هفته نامه شنبه شماره 128

‫و ای ا‬ ‫و ما‬ ‫اما ام ما‬ ‫ا ی کا کرا‬ ‫به عنوان اولین ارگزار رسمی سامانه ملی‬ ‫تامین مالی و سرمایهگذاری کشور‬ ‫در پی انعقاد تفاهمنامه همکاری گروه پیشگامان کارافرینی کارن با معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری به منظور پیادهسازی سامانه تامین مالی و ســرمایهگذار ملی‪ ،‬مراسم‬ ‫رونمایی از این سامانه به عنوان اولین کارگزار تامین مالی و سرمایهگذاری کشور روز‬ ‫سهشــنبه ‪ 11‬دی ماه‪ 97‬با حضور «علیرضا دلیری» معاون توسعه مدیریت و جذب‬ ‫سرمایه در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪...‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪1‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪15/‬دیماه‪ /97‬سـالچهارم‪ /‬شـماره‪128‬‬ ‫‪shanbemag1 No.128\ Vol.4\ Sat\ Jan. 5th\ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ره ا ا ر ز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫با اسانبورس‪،‬‬ ‫اسان در بورس‬ ‫خرید و فروش کنید‬ ‫سامانهای برای طراحی استرات ی‬ ‫معامات در بازار سرمایه بدون‬ ‫نیاز به کدنویسی است‬ ‫م ا وما‬ ‫د‬ ‫برای‬ ‫ب ا ا اوبا‬ ‫ام ا ا‬ ‫رما ج‬ ‫و ا د با ج‬ ‫ا‬ ‫رما‬ ‫ر تم‬ ‫ا‬ ‫امل ا‬ ‫را او‬ ‫ر ت او‬ ‫ا با را‬ ‫ا ا ت م‬ ‫اق اد ا وا د ا‬ ‫ب‬ ‫رد‬ ‫ا ا ا‬ ‫اپلیکیشنت رو‬ ‫توی اپ ار بساز‬ ‫کاربران چطور میتوانند از‬ ‫خدمات اناین اپ ار استفاده‬ ‫کنند‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫ب ا‬ ‫و ر‬ ‫وام نقطه به نقطه‬ ‫مدلهای تامین بودجه جدید‬ ‫برای اکوسیستم استارتاپی‬ ‫مورد نیاز است‬ ‫با خره که قرار است‬ ‫ب ف روش ی د‬ ‫چگونه م توایی تولید کنیم‬ ‫که منجر به فروش شود‬ ‫راهاندازی اولین‬ ‫ماهواره اینترنت‬ ‫اشیا‬ ‫هایبر نسل بعدی کشاورزی‬ ‫هوشمند‬ ‫جشن خرید‬ ‫اینترنتی ایران‬ ‫گزارش یلدای شگفتانگیز‪۹۷‬‬ ‫دیجیکا‬ ‫جدیدترین ترندهای‬ ‫هوش مصنوعی در‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫چگونه هوش مصنوعی‬ ‫مدیریت سرمایهگذاری را پیش‬ ‫خواهد برد‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫هفتهنامه شنبه و هلدینگ پارسیان برگزار میکنند‬ ‫ر ش ری‬ ‫‪inclusion‬‬ ‫سرمایهگذاری در راهکارهای نوین‬ ‫خدماتدهی درصنعتگردشگری روز‬ ‫فرصتی است نایی برای استارتاپها‬ ‫و سرمایهگذاران‬ ‫‪2۵‬دیماه هتل پارسیان اوین‬ ‫صف ه ‪ ۸‬را بخوانید‬ ‫استارتاپیها بخوانند‬ ‫ر ید ا ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫حوزه رسانه‪ ،‬سرویسهای محتوا و خدمات تصویری‬ ‫ایده دارند‪ ،‬میتوانند ثبتنــام کنند‪ .‬هر تیم در مدت‬ ‫‪15‬دقیقه میتواند ارائه خود را انجام دهد‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز ‪ 1‬دی مــاه در محل همین شــتابدهنده در‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ا بر د ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫در این دوره الهه عسکری (مشاور و مدرس‬ ‫‪ 1‬دیجیتال مارکتین ) کار بــا تمامی ابزار و‬ ‫قابلیتهای ویژه اینســتاگرام را به شما یاد‬ ‫خواهد داد و با مواردی نظیر اســتوری‪ ،‬نظرســنجی‪،‬‬ ‫‪ ،IGTV‬سرویسهای جانبی اینستا و از همه مهمتر‪ ،‬ابزار‬ ‫تحلیل و انالیز اینستاگرام که به بررسی عملکرد‪ ،‬بهبود‬ ‫فرایند و کسب نتایج بهتر کمک میکند‪ ،‬اشنا خواهید‬ ‫شــد‪ .‬این رویداد در روز یکشــنبه ‪ 1‬دی ماه برگزار‬ ‫میشــود و برای کسب اطاعات بیشــتر میتوانید با‬ ‫شماره ‪ 051384 7 79‬تماس حاصل کنید‪.‬‬ ‫ر ن لی‬ ‫هیچ وقت به گمان اینکه وقت دارید ننشینید‪،‬‬ ‫زیرا در عمل خواهید دید که همیشــه وقت کم‬ ‫و کوتاه است‪.‬‬ ‫ر‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫شــتابدهنده امید‪ ،‬رویداد ارائه طرحهای‬ ‫‪ 1‬اســتارتاپی را برگزار میکند‪ .‬در این رویداد‬ ‫افراد و تیمهایی که در حوزه تولید‪ ،‬عرضه و‬ ‫فروش محصوات چندرسانهای‪ ،‬اموزش و پژوهش در‬ ‫این روزها شرکتها رقابت شدیدی دارند‬ ‫‪ 1‬تا در میان گزینههای اول جستوجوهای‬ ‫گوگل قرار بگیرند‪ .‬در این کارگاه‪ ،‬شیوههای‬ ‫رســیدن به صفحه اول گوگل با استفاده از بازاریابی‬ ‫محتوا مرور و اموزش داده میشــود‪ .‬در حاشیه این‬ ‫رویداد نیز از نســخه ‪ 2019‬کتاب «اســرار فتح قله‬ ‫گوگل» که توســط انتشــارات تاچارا منتشر شده‪،‬‬ ‫رونمایی میشــود‪ .‬زمان برگزاری رویداد یکشــنبه‬ ‫‪1‬دی ماه و مکان ان کتابفروشی شیرازه شهر شیراز‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫روش بازاریابی محتوا به دلیل ایجاد ارتباط‬ ‫‪ 18‬و اعتمادسازی برای برند مورد توجه است‪،‬‬ ‫زیرا مردم تبلیغات را نمیخوانند‪ ،‬اما برندها‬ ‫نیاز دارند که جلوی چشم مخاطبانشان باشند‪ .‬در این‬ ‫دوره سرفصلهای مهم در رابطه با روش بازاریابی محتوا‬ ‫برای استارتاپها توضیح داده خواهد شد‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز سهشنبه ‪ 18‬دی ماه در کارخانه نواوری ژرفا واقع‬ ‫در پارک علم و فناوری سنندج برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫از جمله عوامل موفقیت اقتصادی و فناوری‬ ‫‪ 20‬پژوهشگران و کسبوکارهای فناورمحور در‬ ‫عصر حاضر‪ ،‬توجه به حقو مالکیت فکری‬ ‫است‪ .‬این کارگاه اموزشی در راستای گسترش مقوله‬ ‫حقو مالکیت فکری و ثبت اختراع و اشنایی بیشتر‬ ‫عاقهمندان با حوزه مالکیت فکری برگزار میشود‪ .‬ازم‬ ‫به ذکر است که این دوره ویژه فعاان حوزه کسبوکار‬ ‫و اســتارتاپها‪ ،‬مدیران و کارشناســان پژوهشــی‬ ‫دانشگاهها و مراکز پژوهشی طراحی شدهاست‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری پنجشــنبه ‪ 20‬دی ماه و مــکان ان کارخانه‬ ‫نواوری ازادی تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫امضایتفاهمنامه‬ ‫همکاری سازمان فضایی‬ ‫ایران با صندوق حمایت‬ ‫از توسعه پ وهش و‬ ‫فناوری‬ ‫تفاهمنامه همکاری ســازمان فضایی ایران با‬ ‫صندو حمایت از توسعه پژوهش و فناوری‬ ‫در بخش کشــاورزی بــه امضا رســید‪ .‬این‬ ‫تفاهمنامه با هدف ایجاد بستر حمایتی مادی‬ ‫و معنوی برای توسعه استفاده از فناوریهای‬ ‫فضایی در زمینه کشاورزی و افزایش بهرهوری‬ ‫این حــوزه‪ ،‬مدیریت بهینــه منابع طبیعی و‬ ‫اجرای کشاورزی دقیق از طریق حمایتهای‬ ‫مالی جهت اموزش‪ ،‬فرهن ســازی‪ ،‬ترویج‬ ‫و پیادهســازی روشهای مــدرن فناورانه در‬ ‫کشــاورزی و توســعه کارافرینی در بخش‬ ‫کشاورزی امضا شــد‪ .‬شبنم یزدانی‪ ،‬مدیرکل‬ ‫توســعه کســبوکارهای فضاپایه سازمان‬ ‫فضایی ایران که به عنوان نماینده این سازمان‬ ‫در مراســم انعقاد تفاهمنامه حضور داشــت‪،‬‬ ‫اشــاره کرد که مفاد این تفاهمنامه‪ ،‬در ‪ 8‬ماده‬ ‫و به مدت ‪ 3‬ســال بین سازمان فضایی ایران و‬ ‫صندو حمایت از توسعه پژوهش و فناوری در‬ ‫بخش کشاورزی تنظیم شده است‪.‬‬ ‫کنفران ملیارتباطات‬ ‫بازاریابیوبرندینگ‬ ‫همزمان با بازدید معاون علمی و فناوری ر ی‬ ‫کنفرانس ملی ارتباطات بازاریابی و‬ ‫‪ 25‬برندین باهدفایجادزمینهمناسب‬ ‫برای تعامل‪ ،‬تبادل و انتقال تجربیات‬ ‫و ارائه دستاوردهای محققان و پژوهشگران در‬ ‫حوزه بازاریابی‪ ،‬تبلیغات و ارتباطات بازاریابی و‬ ‫برندین ‪ ،‬همچنین معرفی برگزیدگان جایزه‬ ‫تعالی ارتباطات و بازاریابی توســط دانشکده‬ ‫مدیریت دانشگاه تهران برگزار میشود‪ .‬امروز‬ ‫اثربخشی و یکپارچگی فعالیتهای ارتباطات‬ ‫بازاریابی از قبیل تبلیغات‪ ،‬روابط عمومی‪ ،‬ترویج‬ ‫فروش‪ ،‬تبلیغات تعاملی و‪ ...‬به یکی از مضامین‬ ‫کلیدی شرکتها تبدیل شــده است‪ .‬خلق و‬ ‫اجــرای کمپینهای موفق کــه بتواند ضمن‬ ‫برقراری ارتباط با مشــتریان به توسعه فروش‪،‬‬ ‫سهم بازار و ارتقای جایگاه برند شرکت کمک‬ ‫کند‪ ،‬مستلزم وجود سیستم ارتباطات بازاریابی‬ ‫و برندین بال و موثر است و بدونشک توسعه‬ ‫و ارتقای چنین سیســتمی نیازمند ارزیابی و‬ ‫بهبود مستمر است‪ .‬از انجا که اثربخشی چنین‬ ‫فعالیتهایی منوط به یکپارچگی در طراحی و‬ ‫اجراســت‪ ،‬ضرورت وجود الگویی مشترک در‬ ‫کشور برای ارزیابی تعالی چنین فعالیتهایی‬ ‫احساس میشود‪.‬‬ ‫ایــن الگو امــکان اگاهی ســازمانها از بلو‬ ‫فراینــدی و همچنین ارزشهــای نهفته در‬ ‫کارامدی ارتباطات بازاریابی را فراهم میکند‪.‬‬ ‫ایجاد فضای ازم برای تشــویق سازمانها به‬ ‫خودارزیابی فرایندهای ارتباطات بازاریابی و‬ ‫تبادل تجربیات سازمانهای موفق‪ ،‬بسترسازی‬ ‫و ایجاد فضای رقابتی تو م با خاقیت و نواوری‬ ‫و توســعه فرهن تعالی و امــوزش و ترویج‬ ‫مفاهیم ســرامدی ارتباطات بازاریابی میان‬ ‫مدیران و فعاان این حوزه در ســازمانهای‬ ‫ایرانی از مهمترین اهداف برگزاری این جایزه‬ ‫هســتند‪ .‬این رویداد در روزهای ‪ 25‬و ‪ 2‬دی‬ ‫ماه در محل دانشکده مدیریت دانشگاه تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کارگاه خلق بوم مدل‬ ‫کس وکار‬ ‫مدل کســبوکار روشی است که با‬ ‫‪ 20‬استفاده از ان شرکت به تولید درامد‬ ‫و یا سود میپردازد‪ .‬به زبان سادهتر‪،‬‬ ‫مدل کسبوکار یک شرکت روشی است که با‬ ‫ان پول تولید میکند‪ .‬مدل کسبوکار بخش‬ ‫اساســی اســتراتژی و راهبرد شــرکتها و‬ ‫سازمانهاست‪ .‬این مدل‪ ،‬الگوی اولیه رقابت یک‬ ‫کسبوکار را در بازار فراهم میکند‪ ،‬در واقع این‬ ‫الگوها چگونگی دستیابی یک شرکت به پول و‬ ‫چگونگی کار با بازیکنــان داخلی(کارمندان و‬ ‫مدیران شرکت) و بازیکنان خارجی(ذینفعان از‬ ‫جملــه مشــتریان‪ ،‬تامین کننــدگان و‬ ‫سرمایهگذاران) را فراهم میکند‪ .‬در این کارگاه‬ ‫شــما با مفهوم مدل کسبوکار و انواع ان اشنا‬ ‫میشوید‪ ،‬سپس میاموزید چگونه یک مدل‬ ‫کســبوکار نواورانه خلق کنید‪ .‬در ادامه این‬ ‫کارگاه شما یاد میگیرید بوم کسبوکارتان را‬ ‫خلق کنید و مثالهای زیادی از بوم کسبوکار‬ ‫نمونههای مختلــف داخلی و خارجی همراه با‬ ‫تمرین اورده خواهد شــد‪ .‬ایــن رویداد در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 20‬دی ماه در مرکز اموزش علمی‬ ‫کاربردی خانه کارگر تهران برگزار میشــود و‬ ‫عاقهمندان برای کســب اطاعات بیشــتر‬ ‫میتوانند با شــماره ‪ 02144 99 28‬تماس‬ ‫حاصلکنند‪.‬‬ ‫جمهور از شتابدهنده فردوسی صورت گرفت‬ ‫ا ا دا ی کا ا و و ی‬ ‫گ زار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫با امضــای تفاهمنامــهای دوجانبه بــا حمایت‬ ‫معاونت علمی ریاست جمهوری بین «شهرداری‬ ‫مشهد» و «شتابدهنده کسبوکار فردوسی» با‬ ‫همراهی «بنگاه رسانهای سرمایهگذاری اخرین‬ ‫خبر»‪ ،‬کارخانه نــواوری در مشــهد راهاندازی‬ ‫میشود‪ .‬همزمان با سفر معاون علمی و فناوری‬ ‫ریاســتجمهوری به استان خراســان رضوی‬ ‫در روز ‪ 10‬دی مــاه‪ ،‬کارخانه نــواوری با امضای‬ ‫تفاهمنامــهای دوجانبــه بین «شــتابدهنده‬ ‫کســبوکار فردوسی» و «شــهرداری مشهد»‬ ‫راهاندازی شــد‪ .‬ســتاری که میهمان افتتاحیه‬ ‫مرکــز نواوری شــهری بــود‪ ،‬در ابتــدای این‬ ‫مراســم‪ ،‬کارخانه نواوری را بهترین بستر برای‬ ‫توسعه کســبوکارهای فناورانه دانست و افزود‪:‬‬ ‫«امروز حرکت ما باید به این ســمت باشــد که‬ ‫حل مشــکات شــهری را به جوانان بسپاریم و‬ ‫کارخانههای نواوری با بسترسازی برای فعالیت‬ ‫جوانان این امــکان را فراهم میکند»‪ .‬وی افزود‪:‬‬ ‫«مردمی کــه در شــهر زندگی میکننــد باید‬ ‫مشــکات خود را از طریق کارافرینی حل کنند‬ ‫و شرکتهای چندهزار میلیاردی به واسطه حل‬ ‫این مشکات داشته باشند»‪ .‬ستاری ضمن ابراز‬ ‫خرسندی از حضور در این مجموعه و اشنایی با‬ ‫فعالیتهای این دو مجموعه گفت‪« :‬اخرین خبر‬ ‫و شتابدهنده کسبوکار فردوسی در طول این‬ ‫سالها رشد قابلتوجهی داشتهاند؛ البته باید در‬ ‫نظر داشــت که در این فضا‪ ،‬رقبای زیادی وجود‬ ‫دارد و باید تاش کنید تا در این رقابت جا نمانید‪.‬‬ ‫از همین رو‪ ،‬باید نواوری داشته باشید و در کنار ان‬ ‫باید سازوکاری ایجاد کنید تا بتوانید نواوریهای‬ ‫جدید را به این مجموعه تزریق کنید»‪ .‬وی وجود‬ ‫رویدادمعرفیوارا هبرنامههای توسعه‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫رویدادمعرفی و ارائه برنامه های توســعه‬ ‫‪ 25‬ناحیه نواوری شریف صبح روز سهشنبه‬ ‫‪ 25‬دی ماه در سالن جابربن حیان دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف برگزار می شود‪.‬‬ ‫با توجه به ظرفیتهای دانشــگاه صنعتی شــریف‬ ‫و توسعه و اســتقرار صدها شــرکت دانشبنیان و‬ ‫استارتاپهای ارزشمند در اطراف این دانشگاه که‬ ‫توسط دانشجویان‪ ،‬فار التحصیان و اعضای هیات‬ ‫علمی شــکل گرفتهاند‪ ،‬طرحی با عنــوان «ناحیه‬ ‫نواور شــریف» تحت نظارت پارک علم و فناوری‬ ‫شرف دنبال میشود‪ .‬در این طرح عاوه بر اینکه سعی‬ ‫میشــود در حوزه کارافرینی و نواوری اثرگذارتر از‬ ‫قبل عمل شود‪ ،‬تسهیل رشد شرکتهای دانشبنیان‬ ‫و همچنیــن ارائه خدمــات موثر مدنظر اســت‪.‬‬ ‫در همین ارتباط در نظر است که در قالب یک طرح‬ ‫رما‬ ‫روز یکشــنبه دوم دی ماه‪ ،‬در مرکز تعالی ســازمانی‬ ‫وابســته به ســازمان مدیریت صنعتی‪ ،‬همایشی با‬ ‫عنوان «نقش توسعه سرمایههای انسانی در موفقیت‬ ‫کســبوکارهای نوپا و در حال رشــد» برگزار شــد‪.‬‬ ‫سخنران همایش‪ ،‬اقای دکتر سیدهادی فرحزادی و‬ ‫اعضای پنل‪ ،‬اقایان پارسا جانباز (مدیر اجرایی اسنپ‬ ‫باکس)‪ ،‬علی قریب (مدیر منابع انسانی اسنپ باکس)‬ ‫و مانی قاسمی (مدیر اجرایی دیجیاتو) بودند‪ .‬مهمان‬ ‫ویژه این همایش‪ ،‬اقای کامران خوشی (مدیر عامل و‬ ‫موسس استارتاپ زور ) بود‪.‬‬ ‫در بخــش اول اقــای دکترفرحــزادی‪ ،‬در خصوص‬ ‫موضوعاتی درحوزه مدیریت ســرمایههای انسانی از‬ ‫جمله ماموریتها‪ ،‬مدیریت عملکرد کارکنان و تاثیر ان‬ ‫در ایجاد عملکرد مطلوب سازمانی‪ ،‬چالشهای ‪HRM‬‬ ‫ا ا‬ ‫ر ک و‬ ‫مراکز نواوری و شــتابدهندهها را برای تزریق و‬ ‫توسعه نواوری در محیطهای جدید کسبوکار‬ ‫ضروری خواند و افزود‪« :‬وجود این مراکز‪ ،‬مسیر‬ ‫را برای تزریق نواوری در کســبوکارهای نوین‬ ‫هموار میکند و چگونگی اســتفاده از نواوریها‬ ‫را نشــان میدهد‪ ».‬وی به چالش حملونقل در‬ ‫کشور اشــاره و خاطرنشان کرد‪« :‬استارتاپها به‬ ‫کمک نواوری و سرمایهگذاری بخش خصوصی‬ ‫توانســتهاند از خدمات هزینهبردار شهری نظیر‬ ‫تاکسیرانی‪ ،‬خلق ثروت کنند؛ این در حالی است‬ ‫که در صورت استفاده از منابع دولتی‪ ،‬به سرعت‬ ‫نابود میشدند»‪.‬‬ ‫ســتاری با بیان اینکه نســل جوان بزرگترین‬ ‫سرمایه دولتهاست‪ ،‬گفت‪« :‬ما باید یک محیط‬ ‫تنفس جدید به جوانان بدهیم تا معضات جامعه‬ ‫را خودشــان حل کنند و در عین حال با ایجاد و‬ ‫توسعه اســتارتاپها برای خود کسبوکار ایجاد‬ ‫کننــد»‪ .‬وی همچنین توســعه اســتارتاپها و‬ ‫فناوریهای دانشبنیــان را از جمله راهکارهای‬ ‫حفظ جوانان در کشور و جلوگیری از فرار مغزها‬ ‫عنوان کرد‪ .‬در حاشــیه این مراسم نیز اسماعیل‬ ‫قادریفر‪ ،‬معاون فناوری و نواوری معاونت علمی‬ ‫و فناوری گفت‪« :‬با توجه به ظرفیت عظیم شــهر‬ ‫مشــهد به عنوان یکی از بزرگترین شــهرهای‬ ‫مذهبی جهان‪ ،‬پایتخت معنوی شیعیان‪ ،‬حضور‬ ‫بیــش از ‪ 20‬تــا ‪30‬میلیون زائر در این شــهر و‬ ‫زیرساختهای خوبی که از نظر فضا و امکانات و‬ ‫اثرگذاری در جهان اسام داریم‪« ،‬شتابدهنده‬ ‫کسبوکار فردوسی» به عنوان شتابدهندهای‬ ‫در حوزه کســبوکارهای نرم و هویتساز‪ ،‬قطعا‬ ‫میتواند زنجیره ارزشســازی را برای توســعه‬ ‫کسبوکار در کشــور ایجاد کند»‪ .‬گفتنی است‬ ‫براســاس این تفاهمنامه‪ ،‬در برخــی پهنههای‬ ‫صنعتی شــهر مشــهد نظیر کارخانــه قدیمی‬ ‫کوکاکوا که جنبه نوســتالژیک دارد‪ ،‬کارخانه‬ ‫نواوری در حوزه کسبوکار ایجاد خواهد شد‪.‬‬ ‫ر‬ ‫جامع‪ ،‬پروژه «ناحیه نواور شریف» در ناحیه اطراف‬ ‫دانشــگاه تحت نظر پارک علم و فناوری دانشــگاه‬ ‫دنبال شــود و به منظور همفکری با اندیشمندان‪،‬‬ ‫صاحبنظــران و مدیران اجرایــی‪ ،‬رویداد «ناحیه‬ ‫نواوری شــریف» با محورهای ذیــل برنامهریزی‬ ‫شده است‪:‬‬ ‫ارائه برنامههای توسعهای پارک علم و فناوری در‬ ‫ارتباط با ناحیه نواوری شریف‬ ‫درساموختههای مطالعه نواحی نواوری دنیا‬ ‫انعقــاد تفاهمنامههای همکاری با شــهرداری‬ ‫منطقه‪ 2‬و برخی همکاران استراتژیک‬ ‫تقدیر از برگزیدگان مســابقه طرحهای فناورانه‬ ‫منتخب برای اجرا در ساخت برج فناوری‬ ‫رونمایــی از ترجمــه کتــاب جنگلهــای‬ ‫بارانــی ( ‪The Rainforest: The Secret to‬‬ ‫ا‬ ‫در کســبوکارهای جدید و نوپا‪ ،‬فرایندهای ‪ HRM‬و‬ ‫مس ولیتها در حوزه‪ HR‬صحبت کردند‪.‬‬ ‫در بخش دوم‪ ،‬اعضای پنل و مهمان همایش در مورد‬ ‫چالشهای کلیدی حوزه کسبوکارهای نوپا و در حال‬ ‫رشد‪ ،‬با عناوین‪:‬‬ ‫نیاز بازنگــری درتعریف ماموریتهــای متولیان‬ ‫مدیریت و توسعه سرمایههای انسانی‬ ‫تعریــف مجدد مدیریت بهینــه موضوعات جذب‬ ‫استخدام سرمایههای انسانی‬ ‫انتخاب روشهای نوین توسعه و پرورش مدیران در‬ ‫درون تیم (سازمان)‬ ‫که به عنوان موضوعات محوری در این همایش مطرح‬ ‫شده بود‪ ،‬به بحث و تبادل نظر و همچنین گفتوگو با‬ ‫شرکتکنندگان پرداختند‪.‬‬ ‫دو‬ ‫‪)Bu i l d i n g t h e Nex t Si l i co n Val l ey‬‬ ‫ضمنــا معاون علمــی و فناوری رئیــس جمهور و‬ ‫شهردار تهران نیز در برنامه حضور خواهند داشت‪.‬‬ ‫ا‬ ‫جهت ثبتنام و حضــور در این رویداد میتوانید به‬ ‫سایت ایوند مراجعه کنید یا با شماره ‪530 42‬‬ ‫داخلی ‪ 101‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫ا ر‬ ‫گروه ‪ TimeToStartup‬با توجه به فرهن و‬ ‫‪ 1‬اصول سازمانی که به ان پایبند است‪ ،‬سعی‬ ‫دارد بستر ازم جهت حمایت از کارافرینان‬ ‫را ایجاد کند که بخشــی از این بسترســازی توســط‬ ‫دورهمیهــای ‪ TimeToStartup‬انجــام میشــود‪.‬‬ ‫دورهمی چهارم بر کارافرینی بانوان تمرکز دارد و سعی‬ ‫دارد بستری برای رســیدگی به مشکات پیش روی‬ ‫بانوان کارافرین‪ ،‬شبکهســازی و مشورت و همفکری‬ ‫کارافرینانایجادکند‪.‬شناساییالگوهایموفقمیتواند‬ ‫در ایجاد فضای مناسب برای شکلگیری فعالیتهای‬ ‫کارافرینانه توسط زنان علیرغم محدودیتهای فردی‬ ‫وگروهیمفیدباشد‪.‬ازاینطریقمیتوانضمنشناخت‬ ‫موانع و محدودیتهای گوناگون زنان کارافرین‪ ،‬تدابیر‬ ‫و امکانات تجربهشده موجود را در جهت رفع موانع مورد‬ ‫مطالعه قرار داد‪ .‬نتایج این شــناخت امکان مناسبی را‬ ‫برای برنامهریــزی در جهت بهکارگیری ظرفیتهای‬ ‫کارافرینی و توسعه ان در ســطح ملی فراهم خواهد‬ ‫ساخت و نیز این امکان را به عناصر م ثر در امر اشتغال‬ ‫خواهد داد تا در جهت اقدامات عملی و م ثر نسبت به‬ ‫جذب و پرورش استعدادهای بالقوه زنان کشور در زمینه‬ ‫ایجاد کسبوکارهای جدید با دید عملی برخورد کنند‬ ‫و در جستوجوی راههایی برای توسعه کارافرینی زنان‬ ‫همت گمارند‪ .‬دورهمی زنان کارافرین با توجه به همین‬ ‫ضرورت برگزار خواهد شد‪ .‬ازم به ذکر است که حضور‬ ‫اقایان در این دورهمی بامانع است‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫یکشنبه ‪ 1‬دی ماه برگزار میشود و عاقهمندان جهت‬ ‫کســب اطاعــات بیشــتر میتواننــد با شــماره‬ ‫‪ 0218843 0‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫گزارشیلدایشگفتانگیز‪ ۹۷‬دیجیکا‬ ‫رید این‬ ‫ایرا‬ ‫را‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫بی‬ ‫هرچه انسان وجود ارزشمندتری داشته باشد به‬ ‫همان اندازه مودب و فروتن است‪.‬‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫گ زار ر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫جشنواره یلدای شگفتانگیز‪ 97‬دیجیکاا از‪ 27‬تا‪ 30‬اذر‬ ‫‪ 1397‬در فروشگاه اینترنتی دیجیکاا برگزار شد‪ .‬تمرکز‬ ‫اصلی جشنواره امسال‪ ،‬حمایت از برندها و کسبوکارهای‬ ‫ایرانی بود‪ .‬در این جشنواره چهارروزه‪ 250 ،‬هزار نوع کاا‬ ‫از مجموع یک میلیون تنوع کاایی با تخفیف ویژه و نشان‬ ‫یلدا حضور داشتند و در مجموع یکمیلیون و ‪ 200‬هزار‬ ‫قلم کاا به فروش رســید‪ .‬در طول برگزاری جشــنواره‪،‬‬ ‫در مجموع ‪ 15‬میلیون بازدید از وبســایت و اپلیکیشن‬ ‫دیجیکاا صورت گرفت‪ .‬از این مقدار‪ 9 ،‬میلیون بازدید‬ ‫مربوط به وبسایت و میلیون بازدید متعلق به اپلیکیشن‬ ‫بود‪ .‬کاربران دیجیکاا در اولین ساعت شروع جشنواره‬ ‫بیش از ‪ 33‬هزار قلم کاا به سبد خرید خود اضافه کردند‪.‬‬ ‫این جشــنواره با همکاری ‪ 15‬هزار فروشــنده در بخش‬ ‫مارکتپلیس (‪ )Marketplace‬برگزار شــد‪ .‬از این میان‪،‬‬ ‫‪ 3000‬فروشنده جزو فروشــندگان برتر مارکتپلیس‬ ‫دیجــیکاا به حســاب میامدند‪ .‬فروشــندگان برتر‪،‬‬ ‫فروشندگانیهستندکهعملکردانهادرنحوهقیمتگذاری‬ ‫و تاش برای جلب رضایت مشتری مطلوب است‪.‬‬ ‫ارتقای فرهن خرید کاای ایرانی از اهداف اصلی یلدای‬ ‫شگفتانگیز امسال بود‪ .‬بنابراین یکی از تفاوتهای مهم‬ ‫یلدای شگفتانگیز ‪ 97‬با سالهای پیش‪ ،‬حمایت زیاد‬ ‫از کااهای ایرانی و فروشندگان محصوات ایرانی بود‪.‬‬ ‫در این جشــنواره‪ ،‬دیجیکاا کمیسیون فروش صفر را‬ ‫برای محصوات باکیفیت ایرانی در نظر گرفت و کارمزد‬ ‫دیجیکاا از فروشندگان محصوات ایرانی که عملکرد‬ ‫مطلوب دارند هم صفر بود‪ .‬همچنین در طول جشنواره‪،‬‬ ‫جایگاه ویژهای برای محصوات ایرانی در تمام صفحات‬ ‫دیجیکاا در نظر گرفته شد‪ .‬باعث افتخار است که در‬ ‫پایان کمپین‪5 ،‬درصد از کااهای فروختهشــده در‬ ‫یلدای شــگفتانگیز دیجیکاا (‪ 50‬درصد در بخش‬ ‫کااهــای مارکتپلیس و ‪ 0‬درصــد مربوط به بخش‬ ‫خردهفروشی) سهم محصوات ایرانی بود‪.‬‬ ‫تیم تکنولوژی دیجیکاا امســال امادهتر از سالهای‬ ‫قبل به اســتقبال جشــنواره یلدای شگفتانگیز رفت‪.‬‬ ‫این تیم از چند ماه پیش با توســعه پلتفرم ســوپرنوا‬ ‫(‪ )Supernova‬زیرســاخت ازم را برای پشتیبانی از‬ ‫حجم بازدید بسیار زیاد کاربران از وبسایت و اپلیکیشن‬ ‫دیجیکاا فراهم کرد‪ .‬در نتیجه وجود این پلتفرم‪ ،‬امکان‬ ‫بیش از ‪ 15‬میلیون بازدید از وبســایت و اپلیکیشــن‬ ‫دیجیکاا در زمان جشنواره ایجاد شد‪.‬‬ ‫سوپرنوا یکی از مهمترین دستاوردهای تکنولوژیک گروه‬ ‫دیجیکااست و زیرساختی برای میزبانی از ‪100‬هزار‬ ‫کسبوکار ایرانی و ‪ 200‬میلیون کاربر در منطقه ایجاد‬ ‫کرده اســت‪ .‬دیجیکاا پلتفرم ســوپرنوا را به عنوان‬ ‫یک سیســتم جامع در تمام فعالیتهای خود از قبیل‬ ‫انبارداری‪ ،‬فروش‪ ،‬نسخه وب‪ ،‬موبایل‪ ،‬مارکتپلیس و‬ ‫سایر حوزهها مورد استفاده قرار داده است‪.‬‬ ‫در کمپین یلدای شگفتانگیز امسال‪ ،‬در بخش توزیع‬ ‫سفارشها به طور میانگین هر ثانیه یک کاا در سراسر‬ ‫ایران به دست مشــتری رســید‪ .‬در نهایت تعداد کل‬ ‫کااهای فروختهشــده در طول کمپین یلدا به بیش از‬ ‫یک میلیون و‪200‬هزار کاا رســید‪ .‬در یلدای امسال‬ ‫سفارشــات یلدایی از ‪ 1158‬شــهر ایران ثبت شــد و‬ ‫دورترین نقطه ارسال نسبت به تهران‪ ،‬شهر پسابندر در‬ ‫استان سیستان و بلوچستان بود‪ .‬پرطرفدارترین گروه‬ ‫کاایی در این جشنواره لوازم ارایشی و بهداشتی بود و‬ ‫بعد از ان گروه خودرو و ابزار بیش از دیگر گروهها مورد‬ ‫استقبال قرار گرفت‪ .‬در قسمت سوپرمارکت دیجیکاا‬ ‫هم انواع کنســرو بیشــترین میزان فــروش کاا را در‬ ‫جشنواره یلدا داشت‪.‬‬ ‫از انجــا کــه مهمتریــن ارزش ســازمانی دیجیکاا‬ ‫مشــتریمحوری اســت‪ ،‬دیجیکاا همواره در تاش‬ ‫برای بهبود و توسعه ابزارهای نظارتی و کنترل عملکرد‬ ‫فروشندگان است‪ .‬در همین راستا دیجیکاا در یلدای‬ ‫شــگفتانگیز بیش از هر زمان دیگری در تاش برای‬ ‫جلب رضایت مشتریان بود‪.‬‬ ‫فرایند بهبود عملکرد فروشندگان با بخشهای مختلف‬ ‫از جملــه نحوه قیمتگــذاری‪ ،‬جلوگیــری از فروش‬ ‫کااهای غیراصل‪ ،‬جلوگیری از تاخیر در ثبت سفارش‬ ‫و کاهش میزان لغو سفارش از طرف فروشندگان همراه‬ ‫بود‪ .‬دیجیکاا در یلدای امســال تــاش کرد تا همه‬ ‫کاربــران از فرایند خرید خود راضی باشــند و با بهبود‬ ‫و شفافترشــدن عملکردها‪ ،‬تجربههای ناخوشایند به‬ ‫کمترین میزان ممکن برســد‪ .‬دستیابی دیجیکاا به‬ ‫این هدف از امار و اعداد شگفتانگیز یلدای ‪ 97‬به مراتب‬ ‫ارزشمندتر است‪.‬‬ ‫برای دومینبار برگزار میشود‬ ‫و با ا اب د‬ ‫رویــداد روز بازاریابی دیجیتال فرصتی اســت برای‬ ‫اموختن‪ ،‬شبکهســازی با جامعه بــزرگ دیجیتال‬ ‫مارکتین ایران و به اشــتراک گذاشــتن تجربیات‬ ‫تلخ و شــیرین در مســیر پرفراز و نشــیب بازاریابی‬ ‫دیجیتال‪ .‬جهان به ســرعت در حال حرکت به سوی‬ ‫دیجیتالشدن است و مردم روزانه و بهصورت مداوم‬ ‫در حال اســتفاده از محصوات و محتوای دیجیتال‬ ‫هستند‪ ،‬شرکتها شروع به بررسی اهمیت دیجیتال‬ ‫در کســبوکار خود کردهاند و ان را مقولهای جدی‬ ‫و ضروری میدانند‪ .‬یکــی از اهداف برگزاری رویداد‬ ‫روز بازاریابی دیجیتال‪ ،‬کشف روشهای نو و خاقانه‬ ‫برای روبهروشدن با چالشهای بازاریابی دیجیتال در‬ ‫عصر مدرن اســت‪ .‬حضور برندهای مطرح در رویداد‬ ‫ا‬ ‫روز بازاریابی دیجیتال‪ ،‬این رویداد را به بستر مناسبی‬ ‫برای رشد و پیشرفت در فضای دیجیتال مارکتین‬ ‫تبدیل کرده است‪.‬‬ ‫کلیه عاقهمندان به مباحــث بازاریابی و کارافرینی‬ ‫میتوانند با شــرکت در دومین رویداد روز بازاریابی‬ ‫دیجیتال با مدیران بــا تجربه و متخصصان بازاریابی‬ ‫دیجیتال ایران اشنا شده و در پنلها و ورکشاپهای‬ ‫تخصصــی شــرکت کننــد‪ .‬مدیــران بازاریابــی‬ ‫استارتاپهای علیبابا‪ ،‬تپســی‪ ،‬دیجیکاا‪ ،‬بامیلو‪،‬‬ ‫بیمه بازار‪ ،‬ایوند و نتبرگ از جمله شرکتکنندگان‬ ‫در این رویداد به شمار میروند‪ .‬گفتنی است رویداد‬ ‫حاضر‪ ،‬دومین رویداد روز بازاریابی دیجیتال محسوب‬ ‫میشــود که اولین رویداد ان در اردیبهشت امسال‬ ‫در دانشــگاه الزهرای تهران برگزار شده بود و در ان‬ ‫حدود ‪ 850‬نفر ثبتنام کرده و حضور یافتند‪ .‬در اولین‬ ‫دوره نیز مدیران بازاریابی هفت شــرکت دیجیکاا‪،‬‬ ‫ریحون‪ ،‬علیبابا‪ ،‬سامســون ‪ ،‬چیلیوری‪ ،‬تپســی‪،‬‬ ‫دیوار و بادکوبه حضور داشــتند که تجربههای خود‬ ‫را با عاقهمندان به اشــتراک گذاشــتند‪ .‬در دومین‬ ‫کنفرانــس روز بازاریابی محتــوا برنامههایی مانند‬ ‫کارگاه بازاریابی محتوا‪ ،‬ورکشــاپ ‪ ،ecrm‬ورکشاپ‬ ‫‪ ،SEO-SEM‬ورکشاپ اســتراتژی طراحی کمپین‪،‬‬ ‫ورکشــاپ دیجیتال برندینــ ‪ ،‬ریتارگتین و پنل‬ ‫تبلیغات اینترنتی برگزار شــد و دو ســخنرانی نیز با‬ ‫موضوعات «استراتژیهای رقابتی» و «همکاری در‬ ‫فروش دیجیکاا» برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫هدف اصلی از برگــزاری دومین رویداد روز بازاریابی‬ ‫دیجیتال افزایش میزان مشارکت در عرصه اشتراک‬ ‫تجــارب‪ ،‬دانش و مهارتهای مرتبط با کســبوکار‬ ‫عنوان شــده اســت‪ .‬مســ وان برگــزاری دومین‬ ‫کنفرانس روز بازاریابی دیجیتــال امیدوارند که این‬ ‫رویداد به اشــتراکگذاری تجربههای کسبشــده‬ ‫با توجه به شــرایط بومی و فرهنــ بازاریابی ایران‬ ‫بینجامد تا امادگی هرچه بیشتری برای مواجهشدن‬ ‫با چالشهــای کمتر شناختهشــده در این حوزه به‬ ‫وجود اید‪ .‬این رویداد در روزهای پنجشنبه و جمعه‬ ‫‪ 27‬و ‪ 28‬دی ماه در مرکــز همایشهای بینالمللی‬ ‫رازی واقع در دانشــگاه علوم پزشکی ایران در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارتاپی‬ ‫تهدید و فرصتی‬ ‫به نام «ه یسم»‬ ‫به گذشــته که نگاه میکنم‪ ،‬در شکست یا‬ ‫ماندگاری خودمان یا همه اســتارتاپهای‬ ‫کوچک و متوســطی که میشناختم‪ ،‬یک‬ ‫پارامتر اساسی و بنیانی مشترک و تاثیرگذار‬ ‫وجود دارد‪ .‬نمیگویم مشهود است‪ ،‬چراکه‬ ‫در ایهای از نمادهای موفقیت و شکســت‬ ‫پنهان است‪ ،‬اما عجیب انکه برای غریبهترها‬ ‫اشکارتر به نظر میرسد‪.