هفته نامه شنبه شماره 130

‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪16‬‬ ‫استرالیا‬ ‫مقصد جوانان‬ ‫ناامیداستارتاپی!‬ ‫دولت استرالیا چگونه از شرایط‬ ‫نابسامان کشورها برای جذب‬ ‫نخبگان استفاده می کند‬ ‫‪5‬‬ ‫به بازارهای‬ ‫بینالمللی‬ ‫فکرمی کنیم‬ ‫نکسیت؛ استارتاپی که‬ ‫می خواهد به یک پلتفرم‬ ‫اینترنت اشیاء تبدیل شود‬ ‫‪9‬‬ ‫فرصت ‪100‬هزار‬ ‫میلیارد ریالی‬ ‫درهای هلدینگ سیاحتی و‬ ‫لو نقل پارسیان به روی‬ ‫حم ‬ ‫جوانان استارتاپی باز است‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫‪ 1250‬تن‬ ‫ریسک کرده ام!‬ ‫لئون اهارونیان کارافرین ‪ 89‬ساله که جایزه‬ ‫امین الضرب را دریافت کرده تجربیات کارافرینی اش‬ ‫را با ما به اشتراک می گذارد‪ ،‬او می گوید سوپرمن است‬ ‫تیم ملی ما کجاست؟‬ ‫ اولی ‬ ‫نه‬ ‫شـنـبـ فت هنامه اخت‬ ‫صا‬ ‫ص‬ ‫ی‬ ‫ ا‬ ‫س‬ ‫ه‪/‬‬ ‫تا‬ ‫رتا ‬ ‫‪29‬د ی‬ ‫پها‬ ‫ ماه‪ /97‬سـا‬ ‫ل چه‬ ‫ارم‪ /‬‬ ‫شـماره‪130‬‬ ‫‪019‬‬ ‫‪19th\ 2‬‬ ‫‪t\ Jan.‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫\‬ ‫‪4‬‬ ‫‪l.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪.130\ V‬‬ ‫‪mag1 No‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪magazi‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪mag‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪۱۳۰‬‬ ‫‪16‬صفحه‪/‬‬ ‫‪ 8000‬تومان‬ ‫‪om‬‬ ‫‪MAG.c‬‬ ‫‪SHANBE‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫اگر هم هنوز ایده مناسبی پیدا نکرده اید‪ ،‬حضور در این‬ ‫رویداد می تواند کمک شایانی به قدرت ایده پردازی شما‬ ‫بکند‪ .‬در این رویداد از سلسله رویدادهای نواورشو‪ ،‬قرار‬ ‫است درباره کس ‬ ‫بو کارهای بومی و به کارگیری نواوری‬ ‫و فناوری در انها بحث و گفت وگــو صورت گیرد‪ .‬این‬ ‫رویداد از سوی مرکز نواوری پارک علم و فناوری استان‬ ‫هرمزگان در روز چهارشنبه ‪ 3‬بهمن ماه در سالن امور‬ ‫تربیتی شهر جاسک برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫بو کار‬ ‫مهارت های زندگی در کس ‬ ‫ریچارد برنسون‬ ‫بزرگ ترین مشوق من؟ فقط این بود که مدام خود‬ ‫درونی ام را به مبارزه بطلبم‪ .‬من زندگی را به چشم‬ ‫دانشگاهی با دوره تحصیلی طوالنی می بینم که‬ ‫هرگز نداشته ام‪ .‬هر روز چیز جدیدی می اموزم‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بو کارها و اســتارتاپ ها بــا‬ ‫بهمن امــرو ز کســ ‬ ‫‪ 3‬چالش های مختلفی رو به رو هستند که برای‬ ‫حل این چالش هــا نیاز به مهــارت دارند‪.‬‬ ‫مهارت هــای زندگی‪ ،‬مهارت هــای روانی‪ -‬اجتماعی‬ ‫بو کارها کمک می کنند با نیازها و‬ ‫هستند که به کســ ‬ ‫نواور شو جاسک‬ ‫بهمن‬ ‫‪3‬‬ ‫اگر اهل ریسک کردن هستید‪ ،‬می توانید به‬ ‫عنوان ایده پرداز در این رویداد ثبت نام کنید‪.‬‬ ‫چالش های زندگی روزمره بهتر کنار بیایند‪ .‬این رویداد‪،‬‬ ‫از مجموعه اموزش های «اکادمی فین تک» محسوب‬ ‫می شــود که در ان بر کارافرینی در حوزه فناوری های‬ ‫مالی تمرکز می شود‪ .‬زمان برگزاری رویداد چهارشنبه‬ ‫‪ 3‬بهمن مــاه و مکان ان پارک علــم و فناوری زاهدان‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫طراحی گرافیکی رزومه با ایندیزاین‬ ‫بهمن از انجایی که فایــل رزومه عالوه بر خالصه‬ ‫‪ 3‬سوابق‪ ،‬نمایانگر شــخصیت فرد نیز هست‪،‬‬ ‫داشتن یک رزومه گرافیکی زیبا می تواند روند‬ ‫جذب نیرو را در شــرکت های معتبر ســرعت بخشد‪.‬‬ ‫معموال شرکت های معتب ر هنگام استخدام بعضا تا چند‬ ‫هزار رزومه دریافت می کنند و به همین خاطر ارائه یک‬ ‫رزومه اصولی و حرفه ای ضــرورت دارد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫طراحی گرافیکی رزومه به شما اموزش داده خواهد شد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 3‬بهمن ماه در مجتمع‬ ‫خدمات فناوری دانشگاه شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫سئو با رویکرد دیجیتال مارکتینگ‬ ‫بهمن با توجه به سرعت رشد استفاده از اینترنت و‬ ‫‪ 4‬رقابت بین کسب وکارها برای جذب مشتری‬ ‫و دیده شــدن در صفحــات اول موتورهای‬ ‫جست وجو‪ ،‬اشنایی با مبحث بهینه سازی سایت برای‬ ‫موتورهایجست وجوبیشازپیشاهمیتپیدامی کند‪.‬‬ ‫ایندورهازمفاهیممقدماتیتاپیشرفتهراپوششخواهد‬ ‫داد‪ .‬بنابراین همه عالقه مندان این مبحث امکان شرکت‬ ‫در دوره را دارند‪ .‬اغــاز دوره از ‪ 4‬بهمن ماه خواهد بود و‬ ‫عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱۸۸۳۵۷۳۱۴‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫اولین رویداد نواوری های‬ ‫دارویی‬ ‫اسفند اولین استارتاپ ویکند نواوری های‬ ‫‪ 1‬دارویــی کشــور با هــدف بهبود‬ ‫اکوسیستم کارافرینی دانشگاهی و‬ ‫ایجاد بستری مناســب جهت بروز رفتار های‬ ‫کارافرینانه‪ ،‬به همت مرکز رشــد واحد های‬ ‫فناوری فراورده های دارویی دانشــگاه علوم‬ ‫پزشکی مشهد و کمیته تحقیقات دانشجویی‬ ‫دانشکده داروســازی مشهد و گروه مشاورین‬ ‫اینوواتوس طراحی و تدوین شــده است‪ .‬این‬ ‫رویداد قرار است که با حضور جمعی از بهترین‬ ‫بو کار در روزهای ‪ 1‬تا‬ ‫اساتید داروسازی و کس ‬ ‫‪ 3‬اســفندماه در دانشکده داروسازی دانشگاه‬ ‫علوم پزشکی مشــهد برگزار شود‪ .‬محور های‬ ‫تخصصــی این رویــداد نیــز در زمینه های‬ ‫داروســازی ســنتی و دارو هــای گیاهــی‪،‬‬ ‫فراورده های ارایشی بهداشتی‪ ،‬سیستم های‬ ‫جدید دارورسانی‪ ،‬خدمات الکترونیک دارویی‪،‬‬ ‫تولید مواد اولیه دارویی‪ ،‬بیوتکنولوژی دارویی‪،‬‬ ‫نانو فناوری دارویی و فارماسیوتیکس خواهد‬ ‫بود‪ .‬گفتنی است‪ ،‬عالقه مندان برای ثبت نام و‬ ‫کسب اطالعات بیشــتر می توانند به سایت‬ ‫نوداک مراجعه کنند‪.‬‬ ‫رویداد عناب‬ ‫در خراسان جنوبی‬ ‫اسفند اولینرویداداستارتاپیعنابباهدف‬ ‫‪ 9‬معرفــی این محصول و گســترش‬ ‫تولیــدات ان‪ ،‬تجاری ســازی و‬ ‫برند ســازی در بیرجند برگزار خواهد شــد‪.‬‬ ‫محورهای برگزاری این رویداد‪ ،‬فراورده های‬ ‫عناب در حوزه های محصوالت دارویی‪ ،‬غذایی‬ ‫و بهداشتی است‪ .‬مهم ترین ویژگی این رویداد‬ ‫که ان را از سایر رویدادها متمایز می کند‪ ،‬بر پایه‬ ‫محصول بودناناست‪.‬بهگفتهبرگزارکنندگان‪،‬‬ ‫ایناستارتاپمختصایده پردازیمحضنیست‬ ‫و باید بــا محصول تولیدی که ممکن اســت‬ ‫محصول اولیه یا نهایی باشــد‪ ،‬شــرکت کرد‪.‬‬ ‫گفتنی اســت ایران پس از چین‪ ،‬کره و تایوان‬ ‫چهارمین تولیدکننده بزرگ عناب در جهان‬ ‫استوخراسانجنوبیباتولیدبیشاز‪98‬درصد‬ ‫عناب کشــور‪ ،‬بزرگ تریــن تولیدکننده این‬ ‫محصــول گرانبها در ایران به شــمار می رود‪.‬‬ ‫ثبت نام در این رویداد از اذرماه امسال اغاز شده‬ ‫وتابهمنماهادامهخواهدداشتوتمامیفعاالن‬ ‫حوزه کشاورزی‪ ،‬دانش اموختگان‪ ،‬دانشجویان‬ ‫و عموم مردم با تولید محصول هرچند ســاده‬ ‫می توانند در این رویداد شرکت کنند و محصول‬ ‫خود را در معرض داوری داوران حوزه تخصصی‬ ‫کارافرینی‪ ،‬کشاورزی و غذایی قرار دهند‪ .‬این‬ ‫رویداد حلقه اخر و یا به عبارتی حلقه مفقوده‬ ‫برای تجاری سازی و برند سازی است که از یک‬ ‫محصول ساده شروع شــده و پس از داوری و‬ ‫گســترش دادن توســط تولید کننــدگان و‬ ‫کارخانجاتصنایعغذاییواخذمجوز هایالزم‪،‬‬ ‫به تولید انبوه می رســد و همچنین می تواند‬ ‫موجب تشویق و ترغیب کشاورزان حوز ه عناب‬ ‫شود‪ .‬نشســت نهایی اولین رویداد استارتاپی‬ ‫عناب در خراسان جنوبی‪ 9 ،‬اسفندماه برگزار‬ ‫خواهد شد و عالقه مندان و صاحبان محصول در‬ ‫اینحوزهمی توانندجهتکسباطالعاتبیشتر‬ ‫به ســایت رویداد به نشــانی ‪chilaan.com‬‬ ‫مراجعه کنند‪.‬‬ ‫رویداداپلیکیشنو‬ ‫بازی هایموبایلی‬ ‫دانشگاه ازاد واحد علوم و تحقیقات نخستین‬ ‫رویداد استارتاپی خود را با محوریت طراحی‬ ‫و برنامه نویســی بازی های موبایلی در بهمن‬ ‫ماه امســال برگزار می کند‪ .‬امــرو ز بازی ها و‬ ‫اپلیکیشن های موبایلی بسیاری از جنبه های‬ ‫زندگی و جامعه را تحت تاثیر قرار داده است‪،‬‬ ‫به همین خاطر نخستین رویداد استارتاپی با‬ ‫محوریت طراحی و برنامه نویســی بازی های‬ ‫موبایلی بر مبنای الگوی زندگی ایرانی‪-‬اسالمی‬ ‫برگزار می شود‪ .‬برای حمایت از ایده های ناب‬ ‫و ایده پردازان مســتعد‪ ،‬بــرای ‪ 3‬تیم اول این‬ ‫رویداد جوایــز نقدی در نظر گرفته شــده و‬ ‫تیم هایی که محصــوالت و خدمات باکیفیت‬ ‫ارائه دهند‪ ،‬می توانند از خدمات اســتقرار در‬ ‫مراکز رشــد واحد علوم و تحقیقات بهره مند‬ ‫شوند‪ .‬طبق رایزنی های صورت گرفته با شرکت‬ ‫پردیس همراه اول کیش‪ ،‬مقرر شده این شرکت‬ ‫به عنوان شــتاب دهنده ایده های تجاری وارد‬ ‫چرخه شده و حامی تیم های ایده پرداز در این‬ ‫دوره از رویدادهای استارتاپی باشد‪ .‬گروه هایی‬ ‫نیز به عنوان مشــاور ایده در کنــار تیم های‬ ‫ایده پرداز به فعالیت خواهند پرداخت‪ .‬گفتنی‬ ‫است این رویداد قرار است در اواخر بهمن ماه‬ ‫برگزار شود و هنوز زمان دقیق برگزاری اعالم‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫دومینرویدادکارافرینیسالمتبرگزارمی شود‬ ‫استاراتیپ ها به دیابت نگاه کنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫دومیــن رویــداد تخصصی کارافرینی ســامت‬ ‫در منطقه‪ 4‬امایشــی وزارت بهداشت با موضوع‬ ‫«دیابت» و با شعار «اســتارتاپی ها به دیابت نگاه‬ ‫کنید» برگزار می شــود‪ .‬این طرح که در ســطح‬ ‫دانشگاه های کل کشــور برگزار می شود‪ ،‬دومین‬ ‫رویداد کارافرینی ســامت محســوب می شود و‬ ‫رویداد اول نیز پیش از این‪ ،‬از ســوی مرکز رشــد‬ ‫فناوری های ســامت خوزســتان و با همکاری‬ ‫دانشگاه علوم پزشــکی جندی شاپور اهواز برگزار‬ ‫شده بود‪ .‬به گفته مسئوالن برگزارکننده‪ ،‬استقبال‬ ‫اعضای هیات علمی و دانشجویان دانشگاه های علوم‬ ‫پزشکی از رویداد اول چشمگیر بوده و برنامه ریزی‬ ‫رویداد دوم نیز در پاســخ به نیازهــای موجود به‬ ‫خصــوص در زمینه دیابت صورت گرفته اســت‪.‬‬ ‫مطابق امارها‪ ،‬فشار خون و دیابت دو بیماری شایع‬ ‫مزمن در کشور هســتند که امار مبتالیان به این‬ ‫بیماری ها باال و رو به افزایش است و به طور عمده‬ ‫سبک زندگی‪ ،‬تغذیه‪ ،‬فعالیت فیزیکی و تعامالت‬ ‫انســانی از عوامل بروز و شــیوع ایــن بیماری ها‬ ‫هستند‪ ۱۸ .‬‏درصد جمعیت باالی ‪ ۲۵‬سال کشور‬ ‫مبتال به شــرایطی هســتند که قند ناشتای انها‬ ‫غیر طبیعی است‪ .‬حدود ‪ ۳۰‬درصد جمعیت باالی‬ ‫‪ ۲۵‬ســال یا دیابتی بوده یا طی ‪ ۳‬تا ‪ ۵‬سال اینده‬ ‫اگر مداخله ای انجام نشــود‪ ،‬دیابتی خواهند شد‪.‬‬ ‫در حال حاضــر‪ ۵ ،‬میلیون و ‪ ۳۰۰‬هزار نفر‏دیابتی‬ ‫و ‪ ۸.۵‬میلیون نفر مبتال به پیش دیابت هســتند و‬ ‫باید تدابیری اتخاذ شود تا این افراد سبک زندگی و‬ ‫تغذیه ای خود را تغییر دهند‪ .‬در سیاستگذاری های‬ ‫وزارت بهداشت‪ ،‬توجه به این دو بیماری در اولویت‬ ‫قرار گرفته و مراکز بهداشت استان خوزستان نیز‬ ‫این امر را مورد توجه قرار داده اند‪ .‬بر این اســاس‬ ‫هدفگذاری اول مرکز رشد‪« ،‬فشار خون» بود که‬ ‫رویداد اســتارتاپی مربوط به ان در اذرماه برگزار‬ ‫شد‪ .‬دیابت جزو بیماری هایی است که معموال دیر‬ ‫تشخیص داده می شود و پس از تشخیص نیز باید‬ ‫به سرعت کنترل شــود؛ به همین خاطر ایده های‬ ‫استارتاپی می توانند در این باره کمک زیادی به رفع‬ ‫چالش ها بکنند‪ .‬در حال حاضر ‪ ۱۵‬درصد جمعیت‬ ‫استان خوزســتان به این بیماری مبتال هستند و‬ ‫بار عاطفی این بیماری و ترس و نگرانی ناشــی از‬ ‫ان در خانواده ها شــاید از اثرات سوء خو ِد بیماری‬ ‫بیشتر باشد‪ .‬تمرکز بر تغذیه سالم و فعالیت بدنی‬ ‫کودکان و نوجوانان اولین هدف وزارت بهداشــت‬ ‫در‏راستای پیشــگیری از ابتال به دیابت است‪ .‬در‬ ‫این زمینه رسانه ها می توانند کمک کننده باشند‬ ‫تا باورهای اشــتباه تغییر کند‏‪ .‬شــواهدی وجود‬ ‫دارد که بعضی از کشورها توانسته اند با پیاده سازی‬ ‫روش های نوین‪ ،‬روند رشد دیابت را متوقف کرده یا‬ ‫کند کنند و این رویداد نیز برای کنترل و پیشگیری‬ ‫دیابــت جلوگیری از مرگ افراد بــه ویژه افراد در‬ ‫بازه ســنی ‪ ۳۰‬تا ‪ ۷۰‬ســال تالش می کند‪ .‬انتظار‬ ‫می رود که با برگزاری دومین رویداد اســتارتاپی‬ ‫ســامت با موضوع دیابت‪ ،‬ایده هایی در راستای‬ ‫حل مشــکالت این گروه از بیماران در خوزستان‬ ‫و در سراسر کشــور به دســت اید‪ .‬گفتنی است‬ ‫برگزاری سلسله رویدادهای کارافرینی سالمت‪،‬‬ ‫با هدف اجتماعی کردن موضوعات سالمت صورت‬ ‫می گیرد تا دسترسی به سالمت و راهکارهای ان‬ ‫اسان تر شــوند و یکی از راه های دستیابی به این‬ ‫هدف‪ ،‬برگزاری رویدادهای استارتاپی است‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری رویداد‪ ،‬روزهای ‪ ۸‬و ‪ ۹‬اسفندماه خواهد‬ ‫بود و ثبت نام برای شرکت در رویداد از طریق سایت ‬ ‫‪ farafarin.fanosa.ir‬اغاز شده است‪.‬‬ ‫شروع کن!‬ ‫استارتاپویکندشروع کنبارویکردامنیتسایبری‬ ‫برگزارمیشود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫پنجمین رویداد اســتارتاپ ویکند شــروع کن‬ ‫بــا رویکرد امنیت ســایبری به همت دانشــگاه‬ ‫خوارزمی و کانون فرهنگی و کارافرینی دانشکده‬ ‫کارافرینی دانشگاه تهران و با مشارکت مرکز اپا و‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات و مرکز ماهر‬ ‫در تاریــخ ‪ ١٠‬تا ‪ ١٢‬بهمن ‪ ٩٧‬برگزار می شــود‪.‬‬ ‫اســتارتاپ ویکند یک رویداد اموزشی‪-‬تجربی‬ ‫با متــد بین المللی اســت کــه در ‪ ۳‬روز متوالی‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در این برنامه شرکت کنندگان‬ ‫پر انگیزه ای شــامل ایده پردازان‪ ،‬برنامه نویسان‪،‬‬ ‫مدیران تجاری‪ ،‬عاشقان استارتاپ‪ ،‬بازاریاب های‬ ‫حرفه ای و طراحان گرافیــک گرد هم می ایند تا‬ ‫در طی ‪ 54‬ساعت ایده هایشــان را مطرح کنند‪،‬‬ ‫گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایده ای را اجرا کند‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این رویداد تقویت اکوسیســتم‬ ‫کارافرینــی از طریــق اموزش علمــی و عملی‬ ‫بو کار شخصی و‬ ‫افراد مشــتاق به راه اندازی کس ‬ ‫اجرایی کردن ایده های خود مطابق با اصول علمی‬ ‫بو کار است‪ .‬اسـتارتاپ‪ ،‬به شرکت های نوپایی‬ ‫کس ‬ ‫گفته می شود که با یک ایـده سـاده و اولیه شروع‬ ‫کرده و به ســـرعت رشد می کنند‪ .‬اسـتارتاپ ها‬ ‫به سـرمایـــه هنـگفـتـــی نیـــاز نـدارنـد و با‬ ‫یـادگیـری سریـع و تـکنـولـوژی رشد می کنند‪.‬‬ ‫اسـتارتاپ ویکند یـک رویـداد اموزشی‪-‬تجربی‬ ‫غیـرانتـفـاعـی است که همانند رویداد استارتاپ‬ ‫طراحی شده و در پایان هفته برگزار می شود‪ .‬در‬ ‫این رویداد اموزشی مشتاقان کـارافرینی در حوزه‬ ‫امنیت شبکه و فضای مجازی گرد هم می ایـند تا با‬ ‫اشتراگ گذاری ایـده هایشـان و تشکیل تیم ها به‬ ‫بو کار بپـردازند‪.‬‬ ‫راه اندازی مدل های کس ‬ ‫روند برگزاری‬ ‫روز چهارشنبه‪ :‬افــراد ایده های خود را مطرح و به‬ ‫هر صاحب ایده ‪ 60‬ثانیه فرصت خواهد داده شــد تا‬ ‫ایده خود را شرح دهد و از بین ایده های مطرح شده‬ ‫‪ 10‬ایده با رای حاضران به عنوان ایده های برتر و قابل‬ ‫اجرا انتخاب می شود‪( .‬شرکت کنندگان هم می توانند‬ ‫صاحب ایده باشند و هم نباشند)‬ ‫روز پنج شنبه‪ :‬ایده های منتخب شروع به تیم سازی‬ ‫کرده و طبق برنامه زمانی توسط مربیان (منتورها )‬ ‫بو کار‬ ‫کارگاه هایی شامل اشــنایی با بوم مدل کس ‬ ‫(‪ ،)Business Model Canvas‬کارگاه کمینــه‬ ‫محصول قابل ارائه (‪ ،)MVP‬نحوه ارائه ایده‪ ،‬توســعه‬ ‫محصول‪ ،‬مشتری یابی و نحوه تولید محصول اولیه و‬ ‫حداقلی است‪ ،‬در جهت پیشبرد و اجرایی کردن ایده‬ ‫را سپری می کنند‪.‬‬ ‫روز جمعه‪ :‬گروه ها اخرین تالش ها را در راســتای‬ ‫تولید نمونه اولیه محصول شان انجام می دهند و اماده‬ ‫ارائه ان در حضور داوران می شوند‪.‬‬ ‫درعصرروزجمعه زمانبررسیایده هاومحصولاولیه‬ ‫حاصل از ان ایده اســت‪ ،‬به طوری که گروه ها با ارائه‬ ‫توضیحات در زمینه توجیه اقتصادی طرح‪ ،‬ارزشی که‬ ‫ارائه می دهد و افرادی که به عنوان مصرف کنندگان‬ ‫نهایی در نظر گرفته شــده اند و‪ ...‬از طرح خود دفاع‬ ‫می کنند‪ .‬در نهایت ‪ 3‬تیــم برتر با رای نهایی داوران‬ ‫انتخاب می شوند‪ .‬برنده واقعی این رویداد گروه هایی‬ ‫هستندکهتیمتشکیل شدهخودرابعدازرویدادحفظ‬ ‫کرده و با تجربیاتی که به دست اورده اند‪ ،‬استارتاپ‬ ‫خود را تبدیل به یک شرکت سوداور کنند‪.‬‬ ‫مزایای شــرکت در این رویداد ( کارافرینی‬ ‫بارویکرد امنیت شبکه و فضای مجازی)‬ ‫‪ .۱‬صــدور گواهــی حضــور در برنامه بــرای کلیه‬ ‫شرکت کنندگان از دانشگاه خوارزمی‬ ‫‪ .۲‬اهدایای جوایز به ‪ 3‬تیم برتر‬ ‫‪ .۳‬معرفی جهت استقرار تیم های برتر در مراکز رشد‬ ‫بو کار‬ ‫‪ .۴‬معرفی سرمایه گذار برای طرح های کس ‬ ‫‪ .۵‬اخذ مشــورت و دریافت تجربیات بزرگان حوزه‬ ‫کارافرینی و فنــاوری اطالعات و امنیت شــبکه و‬ ‫فضای مجازی‬ ‫بو کار‬ ‫شرکت برای تمامی صاحبان ایده و راه انداز کس ‬ ‫نوپا و در حال رشد و سرمایه گذاران ازاد است‪.‬‬ ‫جهت کســب اطالعات بیشــتر با شــماره های‪:‬‬ ‫‪09378371490-88651420- 86087140‬‬ ‫ ‪ 09378937767‬تماس گرفتــه و برای ثبت نام‬‫ت ‪ www.startup-weekend.ir‬مراجعه‬ ‫به ســای ‬ ‫فرمایید‪.‬‬ ‫بیرجندی ها میزبان گیم جم‬ ‫رویداد جهانی گیم جــم (‪ )Global Game Jam‬یکی از‬ ‫مهم ترین رویداد های بازی ســازی در سطح بین المللی‬ ‫است که هر ساله با هدف در کنار هم قرار دادن خالقیت‪،‬‬ ‫همکاری و تجربه در زمینه بازی سازی برگزار می شود‪ .‬در‬ ‫این رویداد افراد در شــهرهای مختلف برای پیاده سازی‬ ‫ایده هایشــان در قالــب گروه ها یی گرد هــم می ایند و‬ ‫بازی های خالقانه خود را می سازند‪ .‬هدف گرد هم امدن‬ ‫بازی ســازان برای ســاخت بازی ویدئویی یا بازی های‬ ‫غیر دیجیتال مثل برد گیم یا کارت گیم اســت که امید‬ ‫است ایده های جدید که به سرعت نمونه سازی می شوند‬ ‫به صنعت بازی ها تزریق شوند‪ .‬در این رویداد عالقه مندان‬ ‫می تواننــد به صورت تک نفره و یا تیمی شــرکت کنند‪،‬‬ ‫محدودیتی برای تعــداد اعضا وجود نــدارد اما باید در‬ ‫مصاحبه اولیه حداقل امتیاز الزم را کســب کنند‪ .‬پس‬ ‫از پایان رویداد بازی های ساخته شــده توســط سایت‬ ‫مرکز ثبت شــده و برای گلوبال گیم جم ارسال می شود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان باید بازی خود را از ابتدا تا انتها در مدت‬ ‫زمان تعیین شده بسازند؛ مدت زمان کوتاه است و بیشتر‬ ‫به منظور کمک به تفکر خالقانه و تشــویق برای ساخت‬ ‫بازی های کوچک اما ابتکاری و خالقانه است‪.‬‬ ‫این رویداد در شهر بیرجند در روز پنجشنبه ‪ 4‬بهمن ماه و‬ ‫در شهرهای گرگان‪ ،‬تبریز و سنندج در روز جمعه‪ 5‬بهمن‬ ‫ماه برگزار خواهد شد‪ .‬عالقه مندان جهت کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫درحاشیهرویدادناحیهنواوریشریفانجامشد‬ ‫امضای سه توافق انمه توسط اپرک و علم و فناوری رشیف‬ ‫درحاشیه مراسم رویداد ناحیه نواوری شریف که روز‬ ‫سه شــنبه‪ ۲۵ ،‬دی ماه برگزار شد‪ ،‬سه توافق نامه در‬ ‫راستای اهداف پارک علم و فناوری شریف فیمابین‬ ‫این پارک و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪،‬‬ ‫شــهرداری منطقه ‪ ۲‬تهران‪ ،‬سازمان فاوا شهرداری‬ ‫تهران و دفتر نواوری و فناوری توســعه فناوری های‬ ‫ساختمان و شهر منعقد شد‪.‬‬ ‫توافق نامه سه جانبه معاونت علمی‪ ،‬شهرداری‬ ‫منطقه ‪ ۲‬و پارک علم و فناوری‬ ‫اولین توافق نامه در خصوص توســعه ناحیه فناوری‬ ‫شریف بود که توسط معاونت علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهوری‪ ،‬شهرداری منطقه‪ 2‬و پارک علم و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری به امضا رسید‪.‬‬ ‫طرفین این توافق ســه جانبه‪ ،‬رســول کشــت پور‬ ‫شهرداری منطقه‪ ،2‬مجید دهبیدی پور رئیس پارک‬ ‫علم و فناوری دانشــگاه صنعتی شریف و اسماعیل‬ ‫قادی فرد‪ ،‬رئیس مرکز توسعه فناوری های راهبردی‬ ‫به نمایندگــی از معاونت علمی و فنــاوری رئیس‬ ‫جمهوری هستند‪.‬‬ ‫پیاده سازی و تقویت ناحیه نواوری شریف به منظور‬ ‫حمایت‪،‬توسعهکسب وکارهایخالقانهواستارتاپ ها‪،‬‬ ‫اپلیکیشن های مدیریت شــهری و ‪ ...‬از موضوعات‬ ‫توافق اســت‪ .‬در این طرح دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫اجازه دارد با هماهنگی شهرداری منطقه‪ 2‬در سطح‬ ‫منطقه به فعالیت های همســو با اهداف شهرداری‬ ‫منطقه‪ 2‬بپردازد‪.‬‬ ‫همچنین شــهرداری در حوزه تخصصــی خود از‬ ‫استارتاپ هایمحصول محوردرحوزهمدیریتشهری‬ ‫حمایت معنوی می کند‪.‬‬ ‫راه انــدازی دفتر نواوری و فناوری توســعه‬ ‫فناوری های ساختمان و شهر‬ ‫تفاهم نامه سوم‪ ،‬عقد توافق نامه تاسیس مرکز نواوری‬ ‫دانشگاهامامصادق(ع)برگزارمی کند‬ ‫ایده پردازی برای‬ ‫حمایت از کاالی ایرانی‬ ‫رویداد حمایــت از کاالی ایرانی در روزهای ‪ 2‬تا‬ ‫‪ 4‬اسفندماه سال برگزار خواهد شد که در همین‬ ‫راستا دانشگاه امام صادق(ع) در روزهای ‪ 19‬تا ‪21‬‬ ‫دی ماه با حضور ‪ ۷۰‬نفر از دانشجویان رشته های‬ ‫مختلف میزبان برگزاری پیش رویداد حمایت از‬ ‫کاالی ایرانی بود‪.‬‬ ‫با برگزاری این پیش رویداد‪ ،‬شــرکت کنندگان‬ ‫تا زمــان رویداد اصلی فرصت دارند تا براســاس‬ ‫اموخته هــا و هدایت مربیان‪ ،‬ایده های خود را در‬ ‫مراسم پایانی در معرض ارزیابی حامیان و داوران‬ ‫قرار داده تا ایده های برتر و قابل حمایت در رویداد‬ ‫حمایت از کاالی ایرانی مشخص شوند‪ .‬در مراسم‬ ‫افتتاحیه پیش رویداد برگزار شده‪ ،‬رازینی‪ ،‬مدیر‬ ‫برگزاری این رویداد‪ ،‬بــه تبیین اهداف و معرفی‬ ‫برنامه های پیش رو پرداخت‪.‬‬ ‫وی مهم ترین هدف چنین رویدادهایی را پیوند‬ ‫علم و عمل و ارتباط دانشگاه و جامعه با محوریت‬ ‫حل مسئله برشمرد که در این مرحله با تمرکز بر‬ ‫حمایت از تولید ملی و کاالی ایرانی برگزار شده‬ ‫است‪ .‬همچنین در این نشست دکتر میثم لطیفی‪،‬‬ ‫رئیس دانشکده معارف اسالمی و مدیریت دانشگاه‬ ‫امام صادق(ع) به بیــان اهمیت رویداد و اهمیت‬ ‫ایده پردازی پرداخت‪.‬‬ ‫در ادامه نیــز دکتر جواد فــاح‪ ،‬مدیر مطالعات‬ ‫اقتصــادی بــورس کاالی ایران ضمــن معرفی‬ ‫جایگاه بورس کاال در تقویت و تسهیل تولید ملی‪،‬‬ ‫به بخشی از مسائل قابل ایده پردازی در این حوزه‬ ‫اشاره کرد‪.‬‬ ‫در پایان مراســم افتتاحیه نیز دکتر سعدابادی‬ ‫توضیحاتــی درباره شــیوه برگــزاری رویداد و‬ ‫تجربیات قبلی در این زمینه مطرح کرد‪ .‬همچنین‬ ‫کارگاه های اموزشــی این پیش رویداد در طول‬ ‫‪2‬روز و به مدت ‪ ۲۰‬ســاعت برگزار شــد‪ .‬کارگاه‬ ‫خالقیت و نواوری با تدریس دکتر عماد‪ ،‬کارگاه‬ ‫طراحی بوم مدل کسب و کار با تدریس دکتر رضا‬ ‫پاینده‪ ،‬کارگاه ارائه موثر با ارائه دکتر سعدابادی‬ ‫و کارگاه ظرفیت هــای فضای مجازی و بازاریابی‬ ‫دیجیتال با ارائــه دکتر حمیدیــا از برنامه های‬ ‫اصلی ایــن پیش رویداد با هدف توانمندســازی‬ ‫شــرکت کنندگان در زمینه ایده پردازی بود‪ .‬در‬ ‫پایان نیز شــرکت کنندگان در قالــب تیم های‬ ‫ایده پرداز ســازماندهی شده و به صورت تمرینی‬ ‫به ارائــه ایده های خود پرداختنــد و از ایده های‬ ‫برتر تقدیر شــد‪ .‬در روز دوم ایــن پیش رویداد‪،‬‬ ‫حجت االسالم دکتر سعدی‪ ،‬رئیس دانشگاه امام‬ ‫صادق(ع)‪ ،‬طی سخنانی با تشویق استمرار چنین‬ ‫رویدادهایی به جایگاه ایده پردازی در حل مسائل‬ ‫کشــور و ضرورت توجه به چنین برنامه هایی در‬ ‫تکمیل چرخه تولید علم تاکید کرد‪.‬‬ ‫گفتنی است این رویداد با توجه به نقش و اهمیت‬ ‫استارتاپ ها در حل مشــکالت جاری و از میان‬ ‫برداشتن موانع موجود بر سر راه کاالهای ایرانی‬ ‫برگزار شــده و در اینده نیز قرار اســت در قالب‬ ‫برنامه های دیگر ادامه پیدا کند‪.‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫وقتییکدانهگیاهمی کاری‪،‬هزارانهزاردانهمی شود‪،‬‬ ‫همه اش برای تو‪ .‬وقتی یک گل به کســی می دهی‪،‬‬ ‫هزاران هزار گل از دیگران می گیری‪ .‬می دانی عزیز‪،‬‬ ‫تو روی گنج زندگی می کنی‪ .‬امیدوارم این را بدانی‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫توســعه فناوری های شهری و ســاختمان شرکت‬ ‫سرمایه اب‪-‬خاک و توسعه و پارک علم و فناوری است‬ ‫که بین دفتر نواوری و فناوری توســعه فناوری های‬ ‫ساختمان و شهر با همکاری شرکت سرمایه گذاری‬ ‫دانایان پارس و پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف منعقد شد‪ .‬موضوع این توافق‪ ،‬راه اندازی دفتر‬ ‫نواوری و فناوری توسعه فناوری های ساختمان و شهر‬ ‫به منظور توسعه تعامالت دوطرفه و ایجاد هم افزایی‬ ‫بین پارک و شرکت‪ ،‬جهت حمایت از شکل گیری و‬ ‫رشد استارتاپ ها و شرکت های دانش بنیان در حوزه‬ ‫فناوری های مرتبط با صنعت ســاختمان و خدمات‬ ‫شهری است‪.‬‬ ‫پرویزکرمی‪:‬‬ ‫حوزه بیمه را به کمک‬ ‫استارتاپ ها متحول کنیم‬ ‫دبیر ستاد فرهنگ سازی اقتصاد دانش بنیان معاونت‬ ‫علمی از انتشــار دوازدهمین جلد از کتاب «بررسی‬ ‫تجربیات جهانی شــرکت های استارتاپی» خبر داد‬ ‫و گفت‪« :‬این جلد بــه اســتارتاپ های حوزه بیمه‬ ‫اختصاص دارد تا به کمک ان شــاهد رونق فعالیت‬ ‫اســتارتاپ ها در این حوزه باشیم؛ حوزه ای که اخیرا‬ ‫اســتارتاپ های زیادی در این بخش فعال شــدند و‬ ‫فعالیت انها منجر خدمات بیشتر و تسهیل امور مردم‬ ‫شده است‪ ».‬به گزارش مرکز ارتباطات و اطالع رسانی‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری‪ ،‬پرویز‬ ‫کرمی‪ ،‬دبیر ستاد فرهنگ سازی اقتصاد دانش بنیان‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری با اشاره‬ ‫به اینکه فعالیت استارتاپ ها در این حوزه به رونق ان‬ ‫کمک چشمگیری می کند‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬با توجه به این‬ ‫مطلب دوازدهمین جلد از کتاب «بررسی تجربیات‬ ‫جهانی شرکت های استارتاپی» ب ه بررسی تجربیات‬ ‫جهانی شرکت های استارتاپ در حوزه بیمه اختصاص‬ ‫بو کار و تجربیات جهانی‬ ‫دار د که در ان مدل های کس ‬ ‫استارتاپ ها در این حوزه بررسی شده است‪ ».‬کرمی‬ ‫ادامــه داد‪« :‬این کتــاب دارای بخش های متنوعی‬ ‫است که می توان به ارائه خدمات نوین و متنوع بیمه‪،‬‬ ‫پلتفرم انالین ارائه خدمات بیمه‪ ،‬خدمات پشتیبان‬ ‫به شــرکت های بیمه و ابزارهای مدیریت بیمه برای‬ ‫بیمه شوندگان اشاره کرد‪ .‬همچنین در بخشی دیگر‬ ‫از این کتاب استارتاپ های فعال در زمینه ارائه خدمات‬ ‫نوین و متنوع بیمه همچون ســامت و مســافرت‪،‬‬ ‫خودروســازی‪ ،‬عمر‪ ،‬تکمیلی‪ ،‬اموال‪ ،‬محصوالت و‬ ‫حوادث معرفی شده اند‪ .‬در این کتاب سعی شده در گام‬ ‫نخست موضوعات کلیدی در این حوزه بررسی شود‬ ‫سپس ضمن بررسی مطالعات اینده نگاری مهم ترین‬ ‫چالش ها استخراج شده تا بر اساس ان بتوان پیوندی‬ ‫میان این چالش هــا و راهکارهای اســتارتاپی ارائه‬ ‫کرد‪ ».‬به گفته مشاور معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهوری‪ ،‬استارتاپ های حوزه بیمه و خدمات مکمل‬ ‫شرکت هاییهستندکهخدماتسنتیبیمهراباروشی‬ ‫نواورانه یا در بســتر فناوری های روز ارائه می کنند‪.‬‬ ‫این استارتاپ ها واســطی میان شرکت های بیمه و‬ ‫مصرف کننده برای اموزش‪ ،‬امکان مقایسه خدمات و‬ ‫تسهیل صدور بیمه هستند‪ .‬دبیر ستاد فرهنگ سازی‬ ‫اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی همچنین بیان کرد‪:‬‬ ‫«شناسایی جهت گیری های اســتارتاپ های حوزه‬ ‫بیمه و شناخت چالش های پیش روی انها می تواند‬ ‫به راهنمایی مســیرهای جدید برای شکل گیری و‬ ‫رشد اینگونه شــرکت ها کمک کند‪ .‬بنابراین انتشار‬ ‫این کتاب در ایــن زمینه مســیرهایی جدید برای‬ ‫اکوسیستم شرکت های نو پا و دانش بنیان بازگشایی‬ ‫می کند تا اثرات اقتصادی و اجتماعی انها به حداکثر‬ ‫برســد‪ 11 ».‬جلد از سلســله گزارش های بررسی‬ ‫تجربیات جهانی شرکت های استارتاپی در حوزه های‬ ‫بو کار توسط ســتاد فرهنگ سازی‬ ‫مختلف کســ ‬ ‫اقتصاد دانش بنیان منتشر شده که این اقدام با توجه‬ ‫به فرهنگ سازی و توسعه زیست بوم شرکت های نوپا‪،‬‬ ‫دانش بنیان و استارتاپی به عنوان یکی از ماموریت های‬ ‫اصلی معاونت علمی و فناوری صورت گرفته است‪.‬‬ ‫تخفیف ‪ ۵۰‬درصدی در دریافت ضمانت نامه برای شرکت های خالق‬ ‫دبیرخانــه شــرکت های خــاق شــرایط دریافت‬ ‫ضمانت نامه با تخفیف ‪ ۵۰‬درصدی در کارمزد را برای‬ ‫بهره گیــری از خدمات صندوق پژوهــش و فناوری‬ ‫کریمه اعالم کرد‪.‬‬ ‫شــرکت های خالق می توانند به منظور دریافت انواع‬ ‫ضمانت نامــه مطابق با شــرایط پیش بینی شــده از‬ ‫خدمات صندوق پژوهــش و فناوری کریمه بهره مند‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تفاهم نامه پارک علم وفناوری شریف و سازمان‬ ‫فاوا شهرداری‬ ‫تفاهم نامــه دوم‪ ،‬بین پارک علم و فناوری شــریف‬ ‫و ســازمان فاوای شــهرداری تهران بود که توسط‬ ‫محمد فرجود مدیرعامل سازمان فناوری اطالعات‬ ‫شــهرداری و مجید دهبیدی پور رئیس پارک علم و‬ ‫فناوری دانشــگاه صنعتی شریف امضا شد ‪ .