هفته نامه شنبه شماره 129

‫ن ا ا‬ ‫ا‬ ‫ارب‬ ‫ان اد ا‬ ‫ی‬ ‫ا و ارا‬ ‫ان ارا د‬ ‫ا‬ ‫ا ای ن ا ا‬ ‫استارتا ا ا اس‬ ‫زر ا ت اری ای ا‬ ‫ا ‪20‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪22/‬دیماه‪ /97‬سـالچهارم‪ /‬شـماره‪129‬‬ ‫‪shanbemag1 No.129\ Vol.4\ Sat\ Jan. 12th\ 2019‬‬ ‫ار‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫عکس‪ :‬سارا ثقفی ‪ /‬شنبه‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫»س ن‬ ‫ی در دس‬ ‫د‬ ‫ا استارتا‬ ‫بیست و پنجم دی ماه استارتاپیها میه ا‬ ‫ه دین پارسیا هستند‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫استارتا‬ ‫ر‬ ‫نمیدانم چقدر با واژه «پیشخور» اشنا هستید‪.‬‬ ‫من هم بهتازگی این مفهوم را درک کردهام‪ .‬وقتی‬ ‫قرار اســت یک تصمیم و اتفاق کان اقتصادی یا‬ ‫سیاسی بر اقتصاد تاثیر بگذارد‪ ،‬به این شکل است‬ ‫که بازار تا ان روز صبرکند‪...‬‬ ‫ف ه‬ ‫ن دل‬ ‫ل دورا س ا‬ ‫ت‬ ‫مستر لی بعد از بار شی یدرمانی متو ه‬ ‫شد گونه نود را خ کند‬ ‫یت‬ ‫ا ا‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫به دنبا سه ی از‬ ‫می یاردی‬ ‫بازار‬ ‫ید ه اسبی‬ ‫همبنیانگ ار خدمتازما از‬ ‫تص یمشا برای‬ ‫سرمایه میگوید‬ ‫وی‬ ‫رن‬ ‫را در این‬ ‫م ه ای‬ ‫د‬ ‫ار ب انی‬ ‫ر‬ ‫استارتاپیها ب وانند‬ ‫ا‬ ‫‪Event‬‬ ‫کاهش مسائل و چالشهای حقوقی فعاان این دسته‬ ‫از کسبوکارهاســت‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪23‬‬ ‫دی ماه برگزار میشــود و عاقهمندان برای کســب‬ ‫اطاعات بیشتر میتوانند با شماره ‪02188967160‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫توا‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫کار ا‬ ‫ای‬ ‫بهتر است شایسته بزرگی باشید و ان را نداشته‬ ‫باشــید تا اینکه ان را داشــته باشید و شایسته‬ ‫ان نباشید!‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ن ا‬ ‫ی‬ ‫ت ا‬ ‫دی امروز با افزایش حجم تبلیغات‪ ،‬شرکتها‬ ‫‪ 26‬برای جلب توجه مشــتریان از روشهای‬ ‫مختلــف تولید محتوا اســتفاده میکنند‪.‬‬ ‫تولید محتوا به همان اندازه که در دســترس همگان‬ ‫قرار دارد‪ ،‬به همان اندازه هم میتواند چالشبرانگیز‬ ‫باشد؛ یعنی هویت یک کسبوکار را بهبود ببخشد یا‬ ‫خراب کند‪ .‬در ایــن کارگاه روشهای تولید محتوا با‬ ‫رویکرد داستانســرایی برای برند مورد بررسی قرار‬ ‫میگیرد‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪ 26‬دی ماه در‬ ‫باشگاه دانشجویان دانشگاه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ی رای استارتاپها‬ ‫دی مجموعه حقوقی کسبوکارهای اینترنتی‬ ‫‪ 23‬به منظور افزایش اگاهی فعاان استارتاپی‬ ‫رویدادی را با عنوان «نکات طایی حقوقی‬ ‫برای استارتاپها» برگزار میکند‪ .‬هدف از این رویداد‬ ‫کار فر نی ت‬ ‫ت ا‬ ‫دی هاب اصفهان با پشتیبانی همراه اول دوره‬ ‫‪ 26‬اموزشی جامع کارافرینی در تولید محتوا‬ ‫را برگــزار میکند‪ .‬هــدف رویداد اموزش‬ ‫روشهای تولید محتوا و خدمات ارزش افزوده است‪.‬‬ ‫شــرکتکنندگان موفــق‪ ،‬از فرصــت دریافــت‬ ‫ســرمایهگذاری اولیه هاب برای توسعه محصوات‬ ‫نهایی و همکاری در پروژههای ارزشافزوده همراه اول‬ ‫بهرهمند خواهند شــد‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 26‬دی ماه در ارگ جهاننمای اصفهان برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫را ان ا ی کس‬ ‫کار ا نترنتی‬ ‫دی رویــداد «‪ 6‬قــدم راهاندازی کســبوکار‬ ‫‪ 27‬اینترنتی با اســتارتاپهای ایرانی» به شما‬ ‫کمــک میکنــد تــا از تجربیــات بهروز‬ ‫استارتاپهای ایرانی اســتفاده کنید‪ .‬در این رویداد‬ ‫‪6‬نفر از فعاان استارتاپی که از جزئیات مشکات روز‬ ‫خبر دارند‪ ،‬در مورد بخشهای تخصصی توضیحاتی‬ ‫را ارائه میدهنــد‪ .‬رویکرد این رویداد کاما کاربردی‬ ‫خواهد بود‪ .‬زمان برگزاری پنجشــنبه ‪ 27‬دی ماه و‬ ‫مکان ان باشگاه کارافرینی تیوان خواهد بود‪.‬‬ ‫تاس س فر‬ ‫ا ن‬ ‫دی فروشــگاههای اینترنتی به عنوان بازوی‬ ‫‪ 27‬اقتصادی جدید به کمک کســبوکارها و‬ ‫مالکان برند امدهاند تا با حذف واســطهها‬ ‫نســبت به افزایش فروش و ســهولت دسترسی به‬ ‫محصوات کمک کنند‪ .‬این کارگاه به دنبال ان است‬ ‫که با اموزش صحی بوم مدل کســبوکار و اشنایی‬ ‫شرکتکنندگان نسبت به بازارهای موجود و رقبای‬ ‫صنفی بهترین سیستم فروشگاهی را ایجاد کند‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری‪ ،‬پنجشنبه ‪ 27‬دی ماه و مکان ان مجموعه‬ ‫وب برندینگ تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫دومین دوره ن ای گاه‬ ‫کار ایرا‬ ‫دومیــن دوره نمایشــگاه کار ایــران‪ 4 ،‬تا ‪6‬‬ ‫بهمن ماه امســال در مجتمع نمایشــگاهی‬ ‫بوســتان گفتگــو برگــزار خواهــد شــد‪.‬‬ ‫در این دوره از نمایشگاه‪ ،‬بیش از ‪ 100‬سازمان‬ ‫معتبرازجملهیونیلیور‪،BAT PARS،‬همراهاول‪،‬‬ ‫اســنپ‪ ،‬دیجــیکاا‪ ،‬پارسحیات‪،‬صافــوا‬ ‫بهشــهر‪ ،‬همکارانسیســتم‪ ،‬اســتیلالبرز‪،‬‬ ‫کوبلدارو‪ ،‬دکترعبیدی‪ ،‬همکاران سیســتم‪،‬‬ ‫اپ‪ ،‬رایتل و مبیننت حضور خواهند داشت‪.‬‬ ‫به اطاع میرســاند که در راستای حمایت از‬ ‫شــرکتهای دانشبنیان و استارتاپها‪ ،‬این‬ ‫شــرکتها م توانند بــا ‪ 50‬درصد تخفیف‬ ‫در ایــن دوره از نمایشــگاه حاضــر شــوند‪.‬‬ ‫برای اطاعات بیشتر میتوانید با شماره تلفن‬ ‫‪ 66065200‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫استارتا وی ند‬ ‫را ی صنعتی‬ ‫رویداد استارتاپ ویکند طراحی صنعتی با‬ ‫حضور دانشجویان این رشته از دانشگاههای‬ ‫مختلف در روزهــای ‪ 12‬الی ‪ 14‬دی ماه در‬ ‫محل پارک علم و فناوری دانشــگاه تهران‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در روز ابتدایی این رویداد که‬ ‫چهارشــنبه ‪12‬دی ماه برگزار شــد‪ ،‬پس‬ ‫از برگــزاری مراســم افتتاحیه بــا حضور‬ ‫رئیس ایــن پارک‪ ،‬دانشــجویان ایدههای‬ ‫خــود را در حوزه طراحــی صنعتی مطرح‬ ‫کردنــد‪ .‬در ادامــه برگزاری این مراســم‬ ‫دانشجویان ایدهپرداز‪ ،‬ایدههای خود را در‬ ‫بین دیگر شرکتکنندگان مطرح کردند تا‬ ‫به همافزایی در شکلگیری ایده تا محصول‬ ‫برسند‪ .‬تیمهای برتر این رویداد با استقرار‬ ‫در پارک علم و فناوری دانشــگاه تهران تا‬ ‫‪6‬ماه اینده ایدههای خــود را به مرز تولید‬ ‫اولیه خواهند رساند‪ .‬گفتنی است طراحی‬ ‫صنعتی از شــاخههای هنری اســت که با‬ ‫صنعت امیختهشــده و اســتفاده از ان در‬ ‫تولیدات و محصــوات مختلف میتواند به‬ ‫افزایش خریداران ان منجر شود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل این پارک برگزاری اســتارتاپ ویکند‬ ‫طراحی صنعتی را در اولویتهای خود قرار‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫پارک علم و فناوری دانشگاه تهران عاوه بر‬ ‫این رویداد‪ ،‬برگزاری رویدادهای استارتاپی‬ ‫در حــوزه ســامت و بهداشــت را نیز در‬ ‫برنامههای خود دارد که تا پایان سال انها را‬ ‫اجرا خواهد کرد‪.‬‬ ‫بهترین رصتبرایشرو ه اریم تر استارتا هاوسرمایهگ ارا باه دین پارسیا‬ ‫»رن‬ ‫گ زارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫همایــش «ســرنخ گردشــگری» بــا موضــوع‬ ‫ســرمایهگذاری در راهکارهای نوین خدماتدهی‬ ‫در صنعت گردشگری روز سهشنبه ‪ 25‬دیماه در‬ ‫هتل پارســیان اوین تهران برگزار میشود‪ .‬ایران‬ ‫یکی از زیباترین کشورهای دنیاست که جا بههای‬ ‫بینظیری را در دل خود جای داده اســت‪ .‬امارها‬ ‫نشان میدهند طی سالهای اخیر امار گردشگری‬ ‫چه خارجی و چه داخلی در ایران رشد خوبی داشته‬ ‫است؛ هرچند که با مطلوب خود فاصله زیادی دارد‪.‬‬ ‫اما این اتفاق چطور رخ داده است نقش استارتاپها‬ ‫در این میان چه بوده اســت با وجود تاشهایی‬ ‫که در راســتای فعالکــردن ظرفیتهای صنعت‬ ‫گردشگری صورتگرفته‪ ،‬اما به نظر میرسد که هنوز‬ ‫بسیاری از این ظرفیتها دستنخورده و غیرفعال‬ ‫کارگاهکس وکارهای‬ ‫نوپایاس می‬ ‫دی کارگاه تخصصی کســبوکارهای‬ ‫‪ 29‬نوپای اسامی به همت مرکز رشد‬ ‫واحدهای فناور ســازمان قرانیان‬ ‫جهاد دانشــگاهی برپا خواهد شــد‪ .‬از جمله‬ ‫محورهای ایــن کارگاه میتوان بــه مواردی‬ ‫همچون اهمیت کسبوکارهای نوپا در دنیای‬ ‫امروز‪ ،‬فرایند شناسایی فرصت و بهرهبرداری از‬ ‫طریق راهاندازی کسبوکار نوپا‪ ،‬خلق ارزش در‬ ‫کسبوکارهای نوپا‪ ،‬چیستی ارزش در رویکرد‬ ‫متعارف و رویکرد اسامی‪ ،‬اصول اسامی حاکم‬ ‫بر فرایند ارزشافرینی از طریق کسبوکارهای‬ ‫نوپا‪ ،‬جایگاه کارافرینی در نگاه تمدنی اسامی‪،‬‬ ‫بازتعریف برخی مفاهیم مرتبط با کارافرینی و‬ ‫کســبوکارهای نوپا در پرتو اصول اسامی و‬ ‫الگوی کسبوکارهای نوپای برکتمحور اشاره‬ ‫کرد‪ .‬این کارگاه در روز شــنبه ‪ 29‬دی ماه در‬ ‫سالن کنفرانس ســازمان قرانی دانشگاهیان‬ ‫برگزار خواهد شــد و عاقهمندان برای کسب‬ ‫اطاعــات بیشــتر میتواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ 02166410180‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫او‬ ‫زو‬ ‫ار‬ ‫ا ت ا‬ ‫دانشگاه فردوسی مشهد در اسفندماه امسال میزبان‬ ‫رویداد استارتاپ «کارافرینی اجتماعی» خواهد بود‪.‬‬ ‫این رویداد با هدف شناسایی افراد مستعد و خاق‬ ‫به منظــور کمک به کنترل و کاهش اســیبهای‬ ‫اجتماعــی و تقویــت روحیه مســئولیتپذیری‬ ‫دانشجویان به منظور حل مسائل و مشکات جامعه‬ ‫و نیز کمک به ایجاد اشــتغال پایــدار و نوین برای‬ ‫دانشاموختگان دانشــگاهی در دانشگاه فردوسی‬ ‫مشهد برگزار میشود‪ .‬با توجه به انعقاد تفاهمنامه‬ ‫بین وزارت کشور و وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری‬ ‫مقرر شده تا براســاس محورهای موضوعی اعام‬ ‫شده در این تفاهمنامه‪ ،‬رویداد استارتاپی در زمینه‬ ‫کارافرینی اجتماعی بــا محوریت کنترل و کاهش‬ ‫اســیبهای اجتماعی به میزبانی دانشــگاههای‬ ‫در د‬ ‫باقی ماندهاند که در این میان‪ ،‬استارتاپها میتوانند‬ ‫نقش موثری را در توسعه و رشد صنعت گردشگری‬ ‫ایفا کنند‪ .‬رشد استارتاپهای گردشگری ایران در‬ ‫بستر دیجیتال‪ ،‬نقش مهمی در این زمینه ایفا کرده‬ ‫است‪ .‬انتشار اطاعات و تولید محتوای بهروز و درست‬ ‫از پتانسیلهای گردشگری در ایران‪ ،‬سهولت تهیه‬ ‫بلیت هواپیمای ارزان‪ ،‬رزرو هتل ارزان‪ ،‬مقایســه‬ ‫قیمت و‪ ...‬زمینهساز بهبود شرایط گردشگری برای‬ ‫هر دو دسته گردشگران داخلی و خارجی شدهاند‪.‬‬ ‫همایش یکروزه «ســرنخ گردشگری» هلدینگ‬ ‫سیاحتی و حملونقل پارسیان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این همایش‪ ،‬اشنایی با چالشها‬ ‫و ظرفیتهــای هلدینگ ســیاحتی و حملونقل‬ ‫پارسیان‪ ،‬شامل مجموعههای هتلهای پارسیان‪،‬‬ ‫شرکت راهاهن شــرقی بنیاد (بنریل)‪ ،‬مجموعه‬ ‫تفریحی ورزشــی تلهکابین توچال‪ ،‬پــارک ارم‪،‬‬ ‫مجموعه ایرانگردی و جهانگــردی ازادی (ایتو)‪،‬‬ ‫شــرکت خدمات مســافرت هوایی‪ ،‬جهانگردی و‬ ‫زیارتی پرســپولیس‪ ،‬مجموعه فرهنگی ورزشی و‬ ‫تفریحی پارســیان جمــاران و مجموعه فرهنگی‬ ‫ورزشی چمران اســت‪ .‬در این همایش به صورت‬ ‫تفکیکی حوزههای فعالیت‪ ،‬چالشها و ظرفیتها‬ ‫همراه با اعداد و ارقام به شرکتکنندگان ارائه خواهد‬ ‫شــد‪ .‬در پایان پس از ارائه مدیران و کارشناســان‬ ‫بخشهای مختلف هلدینگ افراد شــرکتکننده‬ ‫میتوانند در حاشــیه همایش در «کافه ســرمایه‬ ‫شنبه» با مدیران بخشهای این هلدینگ مذاکره‬ ‫کنند‪ .‬این مذاکرات در جهت راهاندازی اســتارتاپ‬ ‫جدیــد‪ ،‬همکاریهای مشــترک اســتارتاپها‪،‬‬ ‫مدیــران فضاهای اشــتراکی‪ ،‬شــتابدهندهها‪،‬‬ ‫ســرمایهگذاریهای مشــترک بــا صندوقهای‬ ‫ســرمایهگذاری خطرپذیر‪ ،‬صورت خواهد گرفت‪.‬‬ ‫در این رویداد نازنین دانشور(بنیانگذار تخفیفان)‪،‬‬ ‫مجید حســینی نژاد(بنیانگذار علیبابا)‪ ،‬امیرعلی‬ ‫مهاجر(مدیر ارشــد اجرایی اســنپ تریپ)‪ ،‬رضا‬ ‫زرنوخــی( رئیس انجمن ویســی ایــران)‪ ،‬اکبر‬ ‫هاشمی(مدیر مســئول هفتهنامه شــنبه)‪ ،‬علی‬ ‫کشــفی(همبنیانگذار فایتیــو) و محمد هادی‬ ‫شجاری( بنیانگذار اریا مدتور) حضور دارند و درباره‬ ‫محورهایمختلفمرتبطباصنعتگردشگریبح‬ ‫و تبادل نظر خواهند داشت‪.‬‬ ‫گفتنی اســت مجموعه هتلهای پارسیان از سال‬ ‫‪ 1374‬به عنــوان هلدینگ تخصصــی در زمینه‬ ‫هتلداری با در اختیار داشتن ‪ 21‬هتل سه‪ ،‬چهار و‬ ‫پنجستاره در سط کشور فعالیت دارد و متناسب‬ ‫با تقاضاهــای روزافزون بازار گردشــگری‪ ،‬با ارائه‬ ‫خدمات اقامتی‪ ،‬پذیرایی‪ ،‬ورزشــی و تفریحی در‬ ‫ســط اســتانداردهای ملی و بینالمللی‪ ،‬نقش‬ ‫تعیینکنندهای را در صنعت هتلداری کشــور ایفا‬ ‫میکند‪ .‬هلدینگ هتلهای پارسیان در سالهای‬ ‫اخیر با تکیــه و تمرکز به اموزش منابع انســانی‪،‬‬ ‫نواوری‪ ،‬خاقیت و مدیریت علمی‪ ،‬جایگاه ممتازی‬ ‫را در عرصه هتلداری کشــور بهدست اورده و این‬ ‫رویداد نیز قرار است با همفکری فعاان استارتاپی‬ ‫بــه پیداکردن راههــای خاقانهای برای رشــد و‬ ‫توسعه صنعت گردشگری ایران و استفاده بهینه از‬ ‫ظرفیتهای موجود بینجامد‪.‬‬ ‫دای ار‬ ‫زار د‬ ‫در واپسین روزهای پاییز ‪400 ، 97‬نفر از کارافرینان‪،‬‬ ‫اســتارتاپها‪ ،‬مربیان و سرمایهگذاران‪ ،‬با مشارکت‬ ‫اتاق بازرگانی‪ ،‬نظام مهندسی‪ ،‬اتاق تعاون و شرکت‬ ‫شــهرکهای صنعتی و نیز با همــت گروه نواوری‬ ‫بیانتها در تاار دانشــگاه فرهنگیان‪ ،‬اولین یلدای‬ ‫کارافرینی استان قزوین برگزار شد‪ .‬این همایش با‬ ‫خوشامدگویی دکتر علیرضا کشاورز قاسمی‪ ،‬رئیس‬ ‫اتاق بازرگانی قزوین اغاز شــد‪ .‬او با اشاره به جایگاه‬ ‫مهم کسبوکارهای استارتاپی در توسعه اقتصادی‪،‬‬ ‫اهمیت این شــیوه تجارت را در اینده کشــورها و‬ ‫معامات جهانی تبیین کرد و از فعاان اســتارتاپی‬ ‫خواست که با کمکردن وابســتگیهای دولتی‪ ،‬به‬ ‫سمت استقال و تشکیل اکوسیستمهای مستقل‬ ‫حرکت کنــد‪ .‬در ســخنرانی اول دکتر محمدرضا‬ ‫اراستی‪ ،‬عضو هیات علمی دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫شنایی با استارتا های‬ ‫تولیدی ها‬ ‫درصد بسیار باایی از کسبوکارهای‬ ‫‪ 4‬اســتارتاپی ایران متمرکز بر فروش‬ ‫کااهایی هستند که خود نقشی در‬ ‫تولید انها ندارند‪ .‬در واقع معنای استارتاپها در‬ ‫ایران صرفا به فــروش کاا و خدمت دیگران‬ ‫متمرکز شده و از فاز استارتاپهای تولیدی به‬ ‫کلی غافل شدهاند‪ .‬البته از انجایی که روی دیگر‬ ‫هرتهدیدی‪،‬فرصتاست‪،‬میتوانازاینفرصت‬ ‫جهت واردشــدن در فضای بــا رقابت پایین‬ ‫استارتاپهای این حوزه استفاده کرد‪ .‬یکی از‬ ‫راهحلهــای محتمل در این مورد‪ ،‬بررســی‬ ‫نمونههای استارتاپی در حوزههای تولیدی در‬ ‫سط جهانی اســت تا از نمونههای موفق انها‬ ‫الگوگیری کرده و پس از بومیسازی‪ ،‬بتوان در‬ ‫این بخش بدون رقابت بازار استارتاپی ایران وارد‬ ‫شد‪.‬رویداد«معرفینمونهاستارتاپهایجهانی‬ ‫در حوزههای تولیدی» در قالب وبینار به بررسی‬ ‫نمونههای استارتاپی حوزه تولید میپردازد و‬ ‫عاقهمندان میتوانند از طریق سرویس وبینار‬ ‫ایوند در این رویداد شرکت کنند‪ .‬زمان رویداد‬ ‫پنجشــنبه ‪ 4‬بهمن ماه خواهد بود و اطاعات‬ ‫بیشتر در سایت ایوند موجود است‪.‬‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ار‬ ‫در‬ ‫و از پیشــگامان نواوری در ایران با عنوان حرکت در‬ ‫مســیر نواوری انتخاب یا التزام به بررسی و تحلیل‬ ‫کارافرینی و نواوری و طریقه عبور از شرایط کنونی‬ ‫به سمت شرایط مطلوب پرداخت‪.‬‬ ‫ســپس در پنل اول مســعود چیتگرهــا‪ ،‬مبتکر‬ ‫و بنیانگــذار مکتــب تغییر‪ ،‬میزبــان محمدجواد‬ ‫اسماعیلزاده از اشــکار پرتو پویا‪ ،‬ابراهیم مظفری‬ ‫از فناوران ابزارســاز اریا‪ ،‬مســعود افسر از استودیو‬ ‫اردیبهشــت و فراز کریمی از کارجوپاس‪ ،‬با عنوان‬ ‫ارزشافرینان بود‪ .‬این پنل با گفتوگوهای چالشی‬ ‫پیرامون مسیری که اســتارتاپها برای رسیدن به‬ ‫موفقیت پیمودند‪ ،‬موانع و سختیهایی که به ویژه‬ ‫برای جذب سرمایه داشتهاند‪ ،‬جذابیت بسیاری برای‬ ‫عاقهمندان و حاضران در سالن داشت و در انتهای‬ ‫ان اعضای پنل پرسشهای مخاطبان را پاسخ گفتند‪.‬‬ ‫د‬ ‫فردوسی مشــهد‪ ،‬اصفهان و شهید چمران اهواز به‬ ‫عنوان مجری این رویدادها برگزار شود‪ .‬موضوعاتی‬ ‫از جمله کنترل و کاهش طاق‪ ،‬اعتیاد به مواد مخدر‪،‬‬ ‫کنترل و کاهش خشــونت و نزاع‪ ،‬حاشیهنشینی‪،‬‬ ‫اســیبهای نوپدید و مفاسد اجتماعی و اقتصادی‬ ‫از جمله محورهای این رویداد به شــمار میروند‪.‬‬ ‫صاحبان ایده میتوانند در قالب تیمهای ‪ 3‬تا ‪ 5‬نفره‬ ‫ایدههای خود را به دبیرخانه رویداد ارسال کرده و‬ ‫پس از ارزیابی اولیه توسط هیات داوران‪ ،‬از صاحبان‬ ‫ایدههای منتخب جهت شرکت در رویداد دعوت به‬ ‫عمل خواهد امد‪ .‬ثبتنام از متقاضیان تا پایان بهمن‬ ‫ماه به طول خواهد انجامید و پیشرویدادها و برنامه‬ ‫اصلی استارتاپ ویکند نیز در نیمه اول اسفندماه‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ســخنرانی دوم را محمــود کریمــی‪ ،‬نماینــده‬ ‫‪ triz center‬در ایران با موضوع «اگر تغییر نکنیم»‬ ‫ارائه کرد و به تشــری مسیر پرفرازونشیب از اغاز تا‬ ‫انجام کسبوکارها و استارتاپها پرداخت‪.‬‬ ‫در پنــل دوم مرتضی دانش‪ ،‬مدیــر مرکز نواوری و‬ ‫کارافرینی طرفهنگار‪ ،‬از محمدرضا ســبحان مدیر‬ ‫باشگاه کارافرینی تیوان‪ ،‬محمدرضا اراستی‪ ،‬محمود‬ ‫کریمی و علیرضا کشــاورز قاسمی میزبانی کرد‪ .‬در‬ ‫این پنل گفتوگوها حول محور توسعه اکوسیستم‬ ‫ا‬ ‫ای‬ ‫این کارگاه کمک میکند تا با نکات اساسی‬ ‫‪ 4‬در رابطه با مســائل و مشــکات حقوقی‬ ‫احتمالی بیشتر اشنا شده و راه عبور از انها را‬ ‫بیاموزید‪ .‬تجربه همکاری با استارتاپها نشان داده که‬ ‫صاحبان ایده‪ ،‬کارافرینان جوان و شــرکتهای تازه‬ ‫ت سیس بیشتر تمرکزشان بر جنبههای فنی و چگونگی‬ ‫اجرا‪ ،‬بسط و توسعه ایدهشان است؛ در صورتیکه درست‬ ‫همزمان با خلق ایده‪ ،‬مسئله حفظ و حراست از ان در‬ ‫هنگام به اشتراکگذاری ایده جهت تیمسازی اهمیت‬ ‫خود را نشــان میدهد‪ ،‬زیرا همواره این نگرانی وجود‬ ‫خواهد داشت که مبادا ایده من توسط افراد سودجو به‬ ‫ســرقت برود‪ .‬به همان میزان که داشتن ایده نو برای‬ ‫راهاندازی یک اســتارتاپ حائز اهمیت است‪ ،‬داشتن‬ ‫اطاعــات دقیق و کافی نســبت به مســائل حقوقی‬ ‫نواوری شکل گرفت‪.‬‬ ‫در انتهــای رویداد‪ ،‬ســعید نبیل‪ ،‬دبیــر همایش‪،‬‬ ‫ضمن تشــکر از همــه همراهان‪ ،‬حامیــان مالی و‬ ‫دســتاندرکاران برگزاری‪ ،‬با اهدای لوح یادبود از‬ ‫سخنرانان تقدیر کرد‪.‬‬ ‫این گردهمایی با بازدید از نمایشگاه و سرو پذیرایی‬ ‫به شــیوه کهن ایرانی به مناسبت شب یلدا‪ ،‬در کنار‬ ‫گفتوگوهــای صمیمی و مقدمات شبکهســازی‬ ‫مهمانان و مدعوین به پایان رسید‪.‬‬ ‫استارتاپ ا‬ ‫اســتارتاپها‪ ،‬میتواند در بهبود عملکرد و پیشــبرد‬ ‫کارشان بسیار موثر واقع شود؛ خصوصا اینکه بسیاری از‬ ‫مسائل حقوقی حوزه اســتارتاپی در کشور ما به دلیل‬ ‫جوانبودن اینگونه فعالیتها به صورت شفاف و روشن‬ ‫درنیامده اســت‪ .‬به همه مســائل فوق امــوری مانند‬ ‫قراردادهایمربوطبهنیرویانسانی‪،‬بیمه‪،‬مالیات‪،‬تولید‬ ‫و توسعه نرمافزار‪ ،‬قراردادهای مربوط به ت مینکنندگان‬ ‫و توزیعکنندگان کاا و خدمــات را نیز اضافه کنید تا‬ ‫دریابیــد تا چه اندازه با چالشهای حقوقی دســت به‬ ‫گریبان خواهید بود‪ .‬اگر اطاعات چندانی از مســائل‬ ‫حقوقــی پیــش رویتــان ندارید‪ ،‬مــی توانیــد در‬ ‫کارگاه«چالشهایحقوقیاستارتاپهاوچگونگیغلبه‬ ‫بر انها» شــرکت کنید‪ .‬این رویداد در روز پنجشــنبه‬ ‫‪4‬بهمن ماه در هتل پارسیان انقاب برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ا‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫وجودشــود از‬ ‫تاش می‬ ‫با کار‬ ‫امروز‬ ‫مرزهایی‬ ‫داشتهکهباشد به‬ ‫ارزشمندتری‬ ‫هرچهوانسان‬ ‫است‪.‬رشتهها زودتر‬ ‫فروتنبعضی‬ ‫کرد؛ در‬ ‫اندازه عبور‬ ‫دانش دارد‪،‬‬ ‫مودب و‬ ‫همان‬ ‫و در بعضی رشتهها دیرتر‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ر ای ن‬ ‫ز یا‬ ‫ن د و بررسی م‬ ‫گ زارش‬ ‫پی‬ ‫د ر ا ر ی برسرمایه گ اری رکت او بر روی اره و اوبار‬ ‫ی‬ ‫محمد رضا فرحی‬ ‫ه‬ ‫ــن ه ا ت ا دا‬ ‫ته ت تر‬ ‫هفته‬ ‫ار ا ار ج‬ ‫رک‬ ‫ا ها ر ا‬ ‫رک ا ل پس ا انت ار ا‬ ‫سر ا ه ا ــرک‬ ‫ل ا ردهای تعــ دی در اف کرد که‬ ‫ی ا در ا ار ن رهای ا ا ران ا ه در‬ ‫اه اس دکتر‬ ‫ا‬ ‫نه‬ ‫سا‬ ‫ر ا فر ی ا ر ا ی ــرک سر ا ه اری‬ ‫ر ا کاد ی ر که پ تر ن ن ی‬ ‫رهن ا‬ ‫د ر د ر ن ا ته د‬ ‫اری اسن‬ ‫ه ار‬ ‫اری ار ا ار‬ ‫ن ار‬ ‫ا ن ار ن ه ت ل‬ ‫انع ا ن را‬ ‫پردا ته اس هفته نا ه ن ه‬ ‫ی ا ا اس‬ ‫ن ر‬ ‫کار ناسی که ا‬ ‫را‬ ‫را رای ر تــر ار‬ ‫ا فر‬ ‫تر رک ا ل ن ا اس که نان ه ت ا‬ ‫ی ن ن‬ ‫ت‬ ‫دارن ه ا د ا‬ ‫ایــا ســرمایهگذاری اپراتورهای تلفن همــراه روی‬ ‫استارتاپها کار درستی اســت جواب کوتاه قطعا بله‬ ‫اســت‪ .‬روزگاری نهچندان دور‪ ،‬یعنی در زمان پدرها و‬ ‫پدربزرگهای ما‪ ،‬هزینهکــردن برای خدمات فناوری‬ ‫اطاعات و ارتباطات در سبد خانوار جایی نداشت و همه‬ ‫چیز منحصر به تلفن ثابت (در کشــورهای پیشرفته)‪،‬‬ ‫پست و تلگرام بود‪ .‬تجاریشدن تلفن ثابت و تغییر مدل‬ ‫درامدی شــرکتهای مخابرات و سپس عمومیشدن‬ ‫تلفن همراه باع شــد تا اولین نســل از شرکتهای‬ ‫فناوری اطاعات که دارای توانگری مالی باا هستند‪،‬‬ ‫اپراتورهای تلفن همراه‪ ،‬تلفن ثابت و ســپس اینترنت‬ ‫باشــند‪ .‬اما با گســترش اینترنت و انتقال بازار بخش‬ ‫مهمی از خدمات اقتصادی و تجاری به اســتارتاپها‪،‬‬ ‫روزبهروز نقش اپراتورها در اقتصاد فناوری اطاعات و‬ ‫ارتباطات کمتر شده اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬هماکنون‬ ‫از ‪10‬شرکت بزرگ دنیا‪7 ،‬شرکت شامل اپل‪ ،‬امازون‪،‬‬ ‫تنسنت و‪ ...‬استارتاپهای ســابق هستند که مجموعا‬ ‫بیش از ‪ 4700‬میلیــارد دار ارزش داشــته و تقریبا‬ ‫تمام انها در امریکا مستقر هســتند‪ 1.‬اما ارزش تمام‬ ‫اپراتورهای موبایل در امریکا‪ ،‬کمتر از ‪600‬میلیارد دار‬ ‫است‪ 2.‬یکی از بهترین راههایی که اپراتورها برای حفظ‬ ‫ارزش شرکت و بیرون نیفتادن از گردونه رقابت در پیش‬ ‫رو دارند‪ ،‬اســتفاده از دانش و توانگری مالی خود برای‬ ‫سرمایهگذاری در استارتاپها‪ ،‬خصوصا استارتاپهای‬ ‫مبتنی بــر فناوریهای نوین ماننــد هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫یادگیری ماشین‪ ،‬تحلیل کانداده و‪ ...‬است‪ .‬لذا اصل‬ ‫ورود اپراتورها به بازار سرمایهگذاری جسورانه‪ ،‬میتواند‬ ‫یک تصمیم راهبردی باشد‪.‬‬ ‫پرســش و در واقع چالش اصلی اما‪ ،‬چگونگی این ورود‬ ‫است‪ .‬سرمایهگذاری روی استارتاپها‪ ،‬برخاف ظاهر‬ ‫جذاب و سهل ان‪ ،‬بســیار پیچیده و مبتنی بر گستره‬ ‫وســیعی از مهارتها و دانش اســت‪ .‬تشکیل صندوق‬ ‫سرمایهگذاری جســورانه‪ ،‬حتما باید در شراکت با یک‬ ‫تیــم مدیریتی‪ 3‬و اجرایی قوی و خبره باشــد؛ از ایجاد‬ ‫جریان ورودی استارتاپها و شکلدهی فرایند پذیرش‬ ‫گرفته تا تحلیل مدل تجاری‪ ،‬راستیازمایی موشکافانه‪،‬‬ ‫بررسی پیشبینی مالی و سرمایه مورد نیاز‪ ،‬ارزشگذاری‬ ‫استارتاپ‪ ،‬طراحی موافقتنامه ســهامداری و پس از‬ ‫نهاییشدن معامله‪ ،‬کمک فعاانه به استارتاپ در تحقق‬ ‫راهبردهای رشد و تســخیر بازار‪ .‬در چنین شرایطی‪،‬‬ ‫جزئیات معامله اهمیت زیادی پیدا میکند‪.‬‬ ‫به نظر میرسد در مورد سرمایهگذاری حرکت اول روی‬ ‫اچاره و اوبار‪ ،‬دستکم بخشی از این جزئیات به خوبی‬ ‫در نظر گرفته نشدهاند‪ .‬در زیر به اختصار به برخی از این‬ ‫موارد اشاره میکنیم‪:‬‬ ‫ت رک ‪ :‬بنیانگذاران و سهامداران اچاره و اوبار یکی‬ ‫هســتند؛ این در حالی است که عما سینرژی خاصی‬ ‫بین ارزش پیشــنهادی این دو کسبوکار وجود ندارد‪.‬‬ ‫هرگز نباید فراموش کرد که تمرکز‪ ،‬خصوصا در مراحل‬ ‫اولیه چرخه حیات یک استارتاپ‪ ،‬بسیار کلیدی و حیاتی‬ ‫اســت‪ .‬این عدم تمرکز باع شده تا عما تمام همت و‬ ‫انرژی تیم مصروف توسعه و رشد اچاره شده و اوبار دچار‬ ‫مشکات عدیده از قبیل ایرادات محصول‪ ،‬جایگزینی‬ ‫برخی تیمهای داخلی و‪ ...‬شــده و نتواند بین بازیگران‬ ‫موجود‪ ،‬جایگاه قابل توجهی داشته باشد‪.‬‬ ‫ار‬ ‫اری‪ :‬قطعا در ارزشــگذاری اچــاره و اوبار‪ ،‬از‬ ‫روشهای مرسوم ارزشگذاری مانند مضارب درامدی‬ ‫یا تنزیل جریانات نقدی و امثال ان اســتفاده نشــده‬ ‫است‪ ،‬چون طبق اعام بنیانگذار اچاره و اوبار‪ ،‬تاکنون‬ ‫‪ 10‬هزار بار روی اوبار جابهجا شــده است‪ .‬به باور من‪،‬‬ ‫بعید است این عدد دقیق باشد مگر اینکه ورود دستی‬ ‫بار در سیســتم را هم محاســبه کنیم‪ ،‬ولی حتی اگر‬ ‫همین عدد را مبنا قرار دهیم و میانگین کرایه هر بار را‬ ‫هم یک میلیون تومان در نظر بگیریم‪ ،‬با توجه به سهم‬ ‫‪ 5‬درصدی اوبار از کرایه‪ ،‬حتی با در نظر گرفتن بااترین‬ ‫ضرایب درامدی ارزش شرکت فراتر از ‪ 5‬میلیارد تومان‬ ‫نخواهد بود‪ .‬با بهکارگیری روش مشــابه برای اچاره و‬ ‫با در نظر گرفتن اینکه روزانه ‪2‬هزار سفارش در اچاره‬ ‫ثبت میشود و با در نظر گرفتن نرخ تبدیل ‪ 50‬درصدی‬ ‫برای تبدیل ثبت ســفارش به انجام واقعی ســفارش‪،‬‬ ‫ارزش اچاره نیز کمتر از ‪ 20‬میلیارد تومان خواهد بود‪.‬‬ ‫بر مبنای محاسبات فوق‪ ،‬ایا حرکت اول در ارزشگذاری‬ ‫خود مرتکب اشتباه شده اســت نه لزوما‪ .‬باید در نظر‬ ‫گرفــت که یکــی از محدودیتهای مهــم روشهای‬ ‫استاندارد ارزشگذاری استارتاپها‪ ،‬هنگامی است که‬ ‫بازار هنوز شکل نگرفته و برای شکلدادن و سپس نفو‬ ‫در ان‪ ،‬ســرمایه زیادی نیاز است‪ .‬در این صورت‪ ،‬دیگر‬ ‫نمیتوان روشهای مرســوم ارزشگذاری را به کار برد‬ ‫زیرا اینقدر نسبت ارزشــگذاری به سرمایه جذبشده‬ ‫کم خواهد شــد که عما سهام کمی برای بنیانگذاران‬ ‫باقی مانــده و انگیزه انان از بیــن خواهد رفت‪ .‬در این‬ ‫مورد خاص‪ ،‬داوری من این است که برای توسعه موفق‬ ‫بازار در زمینه یک اپلیکیشن خدماتی و یک اپلیکیشن‬ ‫حملونقل اناین بار‪ ،‬جذب سرمایه ‪ 20‬میلیارد تومانی‬ ‫کاری معقول و این عدد حتی کم است‪ .‬در اینگونه موارد‬ ‫که نمیتوان ارزشــگذاری را صرفا بر مبنای روشهای‬ ‫کانونشــنال انجام داد ارزیابی تیم استارتاپ و میزان‬ ‫هوشــمندی و مهارت انها در پیروزی بــر رقبا‪ ،‬معیار‬ ‫اصلی ســرمایهگذاری خواهد بود‪ .‬لذا ارزشگذاری در‬ ‫این معامله در درجه دوم اهمیت قرار دارد و در نهایت‬ ‫زمان مشخص خواهد کرد که ایا سرمایهگذاری حرکت‬ ‫اول روی اچاره‪ ،‬قمار بر تیم درست بوده است یا خیر‪.‬‬ ‫د ری عا‬ ‫ا‬ ‫‪ :‬من بارها با این ســوال روبهرو‬ ‫شــدهام که چرا برخی فعاان اکوسیســتم استارتاپی‬ ‫ایران‪ ،‬چه استارتاپها و چه ویسیها‪ ،‬اصرار دارند که‬ ‫معامات صورتگرفته خــود را با ارز دار اعام کنند‪.‬‬ ‫واقعیت این اســت که از پاسخ به این سوال درماندهام‪.‬‬ ‫برای تعیین ارز مناسب برای یک شرکت‪ ،‬اصوا باید به‬ ‫دو عامل توجه کرد‪:‬‬ ‫‪ .1‬نهادههای ورودی‪ ،‬مانند مواد اولیه و نیروی انسانی‬ ‫منش داری دارند و یا ریالی‬ ‫‪ .2‬محصول نهایی عرضهشده به چه بازاری و با چه منش‬ ‫ارزی عرضه میشود‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬پتروشیمیهای‬ ‫کشــور ورودی عمدتا داری (نفت) و خروجی داری‬ ‫دارنــد و در نتیجه بــا جهش نرخ برابــری ارز‪ ،‬قیمت‬ ‫سهام انها شــدیدا افزایش یافته است‪ .‬یا مثا در مورد‬ ‫دیجــیکاا‪ ،‬با توجه بــه اینکه تقریبا تمــام کااهای‬ ‫الکترونیک و بخش مهمی از سایر کااهای عرضهشده‬ ‫در بستر ان منشــ وارداتی دارند‪ ،‬ارزشگذاری داری‬ ‫میتواند مبنا قرار گیرد؛ البته ان هم با کمی احتیاط و‬ ‫در نظر گرفتن ماحظات و ضرایب تعدیلشونده‪.‬‬ ‫در مورد اچاره اما‪ ،‬اوضاع برعکس است‪ .‬تقریبا خدمات‬ ‫ارائهشده در بستر این اپلیکیشــن‪ ،‬مبتنی بر دستمزد‬ ‫نیروی انسانی اســت که منشــ یی کاما ریالی دارد و‬ ‫متاسفانه حداکثر افزایش ســالیانه ان‪ ،‬متناسب با نرخ‬ ‫تورم اســت‪ .‬در نتیجه‪ ،‬اصرار بر اعام ارزشگذاری و رقم‬ ‫جذب شده به دار‪ ،‬بیمبناست‪ .‬وانگهی‪ ،‬متاسفانه ارقام‬ ‫داری اعام شده درســت نبوده و با اغراق حیرتانگیز‬ ‫همراه بوده است‪ .‬همبنیانگذار اچاره در مصاحبه با شنبه‬ ‫اعام کــرده که در ازای دریافــت ‪ 20‬میلیارد تومان از‬ ‫سرمایهگذار‪ 24 ،‬درصد از سهام شرکت واگذار شده است‪.‬‬ ‫همیشه مبنای محاســبه و اعام عمومی ارزشگذاری‪،‬‬ ‫عدد به دست امده از محاسبات بافاصله قبل از تزریق‬ ‫ســرمایه یا همان ارزشگذاری پیشــینی‪ 4‬است؛ و این‬ ‫یعنی ارزشگذاری ‪ 63‬میلیارد تومانی برای اچاره و اوبار‪.‬‬ ‫چنانچه نرخ برابری ارز در بازار ازاد مبنای محاســبات‬ ‫قرار گیرد‪ ،‬ارزشــگذاری فوق کمتــر از ‪ 6‬میلیون دار‬ ‫خواهد بود‪ .‬چنانچه قیمت دار در سامانه نیما را در نظر‬ ‫بگیریم‪ ،‬ارزشــگذاری حرکت اول روی اچاره حدود ‪8‬‬ ‫میلیــون دار خواهد بود و حتی اگر دار ‪ 4200‬تومانی‬ ‫اقای جهانگیری را در محاســبات به کار ببریم‪ ،‬باز هم‬ ‫ارزشــگذاری فوق بیش از ‪ 15‬میلیون دار نخواهد بود‪.‬‬ ‫لذا اعام اعدادی مانند ارزشگذاری ‪ 20‬میلیون داری‬ ‫و جذب سرمایه ‪ 6.2‬میلیون داری نادرست و در عمل‬ ‫گمراهکردن مخاطب است‪ .‬با توجه به عمق کم بازار ارز‬ ‫ازاد و همچنین عمق کمتر ارز یارانهای‪ ،‬و با توجه به اینکه‬ ‫از نظر حجمی و تعدادی اکثر معامات کشور بر مبنای‬ ‫قیمت ارز در ســامانه نیما صورت میگیرد‪ ،‬اگر کســی‬ ‫اصرار داشته باشد که ارزش اچاره را حتما به دار بیان‬ ‫کند‪ ،‬این گزاره صحی ترین گزاره اســت‪« :‬حرکت اول‬ ‫اچاره و اوبار را ‪ 8‬میلیون دار ارزشــگذاری کرده و ‪2.5‬‬ ‫میلیون دار در ان سرمایهگذاری کرده است»‪ .‬در نهایت‪،‬‬ ‫معتقدم که اگر بنیانگذاران اچاره همین تمرکزی که بر‬ ‫ایجاد وجاهت و ارزش با اســتفاده از ارز دار برای اعام‬ ‫ارزشــگذاری دارند را صرف تمرکز بر کسبوکار خود و‬ ‫ایجاد رشد بیشتر و مبارزه اصولی با رقباکنند‪ ،‬بهمراتب‬ ‫نتیجه بهتری در درازمدت خواهند گرفت‪ .‬در پایان باید‬ ‫از هفتهنامه شنبه تشــکر کرد که با احترام گذاشتن به‬ ‫مخاطب فرهیخته‪ ،‬بهدرســتی در مصاحبه هفته قبل‪،‬‬ ‫مبنای محاسبات را دار قرار نداده است‪.‬‬ ‫پین‬ ‫‪active-trading/ 111115/ why-all-worlds-top‬‬‫‪10-companies-are-american.asp‬‬ ‫‪2- https:/ / www.investopedia.com/ articles/‬‬ ‫‪markets/ 030216/ worlds-top-10-telecommu-‬‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارتاپی‬ ‫‪:‬‬ ‫‪1- https: / / www.investopedia.com/ articles/‬‬ ‫‪nications-companies.asp‬‬ ‫‪3- General Partner‬‬ ‫‪4- Pre-Money Valuation‬‬ ‫خور استارتاپی‬ ‫نمیدانم چقدر با واژه «پیشخور» اشــنا‬ ‫هستید‪ .‬من هم بهتازگی این مفهوم را درک‬ ‫کردهام‪ .‬وقتی قرار است یک تصمیم و اتفاق‬ ‫کان اقتصادی یا سیاســی بر اقتصاد تاثیر‬ ‫بگذارد‪ ،‬به این شکل نیســت که بازار تا ان‬ ‫روز صبرکند و ســپس واکنش نشان بدهد‪.‬‬ ‫مثا در مورد اعمال تحریمهای امریکا عامه‬ ‫مردمی که میخواســتند دار خرید کنند‪،‬‬ ‫صبرکردند تا چند روز مانده به ‪ 13‬ابان این‬ ‫کار را انجام دهند‪ .