هفته نامه شنبه شماره 131

‫اولینه‬ ‫شـنبـه‪ /‬فتهنامهاخت‬ ‫صا‬ ‫ص‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫تا‬ ‫‪6‬‬ ‫ب‬ ‫همن م‬ ‫رتاپها‬ ‫اه‪ /97‬سـال‬ ‫چه‬ ‫ارم‪/‬‬ ‫شـماره‪131‬‬ ‫‪019‬‬ ‫‪26th\ 2‬‬ ‫‪t\ Jan.‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫\‬ ‫‪4‬‬ ‫‪l.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪.131\ V‬‬ ‫‪mag1 No‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪magazi‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪mag‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪131‬‬ ‫‪16‬صفحه‪/‬‬ ‫‪ 8000‬تومان‬ ‫‪om‬‬ ‫‪MAG.c‬‬ ‫‪SHANBE‬‬ ‫کشاورزان‬ ‫در انتظار استاراپها !‬ ‫فرید ادریسیان مدیرعامل کارانوبین بعد از ‪ 15‬سال به ایران‬ ‫بازگشته و معتقد است گره بحران های حوزه کشاورزی به دست‬ ‫بچه های استارتاپی باز خواهد شد‬ ‫[عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه]‬ ‫بازار کار نیروی متخصص‬ ‫در جابویژن‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مدیران این استارتاپ که شبکههای اجتماعی‬ ‫پر مخاطبی دارند؛ نگران فیلرینگ هستند‬ ‫خرید اناین بلیت‬ ‫مجموعههایابی باپولتیکت‬ ‫‪ ۲‬سال طول کشید تا توانستیم بخش سنتی را‬ ‫متقاعدکنیم‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪5‬‬ ‫من نمیدانم!‬ ‫گاهی احســاس میکنم در اتاقی دربسته‬ ‫محبوس شدهام؛ اتاقی با دیوارهای ضخیم و‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫قطور که هیچ صدای‪...‬‬ ‫تـیـتـرهـایامـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪800‬میلیون داری‬ ‫نیوزلند‬ ‫‪12‬‬ ‫سئو در سال ‪2019‬‬ ‫جدیدترین روندهای سئو‬ ‫و تغییرات ان‬ ‫‪5‬‬ ‫درویژهنامهعید‬ ‫باشنبه باشید‬ ‫ویژهنامهنوروزیشنبه‬ ‫مهلتث‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫‪6‬‬ ‫هی‬ ‫بهمن ت‬ ‫ا‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ا‬ ‫سفند‬ ‫اگر در ویژهنامه شنبه حضور داشتهباشید در فروردین‪ ۹8‬با‪% 5۰‬‬ ‫تخفیفمیتوانیدیک رپورتاژ درسایتشنبهمگداشتهباشید‬ ‫برای رزرو و مشاوره با شماره‬ ‫‪09902288854‬‬ ‫تماس بگیرید‬ ‫استارتاپیها بخوانند!‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫البرت الیس‬ ‫بهترین سالهای عمر شما‪ ،‬زمانی است که قبول‬ ‫کنید مشکاتتان به خود شما مربوط است‪.‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪s‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫کافه گیمز ‪3‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪w‬‬ ‫دارد و درباره فضای کسبوکار در ایران توضیحاتی را ارائه‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز یکشنبه ‪ 7‬بهمن ماه در دانشکده فنی‬ ‫دانشگاه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بهمن رویدادتخصصیکافهگیمزکهتاکنون‪ 2‬دوره‬ ‫‪ 10‬ان برگزار شده است‪ ،‬با هدف انتقال دانش و‬ ‫تجربه در حوزه بازیســازی موبایل توسط‬ ‫«کافه بازار» و «اواگیمز» برگزار میشود‪.‬‬ ‫در این رویداد بازیســازان مجرب از اســتودیوهای‬ ‫بازیسازی مطرح داخلی تاش میکنند تا تجربیات‬ ‫خود را در زمینههای مختلف بازیسازی مانند مدیریت‬ ‫تولید‪ ،‬طراحی‪ ،‬تجاریسازی و هوش تجاری در اختیار‬ ‫بازیســازان اکوسیســتم قرار دهند‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫ســومین رویداد کافه گیمز چهارشنبه ‪ 10‬بهمن ماه و‬ ‫مکان ان کارخانه نواوری تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫«دکان» برای استارتاپها‬ ‫بهمن دورهمیکارافرینی و نواوری «دکان» سعی‬ ‫‪ 7‬دارد تا فضای کسبوکار ایران را مورد کنکاش‬ ‫قرار دهد‪ .‬در دورهمی اول از مجموعه دکان‪،‬‬ ‫پویا کندری (مدیر اجرایی شتابدهنده فارابی) حضور‬ ‫نوشتن در زمین برند‬ ‫بهمن هر برند شــخصیتی واقعی اســت که زبان‬ ‫‪ 10‬خــودش را دارد و با ادبیات و لحن خودش با‬ ‫مخاطب ارتباط برقرار میکند‪ .‬این دوره به این‬ ‫ســوال پاســخ میدهد که چگونه میتوان براســاس‬ ‫شخصیت برند‪ ،‬شــناخت مخاطب و قابلیتهای زبان‬ ‫فارسی‪ ،‬زبان برند را ساخت و براساس ان به تولید محتوا‬ ‫پرداخت‪ .‬این کارگاه در روز ‪ 10‬بهمن ماه برگزار میشود‬ ‫و عاقهمندان برای کسب اطاعات بیشتر میتوانند با‬ ‫شماره ‪ 02188490409‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کارگاه استراتژی و تولید محتوا برای استارتاپها‬ ‫بهمن در ایــن کارگاه‪ ،‬رضــا جمیلــی یکــی از‬ ‫‪ 11‬همبنیانگذاران هفتهنامه شــنبه و مشــاور‬ ‫استراتژی محتوا و رسانه استارتاپها به شما‬ ‫میگوید که چگونه باید از طریق یک استراتژی درست‪،‬‬ ‫محتوای خود را اثربخش کنید و ان را ســکویی برای‬ ‫توسعه ارتباط با مشتریان و برندسازی خود قرار دهید‪.‬‬ ‫تدوین استراتژی تولید و انتشـار محتوا‪ ،‬طراحی داستان‬ ‫جذاب از استارتاپ و چگونگی ارتباط رایگان با رسانهها‬ ‫از جمله سرفصلهای این کارگاه هستند‪ .‬این کارگاه در‬ ‫روز پنجشنبه ‪ 11‬بهمن ماه در ساختمان عتیق گشت‬ ‫اصفهان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دوره جامع استارتاپ شاخص‬ ‫بهمن دوره اموزشی جامع استارتاپ شاخص از ایده‬ ‫‪ 11‬تا اجرا به مدت ‪ 5‬روز و مجموعا ‪ 20‬ســاعت‪،‬‬ ‫برگزار میشود‪ .‬این دوره قصد دارد به صورت‬ ‫جامع و کاربردی به مباحث مرتبط با استارتاپ بپردازد‪.‬‬ ‫بررسی انواع کسبوکار و کارافرینی‪ ،‬مفاهیم استارتاپ‬ ‫و استارتاپ ناب‪ ،‬ایده تا اجرا‪ ،‬بررسی ایده‪ ،‬محصول و تیم‬ ‫و اجرا و راهاندازی استارتاپ از جمله سرفصلهای این‬ ‫کارگاه هســتند‪ .‬ایــن کارگاه در روز ‪ 11‬بهمن ماه در‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫چهارمین رویداد استارتاپی‬ ‫لرستان برگزار می شود‬ ‫در راســتای ترویــج فرهنــگ کارافرینی و‬ ‫زمینهســازی برای توســعه شــرکتهای‬ ‫دانشبنیان در اقلیم‪ ،‬جلســه مشترک بنیاد‬ ‫نخبگان اســتان لرستان‪ ،‬دانشــگاه لرستان‬ ‫و شــرکت توزیع نیــروی برق اســتان برای‬ ‫هماهنگی و برنامهریزی مشــترک در جهت‬ ‫برگزاری رویدادهای ایدهشــو و اســتارتاپ‬ ‫ویکند لرســتان با حضور جمعــی از مدیران‬ ‫و دانشــگاهیان استان برگزار شــد‪ .‬به اعتقاد‬ ‫برگزارکنندگان‪ ،‬مناســبترین الگوی نوین‬ ‫جهت راهاندازی کسبوکارهای نوپا در استان‪،‬‬ ‫برگزاری رویدادهای استارتاپی است که البته‬ ‫برای رسیدن به این هدف‪ ،‬حمایت سندیکاهای‬ ‫فعال استان در برگزاری استارتاپها ضروری‬ ‫است‪ .‬همچنین برگزاری چنین رویدادهایی‬ ‫در جهت تقویت ارتباط بین دانشگاه و صنعت‬ ‫در اســتان لرســتان تاثیرگذار ارزیابی شده‬ ‫است‪ .‬بر این اساس پژوهشهای کاربردی در‬ ‫راستای نیازهای استانی و منطقهای‪ ،‬برای رفع‬ ‫چالشها‪ ،‬از موضوعات مهمی است که به عنوان‬ ‫پشتوانه علمی رویداد استارتاپی لرستان مورد‬ ‫توجهقرارگرفتهاست‪.‬براساسبرنامهریزیهای‬ ‫انجامشده‪ ،‬چهارمین رویداد استارتاپی لرستان‬ ‫به همت بنیاد نخبگان اســتان و با مشارکت‬ ‫دســتگاههای علمی و اجرایی استان در اوایل‬ ‫سال ‪ 98‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫رویدادملیاستارتاپیسامیکسبهکارخودپایانداد‬ ‫استارتاپ تریگر‬ ‫توانبخشی‬ ‫بهمن اولین اســتارتاپ تریگر تخصصی‬ ‫‪ 30‬توانبخشــی تحت عنوان «به توان‬ ‫فناوری»‪ ،‬از اواخر بهمن ماه توسط‬ ‫مدیریت توســعه فنــاوری ســامت و واحد‬ ‫استعدادهای درخشان دانشگاه علوم بهزیستی‬ ‫و توانبخشی‪ ،‬در این دانشگاه برگزار میشود‪.‬‬ ‫مرکز رشــد فناوری دانشگاه علوم بهزیستی و‬ ‫توانبخشی با ‪ 6‬شرکت فناور و دانشبنیان در‬ ‫زیرمجموعه خــود‪ ،‬طراحی و تولید تجهیزات‬ ‫پزشکی‪ ،‬توانبخشی و اندام مصنوعی در کشور‬ ‫را پیگیری میکند‪ .‬در این راستا «اموزش اصول‬ ‫و مبانی استارتاپ»‪« ،‬تیمسازی و اصول مذاکره‬ ‫و ارائه به سرمایهگذار»‪« ،‬معرفی استارتاپهای‬ ‫موفق و ناموفق در حیطه توانبخشی»‪« ،‬مسابقه‬ ‫تیمی بــرای جذب حمایت ســرمایهگذاران‬ ‫خصوصــی و دولتــی» از جملــه مباحث و‬ ‫برنامههای این رویداد است‪ .‬گفتنی است روز‬ ‫اغاز این رویداد ‪ 30‬بهمن خواهد بود‪.‬‬ ‫جامعه ازاد‬ ‫کان داده ها‬ ‫بهمن یازدهمیــن جلســه جامعــه ازاد‬ ‫‪ 7‬کاندادههــا قصــد دارد بــه‬ ‫اســتارتاپهای دادهمحور بپردازد‪.‬‬ ‫توسعه فناوری کاندادهها‪ ،‬با تاثیرگذاری بر‬ ‫شئون مختلف اجتماعی و اقتصادی‪ ،‬میتواند‬ ‫موتوری محرک جهت اشتغالزایی و حرکت‬ ‫در کشور باشد و بســتری در راستای ارتقای‬ ‫نواوری و ایجاد توسعه فراهم سازد‪ .‬به همین‬ ‫خاطر این رویداد قصد دارد الگوهای توســعه‬ ‫کســبوکارهای دادهمحور را به عاقهمندان‬ ‫بشناساند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪ 7‬بهمن‬ ‫ماه در پژوهشگاه ارتباطات و فناوری اطاعات‬ ‫تهران برگزار میشود‪.‬‬ ‫اجاس جامع مدیران و‬ ‫صاحبانکسبوکار‬ ‫اسفند نخســتین اجاس جامع مدیران‬ ‫‪ 9‬عامل‪ ،‬ارشد و صاحبان کسبوکار با‬ ‫محوریــت نــواوری و بازارایــی‬ ‫کســبوکارها در ســال اینده‪ ،‬از سوی مرکز‬ ‫سمینارهای کسبوکار ماهان برگزار میشود‪.‬‬ ‫اموزش تفکر مدیرعامل حرفهای‪ ،‬تشکیل پل‬ ‫ارتباطی صنایع مختلف از طریق مدیران عامل‬ ‫انها جهت همافزایی شــرکتها و ارگانهای‬ ‫شرکتکننده در اجاس و همچنین عضویت‬ ‫در باشگاه کسبوکار ماهان با قابلیتهای ویژه‬ ‫مدیریتی در قالب ‪3‬موضــوع بازار و فروش در‬ ‫شرکتهای پیشرو‪ ،‬چابکسازی در سازمانها‬ ‫و اســتراتژیهای رقابتی و رهبری اجرایی در‬ ‫محیطهای پویا از جمله اهداف برگزاری این‬ ‫رویداد به شمار میروند‪ .‬ناصر میرسپاسی (پدر‬ ‫علم منابع انسانی ایران)‪ ،‬احمد روستا (پدر علم‬ ‫بازاریابــی نوین ایــران)‪ ،‬شــاهین فاطمی‬ ‫(مدیرعامل چرم درســا)‪ ،‬مصطفی انتظاری‬ ‫(مدیرعامل خبرفوری) و احمدرضا نخجوانی‬ ‫(مدیرعامل شاتل) از جمله افرادی هستند که‬ ‫در این رویداد حضور خواهند داشت‪.‬‬ ‫جایزه سامیکس به زوپ رسید‬ ‫گــزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫رویداد ملی اســتارتاپی و کارافرینی ســامیکس‬ ‫عصر چهارشنبه‪ ،‬ســوم بهمن ماه با حضور ‪250‬‬ ‫تیم اســتارتاپی در مرکز همایشهای دانشــگاه‬ ‫شهید بهشــتی برگزار شد‪ .‬این رویداد با همکاری‬ ‫شــتابدهنده فارابی دانشگاه شــهید بهشتی و‬ ‫شرکت ایرانســل با هدف رشــد ایدهها‪ ،‬پرورش‬ ‫استارتاپها‪ ،‬ساخت کمپانیها و بازارهای در حال‬ ‫توسعه برگزار شــد‪ .‬در این رویداد استارتاپهایی‬ ‫از شهرهای شیراز‪ ،‬اصفهان و تهران شرکت کردند‬ ‫که ‪ 10‬تیم به عنوان تیم برگزیده انتخاب شــدند‬ ‫و در پایان اســتارتاپ برتر کشــور معرفی شد‪ .‬در‬ ‫رویداد ملی اســتارتاپی و کارافرینی ســامیکس‬ ‫نمایندهای از هر تیم اســتارتاپی به مدت ‪3‬دقیقه‬ ‫درباره ایده اســتارتاپ خود توضیحاتی ارائه داد‪.‬‬ ‫مرحله نخست و مقدماتی این رویداد که با ثبتنام‬ ‫از استارتاپهای برتر کشــور در شهرهای شیراز‪،‬‬ ‫اصفهان و تهران انجام شد که این تیمها شامل ‪8‬‬ ‫اســتارتاپ از تهران و ‪ 2‬استارتاپ نیز از شهرهای‬ ‫اصفهان و شــیراز امروز در مرحله نهایی با حضور‬ ‫‪5‬داور از شرکتهای ایرانسل‪ ،‬ایراتل ونچر‪ ،‬صندوق‬ ‫مالی تکنولوژی ایران‪ ،‬کارگزاری تدبیرگران فردا‬ ‫و دیجیکاا به رقابت با یکدیگر پرداختند‪ .‬هر یک‬ ‫از نمایندگان این استارتاپها تنها ‪5‬دقیقه فرصت‬ ‫داشتند تا محصول و ایده خود را که به منظور رفع‬ ‫مشکات منطقهای و محصول سوداور برای بازار‬ ‫جهانی طراحی کردهاند‪ ،‬برای داوران مسابقه ارائه‬ ‫کنند؛ ضمن اینکه قبل از رویــداد برای تیمهای‬ ‫برتر کارگاهی با عنوان نحوه ارائه برگزار شده بود‪.‬‬ ‫بر اســاس تصمیم داوران این رویداد‪ ،‬استارتاپ‬ ‫زوپ(‪ )zoop‬در حوزه سامت بهعنوان استارتاپ‬ ‫برتر و برنده جایزه ‪ 30‬میلیون تومانی معرفی شد‪.‬‬ ‫زوپ به عنوان یک محصول دانشمحور‪ ،‬نخستین‬ ‫و تنها ســامانه ارتباط ویدئویی اناین پزشــک و‬ ‫بیمار در خاورمیانه و تنها وبســایت و اپلیکیشن‬ ‫بومی داخل کشــور اســت که از ارتباط ویدئویی‬ ‫بهره میگیرد‪ .‬کسب رتبه نخست جشنواره وب و‬ ‫موبایل ایران‪ ،‬کســب عنوان یکی از ‪ 10‬استارتاپ‬ ‫برتر مسابقه بزرگ استارتاپی کارزار‪ ،‬کسب عنوان‬ ‫یکی از ‪ 7‬استارتاپ برتر بوستر خاورمیانه و شمال‬ ‫افریقا در مسابقات اســتارتاپ منتخب الکامپ و‬ ‫همچنین استارتاپ منتخب اتاق بازرگانی تهران‬ ‫از جمله افتخارات زوپ است‪ .‬در این رویداد کورش‬ ‫پرند‪ ،‬رئیس پارک علم و فناوری دانشــگاه شهید‬ ‫بهشــتی گفت‪ :‬شــتابدهنده فارابی در دانشگاه‬ ‫شهید بهشتی مستقر اســت که عملیات مختلف‬ ‫دانشــگاه در حوزههای مالی از سوی این شرکت‬ ‫انجام میشود و شرکت دیگری به نام هاب به عنوان‬ ‫قطب اصلی فناوری اطاعات دانشگاه امور فناوری‬ ‫اطاعات ما را ا نجام میدهد‪ .‬برهمین اساس شبکه‬ ‫سرمایهگذارانی که با سامیکس در ارتباط هستند‪،‬‬ ‫تاش میکنند تا روی اســتارتاپهای مســتعد‬ ‫کشور سرمایهگذاری کرده تا انها بتوانند مشکات‬ ‫منطقهای خود را رفع و محصولی را که خلق ارزش‬ ‫میکند‪ ،‬بــه بازارهای جهانی عرضــه کنند‪ .‬پرند‬ ‫با اعــام خبری مبنی بر حمایت از اســتارتاپها‬ ‫گفت‪ :‬شرکت هاب برنامهریزی کرده تا در انتهای‬ ‫سال ‪ 97‬و ابتدای ســال ‪ 98‬از ‪ 5‬استارتاپ در این‬ ‫حوزه حمایت کند‪ .‬گفتنی اســت در حاشیه این‬ ‫رویداد میزگــرد تخصصی چالشها و فرصتهای‬ ‫ســرمایهگذاری خارجــی در ایران برگزار شــد‪.‬‬ ‫همچنین از پلتفرم بازاریابی دیجیتال رونمایی و‬ ‫از ریاست پیشین مرکز کارافرینی و رشد واحدهای‬ ‫فناور دانشگاه شهید بهشتی تقدیر شد‪.‬‬ ‫استارتاپها در میدان کار و بار‬ ‫یازدهمینرویدادنواوریهایاموزشیچهارسوقبرگزارمیشود‬ ‫یازدهمین رویداد نواوریهای اموزشــی چهارسوق‬ ‫با شــعار «همافزایی برای تحول در اموزش» برگزار‬ ‫میشــود‪ .‬رویداد «چهارسوق» یک رویداد اجتماعی‬ ‫مردمنهاد و غیرانتفاعی بــرای فعاان تعلیم و تربیت‬ ‫کشور است که به منظور تجلی حرکتهای امیدبخش‬ ‫و نواورانه اموزشی و تربیتی برگزار میشود و بر ان است‬ ‫تا زمینهای را برای به اشتراکگذاری ایدهها و تجارب‬ ‫فراهم کند‪« .‬میدان کاروبار» یکی از رویدادهای جانبی‬ ‫رویداد چهارسوق است و فرصتی مناسب برای اشنایی‬ ‫با فضای کسبوکار‪ ،‬کارافرینی و استارتاپهای حوزه‬ ‫اموزش برشمرده میشــود‪ .‬این رویداد که با حمایت‬ ‫ستادتوسعهفناوریهاینرموهویتسازمعاونتعلمی‬ ‫برگزارخواهدشد‪،‬فرصتیاستبرایعاقهمندانتاایده‬ ‫خود را در یک محیــط تخصصی در میان بگذارند‪ .‬در‬ ‫این رویداد ایدهها بررسی میشود و پس از بررسی‪ ،‬در‬ ‫صورت مطابقت با شاخصهای دنیای کسبوکار‪ ،‬این‬ ‫فرصتبرایعاقهمندانفراهممیایدتابرایتیمسازی‬ ‫وپرورشایدهازهمراهی وراهنماییگروهحرفهایبهره‬ ‫بگیرند‪ .‬حوزه اموزش‪ ،‬حوزه به نسبت نوپایی در فضای‬ ‫نوپای استارتاپی کشور است‪ .‬یکی از مسائل این حوزه‬ ‫ارتباط کمرنگ فعاان اســتارتاپی با فعاان اموزشی‬ ‫است‪ .‬بخش استارتاپهای اموزشی رویداد چهارسوق‪،‬‬ ‫با هدف دیدهشــدن فضای اســتارتاپهای اموزشی‬ ‫بهطور عام و تقویت ارتباط فعاان اموزشــی و فعاان‬ ‫استارتاپی برگزار میشود‪ .‬بخش استارتاپی چهارسوق‬ ‫شامل دو برنامه اصلی است؛ برنامه استنداپ ایده که‬ ‫طی فرایندی افراد و تیمهایی که بالقوه توان راهاندازی‬ ‫یک استارتاپ اموزشــی را دارند شناسایی و توانمند‬ ‫میکند‪ .‬همچنین دورهمی استارتاپهای باسابقهتر‬ ‫حوزه اموزش که با هــدف تبادل تجربیات و برقراری‬ ‫ارتباطاتجدیدبرگزارمیشود‪.‬راهحلهایپیشنهادی‬ ‫گاهی یا منجر به تولید محصول میشــود یا از جنس‬ ‫یک خدمت است و هرکدام که باشد ممکن است این‬ ‫قابلیت را داشته باشد که به یک کسبوکار مبدل شود‪.‬‬ ‫همه ایدهها مهم هستند‪ ،‬شما ممکن است در هر یک‬ ‫از مراحل فوق از چرخه ترسیمشده خارج شده باشید‪.‬‬ ‫نگراننباشیدوایدهخودرادرمیانبگذارید‪.‬همهایدهها‪،‬‬ ‫بررسی میشود‪ .‬صاحبان انها برای بهبود و تکمیل ایده‬ ‫خود راهنماییها و فرصت مشارکت در میدان کاروبار را‬ ‫خواهند یافت‪ .‬با توجه به محدودیتهای زمانی و مکان‬ ‫از هر حوزه مفهومــی‪ ،‬ایدههایی فرصت ارائه خواهند‬ ‫یافتکهازجنس‪،‬خدمتیامحصولباشد‪،‬بتواندبهیک‬ ‫مدل کسبوکار مبدل شود و مشتریان زیادی داشته‬ ‫باشــد‪ .‬همچنین به صورت مستقل نسبت به زنجیره‬ ‫کســبوکارهای متصل به اموزشوپرورش به حیات‬ ‫خود ادامه دهد‪ .‬گفتنی است این رویداد از سال‪ 92‬کار‬ ‫خود را اغاز کرده و تاکنون موفق به برگزاری ‪ 10‬دوره‬ ‫برنامه شده اســت‪ .‬دهمین رویداد چهارسوق در سال‬ ‫‪ 1396‬و با حضور نزدیک به ‪ 600‬نفر از سراسر کشور‬ ‫به یک گردهمایی مردمی برای فعاان تعلیم و تربیت‬ ‫کشور تبدیل شد‪ .‬در‪ 10‬نشست گذشته چهارسوق‪76‬‬ ‫سخنرانی توســط طیف وسیعی از افراد نظیر مدیران‬ ‫ارشد‪ ،‬اساتید دانشگاه‪ ،‬نویسندگان‪ ،‬معلمان روستایی و‬ ‫طراحان نرمافزار ارائه شده است‪ .‬این رویداد در روز ‪26‬‬ ‫بهمن ماه در مرکز افرینشهای کانون پرورش فکری‬ ‫کودکان و نوجوان واقع در تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫سازمانصنایعدریاییباهمکاریدانشگاهصنعتیشریفومعاونتعلمیوفناوریریاستجمهوریبرگزارمیکند‬ ‫اولین رویداد استارتاپی با عنوان هوشمندسازی پیشرانههای دریایی‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫یکی از دغدغههای اصلی ســازمان صنایع‬ ‫دریایی‪ ،‬اســتفاده از ظرفیت شرکتهای‬ ‫دانشبنیان‪ ،‬کسبوکارهای نوپا و فناور به‬ ‫منظور توسعه فعالیتها و افزایش بهرهوری‬ ‫و کیفیت محصوات و خدمــات در حوزه‬ ‫پیشــرانههای دریایی است‪ .‬از طرف دیگر‪،‬‬ ‫کســبوکارهای نوپا‪ ،‬واحدهای فناور عضو‬ ‫پارکها و مراکز رشد در حوزههای مختلف‬ ‫صنعتی کشور فعال هستند که فناوریها‪،‬‬ ‫محصوات و خدماتشــان میتواند به این‬ ‫هدف ســازمان صنایع دریایی کمک کند‪.‬‬ ‫در راستای رشد و پرورش فضای کسبوکار‬ ‫در حــوزه خودکفایــی در صنایع مختلف‬ ‫کشــور و همچنین جذب ســرمایه ازم‬ ‫طرحها و استارتاپهای حوزه دریایی‪ ،‬اولین‬ ‫رویداد استارتاپی با عنوان هوشمندسازی‪،‬‬ ‫نرمافزارها و مدلسازی رایانهای شناورهای‬ ‫دریایــی در حاشــیه دومیــن همایــش‬ ‫پیشــرانههای دریایی در ‪ 6‬اسفند ماه ‪97‬‬ ‫و در محل دانشــگاه صنعتی شریف برگزار‬ ‫میشــود‪ .‬جهت ترویج فرهنگ کارافرینی‬ ‫در حوزه پیشــرانههای دریایــی‪ ،‬در پایان‬ ‫این رویداد از طرحهــای برگزیده با اهدای‬ ‫جوایز نفیس تقدیــر بهعمل خواهد امد‪ .‬به‬ ‫همیــن منظور از عاقهمنــدان و صاحبان‬ ‫کســبوکارهای نوپا دعوت میشود جهت‬ ‫ثبتنام طرحها و ایدههای خود به ســایت‬ ‫‪ www.mpropulsionc.ir‬مراجعه کنند ‪.‬‬ ‫مهلت ثبتنام تا ‪ 8‬بهمن ماه تمدید شد ‪.‬‬ ‫جهت کســب اطاعات بیشــتر با شماره‬ ‫تلفنهــای ‪ 66028963 -5‬تماس حاصل‬ ‫کرده و همچنین جهت ثبتنام به ســایت‬ ‫‪ www.mpropulsionc.ir‬مراجعه کنید ‪.‬‬ ‫چه کسای در جشنواره وب برنده خواهند شد‬ ‫درنشستشورایداورییازدهمینجشنوارهوبوموبایلایراندرهریکازگروهها‪ ۵،‬سایتانتخابشدند‬ ‫گــزارش خبری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رویداد دوروزه شورای داوری یازدهمین‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران در پارک‬ ‫علــم و فنــاوری پردیس و بــا حضور‬ ‫‪ 27‬داور‪ ،‬بنیانگذاران جشنواره و دبیر‬ ‫اجرایی ان برگزار شــد‪ .‬این رویداد از‬ ‫‪ 9‬صبح پنجشــنبه‪ 4 ،‬بهمنماه اغاز‬ ‫شــد و تا ‪ 7‬بعدازظهر جمعه‪ 5 ،‬بهمن‬ ‫ادامه داشــت‪ .‬در روز اول این رویداد‪،‬‬ ‫سایتهای شرکتکننده توسط داوران‬ ‫بررسی شــده و از ‪ 12‬سایت برگزیده‬ ‫در هر یک از گروهها‪ 5 ،‬ســایت توسط‬ ‫داوران انتخاب شدند‪ .‬طبق برنامه مقرر‪،‬‬ ‫در روز دوم این رویداد‪ ،‬بررسی و داوری‬ ‫روی اپلیکیشنهای شــرکتکننده‬ ‫و با فرایندی مشــابه انجام شده است‪.‬‬ ‫داوران جشنواره وب عبارتند از‪ :‬اردشیر‬ ‫طیبی‪ ،‬مدیرعامل ماهورنگار؛ شــیما‬ ‫پیــرو‪ ،‬همبنیانگذار هایپر اد؛ ســعید‬ ‫اسدنژاد‪ ،‬طراح محصول صباایده؛ ایلیا‬ ‫وکیلی‪ ،‬مدیر ارشد فناوری اتیک پارس؛‬ ‫جال ســمیعی‪ ،‬استراتژیست محتوا؛‬ ‫میاد نوری‪ ،‬بنیانگذار توکانتک و پونز؛‬ ‫علی پورطباطبایی‪ ،‬مدیر سایت‪The‬‬ ‫‪Iran Project‬؛ عبــاس دانشمنش‪،‬‬ ‫موسس ایســلکت؛ حمیده حبیبی‪،‬‬ ‫بنیانگذار وبسایت تامین مالی جمعی؛‬ ‫شــایان نوبرانی‪ ،‬مدیر عامــل اژانس‬ ‫تبلیغاتی ابانــگان؛ فــرزاد نجاریان‪،‬‬ ‫موسس‪1‬هشتگ؛سیناجناب‪،‬موسس‬ ‫اینه شمعدون؛ محسن رهگذر‪ ،‬معاون‬ ‫ارتباطات خاق دیجیتــال بادکوبه؛‬ ‫مهدی نادعلی‪ ،‬مدیر روابط عمومی اتاق‬ ‫اصنافتهران؛رضاجمیلی‪،‬روزنامهنگار؛‬ ‫مهدی صالحی‪ ،‬دبیر انجمن ویرایش و‬ ‫درستنویســی؛ فاطمه رستمخانی‪،‬‬ ‫دســتیار معاونت توســعه کارافرینی‬ ‫و اشــتغال وزارت تعــاون‪ ،‬کار و رفاه‬ ‫اجتماعی؛حمیدرضااعتدالمهر‪،‬رئیس‬ ‫انجمنصنفیکسبوکارهایاینترنتی؛‬ ‫رضا الفتنسب‪ ،‬دبیر اجرایی جشنواره‬ ‫وب و موبایل؛ عادل طالبی‪ ،‬عضو هیات‬ ‫مدیره انجمن صنفی کسبوکارهای‬ ‫اینترنتی از داوران یازدهمین جشنواره‬ ‫وب و موبایــل ایران و حاضــر در این‬ ‫نشست هستند‪ .‬به گفته شایان شلیله‪،‬‬ ‫همبنیانگذار جشــنواره وب و موبایل‬ ‫ایران‪ ،‬این دوره از داوریها نســبت به‬ ‫سال گذشته با سرعت باایی انجام شد‬ ‫و علت انهم اســتفاده از پلتفرمهای‬ ‫ویژهای است که برای هر یک از داوران‬ ‫به منظور ثبت رای درنظر گرفته شده‬ ‫است؛ این فرایند در سالهای گذشته‬ ‫با استفاده از کاغذ انجام میشده است‪.‬‬ ‫باید علم و پژوهش را بهعنوان یک باور‬ ‫عمومی دربیاوریم تا یک همت همگانی بر‬ ‫این کار گماشته شود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫من نمیدانم!‬ ‫نشــاندهنده هوشمندی این شــرکت در اتخاذ‬ ‫تصمیمهای درست و بهموقع بازاریابی است‪ .‬حال‬ ‫جایزه ملی تعالی ارتباطات بازاریابی و برندینگ به‬ ‫دلیل نقش اثربخش برندیست در توسعه بازاریابی‬ ‫مشتریانش ارائه شده است‪ .‬البته برندیست جوایز‬ ‫دیگری چون شــاهین طایی و نقرهای جشنواره‬ ‫تبلیغات در حوزه روابط عمومی‪ ،‬تندیس بلورین‬ ‫جشــنواره تبلیغات در حوزه تحقیقات بازار و لوح‬ ‫تقدیر در این جشنواره بابت ارائه خدمات برندینگ‬ ‫را دریافت کرده و حاا با دریافت جایزه ملی تعالی‬ ‫ارتباطات بازاریابی و برندینگ‪ ،‬مسئولیت بیشتری‬ ‫بر شــانههای خود حس میکند‪ .‬این جایزه که از‬ ‫ارزشــمندترین جوایز حوزه ارتباطات بازاریابی‬ ‫اســت‪ ،‬پس از ارزیابی دقیق تیمی خبره از اساتید‬ ‫و کارشناسان مجرب دانشکده مدیریت دانشگاه‬ ‫تهران از شــرکتهای مطرح در حــوزه بازاریابی‬ ‫و برندینگ در ســطح کشــور به صورت مشترک‬ ‫به «برندیســت» و «همــراه اول» تعلق گرفت‪.‬‬ ‫شــاخصهای ارزیابی جایزه ملی تعالی ارتباطات‬ ‫بازاریابی و برندینگ‪ ،‬مواردی چون پیشنیازهای‬ ‫اساســی‪ ،‬تبلیغات‪ ،‬روابط عمومی‪ ،‬حامیگری و‬ ‫رویدادها‪ ،‬بازاریابی تعاملی‪ ،‬مستقیم و دیجیتال‪،‬‬ ‫پیشبرد و فروش و نیروی انسانی بود‪.‬‬ ‫برندیســت به عنوان مشــاور و اژانس بازاریابی و‬ ‫تبلیغات مشتریان خود‪ ،‬نقش بزرگی در برندسازی‪،‬‬ ‫موفقیت و توســعه کســبوکار انها داشته است‪.‬‬ ‫بدونشک‪ ،‬کسبوکار بدون محصول قوی موفق‬ ‫نخواهد بود‪ ،‬اما نمیتوان تاثیر شایان برندیست را‬ ‫شــرکت بازاریابی و تبلیغاتی «برندیســت» که‬ ‫پروژههای برنامهریزی و طراحی ارتباطات یکپارچه‬ ‫بازاریابی و برندینگ استارتاپهای مطرح کشور را‬ ‫در دســت اجرا دارد‪ ،‬جایزه ملی تعالی ارتباطات‬ ‫بازاریابی و برندینگ را به صورت مشترک با اپراتور‬ ‫«همراه اول» کســب کــرد‪ .‬از پروژههای بزرگ‬ ‫این شــرکت‪ ،‬برنامهریزی و طراحــی ارتباطات‬ ‫یکپارچه بازاریابی و برندینگ شرکت «سفرهای‬ ‫علیبابا» صاحب امتیاز برندهای‪ ،‬علیبابا‪ ،‬جاباما‬ ‫و هلوپرشیاســت‪ .‬امروز علیبابای ‪4‬ساله توانسته‬ ‫با همراهی برندیست‪ ،‬عنوان بزرگترین استارتاپ‬ ‫حوزه گردشــگری و رتبه یک فروش بلیت ســفر‬ ‫را به خود اختصاص دهد‪ .‬امروز برندیســت نهتنها‬ ‫اژانس تبلیغات و بازاریابــی انحصاری هلدینگ‬ ‫توشا (علیبابا‪ ،‬جاباما‪ ،‬هلوپرشیا و‪ )...‬است‪ ،‬بلکه به‬ ‫استارتاپهایمختلفدیگریکهازجملهمهمترین‬ ‫انها‪ ،‬چاپاقا‪ ،‬ازکی و‪ ...‬اســت‪ ،‬خدمات یکپارچه‬ ‫بازاریابی و برندینگ ارائه کرده است‪ .‬استارتاپهای‬ ‫مطرحی که هر کدام در حوزه فعالیت خود‪ ،‬گوی‬ ‫ســبقت را از رقبا ربودهاند و بیشک ارائه خدمات‬ ‫بازاریابی و برندینگ حرفهای در توسعه بازاریابی‬ ‫انها نقش موثری داشته است‪ .‬این شرکت بازاریابی‬ ‫و تبلیغاتی با ارائه خدمات متمایز به این استارتاپها‬ ‫در معرفی و توســعه هر چه بهتــر انها در فضای‬ ‫کسبوکار ایران‪ ،‬نقش موثری داشته و این موضوع‬ ‫در موفقیت انها را نادیده گرفت‪.‬‬ ‫در حال حاضر علیبابا به عنوان مهمترین مشتری‬ ‫برندیست‪ ،‬یکی از ‪ 5‬استارتاپ بزرگ اکوسیستم‬ ‫کســبوکارهای نوپای کشور اســت و همچنین‬ ‫جاباما به عنوان یکی دیگر از بازیگران مطرح حوزه‬ ‫گردشگری است که از خدمات بازاریابی و تبلیغات‬ ‫برندیست بهره میبرد‪.‬‬ ‫ثبت این موفقیتها در پروندی کاری برندیســت‬ ‫گویای هوشمندی این شرکت و همچنین شناخت‬ ‫درست و دقیق بازار‪ ،‬مخاطبان و تمام فاکتورهای‬ ‫موثر در تبلیغات است‪.‬‬ ‫کنفرانس ملی تعالی ارتباطات و بازاریابی برندینگ‬ ‫در ‪ 25‬و ‪ 26‬دی ماه در محل دانشــکده مدیریت‬ ‫دانشگاه تهران برگزار شد‪.‬‬ ‫تفاهمنامه همکاری مجموعه تفریحی ورزشی توچال و فناوران پردیس پاسارگاد قشم‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫تفاهمنامــه همــکاری در راهاندازی ســامانه پرداخت‬ ‫الکترونیکی و باشگاه مشتریانفیمابین مجموعه تفریحی‬ ‫ورزشی توچال و شرکت فناوران پردیس پاسارگاد قشم‬ ‫(کارت اعتباری ایرانیان) منعقدشــد‪ .‬در این تفاهمنامه‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫برندیست برنده تندیس طایی کنفرانس ملی تعالی ارتباطات بازاریابی و برندینگ‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪3‬‬ ‫اینتندیسطاییبخاطرارائهخدماتبازاریابیبهاستارتاپعلیبابابهبرندیستتعلقگرفت‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫سامانه پرداخت الکترونیکی و باشگاه مشتریان مجموعه‬ ‫توچال راهاندازی خواهد شد به نحوی که مشتری پس‬ ‫از نصب اپلیکیشــن روی موبایل خود ثبتنام کرده و با‬ ‫شــارژ کیف پول خود از خدمات و مزایای ان از جمله‬ ‫تسهیل و ســرعت در خرید و تهیه بلیت الکترونیکی‬ ‫بدون ایســتادن در صف اســتفاده خواهد کرد‪ .‬خرید‬ ‫بلیــت تلهکابین‪ ،‬پرداخت هزینه خــط اتوبوس برقی‬ ‫توچال و ســایر مراکز خدماتدهنده از طریق اســکن‬ ‫کد کیوار تولید شده در گوشــی مشتری خواهد بود‪.‬‬ ‫مشــتری با واردکردن شــماره پاک خودروی خود‬ ‫در اپلیکیشــن‪ ،‬از خدمات پارکینگ مجموعه توچال‬ ‫اســتفاده کرده و هزینه پارکینگ مشــتری به صورت‬ ‫خودکار و بدون پرداخت پول نقــد به صورت خودکار‬ ‫از کیف پول او کسر خواهد شــد‪ .‬از دیگر مزایای این‬ ‫طرح میتوان به عضویت رایگان و همزمان در باشــگاه‬ ‫مشتریان توچال و استفاده از تمامی تخفیفات و مزایای‬ ‫پیشبینیشــده در باشــگاه و پرداخت وجه با موبایل‬ ‫شخصی بدون استفاده از کارت و اعام رمز اشاره کرد‪.‬‬ ‫ســرعت‪ ،‬امنیت و امکان مشــاهده گردش حساب و‬ ‫گــزارش پرداختهای انجامشــده در موبایل از دیگر‬ ‫مزایای طرح است‪.‬‬ ‫گاهی احســاس میکنم در اتاقی دربســته‬ ‫محبوس شــدهام؛ اتاقی با دیوارهای ضخیم و‬ ‫قطور که هیچ صدای شــنیدنی‪ ،‬شانسی برای‬ ‫ورود به ان ندارد‪ .‬دیواری بدون در و پنجرهای‬ ‫که بتوان طلوع و غروب خورشــید را به نظاره‬ ‫نشست‪.‬یاروزنهایکه نوریبرانبتابد‪.‬نمیدانم‬ ‫چقدر زمان برد تا از اسارت اتاق نجات پیدا کنم‪.‬‬ ‫‪ 10‬سال‪ 20 ،‬سال‪ 30 ،‬سال یا بیشتر و کمتر؛‬ ‫اسارتی رفت و برگشتی و پایانناپذیر‪.‬‬ ‫با اینکه به اندازه چند سال از این اسارت فاصله‬ ‫گرفته و رها شده ام‪ ،‬اما همیشه کابوسش همراه‬ ‫ام است و ترس از اینکه که مبادا دوباره گرفتار‬ ‫این اسارت شوم و دوباره گرفتار میشوم‪ .‬نجات‬ ‫پیدا میکنم و باز گرفتار میشوم‪...‬‬ ‫اســم این اتاق «اتاق میدانم» اســت‪ .‬وقتی‬ ‫نمیدانمی اما میگویی «من میدانم» اجرها‬ ‫روی هم چیده میشــوند‪ .‬وقتی بیشتر براین‬ ‫ندانســتن تاکید میکنی و باز میگویی «من‬ ‫همه چیز را میدانم» دیوارها ضخیمتر و بلندتر‬ ‫میشــوند‪ .‬تنها کلید رهایــی از این اتاق یک‬ ‫اعتراف سخت و ســاده است «من نمیدانم»‬ ‫میگویی نمیدانی‪ ،‬عرق شرم میریزی‪ .‬شرم‬ ‫تو تبدیل به قطرات بارانی میشود که نشانگر‬ ‫فروریختن دیوارها و تابیدن نور به تاریکخانه‬ ‫درونت است‪.‬‬ ‫وقتی تنها هستیم و کسبوکاری نداریم‪ ،‬عدم‬ ‫اعتراف به ندانستن و تاکید به دانستن کاذب‬ ‫فقط به خودمان اسیب میزند‪ .‬اما هنگامی که‬ ‫دیگر تنها نیستیم و کسبوکاری یا مسئولیتی‬ ‫داریم و حرفها و تصمیماتمان بر سرنوشــت‬ ‫و زندگی ادمهــای زیادی تاثیرگذار اســت‪،‬‬ ‫عدم اعتراف به ندانستن تبدیل به یک فاجعه‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫اصرار بر دانستن کاذب در موقعیتهای مختلف‬ ‫به ســراغمان میاید‪ .‬وقتی که شــور و شوق‬ ‫راهاندازی یک اســتارتاپ را داریم یا درمیانه‬ ‫راه هســتیم و اعتراف به شکست و بازگشت‬ ‫ماروپلهای بــه نقطه اول‪ ،‬برایمان ســخت و‬ ‫دردناک است یا زمانی که استارتاپ یا شرکتمان‬ ‫مجموعه موفق خطاب میشــود و غرور تمام‬ ‫وجودمان را مثل خوره میخورد‪ .