‬‬ ‫افــرادی کــه بــرای اولینبار بــا فضای‬ ‫استارتاپها مواجه میشوند‪ ،‬انچه برایشان‬ ‫نمود بارزی دارد‪ ،‬جو حاکم بر روابط ادمها‬ ‫در کسبوکارهای استارتاپی است‪ .‬فضای‬ ‫مفرح‪ ،‬شــادان و به اصطــاح "هپی" که‬ ‫گویی ادمها به جای کارکردن‪ ،‬برای شاد و‬ ‫خوشحالبودن و تفریح کنار هم جمع شده‬ ‫و همهچیز به شوخی برگزار میشود‪ .‬اگرچه‬ ‫برداشت اولیه انها به خاطر عدم شناخت از‬ ‫فرهن و بیزینسمدل و ماهیت تیمورک‪،‬‬ ‫کاما اشــتباه است‪ ،‬چراکه همین ادمهای‬ ‫هپی و کمسن در کنار هم اتفاقات بزرگی را‬ ‫رقم میزننــد‪ .‬در پس این چهرههای جوان‬ ‫کمسنوســال دخترانه و پســرانه شاداب‪،‬‬ ‫جریان عظیم وموج توفنــدهای نهفته که‬ ‫بنیان کســبوکارهای ســنتی عبوس و‬ ‫کارمندمحــور را به لــرزه دراورده و حتی‬ ‫ویرانگرند‪.‬‬ ‫هنگامی که درها را به روی چشــمان ناظر‬ ‫میبندیــم و بــا خودمان تنها میشــویم‪،‬‬ ‫در چرایی ضعف یا شکســت استارتاپمان‪،‬‬ ‫درمییابیم بخشی از شکست استارتاپها‬ ‫بهخاطر همین «هپیسم» رایج و متداول در‬ ‫استارتاپهاست‪.‬‬ ‫وقتی همه چیز تبدیل به یک باید میشود‬ ‫«باید اســتارتاپها برای موفقیت‪ ،‬یک تیم‬ ‫جوان‪ ،‬همدل‪ ،‬هماهن و شــاداب و هپی‬ ‫داشــته باشند»‪ ،‬خطر شکســت از داخل‪،‬‬ ‫استارتاپها را تهدید جدی میکند‪ .‬مگرنه‬ ‫اینکه اســتراتژی حاصــل مجموعه بایدها‬ ‫ونبایدهاست‪ .‬نباید ما چیست‬ ‫قبــل از پرداختن به نبایــد‪ ،‬ابتدا ضروری‬ ‫است که اصل برخورداری از یک استراتژی‬ ‫را بپذیریــم‪ .‬تیــم بایــد در چارچوب یک‬ ‫اســتراتژی حرکــت‪ ،‬مدیریــت و هدایت‬ ‫شود‪ .‬میدانم که بســیاری از استارتاپها‬ ‫ی کوچک و حتی متوســط چیــزی به نام‬ ‫استراتژی‪ ،‬چشــمانداز‪ ،‬اهداف‪ ،‬ماموریت‪،‬‬ ‫تاکتیکهــا و‪ ...‬ندارند‪ .‬صادقانــه اعتراف‬ ‫میکنم ما هم در ابتدا اســتراتژی مدون و‬ ‫منسجمی نداشــتیم‪ .‬به هر دلیلی همهمان‬ ‫جســتیم اما ادامه راه و تکــرار موفقیتها‬ ‫با ریســک باا و تکیه بر جســتنها دیگر‬ ‫امکانپذیر نیست‪.‬‬ ‫بازمیگردم به ابتدای این نوشــته؛ وقتی به‬ ‫گذشــته که نگاه میکنم‪ ،‬گذشته خودمان‬ ‫یا همه اســتارتاپهای کوچک و متوسطی‬ ‫که میشــناختم‪ .‬یکی از دایل شکســت‬ ‫استارتاپها نداشتن استراتژی و دورهمی و‬ ‫خوشبودن‪ ،‬است‪.‬‬ ‫بیزینــس اگرچــه از دورهمی و شــاد و‬ ‫هپیبودن بهــره میبرد‪ ،‬اما این انرژی زیبا‪،‬‬ ‫جادویی و فریبنده اگــر در چارچوب یک‬ ‫اســتراتژی تعریف‪،‬هدایت و از ان استفاده‬ ‫مطلوب نشــود‪ ،‬مانند دریای ارامی اســت‬ ‫که در وقت طوفان استارتاپ شما را خواهد‬ ‫بلعید‪.‬‬ ‫«نباید» استراتژی «هپیســم» این است؛‬ ‫«ما نباید به نحــوی عمل کنیم که تیممان‬ ‫و خودمان فکر کنیم فقــط برای دورهمی‬ ‫و هپیبودن کنار هم جمع شــدهایم»‪ .‬باید‬ ‫به تیم وخودمــان بگوییم و زیر عکسهای‬ ‫ســفرهای دســتهجمعی و تولدهایمــان‬ ‫بنویســیم تا فراموش نکنیــم‪« :‬بچهها ما‬ ‫امدهایم سخت کار کنیم‪ ،‬روز هفته‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ 10‬ساعت کار روزانه‪ 7 ،‬تا ‪ 10‬روز مرخصی‬ ‫ساانه‪ .‬ما قرار است با مشکات‪ ،‬کمبودها و‬ ‫نامایمات بجنگیم و موفق شویم» و البته در‬ ‫یک سیستم فرایندمحور‪ ،‬برنامهریزیشده‪،‬‬ ‫مبتنی بر استراتژی در فضایی تیممدار‪ ،‬ارام‪،‬‬ ‫دوستانه‪ ،‬همدل‪ ،‬مفرح‪ ،‬شاد و هپی‪.‬‬ ‫ا‬ ‫‪x‬‬ ‫«دانستن کافی نیست‪ ،‬باید اضطرار انجام دادن را درک کنیم‪ .‬مشتا‬ ‫ر‬ ‫بودن هم کافی نیست‪ ،‬باید عمل کنیم‪ ».‬این از زبان یکی از‬ ‫بزرگترین هنرمندان تاریخ گفته شده است؛ ل وناردو داوینچی‬ ‫بزرگ‪ .‬نقاش و مخترع و ماجراجوی عصر رنسانس که ستایشبرانگیزی تابلوهایش‬ ‫تمامی ندارد‪ .‬تاکید ل وناردو بر همان کلیشه همیشگی «عمل کردن به جای‬ ‫حرفزدن‬ ‫زدن و خیالپردازی» است‪ .‬اینکه از یک نقطهای از یک زمانی باید‬ ‫حرف‬ ‫استین را باا زد و وارد گود شد‪ .‬احتماات و ماحظات را کنار گذاشت و‬ ‫خطر کرد و از اینکه ناشناختهها سد راه شوند نهراسید‪ .‬همان کاری که‬ ‫این هنرمند بزرگ در زندگیاش کرد‪ .‬اشتیاقش را در کارهایش بروز‬ ‫داد‪ .‬خواستنهایش را اجرا کرد‪ .‬شاید این همان راز بزرگی خالق‬ ‫مونالیزا باشد‪ ،‬و احتماا هر لبخند ناشی از موفقیتی دیگر!‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ ا‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اشنایی با اکوسیستم‬ ‫فناوری اسکاتلند‬ ‫اســکاتلند بهترین برنامهها را در دنیا برای‬ ‫پشــتیبانی از رشد شــرکتهای فناوری‬ ‫در مراحل اولیــه دارد اما از نظر تشــویق‬ ‫کسبوکارها به توسعه هنوز در مرحله رشد‬ ‫به ســر میبرد‪ .‬الیســدیر گان کسبوکار‬ ‫فریموایر را در ســال ‪ 201‬در اســکاتلند‬ ‫بنیانگذاری کرد تا درباره فناوری و توسعه‬ ‫خدمات دیداری به شــرکتها در مراحل‬ ‫اولیه و نهادهای دولتی مشــاوره ارائه دهد‪.‬‬ ‫او یکی از برندگان جایزه استارتاپ فناوری‬ ‫اسکاتلند بوده اســت‪ .‬او جایزه اکوسیستم‬ ‫را در رویــداد ادینبــورگ دریافت کرد که‬ ‫هدف ان تاکید روی شــرکتهای فناوری‬ ‫اسکاتلند بود‪.‬‬ ‫فریموایــر از توســعه راهبــردی‪ ،‬طراحی‬ ‫خدمات و رشــد بازار برای ســازمانهای‬ ‫فناوری پشــتیبانی میکند‪ .‬گان میگوید‪:‬‬ ‫فریموایر نســبتا جدید است و ‪2‬سال است‬ ‫که فعالیــت خود را اغاز کرده اســت‪ .‬گان‬ ‫میگویــد‪« :‬قبــل از ان‪ ،‬من بــا چندین‬ ‫ســازمان کار میکردم که در انجا به بخش‬ ‫فناوری در اسکاتلند از جانب سازمانهای‬ ‫اقتصادی مشاوره تخصصی ارائه میدادم‪ .‬از‬ ‫سال ‪ ،2003‬من به بخش استارتاپ فناوری‬ ‫مشاوره ارائه میدادم تا در رشد شرکتها در‬ ‫سطح محلی و بینالمللی از انها پشتیبانی‬ ‫کنم‪ ».‬او معتقد است که اکوسیستم فناوری‬ ‫اســکاتلند در مرحله بینالمللــی و از نظر‬ ‫چیزی که ارائه میدهد‪ ،‬بهترین است‪.‬گان‬ ‫میگوید‪« :‬من بخشهای فناوری در سایر‬ ‫کشورها را بررسی کردم و معتقد هستم که‬ ‫اســکاتلند بهترین برنامه پشتیبانی را برای‬ ‫کمک به رشد شــرکتها در مراحل اولیه‬ ‫دارد‪ .‬وقتی شما به طور جمعی اکوسیستم‬ ‫را کنار هم جمع میکنید؛ اکوسیستمی که‬ ‫شامل مراکز نواوری‪ ،‬ســاختارهای کمک‬ ‫مالــی‪ ،‬رویدادها‪ ،‬کنفرانسهــا و اموزش‬ ‫میشود؛ این یکی از بهترین اکوسیستمهای‬ ‫جمعی و متصل فعلی است‪ ».‬او میگوید این‬ ‫اکوسیستم یکشبه به وجود نیامده‪ ،‬اما از‬ ‫زمانی که او برای اولینبار در ســال ‪2003‬‬ ‫به این بخش پیوســته‪ ،‬بســیار رشد کرده‬ ‫است‪.‬سپس او بخشی از تیم مدیریت مرکز‬ ‫نواوری پارک هیلینگتون در گاسکو بوده‬ ‫اســت وقتی تعداد کمی فضای انکوباتوری‬ ‫در اسکاتلند وجود داشــت‪ .‬گان میگوید‬ ‫که زمان میبرد تا شــرکتها رشــد کنند‬ ‫و کســبوکار خود را پیش برنــد‪« .‬اکنون‬ ‫ما در حال توســعه هســتیم‪ .‬این به تعداد‬ ‫شــرکتهایی مربوط اســت که ما در حال‬ ‫حاضر در ان فضا داریم و در حال رشد است‪.‬‬ ‫باید بگویم که ما در فاز توســعه هستیم‪».‬‬ ‫با اینکه اســکاتلند ممکن اســت به اندازه‬ ‫لندن توسعه نیافته باشد‪ ،‬برای مثال‪ ،‬وقتی‬ ‫صحبت از پشتیبانی میشــود‪ ،‬گان اشاره‬ ‫میکند که تعدادی شرکت وجود دارند که‬ ‫به ارامی در حال رشد هستند و نباید انها را‬ ‫نادیده گرفت‪ ».‬با تعداد روزافزون برنامهها‬ ‫و جوایز در اســکاتلند برای استارتاپهای‬ ‫فناوری‪ ،‬کســبوکارهایی مانند فریموایر‬ ‫میتوانند به تازهواردان کمک کنند تا بازار را‬ ‫بررسی و از انها حمایت کنند‪.‬گان میگوید‪:‬‬ ‫«افرادی مانند من به شــرکتها مشــاوره‬ ‫ارائه میدهند و از انها پشتیبانی میکنند؛‬ ‫ما کاما اگاه هستیم که در مراحل مختلف‬ ‫یک کسبوکار چه چیزهایی مناسب است‪.‬‬ ‫من لزوما دربــاره کمکهای مالی صحبت‬ ‫نمیکنم بلکــه درباره ارتباطــات در بازار‬ ‫که مهم هســتند صحبت میکنم و اینکه‬ ‫باید به چه کسانی اعتماد کرد‪».‬گان معتقد‬ ‫اســت که بازار با چالشها و فرصتهایی از‬ ‫نظر نیاز به یک سطح عمیقتری از تخصص‬ ‫مواجه میشــود تا با فناوریهای جدید از‬ ‫قبیل حوزههایی مانند هــوش مصنوعی‪،‬‬ ‫روبــات و فناوری کوانتوم خــود را تطبیق‬ ‫دهــد‪ .‬یکــی از چالشهای مهــم اموزش‬ ‫مهارتها به تیمهاست و به تخصص نیروی‬ ‫انسانی مربوط میشود‪ .‬شــرکتها باید از‬ ‫نزدیک با دانشگاهها همکاری کنند تا سطح‬ ‫تخصص بین افراد باا رود‪ .‬یکی از فرصتها‬ ‫برای بخش فناوری ماســت تا از نزدیکتر‬ ‫با دانشــگاهها کار کنیم و دانشگاهها نیز به‬ ‫شرکتها نزدیکتر شوند‪.‬گان میگوید این‬ ‫حوزهای اســت که در ان فریموایر میتواند‬ ‫به شرکتها و دولتها کمک کند تا با مسیر‬ ‫فناوری اشنا شوند‪.‬‬ ‫او توضیح میدهد‪« :‬چیزی که من در سال‬ ‫‪ 201‬به ان پــی بردم‪ ،‬این بــود که بازار‬ ‫به مشــاوره مستقل نیاز داشــت و من این‬ ‫فرصت را داشــتم که ان را توســعه دهم و‬ ‫ارزشافرینــی کنم‪ .‬من به دنبال توســعه‬ ‫کســبوکار خود بــودم‪ ،‬اما ایــن کاما به‬ ‫فرصتها بستگی دارد‪ .‬اگر فرصتها وجود‬ ‫داشته باشند‪ ،‬کسبوکار من توسعه خواهد‬ ‫یافت و هر سال رشد خواهد کرد‪».‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ا‬ ‫‪d‬‬ ‫‪6 1 6‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫اا‬ ‫‪ 1‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 15 /‬دی ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪128‬‬ ‫‪shanbemag.ir‬‬ ‫‪sardabir.shanbe@gmail.com‬‬ ‫با‬ ‫‪1‬‬ ‫‪shanbemag1 No.128\ Vol.4\ Sat \ Jan 5 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ا‬ ‫تمرکز روی پیشرفت نواوری فناورانه در صنعت خودرو‬ ‫حوزههایی مانند اینترنت اشــیا ‪ ،‬تولید پیشرفته و‬ ‫راهکارهای انرژی بهینهسازی شده و یکپارچهسازی‬ ‫شده تمرکز داشت‪ .‬یازاکی به دنبال منابع فناوری اعم‬ ‫از فناوریهای اطاعات و ارتباطات‪ ،‬هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫حسگرها‪ ،‬امنیت سایبری و غیره است‪.‬‬ ‫اقای شــویچی اوماتســو‪ ،‬رئیس شــرکت یازاکی‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬یازاکی همچنان به پیشــرفت محصوات‬ ‫ادامه خواهد داد‪ .‬این شــرکت که یکی از پیشــروان‬ ‫در تامین سیســتمهای الکتریکی خودروها و توزیع‬ ‫الکترونیک و سیســتمهای نمایشــگر است‪ ،‬نقش‬ ‫یازاکی‪ ،‬یکی از بزرگتریــن تامینکنندگان خودرو‬ ‫در دنیا و پاگاندپلی‪ ،‬یک شــتابدهنده استارتاپی‬ ‫جهانی و پلتفرم نواوری شــرکتی در سیلیکونولی‪،‬‬ ‫اعــام کردهاند که با تمرکز روی پیشــرفت نواوری‬ ‫فناورانــه در صنعت خــودرو با یکدیگــر همکاری‬ ‫خواهند کرد‪ .‬این همکاری به تســهیل و پشتیبانی‬ ‫از طرح نواوری یازاکی برای همکاری با شرکتهای‬ ‫فناوری در راستای پیشــرفت و توسعه محصوات و‬ ‫خدمات جدید کمک خواهد کــرد‪ .‬یازاکی در وهله‬ ‫اول به برنامه پاگاندپلی موبیلیتی پیوست که روی‬ ‫وام‬ ‫مهمی را در توسعه صنعت خودرو ایفا میکند‪ .‬هدف‬ ‫ما ان اســت که با شرکتها در مراحل اولیه همکاری‬ ‫کنیم؛ شــرکتهایی که راهبردشــان با اهداف ما در‬ ‫یک راستاســت‪ .‬پاگ اند پلی یــک مولفه حیاتی از‬ ‫راهبرد فعلی ماست‪ .‬انها محیطی را ایجاد کردهاند که‬ ‫موجب تقویت همکاری بین استارتاپها و شرکتها و‬ ‫تسهیل در رابط و شراکت میشود‪ .‬ما مشتاقانه منتظر‬ ‫همکاری با پاگ اند پلی و بســیاری از شرکتهایی‬ ‫هستیم که انها به ما معرفی خواهند کرد‪».‬‬ ‫اقــای صبحان خانــی‪ ،‬معــاون برنامه پــاگ اند‬ ‫پلی موبیلیتــی‪ ،‬میگوید‪« :‬طرح نــواوری یازاکی‬ ‫برای پاگاندپلی بســیار مناسب اســت‪ .‬تاریخچه‬ ‫طوانیمــدت یازاکی در ارائه محصــوات معتبر به‬ ‫پایگاه مشــتریان خــود در فضای انــرژی و خودرو‪،‬‬ ‫پایشگاه تولید بزرگ‪ ،‬سیستم تدارکات جهانی و حجم‬ ‫باای دانش و تخصص صنعتی یک منبع ارزشــمند‬ ‫برای شرکتها در مراحل اولیه در اکوسیستم ماست‪.‬‬ ‫من شدیدا معتقد هستم که فرصتهای زیادی برای‬ ‫همکاری بین یازاکی و اســتارتاپها در اکوسیستم‬ ‫وجود دارد‪».‬‬ ‫ب‬ ‫مدلهایتامینبودجهجدیدبرایاستارتاپها‬ ‫گزار‬ ‫‪t‬‬ ‫وامدهی‬ ‫نقطه به نقطه‬ ‫شیوه نسبتا‬ ‫جدید تامین‬ ‫بودجه است‪.‬‬ ‫با استفاده از‬ ‫فناوری و بی‬ ‫دیتا می توان‬ ‫بدون حضور‬ ‫یک موسسه‬ ‫مالی‪ ،‬مبالغی‬ ‫را قر‬ ‫بگیرید‬ ‫دا‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫موفقیت استارتاپها نهتنها به موجودی سرمایه بلکه‬ ‫به طور چشمگیری به کیفیت پشتیبانی که از سوی‬ ‫حامیان خود دریافت میکند‪ ،‬بستگی دارد‪ .‬افرادی‬ ‫مانند پل گراهام‪ ،‬همبنیانگذار وای کامبینیتور برای‬ ‫جایگزینهایی برای مدلهای تامین بودجه سنتی‬ ‫مانند بانکها و اول بویکو‪ ،‬رئیس شرکت فینستار‬ ‫فایننشیال گروپ‪ ،‬از شرکتهای فینتک پشتیبانی‬ ‫میکنند‪ .‬انها یک شریک راهبردی با سالها تخصص‬ ‫و سابقه در حوزه مربوطه هستند که میتوان روی انها‬ ‫تکیه کــرد و از انها در یک بازار کار رقابتی و پیچیده‬ ‫راهنمایی گرفت تا به موفقیت طوانیمدت در اینده‬ ‫دست یافت‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬بقای یک استارتاپ در این بازار بهشدت‬ ‫رقابتی‪ ،‬به پیدا کردن منبع مناسب سرمایه بستگی‬ ‫دارد‪ .‬در برخی مــوارد‪ ،‬بانکها میتوانند یک گزینه‬ ‫مناسب باشــند‪ .‬اما تعداد در حال رشد استارتاپها‬ ‫دارند به وامدهــی نقطه به نقطه و راههای جایگزین‬ ‫برای تامین بودجه فکر میکنند تا از پشتیبانی فراتر‬ ‫از تزریق پول برخوردار شوند‪ .‬برخی از این گزینههای‬ ‫موجود برای شرکتهای تازه تاسیس عبارتند از‪:‬‬ ‫بــوت اســترپ‪ ،‬تامیــن بودجــه کســبوکار‬ ‫جایگزین‪،‬وامدهی نقطه به نقطه‪،‬برنامههای دولتی‬ ‫بوت استرپ‪.‬‬ ‫شروع یک کسبوکار جدید با بودجه محدود بدون‬ ‫سرمایه سرمایهگذاران بوت استرپ نامیده میشود‬ ‫و اگر شما نمیخواهید ماهها به امادهسازی سرمایه‬ ‫و جذب ســرمایهگذار در رویدادهای شبکهسازی‬ ‫بپردازید‪ ،‬استفاده از این روش بسیار مناسب است‪ .‬به‬ ‫عاوه‪ ،‬با بوت استرپ کردن‪ ،‬دیگر استرس و ریسک‬ ‫داشتن یک سرمایهگذار را نخواهید داشت‪ .‬به عنوان‬ ‫اد ا ب‬ ‫به دلیل وجود منابع فراوان و پویاییهای بازار‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫استارتاپی فناوری عربستان سعودی میتواند یک تحول غیر‬ ‫فنی را در این کشور ایجاد کند و به یک نیروگاه منطقهای‬ ‫تبدیل شود‪ .‬با داشتن ساختار پویا و پرجمعیت‪ ،‬این کشور‬ ‫دارای پتانســیل ازم برای ایجاد و رشد یک اقتصاد دانش‬ ‫رقابتی است‪.‬‬ ‫با وجود اینکه از نظــر جمعیت و مخارج مصرفکننده این‬ ‫کشوربزرگترینبازاردرمنطقهاست‪،‬اکوسیستماستارتاپی‬ ‫فناوری ســعودی در مقایسه با سایر کشــورها در منطقه‬ ‫کوچک و نابال است‪ .‬ولید فازا‪ ،‬یکی از شرکا در وامدا‪ ،‬اشاره‬ ‫یک بنیانگذار که سعی دارد نواور باشد‪ ،‬تحمل این‬ ‫فشار ممکن است بسیار دشوار باشد‪ .‬بنابراین بسیاری‬ ‫از اســتارتاپها در اروپا در مسیری قرار میگیرد که‬ ‫بودجه ازم را خودشان تامین کنند‪ .‬معموا بودجه‬ ‫از حســابهای پسانداز‪ ،‬دوستان و خانواده یا سایر‬ ‫اعضای تیم تامین میشــود‪ .‬با این حال‪ ،‬در برخی‬ ‫مواردسرمایهسرمایهگذارموردنیازاستتاکسبوکار‬ ‫رونق پیدا کند‪.‬‬ ‫در ایــن بــازار وامدهی‪ ،‬گزینههــای تامین بودجه‬ ‫جایگزین نیز وجود دارد‪ .‬برای مثال‪ ،‬وامدهندگانی‬ ‫که در کوتاهمدت یک جایگزیــن برای بانکها ارائه‬ ‫میدهد میتواند به صاحبان کسبوکارهای کوچک‬ ‫که به وام نیاز دارند‪ ،‬کمک کند‪ .‬ممکن اســت یک‬ ‫کارافرین ســریالی در حال حاضر با مشــکل مالی‬ ‫مواجه باشد یا به دلیل سایر عملیاتهای کاری اعتبار‬ ‫کمی داشته باشد‪.‬‬ ‫یکشرکتمالیغیربانکییکموسسهمالیاستکه‬ ‫مجوز بانکداری کامل را ندارد یا یک سازمان نظارت‬ ‫بر بانکداری بینالمللی یا ملی بر ان نظارت نمیکند‪،‬‬ ‫میتواند گزینه خوبی برای یک پل سرمایهای باشد‪.‬‬ ‫اول بویکو‪ ،‬ســرمایهگذار بینالمللی به پتانسیل‬ ‫فینتک برای دستیابی به ‪ 2 5‬میلیارد نفر در سراسر‬ ‫دنیا که دسترسی به خدمات بانکداری ندارند‪ ،‬معتقد‬ ‫است‪ .‬بویکو قصد دارد رابطهای مالی نسل بعد را ایجاد‬ ‫کند که نیازهای افرادی را تامین میکند که بانکها‬ ‫خدمات کامل و خوبی به انها ارائه نمیدهند‪ .‬سپس‬ ‫شــرکتهایی به نام ترکیبکنندگان هستند مانند‬ ‫وای کامبینیتور که بودجه اولیه برای استارتاپها را‬ ‫تامین میکنند‪ .‬این نوع تامین بودجه اولین مرحله‬ ‫از تامین هزینههای شرکتهای تازه تاسیس است‪.‬‬ ‫این شرکتها مخارج شما را در ابتدای کار پرداخت‬ ‫میکنند‪ .‬این میتواند یک گزینه معقول برای افرادی‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫کرده است در حالیکه تمایل برای کارافرینی در حال رشد‬ ‫است و تعداد استارتاپهای راهاندازی شده در عربستان در‬ ‫حال افزایش است‪ ،‬هنوز پشتیبانی کافی از سوی سازمانها‬ ‫اعم از شتابدهندگان‪ ،‬برنامههای منتورشیپ و فضاهای‬ ‫همکاری وجود ندارد‪ .‬شــرکتهای کوچک و متوسط یک‬ ‫قسمت کوچک از فعالیت اقتصادی در عربستان سعودی‬ ‫اســت که حدود ‪20‬درصد از تولید ناخالص ملی را به خود‬ ‫اختصــاص میدهد‪ .‬فارس گاندور میگوید‪ « :‬عربســتان‬ ‫سعودی از پتانسیل ازم برخوردار است؛ این کشور یک بازار‬ ‫جذاب برای استارتاپها و شرکتهاست‪ ».‬به عنوان کشوری‬ ‫باشد که از نظر مالی در موقعیتی نیستند که از گزینه‬ ‫بوت استرپ استفاده کنند یا قصد ندارد رشد سریعی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫با افزایش روزافزون محبوبیت ســایتهایی مانند‬ ‫کیکاســتارتر‪ ،‬پتانســیل تبلی و عمومیسازی‬ ‫کسبوکارهای جدید و دسترسی به طیف وسیعی‬ ‫از حامیان جدید بســیار بااســت‪ .‬البته‪ ،‬با کمک‬ ‫به کسبوکار شــما‪ ،‬این ســرمایهگذاران کوچک‬ ‫امتیازهایــی را نیــز دریافت میکننــد؛ از تحویل‬ ‫اولین محصول بــه بازرگانان منحصربهفرد گرفته تا‬ ‫تخفیفهای ویژه‪ .‬نر موفقیت کمپین تامین بودجه‬ ‫بهشــدت به محتوا‪ ،‬انگیزهها و داشتن یک ویدئوی‬ ‫تبلیغاتی خوب بســتگی دارد‪ .‬در بسیاری از موارد‪،‬‬ ‫کسبوکارها یک سازمان خا را استخدام میکنند‬ ‫تا یک کمپین تاثیرگذار را ایجاد کنند و سپس ان را‬ ‫در رسانه اجتماعی مدیریت میکنند تا مشارکتها و‬ ‫دسترسیها توسعه یابد‪.‬‬ ‫وامدهی نقطه به نقطه یک شیوه نسبتا جدید تامین‬ ‫بودجه است که به افراد امکان میدهد تا بدون حضور‬ ‫یک موسسه مالی‪ ،‬مبالغی را قر بگیرند‪ .‬با استفاده‬ ‫از فنــاوری و بی دیتا‪ ،‬پلتفرمهــای نقطه به نقطه‬ ‫وامگیرندگان را سریعتر و با هزینه کمتر از هر بانکی به‬ ‫سرمایهگذاران وصلمیکند‪.‬بهعنوانیککسبوکار‬ ‫کوچک‪ ،‬شما میتوانید یک کمپین راهاندازی کنید‪،‬‬ ‫نر سود خود را مشخص کنید و جزئیاتی را درباره‬ ‫کسبوکار خود ارائه دهید‪ .‬در اکثر موارد‪ ،‬نقدینگی‬ ‫وامدهنده با نر سود ‪ 5‬درصد تا ‪ 15‬درصد بسته به‬ ‫پروفایل خطر کســبوکار وامگیرنده بسته خواهد‬ ‫شــد‪ .‬البته‪ ،‬به عنوان یک وامدهنده‪ ،‬ممکن اســت‬ ‫یک ســرمایهگذاری پرخطر محسوب شود با توجه‬ ‫ا‬ ‫که هنوز تا حدود زیادی به بخش نفت خود متکی اســت‪،‬‬ ‫عربستان سعودی باید به طور مستمر به دنبال ان باشد که‬ ‫چگونه پتانسیل کارافرینی خود را به حداکثر برساند و از ان‬ ‫به عنوان منبع جدید برای رشد اقتصادی و اشتغال استفاده‬ ‫کنند‪.‬اومیگوید‪«:‬پشتیبانیدولتافزایشیافتهاست‪،‬موانع‬ ‫قانونی حذف شدهاند‪ ،‬اما هنوز باید کارهای زیادی انجام شود‬ ‫تا اکوسیستم اسانتر بتواند به پتانسیل کامل خود دست‬ ‫یابد‪ .‬رویدادهایی مانند میکس ان منتور قصد دارند بازیکنان‬ ‫مهم در اکوسیستم را وارد شبکه کنند و به کارافرینی کمک‬ ‫کند‪ ».‬طبق گزارش‪ ،‬چالش اصلی در عربســتان سعودی‬ ‫به اینکه اســتارتاپها نر شکست باایی دارند‪ ،‬اما‬ ‫اگر کســبوکار یک تیم خوب‪ ،‬یک طرح مناسب و‬ ‫ایده نواورانه داشته باشد‪ ،‬در اکثر موارد این شکل از‬ ‫وامدهی برای هر دو طرف معقول خواهد بود‪.‬‬ ‫تقریبــا تمــام دولتهــا از طریــق انکوباتورهــا‪،‬‬ ‫شــتابدهندگان‪ ،‬یا از طریق ارائــه کمک مالی و‬ ‫بودجه‪ ،‬به اســتارتاپها پشــتیبانی ارائه میدهند‪.‬‬ ‫در خصوص برنامههــای دولتی اروپا‪ ،‬میتوان گفت‬ ‫که انها ســازمانهای تامین بودجه متعددی دارند‬ ‫که برای خدماترســانی به شهروندان اتحادیه اروپا‬ ‫راهاندازی شــدهاند‪ .‬انها عبارتند از سازمان اجرایی‬ ‫برای کســبوکارهای کوچک و متوسط که بودجه‬ ‫و پشــتیبانی برای شــرکتهای نــواور کوچک و‬ ‫متوسط ارائه میدهد‪ ،‬بانک سرمایهگذاری اروپایی‪،‬‬ ‫صندو اروپایی برای سرمایهگذاریهای راهبردی‬ ‫کسبوکارهای کوچک و متوسط و سرمایهگذاری‬ ‫در سراسر مرزها‪ ،‬یک تسهیلکننده پیشروی نواوری‬ ‫که پلتفرم معتبــری را برای همکاری بینالمللی در‬ ‫حوزه تحقیق و توسعه و اجرا ارائه میدهد‪ .‬دسترسی‬ ‫به بودجه دولتی انقدرها که به نظر میرسد‪ ،‬پیچیده‬ ‫نیست‪ .‬با یک طرح کسبوکار مناسب و ایده خوب‪،‬‬ ‫امکان ان وجود دارد که بودجه قابل توجهی را برای‬ ‫کسبوکار خود دریافت کنید‪.‬‬ ‫به عنوان یک اســتارتاپ‪ ،‬داشتن بودجه کافی برای‬ ‫توسعه کاری الزامی اســت‪ .‬در حالیکه بسیاری از‬ ‫استارتاپها ممکن است در ابتدا شیوه بوتاسترپ‬ ‫را انتخاب کنند‪ ،‬مرحله بعدی پیدا کردن یک منبع‬ ‫سرمایه با هزینه پایین است‪ .‬بسته به کارافرین و نوع‬ ‫کسبوکار‪،‬گزینههایمختلفیوجودداردکهمناسب‬ ‫پروفایلهای خطر و نیازهای مختلف خواهد بود‪ .‬باید‬ ‫تحقیقاتگستردهانجامشودوتجزیهوتحلیلصورت‬ ‫گیرد تا مشخص شود که چه چیز را بازار باید ارائه دهد‪.‬‬ ‫رب‬ ‫ا‬ ‫انتقال استعدادها به داخل کشور و کمک به اشتغال بخش‬ ‫خصوصی و کارافرینی فناوری اســت‪ .‬در این حین‪ ،‬اکثر‬ ‫استارتاپهایی که در عربستان سعودی راهاندازی میشوند‪،‬‬ ‫در حوزه نرمافزار به عنــوان خدمات یا تجارت الکترونیک‬ ‫هستند‪ .‬در حالیکه استارتاپهای دانشگاه علوم و فناوری‬ ‫ملک عبدا بیشــتر راهکارهای فناورانه ارائه میدهند‪.‬‬ ‫طبق گزارشها‪ ،‬عربســتان تعهد سیاستی شدیدی برای‬ ‫توسعه پایگاه نواوری‪ ،‬فناوری و علوم در عربستان سعودی‬ ‫ایجاد و در نتیجه بخش پشتیبانی اکوسیستم فناوری رشد‬ ‫کرده است‪».‬‬ ‫هفتهنامه شنبه و هلدینگ پارسیان برگزار میکنند‬ ‫ر ش ری‬ ‫‪2۵‬دیماه‬ ‫رسیان اوین‬ ‫هتل پا‬ ‫‪inclusion‬‬ ‫سرمایهگذاری در راهکارهای نوین خدماتدهی درصنعتگردشگری روز‬ ‫فرصتی است نایی برای استارتاپها و سرمایهگذاران‬ ‫ت‬ ‫ا ر به ر را ا ا استارتا ‬ ‫ و ارتا ار ت ‬ ‫برا ‬ ‫ا ر سر ا ه ار ر تاب ن‬ ‫ا ر به ا ر ت ار‬ ‫ر‬ ‫ سر ر‬ ‫ ا‬ ‫ر ا‬ ‫ا‬ ‫ ‬ ‫را با ا ا و ار ا به ‬ ‫ ‬ ‫پارس ا نا ا‬ ‫ه ت ر‬ ‫ا رت ا‬ ‫ ور‬ ‫ر ن‬ ‫ ‬ ‫ ‬ ‫ ور‬ ‫ن پارس ا ا‬ ‫ ت ه اب‬ ‫ ا ر‬ ‫ا‬ ‫ ت‬ ‫ را ب‬ ‫ ا و ‬ ‫ار ا ‬ ‫ ا‬ ‫ ا ت ر و تا‬ ‫ن برا ‬ ‫ار و ‬ ‫ ر ا‬ ‫ه ر ن‬ ‫تر ‬ ‫ه ‬ ‫ا‬ ‫ ‬ ‫ ‬ ‫ار ت و ا را ا ا‬ ‫ ا ا ت ا‬ ‫ه ا را ر‬ ‫ ‬ ‫ن ‬ ‫ ا‬ ‫ را را ن‬ ‫ترا ت‬ ‫ن ت‬ ‫ت ا ‬ ‫ ا و ر ‬ ‫ه ت ا پارس ا ر ت را ‬ ‫ا پار ار ‬ ‫ است‬ ‫ ن‬ ‫ با‬ ‫ ‬ ‫ و ارت پرس‬ ‫ن پارس ا پ را ا‬ ‫رو ا‬ ‫رت ت‬ ‫ ا به ا ‬ ‫ و س ور‬ ‫ ا ا ا‬ ‫ ب ر و رت‬ ‫ را ا ست ‬ ‫ا ر‬ ‫ و ا ر‬ ‫ ور‬ ‫نه ا ر است ‬ ‫ ر ت را‬ ‫ن ‬ ‫ ر بن ا ب ر‬ ‫ ا‬ ‫ و ت ر‬ ‫ ‬ ‫ ه ‬ ‫ ت‬ ‫ ر ت ‬ ‫ات ‬ ‫ پارس ا ارا و ‬ ‫ ا ‬ ‫ر ر ا‬ ‫ه ‬ ‫ ‬ ‫ تا ر ا ه سر ا ه ن ه با ‬ ‫ و ار ا ر رو ر رو و ا ر ب‬ ‫ ‬ ‫ا ‬ ‫را ‬ ‫ ا ته با‬ ‫ت ا ‬ ‫ ا و ر ‬ ‫ات ت ار ر ا ا ار ‬ ‫ ا ا ت ا ا برا ‬ ‫ ب ر بر ار ا پتا‬ ‫ ‬ ‫ ا ا ات ‬ ‫ت ار پ ا و ناور ‬ ‫ ‬ ‫ رو‬ ‫ ب ته ا ‬ ‫ رو‬ ‫ت ا ‬ ‫ ر ‬ ‫ ‬ ‫ ر‬ ‫ ر ‬ ‫ ت ر ت‬ ‫ات نا‬ ‫ ‬ ‫ات ت ار تن بر پ‬ ‫ات س ر تن بر است ه ا تن‬ ‫ات ا‬ ‫ ‬ ‫تا ا ‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫ ر سا ات ‬ ‫ ‬ ‫ ب ن ‬ ‫ ‬ ‫ ا‬ ‫ار ت ا ا‬ ‫تر ا‬ ‫ و رو ا او ته و ا ا ر ت‬ ‫ربا ا سر با‬ ‫ا‬ ‫ و تر ار ا ترا‬ ‫ ر را با‬ ‫ و سر ر‬ ‫ و ‬ ‫ری‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪6‬‬ ‫و‬ ‫استعداد در فضای ارام رشد میکند و شخصیت‬ ‫در جریان کامل زندگی‪.‬‬ ‫ب گرا‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫دوست داشتم بنشینم‬ ‫و کد بزنم‬ ‫حامد تاجالدین‪ ،‬همبنیانگذار اچــاره و اوبار‪،‬‬ ‫متولد ‪ 13 2‬و ورودی ســال ‪ 81‬رشــته بر‬ ‫دانشــگاه صنعتی شــریف اســت‪ .‬میگوید‬ ‫کامپیوتری بودم اما به اشــتباه بر خواندم‪.‬‬ ‫عاقهاش به کامپیوتر و کدنویسی بیشتر بوده و‬ ‫بر برایش جذابیتی نداشته است‪ .‬در سال سوم‬ ‫و با درس «ســاختار و زبان ماشین» عاقهاش‬ ‫به کامپیوتر و برنامهنویسی را پیگیری میکند‪.‬‬ ‫در حوزه روباتیک و در قطب روباتیک دانشگاه‬ ‫حضور داشــته و با حســام صلواتــی که اان‬ ‫همبنیانگذار اچاره و اوبار اســت‪ ،‬همکار بوده‬ ‫اســت‪ .‬در فو برنامه دانشگاه شریف هم فعال‬ ‫بوده و کارهای اجرایی کرده است‪ .‬میگوید به‬ ‫نوعی کارهای اجرایی برای همسوکردن ادمها‬ ‫را در اردوها یاد گرفته است‪ .‬بهمن امام‪ ،‬دیگر‬ ‫همبنیانگذار اچاره و اوبار هم در دانشگاه و در‬ ‫اردوها معموا با این دو نفر بوده اســت‪« .‬یکی‬ ‫از دایل رشــد اچاره این است که ادمهایش‬ ‫بهخوبی با هم تناســب دارند یا به اصطاح مچ‬ ‫هستند‪ ».‬دو ســال هم در رشته ‪ MBA‬شریف‬ ‫درس خوانده اســت‪ .‬بعد از ان در ژانویه سال‬ ‫‪ 2011‬به تورنتو کانادا رفته و دکترای کسبوکار‬ ‫گرفتهاست‪.‬هرچندوقتیبعدازسالهاتحصیل‬ ‫به ایران برگشــته و اچاره را راهاندازی کرده‪،‬‬ ‫مادرش حرفهای جالبتوجهی به او زده است‪.‬‬ ‫خاطرات جالب و بامزهای هم دارد از اغاز به کار‬ ‫اچاره و عکسالعمل مادرش که میگفته من تو‬ ‫را فرســتادم خارج از کشور که درس بخوانی و‬ ‫برای خودت کسی شوی‪ ،‬نه اینکه خانه مردم را‬ ‫تمیز کنی! (و اضافه میکند که البته نظافت کار‬ ‫بسیار خوب و شریفی است)‬ ‫بعد از یک ســال اقامــت در تورنتــو‪ ،‬تیمی‬ ‫هفتهشت نفره جمع میکند که کاری انجام‬ ‫دهند که مفید باشد و ارزش افزوده ایجاد کند‪.‬‬ ‫از این تیم همگی در شرکتهایی مانند لیفت‬ ‫و اوبر و فیسبوک یــا کار میکنند یا قبا کار‬ ‫میکردند‪ .‬ایــن تیم ریزشهایی داشــته اما‬ ‫از ســه نفر باقیمانده که یکی در اســتنفورد و‬ ‫دو نفر دیگــر در تورنتو بودهاند‪ ،‬اپلیکیشــنی‬ ‫طراحــی میکنند در حوزه اســتوری تلین‬ ‫(‪ .)Story telling‬منظــور از اســتوری همین‬ ‫مفهومی اســت که اان در اینستاگرام موجود‬ ‫است‪ .‬این اتفا در ســال‪ 2012‬افتاده و هدف‬ ‫نهاییشــان هم این بوده که بعدا مورد انتخاب‬ ‫اینستاگرام واقع شوند‪ .‬این محصول را بارها در‬ ‫سیلیکونولی معرفی و پرزنت میکنند‪ .‬از یک‬ ‫نفر قول چندصدهزار داری میگیرند که روی‬ ‫محصولشانسرمایهگذاریکند‪.‬حامدمیگوید‬ ‫«اما ما به یک مس له فکر نکرده بودیم؛ اینکه تیم‬ ‫چندنفره که اان در کانادا و امریکا مستقر است‪،‬‬ ‫در اینده قرار اســت در چه کشوری فعالیتش‬ ‫را ادامه دهد امریکا‪ ،‬کانــادا یا ایران »وقتی‬ ‫سرمایهگذار این سوال را میپرسد‪ ،‬انها پاسخی‬ ‫برای ســوالش نداشــتهاند‪ ،‬چون اولویتهای‬ ‫متفاوتی داشــتند و همین اختاف در انتخاب‬ ‫مکان اینده‪ ،‬موجب میشود که سرمایهگذاری‬ ‫منتفیباشد‪.‬انزمانایناپلیکیشنرا‪ 400‬هزار‬ ‫دار هم ارزشگذاری میکردند‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا وما برای‬ ‫حامدتا الدین‪،‬همبنیانگذاراوبارواچارهدربارهجذبسرمایهجدیداینشرکتمیگوید سرمایهگ‬ ‫است که میتوان بازیگران بزر اقتصاد را وارد اکوسیستم استارتاپی کرد‬ ‫‪1‬‬ ‫ا‬ ‫‪w‬‬ ‫بعد از این تاش میکند که مقطع دکتریاش‬ ‫را تمام کند‪ .