپیبرداری از نمونههای موفق‪ ،‬استارتاپهایی را‬ ‫راهاندازی میکند که پیش از این در حوزه اینترنت (به‬ ‫وی ه در بازار امریکا) به موفقیت رسیدهاند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬راکت اینترنت به کپیکننده استارتاپهای‬ ‫موفق مشــهور است‪ .‬البته بر اساس شــواهد به نظر‬ ‫میرسد مدیران ارشد این شرکت سهامداران شرکت‬ ‫گروه اینترنتی ایران (‪ )I I G‬هستند که در کنار امتیان‬ ‫که همکار تجاری ایرانســل اســت‪ ،‬در ایران فعالیت‬ ‫میکند و اســتارتاپهایی مثل اسن ‪ ،‬اسن فود و‬ ‫بامیلو را با مدل راکت اینترنت راهاندازی کرده است‪.‬‬ ‫در مقابل‪ ،‬دیدگاه منتقــدان راکت اینترنت‪ ،‬در واقع‬ ‫برخاسته از مدل رای دیگری از سرمایهگذاری است‬ ‫که در ان تمرکز سرمایهگذاری روی کارافرینان است‬ ‫و در نتیجه ان تملکی بر ایده و کسبوکار و یا حذف‬ ‫بنیانگــذار صورت نمیپذیرد‪ .‬طرفــداران این روش‬ ‫اعتقاد دارند که این نوع ســرمایهگذاری با اصولی که‬ ‫برایش تعریف شــده‪ ،‬تنها اشــتغالزایی یا سوداوری‬ ‫اقتصــادی را دنبال نمیکند و بلکه منجر به اشــاعه‬ ‫فرهنگ عمیــق کارافرینی و اتکا بــه نفس در میان‬ ‫موسسان شده و به همین دلیل ان را «سرمایهگذاری‬ ‫ارزشافرین» نیز مینامند‪.‬‬ ‫طرفــداران هــر دو دیدگاه یــا به عبارتــی دو مدل‬ ‫ســرمایهگذاری «کارافرینــی» را از مهمتریــن‬ ‫دســتاوردهای خود بیان میکنند‪ .‬بنابراین پیش از‬ ‫اینکه نتیجهگیری کنیم کدام نوع از ســرمایهگذاری‬ ‫منجر به کارافرینی میشود و یا مزیتهای بیشتری‬ ‫دارد‪ ،‬بهتر است تعریف کارافرینی را بررسی کنیم‪.‬‬ ‫برای تعریف «کارافرینی»‪ ،‬نگاهها و نظرات مختلفی‬ ‫بین کارشناســان و فعاان اقتصادی وجود دارد‪ .‬در‬ ‫بعضی از تعاریف «کارافرین» به فردی اطاق میشود‬ ‫که توانسته است فرصتهای شغلی جدید ایجاد کند؛‬ ‫به عبارتی در این حالت «اشــتغالزایی» اصلیترین‬ ‫وی گی کارافرین خوانده شده است‪.‬‬ ‫در بعضی دیگــر از دیدگاهها‪ ،‬توانایی جســتوجو و‬ ‫بهرهبرداری از فرصتهای فراتــر از منابع موجود از‬ ‫مهمترین وی گیهای یک کارافرین خوانده شده است‪.‬‬ ‫بر وی گیهایی مثل توانایی ریسک کردن‪ ،‬نواوری و‬ ‫خلق ثروت نیز در تعاریــف دیگر از کارافرینی تاکید‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫امــا در دانش مدیریــت نوین و در تعاریــف رای در‬ ‫کسبوکارهای مدرن فناوریمحور‪« ،‬ارزشافرینی»‬ ‫مهمترین اصل کارافرینی به حساب میاید‪ .‬طبق این‬ ‫تعریف در مفهوم «ارزشافرینی» تمامی وی گیهای‬ ‫مطرح شــده و حتی بیشــتر نیز وجود دارد‪ .‬در این‬ ‫دیدگاه کسبوکاری که بتواند پن نفر را مشغول به‬ ‫کار کند و ارزش باای اقتصادی ایجاد کند نسبت به‬ ‫شــرکتی که هزاران نفر را به استخدام خود در اورده‬ ‫باشــد ولی نتواند ارزشــی ایجاد کند به کارافرینی‬ ‫نزدیکتر است‪ .‬علیرغم وجود دیدگاههای متفاوت‪،‬‬ ‫تمامی کارشناسان بر یک اصل باور دارند‪« :‬کارافرین‬ ‫در واقع بنیانگذار یا موســس استارتاپ است‪ .‬بدون‬ ‫بنیانگذار‪ ،‬استارتاپ هویت و شخصیت استارتاپی‬ ‫ندارد و در واقع مثل شرکتهای سنتی شکل گرفته‬ ‫و اداره میشود‪».‬‬ ‫با این تفاســیر میتوانیم برای قضاوت بین دو مدل‬ ‫سرمایهگذاری معیار مفهوم کارافرینی ارزشافرین را‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫در نظر بگیریم‪ .‬مدل تملک تمام و کمال استارتاپ‪،‬‬ ‫حذف بنیانگذار و جایگزینی و تربیت مدیران کارامد‬ ‫بیشترین ارزشافرینی را در دل خود دارد یا مدلی که‬ ‫تملکگرا نیست‪ ،‬نگاهش به حفظ بنیانگذاران است و‬ ‫میخواهد انها را به مدیران ماهر تبدیل کند‬ ‫بنیانگذاران افرادی هســتند که پیریزی اولیه یک‬ ‫شــرکت اســتارتاپی را انجام میدهند‪ .‬این افراد‬ ‫اســترات یهای اولیه را طرحریزی کرده و به اجرای‬ ‫دقیق ان میپردازند و در صورت لزوم‪ ،‬استرات یهای‬ ‫جدیدی در مســیر رشد و توســعه یک کسبوکار‬ ‫تدوین میکنند‪.‬‬ ‫با این تعریف‪ ،‬هرکسی میتواند بنیانگذار استارتاپی‬ ‫باشــد اما برای موفقیت ازم اســت که وی گیهای‬ ‫راهبری و مدیریتــی را هم در خود رشــد دهد و به‬ ‫تقویت انها بپردازد‪ .‬باید توجه داشت هرچند برخی از‬ ‫این وی گیها ذاتی هستند ولی بیشتر انها با اموزش‬ ‫به دست میایند‪ .‬این وی گیها شامل ریسکپذیری‪،‬‬ ‫توفیقطلبی و ایمان به موفقیت‪ ،‬تمرکز کنترل درونی‪،‬‬ ‫ســامت فکری‪ ،‬عملگرایی‪ ،‬تحمل ابهام و انعطاف‪،‬‬ ‫ارزوداری و چالشطلبی است‪.‬‬ ‫در ایــن میان بزر ترین تفاوت مدیــران و راهبران‬ ‫با بنیانگذاران اســتارتاپها این است که مدیران با‬ ‫هدف کســب منافعی همانند ســود مالی برای خود‬ ‫یا ســرمایهگذاران خود‪ ،‬کارشــان را اغاز میکنند؛‬ ‫درحالیکه بنیانگذاران استارتاپی با ارزوی تبدیل‬ ‫دنیا به مکانی بهتر جهت زندگی مردم پا به این عرصه‬ ‫میگذارنــد‪ .‬انها برای تحقق ارزوهــای خود هرکار‬ ‫بزرگــی را انجام میدهند و اهدافی مثل ســود مالی‬ ‫تنها در نتیجه رسیدن به هدفهایشان و ارزوهایشان‬ ‫محقق می شود‪.‬‬ ‫همین تفکر فراسیســتمی بنیانگذاران شرکتهای‬ ‫فناوریمحور بزرگی چون فیسبوک و گوگل بود که‬ ‫سبب خلق این ابرشرکتها در حوزه فناوری اطاعات‬ ‫شــد‪ .‬انها در ابتدا درامد چشمگیری نداشتند؛ امری‬ ‫که از دید مدیران باتجربه‪ ،‬نکتهای منفی محســوب‬ ‫میشــود؛ اما بنیانگذاران این شــرکتها به ســبب‬ ‫داشتن چنین تفکری از پس کارها برامدند و در ادامه‬ ‫خود را به راهبران‪ ،‬کارافرینان و مدیران برجسته ای‬ ‫نیز ارتقا دادند‪.‬‬ ‫طرفداران مدل ســرمایهگذاری با تمرکز بر بنیانگذار‬ ‫اعتقاد دارنــد که حضــور بنیانگذاران در ســاختار‬ ‫حاکمیتی یک شرکت استارتاپی اهمیت باایی دارد‬ ‫و باید با جدیت از این نقش حراســت شود‪ .‬انها تاکید‬ ‫میکنند که ضروری است ســهم بنیانگذار حتی در‬ ‫مراحل رشد و پس از دورههای متعدد سرمایهگذاری‬ ‫به شکل قابلتوجهی حفظ شود‪.‬‬ ‫بر اســاس این دیدگاه به مح اینکه شــرکتی نوپا‬ ‫اندکی در فضای استارتاپی رشد کند‪ ،‬اگر خریداران‪،‬‬ ‫تنها با اهداف صرفا اقتصادی به تملک صددرصدی ان‬ ‫بپردازند و با پرداخت پول‪ ،‬بنیانگذاران را از ســاختار‬ ‫حاکمیتیاش حذف کنند‪ ،‬این استارتاپ از اهداف‬ ‫ارزشافرین خود دور شــده و تنها هدفی که در پیش‬ ‫میگیرد‪ ،‬ســوداوری بیشــتر اســت؛ زیرا در موارد‬ ‫زیادی‪ ،‬تنها بنیانگذاران یک اســتارتاپ‪ ،‬در ارزوی‬ ‫فراتر از سوددهی مالی و خلق ارزشهای مدنظرشان‬ ‫هســتند‪ .‬بنابراین‪ ،‬اگر این مدل ســرمایهگذاری بر‬ ‫اکوسیستم استارتاپی چیره شود‪ ،‬ارزشافرینی در‬ ‫این اکوسیســتم کاهش یافتــه و بالطبع میتواند در‬ ‫طوانیمدت بر بازدهی اقتصادی ان نیز تاثیر منفی‬ ‫بگذارد‪ .‬مهمتر از ان اینکه فرهنگ کارافرینی تبدیل به‬ ‫فرهنگ سودجویی شده و افکار کوتاهمدت سودجویانه‬ ‫جایگزین میشود‪.‬‬ ‫طرفــداران مــدل ســرمایهگذاری بــا تمرکــز بر‬ ‫بنیانگــذار‪ ،‬نگــران ایــن موضوع هســتند که مدل‬ ‫ســرمایهگذاری شــرکتهایی مانند راکت اینترنت‪،‬‬ ‫به نفع اســتارتاپهای بومی نیســت و در صورت‬ ‫پیشروی چنین مدلی از سرمایهگذاری در اکوسیستم‬ ‫استارتاپی کشــور‪ ،‬این اکوسیســتم به سرنوشت‬ ‫نافرجامی که اکوسیســتم برخی دیگر از کشــورها‬ ‫داشــتهاند‪ ،‬دچار میشــود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬میتوان‬ ‫دو کشــور چین و هند را در این زمینه در نظر گرفت‪.‬‬ ‫اکوسیســتم اســتارتاپی هندوســتان به تسخیر‬ ‫شــرکتهای چندملیتی با تملک ســرمایهگذاران‬ ‫خارجی در امده است؛ اما درست در نقطه مقابل‪ ،‬چین‬ ‫با حمایت از استارتاپهای بومی خود‪ ،‬فضایی را فراهم‬ ‫کرده که توسعهطلبی و هجوم شرکتهای چندملیتی‬ ‫امریکایــی مانند گوگل و فیسبــوک و المانی مانند‬ ‫راکتاینترنت را با شکست مواجه کرده است‪ .‬این پدیده‬ ‫باعث شده اســت که اکوسیستم استارتاپی چین به‬ ‫یکی از مثالهای نمونه و موفق در دنیا تبدیل شود‪.‬‬ ‫گرچه جذب ســرمایه خارجی و هدایت منابع مالی‬ ‫فرامرزی اتفاق خوشــایندی است و میتواند تحرک‬ ‫اقتصادی را به دنبال خود داشــته باشد؛ اما چینیها‬ ‫بــا قوانین خــاص حمایتی خود از کســبوکارهای‬ ‫بومی کنترل شرکتهای استارتاپی را به خارجیها‬ ‫ندادهانــد و با تکیه بر ظرفیتهــای داخلی خود را به‬ ‫یکی از مهمترین ابرقدرتهای اقتصاد دیجیتال دنیا‬ ‫تبدیل کردهاند‪.‬‬ ‫تو‬ ‫اغازهمکاریاسمارتاپوصندوقمالیتوسعهتکنولوژی‬ ‫اواخر سال‪ 94‬بود که چند کارافرین تصمیم گرفتند با ورود‬ ‫به عرصه ســرمایهگذاری‪ ،‬خلق کسبوکار را به فرایندی‬ ‫مقیاسپذیر تبدیل کنند‪ .‬تولد اسمارتاپ نتیجه چنین‬ ‫تصمیمی بود‪.‬‬ ‫اسمارتاپ فعالیتش را در قالب یک استارتاپ استودیو‬ ‫اغاز کــرد‪ .‬ایده این بود که با بررســی سیســتماتیک‬ ‫اســتارتاپهای موفق جهان‪ ،‬تعــدادی از انها که از‬ ‫شانس موفقیت بااتری برای موفقیت در ایران برخوردار‬ ‫بودند‪ ،‬انتخاب شــده و با تزریق دانش و تجربه از طرف‬ ‫اسمارتاپ‪ ،‬اســتارتاپهایی در حوزههای منتخب‬ ‫خلق شوند‪.‬‬ ‫تیم بنیانگذار از ابتدا اسمارتاپ را به دید یک استارتاپ‬ ‫نــگاه میکردند و از همینرو همچون هر اســتارتاپ‬ ‫دیگری‪ ،‬یادگیری جوهره کار بود؛ ‪ Pivot‬نیز مصداقی از‬ ‫یادگیریهای عمیق و ریشهای‪ .‬اسمارتاپ در ابتدای‬ ‫ســال‪ ،96‬از یک استارتاپ اســتودیو به یک شرکت‬ ‫ســرمایهگذاری خطرپذیر پیوت کرد‪ .‬مهمترین تغییر‪،‬‬ ‫ایجاد تعادل بهتر در ســهم اوردههای مالی و غیرمالی و‬ ‫تغییر اساسی در فرایندها بود‪.‬‬ ‫اسمارتاپ همچون هر اســتارتاپ دیگری نیازمند‬ ‫ساخت مزیت رقابتی بود‪ .‬با توجه به حضور سرمایهگذاران‬ ‫بزر در اکوسیستم‪ ،‬حجم منابع مالی نمیتوانست بر‬ ‫برنده اسمارتاپ باشد‪ .‬محل تاقی نیازهای اکوسیستم‬ ‫و توانمندیهای اسمارتاپ‪ ،‬راهکاری بود برای ساخت‬ ‫این مزیتها‪:‬‬ ‫پتانسیلرشدباا‪،‬کلیدیترینوجهتمایزیکاستارتاپ‬ ‫و یک کسبوکار سنتی است‪ .‬اسمارتاپ عصاره تجربه‬ ‫کارافرینانی بود که شکســت‪ ،‬موفقیت نســبی و رشد‬ ‫نمایی را بارها تجربه کرده بودند؛ انها میتوانستند تجربه‬ ‫یافتن اهرم رشد را برای کارافرینان‪ ،‬به مسیری کوتاهتر‬ ‫و کمهزینهتر تبدیل کنند‪ .‬اینجا بود که فلسفه وجودی‬ ‫اسمارتاپ شکل گرفت‪.»Let’s Grow Together« :‬‬ ‫یک پیوت موفق‪ ،‬همه ان چیزی است که استارتاپها‬ ‫برای رهایی از شکست نیاز دارند‪ .‬تصمیم به پیوت یکی از‬ ‫سختترین و مهمترین تصمیماتی است که کارافرینها‬ ‫بایدبگیرند‪.‬اسمارتاپتاشمیکنداخذچنینتصمیم‬ ‫مهمی را برای کارافرینان ســادهتر و مطمئنتر ســازد‪.‬‬ ‫از ‪ 8‬اســتارتاپ موجود در سبد اســمارتاپ‪ ،‬تاکنون‬ ‫‪4‬استارتاپ پیوت را تجربه کردهاند‪.‬‬ ‫‪Early Stage‬‬ ‫‪Mid-stage‬‬ ‫یکی از مشــکات رای در اکوسیســتم اســتارتاپی‬ ‫کشــورمان‪ ،‬نبود زبان مشترک بین ســرمایهگذاران و‬ ‫کارافرینان است‪ .‬پیشــینه کارافرینی تیم اسمارتاپ‬ ‫تاکنــون کمکهای شــایانی به ایجاد کانــال ارتباطی‬ ‫موثر با کارافرینان کرده است‪ .‬اسمارتاپ در ذات خود‬ ‫مجموعهای است از کارافرینان سرمایهگذار‪ .‬این پیشینه‬ ‫کارافرینــی کمک کرده تا اســمارتاپ به دغدغههای‬ ‫کارافرینان بیشتر توجه کند‪ .‬شفافیت و صراحت همواره‬ ‫یکی از انتظارات تیمهای کارافرینی از ســرمایهگذاران‬ ‫خطرپذیر است‪.‬‬ ‫اســمارتاپ ســعی میکند نتای ارزیابیها را سریع و‬ ‫شفاف به کارافرینان اعام کند‪ .‬تیم اسمارتاپ معتقد‬ ‫است هر چند که یک پاسخ منفی سریع و صریح ممکن‬ ‫اســت ناراحتی تیم کارافرینی را در پی داشته باشد‪ ،‬اما‬ ‫این رویکرد شدیدا به کیفیت تصمیمگیری کارافرینان‬ ‫در فرایند جذب ســرمایه کمک میکنــد‪ .‬یکی دیگر از‬ ‫دغدغههای تیم کارافرینی ارســال حجم بســیار زیاد‬ ‫اطاعات در ابتدای فرایند درخواســت ســرمایه است‪،‬‬ ‫بهگونهای که باعث اتاف زیاد زمان و انرژی میشــود‪.‬‬ ‫اسمارتاپ با توجه به این دغدغه فرایند ارزیابی خود را‬ ‫بهگونهای طراحی کرده که متناسب با پیشرفت فرایند‪،‬‬ ‫اطاعات کســبوکار را دریافت و از درخواســت حجم‬ ‫بسیار زیاد اطاعات در گامهای اولیه فرایند درخواست‬ ‫سرمایه‪ ،‬اجتناب میکند‪.‬‬ ‫در شــرایط امروز اکوسیستم با شکلگرفتن فضاهای کار‬ ‫اشــتراکی و برگزاری رویدادهای متنوع عما دسترسی‬ ‫‪Series B‬‬ ‫‪Scale‬‬ ‫‪Series A‬‬ ‫‪Seed‬‬ ‫‪Building out‬‬ ‫‪Significant Traction‬‬ ‫‪Building out the‬‬ ‫‪machinery of growth‬‬ ‫به فضای کاری و شــبکه متخصصان اسانتر از گذشته‬ ‫شــده و این موضوع موجبشــده تا مزیــت حضور در‬ ‫شتابدهندهها کمرنگتر از گذشته شود‪ .‬در این شرایط‬ ‫بسیاری از استارتاپها تاش میکنند از سرمایه اندک‬ ‫شــتابدهندهها صرفنظر کنند تا اولین ورود ســرمایه‬ ‫در حجم بیشــتر و از طریق شــرکتهای سرمایهگذاری‬ ‫‪ Early-Stage‬انجام شود‪ .‬در این شرایط نقش شرکتهای‬ ‫سرمایهگذاری ‪ Early Stage‬پررنگتر و موثرتر از گذشته‬ ‫اســت‪ .‬در ‪ Early Stage‬میبایست ســهم ‪Non-Cash‬‬ ‫‪ Contribution‬هــای یــک ســرمایهگذاری خطرپذیر‬ ‫بســیار قابل ماحظه باشــد تا عما اســتارتاپ بتواند‬ ‫حداقل یک اهرم رشــد خلق و راند بعدی سرمایهگذاری‬ ‫را صرف ســاختن ‪ Traction‬قابل توجــه کند‪ .‬خروجی‬ ‫این دو راند سرمایهگذاری‪ ،‬اســتارتاپ را اماده ‪Scale‬‬ ‫در رانــد ‪ Mid-Stage‬میکنــد‪ .‬اســمارتاپ‪ ،‬مرحله‬ ‫‪ Early-Stage‬را بــه عنــوان نقطه تمرکز خــود برای‬ ‫ســرمایهگذاری انتخاب کرده است‪ .‬این انتخاب با توجه‬ ‫به ضعفهای اکوسیستم در این مرحله و مزیتهای خود‬ ‫مجموعه صورت گرفته اســت‪ .‬یکی از ضعفهایی که در‬ ‫این مرحله دیده میشود‪ ،‬کمبود سرمایهگذارانی است که‬ ‫به خوبی بتوانند ‪ Early-stage‬و ‪ Mid-stage‬را به یکدیگر‬ ‫ارتباط دهند‪ .‬با هدف رفع چنین معضلی بود که اسمارتاپ‬ ‫به دنبال یافتن شریکی استرات یک‪ ،‬با تجربه سرمایهگذاری‬ ‫موفــق در راندهای مختلف میگشــت‪« .‬صندوق مالی‬ ‫توســعه تکنولوژی» به عنوان یکی از مهمترین بازیگران‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپ و با تجربه ســرمایهگذاری در‬ ‫برخی از برترین استارتاپهای کشور همچون کافهبازار‬ ‫و علیبابا‪ ،‬همچنین دسترســی به شــبکه گستردهای از‬ ‫ســرمایهگذاران بخش خصوصی‪ ،‬گزینهای ایدهال برای‬ ‫حل این مشــکل بود‪.‬به دنبال این همکاری استرات یک‪،‬‬ ‫عما اسمارتاپ مجموع مزیتهای بلوک ‪Early-Stage‬‬ ‫را تکمیل کرده و تاش میکند اســتارتاپهایی که در‬ ‫این سبد ســرمایهگذاری قرار خواهند گرفت‪ ،‬پتانسیل‬ ‫رشد و جذب سرمایه راندهای بعد انها شدیدا افزایش یابد‪.‬‬ ‫اسمارتاپ امید دارد تا با تکیه بر دانش و تجربه انباشته‬ ‫خود بتواند هم به کارافرینان در ساختن کسبوکارشان‬ ‫کمک کند و هم پورتفولیوی مناســبی به سرمایهگذاران‬ ‫راندهای بعدی عرضه کند‪.‬‬ ‫اییننامه فعالیت استارتاپهای حوزه بیمه تدوین شد‬ ‫ا م ا بی ه مرکزی رفتارهای نا ال بی ه ای در حوزه ‬ ‫ا تار ا ها کنتر می شود‬ ‫پرویز خسروشــاهی‪ ،‬قائم مقام بیمه مرکزی تاکید کرد وظیفه نهاد‬ ‫ناظر بیمهای درباره اســتارتاپها کنترل رفتارهای ناسالم‪ ،‬حفظ‬ ‫ثبات بازار و توسعه خدمات بیمهای با کیفیت و به طور خاصه تامین‬ ‫فضای کسبوکار مناسب است‪.‬‬ ‫خسروشاهی در برنامه «گفتمان تعاملی اهالی بیمه و استارتاپها»‬ ‫گفت‪« :‬بیمه مرکــزی به عنوان نهــاد ناظر بنا نــدارد در فعالیت‬ ‫شــرکتهای بیمه در حوزه اســتارتاپها دخالت کند وظیفه ما‬ ‫در این زمینه کنترل رفتارهای ناســالم‪ ،‬حفظ ثبات بازار و توسعه‬ ‫خدمات بیمهای باکیفیت و به طور خاصه تامین فضای کسبوکار‬ ‫مناسب است‪».‬‬ ‫خسروشــاهی ادامه داد‪« :‬بــا بهرهگیری از تمامــی ظرفیتهای‬ ‫استارتاپی‪ ،‬تشویق ســرمایهگذاران برای ورود به صنعت بیمه و‬ ‫حمایت از ابزارهای نوین شبکه فروش‪ ،‬میتوان برخی از مشکات‬ ‫صنعــت بیمه را حل کرد‪ ».‬قائم مقام بیمــه مرکزی با تاکید بر این‬ ‫نکته که رفتارهای ناسالم به بیثباتی و عدم توسعه بازار بیمه دامن‬ ‫خواهد زد‪ ،‬بیان کرد‪« :‬طبیعی اســت که هر کســبوکار جدیدی‬ ‫چون اســتارتاپها برخی از کســبوکارهای سنتی را در معرض‬ ‫تهدید قرار میدهند اما میتوان با اتخاذ تدابیر ازم در کنار توسعه‬ ‫نواوریها در صنعت بیمه مانع از ان شــد که ثبات اقتصاد و صنعت‬ ‫بیمه اســیب ببیند‪ .‬باید مراقبت کنیم دوره گذار از تولید مبتنی بر‬ ‫فناوریهای قبلی به تولیــد مبتنی بر فناوریهای جدید با حداقل‬ ‫هزینه طی شــود‪ ».‬او با اعام حمایت از ورود سندیکای بیمهگران‬ ‫ایران بــه عرصههای نظارتی صنعت بیمه‪ ،‬اضافه کرد‪« :‬بخشــی از‬ ‫تکالیف نظارتی صنعت بیمه از جملــه نظارت بر فعالیت بازاریابان‬ ‫اینترنتی و غیراینترنتی که در حال حاضر مقرراتی درباره ان وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬میتواند توسط سندیکا صورت بگیرد‪».‬‬ ‫خسروشاهی در پایان از تدوین اییننامه فعالیت استارتاپها در‬ ‫حوزه فعالیت صنعت بیمه خبر داد و گفت‪« :‬تدوین این اییننامه که‬ ‫با همکاری معاونت علمی و فناوری نهاد ریاست جمهوری در حال‬ ‫انجام است‪ ،‬هم اکنون مراحل نهایی خود را میگذراند و پس از ان‬ ‫جهت بررسی به شورای عالی بیمه جهت تصویب ارائه خواهد شد‪».‬‬ ‫شایان ذکر است در این نشست تنی چند از مدیران عامل شرکتهای‬ ‫بیمه‪ ،‬مالکان و مدیران استارتاپهای بیمهای و اهالی رسانه به طرح‬ ‫دیدگاههای خود پرداختند‪.‬‬ ‫دانشگاه باید بتواند یک جنبش نرمافزاری‬ ‫همهجانبه و عمیق در اختیار این کشور و‬ ‫این ملت بگذارد‪.‬‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫یلدا سامیت ‪20 ۸‬‬ ‫یک نشانه بود‬ ‫یلدا با شــکوه تمام برگزار شــد‪ .‬چرا میگویم‬ ‫با شــکوه‪ ،‬در یــک ایونــت نیــمروزه ‪ 23‬تن‬ ‫از اصلیتریــن مدیــران ارشــد و چهرههای‬ ‫شناختهشــده اکوسیستم اســتارتاپی ایران‬ ‫روی ســن برج میاد امدند و ســخن گفتند‪.‬‬ ‫چند مقام عالیرتبه در این حوزه معاون علمی‬ ‫و فناوری رئیس جمهور‪ ،‬وزیر فناوری اطاعات‬ ‫و ارتباطات‪ ،‬رئیس اتاق بازرگانی تهران و‪ ...‬چند‬ ‫مقام بلندمرتبه از دولت و بخش خصوصی حضور‬ ‫داشتند و ســخنرانی کردند‪ .‬بیش از ‪ 3‬هزار نفر‬ ‫خواهان ثبتنام‪ ،‬پرداخت هزینه و حضور در این‬ ‫همایش بودنــد‪ .‬به خاطر محدودیت صندلیها‬ ‫فقط پذیرای‪ 1800‬نفر بودیم؛ شرکتکنندگانی‬ ‫که از شهرهای مختلف ایران با کرایه اتوبوس و‬ ‫به صورت گروهی یا فــردی در همایش حاضر‬ ‫شــده بودند‪ .‬همه این اتفاقات مهم در شرایطی‬ ‫روی داد که به خاطر تحریمهــای نابخردانه و‬ ‫ظالمانه‪ ،‬کشورمان در شرایط سخت اقتصادی‬ ‫به سر میبرد‪ .‬بسیاری از اینده ناامیدانه سخن‬ ‫گفتــه و معتقد بودند جریــان ناامیدی حاصل‬ ‫از بحران اقتصادی مانند ســیاب کارافرینان‬ ‫استارتاپی را با خود خواهد برد‪ .‬بیایید برگردیم‬ ‫به نمایشــگاه الکام ؛ در اردیبهشت ماه ترام‬ ‫اعام کرد از برجام خارج میشــود‪ .‬ناگهان دار‬ ‫افسار گســیخت و حتی تا کانال ‪ 18‬تا ‪ 19‬هزار‬ ‫تومان هم رفت‪ .‬انهایی که در نمایشگاه الکام‬ ‫حاضر شــده بودند‪ ،‬در گذر از غرفههای بانکها‬ ‫و شرکتهای بزر الکترونیکی و کامپیوتری‬ ‫دیدند که چطور صاحبان کسبوکارها ناراحت‬ ‫و مغموم ســر در گوشــی‪ ،‬لحظه بــه لحظه به‬ ‫دنبال رصد و نوســانگیری قیمتهای ارزهای‬ ‫خارجی بودند و انــگار در الکامــ نبودند‪ .‬به‬ ‫فاصله چند متر انطرفتــر وقتی وارد بخش‬ ‫الکام اســتار محل استقرار اســتارتاپها‬ ‫میشــدید‪ ،‬با تعجب فضایی کامــا متفاوت را‬ ‫حس میکردید‪ .‬کســی به دنبال نوسانگیری‬ ‫نبود و در محیطی پرجنبوجوش همه درگیر‬ ‫مذاکره و داد و ستد بودند؛ گویی بیرون از سالن‬ ‫نه ترامپی وجــود دارد و نه برجام و نه داری که‬ ‫افسارگسیخته و نه ناامیدی و ی س‪ ...‬چرا ایا ما‬ ‫اســتارتاپیها تافته جدابافته هستیم ایا ما‬ ‫از این مردم نیســتیم ایا بحرانهای اقتصادی‬ ‫تاثیری در کسبوکارهای ما نمیگذارد همه‬ ‫این پرسشها یک پاســخ قاطع دارد‪ .‬ما «خود‬ ‫مردمیم»‪ .‬ما هم مثل همه مردم شــریف ایران‬ ‫از کمبودها و اثرات مخرب تحریمها و مشکات‬ ‫اقتصادی رن برده و میبریم‪ .‬انچه باعث تفاوت‬ ‫ما با دیگر کسبوکارهاســت‪ ،‬محوریت انسان‬ ‫اســت‪ .‬با افزایــش قیمت دار ناگهــان ارزش‬ ‫اقتصــاد ایران به نصف کاهش پیــدا کرد و این‬ ‫برای اقتصاد داراییمحور یعنی فاجعه‪ .‬با سقوط‬ ‫ریال‪ ،‬ریالهای شرکتهای سنتی اب رفت‪ .‬در‬ ‫این سو در اکوسیستم استارتاپی نوپای ایرانی‬ ‫که تعداد شرکتهای بزرگش به تعداد انگشتان‬ ‫دو دست هم نمیرسد‪ ،‬خســارتهای وارده به‬ ‫استارتاپها حداقلی بود‪ .‬اگرچه اسیبهایی‬ ‫دیدند اما انها از این زلزله بزر با کمترین اسیب‬ ‫جان سالم به در بردند‪ .‬بازهم چابکی و چااکی به‬ ‫کارشان امد‪« .‬انسان استارتاپی» به دلیل عدم‬ ‫اتصال به دولت و وامهای بانکی توانست به جای‬ ‫اواربرداری اداری و بانکی به فرصتها بیندیشد؛‬ ‫فرصتهایی که از دل یــک بحران بروز و ظهور‬ ‫یافت‪ .‬در بیزینسهای ســنتی شــاهد تعدیل‬ ‫و تعطیلی بودیم و در این ســو در شرکتهای‬ ‫استارتاپی‪ ،‬تعدیل‪ ،‬اصاح‪ ،‬جذب نیرو و توسعه‬ ‫بیشتر در دستور کار قرار گرفت‪ .‬اما «گام»های‬ ‫«لیلیپوتی» اکوسیســتم مدام با منفیبافی‬ ‫«میدونســتم که موفق نمیشــیم»‪« ،‬دیدید‬ ‫گفتیم که این اکوسیستم فیکه»‪« ،‬گفته بودم که‬ ‫یک روز همه استارتاپها از بین میرن» بر ان‬ ‫شدند تا خواسته یا ناخواسته بذر ناامیدی را در دل‬ ‫جوانان استارتاپی بکارند‪ .‬اگرچه به یاد داشتند‬ ‫کاشتن بذر ناامیدی اگر برای جوانها اب ندارد‪،‬‬ ‫برای انها نان دارد‪ .‬اپوزیسیون چهارفصلیبودن‬ ‫همیشهکاسبیرابرایشانپررونقنگاهمیداشت‪.‬‬ ‫در دیگر ســو در ناامیدی سخن از امید گفتن و‬ ‫تشویق به اینکه «تو میتوانی تاش کن‪ ،‬موفق‬ ‫میشوی»؛ اتهامی بود به نام «گمراهکردن نسل‬ ‫جوان استارتاپی»!‬ ‫چــرا میگویم یلــدا ســامیت ‪ 2018‬تجمع‬ ‫‪1800‬نفری کارافرینان اســتارتاپی باشکوه‬ ‫بود‪ ،‬بــرای اینکه جمعیتی کمســابقه امدند و‬ ‫در دل تاریکی با حضورشــان فانوسی روشن به‬ ‫دست ما دادند؛ چراغی امیدبخش که راه امید و‬ ‫موفقیت را به همهمان نشان داد‪ .‬در سالن بزر‬ ‫برج میاد صــدای کفزدنهــای ممتد برای‬ ‫کارافریناناستارتاپیطنینانداخت‪1800.‬نفر‬ ‫امده بودند و همه انهایی که نتوانستند بیایند‪ ،‬با‬ ‫دلشان امدند تا بگویند به ساختن میاندیشند و‬ ‫امیدوارند‪ .‬همایش یلدا سامیت ‪ 2018‬یک پیام‬ ‫روشن برای همه ما داشــت؛ «امید هست»‪ .‬به‬ ‫تعبیر سهراب سپهری‪ ،‬تا شقایق هست‪ ،‬زندگی‬ ‫باید کرد‪.‬‬ ‫با نگاه کیمیاگری «پائولو کوئیلو» این نشــانه‬ ‫«حضــور بیســابقه یلدا ســامیت ‪ »2018‬را‬ ‫رها نکنیم و ان را پاس بداریــم و با امیدواری و‬ ‫خردمندی خرد جمعــی نگذاریم طوفانهای‬ ‫اقتصادی و سیاسی ان را خاموش کند‪.