‬میبینید این‬ ‫لعنتی همیشــه مثل سایه دنبالمان است تا پا‬ ‫کج بگذاریم حصارها پیرامونمان بنا میشوند‪.‬‬ ‫گاهی انقدر این دیوارها زیبا بزک میشود که‬ ‫بی اختیار ساکن ان میشویم‪.‬‬ ‫عدهای از ما این حصارها و اسارات را خوش دارند‬ ‫و مدتهای زیادی است ساکن و شهروند درجه‬ ‫یک «اتاق میدانم» شــده اند‪.‬تنها چیزی که‬ ‫ازم است یک فنچان چای یا قهوه و وایفایی‬ ‫و اینترنتی است که بتوان از طریق شبکههای‬ ‫اجتماعی میدانمهایمان را منتشر و گسترش‬ ‫دهیم تــا تحمل این اتاق و اســارات برایمان‬ ‫راحتترشود‪.‬‬ ‫اعتراف به ندانســتن در پیشگاه تیمها سخت‬ ‫است‪ .‬بهخصوص در استارتاپهاییکه میانگین‬ ‫سنی بچهها حوالی ‪ 20‬پرسه میزند‪ ،‬اما وقتی‬ ‫شجاعت داشته باشــی و این اعتراف سخت را‬ ‫انجام دهی‪ ،‬درهای بیشماری به رویت گشوده‬ ‫میشود؛ درهایی بســان درهای جنت که از‬ ‫هر درش نعمتی بر کسبوکار جاری و ساری‬ ‫میشود و تو بزرگتر و بزرگتر میشوی‪ .‬کافی‬ ‫است برای رهایی از این اسارت و گرفتارنشدن‬ ‫در ان «کلیــد نمیدانم» را همیشــه همراه‬ ‫داشته باشی و هرجا که نمیدانی بگویی «من‬ ‫نمیدانم»‪ .‬من نمیدانم‪.‬‬ ‫استارتاپ ویکند سامت‬ ‫روان الکترونیک‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراحفضاهایاستارتاپی‬ ‫اولین رویداد اســتارتاپ ویکند سامت روان‬ ‫الکترونیک «ویژه دانشــجویان دانشگاههای‬ ‫منطقهیک»توسطمرکزمشاورهدانشگاهتهران‬ ‫و با همکاری مراکز مشاوره دانشگاههای منطقه‬ ‫یک در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران برگزار‬ ‫میشود‪ .‬سواد ســامت روان و خودمراقبتی‪،‬‬ ‫اســیبهای روانــی اجتماعی (افســردگی‪،‬‬ ‫خودکشی‪ ،‬ازار و اذیتهای سایبری‪ ،‬مصرف‬ ‫مواد و ‪ ،)...‬مشــاورههای الکترونیک‪ GAME،‬و‬ ‫سامت روان و ابزارهای پیشگیری دیجیتال‬ ‫در حــوزه روان از جمله محورهای این رویداد‬ ‫علمی محسوب میشوند‪ .‬این رویداد تخصصی‬ ‫در روزهای ‪ 1‬تا ‪ 3‬اسفند ماه سال جاری برگزار‬ ‫میشــود و عاقهمندان برای کسب اطاعات‬ ‫بیشتر میتوانند با شــماره ‪02166480366‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫امیدبخش باشید‬ ‫‪x‬‬ ‫امید بیش از اینکه در جهان بیرون باشد‪ ،‬در ذهن شماست؛ بیش از‬ ‫تلنگر‬ ‫انکه نیاز به جستوجویش باشد‪ ،‬عناصر پیرامونتان را بکاوید‪ .‬باید‬ ‫ان را در پستوهای ذهنی و هزارتوی اندیشهتان بیابید و متجلی‬ ‫کنید‪ .‬واساو هاول‪ ،‬نویسنده و سیاستمدار نامدار جمهوری چک‪ ،‬چنین‬ ‫اعتقادی داشته است‪ .‬او میگوید اگر امید را به جهان بیرونی پیوند بزنید‪ ،‬ممکن‬ ‫است هیچگاه ان را نیابید‪ .‬باید ان را در اندیشه و فکر و نگاه خودتان‬ ‫جستوجو کنید و این شما باشید که ان را به جهان تزریق‬ ‫میکند‪ .‬این شما هستید که بیرقدار امید میشود و این‬ ‫شما هستید که امیدبخش هستید؛ با کارتان‪ ،‬با‬ ‫زندگیتان و البته با همان افکار روشن و‬ ‫زندگیبخشتان‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪14‬‬ ‫برایان تریسی‬ ‫افراد موفق همیشــه دنبــال فرصتهایی برای‬ ‫کمک به دیگران هســتند‪ .‬افراد ناموفق همیشه‬ ‫میپرسند‪« :‬این کار چه نفعی برای من دارد؟»‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫بهترینپلتفرمکارگران‬ ‫ســازنده حســگرهای محیطــی مجهز به‬ ‫بلوتــوث کــه میتــوان انهــا را در داخل‬ ‫ژاکتهای کارگران تعبیه کرد تا ایمنی انها‬ ‫افزایش پیدا کند‪.‬‬ ‫مارک برن اشــتاین یکی از بازنشســتگان‬ ‫بخش فناوری با ‪ 20‬سال سابقه در ساخت‬ ‫اســتارتاپها در سراسر دنیاست و توانسته‬ ‫از شــرکتهایی مانند ایبیام‪ ،‬موتوروا‪،‬‬ ‫بیتی‪ ،‬اسکای و دیکسونز سرمایه دریافت‬ ‫کند‪.‬‬ ‫اخرین سرمایه خطرپذیر او روی یک حوزه‬ ‫در حال ظهور فناوری به نام دســتگاههای‬ ‫پوشیدنی بود‪ .‬او در دســامبر سال ‪2013‬‬ ‫اســتارتاپ ورلبز ( ‪Wearable Technolo-‬‬ ‫‪ )gies‬تکنولــوژی را راهانــدازی کرد‪ .‬این‬ ‫استارتاپ قصد دارد ریسک را کاهش داده‬ ‫و ایمنی صنعتی را با استفاده از حسگرهای‬ ‫محیطی مجهز به بلوتوث افزایش دهد‪.‬‬ ‫برن اشتاین متوجه شد که چندین شرکت‬ ‫از این فناوری در پوشاک استفاده میکنند‬ ‫و تصمیم گرفــت تــا ان را وارد تجهیزات‬ ‫محافظتــی شــخصی کند‪ .‬شــبکههای‬ ‫الکترونیکی قابل شستوشوی ان در داخل‬ ‫ژاکتهای نیــروی کار تعبیه میشــوند و‬ ‫دستگاههای حسگر دادهها را در زمان واقعی‬ ‫به مجموعه اناین ان ارسال میکنند‪.‬‬ ‫از این دستگاههای هوشمند میتوان برای‬ ‫نظــارت خودکار بر رویــداد و جلوگیری از‬ ‫حادثه استفاده کرد‪ .‬سپس میتوان این داده‬ ‫را برای ارجاع در اینده ذخیره کرد‪.‬‬ ‫اکنون در مرحلــه ازمایش خدمات خود با‬ ‫مشــتریان در بخش نفت و گاز‪ ،‬ســاخت و‬ ‫ساز‪ ،‬بخشهای حمل و نقل و تدارکات‪ ،‬این‬ ‫استارتاپ امیدوار است که در طول ‪ 12‬ماه‬ ‫اینده ‪5‬مشتری صنعتی بزرگ داشته باشد‪.‬‬ ‫با توسعه این کسبوکار‪ ،‬برن اشتاین قصد‬ ‫دارد وربلز تکنولــوژی را به بهترین پلتفرم‬ ‫کارگران متصل در زمان واقعی دنیا تبدیل‬ ‫کند که از ان برای کاهش ریسک و افزایش‬ ‫ایمنــی کارگــر در تمام صنایع اســتفاده‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجهگیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪،‬‬ ‫لیلی اسامی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی دزفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحهارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداه محمدی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضریپور‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪۰۲1-86۰313۰6-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com :‬‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجینسب‬ ‫‪131‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 6 /‬بهمن ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪131‬‬ ‫‪shanbemag1 No.131\ Vol.4\ Sat \ Jan 26 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانشبنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫راهحیبراینیازشبکهسازی استاراپها‬ ‫درسروکروپ می توانیدبا تمام مشتریان این شرکت در سراسر جهان در تعامل باشید‬ ‫گزارش‬ ‫خدمات‬ ‫سروکروپ‬ ‫شامل‬ ‫اینترنت‬ ‫امن منشی‬ ‫اختصاصی‪،‬‬ ‫ماشینهای‬ ‫اداری و تیم‬ ‫پشتیبانی‪،‬‬ ‫امکان‬ ‫شبکهسازی‬ ‫و‪...‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫برای کســانی که در خانه یا کافهها کار میکنند‪،‬‬ ‫فضــای کار اشــتراکی فرصتی بینظیر اســت؛‬ ‫چراکه باعث میشــود هــم از یک دفتــر کار با‬ ‫ادرس و کدپســتی معتبر برخوردار شوند و هم‬ ‫از چیزهایــی که تمرکزشــان را از کار میگیرد‪،‬‬ ‫دوری کنند‪ .‬با اســتفاده از فضای کار اشتراکی‪،‬‬ ‫شــما نهتنها میتوانید از امکانــات یک دفتر کار‬ ‫مدرن از جمله ســالن کنفرانس و اتاق جلســه‬ ‫برخوردار شــوید‪ ،‬بلکه میتوانید روابط تجاری‬ ‫و اجتماعــی خود را هم گســترش دهید چراکه‬ ‫تنهایی ناشــی از کارکردن در فضــای انفرادی‪،‬‬ ‫در فضای کار اشــتراکی به حداقل میرسد‪ .‬یکی‬ ‫دیگر از تفاوتهای فضای کار اشــتراکی با دیگر‬ ‫فضاهای کار‪ ،‬امکان شبکهسازی در برخوردهای‬ ‫روزانه اســت‪ .‬به همین دلیل سروکورپ که یکی‬ ‫از قدیمیترین شــرکتهایی است که در سطح‬ ‫بینالمللــی فضای کار اشــتراکی ارائه میدهد‪،‬‬ ‫امکانــات ویژهای برای ســاختن ایــن تعامات‬ ‫اجتماعی و فرصت شبکهسازی برای مخاطبانش‬ ‫مهیا کرده است‪.‬‬ ‫ســروکورپ با برگزاری کنفرانسهای مختلف و‬ ‫رویدادها به صاحبان کســبوکار کمک میکند‬ ‫تا با یکدیگر اشــنا شــده و روابط تجاریشان را‬ ‫تقویت کنند‪ .‬در دفاتر کار اشــتراکی سروکورپ‬ ‫همه چیز از جمله طراحــی داخلی دفاتر طوری‬ ‫انجام شده که افراد عاوهبر داشتن فضایی مستقل‬ ‫و شــخصی برای انجام کار‪ ،‬امکان شبکهسازی را‬ ‫نیز داشته باشند‪.‬‬ ‫شرکت ســروکورپ عاوه بر اینکه در هر شعبه‬ ‫خود میزبان تعداد زیادی از افراد و کسبوکارهای‬ ‫مطرح است‪ ،‬شبکهای را نیز طراحی کرده تا افراد‬ ‫بتوانند با تمام مشــتریان این شرکت در سراسر‬ ‫جهان در تعامل باشند‪ .‬سروکورپ در این شبکه‬ ‫که در قالب یک اپلیکیشــن موبایل ارائه شــده‪،‬‬ ‫‪45‬هزار نفر از مشتریان خود را از سراسر جهان در‬ ‫حوزههای متفاوت گرد هم اورده و ارتباط انان را‬ ‫اسان کرده است‪ .‬این شبکه شما را به همکاران و‬ ‫مشتریان احتمالیتان وصل میکند تا نهتنها در‬ ‫صورت نیاز در هر کشوری بتوانید به افراد حرفهای‬ ‫و متخصص رجوع کنید‪ ،‬بلکه این موقعیت را در‬ ‫اختیار شــما میگذارد که بــا تعریف پروژههای‬ ‫مشترک کسبوکارتان را نیز گسترش دهید‪.‬‬ ‫سروکورپ و خدمات ویژه ان مانند زیرساختهای‬ ‫ارتباطی‪ ،‬منشــی و دســتیار اختصاصی‪ ،‬دفاتر‬ ‫اشتراکی ســروکورپ را تبدیل به مکانی مناسب‬ ‫برای فریلنســرها‪ ،‬برنامهنویســان و گروههای‬ ‫استارتاپی کرده است‪ .‬مخاطبان سروکورپ نهتنها‬ ‫با اطمینان خاطر به کارشان میپردازند‪ ،‬بلکه این‬ ‫فرصت را دارند تا با جمع افراد و کســبوکارهای‬ ‫مطرح حاضر در این دفاتر اشتراکی‪ ،‬شبکهسازی‬ ‫کنند‪ .‬در یک کام فضای کار اشــتراکی بهترین‬ ‫فرصــت برای رشــد و تعامل با صاحبــان دیگر‬ ‫کسبوکارها و استفاده از تجربیات انهاست‪.‬‬ ‫ســروکورپ یک شــرکت ارائهکننده دفاتر کار‬ ‫اشــتراکی اســت که ‪40‬ســال پیش در کشور‬ ‫اســترالیا کار خود را اغاز کرده است‪ .‬این شرکت‬ ‫هماکنون ‪ 160‬شــعبه در سراســر جهان دارد‪.‬‬ ‫این شرکت هماکنون دو شــعبه در برج کیان و‬ ‫ساختمان پارک تهران دارد‪ .‬خدمات این شرکت‬ ‫شــامل دفاتر کار اختصاصی و مجازی‪ ،‬میز کار‬ ‫اختصاصی و اشتراکی و همچنین اتاق جلسات و‬ ‫سالن کنفرانس است‪.‬‬ ‫سروکورپ عاوهبر ارائه تمام ملزومات یک دفتر‬ ‫کار از جمله اینترنت امن‪ ،‬خط تلفن اختصاصی‪،‬‬ ‫منشــی اختصاصی‪ ،‬ماشــینهای اداری و تیم‬ ‫پشتیبانی‪ ،‬امکان شبکهسازی و برقراری ارتباط‬ ‫با شــبکه از مشــتریان خود در سراسر جهان را‬ ‫فراهم میکند‪.‬‬ ‫اربی ان بی برای انبارها‬ ‫اســتارتاپ اســتوگا را چارلی پول و جویی‬ ‫اســکولی در فوریه ســال ‪ 2016‬راهاندازی‬ ‫کردند‪ .‬در حالیکه چارلی پول با یک شرکت‬ ‫کار میکرد که صاحب انبارها در سراسر اروپا‬ ‫بود‪ ،‬یکی از مدیران انبار این ســوال را مطرح‬ ‫کردکهایایکمشتریموقتمیتوانددرطول‬ ‫تابستان که انبارها خالی هستند‪ ،‬یک انبار را‬ ‫به عنوان «ایربیاندبی برای انبارها» پر کند یا‬ ‫خیر‪ .‬پول چندین مورد سرمایهگذاری انجام‬ ‫داد و متوجه شد که این بازار پتانسیل باایی‬ ‫دارد‪ .‬او در نهایت همراه با جو اسکولی بازار کار‬ ‫استوگا را راهاندازی کردند تا به شرکتها در‬ ‫جستوجو و رزرو انبارهای دارای فضای مازاد‬ ‫کمک کنند‪ .‬با وجود اینکه دنیای اماک ادعا‬ ‫دارد که این بازار محدود به عرضه است‪ ،‬پول‬ ‫میگوید که اســتوگا (‪ )Stowga‬بر اســاس‬ ‫فرضیهای درست برعکس این گفته بنا شده‬ ‫است‪ .‬او میگوید در حالیکه این محدودیت‬ ‫ممکن است از نظر اجاره دادن درست باشد‪،‬‬ ‫برای حوزه رهن دادن صادق نیست‪ .‬با ‪4000‬‬ ‫انبار در پایگاه داده خود و مشــتریانی مانند‬ ‫اسدا‪ ،‬بیتی‪ ،‬کیافسی‪ ،‬نیچر بانتی‪ ،‬ویمتو و‬ ‫دیاچال‪ ،‬نظریه او به نظر درست میاید‪ .‬این‬ ‫شرکتها میتوانند از این پلتفرم برای افزایش‬ ‫نقدینگیدرزنجیرهعرضهخوداستفادهکنند‪،‬‬ ‫فضای انبارهای خود را به سرعت باا و پایین‬ ‫بیاورند تا با نیازهای کسبوکار انها متناسب‬ ‫شود‪ .‬به عاوه استوگا با عامل صنعتی‪CBRE‬‬ ‫قرارداد بسته است تا با ان و مشتریان او شراکت‬ ‫کند‪ .‬این اســتارتاپ قصد دارد ســریعترین‬ ‫روش برای خرید‪ ،‬فروش و تبدیل انبارداری‬ ‫و خدمات تدارکات را ایجاد کند و یک شبکه‬ ‫جهانی از ارائهدهندگان و دسترسی به فضای‬ ‫خارج بازار را در یک صنعت ارائه دهند که از‬ ‫فناوری کمتری برخوردار اســت و با کندی‬ ‫پیش میرود‪ .‬در حال حاضر این خدمات در‬ ‫انگلستاندردسترساست‪،‬سالایندهاستوگا‬ ‫فناوری خود را متناسب با یک محصول‪/‬بازار‬ ‫عرضه خواهد کرد و به طــور بینالمللی در‬ ‫اروپا فعالیت خواهد داشت‪ .‬به عاوه پول فکر‬ ‫میکند که استارتاپ او از پتانسیل ازم برای‬ ‫تبدیلشدن به یک پیشرو برخوردار است‪.‬‬ ‫ارائه مشاوره بیمهای توسط کارشناسان مجرب و بیطرف‬ ‫ازکـــی‪ ،‬چگونه به بزرگترین استارتاپ حوزه بیمه تبدیل شد‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫در یکســال اخیر و در پی افزایش قیمت کاا و خدمات‬ ‫گوناگون از خودرو و لوازم خانگی گرفته تا خدماتی چون‬ ‫بهداشت و درمان‪ ،‬حساسیت و توجه مردم روی بحث بیمه‬ ‫بیشتر شده است‪ .‬در چنین شرایطی و با لحاظکردن این‬ ‫موضوع که با وجود ‪ 40‬هزار نماینده بیمه در سطح کشور‪،‬‬ ‫همچنان ‪ 80‬درصد از مردم از تفاوت پوششهای بیمهای‬ ‫بیاطاعند‪ ،‬یافتن بیمه مناسب و خرید ان موضوع مهمی‬ ‫است که استارتاپ «ازکـــی» به عنوان مرکز مشاوره و‬ ‫انتخاب اناین بیمه به خوبی به ان پرداخته است‪.‬‬ ‫این استارتاپ جوان در مدت کوتاهی جایگاه معتبرترین‬ ‫وبســایت ارائه خدمات مشــاوره و انتخاب بیمه را به‬ ‫خود اختصــاص داد‪ ،‬اما دلیل این موفقیت چیســت؟‬ ‫«ازکـــی» چگونه و با چه استراتژیای توانست در میان‬ ‫اســتارتاپهای رقیب‪ ،‬جایگاه خود را تثبیت کند؟ با ما‬ ‫همراه باشید تا رمز موفقیت را بدانید‪.‬‬ ‫تسهیل شرایط خرید بیمه‬ ‫«ازکــــی» شرایط بررسی و انتخاب بیمه را بسیار ساده‬ ‫کرده اســت و دیگر نیازی نیســت که شما برای بررسی‬ ‫پوشــشهای بیمهای‪ ،‬به مراکز بیمــه مراجعه کنید یا‬ ‫در اینترنت مدام در حال جســتوجو باشید‪ .‬کافی است‬ ‫به ‪ Azki.com‬مراجعه و نــوع خدمات بیمهای مورد نیاز‬ ‫خود را مشــخص کنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬با انتخاب بیمه‬ ‫اتشســوزی‪ ،‬عاوه بر اینکه در قســمت پایین صفحه‬ ‫اطاعات کاملی در مورد نوع بیمه‪ ،‬شــاخههای مختلف‬ ‫بیمه اتشســوزی‪ ،‬پوشش اصلی‪ ،‬خســارتهای قابل‬ ‫پرداخت و پوششهای اضافی بیمه اتشسوزی به شما‬ ‫داده میشود‪ ،‬بلکه میتوانید با کمک مشاوران ازکی برای‬ ‫سواات مبهم خود پاسخهای کارشناسی شده بیابید‪ .‬پس‬ ‫از تکمیل اطاعات خود در رابطه با بیمهای که قصد خرید‬ ‫ان را دارید هم میتوانید برای خرید اقدام کرده و هزینه‬ ‫ان را با کارتهای بانکی پرداخت کنید‪.‬‬ ‫ارائه مشاوره بیمهای‬ ‫توسط کارشناسان مجرب و بیطرف‬ ‫برای بسیاری از بیمهگذاران‪ ،‬اینکه چه بیمهای را از کدام‬ ‫شرکت ارائهدهنده خدمات بیمه خریداری کنند‪ ،‬موضوع‬ ‫و سوال مهمی است‪ .‬سوالی که ازکــــی به خوبی نقشه‬ ‫رسیدن به پاسخ ان را برای شما ترسیم کرده و شرایطی‬ ‫را فراهم اورده تا با کمک مشاوران خبره و بیطرف خود‪،‬‬ ‫پاسخ درست را بیابید و بهترین انتخاب بیمهای را داشته‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫شــما با کمک ازکی که از بزرگترین اســتارتاپهای‬ ‫فناوری اطاعــات فعال در صنعت بیمه اســت‪ ،‬به یک‬ ‫مشاور متخصص‪ ،‬صادق و معتبر دسترسی خواهید داشت‬ ‫که بهترین شرکتهای بیمه را فراخور نیاز شما معرفی‬ ‫میکند‪ .‬مشــاوران ازکی به شــما میگویند که حقوق‬ ‫بیمهای شما چیست و شما چگونه میتوانید در صورت‬ ‫نارضایتی از خدمات یک شرکت بیمه‪ ،‬عدم رضایت خود را‬ ‫اعام کنید یا به اطاعاتی دقیق در مورد شرایط بیمهنامه و‬ ‫فرایند پرداخت خسارت‪ ،‬انواع روشهای جبران خسارت‬ ‫و ‪ ...‬دسترسی یابید‪.‬‬ ‫شفافسازی قیمت‬ ‫یکی از مشــکاتی که بیمهگذاران هنــگام خرید بیمه‬ ‫با ان مواجه میشــوند‪ ،‬ارائه قیمتهــای متفاوت برای‬ ‫پوششهای بیمهای است‪ .‬در ازکــی اما شما میتوانید‬ ‫قیمت پوششهای بیمهای را در لحظه با هم مقایسه کنید‬ ‫و بیمه مورد نظرتان را با قیمت شفاف خریداری کنید‪.‬‬ ‫به گفته روابط عمومی مرکز مشاوره و انتخاب اناین بیمه‬ ‫ازکــــی‪ ،‬شفافسازی قیمت و ارائه قیمتهای صحیح‬ ‫یکی از نیازهای بیمه گذاران است که ازکــی سعی کرده‬ ‫است با ارائه قیمتهای درســت و امکان مقایسه انها به‬ ‫این نیاز پاسخ دهد‪.‬‬ ‫به غیر از این موارد‪« ،‬ازکــــی» به عنوان یک استارتاپ‬ ‫جوان با بهکارگیری اســتراتژی درســت بازاریابی‪ ،‬نگاه‬ ‫سطحی به صنعت بیمه به عنوان بستری که صرفا برای‬ ‫جبران خسارت است را تغییر داده و معتقد است‪ ،‬بیمه به‬ ‫دلیل اینکه با جان و مال مردم در ارتباط است‪ ،‬تنها محلی‬ ‫برای تامین و جبران خســارت نیست و میتوان نگاهی‬ ‫سرمایهای داشت‪ .‬چرا که خرید پوشش بیمهای مناسب‪،‬‬ ‫ســرمایهگذاری روی ســامت و جان است و به کاهش‬ ‫هزینههای اتی منجر میشــود‪ .‬اگر شما هم قصد خرید‬ ‫بیمه دارید و اطاعات کافی در مورد پوشــش بیمهای و‬ ‫تفاوت خدماتدهی شــرکتهای بیمه را نمیدانید به‬ ‫مرکز مشاوره و انتخاب اناین بیمه ازکی مراجعه کنید‬ ‫و پس از تکمیل اطاعات و مشاوره با کارشناسان خبره و‬ ‫بی طرف‪ ،‬برای خرید بیمه اناین اقدام کنید‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪5‬‬ ‫جرج الیوت‬ ‫هیچوقت برای رســیدن به چیزی که دوســت‬ ‫دارید باشید‪ ،‬دیر نیست‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چارگاه‬ ‫مرکزاموزش موسیقی‬ ‫ازار کار نیروی متخصص در جابویژن‬ ‫مدیرانایناستارتاپکهشبکههایاجتماعیپرمخاطبیدارند؛نگرانفیلرینگهستند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫یافتن شــغل مناســب یکــی از دغدغههای اصلی‬ ‫نیروهــای متخصص و دانشــگاهی اســت‪ .‬اینکه‬ ‫بتوانند موقعیت شــغلی هماهنگ با توانمندیها و‬ ‫ویژگیهایی که دارند‪ ،‬بیابند‪ .‬استارتاپ جابویژن‬ ‫به نشــانی ‪ jobvision.ir‬با شناسایی این دغدغه در‬ ‫تاش اســت بســتری را فراهم کند تا از یک طرف‬ ‫نیروهای متخصص به شغل مورد نظر خود دسترسی‬ ‫داشــته باشــند و از طرف دیگر کارفرمایان بتوانند‬ ‫با رویکردی بهروز و حرفــهای‪ ،‬نیروهای متخصص‬ ‫مورد نیاز خود را جذب کنند‪ .‬مقداد وایی به همراه‬ ‫هادی محمدابادی و امیرحسین حسینی ارانی این‬ ‫استارتاپ را بنیانگذاری کردهاند‪ .‬مقداد و هادی با هم‬ ‫همدانشگاهی بودهاند و در رشته‪ MBA‬دانشگاه شریف‬ ‫تحصیل کردهاند‪ .‬مقداد در حال حاضر دانشــجوی‬ ‫دکترای مدیریت توســعه در دانشگاه تهران است‪.‬‬ ‫امیرحسین نیز لیسانس کامپیوتر از دانشگاه شریف و‬ ‫ارشد مدیریت ایتی دارد‪ .‬با مقداد همصحبت شدیم‬ ‫تا بیشتر با فعالیتهای جابویژن اشنا شویم‪« .‬من و‬ ‫هادی در دوره ارشد به فکر راهاندازی یک کسبوکار‬ ‫بودیم‪ .‬زمانی که فارغالتحصیل شدیم‪ ،‬به دلیل اینکه‬ ‫ســابقه و تجربه کاری نداشتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم که‬ ‫مدتی در شرکتهای مختلف مشغول به کار شویم‬ ‫و تجربه کســب کنیم و در نهایت کسبوکار خود را‬ ‫راه بیندازیم‪ .‬بر همین اساس من چند سالی در حوزه‬ ‫توسعه کســبوکار و هادی نیز در حوزه بازاریابی و‬ ‫فروش مشغول به کار شدیم‪ .‬پس از ان تیمی تشکیل‬ ‫دادیم و امیرحسین نیز به ما پیوست و این استارتاپ‬ ‫را راه انداختیم‪ .‬ایــده جابویژن از خایی که میان‬ ‫سیستم اموزشــی و بازار کار در ایران وجود داشت‪،‬‬ ‫به ذهنمان رســید‪ .‬اینکه توانمندیهایی که برای‬ ‫ورود به بازار کار نیاز اســت هم در اموزش عمومی‬ ‫و هــم در اموزش عالی مغفول واقع شــده و جوانان‬ ‫فارغالتحصیل نمیدانند بازار کار دقیقا به دنبال چه‬ ‫نوع توانمندی و مهارتهایی است‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم که بســتری را فراهم کنیم تا از ان‬ ‫طریق نبض بازار کار را در دست داشته باشیم و بتوانیم‬ ‫ایننیازمندیهاراازطرفکارفرمایانشناساییکنیم‬ ‫و در اختیار کارجویان قرار دهیم‪».‬‬ ‫جابویژن چه کار میکند‬ ‫جابویژن بستری است که نیروهای متخصص را به‬ ‫کارفرمایان مرتبط میکند و در ان سه هدف اصلی‬ ‫دنبال میشود؛ یکی اینکه بتواند بستری برای ارتباط‬ ‫صحیح و کارامد کارجویــان و کارفرمایان در حوزه‬ ‫جذب و استخدام فراهم کند‪ .‬دوم اینکه شرایطی را‬ ‫فراهم بیاورد تا کارجویان بتوانند خود را برای ورود به‬ ‫بازار کار اماده کرده و اســتخدامپذیرتر شوند و سوم‬ ‫اینکه به کارفرمایان کمککند تابهتر خودرا به نیروی‬ ‫متخصص معرفی کرده و در اجرای فرایند استخدام و‬ ‫گزینش حرفهایتر عمل کنند‪.‬‬ ‫جابویژن برای کارفرمایان‬ ‫در سایت بخشــی به عنوان جاببرد در نظر گرفته‬ ‫شــده که در ان اگهیهای استخدامی شرکتهای‬ ‫مختلف در ان قرار میگیرد‪« .‬به کمک این خدمت‪،‬‬ ‫شــرکتها میتوانند اگهیهای استخدامی خود را‬ ‫روی وبســایت درج کنند‪ .‬همچنین میتوانند در‬ ‫بانک رزومههای متخصصان جابویژن جستوجو‬ ‫کرده و فرد مورد نظر را پیدا کنند‪ .‬از جمله ویژگیهای‬ ‫متمایز این بخش میتوان به رزومهساز استاندارد و‬ ‫دوزبانه‪ ،‬سیستم هوشمند انطباق (‪)Match Index‬‬ ‫که میزان انطباق شاخصهای مدنظر کارفرما با هر‬ ‫فرد را مشخص میکند و فیلترهای ‪15‬گانه کاربردی‬ ‫جستوجوی بانک رزومه اشاره کرد‪ .‬در این خدمات‪،‬‬ ‫بسیاری از همکاران ما به دنبال این هستند که برای‬ ‫هر فرصت شغلی چند صد رزومه به سازمانها معرفی‬ ‫کنند‪ .‬اما مشکل این است که عمدتا بخش کوچکی‬ ‫از این رزومهها دارای شرایط مدنظر سازمان هستند‪.‬‬ ‫رویکرداصلیجابویژنکهالبتههنوزبهصورتکامل‬ ‫محقق نشده‪ ،‬ان است که با معرفی کمترین و در عین‬ ‫حال مرتبطترین تعداد رزومه‪ ،‬سازمان فرد مورد نظر‬ ‫خود را استخدام کند‪».‬‬ ‫ارزیابی متقاضیان اســتخدام از دیگر خدماتی است‬ ‫که در جابویژن ارائه میشود‪« .‬در این بخش با ارائه‬ ‫ازمونهای اســتاندارد ارزیابی و اجرای کانونهای‬ ‫ارزیابی بــه کارفرمایان کمک میکنیــم تا فرایند‬ ‫اســتخدام و انتخاب نیروی نهایی را به صورت کاما‬ ‫حرفهای به پیش برند‪ .‬بخش کانونهای ارزیابی بنا‬ ‫به سفارش سازمانها با روشهای خاقانهای پیاده‬ ‫میشــود‪ .‬به این ترتیب که طی برگزاری جلساتی‬ ‫با ســازمانها‪ ،‬توانمندیها و خصوصیات مورد نظر‬ ‫انها را استخراج میکنیم و ســپس متناسب با این‬ ‫نیازمندیها موقعیتهایی خلق میکنیم تا افرادی‬ ‫که در ارزیابی اولیه توسط سازمان انتخاب شدهاند‪،‬‬ ‫در این موقعیتها مورد ارزیابی ارزیابهای حرفهای‬ ‫ما و سازمان قرار گیرند‪ .‬ایتمهای ارزیابی شامل بازی‪،‬‬ ‫شبیهسازی‪ ،‬بحث و گفتوگوی گروهی‪ ،‬پرزنتیشن‬ ‫و غیره است و این ارزیابی بعضا تا ‪ 6‬یا ‪ 7‬ساعت به طول‬ ‫میانجامد‪ ».‬عاوه بر این‪ ،‬برگزاری نمایشگاههای کار‬ ‫با هدف ارتقای برند کارفرمایی نزد نیروی متخصص‪،‬‬ ‫جمعاوری بانک رزومه‪ ،‬گفتوگوی چهره به چهره با‬ ‫کارجویان و نیز استخدام از دیگر خدمات است که در‬ ‫حال حاضر ‪ 9‬دوره نمایشگاه کار در دانشگاه شریف و‬ ‫‪ 1‬دوره در مقیاس بزرگتر و با رویکردی ملی با عنوان‬ ‫نمایشگاه کار ایران برگزار شــده و دومین دوره این‬ ‫نمایشگاه نیز از ‪ 4‬تا ‪ 6‬بهمن ماه امسال برگزار خواهد‬ ‫شد‪ .‬تاکنون ‪ 2000‬سازمان و حدود ‪ 250‬هزار کارجو‬ ‫به خانواده جابویژن پیوســتهاند کــه از این میان‬ ‫میتوان از سازمانهای معتبر ایرانی نام برد‪.‬‬ ‫جابویژن برای کارجویان‬ ‫کارجویان میتوانند از امکانات رزومهســاز دوزبانه‬ ‫اســتفاده کنند و برای خود رزومه بســازند‪« .‬ما به‬ ‫دنبال اســتانداردکردن رزومههــا بودیم‪ .‬به همین‬ ‫دلیــل کارجویان حتما باید ابتدا رزومه اســتاندارد‬ ‫جابویژنی خود را بســازند‪ .‬در کنار این رزومه‪ ،‬این‬ ‫امکان را به کارجویان میدهیم تا حرفهایتر خود را به‬ ‫شرکتها معرفی کنند‪ .‬بدین منظور کارجو میتواند‬ ‫یک معرفی صوتی ‪ 3‬دقیقهای‪ ،‬فایل نمونه کارهای‬ ‫خود و نیز رزومه شــخصی خود را به پروفایل خود‬ ‫اضافه کند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬یک سری ازمون در اختیار‬ ‫کارجویان قرار دارد که بتوانند ویژگیها و تواناییهای‬ ‫خود را بهتر شناخته و مسیر شغلی مناسبی برای خود‬ ‫طراحی کنند»‪.‬‬ ‫اســتفاده از خدمات برای کارجویان رایگان است و‬ ‫فقط زمانی که بخواهند از ازمونهای خودشناسی‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬باید حدود ‪ 10‬تا ‪ 15‬هزار تومان هزینه‬ ‫کنند‪« .‬درامدزایی ما از طریق کارفرمایان است‪ .‬در‬ ‫بخش اگهیهای اســتخدامی هر سازمان میتواند‬ ‫تا ‪2‬اگهی رایگان در ســایت قرار دهــد و برای ادامه‬ ‫استفاده از خدمات‪ ،‬هزینه اگهی در گرانترین حالت‬ ‫‪ 120‬هزار تومان است‪ .‬مقداد میگوید مدتی است‬ ‫نقطه سر به سر را رد کردهاند و سوداور هستند‪ .‬کار را‬ ‫با سرمایه شخصی شروع کردهاند و در ادامه راه موفق‬ ‫به جذب سرمایه شــدهاند‪ .‬او میگوید هنوز بخش‬ ‫بزرگی از بازار استخدام نیروی متخصص‪ ،‬به صورت‬ ‫سنتی اداره میشــود‪ .‬انها در این راه با چالشهایی‬ ‫هم روبهرو بودهاند «از انجا که در بین مجموعههای‬ ‫فعال در حوزه استخدام نیروی متخصص‪ ،‬جابویژن‬ ‫پرمخاطبترین شــبکههای اجتماعی را داراست‪،‬‬ ‫تصمیمــات کان این حوزه میتوانــد باعث ایجاد‬ ‫مشــکل شــود‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬ما در تلگرام حدود‬ ‫‪80‬هزار‪ ،‬در اینستاگرام ‪ 33‬هزار و در لینکداین بیش‬ ‫از ‪ 30‬هزار عضو داریــم و روی بازاریابی دیجیتال به‬ ‫عنوان مهمترین اهرم بازاریابی در دنیای امروز حساب‬ ‫میکنیم‪.‬لذاتصمیماتیمانندفیلترینگ‪،‬معاداتما‬ ‫را به هم میزند‪ .‬از طرف دیگر از دیگر چالشهای ما‬ ‫سنتیبودن افرادی است که در حوزه منابع انسانی‬ ‫مشغولند به طوری که نسبت به تکنولوژی و نواوری‬ ‫در فرایند جذب و استخدام مقاومت نشان میدهند‪.‬‬ ‫هرچند که زمان به ما نشــان داده است‪ ،‬با صبوری‬ ‫میتوان فرهنگ صحیح را در این افراد ایجاد کرد‪».‬‬ ‫‪۲‬سالطولکشیدتاتوانستیمبخشسنتیرامتقاعدکنیم‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫اســتارتاپ پولتیکت به نشــانی ‪poolticket.org‬‬ ‫توســط رضا رویایی به همراه حمیدرضا شاندیزی‪،‬‬ ‫محسن شــفیعی و ارمان بوشهری بنیانگذاری شده‬ ‫اســت‪ .‬با رضا رویایی در مورد استارتاپشــان بیشتر‬ ‫صحبت کردیم‪ .‬رضا ‪ 25‬ســاله و اهل مشهد است و‬ ‫کاردانی نرمافزار‪ ،‬کارشناسی فناوری اطاعات و ارشد‬ ‫مدیریت بازرگانــی گرایش تجارت الکترونیک دارد‪.‬‬ ‫او میگوید‪« :‬قبل از راهاندازی این اســتارتاپ ما یک‬ ‫سری پروژه به صورت فریلنسینگ انجام میدادیم و‬ ‫قبل از این یک فروشگاه اینترنتی کتاب راه انداختیم‬ ‫که اتفاقا فروش خوبی داشــتیم ولی با مشکاتی که‬ ‫در کار پیش امد‪ ،‬با شکســت مواجه شدیم‪ .‬همزمان‬ ‫با ان روی یک فروشگاهســاز کار میکردیم و حدود‬ ‫‪ 2‬ســال روی ان زمان گذاشتیم و خودمان طراحی‬ ‫کردیم ولی باز به دلیل مشکات مالی پروژه با چالش‬ ‫روبهرو شد‪ .‬در این حین به دعوت یکی از دوستان به‬ ‫یک پارک ابی دعوت شدیم و متوجه شدیم این پارک‬ ‫ابی با مشکاتی روبهروســت‪ .‬پس از ان به این فکر‬ ‫افتادیم که چطور میتوانیم مشکات رزرو این پارک‬ ‫ابی را برطرف کنیم‪ .‬به مسئوان پارک ابی پیشنهاد‬ ‫طراحی یک سایت دادیم ولی با انها به توافق نرسیدیم‬ ‫و تصمیم گرفتیم با توجه به اینکه در مشهد پارکهای‬ ‫ابی زیادی وجود دارد‪ ،‬بستری را فراهم کنیم تا بتوانیم‬ ‫به تمام پارکهای ابــی خدمات رزرو و فروش بلیت‬ ‫مجموعههای ابی و استخرها را ارائه دهیم‪».‬‬ ‫در پولتیکت چه خدماتی ارائه میدهید؟‬ ‫در حــوزه فروش بلیــت پارکهای ابی در مشــهد‬ ‫مشــکاتی اعم از رزرو بلیت و فروش وجود داشت و‬ ‫اکثرا مسافران نمیتوانستند بلیت با قیمت مناسب‬ ‫پیدا کنند و یا اطاع یابند که ایا پارک ابی باز اســت‬ ‫یا نه‪ .‬به ایــن ترتیب خدمات ما از فروش بلیت و رزرو‬ ‫مجموعههای ابی شروع شد و پس از ان در حال حاضر‬ ‫وارد حوزه ارائه خدمات مختلف مجموعهها شدهایم؛‬ ‫یعنی خدماتی از جمله کاسهای شنا‪ ،‬ماساژ‪ ،‬سونا‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫جابویژن‬ ‫شیوه درامدزایی جابویژن‬ ‫خرید اناین بلیت مجموعههای ابی با پولتیکت‬ ‫‪R‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مقداد وایی‪ ،‬هادی‬ ‫م‬ ‫حمدابادی و امیرحسین‬ ‫حسینی ارانی‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫حدود ‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪11:‬نفر‬ ‫و غیره نیز در پولتیکت در دســترس است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر فروشــگاهی را برای فروش محصوات شــنا‬ ‫راه انداختیم‪ .‬همچنین بخشــی را برای کاریابی شنا‬ ‫اختصاص دادهایم‪ .‬چراکه اکثر سایتهای کاریابی این‬ ‫حوزه را پوشــش نمیدهند و از این طریق بستری را‬ ‫فراهم اوردهایم که افراد این حوزه بتوانند موقعیتهای‬ ‫شغلی خود را بیابند‪.‬‬ ‫در تلگرام‬ ‫حدود‬ ‫‪80‬هزار‪ ،‬در‬ ‫اینستاگرام‬ ‫‪ 33‬هزار و‬ ‫در لینکداین‬ ‫بیش از ‪30‬‬ ‫هزار عضو‬ ‫داریم و روی‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیجیتال‬ ‫به عنوان‬ ‫مهمترین‬ ‫اهرم بازاریابی‬ ‫در دنیای‬ ‫امروز حساب‬ ‫میکنیم‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫رضا رویایی‪ ،‬حمیدرضا‬ ‫شان‬ ‫دیزی‪ ،‬محسن شفیعی و‬ ‫ارمان بوشهری‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪94 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫مشهد و تهران‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪ 32‬نفر‬ ‫نام استارتاپ‪:‬‬ ‫پولتیکت‬ ‫در حال حاضر با چند مجموعه ورزشی همکاری‬ ‫میکنید؟