‬موضوع‬ ‫این تفاهم نامه شــامل ایجاد زمینه برای توســعه‬ ‫تعامــات دوطرفــه و هم افزایی میان ســازمان و‬ ‫پارک‪ ،‬بررسی نحوه استفاده از ظرفیت های یکدیگر‬ ‫در پیشــبرد اهداف مشــترک‪ ،‬تدوین شیوه های‬ ‫حمایت از پژوهشــگران‪ ،‬شرکت ها و استارتاپ های‬ ‫شهری‪ ،‬همچنین تسهیل شــرایط برای برگزاری‬ ‫دوره های اموزشی رویدادها و سمینارهای اموزشی‬ ‫مشترک است‪ .‬همچنین بررســی نحوه استفاده از‬ ‫ظرفیت های علمی و دانشگاه‪ ،‬بررسی نحوه استفاده‬ ‫از توان علمی و تکنولوژی شرکت ها و استارتاپ های‬ ‫مرتبط در حل مشکالت شهری و تبیین شیوه های‬ ‫انجام پژوهش های کاربــردی در قالب قراردادهای‬ ‫پژوهشی‪ -‬مطالعاتی از دیگر موضوعات تفاهم نامه‬ ‫دوم است‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫شــوند‪ .‬این ضمانت نامه ها شــامل ضمانت نامه های‬ ‫مزایده و مناقصه‪ ،‬حسن انجام تعهدات و پیش پرداخت‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫این اقدام به موجب توافق انجام شــده میان دبیرخانه‬ ‫برنامه توسعه زیست بوم شرکت های خالق و صندوق‬ ‫پژوهش و فناوری کریمه و به منظور تســهیل فضای‬ ‫کسب وکار شرکت های خالق صورت می گیرد‪.‬‬ ‫این تخفیف ‪ ۵۰‬درصدی کارمــزد در ‪ ۳‬ردیف برای‬ ‫شــرکت های خالق اجرا می شود‪ .‬نخســت مزایده‬ ‫و مناقصــه اســت‪ .‬شــرایط بهره منــدی از این نوع‬ ‫ضمانت نامه به این صورت اســت که اورده نقدی ‪۵‬‬ ‫درصد مبلغ ضمانت نامه و کارمزد یک درصد مبلغ ان‬ ‫خواهد بود‪ .‬دومی ضمانت نامه حســن انجام تعهدات‬ ‫است‪ .‬شرایط این ضمانت نامه به صورت ‪ ۵‬تا ‪ ۱۵‬درصد‬ ‫مبلغ ضمانت نامه (متناســب با ارزیابی) و یک درصد‬ ‫مبلغ ضمانت نامه برای کارمزد محسوب می شود‪.‬‬ ‫سومین ردیف نیز ضمانت نامه پیش پرداخت خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫در شــرایط این ضمانت نامه نیز ‪ ۵‬تا ‪ ۱۵‬درصد مبلغ‬ ‫ضمانت نامه (متناســب با ارزیابی) و یک درصد مبلغ‬ ‫ضمانت نامه ذکر شده است‪.‬‬ ‫استارت اپی برایاستارت اپ ها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارت اپی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫تیم ملی ما کجاست؟‬ ‫وقتی پای فوتبال به میان می اید‪ ،‬ادم ها هم مثل‬ ‫توپ گرد به ســویی پرتاب و از هم دور می شوند‪.‬‬ ‫یکی می شــود طرفدار دواتشــه پرسپولیس و‬ ‫دیگری استقالل‪ .‬فوتبال به مثابه یک ایدئولوژی‬ ‫فراگیر در همه جای جهان گســترش می یابد‪.‬‬ ‫بارسا و رئال در اسپانیا‪ ،‬منچستریونایتد و لیورپول‬ ‫در انگلیس‪ ،‬اینترمیالن و اس میالن هم در ایتالیا‬ ‫و فقط یک جا هســت که فوتبالی های دواتشه‬ ‫متعصب را با همــه اختالفــات دور هم جمع و‬ ‫ کنار یکدیگر می نشــاند‪ .‬ان هــم بازی های تیم‬ ‫ملی هر کشور است؛ ضیافت اشک ها و لبخندها‪.‬‬ ‫‪‎‬ببرند و ببازند‪ ،‬در همه لحظات کنار یکدیگر لذت‬ ‫می برند از یک چیز و ان هم فوتبال ملی اســت ‪.‬‬ ‫‪‎‬وقتــی پای تیــم ملی بــه میان می ایــد‪ ،‬همه‬ ‫اختالفات‪ ،‬طیف های رنگی و اسم ها رنگ می بازند‪.‬‬ ‫ باز ی هــا کــه تمــام می شــود‪ ،‬بــرد‬ ‫یــا باخت‪ ،‬دوبــاره رقابت ها شــروع می شــود‪.‬‬ ‫سال هاســت در این اکوسیستم فعالیت و رقابت‬ ‫می کنیم‪ .‬به هر طرف زیســت بوم که نگاه کنید‪،‬‬ ‫از اســتارتاپ های بزرگ و کوچک تا وی سی ها و‬ ‫ شــتاب دهنده ها و ‪ ...‬همه شبانه روزکار می کنند‬ ‫تا بیزینسشان موفق شود‪ .‬برای به دست اوردن‬ ‫سهم بیشتر از بازار‪ ،‬هزاران ساعت صرف جلسه ‪،‬‬ ‫برنامه ریزی شده و ساالنه میلیاردها تومان هزینه‬ ‫مارکتینگ می شــود‪ .‬از ان سو در اقتصاد سنتی‬ ‫انهایی که از نواوری و پیامدهایش اگاه هستند‪ ،‬به‬ ‫مرور خودشان را وفق داده و وارد این زمین بازی‬ ‫جدید می شوند‪ ،‬اما انها که باور به این ترند جهانی‬ ‫نداشته و منافع اقتصادی شان که در عدم شفافیت‬ ‫به قطعیت رسیده‪ ،‬همه تالش شان را می کنند تا‬ ‫با سنگ اندازی‪ ،‬مانع تراشی‪ ،‬مقابله و البی‪ ،‬مانع از‬ ‫پیشرفت استارتاپ ها در اقتصاد ایران شوند و در‬ ‫این راه از هیچ کوششی دریغ نمی کنند؛ از وضع‬ ‫قوانین سفارشی تا سفارش ساخت فیلمی برعلیه‬ ‫کارافرینان اســتارتاپی‪ .‬در این ســو هم هر چه‬ ‫مخالفت و دشمنی های بخش سنتی تنور رقابت را‬ ‫داغ می کند‪ ،‬استارتاپی ها برای گرفتن سهم بیشتر‬ ‫از بازار ســنتی ثابت قدم تر و حریص تر می شوند‪.‬‬ ‫البته در این رقابت‪ ،‬اســتارتاپی ها به شیوه های‬ ‫مدرن و روزامد متوســل می شوند مثل استفاده‬ ‫از بستر وب و رســانه های افالین مثل تلویزیون‬ ‫و بیلبورد برای مارکتینگ و فروش بیشــتر‪ .‬اما‬ ‫در ان سو دست اندازی به اطالعات استارتاپ ها با‬ ‫عنوان ها و نامه های جعلی منتسب به بخش های‬ ‫دولتی و حاکمیتی‪ ،‬البی بــرای وضع قوانین در‬ ‫مجلس و دولت‪ ،‬مسموم ســازی و بدبین کردن‬ ‫ذهن مردم و حاکمیت نســبت به استارتاپ ها‪،‬‬ ‫به خصــوص متدینین و دغدغه مندان‪ ،‬ســلب‬ ‫احســاس امنیت و اعتماد در نزد افکار عمومی‬ ‫ج صنوف مختلف‬ ‫به خدمات اســتارتاپ ها‪ ،‬بسی ‬ ‫بــر علیه اســتارتاپ ها و ‪ ...‬از همــه خطرناک تر‬ ‫انگ نفوذی و جاسوسی چســباندن به پیشانی‬ ‫اکوسیستم استارتاپی ایران‪ ،‬از شیوه های رقابت‬ ‫با استارتاپ هاســت‪ .‬اگر با دیده اغماض برخی از‬ ‫این رفتارها و کنش ها را در چارچوب یک رقابت‬ ‫بدانیم و نه براندازی و خشکاندن ریشه کارافرینی‬ ‫اســتارتاپی ایران که ارزوی دشمنان کشورمان‬ ‫است‪ ،‬این رقابت در کجا و چه زمانی به حد تعادل‬ ‫خواهد رسید و ایا چیزی به نام منافع ملی وجود‬ ‫ندارد؟ ایا هر کس این اجازه را دارد با اســتفاده‬ ‫از منابع ملی و رســانه ملی با شعار دغدغه مندی‬ ‫یکســره همه اکوسیستم اســتارتاپی ایران را با‬ ‫انگ نفوذی و جاسوس به گوشــه رینگ ببرند‪،‬‬ ‫خفت گیر کنند و جوانان را از ایران فراری بدهند‬ ‫تا از ان سو شــرایط برای صاحبان سیستم های‬ ‫ناکارامد رانتی و غیرشفاف مبتنی بر داللی‪ ،‬فراهم‬ ‫و مردم را سرکیسه کرده و در مشارکتی به اصطالح‬ ‫مدرن‪ ،‬راه ترکمنچــای را بــرای تصاحب بازار‬ ‫ایران توســط کمپانی های خارجی هموار کنند!‬ ‫مــا مثــل فوتبالی هــا در کنــار رقابت هــای‬ ‫یومیــه نیــاز بــه یــک تیــم ملــی داریــم‪.‬‬ ‫این تیم می تواند متشکل باشد از فعاالن اقتصادی‬ ‫بخش خصوصی‪ ،‬اتاق هــای بازرگانی‪ ،‬اتحادیه و‬ ‫انجمن های صنفی‪ ،‬دولت‪ ،‬مجلس‪ ،‬قوه قضاییه‪،‬‬ ‫ســازمان های حاکمیتی‪ ،‬نهادهای اطالعاتی و‬ ‫ امنیتی کشــور و همچنین فعاالن و کارافرینان‬ ‫اکوسیستم استارتاپی ایران‪ .‬تیم ملی کارافرینان‬ ‫ایران باید به منافع مشترک برای ترسیم خطوط‬ ‫رقابــت‪ ،‬اصالح و وضع قوانین مترقی‪ ،‬تســهیل‬ ‫بو کار درجهت باال بردن تولید ملی‬ ‫موانع کســ ‬ ‫و خلــق ثروت در داخل کشــور و‪..‬بیندیشــد و‬ ‫از ان ســو در خارج از کشــور برای توسعه بازار‬ ‫و ارز اوری بیشــتر راهکارهایــی کارامد بیابد‪.‬‬ ‫در بخش خصوصی تولیدگران نگران تامین منابع‬ ‫مالیتولیدوپهنماندنسفرهکارگرانشانهستند‪.‬‬ ‫در زیست بوم استارتاپی جوانان در تندباد تحریم ها‬ ‫و اوضاع نابسامان اقتصادی شبانه روز کار می کنند‬ ‫و می جنگند که کسب وکارشان زنده بماند‪ .‬در این‬ ‫سو عده ای در پروژه امیدکشی‪ ،‬افکار عمومی را می‬ ‫شورانندکهاینجوانانکارافرینجاسوسهستند‬ ‫و نفوذی دشمن! تراژدی از این غم انگیزتر وجود‬ ‫دارد؟! لطفا در این شرایط حساس کشور بیایید‬ ‫رقابت های ایران برانداز را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫مبارزه با نفوذ و جاسوسی را هم به نهادهای امنیتی‬ ‫قانونی و سربلند کشورمان واگذارید‪ .‬دوستان‪ ،‬ما‬ ‫دروازه بانان قوی باتجربه داریم‪ .‬االن نیاز به چند‬ ‫نفر در پست هافبک و فوروارد داریم که بتوانیم با‬ ‫بازی سازی و کارافرینی به رقبای خارجی مان گل‬ ‫بزنیم‪ .‬گل خوری و گل به خودی زدن بس است؛‬ ‫دروازه رقیب خارجی تیم ملی ان طرف است‪.‬‬ ‫اختراع ما‪ ،‬نیاز دیگران‬ ‫‪x‬‬ ‫«به دیگران چه خدمتی ارائه خواهید داد؟» این سوال را قبل از هر کار‬ ‫تلنگر‬ ‫نواورانه ای باید از خود بپرسید‪ .‬محور اختراعات و کارهای بزرگ بشر بر‬ ‫همین اصل کمک بر دیگران بنا شده است‪ ،‬هرچند ممکن است‬ ‫استثنا هم داشته باشد یا برخی دستاوردهای بزرگ بعدها در مقاصد مخرب هم به کار‬ ‫گرفته شده باشند‪ .‬توماس ادیسون‪ ،‬کسی که روشنایی را به خانه های جهان اورد‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬هیچ وقت به یک اختراع پیش از اینکه بفهمم چه خدمتی می تواند به‬ ‫بقیه کند فکر نکردم‪ .‬ابتدا فهمیدم دنیا به چه چیزی نیاز دارد و بعد دست به‬ ‫اختراع زدم‪ ».‬شاید همین روحیه در نظر داشتن نیازهای دیگران بود که نیروی‬ ‫برق را در کابل ها جاری کرد‪ .‬چه کسی است که به مطالعه در دل شب نیاز‬ ‫نداشته باشد؟ چه کسی است که در جهان بی نیاز از استفاده از هزاران‬ ‫وسیله برقی باشد؟ این نیازها بود که ادیسون را دست به کار کرد‪.‬‬ ‫استارتاپ هایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ستون‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چیکی پاندا‬ ‫بو کار‬ ‫چیکی پاندا که ادعا می کند اولین کس ‬ ‫در نوع خود در انگلستان است‪ ،‬مجموعه ای‬ ‫از حوله ها و دستمال ها از جنس بامبو را که‬ ‫ســالم و پایدار هســتند‪ ،‬تولید کرده است‪.‬‬ ‫اما چرا بامبو؟ طبق وب ســایت چیکی پاندا‬ ‫(‪ ،)Cheeky Panda‬ایــن گیاه بیشــترین‬ ‫سرعت رشد را در دنیا دارد‪ ،‬در نتیجه منبع‬ ‫خوبی برای تولید است‪ .‬به عالوه جنس ان‬ ‫برای پوست لطیف و نرم است‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫این استارتاپ‪ ،‬کریس فوربس و جولی چن‪،‬‬ ‫در ســال ‪ 2016‬چیکی پاندا را بنیانگذاری‬ ‫بو کار‬ ‫کردنــد‪ .‬چن در ان زمان یک کســ ‬ ‫خرده فروشی کفش انالین را اداره می کرد‬ ‫و در حوزه محصوالت اکو تخصص داشــت‪،‬‬ ‫بو کار استخدام اجرایی‬ ‫فوربس نیز یک کس ‬ ‫جهانــی را اداره می کرد که شــرکت هایی‬ ‫ماننــد ای وای‪ ،‬یو بی اس و پی دابلیو ســی‬ ‫مشــتریان ان بودند‪ .‬پس از راه اندازی یک‬ ‫کمپین جمع ســپاری بودجه که نشان داد‬ ‫بازار خوبی برای محصوالت انها وجود دارد‬ ‫و بــه تامین بودجه تولیــد اولیه انها کمک‬ ‫کرد‪ ،‬اکنون حوله های صورت‪ ،‬اشپزخانه و‬ ‫توالت این شــرکت که از جنس بامبو است‪،‬‬ ‫عرضه می شــود‪ .‬این محصول در امازون به‬ ‫عنوان محصول برتر نیز انتخاب شده است‪.‬‬ ‫به عالوه این استارتاپ محصوالت خود را به‬ ‫سازمان هایی اعم از جانگرو‪ ،‬شنل‪ ،‬الکساندر‬ ‫مک کویین‪ ،‬اســتاندارد الیف‪ ،‬پینســنت‬ ‫ماسونز‪ ،‬امریکن ایرالین و بریتیش ایرالین‬ ‫می فروشد‪ .‬این شرکت به ازای هر حوله ای‬ ‫که فروخته می شود‪ ،‬نسبت به محافظت از‬ ‫جنگل های ویتنام متعهد است‪ .‬این شرکت‬ ‫که در حال امــوزش بازار دربــاره مزایای‬ ‫محیط زیستی و ســامت استفاده از حوله‬ ‫بامبو اســت‪ ،‬قصد دارد با سوپرمارکت های‬ ‫بزرگ نیــز کار کند و با ســوپرمارکت های‬ ‫المانی و فرانســوی وارد مذاکره شود و در‬ ‫چین نیز به طور انالین فعالیت داشته باشد‪.‬‬ ‫فوربس و چن می گویند‪« :‬ما از پیشــروان‬ ‫بو کارهای سازگار با محیط زیست‬ ‫در کس ‬ ‫هستیم و محصوالت با کیفیت و سازگاری‬ ‫را تولیــد می کنیــم که به زمین اســیب‬ ‫نمی رسانند‪».‬‬ ‫اکسپو کارت‬ ‫از مبلمــان گرفته تا تجهیــزات تهویه هوا‪،‬‬ ‫این بازار کار به شــما امکان می دهد تا همه‬ ‫چیز را برای نمایشگاه خود اجاره کنید‪ .‬اگر‬ ‫شما می خواهید یک کنفرانس‪ ،‬نمایشگاه یا‬ ‫رویداد را برگزار کنید‪ ،‬به وسایل و تجهیزاتی‬ ‫برای این کار نیاز خواهید داشت‪ .‬در گذشته‬ ‫مجبور بودید دنبال مبلمان‪ ،‬نمایشگر و سایر‬ ‫تجهیزات بروید و سپس از تامین کنندگان‬ ‫مختلــف انها را بگیرید‪ .‬اما به لطف اکســپو‬ ‫کارت (‪ ، )ExpoCart‬این استارتاپ سه ساله‪،‬‬ ‫با رجوع به یک پلتفرم خرید که همه چیز در‬ ‫ان یافت می شــود‪ ،‬می توانید تمام مایحتاج‬ ‫نمایشگاه یا رویداد خود را تهیه کنید‪ .‬اکسپو‬ ‫کارت تمام مکان های برگزاری نمایشگاه در‬ ‫انگلستان را پوشش می دهد و تامین کنندگان‬ ‫پیشــرو و برتر انگلســتان را در پلتفرم خود‬ ‫دارد‪ .‬این اســتارتاپ با یک ســرمایه اولیه‬ ‫‪ 1‬میلیون پوندی کار خــود را اغاز کرد و به‬ ‫برگزارکنندگان نمایشــگاه ها امکان می داد‬ ‫تا تمام انچه را که نیاز دارنــد‪ ،‬بدون نیاز به‬ ‫قیمت گرفتن و رجوع بــه تامین کنندگان‬ ‫مختلف ســفارش دهند‪ .‬جاسمین ایلفیلد‪،‬‬ ‫بنیانگذار ‪ 24‬ساله این استارتاپ است که با‬ ‫همکاری رایان فار کوهارسون‪ ،‬فارغ التحصیل‬ ‫اکادمی پیتر جونز‪ ،‬اکسپو کارت را راه اندازی‬ ‫کرد‪ .‬ایــن اســتارتاپ به بیــش از ‪2500‬‬ ‫برگزار کننده نمایشگاه کمک کرده تا بتوانند‬ ‫در مکان های بزرگ رویداد خود را سازماندهی‬ ‫کنند از قبیل اکسل لندن‪ ،‬المپیک‪ ،‬منچستر‬ ‫ایونت سیتی و غیره‪ .‬این تیم استارتاپی قصد‬ ‫دارد در شهرهای دیگر اروپا نیز اکسپو کارت‬ ‫را راه اندازی کند‪ .‬با اینکه بنیانگذاران معتقد‬ ‫هســتند ورود به بازاری کــه تغییرات مهم‬ ‫ایجاد می کند‪ ،‬بســیار چالش برانگیز است‪،‬‬ ‫انها قصد دارند اکسپو کارت را به اسان ترین‬ ‫و بزرگ ترین پلتفرم بــرای برگزارکنندگان‬ ‫نمایشــگاه و رویدادها در سراسر دنیا تبدیل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫ ‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکت‬ ‫‪130‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 29 /‬دی ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪130‬‬ ‫‪shanbemag1 No.130\ Vol.4\ Sat \ Jan 19 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫پرستار اشرتایک!‬ ‫کورو کیدز یک پرستار بچه را برای دو خانواده در نظر می گیرد‬ ‫این استارتاپ که به دنبال رفع مشکالت در صنعت‬ ‫مراقبت از کودکان بود‪ ،‬یک پرستار بچه را برای دو‬ ‫خانواده در نظر می گیرد که در این صورت شــما‬ ‫هزینه کمتری برای پرستار بچه پرداخت می کنید‬ ‫و پرستار نیز حقوق بیشتری می گیرد‪.‬‬ ‫راشل کارل اســتارتاپ کورو کیدز (‪)Koru Kids‬‬ ‫را در سال ‪ 2016‬راه اندازی کرد‪ .‬از نظر او‪ ،‬صنعت‬ ‫مراقبت از کودک مشکالت زیادی دارد‪.‬‬ ‫گزینه هایی که پیــش روی والدین وجود دارند‪،‬‬ ‫پرهزینــه و غیرقابل انعطاف پذیــری هســتند‪.‬‬ ‫پیدا کــردن یک پرســتار یا مراقــب کودک که‬ ‫مطابق نیازهای انها باشــد‪ ،‬کار بســیار دشوار و‬ ‫طاقت فرسایی است‪ .‬کارل راهکاری را در این زمینه‬ ‫به والدین در لندن ارائه داده است‪.‬‬ ‫کورو کیدز مراقبت از کــودک را از طریق تعیین‬ ‫یک پرســتار برای دو خانواده بــه طور همزمان‬ ‫کم هزینه تــر می کند‪ .‬از انجا که پرســتار به طور‬ ‫همزمان از دو کودک مراقبت می کند‪ ،‬هر خانواده‬ ‫مبلغی کمتر از میانگین هزینه سابق را پرداخت‬ ‫می کنند اما با این حال پرســتار حقوقی بیشتر از‬ ‫حقوق مراقبــت از یک کودک را دریافت می کند‪.‬‬ ‫به عالوه کودکان نیز دوستان جدید پیدا می کنند‪.‬‬ ‫سقف باالی سر‪،‬وام بزرگ‬ ‫دیستراکتبازاریابیدیجیتال‬ ‫این استارتاپ بازاریابی دیجیتالی در لینکلن ادعا‬ ‫می کند که در حوزه خود یکی از شرکت هایی است‬ ‫که به سرعت در حال رشد است‪.‬‬ ‫پیتر واتســون زمانی که در دانشــگاه در رشته‬ ‫بازاریابی تحصیل می کرد‪ ،‬متوجه شــد که روی‬ ‫بازاریابی دیجیتالی تمرکز زیادی نشده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬در دروس دانشگاه ما مطالب چندانی‬ ‫درباره بازاریابــی دیجیتالی وجود ندارد و به نظر‬ ‫می رسد که بازاریاب های سنتی به گونه ای رفتار‬ ‫می کنند که انگار چیزی تغییر نکرده است‪ .‬خیلی‬ ‫بو کارها رسانه‬ ‫ناراحت کننده است که ببینیم کس ‬ ‫اجتماعی را نادیده می گیرند‪».‬‬ ‫واتسون از ‪ 16‬ســالگی در حوزه بازاریابی فعالیت‬ ‫داشت‪ .‬او از مهارت های خود در رسانه اجتماعی‪،‬‬ ‫گوگل پی‪-‬پر‪-‬کلیک و بازاریابی ایمیل استفاده‬ ‫می کرد و نیز برای شرکت برگزارکننده رویدادها‬ ‫در صنعت فوتبال کار می کرد‪.‬‬ ‫این تجربیات به او امکان داد تا دانش زیادی درباره‬ ‫رسانه کسب کند و به برادلی مک کنی پیوست تا‬ ‫بو کار فوق العاده را عملی کنند‪.‬‬ ‫یک ایده کس ‬ ‫با مک کنی‪ ،‬که در گذشته شبکه سازی می کرد‪،‬‬ ‫بو کار خود را شروع‬ ‫انها در جوالی ‪ 2015‬کســ ‬ ‫کردند‪ .‬دیستراکت در بازاریابی عملکرد و رسانه‬ ‫اجتماعی خالق تخصص دارد و مشتریان ان هر‬ ‫ماه یک هزینه ثابت را پرداخت می کنند‪.‬‬ ‫این شــرکت از زمان راه اندازی ‪ 50‬نوع مشتری‬ ‫مختلف را جلب کرده است‪ ،‬برای مثال یک برند‬ ‫چای‪ ،‬یکی از بزرگ ترین شرکت های حسابداری‬ ‫در میدلندز‪ ،‬یک شرکت حقوقی و یک برند قارچ‬ ‫مشهور‪.‬‬ ‫انها که این اســتارتاپ را با ‪ 5000‬پوند سرمایه‬ ‫راه انــدازی کردند‪ ،‬عاشــق کارافرینــی بودند‪.‬‬ ‫«شما در یک محیط پشتیبان هستید که در ان‬ ‫می توانید به اسانی با متخصصان در هر زمینه ای‬ ‫اشنا شوید‪ ،‬یک ســقف باالی سرتان است و یک‬ ‫وام بــزرگ دارید که هزینه های زندگی شــما را‬ ‫پوشش می دهد‪».‬‬ ‫اســتارتاپ (‪ )Distract‬پس از مدت کوتاهی به‬ ‫شرکت دیجیتالی در شــرق میدلنز تبدیل شده‬ ‫که سریع ترین رشد را داشته است‪ .‬این استارتاپ‬ ‫قصد دارد فعالیت خود را در مناطق دیگر گسترش‬ ‫دهد و اولین برند داخلی خود را راه اندازی کند‪.‬‬ ‫جایی برای نامزدهای کارجویی‬ ‫تمپو‪ ،‬پلتفرم استخدامی اســت که به بیش از ‪10‬هزار‬ ‫جوینده کار کمک می کند تا شــغل های مورد نظر خود‬ ‫را پیدا کنند‪.‬‬ ‫بن چات فیلد و اولی پاوی تجربه زیادی در حوزه استخدام‬ ‫دارند‪ .‬چات فیلد در بخش استخدام شرکت سیتی پانتری‬ ‫و هامبور پرکس کار می کرد و پاوی نیز رئیس عملیاتی‬ ‫جوباندتلنت بوده است‪.‬‬ ‫با اســتفاده از دانش خــود درباره انچه افراد دوســت‬ ‫ندارنــد‪ ،‬انها تمپو را راه اندازی کردند تا در وقت و هزینه‬ ‫اســتخدام صرفه جویی کنند و کیفیت روند استخدام را‬ ‫افزایش دهند‪.‬‬ ‫رویکرد انها ا ز پروفایل های ویدئویی‪ ،‬رزومه هایی با فرمت‬ ‫پیشرفته‪ ،‬ترکیب با هوش مصنوعی برای تطابق نامزدها‬ ‫با مشــاغل اســتفاده می کند‪ .‬تمپو ادعا دارد که هزینه‬ ‫خدمات ان ‪4‬مرتبه کمتر از یک شــرکت سنتی است و‬ ‫‪ 27‬دقیقه سریع تر عملیات را انجام می دهد‪.‬‬ ‫برای مشــاغل موقت‪ ،‬این استارتاپ ‪ 20‬درصد از حقوق‬ ‫نامزدهــا را می گیرد و بــدون در نظــر گرفتن حقوق‬ ‫کودک ارائه می دهد‪ .‬این میزان هر هفته ‪10‬درصد‬ ‫افزایش می یابد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران نیز از این اســتارتاپ استقبال‬ ‫بو کار در کل‬ ‫کرده انــد به طوری کــه این کســ ‬ ‫‪4.1‬میلیون پوند سرمایه جذب کرده است‪ .‬کارل‬ ‫می گویــد‪« :‬من می خواهم چیزی بســازم که به‬ ‫مادران‪ ،‬پــدران‪ ،‬کودکان و کارگــران مراقبت از‬ ‫کودک کمک کند؛ چیزی که همیشــگی و مفید‬ ‫باشد‪ ،‬چیزی که همه ان را دوست داشته باشند‪ .‬ما‬ ‫داریم بهترین خدمات مراقبت از کودک را در دنیا‬ ‫ایجاد می کنیم‪».‬‬ ‫عالوه بر ایــن مزایا‪ ،‬کورو کیدز پرســتاران خود‬ ‫را اســتخدام کرده و اموزش می دهــد تا بتوانند‬ ‫پشــتیبانی و خدمات با کیفیتی را به خانواده ها‬ ‫بو کار ‪15‬هزار‬ ‫ارائــه دهند‪ .‬تا امــروز‪ ،‬این کســ ‬ ‫متقاضی پرستار داشــته که بیش از ‪ 1200‬نفر از‬ ‫انها را پذیرفته و اموزش داده اســت‪ .‬کورو کیدز‬ ‫بو کار فناورانه است‬ ‫معتقد است که این یک کس ‬ ‫که از نرم افزار خود اســتفاده می کنــد و فرایند‬ ‫کار ان خودکار اســت‪ .‬رویکرد منحصر به فرد این‬ ‫بو کار والدین را تحت تاثیر قرار داده و اکنون‬ ‫کس ‬ ‫حدود ‪14‬هزار ســاعت در ماه خدمات مراقبت از‬ ‫‪ 6000‬مشاور مدیریت‬ ‫ایسوریا در مسیر رشد‬ ‫بو کارهای مشاوره سنتی‪ ،‬این استارتاپ‬ ‫بر خالف کس ‬ ‫یک شبکه متشــکل از ‪ 6000‬مشاور مستقل ایجاد‬ ‫کرده تا به شــرکت ها در اجرای راهبردهای جدید‬ ‫کمک کند‪ .‬ایبی تامسون استارتاپ (‪)Issoria‬‬ ‫را در اکتبر‪ 2016‬راه اندازی کرد‪« .‬ایسوریا» به سرعت‬ ‫راه خود را برای تغییر در صنعت مشاوره مدیریت باز‬ ‫کرد‪ .‬او که در ‪ 16‬سالگی مدرســه را ترک کرد‪ ،‬یک‬ ‫بو کارها کمک‬ ‫شــغل موفق را ایجاد کرد که به کس ‬ ‫می کند راهبردهای رشــد خود را اجرایی کنند‪ .‬در‬ ‫طول این مدت‪ ،‬او و شــریک کاری اش‪ ،‬متیو چاک‪،‬‬ ‫متوجه شدند که مشکالتی در سیستم وجود دارد‪.‬‬ ‫در بیشتر مواقع مشتریان هزینه های هنگفتی را به‬ ‫شرکت های بزرگ پرداخت می کنند و نتایج مطلوبی‬ ‫بو کار به دنبال یک روش‬ ‫دریافت نمی شود‪ .‬کســ ‬ ‫کارامد تر و مقرون به صرفه تر برای مدیریت تغییرات‬ ‫بودند‪ .‬بنابراین تامسون ایسوریا را بنیانگذاری کرد؛‬ ‫یک شبکه که اکنون ‪ 6000‬مشاور مدیریت مستقل‬ ‫را در‪ 100‬کشور به هم وصل می کند‪ .‬ایسوریا تیم های‬ ‫مشــاور را در یک مدل خدمات مدیریت شده ارائه‬ ‫می دهد که شکاف بین مشاوره مدیریت و تامین منبع‬ ‫قراردادها را پر می کند‪ .‬مشتریان می توانند با مراجعه‬ ‫به یک فرد راهکار مدیریت شده منسجمی را دریافت‬ ‫کنند و هزینه مشاوره انها ‪ 30‬تا ‪ 50‬درصد پایین تر‬ ‫از مدل های قبلی است‪ .‬تامســون می گوید که این‬ ‫بو کار«مقیاسومنابعیکشرکتجهانیمهمرا‬ ‫کس ‬ ‫بو کار شبکه سازی‬ ‫ارائه می دهد اما به دلیل مدل کس ‬ ‫بو کار کوچک‬ ‫شده ما‪ ،‬سرعت و هزینه ثابت یک کس ‬ ‫را دارد‪ ».‬ایــن یک رویکرد منحصر به فرد اســت که‬ ‫مشتریان بزرگ و متعددی را جذب کرده است اعم از‬ ‫هزینه ای معادل با ‪ 2500‬پوند به ازای مشــاغل دائمی‬ ‫دریافت می کند‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 50‬سازمان از طریق تمپو استخدام شده اند اعم‬ ‫از مونزو‪ ،‬گود لرد‪ ،‬هاســت میکر‪ ،‬نستد و هلو فرش و نیز‬ ‫مشتریان شرکتی مانند گروه مشاوره بوستون و صندوق‬ ‫دیلی میل گروپ‪.‬‬ ‫برای جویندگان کار‪ ،‬تمپو به انها امکان می دهد تا میزان‬ ‫درامد خود را انتخاب کنند‪ ،‬برای هر شغل امتیاز بگیرند‬ ‫و هر هفته حقوق دریافت کنند‪.‬‬ ‫جگوار لند روور‪ ،‬کارگیل‪ ،‬ترمو فیشر سانتیفیک‪ ،‬لند‬ ‫سکیوریتیز و غیره‪ .‬اما موفقیت بدون چالش ها محقق‬ ‫نخواهد شد‪ .‬تامسون که مصمم بود بودجه اداره این‬ ‫استارتاپ را خودش تامین کند‪ ،‬پس انداز خود را در‬ ‫بو کار سرمایه گذاری و پیشنهاد سرمایه گذاران‬ ‫کس ‬ ‫را رد کرد‪ .‬او که در ابتدای کار نمی توانســت از عهده‬ ‫هزینه استخدام نیرو براید‪ ،‬در هفته‪ 80‬تا‪ 100‬ساعت‬ ‫کار می کرد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬گردش مالی این استارتاپ‬ ‫در سال ‪ 2018‬حدود ‪ 3‬میلیون پوند بوده است‪ .‬هدف‬ ‫اصلی و نهایی ایسوریا ان است که تا سال ‪ 2030‬به‬ ‫نیمی از بزرگ ترین شــرکت های دنیا خدمات ارائه‬ ‫دهد‪ .‬با توجه به موفقیت فعلی این اســتارتاپ‪ ،‬این‬ ‫هدف دور از دسترس نیست‪.‬‬ ‫در حال حاضر بیــش از ‪ 10.200‬نامــزد در مجموعه‬ ‫اســتعدادهای این اســتارتاپ همراه بــا ‪ 1263‬دقیقه‬ ‫ویدئوی ضبط شده وجود دارد‪.‬‬ ‫هم اکنون (‪ )Tempo‬در حال فعالیت در لندن اســت و‬ ‫قصد دارد یک خدمات مصاحبــه ویدئویی را راه اندازی‬ ‫کند تا شــرکت ها بتوانند از ان اســتفاده کنند‪ .‬صنعت‬ ‫استخدام ‪ 400‬میلیارد دالری در دهه اخیر بسیار تغییر‬ ‫کرده و تمپو نیز شاید پلتفرمی باشد برای پیشرفت این‬ ‫تو یکم‪.‬‬ ‫صنعت در قرن بیس ‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بیل گیتس‬ ‫اینکــه موفقیت هــای خود را جشــن بگیرید‬ ‫بسیار خوب است‪ ،‬اما از ان بهتر این است که از‬ ‫شکست های خود درس بگیرید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تعمیرات موبایل‬ ‫در دیجی د ُکی‬ ‫به ابزار های بین امللیل فکر یم کنیم‬ ‫نکسیت؛استارتاپیکهمی خواهدبهیکپلتفرماینترنتاشیاءتبدیلشود‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫هدفی را در ان دنبال می کنید؟‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫حوزه جذاب اینترنت اشــیاء حوزه ای اســت که‬ ‫علی رغــم اینده روشــنی که می تــوان برای ان‬ ‫متصور شد‪ ،‬کمتر در اکوسیســتم استارتاپی به‬ ‫ان توجه می شــود و به نظر می رســد جا دارد به‬ ‫این بخش با توجه به اینکه کاربری های جدیدی‬ ‫از تکنولوژی را وارد زندگی مــردم می کند‪ ،‬باید‬ ‫بیشتر پرداخته شود‪ .‬استارتاپ نکسیت به نشانی ‬ ‫‪ nexit.pro‬یکی از اســتارتاپ های فعال در این‬ ‫حوزه است که توسط شهاب ازموده به همراه سجاد‬ ‫جعفری و مهدی خواستار بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫هر سه هم دانشگاهی هستند و در رشته مهندسی‬ ‫تکنولوژی الکترونیک در دانشــگاه ازاد شهر ری‬ ‫تحصیل کرده اند‪ .‬با شــهاب هم صحبت شــدیم‬ ‫تا بیشتر از اســتارتاپ و دغدغه هایشان برایمان‬ ‫بگوید‪ .‬شهاب ‪ 29‬ســاله است‪« .‬ما هم دانشگاهی‬ ‫و هم رشــته ای بودیم‪ .‬از ســال ‪ 94‬ایده نواورانه‬ ‫خانه های هوشــمند را پی ریزی کردیم و تصمیم‬ ‫گرفتیم این ایده را توسعه دهیم‪ .‬تا سال ‪ 96‬در حال‬ ‫توسعه این ایده بودیم ولی بعد از مشاوره هایی که‬ ‫گرفتیم به این نتیجه رســیدیم که ورود به حوزه‬ ‫خانه های هوشمند با توجه به استانداردهایی که‬ ‫می توانیم رعایت کنیم و جامعه هدفی که در نظر‬ ‫داشتیم در شــرایط فعلی کار درستی نیست‪ .‬بر‬ ‫همین اساس از ســال ‪ 96‬چرخشی در کار ایجاد‬ ‫کردیم و در جهــت اینترنت اشــیا کار را دنبال‬ ‫کردیم تا عامه مردم بتوانند از محصوالتی که تولید‬ ‫می کنیم‪ ،‬اســتفاده کنند و با این ایده از سال ‪97‬‬ ‫وارد شتاب دهنده نوین تک شدیم‪».‬‬ ‫در مورد نکســت بیشتر توضیح دهید‪ ،‬چه‬ ‫نکست در واقع قرار است به یک پلتفرم ارائه دهنده‬ ‫انواع گجت های هوشمند تبدیل شود و ما در ان‬ ‫از اســتراتژی کمپانی ‪ Nest‬که توســط شرکت‬ ‫گوگل خریداری شــد‪ ،‬پیروی می کنیم‪ .‬کمپانی‬ ‫‪ Nest‬با تولید محصوالت خالقانه فرهنگی را در‬ ‫مردم ایجاد کرده که منجر به شــکل گیری یک‬ ‫اکوسیســتم شده اســت‪ .‬ما هم فرهنگ مردم و‬ ‫هزینه ای که می توانند بپردازند را بررسی کردیم‬ ‫و محصولــی را ارائه دادیم که با قیمت مناســب‬ ‫برای عامه مردم در دســترس باشد و بتوانند ان‬ ‫را خریــداری کنند‪ .‬در قــدم اول مخاطب هدف‬ ‫ما لوستر فروشــی ها و انواع فروشنده های لوازم‬ ‫روشــنایی بوده ولــی در ادامه راه قصــد داریم‬ ‫محصــوالت مختلفــی را در حــوزه گجت های‬ ‫هوشمند نیز ارائه دهیم و به یک پلتفرم جامع در‬ ‫ زمینه اینترنت اشیاء تبدیل شویم‪.‬‬ ‫در مورد محصولی که در حال حاضر تولید‬ ‫کرده اید‪ ،‬بیشتر توضیح دهید که چه کاربری‬ ‫دارد؟‬ ‫محصول ما یک سخت افزار اســت که در داخل‬ ‫لوســتر و لوازم روشنایی قرار می گیرد و از طریق‬ ‫اپلیکیشــنی که با ان در ارتباط است‪ ،‬این امکان‬ ‫را برای کاربر فراهم می کند که بتواند نور محیط‬ ‫را کــم و زیاد کند و یا وایت باالنــس نور از زرد به‬ ‫سفید را ایجاد کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬امکان روشن و‬ ‫خاموش کردن لوازم روشنایی مانند لوستر و اباژور‬ ‫از راه دور نیز برای کاربران فراهم شــده است‪ .‬به‬ ‫طور کلی تمام کاربری های کنترل نور محیط در‬ ‫این گجت دیده شده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر با چند لوستر فروشی همکاری‬ ‫می کنید؟‬ ‫بیزینس ما ‪B2B‬‬ ‫است و ما محصول را در اختیار‬ ‫لوســتر فروش ها و فروشــندگان لوازم روشنایی‬ ‫قرار می دهیم‪ .‬ما برای اینکه شخصیت محصول‬ ‫حفظ شود‪ ،‬در حال حاضر با ‪ 3‬فروشنده خاص که‬ ‫برند خوبی در بازار دارند‪ ،‬وارد همکاری شده ایم‬ ‫تا محصول را در لوازم روشنایی خود قرار دهند‪.‬‬ ‫تا کنون چــه تعداد از محصــول را تولید‬ ‫کرده اید؟‬ ‫قبل از اینکه وضعیت دالر به این شــکل شــود و‬ ‫اینقدر باال رود‪ ،‬ما ‪ 500‬محصــول تولید کردیم‬ ‫کــه البته تعداد زیادی از ان را به صورت تســت‬ ‫وارد بازار کردیم‪ ،‬ولــی در حال حاضر با توجه به‬ ‫وضعیت نرخ ارز تولید را متوقــف کرده ایم‪ ،‬زیرا‬ ‫تمام قطعات الکترونیکی که برای تولید محصول‬ ‫اســتفاده می کنیم‪ ،‬وارداتی است و ما دو مشکل‬ ‫عمده داریم؛ یکی اینکه مجبوریم با نرخ ازاد ارز‬ ‫این قطعات را تهیه کنیم و از طرف دیگر در گمرک‬ ‫واردات لوازم الکترونیک بــا تاخیر زمانی باالیی‬ ‫ترخیص می شوند‪.‬‬ ‫چه قیمتی را برای ورود به بازار در نظر گرفته‬ ‫بودید و فکر می کنید اگر مجددا شروع به تولید‬ ‫کنید‪ ،‬با چه قیمتی باید ان را عرضه کنید؟‬ ‫قیمت محصول رابطه مســتقیمی با قیمت دالر‬ ‫دارد‪ .