‬‬ ‫اس ا‬ ‫‪x‬‬ ‫ت‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫وکار و برند شخصی شما نخورد تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیونها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامنتان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی میگوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخوردهاید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام ندادهاید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه ‪8000‬تومان‬ ‫شــنبه ‪ 8‬دی ســالچهارم شـمــاره ‪127‬‬ ‫‪shanbemag.ir‬‬ ‫‪sardabir.shanbe@gmail.com‬‬ ‫‪No.127\ Vol.4\ Sat \ Dec 29 th \ 2018‬‬ ‫ه܁ای ‪۲‬سر‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫ردش ری‪۱‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ثبتام‬ ‫شب‬ ‫‪QR‬‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫این دوره توسط اکادمی شنبه و مجید حسینی ن اد بنیانگذار علی بابا به مدت‪ ۸‬روز در یزد برگزار می شود‬ ‫و‬ ‫برای ثبت نام‬ ‫به سایت شنبه‬ ‫مگ مراجعه‬ ‫کنید‪ .‬این دوره‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫از تاریخ ‪18‬‬ ‫تا ‪ 26‬بهمن‬ ‫به مدت ‪8‬‬ ‫شبانه روز در‬ ‫شهر یزد و در‬ ‫هتل ‪ 5‬ستاره‬ ‫پارسیان برگزار‬ ‫می شود‪ .‬فقط‬ ‫تا ‪ 15‬دیماه‬ ‫فرصت ثبت‬ ‫نام دارید‬ ‫تو ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫شــرکتکنندگان در دوره راهبربودن و تمرین‬ ‫موثر راهبری کشــف میکنند که راهبری واقعی‬ ‫هرگز به معنای جایگاه و عنوان شغلی‪ ،‬پول‪ ،‬میزان‬ ‫اثرگــذاری و یا هرگونه خصیصــه رای به عنوان‬ ‫راهبری و نتای شناخته شده ان نیست‪.‬‬ ‫به جای کسب دانش بیشتر در مورد راهبری‪ ،‬شما‬ ‫به راهبری و تمریــن موثر راهبری به عنوان ابراز‬ ‫طبیعی خود دسترسی پیدا خواهید کرد‪.‬‬ ‫گفتوگــوی راهبــری توســط جمعــی از‬ ‫راهبــران شناختهشــده معاصر تدوین شــده‬ ‫اســت‪ .‬با بهکارگیری رویکرد هستیشناســی و‬ ‫پدیدارشناسی در مطالعه راهبری‪ ،‬انها دسترسی‬ ‫عملی فراهم کردهاند که «ان طوری که شما برای‬ ‫خودتان در موقعیتهایی که راهبری میکنید‪،‬‬ ‫نمود پیدا میکنیــد» را دگرگون میکند؛ یعنی‬ ‫در موقعیتهای راهبری‪ ،‬فار از شرایط و محیط‪،‬‬ ‫شــما به طور طبیعی‪ ،‬عملی راهبرگونه داشــته‬ ‫باشید بدون انکه ازم باشــد هرگونه استرات ی‬ ‫یا تکنیک راهبری را به یاد اورید‪ .‬شــما دوره را‬ ‫ث‬ ‫در حالی ترک خواهید کرد کــه به «راهبربودن‬ ‫و تمرین موثر راهبری به عنــوان ابراز طبیعی»‬ ‫دسترسی پیدا کردهاید‪.‬‬ ‫در طول این دوره راههــای متداول فکرکردن به‬ ‫چالش کشیده میشود‪ ،‬روشهای جدید تفکر به‬ ‫ب‬ ‫صورت طبیعی برای شما اشکار میشود و خود را‬ ‫به صورت طبیعی در حال ساختن موفقیتهای‬ ‫بزر تر در ابعــادی از زندگی که «برای شــما‬ ‫بیشترین اهمیت را دارد» مییابید‪.‬‬ ‫منظور از «ابراز طبیعی خود» این اســت که فرد‬ ‫در هر موقعیت راهبری‪ ،‬نوع بودن و عملکردش‪،‬‬ ‫خودبهخــود «راهبر بــودن» و «عملکرد موثر‬ ‫راهبری» خواهد بود و در نتیجه پاســخ او به هر‬ ‫انچه که با ان ســر و کار دارد‪ ،‬یک پاســخ موثر و‬ ‫شهودی است‪.‬‬ ‫دوره راهبر بودن و تمرین موثر راهبری به عنوان‬ ‫ابراز طبیعی خود توسط اکادمی شنبه و بنیانگذار‬ ‫علی بابا از تاریخ ‪ 97 11 18‬لغایت ‪ 97 11 26‬به‬ ‫مدت ‪ 8‬شــبانه روز در هتل ‪ 5‬ستاره پارسیان در‬ ‫شهر یزد برگزار میشود‪.‬‬ ‫هزینههــای اقامــت و پذیرایی شــامل شــام‬ ‫شــب ورود‪ ،‬صبحانــه همــه روزه و ‪ 6‬روز ناهار‬ ‫بر عهــده برگزارکننــدگان و باقــی وعدههای‬ ‫غذایــی بــا شــرکتکنندگان اســت‪ .‬بــرای‬ ‫ثبتنام به ســایت شــنبه بــه ادرس اینترنتی‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫حمایت اتاقبازرگانی‬ ‫تهران ازکارافرینان‬ ‫استارتاپی‬ ‫مســعود خوانســاری‪ ،‬رئیس اتاق بازرگانی تهــران با حضور‬ ‫در ســومین همایش یلدای کارافرینان اســتارتاپی همراه‬ ‫با جهرمی وزیــر ارتباطات و فنــاوری اطاعات ضمن اهدای‬ ‫تندیس یلدا به جمعی از فعاان استارتاپی‪ ،‬حمایت خویش‬ ‫و اتاق بازرگانی تهران از کارافرینان استارتاپی را اعام کرد‪.‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫و‬ ‫شـنـبـه ‪8‬دیماه‪ 97‬سـالچهارم شـماره‪127‬‬ ‫‪shanbemag No.127\ Vol.4\ Sat\ Dec. 29th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫د‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫دو‬ ‫ امید شور ‬ ‫در ی دا امیت ‬ ‫و هی ان اشتیا و ال ته ا راب ‬ ‫و دل ره را می شد در ره ‬ ‫ن ری دید که به رده ایی ف ا ن ‬ ‫ا تار اپی کشور امده بودند‬ ‫ا‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫امید‪ ،‬شــور و هیجان‪ ،‬اشتیاق و البته اضطراب و دلهره‬ ‫را میشــد در چهره بیش از ‪ 1800‬نفــری دید که به‬ ‫بزر ترین گردهمایی فعاان استارتاپی کشور امده‬ ‫بودند؛ امید به ظرفیتهای بزر منابع انسانی کشور‬ ‫و اضطراب بابت روزهای اینده که نمیدانیم ابســتن‬ ‫چه حوادث خوشــایند یا ناخوشایندی هستند‪ .‬سالن‬ ‫همایشهای برج میــاد تهران جمعیتی را به خودش‬ ‫میدید که ترکیبی از جمعیت کشور از همه شهرها را در‬ ‫خود میدید؛ ازجوانان تا بزرگان ‪ 70‬ساله و حتی بیشتر‪.‬‬ ‫هریک به امیــدی به ایــن گردهمایی بــزر امده‬ ‫بودند‪ .‬یکی بعد از ‪ 30‬ســال زندگی در خارج از کشور‬ ‫با کولهباری از تجربیات و حرفهــای زیبا امده بود و‬ ‫دیگری با دوستانش بلیت اشــتراکی رویداد یلدا را با‬ ‫تخفیف خریده بود تا در این جشــن بــزر خانواده‬ ‫اســتارتاپی ایران حضور داشته باشد و ان حرفهای‬ ‫قشــنگ را از نزدیک بشنود‪ .‬امده بود تا سعید و حمید‬ ‫محمدی را از نزدیک تجربه کند‪ ،‬مجید حســینین اد‬ ‫را ببیند و نازنین دانشــور و سایر مدیران و بنیانگذاران‬ ‫کسبوکارهای استارتاپی را ماقات کنند‪ .‬تا ببینند‬ ‫که افرادی از جنس خودش در شــرایط همین کشور‬ ‫توانســتهاند کارهای بزرگی انجــام دهند‪ ،‬پس او هم‬ ‫میتواند‪.‬‬ ‫دریلدا سامیت ‪ ،2018‬بیش از ‪ 1800‬نفر در تاریخ ‪28‬‬ ‫اذرماه در ســالن همایشهــای بینالمللی برج میاد‬ ‫تهران گرد هــم امدند تا بگویند که در ســختترین‬ ‫شرایط اقتصادی کشــور هم اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران زندهاند و نفس میکشند و امیدهای بزرگی برای‬ ‫ایران بــه ارمغان خواهند اورد‪ .‬ایــن گردهمایی برای‬ ‫سومینسال پیاپی به مناسب جشن یلدا برگزار شد و‬ ‫رویداد یلدا سامیت ‪ 2018‬را رقم زد‪ .‬یلدای استارتاپی‬ ‫امسال به نوعی بزر ترین‪ ،‬طوانیترین و متنوعترین‬ ‫رویداد دورهمی استارتاپی کشور تاکنون بوده است‪.‬‬ ‫این رویداد با حضور فعاان اکوسیســتم استارتاپی‬ ‫ایران از سراســر کشور برگزار شد و از ساعت ‪ 14‬تا ‪22‬‬ ‫ادامه داشت‪ .‬مدیران و فعاان اکوسیستم استارتاپی‬ ‫کشــور از جملــه اســتارتاپها‪ ،‬شــتابدهندهها‪،‬‬ ‫شرکتهای ســرمایهگذاری خطرپذیر‪ ،‬مراکز رشد و‬ ‫نواوری در این رویداد حضور داشتند‪ .‬در این گردهمایی‬ ‫بنیانگذاران و مدیران اســتارتاپهای شناختهشده‬ ‫کشــور از جمله دیجیکاا‪ ،‬علیبابا‪ ،‬اسن ‪ ،‬ت سی‪،‬‬ ‫الوپیک‪ ،‬نتبر ‪ ،‬تخفیفان‪ ،‬شیپور‪ ،‬بامیلو‪،‬استادکار و‪...‬‬ ‫به عنوان سخنران در پنلها و گفتوگوهای متنوع‪ ،‬دا ‪،‬‬ ‫چالشبرانگیز و اموزشی حضور داشتند و همراه با بیان‬ ‫تجربیات و دستاوردهای خود به مهمترین سواات روز‬ ‫نیز پاسخ دادند‪ .‬همچنین سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری و محمدجواد اذریجهرمی‪،‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطاعات‪ ،‬مسعود خوانساری‬ ‫رئیس اتــاق بازرگانی تهران ‪ ،‬محمــد فرجود رئیس‬ ‫ســازمان فن اوری اطاعات شــهرداری تهران و‪ ...‬از‬ ‫مهمانان وی ه این مراسم بودند‪.‬‬ ‫در همایش یلدا به رسم سالهای گذشته تندیسهای‬ ‫یلدا نیز اهدا شــد که بــه این افــراد اختصاص یافت‪:‬‬ ‫فرهاد رهنمــا بنیانگذار رهنما‪ ،‬مجیــد دهبیدیپور‬ ‫مدیر مرکز رشد فناوری دانشگاه شریف‪ ،‬نوید ادریس‬ ‫فعال استارتاپی اصفهان‪ ،‬شــهرام شریف بنیانگذار‬ ‫ایتی ایران‪ ،‬رضا هاشمی همبنیانگذار پرشین با ‪،‬‬ ‫الیاس خسروی همفکر مشهد‪ ،‬محمد هاشمی همفکر‬ ‫مشــهد و محمدرضا فرحی بنیانگذار اکادمی چرخ و‬ ‫همچنین کال رهنما که فرشــید هندی این تندیس‬ ‫دکتر سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫اکو یست ا تار اپی ایران راه خود را پیدا کرده ا ت‬ ‫در بخشی از همایش یلدای کارافرینان استارتاپی ایران‪ ،‬معاون علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬از روند تحوات اکوسیستم استارتاپی در‬ ‫چند سال اخیر سخن گفت؛ مشکات‪ ،‬پیروزیها‪ ،‬شکستها‪ ،‬روند رشد‬ ‫این سیستم و در نهایت تغییرات بنیادی در تفکر مدیران دولتی و سنتی‬ ‫نسبت به اکوسیستم استارتاپی ایران‪ ،‬مهمترین مسائلی هستند که در‬ ‫این گزارش مطرح میشوند‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫حدود پن سالواندی است که ما در خدمت شما استارتاپها هستیم و‬ ‫در غمها‪ ،‬شادیها‪ ،‬پیروزیها‪ ،‬شکستها و دلهرهها همراه شما بودیم‪ .‬من‬ ‫فراموش نمیکنم روزهایی را که بعضی از شما پیش من میامدید و راجع‬ ‫به اتفاقهایی که ممکن بود بعدها برای شما پیش بیاید‪ ،‬دلهره داشتید‪.‬‬ ‫یک اکوسیستم شکل گرفت که بخشی از ان‪ ،‬بچههایی بودند که از خارج‬ ‫از کشور برگشته بودند؛ افرادی که من با خیلی از انها جلسه داشتم‪ ،‬چه‬ ‫در نیویورک و چه در اروپا‪ .‬این دوستان به ما اطمینان کردند و توانستیم‬ ‫کار را جمعوجور کنیم و در نهایت امدند و عمدتا هم به موفقیت رسیدند‬ ‫و موفق شدند شــرکتهای بزرگی را ت سیس کنند‪ .‬البته در این مدت و‬ ‫در داخل این اکوسیستم‪ ،‬همه ما با هم مشکات را از سر گذراندیم‪ ،‬با هم‬ ‫کتک خوردیم‪ ،‬با هم پیروز شــدیم‪ ،‬در این بحث همه ما با هم بودیم و در‬ ‫واقع ان کسی که باعث شد این اکوسیستم ایجاد بشود‪ ،‬خود شما بودید‪.‬‬ ‫بههرحال در یک اقتصاد متکی به نفت‪ ،‬با تعداد کارمندان و نفرات زیاد و‬ ‫قوانینی که عمدتا ضدتولید در کشور هستند و بسیاری از دیگر مشکات‬ ‫بوروکراسی و تفکرات قدیمی و سنتی‪ ،‬مشکات زیادی پیش روی ما بود؛‬ ‫مشــکاتی که در داخل دولت قابل اصاح نیستند و بنابراین ما احتیاج‬ ‫داریم که شما انها را در بیرون شکل دهید‪ .‬بنده خودم همیشه گفتم که‬ ‫ما در داخل دولت نمیتوانیم این سیستم را اصاح کنیم‪ ،‬ولی میتوانیم از‬ ‫بیرون به ان شکل دهیم‪ ،‬چون این قوانین به حد زیادی درهمتنیده هستند‬ ‫و این ساختار ســنتی هم به صورت جدی مخالف هر نوع نواوری است و‬ ‫من خوشحالم از اینکه شما ایستادید و تاش کردید که این اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫البته این را هم در نظر بگیریم که اتفاقات بدی هم در این سالها رخ نداد‪،‬‬ ‫به هرحال یک اکوسیستم از هیچ شروع به کار کرد و بخشهای مختلف‬ ‫ان مانند شرکتهای خاق یا شرکتهای دانشبنیان شکل گرفتند که‬ ‫پایه همه اینها روی نیروی انســانی خاق است که کارایی ازم را دارد‪ .‬ما‬ ‫هم در حوزه منابع انسانی وضعیت فوقالعادهای داریم‪ ،‬این اکوسیستمی‬ ‫که در حال حاضر ایجاد شــده است‪ ،‬میتوانم به جر ت بگویم که یکی از‬ ‫نمونههای منحصربهفرد در دنیا محسوب میشود؛ پس ما نباید خودمان را‬ ‫دستکم بگیریم‪ .‬در اروپا شاید بهطور حداقلی دو یا سه شرکت و یا کشور را‬ ‫بتوانیدنامببریدکهچنیناکوسیستمیدارندودراسیایجنوبشرقیهم‬ ‫بهندرت میتوانید چنین نمونههایی را بیابید‪ ،‬مثا ژاپن اصا اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی ندارد‪ .‬مهم این است که ما توانستیم یک چیزی را از داخل‬ ‫بوم خودمان باا بیاوریم و ان را بومی کنیم‪ .‬این در حالی اســت که بقیه‬ ‫ساختارهایی که در این سالها وارد این مملکت شدهاند‪ ،‬هیچکدام بومی‬ ‫نبودند‪ ،‬ما دانشــگاه داریم‪ ،‬ولی دانشگاه بومی ما نبوده است‪ ،‬یک مفهوم‬ ‫است که از خارج از ایران وارد شده است‪ ،‬با سیابسهای درسی مشخص و‬ ‫چیزهایی دیگر که زاییده بوم ما نبوده است؛ صنعت ما هم تا حاا همینطور‬ ‫بوده است‪ ،‬برای خط تولید از منابع مختلف تامین هزینه کردیم‪ ،‬مثا پول‬ ‫نفت را دادیم و خط تولیــد راه انداختیم‪ ،‬بدون اینکه فرهنگ ان را بومی‬ ‫کنیم و خودمان قادر به طراحی باشیم‪ ،‬یا ماشینسازی کنیم و این در حالی‬ ‫بود که فکر میکردیم صاحب صنعت شدهایم‪.‬‬ ‫به نظر میرسد یکی از دایل اصلی که باعثشده این اکوسیستم جدید‬ ‫بتواند تا اان خودش را جا بیندازد‪ ،‬پشتیبانی مردم باشد‪ ،‬چراکه مردم‬ ‫پشت ان بودهاند؛ مثل استارتاپهایی که در حوزه خدمات فعالیت‬ ‫میکنند و عدد قابل توجهی هم هســتند‪ .‬در واقع همین مردم باعث‬ ‫شــدند که این تغییرات کمکم در قانون ایجاد شود‪ .‬در تمام دنیا هم‬ ‫همینطور است و این امر‪ ،‬چیز عجیبی نیست‪ .‬در دنیا هم استارتاپها‬ ‫به ســرعت رشــد میکنند و قوانین‪ ،‬بعد از انها نوشته میشود‪ ،‬چون‬ ‫قطعا این استارتاپها با تمامی قوانین جامعه متعارض هستند‪ .‬اینکه‬ ‫چطور ما با این مفاهیم در نواوری برخورد میکنیم‪ ،‬مهم اســت‪ .‬مثا‬ ‫در حال حاضر سیستم حملونقل داخلشهری ما کاما بههمریخته‬ ‫است و استارتاپهای جدیدی امدهاند که با قوانین متعارض هستند‪،‬‬ ‫این به ان معنا نیست که باید از این نمونهها‬ ‫جلوگیری شود‪ ،‬بلکه باید چیزهای جدیدی‬ ‫در قانون تعریف کنیم‪ .‬در بقیه شرایط هم‬ ‫به همین شکل اســت‪ ،‬ولی مهم این است‬ ‫که شــما بدانید که همه ما در یک کشتی‬ ‫نشســتهایم و همه ما باید با هم این مبارزه‬ ‫را ادامه دهیم‪ ،‬راه درازی در پیش اســت و‬ ‫کارهای زیادی بــرای انجامدادن پیشرو‬ ‫داریم‪ ،‬چراکه این بازار به قدری گســترده‬ ‫است که قابل تصور نیست‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫را دریافت کرد‪.‬‬ ‫در حاشــیه یلدا سامیت ‪ 2018‬فضای نمایشگاهی نیز‬ ‫برای استارتاپها‪ ،‬در نظر گرفتهشده بود که مجموعا‬ ‫‪ 30‬غرفه استارتاپی در این بخش نمایشگاهی حضور‬ ‫داشــتند‪ .‬از دیگر بخشهای قابل توجه جشن یلدای‬ ‫‪ ،97‬برگزاری رویداد کافهسرمایه شنبه بود که با حضور‬ ‫‪ 16‬ویسی و برگزاری بیش از ‪ 200‬جلسه کارش را به‬ ‫پایان رساند‪.‬‬ ‫اگرچه شماره قبلی شنبه نیز به یلدا اختصاص داشت‬ ‫اما با توجــه به اهمیــت مطالب گفته شــده در یلدا‬ ‫سامیت ‪ 2018‬در این وی هنامه محتوای سخنرانیها‪،‬‬ ‫گفتوگوها و پنلهای مختلف رویــداد بزر یلدای‬ ‫استارتاپی را به تفصیل بیان کردهایم‪ .‬تا هم در حافظه‬ ‫تاریخی اکوسیستم اســتارتاپی ایران ثبت شود و هم‬ ‫کســانی که نتوانســتند در این همایش شرکت کنند‬ ‫ان را بخوانند‪.‬‬ ‫م مدجواد ا ریجهرمی‪،‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری‬ ‫اطاعات‬ ‫ه ارزو‬ ‫برای تان دار‬ ‫وزیر ارتباطات نیز در جشــن یلدای کارافرینان‬ ‫استارتاپی حضور داشت‪ .‬وی با حضور در پشت‬ ‫میکروفن‪ ،‬شیوهای تازه را در پیش گرفت و برخاف‬ ‫سایر مسئوان دولتی‪ ،‬سخنرانی عری و طویلی‬ ‫ارائه نکرد‪ .‬او ضمن اینکه از سخنرانی امثال مجید‬ ‫حســینین اد تمجیــد کرد‪ ،‬گفــت‪ :‬میدانم که‬ ‫حرفهایی از جنس حرفهای بنیانگذار علیبابا‬ ‫برای شما بسیار لذتبخشتر از حرفهایی است‬ ‫که اغلب مــا دولتیها میزنیم که این جملهاش با‬ ‫تشویق حاضران در سالن‪ ،‬همراه بود‪.‬‬ ‫اذری جهرمی در ادامه صحبتهایش اضافه کرد‪:‬‬ ‫من امشب برای سخنرانی طوانی نیامدهام‪ ،‬بلکه‬ ‫امدهام که حرفهایتان را بشــنوم‪ .‬در ادامه هم‬ ‫سه ارزو برای اکوسیستم و فعاان ان کرد و گفت؛‬ ‫نخست اینکه انشا ا سایه انحصار از سر بازار شما‬ ‫به دور باشــد‪ ،‬دومین ارزویم این است که اقتصاد‬ ‫شما افت رانتیبودن پیدا نکند و سومین ارزویی‬ ‫که برای شما دارم و خود من هم باید برایش تاش‬ ‫کنم‪ ،‬این اســت که امسال با همه هماهنگیهایی‬ ‫که شده‪ ،‬سایه نامیمون شکایت و فیلترینگ از سر‬ ‫کسبوکارها به دور باشد‪.‬‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫‪۷‬مدیرصندوقهایسرمایهگذاریخطرپذیراصلیمیگویندچرااستارتاپهانمیتوانندجذبسرمایهکنند‬ ‫پ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫یکــی از بخشهــای انتهایی همایــش یلدای‬ ‫کارافرینان اســتارتاپی ایــران مربوط به پنل‬ ‫تامین مالی اســتارتاپها در ســال ‪ 98‬بود که‬ ‫افراد سرشــناس از صندوقها و شرکتهای مهم‬ ‫سرمایهگذاری خطر پذیر در ان حضور داشتند‪.‬‬ ‫این پنل با حضور فرهاد رهنما بنیانگذار شرکت‬ ‫رهنما‪ ،‬مهدی امیری مدیرعامل شرکت همکاران‬ ‫سیستم‪ ،‬محمودرضا خواجهنصیری‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫صندوق تامین ســرمایه تمــدن‪ ،‬علی تیموری‬ ‫شندی مدیرعامل شرکت تامین سرمایه لوتوس‬ ‫پارســیان‪ ،‬رضا زرنوخی مدیر انجمن ویســی‬ ‫ایــران و مدیرعامل صندوق توســعه تکنولوژی‬ ‫ایران‪ ،‬علی ملکــی معاوناکوسیســتم صندوق‬ ‫نواوری و شــکوفایی و رامین ربیعی مدیرعامل‬ ‫شرکت فیروزه برگزار شــد‪ .‬مدیریت این پنل را‬ ‫شهرام شــریف روزنامه نگار حوزه تکنولوژی بر‬ ‫عهده داشت‪.‬‬ ‫امار سال ‪ 96‬نشان میدهد که در حدود‬ ‫‪ 350‬میلیارد تومان جذب سرمایه در اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی ایران اتفاق افتاده اســت‪ .‬معموا‬ ‫ســرمایهگذارانی که در حــوزه ونچرکپیتال کار‬ ‫میکنند‪ ،‬میتوانند پولهایشان را در بازارهای‬ ‫مشابه ببرند‪ .‬به دلیل شوک اقتصادی که وارد شد‬ ‫چون بازارهای مشــابه جذابتر و کمریسکتر‬ ‫بودند‪ ،‬در شــش هفت ماهه اول سال یک بخش‬ ‫عمده از انتظارات برای جذب سرمایه‪ ،‬محقق نشد‬ ‫و به نظر نمیرسد که در سال ‪ ،97‬حدود ‪50‬درصد‬ ‫کمتر از رقم سال ‪ 96‬جذب ســرمایه انجام شد‪.‬‬ ‫امیدواریم در این ‪ 4‬ماهه اخر ســال بخشــی از‬ ‫کمبودهای جذب ســرمایه جبران شود‪ .‬البته با‬ ‫ســرمایهگذاری که هفته قبل حرکت اول انجام‬ ‫داد‪ ،‬تا حدودی این اتفاق جبران شد‪.‬‬ ‫کاربرانش را زیادتر کند‪ ،‬بسیار بیشتر است‪.‬‬ ‫من فکر میکنم در اکوسیســتم استارتاپی ما‬ ‫اگر پول خارجی وارد نمیشد که به میزان زیادی‬ ‫هم وارد شــد‪ ،‬رشــدهایی که اان میبینیم در‬ ‫بعضی از شــرکتها و حوزهها اتفاق افتاده است‪،‬‬ ‫اصا ممکن نمیشد‪ .‬به عنوان یکی از کسانی که‬ ‫در حوزه ســرمایهگذاری خارجی در ایران فعال‬ ‫بودم‪ ،‬شاهد بودهام که دو حوزه بیشترین جذب‬ ‫ســرمایه را داشــت چه قبل از برجام و چه بعد از‬ ‫برجام؛ یکی حوزه اســتارتاپی بــود و دیگری‬ ‫حوزه ‪ FMCG‬که مواد پرمصرف را شامل میشود؛‬ ‫یعنی شرکتهایی که روی حوزه مواد غذایی مانند‬ ‫ماست‪ ،‬ابمیوه و‪ ...‬سرمایهگذاری میکنند‪ .‬به این‬ ‫دلیل که شرکتهای بینالمللی در همه جاهای‬ ‫دیگر دنیا در این زمینهها حضور دارند و در ایران‬ ‫وارد شدهاند‪ .‬حاا شما به گروههای موفقی مثل‬ ‫شیپور‪ ،‬سراوا‪ ،‬ایایجی نگاه کنید؛ قطعا بدون‬ ‫پول خارجی رســیدن به این نقطه برایشــان‬ ‫غیرممکن بود‪.‬‬ ‫در شرایط فعلی پســابرجام‪ ،‬پیداکردن پول نهاد‬ ‫خارجی برای ایران تقریبا غیرممکن است‪ .‬شاید‬ ‫سرمایهگذاران شخصی یا ســرمایهگذاریهای‬ ‫خانوادگــی را بتــوان پیــدا کــرد کــه بــرای‬ ‫سرمایهگذاری در شرایط فعلی ایران‪ ،‬وارد عمل‬ ‫شوند اما پیداکردن سرمایهگذار نهادی غیرممکن‬ ‫است‪ .‬در این میان پول داخلی هم خیلی کم است‪.‬‬ ‫نقدینگی کشور در کل کم نیست ولی نقدینگی‬ ‫که وارد این حوزه شــده است‪ ،‬برای اینکه بتواند‬ ‫رشد شــرکتهای بزر ما را ساپورت کند‪ ،‬کم‬ ‫است‪ .‬برای همین من طرفدار ان ایدهای هستم‬ ‫که یک کیک کوچکی وجود دارد که همه باید با‬ ‫هم از ان بخوریــم‪ .‬بنابراین ادغامها‪ ،‬همکاریها‬ ‫و غیره راهحلی برای برونرفت از این مشــکات‬ ‫اســت‪ .‬در واقع این همکاری خیلی به اختیار هم‬ ‫نخواهد بود و اان این جبر کمبود سرمایه است‬ ‫که موجب شده ما به سمت همکاریها و ادغامها‬ ‫حرکت کنیم‪ .‬البته من خیلی نگران شرکتهای‬ ‫کوچک نیستم چون انها در حد چندصدمیلیون‬ ‫تومان یــا چند میلیارد تومــان میتوانند جذب‬ ‫سرمایه داشــته باشند اما جذب ســرمایه برای‬ ‫شرکتهای بزر بسیار سخت است‪.‬‬ ‫‪45 4‬‬ ‫اگر بخواهم خیلی روراست جواب بدهم‪،‬‬ ‫باید بگویم که درســت اســت‪ .‬ببینیــد ما حتی‬ ‫نمیتوانیم راهحلی برای ترنسفر پول سرمایهگذار‬ ‫غیرنهادی به ایران پیدا کنیم‪ ،‬اوردن پول نهادی‬ ‫تقریبا غیرممکن است‪.‬‬ ‫یک تفکر‬ ‫استارتاپی‬ ‫وجود دارد و ان‬ ‫این است که در‬ ‫هر مرحلهای‬ ‫که هستند‪،‬‬ ‫کماکان به‬ ‫گرفتن سرمایه‬ ‫فکر میکنند‪.‬‬ ‫ان هم‬ ‫سرمایههایی‬ ‫با حجم زیاد‪ .‬به‬ ‫نظر من اان‬ ‫زمان ان رسیده‬ ‫که مدلی‬ ‫طراحی کنیم‬ ‫که استارتاپ‬ ‫به نقطهای‬ ‫برسد که دیگر‬ ‫نیازی به جذب‬ ‫سرمایه نداشته‬ ‫باشد‬ ‫من خاطره کوچکی بگویم که به ســ ال‬ ‫شما و به تقدیری که از پیشکسوت عزیزمان اقای‬ ‫فرهاد رهنما انجام شد‪ ،‬مربوط است‪ .‬من ‪ 14‬سال‬ ‫پیش که به ایران برگشــته بودم و شرکت فیروزه‬ ‫را ت سیس کرده بودیم‪ ،‬ان زمان اصا استارتاپی‬ ‫وجود نداشــت و اکثر اســتارتاپهایی که امروز‬ ‫جایزه گرفتنــد‪ ،‬اصا وجود نداشــتند‪ .‬روزی با‬ ‫یک ســرمایهگذار کویتی مهمان اقای رهنما در‬ ‫اصفهــان بودیم‪ .‬اقای رهنما مــا را بردند به یک‬ ‫اوپریشنی در طبقه باای یک ساختمان که امیر‬ ‫وهوشی و شرکت رهنما در انجا مستقر شده بود‪.‬‬ ‫در واقع فرهاد رهنما از ان زمان ســرمایهگذاری‬ ‫در اســتارتاپها را اغاز کرده بــود‪ .‬این خاطره‬ ‫را از این جهت گفتم که باز هم به تشــویق اقای‬ ‫رهنمــا بپردازیــم بهعنوان پیشکســوت حوزه‬ ‫سرمایهگذاری در استارتاپها‪.‬‬ ‫در مورد شرکت فیروزه باید بگویم که حدود ‪4 3‬‬ ‫سال پیش که برای اولینبار شرکت ما ت مین مالی‬ ‫برای استارتاپها انجام میداد‪ ،‬استارتاپهای‬ ‫شناختهشدهتری مثل اسن ‪ ،‬شیپور و غیره‪ ،‬فعال‬ ‫بودند‪ .‬اما گرفتن جلســات برای اینکه ما برویم و‬ ‫معرفی کنیم کارمان را‪ ،‬بســیار سخت بود‪ ،‬چون‬ ‫سرمایهگذاری در این حوزه اینقدر غیرمتداول و‬ ‫پرریســک به نظر میامد که نمیشد وقتی برای‬ ‫برگزاری جلسهای تنظیم کرد‪.‬‬ ‫امروز از ان نقطه خیلی دور هســتیم و هر گروه‬ ‫سرمایهگذاری را در کشــور میبینیم‪ ،‬در حوزه‬ ‫اســتارتاپ کاری میکند و اگر هم نکند‪ ،‬دلش‬ ‫میخواهد که انجام بدهد‪ .‬حتی بچهها به شوخی‬ ‫میگویند هر شرکت یک استارتاپ دارد یا یک‬ ‫شتابدهنده برای خودش دارد‪.‬‬ ‫در این مدت اتفاقی که افتاده‪ ،‬اتفاق مبارکی بوده‬ ‫است و این فراگیری سرمایهگذاری در این حوزه‬ ‫امر خوبی به شــمار میرود‪ ،‬ولی من فکر میکنم‬ ‫در عین حال چون شرکتهای استارتاپی اان‬ ‫رشد کردهاند‪ ،‬میزان ســرمایهای که برای رشد‬ ‫این شــرکتها نیاز اســت‪ ،‬خیلی بیشتر از قبل‬ ‫است‪ .‬طبیعی هم است‪ .