‬ ‫به طور متوسط حدود ‪ 300‬مجموعه فعال داریم که‬ ‫در تابستان حدود ‪ 50‬مجموعه روباز هم به این تعداد‬ ‫اضافه میشوند که حدود‪ 22‬استان را پوشش دادهایم و‬ ‫پیشبینیمیکنیمتاسالایندهتعداداینمجموعهها‬ ‫به ‪ 500‬برسد‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعداد کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫کردهاند؟‬ ‫تقریبا حدود ‪ 300‬هزار نفر در سایت ثبتنام کردهاند‬ ‫که از این تعداد حدود ‪ 50‬درصد خرید انجام دادهاند‪.‬‬ ‫مزیتی که مــا برای کاربران داریم این اســت که در‬ ‫صورتی که بلیتی را خریداری کنند ولی به هر دلیلی‬ ‫نتوانند در ان تاریخ از خدمات استفاده کنند ما بلیت‬ ‫را پس میگیریم و کاربر میتواند در زمان دیگری که‬ ‫مایل بود با همان پولی که در حساب کاربری او ذخیره‬ ‫شده است‪ ،‬از خدمات استفاده کند‪ .‬این در حالی است‬ ‫که اگر مشتری بلیت را از مجموعه ابی تهیه میکرد‪،‬‬ ‫امکانبازگشتبلیتوجودنداشتوبلیتمیسوخت‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شــما در پولتیکت چطور‬ ‫است؟‬ ‫ما به ازای فروش خدمات مجموعههای ابی حاشیه‬ ‫سودی را دریافت میکنیم و تقریبا حدود یک سال و‬ ‫نیم است که نقطه سر به سر را رد کردهایم و از انجایی‬ ‫که سرمایهگذار نداریم‪ ،‬درامدی که حاصل میشود‬ ‫را صرف تبلیغات و گسترش کار میکنیم‪.‬‬ ‫در این مدت بازار را چطور ارزیابی کردید و فکر‬ ‫میکنید که این حوزه چقدر جای رشد دارد؟‬ ‫وضعیت بازار خوب اســت ولی با توجه به شــرایط‬ ‫اقتصادی مردم اگر بخواهند در چیزی صرفهجویی‬ ‫کنند‪ ،‬بخش تفریحات است‪ ،‬ولی در کل تاثیری روی‬ ‫کار نداشته است و به نظر میرسد که حوزه سرگرمی‬ ‫و تفریح برای مردم دارای اهمیت است و به خصوص‬ ‫ورزشهای ابی که ورزشهای انفرادی هستند‪ ،‬بسیار‬ ‫مورد عاقه است و تقریبا اکثر سازمانها این تفریح‬ ‫را برای کارمندان خود انتخاب میکنند‪ .‬به طور کلی‬ ‫همه جور قشــری مشــتری ما میتوانند باشند‪ ،‬از‬ ‫کودکان تا بزرگساان‪.‬‬ ‫در این حوزه رقیبی شناسایی کردهاید؟‬ ‫رقیبی که به صورت مســتقیم مشــابه ما کار کند‪،‬‬ ‫میتوانم بگویم وجود نداشــته و در یک ســال و نیم‬ ‫گذشته برخی امدهاند که کاری را شروع کنند ولی در‬ ‫نهایت به یک سایت تخفیف گروهی تبدیل شدهاند‪.‬‬ ‫البته بخشــی از بازار ما در دست سایتهای تخفیف‬ ‫گروهی است؛ البته بخش فروش بلیت و نه خدمات‪.‬‬ ‫حجم بازار را چطور را ارزیابی کردید و شما چند‬ ‫درصد ان را میخواهید به دست بیاورید؟‬ ‫دادههای رســمی در این حوزه وجود نــدارد ولی با‬ ‫براوردهایی که خودمان داشتیم و با توجه به فروشی‬ ‫که داشــتیم و میانگین خریدهای مشتریان تا سال‬ ‫اینده قصد داریم ‪ 10‬درصد حجم بازار را به دســت‬ ‫بیاوریم‪.‬‬ ‫در این مدت مهمترین چالشی که تاکنون با ان‬ ‫روبهرو بودید‪ ،‬چه چیزی بوده است که اگر وجود‬ ‫نداشت سرعت رشد بهتری را تجربه میکردید؟‬ ‫به طــور کلی مدیــران مجموعههای ابی ســنتی‬ ‫هستند و اغلب از وضعیت مالی خوبی برخوردارند و‬ ‫متقاعدکردن این افراد برای استفاده از خدمات اناین‬ ‫کار دشواری بوده است‪ .‬بعضی از مجموعهها ‪ 2‬سال‬ ‫طول کشیده تا توانستیم انها را متقاعد کنیم‪ .‬عاوه‬ ‫بر این مهمترین چالشی که داریم این است که بخش‬ ‫رزرو را با مجموعه هماهنگ کنیم تا هر اتفاقی که برای‬ ‫مجموعه میافتد مانند قطعی برق را ما بتوانیم به طور‬ ‫گسترده به مشتریان اطاعرسانی کنیم‪.‬‬ ‫رقیبی که‬ ‫به صورت‬ ‫مستقیم‬ ‫مشابه ما کار‬ ‫کند‪ ،‬میتوانم‬ ‫بگویم وجود‬ ‫نداشته و در‬ ‫یک سال و‬ ‫نیم گذشته‬ ‫برخی امدهاند‬ ‫که کاری را‬ ‫شروع کنند‬ ‫ولی در نهایت‬ ‫به یک سایت‬ ‫تخفیف‬ ‫گروهی‬ ‫تبدیل‬ ‫شدهاند‬ ‫استـارتـــاپ چارگــــاه بـــه نشــانی‬ ‫‪ chargah.ir‬توســط محسن زمانی و سینا‬ ‫اسحاقی بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫هر دو متولد ‪ 70‬هســتند‪ .‬محســن اهل‬ ‫ساری است و ارشد زیستشناسی سلولی‬ ‫و مولکولی از دانشــگاه ازاد پرنــد دارد و‬ ‫پشتیبان فنی و مشاوره کسبوکار اینترنتی‬ ‫سایت با اوست‪.‬‬ ‫ســینا هم اهل کرج اســت و ارشد عمران‬ ‫از دانشــگاه کرج دارد و مدرس و پشتیبان‬ ‫اموزش سایت است‪.‬‬ ‫محســن میگوید‪« :‬در دوره کارشناســی‬ ‫به خاطر عاقــه و ســابقه فعالیتی که در‬ ‫زمینه موسیقی داشــتیم‪ ،‬دوست داشتیم‬ ‫تجربیات و اطاعات خودمان را در اختیار‬ ‫ســایر هنرجویان بگذاریم کــه نتیجه ان‬ ‫در نهایــت منجر به انچ ســایت اموزش‬ ‫موســیقی چارگاه شــد‪ .‬در ان زمان من‬ ‫طراحی گرافیکی و طراحی سایت را انجام‬ ‫میدادم و سینا هم به عنوان نوازنده ویولن‬ ‫فعالیت داشــت‪ .‬وقتی کار را شروع کردیم‪،‬‬ ‫مرجع اســتانداردی در زمینه موســیقی‬ ‫وجود نداشت‪».‬‬ ‫اســتارتاپ چــارگاه خدمات اموزشــی و‬ ‫مشــاوره در زمینه موســیقی بــه صورت‬ ‫اناین(غیرحضــوری) و حضــوری بــه‬ ‫هنرجویان ارائه میدهد‪.‬‬ ‫اموزشهایی شامل مبانی موسیقی(تئوری‬ ‫و هارمونی موسیقی) و بحثهای اهنگسازی‬ ‫و تنظیم‪ ،‬مهندسی صدا و اموزش سازهای‬ ‫مختلف مثل گیتار‪ ،‬پیانو و غیره ارائه میدهد‬ ‫و مسیر اصلی هنرجویان موسیقی در ورود‬ ‫به این عرصه را مشــخص میکند و به انها‬ ‫راهکار عملی به صورت دورههای اموزشی‬ ‫در یک سیر اســتاندارد ارائه میدهد‪« .‬بر‬ ‫اســاس خا اموزشــی که وجود داشت و‬ ‫همچنان هم وجود دارد‪ ،‬حوزه فعالیتهای‬ ‫اموزشیمان در زمینه موسیقی را گسترش‬ ‫میدهیم تا تمام افراد از هر جایی بتوانند از‬ ‫خدمات استفاده کنند‪.‬‬ ‫جالب است کاربران مشتاق زیادی از اروپا و‬ ‫اسیا ما را دیدند و حتی از دورههای پریمیوم‬ ‫ما هم بهره بردند و بســیار برایشــان این‬ ‫کیفیت اموزشی جالب توجه بود که باعث‬ ‫دلگرمی ما در ادامه فعالیت موسیقاییمان‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫حــدود ‪ 40‬ســاعت محتــوای ویدئویی‬ ‫اموزشی و مشاورهای رایگان هم در داخل‬ ‫سایت چارگاه قرار دادیم تا خیلی از سواات‬ ‫و ابهامات کاربــران این حــوزه در زمینه‬ ‫موسیقی کامل رفع شود‪».‬‬ ‫دورههای چارگاه شامل فیلمهای اموزشی‬ ‫اصولی و استاندارد در زمینه موسیقی است‬ ‫که با توجه به مسیر یادگیری اصولی هنرجو‬ ‫سریعتر به هدف خود میرسد‪.‬‬ ‫دورهها شــامل پشــتیبانی و پاسخگویی‬ ‫مــدرس هم میشــود تا تمــام ابهامات و‬ ‫ســواات هنرجو به صورت اناین مرتفع‬ ‫شود‪ .‬در بحث مشاوره هم از هنرجو اطاعات‬ ‫و پایه موســیقی او به طــور کامل دریافت‬ ‫میشود تا مشــاوره مناسب و هدفمندی با‬ ‫توجه به انتخاب هنرجــو در ادامه فعالیت‬ ‫موسیقیاش به او ارائه شود‪.‬‬ ‫استارتاپ چارگاه از مهر ‪ 95‬فعالیت خود را‬ ‫شــروع کرده و در حال حاضر روزانه حدود‬ ‫هزار تا ‪2‬هــزار کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫میکنند و حــدود ‪ 1000‬نفر از دورههای‬ ‫اموزشــی پریمیوم اســتفاده کردهاند‪ .‬در‬ ‫کنار محتواهای رایگان اموزشی و ویدئویی‬ ‫به صــورت فیلمهای اموزشــی و مقاات‬ ‫هدفمنــد موســیقی بــرای هنرجویان و‬ ‫کاربران سایت‪ ،‬دورههای اموزشی به صورت‬ ‫حضوری و غیرحضوری در سایت قرار داده‬ ‫شــده که هنرجویان میتواننــد دورهها را‬ ‫تهیه کنند‪ .‬این دورهها بر اســاس سلسله‬ ‫مراتب اموزش موســیقی طراحی شده و‬ ‫افراد را از سردرگمی در شروع روند یادگیری‬ ‫موســیقی بیرون مــیاورد و در واقع برای‬ ‫تمام هنرجوها یک مسیر اموزشی اصولی و‬ ‫استاندارد طراحی کردیم که در بزرگترین‬ ‫دانشگاههای دنیا هم همین اصول را تایید‬ ‫میکنند‪ .‬انها در این راه با چالشهایی هم‬ ‫روبهرو بودهاند‪.‬‬ ‫«به نظر مــن چالــش جالــب در زمینه‬ ‫کسبوکار اینترنتی صبر‪ ،‬صبر و صبر است‪.‬‬ ‫باید صبور باشیم مخصوصا در دوسه ماه اول‬ ‫تا اعتمادسازیها انجام شود‪ .‬چالش دیگر‬ ‫انضباط شخصی است که در فضای مجازی‬ ‫گاهی به فراموشی سپرده میشود‪ .‬عاوه بر‬ ‫این‪ ،‬چالش دیگر این است که باید در زمینه‬ ‫کسبوکار اینترنتی خودمان را اپدیت نگه‬ ‫داریم و اموزشهای جدید ببینیم‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫‪6‬‬ ‫والت دیزنی‬ ‫همــه رویاهایمان میتواند محقق شــود‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت دنبال کردن انها را داشته باشید‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫تجربه بینالمللی را به‬ ‫ایران اوردهایم‬ ‫صبح ســرد یک روز زمستانی را در ماقات با‬ ‫یک جوان بلندباا و خوشمشــرب از فرنگ‬ ‫برگشته‪ ،‬به ظهر رساندیم‪ .‬لبخند و چهرهای‬ ‫گشــاده و ادابدانی عالی‪ ،‬مهمترین ویژگی‬ ‫رفتاریاش اســت‪ .‬مســلط به فارسی است‬ ‫و فارســی حرفزدنش تفاوت زیادی ایجاد‬ ‫میکند با بعضی از بنیانگذاران استارتاپی که‬ ‫از بس واژههای انگلیسی به کار میبرند‪ ،‬گاه با‬ ‫خودم فکر میکنم که نکند عارشان میاید که‬ ‫به فارسی یعنی یکی از زیباترین زبانهای دنیا‬ ‫حرف بزنند‪ .‬اما فرید ادریسیان وضع متفاوتی‬ ‫دارد‪ .‬از اینکه به ایران برگشته‪ ،‬خوشحال است‬ ‫و میگوید با همه سختیهایی که کار در ایران‬ ‫دارد‪ ،‬از برگشتنش خوشحال است و میخواهد‬ ‫تجاربی را که خارج از ایران و از کار با شرکتها و‬ ‫کمپانیهای بزرگی چون ادیداس‪ ،‬دیاچال‪،‬‬ ‫ائودی و‪ ...‬به دســت اورده اســت‪ ،‬در اختیار‬ ‫سازمانها و شرکتهای ایرانی قرار دهد‪.‬‬ ‫از وین به تهران‬ ‫فرید متولــد ‪ 1365‬در تهران اســت و تا ‪17‬‬ ‫ســالگی در ایران بــوده‪ .‬بعد از اتمــام دوره‬ ‫دبیرســتان بــرای ادامه تحصیل به شــهر‬ ‫وین در اتریش میرود‪ .‬دیپلــم ریاضی دارد‬ ‫و در اتریش در دانشــکده اقتصــاد وین‪ ،‬در‬ ‫رشــته مدیریت نواوری تحصیل کرده است‪.‬‬ ‫قفســه کتابهای اتاقش پر از کتابهایی با‬ ‫عناوین انگلیسی است‪ .‬مدیریت‪ ،‬استراتژی با‬ ‫کارکردهای متفاوت و‪ ...‬کتابهایی است که‬ ‫وقتی میخواهیم از او عکاسی هم بکنیم‪ ،‬یکی‬ ‫را در دستش میگیرد‪ .‬میگوید این محتوای‬ ‫بهتری دارد نســبت به ان کتابی که جلدش‬ ‫قشنگتر اســت و عکاسمان از او میخواهد‬ ‫خــود را در حال مطالعهاش نشــان دهد و به‬ ‫دوربین نگاه کند!‬ ‫کارانوبین با دیدی نو به کسبوکارها‬ ‫راه و چاه را به بزرگان نشان میدهیم‬ ‫فرید بــه مجموعــه ‪ what a Venture‬وین‬ ‫میرود‪ .‬این شرکت در زمینه مشاوره مدیریتی‬ ‫فعالیت میکند و به شــرکتهای بزرگ در‬ ‫زمینه مدیریت نواوری‪ ،‬نواوری باز و تعامل انها‬ ‫با استارتاپها مشاوره میدهد‪ .‬شرکتهایی‬ ‫مانند ادیــداس‪ ،‬دیاچال‪ ،‬ائــودی‪ ،‬دویچه‬ ‫بانک المان‪ ،‬شــرکتهای حوزه حملونقل‪،‬‬ ‫شرکتهای حوزه کشاورزی و‪ ...‬با «واتِ ونچر»‬ ‫همکاری میکنند‪ .‬اینکه چرا غولهایی مانند‬ ‫شرکتهای نامبرده به این دیدگاه میرسند‬ ‫کــه باید مشــاورههای مدیریتــی بگیرند و‬ ‫استارتاپها را به زنجیره ارزشی خود اضافه‬ ‫کنند‪ ،‬حاصل نبوغ فکری مدیرانشان است و‬ ‫اینده بلندمدتی که دنبال میکنند‪.‬‬ ‫انها در اقتصادهای باثباتی به سر میبرند که‬ ‫میتوانند برای ‪ 10‬ســال اینده با پول فعلی‬ ‫کشورشانبرنامهریزیکنند‪.‬امادرایراننهتنها‬ ‫عدم ثبات اقتصادی مانعی برای برنامهریزی‬ ‫اســت بلکه برخــی از مدیران شــرکتها و‬ ‫سازمانهای بزرگ هم خود را عقل کلهایی‬ ‫میدانند کــه مدیر به دنیا امدهاند و کســی‬ ‫چیزی برای یاددادن به انها ندارد‪ .‬از این مورد‬ ‫که عبور کنیم به نگرش دیگری میرسیم که‬ ‫ابعاد سختتری به ماجرا میدهد و ان عدم باور‬ ‫مدیران مسن به جوانانی با ایدههای نو است‪.‬‬ ‫کشاورزاندرانتظاراستاراپها‬ ‫فریدادریسیانمدیرعاملکارانوبینبعداز‪ ۱۵‬سالبهایرانبازگشتهومعتقداستگرهبحرانهای‬ ‫حوزه کشاورزی به دست بچه های استارتاپی باز خواهد شد‬ ‫فرید ادریسیان بعد از ‪ 15‬سال به ایران برگشته و با همکاری برادرش‬ ‫و پدرام ســلطانی نایب رئیس اتاق بازرگانی ایران شــرکتی به نام‬ ‫«کارانوبین» را راهاندازی کرده که میخواهد دانش مدیریت نواوری‬ ‫را به مدیران ایرانی منتقل کند‪ .‬او در اتریش مدیریت نواوری خوانده‬ ‫و ‪ 1۰‬سال در شرکت ‪ what the venture‬اتریش با همین تخصص کار‬ ‫کرده و حاا در ایران به دنبال ایجاد تغییرات مهمی در نگرش مدیران‬ ‫شرکتها و استارتاپهاست‪ .‬در این مسیر با سازمانها و شرکتهای‬ ‫دولتی و خصوصی و حتی استارتاپهای زیادی ارتباط برقرار کرده و‬ ‫تجارب زیادی اندوخته است‪.‬‬ ‫افراد زیادی او و شــرکتش را انکار کردهاند و چندین مجموعه نیز با‬ ‫درک اهمیت موضوع‪ ،‬با انها همکاری میکنند‪ .‬از مهمترین اهدافی‬ ‫مصاحبه‬ ‫کارانوبین چه میکند؟‬ ‫فرید در مورد اینکه کارانوبیــن در ایران چه‬ ‫کارهــا و اقداماتــی دارد‪ ،‬میگوید‪ :‬مباحثی‬ ‫که شــرکت ما پیش میبرد‪ ،‬چند وجه دارد؛‬ ‫یکی اینکه کارگاههای اموزشی برای مدیران‬ ‫ســازمانها برگزار میکند که انها را با مقوله‬ ‫مدیریت نواوری اشــنا کنیم‪ .‬دیگر اینکه به‬ ‫اســتارتاپها اموزش میدهیم که چگونه‬ ‫خودشان را معرفی کنند‪ ،‬چه نیازهایی دارند‪،‬‬ ‫چه بازارهایی پیش رویشــان است و اینکه‬ ‫استارتاپها را به ســازمانهایی که نیاز به‬ ‫استفاده از خدمات و محصوات استارتاپها‬ ‫دارند‪ ،‬معرفــی میکنیم‪ .‬همچنین پلتفرمی‬ ‫راهاندازی کردهایــم که طی ‪6‬مرحله‪ ،‬فرایند‬ ‫از ایده تا تولید محصول میسنجد و به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬اگر ایــدهای بازار بزرگی ندارد یا نتیجه‬ ‫مثبتی در بر نخواهد داشــت‪ ،‬بــه انها گفته‬ ‫میشــود تا وقت و انرژی خود را هدر ندهند‪.‬‬ ‫فرید میگوید اســتفاده از خدمات شــرکت‬ ‫مشاورهای مانند کارانوبین موجب میشود که‬ ‫در وقت‪ ،‬انرژی‪ ،‬سرمایه و مسائل بسیار دیگری‬ ‫صرفهجویی شود‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫تعجببرانگیز‬ ‫است که‬ ‫در ایران‬ ‫منتورینگیک‬ ‫شغلتماموقت‬ ‫است برای افراد‬ ‫بیست و سه‬ ‫سالهای است‬ ‫که تازه درسش‬ ‫تمام شده و‬ ‫تجربه کاری‬ ‫هم ندارد‬ ‫شــرکت کارانوبین را به عنوان یک شرکت‬ ‫مشاورهای در ایران راهاندازی کردهاید که نسخه‬ ‫ایرانیشدهای از شــرکت ‪what a Venture‬‬ ‫اتریشاست‪.‬اینشرکتچهخدماتیبهسازمانها‬ ‫و شرکتها میدهد؟‬ ‫کار ما به وجود اوردن زیرساختهای مدیریت نواوری‬ ‫برای سازمانها و شرکتهاست‪ .‬به این صورت که هر‬ ‫سازمان و هر کمپانی برای اینکه در مسیر رشد قرار‬ ‫بگیرد و از اینده بازار هم ســهم قابل ماحظهای را‬ ‫به دســت بیاورد‪ ،‬باید ترندهای روز دنیا را رصد کند‪،‬‬ ‫براساس ترندها ایدهپردازی کند‪ ،‬برای پیشبرد ایدهها‬ ‫تیمهای تخصصی تشکیل دهد و ایدهها را به سرعت‬ ‫و با هزینه اندک اعتبارسنجی کند‪ .‬اان سازمانها به‬ ‫این سمت حرکت میکنند که اگر مثا یک میلیون‬ ‫یورو پول دارند و میخواهند این پول را بابت نواوری‬ ‫هزینه کنند‪ ،‬به جای اینکه روی دو پروژه ‪ 500‬هزار‬ ‫یوروییسرمایهگذاریکنند‪،‬ترجیحمیدهندکهروی‬ ‫‪ 10‬پروژه‪ 10‬هزار یورویی سرمایهگذاری کنند‪ .‬چون‬ ‫که دنبال میکند‪ ،‬میتوان به انتقال تجربه بینالمللی به اکوسیستم‬ ‫ایران اشاره کرد‪ .‬حتی به واسطه اعتباری که شرکت همکارشان یعنی‬ ‫ِ‬ ‫«وات ونچر» اتریش دارد‪ ،‬استارتاپهای خارجی را هم برای شرکت‬ ‫در پروژهها به ایران اوردهاند‪ .‬فریــد میگوید چنین فرصتی برای‬ ‫استارتاپهای ایرانی بسیار ارزشمند است چون میتوانند خودشان‬ ‫را با رقبای خارجی بسنجند و براســاس استانداردهای بینالمللی‬ ‫محصول تولید کنند‪.‬‬ ‫ادریســیان طی مدت زمان حضورش در ایران ضعفهای بزرگی در‬ ‫اکوسیستم استارتاپی دیده است؛ یکی از ضعفها را مربوط به کمبود‬ ‫دانش میداند و اغلب مراکز نواوری و شتابدهی ایران را پوستههایی‬ ‫میداند که درون پوچی دارنــد‪ .‬تفکر جزیرهای و خودهابانگاری و‬ ‫معتقدند که احتماا از ‪ 100‬پروژه‪ ،‬چند تا موفق شود‬ ‫بیشــتر از دو پروژه پرهزینه است‪ .‬برای اینکه بتوانی‬ ‫چنینسرمایهگذاریداشتهباشی‪،‬ازمهاشایناست‬ ‫که‪ 100‬پروژه در یک مدت زمان کوتاه بررسی کنی تا‬ ‫متوجه شوی که کدام ویژگیهای مورد نیازت را دارند‪.‬‬ ‫ما چنین زیرســاختهایی را برای این شــرکتها‬ ‫ایجاد میکنیم؛ یعنی کاری میکنیم که موضوعات‬ ‫چالشبرانگیز مورد نظرشان شناسایی شود‪ ،‬میزان‬ ‫و شیوه تعاملشان با استارتاپها برای رفع چالشها‬ ‫را بررسی میکنیم‪ ،‬ظرفیتهای درونسازمانیشان‬ ‫برای ایدهپردازی را بهکار بگیرند و شناسایی کنند‪ .‬ما‬ ‫با رصد این مسائل ایدههای ازم را برای حل چالشها‬ ‫با اســتفاده از ظرفیتهای درونسازمانی یا خارج از‬ ‫ســازمان یا ترکیبی از ایــن دو را طی یک فراخوان و‬ ‫غربالگری طی یک فرایند کوتاهمدت و بهینه به انها‬ ‫پیشنهاد میدهیم‪ .‬بنابراین انها طی یک مدتزمان‬ ‫کوتاه و با هزینه بســیار کمتر از انچه خودشان باید‬ ‫هزینه میکردند‪ ،‬ایدههایشان را بررسی میکنند و‬ ‫میدانند که کدام ایده را باید پیش ببرند و چه اقداماتی‬ ‫را در اولویت قرار دهند‪.‬‬ ‫شایدبهترباشدبیشترتوضیحبدهیکهمدیریت‬ ‫نواوری یعنی چه؟‬ ‫خوداکوسیســتمپنداری‪ ،‬دیگر مشکلی است که میگوید بعضی از‬ ‫مدیران اســتارتاپی به ان دچار شدهاند‪ .‬ضمن اینکه به ضعفهای‬ ‫دیگری چون نبود زبان مشترک بین بنیانگذاران و سرمایهداران نیز‬ ‫اشاره میکند و ارائههای بچههای استارتاپی از کسبوکارشان را‬ ‫بعضا غیرحرفهای میداند‪ .‬یکی دیگر از مشــکاتی که به ان اشاره‬ ‫میکند‪ ،‬کمبود اســتارتاپهای‪ B2B‬در ایران است‪ .‬فرید میگوید‬ ‫استارتاپهای محصولمحور و تکنولوژیمحور باید در ایران بیشتر‬ ‫شوند و در زنجیره ارزش ســازمانهای بزرگ قرار بگیرند و نیازهای‬ ‫اساســی را برطرف کنند‪ .‬اما در حال حاضر بچهها اغلب راه اسانتر‬ ‫یعنی کپیکردن ایدهها و کسبوکارها را در پیش گرفتهاند‪ .‬گفتوگوی‬ ‫مفصل «شنبه» با فرید ادریسیان را در ادامه بخوانید‪.‬‬ ‫نواوری یکی از مهمترین اصول کسبوکار در دنیای‬ ‫امروز به شــمار میرود برای اینکه شرکتها بتوانند‬ ‫رقابتپذیر بمانند و در بازار رقابتی امروز‪ ،‬حرفی برای‬ ‫گفتن داشته باشند‪ .‬برای رسیدن به این اصل و برای‬ ‫اینکه بتوانند رقابتپذیر باقــی بمانند‪ ،‬باید اصول و‬ ‫سازوکار تدوینشدهای در این سازمانها وجود داشته‬ ‫باشد که چگونه به مسائل جدید فکر کنند‪.‬‬ ‫شرکتهاازیکطرفبایدتوانمندیهایازمراداشته‬ ‫باشند که بتوانند ساز وکار روزمره کسبوکارشان را با‬ ‫بهرهوری‪ ،‬اثرگذاری و مدیریت خوب پیش ببرند و از‬ ‫طرفی باید بدانند که طی ‪ 5‬یا ‪10‬سال اینده باید چه‬ ‫کاری بکنند و چه برنامهریزیهایی داشــته باشند‪.‬‬ ‫با بررسی شــرکتهای بزرگ دنیا میبینیم که طی‬ ‫روند کاریشان‪ ،‬چندین بار حوزه فعالیتشان عوض‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫این تغییرات اتفاقی و براســاس فال گرفتن و حدس‬ ‫و گمان نیســت‪ ،‬بلکه با براورد ظرفیتها و توانایی و‬ ‫اینده بازار اســت که تغییرات و ترندهای روز دنیا را‬ ‫رصد و پیشبینی میکنند و برای روزامدشــدن و‬ ‫همراه شدن با تغییرات‪ ،‬در روندهای خودشان تغییر‬ ‫ایجاد میکنند‪ .‬چنین ســازمانهایی با یک نگرش‬ ‫بلندمدت مثا برای ‪ 10‬سال ایندهشان برنامهریزی‬ ‫میکننــد‪ .‬بنابراین رابطهای نــواوری جداگانهای‬ ‫در چنین ســازمانهایی شکل میگیرد که کارشان‬ ‫این اســت که در مورد مســائلی غیر از هسته اصلی‬ ‫کسبوکار ان سازمان‪ ،‬فکر کنند‪ ،‬ایدهپردازی کنند‪،‬‬ ‫ایدهها را اعتبارسنجی کنند و بعد برای اجراییکردن‬ ‫و پیادهسازی ایدهها گام بردارند‪.‬‬ ‫اشاره کردی به شرکتها و کمپانیهایی چون‬ ‫ادیداس‪ ،‬ائودی‪ ،‬دیاچال و‪ ...‬که برای ایندهشان‬ ‫و برنامهریزی برای ســالهای بعــد‪ ،‬از خدمت‬ ‫شرکتهایمشاوریهمچون ِ‬ ‫«واتونچر»استفاده‬ ‫میکنند‪ .‬هر کدام از اینها غولی در صنعت و حوزه‬ ‫خودشان محسوب میشوند‪ .‬چه تفکری براین‬ ‫شرکتهاومدیرانشانحاکماستکهمثابهفرید‬ ‫ادریسیانجواناعتمادمیکنندوازاومیخواهند‬ ‫که برای اینده به انها کمک کند؟‬ ‫یکی از مهمترین نکاتی کــه در کمپانیهای بزرگ‬ ‫دنیا رعایت میشــود‪ ،‬تخصصگرایی است‪ .‬انها این‬ ‫باور را دارند که مثا در یک حوزه متخصص هستند‬ ‫و تمرکزشان را هم روی همین حوزه تخصصی قرار‬ ‫میدهند و هــر انچه را کــه در ان تخصص ندارند‪،‬‬ ‫به متخصصان دیگر میســپارند‪ .‬امــا در ایران هر‬ ‫مجموعهای که یک نفــر را دارد که مثا یک عنوان‬ ‫نواوری هم در سمت شــغلیاش دارد‪ ،‬دیگر خود را‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫حدودا ‪2‬ســال اســت که به ایران برگشته و‬ ‫با همکاری بخش صنعتی و مشــخصا پدرام‬ ‫سلطانی شرکت مشــاورهای به نام کارانوبین‬ ‫راهاندازی کرده است؛ شــرکتی که به گفته‬ ‫فرید شتابدهنده نیســت و استارتاپ هم‬ ‫محسوب نمیشــود‪ .‬هر چند شباهتهای‬ ‫زیادی به یک شتابدهنده دارد و به نوع روند‬ ‫رشدوشتابدهیرابرایشرکتهاوسازمانها‬ ‫تسریع میکند‪ .‬همزمان با تحصیل چندسالی‬ ‫در یکی از شرکتهای تکنولوژی اتریش‪ ،‬مدیر‬ ‫نواوری بوده و بعــد از فارغالتحصیلی با یک‬ ‫شــرکت المانی که در زمینه تحقیقات بازار‬ ‫کار میکرده‪ ،‬همکاری کرده است‪ .‬حاا امده‬ ‫است که با مدیران ایرانی کار کند؛ مدیرانی که‬ ‫به ســختی جوانان را باور دارند و نگاه از باا به‬ ‫پایینشان ازاردهنده است‪ .‬اما فرید میگوید‬ ‫من ناامید نمیشوم و همین تاشها در نهایت‬ ‫تغییرات ازم را به دنبال خواهد داشت‪.‬‬ ‫بینیازازهمکاریباشرکتهاومجموعههاییمیدانند‬ ‫که در این زمینه تخصص دارند‪.‬‬ ‫اان هر سازمانی که مرکز نواوری و مرکز رشد تشکیل‬ ‫داده‪ ،‬فکر میکند که به واقع نواوری را انجام داده و در‬ ‫حال طیکردن این روند است‪ .‬نواوری به ایجاد یک‬ ‫دفتر کار با این عنوان نیست‪ .‬در حالی که دیاچال یا‬ ‫ائودی کــه ما با انها کار میکنیم‪ ،‬هر کدام یک مرکز‬ ‫نواوری دارند که حداقل‪ 200‬نفر در ان مشغول به کار‬ ‫هستند و میانگین سنیشــان هم دو برابر ماست اما‬ ‫خود را بینیاز از خدمات مشاوره تخصصی نمیدانند‪.‬‬ ‫استفادهازمشاورههایتخصصیچهسودیبرای‬ ‫این کمپانیها دارد؟‬ ‫این کمپانیها تجربه ما را مد نظر قرار میدهند‪ .‬ما با‬ ‫دهها شرکت در سطح جهان کار کردهایم‪ ،‬چالشها‬ ‫را میشناســیم و میتوانیم راه کوتاهتر‪ ،‬درستتر و‬ ‫با بهرهوری بهتر را پیــش پای انها بگذاریم‪ .‬بنابراین‬ ‫در زمان‪ ،‬انرژی و هزینهها صرفهجویی باایی صورت‬ ‫میگیــرد‪ .‬نکته دیگری که میخواهم به ان اشــاره‬ ‫کنم این است که گرفتن مشــاورههای مدیریتی و‬ ‫تخصصی یک امر روزمره در کشورهای پیشرفته و در‬ ‫مورد کمپانیهای مختلف است‪ .‬بنابراین دیگر نیازی‬ ‫نیست که انها را توجیه کنیم که چرا مشاورهگرفتن‬ ‫خوب است و چه فوایدی برایشان دارد‪.‬‬ ‫اینجا اوضاع کاما متفاوتی وجود دارد؛ برای معرفی‬ ‫خدمات شــرکت به یکی از ســازمانها رفته بودم و‬ ‫توضیحات را به مدیر ارشد ان سازمان ارائه میکردم‬ ‫که گفت‪ :‬در ایران یا مدیــر به دنیا میایی و بنابراین‬ ‫نیازی نداری که کسی به تو مدیریت یاد بدهد یا مدیر‬ ‫به دنیا نمیایی و اگر کسی هم به تو مشاوره مدیریتی‬ ‫بدهد‪ ،‬یاد نمیگیری!‬ ‫پس چالش اول این است که باید توجیه کنید که‬ ‫چرا مشاوره مدیریتی خوب است؟‬ ‫بله و بعد از این مرحله باید از راهکارها و خدماتی که‬ ‫داریم و اهمیــت مدیریت نواوری‪ ،‬صحبت کنیم‪ .‬در‬ ‫واقع در کشورهای دیگر به این نتیجه رسیدهاند که‬ ‫هیچ مدیر عقل کلی وجود ندارد‪.‬‬ ‫چند سال در اتریش در این زمینه کار کردی؟‬ ‫‪ 10‬سال‪.‬‬ ‫چه سالی و چرا به ایران امدی؟‬ ‫حدود ‪2‬ســال اســت که به ایران امدهام و شرکت‬ ‫مشاورهای کارانوبین را راهاندازی کردهایم‪.‬‬ ‫ارتباطت که با ‪ What a venture‬قطع نشــده‪،‬‬ ‫چون در وبســایت شــما دیدم که همکاران‬ ‫غیرایرانی زیادی دارید؟‬ ‫‪ What a venture‬شــریک تجاری کارانوبین است‬ ‫و سهامدار هم هســت؛ هر چند سهام حداقلی دارد‪.‬‬ ‫در واقع ما تجربه بینالمللی این شــرکت را به ایران‬ ‫اوردهایم‪ .‬حتی تیمشان ارتباط تنگاتنگی با ما دارد و‬ ‫در پروژهها مشاورههای ازم را میدهند‪ .‬مدیر عامل‬ ‫این شرکت چندین بار به ایران امده و در پروژههای‬ ‫مختلف همکاری کرده است‪.‬‬ ‫پسبهنوعیمیخواستیکهانتجربهرابهایران‬ ‫بیاوری؛خودتوهمکاراناتریشیاتازشرایطکار‬ ‫در ایران چقدر شناخت داشتید؟‬ ‫من حدود ‪ 15‬سال ایران نبودم اما اکوسیستم ایران را‬ ‫رصد میکردم و شاهد شکلگیری اکوسیستم ایران‬ ‫هم بودم‪ .‬بنابراین به شرکت واتاونچر پیشنهاد دادم‬ ‫که فعالیت اینچنینــی را در ایران هم ادامه بدهیم‪.‬‬ ‫خودم هم دوست داشتم که اگر تجربههایی را که دارم‪،‬‬ ‫به اکوسیستم ایران بیاورم تا ازمون و خطاهایی که در‬ ‫نقاط دیگر دنیا انجام شده‪ ،‬دیگر نیازی به تکرارش در‬ ‫اکوسیستم ایران نباشد‪.‬‬ ‫شرکایاتریشیهمکاردرایرانبرایشانجذاباست‪.‬‬ ‫از این جهت که کاری که ما میکنیم در کشورهایی‬ ‫چون اتریش‪ ،‬المان و به طــور اروپا‪ ،‬خیلی روتین و‬ ‫معمول است اما در ایران هنوز چنین روندهایی وجود‬ ‫ندارد‪ .‬بنابراین حضور در ایران و کار با شــرکتهای‬ ‫ایرانی برایشان مانند یک ماجراجویی جذاب هم به‬ ‫شمارمیرود‪.‬ایرانیهارابچههایبااستعدادیمیدانند‬ ‫که ایدههای جذابی هم دارند‪.‬‬ ‫خودتچقدردرجریانشکلگیریاکوسیستم‬ ‫استارتاپی ایران بودی؟‬ ‫شــور و هیجان زیادی در اکوسیستم ایران میدیدم‬ ‫و ان زمان گشــایشهای سیاسی هم در ایران انجام‬ ‫شده بود و من فکر میکردم که باید پلهای ارتباطی‬ ‫بین ایران و اروپا ایجاد کنم‪ .‬چون تجربههای زیادی‬ ‫با شــرکتهای مختلف دنیا داشــتیم و در بسیاری‬ ‫از ان پروژهها مســئولیت رصدکردن استارتاپها و‬ ‫غربالگریشانبامنبود‪.‬بنابراینباخودمفکرمیکردم‬ ‫که وقتی برای رفع مشکات شرکتها‪ ،‬استارتاپها را‬ ‫به انها معرفی میکنیم که با ایدههایشان مشکات‬ ‫ان سازمانها و کمپانیها را رفع کنند‪ ،‬شاید در ایران‬ ‫هماستارتاپهاییوجودداشتهباشدکهبتوانیممثابه‬ ‫دیاچالیاادیداسیاهرکمپانیدیگریمعرفیکنیم‪.‬‬ ‫در این صورت ابعاد جهانی به کسبوکارهای ایرانی‬ ‫اضافه میشد و توانمندیهای را در مجموعه خودمان‬ ‫میدیدیم که بتوان ایــن پل ارتباطی را ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫این کار وجه مهم دیگری هــم دارد و ان اینکه برای‬ ‫استارتاپهای ایرانی چشماندازی بینالمللی ترسیم‬ ‫میکند‪ .‬در این صورت میتوانند با اســتارتاپهای‬ ‫بینالمللی رقابت کنند و در گســتره وســیعتری‬ ‫کسبوکارشان و توانمندیهایشان را بسنجند‪.‬‬ ‫همانطور که میگویی یکی از اهداف شما معرفی‬ ‫اســتارتاپهای ایرانی به کمپانیهای مختلف‬ ‫جهانی بوده‪ .‬چنین تجربهای ایجاد شد؟ اینکه‬ ‫اســتارتاپی از ایران را به خارج از کشور معرفی‬ ‫کنید؟‬ ‫در حوزه گردشگری یک استارتاپ را به اتریش معرفی‬ ‫کردیم که پذیرفته هم شــدند اما به دلیل مشکات‬ ‫مربوط به ویزا نتوانستند در انجا حاضر شوند! یعنی‬ ‫مشکات دیگری غیر از مســائل کسبوکار وجود‬ ‫دارد که مانند مانع عمل میکند و از حوزه اختیارات‬ ‫ما خارج است!‬ ‫با وجود نیروی انســانی بااستعداد و ایدههای‬ ‫جذاب‪ ،‬چرا اتفاقات شگفتانگیز و بزرگ زیادی‬ ‫در اکوسیستم ایران کمتر رخ میدهد؟‬ ‫افراد بااستعداد و ایدههای خوب بهتنهایی نمیتوانند‬ ‫کارساز باشند؛ برای حمایت از انها باید زیرساختهای‬ ‫درستی وجود داشته باشد‪ ،‬مجموعههای تخصصی‬ ‫زیادی موجود باشــد و نکته مهم دیگر اینکه بخش‬ ‫صنعتی یعنی به تعبیری ســنتی وارد اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی ایران نشده است‪ .‬اگر به اکوسیستمهای‬ ‫سایر کشورها توجه کنید‪ ،‬میبینید که عضو ثابت ان‬ ‫اکوسیستم و در کنار استارتاپها قرار دارند اما در ایران‬ ‫این بخش هنوز نقشش را در اکوسیستم بازی نکرده و‬ ‫به نوعی نقشی بر عهده نگرفته است‪ .‬انگار هنوز نگرش‬ ‫مثبت و اعتمادمحوری به استارتاپها ندارند‪.‬‬ ‫بخش صنعتی بایــد در قامت ســرمایهگذار و برای‬ ‫تکمیل زنجیرههای ارزشیاش از توان‪ ،‬ایدهها و فکر‬ ‫بچههای استارتاپی استفاد کند‪ .‬یکی از مشکاتی که‬ ‫منهمیشهبهاناشارهمیکنم‪،‬کمبوداستارتاپهای‬ ‫‪ B2B‬در ایــران اســت؛ یعنی اســتارتاپهایی که‬ ‫خردهفروشی نباشــند و خدمات اناین و‪ ...‬نباشند‪،‬‬ ‫بلکه کســبوکارهایی باشــند که مشتریانشــان‬ ‫بنگاههای اقتصادی و شــرکتها باشند و در زنجیره‬ ‫ارزش سازمانهای بزرگتر قرار بگیرند‪.‬‬ ‫حاا که به این موضوع اشاره کردی‪ ،‬این سوالم‬ ‫راهماینجامطرحمیکنمکهدیدگاهیوجوددارد‬ ‫کهمعتقداست‪،‬نخبههاوتحصیلکردههایایرانی‬ ‫که طی سالهای اخیر از کشورهای دیگر به ایران‬ ‫برگشتهاند‪ ،‬از تجربه و تخصصشان استفاده ازم‬ ‫نشدهوانهابیشتریافروشندهاناینغذاشدهاند‬ ‫یا بلیتفروش یــا در حوزههایی مانند خدمات‬ ‫اناین فعالیــت میکنند و کمتر محصولمحور‬ ‫هستند‪.‬البتهناگفتهپیداستکهمواردیکهبهانها‬ ‫اشاره شد‪ ،‬قطعا نیاز به استعداد و هوش و زحمت‬ ‫زیادی دارد اما مشکل زمانی شروع میشود که‬ ‫همهمیخواهندمانندکسبوکارهایتجربهشده‬ ‫را تکرار کنند‪ .‬نظرت در این مورد چیست؟‬ ‫بلهکسبوکارهاییمانندانچهاشارهشدحتمازحمات‬ ‫خاص خود را دارد اما خطر در تکرار ایدههاســت‪ .‬به‬ ‫نظر من مهمترین دلیل اینکه کسبوکارهای مشابه‬ ‫زیادی در ایران شکل میگیرد‪ ،‬این است که راهاندازی‬ ‫کسبوکار‪ B2B‬و تکنولوژیمحور سختیهای خاص‬ ‫خود را دارد و در کنار ان سروکار داشتن با سازمانهای‬ ‫ایرانیاساننیست‪.‬شایدخیلیازبچههاقصدداشتهاند‬ ‫درزمینهاینترنتاشیاءیاهوشمصنوعیکاریبکنند‬ ‫اما روند سختتری و طوانیتری را باید طی کنند و‬ ‫همین امر هم انگیزهها را کم میکند‪ .‬اما راهاندازی یک‬ ‫کسبوکار برای ســفارش یک کاا یا خدمت خیلی‬ ‫اسانتر است و بچهها به این سمت متمایل میشوند‪.‬‬ ‫همانطور که خودت هم گفتی انگار سازمانهای‬ ‫بزرگهمامادگیوذهنیتهمکاریبااستارتاپها‬ ‫را ندارند و همین هم مانع بزرگی برای راهاندازی‬ ‫کسبوکاری‪ B2B‬در ایران است‪.‬‬ ‫این مانع وجود دارد و بسیاری از سازمانها اصا نیازی‬ ‫احساس نمیکنند که باید اســتارتاپها همکاری‬ ‫داشته باشند‪ .