‬در سال ‪ ،2015‬به ایران میاید و‬ ‫همبنیانگذاران فعلیاش را پیدا میکند و طی‬ ‫دیدارهایی‪ ،‬تاش میکنند که ایدهای را شکل‬ ‫داده و کاری را اغاز کنند‪ .‬حســام از سوئیس‬ ‫میاید و بهمن هم که ایران بوده‪ ،‬با حامد تیمی‬ ‫سهنفره تشکیل میدهند که اان اوبار و اچاره‬ ‫را دارنــد‪ .‬همبنیانگذار اچــاره و اوبار در دوره‬ ‫دکتری‪ ،‬روی مدلهای بهرهوری پلتفرمها کار‬ ‫میکرده که چرا این پلتفرمها بهوجود امدهاند‬ ‫و چه کاراییهایی دارند و در اینده کسبوکارها‬ ‫چه تاثیری خواهند گذاشــت‪« .‬این بازار‪ ،‬بازار‬ ‫جذابی بود‪ ،‬چون حــرف جدیدی بود و در ان‬ ‫زمان که ســال ‪ 2013‬بوده‪ ،‬حتی اوبر هنوز به‬ ‫شهرت امروز نبوده و لیفت بهتازگی راهاندازی‬ ‫شده بوده است‪ .‬حامد میگوید «در ان زمان من‬ ‫در همین زمینه سازماندهیهای جدید تحقیق‬ ‫میکــردم‪ .‬من چون در ایــن فضاها کار کرده‬ ‫بودم‪ ،‬به بهمن و حســام هم پیشنهاد دادم که‬ ‫کسبوکاری روی چنین پلتفرمی پیادهسازی‬ ‫کنیم‪ .‬اواخر سال‪ 94‬بود و ما هر سه در سه گوشه‬ ‫از دنیا بودیم امــا با هم ایدهپردازی میکردیم‪.‬‬ ‫بهمن که در ایران بود‪ ،‬ایده خدمات را پیشنهاد‬ ‫داد و با ایدهپردازی از روی سایر کسبوکارهای‬ ‫مشابه خارجی‪ ،‬کار روی ایده را شروع کردیم‪».‬‬ ‫درهمینزمانبرایپستداکبهفرانسهمیرود‬ ‫و به تیمی میپیوندد که روی موضوع پلتفرم‬ ‫بیزینسمدل‪،‬تحقیقاتیانجاممیدادهبهمنظور‬ ‫بررسی این موضوع که تغییراتی که با استفاده از‬ ‫این پلتفرمها در بیزینسمدلها اتفا میافتد‪،‬‬ ‫پیامدش برای صنعت کااهــای تندمصرف‬ ‫(‪ )FMCG‬چیســت‪« .‬چنین تحقیقاتی نشان‬ ‫میدهد که انها تا چه اندازه در این زمینه رشد‬ ‫کرده بودند و به چه نیازهایی در اینده جامعه‬ ‫خود توجه میکردند‪ ».‬کارکردن روی پلتفرمها‬ ‫و انجام کارهای تحقیقاتی موجب میشــود‬ ‫که حامد تاجالدین باور جدی داشــته باشــد‬ ‫که میتوان با پلتفرمهــای مختلف و بهرهور‪،‬‬ ‫تغییرات مثبت بسیاری در حوزههای گوناگون‬ ‫ایجاد کرد؛ تغییراتی کــه بهرهوری را افزایش‬ ‫میدهد و چرخه درامــدی منصفانهای را هم‬ ‫رقم میزنــد‪ .‬به همین دلیل در نهایت اچاره و‬ ‫اوبار را با دو همبنیانگذارش راهاندازی کردهاند‪.‬‬ ‫د‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫ما قبا یک راند جذب ســرمایه داشــتیم و رقم‬ ‫سرمایهگذاری قبلی که از سوی اشخاص حقیقی‬ ‫انجام شده بود‪ ،‬به ‪ 1 4‬میلیون دار رسیده و اکنون‬ ‫ســرمایهگذاری همراه اول در این شــرکت ‪2‬‬ ‫میلیون دار است و چون طرح تجاری ما داری‬ ‫است‪ ،‬از همان شروع به کار‪ ،‬جذب سرمایه را هم‬ ‫به دار اعام میکنیم‪.‬‬ ‫نمیتوانم به اینکه دار را چند حساب کردهایم‪،‬‬ ‫اشــاره کنم اما مبل ریالی سرمایهای که جذب‬ ‫کردهایم‪ ،‬بیش از ‪ 20‬میلیارد تومان اســت‪ .‬البته‬ ‫گزینههایــی را هم در اختیار ســرمایهگذار قرار‬ ‫دادهایم که اگر مایل باشــد‪ ،‬در راندهای دیگری‬ ‫هم روی کسبوکارهای ما سرمایهگذاری کند‪.‬‬ ‫همین اان که‬ ‫هنوز یک ماه هم‬ ‫از جذب سرمایه‬ ‫مانگذشته‪،‬‬ ‫ما بیش از‬ ‫‪10‬میلیاردتومان‬ ‫از این سرمایه را‬ ‫دریافت کردیم‬ ‫و بخش دیگر‬ ‫را هم در شرف‬ ‫دریافتشهستیم‬ ‫حدود ‪21‬درصد‪.‬‬ ‫(با تعجب بسیار) من واقعا نمیدانم چرا باید چنین‬ ‫شایعاتی وجود داشته باشد‪ ،‬ولی همین اان که‬ ‫هنوز یک ماه هم از جذب سرمایه ما نگذشته‪ ،‬ما‬ ‫بیش از ‪ 10‬میلیارد تومان از این سرمایه را دریافت‬ ‫کردیم و بخش دیگر را هم در شــرف دریافتش‬ ‫هستیم‪ .‬اتفاقا این پولی که دریافت کردهایم‪ ،‬در‬ ‫کسبوکارمان هزینه و مصرف شده است‪ .‬ما دو‬ ‫کسبوکار داریم که هر کدام هزینههای بسیاری‬ ‫دارند؛ از رانندگان اوبار گرفته تا انجامدهندههای‬ ‫خدمات اچاره‪ .‬به این موارد هزینههای پشتیبانی‬ ‫از درخواستکننده خدمات از اچاره از اوبار را هم‬ ‫اضافه کنید‪ .‬ضمن اینکه تیمها در مجموع بیش‬ ‫از ‪ 100‬نفر نیروی کار دارنــد‪ .‬البته بدون بخش‬ ‫کالسنتر‪ .‬بنابراین باز هم تاکید میکنم که نهتنها‬ ‫این پول را گرفتهایم‪ ،‬بلکه مصرف هم شده است‪.‬‬ ‫زمانی که برای دریافت راند دوم سرمایه‪ ،‬معرفی‬ ‫و توضیح کسبوکار را شــروع کردم‪ ،‬به جاهای‬ ‫مختلفی رفتم‪ .‬هر صندو سرمایهگذاری را با یک‬ ‫هدف انتخاب میکردم و برای جذب ســرمایه به‬ ‫سراغش میرفتم‪ .‬تیم حرکت اول‪ ،‬تیمی حرفهای‬ ‫بودند‪ .‬البته در ایران چند صندو حرفهای دیگر‬ ‫هم داریم‪ ،‬اما چون چکسایز ما در حد میلیوندار‬ ‫اســت‪ ،‬همه صندو ها تــوان پرداخت این پول‬ ‫را ندارند‪ .‬ضمن اینکه برای من مهم اســت که با‬ ‫چه کســی میخواهم کار کنم‪ .‬من باید پولی که‬ ‫دریافت میکردم‪ ،‬هم زیاد میبود و هم هوشمند‪.‬‬ ‫حرکت اول زیرمجموعه همراه اول است و همراه‬ ‫اول ســهامدار صددرصدی ان اســت‪ .‬وقتی هم‬ ‫برای ســرمایهگذاری اقدام میکند‪ ،‬میخواهد‬ ‫همه توانش را به کار بگیرد تا این سرمایهگذاری‬ ‫به نتیجه برسد‪ .‬نکته مهم این است که بزرگترین‬ ‫یوزربیس کل ایران‪ ،‬در اختیار همراه اول است و‬ ‫مهمترین جنبه هوشمندبودن پول این مجموعه‬ ‫همین نکته اســت و از ظرفیتهای جذاب ان به‬ ‫شمار میرود که برای مجموعه ما هم جذاب بوده‬ ‫و خواســتار این همکاری با حرکت اول بودهایم‪.‬‬ ‫دسترسی به این یوزربیس میتواند جهشهای‬ ‫خوبی در کسبوکار ما ایجاد کند‪.‬‬ ‫البته به این صورت نبوده که گفته باشــند همه‬ ‫یوزربیس را در اختیار ما قــرار میدهند اما این‬ ‫همکاری بــه خودی خــود جذابیتهای خاص‬ ‫خودش را دارد‪ .‬ضمن اینکه چنین سرمایهگذاری‬ ‫توان سرمایهگذاری در راندهای بعدی را هم دارد‬ ‫و میتوانیم روی ان حساب کنیم‪.‬‬ ‫نه‪ ،‬من این را قبول نــدارم چون وجود یوزربیس‬ ‫بهتنهایــی‪ ،‬نمیتوانــد دلیلی بــرای موفقیت‬ ‫کســبوکار ما باشــد‪ .‬اینقدر این کار ســخت و‬ ‫دارای پیچیدگیهای بسیار اســت که تا زمانی‬ ‫که بهدرستی انجام شــود و رضایت همه طرفین‬ ‫کسبوکار را به دســت نیاورد‪ ،‬نمیتواند صرفا با‬ ‫پشــتوانه یوزربیس زیاد‪ ،‬خودش را موفق بداند‪.‬‬ ‫شاید در یک بازه زمانی رشد باایی را تجربه کند‬ ‫اما برای داشتن رشــد پایدار باید سرویس خوب‬ ‫ارائه کند‪.‬‬ ‫در مــورد شکســت اســتارتاپها و ارتباط این‬ ‫شکست با سرمایهگذار و بدقولیاش و‪ ...‬باید چند‬ ‫نکته را برای افرادی که شاید تجربه کمتری دارند‪،‬‬ ‫بگویم که به زبان ساده‪ ،‬استارتاپ یعنی بدبختی‪.‬‬ ‫ممکن است پول ســرمایهگذار بهموقع نرسد‪ ،‬ایا‬ ‫باید کســبوکارمان را تعطیل کنیــم قطعا نه!‬ ‫ما باید به هر صورتی که شــده کسبوکارمان را‬ ‫حفظ کنیم‪.‬‬ ‫من معتقدم که بدقولیها و نرسیدن پول و چنین‬ ‫ریسکهایی‪ ،‬بخشی از کار استارتاپهاست‪ .‬هر‬ ‫بنیانگذاری باید چنیــن روزهایی را پیشبینی‬ ‫کنــد‪ .‬بنابراین به فکــر چانهزنیها بــا دیگران‬ ‫برای جذب ســرمایه باشد‪ .‬حتی داراییهایش را‬ ‫بفروشد و کسبوکارش را نگه دارد‪ .‬در فضای کار‬ ‫استارتاپی‪ ،‬جایی برای پا روی پا انداختن و منتظر‬ ‫پول سرمایهگذاربودن‪ ،‬وجود ندارد‪.‬‬ ‫یک مثــال میزنم کــه حتما اغلــب بچهها هم‬ ‫ان را میدانند و شــنیدهاند؛ ایان ماســک در‬ ‫سیلیکونولی در کشفلو کم میاورد؛ یعنی پولی‬ ‫که ویسیها قرار بود به تسا تزریق کنند‪ ،‬نرسید‪.‬‬ ‫ایا باید تســا را تعطیل میکرد ما باید ببینیم‬ ‫چنین کارافرینهایی در ان شــرایط بحرانی چه‬ ‫کردهاند‪ .‬ما باید یاد بگیریم که در چنین شرایطی‬ ‫به دنبال راهحل باشیم‪ .‬اســتارتاپ‪ ،‬هر روز یک‬ ‫مس له دارد؛ یک روز مس له سرمایه را دارد‪ ،‬یک‬ ‫روز با توسعهدهندهاش به مشکل میخورد‪ ،‬روز‬ ‫دیگر بدنه دولتی مانع کارش میشود و‪ ...‬با همه‬ ‫این احوال‪ ،‬یک استارتاپ باید بتواند راهحلی پیدا‬ ‫کند که مسائلش را حل کند‪.‬‬ ‫البته من نهتنهــا این نقدها به ســرمایهگذاری‬ ‫را غلــط میدانم‪ ،‬بلکه ان تفکــر دیگری هم که‬ ‫ســرمایهگذاری خارجی را نفــی میکند به این‬ ‫دلیل که عمده ســهام را در اختیار دارد یا بخش‬ ‫اعظم ســود را میبرد‪ ،‬تفکر درستی نمیدانم و‬ ‫حتی میگویم این تفکر بیمار اســت‪ .‬چرا ما باید‬ ‫سوارشدن بر پراید و مردن را به حضور مرسدس‬ ‫بنــز ترجیح بدهیــم چون مرســدس بنز وارد‬ ‫میشود‪ ،‬به ما بنز میدهد و بخش اعظم پول را با‬ ‫خودش میبرد ایا نباید به چرخه اشــتغالزایی‬ ‫و درامدزایی که از حضور چنین ســرمایهگذاری‬ ‫برای ایرانیها ناشی میشود‪ ،‬توجه کنیم‬ ‫کارمندان چنین ســرمایهگذارانی قطعا ایرانی‬ ‫هستند و ان سود را میبرند‪ .‬همچنین در کنارش‬ ‫کسبوکارهای دیگری هم راهاندازی میشود‪ .‬از‬ ‫طرفی باید به یک ســوال دیگر هم پاسخ بدهیم؛‬ ‫ایا در کشــورهای دیگر شــرکتهای خارجی‬ ‫حضور ندارند حتی با درصد ســهام باا‪ .‬همین‬ ‫اان در خود امریکا‪ ،‬ویسی ایرانی داریم‪ .‬یعنی‬ ‫ایرانیهایی که انجا ویســی تشــکیل دادهاند‪.‬‬ ‫بنابراین ما باید نگاهمان را نسبت به سرمایهگذاری‬ ‫عو کنیــم و از حضور ســرمایهگذار خارجی‬ ‫موثری کــه میخواهد در ایران کســبوکاری‬ ‫راهاندازی کند و جوانان ایرانی را استخدام کند‪،‬‬ ‫خوشحال باشیم و تاش کنیم که فضای مثبتی‬ ‫از ایران برای ســرمایهگذاران خارجی ترســیم‬ ‫کنیم‪ .‬نکته مهم دیگر این اســت که سرمایه اگر‬ ‫باشد‪ ،‬در ایران کســبوکار راهاندازی میشود و‬ ‫همین بچههایی کــه اان در صفهای طوانی‬ ‫ســفارتخانهها قرار گرفتهاند‪ ،‬در ایران میمانند‬ ‫و کار میکننــد و برای کشــورمان ارزش افزوده‬ ‫ایجاد میکنند‪.‬‬ ‫قطعا مــا روی راندهای بعدی ســرمایهگذاری‬ ‫حساب میکنیم و گزینههایی را برای سرمایهگذار‬ ‫تعدادش اضافه کنیم‪ .‬مهم بهرهوری است که ما‬ ‫نتوانســتیم در زمینه بهرهوری کار خاصی انجام‬ ‫بدهیم‪ .‬ماشــینها در ایران یا بیکار گوشــهای‬ ‫افتادهاند و نمیتوانیم بار را به دستش برسانیم یا‬ ‫بیکار راه میروند‪.‬‬ ‫احتماا باورش سخت باشد که ناوگان بینشهری‬ ‫در ایران در طول سال‪ ،‬یک میلیارد کیلومتر بدون‬ ‫هیچ دلیلی و تنها به صــورت پرتی‪ ،‬راه میروند‪،‬‬ ‫بدون اینکه این راهروی سودی به چرخه ناوگان‬ ‫برساند یا عایدی مالی برای رانندگان داشته باشد‪.‬‬ ‫عاوه بر مســائلی که اشــاره کردم‪ ،‬این راهروی‬ ‫بیهوده در جادهها خطرات زیــادی را هم ایجاد‬ ‫میکند؛ فر کنید کامیونی بار اضافه داشــته‬ ‫باشد‪ ،‬سرعتش کم یا زیاد باشد‪ ،‬الودگی که ایجاد‬ ‫میکند و هزاران اگــر دیگر‪ .‬در هر صورت با یک‬ ‫میلیارد کیلومتر راهروی اضافه و بیهوده‪ ،‬خطرات‬ ‫جادهای هم بهشــدت افزایش مییابد‪ .‬به لحا‬ ‫هزینههای ســوختی و تعمیر و نگهداری هم این‬ ‫راهروی بیهوده‪ ،‬مسائل مالی سنگینی را متوجه‬ ‫کشــور میکند‪ .‬همه این مشــکات وجود دارد‬ ‫اما در ایران بدون اینکه به بهــرهروی فکر کرده‬ ‫باشــند‪ ،‬تنها به اضافهکردن ناوگان فکر کردهاند‬ ‫بــدون اینکه برنامهای برای ایــن اضافهکردنها‬ ‫وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫طرحی که به انهــا ارائه کردیم‪ ،‬ایــن بود که ما‬ ‫شــرکتی لجســتیکی راهانــدازی میکنیم که‬ ‫تمرکزش روی مشکل است؛ مشکلی به نام عدم‬ ‫بهرهوری ناوگان ایران‪ .‬ما این طرح را ارائه دادیم‬ ‫و من در نیویورک دکتر ســتاری را ماقات کردم‬ ‫و ایشــان هم گفت که اگر کننده کار هســتید و‬ ‫میخواهید به کشــور کمک کنید‪ ،‬تیمتان را به‬ ‫ایران بیاورید‪.‬‬ ‫بچههایی هم که خارج از ایران هستند‪ ،‬وقتی در‬ ‫مورد ایدههایشــان صحبت میکنند‪ ،‬نخستین‬ ‫چیزی که میگویند این اســت که میخواهیم‬ ‫کاری انجام دهیم که دردی از مردم و از کشــور‬ ‫را درمان کند و مشــکلی را حــل کند‪ .‬من هم از‬ ‫حسام که در ســوئیس بود‪ ،‬خواستم که به ایران‬ ‫بیاید و برای راهاندازی کسبوکار به ایران امدیم‪.‬‬ ‫معاونت علمی و پژوهشی رئیس جمهور هم قول‬ ‫حمایت دادند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫گذاریحرکتاول(همراهاول)حاملاینپیام‬ ‫‪1‬‬ ‫در نظــر گرفتهایم که در صــورت عاقهمندی‪،‬‬ ‫بتوانند سرمایهگذاری مجدد داشته باشند‪ .‬اجازه‬ ‫بدهید من یک نکته دیگــر را هم بگویم‪ .‬یکی از‬ ‫اهداف من برای جذب این سرمایه این بود که به‬ ‫جسم اکوسیستمی که انگار راکد و کمجان شده‪،‬‬ ‫روحی بدمیم‪.‬‬ ‫در واقع این جذب سرمایه به جامعه این سیگنال‬ ‫را ارســال میکند که در همین شــرایط سخت‬ ‫اقتصادی که از خارج و داخل به اقتصاد ایران ضربه‬ ‫وارد میشــود‪ ،‬میتوان بازیگران بزرگی را وارد‬ ‫گود کســبوکار کرد‪ .‬حضور این سرمایهگذاران‬ ‫با توان مالی باا‪ ،‬ریســک سرمایهگذاری را برای‬ ‫سرمایهگذاران خرد هم کمتر میکند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل ما باید بتوانیم بازیگران ســرمایهدار بزرگ‬ ‫اقتصاد را به این حــوزه بیاوریم‪ .‬بنابراین خود ما‬ ‫امیدواریم که با حضور حرکت اول‪ ،‬سایر بازیگران‬ ‫بــزرگ اقتصادی هــم به حضــور در این عرصه‬ ‫ترغیب شوند‪.‬‬ ‫زمانی که در فرانســه بودم‪ ،‬از بنیاد ملی نخبگان‬ ‫ایمیلی به دســتم رســید با این مضمون که اگر‬ ‫طرحی دارید که فکــر میکنید میتواند کارکرد‬ ‫باایی داشته باشد و به کشور کمک میکند‪ ،‬ارائه‬ ‫بدهید‪ .‬در همان زمان دکتر ستاری در نیویورک‬ ‫حضور داشــت و در ایمیل هم قید شــده بود که‬ ‫طرحتان را ارســال کنید و امــکان دیدار با دکتر‬ ‫ستاری هم فراهم است‪.‬‬ ‫برای ارائه‪ ،‬طرح اچاره را نوشــتیم‪ .‬از انجایی که‬ ‫یکی از ســرفصلهای اچاره مربــوط به انتقال‬ ‫اثاثیه است‪ ،‬وقتی میخواستیم اطاعات مربوط‬ ‫به این حوزه و اندازه بازار این بخش را بنویســیم‪،‬‬ ‫درصدد تهیه دادههــا و اطاعات مختلف بودیم‪.‬‬ ‫به جســتوجو در اینترنت ادامه دادیم‪ ،‬هرچند‬ ‫دادههای خیلی خوبی پیدا نمیکردیم‪ .‬در هنگام‬ ‫همین جستوجوها به ســایت راهداری کشور‬ ‫رسیدیم‪ .‬در سایت راهداری یک سالنامه اماری‬ ‫وجود داشــت‪ .‬عدد و رقمها را دیدیم و متعجب‬ ‫بودیم که چقدر دادههای خام و تحلیلنشده در‬ ‫ان سالنامه وجود داشت‪ .‬مثا اماری وجود داشت‬ ‫کــه ‪ 400‬هزار کامیون در ایــران کار میکردند‪.‬‬ ‫حتی میزان کیلومتری که حرکت میکردند هم‬ ‫موجود بود‪ .‬ما درصدد مقایسه این امار با کشوری‬ ‫مانند امریکا برامدیم‪.‬‬ ‫متوجه شدیم که کامیونهای امریکا برابر بیشتر‬ ‫از ایــران راه میروند‪ ،‬اما چرا اینقدر تفاوت وجود‬ ‫داشت ! شــروع به تحلیل این دادهها و اطاعات‬ ‫کردیم و در مقایسه با سایر کشورها میدیدیم که‬ ‫ضعفهای زیادی در لجستیک ایران موجود است‪.‬‬ ‫در واقع برای لجستیک ایران اتفاقات بدی افتاده و‬ ‫روند ناقصی در حال حاضر وجود دارد‪.‬‬ ‫هر قدر هم این روندها را یاداوری کنید‪ ،‬فایدهای‬ ‫ندارد‪ .‬متاسفانه گوش شنوایی در این زمانه وجود‬ ‫ندارد‪ .‬من بشخصه با همه نهادهای دولتی مرتبط‬ ‫با این حوزه هم صحبــت کردهام و راهکارها را به‬ ‫انها ارائه دادم‪ ،‬اما کسی در این میان پیدا نشده که‬ ‫بگوید این حرفها را قبول دارد و کمک میکند‬ ‫که مشکل حل شود‪.‬‬ ‫مشــکل اصلی این است که ســازمان راهداری‬ ‫بهعنــوان متصدی ایــن حوزه در کشــور‪ ،‬نگاه‬ ‫اشتباهی به این حوزه دارد‪ .‬انها دائما فکر میکنند‬ ‫که ناوگان کشــور فرسوده اســت‪ .‬بهتازگی هم‬ ‫طرحی را ارائه کردهاند که ناوگان فرسوده کشور‬ ‫باید جایگزین شود‪.‬‬ ‫ما با بررسیهایی که انجام دادیم‪ ،‬متوجه شدیم‬ ‫که از سال ‪ 85‬تا ‪ ،92‬ناوگان کشور از حدود ‪134‬‬ ‫به ‪ 390‬هزار رسیده اســت؛ یعنی تقریبا ‪3‬برابر‬ ‫شده است‪ .‬اما چه اتفاقی افتاده است اتفاقی که‬ ‫افتاده این بوده که اســتفاده از این ناوگان کمتر‬ ‫شــده اســت؛ یعنی در عین حال که تعداد را باا‬ ‫بردهایم و به ناوگان اضافــه کردهایم‪ ،‬اما به جای‬ ‫اینکه میزان استفاده افزایش داشته باشد‪ ،‬شاهد‬ ‫کاهش استفاده از ناوگان در کشور بودهایم‪ .‬یعنی‬ ‫در سال ‪ 85‬هر ماشــین تا ‪ 74‬هزار کیلومتر راه‬ ‫میرفته که تقریبا یکسوم میزانی است که مثا‬ ‫در امریکا برای هر ماشین اتفا میافتد‪.‬‬ ‫اما همین میزان در سال ‪ 93‬با کاهشی چشمگیر‪،‬‬ ‫به ‪ 34‬هزار کیلومتر برای هر ماشین رسیده است‪.‬‬ ‫مس له اصا مســ له ناوگان نیست که ما دائما به‬ ‫ما با بررسی ساختار لجســتیک در ایران متوجه‬ ‫شدیم که بسیاری از فعاان موجود‪ ،‬درامدشان‬ ‫به ایجاد ارزش اقتصادی نیست‪ .‬همان مشکلی که‬ ‫اان بانکهای ایران هم دارند و بانک مرکزی دائما‬ ‫به انها اخطار میدهد که انها بانک هستند و باید‬ ‫ارزش اقتصادی بانکداری تولید کنند اما در عمل‬ ‫چنین ارزشی ایجاد نمیشود و مثا میبینیم که‬ ‫در حوزه ساختوساز حضور دارند!‬ ‫در حوزه لجســتیک هم همین مشکات وجود‬ ‫دارد‪ .‬کافی اســت که به منطقه نسیمشهر بروید‬ ‫و حدود ‪ 300‬شــرکت به اصطاح لجستیکی را‬ ‫ببینید که البته هیچ کدام به معنای واقعی کلمه‬ ‫لجستیکی نیســتند‪ ،‬بلکه شــرکت حملونقل‬ ‫بینشهری هســتند‪ .‬اما این شرکتها عمده بار‬ ‫لجستیک کشور را در سیطره خود دارند اما شیوه‬ ‫کار این شرکتها چگونه است‬ ‫با کمی بررســی متوجه میشوید که صاحب هر‬ ‫کدام از این شــرکتها شیوه کارش به این شکل‬ ‫است که یک شرکت حملونقل راهاندازی کرده‬ ‫اســت‪ ،‬مثا پنج میز در انجا قرار داده و میزها را‬ ‫اجاره میدهد! صاحب این شــرکت حتی ممکن‬ ‫اســت در ایران هم نباشد و کا زندگیاش خارج‬ ‫از ایران باشــد‪ .‬اگر هم در ایران باشد‪ ،‬در منطقه‬ ‫محل کارش حضور ندارد‪ .‬این افراد درامدشــان‬ ‫از اجارهدادن میزها تامین میشــود‪ .‬این درامد‬ ‫مستقل از عملکرد لجستیک این شرکتهاست؛‬ ‫یعنی برای انها هیچ مشــکلی ایجاد نمیشود که‬ ‫مثا ‪ 100‬بــار را ارجاع بدهند یا ‪ 10‬بار را و حتی‬ ‫این شــرکتها بابت کیفیت ارسال بار سنجش‬ ‫نمیشوند‪ .‬همین افراد هم کســانی هستند که‬ ‫بدنه حاکمیتی کشور روی عملکرد لجستیکشان‬ ‫حساب کرده است‪.‬‬ ‫وقتی امثال ما وارد میدان میشویم و میخواهیم‬ ‫شرکت لجستیکی تاســیس کنیم که قرار است‪،‬‬ ‫براساس شاخصهای عملکرد لجستیکش پایش‬ ‫شــود‪ ،‬همه مخالفت میکنند‪ .‬سازمان راهداری‬ ‫اجــازه کار نمیدهد مگر اینکه شــرکتی مانند‬ ‫شرکتهای موجود راهاندازی کنید‪ .‬حتی هنوز‬ ‫هم به من میگویند تــو نمیتوانی و به اصطاح‬ ‫کار تو نیســت‪ .‬میگویند میتوانی کار کنی اما‬ ‫تنها براساس مدلی که ما میگوییم؛ یعنی مدلی‬ ‫که اان وجــود دارد و نتیجــهاش را هم همگی‬ ‫داریم میبینیم‪.‬‬ ‫ما میگوییم بنگاهداری و روش اداره شرکت باید با‬ ‫ما باشد‪ .‬بیزینسمدل ما این است که میگوییم ما‬ ‫راننده استخدام نمیکنیم و ناوگان هم نمیخریم‬ ‫و ناوگان هــم اجاره نمیکنیم‪ ،‬بلکه روی دانش و‬ ‫تکنولوژیای کار میکنیم که اتصال راننده به بار‬ ‫را بهرهور میکند‪ .‬به این صورت که ما میخواهیم‬ ‫با تکنولوژی و با یک اپلیکیشــن صاحبان بار را با‬ ‫هزاران راننــده اماده به کار مرتبــط کنیم‪ .‬نوع‬ ‫قیمتگذاری ما هم هوشــمند و شفاف است‪ .‬اما‬ ‫ســازمان راهداری میگوید از نگاه من شــرکت‬ ‫حملونقلی‪ ،‬شرکتی است که تعداد مشخصی از‬ ‫ناوگان و ملکیتی با متراژ مشــخص را در مالکیت‬ ‫خودش داشته باشد‪.‬‬ ‫این در حالی است که شــیوه فعلی‪ ،‬نهتنها نتایج‬ ‫مثبتی نداشــته بلکه همه مشکات هم به دلیل‬ ‫همین شــیوه فعلی اســت که بایــد تغییر کند‪.‬‬ ‫ســوالی که ما مطرح میکنیم این است که چرا‬ ‫باید کماکان به شیوه سنتی عمل کرد برای این‬ ‫سوال هیچ جواب مشخصی ندارند‪ .‬نه وزارتخانه‬ ‫و نه کمیسیون عمران مجلس‪ .‬تنها برخوردی که‬ ‫ما میبینیم‪ ،‬برخورد امنیتی اســت‪ .‬مثا من در‬ ‫بندرعباس از وضعیت رانندههــا با موبایلم فیلم‬ ‫میگرفتم که دستگیر شدم و بازخواست شدم و‬ ‫برخوردهای دور از ش نی صورت گرفت‪.‬‬ ‫این برخوردهــا حاصل نگاه امنیتــی ما به همه‬ ‫مسائل است‪ .‬در حالی که اگر این مشکات را حل‬ ‫کنیم و مسائل اقتصادی رانندهها حل شود‪ ،‬اصا‬ ‫هیچ نکته امنیتی وجود نــدارد‪ .‬در حالی که اگر‬ ‫ریشه مشــکات را حل کنیم‪ ،‬مسائل فعلی حل‬ ‫میشــود‪ .‬تنها در ایران است که چنین نگاهی به‬ ‫ناوگان حملونقل داریم وگرنه در سایر کشورها‬ ‫چنین مس لهای وجود ندارد که هر کسی کارش‬ ‫را بهدرستی انجام میدهد‪.‬‬ ‫در ایــن زمینــه فشــارهای زیادی از ســمت‬ ‫کسبوکارهای ســنتی و بدنه حاکمیتی وجود‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫مــن بارها گفتــهام و بــاز هم میگویــم که در‬ ‫ایران کســی برای کارنکردن مواخذه نمیشود‪،‬‬ ‫بلکه معموا اگر کســی وارد حوزهای میشــود‬ ‫و میخواهــد کاری بکند‪ ،‬اقــدام موثری بکند و‬ ‫تاثیرگذاری داشــته باشد‪ ،‬مورد هجمه و سوال و‬ ‫تعقیب است‪ .‬دائما از چنین فردی میخواهند که‬ ‫توضیح بدهد که چرا فان کار را کرده و‪...‬‬ ‫امــا در نقطه مقابــل در ایران هیچگاه بررســی‬ ‫نمیشــود که کدام مدیر مثا با انگیزهندادن به‬ ‫کارمندانش موجب ضربهزدن به کشــور شــده‬ ‫اســت اما به مح اینکه مدیــری کاری انجام‬ ‫دهد‪ ،‬مواخذات و بررســیها شروع میشود‪ .‬این‬ ‫تفکر در جامعه نهادینه شده است و جامعه به عدم‬ ‫فعالیت واکنشی ندارد اما به انجام فعالیت واکنش‬ ‫نشــان میدهد و ذرهبینی بررسی میشود‪ .‬من‬ ‫هم قبول دارم که ممکن است هر مدیر یا انسانی‬ ‫اشتباه هم بکند‪ ،‬اما اشــتباهکردن نباید موجب‬ ‫شــود که هیچکس هیچکاری نکنــد‪ .‬اان انگار‬ ‫همه دست روی دست گذاشتهاند تا زمان بگذرد‪.‬‬ ‫راهاندازی اوبار عما در خرداد ســال گذشــته‬ ‫صورت گرفت‪ .‬اچاره هــم تقریبا در همان زمان‬ ‫راهاندازی شــده بود و توسعهدهندگان در حال‬ ‫کار روی اچاره بودند‪.‬‬ ‫برنامه ما این‬ ‫است که تا‬ ‫پایان ماه‬ ‫دی‪ ،‬مرز یک‬ ‫میلیون نفر‬ ‫را رد کنیم‪.‬‬ ‫ضمن اینکه‬ ‫طبق برنامه‬ ‫دیگرمان‪ ،‬ما‬ ‫تا شب عید‪،‬‬ ‫بیش از دوونیم‬ ‫میلیون نفر‬ ‫کاربر خواهیم‬ ‫داشت‬ ‫از یک سرمایهگذار فرشته توانستیم بیش از یک‬ ‫میلیون و ‪400‬هزار دار سرمایه جذب کنیم‪ .‬این‬ ‫سرمایه را از یک ایرانی که خارج از کشور بود و یک‬ ‫شرکت داخلی دریافت کردیم‪ .‬این سرمایه را هم‬ ‫برای هر دو استارتاپ دریافت کردیم‪.‬‬ ‫‪ 75‬هزار راننده‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 10‬هزار بار‪.‬‬ ‫‪ 300‬نوع ســرویس مختلف در اچــاره داریم‪.‬‬ ‫هم در حوزه خانه‪ ،‬هم کســبوکار و هم مسائل‬ ‫اموزشی و‪ ...‬هدفمان این است که هر انسانی به‬ ‫هر خدمتی که فکــر میکند‪ ،‬اچاره بتواند ان را‬ ‫برایش انجام دهد‪.‬‬ ‫اچاره تاکنون بیش از ‪ 150‬هــزار خدمت ارائه‬ ‫داده و روزانه تا ‪ 2‬هزار درخواست در اچاره ثبت‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫بیش از ‪20‬هزار نفر‪.‬‬ ‫در حال حاضر نیم میلیون نفر از اچاره سرویس‬ ‫گرفتهاند‪.‬‬ ‫هیــچ نکتــه امنیتــی وجــود نــدارد و تنهــا‬ ‫سو مدیریتها این برداشتهای امنیتی را ایجاد‬ ‫کرده است‪ .‬اگر راننده درامد مکفی داشته باشد‬ ‫و زندگــیاش بچرخد‪ ،‬هیچگاه مشــکلی وجود‬ ‫نخواهد داشت‪ .‬برای ایجاد راهحل‪ ،‬بعد از ورود به‬ ‫ایران به کمیسیون عمران مجلس رفتم چون از‬ ‫طرف معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫معرفی شــده بودیم و طرحمان مورد پسند واقع‬ ‫شده بود‪ .‬من در انجا به عملکرد ناوگان کشوری در‬ ‫زمینه اجرایی اشاره کردم و گفتم که سالهاست‬ ‫در حال پافشاری روی یک مشکل اشتباه هستیم‪.‬‬ ‫در این میان بزرگترین ضررکنندهها‪ ،‬رانندهها‬ ‫بودند‪ .‬ســازمان راهــداری هم به جــای اینکه‬ ‫مشکات رانندهها را حل کند و با ایجاد تغییراتی‬ ‫زمینه درامدزایی بیشتری را برای رانندهها ایجاد‬ ‫کند‪ ،‬هر بار با یک ترفندی مانند دادن استیک‬ ‫و‪ ...‬بدون اینکه مشکل اساسی را حل کند‪ ،‬صرفا‬ ‫مسکنی به وضعیت موجود تزریق میکند؛ یعنی‬ ‫مشــکل اساســی را که عدم بهرهوری اقتصادی‬ ‫است‪ ،‬حل نمیکند‪.‬‬ ‫به نظر مــن اســتفاده از این اپلیکیشــن و این‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬بیشترین ســود را برای رانندهها به‬ ‫همراه دارد‪ ،‬چون با استفاده از اپلیکیشن به اعام‬ ‫بارهای سراسر ایران دسترسی دارند و همه بارها‬ ‫را در تلفن همراه خودشان میبینند‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫بارها به صورت رقابتی قیمتگذاری میشــود‪.‬‬ ‫نکته دیگری که وجــود دارد و برای ما از اهمیت‬ ‫بســیاری برخوردار بوده‪ ،‬این اســت که راننده‬ ‫ماشــینش را بدون بار‪ ،‬راهبــری نکند و حرکت‬ ‫بیفایده در جادهها نداشته باشد‪ .‬بنابراین وقتی‬ ‫به بارهای مختلف در مســیرها دسترسی دارد‪،‬‬ ‫میتواند هر لحظه که بارش را به مقصد رســاند‪،‬‬ ‫در مسیر رفت یا برگشت‪ ،‬دوباره بارگیری کند و‬ ‫درامدش را افزایش دهد‪.‬‬ ‫بلــه و این در حالی اســت که بیشــترین کار را‬ ‫رانندهها انجــام میدهند و بخــش عمده این‬ ‫بیزینس هستند اما در نهایت سودی برایشان‬ ‫نمیماند‪ ،‬چــون درامد بــا ارزش اقتصادی که‬ ‫ایجاد میشود‪ ،‬انطبا ندارد‪ .‬به این معنی که هر‬ ‫کمپانی برای به دست اوردن درامد باید ارزش‬ ‫اقتصــادی تولید کند‪ .‬اگر مــا بتوانیم روندهای‬ ‫لجستیک را تصحیح کنیم و شیوههای بهینه را‬ ‫بهکار بگیریم‪ ،‬اتفاقی که میافتد این است که نفع‬ ‫اقتصادی هم به رانندهها میرسد‪.‬‬ ‫بنگاههــا بیــن ‪ 30‬تا ‪50‬درصد حق ســرویس‬ ‫میگیرند‪.‬‬ ‫ما تنهــا ‪ 5‬درصد بــه عنوان حق ســرویس از‬ ‫رانندههــا دریافت میکنیم که بســیار کمتر از‬ ‫درصد دریافتــی بنگاههای حملونقل اســت‪.‬‬ ‫مواردی را ســرا داریم که راننده بابت باری که‬ ‫دستمزدش تا ‪ 800‬هزار تومان بوده‪ 700 ،‬هزار‬ ‫تومان یعنی معادل ‪90‬درصد‪ ،‬حق ســرویس به‬ ‫شرکت حملونقل داده است! با این شرایط کاما‬ ‫روشن اســت که رانندهها ناراضی هستند و‬ ‫سودی نصیبشان نمیشود‪ .‬در کنار این‬ ‫مس له‪ ،‬ناوگان کشور هم همچنان بدون‬ ‫بهرهوری و غیربهینه است‪.‬‬ ‫ســال ‪ 201‬بود که ما طرحمان‬ ‫را به معاونت علمی و پژوهشــی‬ ‫معرفی کردیم‪ .‬ان زمان تنها ‪3‬‬ ‫نفر بودیم که اان همبنیانگذاران‬ ‫اوبار و اچاره هم هستیم‪ .‬کمی‬ ‫روی ایــده اچاره هم کار کرده‬ ‫بودیم اما عمده تمرکز ما روی‬ ‫اوبار بود‪.‬‬ ‫برنامه ما این اســت که تا پایان ماه دی‪ ،‬مرز یک‬ ‫میلیون نفر را رد کنیم‪ .‬ضمن اینکه طبق برنامه‬ ‫دیگرمان‪ ،‬ما تا شب عید‪ ،‬بیش از دو و نیم میلیون‬ ‫نفر کاربر خواهیم داشت‪.‬‬ ‫در ابتدای حرفهایم هم گفتم که این یوزربیس‬ ‫اهمیــت بســیاری دارد امــا ما باید ســرویس‬ ‫حرفهای ارائه کنیم تا موفق شویم‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫سرمایهگذار به ما تعهد نداده که دسترسی به همه‬ ‫کاربرانش را به ما بدهد اما قاعدتا این همکاری به‬ ‫ما کمک میکند که امارهایمان را بهبود ببخشیم‬ ‫و با دسترســی به جامعه وســیعی از مشتریان‪،‬‬ ‫خدمات بیشتر و گستردهتری ارائه کنیم‪.‬‬ ‫یکی از اهداف‬ ‫من برای جذب‬ ‫این سرمایه این‬ ‫بود که به جسم‬ ‫اکوسیستمی‬ ‫که انگار راکد و‬ ‫کمجان شده‪،‬‬ ‫روحی بدمیم‬ ‫بحث اشباعشــدن بازار را من قبول ندارم‪ ،‬چون‬ ‫ما با یک بازار چندمیلیاردداری طرف هســتیم‬ ‫که تنها چند درصدش اناین شده است‪ .‬در واقع‬ ‫استارتاپهای این حوزه هنوز سهم باایی از این‬ ‫بازار به دست نیاوردهاند و مثا خود ما در اچاره‬ ‫سهممان هنوز در حد چند درصد است‪ .‬بنابراین‬ ‫اینکه از اشباعشدن این بازار حرف بزنیم‪ ،‬حرف‬ ‫دقیقی نیست‪.‬‬ ‫اینکــه میگویند تیمهای زیــادی به این حوزه‬ ‫امدهاند و بازار دیگــر گنجایش ندارد و تیمهای‬ ‫استارتاپی دیگر نباید به این حوزه بیایند‪ ،‬پشتوانه‬ ‫معتبری ندارد‪ .‬اتفاقا هر تیمی برنامه و ایدههایی‬ ‫برای پیشبرد کارش و گرفتن سهم از بازار دارد‪.‬‬ ‫بازار هم بازار بزرگی است که میتوان در ان رقابت‬ ‫کرد‪ .