‬مثا برای شرکتی که ‪1‬‬ ‫میلیون کاربر دارد و بخواهد ‪10‬درصد رشد کند‪،‬‬ ‫هزینهاش و ســرمایه مورد نیازش از شرکتی که‬ ‫‪ 10‬هزار کاربر دارد و میخواهد ‪ 10‬درصد تعداد‬ ‫صددرصد‪ ،‬اتفاقــا من فکر میکنم امروز‬ ‫همه ما و همه جوانهای حوزه استارتاپی‪ ،‬باید‬ ‫سعی کنند به نحوی درامد ارزی داشته باشند‪.‬‬ ‫و به بچههایی که میخواهند یک استارتاپی را‬ ‫راه بیندازند‪ ،‬کمک کننــد‪ ،‬بلکه باید از فاز دوم و‬ ‫سوم وارد شــوند؛ همانطور که فیروزه اان وارد‬ ‫چنین فازی شده است‪ .‬این نوع از سرمایهگذاری‬ ‫زمینه اگزیتکردن و فروختهشدن شرکتهای‬ ‫نیمهموفق رابه وجــود می اورد‪ .‬در واقع انها باید‬ ‫با چنین مجموعههایی کار کنند و ســرمایهها و‬ ‫امکانات بسیار زیاد خودشــان را به این حوزهها‬ ‫بیاورند‪.‬‬ ‫شــرکت نفت‪ ،‬مخابرات یا شرکتهای فواد اگر‬ ‫میخواهنــد وارد چنین فضایی شــوند‪ ،‬باید از‬ ‫مرحله دوم و ســوم وارد شــوند که شرکت های‬ ‫استارتاپی پولهای ســنگینتری نیاز دارند‪ .‬من‬ ‫نمیدانم رامین شــما با این حرف موافق هستی‬ ‫یا نه شاید یک نگاه متفاوتی باشد و اجازه بدهد‬ ‫که این امید برای ان سرمایهگذارهای خطرپذیر‬ ‫همچون نوری در یک تونل تاریک باشــد‪ .‬اگر ما‬ ‫به ایــن بچهها کمک کردیم و با هم تشــکیات‬ ‫موفقــی را ایجاد کردیــم‪ ،‬باید ایــن امید برای‬ ‫صندوقهای خطرپذیر وجود داشــته باشــد که‬ ‫امکان اگزیتکردن بــه یک جای بزر تر وجود‬ ‫دارد‪ .‬مثا حوزههای باکچین‪ ،‬کریپتوکارنسی‪،‬‬ ‫حملونقل و‪ ...‬از حوزههایی هستند که میتوان‬ ‫به انها اگزیت کرد‪ .‬خاصه مطلب اینکه با توجه‬ ‫به امکاناتی کــه در مملکتمان وجود دارد‪ ،‬امید‬ ‫و امکان اگزیت بــه انهایی که ســرمایهگذاری‬ ‫میکنند‪ ،‬داده شود‪.‬‬ ‫من فکر میکنم اکوسیستم استارتاپی‬ ‫در چند سال گذشته که هم اسمش زیاد شنیده‬ ‫شده و هم عاقهمندی دربین جوانان هم بیشتر‬ ‫شده‪ ،‬یک مشکلی وجود دارد که فقط استارتاپ‬ ‫زیاد میشود‪ ،‬چون تابهحال ندیدهام بگویند این‬ ‫دیگر استارتاپ نیست و تبدیل به موجودی شده‬ ‫است که سود میدهد و‪...‬‬ ‫شــرکتها خوشــبختانه بزر میشــوند ولی‬ ‫کمــاکان یک تفکر اســتارتاپی دارند و ان این‬ ‫است که در هر مرحلهای که هستند‪ ،‬کماکان به‬ ‫گرفتن سرمایه فکر میکنند‪ .‬ان هم سرمایههایی‬ ‫با حجم زیاد‪ .‬به نظر من اان زمان ان رسیده که‬ ‫مدلی طراحی کنیم که اســتارتاپ به نقطهای‬ ‫برســد که دیگر نیازی به جذب سرمایه نداشته‬ ‫باشد‪ .‬البته من هم بســیار با این نکته که حجم‬ ‫ســرمایه در ایران بســیار محدود است‪ ،‬موافقم‪.‬‬ ‫از طرفی احتمال ورود سرمایه خارجی به کشور‬ ‫بسیار کم است‪ .‬در نتیجه باید راهی پیدا کرد که‬ ‫در تعدادی از شــرکتهایی که وضعشان خوب‬ ‫است و میتوانند روی پای خود بایستند و به سود‬ ‫برسند‪ ،‬احتیاج به جذب سرمایه را کاهش دهیم‪.‬‬ ‫بعضــی مواقع حــس میکنــم کــه خیلی از‬ ‫شرکتهایی که اســم اســتارتاپ دارند‪ ،‬فکر‬ ‫میکننــد اگر دیگر به انها اســتارتاپ نگویند‪،‬‬ ‫احساس بدی به انها دســت میدهد‪ .‬در نتیجه‬ ‫همیشه دوســت دارند که این کلمه استارتاپ‬ ‫بــا انها بماند ولی من فکر میکنــم که این تفکر‬ ‫اســتارتاپی باید تغییر کند و استارتاپها به‬ ‫سوداوری بیشتر فکر کنند و نگاهشان به این شکل‬ ‫نباشد که همه عمر بخواهند سرمایه جذب کنند‪.‬‬ ‫بهعنوان مثــال‪ ،‬عــرض میکنم اان‬ ‫صنعت بازیسازی‪ ،‬صنعت خیلی خوبی است‪ .‬ما‬ ‫گیمرهای درجه یکی داریم‪ .‬ساختن گیم انچنان‬ ‫کار سختی نیســت‪ .‬یک گیم که در ایران توسعه‬ ‫داده میشود‪ ،‬میتواند از طرف کافهبازار‪ ،‬فروش‬ ‫جهانی و درامد ارزی داشته باشد و این کار خیلی‬ ‫سختی نیست‪ .‬منتها توسعهدهندگان گیم باید از‬ ‫ابتدا برای بازار بینالمللی تولید کنند‪.‬‬ ‫حقیقتا من دو مشکل میبینم؛ یکی اینکه‬ ‫وی ن یک سرمایهگذار داخلی رقمش به نظر زیاد‬ ‫میاید ‪ .‬قیمت گذاری ‪ 2‬هزار میلیارد تومان یک‬ ‫شرکت‪ ،‬حادثه بزرگی است‪ ،‬ولی اگر شما بخواهید‬ ‫نــگاه کنید به دار چه رقمــی خواهد بود یا یک‬ ‫یونیکورنی را بخواهید ارزیابی کنید‪ ،‬به ‪12 10‬‬ ‫هزار میلیارد تومان‪ ،‬این یک چیز دستنیافتنی‬ ‫به نظر میاید؛ این یک منتال باکی است که اان‬ ‫به وجود امده است‪.‬‬ ‫در اینجا میخواهــم به حرفهای رامین دیدگاه‬ ‫خودم را اضافه کنم؛ شــاید از نظر استارتاپها‬ ‫داریم وارد مرحلهای میشویم که به یک واسطه‬ ‫نیــاز داریم‪ .‬دولت‪ ،‬شــرکتها و بخش دولتی یا‬ ‫شــبهدولتی یا خصولتی یا هر اسمی که روی ان‬ ‫بگذاریم‪ ،‬اگر نقش مخرب و منفی میداشتند که‬ ‫بعضیهایشان حتما داشــتند‪ ،‬اان موقع این‬ ‫اســت که دید متفاوتی داشته باشــند نه اینکه‬ ‫بخواهند همچنان وارد فضای استارتاپی مرحله‬ ‫اول بشوند و از صفر شــروع کنند و شرکتهایی‬ ‫درست کنند که سرمایهگذاری اولیه انجام دهند‬ ‫واقعیت این اســت که شــکلگیری‬ ‫صندوقهای جسورانه در بازار سرمایه با این هدف‬ ‫نبود که اینها محملی باشــند برای اگزیت ســایر‬ ‫اســتارتاپها‪ .‬چون اان حجم اینها انقدر بزر‬ ‫نیســت و با توجه به وضعیتی که یک کسبوکار‬ ‫استارتاپی دارد‪ ،‬همین اان ما صندوقهایی که‬ ‫ت ســیس کردیم تا حدودی بهخاطر ان الزاماتی‬ ‫که ســازمان بورس از لحا گزارشگری دارد این‬ ‫صندوقها به لحا عملیات و کارکرد با مشکات‬ ‫عدیدهای روبهرو شدهاند‪ .‬ولی اینکه چه مکانیسمی‬ ‫میشــود فراهم کرد تا اکوسیســتم کارافرینی‬ ‫بهصورت ابشاری تغذیه بشــود‪ ،‬من فکر میکنم‬ ‫زمان ان رســیده که ما اان با همکاری نهادهای‬ ‫مالی مثل ت مین سرمایهها به این سمت برویم‪ ،‬چون‬ ‫واقعیت این است که ت مین سرمایهها هم خودشان‬ ‫یک بیزینس استارتاپی هستند ما هم مثل همین‬ ‫افرادی که در اکوسیســتم هستند و با کسبوکار‬ ‫ســنتی دارند میجنگند‪ ،‬با نهادهای مالی سنتی‬ ‫میجنگیم و خودمان را دور از این حوزه نمیدانیم‪.‬‬ ‫فکر میکنم که زمان این رســیده که با همکاری‬ ‫اکوسیستم استارتاپی زمینه حضور شرکتهایی‬ ‫که ظرفیت ازم برای پذیرش در داخل بازار سرمایه‬ ‫را دارند‪ ،‬فراهم بکنیــم و از این طریق اینها بتوانند‬ ‫در واقع مراحل پایینتر را به نوعی تغذیه بکنند‪ .‬در‬ ‫بازار سرمایه بهخاطر ان الزاماتی که عرض کردم‪،‬‬ ‫وجود دارد‪ ،‬در حال حاضــر ان ظرفیت مقرراتی‪،‬‬ ‫اییننامهای و دستور عملی وجود ندارد‪.‬‬ ‫ما یک ســال با چند نفر از این هولدینگهای بزر‬ ‫اســتارتاپی داریم روی این موضوع کار میکنیم‬ ‫که بتوانیم بعضی از این شرکتهای بزر را داخل‬ ‫بازار ســرمایه پذیرش بکنیم ولی محدودیتهای‬ ‫قانونــی و مقرراتی وجود دارد که فکر میکنم ازم‬ ‫باشد تیمهایی تشکیل شود تا این زیرساختهای‬ ‫ازم را فراهم بکنیم‪.‬‬ ‫در کنار این‪ ،‬فرهنگ ســرمایهگذاری اســت که‬ ‫بین ســرمایهگذاران ما وجود دارد‪ .‬عمدتا منابع‪،‬‬ ‫منابعی اســت کــه در اختیار نهادهــای خاصی‬ ‫هستند که هنوز اعتقاد عمیقی به سرمایهگذاری‬ ‫در حوزه اســتارتاپی ندارند‪ .‬بنابراین برای تغییر‬ ‫این فرهنگ هم باید تاش کنیم تا زمینه و بســتر‬ ‫ازم برای حضور شــرکتهای بزرگــی که بلو‬ ‫ازم را دارند‪ ،‬فراهم بشــود‪ .‬باید زمینه حضور این‬ ‫شرکتها فراهم شود تا انها بتوانند کل اکوسیستم‬ ‫را تغذیه کنند‪ .‬یک انتقادی هم که اینجا میشــود‬ ‫مطرح کرد این اســت که بههرحال مــا چند تا از‬ ‫این استارتاپهای بلو یافته میخواهیم داشته‬ ‫باشــیم ما وقتی با خیلی از این نهــاد مالیهای‬ ‫بزر که بهصورت ســنتی فکر میکنند‪ ،‬جهت‬ ‫ســرمایهگذاری روی استارتاپهای بال مذاکره‬ ‫میکنیــم‪ ،‬میگویند خودمــان میتوانیم چنین‬ ‫شرکتها و اســتارتاپهایی را تاسیس کنیم و‬ ‫مثا میگویند ما میتوانیم اسن و دیجیکاا راه‬ ‫بیندازیم‪ .‬با وجود چنین دیدگاههایی نیاز است که‬ ‫یک همکاری دوطرفه بین نهادهای مالی و فعاان‬ ‫اکوسیستمها صورت بگیرد‪.‬‬ ‫در کشــور ‪ 1700‬هــزار میلیارد‬ ‫تومان نقدینگی داریم‪ .‬در حالی که ما در بورس فقط‬ ‫‪ 82‬هزار میلیارد تومان بازار بدهیمان است‪ .‬ما هزار‬ ‫میلیارد تومان فقط برای سهام شرکتها پول جمع‬ ‫میکنیم‪ .‬در نقطه مقابل با همه تمرکزی که بر بازار‬ ‫سیاه کردهایم‪ ،‬عددها در حد ‪ 100‬میلیارد تومان‬ ‫است که رقم بزرگی محسوب نمیشود‪.‬‬ ‫ما دائما میگوییم پول و سرمایه نیست‪ .‬من موافق‬ ‫این نیستم! چه کسی گفته پول نیست ! به نظر من‬ ‫پول و سرمایه هست‪ .‬اتفاقا سرمایهگذار مشتاق برای‬ ‫فرصتهای سرمایهگذاری هم هست‪ .‬پس نیاییم‬ ‫بدون عدد و رقم و پشتوانه بگوییم پول نیست‪.‬‬ ‫در این سالن ‪90‬درصد کسانی که امدهاند‪ ،‬افرادی‬ ‫هســتند که پول میخواهند و استارتاپ دارند‪.‬‬ ‫امــا در طرف مقابل ‪10‬درصد هم ســرمایهگذار‬ ‫نداریم‪ .‬پس به نظر من این اکوسیســتم شــکل‬ ‫نگرفته اســت‪ .‬من اعتقاد دارم که ســایز جذب‬ ‫سرمایه و پیشخوان سرمایه ما برای استارتاپها‬ ‫اصا شایســته و درخور شــ ن این همه اشتیاق‬ ‫نیست‪ .‬ما اصا چنین شرایطی را نداریم‪ .‬ما اصا‬ ‫پلتفرمهای مناسبی برای سرمایهگذاری نداریم‪.‬‬ ‫ما بازیگرهای محدود با سایزهای خیلی کوچک‬ ‫برای جذب سرمایه داریم‪ ،‬بنابراین من اعتقاد دارم‬ ‫که با ســایزهایی که ما در صنایع مختلف داریم‪،‬‬ ‫مثا جمع صنایعی که در بــورس داریم نزدیک‬ ‫به ‪ 800‬تــا ‪ 900‬هزار میلیارد تومان اســت‪ ،‬اما‬ ‫نتوانستهایم یک پلتفرم سرمایهگذاری در سایز و‬ ‫اعتبار مجموعه استارتاپی داشته باشیم‪.‬‬ ‫ما یعنــی همه کســانی که بهنوعی خودشــان‬ ‫را مشــتاق میدانند بــرای بزر کــردن این‬ ‫اکوسیســتم‪ .‬به نظر من‪ ،‬ما ایــده و فکر و توان‬ ‫فنی زیــاد داریم اما اصا به انــدازه کافی پلتفرم‬ ‫برای ســرمایهگذاری نداریم‪ .‬بــه عبارت دیگر‪،‬‬ ‫متقاضیان پول فراوان‪ ،‬دارندگان پول هم فراوان‪،‬‬ ‫اما مــا هیچوقت در حوزه اســتارتاپی به اندازه‬ ‫کافی فضایی را برای اینکه دست اینها را در دست‬ ‫هم بگذاریم‪ ،‬نداشتهایم‪.‬‬ ‫مــن اعتقــاد دارم که اگرچــه حجــم ایونتها‪،‬‬ ‫برنامهها‪ ،‬پروژهها برای پرزنتکردن فرصتهای‬ ‫سرمایهگذاری فراوان است‪ ،‬اما ایونتها‪ ،‬برنامهها‬ ‫و پروژهها برای جذب ســرمایه کافی نیست‪ .‬به‬ ‫نظر من‪ ،‬مردم ما بهراحتی تصمیم میگیرند که‬ ‫در فرصتهای مختلف در این بازار سرمایهگذاری‬ ‫کنند‪ .‬امــا یک درصد انها هــم در جریان وجود‬ ‫چنین فرصتهای سرمایهگذاری نیستند‪ .‬اصا‬ ‫این فرصتها سیستماتیک نشده و این سیستمها‬ ‫پلتفرم ندارد و این سیســتمها نتوانسته به اندازه‬ ‫کافی معرفی شود‪.‬‬ ‫به نظر مــن‪ ،‬بخش زیادی از ایــن فضا به تاش‬ ‫مضاعف برای جذب ســرمایهگذار نیــاز دارد و‬ ‫ما ویســی فاندها را در بازار ســرمایه تشکیل‬ ‫دادیم‪ ،‬ولی این ویســی فاندها مثل این اســت‬ ‫که مــا بخواهیم پرش بــا نیزه را با کتوشــلوار‬ ‫انجام دهیــم؛ یعنی یک فضای مزین و بســته و‬ ‫غیرقابل انعطاف برای ســرمایهگذاری جسورانه‪.‬‬ ‫پس طبیعی اســت که این کار شــدنی نیست‪.‬‬ ‫ما نیاز به پلتفرمهای بیشــتری داریم تا بتوانیم‬ ‫تمام محصوات اســتارتاپی در کشور را به یک‬ ‫محصول مالی قابلارائــه تبدیل کنیم و این باید‬ ‫مرتبــا اتفاق بیفتد و بیاید بنشــیند روی میز‪ .‬از‬ ‫ان طرف سرمایهگذاران این محصول را ببینند‪،‬‬ ‫پوشــش دهند و مدل ســرمایهگذاری تضمین‬ ‫شود‪ ،‬مدل کنترل‪ ،‬نظارت و پایش و‪ ...‬همه اینها‬ ‫باید اتفاق بیفتد تا این اکوسیســتم درست شود‪.‬‬ ‫بنابراین برای بزر کردن اکوسیستم استارتاپی‬ ‫باید پلتفرم وصلکردن فضای سرمایهگذاران به‬ ‫سرمایهپذیرها را در ابتدا درست کنیم‪.‬‬ ‫تاکنــون در ایــن پنل بــرای جذب‬ ‫ســرمایه چند مدل ارائه شــده است؛ یکی مدل‬ ‫جذب ســرمایه از بخش ســنتی اســت و مدل‬ ‫دیگر جوینتشــدن استارتاپهاســت؛ یعنی‬ ‫اســتارتاپهایی که بــازار مشــترک و رقیب‬ ‫بزر دارند‪ .‬مــن فکر میکنم اقــای زرنوخی‬ ‫بتواند به این ســ ال جواب دهد‪ .‬جناب زرنوخی‪،‬‬ ‫خود شــما این تجربــه را داشــتهاید؛ فکر کنم‬ ‫اقــای رهنما هم چنیــن تجربهای را داشــته و‬ ‫اقای ربیعی هم همینطور‪ .‬حال ســال این است‬ ‫که در شــرایط اقتصادی فعلی‪ ،‬ســرمایهگذاری‬ ‫مشترک و جوینتشدن‪ ،‬یک راهحل مناسب برای‬ ‫استارتاپها به شمار میرود‬ ‫قطعا یــک راهحل اســت ولی همه‬ ‫مشــکات را حل نمیکند‪ ،‬چون ممکن اســت‬ ‫تعداد استارتاپهایی که ظرفیت این را داشته‬ ‫باشند که با هم ادغام شــوند یا سرمایهگذارها با‬ ‫هم هماهنگ باشند‪ ،‬در ان حوزه کم باشند ولی‬ ‫این راهحل‪ ،‬یک راه برونرفت است و خیلی کمک‬ ‫میکند به اســتارتاپهایی که خیلی کوچک‬ ‫ماندهاند و تقریبا در لوپ رشــد محدودی به سر‬ ‫میبرنــد و نمیتوانند بازارشــان را بزر کنند‪.‬‬ ‫این امید وجود دارد که با این همافزایی رشــد را‬ ‫تجربه کنند‪.‬‬ ‫طی دو سه سال گذشته‪ ،‬اســتارتاپهایی که‬ ‫امادگــی ازم را بــرای چنین تغییــر و تحولی‬ ‫داشــته باشــند‪ ،‬وجود نداشــته اما اان چنین‬ ‫استارتاپهایی وجود دارد و ما میتوانیم چنین‬ ‫کاری را انجــام دهیم‪ .‬تجربهای که ما پارســال‬ ‫داشتیم‪ ،‬در حوزه گردشگری بود که زورق و توشا‬ ‫و علیبابا و جاباما در هم ادغام شــد که ظرفیت‬ ‫خیلــی خوبی ایجاد کــرد و با ســرمایهگذاری‬ ‫مشترکی که ســرمایهگذار اولیه داشت و بعد با‬ ‫ورود ســرمایهگذار بعدی‪ ،‬علیبابا توانسته رشد‬ ‫خیلی خوبی داشــته باشــد‪ .‬در صورت عدم این‬ ‫همافزایی شاید رشد فعلی ایجاد نمیشد و بخشی‬ ‫از بهرهوری سرمایه در دو محصول و برند مختلف‬ ‫از بین میرفت‪.‬‬ ‫در حوزههای دیگر هم این جذابیت وجود دارد که‬ ‫چنین اتفاقی بیفتد‪ .‬داخــل پرانتز بگویم که یکی‬ ‫از مثالهایی که ما به بهانه "کافهســرمایه شنبه"‪،‬‬ ‫مذاکراتــش را جمعبندی کردیم‪ ،‬ایــن بوده که با‬ ‫مجموعه استارتاپ اســتودیو که ‪ 8‬استارتاپ‬ ‫خوب مانند کرفس‪ ،‬ایران رنتــر و‪ ...‬را دارند‪ ،‬توافق‬ ‫کردیم که صندوق توسعه تکنولوژی ایران‪25‬درصد‬ ‫ازسرمایهاینهاراخریدهوااننخستینباریاستکه‬ ‫این سرمایهگذاری به صورت رسمی اعام میشود‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اول بگویم از اول برنامه من اینجا بودم خاصه‬ ‫هر چقدر دوست داشتید پشت سر دولت و پولهای‬ ‫دولتی حرف زدید ولی ما اصا به خودمان نگرفتیم‬ ‫و با سماجت اینجا نشستیم و در خدمتتان هستیم‬ ‫و امیدوارم که بتوانیم پولهایمان را برای توســعه‬ ‫اکوسیســتم فناوری و نواوری کشــور اهرم کنیم‪.‬‬ ‫چیزهایی هم که پشت ســر دولت گفته میشود و‬ ‫اتهاماتی که به دولت زده میشود نه همهاش واقعیت‬ ‫دارد نه همهاش خاف واقع است‪ .‬دولت یک موجود‬ ‫یکپارچه و واحدی نیست؛ زحمات زیادی در دولت‬ ‫کشیده میشود‪ .‬به هر صورت امیدوارم زحمات ان‬ ‫کســانی که دارند زحمت میکشند‪ ،‬نادیده گرفته‬ ‫نشود و ناامیدشان نکنیم‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫اگر میخواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫ر‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪K‬‬ ‫گزارش ر ی انجمن ویسی‬ ‫از سرمایهگذاری استارتاپی در‬ ‫ایران و جهان‬ ‫سال ‪ ،۹۸‬سال خیزش‬ ‫امیدوارکننده‬ ‫روایت فریدون کورنگی از شوق و امید‬ ‫ت م‬ ‫س‬ ‫‪k‬‬ ‫ ی‬ ‫‪l‬‬ ‫ ‬ ‫‪T‬‬ ‫‪a‬‬ ‫دم گرم و گوشــنواز اقای فریدون کورنگی در شب یلدای‬ ‫استارتاپی ایران‪ ،‬امید را در دلهای مخاطبان برانگیخت و‬ ‫یک سخنرانی ارزشمند انگیزشی را رقم زد که با بیان زیبا و‬ ‫دلنشین اقای کورنگی‪ ،‬داستانی از فراز و نشیب فناوریهای‬ ‫نوپای ایران را طی سالهای اخیر ترسیم کرده است‪ .‬در این‬ ‫شب یلدا‪ ،‬قصهای اغاز شد‪ ،‬با اشعار پرمغز شاعران ایرانزمین‬ ‫درخشید و در نهایت به عاقهها و امیدها ختم شد‪.‬‬ ‫انچه از من خواسته شد‪ ،‬یک سخنرانی انگیزشی بوده است‬ ‫اما من که از ســاعت دوازده و نیم اینجا بودم‪ ،‬چه بیرون و‬ ‫در حیاط و چه اینجا در داخل سالن‪ ،‬از چشمان گرم شما‪،‬‬ ‫لبخندهای روی لبتان و ان انرژی که از یکایک شما ساطع‬ ‫میشود‪ ،‬به این نتیجه رسیدم که شــما به انگیزش ازم‬ ‫ندارید‪ ،‬شــاید اگر مقداری مزه واقعیتها را بچشــید‪ ،‬بد‬ ‫نباشــد‪ .‬پانزده دقیقهای که به من وقت دادند‪ ،‬برای گفتن‬ ‫چکیده ‪30‬سال تجربه در خارج از کشور و ‪7‬سال تجربه در‬ ‫ایران و در زیستبوم فناوریهای نوپا‪ ،‬کار چندان سادهای‬ ‫نیست‪ ،‬بنابراین ما به گذشته زیاد برنخواهیم گشت‪ ،‬ولی‬ ‫تجربه‪7‬سالاخیرمندرمجتمعمپس‪،‬تجربهبسیارجالبی‬ ‫بوده است‪ .‬من به همراه شرکا و همکارانم با دیدی متفاوت‬ ‫به این زیستبوم نگاه کردیم؛ دیدی که این زیستبوم را به‬ ‫عنوان یک فرش زیبا و گرانبهای ایرانی نشان میدهد‪ .‬این‬ ‫تنها مقایسهای است که به فکر من میرسد‪ ،‬ما باید گرههای‬ ‫ظریفی بر این فرش میزدیم و در نظر میداشتیم که این‬ ‫فرش باید زیر دست و پای هزاران ساعت و سالهای سال و‬ ‫شاید صدها سال استفاده دوام بیاورد و زیستبوم یعنی این‪.‬‬ ‫من مفتخرم که طی ‪6‬ســال اخیر‪6 ،‬شرکت نوپا در مپس‬ ‫راهاندازی شده اســت‪ 56 ،‬مهندس‪ ،‬متخصص‪ ،‬دکترای‬ ‫هوشمصنوعیومهندس دادهودانشمنددادهدراینبخش‬ ‫فعالیت دارند و هر کدام از این استارتاپها نواوری خاص‬ ‫خودشان را داشتهاند‪ .‬ما افتخار میکنیم که توانستیم این‬ ‫گرههای کوچک را کنار هم بچینیم تا شاید فرش زیبایی از‬ ‫این زیستبوم در خدمت ایران عزیز قرار بگیرد‪.‬‬ ‫در شب یلدا باید قصه گفت و شعر خواند؛ داستانی که در این‬ ‫شب یلدا برایتان میگویم این است‪ :‬من ‪ 24‬ساله بودم که‬ ‫در امریکا موقعیت قانونی مهاجرت خودم را از دست دادم‪،‬‬ ‫به خاطر اینکه همزمان شــده بود با دوران گروگانگیری و‬ ‫اداره مهاجرت امریکا میخواست که همه ایرانیها بروند‪،‬‬ ‫ثبتنام کنند‪ ،‬انگشتنگاری شوند و عکس بگیرند‪ .‬من که‬ ‫در ان وقت ویزای کار داشتم‪ ،‬این را یک توهین نسبت به‬ ‫خودم میدانستم‪ ،‬بنابراین نرفتم و ویزای من باطل شد و از‬ ‫دست اداره مهاجرت فراری شدم! به ایالتی به نام ورمانت در‬ ‫شمال شرقی امریکا رفتم و در شهری که مرکز اصلی اداره‬ ‫مهاجرت امریکا در ان است‪ ،‬یعنی در برلینگتون ورمانت‬ ‫ساکن شــدم و ســعی کردم که خودم را پنهان کنم‪ ،‬فکر‬ ‫میکردم که اگر زیر دما شان باشم‪ ،‬دنبالم نخواهند گشت‬ ‫و فکر درستی هم بود!‬ ‫بعد از ‪2‬ماه در یک رستوران شروع به کار کردم؛ رستورانی‬ ‫عجیب که با نقاشیهای بسیار گرانقیمت تزئین شده بود و‬ ‫صاحب رستوران هم یک مولتیمیلیاردر امریکایی بود که‬ ‫خودش شش روز هفته‪ ،‬از چهار بعدازظهر تا دوازده شب‪،‬‬ ‫اشــپزی میکرد و من به عنوان دستیار اشپز با او دوست‬ ‫شــدم و در نهایت از او پرســیدم که چرا این کار را هر روز‬ ‫میکند در حالی که نیازی بــه ان ندارد‪ .‬جوابش این بود‪:‬‬ ‫دوست دارم! من جوان بودم و واقعا نمیفهمیدم که چرا این‬ ‫کار را میکنــد‪ ،‬یک روز از من دعوت کرد که به مزرعهاش‬ ‫بروم‪ ،‬در یک روز دوشنبه که رستوران تعطیل بود‪ ،‬در مزرعه‬ ‫با دو اسب زینکرده منتظر من بود‪ ،‬گفت سوارکاری بلدی‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫مجیدحسینین اد‪،‬بنیانگذارشرکتسفرهایعلیبابا‬ ‫ب‬ ‫س‬ ‫‪k‬‬ ‫ ا ‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫ ‬ ‫‪T‬‬ ‫یکی دیگر از سخنرانان یلدای کارافرینان استارتاپی ایران‬ ‫که در تاریخ بیستوهشتم اذرماه در برج میاد تهران برگزار‬ ‫شد‪ ،‬مجید حسینین اد‪ ،‬بنیانگذار شرکت سفرهای علیبابا‬ ‫بود‪.‬حسینین ادبایکورژنکاماحسینین ادیسخنرانی‬ ‫کرد؛ با شــور و انرژی و ســبک انگیزشــی و الهام بخش‬ ‫منحصربهفرد خودش‪ .‬مجید پشــت تریبون قرار نگرفت‪.‬‬ ‫شق و رق نایستاد و میکروفن را زیر چانهاش فیکس نکرد‪،‬‬ ‫بلکه همچون یک سخنران انگیزهدهنده حرفهای به میان‬ ‫جمعیت رفت‪ .‬تن صدایش را باا و پایین برد و از حاضران در‬ ‫سالن برای سخنگفتن و در میان نهادن نظرشان بیشترین‬ ‫مشارکت را گرفت‪.‬‬ ‫حسینین اد در ابتدا از حاضران خواست متنی را که روی‬ ‫صفحه بزر مانیتور نقش بسته بود‪ ،‬بخوانند تا بعد بتوانند‬ ‫در موردش صحبت کنند‪ .‬او به حاضران میگفت که اگر‪15‬‬ ‫دقیقه با او همراه باشــند و به این متن فکر کنند‪ ،‬قطعا در‬ ‫پایان این‪ 15‬دقیقه به نکتهای خواهند رسید و حتما کشف‬ ‫مهمی برای خودشان خواهند داشــت‪ .‬انها باید انتخاب‬ ‫میکردند که کشفی داشته باشند‪ .‬این یک جمله کلیدی‬ ‫بود‪ .‬نمیدانم حاضران در سالن چقدر به این جمله اهمیت‬ ‫د‬ ‫دادند‪ ،‬اما اینکه کشفکردن یک انتخاب است و رسیدن به‬ ‫نکاتی که میتواند زندگیات را تغییر دهد هم یک انتخاب‬ ‫است‪ ،‬مسئله بســیار دقیقی است‪ ،‬چون اختیار را به خود‬ ‫انسان میدهد و دیگر این خود انسان است که مسئولیت‬ ‫جایگاهی را که دارد‪ ،‬موقعیتی که در ان حضور دارد و‪ ...‬بر‬ ‫عهده خواهد داشت؛ یک انسان برخوردار از حق کشف و‬ ‫به دست اوردن‪ .‬متنی که مجید از حاضران میخواست‬ ‫که ان را بخوانند‪ ،‬در واقع اثری در ژانر داســتان کوتاه بود‬ ‫از فرانتس کافکا که در فصل نهم رمان «محاکمه» اورده‬ ‫شــده با عنوان «جلوی قانون» که توسط صادق هدایت‬ ‫ترجمه شده است‪ .‬داســتان کوتاه جلوی قانون در سال‬ ‫‪ 1914‬نوشته شده است!‬ ‫جلو قانون دربانی ایســتاده اســت‪ .‬به این دربان‪ ،‬مردی‬ ‫روستایی نزدیک میشود و درخواســت ورود به قانون را‬ ‫میکند‪ ،‬اما دربان میگوید کــه فعا نمیتواند به او اجازه‬ ‫ورود بدهد‪ .‬مرد کمی به فکر فرو میرود و بعد میپرســد‬ ‫که در این صورت ایا بعدا اجازه ورود خواهد داشت دربان‬ ‫میگوید‪« :‬امکانش هســت‪ ،‬ولی نه حاا» چون در قانون‬ ‫مانند همیشه باز است و دربان به کناری میرود‪ ،‬مرد خم‬ ‫میشود تا از میان در‪ ،‬داخل را ببیند‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫میاد منشیپور و یک گزاره‬ ‫س‬ ‫‪k‬‬ ‫ ا ‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪T‬‬ ‫از اتفاقات بسیار خوب و مثبت همایش یلدای کارافرینان‬ ‫ســال‪ 97‬که از جنبههای متفاوت ان نســبت به دو دوره‬ ‫قبل به شــمار میرفت‪ ،‬ســخنرانیهای انگیزشی و الهام‬ ‫بخش مدیــران کســبوکارهای اســتارتاپی بود‪ .‬این‬ ‫افراد حرفهایی زدند که حاصل تجربه زیســته خودشان‬ ‫در اکوسیســتم کارافرینی ایران و ســایر کشــورها بود‪.‬‬ ‫دیــدگاه اجتماعی‪ ،‬فرهنگی و روانشناســی حاکم بر این‬ ‫ســخنرانیهای انگیزشــی‪ ،‬نشــان داد که ظرفیتهای‬ ‫کارافرینان ایرانی بســیار زیاد اســت و انهــا میتوانند‬ ‫بهعنوان چهرههای تاثیرگذاری که تجربه کار عملی را هم‬ ‫چاشنی حرفهایشان دارند‪ ،‬موج انگیزهدهی را در بین‬ ‫عاقهمندان‪ ،‬راه بیندازند‪.‬‬ ‫یکی از تامل برانگیزترین سخنرانیها را میاد منشیپور‪،‬‬ ‫مدیرعامل ت سی انجام داد‪ .‬منشیپور جوان که کولهباری‬ ‫از تجارب کار در کشورهای مختلف جهان را بر دوش دارد‪،‬‬ ‫ضمن مروری بر تجربیات شخصی خود و همچنین فرایند‬ ‫شکلگیری استارتاپ ت سی‪ ،‬مشکات و موانعی را که بر‬ ‫سر راه انها وجود داشته است‪ ،‬برشمرد‪ .