‬انها اغلب با خودشان میگویند که ما‬ ‫سازمان بزرگی هستیم‪ ،‬فان تعداد نیروی کار داریم‪،‬‬ ‫دهها ساختمان داریم و بنابراین حتما موفق هستیم‪.‬‬ ‫مدیران بعضی از سازمانها این اعتقاد را ندارند که ما‬ ‫با چنین سازمان بزرگی‪ ،‬نیازی به ایدهها و حرفهای‬ ‫چند جوان نداریم و انها چیزی ندارند که به ما اضافه‬ ‫کنند‪ .‬حتی بعضا میگویند ان تکنولوژی را که این‬ ‫جوانان میخواهند به سازمان ما اضافه کنند‪ ،‬خودمان‬ ‫با راهاندازی بخش ار‪.‬اند‪.‬دی به ســازمانمان اضافه‬ ‫میکنیم‪ .‬این تفکر از یک ســو و کمصبری جوانان‬ ‫استارتاپی و اینکه معموا میخواهند از راه اسانتر‬ ‫موفق شوند‪ ،‬موجب شده تا کسبوکارهای استارتاپی‬ ‫در ایران بیشتر جنبههای‪ B2C‬داشته باشد‪.‬‬ ‫از مدیریت نواوری حرف زدی؛ حدود ‪۲‬ســال‬ ‫است که در ایران در حال کار با سازمانهای بزرگ‬ ‫و برقراری ارتباط با انها هستی؛ چقدر بحثهایی‬ ‫مانند بهــرهوری‪ ،‬نواوری و مزیــت رقابتی و‪...‬‬ ‫برایشان مطرح است؟‬ ‫بعضا اصا ذهنیتی نسبت به این مسائل ندارند‪ .‬یعنی‬ ‫تعریفیازبهرهوریندارند‪.‬انهابیشتربهساختمانهای‬ ‫بزرگ و امار و ارقام متنوعی توجه دارند که ســاانه‬ ‫لیست میکنند و به نهادهای بااتر از خودشان ارائه‬ ‫میکنند بدون اینکه میزان بهرهوریشان سنجیده‬ ‫شود‪ .‬در حالی که افزایش بهرهوری‪ ،‬پرشتابکردن‬ ‫روند رشد چنین ســازمانهایی و افزایش سهمشان‬ ‫از بازار‪ ،‬کارهایی است که باید به استارتاپها سپرده‬ ‫شود‪ .‬اما فعا در این زمینه اتفاقات مثبت زیادی رخ‬ ‫نداده اســت‪ .‬در واقع بیشــتر ظاهر کار و شواف مد‬ ‫نظر است تا اینکه خروجیها سنجیده شود‪ .‬اان مد‬ ‫شده که مسئوان دائما در حال افتتاح مراکز نواوری‬ ‫یک سازمان یا نهاد در یک ساختمان چندین طبقه‬ ‫هستند‪ ،‬بدون اینکه بعدا نتایج این افتتاحها بررسی‬ ‫و نقد و داوری شود‪.‬‬ ‫به افتتاح مراکز رشد و نواوری اشاره کردی‪ .‬در‬ ‫خود اکوسیستم هم نقدهایی به این مقوله وارد‬ ‫است‪ .‬از طرفی خودت هم میگویی که برای رشد‬ ‫یک اکوسیستم وجود مجموعههایی تخصصی‬ ‫نیاز اســت‪ .‬ایا این مراکزی که راهاندازی شده و‬ ‫میشود‪ ،‬رسالت اصلیشان را انجام نمیدهند؟‬ ‫اینکه میگویی بیشتر شــواف است‪ ،‬براساس‬ ‫بررسیهایی است که انجام دادهای؟ اشکال کار‬ ‫را در کجا میبینی؟‬ ‫من به این مراکــز نقد جــدی دارم‪ .‬هر چند نفس‬ ‫راهانــدازی چنین مراکــزی قطعا مفید اســت‪ .‬با‬ ‫بســیاری از این مراکز صحبت کردهایــم و ارتباط‬ ‫داریم؛ شــتابدهندهها و ویسیهای خوب و قوی‬ ‫داریم هر چند کم اما نمونههای ضعیف هم بســیار‬ ‫است‪ .‬در واقع چالش این اســت که اکثر این مراکز‬ ‫بیشتر پوسته کار رعایت میشود و در سطح میماند‪.‬‬ ‫بنابراین ساختارها‪ ،‬محتوایی تخصصی و علم مورد‬ ‫نیاز برای رشد اســتارتاپها در انها پررنگ نیست؛‬ ‫یعنی ما پوســتهای میبینیم که از درون پوچ است‪.‬‬ ‫شما توجه کنید به امار شتابدهندهها در ایران! امار‬ ‫دقیقی ندارم اما انگار بیش از‪ 60‬شتابدهنده در ایران‬ ‫داریم و شاید دارند شعار هر ایرانی‪ ،‬یک شتابدهنده‬ ‫را عملی میکنند‪ .‬اما وقتی بررسیشــان میکنیم‬ ‫که ایا مفهوم واقعی شتابدهی را دارند یا نه‪ ،‬به نتایج‬ ‫درخشانی نمیرسیم‪.‬‬ ‫باتوجهبهسابقهکاربینالمللیاتوتجربهایکه‬ ‫داری‪ ،‬میتوانی اکوسیستم ایران را از بیرون نگاه‬ ‫و بررسی کنی‪ .‬حرفهایت هم به نوعی نقدهایی‬ ‫است که به اکوسیستم استارتاپی ایران داری؛ اگر‬ ‫بخواهیاینضعفهارادرچندموردبگویی‪،‬بهچه‬ ‫مواردی میتوانی اشاره کنی؟‬ ‫ضعفهای اکوسیستم ایران را میتوان در دو بخش‬ ‫تقســیمبندی اصلی کرد؛ یکی ضعف دانشی است‬ ‫و شاید بخشــی از این ضعف به طول عمر کوتاهش‬ ‫مربوط باشــد و اینکه اجزای این اکوسیستم هنوز‬ ‫شکل نگرفتهاند‪ .‬یکی از مصداقهای شعف دانشی‪،‬‬ ‫برمیگردد به منتورها‪ .‬برای من تعجببرانگیز است‬ ‫که در ایران منتورینگ یک شغل تماموقت است برای‬ ‫افراد بیست و سه یا چهار سالهای است که به تازگی‬ ‫درسشان را تمام کردهاند؛ یعنی بدون هیچ تجربه کار‬ ‫عملی‪ .‬اما در ایران اغلب منتورها مانند یک کتاب گویا‬ ‫عمل میکنند که مطالبی را حفظ کردهاند‪ .‬در حالی‬ ‫که محال است خارج از ایران کسی را که سابقه و تجربه‬ ‫کارندارد‪،‬بهعنوانمنتوربشناسند‪.‬اینضعفاساسی‪،‬‬ ‫اسیبهایجدیبهاکوسیستمزدهاستکهبخشیاز‬ ‫نتایج ناگوارش در سالهای اینده مشخص میشود‪.‬‬ ‫مصــداق دیگــر ضعــف دانشــی این اســت که‬ ‫یعنی فکر میکنــی اان در اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی ایران جزایری در حال شکلگیری‬ ‫است و جداسازیهایی در حال رخدادن است؟‬ ‫بله‪ .‬این جزایر تنها خودشــان را اســتارتاپ و تنها‬ ‫خودشــان را حرفــهای میدانند و بــه هر نحوی‬ ‫میخواهند در بازار حضور داشته باشند‪ .‬حتی شده‬ ‫به شیوههای رقابتی ناسالم‪ .‬این یک افت جدی است و‬ ‫موجب میشود که همافزاییها رخ ندهد‪ .‬اکوسیستم‬ ‫ایران هنوز نابالغ است و جا برای همه هست و نیازی به‬ ‫اینگونه رفتارها نیست‪ .‬اکوسیستم جوان ایران اان‬ ‫نیازی به جنــگ و جدل ندارد بلکه اان همه باید در‬ ‫کنار هم رشد کنند و از رشد همدیگر استفاده کنند‪.‬‬ ‫دراینبخشازگفتوگومیخواهمبرگردمبهان‬ ‫قسمت از حرفهایت که به کمبود استارتاپهای‬ ‫‪ B۲B‬در ایران اشاره کردی؛ کارانوبین روی حوزه‬ ‫کشاورزی وارد شده‪ .‬شــما تخصصی در حوزه‬ ‫کشاورزیداریدکهبهشکلگیریکسبوکارهای‬ ‫‪ B۲B‬منجر شود؟‬ ‫ما تخصص خاصــی در هیچ صنعتــی نداریم بلکه‬ ‫تخصص ما در زمینه مدیریت نواوری و به وجوداوردن‬ ‫زیرســاختهای ازم‪ ،‬ولی به واسطه اینکه چندین‬ ‫پروژه در اتریــش و المان بــا مجموعههای بزرگ‬ ‫انجام داده بودیم‪ ،‬در ایران هم با مجموعه پرســال‬ ‫همکاری کردیم‪ .‬اصطاحی داریم به نام اســتارتاپ‬ ‫فکتوری و در واقع کلیت کار ما به این صورت است که‬ ‫نیازهای شرکتها را شناسایی میکنیم و براساس‬ ‫نیازهایشــان فراخوانــی میدهیم بــرای حضور‬ ‫استارتاپها‪ .‬بعد غربالگری انجام میشود و بعد مدل‬ ‫تعامل استارتاپهای انتخابشده را با سازمان مورد‬ ‫نظر بررســی میکنیم که به پروژه برد‪-‬بردی منتج‬ ‫شود‪ .‬خروجیها را هم در یک دوره سه‪-‬چهار ماهه‬ ‫بررســی میکنیم و در پایان در یک رویداد دمودی‪،‬‬ ‫ســازمان براســاس خروجیها و نتایج‪ ،‬استارتاپ‬ ‫موردنظرش برای همکاری را انتخاب میکند‪ .‬چنین‬ ‫روند را بیش از‪ 20‬بار به صورت بینالمللی انجام دادیم‬ ‫و نتایج خوبی هم گرفتیم‪.‬‬ ‫نخســتین پروژه بینالمللی اســتارتاپ فکتوری را‬ ‫با شرکت پرســال که در حوزه کشــاورزی فعالیت‬ ‫میکنــد‪ ،‬انجام دادیم و ‪ 100‬شــرکت از حدود ‪28‬‬ ‫کشــور تقاضا دادند و در نهایت ‪ 8‬شرکت در تیرماه‬ ‫گذشته از کشورهایی چون المان‪ ،‬ایتالیا‪ ،‬کنیا و‪ ...‬به‬ ‫ایران امدند‪ 2 .‬استارتاپ هم از ایران حاضر بودند‪ .‬ما‬ ‫برای موضوعاتی چون مصرف بهینه اب و انرژی و‪...‬‬ ‫فراخوان داده بودیم‪ .‬اان ‪ 5‬استارتاپ انتخاب شدهاند‬ ‫و در فاز پایلوت هستیم که تکنولوژیهایی که معرفی‬ ‫کردهاند‪ ،‬تست شوند که ایا اعتبار ازم را دارند یا نه‪.‬‬ ‫اینکه استارتاپهای خارجی به ایران امدهاند‪،‬‬ ‫اتفاق خوبی محسوب میشود و نشان میدهد که‬ ‫هر چه تعامات بینالمللی ما بیشتر باشد‪ ،‬فواید‬ ‫بیشتری خواهیم برد‪ .‬چطور حاضر به همکاری‬ ‫شدند؟‬ ‫بلــه این اتفاق خوبــی بود در حالی که کســی فکر‬ ‫نمیکرد که در شرایط کنونی ایران‪ ،‬استارتاپی حاضر‬ ‫به همکاری با ایرانیها باشد اما به خاطر اعتبار شرکت‬ ‫«واتِ ونچر»‪ ،‬در ایران حاضر شــدند‪ .‬ضمن اینکه با‬ ‫جذابیتهای بازار ایران هم اشنا شدهاند‪ .‬نتیجه مهم‬ ‫دیگری که حضور اســتارتاپهای خارجی در ایران‬ ‫دارد‪ ،‬این اســت که موجب میشود استارتاپهای‬ ‫ایرانی این فرصت را به دســت بیاورند که خودشان‬ ‫را با استارتاپهای بینالمللی قیاس کنند و حضور‬ ‫خارجیها در ایران برای استارتاپهای ایرانی‪ ،‬یک‬ ‫تجربه گرانبهاســت که محصوات خودشــان را با‬ ‫استانداردهای بینالمللی تولید کنند‪.‬‬ ‫تعاماتی هم با بانک کشاورزی داشتهاید‪ .‬در‬ ‫این مورد هم بیشتر توضیح بده‪ .‬چون از مشکات‬ ‫کار با سازمانهای سنتی ایران گفتی‪ ،‬ایا کار با این‬ ‫بانک سخت نبوده و کا این همکاری چه ابعادی‬ ‫داشته است؟‬ ‫با بانک کشاورزی پروژه فینتک فارم را انجام دادیم‬ ‫که یک پروژه ملی بود با رویکرد استارتاپهای داخلی‬ ‫که ‪ 200‬ثبتنام داشتیم و ‪ 17‬کسبوکار را انتخاب‬ ‫کردیم و همان فرایندی را که در مورد پرسال اشاره‬ ‫کردیم‪ ،‬در این پروژه هم به کار بردیم‪ .‬در مورد سختی‬ ‫یا اسانی کار با بانک کشاورزی هم باید بگویم که نوع‬ ‫برخورد حرفهای و دید باز مدیران این بانک نســبت‬ ‫به ایدهها و نسبت به استفاده از ظرفیت استارتاپها‪،‬‬ ‫موجب شد که من به ادامه کار در ایران دلگرم شوم‪.‬‬ ‫با توجه به تجاربی که از حوزه کشاورزی دارید‪،‬‬ ‫در این بخش چه ظرفیتهایــی دیدهاید و چه‬ ‫کســبوکارهای ‪ B2B‬میتوانند در این حوزه‬ ‫فعالیتکنند؟‬ ‫بحرانها و مســائل جدی در حوزه کشاورزی ایران‬ ‫وجود دارد که گره خیلیهایشان به دست بچههای‬ ‫استارتاپی باز میشــود‪ .‬یکی بحران اب است‪ .‬باید‬ ‫محصواتی تولید شود که روشهای هوشمند ابیاری‬ ‫را رواج دهد‪ .‬حذف واسطهها یا ساماندهی واسطهها‬ ‫یکی دیگر از کارهایی است که باید در حوزه کشاورزی‬ ‫انجام شود‪ .‬فراوری محصوات کشاورزی‪ ،‬بحث مهم‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫اینکه مثا چگونه از هستههای خرما که دور ریخته‬ ‫میشود‪ ،‬محصوات دیگری تولید شود‪ .‬یا در مورد‬ ‫محصول ارزشــمند دیگری چون زعفران کارهای‬ ‫اساســی میتوان کرد‪ .‬در مورد نهادههای ارگانیک‬ ‫و کودهای ارگانیک هم ایدههای خوبی در فینتک‬ ‫فارم ارائه شد‪ .‬یا ایدههایی مثل استفاده از پهباد برای‬ ‫سمپاشی یا پایش فضایی برای بررسی مزارع‪.‬‬ ‫همه این ایدهها قابل بررسی است و هرکدام میتواند‬ ‫مشکلی را حل کند‪ .‬مسئله مهم این است که بچههای‬ ‫استارتاپیازریسککردنوتحملسختیهانترسندو‬ ‫به سمت راهاندازی استارتاپهایی بیایند که محصول‬ ‫تولید کند‪ .‬کشور ما به این استارتاپها نیاز مبرم دارد‪.‬‬ ‫باید نگرش کوتاهمدت را کنار بگذاریم و تفکر «امروز‬ ‫سلبریتی‬ ‫رویکــرد بانکــی مانند کشــاورزی برای‬ ‫ســرمایهگذاری روی استارتاپهاســت یا در‬ ‫اختیارگذاشتن ظرفیتها و دادهها و زمینهها؟‬ ‫بســته به ایدهها و نیازها‪ ،‬بانک کشاورزی در هر دو‬ ‫مورد حاضر به همکاری است‪ ،‬اما یک نکته هم وجود‬ ‫دارد‪ .‬بعضا بانکها و حتی بعضی از نهادهایی که خود‬ ‫را حامی استارتاپها معرفی میکنند‪ ،‬شیوه وامدهی‬ ‫را در پیش گرفتند و در نهایت جز تعداد اســتارتاپ‬ ‫مقروض نتیجه دیگری نداشت‪ ،‬اما بانک کشاورزی به‬ ‫کشاورز تسهیات میدهد که از خدمات استارتاپها‬ ‫و محصواتشان که شاید به دایل قیمتی استفاده از‬ ‫انها در توان کشاورزان نباشد‪ ،‬استفاده کنند‪.‬‬ ‫پس ایدههای خوبی که نیازی اساســی را حل‬ ‫کنند‪ ،‬میتوانند نظر سازمانهای بزرگ را برای‬ ‫سرمایهگذاری هم جلب کنند‪.‬‬ ‫با بررســیهایی که من داشــتهام و تجاربی که طی‬ ‫این دو ســال از حضور در اکوسیســتم ایران کسب‬ ‫کردهام‪ ،‬دو نکته را متوجه شدم؛ یکی اینکه وقتی با‬ ‫ویسیها حرف میزنم هیچکدام از نداشتن سرمایه‬ ‫حرف نمیزنند بلکه از نبود ایدهها خوب و ایندهدار‬ ‫میگویند‪ .‬بخشی از نظر برمیگردد به اینکه اغلب این‬ ‫ویسیها اصا ویژگیهای یک ویسی واقعی را که‬ ‫خطرپذیری است‪ ،‬ندارند‪.‬‬ ‫بخش دیگــر این قضیه کــه اســتارتاپها از نبود‬ ‫سرمایه گایه دارند‪ ،‬برمیگردد به ارائههای ضعیف‬ ‫بنیانگذاران در رویدادهای مختلف‪ .‬اغلب بچهها هنوز‬ ‫از انجام یک ارائه حرفهای عاجزند و حاشیه میروند و‬ ‫نمیتواننددرمدتزمانچنددقیقهای‪،‬محصولشان‬ ‫را به سرمایهگذاران‪ ،‬صاحبان شرکتها و سازمانها‬ ‫معرفی کنند‪ .‬یــا خیلی تخصصی حرف میزنند که‬ ‫تنها خودشان متوجه میشوند یا از مبحث اصلی دور‬ ‫میشوند که این خود نشان میدهد که ضعف دانشی‬ ‫زیادی در این مورد هم داریم‪ .‬در حالی که باید زبان‬ ‫مشترکی ایجاد کرد که سرمایهداران سنتی و مدرن‬ ‫متوجه منظور بنیانگذاران شوند‪.‬‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 29‬دی ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪130‬‬ ‫در واقع چالش‬ ‫این است که در‬ ‫اکثرشتابدهنده‬ ‫ها بیشترپوسته‬ ‫کار رعایت‬ ‫میشود و در‬ ‫سطحمیماند‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫ساختارها‪،‬‬ ‫محتوایی‬ ‫تخصصیوعلم‬ ‫مورد نیاز برای‬ ‫رشد استارتاپها‬ ‫در انها پررنگ‬ ‫نیست؛یعنی‬ ‫ما پوستهای‬ ‫میبینیم که از‬ ‫درون پوچ است‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اماظاهرا درایراندرابتدابایدبعضیازمدیرانرا‬ ‫توجیهکنیدکهچرابایدمشاورهتخصصیبگیرند‪.‬‬ ‫بخش صنعتی یا ســنتی چه نقشــی باید در‬ ‫اکوسیستم بر عهده بگیرد که تاکنون این اتفاق‬ ‫نیفتادهاست؟‬ ‫کپیبرداریهای سطحی از نمونههای اصیل خارجی‬ ‫انجام میشود‪ .‬نمونهاش هم شتابدهندهها هستند‬ ‫که هر هفته در گوشــهای از ایران در حال راهاندازی‬ ‫اســت‪ .‬اما در سطح دنیا این مدل شتابدهندهها در‬ ‫حال منسوخشدن است چون ضعفهایش را دیدهاند‬ ‫و به مدلهــای دیگری فکر میکننــد که بازدهی‬ ‫بیشتری دارد‪.‬‬ ‫ضعف دومی که من در اکوسیســتم ایران میبینم‪،‬‬ ‫ضعف فرهنگی اســت؛ مــا با خیلی از شــرکتها‬ ‫و اســتارتاپها کــه صحبــت میکنیــم‪ ،‬دچــار‬ ‫خودهابپندارییاخوداکوسیستمپنداریهستند‪.‬با‬ ‫اینتوضیحکهفکرمیکنندکهاکوسیستماستارتاپی‬ ‫ایران در انها خاصه میشود و دوستان دور و برشان‬ ‫و دیگران هم اصا به چشم نمیایند‪ .‬یکی از جوانان‬ ‫استارتاپی میگفت که من وزیر استارتاپی هستم! و‬ ‫هر نظری مثبت با منفی هم در مورد کســبوکاری‬ ‫بدهم‪ ،‬قطعا درســت اســت‪ .‬این یک چالش جدی‬ ‫است که دیدگاهها را محدود میکند و در کوتاهمدت‬ ‫یا طوانیمدت زمینههای شکلگیری رانتها را در‬ ‫اکوسیستم فراهم کند‪ .‬در حالی که همه امید ما این‬ ‫است که در حوزه استارتاپی از چنین مسائلی دوری‬ ‫شود‪ .‬این فرهنگ غلط است‪.‬‬ ‫اســتارتاپ راهاندازی کنم و سال بعد پولدار شوم» را‬ ‫کنار بگذاریم‪.‬‬ ‫یکی از سهامداران کارانوبین‪ ،‬پدرام سلطانی‬ ‫است که از افراد برجسته در اتاق بازرگانی و بخش‬ ‫صنعت یا سنتی است‪ .‬شیوه اشنایی شما با او به‬ ‫چه صورت بوده و چگونه به این نتیجه رسیدید‬ ‫که با هم چنین کسبوکاری را راهاندازی کنید؟‬ ‫اشنایی من با اقای سلطانی مربوط به همکاری برادرم‬ ‫درایرانباایشاناست‪.‬وقتیتصمیمگرفتمکهبهایران‬ ‫بیایم‪ ،‬با شــرکایمان در ایران مانند دکتر سلطانی‬ ‫مشورت کردیم که ایشان از دید مسئولیت اجتماعی و‬ ‫حرکتاجتماعیهمبهقضیهنگاهمیکردومعتقدبود‬ ‫که اوردن تجربههای بینالمللی به ایران راه بسیاری‬ ‫از ازمون و خطاها را روی ســازمانها و شرکتهای‬ ‫بخش خصوصی میبندد و اتفاق خوبی اســت و هم‬ ‫اینکه راهاندازی کسبوکار در ایران نیاز به شناخت‬ ‫داشت و پدرام ســلطانی و برادرم شناخت خوبی از‬ ‫محیط کسبوکار در ایران داشتند و بنابراین شرکای‬ ‫خوبی بودند که با همکاری انها و شــرکت اتریشی‬ ‫کارانوبین را راهاندازی کردیم‪ .‬اقای سلطانی به خاطر‬ ‫تجاربی که از بخش صنعت دارد و نقطه ضعفهایی‬ ‫که میشناسد‪ ،‬دید بسیار خوبی ارائه میدهد و معتقد‬ ‫است که این ضعفها را با ایدههای استارتاپ میتوان‬ ‫برطرف کرد‪ .‬نوگرایی و ارزش قائلشدن برای دانش‬ ‫بچههای اســتارتاپی از مهمترین ویژگیها اوست و‬ ‫همین هم موجب شده که ما بتوانیم همکاری خوبی‬ ‫با هم داشته باشیم‪.‬‬ ‫شما پلتفرمی هم راهاندازی کردید‪ .‬قرار است‬ ‫چه کار کند؟ اینقدر بی سروصداست که ما فکر‬ ‫کردیم‪ ،‬موفق نبوده و کنار رفته است؟‬ ‫این پلتفرم اان در حال کار است و توسعهدهندهاش‬ ‫هم واتِ ونچر است‪ .‬وقتی بنیانگذار واتِ ونچر با تعداد‬ ‫زیادی از اســتارتاپها کار میکرد‪ ،‬متوجه شد که‬ ‫همگی اشتباهات یکسانی را مرتکب میشوند؛ مثا‬ ‫محصولی تولید میکردند بدون اینکه نیازســنجی‬ ‫کرده باشــند یا رقبا را رصد کرده باشند و‪ ...‬بنابراین‬ ‫به این فکر کرد میتــوان با یک فرایندی مانع از این‬ ‫اشتباهات یکسان شد‪ .‬بنابراین روش ششمرحلهای‬ ‫تدوین کرد و توســعه داد که ترکیبــی از مدلهای‬ ‫مختلف نواوری و اســتارتاپی است‪ .‬مثل استراتژی‬ ‫اقیانوس ابی و‪ ...‬منتها اینها را به صورت ساختارمندی‬ ‫در کنار هم قرار داد که استارتاپها را هدایت میکند‬ ‫از زمانی که ایدهای به ذهنشان میرسد تا زمانی که‬ ‫ایده را به یک کســبوکار تبدیل کنند‪ .‬در واقع این‬ ‫پلتفرم یک منتور اناین است‪.‬‬ ‫هوفم‬ ‫لین ن مرد‬ ‫در کدین را یکه‬ ‫ا‬ ‫سا‬ ‫م‬ ‫ل اول‬ ‫هس ت‬ ‫تا یکردند ب تعداد کا ه بزر‬ ‫رید اینکه‪ ...‬ه حدود ‪ 20‬نربفرانی که ثب گکرد‬ ‫ر در روز تنام‬ ‫میر‬ ‫سید‬ ‫گر‬ ‫ت هو‬ ‫‪ 10‬س فمن م‬ ‫رما‬ ‫تولد اگ‬ ‫پایهگ یهگذار و نوی وست‬ ‫‪1967‬‬ ‫وی‬ ‫سن‬ ‫ذار‬ ‫در حال حا ی شبکه ده شناخ است و‬ ‫اج‬ ‫به عنو‬ ‫ته م‬ ‫ضر‬ ‫رئیس اج تماعی حر یشود‪ ،‬اما ان یک‬ ‫کا‬ ‫رایی لینکدی فهایها به ن بیش از ه رافرین‪،‬‬ ‫ام لی‬ ‫مه او‬ ‫ن ‪...‬‬ ‫نکدین می را بابت‬ ‫شنا‬ ‫سند‪.‬‬ ‫ب‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫بــ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ازا‬ ‫ر‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫قی‬ ‫شعبه ِ‬ ‫وات ونچر سال گذشته در ایران راهاندازی‬ ‫شده‪ ،‬درست است؟ اان چه وضعیتی دارد؟‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـب تهنامها‬ ‫‪ 18‬ـه‪28/‬مهر ختصاص‬ ‫‪ th\ 20‬ماه‪ /97‬سـ یاستار‬ ‫‪ t\ Oct. 20‬الچهارم‪ /‬شـ تاپها‬ ‫واتِ ونچر که سالها پیش راهاندازی شد اما ما از سال‬ ‫گذشته ان را در ایران ترجمه کردیم و سرورها را به‬ ‫ایران اوردیم و با نام پلتفرم نواوری کارانوبین راهاندازی‬ ‫کردیــم‪ .‬وضعیت فعلیاش خوب اســت و چندین‬ ‫شتابدهنده مانند سریر‪ ،‬تریگاپ‪ ،‬کوانتوم و‪ ...‬در‬ ‫حال استفاده از ان هستند‪.‬‬ ‫با‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫!‬ ‫م‬ ‫حمد‬ ‫رضاف‬ ‫بی رحی‬ ‫؛‬ ‫‪40‬‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫هزارم‬ ‫بنیان‬ ‫هبازا‬ ‫می یلیاردتو ر از حج گذار‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫ن‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ید‬ ‫ی اینش زار‬ ‫‪ .‬او د‬ ‫سیب‬ ‫و‬ ‫اکو ها و افق ر این گف رتک‬ ‫سیستم را های پی توگو‬ ‫ش‬ ‫ترسیم م روی‬ ‫یکند‬ ‫با سازمانهای داخلی چه چالشهایی در این‬ ‫زمینه داشتید؟‬ ‫یکی از چالشها برمیگردد به مدیران سن و سالدار‬ ‫سازمانهای دولتی و حتی بخش خصوصی‪ .‬انها چون‬ ‫سنشان از ما بیشــتر است‪ ،‬فکر میکنند ما چیزی‬ ‫برای یــاددادن به انها نداریم‪ .‬مثــا یکی از مدیران‬ ‫ســازمانهای بزرگ ایران به من میگفت‪ ،‬وقتی تو‬ ‫میگویی اینوویشــن‪ ،‬همین که «ا» را بگویی‪ ،‬من یکی از مدیران‬ ‫های‬ ‫تا «ن» را رفتهام‪ .‬درســت مثل همان حرف معروف سازمان‬ ‫که میگوید‪ ،‬ف را که بگویی‪ ،‬من تا فرحزاد میروم‪.‬‬ ‫ترنس‬ ‫ی‬ ‫ایران س؛‬ ‫کارا‬ ‫چنین نگرشــی مانع بزرگی بــرای برقراری ارتباط بزرگ‬ ‫به پلتف‬ ‫فرین‬ ‫رمی‬ ‫کاربرمانیخواهند ی مترجم برای‬ ‫در‬ ‫مع‬ ‫شان فعالکاری کنند ان‬ ‫اســت‪ .‬پروژههای عملیاتی ندارند و حتی‬ ‫ی‬ ‫مطالعاتنای گجمسشدتهوزنجودگیی!منمی‬ ‫شغ‬ ‫گفت‪،‬ت‬ ‫در این س ل اول‬ ‫ای‬ ‫ت‬ ‫اندکی دارند ولی چون در معرض پاسخگویی نیستند‬ ‫شود‬ ‫و بهرهوری و بازدهی برایشان تعریفی ندارد‪ ،‬بنابراین وقتی تو‬ ‫میگویی‬ ‫خودشان را بینیاز از حرفهای جدید میدانند‪.‬‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سعی‬ ‫دپور‪/‬‬ ‫شنبه‬ ‫سـ‬ ‫ـرمــق‬ ‫الــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫ای‬ ‫ن روز‬ ‫ه‬ ‫ها ســ‬ ‫ســتم ( رگرم‬ ‫تماش‬ ‫شروع‬ ‫ــای‬ ‫میش‬ ‫سریال‬ ‫جنگ اتمــ ود که ســا )‪ .‬داستان ‪100‬‬ ‫کن‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫دیگر کره خ از زمیــ ان زمین اینجا‬ ‫ن‬ ‫به‬ ‫اک‬ ‫‪100‬سال زن ی قابل س میگریزند خاطر‬ ‫کون‬ ‫دگ‬ ‫ت نیس چراکه‬ ‫ی ‪...‬‬ ‫ت‪.‬‬ ‫بعد از‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪9‬‬ ‫اینوویشن‪،‬‬ ‫همین که «ا»‬ ‫را بگویی‪ ،‬من تا‬ ‫«ن» را رفتهام‪.‬‬ ‫درست مثل‬ ‫همان حرف‬ ‫معروف که‬ ‫میگوید‪ ،‬ف را‬ ‫که بگویی‪ ،‬من تا‬ ‫فرحزاد میروم‪.‬‬ ‫چنیننگرشی‬ ‫مانع بزرگی‬ ‫برای برقراری‬ ‫ارتباط است‬ ‫‪ ۲‬سال پیش به ایران امدی‪ ،‬مسائل زیادی را به‬ ‫تاسیس‬ ‫چشم دیدی و تجربه کردی؛ شرکتی را‬ ‫زمان‪:‬‬ ‫‪۲8‬اذر‬ ‫‪/13۹7‬‬ ‫س‬ ‫بیشتری‬ ‫کردید که شــاید اان باید رشد خیلی‬ ‫ال‬ ‫نهمای‬ ‫شها‬ ‫یبرج‬ ‫میکرد‪ .‬انجا دستمزد خوبی هم حتما میگرفتی‪.‬‬ ‫میاد‬ ‫از برگشت به ایران خوشحالی؟‬ ‫قطعا خوشحالم‪ .‬من انجا چندین هزار یورو دستمزد‬ ‫میگرفتم اما کشورم را دوست دارم و دنبال فرصتی‬ ‫بودم برای برگشت به ایران‪ .‬اان شرکتی ایرانی داریم‬ ‫که همکاران بینالمللی دارد و تجارب بســیاری را‬ ‫به کشــورمان منتقل میکنیم و معتقدم که مسیر‬ ‫درستی را انتخاب کردهام‪ .‬شاید خیلی از برنامههای‬ ‫ما به خوبــی پیش نرفته اما من امیــد زیادی دارم‪،‬‬ ‫چون همین تاشهایی که ما و ســایر مجموعهها و‬ ‫بچههای اســتارتاپی دارند انجام میدهند‪ ،‬موجب‬ ‫شده تا ســازمانها و مجموعههای بزرگ دولتی و‬ ‫بخش خصوصی رفته رفته حتی به ظاهر هم که شده‪،‬‬ ‫حرف از نواوری‪ ،‬شتاب و بازدهی بزنند‪ .‬بنابراین قطعا‬ ‫در اینده نزدیک فضای روشنتری ایجاد میشود‪.‬‬ ‫ـم‬ ‫اره‪119‬‬ ‫پوش‬ ‫ه؛ پو‬ ‫ارساشنوتی‬ ‫ف‬ ‫ی‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫ک‬ ‫ل‬ ‫ی‬ ‫‪ 7۰‬ههزازار اپلیکیش میکند شن‬ ‫ر اپل‬ ‫ن در‬ ‫ی‬ ‫کیشن ن پنل پ‬ ‫وشه‬ ‫ص‬ ‫ب فعال ثبت و‬ ‫دارند‬ ‫‪5‬‬ ‫تـ‬ ‫‪ e s‬یـتـره‬ ‫‪n‬‬ ‫ـایام‬ ‫‪ y ' s H e a d l i‬ـروز‬ ‫‪a‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫چین‬ ‫رس یها‬ ‫یدن به ب رکورد‬ ‫ور‬ ‫استارت زدند س را‬ ‫اپ‬ ‫سا‬ ‫های‬ ‫ل به‬ ‫بازار عم چینی‬ ‫ومی م در سه‬ ‫یر‬ ‫سند‬ ‫‪11‬‬ ‫را‬ ‫هکار‬ ‫بازاریابی های‬ ‫یک‬ ‫زنانه برند‬ ‫انچه‬ ‫اک‬ ‫دوره‬ ‫وسیسم میب‬ ‫ز‬ ‫ر‬ ‫گ‬ ‫ف‬ ‫ا‬ ‫ستارای عاان‬ ‫ا‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫درشـ‬ ‫بیلدا‬ ‫ا‬ ‫مح سکا‬ ‫دا در‬ ‫صوات خ روند ت‬ ‫ود‬ ‫ولید و‬ ‫انجام می ارائه‬ ‫دهد‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫اناین ورق بزنید‬ ‫دانلود‬ ‫و در‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪World's Ecosystem‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪8‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫دو راه برای زندگی دارید؛ یا همهچیز را معجزه‬ ‫ببینیــد و یا هیچ معجــزهای را در اطراف خود‬ ‫نبینید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اکوسیستم‪8۰۰‬میلیون‬ ‫داری نیوزلند‬ ‫استارتاپ ژنوم‪ ،‬یک شرکت تحلیل و مشاوره‬ ‫استارتاپی پیشرو در سانفرانسیسکو‪ ،‬گزارش‬ ‫ســاانه خود را درباره پویاییهــای متنوع‬ ‫اکوسیســتمهای اســتارتاپی در ‪28‬کشور‬ ‫مختلف منتشر کرده است‪.‬‬ ‫هدف از این گزارش مشخصشــدن عوامل‬ ‫و سیاستهایی اســت که به یک اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی موفــق کمک کــرده و اقدامات‬ ‫خصوصــی کــه موجب تســریع در رشــد‬ ‫اکوسیستم استارتاپی میشــوند را ارزیابی‬ ‫میکنند‪ .‬این شرکت در وهله اول روی عوامل‬ ‫و اقداماتی تمرکز دارد که یک استارتاپ را در‬ ‫مراحل اولیه به موفقیت میرساند‪ .‬بهتازگی‬ ‫کیوی نیز در این نظرســنجی شرکت کرده و‬ ‫در نتیجه میتوان با این گزارشها به توسعه‬ ‫یک اکوسیستم استارتاپی کارامدتر و سالمتر‬ ‫در نیوزلند کمک کرد‪ .‬بیش از ‪ 100‬استارتاپ‬ ‫کیوی برای اولینبار در این نظرسنجی شرکت‬ ‫کردند‪ .‬این برای کارافرینان فناوری در نیوزلند‬ ‫فرصتی است تا بتوانند در یک محیط جمعی‬ ‫روی صحنههای استارتاپی نواورانهتر و سالمتر‬ ‫در نیوزلند کار کنند‪.‬‬ ‫اقای مارسل‪ ،‬رئیس انجمن فرشته نیوزلند‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬کیوی همیشه یک منبع خوب یا‬ ‫روحیه کارافرینی و رویکرد معنادار بوده که به‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی نیوزلند بسیار کمک‬ ‫کرده است‪».‬‬ ‫او میگوید که نیوزلند به دنبال جذب و توسعه‬ ‫تواناییها‪ ،‬سرمایهها و ارتباطات بیشتر است تا‬ ‫بتواندبهپتانسیلکاملخوددراینحوزهدست‬ ‫یابد‪ .‬به عاوه نیوزلند مکان فوقالعادهای برای‬ ‫زندگیکردن است‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2017‬یافتههــا نشــان داد کــه‬ ‫اســتارتاپهای فناوری نیوزلند از پتانسیل‬ ‫ازم برای جهانیشدن برخوردار هستند‪ .‬در‬ ‫این کشــور ‪ 4.5‬میلیون نفر زندگی میکنند‬ ‫و ‪ 400‬تا ‪ 600‬اســتارتاپ موفق که به دنبال‬ ‫افقهای جدید هستند‪ ،‬در این کشور راهاندازی‬ ‫شــدهاند‪ .‬نیوزلند از نظر مشتریان جهانی در‬ ‫رتبه باایی قرار دارد و حتی از برخی از‪ 10‬شهر‬ ‫برتر دنیا که بهترین اکوسیستم استارتاپی را‬ ‫دارند مانند نیویورک‪ ،‬لندن و پاریس پیشی‬ ‫گرفته است‪ .‬این نشان میدهد که اکوسیستم‬ ‫استارتاپی نیوزلند چگونه جهانی میشود و به‬ ‫دنبال فرصتهای کسبوکار بیشتر در خارج‬ ‫از کشور میگردد‪ .‬استارتاپهای نیوزلند نیز در‬ ‫رتبه پنجم دنیا قرار دارند و از تعامات مثبتی‬ ‫در بخش شرکتی برخوردار هستند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬اکوسیستم استارتاپی کیوی با‬ ‫چالشهایی مواجه است که یکی از مهمترین‬ ‫انها نرخ عملکرد پایین و تجربه مدیریتی و‬ ‫اجرایی ضعیف است‪ .‬طبق گفته فیل مککاو‪،‬‬ ‫بنیانگذار و مدیر مواک «بزرگترین چالشی‬ ‫که با ان مواجه هســتیم‪ ،‬تعــداد مدیران‬ ‫اجرایی باتجربه هســتند کــه وقتی زمان‬ ‫مقیاسبندی این کسبوکارها میرسد‪ ،‬به‬ ‫ان پی میبریم‪ .‬ما باید برای حل این مشکل‬ ‫به خارج از کشــور نگاه کنیم‪ .‬البته شهرت‬ ‫نیوزلند به عنوان یک کشــور چندفرهنگی‬ ‫و ناب در یک دنیای مبهــم و متغیر به نفع‬ ‫اکوسیستم نیوزلند است‪».‬‬ ‫بــا این وجود امــار و ارقــام بینظیری برای‬ ‫اکوسیستم استارتاپی در حال رشد نیوزلند‬ ‫وجوددارد‪.‬ایناکوسیستمبیشاز‪800‬میلیون‬ ‫دار ارزش دارد و اینده خوبی پیش روی ان‬ ‫اســت‪ .‬این یک فرصت برای سیاستگذاران‬ ‫نیوزلند است تا نقش خود را در ایجاد فرصتها‬ ‫برای اســتارتاپها در مراحل اولیه ایفا کنند‪.‬‬ ‫این امر از طریق جذب استعدادهای جهانی و‬ ‫بهبود سطح دارایی فرشته برای برخورداری از‬ ‫شاخص رشد مناسب محقق میشود‪.‬‬ ‫رشد سرمایه ای‬ ‫‪ ۵۵7‬میلیون یورویی‬ ‫استارتاپ های هلند‬ ‫در طول چند ســال اخیــر‪ ،‬هلند یک صحنه‬ ‫کارافرینی شکوفا داشته و یکی از پیشگامان‬ ‫از نظــر فعالیتهــای اســتارتاپی در اروپا به‬ ‫شــمار میرود‪ .‬در طول ســال گذشته‪ ،‬تعداد‬ ‫اســتارتاپهای هلندی رشــد چشمگیری‬ ‫داشتهاند‪.‬طبقگزارشاخیراستارتاپجانکچر‪،‬‬ ‫اســتارتاپهای هلندی در سال‪557 ،2018‬‬ ‫میلیون یورو سرمایه رشد داشتهاند و بیش از‬ ‫‪ 130‬قرارداد بستهاند‪ .‬در مقایسه با سال ‪2017‬‬ ‫که این میزان ســرمایه معادل با ‪ 442‬میلیون‬ ‫یورو بود‪ ،‬سال‪ 2018‬با رشد قابل توجهی همراه‬ ‫بوده است‪ .‬طبق وبسایت ‪Startupjuncture.‬‬ ‫‪ ،com‬دلیل انتشار این بودجه شفافسازی در‬ ‫اکوسیستم هلند و کمک به استارتاپهاست‬ ‫تــا بتوانند راهبــرد ســرمایهگذاری خود را‬ ‫برنامهریزی کنند‪ .‬به عاوه انها اشــاره کردند‪:‬‬ ‫«امیدوار هستیم این فهرست به استارتاپها‬ ‫نشان دهد که چه نوع استارتاپهایی در هلند‬ ‫بودجه ازم را دریافــت میکنند‪ ،‬فعالترین‬ ‫ســرمایهگذاران کدامند‪ ،‬معموا این بودجه‬ ‫چقدر اســت و در چه مرحلهای استارتاپها‬ ‫میتوانند بودجه دریافت کنند‪ ».‬به طور خاص‪،‬‬ ‫‪ 11‬استارتاپ بیش از ‪ 15‬میلیون یورو در سال‬ ‫‪ 2018‬دریافت کردهاند که این مقدار در سال‬ ‫‪ 6 ،2017‬اســتارتاپ بوده است‪ .‬برخی از این‬ ‫استارتاپها عبارتند از‪ :‬بیتفری‪ ،‬داچ فایننس‬ ‫لب‪ ،‬شیپ ویز‪ ،‬فرامر‪ ،‬میتاس‪ ،‬اوا تراپتیکس‪،‬‬ ‫دیجیتال اینشورنس گروپ و غیره‪.‬‬ ‫فرصتهایکوسیسماستارایجامائیکا‬ ‫جمعیت جوان‪،‬اشنایی به زبان انگلیسی و حمایت دولت راز موفقیت جامائیکایی ها‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫جمعیتجوان‪،‬‬ ‫منابع ازم‪،‬‬ ‫استعدادهای‬ ‫نواورانه و‬ ‫زیرساخت‬ ‫مناسب دولت‬ ‫جامائیکا را‬ ‫به یک کشور‬ ‫مناسب برای‬ ‫راهاندازی‬ ‫استارتاپ‬ ‫فناوری تبدیل‬ ‫کرده است‬ ‫جامائیکا یک مکان فوقالعاده برای راهاندازی یک‬ ‫استارتاپ اســت اما اکثر سرمایهگذاران در مراحل‬ ‫اولیه نمیدانند که منابع محلی در این کشور وجود‬ ‫دارند که میتوانند به انها کمک کنند‪ .‬در جامائیکا‬ ‫موسسه بنیانگذار جامائیکا و پیشروان محلی مانند‬ ‫بیانکاولدزواستیسیویلسونوجوددارند‪.‬باجمعیت‬ ‫جوان‪،‬خاقوانگلیسیزبان‪،‬جامائیکاداردجایگاهی‬ ‫را در صحنه کارافرینی کســب میکند به ویژه در‬ ‫بخش دیجیتال‪ .‬جوانان با استعداد ان توانستهاند‬ ‫توجه ســرمایهگذاران بینالمللی را به خود جلب‬ ‫کنند‪ .‬اخیرا ‪ 60‬کارافرین جوان از سراســر منطقه‬ ‫کارائیب در یک کارگاه اموزشــی پنجروزه درباره‬ ‫واقعیت کارافرینبودن شرکت کردهاند‪ .‬این کارگاه‬ ‫با بودجه سرمایهگذاری استارتاپی سانفرانسیسکو‬ ‫برگزار شده است‪.