‬همه چیز برمیگردد به میزان توانایی تیمها‬ ‫در رقابتکردن برای ارائه خدمات بهتر و بیشتر‬ ‫و گرفتن ســهم بزرگتر‪ .‬در همه جای دنیا هم‬ ‫همینطور است‪.‬‬ ‫وقتی ایدهای پیادهســازی میشــود‪ ،‬تیمهای‬ ‫متعددی بــه اجرایش میپردازنــد و در نهایت‬ ‫تیمهایی که خاقیت بیشتری دارند و برنامههای‬ ‫دقیقتری را در پیش میگیرند‪ ،‬موفق میشوند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه ما باید به بازارهــای خارج از ایران‬ ‫هم فکر کنیم و خودمان را به بازار ایران محدود‬ ‫نکنیم‪ .‬خود ما هــم برنامههایی برای حضور در‬ ‫سایر کشورها در پیش داریم‪.‬‬ ‫از راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫فنفیک‬ ‫ارا ه خدمات در خانه‬ ‫همهگیرشــدن اســتفاده از اینترنــت و‬ ‫گوشــیهای تلفن همــراه در جامعه این‬ ‫فضا را ایجاد کرده اســت که خدماتی که در‬ ‫گذشته فقط به صورت فیزیکی و حضوری در‬ ‫دسترس بود را بتوان از طریق گوشی موبایل‬ ‫بدون اینکــه نیاز به خروج از منزل باشــد‪،‬‬ ‫درخواست داد و در محل دریافت کرد‪ .‬حوزه‬ ‫خدمات منزل که شــامل خدمات گسترده‬ ‫میشــود نیز یکی از ان حوزههایی است که‬ ‫با نفــوذ اینترنت در خانه بســیار پرطرفدار‬ ‫شده و اســتارتاپهای مختلفی هم شروع‬ ‫به خدماترســانی در این حــوزه کردهاند‪.‬‬ ‫استارتاپ فنفیکس به نشانی‪ fanfix.ir‬یکی‬ ‫از این استارتاپهاست که خدمات مختلفی‬ ‫را در این حوزه از جمله رن کاری‪ ،‬کارهای‬ ‫الکتریکی‪ ،‬لولهکشی‪ ،‬خدمات ساختمانی و‬ ‫غیره ارائه میدهد‪.‬‬ ‫فنفیکس یک روش برای یافتن یک نفر اهل‬ ‫فن (متخصص) است که با کمک ان کاربران‬ ‫میتوانند متخصــص کاردان و مورد اعتماد‬ ‫خود را برای انجــام خدمت مورد نظر به کار‬ ‫بگیرند‪ .‬برای استفاده از خدمات فنفیکس‬ ‫ازم است کاربران ابتدا ثبتنام کرده و سپس‬ ‫خدمت مورد نظر خود را از لیســت خدمات‬ ‫موجود انتخاب کنند‪ .‬ســپس راجع به کار‬ ‫خود کمی اطاعات بدهنــد و پس از ان از‬ ‫طرف فنفیکــس متخصص مورد نظر برای‬ ‫کاربر انتخاب و بــرای ارائه خدمات به محل‬ ‫فرستاده میشود‪ .‬کاربران میتوانند از بین‬ ‫لیست خدمات موجود در سایت‪ ،‬یک مورد‬ ‫که از همه بیشتر با خدمت مورد درخواست‬ ‫انها همخوانی دارد را انتخــاب کنند و این‬ ‫کار را ادامــه دهند تا بــه خدمت مورد نظر‬ ‫خود برســند‪ .‬برای بررسی دقیقتر خدمت‬ ‫مورد درخواســت‪ ،‬ازم است به چند سوال‬ ‫پاسخ دهند‪.‬پس از جستوجو‪ ،‬مناسبترین‬ ‫«هندیمــن» یا متخصص موجــود به کار‬ ‫برای انها تخصیص داده میشــود‪ .‬ســپس‬ ‫اطاعات کاربر بــرای هندیمن مورد نظر‬ ‫ارســال میشود و در اســرع وقت و یا زمان‬ ‫پیشــنهادی که کاربر اعام کرده است‪ ،‬با او‬ ‫تماس گرفته میشود‪.‬‬ ‫کاربران میتوانند از طریق راهنمای هزینه‬ ‫خدمات در تخمین بودجه مورد نیاز خدمت‬ ‫درخواســتی اطاع پیدا کننــد‪ .‬همچنین‬ ‫هزینــه خدمت به صورت تلفنــی یا پس از‬ ‫بازدید به کاربر اعام خواهد شد‪.‬‬ ‫در صورتی که پس از اعام هزینه خدمت از‬ ‫طرف فنفیکس‪ ،‬کاربر از ادامه کار منصرف‬ ‫شود‪ ،‬هیچ گونه هزینهای از او دریافت نخواهد‬ ‫شد و در صورتی که اعام هزینه بدون بازدید‬ ‫مقدور نباشــد‪ ،‬بازدید صــورت میگیرد و‬ ‫هزینــه انجام خدمت پــس از بازدید اعام‬ ‫میشود‪ .‬پس از دریافت خدمات نیز کاربران‬ ‫میتوانند متخصصان را با دادن نمرهای بین‬ ‫‪ 1‬تا ‪ 5‬ارزیابی کننــد و همچنین میتوانند‬ ‫ارزیابیهای قبلی او را در ســایت فنفیکس‬ ‫مطالعه کنند‪.‬‬ ‫در فنفیکس سعی شده اســت خدمات با‬ ‫گارانتی و با قیمتی مقرونبهصرفه ارائه شود‪.‬‬ ‫هزینه بعضی از خدمــات قابل پیشبینی و‬ ‫ثابت است‪ .‬مثل نصب کولر‪ ،‬نصب فن و مانند‬ ‫ان‪ .‬در مورد این نوع خدمات‪ ،‬قیمت از پیش‬ ‫تعیینشده و مشخص است و تغییر نمیکند‪.‬‬ ‫ولــی هزینه بعضــی از خدمــات غیرقابل‬ ‫پیشبینی و متغیر اســت و بستگی به کار‬ ‫مشتری دارد ‪ .‬مثا تعمیر وان حمام هزینه‬ ‫ثابتی ندارد و بســته به علت مشــکل‪ ،‬نوع‬ ‫لولهکشی ســاختمان و غیره متغیر است‪.‬‬ ‫هزینه این خدمات پس از مذاکره مشــتری‬ ‫با اهل فن و یا پس از بازدید اولیه مشــخص‬ ‫میشود‪ .‬اما مشتری میتواند پس از اطاع‬ ‫از قیمت و قبــل از انجام خدمت‪ ،‬از دریافت‬ ‫خدمت انصراف دهد و متحمل هزینه نشود‪.‬‬ ‫فنفیکس یک پلتفرم دوسویه است و از طرف‬ ‫دیگر این امکان برای اهل فن و متخصصان‬ ‫هم وجود دارد که با ثبتنام از طریق فرمی‬ ‫که برای انها در سایت قرار داده شده‪ ،‬بتوانند‬ ‫پس از ارزیابی به تیم فنفیکس بپیوندند‪.‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫محمد میرمعزی‬ ‫سالشروعفعالیت‪95 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬دانش فنی‬ ‫اشتغالزایی‪ 8:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬شهرک‬ ‫علمی و تحقیقاتی اصفهان‬ ‫ا‬ ‫کاربران چطور میتوانند از خدمات اناین اپ ار استفاده کنند‬ ‫ا‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫‪w‬‬ ‫اپچار‬ ‫این امکان را‬ ‫برای کاربران‬ ‫فراهم کردهایم‬ ‫که به مدت‬ ‫‪ 7‬روز اپچار را‬ ‫تست کنند با‬ ‫در نظر گرفتن‬ ‫این امار‬ ‫تاکنون ‪5000‬‬ ‫اپلیکیشن در‬ ‫اپچار ساخته‬ ‫شده است‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫رضا فکوری و محمد زنگنه‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نت و وی ا ا بسا‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اســتارتاپ اپچار به نشانی ‪ appchar.com‬توسط‬ ‫محمد میرمعــزی که ‪ 33‬ســال دارد و متولد قم‬ ‫اســت‪ ،‬بنیانگذاری شده است‪ .‬او لیسانس ایتی و‬ ‫ارشد مدیریت سیستمهای اطاعاتی دارد‪ .‬محمد‬ ‫میگوید‪« :‬من از سال ‪ 92‬شرکتی در شهرک علمی‬ ‫و تحقیقاتی اصفهان داشــتم و در حوزه استارتاپ‬ ‫فعالیت میکردم‪ .‬در ســال ‪ 95‬ایده اپچار شــکل‬ ‫گرفت و بخشــی از فعالیتهای شــرکت قبلی را‬ ‫معطوف به استارتاپ اپچار کردیم‪ .‬زمانی که ما روی‬ ‫ایده اپچار کار میکردیم و داشتن اپلیکیشن موبایل‬ ‫مانند اان یک نیاز نبود و داشتن یک اپلیکیشن به‬ ‫دلیل اینکه هزینه باایی داشــت برای بسیاری از‬ ‫کسبوکارهای کوچک دســتنیافتنی بود‪ .‬ما با‬ ‫این هدف اپچار را راه انداختیم تا به کسبوکارهای‬ ‫کوچک کمک کنیم تا بتوانند برای خود اپلیکیشنی‬ ‫داشته باشند‪».‬‬ ‫در اپچار به دنبال این هستیم تا کسانی که فروشگاه‬ ‫اینترنتی یا ســایتی دارند که با یک ابزار سایتساز‬ ‫مشخص ان را ایجاد کردهاند‪ ،‬کمک کنیم تا بتوانند‬ ‫اپلیکیشــن موبایل خود را بدون نیاز به کدنویسی‬ ‫طراحــی و انچ کنند‪ .‬در حال حاضــر اپچار چند‬ ‫محصول را به کســبوکارها ارائه میدهد که قابل‬ ‫سفارشیسازی و اتصال به سایت است‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫فروشگاهی‪ ،‬اپلیکیشن اطاعرسانی و غیره از جمله‬ ‫این موارد است‪ .‬به طور کلی در اپچار به دنبال این‬ ‫ا ب‬ ‫با‬ ‫اسان‬ ‫بورس‬ ‫کاربران‬ ‫میتوانند‬ ‫از طریق‬ ‫شماره موبایل‬ ‫ثبتنام کنند‬ ‫و وارد بخش‬ ‫استراتژی‬ ‫شوند و مانند‬ ‫ساختن فایل در‬ ‫هر نرمافزاری‬ ‫یک فایل‬ ‫جدید ساخته‬ ‫و استراتژی‬ ‫جدید ایجاد‬ ‫میکنند‬ ‫کاربران پس از ورود به سایت میتوانند درخواست‬ ‫ثبت ســفارش بدهند‪ .‬پس از ان سایت اپچار یک‬ ‫پاگیــن در اختیار انها قرار میدهــد که باید این‬ ‫پاگین را روی ســایت خود نصب و ادرس سایت‬ ‫خود را وارد کنند‪ .‬از این به بعد اپچار یک خط تولید‬ ‫اپلیکیشن موبایل است که به سایت وصل میشود‬ ‫و از ســایت اطاعات را دریافت میکند‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند اسم اپلیکیشن‪ ،‬رن بندی‪ ،‬لوگو و غیره‬ ‫را در اپلیکیشن با پاسخدادن سوااتی تغییر دهند‪.‬‬ ‫در نهایت اپلیکیشن ساخته و تحویل کاربر میشود‬ ‫و کاربران میتوانند سایر سفارشیسازیها را هم‬ ‫در پاگینی که از ما دریافت کردهاند‪ ،‬انجام دهند‪.‬‬ ‫ما این امکان را برای کاربران فراهم کردهایم که به‬ ‫مدت ‪ 7‬روز اپچار را تســت کنند با در نظر گرفتن‬ ‫این امار تاکنون ‪ 5000‬اپلیکیشن در اپچار ساخته‬ ‫شده است‪ .‬البته این تعداد فروش ما نیست و تعداد‬ ‫ســایتهایی اســت که از طریق اپچار برای خود‬ ‫ســاخت اپلیکیشــن را امتحان کردهاند‪ .‬از جمله‬ ‫اپلیکیشنهایی که با اپچار ساخته شدهاند‪ ،‬میتوانم‬ ‫به زودشور‪ ،‬مزبار و ماهیبندر اشاره کنم‪.‬‬ ‫کاربران بعد از مدت تست هزینهای بین ‪ 750‬هزار‬ ‫تا ‪ 2‬میلیون تومان بســته به میــزان پاگینی که‬ ‫ا د ب‬ ‫با بازار بزرگی طرف هستیم و ما تاکنون در این بازار‬ ‫تبلیغاتی نکردهایم چون تاحدی وابسته به جذب‬ ‫سرمایه است و تاکنون از درامدهایی که داشتیم‪،‬‬ ‫هزینه کردهایم‪ .‬به طور کلی بازار ایران بزرگ است‬ ‫و ما نسخه دوزبانه و چندزبانه اپچار را نیز برای بازار‬ ‫خارج از ایران اماده داریم و با قیمتی که دار دارد‪،‬‬ ‫بازارهای خارجی برایمان بسیار جذابتر است‪.‬‬ ‫بلــه بازار بزرگ اســت و حجمی از بــازاری که ما‬ ‫توانستیم بهدســت بیاوریم‪ ،‬بخش بسیار کوچکی‬ ‫از بــازار اســت و میتوانم بگویــم کل فعاان این‬ ‫حوزه شــاید کمتر از حدود ‪ 5‬درصد از این بازار را‬ ‫در دست دارند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬تاکنون چند بار نقطه ســر به سر را رد کردیم‬ ‫ولی به طور کلی وضعیت بازار اکثر کسبوکارها را‬ ‫راکد کرده است‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 50‬درصد از کل سایتهای ساختهشده با‬ ‫ابزارهای سایتســاز در دنیا با سایتساز وردپرس‬ ‫ایجاد شــدهاند که تعداد انها به حدود ‪ 22‬میلیون‬ ‫سایت در دنیا و ‪ 250‬هزار سایت در ایران میرسد‪.‬‬ ‫البته مــا در اپچار بــه دنبال کیفیت هســتیم نه‬ ‫کمیت‪ .‬سیاســت مــا در اپچــار حرکتکردن در‬ ‫مسیر نیازمندیهای مشــتریان است و به همین‬ ‫دلیل تاکنــون در کنار محصــوات اصلی حدود‬ ‫‪ 30‬افزونه توســعه دادهایم‪ .‬این در حالی است که‬ ‫در سال ‪ 95‬هیچ پاگینی نفروختیم یا بهتر است‬ ‫در حــوزه کســبوکارهای جدیــد و به خصوص‬ ‫راهاندازی فروشگاههای اینترنتی مجازی معموا‬ ‫افــراد کســبوکار فیزیکی خــود را دارند و برای‬ ‫توســعه کار خود به راهاندازی فروشگاه اینترنتی‬ ‫میپردازند و وقتی رکود در جامعه ایجاد میشود‪،‬‬ ‫فضای کســبوکارهای مجازی بیشــتر از فضای‬ ‫کسبوکارهای فیزیکی تحتالشعاع قرار میگیرد‬ ‫و این حوزه جزو اولویت اول کسبوکارها به وجود‬ ‫نمیاید‪ .‬از این رو افزایش قیمتها و حاکمشــدن‬ ‫رکــود در بــازار مهمترین مانع بر ســر راه رونق و‬ ‫پیشرفت کار ما بوده است‪.‬‬ ‫خر و روش‬ ‫سامانهایبرایطراحیاسترات یمعاماتدربازارسرمایهبدوننیازبهکدنویسیاست‬ ‫گزار‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫هستیم تا متناســب با نیاز کاربران اپلیکیشنها را‬ ‫توسعه دهیم و پاگین به انها اضافه کنیم‪.‬‬ ‫تمایل دارند روی اپلیکیشن خود اضافه کنند‪ ،‬برای‬ ‫نسخه اندروید و ‪ ios‬پرداخت میکنند‪ .‬پشتیبانی‬ ‫اپلیکیشــن با ماســت و ما بخش فنی کار را برای‬ ‫توسعه و رفع مشکات احتمالی پوشش میدهیم‪.‬‬ ‫بگویم اصا پاگینی نداشتیم‪ .‬در نیمه اول ‪ 9‬به‬ ‫طور متوســط به ازای هر اپلیکیشن یک پاگین‬ ‫فروختیم که این امار در نیمه دوم ‪ 9‬به ‪ 2‬پاگین‬ ‫به ازای هر اپلیکیشــن رسید و امسال در نیمه اول‬ ‫سال ‪ 97‬به ازای هر اپلیکیشن ‪ 3‬افزونه هم خریده‬ ‫شده و امیدواریم بتوانیم تعداد پاگینهای خوب‬ ‫را انقــدر زیاد کنیم که هر کســبوکاری بتواند با‬ ‫ترکیبکردن چنــد پاگین در کنار اپلیکیشــن‬ ‫فروشگاهی اپچار کسبوکار خود را راه بیندازد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫بازار ســرمایه و بورس همواره از بازارهای پرکشش‬ ‫برای سرمایهگذاری بوده است‪ .‬استارتاپ اسانبورس‬ ‫به نشانی ‪ asanbourse.ir‬بستری فراهم کرده تا‬ ‫فعاان این بازار بتوانند در این بازار اسانتر فعالیت‬ ‫و معامله کنند‪ .‬رضا فکــوری به همراه محمد زنگنه‬ ‫اســانبورس را بنیانگذاری کردهاند‪ .‬رضا ‪ 38‬ساله‬ ‫و ارشــد هوش مصنوعی از دانشــگاه علم و صنعت‬ ‫دارد‪ .‬محمد نیز ‪ 3‬ســال دارد و لیسانس نرمافزار و‬ ‫ارشد مدیریت از دانشگاه تهران دارد‪ .‬رضا میگوید‪:‬‬ ‫«‪18‬ســال اســت در حیطه ایتی و برنامهنویسی‬ ‫فعالیت میکنم و حدود ‪ 12‬ســال است در دانشگاه‬ ‫در همین حوزه تدریس میکنم‪ .‬حدود ‪3‬سال است‬ ‫که وارد بازار ســرمایه شــدم و در این مدت برخی‬ ‫از فرایندها را برای اینکــه بتوانیم راحتتر معامله‬ ‫انجام دهیم‪ ،‬مکانیزه کردیم‪ .‬از همین جا این ایده به‬ ‫ذهنمان رسید که میتوانیم این فرایندهای مکانیزه‬ ‫را در اختیار سایر کاربران نیز قرار دهیم تا بتوانند در‬ ‫معامات خود اســتفاده کنند‪ .‬ایده اسانبورس از‬ ‫اواخر سال ‪ 9‬شکل گرفت و در نمایشگاه بورس در‬ ‫فروردین ‪ 97‬از ان رونمایی کردیم و با استقبال خوبی‬ ‫از نگاه سرمایهگذاران روبهرو شدیم و از همان زمان‬ ‫کار را به صورت جدی دنبال کردیم‪».‬‬ ‫حدود ‪3‬ســال پیش که با چند تن از دوستانم وارد‬ ‫بازار سرمایه شدیم‪ ،‬در کاسهای مختلف شرکت‬ ‫کردیم و تحلیل بازار را فراگرفتیم و با هم سهمهای‬ ‫مختلــف را تحلیل میکردیم ولی وقتــی وارد بازار‬ ‫میشدیم‪ ،‬نمیتوانستیم سهمهای مورد نظر خود را‬ ‫رصد کنیم چون بورس شغل دوم ما بود و در ساعاتی‬ ‫که بازار به فعالیت خود میپرداخت‪ ،‬یعنی بین ‪ 9‬تا‬ ‫‪ 12:30‬ما سر کار بودیم و سهمها را ازدست میدادیم‬ ‫و نمیتوانستیم معامله کنیم‪ .‬از طرف دیگر گاهی در‬ ‫حین معامله دچار هیجاناتی میشدیم و بدون تحلیل‬ ‫به دلیل اینکه سایرین سهمی را خریداری میکردند‪،‬‬ ‫اقــدام به خرید میکردیم و بــه دلیل اینکه تحلیل‬ ‫مناسبی نداشتیم متضرر میشدیم‪ .‬همین باعث شد‬ ‫که در بازار ضرر کنیم و به این فکر کردیم که فرایند‬ ‫معامله را مکانیزه کنیم تا هیجان و ترس و طمع را از‬ ‫معاملهها دور کنیم و برنامهریزی برای خرید و فروش‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫اســانبورس ســامانهای برای طراحی استراتژی‬ ‫معامات در بازار ســرمایه بدون نیاز به کدنویســی‬ ‫است‪ .‬معاملهگران میتوانند از این طریق برای خرید‬ ‫و فروش خود استراتژی داشته باشند و با برنامه اقدام به‬ ‫خرید یا فروش سهمی کنند‪ .‬اسانبورس این امکان را‬ ‫فراهم کرده تا افراد بدون نیاز به کدنویسی‪ ،‬فکر و ایده‬ ‫خود را به استراتژی برای خرید و فروش تبدیل کنند‪.‬‬ ‫همچنین امکان تحلیل خودکار از طریق معامات‬ ‫الگوریتمی نیز برای کاربران وجود دارد‪.‬‬ ‫اموزش ببینند‪ .‬ما اموزش را ساده کردهایم تا کاربران‬ ‫به ســرعت بتوانند کاربری را یاد بگیرند‪ .‬بعد از اینکه‬ ‫کاربر استراتژی خود را میسازد‪ ،‬با زدن دکمه پلی به‬ ‫‪ 1‬سال داده بورس دسترسی پیدا میکند و استراتژی‬ ‫که چیدهاند در تمام سهمهای بازار تست میشود و‬ ‫نتایج دقیق استراتژی برای انها نمایش داده میشود‪.‬‬ ‫کاربر میتواند روی نمودار ماحظه کند که روی چه‬ ‫سهمهایی استراتژی اشتباه عمل کرده است و کجاها‬ ‫جواب داده و براساس ان استراتژی خود را اصاح کند‪.‬‬ ‫در انتها بعد از اینکه از اســتراتژی خود مطم ن شد‪،‬‬ ‫میتواند ان را به حســاب کارگزاری خود وصل کند‬ ‫و خرید و فروش در زمان مقرر برای او انجام میشود‪.‬‬ ‫در حال حاضر فعاان بازار سرمایه که تحلیل تکنیکال‬ ‫بلدند و با تحلیل اشــنایی دارند‪ ،‬مخاطب اصلی ما‬ ‫هستند که اسانبورس هم در بهترکردن تحلیلشان و‬ ‫هم در خودکارکردن معامات به انها کمک میکند‪.‬‬ ‫فعا افرادی که تحلیل بلد نیستند‪ ،‬جزو مخاطبان‬ ‫اسانبورس نیستند ولی ما قصد داریم بخش اموزش‬ ‫را به ســایت اضافه کنیم تا افراد بتوانند از روی فکر و‬ ‫دانشخودبتوانندمعاملهانجامدهند‪.‬برهمیناساس‬ ‫به دنبال این هستیم که اموزش بورس را ساده کنیم‪.‬‬ ‫بســیاری از کتب و منابع اموزشی که در بازار وجود‬ ‫دارند‪ ،‬کاربردی نیستند و ما به دنبال این هستیم که‬ ‫افراد با‪10‬جلسه حدودا‪2‬ساعته بتوانند معاملهکردن‬ ‫در بازار سرمایه را یاد بگیرند و بهزودی این اموزشها‬ ‫در سایت قرار میگیرد‪.‬‬ ‫فعا بــا ‪2‬کارگــزاری کار خود را شــروع کردیم‪ .‬با‬ ‫کارگزاری مفید و بهگزین صحبتهایی کردهایم و در‬ ‫حال انجام مذاکره برای همکاری هستیم‪.‬‬ ‫کاربری ما ساده اســت‪ ،‬کاربران میتوانند از طریق‬ ‫شماره موبایل ثبتنام کنند و وارد بخش استراتژی‬ ‫شوند و مانند ساختن فایل در هر نرمافزاری یک فایل‬ ‫جدید ساخته و استراتژی جدید ایجاد میکنند‪ .‬برای‬ ‫ایجاد اســتراتژی فقط کافی است حدود نیمساعت‬ ‫نسخه اسانبورس فعلی نسخه ازمایشی است و یک‬ ‫ماه فیچرهای ان نهایی میشود و فعا در حال فیدبک‬ ‫گرفتن از بازار و تکمیل ایده هستیم‪ .‬تاکنون حدود‬ ‫‪ 150‬کاربر در سایت ثبتنام کردهاند و به طور کلی‬ ‫اسانبورس از نگاه کاربران محصول لوکسی است که‬ ‫افرادی که کمی در این بازار تحلیل بلدند‪ ،‬از کاربری‬ ‫ان راضی هستند و نقطه ضعف ما این است که افراد‬ ‫اماتور فعا نمیتوانند از این محصول استفاده کنند‪.‬‬ ‫در فــاز اول کار قصــد داریم بــه ازای خدماتی که‬ ‫میدهیم‪ ،‬اشــتراک ماهیانه بگیریــم که این مبل‬ ‫حدودا ماهانــه ‪ 50‬هزار تومان خواهد بود و در اینده‬ ‫قصد داریم از طریق دریافت کارمزد از کارگزاری هم‬ ‫درامد داشته باشیم‪.‬‬ ‫نکتهای که در بورس وجود دارد‪ ،‬این است که رقابت‬ ‫بسیار زیاد شده و افرادی که منابع خوبی دارند‪ ،‬مانند‬ ‫حقوقیهای بزرگ‪ ،‬ســود بهتری هم میبرند و در‬ ‫کل در دنیا ‪ 80‬درصد معامات توسط ماشین انجام‬ ‫میشود به همین دلیل سرعت و دقت باایی دارند‪.‬‬ ‫بازار ایران هم به این ســمت در حال حرکت اســت‬ ‫و مســابقاتی برای معامات الگوریتمی هم توسط‬ ‫سازمان بورس برگزار میشود‪.‬‬ ‫ر‬ ‫بر دا ‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫ب د ا‬ ‫با‬ ‫‪w‬‬ ‫د‬ ‫اد ا‬ ‫م ا یبرای ریدو رو‬ ‫ا‬ ‫‪e‬‬ ‫ا با ا‬ ‫م‬ ‫ا ت‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫در بخش کشــاورزی و محصوات خانگی ظرفیت‬ ‫خاموشی وجود دارد که میتواند اشتغالزا و مولد‬ ‫باشد‪ .‬در سالهای اخیر استارتاپهای مختلفی با‬ ‫شناســایی این ظرفیت به دنبال راهی بودهاند تا‬ ‫رونق این بخش را هر چه بیشــتر کنند‪ .‬استارتاپ‬ ‫«باســام» به نشــانی ‪ basalam.ir‬یکــی از این‬ ‫استارتاپهاست که توسط محمدرضا اقایا به همراه‬ ‫احمد عادلی‪ ،‬یاســر محدثی‪ ،‬مسعود توکلیزاده‪،‬‬ ‫ســجاد عصاکره و علی محمدقاسمی در سال ‪95‬‬ ‫راهاندازی شده است‪ .‬با محمدرضا اقایا به نمایندگی‬ ‫از تیم همصحبت شــدیم تا بیشتر از استارتاپشان‬ ‫برایمــان بگوید‪ .‬محمدرضا متولــد اصفهان و ‪31‬‬ ‫ساله است و میگوید رشتههای تحصیلی مختلفی‬ ‫را شــروع کرده ولی به دلیل عدم عاقه‪ ،‬انها را رها‬ ‫کرده و اخرین رشتهای که رها کرده‪ ،‬فلسفه هنر در‬ ‫مقطع ارشد بوده است‪« .‬از انجایی که رشته پدرم‬ ‫اقتصاد کشاورزی بود‪ ،‬از نزدیک با حوزههای مربوط‬ ‫به تولیدات و بیزینس کشــاورزی اشنایی داشتم‪.‬‬ ‫همانطور که میدانید میتوان این حوزه را یکی از‬ ‫مزیتهای اقتصادی ایران در جهان برای صادرات‬ ‫دانست‪ .‬یکی از دغدغههایی که داشتیم‪ ،‬این بود که‬ ‫چطور میتوانیم از فضای مجازی برای بهرهبرداری‬ ‫از این حوزه و رونق بیشتر ان استفاده کنیم‪ .‬از همین‬ ‫جا این ایده به ذهنمان رســید که بستری را شبیه‬ ‫یک شبکه اجتماعی فراهم کنیم تا کسبوکارهای‬ ‫محلی بتوانند داستان بیزینس خود را در ان تعریف‬ ‫کنند و برای خود برندسازی انجام دهند و در کنار‬ ‫ان محصوات خود را نیز بفروشند‪ .‬در ابتدا قبل از‬ ‫اینکه پلتفرم را راه بیندازیم‪ ،‬خودمان به روســتاها‬ ‫میرفتیم و محصوات را خریداری میکردیم و در‬ ‫یک سایتی که اماده کرده بودیم‪ ،‬برای فروش قرار‬ ‫میدادیم‪ .‬در کنار ان داســتانی را هم که در خرید‬ ‫ا‬ ‫و ا‬ ‫محصول اتفا افتاده بود‪ ،‬روایت میکردیم‪ .‬قصد‬ ‫ما در ابتدا ارزیابی بازار بود و میدیدیم خرید اتفا‬ ‫میافتد و از کار استقبال میشود‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم روی این ایده به صورت جدی کار‬ ‫کنیم و ایده استارتاپ باســام از همین جا شکل‬ ‫گرفت و تصمیم گرفتیم ان را راه بیندازیم‪».‬‬ ‫باســام یک بازار خرید و فروش برای محصوات‬ ‫ایرانی است و در واقع باســام یک مارکتپلیس‬ ‫است که در قالب شبکه اجتماعی که ایجاد میکند‪،‬‬ ‫محصوات در ان به فروش میرســد‪ .‬در باســام‬ ‫هر کســبوکار کوچکی که محصــوات خانگی‪،‬‬ ‫دستساز و در حوزه کشــاورزی و روستایی تولید‬ ‫میکند‪ ،‬میتواند برای خود تبلی کند‪ ،‬داســتان‬ ‫خود را روایت کند و محصوات خود را برای فروش‬ ‫در باسام عرضه کند‪ .‬این امکان برای کسبوکارها‬ ‫وجود دارد که از طریق اپلیکیشــن باســام برای‬ ‫محصوات خود عکس‪ ،‬ویدئو و استوری قرار دهند‬ ‫و انها را بفروشند‪.‬‬ ‫کسبوکارها میتوانند در باسام ثبت و اپلیکیشن‬ ‫را دانلــود کنند‪ .‬پس از ان اگــر ‪ 3‬محصول خود را‬ ‫بارگذاری کنند تیم ما کسبوکار را بررسی میکند‬ ‫و در صورت تایید محصــوات به صورت عمومی‬ ‫منتشر میشود‪ .‬پس از اینکه کسبوکار سفارش‬ ‫خرید دریافت کند از طریق پیامک و نوتیفیکیشن‬ ‫به او اطاعرسانی میشود و مشخصات خریدار برای‬ ‫او ارسال میشود‪ .‬پس از ان کسبوکار محصول را‬ ‫برای خریدار ارسال میکند و کد رهگیری سفارش‬ ‫را در قســمت بارکد وارد میکند تا مشتری بتواند‬ ‫سفارش خود را ردیابی کند‪ .‬پس از تحویل کاا به‬ ‫مشتری ما کارمزد مربوطه را برمیداریم و الباقی را‬ ‫به حساب کسبوکار واریز میکنیم‪.‬‬ ‫اما‬ ‫ام‬ ‫ما‬ ‫م‬ ‫که برای این حالت نیاز به تامین سرمایه داریم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬عاوه بر این‪ ،‬ما یک سیســتم لجســتیک از‬ ‫طریق یک شــرکت واســط نیز راهانداختهایم و‬ ‫نام ان را سیســتم انبار یهکاســه گذاشتهایم تا‬ ‫کسبوکارهایی که سفارش باایی دارند‪ ،‬بتوانند‬ ‫از ان استفاده کنند‪ .‬به این صورت که کسبوکارها‬ ‫کااهای خود را به صورت هفتگی به انبار ارســال‬ ‫میکنند و محصوات در انبار دپو میشــوند و از‬ ‫طریق شرکت واسط به دست مشتریان میرسد‪.‬‬ ‫در حال حاضر این سیستم را در تهران راه انداختیم‬ ‫و در اصفهان نیز به زودی راهاندازی میکنیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر حــدود ‪ 2100‬کســبوکار در‬ ‫باســام محصوات خود را عرضــه میکنند که‬ ‫تقریبــا پراکندگی این کســبوکارها در تمامی‬ ‫استانهاست ولی در استانهای تهران‪ ،‬اصفهان‪،‬‬ ‫قم‪ ،‬خوزستان‪ ،‬سیستان و بلوچستان‪ ،‬استانهای‬ ‫شمالی و فارس این کسبوکارها بیشتر هستند‪.‬‬ ‫ما درصــدی از تراکنــش را به عنــوان کارمزد‬ ‫برمیداریم‪ .‬بــرای تراکنشهای زیر یک میلیون‬ ‫تومان ‪ 9‬درصد و بــرای تراکنشهای باای یک‬ ‫میلیون ‪2‬درصد کارمزد برمیداریم‪ .‬عاوه بر این‪،‬‬ ‫بابت خدماتی که به کســبوکارها ارائه میدهیم‬ ‫هم درامدزایی داریم و طبق پیشبینیهایی که‬ ‫داریم‪ ،‬فکر میکنم تا پایان ســال ‪ 99‬به شرایط‬ ‫خوب رسیده باشیم‪.‬‬ ‫در شرایط فعلی تعداد کاربران فعالی که به صورت‬ ‫ماهیانه از خدمــات اســتفاده میکنند‪ ،‬حدود‬ ‫‪300‬هزارتاست که حدود ‪ 50‬هزار تا از این تعداد‬ ‫در سیستم ثبتنام کردهاند‪.‬‬ ‫ما در حــال حاضر به دنبال جذب ســرمایه راند‬ ‫بعدی هســتیم و دو راه را میتوانیم دنبال کنیم؛‬ ‫یکی اینکه به شــکل کمهزینهای تیم اصلی رشد‬ ‫طبیعی خود را دنبال کند و درامد داشته باشیم و‬ ‫سیستم را زنده نگه داریم و حالت دیگر این است‬ ‫که وارد فاز تبلیغات شویم و کار را گسترش دهیم‬ ‫طوانیشــدن فراینــد تامین ســرمایه یکی از‬ ‫دغدغههای کسبوکارهایی مانند ماست‪ .‬عاوه‬ ‫بر این‪ ،‬چالشهای دیگری هم داشتیم که در حال‬ ‫حاضر موفق شــدیم انها را برطرف کنیم از جمله‬ ‫میتوانم به سرعت توسعه تیم فنی و عدم اشنایی‬ ‫کسبوکارها به فرایند کار اشاره کنم‪.‬‬ ‫و رما‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫محمدرضا اقایا‪ ،‬احمد‬ ‫عادل‬ ‫ی‪ ،‬یاسر محدثی‪ ،‬مسعود‬ ‫توک‬ ‫لیزاده‪ ،‬سجاد عصاکره و‬ ‫ع‬ ‫لی‬ ‫مح‬ ‫مد‬ ‫قاس‬ ‫می‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 70‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫پارک علم و فناوری قم‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪20‬نفر‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫باسام‬ ‫طبق گزارشهای موجــود نزدیک به ‪ 0‬درصد‬ ‫اشتغال کشــور در کســبوکارهای بهاصطاح‬ ‫غیررسمی شــکل میگیرد‪ .‬غیررســمی به این‬ ‫مفهوم که امار ان در‪ GDP‬یا تولید ناخالص داخلی‬ ‫محاسبه نمیشود‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬طبق بررسیهایی‬ ‫که داشتهایم‪ ،‬حجم بازار مربوط به بازار خشکبار‬ ‫کشور و محصوات کشــاورزی مصرف خانگی و‬ ‫بازار شیرینیها و محصوات دستساز حدود ‪125‬‬ ‫میلیارد تومان به صورت ساانه تخمین زده شده‬ ‫که احتماا ‪2‬درصد این بازار ظرفیت ان را دارد که‬ ‫اناین معامله شود و اگر بتوانیم ‪30‬درصد بازار ان‬ ‫را بهدست بیاوریم‪.‬‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫تعداد کاربران‬ ‫فعالی که به‬ ‫صورت ماهیانه‬ ‫از خدمات‬ ‫استفاده‬ ‫میکنند‪ ،‬حدود‬ ‫‪300‬هزارتاست‬ ‫که حدود‬ ‫‪ 50‬هزار تا از‬ ‫این تعداد در‬ ‫سیستم ثبتنام‬ ‫کردهاند‬ ‫راد‬ ‫به عنوان اولین ارگزار رسمی سامانه ملی تامین مالی و سرمایهگذاری کشور‬ ‫ر ر ا ‬ ‫؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫در پی انعقاد تفاهمنامه همکاری گروه پیشگامان‬ ‫کارافرینی کارن با معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری به منظور پیادهســازی ســامانه تامین‬ ‫مالی و ســرمایهگذار ملی‪ ،‬مراســم رونمایی از‬ ‫این ســامانه به عنوان اولین کارگزار تامین مالی و‬ ‫سرمایهگذاری کشور روز سهشنبه ‪ 11‬دی ماه‪97‬‬ ‫با حضور «علیرضا دلیری» معاون توسعه مدیریت‬ ‫و جــذب ســرمایه در معاونت علمــی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری‪« ،‬امیر هامونــی» مدیرعامل‬ ‫شــرکت فرابورس ایران‪« ،‬علــی ناظمی» معاون‬ ‫ســرمایهگذاری صنــدو نواوری و شــکوفایی‬ ‫و همچنیــن جمعــی از مدیران عامل و ارشــد‬ ‫صندو ها و شرکتهای سرمایهگذاری و فعاان‬ ‫سرمایهگذاری زیســتبوم کارافرینی در معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاســت جمهوری برگزار شــد‪.‬‬ ‫دلیری خاطرنشــان کرد‪« :‬در بین شکلدادن این‬ ‫فعالیتها‪ ،‬شاهد بودیم که بزرگترین معضلی که‬ ‫مانع ارتباطگیری این گروهها با یکدیگر میشود‪،‬‬ ‫کمبود یک پلتفرم ارتباطی اســت‪ .‬در ابتدا انتظار‬ ‫میرفت معاونت علمی بهعنوان دولت این ارتباط‬ ‫را برقرار کند‪ ،‬اما در معاونت علمی این نگاه دولتی‬ ‫کمرن اســت و کارها توســط بخش خصوصی‬ ‫صورت میگیرد‪ .‬کارگزاران این حوزه همه از بخش‬ ‫خصوصی هســتند و یکی از دایل مهم موفقیت‬ ‫معاونت علمی همین بســتر اعتمــاد به جوانان و‬ ‫بخــش خصوصی با تجربه در این زمینه اســت‪».‬‬ ‫بــه گفتــه وی‪« ،‬ســامانه ت میــن مالــی و‬ ‫ســرمایهگذاری میتواند امکانــی را فراهم کند‬ ‫تا تمامــی شــتابدهندههای کشــور که روی‬ ‫اســتارتاپها ســرمایهگذاری کــرده و انها را به‬ ‫مراحلی رســاندهاند که وارد بازار شوند‪ ،‬اطاعات‬ ‫و خروجی شــتابدهنده خود را در این ســامانه‬ ‫وارد کنند‪ .‬شــرکتهایی که در پارکهای علم و‬ ‫فناوری یا مراکز رشد هســتند‪ ،‬بزرگشده و نیاز‬ ‫به ســرمایهگذاری دارند از ایــن راه بتوانند طرح‬ ‫خود را معرفی کنند‪ .