‬روایت منشیپور‪،‬‬ ‫روایتی خاص و متفاوت بود که یک جمله تکراری و اشنا را‬ ‫به چالش میکشید؛ «اینجا ایران است»‪.‬‬ ‫من امشــب میخواهم راجع به یک جمله صحبت کنم؛‬ ‫جملهایکهزیادانرامیشنویم؛جملهایکهبعضیوقتها‬ ‫خیلی دردناک و خیلی ناامیدکننده است‪ .‬جمله این است‪:‬‬ ‫«اینجا ایران اســت!» وقتی در یک جلسه سرمایهگذاری‬ ‫مینشینیم‪،‬سرمایهگذارانمیگویند‪:‬ببینیداینتکنولوژی‬ ‫در اینجا به درد نمیخورد‪ ،‬کسی از تاکسی اناین استفاده‬ ‫نمیکند‪ ،‬چون اینجا ایران است و مردم جر ت نمیکنند‬ ‫سوار تاکسی اناین شوند‪ .‬زمانی که با یک کارافرین وارد‬ ‫ت‬ ‫مذاکره میشــویم‪ ،‬میگوید اینجا ایران است و پرسنل ما‬ ‫اخاق حرفهای ندارند‪ ،‬چون پرســنل ما را نمیشود نگه‬ ‫داشــت و جذب کرد و یا میگویند کا نمیشــود کاری‬ ‫انجام داد‪ .‬با مسئول قانونگذاری هم که صحبت میکنیم‪،‬‬ ‫میگوید اینجا ایران است‪ ،‬ما باید در برخورد با تکنولوژی‬ ‫که وارد میشود‪ ،‬یک مقدار بیشتر حواسمان جمع باشد‬ ‫که چطور ان را کنترل کنیم‪ .‬یا وقتی با یک فردی که تازه‬ ‫فار التحصیل شده است‪ ،‬مینشــینیم و حرف میزنیم‪،‬‬ ‫میگوید اینجا ایران است‪ ،‬ما امیدی به موفقیت نداریم و باید‬ ‫برویم! ما بهطور دائم احساس میکنیم که خاص‪ ،‬یونیک‬ ‫و منحصربهفرد هستیم‪ ،‬در مشکات و در پیچیدگیهایی‬ ‫که داریم حس منحصربهفردبودن داریم‪ ،‬احساس میکنیم‬ ‫پیچیدگیهاییکهماداریموکارهاییکه ماانجاممیدهیم‪،‬‬ ‫خاص بوده و فقط منحصر به ماست و فقط ما هستیم که از‬ ‫انها رن میبریم؛ در اینجا یک سوال اساسی وجود دارد؛ چرا‬ ‫ما اینطور فکر میکنیم دلیل اصلی‪ ،‬جدابودن ما از محیط‬ ‫دنیاست‪ ،‬در واقع ضررهای تحریمها‪ ،‬فقط ضرر اقتصادی‬ ‫نیست‪ ،‬یک ضرر عمده این است که ما خبر نداریم در سایر‬ ‫نقاط دنیا چه خبر اســت و نمیدانیم که بقیه کشورها با‬ ‫چه مشکاتی دســت و پنجه نرم میکنند‪ ،‬شرکتها چه‬ ‫میکنند و مسائل اجتماعی به چه صورت است؛ به همین‬ ‫دلیل هم این احســاس خاصبودن را داریم‪ ،‬البته دایل‬ ‫دیگری هم حتما وجود دارد‪ ،‬ممکن است به تصمیمگیران‬ ‫اعتماد نداشته باشیم یا فکر کنیم که حق ما بیشتر از چیزی‬ ‫است که اان هست و در نهایت همه اینها باعث میشوند‬ ‫که فکر کنیم مشکات و پیچیدگیهای ما خاص هستند‪.‬‬ ‫این فکر خطرناک اســت‪ ،‬چون به ما احساس درماندگی‬ ‫میدهد و این قدرت را از ما میگیرد که میتوانیم تغییر را‬ ‫از خودمان شروع کنیم و در نهایت این احساس درماندگی‬ ‫منجر به تصمیمات غلط میشود‪ ،‬منجر به این میشود که‬ ‫احساس کنیم قربانی هستیم و این بدترین حسی است که‬ ‫میشود به ان دچار شــد‪ ،‬چراکه یک قربانی دیگر امیدی‬ ‫ندارد برای اینکه کاری انجام دهد‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫م سنحاتمی‪،‬همبنیانگذاراستادکار‬ ‫ت‬ ‫س‬ ‫‪k‬‬ ‫ ی‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪T‬‬ ‫گاهی شرح حالها‪ ،‬سختیکشیدنها و رن بردنهایی‬ ‫که فکر میکنیم هیچگاه به ســر نمیایند‪ ،‬در برههای‬ ‫از زمان چنان تمام میشوند و به خاطراتی بیانکردنی‬ ‫و شنیدنی تبدیل میشوند که حس میکنیم باید انها‬ ‫را با دیگــران در میان بگذاریم؛ بــا دیگرانی که امروز‬ ‫دغدغههایشان شبیه دغدغههای سالهای گذشته‬ ‫ماســت؛ دغدغههایی تقریبا از یک جنس‪ .‬شاید بتوان‬ ‫گفت بیان این تجربیات به نوعی بازکردن در گنجهها و‬ ‫بیرون کشیدن اشیای گرانقیمتی است که به روزگاران‬ ‫به دست امدهاند و ارزش باایی دارند‪ .‬در رویداد یلدای‬ ‫‪ ،97‬چندین سخنرانان با حرفهای انگیزشیشان و با‬ ‫خاطرات سالهای گذشته خود و با به اشتراکگذاری‬ ‫تجربیاتشان‪ ،‬رنگ و روی دیگری به این جشن بزر‬ ‫زدند‪ .‬محســن حاتمی‪ ،‬همبنیانگذار استادکار از این‬ ‫دست ســخنرانان بود که از تجربه خود‪ ،‬نه شنیدنها‪،‬‬ ‫شکســتها و ناامیدنشــدنهایش میگوید‪ .‬پشتکار‪،‬‬ ‫تاش و تسلیمنشــدن مهمترین دستاوردی است که‬ ‫از خال داستانی که برایمان روایت میکند‪ ،‬دریافت‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫شد‬ ‫‪20‬سال پیش در رشته مهندســی مخابرات وارد دانشگاه‬ ‫تهران شدم‪2 ،‬سال کار مهندســی مخابرات و ‪5‬سال کار‬ ‫مشاوره و مدیریت پروژههای سرمایهگذاری را انجام دادم‪.‬‬ ‫در بزر تریــن پروژههای ســرمایهگذاری خارجی را در‬ ‫شرکتهای خصوصی ایرانی کار کردم و بسیار بسیار لذت‬ ‫بردم‪،‬سال‪ 1388‬ازایرانبهدانشگاهاستنفورددرامریکارفتم‬ ‫و وارد بیزینس اسکول شدم و پروگرام امبیای را پاس کردم‪،‬‬ ‫بعد وارد شرکت دیلویت شدم که چهارمین شرکت بزر‬ ‫مشاورهومدیریتجهانبود!جاییکهمندرسانفرانسیسکو‬ ‫کار انجام میدادم‪ ،‬مشــتریانش بزر ترین شرکتهای‬ ‫ســیلیکونولی بودند و من انجا کار فروش‪ ،‬مارکتینگ و‬ ‫فاینانس انجام میدادم‪2 .‬ســال بعد در جستوجوی یک‬ ‫نقش اجراییتر و دستبهاچارتر به شرکت اپورک (‪Up-‬‬ ‫‪ )work‬رفتم که بزر ترین بازار اناین کار از راه دور جهان‬ ‫بودوکارمنمدیریتاینبازارازنظرکیفیتوازنظرمدیریت‬ ‫عرضه و تقاضا‪ ،‬تحلیل و استرات ی و پیادهسازی انها بود‪.‬‬ ‫من همه این تجربهها و این اسامی پرطمطراق را با افتخار‬ ‫بیان میکنم‪ ،‬ولی اینها را گفتم تا بعد بگویم که این‪ ،‬همه‬ ‫داستان نیست!‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫یکی از سخنرانان همایش یلدا‪ ،‬رضا زرنوخی‪،‬‬ ‫رئیس انجمن ویســی ایران بود که دورنمای‬ ‫سرمایهگذاری حوزه استارتاپی در سال اینده‬ ‫را ترسیم کرد‪ .‬تشــریح وضعیت ونچرکپیتال‬ ‫در ایــران‪ ،‬امار مربــوط به نظرســنجی در‬ ‫کافهسرمایه شب یلدا‪ ،‬اتفاقات مهم اکوسیستم‬ ‫ســرمایهگذاری ایران و مقایســه ان با سایر‬ ‫مناطق جهان‪ ،‬پیشبینی ســرمایهگذاری در‬ ‫حوزه استارتاپها در ســال اینده و‪ ...‬از اهم‬ ‫موضوعاتی بود که زرنوخی به انها پرداخت‪.‬‬ ‫میخواهم از وضعیت ونچــر کپیتال در ایران‬ ‫بگویم‪ ،‬اینکه در ایــران چه اتفاقی در حال رخ‬ ‫دادن است‪ ،‬امســال چه اتفاقاتی افتاده است و‬ ‫مهمتر اینکه چه اتفاقاتی در سال بعد خواهیم‬ ‫داشت‪ .‬در ادامه نیز خبرهایی خواهیم داشت‬ ‫که امیدوارم برای شما خوشحالکننده باشد‪.‬‬ ‫یکی از اتفاقــات جدید و جالــب توجهی که‬ ‫در شــب یلدای امسال انجام شــد‪ ،‬راهاندازی‬ ‫کافهسرمایه بود که ‪ 16‬نفر از سرمایهگذارهای‬ ‫حوزه ونچرکپیتال عضو ان شدند و در انجا به‬ ‫بحث و گفتوگو نشستند‪ .‬جالب است بدانید‬ ‫طبق اماری که گرفتهایــم‪ ،‬در همین پن یا‬ ‫شش ساعت حدود ‪ 200‬جلسه مذاکره انجام‬ ‫شده و تقریبا ‪ 40‬استارتاپتیم پای صحبت‬ ‫و مذاکره نشســتند و ظاهــرا برخی هم برای‬ ‫ادامه مذاکــرت توافقات اولیهای داشــتهاند‪.‬‬ ‫این نقطه ارتباطی خیلی خوبی بوده است که‬ ‫به مناسبت شب یلدای امســال انجام شده و‬ ‫امیدواریم که انشا ا این برنامهها و تعامات‬ ‫اکوسیستمیبیناستارتاپهاوسرمایهپذیرها‬ ‫و ســرمایهگذارها به خوبی انجام شود و ادامه‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫اتفاقی که طی دو سه سال اخیر در اکوسیستم‬ ‫سرمایهگذاری ایران رخ داد‪ ،‬خیلی جالب توجه‬ ‫بود؛ چراکه هم سرمایهگذاران شخصی که در‬ ‫ابتدا وارد شدند و هم صندوقهایی که در قالب‬ ‫صندوقهای ســرمایهگذاری یا صندوقهای‬ ‫پ وهش فناوری شرکت کردند‪ .‬از سال گذشته‬ ‫نیز نهاد بورس مجوز صندوقهای جســورانه‬ ‫بورس را داد کــه از ‪ 13‬تقاضای اولیه‪ 6 ،‬مورد‬ ‫فعال شــده و در حال سرمایهگذاری هستند‪.‬‬ ‫تمرکز سرمایهگذاری استارتاپی عمدتا روی‬ ‫پروژههای خدماتی‪ ،‬وبسرویس و حوزه ایتی‬ ‫بوده است؛ ولی امیدواریم در سال اینده با این‬ ‫تغییر ترندی که مد نظر دوســتان بوده است‪،‬‬ ‫بهخصوص در حوزه تکنولوژی و استارتاپی‬ ‫با ایدههای جدید‪ ،‬عایق سرمایهگذاران مطرح‬ ‫شود و متناسب با عایق سرمایهگذاران بتوانیم‬ ‫حوزههای جدیــد را هم شــروع کنیم‪ .‬نکته‬ ‫مهمی که وجود دارد این است که شاید نقش‬ ‫منابعی که در حال حاضر در اختیار سازمانهای‬ ‫دولتی مثل ســازمان فناوری اطاعات ایران و‬ ‫همینطور صندوق نواوری و شکوفایی است و‬ ‫میتواند به این امر کمک کند این است که در‬ ‫حوزههای جدید‪ ،‬ایدههای جدید و حوزههای‬ ‫پرریســکتر با روشهای شبیه کواینوست یا‬ ‫مچپوینتبتوانندسرمایهگذارهاراترغیبکنند‬ ‫که پولهای بیشــتری را در این حوزهها خرج‬ ‫کنند‪ .‬ما امیدواریم که این اتفاق سال بعد طوری‬ ‫طراحی شود که استارتاپهای تازهوارد‪ ،‬با یک‬ ‫فضای سرمایهگذاری جدیدی مواجه شوند که‬ ‫این فضا‪ ،‬با استقبال سرمایهگذارها نیز مواجه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫ترند ســرمایهگذاری در اروپا‪ ،‬امریکا و اسیا به‬ ‫شرح زیر اســت؛ در امریکا از ســال ‪ 2010‬تا‬ ‫یکچهارم اول ســال ‪ 2018‬رشد کرده است‪،‬‬ ‫اگرچه فاصلهای (گ ) در ســالهای ‪ 2016‬و‬ ‫‪ 2017‬داشتیم‪ ،‬ولی این اتفاق رو به رشد است؛‬ ‫عددی که در یک چهارم اول سال ‪ 2018‬قابل‬ ‫توجه اســت‪ ،‬کمتر از ‪ 30‬میلیارد دار‪ ،‬یعنی‬ ‫حدود ‪ 28‬میلیــارد دار اینوســت در حوزه‬ ‫ونچرکپیتال بوده است‪ .‬در اروپا نیز همین ترند‬ ‫ادامه داشته و تقریبا نوسانات ان مشابه امریکا‬ ‫بوده و عدد ان نیز کمتر از حدود ‪6‬میلیارد دار‬ ‫است‪ .‬اما در اســیا چه اتفاقی افتاده است در‬ ‫اسیا مسیر رشــد در این هفت هشت سال به‬ ‫شدت افزایشــی بوده است‪ ،‬نکته جالب اینکه‬ ‫در یکچهــارم اول و دوم ســال ‪ 2018‬عدد‬ ‫سرمایهگذاری اسیا از اروپا و امریکا هم بااتر‬ ‫بوده است‪ ،‬این عدد تقریبا بیش از ‪35‬میلیارد‬ ‫دار است و این درحالی اســت که در امریکا‬ ‫کمتر از‪ 30‬میلیارد دار بوده و در اروپا نیز خیلی‬ ‫پایینتر بوده است‪ .‬این اتفاق عجیب و غریبی‬ ‫است که در اکوسیستم چین و بهخصوص هند‬ ‫و بقیه کشورهای اسیایی‬ ‫رخ داده اســت‪ .‬به لحا‬ ‫حوزههای سرمایهگذاری‬ ‫هم معموا در دنیا اینطور‬ ‫بــوده که با یک نوســانی‬ ‫همیشــه حدود ‪ 40‬تا ‪45‬‬ ‫درصد در حــوزه خدمات‬ ‫مبتنی بر ایسیتی بوده‬ ‫است که روی این حوزهها‬ ‫سرمایهگذاری میشود‪.‬‬ ‫متنکاملرا‬ ‫درشنبهمگبخوانید‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫گفتوگوی رودررویمیادنوری‪،‬برنامهنوی‬ ‫ت و‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪14‬‬ ‫به نظر من هر پیامرسانی باید رشد طبیعیاش اتفاق‬ ‫بیفتد‪ .‬حتی تلگرام هم رشد طبیعیاش در ایران اتفاق‬ ‫نیفتاد‪ ،‬چون بخش زیادی از کاربران تلگرام مهاجرانی‬ ‫بودند که از وایبر امدند‪ .‬نبود سرویسهای گوناگون‬ ‫نیز در ان برهه زمانی خاص‪ ،‬موجب شــد که تلگرام‬ ‫حالت مونوپولی پیدا کند‪.‬‬ ‫من کمی از گذشته سروش بگویم‪ .‬فکر کنم بد نباشد‬ ‫چون درک من از ســوال شما این است که اصا این‬ ‫سروش چه است و که است‬ ‫من اکثر استفادهام از خود سروش است و تقریبا همه‬ ‫اطرافیانم هم از این پیامرسان استفاده میکنند‪.‬‬ ‫بارها در‬ ‫جلسات‬ ‫مختلف اعام‬ ‫کردیم که با‬ ‫فیلترینگ‬ ‫مخالفیم چون‬ ‫اسیبش بیش‬ ‫از هر کسی به‬ ‫کسبوکار ما‬ ‫میرسد‪ .‬ما قبل‬ ‫از تلگرام‪ ،‬در‬ ‫حال تجربه یک‬ ‫رشد طبیعی‬ ‫بودیم‪ .‬در حالی‬ ‫که رقیب من‬ ‫تلگرام بود و‬ ‫این در حالی‬ ‫است که هیچ‬ ‫کسبوکار‬ ‫دیگری در ایران‬ ‫رقیب خارجی‬ ‫جدی را در‬ ‫کنار خودش‬ ‫نمیبیند‬ ‫تنها در کشــور ما معموا مونوپولی میشود و یک‬ ‫اپلیکیشن به عنوان شــبکه اجتماعی یا پیامرسان‬ ‫استفاده میشود‪ .‬من دوستانی در شبکههای مختلف‬ ‫دارم‪ ،‬چه پیامرســانهای ایرانی چه پیامرسانهای‬ ‫خارجی مثل واتساپ که انجــا ارتباط میگیرم و‬ ‫خیلی مســئلهای ندارم که حتما از یک اپلیکیشن‬ ‫استفاده کنم‪.‬‬ ‫اان خیلی اســتفادهام کم شــده اســت و از بین‬ ‫خارجیها بیشتر از واتساپ و ســایر پیامرسانها‬ ‫استفاده میکنم‪.‬‬ ‫ببینیدماقطعامخالففیلترینگهستیم‪.‬امامت سفانه‬ ‫مشکلمان این بوده اســت که ارتباط مستقیمی با‬ ‫مردمنتوانستیمبرقرارکنیمودرزمینهفیلترینگفکر‬ ‫میکنم دلیلش خیلی واضح باشد‪ .‬چون فیلترینگ‬ ‫که اتفاق میافتد‪ ،‬از نظر درون سازمان شما را مرده‬ ‫میکندوتیمشمااصانمیبینددراکوسیستمشچه‬ ‫اتفاقاتی میافتد‪ ،‬چه امکاناتی دارد استفاده میشود‪،‬‬ ‫چه رقیب داخلی یا رقیب خارجی دارد و‪ ...‬بعضی از‬ ‫دوستان اشاره کردند که فیلترینگ اپلیکیشنهای‬ ‫دیگر مثل اوبر و غیره در ایران‪ ،‬فرصتی اســت برای‬ ‫رشد کســبوکارهای دیگر‪ .‬ایکاش این دغدغهای‬ ‫که روی پیامرسانهاســت و اینکه اپلیکیشنهای‬ ‫خارجی بتوانند در ایران سرویس بدهند که کیفیت‬ ‫اپلیکیشنهای داخلی ما باا برود‪ ،‬در همه حوزهها این‬ ‫مطالبه وجود داشت و در این صورت میتوانستیم از‬ ‫محصوات داخلی قدرتمند حرف بزنیم‪.‬‬ ‫ادغامشدن یک راه است که بحث هم مطرح شد‪ .‬اما‬ ‫به نظر من نمیشــود قاطعانه گفت که ادغام خوب‬ ‫است یا بد‪ .‬اتفاقا به نظر من اینکه مونوپولی داریم به‬ ‫نام تلگرام خودش مشکلزاســت‪ .‬اگر مطالعه کنید‬ ‫در خیلی از کشــورها مردم از شبکههای اجتماعی‬ ‫مختلفی استفاده میکنند‪.‬‬ ‫اان تلگرام تولید محتوای شما را محدود کرده است و‬ ‫این محتوا اصا روی وب وجود ندارد‪ .‬به نظر من اینکه‬ ‫تولید محتوا انحصارا در تلگرام اتفاق میافتد هم نوعی‬ ‫انحصار به شمار میرود که مشکلزاست‪.‬‬ ‫(با خنده) ما را با اســام هم یکی میدانند یعنی در‬ ‫حقیقت قضیه به جایی رســیده بود که از ایران رد‬ ‫شــده بود و مثا اهانت به ســروش‪ ،‬اهانت به اسام‬ ‫تلقی میشد‪ .‬فکر میکنم سال ‪ 93‬بود که تیمی در‬ ‫دانشگاه شریف شکل گرفت‪.‬‬ ‫در دانشگاه شریف به طور کلی عاقهمندی ادمها دو‬ ‫جنس دارد؛ یکی اینکه خود تکنولوژی‪ ،‬تکنولوژی‬ ‫چالشپذیری باشــد که واقعا در شــبکه اجتماعی‬ ‫پیامرسان این جنس هست چون اسکیل و اپتایم‬ ‫باایی دارد‪.‬‬ ‫دوم اینکه ترندهای جهانی به سمت سوپر اپها یا به‬ ‫تعبیری مگا اپها میرفت که سرویسهای متفاوتی‬ ‫روی ان ساخته شود و اینکه جنس خود اپلیکیشن‬ ‫را کاربرها بســازند‪ .‬این تیم شکل گرفت و ان مسیر‬ ‫را جلو برد و البته وایبر هم ثابت کرده بود که چنین‬ ‫پیامرسانی در ایران مخاطب دارد‪.‬‬ ‫این مسیر پیش رفت تا اینکه مناقصهای برگزار شد و‬ ‫چون سازمان صدا و سیما در حوزه رسانه رسالتی برای‬ ‫خودش احســاس میکرد‪ ،‬وارد مناقصه شد و برنده‬ ‫ان شد‪ .‬اان صدا و سیما بیشتر در حوزه مدیریت و‬ ‫سیاستهای کلی سروش دخالت میکند یعنی در‬ ‫طراحی محصول‪ ،‬توسعه فنی و حتی مدیریت محتوا‬ ‫دخل و تصرفی ندارد‪ .‬اان شــما اگــر به کانالهای‬ ‫سروش ســر بزنید‪ ،‬خط قرمزهای سروش تقریبا با‬ ‫تلگرام یکسان است و ما اصا کاری به خط قرمزهای‬ ‫صدا و سیما نداریم‪.‬‬ ‫ببینید‪ ،‬من اینقدر خطی به این س ال نگاه نمیکنم‬ ‫که نطفهاش از یک اســتارتاپ شــروع شــده و‬ ‫بزر شده است‪ .‬این کار با یک تیمی شروع شد که‬ ‫عاشق کارشان هستند و کار فنی و طراحی محصول‬ ‫برایشان مهم است‪.‬‬ ‫ســرمایهگذاری که روی این پروژه شکل گرفت‪ ،‬دو‬ ‫بخش بود؛ یک بخش‪ ،‬بخش خصوصی بود که کنار‬ ‫این پروژه امد و نگاه بلندمدت دارد‪ .‬اان ممکن است‬ ‫که فکر کنید پیامرســانها درامدشان چه چیزی‬ ‫است یا چرا یک تیم باید دنبال توسعه یک پیامرسان‬ ‫برود شرکتهایبزر زیادیدردنیاهستندکه فکر‬ ‫میکنم اوبر مثال واضحی باشد که همچنان بعد از ‪8‬‬ ‫سال یا ‪ 10‬سال زیانده است ولی سرمایهگذاری که‬ ‫روی چنین اپلیکیشنهای بزرگی صورت میگیرد‪،‬‬ ‫ممکن است شما فقط ‪ 60‬متخصص هایتک داشته‬ ‫باشید و کد بزنید؛ در این صورت میتوانید یک برند‬ ‫قدرتمند ایجاد کنید و کاربر زیادی داشــته باشید‬ ‫و این برای ســرمایهگذار جذاب اســت‪ .‬این بود که‬ ‫سرمایهگذار بخش خصوصی ما این مسیر را شروع‬ ‫کرد و این پروژه را ضمن همکاریای که با صداوسیما‬ ‫داشتیم جلو بردیم‪.‬‬ ‫اان ســرمایهگذار ما از بخش خصوصی‪ ،‬شــرکت‬ ‫مهیمن اســت که در حوزههــای مخابراتی خیلی‬ ‫از پروژههای بزر کشــور را انجام داده و هلدینگ‬ ‫تشکیل داده و حوزههای مختلفی هم سرمایهگذاری‬ ‫میکند‪ .‬اتفاقا شاید جالب باشد با وجود اینکه خیلی‬ ‫بینام اســت و در ســرمایهگذارها اسمش شنیده‬ ‫نشــود‪ ،‬به جرات میتوانم بگویم بیشترین تعداد از‬ ‫استارتاپ را از سال گذشته تاکنون حمایت کرده‬ ‫است‪ .‬استارتاپهایی که بنیانگذارانشان از خود‬ ‫بچههای دانشگاه شریف هستند‪.‬‬ ‫دو‬ ‫وبنیانگذارپونزبامرتضیرحیمیمدیرعاملپیامرسانسروش‬ ‫ویســپی مثل شــترمر اســت؛ وقتی میگویند‬ ‫پیامرسان ایرانی نباید در ماهواره تبلی کند‪ ،‬میگوید‬ ‫من خارجی هستم‪ .‬موقعی که وام میدهند‪ ،‬ایرانی‬ ‫میشود؛ یعنی سیاست شــترمرغی دارد‪ .‬سروش‬ ‫خیلی هویتش مشخص نیست‪ .‬من رفتم جستوجو‬ ‫کردم که مدیرعامل سروش چه کسی است اما هر‬ ‫سایتی یک نفر را معرفی میکرد‪ .‬مثا جایی نوشته‬ ‫بود که اقا عسگری مدیرعامل سروش است‪ .‬اان اقای‬ ‫عسگری مدیرعامل هستند‬ ‫اقای عســگری مدیرعامل شرکت مهیمن هستند‪.‬‬ ‫ارتباطشــان با ســروش به لحا ســهامداری این‬ ‫شرکت است‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬مالکیت برند سروش با صدا و سیماست‪.‬‬ ‫در مورد این عدم شفافیتی که به ان اشاره میکنید‪،‬‬ ‫من توضیحی میدهم‪ .‬اتفاقا ما از این عدم شفافیت‬ ‫خیلی ضربه خوردیم و مشکل ما هم همین است که‬ ‫انقدر فعالیت تیم ما به فعالیت سیاسی و اجتماعی‬ ‫الوده میشــود که خیلی جاها با دادن ادرس غلط و‬ ‫اشتباه‪ ،‬دارند به کار ما اسیب میرسانند‪.‬‬ ‫به نظرم این از ضعف رسانهای ما هم ناشی میشود‪.‬‬ ‫شاید ما بیشتر یک تیم فنی بودیم و دغدغههای فنی‬ ‫ما بیشتر از دغدغههای رسانهای بود‪ .‬بنابراین ارتباط‬ ‫ما با رسانهها ضعیف بود و برای پوشش این ضعف از‬ ‫تیرماه که همکاریمان بــا تیم مدیریت قبلی قطع‬ ‫شد‪ ،‬افراد جدیدی جذب شــدند و اتفاقا ما تورهای‬ ‫فنی خوبی برگزار کردیم؛ فعاان این حوزه امدند و‬ ‫سروش را از نزدیک دیدند‪.‬‬ ‫شریک اصلی صدا و سیما مهیمن است‪.‬‬ ‫میکردیم و تاکنون اجازه ندادهایم از این مشکاتی‬ ‫که برای ما پیش امده‪ ،‬سو استفاده بشود و پای کار‬ ‫ایستادیم چون زحمتی بوده که کشیدهایم و تا انتها‬ ‫هم میرویم ببینیم چه اتفاقی برایمان میافتد‪.‬‬ ‫ما که اان اســتارتاپ نیستیم‪ .‬از طرفی وام چیز‬ ‫بدی نیست‪ .‬هر شرکتی در چرخه رشدش ممکن‬ ‫است از وام استفاده کند و بعد از رسیدن به درامد‪،‬‬ ‫وام را برگرداند‪.‬‬ ‫ما اان تقریبا ‪ 14‬میلیون رجیســتر و کاربر داریم‬ ‫که در اوج پیک به ‪ 8‬میلیون فعال رسید و کل دوره‬ ‫فیلترینگ جذب کاربر مــا ‪ 4‬میلیون نفر بود‪ .‬این‬ ‫ارزشی که ما ایجاد کردیم‪ ،‬برای ‪ 10‬میلیون برای‬ ‫خارج از ان بازه زمانی بوده است‪ .‬در واقع مردم یک‬ ‫سرویسی را میخواستند از یک تیم ایرانی و امدند‬ ‫استفاده کردند و اان هم استفاده میکنند‪ .‬ما این‬ ‫ارزش را ایجاد کردیم ولی مت ســفانه اسم سروش‬ ‫شاید به خاطر همان ضعف رسانه به فیلترینگ گره‬ ‫خورده است‪.‬‬ ‫ضعف فنی که در همه محصوات وجود دارد و من‬ ‫اصا این را انکار نمیکنم‪ .‬ما وقتی میگوییم یک‬ ‫تیم ‪ 60‬نفری دارد کار میکند‪ ،‬حتما دارد کاری را‬ ‫انجام میدهد‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ببینید‪ ،‬این مقایسهها خیلی درست و دقیق نیست‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نه! ما فقط ارادت داریم خدمت اقای جهرمی‪.‬‬ ‫وام ‪ 500‬میلیــاردی و ‪ 5000‬میلیاردی هم مطرح‬ ‫شده بود‪ .‬اگر واقعا چنین وامهایی وجود دارد به ما هم‬ ‫بگویید که بگیریم‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ان وام بود و باعوض نبود‪.‬‬ ‫‪ 8‬درصد‪ ،‬وامی که از وجوه ادارهشده وزارت ارتباطات‬ ‫است‪ .‬خیلی از شــرکتهایی که در این زمینه کار‬ ‫میکنند از این بخــش وام گرفتهاند‪ .‬ما این پول را‬ ‫خرج زیرساختمان کردیم و سرور خریدیم‪ .‬البته‬ ‫این ‪ 5‬میلیارد تومان در هزینههایی که ما داریم‪ ،‬گم‬ ‫شد و حتی استارتاپهای بهمراتب کوچکتر از‬ ‫سروش‪ ،‬پولهای بزر تری هزینه میکنند‪ .‬من‬ ‫خواهشم از دوستان رسانه این است که از این به بعد‬ ‫برای به دستاوردن اطاعات دقیق‪ ،‬اخبار را از روابط‬ ‫عمومی خود سروش پیگیری کنند‪.‬‬ ‫من نمیگویــم که ســروش طی ‪ 5‬ســال اخیر‬ ‫اســتارتاپی کار کرده است‪ .‬ما در مسیر رشدمان‬ ‫اسیبهای زیادی دیدیم و باا و پایینهای زیادی‬ ‫را تجربــه کردیم که میتوانســت زحمات بچهها‬ ‫را هدر دهد اما ما پای کار ایســتادهایم‪ .‬یکسری‬ ‫واقعیتهای اجتماعی اطراف ما وجود دارد که باید‬ ‫در کارکردنمان در نظر بگیریم‪.‬‬ ‫مشــکلی که اینجا هســت‪ ،‬این اســت که بعضا‬ ‫میگوییم ســهامدار دولتی خوب نیست در حالی‬ ‫که خود من و بســیاری از دوستانی که امروز اینجا‬ ‫هستند‪ ،‬از ســرمایهگذار بخش خصوصی اسیب‬ ‫دیدهایم‪.‬‬ ‫در حال حاضر ما با انجام کار فنی سنگین‪ ،‬به دنبال‬ ‫ایجاد یک ارزش بزر برای مردم هســتیم ولی با‬ ‫احترام به همه ســرمایهگذاران‪ ،‬انها همه به دنبال‬ ‫جیبشــان هســتند‪ .‬به خاطر همین امر‪ ،‬چنین‬ ‫اسیبهایی همه جا هست‪ .‬اینکه من در کارکردنم‬ ‫چقــدر مقاومت کنــم‪ ،‬در مقابل ایــن اتفاقات و‬ ‫مشکات‪ ،‬مســئله مهمی اســت‪ .‬ما صادقانه کار‬ ‫‪5‬‬ ‫هاشــمی‪ :‬اقای رحیمی‪ ،‬من نکتهای را میگویم‬ ‫و میخواهم به شــما کمک کنم‪ .‬من خودم اصا‬ ‫مخالفتی با استفاده از پیامرســان داخلی ندارم و‬ ‫یک اپلیکیشنی را که دانلود میکنم‪ ،‬نگاه نمیکنم‬ ‫که خارجی است یا داخلی‪ ،‬بیشتر نگاه میکنم که‬ ‫چه کاربردی دارد و چقدر کارم را راه میاندازد‪ .‬من‬ ‫عرضم این است که حاا کاری ندارم پول گرفتهاید‬ ‫یا نگرفتهایــد و کار را با پول خودتان پیش بردهاید‬ ‫یا چیز دیگری‪ .‬اان ســوالم این است که ایا شما‬ ‫معتقدید که سروش میتواند نیازهای مردم را پاسخ‬ ‫بدهد حتی میتوانیم س ال کنیم که چند درصد از‬ ‫اینجمعحاضردرسالنازسروشاستفادهمیکنند‪.‬‬ ‫افرادی که سروش را نصب کردهاند و از ان استفاده‬ ‫میکنند‪ ،‬دستشان را باا ببرند‪( .‬از جمعیت حدود‬ ‫‪ 2‬هزار نفری‪ ،‬استفادهکنندگان سروش‪ ،‬تعدادشان‬ ‫به تعداد انگشتان دو دست هم نمیرسید)‬ ‫چرا میگویید که مردم از ان استفاده نمیکنند‬ ‫‪14‬‬ ‫ماک شما نباید جمعیت حاضر در این سالن باشد‪.‬‬ ‫نفر کاربر دارد و پوستههای دیگر هم در مجموع ‪6‬‬ ‫تا ‪7‬میلیون نفر کاربر داشــتند‪ .‬این در پلتفرمهای‬ ‫مختلف تلگرام متفاوت اســت؛ یعنی امار ‪ IOS‬را‬ ‫باید با گوگلپلی جمع بزنید ولی کافهبازار همه را‬ ‫میشمارد‪.‬‬ ‫خاصه عرضــم این بود که ممکن اســت جامعه‬ ‫مخاطبان ما اان در سالن نباشد‪ .‬شما وقتی راجع‬ ‫بهیک اپلیکیشنپیامرسانبهعنوانیکاپلیکیشن‬ ‫عمومی صحبت میکنید که‪ 40‬میلیون کاربر دارد‪،‬‬ ‫یعنی باید یک مخاطبســنجی کاملی در سطح‬ ‫کشور داشته باشید‪ .‬شــما اان خبر ندارید که در‬ ‫استانها و شهرستانها کاربرها چه نیازهایی دارند‬ ‫و چه اســتفادههایی دارند از سروش میکنند‪ .