‬‬ ‫اما چرا با وجود هزاران استارتاپی که در خیابانهای‬ ‫سانفرانسیســکو وجود دارند‪ ،‬انها ایــن اندازه به‬ ‫سرمایهگذاری روی جوانان جامائیکا عاقه دارند؟‬ ‫روبن هرناندز‪ ،‬مدیرعامــل دیو لبز‪ ،‬درباره انچه که‬ ‫او را به این منطقه جذب کرده است‪ ،‬میگوید‪« :‬ما‬ ‫یک گروه از کارافرینــان جامائیکایی داریم که در‬ ‫حال حاضر در اوکلند زندگی میکنند و نهتنها انها‬ ‫کسبوکارهای خود را در امریکا میسازند و توسعه‬ ‫میدهند‪ ،‬بلکه برای بســیاری از جوانان در اینجا‬ ‫الهامبخش هستند‪ .‬این یک خیابان دوطرفه است‪».‬‬ ‫جامائیکا دروازهای به سوی امریکای اتین است‪.‬‬ ‫اینکشوردرقلبمنطقهانگلیسیزبانکارائیبواقع‬ ‫شده است‪ .‬به دلیل موقعیت جغرافیایی جامائیکا‪،‬‬ ‫میتوان گفت که این کشور یک منطقه جذاب برای‬ ‫افرادی است که به دنبال پلزدن بین بازارهای پرزرق‬ ‫و برق شمال امریکا و بازارهای در حال ظهور جنوب‬ ‫امریکا هستند‪.‬‬ ‫به عــاوه‪ ،‬زبان این کشــور زبــان قدرتمندترین‬ ‫کشورهای دنیا از نظر فناوری است و تفاوت زمانی‬ ‫ان نیز با امریکا بســیار کم است‪ .‬صنعت دیجیتال‬ ‫پتانسیل اشتغال باایی برای جوانان مسلط به حوزه‬ ‫دیجیتال و بااستعداد این کشور دارد‪.‬‬ ‫از نظر اعــداد و ارقام‪ ،‬تخمین زده میشــود که با‬ ‫تبدیلشــدن این منطقه به یک مرکز انیمیشــن‬ ‫حداکثــر ‪ 5000‬شــغل میتوانــد در این منطقه‬ ‫ایجاد شــود و بیش از ‪ 4000‬جوان در حال حاضر‬ ‫در شــرکتهای دیجیتالی در جامائیکا مشغول به‬ ‫کار هستند‪.‬‬ ‫جولیان رابینســون‪ ،‬وزیر علوم‪ ،‬فنــاوری‪ ،‬انرژی و‬ ‫معدن‪ ،‬میگوید‪« :‬فناوری دیجیتالی برای ما بسیار‬ ‫اهمیت دارد‪ .‬ما در گذشــته بهشدت به محصوات‬ ‫فیزیکی متکی بودیم اما اکنون معتقد هستیم که‬ ‫وقت ایجاد تحول فرارســیده است و باید به فکر به‬ ‫حداکثر رساندن داراییهای معنوی خود باشیم‪ .‬ما‬ ‫اقتصاد دیجیتالی را بهمنزله یک روش برای استفاده‬ ‫از خاقیت موجود در کشور میدانیم‪».‬‬ ‫از نظــر هرنانــدز‪ ،‬ایــن ســرمایهگذاریها و‬ ‫تصمیمگیریهای سیاســتی که دولت جامائیکا‬ ‫اعمال میکند‪ ،‬موجب میشود که این کشور به یک‬ ‫مکان جذاب برای استعدادهای کارافرینی جدید‬ ‫تبدیل شود‪.‬‬ ‫هرناندز میگوید‪« :‬جامائیــکا مزیتهای طبیعی‬ ‫برای ما دارد‪ .‬اهالی بومی این کشــور انگلیسیزبان‬ ‫هســتند و موقعیــت جغرافیایــی جامائیکا نیز‬ ‫مطلوب اســت‪ .‬به عاوه انها در حال توســعه یک‬ ‫اکوسیستم ســرمایهگذار فرشته هستند که برای‬ ‫سرمایهگذاریهای بعدی بسیار مهم است‪».‬‬ ‫فارغالتحصیل استارتاپ جامائیکا‪ ،‬ریووفارم‪ ،‬یکی‬ ‫از نمونههای زنده مزایای این شبکهسازی و تقویت‬ ‫سرمایهگذاری است‪ .‬اپلیکیشــن اب و هوای انها‪،‬‬ ‫که به مزرعهداران و تولیدکنندگان کوچک هشدار‬ ‫میدهد که چه زمانی شــرایط اب و هوا نامساعد‬ ‫میشود‪ ،‬پشتیبانی قابل توجهی را در امریکا کسب‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫ریچاردو گودی‪ ،‬بنیانگــذار و مدیرعامل ریووفارم‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬ما اولین قرارداد خود را با شریک خود در‬ ‫ایاات متحده امریکا امضا کردیم تا دادههای مربوط‬ ‫به اب و هوا را که در اپلیکیشن ما استفاده خواهند‬ ‫شد‪ ،‬ارائه دهیم‪ .‬این یک دستاورد بزرگ برای ماست‬ ‫زیرا انها کارهای زیادی را در سایر نقاط مانند افریقا‬ ‫انجام دادهاند اما این اولینبار اســت که انها با یک‬ ‫شریک در کارائیب همکاری میکنند‪».‬‬ ‫در سراســر دنیا‪ 90 ،‬درصد از تمام استارتاپهای‬ ‫فناوری با شکســت مواجه میشوند و اغلب انها به‬ ‫دلیل ان است که کاربران سردرگم هستند که این‬ ‫اپلیکیشن خاص برای چه کاری مفید است‪ ،‬یا انها‬ ‫نمیتوانند تقاضاهای کاربران را تامین کنند‪.‬‬ ‫ویلسون ویلکینز‪ ،‬مدیرعامل استارتاپ روبات‪ ،‬یک‬ ‫اپلیکیشــن جامائیکایی که به کارافرینان کمک‬ ‫میکند تا به طور رسمی کســبوکار خود را ثبت‬ ‫کننــد‪ ،‬میگوید‪« :‬به نظر مــن‪ ،‬کارافرینان جوان‬ ‫خط پایــان را نمیبینند‪ .‬انهــا نمیبینند که در ‪5‬‬ ‫سال یا ‪10‬ســال اینده کسبوکارش به چه شکل‬ ‫خواهد بود‪».‬‬ ‫در نتیجه‪ ،‬ایجاد یک فرضیه کاری در صدر دستور‬ ‫کار قرار دارد تا استارتاپهای جوان بتوانند به بهترین‬ ‫فرصت ممکن برای تضمین سرمایهگذاریهای اتی‬ ‫دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫هرناندز میگوید‪« :‬کارافرینــان کار خود را با یک‬ ‫فرضیه کاری شروع میکنند و سپس در عرض چند‬ ‫روز با صحبت با مشتریان بالقوه‪ ،‬کاربران بالقوه‪ ،‬ان‬ ‫را اثبات میکنند‪ .‬پــس از ان انها یک محصول را‬ ‫تولید میکنند تا بتوانند تا پایان هفته نهتنها دریابند‬ ‫که روی کدام کسبوکار تمرکز دارند‪ ،‬بلکه سطح‬ ‫تعهدی که انها واقعا میخواهند در استارتاپ خود‬ ‫قرار دهند‪ ،‬چیست‪».‬‬ ‫ازجملهشرکتهایموفقدرجامائیکاکهتوانستهاند‬ ‫بودجه موسساتی چشــمگیری را دریافت کنند‪،‬‬ ‫نیروی کار بزرگ جذب کــرده و نقدینگی خوبی‬ ‫داشته باشند میتوان به موارد زیر اشاره کرد‪ :‬امبر‬ ‫کانکت‪،‬دیلی میتینگ‪،‬دیجیسلگروپ‪،‬اجوفوکال‪،‬‬ ‫اینترنیت مدز‪ ،‬جامائیکن تیز‪ ،‬جوزو‪ ،‬مدیال لینکرز‪،‬‬ ‫پیمستر‪ ،‬اسپاشیال اینوویژن‪ ،‬اولتریا اجیستیکس‬ ‫و غیره‪ .‬در کل میتوان گفت وجود جمعیت جوان‪،‬‬ ‫منابع ازم‪ ،‬اســتعدادهای نواورانه و زیرســاخت‬ ‫مناســبی که دولت جامائیکا برای تسهیل در امور‬ ‫کسبوکارهای استارتاپی ایجاد کرده‪ ،‬جامائیکا یک‬ ‫کشور مناسب برای راهاندازی استارتاپ فناوری است‬ ‫و میتواند به یکی از اکوسیستمهای برتر استارتاپی‬ ‫در دنیا تبدیل شود‪.‬‬ ‫مالیات فرشته در هند دردسرساز شد؟‬ ‫بااینقانونسرمایهگذاریفرشتهمحدودوتعریفشدهاست‬ ‫مالیات فرشــته تبدیل به خبر اصلی اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی هند تبدیل شده اســت‪ .‬دولت هند‬ ‫توانســته قانونی را بــرای کمک بــه کارافرینان‬ ‫جوان در ســال‪ 2014‬تصویب کنــد‪ .‬اما مالیات‬ ‫فرشته چیســت؟ مالیات فرشته به مالیاتی گفته‬ ‫میشــود که روی ســرمایهگذاری صورتگرفته‬ ‫توسط ســرمایهگذاران فرشــته اعمال میشود‪.‬‬ ‫ســرمایهگذاران فرشته نیز ممکن است یک گروه‬ ‫یا یک فرد باشــند که از نظر مالی کسبوکارهای‬ ‫کوچک یا استارتاپها را پشتیبانی میکنند‪.‬‬ ‫بنابرایــن‪ ،‬اگر مبلغ سرمایهگذاریشــده در یک‬ ‫استارتاپ بیشتر از محدوده تعیینشده در قانون‬ ‫مالیات فرشته باشد‪ ،‬این مبلغ اضافی به عنوان منبع‬ ‫درامد فرعی در نظر گرفته شده و طبق مالیات بر‬ ‫درامد ‪30‬درصد از ان به عنــوان مالیاتی که باید‬ ‫پرداخت شود‪ ،‬مطالبه خواهد شد‪.‬‬ ‫ایــن مالیات در ســال ‪ 2012‬توســط وزیر امور‬ ‫مالی هند‪ ،‬پراناب موخارجی‪ ،‬مطرح شــد‪ .‬دلیل‬ ‫تصویب این قانون جلوگیری از پولشــویی به اسم‬ ‫سرمایهگذاری در بنیادها یا شرکتهای استارتاپی‬ ‫بود‪ .‬این گام به منظور جلوگیری از سوءاستفاده از‬ ‫قانون برداشته شــد اما تاثیر منفی روی صاحبان‬ ‫کسبوکارهای جدید و کارافرینان گذاشت‪.‬‬ ‫به موجب مالیات و معیارهای مشخصشده در این‬ ‫قانون‪ ،‬سرمایهگذار فرشته و شرکتهای استارتاپی‬ ‫بیش از همه تحت تاثیر نامطلوب قرار گرفتهاند با‬ ‫وجود اینکه میتوانند به طرحهایی مانند استیپی‪،‬‬ ‫امجیاس و غیره دسترسی داشته باشند‪ .‬این امر‬ ‫یک اختال مهم را در کسبوکارهای استارتاپی‬ ‫ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫مالیــات فرشــته یکــی از دایلــی اســت که‬ ‫ســرمایهگذاران فرشــته از ســرمایهگذاری در‬ ‫شرکتهای استارتاپی خودداری میکنند‪ .‬به عاوه‬ ‫این شرکتهای استارتاپی همچنان بدون بودجه‬ ‫باقی میمانند در حالیکه نیازمندترین شرکتها‬ ‫برای دریافت بودجه مورد نیاز خود برای راهاندازی‬ ‫و اداره استارتاپ هستند‪ .‬این قانون مالیاتی موجب‬ ‫شده که ســرمایهگذاری روی کارافرینان کاهش‬ ‫یابد و در کل به اکوسیستم استارتاپی هند اسیب‬ ‫وارد کرده است‪.‬‬ ‫سهم استارتاپ هندی از سرمایه گذاری ‪ 10‬میلیارد داری‬ ‫اکوسیستم استارتاپ فناوری هند شاهد سرمایهگذاری به‬ ‫مبلغ ‪ 10‬میلیارد دار در سال ‪ 2017‬بوده است‪ .‬در حالیکه‬ ‫‪6‬میلیارد دار را بازیکنان اصلی برای این کشــور دریافت‬ ‫کردهاند‪ ،‬فقط ‪ 206‬میلیــون دار مربوط به تامین بودجه‬ ‫فرشته و سرمایهگذاری روی استارتاپهای کوچک و متوسط‬ ‫بوده است‪ .‬این سوال پیش میاید که ایا اکوسیستم فناوری‬ ‫در حال رشد است یا بازیکنان اصلی اکوسیستم استارتاپی‬ ‫در این کشور بودهاند که باعث این رشد شدهاند‪ .‬گزارشها‬ ‫نشان میدهد که شرکتهایی با ارزش‪ 1‬میلیارد دار موجب‬ ‫تزریق هر یک از بودجهها بودهاند‪ .‬این نشان میدهد که در‬ ‫‪3‬سال گذشته هند شــاهد فراز و نشیبهایی در قراردادها‬ ‫بوده است‪ .‬بین ســال ‪ 2015‬تا ‪ ،2016‬تعداد قراردادهای‬ ‫منعقدشده ‪ 9.6‬درصد رشــد داشته است و در سال ‪2017‬‬ ‫وقتی این کشور به بودجه ‪ 10‬میلیارد داری میرسد‪ ،‬این‬ ‫قراردادها‪ 19.3‬درصد کاهش مییابند‪ .‬با اشاره به نمونههایی‬ ‫از شرکتهایی که از طریق سرمایهگذاری خطرپذیر بودجه‬ ‫انها تامین میشــود مانند فلیــپکارت‪ ،‬اوا کبز‪ ،‬پیتیم و‬ ‫اویو رومز‪ ،‬این گزارش تحلیل دقیقی از ســهم بزرگ تامین‬ ‫بودجه توسط بازیکنان اصلی را ارائه میدهد‪ .‬سرمایهگذاران‬ ‫نمادینمانندسافتبانک‪،‬تنسنتوغیرهرویبازیکناناصلی‬ ‫اکوسیستماستارتاپیهندبهشدتحسابکردهاندتادراسیا‬ ‫و فراتر از ان توسعه یابند‪ .‬فلیپکارت‪ ،‬یکی از استارتاپهای‬ ‫تجارت الکترونیک هندی و مشهور‪ ،‬که اخیرا توسط ابرقدرت‬ ‫خردهفروشی والمارت خریداری شده است‪ ،‬در سال ‪،2017‬‬ ‫‪2.8‬میلیارد دار سرمایه جذب کرد‪ .‬اوا کبز نیز در همین‬ ‫ســال بیش از ‪ 1.8‬میلیارد دار بودجه دریافت کرد‪ .‬برخی‬ ‫ســرمایهگذاران به طور مداوم روی استارتاپهای فناوری‬ ‫هند سرمایهگذاری میکنند‪ .‬در حالیکه سرمایهگذار ژاپنی‬ ‫یک جایگاه قدرتمند در بخش فناوری هند ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫تایگر گلوبال نیز در ‪ 22‬دور تامین بودجه روی شرکتهایی‬ ‫سرمایهگذاری کرده که ارزشافرینی قابل توجهی داشتهاند‪.‬‬ ‫سایت تجارت الکترونیک فلیپکارت و اپلیکیشن اوا کبز‬ ‫نیز نمونههای دیگر هستند‪ .‬این دو شرکت در حداقل ‪8‬دور‬ ‫تامین بودجه توانستهاند ســرمایهگذاران مهمی را جذب‬ ‫کنند‪ .‬از اوبر سیلیکونولی تا اوای هند‪ ،‬سافتبانک یکی از‬ ‫بزرگترین سرمایهگذاران و سهامداران در تمام پلتفرمهای‬ ‫اشتراک رانندگی پیشرو در دنیا بوده است‪ .‬در منطقه اسیا و‬ ‫اقیانوسیه‪،‬سایرسرمایهگذاریهاعبارتندازگربدرسنگاپور‪،‬‬ ‫دیدی چوکســینگ در چین و ‪ 99‬در برزیل‪ .‬یکی دیگر از‬ ‫شرکتهایسرمایهگذاریخطرپذیردرسیلیکونولی‪،‬اکسل‬ ‫پارتنرز‪ ،‬در ‪ 11‬دور تامین بودجه به شرکتهای بزرگ کمک‬ ‫مالی کرده است‪ .‬اکسل در شــرکت تحویل غذای سویگی‬ ‫سرمایهگذاری کرده است‪ .‬به طوریکه در سال ‪80 ،2019‬‬ ‫میلیون دار به این استارتاپ بودجه تزریق کرده است‪ .‬بقیه‬ ‫بودجه را شرکتهای فناوری هند دریافت کردهاند که معادل‬ ‫با‪206‬میلیون دار است‪ .‬با اینکه در سال‪ 2018‬حدود‪1200‬‬ ‫استارتاپ فناوری جدید به این فهرست اضافه شدهاند‪ ،‬نمودار‬ ‫تامین بودجه کاهش در اکوسیستم استارتاپ فناوری هند‬ ‫را نشان میدهد‪.‬‬ ‫این گزارش میگویــد که با وجود افزایــش کلی بودجه و‬ ‫سرمایهگذاری‪ ،‬واضح است که اکوسیستم فناوری هند هنوز‬ ‫انطور که باید سریع رشد نمیکند‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪Reportage‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫راهیکهبهجذبرمایهازشناسارسید‬ ‫گفتوگو با میثم مشایخی بنیانگذار و مدیرعامل فیدیلیو‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫کمتر از ‪ ۲‬هفته پیش‪ ،‬فیدیلیو تولد ‪ 1۰‬سالگی‬ ‫خودراباحضوربزرگانصنعتاغذیهونوشیدنی‪،‬‬ ‫اعضای قدیمی و جدید این مجموعه‪ ،‬تعدادی‬ ‫از فعاان اکوسیستم استارتاپی و اهالی رسانه‬ ‫جشنگرفت‪.‬دراینمراسمبرایاولینبارموضوع‬ ‫جذب ســرمایه فیدیلیو بعد از ‪ 1۰‬سال فعالیت‬ ‫مطرح شــد‪ .‬این مجموعه اولین راند سرمایه‬ ‫خود را جذب کرده و بعد از این‪ ،‬شرکت شناسا‬ ‫(پیشگامانامینسرمایهپاسارگاد)سرمایهگذار‪،‬‬ ‫شریک و سهامدار فیدیلیو است‪.‬‬ ‫در ادامه با میثم مشایخی‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫فیدیلیوگفتوگوییداریم‪.‬اولیسانسمهندسی‬ ‫صنایع و فوقلیسانس‪ MBA‬با گرایش بازاریابی‬ ‫بینالملل دارد‪.‬‬ ‫اگــر بخواهید فیدیلیــو را معرفی کنید چه‬ ‫میگویید؟‬ ‫فیدیلیو از ســال ‪ 87‬فعالیتش را شــروع کرد؛ اگر‬ ‫بخواهم دقیقتر بگویم از ابتدای ســال ‪ 87‬فعالیت‬ ‫خود را شروع کرد و از دیماه سال ‪ 87‬برای اولینبار‬ ‫به صورت همزمان وبسایت و اپلیکشن موبایل ان‬ ‫روی پلتفرم جاوا راهاندازی و رونمایی شد‪.‬‬ ‫از ابتدای کار‪ ،‬حوزه فعالیت فیدیلیو معرفی کافهها‬ ‫و رستورانها بود‪ .‬در اصل فیدیلیو فضایی بود برای‬ ‫اینکه شهروندان با عکس‪ ،‬منوی کافهها و رستورانها‬ ‫را مشــاهده کرده و با انها اشنا شوند‪ .‬این سایت به‬ ‫مرور تبدیل شد به یک شبکه اجتماعی که افراد از ان‬ ‫برای به اشتراکگذاری نظرات استفاده میکردند به‬ ‫این صورت که مردم از کافهها یا رستورانها عکس‬ ‫بگذارندوتجربیاتخوبخودرابههمپیشنهاددهند‬ ‫و در این رابطه با یکدیگر تعامل داشــته باشند‪ .‬این‬ ‫بخش اصلی فیدیلیو از ابتدای راهاندازی بوده است‪.‬‬ ‫در این مدت ما موفقیتهایی از نوع کســب رتبه در‬ ‫جشنوارههای وب و موبایل داشتیم؛ فیدیلیو در سال‬ ‫‪ 90‬یعنی دور دوم جشــنواره وب ایران؛ سال ‪،92‬‬ ‫اولین دوره جشنواره موبایل ایران و مجددا در سال‬ ‫‪ 93‬در جشنواره موبایل ایران در حوزه خود موفق به‬ ‫دریافت تندیس شد‪.‬‬ ‫شکلگیری ایده فیدیلیو به چه صورت بود؟ با‬ ‫توجه به اینکه در ان زمان استارتاپ و ایدههای‬ ‫خاقانه و فناورانه چندان مورد توجه نبودند‪.‬‬ ‫بله فیدیلیو اساسا یک سال زودتر از کلمه استارتاپ‬ ‫در ایران امــد‪ .‬در رابطه با پیدایش این ایده هم باید‬ ‫یگویم که کاما یک تجربه شخصی بود‪.‬‬ ‫در ابتدا من به همراه دو نفر از دوستانم قصد داشتیم‬ ‫که یکی از سرویسهایی که در خارج از ایران وجود‬ ‫دارد را در ایران و به صورت بومی راهاندازی کنیم‪ .‬بر‬ ‫همین اساس ســال ‪ 84‬این کار را انجام دادیم و در‬ ‫حوزهای متفاوت از فیدیلیو سرویســی راهاندازی‬ ‫کردیم که متاســفانه ان ایده‪ ،‬تجربه موفقی نبود و‬ ‫دوستان من راه را ادامه ندادند و جدا شدند‪.‬‬ ‫سال ‪ 87‬فرصتی پیش امد که من توانستم این کار را‬ ‫به صورت جدیتر دنبال کنم‪ .‬در ان زمان‪ ،‬ایده اول ما‬ ‫عما سوخته بود و گروه دیگری مشغول فعالیت روی‬ ‫ان بودند‪ .‬همان موقعیت بود که من یک نیاز کاما‬ ‫شخصی و جدی حس کردم که برای انتخاب و رفتن‬ ‫به رستوران و انتخاب ان‪ ،‬هیچ مرجع و منبعی وجود‬ ‫نداشت‪ .‬تنها راه به دســت اوردن اطاعات این بود‬ ‫که افراد از یکدیگر سوال میکردند؛ نه اطاعاتی در‬ ‫گوگل بود و نه سرویسی وجود داشت که در این زمینه‬ ‫مردم را راهنمایی کند‪ .‬یادم میاید در ان دوران تنها‬ ‫یک فایل ‪ pdf‬حاوی ‪ 20‬یا ‪ 30‬اسم رستوران وجود‬ ‫داشت که من هم به واسطه عاقهای که به رستوران‬ ‫رفتن داشتم‪ ،‬این فایل را همراه خودم داشتم و همین‬ ‫فایل یا لیســت ‪ pdf‬باعث پیدایش ایده فیدیلیو در‬ ‫ذهن من شد که اگر این فایل را در قالب یک سرویس‬ ‫و با اطاعات کاملی از رســتورانها شامل عکس و‬ ‫منوی انها ارائه دهم؛ این مشکل حل خواهد شد‪.‬‬ ‫البته اینجا باید اشــاره کنم که یکی از بزرگترین‬ ‫دردســرهای ما در ان زمان‪ ،‬این بــود که بتوانیم‬ ‫رستورانها را متقاعد کنیم که از انها عکس بگیریم یا‬ ‫منویشان را به ما بدهند تا قیمتها را هم به مردم ارائه‬ ‫کنیم‪ .‬باور ما این بود که این موارد برای مردم بسیار‬ ‫جذاب خواهد بود و فکر میکنم تحلیل ما هم در ان‬ ‫زمان بسیار درست بود چون بدون هیچگونه تبلیغات‬ ‫و تنها به صورت دهان به دهان در یک بازه‪ 3‬یا ‪ 4‬ماهه‬ ‫افراد زیادی فیدیلیو را میشناختند‪ .‬حتی یک سری‬ ‫روزنامهها و یا صداوســیما بدون وجود درخواست‬ ‫از طرف ما‪ ،‬خودشــان به صورت رایگان از فیدیلیو‬ ‫گزارش تهیه و منتشر میکردند‪ .‬این بود که متوجه‬ ‫شدیم فیدیلیو یکی از نیازهای واقعی مردم را جواب‬ ‫داده است و همین امر باعث رشد سریع فیدیلیو شد‪.‬‬ ‫در کنار ان ما به اپلیکیشن موبایل فیدیلیو هم فکر‬ ‫میکردیم انهم در زمانی که اپلیکیشــن موبایلی‬ ‫وجود نداشــت‪ .‬علت این امر هــم این بود که چون‬ ‫سرویس فیدیلیو به صورتی بود که مردم در خیابان‬ ‫بیشتربهدنبالرستورانمیگشتندونتیجتااستفاده‬ ‫از ان ازم بود‪ ،‬فکر میکردم که باید اپ هم داشــته‬ ‫باشــیم و در زمانی که توسعه اپلیکشن موبایل کار‬ ‫بسیار ســخت و پیچیدهای بود‪ ،‬موفق شدیم از روز‬ ‫اولی که ســایت فیدیلیو باا امد‪ ،‬اپلیکشن موبایل‬ ‫جاوا هم با ان بود‪.‬‬ ‫ایا در این ‪ 1۰‬سال فعالیتهای دیگری غیر از‬ ‫معرفی و اشنایی با کافهها و رستورانها انجام‬ ‫شده است؟‬ ‫فیدیلیــو در کنار فعالیت اصلی خــود‪ ،‬ایونتهای‬ ‫متنوعی هم برگزار کرده است؛ برای مثال مسابقات‬ ‫باریســتای فیدیلیو‪ ،‬یکی از بزرگترین ایونتهای‬ ‫حوزه اغذیه و نوشــیدنی که در سال ‪ 91‬و در سطح‬ ‫باایی برگزار شد‪ .‬داوران ان رویداد یک نفر قهرمان‬ ‫باریستای جهان و یک نفر قهرمان باریستای ایتالیا‬ ‫بود‪ .‬و ایونت دیگر ما هفته رســتوران ایران بود که با‬ ‫همکاری اتحادیه رســتورانها و شهرداری در سال‬ ‫‪ 92‬برگزار شد‪.‬‬ ‫در کنار تمام فعالیتها‪ ،‬فیدیلیو در این مدت محل‬ ‫تولد چند استارتاپ دیگر هم بوده است‪ .‬یکی از این‬ ‫استارتاپها‪ ،‬دلیون بود که سال‪ 94‬در فیدیلیو متولد‬ ‫شد‪ .‬دلیون سرویس دلیوری صبحانه است که البته‬ ‫اان به شکل مستقل و در قالب یک شرکت جداگانه‬ ‫فعالیت میکند‪.‬‬ ‫درایندهمنتظرچهاتفاقاتیدرفیدیلیوباشیم؟‬ ‫طبــق برنامهای که بــرای اینده فیدیلیــو داریم‪،‬‬ ‫مکانیسمهای پاداشی پررنگتری برای کاربرانمان‬ ‫خواهیم داشــت‪ .‬احتماا با یکی از اپلیکیشنهای‬ ‫پیمنت همــکاری خوبــی داریم و بــه دنبال ان‪،‬‬ ‫اپلیکیشن فیدیلیو در داخل خودش امکان پرداخت‬ ‫را هم برای مشتریان فراهم خواهد کرد‪.‬‬ ‫راهاندازی سرویس پرداخت داخل اپلیکیشن‬ ‫فیدیلیو به چه صورت خواهد بود؟‬ ‫در‪ 6‬ماه اینده احتماا این خدمت راهاندازی میشود؛‬ ‫ارائه ان هم به این صورت خواهد بود که اگر پرداخت‬ ‫ازطریقاپفیدیلیوانجامشود‪،‬یکسریمزایایویژه‬ ‫در رستورانها برای کاربر فراهم میشود‪.‬‬ ‫ما حتی در فکر همکاری با استارتاپهای دیگر هم‬ ‫هســتیم تا مردم فقط برای پیداکردن رستوران از‬ ‫فیدیلیواستفادهنکنندبلکهزنجیرهخدماتبیشتری‬ ‫را از فیدیلیو دریافت کنند؛ برای مثال همکاریهایی‬ ‫با خدمات دلیوری اناین تعریف خواهیم کرد‪ .‬فعا‬ ‫مذاکرات اولیه این همکاری انجام شــده است و در‬ ‫اینده چنین اتفاقی در فیدیلیو خواهد افتاد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در حال حاضر فیدیلیو پربازدیدترین‬ ‫سایت حوزه اغذیه و نوشیدنی تهران است و این تعداد‬ ‫باای کاربر میتواند مزایای دیگری را هم برای سایر‬ ‫کسبوکارها ایجاد کند؛ امیدواریم بتوانیم در تعامل‬ ‫با کســبوکارهای دیگر‪ ،‬هم برای کاربران فیدیلیو‬ ‫ارزش افزوده ایجاد کنیم و هم بتوانیم به رشد بیشتر‬ ‫کسبوکارهای مشابه هم کمک کنیم‪.‬‬ ‫‪1۰‬سال از تولد فیدیلیو میگذرد‪ ،‬ایا فیدیلیو‬ ‫خودش را یک استارتاپ میداند؟‬ ‫طبق تعاریف استاندارد‪ ،‬قطعا خیر‪ .‬اان فیدیلیو یک‬ ‫کسبوکار با الگوهای یک کسبوکار متوسط است‪.‬‬ ‫تجربه تبدیل یک استارتاپ به شرکت چگونه‬ ‫است؟‬ ‫اصوا اگر بخواهیم شــرایط یک اســتارتاپ را در‬ ‫زمانی که شــروع به فعالیت میکند تا زمانی که به‬ ‫یک کسبوکار بزرگ تبدیل میشود مقایسه کنیم‪،‬‬ ‫به نظر میرسد که به مرور بالغتر شده و تغییرات و‬ ‫سرعت رشدش کمتر و کندتر خواهد بود‪.‬‬ ‫معموا تیمهای اســتارتاپی در ابتدای کار بســیار‬ ‫کوچک و با منابع مالی محدود هستند و همین موارد‬ ‫باعث چابکی سیستم میشود ولی به مرور زمان و یا‬ ‫به عبارتی‪ ،‬طبق فرصتی که برایش به وجود میاید‪،‬‬ ‫با منابع مالی بیشــتر و گردش مالــی بااتر‪ ،‬قدرت‬ ‫بیشتری به دست میاورد و به دنبال ان فرصتهای‬ ‫بیشتر و بهتری هم برایش فراهم میشود‪.‬‬ ‫از طرف دیگر باید بدانیم که همین امر برای استارتاپ‬ ‫تهدیدی هــم با خود به همراه دارد که شــرکتها‬ ‫از حالت استارتاپی خودشــان که خارج میشوند‪،‬‬ ‫شرکتهای بزرگتر و لختی میشوند که احتماا‬ ‫نواوری در انها بســیار کمتر دیده خواهد شد و در‬ ‫نهایت به شــدت اسیبپذیر میشــوند‪ .‬تهدید یا‬ ‫اسیبی که اینجا متوجه مجموعههاست این است که‬ ‫اگر یک استارتاپ جدید از این شرایط کندی و لختی‬ ‫که مجموعه به ان دچار شده است‪ ،‬استفاده کرده و‬ ‫با چابکی و نواوری‪ ،‬بتواند انها را از میدان خارج کند‪.‬‬ ‫این اتفاقی است که برای خیلی از مجموعهها افتاده؛‬ ‫از تمام استارتاپهایی که در دهه ‪ 80‬در ایران شکل‬ ‫گرفتند‪ ،‬تعداد بسیار کمی از انها توانستند به شرکت‬ ‫تبدیل شــدند و به عبارتی تعداد کمی توانستند در‬ ‫بازار باقی بمانند‪ .‬میتوانم بگویم از ‪ 50‬اســتارتاپ‬ ‫موفق دهه ‪ 80‬که من نامشان را در ذهن دارم‪ ،‬شاید‬ ‫تنها کمتر از ‪ 10‬مجموعه از انها امروز وجود دارند‪.‬‬ ‫وقتی روزهای اولیه فعالیت فیدیلیو را شروع‬ ‫کردید‪ ،‬این تصور را داشتید که بعد از ‪ 1۰‬سال‬ ‫فکر میکردید که در جایگاه امروز ایســتاده‬ ‫باشید؟‬ ‫حقیقتا نه‪ .‬زمانیکهمن فیدیلیو را شروع کردم برایم‬ ‫در حکم یک تفریح کنار شغلم بود‪ .‬در ان زمان یک‬ ‫شغل تمام وقت داشــتم و تنها ایدهای داشتم که‬ ‫میخواستم در کنار شغلم تمام وقتم‪ ،‬ان را توسعه‬ ‫دهم‪ .‬زمانی که شروع کردم هیچوقت چنین فکری‬ ‫نداشــتم؛ حداقل مطمئنم حتی اگر زمانی چنین‬ ‫فکری بــه ذهنم خطور میکــرد‪ ،‬قطعا به صورت‬ ‫جدی ان را دنبال نمیکردم‪ .‬تنها در گوشه ذهنم‬ ‫این را داشتم که این مجموعه زمانی میتواند موفق‬ ‫شود ولی خوب به صورت جدی هرگز در رابطه ان‬ ‫فکر نمیکردم‪ .‬همین موارد بود که نه از نظر زمان‬ ‫و نه از نظر منابع مالی‪ ،‬هزینــه زیادی به فیدیلیو‬ ‫اختصاص نداده بودم‪ .‬اما با شــروع کار‪ ،‬خیلی زود‬ ‫به واسطه استقبال بازار برداشتم کاما تغییر کرد‬ ‫و متوجه شدم فیدیلیو یک ایده موفق است و حتما‬ ‫کسبوکار موفقی خواهد بود‪.‬‬ ‫وضعیت ســرمایهگذاری در فیدیلیو از زمان‬ ‫شروع تا جذب سرمایه اولیه به چه صورت بود؟‬ ‫من با سرمایهگذاری کمی فیدیلیو را شروع کردم و‬ ‫به واسطه همین محدود بودن منابع مالی‪ ،‬به سختی‬ ‫توانستیمشرکترابهنقطهسربهسربرسانیم‪.‬امانکته‬ ‫قابل توجه در اینجا این اســت که درست در همان‬ ‫دورانی که با تعبیر ســختی از ان صحبت میکنم‪،‬‬ ‫انقدر اســتقبال کاربران و حمایت کسبوکارها از‬ ‫فیدیلیو خوب بود که مــن در زمانی کمتر از ‪ 8‬ماه‬ ‫تصمیم گرفتــم فیدیلیو را بــه کار تمام وقت خود‬ ‫تبدیل کنــم؛ کار تمام وقت نه بــه معنی هفتهای‬ ‫‪ 44‬ســاعت بلکه حداقل هفتهای ‪ 70‬ساعت روی‬ ‫ان وقت میگذاشتم و کار میکردم‪ .‬از همان موقع‬ ‫بود که دیگر چشمانداز فیدیلیو برای من تغییر کرد‬ ‫و بعد از ان‪ ،‬چشمانداز بسیار بزرگی برای ان داشتم‪.‬‬ ‫از سختی رسیدن فیدیلیو به نقطه سر به سر‬ ‫گفتید‪ ،‬چند وقت زمان بــرد تا فیدیلیو به این‬ ‫نقطهبرسد؟‬ ‫حدود یک ســال زمان برد تا فیدیلیو به نقطه سر به‬ ‫سر برسد ولی باید شرایط را هم در نظر گرفت که در‬ ‫ان زمان ما سرمایهگذاری نداشتیم و سرمایهگذاری‬ ‫خود من هم مقدار زیادی نبود و به این دلیل بود که‬ ‫سختی کشــیدیم‪ .‬علت دیگری که تاثیر زیادی در‬ ‫این مسئله داشت‪ ،‬ناشناخته بودن فضای اینترنت‬ ‫و کســب درامد از ان طریق بود‪ .‬در ان زمان کسب‬ ‫درامد از طریق اینترنت کار به شدت مشکلی بود که‬ ‫از طرفی کاما ناشناخته بود و از طرف دیگر در مقابل‬ ‫ان مقاومت شدیدی وجود داشت و پذیرفته نمیشد‪.‬‬ ‫حتی زمانی که ما میخواســتیم به رســتورانها‬ ‫سرویس رایگان ارائه دهیم هم اجازه عکس گرفتن‬ ‫به ما نمیدادند‪ .‬کا تبلیغات اینترنتی وجود نداشت‬ ‫و اصا برای کسی تعریف نشده بود‪ .‬معنای تبلیغات‬ ‫در تبلیغات چاپی خاصه شده بود‪ .‬به صورت خاصه‬ ‫بگویم که در صنعت خودمان‪ ،‬ما اولین مجموعهای‬ ‫بودیم که توانستیم در فضای اناین از رستورانها‬ ‫درامد کسب کنیم‪.‬‬ ‫در رابطه با جذب سرمایهای که اخیرا خبر ان‬ ‫منتشر شد‪ ،‬چقدر زمان برد تا با شناسا به توافق‬ ‫رسیدید؟ و ایا جذب ســرمایه بعد از ‪ 1۰‬سال‬ ‫فعالیتفیدیلیونتیجهمثبتیداشته؟‬ ‫ما حدود ‪ 9‬ماه با شناسا مذاکره کردیم و به نتیجه‬ ‫رســیدیم‪ .‬هر کدام از طرفیــن دغدغه خودش را‬ ‫داشت و این طوانی شــدن زمان مذاکرات صرفا‬ ‫از طرف سرمایهگذار نبود و ما هم زمان نهچندان‬ ‫کوتاهی در حال بررســی و تصمیمگیری بودیم‪.‬‬ ‫قبل از این مذاکرات با شناسا‪ ،‬ما با سرمایهگذاران‬ ‫دیگری هم مذاکره داشــتیم و بنــا بر دایلی که‬ ‫بخشــی از انها نگرانیهای فیدیلیو از بابت جذب‬ ‫سرمایه و شراکت با سرمایهگذار بود و بخشی هم‬ ‫عدم موافقت ســرمایهگذاران بود در هیچکدام از‬ ‫مذاکرات با سرمایهگذاران‪ ،‬توافق حاصل نشد‪.‬‬ ‫به این دلیل کــه من از ابتدا و بــه تنهایی فاندر و‬ ‫مالک فیدیلیو بودم‪ ،‬همیشه تعصب بیش از حدی‬ ‫داشتم که شــرکت باید صد درصد مال خودمان‬ ‫باشد؛ این طرز تفکری بود که شاید تا ‪ 6‬سال خیلی‬ ‫غالب بود ولی بعد از ان هم به هرحال من همیشه‬ ‫نگرانی خاصی در زمینه جذب ســرمایه و شریک‬ ‫جدید داشتم انهم به این دلیل که جذب سرمایه و‬ ‫سرمایهگذار قطعا تهدیدها و خطرات خاص خود را‬ ‫برای مجموعه به همراه دارد‪ .‬خطراتی مانند همفکر‬ ‫نبودن سرمایهگذار و فاندر که تهدید بزرگی برای‬ ‫کسبوکارها به حساب میاید‪ .‬به همین دلیل هم‬ ‫با چند سرمایهگذار مذاکراتمان را حتی نیمهکاره‬ ‫گذاشتیم و حاضر نشدیم جلسات را ادامه دهیم‪.‬‬ ‫اما در مورد این مسئله که دیر سرمایهگذار گرفتن‬ ‫باعث موفقیت میشود‪ ،‬نمیتوانم ان را تایید کنم‪.‬‬ ‫شاید اگر ما زودتر سرمایهگذار میگرفتیم‪ ،‬امروز‬ ‫فیدیلیویی وجود نداشت‪ .‬این حرف را به این دلیل‬ ‫میزنم که چون خیلی از مواردی بود که بیزینس‬ ‫توجیهی نداشــت‪ ،‬یا در ســالهایی کسبوکار‬ ‫فیدیلیو سود بسیار کمی داشت‪ .‬من خودم حتی‬ ‫در مقاطعی که ضرر داشت پای کسبوکار ایستادم‬ ‫و ان را به سود رساندم ولی شاید اگر سرمایهگذاری‬ ‫وجود داشت این اتفاق نمیتوانست رخ دهد‪.‬‬ ‫از طرف دیگر این یک واقعیت است که اگر در زمان‬ ‫مناسب‪ ،‬ما ســرمایهگذار مناسبی را میگرفتیم‬ ‫قطعا رشــد بســیار بااتری را تجربه میکردیم‪.‬‬ ‫واقعیت این اســت که فیدیلیو قبل از اینکه اولین‬ ‫ویســی در ایران به وجود بیاید‪ ،‬شــکل گرفت و‬ ‫همین امر باعث شــد که مــا قدیمیها با ترس به‬ ‫ســرمایهگذار نگاه کنیم‪ .‬از بین مــا بنیانگذاران‬ ‫قدیمی یا اولیه استارتاپها در ایران بعضی ریسک‬ ‫کردند یا هوشمندانهتر اقدام کردند و در همان ایام‬ ‫به دنبال جذب ســرمایه رفتند ولی ما با احتیاط‬ ‫بیشــتری به این ماجرا نــگاه میکردیم که نکند‬ ‫سرمایهگذاری بیاید شرکتمان را بدهیم دستشان‬ ‫و از دست ما خارج شود‪ .‬یا اینکه سرمایهگذارانی که‬ ‫قدرتشان بسیار بیشتر از ماست‪ ،‬بخواهند شرکت‬ ‫را از دست ما بگیرند‪ .‬اینها ترسهایی بود که فقط‬ ‫در ذهن ما وجود داشت و نسل بعدی به انها فکر هم‬ ‫نمیکرد‪ .‬میدیدیم در سالهای ‪ 93‬یا ‪ 94‬زمانی‬ ‫که استارتاپی شکل میگرفت‪ ،‬هدفش این بود که‬ ‫از همان ابتدا برای جذب سرمایه از ویسی اقدام‬ ‫کند‪ .‬میخواهــم بگویم در ان زمان تا این حد این‬ ‫فرهنگ جاافتاده بود و همه ان را میدانستند و دیگر‬ ‫ترسی وجود نداشت‪.‬‬ ‫اینها برخــی از دایل تاخیر در جذب ســرمایه‬ ‫فیدیلیو بــود و بعد هم که کل روند به تاخیر افتاد‪،‬‬ ‫حساسیتهای طرفین هم بیشتر شد‪ ،‬ولی تاکید‬ ‫میکنــم اگر ما زودتر ســرمایه میگرفتیم قطعا‬ ‫فیدیلیو رشد بهتری داشت‪.‬‬ ‫فیدیلیو در کدام شهرها حضور دارد؟‬ ‫در حال حاضر اپ فیدیلیو رستورانهای ‪ 10‬شهر‬ ‫بزرگ ایران را دارد اما تعداد این رســتورانها زیاد‬ ‫نیســت؛ یعنی در اکثر این شــهرها حدود ‪ 50‬تا‬ ‫‪ 100‬رستوران است‪ .‬بیشتر کارکرد اپ فیدیلیو در‬ ‫شهرستانها‪ ،‬برای مسافران بوده است چون اصوا‬ ‫‪ 50‬رســتورانی که در فیدیلیو وجود دارد را افراد‬ ‫خود شهر قطعا میشناسند واقعیت هم این است‬ ‫که فعا تا ‪ 6‬ماه اینده برنامهای برای مارکتینگ و‬ ‫جذب یوزر در شهرهای دیگر ایران نداریم و ترجیح‬ ‫میدهیم فعا خدمات ارزشافزوده بیشتری را برای‬ ‫کاربرانمان در تهران فراهم کنیم تا اینکه بخواهیم‬ ‫دیتابیس فیدیلیو را صرفا در شهرهای دیگر ببریم‪.‬‬ ‫به عنوان نکته اخر ایا موردی هست که مایل‬ ‫باشید در رابطه با فیدیلیو ذکر کنید؟‬ ‫در رابطه با عددی که در فیدیلیو وجود دارد و برای‬ ‫خود ما هم جالب است‪ ،‬تعداد ‪206‬هزار هشتگی‬ ‫اســت که مردم برای پستهای غذا و رستوران در‬ ‫شبکه اجتماعی خود و به صورت کاما خودجوش‬ ‫استفاده کردند‪ .‬معنای این عدد برای ما این است‬ ‫که فیدیلیو توانسته ارتباط خوبی با کاربران برقرار‬ ‫کند زیرا این مورد اصا به صورتی نیست که بتوان‬ ‫با کارهایی از جنس مارکتینگ به ان رسید و فکر‬ ‫میکنم حتی محبوبتریــن برندها هم این عدد‬ ‫برایشان بسیار پایینتر است‪.‬‬ ‫فیدیلیو قبل‬ ‫از اینکه اولین‬ ‫ویسی در ایران‬ ‫به وجود بیاید‪،‬‬ ‫شکل گرفت‬ ‫و همین امر‬ ‫باعث شد که ما‬ ‫قدیمیها با ترس‬ ‫به سرمایهگذار‬ ‫نگاه کنیم‪ .