‬تحلیلشــان این بود که‬ ‫بعد از ‪ 13‬ابان قیمتها خواهد ترکید‪ ،‬اما در‬ ‫ان مقطع چندروزه چنین نشد و به اصاح‬ ‫بازار پیشخور کــرده و قیمتها از قبل به‬ ‫استقبال این تصمیم رفته بودند‪ .‬حرفهایی‬ ‫که در این نوشتار میخواهم بزنم‪ ،‬حرفهای‬ ‫اخر سال و در مورد ســال اتی است و باید‬ ‫در شماره اســفند شنبه نگاشته میشد‪ ،‬اما‬ ‫معتقدم ما هم باید «پیشخور استارتاپی»‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫گزارش بانــک جهانــی و پیشبینی اکثر‬ ‫فعــاان و کارشناســان اقتصادی نشــان‬ ‫میدهد و همــگان در این نکته اشــتراک‬ ‫نظر دارند که سال اینده‪ ،‬تورم افزایش قابل‬ ‫توجهی خواهد داشــت و پیامــد ان رکود‬ ‫اقتصادی است‪ .‬تورم برای ما ایرانیها پدیده‬ ‫ناشناختهای نیست‪ ،‬اما تشدید تحریمهای‬ ‫ظالمانه علیه مردم ایران‪ ،‬ناکارامدی اقتصاد‬ ‫بیمــار و ســاختارهای معیوب ســنتی‪ ،‬با‬ ‫ترکیب تورم و رکود‪ ،‬خبر از یک سال سخت‬ ‫میدهد‪ .‬اهل غرزدن و ایجاد فضای ناامیدی‬ ‫نیستم‪ .‬میخواهم از یک پیشخور صحبت‬ ‫کنم و راه برونرفت از ان‪.‬‬ ‫بیایید خودمان را پرتاب کنیم به نیمه سال‬ ‫بعد؛ شرایطی که گفته میشود نتایج رکود‬ ‫و تورم خودش را بیش از پیش نمایان خواهد‬ ‫کرد‪ .‬باارفتن هزینهها و دستمزدها‪ ،‬کاهش‬ ‫مشتری‪ ،‬توقف و کندی رشد و توسعه‪ ،‬زیان‪،‬‬ ‫شکســت‪ ،‬ســکون و ناامیدی از نتایج قابل‬ ‫پیشبینی هررکودی است‪ .‬اینکه چه چیزی‬ ‫حال اقتصاد ایــران را خوب خواهد کرد‪ ،‬در‬ ‫حیطه اختیارات و قدرت نفو ما نیســت و‬ ‫مربوط به سیاستهای کلی کشور است و به‬ ‫دولتمردان بازمیگردد‪ .‬اما اینکه چه چیزی‬ ‫حال ما و بیزینســمان را خوب خواهد کرد‪،‬‬ ‫بخشــی از ان اختیارش در دست ماست‪.‬‬ ‫نمیدانم تا ان زمان مــا میتوانیم زیر این‬ ‫چرخدندههای هولنــاک تورم تاب بیاوریم‬ ‫تا روز موعود که کمر مشــکات شکســته‬ ‫خواهد شد و این محاصره اقتصادی کمرنگ‬ ‫و کماثر شــده یا پایان خواهد یافت‪ .‬هر چه‬ ‫هست‪ ،‬تحلیلها و امارها نشان میدهد این‬ ‫یک دوره زمانی اســت که ســرانجام پایان‬ ‫خواهد یافت‪.‬‬ ‫انچه باع میشــود ما تاب بیاوریم و صب‬ ‫روشــن را ببینیم‪ ،‬در گام اول‪ ،‬وسط و اخر‪،‬‬ ‫امید اســت و امید‪ .‬به این معنا که در تمام‬ ‫لحظات ناامیدی‪ ،‬راهی به امیدواری بیابیم‪،‬‬ ‫کم نیاوریم و بجنگیم‪.‬‬ ‫اگر امید را به ســوخت یک خــودرو تعبیر‬ ‫کنیم که نباید بگذاریم از راهرفتن باز بماند‪.‬‬ ‫خاقیت و نواوری دستفرمان رسیدن ما‬ ‫به یک مســیر امن و صبحی روشــن است‪.‬‬ ‫همواره تاکید کردهام ما مازوخیسم لذت از‬ ‫بحران نداریم که بگوییم برای موفقیت باید‬ ‫حتما بحرانی باشد‪ .‬اما تاریخ اقتصاد نشان‬ ‫میدهد کسبوکارهای بزرگ زیادی از دل‬ ‫یک بحران بیرون امدهاند‪ .‬در همین ایران‬ ‫خودمان داستان زندگی علی اکبر رفوگران‪،‬‬ ‫موسس خودکار بیک را سرچ کنید و بخوانید‬ ‫یا اصغر قندچی‪ ،‬موسس کارخانه ایرانکاوه‬ ‫و همــه بیزینسهــای موفقی کــه از دل‬ ‫بابلداتکام در امریکا بیرون امدهاند‪ .‬انچه‬ ‫مولفه مشترک همه اینهاست‪ ،‬این است که‬ ‫باور داشتند در اقتصاد هی چیز مطلقا خوب‬ ‫یا بد نیست‪ .‬حتی بحرانها میتوانند محل‬ ‫زایش یک کسبوکار موفق باشند‪.‬‬ ‫اگر بخواهــم توصیفی از ســال ‪ 98‬بدهم‪،‬‬ ‫زمســتان و یخبندان سردی در پیش است‬ ‫اما زندگی در زیر این اب یخزده و ســرد تا‬ ‫تابش خورشــید گرم ادامه دارد‪ .‬انچه ما را‬ ‫نجات خواهد داد تا صبــ گرم را ببینیم و‬ ‫لمس کنیم‪ ،‬امید و خاقیت و نواوری است‪.‬‬ ‫هر بیزینسی که در سال ‪ 98‬با دستفرمان‬ ‫و سوخت ‪ 97‬براند‪ ،‬محکوم به شکست است‪.‬‬ ‫بیایید تا ان روز منتظر تحوات نباشــیم و‬ ‫همین اان اتفاقات ســال اتی را باتیممان‬ ‫درمیان گذاشته و «پیشخور» کنیم‪.‬‬ ‫د‬ ‫اس ا‬ ‫ا عی‬ ‫‪x‬‬ ‫تا کجا باید چشمان خود را ورزیده کنیم تا کجا را باید دید‬ ‫صرف دیدن‪ ،‬ایا فضیلتی است درخور تحسین افق‬ ‫اندیشههای ما تا دوردست کدام فاصله باید گسترده شود‬ ‫«هلن کلر» نه میدید و نه میشنید و نه میتوانست سخن بگوید‪ .‬اما در‬ ‫دیدن با افقهای باز نسبت داشت‪ .‬با همان جغرافیایی که برای‬ ‫باوراو‪،‬دیدن‬ ‫باور او‪،‬‬ ‫وسعت دید خود تعریف میکند‪« :‬بدتر از نابینا بودن این است که بینایی‬ ‫داشته باشید اما چشماندازی برای خودتان تعریف نکنید‪ ».‬اینکه‬ ‫فرداهای شما در محدوده افق امروزتان تعریف شده باشد‪ ،‬همان‬ ‫ندیدن است؛ همان نابینایی است؛ همان محرومیت از نعمت‬ ‫بینایی! دیدن واقعی‪ ،‬داشتن چشماندازی گسترده است‪.‬‬ ‫استارا‬ ‫ا جهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫ند م‬ ‫ر س ل سرد ر‪ :‬اک ر ها‬ ‫عا سرد ر‪ :‬ر ا ج لی‬ ‫فی‬ ‫رهنری‪ :‬س ل ر ا ر ا‬ ‫ت ر ر ه ‪ :‬اهر اجه ری ن ار ف ف ه راسانی ا رس ی‬ ‫ی ی اس ی ار عی ر ت لی لی د ف ی رس ل ر ا ر انی‬ ‫نا ا ی اد ر ادی‬ ‫ا راه ی‬ ‫ف ه را‪:‬‬ ‫ت ‪ :‬ا ره ن ت کلی‬ ‫را‬ ‫ی‬ ‫نا ر اپ‪ :‬ا‬ ‫ریپ ر‬ ‫س‪:‬‬ ‫را‬ ‫ا ر ر س ل‪ :‬ا راه ها ی‬ ‫‪ 1‬ها ل‬ ‫ا اد پ‬ ‫در ن ر ه‪ :‬ری لی اک ری‬ ‫تلف ت ر ر ه ا ر انی‪0 1 60 1 06 :‬‬ ‫ن انی ا نترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫‪sardabir.shanbe@gmail.com :‬‬ ‫ا‬ ‫ا ترا ‪:‬فا ه اجینس‬ ‫‪ :‬رک اس‬ ‫ت‬ ‫س‬ ‫اپ‪:‬هنرسر‬ ‫ستون‬ ‫هو مید‬ ‫«هزینههای ســنگین‪ ،‬خدمات ضعیف به‬ ‫مشــتری‪ ،‬عدم شــفافیت و عدم تطابق با‬ ‫اهداف» از جمله مشــکاتی بود که ناووت‬ ‫(‪ )Home Made‬هنگامیکه ســعی داشت‬ ‫ملک خــود را در لندن اجاره دهــد‪ ،‬با انها‬ ‫مواجه بود‪ .‬او فکر نمیکرد که عادانه باشد‬ ‫صاحبخانه در لندن برای اجاره ‪ 1000‬پوند‬ ‫پرداخت کند و به همین دلیل تصمیم گرفت‬ ‫کاری در این باره انجام دهد‪ .‬پس از شــروع‬ ‫همکاری خود با نیک بینینگتون‪ ،‬انها یک‬ ‫تیم متشــکل از افراد در حوزههای مختلف‬ ‫اعم از فناوری‪ ،‬ملک‪ ،‬محصوات پزشــکی‪،‬‬ ‫خیریه‪ ،‬رســانه و حتی ارتش تشکیل دادند‬ ‫تا بهترین امکانات موجود در این صنایع را‬ ‫وارد صنعتی کنند که در ان نواوری وجود‬ ‫نداشــت‪ .‬نتیجه این تاشهــا راهاندازی‬ ‫استارتاپی به نام «هوم مید» بود که خدمات‬ ‫برتــری را به عامان امــاک ارائه میدهد‬ ‫بدون اینکه هزینههای هنگفت از انها مطالبه‬ ‫کند‪ .‬هر صاحبخانه یک حساب مخصوص‬ ‫دارد و مدیر و مستاجر میتواند اماک را در‬ ‫یک زمان مشاهده کنند تا از مناسببودن‬ ‫انها مطلع شوند‪ .‬حتی در ساعات غیراداری‬ ‫در شــبها و روزهای تعطیــل نیز امکان‬ ‫مشــاهده اماک وجود دارد‪ .‬هوم مید ‪80‬‬ ‫درصد از درامــد خــود را از صاحبخانهها‬ ‫میگیرد و باقی درامد ان از مســتاجران‪،‬‬ ‫خدمات اضافــی و داده تامین میشــود‪.‬‬ ‫هزینهها از ‪ 948‬پوند به عــاوه مالیات بر‬ ‫ارزش افزوده شروع میشود و این استارتاپ‬ ‫ادعا میکنــد که ‪ 60‬تــا ‪ 90‬درصد هزینه‬ ‫کمتری نســبت به اســتاندارد این صنعت‬ ‫دریافت میکند‪ .‬خدمات اضافی شامل نقشه‬ ‫زمین و عکس حرفــهای‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬ارجاع‬ ‫مستقل‪ ،‬بستن قرارداد‪ ،‬پرداختها و رهن‬ ‫میشود‪ .‬صاحبخانههایی که بسته پریمیوم‬ ‫ان را خریــداری کنند‪ ،‬میتوانند به نظافت‬ ‫حرفهای‪ ،‬گــزارش ورود‪ ،‬گواهی ایمنی گاز‬ ‫و گواهی عملکرد انرژی دسترســی داشته‬ ‫باشند‪ .‬هزاران صاحبخانه و مستاجر در حال‬ ‫حاضر از خدمات هوم مید استفاده میکنند‬ ‫و به نظر میرسد از نتایج ان راضی هستند‪.‬‬ ‫رتبــه این اســتارتاپ در تراســتپایلوت‬ ‫‪96‬درصد شــده است‪ .‬هوممید تمرکز خود‬ ‫را همچنان روی بازار محلی معطوف کرده‬ ‫اما با جذب سرمایه زیاد در سال اینده قصد‬ ‫دارد خدمات و مکانهای جدید را به سیستم‬ ‫خود اضافه کند‪.‬‬ ‫تینگز‬ ‫استارتاپ تینگز در سال ‪ 2018‬توسط دکتر‬ ‫نیــل گارنر راهاندازی شــد‪ .‬این اســتارتاپ‬ ‫یک پلتفرم فناوری همــراه را ارائه میدهد‬ ‫کــه میتواند هر شــی فیزیکــی را به یک‬ ‫نقطه فــروش تبدیل کند‪ .‬دکتــر نیل گارنر‬ ‫ادعا میکنــد که در حــوزه بازاریابی همراه‬ ‫و پرداختهای همراه بــرای برندهای مهم‬ ‫پیشرو اســت‪ .‬اکنون او یک پلتفرم فناوری‬ ‫همراه را ارائه میدهد‪ .‬کاربران تلفن هوشمند‬ ‫میتوانند روی یک شــی تلنگر بزنند‪ ،‬ان را‬ ‫اســکن کنند و نزدیک به شــی بروند تا به‬ ‫طور مســتقیم به خدمات و محتوای همراه‬ ‫لینک شود‪ .‬فقط کافی اســت یک برند وارد‬ ‫ابــزار مدیریت مبتنی بر فضــای ابری و امن‬ ‫شــود تا عملیــات را پیکربنــدی کند‪ ،‬این‬ ‫عملیــات میتواند پرداخت‪ ،‬بســتهبندی و‬ ‫مشــارکت مصرفکننده از طریق تبلیغات‬ ‫باشــد‪ .‬این اطاعات را میتوان بررسی کرد‬ ‫تا مشخص شــود که چگونه موجب فروش‪،‬‬ ‫وفاداری مشــتری و خرید مشتری میشود‪.‬‬ ‫مدل کسب درامد ترکیبی تینگز (‪)Thyngs‬‬ ‫شــامل اشــتراک در پلتفــرم‪ ،‬محصوات‬ ‫سختافزاری‪ ،‬هزینههای تراکنش و خدمات‬ ‫حرفهای میشــود‪ .‬این اســتارتاپ با برخی‬ ‫از بازیکنــان اصلی در حوزه اعــم از پیپال‪،‬‬ ‫ورلد پی‪ ،‬اســترایپ و انافسی پروداکتس‬ ‫یکپارچهســازی میکند‪ .‬تمام این موارد در‬ ‫زمانی مناســب رخ داده است؛ درست پس‬ ‫از اینکه اپل اعام کــرد در تلفنهای خود از‬ ‫خوانش انافسی پشــتیبانی خواهد کرد‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ امیدوار است که به یک شیوه‬ ‫ایجــاد پرداخت همراه از هر شــی فیزیکی‬ ‫تبدیل شود‪.‬‬ ‫ر ا ستاد ت سعه فرهن‬ ‫را‬ ‫ا ت‬ ‫ار ت‬ ‫استارتاپی برای رای گرها‬ ‫فقط شما نیستید که دوســت دارید زمان بیشتری‬ ‫برای رسیدگی به ظاهر و زیبایی خود داشته باشید‪.‬‬ ‫ناتاشا پیلبرو‪ ،‬وکیل ســابق و کارافرین بینالمللی‬ ‫ژان میشــل چاایر‪ ،‬که هر دو به درمانهای زیبایی‬ ‫عاقهمند بودند‪ ،‬متوجه شدند که هرگز زمان کافی‬ ‫برای وقتگذرانی در ســالنهای زیبایی نداشتهاند‪.‬‬ ‫حتی پیداکردن یک تراپیســت برای درمان خانگی‬ ‫کار سادهای نیست‪.‬‬ ‫به همین دلیل انها در سال ‪ 2014‬استارتاپ لیسالن‬ ‫را راهاندازی کردند‪ .‬یک ارائهدهنده زیبایی لوکس در‬ ‫صورت تقاضا که خدمات زیبایی مقرونبهصرفهای‬ ‫را در سراســر لندن ارائه میدهد‪ .‬خدمات لیسالن‬ ‫شــامل مانیکور‪ ،‬پدیکور‪ ،‬واکس و اکستنشــن مژه‬ ‫میشود‪ .‬هر تراپیســت در پلتفرم لیسالن ازمایش‬ ‫شده و اموزشدیده است و با استفاده از یک الگوریتم‬ ‫با نیازهای مشتری مطابقت داده میشود تا خدمات‬ ‫باکیفیتی را ارائه دهد‪ .‬برخاف پلتفرمهایی مانند بلو‪،‬‬ ‫خدمات رزرو لیسالن کاما خودکار است‪ .‬شما مکان‬ ‫مورد نظر‪ ،‬تاریخ‪ ،‬ســاعت و اولویتهای خود را وارد‬ ‫میکنید و لیسالن یک تراپیست را برای شما انتخاب‬ ‫میکند‪ .‬به گفته چاایر‪ ،‬این تنها شرکت زیبایی در‬ ‫صورت تقاضا در اروپاســت که این خدمات را ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬عاوه بر راحتی مشــتریان‪ ،‬این استارتاپ‬ ‫روی کمک به تراپیستهای خود تمرکز دارد تا یک‬ ‫زندگی راحت را برای انها بــه ارمغان بیاورد‪ .‬این دو‬ ‫بنیانگذار میگویند که بســیاری از تراپیستها در‬ ‫گذشته مجبور بودهاند با کمترین حقوقدر سالنهای‬ ‫زیبایی کار کنند اما لیسالن به انها امکان میدهد تا‬ ‫زندگیشان را خودشان کنترل کنند‪ ،‬هر زمان و هر‬ ‫دون‬ ‫ا‬ ‫ل فنا ری ا ت اد دان‬ ‫ن ا عا ن‬ ‫ل ی فنا ری ر اس ج‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫ا را ‪ 0‬در د ت‬ ‫ارائه خدمــات فروش مجــدد کااهــای لوکس و مد‬ ‫اســانترین روش برای فروش لوازم افرادی اســت که‬ ‫همیشه مشــغله کاری دارند‪ .‬با استارتاپ کودونی افراد‬ ‫پرمشغله میتوانند کااهای لوکس و منحصربهفرد خود‬ ‫را بفروشند‪ .‬این شرکت را یک کارافرین جوان ‪ 26‬ساله‬ ‫به نام جیمز هارفورد تایرر در سپتامبر ‪ 2015‬راهاندازی‬ ‫کرده اســت‪ .‬در ابتدای کار او هی پــول یا پساندازی‬ ‫نداشــت و ماشین و لوازم خود را فروخت تا سرمایه ازم‬ ‫برای ارائه نمونه اولیه این استارتاپ را فراهم کند‪.‬‬ ‫اما ایده او انقدر جالب بود که ارزش ریسککردن داشت‪.‬‬ ‫خدمات ویژه و خصوصی کودونی اکنون مورد استفاده‬ ‫مشــاهیر‪ ،‬ثروتمندان و متخصصان در فضای کااهای‬ ‫لوکس قرار میگیرد‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ به کل روند فروش رســیدگی میکند‬ ‫و شــامل جمعاوری کااهــا از منزل توســط یکی از‬ ‫نمایندگان‪ ،‬عکاسی حرفهای‪ ،‬تهیه فهرست‪ ،‬رسیدگی‬ ‫به مشتری و غیره میشود‪.‬‬ ‫اســتارتاپ (‪ )Cudoni‬که به ارائه یک خدمات پیشرفته‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ری‬ ‫فقط چند هفته زنده میماند‪ .‬در حالیکه ‪ 16‬بار‬ ‫شیمیدرمانی شده بود‪ ،‬متوجه شد که نودلهای‬ ‫موجود در بازار با اینکه سریع اماده میشوند‪ ،‬اما پر‬ ‫از مواد اولیه نامناسب و غیرسالم هستند و همین‬ ‫موجب میشد که او تغذیهای را که برای مقابله با‬ ‫سرطان به ان نیاز دارد‪ ،‬دریافت نکند‪.‬‬ ‫پس از غلبه بر سرطان‪ ،‬لی درباره بازار نودل تحقیق‬ ‫کرد و متوجه شد که هر سال در سراسر دنیا حدود‬ ‫‪ 100‬میلیارد نودل اماده مصرف میشود‪.‬‬ ‫او که از کمبودهای این بازار مطلع بود‪ ،‬استارتاپ‬ ‫مستر لی را راهاندازی کرد‪ .‬مستر لی از مواد اولیه‬ ‫کجا که میخواهنــد کار کنند و پول دراورند‪ .‬بیش‬ ‫از ‪10‬هزار متخصــص در حال حاضر از این خدمات‬ ‫برای درمانهای خانگی استفاده میکنند‪ .‬با افزایش‬ ‫چشمگیر ســرمایه این اســتارتاپ به دنبال جذب‬ ‫سرمایههای بیشتر برای توســعه در انگلستان و در‬ ‫سط بینالمللی است‪ .‬به عاوه‪ ،‬این سرمایهگذاری‬ ‫به توسعه فناوری پیشــرفته در حوزه زیبایی برای‬ ‫تراپیستها کمک میکند و به انها امکان میدهد با‬ ‫یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی کار کنند‪ .‬چاایر‬ ‫معتقد است که این کسبوکار فقط برای زیباسازی‬ ‫افراد نیســت‪ ،‬بلکه به انها قــدرت میدهد‪« .‬وقتی‬ ‫شــما خدمات زیبایی دریافت میکنید‪ ،‬احســاس‬ ‫اعتمادبهنفس بیشــتری میکنیــد و همین باع‬ ‫میشود به رویاهای خود برســید‪ ».‬درواقع‪ ،‬هدف‬ ‫لیسالن تغییر در دنیا و زندگی انسانهاست‪.‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 22 /‬دی ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪129‬‬ ‫کند‬ ‫دورا ر ا م‬ ‫ن !‬ ‫‪1‬‬ ‫‪shanbemag1 No.129\ Vol.4\ Sat \ Jan 12 th \ 2019‬‬ ‫بار شی یدرمانی متو ه شد گونه نود را خ‬ ‫دامین لی ادعا میکند که در حوزهای که استارتاپ‬ ‫خودش را راهاندازی کــرده‪ ،‬هی گونه تجربهای‬ ‫نداشــته اســت‪ .‬با این وجود‪ ،‬او در یک سازمان‬ ‫بازاریابی دیجیتالی‪ ،‬یک شرکت استخدام مالی‪،‬‬ ‫تجارت نفــت‪ ،‬یکی از بزرگترین شــرکتهای‬ ‫ارتباطات دریایی و تعدادی رستوران و کافه در سه‬ ‫کشور مختلف فعالیت داشته‪ .‬اما در سال ‪2017‬‬ ‫وارد یک بخش دیگر یعنی نودل شد و استارتاپ‬ ‫نودل سالم خود را با نام «مستر لی» راهاندازی کرد‪.‬‬ ‫لی که پدر دو فرزند اســت‪ ،‬پیــش از این کار به‬ ‫بیماری سرطان مبتا شد و پزشکان به او گفتند‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ی‬ ‫ات‬ ‫مستر لی بعد از‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مغذی و بدون گلوتن تشکیل شده و به جای روش‬ ‫دیهیدراتهکردن از روش خشک و فریزکردن مواد‬ ‫استفاده میکند تا نودلها همیشه از نظر ظاهری و‬ ‫مواد مغذی انسجام خود را حفظ کنند‪.‬‬ ‫گفته میشــود که کمترین میزان نمک‪ ،‬شــکر‪،‬‬ ‫کالری و چربی در نودلهای مستر لی استفاده شده‬ ‫است و این نودلها هی ماده افزودنی‪ ،‬طعمدهنده‬ ‫و رنگ خوراکی ندارد‪.‬‬ ‫در ابتدا این استارتاپ جایگاه خود را در استارتاپ‬ ‫‪ 100‬سال ‪ 2017‬داشت‪ ،‬اما با انعقاد قراردادهایی‬ ‫با جتاســتار ایراین‪ ،‬راهاهن ســو وسترن و‬ ‫د ت ای‬ ‫قطارهای ایست میدلندز و نیز بسیاری از هتلها‬ ‫توانست جایگاه مهمی را در بازار نودل کسب کند‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2018‬این شــرکت کیوسکهای نودل‬ ‫نواورانهای را با همکاری شرکت تشریفات کامپس‬ ‫گروپ راهاندازی کرد‪ .‬به عاوه این استارتاپ قصد‬ ‫دارد زنجیرههای ســوپرمارکتی را در انگلستان‪،‬‬ ‫فرانسه و استرالیا راهاندازی کند‪.‬‬ ‫با اینکه جهانیشدن یک هدف اصلی است‪ ،‬اما لی‬ ‫اهداف وااتری در هن خود دارد؛ باا بردن سط‬ ‫اگاهی جوانان درباره بهترین روشهای خوردن و‬ ‫زندگیکردن‪.‬‬ ‫دردا ت‬ ‫به بیرو از مرزها می رویم‬ ‫اســتارتاپ داکتــپ راهانــدازی شــده تا به‬ ‫مخاطبانش این امکان را بدهد تا با یک هزینه‬ ‫مقرونبهصرفه یک وقت ماقات حضوری را با‬ ‫پزشک عمومی رزرو کنند‪.‬‬ ‫الکس هامیلتون‪ ،‬یکی از بنیانگذاران استارتاپ‬ ‫هامیلتون به دلیــل حضور در نیروهای زمینی‬ ‫ارتش به کمردرد مزمــن مبتا بود و رزرو یک‬ ‫وقت ماقــات با پزشــک برای او کار بســیار‬ ‫دشواری بود‪.‬‬ ‫در واقع بیش از یک میلیون نفر در لندن و سراسر‬ ‫انگلستان برای دسترسی به مراقبتهای اولیه در‬ ‫زمان نیاز با مشکل مواجه هستند‪ .‬هامیلتون نیز‬ ‫متوجه شد که فقط پزشکان عمومی میتوانند‬ ‫به افراد نیازمند به کمک بافاصله کمک کنند‬ ‫و مراجعه به مطبهای خصوصی فقط از عهده‬ ‫ثروتمندان برمیاید‪.‬‬ ‫او که اماده راهاندازی یک کسبوکار بود‪ ،‬با دان‬ ‫فابر‪ ،‬یک حســابدار و کدنویس‪ ،‬اشنا شد و در‬ ‫نتیجه داکتپ به عنوان یک خدمات پزشــک‬ ‫عمومی مقرونبهصرفه به وجود امد‪.‬‬ ‫داکتپ به افراد امکان میدهد تا در همان روز‬ ‫یک قرار ماقات حضوری با پزشک عمومی رزرو‬ ‫کنند‪ .‬قیمت این ویزیت بسته به زمان و فاصله‬ ‫بین رزرو تا روز ماقــات از ‪ 29‬پوند تا ‪ 44‬پوند‬ ‫اســت‪ .‬هی هزینه اضافی نیز برای نسخههای‬ ‫تجویزی‪ ،‬یادداشــتها یا نامه ارجاع دریافت‬ ‫نمیشود‪.‬‬ ‫این استارتاپ با ‪ 50‬پزشــک قرارداد همکاری‬ ‫بســته اســت و همگی انها پزشــکان مجاز و‬ ‫و د‬ ‫و شــخصی در بازار میبالد‪ ،‬با فناوری داخل منزل خود‬ ‫امکاناتی را برای اسایش مشتریان فراهم میکند‪ .‬به طور‬ ‫متوسط‪ ،‬این استارتاپ کااها را ‪ 30‬درصد بااتر از قیمتی‬ ‫که در صورت فروش توسط خود فرد فروخته خواهد شد‪،‬‬ ‫به فروش میرساند‪.‬‬ ‫اخیرا این استارتاپ به عنوان یکی از بهترین سایتهای‬ ‫فروش مجدد مد توســط تلگراف و نیــز ابرقدرتهای‬ ‫خردهفروشی مانند ایبی شناخته شده است‪ ،‬کودونی‬ ‫هنوز راه طوانی دارد تا به موفقیت کامل دست یابد‪.‬‬ ‫باتجربه انگلستان هســتند و میتوانند در یک‬ ‫ســاعت ‪4‬بیمار را در درمانگاههای مرکز لندن‬ ‫ویزیت کنند‪.‬‬ ‫بیماران نیز میتوانند هنگام رزرو وقت ماقات‬ ‫یک پزشک خانم یا اقا درخواست دهند و به یک‬ ‫پزشک مشخص مراجعه کنند‪.‬‬ ‫از زمان فعالیت این استارتاپ در ‪2‬سال گذشته‪،‬‬ ‫داکتپ بیش از ‪ 14600‬بیمار را درمان کرده و‬ ‫‪ 97‬درصد از انها نیز این خدمات را به دوستان‬ ‫و خانواده خود پیشنهاد میکنند‪ .‬بخش اعظم‬ ‫کاربران این استارتاپ گردشگران و دانشجویان‬ ‫هســتند‪ .‬داکتپ در سال ‪ 2018‬گردش مالی‬ ‫بال بــر ‪ 1.2‬میلیون پوند داشــته و در ‪ 12‬ماه‬ ‫اینده فعالیت خود را در شــهرهای جدید و در‬ ‫کشورهای مختلف توسعه خواهد داد‪.‬‬ ‫کودونی تا امروز ‪575‬هزار پوند بودجه از سرمایهگذاران‬ ‫خود دریافت کرده اســت؛ مت کوپر بنیانگذار کپیتال‬ ‫وان و گایلــز بروک مدیرعامل ویتا کوکــو نیز روی این‬ ‫کسبوکار سرمایهگذاری کردهاند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬هدف اصلی این بنیانگذار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫«ما به دنبال تغییر شکل فروش مجدد کااهای لوکس‬ ‫هســتیم‪ .‬ما میخواهیــم بزرگتریــن بازیکن در یک‬ ‫بازار بهشدت رقابتی باشــیم و معتقد هستیم که موفق‬ ‫خواهیم شد‪».‬‬ ‫ا را‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫انچه میگوییم و فکر میکنیم‪ ،‬معرف ما نیست؛‬ ‫انچه انجام میدهیم ما را تعریف میکند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫شب ه‬ ‫لوکوبو‬ ‫ا ت اعی نویسندگی‬ ‫و کتاب وانی‬ ‫ب دن ا‬ ‫می یارد‬ ‫ی از زار‬ ‫ید ه اسبیهمبنیانگ ارخدمتازماازتص یمشا برای‬ ‫تا اینکه در حال حاضر خدمات در خدمتازما بسیار‬ ‫گسترش یافته و هر نوع خدمتی که در منزل مورد‬ ‫نیاز باشد‪ ،‬ارائه میدهیم‪».‬‬ ‫ا‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫خدمات هومسرویس از جمله حوزههایی است که‬ ‫در یکی دو سال اخیر مورد توجه جامعه استارتاپی‬ ‫قرار گرفته است و استارتاپهای مختلفی در این‬ ‫حوزه کار خود را شروع کردهاند و به نظر میرسد‬ ‫علیرغم تعدد استارتاپها در این حوزه همچنان‬ ‫حوزه پرکششــی به حســاب میاید‪ .‬استارتاپ‬ ‫«خدمتازما» به نشــانی ‪khedmatazma.com‬‬ ‫یکی از این استارتاپهاســت که توســط حمید‬ ‫طهماســبی و مصطفی ســقایی راهاندازی شده‬ ‫است‪ .‬با حمید همصحبت شدیم تا بیشتر در مورد‬ ‫استارتاپشــان بدانیم‪ .‬حمید متولد ‪ 68‬در شیراز‬ ‫است و ارشد مهندسی ســاخت دارد‪ .‬او میگوید‪:‬‬ ‫«تا قبل از راهاندازی این اســتارتاپ من به همراه‬ ‫همبنیانگذاران فعلــی خدمتازما در حوزه توزیع‬ ‫نرمافزارهای انتیویروس در سراسر کشور فعالیت‬ ‫میکردیم و بخش شبکه توزیع ان دست من بود‪.‬‬ ‫بعد از مدتی بــه این فکر کردیم کــه چه چیزی‬ ‫میتواند این بیزینس را از بین ببرد و به این نتیجه‬ ‫رســیدیم که باید حتما در بازار اناین هم حضور‬ ‫داشته باشیم و در ســال ‪ 93‬یک سایت در حوزه‬ ‫فروش انایــن انتیویــروس راه انداختیم‪ ،‬ولی‬ ‫بهتدریج این بــازار رو به افول رفت‪ .‬زمانی که وارد‬ ‫بازار اناین شدم‪ ،‬هی دانشی در این حوزه نداشتم‬ ‫ولی به دلیل ضرورتی که احساس میکردم به این‬ ‫نتیجه رســیدم که باید در این حوزه دانش خود را‬ ‫افزایش دهم‪ .‬در حال حاضر به نقطهای رسیدهام که‬ ‫یک وبسایت شخصی دارم و در حوزههای مرتبط‬ ‫با بیزینس اناین و سئو در ان مینویسم و استقبال‬ ‫خوبی هم از این وبسایت صورت گرفته است‪ .‬ایده‬ ‫راهاندازی خدمتازما سال ‪ 95‬از یک اتفاق در هنم‬ ‫شــکل گرفت و در ابتدا تصمیم گرفتیم که کار را‬ ‫با ارائه خدمات لولهبازکنی اناین شــروع کنیم و‬ ‫خدمات لولهبازکنی به صورت اناین ارائه میدادیم‬ ‫زو ن‬ ‫می نیصدربنیانگ ار‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫استــارتــــاپ «جزوهننویــس» بــه نشــانی‬ ‫‪ jozvenanevis.com‬کــه توســط محمدعلی‬ ‫میانیصدر ‪ 22‬ساله راهاندازی شده‪ ،‬یک دستیار‬ ‫اموزشــی برای دانشــجویان اســت‪ .‬محمدعلی‬ ‫متولد تهران اســت و در رشــته مهندسی برق در‬ ‫دانشگاه علم و فرهنگ تحصیل کرده است‪« .‬من‬ ‫از دبیرستان برنامهنویسی میکردم و در دانشگاه‬ ‫نیز در کنار درســم‪ ،‬برنامهنویسی انجام میدادم و‬ ‫یکی از درسهای دانشگاهی را به صورت اپلیکیشن‬ ‫دراوردم و برای عرضه در کافهبازار قرار دادم‪ .‬پس‬ ‫از ان به این فکر کردم که اگر سایر دروس دانشگاه‬ ‫را نیز بتوانیم به صورت اپلیکیشن دربیاوریم و در‬ ‫یک مارکت اناین اختصاصی برای اموزش عرضه‬ ‫کنیم‪ ،‬کمک بزرگی به دانشجویان میشود‪ .‬ایده‬ ‫جزوهننویس از همین جا شــکل گرفت و تصمیم‬ ‫گرفتیــم که این اســتارتاپ را راه بیندازیم‪ .‬ما در‬ ‫استارتاپ ویکندی که در اسفند ‪ 95‬برگزار میشد‪،‬‬ ‫ایده را مطرح کردیم و عنوان تیم ســوم را کسب‬ ‫کردیم‪ .‬پس از ان در ســال ‪ 96‬یک نسخه ابتدایی‬ ‫از کار که فقط شــامل ‪ 5‬اپلیکیشن میشد‪ ،‬در ‪16‬‬ ‫ا ر ‪ 96‬طی جشنی که در دانشگاه برگزار میشد‪،‬‬ ‫عرضه کردیم و از نســخه فعلی که در واقع نسخه‬ ‫نهایی محصول اســت‪ ،‬در الکامپ امسال رونمایی‬ ‫شده است‪».‬‬ ‫در ج‬ ‫را‬ ‫اتی را ارا ه یده‬ ‫نن س ه‬ ‫یکن‬ ‫ر تعر‬ ‫جزوهننویــس در واقع یک مارکــت اختصاصی‬ ‫اموزشی اســت که کار را با عرضه اپلیکیشنها در‬ ‫حوزه دروس دانشگاهی شروع کرد‪ .‬در این مارکت‬ ‫برای هر درس یک اپلیکیشــن طراحی کردیم تا‬ ‫به صورت اختصاصی نیازهای دانشــجویان در ان‬ ‫درس را برطرف کنیم‪ .‬هدفی که داریم این اســت‬ ‫که یک مارکت در حوزه اموزش باشیم و به صورت‬ ‫تخصصی فروشگاهی برای ارائه نرمافزار اموزشی‬ ‫باشیم‪.‬‬ ‫در ال ا ــر نــ در‬ ‫کرد ا‬ ‫ت‬ ‫اپل‬ ‫را ه‬ ‫ر‬ ‫در‬ ‫ارا ه یده‬ ‫ا ا ه یکن‬ ‫اتی را‬ ‫ه‬ ‫خدمات در خدمتازما بسیار متنوع است و سعی‬ ‫کردهایم تمــام خدماتی که در منــزل به ان نیاز‬ ‫است‪ ،‬پوشش دهیم‪ .‬خدمات در دستهبندیهای‬ ‫مختلفی ارائه میشــود از ان جملــه میتوانم به‬ ‫خدماتی همچون نظافت منزل‪ ،‬کارواش‪ ،‬تعمیرات‬ ‫سیستم گرمایش و سرمایش‪ ،‬تعمیرات تاسیسات‪،‬‬ ‫اسبابکشــی‪ ،‬پرســتاری‪ ،‬ایزوگام‪ ،‬تعمیر لوازم‬ ‫منزل‪ ،‬پذیرایی و غیره اشاره کنم‪.‬‬ ‫ســفار‬ ‫ا ا ا انی که‬ ‫در‬ ‫ه کار ر ارا ه‬ ‫ی د تا انی که‬ ‫ی رد‬ ‫ی د ه فر ن ی‬ ‫به دلیل اینکه ما از ابتدا این رویکرد را داشتیم که‬ ‫یک کسبوکار کوچک را راه بیندازیم‪ ،‬در ابتدا ثبت‬ ‫سفارش را به صورت تلفنی دریافت میکردیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر نیز از ســه طریق تلفنی‪ ،‬اپلیکیشن و‬ ‫سایت سفارشات را دریافت میکنیم‪ .‬ما یک پلتفرم‬ ‫دوسویه هستیم که سرویسکاران میتوانند در ان‬ ‫ثبتنام کنند و خدمات خــود را معرفی کنند و از‬ ‫طرف دیگر نیز کاربــران خدمت مورد نظر خود را‬ ‫اعام میکنند و ما دو طرف پلتفرم را به هم وصل‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫دار‬ ‫ــ ا فر ن ن ارتی ر ی سر سکارا‬ ‫حــدود یک ســال و نیــم اســت کــه اتحادیه‬ ‫کسبوکارهای مجازی تاسیس شده‪ ،‬در صورتی‬ ‫که قدمت کار ما بیشتر از این اتحادیه است‪ .‬تا قبل‬ ‫از ان ما به صورت ازمون و خطا ســرویسکاران را‬ ‫ارزیابی میکردیم و به نتایج جالبی هم رسیدیم‪ .‬به‬ ‫این ترتیب که سرویسکاری که کارش خوب است‪،‬‬ ‫خوشقول و خوشحساب هم هست‪ .‬اگر هر کدام‬ ‫سرمایهمیگوید‬ ‫از این به اصطاح زوایای این مثل مشکل داشته‬ ‫باشد‪ ،‬ســایر اضاع نیز مشــکل خواهند داشت‪.‬‬ ‫بر همین اســاس ما ســه کار را با هر سرویسکار‬ ‫تســت میکردیم و اگر رضایتمنــدی از عملکرد‬ ‫انها وجود داشــت‪ .‬کار را با انها دنبال میکردیم‪،‬‬ ‫ولی حدود ‪9‬ماه پیش با توجه بــه اینکه اتحادیه‬ ‫به این حوزه حساس شــده بود‪ .‬ما به جمعاوری‬ ‫مدارک از ســرویسکاران پرداختیم تا بیشــتر با‬ ‫انها اشنا شویم‪.‬‬ ‫در ال ا ر ن ســر سکار ا ــ ا‬ ‫ه اری یکنن‬ ‫به طور کلی ما سه دسته سرویسکار داریم؛ دسته‬ ‫اول شرکتها هستند مانند شرکتهای نظافتی‪،‬‬ ‫دسته دوم اپلیکیشنهایی هســتند که خدمات‬ ‫ارائه میدهنــد مانند اپهای کارواش و دســته‬ ‫سوم نیز افراد خویشفرما هستند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫حدود ‪ 50‬شــرکت و حدود ‪ 2000‬سرویسکار با‬ ‫ما همکاری دارند‪.‬‬ ‫ا تاکن‬ ‫ه تع اد کار ر ا‬ ‫کرد ان‬ ‫استفاد‬ ‫ما به دلیل اینکه از ســال ‪ 95‬کار را شروع کردیم و‬ ‫به صورت تلفنی ثبت سفارش داشتیم‪ ،‬اطاعات‬ ‫کاربران جامع و خوبی داریم‪.‬‬ ‫در ال ا ر ا ن ر در‬ ‫هست‬ ‫ی در ه ر لهای‬ ‫ما تاکنــون هی فانــدی دریافــت نکردیم و از‬ ‫درامدهایی که داشتهایم‪ ،‬رشد کردهایم و در حال‬ ‫حاضر یک تیم ‪ 40‬نفره هستیم‪ .‬تصمیم داریم که‬ ‫در ابتدای سال اینده سرمایه جذب کنیم ولی در‬ ‫صورت عدم جذب ســرمایه نیز این توان را داریم‬ ‫که به صورت بوتاسترپ به رشد خود ادامه دهیم‪.‬‬ ‫به طور کلی اســتراتژیای که داریم این است که‬ ‫درامدی که کسب میکنیم در کار سرمایهگذاری‬ ‫کنیم‪ .‬ما با ســرمایه اولیه ناچیزی کار را شــروع‬ ‫کردیم و در واقع با دانش فنی کار را راه انداختیم‪.‬‬ ‫دست ار‬ ‫سالهمیگویدتاپایا سا‬ ‫ــا ار را‬ ‫در ا‬ ‫ن در ــ ا ار را‬ ‫ار‬ ‫ر ار ا ی کرد‬ ‫دار هدســ‬ ‫بازار هومســرویس بــازار فوقالعادهای اســت و‬ ‫پیشنهادی که برای سرمایهگذاران دارم‪ ،‬این است‬ ‫که بازار را دریابند و روی استارتاپهای این حوزه‬ ‫سرمایهگذاری کنند؛ چراکه این حوزه در سالهای‬ ‫اینده بازدهی خود را نشــان خواهد داد‪ .‬عاوه بر‬ ‫این‪ ،‬در دنیا نیز این کســبوکار بسیار نوپاست و‬ ‫حوزه پرکششی به حســاب میاید‪ ،‬ولی نکتهای‬ ‫که وجود دارد و تفاوتی که این بازار با بازاری مانند‬ ‫تاکسیهای اناین دارد‪ ،‬این است که به اصطاح‬ ‫‪ low frequency use‬اســت؛ بــه این ترتیب که‬ ‫مانند تاکســیهای اناین نیــاز روزانه برای ان‬ ‫وجود ندارد‪ .‬به همین دلیل است که تاکنون هنوز‬ ‫رهبری در این بازار در ایران ایجاد نشده است و با‬ ‫وجود تعداد باای فعاان در این حوزه هنوز کسی‬ ‫کار جدی در این حوزه انجام نداده اســت و رهبر‬ ‫این بــازار به احتمال زیاد در نیمه دوم ســال ‪99‬‬ ‫مشخص خواهد شد‪.‬‬ ‫ا ار ا‬ ‫ار ار ا ی ا‬ ‫نی که رای در ت‬ ‫اپل‬ ‫یها ی دارد دان ــ‬ ‫ه‬ ‫استفاد کنن‬ ‫رای‬ ‫یت انن ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه نه استفاد ا‬ ‫تاکن‬ ‫تع اد دان‬ ‫کرد ان‬ ‫پیشنهادی‬ ‫که برای‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫دارم‪ ،‬این است‬ ‫که بازار را‬ ‫دریابند و روی‬ ‫استارتاپهای‬ ‫این حوزه‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫کنند‬ ‫اپ ی ی نتولیدخواهندکرد‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫جزوه‬ ‫ننویس‬ ‫ر‬ ‫در حال حاضر بیشــتر مطالب اموزشــی که در‬ ‫اپلیکیشن قرار داده شده است‪ ،‬به صورت متن است‬ ‫ولی در اینده قصد داریم امکانات صوتی و تصویری‬ ‫را نیز برای اموزش بهتر اضافه کنیم‪ .‬از انجایی که با‬ ‫دانشگاههای مختلف از جمله دانشگاه خواجهنصیر‪،‬‬ ‫دانشگاه علم و فرهنگ خوارزمی و تهران ارتباطات‬ ‫خوبی داریم‪ ،‬موفق شدهایم به منابع اموزشی انها‬ ‫دسترسی داشته باشیم و جزوههای درسی انها را‬ ‫به همراه بخشهایی از کتب درسی در اپلیکیشن‬ ‫قرار دادهایم‪.‬‬ ‫همچنین ســعی کردهایم از جزوههایی استفاده‬ ‫کنیم که سط عامهای داشته باشد تا همه بتوانند‬ ‫از ان استفاده کنند‪ .‬بخشی هم برای سوال و جواب‬ ‫قرار دادهایم که اکثر سواات مربوط به کنکور در‬ ‫این بخش قرار داده شده است‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬برای‬ ‫دروس اختصاصی ماشینحســابی قرار دادهایم‬ ‫و یا قســمتی را برای یادداشــتبرداری و نوشتن‬ ‫فرمولها قرار دادهایم‪ .‬بخشــی هم برای یاداوری‬ ‫امتحانات داریم که این مــوارد از جمله امکاناتی‬ ‫اســت که در جزوهننویس در اختیار دانشجویان‬ ‫قرار داده شده است‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ا ا‬ ‫خدمتازما‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫محمدعلی میانیصدر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 700‬هزار تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪ 6‬نفر‬ ‫در حــال حاضــر حــدود ‪ 16‬درس را به صورت‬ ‫اپلیکیشــن تولیــد کردهایم که اکثــرا در مقطع‬ ‫کارشناسی است و به طور کلی سعی کردهایم که‬ ‫دروس پرطرفدار مانند ریاضی ‪ 1‬و فیزیک ‪ 1‬و از این‬ ‫دست را اپلیکیشن کنیم و عاوه بر این‪ ،‬از انجایی‬ ‫که رشــته تحصیلی من در حوزه برق بوده‪ ،‬اکثرا‬ ‫مباح این حوزه را نیز تاکنون پوشــش دادهایم‬ ‫ولی قصد داریم تا پایان امسال تعداد اپلیکیشنها‬ ‫را به حدود ‪ 30‬اپلیکیشن برسانیم‪.