‬مجموعههای مراکز نواوری‬ ‫که در دانشــگاهها و پژوهشــگاهها شکلگرفته و‬ ‫استارتاپهای دانشجویی در ان فعالیت میکنند‪،‬‬ ‫برای ورود به بازار و ت مین مالی ایدههای خود را در‬ ‫این سامانه ثبت کنند‪ .‬حتی استارتاپهایی که با‬ ‫هیچکدام از این مراکز ارتباطی ندارند و طرحهای‬ ‫جذاب و مفیدی بــرای اقتصاد کشــور دارند‪ ،‬از‬ ‫این طریق میتوانند ت مین مالی داشــته باشند‪».‬‬ ‫هامونی در این مراســم با بیان اینکه شرکتهای‬ ‫استارتاپ و دانشبنیانی که مراحل ابتدایی رشد‬ ‫را پشت سر گذاشتهاند و چشــمانداز روشنی را از‬ ‫سوداوری ارائه کردهاند‪ ،‬میتوانند وارد بازار سرمایه‬ ‫شوند و از طریق عرضه اولیه بخشی از سهام خود‬ ‫را به عموم مردم عرضه کنند‪ ،‬گفت‪« :‬این در حالی‬ ‫اســت که در مراحل ابتدایی رشد این شرکتها‬ ‫و در مرحلــه خلق ایــده نیز بازار ســرمایه دارای‬ ‫سازوکارها و ظرفیتهایی است که شرایط تامین‬ ‫مالی را برای اشکال مختلف نواوری فراهم کند‪».‬‬ ‫مدیرعامل فرابورس با اشاره به اینکه دستورالعمل‬ ‫تامین مالی جمعی (‪ )Crowdfunding‬توســط‬ ‫شورای عالی مصوب شــده که عملیاتیشدن ان‬ ‫در بســتر بازار ســرمایه نقش پررنگی در تجهیز‬ ‫منابع برای ایدهها‪ ،‬نواوریها‪ ،‬کسبوکارهای نوپا‬ ‫و استارتاپها دارد‪ ،‬افزود‪« :‬اخیرا کارگروه ارزیابی‬ ‫برای بررســی درخواســت متقاضیان راهاندازی‬ ‫سکوهای تامین مالی جمعی تشکیل شده و سامانه‬ ‫تامین مالی و سرمایهگذاری کارن (‪)KarenCrowd‬‬ ‫که امروز شاهد رونمایی از ان در معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاستجمهوری هستیم‪ ،‬یکی از قویترین‬ ‫پلتفرمها در زمینه کراودفاندین اســت که پس‬ ‫از بررســی در کارگروه ارزیابــی و اخذ مجوزهای‬ ‫ازم در بستر بازار سرمایه شروع به کار میکند‪».‬‬ ‫بدین ترتیب سامانه تامین مالی و سرمایهگذاری‬ ‫کارنکراد به عنوان اولین کارگزار معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری در بخش تامین مالی و‬ ‫ســرمایهگذاری خطرپذیر طرحهای دانشبنیان‬ ‫برای کســبوکارهای نوپا (استارتاپها) فعالیت‬ ‫خود را اغاز کرد‪.‬‬ ‫این سامانه بســتری برای ارتباط کسبوکارهای‬ ‫نوپــا‪ ،‬ســرمایهگذاران‪ ،‬شــرکتهای بــزرگ‪،‬‬ ‫دانشــگاه ها‪ ،‬مشــاوران کســب و کار و‬ ‫شــرکتهای همکار با اســتارتاپها خواهد بود‪.‬‬ ‫گفتن است برای اولینبار در کشور‪ ،‬در این سامانه‬ ‫از ابزار تامین مالی جمعی (کراودفاندین ) مبتنی‬ ‫بر مدل مشارکت اســتفاده شده است که موجب‬ ‫خلق فرصت سرمایهگذاری برای سرمایهگذارهای‬ ‫خرد روی کسبوکارهای استارتاپی‪ ،‬دانشبنیان‪،‬‬ ‫خا و فناور پس از اخذ مجوزهای ازم میشود‪.‬‬ ‫از دیگر امکانات این ســامانه م توان به برگزاری‬ ‫کارگاههایاموزشی‪،‬مشاورههایتخصصیحقوقی‬ ‫و مالی و ارتباط استارتاپها با مشاوران متخصص‬ ‫در سراسر کشور اشاره کرد‪ .‬همچنین این سامانه با‬ ‫ارزیابیهای دقیق کسبوکارها به همراه برگزاری‬ ‫رویدادهای مختلف در حوزه ســرمایهگذاری (به‬ ‫صورت انایــن و حضوری) به تســهیل فرایند‬ ‫سرمایهگذاری کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫برای اولینبار‬ ‫در کشور‪ ،‬در‬ ‫اینسامانه‬ ‫از ابزار تامین‬ ‫مالیجمعی‬ ‫(کراودفاندین )‬ ‫مبتنیبرمدل‬ ‫مشارکتاستفاده‬ ‫شده است‬ ‫ای‬ ‫و‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سادهپرداخت‬ ‫اپلیکیشنیبرای‬ ‫تمامپرداختها‬ ‫اســتارتاپ ســادهپرداخت بــه نشــانی‬ ‫‪ sadepardakht.com‬توســط میرنبــی‬ ‫ســیدعلیزاده‪ ،‬محمد قاضی و سیدمســعود‬ ‫حسینی در شــهر بابل در اســتان مازندران‬ ‫راهاندازی شــده اســت‪ .‬انها کار را با تاسیس‬ ‫شــرکتی در ســال ‪ 95‬اغاز کردند که هدف‬ ‫اصلی ان حذف قبو خدماتی مردم‪ ،‬تجمیع‬ ‫خدماتپرداختروییکاپلیکیشن‪ ،‬کمکردن‬ ‫هزینه دستگاهای خدماترسان‪ ،‬جلوگیری از‬ ‫قطع درختان و تخریب محیط زیست‪ ،‬حذف‬ ‫زباله کاغــذی قبو خدماتی‪ ،‬تســهیل در‬ ‫ارتباط مابین مردم و دستگاهای خدماترسان‬ ‫و غیره بود‪ .‬اپلیکیشــن «سادهپرداخت» برای‬ ‫گوشیهای اندروید و ایفون نوشتهشده که در‬ ‫کافه بازار و سیباپ بارگذاری شده و کاربران‬ ‫میتوانند از ان استفاده کنند‪ .‬در سادهپرداخت‬ ‫کاربر یکبــار قبو خدماتی خــود را با نام‬ ‫مســتعاری که برای خود او ملموستر است‪،‬‬ ‫ثبت میکند (مانند بر منزل‪ ،‬بر دفتر‪ ،‬تلفن‬ ‫خودم‪ ،‬همراه فرزندم و‪ )...‬و هر لحظه میتواند‬ ‫هزینه مربوطه را استعام و بعدا پرداخت کند و‬ ‫جهتجذابیتبیشتربرایکاربرانقسمتهایی‬ ‫از قبیل پرداخت به خیریهها‪ ،‬خرید شــارژ و‬ ‫بستههای دیتا تمام اپراتورها‪ ،‬پرداخت ساده‬ ‫و صندو شــخصی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫در بخش پرداخت ساده کاربران میتوانند به‬ ‫حساب دیگران با شــماره ایدی دلخواهی که‬ ‫هرکاربر برای خود ایجاد کرده و به شماره شبا‬ ‫خود وصل کرده است‪ ،‬پرداخت انجام دهد‪ .‬در‬ ‫بخشصندو شخصینیزهرچندنفرمیتوانند‬ ‫در سادهپرداخت صندوقی را ایجاد کرده و بابت‬ ‫اقســاط ماهیانه یا هر دلیلی پول واریز کنند و‬ ‫بعد از اعام تســویه روی برنامه از طرف مدیر‬ ‫صندو پول به حسابی که قبا اعام شده شبا‬ ‫میشود‪ .‬در این روش برای هر کاربر تراکنش‬ ‫و برای مدیر صندو تمام تراکنشهای اعضا‬ ‫قابل رویت است‪ .‬در سایت بخشی برای اموزش‬ ‫از خدمات قرار داده شــده اســت که کاربران‬ ‫میتوانند با مراجعه به این بخش به مشــاهده‬ ‫ویدئوهای اموزشــی بپردازند تا هر چه بیشتر‬ ‫با عملکرد این اپلیکیشن اشنا شوند‪ .‬به صورت‬ ‫کلی اپلیکیشن سادهپرداخت با هدف سهولت‬ ‫در پرداختها طراحی و توسعه داده شده است‪.‬‬ ‫به این ترتیب که کاربران از این طریق میتوانند‬ ‫تمام پرداختهــای خود را اعــم از پرداخت‬ ‫انواع قبو ‪ ،‬خرید شارژ اینترنتی‪ ،‬پرداخت و‬ ‫استعام خافی خودرو‪ ،‬شرکت در گلریزانها‬ ‫و پرداختهایی برای نیکــوکاری و غیره را از‬ ‫طریق یک اپلیکیشــن و به صورت یکپارچه‬ ‫انجام دهند‪ .‬همچنین در سادهپرداخت سعی‬ ‫شده که با ارائه خدمات پشتیبانی بهروز هرگونه‬ ‫مشــکل در ارائه خدمات به ســرعت برطرف‬ ‫شــود و کاربران میتوانند بــا تماس با بخش‬ ‫پشتیبانی اپلیکیشن با کارشناسان این بخش‬ ‫در ارتباط باشند‪ .‬اســتارتاپ سادهپرداخت از‬ ‫فروردین ‪ 9‬کار خود را در بازار شروع کرده و‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 30‬هزار کاربر دارد که از‬ ‫خدمات استفاده میکنند‪ .‬استفاده از خدمات‬ ‫سادهپرداخت برای کاربران رایگان است و عاوه‬ ‫بر این دستگاهای خدماترسان نیز میتوانند از‬ ‫خدماتی که در سادهپرداخت ارائه میشود‪ ،‬به‬ ‫صورت رایگان استفاده کنند‪ .‬شیوه درامدزایی‬ ‫در ســادهپرداخت فقط از تعداد تراکنش و از‬ ‫درگاه بانکی دریافت میشــود‪ .‬سادهپرداخت‬ ‫نیز مانند هر اســتارتاپ دیگری در راه خود با‬ ‫چالشهایی روبهرو بوده که مهمترین چالش‬ ‫انها در فراگیری و اتصال به تمام دستگاههای‬ ‫خدماترسان‪ ،‬مدیران و کارمندان ان دستگاه‬ ‫بــوده که بــه نیروهای جوان و شــرکتهای‬ ‫کوچک و استارتاپ اعتمادی ندارند و از اتصال‬ ‫ســرورهای قبو خود به این اپلیکیشــن‬ ‫خودداری میکنند‪.‬‬ ‫ثبتا‬ ‫م‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫شد‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران‬ ‫منتشر میشود‬ ‫برای اولین بار‪ ،‬کتاب سال استارتاپهای ایران توسط تیم‬ ‫هفتهنامه شنبه منتشر میشود‪.‬این کتاب در اواخر بهمن ‪ ۹۷‬در‬ ‫تیراژ وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪،‬‬ ‫صندوقهای سرمایهگذاری خطر پذیر‪ ،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضاهای‬ ‫اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬دانشگاهها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمانها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع میشود‬ ‫و بهعنوان یک منبع اطاعاتی جامع از استارتاپهای فعال در‬ ‫حوزههای مختلف قابل بهرهبرداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از‬ ‫‪ 2000‬استارتاپ و دیگر مجموعههای مرتبط با استارتاپها‬ ‫خواهد بود که به صورت تخصصی دستهبندی شدهاند‪ .‬این‬ ‫کتاب از بخشهای مختلف شامل معرفی صندوق های‬ ‫سرمایهگذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با‬ ‫خدمات استارتاپها‪ ،‬مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از‬ ‫‪،‬شرکتها‪ ،‬استارتاپها و دیگر بخشهای کاربردی‪ ،‬تشکیل شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شودو‬ ‫موضوع فعالیت و راههای ارتباطیتان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪،‬‬ ‫ایمیل و…) در دسترس عاقهمندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق شماره‬ ‫‪ 0۹۹022۸۸۸۵۴‬و ایدی تلگرام ‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس‬ ‫باشید‪.‬یا برای پرداخت هزینه مستقیم برای ثبت نام به سایت‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کتاب سال در حال طیکردن مراحل پایانی است و‬ ‫پیشفروش ان از اول دیماه اغاز میشود‪ .‬میتوانید با‬ ‫مراجعه به فروشگاه اناین شنبهمگ کتاب سال استارتاپ‬ ‫ایران را پیشخرید کنید‪.‬‬ ‫ا‬ ‫بر د ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ر‬ ‫نی ی‬ ‫از دیروز بیاموز‪ .‬در امــروز زندگی کن و امید به‬ ‫فردا داشته باش‪.‬‬ ‫ ا داز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪ Edelman‬یک‬ ‫اژان بازاریابی‬ ‫جامعا طرا‬ ‫‪ Edelman‬یکی از اژانسهای تبلیغاتی پیشرو‬ ‫در دنیای امروز به شمار میرود که مجموعهای‬ ‫از خدمــات بازاریابی‪ ،‬مشــاوره و دیجیتال را‬ ‫بــه منظور پیشــبرد اهداف کســبوکارها و‬ ‫برندهای جهان برای داشتن فردایی بهتر‪ ،‬ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬ارائه برنامههای زمانبر به منظور جلب‬ ‫اعتماد مشتریان‪ ،‬داشتن روابط عمومی م ثر‪،‬‬ ‫بومیســازی برنامههای بازاریابی و‪ ...‬از جمله‬ ‫مهمترین راهکارهای بازاریابی این شــرکت‬ ‫محسوبمیشوند‪.‬‬ ‫ا یا ب‬ ‫ای‬ ‫ش‬ ‫د د ا‬ ‫ا‬ ‫گزار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫‪1 1‬‬ ‫تنــوع در محصول یکــی از ویژگیهای ممتازی‬ ‫اســت که در رابطه با برند اماندامز‪ ،‬به یک راهکار‬ ‫بازاریابی نیز تبدیل شده اســت‪ ،‬به این معنا که‬ ‫این نام تجاری با گســترش دایــره محصوات و‬ ‫ایجــاد تنوع در طعم و رن بندی شــکاتهای‬ ‫اســمارتیزی خود‪ ،‬دایره مخاطبان را گسترش‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫اگرچه این برند کار خود را با طعم شــکاتهای‬ ‫شــیری اغاز کرده و روکشهای سفت و رنگی را‬ ‫بــرای ان انتخاب میکرد‪ ،‬اما در ســالهای بعد‬ ‫با اضافهکردن بادام زمینــی به عنوان مغز اصلی‬ ‫شــکات‪ ،‬تحول عمدهای را در خط تولید خود‬ ‫رقم زد؛ تحولی که اغازگر طیف گســتردهای از‬ ‫طعمهای مختلف میوهای و شــکاتهای تیره و‬ ‫سفید برای این برند شد‪.‬‬ ‫همچنیــن جالــب اســت بدانید که تنــوع در‬ ‫محصوات این برند فقط در رابطه با مزه هستهای‬ ‫م‬ ‫خ‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫ان صورت نگرفت‪ ،‬بلکه بــا تفکیک مخاطبان و‬ ‫جداکردن شکاتهایی که محبوب بزرگساان‬ ‫و یا کودکان هستند نیز مشتریان این برند‪ ،‬مورد‬ ‫مطالعه جــدی قرار گرفتنــد و در نتیجه فرایند‬ ‫شــناخت مخاطب به صورت جدیتری در روند‬ ‫بازاریابی این نام تجاری مطرح شد‪.‬‬ ‫جدای از اینکه برند اماندامز‪ ،‬راهکارها‪ ،‬برنامهها‬ ‫و کمپینهای بازاریابــی گوناگونی را برای خود‬ ‫تدارک دیده و مانند ســایر برندهای مشهور‪ ،‬از‬ ‫قافله تبلیغات عقب نمیماند‪ ،‬برخی ویژگیهای‬ ‫خاص و ماندگار نیز در رابطه بــا این برند وجود‬ ‫دارند که به عنوان یک ابزار تبلیغاتی عمل کرده‬ ‫و مخاطبان زیادی را به سوی ان جذب میکنند‪.‬‬ ‫شاید بتوان گفت یکی از مهمترین خصیصههای‬ ‫مورد نظر‪ ،‬ارزانبودن این شکات باشد‪ ،‬به طوری‬ ‫که قیمتهــای این اســمارتیزهای رنگارن و‬ ‫خوشمزه بســیار پایین و مقرونبهصرفه بوده و‬ ‫بنابراین بازار گستردهای را در سراسر جهان برای‬ ‫ان رقم زده است‪.‬‬ ‫از انجایی که شــکات یک محصول مورد نیاز‪،‬‬ ‫در دســترس و کاربــردی به شــمار مــیرود و‬ ‫خاص کــودکان نبوده و تقریبا در همه ســنین‬ ‫طرفــدار دارد‪ ،‬مقرونبهصرفهبــودن میتواند‬ ‫یــک عامل مهــم در جــذب مخاطبان باشــد‪.‬‬ ‫از طرفــی شــکات یــک محصــول کاربردی‬ ‫اســت و بنابراین باید در دســترس باشد‪ ،‬برند‬ ‫اماندامز نیــز با گســترش نمایندگیها و مراکز‬ ‫فروش خود‪ ،‬در اکثر نقاط جهان در دسترس بوده‬ ‫و میتوان گفت گسترش خط توزیع نیز از دیگر‬ ‫ویژگیهای مهمی اســت که این نام تجاری در‬ ‫راستای برندســازی و فروش محصوات خود به‬ ‫ان توجه داشته است‪ ،‬به طوری که شکاتهای‬ ‫اماندامــز تقریبا در سراســر جهــان به فروش‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫اما دام‬ ‫د د د‬ ‫میرسند‪.‬‬ ‫هرچقدر اعتماد یک مشــتری به یــک نام تجاری‬ ‫بیشــتر باشــد‪ ،‬ان نام تجاری شــانس موفقیت‬ ‫بیشتری خواهد داشت‪ ،‬چراکه ساختن یک تصویر‬ ‫ذهنی مثبت در ذهن مشتریان میتواند یک ت ثیر‬ ‫ماندگار را حتی در نســلهای بعد هم رقم بزند‪ .‬از‬ ‫این رو مشتریان میتوانند خود‪ ،‬یک ابزار بازاریابی‬ ‫باشند‪ ،‬به شرطی که بتوان اعتماد انها را جلب کرد‪.‬‬ ‫یکی از راهکارهای برند اماندامز مشارکت مشتریان‬ ‫و نظرخواهی از انها نســبت به محصوات اســت‪،‬‬ ‫به طــوری که در کمپینهای مختلــف و از طریق‬ ‫رســانههای متنوع امروزی با مشــتریان خود یک‬ ‫تعامل دوسویه را شکل داده و نظرات انها را نسبت‬ ‫به اینده محصوات خود جویا میشــود‪ .‬مطم نا‬ ‫هنگامی که یک مصرفکننده بتواند محصول مورد‬ ‫نظر خود را تعریف کرده و به نوعی ان را سفارش دهد‬ ‫و در نهایت نیز ان را دریافت کند‪ ،‬اعتماد بیشتری‬ ‫نسبت به برند مذکور پیدا خواهد کرد و در نتیجه‪،‬‬ ‫این امر در درازمدت یک ابزار برندسازی ت ثیرگذار‬ ‫به شمار خواهد رفت‪ .‬این فرایند بسیار شبیه به روند‬ ‫تبلیغات دهان به دهان اســت‪ ،‬به این معنا که اگر‬ ‫مشتریان یک برند از ان راضی باشند‪ ،‬برند مذکور‬ ‫بدون صرف هزینه میتواند تبلیغات م ثری را برای‬ ‫خود داشته باشد‪ .‬یک مصرفکننده راضی‪ ،‬رضایت‬ ‫خود را از یک نام تجاری با دوستان‪ ،‬اشنایان و اقوام‬ ‫خود به اشتراک گذاشته و از راه دهان‪ ،‬میتواند یک‬ ‫تبلی ت ثیرگذار را ایجادکند‪.‬‬ ‫شاید بتوان گفت یکی از مهمترین‪ ،‬ت ثیرگذارترین‬ ‫و جالبترین کمپینهــای تبلیغاتی برند اماندامز‬ ‫ا‬ ‫یکــی از مهمترین راهکارهایی کــه این گروه‬ ‫بازاریابیبرایخوددرنظرگرفته‪،‬اعتمادبهزمان‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که از نظر مدیران این شرکت‪،‬‬ ‫طول زمان برای برقــراری یک رابطه عمیق با‬ ‫مخاطبانبسیاراهمیتداشتهودرنهایتتنهابا‬ ‫گذشت زمان است که میتوان اعتماد مخاطبان‬ ‫را نســبت به یک نام تجاری جلب کرد‪ .‬اژانس‬ ‫‪ Edelman‬به مشتریان خود نوید یک اعتماد‬ ‫پایدار را از سوی مخاطبان میدهد؛ اما از نظر این‬ ‫گروه‪ ،‬این اعتماد پایدار هنگامی محقق خواهد‬ ‫شدکه زمان ازمرابرای ساختن ان صرفکنند‪.‬‬ ‫بههمیندلیلنیزبرنامهریزیهایبلندمدتودر‬ ‫پیشگرفتن راهکارهای زمانبر یکی از مواردی‬ ‫اســت که این شرکت به مشــتریان خود ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬بر این اساس‪ ،‬زمان به عنوان یک عنصر‬ ‫حیاتی و دقیق در برنامههای این اژانس قلمداد‬ ‫شده اســت‪ .‬در عین حال که نباید عجله کرد و‬ ‫نسبت به جذب مخاطبان‪ ،‬روشهای سریع را‬ ‫به کار برد‪ ،‬باید به ارزش زمان نیز اهمیت داد و‬ ‫نســبت به وقت و هزینه مشتریان هم حساس‬ ‫بود‪ .‬در نتیجه میتوان گفت اســتفاده بهینه از‬ ‫زمان و ارائه برنامههای مفید و کارامد از جمله‬ ‫مهمترین راهکارهایی به شمار میروند که این‬ ‫شرکت بازاریابی به انها پایبند است‪.‬‬ ‫ا‬ ‫مربوط به ســالهای اغازین فعالیــت این برند و‬ ‫همزمان با شــروع جن جهانی دوم بوده است که‬ ‫شکاتهای این نام تجاری در بین ارتش و سربازان‬ ‫محبوبیت زیادی پیدا کردند‪ ،‬زیرا روکش ســفت‬ ‫انها مانع از ذوبشــدن این شکاتها شده و فقط‬ ‫در دهان مصرفکننده اب میشــدند‪ .‬بنابراین در‬ ‫ان سالها‪ ،‬این اســمارتیزهای رنگارن خاصیت‬ ‫کاربردی زیادی پیدا کرده بودنــد و ارتش امریکا‬ ‫یکی از مهمترین مشتریان انحصاری این نام تجاری‬ ‫به شمار میرفت‪ .‬اما اتفاقی که در سالها و دهههای‬ ‫بعد افتاد‪ ،‬این بود که شعار «در دهان اب میشود‪ ،‬نه‬ ‫در دستان» به عنوان یک شاخصه بارز و کلیدی برای‬ ‫این نام تجاری شناخته شده و تاکنون نیز محبوبیت‬ ‫خود را حفظ کرده است؛ به طوری که در بسیاری از‬ ‫کمپینهای بازاریابی این برند که در فضای مدرن و‬ ‫از طریق رسانههای اجتماعی راهاندازی شدهاند نیز‬ ‫این شعار به عنوان یک شعار نوستالژیک و ماندگار‬ ‫در رابطه با شکاتهای اماندامز کاربرد داشته و برای‬ ‫مخاطبان امروزی این نام تجاری اشناست‪.‬‬ ‫شــاید بتوان گفت نام تجاری اماندامز در عین حال‬ ‫که مخاطبان خود را در سطح جهانی در نظر گرفته‬ ‫و برای همه گروههای سنی شــامل بزرگساان و‬ ‫کودکان محصوات خــود را ارائه میدهد‪ ،‬به گروه‬ ‫جنســیتی مادران نیز توجه ویژهای مبذول داشته‬ ‫است؛ به طوری که بسیاری از کمپینهای بازاریابی و‬ ‫طرحهای تبلیغاتی این برند‪ ،‬مادران را به عنوان یکی‬ ‫از گروههای بزرگ مصرفکننده در نظر گرفتهاند‪.‬‬ ‫این روند که خصوصا از طریق رسانههای اجتماعی‬ ‫دنبال میشود‪ ،‬مادران جوانی را نشانه میگیرد که‬ ‫به تغذیه کودکان خود اهمیت داده و مایل هستند‬ ‫که در این زمینه نظرات خود را ابزار کنند که این روند‬ ‫نیز به مشارکت مخاطبان و تعیین محصواتی که‬ ‫مورد پسند انهاست‪ ،‬کمک میکند‪.‬‬ ‫هرچقدر اعتماد‬ ‫یک مشتری به‬ ‫یک نام تجاری‬ ‫بیشتر باشد‪،‬‬ ‫ان نام تجاری‬ ‫شانس موفقیت‬ ‫بیشتری خواهد‬ ‫داشت‪ ،‬چراکه‬ ‫ساختن یک‬ ‫تصویر ذهنی‬ ‫مثبت در‬ ‫ذهن مشتریان‬ ‫میتواند یک‬ ‫ت ثیر ماندگار‬ ‫را حتی در‬ ‫نسلهای بعد‬ ‫هم رقم بزند‬ ‫!‬ ‫تبریک سال نو به شیوه سوزوکی‬ ‫ســال نو میادی یکی از رویدادهای مهمی است که‬ ‫برندهای مشــهور جهان به مناســبت ان‪ ،‬ایدههای‬ ‫خاقانه خود را در رابطه با تبلیغــات ارائه میدهند‪.‬‬ ‫در همین راستا‪ ،‬برند سوزوکی در یکی از کمپینهای‬ ‫چاپی خود‪ ،‬در قالب یک تصویر کلی‪ ،‬به شیوهای خاص‬ ‫سال نو میادی را به مخاطبان خود تبریک میگوید‪.‬‬ ‫کاجهای برفی‪ ،‬جنگلی پوشــیده از بــرف‪ ،‬بابانوئل‪،‬‬ ‫خانــهای که چــرا ان روشــن بوده و گرم اســت‪،‬‬ ‫گوزنهای شمالی‪ ،‬شــکات‪ ،‬جعبههای هدیه‪ ،‬شب‬ ‫مهتابی و‪ ...‬مهمترین مضامینی هستند که با سال نو‬ ‫میادی همراه بوده و به ذهن افراد متبادر میشــوند‪.‬‬ ‫اقدام خاقانهای که برند سوزوکی در این زمینه انجام‬ ‫میدهد‪ ،‬به تصویر کشیدن تمام نشانههای مربوط به‬ ‫کریسمس است؛ گویی این نام تجاری در اگهی مورد‬ ‫نظر‪ ،‬بیش از انکه به فکر برجســتهکردن عنوان برند‬ ‫خود و محصواتش باشــد‪ ،‬تنها در پی تبریک سال نو‬ ‫به مخاطبان است‪.‬‬ ‫تصویر کلی که بیننده این اگهی مشاهده میکند‪ ،‬یک‬ ‫تصویر ارامشبخش است در یک شب زمستانی و برفی‬ ‫که هال ماه نیز در ان دیده میشود‪ .‬درختهای کاج‬ ‫پوشــیده از برف هستند‪ ،‬یک گوزن در انتهای تصویر‬ ‫مشــاهده میشــود‪ ،‬لباسهای قرمزرنگی روی بند‬ ‫رخت اویزان هستند که شــبیه لباس بابانوئل بوده و‬ ‫در کنار این مجموعه ارامشبخش‪ ،‬جعبههای رنگی و‬ ‫ابنباتهایی نیز روی زمین دیده میشوند‪ .‬در قسمت‬ ‫انتهایی نیز یک کلبه چوبی به چشم میخورد که چرا‬ ‫ان روشــن بوده و دودی که از دودکش بلند میشود‪،‬‬ ‫بیانگر گرمبودن کلبه است‪.‬‬ ‫تصویــری که پیش روی بینندگان اســت‪ ،‬قطعا یک‬ ‫تصویر رویایی است؛ تصویری که شاید نمونه ان روی‬ ‫زمین پیدا نشــود و فقط در داستانهای کودکان در‬ ‫شبهای عید از ان یاد شود‪ .‬گوزن شمالی‪ ،‬لباسهای‬ ‫قرمزرن روی بند‪ ،‬کلبه روشن و به طور کلی فضای‬ ‫وهمانگیــز و در عین حال زیبای این تصویر‪ ،‬میتواند‬ ‫یاداور بابانوئل باشد که لباسهای عید خود را شسته‬ ‫و در حال امادهشــدن برای رفتن بــه زمین و دادن‬ ‫هدیههاســت‪ .‬شــاید بیننده این تصویر انقدر غر‬ ‫تماشای این فضای خیالی شود که عبارت نوشتهشده‬ ‫روی ان را در اخرین مرحله ببیند‪ :‬رســیدن به منبع‬ ‫خوشــبختی! این جملــه به صورت خط شکســته‬ ‫روی تصویر نوشــته شــده و به طور مســتقیم‪ ،‬این‬ ‫تصویر ر یایــی را منبع خوشــبختی اعام میکند؛‬ ‫سرچشمهای از خوشــبختی که با خاطرات کودکی‬ ‫سروکار داشــته و مطم نا با قصههایی که مخاطبان‬ ‫این تصویر در کودکی خود شنیدهاند‪ ،‬مطابقت دارد‪.‬‬ ‫در باای تصویر‪ ،‬سمت راســت‪ ،‬نام برند سوزوکی به‬ ‫چشم میخورد که با حروفی کوچک نوشته شده است‬ ‫و همچنین در انتهای تصویر‪ ،‬ســمت چپ نیز تصویر‬ ‫کوچکی از یکی از ماشینهای این برند دیده میشود؛‬ ‫تمام حضور برند سوزوکی در این پیام تبریک به همین‬ ‫اندازه اســت‪ ،‬اما قطعا مخاطب این تصویر خیالی‪ ،‬در‬ ‫ناخوداگاه خود این برداشت را خواهد داشت که شاید‬ ‫بتواند با ماشــینی از برند سوزوکی‪ ،‬به این سرچشمه‬ ‫خوشبختی و منبع شادی دست پیدا کند‪.‬‬ ‫از انجایــی که برجســتهکردن خاطــرات کودکی و‬ ‫برقراری یک رابطه احساســی بــا مخاطب میتواند‬ ‫در جلب نظر او ت ثیرگذار باشــد‪ ،‬برند سوزوکی شیوه‬ ‫تبریک ســال نو خــود را با تصاویر خیالــی و ارمانی‬ ‫کریســمس همراه کــرده و یک رابطــه عاطفی را با‬ ‫مخاطبان خود شکل داده است‪.‬‬ ‫از انجایی که جلب اعتمــاد مخاطبان یکی از‬ ‫مهمترین اهــداف این گروه بازاریابی اســت‪،‬‬ ‫شــیوهای که برای رســیدن به ایــن منظور‬ ‫انتخاب کرده‪ ،‬بیشــتر متکی بر روابط عمومی‬ ‫و ارتباطات اســت‪ .‬این اژانس چه زمانی که از‬ ‫راهکارهای ســنتی بهره میجوید و چه زمانی‬ ‫که به تجهیزات مدرن و فناوریهای دیجیتال‬ ‫مجهز است‪ ،‬مهمترین هدف خود را در داشتن‬ ‫روابط عمومی قوی تعریف کرده اســت‪ .‬بر این‬ ‫اساس‪ ،‬برای شکلدادن به یک برنامه بازاریابی‪،‬‬ ‫مهمترین چیزی کــه در وهله اول به ان توجه‬ ‫خواهد کرد‪ ،‬این نکته است که از طریق برنامه‬ ‫فو تا چه حــد میتوان با مخاطبان یک برند‪،‬‬ ‫ارتباط قوی و مستمری را برقرار کرد‪ .‬در همین‬ ‫راستا این شرکت خدمات مشاوره و اشنایی با‬ ‫راهحلها و اســتراتژیهای دیجیتال را نیز در‬ ‫اختیار مخاطبان خود قرار میدهد تا در نهایت‬ ‫بتوانند یک رابطه دقیق را با مصرفکنندگان‬ ‫خود برقرار کنند‪.‬‬ ‫نیروی انسانی که در اژانس ‪ Edelman‬فعالیت‬ ‫دارند‪ ،‬مجموعــهای متنوع از اســتعدادهای‬ ‫گوناگون هســتند که هر یــک در زمینهای‬ ‫خاص و در عین حال ت ثیرگذار‪ ،‬تخصص دارند‪.‬‬ ‫استراتژیستها‪ ،‬مشــاوران‪ ،‬متخصصان حوزه‬ ‫دیجیتال‪ ،‬مشــاوران ارتباطات و ‪ ...‬هر یک در‬ ‫قسمتهای مختلف مشــغول به کار هستند؛‬ ‫اما شــاید بتوان گفت دو خصیصــه عمده در‬ ‫بدنه سازمانی این شــرکت به چشم میخورد‬ ‫که مهمترین عامل برای یکپارچه عملکردن‬ ‫ان نیز قلمداد میشود؛ ایدههای غیرمنتظره و‬ ‫داستانسرایی هوشمندانه!تمام پرسنل انسانی‬ ‫این اژانس بایــد از افکار ناگهانی و غیرمنتظره‬ ‫خود نترســیده و اتفاقا برعکس‪ ،‬به دنبال ارائه‬ ‫ایدههای خاص و متفاوتی باشــند که در عین‬ ‫حال کارایی داشته و بتوانند با مخاطبان ارتباط‬ ‫برقرار کنند‪ .‬همچنین شــیوه داستانگویی که‬ ‫یکــی از روشهای جدید و کارامــد در حوزه‬ ‫بازاریابی به شمار میرود نیز در بین تیم انسانی‬ ‫این شرکت به صورت برجستهای نمایان بوده و‬ ‫کارمندان این اژانس به دنبال ارائه داستانهایی‬ ‫از برندها هســتند که در عین حال که واقعی‬ ‫باشند‪ ،‬هوشمندانه نیز بوده و یک روایت خاص‪،‬‬ ‫متفاوت و جذاب را ارائه دهند‪.‬‬ ‫یک اژانس موفق در زمینه بازاریابی‪ ،‬اژانســی‬ ‫است که جامعااطراف بوده و بسیاری از جوانب‬ ‫را در نظر بگیرد‪ ،‬در همین راســتا نیز میتوان‬ ‫شــرکت ‪ Edelman‬را یــک گــروه بازاریابی‬ ‫جامعااطراف قلمداد کرد که بسیاری از نکات‬ ‫مهم برندسازی را در دورن خود پرورش میدهد‪.‬‬ ‫ازجملهنکاتمهمیکهدربدنهاینشرکتبهان‬ ‫توجه میشود‪ ،‬توجه به فرهن بومی است؛ به‬ ‫این معنا که کارمندان این کمپانی در عین حال‬ ‫که خاقیت‪ ،‬ارتباطات قوی‪ ،‬بهروزبودن و ‪ ...‬را در‬ ‫دســتور کار خود قرار میدهند‪ ،‬برای برقراری‬ ‫یک ارتباط م ثر با مخاطبان‪ ،‬به دنبال شناخت‬ ‫فرهن انها و بومیسازی برنامههای تبلیغاتی‬ ‫خودهستند‪.‬‬ ‫رســیدن به یک درک عمیــق از مخاطبان و‬ ‫شناخت فرهن انها میتواند بازارهای مصرف‬ ‫را بــرای برندهای مختلف هموارتــر کرده و از‬ ‫همه مهمتر‪ ،‬ارتباط عمیقتــری با مخاطبان‬ ‫برقرار کند‪.‬‬ ‫ا ار ا ها ا‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫را س و م ای‬ ‫معلو ن ‪ ،‬بیماران و افراد کمبرخوردار میتوانند از این پلتفرم کس درامد کنند‬ ‫برقراری روابط مستمر و منسجم بین افراد در یک‬ ‫کسبوکار و روابط خارج از شرکت میتواند یکی‬ ‫از مشکات اصلی استارتاپهایی باشد که بهتازگی‬ ‫راهاندازی شــدهاند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬دورکاری مزایا‬ ‫و فرصتهای زیادی را برای کارکنان در سراســر‬ ‫دنیا ایجاد کرده‪ ،‬اما مشکات جدیدی نیز همراه‬ ‫ان برای سازمانها به وجود امده است‪.‬‬ ‫لیلیا اســتوانو که در شرکتهای پرداخت اناین‬ ‫اســکریل و کوکاکوا جزو مســ وان ارشد بوده‬ ‫اســت‪ ،‬مشــکات مربوط به مدیریــت روابط با‬ ‫صاحبان مشاغل ازاد‪ ،‬کارکنان موقت‪ ،‬مشاوران‬ ‫و متخصصــان را از نزدیــک لمس کرده اســت‪.‬‬ ‫این مشــکات عبارتند از‪ :‬قــراردادن کارکنان‬ ‫‪1‬‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫برای و کا ی‬ ‫ون‬ ‫بدون تســلط بر خود نمیتوانید فاتح دیگران‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫ر‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫وام کوتاهمدت‬ ‫برای نیازمندان‬ ‫موقت در سیســتم‪ ،‬جمعاوری‪ ،‬بهروزرســانی و‬ ‫ذخیره اطاعات حســاب بانکی‪ ،‬پردازش و تهیه‬ ‫صورتحسابها و نظارت بر موعدهای یک پروژه‪.‬‬ ‫لیلیا و همبنیانگذار او‪ ،‬دسیساو کامنو‪ ،‬استارتاپ‬ ‫ترانســفورمیفای (‪ )Transformify‬را در مــاه‬ ‫مــه ‪ 2015‬بنیانگذاری کردند تا اســتخدام این‬ ‫کارکنان پارهوقت را در یک تجربه کســبوکار به‬ ‫کســبوکار (بی‪2‬بی) متحول کنند‪ .‬نرمافزار این‬ ‫اســتارتاپ با تمرکز روی کسبوکارهای کوچک‬ ‫که به دنبال بهینهسازی هزینههای خود و تسریع‬ ‫در روند اســتخدام هستند و نیز ســازمانهایی‬ ‫که به راهکارهای تنوع ارائهدهنده و مســ ولیت‬ ‫اجتماعی شرکتی (‪ )CSR‬عاقه دارند‪ ،‬یک روش‬ ‫ســاده برای مدیریت پروژهها و اتوماسیونسازی‬ ‫پرداختهاست‪.‬‬ ‫از نظر راهکارهای مســ ولیت اجتماعی شرکتی‪،‬‬ ‫این شــرکت یک ماموریت اجتماعی جالب دارد‪:‬‬ ‫ارائه دسترسی به مشــاغل و تضمین پرداخت به‬ ‫افراد در سراسر دنیا‪ .‬اینها میتوانند افرادی باشند‬ ‫که به معلولیت یا اوتیسم مبتا هستند یا افرادی‬ ‫که در مناطق محــروم‪ ،‬مناطق با ســطح باای‬ ‫بیکاری یا کشورهای جن زده زندگی میکنند‪.‬‬ ‫با کمــک به ایــن افراد بــرای پیداکــردن کار‪،‬‬ ‫ترانســفورمیفای بخش بزرگی از اســتعدادهای‬ ‫دنیا را تقویت میکند تا این استعدادها هدر نروند‪.‬‬ ‫این پلتفــرم از دو منبع کســب درامد میکند؛‬ ‫مشــتریان خدمات به عنوان نرمافزار یک هزینه‬ ‫اشــتراک به ازای هر کاربر و یک کمیسیون برای‬ ‫انتقال پرداختها از طریق این خدمات پرداخت‬ ‫میکنند‪ .