‬از بین‬ ‫ما بنیانگذاران‬ ‫قدیمی یا اولیه‬ ‫استارتاپها در‬ ‫ایران بعضی‬ ‫ریسک کردند‬ ‫یا هوشمندانهتر‬ ‫اقدام کردند و‬ ‫در همان ایام‬ ‫به دنبال جذب‬ ‫سرمایه رفتند‬ ‫ولی ما با احتیاط‬ ‫بیشتری به‬ ‫این ماجرا نگاه‬ ‫میکردیم‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫اسکاد موفق؛ از دل یک شکست بیرون امد‬ ‫این برنامه ارتباطات ادم ها را به یک تجربه اجتماعی تبدیل میکند‬ ‫گزارش‬ ‫‪1۰‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫ویکتور هوگو‬ ‫هرچــه از کوه بااتــر میرویم‪ ،‬چشــمانداز‬ ‫گستردهتری میبینیم‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫تاجر ونیزی الهام‬ ‫بخش ادا‬ ‫ادا دختر ‪ 24‬سالهای است که ‪ 8‬سال قبل در‬ ‫تاش برای جذابکردن سامانه اموزشی با‬ ‫اجرای برنامهای به نام ‪ Notezilla‬ناکام ماند‪.‬‬ ‫ادا پس از انکه یادداشتهای غیرمعمولش‬ ‫در یکی از دروس مورد توجه دانشاموزان‬ ‫محــل تحصیلش قــرار گرفت‪ ،‬بــه ایجاد‬ ‫یک منبع جذاب اطاعات اموزشــی برای‬ ‫دانشاموزان عاقهمند شــد‪ ،‬اما در جذب‬ ‫دیگران به سوی استفاده از برنامهاش ناکام‬ ‫ماند و کار را تعطیل کرد‪.‬‬ ‫ادا که متولد منطقه کارائیب است‪ ،‬درحال‬ ‫حاضــر روی برنامه ایمیل در شــبکههای‬ ‫اجتماعی برای شــرکتها کار میکند و در‬ ‫تاش اســت که امکانات هوش مصنوعی‬ ‫را نیز وارد این حوزه کند‪ ،‬اما شکســت در‬ ‫کارش در دوره دبیرســتان را همچنان به‬ ‫خاطر دارد‪ .‬در ان روزها او تنها به این نکته‬ ‫فکر میکرد که اموزش را برای همســاان‬ ‫خود لذتبخش کند‪.‬‬ ‫در روزهایــی که ادا درگیر تعــداد زیادی‬ ‫امتحان دشــوار در زمینه ادبیات بود و باید‬ ‫نکاتی را از کتاب «تاجر ونیزی» برداشــت‬ ‫میکرد‪ ،‬دریافت که ســریعترین راه برای‬ ‫اموختن مطالب ان اســت که نکات کتاب‬ ‫را به دیگران امــوزش دهد‪ .‬به همین دلیل‬ ‫تعدادی یادداشت از متن کتاب تهیه کرد که‬ ‫به زبان محاورهای متداول در گفتوگوهای‬ ‫دوســتانه نوشته شــده بود و ان را بامقدار‬ ‫زیــادی از گویش محلــی در هم امیخت و‬ ‫به شخصیتهای کتاب اسامی مستعار داد‬ ‫که نشاندهنده اثر ناشــی از خواندن متن‬ ‫مربــوط به انها بود‪ .‬گرچــه در واقع از ابتدا‬ ‫قرار نبود کســی این یادداشتها را بخواند‪،‬‬ ‫اما وقتی کــه انها را از طریــق فیسبوک‬ ‫برای یکی از اشــنایان فرستاد‪ ،‬دوستش به‬ ‫یادداشــتها عاقهمند شده و نسخه چاپی‬ ‫از انها تهیه کرد‪ .‬به این ترتیب یادداشتها‬ ‫در دبیرستان منتشر شــد و مورد استقبال‬ ‫سایرین قرار گرفت‪.‬‬ ‫‪6‬مــاه بعــد او کار روی طرح خــود به نام‬ ‫‪ Notezilla‬را شروع کرد تا این یادداشتها‬ ‫را به شکل مناســبتری به دست دیگران‬ ‫برســاند‪ .‬طرح او این بود که منابع درســی‬ ‫توســط دانشاموزان و برای دانشاموزان‬ ‫تهیه شود‪ ،‬در جریان این کار‪ ،‬دانشاموزان‬ ‫نکات ازم را از طریق یــاددادن به دیگران‬ ‫فرابگیرند و خواننــدگان متون هم مطالب‬ ‫قابل استفادهای را که با روشی مفید و جذاب‬ ‫تهیهشده در اختیار داشته باشند‪.‬‬ ‫ادا کــه قبــل از ان هیــچ تجربــهای در‬ ‫برنامهنویسی نداشت‪ ،‬شــروع به اموختن‬ ‫زبانهــای برنامهنویســی کــرد و همــه‬ ‫سرگرمیهای شخصیاش را کنار گذاشت‬ ‫تا مهارتهای ازم را به دست بیاورد و این‬ ‫طرح را تکمیل کند‪ .‬در همین حال بود که‬ ‫شریکش مشــغول تهیه محتوای ازم برای‬ ‫وبســایت بود‪ .‬انها پس از مدتی موفق به‬ ‫دریافــت برخی حمایتهــا از طرف دولت‬ ‫محلی شدند اما ادا فکر میکند این کمکها‬ ‫مفید نبود چراکه مسئوان درک درستی از‬ ‫حمایت نداشــتند‪ ،‬انها هزینههایی را برای‬ ‫توسعه نرمافزار و تبلیغات ان دادند‪ ،‬سپس‬ ‫به ســمت حمایت از اموزگاران برای تولید‬ ‫محتوا رفتند‪ ،‬اما دیگر فرصتی باقی نمانده و‬ ‫وبسایت تعطیل شده بود‪.‬‬ ‫ادا و همکارش وقت و انرژی زیادی را صرف‬ ‫اموختن برنامهنویسی کردند‪ ،‬راه و ابزاری‬ ‫را برای طراحی ســایت خود در نظر گرفته‬ ‫و پیــش رفتند‪ ،‬اما بعــد از مدتی دریافتند‬ ‫که شــیوه کار انهــا برای تولیــد صفحات‬ ‫وبسایت‪ ،‬شیوه درســتی نبوده و برای هر‬ ‫تغییر ناگزیر از اصاح کامل صفحه هستند‪.‬‬ ‫ســپس مســیر را تغییر داده و از ابزارهای‬ ‫دیگری استفاده کردند که امکانات بهتری‬ ‫در اختیار قرار میگذاشت‪ .‬اما طرح انها برای‬ ‫دانشاموزان مانند یک شمشیر دولبه بود؛‬ ‫انها دریافتند که اگر قرار بود وبسایت تنها‬ ‫در بین دوستان استفاده شود‪ ،‬مشکلی تولید‬ ‫نمیکند‪ ،‬اما وقتی کــه به عنوان یک منبع‬ ‫اطاعات نکات اموزشی است و دانشاموزی‬ ‫بخواهد از ان درست اخرین دقایق پیش از‬ ‫امتحان اســتفاده کند‪ ،‬چه تضمینی برای‬ ‫درســتی و قابل اعتماد بودن مطالب وجود‬ ‫دارد؟ بنابراین ارزوی درخشان و جذاب ادا‬ ‫و همکارش برای تبدیل نظام اموزشــی به‬ ‫فضایی لذتبخش در عمل امکان استفاده‬ ‫و قابلیت اتکای خود را از دست داده بود‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اسکاد برخاف‬ ‫عمر کوتاه مسیر‬ ‫خوبی را ترسیم‬ ‫کرده و عاوه بر‬ ‫امکان ارتباطی‬ ‫فعلی به دنبال‬ ‫اضافهکردن‬ ‫گزینه‬ ‫اشتراکگذاری‬ ‫نشانی (‪)url‬‬ ‫هم هست که‬ ‫به کاربران‬ ‫اجازه میدهد‬ ‫با استفاده از‬ ‫فیسبوک‪،‬‬ ‫توییتر و سایر‬ ‫شبکههای‬ ‫اجتماعی ارتباط‬ ‫نزدیکتری با‬ ‫سایرین برقرار‬ ‫کنند‬ ‫اســکاد را میتوان نســل جدیــدی از هیجانات‬ ‫جوانان دانســت چرا که امکان بودن با همساان‬ ‫را بهســادگی برای انها فراهم میسازد‪ .‬در دوران‬ ‫مدرن اخیــر وقتگذرانی با دوســتان به معنای‬ ‫سرفروبردن در گوشی هوشمند است در حالیکه‬ ‫در کنار یکدیگر هستیم و فقط برخی چیزهایی را‬ ‫که جالب به نظر میرســد‪ ،‬گاه و بیگاه به یکدیگر‬ ‫نشان میدهیم‪.‬‬ ‫برنامک گوشی هوشــمند به نام اسکاد ارتباط و‬ ‫اشــتراکگذاری را راحت و ساده میکند و حتی‬ ‫اجازه میدهد وقتی که در کنار دوستان نیستیم‪،‬‬ ‫انچه را روی صفحه گوشــی هوشــمند داریم و‬ ‫جذاب به نظر میرسد‪ ،‬برای دوستان ارسال کنیم‪.‬‬ ‫در همین حال امــکان گفتوگو را هم به کاربران‬ ‫میدهد که باعث شــده ان را بــرای کاربران در‬ ‫جایگاهی مشابه فورتینایت برای پسران نوجوان‬ ‫قرار دهد‪.‬‬ ‫اســکاد به کاربران اجازه میدهد که یک ارتباط‬ ‫تصویری با ‪ 6‬نفر برقرار کنند اما به جای نشاندادن‬ ‫تصویر کاربر‪ ،‬امکان ارسال تصویر صفحه نمایش‬ ‫گوشــی را میدهد‪ .‬این ویژگی به کاربران اجازه‬ ‫میدهد که حسابهای کاربری شخصی‪ ،‬وضعیت‬ ‫یک طــرح‪ ،‬کارها و اطاعات جذاب و بســیاری‬ ‫موارد دیگر را با دوســتان به اشــتراک گذاشته و‬ ‫با انها همفکری کنند‪ .‬اســتفاده از این برنامک به‬ ‫شکلی فریبنده ســاده و در همین حال به شکل‬ ‫قابلتوجهی جذاب اســت؛ امکانی که تاکنون در‬ ‫اختیار نبوده‪.‬‬ ‫برنامــک اســکاد از امتیــازات حاصلشــده از‬ ‫‪ ReplayKit‬اپــل بــرای گرفتــن تصویر صفحه‬ ‫اســتفاده میکند که از سال ‪ 2015‬معرفی شده‪.‬‬ ‫گرچه این ویژگی اپل تا رسیدن به نسخه ‪ 12‬از‪iOS‬‬ ‫در سال ‪ 2018‬وضعیت چندان پایداری نداشت‬ ‫اما امروز به اندازه کافی قابل اعتماد و ســاده شده‬ ‫که بر مبنای ان این برنامک جذاب برای نوجوانان‬ ‫عرضه شود‪ .‬در کنار اینها افزایش اندازه صفحات‬ ‫نمایش و برخورداری از ارتباط اینترنتی پرسرعت‬ ‫روی گوشیهای هوشــمند باعث شده که ارسال‬ ‫تصویر از صفحه نمایش گوشی تلفن همراه سریع‬ ‫و راحت باشد و در حالیکه برنامکهایی همچون‬ ‫اینستاگرام و اسنپ چت به سمت کوچکترشدن‬ ‫پیش رفتهاند‪ ،‬تقاضا برای شبکههای اجتماعی که‬ ‫ارتباط دقیقتری را برقرار کنند هم وجود دارد‪.‬‬ ‫اســکاد کار خود را از ســال ‪ 2016‬شروع کرده‬ ‫و در نخســتین دور از جذب ســرمایه موفق شد‬ ‫‪120‬هزار دار جذب کند و گرچه از ابتدای سال‬ ‫‪ 2019‬به کاربران معرفی شــده‪ ،‬اما به گفته استر‬ ‫کرافورد که مدیر ارشد اجرایی و شریک بنیانگذار‬ ‫ان اســت‪ ،‬در همین فاصله اندک کارکنان برخی‬ ‫شــبکههای اجتماعی را برای نســخهبرداری از‬ ‫طرح به فکر انداخته است‪ .‬نرمافزار میتواند برای‬ ‫ارتباط تصویری گروهی مورد استفاده قرار گیرد‬ ‫و با توجه به پشتوانه مالی ‪ 2.2‬میلیون داری که‬ ‫تامین کرده کار خود را ادامه میدهد‪ .‬این سرمایه‬ ‫را گروه اجرایی پیش از این برای کار روی برنامکی‬ ‫به نام ‪ Molly‬جمع کرده بودند که قرار بود امکان‬ ‫ارسال پرســش و دریافت پاسخ از یکدیگر در یک‬ ‫گروه را فراهم کند‪ ،‬اما گروه تصمیم گرفت برنامه‬ ‫کاری را تغییــر داده و ان را در قالب یک نرمافزار‬ ‫اشتراکگذاری صفحه نمایش عرضه کند‪ .‬سرمایه‬ ‫مورد اشاره توســط تعدادی از سرمایهگذاران از‬ ‫جمله ‪ Y Combinator‬تامین شــده‪ .‬انگونه که‬ ‫خانم کرافورد میگوید‪ :‬افراد زیر ‪24‬سال به شکلی‬ ‫از ارتباط تصویری اســتفاده میکنند که با افراد‬ ‫بزرگتر از ‪ 25‬ســال متفاوت است و اضافهکردن‬ ‫امکان اشتراکگذاری صفحه نمایش بهانهای برای‬ ‫وقتگذرانی با دوستان است‪ .‬قرار است امکان به‬ ‫اشتراکگذاری با ارسال نشــانی (‪ )url‬هم برای‬ ‫کاربران فراهم شود و به این ترتیب انها میتوانند‬ ‫قلمرو تازهای در انتشــار مطالــب را خلق کنند و‬ ‫امکان توسعه سایر نرمافزارها بر بستر ایجاد شده‬ ‫توسط اسکاد را هم داشته باشند‪.‬‬ ‫فکر ارسال تصویر از صفحه نمایش از مدتها قبل‬ ‫در برخی نرمافزارهای ارتباطــی مانند ‪Webex‬‬ ‫و ‪ Zoom‬و ‪ Slack‬مــورد توجــه بــوده‪ .‬جوانان و‬ ‫نوجوانان در دنیای دیجیتــال زندگی میکنند‪،‬‬ ‫شبکه پیچیدهای از دوستیها‪ ،‬تفریح و سرگرمی‬ ‫و اموزش را از طریق گوشی هوشمند خود دنبال‬ ‫میکنند‪ ،‬اســکاد این ارتباطات را به یک تجربه‬ ‫اجتماعی تبدیل میکند که شــامل شبکههای‬ ‫اجتماعی که در خلــوت خود دنبال میکنیم هم‬ ‫میشــود‪ .‬بنیانگذاران این طرح معتقدند گرچه‬ ‫اسباببازیها مقدمه رسیدن به طرحهای جدی‬ ‫هستند اما اینک مسیر معکوس شده و طرحهای‬ ‫جدی مقدمه خلق اسباببازی هستند‪.‬‬ ‫طرح اســکاد برگرفته از ترکیب چند چیز است و‬ ‫خانم کرافورد در اینباره میگوید‪ :‬ما در یک گروه‬ ‫کاری مدام برای یکدیگر تصویری از صفحه نمایش‬ ‫را ارســال میکنیم و ناراحتکننده است که من‬ ‫نتوانم انچه را روی صفحه دارم برای شما بفرستم‪.‬‬ ‫چندی پیــش دخترم از من میپرســید که چرا‬ ‫نمیتوانم انچه را روی صفحه نمایش گوشی خود‬ ‫دارم به دوستم نشان دهم؟ و پاسخ من این بود که‬ ‫گمان میکنم از نظر فنی امکانپذیر نیست و این‬ ‫باعث شــد که با اطاع از پیشرفت در ‪RepalyKit‬‬ ‫شرکت اپل راه برای عملیکردن این طرح باز شود‪.‬‬ ‫او به خاطر میاورد که چرخــه تبدیل ابزارها به‬ ‫اسباببازی در مورد یوتیوب هم رخ داد‪ .‬وقتی که‬ ‫در سال ‪ 2000‬مردم تصور میکردند که یوتیوب‬ ‫تنها جایی برای نمایش فهرست محصوات ‪eBay‬‬ ‫یا عرضه نمایشهای تصویری از مسائل تخصصی‬ ‫است‪ ،‬اما در ان زمان بسیاری نمیدانستند اگر به‬ ‫مردم امکان داده شود که به شکلی قابل اطمینان‬ ‫و بهسادگی ویدئوهایی را بارگذاری کنند‪ ،‬چنین‬ ‫امکانات خاقانهای در یوتیوب شکل میگیرد‪.‬‬ ‫خانم کرافورد ســابقه قابــل اعتنایــی در زمینه‬ ‫کســبوکارهای دیجیتال دارد‪ ،‬او سابقه همکاری‬ ‫بــا ‪ coach.com‬و ‪ StrideLabs‬را دارد و پس از ان‬ ‫یک بات ارتباطی به نــام ‪ Estherbot‬را تولید کرد‬ ‫که در حقیقت نســخهای از خــودش در قالب یک‬ ‫بات گفتوگو بود که به دیگران اجازه میداد با او در‬ ‫ارتباط باشــند و اطاعاتی را دریافت کنند‪ .‬پس از‬ ‫پو شک های قابل شستوشوی پارچهای‬ ‫استارتاپیکهدردلخانهشکلگرفت‬ ‫طرح و انگیزه‬ ‫راهاندازی این‬ ‫کسبوکار‬ ‫‪ 18‬سال‬ ‫پیش و بعد از‬ ‫تولد دومین‬ ‫فرزند انها‬ ‫شکل گرفت‪.‬‬ ‫فیونا با در‬ ‫اختیار داشتن‬ ‫تعدادی حوله‬ ‫مستعمل و‬ ‫یک چرخ‬ ‫خیاطی‪ ،‬میز‬ ‫کار منزلش‬ ‫را به محل‬ ‫طراحی‬ ‫و تولید‬ ‫نخستین‬ ‫پوشک‬ ‫بچه قابل‬ ‫شستوشوی‬ ‫خودش‬ ‫تبدیل کرد‬ ‫شرکتتولیدکنندهپوشکهایقابلشستوشوی‬ ‫گزارش‬ ‫کودکان را یک زوج انگلیسی به نام مگنوس و فیونا‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اسمیت از میزکار منزل خود راهاندازی کردند‪ .‬طرح‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫و انگیزه راهاندازی این کسبوکار ‪ 18‬سال پیش و‬ ‫بعد از تولد دومین فرزند انها شکل گرفت‪ .‬فیونا با در‬ ‫اختیار داشتن تعدادی حوله مستعمل و یک چرخ خیاطی‪ ،‬میز کار منزلش را به محل طراحی و تولید نخستین‬ ‫پوشک بچه قابل شستوشوی خودش تبدیل کرد که بعدتر ان را به نام ‪ TotsBots‬نامیدند‪ .‬پس از تکمیل کار‬ ‫طراحی بود که فیونا تعدادی حوله با اندازه دلخواهش سفارش داد و کار روی نمونههای اولیه را تکمیل کرد‪ .‬در‬ ‫ادامه او تعدادی از نمونههای تولیدشده را به دوستان و خانواده داد و با انبوه بازخوردهایی که از انها گرفت‪ ،‬کار‬ ‫تولید شروع و نخستین سفارشهای خردهفروشی را دریافت کرد‪ .‬به این ترتیب کسبوکار انها رونق گرفت و‬ ‫اندکی بعد همسرش مگنوس کارش را رها کرد تا به توسعه کسبوکارشان بپردازد در حالیکه منزل انها مملو‬ ‫از مواد اولیه برای تولید محصول بود‪ .‬فیونا درباره کارش میگوید‪ :‬پس از تولد نخســتین فرزندمان و استفاده از‬ ‫پوشکهای یکبارمصرف دریافتم که گرچه این محصوات بهراحتی قابل استفاده هستند اما مواد استفادهشده‬ ‫در انها قابل بازیافت نیست‪ .‬ما بر این باور بودیم که پوشکهای پارچهای نهتنها تاثیر مثبتی روی محیط زیست‬ ‫میگذارند بلکه استفاده از انها از نظر اقتصادی نیز مناسبتر است بنابراین گزینههای موجود در بازار برایمان‬ ‫جذابیت کمتری داشت‪ .‬شرکتی که فیونا و همسرش تاسیس کردند‪ ،‬در سال ‪ 2003‬اقدامی انقابی در این حوزه‬ ‫انجام داد و ان تولید و عرضه پوشکهای پارچهای با کارایی فوقالعاده و دوستدار محیط زیست بود که از بامبو‬ ‫ساخته شــده و ان را ‪ Bamboozle‬نامیدند‪ .‬این پوشک نخستین پوشک پارچهای از نوع خود بود که موفق به‬ ‫دریافت جایزه طایی مادران و فرزندان هم شد‪ .‬این محصول در طی سالهای گذشته در برخی جنبهها بهبود‬ ‫نیز یافته اما همچنان یکی از پرفروشترین محصواتی است که انها ارائه میکنند‪ .‬محصوات انها تاکنون تعدادی‬ ‫جایزه دیگر هم دریافت کرده در حالیکه در بسیاری موارد کسبوکار فیونا و همسرش را به عنوان یک کسبوکار‬ ‫دوستدار محیط زیست میدانند‪ .‬انها در سال‪ 2010‬نیز به عنوان بهترین کسبوکار سبز انتخاب شدند و در همان‬ ‫سال فیونا از طرف کنفرانس مادران کارافرین نیز تقدیر شد‪.‬‬ ‫شرکت‪ TotsBots‬هنوز یک کسبوکار خانوادگی است و فیونا همچنان مادری است که یک کسبوکار تماموقت‬ ‫را از خانهاش اداره میکند‪ .‬گرچه او امروز به جای تولید محصوات روی میز کار منزلش‪ ،‬از یک کارخانه در گاسکو‬ ‫استفاده میکند و با توجه به کارایی‪ ،‬کیفیت و سطح باای تعهد اخاقی‪ ،‬رسیدن به موفقیت برای این کسبوکار‬ ‫دور از انتظار نبوده‪ .‬فیونا میگوید‪ :‬ما خوشاقبال بودیم که روند مستمری برای ازمایش محصواتمان داشتهایم‬ ‫و این مرهون وجود دو کودک دیگر در خانه اســت که به ما اجازه داده همیشه امکان ازمایش کیفیت و کارایی‬ ‫محصول را در اختیار داشته باشیم‪ .‬ما همچنان به پیشرفت ادامه میدهیم و موفق شدهایم محصواتمان را به‬ ‫بیش از ‪ 30‬کشور دنیا صادر کنیم و در همین حال ارزشهای کلیدی کار و تولید خود را هم حفظ کنیم‪ .‬فیونا‬ ‫معتقد است که باید تولید محصواتی را که مرزهای خاقیت و طراحی را فراتر میبرند‪ ،‬ادامه دهد و محصواتی‬ ‫عرضه کند که از مواد اولیه مناسب تهیه میشود‪ .‬او همچنین میگوید‪ :‬در شرایط ویژه اقتصادی فعلی خوشحالیم‬ ‫که امکان تولید و کار برای گروهی را فراهم کردهایم و یکی از کسبوکارهای در حال رشد بودهایم‪ .‬در این مسیر‬ ‫سایر کسبوکارهای محلی را هم با خود همراه کردهایم و در نتیجه محصواتی ارائه میشود که نهتنها برای محیط‬ ‫زیست بلکه برای مادران و کودکان هم مفید است‪.‬‬ ‫اینکه حدود ‪50‬هزار نفر به این بات عاقهمند شده‬ ‫و شروع به اســتفاده از ان کردند‪ ،‬او متقاعد شد که‬ ‫مردم به دنبال راهی برای ابراز خود به دوســتان و‬ ‫اشنایانشان هســتند‪ .‬در همین دوران بود که در‬ ‫جریان کار اجرای طرحش با ایتان ساتین اشنا شد‬ ‫و انها با کمک یکدیگر یک نرمافزار پرسش و پاسخ به‬ ‫نام ‪ Molly‬را تهیه کردند اما کار به خوبی پیش نرفت‬ ‫و انها اجرای طرح را متوقف کردند‪ .‬خانم کرافورد در‬ ‫اینباره میگوید‪ :‬نرمافزار مولی نتیجه نداد‪ ،‬در ابتدا‬ ‫اشتیاق فراوانی ایجاد کرد اما در عمل مورد توجه قرار‬ ‫نگرفت‪ ،‬شاید زمان مناسبی برای عرضه ان نبود‪.‬‬ ‫اما این دو شــریک تصمیم گرفتند که مولی را به‬ ‫چیزی جدید تبدیل کنند و اسکاد از دل ان طرح‬ ‫خلق شد‪ .‬انها همچنان به دنبال این بودند که به‬ ‫مردم کمک کنند کمتر احســاس تنهایی داشته‬ ‫باشند‪ .‬شعار اسکاد «تنها‪ ،‬با هم» است و با توجه به‬ ‫اینکه بهراحتی میتوان این برنامک را اجرا کرده و‬ ‫دوربین سلفی گوشی هوشمند را همانند نرمافزار‬ ‫اسنپچت به کار انداخت‪ ،‬مورد توجه قرار گرفته‪.‬‬ ‫نکته جذاب درباره اســکاد این اســت که درگیر‬ ‫دشــواریهای نرمافزارهای پیامرسان تصویری‬ ‫نیست‪ .‬در این نرمافزار بهراحتی میتوان یک اتاق‬ ‫گفتوگو ایجاد کرد و ســپس بازگشت و به تلفن‬ ‫کردن ادامه داد؛ و همانگونه که نســخه ازمایشی‬ ‫اخیــر اندورید امکان تصویــر در تصویر را فراهم‬ ‫کرده‪ ،‬این نرمافزار هم امکان نمایش تصویر صفحه‬ ‫شما را در هنگام ارتباط در اختیار میگذارد‪ .‬خانم‬ ‫کرافورد ادامه میدهد‪ :‬در حالیکه تعداد زیادی‬ ‫از افراد تنها مانده در منازلشــان وارد گفتوگوی‬ ‫تصویری با دیگران میشــوند‪ ،‬اما به یکدیگر نگاه‬ ‫هم نمیکنند‪ ،‬اســکاد ابزاری است که ارتباطی‬ ‫ساده را فراهم میکند و به کاربران اجازه میدهد‬ ‫بر احساس تنهایی غلبه کنند‪.‬‬ ‫اسکاد برخاف عمر کوتاه مسیر خوبی را ترسیم‬ ‫کــرده و عاوه بر امکان ارتباطــی فعلی به دنبال‬ ‫اضافهکردن گزینه اشــتراکگذاری نشانی (‪)url‬‬ ‫هم هست که به کاربران اجازه میدهد با استفاده‬ ‫از فیسبوک‪ ،‬توییتر و سایر شبکههای اجتماعی‬ ‫ارتباط نزدیکتری با سایرین برقرار کنند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪11‬‬ ‫مهاتما گاندی‬ ‫اول شــما را نادیــده میگیرند‪ ،‬بعد به شــما‬ ‫میخندند‪ ،‬بعد با شــما مبارزه میکنند‪ ...‬و بعد‬ ‫شما پیروز میشوید‪.‬‬ ‫چشمانداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫گام به گام تا یک‬ ‫استراتژی بازاریابی‬ ‫رســیدن به یک روند درســت و طراحی یک‬ ‫برنامه دقیق و مناســب بازاریابی‪ ،‬مســتلزم‬ ‫طیکردن مراحــل مختلفی اســت که اگر‬ ‫بهدرستی انجام شــوند‪ ،‬میتوان انتظار یک‬ ‫برنامه مناســب بازاریابی را داشت‪ .‬این روند‬ ‫نیز از خودشناسی و محیطشناسی اغاز شده‬ ‫و در نهایــت به تغییر درونســازمانی منجر‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫شناخت وضعیت و بررسی محیط‬ ‫برندها در این مرحله که گام اول محســوب‬ ‫میشــود‪ ،‬باید بتوانند موقعیت خود و محیط‬ ‫را به درســتی شناسایی کنند‪ ،‬به این معنا که‬ ‫اهداف خود را شــناخته و طبقهبندی کرده و‬ ‫بتوانند شرایط کنونی را که دارند‪ ،‬به درستی‬ ‫تجزیه و تحلیل کنند‪ .‬بررسی محیط نیز باید‬ ‫شــامل محیط داخلی و خارجی باشد‪ ،‬یعنی‬ ‫محیط داخلی یک برند که شــامل ارزشها‪،‬‬ ‫شایســتگیها و موقعیت کنونی ان میشود‪،‬‬ ‫شناسایی شــده و در ادامه به بررسی محیط‬ ‫خارجی پرداخته شود‪ .‬برندها بسته به بزرگی و‬ ‫کوچکی خود‪ ،‬میتوانند محیط خارجی را اعم‬ ‫از محیط بومی اطراف خودشان و یک محیط‬ ‫بزرگتــر جهانی در نظر بگیرنــد؛ هر چقدر‬ ‫شــناخت محیط‪ ،‬چه داخلی و چه در سطح‬ ‫بینالمللی‪ ،‬دقیقتر صورت بگیرد‪ ،‬برنامههای‬ ‫بازاریابی مناسبتری تدوین خواهند شد‪.‬‬ ‫شناخت عوامل استراتژیک‬ ‫استراتژیهای بازاریابی شکات جهانی لوته‬ ‫شکای ا طعم مشری‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫برنــد ‪ Lotte‬یکی از شــرکتهای معروف‬ ‫شــیرینی‪ ،‬شــکات‪ ،‬ادامس‪ ،‬قهوه و‪ ...‬در‬ ‫جهان محسوب میشــود که در سال ‪1۹67‬‬ ‫در کرهجنوبــی راهاندازی شــده و در حال‬ ‫حاضر یکی از برندهای قابل توجه اســیایی‬ ‫در زمینه تولید شکات به شمار میرود‪ .‬این‬ ‫نام تجاری که کار خود را با تولید ادامسهای‬ ‫گیاهی و متنوع شروع کرده بود‪ ،‬از همان اغاز‬ ‫شبکه قوی بازاریابی خود را راهاندازی کرده‬ ‫و از طریق راهکارهــای مختلف بازاریابی‪ ،‬از‬ ‫تبلیغات تلویزیونی‪ ،‬برگزاری نمایشگاهها و ‪...‬‬ ‫گرفته تا استفاده از استراتژیهای دیجیتال‬ ‫در دنیای امروز‪ ،‬سکان کشتی تبلیغاتی خود‬ ‫را هدایت کرده است‪.‬‬ ‫گسترش برند لوته در فضای بینالمللی‬ ‫یکــی از نــکات قابل توجهــی کــه در رابطه با‬ ‫استراتژیهای برندســازی و تبلیغاتی برند لوته‬ ‫وجود دارد‪ ،‬گســترش قابل توجهی است که این‬ ‫نام تجاری در بازارهای جهانی یافته است‪ ،‬از اوایل‬ ‫دهه ‪70‬میادی این شــرکت به فکر گســترش‬ ‫نــام تجاری خود در ســایر نقاط جهــان افتاد و‬ ‫نمایندگیهای زیادی را در کشورهای امریکایی‪،‬‬ ‫اروپایی و اســیایی راهاندازی کرده‪ ،‬به طوری که‬ ‫در حال حاضر برند لوته یک صبغه بینالمللی را‬ ‫برای خود ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫البته حضور در بازارهای جهانــی به عنوان یک‬ ‫اســتراتژی بازاریابی زمانی موفق خواهد بود که‬ ‫یک نام تجاری بتواند همزمــان با چنین حضور‬ ‫گســتردهای‪ ،‬ظرفیت تولید خود را نیز باا برده و‬ ‫پاسخگوی نیازهای این بازارها نیز باشد؛ به همین‬ ‫دلیل نیز برند لوته همگام با توسعه بازارهای خود‬ ‫در فضای بینالمللی‪ ،‬به توسعه محصوات خود‬ ‫نیز پرداخته و سعی در تولید محصواتی داشته‬ ‫که خاقانهتر و متفاوتتــر از محصوات رقیب‬ ‫باشند‪ .‬در همین راستا‪ ،‬تولید شکات نیشکری‪،‬‬ ‫ادامسهای گیاهی‪ ،‬استفاده از شیرینکننده فاقد‬ ‫چربی و ‪ ...‬از جمله ابتکاراتی به شمار میروند که‬ ‫شرکت لوته برای حضور گســترده در بازارهای‬ ‫جهانی‪ ،‬در دایره تولیدات خود ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫لوته‪ ،‬برندی که به سامتی مخاطب اهمیت‬ ‫میدهد‬ ‫طبیعی اســت کــه مردم بــه ســامتی خود‬ ‫اهمیــت زیــادی میدهنــد و در ایــن میان‪،‬‬ ‫خصوصا در اســتفاده از محصوات قنادی بسیار‬ ‫حساس هســتند‪ ،‬برند لوته نیز با درک این نیاز‬ ‫مصرفکنندگان‪ ،‬سعی در ارائه محصواتی دارد‬ ‫که کمترین اسیب را به سامت انسان وارد کنند‪.‬‬ ‫از انجایی که شیرینی‪ ،‬شکات و ادامس به عنوان‬ ‫مهمترین محصوات این برند شناخته میشوند‪،‬‬ ‫این کمپانی ســعی در تولید محصواتی داشته‬ ‫است که از مواد گیاهی و سالم تهیه شده و اثرات‬ ‫منفی نداشته باشند‪.‬‬ ‫شناخت نیاز مخاطب‪ ،‬میتواند یک نکته کلیدی‬ ‫و راهنما بــرای تولید محصواتی باشــد که در‬ ‫نهایت توسط مشــتریان خریداری میشوند‪ ،‬به‬ ‫همین دلیل نیز نام تجاری لوته با درک این نکته‬ ‫که مخاطبان به ســامت خــود اهمیت زیادی‬ ‫میدهند‪ ،‬به اصاح محصــوات خود پرداخته و‬ ‫مواد گیاهی و طبیعــی را در دایره تولیدات خود‬ ‫قرار داده اســت‪ .‬همچنین جالب است بدانید که‬ ‫این شرکت در ادامه درک نیاز مخاطبان در زمینه‬ ‫سامتی‪ ،‬محصواتی مانند مکملهای ویتامین‪،‬‬ ‫مواد معدنی‪ ،‬عصارههای گلها و گیاهان را نیز در‬ ‫بین محصوات خود قرار داده و به طور کلی خود‬ ‫را به عنوان یک برند که حامی سامت مخاطبان‬ ‫است‪ ،‬معرفی کرده است‪.‬‬ ‫گسترش خط تولید با برنامههای دقیق‬ ‫حضــور در بازارهای جهانی باعث شــده اســت‬ ‫که برند لوته شــناخت قابل توجهی از بازارهای‬ ‫مصرف خود به دســت بیاورد‪ ،‬در این میان یکی‬ ‫از بزرگترین بازارهای این نام تجاری در اســیا‪،‬‬ ‫هندوستان است که در سال ‪ 2004‬وارد این بازار‬ ‫شده و در حال حاضر یک نام شناختهشده در بین‬ ‫مخاطبان هندی خود به شمار میرود‪ .‬بر همین‬ ‫اساس‪ ،‬این کمپانی خط تولید خود را از کوکیها‬ ‫و شکاتهای شناختهشده‪ ،‬به سوی یک محصول‬ ‫جدیدتر سوق داده و بستنی را به عنوان یکی دیگر‬ ‫از محصوات خود وارد بازار این کشور کرده و برای‬ ‫این منظور نیز ســهام یکی از مهمترین برندهای‬ ‫بستنی هند را خریداری کرده است‪.‬‬ ‫در واقع میتوان گفت گســترش خط تولید اگر‬ ‫بهدرســتی انجام شــود‪ ،‬میتواند یک ســکوی‬ ‫پیشــرفت برای برندها محسوب شود‪ ،‬در همین‬ ‫راســتا نیز نام تجاری لوته‪ ،‬دو اقــدام خاقانه و‬ ‫قابل توجه را انجام داده است؛ یکی اینکه به جای‬ ‫تولید مستقیم و یکباره یک محصول جدید‪ ،‬یک‬ ‫شرکت تولیدکننده را خریداری کرده که چنین‬ ‫اقدامی باعث جلوگیری از اشتباهات شده و مزیت‬ ‫کمپینی با حس نوستالژی‬ ‫تبلیغ خاقانه رنو از گذشته تا اکنون‬ ‫اگهی خاقانهای که برند رنو با همکاری گروه بازاریابی‬ ‫‪ Publicis‬در ســال جاری ارائه داده است‪ ،‬با تمرکز بر‬ ‫حس نوستالژی در میان بینندگان این اگهی‪ ،‬سابقه‬ ‫بیش از ‪100‬سال خود را نیز به نمایش گذاشته است‪.‬‬ ‫بهروزبــودن‪ ،‬فنــاوری و در عین حال یــاد و خاطره‬ ‫گذشــتهها‪ ،‬مهمترین مضامینی هستند که تقریبا هر‬ ‫بینندهای با دیدن تبلیغ مذکور‪ ،‬به انها پی خواهد برد‪.‬‬ ‫تصویر مورد نظر یکی از جدیدترین اتومبیلهای برند‬ ‫رنو را به نمایش گذاشته که درست در وسط تصویر قرار‬ ‫گرفته و با رنگ ابی و براقی که دارد‪ ،‬خودنمایی میکند‪،‬‬ ‫اما در پسزمینه تصویر این ماشین‪ ،‬یک فضای سیاه و‬ ‫سفید از خیابانی با قدمت بیش از ‪100‬سال نشان داده‬ ‫میشــود‪ ،‬همینطور مردی نیز به تصویر درامده است‬ ‫که با پوشش گذشــته در حال عبور از خیابان بوده و‬ ‫سوار ماشین میشود‪.‬‬ ‫تلفیق دو ســده و یا به بیان دیگر‪ ،‬ایجاد یک پل میان‬ ‫گذشته و اینده مهمترین نکتهای است که در این تبلیغ‬ ‫وجود دارد؛ نکتهای که در عین حال یک کنتراســت‬ ‫جالــب توجه را نیز ایجاد کرده اســت‪ .‬در این تصویر‪،‬‬ ‫گویی زمان گذشته از حرکت باز ایستاده و یک نشانه از‬ ‫دنیای جدید و مدرن امروز‪ ،‬در دل ان پرتاب شده است‪.‬‬ ‫خصوصا رنگیبودن اتومبیل و سیاه و سفیدبودن بقیه‬ ‫فضای عکس این تصور را قویتر میکند‪.‬‬ ‫توجه به پوشش خیابانها و همینطور ساختمانها نیز‬ ‫قابل توجه اســت‪ ،‬به گونهای که برخاف یک ماشین‬ ‫مدل جدید از برند رنو‪ ،‬اسمانخراش و یا اپارتمانهای‬ ‫بلنــد و خیابانهای پــرزرق و برق امروز به چشــم‬ ‫نمیخورد؛ بلکه خیابانی ســنگفرش و خلوت در کنار‬ ‫ساختمانهایی به سبک گذشته دیده میشوند و اتفاقا‬ ‫همین تصاویر قدیمی هســتند که درجه نوستالژیک‬ ‫بــودن این تبلیــغ را نیز پررنگتــر میکنند‪ ،‬چراکه‬ ‫مخاطبان این اگهی‪ ،‬به سابقه دیرین برند رنو پی برده‬ ‫و چه بسا که برای افراد مســنتر خاطرات زیادی نیز‬ ‫تداعی شود‪.‬‬ ‫عاوه بــر اینکه مفاهیمــی مانند قدمــت برند رنو و‬ ‫خاطرهانگیزی ان‪ ،‬از تصویر فوق اســتنباط میشود‪،‬‬ ‫نکته مهمتر و اساسیتری نیز در این تصویر وجود داشته‬ ‫و در گوشهای از ان نیز نوشته شده است‪ ،‬مضمون اصلی‬ ‫ان نیز راحتتر شدن زندگی مصرفکنندگان برند رنو‬ ‫است‪( .‬ما زندگی روزمره مشتریانمان را از اغاز تاکنون‪،‬‬ ‫اســانتر کردهایم!) جمله فوق به این معناســت که‬ ‫مخاطبان دیرین نام تجاری رنو که بیش از ‪ 100‬سال با‬ ‫ان همراه بودهاند‪ ،‬محصوات باکیفیتتر و مدرنتری را‬ ‫دریافت کرده و در نتیجه شرایط اسانتری را در زندگی‬ ‫خود تجربه خواهند کرد‪.‬‬ ‫به طور کلی این اگهی چاپی با تاکید بر قدمت یک نام‬ ‫تجاری و برقراری یک رابطه عاطفی با مخاطب خود‪،‬‬ ‫جنبه کاربــردی اتومبیلهای برند رنو را نیز پررنگتر‬ ‫کرده و یک زندگی اســانتر را به مشتریان خود نوید‬ ‫میدهد‪.‬‬ ‫استفاده از تجربه شــرکت مذکور را نیز داراست؛‬ ‫قدم بعدی برند لوته این بوده که به جای گسترش‬ ‫خط تولید خــود در همه بازارهای جهانی‪ ،‬تولید‬ ‫این محصول جدیــد را در یکی از بازارهای تحت‬ ‫تصرف خــود اغاز کرده اســت‪ .‬در پیش گرفتن‬ ‫چنین روندی نیز عاوه بر اینکه خطرات ناشــی‬ ‫از اشــتباه را کمتر خواهد کرد‪ ،‬فرصت ازمایش‬ ‫و مطالعه ایــن روند را فراهم کــرده و مطالعات‬ ‫دقیقتری را در پی خواهد داشــت‪ ،‬به طوری که‬ ‫کمکم شاهد حضور بستنیهای این برند در سایر‬ ‫بازارهای جهانی نیز خواهیم بود‪.‬‬ ‫دستیابی به سطح رضایت مشتری‬ ‫یکی از مهمتریــن راهکارهایی که بســیاری از‬ ‫برندهای امروزی به ان واقف هستند‪ ،‬بحث ارتباط‬ ‫با مشتریان و دریافت بازخورد مناسب از انهاست‪،‬‬ ‫برند لوته نیز با راهاندازی یک تیم بازاریابی قوی‪،‬‬ ‫برقراری یک تعامل قوی و دوســویه را در دستور‬ ‫کار خود قرار داده و خصوصا در فضای دیجیتال و‬ ‫صفحات اجتماعی خود‪ ،‬رابطه تعاملی مناسبی را‬ ‫با مخاطبان ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫مهمترین هدفی کــه این نام تجــاری از طریق‬ ‫برقــراری رابطه با مشــتریان دنبــال میکند‪،‬‬ ‫دستیابی به سطح رضایت انهاست؛ به این معنا که‬ ‫با ارائه پرسشنامههای مختلف‪ ،‬برگزاری کمپینها‬ ‫و مســابقههایی که مخاطب به شرکت کردن در‬ ‫انها ترغیب میشــود و ‪ ...‬به طور غیرمســتقیم‬ ‫با مشــتریان خود وارد رابطه شــده و از نظرات و‬ ‫سطح رضایت انها نسبت به محصوات لوته اگاه‬ ‫میشود‪ .‬طبیعی اســت که هر چقدر این ارتباط‬ ‫قویتر و البته به صورت غیرمستقیمتر برقرار شود‪،‬‬ ‫اثرات مثبت بیشتری به دنبال خواهد داشت‪.‬‬ ‫شناخت نیاز‬ ‫مخاطب‪،‬‬ ‫میتواند یک‬ ‫نکته کلیدی‬ ‫و راهنما‬ ‫برای تولید‬ ‫محصواتی‬ ‫باشد که در‬ ‫نهایت توسط‬ ‫مشتریان‬ ‫خریداری‬ ‫میشوند‪.