‬‬ ‫یکن‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫دار‬ ‫نکتهای که وجود دارد‪ ،‬این است که از یک طرف‬ ‫امار شــفافی از طرف دولت برای این حوزه ارائه‬ ‫نمیشــود و از طرف دیگر هم همکاران ما در این‬ ‫حوزه امار اشــتباهی را اعــام میکنند؛ چراکه‬ ‫برخی به عنوان مثال‪ ،‬بیمه یا روانشناســی را نیز‬ ‫جزو خدمات خود اضافه کردهانــد و این دو بازار‬ ‫را نیز در محاســبات خود برای اعام حجم بازار‬ ‫لحا میکنند‪ .‬بدون احتساب این بازارهایی که‬ ‫با بازار هومســرویس بیربط هستند‪ ،‬حجم این‬ ‫بازار بهصورت ساانه بیش از ‪ 1000‬میلیارد تومان‬ ‫ارزش دارد که رهبر این بازار نمیتواند ســهمی‬ ‫بیشتر از ‪ 30‬الی ‪ 40‬درصد بازار را بهدست بیاورد؛‬ ‫چراکه چالــش اصلی در این نوع کســبوکارها‬ ‫یاداوری برند است و براســاس اماری که در دنیا‬ ‫وجــود دارد‪ ،‬تعداد رقبا در این بــازار میتواند به‬ ‫اندازه تعداد لینکهای صفحه اول گوگل باشد‪.‬‬ ‫ای دان‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫حمیدطهماسبی‬ ‫و مصطفی سقایی‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 70‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران و شیراز‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪40‬نفر‬ ‫ه‬ ‫ر اس‬ ‫ا استفاد‬ ‫قیمــت هــر اپلیکیشــن را ‪ 4900‬تومــان قرار‬ ‫دادهایم‪ .‬مدل درامدی ما روی نصب فعال نیست‪،‬‬ ‫چراکه اکثر دانشــجویان در اخر ترم اپلیکیشــن‬ ‫را پاک میکنند و مدل درامــدی ما روی میزان‬ ‫تراکنش اســت و از الکامپ امسال تاکنون حدود‬ ‫‪100‬تراکنش موفق داشتهایم‪.‬‬ ‫در ال ا ر ا ن ــر در ی ه ن های‬ ‫ده‬ ‫رس ا که ه نههای د را پ‬ ‫این کســبوکار را با سرمایه شــخصی خودم راه‬ ‫انداختم و نسخههای اولیه اندروید ان را نیز خودم‬ ‫نوشــتم و اگر بخواهیم هزینه نفرساعت را حساب‬ ‫کنیم‪ ،‬هنوز به این مرحله نرسیدهایم و پیشبینی‬ ‫میکنم تا انتهای ســال بــا افزایــش امکانات و‬ ‫اپلیکیشــنها بتوانیم به این نقطه برسیم و موفق‬ ‫شویم به ‪ 3000‬تراکنش تا اخر سال برسیم‪ ،‬چون‬ ‫قصد داریم در سه دانشــگاه ایونت برگزار و کار را‬ ‫معرفی کنیم‪.‬‬ ‫رای ج‬ ‫سر ا ه ا ا ی کرد ا‬ ‫هنوز اقدامی نکردهایم چراکه با ایدهالی که در هن‬ ‫داریم‪ ،‬فاصله داریم و عاوه بر این استارتاپهایی را‬ ‫دیدهایم که بعضا با جذب سرمایه مجبور به تغییر‬ ‫‪ KPI‬شدهاند که این فضا برای ما مطلوب نیست و‬ ‫فکر میکنم بتوانیم به صوت بوتاســترپ پیش‬ ‫برویم و نیازی به جذب ســرمایه در شرایط فعلی‬ ‫نداشته باشیم‪.‬‬ ‫ر ار ا ی‬ ‫ک ــ ا ار را‬ ‫در ا‬ ‫نه د اس‬ ‫کرد است ال ا کار‬ ‫نامی را کــه برای محصــول انتخــاب کردهایم‪،‬‬ ‫دانشجویان خیلی دوست دارند و استقبال خوبی‬ ‫از کار صورت گرفته است‪ .‬در الکامپ سعی کردیم‬ ‫نظرات را دریافت و اعمال کنیم‪ .‬به طور کلی‪ ،‬حوزه‬ ‫اموزش مشکات زیادی دارد و فکر میکنم با ارائه‬ ‫سرویسهای اینچنینی‪ ،‬میتوان تا حدی شرایط را‬ ‫تغییر داد‪ .‬حدودا ‪ 4‬میلیون دانشجو وجود دارد که‬ ‫طبق امار ‪ 70‬درصد مردم از گوشی اندورید استفاده‬ ‫میکنند و اگر این درصد را در ‪ 4‬میلیون اعمال کرد‪،‬‬ ‫میتوان به عددی رسید که میتواند بازار هدف ما‬ ‫باشد و فروش عمده ما در اوایل و اواخر ترمهاست‪.‬‬ ‫ر ی در ا‬ ‫ا ار ناسا ی کرد ا‬ ‫ما رقیب مســتقیمی که کاما مشــابه محصول‬ ‫ما را ارائــه دهد‪ ،‬شناســایی نکردهایم ولی رقیب‬ ‫غیرمســتقیم ما از نظر مارکت فروش اپلیکیشن‬ ‫اندرویدی میتواند کافهبازار باشــد و از نظر ارائه‬ ‫محتوای اموزشی سایتی مانند فرادرس میتواند‬ ‫باشد که ویدئوی اموزشی تولید میکند‪.‬‬ ‫د‬ ‫تر‬ ‫ه‬ ‫ا ــی که تاکن‬ ‫ی د اس‬ ‫ا‬ ‫ر هر‬ ‫یکــی از چالشهایــی که فکــر میکنــم اکثر‬ ‫استارتاپها دارند‪ ،‬این است که با توجه به سرمایه‬ ‫محدودی که دارند‪ ،‬باید ایندهای را برای تیم خود‬ ‫ترسیم کنند که فقط خودشان میبینند و در واقع‬ ‫تیمســازی یکی از عمده چالشهای ما بوده است‬ ‫که البته در حال حاضر موفق شدهایم که تیم خوبی‬ ‫را تشکیل دهیم‪.‬‬ ‫با توجه به‬ ‫سرمایه محدود‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫باید ایندهای را‬ ‫برای تیم خود‬ ‫ترسیم کنند که‬ ‫فقط خودشان‬ ‫میبینند و در‬ ‫واقع تیمسازی‬ ‫یکی از عمده‬ ‫چالشهای ما‬ ‫بوده است‬ ‫اســتارتاپ لوکو بــوک بــه نشــانی‬ ‫‪ lookobook.com‬توســط ارش یزدانیان‬ ‫در شــهر تبریز راهاندازی شده است‪ .‬ارش‬ ‫‪ 28‬ساله است و کارشناس ارشد مهندسی‬ ‫تجارت الکترونیک دارد‪ .‬او از ســال ‪ 86‬به‬ ‫عنوان وبمســتر در فضای وب فارسی فعال‬ ‫بوده و مدیریت چند ســایت دانلود‪ ،‬انجمن‬ ‫گفتمــان و یک ســایت خبــری در حوزه‬ ‫فناوری اطاعات را بر عهده داشته که یکی‬ ‫از ســایتهای دانلود‪ ،‬با عنوان دانلودینا در‬ ‫ســالهای ‪ 88 - 89‬بین ‪ 100‬سایت برتر‬ ‫ایران در رتبهبندی الکسا نیز قرار داشت‪ .‬در‬ ‫کنار مدیریت سایتهای شخصی‪ ،‬در چند‬ ‫شرکت توسعه وبسایت نیز به عنوان طراح و‬ ‫برنامهنویس تحت وب فعالیت میکرده اما از‬ ‫سال ‪ 96‬به صورت تماموقت روی استارتاپ‬ ‫لوکوبوک تمرکز کرده است‪.‬‬ ‫لوکوبوک یک شــبکه اجتماعی ایرانی در‬ ‫زمینه نویســندگی و کتابخوانی است‪ .‬در‬ ‫واقع کاربران عاوه بر امکانات متداول شبکه‬ ‫اجتماعی امکان نویســندگی‪ ،‬دنبالکردن‬ ‫داســتانهای در حال نگارش و همچنین‬ ‫خریــد و دانلود کتابهــای الکترونیکی را‬ ‫دارند‪ .‬عضویت در لوکوبوک و اســتفاده از‬ ‫خدمــات ان در حال حاضــر تماما رایگان‬ ‫اســت‪ .‬لوکوبوک شامل ‪ 3‬قســمت اصلی‬ ‫است؛ شبکه اجتماعی‪ ،‬سرویس نویسندگی‬ ‫و ســرویس کتابخوانی‪ .‬شــبکه اجتماعی‬ ‫لوکوبوک شــامل امکان دوستیابی‪ ،‬ارسال‬ ‫پست‪ ،‬ارسال نظر‪ ،‬پسند ارساات دوستان‬ ‫و مکالمه دوجانبه خصوصی اســت‪ .‬بخش‬ ‫نویســندگی لوکوبوک با هدف حمایت از‬ ‫نویســندگان جوان پایهگذاری شده است‪.‬‬ ‫در واقع به عنوان یک نویسنده پس از تایید‬ ‫درخواست نویسندگی‪ ،‬نویسندگان امکان‬ ‫شروع و نگارش فصل به فصل کتاب خود را‬ ‫دارند و متقابا کاربران قادرند داستانها را‬ ‫دنبال کنند‪ ،‬از بهروز شدن انها باخبر شوند‪،‬‬ ‫برای فصول داســتان نظر ارســال کنند و‬ ‫همچنین به صورت کلی برای داستان مورد‬ ‫نظر نقد و بررسی ارسال نمایند‪.‬‬ ‫بخش کتاب لوکوبوک نیز در تاش اســت‬ ‫تــا به یک بانــک اطاعاتی کتــاب تبدیل‬ ‫شود که عاوه بر معرفی کتب‪ ،‬امکان نقد و‬ ‫بررسی انها را نیز فراهم میکند‪ .‬همچنین‬ ‫کتابها رایگان قابلیت دانلود داشته و نسخه‬ ‫الکترونیکی کتب چاپی نیز بهزودی امکان‬ ‫خرید اناین خواهند داشت‪.‬‬ ‫ارش میگوید‪« :‬پیش از لوکوبوک انجمن‬ ‫گفتمان با عنوان کافهقلم از اردیبهشت ‪95‬‬ ‫پایهگذاری شــد و پس از مشاهده استقبال‬ ‫بینظیر کاربــران به فکر ان افتادیم که این‬ ‫بستر را به شــکل تخصصیتر و بهروزتری‬ ‫پیاده کنیــم‪ ،‬بنابراین فاز مستندســازی‬ ‫لوکوبوک از پاییز ‪ 95‬اغاز شــد و سرانجام‬ ‫اواخر فروردین ‪ 96‬وارد مرحله پیادهسازی‬ ‫شــد و اولین نسخه اپلیکیشــن اندرویدی‬ ‫لوکوبوک اواســط مرداد ماه در دســترس‬ ‫قرار گرفت‪ .‬همچنین نســخه ‪ iOS‬شبکه و‬ ‫وبسایت نیز از خرداد ‪ 97‬در دسترس قرار‬ ‫گرفتهاند‪ ».‬در حــال حاضر لوکوبوک بیش‬ ‫از ‪ 40‬هزار کاربر ثبتنامشده دارد و تقریبا‬ ‫نیمی از کاربران ثبتنامشده در شبکه فعال‬ ‫هســتند و هر ‪ 10‬دقیقه یک کاربر به جمع‬ ‫کاربران لوکوبوک اضافه میشود‪.‬‬ ‫برای لوکوبــوک راهکارهــای درامدزایی‬ ‫متنوعی تدوین شده که در فازهای چندگانه‬ ‫فعــال خواهند شــد‪ .‬برخــی از مهمترین‬ ‫راهکارهای درامدزایــی لوکوبوک عبارت‬ ‫است از اشــتراک ماهانه برای حسابهای‬ ‫کاربری ویژه با امکانــات متنوعتر‪ ،‬فروش‬ ‫کتابهــای الکترونیکــی‪ ،‬همــکاری بــا‬ ‫نویســندگان جهت فــروش الکترونیکی‬ ‫داستانها و همچنین تبلیغات هوشمند بر‬ ‫بستر شــبکه اجتماعی‪ .‬ارش میگوید‪« :‬به‬ ‫نظر من نهتنها لوکوبوک بلکه زمینهســاز‬ ‫موفقیت هر اســتارتاپی تا حد بسیار زیادی‬ ‫وابســته به تیم فنی و اجرایی ان استارتاپ‬ ‫اســت‪ .‬تشــکیل یک تیم فنی یکپارچه و‬ ‫همدل برای لوکوبوک طی سالی که گذشت‪،‬‬ ‫به عنوان یکی از اصلیترین دغدغههای این‬ ‫مجموعه مطرح بود که خوشبختانه با جذب‬ ‫نخبگان فنی تبریزی این امر صورت گرفت‬ ‫و عاوه بر تیم فنی‪ ،‬یک تیم تقریبا ‪ 15‬نفره‬ ‫نیز به صورت دورکاری به صورت پارهوقت به‬ ‫عنوان تیم اجرایی در کنار لوکوبوک هستند‪.‬‬ ‫عاوه بــر ان‪ ،‬با توجه بــه کاربرمحوربودن‬ ‫شبکه‪ ،‬ســختی رســیدگی به گزارشها‪،‬‬ ‫درخواستها و همچنین پاایش محتوای‬ ‫شــبکه چالشهای خاص خود را دارد که‬ ‫سعی داریم با هوشمندسازی سیستم نیاز‬ ‫به نیروی انســانی را کاهش داده و فرایند‬ ‫پشتیبانی را با سرعت بااتری انجام دهیم‪.‬‬ ‫همچنیــن ســرمایهگذاری لوکوبوک تا به‬ ‫امروز به صورت سرمایهگذاری شخصی بوده‬ ‫است‪ ،‬اما اخیرا با چندین سرمایهگذار ایرانی‬ ‫و اروپایــی جهت جذب راند اول ســرمایه‬ ‫صحبتهایی شــده و در حال رایزنی برای‬ ‫انتخاب بهترین گزینه هستیم‪».‬‬ ‫ای ا‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اول‬ ‫اینکه کاما مطمئن باشــید چیزی را میدانید‪،‬‬ ‫دو حالت دارد‪ :‬یا همهچیز را میدانید یا هی چیز‬ ‫نمیدانید!‬ ‫یوگ ا‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫امینال ر را‬ ‫بی تر ب ناسیم‬ ‫امینالضرب لقبی است که در دوران پادشاهی‬ ‫قدیم‪ ،‬به اشخاص بانفو ی تعلق میگرفت که‬ ‫امینپادشاهانوساطیندرضربسکهبودند‪.‬‬ ‫در هر دورهای شخصی که مسئول ضرب سکه‬ ‫رایج کشور میشده را امینالضرب میگفتند‪،‬‬ ‫اما امروز وقتی گفتهمیشود «امینالضرب»‪،‬‬ ‫منظور یک نفر اســت‪« :‬حاج محمدحسین‬ ‫خان مهــدوی امینالضرب» کارافرین موفق‬ ‫ایرانی‪ ،‬نماد تجارت مدرن در ایران و موسس‬ ‫اتــاق بازرگانی تهران کــه امینالضرب دربار‬ ‫مظفری بود‪.‬‬ ‫محمدحسین‪ ،‬فرزند حاج محمدحسن خان‬ ‫اصفهانی امین دارالضرب‪ ،‬ششم محرم ‪1289‬‬ ‫هجریقمری در تهران متولد شد‪ .‬تحصیات‬ ‫ابتدایی را نزد معلمان خصوصی اغاز کرد‪ ،‬فقه‬ ‫و اصول فلسفه را در حد سط تحصیل کرد و‬ ‫ریاضیات و تاریخ و جغرافیا را فرا گرفت‪ .‬زبان‬ ‫فرانسه را نیز به خوبی اموخت و در مدتی که‬ ‫پدرش میزبان سیدجمالالدین اسدابادی بود‪،‬‬ ‫زبان عربی را به طور کامل از سید فرا گرفت‪.‬‬ ‫حاج محمدحســین در ‪16‬سالگی کار خود را‬ ‫در تجارتخانه پدر اغاز کرد و چند سفر کوتاه‬ ‫به اروپا رفــت‪ .‬پدرش از تاجــران درجه اول‬ ‫تهران و امینالضرب دربار ناصرالدین شاه بود‬ ‫و خانوادهاش دارا نفو سیاس فراوان بود و‬ ‫همیشهمصدرامور عامالمنفعهبودندوهمیشه‬ ‫بهخاطرشغلانهاونفو شان‪،‬دشمنانبسیار‬ ‫داشــتند که ســع م کردند به انها اتهام‬ ‫اختاس بزنند‪.‬‬ ‫بعد از اینکــه ضرابخانه به طرز جدید در ایران‬ ‫ت سیس شد‪ ،‬ناصرالدین شاه در سال‪1300‬ه‪.‬ق‬ ‫ریاست ان را به حاجمحمدحسن واگذار کرد‬ ‫و عایدات ان که ســالیانه ‪ 25‬هزار تومان بود‪،‬‬ ‫جز عایدات مالیه مملکت محسوب میشد‪.‬‬ ‫در اوایل ســلطنت مظفرالدین شــاه‪ ،‬اموال‬ ‫حاجمحمدحسن را به علت تقلب در پول سیاه‬ ‫توقیف کردند‪ ،‬محمدحسین به تسویهحساب‬ ‫پدر پرداخت و برای ازادی پدرش به سرا داماد‬ ‫مظفرالدین شاه‪ ،‬یعنی صنیعالدوله میرود و با‬ ‫پرداخت ‪ 40‬هزار تومان پدرش را ازاد میکند‪.‬‬ ‫پــس از مــرگ امین الضــرب پــدر‪،‬‬ ‫حاجمحمدحسین مورد توجه مظفرالدینشاه‬ ‫قرار گرفت و ملقب به امینالضرب شــد‪ .‬او که‬ ‫طرفدار حکومت قانون بود‪ ،‬در دوران انقاب‬ ‫مشروطه از مشــروطهخواهان حمایت کرد‬ ‫و حامی مالــی انان بــود و در مجلس اول به‬ ‫نمایندگی مجلس شورای ملی از سوی تجار‬ ‫انتخاب و عهدهدار نیابت مجلس شــد‪ .‬او در‬ ‫معامات تجاری به سرعت پیشرفت میکرد تا‬ ‫جایی که حتی پیشنهاد ت سیس بانک ملی را‬ ‫به مظفرالدین شاه داد‪.‬‬ ‫در سال ‪ 1338‬قمری به همراه عدهای از تجار‬ ‫هی ت اتحاد تجار را تشکیل داد و ریاست ان را‬ ‫برعهده گرفت‪ ،‬پس از کودتای ســوم اسفند‬ ‫‪ 1299‬به دستور سیدضیا دستگیر شد و به‬ ‫زندان افتاد‪ .‬پس از سقوط سید ضیا از زندان‬ ‫ازاد و در دورههای هفتم‪ ،‬هشتم و نهم مجلس‬ ‫شورا و مجلس م سسان به نمایندگی برگزیده‬ ‫شــد‪ .‬امینالضرب صاحب نخستین کارخانه‬ ‫برق تهران بود و به همین دلیل به امینالضرب‬ ‫«پدر برق ایران» لقب دادهاند‪ .‬همچنین برای‬ ‫نخســتینبار کارخانه وباهــن را به ایران‬ ‫اورد‪ .‬وی تاجری مشروطهخواه و تجددطلب‬ ‫بود و مهمترین یادگار او تاش برای توســعه‬ ‫تجارت بخــش خصوصی اســت‪ .‬او در اواخر‬ ‫عمر به بیماری قند مبتا شد و برای معالجه به‬ ‫پاریس رفت‪ ،‬پس از چندی به تهران بازگشت‬ ‫و در تاریخ ‪ 26‬ا رمــاه ‪ 1311‬دار فانی را وداع‬ ‫گفت‪ .‬ماندگارترین یادگار او‪ ،‬ت ســیس اتاق‬ ‫بازرگانی تهران است که درحال حاضر با عنوان‬ ‫اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران ‪ 84‬سال‬ ‫قدمت دارد‪.‬‬ ‫ازخدماتوت سیسات کهامینالضرببهوجود‬ ‫اورد‪ ،‬م توان به این موارد اشاره کرد‪:‬‬ ‫‪ .1‬ایجــاد خــط راهاهن بیــن محموداباد و‬ ‫امل ‪1308‬ق‬ ‫‪.2‬احدا کارخانهبرق‪:‬کارکارخانهبرقاوچنان‬ ‫رونق میگیرد که تهران روشن میشود‪ .‬ابتدا‬ ‫خیابانهایالهزار‪،‬سعدی‪،‬شاهابادوچرا برق‬ ‫و سپس نقطههای مختلف دیگری از پایتخت‪،‬‬ ‫با شبهای تاریک خود خداحافظی میکنند‪.‬‬ ‫‪ .3‬احدا کارخانه بلورساز ‪1305‬ق‬ ‫‪ .4‬ت سیس کارخانه چین ساز در تهران‬ ‫‪ .5‬ایجاد کارخانه ابریشمتاب و ابریشمباف‬ ‫‪ .6‬بنــا کاروانســرا حســناباد میان راه‬ ‫تهران – قم‬ ‫‪ .7‬ساخت راه افجه به تهران‬ ‫‪ .8‬پیشنهاد ت سیس بانک در‪1296‬ق‬ ‫‪ .9‬پیشنهاد احدا اولین کارخانه وباهن‬ ‫ایران در ‪1304‬ق بود که امتیاز ان را از شــاه‬ ‫گرفت‪ ،‬اما موفق به اجرا ان نشد‪.‬‬ ‫خانــدان امینالضرب (پدر و پســر) خدمات‬ ‫زیاد را به اقتصاد کشــور کردند و پیشرفت‬ ‫صنایع ایران تاحدود مرهون خدمات این دو‬ ‫شخص است‪ .‬اسناد موجود نشان م دهد که‬ ‫امینالضربهامنش ت سیسمجالستجارتدر‬ ‫دوران قاجاریه و ایجاد رابطه ادار و حقوق با‬ ‫دولت بودند‪ .‬انها به خاطر فعالیتها مختلف‬ ‫اقتصاد جزو دولتمردان اقتصاد کشور و به‬ ‫خاطرسرمایهگذار وعدمکمکدولتدرزمره‬ ‫اربابان صنایع بخش خصوص بودند‪.‬‬ ‫با ضرابخانــه تهران‪ ،‬که اکنــون در حوالی‬ ‫خیابان پاسداران است و بیشتر به عنوان سهراه‬ ‫ضرابخانه میشناسیم‪ ،‬از این خانواده گرفته و‬ ‫به بانک مرکزی تعلق پیدا میکند‪.‬‬ ‫ن ا ا‬ ‫ی‬ ‫ارب‬ ‫اع ای ن ا امین ال ر به بنیانگ ارا دیجی کا و پارا از میا‬ ‫ا‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫عکسهای روی جلد ویژهنامه ســومین دوره مراسم‬ ‫نشان امینالضرب و عکس یادگاری دستهجمعی پایان‬ ‫مراسم‪ ،‬یک پیام مهم در برداشت؛ پیامی جوان با طرحی‬ ‫نو در کارافرینی‪ .‬حضور چهرههای جوان بنیانگذاران‬ ‫دیجیکاا و اپارات در میان ریشسفیدان کارافرینی‬ ‫ایران‪ ،‬هــم امید زیادی ایجاد کرد و هم نشــان از یک‬ ‫ضریب هوشی باا در میان بدنه کارافرینی ایران دارد‬ ‫و نشان میدهد که انها تغییرات را دیدهاند و کمکم در‬ ‫مسیرباورمندیبهخاقیتها‪،‬تاشگریونیرویجوانی‬ ‫کسبوکارهای اناین حرکت میکنند‪ .‬کما اینکه در‬ ‫میان شاخصهای طراحی شده برای داوری و ارزیابی‬ ‫کسبوکارهاجهتدریافتنشانامینالضرب‪،‬شاخص‬ ‫شرکتهای استارتاپی را هم قرار دادهاند‪.‬‬ ‫سومین دوره مراســم اعطای لوح‪ ،‬نشــان و تندیس‬ ‫امینالضرب روز هجدهم دی ماه از سوی اتاق بازرگانی‬ ‫تهران با حضور اسحاق جهانگیری‪ ،‬معاون اول رئیس‬ ‫جمهور و فعاان بخش خصوصی در تاار وحدت برگزار‬ ‫شد‪ .‬در سومین دوره مراسم ســاانه امینالضرب که‬ ‫به همت اتاق بازرگانی تهران برگزار میشــود‪ ،‬بیش از‬ ‫‪420‬بنگاه و شخص حقیقی مورد داوری قرار گرفتند‬ ‫که از این تعداد‪2،‬کارافرین ویژه و‪8‬چهره فعال و اثرگذار‬ ‫درحوزهاقتصادکشوربادریافتلوحونشانامینالضرب‬ ‫مورد تقدیر و تشویق اتاق بازرگانی تهران قرار گرفتند‪.‬‬ ‫در این مراسم که به مناسبت ‪ 135‬سالگی اتاق تهران‬ ‫برگزارشد‪،‬عاوهبراعطایتندیسوتقدیراز‪ 2‬کارافرین‬ ‫برتر و ویژه بخش خصوصی‪ 8 ،‬چهره فعال و اثرگذار در‬ ‫یدم‬ ‫حوزه اقتصاد کشور مورد تقدیر و تشویق اتاق بازرگانی‬ ‫تهران قرار گرفتند‪ .‬بر این اساس ‪ 2‬پژوهشگر فرهنگی‪،‬‬ ‫‪ 2‬صنعتگر‪ 2 ،‬پیشکســوت‪ 2 ،‬کسبوکار استارتاپی و‬ ‫‪2‬کارافرین برتر و ویژه بخش خصوصی‪ ،‬در این مراسم‬ ‫موفق به دریافت نشــان و لوح امینالضرب و تندیس‬ ‫امینالضرب شدند‪ .‬کســب نشان امینالضرب توسط‬ ‫‪3‬تن از فعاان استارتاپی و مدیران جوان کسبوکارهای‬ ‫اناین یعنی حمید و ســعید محمــدی بنیانگذاران‬ ‫دیجیکاا و محمدجواد شکوریمقدم بنیانگذار اپارات‬ ‫وفیلیموازنکاتبرجستهاینمراسمبود‪.‬اهمیتدریافت‬ ‫این نشان به عنوان یک شرکت استارتاپی زمانی بیشتر‬ ‫جلوهگرمیشودکهمیبینیمدرمیاندریافتکنندگان‬ ‫لوح و نشان امینالضرب چهرههای پیشکسوتی حضور‬ ‫دارند که چند دهه از عمرشان میگذرد و از فعاان حوزه‬ ‫صنعت و تجارت و کســبوکارهای فیزیکی هستند‪.‬‬ ‫اما فعاان جوان اســتارتاپی نیز با خلق ارزش و ایجاد‬ ‫کســبوکارهای بزرگ و زمینهســازی اشتغال برای‬ ‫افراد زیادی‪ ،‬توانستهاند در میان مدیران و کارافرینان‬ ‫برجسته ایران حضور داشــته باشند و نشان ارزشمند‬ ‫امینالضــرب را که از ان بهعنــوان نوبل اقتصادی یاد‬ ‫میشود‪ ،‬دریافت کنند‪ .‬قابل کر است که سال گذشته‬ ‫نیز از جامعه استارتاپی ایران حسام ارمندهی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫دیوار و کافهبازار نشان امینالضرب را دریافت کرده بود‪.‬‬ ‫هج انا استارتاپی افت ار یکن‬ ‫مسعود خوانساری‪ ،‬رئیس اتاق بازرگانی تهران پیش از‬ ‫اهدای نشــانها به اهمیت بخش خصوصی در اقتصاد‬ ‫اشاره کرد و گفت‪« :‬باید یکبار برای همیشه این اصل‬ ‫را بدانیم که هی کشوری در جهان توسعه پیدا نکرده‬ ‫مگراینکهحضوربخشخصوصیراپذیرفتهباشد‪.‬قصد‬ ‫ما گله و شــکایت نیست؛ هدف ما تاش برای مقابله با‬ ‫دی همبنیانگ اردیجیکا‬ ‫انا استارتا‬ ‫هم بنیانگذار دیجیکاا پس از دریافت نشان در گفتوگو‬ ‫با «شنبه» از اهمیت تجارب بخش قدیمیتر کارافرینان‬ ‫میگوید و اینکه اگر ان تجربه در کنار دانش اســتارتاپی‬ ‫قرار بگیرد‪ ،‬میتواند زمینههای مناسبی را برای رشد هر‬ ‫چه بیشتر کارافرینی در ایران فراهم کند‪ .‬حمید محمدی‬ ‫همچنین اشاره میکند که تجربه حضور کارافرینان حوزه‬ ‫صنعت و تجارت در بازارهای بینالمللی بسیار ارزشمند‬ ‫است و باید این روحیه فکرکردن به بازارهای برونمرزی به‬ ‫جوانان استارتاپی تزریق شود تا پیش از اینکه کشورهایی‬ ‫مانند چین و امریکا بازار کشــورهای همســایه ما را در‬ ‫اختیار بگیرند‪ ،‬کسبوکارهای ایران بتوانند سهم بازار قابل‬ ‫توجهی از این کشورها را در اختیار داشته باشند‪ .‬محمدی‬ ‫همچنین حضور دیجــیکاا در بازارهای بینالمللی را‬ ‫اولویت بزرگ این کسبوکار معرفی میکند‪.‬‬ ‫کسانی که‬ ‫تاکنون برای این‬ ‫نشانانتخاب‬ ‫میشدند‪،‬‬ ‫کارافرینان‬ ‫ارزشمندی بودند‬ ‫که ستارههای‬ ‫صنعتو‬ ‫فرهنگ ما به‬ ‫شمار میروند‬ ‫و کولهباری از‬ ‫تجربه دارند‪،‬‬ ‫بههمیندلیل‬ ‫نیز در کنار انها‬ ‫قرار گرفتن و به‬ ‫انتخاب یک نهاد‬ ‫صنفیبسیار‬ ‫معتبررسیدن‪،‬‬ ‫برایمان ارزشمند‬ ‫است‬ ‫ــ ا ن ــا کار فر نی ا ا ر را در اف‬ ‫ا ا ا کرد که ا ا ر ا‬ ‫تر‬ ‫کرد‬ ‫در نه سنتی‬ ‫ار‬ ‫دارد که‬ ‫ا ن ر اه‬ ‫اس‬ ‫ا اد‬ ‫نس ه کســ کارهای ن‬ ‫دارد‬ ‫ا ار ن ی رای ا ا ه ن ری اه‬ ‫این نشان برای ما و مجموعه دیجیکاا از اهمیت زیادی‬ ‫برخوردار است‪ ،‬چون این نشان از طرفی برامده از نهادی‬ ‫از تشکلهای صنفی و عمدتا بخشهای افاین و سنتیتر‬ ‫بازار اســت و از طرف دیگر نیز در بیــن کاندیداهای این‬ ‫نشان‪ ،‬از مجموعههای کسبوکارها و خدمات اناین هم‬ ‫حضور داشتند و خود این امر‪ ،‬ارزش این نشان را دوچندان‬ ‫میکند‪ .‬همچنین این امر برای ما نشانهای از نزدیکی بین‬ ‫مجموعههای اناین و سنتی به شمار میرود؛ اگرچه من‬ ‫پرهیز دارم از استفاده از نام سنتی چون موضوع سنتی و‬ ‫غیرسنتیبودن نیست‪ ،‬موضوع‪ ،‬خدمات برخط و خدمات‬ ‫افاین مطرح است‪.‬‬ ‫که ن اکار فر نا نس ا ل‬ ‫یت ان‬ ‫کار فر نا نس د هست‬ ‫ا‬ ‫بله دقیقا همینطور است‪ .‬کســانی که تاکنون برای این‬ ‫نشان انتخاب میشــدند‪ ،‬کارافرینان ارزشمندی بودند‬ ‫که ســتارههای صنعت و فرهنگ ما به شــمار میروند‬ ‫و کولهباری از تجربه دارند‪ ،‬بــه همین دلیل نیز در کنار‬ ‫انهــا قرار گرفتن و بــه انتخاب یک نهاد صنفی بســیار‬ ‫معتبر رسیدن‪ ،‬واقعا ارزشمند است‪ .‬از طرفی دیگر اینکه‬ ‫کسبوکارهای اناین هم در این لیست هستند و به اندازه‬ ‫کافی به رسمیت شناخته شدند نیز جای خوشحالی دارد‪.‬‬ ‫اه ای ا‬ ‫ن ا ه‬ ‫ضدیت علیه کارافرینان و حمایت از انهاست‪ .‬باید دید‬ ‫اثار فرهنگی و دســتگاهها تا چه اندازه به کارافرینان‬ ‫تریبون داده و به معرفی انــان میپردازد‪ .‬حق جوانان‬ ‫ایرانیاستکهببینندوبشنوندکهدرروزگاریسختتر‬ ‫و بدتر از امروز هم کارافرینانی تهدید را به فرصت تبدیل‬ ‫کــرده و به رویای خود رنگ واقعیت بخشــیدند‪ .‬ما به‬ ‫جوانانی مانند خالق دیوار و کافهبازار افتخار میکنیم که‬ ‫توانستند بازار ایران را دگرگون کنند‪ .‬اان زمانی است‬ ‫که باید از استارتاپها و جوانان پرنشاط و پرتاش تقدیر‬ ‫شود و روحیه انها را برای کار بیشتر زنده نگه داشت‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬امروز سخنی گزاف نیست اگر به پشتوانه این‬ ‫تاریخ‪ ،‬فعاان اقتصادی اعام کنند «از زمانه خود جلوتر‬ ‫بودند» و در همیشــه تاریخ «قلبشان برای ابادانی»‬ ‫این خاک میتپیده اســت‪ .‬امروز میخواهم با صدایی‬ ‫رسا بگویم که در این کشــور از تاریخ گرفته تا منابع و‬ ‫زیرساختهایی که در اختیار داریم‪ ،‬نه وضعمان از‪135‬‬ ‫سال قبل بدتر اســت و نه مردان و زنان کارافرینمان‬ ‫کمتر از نیاکان خود به ابادانی کشــور فکر میکنند‪.‬‬ ‫پس چرا باید ناامید باشیم » خوانساری افزود‪« :‬جای‬ ‫تاسف است که اعتماد و امید در جامعه بهشدت کاهش‬ ‫پیدا کرده اســت‪ .‬طی ‪2‬سال گذشته با تصویب برجام‬ ‫امیدواری و شوق کشور را فراگرفت‪ .‬فعاان اقتصادی با‬ ‫نشاط بیشتری کار کردند و رویای توسعه هر روز بیشتر‬ ‫در هن و جان انان نقش بســت‪ ،‬اما از یکسو بدعهدی‬ ‫و کارشکنی امریکا و از اطرف دیگر دوستان داخلی که‬ ‫در نقش دشمن ظاهر شدند و بذر ناامیدی را در جامعه‬ ‫کاشتند‪ ،‬همه ان تصورات متعالی را نقش براب کردند‪».‬‬ ‫رئیس اتاق ایران همچنین اضافه کرد‪« :‬امروز میخواهم‬ ‫بهدولتمردانبگویماینبخشخصوصیکهشماانرابه‬ ‫بازینمیگیرید‪،‬باانهامشورتنمیکنیدوتصمیماترا‬ ‫بدوناطاعانهابابخشنامهواباغیهاجرامیکنید‪،‬همان‬ ‫ا ن ا دهن‬ ‫ا‬ ‫اس که‬ ‫نا‬ ‫در اردان‬ ‫ای رای د یکا در ن ر رفته‬ ‫جا ا‬ ‫ا ر‬ ‫اس ه‬ ‫ن ت ر ار د‬ ‫یدانن ا‬ ‫نهای که ن ا را ســنتی ا ر ر‬ ‫ه س تی را ا د ر تا ا‬ ‫ت جه ه ا ن ر‬ ‫ا تا ا ا دتا ف ر کرد‬ ‫ا ســا کرد‬ ‫که اکن س له رای ا س ار سن تر‬ ‫ا‬ ‫اس‬ ‫صددرصد همینطور است به هرحال از ‪ 2‬یا ‪ 3‬سال پیش‬ ‫تصمیم گرفتیم پلتفرممان را به روی همه کسبوکارها‬ ‫باز کنیم‪ ،‬به این معنا که به جای رقابت با کسبوکارهای‬ ‫افاین‪ ،‬اجــازه همکاری داده و پلتفــرم را در اختیار هر‬ ‫کسبوکاری قرار بدهیم تا در حد وسع و نواوری خودش‬ ‫فعالیت کرده و ما نیــز بتوانیم به جای رقابت‪ ،‬با پارتنرها‬ ‫شریک باشیم‪ .‬این استراتژی اصلی ما بوده و اکنون نیز بعد‬ ‫از دریافت این نشان و به رسمیت شناختهشدن از طرف‬ ‫کســبوکارهای غیربرخط‪ ،‬پلتفرم ما میتواند جایگاه‬ ‫مهمی برای همکاری بلندمدت بوده و مســئولیتهایی‬ ‫را برای توزیع کاا و کمک به چرخه درامدی در کشــور‬ ‫به دوش بکشد‪.‬‬ ‫ا ت جه ه ا ن ه پر‬ ‫ر کرد ت ر‬ ‫ادی را ا ه کار‬ ‫کا‬ ‫که در ار‬ ‫اپ ن‬ ‫ا اد‬ ‫ل ا‬ ‫فا ر ت را در ج‬ ‫س ار‬ ‫ج‬ ‫یکن ا‬ ‫ــا عاتی‬ ‫ر که اتفا ا‬ ‫ا د ی کا‬ ‫کف‬ ‫ا‬ ‫ا ن ا ک تر اه‬ ‫همانطور که درهمایش یلدا سامیت به تفصیل راجع به ان‬ ‫صحبت کردیم‪ ،‬اولویت شماره یک ما طی چند ماه گذشته‬ ‫این بوده است که سازوکارهایی را به کار ببندیم که اکثرا‬ ‫پروسهها و سیســتمها و روشهای تکنولوژیمحوری را‬ ‫میطلبند و از طرفی از اعمال انها نیز مطمئن شویم‪ .‬این‬ ‫پروسهها و سیستمها در دو سه ماه گذشته تمام وقت ما را‬ ‫گرفتهاند و در حال حاضر نیز تعداد قابل توجهی از انها به‬ ‫کار گرفته شدهاند و با استفاده از ان سیستمها‪ ،‬اشتباهات‬ ‫و خطاها نزدیک به صفر شده است‪ .‬البته همیشه میتوان‬ ‫سو اســتفادههایی را از هر پلتفرم بازی تصور کرد‪ ،‬اما ما‬ ‫ســعی کردیم در ‪ 12‬سال ابتدایی کسبوکار‪ ،‬این اعتبار‬ ‫خدشهدار نشود و اگر هم در جایی اشکالی بوده‪ ،‬در وهله‬ ‫اول خیلی سریع ان را ببینیم و تیم ما در سریعترین زمان‬ ‫و با بااترین اولویت ممکن‪ ،‬برای رفع ان تاش کند‪ .‬این‬ ‫اولویت شماره یک تمام کسبوکار ما تاکنون بوده است‪.‬‬ ‫ت‬ ‫در افــ ن ــا ا ــر‬ ‫ــ‬ ‫کس کارها ی که جنس ــا تا ان ا ای ا‬ ‫تفا اســ ا رفی ســر ا هدارهای‬ ‫ا‬ ‫ان اد ا‬ ‫شرکت بزر‬ ‫ا ت اری برای امعه‬ ‫کسانی هستند که حتی پیش از مشروطه به فکر اینده‬ ‫کشور بودند و اکنون هم تمام زندگی و سرمایهشان را‬ ‫روی همین زمین به کارخانه تبدیل کردهاند‪ .‬نگاه بخش‬ ‫خصوصی ایران غیرسیاسی و غیرجناحی است و انچه‬ ‫میخواهد ابادانی ایران اسامی است‪».‬‬ ‫یر د‬ ‫کار فر نی ه س فنا ریهای ن‬ ‫یکیدیگرازسخنرانانمراسماهداینشانامینالضرب‪،‬‬ ‫اســحاق جهانگیری‪ ،‬معــاون اول رئیس جمهور بود‪.‬‬ ‫جهانگیری با تاکید بر نقــش جوانان در امروز و اینده‬ ‫اقتصاد ایران‪ ،‬ا عان داشــت که کشور برای گذراندن‬ ‫شرایط سخت این روزها نیازمند نواوری و خاقیت در‬ ‫راهکارها و کشف کارافرینان جدید است‪ .‬وی به دریافت‬ ‫نشانامینالضربتوسط‪ 3‬تنازفعااناستارتاپییعنی‬ ‫موسسان دیجیکاا و اپارات اشاره کرد و گفت در حوزه‬ ‫کارافرینی باید به سمت فناوریهای نوین منطبق بر‬ ‫تغییرات جمعیتی و اجتماعی کشــور حرکت کنیم‪.‬‬ ‫بنابراین باید میدان برای جوانان و زنان فراهم باشــد؛‬ ‫چراکــه از این گروهها کارافرینــان بزرگی در اقتصاد‬ ‫کشور ظهور خواهد کرد‪.‬‬ ‫خیلی از افرادی که تصور نمیشــد‪ ،‬امــروز با اتکا بر‬ ‫تغییرات به جایگاههای بلنــدی در عرصه کارافرینی‬ ‫رسیدند و خیلی از بزرگانی که در گذشته وجود داشتند‪،‬‬ ‫امروزوجودندارند‪.‬دلیلاینصعودوافولهاهماهنگیبا‬ ‫تغییرات روز جامعه و نیازهای اجتماع است‪ .‬معاون اول‬ ‫رئیس جمهور همچنین تاکید داشت که با شناسایی و‬ ‫تقویت فرصتهای جدید کارافرینی باید نگرانی و ابهام‬ ‫نســبت به اینده کشــور را کاهش دهیم و با کمک به‬ ‫یکدیگر و خلق فرصتهای جدید این دوران سخت را‬ ‫پشتسربگذاریم‪.‬دراینشرایطتنهاشجاعت‪،‬خافیت‬ ‫و نواوری به داد ما میرسد‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ار‬ ‫ر یت ان درج سر ا ه‬ ‫یه هستن‬ ‫د کس کارها ی انن پارا‬ ‫ف ا‬ ‫ر‬ ‫د یکا ا ر کار فر نا اتا ا ر انی‬ ‫یت ان ت ــ کنن ا که سر ا ه ا را ه‬ ‫س استارتاپها ا رن‬ ‫خیلی زیاد‪ ،‬در واقع من اصا این دو بخش را دوبخشــی‬ ‫نمیبینم که در تقابل با هم باشند‪ ،‬بلکه دو بخش هستند‬ ‫که به لحا عمر با یکدیگر متفــاوت بوده و در دو مقطع‬ ‫زمانی مختلف شکل گرفتهاند و در حال حاضر نیز با هم‬ ‫اشنا شده و همکاریهایی را از جنبههای مختلف شروع‬ ‫کردهاند‪ .‬قطعا یکی از این همکاریها سرمایهگذاری در‬ ‫هر دو حوزه است؛ یعنی اینطور نیست که کسبوکارهای‬ ‫اناین نیاز به هی گونه سرمایهگذاری یا هی گونه کار در‬ ‫فضای افاین نداشته باشــند‪ .‬در جوامع پیشرفتهتر هم‬ ‫مثا امــازون را میبینیم که حضور خود را هم در فضای‬ ‫افاین و هم در فضای اناین گسترش داده و نوع جدیدی‬ ‫از خدمات را ارائه میدهد‪ .‬بنابراین دوبخشــیکردن این‬ ‫دوسویه کارافرینی درست نیست‪ ،‬چراکه هر چه جلوتر‬ ‫میرویم‪ ،‬این دوبخش بیشــتر با هم ادغام میشوند‪ .‬در‬ ‫برخــی جایگاهها حضور اناین را بــرای کاربرانی که در‬ ‫فضای اناین هستند‪ ،‬میبینیم و در برخی جایگاههای‬ ‫دیگر نیز بــرای کاربران افاین‪ ،‬حضور فیزیکی و افاین‬ ‫مشاهده میشــود‪ .‬در واقع میتوان گفت هر دو نوع این‬ ‫کسبوکارها به سمت بهکارگیری تکنولوژی برای ارائه‬ ‫سرویس بهتر و مناسبتر به کاربران حرکت کردهاند‪.‬‬ ‫تر‬ ‫در راس ر ه ه دی ا‬ ‫ادرا ف رکرد ه ا ارهای‬ ‫کار فر نا‬ ‫ا للی د ه ری که ف ر یکن ا ت ر ه‬ ‫کنن‬ ‫ها ن ات‬ ‫رای ن ا لی سا اس‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫در ت را ا را فر ن ه در ا ار‬ ‫ا ارهای د ر ا اف هست که ت ر ه ن ا لی‬ ‫ار ن د یت ان ه استارتاپها ک کنن‬ ‫ر ه ا للی ف ر کرد را ه ن ا ا افه کن‬ ‫صددرصــد همینطــور اســت اکثــر قریب بــه اتفاق‬ ‫استارتاپهای ما تجربه توسعه بازار در فضایی غیر از ایران را‬ ‫ندارند و کسانی که این تجربه را کسب کردهاند‪ ،‬تجربهشان‬ ‫بسیار ارزشمند است؛ ضمن اینکه کسبوکارهای اناین و‬ ‫استارتاپها‪ ،‬به خاطر ات سبک و تکنولوژیمحور خود‪،‬‬ ‫توان توسعه سریعتر و بیشتری دارند و امکان توسعه در‬ ‫بازارهای جدید برای انها‪ ،‬هم سریعتر و هم کمهزینهتر‬ ‫اتفاق میفتد‪ .‬لذا اگر ان تجربــه و دانش بتواند کنار انها‬ ‫قرار بگیرد‪ ،‬قطعا میتوانیم شاهد توسعه سریعی باشیم؛‬ ‫مخصوصــا در منطقه ما و در کشــورهای همســایه که‬ ‫ار‬ ‫ی اه‬ ‫ه رن‬ ‫ا للی‬ ‫ر‬ ‫همچنینسعیدمحمدی‪،‬همبنیانگذاردیجیک‬ ‫از دریافت لوح و نشان امینالضرب گفت‪« :‬این‬ ‫بار سنگینی روی دوش ما قرار خواهد داد‪ ».‬وی‬ ‫کرد‪« :‬جامعه ما به چنین نشــانهایی برای‬ ‫الگوی موفق و شنیدن و دیدن داستانهای م‬ ‫نیاز دارد‪ .‬ما بهعنوان نســل بعد از انقاب‪ ،‬این‬ ‫داشتیم که کشور ما هم مانند کشورهای بزرگ‬ ‫برندهای مطرح شناخته شود‪ .‬ما هم تاش م‬ ‫که با اعتماد مردم بتوانیم در اینده یکی از این بر‬ ‫بزرگ ملی کشور را ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫ر های راس ا ا ر‬ ‫در این مراســم از اســتاد محمدعلی موحد‬ ‫عــزتا فوادوند بــه عنوان ‪ 2‬چهــره فر‬ ‫پژوهشــگر اثرگذار در حوزه اقتصــاد تقدیر‬ ‫امد‪ .‬پس از ان از سیدابوالقاسم مرتضوی‪ ،‬بن‬ ‫کارخانه ارد ســتاره و لئون اهارونیــان‪ ،‬مد‬ ‫شرکت ستی و از فعاان صنعت حملونقل ب‬ ‫‪ 2‬چهره پیشکسوت صنعت و اقتصاد با اهدای‬ ‫نشان امینالضرب تقدیر شد‪ .‬همچنین لوح‬ ‫امینالضرب به سلطانحســین فتاحــی‪ ،‬بن‬ ‫کارخانه تولید لوازم خانگی امرسان و اکبر ابر‬ ‫رئیس هیات مدیره گروه صنعتی پاکشــوما‬ ‫فعالیتهای صنعتی‪ ،‬تولید و ایجاد اشتغال‬ ‫اتاق بازرگانی تهران اهدا شد‪ .‬همچنین ‪ 2‬کا‬ ‫برتربخشخصوصییعنیعباسعلیقصاعی‪،‬بن‬ ‫چینی زرین ایران و حمیدرضا هاشمینیا‪ ،‬بنی‬ ‫رئیس هیات مدیره شرکتهای تکوین الکت‬ ‫سام الکترونیک و سام سرویس بهعنوان کار‬ ‫ا دارند‬ ‫کسبوکارهای اناین و اســتارتاپهای بزرگ خارجی‬ ‫هنوز در انها حضور پررنگی ندارند و بنابراین میدان برای‬ ‫اســتارتاپهای ایرانی وجود دارد‪ .‬به همین دلیل برای‬ ‫کسبکارهای ایرانی فرصت مناسبی به شمار میرود که‬ ‫قبل از اینکه چینیها یا امریکاییها استارتاپهای خود‬ ‫را انجا گسترش دهند‪ ،‬ایرانیها بتوانند قویتر و جدیتر‬ ‫ظاهر بشوند‪.