‬در‬ ‫واقع ما اان در مورد یک اپلیکیشنی که مثا یک‬ ‫میلیون کاربر دارد و با ان به درامدزایی میرســد‪،‬‬ ‫صحبت نمیکنیم‪ ،‬بلکه راجع به پیامرسان صحبت‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫کار ما‪ ،‬کار سختی است و رسیدن به سطح توقعی‬ ‫که از خودمان داریم‪ ،‬بســیار سخت است اما ما به‬ ‫‪ 4‬تا ‪ 7‬میلیون کاربر فعال راضی نمیشویم‪ ،‬چون‬ ‫هدفگذاریهایمان بااتر است‪ .‬هر چند در این‬ ‫زمینه مشکاتی داریم‪ .‬بنابراین شما نباید سروش‬ ‫را براســاس تعداد جمعیت حاضر در این ســالن‬ ‫قضاوت کنید‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫به مسئله خوبی اشاره کردید‪ .‬اسیبها و مشکاتی‬ ‫که اشــاره کردم با انها مواجه هســتیم‪ ،‬از زوایای‬ ‫گوناگون خودش را نشــان میدهد‪ .‬مثا ما بارها‬ ‫در جلســات مختلف اعام کردیم که با فیلترینگ‬ ‫مخالفیــم چون اســیبش بیش از هر کســی به‬ ‫کسبوکار ما میرســد‪ .‬ما قبل از تلگرام‪ ،‬در حال‬ ‫تجربه یک رشــد طبیعــی بودیــم‪ .‬در حالی که‬ ‫رقیب من تلگرام بود و این در حالی اســت که هیچ‬ ‫کسبوکار دیگری در ایران رقیب خارجی جدی را‬ ‫در کنار خودش نمیبیند‪.‬‬ ‫وقتی تلگرام در تاریخ‪ 29‬فروردین به دایل مشکات‬ ‫قطع برق یا هر چیز دیگری کــه بود‪ ،‬یک روز کامل‬ ‫خوابید‪،‬مادرسروشیکمیلیونمنرجیسترگرفتیم‬ ‫و این برایمان شــیرین بود کــه در یک فضایی که‬ ‫رقیبمان دچار مشکل شود‪ ،‬بتوانیم کاربر او را جذب‬ ‫کنیم‪ .‬در واقع ما در حال طیکردن رشــد طبیعی‬ ‫خودمان بودیم‪ .‬فکر میکنم ان موقع امتیاز سروش‬ ‫در کافهبازار‪ 4 2 ،‬یا ‪ 4 3‬بود‪ .‬اما فشــار فیلترینگ و‬ ‫مشکلی که مردم با فیلترینگ و با حاکمیت داشتند‪،‬‬ ‫موجب شد که سروش قربانی شود‪ .‬پس کاهش امتیاز‬ ‫ما مشخص است که در چه بازه زمانیای بوده است‪.‬‬ ‫جانا سخن از زبان ما میگویی! ما بارها مخالفتمان‬ ‫با تبلی سروش در صداوســیما را کتبا و شفاها به‬ ‫مدیران رســانه ملی اعام کردهایم‪ .‬به وی ه بارها با‬ ‫زیرنویسکردن نام ســروش مخالف بودهایم چون‬ ‫هیچ فایدهای برای ما ندارد‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شما برای تلگرام هم همین را میگویید چون وقتی‬ ‫میگویید که تلگرام ‪ 40‬میلیون کاربر دارد‪ ،‬در واقع‬ ‫به ثبتشدهها (رجیستر) اشاره میکنید‪.‬‬ ‫شــما اگر به کافهبازار هم به عنوان مرجعی که به‬ ‫عنوان کاربر فعال به ان نگاه میکنید ســر بزنید‪،‬‬ ‫میدیدید که تلگرام هم نسخه اصلیاش‪ 17‬میلیون‬ ‫من اعام مخالفت مکتوب خودم را میتوانم به شما‬ ‫نشان بدهم‪.‬‬ ‫نه هیچ ارتباطی وجود نداشته است‪ .‬شما به جای‬ ‫اینکه رسانههای ‪3‬سال قبل را بررسی کنید‪ ،‬لطفا‬ ‫کار رسانهای حرفهای داشته باشید و از مدیران اان‬ ‫سروش اطاعات دقیق را کسب کنید‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫رت د‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫ژوبینعاقبندمدیرعاملاسن‬ ‫در پاس به این سوال که چرا ‪ ۸‬درصد مالکیت اسن در اختیار خارجیهاست‬ ‫ت و ر ر ر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫هدفی در کشــور ما راهاندازی شده و یک شرکت‬ ‫صددرصد ایرانی است‪ 3 2 .‬سال بعد را هم که نگاه‬ ‫کنیم‪ ،‬باز هم میبینیم که شرکت ایرانی خواهد بود‪.‬‬ ‫اطاعاتمخفینیست‪،‬مجموعهایکهشرکتهای‬ ‫هایپراستار را دارند‪.‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ژی‬ ‫‪MBA‬‬ ‫نه خط قرمز نیست‪ ،‬ســرمایهگذاران ما مشخص‬ ‫هستند‪ .‬شرکت راکت اینترنت سرمایهگذار اسن‬ ‫و گروه ایایجی نیست‪ .‬راکت اینترنت به عنوان‬ ‫یکشرکتسرمایهگذارگروهاینترنتایراننیستو‬ ‫سهامی هم در این مجموعه ندارد‪ .‬بعضی سهامداران‬ ‫شرکت راکت اینترنت هستند که ‪ 30‬درصد سهام‬ ‫شرکت را دارند‪ ،‬نه خود شــرکت راکت اینترنت؛‬ ‫یعنی به عنوان شــخص مستقا ســرمایهگذاری‬ ‫کردهاند‪ .‬اسامی انها را میشود مشخص کرد ولی از‬ ‫سهامداران هستند‪.‬‬ ‫‪MTN‬‬ ‫‪1‬‬ ‫فکر میکنم‪ ،‬سنم برایشان جذاب بود!‬ ‫پس باید برگردیــم تعریف کارافرینــی را دوباره‬ ‫بررسی کنیم‪ .‬من موافق این صحبت شما نیستم‬ ‫که میگویی چیزی برایشان نمیماند‪.‬‬ ‫من ترک کردم و خودم خبر ندارم!‬ ‫یعنی چه چیزی برایش نمیماند‬ ‫شهرام هنوز در هیات مدیره ماست‪.‬‬ ‫نه! شــهرام نایب رئیس هیاتمدیره اسن است‬ ‫و همیشــه نقش اجرایی داشــته و اان هم جزو‬ ‫مهمترین مشاوران شرکت اسن است‪.‬‬ ‫اطاعی ندارم‪.‬‬ ‫‪IIG‬‬ ‫‪4‬‬ ‫من خودم هم تصورم از ســن زیاد چیز دیگری بود‬ ‫قبل از اینکه وارد اسن بشوم‪ .‬وقتی که وارد اسن‬ ‫شدم تقریبا مسنترین پرسنل انجا بودم و اسن با‬ ‫حدود ‪ 1000‬نفر کارمندی که دارد‪ ،‬متوسط سنی‬ ‫‪ 28‬ســال را دارند‪ .‬پس من دو برابر متوسط سنی‬ ‫انها هستم‪.‬‬ ‫اگر بخواهم جواب سوال شما را بدهم‪ ،‬باید بگویم‬ ‫که به هر حال من تجربه کار استارتاپی نداشتم‪.‬‬ ‫اســتارتاپی به مفهومی که امــروز راجع به ان‬ ‫صحبت میکنیــم‪ ،‬ولی مــا در زیراکس خیلی از‬ ‫کارها را اســتارت زدیم و وارد بازار کردیم‪ .‬از جمله‬ ‫چاپ دیجیتال را اولین شرکتی که وارد ایران کرد‪،‬‬ ‫شرکت زیراکس بود و حاا نوع جدیدی از خدمات‬ ‫که خدمات پیمانکاری چاپ بود‪ ،‬ما برای اولین بار‬ ‫وارد کشور کرده بودیم ولی فکر میکنم به هر حال‬ ‫ان تجربــه طوانی در صنعت کشــور یک ارتباط‬ ‫خیلی خوبی را بین من و اسن به وجود اورد‪.‬‬ ‫‪IIG‬‬ ‫ما سرمایهگذار خارجی داریم‪ .‬عرض کردم ساختار‬ ‫سرمایهگذاری ما مشخص است؛‪ 30‬درصد ایرانسل‪،‬‬ ‫‪ 30‬درصد ‪ 30 ،MTN‬درصد سرمایهگذاران اروپایی‬ ‫است که خدمتتان صحبت کردم و ‪ 10‬درصد هم‬ ‫هایپراستار‪.‬‬ ‫نه‪ ،‬عرض کردم سهامداران راکت اینترنت هستند‪،‬‬ ‫یعنی سهامدارانش هستند و خود شرکت نیست‪.‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫منظورتان از کارافرینی این اســت که سودش به‬ ‫یک شخص برسد‬ ‫‪.‬‬ ‫دقیقا کاری که شهرام شاهکار در اسن کرد‪.‬‬ ‫از کجا میدانید‬ ‫این بحثی را که شــما میکنید‪ ،‬میشــود از ابعاد‬ ‫مختلف نگاه کرد‪ .‬مثا میشــود اینطوری به ان‬ ‫نگاه کرد که ایا ایده اســن ایدهای بوده است که‬ ‫یک کارافرین ایرانی داشته و امده ان را راه انداخته‬ ‫است اما باید گفت که ایده اسن ایدهای بوده که‬ ‫امثال اوبر و لیفت و شرکتهای دیگر در دنیا پیاده‬ ‫کردهاند‪ .‬بعد ان مــدل را کارافرینهای ایرانی به‬ ‫اسن در ایران تبدیلش کردند‪.‬‬ ‫ممکن اســت یک عده از کارافرینها هم ســهم‬ ‫داشــته باشــند در این قضیه و ممکن اســت که‬ ‫نداشــته باشــند‪ .‬یا همینطور ایدههای دیگری‬ ‫که در سیاســت ایایجی وجود دارد‪ ،‬ایدههایی‬ ‫است که در جاهای دیگر جواب داده است یعنی ما‬ ‫سیاست کاریمان این است که تمرکز بکنیم روی‬ ‫ایدههایی که در کشورهای مختلف جواب داده و با‬ ‫تحلیلی که از بازار ایران میکنیم‪ ،‬فکر میکنیم در‬ ‫بازار ایران هم جواب بدهد‪ .‬اان هم بعضیهایشان‬ ‫جواب داده و بعضیهایشان هم جواب نداده است‪.‬‬ ‫بعضیهایشان هم خیلی بزر تر از ایدههای دیگر‬ ‫شده است‪ .‬مثا تعداد سفرهایی که امروز اسن در‬ ‫شهر تهران دارد‪ ،‬اوبر در هیچ کجای دنیا ندارد‪.‬‬ ‫اتفاقا این باعث افتخار ماست که ما توانستیم مقدار‬ ‫خیلی زیادی سرمایه خارجی جذب کنیم در زمانی‬ ‫که کشور ما تحت تاثیر این همه تحریم است اما در‬ ‫اوج این تحریمها ما توانستیم سرمایه خارجی وارد‬ ‫ایران کنیم‪ .‬در واقع اکثر سرمایهای که وارد اسن‬ ‫شده‪ ،‬سرمایه خارجی است و به نظر من باعث افتخار‬ ‫است که بتوانیم در چنین موقعیتی سرمایهگذار‬ ‫خارجی جذب کنیم‪ .‬ولی ان چیزی که باز اهمیت‬ ‫دارد‪ ،‬این است که نرمافزار اسن از صفر تا صدش‬ ‫توســط بچههای ایرانی و نخبههای ایرانی نوشته‬ ‫شده است‪ .‬همچنین مجموعه ما از ‪10‬هزار نفری‬ ‫که در ان کار میکنند‪ 9990 ،‬نفرش ایرانی هستند‬ ‫و مهمتر از همه این است که اسن در زندگی مردم‬ ‫ت ثیر مثبتی گذاشته است‪.‬‬ ‫اصل قضیه اینجاســت که ان مشــکاتی که در‬ ‫صنعت حملونقل شــهری ما وجود داشت‪ ،‬مثل‬ ‫عدم شفافیت قیمت‪ ،‬اساننبودن گرفتن سفر‪ ،‬نبود‬ ‫امنیت ســفر و‪ ...‬توسط شرکتهایی مثل اسن و‬ ‫شرکتهای مشــابه حل شده اســت‪ .‬امروز ما و‬ ‫شرکتهای مشابه جزو شرکتهایی هستیم که به‬ ‫جرات میتوانیم بگوییم مسائل عمده حملونقل‬ ‫شهری را حل کردهایم و سود این مسئله به مردم‬ ‫میرسد‪.‬‬ ‫در نیویورک که اصا ندارد؛ بزر ترین شهری که‬ ‫اوبر بیشترین تعداد سفرها را دارد‪ ،‬شهر سائوپائولوی‬ ‫برزیل اســت که زیر ‪ 500‬هزار سفر در روز در انجا‬ ‫دارد‪ ،‬اما در اسن و در تهران نزدیک ‪ 600‬هزار سفر‬ ‫در روز داریم‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫من نمیدانم‪ ،‬خودش میداند‪.‬‬ ‫تغییراتی که اسن کرده خیلی زیاد بوده‪ ،‬من حدود‬ ‫یک ســال و دو سه ماه پیش به اسن پیوستم‪ .‬ان‬ ‫موقع تعداد سفرهای ما حدود ‪ 600‬هزار سفر در روز‬ ‫بود‪ ،‬اما چهارشنبه پیش از مرز یک میلیون و ‪500‬‬ ‫هزار سفر رد شدیم‪ .‬خب‪ ،‬طبیعتا میشود گفت که‬ ‫طی یک سال گذشــته صددرصد رشد داشتهایم‪.‬‬ ‫تغییر دیگری که کردیم‪ ،‬رشــد خود اسن بود از‬ ‫نظر تعداد پرسنلی که انجا کار میکنند‪ ،‬تقریبا در‬ ‫ان زمینه هم ما دو برابر شدهایم و ونچرهای مرتبط‬ ‫با اسن هم در این فاصله خیلی رشد کردند و خیلی‬ ‫رویشان کار شده که بتوانند توسعه پیدا کنند‪.‬‬ ‫حتما میدانید یکی از ســهامداران ما شــرکت‬ ‫ایرانسل است که بخشی از سهام ما را دارد و یکی‬ ‫از سهامداران استراژیک ماســت و در پشتیبانی‬ ‫و رشد توســعه ما خیلی موثر بوده است‪ .‬عاوه بر‬ ‫این‪ ،‬ما امسال هم ‪10‬درصد سهام شرکت را به یک‬ ‫مجموعه دیگر سرمایهگذاری در کشور فروختیم‬ ‫که تقریبا میشــود گفت قبل از این بحرانهایی‬ ‫بــود که برای ارز بــه وجود امــد‪ ،‬از این نظر یک‬ ‫مقدار شانس داشــتیم که توانستیم منابع مالی را‬ ‫جذب کنیم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬مجموعهای است که در ایران فعالیت میکند‪.‬‬ ‫‪airbnb‬‬ ‫‪airbnb‬‬ ‫اوا که این صحبت شــما درســت نیست‪ ،‬چون‬ ‫گــروه ایایجی ســرمایهگذاری کــرده روی‬ ‫استارتاپهای داخلی‪ .‬مثا شرکت زودفود یکی‬ ‫از شرکتهایی بود که گروه ایایجی خریداریاش‬ ‫کرد و به مجموعه خودمان اوردیم و بعد از یک مدتی‬ ‫هم اسمش اسن فود شد‪ .‬همین اان هم با خیلی از‬ ‫گروههایکوچکتردرزمینههایمختلفمثانقشه‬ ‫و سرویسهای کلود و‪ ...‬کار میکنیم‪ .‬بنابراین اصا‬ ‫اینطورنیستکهمابگوییمسیاستمانایناستکه‬ ‫با استارتاپها کار نکنیم‪ .‬حتما این کار را میکنیم‪،‬‬ ‫ولی انچه که اهمیــت دارد‪ ،‬این اســت که گروه‬ ‫ایایجی هدف و برنامهای دارد و برنامه توسعهاش‬ ‫در زمینههای مشــخصی است و در ان زمینهها ما‬ ‫برای سرمایهگذاری در استارتاپها تصمیمگیری‬ ‫میکنیم‪ .‬سرمایهگذاری ما میتواند روی یک ایده‬ ‫کاما نو باشد یا میتواند روی ایدهای باشد که مکمل‬ ‫یکی از سرویسهای جدید شرکتهای ایایجی‬ ‫اســت‪ .‬بنابراین اگر هزینه راهانــدازیاش کمتر از‬ ‫خریدن یک شرکت استارتاپی بیرونی باشد‪ ،‬حتما‬ ‫به ان فکر میکنیم‪.‬‬ ‫اان اطاع ندارم‪ ،‬ولی چیز محرمانهای نیســت و‬ ‫میتوانم بپرسم و به شما بگویم‪.‬‬ ‫ببینید راهاندازی استارتاپها مدلهای مختلفی‬ ‫دارد‪ .‬ایایجی هم یکی از این مدلهاست‪ .‬شما‬ ‫میتوانید به عنوان یک شــرکت بیایید بگویید‬ ‫که من ایدهای دارم و میخواهــم این ایده را راه‬ ‫بیندازم‪ ،‬خودم هم سهامدارش باشم یا میتوانید‬ ‫بگویید من ‪ 8 7‬تا ایده دارم‪ ،‬ایدههایی که میدانم‬ ‫فرض کنید در کشورهای دیگر جواب داده و کار‬ ‫کرده و مورد استقبال قرار گرفته است‪ ،‬احساس‬ ‫میکنم با ان تحلیلی که از بــازار ایران دارم‪ ،‬در‬ ‫ایران هــم جواب میدهد‪ .‬چون ایــران بازار ‪80‬‬ ‫میلیونی جذابی دارد و جیبیپی بسیار باای‪400‬‬ ‫میلیاردی دارد‪.‬‬ ‫البته مهمترین جذابیتش هم این اســت که هر‬ ‫شرکتی از هر کشوری نمیتواند در ایران فعالیت‬ ‫کند‪ .‬این وی گی بعضــی وقتها بهعنوان تهدید‬ ‫است‪ ،‬بعضی وقتها بهعنوان فرصت‪ .‬مثا فرصتی‬ ‫که اان اســن دارد این اســت که شرکتهای‬ ‫امریکایی نمیتوانند وارد ایران بشوند‪ .‬مثا اوبر‬ ‫نمیتواند وارد ایران شود و این به یک فرصت برای‬ ‫اسن تبدیل شده است‪.‬‬ ‫حاا در چنین بازاری میتوانید با خودتان تحلیل‬ ‫کنید و بگویید که بازار جذابی است؛ حاا من ‪8 7‬‬ ‫تا ایده دارم و این ایدهها را با اشخاصی که خصوصیات‬ ‫کارافرینی دارند مثل شهرام شاهکار در اسن ‪ ،‬مثل‬ ‫مهراد در زودفود و همه اسامی که شما به ان اشاره‬ ‫کردید‪ ،‬پیش میبرم و به انها این فرصت و میدان را‬ ‫میدهم که ان ایده را گسترش بدهند‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ببینید شما دارید اصل سرمایهگذاری خارجی را‬ ‫زیر س ال میبرید‪.‬‬ ‫‪airbnb‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪1‬‬ ‫به نظر من جالبتر این است که ما ببینیم که اسن‬ ‫برای کشــورمان چه کار کرده‪ .‬ببینید اصل قضیه‬ ‫همانطور که اقای دکتر ستاری هم اشاره کردند‪،‬‬ ‫دلیل موفقیت اسن و شرکتهای مشابه‪ ،‬استقبال‬ ‫عمومی مردم است‪ .‬البته اینکه سهامدار اصلیاش‬ ‫کیست و چه کار میخواهد بکند هم اهمیت دارد‬ ‫ولی فکر نمیکنم خیلــی ارزش افزودهای در این‬ ‫بحث باشــد چون چیزی که مهم است‪ ،‬این نکته‬ ‫میتواند باشد که اسن به عنوان یک پدیده با یک‬ ‫‪1‬‬ ‫بله ولی شما این را در نظر بگیرید که ان یک و نیم‬ ‫میلیون نفری که دارند روزانه از اســن استفاده‬ ‫میکنند یک مســئلهای از انها حل شده است که‬ ‫قبا به عنوان یک معضل بود یعنی همیشه وقتی از‬ ‫من س ال میشود که دلیل موفقیت اسن چیست‪،‬‬ ‫من میگویم این است که مسئله عمدهای را حل‬ ‫کرده اســت‪ .‬شــما مبحث جالبی را دارید مطرح‬ ‫میکنید ولی از یک زاویه اشتباه به نظر من‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫عاقبند‪:‬‬ ‫جالبتر این‬ ‫است که ما‬ ‫ببینیم که‬ ‫اسن برای‬ ‫کشورمان چه‬ ‫کار کرده‪ .‬دلیل‬ ‫موفقیت اسن‬ ‫و شرکتهای‬ ‫مشابه‪ ،‬استقبال‬ ‫عمومی مردم‬ ‫است‪ .‬البته‬ ‫اینکه سهامدار‬ ‫اصلیاش‬ ‫کیست و چه کار‬ ‫میخواهد بکند‬ ‫هم اهمیت‬ ‫دارد ولی فکر‬ ‫نمیکنم خیلی‬ ‫ارزش افزودهای‬ ‫در این بحث‬ ‫باشد‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫‪1‬‬ ‫حمیدوسعیدم مدی‪،‬مدیرانعاملدیجیکا‬ ‫د‬ ‫ت و ر ر ر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫دیجــیکاا اان سومین ســایت پربیننده‬ ‫ایران اســت و بعد از گوگل و اپارات قــرار دارد‪ .‬به‬ ‫لحا بازدید روزانه‪ ،‬دیجیکاا بین ‪ 2 5‬تا ‪4‬میلیون‬ ‫بازدیدکننده یونیک روزانــه دارد‪ .‬بعد از راهاندازی‬ ‫پلتفرم مارکتپلیس‪15،‬هزار فروشنده به دیجیکاا‬ ‫اضافه شــدند‪ .‬همچنین تنوع کاا را از حدود ‪ 80‬تا‬ ‫‪ 100‬هزار کاای در دســترس فروش به ‪ 800‬هزار‬ ‫کاا رساندهایم‪ .‬تا پایان سال این رقم به بیش از یک‬ ‫میلیون خواهد رسید‪.‬‬ ‫حدود ‪35‬درصد‬ ‫از سهام‬ ‫دیجیکاا در‬ ‫اختیار من و‬ ‫حمید است‪.‬‬ ‫حدودا همین‬ ‫مقدار از سهام‬ ‫در اختیار سراوا‬ ‫قرار دارد‪،‬‬ ‫‪25‬درصد از‬ ‫سهام در اختیار‬ ‫سرمایهگذار‬ ‫اروپایی و مابقی‬ ‫سهام هم که‬ ‫سهام تشویقی‬ ‫کارکنان است‬ ‫که نزدیک‬ ‫به ‪ 80‬نفر از‬ ‫پرسنل کلیدی‬ ‫دیجیکاا‬ ‫از این سهام‬ ‫تشویقی‬ ‫برخوردار‬ ‫هستند‬ ‫م‬ ‫داشته باشید‪ ،‬باید بلد باشید که چگونه از پولتان به‬ ‫خوبی استفاده کنید‪ .‬به نظر ما سرمایهگذاریهای‬ ‫بیحســاب و کتــاب در مراحــل اولیــه‪ ،‬به نفع‬ ‫کسبوکارها نیست‪.‬‬ ‫قبل از سال ‪ ،97‬میشد پیشبینی کرد که‬ ‫بحرانهایی وجود داشته باشد اما به این شدتش را‬ ‫ما هم تصور نمیکردیم‪ .‬ما امسال مشکات زیادی‬ ‫داشــتیم‪ .‬دو مشکل اساسی داشــتیم؛ یکی اینکه‬ ‫زنجیره تامین و واردات و توزیع کاا در بســیاری از‬ ‫گروههایکااییدچارمشکلبود‪.‬مشکلدوممربوط‬ ‫به کاهش قدرت خرید مردم بود‪ .‬این دو مشکل برای‬ ‫یک خردهفروش‪ ،‬دو مشکل اساسی است‪ .‬ما سعی‬ ‫کردیم که تنوع کاایی را افزایش بدهیم و از حدود‪80‬‬ ‫هزار کاا به بیش از ‪ 800‬هزار کاا برسیم‪ .‬در حالی‬ ‫در ‪ 10‬سال اولیه فعالیتمان کمتر از ‪ 100‬هزار کاا‬ ‫را توانسته بودیم در دیجیکاا داشته باشیم‪ .‬اما طی‬ ‫یک ســال و نیم اخیر این رقم را به بیش از ‪10‬برابر‬ ‫افزایش دادیم‪.‬‬ ‫همچنین گروه کاایی مواد غذایی تندمصرف را با‬ ‫نام دیجیکاافرش راهانــدازی کردیم که کااهای‬ ‫ضروریتری برای مردم است‪.‬‬ ‫به لحا رشد بله‪ ،‬اوضاع خوبی دارد اما منظور شما‬ ‫را میدانم و باید بگویم که از تارگتها عقب هستیم‪.‬‬ ‫ما با راهاندازی مارکتپلیس‪ ،‬انتظارات جاهطلبانهای‬ ‫داشتیم که هنوز به انها نرسیدیم‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫بله ما ‪ 12‬سال پیش یعنی در تابستان ‪،85‬‬ ‫دیجیکاا را شروع کردیم و در بهمن ماه همان سال‪،‬‬ ‫دیجیکاا راهاندازی شد‪ .‬سرمایه اولیه ما حدود ‪15‬‬ ‫تا ‪ 20‬میلیون تومان بود‪ .‬ان زمان حمید یک دستگاه‬ ‫پراید داشت که ان را فروخت و من هم مقداری پول‬ ‫برای ازدواجم پسانداز کرده بــودم و مجموع این‬ ‫پولها شد سرمایه اولیه دیجیکاا‪.‬‬ ‫جنس مشــکات ما احتمــاا مشابه سایر‬ ‫کســبوکارهای نوپاســت؛ به وی ه انها که بدون‬ ‫سرمایهگذار اولیه و تنها براساس سرمایه شخصی کار‬ ‫را شروع کردند‪ .‬ما اعتقاد داریم که اگر کسبوکاری‬ ‫بتواند در مرحله اولیه رشــدش‪ ،‬هزینههایش را از‬ ‫درامدزاییاش تامین کند‪ ،‬چنین کسبوکاری در‬ ‫اینده‪ ،‬بیزینس قویتری خواهد بود‪.‬‬ ‫چون بعدها با جذب سرمایهها با عددهای درشت‪،‬‬ ‫بهتر میتواند ان ســرمایه را اســتفاده کند چون با‬ ‫فرهنگ صرفهجویی به خوبی اشــنایی دارد‪ .‬ما در‬ ‫دیجیکاا روی فرهنگ صرفهجویی‪ ،‬خودساختگی‬ ‫و فرهنگ بینیازی تاکید داریم‪ .‬هر چقدر هم که پول‬ ‫حمیدرضا اعتدالمهر‪ ،‬ر ی‬ ‫سوال شما را در دو بخش پاسخ میدهم‪ .‬یک‬ ‫بخش مربوط به این است که چرا مدل مارکتپلیس‬ ‫را به دیجیکاا اضافه کردیم و دوم اینکه چرا این مدل‬ ‫را در بدترین سال اقتصادی کشور‪ ،‬راهاندازی کردیم‪.‬‬ ‫ایــن را میتوانم بگویــم که یکــی از اعتراضات به‬ ‫دیجیکاا‪ ،‬گرانی کااها بود‪ .‬در این شرایط بحرانی‬ ‫که زنجیره تامین کاا در بسیاری از کااها از بین رفته‬ ‫بود‪ .‬مثا در حوزه گوشی موبایل‪ .‬بنابراین با کمبود‬ ‫شــدید کاا در بعضی از گروههــای کاایی مواجه‬ ‫بودیم‪ .‬بنابراین در بازار ازاد‪ ،‬قیمتها مدام باا و پایین‬ ‫میشد‪ .‬دیجیکاا هم خردهفروش اناین است و کاا‬ ‫را از بازار ازاد میخرد و میفروشد‪ .‬بنابراین اگر کاایی‬ ‫را گران بخرد‪ ،‬قاعدتا کاا گران فروخته میشود‪.‬‬ ‫اما در اوج مشــکات ما به راهحلهایی فکر کردیم‪.‬‬ ‫یا باید فروش کااهایی را متوقف میکردیم که این‬ ‫روی زندگی مردم تاثیر داشت و شرایط اقتصادی را‬ ‫ملتهب میکرد‪ .‬راهحــل دوم این بود که به صورت‬ ‫کدشده کاا تامین کنیم‪ .‬بنابراین تیم بازرگانی ‪100‬‬ ‫نفرهای را مامور تامین کاا کردیم‪.‬‬ ‫همه تاش ما این بود که کااها در سایت دیجیکاا‬ ‫به عنوان یک مرجع مورد مراجعه روزانه بیش از دو‬ ‫و نیم میلیون نفر نایاب و کمیاب و ناموجود نباشد‪.‬‬ ‫سعید کمی با رودربایستی پاسخ داد‪ .‬ببینید‬ ‫ما دو راه بیشتر نداشتیم؛ یا باید فروش کاا را متوقف‬ ‫میکردیم یا اینکه فروش را ادامه دهیم‪ .‬اگر فروش‬ ‫را متوقف میکردیم‪ ،‬انــگ محتکر و اخالگر نظام‬ ‫اقتصادی به ما میزدند‪.‬‬ ‫اگر ما فروش کاا را متوقف میکردیم‪ ،‬کااها‬ ‫با افزایش قیمت چندبرابری مواجه میشدند‪ .‬راه دوم‬ ‫این بود که باید با پول نقد از زیر ســنگ هم که شده‬ ‫کاا به دست بیاوریم‪.‬‬ ‫این موضوع تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫ریشه مشــکات را شناســایی کردهایم و وضعیت‬ ‫موجــود را اندازهگیری کردهایم و در شــبکههای‬ ‫اجتماعی با کاربران ارتباطاتی گرفتیم تا هر چه زودتر‬ ‫مشکات را حل کنیم‪.‬‬ ‫به این منظور در مدخلهای ورودی کاا به دیجیکاا‬ ‫دروازههای قرمز یا ردگیت تعریف کردهایم که تک به‬ ‫تک کااها بررسی میشوند‪.‬‬ ‫نه‪ .‬همه کااها تکتک بررسی میشوند‪ .‬در‬ ‫بخشهای مربوط به خود قرار میگیرند و لیبلهای‬ ‫مخصوص به خود را دریافت میکنند‪.‬‬ ‫با این قسمت از صحبتت که ما یک اشکال‬ ‫بزر در کارمان بود‪ ،‬موافقم‪ .‬اشکال بزر مربوط‬ ‫به این مسئله بود که ما مدل مارکتپلیس را قبل از‬ ‫راهاندازی به مردم معرفی نکردیــم‪ .‬ما باید زودتر‪،‬‬ ‫شفاف و روشــن چیســتی مارکتپلیس را برای‬ ‫مخاطب توضیح میدادیم‪.‬‬ ‫اما اینکه چرا به مدل مارکتپلیس رسیدیم‪ ،‬دلیلش‬ ‫این بود که شرکتهای بزر خردهفروشی دنیا هم‬ ‫در ادامه کارشان به ســمت مارکتپلیس رفتهاند‪.‬‬ ‫از سه ســال پیش این طرح را داشتیم و رویش کار‬ ‫میکردیم‪ .‬ما میدانستیم که این کار خیلی سخت‬ ‫است‪ ،‬چون ‪ 10‬سال از عمر دیجیکاا میگذشت و‬ ‫سطح انتظارات از ان باا بود و مردم از ان راضی بودند‪.‬‬ ‫ما اول باید پلتفرممان را عوض میکردیم که امکانات‬ ‫ازم را برای مدل مارکتپلیس داشــته باشد‪ .‬دوم‬ ‫اینکه باید زیرساختهای ازم جهت ارسال و تحویل‬ ‫این حجم از کاا را فراهم میکردیم‪ .‬ما میدانستیم‬ ‫که سایز کسبوکار قرار است که تصاعدی باا برود‬ ‫و بنابراین باید زیرســاختهایش فراهم شــود‪ .‬در‬ ‫حوزه پرداخت هم باید ورود میکردیم و مســائل‬ ‫زیادی را حل میکردیم‪ .‬ما ‪ 10‬ســال صبر کردیم تا‬ ‫در زمان درست مارکتپلیس را راهاندازی کنیم اما‬ ‫متاسفانه مصادف شــد با بحران اقتصادی در ایران‪.‬‬ ‫در این شرایط کاا عرضه شــد و ما راهحل دیگری‬ ‫هم نداشتیم‪.‬‬ ‫قیمت گــران‪ ،‬عرضه کاای فیک‪ ،‬تاخیر در‬ ‫تحویل و کنســلکردن سفارش چهار ریسک مدل‬ ‫مارکتپلیس است‪ .‬ما در ابتدا به اندازه کافی اماده‬ ‫نبودیم و همزمانی با بحران اقتصادی به این مسئله‬ ‫دامن زد‪ .‬در مورد کاای فیک باید بگویم که کاای‬ ‫فیک برای دیجیکاا خط قرمز است و هیچ تعارفی‬ ‫هم با هیچکس ندارد‪ .‬در واقع با هیچکدام از ‪ 15‬هزار‬ ‫فروشنده در مدل مارکتپلیس تعارف ندارد‪.‬‬ ‫باید قبول کنیم که تعدادی از فروشندگان‬ ‫روی دیجیکاا‪ ،‬کاای فیک فروختهاند اما بســیار‬ ‫محدود بوده‪ .‬برخــورد ما هم برخوردی قهری بود و‬ ‫با این فروشــندگان به صورت فوری قطع همکاری‬ ‫کردهایم‪ .‬ما با ‪ 312‬فروشنده قطع همکاری کردیم‪.‬‬ ‫این موضوعات چهارگانه برای ما مهم بوده و از دو ماه‬ ‫گذشته همه کارهای توسعهای را متوقف کردهایم و‬ ‫‪ 50‬نفر از مدیرانمان را جمع کردیم در پروژهای به‬ ‫نام فایر یا اتش؛ یعنی اتش امده در خانه ما و دیگر‬ ‫مهم نیست که چه کسی اتش را اورده و همه باید بر‬ ‫در امتیاز فروشندهها‪ ،‬تعداد کااهای فیک را‬ ‫در نظر میگیریم و در صورت عبور از حد مجاز‪ ،‬قطع‬ ‫همکاری میکنیم و اگر کاای فیکی فروخته شده‬ ‫باشد‪ ،‬جریمه‪ 10‬برابری نسبت به سودشان برایشان‬ ‫در نظر میگیریم‪.