‬‬ ‫لوته با درک‬ ‫این نکته که‬ ‫مخاطبان به‬ ‫سامت خود‬ ‫اهمیت زیادی‬ ‫میدهند‬ ‫به اصاح‬ ‫محصوات‬ ‫خود پرداخته‬ ‫است‬ ‫به نظر میرســد کــه یک برنــد موفق برای‬ ‫طراحی یک برنامه بازاریابی مناسب‪ ،‬باید بعد‬ ‫از شناخت خود و محیط‪ ،‬به شناخت مهمترین‬ ‫و تاثیرگذارترین عوامل بپردازد‪ ،‬در واقع عوامل‬ ‫استراتژیک‪ ،‬عناصری هستند که روی موفقیت‬ ‫و یا شکست یک برند بسیار تاثیرگذار بوده و در‬ ‫نتیجه تنها عوامل مثبت محسوب نمیشوند‪.‬‬ ‫در این راستا‪ ،‬ابتدا باید این عوامل را به دو گروه‬ ‫مثبت و منفی تقســیم کرد و هر دو را در نظر‬ ‫داشت‪ .‬عوامل مثبت‪ ،‬فرصتها و نقاط قوتی‬ ‫هســتند که یک برند در اختیار دارد‪ ،‬مطمئنا‬ ‫رســیدن به این عناصر‪ ،‬پــس از طی کردن‬ ‫مرحله اول که شناخت وضعیت بود‪ ،‬چندان‬ ‫سخت نخواهد بود؛ چراکه با شناسایی دقیق‬ ‫وضعیت داخلی یک برند و جایگاه ان در محیط‬ ‫پیرامون‪ ،‬بهتر میتوان فرصتها و نقاط قوت‬ ‫ان را شناسایی کرد‪ .‬در ادامه نیز باید به دنبال‬ ‫شناخت عوامل منفی بود که شامل تهدیدها‬ ‫و نقاط ضعف میشوند‪ ،‬نقطه ضعف یک برند‬ ‫چیست و کدام عوامل هستند که ان را تهدید‬ ‫میکنند؟! نقاط ضعف را میتــوان از طریق‬ ‫شناسایی اولیه وضعیت یک برند به دست اورد‬ ‫ورسیدنبه تهدیدهانیز از طریقبررسیعوامل‬ ‫محیطی‪ ،‬امکانپذیر خواهد شد‪.‬‬ ‫تدوین استراتژی بازاریابی‬ ‫با شناخت دقیق یک برند و عوامل تاثیرگذار‬ ‫مثبــت و منفــی ان‪ ،‬میتوان بــه اهداف و‬ ‫استراتژیهای جدیدی دست یافت‪ ،‬البته پس‬ ‫از طیکردن دو مرحله فوق‪ ،‬مطمئنا‪ ،‬اهداف‬ ‫یک برند تغییر کرده و در نتیجه باید به دنبال‬ ‫تدوین استراتژیهای جدیدتری بود که نقاط‬ ‫ضعف و تهدیدهای یک برند را پوشش دهند‪.‬‬ ‫در مرحله تدوین استراتژی که یکی از مهمترین‬ ‫مراحل بازاریابی است‪ ،‬باید به این نکته توجه‬ ‫داشت که استراتژیهایی موثر هستند که در‬ ‫نهایت بتوانند در ســاختار یک برند ماموریت‬ ‫جدیدی را شکل داده و خطمشیهای متفاوت‬ ‫و در عینحال تاثیرگذاری را رقم بزنند‪ .‬مطمئنا‬ ‫اگر مراحل اول و دوم بهدرســتی طی شوند‪،‬‬ ‫یک تیم متخصص علــم بازاریابی‪ ،‬میتواند‬ ‫استراتژیهای موثری را پیشنهاد دهد‪.‬‬ ‫استراتژی باید منجر به تغییر شود‬ ‫در نهایت‪ ،‬میتوان اخریــن مرحله را مرحله‬ ‫پیادهسازی اســتراتژیهای جدید دانست‪،‬‬ ‫اما توجه به این نکته ضروری اســت که یک‬ ‫استراتژی زمانی میتواند منجر به شکلگیری‬ ‫یک برنامه بازاریابی موفق شــود که منجر به‬ ‫تغییر شود‪ ،‬این تغییر نیز تنها به معنای تغییر‬ ‫در فرایند بازار و رویاوردن مخاطبان به یک‬ ‫برند نخواهد بود‪ ،‬بلکــه فراتر از اینها بوده و به‬ ‫معنای تغییر در فرهنگ سازمانی و ساختار یک‬ ‫برند است‪ ،‬ضمن اینکه باید در مدیریت منابع‬ ‫انسانی یک نام تجاری و همچنین استفاده از‬ ‫تکنولوژیهای جدید نیز تغییر ایجاد کند‪.‬‬ ‫از انجایــی که تغییــر در رفتــار مخاطبان‬ ‫اصلیتریــن هدفی اســت کــه برنامههای‬ ‫بازاریابی به دنبال ان هستند‪ ،‬باید به این نکته‬ ‫واقف بود که این تغییر‪ ،‬اخرین مرحله بوده و‬ ‫زمانی میتواند بهدرســتی اتفاق بیفتد که در‬ ‫وهله اول‪ ،‬در بدنه خود سازمان تغییرات ازم‬ ‫ایجاد شود‪ .‬تغییرانی که هم منابع انسانی ان‬ ‫را دربرخواهد گرفت و هم فرهنگ ســازمانی‬ ‫و ابزارهای بازاریابــی را هدف قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫اگر هــم بنا به دایلی یک برنــد بتواند بدون‬ ‫ایجاد تغییرات اساسی در بدنه خود‪ ،‬به تغییر‬ ‫در رفتار مصرفکننده دســت پیدا کند‪ ،‬این‬ ‫تغییر رفتار کوتاهمدت خواهد بود‪ .‬بنابراین در‬ ‫تدوین یک استراتژی بازاریابی‪ ،‬باید شناخت‬ ‫دقیق یک برند‪ ،‬بررسی چالشها و فرصتهای‬ ‫ان را در دستور کار قرار داد تا در نهایت بتوان‬ ‫به استراتژیهایی دست یافت که در وهله اول‪،‬‬ ‫به تغییرات سازمانی ان برند منجر شده و در‬ ‫نهایت به تغییر درک و رفتار مصرفکنندگان‬ ‫منجر شوند‪.‬‬ ‫سئو در سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫اطاع از جدیدترین روندهای سئو و تغییرات ان‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪1۲‬‬ ‫‪t‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫جکسون بروان‬ ‫ســئو دائما در حال تغییر اســت و تا به خودمان‬ ‫میاییم‪ ،‬متوجه میشــویم که هرچه تا به حال‬ ‫رشتهایم‪ ،‬پنبه شده‪ .‬کلیدواژههایی که چندین روز‬ ‫صرف تجزیه و تحلیلشــان کردیم‪ ،‬دیگر اهمیت‬ ‫ندارند‪ ،‬الگوریتمهایی که با هزار زحمت از روش‬ ‫کار گوگل به دست اوردهایم‪ ،‬زمین تا اسمان تغییر‬ ‫کردهاند‪ .‬بنابراین‪ ،‬اطاع از جدیدترین روندهای‬ ‫سئو و تغییرات ان بسیار اهمیت دارد زیرا اگر از‬ ‫قبل با این تغییرات اشنا شویم‪ ،‬غافلگیر نخواهیم‬ ‫شد و شاید بتوانیم فکری به حال کنیم‪ .‬به همین‬ ‫دلیل چند سوال زیر مطرح میشود‪:‬‬ ‫دنیای سئو در ســال ‪ 2019‬چه تغییری خواهد‬ ‫کرد؟ چه روندهای سئوی جدیدی ظهور خواهند‬ ‫کرد‪ ،‬کدامیک از روندهــای قدیمی از دور خارج‬ ‫میشــوند و کدام روندهای سئو در سال ‪2019‬‬ ‫باقی خواهند ماند؟ برای پاســخ به این سواات‬ ‫در این مقالــه به جدیدترین روندهای ســئو در‬ ‫سال ‪ 2019‬که بیشتر به کار شما میایند‪ ،‬اشاره‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫اگر نمیتوانیــد جهت بــاد را تغییر دهید‪،‬‬ ‫بادبادنهایتان را تنظیم کنید!‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چگونه مخاطبان‪B2B‬‬ ‫خود را به وجد اوریم؟‬ ‫این روزها بیش از همیشه‪ ،‬تعامل با مخاطب‬ ‫کلید بازاریابی دیجیتال است‪ .‬الگوریتمها به‬ ‫تعامل و جذب مخاطبان از طریق تولید محتوا‬ ‫امتیاز میدهند‪ ،‬مخاطبان با محتوای جذاب‬ ‫و مبتنی بر تعامل بیشتر ارتباط برقرار کرده و‬ ‫ان را میبینند‪ .‬طبق گزارش ‪ 71 ،CMI‬درصد‬ ‫شرکتهای ‪ B2B‬میگویند که تمرکز اصلی‬ ‫تاشهای تولید محتوا و بازاریابی انها روی‬ ‫ایجاد تعامل و جذب مخاطب است و البته این‬ ‫امر کار سادهای نیست و پژوهشهایی نظیر‬ ‫پژوهش ما در الکامپ نشان داده است که با‬ ‫وجود اینکه جذب مخاطب یکی از مهمترین‬ ‫اهداف کســبوکارها به شمار میرود‪ ،‬یکی‬ ‫از بزرگترین چالشهای انها نیز محســوب‬ ‫میشــود‪ .‬از ایــن رو‪ ،‬در ایــن مقاله‪ ،‬قصد‬ ‫داریم راههای موثر برای ایجاد تعامل بیشتر‬ ‫مخاطب ‪ B2B‬با محتــوا را معرفی کنیم که‬ ‫به موفقیت تاشهای بازاریابی شما کمک‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫بازاریابی ایمیلی‬ ‫بازاریابی ایمیلی پادشــاه بامنازع محتوای‬ ‫‪ B2B‬اســت که به ایجاد فرصتهای تعامل‬ ‫با مخاطب ‪ B2B‬برای این شــرکتها کمک‬ ‫میکند‪ .‬بنابراین‪ ،‬شــما میتوانید تعامل با‬ ‫مخاطب ‪ B2B‬خود را با ارســال ایمیلهای‬ ‫مختلف در مراحل مختلف کمپین بازاریابی‬ ‫ایمیلی بهبود ببخشــید‪ .‬به منظور بهبود و‬ ‫موفقیت تاشهای ایمیلی خود باید مطمئن‬ ‫شــوید که وقتی یک کاربــر جدید به جمع‬ ‫مشترکان خدمات شما اضافه میشود‪ ،‬یک‬ ‫ایمیل خوشامدگویی ارسال کرده و با تولید‬ ‫محتوای ایمیلی برای مشترکان در طول هفته‬ ‫توجه انها را جلب میکنید‪ .‬از طریق محتوای‬ ‫ایمیلی میتوانید اطاعیههــا‪ ،‬اپدیتها و‬ ‫خبرهای جدید را با مشــترکان به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬همچنین میتوانید از ابزاری مثل‬ ‫‪ FeedOtter‬برای خودکارســازی ایمیلها‬ ‫استفاده کنید و حداکثر استفاده را از ان ببرید‪.‬‬ ‫با اســتفاده از این ابزارها‪ ،‬شرکتهای ‪B2B‬‬ ‫نهتنها میتوانند نرخ تعامل خود با مخاطب‬ ‫‪ B2B‬را افزایش دهند بلکه تعداد مشترکان‬ ‫خود را نیز افزایش دهند که این امر به افزایش‬ ‫مشتری‪ ،‬درامد و فروش کمک میکند‪.‬‬ ‫جستوجوی‬ ‫صوتی‬ ‫حاکمیت خود‬ ‫را اغاز خواهد‬ ‫کرد ‪ .‬شاخص‬ ‫اول در‬ ‫موبای‪ .،‬ظهور‬ ‫بهینهسازی‬ ‫جستوجوی‬ ‫امازون‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫فناوری‬ ‫باکچین بر‬ ‫سئو و ‪SEM‬‬ ‫عوامل تاثیر‬ ‫گذار در سال‬ ‫‪ 2019‬است‬ ‫جستوجوی صوتی حاکمیت خود را اغاز‬ ‫خواهد کرد‬ ‫جستوجوی صوتی چند وقتی است که با سرعت‬ ‫بســیار زیادی در حــال افزایش بــوده و هر روز‬ ‫برای کاربران محبوبتر میشــود‪ .‬کارشناسان‬ ‫بر این باورند که تا ســال ‪ 50 ،2020‬درصد تمام‬ ‫جســتوجوهای کاربران‪ ،‬جستوجوی صوتی‬ ‫خواهد بود‪ .‬تعداد افرادی که از دســتیاران صدا‬ ‫استفاده میکنند‪ ،‬ســال به سال و با سرعت زیاد‬ ‫افزایش مییابد‪.‬‬ ‫به عنــوان مثــال‪ 35.6 ،‬میلیــون امریکایی از‬ ‫جســتوجوی صوتی تلفن همراه خود‪ ،‬حداقل‬ ‫یک بــار در ماه اســتفاده میکننــد و در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬یک نفر از هــر ‪ 6‬امریکایی در خانه خود‬ ‫اسپیکر هوشمند دارد‪ .‬اگرچه دنیای موتورهای‬ ‫جستوجو و روندهای سئو دائما در حال تغییر و‬ ‫تحول هستند‪ ،‬اما افزایش استفاده از جستوجوی‬ ‫صوتی هنوز هم یکی از بزرگترین و مثبتترین‬ ‫تغییرات اســت و که جستوجوی صوتی چیزی‬ ‫کاما متفاوت بوده و به یک استراتژی بهینهسازی‬ ‫کاما متفــاوت نیاز دارد‪ .‬همچنین ازم اســت‬ ‫توجه داشته باشید که گوگل‪ ،‬پاسخهای کوتاه به‬ ‫سواات جستوجوی صوتی را ترجیح میدهد‪:‬‬ ‫نتیجه و جواب معمولی به طور متوســط حدود‬ ‫‪ 29‬واژه است‪.‬‬ ‫جالبتــر از ان ارتبــاط زیاد بین بهینهســازی‬ ‫جستوجوی صوتی و پاسخهای ویژه گوگل وجود‬ ‫دارد‪ .‬همان پاسخهای کوتاهی که گاهی اوقات در‬ ‫باای همه نتایج جستوجو میبینید و در ‪SERP‬‬ ‫ها هیچ جایگاهی ندارند‪.‬‬ ‫بعدا در شاخص اول موبایلی رخ میدهد اما انچه‬ ‫که از ســابقه گوگل میشــود فهمید‪ ،‬این است‬ ‫که وبسایتهای شــما باید دو ویژگی سهولت‬ ‫استفاده و قابلیت جســتوجو و کاوش راحت را‬ ‫داشته باشند تا تجربه کاربری خوبی را برای کاربر‬ ‫خلق کرده و باعث افزایش سرعت سایت شود‪.‬‬ ‫در ماه مارس ســال ‪ ،2018‬گوگل بااخره شروع‬ ‫بــه تغییــر دادن و روی اوردن به شــاخص اول‬ ‫موبایلی کرد‪.‬‬ ‫این شــاخص در واقع به اینصورت عمل میکند‬ ‫که در جســتوجو بــا تلفن همراه رسپانســیو‬ ‫بودن و بهینهبودن یک وبســایت از نظر گوگل‬ ‫تاثیر در ســئوی ان وبســایت در تلفن همراه‬ ‫دارد‪ ،‬به اینصورت که ممکن اســت وبسایتی‬ ‫در جســتوجوی گوگل در یک کلمه خاص در‬ ‫کامپیوترهای شــخصی لینک اول قرار گیرد اما‬ ‫به علت بهینهنبودن صفحات ان وبسایت برای‬ ‫تلفن همراه در تلفن همراه لینک اول نباشــد و‬ ‫نباید از این موضوع غافل شــد زیرا دستگاههای‬ ‫تلفن همراه در حــال حاضر تقریبا نصف ترافیک‬ ‫یک سایت را تشکیل میدهند و این عدد هنوز هم‬ ‫رو به افزایش است‪.‬‬ ‫اما چرا این شاخص‪ ،‬یکی از روندهای سئو در سال‬ ‫‪ 2019‬شده اســت و برای طراحان وب دقیقا چه‬ ‫معنایی دارد؟ و ایا میتوان انتظار داشت روندی‬ ‫مثل «شاخص جستوجوی صوتی» ایجاد شود؟‬ ‫شــاخص اول موبایلی کمتر از یک ســال قدمت‬ ‫دارد و بنابراین‪ ،‬بهراحتی نمیتوان گفت که دقیقا‬ ‫این روند در اینده چه تاثیراتی خواهد داشــت‪.‬‬ ‫اما چیزی که در این روند مهم قلمداد میشــود‪،‬‬ ‫سرعت و داشتن یک وبسایت رسپانسیو است؛‬ ‫وبســایتی که نهتنها در دســتگاههای موبایل‬ ‫کارکرد خوب و عالی داشته باشد‪ ،‬بلکه از سرعت‬ ‫باایی برخوردار بوده و موبایلپسند باشد‪.‬‬ ‫به نظر میرسد که بزرگترین مشکلی که گوگل‬ ‫با وب موبایلی دارد‪ ،‬ســرعت بارگــذاری پایین‬ ‫وبسایتهاســت و به همین دلیــل میخواهد‬ ‫از نفوذ خود در بازار اســتفاده کنــد تا صاحبان‬ ‫وبســایت را وادار کند عملکرد بهتری داشــته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫سرعت یک وبسایت یکی از اجزای اصلی است که‬ ‫تجربه کاربری یک وبسایت را تشکیل میدهد‬ ‫و بهترین کاری که صاحبان وبسایت میتوانند‬ ‫بــرای بهبود حضور انایــن در وب انجام دهند‪،‬‬ ‫کاهش زمان بارگذاری و افزایش ســرعت سایت‬ ‫در موبایل است‪.‬‬ ‫ساخت وبسایتهای موبایلپسند و خلق تجارب‬ ‫کاربری بهتر برای بازدیدکنندگان با اســتفاده از‬ ‫دســتگاههای تلفن همراه ضروری است‪ ،‬چون‬ ‫اگرچه نمیتوان پیشبینی کرد که چه تغییراتی‬ ‫تاثیرگذاری فناوری باکچین بر سئو و ‪SEM‬‬ ‫شاخص اول در موبایل‬ ‫ممکن اســت فکر کنیم که باکچین بیشــتر به‬ ‫بیتکوین و ارز رمزنگاریشده و چیزهایی از این‬ ‫قبیل مرتبط باشد اما این تفکر اشتباه است و تاثیر‬ ‫باکچین بسیار فراتر از ان است‪ .‬به طور خاصه‪،‬‬ ‫باکچین با هدف ثبت مطمئن و ایمن معامات‬ ‫ایجاد شــده و از ان میتوان برای معاماتی (به‬ ‫دلیل ارتبــاط بین اگهیدهنــدگان و صاحبان‬ ‫وبســایت) که در موتورهای جستوجو اتفاق‬ ‫میافتد‪ ،‬استفاده کرد‪ .‬گوگل که در اینجا به عنوان‬ ‫واسطه بین تبلیغکننده و صاحبوب سایت عمل‬ ‫میکند‪ ،‬به این دو گروه کمک میکند به یکدیگر‬ ‫اعتماد کنند به طــوری که تمام این معامات به‬ ‫ارامی انجام شود‪.‬‬ ‫اما باکچین دقیقا به چه معناســت؟ باکچین‬ ‫میتواند با ‪ 100‬درصد دقــت تایید کند که یک‬ ‫کاربر دقیقا همان کسی است که خود او میگوید‪.‬‬ ‫باکچین تشــخیص میدهد کــه تبلیغ را چه‬ ‫کسی مشاهده کرده است‪ :‬یک فرد واقعی یا یک‬ ‫روبات‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬صاحبان وبسایت میتوانند‬ ‫اطمینان یابند که تنهــا برای کلیکهای واقعی‬ ‫برای وبســایت خود پول میپردازند‪ .‬بنابراین‬ ‫همه اینها به کاهش فریــب و کاهبرداریهای‬ ‫تبلیغاتی کمک میکند‪.‬‬ ‫البته‪ ،‬این فناوری نهتنها بر درامد حاصل از تبلیغ‬ ‫گوگل اثر میگذارد‪ ،‬بلکه به طور کلی بر سئو نیز‬ ‫تاثیرگذار است‪ .‬هماکنون‪ ،‬مایکروسافت و دیگر‬ ‫شرکتهای بزرگ با سیستمهای هویت مبتنی‬ ‫بر باکچین ‪ Blockstack Labs‬و ‪ConsenSys‬‬ ‫کار میکنند که به بهبود خدمات و اپلیکیشنها‬ ‫کمک میکند‪.‬‬ ‫با استفاده از طرح نشانهگذاری جاسازی شده نیز‬ ‫وبســایتها میتوانند هویت بازدیدکنندگان‬ ‫خود را ثبت کنند یا حتی بــا کمک ان میتوان‬ ‫محاســبه کرد که کــدام بازدیدکنندگان کمک‬ ‫کردهاند یک پســت خاص به محتوایی باارزش‬ ‫تبدیل شــود و چه اقداماتی انجام دادهاند‪ .‬همه‬ ‫این موارد جزو عوامــل رتبهبندی در موتورهای‬ ‫جستوجو بوده و وب را به یک محیطی قویتر و‬ ‫سازندهتر تبدیل میکند‪.‬‬ ‫ظهور بهینهسازی جستوجوی امازون‬ ‫بسیاری از متخصصان سئو‪ ،‬بهبود و رشد عظیم‬ ‫بهینهسازی جســتوجوی امازون ( ‪Amazon‬‬ ‫همکاری با اینفلوئنسرها‬ ‫اگر با اینفلوئنســرها همکاری کنید نهتنها‬ ‫میتوانیــد مخاطب ‪ B2B‬خــود را به وجد‬ ‫اورید‪ ،‬بلکه نرخ تعامل را افزایش میدهید‪.‬‬ ‫اینفلوئنســرها چهرههای معروفی هستند‬ ‫و اینفلوئنســرهای صنعت شــما در تولید‬ ‫محتوایــی که بــه تعامل باا منجر شــود‪،‬‬ ‫تخصص دارند‪ .‬شما ممکن است طرفداران‬ ‫و فالوئرهایی داشته باشــید که برند شما را‬ ‫دوست داشته باشند اما مایل نباشند پول خود‬ ‫را صرف محصوات و یا خدمات شما کنند مگر‬ ‫اینکه بدانند محصوات و خدمات باکیفیت و‬ ‫خوبی ارائه میدهید‪ .‬مشتریان بالقوه اغلب‬ ‫میخواهند مطمئن شــوند که خدمات و یا‬ ‫محصوات شما ارزش سرمایهگذاری دارد‪.‬‬ ‫اینجاست که اینفلوئنسر میتواند به کمک‬ ‫شما بیاید‪.‬‬ ‫همچنین شما میتوانید از اینفلوئنسرهای‬ ‫صنعت خود بخواهید دربــاره محصوات و‬ ‫خدمات شــما نظر دهند و یا برای مصاحبه‬ ‫تخصصی با تاثیرگذارترین افراد صنعت خود‬ ‫برای انها دعوتنامه بفرستید‪ .‬با این حال‪ ،‬باید‬ ‫کارشناسانی پیدا کنید که متخصص و افرادی‬ ‫معتبر هستند و به صنعت شما ربط دارند‪.‬‬ ‫به برند خود جان دهید‬ ‫جدا از اینکه یک برند ‪ B2B‬یا‪ B2C‬را مدیریت‬ ‫میکنید‪ ،‬هردوی شما خدمات و محصوات‬ ‫خود را به مردم میفروشــید‪ .‬به این ترتیب‪،‬‬ ‫مهم اســت که با مشــتریان بالقوه تا حدی‬ ‫ارتباط داشته باشید‪.‬‬ ‫یکــی از موثرترین راهها برای جذب و تعامل‬ ‫با مشتریان احتمالی جانبخشیدن به برند و‬ ‫خلق داستانی درباره ان است‪ .‬استوریتلینگ‬ ‫میتواند یک تاکتیک بســیار موثر باشد و به‬ ‫ایجاد ارتباطات در سطح شخصی کمک کند‪.‬‬ ‫همچنین به شما کمک میکند با مخاطب‬ ‫‪ B2B‬و مشتری احتمالی خود ارتباط بهتری‬ ‫برقرار کنید‪.‬‬ ‫به عنوان بخشی از استوریتلینگ‪ ،‬میتوانید‬ ‫داســتانهایی درباره افرادی کــه در تولید‬ ‫محصول و خدمات شــما نقش داشتهاند‪ ،‬به‬ ‫اشــتراک بگذارید‪ .‬میتوانید از فیسبوک‪،‬‬ ‫اینستاگرام و لینکدین برای به اشتراکگذاری‬ ‫این داســتانهای واقعی و افزایش تعامل با‬ ‫مخاطب ‪ B2B‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫از ویدئوهای زنده استفاده کنید‬ ‫ویدئوهای زنده راهی ســاده و جذاب برای‬ ‫شــناخت محصوات و خدمات ‪ B2B‬است‪.‬‬ ‫محتوای زنده فرصتهایی برای برندها فراهم‬ ‫میکند که به طور مستقیم با مخاطب ‪B2B‬‬ ‫خود تعامل و ارتباط برقــرار کرده و ان را به‬ ‫کانالی مفید برای تولید محتوا و مصرف ان‬ ‫تبدیل میکند‪ .‬طبق تحقیقات نیز ‪80‬درصد‬ ‫مردم ترجیــح میدهند کــه ویدئوی زنده‬ ‫تماشا کنند تا اینکه پست وباگی یک برند‬ ‫را بخوانند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبهمگ بخوانید‬ ‫ق‬ ‫سم‬ ‫ت اول‬ ‫فصل دوم سریالهای صفر تا صد‬ ‫صفر تا صد راهاندازی فروشگاه اینترنتی‬ ‫این قسمت‪ :‬اهمیت محتوا برای فروشگاه اینترنتی‬ ‫در فصل اول ســریالمان از تولید محتوا گفتیم و امیدواریم ان‬ ‫فصل را کامل مطالعه کرده باشــید زیرا اگر بلد نباشید محتوا‬ ‫تولید کنید و ان را انتشــار دهید‪ ،‬خواندن این مطلب فایدهای‬ ‫ندارد و توصیه میکنم همین اان به سراغ صفحه دیگری بروید‬ ‫و دیگر به راهاندازی فروشگاه اناین فکر نکنید‪ ،‬زیرا تا به امروز‬ ‫تعداد فروشگاههای اناین ‪ 12‬تا ‪ 24‬میلیون تخمین زده شده‬ ‫است؛ یعنی چیزی بیش از جمعیت حال حاضر تهران! و اگر دیده‬ ‫نشوید و مشکل مخاطب را حل نکنید‪ ،‬هیچ شانسی برای فروش‬ ‫ندارید‪ .‬البته بگذارید کمی امیدوارتان کنم‪650« :‬هزار فروشگاه‬ ‫از بین این تعداد‪ ،‬به درامد ســاانه حدود هزار دار رسیدهاند؛‬ ‫یعنی چیزی حدود ‪3‬درصد این تعداد‪ ».‬و تنها یک جاده برای‬ ‫رسیدن به این ‪ 3‬درصد وجود دارد که نام ان محتواست‪.‬‬ ‫محتوا محصولتان را به گوگل نشان میدهد و گوگل ان‬ ‫را به مخاطب‬ ‫یکــی از دایلی کــه پرداختن بــه بازاریابی محتــوا را برای‬ ‫فروشــگاههای اناین ضروری میســازد‪ ،‬مســئله ســئو و‬ ‫بهینهسازی سایت است‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا برای فروشگاه اینترنتی و انتشار محتوای متنی‬ ‫باعث افزایش ســئوی یک فروشــگاه اینترنتی خواهد شد‪ .‬در‬ ‫این راســتا طرح کلی کلمات کلیدی‪ ،‬انتخاب درست کلمات‬ ‫و شــناخت کلمات کلیدی مناســب میتواند کمک زیادی به‬ ‫دیدهشدن یک فروشگاه اینترنتی کند‪ .‬هر مطلبی که در سایت‬ ‫یک فروشگاه اناین به اشتراک گذاشته میشود‪ ،‬به طور بالقوه‬ ‫مخاطبانی دارد؛ اما از انجایی که در دنیای وب روزانه میلیونها‬ ‫مطلب منتشــر میشــود‪ ،‬احتمال انکه کاربر در حالت عادی‬ ‫مطلب شــما را باز کند‪ ،‬چیزی نزدیک به صفر است‪ .‬تنها یک‬ ‫چیز است که میتواند کاربران را به محتواهای سایت شما متصل‬ ‫کند و ان موتور جستوجو است‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا برایتان مشتری وفادار به ارمغان میاورد‬ ‫دو فردی که هیچگونه اشــنایی با هم ندارند‪ ،‬تا قبل از برقراری‬ ‫ارتباط‪ ،‬نسبت به یکدیگر هیچ احساسی نخواهند داشت؛ اما به‬ ‫محض برقراری اولین ارتباط نظرشان نسبت به یکدیگر جلب‬ ‫شده و نوعی رابطه دوستی برقرار میشود اما این رابطه زمانی‬ ‫ادامه مییابد که طرفین نسبت به هم شناخت پیدا کنند‪.‬‬ ‫وفاداری مشتریان نســبت به یک برند نیز موضوعی است که‬ ‫به دنبال شناخت مشــتریان از برند حاصل میشود و بازاریابی‬ ‫محتوا اصلیترین کانال ایجاد شــناخت برای یک فروشــگاه‬ ‫اناین است‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا برای فروشــگاه اینترنتی به شما این امکان را‬ ‫میدهد تا سیاســتگذاریها‪ ،‬رویکردها و ارزشهای اجتماعی‬ ‫خود را نیز با مشتریان به اشتراک بگذارید و نوعی رابطه مبتنی‬ ‫بر دوستی و ارزشمندی را صورت دهید‪ .‬وقتی افراد درباره شما‬ ‫بیشتر بدانند‪ ،‬بیشتر رغبت خواهند داشت که از محصوات یا‬ ‫خدمات شما استفاده کنند‪ .‬البته بازاریابی محتوا فواید بسیار‬ ‫دیگری نیز برای فروشگاههای اینترنتی دارد که برای توضیحات‬ ‫بیشتر میتوانید به وبسایت فرامحتوا مراجعه کنید‪.‬‬ ‫ادامه دارد‪....‬‬ ‫‪ ) Search Optimization‬را در سال جاری انتظار‬ ‫دارند‪ .‬طبق مطالعه شــرکت کنشو (‪)Kenshoo‬‬ ‫روی مصرفکنندگان امریــکا‪ ،‬المان‪ ،‬انگلیس‬ ‫و فرانســه‪ 72 ،‬درصد خریداران از امازون برای‬ ‫پیداکردن محصوات خود استفاده میکنند‪.‬‬ ‫جالبتر اینکه انها متوجه شــدند کــه در واقع‪،‬‬ ‫‪ 56‬درصــد مصرفکننــدگان قبــل از اینکه به‬ ‫سراغ ســایتهای دیگر بروند‪ ،‬ابتدا در امازون به‬ ‫جستوجو میپردازند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬انها فقط به‬ ‫دنبال یافتن محصوات نبوده بلکه هرچیزی که‬ ‫نیاز داشتند (نقد و بررسی محصوات‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫محصوات مشــابه و همه محصوات دیگری که‬ ‫ممکن است به ان عاقهمند باشند) را در امازون‬ ‫جستوجو میکردند و در صورتی که چیزی پیدا‬ ‫نمیکردند به ســراغ گوگل میرفتند‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬انها در واقع‪ ،‬به موتور جستوجوی دیگری‬ ‫برای یافتن انچه نیاز دارند یا میخواهند بخرند‪،‬‬ ‫نیاز انچنانی ندارند و همچنین تحقیقات مناسب‬ ‫و ازم را قبــل از تصمیمگیری برای خرید انجام‬ ‫میدهند‪.‬‬ ‫این اتفاق قطعا تهدیدی بسیار بزرگ برای گوگل‬ ‫و تبلیغات گوگل است‪ .‬اگر مردم کمتر محصوات‬ ‫موردنیاز خــود را در گوگل جســتوجو کنند‪،‬‬ ‫بر درامد و تبلیغات گــوگل تاثیر زیادی خواهد‬ ‫گذاشــت‪ .‬طبق جدیدترین دادههای حاصل از‬ ‫گزارش جهانی تحقیقــات خرید مصرفکننده‬ ‫‪ ،BigCommerce‬وقتــی که صحبــت از خرید‬ ‫میشــود مردم امازون را به دلیل راحتی‪ ،‬قیمت‬ ‫و سهولت حملونقل ترجیح میدهند‪ .‬شبیه این‬ ‫اتفاق برای وبسایتهای مطرح فروشگاهی در‬ ‫ایران نیز افتاده است‪ ،‬به طوری که در حال حاضر‬ ‫بسیاری از افراد برای پیداکردن محصول مورد نیاز‬ ‫خود به جای جستوجو در گوگل‪ ،‬در دیجیکاا یا‬ ‫بامیلو محصولشان را جستوجو میکنند‪.‬‬ ‫نتیجهگیری‬ ‫همین حاا هــم تغییــرات زیــادی در دنیای‬ ‫دیجیتال از جمله در روندهای سئو و بهینهسازی‬ ‫موتور جســتوجو رخ میدهد که گاهی اوقات‬ ‫هیجانانگیز و کمی ترسناک است‪.‬‬ ‫شاید دقیقا معلوم نباشد که در اینده چه تغییراتی‬ ‫در روندهای سئو ایجاد میشود اما فناوریهای‬ ‫نوظهور و قدیمیتر کمکم تاثیر بسیار زیاد خود‬ ‫بر سئو را نشان میدهند حتی اگر اکنون چنین‬ ‫اتفاقی نیفتاده باشد اما در ایندهای نهچندان دور‬ ‫شاهد تاثیر این روندهای سئو خواهیم بود‪ .‬اما شما‬ ‫فکر میکنید بزرگترین تغییرات و روندهای سئو‬ ‫چه خواهند بود؟‬ ‫انتظار دارید چه تغییراتی در سئو در سال ‪2019‬‬ ‫ایجاد شــود؟ کدام یک برای شما هیجانانگیزتر‬ ‫است؟‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪Reportage‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪13‬‬ ‫همه پزشکها دور هم‬ ‫اشنایی با استارتاپ دکتر ساینا؛ استارتاپ مشاوره و نوبتدهی اناین پزشکی‬ ‫گفتگو‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫صنعت پزشکی یکی از بزرگترین صنایع جهان‬ ‫است‪ .‬پزشــکی‪ ،‬مجموعهای به هم پیوسته از‬ ‫خرده صنایع مختلف اســت که بار مالی بسیار‬ ‫زیادی را در ســطح جهانی به خود اختصاص‬ ‫میدهد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬حوزه اســتارتاپ و‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬خیلی ســریع توانست جای خود‬ ‫را در این صنعت پیدا کرده و با ان همراه شود‪.‬‬ ‫یکی از قســمتهایی که تکنولوژی به خوبی‬ ‫میتواند ارزش خود را نشان دهد‪ ،‬قسمتی است‬ ‫که مشتری بیمار به این صنعت متصل میشود‪.‬‬ ‫اسانکردن روند وصلشدن بیمار به مجموعه‬ ‫پزشکی‪ ،‬قسمتی اســت که در ‪۲‬سال گذشته‬ ‫مجموعه دکتر ساینا روی ان تمرکز کرده است‬ ‫و تاش میکند روندی حرفهای برای ان ایجاد‬ ‫کند‪.‬ایجادیکپلتفرمکهبهخوبیبتواندمشاوره‬ ‫درستی به بیمار بدهد و در صورت نیاز‪ ،‬او را وارد‬ ‫روند انتخاب پزشک مناســب و گرفتن نوبت‬ ‫برای فرد‪ ،‬بخشــی از هدفی است که مجموعه‬ ‫دکتر ســاینا به دنبال ان بوده وموفقیت های‬ ‫بسیارخوبی هم به دست اورده است‪ .‬به همین‬ ‫بهانه‪ ،‬گفتوگویی داشتیم با مهدی خدادادی‪،‬‬ ‫بنیانگذار مجموعه دکتر ســاینا تا هم با مسیر‬ ‫دوســالهای که این مجموعه طی کرده اشنا‬ ‫شویم و هم درباره اینده پیش روی این مجموعه‬ ‫بیشتربدانیم‪.‬‬ ‫لطفاخودتانرامعرفیکنیدوازسوابقکاریتان‬ ‫بگویید‪.‬‬ ‫مهدی خدادادی هستم‪ ،‬پدر‪ ،‬دانشجو و فعال حوزه‬ ‫ســامت‪ .‬همین! ‪ 12‬ســال پیش همین ایام یک‬ ‫زندگی عاشقانه را شروع کردم و ‪ 6‬سال پیش برای‬ ‫اولینبار لذت پدرشدن را احساس کردم و اذر سال‬ ‫گذشته این تجربه شیرین دوباره تکرار شد‪.‬‬ ‫در مقطع کارشناســی مهندسی نرمافزار تحصیل‬ ‫کردم و در حال حاضر در مقطع کارشناسیارشــد‬ ‫رشــته ‪ MBA‬دانشــگاه علم و صنعت دانشــجو‬ ‫هســتم‪ .‬از ســال ‪ 84‬در حوزه نرمافزار مشــغول‬ ‫بــه فعالیت بــودم و از ســال ‪ 1388‬بــه مدت ‪6‬‬ ‫ســال مدیرعامل یک شــرکت نرمافــزاری بودم‬ ‫کــه بیشــتر در زمینــه ‪Software Custom‬‬ ‫‪ Application‬فعالیــت داشــت و چندین پروژه‬ ‫نرمافزاری با مقیاس بزرگ را در ان شرکت تجربه‬ ‫کردم‪ .‬در سال‪ 1395‬با متولدشدن دکترساینا‪ ،‬یکی‬ ‫از زیباترین اتفاقهای زندگی من رقم خورد و مسیر‬ ‫زندگیام را تغییر داد‪.‬‬ ‫درباره مجموعه دکترساینا برایمان بگویید‪.‬‬ ‫ایده کار از کجا امد؟ هدف چه بود؟‬ ‫دکترساینا در حقیقت از یک دغدغه شروع شد و این‬ ‫دغدغه از کودکی همراه من بود‪ .‬خیلی از کودکان‬ ‫تجربه درگیرشــدن با بیماری را از سنین کودکی‬ ‫نداشتهاند (و دعا میکنم همه سامت باشند)؛ من‬ ‫از کودکی برای مشکلی که در چشم راستم به وجود‬ ‫امد‪ ،‬مدام در بیمارستان‪ ،‬مطب و‪ ...‬بودم‪.‬‬ ‫تمام خاطرات دوران کودکیام در بیمارستانها و‬ ‫مطب پزشکان گذشــت‪ .‬در دورانی که میبایست‬ ‫بازی میکردم و ســرگرم میبــودم‪ ،‬مجبور بودم‬ ‫چندین بار در ماه ســاعتهای طوانی را پشت در‬ ‫اتاق پزشــکان معالجم منتظر میماندم و این برای‬ ‫یک کودک اصا جذاب نیست‪.‬‬ ‫این مراجعات خیلی مواقــع برای تنها چند دقیقه‬ ‫مشورت و گفتوگو بود‪ .‬یادم هست در یک مقطعی‬ ‫(اوایلدهه‪)70‬پزشکمعالجماقایدکترقاضیزاده‬ ‫هاشمی(وزیر سابق بهداشت) بود که هر بار به مطب‬ ‫ایشان در حوالی پارک ســاعی مراجعه میکردیم‬ ‫باید از ســاعت ‪2‬بعدازظهر در مطــب حضور پیدا‬ ‫میکردیــم و در خوشبینانهتریــن حالت حوالی‬ ‫ساعت ‪ 11‬شب بخت یار ما میشد و میتوانستیم‬ ‫ایشان را ماقات کنیم‪.‬‬ ‫این زمــان برای مــن در دوران کودکی نوجوانی و‬ ‫جوانــی درد و رنج بیمــاری را دوچندان میکرد و‬ ‫همیشه به این فکر میکردم که ایا واقعا نمیشود‬ ‫برای این موضوع کاری کرد؟ چرا برای یک سوال یا‬ ‫مشاوره پزشکی ساعتها در نوبت بود؟ چرا نمیشود‬ ‫زمان را مدیریت کــرد تا همه به موقع و با کمترین‬ ‫اتاف وقت بتوانند حضوری‪ ،‬پزشــک خودشان را‬ ‫ماقات کنند؟ زمانی که در سال ‪ 94‬در حال بررسی‬ ‫برای راهاندازی یک استارتاپ بودیم‪ ،‬انجا بود که این‬ ‫نیاز ما را به این سمت کشاند‪.‬‬ ‫چه مدت است که مجموعه دکترساینا فعالیت‬ ‫خود را شروع کرده؟‬ ‫مراحل تحقیق بازار و بررسی شرایط از دی ماه ‪94‬‬ ‫اغاز شد و حدود ‪5‬ماه این فرایند به طول انجامید و‬ ‫ما ‪ 6‬کشور (امریکا‪ ،‬انگلستان‪ ،‬استرالیا‪ ،‬هند‪ ،‬مالزی‬ ‫و کانادا) را مورد بررسی قرار دادیم و کسبوکارهای‬ ‫این حوزه را رصد کردیم‪ .‬جالب اســت بدانید اکثر‬ ‫کســبوکارهایی که بررســی کردیــم‪ ،‬ان موقع‬ ‫عمرشان زیر ‪2‬سال بود‪.‬‬ ‫مشخص بود بازار جهانی بسیار بکر است و در ایران‬ ‫هم فعالیت حرفهای و جدی نشــده بود‪ .‬تحقیقات‬ ‫ما نشــان میداد که کار کردن در این حوزه بسیار‬ ‫سخت و دشوار اســت اما نتیجه ان میتواند ورای‬ ‫تصور باشــد‪ .‬درنهایت در شــهریور ماه سال ‪95‬‬ ‫دکترســاینا با تحقیقات اولیه اغاز به کار کرد و تا‬ ‫شهریور ســال‪ 96‬مدام در حال شناسایی و ارزیابی‬ ‫جریانهای درامدی بودیــم و بارها ‪ Pivot‬کردیم‪.‬‬ ‫در واقع دکترساینا از شهریور سال ‪ 96‬با این ساختار‬ ‫که اان ماحظه میکنید‪ ،‬درحال فعالیت است‪.‬‬ ‫در این مــدت چطور رشــد کردهاید؟ چه‬ ‫مشکاتی در مسیر رشدتان داشتهاید و به چه‬ ‫موفقیتهایی رسیدهاید؟‬ ‫رشدکردنهمیشهیعنیحلکردنچالش‪.‬چالشها‬ ‫را حل کردیم و رشد کردیم‪ .‬خب‪ ،‬معموا مشکاتی‬ ‫که کسبوکارهای اســتارتاپی ایران دارند‪ ،‬خیلی‬ ‫شبیه هم هستند‪ ،‬اما چالشهای تخصصی هر حوزه‬ ‫متفاوت است‪ .‬مشکات عمومی مثل مالی‪ ،‬جذب‬ ‫سرمایهگذار‪ ،‬تیمســازی و‪ ...‬برای همه هست‪ .‬اما‬ ‫نکتهای که میخواهم به ان اشاره کنم‪ ،‬چالشهای‬ ‫تخصصی این حوزه است‪.‬‬ ‫مهمترین چالشی که با ان مواجه بودیم و هستیم‪،‬‬ ‫توســعه فرهنگ ورود فنــاوری اطاعات به حوزه‬ ‫سامتاست‪.‬اینچالشچهسمتکاربروچهسمت‬ ‫پزشک وجود دارد‪ .‬برای کسبوکارهای پلتفرمی‪،‬‬ ‫وجود یک چالش مشــترک در دو ســمت پلتفرم‬ ‫بزرگترین چالش است‪ .‬ما بخشی از این چالش را‬ ‫در دکترساینا به بهترین شکل ممکن حل کردیم و‬ ‫همیشه در حال بهبود ان هستیم‪.‬‬ ‫فکر میکنید چــه فرایندی باید رقم بخورد‬ ‫که یک پزشک فوقتخصص که در ایران معدود‬ ‫هستند‪ ،‬حاضر باشند به مردم خدمات اناین‬ ‫سامت ارائه کنند؟