‬قبل از گران شــدن دالر قیمتی که برای هر‬ ‫گجت در نظر گرفته بودیم‪180 ،‬هزار تومان بود‬ ‫که برای هر لوســتر یا لوازم روشنایی یک گجت‬ ‫کافی اســت و قیمتی که برای اینــده بخواهیم‬ ‫تعیین کنیــم‪ ،‬قابل پیش بینی نیســت چرا که‬ ‫همان طور کــه گفتم‪ ،‬ما در بخــش واردات هم‬ ‫مشکالتی داریم‪.‬‬ ‫با چه ســرمایه اولیه ای کار را شروع کردید‬ ‫و فکر می کنید برای گســترش نیاز به جذب‬ ‫سرمایه دارید؟‬ ‫ســرمایه اولیه ما حدود ‪ 50‬میلیون تومان بود و‬ ‫در ادامه راه هم ســرمایه دیگری به تدریج در کار‬ ‫هزینه کردیم‪ .‬همچنین شتاب دهنده نیز در این‬ ‫راه ‪ 30‬میلیون تومان ســرمایه به عالوه محیط‬ ‫کار و خدمات دیگر در اختیار ما گذاشــته است‪.‬‬ ‫مطمئنا برای ادامه راه به جذب سرمایه نیاز داریم‬ ‫ولی متاسفانه ســرمایه گذاران عالقه چندانی به‬ ‫سرمایه گذاری روی استارتاپ های فعال در حوزه‬ ‫اینترنت اشــیاء ندارند و به دنبال این هستند که‬ ‫ روی اســتارتاپ های زود بازده ســرمایه گذاری‬ ‫کنند که به نظر مــن این موضوع برای اینده این‬ ‫حوزه در ایران می تواند مشــکل زا باشد‪ ،‬چراکه‬ ‫راه را برای ورود محصــوالت خارجی به بازار باز‬ ‫می کند‪ .‬بر همین اساس تا کنون موفق به جذب‬ ‫سرمایه نشده ایم‪.‬‬ ‫ارزیابی از حجم بــازاری که در ان فعالیت‬ ‫می کنید‪ ،‬دارید؟‬ ‫محصوالت الکترونیک بــه طور کلی محصوالت‬ ‫مصرفی هستند و حدود یک سال عمر می کنند‪.‬‬ ‫به طــور کلی امار دقیقی در ایــران در مورد این‬ ‫حوزه وجود ندارد و با یک امار سر انگشتی می توان‬ ‫متوجه شد که محصوالت ما می تواند بازار خوبی‬ ‫داشته باشد چون به ازای هر خانه ای که وجود دارد‬ ‫و یا ســاخته می شود‪ ،‬این امکان وجود دارد که از‬ ‫گجت های هوشمند روشنایی در ان استفاده شود‪.‬‬ ‫با توجه به وضعیت نرخ دالر ایا به بازارهای‬ ‫خارجی هم فکر می کنید؟‬ ‫بله‪ ،‬یکی از مهم ترین اهداف ما برای انتخاب حوزه‬ ‫اینترنت اشــیاء حضور در بازارهای بین المللی و‬ ‫تولید محصوالت با استانداردهای بین المللی بوده‬ ‫است ولی از انجایی که هزینه های سخت افزاری‬ ‫باالست‪ ،‬نیاز داریم که برای این کار سرمایه گذار‬ ‫جذب کنیم‪.‬‬ ‫با یوچک پرسشنامه بسازید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫اســتارتاپ یوچک به نشانی ‪ ucheck.me‬توسط‬ ‫امیرعلی حسین خان در سال ‪ 96‬راه اندازی شده‬ ‫اســت‪ .‬امیرعلی متولد تهران و ‪31‬ســاله است‬ ‫و در رشــته مهندســی نرم افزار تحصیل کرده و‬ ‫استارتاپی در حوزه نظرسنجی راه انداخته است‪.‬‬ ‫او می گوید‪ « :‬از اوایل دوران دانشــجویی وارد کار‬ ‫شدم و استارتاپی را راه انداختم که با ورشکستگی‬ ‫روبه رو شد و در تالش دوم که استارتاپ ‪ucheck‬‬ ‫بود‪ ،‬با تجربیات و دید بازاریابی که به دست اوردم‪،‬‬ ‫توانســتم کار را دنبال کنم‪ .‬در ابتدای راه دو نفر‬ ‫بودیم و هم بنیانگذار داشتم ولی از اوایل کار تنها‬ ‫شــدم و کار را به تنهایی ادامه دادم‪ .‬ایده ‪ucheck‬‬ ‫از یک نیاز شکل گرفت‪ ،‬چراکه یکی از دالیلی که‬ ‫باعث شده بود در استارتاپ قبلی شکست بخورم‪،‬‬ ‫نبــود داده بود و من بدون اینکــه تحقیقات بازار‬ ‫انجام دهم‪ ،‬وارد بازار شــدم و شکست خوردم‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر با توجه به اینکه من سفر زیاد می روم‪،‬‬ ‫می دیدم که در کشورهای دیگر به داده ها اهمیت‬ ‫زیادی داده می شود‪ .‬در ایران برخالف کشورهای‬ ‫دیگر به داده هــا اهمیت زیادی داده نمی شــود‬ ‫و هنــوز کســب و کارها قدرت داده ها را کشــف‬ ‫نکرده اند‪ .‬برهمین اســاس فرصتی را شناسایی‬ ‫کردم تا بســتری را فراهم کنم تا کســب وکارها‬ ‫بتوانند داده هــای خود را به صــورت دیجیتالی‬ ‫ذخیره کنند و از ان استفاده نمایند‪».‬‬ ‫استارتاپ‪ ucheck‬را چطور تعریف می کنید‬ ‫و چه خدماتی را در ان ارائه می دهید؟‬ ‫‪ ucheck‬یک پلتفرم انالین است که کسب و کارها‬ ‫می توانند برای ساخت پرسشنامه استفاده کنند‬ ‫و به صــورت انالین و به صورت افالین و از طریق‬ ‫ارســال لینک اطالعات مورد نیــاز را جمع اوری‬ ‫کنند و مشــتریان را در معرض پرسشــنامه قرار‬ ‫دهند‪ .‬هدفی که داریم این است که کسب وکارها‬ ‫از این طریق شــناختی نســبت به بازار هدف و‬ ‫مشتریان خود به دســت بیاورند و به عنوان یک‬ ‫چراغ راهی باشــیم که بتواننــد راه خود را ادامه‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫نکسیت‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫عالقه چندانی به‬ ‫سرمایه گذاری ‬ ‫روی‬ ‫استارتاپ های‬ ‫فعال در حوزه‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫ندارند و به‬ ‫دنبال این‬ ‫هستند که روی‬ ‫استارتاپ های‬ ‫زود بازده‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کنند که به نظر‬ ‫من این موضوع‬ ‫برای اینده‬ ‫این حوزه در‬ ‫ایران می تواند‬ ‫مشکل زا باشد‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫امیرعلی حسی ‬ ‫نخان‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪ 8‬نفر‬ ‫یوچککمکمیکندبازارخودرابهتربشناسید‬ ‫‪R‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫شهاب ازموده‪ ،‬سجاد‬ ‫جعفری و مهدی خواستار‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 50‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪3‬نفر‬ ‫نظرسنجی ها چه کاربری هایی می تواند برای‬ ‫کسب وکارها داشته باشد؟‬ ‫کاربری ها بســته به نوع کســب وکارها متفاوت‬ ‫اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬تیم هــای تحقیقات بازار‬ ‫کســب وکارها می توانند از این طریق به تحلیل‬ ‫داده های بازار بپردازند‪ .‬تیم های منابع انســانی‬ ‫می توانند از این طریق به صورت ماهانه از پرسنل‬ ‫خود نظرسنجی انجام دهند‪ .‬تیم های ‪ CRM‬برای‬ ‫سنجش رضایتمندی مشتریان‪ ،‬تیم های توسعه‬ ‫محصول برای شــناخت بهتر مشتریان و طراحی‬ ‫محصوالت جدید و اســاتید و دانشــجویان برای‬ ‫انجام پروژه های تحقیقاتی و پایان نامه ها کسانی‬ ‫هستند که می توانند از خدمات استفاده کنند‪.‬‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫‪ucheck‬‬ ‫تا کنون چــه تعداد کاربر و کســب وکار از‬ ‫خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫تاکنــون ‪ 2000‬کاربر و کســب وکار از خدمات‬ ‫استفاده کرده اند و حدود ‪ 100‬سازمان و شرکت‬ ‫خصوصی از خدمات استفاده کرده اند‪ .‬‬ ‫کســب وکارها چطور می توانند از خدمات‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫کاربــران می توانند در ســایت ثبت نــام کنند و‬ ‫پرسشــنامه خود را بســازند و از طریق لینک یا‬ ‫کیوسک های نظرسنجی پرسشنامه را در معرض‬ ‫دید مخاطبان قرار دهند و داده های جمع اوری‬ ‫شده را در لحظه در بستر ‪ ucheck‬تحلیل کنند‪.‬‬ ‫نظرســنجی ما اســتفاده کنند و ان را در محل‬ ‫کسب وکار خود قرار دهن د که قیمت ان با قیمت‬ ‫دالر باال و پایین می شــود چون در ان تبلت قرار‬ ‫دارد و بسته به نوع کیوسک قیمت ان بین ‪ 3‬الی‬ ‫‪ 4‬میلیون است‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمات برای کاربران‬ ‫چقدر است؟‬ ‫در حال حاضر بــه مرحله ای از درامدزایی‬ ‫رسیده اید که هزینه ها پوشش داده شود؟‬ ‫تا ‪ 200‬پرسشنامه خدمات رایگان ارائه می شود‬ ‫چرا که این تعداد پرسشــنامه برای دانشجویان و‬ ‫کسب وکارهایی که در اسکیل پایین می خواهند‬ ‫کار کنند‪ ،‬کافی اســت و ما این امــکان را ایجاد‬ ‫کرده ایم تا همه بتوانند از خدمات استفاده کنند ‬ ‫و اگر کسی تمایل داشــته باشد راه را حرفه ای تر‬ ‫ادامه دهد‪ ،‬می تواند از پکیج پولی اســتفاده کند‬ ‫که در ان محدودیتی از نظر تعداد پرسشــنامه‬ ‫وجود ندارد‪ .‬به صــورت ماهیانه پکیج ‪ 140‬هزار‬ ‫تومان و ‪ 280‬هــزار تومان تعریــف کرده ایم که‬ ‫بسته به وسعت پروژه و امکاناتی که مد نظر دارند‪،‬‬ ‫بو کارها می توانند از این خدمات استفاده‬ ‫کســ ‬ ‫کننــد‪ .‬همچنیــن می توانند از کیوســک های‬ ‫خیر‪ ،‬هنوز به این مرحله نرسیده ایم و اهداف اصلی‬ ‫ما حضــور در بازارهای بین المللی اســت و قصد‬ ‫داریم تا ‪2‬ســال اینده به این بازارها دست یابیم‬ ‫و نقطه ســر به سر خود را هم همزمان پیش بینی‬ ‫می کنیــم و تا کنون هر چه درامــد داریم‪ ،‬برای‬ ‫رسیدن به این هدف سرمایه گذاری می کنیم‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫با حــدود ‪ 100‬میلیــون تومان‪ .‬من بــه دلیل‬ ‫روابطی که در بیزینس خود داشــتم‪ ،‬در ابتدای‬ ‫کار موفق شــدم که قراردادهای خوبی را با کافه‬ ‫و رســتوران های زنجیره ای ماننــد کافه ویونا و‬ ‫برگرلند ببندم و بخش زیادی از ســرمایه اولیه را‬ ‫به این شکل به دســت اوردم و الباقی نیز سرمایه‬ ‫شخصی بود‪ .‬همکاری با این کافه ها و رستوران ها‬ ‫هم از نظر تامین هزینه اولیه و هم از نظر شناخت‬ ‫برند ما بسیار تاثیرگذار بود‪.‬‬ ‫حجم بازار را چقدر ارزیابی می کنید و شما‬ ‫قصد دارید چند درصد ان را به دست بیاورید؟‬ ‫حجم بازاری که ما در ان فعالیت می کنیم‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 2000‬میلیارد تومان به صورت ساالنه است که‬ ‫هدف ما یک بازار ‪ 500‬میلیاردی است که ما یک‬ ‫درصد از سهم این بازار را هدف گذاری کرده ایم‪.‬‬ ‫تا کنون با چه چالش هایی روبه رو بوده اید؟‬ ‫یکی از بارزترین چالش های من این بود که تنها‬ ‫بودم و بدون هم بنیانگذار کار را ادامه دادم‪ .‬اداره‬ ‫اســتارتاپ بدون هم بنیانگذار کار دشواری است‬ ‫و مســئولیت زیادی دارد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬رسیدن‬ ‫به هدفی که داریــم و ان هم حضور در بازارهای‬ ‫بین المللی است‪ ،‬یکی از عمده ترین چالش های‬ ‫ماست و با اینکه رقبای قدرتمندی در دنیا داریم‪،‬‬ ‫ولی قصد داریم این هدف را محقق کنیم‪.‬‬ ‫حجم بازاری که‬ ‫ما در ان فعالیت‬ ‫می کنیم‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 2000‬میلیارد‬ ‫تومان به صورت‬ ‫ساالنه است‬ ‫اســتارتاپ دیجی ُدکــی بــه نشــانی‬ ‫‪ d i g i d o k i . c o m‬توســط امیررضــا‬ ‫طاهری(کارشناســی ارشــد دانشــگاه‬ ‫صنعتــی اصفهان ‪ -‬مخابــرات)‪ ،‬مصطفی‬ ‫برمشویی(کارشناســی ارشــد دانشــگاه‬ ‫تهــران‪ -‬کامپیوتــر)‪ ،‬هــادی منصوری‬ ‫(کارشناســی ارشــد دانشــگاه تهــران ‪-‬‬ ‫کامپیوتر)‪ ،‬علیرضا گرانپایه(کارشناســی‬ ‫ارشــد دانشــگاه امیرکبیر‪ -‬الکترونیک) و‬ ‫احمد مرادی(کارشناسی دانشگاه تهران‪-‬‬ ‫کامپیوتر) بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫تا قبل از راه اندازی این اســتارتاپ هریک‬ ‫از اعضــای تیــم در رشــته کاری خود در‬ ‫شــرکت های مختلف و مطرح ایران نظیر‬ ‫شــرکت هــواوی‪ ،‬مرکز مخابــرات ایران‪،‬‬ ‫پژوهشــگاه خواجه نصیرالدین طوســی و‬ ‫زعیم مشغول به کار بودند‪ .‬ایده دیجی دکی‬ ‫از مشکل ساده ای که برای تلفن همراه یکی‬ ‫از اعضای تیم پیش امده بود‪ ،‬به ذهنشــان‬ ‫رسید‪ .‬به این ترتیب که برای تعمیر گوشی‬ ‫به یکی از پاساژهای معروف تهران مراجعه‬ ‫می کنند و متاسفانه عالوه بر اینکه گوشی‬ ‫درست نمی شــود‪ ،‬هزینه گزافی هم بابت‬ ‫تعمیرات گوشــی پرداخت می شــود‪ .‬این‬ ‫ی ُدکی‬ ‫تجربه تلخ منجر به شکل گیری دیج ‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫دیجی ُدکی تالش می کنــد تعمیر موبایل‬ ‫را در محــل در مقابل خود مشــتری انجام‬ ‫دهد‪ .‬هر زمانی که مشــکلی برای گوشــی‬ ‫یک شــخص ایجــاد می شــود‪ ،‬می تواند‬ ‫درخواست تعمیرات موبایل خود را در سامانه‬ ‫تعمیرات موبایل دیجی ُدکی ثبت کند‪ .‬بعد‬ ‫از ثبت درخواســت تمامی کارها توســط‬ ‫تکنیســین های دیجی ُدکی(دیجی تک ها)‬ ‫انجام می شــود‪ .‬بعد از ثبت درخواســت و‬ ‫اطالعات ثبت شده‪ ،‬نزدیک ترین دیجی تک‬ ‫با کاربر جهت ارائه مشاوره تماس می گیرد‪.‬‬ ‫در وهلــه اول تالش دیجی تک هــا بر این‬ ‫اســت که به صورت مشاوره رایگان مشکل‬ ‫ی ُدکی حتی برای‬ ‫را حل کنند(مشاوره دیج ‬ ‫مشــکالت نرم افزاری رایگان است) بعد در‬ ‫صورتی که نیاز به تعمیر باشد‪ ،‬قیمت عنوان‬ ‫می شود و زمان و مکان تعمیر توسط کاربر‬ ‫انتخاب می شود‪ .‬در نهایت تعمیرکاران در‬ ‫محل حضور پیدا کرده و تعمیرات موبایل را‬ ‫همان جا در مقابــل کاربر انجام می دهند و‬ ‫اگر هم امکان تعمیر در محل میسر نباشد‪،‬‬ ‫پیشنهاد اعزام به کارگاه داده می شود‪.‬‬ ‫ی ُدکــی ‪ 5‬بخش اصلــی دارد؛ بخش‬ ‫دیج ‬ ‫نرم افــزار و طراحی زیرســاخت که وظیفه‬ ‫اصلی این بخــش طراحی و پیاده ســازی‬ ‫ی ُدکی بر اســاس‬ ‫ســاختار مورد نیاز دیج ‬ ‫نیازهای شبکه تعمیرکاران و تیم مارکتینگ‬ ‫است‪ .‬بخش مارکتینگ که هدف اصلی تیم‬ ‫مارکتینگ معرفی‪ ،‬توســعه و رشد پایدار‬ ‫برند است‪.‬‬ ‫ایــن فعالیت هــا می تواند از شــاخه های‬ ‫مختلف نظیر کنترل و تعریف شــخصیت‬ ‫برند‪ ،‬تولید محتوا‪ ،‬ارائه محتوا‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫تجربه کاری‪ ،‬بهینه ســازی و کنترل تجربه‬ ‫مشتری در خدمات‪ ،‬تجزیه و تحلیل خدمات‬ ‫ارائه شــده و نرخ تبدیل شکل گرفته است‪.‬‬ ‫بخش مدیریت و شبکه سازی تعمیرکاران‬ ‫که هدف اصلــی این بخش انتخاب‪ ،‬جذب‪،‬‬ ‫کنترل تعمیرکاران شبکه‪ ،‬خدمات ارتباط‬ ‫با مشتری‪ ،‬نظرســنجی‪ ،‬بررسی گارانتی‪،‬‬ ‫بررســی مشــکالت و نیاز تعمیــرکاران و‬ ‫کنترل درخواســت ها در حال انجام است‪ .‬‬ ‫بخش انبــارداری و تامین قطعات که هدف‬ ‫اصلی این بخش تامین و ارائه قطعات مورد‬ ‫نیاز تعمیرکاران جهت ارائه بهترین خدمات‬ ‫با کمترین دغدغه است‪.‬‬ ‫یکی از نگرانی هــای اصلــی تعمیرکاران‬ ‫ی ُدکی‬ ‫تهیه قطعات مناســب است که دیج ‬ ‫می کوشد با تامین قطعات مناسب‪ ،‬استرس‬ ‫تعمیرکاران در ارائه خدمات مناســب را به‬ ‫کمترین میزان کاهش دهد‪ .‬بخش اموزش‬ ‫کــه دو رویکرد کلــی را در نظــر دارد؛ ‪.1‬‬ ‫اموزش و پرورش نیروهای انسانی کارامد‬ ‫ی ُدکــی ‪ .2‬اموزش‬ ‫برای پیوســتن به دیج ‬ ‫تکنولوژی های جدید و به روزرسانی دانش‬ ‫تعمیــرکاران مشــغول به کار در شــبکه‬ ‫ی ُدکی‪.‬‬ ‫دیج ‬ ‫دیجی ُدکی از اردیبهشت سال ‪ 95‬خدمات‬ ‫خــود را با ســرمایه حــدود ‪ 100‬میلیون‬ ‫تومان شروع کرده و تاکنون حدود ‪12‬هزار‬ ‫ی ُدکی از‬ ‫ســرویس ارائه شده اســت‪ .‬دیج ‬ ‫روز اول شــروع به کار‪ ،‬درامدزایی مستقیم‬ ‫داشته و در بازاری فعالیت می کند که بازار‬ ‫تعمیرات موبایل در ایــران یک بازار بزرگ‬ ‫ی ُدکی در این‬ ‫‪100‬میلیون دالری است‪ .‬دیج ‬ ‫راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده که ایجاد‬ ‫شبکه تعمیرکاران حرفه ای و اخالق محور‪،‬‬ ‫بزرگ ترین چالش بوده است‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪6‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫بیست سال طول می کشد تا به شهرت برسید اما‬ ‫در عرض ‪ 5‬دقیقه می توانید ان را خراب کنید‪.‬‬ ‫اگر احتمال دادید ممکن است شهرتتان به خطر‬ ‫بیفتد حتما به گونه ای دیگر به مسئله نگاه کنید‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫متولد قریه هفتوان‬ ‫متولد ‪ 1309‬در قریه هفتوان ســلماس است‪.‬‬ ‫می گوید یک سال مانده تا ‪ 90‬سالگی ام‪ .‬لئون‬ ‫اهارونیــان‪ ،‬مدیرعامل شــرکت حمل ونقل‬ ‫بین المللی «ستی» ایرانی ارمنی تباری است که‬ ‫از ‪ 15‬سالگی کار کرده است‪ .‬مادرش لیسانس‬ ‫ریاضی از تفلیــس گرفته بود و پدرش دیپلمه‬ ‫بود و حســابدار‪ .‬از زمانی که با دوچرخه نان ها‬ ‫را به مغازه اندره مشهور ان زمان می رسانده تا‬ ‫االن که ‪ 89‬سال دارد‪ ،‬هر روز راس ساعت نه و‬ ‫سی دقیقه در شرکتش حاضر است و هنوز هم‬ ‫مهم ترین امور شرکت را در دست دارد‪ .‬همان‬ ‫مغازه اندره بعدها توســط لئون و برادرش به‬ ‫کارخانه مواد غذایی اندره تبدیل می شود که تا‬ ‫به امروز هم در حال فعالیت است‪.‬‬ ‫گفت وگو با ایــن کارافرین کارکشــته‪ ،‬تنها‬ ‫جنبه های اقتصادی ندارد؛ بلکه از جنبه های‬ ‫اجتماعی و مسئولیت های فرهنگی و اجتماعی‬ ‫نیز برخوردار اســت؛ از تغییرات سیاســی و‬ ‫اقتصادی در ایران گرفته تا مســائل اجتماعی‬ ‫که اقلیت های مذهبی با ان مواجه هســتند‪.‬‬ ‫او همواره در طی گفت وگــو از ایران به عنوان‬ ‫کشورش یاد می کند مهم ترین دلیل موفقیت‬ ‫شرکتش و اعتماد مسئوالن کشور برای سپردن‬ ‫حملسنگین ترینمحموله هابهاووشرکتشرا‬ ‫هم همین راستی و صداقت و جدیت در انجام‬ ‫درست کار می داند‪.‬‬ ‫کارافرینی از جلفا تا خلیج فارس‬ ‫اطالعات وسیع تاریخی‪ ،‬جغرافیایی‪ ،‬سیاسی‬ ‫و اجتماعی اش کامال مشخص است‪ .‬می گوید‬ ‫در ان زمان در اطراف ســلماس‪ ،‬بیش از ‪52‬‬ ‫دهکده ارمنی نشــین وجود داشت که به مرور‬ ‫زمان و طی حوادث مختلف از بین رفتند‪ .‬دور تا‬ ‫ب عکس هایی که‬ ‫دور اتاق کارش پر شده از قا ‬ ‫افراد درون این قاب عکس ها اغلب دیگر در این‬ ‫دنیا نیستند‪ .‬عکس هایی از قفقاز‪ ،‬ارمنستان‪،‬‬ ‫ایروان و کلیســا های مختلف هــم روی دیوار‬ ‫اتاق تمیز و مرتب و شیکش به چشم می خورد‪.‬‬ ‫درون قفســه ای که تقدیرنامه ها‪ ،‬یادبودها و‬ ‫تندیس هایی بابت کارهای شرکتش در ان به‬ ‫چشم می خورد‪ ،‬عکس هایی از او و شخصیت‬ ‫های انقالبی در سال های جوانی دیده می شود‪.‬‬ ‫می گوید ایران کشــورمان اســت و عاشقش‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫ذهن رسانه ای یک کارافرین‬ ‫لئون اهارونیان‪ ،‬مدیرعامل شرکت حمل ونقل‬ ‫بین المللــی «ســتی» یک کتــاب چندین‬ ‫جلــدی از تاریــخ معاصر اســت؛ کتابی گویا‬ ‫و زنــده‪ .‬حرف هایــش برگ هایــی از تاریخ و‬ ‫اجتماعیات است‪ .‬از وقایع گوناگون می گوید‪.‬‬ ‫از کار با شرکت های المانی‪ ،‬فرانسوی‪ ،‬روسی‪،‬‬ ‫انگلیسی‪ ،‬ایتالیایی‪ ،‬ژاپنی و‪...‬‬ ‫اهارونیان تنها یک فعال اقتصادی نیســت‪ .‬او‬ ‫اتاق بازرگانی مشــترک ایران و ارمنستان را‬ ‫راه اندازی کرده و رئیس این اتاق اســت و بانی‬ ‫انجام معاهدات تجاری بســیاری بین ایران و‬ ‫ارمنستانبوده‪،‬شرکتستیرامدیریتمی کند‬ ‫و فعالیت های اقتصادی فراوانی داشــته‪ .‬اما از‬ ‫طرفی به عنوانی قهرمان ارامنه در ایران است؛‬ ‫از قهرمان ورزشــی در رشته دوچرخه سواری‬ ‫گرفته تا سفیری فرهنگی که برای ارامنه ایران‬ ‫هفته نامه های «لویس» و «هویس» را با هزینه‬ ‫شخصی منتشر کرده است‪ .‬هویس یعنی امید‪.‬‬ ‫‪ 12‬سال متوالی این نشــریه را منتشر کرده و‬ ‫می گوید همین‪ 2‬ماه پیش به خاطر هزینه های‬ ‫فراوانش چاپش با مشکل مواجه شد‪ .‬مقاالت‬ ‫علمی و پزشکی روزنامه تایم را به زبان ارمنی و‬ ‫برای ارامنه ایران ترجمه و چاپ می کرده است‪.‬‬ ‫می گوید به زبان ارمنی هیچ نوشته ای در این‬ ‫زمینه وجود نداشت و من مایل بودم که برای‬ ‫هم زبانانم رســانه ای ایجاد کنم تا اگاهی های‬ ‫پزشکی را به انها منتقل کنم‪.‬‬ ‫وقتی از هفته نامه ها حرف می زند‪ ،‬با صدای بلند‬ ‫می گوید «امید» و این واژه را می کشد تا خوب‬ ‫ادا شود و می گوید امید بهترین انگیزه است و‬ ‫زیباترین عنصر‪ .‬او یک کتاب دوجلدی نوشته‬ ‫به نام «روزهایی از زندگی طوفانی من» که به‬ ‫زبان فارســی اســت و کتابی هم در مورد علم‬ ‫پزشکی‪ ،‬سالمت و رفتار اجتماعی و‪ ...‬به زبان‬ ‫ارمنی‪ .‬لئون می گوید همه این مطالب را از روی‬ ‫روزنامه تایم ترجمه می کردم‪ ،‬چون نشریه ای‬ ‫برای زبان ارمنی وجود نداشت که بتواند زندگی‬ ‫و تندرستی ارمنی ها را مورد توجه قرار دهد‪.‬‬ ‫پدرم ایران را انتخاب کرد‬ ‫پدرش متولد روســیه و رستوران دار در شهر‬ ‫کراسنودار بوده است‪ .‬وقتی انقالب اتحادیه‬ ‫جماهیر شــوروی رخ می دهد‪ ،‬بلشویک ها‬ ‫از پدرش‪ ،‬پدربــزرگ و عمویش می خواهند‬ ‫که یا تابعیت شان را از ایرانی به روسی تغییر‬ ‫دهند یا اینکه رســتوارن پردرامدشــان را‬ ‫رها کرده و به ایــران برگردند‪ .‬انها راه دوم را‬ ‫انتخاب می کنند‪ .‬لئون می گوید چون ایرانی‬ ‫بودند‪ ،‬نمی خواستند نام کشور دیگری را بر‬ ‫خود داشته باشند‪ .‬قاب عکس سیاه و سفید‬ ‫بزرگی را نشانم می دهد و می گوید‪ :‬این عکس‬ ‫دسته جمعی از جشنی است که وقتی پدرم و‬ ‫خانواده اش به ایران برگشته اند و به روستای‬ ‫هفتوان رفته اند‪ ،‬گرفته اند‪ ،‬چون خوشــحال‬ ‫بودند که بــه ایران بازگشــته اند‪ 1316 .‬به‬ ‫واسطه کار پدرش که مغازه مواد غذایی اندره‬ ‫را راه اندازی کرده بود‪ ،‬به تهران می ایند‪ .‬لئون‬ ‫هفت ســاله بود و در مدرسه تمدن تحصیل‬ ‫کرده است و لیســانس مهندسی شیمی از‬ ‫پلی تکنیک ان زمان دارد‪.‬‬ ‫‪ 1250‬تنریسککرده ام!‬ ‫لئوناهارونیانکارافرین‪ 89‬سالهکهجایزهامینالضربرادریافتکردهتجربیاتکارافرینیاش راباماب‬ ‫‪ 15‬ساله که بود‪ ،‬صبح زود بیدار می شد و به کارخانه تولید‬ ‫کالباس می رفت تا برای مغازه مواد غذایی پدرش‪ ،‬یعنی‬ ‫فروشگاه اندره‪ ،‬کالباس بیاورد یا سر راه نان ها را خریده و‬ ‫بهدستپدرشبرساند‪.‬جوانبلندباالیایرانیارمنی تبار‬ ‫ان ســال ها بعد مدیر یکی از بزرگ ترین شرکت های‬ ‫لو نقل ایران شــد و بزرگ ترین بارها و محموله های‬ ‫حم ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ایران را با دستگاه ها و ماشین هایش حمل کرد؛ از بارهای‬ ‫‪ 100‬تنی گرفته تا ‪ 1250‬تنی‪ .‬اهارونیان در واقع شــاهد‬ ‫نخستین جرقه های تجاری و همکاری های اقتصادی با‬ ‫جهانبودهوتوانستهدرساختاولین هادرایرانمشارکت‬ ‫داشته باشد‪ .‬او که تنها یک سال به ‪90‬سالگی اش باقی‬ ‫مانده‪ ،‬حاال کتاب گویایــی از تاریخ کارافرینی در ایران‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫یک سال به ‪ 90‬سالگی شما مانده و االن خیلی‬ ‫قبراق پشت میز مدیریت تان نشسته اید؛ چه‬ ‫رازی وجود دارد که شما را در این سن به فعالیت‬ ‫اقتصادی سنگین تشویق می کند؟‬ ‫راز؟! شــاید راز پیچیده ای در میان نباشد اما یک‬ ‫میثاق ناگسستنی با کارمندانم دارم که مهم ترین‬ ‫انگیزه را برای کارکردن به من می دهد‪ .‬حتی بارها‬ ‫از طرف دوســتانم به مهاجرت تشویق شده ام اما‬ ‫همین میثاق با کارمندانم و با کشورم مانع از رفتن‬ ‫من شده است‪.‬‬ ‫در همایشی که در اتاق بازرگانی برگزار شد‪،‬‬ ‫شما نشان امین الضرب دریافت کردید و روی‬ ‫سن رفتید و از خودتان با عنوان سوپرمن یاد‬ ‫کردید؛ چرا؟‬ ‫به نظرم‬ ‫سوپرمنکسی‬ ‫است که در‬ ‫هر شرایط‬ ‫اقتصادی و‬ ‫اجتماعی‬ ‫وتغییرات‬ ‫مختلفیکه‬ ‫رخ می دهد‪،‬‬ ‫پای کشورش‬ ‫بایستد و دست‬ ‫از تالش برای‬ ‫افرینش روزهای‬ ‫بهتر برندارد‪.‬‬ ‫در واقع هر‬ ‫کارافرین‪ ،‬یک‬ ‫سوپرمن واقعی‬ ‫است‬ ‫ان حرفم در واقع نوعی شــوخی با دوســتانم در‬ ‫کشــورهای دیگر هم بود‪ .‬انها هر روز لیســتی‬ ‫از خرید را از همسران شــان تحویــل می گیرند‬ ‫و به ســوپرمارکت می روند و خریــد می کنند و‬ ‫به خودشان لقب ســوپرمن داده اند‪ ،‬اما به نظرم‬ ‫سوپرمن کسی است که در هر شرایط اقتصادی و‬ ‫اجتماعی و تغییرات مختلفی که رخ می دهد‪ ،‬پای‬ ‫کشورش بایستد و دست از تالش برای افرینش‬ ‫روزهای بهتر برندارد‪ .‬در واقع هر کارافرین‪ ،‬یک‬ ‫سوپرمن واقعی است‪.‬‬ ‫شــما االن یک مجموعه فعالیت اقتصادی‬ ‫لو نقل‪ ،‬حوزه مواد غذایی‬ ‫دارید؛ در حوزه حم ‬ ‫س هواپیمایی و خودتان باالی سر‬ ‫و دفتر اژان ‬ ‫کارها هستید‪ .‬چند نفر حقوق بگیر دارید االن؟‬ ‫در این مجموعه ها بیش از ‪ 400‬نفر مشغول به کار‬ ‫هستند‪ .‬من حتی در بدترین شرایط اقتصادی هم‬ ‫نیروهایم را تعدیل نکردم‪ .‬هیچ گاه فکرم این نبود‬ ‫که تعدیل نیروی کار‪ ،‬چاره مشکالت است‪ .‬همیشه‬ ‫به دنبال راه حلی برای افزایــش درامد بوده ام تا‬ ‫کارمندانم زندگی بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫اگر موافق هستید برای بررسی کارنامه کاری‬ ‫شما به عقب برگردیم و دوران جوانی شما؛ تا‬ ‫انجایی که می دانم‪ ،‬لیسانس مهندسی شیمی‬ ‫دارید و حتی کار دولتی هم داشته اید؛ چه شد‬ ‫لو نقل سر دراوردید؟‬ ‫که از حوزه حم ‬ ‫من لیسانس سه ساله شیمی را که گرفتم‪ ،‬یک دوره‬ ‫سه ماهه کار عملی هم بابت رساله باید می گذراندم‬ ‫که بابت گذراندن این دوره به کارخانه قند شازند‬ ‫رفتم‪ .‬بعد از گذراندن این دوره و دریافت مدرک‬ ‫لیســانس‪ ،‬بنگاه مســتقل ابیاری که بعدها شد‬ ‫اســت‪ .‬فراز و فرودهای اقتصادی‪ ،‬سیاسی و اجتماعی‬ ‫زیادیراتجربهکردهوهمینتجاربرادرکتابیدوجلدی‬ ‫نیز چاپ کرده اســت‪ .‬پیرمرد قصه ما راز موفقیتش را‬ ‫در ریســک های بزرگی می داند که مرتکب شده است‪.‬‬ ‫می گویدبرایحملیکبار‪ 1250‬تنیباید‪1250‬تنریسک‬ ‫کنید‪ .‬راستگویی و خوش قولی را از دیگر ارکان موفقیت‬ ‫وزارت اب و بــرق و وزارت نیــروی فعلی‪ ،‬اگهی‬ ‫استخدام شیمیســت داده بود‪ .‬ان زمان ‪ FAO‬در‬ ‫ایــران چنین همکاری هایی را داشــت و من نزد‬ ‫مهندس ســالخورده ای به نام دکتر گریسی کار‬ ‫کردم و چیزهای زیادی از او یاد گرفتم‪ .‬رئیس کل‬ ‫این بخش هم یک فرد هندی به نام دکتر دیوان بود‪.‬‬ ‫با دیدن تالش و دقت من‪ ،‬به من بورسیه تحقیقاتی‬ ‫دادند و به هلند رفتم‪ .‬این اتفاق مربوط به ســال‬ ‫‪ 1960‬میالدی است‪ .‬در هلند به من پیشنهاد دادند‬ ‫که در انجا بمانم و تا مقطع دکترا درس بخوانم اما‬ ‫به خاطر همسر و فرزندانم و پدر و مادرم برگشتم‪.‬‬ ‫بعد از برگشــت‪ ،‬من را به ریاســت ازمایشــگاه‬ ‫خاک شناســی کل کشــور منصــوب کردنــد‪،‬‬ ‫اما زندگــی ام با ایــن درامد و کارهــای دولتی‬ ‫نمی چرخید‪ .‬در ان دوران اغلب دوستانم با گرفتن‬ ‫ماموریت های مختلف‪ ،‬پول هــای خوبی با دوز و‬ ‫کلک به دست می اوردند اما من میانه ای با دروغ‬ ‫نداشــتم و نمی توانســتم چنین کارهایی بکنم‪،‬‬ ‫بنابراین به دنبال کار موازی با کار دولتی ام بودم تا‬ ‫درامدم را بیشتر کنم‪.‬‬ ‫و ازمایشگاه سنگ شناسی لئون را راه اندازی‬ ‫کردید؟‬ ‫بله‪ ،‬این ازمایشــگاه خانگی بود و ســنگ معدن‬ ‫ازمایش می کــردم‪ .‬جواب های ازمایشــگاه من‬ ‫اینقدر دقیق بود که در مدت زمان اندکی مشهور‬ ‫شــد و با جواب هایی که سوئیس و دیگر کشورها‬ ‫می گرفتند‪ ،‬یکســان بود‪ .‬اما وقتی به هلند رفتم‪،‬‬ ‫ازمایشگاه یک سال بدون فعالیت ماند و در نهایت‬ ‫تعطیل شد‪.‬‬ ‫داستان شرکت ستی از کجا شروع شد و این‬ ‫شرکت در چه سالی تاسیس شده بود؟‬ ‫بعد از ازمایشگاه برای افزایش درامدم‪ ،‬به شرکت‬ ‫لو نقل ســتی رفتم کــه پدرخانمــم ان را‬ ‫حم ‬ ‫راه اندازی کرده بود‪ ،‬اما چون ســاکن فرانسه بود‪،‬‬ ‫نمی توانست ان را اداره کند‪ .‬این شرکت تاسیس‬ ‫ســال ‪ 1330‬بود؛ یعنی ‪ 67‬سال پیش‪ .‬من سال‬ ‫‪ 1347‬و با سمت مدیر وارد این شرکت شدم و در‬ ‫ابتدا فقط بعدازظهرها و از ســاعت ‪ 4‬بعدازظهر تا‬ ‫‪8‬شب در انجا حضور داشتم‪ .‬ان زمان شرکت تنها‬ ‫‪ 10‬کارمند داشت‪ .‬جالب است به شما بگویم که‬ ‫بعد از کار در شرکت ستی یعنی از ساعت ‪ 8‬شب تا‬ ‫‪ 10‬و ‪ 30‬دقیقه شب هم در مغازه مواد غذایی پدرم‬ ‫کار می کردم تا پدرم برای استراحت به منزل برود‪.‬‬ ‫در ان زمان هم کار دولتی ام را داشــتم و هم باید‬ ‫به شــرکت ســتی می رفتم و هم به پدرم کمک‬ ‫می کردم؛ بنابراین مســئولیتم ســنگین بود‪ .‬در‬ ‫شرکت ستی هم پروژه های سنگینی را قبول کرده‬ ‫بودیم‪ .‬مثال حمل ابزارها و وسایل فوق سنگین برای‬ ‫ساخت سد دز را بر عهده گرفته بودیم‪ .‬بنابراین باید‬ ‫تصمیم می گرفتم که از بیــن کار دولتی و کار در‬ ‫شرکت ستی‪ ،‬یکی را انتخاب کنم و من با ریسک‬ ‫باال‪ ،‬از کار دولتی اســتعفا دادم‪ .‬هر چند در حوزه‬ ‫معدن شناسی و تجزیه سنگ ها بسیار ماهر بودم‬ ‫اما تصمیمم را گرفتم چــون بدون تمرکز امکان‬ ‫موفقیت وجود ندارد‪.‬‬ ‫ستی به چه معنی است؟‬ ‫نام ســتی هم یــک داســتان جالــب دارد‪ .‬این‬ ‫نام فرانســوی است و ‪ SATTI‬اســت که مخفف‬ ‫‪Cociet Anonyme Transport Tourism‬‬ ‫لو نقل و‬ ‫‪ International‬به معنی شــرکت حم ‬ ‫جهانگردی سهام خاص اســت‪ .‬اما بعد از انقالب‬ ‫داشتن اســم اختصاری را ممنوع کرده بودند و به‬ ‫ما گفتند که باید نام ایرانی انتخاب کنید‪ .‬از طرفی‬ ‫ما برند شــرکت را طی سال های متمادی ساخته‬ ‫بودیم و تغییر نام شرکت به مشتریان و هم پیمانان‬ ‫ما این ســیگنال را منتقل می کرد که حتما ستی‬ ‫ورشکست شده اســت‪ .‬بنابراین به فکرمان رسید‬ ‫که در لغت نامه دهخدا بگردیم تا نامی مشابه ستی‬ ‫پیدا کنیم‪ .‬واژه ستی هم در دهخدا بود و به معنای‬ ‫استوار است‪ .‬در واقع با این ترفند‪ ،‬نام شرکت مان‬ ‫و برندمان را حفظ کردیم‪.‬‬ ‫نقش شما در ســتی چه بود و چه تغییرات‬ ‫مهمی ایجاد کردید؟‬ ‫یکی از مهم ترین کارهایی که در بدو ورود به ستی‬ ‫کردم‪ ،‬شناسایی اختالسی بود که یکی از کارمندان‬ ‫مورد اعتماد ستی انجام می داد‪ .‬او با اختالس هایش‬ ‫ستی را به شرکتی زیان ده تبدیل کرده بود که برای‬ ‫بارهایش دو هزینه می پرداخت و با دســتکاری‬ ‫حســاب ها‪ ،‬این اختالس ها را از دید مدیران دور‬ ‫نگه می داشت‪ .‬من با حسابداری دقیق این مشکل‬ ‫را فهمیدم و ان فرد را از شرکت دور کردیم‪.‬‬ ‫از مهم ترین کارهایی که ستی کرده‪ ،‬صحبت‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫تمام تجهیزات سد سپیدرود را ما حمل کردیم‪ .