‬رویکرد منحصربهفرد این بنیانگذاران‬ ‫موجب شــده است که اســتوانو جایزه اولین زن‬ ‫ســال را در ســال ‪ 2017‬دریافت کنــد‪ .‬در این‬ ‫مراسم از دســتاوردهای زنان استقبال و قدردانی‬ ‫میشود‪ .‬در حال حاضر این شرکت ‪ 310‬مشتری‬ ‫تجاری در سراســر امریکا‪ ،‬اتحادیه اروپا و اســیا‬ ‫دارد و پیشبینــی میکند که گردش مالی ان در‬ ‫سال‪ 2018‬به ‪ 15‬میلیون دار برسد که این میزان‬ ‫یک رشد چشمگیر برای استارتاپی است که فقط ‪3‬‬ ‫سال از راهاندازی ان میگذرد‪.‬‬ ‫ندیم سیام و توماس هایتانن معتقد هستند‬ ‫که صنعت اعتباری کوتاهمدت انگلســتان‬ ‫دارای مشکل است‪ .‬بسیاری از سازمانهایی‬ ‫که به دنبال سوداوری هستند یا به مشتریان‬ ‫اســیبپذیر و نیازمند به پشــتیبانی مالی‬ ‫وام میدهند اما هزینههای ســنگینی را به‬ ‫انها تحمیــل میکنند‪ ،‬یا این افراد را نادیده‬ ‫میگیرند زیرا میترسند که انها بدهی خود‬ ‫را پرداخت نکنند‪.‬‬ ‫ســیام و هایتانن راهــکاری را ارائه دادهاند‬ ‫که ولندوس نــام دارد‪ .‬این اســتارتاپ در‬ ‫ســال‪ 2015‬بنیانگــذاری و ‪2‬ســال بعد‬ ‫راهاندازی شد‪.‬‬ ‫ولنــدوس (‪)Welendus‬کــه وامهــای‬ ‫کوتاهمــدت را به افــراد نیازمنــد به پول‬ ‫نقد ارائه میدهد‪ ،‬گزینههــای بازپرداخت‬ ‫مقرونبهصرفه و عادانهای دارد‪.‬‬ ‫ولندوس که سعی دارد ساده‪ ،‬سریع و قابل‬ ‫اعتماد و شــفاف عمل کند‪ ،‬به شــما امکان‬ ‫میدهد تا هر مبلغی را از ‪ 50‬پوند تا ‪500‬پوند‬ ‫از طریق یک مرحلــه پنجدقیقهای دریافت‬ ‫کنید‪ .‬شــما یــک تصمیم فــوری دریافت‬ ‫خواهید کرد و پول به حساب شما در همان‬ ‫روز منتقل خواهد شد‪.‬‬ ‫گزینههــای انعطافپذیر ان بــدون بهره‬ ‫خواهنــد بــود اگــر در همــان روز پول را‬ ‫بازگردانید‪ .‬ســیام و هایتانن تاکید دارد که‬ ‫نر های سود باایی را برای وامهایی که این‬ ‫استارتاپ ارائه میدهد‪ ،‬در نظر نگرفتهاند‪ .‬اما‬ ‫تاخیر در بازپرداخت موجب خواهد شد که‬ ‫هزینههای باایی از وامگیرنده مطالبه شود‪.‬‬ ‫از زمان راهاندازی این استارتاپ‪3500 ،‬کاربر‬ ‫فعال ثبتنام کردهاند و پیشبینی میشود‬ ‫با توجه بــه جمعیت زیاد انگلســتان این‬ ‫استارتاپ به سرعت رشد کند‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫ولنــدوس میگویند کــه در ‪ 12‬ماه اینده‬ ‫شــاهد توســعه‪ ،‬رشــد و خریدهای این‬ ‫استارتاپ خواهیم بود‪.‬‬ ‫کد تخفیف‬ ‫میفروشیم‬ ‫خریداران انگلیســی از معامله اســتقبال‬ ‫میکننــد زیــرا در ســال ‪ 2017‬بیش از‬ ‫‪850‬میلیون جســتوجو بــرای کدهای‬ ‫ووچر صورت گرفته است‪ .‬اما در اغلب موارد‬ ‫ایــن جســتوجوها در اینترنــت منقضی‬ ‫شدهاند یا تقلبی هستند‪ .‬کارافرینان جوان‬ ‫بنکوریگان‪ ،‬جانی پلین و ویکرام ســیمها‬ ‫اینجا هســتند تا به مصرفکنندگان کمک‬ ‫کنند تا کدهای ووچر قانونــی و اصلی را با‬ ‫استفاده از خدمات استارتاپ پو (‪)Pouch‬‬ ‫پیدا کنند‪ .‬ابزاری که انها ارائه دادهاند به طور‬ ‫خودکار بهتریــن ووچرهای موجود را برای‬ ‫بیش از ‪ 3500‬خردهفروش نشان میدهد و‬ ‫برای کاربران خود در خصوص پیشنهادهای‬ ‫ویژه مذاکره میکند‪.‬‬ ‫برخاف وبســایتهای ووچر – که اغلب‬ ‫مجموعــهای از کدهــای ووچــر تقلبی یا‬ ‫غیرقانونی را ذخیره میکنند – پو کدهای‬ ‫ووچر معتبر را به طور خودکار در حین خرید‬ ‫به کاربران ارائه میدهد تا مجبور نباشند در‬ ‫وبسایتها جســتوجو کنند‪ .‬این تمرکز‬ ‫روی حفظ مشــتری به این معنی است که‬ ‫خردهفروشان تمایل بیشتری برای تضمین‬ ‫فروش خود دارند‪.‬‬ ‫جالب است که بیش از ‪100‬هزار نفر پو را‬ ‫دانلود کردهانــد و این خدمات به بهبود نر‬ ‫تبدیل برخی از بازیکنان بزرگ خردهفروشی‬ ‫اعم از میــد‪.‬کام‪ ،‬اســوس‪ ،‬دبنهامز‪ ،‬کپ‪،‬‬ ‫امازون‪ ،‬کاریز‪ ،‬ارگوس و جان لویس کمک‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫ظاهــر و طراحی این کســبوکار نیز توجه‬ ‫افراد زیــادی را به خود جلب کرده اســت‪:‬‬ ‫یک هفته پس از اپیزود شــبکه بیبیسی‪،‬‬ ‫این کسبوکار ‪ 0‬هزار کاربر پیدا کرد و در‬ ‫مقاات مختلفی در نقــاط مختلف از مجله‬ ‫سان گرفته تا فوربس‪ ،‬تلگراف و تایمز درباره‬ ‫ان صحبت شد‪.‬‬ ‫پو که قصد دارد به بهترین ابزار صرفهجویی‬ ‫در پول در دنیا تبدیل شود‪ ،‬امیدوار است تا‬ ‫کریسمس امسال یک میلیون کاربر داشته‬ ‫باشــد و فعالیت خود را در المان‪ ،‬استرالیا‪،‬‬ ‫کانادا و فرانسه توسعه داده است‪.‬‬ ‫ا‬ ‫هابباک‬ ‫ا ا‬ ‫ا م جاب جا م‬ ‫میخواهد مشکل گمشدن یک میلیون بسته در انگلستان را حل کند‬ ‫هیچکس دوســت ندارد منتظر بماند تا یک بسته را‬ ‫تحویــل بگیرد؛ در اغلب موارد شــما باید کار خود را‬ ‫متوقف کنید تا بسته از راه برسد‪ .‬برای حل این مشکل‪،‬‬ ‫ســام جارویس به فکر راهاندازی یک استارتاپ افتاد‪.‬‬ ‫جارویس که با حجم زیادی از بستهها مواجه بود که‬ ‫هر روز برای او ارسال میشدند‪ ،‬محل کارش در شهر‬ ‫دیگر بستههای شخصی را قبول نمیکرد‪.‬‬ ‫از طریق تحقیقات اولیه‪ ،‬جارویس دریافت که کمتر‬ ‫از ‪ 80‬خردهفروش نقاط وصول را ارائه دادهاند و هنوز‬ ‫بیش از یک میلیون بســته هر روز در انگلســتان گم‬ ‫میشــود‪ .‬این نهتنها برای مصرفکنندگان مشکل‬ ‫ایجاد میکند بلکه برای منابع کسبوکار نیز مناسب‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫هابباکس (‪ )HubBox‬یک شبکه سراسری از نقاط‬ ‫وصول محلی است که به خردهفروشان در هر اندازهای‬ ‫امکان میدهد تا صرفنظر از اینکه انها از چه پلتفرم‬ ‫تجارت الکترونیک یــا حاملی اســتفاده میکنند‪،‬‬ ‫خدمات کلیک و جمعاوری را ارائه دهند‪.‬‬ ‫این راهکار مبتنــی بر نرمافزار به مشــتریان امکان‬ ‫ا‬ ‫ا ا‬ ‫میدهد تا با اســتفاده از شــرکای حامل فعلی خود‬ ‫بســتهها را در بیش از ‪ 4000‬نقاط وصول بدون روند‬ ‫یکپارچهسازی پرهزینه تحویل دهند‪.‬‬ ‫در حالیکه هابباکس میگوید که انگلســتان یکی‬ ‫از شلو ترین بازارهای حامل و تدارکات در دنیاست‪،‬‬ ‫بیــش از ‪ 100‬خردهفروش تاکنــون در این خدمات‬ ‫ثبتنام کردهانــد‪ .‬در بین انها میتــوان تعدادی از‬ ‫‪500‬خردهفروش برتر ماننــد جک ویلز‪ ،‬ویر هاوس‪،‬‬ ‫جوزف جوزف و جوی را مشاهده کرد‪.‬‬ ‫به عاوه این کســبوکار از طریق خریداران اناین‬ ‫که یک حســاب برای دریافت شناســه هابباکس‬ ‫منحصربهفرد خود ایجاد کــرده و به ازای هر تحویل‬ ‫بســته ‪ 1 95‬پوند پرداخت میکنند‪ ،‬کســب درامد‬ ‫میکند‪ .‬بیش از ‪ 5000‬نفــر تاکنون جهت دریافت‬ ‫حساب کاربری ثبتنام کردهاند‪.‬‬ ‫اکنون این اســتارتاپ روی توسعه پایگاه مشتریان و‬ ‫ســرمایهگذاری در محصول مصرفی و مستقیم خود‬ ‫تمرکز دارد و سعی میکند از بازیکنان بزرگ در رقابت‬ ‫موجود در فضای تجارت الکترونیک استفاده کند‪.‬‬ ‫برا‬ ‫بیبی‪2‬بادی یک پلتفرم دادهمحور است که برای بهینهسازی سامت‬ ‫و تندرستی زنان قبل‪ ،‬در طول و پس از دوران بارداری در نظر گرفته‬ ‫شده است‪ .‬این اســتارتاپ را ملینا نیچی در سال ‪ 2014‬بنیانگذاری‬ ‫کرده است‪ .‬ملینا نیچی یک روانشناس ورزشی و مربی تناسب اندام‬ ‫است‪ .‬پس از اینکه او با کمبود منابع مثبت و تقویتکننده مواجه شد‬ ‫و نتوانست در طول بارداری خود سالم و فعال بماند‪ ،‬به فکر راهاندازی‬ ‫این استارتاپ برای زنان باردار افتاد‪ .‬نیچی میخواست یک نوزاد سالم‬ ‫داشته باشد و خودش نیز شاد و سالم باشد‪ .‬او میدانست تمام زنان باردار‬ ‫و مادران جدید نیز همین را میخواهند‪ .‬طبق گفته او‪ ،‬اطاعاتی که در‬ ‫حال حاضر موجود است «بهروز و نسبتا معتبر نیست بلکه گیجکننده‬ ‫است و موجب تردید و اضطراب میشــود»‪ .‬نیچی که این مشکل را‬ ‫میخواست به زنان کمک کند تا شادتر زندگی کنند‪،‬‬ ‫متوجه شده بود‪ ،‬میخواست‬ ‫انتخابهای سالمتری داشته باشند و در نهایت نوزادهای سالمتر به دنیا‬ ‫اورند؛ و این به یک ماموریت برای استارتاپ او تبدیل شد‪.‬‬ ‫با استفاده از هوش مصنوعی‪ ،‬بیبی‬ ‫بیبی‪2‬بادی (‪ )Baby2Body‬یک تجربه‬ ‫دهد و بهروزترین و معتبرترین مشاورهها‬ ‫اموزش شخصی را ارائه می‬ ‫میدهد‬ ‫ر رب‬ ‫برا‬ ‫اگربخواهیدبهعنوانبنیانگذاراستارتاپییکمربی‬ ‫یا دوره فروش برای خود یــا برای تیم مدیریت‬ ‫ارشــد خود پیدا کنید‪ ،‬به کجا میروید این‬ ‫سوالی بود که برای کارافرین نمونه رجب دی‬ ‫پیش امد‪ .‬او میخواست روی توسعه خود و‬ ‫کارمندانش سرمایهگذاری کند اما متوجه‬ ‫شد که نمیداند به کجا مراجعه کند یا در چه‬ ‫دورههایی شرکت کند‪ .‬به عنوان بنیانگذار‬ ‫پلتفرم مشاغل ایترنشــیپز که در استخدام‬ ‫ا‬ ‫ا با دا‬ ‫ا‬ ‫را بر اساس مرحله دقیق بارداری زنان یا مادران جدید در اختیار انها‬ ‫قرار میدهد‪ .‬این پلتفرم میتواند نقاط داده مختلف را یکپارچهسازی‬ ‫کند‪ ،‬از قبیل اینکه ایا این اولین نوزاد است یا دومین و سبک زندگی‬ ‫فعلی انها چگونه است‪ ،‬تا بتواند مشاورهها را شخصیسازی کند‪ .‬سپس‬ ‫این کسبوکار مشاوره شخصی را به هر یک از زنان در هنگام نیاز ارائه‬ ‫میدهد و این مشــاورهها را از طریق اپلیکیشن همراه بیبی‪2‬بادی‪،‬‬ ‫خدمات صوتی الکسا و وبسایت در دسترس هستند‪ .‬این خدماتی‬ ‫است که مادران و زنان باردار به سرعت از ان استقبال کردند و در حال‬ ‫حاضر این اســتارتاپ حدود ‪700‬هزار کاربر دارد‪ .‬سرمایهگذاران نیز‬ ‫تا حدود ‪ 1 3‬میلیون پوند از این اســتارتاپ حمایت مالی کردهاند تا‬ ‫نیچی بتواند به هدف خود برسد و این خدمات را در اختیار تمام زنان‬ ‫قرار دهد تا ســامت و تندرستی انها را بهینهسازی کند‪ .‬در حالیکه‬ ‫نیچی تاکید میکند که بیبی‪2‬بادی تنها روی مادران جدید و بارداری‬ ‫تمرکز دارد‪ ،‬روی توسعه این کسبوکار کار میکند‪ .‬او میگوید که این‬ ‫خدمات «برای تمام زنان‪ ،‬در هر کشور و به زبانهای مختلف توسعه‬ ‫خواهد یافت‪».‬‬ ‫د ا‬ ‫کاراموز و فار التحصیان به بیش از ‪7000‬شــرکت کمک‬ ‫کرده است‪ ،‬دی همچنین متوجه شد که چگونه شرکتهایی‬ ‫که با او کار میکردند‪ ،‬میخواستند افراد خود را ارتقا دهند اما‬ ‫بودجههای اموزش شخصی را به این کاراختصاص میدادند‬ ‫بدون اینکه ایدهای درباره تاثیرگذاری این تخصیص بودجهها‬ ‫داشته باشند‪ .‬با اطاع از دادههایی که تخمین میزد تا سال‬ ‫‪ 2025‬نیمی از مشاغل دیگر وجود نخواهند داشت‪ ،‬دی نیاز‬ ‫به اموزش مستمر را ضروری دانست‪ .‬او به دنبال راههایی برای‬ ‫ایجاد یک میانبر بود تا به افراد در پیداکردن محتوای اموزشی‬ ‫ا م‬ ‫رد‬ ‫ا ا‬ ‫!‬ ‫انا ســزانتو که از محدودیت دسترسی‬ ‫به محصوات ســالم‪ ،‬طبیعــی و بدون‬ ‫گلوتن در ســال ‪ 2013‬خسته شده بود‬ ‫و تنها یک مجموعــه محدود با تنوع کم‬ ‫در اختیار او قرار داشت‪ ،‬به فکر راهاندازی‬ ‫استارتاپی در این زمینه افتاد‪ .‬او در اکتبر‬ ‫سال‪ 2013‬استارتاپ گودنس پراجکت‬ ‫را بنیانگذاری کرد‪.‬‬ ‫پس از تحقیقات وسیع‪ ،‬تصمیم گرفت‬ ‫یک جعبه اشــتراک ارائه دهد تا مشکل‬ ‫کمبــود محصوات ســالم را رفع کند‪.‬‬ ‫امروز این استارتاپ محصوات طبیعی‬ ‫و بدون گلوتن را در جعبههای اشتراکی‬ ‫و جعبههای تندرســتی دفتــری ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬محصوات از انــواع برندها در‬ ‫این حوزه اعــم از کریتیو نیچر‪ ،‬یوگا تی‪،‬‬ ‫اومبار‪ ،‬اینپیرال‪ ،‬نــام‪ ،‬را چاکلت‪ ،‬ناکد و‬ ‫پراپرکورن هستند‪.‬‬ ‫این استارتاپ از طریق شخصیسازی‪ ،‬با‬ ‫کارتهایهدیهدستنوشتهوجعبههای‬ ‫میانوعده شخصی برای دفاتر و ادارات‬ ‫خود را از سایر رقبا متمایز میکند‪ .‬پایگاه‬ ‫مشتریان وفادار ان ‪ 2000‬نفر است و هر‬ ‫ماه رشد چشمگیری دارد‪ .‬در کریسمس‬ ‫مشتریان ان سهبرابر میشوند‪.‬‬ ‫قبل از راهاندازی‪ ،‬این استارتاپ (‪Good-‬‬ ‫‪ )ness Project‬بــا دیاژئو‪ ،‬بزرگترین‬ ‫تولیدکننــده دنیا‪ ،‬شــراکت کرد و حق‬ ‫امتیاز خردهفروشــی اناین بیلز الماند‬ ‫را گرفــت‪ .‬این اســتارتاپ کــه اماده‬ ‫توســعه عرضه خود است‪ ،‬روی افزایش‬ ‫سرمایهگذاری و استخدام استعدادهای‬ ‫اصلی در ‪ 12‬ماه اینــده تمرکز خواهد‬ ‫داشــت – در حال حاضــر فقط ‪2‬نفر در‬ ‫این کسبوکار فعالیت دارند – تا بتواند‬ ‫کسبوکار خود را تقویت کند و جلو ببرد‪.‬‬ ‫معتبر کمک کند بدون اینکه انها مجبور شــوند ساعتها‬ ‫تحقیق کنند‪ .‬در نتیجه دی در سال ‪ 201‬به فکر راهاندازی‬ ‫استارتاپی به نام لرنربلی (‪ )Learnerbly‬افتاد‪.‬‬ ‫این پلتفرم محــل کار محتوای معتبــر را از متخصصان و‬ ‫کارافرینان مانند بارونس مارتا لین فاکس و مســ ول منابع‬ ‫انســانی لینا نیر عرضــه میکند و نیــز توصیههایی برای‬ ‫برگزاری بهتریــن کنفرانسها و کاسهــا و ارائه بهترین‬ ‫مربیان ارائه میدهد‪ .‬این استارتاپ از سوی سرمایهگذارانی‬ ‫مانند فرانتاین ونچرز و پلیفیر کپیتال مورد استقبال قرار‬ ‫گرفت و به ســرعت در عر ‪ 18‬ماه پس از راهاندازی‪ ،‬رشد‬ ‫قابل توجهی پیدا کرد‪ .‬برخی مشــتریان لرنربلی عبارتند از‪:‬‬ ‫ایدیو‪ ،‬گوکارتلس‪ ،‬دودیل‪ ،‬کارواو و اســتو‪ .‬همچنین این‬ ‫استارتاپ جوایز متعددی را دریافت کرده و به عنوان یکی از‬ ‫‪ 10‬کسبوکار جدید شناخته شده است که صنعت اموزش‬ ‫را متحول میکند‪.‬‬ ‫با هدف تبدیل به مقصد جهانی برای توسعه حرفهای‪12 ،‬ماه‬ ‫اینده این استارتاپ حضور خود را در سطح بینالمللی توسعه‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫چگونه م توایی تولید کنیم که منجر به فروش شود‬ ‫ر ک را ا ت ب روش د!‬ ‫گزار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫هدف اصلی کســبوکارهای خصوصی در دنیای‬ ‫امروزی قاعدتا کســب درامد و ســوداوری برای‬ ‫صاحبان و سهامداران کسبوکار است‪ .‬در صورتی‬ ‫که کسبوکار شما در شروع کار دارای سرمایهگذار‬ ‫نیست‪ ،‬سود شما در حقیقت تنها سرمایه شما نیز‬ ‫محسوب میشود‪ .‬بدون سود و کسب درامد کافی‬ ‫در این صورت‪ ،‬شکست کســبوکار قریبالوقوع‬ ‫خواهــد بود‪ .‬از ایــن رو توجه به کســب درامد و‬ ‫افزایش فروش اناین خدمــات و محصوات باید‬ ‫اساسیترین دغدغه هر کسبوکار باشد‪.‬‬ ‫تیم تولیــد محتوا به عنوان یکی از اساســیترین‬ ‫بخشهای یک کســبوکار‪ ،‬البته نمیتواند از این‬ ‫هدف اصلی کســبوکار غافل بوده و فعالیتهای‬ ‫خود را طبق این موضوع مدیریت نکند‪ .‬تیم تولید‬ ‫محتوا بایــد بتواند محتوایی را تولیــد کند که به‬ ‫افزایش فروش اناین خدمات یا محصوات منجر‬ ‫شده و درامد کســبوکار را افزایش دهد‪ .‬میزان‬ ‫فروش اناین اساســیترین بخش کســبوکار‬ ‫مدرن اســت‪ .‬میزان موفقیت تیم تولید محتوا بر‬ ‫اساس موفقیت انها در به دست اوردن خریداران و‬ ‫درامدزایی اندازهگیری میشود‪.‬‬ ‫در این مقاله قصد داریم شــما را با نکته که توجه‬ ‫به انها میتواند ســبب افزایش موفقیت تیم تولید‬ ‫محتوا شــود‪ ،‬اشنا ســازیم‪ .‬با توجه کردن به این‬ ‫نکات قــادر خواهید بود محتوایــی را تولید کنید‬ ‫که بتواند ســبب افزایش فروش اناین کسبوکار‬ ‫شما شــده و درامدزایی کند‪ .‬اولین بخش مربوط‬ ‫به مشــورت با تیم فروش شرکت است‪ .‬در قسمت‬ ‫دوم درباره صحبت مستقیم درخصوص محصول‬ ‫و یا خدمت صحبت خواهیم کرد و سپس به میزان‬ ‫و شیوه تولید محتوا در حوزههای مختلف خواهیم‬ ‫پرداخت‪ .‬پس از ان درباره اهمیت نتیجه تاشها‪،‬‬ ‫به چالشکشــیدن خود در زمــان تولید محتوا و‬ ‫شگفتزده ساختن مخاطبان صحبت خواهد شد‪.‬‬ ‫پیش از انکه شــروع به تولید محتــوا کنید‪ ،‬باید‬ ‫مخاطب خود را به خوبی بشناســید‪ .‬این موضوع‬ ‫برای افزایش فروش اناین و موفقیت تولید محتوا‬ ‫غیرقابلچشمپوشی اســت‪ .‬برای تولید محتوا که‬ ‫اب‬ ‫منجر به افزایش فروش اناین میشــود‪ ،‬شــاید‬ ‫امــکان صحبت بــا مخاطبان خــود را به صورت‬ ‫مســتقیم نداشته باشــید‪ ،‬اما همواره میتوانید با‬ ‫تیم فروش کســبوکار صحبت کنید‪ .‬بسیاری از‬ ‫تولیدکنندگان محتوا زمان بســیار زیادی را روی‬ ‫تولید محتوایی صرف میکننــد که به تصور خود‬ ‫میتواند منجر به افزایش فروش شــود اما درواقع‬ ‫چنین نیســت‪ .‬میتوان از این حجــم تلفکردن‬ ‫وقت تنها با صحبتکردن با تیم فروش و شناخت‬ ‫بهتر مخاطبــان هدف جلوگیری کرد‪ .‬این موضوع‬ ‫بســیار اهمیت دارد که پیش از برنامهریزی دقیق‬ ‫برای تولیــد محتوا و نوشــتن‪ ،‬از تیم فروش خود‬ ‫مشورت بخواهید‪.‬‬ ‫در بســیاری از اوقات این رونــد همکاری ممکن‬ ‫است کمی پیچیده باشد‪ ،‬اما چندین راه ساده برای‬ ‫شروع این گفتوگو میان دو تیم وجود دارد‪ .‬حضور‬ ‫در جلسات تیم بازاریابی و یا دعوت انها به جلسات‬ ‫تیم تولید محتوا میتوانــد راه موثری برای ایجاد‬ ‫این ارتباط باشد‪.‬‬ ‫بسیاری از تولیدکنندههای محتوا به شکلی عالی‬ ‫میتواننــد محتوایی را تولید کننــد که میتواند‬ ‫خوانندگان را قانع ســاخته‪ ،‬به انها مطالب زیادی‬ ‫را اموزش داده‪ ،‬انها را جذب کرده و ســبب ایجاد‬ ‫اعتماد شــود‪ .‬امــا زمانی که میخواهنــد درباره‬ ‫خدمات و محصواتی که کســبوکار قصد فروش‬ ‫اناین انها را دارد بنویسند‪ ،‬دچار مشکل میشوند‪.‬‬ ‫اما باید توجه داشــت کــه گاهی اوقــات‪ ،‬دوری‬ ‫جســتن از صحبت درباره محصــوات و خدمات‬ ‫شــرکت میتوانــد عجیــب‪ ،‬گمراهکننــده و یا‬ ‫حتــی متقلبکارانه به نظر رســد‪ .‬هر کســی که‬ ‫در حال خواندن مقاات وبســایت کســبوکار‬ ‫شماســت‪ ،‬به وضوح میداند که موضــوع درباره‬ ‫یک کسبوکار بوده و قصد این کسبوکار‪ ،‬فروش‬ ‫اناین محصوات و خدمات خویش اســت‪ .‬شاید‬ ‫نگهداشــتن میانهروی در این مورد کمی ســخت‬ ‫باشد و تولیدکننده محتوا نتواند بهسادگی متوجه‬ ‫شــود که ایا در صحبت از محصــوات و خدمات‬ ‫زیادهروی کرده است یا خیر‪ .‬با این حال‪ ،‬خریداران‬ ‫بالقوه محصوات و یا خدمات سایت برای پرداخت‬ ‫هزینه و ایجاد سود برای کسبوکار اغلب اوقات نیاز‬ ‫دارند که پاسخهای مشخصی را به س اات مستقیم‬ ‫خــود درباره محصــوات و خدمات کســبوکار‬ ‫دریافت کننــد‪ .‬هزینه محصول و یــا خدمت در‬ ‫حال فروش اناین‪ ،‬دایــل اثبات کارکرد صحیح‬ ‫ان و دیگر موارد از جمله موضوعاتی هســتند که‬ ‫اغلب خوانندگان نیاز دارند به صورت واضح از انها‬ ‫اطاع یابند‪.‬‬ ‫پاســخها به ســ اات باا باید درون متون شــما‬ ‫یافت شــود‪ .‬باید متونی را به خواننده ارائه داد که‬ ‫به صورت ســاده و واضح درباره محصول توضیح‬ ‫میدهد‪ .‬همچنین مثالهای واضحی را برای دادن‬ ‫چشماندازی کامل از محصول و یا خدمت مورد نظر‬ ‫بــه خواننده ارائه میدهد‪ .‬جــدای از این موضوع‪،‬‬ ‫اگر محصول و یا خدمت شــما به صورت وســیع‬ ‫اکنون توسط کسبوکارهای زیادی ارائه میشود‪،‬‬ ‫توضیحات شــما باید معطوف به این موضوع باشد‬ ‫که چگونه راهحل شما بیش از دیگر رقبا میتواند به‬ ‫خریداران کمک کند‪.‬‬ ‫کسبوکارهای مرتبط با مصرفکنندگان (‪)B2C‬‬ ‫به صورت مســتقیم اغلب شــانس ان را دارند که‬ ‫محصوات و یا خدماتی را به فروش برســانند که‬ ‫مخاطب با ان اشــنایی هرچند نسبی داشته باشد‬ ‫و دیگر نیــازی به پرداختن به ضرورت اســتفاده‬ ‫از ان محصول نیســت‪ .‬اما شــرکتهای مرتبط با‬ ‫کسبوکارهای دیگر (‪ )B2B‬اغلب مجبور هستند‬ ‫محتوایــی را تولیــد کنند که عاوه بر چیســتی‬ ‫محصول و یا خدمت‪ ،‬دایل اهمیت ان را نیز بیان‬ ‫کند‪ .‬به عنــوان مثال‪ ،‬اگر شــما میخواهید یک‬ ‫یخچال خریداری کنیــد‪ ،‬اصا نیاز به این موضوع‬ ‫ندارید که یک مقاله کامل درباره تاریخچه یخچال‬ ‫و دایل اهمیت انهــا بخوانید‪ .‬محصوات مرتبط‬ ‫با مصرفکنندگان نهایی اغلــب به صورت کامل‬ ‫شناختهشده هستند و در تولید محتوا برای فروش‬ ‫اناین انها نیاز نیســت که به صورت کامل دایل‬ ‫اهمیت استفاده از ان و… توضیح داده شود‪.‬‬ ‫فروش اناین همچون سازماندهی‪ ،‬نقشهکشیدن‬ ‫و یا جلسات کاری نیست‪ ،‬مهمترین چیزی که باید‬ ‫درباره ان توجه کنید‪ ،‬میزان نتیجهدهی اســت‪.‬‬ ‫بسیاری از فروشندهها ممکن است خود را درگیر‬ ‫کارهای طوانــی و بیمورد کنند و تصور کنند که‬ ‫در حال انجام کاری مفید هســتند‪ .‬در صورتی که‬ ‫انها میتوانستند این وقت را برای فروش محصول‬ ‫و خدمت کسبوکار به صورت مستقیم صرف کنند‪.‬‬ ‫موفقیت شما در فروش اناین تنها و تنها به نتیجه‬ ‫تاشهای شــما بســتگی دارد و مقدار زمانی که‬ ‫صرف کار میکنید‪ ،‬چندان اهمیت ندارد‪ .‬شما باید‬ ‫م ا ا‬ ‫ش م ا ب بر ا‬ ‫صفر تا صد تولید م توا قسمت پنجم‬ ‫بیایید فر کنیم که صاحب بهترین محصول دنیا هســتید‬ ‫یا بهترین خدمت روی کــره زمین را ارائه میدهید و از طرفی‬ ‫بهترین محتوای دنیا را نیز تولید کردهاید‪ ،‬با رعایت تمامی اصول‬ ‫س وی وبسایت و… ‪ .‬خب که چه این محتوا و محصولمان را‬ ‫باید قاب کنیم و به دیوار بزنیم تا هرروز هنگام دیدن ان بگوییم‪:‬‬ ‫«واو چه محتوایی »‬ ‫قطعا پاسخ خیر است و اگر مخاطب نتواند محتوای ما را ببیند‪،‬‬ ‫بهترین محتوای دنیا هم به هیــچ دردی نمیخورد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل برخی اعتقاد دارند که انتشار محتوا از تولید محتوا مهمتر‬ ‫است‪.‬‬ ‫درواقع اگر انتشــار محتوا اهمیت چندانی نداشت‪ ،‬شبکههای‬ ‫اجتماعی امروز بیش از ‪ 1‬میلیارد کاربر فعال نداشتند‪.‬‬ ‫ابزارهای بســیار کاربردی مانند تبلیغــات کلیکی موتورهای‬ ‫جستوجو نظیر گوگل یا بسیاری از بنرهایی که در سایتهای‬ ‫مختلف میبینیم یــا حتی رپورتاژهــای گوناگون و محتوای‬ ‫مهمان وجود نداشــت‪ .‬از ان مهمتر رسالت اصلی ایمیل که به‬ ‫عنوان یکی از ابزارهای بسیار پرکاربرد در رساندن صدایمان به‬ ‫گوش مخاطب شناخته میشود چیزی جز انتشار محتوا نیست!‬ ‫همچنین پژوهش صورتگرفته از کسبوکارهای ایرانی توسط‬ ‫فرامحتوا نشان داد که انتشار و ارزیابی محتوا یکی از بزرگترین‬ ‫چالشهای انها در پیادهسازی فرایندهای بازاریابی محتواست‪.‬‬ ‫برای انتشار محتوا راههای بسیاری پیش روی ماست که در زیر‬ ‫به معمولترین انها میپردازیم‪:‬‬ ‫وباگها از بهتریــن و امنترین درگاههای اشــتراکگذاری‬ ‫محتوا محسوب میشوند و طبق پژوهشهای انجام شده توسط‬ ‫فرامحتوا در نمایشگاه الکامپ بیشترین اعتماد مخاطبان را در‬ ‫میان سایر درگاههای اشتراکگذاری محتوا مانند شبکههای‬ ‫اجتماعــی و‪ ...‬به خود اختصاص میدهــد‪ .‬وباگها امکانات‬ ‫بیشتری از سایر شبکهها در اختیار شما و البته مخاطبانتان قرار‬ ‫میدهد؛ اطاعات اضافی مانند محتوای مولتیمدیا‪ ،‬مدت زمان‬ ‫مورد نیاز برای مطالعه و شخصیسازی محتوا‪ .‬بهترین کارکرد‬ ‫وباگ برای مخاطبان نیز دریافت اشتراک و امکان مطالعه در‬ ‫وســایل مختلف مانند کامپیوتر و تلفن همراه هوشمند است‪،‬‬ ‫البته به شرطی که وباگ شما رسپانسیو باشد!‬ ‫شــبکههای اجتماعی بیشــترین مخاطب را در میان تمامی‬ ‫رسانههای دیگر برای به اشتراکگذاری محتوا دارند‪ ،‬پس اگر‬ ‫به دنبال مخاطب بیشتر میگردید‪ ،‬بهتر است توجه ویژهای به‬ ‫شبکههای اجتماعی داشته باشید‪.‬‬ ‫مهمترین مزیت اســتفاده از شــبکههای اجتماعی نیز همین‬ ‫موضوع به عاوه در دسترس بودن ان است‪ ،‬زیرا بسیاری از افراد‬ ‫نه وقت ان را دارند که یک محتوای ‪1000‬کلمهای را در وباگ‬ ‫شما مطالعه کنند و نه حتی حوصله ان را دارند اما بهراحتی با‬ ‫یک لمس میتوانند محتوای شما را خوانده و حتی عاقهمندی‬ ‫خود را نیز نسبت به ان ابراز کنند‪.‬‬ ‫پس بهتر اســت محتوای اصلی و در واقع هسته محتوایی خود‬ ‫را در وبسایت قرار دهید و خاصه ان را در شبکه اجتماعی به‬ ‫اشتراک بگذارید و در انتها برای مطالعه کامل مطلب از مخاطب‬ ‫دعوت کنید که به وباگ شما بیاید‪.‬‬ ‫ا‬ ‫بازاریاب ‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫بتوانید که محصول و یا خدمات کسبوکار خود را‬ ‫به بهترین شکل به مصرفکنندگان ارائه دهید‪ .‬یک‬ ‫بازاریاب موفق به خوبی میداند که چگونه محصول‬ ‫یا خدمت کسبوکار را به مصرفکننده به شیوهای‬ ‫صحیح ارائه دهد‪ .‬در تولید محتوا میزان تاش خود‬ ‫را با میزان نتیجه اشتباه نگیرید‪ .‬چیزی که در این‬ ‫حوزه اهمیت دارد‪ ،‬میزان کسب نتیجه در فروش‬ ‫اســت‪ .‬تنها در این شکل تفکر است که میتوان به‬ ‫صورتی تولید محتوا کرد که منجر به فروش اناین‬ ‫محصوات یا خدمات شود‪.‬‬ ‫بهتریــن بازاریابان معموا افرادی هســتند که از‬ ‫انجام کارهای ســخت هراســی ندارند‪ .‬انها مایل‬ ‫هســتند که خود را درون راههای نهچندان اسان‬ ‫قرار دهند و دست به انجام فعالیتهایی بزنند که‬ ‫لزوما ســادهترین کار نیستند‪ .‬بسیاری از انها خود‬ ‫را مقابل سختترین مشتریها قرار داده‪ ،‬س ااتی‬ ‫سخت پرسیده و سعی دارند خود را نزدیک سازند‪.‬‬ ‫این دسته از بازاریابان به خوبی میدانند که انجام‬ ‫کارهای ســخت دقیقا رمز بااترین کارایی است‪.‬‬ ‫این موضوعی اســت که در تولید محتوا نیز باید به‬ ‫ان توجه کنید‪.‬‬ ‫شــاید در اغاز نقشــهای برای جذب سختترین‬ ‫اهداف بازاریابی خود داشته باشید و به صورت دقیق‬ ‫برای وصول به اهداف خود درباره انها برنامهریزی‬ ‫کنید‪ .‬چنین نقشــه جســورانهای میتواند باعث‬ ‫موفقیت شما در کار تولید محتوا شود‪ .‬شما بدون‬ ‫رفتــن به ابهــای عمیق‪ ،‬جایی کــه ماهیهای‬ ‫بزرگ شــنا میکنند‪ ،‬نمیتوانید صید خوبی را به‬ ‫خانه ببرید‪.‬‬ ‫بســیاری از بازاریابان موفق مایــل به این موضوع‬ ‫هستند که احساســات مخاطبان و مشتریان خود‬ ‫را برانگیزند‪ .‬زمانی که شما باعث شگفتزدهشدن‬ ‫مشتری میشوید‪ ،‬میتوانید خود را متمایز ساخته‬ ‫و انها را مایل به امتحان محصول و یا خدمت خود‬ ‫ســازید‪ .‬شــما میتوانید هر محصول و یا خدمتی‬ ‫را‪ ،‬حتــی عادیترین و خســتهکنندهترین انها را‬ ‫بهگونهای ارائه دهید که ســبب شگفتزدهشدن‬ ‫مخاطب شود‪ .‬این یکی از بهترین راهها برای تولید‬ ‫محتوایی اســت که منجر به فروش خواهد شد‪ .‬با‬ ‫شگفتزده ســاختن مخاطبان قادر خواهید بود‬ ‫توجه انهــا را به محصول یا خدمــت مورد نظر به‬ ‫بهترین شکل جذب کنید‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫هیــچ میدانــی فرصتــی کــه از ان بهره‬ ‫نمیگیری‪ ،‬ارزوی دیگران است‬ ‫ا ز ی‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫روشهایی برای‬ ‫بازگرداندنمخاطبان‬ ‫برای تولید‬ ‫محتوا که‬ ‫منجر به‬ ‫افزایش‬ ‫فروش اناین‬ ‫میشود‪،‬‬ ‫شاید امکان‬ ‫صحبت با‬ ‫مخاطبان خود‬ ‫را به صورت‬ ‫مستقیم‬ ‫نداشته باشید‪،‬‬ ‫اما همواره‬ ‫میتوانید با‬ ‫تیم فروش‬ ‫کسبوکار‬ ‫صحبت کنید‬ ‫موضوع بازگشــت مخاطب مربوط به زمانی‬ ‫است که کاربر پس از بازدید اولیه از وبسایت و‬ ‫تجربه اغازین خود باز هم تصمیم به بازگشت به‬ ‫وبسایت میگیرد‪ .‬شما میتوانید این موضوع‬ ‫را با ابــزار انایز ترافیک وبســایت به خوبی‬ ‫اندازهگیری کنید‪ .‬اکنون وقت ان فرارسیده که‬ ‫به این حوزه بســیار پراهمیت‪ ،‬یعنی بازگشت‬ ‫مخاطب به سوی وبسایت توجه شود‪.‬‬ ‫در ســال‪Haleymarketing.com 2015‬‬ ‫پژوهشیراباانالیزدقیقترافیکوبسایتهای‬ ‫مختلــف انجام داد و نتیجه ان نشــاندهنده‬ ‫موضوعات پراهمیت بسیاری بود که در میان‬ ‫انها موضوع بازگشت مخاطب بیش از هر چیز‬ ‫باعث جلب توجه میشد‪ .‬طبق این پژوهش‪،‬‬ ‫انهــا دریافتند که کاربــران جدید ‪ 13‬درصد‬ ‫بیشــتر از مخاطبان وفادار وبســایت را تنها‬ ‫پس از نگاهکــردن یک صفحه ترک میکنند‪.‬‬ ‫یکی دیگــر از مهمترین موضوعاتی که انها در‬ ‫این پژوهش به ان دســت یافتند‪ ،‬ان بود که‬ ‫مخاطبان وفادار ‪ 3‬ثانیه بیشــتر از مخاطبان‬ ‫جدید در وبسایت میماندند‪ .‬این مقداری کم‬ ‫نیست و نشاندهنده اهمیت توجه به بازگشت‬ ‫مخاطب است‪ .‬مخاطبان وفادار بسیار بیشتر‬ ‫از مخاطبان جدید جذب محتوا و محصوات‬ ‫وبسایت شــده و میزان موفقیت بیشتری را‬ ‫برای وبســایت به ارمغــان میاورند‪ .‬به این‬ ‫دلیل اســت که قصد داریم در ایــن مقاله به‬ ‫صورت کامل به راهحلهایی بپردازیم که سبب‬ ‫بازگشــت مخاطب به وبسایت شما خواهند‬ ‫شد‪ .