‬‬ ‫ما بررسی کردیم که از هر ‪ 10‬هزار محصول‬ ‫چهارصدم درصد‪ ،‬دچار مشــکل بودنــد‪ .‬بنابراین‬ ‫انچه در شبکههای اجتماعی وایرال میشد‪ ،‬خیلی‬ ‫دقیق نبود‪.‬‬ ‫مــا یــک کارت هدیه هم بــرای جبران و‬ ‫عذرخواهی از مشتری ارسال میکنیم‪ .‬برای کنسلی‬ ‫سفارشات هم از‪ 15‬تا‪ 500‬هزار تومان هدیهای است‬ ‫که برای مشتریان ارسال میکنیم‪.‬‬ ‫در بخش ریتیل کار ســاده است‪ .‬کنترل‬ ‫صددرصدی قیمتها توســط دیجــیکاا صرت‬ ‫میگیرد‪ ،‬اما در بحث مارکتپلیس که قیمتگذاری‬ ‫توسط فروشندگان انجام میشود‪ ،‬ما سه دسته کاا‬ ‫داریم؛ یکی کااهایی که قیمت رویشان درج شده‬ ‫است‪.‬دستهدومکااهاییهستندکهکاایدرجشده‬ ‫ندارنداماقیمتهایتعیینشدهازسویدستگاههای‬ ‫نظارتی دارند‪ .‬دسته سوم هم محصواتی هستند که‬ ‫هیچ قیمتی ندارند و در بازار ازاد و بر اســاس عرضه‬ ‫و تقاضا قیمتشان تعیین میشود‪ .‬این موجبشده‬ ‫که رقابتی بین فروشندهها برای قیمت رقابتی ایجاد‬ ‫شود‪ .‬ما با استفاده از سیستم هوش مصنوعی‪ ،‬سوابق‬ ‫فروش چنین محصواتی را بررسی میکنیم و امکان‬ ‫قیمتگذاری از یک حد بیشتر را اجازه نمیدهد‪.‬‬ ‫خیلی ســخت و ادم ناراحت میشود و با‬ ‫خودش میگوید کاما مشخص است که فروشنده‬ ‫تنها یک صفر را به اشتباه اضافه کرده و این حجم از‬ ‫انتقاد سختگیرانه است اما در هر صورت باز با خودمان‬ ‫میگوییم که انتظارات از ما بااست و باید بهتر و بهتر‬ ‫باشیم‪ .‬ما باید انتقادها را بشنویم و خیلی سریع در‬ ‫جهت رفع مشکات عمل کنیم‪.‬‬ ‫یکی از نقاط ضعف دیجیکاا در سالهای‬ ‫گذشته به روابط عمومیاش برمیگشت که خیلی‬ ‫کند و درونگرا در ایــن زمینه عمل میکرد‪ .‬اما اان‬ ‫اقداماتی برای رفع این نقطه ضعف انجام دادهایم‪ .‬در‬ ‫شبکههای اجتماعی دیجیکاا هم فعالتر شدهایم‪.‬‬ ‫بخش شبکههای اجتماعی ما در تیم خدمات‬ ‫مشتریان ما قرار دارد‪ .‬بنابراین مشکات مردم انی‬ ‫پیگیری میشود‪.‬‬ ‫در اواخر سال ‪ ،91‬راند اول سرمایه را داشتیم‬ ‫که از طریق شــرکت ســراوا صورت گرفت‪ .‬در ان‬ ‫زمان ‪51‬درصد از ســهام را واگذار کردیم‪ .‬راند دوم‬ ‫جذب سرمایه در سال ‪ 94‬اتفاق افتاد و این بار از یک‬ ‫سرمایهگذار خارجی جذب ســرمایه داشتیم‪ .‬این‬ ‫ســرمایهگذار خارجی یک صندوق سرمایهگذاری‬ ‫اروپایی بود که مشتمل بر چهار شرکت اروپایی بود‪.‬‬ ‫سعید‪ :‬یکی از شرکتها متعلق به ارین بکر بنیانگذار‬ ‫الگرو اســت که بزر ترین ایکامــرس در اروپای‬ ‫شرقی محسوب میشود‪ .‬یا از سرمایهگذاران ازادا‬ ‫از بزر ترین ایکامرسها در جنوب شــرقی اسیا‬ ‫هستند‪ .‬در واقع همه این ســرمایهگذاران کسانی‬ ‫هســتند که عاوه بر ســرمایه‪ ،‬تجربــه و دانش و‬ ‫ارتباطات گســتردهای را به ما منتقل کردند‪ .‬منابع‬ ‫انسانی بسیار قوی هم از انها جذب کردیم که کمک‬ ‫زیادی به ما کردند‪.‬‬ ‫یکی از نقدهایی که به ما وارد میشود‪ ،‬این‬ ‫اســت که چرا نیروی خارجی اســتخدام کردهاید‬ ‫ان هم در ســالی که اوضاع اقتصادی خوب نیست‬ ‫و شــما تعدیل نیرو هم داشــتهاید‪ .‬ما یک پلتفرم‬ ‫نرمافزاری مناسب با سایزی که در ان کار میکردیم‪،‬‬ ‫میخواستیم‪ .‬پلتفرمهای امادهای که بتوانند در این‬ ‫ســایز کار کنند‪ ،‬در دنیا چند نمونه بیشتر نیستند‪.‬‬ ‫مانند امازون‪ ،‬فلی کار‪ ،‬علیبابا‪ ،‬جیدی و‪...‬‬ ‫هیچکدام این پلتفرم را نمیفروشند‪ .‬پس باید این‬ ‫پلتفرمرابسازید‪.‬ماباچندنفرادمتوانمندوعاقهمند‬ ‫به کار در ایران و با هزینه کمتر از هزینه خرید‪ ،‬قرارداد‬ ‫بستیم که این پلتفرم را بسازند‪ .‬انها متعهد هستند‬ ‫که دانششان را به تیم ‪ 200‬نفره فنی دیجیکاا هم‬ ‫منتقل کنند‪ .‬اان دیجیکاا متکی به هیچکدام از‬ ‫نیروهای خارجیاش نیست‪.‬‬ ‫حدود ‪35‬درصد از ســهام دیجیکاا در‬ ‫اختیار من و حمید اســت‪ .‬حــدودا همین مقدار از‬ ‫سهام در اختیار ســراوا قرار دارد‪25 ،‬درصد از سهام‬ ‫در اختیار سرمایهگذار اروپایی و مابقی سهام هم که‬ ‫سهام تشویقی کارکنان است که نزدیک به ‪ 80‬نفر‬ ‫از پرســنل کلیدی دیجیکاا از این سهام تشویقی‬ ‫برخوردار هستند‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫جواب به این سوال کمی شخصی است هر‬ ‫چند من و حمید معموا جواب مشابهی داریم‪ .‬من‬ ‫اگر به ‪ 12‬ســال پیش برگردم‪ ،‬حتما باز هم چنین‬ ‫کســبوکاری را اغاز میکنم‪ .‬هر چند سختیهای‬ ‫زیادی را متحمل شدهایم اما جذابیتهای وی های‬ ‫هم برایمان داشته است‪.‬‬ ‫قطعا من هم همین روند را در پیش میگیرم‪.‬‬ ‫هی ت مدیره انجمن کس وکارهای اینترنتی‬ ‫ی پن ره واحد برای اح ا ح و‬ ‫حمیدرضا اعتدالمهر‪ ،‬رئیس هی ت مدیره انجمن کسبوکارهای‬ ‫اینترنتــی ایران در یلــدا ســامیت ‪ ،2018‬از میزان مشــارکت‬ ‫استارتاپها در اتحادیه گفت و خواهان همدلی و مشارکت بیشتر‬ ‫در این صنف شد‪.‬‬ ‫ما امســال را خیلی بد شــروع کردیم‪ ،‬همه کســانی که راجع به‬ ‫کسبوکار ما پیشبینی میکردند و نظر میدادند‪ ،‬سال بدی را به‬ ‫ما نوید دادند؛ ولی وقتی اسایدها را میبینیم و حرف دوستانی را‬ ‫میشنویم که بههرحال حرفهایی برای گفتن در این کسبوکار‬ ‫دارند‪ ،‬اینطور به نظر میرسد که دیالو عضو شده و محاوره ما در‬ ‫حال عوض شدن است‪ ،‬مثل اینکه ما یک مقدار خوشبین شدیم و‬ ‫یک سری اتفاقهایی در حال افتادن است‪.‬‬ ‫من به عنــوان رئیس انجمــن صنفی کســبوکارهای اینترنتی‬ ‫میخواهم چند نکتــه را خیلی صریح مطرح کنم و در ادامه بتوانم‬ ‫حمایت شما را داشته باشم‪ .‬شایان ذکر است امروز که خدمت شما‬ ‫رســیدهام‪ 1209 ،‬نفر عضو داریم که در یک سازمان مردمنهاد در‬ ‫کنار یکدیگر جمع میشویم و سعی میکنیم مشکات این صنف‬ ‫را شناســایی کنیم؛ خیلی از مواردی که امروز دوستان درباره ان‬ ‫صحبت میکردند‪ ،‬ما این افتخار را داریم که به نمایندگی از شــما‬ ‫انجــا حضور پیدا کرده و ســعی میکنیم در مــورد حق و حقوق‬ ‫همکارانمان صحبت کنیم‪.‬‬ ‫من میخواهم روی یک نکته ت کید بیشــتری داشته باشم‪ ،‬راجع‬ ‫به انجمن صنفی میتوانید در ویکیپدیا مطالعه کنید‪ ،‬با ر ی شما‬ ‫دو دوره برگزار شده است و افرادی که انجا همکاران شما هستند؛‬ ‫بنده نیز افتخار این را داشتم که ‪18‬ســال در این زمینه کار کرده‬ ‫و بههرحال تصمیم گرفتم در هر ماه‪ ،‬دو روز از کســبوکارم را به‬ ‫ســازمان اختصاص دهم به منظور حل کردن مسائلی مثل بیمه‪،‬‬ ‫مالیات و مسائلی که همه شــما میدانید‪ .‬اما نکته مهم من درباره‬ ‫اتفاقی اســت که امروز در حال رخ دادن است و من عرض کردم به‬ ‫حمایت شــما خیلی نیاز داریم‪ ،‬بحثهایی کــه بعضا امروز مطرح‬ ‫شدند خیلی مربوط به بحثهای حقوقی است‪ ،‬مثا راجع به کلمه‬ ‫انحصار صحبت میشد که من وقتی میشنیدم‪ ،‬با توجه به اشنایی‬ ‫که در مورد این نوع دعواهــا دارم‪ ،‬فکر میکردم دو رقیب در حال‬ ‫صحبت راجع به یک اپلیکیشــن هستند و ما ناخوداگاه بر اثر هاله‬ ‫این صحبتها داریم رانندههــا را‪ ،‬خیلی معذرت میخواهم‪ ،‬مثل‬ ‫یک شــی فرض میکنیم! انگار این شــرکت یک تصویبنامهای‬ ‫دارد‪ ،‬شــرکت مقابل هم یک چیزی خواســته‪ ،‬ولــی انجا راننده‬ ‫تصمیمگیر نیست‪ .‬یا مثا فرض کنید صاحب یک کسبوکار را به‬ ‫صرف اینکه یک ایده‪ ،‬ابتکار و خاقیتی را در نوع نوشتن اپلیکیشن‬ ‫یا پالیســیهایش دارد‪ ،‬محکوم به انحصارطلبی میکنیم و یادمان‬ ‫میرود که او هم میتواند خاقیت داشــته باشد و ما میتوانیم ان‬ ‫خاقیت را به رسمیت نشناسیم‪ .‬اینها صحبتهایی را میطلبد که‬ ‫لزوما باید بین افراد کسبوکار و در کمیسیونها و سازمانها اتفاق‬ ‫بیفتد‪ ،‬نه در داخل دولت‪ .‬ما نمیتوانیم خودمان را رها کنیم و توقع‬ ‫داشته باشیم یک قاضی دادگستری در مورد چنین پروندهای نظری‬ ‫بدهد و این نظر نیز مطابق درخواست و فکر ما باشد‪.‬‬ ‫من خواهشــمندم که حضور در اتحادیه را جدی بگیریم‪ ،‬اتحادیه‬ ‫کشــوری اان بیش از ‪700‬عضو دارد و شاید بهترین جوازی که به‬ ‫تاپتن اســتارتاپهایی که اان در حال فعالیت هستند‪ ،‬کمک‬ ‫کرده باشد‪ ،‬همین پروانه کسبوکار در اتحادیه کشوری بوده است‪.‬‬ ‫من نمیخواهــم راجع به خوبیها و یا بدیهای صحبت کنم‪ ،‬فقط‬ ‫همین اندازه میگویم که شاید این سازمانها امروز انقدر ارزش پیدا‬ ‫کردهاند که دوستانی برای از بین بردن انها وکیل میگیرند‪ ،‬یا برای‬ ‫اینکه میزان مشارکت را در انها کم کنند‪ ،‬برای ان نهادهای موازی‬ ‫ت سیس میکنند‪ .‬بزر ترین مسئلهای که من از شما یاد گرفتم‪،‬‬ ‫این است که همه شــما باهوش هستید‪ ،‬خیلی باهوش هستید! در‬ ‫واقع سرعت و توانمندی که این کسبوکار پیدا کرده است‪ ،‬نشانگر‬ ‫هوشی است که در شما وجود دارد‪ .‬من از شما خواهش میکنم یک‬ ‫بار به میزان مشارکت در سازمانهای مردمنهاد در خارج از کشور‬ ‫نگاه کنید و به ان چیزی که ما در حدود کمتر از ‪3‬درصد داریم‪ ،‬در‬ ‫ان شرکت میکنیم نیز توجه کنید‪ .‬این حمایت و مشارکت و این در‬ ‫کنار همبودن‪ ،‬قطعا به یک پنجره واحد تبدیل میشود که بتوانیم از‬ ‫طریق ان‪ ،‬حقمان را از نهادهای حاکمیتی بگیریم‪.‬‬ ‫من مطمئن هستم در ســالهایی که گذشت‪ ،‬این اتحاد ما و اینکه‬ ‫بتوانیم در مورد هر مســئلهای یک وحدت رویه داشــته باشــیم‪،‬‬ ‫میتوانست خیلی از مشــکات ما را کمتر کند‪ .‬لذا بنده امیدوارم‬ ‫روالی را که در این ‪6‬سال گذشته در انجمن صنفی انجام شده و در‬ ‫این ‪ 2‬سال گذشته در اتحادیه کشوری شکل گرفته است‪ ،‬ترغیب‬ ‫کنید و اگر احســاس کردید که بههرحال ان گزارشی که در انجا‬ ‫با شفافیت ارائه شــده است‪ ،‬نظر شما را ت مین میکند‪ ،‬شما هم به‬ ‫جمع ما بپیوندید‪.‬‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫‪11‬‬ ‫رو الله رحمانی‪ ،‬ازدیجی نکست می گوید‬ ‫ر‬ ‫‪e‬‬ ‫در نسل‬ ‫اول اتفاقات‬ ‫بزر جهان‬ ‫را به ایران‬ ‫میاوردیم‪ .‬مثا‬ ‫ایده امازون را‬ ‫به ایران اوردیم‬ ‫و دیجیکاا را‬ ‫ساختیم یا اوبر‬ ‫را اسن کردیم‪.‬‬ ‫در نسل دوم که‬ ‫اان ما در ان‬ ‫هستیم‪ ،‬نسل‬ ‫«ما میتوانیم»‬ ‫است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪K‬‬ ‫عمده سخنان روحا رحمانی در مورد پروژه جدیدی بود‬ ‫که در دیجیکاا راهاندازی کردهاند؛ پروژهای تحت عنوان‬ ‫دیجیکاانکست (‪ .)DIGIKALANEXT‬قرار است در این‬ ‫پروژه‪ ،‬دیجیکاا برای رفع نیازهایش در حوزههای هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬حملونقل و ارســال و تحویل کاا‪ ،‬باکچین‬ ‫و‪ ...‬روی اســتارتاپهایی که در این زمینه کار میکنند‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری کند‪ .‬رحمانی طی سخنرانیاش در همایش‬ ‫یلدای کارافرینان استارتاپی به تشریح نیازهای موجود‬ ‫در کشور و اســتارتاپهایی که برای رفع این نیازها باید‬ ‫راهاندازی شوند‪ ،‬پرداخت‪ .‬وی نســل سوم استارتاپ را‬ ‫مبتنیبرتکنولوژیمیداندکهدرحالشکلگیریهستند‪.‬‬ ‫عمده حرفهای رحمانی در ادامه میاید‪ .‬دیجیکاانکست‬ ‫بازوی سرمایهگذاری دیجیکاا روی استارتاپهاست‪.‬‬ ‫اان در ایران دو نسل از اســتارتاپها شکل گرفتهاند و‬ ‫اان نسل ســومش در حال شــکلگیری است‪ .‬در نسل‬ ‫اول اتفاقات بزر جهــان را به ایران میاوردیم‪ .‬مثا ایده‬ ‫امازون را به ایران اوردیم و دیجیکاا را ساختیم یا اوبر را‬ ‫اسن کردیم‪ .‬در نسل دوم که اان ما در ان هستیم‪ ،‬نسل‬ ‫«ما میتوانیم» است؛ یعنی مشکاتی در ایران وجود دارد‬ ‫که خاص ایران اســت‪ .‬مثا حوزه دولت الکترونیک‪ ،‬بازار‬ ‫میوه و ترهبار و‪ ...‬یعنی بخشهای سنتی که ما میخواهیم‬ ‫انها را به سمت مدرنترشدن و اناینشدن سوق بدهیم‪.‬‬ ‫در واقع بسیاری از استارتاپهایی که در این بخش شکل‬ ‫گرفتهاند‪ ،‬کپیپیست از جای دیگری نیستند بلکه براساس‬ ‫مشکاتی که در ایران وجود دارد‪ ،‬شکل گرفتهاند‪.‬‬ ‫در حال حاضر و در کنار اســتارتاپهای موج اول و موج‬ ‫دوم‪ ،‬در اغاز شکلگیری موج سوم استارتاپهای ایرانی‬ ‫قرار گرفتهایم‪ .‬استارتاپهای نســل سوم یا موج سوم‪،‬‬ ‫مبتنی بر تکنولوژی هستند‪ .‬موج اول و دوم استارتاپها‬ ‫از بهترین تکنولوژیهای دنیا استفاده میکنند اما بهندرت‬ ‫خودشان تولیدکننده تکنولوژی هستند‪ .‬اما در موج سوم‬ ‫به تولید تکنولوژی نگاه میکنیم؛ تکنولوژیای که نهتنها‬ ‫در سطح کشور کاربرد داشته باشد بلکه از همان روز نخست‬ ‫دیدگاه صادراتی به تکنولوژی تولیدشده خواهیم داشت تا از‬ ‫طریق چنین استارتاپهایی در سطح جهان حرفهایی‬ ‫برای گفتن داشته باشیم‪ .‬حاا در همین راستا در دیجیکاا‬ ‫نکست در ســه حوزه در حال سرمایهگذاری هستیم؛ هم‬ ‫استارتاپهای نسل نخست و هم دوم و هم سوم‪ .‬نخستین‬ ‫نکته این است که ما به دنبال استارتاپهایی هستیم که‬ ‫به نوعی تغییرات بزرگی را در کشور ایجاد میکنند‪ .‬مانند‬ ‫حوزه باکچین‪ ،‬هوش مصنوعی‪ ،‬بیگدیتا‪ ،‬ریکامندیشن‪،‬‬ ‫سر ‪ ،‬امنیت و تبلیغات‪.‬‬ ‫ما میخواهیم روشها را در کشــور عــوض کنیم و همه‬ ‫حوزههایی را که نام بردم‪ ،‬بهعنوان یک سرویس ارائه دهیم‪.‬‬ ‫اما در حال حاضر یک مشکل ریاضی در کشور داریم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر اگر شرکتهای ایرانی میخواهند رقابت بکنند‪ ،‬در‬ ‫سطح بینالمللی‪ ،‬باید بتوانند از هوش مصنوعی‪ ،‬بیگدیتا‪،‬‬ ‫باکچین و‪ ...‬استفاده کنند‪ .‬اما مشکل ریاضی این است که‬ ‫در حال حاضر برای استفاده از حوزههایی که اشاره کردم‪،‬‬ ‫به اندازه کافی متخصص در کشور نداریم‪ .‬راهحل این است‬ ‫که همه این حوزهها بهعنوان ســرویس ارائه شوند‪ .‬برای‬ ‫این کار باید از ظرفیتهای موجود در دانشگاهها استفاده‬ ‫کنیم؛ یعنی مقالهها و طرحهای پ وهشی را که دانشجویان‬ ‫مینویسند و در کتابخانهها و قفسهها خاک میخورند‪ ،‬به‬ ‫صنعت تبدیل کنیم‪ ،‬به هوش مصنوعی تبدیل کنیم و‪ ...‬تا‬ ‫در سطح جهان حرفی برای گفتن داشته باشیم‪ .‬کار بعدی‬ ‫ما این است که نوع خریدکردنمان را عوض کنیم‪ .‬همین‬ ‫اان هم در دیجیکاا کارهای زیادی انجام شده است‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫مجیددهبیدیپورخبرداد‬ ‫ر‬ ‫‪e‬‬ ‫در بهار‬ ‫سال ‪1399‬‬ ‫ساختمان ‪14‬‬ ‫هزار متری‬ ‫ناحیه نواوری‬ ‫شریف افتتاح‬ ‫میشود و بین‬ ‫‪ 100‬تا ‪1500‬‬ ‫نفر در قالب‬ ‫‪ 120‬شرکت‬ ‫دانشبنیان در‬ ‫این ساختمان‬ ‫مستقر خواهند‬ ‫شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪K‬‬ ‫کانترین اد صحبتهایش را با تاکید بر بحثهایی اغاز‬ ‫کرد که در یلدای کارافرینی در موردشــان صحبتهای‬ ‫زیادی شده بود؛ بحثهایی چون همکاری رقبا‪ ،‬ادغامهای‬ ‫احتمالی و بهطور کلی همنوایی هرچه بیشتر اکوسیستم‬ ‫برای تعامل هرچه بیشتر‪.‬‬ ‫وی در ادامه اضافه کرد‪ :‬میخواهم به نمایندگی از بخشی‬ ‫از اکوسیستم نواوری کشور حرف بزنم که در ان افتخارات‬ ‫زیادی به دســت امده و نمایندگی از این بخش به نوعی‬ ‫خوششانسی من بهشــمار میرود‪ .‬من بعینه دیدهام که‬ ‫وقتیفرصترقابتوجودداردوشرکتهابهسمتهمکاری‬ ‫و تعامل هرچه بیشتر پیش میروند‪ ،‬رویای باورنکردنی را‬ ‫محققمیکنند‪.‬‬ ‫داســتانی که من میخواهم بگویم‪ ،‬داستانی واقعی است‪.‬‬ ‫بخشی از این داستان در اینجا حضور دارند‪ .‬من نمیدانم‬ ‫این داستان با ســعید رحمانی شــده یا با دیجیکاا‪ .‬اما‬ ‫انچه که واضح به نظر میرســد‪ ،‬این اســت که دو جوان‬ ‫خاق با ایدهای جــذاب کاری را اغاز کردند و در ادامه ادم‬ ‫باتجربهای مانند سعید رحمانی پا به این عرصه گذاشته و‬ ‫نخستین ســرمایهگذاریها را در این حوزه انجام دادهاند؛‬ ‫سرمایهگذاریهایی که ما امروز نتایجش را میبینیم و به‬ ‫ان افتخار میکنیم‪.‬‬ ‫این فرایند یک درونمایه اساسی داشته و ان درونمایه شماها‬ ‫هستید (خطاب به جمعیت حاضر در سالن)‪ .‬ما اعتقاد داریم‬ ‫که کاری که ما میکنیم‪ ،‬به نوعی شناسایی و کشف ادمهای‬ ‫باوجودی مانند شماست؛ ادمهایی که ما سعی میکنیم به‬ ‫انها کمک کنیم که رویاهایشان را محقق کنند‪.‬‬ ‫زمانی ما موفق میشویم که ادمهای بااستعداد را شناسایی‬ ‫کنیم و به انها کمک کنیم که به رویاهایشان برسند؛ این‬ ‫بزر ترین رویای ما در مجموعه هماوا به شــمار میرود‪.‬‬ ‫در واقع رویای ما این اســت که در سالهای اتی ادمهای‬ ‫بزر دیگری چون حمید و ســعید محمــدی یا مجید‬ ‫حسینین اد داشته باشیم‪ .‬ما باید از چنین افرادی حمایت‬ ‫کنیم تا به این ســطح برسند و این محقق نمیشود مگر با‬ ‫وجود دستمایههایی که ازم است در اختیار چنین افرادی‬ ‫قرار بگیرد‪.‬‬ ‫اکوسیســتمی که من از ان میایم با محســن مایری‪،‬‬ ‫نخســتین شــتابدهندههای کشــور را ایجاد کرده و‬ ‫استارتاپهایموفقیراهاندازیکردهاند‪.‬همچنینحسین‬ ‫مزروعی نخستین شتابدهنده حوزه گیم را راهاندازی کرده‬ ‫و خود بنده هم در مرکز نواوری شزان فعال بوده و هستم‪.‬‬ ‫یکــی از کارهــای ما تاش بــرای همکاری بــا نهادها و‬ ‫ســازمانهای بزر بوده است؛ سازمانهایی که خواهان‬ ‫نــواوری بودهاند و خواســتهاند این نــواوری را با کمک‬ ‫استارتاپها به بطن نهادهای خود تزریق کنند‪.‬‬ ‫حاصل تاشهای مجموعه ما در سه تا چهارسال گذشته‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری روی ‪ 84‬استارتاپ‪ ،‬نزدیک به ‪ 30‬پتنت‬ ‫داخلی و خارجی و بیش از ‪ 16‬مشــارکت با ســازمانها و‬ ‫نهادهای مختلف است‪ .‬با اینکه همه این موارد موفقیتهای‬ ‫بزرگی محسوب میشــود‪ ،‬اما همیشه حس درونی ما ندا‬ ‫میداد که نبود فضای کار اشــتراکی و نبود فضایی برای‬ ‫کنار هم قرارگرفتن استارتاپها خ بزر اکوسیستم‬ ‫کشور است‪ .‬در سال ‪ 1385‬که با بچههای پارک‪ ،‬موضوع‬ ‫کارخانه نواوری را پیگیری میکردیم‪ ،‬هنوز استیشناف‬ ‫فرانسه شکل نگرفته بود یا حداقل شهرتی نداشت و کسی‬ ‫در موردش صحبت نمیکرد‪ ،‬اما امروز در سه نقطه از کشور‪،‬‬ ‫فضاهای بزرگی را ایجاد کردهایم؛‪ 7‬هزار متر مربع در منطقه‬ ‫ازاد کیش با نام ســاختمان بستاک‪ 20 ،‬هزار متر مربع در‬ ‫تهران و فضایی را هم با همکاری پ وهشگاه میراث فرهنگی‬ ‫ایجاد کردهایم با نام خانه سرهنگ ایرج‪ .‬کارخانه نواوری‬ ‫یکمفهومکامااستارتاپیاست؛مفهومیبرایهمگرایی‬ ‫و در کنار هم کارکردن و اان ما در گرماگرم ساخت و ایجاد‬ ‫این مجموعه هســتیم‪ .‬عملیات عمرانــی به خوبی پیش‬ ‫میرود و فعالیتهای خیلی خوبی صورت گرفته است‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫علی موسوی‪ ،‬عضو هیاتمدیره موسسه برکت‬ ‫دو‬ ‫‪y‬‬ ‫رضا کانترین اد‪ ،‬در مورد اهدا هماوا می گوید‬ ‫‪e‬‬ ‫‪K‬‬ ‫یکی از ســخنرانان رویداد همایش یلــدای کارافرینان‬ ‫اســتارتاپی ایران که در برج میاد تهران برگزار شد‪،‬‬ ‫رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف یعنی‬ ‫مهندس مجید دهبیدیپور بود‪.‬‬ ‫دهبیدیپور سخنانش را با ارائه نقشهای از ناحیه نواوری‬ ‫شــریف که در اطراف این دانشگاه شــکل گرفته است‪،‬‬ ‫شــروع کرد و گفت‪ :‬حدود ‪ 14‬هکتار مســاحت سایت‬ ‫اصلی دانشگاه است‪ .‬وی همچنین به شرکتهایی اشاره‬ ‫میکند که از دل همین دانشگاه بیرون امدهاند و در این‬ ‫ناحیه حضور دارند‪ .‬همچنین از سرمایهگذارانی نام میبرد‬ ‫که دفاتر کارشان را به این منطقه اوردهاند‪ .‬بنابراین همه‬ ‫شرکتها و دفاتر کار حاضر در ناحیه نواوری شریف لزوما‬ ‫از بطن دانشگاه صنعتی شــریف بیرون نیامدهاند‪ ،‬بلکه‬ ‫شرکتها و سرمایهگذاران بسیاری از خارج از دانشگاه به‬ ‫این منطقه امدهاند‪ .‬وی در ادامه به مجتمعهای فناوری‬ ‫مســتقر در ناحیه نواوری شریف نیز اشــاره میکند؛‬ ‫مجتمعهایی که دیگر صرفا یک یا دو شــرکت نیستند‬ ‫بلکه مجموعهای از شــرکتها را تشکیل میدهند‪ .‬بنا‬ ‫به گفتههای دهبیدیپور‪ ،‬در حال حاضر شش تا هفت‬ ‫مجتمع فناوری در این منطقه شکل گرفته است‪.‬‬ ‫رئیس پارک علم و فناوری دانشــگاه صنعتی شریف در‬ ‫ادامه به یکی از جدیدترین پروژههایی اشاره میکند که با‬ ‫همکاری بخش خصوصی در حال تکمیل ان هستند‪ .‬وی‬ ‫با اشاره به یک ساختمان‪ 120‬واحدی با مساحت‪15‬هزار‬ ‫مترمربع که بخش خصوصی در حال ســاخت ان است‪،‬‬ ‫اضافهمیکندکهشرکتهایاستینافشدهازدانشگاهاین‬ ‫ساختمان را پیشخرید کردهاند و در بهار سال ‪ 1399‬این‬ ‫ساختمان افتتاح میشود و بین‪ 100‬تا‪ 1500‬نفر در قالب‬ ‫‪ 120‬شرکتدانشبنیاندراینساختمانمستقرخواهند‬ ‫شد‪ .‬دهبیدیپور در ادامه اضافه میکند که در حال حاضر‬ ‫حدود‪ 450‬شــرکت در اطراف دانشگاه شریف مستقر‬ ‫شدهاند و هر ماه نیز به تعداد این شرکتها اضافه میشود‪.‬‬ ‫توسعه ناحیه نواوری شریف از جمله اقداماتی است که‬ ‫دهبیدیپور و همکارانش در حال انجامش هســتند و‬ ‫اعتقــاد دارند که این ناحیه محل امیــد و ارزشافرینی‬ ‫است‪ .‬بنا به همین اعتقاد به بررسی ‪ 21‬ناحیه نواوری در‬ ‫سطح جهان پرداختهاند‪ .‬از شرق اسیا و بارسلونا اسپانیا‬ ‫گرفته تا مونترئال کانــادا و لندن انگلیس و‪ ...‬انها در این‬ ‫بررسیها به وی گیهایی که در این نواحی وجود داشته‪،‬‬ ‫توجه داشتهاند‪ .‬دهبیدیپور میگوید درسهای زیادی‬ ‫از این بررسیها نصیبشان شده است‪.‬‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫ر‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪y‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪K‬‬ ‫ما در مجموعه ستاد اجرایی فرمان امام و مجموعه برکت‬ ‫تاش کردهایم که در تقاطع بزرگراه امام علی با بلوار ارتش‬ ‫فضایی را برای اکوسیستم شکل بدهیم‪ .‬در حال حاضر دو‬ ‫مجموعه در انجا فعالیت میکنند؛ یکی مجموعه هاردتک‬ ‫است که از یک شــتابدهنده سختافزار و ‪ IOT‬کارش را‬ ‫اغاز کرد و اان به سیستمی در این حوزه تبدیل شده است‪.‬‬ ‫ضمن اینکه اان سایکل سومش در حال تیمگیری است‪.‬‬ ‫درتیمهای قبلی هم تیمهایی چون نینیکس و هوم و‪ ...‬از‬ ‫انجابیرونامدندکهجایخوشحالیداردکهبخشصنعتی‬ ‫هم در این حوزه فعال شده است چون روی مجموعه هوم‪،‬‬ ‫شرکت هودکن ســرمایهگذاری کرده است و روی بخش‬ ‫لوکسینتک که نوعی اسمارتهوم است‪ ،‬مجموعه لگرانت‬ ‫سرمایهگذاری کرده است‪.‬‬ ‫میتوانم بگویم که در اینجا فضای خوبی است برای افرادی‬ ‫که در حوزه سختافزار فعالیت میکنند‪ .‬در بخش هاردتک‬ ‫ازمایشگاهی داریم که افراد فعال که در بخش هارد فعالیت‬ ‫میکنند‪ ،‬در ان حضور داشته باشند‪ .‬همچنین استودیویی‬ ‫داریم که در انجا افراد کارهای خود را عرضه کنند‪.‬‬ ‫یکی دیگر از فضاهایی که داریم‪ ،‬مربوط به پارادایس هاب‬ ‫اســت که به نوعی یک فضای اشتراکی است که به تازگی‬ ‫شــکل گرفته‪ .‬بین ‪ 20‬تا ‪ 25‬تیم در انجا مستقر شدهاند‪.‬‬ ‫قیمتها در اینجا منطقی اســت و فضای جذاب و خوبی‬ ‫فراهم شده است‪ .‬همچنین ارتباطات خوبی در انجا شکل‬ ‫گرفته و افراد میتوانند به صورت تیم و به صورت فریلنسر‬ ‫حضور داشته باشند‪ .‬فیلترهای محدودی برای ورود داریم‬ ‫و افراد میتوانند در قراردادهای کوتاهمدت و بلندمدت با‬ ‫تیمها همکاری کنند‪ .‬دو شعبه دیگر را هم در محدوده پل‬ ‫چوبی و خیابان ولیعصر راهاندازی کردهایم و تا پایان سال‬ ‫این فضاها به‪ 5‬عدد افزایش مییابد‪ .