‬در‬ ‫ان زمان پیمانکاران فرانسوی بودند و بعد زیمنس‬ ‫و براندبائوری هم از المان وارد قراردادهایی با ایران‬ ‫شدند‪ .‬همچنین ما برنده مناقصه حمل تجهیزات‬ ‫سد منجیل شدیم‪ ،‬چون پیمانکاران المانی بودند‪،‬‬ ‫از من خواســتند که به المان و شهر مونیخ بروم‪.‬‬ ‫سواالت مختلفی از من می پرسیدند و در واقع من‬ ‫را تست می کردند‪ .‬من تمام جواب ها را در استینم‬ ‫داشتم و شرکت ما برنده این مناقصه شد‪.‬‬ ‫این کار از مهم ترین و بزرگ ترین کارهای ما بود‪.‬‬ ‫همچنین بعد از انقالب هم کارهای زیادی کرده ایم‬ ‫و مثال حمل ‪ F14‬به نمایشگاه نیروی هوایی یکی از‬ ‫کارهایی بوده که با موفقیت انجام دادیم‪.‬‬ ‫بارهایی که باید به ایــران می اوردید‪ ،‬چه‬ ‫میزان وزن داشتند؟‬ ‫می داند و می گوید با دروغ میانه ای ندارد‪ .‬لئون پیشنهاد‬ ‫می دهد که برای بهترشدن اوضاع اقتصادی کشور‪ ،‬افراد‬ ‫ناسالم و فاسد اقتصادی از بدنه دولت و دستگاه ها حذف‬ ‫شوند و مسئوالن کشورمان همه تالش شان را بکنند تا‬ ‫افرادسالم‪،‬باسوادومیهن پرستسر کاربیایند‪.‬اهارونیان‬ ‫ت حمل ونقل ستی‪ ،‬کارخانه مواد غذایی‬ ‫عالوه بر شرک ‬ ‫دو محموله ‪ 180‬تنی و ‪ 200‬تنی داشتند‪ .‬ما هیچ‬ ‫وســیله ای برای حمل این بارها نداشتیم‪ ،‬اما یک‬ ‫تجربه ای از فرانســوی ها در ایران وجود داشــت‬ ‫که در ساخت پاالیشــگاه گاز بیدبلند به کار برده‬ ‫بودند‪ .‬انها یک بوژی داشــتند که در ان زمان ما‬ ‫ان را با دو کشــنده از انها به قیمت یک میلیون‬ ‫تومان که پول زیادی بود‪ ،‬خریداری کردیم‪( .‬بوژی‬ ‫یک خودرو پلتفرمی با ارایه بزرگ از چرخ هاست‪.‬‬ ‫لو نقل بخش های بزرگ از جمله پل ها‪،‬‬ ‫برای حم ‬ ‫تجهیزات پاالیشگاه های نفت و همچنین موتورها‬ ‫و اشیای سنگین دیگری استفاده می شود که برای‬ ‫کامیون ها بیش از حد ســنگین هستند‪ .‬بوژی در‬ ‫اصل یک کلمه فرانسوی است و در لغت به معنای‬ ‫محور است‪ ).‬در واقع ما نخستین شرکتی شدیم که‬ ‫در ایران بوژی داشتیم‪( .‬در این زمان بلند می شود‬ ‫و کاتالوگی می اورد تا بوژی را به من نشان دهد‪).‬‬ ‫با این بوژی بزرگ ترین باری که حمل کردید‪،‬‬ ‫چه وزنی داشته است؟‬ ‫‪ 1250‬تن‪ .‬این بار را از بندر دیر بوشــهر تحویل‬ ‫گرفتیم و بــه کارخانــه اش رســاندیم‪ .‬بارهای‬ ‫‪1000‬تنی و ‪ 700‬تنی زیادی جابه جا کرده ایم‪ .‬بار‬ ‫‪ 1000‬تنی هم که حمل کردیم‪ ،‬داستان جالبی‬ ‫دارد‪ .‬این بار را ژاپنی هــا به بندر امام اورد ه بودند‬ ‫ولی می گفتند کــه مطمئنیم این بار در این بندر‬ ‫می ماند و می پوســد و هیچ کسی در ایران نیست‬ ‫که بتواند ان را حمل کند و به مقصد برساند‪ .‬وقتی‬ ‫خبر این بار را به ستی دادند‪ ،‬ما با کمک مهندسان‬ ‫ایرانــی ابزاری تولید کردیم که بار را به درســتی‬ ‫تقسیم بکند تا بوژی خرد نشود‪ .‬در نهایت این بار‬ ‫را با موفقیت حمل کردیم‪.‬‬ ‫چه چیزی باعث می شــد که از انجام چنین‬ ‫کارهایی و حمل چنیــن بارهایی که در ایران‬ ‫سابقه نداشت‪ ،‬دوری نکنید؟ چون هم بحث‬ ‫اعتبارتان در میان بود و هم ممکن بود ضررهای‬ ‫مالی بسیاری ببینید‪.‬‬ ‫یک اصل در شیوه کســب وکاری من وجود دارد‬ ‫و ان نترســیدن اســت‪ .‬من هیچ گاه نمی ترسم‪.‬‬ ‫همیشه ریسک کرده ام‪ .‬وقتی یک محموله ‪1250‬‬ ‫تن است‪ ،‬یعنی باید یک ریسک ‪ 1250‬تنی انجام‬ ‫بدهی وگرنه باید مانند بسیاری از شرکت های دیگر‬ ‫کارهای متوســط بکنی و درامد متوسط داشته‬ ‫باشی و همیشه در میانه و در حد وسط باشی‪.‬‬ ‫ویژگی دیگری که داشته و دارم‪ ،‬مطالبه گری من‬ ‫بوده‪ .‬هیچ گاه شــرایط اقتصادی یک کشور عالی‬ ‫و بدون عیب و نقص نیســت‪ ،‬اما همیشه هستند‬ ‫افرادی که بتوان با انها مذاکره کرد و شــیوه های‬ ‫مــدرن و پیش برنــده را به انها یــاداوری کرد تا‬ ‫همراهی تان کنند‪ .‬مثال من در سال ‪ 52‬با مهندس‬ ‫شــالچیان‪ ،‬وزیر راه و شهرسازی مالقات کردم و‬ ‫مسائل این حوزه را به او گفتم‪ .‬او هم یک برگه کاغذ‬ ‫اند‬ ‫دارد‬ ‫در‬ ‫ی‬ ‫م ‬ ‫ازم‬ ‫اغا‬ ‫است که اگر دری به رویم بسته شود‪ ،‬در دیگری‬ ‫پیدا می کنــم‪ .‬حتی اگر دری نباشــد‪ ،‬به دنبال‬ ‫پنجره ای می گردم‪ .‬اگر هیچ کدام از اینها نباشد‪،‬‬ ‫خودم یک در می سازم‪ .‬هیچ گاه ناامید نمی شوم‪.‬‬ ‫مثال وقتی قرار بود تجهیزات سد منجیل را به محل‬ ‫ان ببریم‪ ،‬رودخانه پراب انجا یکی از موانع بود و‬ ‫پلی که روی ان بود تنها توانایی تحمل ‪40‬تن بار را‬ ‫داشت اما باید محموله ای ‪ 200‬تنی را به انجا حمل‬ ‫می کردیم‪ ،‬اما یک نفــر را پیدا کردم که کنارگذر‬ ‫درست کرد و بار را حمل کرد‪.‬‬ ‫ولی االن جوانان خیلی ناامید هســتند و‬ ‫اوضاع اقتصادی ناامیدشان کرده است؛ چه‬ ‫باید بکنند؟ چه دری را باید پیدا کنند یا چه‬ ‫دری باید بسازند؟‬ ‫کمی از کارخانــه فراورده های مواد غذایی‬ ‫اندره بگویید‪ .‬بازار پرتالطمی اســت و اداره‬ ‫کارخانه ای که قیمت های مواد اولیه اش هر روز‬ ‫چند برابر می شود‪ ،‬باید خیلی سخت باشد‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫بهاشتراکمیگذارد‪،‬اومیگویدسوپرمناست‬ ‫درهودفتراژانسهواپیماییستیراهمتحتمدیریتش‬ ‫رد‪.‬هنوزهمروزیبیشاز‪ 6‬ساعتکارمی کندوسروقت‬ ‫دفتر زیبا و تمیزش در حوالی خیابان مطهری حاضر‬ ‫ی شود‪ .‬قصه کارافرینی لئون با عبور از شغل دولتی و‬ ‫مایش خاک شناسی شخصی و ورود به شرکت ستی‬ ‫از شده است؛ شرکتی که می گوید ان را به ازای هزاران‬ ‫میلیاردتومانهمازدستنمی دهد‪.‬امسالمدیراندیجی‬ ‫کاال و اپارات و لئون اهارونیان و دو کارافرین سنتی دیگر‬ ‫نشــان امین الضرب را از طرف پارلمان بخش خصوصی‬ ‫دریافت کردند‪ .‬از انجایی که باور داریم ما جوانان برای‬ ‫ادامه راه نیاز به تجربه کارافرینان موفق کشورمان داریم‬ ‫به سراغ لئون اهارونیان رفتیم‪ .‬‬ ‫از توانیر من را خواستند و گفتند که باید به مسکو‬ ‫من یک اصــل در چارچوب کاری ام دارم و ان این‬ ‫بیش از ‪ 200‬نفر‪ .‬در واقع ما از جلفا تا جنوب کشور‬ ‫نمایندگی داریم‪.‬‬ ‫چه تعداد وسایل حمل ونقل دارید؟‬ ‫حدود ‪ 90‬دستگاه ماشــین داریم که همگی در‬ ‫مالکیت خود ماســت‪ .‬جایگاه و دفتــر اصلی ما‬ ‫در رباط کریم است و مســاحتی ‪ 40‬هزار متری‬ ‫دارد‪ .‬ضمن اینکه تعمیرکاران ویژه ســتی را هم‬ ‫داریم و مثال اگر ماشینی در یکی از مسیرها دچار‬ ‫حادثه یا خرابی شــود‪ ،‬ان را به تهران نمی اوریم‬ ‫بلکه یا مکانیک های ماهر ارســال می کنیم یا در‬ ‫نمایندگی های ما به مشکالتش رسیدگی می شود‪.‬‬ ‫تا حاال فکر کرده اید که شــرکت ستی چه‬ ‫ارزش ریالی دارد؟‬ ‫فکر نمی کنم بتوان در لحظه یک ارزش ریالی برای‬ ‫ان قائل شــوم‪ .‬من وقتی به ستی امدم‪ ،‬یک دفتر‬ ‫کوچک در خیابان روزولت ســابق داشتیم‪ .‬البته‬ ‫کارمان زنجیره ارزش ایجاد کــرده بود‪ ،‬اما االن‬ ‫فقط محوطه کاری ما در رباط کریم‪40 ،‬هزار متر‬ ‫لو نقل را‬ ‫مساحت دارد‪ .‬بعضی از وسایل ویژه حم ‬ ‫فقط شرکت ستی در ایران دارد و برندی که طی‬ ‫این سال ها ساخته است‪ .‬همین دیروز من تلفنی‬ ‫از ایتالیا داشــتم که برای حمل بار از ستی کمک‬ ‫می خواســتند‪ .‬بنابراین حتی اگر هزاران میلیارد‬ ‫تومــان هم روی ان قیمت بگذارنــد‪ ،‬حاضر به از‬ ‫دست دادنش نیستم چون ستی هویت من است‪.‬‬ ‫کار من و موجودی است که من ان را ساخته ام و‬ ‫بخشی از وجود من است‪.‬‬ ‫االن به بازار کار شما‪ ،‬شرکت های حمل ونقل‬ ‫هوشمند هم وارد شده اند که می خواهند به‬ ‫نفع راننده ها کار کنند و با اگاهی رسانی در‬ ‫زمینه بارهای مختلفی که در مسیرشــان‬ ‫وجود دارد‪ ،‬زمینه درامدزایی هر چه بیشتر‬ ‫را برای راننــدگان فراهم کنند‪ .‬اما ظاهرا‬ ‫هم ســازمان راه سازی و هم شرکت های‬ ‫سنتی مانند شــرکت شما خیلی با انها‬ ‫و حضورشان موافق نیستید‪ .‬چقدر این‬ ‫شرکت های هوشمند را می شناسید؟‬ ‫این شــرکت های جدید هم بــه نظر من‬ ‫واسطه گر و فورواردر هســتند‪ .‬ببینید‪،‬‬ ‫حوزه حمل ونقل حوزه اســانی نیست و‬ ‫نیاز به تجربه دارد‪ .‬مثــا االن ایران در‬ ‫حال ساخت یک نیروگاه بزرگ برق در‬ ‫عراق است‪ .‬همه تجهیزات این نیروگاه‬ ‫را شرکت ما از ایتالیا حمل کرده و به عراق‬ ‫رسانده‪ .‬این کار هر کسی نیست‪.‬‬ ‫ولی جوانــان نمی خواهند بار حمل‬ ‫کنند‪ ،‬انها می خواهند حوزه حمل ونقل‬ ‫بهره ورتــر عمل کنــد و پرتی زمان و‬ ‫استهالک ســرمایه و ماشین نداشته‬ ‫یک اصل‬ ‫در شیوه‬ ‫کسب وکاری‬ ‫من وجود دارد‬ ‫و ان نترسیدن‬ ‫است‪ .‬من‬ ‫هیچ گاه‬ ‫نمی ترسم‪.‬‬ ‫همیشه ریسک‬ ‫کرده ام‪ .‬وقتی‬ ‫یک محموله‬ ‫‪ 1250‬تن‬ ‫است‪ ،‬یعنی‬ ‫باید یک‬ ‫ریسک ‪1250‬‬ ‫تنی انجام‬ ‫بدهی وگرنه‬ ‫باید مانند‬ ‫بسیاری از‬ ‫شرکت های‬ ‫دیگر کارهای‬ ‫متوسط بکنی و‬ ‫درامد متوسط‬ ‫داشته باشی‬ ‫و همیشه در‬ ‫میانه و در حد‬ ‫وسط باشی‬ ‫اتاق بازرگانی مشترک ایران و ارمنستان را‬ ‫هم شما راه اندازی کردید؛ وجود چنین نهادی‬ ‫اقتصادی بین ‪ 2‬کشــور از چه درجه اهمیتی‬ ‫برخوردار است؟‬ ‫ما نیــاز داریم که با جهان در ارتباط باشــیم‪ .‬من‬ ‫وقتی اتاق بازرگانی مشترک ایران و ارمنستان را‬ ‫راه اندازی کردم‪ ،‬بعد از ان ‪ 17‬نمایشگاه مشترک‬ ‫در ان برگزار کردیم‪ .‬رئیس جمهور ارمنستان هم‬ ‫در این نمایشــگاه حضور داشت‪ .‬کارهای تجاری‬ ‫زیادی بین ایران و ارمنستان انجام شده و می شود‬ ‫که سهم بیشتر را هم ایران دارد‪ .‬به طور کلی این‬ ‫ارتباطات تجاری بین المللی به ایجاد وجهه مثبت‬ ‫برای کشورمان منجر می شود‪.‬‬ ‫شــما کارهای اجتماعی و خیریه زیادی هم‬ ‫در ارمنستان انجام داده اید‪ .‬فضای تفریحی و‬ ‫تجاری زیادی هم انجا ساخته اید‪ .‬انگار انجا را‬ ‫هم به نوعی کشور خودتان می دانید؟‬ ‫کشور من ایران است‪ .‬هر چند تبار ارمنی دارم‪ ،‬اما‬ ‫خب بله‪ ،‬حرف شــما درست است؛ من یک مرکز‬ ‫تجاری در انجا ساخته ام‪ ،‬یک مرکز بزرگ تفریحی‬ ‫و یک مجتمع ساختمانی‪ .‬جالب است که نام ان‬ ‫مرکز تجاری‪ ،‬در ابتدا مرکز تجاری ایرانیان بود اما‬ ‫اینقدر برای نام ایران تبلیغ منفی صورت گرفته و‬ ‫ما کم کاری کرده ایم که هیچ کس از ان استقبال‬ ‫نمی کرد اما وقتی نام ان را به مرکز تجاری قفقاز‬ ‫تغییر دادیم‪ ،‬رونق زیــادی گرفت! حاال که بحث‬ ‫به اینجا کشــید‪ ،‬بگذارید این روایت را برای تان‬ ‫تعریف کنم که در زمان برگزاری نمایشگاه تجاری‬ ‫مشــترک ایران و ارمنستان‪ ،‬یک مدرسه در انجا‬ ‫اتش گرفته بود‪ ،‬من و همســرم بــرای پی بردن‬ ‫به ابعاد این حادثه به انجــا رفتیم‪ .‬من گفتم که‬ ‫هزینه های ســاخت دوباره مدرسه و تجهیز ان را‬ ‫می پردازیم با این شــرط که در این مدرسه زبان‬ ‫فارسی هم تدریس شــود‪ .‬االن دانش اموزان ان‬ ‫مدرسه می توانند فارسی صحبت کنند‪ .‬حتی سفیر‬ ‫ایران وقتی چنین اتفاقی را دیده بود که کودکان‬ ‫ارمنی در ارمنستان فارســی صحبت می کنند‪،‬‬ ‫گریه اش گرفته بود‪.‬‬ ‫بایدتصمیم‬ ‫می گرفتم که از‬ ‫بین کار دولتی‬ ‫و کار در شرکت‬ ‫ستی‪ ،‬یکی را‬ ‫انتخاب کنم و‬ ‫من با ریسک‬ ‫باال‪ ،‬از کار دولتی‬ ‫استعفا دادم‪ .‬هر‬ ‫چند در حوزه‬ ‫معدن شناسیو‬ ‫تجزیهسنگ ها‬ ‫بسیار ماهر بودم‬ ‫اما تصمیمم را‬ ‫گرفتمچون‬ ‫بدون تمرکز‬ ‫امکانموفقیت‬ ‫وجود ندارد‬ ‫با توجه به رفتار اقتصادی و اجتماعی شــما‬ ‫این نکته عیان می شــود که یک کارافرین‬ ‫تنها وجه تجاری و اقتصــادی ندارد و باید از‬ ‫درک اجتماعی هم برخوردار باشــد‪ .‬شما در‬ ‫ایران هم مسئولیت های اجتماعی زیادی برای‬ ‫خودتان در نظر گرفته ایــد؛ در این مورد هم‬ ‫صحبت کنید‪.‬‬ ‫یک کارافرین هــم بایــد ارزش اقتصادی خلق‬ ‫کرده و ثروت افرینی کنــد و هم درک اجتماعی‬ ‫از جامعه اش داشته باشد‪ .‬یک زمانی من متوجه‬ ‫شــدم که دختــران ارامنه برای رفــت و امد به‬ ‫مدرسه مشکل دارند و خواستم مدرسه بسازم که‬ ‫اجازه ندادند و من یک کودکستان ساختم برای‬ ‫کودکان ارمنی‪ .‬در انجمن های مختلف و خانه های‬ ‫سالمندان هم فعالیت کرده ام‪ .‬شاید کارهای من‬ ‫بیشتر برای ارامنه بوده اما یک نکته اساسی وجود‬ ‫دارد و ان اینکــه وقتی یک ارمنی می بیند که در‬ ‫یک جامعه برایش ارزش قائل هســتند‪ ،‬خودش‬ ‫را متعلق بــه ان جامعه می بیند و بــه ان وفادار‬ ‫می ماند‪ .‬ضمن اینکه من برای میهنم کار کردم‪ .‬ما‬ ‫همه ایرانی هستیم و به نظر من یک کارافرین با‬ ‫همه وجوه خلق ثروت و اشتغال زایی و‪ ...‬صددرصد‬ ‫یک میهن پرســت درجه یک هم اســت‪ .‬محال‬ ‫است کسی میهن پرست نباشد اما در همه‬ ‫تالطم های اجتماعی‪ ،‬سیاســی و‬ ‫اقتصادی پای کشورش بایستد‬ ‫و برایــش تالش کنــد و در‬ ‫مسیر سخت کارافرینی‬ ‫روزه س‬ ‫حرکت کند‪.‬‬ ‫ک‬ ‫و‬ ‫ت!‬ ‫االن‬ ‫کارپ زمان‬ ‫گف ولین‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫تو‬ ‫ست!‬ ‫گوبامص‬ ‫د‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سعی‬ ‫دپور‪/‬‬ ‫سـ‬ ‫شنبه‬ ‫ـرمــق‬ ‫الــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫چ‬ ‫بو ند روز‬ ‫پیش‬ ‫د‪،‬‬ ‫چیزی ن دومین‬ ‫صدمین ش نوشــتم‪ ،‬ســالگ‬ ‫با‬ ‫م‬ ‫ما‬ ‫رد تولد‬ ‫ت ینوشــت ره شــنبه ید مینوشت شنبه‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‪.‬‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫نت‬ ‫باز‬ ‫یمم‪ ،‬موفقی هم چیز شر شــ مروز‬ ‫چ‬ ‫ون نمی تها و خوش ی از شنبه‪ ،‬د‪ ،‬باید‬ ‫توا‬ ‫ناراحــت‪ ،‬ا نم خوشـ حالیمان ن خودم‪،‬‬ ‫ـح‬ ‫د‬ ‫ند‬ ‫نو‬ ‫یرباز با رو وهگیــن ال باشم‪ .‬شتم‪،‬‬ ‫زه‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫گ‬ ‫س‬ ‫روزه‬ ‫شد‬ ‫له‬ ‫ــ‬ ‫ت‬ ‫کوت دم منــد‬ ‫س ســکو‬ ‫رمقالهنوی ت میگیرم‪ .‬خورم‪ .‬برا م‪ ...‬اما از‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تن‬ ‫ها در سر ی شــنبه بهخاطر ان مدتی‬ ‫مق‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫راین دوس الههایم کو ادامه داش سنت‬ ‫ته‬ ‫ــ‬ ‫تاه‬ ‫ب‬ ‫ال‬ ‫از‬ ‫کسـ‬ ‫اش‬ ‫ت‬ ‫بر‬ ‫د‪،‬‬ ‫ایتان‬ ‫ب ـانی کـ‬ ‫جربه زی‬ ‫یندازند یا ک ـه میخواه خواهم نوش ستهام‬ ‫ان‬ ‫هایی که سانی که در ند اســتار ت؛ برای‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫شک‬ ‫س‬ ‫ت خور میانه راه ه پ راه‬ ‫دهاند‪.‬‬ ‫ستند و‬ ‫‪2‬‬ ‫اس‬ ‫تارت‬ ‫بخوانناپیها‬ ‫زمان بن د!‬ ‫اد‬ ‫امه در‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫ای‬ ‫ونتهای دی‬ ‫تا‬ ‫‪6‬خ‬ ‫درش‬ ‫نبه بخوا رداد را‬ ‫نید‬ ‫طف‬ ‫رباره‬ ‫اگرسا ظرفیتها یقلیز‬ ‫اده‪،‬مد‬ ‫مشخ دهبگوییم‪ ،‬وفر‬ ‫صتها یرعامل‬ ‫کار‬ ‫ص‪،‬‬ ‫بهجایاینکهصندلیهایپولخالینگیعنیو یسفراشتر «همپا»‬ ‫قت‬ ‫اکی‬ ‫هرکس‬ ‫یاتوم‬ ‫یکه‬ ‫‪ 3‬کند‪،‬چ‬ ‫یبهص‬ ‫شمابرا‬ ‫بیلتان‬ ‫هزینه ندنفربااتوم ورتتکس رادراختی یطی‬ ‫اف‬ ‫ار‬ ‫بن‬ ‫یکم‬ ‫رادمسافرن زینواس بیلیکن رنشینازات دیگرانم سیر‬ ‫تهالک فرجا‬ ‫یگذ‬ ‫سبت‬ ‫ومبی‬ ‫بهسایررو خودروش بهجاشوند‪ .‬لخودشا ارید‪،‬تا‬ ‫خ‬ ‫به‬ ‫ش‬ ‫هایحمل صراننده اینصورت ستفاده‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫هم‬ ‫نقلهزینه برانم‬ ‫ی‬ ‫ش‬ ‫کمتری‪ ...‬ودوهم‬ ‫ا‬ ‫دس سیس‬ ‫سمی رامونا ساالرزتیارخانهتهوم‬ ‫ه صانعی‪ ،‬علیر اده امیری از است داری‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫ضا قفا‬ ‫ارتا‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫‪9‬‬ ‫‪7‬‬ ‫د!‬ ‫حدودا سال ‪ 1352‬به مسکو فرستاده شدید‬ ‫که تجهیزات نیروگاه رامین اهواز را به ایران‬ ‫بیاورید‪ .‬در مورد ان صحبت کنید‪.‬‬ ‫برگردیم به فعالیت های اقتصادی شــما؛ از‬ ‫حمل بارهای سنگین گفتید و کارهای بزرگ‪.‬‬ ‫هیچ گاه تجربه ناامیدی و شکست داشته اید؟‬ ‫اینکه فکر کنید شــرایط به نحوی است که‬ ‫نمی توان کاری انجام داد و اوضاع سخت شده‬ ‫و همه چیز غیرممکن است؟‬ ‫االن در شرکت ســتی چند نفر نیروی کار‬ ‫دارید؟‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫ا فریدو‬ ‫نکورن‬ ‫ب زاستارتاپ گی‪ ،‬م‬ ‫دی‬ ‫ر‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫هدخالته وف‬ ‫مل‬ ‫قشد شتاب‬ ‫ایشپایانندرامریکامیگدهنده‬ ‫م‬ ‫پ‬ ‫ویدو س‬ ‫ه‬ ‫د‪،‬حامیجو این‬ ‫کهاگر‬ ‫راتعطیلخو دولت‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫دکرد!‬ ‫با اینکه گاه به خاطر تبار ارمنی ام محدودیت هایی‬ ‫احســاس کرده ام اما در زمینــه اقتصادی کامال‬ ‫ی چه قبل و چه بعد‬ ‫برعکس بود و مسئوالن دولت ‬ ‫از انقالب همیشه به من و شــرکت ستی اعتماد‬ ‫کرده اند و بارهای حســاس و استراتژیک را به ما‬ ‫سپرده اند‪.‬‬ ‫فکر می کنم مهم ترین دلیلش این بوده که من در‬ ‫ذاتم دروغگویی و کلــک و کم کاری و کوتاهی در‬ ‫انجام کار‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬شاید اگر به مهم ترین دلیل‬ ‫موفقیم بخواهم اشــاره کنم‪ ،‬همین راستگویی و‬ ‫روراستی بوده است‪.‬‬ ‫داســتان کمک به جبهه به این صورت بود در ان‬ ‫زمان یکی از اساتید دانشگاه به نام دکتر باستانی‪،‬‬ ‫در روزنامــه کیهان مقاله ای منتشــر کرده بود و‬ ‫اقلیت های دینی را به اصطالح کوبیده بود‪ .‬حتی‬ ‫نوشــته بود که ارمنی ها وقتی کار بدی می کنند‪،‬‬ ‫می گویند ایرانی هستند و کارهای خوب شان را به‬ ‫تبار ارمنی شان نسبت می دهند‪ 2 .‬هفته از چاپ‬ ‫این مقاله گذشــت و کسی جوابی به ان نداد‪ .‬بعد‬ ‫از ‪2‬هفته من پاســخی نوشتم و در همان روزنامه‬ ‫کیهان هم چاپ شــد و از اینکه ان استاد دانشگاه‬ ‫تفرقه افکنــی کرده بود در ایــران‪ ،‬انتقاد کردم و‬ ‫گفتم که ارمنی ها از رودخانه ارس تا خلیج فارس‬ ‫و بوشهر ساختم ان ســازی و کار تجاری در ایران‬ ‫انجام می دهند و چرا انهــا را مذمت می کنید که‬ ‫بعد او معذرت خواهی کرد‪ .‬ایــن جوابیه موجب‬ ‫شد که من در جامعه ارمنی ایران به شهرت برسم‬ ‫و به خلیفه گری ارامنه ایران انتخاب شوم و ‪7‬سال‬ ‫در این ســمت بودم‪ .‬طی این ‪7‬سال با همه سران‬ ‫کشور دیدار و گفت وگو داشتم‪ .‬در همین دوران و‬ ‫در دوران جنگ ما محموله ها و تجهیزات زیادی را‬ ‫به سمت جبهه حمل کردیم‪ .‬ارامنه شهدای زیادی‬ ‫هم داده اند و من به عنوان یک ایرانی‪ ،‬به دینم نگاه‬ ‫نمی کنم بلکه در چنین شرایطی به میهنم توجه‬ ‫می کنم که ایران است‪.‬‬ ‫یکی از کارهایی که هر مدیری باید بلد باشد انجام‬ ‫دهد‪ ،‬انتخاب و به کارگیری افراد توانمند و شایسته‬ ‫است‪ .‬االن بســیاری از کارخانه های مواد غذایی‬ ‫تعطیل شــده اند یا سودده نیســتند و مشکالت‬ ‫مختلفی دارنــد‪ ،‬چون مواد اولیه هم کم شــده‬ ‫اســت‪ ،‬ما برای اینکه اندره همچنان سر پا بماند‪،‬‬ ‫از یک ترفند استفاده می کنیم‪ .‬در واقع مدیرعامل‬ ‫اندره به اصطالح زرنگی ویژه ای به کار می برد‪ .‬او‬ ‫با کارخانه هایی که تعطیل شده اند یا فعال کم کار‬ ‫شده اند‪ ،‬تماس می گیرد و از انها می پرسد که چه‬ ‫مواد اولیه ای در کارخانه شــان دارند؟ این مواد را‬ ‫انها گاه بــه دو برابر قیمت خریداری می کند و در‬ ‫اندره استفاده می کند ولی نمی گذارد چرخ تولید‬ ‫از کار بیفتد‪.‬‬ ‫نه! من نمی گویم این کاره نیستند‪ .‬اما باید بپذیریم‬ ‫که به این صورت نیســت که مثال مــا با بیش از‬ ‫‪67‬سال سابقه در بازار حمل ونقل دیگر کارایی مان‬ ‫را از دست داده باشیم یا بلد نباشیم شرکت مان را‬ ‫بهره ور کنیم‪ .‬اینکه می گویند می خواهیم به نفع‬ ‫راننده ها کار کنیم هم خیلی شــدنی نیست‪ .‬اگر‬ ‫یک راننده در مسیر برگشت از یزد‪ ،‬متوجه شود‬ ‫در اصفهان هم باری ‪2‬میلیون تومانی وجود دارد‪،‬‬ ‫ایا برایش به صرفه اســت که ان را حمل کند در‬ ‫حالی که هر جفت الســتیک را ‪ 2‬میلیون تومان‬ ‫می خرد؟ قطعا نیست‪.‬‬ ‫در همین ربــاط کریم که به ان اشــاره کردید‪،‬‬ ‫شرکت های سنتی حمل ونقلی وجود دارد که تنها‬ ‫در حد یک میز هستند و همان را هم اجاره داده اند‬ ‫و خودشان در خارج از کشور زندگی می کنند‪ .‬این‬ ‫شیوه کار به نظر نمی رســد که بتواند مشکالت‬ ‫صنعت حمل ونقل را حل کند‪.‬‬ ‫داشــتن یک میز کار در ایــران و زندگی کردن‬ ‫در خارج از ایران از نظر من مشــکلی محســوب‬ ‫نمی شود‪ .‬اما قطعا در این حوزه هم مانند بسیاری‬ ‫از حوزه های دیگر مشــکالت زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫من هم باور دارم که مسائل مختلفی وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر می خواهیم به نفع راننده هــا کار کنیم‪ ،‬باید‬ ‫هزینه های شان را کاهش دهیم‪ ،‬چون هرچه درامد‬ ‫بیشتر شود‪ ،‬اما هزینه ها هم همین مقدار افزایش‬ ‫داشته باشد‪ ،‬نتیج ه مثبتی ایجاد نمی شود‪.‬‬ ‫خال‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫نی‬ ‫چــرا دولتی ها و ســازمان ها عالقه مند به‬ ‫همکاری با شما بودند و اغلب کارهای مهم را‬ ‫به شما می سپردند؟ مثال در تصاویر روی دیوار‬ ‫اتاق تان از حمل تجهیــزات راکتور اتمی هم‬ ‫تصاویری دیدم‪.‬‬ ‫در زمان جنگ هم خدماتی به جبهه داشتید؛‬ ‫چه کمک هایی کردید‪.‬‬ ‫مواد غذایی و مــواد اولیه اوضاع متالطمی‬ ‫دارد‪ ،‬شــما چگونه این وضعیت را مدیریت‬ ‫می کنید؟‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫اکو‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫تم را‬ ‫برداشت و رویش دو خط مستقیم کشید و چندین‬ ‫چرخ هم زیرش و گفت باید از اینها هر چه بیشتر‬ ‫به ایــران بیاوری‪ .‬در واقع از من می خواســت که‬ ‫بوژی های بیشتری به ایران بیاورم‪ ،‬چون کشورمان‬ ‫به این وســایل و ابزارهای مدرن نیاز داشــت‪ .‬به‬ ‫اطرافیانش هم تاکید کرد که به خواسته های من به‬ ‫عنوان یک ادم تحصیل کرده و باتجربه توجه کنند‪.‬‬ ‫این بوژی ها را باید از فرانســه‪ ،‬ایتالیا و المان وارد‬ ‫می کردیم‪ .‬هنوز هم کشورهای دیگر نتوانسته اند‬ ‫این بوژی ها را بسازند و حتی چین که همه چیز را‬ ‫کپی و مونتاژ می کند‪ ،‬نتوانسته این تکنولوژی را به‬ ‫دست بیاورد و این وسایل را بسازد‪.‬‬ ‫ما با خرید این بوژی ها دســت چندین واسط ه را‬ ‫هم کوتاه کردیم؛ به کسانی که در بازار حمل ونقل‬ ‫کار می کنند اما وســایل حمل و جابه جایی بار را‬ ‫ندارند‪ ،‬فورواردر می گویند‪ .‬اینها بار را می گیرند و‬ ‫به دیگران برای حمل ان تحویل می دهند‪ .‬بارها‬ ‫که از کشورهای مختلف به ایران می امدند‪ ،‬ایران‬ ‫بابت حمل بوژی های شــان هم بایــد به انها پول‬ ‫می داد‪ ،‬بابت برگشت بوژی ها هم باید پول می داد‬ ‫و بابت کارشان هم دستمزد می گرفتند‪ .‬وقتی ما‬ ‫این بوژی ها را خریداری کردیم‪ ،‬به لحاظ اقتصادی‬ ‫به نفع ایران شد‪ .‬هر چند خیلی گران بود‪ .‬همین‬ ‫االن هر محور بوژی‪ 40 ،‬تا ‪50‬هزار یورو است‪ .‬کار‬ ‫دیگری هم که کردم این بود که مکانیک های ایرانی‬ ‫را به کارخانه های تولید بوژی در ایتالیا و فرانســه‬ ‫و‪ ...‬فرستادم تا کل روند کار را یاد بگیرند و بتوانند‬ ‫نواقص احتمالی را برطرف کنند‪ .‬چون برایم مهم‬ ‫بود که نیروی انسانی ماهر را در خود ایران داشته‬ ‫باشیم تا وابستگی مان کمتر باشد‪.‬‬ ‫بروم‪ .‬رئیس توانیر ان زمان‪ ،‬فردی به نام مهندس‬ ‫رهنما بود‪ .‬هدف اصلی از فرستادن من به مسکو‬ ‫حمل تجهیزات مربوط به نیــروگاه رامین اهواز‬ ‫بــود‪ .‬دو محموله بود که هر کــدام ‪ 350‬تن وزن‬ ‫داشتند‪ .‬تا ان زمان سنگین ترین باری که در ایران‬ ‫حمل شــده بود‪ 100 ،‬تن بود‪ .‬ما برای حمل این‬ ‫ج سیستم‬ ‫بار وسیله ای خریداری کردیم به نام بری ‬ ‫به قیمت یک میلیون و ‪ 200‬هــزار دالر که رقم‬ ‫بســیار زیادی برای ان زمان بود‪ .‬البته ما این پول‬ ‫را نداشــتیم اما خود روس ها به ما بیمه صادرات‬ ‫دادند و ما این پول را به صورت اقســاط پرداخت‬ ‫کردیم‪ .‬اینقدر هم خوش حساب بودم که سال ها‬ ‫از انها ماشین های سنگین و وسایل می خریدیم‪.‬‬ ‫با انجام موفقیت امیز این کارها‪ ،‬نام ســتی هر چه‬ ‫بیشتر مطرح شد و اعتبارش زیاد شد‪ .‬هم به اینکه‬ ‫کارها را درســت انجام می داد مشهور بود و هم به‬ ‫راستگویی و خوش حسابی‪.‬‬ ‫کارخانه اندره را من و برادرم بعد از انقالب تاسیس‬ ‫کردیم‪ .‬اندره همــان مغازه مــواد غذایی پدرم‬ ‫بود که ما ان را با نام خــودش به کارخانه تبدیل‬ ‫کردیم‪ .‬اندره قبل از انقالب بســیار مشهور بود و‬ ‫ی برای جلسات و‬ ‫خانواده های مختلف مواد غذای ‬ ‫مهمانی های شــان را به اندره سفارش می دادند‪.‬‬ ‫مثال پســران دکتر مصدق و خانواده های شان از‬ ‫مشتریان پروپاقرص مغازه اندره بودند‪ .‬کارخانه‬ ‫انــدره االن ‪ 200‬نفــر نیــروی کار دارد‪ .‬بخش‬ ‫حمل ونقل و پخش هم از بخش های عمده ماست‪.‬‬ ‫در شرایط اقتصادی فعلی بسیار تحت فشاریم اما‬ ‫حاضر نیستیم کارخانه را ببندیم‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫من به جوانان حق می دهم‪ .‬همه عمر من در این‬ ‫مملکت گذشته اما در هیچ دوره ای این همه خبر‬ ‫اختالس و دزدی اقتصادی نشنیده بودم‪ .‬مسئوالن‬ ‫کشور باید بیشترین تالش را بکنند تا افراد فاسد را‬ ‫از بدنه دولت حذف کنند و زمینه های کار را برای‬ ‫جوانان فراهم کنند‪ .‬هر فردی از دیدن این حجم‬ ‫از نابرابــری اقتصادی رنج می بــرد‪ .‬اگر پول های‬ ‫اختالس ها بــه چرخه اقتصادی ایــران برگردد‪،‬‬ ‫کشوری مدرن و پیشــرفته خواهیم داشت‪ .‬یک‬ ‫نقد دیگر من هم این است که افراد باسواد دارای‬ ‫تخصص و دانش را به سر کارها بگمارند‪ ،‬چون تنها‬ ‫چنین افرادی راه برون رفت از چاله های اقتصادی‬ ‫فعلی را می دانند‪ .‬حیف است که ایران با این همه‬ ‫منابع و با این همه نیروی انســانی جوان‪ ،‬نتواند‬ ‫نیازهایــش را برطرف کند و مثال از ازبکســتان‬ ‫گوشت دام وارد کند‪ .‬در حالی که با ظرفیت هایی‬ ‫که در ایــران وجود دارد‪ ،‬می تــوان برای بیش از‬ ‫‪150‬میلیون نفر گوشــت تهیه و تولید کرد‪ .‬من‬ ‫مهم ترین دلیل اینکه ایران از مســیر کارافرینی‬ ‫دور شده را در بی سوادی عاملین می دانم‪ .‬مسئوالن‬ ‫کشورمان باید میدان را برای حضور افراد باسواد‬ ‫و دلسوز باز کنند‪ ،‬چون تنها در این صورت است‬ ‫که کشورمان در مسیر رشد و ترقی قرار می گیرد‪.‬‬ ‫باشد‪ .‬به نظرم شما اعتقاد دارید که جوانان با‬ ‫شرکت های هوشمندشان به اصطالح این کاره‬ ‫نیستند‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪29 2018‬اردیبهش ختصاص‬ ‫ت‪ /97‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ May 19‬سـالسـوم‪ /‬ش تاپها‬ ‫لو‬ ‫پ‬ ‫خدمات‬ ‫مهدی ن‬ ‫صراهلل راه ان ی که با‬ ‫داخته‬ ‫میگوی‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪l.3‬‬ ‫‪Vo‬‬ ‫د‬ ‫‪5‬‬ ‫مشاو‬ ‫رهانالی‬ ‫درفو ن روان‬ ‫ش‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫که نیاز این ر گفتو لفکر سی‬ ‫وزهای جا گو با و‬ ‫حید ک‬ ‫معه را خوب ریمانه‬ ‫شنا‬ ‫سایی‬ ‫کرده‬ ‫است‬ ‫ـم‬ ‫اره‪100‬‬ ‫\‪.100‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫بوکین‬ ‫سراجال ویال اجارهگویال‬ ‫م‬ ‫دین ر‬ ‫دردانشگاه را زضویزاده میگوییدهد‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ده‬ ‫و استار د قید ا‬ ‫تاپ راه ان ستادی‬ ‫داخته‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ی‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫تومان‬ ‫ادداش‬ ‫تها‬ ‫باو‬ ‫هم رکنیدا‬ ‫ا‬ ‫ستارت‬ ‫‪ | 03‬رز الزم دارن اپها‬ ‫د!‬ ‫پ‬ ‫شوتن‬ ‫پورپ‬ ‫زشک‬ ‫ا‬ ‫وند‬ ‫ستارتا ا‪ ،‬مس‬ ‫پ‬ ‫ائلح‬ ‫گزارشیازاستهاراحلوف قوقی‬ ‫ار‬ ‫فر‬ ‫شاد حس تاپ مح صلم‬ ‫نزاده و مه مدحسین ام یکند‬ ‫ا ترامپ‬ ‫چه رب‬ ‫ستارتاپ طی به‬ ‫ها‬ ‫‪ | 03‬ح‬ ‫دارد؟‬ ‫سین‬ ‫اخ‬ ‫القپور‬ ‫بی‬ ‫ثباتیب‬ ‫بالیجانا ازارارز‬ ‫‪| 03‬‬ ‫ستارت‬ ‫حسین محسن اپها‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫سنپ‬ ‫میارز چقدر‬ ‫د؟‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪|0‬‬ ‫سا جنتیزا یری‬ ‫ده‬ ‫محم‬ ‫درضا ف‬ ‫سالم‬ ‫ب‬ ‫ه شما‬ ‫‪ | 03‬ر ره ‪100‬‬ ‫رحی‬ ‫ضا‬ ‫جمیل‬ ‫ی‬ ‫‪5‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪ress‬‬ ‫‪bep‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪sh‬‬ ‫روای‬ ‫یکا تتجرب‬ ‫هشک‬ ‫ستارتاپ ست‬ ‫‪ | 08‬امی‬ ‫ایرانی‬ ‫تـی‬ ‫‪ d l i n e‬ـتـرام‬ ‫رح‬ ‫سین ح‬ ‫‪a‬‬ ‫‪He‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪'s‬‬ ‫‪day‬‬ ‫بالک‬ ‫از چین‪ ،‬م‬ ‫شر دروغ ن حتوا را‬ ‫جات م‬ ‫‪13‬‬ ‫سی‬ ‫نپژوه‬ ‫‪To‬‬ ‫یدهد‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫میلیونر شو و میلیونر بساز‬ ‫از هر‪ 75‬امریکایی یک نفرمحصول تیس پرینت راخریداری کرده است‬ ‫‪8‬‬ ‫‪t‬‬ ‫جف بیزوس‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫فلیپه میــان‪ ،‬کارافرینی اســت که روی‬ ‫خدمــات ارســال ایمیــل کار می کنــد و‬ ‫فعالیت هــای خــود را در شــرکتی به نام‬ ‫‪ SndGrid‬کــه در کلرادو مســتقر اســت‪،‬‬ ‫متمرکز کرده‪ .‬این شــرکت بســتر ارتباط‬ ‫مشتریان را برای ارســال و دریافت ایمیل‬ ‫فراهم می سازد‪.