‬‬ ‫پ‬ ‫ا ه ه ا د یکا ه ن ا‬ ‫ا انت ار را دارن که اه‬ ‫ســ‬ ‫پ‬ ‫ا للیا ا ن‬ ‫ــر‬ ‫ر‬ ‫همانطور که در اخرین کنفرانس خبری هم اشاره کردیم‬ ‫یکی از اولویتهای بزرگ ما همین توسعه کسبوکارمان‬ ‫در کشورهای منطقه و کشورهای مناسب است‪ ،‬پروسه‬ ‫تحقیقات بازار را نیز شروع کرده و سعی میکنیم هر چه‬ ‫سریعتر بتوانیم انشا ا این بخش را هم شروع کنیم‪.‬‬ ‫های‬ ‫ر در ت‬ ‫س ال ر ا اســ که‬ ‫فر ا های‬ ‫اتا ا ر انی که ان‬ ‫نفی‬ ‫ه ک ی یت ان ه‬ ‫را ه را ان ا ته اس‬ ‫ن‬ ‫استارتاپها ن‬ ‫حضور در تشکلهای صنفی قدرتمند و تشکلهایی که‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫د واد ش وریم د بنیانگ ار پارا‬ ‫محمدجواد شــکوریمقدم‪ ،‬بنیانگــذار اپارات‬ ‫و فیلیمــو بهعنــوان یکــی از فعاان برجســته‬ ‫اکوسیستم استارتاپی ایران است که در مراسمی‬ ‫که روز هجدهم دی ماه برگزار شــد‪ ،‬او نیز نشان‬ ‫کارافرینی امینالضرب را از اتاق بازرگانی تهران‬ ‫دریافت کرد‪ .‬در این گفتوگو از اهمیت این نشان‪،‬‬ ‫مســئولیتی که بیش از پیش احســاس میکند‪،‬‬ ‫وضعیت کسبوکارهایی چون اپارات و فیلیمو و‬ ‫مسائل مختلف اکوسیستم صحبت کرده است که‬ ‫در ادامه میخوانید‪.‬‬ ‫را اتــا ا ر انی که ه ر‬ ‫ف ر یکن‬ ‫ع ل ن ادی ت ــ ا کس کار‬ ‫اس ن ا کار فر نی ا ا ر‬ ‫ف‬ ‫کس کاری ا اه استارتاپی‬ ‫را ه‬ ‫ا ا یکن رای د ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ه پ ا ی اس‬ ‫در اف ا ن ا ا‬ ‫عکس‪ :‬سارا ثقفی‪ /‬شنبه‬ ‫ه استارتاپی ایرا است‬ ‫یت‬ ‫یکااپس‬ ‫ن نشان‬ ‫ی اضافه‬ ‫ی داشتن‬ ‫موفقیت‬ ‫ن رویا را‬ ‫گ دنیا با‬ ‫میکنیم‬ ‫رندهای‬ ‫د و استاد‬ ‫رهنگی و‬ ‫ر به عمل‬ ‫نیانگذار‬ ‫دیرعامل‬ ‫بهعنوان‬ ‫ی لوح و‬ ‫ح و نشان‬ ‫نیانگذار‬ ‫راهیمی‪،‬‬ ‫ا به پاس‬ ‫از سوی‬ ‫ارافرین‬ ‫نیانگذار‬ ‫یانگذار و‬ ‫ترونیک‪،‬‬ ‫رافرینان‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ه‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫م‪،‬‬ ‫ن‬ ‫ه‬ ‫ه‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ه‬ ‫ه‬ ‫برتر‪ ،‬برنــده تندیس امینالضرب از اتــاق بازرگانی‬ ‫تهران شدند‪.‬‬ ‫ن ا ا ا ر اه‬ ‫نشــان امینالضرب از پیشکســوتان و کارافرینان‬ ‫بزرگ بخشخصوصی تقدیر میکند‪ .‬محمدحسن‬ ‫امینالضرب مهمترین تاجر ایرانی در دوره پادشاهی‬ ‫ناصرالدین شاه و مظفرالدین قاجار بوده است‪ .‬دامنه‬ ‫فعالیتهای تجاری این تاجر برجســته از شمال تا‬ ‫جنوب و از شــرق تا غرب ایران گسترده بود و باید او‬ ‫را از پیشگامان توســعه و پیشرفت صنعتی در ایران‬ ‫دانست‪ .‬این تاجر ‪ 135‬سال پیش‪ ،‬مهمترین نقش را‬ ‫در تاسیس مجلس وکای تجار ایفا کرد‪ .‬این مجلس‬ ‫بعدها و به مرور زمان به اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن‬ ‫و کشاورزی تبدیل شد‪ .‬حاجمحمدحسن امینالضرب‬ ‫و فرزندانش را باید اولین نسل از فعاان اقتصادی مدرن‬ ‫و عاقهمند به توسعه اقتصاد ایران دانست که هر کدام‬ ‫با اقدامی‪ ،‬پایههای اســتواری را در نهاد اقتصاد ایران‬ ‫قرار دادند‪ .‬حاجمحمدحسن امینالضرب همچنین‬ ‫جایگاه اجتماعی عمدهای در میان مردم داشــت‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 1248‬تهران و چندین شهر دیگر دچار قحطی‬ ‫میشــوند‪ .‬در ان زمان دارایــی امینالضرب حدود‬ ‫‪90‬هزار تومان بود‪ .‬او بخش بزرگی از داراییاش را به‬ ‫حل مشکل اقتصادی اختصاص میدهد (مسئولیت‬ ‫اجتماعی) و با خرید گندم و توزیع ان در میان مردم‪،‬‬ ‫از وجه اجتماعی باایی برخوردار میشود‪ .‬با توجه به‬ ‫جایگاه اقتصادی و اجتماعی این تاجر پیشکســوت‪،‬‬ ‫از ســال ‪ 95‬اتاق بازرگانی تهران با برگزاری مراسم‬ ‫اعطای نشان امینالضرب‪ ،‬سنگ بنای این نشان را به‬ ‫نام امینالضرب گذاشت و قرار است ان را به یک نوبل‬ ‫اقتصادی تبدیل کند‪.‬‬ ‫وجاهتقانونیو قدرتتاثیرگذاریانهادرنظرگرفتهشده‬ ‫باشد‪ ،‬میتواند به حل چالشهایی که امروز استارتاپها‬ ‫در حوزههای مختلف با انها مواجه هستند‪ ،‬کمک کند؛‬ ‫چالشهاییمانندتنوعوتکثرمجوزها‪،‬چالشهاییقانونی‬ ‫مربوط به استارتاپها که در این زمینهها یا قانونی وجود‬ ‫ندارد یا گنگ و مبهم است و باید روشن و شفاف باشد تا‬ ‫مانع رشد کسبوکارها نشود‪ .‬همچنین قوانین موجود‬ ‫بعضا باید تفسیرهایی بشوند تا مســائل استارتاپها را‬ ‫بهتر حل کنند‪ .‬این چالشها در تشــکلها و با اقدامات‬ ‫انها قابل حل است‪.‬‬ ‫بنابراین حضور استارتاپها در این تشکلها بسیار مهم‬ ‫اســت و در این میان هر چقدر هم قدرتمندتر بوده و هر‬ ‫چقدر هم از بدنه بخش خصوصی باشــند‪ ،‬قطعا مفیدتر‬ ‫خواهند بود‪ ،‬تشــکلهایی مثل اتحادیه کسبوکارهای‬ ‫مجازی که یک تشکل کاما برامده از بخش خصوصی به‬ ‫شمار میرود و نمایندگان خود استارتاپها انجا هستند‪،‬‬ ‫ضمــن اینکه به لحــا قانونی هم پشــتوانه ازم برای‬ ‫اعمال سیاستهای خود را دارد؛ همچنین سازمان نظام‬ ‫صنفی و تشکلهای اتاق بازرگانی که تشکلهای قوی و‬ ‫حمایتشده به وســیله قانون هستند حضور در انها‪ ،‬در‬ ‫کنار سایر بدنه غیراستارتاپی و غیراناین کشور‪ ،‬حتما‬ ‫ارزشمند است‪.‬‬ ‫ان‬ ‫این رویکرد‪ ،‬رویکرد درستی است‪ ،‬چون اقتصاد‬ ‫در حال تغییر از ســنتی به دیجیتال اســت و اگر‬ ‫به این تغییر اقبال نشــان ندهند‪ ،‬نمیتوانند در‬ ‫اینده بهرهبــرداری ازم را از این تغییر داشــته‬ ‫باشند‪ .‬از طرفی کسبوکارهای بسیار موفقی در‬ ‫اتاق بازرگانــی تهران حضور دارند و صاحبان این‬ ‫کســبوکارها از هوش باایی برخوردار هستند‬ ‫که بهراحتــی تغییراتی را که دنیــای اقتصاد به‬ ‫خودش میبیند‪ ،‬متوجه میشوند‪ .‬بنابراین انها از‬ ‫ترندهای جدید حمایت میکنند و میبینیم که‬ ‫در کنار کسبوکارهایی که کارافرینان نسل اول‬ ‫راهاندازی کردهاند‪ ،‬بــه جوانانی که در حوزههای‬ ‫اناین و تکنولوژیمحور هم کسبوکار راهاندازی‬ ‫کردهاند‪ ،‬اقبال نشــان میدهنــد و از انها تقدیر‬ ‫میکنند‪ .‬بدون اینکه توجــه کنند بنیانگذار این‬ ‫کسبوکار جوان است یا سن و سالی از او گذشته‬ ‫است‪ .‬انها به ارزشافرینی توجه میکنند‪.‬‬ ‫اســاتیدی که در این مراســم حضور داشتند و از‬ ‫کهنــهکاران صنعت و کســبوکار و کارافرینی‬ ‫هستند‪ ،‬در واقع پیشــگامان کارافرینی در ایران‬ ‫به شــمار میروند‪ .‬ما همیشــه قدردان این افراد‬ ‫بودهایــم‪ .‬خاقیــت‪ ،‬اســتقامت و مردمداری از‬ ‫جمله درسهایی است که ما از انها یاد گرفتهایم‬ ‫و همیشــه مورد احترام ما بودهانــد‪ .‬در واقع من‬ ‫بشخصه از این نسل کارافرین درسهای زیادی‬ ‫گرفتهام‪ .‬بنابراین مورد توجه قرارگرفتن توســط‬ ‫افرادی که کســبوکارهای موفقــی راهاندازی‬ ‫کردهاند و طی ســالهای متمادی توانســتهاند‬ ‫کسبوکارشان را سر پا نگه دارند‪ ،‬برای ما بسیار‬ ‫ارزشــمند اســت‪ .‬هر چند قبل از دریافت چنین‬ ‫نشانی هم ما همیشه به این افراد به دیده احترام‬ ‫نگاه میکردیم‪.‬‬ ‫ه س‬ ‫ع ا در اف ا ن ا‬ ‫پارا ا سا‬ ‫د ری رای د‬ ‫های‬ ‫کردی‬ ‫مهمترین مسئولیتی که احساس کردم‪ ،‬این بود‬ ‫که با دریافت چنین نشانی در میان بزرگان عرصه‬ ‫صنعت و تجارت‪ ،‬جوانان دیگر ما را بیشتر میبینند‬ ‫و الگو قرار میدهند‪ .‬بنابراین باید در تنظیم روابط‬ ‫و نوع تعامل با دیگران همیشــه تواضع در پیش‬ ‫بگیریم و در عرصه کســبوکار هم هر چه بیشتر‬ ‫تاش کنیــم‪ ،‬اینکه الگوی دیگــران قرار بگیرم‪،‬‬ ‫مسئولیت بسیار سنگینی است‪.‬‬ ‫ر ن ه ا هــا ه اف ا یها ی‬ ‫یت ان ا د نســ کار فر ــ را ه ه‬ ‫ن د تر کن‬ ‫بین افرادی که تغییرات را دیدهاند و باور کردهاند‬ ‫و نســل جدید فاصلهای وجود ندارد‪ ،‬اما بین ما و‬ ‫انهایــی که هنوز هــم نمیخواهند ظرفیتهای‬ ‫نســل جدید را بــاور کنند‪ ،‬فرســنگها فاصله‬ ‫وجود دارد و شــاید هیچگاه هم ایــن فاصله پر‬ ‫نشود‪ .‬افرادی که نســل ما را باور کردهاند و به ما‬ ‫اعتماد دارنــد‪ ،‬قابلیتهای ما را میبینند و ما هم‬ ‫تجربیاتشان را میبینیم‪ .‬من بشخصه از تجارب‬ ‫این نســل در ارکان مختلف کسبوکار استفاده‬ ‫میکنم؛ از مدیریت تیم و چگونگی پیشــبرد کار‬ ‫گرفته تا شــیوههای مردمــداری و حضور موفق‬ ‫در بازار‪ .‬نســل اول کارافرینان و صنعتگران هم‬ ‫میتوانند از عرصهای که ما در ان نفس میکشیم‬ ‫و ظرفیتهایی که دارد‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬کما اینکه‬ ‫اان چنین اتفاقی افتاده و کسبوکارهای اناین‬ ‫بیشتر باور میشوند‪.‬‬ ‫سعیدم‬ ‫ف ر یکنی که ن ا ا ا ر ه ا ر‬ ‫ه ر کلی‬ ‫ک ا رف هــای پــارا‬ ‫هل ن تا ه ا ا ا‬ ‫ما در سیســتم اپارات روی حوزه تبلیغات تمرکز‬ ‫کردیم و گونه جدیدی از درامد را محقق کردهایم و‬ ‫اان اپارات برندی است که بیش از ‪ 45‬میلیون نفر‬ ‫ان را میشناسند و بنابراین ساختن و اعتمادسازی‬ ‫برای چنین برندی‪ ،‬زحمات زیادی نیاز داشــته و‬ ‫وقت و انرژی و هزینه زیادی برایش صرف شــده‬ ‫است‪ .‬خیلی خاصه میتوانم بگویم که ما طی ‪14‬‬ ‫ســال اخیر در تبدیل فضای کسبوکار دیجیتال‬ ‫جزو پیشتازان بودهایم و از همین حی مشقتها و‬ ‫نامایمات زیادی را از بدنه حاکمیت برای بازکردن‬ ‫این راه متحمل شــدیم‪ .‬همچنین ما در مجموعه‬ ‫خودمان‪ ،‬فیلیمو را داریم که در حال تبدیلکردن‬ ‫ســینمای خانگی از وضعیت افاین و فیزیکی به‬ ‫وضعیت اناین است و در این زمینه با چالشهای‬ ‫زیادی مواجه هستیم‪.‬‬ ‫ه ا ها ی رای ن‬ ‫ان ی دا ت‬ ‫کرد س ن ای‬ ‫چالشهای مــا هم با صاحبان کســبوکارهای‬ ‫فیزیکی بوده که محتوا را بــه ما نمیدادند و هم‬ ‫چالشهای قانونی زیادی وجود داشت چون متولی‬ ‫این حوزه مشــخص نبود‪ .‬چالش دیگر فروختن‬ ‫ســرویس به مردم به ازای ارائه خدمات اناین و‬ ‫تا حدودی ناشــناخته و ایجاد اعتماد و پایداری‬ ‫برای برند و ســرویس فیلیمو بود‪ .‬به لحا فنی‬ ‫هم کار بسیار پیچیدهای پیش رو داشتیم‪ ،‬چون‬ ‫مخاطب باید یکی دو ساعت محتوایی را بدون هی‬ ‫اشکال و سکتهای و بدون قطعشدن دریافت کند‬ ‫و امادهسازی زیرساختهای فنی چنین کاری و‬ ‫عملیاتیکردن ان بسیار سخت است‪.‬‬ ‫ا ج د ن ــ‬ ‫ت انستها در ف ل‬ ‫ا‬ ‫ها ی ه ارها ی‬ ‫کن‬ ‫اان کاربران به صورت روزانه بین ‪ 15‬تا ‪18‬میلیون‬ ‫دقیقه‪ ،‬فیلیمو را تماشا میکنند‪ .‬همچنین حدود‬ ‫‪16‬هزار اپیــزود محتوا در فیلیمو موجود اســت‬ ‫و البته ما امســال یک ســریال اختصاصی هم‬ ‫ساختهایم‪ .‬سال بعد هم سه سریال در برنامه تولید‬ ‫داریم‪ .‬سریالی که امسال ساختهایم‪« ،‬نهنگ ابی»‬ ‫نام دارد و دی ماه امسال منتشر میشود‪.‬‬ ‫رر‬ ‫ع ا ت ادی فعلی ک ــ ر‬ ‫ه ا ر د اس‬ ‫کس کارهای‬ ‫در حوزه کسبوکار اپارات که درامد اصلیاش از‬ ‫فروش تبلی است‪ ،‬تاثیر منفی شرایط اقتصادی‬ ‫را دیدیم چون بیشــتر تبلیغات مربوط به حوزه‬ ‫کســبوکارهای ‪ B2B‬بود‪ .‬اما در مــورد فیلیمو‬ ‫که یک کســبوکار ‪ C2C‬اســت‪ ،‬نه تنها شاهد‬ ‫تاثیــر منفی نبودیــم بلکه طی یک ســال اخیر‬ ‫رشــد ‪400‬درصدی را تجربــه کردهایم‪ .‬در واقع‬ ‫در حوزههایی که با مردم طرف هســتیم و اعداد‬ ‫معامات رقمهــای پایینی اســت‪ ،‬تاثیر منفی‬ ‫زیــادی ندیدهایم امــا در حوزه کســبوکارها و‬ ‫تبلیغات مربوط به انها چون رقمهای بزرگتری‬ ‫وجود دارد‪ ،‬اوضــاع اقتصادی اثرات منفی خود را‬ ‫نشان داده است‪.‬‬ ‫ن ا ا ا ر را در اف کرد‬ ‫ا ر ای ج ا ا کار فر نانی س‬ ‫دهه ا ا‬ ‫اد اری ان ا ت که ن‬ ‫ک تاهی‬ ‫ر تر هســتن ی‬ ‫ها ی ا ار‬ ‫ه ســ‬ ‫که دا ت‬ ‫تر‬ ‫کرد که ا در اف ا ن ــا‬ ‫را تر‬ ‫ه ی ن ا ســ‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫وقتی نهادی مانند اتاق بازرگانی که پارلمان‬ ‫بخش خصوصی کشور اســت از یک بنگاه‬ ‫اقتصــادی تقدیر میکند و ان را شایســته‬ ‫میداند که نشان معتبر امینالضرب را به او‬ ‫بدهد‪ ،‬به رسم امانتداری هم که شده‪ ،‬باید‬ ‫ان بنگاه اقتصادی در همه حوزهها‪ ،‬در وهله‬ ‫اول مراقب خودش باشــد که بتواند در این‬ ‫شرایط سخت اقتصادی همچنان به راهش‬ ‫ادامه بدهد‪ .‬در وهلــه دوم هم باید بیش از‬ ‫پیش تاش کند که بیشترین ارزش را برای‬ ‫خود و جامعهاش خلق کند‪.‬‬ ‫به نظر من‪ ،‬نکته مهم این اســت که در این‬ ‫شرایط سخت‪ ،‬جامعه کارافرینی و به ویژه‬ ‫کارافرینــان جوانتــر به امید و شــنیدن‬ ‫داســتانهای موفقیت نیــاز دارند‪ ،‬چون‬ ‫وجود چنین داستانهایی این شوق را ایجاد‬ ‫از خارج کشور است‪ .‬همچنین نزدیک به ‪ 260‬تیم‬ ‫برنامهساز داریم که در سراسر ایران و حتی خارج‬ ‫از ایران برنامهسازی میکنند و تعداد اعضای این‬ ‫تیمهای به طور کلی به بیش از ‪ 1600‬نفر میرسد‪.‬‬ ‫ا ت ال ا ی‬ ‫ه‬ ‫ا ه تع اد اس‬ ‫مجموعــه مــا در حال حاضــر بــرای ‪ 200‬نفر‬ ‫اشتغالزایی مستقیم دارد اما به طور غیرمستقیم‬ ‫همانطور که اشاره کردم برای بیش از ‪ 1600‬نفر‬ ‫زمینه کار و درامدزایی را فراهم کرده است‪.‬‬ ‫اان وضعیــت جذب ســرمایه در اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی ایران دچار رکود شده و امارها حاکی‬ ‫از این واقعیت است که سرمایهگذاریها نسبت به‬ ‫سال گذشته کاهش یافته است‪.‬‬ ‫ــ ا در راســ ی ن ــا کار فر نی‬ ‫ا ــ ت ج ی ا‬ ‫در افــ کرد که‬ ‫ر دا تن ه‬ ‫ا ا ســر ا ه در‬ ‫ا ت اد ا را‬ ‫ســر ا ه اری ا‬ ‫ار د‬ ‫ر یت ا ا‬ ‫ر ی استارتاپها‬ ‫ر ه ج سر ا ه ا ا سر ا هدارا‬ ‫ن ا اس‬ ‫نیاز به جذب ســرمایه از ســرمایهداران بخش‬ ‫خصوصــی قطعا وجــود دارد‪ .‬بنابرایــن به باور‬ ‫من طــی ‪ 4‬تا ‪ 5‬ســال اینده‪ ،‬ســرمایهگذاری‬ ‫ســرمایهداران بخش خصوصی کــه تاکنون در‬ ‫حوزههای صنعت و تجــارت فعال بودهاند‪ ،‬روی‬ ‫استارتاپها جدیتر خواهد شــد و روند خیلی‬ ‫بهتری را شــاهد خواهیم بود‪ ،‬چــون همین که‬ ‫کسبوکارهای اناین در چنین مراسمی نشان‬ ‫دریافت میکنند‪ ،‬حاکی از این واقعیت است که‬ ‫نوعی باورمندی به استارتاپها و کسبوکارهای‬ ‫حوزه اناین در بین کارافرینان حوزههای سنتی‬ ‫یا به تعبیــری کســبوکارهای فیزیکی ایجاد‬ ‫شده اســت‪ .‬همین که داســتانهای موفقیت‬ ‫بیشــتری از اکوسیستم شــنیده و معرفی شود‪،‬‬ ‫زمینهســاز حضور پررنگتر سرمایهداران بخش‬ ‫خصوصی و بهویژه فرزندانشــان و نســلهای‬ ‫جوانتر این قشــر خواهد بود‪ .‬البته اکوسیستم‬ ‫هم باید ظرفیتهایش را هر چه بیشتر بروز دهد‬ ‫و داستانهای موفقیت بیشــتری بسازد‪ ،‬چون‬ ‫جامعــه کارافرینی یک جامعه کوچک اســت و‬ ‫همانطور که داســتانهای موفقیــت در ان به‬ ‫خوبی شنیده میشوند‪ ،‬داســتانهای شکست‬ ‫هم با قدرت بیشتری پخش میشوند که این امر‬ ‫مانعی برای حضور سرمایهگذارانی است که هنوز‬ ‫شناخت کاملی از حوزه استارتاپی ندارند‪ .‬بنابراین‬ ‫هر چه شنیدهها از اکوسیستم مثبتتر باشد‪ ،‬امید‬ ‫به جذب سرمایه هم بیشتر خواهد بود‪.‬‬ ‫ا ع ــا ســر ا ه ارها عت ن که‬ ‫رای سر ا ه اری ج د‬ ‫اســتارتاپ‬ ‫ا ه اســتارتاپها‬ ‫ن ارد در ــر‬ ‫ن ها ی را ه سر ا ه ارها ارد یکنن‬ ‫نه ار ا ی یکنی ا‬ ‫ر ن اک س ست را‬ ‫در س ری رک یکن که ت ان ج ا‬ ‫را رای ج سر ا ه ا اد کن‬ ‫هر جریانی یک دوره گذار دارد تا دو طرف جریان‪،‬‬ ‫ی اه در رد‬ ‫در پا ا ا ــ ف‬ ‫ها که ل ه‬ ‫ج ی ا ــر‬ ‫اســتارتاپها را افتاد ن ر را رس ا‬ ‫ه ا ات ا ا ســا را ارد یکنن عنی‬ ‫ر ل ــه ف لتر ن که هر ر تن‬ ‫تن تر ی د داستا سرا یهای د ری‬ ‫د اه ا‬ ‫اس‬ ‫ه ر‬ ‫ا ا س ا ا‬ ‫ا ن ن نی اجه د ا‬ ‫ت ره ا‬ ‫اجه‬ ‫نه ا‬ ‫ا سا‬ ‫نه ه ی‬ ‫درا‬ ‫به باور من طی ‪4‬‬ ‫تا ‪ 5‬سال اینده‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫سرمایهداران‬ ‫بخشخصوصی‬ ‫که تاکنون در‬ ‫حوزههای صنعت‬ ‫و تجارت فعال‬ ‫بودهاند‪ ،‬روی‬ ‫استارتاپها‬ ‫جدیتر خواهد‬ ‫شد‬ ‫من هم مســائلی را که شما میگویید‪ ،‬شنیدهام‪.‬‬ ‫به دوره گذار اشــاره کردم و به دو طرف ان یعنی‬ ‫اســتارتاپ و ســرمایهگذار هم پرداختم‪ .‬اما این‬ ‫جریان یک بعد ســوم هم دارد به نــام دولت‪ .‬به‬ ‫نظر من معموا دولتها نسبت به مردم از ضریب‬ ‫هوشــی پایینتری برخوردارند و از نظر سرعت‬ ‫عمل تغییر هم کندتر عمــل میکنند‪ .‬بنابراین‬ ‫اگر دوران گذار رابطه ســرمایهگذار و استارتاپ‪،‬‬ ‫‪ 5‬سال برای معقولشدن طول کشیده است‪ ،‬این‬ ‫دوره برای اینکه دولتها به چنین تعقلی برسند و‬ ‫مسائلی را باور کنند‪ ،‬شاید ‪ 10‬سال طول بکشد؛‬ ‫یعنی باید زمان بیشتری بگذرد تا حاکمیت باور و‬ ‫این واقعیت را هضم کند که ورود سرمایه خارجی‬ ‫به معنای کنترل بازار ایران نیست‪ ،‬یا کسانی که‬ ‫در حال کار و کارافرینی هستند‪ ،‬دنبال ساختن‬ ‫جریانهایی بر ضد کشورشان نیستند و‪ ...‬بنابراین‬ ‫باید چند سال دیگری هم صبر کرد تا حاکمیت‪،‬‬ ‫فضای اســتارتاپی و جوانان فعال در این حوزه را‬ ‫باور کند‪ .‬اما اصل قضیه این اســت که امثال بنده‬ ‫که در حــوزه محتوا و تصویــر فعالیت میکنیم‬ ‫که از حساســیت بیشــتری هم برخوردار است‪،‬‬ ‫چارهای نداریم جز اینکــه کار کنیم و به کارمان‬ ‫ادامه بدهیم‪ .‬تجربه من هــم همین را میگوید‪.‬‬ ‫من بشخصه منتظر کسی و چیزی نمیمانم‪ .‬یک‬ ‫مســئله به خوبی برای من روشن شده و ان این‬ ‫است که باید همچنان کار کنم و هر روز‪ ،‬بهتر از روز‬ ‫گذشته باشم‪ .‬ضمن اینکه در کنار کارکردنم باید‬ ‫هر روز میزان شــفافیت عملکردم را هم افزایش‬ ‫بدهم تا متولیانی که ضریب هوشی باایی ندارند‪،‬‬ ‫واهمهای از کارکردنم نداشته باشد‪.‬‬ ‫ی ا رادرتا عنی‬ ‫ته که ف‬ ‫سال‬ ‫ها ن ه‬ ‫ی دا ت ا ار ای دا‬ ‫رنا هها ی رای ا ارهای ا للی دار‬ ‫ا رنا هها ا ه ک ا رس اس‬ ‫بسیار پیگیرانه در حال کار روی این برنامه هستیم‬ ‫و خیلی جدی ان را دنبــال میکنیم‪ .‬هم فیلیمو‬ ‫و هــم اپارات تا ‪2‬ماه اینده بــه صورت چندزبانه‬ ‫ارائه میشوند‪ .‬با توجه به اینکه هم در کشورهای‬ ‫خاورمیانــه و هم در کشــورهای شــمال افریقا‬ ‫سرویس وی‪.‬ا‪.‬دی پایدار و انحصاری وجود ندارد‪،‬‬ ‫اگر ما بتوانیم سرویس خوبی در این مناطق ارائه‬ ‫کنیم‪ ،‬میتوانیم ســهم بازار قابل توجهی را از ان‬ ‫خودمان بکنیم‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ا ارهای پارا ه‬ ‫اری ه ع تی دارد‬ ‫ه ا‬ ‫به لحا اماری میتوانم بگویم که اپارات در حال‬ ‫حاضر به صــورت ماهانه ‪34‬میلیــون کاربر تک‬ ‫(یونیک) دارد‪ ،‬در طول روز بین ‪ 14‬تا ‪ 16‬میلیون‬ ‫تماشای موفق ویدئو دارد و ‪15‬درصد ترافیک ان‬ ‫دیهمبنیانگ اردیجیکا‬ ‫ســعید محمدی به همراه برادرش حمید‬ ‫نشــان کارافرینی امینالضرب را دریافت‬ ‫کرد‪ .‬سعید محمدی میگوید دریافت این‬ ‫نشان حاکی از اعتماد پیشکسوتان جامعه‬ ‫کارافرینی ایران به نســل جوان اســت و‬ ‫همیــن امر مســئولیتهای بیشــتری را‬ ‫متوجهشان کرده است‪ .‬محمدی همچنین‬ ‫از نقش دیجیکاا در شرایط سخت کنونی‬ ‫در زندگی مردم می گوید‪.‬‬ ‫چارچوبهای کار را یاد بگیرنــد‪ .‬به نظر من این‬ ‫دوران گذار ظرف ‪ 5‬تا ‪ 6‬ســال گذشته طی شده‬ ‫و گذشت زمان موجب شده تا هم سرمایهگذارها‬ ‫باهوشتر عمل کنند و هم اســتارتاپها با برنامه‬ ‫بهتری به جذب ســرمایه اقدام کنند؛ یعنی دیگر‬ ‫نه استارتاپها ارزشهای نامعقول و وحشتناکی‬ ‫را برای خودشــان متصور میشــوند بدون اینکه‬ ‫ارزشی تولید کرده باشند و نه سرمایهگذاران گول‬ ‫چنین اعداد و ارقامی را میخورند‪ .‬بنابراین به نظر‬ ‫من اکوسیســتم به پایداری نسبتا خوبی رسیده‬ ‫اســت‪ .‬پس جای نگرانی ویژهای وجود ندارد که‬ ‫حیات کلی اکوسیستم را تهدید کند‪ .‬در کشورهای‬ ‫دیگر هــم همین روندها طی میشــود‪ .‬اما برای‬ ‫اینکه ســرمایهها به اکوسیستم جذب شود‪ ،‬باید‬ ‫روند شفافیت ادامه یابد و ارزش واقعی خلق شود‬ ‫تا بتوانیم به جذب سرمایه از بدنه کسبوکارهای‬ ‫فیزیکی و سنتی برای استارتاپها امیدوار باشیم‪.‬‬ ‫دد‬ ‫ا‬ ‫میکند که حتی در ســختترین شــرایط‬ ‫هم میتوان کارهای برجستهای انجام داد؛‬ ‫کارهایی که ارزشی را نصیب جامعه میکند‬ ‫و روند ایجاد اشتغال را سرعت میبخشد و‬ ‫چرخه درامدزایی را رقم میزند‪.‬‬ ‫در ایــن میان بــرای ما که از اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی ایران به چنین مراسمی دعوت‬ ‫میشــویم و نشــان دریافــت میکنیم‪،‬‬ ‫بزرگتریــن مســئولیت ایــن اســت که‬ ‫صفحات بیشتری به داستان موفقیتهای‬ ‫استارتاپهای ایرانی اضافه کنیم‪ .‬این نکته‬ ‫بسیار مهم است‪ ،‬چون امید ایجاد میکند و‬ ‫امید سرمایه بزرگی برای هر کسی است که‬ ‫میخواهد کاری را اغاز کند‪.‬‬ ‫ه ن ر ــ ا اه ای ا ن ــا ه‬ ‫اســتارتاپها یت ان ا ا پ ا‬ ‫ا که ر ردها ه کار فر نی در ا را‬ ‫ت ر کرد اس‬ ‫بلــه همینطــور اســت و اهدای نشــان‬ ‫امینالضرب به اســتارتاپها نشان میدهد‬ ‫که نگاهها تغییر کــرده و میدان کارافرینی‬ ‫ایران بازیگران جدیدی به خودش میبیند‬ ‫کــه نهادهایی مانند اتــاق بازرگانی تهران‬ ‫هم که بدنه ان را پیشکســوتان کارافرینی‬ ‫از حوزههای صنعت‪ ،‬تجارت و‪ ...‬تشــکیل‬ ‫میدهند‪ ،‬انها را مورد تشویق قرار میدهد و‬ ‫ظرفیتهایشان را باور میکند‪.‬‬ ‫همچنیــن این توجه اتاق بازرگانی نشــان‬ ‫میدهد که اســتارتاپها در هنیت افراد‬ ‫باسابقهتر حوزه کسبوکار نفو کردهاند و‬ ‫همگی به لزوم حرکت کارافرینی به سمت‬ ‫حوزه اناین و دیجیتال واقف شــدهاند‪ .‬به‬ ‫نظر من این قدم بســیار خوبی است‪ .‬اینکه‬ ‫داستا‬ ‫فعاان مهم اقتصادی پتانسیل استارتاپها‬ ‫را ببینند و به این ســمت متمایل شــوند‪،‬‬ ‫پیامدهای مثبتی برای جامعه استارتاپی و‬ ‫برای جامعه کارافرینی ایران دارد‪.‬‬ ‫ــی ا ن تهها ی کــه در اف ا‬ ‫ن ــا در ردارد یت ان ا ا که‬ ‫ا ر ن د ــیکا در ن ی رد‬ ‫ا را ا ن ر پررن اســ که یت ا‬ ‫انه س‬ ‫در ا‬ ‫انت ار دا‬ ‫ا‬ ‫ا ناس ی اد نهای‬ ‫ا ت ادی‬ ‫ه رد ه‬ ‫دیجیکاا به عنوان یــک پلتفرم خدمات‬ ‫الکترونیک که در سراســر کشــور فعالیت‬ ‫ای‬ ‫میکند و عرصه کســبوکارش از شمال تا‬ ‫جنوب و از شرق تا غرب را دربرمیگیرد‪ ،‬در‬ ‫حال عرضه بیش از یک میلیون قلم کاای‬ ‫مختلف اســت؛ بنابراین یکی از مهمترین‬ ‫نقشهایی که در این شــرایط میتواند ایفا‬ ‫کند‪ ،‬ادامــه عرضه محصوات بــا روندی‬ ‫مناسب و شرایط خوب است‪.‬‬ ‫طی چند ماه گذشته که مدل مارکتپلیس‬ ‫را راهاندازی کردیم‪ ،‬مشــکات بزرگی در‬ ‫حوزه زنجیره تامین کاا داشتیم و به سختی‬ ‫توانستیم بعضی از کااها را تامین کنیم‪ .‬ما‬ ‫نهایت تاشمان را کردیم که در وهله اول‪،‬‬ ‫در مسیر عرضه کاا به مردم وقفهای ایجاد‬ ‫نشود‪ .‬همچنین در گام دوم تاشمان این‬ ‫اس‬ ‫بود که کااها با قیمت مناسب به دست مردم‬ ‫برســد‪ .‬هر چند در این میان خطاهایی هم‬ ‫وجود داشــت که همین امر موجب شد که‬ ‫نیروهایمان را برای حل این خطاها بسیج‬ ‫کنیم‪ .‬در گام سوم هم تاش ما این بوده که‬ ‫بتوانیــم با پرورش نیروهــای متخصص به‬ ‫فضای کارافرینی کشور در حوزه کارافرینی‬ ‫و تکنولوژی کمک کنیم‪ .‬کما اینکه تیم فنی‬ ‫‪ 200‬نفره متخصصی را اموزش دادهایم که‬ ‫میتوانند همه نیازهای دیجیکاا را برطرف‬ ‫کننــد‪ .‬عاوهبر ان‪ ،‬این افــراد متخصصان‬ ‫ایرانی هستند که سرمایههای ارزشمندی‬ ‫برای جامعه کارافرینی کشــور به شــمار‬ ‫میروند‪.‬‬ ‫ای ا‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫م‬ ‫دمهدی ش وریم د همبنیانگ ار پارا‬ ‫ان‬ ‫ر در میا‬ ‫ج انی در ج رتر‬ ‫سالها ع در‬ ‫پرا ه را ا رادر کســ کارتا را را ن ا‬ ‫ا ن ه انی ا فر‬ ‫ا ن ه ه ا رف های‬ ‫ا فی ا اد یکن‬ ‫س اری دارد ان‬ ‫ک ر رار ر‬ ‫کار فر نا‬ ‫ج انا سر ا ه د‬ ‫ف‬ ‫نع ت ار ا اه‬ ‫ن ا دارد ه ا ا را ا اد یکن که کار فر نا‬ ‫ن‬ ‫ج اد ر ی س رف ه ا ر ف تا‬ ‫در پارا ن ا در اف کرد ی اه ا سا‬ ‫ن ر را در ار در اف ا ن ا ا اتا ا ر انی‬ ‫ت را که ه ر ع ل ن اد ســنتی در‬ ‫ی‬ ‫ی د‬ ‫ر ه کس کارها ســ‬ ‫ف ر یکنی ا اتفا ه پ ا ی رای ــ ا ه‬ ‫ه را دا‬ ‫بهطور کلــی برگزاری چنیــن رویدادهایی که ارکان‬ ‫اصلی ان را بخش خصوصی تشکیل میدهد و صاحبان‬ ‫صنعت و تجارت بازیگران اصلی ان هســتند‪ ،‬اتفاق‬ ‫بسیار خوبی اســت‪ .‬از جمله ویژگیهای بسیار مهم‬ ‫چنین رویدادی تقدیر از نفس کارافرینی و کارافرینان‬ ‫است؛ امری که شاید نمونههای اندکی از ان در کشور‬ ‫ما وجود داشته باشد‪ .‬این اتفاقات از جهت معنوی بسیار‬ ‫تاثیرگذار است چون زحمات افرادی که طی سالهای‬ ‫سال با تاش و کوشش مضاعف روی حوزههای خود‬ ‫سخت کار کردهاند و توانستهاند ارزشیافرینی کنند‪،‬‬ ‫ارج گذاشته میشــود و میتواند خستگی گذشته را‬ ‫بهدراورد و انگیزهای مضاعف جهت ادامه مســیر در‬ ‫انها ایجاد کند‪.‬‬ ‫جنبه مهم دیگر این اتفاق این است که نهتنها از اهالی‬ ‫صنعت و تجارت کــه عموما صاحبــان کارخانهها و‬ ‫بازرگانان هستند‪ ،‬تقدیر میشود‪ ،‬بلکه کسبوکارهای‬ ‫بهاصطاح استارتاپی هم در کانون توجه قرار گرفتهاند‪.‬‬ ‫از انجایی که سن مدیران و بنیانگذاران استارتاپها در‬ ‫مقیاس با سایرین بسیار کم است‪ ،‬اهدای این نشان به‬ ‫انها مشخص میکند که ما شاهد دوره گذار در حوزه‬ ‫کارافرینی هستیم‪.‬‬ ‫ه ن ر یرس که استارتاپها ا رف ها ی که‬ ‫رف ن ا‬ ‫ا اد کرد ان ن یت ا ن ا را ناد‬ ‫ر یا‬ ‫ی ا ا ت اد ک ر هستن س‬ ‫ن ا ت اد ا را را ه در ا ت ار اهن دا‬ ‫واقعیت این است که اگر بخواهیم به تحوات اقتصاد‬ ‫در ادوار مختلف توجه کنیــم‪ ،‬در یک دورهای اقتصاد‬ ‫مبتنی بر کشاورزی پایه اقتصاد بود‪ ،‬بعد از ان به دلیل‬ ‫تحوات در حوزه صنعت و تکنولوژی‪ ،‬این حوزه سهم‬ ‫بیشتری از اقتصاد را در اختیار گرفت که حتی در بخش‬ ‫کشــاورزی نیز تحوات جدی را ایجاد کرد‪ .‬پس از ان‬ ‫اقتصاد خدماتمحور ظهــور کرد و اقتصاد را از حالت‬ ‫تکقطبی تولید خارج کرد و توانست ارزش افزودههای‬ ‫جدی ایجاد کند‪.‬‬ ‫در زمانه حاضر اینترنت توانســته اســت در اقتصاد‬ ‫تحوات تاثیرگذاری را ایفا کند و این امر منجر به ظهور‬ ‫شرکتهای بزرگ و تاثیرگذار در اقتصاد جهانی شده‬ ‫است؛ شرکتهایی که برخی عمرشان کمتر از ‪ 10‬یا‬ ‫‪ 15‬سال است ولی سهم بزرگی از درامد و اعتبار را در‬ ‫مقیاس جهانی کسب کردهاند‪.‬‬ ‫شما میبینید کمپانیهایی در دنیا هستند که در این‬ ‫حوزه فعالیت میکنند و هر ســال ‪ 50‬تا ‪150‬درصد و‬ ‫گاه حتی بیشتر رشد میکنند در صورتی که میانگین‬ ‫رشد اقتصادی یک کشور (بهجز موارد استثنایی مثل‬ ‫چین یا اقتصادهای بعد از جنگ) به صورت میانگین‬ ‫بین ‪ 5‬تا ‪8‬درصد است‪.‬‬ ‫ها بزرگ دنیا را داری‬ ‫ری‬ ‫ی‬ ‫ت ر کنن‬ ‫ن‬ ‫را ه‬ ‫جل ت جه سر ا ه ارا‬ ‫ن ا ت س پارا اه‬ ‫تی ا را فته اس‬ ‫ر ن های کار فر نی در س ج ا‬ ‫در حالی که بیشــترین تجربه رشــد را میشــود در‬ ‫حوزههــای‪ IT‬و ‪ ICT‬مشــاهده کــرد‪ ،‬بنابراین در‬ ‫کشــور ما هم نمیتوان چنین تحــوات اقتصادی و‬ ‫کسبوکارهایی را که مبتنی بر این تکنولوژی شکل‬ ‫میگیرند‪ ،‬نادیــده گرفت‪ .‬چون تجربــه جهانی هم‬ ‫نشان میدهد شرکتهای بزرگی که ماهیت‪ IT‬و ‪ICT‬‬ ‫دارند‪ ،‬در حال حاضر نقش جدی در اقتصاد کشــورها‬ ‫ایفا میکنند چه به جهت ایجاد اشتغال و چه به لحا‬ ‫ایجاد چرخه درامدی‪.‬‬ ‫نکته مهم دیگر ان اســت که زمینهای کشــاورزی‪،‬‬ ‫معادن‪ ،‬نفت و سایر منابعی از این قبیل که اان در حال‬ ‫بهرهبرداری از انها هستیم‪ ،‬محدود هستند‪ .‬اما در حوزه‬ ‫‪ IT‬و ‪ ICT‬چنین محدودیتهایی بهمراتب بسیار کمتر‬ ‫است‪ .‬کما اینکه ایران بازار بزرگی دارد و ظرفیتهای‬ ‫عظیمی در کشور ما وجود دارد‪ .‬حتی میتوان دید و افق‬ ‫بزرگتری را پیش روی خودمان ببینیم و به کشورهای‬ ‫همسایه و بازارهای بینالمللی هم فکر کنیم‪ .‬بنابراین‬ ‫بســیار واض و شفاف است که کسبوکارهایی از این‬ ‫جنس سهم بزرگ و جدی از اقتصاد کشور را از ان خود‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫در اف‬ ‫ا ه ارکی اه‬ ‫نه نعتی ک ر ا ار کرد‬ ‫که ج د داستا‬ ‫ار ا‬ ‫ا‬ ‫ت ان ن‬ ‫کس کارهای ن‬ ‫ی را ه اک س ست‬ ‫جل کن‬ ‫ن ن انی ا‬ ‫ر یت ان‬ ‫ا‬ ‫های ف‬ ‫ا سر ا هدارا‬ ‫استارتاپی ک ر‬ ‫ا ن ه ا اه‬ ‫ه ن ان ار پارا در ف‬ ‫رف ها ی که ا‬ ‫ن‬ ‫یه‬ ‫به نظر من این اتفاق باع میشود ادمهای پختهای که‬ ‫سالهای سال در حوزه صنعت و تجارت فعال بودهاند‪،‬‬ ‫حداقل جرقهای در هنششــان نسبت به تغییراتی‬ ‫که در فضای کســبوکارها در حال رخ دادن اســت‪،‬‬ ‫ایجاد شود‪ .‬اینکه در کنار بزرگان و باتجربهها از جوانان‬ ‫کارافرین هم تقدیر میشود‪ ،‬حاوی یک پیام مهم برای‬ ‫این افراد است؛ پیامی که از دنیای جدید کسبوکارها‬ ‫رونمایی میکند‪ .‬هر چند در ابتدا تنها کنجکاوی ایجاد‬ ‫میشود اما با اتفاقاتی از این دست و برگزاری جلسات و‬ ‫هماندیشیهایی بیشتر‪ ،‬میتوان دو طیف کارافرین را‬ ‫هر چه بیشتر به هم نزدیک کرد‪.‬‬ ‫ضمن اینکــه نباید فرامــوش کنیم نســل باتجربه‬ ‫کارافرینی‪ ،‬شاید هنوز به شدت اهل چرتکه انداختن‬ ‫باشند و حسابهای دودوتا چهارتایی داشته باشند و‬ ‫کمتر ریسک قرارگرفتن در کنار استارتاپها را بپذیرند‬ ‫ما اان به تغییر دیدگاهها نیاز داریم؛ تغییری که موجب‬ ‫میشود ارزشهای یک استارتاپ جدا از میز و دفتر و‬ ‫ساختمان در نظر گرفته شود و محوریت تیم جای خود‬ ‫را به این عوامل دهد‪ .‬نزدیکشدن این دو طیف میتواند‬ ‫به شناخت هرچه بیشتر ظرفیتهای حوزه استارتاپی‬ ‫منجر شود و زمینه را برای حضور سرمایهگذاران بخش‬ ‫خصوصی در اکوسیستم استارتاپی ایران فراهم کند‪.‬‬ ‫این اگاهی قطعا به مرور زمان به دست میاید‪.‬‬ ‫نکته دیگری که وجــود دارد‪ ،‬مربوط به ظرفیتهای‬ ‫حوزه اناین اســت که باید مورد توجه سرمایهداران‬ ‫قــرار بگیرد؛ به لحــا تاریخی‪ ،‬در طــول دهههای‬ ‫گذشــته هی وقت ایران در بین ‪ 500‬شرکت بزرگ‬ ‫در اف ا‬ ‫دارد ت‬ ‫ر‬ ‫دنیا شرکتی را نداشته است ولی امروز ما میبینیم که‬ ‫در حوزه تکنولوژی و ایتی‪ ،‬اپارات با کسب رتبه ‪103‬‬ ‫در حال قرارگرفتن در بین ‪ 100‬سایت بزرگ دنیاست‪.‬‬ ‫این رتبه در حالی به دست امده که بیشترین ترافیک‬ ‫موجود روی این کسبوکار از ترافیک داخلی است و‬ ‫اگر به بازارهای جهانی راه پیدا کند و بتواند تنها چند‬ ‫درصد از ترافیک کســبوکارهای جهانی حوزه خود‬ ‫را در اختیار بگیرد‪ ،‬بهمراتب رتبه بهتری را به دســت‬ ‫خواهد اورد‪ .‬چنین روندی نشــان میدهد که اگر ما‬ ‫سرمایهگذاری دقیقتری و براساس تحوات روز دنیا‬ ‫انجام دهیم‪ ،‬میتوانیم موفقتر از اان باشیم‪.‬‬ ‫به ویژه اینکه صاحبــان صنعت و تجارت اغلب تجربه‬ ‫بازارهای بینالمللــی را دارند و انگار صادرات و حضور‬ ‫در بازارهای بینالمللی‪ ،‬امر ســادهای برایشان است‬ ‫چــون در این حوزه تجربــه زیادی دارنــد‪ .‬کنار هم‬ ‫قرارگرفتن این تجارب و تکنولوژی و دانش استارتاپی‬ ‫میتواند به اتفاقهای خوبی منجر شود‪ .‬تجربه حضور‬ ‫در بازارهای بینالمللی بسیار ارزشمند است و خود ما‬ ‫هم در کسبوکارهایمان سعی کردهایم که به خارج‬ ‫از کشــور نگاه کنیم و برنامه جدی بابت این امر داریم‬ ‫که تمام محصواتمان را چندزبانه کرده و بخشی از‬ ‫ترافیک دنیا را‪ ،‬به اندازه توان و برنامه خودمان‪ ،‬جذب‬ ‫کنیم‪ .‬شاید این دیدگاه وجود داشته باشد که در کنار‬ ‫کمپانیهای بزرگ دنیا کسبوکار دیگری نمیتواند‬ ‫سهمی به دست اورد اما ما معتقدیم که حتی اگر چند‬ ‫درصد از سهم انها را هم به دست اوریم‪ ،‬اتفاق بزرگی‬ ‫رقم خورده است‪.