‬فضایی که اان در ارک‬ ‫داریم‪ ،‬حدود ‪ 400‬متر مربع مساحت دارد‪ .‬در این فضا به‬ ‫دنبال کشف افرادی هســتیم که بتوانند تیمسازی کنند‬ ‫و بعد در ایههای بعدی قرار بگیرنــد‪ .‬هزینههای زیادی‬ ‫هم برای حضور در این فضــا دریافت نمیکنیم‪ .‬میزهای‬ ‫اشتراکی ما به صورت ماهانه تا ‪ 400‬هزار تومان هزینه دارد‬ ‫و برای میزهای اختصاصی باید بین ‪ 550‬هزار تا ‪ 600‬هزار‬ ‫تومان هزینه پرداخت شــود‪ .‬امکانات خوبی را هم در این‬ ‫فضا ایجاد کردهایم‪.‬‬ ‫ضمن اینکه امیدواریم در نیمه اول سال اینده بتوانیم چنین‬ ‫فضاهایی را در شهرستانها هم ایجاد کنیم‪ .‬همچنین در‬ ‫حال اغاز همکاری با دانشــگاه ازاد هستیم که بتوانیم از‬ ‫فضاهای این دانشگاه در شهرستانها استفاده کرده و فضای‬ ‫کار اشتراکی راهاندازی کنیم‪.‬‬ ‫زمانی ما موفق‬ ‫میشویم‬ ‫که ادمهای‬ ‫بااستعداد را‬ ‫شناسایی کنیم‬ ‫و به انها کمک‬ ‫کنیم که به‬ ‫رویاهایشان‬ ‫برسند؛ این‬ ‫بزر ترین‬ ‫رویای ما در‬ ‫مجموعه هماوا‬ ‫به شمار میرود‬ ‫ت‬ ‫میزهای‬ ‫اشتراکی ما به‬ ‫صورت ماهانه‬ ‫تا ‪400‬هزار‬ ‫تومان هزینه‬ ‫دارد و برای‬ ‫میزهای‬ ‫اختصاصی باید‬ ‫بین ‪ 550‬هزار‬ ‫تا ‪ 600‬هزار‬ ‫تومان هزینه‬ ‫پرداخت شود‪.‬‬ ‫امکانات خوبی‬ ‫را هم در این‬ ‫فضا ایجاد‬ ‫کردهایم‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ان ه در پنلکارافرینان یلدایکارافرینان استارتاپی ‪ ۹۷‬گذشت‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نازنین دانشور بنیانگذار تخفیفان‪ ،‬مهدی نایبی‬ ‫بنیانگذار الوپیک‪ ،‬علیرضــا صادقیان بنیانگذار‬ ‫نتبر ‪ ،‬رضا اربابیان مدیرعامل شیپور و پشوتن‬ ‫پورپزشک مدیرعامل بامیلو در پنل کارافرینان‬ ‫به گفتوگو با یکدیگر پرداختنــد‪ .‬البته در این‬ ‫پنل ســورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمــی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری به عنوان یک کارافرین در کنار‬ ‫پنلیستها نشســت و مدیریت این پنل بر عهده‬ ‫اکبر هاشمی‪ ،‬مدیرمسئول هفتهنامه شنبه بود‪.‬‬ ‫موضوع این پنل «انحصار‪ ،‬رقابت یا همکاریهای‬ ‫مشترک در سال ‪ »98‬بود‪.‬‬ ‫ما در تخفیفان همیشــه یک هدف وی ه‬ ‫را دنبال میکنیــم و هنوز هم بــه دنبال همان‬ ‫هســتیم‪ ،‬البته هنوز با ایدهالمان خیلی فاصله‬ ‫داریم‪ ،‬چراکه من همیشه میگویم تخفیفان باید‬ ‫به جایی تبدیل شود که اگر شما تصمیم گرفتید‬ ‫پرتقال و یا هر چیزدیگری کــه در فضای خرید‬ ‫اینترنتی اتفاق میافتد بخرید‪ ،‬تخفیفان را چک‬ ‫کنید‪ .‬ما طی ‪3‬سال گذشــته و امسال مفتخریم‬ ‫که تا این لحظه رشد بیش از صددرصد را محقق‬ ‫کردهایم‪ ،‬امســال هم همان را طی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫ما در تمام شاخصهای ارزیابی عملکردمان این‬ ‫رشد را دیدیم که خدا را شکر اتفاق افتاده است‪.‬‬ ‫همچنین دوســتان میتوانند روی سیستم و به‬ ‫صورت لوکیشن جغرافیایی و بیزینسمدلهای‬ ‫جدید ان را مشاهده کنند‪.‬‬ ‫علی رضا‬ ‫صادقیان‪ :‬به‬ ‫رستورانهای‬ ‫زیادی پیشنهاد‬ ‫میدهند که‬ ‫من درصدم‬ ‫را کاهش‬ ‫میدهم‪ ،‬شما‬ ‫با بقیه قطع‬ ‫همکاری کنید!‬ ‫ببینید اینکه‬ ‫میخواهند‬ ‫مشتری و‬ ‫رستوراندار‬ ‫را راضی نگه‬ ‫دارند‪ ،‬یک‬ ‫بحث است و‬ ‫اینکه شرط‬ ‫‪ 10‬نوع قطع‬ ‫همکاری را‬ ‫نهتنها با ما‬ ‫بلکه با بقیه‬ ‫پلتفرمهای‬ ‫غذا بدهند‪،‬‬ ‫چیز دیگر است‬ ‫و این به نظرم‬ ‫یک رقابت سالم‬ ‫نیست!‬ ‫دو سه هفته پیش تولد دوسالگی الوپیک‬ ‫را جشن گرفتیم‪ .‬ســال اول برای ما رویایی بود‪،‬‬ ‫از جایی که شــروع کردیم تــا دوازده ماهی که‬ ‫گذشــت از صفر رســیده بودیم به چند دههزار!‬ ‫هدف مهمتری که امســال به دنبال ان هستیم‪،‬‬ ‫محکمکــردن زیرســاختها از نظــر فنی بوده‬ ‫اســت‪ .‬الگوی ما هم چند تا از شرکتهایی بودند‬ ‫که توانســتند پیشــرفت کنند مانند گوجک در‬ ‫اندونزی‪ .‬شــاید هنوز هم در ذهن خیلی از شما‬ ‫الوپیک یک سیســتم جابهجایی اناین با موتور‬ ‫محسوب شود‪ ،‬اما پیشــرفتهای ما قابل توجه‬ ‫اســت به طوری که توانســتیم به یک سیستم‬ ‫اندیشــمند برای خیلی از چیزهای دیگر تبدیل‬ ‫شویم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر چالش اصلی ما دوطرفه اســت‪،‬‬ ‫از یکســو اینکه چطور میتوانیم این رانندهها‬ ‫و ســفیرها و پیکها را از صبح که اپ را شــروع‬ ‫میکنند تا شــب مشــغول نگه داریم و از سوی‬ ‫دیگر چطــور بتوانیــم کاربرانی را کــه ثبتنام‬ ‫کردند‪ ،‬هــر روز اکتیو کنیــم‪ .‬طبیعتا و مطمئنا‬ ‫افرادی که در اینجا هســتند‪ ،‬هــر روز از الوپیک‬ ‫استفاده نمیکنند‪ ،‬چون ما چیزی نداریم که هر‬ ‫روز بفرستیم! بیزینس ما در ‪ b2b‬شاید تابهحال‬ ‫‪90‬درصد به باا بوده باشد و بنابراین قرار است از‬ ‫این به بعد طرف ‪ b2c‬بیشتر تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر ‪ 75‬درصد فعالیــت ما در تهران‬ ‫بوده و در شهرستانها هم ‪25‬درصد بوده که این‬ ‫امر یکی از تحوات اصلی ما نسبت به سال پیش‬ ‫محسوب میشود‪ .‬همینطور به جز موتور‪ ،‬وانت و‬ ‫سواری را هم اضافه کرده و هرکدام را بین موتور‬ ‫سنگین و سبک تفکیک کردیم‪.‬‬ ‫این نکتــه را هم بگویم که در حال حاضر مراقبت‬ ‫از اکوسیســتم یک ضرورت جدی است و نیاز به‬ ‫جذب ســرمایه بسیار حیاتی شــده است‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬گوجک رقیــب اندونزیایی ما ‪ 2.5‬میلیارد‬ ‫دار سرمایه جذب کرده است‪ ،‬اما ما یکپانصدم‬ ‫این رقم هم نتوانستهایم جذب داشته باشیم!‬ ‫حدود ‪ 7‬سال است که شیپور به وجود امده‬ ‫است و ما نسبت به ‪2‬سال گذشته پیشرفت خیلی‬ ‫خوبی داشتیم‪ ،‬دقیقا از همان زمانی که پلتفرممان‬ ‫را عوض کردیم‪ ،‬این پیشــرفت اغاز شد‪ .‬ما یک‬ ‫نقطه ضعف بزر در این زمینه داشــتیم‪ ،‬ولی از‬ ‫حدود دوسال یا دو سال و نیم پیش که این تغییر‬ ‫را انجام دادیم‪ ،‬یعنی از ســال ‪ 2016‬واقعا رشد‬ ‫خیلی خوبی را در صنف خودمان حداقل تجربه‬ ‫کردیم‪ .‬در حال حاضر نیز ترافیکمان در مقایسه‬ ‫با دوسال گذشته ‪8‬برابر شــده و به یک میلیون‬ ‫بازدید در روز رسیده اســت‪ ،‬از نظر تعداد اگهی‬ ‫هم صدهزار اگهی را رد کردیم‪.‬‬ ‫در ســایتهایی مثل ما‪ ،‬هم مردم بین خودشان‬ ‫خریــد و فروش میکنند و هم کســبوکارهای‬ ‫کوچک میایند و از انجــا درامدزایی میکنند‬ ‫و در این میــان‪ ،‬چیزی کــه اتفاقــا خیلی هم‬ ‫راجع بــه ان صحبت نمیشــود‪ ،‬چندصدهزار‬ ‫کسبوکاری اســت که اان در ســایت شیپور‬ ‫واقعا در حال درامدزایی هستند و کارهایشان را‬ ‫اگهی میکننــد‪ .‬از انجایی که دغدغه رفتوامد‬ ‫و حملونقل هم در ان وجود نــدارد‪ ،‬خیلی کار‬ ‫راحتتر هم برای انها انجام میشــود‪ .‬همچنین‬ ‫امســال بازار ما بهتر خواهد شد‪ ،‬چراکه اجناس‬ ‫دست دوم هم هستند و این یعنی با قیمت کمتر‪،‬‬ ‫خرید بهتری میتوانید انجام دهید‪ .‬ما امســال‬ ‫مارکتینگ خاصی هم نداشتیم و توانستیم از اول‬ ‫سال تاکنون ‪50‬درصد رشد داشته باشیم‪.‬‬ ‫ما در یک ســال گذشــته مشغول یک‬ ‫ترنزیشن بودیم از یک شرکت استارتاپی در قالب‬ ‫هلدینگ که بتواند پذیرای چندین اســتارتاپ‬ ‫باشد‪ ،‬ما بعد از شروع نتبر در چندین مجموعه‬ ‫دیگر مثل چیلیوری و‪ ...‬شــروع به کار کردیم که‬ ‫البته بیشتر خودمان در انها دخیل بودیم و افراد‬ ‫دیگری هم بودند که از روز اول به عنوان کوفاندر‬ ‫در خدمت انها بودیم‪.‬‬ ‫تصــور ما ایــن بــود کــه میتوانیم به رشــد‬ ‫اســتارتاپهای دیگــر هــم کمــک کنیم و‬ ‫در حال حاضــر شــرکتی داریم کــه میتواند‬ ‫ساپورت سیســتمهایی را به انها بدهد که بیشتر‬ ‫مشغولیتشــان را روی عملیات کار بگذارند‪ .‬در‬ ‫واقع مشکلی که اســتارتاپهای ما دارند‪ ،‬این‬ ‫است که بحثهایی مثل بحثهای قانونی‪ ،‬منابع‬ ‫انسانی و مالیاتی خیلی انها را اذیت میکند و در‬ ‫نهایت حواسشــان را از عملیاتی که مدنظرشان‬ ‫اســت‪ ،‬پرت میکند‪ .‬برای همین مــا این پل را‬ ‫درســت کردیم و یک ریبرندینگ هم داشتیم‬ ‫که بهزودی رسما اعام میشود که از کسبوکار‬ ‫نوین ایرانیان‪ ،‬به ایــران اینترنت ونچرز یا ایای‬ ‫ونچرز و یا در فارســی‪ ،‬کسبوکارهای جسورانه‬ ‫ایران‪ ،‬تغییر دادهایم‪.‬‬ ‫دو مدل دیگــری که روی انها ســرمایهگذاری‬ ‫کردهایم‪ ،‬مدلهای ســرمیز و دکتر دکتر است‪.‬‬ ‫سر میز یک مدل کسبوکار برای سفارش غذای‬ ‫کترینگ اناین اســت که شرکتها یا رویدادها‬ ‫میتوانند از ان استفاده کنند (شام یلدایی هم با‬ ‫مجموعه چیلیوری و سر میز است!)‬ ‫یک تفاوت عمــدهای که دکتر دکتر با بقیه چهار‬ ‫مجموعه دیگر ما داشــت‪ ،‬این اســت که اولین‬ ‫مجموعهای اســت که ما خودمان ان را شــروع‬ ‫نکردیم‪ ،‬این مجموعه یک شــرکت است که به‬ ‫مدت دو ســال خارج از سیستم ما فعالیت کرده‬ ‫بود و به عنوان اولین مجموعهای که وارد مجموعه‬ ‫ما شد‪ ،‬محسوب میشود‪ .‬خوشبختانه بسیار موفق‬ ‫بوده است که البته بیشتر به خاطر زحماتی است‬ ‫که خود تیم دارند و ما هم سعی کردیم کمکشان‬ ‫کنیــم‪ ،‬به طوری که از زمانیکــه به مجموعه ما‬ ‫اضافه شــدهاند‪ ،‬یک رشد عالی داشــتهاند‪ .‬این‬ ‫مجموعه تقریبا یک سال و نیم پیش به مجموعه‬ ‫ما اضافه شد و روند رشد خوبی هم دارد‪.‬‬ ‫ما در بامیلو طی یک ســال گذشته‬ ‫میوههای خوبی چیدیم و از کاری که در طول سه‬ ‫سال گذشــته انجام دادیم‪ ،‬نتای خوبی به دست‬ ‫اوردیم‪ .‬اکنون نیز در ســال پنجــم فعالیتمان‬ ‫هســتیم‪ .‬طی ســه ســال اول‪ ،‬مارکتپلیس ما‬ ‫ســختیهای زیادی را پشــت ســر گذاشت و با‬ ‫دغدغههای زیادی دست و پنجه نرم کرد‪ .‬ما سعی‬ ‫میکردیم بــه مخاطبانمان‪ ،‬چه ت مینکنندهها‬ ‫و چه مشــتریان‪ ،‬اموزش بدهیــم‪ .‬همچنین در‬ ‫یک ســال گذشــته خیلی تاش کردیم تا روی‬ ‫لجســتیکمان کار کرده‪ ،‬بحث خدماتمان به‬ ‫مشــتریان را اموزش بدهیــم و خدماتمان به‬ ‫مشتریان را در راســتای بحث رضایت مشتری‬ ‫بهینهســازی کنیم‪ .‬بحث لجستیک و محصولی‬ ‫که در ان مرحله داشتیم‪ ،‬برای ما در سال گذشته‬ ‫اهمیت زیادی داشــت و البته میــوه این تیک‬ ‫یکســاله را هم ما در حراجمعهای که امســال‬ ‫گذشت‪ ،‬دیدیم‪.‬‬ ‫ما ســعی کردیم در پروداکتی که امسال طراحی‬ ‫کردیم‪ ،‬شفافیت را برای مشتریان بیشتر کنیم تا‬ ‫وقتی که میخواهند محصولی را سفارش بدهند‪،‬‬ ‫بدانند که ســفارش کی به دســت انها میرسد‪،‬‬ ‫همچنین ســعی کردیم که با یک ضریب خیلی‬ ‫زیاد نزدیک به صد‪ ،‬تمام تعهداتمان نســبت به‬ ‫مشتریان را به مرحله اجرا دراوریم‪ .‬در حراجمعه‬ ‫هم‪ ،‬با توجه به اینکه ما یک رشد عجیب و غریب‬ ‫تقریبــا ‪5‬هزار درصدی را نســبت بــه روزهای‬ ‫عادیمان تجربه کردیــم و همینطور با کارهایی‬ ‫کــه از قبل انجام داده بودیم‪ ،‬توانســتیم که این‬ ‫تعهد را در قبال مشتریان انجام دهیم‪.‬‬ ‫حراجمعه امسال برای ما یک تجربه متفاوت بود‪،‬‬ ‫چون ما چهار سال یک موضوع مشترک و مشابه‬ ‫را تکرار کردیم و هر سال توانستیم رکوردهای بهتر‬ ‫از سال قبل داشته باشیم و ثابت کنیم اگر به یک‬ ‫مدل باور داشته باشیم و ان را پیاده کنیم‪ ،‬هر سال‬ ‫میتوانیم بهتر و بهتر شویم‪ .‬در سال جاری نیز هم‬ ‫خودمان تجربه بهتری داشتیم و هم به هرحال در‬ ‫نظرسنجی که انجام میدادیم‪ ،‬مخاطبان تجربه‬ ‫بهتری داشــتند‪ ،‬مثا در بــازه زمانی حراجمعه‬ ‫کااهای ما چیــزی حدود بیش از ‪70‬میلیون بار‬ ‫بازدید شــد و یا اینکه ‪7‬میلیون کاربر از سایت ما‬ ‫بازدید کردند‪.‬‬ ‫یــک اماری که ممکن اســت برای کســانی که‬ ‫میخواهند کســبوکاری را راه بیندازند جالب‬ ‫باشد‪ ،‬این است که بیش از ‪75‬درصد از مخاطبان‬ ‫ما از ســمت گوشیهای هوشــمند خرید انجام‬ ‫دادند‪ ،‬ایــن یعنی یک صدای خیلــی بلند برای‬ ‫کســانی که میخواهند در این حــوزه فعالیت‬ ‫کنند‪ ،‬چراکه بحث نفوذ گوشــیهای هوشمند‬ ‫بحث خیلی مهمی است‪ .‬شایان ذکر است که ما‬ ‫توانستیم امسال به بیش از ‪ 620‬شهر کاا دلیور‬ ‫کنیم و امسال با توجه به تمرکزی که روی بحث‬ ‫لجستیک و ســرویس به مشتریان داشتیم‪ ،‬فکر‬ ‫میکنم در حراجمعه تجربه بسیار خوبی داشتیم‪.‬‬ ‫حاا در ســال پنجم فعالیتمان هستیم و در این‬ ‫مدت دغدغههای زیادی داشــتیم‪ ،‬به طوری که‬ ‫در یک سال اخر روی لجستیکمان کار کردیم و‬ ‫نتیجه ان را در حراجمعه امسال دیدیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر اســتاد دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف هستم و انجا بزر شــدم‪ ،‬از لیسانس و‬ ‫فوقلیســانس و دکترا؛ حاا هم که دیگر استاد‬ ‫انجا هســتم‪ ،‬البته یکی دو سالی میشود که سر‬ ‫کاس نرفتم‪ .‬دوســت داشتم که در این حوزهها‬ ‫وارد شوم‪ ،‬چون در صبغه خانوادگی هم این بحث‬ ‫را داریم‪ ،‬ولی خــب‪ ،‬به هرحال به خاطر موقعیت‬ ‫خانواده هیچ وقت نتوانســتم‪ ،‬اگرچه دوســت‬ ‫داشتم‪ ،‬کارافرین شوم‪.‬‬ ‫به هرحال خوشحال هستم که این فرصت به من‬ ‫داده شــد‪ .‬تاش ما این بوده در این چهار یا پن‬ ‫سال بتوانیم به صورت جدی در این حوزهها وارد‬ ‫شویم و مهمتر از همه اینکه کشور باید بفهمد که‬ ‫ان چیزی که سرمایهاش اســت‪ ،‬نیروی انسانی‬ ‫است؛ یعنی کلید اصلی است که ما همیشه روی‬ ‫ان ت کید کردهایم‪ .‬اینکه انقدر نگران قیمت نفت‬ ‫باشیم و ‪ ...‬ســم است‪ ،‬چراکه این پول وقتی وارد‬ ‫اقتصاد میشود با خودش یک رانتی میاورد که‬ ‫این رانت هیچ وقت باعث پیشرفت نخواهد شد‪،‬‬ ‫هیچ کشوری با تکیه بر منابع زیرزمینیاش رشد‬ ‫پیدا نکرده اســت؛ رشــدهایی هم که میبینیم‪،‬‬ ‫رشدهای محدود و ظاهری است‪ ،‬گاهی ساختمان‬ ‫میســازیم و خط تولیــد را از اینطرف و انطرف‬ ‫میاوریم‪ ،‬ولی رشدی نمیکنیم!‬ ‫کاری که انجام خواهم داد‪ ،‬این اســت‬ ‫کــه ایدههای دیگــران را تقلیــد نمیکنم‪ ،‬من‬ ‫فکر میکنم بزر ترین مشــکلی که وجود دارد‬ ‫این اســت که به عنوان مثال دو تا شــرکت که‬ ‫موفق میشوند‪ ،‬همه میخواهند همان کارها را‬ ‫بکنند! چرا ما باید این همه استارتاپ در حوزه‬ ‫حملونقل شهری یا در حوزه فروش اناین داشته‬ ‫باشیم این همه ایده وجود دارد‪ ،‬این همه جای‬ ‫دست نخورده که میشود روی انها کار کرد و باید‬ ‫فقط بومی بشوند‪ .‬این همه ایدههایی که در دنیا‬ ‫گرفتهاند و استارتاپهایی که تکشاخ شدند‪،‬‬ ‫چرا در ایــن حوزهها کار نمیکنیــم من خیلی‬ ‫متوجه این بحث نمیشوم!‬ ‫من خودم شــخصا خیلی عاقهمندم که‬ ‫در حــوزه بیوتک کار کنم‪ ،‬گرچه رشــتهام اصا‬ ‫این نیســت؛ اما اگر برمیگشتم حتما میرفتم و‬ ‫بیوتک میخواندم‪.‬‬ ‫اگر کسی امکاناتش را داشته باشد‪ ،‬حتما میگیرد‪،‬‬ ‫ولی همه بایــد بدانند اگر وام بگیرند‪ ،‬شکســت‬ ‫میخورند! مخصوصا در استی های اول! چیزی که‬ ‫باید همه ما بدانیم این است که این کار‪ ،‬خردخرد‬ ‫درست میشود‪ ،‬این کار از زیرزمین بیرون میاید‪،‬‬ ‫از توی یک گاراژ میاید‪ ،‬تمام این استارتاپهای‬ ‫بزر را که نگاه کنیم‪ ،‬از یک گاراژ بیرون امدند‪.‬‬ ‫پس استارتاپ‪ ،‬پدیدهای نیست که یکدفعهای‬ ‫اتفاق بیفتد‪ ،‬ان اقتصاد نفتی و پول بابا اســت! که‬ ‫یکدفعه اتفاق میافتد‪ .‬استارتاپهایی که نزد من‬ ‫میایند‪ ،‬همیشه از انها میپرسم‪ ،‬سال قبل کجا‬ ‫بودند و اگر از یک زیرزمین یا از یک زیرپله امدند‬ ‫بیرون‪ ،‬ان موقع معلوم اســت که درست امدند و‬ ‫روششان درست بوده است‪.‬‬ ‫سوالی که میپرســید دارای دو بخش‬ ‫اســت که یک بخــش ان برمیگــردد به حوزه‬ ‫ســرمایهگذار و بخش دیگــر ان برمیگردد به‬ ‫حوزه نظر شخصی من‪ .‬بله ما نسبت به سال قبل‬ ‫شرایط اقتصادی متفاوتی را میبینیم‪ ،‬به طوری‬ ‫که امسال همه کســبوکارها حواسشان جمع‬ ‫این اســت که کجا هزینه میکنند! اتفاقا من فکر‬ ‫میکنم کســبوکارهایی که یک مرحلهای را رد‬ ‫کردند‪ ،‬از این به بعد میتوانند دنبال پرفورمنس‬ ‫باشــند‪ ،‬پرفورمنس به دو دلیل بیش از هر زمان‬ ‫دیگری پررنگ است؛ یکی بحث نوسانات قیمت‪،‬‬ ‫ازجمله نوسانات ارز است که میتواند روی خیلی‬ ‫چیزها‪ ،‬مخصوصا ریسورسهایی که ما در حوزه‬ ‫تک اســتفاده میکنیم‪ ،‬تبلیغــات و حوزههای‬ ‫دیگر اثر بگذارد و بحــث دیگری که وجود دارد‪،‬‬ ‫این است که ســرمایهگذارها با توجه به شرایط‬ ‫اقتصادی که وجود دارد‪ ،‬کمتــر ورود میکنند‪.‬‬ ‫چیزی که من میبینم این است که رقابت بخشی‬ ‫از این اکوسیســتم اســت‪ ،‬اصا این اکوسیستم‬ ‫بدون رقابت رشد نخواهد کرد‪ ،‬ما داریم راجع به‬ ‫یک مارکــت کمتر از ‪2‬درصد صحبت میکنیم و‬ ‫اگر رقابــت را هم از ان بگیریم‪ ،‬دیگر چیزی باقی‬ ‫نمیماند‪.‬‬ ‫منظورت از تنگ و دریا داخل ایران و‬ ‫خارج ایران است‬ ‫اما من فکر میکنم این رودخانه در حال‬ ‫حرکت است و اتفاقا کسبوکارها با توجه به اینکه‬ ‫میبینند ایکامرس‪ ،‬مدل مارکتپلیس‪ ،‬مدلهای‬ ‫مبتنی بر سرویس و مدلهایی که شرایط فعلی را‬ ‫بهبود میدهند‪ ،‬بهترین مدل هســتند‪ ،‬به منظور‬ ‫اینکه بتوانند هزینهها را کم کنند و پرفورمنس را‬ ‫زیاد کنند‪ .‬تکنولوژی در حال درگیرشــدن است‬ ‫و اتفاقا یک بــازار خوب داخلی هم بــرای اینکه‬ ‫حوزه تک بیشــتر از قبل درگیر شود‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫به هرحال ما با شــرکتهای همکار رقابت داریم‪،‬‬ ‫برای اینکه بخواهیم در سهم بازار با یکدیگر رقابت‬ ‫داشته باشــیم‪ ،‬چراکه اگر این نباشد‪ ،‬اینوستوری‬ ‫دیگر وجود نخواهد داشت؛ اما اینکه با شرکتهایی‬ ‫که مکمل هم هســتیم‪ ،‬مثا ما با است باکس در‬ ‫بحث دلیوری و بحث دریافت کاا از ت مینکننده‬ ‫همکاری و همافزایی میکنیــم که ظرفیتهای‬ ‫خوبی هــم دارد؛ ضمــن اینکه ایــن محدود به‬ ‫است باکس اســت و با مجموعههای دیگری هم‬ ‫کموبیش صحبت میکنیم و این فضای همکاری‬ ‫با کسانی که ســرویس مکمل میدهند نیز وجود‬ ‫دارد؛ اما درباره بحث همکاری مشترک با کسانی‬ ‫که به نوعی داریم در ســهم بازار با یکدیگر رقابت‬ ‫میکنیم‪ ،‬من خیلی به ان معتقد نیستم‪.‬‬ ‫رقابت چیز خیلی خوبی است اگر رقابت‬ ‫سالم باشد‪ ،‬رقابت باعث میشود که بازیگرهایی‬ ‫که در بازار هستند یعنی ما استارتاپها پیشرفت‬ ‫کنیم‪ ،‬تحت فشار باشیم که سرویسهای بهتری‬ ‫ارائه کنیم‪ ،‬یا مصرفکننده نهایی قیمت بهتری‬ ‫را از کاایی که خریــد میکند‪ ،‬بگیرد‪ .‬ولی بعضا‬ ‫من معتقدم که در بازاری که ما در ان هســتیم و‬ ‫مختصرا در بحثهای قبلی هم مطرح شد‪ ،‬رقابت‬ ‫ناســالمی وجود دارد و این به نظــر من ممکن‬ ‫است اکوسیســتم را دچار چالش کند و اعتماد‬ ‫عمومی که به این اکوسیســتم در این سالها به‬ ‫وجود امده است را خدشهدار کند‪ .‬اگر مثل بزنم‪،‬‬ ‫چیلیوری و اســن فود‪ ،‬یا اســن فود در مقابل‬ ‫دیگرانی که در صنعت غذا هســتند‪ ،‬ابتدا بگویم‬ ‫من بسیار بسیار به اسن فود به عنوان یک رقیب‬ ‫احترام میگذارم‪ ،‬به نظر من خیلی خوب و تمیز‬ ‫کار میکنند‪ ،‬سرویس فوقالعادهای به مشتریان‬ ‫میدهند و رقابتکردن با انها خیلی سخت است؛‬ ‫ولی سوالی که دارم این است که چه دلیلی دارد‬ ‫که در این رقابت‪ ،‬فرضا من یا یک سایت دیگر‪ ،‬یک‬ ‫مشتری دارم که دوســت دارد از رستوران ‪ x‬غذا‬ ‫بگیرد‪ ،‬چرا باید از این محروم شود رستورانهای‬ ‫زیادی را به انها پیشنهاد میدهد که من درصدم را‬ ‫کاهش میدهم‪ ،‬شما با بقیه قطع همکاری کنید!‬ ‫ببینید اینکه میخواهند مشتری و رستوراندار‬ ‫را راضی نگه دارند‪ ،‬یک بحث است و اینکه شرط‬ ‫‪ 10‬نوع قطع همــکاری را نهتنها با ما بلکه با بقیه‬ ‫پلتفرمهای غذا بدهند‪ ،‬چیز دیگر اســت و این به‬ ‫نظرم یک رقابت سالم نیست!‬ ‫البته اسن فود یک پشتیبانی مالی قوی از خارج‬ ‫کشــور دارد که حــاا مخصوصا با این شــرایط‬ ‫اقتصادی که پیش امده اســت‪ ،‬فکر میکنم این‬ ‫قدرت مالی چندین برابر هم شده باشد‪ ،‬در حالی‬ ‫که حمایت ما و قدرت پولی که داشــتیم کاهش‬ ‫پیدا کرده اســت؛ وقتی این شــرکت انقدر خوب‬ ‫است و من تحسینشان میکنم‪ ،‬چرا باید اینطور‬ ‫باشد؛ یا مثا چرا در تاکسی باید برای رانندهها به‬ ‫دایلی که من شخصا قبول ندارم‪ ،‬محدودیت قائل‬ ‫شویم‪ ،‬اگر این دایل درســت بود‪ ،‬چرا اوبر و‪ ...‬را‬ ‫برای همه اعمال نکردند‪ .‬یکی از دایل این اســت‬ ‫که قبل از اینکه مسافر برسد به مقصد و از اپ دیگر‬ ‫درخواســتی بیاید‪ ،‬بارها برای همه ما پیش امده‬ ‫است که راننده ‪5‬دقیقه قبل از اینکه برسیم مقصد‪،‬‬ ‫میزند اتمام سفر! در مقابله با این چه کاری کردند‬ ‫اگــر راجع بــه کل اکوسیســتم صحبت‬ ‫میکنیم‪ ،‬فکر میکنم که خیلی زود است که هنوز‬ ‫بحث ادغام بکنیم‪ .‬در مورد دو ســه کیس خاص‬ ‫میتوانیم بحث کنیم‪ ،‬ولی در کل اکوسیستم این‬ ‫رقابت باعث رشــد میشود‪ .‬در خود کیس ما اگر‬ ‫رقابت نداشــتیم‪ ،‬نمیتوانستیم پیشرفت کنیم‪،‬‬ ‫واقعا دیوار دو ســال پیش از ما خیلی جلوتر بود و‬ ‫این چالش باعث شــد که سعی کنیم بهتر و بهتر‬ ‫باشیم‪ ،‬از نظر محصول و از همه لحا ! بچههایی‬ ‫که در شیپور کار میکنند‪ ،‬به جای دیگر میروند‬ ‫و همین تجربه را انتقال میدهند و کا این رقابت‬ ‫خیلی چیز خوبی است‪ .‬البته مواقعی هم میشود‬ ‫که ممکن اســت بین دو تا رقیب جنگی به وجود‬ ‫بیاید که ان واقعا به ضرر هر دو است‪ ،‬زیرا شروع‬ ‫میکنند به خرجهای زیــادی و به قول معروف‬ ‫رقابت ســالم و ناســالم پیش میاید! اگر واقعا‬ ‫شــرایط مالی ممکلت طوری شود که واقعا هیچ‬ ‫جذب سرمایهای نتوان انجام داد و استارتاپها‬ ‫هم چندین ســال زمان میبرد تا بخواهند به ان‬ ‫نقطهای که باید برسند‪ ،‬پس ناچار می شوند که با‬ ‫همدیگر ادغام بکنند‪ .‬به نظر من در اکوسیستم ما‬ ‫خیلی زود است که در مورد رقابت صحبت کنیم‬ ‫و این رقابت فعا باعث میشــود که هر دو طرف‬ ‫پیشرفت کنند و خیلی چیز خوبی است‪ ،‬ولی در‬ ‫بعضی موارد هم ممکن است که یک جنگ بین دو‬ ‫طرف شکل بگیرد که به هر دو طرف ضربه میزند‪.‬‬ ‫من پاسخم را دو قسمت میکنم‪ .‬یک چیز‬ ‫را در نظر بگیریم‪ ،‬اکوسیســتم اســتارتاپی ما در‬ ‫ایران در مرحله اول خودش اســت‪ ،‬یک بچه است‬ ‫و باید مواظبش باشیم‪ ،‬مهمترین چیز این است که‬ ‫ادمهایی که اینجا نشستند و دوستانی که قبا امدند‪،‬‬ ‫حواســمان به این باید باشد که ما چطور میتوانیم‬ ‫انگیزه ایجاد کنیم‪ ،‬انگیزه از طرف سرمایهگذارهای‬ ‫داخلی‪ ،‬در واقع یکی از ضعفهای اصلی اکوسیستم‬ ‫ما هم نبودن ان عاقه در ســرمایهگذارهای ایران‬ ‫است و ما باید این را ایجاد کنیم‪ .‬مسئله همین است‪،‬‬ ‫ما در الوپیک چندین راند رفتیم دنبال سرمایهگذار‬ ‫و جز چنــد تا از این صندوقهایی که ما اسمشــان‬ ‫را میگذاریم خطرپذیر‪ ،‬ویســی‪ ،‬یا برخی از این‬ ‫سرمایهگذارها که بیشــتر حالت بورسی دارند و به‬ ‫صورت امتحانی وارد این صحنه میشــوند‪ ،‬نداریم‪.‬‬ ‫کسانی نیستند که واقعا بیایند و انرژیشان را پشت‬ ‫این اکوسیستم بگذارند‪ ،‬ما باید به انها نشان دهیم‬ ‫که واقعا اتفاقی در حال وقوع است‪.