‬‬ ‫فلیپه اهل سانتیاگو ست و مسیر تبدیل شدن‬ ‫به یــک کارافرین را از انجا شــروع کرده‪.‬‬ ‫درست پس از وقوع زلزله در شیلی‪ ،‬او کارش‬ ‫را با برادرش شروع کرد‪ .‬انها خدمات شان را‬ ‫به افرادی ارائه می کردند که در حال تاسیس‬ ‫بو کار بودند‪ .‬کارافرینی‬ ‫شرکت و شروع کس ‬ ‫در خانواده انها سابقه دارد و والدین شان هم‬ ‫کارافرین هستند‪ ،‬حتی پدربزرگ فلیپه هم‬ ‫بو کار خودش را داشته و به همین دلیل‬ ‫کس ‬ ‫است که فلیپه از ‪ 16‬سالگی شروع به ایجاد‬ ‫بو کار خودش کرد‪ .‬در همان سن بود که‬ ‫کس ‬ ‫او فروش ابزاراالت دست دوم را اغاز کرده و‬ ‫پس از ان وارد بازاریابی برخط (انالین) شد‪.‬‬ ‫فلیپه درباره کارش و تجاربی که به دســت‬ ‫اورده‪ ،‬می گوید‪ :‬به عنــوان یک کارافرین‬ ‫من صاحب شــرکتی تک شــاخ بــا ارزش‬ ‫چند صد میلیونی نیستم‪ ،‬اما می توانم تجارب‬ ‫خودم از شکست را در اختیار دیگران بگذارم‬ ‫و ایــن یکی از دالیل خشــنودی و رضایتم‬ ‫اســت‪ .‬به صاحبان طرح ها و کســانی که‬ ‫بو کاری ایجاد کنند‪ ،‬توصیه‬ ‫می خواهند کس ‬ ‫می کنم با خودشان صادق باشند و ارزیابی‬ ‫درستی از منطقی بودن طرح شان به دست‬ ‫بیاورند‪ .‬به خیابان بروید و با سایرین درباره‬ ‫طرح تان صحبت کنید و نظرات انها را جویا‬ ‫شوید‪ ،‬بپرسید که درباره طرح شما چگونه‬ ‫فکر می کنند‪.‬‬ ‫یک مرتبه در شیلی که بودم‪ ،‬در یک کارگاه‬ ‫مربوط به کسب و کارهای نوپا شرکت کردم‬ ‫و ایــن زمانی بود که می خواســتم برنامک‬ ‫(اپلیکیشن) برای تسهیل بازپس گیری پول‬ ‫از دوستان را بنویسم‪ ،‬چراکه معموال وقتی‬ ‫با دوستانم بیرون می رفتیم‪ ،‬من هزینه ها را‬ ‫پرداخت می کردم و درخواست بازپرداخت‬ ‫پول از انها ناپسند به نظر می رسید‪ ،‬اما من به‬ ‫عنوان یک دانش اموز نیاز داشتم که انچه را‬ ‫برای انها پرداخته بودم‪ ،‬پس بگیرم‪ .‬بنابراین‬ ‫طرح خودم را ارائه کــردم و طرح پذیرفته‬ ‫شــد‪ .‬یک گروه کاری ‪ 5‬نفره فراهم کردم و‬ ‫سراغ رهگذران رفتیم و از انها پرسیدیم ایا‬ ‫حاضر هستید برای بازپس گرفتن پول خود‬ ‫از دوســتانتان پولی پرداخت کنید و انها با‬ ‫اشتیاق پاسخ مثبت می دادند‪.‬‬ ‫انچه ما از این تمریــن اموختیم‪ ،‬اینکه اگر‬ ‫نخستین گروه از افرادی که با انها صحبت‬ ‫می کنید‪ ،‬طرح شما را منطقی ندیدند‪ ،‬بهتر‬ ‫اســت ان را تغییر دهید‪ .‬غیر معقول به نظر‬ ‫رســیدن یک طرح عالمت قرمزی است که‬ ‫باید به ان توجه کرد‪ .‬این به معنای احمقانه‬ ‫یا بی فایده بودن طرح نیســت بلکه نشــان‬ ‫می دهد الزم است تالش کنید چیزی مفید‬ ‫از طرح تان به مخاطب منتقل شود و راهی را‬ ‫بیابید که اجرای طرح را برای دیگران مفید‬ ‫و جذاب کند‪ .‬سپس به جمع مردم برگردید‪،‬‬ ‫در ابتدا مشکل را برای انها شرح دهید و اگر‬ ‫وجود مشــکلی که مطرح کردید‪ ،‬برای انها‬ ‫قابل فهم بود‪ ،‬بگویید که طرحی برای حل‬ ‫این مشکل دارید‪ .‬در این زمان است که مردم‬ ‫از دید خودشان به شما می گویند که طرح‬ ‫منطقی هست یا نه‪.‬‬ ‫فلیپه درباره شکست و ناکامی هم می گوید‪:‬‬ ‫من بدترین شــریک بنیانگــذار را انتخاب‬ ‫کردم‪ .‬او در مــدت ‪2‬هفته موفق به تخریب‬ ‫‪2‬سال کار شرکت شــد‪ .‬پس از ‪2‬سال کار‬ ‫مــداوم روی طرح من ارتباط با دوســتان‬ ‫زیادی را از دســت داده بــودم‪ ،‬او هم یکی‬ ‫از دوســتانم بود که در کار برنامه نویســی‬ ‫عالی بود‪ .‬احســاس می کردم برای پیشبرد‬ ‫کار نیاز به یک شــریک دارم امــا او پس از‬ ‫بروز اتفاقی در زندگی شــخصی اش کار را‬ ‫رها کرده و غیب شــد‪ .‬انتخاب یک دوست‬ ‫به عنوان شــریک بنیانگذار الزاما تصمیم‬ ‫درستی نیست‪ .‬من چشم بسته به او اعتماد‬ ‫کردم و در نتیجه وقتی که او رفت همه چیز‬ ‫از دســت رفته بود و نرم افزاری در کار نبود‬ ‫که ارائه کنم‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫یکی از بزرگ ترین اشــکاالتی که به انسان ها وارد‬ ‫است این است که سعی می کنند عالقه را به خود‬ ‫تحمیل کنند‪ .‬شما رنج و اندوه را انتخاب نمی کنید‬ ‫بلکه اندوه است که شما را انتخاب می کند‪.‬‬ ‫شکست به دلیل ارزیابی‬ ‫نادرست و انتخاب‬ ‫شریکنامناسب‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪R‬‬ ‫شرکت در‬ ‫سال ‪2012‬‬ ‫موفق به‬ ‫فروش ماهیانه‬ ‫‪500‬هزار‬ ‫دالری شد که‬ ‫این میزان تا‬ ‫سال ‪2013‬‬ ‫به سطح‬ ‫‪750‬هزار‬ ‫دالر در ماه‬ ‫رسید‪ .‬به این‬ ‫ترتیب نرخ‬ ‫رشد ماهیانه‬ ‫انها بالغ بر‬ ‫‪50‬درصد شد‬ ‫طــرح فوق العاده واکــر ویلیامز جوان ‪ 27‬ســاله و‬ ‫کارافرین به میلیون ها نفــر کمک کرده که درامد‬ ‫میلیونی داشــته باشــند‪ .‬او که کارشناسی هنر و‬ ‫تاریخ از دانشگاه براون را دریافت کرده هم اکنون در‬ ‫سانفرانسیسکو ساکن است و مدیریت ارشد اجرایی‬ ‫شرکت ‪ Teesprint‬را برعهده دارد‪.‬‬ ‫واکر ویلیامــز در طول دوره رشــد خــود نظرات‬ ‫زیادی درباره انچه که می خواهد در زندگی باشــد‪،‬‬ ‫در ســر پرورانده از جمله اینکه نویســنده‪ ،‬پویانما‬ ‫(کارتونیســت) باشــد و در انتها به اینجا رسید که‬ ‫طراح شود اما وقتی که ‪16‬ساله شد‪ ،‬تصمیم گرفت‬ ‫که کارافرین شود!‬ ‫نخستین شــغلش را در ‪ 15‬سالگی به دست اورد و‬ ‫ان طراحی اگهی های تبلیغاتی برای یک شــرکت‬ ‫بود اما نخستین کار رســمی اش را به عنوان طراح‬ ‫در ســال ‪ 2008‬شــروع کرد‪ .‬اما یک سال پیش از‬ ‫بو کاری به نام ‪ jobzl‬را‬ ‫ان‪ ،‬او تجربه راه اندازی کس ‬ ‫داشــت‪ .‬کار این شرکت ان بود که امکان دسترسی‬ ‫بو کارهای دیگر به کارکنان پاره وقت و‬ ‫سریع کس ‬ ‫کاراموزان را فراهم ســازد‪ .‬به این ترتیب اگر کسی‬ ‫برای اخر هفته به یک پرســتار بچه یا مربی احتیاج‬ ‫داشــت‪ ،‬این شــرکت افراد اماده به کار را معرفی‬ ‫می کرد و توانســت برای مدت ‪ 4‬ســال کار کرده و‬ ‫خدمات ارائه کند‪.‬‬ ‫واکر مشاغل مختلف دیگری از طراحی ارشد برای‬ ‫یک شــرکت و مدیر پروژه و طراح برای یک شرکت‬ ‫دیگر را انجام داد اما در سال ‪ 2011‬بود که پیمانکار‬ ‫بازاریابی و برندینگ برای یک شــرکت را انجام داد‬ ‫ولی پس از ‪ 5‬ماه کار روی طرح خودش ‪Teespring‬‬ ‫را شروع کرد‪.‬‬ ‫بو کار جدی واکر به نام‪ Teespring‬بستری برای‬ ‫کس ‬ ‫عرضه کاالهای سفارشی بود که واکر ان را با همکاری‬ ‫ایوان استایتس کلیتون در سال ‪ 2011‬در رودایلند‬ ‫بو کار جهانی است‬ ‫تاسیس کرد‪ .‬این شرکت یک کس ‬ ‫که به فروشندگان امکان عرضه محصوالت سفارشی‬ ‫شده و پوشاک را می دهد و خریداران فرصت این را‬ ‫دارند که محصوالت با کیفیت ممتاز و منحصر به فرد‬ ‫را از ان خریداری کنند‪ .‬در این ســایت محصوالتی‬ ‫از قبیل تیشــرت‪ ،‬پیراهن استین بلند‪ ،‬لباس های‬ ‫ن و نوزاد نیز عرضه می شود‪.‬‬ ‫مخصوص جوانان‪ ،‬کودکا ‬ ‫بو کار شــرکت بسیار ساده و از این قرار‬ ‫الگوی کس ‬ ‫است که بســتری برای همه افرادی فراهم می کند‬ ‫که می خواهند وارد جریان خلق و نمایش و فروش‬ ‫محصوالت سفارشــی شون د و الزم اســت که انها‬ ‫محصوالت را طراحی کرده و خودشــان بفروشند‪.‬‬ ‫در مقابل شرکت ‪ Teenspring‬روند تولید و توزیع‬ ‫را مدیریت می کند و همچنین سفارشات را اماده و‬ ‫برای فروشندگان حمل می کند‪ .‬شرکت اقدامی برای‬ ‫تولید محصوالت سفارش داده شده انجام نمی دهد‬ ‫بلکه محصوالت اولیــه را از تولیدکنندگان دریافت‬ ‫کرده و ارســال می کند‪ .‬ســود حاصل از این روند‬ ‫مقدار ثابتی نیست بلکه بستگی به عوامل مختلفی‬ ‫از جمله نوع محصول‪ ،‬تعداد رنگ های استفاده شده‬ ‫ی و قیمت اعالم شده توسط طراحان دارد‪.‬‬ ‫در طراح ‬ ‫استفاده از اقالم با کیفیت و نوع طرحی که استفاده‬ ‫شده‪ ،‬موجب افزایش قیمت می شود‪ .‬در انتهای هر‬ ‫دوره معرفی و فروش از محصوالت‪ ،‬شرکت و طراح‬ ‫ســود خود را محاســبه و دریافت می کنند‪ .‬در این‬ ‫نوع فروش‪ ،‬مشــتریان محصول را از قبل سفارش‬ ‫می دهند‪ ،‬در پایان دوره ثبت سفارش‪ ،‬پول حاصل‬ ‫از فروش محصوالت به صاحب اثر تحویل می شود‪.‬‬ ‫بســتری که شــرکت ایجاد کرده‪ ،‬به افــراد اجازه‬ ‫می دهد کــه از طرح ویژه خود اســتفاده کنند‪ ،‬ان‬ ‫را روی لباس هــا چاپ کرده و در یک بــازار ازاد به‬ ‫خریداران بفروشــند‪ .‬جنبه جــذاب این طرح ان‬ ‫است که هر کس می تواند بدون تحمل هزینه های‬ ‫جانبی یا محدودیت هایی که ایجاد یک فروشــگاه‬ ‫برخط (انالین) به همراه دارد‪ ،‬محصول تولیدکرده و‬ ‫بفروشد‪ .‬این محصوالت در قالب یک کمپین عرضه‬ ‫می شود که به شرکت اجازه می دهد سفارشات را به‬ ‫صورت عمده چاپ و عرضه کند‪ .‬این روش همچنین‬ ‫موجب کاهش قیمت تولید هم می شود‪.‬‬ ‫طرح ایجاد فروشگاه به شــکلی که ‪Teesprint‬‬ ‫کار می کنــد‪ ،‬در واقع به روزهــای تحصیل انها‬ ‫در دانشــگاه برمی گــردد‪ .‬انها این طــرح را در‬ ‫سال ‪ 2011‬وقتی که در دانشگاه برنامه ای برای‬ ‫دانشجویان ارشد برگزار می شد‪ ،‬شکل دادند‪ .‬انها‬ ‫طرح را به صورت ازمایشی با کمک تعداد کمی از‬ ‫دانشجویان مورد ازمایش قرار دادند و پس از ان‬ ‫بود که توانســتند طرح را به صورت عمومی اجرا‬ ‫کنند‪ .‬اما برخالف انتظاری که داشتند‪ ،‬طرح مورد‬ ‫استقبال گسترده و توجه رسانه ها قرار نگرفت‪ .‬در‬ ‫واقع بازخوردها بسیار کند و به اهستگی بروز کرد‬ ‫و اوضاع چندان جذاب نبود‪ .‬این همان نقطه ای بود‬ ‫که انان دریافتند موفقیت یک شبه وجود ندارد و‬ ‫انها باید برای رسیدن به موفقیت سخت کار کنند‪.‬‬ ‫با گذشت زمان و کار ســخت بود که موفقیت به‬ ‫اهســتگی خود را به انها نشــان داد‪ ،‬اما یک روز‬ ‫پس از انکه یکی از محل های تجمع دانشجویان‬ ‫دانشگاه بسته شــد‪ ،‬فرصتی برای انها ایجاد شد‪.‬‬ ‫همه رســانه ها‪ ،‬شــبکه های اجتماعی‪ ،‬نشریات‬ ‫دانشــجوی ‬ ‫ی و همه جا صحبت از این اتفاق بود‪.‬‬ ‫در این زمان بــود که انها تصمیم گرفتند اقدامی‬ ‫انجــام داده و به همین دلیــل روی این فرصت‬ ‫سرمایه گذاری کردند‪ .‬سپس سراغ تامین کننده‬ ‫خدمات چاپ رفتنــد و پس از اعالم امادگی این‬ ‫تامین کننده تنها الزم بود که تعدادی تیشــرت‬ ‫تهیه کنند‪ .‬انها پرداخت هــای الزم برای تعداد‬ ‫‪ 200‬تیشــرت را انجام دادند و پس از ‪2‬هفته کار‬ ‫موفق شــدند که محصول خود را اماده کنند‪ .‬اما‬ ‫مشکالتی در مقابلشان قرار داشت؛ انها یک برنامه‬ ‫تبلیغاتی را شروع کردند تا تیشرت ها را بر اساس‬ ‫سفارش بفروشند‪ .‬برنامه این بود که ‪ 200‬تیشرت‬ ‫را برای سفارش عرضه کنند‪ ،‬اگر تعداد سفارش به‬ ‫سقف ‪ 200‬رسید‪ ،‬تیشرت چاپ و برای خریداران‬ ‫ارسال شود‪ ،‬اما اگر تعداد سفارش به سقف مورد‬ ‫نظر نرسید‪ ،‬نیازی نیست که خریداران هزینه ای‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫واکر و همکارش ســایتی به همیــن منظور ایجاد‬ ‫کردند که به ســرعت مورد توجه قرار گرفت و انها‬ ‫ســفارش خرید ‪ 400‬تیشرت گرفتند که در نتیجه‬ ‫سودی حدود ‪ 2000‬دالر برایشان به همراه داشت‪.‬‬ ‫انچهبایددرموردهوشمصنوعیبدانید‬ ‫فوت کوزه گری هوش مصنوعی!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫بفهمید واقعا چه چیزی می خواهید؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫در بسیاری از‬ ‫طرح ها عامل‬ ‫انسانی دیده‬ ‫نمی شود‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫موضوعی‬ ‫درباره‬ ‫اطالعات‪،‬‬ ‫چارچوب ها‬ ‫و الگوریتم ها‬ ‫نیست‬ ‫بلکه درباره‬ ‫انسان هاست‬ ‫بو کارها در روزهای اخیر مملو از پیشنهاد‬ ‫بازار کســ ‬ ‫طرح های هوش مصنوعی است که به دنبال معرفی توان‬ ‫فناوری های موجود برای خودکار کردن کارها‪ ،‬کاهش‬ ‫هزینه ها و افزایش کارایی هســتن د و به نظر می رسد‬ ‫بو کارها راهی جز وارد شدن در این حوزه‬ ‫بسیاری از کس ‬ ‫ندارند‪ .‬احتماال برخی از شما درباره الحاق توانایی های‬ ‫هوش مصنوعی به سازمان خود فکر کرده اید‪ .‬خبر خوب‬ ‫اینکه برای انجام این کار الزم نیست متخصص هوش‬ ‫مصنوعی باشید بلکه الزم اســت کارکردهای هوش‬ ‫مصنوعی را درک کــرده و بدانید که چگونه می توانید‬ ‫با دقت این قابلیت را بــه کار خود ملحق کنید‪ .‬پس از‬ ‫ان اســت که می توانید کارهای اصلی را خودکار کرده‬ ‫و از اطالعات موجود برای درک الگوهای و خروجی ها‬ ‫استفاده کنید‪ .‬پیش از انکه سوار قطار هوش مصنوعی‬ ‫شوید‪ ،‬الزم است این سه پرسش را پاسخ دهید‪:‬‬ ‫ایــا کارهای شــما مبتنــی بــر اطالعات اســت؟‬ ‫ایا اطالعات مناســب و کافی برای اجرای راه حل های‬ ‫مبتنــی بر هــوش مصنوعــی را در اختیــار دارید؟‬ ‫ایا درک مناسبی از چگونگی کارکرد هوش مصنوعی‬ ‫دارید؟‬ ‫از یک بخش کوچک اغاز کنید ‬ ‫شــاید وسوســه شــده اید که انتقال به دنیای هوش‬ ‫بو کار‬ ‫مصنوعی را با بازســازی کامل فرایندهای کس ‬ ‫خود شــروع کنید‪ .‬اما این بهترین شیوه برای شکست‬ ‫خوردن اســت‪ .‬کار عاقالنه تر این است که از طرح های‬ ‫کوچک تر شروع کرده و تمرین کنید تا زیربنای محکمی‬ ‫برای درگیر شدن در یک کار بزرگ تر را به دست اورید‪.‬‬ ‫در هوش مصنوعی بهتر اســت به جــای همه اجزای‬ ‫یک فرایند‪ ،‬روی بخش های کوچک ان تمرکز کنید‪.‬‬ ‫توانمندی های هوش مصنوعی امروزی چنین اســت‬ ‫که جایگزینی کامل یــک فرایند با یک راه حل هوش‬ ‫مصنوعی را دشوار می سازد‪ .‬اما همان فرایند را می توان‬ ‫به بخش های کوچک تقسیم و برخی از ان بخش ها را‬ ‫به راحتی خودکار کرد‪.‬‬ ‫تصمیم گیران در بســیاری از طرح ها تصویر روشنی از‬ ‫انچه که در استفاده از هوش مصنوعی دنبال می کنند‬ ‫در ذهــن ندارند‪ .‬افــراد مختلف می تواننــد از زوایای‬ ‫مختلفی به یک مسئله نگاه کرده و دنبال راه حل برای‬ ‫ان باشند‪ .‬اما در انتها نداشتن یک دیدگاه روشن مانع‬ ‫دسترسی به نتایج کامل می شود‪ .‬الزم است که همیشه‬ ‫زمانی را برای رســیدن به تعریف روشن از اهدافی که‬ ‫دنبال می شود‪ ،‬انچه قرار اســت بدان برسیم و چرائی‬ ‫ان صرف کنیم‪ .‬همچنین الزم اســت به افراد مناسب‬ ‫برای تعیین فرایندها دسترسی داشته باشیم‪ .‬در واقع‬ ‫الزم است که تصمیم سازان بخش تجاری و تحلیلگران‬ ‫بو کار‬ ‫اطالعات در تعامل با یکدیگر دید روشنی از کس ‬ ‫داشته باشند تا بتوانند روش درست کار را یافته و روی‬ ‫ان فعالیت کنند‪ .‬به یاد داشته باشیم توسعه دهندگان‬ ‫نرم افزار متخصص یادگیری ماشــینی نیستند و بین‬ ‫توسعه دهنده و متخصص اطالعات تفاوت وجود دارد‪.‬‬ ‫در همین حال باید مراقب باشــید که هوش مصنوعی‬ ‫قابلیت استفاده اسان را داشته و راه حلی درازمدت ارائه‬ ‫کند‪ .‬راه های متعددی برای یادگیری ماشینی وجود‬ ‫دارد ولی راه حل درســت ان راه حلی اســت که درک‬ ‫خوبی از مسئله را ارائه کند‪ .‬پس از تعریف روشن انچه‬ ‫بو کار شما انجام دهد‪،‬‬ ‫که هوش مصنوعی باید برای کس ‬ ‫الزم است یک نقشه راه با نتایج مشخص داشته باشید‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬کارشناسان اطالعات و مهندسان سامانه ها‬ ‫باید گروهی کاری تشکیل دهند که راه حل متناسب با‬ ‫شاخص های فنی کار شما را تهیه کند‪.‬‬ ‫بهترین راه های شکســت در یک طرح هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫تحربه نشان داده که بیشتر طرح های هوش مصنوعی‬ ‫به دالیلی که ذکر می کنیم دچار شکست می شوند‪ .‬در‬ ‫بسیاری از طرح ها عامل انسانی دیده نمی شود‪ .‬هوش‬ ‫مصنوعــی موضوعی درباره اطالعــات‪ ،‬چارچوب ها و‬ ‫الگوریتم ها نیست بلکه درباره انسان هاست‪ .‬سازمان ها‬ ‫باید از پشــتیبانی و رهبری اجرایی و افراد مســتعد و‬ ‫مناســب در نقش های اصلی طرح برخوردار باشــند‪.‬‬ ‫ترکیبــی از افراد و هوش ماشــینی اســت که الگوی‬ ‫یادگیری ماشینی را شکل می دهد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫به این ترتیب طرح گرداوری سرمایه برای پوشاک‪،‬‬ ‫‪ Teesprint‬خلق شد‪ .‬در ادامه این مسیر بود که انها‬ ‫موفق شدند نخستین دور از جذب سرمایه را به میزان‬ ‫‪600‬هزار دالر در رودایلند اجرا کرده و ‪ 2‬سرمایه گذار‬ ‫فرشــته به نام بیل سزار و مارک واینر این سرمایه را‬ ‫تامین کردند‪ .‬از ان زمان بود که انها در مسیر خود‬ ‫همچنان پیش رفتند‪.‬‬ ‫شــرکت در ســال ‪ 2012‬موفق به فروش ماهیانه‬ ‫‪500‬هزار دالری شــد که این میزان تا سال ‪2013‬‬ ‫به سطح ‪750‬هزار دالر در ماه رسید‪ .‬به این ترتیب‬ ‫نرخ رشــد ماهیانه انها بالغ بر ‪50‬درصد شــد‪ .‬در‬ ‫انتهای همان ســال بود که انها به شــتاب دهنده‬ ‫‪ Y-Combinator‬ملحق شدند‪ .‬در نتیجه توانستند‬ ‫سرمایه ای معادل ‪ 1.3‬میلیون دالر جذب کنند که‬ ‫شامل ‪500‬هزار دالر از طرف سام التمن بود که در‬ ‫حال حاضر رئیس ‪ Y-Combinator‬است‪.‬‬ ‫امروز این شرکت روی مسیر سوددهی قرار گرفته و‬ ‫جذابیت زیادی ایجاد کرده‪ .‬در سال ‪ 2014‬شرکت‬ ‫به نقطه ای رسید که یک نفر از هر ‪ 75‬امریکایی یک‬ ‫محصول از انها را در سال خریداری کرده و جمعی‬ ‫بیش از ‪ 20‬نفر توانســتند بیش از یک میلیون دالر‬ ‫از فروش محصول در ســال کسب کنند‪ .‬انها موفق‬ ‫شده اند که بیش از ‪ 12‬میلیون محصول را به صورت‬ ‫جهانی عرضه کننــد و در حال حاضــر ‪ 4‬دفتر در‬ ‫ی و لندن دارند‪.‬‬ ‫سانفرانسیســکو‪ ،‬رودایلند‪ ،‬کنتاک ‬ ‫بو کار‬ ‫شرکت همچنین در ســال ‪ 2015‬یک کس ‬ ‫بو کاری مشابه‬ ‫نوپای انگلیســی را که الگوی کس ‬ ‫انها و فرهنگ کاری و اهداف نزدیک به انها داشــت‬ ‫را خریداری کردند‪.‬‬ ‫شرکت در سال ‪ 2015‬موفق شد ‪6‬میلیون تیشرت‬ ‫را به مشتریان بفروشد و در جریان این فروش بود که‬ ‫دست کم ‪ 10‬نفر از عرضه کنندگان میلیونر شدن د و تا‬ ‫اینجا شرکت موفق شده پس از کسر هزینه های تولید‬ ‫و ارسال خود جمعا ‪ 140‬میلیون دالر را طی یک دوره‬ ‫‪ 18‬ماهه به عرضه کنندگان بدهد و در همین مدت‬ ‫‪ 15‬میلیون تیشرت بفروشد‪ .‬در همین حال تعداد‬ ‫کارکنان شــرکت به ‪ 250‬نفر رسیده و در مجموع‬ ‫‪ 56.88‬میلیون دالر سرمایه از جانب ‪ 6‬سرمایه گذار‬ ‫جذب کرده است‪.‬‬ ‫در حاشیه همایش سرنخ گردشگری انجام شد‬ ‫امضای‪ 11‬تفاهمانمه‬ ‫همکاریدرکافهرسمایهشنبه‬ ‫ویژهانمه‬ ‫عکس‪ :‬سحر قریب‪ /‬شنبه‬ ‫فرصت‪100‬هزارمیلیاردریایل‬ ‫لو نقل پارسیان به روی جوانان استارتاپی باز است‬ ‫درهای هلدینگ سیاحتی و حم ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫همایش «سرنخ گردشگری» با موضوع سرمایه گذاری در‬ ‫راهکارهای نوین خدمات دهی در صنعت گردشگری توسط‬ ‫هلدینگ سیاحتی و حمل و نقل پارســیان و با همکاری‬ ‫هفته نامه شنبه روز سه شنبه ‪ ۲۵‬دی ماه در هتل پارسیان‬ ‫اوین تهران برگزار شد‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این همایش‪ ،‬اشنایی با چالش‏ها‪ ،‬ظرفیت‬ ‫و فرصت‏های هلدینگ ســیاحتی و حمل و نقل پارسیان‪،‬‬ ‫شــامل مجموعه‏ های هتل‏های پارسیان‪ ،‬شرکت راه اهن‬ ‫شرقی بنیاد (بن ریل) ‪ ،‬مجموعه تفریحی ورزشی تله کابین‬ ‫توچال ‪ ،‬پارک ارم‪ ،‬مجموعه ایرانگردی و جهانگردی ازادی‬ ‫(ایتو)‪ ،‬شرکت خدمات مســافرت هوایی‪ ،‬جهانگردی و‬ ‫زیارتی پرسپولیس‪ ،‬مجموعه فرهنگی ورزشی و تفریحی‬ ‫پارسیان جماران و مجموعه فرهنگی ورزشی چمران بود‪.‬‬ ‫در این همایش به صورت تفکیکــی حوزه‏ های فعالیت‪،‬‬ ‫چالش‏هــا و ظرفیت‏ هــا همراه بــا اعــداد و ارقام به‬ ‫شرکت کنندگان ارائه شد‪.‬چند سخنرانی و دو پنل از دیگر‬ ‫برنامه های این همایش یک روزه بود‪ .‬در پایان پس از ارائه‬ ‫بخش های مختلف هلدینگ‪ ،‬افراد شرکت کننده در حاشیه‬ ‫همایش در «کافه سرمایه شنبه» با مدیران بخش‏های این‬ ‫هلدینگ مذاکره کردند و قراردادهــا و تفاهمنامه هایی‬ ‫نیز جهت همکاری بین هلدینگ پارسیان و ‪ 11‬استارتاپ ‬ ‫منعقد شــد‪ .‬این توافقنامه ها هر یک با موضوع همکاری‬ ‫مجموعه هلدینگ پارسیان و یکی از استارتاپ های اسنپ‪،‬‬ ‫اســنپ تریپ‪ ،‬اســنپ فود‪ ،‬تخفیفان‪ ،‬علی بابا‪ ،‬فیدیلیو‪،‬‬ ‫داریک‪ ،‬همگردی‪ ،‬هلسا‪ ،‬الوپارک و استخریار بود‪ .‬همچنین‬ ‫بیش از ‪ ۵۰‬مجموعه دیگر استارتاپی در کافه سرمایه شنبه‪،‬‬ ‫با مدیران مختلف این هلدینگ مذاکرات اولیه ای را برای‬ ‫شروع همکاری جدید انجام دادند‪.‬‬ ‫پنل بررسی فرصت های برابر در حوزه گردشگری‬ ‫در این پنل اکبر هاشمی به عنوان مدیر پنل‪ ،‬مجید حسینی نژا د‬ ‫بنیانگــذار علی بابــا‪ ،‬امیرعلی مهاجــر مدیر ارشــد اجرایی‬ ‫اسنپ تریپ‪ ،‬محمدهادی شــجاری بنیانگذار اریامدتور‪ ،‬علی‬ ‫کشــفی هم بنیانگذار فالیتیو و دکتر مهــرداد تقی زاده معاون‬ ‫سابق وزارت راه و شهرسازی حضور داشتند‪.‬‬ ‫اینده علی بابا پروسه گردشگری است‬ ‫پنل با صحبت های حسینی نژاد شروع شد که به معرفی علی بابا‬ ‫پرداخت و گفت‪« :‬علی بابا پر از روزهای ســخت و البته شیرین‬ ‫است و چالش های زیادی داریم‪ .‬حتی می توانم بگویم که علی بابا‬ ‫در حال برداشــتن قدم های اولیه است‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬اینده‬ ‫علی بابا پروسه گردشگری است و از بلیت فروشی عبور می کند‬ ‫اما ان را کنار نمی گذارد‪ .‬امروز فرصتی اســت برای تعامل بین‬ ‫جوانان دارای ایده و هلدینگ پارســیان‪ .‬چالش های این حوزه‬ ‫را می توان با راه حل های خالقانه مرتفع کرد که به خلق ثروت‬ ‫برای طرفین هم منجر شود‪».‬‬ ‫می خواهیم ایران را به دنیا معرفی کنیم‬ ‫امیرعلــی مهاجر نیز در این پنل اظهــار کرد‪« :‬هدف اصلی در‬ ‫اسنپ تریپ این است که ایران را به دنیا معرفی کنیم؛ اول به خود‬ ‫ایرانی ها و بعد به خارج از ایران‪ .‬گردشگری داخلی ظرفیت های‬ ‫بسیاری دارد که هنوز دیده نشده است‪ .‬اوردن گردشگر خارجی‬ ‫برنامه دیگرمان است و باید گردشگر ورودی افزایش یابد‪ ».‬وی‬ ‫اضافه کرد‪« :‬ما از هتل شروع کردیم و االن وارد حوزه های دیگر‬ ‫گردشگری شده ایم‪».‬‬ ‫فالیتیو را بدون پول شروع کردیم‬ ‫علی کشــفی هم در مورد فالیتیو و اغاز به کار این اســتارتاپ‬ ‫گفت‪« :‬ما فالیتیو را بدون پول شروع کردیم و هنوز سرمایه گذار‬ ‫نداریم‪ .‬از چهار پنج نفر در ســال ‪ 94‬و با تمرکز روی پروازهای‬ ‫خارجی کارمان را شروع کردیم‪ .‬هدف مان این است که در حوزه‬ ‫گردشــگری که دریای بی کران فرصت هاست‪ ،‬سهمی داشته‬ ‫باشــیم و این حوزه را توسعه بدهیم‪ .‬گردشگری در کشورهای‬ ‫پیشرفته جایگزین صنایع سنگین شــده و ما هم می توانیم با‬ ‫همکاری همدیگر دستاوردهای خوبی داشته باشیم‪».‬‬ ‫گردشگری سالمت‪ ،‬معدن طال و دریای کار است‬ ‫محمدهادی شــجاری‪ ،‬بنیانگذار اریامدتــور هم توضیح داد‪:‬‬ ‫«گردشگری پزشکی‪ ،‬شاخه ای است که اریامدتور در ان فعال‬ ‫اســت؛ یعنی کسی ســفر می کند که خدمت پزشکی دریافت‬ ‫کند‪ .‬اریامدتور یک ســال و نیم است که در حال فعالیت است‪.‬‬ ‫گردشگری ســامت در ایران‪ ،‬دریای کار و معدن طالست که‬ ‫فرصت های زیادی برای درامدزایی در ان وجود دارد‪».‬‬ ‫بخش خصوصی بهتر از دولتی ها کار می کند‬ ‫دکتر مهرداد تقی زاده نیز گفت‪« :‬همیشه معتقد بوده ام که بخش‬ ‫خصوصی‪ ،‬بهتر از بخــش دولتی می تواند کارهــا را پیش ببرد‪.‬‬ ‫بخش دولتی باید بستر را فراهم کند تا بخش خصوصی و به ویژه‬ ‫استارتاپ ها بتوانند اقداماتشان را پیش ببرند‪ .‬اسنپ و تپ سی هم‬ ‫برای چالش های شان با من در ارتباط بودند و ما هماهنگی هایی‬ ‫برای رفع مشکالت شان انجام دادیم‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬ما در کشور‬ ‫پول و ســرمایه کم نداریم‪ ،‬اما از فکر و ایــده و ابتکارهای خالقانه‬ ‫کمتر استفاده کرده ایم‪».‬‬ ‫فرصت اشتباه کردن به جوانان بدهید‬ ‫اکب ر هاشــمی در ادامه این پنل از حسینی نژاد پرسید که چگونه‬ ‫باید معدن طال و دریای کاری را ک ه هادی شــجاری به ان اشاره‬ ‫می کند‪ ،‬پیدا کرد؟ حســینی نژاد گفت‪« :‬چیزی که مهم است اما‬ ‫غیرممکن است‪ ،‬این است که فضا‪ ،‬فضای خالقیت است‪ .‬البته شاید‬ ‫واژه غیرممکن را در مورد گروه گردشگری پارسیان به کار برد اما‬ ‫به فهم من از این میزان از امکاناتی که تاکنون وجود داشته‪ ،‬تنها‬ ‫شیره این امکانات کشیده شده و استفاده بهره ورانه ای نشده است‪.‬‬ ‫این فرصتی که االن ایجاد شده می تواند فضا را برای فعالیت بخش‬ ‫خصوصی فراهم کند‪».‬‬ ‫وی همچنین به فعالیت اریامدتور اشاره کرد و ان را کاری ارزشمند‬ ‫خواند و گفت‪« :‬ما ســایت «هلو پرشــیا» را به تازگی راه اندازی‬ ‫کرده ایم که البته هنوز فروش زیادی نــدارد‪ .‬اما اینکه اریامدتور‬ ‫توانسته یک میلیون دالر پول وارد کشور کند‪ ،‬ارزش زیادی دارد و‬ ‫این پول به طور کامل وارد کشور شده است‪ .‬این اتفاق می تواند در‬ ‫فضاهای متعلق به بنیاد نیز ایجاد شود‪ ،‬چون ظرفیت های خالی‬ ‫بسیاری دارند که می تواند به خلق ارزش و خلق ثروت منجر شود‪.‬‬ ‫مثال در پارک ارم‪ ،‬مجموعه های اســکی‪ ،‬گروه هتل ها و‪ ». ...‬وی‬ ‫اضافه کرد‪« :‬فضاها را هم باید به گونه ای در اختیار استارتاپ ها و‬ ‫افراد صاحب ایده قرار بدهید که فرصت اشتباه هم داشته باشند‪».‬‬ ‫بنیانگذار علی بابا همچنین گفت‪« :‬این مســئله خیلی مهم است‬ ‫که از اشتباه کردن نترسیم و ما انتخاب کنیم که از طریق جوانان‬ ‫‪ 17‬یا ‪ 18‬ســاله به خلق ثروت و خلــق ارزش بپردازیم‪ .‬می توان‬ ‫ قدم های کوچک برداشــت و با ریسک های اندک شروع کرد و به‬ ‫نتایج خوبی رسید‪».‬‬ ‫هاشــمی در توضیح بخش اخر صحبت های حسینی نژاد گفت‪:‬‬ ‫«انچه مجید به ان اشــاره می کند‪ ،‬این است که اگر سازمان ها یا‬ ‫نهادهای حاکمیتی می خواهند از ظرفیت های نیروهای استارتاپی‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬باید مفهوم سرمایه گذاری خطرپذیر را هم به خوبی‬ ‫درک کنند و به جوانان فرصت تجربه کردن و اشتباه کردن بدهند‪».‬‬ ‫هنوز محتوای منسجمی ایجاد نکرده ایم‬ ‫امیرعلی مهاجر در ادامه و در جواب این سوال هاشمی که ایا ورود‬ ‫به حوزه گردشگری یعنی راه اندازی استارتاپ برای بلیت فروشی؟‬ ‫گفت‪« :‬از زمانی که یک نفر قصد ســفر می کند تا زمان برگشت‪،‬‬ ‫سرشار از فرصت های ناب برای راه اندازی استارتاپ است‪ .‬اما االن‬ ‫اکثر استارتاپ ها از میانه راه و فروش بلیت شروع کرده اند‪ .‬در حالی‬ ‫که باید شروع استارتاپ ها در حوزه گردشگری را به ابتدای قصد‬ ‫سفر گردشگران عقب بیاوریم‪.‬‬ ‫از انجایی که می خواهند ســفر بروند‪ ،‬چگونه بروند‪ ،‬در میانه راه‬ ‫چه بکنند‪ ،‬در محل اقامت برای تفریح و ســرگرمی چه بکنند و‪...‬‬ ‫می تواند هر کدام منشا راه اندازی یک کسب وکار باشد‪ .‬محتوایی‬ ‫که تاکنون برای این زنجیره گردشــگری تولید شــده است‪ ،‬کم‬ ‫نیست اما ایجاد انســجام برای این محتوا و در دسترس قراردادن‬ ‫این محتوا برای مشتریان کار سختی است که هنوز انجام نشده و‬ ‫هنوز مرجع درست و در دسترسی در این زمینه ایجاد نشده است‪.‬‬ ‫فرصت های زیادی برای عوض کردن بیزینس مدل ها وجود دارد و‬ ‫کسب وکارهایی که صرفا بلیت فروشی می کنند‪ ،‬می توانند به این‬ ‫ت حرکت کنند‪».‬‬ ‫سم ‬ ‫مهاجر به یکی از مشــکالت حوزه گردشگری اشاره کرد و گفت‪:‬‬ ‫«مشکل اینجاســت که در فصل رونق گردشــگری‪ ،‬اتاق خالی‬ ‫پیدا نمی شــود و در زمانی که گردشــگری کم رونق است‪ ،‬تعداد‬ ‫زیادی اتاق خالی وجود دارد و برنامــه مدونی برای پرکردن این‬ ‫اتاق ها وجود ندارد‪ .‬افراد صاحــب ایده می توانند به اینکه چگونه‬ ‫این اتاق های خالــی را پر کنند‪ ،‬فکر کنند و کسب وکارشــان را‬ ‫راه اندازی کننــد‪ ».‬وی فروش بلیت هتل یــا هواپیما به صورت‬ ‫انالین را بدیهی ترین کاری دانســت که تاکنون بارها انجام شده‬ ‫و االن وقت ان است که به سراغ انجام کارهای سخت تر در حوزه‬ ‫گردشگری برویم‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪12‬‬ ‫فضای گردشگری را دموکراتیزه کنیم‬ ‫علیرضاشیخطاهری‪،‬مدیرعاملهلدینگسیاحتیومراکزتفریحیپارسیاندرهمایشسرنخگردشگری‬ ‫در حال تالش هســتیم که از فضای استارتاپی کشور نترسیم و‬ ‫دســت دوستی را به ســمت فعاالن این حوزه دراز کنیم‪ .‬خیر و‬ ‫برکت این همکاری در نهایت به ایران می رســد‪ .‬مجموعه بنیاد‬ ‫مستضعفان انقالب اسالمی‪ ،‬یک نهاد حاکمیتی است که در زمره‬ ‫نهادهای عمومی دسته بندی می شود و سرمایه بیت المال را در‬ ‫اختیار داریم و ســعی می کنیم که با برگزاری چنین رویدادی و‬ ‫استفاده از ظرفیت های فضای استارتاپی این پول را بهره ورتر کنیم‪.‬‬ ‫همچنین بنیاد مستضعفان یک نهاد اقتصادی با اولویت اجتماعی‬ ‫است که سودده است اما این مهم است که سود حاصل از عملیات‬ ‫را در چه حوزه ای هزینه می کنیم‪ .‬بیش از ‪30‬درصد از سود ساالنه‬ ‫بیش از ‪ 180‬شرکتی که در مجموعه بنیاد مستضعفان فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬صرف توسعه مناطق محروم کشور می شود و ما به این‬ ‫کار افتخار می کنیم‪ .‬هدف بزرگی را دنبال می کنیم و می خواهیم‬ ‫که استارتاپ ها در این هدف ما را همراهی کنند‪.‬‬ ‫براســاس براوردها حــدود ‪10‬هزار میلیارد تومــان در اختیار‬ ‫هلدینگ پارسیان قرار دارد که قطعا این سرمایه متعلق به مردم‬ ‫ایران است و باید این سرمایه بهره ورتر شود‪ .‬ما نگران هستیم که‬ ‫نتوانیم این پول را به خوبی بهــره ور کنیم‪ .