‬‬ ‫نس ه کا را در‬ ‫نه‬ ‫ان‬ ‫ه دین‬ ‫سیا تی و‬ ‫رن‬ ‫لون ل پارسیا برگزار میکنند‬ ‫د‬ ‫‪inclusion‬‬ ‫سرمایهگ اری در راه ارهای نوین‬ ‫خدما دهی درصنعتگردشگری روز‬ ‫رصتی است نایی برای استارتا ها‬ ‫و سرمایهگ ارا‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫وی‬ ‫شـنـبـه‪ 22/‬دی‪ /‬ســـالچهارم‪ /‬شـــمـــاره ‪129‬‬ ‫دیماه هتل پارسیا اوین‬ ‫‪shanbemag1 No.129\ Vol.4\ Sat\ Jan 12th\ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫م‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ب اب‬ ‫ای ادد‬ ‫ام ب مات‬ ‫و ف‬ ‫د‬ ‫ا ی د ا و‬ ‫ا‬ ‫ون‬ ‫سا ت و‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫اری ا استارتاپ ا و ا دا‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ی‬ ‫د‬ ‫سن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫فرید مستوفی‬ ‫ه ا سرن رد ری ت س هل ن س ا تی‬ ‫ر در هت‬ ‫ن پارســ ا ه‬ ‫ر فعا استارتاپی در‬ ‫ا‬ ‫پارس ا ا‬ ‫انه‬ ‫هه‬ ‫رد ری سفر ر ار اه‬ ‫ر‬ ‫را ا هل ن‬ ‫ر ا‬ ‫ه سرا‬ ‫رفت ســعی کرد ا ن ا در رد رف ها‬ ‫ر‬ ‫ا ها ا رســ ا ه ا‬ ‫اســتارتاپها‬ ‫ه اری تعا لن‬ ‫ا‬ ‫ن پارس ا اس‬ ‫هل ن س ا تی‬ ‫نا ه ــرک در‬ ‫ن یت ان ا ا عه ا‬ ‫ه ا سرن رد ری ا ا فر ها ا ها‬ ‫ه اری استفاد کن ا ت ا‬ ‫داد‬ ‫رای‬ ‫اهری ر ا هل ن‬ ‫ه سرا ل ر ا‬ ‫ن پارس ا رفت‬ ‫س ا تی‬ ‫سفر‬ ‫ــ ا فرد نا ته ــ ای در‬ ‫رد ری هست رای نا ی ا ا ن ه‬ ‫ا ن ه ا ه سا ی در ا‬ ‫ک ی ا دتا‬ ‫ه فعا تا را ر کرد‬ ‫متولد ســال ‪ 1355‬هســتم‪ .‬تحصیاتم را در رشته‬ ‫مهندســی صنایع در ایران به پایان رساندم و در حال‬ ‫حاضر دانشجوی دکترای مدیریت در دانشگاه ‪Linkop-‬‬ ‫‪ ing‬سوئد هستم‪ .‬بیش از یک دهه است که در مجموعه‬ ‫بنیاد مستضعفان حضور داشته و در بخش حملونقل‬ ‫فعالیت میکنــم و تقریبا ‪ 6‬ماه اســت که مدیرعامل‬ ‫هلدینگ سیاحتی و حملونقل پارسیان هستم‪.‬‬ ‫را ــا ا هل ن ســ ا تی‬ ‫س‬ ‫کار هل ن‬ ‫پارس ا‬ ‫ن‬ ‫هلدینگ ســیاحتی و حملونقل پارســیان‪ ،‬مشتمل‬ ‫بر ‪ 34‬شرکت مستقل اســت که دربرگیرنده ‪22‬هتل‬ ‫از مجموعــه هتلهای پارســیان‪ ،‬مراکــز تفریحی‬ ‫منحصربهفردی نظیر مجموعــه توچال‪ ،‬مجموعه ارم‬ ‫ســبز‪ ،‬مجموعه شــهید چمران‪ ،‬مجموعه جماران و‬ ‫تعدادی هم شــرکتهای بزرگ حملونقلی است‪ .‬از‬ ‫جمله بزرگترین اپراتور بندری ایران‪ ،‬شرکت خدمات‬ ‫بندری سینا‪ ،‬دومین شرکت حملونقل مسافری ریلی‬ ‫ایران شرکت بن ریل‪ ،‬شرکت حملونقل جادهای ‪،TBT‬‬ ‫شرکت حملونقل باری ریلی سینا ریل پارس و تعدادی‬ ‫مجموعه حملونقل دیگر است‪.‬‬ ‫ــ ا دارا ی ه‬ ‫هل ن پارســ ا ا ا‬ ‫ها ی‬ ‫ها دارد ه ف‬ ‫جا اهی در ا‬ ‫دا تها‬ ‫ا و‬ ‫ی ها‬ ‫ســرمایهگذاری را در بنادر اصلی ایران در این سالها‬ ‫انجام داده است‪ .‬به عبارت بهتر در یک جمله میتوان‬ ‫اینطور گفت که در هر حوزهای که بنیاد مســتضعفان‬ ‫در بخش ارائه خدمات حضور دارد‪ ،‬سط قابل قبول و‬ ‫خوبی از کیفیت خدمات به مردم در حال ارائه است‪.‬‬ ‫ــ ا‬ ‫در ال ا ر ه ا ها ی در‬ ‫نستا ج د دارد که رای ن ا ه ارک‬ ‫ا ها‬ ‫ا جا عه اســتارتاپی دار در رد ا‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫به نظر من هر حرفهای در حال حاضر نیاز دارد که جایگاه‬ ‫خودش را در بین استارتاپها و کسبوکارهای نوپایی‬ ‫که در قالب استارتاپ در ان حوزه شکل میگیرند‪ ،‬پیدا‬ ‫کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در حوزه گردشــگری که یکی از‬ ‫زنجیرههای ارزش اصلی هلدینگ ماست‪ ،‬اتفاقات خوبی‬ ‫در حوزه اســتارتاپها رخ داده و ازم است که ما با این‬ ‫مقوله بیشتر اشنا شویم‪.‬‬ ‫در حوزه حملونقل هم همینطور‪ .‬اتفاقات بزرگی هم در‬ ‫حوزه حملونقل بینشهری و هم درونشهری افتاده که‬ ‫معتقدم اگر کسی در این حوزه مشغول به کار است‪ ،‬ازم‬ ‫است که ویژگیها‪ ،‬چالشها و فرصتهایی که ممکن‬ ‫اســت از طریق همکاری با استارتاپها در راهاندازی یا‬ ‫مشارکت با استارتاپها وجود داشته باشد را بشناسد‪،‬‬ ‫زیرا از این طریق‪ ،‬میتوان چالشهای کنونی هر حوزه‬ ‫کاری را کاهش داد‪.‬‬ ‫تعا ه اری استارتاپها ه نافعی یت ان‬ ‫رای ن ا دا ته ا‬ ‫به نظر من اکوسیستم استارتاپی کشور در همین مدت‬ ‫کم حضورش در بازار ایــران‪ ،‬ظرفیت خوبی را جذب‬ ‫کــرده و طبیعتا ما هم به عنوان یــک بنگاه اقتصادی‪،‬‬ ‫میتوانیم رابطه خوبی با این مجموعه داشــته باشیم‬ ‫و به فراخور صنعتمان میتوانیــم از ظرفیتهای این‬ ‫استارتاپها برای توسعه خدماتمان استفاده کنیم‪ .‬من‬ ‫فکر میکنم این همکاری‪ ،‬یک ســود دوسویه خواهد‬ ‫داشت؛ هم استارتاپها رشد میکنند هم خدمات ما به‬ ‫دست اقشار مختلف مردم خواهد رسید‪.‬‬ ‫ی ا ا ا ا ج ی ا رای ه اری ا‬ ‫ا‬ ‫استارتاپ ها ر اری ه ا ‪ I nclusion‬ا سرن‬ ‫رد ری اســ در رد اه افتا ا ر اری‬ ‫ن ه ا ی‬ ‫‪ I nclusion‬مفهومــی اســت که در حــال حاضر با‬ ‫ایجاد کســبوکارهای جدید‪ ،‬دسترسی همه را برای‬ ‫فعالیتهای مختلف فراهم کرده است‪ .‬من فکر میکنم‬ ‫میتوانیم به عبارتی‪ ،‬رسالت بنیاد مستضعفان را ایجاد‬ ‫دسترسی بیشتر تمام اقشــار و طبقات جامعه برای‬ ‫مفهوم گردشگری و ســفر تعبیر کنیم‪ .‬به این معنا ما‬ ‫فکر میکنیم که به عنوان یکی از بنگاههای اقتصادی‬ ‫که سهم زیادی در حوزه گردشگری و سفر را در اختیار‬ ‫دارد‪ ،‬این وظیفه را بر دوش خودمان احساس کردیم‬ ‫که با اســتفاده از ظرفیتهــای جدیدی که به خاطر‬ ‫حضور استارتاپها در کشور ایجاد شده‪ ،‬تاش کنیم‬ ‫تا دسترسی و شــمول عام را برای تمام طبقات مردم‬ ‫ایجاد کنیم‪ .‬در بح سفر و گردشگری البته معتقدیم‬ ‫حضور استارتاپها‪ ،‬نهتنها دسترسی را بیشتر میکند‬ ‫بلکه هزینه اســتفاده از این خدمات را هم برای اقشار‬ ‫مختلف کاهش میدهد و بهعبارتی ما همان هدفی را‬ ‫دنبال میکنیم که بنیاد مستضعفان به دنبال ان بوده‬ ‫است‪ .‬امیدوارم با برگزاری این همایش‪ ،‬نقش خوب و‬ ‫فعالی در زمینه ایجاد دسترسی طبقات مختلف جامعه‬ ‫به خدمات گردشگری و سفر در کشور فراهم کنیم‪.‬‬ ‫لر ا‬ ‫اهری‬ ‫ها‬ ‫ر ا‬ ‫هل ن س ا تی‬ ‫پارس ا‬ ‫ن‬ ‫دکتر رداد ت ی اد‬ ‫عا‬ ‫ار را‬ ‫سا‬ ‫رسا ی‬ ‫ر‬ ‫عکس‪ :‬سارا ثقفی ‪ /‬شنبه‬ ‫در این مورد میتوانم به این موضوع اشاره کنم که تقریبا‬ ‫در هر حوزهای که ما حضور داریم‪ ،‬خدمات باکیفیت در‬ ‫ان حوزه تقریبا به صورت انحصاری در اختیار ماســت‬ ‫یا جــزو یکی از بهترینها هســتیم‪ .‬در حوزه خدمات‬ ‫هتلداری‪ ،‬ما در ایران مجموعهای به این وسعت و با این‬ ‫سط کیفیت را نداریم‪ .‬البته نقصهایی هست که حتما‬ ‫باید برطرف بشود‪.‬‬ ‫در حوزه حملونقل مســافری ریلی‪ ،‬شرکت بنریل‬ ‫تنها شرکتی است که استاندارد ارائه خدمات در سط‬ ‫بینالمللــی را از راهاهن المان اخــذ کرده‪ .‬در منطقه‬ ‫خاورمیانه شــرکتی را نداریم که ایــن گواهینامه را‬ ‫گرفته باشد‪.‬‬ ‫مجموعــه خدمات بندری ســینا‪ ،‬بیشــترین حجم‬ ‫ا‬ ‫ارس ا‬ ‫زاری‬ ‫ر ا رن ی‬ ‫ر س ان‬ ‫یسی ا را‬ ‫س نین اد‬ ‫ن ان‬ ‫ا ر لی اجر‬ ‫رار اجرا ی‬ ‫اسن تر‬ ‫ار لی ا ا‬ ‫رهی‬ ‫ن ان‬ ‫ار د‬ ‫ر‬ ‫لی ک فی‬ ‫نا ن‬ ‫ار ف ت‬ ‫ن ان‬ ‫ار ت ف فا‬ ‫ا ار ن ی‬ ‫ا‬ ‫لی‬ ‫ن ان‬ ‫ن ان‬ ‫ار ک‬ ‫نه‬ ‫دان‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر سه ا‬ ‫هت های پارس ا‬ ‫اک ر ها‬ ‫ن ا‬ ‫ی‬ ‫ر س لهفتهنا ه ن ه ه ن ان‬ ‫هادی‬ ‫رک‬ ‫ه ن ان‬ ‫اری‬ ‫ار ر ا ت ر‬ ‫سنی‬ ‫ارسا‬ ‫ر‬ ‫ه ردی‬ ‫سر ری‬ ‫ری ر‬ ‫اد‬ ‫س‬ ‫گ‬ ‫برنامه زمانبندی همایش سرنخ گردشگری‬ ‫ا‬ ‫عنوان‬ ‫شروع‬ ‫پایان‬ ‫تاوت ایاتی از کام ا مجید‬ ‫‪9:30‬‬ ‫‪9:33‬‬ ‫سرود ملی جمهوری اسامی ایران‬ ‫‪9:33‬‬ ‫‪9:36‬‬ ‫خوش امدگویی‬ ‫‪9:36‬‬ ‫‪9:38‬‬ ‫پخش موشن گرافی با موضوع هتلداری و رستوران داری(چالش ها و‬ ‫فرصت ها)‬ ‫‪9:38‬‬ ‫‪9:41‬‬ ‫سخنرانی دبیر اجرایی همایش‬ ‫‪9:41‬‬ ‫‪9:53‬‬ ‫پخش موشن گرافی با موضوع سفر با قطار(چالش ها و فرصت ها)‬ ‫‪9:53‬‬ ‫‪9:55‬‬ ‫سخنرانی علیرضا شیخ طاهری (مدیرعامل هلدینگ سیاحتی و‬ ‫حملونقل پارسیان)‬ ‫‪9:55‬‬ ‫‪10:20‬‬ ‫پخش موشن گرافی با موضوع سفر (چالش ها و فرصت ها)‬ ‫‪10:20‬‬ ‫‪10:23‬‬ ‫پنل بررسی فرصت های برابر(‪ )INCLUSION‬در حوزه گردشگری‬ ‫‪10:23‬‬ ‫‪12:00‬‬ ‫ا ان و اقامه نماز و پذیرایی ناهار‬ ‫‪12:00‬‬ ‫‪13:00‬‬ ‫سخنرانی رضا زرنوخی رئیس انجمن وی سی ایران‬ ‫‪13:00‬‬ ‫‪13:10‬‬ ‫پخش موشن گرافی با موضوع تفریحی و ورزشی (چالش ها و فرصت ها)‬ ‫‪13:10‬‬ ‫‪13:12‬‬ ‫پنل بررسی فرصت های برابر(‪ )INCLUSION‬در حوزه تفریحی و ورزشی‬ ‫‪13:12‬‬ ‫‪14:30‬‬ ‫کافه سرمایه شنبه ( همراه با پذیرایی)‬ ‫‪14:30‬‬ ‫‪16:30‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ار‬ ‫د ت از ا‬ ‫ م مد ی اب طا بی از ر‬ ‫ا‬ ‫‪w‬‬ ‫درحوزه اقامتی‬ ‫و پذیرایی در‬ ‫حدود ‪ 288‬و‬ ‫‪ 221‬میلیارد‬ ‫تومان درامد‬ ‫تحققنیافته‬ ‫داریم؛ در‬ ‫صورت حضور‬ ‫استارتاپها‬ ‫فقط در‬ ‫حوزه اقامتی‬ ‫و پذیرایی‪،‬‬ ‫توانایی کسب‬ ‫‪ 501‬میلیارد‬ ‫تومان برای‬ ‫انها وجود دارد‬ ‫در ا‬ ‫فا‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪n‬‬ ‫دتا را عرفی کن ا ه ســا ی‬ ‫ه فعا تا را ر کرد‬ ‫تحصیاتم در مقطع کارشناســی ارشد در رشته‬ ‫علوم اقتصاد است‪ .‬از سال ‪ 1377‬در حوزه ستاد و‬ ‫بخش برنامهریزی صنعت گردشگری فعالیت دارم‬ ‫و از سال ‪ 1387‬به مدت ‪ 7‬سال مدیریت «م سسه‬ ‫تحقیق و توسعه نوین دانشمند» را بر عهده داشتم‬ ‫و در حوزه مسائل پژوهشی‪ ،‬مطبوعات و اموزش‬ ‫فعالیت میکردم‪ .‬عضویت هیات مدیره هلدینگ‬ ‫ســیاحتی‪ -‬تفریحی پارســیان و مدیریت هتل‬ ‫پارسیان کوثر اصفهان از دیگر فعالیتهای بنده‬ ‫در صنعت گردشــگری است‪ .‬از شهریورماه سال‬ ‫‪ ،1396‬در ســمت مدیریت «شرکت هتلهای‬ ‫بینالمللی پارسیان» مشغول به خدمت هستم‪.‬‬ ‫در رد ــرک‬ ‫تر ت‬ ‫پارس ا‬ ‫ا للی‬ ‫هت هــای‬ ‫ه‬ ‫در حال حاضر ‪ 22‬واحد در ‪ 13‬شهر و ‪ 11‬استان‬ ‫زیرمجموعه هتلهای بینالمللی پارسیان هستند‬ ‫و این مجموعــه از لحا تعدد مراکــز اقامتی و‬ ‫حوزههای گردشگری و تعدد اتاقهای پنجستاره‪،‬‬ ‫بزرگترین زنجیره هتلی در کشور است‪.‬‬ ‫ها ب ا م ار‬ ‫هت های ب‬ ‫ های ر‬ ‫در حــال حاضر ‪ 6‬هتــل پنجســتاره‪ 12 ،‬هتل‬ ‫چهارستاره و ‪3‬هتل سهســتاره فعالیت دارند و‬ ‫یک مجموعه باشگاه ورزشی و تفریحی در شمال‬ ‫تهــران داریم که هم در حــوزه پذیرایی و هم در‬ ‫حوزه سامت و ورزشی فعالیت دارد‪.‬‬ ‫هتلهای پارسیان در کشــور دارای ‪ 2890‬باب‬ ‫اتاق و ‪ 5880‬تخت بــوده و ‪39‬درصد از ظرفیت‬ ‫کل هتلهای پنجســتاره‪8 ،‬درصــد هتلهای‬ ‫چهارســتاره و ‪ 1‬درصد از هتلهای سهســتاره‬ ‫کشور متعلق به مجموعه هتلهای پارسیان است‪.‬‬ ‫در طی ‪2‬ســال گذشــته از ظرفیت اشغالشده‬ ‫هتلهای پارسیان در حدود ‪ 20‬درصد متعلق به‬ ‫میهمانان خارجی بوده است‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ه س ار ر ی اس ه دستا ردها‬ ‫ها ی در ا سالها دا ته اس‬ ‫شــرکت هتلهای بینالمللی پارسیان در طول‬ ‫مدت فعالیت خود جوایز و تقدیرنامههای فراوانی‬ ‫را کسب کرده که به تعدادی از انها اشاره می کنم‪.‬‬ ‫ لــوح ســپاس ســازمان میــرا فرهنگــی‪،‬‬‫صنایعدســتی و گردشــگری به پاس خدمات‬ ‫موثر در اجرای برنامههای ستاد دائمی تسهیات‬ ‫سفرهای کشور‬ ‫ لوح ســپاس به مناســبت حضور برجســته و‬‫ارزشــمند در دهمیــن نمایشــگاه بینالمللی‬ ‫گردشــگری اصفهان از طرف ســازمان میرا‬ ‫ای‬ ‫گت و‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫را را ا‬ ‫ه ــ‬ ‫در رد‬ ‫ه رف ها ی رای‬ ‫ه تا ن‬ ‫ت‬ ‫ر استارتاپ ها ج د دارد‬ ‫این مجموعه با نام شرکت سیارسی (‪ )CRC‬و نام‬ ‫تجاری بولینگ (عبده) در ســال ‪ 1342‬در زمینی‬ ‫به مســاحت حدود ‪ 6500‬متر مربع شروع بهکار‬ ‫کرد‪ .‬فعالیــت اغازین صرفا بیلیــارد و بولینگ و‬ ‫سرویسهای نوشیدنی‪ ،‬پذیرایی و تعداد معدودی‬ ‫رشته ورزشی بود‪ .‬پس از پیروزی انقاب و تملک‬ ‫توسط بنیاد در قالب شــرکت سهامی خاص با نام‬ ‫شــرکت مجموعه فرهنگی ورزشی شهید چمران‬ ‫با اساسنامهای متمایز از گذشته ادامه فعالیت داد‬ ‫و در طی سنوات فعالیت این مجموعه با محوریت‬ ‫سیاســت تنوع و نواوری قادر به ایجاد چیدمانی‬ ‫متنوع از رشــتههای ورزشــی بوده تا پاسخگوی‬ ‫ت میــن اوقات فراغت ســالم‪ ،‬مفــرح و هدفمند‬ ‫مصرفکننــدگان باشــد‪ .‬از دیگــر ویژگیهای‬ ‫متمایز این مجموعه‪ ،‬بهینهسازی اوقات فراغت با‬ ‫درنظرگرفتن خاستگاه کلیه گروههای سنی اعم از‬ ‫کودک‪ ،‬نوجوان و بزرگســاان است‪ .‬در این راستا‬ ‫فعالیتهای مجموعه شامل موارد یل است‪:‬‬ ‫فرهنگی (سینما و واحد تئاتر)‬ ‫ورزشی (اعم از ورزشهای گروهی‪،‬انفرادی)‬ ‫تفریحی(دنیای بازی)‬ ‫تجاری (انواع غرفه و فروشــگاههای ورزشــی و‬ ‫فستفود‪ ،‬تاار پذیرایی و‪)...‬‬ ‫در زمینه فعالیتهای فرهنگی‪ ،‬امکانات مجموعه‬ ‫عبارت است از‪:‬‬ ‫پردیس سینمایی جوان شامل ‪ 3‬سالن‬ ‫سینما ممتاز افریقا‬ ‫تماشاخانه تهران‬ ‫سینما جوان ‪ ،1‬دارای امکانات سالن با درجه ممتاز‪،‬‬ ‫گنجایش ‪ 305‬صندلی و سیستم صوتی پیشرفته‬ ‫دالبی و پرده نمایش منحصربهفرد است که قابلیت‬ ‫برگزاری تئاتر را نیز دارد و هرشــب پذیرای مردم‬ ‫عزیز با نمایشهای طنز و خانوادگی است‪.‬‬ ‫ســینما جوان ‪ 2‬دارای درجه ممتــاز‪ ،‬گنجایش‬ ‫‪207‬صندلی و سیســتم صوتی پیشــرفته دالبی‬ ‫دیجیتال است‪ .‬همچنین ســینما جوان ‪ 3‬دارای‬ ‫درجه ممتاز و ظرفیت به تعداد ‪ 98‬صندلی است‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬ســینما ممتــاز افریقا‪ ،‬بــا گنجایش‬ ‫‪933‬صندلــی و مجهز به سیســتم صوتی دالبی‬ ‫دیجیتال نیــز از امکانات ایــن مجموعه در حوزه‬ ‫فرهنگی به شــمار میرود‪ .‬در زمینه فعالیتهای‬ ‫ورزشــی امکانات مجموعه عبارت است از‪ :‬سالن‬ ‫بولینگ‪ ،‬سالن بدنســازی اقایان‪ ،‬سالن اسکواش‪،‬‬ ‫اســتخر و ســونا(ویژه اقایان)‪ ،‬اســتخر و سونای‬ ‫یاس(ویژه بانوان)‪ ،‬اموزش غواصی(گروه دلفین)‪،‬‬ ‫سالن پینگپنگ‪2 ،‬سالن چندمنظوره(فوتسال‪،‬‬ ‫والیبال‪ ،‬بسکتبال) و سالن ژیمناستیک‪.‬‬ ‫در این رابطه‪ ،‬ســالن بولینگ‪ ،‬مجهز به دســتگاه‬ ‫برنزویک و ‪ 8‬خط اســتاندارد و پیشــرفته‪ ،‬سالن‬ ‫فرهنگی‪ ،‬صنایعدستی و گردشگری اصفهان‬ ‫ لوح برگزیده منتخب گردشــگران جشــنواره‬‫مارکوپولو خاطرهافرینان سال ‪ 1394‬و ‪1395‬‬ ‫ رتبه برتر در رشــته فعالیت ارتباطات مردمی‪،‬‬‫بیستمین جشــنواره انتخاب روابط عمومی برتر‬ ‫بنیاد مستضعفان انقاب اسامی‬ ‫ تندیس چرا جادوی ‪1396‬‬‫ لوح یادبود پژوهشــگاه مهندســی بحرانهای‬‫طبیعی شاخص پرژوه‬ ‫ لوح گرامیداشت روز جهانی گردشگری و هفته‬‫گردشگری‬ ‫ استاندارد و جایزه بینالمللی (‪Best & Luxury‬‬‫‪ ،)Hotel Awards 2018‬لوکستریــن و برترین‬ ‫هتل منتخب گردشگران‪.‬‬ ‫ نشــان زرین اســتقامت ملی در ارائه برترین‬‫خدمات هتلداری‬ ‫ استاندارد و جایزه بینالمللی (‪A+ -SWR Hotel‬‬‫‪ ،)Awards 2018‬بااترین سط خدمات رفاهی و‬ ‫تفریحی متنوع از سوی اتحادیه اروپا‬ ‫ نشــان ملی رتبه نخست در صنعت گردشگری‬‫و هتلداری ایران‬ ‫ نشان هتل نیکو‪ ،‬کوااامپور‬‫ا‬ ‫در ال ا ر ه ا ها ی در‬ ‫کس کارتا ج د دارد که رای ن ا ه‬ ‫ارک ا جا عه استارتاپی دار در رد‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ها ت‬ ‫در صنعت گردشــگری و هتلــداری‪ ،‬ایام کاری‬ ‫هتلها را به ایام پرکار و کمکار تقسیم میکنند‪.‬‬ ‫یکی از چالشهای اساسی در صنعت گردشگری‬ ‫کمبود تقاضا در ایام کمکار است‪ .‬بنابراین کمبود‬ ‫تقاضا برای خدمــات هتلــداری در ایام کمکار‬ ‫میتواند یکی از چالشهای اساســی باشد‪ .‬امروز‬ ‫در صنعت هتلداری عــاوه بر حوزههای اقامتی‪،‬‬ ‫پتانســیلهای دیگری در حوزه غذا و نوشــابه‪،‬‬ ‫برگزاری مراســمات و ایونتها‪ ،‬خشکشــویی‪،‬‬ ‫قنادی و‪ ...‬شناسایی شــدهاند که هتلها بیشتر‬ ‫اوقات با کمترین درصد در این حوزهها مشغول به‬ ‫کار هستند‪ .‬کار کردن با حداقل ظرفیت در این‬ ‫حوزهها میتواند چالش بعــدی حوزه هتلداری‬ ‫باشــد‪ .‬هتلها با محصوات مختلــف و با تنوع‬ ‫بســیار باا در ســطوح تقاضا در روزهای هفته‪،‬‬ ‫تعطیات‪ ،‬فصلهای مختلف سال و نوسانات در‬ ‫موقعیتهای شخصی و کاری‪ ،‬مواجه هستند‪ .‬این‬ ‫تنوع‪ ،‬پیشبینی میزان تقاضای اتاق برای هتلها‬ ‫را دشوار میسازد و مستلزم این است که هر روز از‬ ‫سال به طور قطعی پیشبینی شده و قیمتی برای‬ ‫ان تعیین شود‪ .‬بنابراین چالش بعدی در این حوزه‬ ‫نبود سیســتمی برای قیمتگذاری پویا و شناور‬ ‫خدمات هتلداری است‪.‬‬ ‫ا را‬ ‫ها‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫د ه‬ ‫رد‬ ‫ا ی ه ه را دارد‬ ‫همانطــور کــه گفته شــد‪ ،‬شــرکت هتلهای‬ ‫بینالمللــی پارســیان دارای ‪ 22‬واحد و در کل‬ ‫زنجیــره دارای ‪ 2890‬باب اتــاق و تعداد ‪5880‬‬ ‫تخت‪ 70 ،‬واحد کافیشاپ‪ ،‬ابی انژ و رستوران‬ ‫با ظرفیت ‪ 9300‬نفر‪42 ،‬تاار با ظرفیت ‪9900‬‬ ‫نفر‪ 23 ،‬پارکینگ با ‪ 3500‬واحد ظرفیت و تعداد‬ ‫زیادی امکانات و پتانسیل دیگر است که فقط در‬ ‫حوزه اقامتی و پذیرایی به ترتیب چیزی در حدود‬ ‫‪ 288‬و ‪ 221‬میلیــارد تومان درامد تحقق نیافته‬ ‫داریم؛ بنابراین در صورت حضور و کار استارتاپها‬ ‫فقط در حوزه اقامتی و پذیرایی‪ ،‬توانایی کســب‬ ‫‪ 501‬میلیارد تومان برای انها وجود دارد‪.‬‬ ‫اســتارتاپها رای ارک در ه اری‬ ‫ا ها ه ر ا‬ ‫ــ‬ ‫ه‬ ‫ک‬ ‫نه یت انن‬ ‫سرن رد ری‬ ‫ه ا‬ ‫ا ا در تعا ا ن‬ ‫درهای شــرکت هتلهای بینالمللی پارسیان‬ ‫همواره به روی ایدهها و تفکرات نواورانه و جدید‬ ‫باز است و با اغوشی باز پذیرای نظرات و ایدههای‬ ‫استارتاپها و سازمانهای دانشبنیان است‪ .‬هر‬ ‫استارتاپ‪ ،‬سازمان و یا فردی که بتواند گرهی از‬ ‫مشکات باز کند‪ ،‬پروپوزال و پیشنهادهای خود را‬ ‫برای ما ارسال کند تا در صورت توجیهپذیربودن‪،‬‬ ‫از طرف ما پذیرش شده و به کار گرفته شود‪.‬‬ ‫ی استارتاپ ای ور‬ ‫م دی ن روم د مدیر م م ه ‬ ‫‪I‬‬ ‫ا م ی پار ا برای ورود ا تار ا ها می گ ید‬ ‫د چمرا از چا ش های ای م م ه می گ ید‬ ‫بدنســازی اقایان‪ ،‬مجهز به دســتگاههای مدرن‬ ‫بدنســازی و ایروبیک و سالن اســکواش با امکان‬ ‫تمرین و تعلیم خصوصی و گروهــی‪ ،‬از امکانات‬ ‫این مجموعه به شــمار میاید‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬این‬ ‫مجموعه دارای استخر و سونا(ویژه اقایان)‪ ،‬شامل‬ ‫استخر به ابعاد ‪ ،12 25‬ســونای خشک‪ ،‬ماساژ‪،‬‬ ‫حمام سنتی‪ ،‬سونای بخار‪ ،‬جکوزی‪ ،‬تونل مه‪ ،‬بوفه‪،‬‬ ‫با امکان اموزش شنا و غواصی و برگزاری کاسهای‬ ‫نجاتغریق زیر ‪ 16‬سال است‪.‬‬ ‫همچنین استخر و ســونای یاس(ویژه بانوان)‪،‬‬ ‫دارای امکانات کاسهای اموزش شــنا‪ ،‬شــنای‬ ‫موزون از مبتدی تا ســط قهرمانی‪ ،‬استخر ویژه‬ ‫کودکان‪ ،‬کاسهای ابدرمانــی و هیدروتراپی‪،‬‬ ‫مدرسه شنا و شــنای موزون‪ ،‬دورههای پیشنیاز‬ ‫مربیگری شــنا و نجات غریق‪2 ،‬استخر جداگانه‬ ‫به منظور شنا و ابدرمانی بههمراه سونا خشک و‬ ‫بخار‪ ،‬سالن مجهز بدنسازی با تجهیزات پیشرفته‪،‬‬ ‫اموزش ایروبیک‪ ،‬بادی بیلدینگ‪ ،‬یوگا‪ ،‬پیاتس و‬ ‫‪ TRX‬و ماساژ ریلکســی‪ ،‬درمانی و اغری‪ ،‬از سایر‬ ‫امکانات این مجموعه به شمار میرود‪.‬‬ ‫ایــن مجموعه دارای ســالن پینگپنگ‪ ،‬ســالن‬ ‫چندمنظــوره (فوتســال‪ ،‬والیبال‪ ،‬بســکتبال)‪،‬‬ ‫سالن فوتسال و سالن ژیمناستیک است‪.‬‬ ‫درزمینهفعالیتهایتفریحیمجموعهدنیایبازی‪،‬‬ ‫با امکانات وسایل بازی کودکان شامل ترن هوایی‪،‬‬ ‫سینماهفتبعدی‪،‬فریزبی‪،‬ایرهاکی‪،‬بتمن‪،‬فایربال‪،‬‬ ‫سیمیاتور فراری‪ ،‬قطار کودکان‪ ،‬ماشین کوبنده‪،‬‬ ‫سابوی ســورفر‪ ،‬موتور کورســا‪ ،‬تایگر بولینگ‪،‬‬ ‫تایفون‪ ،‬اسپیس شــاتل‪ ،‬دریم رایدرز‪ ،‬هلو کیتی‪،‬‬ ‫بالن باســتر‪ ،‬چوچوترین‪ ،‬بامپرکار‪ ،‬دیزی چیکن‪،‬‬ ‫فریس ول‪ ،‬داکی اسپلش‪ ،‬هپی راکینگ کار‪ ،‬هات‬ ‫ویلز‪ ،‬کی مستر‪ ،‬مجیک شوتر‪ ،‬پکمن‪ ،‬پلیموشن‬ ‫فراری‪ ،‬تمپل ران‪ ،‬ترانسفور مرز‪ ،‬ریسینگ استورم‪،‬‬ ‫رینی دیز و ‪ ،...‬و بازیهای ویژه بزرگساان‪ ،‬شامل‬ ‫فریزبی‪ ،‬ماشینهای کوبنده‪ ،‬شبیهساز مسابقات‬ ‫فرمول یک فراری‪ ،‬مســابقات ایرهاکی یکنفره و‬ ‫دونفره‪ ،‬مسابقات اتومبیلرانی‪ ،‬شبیهساز هواپیمای‬ ‫جنگی‪ ،‬فوتبالدستی و ‪ ،...‬اماده خدمترسانی به‬ ‫مخاطبان اســت‪ .‬همچنین در زمینه فعالیتهای‬ ‫تجاری مجموعه فرهنگی ورزشــی شهید چمران‬ ‫دارای امکاناتی از قبیل ارایشگاه مردانه‪ ،‬کافینت‪،‬‬ ‫لوازم جانبی و خدمات تلفن همراه‪ ،‬تاار پذیرایی‬ ‫گنجینه نور و فودکورت است‪.‬‬ ‫هت‬ ‫ا ا ار ا‬ ‫ها ی ر‬ ‫دا ته ا‬ ‫رفته تا س‬ ‫تری‬ ‫ایــن مجموعــه در ســال ‪ 96‬بــا بازســازیها و‬ ‫بهسازیهایی که صورت پذیرفت و پتانسیلهای‬ ‫جدیدی که به ان افزوده شــد‪ ،‬موفق شد که یکی‬ ‫از بهترین ســالهای مالی خــود را تجربه کند و‬ ‫درسال‪ 97‬نیز با اضافهشدن سالن رزمی با امکانات‬ ‫بهروز و سرویسدهی به بانوان محترم در رشتههای‬ ‫متعدد ورزشــی مانند ایروبیک‪ ،‬رزمی‪ trx ،‬و یوگا‪،‬‬ ‫‪ ،spinning‬ســالنهای ماســاژ و سونای خشک و‬ ‫بخار به طور قطع میتواند سهم بیشتری از بازار را‬ ‫بهدست اورد‪ .‬بهسازی نیروی انسانی از طریق تعدیل‬ ‫وکاهشپرسنلغیرتخصصیوتفوی مشاغلانان‬ ‫به دیگر کارکنان بــدون افزایش هرگونه هزینه از‬ ‫اقدامات دیگر این مجموعه است‪ .‬همچنین جذب‬ ‫نیروهای تخصصی مورد نیاز در پی تعدیل و صرفا از‬ ‫طریق شرکت پیمانکاری و ساماندهی به وضعیت‬ ‫ورزش مجموعه از دیگر دستاوردها و موفقیتهای‬ ‫قابل کر است‪.‬‬ ‫فهرست عمومی موارد بازسازیشده که باع رونق و‬ ‫تغییرات اساسی در روند فعالیتهای مجموعه شده‪،‬‬ ‫به شرح یل است‪:‬‬ ‫بازســازی و تغییر کاربری سالن فوتسال چمن به‬ ‫ســالن چندمنظوره (برگزاری مجدد کاسهای‬ ‫اموزشی در اکثر ردههای سنی مخصوص اقایان و‬ ‫بانوان با جذب مربیان مجرب و بهنام کشور)‬ ‫بازسازی سالن سینما جوان ‪( 1‬از ممتاز به مدرن‬ ‫افزایش نرخ بلیت)‬ ‫بازسازی استخر یاس (بانوان)‬ ‫بازسازی استخر چمران (اقایان)‬ ‫بازسازی راهروها و سرویسهای بهداشتی مجموعه‬ ‫بازسازی تاسیسات برقی و فنی مجموعه‬ ‫بازسازی سالن اسکواش‬ ‫بازسازی سالن چندمنظوره‬ ‫بازسازی سالن بولینگ‬ ‫بازسازی سالن سینما جوان ‪3‬‬ ‫ا‬ ‫در ال ا ر ه ا ها ی در‬ ‫نســتا ج د دارد که رای ن ا ه‬ ‫ارک ا جا عه استارتاپی دار در رد‬ ‫ه‬ ‫ا ها ت‬ ‫ا‬ ‫بزرگترین چالش مجموعه نبــود ظرفیت کافی‬ ‫تع اد استفاد کنن ا‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫را در سال ‪6‬‬ ‫فرهن ی‬ ‫تفر ی‬ ‫‪6‬‬ ‫ر ی‬ ‫‪6 610‬‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫ج‬ ‫‪1‬‬ ‫سا های است اری‬ ‫ک‬ ‫ر دی‬ ‫‪6‬‬ ‫ه‬ ‫د ه‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6‬‬ ‫پارکینگاست‪.‬بافتجمعیتیوموقعیتجغرافیایی‬ ‫ممتاز در قبال بار ترافیکی شدید دست به دست هم‬ ‫داده تا مخاطبان مجموعه‪ ،‬خدمات مورد نیاز خود‬ ‫را بهعصرگاهانموکولکنندبنابراینازظرفیتهای‬ ‫مجموعه در ساعات صبحگاهی استفاده حداکثری‬ ‫نمیشود‪ .‬همچنین مت سفانه میانگین خرید عموم‬ ‫از شــهربازی حدود ‪200‬هزارریال است و به دلیل‬ ‫اینکه اکثر مشتریان سالنهای ورزشی شرکتها‬ ‫هستند‪ ،‬بنابراین‪ ،‬این افراد معموا ایام هفته را جهت‬ ‫اســتفاده انتخاب میکنند و بنابراین در روزهای‬ ‫تعطیل مانند جمعهها از خدمات سالنهای ورزشی‬ ‫علیالخصوص در بعدازظهرها استفاده نمیشود‪.‬‬ ‫در یک نگاه کلی این مجموعه ظرفیت های زیادی‬ ‫برای همکاری و مشــارکت با استارتاپ های حوزه‬ ‫ورزشی و تفریحی دارد‪.‬‬ ‫ا ها‬ ‫ا را‬ ‫ا ی ه ه را دارد‬ ‫‪1‬‬ ‫ا‬ ‫رد‬ ‫به حدود ‪ 300‬میلیارد ریال افزایش میدهد‪.‬‬ ‫استارتاپها رای ــارک در ه اری‬ ‫ا ها ه ر ا‬ ‫ــ‬ ‫ه‬ ‫ک‬ ‫نه یت انن ا‬ ‫ه ا سرن رد ری‬ ‫ا در تعا ا ن‬ ‫مجموعه شــهید چمــران همیشــه از ایدهها و‬ ‫نواوریهای جدید حمایــت میکند‪ .‬عزیزان نیز‬ ‫میتوانند طرحها و برنامههای خود را از طریق واحد‬ ‫بازاریابی مجموعه (اقای ضرابی) جهت بررســی‬ ‫ارسال کنند و همچنین به جهت تسریع در انجام کار‬ ‫و جلوگیری از اتاف وقت میتوانند با شماره تلفن‬ ‫‪ 22216970‬و ‪ 22233122‬و همراه اقای ضرابی‬ ‫به شماره ‪ 09362334864‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ه سا ی در ا‬ ‫ه فعا‬ ‫دار‬ ‫از ســال ‪ 1396‬تاکنون در مجموعه شهید چمران‬ ‫مشغول فعالیتم‪.‬‬ ‫س‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ا وا ن رت دو در اب ایی م ا‬ ‫د‬ ‫اوید ت یزاده مدیرعامل بنریل پایین بود‬ ‫ــ ا هتا ی ه‬ ‫ا پ تر در ه‬ ‫دا تها‬ ‫ه ــ ر‬ ‫هها ی فعا‬ ‫ارد‬ ‫بله ‪4‬ماه اســت که افتخار همکاری در شــرکت‬ ‫بنریــل را دارم‪ .‬از ســال ‪ 1375‬وارد راهاهــن‬ ‫جمهوری اســامی ایران شــدم‪ .‬در بخشهای‬ ‫مختلف صنعت ریلی شــامل مشــاوره احدا‬ ‫(زیرســاخت)‪ ،‬تولید نــاوگان‪ ،‬بهرهبــرداری و‬ ‫نگهداری سابقه کاری دارم‪.‬‬ ‫س‬ ‫ا اس‬ ‫جا هجا ی سافر ه‬ ‫ــ ا در‬ ‫ار وری ‪1‬‬ ‫ری اش ا ق ارها را ی ی از ال‬ ‫راهاهن دولتــی المــان (‪ ،)DB‬پیشــتازی در‬ ‫همکاری با اســتارتاپها در فروش بلیت قطار و‬ ‫توسعه بازار‪ ،‬اســتفاده از برند معتبر و مشهور در‬ ‫صنایع غذایی جهت ارائه غــذای قطارها‪ ،‬ایجاد‬ ‫مدیریت پاسخگویی به شکایات جهت رسیدگی‬ ‫به مشکات و درخواست مســافران در کمتر از‬ ‫‪ 30‬دقیقه‪.‬‬ ‫بنریل از ســال ‪ 1373‬اغاز به فعالیت کرده که‬ ‫فعالیت اصلی ان جابهجایــی و ارائه خدمات به‬ ‫مسافران از طریق حملونقل ریلی است‪.‬‬ ‫بنریل با در اختیار داشــتن ‪ 155‬دستگاه واگن‬ ‫مسافری و خدماتی‪ ،‬در بین ‪ 10‬شرکت مسافری‬ ‫کشــور دارای رتبه دوم از نظر ســهم جابهجایی‬ ‫مسافر است‪ .‬ویژگی ناوگان این شرکت‪ ،‬عمر کم‬ ‫یا بهعبارتی جوانبودن ان است‪.‬‬ ‫در ا‬ ‫ه ا ه دستا ردها‬ ‫سالها دا ته اس‬ ‫ف‬ ‫ها ی‬ ‫نا ا ه ا ها ی در‬ ‫ای ت ی اد‬ ‫کاریتا دار ا ر ت ا دار در رد‬ ‫ا ها را ا‬ ‫ا‬ ‫اخــذ گواهی چهارســتاره کیفیــت خدمات از‬ ‫د ری ای‬ ‫های این صنعت برمی ش ارد‬ ‫تعریف بازارهــای جدید و تبدیــل مخاطبان و‬ ‫مشــتریان بالقوه و بالفعل برای باابردن ضریب‬ ‫اشــغال قطارها و ارائه خدمــات الکترونیکی در‬ ‫طول ســفر برای باابردن جذابیت سفر‪ ،‬از جمله‬ ‫این چالشها هستند‪.‬‬ ‫ت ا‬ ‫رای‬ ‫ف ر ا ــ ا‬ ‫دار که ج انا‬ ‫ا ها ارک دا ته ا ن‬ ‫ا‬ ‫یکی از اهداف مهم همایش ســرنخ گردشگری‬ ‫ایجــاد تعامل و همکاری مشــترک بــا جامعه‬ ‫اســتارتاپی ایران اســت‪ .‬از این رو بــرای طرح‬ ‫پیشــنهادها و بررســی زمینه همکاری‪ ،‬کافی‬ ‫اســت موضوع مورد نظــر را با یکــی از راههای‬ ‫تماس این شــرکت‪ ،‬با بنده مطــرح کنند تا در‬ ‫اولیــن فرصت ممکــن‪ ،‬طی نشســت کاری و‬ ‫تخصصــی به تبــادل نظر جهت ایجاد شــرایط‬ ‫مناســب همکاری اقدام شــود‪ .‬به همین منظور‬ ‫میتوانند به بخش همکاری با ما در وبســایت‪:‬‬ ‫‪https:/ / bonrailco.ir/ fa/ collaboration‬‬ ‫مراجعــه کننــد و یــا بــا نشــانی اینترنتــی‬ ‫‪ inf o@bonrailco.ir‬یــا شــماره تلفــن‪:‬‬ ‫‪ 021-41468000‬با ما در تماس باشند‪.‬‬ ‫ر‬ ‫ا ین عزیزی مدیرعامل یتو بر این باور است که استارتا ها‬ ‫ن ل و انت ا پولی بینال ی و اقامت را ل کنند‬ ‫می توانند م‬ ‫هت‬ ‫ا رف های‬ ‫ا ن ه ه ر ها ی دا تها‬ ‫ر‬ ‫تا‬ ‫شرکت «ایتو» با بهرهگیری از تاش و همکاری بال بر‬ ‫‪ 80‬نفر از متخصصان گردشگری از سال ‪ 1367‬فعالیت‬ ‫خود در حوزه جذب گردشــگران خارجی را اغاز کرد‪.‬‬ ‫طی ‪ 15‬سال گذشــته‪« ،‬ایتو» موفق شــد همواره به‬ ‫عنوان بزرگترین و پیشــروترین مجموعه گردشگری‬ ‫کشــور در عرصه مهمترین حوزه ایــن صنعت که تور‬ ‫ورودی است‪ ،‬پیشتاز باشد‪ .‬شــرکت «ایتو» با اجرای‬ ‫سیاستهای تیم مدیریتی حاضر‪ ،‬تنوعبخشی فعالیت‬ ‫خود در عرضه تور ورودی را به حداکثر رســانده است؛‬ ‫به طوری کــه‪ ،‬در حال حاضر‪ ،‬از ‪ 5‬قاره دنیا و از بیش از‬ ‫‪40‬کشور جهان اقدام به جذب گردشگر و سرویسدهی‬ ‫در حد اســتانداردهای بینالمللی میکند‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫طی سالهای گذشته «ایتو» به عنوان تنها ارائهدهنده‬ ‫خدمات به گروههای پــروازی بینالمللــی‪ ،‬از جمله‬ ‫لوفتهانزا‪ ،‬ک‪.‬ال‪.‬ام‪ ،‬ایر فرانس‪ ،‬الیتالیا‪ ،‬چین جنوبی‪،‬‬ ‫اتریش و بریتیش ایرویز فعالت کرده و طی ‪ 15‬ســال‬ ‫گذشته به بال بر ‪ 50‬هزار خدمه پروازی شامل خلبانان‬ ‫و میهمانداران ایراینهــای مختلف خدمات اقامت و‬ ‫گشت و ترانسفر ارائه کرده است‪.‬‬ ‫ا ر ا ا دارد اری ه ارا ه ه‬ ‫متوسط ورودی ساانه شــرکت به حدود ‪20‬هزارنفر‬ ‫میرســد که درامدی بال بر ‪ 15‬میلیــون دار عاید‬ ‫کشور میشود‪ .‬شــرکت «ایتو» با استفاده از خدمات‬ ‫کارشناســان متخصــص در حوزه گردشــگری‪ ،‬اعم‬ ‫از ایرانی و خارجــی و نیز وجود دفاتــر نمایندگی در‬ ‫کشــورهای عمده بازار هدف توانســته بــه گروههای‬ ‫مختلــف گردشــگران خدماتی مطابق بــا فرهنگ و‬ ‫خواستههای انها ارائه کند و همین امر موجبات جلب‬ ‫رضایت گردشــگران مورد نظر به میــزان ‪96‬درصد را‬ ‫فراهم اورده است‪.‬‬ ‫به دلیــل همین موقعیت نام «ایتو» را درکشــورهای‬ ‫بازار هدف در ‪ 5‬قاره جهان به عنوان موفقترین توراور‬ ‫ایرانی مطرح کرده و درخواســت ارائه خدمات از سوی‬ ‫شــرکتهای بزرگ و مطرح گردشگری جهان همواره‬ ‫موجبات موفقیت و بزرگی نام «ایتو» را فراهم ساخته‬ ‫است‪.‬‬ ‫ه ا ها ی در ا کار ــ ا‬ ‫در ا‬ ‫د ه راه ارها ی دا تها‬ ‫«ایتو» همواره در معتبرترین نمایشگاههای گردشگری‬ ‫جهان با در اختیارگرفتن فضای مناســب در کنار سایر‬ ‫توراوران ایرانی‪ ،‬نسبت به بعضی واقعیتهای کشورمان‬ ‫در مقابل تبلیغات نادرست رســانههای خارجی اقدام‬ ‫کــرده و اگر چه که ایــن امر‪ ،‬وظیفه ســازمان میرا‬ ‫فرهنگی و گردشــگری بوده و در تمام کشورهای دنیا‬ ‫شرکتهای توراور در نمایشگاهها تنها وظیفه معرفی‬ ‫خدمات خود را دارند‪ ،‬اما به هــر حال به دلیل تحرک‬ ‫کم مجموعههای دولتی حوزه گردشگری‪ ،‬این وظیفه‬ ‫بر دوش شرکتهای بزرگ گردشــگری در ایران قرار‬ ‫گرفته و بخشــی از بودجههای تبلیغاتی خود را صرف‬ ‫این موضوع میکنند‪.‬‬ ‫وجــود تحریمهای مالــی و بانکی که گــردش وجوه‬ ‫ارزی شــرکتها را با مشــکل مواجه کرده هم‪ ،‬یکی از‬ ‫چالشهای بزرگ شــرکت «ایتو» بوده‪ .‬به طوری که‬ ‫هرســاله‪ ،‬هزینههای ســنگینی را برای دور زدن این‬ ‫تحریمها و برقراری جریان نقدینگی متحمل میشویم‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬نبود زیرســاختهای مناســب در کشــور‬ ‫برای جذب گردشــگران با ملیتهــای مختلف‪ ،‬یکی‬ ‫دیگر از چالشهای این صنعت بوده اســت‪ .‬به طوری‬ ‫که در ایام تعطیــات عید پاک و فصول شــلو ورود‬ ‫گردشگران به کشور‪ ،‬بعضا ناگزیر از عدم پذیرش نیمی‬ ‫از درخواستهای ســفر به ایران هستیم‪ .‬از مهمترین‬ ‫این زیرساختها‪ ،‬هتل‪ ،‬راهنماهای زبانهای خارجی و‬ ‫گاهی وسایل حمل و نقل مناسب گردشگران‪ ،‬مخصوصا‬ ‫اتوبوس است‪.‬‬ ‫ه ا‬ ‫ن ا‬ ‫یرس‬ ‫ها ی پ ر دار‬ ‫ه اه ه ف‬ ‫در ر‬ ‫های ا ی رف تی‬ ‫در صورتی که توراوران ایرانــی از موضوع تحریمها و‬ ‫کمبود زیرســاختهای مورد اشاره خاصی یابند و به‬ ‫نوعی از امکاناتی مشــابه با تــوراوران و همکارانمان‬ ‫در کشــور ترکیه برخوردار بشــویم‪ ،‬قطعــا امار ورود‬ ‫گردشگران به کشورمان به بیش از ‪ 10‬برابر در مرحله‬ ‫اول افزایــش یافته و درامد ارزی مــورد نظر در برنامه‬ ‫چشمانداز کشــور قطعا محقق خواهد شد‪ .