‬طبق پژوهش انجامشده توسط ‪Content‬‬ ‫‪ ،Marketing Institute‬بازاریابــی محتــوا‬ ‫میتواند ‪ 3‬برابر بیشــتر از روشهای ســنتی‬ ‫خریــداران احتمالی را جذب کنــد‪ .‬جدای از‬ ‫این موضوع‪ ،‬بازاریابی محتوا ‪ 3‬درصد هزینه‬ ‫کمتری را نسبت به روشهای سنتی بازاریابی‬ ‫نیاز دارد‪ .‬با توجه به این موضوعات واضح است‬ ‫که بسیاری از کسبوکارها در سالهای اخیر‬ ‫توجه خاصی را نســبت به بازاریابی محتوا از‬ ‫خود نشان دادهاند‪ .‬تصور کنید یک روز تمامی‬ ‫تبلیغاتهای پرداختشــده وبسایت خود‬ ‫را متوقف ســازید‪ .‬چه اتفاقی خواهد افتاد به‬ ‫احتمال زیاد میزان بازدیدکنندههای وبسایت‬ ‫شما به شکلی قابل توجه سقوط خواهد کرد‪.‬‬ ‫دلیــل این موضوع ان اســت که این شــیوه‬ ‫بازاریابی بیشــتر از هرچیز مخاطبان جدید را‬ ‫به وبسایت شــما جذب خواهد کرد و باعث‬ ‫بازگشت مخاطب و ساختن جامعه مخاطبان‬ ‫وفادار نمیشــود‪ .‬داشــتن مقدار قابل توجه‬ ‫بازگشت مخاطب نشان میدهد که بازاریابی‬ ‫محتوای شــما به خوبی در حال عملکردن‬ ‫است و باعث میشــود که مخاطبان دوباره و‬ ‫دوباره به وبســایت بازگردند‪ .‬مقدار مناسب‬ ‫بازگشت مخاطب به ســوی وبسایت که هر‬ ‫کسبوکاری باید به ان دست یابد‪ ،‬حدود ‪20‬‬ ‫تا ‪ 30‬درصد از کل بازدیدکنندههای وبسایت‬ ‫است‪ .‬اگر اکنون شما به این مقدار رسیدهاید‪،‬‬ ‫نشان میدهد که اســتراتژی بازاریابی شما به‬ ‫موفقترین شــکل ممکن در حال عملکردن‬ ‫اســت‪ .‬اگر همچنان به این سطح نرسیدهاید‪،‬‬ ‫به نکاتی که در ادامه مقاله به انها میپردازیم‪،‬‬ ‫توجه کــرده و ســعی کنید انهــا را در طول‬ ‫تاشهای بازاریابی محتــوا خود مورد توجه‬ ‫قرار دهید‪.‬‬ ‫بر اســاس پروژهش ‪ ،Hubspot‬شرکتهایی‬ ‫که بیــش از ‪ 1‬مطلب وباگ در ماه منتشــر‬ ‫ســاختند‪ ،‬حدود ‪3/5‬درصد ترافیک بیشتری‬ ‫نسبت به شرکتهایی به دست اوردند که در ماه‬ ‫بین صفر تا ‪ 4‬مقاله منتشر میساختند‪ .‬قاعدتا‬ ‫کسبوکارهایی که به صورت منظم محتوای‬ ‫جدید انتشــار میدادنــد‪ ،‬موضوعاتی جدید‬ ‫برای مخاطبانی داشــتند که به وبسایت انها‬ ‫بازمیگشــتند‪ .‬با داشتن یک تقویم منظم که‬ ‫طبق ان به صورت دائم محتوا منتشر میسازید‪،‬‬ ‫قادر خواهید بود که به ســطحی مناســب از‬ ‫قابل اعتماد بودن دســت یابید‪ .‬به این شــکل‬ ‫مخاطبان شما خواهند دانست که معموا چه‬ ‫زمانی محتوای جدید روی وبسایت شما برای‬ ‫بازگشت دوباره و خواندن ان وجود دارد‪ .‬رسیدن‬ ‫به این نقطه میتواند باعث افزایش عاقهمندی‬ ‫مخاطبان شما به کسبوکار نیز شود‪.‬‬ ‫اگر میخواهید که مخاطبــان به صورت دائم‬ ‫به محتوای شــما توجه کنند‪ ،‬نیاز دارید که به‬ ‫صورت منظم به انهــا درباره فعالیتهای خود‬ ‫یاداوری کنید‪ .‬یکی از مهمترین و موفقترین‬ ‫ابزار برای انجام ایــن کار و وصول به این هدف‬ ‫اســتفاده از شــبکههای اجتماعی است‪ .‬چه‬ ‫راهی بهتر از این وجود دارد که به صورت منظم‬ ‫ترافیک طبیعی را به محتوای خود با استفاده‬ ‫از شبکههای اجتماعی جذب کنید برای این‬ ‫منظور‪ ،‬همواره تولید محتوای جدید و انتشار ان‬ ‫در روز را مورد توجه قرار دهید‪ .‬همچنین نباید‬ ‫از توجه به بازنشر محتوای قدیمی در زمانهای‬ ‫مناسب غافل شد‪ .‬زمانی که افراد درباره یکی از‬ ‫موضوعاتی که پیش از ان درباره ان محتوا تولید‬ ‫کردهاید درحال صحبت و بحث بوده و دغدغه‬ ‫روزانهاست‪،‬زمان مناسبیبرایبازنشر محتوای‬ ‫مورد نظر است‪ .‬یک تقویم دقیق برای این منظور‬ ‫داشته باشــید که در ان تنها به تولید محتوای‬ ‫جدید اشاره نشــده و موضوع بازنشر محتوا به‬ ‫صورت منظم نیز مورد توجه قرار گرفته است‪.‬‬ ‫ ا ا‬ ‫ای ر‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ا ا دا ی اول‬ ‫‪C‬‬ ‫افزایش تقاضا برای‬ ‫دستگاههای پوشیدنی‬ ‫حیوانات خانگی‬ ‫تقاضا بــرای ردیابهای موقعیت مکانی که‬ ‫از فنــاوری جیپیاس اســتفاده میکنند‪،‬‬ ‫در بازار دســتگاههای پوشــیدنی حیوانات‬ ‫خانگی بسیار دا شــده است‪ .‬دستگاههای‬ ‫پوشــیدنی حیوانــات خانگی اغلــب برای‬ ‫ردیابی موقعیت مکانــی حیوانات خانگی و‬ ‫نظارت بــر فعالیت انها مورد اســتفاده قرار‬ ‫میگیرند و هدف از تولید و عرضه انها بهبود‬ ‫ایمنــی و امنیــت حیوانات خانگی اســت‪.‬‬ ‫گجتهای پوشــیدنی که همراه با ردیابها‬ ‫ارائه میشوند‪ ،‬در بازار دستگاههای پوشیدنی‬ ‫حیوانات خانگی بسیار پرطرفدار هستند زیرا‬ ‫میتوانند جنبههای مختلف سامت حیوان‬ ‫را از نزدیک زیر نظر داشــته باشند‪ .‬استفاده‬ ‫از چنین فناوریهایی در بازار دســتگاههای‬ ‫پوشیدنی حیوانات خانگی با افزایش هزینه‬ ‫روی فناوریهــای حیوانــات خانگی برای‬ ‫نظارت بر ســامت انها افزایش یافته است‪.‬‬ ‫تقاضا بــرای انها در بازار بــا مزیت دریافت‬ ‫فعالیت در زمان واقعی رابطه مستقیم دارد‪.‬‬ ‫ردیابهای جیپیاس و فناوریهای مشابه‬ ‫شاهد چشمانداز وسیعی در بازار دستگاههای‬ ‫پوشــیدنی حیوانات خانگی هستند به ویژه‬ ‫در کشورهای توســعهیافته‪ .‬به مرور زمان‪،‬‬ ‫قادههای هوشمند و مجهز به جیپیاس از‬ ‫نظر قابلیت بسیار متنوع خواهند شد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬از انها برای اموزش به حیوانات خانگی‬ ‫و ســرگرمکردن انها اســتفاده خواهد شد‪.‬‬ ‫جیپیاس به عنوان یک فناوری پایدار در بازار‬ ‫دستگاههای پوشیدنی حیوانات خانگی وارد‬ ‫شده تا از ان برای تضمین ایمنی حیوانات و‬ ‫مصونسازی انها در مقابل خطر دزدیدهشدن‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫تقاضا برای دستگاههای پوشیدنی حیوانات‬ ‫خانگی کــه جنبههای مختلف را بررســی‬ ‫میکنند‪ ،‬هنوز در مراحل اولیه خود به ســر‬ ‫میبرد و هنوز فضای زیادی برای پیشــرفت‬ ‫در بازار دارد‪ .‬با این حال‪ ،‬در طول ســالهای‬ ‫اینده‪ ،‬چشماندازها به گونهای است که انتظار‬ ‫میرود در سایر حوزههای کاربردی در بازار‬ ‫دستگاههای پوشیدنی حیوانات خانگی نیز‬ ‫مورد توجه قرار گیرند‪ .‬در ســالهای اخیر‪،‬‬ ‫استفاده از دستگاههای پوشیدنی حیوانات‬ ‫خانگی برای تشــخیص پزشــکی و درمان‬ ‫اهمیــت پیدا کــرد به ویژه در کشــورهای‬ ‫توسعهیافته‪ .‬هزینه روی فناوریهای نظارت‬ ‫بر سامت حیوانات خانگی‪ ،‬به ویژه در امریکا‪،‬‬ ‫یک روند چشــمگیر در بازار دســتگاههای‬ ‫پوشــیدنی حیوانات خانگی است‪ .‬افزایش‬ ‫چاقی‪ ،‬به ویژه در س ها و گربهها‪ ،‬تقاضا برای‬ ‫نظارت بر فعالیت حیوانات خانگی را افزایش‬ ‫داده است‪ .‬پیشرفت در حوزه اینترنت اشیا‬ ‫و حســگرها به جمعاوری اطاعات درباره‬ ‫سامت حیوانات خانگی کمک کرده است‪،‬‬ ‫بنابراین یک دســتاورد قابــل توجه در بازار‬ ‫دســتگاههای پوشــیدنی حیوانات خانگی‬ ‫به شــمار میرود‪ .‬نگرانی رو به رشد درباره‬ ‫ســامت حیوانات خانگی در بین صاحبان‬ ‫انها موجب شده که تقاضا برای دستگاههای‬ ‫پوشــیدنی که بر وعدههای غذایی و تغذیه‬ ‫انها‪ ،‬رفتــار تهاجمی و میل بــه مبارزه انها‬ ‫نظارت دارند‪ ،‬افزایش یابــد‪ .‬افزایش تقاضا‬ ‫برای پیگیری سامت حیوانات از سوی دیگر‬ ‫موجب توسعه چشمانداز بازار دستگاههای‬ ‫پوشیدنی حیوانات خانگی میشود‪.‬‬ ‫ما وا این ت اش ا‬ ‫هایبر نسل بعدی کشاورزان هوشمند را در مدارس پرو‪ ،‬تانزانیا و سریانکا اموزش میدهد‬ ‫شرکت ماهوارهای هایبر اولین ماهوارههای نانوی‬ ‫خود با نام هایبرباند را راهاندازی میکند و امکان‬ ‫اتصال به مکانهای دوردســت در سراسر دنیا را‬ ‫فراهم خواهد کرد‪.‬‬ ‫این پروژه ادعا میکند که اولین راهکار ماهواره‬ ‫جهانی است و امیدوار است فناوری متصل را در‬ ‫سراسر دنیا در اختیار مردم قرار دهد‪.‬‬ ‫در حال حاضر هایبر در پروژههایی شرکت داشته‬ ‫که و از طریق ارائه دیدگاههایی درباره ســطوح‬ ‫ابهای زیرزمینی جهانی منابع اب را مدیریت‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫از ایــن پروژه برای کاهش اثار کربن و اشــنایی‬ ‫بیشــتر با تودههای زمینی اســتفاده میشود‪.‬‬ ‫همبنیانگذار هایبر‪ ،‬ارنز گرونندیک‪ ،‬میگوید‪:‬‬ ‫«خیلی هیجانانگیز اســت که اولین شــرکتی‬ ‫هستیم که اتصال کامل اینترنت اشیا را در دنیا‬ ‫ارائه میدهیم و اولین اپراتور ماهوارهای تجاری‬ ‫هلندی هستیم‪».‬‬ ‫معموا شــبکههای همراه و وایفای موجود در‬ ‫خیلی‬ ‫هیجانانگیز‬ ‫است که‬ ‫اولین شرکتی‬ ‫هستیم که‬ ‫اتصال کامل‬ ‫اینترنت اشیا‬ ‫را در دنیا ارائه‬ ‫میدهیم‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫برا ب ا ا‬ ‫افشانههای هوشمند به طور روزافزون به شیوه ترجیحی‬ ‫مدیریت و درمان بیماریهای تنفسی تبدیل میشود‪.‬‬ ‫تعداد زیادی از شرکتها از فناوریهای دیجیتالی در‬ ‫محصوات خود استفاده میکنند تا یک شیوه پیشرفته‬ ‫از مدیریت اســم و بیماریهای تنفسی و بهبود تاثیر‬ ‫دارو ارائه دهند‪ .‬تعــدادی از محصوات در حال حاضر‬ ‫در بازار در دسترس هستند و چندین محصول جدید‬ ‫انتظار میرود که تایید شــوند و در سالهای اینده به‬ ‫بازار بیایند‪ .‬شــرکت پراپلر هلث از طریق یک پلتفرم‬ ‫همراه جدید که مورد تایید سازمان غذا و داروست‪ ،‬وارد‬ ‫بازار افشانههای هوشمند شده است‪ .‬وقتی که بیماران‬ ‫داروهای خود را مصرف میکنند‪ ،‬این پلتفرم بر مصرف‬ ‫دارو نظارت دارد و ان را بررسی میکند‪ .‬سیستم افشانه‬ ‫هوشمند پراپلر شامل حسگرهایی میشود که به یک‬ ‫افشانه اســم‪ ،‬اپلیکیشن همراه و یک سیستم تحلیلی‬ ‫وصل میشــوند تا به بیمار در پیگیری مصرف داروی‬ ‫انها کمک کند‪ .‬استرازنکا با شرکت ادهریوم در نیوزلند‬ ‫همکاری کرده است‪ .‬این شرکت نیوزلندی دستگاههای‬ ‫پزشکی با نام اسمارت اینهیلر تولید میکند‪ .‬محصوات‬ ‫ادهریوم به بیمار کمک میکننــد تا مصرف داروهای‬ ‫تجویزی خود را پیگیری کند و نیز هشدارهای صوتی و‬ ‫تصویری را ارائه میدهد تا دوز فراموش شده دارو را به‬ ‫بیمار یاداوری کند‪.‬‬ ‫چندین شــرکت دیگر‪ ،‬اعم از گکو هلث اینویشــنز‪،‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫اد ا‬ ‫رتا ا‬ ‫خارج از مناطق شهری و کشورهای ثروتمند به‬ ‫خوبی عمل نمیکننــد در حالیکه ماهوارههای‬ ‫سنتی پرهزینه هستند و انرژی زیادی را مصرف‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬بسیاری از کاربردها و خدمات فناوری‬ ‫متصل در حال حاضر مقرونبهصرفه نیســتند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬بســیاری از کشاورزان در کشورهای‬ ‫جهانســوم نمیتوانند رطوبت خاک را بررسی‬ ‫کنند تا محصوات بیشــتر و باکیفیت داشــته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫هایبر میخواهد این شرایط را تغییر دهد‪ .‬ماهواره‬ ‫نانو این شرکت ‪ 1‬بار در روز دور زمین و ‪2‬بار در‬ ‫روز دور استوا میگردد و به کل کره زمین امکان‬ ‫میدهد تــا دادهها را بیــن فناوریهای متصل‬ ‫جابهجا کنند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از فرایندی که بیــش از ‪ 20‬مرتبه‬ ‫ارزانتــر از راهکارهای جهانی موجود اســت‪،‬‬ ‫این فناوری دادههــا را از مودمهــا و انتنهای‬ ‫مشتریان به طور مســتقیم به ماهوارههای نانو‬ ‫انتقال میدهد‪ .‬سپس داده از طریق ایستگاههای‬ ‫ماهــوارهای فعلــی در نــروژ و هلند بــه زمین‬ ‫بازگردانده میشوند‪.‬‬ ‫این شــرکت قصد دارد در ‪ 18‬ماه اینده چندین‬ ‫ماهــواره دیگر را نیــز راهاندازی کنــد‪ .‬یکی از‬ ‫مشــتریان این شــرکت بریتیــش انتارکتیک‬ ‫سروی است که از این شبکه برای انتقال داده از‬ ‫ایستگاههای اندازهگیری راه دور استفاده خواهد‬ ‫کرد‪ .‬امکان ارسال داده از ایستگاهها به جمعاوری‬ ‫منظم اطاعات با هزینه کمتر کمک میکند‪.‬‬ ‫سایر مشتریان عبارتند از‪ :‬یک کشور هلندی که‬ ‫ایستگاههای اب و هوایی را در جوامع روستایی‬ ‫در پرو‪ ،‬تانزانیا و سریانکا در اختیار مدارس قرار‬ ‫میدهد و نیز بلیکسنســین کــه به مدیریت‬ ‫منابع ابی کمک میکند‪.‬‬ ‫اســتفاده از ماهوارههــای نانو نقــش مهمی را‬ ‫در جهانیســازی اینترنت اشــیا ایفا میکند‪.‬‬ ‫شــبکههای همراه میتوانند به دورافتادهترین‬ ‫یا توســعهنیافتهترین مناطق در دنیا دسترسی‬ ‫پیدا کنند‪.‬‬ ‫در حالیکه ممکن اســت این پروژه هایبر از نظر‬ ‫مقیاس کوچک باشد‪ ،‬اما شــروع خوبی است تا‬ ‫اســتارتاپهای نیواســپیس در این حوزه وارد‬ ‫عمل شوند‪.‬‬ ‫شــرکتهایی مانند وان وب سرمایههای زیادی‬ ‫را جــذب میکنند و این نشــاندهنده بازار در‬ ‫حال رشد اســت‪ .‬بی تک نیز وارد عمل شده و‬ ‫فیسبوک قصد دارد یک ماهــواره اینترنتی به‬ ‫نام اتنا را در اوایل سال ‪ 2019‬راهاندازی کند‪.‬‬ ‫الون ماســک نیز دو ماهواره ازمایشــی را اوایل‬ ‫امسال به عنوان بخشی از برنامه بازسازی اینترنت‬ ‫در فضا راهاندازی کرده است‪.‬‬ ‫هر کسی که در این مسابقه فضای متصل برنده‬ ‫شود‪ ،‬پتانسیل اینترنت اشیا را روی زمین به اوج‬ ‫میرساند‪ .‬پوشــش جهانی در حوزههایی مانند‬ ‫کشاورزی‪ ،‬زنجیره تامین و بســیاری از صنایع‬ ‫دیگر در مکانهایی که از نظر دیجیتالی هیچگونه‬ ‫پیشرفتی نداشتهاند‪ ،‬نقش مهمی خواهد داشت‪.‬‬ ‫کوهرو هلث و اوپکو هلث‪ ،‬روی افشــانههای هوشمند‬ ‫کار میکنند و بازار بــهزودی از نظر قابلیتها و اعتبار‬ ‫محصوات بهشدت رقابتی خواهد شد‪ .‬با توجه به امار‬ ‫بــاای ابتا به بیماریهای تنفســی در بین جمعیت‬ ‫دنیا و افزایش مســتمر الودگی هوا در اقتصادهای در‬ ‫حال توسعه‪ ،‬انتظار میرود که تقاضا برای افشانههای‬ ‫هوشمند در سالهای اینده افزایش یابد‪.‬‬ ‫افشانههای هوشمند به دســتگاههای گفته میشود‬ ‫که امکان پیگیری اســان مقدار‪/‬حجم مصرف داروی‬ ‫تجویزشده برای افراد مبتا به اسم یا سایر بیماریهای‬ ‫تنفسی را از طریق حسگرهای تعبیهشده یا افشانههای‬ ‫عادی فراهم میکنند‪ .‬افشانههای هوشمند در سراسر‬ ‫دنیا با اســتقبال قابل توجهی مواجه میشود‪ .‬یکی از‬ ‫مزیتهای مهم این دســتگاههای هوشمند پیگیری‬ ‫مصرف دارو با کمک دادههای دیجیتالی جمعاوری شده‬ ‫توسط حسگر و هشدار به بیماران از طریق اعانهای‬ ‫زماندار است‪.‬‬ ‫برای افراد مبتا به اسم‪ ،‬استفاده از افشانه کارامدترین‬ ‫روش برای دریافت دارو در ســریعترین زمان ممکن‬ ‫است‪ .‬بنابراین این بیماران داروهایی را مصرف میکنند‬ ‫که بتوان انها را از طریق دستگاههای خاص به نام افشانه‬ ‫ارائه کرد‪ .‬در این حوزه افشانههای هوشمند پیشرفت‬ ‫بزرگی محسوب میشوند‪.‬‬ ‫این دســتگاههای متصل به بیماران هشدار میدهند‬ ‫ا برا ا اد‬ ‫درحالیکه محققان همچنان در تاشــند تا روباتهای‬ ‫پرندهای بسازند که به اندازه حشرات باشند‪ ،‬مهندسان‬ ‫دانشــگاه واشــنگتن یک نمونه اولیه از کولهپشتی را‬ ‫برای زنبورهای واقعی تولید کردهاند که این حشــرات‬ ‫را به قابلیت حســگر‪ ،‬رایانش‪ ،‬شبکهســازی بیســیم‬ ‫مجهز میکند‪ .‬ویکرام لیر‪ ،‬دانشجوی دکترا در دپارتمان‬ ‫مهندسی بر و کامپیوتر این دانشــگاه‪ ،‬میگوید‪« :‬ما‬ ‫تصمیم گرفتیم از زنبورها استفاده کنیم زیرا انها انقدر‬ ‫بزرگهستندکهبتوانندیکباتریکوچکراباخودحمل‬ ‫کنند‪ .‬این باتری برای تامین نیروی سیستم ضروری است‬ ‫و انها هر شب به کندو بازمیگردند؛ جاییکه ما میتوانیم‬ ‫به طور بیسیم باتریها را شارژ کنیم‪ ».‬از انجا که زنبورها‬ ‫اطاع نمیدهند کــه در کجا پرواز میکنند و از انجا که‬ ‫گیرندههای جیپیاس به نیروی زیادی برای کارکردن‬ ‫روی یک حشــره کوچک نیاز دارند‪ ،‬این تیم از شیوهای‬ ‫بهره گرفته که از هیچ نیرویی برای تعیین موقعیت مکانی‬ ‫زنبورها استفاده نمیکند‪ .‬محققان انتنهای متعددی را‬ ‫راهاندازی کردهاند که سیگنالها را از یک ایستگاه پایه در‬ ‫ر‬ ‫سراسر یک منطقه خاص پخش میکند‪ .‬یک گیرنده در‬ ‫کولهپشتی زنبور از نیروی ســیگنال و تفاوت زاویه بین‬ ‫زنبور و ایســتگاه برای تعیین موقعیت حشره استفاده‬ ‫میکند‪ .‬ســپس این تیم یک مجموعه از حســگرهای‬ ‫کوچک نظارتکننده دما‪ ،‬رطوبت و شــدت نور را به‬ ‫کولهپشتی اضافه کردند‪ .‬از این طریق زنبورها توانستند‬ ‫دادهها را جمــعاوری کرده و ان اطاعــات را همراه با‬ ‫موقعیتمکانیخودثبتکنندودرنهایتاطاعاتدرباره‬ ‫یک مزرعه را جمعاوری کردند‪ .‬گواکوتا میگوید‪« :‬اینکه‬ ‫حشرات این سیستمهای حسگر را حمل کنند‪ ،‬میتواند‬ ‫برای مزارع مفید باشد زیرا زنبورها میتوانند چیزهایی‬ ‫را حس کنند که اشــیا الکترونیکی مانند پهپادها قادر‬ ‫به احساس ان نیســتند‪ .‬با یک پهپاد‪ ،‬شما فقط به طور‬ ‫تصادفی در اطراف پرواز میکنید‪ ،‬درحالیکه یک زنبور به‬ ‫یک چیزهای خاصی کشیده میشود‪ ،‬برای مثال گیاهانی‬ ‫که ترجیح میدهد از شــهد ان مصرف کنند و مهمتر از‬ ‫یادگیری درباره محیط‪ ،‬شما میتوانید اطاعات زیادی را‬ ‫درباره نحوه رفتار زنبورها کسب کنید‪».‬‬ ‫که دوزهایی را فراموش کرده یا از دســت دادهاند‪ .‬این‬ ‫هشــدارها از طریق اعان روی یک دستگاه متصل به‬ ‫افشانه هوشمند انجام میشــود از قبیل یک دستگاه‬ ‫رایانش همراه‪ .‬افزایش اگاهی درباره این رویکرد جدید‬ ‫در مدیریت بیماریهای تنفسی میتواند عامل اصلی‬ ‫جهانیشدن بازار افشــانههای هوشمند در چند سال‬ ‫اینده باشــد‪ .‬انتظار میرود که این بازار افشــانههای‬ ‫هوشمند به دلیل افزایش اختاات تنفسی مانند‬ ‫اسم رونق پیدا کند زیرا یکی از دایل اصلی‬ ‫این اختاات افزایش میزان الودگی هوا و‬ ‫افزایش تعداد افراد ســیگاری در سراسر‬ ‫دنیاست‪.‬‬ ‫بازار جهانی افشانههای هوشمند در حال‬ ‫حاضر در امریکای شــمالی بسیار فعال‬ ‫است که ســهم زیادی را از نظر درامد‬ ‫در سال ‪ 201‬به خود اختصاص داد‪.‬‬ ‫افزایش چشمگیر بیماران تنفسی‪،‬‬ ‫تشویق طرحهای دولتی و افزایش‬ ‫اســتقبال از فناوری پیشرفته و‬ ‫نواورانه به امریکای شمالی امکان‬ ‫میدهد تا در بازار جهانی‬ ‫پیشروباشد‪.‬استفادهاز‬ ‫دستگاههای رایانش‬ ‫هوشــمند به بازار‬ ‫او‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫افشانههای هوشمند امریکای شمالی امکان داده است‬ ‫تا به بازار اصلی افشــانههای هوشمند تبدیل شود‪ .‬در‬ ‫چند سال اینده‪ ،‬انتظار میرود که منطقه اقیانوس ارام‬ ‫نیز یکی از بازارهای منطقهای اصلی برای افشانههای‬ ‫هوشمند باشــد زیرا در این منطقه جمعیت بیماران‬ ‫تنفسی در حال افزایش است و مخارج مراقبت بهداشتی‬ ‫نیز بااست‪.‬‬ ‫با ب م برا‬ ‫ا خ‬ ‫ا بر‬ ‫شرکت کاردیکس یک قرارداد توسعه با شرکت بلومیو در‬ ‫سیلیکونولی منعقد کرده تا فناوری حسگر هوشمند را‬ ‫برای دستگاههای پوشیدنی که فشار خون را اندازهگیری‬ ‫میکنند‪ ،‬به سرعت توسعه دهند‪.‬‬ ‫ایــن قرارداد همکاری و توســعه بین این دو شــرکت‬ ‫را افزایــش میدهد و به کاردیکــس کمک میکند تا‬ ‫در توسعه مشترک فناوری حســگر که میتوان از ان‬ ‫در ردیابهای تناسب اندام‪ ،‬ســاعتهای هوشمند و‬ ‫دستگاههای پزشکی استفاده کرد‪ ،‬پیشرفت کند‪.‬‬ ‫ترکیبی از مالکیت معنوی کاردیکس و حســگر بلومیو‬ ‫این پتانسیل را دارد که بازار دســتگاههای پوشیدنی‬ ‫ســامت را که به ســرعت در حال رشــد است‪ ،‬دچار‬ ‫تحول کند‪.‬‬ ‫به گفته کری کوپر‪ ،‬مس ول اجرایی ارشد کاردیکس‪،‬‬ ‫این قرارداد یک گام اصلی در طرح راهبردی شرکت به‬ ‫شــمار میرود‪ .‬کوپر میگوید‪« :‬این همکاری موجب‬ ‫میشــود که کاردیکس در بــازار ‪ 45‬میلیارد داری‬ ‫دستگاههای نظارت بر قلب و عرو پوشیدنی و دارای‬ ‫حســگر جایگاه قدرتمندی پیدا کند‪ .‬فناوری تحلیل‬ ‫فشار خون پیشرفته ما بهترین است و من معتقد هستم‬ ‫که ایپی ما همراه با حســگر بلومیو نحوه تشخیص و‬ ‫مدیریت فشار خون باا و نارساییهای قلبی را در سراسر‬ ‫دنیا متحول میکند‪».‬‬ ‫طبق این قرارداد‪ ،‬هر دو شــرکت فناوری حسگری را‬ ‫توسعه میدهند که امکان خوانش فشار خون و ارزیابی‬ ‫تنگی عرو و ســامت قلب و عرو را فراهم میکند‪.‬‬ ‫حسگر پوشیدنی از ایپی کاردیکس و فناوری حسگر‬ ‫فشار خون بلومیو به شکلی استفاده میکند که میتوان‬ ‫از ان در بخش عظیمی از کاربردهای پزشکی و مصرفی‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫در نتیجه ایــن قرارداد‪ ،‬یک هویت برنــد جدید ایجاد‬ ‫خواهد شد که تحت نام ان برند فناوری جدید وارد بازار‬ ‫میشود‪ .‬این همکاری به طور مستقیم کاردیکس را وارد‬ ‫بازار سامت و تندرستی میکند و این شرکت تخمین‬ ‫میزند که فناوریاش منجر به شراکتهای معتبر دیگر‬ ‫نیز خواهد شد‪.‬‬ ‫ ‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ر‬ ‫بی‬ ‫در ســقوط هم میتوان ســهمگین‪ ،‬باشکوه‪،‬‬ ‫باصابت و زیبا بود‪ .‬این را ابشار به من اموخت‪.‬‬ ‫یا ا‬ ‫حمید خازری‬ ‫ایجاد ارزش در‬ ‫کس وکار با ر تک‬ ‫دید ری ر د ای‬ ‫و م نو‬ ‫مای‬ ‫ای‬ ‫چگونه هوش مصنوعی مدیریت سرمایهگذاری را پیش خواهد برد‬ ‫حرفه بانکداری مشغول به کار بود‪ ،‬چنین میگوید‪:‬‬ ‫«هوش مصنوعی در ســرمایهگذاری پتانسیلی‬ ‫ایجاد میکند که به واسطه ان تمامی تسکها و‬ ‫وظایف کمارزش و تکراری خودکارسازی میشود‪.‬‬ ‫همچنین سرمایهگذاری مبتنی بر دادهها خواهد‬ ‫بود که در نهایت منجر به یافتن بهترین گزینههای‬ ‫ممکن جهت سرمایهگذاری خواهد شد‪».‬‬ ‫البته تجارت خــودکار مبحــث کاما جدیدی‬ ‫نیســت و سالهاســت که در میــان بانکهای‬ ‫برتــر ســرمایهگذاری رواج دارد‪ .‬ایــن بانکها‬ ‫سرمایهگذاری قابل توجهی را نیز صرف ابزارهای‬ ‫الگوریتمیــک خــود میکنند تا بــه کمک انها‬ ‫بتوانند معامات مختلفــی را به صورت خودکار‬ ‫و برمبنای یک ســری از معیارهای تعریفشده‬ ‫انجام دهند‪ .‬تاجــران و ســرمایهگذاران به این‬ ‫نتیجه رســیدهاند که به جای تکیه بر تصمیمات‬ ‫و واکنشهای پراشــتباه انســانی‪ ،‬با استفاده از‬ ‫الگوریتمهای هوشمند میتوانند در هزینههای‬ ‫خــود صرفهجویی کرده و تاثیــرات مخرب را در‬ ‫شرایط خاص کاهش دهند‪.‬‬ ‫دیوید مچنر‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی شرکت ارائهدهنده‬ ‫الگوریتمهــای تجــاری پراگمــا ســکیوریتیز‬ ‫(‪ )Pragma Securities‬اینچنیــن میگویــد‪:‬‬ ‫«ما همــواره مدلهای یادگیری ماشــین را در‬ ‫الگوریتمهای اجرایی خود گنجاندهایم و استفاده‬ ‫از این ابزارها در معامات بــه معنای حقیقی در‬ ‫مدیریت ارتباطات با کارگزاران‪ ،‬ارزیابی ابزارهای‬ ‫تجاری و همچنین تطبیق انها با اهداف مدیریت‬ ‫پرتفوی تاثیر فو العاده موثری داشته است‪».‬‬ ‫گزار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫میثم ارفعی‬ ‫اگر سری به یک شــرکت مدیریت دارایی بزنید‪،‬‬ ‫با طیف وســیعی از فناوریهای پیشرفته مواجه‬ ‫خواهید شد‪ .‬قسمتی از این طیف کاما متعارف و‬ ‫شناختهشده هستند‪ .‬مدیران پرتفوی با اطاعات‬ ‫دقیق و کامل از خواســتههای سرمایهگذاران از‬ ‫جانب انها برای داراییهایشــان تصمیمگیری‬ ‫میکننــد و تمــام تــاش خــود را میکنند تا‬ ‫سرمایهگذاری را در شرایط مطلوب انجام دهند‪ .‬اما‬ ‫در شرکتهای پیشرفتهتر ممکن است تمامی این‬ ‫مراحل از مدیریت و تصمیمگیری گرفته تا سفارش‬ ‫و اجرای سرمایهگذاری‪ ،‬به صورت الکترونیکی و‬ ‫توسط هوش مصنوعی انجام شود‪.‬‬ ‫انسانهای باقیمانده در این صنعت تنها مس ولیت‬ ‫نگهداری و مراقبت از سیستمهای کامپیوتری و‬ ‫ماشینها را به عهده دارند تا زمانیکه بازار دچار‬ ‫ناهماهنگی بود‪ ،‬به تصمیمگیریهای بهتر کمک‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫این روش یک تغییر تدریجی اســت که در طول‬ ‫ســالهای اخیر با افزایش تجارتهای خودکار‪،‬‬ ‫پیشرفتهای هوش مصنوعی در سرمایهگذاری‬ ‫و همچنیــن یادگیری ماشــین بیشــتر مورد‬ ‫استفاده قرار گرفته اســت‪ .‬به لطف وجود چنین‬ ‫فناوریهایی‪ ،‬تصمیمــات بزرگ تجاری در چند‬ ‫صــدم ثانیه و در یک چشــم به هــم زدن انجام‬ ‫میگیرند! برخی شــرکتهای ســرمایهگذاری‬ ‫ســریعتر از دیگــران بــا مزایــای روشهــای‬ ‫فناوریمحور اشنا شده و ان را پذیرفتهاند‪ .‬با این‬ ‫حال در سالهای اتی شرکتهای بسیاری خود‬ ‫را در مسیر پیشرفت روشهای سرمایهگذاری قرار‬ ‫داده و به این طیف از فناوریها خواهند پیوست‪.‬‬ ‫متیو هاجســون‪ ،‬مدیر اجرایی بخــش تجزیه و‬ ‫تحلیل دادههای اســتارتاپ موزک اسمارت دیتا‬ ‫(‪ (Mosaic Smart Data‬کــه پیش از این کار در‬ ‫ا‬ ‫با توجه به پتانســیل باای فناوری در ایجاد یک‬ ‫مزیت رقابتی‪ ،‬ســرمایهگذاران اغلب عاقه دارند‬ ‫تا در حول مفاهیم خاصــی حبابهای تبلیغاتی‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬پس از گذشــت یــک دوره طوانی‬ ‫در جستوجوی امکانات و احتماات باکچین‪،‬‬ ‫اکنون این هوش مصنوعی است که بر موضوعات‬ ‫کنفرانسها و بحثهــای صنعتی حکمفرمایی‬ ‫میکند‪ .‬در اغلب بحثها این سوال پیش میاید‬ ‫که ماشینهای برنامهنویسی شده که هوشمندتر از‬ ‫انسانها عمل کنند‪ ،‬چه تاثیری بر تجارت خواهند‬ ‫داشت همانند اغلب تکنولوژیهای دیگر‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی بهسادگی میتواند برای صرفهجویی در‬ ‫هزینهها و ایجاد کارایی بیشتر مورد استفاده قرار‬ ‫گرفته و یا با مورد استفاده قرار گرفتن بیش از حد‬ ‫و خصمانه‪ ،‬رقابت را از میان ببرد‪.‬‬ ‫درحالی که هوش مصنوعی پتانسیل این را دارد‬ ‫که در بازارهــای مالی ســریع‪ ،‬جایگزینی برای‬ ‫تصمیمگیریهای انسانی باشد‪ ،‬باید منتظر ماند و‬ ‫دید که موسسات تا چه اندازهای مایل به سپردن‬ ‫کارها به دست ماشینها خواهند بود‪.‬‬ ‫در حال حاضر پتانســیل تصمیمگیری بر مبنای‬ ‫ماشــین در دنیای تجارت و سرمایهگذاری کاما‬ ‫پذیرفته شده است‪ .‬اما با این حال‪ ،‬برخی معتقدند‬ ‫که فعا بهتر است وظایف مدیریتی سرمایهگذاری‬ ‫را به انسانها بسپاریم و این موضوع میتواند مرز‬ ‫اینده ماشــین و هوش مصنوعی باشد‪ .‬استفان‬ ‫لروی‪ ،‬همبنیانگذار و مدیر ارشــد درامدزایی در‬ ‫شرکت ارائهدهنده الگوریتمهای تجاری کوانت‬ ‫هاوس (‪ )QuantHouse‬چنیــن میگوید‪« :‬در‬ ‫بخش مدیریت دارایی و بودجه‪ ،‬موقعیت مناسبی‬ ‫برای انجام اتوماتیک فراینــد تصمیمگیری در‬ ‫مورد پرتفویها به وجود امده اســت‪ .‬با این حال‬ ‫این بخش از بازار به مراتب پیچیدهتر و مبهمتر از‬ ‫بورس و بانکهاست‪ .‬به همین علت فرایند انتقال‬ ‫به سمت تصمیمگیری ماشینمحور مدتزمان‬ ‫طوانیتری نیاز دارد‪».‬‬ ‫به نظر میرســد که واردکردن هوش مصنوعی‬ ‫در ســرمایهگذاری و مدیریت ان یک پیشرفت و‬ ‫روال طبیعی باشد‪ .‬خودکارسازی برای اولین بار‬ ‫کار خود را از بــورس اورا بهادار و برای مطابقت‬ ‫دادن خریداران و فروشــندگان اغاز کرد و پس از‬ ‫ان با گسترش استراتژیهای تجاری خودکار به‬ ‫نظــام بانکداری راه یافت‪ .‬با ایــن حال در حیطه‬ ‫ســرمایهگذاری که در ان مدیریــت داراییهای‬ ‫بســیاری نســبت به بانکها وجود دارد‪ ،‬ممکن‬ ‫اســت برای وارد شدن خودکارســازی به سمت‬ ‫خرید ســالها زمان ببــرد‪ .‬اقای مچنــر بر این‬ ‫عقیده اســت که «جهان تجارت در حال حاضر‬ ‫خودکارسازی شده‪ ،‬اما استفاده از هوش مصنوعی‬ ‫در ســرمایهگذاری و بــرای مدیریت ان موضوع‬ ‫بسیار پیچیدهای اســت‪ .‬بازارها همیشه در حال‬ ‫تغییر هســتند‪ .‬درنتیجه اســتراتژیهایی که تا‬ ‫دیروز نتیجهبخش بودند لزوما پاسخ مناسبی برای‬ ‫مسائل فردا ارائه نمیکنند‪».‬‬ ‫فقدان دادههای قابــل اعتماد یکی از اصلیترین‬ ‫چالشهــای هــوش مصنوعــی در مواجهه با‬ ‫بازارهــای تجاری برای اســتفاده از ماشــینها‬ ‫جهت تصمیمگیریهای موثــر در زمان واقعی‬ ‫اســت‪ .‬همانطور که اقای هاجســون میگوید‪،‬‬ ‫بدون این دادهها یک الگوریتم همانند ماشــین‬ ‫اســپورت بســیار گرانقیمتی اســت که بدون‬ ‫سوخت در یک گاراژ باقی مانده است‪ .‬او میگوید‪:‬‬ ‫«موثربــودن بهکارگیــری هــوش مصنوعی به‬ ‫داشتن الگوریتمهایی بستگی دارد که به صورت‬ ‫حرفهای طراحی شــدهاند و به طور مداوم برای‬ ‫کســب نتیجهای بهتر و بهینهتر تاش میکنند‪.