‬امروز می خواهیم در‬ ‫همفکری با شما صاحبان اســتارتاپی‪ ،‬بهره وری از این سرمایه‬ ‫ملی را ارتق ا بدهیم‪ .‬ما در ارائه خدمات کالســیک هستیم و این‬ ‫یک ویژگی اســت و نه یک نقص‪ .‬در فضای کسب وکار اینده هم‬ ‫اســتارتاپ ها به کمک کالسیک ها می ایند و هم کالسیک ها به‬ ‫کمک استارتاپ ها می ایند‪.‬‬ ‫منظور ما از ســرمایه گذاری این نیســت که دسته چکی اماده‬ ‫کرده باشیم و از ان برگ هایی را به استارتاپ ها می دهیم؛ یعنی‬ ‫سرمایه گذاری لزوما به معنای پرداخت پول نیست هر چند بنیاد‬ ‫در حال حاضر هم در پروژه های مختلف ســرمایه گذاری مالی‬ ‫کرده اما امروز منظورمان از ســرمایه گذاری این است که بازار و‬ ‫ظرفیت هایی را که در اختیار داریم و فضای کســب وکاری را که‬ ‫داریم‪ ،‬در اختیار فعاالن استارتاپی و صاحبان ایده قرار می دهیم‪.‬‬ ‫ما در این فضای کسب وکاری که در اختیار داریم‪ ،‬ظرفیت هایی‬ ‫را خالی می بینیم و کارها را به شــیوه ای پیش می بریم که شاید‬ ‫شما بهتر از ما بتوانید کارها را پیش ببرید‪ .‬بنابراین می توانیم با‬ ‫هم همکاری کنیم و نتیجه نهایی این همکاری‪ ،‬افزایش بهره وری‬ ‫سرمایه ملی کشور است‪.‬‬ ‫بحث اخرم در مورد اصطالح اینکلوژن اســت که به «شــمول‬ ‫عام» هم ترجمه می شــود‪ .‬فهم من از این واژه این است که باید‬ ‫خدمات گردشگری و سفر را دموکراتیزه کنیم؛ یعنی فرصت های‬ ‫برابر ایجاد کنیم و فکر می کنیم که تنها در این صورت است که‬ ‫بهره وری منابعی که در اختیار ماست‪ ،‬افزایش می یابد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل امروز نقطه اغاز همکاری هلدینگ بزرگ پارسیان با جامعه‬ ‫نخبه و بااستعداد و فعال استارتاپی کشور است‪ .‬ما اعتقاد داریم‬ ‫که می توانیم این مسیر سخت کسب وکار را با همکاری یکدیگر‬ ‫اسان و هموار کنیم‪.‬‬ ‫دکتر مهرداد‬ ‫تقی زاده‪:‬‬ ‫«همیشه‬ ‫معتقد بوده ام‬ ‫که بخش‬ ‫خصوصی‪،‬‬ ‫بهتر از بخش‬ ‫دولتی می تواند‬ ‫کارها را پیش‬ ‫ببرد‪ .‬بخش‬ ‫دولتی باید‬ ‫بستر را فراهم‬ ‫کند تا بخش‬ ‫خصوصی‬ ‫و به ویژه‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫بتوانند‬ ‫اقداماتشان را‬ ‫پیش ببرند»‬ ‫ویژه نامه‬ ‫سرنخ گردشگری‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حرف های علیرضا‬ ‫شیخ طاهری‬ ‫مدیرعامل هلدینگ‬ ‫سیاحتی و حمل و نقل‬ ‫پارسیان در بین‬ ‫استارتاپی ها بازخورد‬ ‫بسیاری داشت‬ ‫امیر ناظمی‪ ،‬رئیس‬ ‫سازمان فناوری‬ ‫اطالعات با انگیزه‬ ‫دادن به جوانان گفت‬ ‫ای بوک و ایربی اندبی‬ ‫راه اندازی کنید‬ ‫فصل اتزه‬ ‫در گردشگری‬ ‫همایش سرنخ گردشگری شروع یک‬ ‫همکاری درازمدت بین استارتاپ ها و‬ ‫لو نقل پارسیان‬ ‫هلدینگ سیاحتی و حم ‬ ‫است‬ ‫کارافرینان استارتاپی دیدگاه هایشان را در پنل ها در مورد همکاری های مشترک با نهادهای حاکمیتی بیان کردند‬ ‫ویژه نامه‬ ‫سرنخ گردشگری‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪11‬‬ ‫عکس ها‪ :‬سارا ثقفی ‪ ،‬میالد برق تیاری‪ ،‬سحر قریب‪ /‬شنبه‬ ‫در کافه سرمایه تیم های مختلف فرصت پیدا کردند با مدیران هلدینگ پارسیان وارد مذاکره شوند‬ ‫‪ 11‬تفاهم نامه همکاری بین استارتاپ های حوزه های مختلف با هلدینگ پارسیان امضا شد‬ ‫همایش سرنخ‬ ‫گردشگری‬ ‫فرصتی بود برای‬ ‫مدیران بنیاد‬ ‫تا از نزدیک با‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫گفتگوکنند‬ ‫نواوری یک تئاتر نیست!‬ ‫یتواند بازار خوب با ریسک کمتر را فراهم کند‬ ‫هلدینگ پارسیان م ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪9‬‬ ‫حوزه بلیت هم هنوز جا برای کار دارد‬ ‫تقی زاده در این بخش از پنل گفت‪« :‬در مورد فروش‬ ‫انالین بلیت هــم هنوز در شــرایط خیلی خوبی‬ ‫نیستیم‪ .‬در حال حاضر هیچ وب سایتی وجود ندارد‬ ‫که بلیت سفرهای ترکیبی را بفروشد؛ یعنی اینکه‬ ‫یک مسیر را با چه وسایل نقلیه ای و با چه هزینه ای و‬ ‫طی چه مسافتی می توان طی کرد‪».‬‬ ‫اگر نتوانید درامدزایی کنید‪ ،‬کسب وکارتان‬ ‫را جمع کنید‬ ‫علی کشفی در ادامه این پنل از بوت استرپ حرف‬ ‫زد و اینکه چگونه می توان با پول کم‪ ،‬کسب وکار را‬ ‫راه اندازی و اداره کرد‪ .‬وی گفت‪« :‬بعد از چند سال‬ ‫فعالیتبهایننتیجهرسیده ایمکهبرگبرندهفالیتیو‬ ‫تیم خوبش بوده است‪ .‬در استارتاپ هایی می توان‬ ‫بوت استرپ کرد که از روز نخست درامدزایی کرد‪.‬‬ ‫اما تیم خوب مهم ترین مســئله اســت و سرعت و‬ ‫شتاب باال در انجام کار است‪ .‬اگر استارتاپی می تواند‬ ‫درامدزایی داشته باشد اما ظرف ‪6‬ماه به درامدزایی‬ ‫نرسد‪ ،‬باید به فکر جمع کردن کسب وکارش باشد‪.‬‬ ‫سازمان های بزرگ باید بدانند که همیشه در میدان‬ ‫بازی نمی مانند و باید به خالقیت ها میدان بدهند‪.‬‬ ‫االن کارافرینی درون سازمان در شرکت های بزرگ‬ ‫دنیا در حال انجام است‪ .‬مجموعه پارسیان باید به‬ ‫مجموعه هایپرشتاباجازهبدهدکهباازمونوخطا‬ ‫راهکارهای نوینــی در مجموعه خدمات هتل های‬ ‫پارسیان ارائه بدهند برای تکمیل زنجیره ارزش‪».‬‬ ‫گول تئاتر نواوری را نخوریم‬ ‫مدیر ارشد اجرایی اسنپ تریپ در تکمیل حرف های‬ ‫علی کشفی اضافه کرد‪« :‬یک مســئله ای که باید‬ ‫حواس مان به ان باشــد‪ ،‬تئاتر نواوری است‪ .‬به این‬ ‫معنی که شــرکت های بزرگ سرمایه گذاری هایی‬ ‫انجام می دهند و به ایده های جدید میدان می دهند‬ ‫اما وقتی که به زمانی می رسند که باید تصمیم نهایی‬ ‫را بگیرند و ایده وارد بازار شــود‪ ،‬به رقابت با ساختار‬ ‫قبلی همان شرکت بپردازد‪ ،‬شــرکت های بزرگ‬ ‫می ترســند و پا پس می کشند‪ .‬بنابراین افرادی که‬ ‫در راس سازمان ها قرار دارند باید خواستار تغییرات‬ ‫باشند و ایده ها را بپذیرند‪».‬‬ ‫ایا اســتارتاپ های گردشــگری محصول‬ ‫جدیدی به بازار اضافه کرده اند؟‬ ‫همکاری‬ ‫هلدینگ های‬ ‫بزرگ‬ ‫اقتصادی با‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫می تواند بازار‬ ‫خوبی ر ا با‬ ‫ریسک کمتر‬ ‫فراهم کند و‬ ‫این تعامل برای‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫نیز جذابیت‬ ‫ایجاد خواهد‬ ‫کرد تا با‬ ‫اطمینان‬ ‫بیشتری به‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫روی‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫استارتاپی‬ ‫بپردازند‬ ‫در این بخش از پنل علی رضا شیخ طاهری از اعضای‬ ‫پنل پرسید که ایا کسب وکارهای حوزه گردشگری‬ ‫توانســته اند محصول جدیدی به بازار گردشگری‬ ‫اضافه کنند یا صرفا ظرفیت های از پیش موجود را‬ ‫به حوزه انالین برده اند؟ پاسخ حسینی نژاد این بود‬ ‫که ما در علی بابا نواوری نکرده ایم و هنوز در روز اول‬ ‫هستیم‪ .‬بنیانگذار علی بابا اضافه کرد‪« :‬ما چیز ناچیز‬ ‫و کمی تاکنون خلق کرده ایم‪ .‬االن در حال برداشتن‬ ‫قدم هایی هستیم‪ .‬ما تنها واسطه گری کرده ایم‪ .‬اما‬ ‫االن شــروع کرده ایم به پدیدارکردن خلق سفر نه‬ ‫اینکه تنها به ســفری که افراد می روند‪ .‬خلق سفر‬ ‫یعنی اینکه افرادی که قصدی برای سفر نداشته اند را‬ ‫با ایجاد جذابیت وادار به سفر کنیم‪ .‬مثال گردشگرانی‬ ‫را از خارج از کشور رابرای اسکی به ایران بیاوریم و‪»...‬‬ ‫امیرعلی مهاجر هم گفت‪ « :‬مــردم در حال خرید‬ ‫تجربه هســتند و اینکه دوســت دارند تجربه های‬ ‫جدید و جذاب داشته باشند و دوست دارند خیلی‬ ‫اسان به این تجربه ها برسند‪ .‬االن بسترهای انالینی‬ ‫ایجاد شده در سطح جهان که گردشگر را به هر سه‬ ‫اینخواسته هامی رساند‪.‬تسهیل کردنفرایندخرید‪،‬‬ ‫موجب افزایش سفر می شود‪ ».‬علی کشفی نیز در‬ ‫پاسخ به این ســوال با دفاع از روند کسب وکارهای‬ ‫فروش انالیــن بلیت‪ ،‬گفــت‪« :‬به نظــر من هم‬ ‫تســهیل کردن فرایند خرید‪ ،‬می تواند به افزایش‬ ‫خرید منجر شود‪ ،‬یعنی خرید اینترنتی بلیت هم در‬ ‫نوع خود مفید بوده است‪ .‬البته ما هم قبول داریم که‬ ‫در اغاز راه هستیم‪».‬‬ ‫همه را به حوزه گردشــگری سالمت دعوت‬ ‫می کنم‬ ‫محمدهادی شجاری در پاسخ این سوال هاشمی که‬ ‫چگونه توانسته اند در این اوضاع و احوال اقتصادی‪،‬‬ ‫درامدزایی دالری ان هم بیش از یک میلیون دالر‬ ‫داشته باشند‪ ،‬گفت‪« :‬شاید این پول در اکوسیستم‬ ‫استارتاپی کمی زیاد به نظر برسد اما به نظر خودمان‬ ‫اندک و حتی مایه خجالت است‪ .‬چون همین االن در‬ ‫تهران پزشکی وجود دارد که در روز ‪ 3‬بیمار خارجی‬ ‫دارد و جراحی بینی انجام می دهد‪ .‬بازار گردشگری‬ ‫ســامت در ایران ‪ 1.2‬میلیارد دالر در سال است‪.‬‬ ‫براوردها نشان می دهد که ســاالنه ‪300‬هزار نفر‬ ‫وارد کشور می شــوند‪ .‬این اعداد مربوط به سال ‪96‬‬ ‫اســت که دالر ‪3600‬تومان بود اما در سال ‪ 97‬این‬ ‫عدد حداقل دوبرابر شــده اســت‪ .‬در مورد ورودی‬ ‫‪ 300‬هــزار نفر باید بگویم که ایــن امار چند برابر‬ ‫بیشتر اســت‪ .‬هدف گذاری ما برای ‪2‬سال اینده‪،‬‬ ‫گرفتن ‪10‬درصد از ســهم بازار اســت‪ .‬اریامدتور‬ ‫تنها یک شروع و دست گرمی است‪ .‬از نظر پزشکی‬ ‫و قیمت از هنــد و ترکیه قوی تریم اما از نظر پرواز و‬ ‫هتل ضعیف تریم‪ ،‬اما برتری ما می تواند سهم مان را‬ ‫از بازار افزایش دهد‪ .‬مزیت رقابتی اصلی ما پزشکان‪،‬‬ ‫بیمارســتان ها و قیمت پایین ایران است‪ .‬باید در‬ ‫گردشگریسالمتشرکت هایبزرگداشتهباشیم‪.‬‬ ‫حاشیه سود گردشگری سالمت باالی ‪100‬درصد‬ ‫است‪ .‬من باور دارم که می توانیم سهم بازارمان را از‬ ‫ترکیه پس بگیریم‪».‬‬ ‫طرحی نو دراندازید‬ ‫تقی زاده در ادامــه پنل به کارهــای جدیدی که‬ ‫استارتاپ ها باید در پیش بگیرند‪ ،‬اشاره کرد و گفت‪:‬‬ ‫«کاری که استارتاپ ها تاکنون انجام داده اند‪ ،‬خوب‬ ‫بوده و حتی نیازی به کمک های دولتی ندارند و تنها‬ ‫باید در مسیرشان ســنگ اندازی نشود‪ .‬اما به نظر‬ ‫می رسد که االن استارتاپ ها فعالیت های جدیدتری‬ ‫را در پیش بگیرند‪ .‬خلق ثروت تا االن در شاخه های‬ ‫مشــابهی انجام شــده اما می توان بــه حوزه های‬ ‫جدیدتر رفت و هزینه هایی را برای ‪ R&D‬انجام داد و‬ ‫فرصت های دیگر را شناسایی کرد‪».‬‬ ‫اکبر هاشــمی مدیر پنل از تقی زاده پرسید که ایا‬ ‫صرف اینکه بگوییم استارتاپ ها نواوری نکرده اند‪،‬‬ ‫کافی است؟ ســازمان ها و نهادهای دولتی چقدر‬ ‫انعطاف پذیری الزم را برای پذیرش استارتاپ ها برای‬ ‫ایجاد نواوری دارند؟ تقی زاده پاسخ داد‪« :‬می توانم‬ ‫لو نقــل را مثال بزنم که شــرکت های‬ ‫حوزه حم ‬ ‫هوشمند باری در بخش حمل ونقل جاده داریم که‬ ‫بعضا چند ده هــزار کامیون و تریلر با انها همکاری‬ ‫می کنند اما سازمان راهداری هیچگاه نپذیرفت که‬ ‫اینها به عنوان شرکت حمل ونقلی شناخته شوند‪.‬‬ ‫بنابراین شرکت ها با شــرکت های سنتی قرارداد‬ ‫می بندند و ان شرکت سنتی برای شان بارنامه صادر‬ ‫می کند‪ .‬اما درخواســت از وزارت راه این است که‬ ‫به عنوان یک شرکت حمل ونقلی شناخته شوند‪ .‬این‬ ‫درخواست درست اما ســازمان راهداری هنوز این‬ ‫مجوز را نداده است‪ .‬شرکت های سنتی‪ ،‬مانع بزرگ‬ ‫ورود شرکت های هوشــمند به بخش حمل ونقل‬ ‫جاده ای هستند‪».‬‬ ‫‪114‬هزار دالر را به خاطر مشکل ویزا از دست‬ ‫دادیم‬ ‫محمدهادی شــجاری در ادامه به مشــکل ویزای‬ ‫گردشگران انگلیســی‪ ،‬امریکایی و کانادایی اشاره‬ ‫کرد و از مسئوالن خواســت که این مشکل را حل‬ ‫کنند‪« :‬از ابتدا می خواستیم که پلتفرم گردشگری‬ ‫سالمت ایران شویم‪ .‬اگر بخواهیم در این حوزه ورود‬ ‫کنیم‪ ،‬باید وارد بخش اجرا شــویم و با پزشکان این‬ ‫حوزه ارتبــاط بگیریم‪ .‬دلیل اینکه افــراد وارد این‬ ‫حوزه می شوند و شکست می خورند‪ ،‬این است که‬ ‫نمی توانند با فعاالن این حوزه ارتباط بگیرند‪ .‬ما مدل‬ ‫مارکت پلیس را به همین دلیل می خواهیم اجرایی‬ ‫کنیم‪ 6 .‬ماه اســت که کارهای برنامه نویسی اش را‬ ‫انجام داده ایم و هشتم بهمن از این پلتفرم رونمایی‬ ‫می کنیم‪ .‬طی‪ 2‬ماه‪ 114‬هزار دالر را به خاطر مشکل‬ ‫ویزایبیمارانیکهازکشورهاییچونانگلیس‪،‬کانادا‬ ‫و امریکا می خواستند به ایران بیایند‪ ،‬از دست دادیم‪.‬‬ ‫بایداینمشکلرابهگوشمسئوالنبرسانیم‪.‬االنکه‬ ‫تحریم هستیم و پول به چرخه بانکی ایران نمی اید‪،‬‬ ‫بیمارانی هستند که این پول را نقدا وارد ایران کنند‬ ‫و ما باید مشــکل ویزا را حل کنیــم و خودمان را از‬ ‫این چرخه درامدزایی محروم نکنیم‪ .‬بیشــترین‬ ‫درخواست را از انگلیس داشتیم‪ .‬از ‪ 65‬کشور جهان‬ ‫درخواست ورود به ایران را داشته ایم‪ .‬نکته دیگر اینکه‬ ‫متولیگردشگریسالمتهنوزمعلومنیستونهادو‬ ‫سازمان های مختلف مدعی متولی گری ان هستند‪.‬‬ ‫این حوزه خیلی جا بــرای کار دارد و ظرفیت های‬ ‫زیادی خالی مانده است‪».‬‬ ‫زمینه های همکاری هلدینگ پارســیان و‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫هاشــمی در پایان از حاضران در پنل خواست که‬ ‫بگویند چه توصیــه ای برای هلدینگ پارســیان‬ ‫دارند و چــه همکاری هایی می تــوان با هلدینگ‬ ‫پارسیان داشــت برای بهره وری بیشتر و راه اندازی‬ ‫کســب وکارهای جدید و همکاری های بیشــتر با‬ ‫استارتاپ ها؟ امیرعلی مهاجر در پاسخ به این سوال‬ ‫گفت‪« :‬با اســتفاده از ظرفیت های مالی هلدینگ‬ ‫پارسیان و ایده های ما‪ ،‬می توانیم ایران را در سطح‬ ‫جهــان معرفی کنیم‪ .‬قیمت گذاری هوشــمندانه‬ ‫می تواند اتاق های خالی هتل هــا را پر کند‪ .‬ما هم‬ ‫می توانیم در این زمینه به هلدینگ پارسیان کمک‬ ‫کنیم‪ .‬سفر داخلی ایران می تواند دوبرابر رقم فعلی‬ ‫باشد‪ .‬هر خانوار ایرانی ‪ 3‬درصد از درامد ساالنه اش را‬ ‫برایسفرداخلیهزینهمی کند‪.‬درچینتا‪13‬درصد‬ ‫از درامد ساالنه خود را صرف سفر می کنند‪ .‬اوردن‬ ‫گردشــگر خارجی‪ ،‬فرصت طالیی است‪ .‬جاهای‬ ‫دیدنی زیادی داریم و ارزان ترین مقصد گردشگری‬ ‫جهاناست‪.‬ازمصروترکیهجذابیت هایگردشگری‬ ‫بیشتری داریم‪ .‬ترکیه‪ 20‬میلیون گردشگر فرهنگی‬ ‫دارد و مصر حــدود ‪ 10‬میلیون و ما تنها ‪2‬میلیون‬ ‫گردشگر زیارتی‪ .‬بحث تجربه سفر هم خیلی جدی‬ ‫است و می توان در این زمینه کارهای زیادی کرد؛‬ ‫مثال اگاهی سازی در مورد مقاصد جدید گردشگری‬ ‫در ایران‪».‬‬ ‫کشــفی هم معتقد بود که ســازمان ها و نهادها و‬ ‫شرکت های بزرگ سنتی نباید از استارتاپ ها هراس‬ ‫داشته باشند‪ .‬دیدن مشکالت و اماده سازی بستر‬ ‫برای حضور استارتاپ ها می تواند مشکالت زیادی را‬ ‫حل کند‪ .‬شجاری اینطور پاسخ داد که تبلیغات برای‬ ‫شناخت ایران باید با اتحاد شرکت های استارتاپی و‬ ‫مجموعه های بزرگی چون هلدینگ پارسیان انجام‬ ‫شود‪ .‬باید برای شناساندن ایران با هم متحد شویم‪.‬‬ ‫مجید حسینی نژاد هم در پایان این پنل گفت‪« :‬ما‬ ‫قول می دهیم که طی‪2‬سال اینده سفر خلق کنیم و‬ ‫ان را پدیدار کنیم‪ .‬بنابراین باید به سمت عمل گرایی‬ ‫برویم و این گفت وگوها را به سمت عمل برویم‪».‬‬ ‫رضا زرنوخی‪ :‬هلدینگ پارسیان می تواند بازار‬ ‫خوب ‪ ،‬با ریسک کمتررا فراهم کند‬ ‫با توجه به شــرایط اقتصادی ســال ‪ ۹۷‬و احتیاط‬ ‫ســرمایه گذاران در عملیاتی کردن سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬به نظر می رســد شــوک اولیه برطرف‬ ‫شده و در فصل اخر سال شاهد قراردادهای جدید‬ ‫سرمایه گذاری هستیم‪.‬‬ ‫البتــه راهکارهــای دیگــری هم برای توســعه‬ ‫بو کارهای اســتارتاپی وجود دارد که حضور‬ ‫کس ‬ ‫هلدینگ های بزرگ مانند پارســیان کــه بازار و‬ ‫زیرساخت خوبی را می توانند در اختیار استارتاپ ها‬ ‫قرار دهند و هزینه و زمان توسعه انها را کم کنند‪.‬‬ ‫در رابطه با موضوع نشست چند نکته وجود دارد‪:‬‬ ‫گردشگری کشــور ظرفیت بالقوه ای برای رشد‬‫دارد و استارتاپ ها نقش مهمی در این بخش دارند‪.‬‬ ‫شــرایط تحریم و ضرورت توجه بــه درامدهای‬‫ارزی و جذب توریست این فرصت را تقویت کرده تا‬ ‫گردشگری یکی از محورهای اصلی توسعه اقتصاد‬ ‫و اشتغال بشود‪.‬‬ ‫تجربــه ایجاد اســتارتاپ های موفــق در حوزه‬‫گردشــگری نشــان داده که نیروی انسانی خالق‬ ‫و باهــوش ایرانی می توانــد در قالــب راه اندازی‬ ‫بو کارهای نواور موتور محرک گردشگری‬ ‫کســ ‬ ‫بشوند‪ .‬رویداد سرنخ گردشگری می تواند شروعی‬ ‫برای ساماندهی این حوزه باشد‪.‬‬ ‫از سوی دیگر رشد وی سی در اسیا و به خصوص چین‬ ‫و هند در سال ‪ ۲۰۱۸‬نسبت به اروپا و امریکا نشان‬ ‫می دهد که امکان الگوبرداری از کشورهایی مانند‬ ‫هند که بر اســاس گزارش ها رتبه سوم گردشگری‬ ‫دنیا را به دست اورده‪ ،‬برای ایران وجود دارد‪.‬‬ ‫بر اســاس گزارش های منتشره درامد های مرتبط‬ ‫با گردشگری هند در این سال ‪ 232‬میلیارد بوده و‬ ‫بخش گردشگری هند موفق به ایجاد شغل برای ‪84‬‬ ‫میلیون نفر شــده است‪ .‬سهم این بخش در اقتصاد‬ ‫هند ‪ 8.5‬درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور‬ ‫اســت‪.‬این امار نشــان می دهد که برنامه ریزی و‬ ‫الگوبرداری از کشورهایی با زیرساخت های کمتر هم‬ ‫می تواند این بخش را توسعه دهد‪.‬در پایان باید اشاره‬ ‫کرد که همکاری هلدینگ های بزرگ اقتصادی با‬ ‫استارتاپ ها می تواند بازار خوبی ر ا با ریسک کمتر‬ ‫فراهم کند و این تعامل برای ســرمایه گذاران نیز‬ ‫جذابیت ایجاد خواهد کرد تا با اطمینان بیشــتری‬ ‫به سرمایه گذاری روی کسب وکارهای استارتاپی‬ ‫بپردازند‪.‬‬ ‫ای بوک و ایربی اندبی راه اندازی کنید‬ ‫یکی از سخنرانان این همایش‪ ،‬امیر ناظمی‪ ،‬معاون‬ ‫وزیر ارتباطات بود‪ .‬ناظمی در مورد کارهایی که باید‬ ‫در حوزه گردشگری انجام شود‪ ،‬گفت‪« :‬گردشگری‬ ‫با تجربه کاربری و جامعه مرتبط است و نمی توان در‬ ‫ان جهش یکباره داشت‪ .‬باید مسیر را با یادگیری از‬ ‫مسیری که دنیا طی کرده است‪ ،‬طی کنیم‪ .‬حوزه‬ ‫گردشــگری از فرصت های زیادی برخوردار است‪.‬‬ ‫باید در ایران ای بوک و ایربی اندبی داشــته باشیم‪.‬‬ ‫استارتاپ های این حوزه با نمونه های جهانی خود‬ ‫فاصله زیادی دارند‪ .‬دریایــی از فرصت ها در حوزه‬ ‫گردشــگری وجود دارد‪ .‬در حوزه گردشــگری در‬ ‫گام های نخست هستیم‪».‬‬ ‫پنل بررسی حوزه تفریحی و ورزشی‬ ‫در ادامه همایش پنل بررســی حــوزه تفریحی و‬ ‫ورزشی برگزار شد این پنل با مدیریت اکبر هاشمی‬ ‫و با حضور نازنین دانشور بنیانگذار تخفیفان‪ ،‬نیما‬ ‫محســنی هم بنیانگذار همگــردی‪ ،‬محمد رهی‬ ‫بنیانگذار زودشور‪ ،‬یاشار نظمی بنیانگذار کیک خونه‬ ‫ومهندسعباسبیدگلیرئیسهیاتمدیرهشرکت‬ ‫پارسیان برگزار شد‪.‬‬ ‫محمد رهی از مشکالت شان با اتحادیه خشکشویی‬ ‫گفت‪« :‬اتحادیه خشکشــویی شاکی ماست و ما را‬ ‫زیرزمینی خطاب می کند و از ما شــکایت می کند‪.‬‬ ‫ما را بــه الوده کــردن لباس ها متهــم می کنند!‬ ‫مشــکالت زیادی وجــود دارد و نمی دانیم که در‬ ‫اینده قرار اســت چه اتفاقی بیفتد‪ ».‬رهی در پاسخ‬ ‫به این پرســش هاشمی که گفت ایا امثال زودشور‬ ‫می تواننــد با مجموعه هتل های پارســیان جهت‬ ‫خشکشویی های شــان همکاری داشته و اثربخش‬ ‫باشــند‪ ،‬گفت‪« :‬یکی از انتقادهای ما از هتل ها این‬ ‫اســت که چرا خودشان خشکشــویی راه اندازی‬ ‫می کنند؟ در حالی که می توانند به اســتارتاپ ها‬ ‫واگذار کنند‪ .‬نکته دیگر اینکه استارتاپ ها االن نیاز‬ ‫به پول دارند‪ .‬ما مشــتری داریم و خشکشویی هم‬ ‫داریم‪ ،‬اما پول نداریم چون برای استخدام راننده و‬ ‫ماشین پول نیاز داریم‪ .‬مجموعه پارسیان باید پول به‬ ‫استارتاپ ها تزریق کند نه اینکه تنها ظرفیت هایش‬ ‫را در اختیار ما قرار دهد‪».‬‬ ‫‪ 15‬میلیارد تومان؛ رقم همکاری تخفیفان با‬ ‫مجموعهپارسیان‬ ‫نازنین دانشور در این باره که ایا مجموعه پارسیان‬ ‫باید پول به اســتارتاپ ها تزریق کند یا امکاناتش‬ ‫را در اختیــار بگــذارد‪ ،‬گفت‪« :‬بنیــاد و مجموعه‬ ‫پارسیان به خاطر شرایط مالی شان شاید در اینده به‬ ‫سرمایه گذاری ریالی در استارتاپ ها هم ورود کنند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه ما سال هاست که با مجموعه هایی مانند‬ ‫پارسیان در حال همکاری هستیم و انها در زمینه‬ ‫همکاری با شرکت های استارتاپی پیشرو هستند‪.‬‬ ‫مثال رقم همکاری ما بــا مجموعه ها و پیمانکاران ‬ ‫هلدینگ پارسیان بیش از ‪ 15‬میلیارد تومان بوده‬ ‫است‪ .‬در همین ماه بیش از ‪ 700‬میلیون تومان در‬ ‫حوزه بن ریل فروش داشــته ایم که از همکاری ما با‬ ‫مجموعه پارسیان نشات می گیرد‪ .‬در حالی که قبل‬ ‫از این همکاری‪ ،‬هیچ شناختی از بن ریل نداشتیم‪.‬‬ ‫بسیاری از مجموعه های بزرگ درک درستی از فضا‬ ‫و همکاری مشترک با کسب وکارهای دیگر ندارند‪.‬‬ ‫همکاری بنیاد و استارتاپ ها الگ‪.‬ی مناسبی است»‬ ‫کیک خونه ‪ 5‬هزار مشترک دارد‬ ‫یاشار نظمی هم در مورد کیک خونه اینگونه توضیح‬ ‫داد‪« :‬کیک خونه یک کسب وکار خانوادگی بود و در‬ ‫سال ‪ 94‬اغاز به کار کرد و االن در سالنی ‪100‬متری‬ ‫فعالیت می کند بــا ‪ 24‬کارمند و بیــش از ‪5‬هزار‬ ‫مشترک در سطح شــهر تهران‪ ».‬وی در ادامه و در‬ ‫مورد شیوه و چگونگی استفاده از امکانات هلدینگ‬ ‫پارســیان اضافه کرد‪« :‬به نظر مــن اگر مجموعه‬ ‫پارسیان با توجه به دسترسی ها و ظرفیتی که دارد‪،‬‬ ‫مســیر حضور ما در بازارهای مرتبط به خودش را‬ ‫فراهم کند‪ ،‬مثمر خواهد بود و من این شــیوه را به‬ ‫ســرمایه گذاری پولی ترجیح می دهم‪ .‬این تعامل‬ ‫هم چالش هــای مجموعه را حــل می کند و هم‬ ‫موجب رشد اســتارتاپ ها و ورودشان به بازارهای‬ ‫جدید می شود‪».‬‬ ‫همگردی ‪300‬هزار کاربر ثبت نام شده دارد‬ ‫نیما محســنی‪ ،‬بنیانگذار همگردی هم در ابتدا در‬ ‫پ گفت‪« :‬پلتفرم تولید محتوا داریم‬ ‫مورد این استارتا ‬ ‫وسعیمی کنیمکهخالمحتوارادرحوزهگردشگری‬ ‫پر کنیم‪ .‬در این مدت اطالعات مهمی از گردشگری و‬ ‫صنایع وابسته مانند ورزش‪ ،‬غذا‪ ،‬سالمت و‪ ...‬داخلی‬ ‫و خارجی کسب کرده ایم‪ .‬مردم در تولید محتوا به‬ ‫ما کمک کرده اند‪ .‬در حوزه گردشگری جامع ترین‬ ‫اطالعــات را داریم و روزانه تــا ‪250‬هزار نفر کاربر‬ ‫داریم و ‪300‬هزار کاربر ثبت نام شده داریم که محتوا‬ ‫تولید می کنیم‪ .‬االن حدود‪800‬هزار عکس از طریق‬ ‫کاربران در سایت منتشر شــده و بیش از ‪60‬هزار‬ ‫مکان هم توسط کاربران ثبت شده است‪».‬‬ ‫عباس بیدگلی‪ ،‬رئیس هیات مدیره شرکت پارسیان‬ ‫در این پنل از چگونگی ایجاد تعاملی گفت که هم‬ ‫فضای سازمانی حفظ شود و هم اینکه استارتاپ ها‬ ‫در این فضا فعالیت کنند‪ .‬از دید هتلداران‪ ،‬بیشــتر‬ ‫استارتاپ ها بیشتر روی فروش و رزرو بلیت هتل ها‬ ‫تمرکز کرده اند‪ ،‬در حالی کــه امکانات دیگری در‬ ‫هتل ها وجود دارد که کمتر به انها پرداخته شــده‬ ‫و اســتفاده ای از این ظرفیت ها نشده و می تواند از‬ ‫طریقاستارتاپ هازمینهاستفاده توسط مردم فراهم‬ ‫شود‪ .‬مثال کترینگ‪ ،‬خشکشویی‪ ،‬خدمات ورزشی‪،‬‬ ‫شیرینی جات هتل ها و‪...‬‬ ‫همچنینمجموعههتل هایپارسیان‪ 5‬هتلوبیش‬ ‫از ‪ 1500‬اتــاق در تهران دارد‪ .‬در کنار ان تله کابین‬ ‫توچال و پــارک ارم و مجموعه شــهید چمران و‬ ‫مجموعه جماران و ‪ ...‬که از ظرفیت های شان کمتر‬ ‫استفاده شده است‪ .‬االن صبحانه مجموعه هتل های‬ ‫پارسیان را در وب سایت تخفیفان عرضه کرده ایم و‬ ‫امار فروش باالیی هم رقم خورده است‪.‬‬ ‫نازنین دانشــور در ادامه این پنل و در پاســخ این‬ ‫سوال هاشمی که پرسید چرا تفریحات کمتر مورد‬ ‫استقبال مردم واقع می شود‪ ،‬گفت‪« :‬تجربه ما کمی‬ ‫متفاوت است و باید بگویم که پرفروش ترین بخش‬ ‫تخفیفان‪ ،‬تفریحی‪ -‬ورزشی اســت؛ بعد غذا‪ ،‬بعد‬ ‫سالمت و پزشکی و بعد هتل و سفر‪».‬‬ ‫فرهنگ سازی در گرو گذشت زمان است‬ ‫اکبر هاشمی مدیر پنل در این بخش از پنل توضیح‬ ‫داد که ‪2‬سال پیش رئیس اتحادیه امالک می گفت‬ ‫که می خواهد دیــوار را خراب کند اما رئیس جدید‬ ‫می گوید که دیوار را خراب نمی کند و دیوار جدیدی‬ ‫می سازد‪.‬این مسئله بیش از چند سال طول کشید‬ ‫تا به این باور برســند که دیوار خراب نشدنی است‪.‬‬ ‫من فکر می کنم که ما بایدروی فرهنگ سازی زیاد‬ ‫کار کنیم و فرصت تغییر و نهادینه شــدن فرهنگ‬ ‫را به بخش های مختلــف جامعه بدهیم‪ .‬نیما یکی‬ ‫از کارهایــی که شــما می کنید‪ ،‬فرهنگ ســازی‬ ‫اســت‪ .‬تو در مورد این فرهنگ سازی و نقشش در‬ ‫توسعه اکوسیســتم بگو‪ .‬نیما محسنی در این باره‬ ‫گفت‪« :‬ناشــناخته های زیادی در مورد شــهرها و‬ ‫مکان های مختلف ایران وجود دارد‪ .‬در مورد معرفی‬ ‫ظرفیت های گردشگری داخلی‪ ،‬ضعف اطالع رسانی‬ ‫وجــود دارد‪ .‬مردم خیلــی از مکان هــای ایران را‬ ‫نمی شناسند‪.‬مابایدباابزارهایمختلفظرفیت های‬ ‫گردشگری ایران را به مردم ایران معرفی کنیم‪ .‬طی‬ ‫یک فستیوال‪ 250 ،‬اپلیکیشــن گردشگری برای‬ ‫شهرهای مختلف کشور طراحی کردیم‪ .‬قبال بیشتر‬ ‫جست وجوها در مورد مکان های شناخته شده بود‬ ‫اما طی‪2‬سال اخیر جست وجوها در سایت همگردی‬ ‫در مورد ناشناخته های ایران است‪ .‬هنوز جای زیادی‬ ‫برای کار وجود دارد‪ .‬در حوزه گردشگری یک درصد‬ ‫راه را هم نرفته ایم‪ .‬رشد گردشگری مانع مهاجرت‬ ‫از شــهرهای دچار خشکسالی و محروم می شود‪».‬‬ ‫بیدگلی هــم در این باره اضافه کــرد‪« :‬به نظر من‬ ‫معرفی جاذبه های گردشگری به بلوغ رسیده و االن‬ ‫باید به مرحله تحریک تقاضا برسیم تا گردشگران به‬ ‫مکان های معرفی شده بروند‪».‬‬ ‫تغییر ذائقه ها در حال شکل گیری است‬ ‫مدیر پنــل در این بخش از محمد رهی خواســت‬ ‫که در مورد تغییــر ذائقه های مــردم و اینکه چه‬ ‫خدماتی از خشکشــویی های انالین می خواهند‪،‬‬ ‫بگوید‪ .‬رهــی در توضیح این نکتــه اضافه کرد‪« :‬‬ ‫بیشترین مراجعه کننده های ما در روزهای نخست‪،‬‬ ‫ای تی من ها بودند که خشکشویی انالین در گوگل‬ ‫جست وجو می کردند‪ .‬در واقع افرادی که مشغله های‬ ‫زیادی دارند‪ ،‬بیشترین سفارش ها را به ما می دهند‪.‬‬ ‫شیفت‪ 8‬شب تا‪ 12‬شب را برای کارمندان راه اندازی‬ ‫کردیم که در این زمان می توانند سفارش و دریافت‬ ‫لباس های شان را داشته باشند‪ .‬یک سرمایه گذار در‬ ‫کشور عمان حاضر به سرمایه گذاری روی زودشور‬ ‫شد و ما طی تحقیقات بازار متوجه شدیم که عمان‬ ‫‪ 5‬میلیون جمعیت دارد و شهر مسقط با ‪ 700‬هزار‬ ‫نفر جمعیت‪150 ،‬خشکشــویی ســنتی دارد‪ .‬اما‬ ‫ما در منطقه لویزان و شــیان تهــران که جمعیت‬ ‫باالیــی دارد‪ ،‬تنها ‪ 3‬خشکشــویی داریــم‪ .‬تولید‬ ‫محتوا به نهادینه شــدن فرهنگ کمک می کند‪».‬‬ ‫هاشــمی همچنین از یاشــار نظمی پرســید که‬ ‫چگونه با شیرینی پزی های سنتی رقابت می کنند‬ ‫و توانسته اند به این بازار وارد شوند؟ نظمی در پاسخ‬ ‫به این پرسش گفت‪« :‬ما تجربه سازی موفقی برای‬ ‫مشتریان ســاختیم‪ .‬در کنار طعم خوب کیک ها‪،‬‬ ‫انچه کیک خونه را در این بازار پیش می برد‪ ،‬زنجیره‬ ‫موفقی از تجربه سازی برای مشتریان بوده است‪ .‬ما‬ ‫مشتریان وفاداری ساخته ایم‪».‬‬ ‫اگر شوخی کردن بلد نیستید‪ ،‬بهتر است شوخی نکنید!‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫ابیدها و نبایدهای شوخی اب مخاطب‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬شــوخی کردن همواره یکی از بهترین شــیوه ها‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫زمانی که از‬ ‫اســت‪.‬‬ ‫بوده‬ ‫افــراد‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫نظرﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫بــرای جلبﻣﻮﺿﻮع‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲‬‬ ‫‪٪۲۵٫۰۰‬‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫هنرمندانه استفاده شود‪،‬‬ ‫ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ :‬و‬ ‫ درســتی‬ ‫‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫شــوخی بهﺣــﺠﻢ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد‬ ‫‪۱۳۹۷‬بود به شــکلی‬ ‫خواهد‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬قادر‬ ‫تولیدکننــده محتوا‬ ‫ ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫کارامد با مخاطبان خود رابطه برقرار کند‪ .‬گرچه‬ ‫نمی توان گفت که این موضوع تنها در سال های‬ ‫اخیر اهمیت پیدا کرده اســت‪ .‬در طول سال های‬ ‫سال‪ ،‬نویسنده ها‪ ،‬نقاش ها‪ ،‬نویسنده های بزرگ و‬ ‫حتی موسیقیدان ها بسیاری از اثار هنری خود را‬ ‫بر اساس شــوخی بنا کردند‪ .‬عبید زاکانی یکی از‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫بهترین نویسنده های طنز در ایران است که تقریبا‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫همه با برخی از اثار طنز او اشناییم‪ .‬حکایت های‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫مالنصرالدین نیز یکی دیگر از نمونه های محتوای‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫طنز در ادبیات ایران است‪.‬‬ ‫خب بیایید کمی به خودتان بپردازیم؛ ایا به دنبال‬ ‫‪ ٪۴۸٫۶۳‬روند‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬مخاطب در‬ ‫توجه بیشــتر‬ ‫راهیﺑﺮایبرای جلب‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫شما به‬ ‫فکر‬ ‫اولین‬ ‫شــاید‬ ‫هســتید؟‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﻣﺘــــﻦ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬بودجه ‬ ‫تبلیغاتی با‬ ‫کمپین بزرگ‬ ‫سمت ایجاد یک‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬دارید‪.‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬دست نگه‬ ‫توصیه می کنیم‬ ‫باال می رود‪ ،‬اما‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫گاهی اوقات استفاده از بعضی تکنیک های زیبا و‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫هنرمندانه در تولید محتوا می تواند شما را به این‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫هدف واصل سازد‪ .‬شــوخی کردن‪ ،‬همانگونه که‬ ‫پیش تر گفته شد‪ ،‬یکی از بهترین و کارامدترین‬ ‫تکنیک ها در این زمینه است‪ .‬شوخی با مخاطب‬ ‫به شــما امکان جلب توجه بیشتر افراد‪ ،‬برقراری‬ ‫ارتباطی نزدیک تر با انهــا و ارائ ه عمیق تر پیام را‬ ‫می دهد؛ پیامی به یادماندنی!‬ ‫بر اســاس یکی از جدیدترین تحقیقات در حوزه ‬ ‫موسسه ‪ Chegg‬انجام شد‪،‬‬ ‫ ‬ ‫بازاریابی که توســط‬ ‫بیــش از ‪ ۸۰‬درصــد افراد بین ‪ ۱۸‬تا ‪ ۲۴‬ســال‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫تبلیغاتی که موجب خندیدن انها شده است را به‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫خوبی به یاد می اورند‪ .‬شــاید وقت ان باشد که از‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫این ابزار قدرتمند‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫که در‬ ‫مواردی را‬ ‫ خواهیم تمامی‬ ‫در این مقاله می‬ ‫زمان شــوخی با مخاطب باید به انها توجه کنید‪،‬‬ ‫مورد بررسی قرار دهیم‪ .‬در اغاز دربار ه کارامدی‬ ‫محتوای طنز خواهید خواند‪ .‬پس از ان راه هایی‬ ‫را که از طریق انها می توانید محتوای طنز تولید‬ ‫کنید‪ ،‬به شما معرفی خواهیم کرد‪ .‬موضوع دیگری‬ ‫که در این مقاله ان را مورد بررســی قرار خواهیم‬ ‫داد‪ ،‬رابط ه شوخی با مخاطب و صدای برند است‪ .‬در‬ ‫پایان نیز شما را با ریسک های این کار اشنا خواهیم‬ ‫ساخت‪ .‬با ما همراه باشید‪.‬‬ ‫ـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫رﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫ﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫ﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫ـﺪ‪.‬‬ ‫محتوای طنز واقعا کار می کند؟‬ ‫پاسخ این ســوال واضح است‪،‬‬ ‫شوخی صدها سال به عنوان ابزاری کارامد برای‬ ‫جلب توجه و انتقال پیام به خوبی کار کرده است‪،‬‬ ‫زمان تولید محتوا نیز از این قاعده مســتثنا نباید‬ ‫باشــد‪ .‬اما در اینجا قصد داریم به شکلی دقیق تر‬ ‫دالیل کارامدی شــوخی را بررسی کنیم‪ .‬به این‬ ‫شــکل تصمیمی بهتر در رابطه با استفاده از این‬ ‫تکنیک در بازاریابی محتوای خود خواهید گرفت‪.‬‬ ‫پیوند دادن‪ :‬تحقیقات روانشناســی بی شماری‬ ‫نشان داده است که شوخی یکی از موثرترین راه ها‬ ‫در ایجاد رابطه و پیوند اجتماعی اســت‪ .‬شوخی‬ ‫یکی از بهترین رویکردها برای دور کردن تنش و‬ ‫نشان دادن مرتب بودن اوضاع است‪ .‬این موضوعی‬ ‫اســت که نه تنها در رابطه با اثار هنری و یا تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬بلکه در زندگی روزان ه خود نیز ان را تجربه‬ ‫و استفاده می کنیم‪ .‬بنابراین واضح است که خنده‬ ‫باعث کاهش استرس می شود و اغلب مایل هستیم‬ ‫در جمع ها بخندیم‪ .‬اگر بتوانید مخاطب خود را با‬ ‫محتوای طنز خندانده و یــا حداقل لبخند روی‬ ‫لبانش نشانید‪ ،‬به احتمال زیاد یک پیوند عمیق را‬ ‫با او برقرار کرده اید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری‪ :‬شــوخی همچون یک بیماری‬ ‫واگیردار است‪ .‬زمانی که یک موضوع خنده دار پیدا‬ ‫می کنیم‪ ،‬یکی از اولین موضوعاتی که به ذهنمان‬ ‫خطور می کند‪ ،‬اشتراک گذاری ان چیز با یک نفر‬ ‫دیگر است‪ .‬بنابراین محتوای طنز شانس بیشتری‬ ‫برای به اشتراک گذاری نسبت به محتوای خشک‬ ‫و جدی دارد‪ .‬این موضوعی است که محتوای طنز‬ ‫را به عنوان بخشــی جدایی ناپذیر از اســتراتژی‬ ‫بازاریابــی ویروســی ‪Viral Content Strategy‬‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫برند سازی ‪ :‬طنز می تواند یکی از بهترین راه ها برای‬ ‫نشان دادن صدای برند شما باشد‪ .‬با داشتن چنین‬ ‫صدای برندی قادر خواهید بود در مسیر بازاریابی‬ ‫خود موفقیت های بسیاری را کسب کنید‪.‬‬ ‫چگونه محتوای طنز تولید کنیم؟‬ ‫اکنون که با دالیل اهمیت شــوخی با مخاطب در‬ ‫تولید محتوا اشنا شــده اید‪ ،‬وقت ان است که به‬ ‫دربــاره روش های این کار بخوانید‪.‬‬ ‫ ‬ ‫صورت دقیق‬ ‫در ادامه چندین رویکرد کلی و اساسی را در تولید‬ ‫محتوای طنز مورد بررسی قرار خواهیم داد‪.‬‬ ‫سبک گفت وگو‪ :‬در این رویکرد‪ ،‬شما محتوایی به‬ ‫سبک گفت وگو تولید می کنید‪ .‬بهترین راه برای‬ ‫استفاده از این رویکرد‪ ،‬بهره بردن از رفرنس های‬ ‫اجتماعی و تصویر کــردن مفاهیم مورد نظر خود‬ ‫با مثال هــای خنده دار اســت‪ .‬شــما همچنین‬ ‫می توانید درون محتوای خود تصاویر و ویدئوهای‬ ‫خنده دار قرار داده و یک رابط ه دوستانه با مخاطب‬ ‫خــود ایجاد کنیــد‪ .‬زمانی که‬ ‫ایــن شــوخی ها‬ ‫بــه صــورت‬ ‫غیر منظــم و متناوب درون محتوای شــما دیده‬ ‫شوند‪ ،‬بهتر مورد توجه واقع شده و مخاطب لذت‬ ‫بیشتری از خواندن متون شما می برد‪ .‬وب سایت‬ ‫‪ WaitButWhy.com‬یکــی از بهترین مثال ها در‬ ‫استفاده از این رویکرد تولید محتوای طنز است‪.‬‬ ‫شوخی محض‪ :‬شما در روند تولید محتوای طنز‬ ‫و شــوخی با مخاطب می توانید راهــی رک تر و‬ ‫بی پرده تری را پیش بگیرید‪ .‬این موضوع مخصوصا‬ ‫دربار ه محتوای کوتاه و کوچک بهترین کارکرد را‬ ‫دارد‪ .‬شما می توانید کل مطلب خود را تنها با هدف‬ ‫خنداندن مخاطب تولیــد کنید‪ .‬بعضی از برند ها‬ ‫همچون ‪ Onion‬کل سیســتم بازاریابی محتوای‬ ‫خود را بر این اساس بنا نهاده اند‪.‬‬ ‫غافلگیری‪ :‬یکی دیگر از راه های شوخی با مخاطب‬ ‫در استراتژی بازاریابی محتوا‪ ،‬انجام کارها به گونه ای‬ ‫بو کار شما به‬ ‫حوزه کســ ‬ ‫اســت که هیچ کس در ‬ ‫بو کارها‬ ‫صورت معمول انجام نمی دهد‪ .‬اکثر کس ‬ ‫تنها با کمی متفاوت ساختن خود می توانند به هدف‬ ‫غافلگیر کردن مخاطب خود دست یابند‪.‬‬ ‫رابطه شــوخی با مخاطب و صــدای برند‬ ‫ ‬ ‫چیست؟‬ ‫پیش از اســتفاده از شــوخی به عنــوان یکی از‬ ‫اســتراتژی های بازاریابی محتوای خــود‪ ،‬باید به‬ ‫رابطه این اســتراتژی با صدای برند‬ ‫صورت دقیق ‬ ‫خود را مورد بررسی قرار دهید‪ .‬اکنون صدای برند‬ ‫شما چگونه است؟ اگر می خواهید از محتوای طنز‬ ‫در بازاریابی خود استفاده کنید‪ ،‬بیش از هرچیز باید‬ ‫بدانید که ایا این رویکرد با ارزش های برند شــما‬ ‫سازگار اســت؟ گاهی اوقات اگر رویکرد محتوای‬ ‫طنز با صدای برند شما متناسب نباشد‪ ،‬می توانید در‬ ‫طوالنی مدت ضرب ه مهمی را به کل مسیر بازاریابی‬ ‫خود وارد کنید‪ .‬فدا کردن کل مسیر برای جلب توجه‬ ‫کوتاه مدت ابدا عاقالنه به نظر نمی رسد‪.‬‬ ‫یکــی از بهترین راه ها برای دســتیابی به راه حلی‬ ‫مناسب برای این مشکل‪ ،‬استفاده از قدرت برند های‬ ‫شخصی است‪ .‬این برندهای شخصی می توانند به‬ ‫صورت مســتقیم با برند اصلی رسمی شما مرتبط‬ ‫درباره انها انعطاف پذیری‬ ‫ ‬ ‫باشند‪ ،‬اما موضوع مهم‬ ‫بیشــتر در بازاریابی اســت‪ .‬برند های شــخصی‬ ‫می توانند به شکلی منعطف پذیرتر از رویکردهای‬ ‫مختلــف بازارایابی همچون شــوخی با مخاطب‬ ‫بهره ببرند‪.‬‬ ‫ریسک های شوخی با مخاطب کدامند؟‬ ‫پیــش از اتخاذ تصمیــم در رابطه با اســتفاده از‬ ‫رویکرد تولید محتوای طنز‪ ،‬باید با ریسک های این‬ ‫موضوع نیز اشنا شوید‪ .‬تصمیم گیری و اجرای یک‬ ‫اســتراتژی بازاریابی بدون داشتن اطالعات کافی‬ ‫در رابطه با ریسک های اســتراتژی مورد نظر ابدا‬ ‫عاقالنه نیست‪ .‬در ادامه ‪ 3‬مورد از ریسک های مهم‬ ‫در رابطه با محتوای طنز و یک مثال از شکست های‬ ‫این رویکرد را مورد بررسی قرار خواهیم داد‪.‬‬ ‫خدشه دار ساختن تصویر برند‪ :‬این ریسک تنها‬ ‫دربــاره برندهایی موضوعیت دارد کــه خود را به‬ ‫ ‬ ‫درباره اینگونه‬ ‫صورت سنتی «جدی» نشان داده اند‪ .‬‬ ‫از برندها‪ ،‬بهترین کار استفاده از برند های شخصی‬ ‫برای استفاده از اســتراتژی شوخی با مخاطب در‬ ‫تولید محتواست‪.‬‬ ‫ناراحت کردن گروهی از مردم‪ :‬باید به شــکلی‬ ‫دقیق توجه کنید که شوخی شما باعث سوءتفاهم‬ ‫نمی شــود‪ .‬موضوع دیگر در این رابطه ان است که‬ ‫به صورت کلی از موضوعات بیش از حد حســاس‬ ‫دوری کنید‪ .‬شوخی های غافلگیر کننده می توانند‬ ‫به شکلی مناسب کار کنند اما در این مورد باید توجه‬ ‫داشــته باشــید که محتوای طنز نباید از مرز های‬ ‫نجابت و پذیرش عمومی خارج شود‪.‬‬ ‫بی مزه بودن‪ :‬اگر در شوخی های خود موفق نبوده و‬ ‫محتوای طنز شما بی مزه باشد‪ ،‬می تواند ارزش کل‬ ‫محتوا را از بین برده و ‬ ‫کلیه تالش شما را با شکست‬ ‫مواجه سازد‪.‬‬ ‫یکــی از مهم تریــن مثال هــای عــدم موفقیت‬ ‫رویکرد شــوخی با مخاطب مربوط بــه یک برند‬ ‫مشــهور پیتزا به نام ‪ DiGiorno‬بــود‪ .‬این مثال به‬ ‫خوبی نشــان می دهد که عدم توجه به ریسک ها‬ ‫و انجام شــوخی غیر هوشــمندانه و عاقالنه تا چه‬ ‫بو کار را‬ ‫حد می تواند کل مســیر بازاریابی کســ ‬ ‫دچار مشکل ســازد‪ .‬انها در این مورد با استفاده و‬ ‫شوخی دربار ه یکی از هشتگ های مربوط به روابط‬ ‫خانگی (‪ )WhyIStayed‬خشونت امیز خشم افراد‬ ‫بسیاری را برانگیختند‪ .‬این موضوع تا حدی ادامه‬ ‫یافت که این برند مطلب خــود را پاک و مجبور به‬ ‫عذرخواهی شد‪.‬‬ ‫کل استراتژی شوخی با مخاطب را اینگونه می توان‬ ‫بیان کرد که «محتــوای طنز ابــزار قدرتمندی‬ ‫اســت‪ ،‬اما این رویکرد تنها در صورتی موفق عمل‬ ‫می کند که با برند شما ســازگاری داشته باشد‪».‬‬ ‫معموال پیدا کردن یک موضوع شوخی که می تواند‬ ‫همه افراد و یا گروهی خاص خنده دار باشــد‪،‬‬ ‫برای ‬ ‫ادامه این‬ ‫چندان اسان نیســت‪ .‬موضوع سخت تر ‬ ‫راه به صورت دائم است‪ .‬شــما می توانید در رابطه‬ ‫با برندهای شــخصی به ســادگی از محتوای طنز‬ ‫استفاده کنید‪ ،‬اما در موارد دیگر‪ ،‬صدای برند خود‬ ‫را به عنوان مهم ترین چیز مقدم بر هر اســتراتژی‬ ‫مورد نظر قرار دهید‪.‬‬ ‫اگر می خواهید از رویکرد شــوخی با مخاطب در‬ ‫تولید محتوا خود استفاده کنید‪ ،‬پیش از هرچیز‬ ‫شناختی کافی و مناسب از مخاطب خود به دست‬ ‫اورید‪ .‬این شــناخت به شــما در تولید محتوای‬ ‫طنز موفقیت امیز کمک خواهــد کرد‪ .‬محتوای‬ ‫طنز باید مرتبط‪ ،‬خنده دار و ســاده باشــد‪ .‬سعی‬ ‫کنید از موضوعات بحث برانگیز دوری جســته و‬ ‫شوخی هایی را به کار ببرید که سبب ازرده شدن‬ ‫کسی نشوند‪.‬‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪13‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫کلید رسیدن به موفقیت سخت کوشی و تعیین‬ ‫وظیفه اســت و اینکه ایا بازنده یا برنده خواهید‬ ‫بود‪ .‬ما اصوال در انجام وظایف خود از جان مایه‬ ‫می گذاریم‪.‬‬ ‫‪p‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نگذاریدمخاطبانتان‬ ‫فرار کنند!‬ ‫شما در روند‬ ‫تولید محتوای‬ ‫طنز و شوخی‬ ‫با مخاطب‬ ‫می توانید‬ ‫راهی رک تر و‬ ‫بی پرده تری را‬ ‫پیش بگیرید‪.‬‬ ‫این موضوع‬ ‫مخصوصا‬ ‫درباره ‬ ‫محتوای کوتاه‬ ‫و کوچک‬ ‫بهترین‬ ‫کارکرد را‬ ‫دارد‪ .‬شما‬ ‫می توانید کل‬ ‫مطلب خود را‬ ‫تنها با هدف‬ ‫خنداندن‬ ‫مخاطب تولید‬ ‫کنید‬ ‫مطالعات نشان می دهد درحالی که استفاده‬ ‫از بازاریابی محتوا توســط کسب وکارها در‬ ‫سال‪ 2016‬رشد بیش از ‪50‬درصدی داشته‬ ‫ولی افزایش ایجــاد عالقه مندی به مطالعه‬ ‫محتوای تولید شده توســط برندها حدودا‬ ‫‪ 5‬درصد بوده است‪ .‬همچنین افرادی که به ‬ ‫محتوا توجه نشان می دهند به طور متوسط‬ ‫تنها ‪ 37‬ثانیه بــرای مطالعه ان وقت صرف‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫حال چه باید کرد؟‬ ‫قطعا جذب مخاطب بیشــتر و تشویق انها‬ ‫به مطالعه بیشــتر مطالب و اختصاص چند‬ ‫دقیقه از وقت ارزشــمندش به محتوای ما‬ ‫به اندازه گفتن ان اســان نیست و دشواری‬ ‫اصلی زمانی است که تفاوت های افراد نظیر‬ ‫تفاوت های فرهنگی و‪ ...‬منجر به تغییر عالیق‬ ‫و سالیق انها می شود‪ .‬اما نکته امیدوارکننده‬ ‫این است که همه مخاطبان با انواع و اقسام‬ ‫روحیــات مختلــف اگر حس کننــد که با‬ ‫مطالعه محتوای ما نیازشان مرتفع می شود‬ ‫یا بتوانند با وب ســایت ما تعامل و رابطه ای‬ ‫دوطرفه داشته باشند‪ ،‬یا دست کم حالشان‬ ‫بهتر شود‪ ،‬وقت بیشتری را در وب سایت ما‬ ‫سپری می کنند‪.‬‬ ‫برای این موضوع کافی اســت محتوای ما‬ ‫ویژگی های زیر را داشته باشد‪:‬‬ ‫محتوای بصری همیشه جواب می دهد!‬ ‫یکی از ســواالتی که بیشــتر اوقات از خود‬ ‫می پرسیم‪ ،‬این است که «تعداد کل کلمات‬ ‫چقدر اســت؟» برخی توصیه می کنند که‬ ‫متن هایی کوتاه با تعداد باال نوشــته شود و‬ ‫برخی دیگر متن هایی عمیــق و بلند را در‬ ‫تعداد کم توصیه کرده اند‪ .‬قصد این را نداریم‬ ‫که بگوییــم کدام یک بهتر اســت و کامال‬ ‫روشن است که تعداد لغات ارتباط مستقیم‬ ‫با اهداف شما و موضوع وب سایت دارد ولی‬ ‫یک متن شامل ‪ 2500‬لغت در عین حال که‬ ‫بسیار ارزشمند است‪ ،‬لغت های زیادی دارد ‬ ‫که اگر از تصاویر جذاب و چند شوخی بامزه‬ ‫در ان استفاده نکنیم‪ ،‬اغلب مخاطبانمان را‬ ‫از دست خواهیم داد‪ .‬با اضافه کردن عکس‬ ‫به محتوا شــما می توانید مــدت زمانی که‬ ‫مخاطبتان در صفحه شــما صرف می کند‬ ‫را بهبود بخشــید و زمان مطالعــه مقاله را‬ ‫افزایش دهید‪ .‬پیش تر گفتیم که محتوای‬ ‫بصری همیشه جواب می دهد اما بهتر است‬ ‫که در اســتفاده از ان موارد زیــر را در نظر‬ ‫داشته باشید‪:‬‬ ‫ مطمئن شوید که تصاویر شما کامال مرتبط‬‫با محتوا باشد‪ .‬تصاویر عمومی توجه مخاطب‬ ‫را به اندازه کافی جلب نمی کند‪.‬‬ ‫ داستان بگویید‪ .‬یکی از قدرت های تصویر‪،‬‬‫بیان مطالبی اســت که کلمات از بیان ان‬ ‫ناتوانند‪.‬‬ ‫ از برند خود حمایت کنیــد‪ .‬انتخاب نوع‬‫تصویر ارتباط مســتقیم با نوع فعالیت شما‬ ‫دارد‪ .‬تصاویر روایتگر های خوبی هستند انها‬ ‫می توانند باعث ارتباط بین مخاطب و برند‬ ‫شما شوند‪ .‬بنابراین انتخاب تصویری که برند‬ ‫شما را معرفی کند‪ ،‬بسیار مهم است‪.‬‬ ‫محتوایتان را تکان دهید‬ ‫قسمت اخر‪ :‬جمع بندی‬ ‫صفر ات صد تولید محتوا‬ ‫تا بــه حال در صفر تا صــد تولید محتوا هر انچــه برای تولید‬ ‫محتوا نیاز داشــتید را در ‪ 7‬قسمت گفتیم و حال که به انتهای‬ ‫ان رسیدیم‪.‬‬ ‫در نظر داریم تا جهت تثبیــت انچه تا به حال گفتیم‪ ،‬کل این‬ ‫قسمت ها را در این مقاله به طور خالصه جمع بندی کنیم تا از‬ ‫هفته اینده که سریال جدید محتوایی ما شروع می شود‪ ،‬نگرانی‬ ‫از بابت سریال پیشین نداشته باشیم‪:‬‬ ‫قسمت ‪ :4‬استانداردسازی محتوا درون سایت‬ ‫در این قسمت به تعریف تولید محتوا پرداختیم‪« :‬ارائه اطالعات‬ ‫با یک هدف خاص به مخاطبان از طریــق یک کانال و در یک‬ ‫فرم خاص» که ‪ 5‬بخش اصلی ایــن تعریف‪ ،‬اطالعات (که باید‬ ‫برای مخاطب مفید باشد)‪ ،‬هدف (هدف هایتان ‪ SMART‬باشد)‪،‬‬ ‫مخاطبان (حواســتان باشد اطالعات شــما به درد چه افرادی‬ ‫می خــورد)‪ ،‬کانال (مخاطبتان کجاســت) و فرمت (چگونگی‬ ‫ارتباط) هستند‪.‬‬ ‫قسمت ‪ :5‬استانداردسازی محتوا از بیرون سایت‬ ‫قسمت ‪ :6‬انتشار محتوا‬ ‫محتوایی که تولید می کنید‪ ،‬نمی تواند چیزی جز ‪ 4‬قالب اصلی‪،‬‬ ‫متن‪ ،‬صوت‪ ،‬ویدئو و تصویر‪-‬گرافیک باشد‪ ،‬پس باید حواستان‬ ‫باشد که مخاطب شما کدام قالب را بیشتر از همه می پسندد و‬ ‫کدام قالب شما را زودتر به هدفتان می رساند‪.‬‬ ‫قسمت ‪ :7‬ارزیابی محتوا‬ ‫قسمت ‪ :1‬تعریف‬ ‫قسمت ‪ :2‬قالب های محتوا در هدف گذاری‬ ‫قسمت ‪ :3‬فرمت های محتوا‬ ‫اجازه دهید با یک مثال تفاوت بین فرمت محتوا و قالب محتوا‬ ‫را بیان کنیم‪ :‬محتوای ویدئویی یک قالب محتواســت‪ ،‬اما این‬ ‫ویدئو چه فرمتی خواهد داشــت؟ گزارش؟ پخــش زنده؟ یا‬ ‫موشن گرافیک؟‬ ‫تولید محتوا یکی از مهم ترین عوامل رشــد و بهبود رتبه وب سایت‬ ‫شما در موتور های جست وجو بوده و به دیده شدن برند شما در صدر‬ ‫نتایج جست وجو شده‪ ،‬کمک شــایانی خواهد کرد‪ .‬اما ایا حقیقتا‬ ‫صرف انکه محتوایی تولید کرده و ان را در ســایت خود بارگذاری‬ ‫کنیم‪ ،‬مخاطب ان را خواهد دید و خواهد خواند؟ در این قســمت‬ ‫به معرفی استانداردهای گوگل یا همان سئو برای نشان داده شدن‬ ‫محتوایمان پرداختیم‪.‬‬ ‫همه انچه که در قسمت پیشین به ان اشاره کردیم‪ ،‬الزم اما هرگز‬ ‫کافی نیست و شما باید کارهایی را خارج از سایت تان نیز انجام دهید‬ ‫تا محتوایتان خواننده پیدا کند‪ .‬در این قســمت در رابطه با سئوی‬ ‫بیرون سایتی و فعالیت هایی نظیر بک لینک سازی و‪ ...‬بحث شد‪.‬‬ ‫در قسمت ششم به روش های انتشار محتوا اشاره شد‪ ،‬شما زیباترین‬ ‫جواهر دنیا را هم در خانه داشته باشید‪ ،‬کسی برای خرید ان به شما‬ ‫مراجعه نخواهد کرد زیرا افراد باید از وجود چنین جواهری در خانه‬ ‫شما اگاه شوند‪.‬‬ ‫در این قســمت ابزارهایی معرفی شد که با استفاده از انها می توان‬ ‫فهمید هزینه ای که تا به حال بــرای تولید محتوا کرده ایم‪ ،‬چقدر‬ ‫اثربخش بوده است‪ .‬ابزارهایی نظیر نرخ کلیک و‪...‬‬ ‫در انتها از شما متشکریم که ما را در این ‪7‬قسمت دنبال کردید و از‬ ‫شما دعوت می کنیم منتظر مجموعه صفر تا صد بعدی ما در شماره‬ ‫بعدی باشید‪...‬‬ ‫زمانی که مخاطبان به طور متوســط برای‬ ‫مطالعه مقالــه در صفحاتی که ویدئو دارند‬ ‫صرف می کنند‪ ،‬بیــش از دو برابر صفحات‬ ‫بدون ویدئو است‪ .‬پس واقعا چرا نباید همه‬ ‫از ویدئو اســتفاده کنیم؟! یکی از تصورات‬ ‫اشتباهی که راجع به ویدئو وجود دارد‪ ،‬این‬ ‫است که ساخت ان به صرف هزینه و زمان‬ ‫خیلی زیادی نیاز دارد‪.‬‬ ‫امــا در حال حاضر با پیشــرفت تکنولوژی‬ ‫ســاخت یک ویدئو به یک دوربین یا تلفن‬ ‫همراه که دوربین نسبتا خوبی داشته باشد‪،‬‬ ‫کمی برنامه ریزی و البته ویرایش (که اغلب‬ ‫دشوارترین مرحله است) احتیاج دارد‪.‬‬ ‫برای اضافه کردن ویدئو به محتوای خود باید‬ ‫موارد زیر را در نظر داشته باید‪:‬‬ ‫ویدئوی اموزشی بسازید‬ ‫همه ما می دانیم کــه مقاالت «چگونگی»‬ ‫بخش مهمــی از فضای اینترنــت به ویژه‬ ‫یوتیوب را به خود اختصاص داده اند‪ .‬دفعه‬ ‫بعد که خواســتید پســتی در بالگ خود‬ ‫قرار دهیــد‪ ،‬ویدئوی اموزشــی را امتحان‬ ‫کنید‪ .‬به روزرســانی های صنعــت را ارائه‬ ‫کنید‪ .‬اگر شــما در صنعت خاصی مشغول‬ ‫به فعالیت هســتید‪ ،‬نمایش به روزرسانی ها‬ ‫و دســتاوردهای جدید توســط یک ویدئو‬ ‫بسیار جذاب است‪.‬‬ ‫در حقیقت ساختن ویدئو کار خیلی سختی‬ ‫نیست‪ .‬دفعه بعد که کسی در سازمان شما‬ ‫تصمیم به ســاخت یک اینفوگرافی گرفت‪،‬‬ ‫به او پیشنهاد ساخت یک ویدئو را بدهید‪.‬‬ ‫نکات ارزشمند ارائه دهید ‬ ‫در محتوایــی که تولیــد می کنید‪ ،‬نکات و‬ ‫حقایقــی را ارائه دهید که ان را ارزشــمند‬ ‫سازد؛ حقایقی که رقبای شــما برای ارائه‬ ‫انها از مخاطبان پــول می گیرند‪ ،‬حقایقی‬ ‫که به دست اوردن انها برایتان هزینه بر بوده ‬ ‫و اال کپی کردن اخبــار مختلف یا حتی ارائه‬ ‫مطالبی که همه می دانیم با شــکل و قالب‬ ‫مختلف (حتی ویدئو) ارزشی ایجاد نمی کند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫در دفاتر اشتراکی سروکورپ‬ ‫رپورتاژ‬ ‫یکتیمحرفه ایدراختیارمشاست‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪14‬‬ ‫برایان تریسی‬ ‫افراد موفق همیشــه دنبــال فرصت هایی برای‬ ‫کمک به دیگران هســتند‪ .‬افراد ناموفق همیشه‬ ‫می پرسند‪« :‬این کار چه نفعی برای من دارد؟»‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫تخت هایهوشمند‬ ‫بیمارستانیواینده‬ ‫روشن انها‬ ‫دستاوردهای علمی و پیشرفت های فناورانه‬ ‫اخیر موجــب شــده اند تا دســتگاه های‬ ‫پزشــکی به روز و جدیدی وارد بازار شوند‬ ‫کــه قابلیت های کنترل و تعامل به شــدت‬ ‫توســعه یافته دارند‪ .‬از اخریــن دهه قرن‬ ‫بیســتم‪ ،‬تخت های پزشــکی نیز شــامل‬ ‫ایــن تغییــر فناورانه شــده اند‪ .‬تخت های‬ ‫بیمارستانی اشکال و قابلیت های جدیدی‬ ‫پیــدا کرده انــد‪ .‬در ‪ 15‬ســال اخیــر نیز‬ ‫تغییراتــی در طراحی محصــول و فرایند‬ ‫تولید (استانداردها) و نیز دیدگاه ها درباره‬ ‫محیط مراقبت از بیمار و دسترســی بیمار‬ ‫رخ داده است‪.‬‬ ‫بازار تخت های پزشــکی متحول شــده و‬ ‫این حاصل تغییر در تقاضای ســاختاری‪،‬‬ ‫کاربــردی و اجتماعی‪ -‬اقتصادی مربوط به‬ ‫عملکرد تخت های پزشکی نیز است‪ .‬از سال‬ ‫‪ 2000‬تا کنون‪ ،‬این دســتگاه ها به بخشی‬ ‫از تخت های هوشــمند تبدیل شده اند‪ .‬این‬ ‫عبارت «تخت هوشمند» نشان می دهد که‬ ‫یک ترکیب جامعی از مواد جدید‪ ،‬طراحی‬ ‫و قابلیت پیشــرفته و خودکارســازی این‬ ‫سیســتم ها همگی تحت رابط های کاربری‬ ‫پیشــرفته صورت گرفته اند‪ .‬در تخت های‬ ‫هوشــمند از فناوری های جدید (رابط های‬ ‫گرافیکــی‪ ،‬حســگرهای اگاه بــه محیط‪،‬‬ ‫ی و غیره) استفاده شده‬ ‫راهکارهای فعالساز ‬ ‫است تا ســطح باالتری از خدمات و قابلیت‬ ‫را ارائه دهند مانند نظارت در زمان واقعی‪،‬‬ ‫کمک به بیمار و مراقب‪ ،‬قابلیت های خودکار‬ ‫(صندلی و غیره) و گزارش داده و نیز وسایل‬ ‫ارتباطی پیشرفته تر‪.‬‬ ‫تعداد توســعه دهندگان و تولیدکنندگان‬ ‫تخت های پزشــکی‪ ،‬محصــوالت و لوازم‬ ‫جانبی مربوط به انه ا و فناوری های مدیریت‬ ‫مراقب بهداشــتی در حال حاضر به هزاران‬ ‫مورد می رســد‪ .‬بازیکنان اصلــی این بازار‬ ‫عبارتنــد از‪ :‬هیل‪-‬روم‪ ،‬لینت‪ ،‬اســترایکر‪،‬‬ ‫پارامونت بد‪ ،‬و ایواکر‪.‬‬ ‫بازار جهانی تخت های پزشــکی هوشمند‬ ‫و برقی‪ ،‬بــرای مراکز مراقبت بهداشــتی و‬ ‫مصرف خانگی‪ ،‬در امریکا و اروپا به باالترین‬ ‫حد ممکن رسیده و بازار اسیا نیز پتانسیل‬ ‫باالیی برای رشد در سال های اتی دارد‪ .‬در‬ ‫این میان تخت های فاقد فشار از مهم ترین‬ ‫زیرمجموعه ها هستند‪.‬‬ ‫اینــده تخت های بیمارســتانی بــه ادامه‬ ‫اســتفاده از فناوری هــا در محیط مراقبت‬ ‫بهداشتی بستگی دارد‪ .‬هنوز باید تحقیقات‬ ‫و تحلیل های بیشتری درباره سیستم های‬ ‫مراقبت بهداشــتی و راهبردهای مناسب‬ ‫بــرای ارائه خدمــات بهتر صــورت گیرد‪.‬‬ ‫فناوری هایــی کــه از انهــا در تخت های‬ ‫هوشمند پزشکی اســتفاده شده‪ ،‬موجب‬ ‫ارتقــای ســایر دســتگاه ها نیز می شــود‬ ‫مانند تخت های دســتی که مناطق کمتر‬ ‫توسعه یافته از انها استفاده می کنند‪.‬‬ ‫وقتی فناوری و دستگاه های هوشمند وارد‬ ‫حوزه ها و رشــته های دیگر مانند پزشکی‬ ‫می شوند‪ ،‬باید دیدگا ه های میان رشته ای به‬ ‫وجود ایند تا راهکارهای مراقبت بهداشتی‬ ‫موفقیت امیز توســعه یابند‪ .‬تحقیق درباره‬ ‫راهکارهای مربوط به مراقبت بهداشتی در‬ ‫دنیایی که مردم به ســمت پیری می روند‪،‬‬ ‫بســیار ضروری اســت‪ .‬تخت های پزشکی‬ ‫هوشمند این پتانسیل را دارند که به مرکز‬ ‫محیط های جدید مراقبت بهداشتی تبدیل‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫بــازار جهانی تخت های پزشــکی در حال‬ ‫حاضر بســیار وســیع‪ ،‬رقابتی است و هنوز‬ ‫پتانسیل گسترش دارد‪ .‬دستگاه های مختلف‬ ‫برای جمعیت های مختلف توسعه یافته اند و‬ ‫قابلیت پیشرفته تحت راهکارهای سفارشی‬ ‫چیزی اســت که از این دســتگاه ها انتظار‬ ‫می رود‪ .‬تحقیقات نیز یکپارچه سازی های‬ ‫جدید یا به روز رسانی شــده از فناوری را در‬ ‫اختیار این دستگاه ها قرار می دهند‪ .‬انتظار‬ ‫مــی رود که ایــن تغییرات بیــش از پیش‬ ‫در اتوماســیون و طراحی گسترش یابند‪.‬‬ ‫پتانسیل کامل تخت های هوشمند نه تنها‬ ‫با پیشرفت در فناوری و ریخت شناسی بلکه‬ ‫وقتی به دســت می اید که انها با سیســتم‬ ‫مراقبت بهداشتی یکپارچه سازی شوند و به‬ ‫مراقبان کمــک کنند و محیط بهتری برای‬ ‫بیماران بسازند‪.‬‬ ‫مانند زمانی‬ ‫که در دفتر‬ ‫هستید‪،‬‬ ‫تماس ها‬ ‫را دریافت‬ ‫کنید یا‬ ‫دستورالعمل‬ ‫پاسخگویی‬ ‫به تماس ها را‬ ‫برای منشی‬ ‫تغییر دهید‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫وقتی صاحب یک کســب وکار هســتید‪ ،‬ممکن‬ ‫اســت با کوهی از تصمیم ها و کارها روبه رو شوید‬ ‫که ممکن اســت پیش بینی شان نکرده باشید‪ .‬یا‬ ‫حتی اگر پیش بینی شده باشــند‪ ،‬گاهی با توان‬ ‫اقتصادی و یا زمان بندی شــما مطابقت ندارند‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین انها‪ ،‬موارد مربوط به دفتر کار و‬ ‫نیروی کار است‪ .‬دفاتر کار اشتراکی سروکورپ‪ ،‬‬ ‫برای هر دو انها راه حــل دارد؛ راه حل هایی که بر‬ ‫اساس نیاز کسب وکارها طراحی شده اند‪.‬‬ ‫گاهی کســب وکارها احتیاج به اســتخدام نیرو‬ ‫دارند‪ ،‬اما از پس هزینه های یک نیروی تمام وقت‬ ‫برنمی ایند یا اصال به طور تمام وقت به ان احتیاج‬ ‫ندارند‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک منشــی که تماس هایتان‬ ‫را مدیریت و انها را بر اســاس دستورالعمل شما‬ ‫منتقل کند یا دستیاری که کارها و پیگیری ها را‬ ‫انجام دهد و در جلسات و کنفرانس ها همراهی تان‬ ‫کند‪.‬‬ ‫کســی که خیال شــما را برای اینترنــت امن و‬ ‫پرسرعت و راه اندازی سیستم های ارتباطی راحت‬ ‫کند و همچنین کســانی که پذیرایی از مهمانان‬ ‫شــما را به عهده بگیرند‪ .‬امــا جمع کردن چنین‬ ‫تیمی که حرفه ای هم باشــد‪ ،‬نیازمند پرداخت‬ ‫دســتمزد باال و مراحل وقت گیر استخدام است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از خدماتی که شــرکت ســروکورپ‬ ‫ارائه می دهد‪ ،‬تیمی حرفه ای شــامل منشــی و‬ ‫دســتیار اختصاصی‪ ،‬متخصــص ‪ IT‬تمام وقت و‬ ‫نیروی خدماتی است‪ .‬تیمی که شما تنها به اندازه‬ ‫مدت زمانی که از خدمات انها استفاده می کنید‪،‬‬ ‫پول می پردازید‪ .‬منشی اختصاصی مسلط به دو‬ ‫زبان شما در سروکورپ تماس هایتان را مدیریت‬ ‫می کند و زمانی که شما در دفتر کار حضور ندارید‬ ‫یا در سفر هستید‪ ،‬پیام های شما را دریافت کرده‬ ‫و یا به تلفن مورد نظر شما انتقال دهد‪ .‬با استفاده‬ ‫از امکانــات ارتباطی و اپلیکیشــن ســروکورپ‬ ‫در هرکجای دنیــا که باشــید‪ ،‬می توانید مانند‬ ‫زمانی که در دفتر هســتید‪ ،‬تماس ها را دریافت‬ ‫کنید یا دســتورالعمل پاسخگویی به تماس ها را‬ ‫برای منشــی تغییر دهید‪ .‬از سوی دیگر دستیار‬ ‫اختصاصی شما‪ ،‬کارها را برای شما راحت می کند‪.‬‬ ‫چه به عنــوان ازاد (‪ )freelancer‬و چه به عنوان‬ ‫یک کسب وکار مشغول به کار باشید‪ ،‬دستیارتان‬ ‫برخی کارهای از جملــه پیگیری ها‪ ،‬هماهنگی‬ ‫جلسات‪ ،‬دریافت و ارسال بسته های پستی و ‪ ...‬را‬ ‫انجام می دهد تا خیال تان از روی روال بودن امور‬ ‫راحت باشــد‪ ،‬حتی اگر در دفتر حضور نداشــته‬ ‫باشید‪ .‬دستیار شما در سروکورپ همچنین نقش‬ ‫مترجم تان را در جلسات با مشتری بین المللی ایفا‬ ‫می کند‪ .‬شرکت سروکورپ در دو نقطه از بهترین‬ ‫مناطق اداری تهران شعبه دارد و خدماتی مطابق‬ ‫با استاندارد بین المللی ارائه می دهد‪ .‬سروکورپ‬ ‫در دو شــعبه برج کیان و ســاختمان پارک در‬ ‫خیابان ولیعصر دفاتــر کار اختصاصی و مجازی‪،‬‬ ‫میز کار اختصاصی و اشــتراکی‪ ،‬اتاق جلسات و‬ ‫سالن کنفرانس ارائه می کند‪ .‬سروکورپ عالوه بر‬ ‫ارائه تمام ملزومات یک دفتر کار از جمله اینترنت‬ ‫امن‪ ،‬خط تلفن اختصاصی‪ ،‬منشــی اختصاصی‪،‬‬ ‫ماشــین های اداری و تیــم پشــتیبانی‪ ،‬امکان‬ ‫شبکه ســازی و برقراری ارتباط با شبکه ‪ ۴۰‬هزار‬ ‫نفری از مشتریان خود در سراسر جهان را فراهم‬ ‫می کند‪ .‬در صورت تمایل جهت اطالعات بیشتر‬ ‫و تعیین وقت بازدید حضوری تماس بگیرید‪.‬‬ ‫برج کیان ‪ 021-75981300‬ساختمان پارک‬ ‫‪021-75981700‬‬ ‫‪http://www.co-hq.ir/ir/coworking‬‬ ‫کدام مزیت های رقابتی در موفقیت چاپ اقا موثر بودند؟‬ ‫تعهد به کیفیت باالی خدمات و قیمت مناسب‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بسیاری از ما که برای ثبت سفارش های چاپی و همچنین‬ ‫ن طی کردن پروسه طوالنی‬ ‫دریافت انها با مشکالتی چو ‬ ‫مراجعه به دفاتر خدمات فنی یا چاپخانه‪ ،‬الزام به ارائه طرح‬ ‫مورد نظر در سی دی یا حافظه های فلش‪ ،‬قیمت گران و‬ ‫غیر شفاف و‪ ...‬مواجه بودیم‪ ،‬حاال با وجود «چاپ اقا» لذت‬ ‫واقعی چاپ انالین را تجربه می کنیم‪.‬‬ ‫حاال ما با چند کلیک ساده و در کوتاه ترین زمان ممکن‪،‬‬ ‫ســفارش های چاپی خود را از چــاپ دیجیتال تراکت‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬چاپ دیجیتال کارت ویزیت‪ ،‬چاپ دیجیتال‬ ‫بروشور و‪ ...‬به صورت انالین ثبت و با کیفیت باال و قیمت‬ ‫مناسب دریافت می کنیم‪ .‬اما با وجود حضور فعاالن دیگر‬ ‫در حوزه چاپ انالین‪ ،‬دلیل محبویت چاپ اقا چیست؟