‬البته یکی‬ ‫از چالشهای بزرگ و پیشروی شــرکتهای توراور‬ ‫کشــور‪ ،‬تبلیغات منفی رســانهها علیه ایران و ترسیم‬ ‫چهره غیرواقعی از ان بوده و هست که متاسفانه سازمان‬ ‫میرا فرهنگی و گردشــگری به عنــوان اصلیترین‬ ‫مسئول مبارزه با این حملهها‪ ،‬اقدام معناداری‪ ،‬همچون‬ ‫دعوت از خبرنگاران خارجی در حجم وســیع و حضور‬ ‫قوی در محافل بینالمللی گردشــگری صورت نداده‬ ‫است‪.‬‬ ‫ف ر یکن‬ ‫ا ها را‬ ‫یا ا‬ ‫استارتاپها یت انن‬ ‫کنن‬ ‫اســتارتاپهای ایرانی همانطور که بــا بهرهگیری از‬ ‫زیرســاختهای کشــور و امکانات نرمافزاری روز دنیا‬ ‫توانســتهاند بســیاری از چالشهای بزرگ کشور در‬ ‫حوزههای حملونقــل‪ ،‬ارتباطات و تراکنشهای مالی‬ ‫را از پیشرو برداشــته و تحریمهای موجود را بهخوبی‬ ‫به فرصت تبدیل کنند‪ ،‬میتوانند در حوزه گردشگری‬ ‫هم با ورود به موضوعاتی همچون نقل و انتقاات پولی‬ ‫بینالمللی (کــه البته با یکی از انهــا در این خصوص‬ ‫وارد مذاکــره شــدهایم) و اقامت (نظیــر انقابی که‬ ‫‪ Air B&B‬در حوزه اقامت در کل جهان به پا کرد) این‬ ‫چالشها را بهراحتی از پیش رو بردارند‪.‬‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫ر ته ت‬ ‫ه سا ی ارد ت‬ ‫لیتا‬ ‫فار التحصیل رشــته مدیریت مالی از دانشگاه تهران‬ ‫هستم و از سال ‪ 1369‬در سازمان سیاحتی بنیاد مشغول‬ ‫به کار شده و وارد حوزه گردشگری شدم‪ .‬از سال ‪1383‬‬ ‫نیز به عنوان مدیر عامل شرکت «ایتو» منصوب شدم‪.‬‬ ‫ادد‬ ‫مدیرعامل ت هکابین تو ا‬ ‫کس در مد م و را ال‬ ‫گ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫گو‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫فا دتا را عرفی کن ا‬ ‫ه فعا تا را ر کرد‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ه سا ی در ا‬ ‫من سیدحسن میریحیایی‪ ،‬کارشناس ارشد مهندسی‬ ‫صنایع گرایش مدیریت سیستم و بهرهوری هستم‪ .‬از‬ ‫سال ‪ 1386‬در خانواده بزرگ بنیاد مستضعفان توفیق‬ ‫خدمت به هموطنــان را پیدا کردم‪ .‬در دوران خدمت‬ ‫توفیق همــکاری در گروه بزرگ شــرکت هتلهای‬ ‫بینالمللی پارســیان (بزرگترین زنجیره هتلداری‬ ‫کشور) به عنوان رئیس هیات مدیره و مدیریت تولید‪،‬‬ ‫توسعه و فناوری هلدینگ سیاحتی و مراکز تفریحی‬ ‫پارسیان‪ ،‬رئیس هیات مدیره شرکت تلهکابین توچال‬ ‫و در ســال ‪ 1397‬در بزرگترین مجموعه تفریحی‬ ‫ورزشی کشور‪ -‬مجموعه تفریحی ورزشی تلهکابین‬ ‫توچــال ‪ -‬به عنوان مدیرعامــل و نایب رئیس هیات‬ ‫مدیره به خدمتگزاری مشغولم‪.‬‬ ‫ه تع اد ا د در سال دار‬ ‫مجموعه تفریحی ورزشــی تلهکابیــن توچال که به‬ ‫بام تهران شــهرت دارد‪ ،‬روزانه پذیرای خیل عظیم‬ ‫شــهروندان تهرانی و گردشــگران داخلی و خارجی‬ ‫د در سال‬ ‫ر یتهای خالی در روزهای هفته و عد‬ ‫های این مج وعه میداند‬ ‫است‪ .‬از ارزش و جایگاه این مجموعه‪ ،‬همین بس که‬ ‫مقام معظم رهبری(دام عزه) در بازدید از این مجموعه‬ ‫مرقوم فرمودند‪« :‬تلهکابین و محوطه زیبا و پرنشاط‬ ‫ان را دیدم‪ ،‬این محل در کنار شهر شلو تهران نعمت‬ ‫بزرگ خداوند است»‪ .‬در ضمن دسترسی اسان و فاصله‬ ‫کوتاه پیست اسکی مجموعه توچال به کانشهر تهران‬ ‫و در اختیار داشــتن مرتفعترین هتل جهان و یکی از‬ ‫طوانیترین خطوط تلهکابین بههم پیوســته دنیا از‬ ‫ویژگیهای منحصربهفرد این مجموعه است‪ .‬بیش از‬ ‫‪ 3.5‬میلیون نفر بازدیدکننده در سال که با برنامههای‬ ‫توســعهای که مد نظر اســت‪ ،‬پیشبینی سالیانه تا‬ ‫‪7‬میلیون نفر (‪2‬برابر ظرفیت موجود) مراجعهکننده‬ ‫در برنامههای شرکت است‪ .‬شرکت تلهکابین توچال‬ ‫با اســتعداد نیروی انســانی ‪ 220‬نفر که به صورت‬ ‫‪24‬ساعته در حال خدماترسانی به میهمانان هستند‪،‬‬ ‫سالیانه ‪ 300‬میلیارد ریال در امد دارد‪ .‬ازم به توضی‬ ‫است فصل پرکار شرکت از نظر درامدی در نیمه دوم‬ ‫سال و با اغاز اسکی شکل میگیرد و در نیمه اول سال‬ ‫از نظر تعداد بازدیدکننــده و ارائه خدمات نیز پرکار‬ ‫بوده اما متاسفانه درامد چشمگیری در نیمه اول سال‬ ‫حاصل نمیشود‪.‬‬ ‫ه ه دستا ردها‬ ‫ا‬ ‫ا سالها دا ته‬ ‫ف‬ ‫ها ی در‬ ‫اولین دارنده گواهینامه استاندارد ملی ایران برای کلیه‬ ‫خطوط باابر و کسب تندیس ملی مشتریمداری از‬ ‫مهمترین دستاوردهای سالهای اخیر بوده است‪.‬‬ ‫در رد ا‬ ‫های ت ال‬ ‫جذب مشــتریان جدید در روزهای کــمکار و وجود‬ ‫ظرفیتهای خالی در روزهای هفته به غیر از پنجشنبه‬ ‫و جمعهها و عدم کســب درامد مطلوب در نیمه اول‬ ‫سال علیرغم حضور چشــمگیر مراجعهکنندگان از‬ ‫مهمترین چالشهای شرکت به شمار میرود‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ا را‬ ‫ه ه را دارد‬ ‫ها‬ ‫د ه‬ ‫ا‬ ‫رد ا ی‬ ‫به طور دقیق نمیتوان محاسبه کرد‪.‬‬ ‫استارتاپها رای ارک در ه اری ک‬ ‫ا ها ه ر ا ه ا‬ ‫ــ‬ ‫ه‬ ‫نه یت انن ا ا در‬ ‫سرن رد ــ ری‬ ‫تعا ا ن‬ ‫ایــن مجموعه با کمال میل و اغوشــی بــاز پذیرای‬ ‫پیشنهادهاست و واحد بازاریابی و فروش این شرکت‬ ‫کلیه ایــن پیشــنهادها را در هر زمانی از دوســتان‬ ‫اخــذ کرده و در کمترین زمان‪ ،‬پاســخ ازم را به انها‬ ‫خواهند داد‪.‬‬ ‫گ‬ ‫س‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ودی مدیرعامل ی ی از قدی یترین ان‬ ‫ع یر ا م‬ ‫درها‬ ‫گ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫ان‬ ‫گو‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ر انس ا سا ه پرس س‬ ‫اه‬ ‫ه اســتاد دان ا ا ت ا ک ی ا‬ ‫هست‬ ‫دتا‬ ‫بله بنده مقطع کارشناســی و کارشناسی ارشد‬ ‫خود را در رشته جغرافیا و برنامهریزی توریسم‬ ‫طی ‪ 5‬سال و در سال ‪ 1383‬به اتمام رساندهام‪ .‬در‬ ‫ازمون استخدامی سال ‪ 1385‬بنیاد مستضعفان‬ ‫انقاب اسامی پذیرفته و پس از مدت کوتاهی‬ ‫فعالیت در این نهاد انقابــی‪ ،‬در ازمون مقطع‬ ‫دکتری سال ‪ 1386‬با رتبه دو در رشته جغرافیا‬ ‫و برنامهریزی روســتایی پذیرفته شدم و رساله‬ ‫دوره دکتری خود را با عنوان «بررسی توانهای‬ ‫گردشگری به منظور توسعه پایدار روستایی» با‬ ‫راهنمایی و مشاوره پروفسور پرویز کردوانی و با‬ ‫معدل ‪ 18‬در ســال ‪ 1390‬به اتمام رساندم‪ .‬کار‬ ‫تدریس را از سال ‪ 1388‬اغاز و دروس متعددی‬ ‫نظیر برنامهریزی توســعه جهانگردی‪ ،‬اقتصاد‬ ‫جهانگردی‪ ،‬مبانی سازمان و مدیریت‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫فروش در صنعت جهانگردی‪ ،‬عملیات واحدهای‬ ‫اقامتی‪ ،‬اخاق حرفهای در گردشــگری و تعداد‬ ‫زیادی عناوین درســی دیگر را در دانشگاههای‬ ‫دولتی و غیردولتی تدریــس کرده و هم اکنون‬ ‫نیز در حال تدریس در دانشگاه هستم‪ .‬در حوزه‬ ‫گردشگری عاوه بر تالیف یک عنوان کتاب که‬ ‫توسط ســازمان میرا فرهنگی‪ ،‬صنایعدستی‬ ‫و گردشــگری در ســال ‪ 1385‬به چاپ رسیده‬ ‫و ‪10‬عنوان مقاله علمی و پژوهشــی و‪ ISI‬را که‬ ‫تعدادی از انها در همایشهــا و کنفرانسهای‬ ‫داخلی و خارجی مطرح و در مجات مربوطه به‬ ‫چاپ رسیده است و همچنین مدیریت پروژه دو‬ ‫طرح پژوهشی را بر عهده داشتهام‪.‬‬ ‫این شرکت‬ ‫در حال حاضر‬ ‫با بیش از‬ ‫‪ 150‬قرارداد‬ ‫همکاری‬ ‫سازمانی‬ ‫مشغول به‬ ‫فعالیت است و‬ ‫در ‪9‬ماهه سال‬ ‫‪ 97‬با رزرو‬ ‫نزدیک به ‪100‬‬ ‫هزار نفر در‬ ‫کلیه گروههای‬ ‫خدمات خود‪،‬‬ ‫بیش از ‪120‬‬ ‫میلیارد ریال‬ ‫درامد داشته‬ ‫است‬ ‫انس پرســ س ی ا‬ ‫انسهــای ه اپ ا ی اســ‬ ‫یتر‬ ‫در‬ ‫رد‬ ‫تار‬ ‫ی‬ ‫ه انس‬ ‫شرکت خدمات مسافرتی پرسپولیس در تاریخ‬ ‫‪ 1340/11/16‬به صورت شرکت سهامی تاسیس‬ ‫شده و طی شماره ‪ 8061‬در اداره ثبت شرکتها و‬ ‫مالکیت صنعتی تهران به ثبت رسیده است‪ .‬این‬ ‫شرکت جزو واحدهای تجاری شرکت سیاحتی‬ ‫و مراکز تفریحی پارســیان بنیاد مســتضعفان‬ ‫انقاب اسامی ایران است‪ .‬این شرکت با ‪ 3‬شعبه‬ ‫فعال در تهران و مرکزیت اصلی شــعبه اســتاد‬ ‫نجاتاللهی سابقه ارائه کلیه خدمات مسافرتی‬ ‫و گردشگری را داراست‪ .‬شــرکت پرسپولیس‬ ‫به عنوان یکــی از قدیمیتریــن و بزرگترین‬ ‫شرکتهای فعال در صنعت گردشگری همواره‬ ‫تاش فراوانی در خصوص توســعه این فعالیت‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫ک یه ا ا‬ ‫پرس س‬ ‫ار ار ا در رد انس‬ ‫این شرکت در حال حاضر با بیش از ‪ 150‬قرارداد‬ ‫همکاری سازمانی مشغول به فعالیت است و در‬ ‫‪9‬ماهه سال ‪ 97‬با رزرو نزدیک به ‪ 100‬هزار نفر‬ ‫در کلیه گروههــای خدمات خود‪ ،‬بیش از ‪120‬‬ ‫میلیارد ریال درامد داشته است‪.‬‬ ‫مجموعــه پرســپولیس از شــرکتهای تابعه‬ ‫مجموعه شــرکت ســیاحتی و مراکز تفریحی‬ ‫پارســیان قریب به ‪ 60‬سال سابقه فعالیت دارد‪.‬‬ ‫ایــن مجموعه جزو معدود دفاتر مســافرتی در‬ ‫سط کشور اســت که دارای مجوز فعالیت بند‬ ‫(الف) از ســازمان هواپیمایی کشوری‪ ،‬بند (ب)‬ ‫از ســازمان میرا فرهنگی‪ ،‬صنایعدســتی و‬ ‫گردشگری‪ ،‬بند (پ) از ســازمان حج و زیارت‬ ‫بوده و اخیرا نیز موفق به کسب پروانه گردشگری‬ ‫الکترونیک شده است‪ .‬این شرکت در حوزههای‬ ‫خدمات گردشــگری اعم از رزرواســیون هتل‪،‬‬ ‫گشــتهای داخلی و خارجی‪ ،‬تور ورودی‪ ،‬اخذ‬ ‫روادید‪ ،‬فــروش هتلها و پروازهــای داخلی و‬ ‫خارجی‪ ،‬ســفرهای زیارتی‪ ،‬تــور تهرانگردی‪،‬‬ ‫کارت ســخاوت (کارت ویژه کــه مخاطبان با‬ ‫ا د د سا ن نزد‬ ‫پرهیزکار از رصتهای ورود استارتا ها‬ ‫به مج وعه تفری ی ار سبزمیگوید‬ ‫گ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ا در تلهکا‬ ‫ا ت ال تا ار‬ ‫فعالیتهای عمرانی و بهسازی خواهید شد‪.‬‬ ‫گو‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ت ال د‬ ‫‪n‬‬ ‫ار‬ ‫‪I‬‬ ‫ا در ار‬ ‫ســیدمحمدرضا پرهیــزکار هســتم‪ .‬تحصیاتــم‬ ‫کارشناســی ارشــد مدیریت دولتی (گرایش تحول‬ ‫سازمانی) است‪ .‬از سال ‪ 1376‬در سازمان سیاحتی و‬ ‫مراکز تفریحی بنیاد مستضعفان اشتغال داشتهام و‬ ‫در این زمینه تجربه دارم‪ .‬قبل از استقرار در مجموعه‬ ‫ارم سبز‪ ،‬به مدت ‪ 4‬ســال مدیرعامل و نایب رئیس‬ ‫هی ت مدیره شرکت تفریحی ورزشی تلهکابین توچال‬ ‫بودهام و اکنون به عنــوان مدیرعامل و نایب رئیس‬ ‫هی ت مدیره مجموعه تفریحی ارم ســبز مشغول به‬ ‫خدمت هستم‪ .‬حضور بنده در شرکت مجتمع ورزشی‬ ‫تفریحی ارم ســبز از اواخر ا رماه ‪ 97‬اغاز شده است‪.‬‬ ‫شرکت سیاحتی و مراکز تفریحی پارسیان با رویکرد‬ ‫ایجاد تحول در مجموعه ارم سبز وظیفه سنگین اجرا‬ ‫و پیگیری بازسازی و بهسازی را به اینجانب سپرده و‬ ‫قصد داریم سط کیفی و کمی این مجموعه را افزایش‬ ‫بدهیم‪ .‬این مجموعه با توجه به وســعت جغرافیایی و‬ ‫وجود دریاچه تفریحی و لوناهای متعدد‪ ،‬قادر است به‬ ‫قطب تفریحی تهران و توابع تبدیل شود‪ .‬درحال حاضر‬ ‫در حال بح و بررسی طرحهای توسعهای در اجزای‬ ‫مجموعه‪ ،‬دعوت از برندهای معتبر غذایی و خدماتی‪،‬‬ ‫اصاح فرایندهای دستوپاگیر‪ ،‬بهسازی مکانهای‬ ‫عمومی‪ ،‬زیباسازی شهری و طراحی محیطی شهربازی‬ ‫و فودکورتها هستیم‪.‬‬ ‫هنوز برای قضاوت درمورد دســتاوردها زود اســت‪،‬‬ ‫بهطور معمول نتایــج اقدامات تیمهای مدیریتی ‪ 4‬تا‬ ‫‪ 6‬ماه خود را نشــان خواهــد داد‪ ،‬منتهی در صورتی‬ ‫که گشــتوگذاری در مجموعه بزنید‪ ،‬متوجه شروع‬ ‫ه تع اد ا د کنن دارد‬ ‫شــرکت ارم سبز در زمینی به وســعت ‪ 70‬هکتار در‬ ‫سال ‪ 1353‬تاسیس شد‪ .‬این شرکت بزرگترین پارک‬ ‫تفریحی چندمنظوره کشــور بوده که در غرب تهران‬ ‫واقع شده و ســاانه پذیرای حدود ‪ 4/5‬میلیون نفر از‬ ‫گردشگران داخلی و خارجی است‪ .‬بیش از ‪ 3/5‬میلیون‬ ‫نفر در ‪ 6‬ماه نخست سال و کمتر از یک میلیون نفر در‬ ‫‪ 6‬ماه دوم سال از امکانات مجموعه استفاده میکنند‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ه ه ا اناتی دارد‬ ‫‪ -1‬سه شــهربازی سرپوشــیده با داشــتن بیش از‬ ‫‪80‬دستگاه تفریحی جهت گروههای سنی کودکان‪،‬‬ ‫نوجوانان‪ ،‬جوانان و بزرگساان‪.‬‬ ‫‪ -2‬بزرگترین با وحش کشور و تنها با وحش عضو‬ ‫با وحشهای اروپا در ایران با دارا بودن بیش از ‪110‬‬ ‫گونه جانوری بومی و غیربومی ایران در قالب گروههای‬ ‫پرنــدگان‪ ،‬گوشــتخواران‪ ،‬پریماتهــا‪ ،‬خزندگان‪،‬‬ ‫کیسهداران‪ ،‬نشــخوارکنندگان‪ ،‬فردسمان‪ ،‬فیلها و‬ ‫شترشکان‪.‬‬ ‫‪ -3‬شهربازی سرپوشــیده قلعه جادویی‪ :‬با دارا بودن‬ ‫بیش از ‪ 100‬بازی کامپیوتری و گیم با قابلیت پذیرش‬ ‫کودکان خردسال‪ ،‬مهدهای کودک‪ ،‬پیشدبستانی و‬ ‫دبستانی در چهار فصل سال‪.‬‬ ‫‪ -4‬دریاچه زیبای قایقرانی و ماهیگیری در زمینی به‬ ‫مساحت ‪ 9.5‬هکتار‪.‬‬ ‫‪ -5‬تاار پذیرایی کشتی با قابلیت پذیرایی از ‪2.500‬‬ ‫نفر در ‪ 4‬سالن به منظور برگزاری جشنها‪ ،‬همایشها‪،‬‬ ‫سمینارها و بیش از ‪ 30‬غرفه پذیرایی و رستوران‪.‬‬ ‫‪ -6‬استخر شنا و حمام افتاب ویژه بانوان‪.‬‬ ‫‪ 25 -7‬هکتار فضای ســبز و جنگلــی جهت اقامت‬ ‫خانوادهها‪.‬‬ ‫های هواپی ایی می گوید‬ ‫ب رو‬ ‫اســتفاده از ان میتواننــد با تخفیــف ویژه از‬ ‫کلیه خدمات شــرکتهای تابعه ســیاحتی و‬ ‫مراکز تفریحی‪ ،‬استفاده کنند) و سایر خدمات‬ ‫گردشگری فعالیت دارد‪ .‬ماهیت وجودی شرکت‬ ‫پرســپولیس در هلدینگ ســیاحتی پارسیان‬ ‫که بزرگترین هلدینگ گردشــگری در کشور‬ ‫است‪ ،‬جهت همکاری در ارائه خدمات هتلهای‬ ‫پارسیان به مشتریان بوده و سالها این شرکت‬ ‫عهدهدار مسئولیت دفتر رزرواسیون هتلهای‬ ‫پارسیان بوده که به طور کلی با تغییر شیوههای‬ ‫کســبوکار و نیز ورود مباح ‪ IT‬و الکترونیک‬ ‫عملکرد خود را تغییر داده است‪ .‬این شرکت به‬ ‫عنــوان یکی از متولیان ســفرهای ارزانقیمت‬ ‫روزانه حدودا ‪100‬نفر را به مشهد مقدس اعزام‬ ‫میکند که تاکنــون ‪ 22‬هزار نفر از این خدمات‬ ‫استفاده کردهاند و این تعداد تا سال اتی به مرز‬ ‫‪85‬هزار نفر افزایش خواهد یافت‪ .‬اجرای پروژه‬ ‫مطالعاتی روســتاگردی بنیاد مســتضعفان در‬ ‫شرکت پرسپولیس و مدیریت این پروژه و پروژه‬ ‫مشــارکتی تهران دیلیتورز و راهاندازی پلتفرم‬ ‫سفر در اینده نزدیک و متولی محصول مشترک‬ ‫هلدینگ سیاحتی و مراکز تفریحی از افتخارات‬ ‫این شرکت بوده است‪ .‬امید است در جهت رونق‬ ‫گردشگری و کاهش نرخ رشد بیکاری در شهرها‬ ‫و روستاها تاثیرگذار باشیم‪.‬‬ ‫در رد ر های ت سعهای که دا ت‬ ‫ها ــی کــه در ا ســالها ه‬ ‫ف‬ ‫ه‬ ‫رد ت‬ ‫دس‬ ‫طراحی سایت رزرواســیون اناین‪ ،‬راهاندازی‬ ‫پــروژه تهــران دیلیتــورز‪ ،‬راهانــدازی پروژه‬ ‫مشارکتی گردشــگر ورودی با گروه ترکیهای‪،‬‬ ‫اصاح فرایندها و راهاندازی مکاتبات الکترونیکی‬ ‫با همکاران‪ ،‬اجــرای موفقیتامیز ســفرهای‬ ‫ارزانقیمت و استفاده اقشــار کمدرامد جامعه‬ ‫از این بستههای ســفر و بازخورد زوار محترم از‬ ‫مهمترین دستاوردهای شرکت در همگانیکردن‬ ‫سفر زیارتی مشهد مقدس بوده است‪ .‬انتخاب این‬ ‫ا‬ ‫شرکت به عنوان یکی از مجریان اصلی برگزاری‬ ‫تورهای تهرانگردی توســط سازمان میرا نیز‬ ‫از دیگر موفقیتهای این شــرکت است‪ .‬گرچه‬ ‫تهران به عنوان پایتخت سیاسی همیشه مورد‬ ‫توجه ا هان عمومی بوده‪ ،‬اما همواره در خصوص‬ ‫گردشگری و ورود گردشگران به تهران مغفول‬ ‫مانده اســت‪ .‬اگر هم اقامتــی در تهران صورت‬ ‫میپذیرفت یا اقامت کاری یا اقامت کوتاهمدت و‬ ‫گذری بوده است‪ ،‬سعی بر ان شده که با تبلیغات‬ ‫مناسب در خصوص جا بههای گردشگری تهران‬ ‫و نیز برندســازی پایتخت (ویترین گردشگری‬ ‫کشــور) در مقاصد گردشگری هموطنان گامی‬ ‫نو در این خصوص برداریم‪.‬‬ ‫در ال ا ر ــه ا ها ی در انس‬ ‫پرســ س ج د دارد که رای ن ا ه‬ ‫ارک ا جا عه استارتاپی دار در رد‬ ‫ه‬ ‫ا ها ت‬ ‫ا‬ ‫با ورود اســتارتاپها و پلتفرمهای گردشگری‬ ‫شیوه کســبوکار دچار دگرگونی شده است‪ .‬بر‬ ‫اساس اصل مهم بازاریابی چناچه بهروزرسانی‬ ‫در شــیوه کســبوکار رخ ندهد‪ ،‬فناپذیری در‬ ‫انتظار اســت‪ .‬لذا مباح مربوط به برندسازی‬ ‫و اعتمادسازی در فضای مجازی فروش اناین‪،‬‬ ‫فروش حداکثری‪ ،‬ارائــه خدمات در کوتاهترین‬ ‫زمان ممکــن و ایجاد کمپینهــای تبلیغاتی‬ ‫شــرکت و عدم اســتفاده از ظرفیــت زنجیره‬ ‫ارزش شرکتهای وابسته به پارسیان به عنوان‬ ‫یک محصول مشــترک از چالشهای پیشرو‬ ‫است‪ .‬این محصول با توان ارائه تمامی خدمات‬ ‫هلدینگ از جمله امکان استفاده از کلیه خدمات‬ ‫‪ 22‬هتل پارسیان واقع در ‪ 13‬شهر بزرگ کشور‬ ‫و در بهترین مناطق شــهری‪ ،‬خدمات تفریحی‬ ‫و ورزشــی در مجموعههای توچال‪ ،‬پارک ارم‪،‬‬ ‫مجموعه شــهید چمران‪ ،‬قطارهــای بنریل‪،‬‬ ‫شــرکت اموزش و امکان دریافت کلیه خدمات‬ ‫ســفر به داخل و خارج از طریق دفاتر خدمات‬ ‫مســافرتی پرســپولیس و ایتو و با مزیتهای‬ ‫زا‬ ‫رقابتی ویژه و بینظیر‪ ،‬توجه هر فرد و سازمانی‬ ‫را به خود جلــب میکند که بــه کمک جامعه‬ ‫اســتارتاپی میتوان راهحل مناسبی برای انها‬ ‫پیدا کــرده و موجبات رونــق افزایش فروش را‬ ‫به وجود اورد‪.‬‬ ‫رای‬ ‫ر د ج انا استارتاپی ه ا‬ ‫ن ا ه نتا ی اه دا‬ ‫صنعت گردشــگری به عنوان یکی از مهمترین‬ ‫صنایع درامدزا و زودبــازده در دنیا مطرح بوده‬ ‫و بــا پیشــیگرفتن از صنعت خودروســازی و‬ ‫در حال رقابت با ســایر صنایع است‪ .‬لذا اورده‬ ‫مالــی و درامدزایی در این حــوزه قابل رویت‬ ‫و پیشبینی اســت‪ .‬کســب رونق اقتصادی در‬ ‫صورت حصول نتیجه از موارد مندرج بیتردید‬ ‫قابل توجه بوده خصوصا در صورت اســتفاده از‬ ‫ظرفیت زنجیره ارزش خدمات‪ ،‬اشــتغالزایی‬ ‫علیالخصوص نسبت جنســی خانمها‪ ،‬ضریب‬ ‫تکاثری گردشگری و توســعه سفرهای ارزان و‬ ‫اسان و با توجه به دامنه نامحدود فعالیت و انتفاع‬ ‫حوزههای مختلف از صنعت گردشگری این مهم‬ ‫برای اقتصاد کشور نیز حائز اهمیت است‪.‬‬ ‫تعا استارتاپها رای‬ ‫ن‬ ‫ی ت ان ا‬ ‫ه اری ه ه‬ ‫ارک در‬ ‫در شــرکت پرســپولیس بخش جداگانه ‪ IT‬با‬ ‫حضور کارشناســان و متخصصان خبره وجود‬ ‫دارد که اســتارتاپها یا شرکتهای متقاضی با‬ ‫اعام امادگــی در حوزههای مختلف میتوانند‬ ‫تعامات مناســبی را با این مجموعهها داشته‬ ‫باشــند‪ .‬این شــرکت امادگی خــود را جهت‬ ‫همکاری با هر پروژه و پیشــنهاد معقول در این‬ ‫حوزه که با ماموریت و فعالیت شرکت مغایرت‬ ‫نداشته باشد را اعام میکند‪ .‬درپایان می خواهم‬ ‫عر کنم ما به دنبال دسترسی برابر برای همه‬ ‫مردم جامعه مان در حوزه گردشــگری و سفر‬ ‫هســتیم‪ .‬درهای اژانس پرســپولیس به روی‬ ‫جوانان خاق باز است‪.‬‬ ‫ن‬ ‫‪ -8‬پارکینگهای متعدد خودرو و موتورســیکلت به‬ ‫ظرفیت ‪5‬هزار خــودرو در لحظــه و ‪16‬هزار خودرو‬ ‫عبوری در روز‬ ‫ی ا ا ها‬ ‫یت ان‬ ‫ر د ج انا‬ ‫را کنــ ه ن رتا رای ت ــ ا ا ر ه‬ ‫تی ج د دارد‬ ‫همواره برای مشارکت با جامعه استارتاپی مهمترین‬ ‫چالش در شــرکتها‪ ،‬گذر از سنت به مدرنیته است‪.‬‬ ‫اینرسی سکون تفکرات سنتی بزرگترین مانع برای‬ ‫پذیرش رخدادها و تحوات تکنولوژیک است‪ .‬جامعه‬ ‫استارتاپها بر اساس رســالت خود‪ ،‬نیازمند محیط‬ ‫مناسب جهت رشــد و بالندگی هستند‪ .‬امادهسازی‬ ‫محیطهای مســتعد رشــد نیازمنــد هماهنگی و‬ ‫همبســتگی ســازمان با درک نیازها و توانایی رفع‬ ‫انهاست‪.‬‬ ‫استارتاپها رای ارک در ه اری ک‬ ‫ا ها ه ر ا ه ا‬ ‫ــ‬ ‫ه‬ ‫نه یت انن ا ا در‬ ‫سرن رد ــ ری‬ ‫تعا ا ن‬ ‫روشهای متنوعی برای تعامل با مجموعه ارم ســبز‬ ‫وجود دارد‪ ،‬روزهای ماقات عمومی و همچنین امکان‬ ‫ارتباط از طریق ســامانه پیامکی ارم ســبز و ایمیل‬ ‫مجموعه فراهم شده است‪.‬‬ ‫همچنین در نمایشگاههای گردشگری‪ ،‬مجموعه ارم‬ ‫سبز حضور فعال دارد و امکان تعامل گستردهای برای‬ ‫ارزیابی طرحهای تکنولوژی استارتاپها وجود دارد‪.‬‬ ‫البته بهترین روش‪ ،‬تعامل رودررو برای ارائه طرحها و‬ ‫توانایی استارتاپها و ارزیابی انها برای حل مشکات‬ ‫موجود در مجموعه اســت که برای دیدار رودرو ‪25‬‬ ‫دیماه در همایش سرنخ گردشگری پذیرای جوانان‬ ‫خاق خواهیم بود‪.‬‬ ‫لیست افتخارات اخذشده شرکت ارم سبز‬ ‫ردیف‬ ‫عنوان‬ ‫صادرکننده‬ ‫تاریخ‬ ‫‪1‬‬ ‫گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت ‪I SO 9001:2008‬‬ ‫‪MI C‬‬ ‫‪1391‬‬ ‫‪2‬‬ ‫واحد نمونه گردشگری استان تهران‬ ‫در صنعت شهربازی‬ ‫معاونت گردشگری سازمان میرا‬ ‫فرهنگی‬ ‫‪1392‬‬ ‫‪3‬‬ ‫برگزیده گردشگری استان تهران‬ ‫مدیرکل سازمان میرا فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشگری‬ ‫‪1392‬‬ ‫‪4‬‬ ‫جایزه ملی کیفیت ایران در سط اهتمام‬ ‫سازمان ملی استاندارد ایران‬ ‫‪1392‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نشان عالی پیشتازان کیفیت ایران‬ ‫انجمن کیفیت ایران‬ ‫‪1393‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اولین شهربازی دارای گواهینامههای ایمنی‪ ،‬بهداشت‬ ‫و محیط زیست‬ ‫(‪ HSE-MS‬و ‪ I SO 14001:2004‬و ‪OHSAS‬‬ ‫‪18001:2007( EUROCERT‬‬ ‫‪I MQ‬‬ ‫‪ 1394‬و ‪1393‬‬ ‫‪7‬‬ ‫کسب نشان عالی مدیر شایسته‬ ‫پیشگامان صنعت‬ ‫‪1394‬‬ ‫‪8‬‬ ‫گواهینامه‪OHSAS18001:2007(. IQNET‬‬ ‫‪I MQ‬‬ ‫‪1394‬‬ ‫‪9‬‬ ‫کسب تقدیرنامه با وحش برتر کشور‬ ‫سازمان محیط زیست‬ ‫‪ 1396‬و ‪1397‬‬ ‫‪10‬‬ ‫عضویت در اتحادیه با وحشهای اروپا (‪)EAZA‬‬ ‫‪EAZA‬‬ ‫‪1397‬‬ ‫(‪ISO14001:2004‬‬ ‫ا یا‬ ‫ا ت‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مردمان عاقل حرف میزنند چون چیزی برای‬ ‫گفتن دارند اما احمقها حــرف میزنند چون‬ ‫چیزی برای گفتن ندارند‪.‬‬ ‫ادی‬ ‫ز‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ی‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫سرمایه گ اری ی می یارد د ری بر روی نسل بعدی پ تفر هوش ند پزش ی‬ ‫شــرکت جیایهل کر اپلیکیشنها و دستگاههای‬ ‫هوشــمند جدیدی را در ادیسون معرفی کرده است‪.‬‬ ‫ادیســون پلتفرمی است که به تســریع در توسعه و‬ ‫اســتفاده از فناوری هوش مصنوعــی کمک کرده و‬ ‫ارائهدهندگان را برای ارائه مراقبتهای ســریعتر و‬ ‫دقیقتر توانمند میکند‪ .‬ادیسون بخشی از مجموعه‬ ‫دیجیتالی در حال رشد و ‪ 1‬میلیارد داری این شرکت‬ ‫استوبهعنوانیک«رشتهدیجیتالی»برایشراکتها‬ ‫و محصوات هوش مصنوعی فعلــی عمل میکند‪.‬‬ ‫شرکای بالینی از ادیســون برای توسعه الگوریتمها‬ ‫اســتفاده خواهند کرد و شــرکای فناوری با جیای‬ ‫هل کر همکاری خواهند کرد تا اخرین پیشرفتها‬ ‫در پردازش داده را برای اپلیکیشــنها و دستگاههای‬ ‫هوشمند ادیسون به ارمغان اورند‪ .‬بازار هوش مصنوعی‬ ‫مراقبتهای بهداشتی در سال ‪ 2021‬به ‪ 6.6‬میلیارد‬ ‫دار خواهد رســید و ‪ 39‬درصد از مدیــران اجرایی‬ ‫ارائهدهنده مراقبتهای بهداشتی میگویند که روی‬ ‫هوشمصنوعی‪،‬یادگیریماشینیوتحلیلپیشبینانه‬ ‫ســرمایهگذاری میکنند‪ .‬جیای هل کر با اشاره به‬ ‫پتانسیل این فناوری‪ ،‬اپلیکیشنها و دستگاههایی را‬ ‫ارائه میدهد‪ AIRx .‬یک ابــزار جریان کار خودکار و‬ ‫مبتنی بر هوش مصنوعی برای اسکن مغز امارای است‬ ‫که برای افزایش انسجام و بازدهی طراحی شده است‪.‬‬ ‫این ابزار تجویزهای خودکار ارائه میدهد تا به کاهش‬ ‫مراحل دستی و تکراری کمک کند‪ AIRx .‬تصاویری‬ ‫را تهیه میکند که از انسجام خوبی برخوردار هستند‪.‬‬ ‫این قابلیت در ارزیابــی بیماریهایی مانند الزایمر و‬ ‫اماس بسیار اهمیت دارد‪ .‬این ابزار یک مدل شبکهای‬ ‫از پیش اموزشدیده شــده دارد که از الگوریتمهای‬ ‫یادگیری عمیق و تشــخیص اناتومی بر اساس یک‬ ‫پایگاه داده شامل بیش از ‪36‬هزار تصویر به دست امده‬ ‫ازتحقیقاتبالینیوسایتهایمرجعاستفادهمیکند‪.‬‬ ‫یکی دیگر از ابزارهای هوشمند در حوزه مراقبتهای‬ ‫بهداشتی کریتیکال کر سوت است که برای شناسایی‬ ‫موارد مزمن بیماری طراحی شده است‪ .‬کریتیکال کر‬ ‫سوت از مجموعهای از الگوریتمهای هوش مصنوعی‬ ‫استفاده خواهد کرد که این بیماری مهلک را با دقت باا‬ ‫و از طریق اشعه ایکس قفسه سینه تشخیص میدهد‪.‬‬ ‫وقتی این بیمار شناســایی شد‪ ،‬اعان نقطه مراقبت‬ ‫به تیم بالینی هشــدار میدهد و امکان اولویتبندی‬ ‫بررسی تصویر را فراهم میکند‪ .‬نتایج هوش مصنوعی‬ ‫برای بررسی یافتههای مهم توسط یک رادیولوژیست‬ ‫به ‪ PACS‬ارسال میشود‪CT Smart Subscription .‬‬ ‫نیز دسترسی مستمر به اخرین نرمافزار سیتی اسکن‬ ‫را ارائه میدهد و طول عمر دســتگاه را افزایش داده‬ ‫و ان را ارزشــمندتر میکند‪ .‬اپلیکیشنها را میتوان‬ ‫بر اســاس نیازهای منحصربهفرد یک بیمارستان یا‬ ‫سیستم سامت و بهداشت انتخاب کرد و گزینههای‬ ‫مختلفــی دارد؛ از تشــخیص خونریــزی گرفته تا‬ ‫تشخیص سکته مغزی تا کاهش دوز مصرفی و ارزیابی‬ ‫عملکرد قلب‪ .‬از دیگر دستگاههای هوشمند در حوزه‬ ‫بهداشت و سامت میتوان به ‪Automated Lesion‬‬ ‫‪ Segmentation‬اشــاره کرد‪ .‬این دستگاه اینترنت‬ ‫اشیا از طریق اتوماسیونســازی بازدهی را افزایش‬ ‫میدهد‪.‬کاربرانسونوگرافیبهدلیلتکرارازمایشهابا‬ ‫چالشهای زیادی مواجه هستند‪ .‬این دستگاه از طریق‬ ‫بخشبندی یک زخم ســینه‪ ،‬تیروئید یا کبد و ارائه‬ ‫خودکار بخشی از زخم و ناحیه اطراف ان‪ ،‬به کاهش‬ ‫تعداد دفعات اندازهگیری دستی کمک میکند‪ .‬دکتر‬ ‫راشل کالکات‪ ،‬میگوید‪« :‬معنیهای مخفی زیادی در‬ ‫داده عمیق وجود دارد اما استخراج این معانی بسیار‬ ‫پیچیده است‪ .‬هوش مصنوعی این فرصت را در اختیار‬ ‫ما قرار میدهد تا الگوهایی را ببینیم که به طور معمول‬ ‫قابل مشاهده نیستند و شیوه مراقبت ما از بیماران را‬ ‫تغییر میدهند‪ .‬این امر در نهایت موجب بهبود نتایج‬ ‫میشود‪ ».‬ادیســون نیز خدمات پیشرفتهای را ارائه‬ ‫میدهد که امکان پیگیری دادهها را در طول توسعه‬ ‫یک الگوریتم فراهم میکند‪ .‬این ابزار‪ ،‬که تعهد جیای‬ ‫هل کر را در مقابل اســتفاده ایمن و کارامد از هوش‬ ‫مصنوعی نشان میدهد‪ ،‬میتواند اعتماد متخصصان‬ ‫بالینی را بــه این فنــاوری افزایش دهــد و به طور‬ ‫چشمگیری موجب تسهیل در توانایی توسعهدهنده‬ ‫برای ایجاد اپلیکیشــنهای هوش مصنوعی سازگار‬ ‫شود‪ .‬قابلیتهای هوش مصنوعی فقط یکی از بیش از‬ ‫‪ 100‬خدمات ادیسون است که در اختیار جیای هل‬ ‫ای ت د د ای ا ت ن ا‬ ‫هر روز بر تعداد دســتگاههایی که دارای قابلیتهای‬ ‫هوشمند هستند‪ ،‬در خانه و محل کار ما افزوده میشود و‬ ‫این امر به لطف فناوری اینترنت اشیا محقق شده است‪.‬‬ ‫اما افزایش اســتقبال مردم از دستگاههای هوشمند به‬ ‫معنای افزایش نگرانیهای امنیتی نیز هست‪ .‬بنابراین‬ ‫در سال ‪ 2019‬انتظار چه چیزهایی را خواهیم داشت‬ ‫تولیدکنندگان روزبهروز بیشتر به قابلیتهای هوشمند‬ ‫روی میاورند تــا محصوات خــود را متمایز کنند‪.‬‬ ‫همبنیانگذار و مدیرعامل ‪ ، DH2i‬دان باکسلی‪ ،‬میگوید‪:‬‬ ‫«تولیدمحصواتهوشمند‪،‬دستگاههایاینترنتاشیا ‪،‬‬ ‫عامل جدیدی برای متمایزکردن محصول است حتی‬ ‫اجاقهای گاز نیز ایپی ادرس دارند‪ .‬شرکتهایی که‬ ‫روی طرحهای اینترنت اشیا سرمایهگذاری میکنند‪،‬‬ ‫میدانند که ایه درگاه اینترنت اشیا نقش مهمی را در‬ ‫بازگشت سرمایه ایفا میکند‪ .‬درگاههای اینترنت اشیا‬ ‫اتصال دستگاه‪ ،‬ترجمه پروتکل‪ ،‬بهروزرسانی‪ ،‬مدیریت‪،‬‬ ‫تحلیل داده و جریان داده را بین دستگاهها و فضای ابری‬ ‫مدیریت میکند‪ .‬بهبــود در امنیت چنین جریان داده‬ ‫بزرگی با مدل امنیتی زیرو تراست موجب خواهد شد‬ ‫که شرکتها از شیوههای هوشمند جدید استفاده کنند‪.‬‬ ‫ساستری ماادی‪ ،‬مدیر فناوری ارشد فاگهورن‪ ،‬فکر‬ ‫میکندکهنسلجدیدیازحسگرهای صوتیو تصویری‬ ‫ی‬ ‫در‬ ‫ت‬ ‫مزایای بزرگی را به ارمغــان خواهند اورد‪ .‬او میگوید‪:‬‬ ‫«قابلیتهاییکهحسگرهایصوتیوتصویریمیتوانند‬ ‫وارد حوزه اینترنت اشیا کنند‪ ،‬بسیار هیجانانگیز است‪.‬‬ ‫فناوری رایانش میتواند نقش مهمی را در استفاده بیشتر‬ ‫از دادههای صوتی و تصویری در سیستمهای اینترنت‬ ‫اشیا صنعتی و تجاری ایفا میکند‪ .‬استفاده همزمان‬ ‫از دادهها و تحلیل صوتــی و تصویری امکان نگهداری‬ ‫دقیقتر دستگاهها و ماشیناات (اعم از بهروزرسانیها‬ ‫در سیســتمهای بهداشــتی و غیره) و مجموعهای از‬ ‫اپلیکیشــنهای نواور جدید را فراهم میکند‪ .‬یکی از‬ ‫نمونههای تحلیل تصویری استفاده از نظارت در عملیات‬ ‫نفت و گاز برای پیگیری تطابق محیط زیست از راه دور‬ ‫در حجمهای بزرگ است‪».‬‬ ‫دستگاههای پزشکی متصل مزایایی دارند اما خطراتی‬ ‫نیز به همراه دارند‪ .‬مارســین لکزیسنکی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫مالوربایتــس‪ ،‬میگوید‪« :‬با امکان اتصال مســتقیم‬ ‫دســتگاههای پزشــکی به وب‪ ،‬مدل در حال رشــد‬ ‫اینترنت اشیا بسیاری از مزایا را ارائه میدهد‪ .‬اتصال‬ ‫بزرگتر به معنــای داده و تحلیــل و مراقبت بهتر از‬ ‫بیمار است‪ ،‬اما موجب خواهد شد تا اطاعات سامت‬ ‫و بهداشــت شخصی و دسترســی مجاز به دستگاهها‬ ‫مختل شــود‪ .‬صنعت مراقبت بهداشتی باید از نزدیک‬ ‫ت ا‬ ‫ا تن ا‬ ‫موی‪ ،‬یک دستگاه هوشمند است که شرکت نیشا ان را‬ ‫تولید کرده است‪ .‬این دستگاه در ظاهر یک تکه چوب‬ ‫است اما چیزی بیش از یک وسیله برای زیباکردن اتاق‬ ‫نشیمن شماســت‪ .‬در ایه زیرین موی یک نمایشگر‬ ‫تعامل متصل به اینترنت و مبتنی بر لمس وجود دارد که‬ ‫میتواند اطاعات را نمایش دهد و دستگاههای اینترنت‬ ‫اشیا را کنترل کند‪.‬‬ ‫این نمایشگر به گونهای طراحی شده تا با محیط سازگار‬ ‫باشد و استرس را کاهش دهد‪ .‬در واقع اویزانکردن یک‬ ‫تکه چوب طبیعی و تعاملی روی دیوار بهتر از استفاده‬ ‫از یک دستگاه فلزی و بیروح اســت‪ .‬به غیر از فضای‬ ‫ارامشبخشی که این دســتگاه ایجاد میکند‪ ،‬صفحه‬ ‫تعاملی میتواند پیامها‪ ،‬اطاعــات اب و هوا‪ ،‬تاریخ و‬ ‫ســاعت را نمایش دهد و از ان میتوان برای تعامل با‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫دماسنجها و روشنایی هوشمند استفاده کرد‪.‬‬ ‫کیوتو‪ ،‬مسئول تولید نیشا در ژاپن در حوزه حسگرهای‬ ‫لمســی تخصص دارد‪ .‬یک نمایشــگر جن‪ 2‬با صفحه‬ ‫لمســی ‪ M-UX‬برای واردکردن اطاعات و پیمایش از‬ ‫طریق تنظیمات در پلتفرم موی تعبیه شــده است‪ .‬به‬ ‫عاوه این دستگاه یک حسگر مونوکسید کربن‪ ،‬وایفای‬ ‫و بلوتــو برای ارتباطات بیســیم و نیز میکروفون و‬ ‫بلندگو دارد‪ .‬نیشــا با یاهو شــراکت کرده تا خدمات‬ ‫مایتینگز شرکت را در پلتفرم جای دهد تا این پلتفرم‬ ‫بتواند با ســایر محصوات اینترنت اشیا متصل دیگر‬ ‫مانند فیلیپس هیو و نت الایدی کار کند‪.‬‬ ‫نیشــا قصد دارد یک کمپین کیکاستارتر را در ژوئن‬ ‫سال اینده راهاندازی کند تا موی – اعم از این دستگاه از‬ ‫جنس شیشه‪ ،‬سنگ و غیره – را به طور انبوه تولید کند‪.‬‬ ‫کر و توسعهدهندگان شــخص ثال قرار دارد‪ .‬سایر‬ ‫خدمات شامل امنیت‪ ،‬تصویرسازی‪ ،‬مدیریت ابزار و‬ ‫پروتکلسازی خودکار میشود‪ .‬برای مدیران اجرایی‬ ‫بیمارستانها‪ ،‬پلتفرم ادیســون امکان اضافهکردن‬ ‫به میلیونهای دستگاه پزشکی نصبشده با جریان‬ ‫کار هوشــمند را فراهم میکند‪ .‬متخصصان بالینی‬ ‫که از اپلیکیشنهای ادیسون استفاده میکنند که با‬ ‫استفاده از خدمات ادیسون ایجاد شدهاند‪ ،‬میتوانند‬ ‫اطمینان خاطر داشته باشند زیرا الگوریتمها توسط‬ ‫بهترین اکوسیستم شرکای بالینی و فناوری ایجاد و‬ ‫تایید شدهاند‪ .‬توسعهدهندگانی که از ادیسون استفاده‬ ‫میکنند‪ ،‬از یک پلتفرم یکپارچه بهرهمند خواهند شد‬ ‫که دادههای متنوع را در سط جهانی از فروشندگان و‬ ‫محیطهایمراقبتیجمعاوریمیکنند‪.