‬‬ ‫مــن برعکس رضــا فکر میکنم کــه اان موقع‬ ‫ایجادکردن همکاری به نحوهای مختلف است‪،‬‬ ‫هم ادغــام و هــم ســرمایهگذاریهای متقابل‬ ‫میتواند اتفاق بیفتد‪ .‬موضوع بعدی این اســت‬ ‫که ما نباید ادمهایی را که در دانشگاهها هستند‬ ‫ناامید کنیم‪ ،‬یا طرف یک شــغل دیگری دارد و‬ ‫یک ایدهای هم دارد و میگوید من این را تبدیل‬ ‫کنم به یک کانسپت‪ ،‬سرمایه و زندگی و وقتم را‬ ‫میگذارم و فردا جلوی من کسی پیدا میشود و‬ ‫میگوید نه‪ ،‬چون که کاربر هســتم! من روی این‬ ‫موضوع خیلی حســاس هستم‪ ،‬چون اپلیکیشن‬ ‫من را دارد نمیتواند اپلیکیشن تو را داشته باشد!‪.‬‬ ‫این کار اشتباه است شاید در قانون نوشته نشده‪،‬‬ ‫ولی اشتباه است‪.‬در مورد موضوع شورای رقابت‬ ‫من نمیتوانم قضاوت بکنم‪ ،‬تصمیم انهاســت‪،‬‬ ‫ولی اگر به صورت یک فامیل و منطقی بنشینیم‬ ‫و به موضوع اکوسیســتم استارتاپی نگاه کنیم‬ ‫به نفع همه اســت‪ ،‬حتی به نفع اسن ‪ ،‬با وجود‬ ‫سرمایهگذار اکثریت خارجی!‬ ‫متن کامل را در شنبه مگ بخوانید‬ ‫سپاس اه‬ ‫ ستار پ‬ ‫‪YaldaSummit‬‬ ‫‪122‬‬ ‫شماره‪127‬‬ ‫چهارم‪. .‬شماره‬ ‫سالچهارم‬ ‫‪.1397‬سال‬ ‫ابان‪.1397‬‬ ‫‪ 26‬دی‬ ‫‪8‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ه ایش ی دای کارافرینان ا تار اپی بی اب ه ترین رده ایی اکو یست ا تار اپی ایران بود ه ایشی که پیا امید و ‬ ‫اختن به ه راه داشت ح ور حداک ری ف ا ن زیست بو ا تار اپی بدون ح ور مو ر ه راهی و ه دلی ش ا خوبان ‬ ‫ه نوان بر زار کننده ه ایش از ه ه حامیان م نوی مالی و ر انه ای ی دای به خا ر ح ایت های ‬ ‫ام ان پ یر ن ود تی شن ه ب ‬ ‫ارزنده شان ت دیر و تش ر می ن اید امید ان ه بتوانی در کنار ه دیگر به تو ه اکو یست کارافرینی و ا تار اپی ایران در ‬ ‫ت اشت ا زایی و کارافرینی بیش از پیش ک کنی ‬ ‫حامیان م نوی مالی و ر انه ای ی دای کارافرینان ا تار اپی ‬ ‫ه رمایه شن ه ح ور داشتند‬ ‫ه اری خ رپ یر که در کاف ‬ ‫با ت دیر از ندو های رمای ‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫‪14‬‬ ‫تجربهای متفاوت با دفاتر کار اشتراکی سروکورپ‬ ‫دو‬ ‫د‬ ‫داشــتن یک دفتر کار کامل‪ ،‬مجهز و مدرن ارزوی صاحب هر‬ ‫کســبوکاری است که دســتیابی به ان نیازمند صرف وقت و‬ ‫هزینه زیادی میشــود‪ .‬یافتن جای مناسب‪ ،‬امادهکردن ان‪،‬‬ ‫تجهیز ان با مبلمان و فراهمکردن زیرساختهای ارتباطی نظیر‬ ‫تلفن و غیره‪ ،‬زمان و هزینه زیادی میطلبد‪ .‬دفاتر کار اشتراکی‬ ‫سروکورپ اما این چالش را به بهترین شکل برطرف کرده است‪.‬‬ ‫سروکورپ یک شرکت اســترالیایی ارائهکننده خدمات دفاتر‬ ‫کار اشتراکی و اختصاصی اســت که از ‪ 3‬سال پیش وارد ایران‬ ‫شده‪ .‬فضای کار اشتراکی سروکورپ شــامل فضای بزرگی با‬ ‫چینش و طراحی گوناگون است که در ان افراد میتوانند یک‬ ‫میز اختصاصی یا اشــتراکی در اختیار داشته باشند‪ .‬در فضای‬ ‫کار اشتراکی سروکورپ‪ ،‬تمامی امکانات اداری موردنیاز بنابر‬ ‫درخواست افراد‪ ،‬در اختیار انها قرار میگیرد‪.‬‬ ‫تجربــه کار در چنین فضایی میتواند لذتبخش باشــد‪ .‬البته‬ ‫کار در فضای اشتراکی سروکورپ تنها به داشتن یک میز ختم‬ ‫نمیشود‪ ،‬بلکه قبل از ان‪ ،‬شما یک نشــانی معتبر در بهترین‬ ‫منطقه اداری تهران دارید‪.‬‬ ‫شــماره تلفن ثابت و کار در فضایی حرفهای با استانداردهای‬ ‫جهانی‪ ،‬از جمله امتیازهای این فضاســت‪ .‬عاوه بر ان‪ ،‬شــما‬ ‫میتوانید از تمــام امکانات اداری موجــود در فضا بهره ببرید‬ ‫و یا برای خود منشــی یا دســتیار اختصاصی داشته باشید که‬ ‫تلفنهای شما را پاسخ میدهند و قرارهای ماقات و بستههای‬ ‫پستی شما را مدیریت میکنند‪ .‬همچنین دستیار اختصاصی‬ ‫شما فعالیتهایی از قبیل یادداشتبرداری از جلسات‪ ،‬ترجمه‬ ‫و‪ ...‬را بــه عهده خواهد گرفــت‪ .‬در کنار اینهــا‪ ،‬اینترنت امن‬ ‫پرسرعت‪ ،‬تمامی تجهیزات اداری و یک تیم پشتیبانی فنی را‬ ‫در اختیار خواهید داشت‪.‬‬ ‫فضای کار اشــتراکی سروکورپ همچنین به شما این امکان را‬ ‫میدهد که دایره ارتباطات خود را گسترش دهید‪.‬‬ ‫افرادی که عضو شــبکه سروکورپ هستند‪ ،‬میتوانند از طریق‬ ‫پلتفرم ‪( Servcorp Community‬جامعه سروکورپ)‪ ،‬با شبکه‬ ‫‪40‬هزار نفره عضو این مجموعه در سراسر دنیا که مجموعهای‬ ‫از افراد متخصص در زمینههای مختلف هستند‪ ،‬ارتباط برقرار‬ ‫کنند‪ .‬این یعنی فرصت اشنایی با افراد جدیدی که باعث رشد‬ ‫کسبوکار شما میشوند‪.‬‬ ‫دفاتر کار مجازی‪ ،‬یکی دیگر از خدمات پیشرو سروکورپ است‪.‬‬ ‫دفتر کار مجازی یعنی تمام خدمات یک دفتر کار‪ ،‬به جز فضای‬ ‫فیزیکی ان! چیزی که مناسب افراد و کسبوکارهایی است که‬ ‫مدام در حال سفر هستند‪ .‬با دفاتر کار مجازی میتوانید روزی‬ ‫د‬ ‫‪3‬ساعت از دفاتر کار ســروکورپ در ‪ 160‬نقطه جهان استفاده‬ ‫کنید‪ .‬این یعنی در زمان سفر‪ ،‬دیگر نیازی به کار کردن در هتل‬ ‫یا ابی هتل نخواهید داشت‪.‬‬ ‫شرکت سروکورپ با داشتن ‪ 40‬ســال سابقه امروز در بیش از‬ ‫‪160‬نقطه جهان‪ ،‬دفتر دارد و به ارائه خدمات گوناگونی از جمله‬ ‫دفتر کار اختصاصی‪ ،‬میز کار اختصاصی‪ ،‬میز کار اشتراکی‪ ،‬دفتر‬ ‫کار مجازی‪ ،‬اتاق جلســات و ســالن کنفرانس میپردازد‪ .‬این‬ ‫شرکت در حال حاضر در دو نقطه تهران دفاتر کار اختصاصی و‬ ‫اشتراکی ارائه میکند‪.‬‬ ‫دفاتر سروکورپ در ساختمان پارک در خیابان ولیعصر روبهروی‬ ‫پارک ملت (شماره تلفن‪ )75981700 :‬و طبقه ‪ 15‬برج کیان‬ ‫در خیابان ولیعصر بااتر از ظفر (شــماره تلفن‪)75981300 :‬‬ ‫واقع شدهاند‪.‬‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارتاپی‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ تک‬ ‫رپورتاژ‬ ‫فین‬ ‫‪R e p FinTech‬‬ ‫‪o r t a g e‬‬ ‫‪ 8‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪127‬‬ ‫تفاهمنامه همکاری کارنکراد با معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری امضا شد‬ ‫تفاهمنامــه همــکاری کارنکراد بــا معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری به منظور پیادهسازی سامانه‬ ‫تامین مالی ملی منعقد شــد‪ .‬این تفاهمنامه همکاری‬ ‫در روز سهشــنبه ‪ 20‬اذر ‪ ،97‬با حضور علیرضا دلیری‬ ‫معاون توسعه مدیریت و جذب سرمایه معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری و علی عمیدی مدیر عامل‬ ‫شــرکت کارنکراد در معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری منعقد شد‪.‬‬ ‫این ســامانه با توجه به حضور ‪3‬ســاله در زیستبوم‬ ‫استارتاپی کشور و ســابقه درخشان در زمینه جذب‬ ‫سرمایه برای استارتاپها و شرکتهای دانشبنیان‪،‬‬ ‫ضمن احراز صاحیت مدنظر معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری‪ ،‬به عنوان اولین سامانه تامین مالی‬ ‫کشور انتخاب شــد‪ .‬با انعقاد این تفاهمنامه‪ ،‬کارنکراد‬ ‫به عنوان اولین کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهــوری در بخش تامیــن مالی و ســرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر طرحهای دانشبنیان برای اســتارتاپها‬ ‫فعالیت خود را اغاز میکند‪.‬‬ ‫موضــوع تامیــن مالــی و ســرمایهگذاری بــرای‬ ‫کسبوکارهای نوپا امری بســیار حیاتی و مهم است‬ ‫و امــکان پیمودن ادامــه راه برای فعــاان این حوزه‬ ‫بدون حمایت و پشــتیبانی مالی وجود ندارد‪ .‬بسیاری‬ ‫از کســبوکارهای نوپــا‪ ،‬در مراحل اولیــه راهاندازی‬ ‫کسبوکارشان با چالشهای متعددی در زمینه جذب‬ ‫سرمایه مواجه هستند‪.‬‬ ‫فرایند جذب سرمایه برای استارتاپها به روشهای‬ ‫متعددی صورت میگیرد کــه یکی از انها تامین مالی‬ ‫جمعی اســت‪ .‬کارنکراد به عنوان اولین سامانه تامین‬ ‫مالی جمعی بر اساس مدل مشارکت‪ ،‬در راستای توسعه‬ ‫فعالیتهــای قبلی خود در حوزه تامیــن مالی‪ ،‬ایجاد‬ ‫زیستبوم دانشبنیان و تسهیل فرایند جذب سرمایه‬ ‫کسبوکارهای نوپا‪ ،‬سامانه تامین مالی و سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیــر طرحهای دانشبنیان‪ ،‬خــاق و فناور در‬ ‫کشــور را با همکاری معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری طراحی‪ ،‬راهاندازی و راهبری کرده است‪.‬‬ ‫تاکنون بیش از ‪ 870‬کارافریــن در حوزههای متنوع‬ ‫برای جذب سرمایهگذار به کارنکراد مراجعه کردهاند‪.‬‬ ‫ازم به ذکر اســت کــه کارنکراد توانســته برای ‪25‬‬ ‫کمپین استارتاپی جذب سرمایه انجام دهد‪ .‬بیش از‬ ‫‪ 220‬شرکت سرمایهگذاری فعال در حوزه استارتاپی‬ ‫نیز با این سامانه مشغول به همکاری هستند‪ .‬این تعداد‬ ‫از ســرمایهگذاران در حوزههای مختلف و از گروههای‬ ‫متفاوتی شــامل صندوقهای خطرپذیر‪ ،‬شرکتهای‬ ‫تامین سرمایه‪ ،‬هلدینگها‪ ،‬ســرمایهگذاران فرشته و‬ ‫نیچه‬ ‫هنگامی که مصمم به عملی شدید‪ ،‬باید درهای‬ ‫تردید را کاما مسدود سازید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫اپراتور کشتیهای فناندی فینفریز به لطف همکاری‬ ‫با ابرقدرت مهندسی رولزرویس‪ ،‬اولین کشتی خودران‬ ‫دنیا را معرفی کرده اســت‪ .‬یک کشتی به نام فالکو که از‬ ‫فناوریهای هوشمند رولزرویس برای پیمایش خودکار‬ ‫در فناند استفاده میکند و مسیر بازگشت ان ازطریق‬ ‫کنترل از راه دور انجام میگیرد‪ .‬حسگرهای این کشتی‬ ‫در کنار هوش مصنوعی و فناوری جلوگیری از تصادف کار‬ ‫میکند و مجهز به یک سیستم پیمایش خودکار جدید‬ ‫است که خدمه نمیتوانند در ان مداخله کنند‪ .‬فالکو به‬ ‫مجموعهای از حسگرهای پیشرفته مجهز است که به ان‬ ‫امکان میدهد یک تصویر دقیق از اطراف خود‪ ،‬در زمان‬ ‫واقعی و با دقتی بیشتر از دقت بینایی انسان ایجاد کند‪.‬‬ ‫حسگری که میزان اب بدن را ‬ ‫تشخیص می دهد‬ ‫برند گاتورید‪ ،‬نیروی هوایی امریکا و دانشگاه نورث وسترن‬ ‫با همکاری یکدیگر ســعی دارند به موضوع ابرسانی به‬ ‫بدن بپردازند‪ .‬محصول نهایی انها که استارتاپ اپیکور‬ ‫بیوسیســتمز ان را عرضه کرده است‪ ،‬به زودی وارد بازار‬ ‫خواهد شد‪ .‬ابرسانی مناسب به بدن یکی از عوامل اصلی‬ ‫سامت انســان اســت‪ ،‬اما افرادی که بهشدت ورزش‬ ‫میکنندبیشترازسایرافرادبایدبهفکرمیزاناببدنخود‬ ‫باشند‪ .‬همراه با نمایندگان از ورزشهای حرفهای و رزمی‪،‬‬ ‫موسسه علوم ورزشــی کاتوراد و دانشگاه نورث وسترن‬ ‫روی یک دستگاه پوشیدنی کار میکنند که میزان تعرق‬ ‫را تشخیص میدهد تا بتواند نظرات و پیشنهادهایی را در‬ ‫زمان واقعی درباره میزان ابرسانی به بدن ارائه دهد‪ .‬این‬ ‫دستگاه که بهراحتی روی بازو قرار میگیرد‪ ،‬نشانگرهای‬ ‫زیستیتعریقرااندازهگیریمیکندتابهطوردقیقمیزان‬ ‫از دســت دادن الکترولیت را محاسبه کند‪ .‬این دستگاه‬ ‫قســمتهای مجزایی دارد که الکترولیتهای مختلف‬ ‫را نشــان میدهند‪ .‬در طول ورزش‪ ،‬عــرق از کانالهای‬ ‫میکروسکوپی دســتگاه میگذرد و وارد این قسمتها‬ ‫میشود‪ .‬واکنشها به عوامل شــیمیایی موجب تغییر‬ ‫رنگ محسوس میشــود که به تراکم الکترولیت کاربر‬ ‫مربوط میشود‪.‬‬ ‫حاصل ان یک خوانش میزان اب بدن است که قابل درک‬ ‫است‪ .‬برای دریافت اطاعات دقیقتر‪ ،‬کاربران میتوانند‬ ‫یک تصویر را ارســال کنند تا تجزیه و تحلیل نرمافزاری‬ ‫روی ان صورت گیرد‪ .‬پرفســور جان راگرز از دانشــگاه‬ ‫نورث وســترن میگوید‪« :‬اکثر افراد میخواهند بدانند‬ ‫که چه مقدار کلورید میسوزانند‪ .‬انها میتوانند با کمک‬ ‫این دســتگاه دریابند که ایا میزان الکترولیت انها باا یا‬ ‫متوسط یا پایین است‪ ».‬لورنا مارتین‪ ،‬یک پزشک و مدیر‬ ‫مارینرز‪ ،‬میگوید‪« :‬این شبکههای نازک و انعطافپذیر به‬ ‫ما امکان میدهند تا به طور کمی میزبان تعریق و شیمی‬ ‫تعریق را در بین بازیکنان خود پیگیری کنیم‪ .‬این دادهها‬ ‫اطاعات منحصربهفرد‪ ،‬دقیق و مخصوص به هر یک از‬ ‫بازیکنان را درباره میزان الکترولیت و شیمی بدن در هر‬ ‫نقطه در طول یک بــازی یا تمرین به ما ارائه میدهند‪».‬‬ ‫عرق بدن اطاعات بیوشیمیایی مهمی دارد که به سامت‬ ‫فیزیولوژیکی و حالت شــناختی مربوط اســت‪ .‬جنیفر‬ ‫مارتین‪ ،‬شــیمیدان و محقق در ازمایشگاه تحقیقاتی‬ ‫نیروی هوایی‪ ،‬میگوید‪« :‬امکان نظارت بر میزان تعریق‬ ‫و شیمی تعریق روی پوست خیلی اهمیت دارد‪ ،‬زیرا این‬ ‫دادهها به ما امکان میدهند تا به طور کارامدتری امادگی‬ ‫نظامی را در شرایط سخت مدیریت کنیم‪».‬‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دستگاه پوشیدنی برای‬ ‫افراد مبتا به الزایمر‬ ‫حتی سرمایهگذاران سنتی هستند‪ .‬کارنکراد از طریق‬ ‫ایجاد شــبکهای وســیع و با حضور بیش از ‪ 50‬منتور‬ ‫حرفهای نسبت به اموزش مفاهیم و الزامات اصلی ایجاد‬ ‫کسبوکار به استارتاپها اقدام کرده است‪ .‬همچنین‬ ‫کارنکراد با انعقاد تفاهمنامههای همکاری با نهادهای‬ ‫مرتبط در حوزه کارافرینی در استانهایی نظیر سمنان‪،‬‬ ‫اذربایجان شرقی‪ ،‬خراســان رضوی‪ ،‬فارس‪ ،‬اصفهان‬ ‫و بوشــهر‪ ،‬مشــغول فعالیت و خدمترسانی به طیف‬ ‫گستردهای از اســتارتاپها در حوزههای مختلف در‬ ‫جای جای ایران است‪.‬‬ ‫رولز رویس و فین فریز اولین کشتی خودران دنیا را ازمایش می کنند‬ ‫تصویر مکانی از طریق دادههای حســگر ایجاد شده و به‬ ‫مرکز عامل از راه دور فینفریز در خشکی ارسال میشود‪.‬‬ ‫در اینجا‪ ،‬یک کاپیتان بر عملیات خودکار نظارت دارد و‬ ‫میتواند در صورت لزوم کنترل کشتی را به دست گیرد‪.‬‬ ‫تاکنون رولزرویس نزدیک به‪ 400‬ساعت ازمایش دریایی‬ ‫را در طول ازمایشــات عملیات خودکار انجام داده است‪.‬‬ ‫در اوایل امسال‪ ،‬این دو شرکت همکاری روی یک پروژه‬ ‫تحقیقاتی جدید به نام‪( SVAN‬کشتی ایمنتر با پیمایش‬ ‫خودکار) را اغاز کردهاند تا به استفاده از یافتههای به دست‬ ‫امده از پروژه کاربردهای ابی خودکار پیشرفته (‪)AAWA‬‬ ‫ادامه دهند‪ .‬تحقیقات امروز نشان داده است که این کشتی‬ ‫خودران فقط یک ایده نیست بلکه چیزی است که صنعت‬ ‫‪15‬‬ ‫کشتیرانی را متحول خواهد کرد‪ .‬فناوری پیمایش کاما‬ ‫خودکار تحوات بزرگی را در صنعت کشتیرانی جهانی‬ ‫ایجاد میکند‪ .‬همانگونه که کامیونهای خودران صنعت‬ ‫تدارکات زمینی را متحول میکنند‪ ،‬کشتیهای باربری‬ ‫نیز میتوانند از مزایای ایمنی و پیمایش فناوری خودران‬ ‫پیشرفته اســتفاده کنند‪ .‬صنعت کشتیرانی بینالمللی‬ ‫مسئول باربری حدود ‪ 90‬درصد از تجارت جهانی است‬ ‫و بیش از ‪50‬هزار کشــتی بازرگانی در سطح بینالمللی‬ ‫تجارت میکنند‪ .‬در حالیکه صرفهجویی در هزینهها به‬ ‫دلیل عدم نیاز به راننده کامیون یک عامل مهم در ایجاد‬ ‫وسایل نقلیه خودران اســت‪ ،‬ارزش اعمال همین روند‬ ‫روی صنعت کشــتیرانی و کاهش نیاز به خدمه کشتی‬ ‫میتواند هزینهها را به طور چشــمگیری کاهش دهد‪.‬‬ ‫کشتیها‪ ،‬از قبیل فالکو و ســایر کشتیهای کوچکتر‬ ‫حتی میتوانند مفیدتر باشــند زیرا در مواقعی که مه و‬ ‫سایر شــرایط خطرناک رخ میدهد‪ ،‬فناوری پیمایش‬ ‫و دید کامپیوتر بهتر از چشــم انســان عمل میکند‪ .‬به‬ ‫عاوه کشتیهای خودران میتوانند به طور مستقیم با‬ ‫بندرگاههای هوشــمند اینده در ارتباط باشند‪ .‬بندرگاه‬ ‫میتواندبهطورمستقلبروضعیتپایانههاونیزشرایطاب‬ ‫و هوایی و ابها نظارت داشته باشد‪ .‬ارتباط در زمان واقعی‬ ‫با هوش مصنوعی روی کشتیهای خودران از پتانسیل‬ ‫باایی برخوردار است و میتواند ایمنی و کارامدی را به‬ ‫حداکثر برساند‪.‬‬ ‫اینده با پیشرفت فناوری ‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫پیشبینی اینده کار سادهای نیست‪ .‬بعضی چیزها انقدر‬ ‫غیرقابلپیشبینیهستندکههیچکسامادگیانهاراندارد‪.‬‬ ‫اما در حالیکه میتوانیم بنشینیم و برای اینده رویاپردازی‬ ‫کنیم‪ ،‬بهتر است به افرادی اشاره کنیم که وقتی صحبت از‬ ‫این مسائل میشود‪ ،‬مدارک موثقی را ارائه میکنند‪ .‬یکی از‬ ‫این افراد ری کورزویل است‪ .‬در سال ‪ ،1993‬شرکت ‪AT&T‬‬ ‫یک کمپین تبلیغاتی به نام «شــما میتوانید» راهاندازی‬ ‫کرد‪ .‬این کمپین شــامل تبلیغاتی میشد که نگاه کلی به‬ ‫اینده فناورانه داشــت‪ .‬برخی از مفاهیم در این کمپین به‬ ‫حقیقت پیوســتند‪ .‬چیزهایی مانند کتاب الکترونیکی‪،‬‬ ‫جیپیاس‪ ،‬ساعت هوشمند‪ ،‬برقراری تماس از طریق مچ‬ ‫دست‪ ،‬تماس ویدئویی و غیره‪ .‬اما این پیشبینیها زمانی‬ ‫رخ داد که اینترنت در ابتدای کار خود بود و سالها مانده بود‬ ‫تا گوگل راهاندازی شود‪ .‬شرکت ‪ AT&T‬در ‪25‬امین سالگرد‬ ‫خود‪ ،‬تیمی را جمعاوری کرده تا اینده را پیشبینی کنند‪.‬‬ ‫دنیایی که ما در ان زندگی میکنیم در حال حاضر بسیار‬ ‫متصل و دیجیتالی اســت‪ ،‬اما این امر یــک تاثیر جانبی‬ ‫غیرمنتظرهداردکهافرادبیشتربادستگاههاصحبتخواهند‬ ‫کرد تا با همدیگر‪ .‬این شرایط باید تغییر کند‪ .‬ما باید به دنیای‬ ‫واقعی نگاه کنیم‪ .‬صفحههای نمایش محو خواهند شــد و‬ ‫اطاعات انقدر ارتقا خواهد یافت که تماسها شخصیتر‬ ‫میشــوند‪ .‬فیلمها بیشتر شــبیه به بازی خواهند شد‪ .‬ما‬ ‫به زاویه دوربین فکر نخواهیم کرد و در عوض تماشــاچی‬ ‫بخشی از تجربه خواهد بود و انتخاب میکند که میخواهد‬ ‫در فیلم باشــد یا خیر‪ .‬پوشاک هوشمند که سامت انسان‬ ‫را بررسی میکند‪ ،‬بخشی از هنجارها میشود‪ .‬خانههای ما‬ ‫به حسگرهایی مجهز میشوند که به طور مستمر سامت‬ ‫ما را بررسی میکنند‪ .‬روباتها و دستیاران هوش مصنوعی‬ ‫دلســوزانه در کنار ما خواهند بود تا به سالمندان‪ ،‬کودکان‬ ‫مبتا به اوتیسم و سایر بیماریها که به اموزش برای نحوه‬ ‫تعامل با سایر انسانها نیاز دارند‪ ،‬کمک کنند‪ .‬نانوباتهایی‬ ‫طراحی خواهند شد تا دارو بســازند و با بیماریها مقابله‬ ‫کنند‪ .‬این پیشرفتها مراقبت بهداشتی را متحول خواهند‬ ‫کرد‪ .‬اولین باری که از مســواک خود استفاده میکنید و از‬ ‫روی بزاق دهان شما تشخیص میدهد که باید به پزشک‬ ‫یا دندانپزشــک مراجعه کنید یا خیر‪ ،‬ممکن اســت برای‬ ‫شما تجربه فوقالعادهای باشد‪ .‬بار دوم کمی جالب به نظر‬ ‫میرسد‪ .‬چند سال بعد وقتی مسواک میزنید‪ ،‬این مسواک‬ ‫یک وقت ماقات نزد پزشــک برای شما تعیین میکند و‬ ‫حتی این کار نیز برای شما عادی به نظر خواهد امد‪ .‬فناوری‬ ‫به سرعت به تاریخ میپیوندد‪ .‬مانند امروز که تصور دنیای‬ ‫بدون کامپیوتر و اینترنت کار دشواری است‪.‬‬ ‫شــرکت خدمات داده کلیروینت با شرکت‬ ‫‪ AT&T‬همــکاری میکند تا دســتگاههای‬ ‫پوشیدنی مراقبت بهداشــتی و تخصصی را‬ ‫ارائه دهند‪ .‬این شــرکت با همکاری ‪AT&T‬‬ ‫قصد دارد اتصال را برای طیفی از دســتگاهها‬ ‫ارائه دهد‪ .‬این دستگاهها که تئورا کر نام دارند‪،‬‬ ‫به مراقبان امکان میدهد تا از موقعیت مکانی‬ ‫بیماران مبتا به اختال تشخیص چهره مطلع‬ ‫شوند‪ ،‬بر انها نظارت داشته باشند و با انها در‬ ‫ارتباط باشند‪ .‬تئورا کانکت یک دستگاه ارتباط‬ ‫و نظارت به شکل ساعت مچی است که از سیم‬ ‫همراه ‪ AT&T‬برای ارسال داده به یک شبکه‬ ‫ایمن استفاده میکند‪ .‬وقتی بیمار این دستگاه‬ ‫را میپوشد‪ ،‬اطاعات درباره موقعیت مکانی‬ ‫و سامت بیمار برای مراقبان ارسال میشود‬ ‫و مراقبان میتوانند از طریق یک اپلیکیشن‬ ‫تلفن هوشــمند به نام تئورا لینــک بر بیمار‬ ‫نظارت داشته باشند‪ .‬ســایر قابلیتهای این‬ ‫دستگاه عبارتند از‪ :‬هشدار زمانی که کاربر از‬ ‫منطقه امن مشخص شده در اپلیکیشن خارج‬ ‫میشود؛ صدای دوطرفه؛ یک قابلیت اضطراری‬ ‫کمکرسانی که برای مراقب ارسال میشود؛‬ ‫و هشدار هنگام تمامشدن باتری‪ .‬کلیروینت‬ ‫میگوید که استفاده از مرکز کنترل ‪ AT&T‬در‬ ‫محدوده به معنای ان است که میتواند یک‬ ‫دستگاه ایجاد کند که ازم نیست کاربر ان را‬ ‫فعال سازد‪ .‬تئورا کر برای متخصصان سامت‬ ‫و بهداشت و اعضای خانواده که از افراد مبتا‬ ‫به بیماریهای مزمــن مانند الزایمر مراقبت‬ ‫میکنند‪ ،‬در نظر گرفته شــده اســت‪ .‬طبق‬ ‫تحقیق ‪ 2017‬منتشرشــده توسط انجمن‬ ‫الزایمر‪ ،‬بیش از ‪5‬میلیون امریکایی به الزایمر‬ ‫مبتا هستند‪ .‬تا سال ‪ ،2050‬این رقم ممکن‬ ‫اســت به ‪ 16‬میلیون برســد‪ .‬این محصول‬ ‫همچنین برای افراد مبتا به اختال اوتیسم‪،‬‬ ‫بیماری پارکینسون و زوال عقل مناسب است‪.‬‬ ‫کلیروینــت میگویــد محصواتش موجب‬ ‫اســایش خاطر مراقبان میشــود و به افراد‬ ‫مبتا به چنیــن بیماریهایی کمک میکند‬ ‫تا به طور مســتقل زندگی کنند‪ .‬با اینکه این‬ ‫طیف هنوز در مراحل اولیه توســعه قرار دارد‬ ‫و محصوات جدید دیگری نیز در راه اســت‪،‬‬ ‫کلیروینت میگویــد این محصوات در حال‬ ‫حاضر نیز در بین مراقبان محبوب هســتند‪.‬‬ ‫یکی از مشتریان اولیه این محصول میگوید‪:‬‬ ‫«هنگام خرید‪ ،‬انچه از ان میترسیدم‪ ،‬اتفاق‬ ‫افتاد‪ .‬از همســرم که به زوال عقل مبتاست‪،‬‬ ‫جدا شدم‪ .‬خوشبختانه توانســتم از قابلیت‬ ‫صدای دوطرفه این دســتگاه استفاده کنم و‬ ‫یک شخصی که نزدیک همسرم بود‪ ،‬صدای‬ ‫من را شــنید‪ .‬او سعی کرد با همسرم صحبت‬ ‫کند و او را به من بازگرداند‪ ».‬در اینده تئورا کر‬ ‫خدمات تحلیل حسگرمحور را ارائه خواهد داد‬ ‫که اطاعات درباره وضعیت و موقعیت مکانی‬ ‫بیمار را نشان میدهد‪ .‬تاسیسات مراقبتی به‬ ‫دادههایی دسترسی خواهند داشت که به انها‬ ‫کمک میکنند تــا کارمندان را حفظ کنند و‬ ‫خدمات مشتریان را بهبود بخشند‪.‬‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران منتشر میشود‬ ‫ثبتامروعشد‬ ‫برایاولینبار‪،‬کتابسالاستارتاپهایایرانتوسطتیمهفتهنامهشنبهمنتشرمیشود‪.‬این‬ ‫کتاب در اواخر بهمن‪ ۹۷‬در تیراژ وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪ ،‬صندوقهای سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضاهای اشتراکی‪،‬پارک های علم و فناوری‪،‬دانشگاهها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمانها‪،‬نهادهایخصوصیودولتیتوزیعمیشودوبهعنوانیکمنبعاطاعاتی‬ ‫جامع از استارتاپهای فعال در حوزههای مختلف قابل بهرهبرداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از‪ 2000‬استارتاپ و دیگر‬ ‫مجموعههایمرتبطبااستارتاپهاخواهدبودکهبهصورتتخصصیدستهبندی‬ ‫شدهاند‪.‬اینکتابازبخشهایمختلفشاملمعرفیصندوقهایسرمایهگذاری‪،‬مراکز‬ ‫شتابدهی‪،‬فضاهایاشتراکی‪،‬اشناییباخدماتاستارتاپها‪،‬مصاحبهبامدیرانمجموعهها‪،‬‬ ‫گزارش از ‪،‬شرکتها‪ ،‬استارتاپها و دیگر بخشهای کاربردی‪ ،‬تشکیل شده است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شودو موضوع فعالیت و راههای‬ ‫ارتباطیتان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪ ،‬ایمیل و…) در دسترس عاقهمندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق‬ ‫شماره‪ 0۹۹022۸۸۸۵۴‬و ایدی تلگرام‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس باشید‪.‬یا برای پرداخت‬ ‫هزینهمستقیمبرایثبتنامبهسایت‪ shanbemag.com‬مراجعهکنید‪.‬‬ ‫کتاب سال در حال طیکردن مراحل پایانی است و پیشفروش ان از اول دیماه اغاز‬ ‫میشود‪ .‬میتوانید با مراجعه به فروشگاه اناین شنبهمگ کتاب سال استارتاپ ایران را‬ ‫پیشخریدکنید‪.‬‬