‬ ‫در این باره رضــا مفید‪ ،‬مدیر عامل اســتارتاپ چاپ اقا‬ ‫می گوید‪« :‬هدف ما از ابتدا راه اندازی وب ســایتی برای‬ ‫ارائه خدمات چاپی بود که در همان لحظه اول ورود شما‬ ‫بتوانید نیاز خود را به درستی پیدا کرده و در کمترین زمان‬ ‫ممکن سفارش خود را ثبت کنید که این هدف محقق شد‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چاپ اقا محصوالت و خدمات بر اساس‬ ‫انواع مختلفی که دارند تفکیک شده هستند‪ .‬برای مثال‬ ‫بخش های چاپ دیجیتال کارت ویزیت‪ ،‬ســت اداری‪،‬‬ ‫تراکت‪ ،‬ساک دستی و ‪ ...‬از جمله بخش هایی هستند که‬ ‫در سایت به صورت جداگانه وجود دارند و شما می توانید‬ ‫وارد بخش مربوطه شوید‪ ،‬سفارش خود را ثبت کنید و در‬ ‫صورت نیاز از کمک مشاوران طراحی چاپ اقا یا ابزارهای‬ ‫انالین طراحی چاپ اقا بهره ببرید‪ .‬حتی می توانید طراحی‬ ‫سفارش چاپی خود را به طراحان چاپ اقا بسپارید و پس‬ ‫از پرداخت هزینه ها در زمان معین و بدون کوچک ترین‬ ‫تاخیری‪ ،‬سفارش خود را تحویل بگیرید‪».‬‬ ‫ادامه داستان ثبت ســفارش در چاپ اقا هم این است که‬ ‫پس از ثبت جزئیات سفارش شــما‪ ،‬یک بررسی اولیه از‬ ‫سوی چاپ اقا روی سفارش صورت می گیرد و اگر سفارش‬ ‫ثبت شده دارای فایل نباشد‪ ،‬به واحد طراحی ارجاع داده‬ ‫می شود‪ .‬در صورتی هم که به همراه سفارش‪ ،‬فایل ارسال‬ ‫شده باشد‪ ،‬به بخش بررسی فایل ارجاع داده می شود تا از‬ ‫نظر استانداردهای فنی و طراحی مورد بررسی قرار گیرد‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬در صورتی که فایل تایید شــود‪ ،‬وارد فرایند‬ ‫چاپ می شود‪ .‬گفتنی در تمام طول فرایند اماده سازی‬ ‫ســفارش های چاپی نظــارت و کنتــرل دقیقی روی‬ ‫سفارش ها صورت می گیرد و نتیجه کار بدون ایراد باشد‪.‬‬ ‫گفتنی است که دلیل دیگر محبوبیت چاپ اقا این است‬ ‫که قیمت محصوالت و خدمات چاپ اقا برخالف بسیاری‬ ‫از رقبا‪ ،‬به صورت لحظه ای به روزرسانی می شود‪.‬‬ ‫در این باره‪ ،‬مدیر عامل این استارتاپ دانش بنیان می گوید‪:‬‬ ‫«می توان گفت کــه چاپ اقا مزیت های رقابتی زیادی را‬ ‫برای خود در نظر گرفته که «قیمــت» و «کیفیت» دو‬ ‫نمونه از مهم ترین این مزیت ها هستند‪ .‬چاپ اقا همچنین‬ ‫به پیشرفت مجموعه و رشد نسبت به توانی که می تواند‬ ‫داشته باشد‪ ،‬اهمیت زیادی می دهد‪ .‬بر این اساس ما تنها‬ ‫به این مســئله راضی نیستیم که مثال سفارش معینی را‬ ‫که رقبا در طول ‪5‬روز انجام می دهیــم‪3 ،‬روزه به پایان‬ ‫برســانیم؛ بلکه در تالش هستیم حتی مدت زمان انجام‬ ‫همان ســفارش ‪3‬روزه را هم به ‪ 2‬روز و یا حتی یک روز‬ ‫کاهش دهیم‪».‬‬ ‫به نظر می رســد که همین رویکرد باعث شد ه که نمودار‬ ‫رشــد چاپ اقا در هر ماه نســبت به ماه گذشته از شیب‬ ‫بیشتری برخوردار باشد‪ .‬به این ترتیب چاپ اقا در شرایط‬ ‫بحران اقتصادی‪ ،‬پله های رشد را طی می کند‪.‬‬ ‫پس اگر شما هم می خواهید سفارش های چاپی خود را با‬ ‫کیفیت مطلوب‪ ،‬قیمت مناسب و سریع ترین زمان ممکن‬ ‫دریافت کنید‪ ،‬به ‪ chapagha.com‬مراجعه کنید و لذت‬ ‫واقعی چاپ انالین را بچشید‪.‬‬ ‫کافه سرمایه کارن کراد‬ ‫گزارشی از نوزدهمین نمایشگاه دستاوردهای پژوهش‪ ،‬فناوری و فن بازار‬ ‫نوزدهمین نمایشگاه دستاوردهای پژوهش‪ ،‬فناوری و‬ ‫فن بازار ‪ 3‬تا ‪ 6‬دی ‪ ۱۳۹۷‬در محل دائمی نمایشگاه های‬ ‫بین المللی تهران دایر شد‪ .‬در این نمایشگاه پارک های‬ ‫علم و فناوری دانشگاه های سراســر کشور و همچنین‬ ‫برخی پژوهشــکده های دولتی به معرفی دستاوردهای‬ ‫خود و همچنین تعامل و مذاکره برای جذب ســرمایه‬ ‫برای طرح های خود پرداختند‪.‬‬ ‫در پی انعقاد تفاهمنامه همکاری فی ما بین سامانه تامین‬ ‫مالی کارن کراد و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در‬ ‫‪ 4‬دی ماه ‪ ،97‬در راســتای تعالی زیست بوم استارتاپی‬ ‫کل کشور رویداد کافه ســرمایه برای بار سوم با حضور‬ ‫گسترده استارتاپ ها و سرمایه گذاران توسط کارن کراد‬ ‫برگزار شد‪ .‬این رویداد ســابقا در نمایشگاه فین استارز‬ ‫‪ 2018‬با ابتکار کارن کراد و حمایت شــرکت فرابورس‬ ‫ایران طرح ریزی شــده بود و در نوزدهمین نمایشــگاه‬ ‫دســتاوردهای پژوهش‪ ،‬فناوری و فن بازار با همکاری‬ ‫همه جانبه پارک علم و فناوری دانشــگاه تهران برگزار‬ ‫شــد‪ .‬این رویداد تازه شــروعی برای همکاری عمیق و‬ ‫مشــترک دو مجموعه در راستای بهبود‪ ،‬رشد و ارتقای‬ ‫استارتاپ ها و شــرکت های دانش بنیان در زمینه های‬ ‫مختلف اســت‪ .‬هدف از برگزاری ایــن رویداد‪ ،‬بازدهی‬ ‫هرچه بهتر در نمایشگاه و شکل دهی فضای مناسب جهت‬ ‫اماده سازی بستری شایســته به منظور جذب سرمایه‬ ‫برای استارتاپ ها و شــرکت های دانش بنیان است‪ .‬در‬ ‫این برنامه ‪ 43‬استارتاپ در حوزه های ‪ ،IT‬سالمت‪،IOT ،‬‬ ‫اموزش‪ ،‬مالی‪ ،‬صنعت‪ ،‬پزشــکی‪ ،‬حقوقی‪ ،‬شهرسازی‪،‬‬ ‫گردشگری‪ ،‬کشاورزی‪ ،‬موســیقی‪ ،‬مد و پوشاک‪ ،‬مواد‬ ‫غذایی و خرده فروشی ثبت نام کردند که پس از جلسات‬ ‫بررسی و راستی ازمایی انها‪ 26 ،‬استارتاپ تایید شدند تا‬ ‫فرصت معرفی و مذاکره ‪ 30‬دقیقه ای با ‪ 27‬سرمایه گذار‬ ‫را در حضور ‪ 11‬دبیر همزمان در جلسات حضوری پیدا‬ ‫کنند‪ .‬در این رویداد ‪ 184‬جلســه تنظیم شد که ‪149‬‬ ‫جلسه برگزار شد که این جلســات حدودا ‪ ۱۰۰‬ساعت‬ ‫به طول انجامید‪ .‬محدوده مذاکرات‪ ،‬گفت وگو پیرامون‬ ‫مسائلی شــامل طرح کســب و کار و طرح مالی‪ ،‬میزان‬ ‫مشــارکت و حد نصاب ســهام‪ ،‬نحوه مدیریت شرکت‪،‬‬ ‫نحوه تامین مالی و تمام موضوعات مرتبطی که توافق بر‬ ‫سر انها می تواند کمک شایانی به شکل گیری همکاری‬ ‫و سرمایه گذاری بکند را شــامل می شد‪ .‬با توجه به امار‬ ‫به دست امده از بازخورد سرمایه گذاران ‪ 73‬درصد این‬ ‫جلسات با موفقیت به دور بعدی مذاکرات منجر می شود‪.‬‬ ‫الزم به ذکر اســت که پیگیری این جلسات در راستای‬ ‫تفاهمنامه منعقد شده توسط تیم کارن کراد و پارک علم‬ ‫و فناوری دانشــگاه تهران صورت می پذیرد‪ .‬همچنین‬ ‫‪5‬توافقنامه اولیه فی مابین سرمایه گذاران و استارتاپ ها‬ ‫در طی برگزاری نمایشــگاه منعقد شد‪ .‬سرمایه گذاران‬ ‫شرکت کننده در این رویداد از مجموعه های متفاوتی از‬ ‫جمله صندوق های سرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬شرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬هلدینگ ها‪ ،‬موسســه ها و‬ ‫شرکت های خصوصی‪ ،‬شتاب دهنده ها‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫فرشته و سرمایه گذاران سنتی بودند‪.‬‬ ‫نظر به اینکه ســامانه تامین مالی کارن کراد تفاهمنامه‬ ‫همکاری با معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری به‬ ‫منظور بازوی اجرایی جذب سرمایه برای استارتاپ های‬ ‫کل کشــور را دارد‪ ،‬در برنامه های خود برای این رویداد‬ ‫این برنامه را اجرایی کرده است‪.‬‬ ‫به همین منظور برخی اســتارتاپ های متقاضی جذب‬ ‫سرمایه از جمله استارتاپ هایی از استان بوشهر‪ ،‬خراسان‬ ‫رضوی‪ ،‬اصفهان‪ ،‬فارس و جزیره کیش فرایند برگزاری‬ ‫جلساتشان در رویداد کافه ســرمایه با سرمایه گذاران‬ ‫تدوین شد‪.‬‬ ‫ثب ‬ ‫تان‬ ‫م‬ ‫رش‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫شد‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپ های ایران‬ ‫منتشر می شود‬ ‫برای اولین بار‪ ،‬کتاب سال استارتاپ های ایران توسط تیم‬ ‫هفته نامه شنبه منتشر می شود‪.‬این کتاب در اواخر بهمن ‪ ۹۷‬در‬ ‫تیراژ وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپ های ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪،‬‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری خطر پذیر‪ ،‬شتاب دهنده ها‪ ،‬فضاهای‬ ‫اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬دانشگاه ها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمان ها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع می شود‬ ‫و به عنوان یک منبع اطالعاتی جامع از استارتاپ های فعال در‬ ‫حوزه های مختلف قابل بهره برداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپ های ایران دربرگیرنده اطالعات بیش از‬ ‫‪ 200۰‬استارتاپ و دیگر مجموعه های مرتبط با استارتاپ ها‬ ‫خواهد بود که به صورت تخصصی دسته بندی شده اند‪ .‬این‬ ‫کتاب از بخش های مختلف شامل معرفی صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با‬ ‫خدمات استارتاپ ها‪ ،‬مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از‬ ‫‪،‬شرکت ها‪ ،‬استارتاپ ها و دیگر بخش های کاربردی‪ ،‬تشکیل شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شودو‬ ‫موضوع فعالیت و راه های ارتباطی تان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪،‬‬ ‫ایمیل و…) در دسترس عالقه مندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق شماره‬ ‫‪ ۰۹۹۰۲۲۸۸۸۵۴‬و ای دی تلگرام ‪  @AD-shanbe‬با ما در تماس‬ ‫باشید‪.‬یا برای پرداخت هزینه مستقیم برای ثبت نام به سایت‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کتاب سال در حال طی کردن مراحل پایانی است و‬ ‫پیش فروش ان از اول دی ماه اغاز می شود‪ .‬می توانید با‬ ‫مراجعه به فروشگاه انالین شنبه مگ کتاب سال استارتاپ‬ ‫ایران را پیش خرید کنید‪.‬‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪16‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫برنده هــا هرگز دســت از تــاش برنمی دارند‬ ‫و ان هایــی که ناامید می شــوند هرگــز برنده‬ ‫نمی شوند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫رو به رشد غنا‬ ‫با اینکه اکوسیســتم فناوری غنا در مقایســه‬ ‫با کشــورهایی مانند کنیــا و نیجریه کوچک‬ ‫است‪ ،‬به سرعت دارد رشد می کند و قرار است‬ ‫امســال به موفقیت های بزرگی دست یابد‪ .‬از‬ ‫توجه و تامین بودجه استارتاپ های کشاورزی‬ ‫مانند اکروســنترا و فارمر الین گرفته تا مراکز‬ ‫فناوری مانند ایمپکت هاب و ای اســپیس که‬ ‫بازدیدهــای بین المللی دریافــت می کنند‪،‬‬ ‫اکوسیســتم فناوری غنا اهسته و پیوسته در‬ ‫حال تکامل است و جایگاهی را در سطح محلی‬ ‫و بین المللی به دست می اورد‪ .‬با این حال‪ ،‬هنوز‬ ‫راه طوالنی برای اکوسیستم فناوری غنا وجود‬ ‫دارد‪ .‬در اینجا می خواهیم به چند نکته درباره‬ ‫اکوسیستم فناوری غنا در سال‪ 2019‬بپردازیم‪:‬‬ ‫همکاری بیشتر‪:‬گاهی اوقات‪ ،‬به نظر می رسد‬ ‫که استارتاپ های فناوری غنا به طور جداگانه و‬ ‫مستقل از یکدیگر کار می کنند‪ .‬انگار خبری از‬ ‫همکاری بین دو یا چند استارتاپ نیست که با‬ ‫هم روی یک راهکار کار کنند یا بخشی را که در‬ ‫ان زمینه فعالیت دارد‪ ،‬با کمک یکدیگر رشد‬ ‫دهند‪ .‬امید است که در سال ‪ 2019‬همکاری‬ ‫بیشتری بین استارتاپ های غنا وجود داشته‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫شــاید برخی از شــرکت های فناوری بتوانند‬ ‫پیشــنهاد شــراکت بــرای کار روی برخی از‬ ‫پروژه های الکترونیکی دولتی را ارائه دهند‪.‬‬ ‫داده های منبع باز ‪ +‬دسترســی به داده ‬ ‫عمومی‪ :‬اندازه گیری بزرگی اکوسیســتم‬ ‫فناوری غنا کار ســاده ای نیست زیرا داده های‬ ‫اماده در این اکوسیستم وجود ندارد‪ .‬همانطور‬ ‫که قبال اشاره شــد‪ ،‬داده های باز و اسناد کافی‬ ‫درباره نحوه عملکرد اســتارتاپ ها در زمینه‬ ‫نیروی کار‪ ،‬امور مالــی‪ ،‬پروژه ها و غیره وجود‬ ‫ندارد‪.‬‬ ‫انها امیدوارندکه در ســال ‪ 2019‬شرکت ها‬ ‫در اکوسیســتم فناوری تمایل بیشتری برای‬ ‫اشــتراک گذاری طرح ها و داده های اتی خود‬ ‫داشته باشــند تا از این داده ها برای کمک به‬ ‫انچه در این فضا رخ می دهد‪ ،‬اســتفاده شود‪.‬‬ ‫شاید شرکت های بیشتری بتوانند وبالگ های‬ ‫داخلی داشته باشــند‪ ،‬جایی که بتوانند اخبار‬ ‫درباره محصوالت اتی یا خبرهای فوری خود را‬ ‫به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫ادغام ها‪/‬خریدها‪/‬شراکت های بیشتر‪:‬‬ ‫به نظر می رسد که شرکت ها و استارتاپ های‬ ‫زیادی وجود دارند که همگی روی ارائه راهکار‬ ‫یکسان کار می کنند‪ .‬اپلیکیشن های مشابه یا‬ ‫یکسانی در فضای اســتارتاپی غنا وجود دارد‬ ‫و همین موجب می شــود که کل این فضا پر‬ ‫از استارتاپ باشــد اما نواوری زیادی در ان رخ‬ ‫ندهد‪ .‬در یک اکوسیستم اســتارتاپی نیازی‬ ‫به وجود چندین اســتارتاپ کــه خدمات یا‬ ‫محصوالت یکسان ارائه می دهند‪ ،‬وجود ندارد‪.‬‬ ‫بهتر است در فضای استارتاپی غنا خریدها یا‬ ‫شراکت های عمومی بیشتری بین دو یا چند‬ ‫شرکت که نقاط قوت و ضعف متفاوتی دارند‪،‬‬ ‫صورت گیرد‪.‬‬ ‫کنفرانس های فناورانه «جامع»‪ :‬هر سال‪،‬‬ ‫کنفرانس هایی با موضوعات مختلف که همگی‬ ‫به فناوری مربوط می شوند‪ ،‬برگزار می شوند‪ .‬از‬ ‫بین اکثر کنفرانس های فناورانه یک مورد نیز‬ ‫کمک چندانی به این اکوسیستم نمی کند اما‬ ‫به نظر می رسد این کنفرانس ها انطور که باید‬ ‫«جامع» نیستند‪.‬‬ ‫اکثر انها شــرکت های بزرگ را مخاطب قرار‬ ‫می دهند و کارافرینان جوان و استارتاپ های‬ ‫جوان که می توانند از فرصت های شــبکه ای‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬از مزایای ایــن کنفرانس ها‬ ‫محروم هستند‪.‬‬ ‫حتی بــا گفت وگوهــا در ایــن کنفرانس ها‪،‬‬ ‫استارتاپ های بیشتری باید این فرصت را پیدا‬ ‫کنند تا مخاطبان بیشتری را با استارتاپ های‬ ‫جوان خود و مشــکالتی که پیــش رو دارند‪،‬‬ ‫اشنا کنند‪.‬‬ ‫ارائه هایتعاملی تر(دررویدادهایفناوری‬ ‫و کنفرانس های فناورانه)‪ :‬با بررســی اکثر‬ ‫کنفرانس های فناورانه ای کــه در غنا برگزار‬ ‫می شوند‪ ،‬می توان متوجه شد که انها ماهیت‬ ‫تکراری دارند و بیشتر درباره نحوه رسیدگی به‬ ‫امور هیات مدیره می پردازند‪ .‬ســخنرانان نیز‬ ‫بیشتر حول همین موضوع سخنرانی می کنند‪.‬‬ ‫شــاید الزم باشــد که بر ارائه داده یا ارائه های‬ ‫اسالیدی ســخنرانان یا موضوعات انها تاکید‬ ‫بیشتری شــود و به عمق موضوعات مربوط به‬ ‫استارتاپ ها پرداخته شود‪.‬‬ ‫رسانه های فناوری بیشتر‪ :‬در اکوسیستم‬ ‫فنــاوری غنــا بایــد رســانه های فناورانه و‬ ‫روزنامه نگاران بیشــتری وجود داشته باشند‬ ‫تا اخبــار فناوری را در فضای اســتارتاپی غنا‬ ‫گزارش دهند و تحلیل کنند‪ .‬اینها فقط برخی‬ ‫از موضوعاتی بود که در ســال ‪ 2019‬باید در‬ ‫اکوسیستم فناوری غنا به ان توجه شود‪.‬‬ ‫اسرتالیا مقصد جواانن انامیداستاراتیپ!‬ ‫دولتاسترالیاچگونهازشرایطنابسامانکشورهابرایجذبنخبگاناستفادهمی کند‬ ‫‪t‬‬ ‫شرایطسیاسی‬ ‫امریکاباعث‬ ‫شده که ما‬ ‫بتوانیمبهترین‬ ‫استعدادها را‬ ‫از سراسر دنیا‬ ‫جذبکنیم‪.‬‬ ‫بایدحداکثر‬ ‫استفاده را از‬ ‫این فرصت‬ ‫بکنیم و‬ ‫اقدامات الزم‬ ‫را برای جذب‬ ‫هرچه بیشتر‬ ‫استعدادهای‬ ‫برتر در‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارتاپی خود‬ ‫انجام دهیم‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪5‬ســال پس از تشــکیل اســتارتاپ ای یو اس در‬ ‫سال ‪ ،2013‬اســترالیا از شرایط و زیرساخت های‬ ‫الزم برای پشــتیبانی از اکوسیستم استارتاپی در‬ ‫حال رشــد خود برخوردار شده اســت‪ .‬اما هنوز‬ ‫چالش هــای مهمی باقی مانده انــد اعم از کمبود‬ ‫استعداد‪ ،‬پشتیبانی از تحقیق و توسعه و یک دیدگاه‬ ‫مثبت نســبت به فناوری در بین سیاستمداران و‬ ‫رای دهندگان‪.‬‬ ‫الکس مک کالی‪ ،‬مدیرعامل اســتارتاپ ای یواس‪،‬‬ ‫معیارهای اصلی اکوسیستم استارتاپی این کشور‬ ‫را بررسی کرده اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬ما شاهد رشد‬ ‫خوبی در طول ‪5‬سال گذشته بوده ایم؛ نرخ تشکیل‬ ‫استارتاپ ها بســیار باال رفته و مراکز و برنامه های‬ ‫جدیدی برای پشتیبانی از این اکوسیستم به وجود‬ ‫امده اند‪ .‬به عالوه ما شاهد نسل بعدی از پیشروان‬ ‫فناوری جهانی هســتیم اعم از اکونکس‪ ،‬وایزتک‬ ‫گلوبال‪ ،‬اینوات و و اطلسیان‪ .‬سرمایه خطرپذیر نیز به‬ ‫طور چشمگیری افزایش یافته که فرصت های رشد‬ ‫غیر منتظره ایرادراختیاربهترینوخوش اتیه ترین‬ ‫استارتاپ های اســترالیایی قرار می دهند‪ .‬حداقل‬ ‫‪2‬میلیارد دالر بودجه اضافی از طریق صندوق های‬ ‫نواوری دولتی و دســتور کار نــواوری و علوم به‬ ‫اســتارتاپ ها و نواوری تزریق شــده اســت‪ .‬این‬ ‫برندهای فناوری موفق هزاران شغل ایجاد کرده اند‬ ‫و میلیاردهــا دالر ارزش جدید به اقتصاد ما اضافه‬ ‫کرده اند‪ .‬با وجود این موفقیت‪ ،‬بخش اســتارتاپی‬ ‫ما با رقابت شدید جهانی رو به رو ست و دارد جایگاه‬ ‫خود را از نظر سیاسی از دست می دهد‪ .‬ما باید به این‬ ‫چالش ها بپردازیم تا به همین سرعت رشد کنیم‪».‬‬ ‫اقای مک کالی گفته است که این مجموعه نواوری‬ ‫تحت تاثیــر تغییرات متعدد در ســال های اخیر‬ ‫بوده اســت و نواوری دیگر یک مجموعه فدرال به‬ ‫شمار نمی رود‪ .‬به گفته او‪ ،‬باید یک برنامه تحقیق‬ ‫و توســعه مالیاتی برای مدعیان نرم افزاری وجود‬ ‫داشته باشــد‪ .‬این مهم ترین برنامه ای است که هر‬ ‫دولتی در کشور می تواند برای استارتاپ ها در نظر‬ ‫بگیرد‪ .‬این بخش مهمی از موفقیتی اســت که در‬ ‫طول دهه اخیر در بخش فناوری شاهد ان بوده ایم‪.‬‬ ‫این برنامه ای است که در سال ‪ 2011‬برای کمک‬ ‫به توســعه نرم افزاری و دریافت پشتیبانی از سایر‬ ‫اشکال تحقیق و توسعه معرفی شده است‪ .‬مک کالی‬ ‫می گوید‪« :‬در اینده‪ 25 ،‬درصد از اقتصاد استرالیا‬ ‫می تواند تا سال ‪ 2025‬به طور مستقیم تحت تاثیر‬ ‫نرم افزار قرار گیرد‪ .‬تولید ناخالص ملی ‪ 524‬میلیارد‬ ‫دالر بوده است‪ .‬این برای استرالیا مبلغ بزرگی است‪.‬‬ ‫ما شانس ان را داریم که تغییرات اقتصادی مهمی‬ ‫را ایجاد کنیم امــا در حال حاضر مخارج تحقیق و‬ ‫توسعه ما زیر میانگین است‪».‬‬ ‫در سال ‪ 2018‬مســئوالن اکوسیستم استارتاپی‬ ‫اســترالیا به موضوع جــذب اســتعداد و نیاز به‬ ‫استعدادهای برتر در اکوسیستم اشاره کردند‪ .‬برای‬ ‫این کار الزم است که اصالحاتی در بخش صدور ویزا‬ ‫به کارافرینان در استرالیا صورت گیرد‪.‬‬ ‫مالنــی پرکینز‪ ،‬مدیرعامــل و هم بنیانگذار کانوا‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬شــرایط سیاســی و ویزا در امریکا در‬ ‫حال حاضر موجب شده است که ما بتوانیم بهترین‬ ‫اســتعدادها را از سراســر دنیا جذب کنیم‪ .‬ما باید‬ ‫حداکثر استفاده را از این فرصت بکنیم و اقدامات‬ ‫الزم را برای جذب هرچه بیشتر استعدادهای برتر‬ ‫در اکوسیستم استارتاپی خود انجام دهیم‪ .‬این بدان‬ ‫معنی است که ما باید شرایط خوبی را برای مهاجرت‬ ‫به اســترالیا فراهم اوریم تا از طریق منتورینگ و‬ ‫دسترسی به بهترین ها در هر حوزه ای استعدادهای‬ ‫محلی خود را نیز تقویت کنیم‪».‬‬ ‫پروفســور گلن وایت ویک‪ ،‬معاون بخش نواوری و‬ ‫شرکت ها در دانشگاه فناوری سیدنی‪ ،‬می گوید در‬ ‫تعداد و موفقیت بنیانگذاران استارتاپی دانشجویی‬ ‫رشد چشمگیری صورت گرفته که نشان می دهد‬ ‫دانشگاه نسبت به تقویت استعدادهای اکوسیستم‬ ‫بسیار متعهد است‪ .‬او می گوید‪« :‬ما معتقد هستیم‬ ‫که تجهیز اکوسیســتم اســتارتاپی اســترالیا با‬ ‫اســتعدادهای کارافرینی بــا کیفیت کلید اصلی‬ ‫حفظ جایگاه اســترالیا در این حوزه اســت‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬برنامه استارتاپ یو تی اس ما از جوالی امسال‬ ‫پ را در خود جای داده است‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 130‬استارتا ‬ ‫به عنوان بخشی از این مســیر‪ ،‬ما متعهد شده ایم‬ ‫تا تجربیــات کارافرینی را در طول ‪5‬ســال اینده‬ ‫در اختیار ‪50‬درصد از دانشــجویان قرار دهیم که‬ ‫شامل تقویت فعالیت مانند کاراموزی استارتاپی‪،‬‬ ‫کارگاه های اموزشی و مسابقات می شود‪».‬‬ ‫«به عنوان یک پشــتیبان و قهرمان اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی اســترالیا‪ ،‬ما در خصوص طرح های‬ ‫امسال از قبیل بازگشایی مرکز استارتاپی سیدنی‬ ‫و طرح هایی برای یک محلــه نواوری و فناوری در‬ ‫مرکز سیدنی بسیار هیجان داریم‪ .‬می دانیم که این‬ ‫پیشرفت ها می توانند به اکوسیستم استارتاپی و نیز‬ ‫نسل بعدی شرکت های استرالیایی کمک شایانی‬ ‫خواهند کرد‪».‬‬ ‫ســالی ویلیامز‪ ،‬مدیر جامعه مهندســی گوگل‪،‬‬ ‫می گوید که اســتارتاپ ها بخش جدانشدنی برای‬ ‫تقویت اینده اســترالیا در این حوزه هستند‪ .‬برای‬ ‫اینکه استرالیا به برخی از این فناوری های ارزشمند‬ ‫دست یابد‪ ،‬می خواهیم به توسعه محیطی کمک‬ ‫کنیم که موجب پیشــرفت شرکت های فناوری و‬ ‫موفقیت انها می شــوند‪ .‬استارتاپ های فناوری در‬ ‫این زمنیه بخش مهمی را تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫خبر خوب درباره تامین بودجه برای شرکت های‬ ‫اســتارتاپی وجود دارد‪ .‬امار نشان می دهند که در‬ ‫ســال های اخیر با افزایش دورهای تامین بودجه‬ ‫دسترسی به سرمای ه توسعه یافته است‪.‬‬ ‫دسترســی به وام هــای خطرپذیر نیــز افزایش‬ ‫یافته اســت‪ .‬این امر انواع و منابع بودجه هایی که‬ ‫بنیانگذاران استارتاپی می توانند به انها دسترسی‬ ‫داشته باشند را توسعه می دهد‪ .‬امار نشان داده است‬ ‫که شرکت های خطرپذیر استرالیایی در اواسط سال‬ ‫‪ 2018‬حدود ‪ 3.3‬میلیارد دالر را در سرمایه رشد‬ ‫خرج نشده نگه داشته اند و به نظر می رسد که این‬ ‫دسترسی بسیار قوی اســت‪ .‬مک کالی می گوید‪:‬‬ ‫«دسترسی به سرمایه خطرپذیر برای استارتاپ ها‬ ‫بسیاراهمیتداردتااستارتاپ هابتوانندمحصوالت‪،‬‬ ‫حوزه فعالیت و غیره را توسعه دهند و وارد بازارهای‬ ‫بین المللی شــوند‪ ».‬گزارش ها نشان می دهند که‬ ‫امسال سرمایه گذاری دولت استرالیای جنوبی بیش‬ ‫از ‪ 400‬میلیون دالر بوده اســت‪ .‬دولت سعی دارد‬ ‫در جنوب اســترالیا مرکز بزرگی برای اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی این کشــور ایجاد کند‪ .‬الت فورتین‪،‬‬ ‫که در حال حاضر مرکز بســیاری از شرکت ها در‬ ‫حوزه صنایع در حال رشد است‪ ،‬به یک مرکز رشد‪،‬‬ ‫استارتاپی‪ ،‬انکوباتوری و نواوری تبدیل خواهد شد‬ ‫تا این فرصت را در اختیــار کارافرینان جوان قرار‬ ‫دهد تا با بنیانگذاران استارتاپی‪ ،‬محققان‪ ،‬اساتید‬ ‫بو کار و صنایع‪ ،‬سرمایه گذاران و سایر خدمات‬ ‫کس ‬ ‫پشتیبانی همکاری کنند و ایده های خود را به بازار‬ ‫عرضه نمایند‪.‬‬ ‫مک کالی می گوید‪« :‬این منطقه پتانســیل الزم‬ ‫برای تبدیل شدن به یک مرکز جهانی را دارد که از‬ ‫استارتاپ ها دفاع کند و فضای کار به انها ارائه ده د و‬ ‫الت فورتین نیز عامل اصلی در کمک به جلب توجه‬ ‫جهانی است‪».‬‬ ‫جزئیات طرح راهبرد بالکچین امارات ‪2021‬‬ ‫امــارات متحده عربی اغلب به عنــوان یک مرکز بالکچین‬ ‫شناخته می شود زیرا این کشور همواره تالش کرده است تا‬ ‫درباره فناوری بالکچین در سطح کشوری تحقیق کرده و از‬ ‫ان استفاده کند‪ .‬اکنون گزارش های اخیر نشان می دهند که‬ ‫فدراسیون بانک های امارات متحده عربی‪ ،‬از طریق شورای‬ ‫مشاوره‪ ،‬گفت وگوهایی را درباره اســتفاده از فناوری برای‬ ‫بانک های عضو برگزار کرده است‪.‬‬ ‫این فدراسیون یک سازمان متشکل از ‪ 50‬بانک را نماینده‬ ‫کــرده تا مســئول گفت وگو دربــاره طرح هــای جدید و‬ ‫چارچوب های نظارتی باشــند و یک اکوسیستم بانکداری‬ ‫پر رونق را برای این کشور به ارمغان بیاورند‪.‬‬ ‫پس از این مذاکرات‪ ،‬شورای مشاوره معتقد است که فناوری‬ ‫بالکچین می تواند چندین نقش مهم را در بهبود اکوسیستم‬ ‫ایفا کند‪ .‬بر این اســاس‪ ،‬از این فناوری می توان برای اصالح‬ ‫پروتکل ‪ KYC‬و نیز تسهیل در تهیه گزارش بهتر و ایجاد یک‬ ‫پلتفرم پرداخت بین مرزی کارامدتر استفاده کرد‪.‬‬ ‫در طول این مذاکرات‪ ،‬الغریر اشاره کرد که فناوری دارد نیازها‬ ‫و انتظارات مشــتریان را شکل می دهد و یکی از بزرگ ترین‬ ‫نواوری ها برای سیستم بانکداری است‪ .‬به عالوه‪ ،‬او معتقد‬ ‫است که استفاده از پلتفرم های مبتنی بر بالکچین می توانند‬ ‫به بانک ها کمک کنند تا به جریان درامد پایدار دسترســی‬ ‫بو کارها شوند‪.‬‬ ‫داشته باشند و موجب رشد پایدار کس ‬ ‫در طول چند ماه گذشته‪ ،‬دولت امارات متحده عربی در کنار‬ ‫سازمان های مختلف‪ ،‬به طور فعال نحوه استفاده از بالکچین‬ ‫را در کشور بررســی کرده اند تا اقتصاد خود را تقویت کرده‬ ‫و کیفیت کلی زندگی را بهبود بخشــند‪ .‬در واقع در اوریل‬ ‫ســال‪ ،2018‬دولت امارات متحده عربی طــرح «راهبرد‬ ‫بالکچین امارات ‪ »2021‬را معرفی کرد‪ .‬طبق این راهبرد‪،‬‬ ‫بالکچین می تواند انواع مختلف مزایا را ارائه دهد در حالی که‬ ‫به ذخیره انرژی‪ ،‬منابع و زمان نیز کمک می کند‪.‬‬ ‫این راهبرد قصد دارد از فناوری بالکچین برای انجام بیش‬ ‫از ‪ 50‬درصد از تراکنش های دولتی تا سال ‪ 2021‬استفاده‬ ‫کند‪ .‬چندین امار نیز نشان داده شده اند‪ .‬با استفاده کامل از‬ ‫این راهبرد‪ ،‬دولت امیدوار است که هر سال ‪ 3‬میلیارد دالر و‬ ‫‪ 77‬میلیون ساعت کار صرفه جویی کند‪.‬‬ ‫بر اساس انچه تا کنون گفته شد‪ ،‬جدا از طرح هایی که دولت‬ ‫پشتیبان انها ســت‪ ،‬پروژه های بالکچین دیگری نیز در راه‬ ‫اســت تا راه را برای اســتفاده کامل از این فناوری باز کنند‪.‬‬ ‫بالکچین به زودی به بخشی از اکوسیستم بانکداری تبدیل‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫بچههای استارتاپی هنگ کنگ سرمایه ندارند‬ ‫ ‬ ‫سرمایهگذاریکنند!‬ ‫ ‬ ‫پولهایشانرادربانک‬ ‫ ‬ ‫مردمهنگ کنگتمایلدارندخانهبخرندو‬ ‫طبق نتایج یک نظرســنجی‪ ،‬اکوسیســتم فناوری در‬ ‫هنگ کنگ نیاز فوری به تغییرات فرهنگی دارد تا بتواند‬ ‫با همتایان منطقه ای خود رقابت کند زیرا استارتاپ های‬ ‫نوپای این شــهر هنوز با دسترســی محدود به سرمایه‬ ‫خصوصی و استعدادها دست و پنجه نرم می کنند‪.‬‬ ‫هنگ کنگ از نظر تامین بودجه خصوصی‪ ،‬اســتعداد در‬ ‫بین ‪ 10‬همتای منطقه ای خود اعم از ســنگاپور‪ ،‬پکن‪،‬‬ ‫شنژن و توکیو رتبه اخر را دارد در حالی که طبق شاخص‬ ‫اســتارتاپ هنگ کنگ که مطلوب بــودن محیط های‬ ‫بو کار اسیایی را بررسی می کند‪ ،‬در کل رتبه نهم را‬ ‫کس ‬ ‫کسب کرده است‪.‬‬ ‫ریموند مک‪ ،‬بنیانگذار و مدیر اجرایی جامعه کارافرینی‬ ‫محلی اینترلینک‪ ،‬می گوید‪« :‬فرهنگ نقش حســاس‬ ‫و مهمی را در توســعه اکوسیســتم فناوری ایفا می کند ‬ ‫گ و عموم مردم هنوز باید‬ ‫بو کارها در هنگ کن ‬ ‫و کســ ‬ ‫اطالعاتی را درباره نحوه ارزش افرینی فناوری در صنایع‬ ‫مختلف و جامعه کسب کنند‪».‬‬ ‫وقتی سرمایه گذاران این شهر روی ملک سرمایه گذاری‬ ‫می کنند و مردم به بانکداری ها روی می اورند‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫استارتاپیدرهنگ کنگبامشکالتمواجهخواهدبودمگر‬ ‫اینکه دیدگاه مردم تغییر کند‪ .‬این نظرسنجی که توسط‬ ‫اینترلینک و دانشگاه هنگ کنگ صورت گرفت‪ ،‬از ‪233‬‬ ‫استارتاپ در مراحل اولیه فعالیت انها رای گیری کرد‪.‬‬ ‫هنگ کنگ قصد دارد به یک مرکز منطقه ای برای نواوری‬ ‫و فناوری تبدیل شــود زیرا در تالش اســت تا اقتصادی‬ ‫ایجاد کند که فقط بر ملک و امور مالی تمرکز نداشــته‬ ‫باشد‪ .‬این شــهر ‪ 3.6‬میلیارد دالر برای تحقیق و توسعه‬ ‫در دانشگاه های و صنعتی سازی جهت نواوری و فناوری‬ ‫اختصاص داده است‪.‬‬ ‫ایــن بودجه جدید به بودجه تخصیص داده شــده برای‬ ‫نواوری در بودجه ســال ‪ 2019‬دولت در حوزه بیوتک‪،‬‬ ‫هوشمصنوعی‪،‬شهرهایهوشمندوفین تکونیزبودجه‬ ‫تخصیص داده شده برای پشتیبانی از صنایع فناوری در‬ ‫سال گذشته اضافه خواهد شد‪.‬‬ ‫در ماه مه دولت هنگ کنگ اعالم کرد که برنامه ای برای‬ ‫جذب اســتعدادهای فناوری خارجی در این شهر دارد‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 700‬شرکت در مراکز نواوری محلی هنگ کنگ‬ ‫اعم از پارک های علم و فناوری هنگ کنگ و سایبرپورت‬ ‫از این برنامه ازمایشــی سه ساله استفاده کردند‪ .‬در سال‬ ‫اول‪ ،‬حداکثــر ‪ 1000‬نفــر برای کار در حــوزه بیو تک‪،‬‬ ‫هوش مصنوعی‪ ،‬امنیت ســایبری‪ ،‬روبات‪ ،‬تحلیل داده‪،‬‬ ‫فناوری های مالی و علوم مــاده در هنگ کنگ پذیرفته‬ ‫شدند‪.‬‬ ‫بو کارهای واجد شرایط بودجه‬ ‫دولت همچنین به کس ‬ ‫خواهد داد تا حداکثر ‪2‬نفر دارای مدرک دکترا در رشته‬ ‫علوم‪ ،‬فناوری‪ ،‬مهندسی یا ریاضیات را استخدام کنند‪ .‬هر‬ ‫یک از انها به مدت ‪2‬سال ‪ 4000‬دالر در ماه کمک هزینه‬ ‫دریافت خواهند کرد‪.‬‬ ‫بــا این حال‪ ،‬نظرســنجی نشــان داده اســت که یک‬ ‫شکاف بین پشــتیبانی دولت و مزایای واقعی یا مزایای‬ ‫پیش بینی شده ای که استارتاپ های هنگ کنگ دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫ویلســون وانگ‪ ،‬مدیر اینترلینک‪ ،‬می گوید‪« :‬نواوری‪،‬‬ ‫استارتاپ ها‪،‬فناوری؛اینهاکلیدواژه هاییدرسخنرانی های‬ ‫سیاستمداران هســتند اما اطالعات دولتی معموال در‬ ‫دسترس نیست‪ .‬جامعه استارتاپی معتقد نیست که تغییر‬ ‫ضروری اســت‪ .‬دولت باید بتواند یــک خدمات یکجا به‬ ‫کارافرینان ارائه دهد‪».‬‬