‬کرانمورفی‪،‬‬ ‫رئیسومدیرعاملجیایهل کر‪،‬میگوید‪«:‬ادیسون‬ ‫یکپلتفرمدیجیتالییکپارچهرادراختیارمتخصصان‬ ‫بالینی قرار میدهد و مجموعــه دادههای مختلف و‬ ‫متنوع را از فروشندگان‪ ،‬شبکههای مراقبت بهداشتی‬ ‫ومحیطهایعلمیترکیبمیکند‪.‬اپلیکیشنهاییکه‬ ‫در ادیسون ایجاد میشوند‪ ،‬شامل اخرین فناوریهای‬ ‫پــردازش داده خواهند بود تا بــه متخصصان بالینی‬ ‫امکان دهند سریعتر و با اگاهی بیشتر تصمیم بگیرند‬ ‫تا به نتایج بهتری دست پیدا کنند‪ ».‬از اپلیکیشنهای‬ ‫ادیسون میتوان در دســتگاههای پزشکی از طریق‬ ‫فضای ابری یا در فناوری رایانش استفاده کرد‪.‬‬ ‫ادیسون‬ ‫یک پلتفرم‬ ‫دیجیتالی‬ ‫یکپارچه را‬ ‫در اختیار‬ ‫متخصصان‬ ‫بالینی قرار‬ ‫میدهد و‬ ‫مجموعه‬ ‫دادههای‬ ‫مختلف و‬ ‫متنوع را از‬ ‫فروشندگان‪،‬‬ ‫شبکههای‬ ‫مراقبت‬ ‫بهداشتی و‬ ‫محیطهای‬ ‫علمی ترکیب‬ ‫میکند‬ ‫ا در سال ‪201‬‬ ‫عصر جدیدی از اتصال و امنیت بیمار را بررســی کند‪.‬‬ ‫شبیه به تبدیل سابقه سامت و بهداشت الکترونیک‪،‬‬ ‫پروتکلهای امنیتــی باید تغییر کنند تا با تهدیدهای‬ ‫در حال رشد مطابقت داشته باشــند‪ .‬دستگاهها باید‬ ‫ارتباطات دســتگاه به دســتگاه تحت نظارت شدید‪،‬‬ ‫دسترســی محدود و قوانین سخت برای تایید هویت‬ ‫داشــته باشــند‪ .‬رمزگذاری یک عنصر حیاتی برای‬ ‫تامین امنیت این دستگاههاســت؛ مسئولیتی که اگر‬ ‫ارائهدهندگان دستگاه و تولیدکنندگان از ان استفاده‬ ‫نکنند‪ ،‬ارائهدهندگان امنیت شــخص ثال این کار را‬ ‫خواهند کــرد‪ ».‬به عاوه انتظار مــیرود که اینترنت‬ ‫اشــیا صنعتی خطرات جدیدی را برای کسبوکارها‬ ‫ایجاد کند‪ .‬مدیرعامل و همبنیانگذار داست ایتنتیتی‪،‬‬ ‫اوفیر گاتون‪ ،‬میگوید‪« :‬اینترنت اشیا صنعتی موجب‬ ‫تحول قطعات و داراییهای متصل میشود؛ از نیروگاهها‬ ‫گرفته تا وسایل نقلیه و سیستمهای تهویه هوا‪ .‬اتصال و‬ ‫دسترسی بیشتر موجب احتمال حمله بااتر میشود‪».‬‬ ‫پتانسیل حمات روی دســتگاههای اینترنت اشیا و‬ ‫زیرساخت ان بسیاری از متخصصان را نگران میکند‪.‬‬ ‫جین استیونز‪ ،‬از پراتکتوایز‪ ،‬میگوید‪« :‬تعداد حواد‬ ‫ناشــی از حمات ناشناس در یک ســازمان افزایش‬ ‫مییابد‪ ،‬از قبیل اینترنت اشــیا ‪ .‬بر تعــداد دادههای‬ ‫ای‬ ‫ا ر‬ ‫سا اند‬ ‫خصوصی که به طور عمومی در دســترس هستند و‬ ‫دستگاههایی که امنیت ضعیفی دارند‪ ،‬در سال ‪2019‬‬ ‫افزوده خواهد شد زیرا سازمانها خدمات اینترنت اشیا‬ ‫و فضای ابری را در حالی وارد سیســتم خود میکنند‬ ‫که فاقد قابلیتهای نظارت و ســختگیری شبکهای‬ ‫مناسب هستند‪».‬‬ ‫مدیــر تحلیل و اطاعات ســایبری‪ ،‬جاســتین فیر‪،‬‬ ‫میگویــد‪« :‬از زمان حمات ســایبری در اوکراین در‬ ‫سال ‪ 2016‬و تریتون در ســال ‪ ،2017‬حمات روی‬ ‫محیطهای صنعتی متداول شده است‪ .‬چندین کشور‬ ‫هشدارهایی را در سال‪ 2018‬ارائه دادهاند و پیشبینی‬ ‫میشود که در سال‪ 2019‬بر تعداد حمات سایبری و‬ ‫حمله بر زیرســاختهای مهم و حساس افزایش یابد‪.‬‬ ‫دارکتریس به دنبال ســه حوزه است؛ دستگاههای‬ ‫اینترنت اشیا و هوشمند‪ ،‬اختال در تدارکات و خدمات‬ ‫حمل و نقل و زیرساخت رویدادهای ورزشی‪».‬‬ ‫جو لی‪ ،‬معاون تولید در ارمیــس‪ ،‬میگوید‪« :‬از زمان‬ ‫حمله میرای در سال ‪ ،2016‬ما شاهد حمات اینترنت‬ ‫زیادی بودهایم‪ .‬در طول ســال گذشته‪ ،‬دستگاههای‬ ‫اینترنت اشــیا به شــدت مورد حمله بدافزارها قرار‬ ‫گرفتند‪ .‬در ســال ‪ ،2019‬تهدیدهای اینترنت اشیا‬ ‫بسیار پیچیدهتر خواهند بود‪».‬‬ ‫د‬ ‫ادرو‪ ،‬اولین سیستم ســازماندهی هوشمند است که‬ ‫کولهپشــتی‪ ،‬کیف پول یا هر کیــف دیگری را به یک‬ ‫کیف هوشمند تبدیل میکند‪ .‬این برچسب هوشمند‬ ‫به شــما کمک میکند تا هرگز لوازم مورد نیاز خود را‬ ‫از قلم نیندازید‪.‬‬ ‫سیستم ادرو برچســبهای مجهز به فناوری بلوتو‬ ‫دارد که با یکدیگر در ارتباط هســتند و شما میتوانید‬ ‫از طریق یک اپلیکیشن ساده با ان در ارتباط باشید‪.‬‬ ‫یک برچسب هوشمند دســتیار شخصی شما خواهد‬ ‫بود که مانند یک برچسب چمدان روی کیف شما قرار‬ ‫میگیرد‪ .‬سپس با کمک ان میتوانید هدفون‪ ،‬شارژر‪،‬‬ ‫گذرنامه‪ ،‬یا هر چیــزی دیگری را در صورت نیاز به ان‬ ‫وصل کنید‪.‬‬ ‫وقتی شــما میخواهید بیــرون بروید‪ ،‬کافی اســت‬ ‫ا در‬ ‫د‬ ‫برچسب هوشمند را فشار دهید و اگر چرا ان سبز شد‪،‬‬ ‫میتوانید به کار خود ادامه دهید‪ .‬اما اگر چرا قرمز بود‪،‬‬ ‫به این معنی است که چیزی را جا گذاشتهاید‪ ،‬بنابراین‬ ‫باید لوازم خود را بررسی کنید‪ .‬شما باید وارد اپلیکیشن‬ ‫ادرو شوید تا ببینید که چه چیز را جمع نکردهاید‪.‬‬ ‫در داخل اپلیکیشــن‪ ،‬برنامهها را میتوانید با یاداورها‬ ‫ایجاد کنید تا مطمئن شــوید که همــه چیز در کیف‬ ‫شماســت‪ .‬در صورتیکه همه چیز در کیف نباشــد‪،‬‬ ‫اپلیکیشن به شما اطاع خواهد داد‪.‬‬ ‫با برچسب هوشمند‪ ،‬شــما بافاصله متوجه خواهید‬ ‫شــد که ایا چیزی را جا گذاشتهاید یا خیر بدون اینکه‬ ‫بــه داخل کیف نگاه کنید‪ .‬برچســبهای هوشــمند‬ ‫باتریهای قابل شارژ دارند که میتوانند یک ماه شارژ‬ ‫خود را نگاه دارند‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ش وارهای هوش ندی‬ ‫که ش ا را اندازهگیری‬ ‫میکنند‬ ‫شلوارهای هوشمند شرکت ‪Like A Glove‬‬ ‫اندازه شــما را در عــر ‪ 5‬ثانیه میگیرند‬ ‫و دادهها را از طریق بلوتو به اپلیکیشــن‬ ‫رایگان خود ارســال میکنند‪ .‬اپلیکیشــن‬ ‫رایگان ان نیز به شما کمک میکند تا شلوار‬ ‫جین مناســب و اندازه خــود را پیدا کنید‪،‬‬ ‫بنابراین میتوان گفت این شلوار هوشمند‬ ‫کار یک ابزار تناســب اندام و نمودار کاهش‬ ‫وزن و نیــز یک ابزار خریــد اناین را انجام‬ ‫میدهد تا مناسبترین شلوار را برای استایل‬ ‫و اندازههای شما پیدا کند‪.‬‬ ‫در اصل‪ ،‬این اپلیکیشن اندازههای شما را با‬ ‫شلوار جین تطابق میدهد و به شما امکان‬ ‫میدهد تا برندها‪ ،‬مدلها و سایزهایی پیدا‬ ‫کنید که به بهترین نحو متناســب شــما‬ ‫هستند‪ .‬شما میتوانید توصیهها را بررسی‬ ‫کرده و شــلوار مناســب خود را پیدا کنید‪،‬‬ ‫ســپس برای خرید از خردهفروشی کلیک‬ ‫کنید‪ .‬این اپلیکیشــن شامل انواع مختلفی‬ ‫از برندها و مدلهاســت اعم از لیوایز‪ ،‬اکی‬ ‫برند‪ ،‬بانانا رپ‪ ،‬اولد نیوی‪ ،‬گپ‪ ،‬ســیتیزنز‬ ‫او هیومنیتــی‪ ،‬جی برند‪ ،‬تیلــور‪ ،‬ایجی‪،‬‬ ‫هادسون و غیره‪.‬‬ ‫اما یکــی از ویژگیهای جالــب ان امکان‬ ‫نمودارکشیدن برای تناسب اندام و پیشرفت‬ ‫کاهش وزن شماست‪.‬‬ ‫شما میتوانید از این لباس برای اندازهگیری‬ ‫خود و پیگیری تغییرات در شکل بدن خود‬ ‫استفاده کنید‪ .‬اگر شــما ورزش میکنید و‬ ‫برای مثال یــک پوند چربی کم کرده و یک‬ ‫پوند عضله اضافه کردهاید‪ ،‬این ترازو تغییری‬ ‫را نشان نمیدهد‪ .‬با این شلوارهای هوشمند‬ ‫اپلیکیشن به شما امکان میدهد تا تغییر در‬ ‫شــکل بدن خود را پیگیری و انگیزه خود را‬ ‫حفظ کنید‪.‬‬ ‫این لباس هوشمند چگونه کار میکند این‬ ‫لباس از ااستین و نایلون است و فیبرهای‬ ‫رسانا برای اندازهگیری ان را پوشانده است‪.‬‬ ‫این لباس بــرای اســتفاده روزانه طراحی‬ ‫نشــده و فقط بایــد هر چند وقــت یکبار‬ ‫برای اندازهگیری خود از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫شلوارها ســازگار با محیط زیست هستند و‬ ‫پس از ‪ 5‬دقیقه عدم استفاده به طور خودکار‬ ‫خاموش میشــوند‪ .‬این شلوار در کل ‪500‬‬ ‫اندازهگیری را انجام میدهد‪.‬‬ ‫این لباس کش میاید و میتواند از ‪ 24‬این‬ ‫تا ‪ 52‬این ســایز خود را در ناحیه کمر و ‪...‬‬ ‫تغییر دهد‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬این لباس هوشمند مقاوم در برابر‬ ‫اب است اما ضداب نیست و نمیتوان ان را‬ ‫در ماشین لباسشویی انداخت‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫از انجا که شما فقط برای چند دقیقه هر بار‬ ‫این لباس را تن میکنید‪ ،‬نیازی به شستن‬ ‫ان نیست‪.‬‬ ‫ا ار ا‬ ‫لیست داستا سرایی در بازاریابی م توا‬ ‫توا‬ ‫ن دا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪1‬‬ ‫یا‬ ‫گزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫ل ی‬ ‫سختکوشــی‪ ،‬ادمهــای معمولــی را بــرای‬ ‫سرنوشتهای غیرمعمول اماده میکند‪.‬‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫سوا اساسی که برای‬ ‫بهبوداسترات یم توا‬ ‫بایدازخودب رسید‬ ‫بازاریابی محتوایی بخشــی از علم اســت که‬ ‫حکم یک واسطه را بین مشتریان و صاحبان‬ ‫کسبوکارها دارد‪ .‬شــرکتها و کمپانیهای‬ ‫مختلف استراتژی معینی برای تولید محتوا و‬ ‫در نتیجه جذب مشتری دارند‪ .‬در هر صورت‬ ‫رقابت تنگاتنگی بین این کسبوکارها بر سر‬ ‫تولید محتوای بهتر و بهبود استراتژی محتوا و‬ ‫در نتیجه تاثیرگذاری بیشتر وجود دارد‪.‬‬ ‫در این مقاله ‪ 6‬سوال اساسی و مهم که به بهبود‬ ‫استراتژی محتوا در کســبوکار شما کمک‬ ‫میکنند‪ ،‬اورده شــده که کیفیــت بازاریابی‬ ‫محتوایی شــما را بااتر میبرد و نتایج بهتری‬ ‫از ان میگیرید‪.‬‬ ‫ه س له ا‬ ‫یکن‬ ‫لی را‬ ‫اولین هدف سیستم بازاریابی‬ ‫محتوایی این است که مشکات مخاطبانتان‬ ‫را حــل کنــد‪ .‬پس اولیــن نیاز شــما ایجاد‬ ‫ظرفیتهایــی برای حل مشــکات اســت‪.‬‬ ‫بهبود استراتژی محتوا وقتی به نتایج مطلوبی‬ ‫میرسدکهمشکاتکاربرانودغدغههایانان‬ ‫را بهتر بشناسید و برنامه منظمی برای حل انها‬ ‫داشته باشید‪ .‬چند رویکرد مهم و اساسی در این‬ ‫زمینه عبارتند از‪:‬‬ ‫تحقیقات بازار و مشتریان‬ ‫مصاحبه با مشتریان‬ ‫بررسی نظرات مخاطبان‬ ‫طراحی پرسشنامههای مرتبط‬ ‫بررســی شــبکههای اجتماعی‪ ،‬گروهها و‬ ‫فرومهای مرتبط‬ ‫محتوایی که پا به پای مخاطبان مشــکات‬ ‫انها را حل میکند‪ ،‬بیشــتر دیده میشــود‪،‬‬ ‫بازخوردهــای خوبی میگیرد و به اشــتراک‬ ‫گذاشته میشود‪.‬‬ ‫تنها افرادی‬ ‫که از سرعت‬ ‫و قدرت‬ ‫نوشتن‬ ‫برخوردار‬ ‫باشند‪،‬‬ ‫برای تولید‬ ‫محتوا کافی‬ ‫نیستند‪ ،‬بلکه‬ ‫باید افرادی‬ ‫که با اصول‬ ‫داستاننویسی‬ ‫و طراحی‬ ‫ساختار‬ ‫داستانی‬ ‫نیز اشنایی‬ ‫دارند‪ ،‬در‬ ‫گروه بازاریابی‬ ‫محتوا حضور‬ ‫داشته باشند‬ ‫بازاریابی محتــوا یکی از روشهــای نوین و م ثر‬ ‫بازاریابی در عصر حاضر اســت که از طریق تولید‬ ‫محتوا ســعی دارد مخاطبان را به خود جذب کند‪.‬‬ ‫رکن اصلــی بازاریابی محتــوا را عاقه مخاطبان‬ ‫تشــکیل میدهد و بازاریابان محتــوا همواره در‬ ‫تاشــند محتوایــی را تولید کنند که نســبت به‬ ‫اســتفاده از یک محصول یا خدمت در افراد ایجاد‬ ‫انگیزه کند‪ .‬تولید محتوای جــذاب رمز و رازهای‬ ‫زیادی دارد که یکی از انها داستانســرایی است‪.‬‬ ‫تقریبا هی کسی نیســت که روحیه ماجراجویی‬ ‫نداشته باشــد و این موضوع یک فرصت استثنایی‬ ‫برای بازاریابان محتوا محسوب میشود که بتوانند‬ ‫با اســتفاده از داستانســرایی برای وبسایت بر‬ ‫تعداد مخاطبان پایدار خود روزبهروز بیشتر اضافه‬ ‫کنند‪ .‬اگرچه این روش تولید محتوا بازدهی بسیار‬ ‫باایــی دارد و میتواند تحوات شــگفتانگیزی‬ ‫را در وضعیت کســبوکارها ایجاد کند‪ ،‬اما هنوز‬ ‫بسیاری از صاحبان وبســایت ترجی میدهند‬ ‫که از روشهای سنتی تولید محتوا استفاده کنند؛‬ ‫یعنی تولید محتواهایی یکنواخت و معمولی که از‬ ‫هی جذابیت خاصی برخوردار نیســتند‪ .‬با توجه‬ ‫به اهمیت داستانسرایی‪ ،‬تصمیم گرفتیم در این‬ ‫مقاله یک چکلیست داستانسرایی را ارائه دهیم‬ ‫تا به عنوان یک راهنمای عمل مورد اســتفاده قرار‬ ‫گیرد‪ .‬در ابتدا شما را با مفهوم داستانسرایی اشنا‬ ‫خواهیم کرد‪.‬‬ ‫داستا سرا ی ه ه عناس‬ ‫همه مــا در دنیای واقــع با مســائل و موضوعات‬ ‫مختلفی ســروکار داریم که برخاســته از سلسله‬ ‫حوادثی علت و معلولی هستند‪ .‬زندگی همه افراد‬ ‫پر از فراز و نشیبهایی است که در نتیجه همدیگر‬ ‫اتفاق میافتنــد و در نهایت یک تصویر کلی را رقم‬ ‫میزنند‪ .‬این اتفاقــات برای خود ما که از نزدیک با‬ ‫انها در جریان هستیم‪ ،‬قابل فهمند اما اگر بخواهیم‬ ‫انها را بــرای افراد دیگر تعریف کنیم‪ ،‬باید قواعدی‬ ‫را رعایت کنیم؛ قواعــدی مانند توصیفات دقیق‪،‬‬ ‫انتقال احساسات و ‪ ...‬که بتواند واقعیت را همانطور‬ ‫که هست به دیگران منتقل کند‪ .‬بنابراین وقتی از‬ ‫داستانسرایی صحبت میکنیم‪ ،‬منظورمان نوعی‬ ‫افرینش و یا به عبارت بهتر بازافرینی اســت که بر‬ ‫پایه سلسلهای از علت و معلولهای منطقی صورت‬ ‫میگیرد؛ نوعــی بازافرینی که دارای بیانی جذاب‬ ‫باشد و روایتی از یک واقعیت را به دست بدهد‪ .‬از یک‬ ‫ا بن‬ ‫واقعیت میتوان روایتهای مختلفی را به دست داد‬ ‫و تجربههای به دست امده در برخورد با یک مسئله‬ ‫هی گاه یکسان نیستند‪ .‬در تولید محتوا و بازاریابی‬ ‫محتــوا‪ ،‬ارائه روایتی جذاب و داســتانی که بتواند‬ ‫در مخاطب نوعی اقناع ایجاد کند‪ ،‬اهمیت بســیار‬ ‫زیادی دارد‪ .‬در ادامه به برخی از موارد مهم درباره‬ ‫داستانســرایی برای وبسایت تحت عنوان چک‬ ‫لیست داستانسرایی خواهیم پرداخت‪.‬‬ ‫ه‬ ‫کن‬ ‫ا داستا سرا ی را رای‬ ‫اولین موردی که در چکلیســت داستانسرایی‬ ‫باید به ان توجه شود‪ ،‬هدف از این کار است؛ اگرچه‬ ‫هدف اصلی از داستانسرایی برای وبسایت اقناع‬ ‫و جذب مخاطب اســت‪ ،‬اما باید اهداف جزئیتری‬ ‫را هم در کنار این هدف کلــی در نظر گرفت؛ این‬ ‫اهداف جزئی معموا در نسبت با موضوعی که قرار‬ ‫است برای ان تولید محتوا شود‪ ،‬مشخص میشوند‪.‬‬ ‫ممکن است هدف از تولید محتوا اشنایی با جزئیات‬ ‫یک محصول و افزایش اطاعات کاربران باشد؛ در‬ ‫این صورت داستان و ســاختار ان باید بهگونهای‬ ‫طراحی شــود که جزئیات را در برگیرد‪ .‬گاهی هم‬ ‫هدف از داستانسرایی رقمزدن یک تصویر کلی و‬ ‫یا انتقال یک احساس نسبت به یک برند است؛ به‬ ‫هر حال انچه که قبل از هر چیز در بازاریابی محتوا‬ ‫با رویکرد داستانســرایی برای وبسایت اهمیت‬ ‫دارد‪ ،‬مشــخصکردن اهداف کلی و اهداف جزئی‬ ‫از تولید محتواست‪.‬‬ ‫نه ا ر‬ ‫پ اد سا ی کرد‬ ‫رد داستا سرا ی را در‬ ‫اگر یک کسبوکار یا ســازمان خودش امر تولید‬ ‫محتوا و بازاریابی محتوا را بر عهده داشته باشد‪ ،‬باید‬ ‫در گروه تولید محتوای خود افرادی را با مهارتهای‬ ‫داستاننویســی اســتخدام کند؛ در حقیقت تنها‬ ‫افرادی که از ســرعت و قدرت نوشــتن برخوردار‬ ‫باشند‪ ،‬برای تولید محتوا کافی نیستند‪ ،‬بلکه باید‬ ‫افرادی که با اصول داستاننویسی و طراحی ساختار‬ ‫داستانی نیز اشنایی دارند‪ ،‬در گروه بازاریابی محتوا‬ ‫حضور داشته باشــند‪ .‬به طور کلی در چکلیست‬ ‫داستانسرایی باید به چند س ال توجه کرد و محتوا‬ ‫را متناسب با پاســخ انها تولید کرد‪ .‬برخی از این‬ ‫س اات که باید مورد توجه قرار گیرند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫بزرگترین کمکی که میتوان در ســال جاری به‬ ‫شرکت ‪ /‬گروه کرد‪ ،‬چیست‬ ‫چه ت ثیر مثبتی در سال جاری ایجاد شده که ممکن‬ ‫است برخی متوجه ان نشده باشند‬ ‫چه بهبودها و پیشــرفتهایی حاصل شده و نتایج‬ ‫انها چه بوده است‬ ‫بزرگترین سرمایهگذاری که امسال صورت گرفته‪،‬‬ ‫د را در استرات ی‬ ‫ه‬ ‫ت ای دتع کرد ا‬ ‫قدم دوم در بهبود اســتراتژی‬ ‫محتوا پاسخ دادن به این سوال است که هدف‬ ‫شما از بازاریابی محتوایی چیست و استراتژی‬ ‫فعلی شما چه رویکردی را در پیش گرفته است‪.‬‬ ‫بدون تعریف هدف مشخص امنیت کافی برای‬ ‫ادامه روند نخواهید داشــت و به قول معروف‬ ‫صرفا تیــری در تاریکی انداختهاید که مقصد‬ ‫نهایی ان را نمیدانید‪.‬بهتر است این اهداف با‬ ‫مشورت و تحقیقات کافی تعیین شوند‪ .‬برخی‬ ‫از اهداف که در بهبود اســتراتژی محتوا تاثیر‬ ‫بسزایی دارند عبارتند از‪:‬‬ ‫شناساندن نام برند‬ ‫افزایش ترافیک وبسایت‬ ‫جذب طرفدار و کسب اعتبار‬ ‫جلب توجه‬ ‫ایجاد وفاداری در مشتریان‬ ‫ی رایاه ا‬ ‫ا ‪KPI‬‬ ‫ا ار ا ی ت ا ی ددرن ر‬ ‫رفتها‬ ‫پس از تعیین اهداف بازاریایی محتوایی حاا‬ ‫نوبت بررسی ‪ KPI‬یا همان شاخصهای اصلی‬ ‫عملکرد است؛ یعنی از چه راههایی این اهداف‬ ‫را به بار بنشانید و چگونه انها را انالیز کنید تا‬ ‫بتوانید رشد و فراز و فرودهای خود را بررسی‬ ‫کنید‪ .‬چند راه پیشنهادی برای اهدافی که در‬ ‫باا گفته شد عبارتند از‪:‬‬ ‫ناسان نا رن ‪ :‬بررسی شبکههای‬ ‫اجتماعی‪ ،‬نظرات و بح های شکل گرفته در‬ ‫سط اینترنت‬ ‫ســا ‪ :‬گوگل‬ ‫اف ا تراف‬ ‫انالیتیکس‬ ‫رف ار کســ ا ت ار‪ :‬نرخ‬ ‫ج‬ ‫کانورت یا جذب مشتری و امارهای فروش‬ ‫جل ت جه‪ :‬خرید مجدد‪ ،‬ثبتنام در سایت‬ ‫و اشتراک‬ ‫ا اد فاداری در تر ا ‪ :‬نرخ تبدیل‬ ‫مشتریان و میزان خرید انها‬ ‫ــا‬ ‫ا‬ ‫ت ای ــ ا ا‬ ‫ا سا ار اس‬ ‫ا‬ ‫پرجن‬ ‫رنا ــه ت ا ی‬ ‫فعال دار‬ ‫ج‬ ‫یکــی از موارد مهــم در بهبود‬ ‫استراتژی محتوا توجه به میزان رغبت کاربران‬ ‫برای مطالعه مطالب شماســت‪ .‬جدا از اینکه‬ ‫محتوای شــما تا چه حد سودمند است‪ ،‬باید‬ ‫بتوانید این محتوای ســودمند را در بهترین‬ ‫شــکل ممکن نیز به گــوش مخاطبان خود‬ ‫برســانید‪ .‬ایجاد فضای تعاملی و تاثیرگذاری‬ ‫بر مخاطب زمانی بیشــتر میشود که بتوانید‬ ‫با زبان خودشان با انها صحبت کنید‪.‬پس در‬ ‫وهله اول باید مخاطب خود را بهتر بشناسید و‬ ‫سپس نسبت به ان اقدام به تولید محتوا کنید‪.‬‬ ‫برایــان کارک‪ ،‬موســس‬ ‫‪ CopyBlogger‬میگوید‪ :‬هی دلیلی ندارد که‬ ‫محتوایی که دیده نمیشود و بین مخاطبان‬ ‫به اشتراک گذاشته نمیشــود‪ ،‬تولید کنید‪.‬‬ ‫پس باید یک برنامه محتوایی پویا و زنده داشته‬ ‫باشید تا محتوایی غنی و اثرگذار تولید کنید‪.‬‬ ‫اگر به هر دلیلی محتوای تولیدی شما بازخورد‬ ‫مناسب را نمیگیرد‪ ،‬باید به سرعت برنامهای‬ ‫جایگزین برای ان تهیه کنید و سپس مجددا‬ ‫تغییرات را رصــد کنید‪ .‬چند کانال مهم برای‬ ‫بهبود اســتراتژی محتوا و ایجــاد یک برنامه‬ ‫محتوایی پویا و اطاعرســانی سودمند وجود‬ ‫دارند‪:‬‬ ‫نس ه کا‬ ‫نه‬ ‫را در‬ ‫ان‬ ‫ت ای ا‬ ‫ا‬ ‫دارد‬ ‫صفر تا صد تولید م توا قس ت هفتم‬ ‫یکی از بزرگترین مزایــای بازاریابی محتوا‪ ،‬بازده بالقوه‬ ‫ان یا در اصطاح ‪ ROI‬ان اســت‪ .‬بازده بالقوه به معنی ان‬ ‫است که شما استراتژی محتوا را بهطور کامل پیادهسازی‬ ‫کرده و ان را برای اهداف بلندمدتی‪ ،‬مثا چند ســال یا‬ ‫بیشتر‪ ،‬تنظیم کردهاید‪ ،‬حال باید ببینید که سود بیشتری‬ ‫از تاشهای شما به دســت میاید و استراتژی بازاریابی‬ ‫کانتنت شما در مقایسه با ســایر سیاستهای بازاریابی‬ ‫اتخا شده مثمرثمرتر خواهد بود‪ .‬این موضوع همان بازده‬ ‫بالقوه یا ‪ ROI‬در بازاریابی محتواست‪.‬‬ ‫در قسمت هفتم واخرین قســمت از مقاات صفر تا صد‬ ‫تولید محتوا با چند ابزار که به کمک انها میتوانیم نتایج‬ ‫و عملکرد بازاریابی محتوایمان را بررســی کنیم‪ ،‬اشــنا‬ ‫میشویم‪:‬‬ ‫ه نه ه ا ای هر کل‬ ‫‪The Cost Per Click‬‬ ‫هزینــه هر کلیــک روی یک لینک حمایت شــده یا بنر‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬معیار اصلی بازاریابی موتور جستوجوست‪ .‬در‬ ‫این مدل شرکت مورد جستوجو بیشترین اهمیت را دارد‬ ‫و تبلی کنندگان بابت هر کلیکی که احتمال منتهیشدن‬ ‫به خرید را داشته باشد‪ ،‬پول میپردازند‪ .‬نتایج یک مطالعه‬ ‫روی ارتباطات رسانهای ثابت کرده که قریب به ‪ 50‬درصد‬ ‫جستوجوهای اینترنتی با هدف یافتن محصول یا خدمتی‬ ‫برای خرید صــورت میگیرد‪ .‬هزینه کلیــک در گوگل‬ ‫نســبتا گران و بین ‪ 1‬تا بیش از ‪ 50‬دار است‪ .‬در صورتی‬ ‫که بخواهید با این موتور جســتوجو کار کنید‪ ،‬بسته به‬ ‫حجم واژگان جستوجو شــده و گستردگی جغرافیایی‬ ‫که انتخاب میکنید (محلی‪ ،‬ایالتی یا بینالمللی) ممکن‬ ‫اســت در یک روز چند دار‪ ،‬چند صد دار و گاهی چند‬ ‫هزار دار از دست بدهید‪.‬‬ ‫ا د سر ا ه اری ت ل ا‬ ‫‪ROA‬‬ ‫معیار اصلی بازگشت سرمایه در بازاریابی اینترنتی ‪ROA‬‬ ‫تبلیغات اینترنتی اســت‪ .‬درامد خالص از تبلیغات را بر‬ ‫هزینه تبلیغات که تقسیم کنیم نسبت محاسبه میشود‪.‬‬ ‫این نسبت کارایی درامد خالص حاصل از سرمایهگذاری‬ ‫تبلیغــات را پس از واکنش نهایی مشــتری‪ ،‬یعنی خرید‬ ‫اندازهگیری میکند‪.‬‬ ‫نر‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫کار را ا سا‬ ‫کیفیت وب سایت شــما چگونه است معیارهای زیادی‬ ‫برای سنجش کیفیت وبسایت وجود دارد‪ .‬برخی از این‬ ‫معیارها عبارتند از‪ :‬میزان زمان سپری شده در وبسایت‬ ‫یا تعداد صفحات بازشــده توســط کاربر‪ .‬ایــن معیارها‬ ‫کمی مبهم هســتند و بیشتر به درد نشــان دادن میزان‬ ‫مشغولشدن مشتری در وبسایت میخورند‪ .‬ممکن است‬ ‫وبسایت شما برای کمک به مشتری در بررسی و انتخاب‬ ‫محصول یا خدمــت و صورتگرفتن خرید فوری طراحی‬ ‫شده باشد‪ .‬بنابراین‪ ،‬زمان سپری شده شاید معیار مناسبی‬ ‫نباشد‪ ،‬زیرا شــما مایل هستید که این زمان تا حد امکان‬ ‫کوتاه باشد‪ .‬همچنین ممکن است وبسایت شما یک تک‬ ‫صفحه باشد‪ .‬پس تعداد صفحههای مشاهده شده معیار‬ ‫مناسبی نیست‪ .‬معیار اصلی سنجش عملکرد وبسایت‬ ‫نرخ خروج کاربران است که درصدی از مشتریان را نشان‬ ‫میدهد که وبسایت را پیش از صرف ‪ 5‬ثانیه در ان ترک‬ ‫کنند‪ .‬این میزان بســته به وبسایت شما تا ‪ 10‬ثانیه نیز‬ ‫قابل تغییر است‪.‬‬ ‫راب ازی‬ ‫در کدام حوزهها بوده است‬ ‫چگونه قرار است روند رشــد طی شود و این روند‬ ‫چه مراحلی دارد‬ ‫پاسخ این س الها میتواند اثر تعیینکنندهای در‬ ‫سیاستگذاری تولید محتوا و داستانسرایی برای‬ ‫وبسایت داشته باشد‪.‬‬ ‫داستا‬ ‫د را ه ه‬ ‫ای ارا ه کن‬ ‫در چکلیست داستانسرایی یکی از کارهایی که‬ ‫میزان ت ثیرگذاری محتوا را افزایش میدهد‪ ،‬قرار‬ ‫دادن مخاطب در بطن اتفاقات و یا بستری از حواد‬ ‫است‪ .‬اشتباه نکنید؛ وقتی از بستر حواد صحبت‬ ‫میکنیــم‪ ،‬منظور تولید یک محتــوای طوانی و‬ ‫تفصیلی نیســت؛ بلکه گاه حتی با چند جمله هم‬ ‫میتوانید این بســتر را به وجود اورید؛ در این باره‬ ‫ما یک مدل به نام ‪ I RS‬را به شما پیشنهاد میکنیم‬ ‫که هر کدام از این ســه حرف به ترتیب به معنای‬ ‫شــروع جذاب (‪ ،)I ntriguing beginning‬بخش‬ ‫میانی (‪ )Riveting middle‬و پایان رضایتبخش‬ ‫(‪ )Satisfying end‬هستند‪ .‬مدل‪ IRS‬به شما کمک‬ ‫میکند تا حتی با استفاده از سه یا چهار جمله یک‬ ‫داستان کوتاه بنویسید‪ .‬این داستان در مرحله اول‬ ‫باید شروعی جذاب داشته باشد که معموا یک یا‬ ‫دو جمله اول برای این کار در نظر گرفته میشوند‪.‬‬ ‫مرحله دوم بخش میانی داستان است که باید روایت‬ ‫را ارائه کند و در نهایت در مرحله سوم نوبت به پایان‬ ‫رضایتبخش میرســد که باید دو مرحله اول را به‬ ‫یک نتیجه منطقی و در عین حال قانعکننده متصل‬ ‫کند‪ .‬در اینجا مثالی را از مدل‪ I RS‬برای شما مطرح‬ ‫میکنیم که به فهم بهتر موضوع کمک کند‪:‬‬ ‫«شــرکت ما به طور سنتی به مشــتریان حقیقی‬ ‫اتکا دارد؛ اما در ســال جاری‪ ،‬توجه به مشــتریان‬ ‫شــرکتی و حقوقی درامد ما را بسیار افزایش داده‬ ‫اســت‪ .‬خدماتی که ما به مشــتریان حقوقی خود‬ ‫ارائه دادیم‪ ،‬بســیار موفقیتامیز بودند؛ به طوری‬ ‫که اولین مشــتری حقوقی ما که مدیران شرکتی‬ ‫بودند‪ ،‬نهتنها تصمیم گرفتند قراردادشان را با ما را‬ ‫تمدید کنند‪ ،‬بلکه سعی داشتند با برقراری ارتباط‬ ‫مستمر با شــرکت ما یک نقشــه راهبردی برای‬ ‫شرکتشــان تدوین کنند‪ .‬از انجایی که ما خدمات‬ ‫خود را به شرکتهای بزرگی ارائه داده بودیم‪ ،‬انها‬ ‫از ما میخواســتند که طرحی مبتکرانه و خاقانه‬ ‫را برای انها رقم بزنیم»‪ .‬این متن دارای شــروعی‬ ‫نسبتا جذاب اســت؛ زیرا به مخاطبان میگوید که‬ ‫شرکت در حال تجربه جدیدی است و این احساس‬ ‫را ناخــوداگاه در مخاطبان زنــده میکند که این‬ ‫تجربه چگونه پیــش خواهد رفت‪ .‬در بخش میانی‬ ‫روایتی از چگونگی انجام این کار ارائه میشــود و‬ ‫اینکه مسئولیتهای این شرکت چه بودهاند‪ .‬پایان‬ ‫داستان نیز پایانی رضایتبخش است؛ زیرا خبر از‬ ‫موفقیت تجربه کر شده میدهد‪.‬‬ ‫ن ن‬ ‫فرا‬ ‫تری دارد‬ ‫که‬ ‫ت ای ن‬ ‫ا ر اری‬ ‫یکــی از دغدغههای مهــم در انتخــاب و خرید‬ ‫محصوات ویتامین ‪ C‬انتخاب برند محصول است؛‬ ‫بسیاری از افراد هنوز دقیقا از تفاوت برندها و ت ثیر‬ ‫انها در کیفیت محصول چیــز زیادی نمیدانند و‬ ‫معموا زمانی که به داروخانــه مراجعه میکنند‪،‬‬ ‫بدون در نظر گرفتن نــام محصول‪،‬تنها یک کرم‬ ‫یا ســرم ویتامین‪ C‬درخواســت میکنند‪ .‬اما باید‬ ‫گفت که انچــه در کیفیت این محصوات و میزان‬ ‫اثرگذاری انها مهم اســت‪ ،‬ترکیبــات به کار رفته‬ ‫و فرمواســیون اســت‪ .‬یک نکته کلی که باید در‬ ‫خرید محصوات ویتامین ‪ C‬در نظر گرفته شــود‪،‬‬ ‫خصوصیات محصول اســت؛ برخــی افراد ممکن‬ ‫اســت در انتخاب محصوات بهداشتی و ارایشی‬ ‫صرفا به خارجی یا ایرانی بودن محصول اکتفا کنند‬ ‫و بر این اســاس خرید خود را انجام دهند‪ .‬اما باید‬ ‫دانست که برخی محصوات خارجی ممکن است‬ ‫برای شرایط زیستمحیطی ایران مناسب نباشند؛‬ ‫مثا محصواتی که در کشورهای استوایی تولید‬ ‫میشــوند با محصواتی که در کشورهای اروپایی‬ ‫تولید میشوند‪ ،‬از نظر فرمواسیون تفاوت دارند و‬ ‫ممکن است برای مصرف ایرانیها مناسب نباشند‪.‬‬ ‫این مســئله برای نواحی مختلف اسیا هم صادق‬ ‫اســت‪ .‬بنابراین در انتخاب محصوات بهداشتی‪،‬‬ ‫برندی اولویت دارد کــه بتوان از محصوات ان در‬ ‫ایران نیز استفاده کرد؛ در این صورت عوارضی وجود‬ ‫نخواهد داشت و احتمال اسیبرسیدن به پوست نیز‬ ‫بسیار کمتر خواهد بود‪ .‬یکی از برندهای معتبر در‬ ‫زمینه محصوات بهداشتی برند اارو است؛ این برند‬ ‫فرانســوی تولیدکننده محصوات مختلفی مانند‬ ‫انواع کرمها و سرمهای ویتامینه‪ ،‬انواع ضد افتاب و‬ ‫انواع محصوات ارایشی و بهداشتی است که برای‬ ‫ایرانیان شناختهشــده است‪ .‬محصوات فرانسوی‬ ‫اارو با زیســتبوم محیطی ایران کاما ســازگار‬ ‫هســتند و به همین خاطر مصرف انها هی گونه‬ ‫حساســیتی را در افراد به وجود نخواهد اورد‪ .‬مواد‬ ‫اولیه به کار رفته در محصوات اارو بسیار باکیفیت‬ ‫بوده و فرمواســیونی که برای این محصوات در‬ ‫نظر گرفتهشــده‪ ،‬مطابق با استانداردهای جهانی‬ ‫است‪ .‬کرم و ســرم احیاکننده ویتامین ‪ C‬اارو دو‬ ‫محصول متفاوت و منحصربهفرد هستند که روند‬ ‫پیرشدگی پوســت را کنترل کرده و از سرعت ان‬ ‫تا حــد قابلماحظهای میکاهنــد‪ .‬محصوات‬ ‫ضد پیــری اارو‪ ،‬با مواد تشــکیلدهنده خاص و‬ ‫ترکیبات متفاوت و غنــی میتوانند با قدرت علیه‬ ‫پیری پوست مبارزه کنند و با پر کردن بافت‪ ،‬ان را‬ ‫جوان نگاه دارند‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ری‬ ‫یا‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫پمپرز با چه روش های بازاریابی‪،‬مخاطبانش را گسترش می دهد‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫از سال ‪ 1956‬که ایده تولید پوشکهای پمپرز در‬ ‫شرکت ‪ P&G‬شکل گرفت تا کنون‪ ،‬این نام تجاری‬ ‫در بین بسیاری از مصرفکنندگان جهانی شناخته‬ ‫شــده اســت؛ به طوری که در بیش از ‪100‬کشور‬ ‫جهان‪ ،‬محصــوات این برند به فــروش میرود‪.‬‬ ‫مهمترین نکتهای که در روند بازاریابی این برند قابل‬ ‫توجه است‪ ،‬اهمیتی است که به مصرفکنندگان و‬ ‫ایدهها و نظرات انها میدهد‪ ،‬به طوری که میتوان‬ ‫گفت این مخاطبان هستند که سکان این کشتی‬ ‫تجاری را به حرکت درمیاروند‪.‬‬ ‫جل ا ت اد‬ ‫ا‬ ‫یکی از مهمتریــن ایدههایی که در تولید محتوای‬ ‫برند پمپرز از همان اغاز مــورد توجه قرار گرفته‪،‬‬ ‫مبح اعتماد است‪ ،‬به این معنا که مخاطبان این‬ ‫برند که عموما مادران هستند‪ ،‬باید در وهله اول به‬ ‫این نام تجاری اعتماد پیدا کنند‪ .‬بر همین اساس‬ ‫نیز این نام تجاری در برنامههای بازاریابی و طراحی‬ ‫تصاویر‪ ،‬کلیپها و پیامهای تبلیغاتی خود مواردی‬ ‫را پررنگتر جلوه داده اســت که در جلب اعتماد‬ ‫مادران م ثرتر باشــند‪ .‬توجه به جنس محصول و‬ ‫قابلیتهای مراقبتی‪ ،‬راحتــی و حفاظتی ان‪ ،‬از‬ ‫جمله مهمترین مواردی به شمار میروند که این‬ ‫برند سعی در تقویت محصوات خود در زمینههای‬ ‫مذکور داشــته و همچنین با ت کید بر سه مرحله‬ ‫اساســی در زندگی کودکان‪ ،‬به برجســتهکردن‬ ‫خصوصیات فوق پرداخته است؛ سه مرحله عشق‪،‬‬ ‫خواب و بــازی! عموما کودکان صفر تا سهســاله‬ ‫مفاهیم مورد نظر را با خود به همراه دارند‪ ،‬نوزادان‬ ‫عشق و محبت زیاد را به تصویر میکشند و خواب‬ ‫راحت و بازی نیز مخصوص کودکان تا سنین سه‬ ‫و چهار سال است‪ .‬برند پمپرز نیز با برجستهکردن‬ ‫ســه حالت فوق در کودکان‪ ،‬سعی در برانگیختن‬ ‫حس مادران و در نهایت جلب اعتماد انها داشــته‬ ‫است‪ .‬البته میزان بازخوردی که این برند در طول‬ ‫چندین دهه از مشتریان خود گرفته‪ ،‬دلیل بر این‬ ‫است که مشتریان از محصوات ان راضی بودهاند‪،‬‬ ‫به طوری که امروز با وجود تنوع برندهای مختلف‬ ‫پوشک نوزاد‪ ،‬این نام تجاری مخاطبان وفادار خود‬ ‫را در سراسر جهان حفظ کرده است‪.‬‬ ‫ر کنن‬ ‫ر س اس‬ ‫شــرکت بزرگ ‪ P&G‬به اهمیت مصرفکنندگان‬ ‫پــی برده اســت و در بخش هــای مختلف خود‪،‬‬ ‫فرایند بازاریابی را به سوی رضایت مشتریان سوق‬ ‫میدهد‪ ،‬بر همین اســاس نیز نــام تجاری پمپرز‬ ‫جایگاه واایی را بــرای مصرفکنندگان خود در‬ ‫نظر گرفته است‪ ،‬به طوری که یک رابطه مستقیم‬ ‫را با مشتریان خود اغاز کرده و نظرات‪ ،‬پیشنهادها‬ ‫و انتقادهای انها را از طریق رســانههای مختلف‬ ‫دریافت میکند‪ .‬همچنین در همین راستا یکی از‬ ‫راهکارهای مهم این برند ماقات با مصرفکنندگان‬ ‫است‪ ،‬به طوری که هر هفته مادران زیادی میتوانند‬ ‫به دفتر این شرکت مراجعه کرده و از نزدیک شاهد‬ ‫ازمایش محصوات این برند و برگزاری جلســات‬ ‫با پژوهشــگران ان باشند‪ .‬در پیش گرفتن چنین‬ ‫روندی در ارتبــاط با مخاطبان‪ ،‬یکی از نکات مهم‬ ‫در بازاریابی است که برند پمپرز به ان پایبند بوده‬ ‫و با رعایــت جانب احترام بــه مصرفکنندگان و‬ ‫شرکت دادن انها در فرایند تولید محصول‪ ،‬جهت‬ ‫تولیدات خود را از سوی مخاطبان دریافت میکند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه یک محصول در نهایت در دست‬ ‫مصرفکنندگان کاربرد پیــدا میکند‪ ،‬در پیش‬ ‫گرفتن روندی که مبتنی بر خواســتهها و نظرات‬ ‫کاربران باشد‪ ،‬میتواند در حفظ و ارتقای یک نام‬ ‫تجاری بسیار م ثر باشد‪.‬‬ ‫ا انی که ا ار را ر ن ی یکنن‬ ‫برقراری یک ارتباط مســتمر‪ ،‬دوسویه و تعاملی با‬ ‫مصرفکنندگان منجر به درک عمیقی از مخاطبان‬ ‫یک برند میشود و دســت یافتن به چنین درکی‬ ‫نیــز در نهایــت میتواند در تولیــد محصوات و‬ ‫تقسیمبندی بازار بسیار م ثر باشد‪ .‬بر همین اساس‬ ‫نیز برند پمپرز با توجه به درکی که از مشتریان خود‬ ‫پیدا کرده‪ ،‬تقســیمبندی موفقی از بازار را ترسیم‬ ‫کرده است‪ ،‬به طوری که این نام تجاری با جداکردن‬ ‫کودکان صفر تا ششماهه و ششماهه تا سهساله‪،‬‬ ‫دایره بازار خود را دقیقتر به تصویر کشیده است‪.‬‬ ‫ارتباط مستمر و واقعی با مادران‪ ،‬منجر به شناخت‬ ‫نیازهای انها شده است و این برند به خوبی دریافته‬ ‫که برای یک کودک صفر تا شــشماهه باید یک‬ ‫پوشــک نرم را تولید کند و همینطور برای سنین‬ ‫بااتر نیز ویژگیهــای ازم را در نظر بگیرد‪ .