‬‬ ‫درصورتی که شــما به یک مجموعه تر و تمیز و‬ ‫قابل اســتفاده از دادهها در کنــار تعاریف رایج از‬ ‫پیشبرندههای کسبوکارتان نیاز داشته باشید‪،‬‬ ‫در یک موقعیت بسیار قدرتمند برای استفاده از‬ ‫این فناوری قــرار دارید‪ ».‬افزایش پذیرش هوش‬ ‫مصنوعی در نهایت به ایجاد بنگاههای اختصاصی‬ ‫برای ایجــاد پایگاههای اطاعاتــی و همچنین‬ ‫فرهن سازی برای پذیرش نواوری برای پیشرفت‬ ‫و رقابت در بازارهای مالی مدرن بستگی دارد‪ .‬این‬ ‫موضوع میتواند بهتدریج و در طی گذر نسلها به‬ ‫خوبی اتفا بیفتــد‪ .‬درنهایت اقای لروی چنین‬ ‫نتیجهگیری میکنــد‪« :‬در این حیطه دانش یک‬ ‫مانع بزرگ خواهد بود‪ ،‬چراکه اغلب شرکتهای‬ ‫ســرمایهگذاری مهندســان زیادی را استخدام‬ ‫نمیکنند و در نتیجه تجربه محدودی از علم امار‬ ‫و ریاضیات دارند که هــر دو این موارد جز موارد‬ ‫کلیدی و اساسی برای هوش مصنوعی هستند‪ .‬به‬ ‫طور کلی‪ ،‬جایگزینی ماشینها با انسانها مدت‬ ‫بسیاری طول خواهد کشید‪».‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫پتانسیل این‬ ‫را دارد که‬ ‫در بازارهای‬ ‫مالی سریع‪،‬‬ ‫جایگزینی برای‬ ‫تصمیمگیری‬ ‫انسانی باشد‪،‬‬ ‫باید منتظر‬ ‫ماند و دید که‬ ‫موسسات تا چه‬ ‫اندازهای مایل به‬ ‫سپردن کارها به‬ ‫دست ماشینها‬ ‫خواهند بود‬ ‫!‬ ‫سال‪ 20 ۹‬سالی سخت برای فینتکهایی که تنها یک خدمت ارا ه می کنند‬ ‫گزار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ثریا حقی‬ ‫بانکها طی سالهای اخیر و بهویژه با پیشرفت فناوری‬ ‫در حوزههای مختلف‪ ،‬به یکی از عناصر پویا و تاثیرگذار‬ ‫در تمام جوامع تبدیل شدهاند؛ عناصری که فشار رقابتی‬ ‫سنگینی را متحمل هســتند و برای اینکه بتوانند گوی‬ ‫ســبقت را از رقبای قدرتمند خود بربایند‪ ،‬نیاز به کسب‬ ‫رضایت و وفاداری کاربران خود دارند‪ .‬تمرکز روی بهبود‬ ‫تجربه کاربــری (‪ )User Experience‬احتماا میتواند‬ ‫در گذر زمان‪ ،‬بانکها و موسســات مالی را به چشمانداز‬ ‫و انتظاراتشان نزدیکتر کند‪ .‬این مقاله‪ ،‬توصیفی است‬ ‫از استراتژی تجربه کاربری در بانکها و موسسات مالی‪،‬‬ ‫از دیدگاه تام ایوانس (‪ .)Tom Evans‬سال ‪ ،2017‬قطعا‬ ‫سالی پربار برای صنعت فناوریهای مالی قلمداد میشود‪،‬‬ ‫چراکه بانکها و شــرکتهای فینتک بســیاری را در‬ ‫جایگاه بهترینها به جهان معرفی کرده است؛ سالی که با‬ ‫قراردادنچالشهاییتاثیرگذاردرپیشرویسیستمهای‬ ‫اقتصادی‪ ،‬انها را به سمت ایجاد و تقویت مزایای رقابتی‬ ‫در کسبوکار خود سو داده است‪ .‬اما اینکه این بانکها‪،‬‬ ‫موسسات و شرکتها چگونه توانســتهاند با استفاده از‬ ‫مزیت تجربه کاربری خود را در سطح جهانی باا کشیده و‬ ‫سردمدار حوزه خدمات مالی در میان رقیبانشان باشند‪،‬‬ ‫موضوع مهمی است که بررسی ان خالی از لطف نخواهد‬ ‫بود‪ .‬ضمن اینکه این بانکها‪ ،‬علیرغم پیشــینه سترگ‬ ‫خود در صنعــت خدمات مالی‪ ،‬اکنــون رقبای جدی و‬ ‫خطرناک جدیدی را نیز تجربه میکنند؛ رقیبانی مانند‬ ‫رابطهای توســعه نرمافزاری بــاز (‪ )Open APIs‬تحت‬ ‫دســتورالعملهای خدمات پرداخت و سیســتمهای‬ ‫بانکداری باز‪ ،‬که موجب افزایش سرعت دیجیتالی شدن‬ ‫و تحول تجربه کاربری در سطح نظامهای اقتصادی کلیه‬ ‫کشورها شــدهاند و به عبارت بهتر‪ ،‬تهدیدی جدی برای‬ ‫ســهم بانکها از بازار و حاکمیــت تاریخی انها در طول‬ ‫دوران به شمار میروند‪.‬‬ ‫در اغلــب موارد‪ ،‬انچه کــه هیاهوی فراوانــی پیرامون‬ ‫بانکهای مدرن و چالشبرانگیز بریتانیا و ســایر نقاط‬ ‫جهان به پا کرده‪ ،‬وعدههای خوشرن و لعابی است که‬ ‫چنینسیستمهاییبهکاربرانخودمیدهند‪.‬مدتهاست‬ ‫که اخبار و وعده و وعیدهای مختلفی از انقاب عظیم در‬ ‫سیستم بانکداری به گوش میرسد‪ ،‬اما اینکه موسسات‬ ‫مالی مدرن و شــرکتهای فینتک تا چــه میزان قادر‬ ‫خواهند بود به این وعدهها عمل کرده و در ســایه ان از‬ ‫رقیبان تاریخی خود جلو بیفتند‪ ،‬موضوعی مجزا و قابل‬ ‫بحث است‪ .‬اینکه شــرکتهای فینتک و سیستمهای‬ ‫بانکداری مدرن و بــاز تا چه زمان قادر به پیادهســازی‬ ‫برنامههای مدرن و وعدهداده خود در سطح عملی خواهند‬ ‫بود‪ ،‬تنها در گذر زمان مشخص خواهد شد‪ .‬برنامههایی که‬ ‫در نهایت با توجه به دستگرمی بانکها و موسسات مالی‬ ‫در سال ‪ ،2017‬قرار است به سیستمی درخشان و مبتنی‬ ‫بر فناوری در این حوزه بینجامد‪.‬‬ ‫ضمن اینکه باید متذکر شد بانکهای سنتی و قدرتمندی‬ ‫که سالهاست حکمران عرصه مالی بودهاند نیز بدونشک‬ ‫بیکار نخواهند نشست و برای بهبود تجربه کاربری خود و‬ ‫حفظ کاربرانشان در قبال سیستمهای مدرن بانکداری‬ ‫و سایر اســتارتاپهای فینتک ایستادگی خواهند کرد‪.‬‬ ‫از همین رو‪ ،‬ســال ‪ 2019‬بیتردید ســالی سخت برای‬ ‫ان دسته از شرکتها و اســتارتاپهای فینتکی است‬ ‫که خدمات قابل ارائهشــان برای کاربران تنها یک هدف‬ ‫یا کاربرد منفرد را دنبال میکنند‪ .‬به نظر میرســد که‬ ‫گرایش چنین سیستمهایی به سمت بازارهای نوظهوری‬ ‫که استرالین (‪ )Starling‬و امثال ان پیشنهاد دادهاند‪،‬‬ ‫بســیار منطقیتر بوده و بهتر از ادامه مسیر در راستای‬ ‫حرکت بانکها و دسترسی به اهداف انها باشد‪.‬‬ ‫ارائه تمامــی خدمات مرتبط با حوزه مالی به شــکلی‬ ‫ســادهتر و اســانتر به کاربران‪ ،‬هدف مهمی است که‬ ‫تاکنون بخش اعظمی از تمرکز تمامی سیستمهای مالی‬ ‫موبایلی و اینترنتی را به خود اختصاص داده است‪ .‬این‬ ‫مهم نهتنها شامل تمرکز روی رابطهای کاربری دقیقتر‪،‬‬ ‫متمرکزتر و تمیزتری میان سیستمهای بانکی مدرن و‬ ‫کاربران است و میکروتراکنشهای کمککننده به سفر‬ ‫مشتریان را در نظر میگیرد‪ ،‬بلکه بسیاری از فرایندهای‬ ‫خســتهکننده و زمانبر موجود کنونی در سیستمهای‬ ‫بانکی و موسســات مالی ســنتی را نیز در بوته بررسی‬ ‫قرار میدهد‪ .‬اگر بخواهیم به بیانی سادهتر این موضوع‬ ‫را بیان کنیم‪ ،‬مشتریان مدرن نیاز به مجموعهای کامل‬ ‫از خدمات و قابلیتها دارند و از طرفی‪ ،‬با توجه به حجم‬ ‫انبوهشرکتهایارائهدهندهخدمات‪،‬حاضرنیستندبرای‬ ‫هر یک از نیازهای خود به یک استارتاپ متفاوت مراجعه‬ ‫کنند‪ .‬به همین علت اســت که کریس اسکینر (‪Chris‬‬ ‫‪ )Skinner‬معتقد است‪ :‬بانکها باید نقطه اتکای خود را‬ ‫از توسعه داخلی امکانات خود برداشته و به بهبود تجربه‬ ‫کاربری بپردازند‪.‬‬ ‫اگر انطبا با مقــررات رگواتوری را صرفا به‬ ‫عمل تیکزدن فرمهای انطبا تقلیل دهیم‪،‬‬ ‫درواقع در حال از دســت دادن فرصتی واقعی‬ ‫بــرای ایجاد ارزش در کســبوکار با رگتک‬ ‫هســتیم‪ .‬حجم مقررات ازمااتبــاع برای‬ ‫شــرکتهای مالی از سال ‪ 2009‬به اینطرف‬ ‫افزایش فو العادهای داشته و بر اساس گزارش‬ ‫شرکت ت مینکننده خدمات رگتک «‪،»JWG‬‬ ‫تعداد این اسناد به ‪ 0‬هزار مورد هم میرسد‪.‬‬ ‫در حال حاضر میلیاردها دار خرج مدیریت بار‬ ‫سنگین انطبا با مقررات میشود‪ .‬در صورت‬ ‫بروز هرگونه اشــتباه در انطبا ‪ ،‬جریمهها و‬ ‫هزینههای اعتبار ازدســترفته بــر این رقم‬ ‫افزوده خواهد شد‪ .‬هر روشی که بتواند این بار‬ ‫را کاهش دهد بهصورت قابلتوجهی بر هزینه‬ ‫نهایی ت ثیرگــذار خواهد بود و به همین دلیل‬ ‫در طول چند ســال اخیر شاهد پر شدن بازار‬ ‫از راهکارهای رگتک هســتیم‪ .‬ایجاد ارزش‬ ‫در کسبوکار با رگتک یک امر قابلدسترس‬ ‫برای شرکتهای مالی است‪.‬‬ ‫کاهش هزینه انطبــا و هزینههای مربوط‬ ‫به عدم انطبا تنها یکی از راههایی اســت که‬ ‫رگتک میتواند به شــرکتها برای افزایش‬ ‫توانایی رقابت کمک کند‪ .‬امروز شــاهد ظهور‬ ‫کاربردهــای دیگر رگتک بــرای نیل به این‬ ‫مقصود هســتیم‪ .‬بهتر کــردن فرایندهای‬ ‫رگواتوری مانند شــناخت مشتریان (‪)KYC‬‬ ‫و ضد پولشویی میتواند باعث جذب مشتریان‬ ‫بیشترشود‪.‬تحلیلدادههایجمعاوریشدهدر‬ ‫فرایند انطبا میتواند از طر گوناگون باعث‬ ‫ارزشافزایی شود‪ .‬ازجمله این راهها میتوان‬ ‫به هدفگیــری دقیقتر بخش مشــتریان و‬ ‫مدیریتبهترریسکاشارهکرد‪.‬پلتفرمفینتک‬ ‫مدیچی (‪ )Medici‬تخمین میزند که با کنار هم‬ ‫گذاشتن مزایای بهرهوری و ارزشافزوده به این‬ ‫نتیجه میتوان رسید که پیادهسازی رگتک‬ ‫میتواند در طول ‪3‬سال ‪ 34‬درصد بازگشت‬ ‫ســرمایه را به دنبال داشته باشد‪ .‬کمتر کسی‬ ‫گمان میکرد در ایجاد ارزش در کســبوکار‬ ‫با رگتک به چنین ارقام بزرگی برســیم‪ .‬یک‬ ‫گزارش از شرکت دیلویت (‪ )Deloitte‬فرصت‬ ‫ایجاد ارزش در کسبوکار با رگتک و چرایی‬ ‫از دست رفتن ان توسط بسیاری از شرکتها‬ ‫را اینگونه شرح میدهد‪« :‬راهکارهای رگتک‬ ‫که از فناوریهای نوظهــور‪ ،‬مانند باکچین‪،‬‬ ‫اتوماسیون رباتیک روندها و پردازش شناختی‬ ‫(‪ ،)cognitive computing‬قدرت گرفتهاند‪،‬‬ ‫بهصورت بالقوه میتوانند تحولبخش باشند‪.‬‬ ‫این راهکارها از طریق بهرهوری انطبا هزینهها‬ ‫را کاهش داده و با سرعت بیشتری میتوانند‬ ‫بینشی عمیق از ریسکهای حال و اینده ارائه‬ ‫دهند‪ .‬بااینوجود‪ ،‬بسیاری از سازمانها در حال‬ ‫کلنجار برای بهرهبــردن از این توانایی بالقوه‬ ‫هستند‪ .‬بازار از شرکتهای رگتک اشباعشده‬ ‫و انتخاب بین فناوریها میتوانند دشوار باشد‪.‬‬ ‫همچنین رویکرد بعضی شرکتهای رگتک‬ ‫بیشتر فناورانه است تا راهبردی‪ .‬بسیاری از این‬ ‫راهکارها در مراحل ابتدایی بوده و تنها قسمت‬ ‫کوچکی از نیازهای انطبــا را حل میکنند‬ ‫و فاقد درک عمیق از کســبوکارهای مالی‬ ‫هستند‪« ».‬تا قبل از بحران سال ‪ 2008‬بحث‬ ‫انطبا در بانکها صرفا یک دپارتمان کوچک را‬ ‫به خود اختصاص میداد‪ .‬دیدگاه انها نسبت به‬ ‫انطبا صرفا تیکزدن فرمها با رویکرد حقوقی‬ ‫بود؛ اما در حال حاضر در شــرکتهای بزرگ‬ ‫هزینه انطبا چیزی بین ‪ 5‬تا ‪ 10‬درصد درامد‬ ‫را به خود اختصاص میدهد‪ .‬انها نیاز دارند تا‬ ‫از فناوری برای کاهش این هزینهها و ارتقای‬ ‫نتایج برای طرفهای ذینفع اســتفاده کنند‪.‬‬ ‫رگتک میتواند بهطور قابلتوجهی کارها را‬ ‫سرعت ببخشد و درعینحال در تجربه طرفین‬ ‫ذینفع ایجاد ارزش کند و با ایجاد صرفهجویی‬ ‫در زمان کارکنان را قــادر به پرداختن به امور‬ ‫خالق ارزش کند؛ بنابراین بانکها نیاز به تغییر‬ ‫دارند‪ .‬مشکل اینجاست که ارائه نواوری به علت‬ ‫نیازمندبودنبهروندهایمفصلمدیریتتغییر‬ ‫( ‪ )change-management‬کار دشــواری‬ ‫اســت‪ ».‬ماتیــاس ممینجــر (‪Matthias‬‬ ‫‪ ،)Memminger‬یکی از شــرکا در شــرکت‬ ‫مشــاوره بیــن انــد کومپانــی (‪& Bain‬‬ ‫‪ ،)Company‬میگویــد‪« :‬بــا توجــه بــه‬ ‫جریمه ‪ 2٫48‬میلیــون داری ‪ 5‬بانک واقع‬ ‫در اســکاندیناوی به علت زیر پا گذاشــتن‬ ‫مقررات رتبهبنــدی اعتبــار (‪credit rat-‬‬ ‫‪ ،)ing‬امروز بیشــتر از همیشه مشخصشده‬ ‫اســت که بزرگترین فایده رگتک حذف‬ ‫ریســک عدم انطبــا اســت‪ .‬بااینوجود‪،‬‬ ‫ایجــاد ارزش در کســبوکار بــا رگتک از‬ ‫طــر گوناگونی میتوانــد انجــام پذیرد‪.‬‬ ‫بــرای مثال‪ ،‬بهترکــردن روند اشناســازی‬ ‫(‪ )onboarding‬بــا اســتفاده از داده و یــا‬ ‫روند «‪ »KYC‬میتوانند با تســهیل تجربه به‬ ‫جذب مشــتریان جدید کمک کند‪ .‬دادههای‬ ‫جمعاوریشده همچنین میتواند شما را در‬ ‫تصمیمگیری صحیح یاری کند‪ .‬تنها در ‪18‬‬ ‫ماه گذشته است که رگتک با اقبال مواجه‬ ‫شده است‪ .‬برای بانکهای بزرگ بینالمللی‬ ‫پیادهســازی راهکارهــای رگتــک روی‬ ‫سیستمهای قدیمی کار دشواری است‪ .‬انها‬ ‫در صورت وجود دادههای مناسب درست کار‬ ‫میکنند اما چالش اصلی استخراج دادههای‬ ‫باکیفیت از سیســتمها و کار با راهکارهای‬ ‫خارجی اســت‪ .‬ایــن کار بــرای بانکهای‬ ‫کوچکتر سادهتر به شمار میاید‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 15‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪128‬‬ ‫‪16‬‬ ‫بونی بلیر‬ ‫برنده شــدن همیشــه به این معنا نیســت که‬ ‫اولین باشــی‪ ،‬بدین معناســت که بهتر از قبل‬ ‫عمل کرده باشی!‬ ‫برگزیده ها‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫پیسیفایننشیالز‬ ‫(‪)pcFinancials‬‬ ‫«پیسیفایننشیالز» یکی دیگر از محصوات‬ ‫متخصصانی است که هایپریون اینترپرایز‪،‬‬ ‫ایبــیام کوگنوس و کاریتی سولوشــن‬ ‫را ســاختهاند‪ .‬این ابزار یک راهکار ســاده‬ ‫بودجهبندی‪ ،‬تهیه گــزارش و برنامهریزی‬ ‫مدرن برای تیمهای مالی اســت‪ .‬پیســی‬ ‫فایننشــیالز از رابط کاربری مایکروسافت‬ ‫اکسل استفاده میکند که به کاربران امکان‬ ‫میدهد از دانــش و مهارتهــای موجود‬ ‫اکســل از قبیل واردکــردن قالببندی و‬ ‫فرمول‪ ،‬کپیکردن و چســباندن‪ ،‬کشیدن‬ ‫مقادیر و غیره اســتفاده کنند‪ .‬عاوه بر ان‬ ‫قابلیتهای ویژه دیگری برای بودجهبندی‬ ‫دارد مانند قوانین تاییــد اعتبار‪ ،‬نظردهی‪،‬‬ ‫تایید جریــان کار و اطاعــات ایتمها‪ .‬این‬ ‫به شــما امکان میدهد تــا بودجهبندی و‬ ‫نسخهســازی‪ ،‬پیگیری تغییــر اطاعات‪،‬‬ ‫مدلســازی کســبوکار و تحلیــل انجام‬ ‫دهید‪ .‬در کل میتوان گفت این ابزار دارای‬ ‫قابلیتهای مهمی اعــم از کنترل بودجه‪،‬‬ ‫بودجهبنــدی و پیشبینــی‪ ،‬تحلیل داده‪،‬‬ ‫اســتخراج داده‪ ،‬انبارســازی داده‪ ،‬تحلیل‬ ‫کســبوکار‪ ،‬یکپارچهســازی پایگاه داده‪،‬‬ ‫پیگیری هزینهها‪ ،‬شاخصهای عملکردی‪،‬‬ ‫منابع داده چندگانه‪ ،‬مدیریت نسخه‪ ،‬تهیه‬ ‫گزارش‪ ،‬تحلیل دیداری و مجموعه فعالیت‬ ‫است‪.‬‬ ‫ویو‬ ‫(‪)Wave‬‬ ‫تجزیه و تحلیل سیلزفورس انیشتین برای‬ ‫ارائه یک ابــزار تحلیل داده طراحی شــده‬ ‫است که صرفا تحلیلگران داده از ان استفاده‬ ‫نمیکنند‪ .‬این اپلیکیشــن همــراه را تمام‬ ‫کاربران کسبوکارها که به دنبال دسترسی‬ ‫سریع به دادههای کســبوکارها هستند‪،‬‬ ‫اســتفاده میکنند‪ .‬این رابط دادهها از سایر‬ ‫اپلیکیشنهای سیلزفورس را شامل فروش‪،‬‬ ‫خدمات و بازاریابی و نیز سیستمهای شخص‬ ‫ثالث و دادههای ماشینی ترکیب میکند‪.‬‬ ‫این ابزار به شــما امکان میدهد تا مجموعه‬ ‫دادهها را ایجــاد‪ ،‬اعمال و مدیریت کنید‪ .‬به‬ ‫عاوه میتوانیــد مجموعه دادهها را ترکیب‬ ‫کرده و مجموعههــای تعاملی ایجاد کنید‪.‬‬ ‫شاخص مبتنی بر جســتوجو و پرسرعت‬ ‫این ابزار به شما امکان کشف‪ ،‬اندازهگیری‪،‬‬ ‫شخصیســازی‪ ،‬گروهبندی‪ ،‬فیلتر کردن و‬ ‫اشتراکگذاری داده و مجموعهها را با اعضای‬ ‫تیم در حین سفر میدهد‪« .‬ویو» حفاظت از‬ ‫داده در سطح باا و دسترسی را ارائه میدهد‪.‬‬ ‫از جمله قابلیتهای مهم ان میتوان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دسترسی سلف سرویس به دادهها‬ ‫ایجاد مجموعههای داده ترکیبی‬ ‫داده مبتنی بر جستوجو‬ ‫دسترسی دستگاه همراه‬ ‫ارائه داده روی تلفنهای هوشمند‬ ‫اندازهگیری‪ ،‬گروهبنــدی‪ ،‬فیلتر کردن‪،‬‬ ‫مشاهده و اشتراکگذاری داده‬ ‫ایجاد اپلیکیشنهای تحلیلی‬ ‫موتور تصویرسازی پویا‬ ‫پردازش انبوه‬ ‫ایزی استوریج‬ ‫سولوشنز‬ ‫(‪)Easy Storage Solutions‬‬ ‫این ابــزار یک نرمافزار مبتنــی بر وب برای‬ ‫کسبوکارهای کوچک و متوسط در صنعت‬ ‫ذخیره خودکار اســت‪ .‬این نرمافزار شامل‬ ‫یک وبسایت یکپارچه میشود که رزروهای‬ ‫اناین‪ ،‬پرداختها و کارتهای اعتباری را‬ ‫پردازش میکند‪« .‬ایزی استوریج» سولوشنز‬ ‫همچنین امکان ارســال ایمیل و پیامک به‬ ‫مســتاجران را همراه با یاداور صورتحساب‬ ‫فراهم میکند‪.‬‬ ‫ارائهدهنــدگان ایــن نرمافزار پشــتیبانی‬ ‫از مشــتری دائمــی ارائــه میدهنــد و‬ ‫بهروزرسانیهای ان رایگان است‪ .‬این ابزار‬ ‫به طــور ‪ 100‬درصد مبتنی بر وب اســت و‬ ‫امکان یکپارچهســازی کنترل دسترسی یا‬ ‫درگاه‪ ،‬مدیریت ذخیره‪ ،‬صورتحســابهای‬ ‫ایمیل و پیامک‪ ،‬ارســال اعانهای ایمیل و‬ ‫پیامک‪ ،‬تهیه صورتحساب تکراری‪ ،‬کنترل‬ ‫دسترســی‪ ،‬پرداخت اناین اجــاره‪ ،‬رزرو‬ ‫اناین و یکپارچهســازی با کوییکبوکز را‬ ‫فراهم میکند و یاداورهــای پرداخت را از‬ ‫طریق پیامک و ایمیل ارسال میکند‪.‬‬ ‫کاالوگابری‬ ‫حتی وقتیاینترنتهمنباشدبهکاتالوگتاندسترسیدارید‬ ‫کاتالوگ بار یک ابزار تهیــه کاتالوگ مبتنی بر فضای‬ ‫ابری اســت که از ان کاربران میتوانند برای ســاخت‬ ‫کاتالــوگ وب و همراه خود درباره محصواتی که ارائه‬ ‫میدهند‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬کاربران میتوانند دسترسی‬ ‫به کاتالوگ خود را به مشــتریان و نمایندگان فروش‬ ‫خــود ارائه دهند‪ .‬مدیران نیز میتوانند دسترســی به‬ ‫کاتالوگ را برای برخی نمایندگان فروش و مشتریان از‬ ‫طریق تقسیم انها در گروههای کاربری محدود کنند‪.‬‬ ‫با کاتالوگ بار‪ ،‬محتوا را میتوان در هر زمانی تغییر داد‬ ‫و کاتالوگ برای تمام مشــتریان و نمایندگان فروش‬ ‫بهروزرســانی خواهد شد‪ .‬کاربران همچنین میتوانند‬ ‫قیمتهــای مختلفــی را برای محصوات یکســال‬ ‫مشخص کنند تا برای مشتریان مختلف یا در مکانهای‬ ‫مختلف قیمتها نیز تغییر کند‪.‬‬ ‫با کاتالوگ بار‪ ،‬مشتریان و نمایندگان فروش میتوانند‬ ‫حتی در زمانی که هیچ اتصال به اینترنتی در دستگاه‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬به کاتالوگ دسترســی داشــته باشند‪.‬‬ ‫مشتریان و نمایندگان فروش میتوانند سفارشات خود‬ ‫را در داخل اپلیکیشن ضمیمه کنند و وقتی دستگاه به‬ ‫اینترنت وصل میشود‪ ،‬سفارشها به طور خودکار در‬ ‫سرور همگامسازی خواهد شد‪ .‬ویژگیهای اصلی این‬ ‫اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ایجاد کاتالوگ‬ ‫کاتالوگهای سفارشی‬ ‫مدیریت قیمت‬ ‫جستوجو‬ ‫مدیریت تجربه مشتری‬ ‫کاتالوگ محصول‬ ‫کاتالوگ اناین‬ ‫دسترسی افاین‬ ‫برندسازی سفارشی‬ ‫فرمهای سفارشی‬ ‫فیلدهای سفارشی‬ ‫دستهبندی‬ ‫دستهبندیهای سفارشیسازیشده‬ ‫کنترل دسترسی‬ ‫مدیریت مجوز‬ ‫تحلیل فروش‬ ‫اینسپایرکامرس‬ ‫ابزارمدیریتتجارتالکترونیککاملوهمهکاره‬ ‫بازار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اینســپایر کامــرس یک راهــکار مدیریــت تجارت‬ ‫الکترونیــک چندکانالــه اســت که بــرای کمک به‬ ‫خردهفروشان اناین طراحی شده است تا انها بتوانند‬ ‫مشارکت مشتری‪ ،‬وفاداری برند و فروش را بهینهسازی‬ ‫کنند‪ .‬با ارائه یک پلتفرم از قابلیتهایی مانند مدیریت‬ ‫ســفارش‪ ،‬نقطه فروش‪ ،‬مدیریت اطاعات محصول‪،‬‬ ‫مدیریت شــریک تجــاری و اجــرای چندکاناله‪ ،‬این‬ ‫اپلیکیشــن قصد دارد یــک ابزار مدیریــت تجارت‬ ‫الکترونیک کامل و همهکاره را ارائه دهد‪.‬‬ ‫با استفاده از ابزارهای مدیریت ســفارش چندکاناله‪،‬‬ ‫کاربــران میتوانند جریان کار خــود را مرتب کنند تا‬ ‫ســفارشها را از منابع مختلف دریافت کرده و به طور‬ ‫خودکار درخواستهای سفارش را به تیمهای مربوطه‬ ‫ارسال کنند‪.‬‬ ‫با اسنپ استرات برو به استارتاپت ‬ ‫«اسنپاســترات» یک نرمافزار یادگیری ماشینی و‬ ‫تحلیل است که برای استفاده از علم داده برای کمک‬ ‫به کســبوکار در تصمیمگیری راهبردی‪ ،‬اشنایی با‬ ‫بازاریابی‪ ،‬بهینهسازی شبکههای فیزیکی خردهفروشی‬ ‫و برنامههــای خود و غیره طراحی شــده اســت‪ .‬این‬ ‫اپلکیشــن قابلیتهای متنوعی دارد مانند مدلسازی‬ ‫ســناریو و رســیدگی محدود‪ .‬به عنوان یک راهکار‬ ‫مبتنی بر فضای ابری‪ ،‬اسنپاســترات ( ‪)SnapStrat‬‬ ‫به کاربران انعطافپذیری میدهــد تا در هر کجا‪ ،‬در‬ ‫هر زمان و از هر دستگاه مجهز به اینترنت تصمیمات‬ ‫راهبردی بگیرند‪ .‬اسنپاسترات از طریق پیشبینی‪،‬‬ ‫بهینهسازی و تطابق دادههای فعلی کاربر کار میکند‪.‬‬ ‫مدلسازی ســناریو پیشــرفته و تحلیلها به کاربران‬ ‫کمک میکنند تا نتایــج پروژههای اتی را پیشبینی‬ ‫کنند و تجزیه و تحلیلها به کاربران امکان میدهند تا‬ ‫دریابند که کسبوکار انها دارد به کدام سمت میرود و‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫ان اطاعات را عملی کنند‪ .‬یادگیری ماشینی پیشرفته‬ ‫به مدلهــا کمک میکند تا خــود را تطبیق دهند تا‬ ‫نشــاندهنده محیط کاری موجود باشند‪ .‬پیگیری‪،‬‬ ‫نظارت و اعانها به بهروزرسانی تیم با اطاعات دقیق‬ ‫کمک میکند‪ .‬مجموعه ابزار اسنپاسترات از قدرت‬ ‫علم داده برای پشــتیبانی از راهبرد کسبوکار کاربر‬ ‫استفاده میکند و به تصمیمگیرندگان شرکتی امکان‬ ‫میدهد تا به سرعت و اگاهانه تصمیم بگیرند‪ .‬با استفاده‬ ‫اینســپایر کامرس میتواند اطاعــات مربوطه اعم از‬ ‫روابط فروشنده‪ ،‬انتقال داده‪ ،‬مدیریت فایل‪ ،‬برنامهریزی‬ ‫ارســال‪ ،‬پیگیری و تهیــه گزارش در زمــان واقعی را‬ ‫مدیریت و ذخیــره کند‪ .‬کاربــران میتوانند انتخاب‬ ‫کنند که بــه طور اناین خرید خــود را انجام دهند و‬ ‫سفارشهای انها با استفاده از مناسبترین فروشنده‬ ‫تحویل داده شــود‪ .‬بــرای تســهیل در روند پرداخت‬ ‫سفارش‪ ،‬این ابزار یک قابلیت نقطه فروش ارائه میدهد‬ ‫که با ان کاربــران میتوانند یک تجربه خرید اناین یا‬ ‫داخل فروشگاهی سفارشیسازیشده را ایجاد کنند‪.‬‬ ‫با نقطه فروش‪ ،‬کاربران میتوانند ســفارشها را ایجاد‬ ‫کرده‪ ،‬تخفیفها را اضافه کنند‪ ،‬به پایگاه داده مشتری‪،‬‬ ‫تاریخچه فروش‪ ،‬روند فروش دسترسی داشته باشند و‬ ‫پرداخت از طریق کارت اعتباری و تراکنشهای کارت‬ ‫هدیه را تسهیل کنند‪ .‬با یکپارچهسازی چندین قابلیت‬ ‫مورد نیاز برای اداره یک کسبوکار تجارت الکترونیک‬ ‫این ابزار دادهها را بین ابزارهای نقطه فروش‪ ،‬مدیریت‬ ‫اطاعات محصول‪ ،‬مدیریت سفارش و مدیریت شریک‬ ‫تجاری همگامسازی میکند‪.‬‬ ‫از دادههای کسبوکار‪ ،‬اسنپاسترات به کاربران کمک‬ ‫میکند تا طرحهای راهبردی را بهینهســازی کنند و‬ ‫تصمیمات مهم بگیرند مانند اینکه به کدام پروژههای‬ ‫راهبردی باید بودجه اختصاص داده شــود‪ .‬اســنپ‬ ‫اســترات همچنین از تخصیــص بازاریابی راهبردی‬ ‫پشتیبانی میکند و به کاربران امکان میدهد تا درباره‬ ‫نحوه تطابق مخارج بازاریابی خود با تمام ابعاد راهبرد‬ ‫کسبوکارشان تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫مراقب دخل و خرجت باش!‬ ‫با «ریسک ترن» و «است پاندا» گردش پول و مدیریت سفارش ها را کنترل کنید‬ ‫‪Asset Panda‬‬ ‫‪Riskturn‬‬ ‫»ریسکترن« یک پلتفرم برنامهریزی گردش پول مبتنی بر ریسک است‬ ‫که یک پلتفرم قدرتمند را به کسبوکارهای کوچک و متوسط و شرکتها‬ ‫ارائه میدهد که از انجا میتوان برای پیشبینی ســرمایهگذاری کاری و‬ ‫مالی استفاده کرد‪.‬‬ ‫ریسکترن با استفاه از شبیهسازی پرسرعت مونتهکارلو‪ ،‬مقایسه چندین‬ ‫ســناریو و پشــتیبانگیری داده در زمان واقعی‪ ،‬قصــد دارد یک راهکار‬ ‫پیشبینی گردش پول مبتنی بر ریسک و هوشمند ارائه دهد‪.‬‬ ‫ریسکترن با تقویت یک مدل پنجمرحلهای و ساده‪ ،‬به کاربران خود امکان‬ ‫میدهد تا یک تحلیل سریع و دقیق درباره سرمایهگذاریهای کاری انجام‬ ‫دهند‪ .‬وقتی کاربران یک شناسه پروژه را ایجاد کنند‪ ،‬ریسکترن از کاربران‬ ‫میخواهد تا مدت زمان ســرمایهگذاری را روی ‪ 4‬مرحله تعریف کنند‪ .‬با‬ ‫ارائه یک رابط به کاربران‪ ،‬ریســکترن به انها امکان میدهد تا زمانبندی‬ ‫ســرمایهگذاری خود و تاریخ هر مرحله را به اسانی مدیریت کنند‪ .‬برای‬ ‫افزایش دقت در نتیجه‪ ،‬ریسکترن به کاربران امکان میدهد تا همپوشی‬ ‫بین مراحل را کنترل و تغییر زمان بالقوه را یادداشت کنند‪.‬‬ ‫پس از ایجاد یک زمانبندی سرمایهگذاری‪ ،‬کاربران میتوانند گردش مالی‬ ‫پروژه خود را وارد کنند‪.‬‬ ‫برای تضمین اینکه کاربران یک ســابقه منظم از تمام هزینهها و درامدها‬ ‫را حفظ کنند‪ ،‬ریســکترن قالبهای گردش مالی تعبیه شــدهای را به‬ ‫کاربران ارائه میدهد‪ .‬به عاوه‪ ،‬با قابلیتهای مفید مانند وابستگی زمانی‪،‬‬ ‫تصویرســازی طرحها و وارد‪/‬خــارج کردن مدل گردش مالی به اکســل‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬ریسکترن به کاربران در شناسایی و اولویتبندی اقدامات‬ ‫کاری بعدی کمک میکند‪.‬‬ ‫با واردکردن دادهها‪ ،‬کاربران میتوانند متغیرهای ریسک را که به طور بالقوه‬ ‫روی بازدهی پروژه تاثیر میگذارند‪ ،‬تعیین کنند‪ .‬از انجا که ریسکترن هم‬ ‫ریسکهای مالی و هم ریسکهای مربوط به زمانبندی را در نظر میگیرد‪،‬‬ ‫کاربران میتوانند دایل هزینه بیش از حد بودجه را کنترل کنند‪ .‬با ارائه‬ ‫یک مجموعه کامل از نشانگرهای مالی‪ ،‬این ابزار به افزایش اعتماد کاربران‬ ‫کمک میکند‪.‬‬ ‫»است پاندا« ابزاری اســت که به کاربران امکان میدهد تا جریان کار خود را‬ ‫سفارشیســازی کنند و موارد زیر را در ان بگنجانند‪ :‬مدیریت سفارش کار‪،‬‬ ‫مدیریت سفارش خرید‪ ،‬مدیریت تطابق‪ ،‬چکاین و چکاوت‪ ،‬مدیریت خدمات‪،‬‬ ‫راهکارهای میز خدمات شرکتی‪ ،‬پیگیری ابزار و مدیریت رزرو‪.‬‬ ‫قابلیتهای این سیستم شامل اسکن بارکد اپلیکیشن همراه‪ ،‬روابط والدین‬ ‫فرزندان و دســتهبندی داده‪ ،‬یک تقویم‪ ،‬گزارش تغییــر تاریخچه‪ ،‬میزبانی‬ ‫اســناد دارایی‪ ،‬عکسها‪ ،‬ویدئوها و یادداشــتهای صوتی‪ ،‬انواع فیلدها برای‬ ‫انتخابکردن هنگام ایجاد فیلدهای سفارشــی و پیکربندی کاربر مبتنی بر‬ ‫نقش میشوند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن همراه به کاربران امکان میدهد تا از طریق اســکن بارکد و‬ ‫بهروزرسانی‪/‬تغییر ســوابق دارایی در حین سفر حسابرسیهای خود را انجام‬ ‫دهند‪ .‬این ابزار با یک اپلیکیشن وب کاما یکپارچهسازی شده است و به کاربران‬ ‫امکان میدهد تا با دادهها در زمان واقعی کار کنند‪ .‬این اپلیکیشــن با فناوری‬ ‫اسکن بارکد ردلیزر یکپارچهسازی شده است و نیازی به خرید سختافزارهای‬ ‫اضافی ندارد‪ .‬برخی از ویژگیهای اصلی است پاندا عبارتند از‪:‬‬ ‫راهکار مدیریت دارایی کامل و ثابت‬ ‫تهیه گزارش در صورت تقاضا برای انواع داراییها‬ ‫حالت حسابرسی کامل‬ ‫پشتیبانی شده در دستگاههای همراه دارای دوربین‬ ‫پیگیری دارایی فناوری اطاعات با بارکد یا نرمافزار‬ ‫دسترسی بر اساس نقشها برای کاربران و گروهها‬ ‫فیلدهای کاما سفارشیسازی شده‬ ‫ذخیره اسناد به عنوان دارایی یا ضمیمه به داراییها‬ ‫مدیریت عکس دارایی‬ ‫مدیریت یادداشتهای صوتی‬ ‫اطاعات قرارداد خدماتی‬ ‫مدیریت گروهبندی‬ ‫تعیین مخاطبان بر حسب موقعیت مکانی‬ ‫پیگیری اطاعات سیاست بیمهای‬ ‫‪Sine‬‬ ‫»ســاین» یک راهکار نرمافزاری مدیریت پیمانکار و بازدیدکننده برای ثبت‬ ‫تمام کارکنان‪ ،‬بازدیدکنندگان و پیمانکاران در کســبوکارهای کوچک تا‬ ‫بزرگ اســت؛ یک نرمافزار دارای چند پلتفرم که روی وب‪ ،‬ایپد و اپلیکیشن‬ ‫همراه در دسترس است‪.‬‬ ‫راهکارهای اناین به کسبوکارها امکان میدهد تا سوابق الکترونیکی تمام‬ ‫بازدیدکنندگان اعم از اطاعات شــخصی‪ ،‬کارت شناسایی عکسدار و هدف‬ ‫از بازدید انها را حفظ کنند‪ .‬هشــدارهای خودکار از طریق ایمیل‪ ،‬پیامک یا‬ ‫اپلیکیشــن به میزبانها امکان میدهد تا بافاصله بدانند که چه زمانی یک‬ ‫مهمان وارد شده است‪ .‬انواع بازدیدکننده قابل سفارشیسازی است و دعوتها‬ ‫و پیشثبتنامها امکان ثبت سریع گروههای زیادی از افراد و کارکنان را فراهم‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫مجموعــه تهیه گزارش و تحلیل ســاین نمودارهای دقیقــی را درباره ورود‬ ‫بازدیدکننده و موارد استثنا ارائه میدهد‪ .‬کاربران میتوانند مهمانها را قبول یا‬ ‫رد کنند و بستههای شناسایی دیجیتالی میتوانند به طور خودکار چاپ شوند‪.‬‬ ‫کدهای‪ QR‬دارای محدودیت زمانی در این بستهها تعبیه میشوند که امکان‬ ‫بررسی ورود و خروج سریع را فراهم میکند‪ .‬میتوان فرمهای سفارشی را برای‬ ‫ورود و خروج تنظیم کرد‪.‬‬ ‫ساین در سراسر دنیا فعالیت دارد و شرکتهای بزرگی مانند کانتاس‪ ،‬وودافون‪،‬‬ ‫جیای‪ ،‬اروپ و جیالال از مشتریان ان هستند‪.‬‬ ‫برخی از ویژگیهای مهم ساین به شرح زیر است‪:‬‬ ‫مجموعه وب‬ ‫اعان خودکار‬ ‫مدیریت تقویم‬ ‫رابط سفارشی‬ ‫فرمهای ورود سفارشی‬ ‫مدیریت حوادث‬ ‫ارسال ایمیل‬ ‫امضای دیجیتالی‬ ‫یکپارچهسازی با اوتلوک یا گوگل کلندر‬