‬نکته‬ ‫مهمی که در تقسیمبندی بازار از سوی برند پمپرز‬ ‫وجود دارد این است که این تقسیمبندی از سوی‬ ‫مشــتریان این نام تجاری صورت گرفته است! به‬ ‫این معنا که پس از طیشــدن فراینــد تعاملی با‬ ‫مخاطبان و دریافت نظرات انها‪ ،‬در واقع این خود‬ ‫مصرفکنندگان هستند که بازار مصرف دقیق و‬ ‫مرزبندی مناسب ان را نشان میدهند‪ ،‬پس شعار‬ ‫«مصرفکننده رئیس اســت» چندان هم دور از‬ ‫انتظار نبوده و تبعات مثبتــی را برای یک برند به‬ ‫همراه خواهد داشت‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ت ای‬ ‫ا‬ ‫پسن‬ ‫پمپرز از جمله برندهای پیشگامی بود که در اوایل‬ ‫دهه ‪ 2000‬به اهمیت فضای دیجیتال و رسانههای‬ ‫اجتماعــی در فرایند بازاریابی و برندســازی پی‬ ‫برد و به همین منظور نیــز بخشهای مربوط به‬ ‫فضای مجازی خود را نیز همپای دیگر قسمتها‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫تقویت کرده است‪ .‬یکی از مهمترین نکاتی که این‬ ‫برند در فضــای مجازی به ان میپــردازد‪ ،‬تولید‬ ‫محتوایی اســت که مخاطبان چنین محصولی به‬ ‫ان نیاز دارنــد‪ ،‬میبینیم که در فضای مجازی نیز‬ ‫رئیس‪ ،‬مصرفکنندگان هســتند! این نام تجاری‬ ‫در صفحات فیسبوک خود و ســایر رســانههای‬ ‫اجتماعــی کــه در اختیار دارد‪ ،‬بــا هدفگرفتن‬ ‫خانوادهها‪ ،‬ماردان باردار‪ ،‬مادرانی که نوزاد دارند و‬ ‫به طور کلی والدین‪ ،‬محتوای مورد نیاز انها را تولید‬ ‫میکند‪ .‬به این معنا که یک مادر در دوران بارداری‬ ‫باید چه نکاتی را رعایت کند یا شیردهی به نوزادان‬ ‫به چه صورت است و ‪ . ...‬ارائه چنین محتوایی باع‬ ‫جذب کاربران بیشتری در فضای مجازی خواهد‬ ‫شد که به محتوای ارائه شده نیاز دارند و در نتیجه نام‬ ‫برند پمپرز در بین مادران نسل جدید نیز حضوری‬ ‫پررنگ خواهد داشت‪.‬‬ ‫را‬ ‫ا ر‬ ‫‪1‬‬ ‫ال ی‬ ‫بیسوادان قرن ‪ 21‬کسانی هستند که قدرت‬ ‫یادگیری و بازاموزی ندارند‪.‬‬ ‫ما ا‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ی ت ارتبا‬ ‫شگفتی سه‬ ‫از‬ ‫م ی به نا ‪Digitas‬‬ ‫کف‬ ‫انچــه برندی ماننــد پمپرز را در فضــای رقابتی‬ ‫بازارهای جهان امروز سر پا نگه داشته است‪ ،‬جدا از‬ ‫اهمیت دادن به مشتریان و برقراری ارتباط تعاملی‬ ‫با انها‪ ،‬کیفیت محصوات این برند است‪ ،‬میتوان‬ ‫گفت برند پمپرز در این فضای رقابتی‪ ،‬به گونهای‬ ‫غیررقابتی عمل میکند؛ بــه این معنا که این نام‬ ‫تجاری با تمرکز بــر کیفیت محصوات خود‪ ،‬نوع‬ ‫بستهبندی انها و همچنین تحویل متمرکز‪ ،‬سعی‬ ‫در راضی نگه داشــتن مشــتریان خود داشته و از‬ ‫فرایندهای رقابتی مانند نوع قیمتگذاری استفاده‬ ‫نمیکند‪ .‬کیفیت محصــول را مصرفکنندگان‬ ‫تضمین کرده و با ازمایــش محصول در دفتر این‬ ‫برند‪ ،‬مهر ت ییدی بر محصــوات میگذارند و در‬ ‫نهایت نوع بســتهبندی راحت و قابل استفاده‪ ،‬در‬ ‫کنــار تحویل متمرکز و به موقــع محصوات نیز‬ ‫باع موفقیت این نام تجاری در بین دیگر رقبای‬ ‫ان شده است‪.‬‬ ‫‪ Digitas‬نام اژانســی اســت که با قرارگرفتن‬ ‫در زیرمجموعــه شــرکت بازاریابــی بزرگ‬ ‫‪ Publicis‬و بــا داشــتن فعالیــت در بیش از‬ ‫‪25‬کشــور در ‪ 6‬قاره جهان‪ ،‬جایگاه ممتازی را‬ ‫در بین شرکتهای تبلیغاتی جهان برای خود‬ ‫کسب کرده اســت‪ .‬در ادامه به معرفی برخی از‬ ‫مهمترین اســتراتژیهای این گروه بازاریابی‬ ‫خواهیم پرداخت‪.‬‬ ‫ا ا ل‪:‬‬ ‫پمپرز با‬ ‫تمرکز بر‬ ‫کیفیت‬ ‫محصوات‬ ‫خود‪ ،‬نوع‬ ‫بستهبندی‬ ‫انها و‬ ‫همچنین‬ ‫تحویل‬ ‫متمرکز‬ ‫سعی در‬ ‫راضی نگه‬ ‫داشتن‬ ‫مشتریان خود‬ ‫داشته و از‬ ‫فرایندهای‬ ‫رقابتی‬ ‫مانند نوع‬ ‫قیمتگذاری‬ ‫استفاده‬ ‫نمیکند‬ ‫نکته مهمی که گــروه بازاریابی دیجیتاس به‬ ‫شدت به ان پایبند است‪ ،‬برقراری یک ارتباط‬ ‫مبتنی بر حقیقت است‪ ،‬به این معنا که شرکت‬ ‫مذکوربرایبرقراریارتباطبامخاطبانیکبرند‬ ‫و نشان دادن قابلیتهای یک محصول‪ ،‬حقیقت‬ ‫را مهمترین رکن خود قرار داده است؛ به همین‬ ‫دلیل نیز مطالعه و بررســی خود برند‪ ،‬در وهله‬ ‫اول‪ ،‬مهمترین کاری است که توسط کارمندان‬ ‫و کارشناسان این شــرکت انجام میشود‪ .‬هر‬ ‫چقدریکنامتجاریبهترشناختهشود‪،‬میتوان‬ ‫روی نقاط قوت ان بیشتر ت کید کرد و انها را به‬ ‫تصویرکشید‪.‬‬ ‫پس از شناسایی دقیق زوایای مختلف یک برند‪،‬‬ ‫انتقال حقیقت در رابطه از طریق ابزارهای مدرن‬ ‫و فناوریهــای جدید صورت خواهد گرفت؛ از‬ ‫این نظر باید گفت که حقیقتنمایی به معنای‬ ‫عدم استفاده از شگردهایی مانند بزرگنمایی‪،‬‬ ‫خاقیت و ابزارهایی مانند رســانههای مدرن‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه به این معناست که صداقت باید به‬ ‫عنوان یک اصل اساسی پذیرفته شده باشد و هر‬ ‫انچهدرقالبیکطرحخاقانهبهمخاطبانارائه‬ ‫میشود‪ ،‬باید مبتنی بر حقیقت یک محصول‬ ‫باشد؛ چراکه در نهایت مشــتریان با استفاده‬ ‫یکباره از خدمات یک برند‪ ،‬متوجه شــکاف‬ ‫بین تبلیغات و حقیقت خواهند شد و دقیقا بر‬ ‫مبنای همین تجربه است که دستاندرکاران‬ ‫اژانس ‪ Digitas‬شــدیدا بــه حقیقتنمایی‬ ‫پایبندهستند‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫ا ی که‬ ‫ا‬ ‫تب ی یخ قانهازی‬ ‫تبلیغات تصویری موفق عموما تصاویری هســتند که‬ ‫نکات خاقانه قابل توجهی در انها رعایت شــده باشد‬ ‫و مهمتر اینکه مخاطب نیز به طور غیرمستقیم تحت‬ ‫ت ثیر خاقیت ان قرار گرفته باشد‪ ،‬از این منظر‪ ،‬نگاهی‬ ‫خواهیم داشــت به یکی از اگهیهای چاپی یک برند‬ ‫تولیدکننده ابمیوههای طبیعی به نام ‪Avşar Maden‬‬ ‫‪ Suyu‬که توسط یک اژانس تبلیغاتی به نام ‪Mark-A‬‬ ‫طراحی و ارائه شده است‪.‬‬ ‫مهمترین نکته خاقانــهای که در تصویر مورد نظر به‬ ‫چشم میخورد‪ ،‬تلفیقی است که طراحان این تصویر‬ ‫بین طعم و شکل ایجاد کردهاند‪ ،‬با توجه به اینکه برند‬ ‫مذکور تولیدکننده نوشیدنیهای میوهای است‪ ،‬سعی‬ ‫شده است تا شکل یک میوه نیز به طور همزمان با دیدن‬ ‫تصویر بطری ابمیوه به هن بیننده تداعی شود‪.‬‬ ‫این یک نکته بارز در روان انسانهاســت که ممکن‬ ‫اســت با دیدن یک تصویر‪ ،‬طعم و مــزه خاصی را در‬ ‫دهان خود احساس کنند‪ ،‬به همین دلیل نیز در تصویر‬ ‫این اگهی‪ ،‬بیننده با دو قسمت مجزا مواجه میشود؛‬ ‫قســمت ســمت چپ مربوط به بطریهای این برند‬ ‫است که در تبلی مورد نظر عکس یک سیب روی ان‬ ‫دیده میشود‪ ،‬مطمئنا مخاطبانی که همه روزه تصاویر‬ ‫میوههای گوناگون را در بطریها و پاکتهای مختلف‬ ‫ابمیوه میبینند‪ ،‬با دیدن تصویر یک ســیب‪ ،‬چندان‬ ‫طعــم ان را در دهان خود احســاس نخواهند کرد؛‬ ‫اما نکته قابل ت مل در قســمت دوم این تصویر است‬ ‫ا‬ ‫ب یوه بیعی‬ ‫د‬ ‫که ناگهان در یک با ســیب به روی بیننده گشوده‬ ‫میشود‪ :‬در قسمت راســت تصویر‪ ،‬با همان شکل و‬ ‫اندازه بطری‪ ،‬طرحی از یک ســیب دیده میشــود و‬ ‫تصویر نیز به اندازهای جاندار و زنده است که بیننده‬ ‫حتی میتواند یک سیب را در دستان خود لمس کند‬ ‫و این احساس زمانی پررنگتر میشود که در قسمت‬ ‫در بطری نیز برگ ســبزی که عموما در باای همه‬ ‫سیبها وجود دارد‪ ،‬دیده میشود‪.‬‬ ‫اما واقعی بودن سمت راســت این اگهی به همین جا‬ ‫ختم نمیشــود‪ ،‬در کنار تصویر سیب طبیعی‪ ،‬بیننده‬ ‫باغی را به صورت نامحســوس و مات مشاهده میکند‬ ‫که از رنگهای قرمزی که روی زمین دیده میشــود‪،‬‬ ‫پیداست که یک با از درختان سیب است؛ سیبهایی‬ ‫که کاما رسیدهاند و روی زمین افتادهاند‪.‬‬ ‫از انجایی که مصرفکنندگان امروزی به ابمیوههای‬ ‫طبیعی بیشتر گرایش دارند‪ ،‬شرکتی که تولیدکننده‬ ‫ابمیوههای طبیعی است نیز باید بتواند حس طبیعی‬ ‫بــودن را به مخاطبان خود القا کنــد و از این نظر برند‬ ‫‪ Avşar‬در کمپیــن چاپی فوق تا حــدی به این هدف‬ ‫نزدیک شــده اســت‪ .‬همانگونه که در اغاز نیز اشاره‬ ‫شد‪ ،‬شــکل و تصویر اگر زنده و گویا باشند‪ ،‬میتوانند‬ ‫حسهای مختلفی را در انســان برانگیزند که در این‬ ‫مورد‪ ،‬تصاویر زنده و جاندار از درختان ســیب و شکل‬ ‫میوه سیب‪ ،‬به خوبی موفق شده است مزه و طعم این‬ ‫میوه را در هن و دهان مخاطب زنده کند‪.‬‬ ‫ارت ا‬ ‫عت ر‬ ‫ت ثیرگــذاری روی مخاطبــان زمانی دقیقتر‬ ‫صورت خواهد گرفت کــه یک ارتباط معتبر و‬ ‫مســتمر بین برند و مخاطب ایجاد شود و این‬ ‫درست همان چیزی اســت که گروه بازاریابی‬ ‫دیجیتاس به دنبال ان است‪ .‬قدم اول نیز برای‬ ‫رســیدن به این هدف‪ ،‬حقیقتنمایی بود‪ ،‬اما‬ ‫در کنار بیان صادقانه و در عین حال ت ثیرگذار‬ ‫محتوای بازاریابی‪ ،‬باید نــکات دیگری نیز در‬ ‫زمینه ارتباط با مخاطبان در نظر گرفته شود‪.‬‬ ‫یکی از این نــکات ت ثیرگذار‪ ،‬بررســی رفتار‬ ‫مخاطبان است‪ ،‬مخاطب انسانی دنیای امروز‪،‬‬ ‫یک رباط نیست که بتوان رفتار او را پیشبینی‬ ‫کرد‪ ،‬بلکه رفتاری متغیــر دارد که تحت ت ثیر‬ ‫شرایط مختلف ممکن است تغییر پیدا کند‪.‬‬ ‫به همین دلیل نیز مطالعه و بررسی رفتار واقعی‬ ‫مخاطبان یکی از گامهای مهمی است که این‬ ‫اژانس برای ایجاد یک ارتباط معتبر در دستور‬ ‫کار خود قرار داده است‪ .‬از این نظر‪ ،‬یک مخاطب‬ ‫مجموعهای از عقاید‪ ،‬فرهنگ و تفکرات است که‬ ‫در مناطق مختلف جهان متمایز بوده و باید به‬ ‫صورت جداگانه مورد بررسی قرار بگیرد‪ .‬شرکت‬ ‫بازاریابی‪ Digitas‬بااهمیتدادنبهاینموضوع‪،‬‬ ‫مطالعات بومی و شناختن مخاطبان بومی را نیز‬ ‫در نظر داشته و به دنبال شناخت رفتاری واقعی‬ ‫از مخاطبان یک برند اســت تا بتواند بهترین‬ ‫راهکارها و اســتراتژها را بــرای ت ثیرگذاری‬ ‫انتخابکند‪.‬‬ ‫ف‬ ‫د اس‬ ‫اخرین مرحله در روند بازاریابی و برندســازی‬ ‫اژانس ‪ Digitas‬اعجاب و شــگفتی است‪ ،‬در‬ ‫واقع مهمترین و اصلیترین هدفی که هر روند‬ ‫بازاریابی باید به دنبال ان باشد‪ ،‬ایجاد شگفتی‬ ‫در مخاطبان است و هرگاه برندی بتواند به این‬ ‫مرحلهدستپیداکند‪،‬موفقیتبزرگیرانصیب‬ ‫خود کرده اســت؛ زیرا در این صورت‪ ،‬مخاطب‬ ‫تنها تحت ت ثیر یک اگهی تبلیغاتی و یا صرفا از‬ ‫سر نیاز‪ ،‬به خریداری یک محصول نمیپردازد‪،‬‬ ‫بلکهاحساسشگفتیکهنسبتبهیکبرندپیدا‬ ‫کرده است‪ ،‬او را به سوی نام تجاری مذکور سوق‬ ‫میدهد‪ .‬گروه بازاریابی دیجیتاس پس از دو گام‬ ‫مهمحقیقتوارتباطبهدنبالرسیدنبهمرحله‬ ‫اخر‪ ،‬یعنی شگفتی هستند‪ .‬شکی وجود ندارد‬ ‫که اگر دو مرحله نخست روند دقیق و مناسبی‬ ‫را پشت سر بگذارند‪ ،‬رسیدن به حس شگفتی‬ ‫چندان دور از دســترس نخواهد بود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل نیز این اژانس تبلیغاتی سعی میکند تا‬ ‫ارتباطیمبتنیبرحقیقتبامخاطبانیکبرند‬ ‫ایجاد کند؛ ارتباطی که بر اســاس رفتار واقعی‬ ‫مخاطبان شکل گرفته باشد و با توجه به نیازها‪،‬‬ ‫خواستهها و همینطور خاستگاه فرهنگی انها‬ ‫طراحی شده باشد‪ .‬یک مخاطب زمانی میتواند‬ ‫نسبت به یک برند احساس شگفتی داشته باشد‬ ‫که برند مذکور بتواند یک ارتباط دقیق و مستمر‬ ‫عاطفی را با او برقرار گرده باشد‪ .‬یک مثال ساده‬ ‫در این زمینه میتواند در زندگی روزمره همه ما‬ ‫وجود داشته باشد‪ ،‬مثا زن خانهداری که حتی با‬ ‫توجهبهتنوعزیادبرندهایشستوشو‪،‬هنوزهم‬ ‫برند قدیمی خود را انتخاب میکند! این انتخاب‬ ‫نشــان میدهد که برند مورد نظر یک ارتباط‬ ‫واقعیومبتنیبرحقیقترابامصرفکنندهخود‬ ‫برقرار کرده است‪ ،‬به طوری که حس شگفتی که‬ ‫در او ایجاد شــده‪ ،‬هی برندی را جایگزین ان‬ ‫نخواهد کرد‪.‬‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 22‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪129‬‬ ‫‪16‬‬ ‫والت دیزنی‬ ‫انجــام دادن غیرممکــن‪ ،‬نوعی ســرگرمی و‬ ‫خوشگذرانی است!‬ ‫ستون‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫استفاده کره از هوش‬ ‫مصنوعی در صنعت‬ ‫مراقبتهایبهداشتی‬ ‫دولت کره میگوید که توســعه داروی جدید‬ ‫مبتنی بــر هــوش مصنوعی و نــواوری در‬ ‫مراقبتهای بهداشتی را جزو کارهای ملی خود‬ ‫برای چهارمین انقاب صنعتی قرار داده است‪.‬‬ ‫وزارت بهداشــت و رفاه و سایر وزارتخانههای‬ ‫مربوطه در جلسهای با حضور کمیته ریاست‬ ‫جمهوری راهبردها برای توسعه مراقبتهای‬ ‫بهداشتی بر اساس چهارمین انقاب صنعتی‬ ‫را نهایی کردند‪.‬‬ ‫بخــش مراقبتهای بهداشــتی بــه عنوان‬ ‫خوشاتیهترین صنعت در چهارمین انقاب‬ ‫صنعتــی در حال ظهور اســت و با ســرعت‬ ‫زیادی در سراســر دنیا رشد میکند‪ .‬صنعت‬ ‫مراقبتهای بهداشــتی از کســبوکارهای‬ ‫رشــد جدید از قبیل درمان اختیاری بیماران‬ ‫بــا اســتفاده از هوش مصنوعــی و اطاعات‬ ‫ژنتیکی استقبال میکند‪ .‬متخصصان به دنبال‬ ‫پشتیبانی دولت برای این بخش هستند تا ان‬ ‫را به عنوان یک موتور برای رشــد نواورانه این‬ ‫کشور تقویت کنند‪.‬‬ ‫از ماه دســامبر سال گذشــته‪ ،‬مسئوان کره‬ ‫یک کمیته ویژه مراقبت بهداشتی را تشکیل‬ ‫دادند کــه متخصصان مدنی و مســئوان از‬ ‫وزارتخانههای مرتبط اعضای ان هســتند تا‬ ‫درباره ویژنهای اتی برای بخش مراقبتهای‬ ‫بهداشــتی و کارهایی که منجر به چهارمین‬ ‫انقاب صنعتی میشوند‪ ،‬صحبت کنند‪.‬‬ ‫دولت با اســتفاده از ویژن راهبردهای توسعه‬ ‫مراقبتهای بهداشــتی قصد دارد جامعهای‬ ‫ایجــاد کند کــه در ان همــه با اســتفاده از‬ ‫فناوریهای کرهای و پیشــرو در بازار جهانی‬ ‫سالم باشند‪.‬‬ ‫کارهــای اصلی عبارتنــد از‪ :‬تولید بیگ دیتا‬ ‫مراقبتهای بهداشتی و عملیات به عنوان یک‬ ‫سیستم مدیریت ازمایشی‪ ،‬توسعه داروهای‬ ‫جدید با استفاده از هوش مصنوعی‪ ،‬تاسیس‬ ‫سیستم ازمایشــی بالینی هوشمند‪ ،‬توسعه‬ ‫دستگاههای پزشکی هوشمند و تاسیس یک‬ ‫اکوسیستم نواوری برای صنعت مراقبتهای‬ ‫بهداشتی‪.‬‬ ‫طبــق پروژه نمایــش بیگدیتــای مراقبت‬ ‫بهداشــتی‪ ،‬دولــت دادههــای ســامت‪/‬‬ ‫پزشــکی‪/‬ژنتیکی مربوط به ‪ 300‬فرد سالم و‬ ‫نجاتیافتگان از ســرطان را یکپارچهسازی و‬ ‫تجزیه و تحلیل خواهد کرد‪ ،‬تجربیات مراقبت‬ ‫بهداشتی را جمعاوری کرده و از دادهها برای‬ ‫توسعه دادههای اســتاندارد از سال ‪ 2019‬تا‬ ‫‪ 2021‬استفاده خواهد کرد‪.‬‬ ‫همچنین دولت رقابت در توسعه داروی جدید‬ ‫را از طریــق صرفهجویی در زمان و هزینهها با‬ ‫استفاده از هوش مصنوعی افزایش خواهد داد‪.‬‬ ‫برای ایــن کار‪ ،‬دولت میگوید که یک پلتفرم‬ ‫مبتنی بر هوش مصنوعی را ایجاد میکند که‬ ‫میتوان در تمام مراحل توسعه داروی جدید‬ ‫اعم از کشف ماده‪ ،‬ازمایشهای قبل بالینی و‬ ‫نظارت هوشمند بر دارو از ان استفاده کرد‪ .‬به‬ ‫عاوه‪ ،‬دولت تصمیــم گرفت تا متخصصانی‬ ‫را پــرورش دهد تا بیگ دیتا را با اســتفاده از‬ ‫پلتفرم هوش مصنوعی جمــعاوری کرده و‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫دولت کارمندان در شــرکتهای داروسازی‬ ‫را اموزش خواهد داد تــا به انها کمک کند با‬ ‫استفاده از پلتفرم هوش مصنوعی تحقیقات‬ ‫را انجام دهند‪ .‬ساخت یک سیستم ازمایشی‬ ‫بالینی هوشمند هدف دیگر دولت کره است تا‬ ‫پشتیبانی از توســعه دارویی جدید را تقویت‬ ‫کند‪.‬‬ ‫از طریق سیســتم مدیریت ازمایشی بالینی‪،‬‬ ‫دولت به دنبــال یکیکردن سیســتمهای‬ ‫مدیریتی مختلــف در مراکز مختلف و بهبود‬ ‫کارامدی و کیفیت ازمایشهــای بالینی از‬ ‫طریق توسعه شیوههای ازمایش بالینی نسل‬ ‫بعد است‪ .‬در طول ازمایشهای بالینی‪ ،‬دولت‬ ‫یک سیســتم گواهی متقابــل را برای هیات‬ ‫بررسی نهادی انجام خواهد داد‪ .‬برای توسعه‬ ‫دستگاههایپزشکیهوشمند‪،‬دولتازتحقیق‬ ‫و توســعه پشــتیبانی خواهد کرد و به ایجاد‬ ‫مقررات تقاضا و تسهیل امور کمک میکند‪ .‬با‬ ‫بهبود سیستم بررسی فناوری پزشکی جدید‪،‬‬ ‫دولت یک ابزار مجزا برای ارزیابی ارزشهای‬ ‫پتانسیل فناوریهای پزشکی نواورانه خواهد‬ ‫داشت‪.‬درخصوصدستگاههایپزشکی‪،‬دولت‬ ‫امکان میدهد تا محصوات جدید ابتدا وارد‬ ‫بازار شوند و ارزشهای خاقانه انها را ارزیابی‬ ‫کنند‪ .‬سپس‪ ،‬تمام مراحل ســرمایهگذاری‬ ‫در مراقبتهای بهداشتی‪ -‬از تضمین ایمنی‬ ‫یک فناوری برای راهاندازی یک کسبوکار تا‬ ‫جستوجوی رشد و بهبود سرمایهگذاری‪ -‬به‬ ‫طور چشمگیری متصلتر خواهند شد‪.‬‬ ‫وزارت بهداشت و رفاه نیز قصد دارد بخشهای‬ ‫ســامت منطقهای را به بیمارستانها پیوند‬ ‫دهد و از ساخت ازمایشگاههای میدانی برای‬ ‫تقویت تحقیقات مشترک بین بیمارستانها‬ ‫و کســب و کارها برای تســریع در نواوری‬ ‫پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫پارک نیونگ‪-‬هــو‪ ،‬وزیر بهداشــت و رفاه‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬صنعت مراقبتهای بهداشــتی‬ ‫به دلیل ظهور فناوریها و خدمات جدید در‬ ‫حال تغییر است‪ .‬بخشهای بیوتک و مراقبت‬ ‫بهداشــتی وارد بازار جهانی شدهاند و قدرت‬ ‫فناورانــه فوقالعادهای دارنــد‪ .‬این بخشها‬ ‫موجب افزایش ســرمایهگذاری‪ ،‬صادرات و‬ ‫اشتغالزایی میشوند‪».‬‬ ‫گزارشیکاملازاکوسیستماستارتاپیرومانی‬ ‫اتفاقات بزرگ در رزمین رومانیاییها‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارتاپی‬ ‫فناوری‬ ‫رومانی به‬ ‫سرعت در حال‬ ‫رشد است و‬ ‫استارتاپهای‬ ‫فناوری این‬ ‫کشور در سال‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪ 53‬میلیون‬ ‫یورو کسب‬ ‫درامد کردهاند‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اقتصاد رومانی در حال پیشرفت است و در بین تمام‬ ‫کشورهای عضو اتحادیه اروپا بیشترین رشد را در‬ ‫ســرانه تولید ناخالص ملی در سال ‪ 2017‬داشته‬ ‫اســت‪ .‬رومانی اکنون نهمین اقتصــاد بزرگ در‬ ‫اتحادیه اروپاست و از نظر نرخ رشد تولید ناخالص‬ ‫ملی رتبه دوم را کسب کرده است‪ .‬صنعت فناوری‬ ‫این کشور نیز در حال پیشرفت است‪ ،‬بهطوریکه‬ ‫فناوری اطاعات ‪6‬درصــد از تولید ناخالص ملی‬ ‫رومانی را تشکیل میدهد‪.‬‬ ‫پس از ‪ 43‬ســال حکومت کمونیستی که حاصل‬ ‫ان کمبود غذا و خفقان بوده اســت‪ ،‬رومانی دارد‬ ‫یک جایگاه قدرتمندی را در حوزه علوم‪ ،‬فناوری‪،‬‬ ‫مهندســی و ریاضیات پیدا میکند و زیرساخت‬ ‫ارتباطات خود را توسعه میدهد‪ .‬این شرایط برای‬ ‫نسل جوان این کشور بسیار مساعد است‪.‬‬ ‫اموزش و پرورش عمومی این کشــور نمیتواند‬ ‫تقاضای بازار برای مهندســی فناوری اطاعات را‬ ‫براورده کند بنابراین طرحهای اموزش خصوصی‬ ‫مانند دانشــکده غیر رســمی فناوری اطاعات و‬ ‫اکادمی پاس در این کشــور راهاندازی شدهاند تا‬ ‫تقاضای در حال رشد و عاقهمندی رومانیاییها را‬ ‫در حوزه فناوری براورده سازد‪.‬‬ ‫رازوان ویکا‪ ،‬مدیرعامل و همبنیانگذار دانشــکده‬ ‫غیر رسمی فناوری اطاعات میگوید‪« :‬ما در حال‬ ‫حاضر دوران رشد خوبی را در دانشکده غیر رسمی‬ ‫فناوری اطاعات میگذرانیم و در طول ‪5‬ســال‬ ‫گذشته نرخ رشــد ساانه ما ‪ 28‬درصد بوده است‪.‬‬ ‫این بدان معنی است که مردم رومانی هر روز بیشتر‬ ‫از دیروز به فناوری عاقهمند میشوند و شغلی را در‬ ‫این راستا شروع میکنند‪».‬‬ ‫پترو بوگدان‪ ،‬وزیــر ارتباطات و اطاعات رومانی‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬رشد صنعت فناوری رومانی یک روند‬ ‫مثبت را در کل نشان میدهد‪».‬‬ ‫اکوسیستم استارتاپی فناوری این کشور به سرعت‬ ‫در حال رشد اســت و اســتارتاپهای فناوری‬ ‫رومانی در ســال ‪ 53 ،2017‬میلیون یورو کسب‬ ‫درامد کردهانــد؛ این یعنی درامــد انها در طول‬ ‫ســال ‪ 2016‬ســه برابر شده ســت‪ .‬طبق گفته‬ ‫بوگدان‪ ،‬در سال ‪ ،2017‬اســتارتاپهای رومانی‬ ‫در نیمه اول سال در مقایسه با سال گذشته ‪ 3‬برابر‬ ‫افزایش درامد داشــتهاند‪ .‬به عاوه استارتاپها‪،‬‬ ‫کنفرانسهــا‪ ،‬جلســات‪ ،‬فضاهای همــکاری و‬ ‫مراکز‪ ،‬شــتابدهندگان‪ ،‬مشــارکت شرکتها‬ ‫و ســرمایهگذاران در بازار این کشــور روزبهروز‬ ‫افزایش مییابد‪.‬‬ ‫امسال در مراسم اعطای جوایز استارتاپ مرکزی‬ ‫و شرقی‪ ،‬رومانی به عنوان بهترین مرکز استارتاپ‬ ‫فینتک انتخاب شد و الکساندر ایلیسکو‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اپلیکیشن یادگیری زبان ماندلی‪ ،‬بنیانگذار سال‬ ‫نام گرفت‪.‬‬ ‫طرحهای سرمایهگذاری (دولتی و خصوصی) برای‬ ‫پشتیبانی از رشد اکوسیســتم در حال گسترش‬ ‫است‪ .‬صحنه اســتارتاپی رومانی پس از موفقیت‬ ‫استارتاپ یوپت‪ ،‬مورد توجه قرار گرفته است‪ .‬یوپت‬ ‫در بخارست بنیانگذاری شده است‪ .‬این شرکت در‬ ‫ســالهای ‪ 2017‬و ‪ 2018‬به ترتیب ‪ 30‬میلیون‬ ‫دار و ‪ 153‬میلیــون دار ســرمایه جذب کرده‬ ‫است‪ .‬این جذب سرمایه همچنان ادامه پیدا کرد‬ ‫به طوری که در کمتر از ‪ 21‬ماه سرمایه شرکت از‬ ‫‪ 1‬میلیون دار به بیش از ‪100‬میلیون دار رسید‬ ‫و موجب شد که به یکی از سریعترین شرکتهای‬ ‫نرمافزار در حال رشد در تاریخ تبدیل شود‪.‬‬ ‫اسمارتدریمرز‪ ،‬استارتاپ اتوماسیون نرمافزاری‬ ‫اســتخدام در ماه اکتبر ‪ 1.2‬میلیون پوند سرمایه‬ ‫جذب کرد‪ .‬این شرکت یک پلتفرم است که بیش‬ ‫از ‪ 2000‬شــرکت و ‪300‬هزار نامزد از ان استفاده‬ ‫میکنند‪ .‬این شــرکت در ســال ‪ 2015‬در بازار‬ ‫رومانی و در سال ‪ 2016‬در مجارستان راهاندازی‬ ‫شد و توانست سرمایه زیادی را جذب کند‪.‬‬ ‫شــرکتهای برونســپاری بینالمللــی و نیــز‬ ‫شــرکتهای بینالمللی با دفاتر تحقیق و توسعه‬ ‫در رومانــی مــدت زیادی اســت که بــه عنوان‬ ‫مکانیســم انتقــال دانش از غرب به شــرق عمل‬ ‫میکنند و موجب شدهاند که طرحهای استارتاپی‬ ‫زیادی در رومانی عملی شــوند کــه در نهایت به‬ ‫شرکتهای موفق تبدیل شدهاند‪ .‬این شرکتها به‬ ‫مکانیسمهای سرمایهگذاری متنوعتری نیاز دارند‪.‬‬ ‫امــا در حالیکه تعداد مهندســان در رومانی کم‬ ‫نیســت و اکوسیســتم در حال رشــد است‪ ،‬این‬ ‫کشور با کمبود محصول خوب‪ ،‬فروش و بازاریابی‬ ‫مواجه است‪.‬‬ ‫بر خاف مراکز فناوری مشــهور سیلیکونولی و‬ ‫سیلیکونراندابوت لندن‪ ،‬افراد استارتاپی رومانی‬ ‫برای سالها تشویق شــدهاند تا در داخل فعالیت‬ ‫کنند‪ .‬ممکن اســت این تمایل حاصل ســالها‬ ‫حکومت کمونیســتها باشد‪ .‬بســیاری از افراد‬ ‫معتقدند که این امر انگیزه کارافرینی کشــور را‬ ‫تضعیف میکند در حالیکه ایــن انگیزه موجب‬ ‫میشود که افراد ســرمایههای کاری جدیدی را‬ ‫تزریــق کنند‪ .‬در هر صورت این شــرایط در حال‬ ‫تغییر است‪.‬‬ ‫از جملــه فعالیتها و رویدادهــای مهم در حوزه‬ ‫اکوسیستم استارتاپی در رومانی میتوان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫‪ 1000‬اســتارتاپ فعال‪ :‬تعداد اســتارتاپها‬ ‫در رومانی در حــال افزایش اســت و این نتیجه‬ ‫رشــد برنامههــای شــتابدهنده و فرصتهای‬ ‫سرمایهگذاری است‪.‬‬ ‫کنفرانسهای اســتارتاپی‪ :‬افزایش رویدادها‬ ‫برای تمام ســهامداران اکوسیســتم مفید است‪.‬‬ ‫بنیانگذاران اســتارتاپ و نیز افراد در حوزه تولید‪،‬‬ ‫فروش و بازاریابــی این فرصت را دارند تا نظرات و‬ ‫پیشــنهادها درباره استارتاپهای خود را دریافت‬ ‫کنند‪ ،‬درباره مشــتریان تحقیق کرده‪ ،‬ایدههای‬ ‫جدید را کشف کنند و به دنبال سرمایهگذاریهای‬ ‫جدید باشند‪.‬‬ ‫برخی از کنفرانسهای بزرگ در رومانی عبارتند‬ ‫از‪ :‬تکسیلوانیا‪ ،‬هاو تو وب‪ ،‬تکفست‪ ،‬هک تیام‪،‬‬ ‫جیپک‪ ،‬وب استاک‪ ،‬دف کمپ‪ ،‬استارتاپ ویکند‬ ‫و غیره‪.‬‬ ‫یکــی از برترین رویدادهای اســتارتاپی رومانی‪،‬‬ ‫تکســیلوانیا‪ ،‬به عنوان رویداد فناوری پیشرو در‬ ‫اروپای شــرقی انتخاب شده اســت و کدگذاری‪،‬‬ ‫توسعه محصول و تامین بودجه را پوشش میدهد‪.‬‬ ‫معمــاری این رویــداد‪ ،‬کنفرانــس‪ ،‬کارگاههای‬ ‫اموزشی‪ ،‬جلسات پرســش و پاسخ‪ ،‬میزگردهای‬ ‫اجرایی و مسابقه استارتاپی یک ترکیب فوقالعاده‬ ‫از افراد با سابقه برجسته در مهندسی‪ ،‬کسبوکار‪،‬‬ ‫تولید‪ ،‬بازاریابی و سرمایهگذاران ایجاد میکند‪.‬‬ ‫‪ 1000‬جلســه در ســال‪ :‬تعــداد جلســات و‬ ‫گردهماییها در رومانی در مقایسه با رویدادهای‬ ‫بزرگ و کنفرانسها چشمگیر است‪ .‬اکثر انها هنوز‬ ‫در فضای مهندسی هستند و تعداد کمی از انها در‬ ‫حوزههای دیگر ماننــد بازاریابی و فروش فعالیت‬ ‫دارنــد؛ حوزههایی که برای انتقــال دانش درباره‬ ‫بهترین عملکردها و تحلیلها مورد نیاز هستند‪.‬‬ ‫تعدادی از این جلســات عبارتنــد از‪ :‬دوتاکس‪،‬‬ ‫تودی سافتور‪ ،‬بخارســت جاوا هکرز‪ ،‬پروداکت‬ ‫تانک‪ ،‬استارتاپ گریند‪ ،‬کد فور رومانی‪ ،‬فرشباد‪،‬‬ ‫کریپتو لند و غیره‪.‬‬ ‫رشد اســتارتاپها نشــان میدهد که رومانی به‬ ‫فضاهــای مقرونبهصرفه برای کســبوکار نیاز‬ ‫دارد‪ .‬بهترین فضای همکاری در رومانی نودمیکر‬ ‫اسپیس نام دارد‪ .‬سایر فضاهای همکاری این کشور‬ ‫عبارتند از ‪ :‬تک هاب‪ ،‬کاج کو ورک‪ ،‬کامنز‪ ،‬کاج‬ ‫هاب‪ ،‬تینک اســپیس‪ ،‬دمیزول‪ ،‬هاب ‪ ،1317‬کو‬ ‫ورک تیمیسوارا‪ ،‬ایمپکت هاب و غیره‪.‬‬ ‫نشانههای زیادی وجود دارد دال بر اینکه رومانی‬ ‫به مســیر مثبت خود برای رشد و تبدیلشدن به‬ ‫یکی از قدرتمندترین کشورها در این زمینه ادامه‬ ‫خواهد داد به طوریکه شرکتهای سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر و ســرمایهگذاران بیشــتری به دنبال‬ ‫سرمایهگذاری در استارتاپهای این کشور خواهند‬ ‫بود‪ .‬فعاان ســرمایهگذاری در رومانی عبارتند از‬ ‫کپ مایندر‪ ،‬با ‪ 26‬میلیون پوند در بخش مدیریت؛‬ ‫ارلی گیم ونچرز‪ ،‬کــه ‪22‬میلیون یورو را مدیریت‬ ‫میکند؛ گســاد ونچرز‪ ،‬کــه ‪100‬میلیون یورو را‬ ‫مدیریت میکند و در دورهای مختلف تامین بوده‬ ‫سرمایهگذاری کرده است؛ و فریبورگ دیجیتال‪،‬‬ ‫که ‪ 20‬میلیون یــورو را مدیریت میکند و هدف‬ ‫ان سرمایهگذاری روی استارتاپهای فناوری در‬ ‫مراحل اولیه است‪.‬‬ ‫شــرکای ســرمایهگذاری خطرپذیــر رومانی را‬ ‫میتــوان در دورهای تامین بودجــه یافت اعم از‬ ‫اتومیکو‪ ،‬اکســل‪ ،‬ارلــی برد‪ ،‬انگیتــود کپیتال‪،‬‬ ‫جیاچاو کپیتال لندن‪ ،‬هوریزون کپیتال و سیلک‬ ‫ونچرز‪.‬‬ ‫از نظر شــتابدهندگان‪ ،‬رومانــی از تنوع زیادی‬ ‫برخوردار اســت‪ .‬برخی بازیکنان اصلی این حوزه‬ ‫عبارتند از‪ :‬تکســلریتور‪ ،‬اســفریک اکسلریتور‪،‬‬ ‫اینوویشــن لبز‪ ،‬ریســکی بیزینس‪ ،‬پرایوســی‬ ‫اکســلریتور‪ ،‬اســتارتاریوم‪ ،‬تک انجلز‪ ،‬اورنج فب‬ ‫و غیره‪.‬‬ ‫مشارکت شــرکتی نیز در این کشور بسیار مورد‬ ‫توجه قرار گرفته است‪ .‬شــرکتهایی مانند بانکا‬ ‫ترانسیلوانیا‪ ،‬اورنج‪ ،‬مترو‪ ،‬ارنست اند یانگ‪ ،‬فورد‪،‬‬ ‫تلکام‪ ،‬فیلیپــس‪ ،‬ایبیام‪ ،‬رنو‪ ،‬مایکروســافت‪،‬‬ ‫کارفور‪ ،‬انگی‪ ،‬کنتیننتال‪ ،‬جانسون اند جانسون و‬ ‫بتفر صفحات استارتاپ‪/‬ایده خود و نیز برنامههای‬ ‫نواوری و شتابدهنده خود را در این کشور طراحی‬ ‫میکنند و نیز با حمایت مالی رویدادهای فناوری‬ ‫مختلف از اکوسیستم استارتاپی رومانی پشتیبانی‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫ســایر بازیکنانی که نقش مهمی در اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی رومانی دارند‪ ،‬عبارتند از‪ :‬استارتاپ وایز‬ ‫گایز‪ ،‬راک اســتار‪ ،‬ارلی برد کپیتال‪ ،‬اکسل‪ ،‬کردو‬ ‫ونچرز و استارتاپ بوت کمپ‪.‬‬ ‫در کل‪ ،‬اکوسیستم استارتاپی فناوری رومانی در‬ ‫حال رشد است و قویترین عامل که روی سرعت‬ ‫رشــد ان تاثیر خواهد گذاشــت‪ ،‬افزایش تعداد‬ ‫سرمایهگذاریها خواهد بود‪.‬‬ ‫پلدیجیتالیبینسنگاپورواندونزیساختهمیشود‬ ‫‪ 1000‬استارتاپ تا سال ‪ 2020‬در اندونزی‬ ‫پارک دیجیتال نانگســا در باتام خانه پیشروان اندونزی‬ ‫اســت که قصد دارند اکوسیستم استارتاپی این کشور را‬ ‫تقویت کنند‪ .‬کسبوکارها در اندونزی روشهایی را برای‬ ‫یکپارچهسازی اقتصاد دیجیتالی و اقتصادی سنتی پیدا‬ ‫کردهاند و به همیــن دلیل مرزی که اقتصاد دیجیتالی و‬ ‫اقتصاد ســنتی را از هم متمایز میکند‪ ،‬هر روز بیشتر از‬ ‫قبل محو میشــود‪ .‬در زمانی که کسبوکارها به سمت‬ ‫چارچوبهای دیجیتالی روی میاورند‪ ،‬بهتر است درباره‬ ‫نحوه رســیدگی و مواجهه اقتصادهــای مختلف با این‬ ‫تغییر تحقیق کرد‪ .‬در جنوب شــرق اسیا‪ ،‬تاشها برای‬ ‫پشتیبانی از اقتصاد دیجیتالی در تمام جنبهها افزایش‬ ‫یافته اســت‪ .‬برخی کشــورها تحت حمایت طرحهای‬ ‫دولتی هســتند؛ سایرین روی پشــتیبانی شرکتهای‬ ‫مشــهور معتبر تکیه میکنند‪ .‬در برخی موارد‪ ،‬بهترین‬ ‫پشتیبانی را جامعه استارتاپ فناوری انجام میدهد زیرا‬ ‫متخصصان و فعاان استارتاپی را گرد هم جمع میکند‬ ‫تا دیدگاهها درباره نحوه مدیریت مدلهای کســبوکار‬ ‫مختلف را به هم وصل کرده و به اشتراک بگذارد‪ .‬از همه‬ ‫مهمتر‪،‬اینطرحهابهاطاعرسانیواموزشاستارتاپهای‬ ‫در حال ظهور درباره نحوه بهبود محصوات خود کمک‬ ‫میکند‪ .‬اندونزی با طرحهای استارتاپی خود یک پایه و‬ ‫بنیاد مناسب را از طریق محتوا و اموزش ایجاد میکند‪.‬‬ ‫یکی از برنامههای این کشور ‪ e27‬اکادمی است‪ .‬این برنامه‬ ‫اموزش سهروزه برای کمک به بنیانگذاران استارتاپ در‬ ‫مراحل اولیه برگزار میشود تا انها بتوانند شرکتهای خود‬ ‫را بسازند و اکوسیستم را جستوجو کنند‪ .‬این اکادمی‬ ‫در جزیره باتام در اندونزی برگزار میشــود‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫استارتاپ در سراسر جنوب شرق اسیا همراه با معلمان‬ ‫و متخصصان در این برنامه شــرکت کردهاند‪ .‬نانگســا‬ ‫دیجیتال پارک بهمنزله پل دیجیتالی بین ســنگاپور و‬ ‫اندونزی است‪ .‬این پارک دیجیتالی از طرح اندونزی برای‬ ‫ایجاد ‪ 1000‬اســتارتاپ جدید دیجیتالی تا سال ‪2020‬‬ ‫پشتیبانی میکند‪ .‬به عاوه‪ ،‬به دنبال پشتیبانی از توسعه‬ ‫بخش فناوری و ارتباطات و اطاعات سنگاپور است‪ .‬این‬ ‫پارک جایگاه مهمی را در بزرگترین اقتصاد جنوب شرق‬ ‫اســیا (اندونزی) دارد در حالیکه دسترسی نزدیک به‬ ‫اقتصادهای سنگاپور و مالزی را نیز حفظ کرده است‪.‬‬ ‫یکی از موسساتی که پشــتیبانی زیادی از اکادمی ‪e27‬‬ ‫کرده است‪ ،‬سیتراماس گروپ نام دارد‪ .‬یک گروه متنوع از‬ ‫کسبوکارها که در سال ‪ 1980‬بنیانگذاری شد‪.‬‬ ‫صنایع زیر چتر کسبوکار سیتراماس گروپ عبارتند از‪:‬‬ ‫تولیدتجهیزاتمیداننفتی‪،‬کشتیرانیوتدارکات‪،‬توسعه‬ ‫زیرساخت خدماتی شامل پایانههای کشتیها و بندرگاه‪،‬‬ ‫هتلها و یک شــرکت تولید فیلم و انیمیشن و نیز سایر‬ ‫حوزهها در بخش هتلداری و صنعت تفریحی‪ .‬تنوع صنایع‬ ‫که انها در ان کار میکنند‪ ،‬موجب شده است سیتراماس‬ ‫جایگاه بســیار مهمیرا برای کمک به استارتاپهای در‬ ‫حال ظهور پیدا کند‪ .‬این شــرکت به استارتاپها کمک‬ ‫میکند تا با نحوه کسبوکار و بهبود محصوات خود اشنا‬ ‫شوند زیرا بسیاری از استارتاپهای جوان تجربه کافی در‬ ‫این زمینه ندارند‪.‬‬ ‫نانگسا دیجیتال پارک یک بخش وابسته به سیتراماس‬ ‫است که یک پلتفرم مناسب برای ارائه طرحهایی مانند‬ ‫‪ e27‬اکادمی را ایجاد میکند‪ .‬در کل‪ ،‬سیتراماس‪ ،‬پارک‬ ‫دیجیتالی نانگسا و اینفینیت اســتودیوس سه بازیکن‬ ‫اصلی در تفاهمنامه اندونزی است که به رشد اکوسیستم‬ ‫استارتاپی اندونزی کمک میکند‪.‬‬ ‫این تفاهمنامه شــامل حوزههای متنوعی میشود اعم‬ ‫از‪ :‬برنامــه کاری صنعتی‪ ،‬تامین بودجــه برای اموزش‬ ‫نیروی کار دیجیتالی‪ ،‬ایجاد فرصتهای کاری مربوط به‬ ‫اموزشهای فنی و حرفهای‪ ،‬حوزههایی مانند هنرهای‬ ‫خاقانه و مهارتهای دیجیتالی‪ ،‬فرصتهای شغلی برای‬ ‫اســتعدادهای اندونزیایی‪ ،‬فضاهای همکاری و نواوری‬ ‫برای اشتراکگذاری دانش علمی و اکادمیک‪ ،‬برگزاری‬ ‫برنامهها‪ ،‬سمینارها‪ ،‬کارگاههای اموزشی و اموزش فنی و‬ ‫حرفهای و کنفرانسها‪.‬‬