‬ ‫ما در دکترســاینا پزشــکانی داریم که روزانه در‬ ‫مطبشــان بیش از ‪ 50‬بیمار ویزیت و در چند مرکز‬ ‫درمانی مشغول فعالیت هستند؛ یا پزشکانی داریم‬ ‫که در اروپا‪ ،‬امریکا و سایر کشورها ساکن هستند‪.‬‬ ‫فکر میکنید چه انگیزهای باعث میشود که‬ ‫انها بهصورت اناین خدمات ارائه کنند؟‬ ‫تیم دکترساینا این چالشها را حل کرده است و در‬ ‫حال حاضر بیش از ‪ 1000‬متخصص و فوقتخصص‬ ‫عضوسامانهدکترسایناهستند‪.‬امادربارهموفقیتها‬ ‫باید خدمتتان عرض کنم که در کسبوکارهایی‬ ‫که به صورت پلتفرمــی کار میکنند‪ ،‬بزرگترین‬ ‫موفقیت میتواند توازن عرضه و تقاضا باشــد که تا‬ ‫امروز بیش از نیم میلیون نفر از خدمات دکترساینا‬ ‫استفاده کردهاند‪ .‬بزرگترین موفقیت ما تیم ماست‪.‬‬ ‫منسجم‪ ،‬همدل‪ ،‬رفیق و صمیمی مثل یک خانواده‬ ‫کنار هم زندگی میکنیم‪.‬‬ ‫ما در دکترســاینا تمام تمرکزمان را روی تیممان‬ ‫میگذاریم‪ .‬حال تیم که خوب باشــد‪ ،‬هر چالشی‬ ‫را میتواند حل کند و از هر پیچ ســختی هم عبور‬ ‫میکند‪ .‬این روزها هم عاوه بر دکترساینا‪ ،‬مهمترین‬ ‫چالش ما لیگ فوتبالدستی داخلی شرکت است که‬ ‫هر کسی تمام تاشش را میکند که اول بشود!‬ ‫از موفقیتهایی که خارج از سازمان دکترساینا رقم‬ ‫خورده‪ ،‬نجات تعداد زیادی از هممیهنان عزیزمان در‬ ‫سراسر ایران بوده است‪ .‬در بخش زندگی با مشتری‪،‬‬ ‫خاطرات بسیار زیادی در این زمینه وجود دارد که‬ ‫بارها پیش امده کاربرانی بودهاند که بعد از دریافت‬ ‫مشاوره از پزشــک وقتی همکاران بخش زندگی با‬ ‫مشتری با انها در تماس هستند‪ ،‬اذعان داشتهاند که‬ ‫بهوسیله مشاوره با متخصصان دکترساینا مشکل‬ ‫حادی که میتوانست زندگی انها را دچار اختال‬ ‫کند‪ ،‬به وسیله ارتباط در بســتر فناوری اطاعات‬ ‫حل شده است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از موفقیتهای بزرگ ما در دکترســاینا‬ ‫بخش‪ CEM‬که همان مدیریت تجربه مشتری است‬ ‫ولی ما ان را «بخش زندگی با مشتری» مینامیم‪.‬‬ ‫کارشناسان این بخش به صورت حرفهای با بیماران‬ ‫ارتباط میگیرند و تاش میکنند مشکل انها را حل‬ ‫کنند‪ .‬این رویکرد ما در ارتباط با مشــتری موجب‬ ‫افزایش چشمگیر درصد رضایت کاربران شده است‪.‬‬ ‫بخش فنی دکترســاینا یک بخش جــوان‪ ،‬پویا و‬ ‫قدرتمند اســت که تمام تاش خودشــان را برای‬ ‫بهترشــدن تجربه کاربر از دکترســاینا در دستور‬ ‫کارشــان قرار دادند و هر روز برای بهبود این تجربه‬ ‫تاش میکنند‪.‬‬ ‫مارکتینگ دکترســاینا هم مهمتریــن وظیفه و‬ ‫رسالتش‪ ،‬اشــنایی مردم با ســامانه و ایجاد یک‬ ‫برندینگ مناســب در ذهمن مخاطب است که با‬ ‫چیدهشدن اصولی مراحل مواجهه با کاربران سعی‬ ‫در بهتر شدن تجربه استفاده از سامانه دکترساینا‬ ‫را دارد‪.‬‬ ‫در مورد تیم و فرهنگ سازمانیتان هم کمی‬ ‫برایمان بگویید و اینکه چه چیزهایی برای شما‬ ‫مهم است‪.‬‬ ‫تیم ما تشکیل شــده از ‪ 20‬ذهن باانگیزه و خاق‬ ‫که برای رقمزدن اتفاقات بزرگ در زمینه سامت‬ ‫الکترونیک که بهوسیله این نوع از ارتباط به طریق‬ ‫فناوری اطاعات شــرایط روانی انســانها را برای‬ ‫داشتن زندگی ســالمتر بهبود میبخشد‪ ،‬دست به‬ ‫دست هم دادهایم تا در یک سال اینده بیش از چند‬ ‫میلیون نفر از ایرانیان در سراســر دنیا بهراحتی با‬ ‫پزشکان ارتباط برقرار کنند‪.‬‬ ‫یکی از اتفاقات مهم در دکترســاینا تشکیل گروه‬ ‫«ســاینایار» اســت که هرســاله با رای اعضای‬ ‫دکترساینا‪ ،‬هیات مدیره ان که متشکل از ‪ 3‬نفر از‬ ‫اعضای دکترسایناست‪ ،‬انتخاب میشود و در طول‬ ‫سال مســئول برگزاری جشنها و برگزاری مراسم‬ ‫مختلف است‪ .‬یکی دیگر از وظایف اصلی این گروه‪،‬‬ ‫نهادینهکردن فرهنگ سازمانی در دکترسایناست‪.‬‬ ‫در دکترســاینا‪ ،‬یکی از اصول حاکــم‪ ،‬اموزش به‬ ‫همدیگر است‪ .‬گروهی در سازمان بهوجود امده به‬ ‫نام «سایناتک» که در ان هر دوشنبه عصر یکی از‬ ‫همکارانموضوعیرادرزمینهایکهموردعاقهخود‬ ‫بوده و دوست داشته همکاران دیگر هم از ان مطلع‬ ‫شوند‪ ،‬در ‪ 41‬دقیقه و ‪ 20‬ثانیه ارائه میدهد‪ .‬بحث‬ ‫اموزش در زمینههای دیگر هم دائما در حال اجرا و‬ ‫پیگیری است که به نظر من سازمان اموزشمحور‬ ‫همیشه درصدد ایجاد نواوری و انعطاف در تغییرات‬ ‫است‪.‬‬ ‫یکیدیگرازکارهاییکهدردکترساینامابرایتوسعه‬ ‫فردی همکاران انجام میدهیم‪ ،‬جلســات دونفره‬ ‫است‪ .‬در این جلســات ماهیانه‪ ،‬مدیران هر بخش‬ ‫به صورت تکی با همه اعضای بخش خود جلســه‬ ‫دونفرهای خارج از فضای شرکت برگزار میکنند و‬ ‫در موقعیتی صمیمانه طول مدت ماه گذشته را با هم‬ ‫مرور میکنند‪ .‬با این کار‪ ،‬هم تمرکز افراد در خصوص‬ ‫عملکردشان در سازمان افزایش مییابد و همچنین‬ ‫باعث وحدت رویه بین مدیــر بخش و همکارانش‬ ‫میشود‪ .‬در این گفتوگو‪ ،‬اصولی حاکم است مانند‬ ‫عدم قضاوت در مقابل نظرات همدیگر‪ ،‬گفت و شنود‬ ‫خنثی‪ ،‬برطرفکردن همه سوءتفاهمهای احتمالی‬ ‫در طول ماه گذشته‪ .‬در مرحله بعدی گفتوگوهای‬ ‫افراد در بخشهای مختلف با همدیگر است که اثر‬ ‫ایننوع ارتباط را در طول حیات دکترساینا در شرایط‬ ‫مختلف مانند اکسیر شفابخش برای پیشبرد اهداف‬ ‫دکترساینا مشاهده کردیم‪.‬‬ ‫یکیدیگرازشرایطیکهدردکترساینابرایهمکاران‬ ‫بخشهای مختلف فراهم اوردیم‪ ،‬این است که هر‬ ‫همکار در طول روز هر زمانی که احساس خستگی‬ ‫کرد‪ ،‬بهراحتی میتواند به اتاق استراحت رفته و چند‬ ‫دقیقهاستراحتکندوباحالجسمیمناسبمجدد‬ ‫به کار خود ادامه دهد‪.‬‬ ‫برای همه ما در دکترساینا اولین و مهمترین اصل‬ ‫«حال خوب» اســت‪ .‬اگر حال ما خوب باشد‪ ،‬حال‬ ‫پزشک خوب اســت و حال کار خوب است و حال‬ ‫کســبوکارمان هم خوب اســت‪ .‬میانگین سنی‬ ‫همکاران ما در دکترساینا‪ 25‬سال است و جوانبودن‬ ‫تیم یکی از مزیتهای مهم دکترساینا در ارتباط با‬ ‫کاربران است‪.‬‬ ‫با بیماران خواهند داشت‪.‬‬ ‫تیم ‪ CEM‬بعد از شــروع فعالیت پزشک در سامانه‬ ‫مشاوره دکترســاینا با ارائه گزارشهای فصلی به‬ ‫پزشــکان انها را در زمینه اســتفاده از این فرایند‬ ‫بینرشتهای حوزه سامت و فناوری کمک میکنند‬ ‫تا بیشتر و بهتر از گذشته از این بستر برای هدایت و‬ ‫کمک به بیماران استفاده کنند‪.‬‬ ‫خدمات شما‪ ،‬سهولت ایجاد ارتباط بین قشر‬ ‫بیمار و جامعه درمانی است؛ به عقیده خودتان‪،‬‬ ‫تا اان چقدر توانستهاید این ارتباط را اسانتر‬ ‫کنید؟‬ ‫مهدی مشــفق‪ ،‬رئیس هیات مدیره دکترســاینا‪،‬‬ ‫دکترای سیاستگذاری بازرگانی از دانشگاه تربیت‬ ‫مدرسدارندکهوظایفبسیارمهمیرادردکترساینا‬ ‫تا به امروز به عهده داشته و مدیریت توسعه منابع از‬ ‫جمله مهمترین این مسئولیتها بوده است‪.‬‬ ‫ابوالفضل مقدســی‪ ،‬عضو هیات مدیره دکترساینا‬ ‫مهندس نرمافزار و مسئولی فنی تمامی بخشهای‬ ‫دکترساینا را به عهده دارد‪.‬‬ ‫در ایــن زمینه در طــول حدود ‪2‬ســال فعالیت‪،‬‬ ‫بیماران بسیار زیادی داشتیم از اقصی نقاط ایران‬ ‫در دوردستترین نقاط که تا شعاع ‪ 200‬کیلومتری‬ ‫خود حتــی به پزشــک عمومی هم دسترســی‬ ‫نداشــتهاند ولی از طریق مشــاوره با پزشــکان‬ ‫دکترساینا مشکل خود را متوجه شدهاند و اگر نیاز‬ ‫به مراجعه حضوری هم داشتهاند‪ ،‬بعد از مشاوره با‬ ‫پزشکان مشاور ما به سمت درمان درست هدایت‬ ‫شدهاند‪.‬‬ ‫در حال حاضر طبق بازخوردهایی که از پزشــکان‬ ‫محترم مشــاور دکترســاینا داشــتیم‪ ،‬بیشتر از‬ ‫‪70‬درصد از پزشکان به این مسئله اذعان داشتهاند‬ ‫که دکترساینا توانسته یکی از اهداف انها که ارتباط‬ ‫توانمند با بیماران در سراسر ایران بوده را ایجاد کند‪.‬‬ ‫هزینههای ویزیت حضوری از پزشک متخصص با‬ ‫توجه به هزینههای جنبی ان مانند هزینه رفت و‬ ‫امد و‪ ...‬کمک شایانی به بیمارانی کرده که فقط یک‬ ‫سوال از پزشک متخصص داشتهاند‪ .‬با توجه به این‬ ‫نکته و بازخوردهای متعددی که از بیماران در این‬ ‫زمینه دریافت کردهایم‪ ،‬مسیر درستی برای ایجاد‬ ‫ارتباط بین بیماران و پزشکان بهوجود اوردهایم‪.‬‬ ‫در مسیر توســعه‪ ،‬از چه روشها و متدهایی‬ ‫استفاده کردید و میکنید؟‬ ‫چه چشماندازی برای اینده دکترساینا تصور‬ ‫میکنید؟‬ ‫بنیانگذاران دکترساینا چه کسانی هستند؟‬ ‫برای اینکه هزینههایمان را کنترل کنیم‪ ،‬برای رشد‬ ‫از متدهای ‪ growth hacking‬اســتفاده میکنیم‬ ‫و همه اتفاقات در دکترســاینا دقیق اندازهگیری‪،‬‬ ‫بررسی‪ ،‬اصاح و تکرار میشود‪.‬‬ ‫یکی دیگر از روشهای اجرایی برای توســعه بهتر‬ ‫سیســتم در همه بخشها‪ ،‬امــوزش همزمان به‬ ‫همکاران در بخشهای مختلف اســت که به این‬ ‫وسیله عملکرد همکاران در هر زمینه ارتقا مییابد‬ ‫و باعث میشود که از ایجاد هزینههای سرساماور‬ ‫مالی به دکترساینا جلوگیری شود‪.‬‬ ‫چه معیارهایی برای انتخاب پزشــکهای‬ ‫مشاور دارید؟‬ ‫در این خصوص بعد از ثبتنام پزشــکان مشاور در‬ ‫سامانهوتکمیلپروندهپزشکیانهاودریافتمدارک‬ ‫مثبت در زمینه تخصصی ان پزشک و بررسی کامل‬ ‫انها توسط تیم جذب‪ ،‬پزشــک در سامانه مشاوره‬ ‫دکترساینا ثبتنام میشود‪.‬‬ ‫در حین مصاحبه اولیه با پزشــکان موارد بسیار با‬ ‫اهمیتی از قبیل ارتبــاط صمیمانه با بیمار و اینکه‬ ‫صبر و حوصله مناسب در ارائه توضیحات مناسب‬ ‫به بیماران را داشــته باشند به صورت خوداظهاری‬ ‫از پزشکان پرسیده میشــود‪ .‬در بسیاری از مواقع‬ ‫پزشکان جدید توسط پزشکانی که در طول ‪2‬سال‬ ‫گذشتهبادکترسایناهمراهبودهاند‪،‬معرفیمیشوند‪.‬‬ ‫این مورد هم نشاندهنده کیفیت و عملکرد باای‬ ‫دکترســاینا در ارائه خدمت به پزشــکان است و از‬ ‫طرفی با این مدل جذب‪ ،‬در هزینهها و چالشهای‬ ‫نگهداری پزشک برای تطبیق خود با حوزه مشاوره از‬ ‫راهدوربابیمارانوهمچنینافزایشکیفیتارتباطی‬ ‫با کاربران جدید دکترساینا اهمیت و نقش بسزایی‬ ‫را دارد‪ ،‬زیرا وقتی پزشکی در اینجا به عنوان مشاور‬ ‫فعالیت خود را اغاز میکند‪ ،‬بهتر میتواند پزشک به‬ ‫ما معرفی کند چون شرایط مختلف ارتباطی با بیمار‬ ‫را حس کرده و میتوانند پزشــکانی را به ما معرفی‬ ‫کنند که شرایط ارتباط کامی و صمیمانه بهتری را‬ ‫چشــماندازی که ما برای دکترساینا داریم‪ ،‬یقینا‬ ‫پرچمداری این بازار است‪ .‬البته به گواه رسانههای‬ ‫مختلف فناوری که این حــوزه را رصد میکنند‪،‬‬ ‫دکترســاینا درحال حاضر پیشرو اســت‪ .‬اما برای‬ ‫پرچمداری بازار باید سهم بازار خود را تثبیت کنیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر حجم بازار سامت در کشور در همه‬ ‫زمینهها بیش از ‪ 200‬هزار میلیارد تومان است‪ .‬بازار‬ ‫مشاوره‪ ،‬نوبتدهی و محتوای سامت که ما در ان‬ ‫مشغول فعالیت هستیم‪ ،‬نزدیک به ‪ 1500‬میلیارد‬ ‫تومان است و برابر برنامه دکترساینا تا ‪3‬سال اینده‬ ‫بیش از ‪ 55‬درصــد بازار ســامت در اختیار تیم‬ ‫دکترساینا خواهد بود‪.‬‬ ‫برای جمعبندی باید عرض کنم دکترساینا‬ ‫در حال رقمزدن اتفاقات بسیار بزرگی‬ ‫است و رویکرد بینالمللی و جهانی‬ ‫خواهد داشت‪ .‬دکترساینا امده تا‬ ‫حال ایرانیان در سراســر دنیا که‬ ‫خوب هست را بهتر کند و کمکی‬ ‫به همه ایرانیان برای دسترسی‬ ‫ساده به پزشکان باشد‪.‬‬ ‫چشماندازی‬ ‫که ما برای‬ ‫دکترساینا‬ ‫داریم‪ ،‬یقینا‬ ‫پرچمداری‬ ‫این بازار است‪.‬‬ ‫البته به گواه‬ ‫رسانههای‬ ‫مختلف فناوری‬ ‫که این حوزه را‬ ‫رصد میکنند‪،‬‬ ‫دکترساینا‬ ‫درحال حاضر‬ ‫پیشرو است‪.‬‬ ‫اما برای‬ ‫پرچمداری‬ ‫بازار باید سهم‬ ‫بازار خود را‬ ‫تثبیت کنیم‬ ‫استارتاپهایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ریچارد کخ‬ ‫هرچه که میخواهید‪ ،‬باید مال شــما باشــد؛‬ ‫بهشرطی که بدانید چه میخواهید!‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫اجاره مدرن مسکن‬ ‫بد نیســت با یک استارتاپ در حوزه مسکن‬ ‫اشنا شوید‪.‬پد (‪ )Pad‬اســتارتاپی است که‬ ‫مشکات اجاره دادن را حل کرده است‪ .‬این‬ ‫اســتارتاپ راهکاری را ارائه میدهد تا دیگر‬ ‫نیازی به پرداخت هزینه اژانس مســکن یا‬ ‫پرداخت بیعانه نداشته باشید‪ .‬الکس چین‬ ‫و کریســتوفر مون‪ ،‬پد را در ســال ‪2016‬‬ ‫بنیانگذاری کردند‪.‬پس از سالها تجربیات‬ ‫منفی و ناخوشایند درباره اجاره‪ ،‬این دو نفر‬ ‫احساس کردند که هیچ دلیلی ندارد اینهمه‬ ‫مشکل و عدم اعتماد و مشاجره در خصوص‬ ‫اجاره مدرن وجود داشته باشد‪ .‬راهکار انها‪،‬‬ ‫پد‪ ،‬به کاربران کمک میکند تا از طریق تلفن‬ ‫خود خانه اجارهای بعدی خود را پیدا کرده‪،‬‬ ‫مشاهده و اجاره کنند‪ .‬اما مزیت رقابتی این‬ ‫راهکار ان اســت که کاربر ازم نیست یک‬ ‫مبلغ بیعانه یا مبلغی را به عنوان هزینه اژانس‬ ‫مسکن پرداخت کند‪.‬به عاوه‪ ،‬کاربر در طول‬ ‫مدت اجاره خود میتواند تحت پوشش بیمه‬ ‫تعمیرات و نگهداری از خانه باشد‪.‬‬ ‫دومیــن ویژگی که به ســرعت رشــد این‬ ‫استارتاپ کمک کرد‪ ،‬اجارهدهندگان هر ماه‬ ‫به ازای خدمات پد مبلغی معادل با ‪9.99‬پوند‬ ‫پرداخــت میکنند‪.‬تنهــا اجارهدهندگان‬ ‫نیســتند که از خدمات این استارتاپ بهره‬ ‫میبرند؛ صاحبان خانه و اماک نیز میتوانند‬ ‫از طریق این اکوسیستم به خدمات تعمیرات‬ ‫و نگهداری دسترســی داشــته باشند که‬ ‫‪90‬درصد از این موارد توسط پد تحت پوشش‬ ‫قرار میگیرند‪.‬در حالیکه این اســتارتاپ‬ ‫انتظار داشت که اژانسهای مسکن رقبای‬ ‫اصلی ان باشند‪ ،‬در واقع انها رابطه دوستی‬ ‫برقرار کردند و اکنــون از طریق این پلتفرم‬ ‫تمام موجودی خود را فهرست میکنند‪.‬‬ ‫پس از ‪ 18‬ماه‪ ،‬پد هزاران ملک را فهرســت‬ ‫کرده و هزاران کاربر از خدمات ان استفاده‬ ‫میکنند‪.‬گردش مالی پیشبینیشده برای‬ ‫ســال ‪ 2018‬مبلغی معادل با ‪ 5.8‬میلیون‬ ‫پوند بــود و همگی این مبلغ روی توســعه‬ ‫جهانی پد سرمایهگذاری شد‪ .‬در حال حاضر‬ ‫پد در حال ســرمایهگذاری ‪ 2‬میلیون پوند‬ ‫برای راهاندازی خدمات خود در ‪ 5‬شــهر در‬ ‫انگلستان اســت‪.‬به عاوه‪ ،‬در ‪ 12‬ماه اینده‬ ‫این اســتارتاپ قصد دارد سرمایه بیشتری‬ ‫جذب کنــد تا در طوانیمدت به شــهرت‬ ‫اســتارتاپهای موفقی ماننــد ایربیاندبی‬ ‫برســد‪ .‬چین و مون میگویند‪« :‬ما دست از‬ ‫کار نمیکشیم تا پد وارد عرصه جهانی شود‬ ‫و میزان عرضــه و تقاضای ما برای این اتفاق‬ ‫کافی است‪ .‬هر فردی در بازار معتقد است که‬ ‫با بودجهبندی درست میتوان پد را به یک‬ ‫کسبوکار واحد در بازار اجاره تبدیل کرد‪».‬‬ ‫استارتاپ ورزشی‬ ‫لوک جانسون در اواخر دوران نوجوانیاش در‬ ‫یک رویداد ورزشی از ناحیه پا به شدت اسیب‬ ‫دید‪ .‬او در ان زمان اطاعات کافی نداشت اما‬ ‫این حادثه موجب شــد کسبوکار استارتاپی‬ ‫و موفق پکــد (‪ )PACK’D‬را با همکاری الکس‬ ‫استورات در اوریل ‪ 2014‬بنیانگذاری کند‪.‬‬ ‫او برای بهبود سریعتر پایش بیشتر روی تغذیه‬ ‫تمرکز کــرد اما پس از اتمام دوره دانشــگاه‪،‬‬ ‫متوجه شــد ابمیوهها و اسموتیهای مغذی‬ ‫و باکیفیت در بازار وجــود ندارد‪.‬او محصولی‬ ‫میخواست و مصمم شد تولید کند تا دیگران از‬ ‫ان بهره ببرند‪ ،‬در نتیجه با الکس استوارت روی‬ ‫حل این مشکل کار کرد‪.‬در سال‪ 2015‬انها پکد‬ ‫را راهاندازی کردند‪ .‬پکد در زمینه اسموتیهای‬ ‫یخزده همراه با مواد مغذی ورزشــی تخصص‬ ‫دارد و در کمتر از یک دقیقه اماده میشود‪.‬هر‬ ‫بسته شامل ‪6‬میوه و سبزیجات یخزده و تکه‬ ‫شده است‪ .‬در اکتبر سال ‪ 2017‬این استارتاپ‬ ‫یک اســموتی پروتئین را به بازار عرضه کرد‪.‬‬ ‫امروز این استارتاپ ‪ 1500‬مشتری دارد اعم‬ ‫از اوکادو‪ ،‬هولفودز‪ ،‬ایسلند‪ ،‬لیدل‪ ،‬و امازون‬ ‫فــرش و نیز خدمات غــذا در کامپس گروپ‬ ‫و ‪.KPMG‬او و اســتوارت به مدت ‪2‬ســال سه‬ ‫شغل داشتند تا بتوانند بودجه ازم برای اداره‬ ‫استارتاپ خود را تامین کنند‪ .‬انها محصول خود‬ ‫را در بازار کنار جادهای کتسورث در هوای سرد‬ ‫و مرطوب عرضه میکردند تــا بتوانند اولین‬ ‫سفارشها را بگیرند‪.‬‬ ‫واقعیت مجازی زیر اب!‬ ‫جذب سرمایه‪ 7۴‬هزار پوندی از کراودفاندینگ‬ ‫اســتارتاپ کیوریســکوپ (‪ )Curiscope‬از واقعیت‬ ‫مجازی برای ارائه محصوات اموزشــی هیجانانگیز‬ ‫و مفید اســتفاده میکند و قصد دارد فنــاوری را در‬ ‫دســترس هر فردی قرار دهد‪ .‬اد بارتون و بن کید در‬ ‫ژانویه سال ‪ 2016‬این استارتاپ را بنیانگذاری کردند‪.‬‬ ‫در ســالهای اخیر‪ ،‬واقعیت افزوده و واقعیت مجازی‬ ‫به عنوان یک وســیله جالب برای ســرگرمی بازار را‬ ‫در دست گرفته اســت برای مثال محصواتی مانند‬ ‫اکولوس ریفت‪ ،‬پلی استیشن واقعیت مجازی یا حتی‬ ‫پوکیمون گو‪.‬‬ ‫در حالیکه هنوز صنعت بــازی در صدر جدول برای‬ ‫اســتفاده از تحول مجازی قرار دارد‪ ،‬سایر حوزههای‬ ‫عمومی مانند اموزش و پــرورش نیز میتوانند از این‬ ‫فناوری بهره ببرند‪.‬‬ ‫به همیــن منظور اســتارتاپ کیوریســکوپ عامل‬ ‫ســرگرمی واقعیت مجــازی و واقعیت افــزوده را با‬ ‫تجربیات اموزشی ترکیب کرده است تا افراد را تشویق‬ ‫به یادگیری کند‪.‬‬ ‫اد بارتون در گذشته توسعهدهنده وب و فیلمساز بوده‬ ‫است‪ .‬بن کید نیز هنرمند تصویر سهبعدی بوده است‬ ‫که کار خود را از یوتیوب اغاز کرد‪.‬‬ ‫اولین ویدئوی این اســتارتاپ بیش از ‪ 29‬میلیون بار‬ ‫مشــاهده و به تجربه واقعیت مجازی تبدیل شد که‬ ‫بیشترین تعداد بازدید را داشته است‪.‬‬ ‫این دو نفر سپس اولین محصول را راهاندازی کردند‪:‬‬ ‫ویرچوالی‪-‬تی‪ ،‬یک تیشرت که وقتی ان را میپوشید و‬ ‫از طریق اپلیکیشن متصل نگاه میکنید‪ ،‬یک انیمیشن‬ ‫سهبعدی از اندامهای داخلی را نشان میدهد‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند از طریق دستگاههای هوشمند خود یا یک‬ ‫هدست واقعیت مجازی اناتومی انسان را بررسی کنند‪.‬‬ ‫ایــن محصــول اموزشــی منحصربهفــرد بیش از‬ ‫‪1500‬طرفــدار پیدا کرد که حاضر شــدند روی این‬ ‫کمپین جمعســپاری محصول سرمایهگذاری کنند‪.‬‬ ‫با معرفی این محصول کیوریســکوپ توانست بیش‬ ‫از ‪74‬هزار پوند ســرمایه جذب کند و در اکتبر ‪2017‬‬ ‫محصول خود را تحویل مشتریان داد‪.‬‬ ‫پس از این موفقیت‪ ،‬کیوریسکوپ با شرکت اچتیسی‬ ‫شراکت کرد تا تجربه غواصی داخل دریا مجازی به نام‬ ‫اپریشن اپکس را راهاندازی کنند‪ .‬به عاوه با دورلینگ‬ ‫کیندرســلی همکاری میکند تا یــک کتاب حاوی‬ ‫‪5‬تجربه اموزشی واقعیت مجازی را برای خوانندگان‬ ‫به ارمغان بیاورد‪ .‬تا امروز‪ ،‬این استارتاپ ‪750‬هزار پوند‬ ‫بودجه دریافت کرده و قصد دارد فعالیت خود را امریکا‬ ‫توسعه دهد‪ .‬این کســبوکار در رسانههای مختلف‬ ‫مانند فوربس معرفی شده است‪.‬‬ ‫کاتالوگی از محصوات در دسترس به کاربران امکان‬ ‫میدهد تا اطاعاتی را درباره قسمتهای کمتردیده‬ ‫شده دنیا کسب کنند‪.‬‬ ‫نواوری سازمای به روش فیوچرکینگر‬ ‫کمک به مشتریان از طریق رسیدن به یک ایده سازماندهی قدرتمند و واحد در قلب شرکت‬ ‫فیوچر کینگز استارتاپی است که از راهبرد برند‪،‬‬ ‫ارتباطات‪ ،‬مشارکت و تجربه مشتری برای کمک‬ ‫به بهبود عملکرد کسبوکارها استفاده میکند‪ .‬این‬ ‫اســتارتاپ در ژانویه سال ‪ 2016‬توسط بن موت‪،‬‬ ‫استیون اندرسون و تونی استایلز راهاندازی شد‪.‬‬ ‫بن موت‪ ،‬اســتیون اندرســون و تونی استایلز که‬ ‫به مدت ‪6‬ســال در کنار هم در یک ســازمان کار‬ ‫میکردند‪ ،‬به فکر افتادند که یک شغل بهتری را‬ ‫برای خود راهاندازی کنند‪.‬‬ ‫در نتیجه انها شغل خود را ترک کرده و یک سازمان‬ ‫برندسازی راهاندازی کردند که با استفاده از برند‬ ‫مشتریان به عنوان یک ابزار کسبوکار به موفقیت‬ ‫انها کمک میکند‪.‬‬ ‫انها معتقد بودند که «اگر مشتریان موفق شوند‪ ،‬ما‬ ‫نیز موفق میشویم‪ ».‬این استارتاپ به کسبوکارها‬ ‫کمک میکند تا از طریق تعریف شــفاف و سپس‬ ‫فعالســازی ارزشها و اهداف عملکــرد خود را‬ ‫بهبود بخشند‪.‬‬ ‫اســتارتاپ فیوچر کینگــز (‪ )Future Kings‬به‬ ‫مشتریان کمک میکند تا از طریق رسیدن به یک‬ ‫ایده سازماندهی قدرتمند و واحد در قلب شرکت‬ ‫به موفقیت برسند‪.‬‬ ‫پیکسونای با یک میلیارد کاربر‬ ‫استارتاپ پیکسونای دیدگاههای کاما منحصربهفرد را از‬ ‫طریق استفاده از هوش مصنوعی برای تحلیل گالریهای‬ ‫عکس مشــتریان به انها ارائه میدهد‪ .‬اوفری بن پورات و‬ ‫ناداو در ژانویه ‪ 2015‬این استارتاپ را راهاندازی کردند‪.‬‬ ‫انها به این نتیجه رســیده بودند کــه نمیتوانند از عهده‬ ‫هزینههای ترکیب پیامهای بازاریابی برایند‪ .‬در عوض‪ ،‬یک‬ ‫شیوه کاما جدید مورد نیاز بود تا دریابند که این مشتریان‬ ‫که هستند‪.‬انها فکر کردند که اگر از هوش مصنوعی برای‬ ‫تحلیل گالریهای عکس افراد استفاده کنند و به مشتریان‬ ‫کمک کنند تا از رفتار مشــتریان خود مطلع شوند‪ ،‬چه‬ ‫میشود‪ .‬در نهایت با فناوری پیکسونای که میتواند داخل‬ ‫هر اپلیکیشن همراهی یکپارچهسازی شود‪ ،‬روی خدمات‬ ‫مالی‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬سفر و تحقیقات تمرکز کردند‪.‬پس از یک‬ ‫دوره سهماهه‪ ،‬این استارتاپ با مشتری خود یک قرارداد‬ ‫یکساله روی مدل نرمافزار به عنوان خدمات منعقد کرد‪.‬‬ ‫همینطور مدل مجموعه سلف ســرویس این استارتاپ‬ ‫‪ 1000‬پروفایــل کاربری را به طور رایــگان ارائه میدهد‬ ‫و برای اســتفاده از ابزار شخصیسازی به ازای هر ‪1000‬‬ ‫توصیه هزینهای را مطالبه میکند‪.‬با معرفی قانون حفاظت‬ ‫از داده عمومی‪ ،‬پیکسون ای برای ارتقای سطح امنیت و‬ ‫حریم خصوصی و نیز دسترسی به عکسها‪ ،‬اقداماتی انجام‬ ‫داد‪ .‬همین امر موجب شد که این استارتاپ در یک جایگاه‬ ‫قدرتمند در بازار قــرار گیرد‪.‬از انجا که دادههای غیرقابل‬ ‫اعتماد و نادرست از سوی شرکتهای داده شخص ثالث‬ ‫حذف میشــوند‪ ،‬توانایی پیکسون ای برای دسترسی به‬ ‫داده کاربر به طور مســتقیم از منبع با رضایت کاربر یک‬ ‫مزیت بسیار بزرگ است‪ .‬در اینده نیز این استارتاپ قصد‬ ‫دارد به یک میلیارد کاربر در سراسر دنیا دست پیدا کند تا‬ ‫بتواند تصمیمات هر فرد روی کره زمین پیشبینی کرده‬ ‫و به او خدمات ارائه دهد‪.‬‬ ‫با ‪ 20‬کارمند در سراســر دفاتر خــود در لندن و‬ ‫بریستول‪ ،‬این «سازماندهنده ایده» بسیاری از‬ ‫مشــتریان خود را به موفقیت رسانده است اعم از‬ ‫پرایوت فای‪ ،‬اسنتریک‪ ،‬چتوود فایننشیال‪ ،‬پانتر‬ ‫ساوتال گروپ و اینگلیش هریتژ‪.‬‬ ‫این استارتاپ با سرمایهگذاری ‪600‬هزار پوندی‬ ‫یک سرمایهگذار خصوصی حمایت میشود و در‬ ‫‪ 12‬ماه اینده در انگلستان توسعه پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫موت و اندرسون گفتهاند که قصد دارند یک دفتر‬ ‫در منچســتر تاســیس کنند و به افزایش درامد‬ ‫در سراسر فهرســت مشتریان خود ادامه خواهند‬ ‫داد و نیز اســتعدادهای جدیــد را وارد تیم خود‬ ‫خواهند کرد‪ .‬در حالیکه بسیاری از استارتاپها‬ ‫فرصتهای خود را برای جذب ســرمایه از دست‬ ‫میدهند و دلیل ان نیز عدم ارائه یک داستان قابل‬ ‫درک است‪ ،‬اما این استارتاپ به کسبوکارها کمک‬ ‫میکند تا ایدههای خــود را محقق کرده و توجه‬ ‫سرمایهگذاران را از طریق ایجاد یک هویت برند‪،‬‬ ‫وبسایت و مجموعه سرمایهگذاران جلب کنند‪.‬‬ ‫در نهایــت‪ ،‬موت و اندرســون چــه زمانی موفق‬ ‫میشــوند؟ انها میگویند تا زمانی که از کمک به‬ ‫مشتریان رضایت کامل پیدا کنند‪.‬‬ ‫استارتاپی برای بچهها‬ ‫ارائهدهنده ســابق بلو پیتر و فارغالتحصیل از رشــته‬ ‫فیزیک‪ ،‬جنــی اینگلیس‪ ،‬از اینکه فقط میتوانســت‬ ‫«مجلههای اگهیدار‪ ،‬با روکش پاستیکی کودکان را‬ ‫که به رنگ صورتی و ابی بود» برای ‪ 3‬فرزندش خریداری‬ ‫کند‪ ،‬خسته شــده بود‪ .‬به عاوه او احساس میکرد که‬ ‫این نشــاندهنده عدم تعادل جنسیتی و کمبود منابع‬ ‫اموزشی برای کودکان است‪.‬جنی با سابقهای که در اداره‬ ‫مجلههای کودکان داشت و با توجه به اینکه محصوات‬ ‫علوم و ریاضیات را برای پیرسون و ادکسل منتشر کرده‬ ‫بود‪ ،‬با راهاندازی اســتارتاپی به نام انچ پد پابلیشینگ‬ ‫(‪ )Launchpad Publishing‬در اوریــل ‪ 2015‬به این‬ ‫شرایط خاتمه داد‪.‬‬ ‫شرکت پشت پرده ویز پاپ بانگ‪ ،‬انچ پد فوقالعادهترین‬ ‫مجله علوم کودکان با تجربیات‪ ،‬حقایق و سرگرمی برای‬ ‫دختران و پســران در دنیا ایجاد کرد‪.‬ویز پاپ بانگ که‬ ‫روی یک مدل اشتراک کار میکند‪ ،‬به طور منظم اخبار‪،‬‬ ‫مقاات‪ ،‬مصاحبهها با دانشــمندان واقعی و تجربیات و‬ ‫پروژهها را برای امتحان کردن در خانه ارائه میدهد‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ با کمک یک کمپ کیکاستارتر اغاز به‬ ‫کار کرد‪ .‬در حال حاضر این مجله ‪26‬هزار نسخه دارد و‬ ‫حدود ‪100‬هزار نفر ان را مطالعه میکنند‪ .‬چندین هزار‬ ‫مدرســه نیز اشــتراک این مجله را به عنوان یک منبع‬ ‫کاس درس خریداری کردهاند‪.‬این استارتاپ در مدت‬ ‫کوتاهی در انگلستان به موفقیت و شهرت رسید و اکنون‬ ‫قصد دارد در سطح بینالمللی فعالیت داشته باشد‪ .‬در‬ ‫حال حاضر اینگلیس منابع مدرسه را تهیه میکند اعم‬ ‫از برنامههای درسی و منابع درسی‪.‬او انتظار دارد که این‬ ‫مجله تا ســال اینده ‪35‬درصد رشد کند‪.‬این استارتاپ‬ ‫ماموریت دارد تا شکل نشر مجله کودکان را که ‪ 20‬سال‬ ‫است به یک روال بوده‪ ،‬به طور کلی تغییر دهد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 6‬بهمن ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪131‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪ 6‬پیشبیی در حوزه اینرنت اشیاء برای سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫انتظار میرود سرمایهگذاری بالغ بر ‪ ۱‬تریلیارد دار تا سال ‪ ۲۰۲۰‬روی این فناوری صورت گیرد‬ ‫پیشبینیهایی برای ســال ‪ 2019‬در هر حوزهای‬ ‫صورتگرفته است و اینترنت اشیاء از این پیشبینی‬ ‫مستثنی نیســت‪ .‬در واقع‪ ،‬در حوزههای بهشدت در‬ ‫حال رشد مانند اینترنت اشیاء‪ ،‬روندها و فرصتها و‬ ‫چالشهای زیادی وجود دارند که پیشبینی را در این‬ ‫حوزه اسان میکنند‪ .‬در اینجا به ‪ 6‬پیشبینی برای‬ ‫سال ‪ 2019‬میپردازیم‪:‬‬ ‫رشد اینترنت اشــیاء ادامه خواهد داشت؛ اعم از‬ ‫دستگاهها‪ ،‬داده و سرمایهگذاری‪ .‬این فناوری بسیار‬ ‫داغ است و انتظار میرود سرمایهگذاری زیادی بالغ بر‬ ‫‪ 1‬تریلیارد دار تا سال ‪ 2020‬روی این فناوری صورت‬ ‫گیرد‪ .‬این امر به تامین بودجه برای رشــد ســاانه‬ ‫‪30‬درصدی در ارتباطات اینترنت اشیاء سلوار تا سال‬ ‫‪ 2023‬کمک خواهد کرد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬نرخ پذیرش‬ ‫دستگاهها و خدمات اینترنت اشیاء در سال ‪ 2019‬به‬ ‫‪ 18‬تا ‪ 20‬درصد خواهد رسید‪ .‬ممکن است در سال‬ ‫‪ 2019‬مصرفکنندگان بااخره کاما با تواناییهای‬ ‫اینترنت اشیاء و تعریف دقیق و اهمیت ان اشنا شوند‪.‬‬ ‫شبکههای ‪ 5G‬حضور گسترده خواهند داشت؛‬ ‫بسیاری ازدستگاههای اینترت اشیاء روی شبکههایی‬ ‫ماننــد ‪ NB-IoT‬و ‪ Cat-M‬تکیه دارنــد‪ ،‬اما معرفی‬ ‫شبکههای‪ 5G‬تاثیر بزرگی روی کاربردهای اینترنت‬ ‫اشــیاء پیشــرفته مربوط به روبات و اتوماســیون‪،‬‬ ‫واقعیت مجازی و واقعیت افزوده و هوش مصنوعی‬ ‫و یادگیری ماشینی خواهد داشــت‪ .‬به گفته وارن‬ ‫چایساتین‪ ،‬مدیر جهانی بازاریابی مشارکت مشتری‬ ‫اینترنت اشیاء شرکت اریکسون‪ 5G،‬توانایی رایانش‬ ‫شناختی و رایانش اج را‪ ،‬که برای برخی کاربردها مانند‬ ‫خودروهای خودران حیاتی هستند‪ ،‬افزایش خواهد‬ ‫داد‪ .‬فهرست صنایعی که اماده استفاده از شبکه ‪5G‬‬ ‫و پیشرفت در کسبوکار خود هستند‪ ،‬بسیار طویل‬ ‫است و شــامل تولید‪ ،‬حملونقل‪ ،‬ایمنی‪ /‬اورژانس‬ ‫عمومی و شهرهای هوشمند میشود‪.‬‬ ‫امنیت اینترنت اشــیاء اهمیت بیشتری پیدا‬ ‫میکند؛ افزایش چشــمگیر در تعداد دستگاههای‬ ‫اینترنت اشــیاء مصرفی به طور خــودکار موجب‬ ‫افزایش اسیبپذیریهای امنیتی میشود و اکثر این‬ ‫اسیبپذیریها منجر به حمات بیشتر و خسارات‬ ‫بیشــتر‪ ،‬در همه چیز از خانههای هوشمند گرفته تا‬ ‫دولت هوشمند‪ ،‬میشود‪ .‬در واقع‪ ،‬ضعف امنیتی در‬ ‫دستگاهها به این معنی است که اینترنت اشیاء فقط‬ ‫یک قربانی این حمات نیســت و ممکن است از ان‬ ‫برای ایجاد موقعیتهایی برای حمات هکرها روی‬ ‫اینترنت اشیاء و ســایر هدفها استفاده شود‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬پاندا لب پیشبینی کرده که در ســال ‪2019‬‬ ‫شاهد حمات بیشتری روی دستگاههای اینترنت‬ ‫اشیاء‪ ،‬روترها و شبکههای وایفای خواهد بود‪.‬‬ ‫پیشبینی میشود در سال ‪ ۲۰1۹‬بازیکنان بزرگ‬ ‫بر بازار اینترنت اشیاء مســلط خواهند بود؛ در‬ ‫حالیکهفروشندگانپلتفرممانندخدماتوبامازون‪،‬‬ ‫مایکروسافتوگوگلجایگاهخودرامحکمترمیکنند‪،‬‬ ‫سایر سازمانها به انها هجوم میاورند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫نیز حامان مانند ایتیاندتی‪ ،‬وریــزون و وودافون‬ ‫نظرات مثبتی درباره این فناوری منتشر نمیکنند‪ .‬در‬ ‫حالیکه پلتفرمهای بزرگ اینترنت اشیاء برای کسب‬ ‫سهم بیشتر در بازار با هم رقابت میکنند‪ ،‬بازیکنان‬ ‫کوچکتر روی حوزههای جدید تمرکز دارند تا باقی‬ ‫بمانند (برای مثال انتقــال داده‪ ،‬چالشهای خاص‬ ‫صنعت‪ ،‬برخی از انواع دستگاه و غیره)‪.‬‬ ‫برخی از بازیکنان نیــز در این میان از اینترنت‬ ‫اشیاء دست خواهند کشید؛ برخی از شرکتها به‬ ‫این نتیجه میرسند که برای حضور در بازار اینترنت‬ ‫اشــیاء مناسب نیســتند‪ .‬اکنون نیز این دارد اتفاق‬ ‫میافتد‪.‬بازیکنانکوچکترممکناستمجبورشوند‬ ‫روی حوزههای جدید مانند انتقال داده‪ ،‬چالشهای‬ ‫مربوط به صنعت و برخی دســتگاهها تمرکز کنند‬ ‫و به فکر اســتفاده از فناوری اینترنت اشیاء نباشند‪.‬‬ ‫اما تحلیلگر میســون انتظار دارد کــه اپراتورهای‬ ‫کوچک در پشتیبانی از اینترنت اشیاء با گزینههای‬ ‫دشــوارتری روبهرو باشــند‪« :‬بدون داشتن بودجه‬ ‫برای سرمایهگذاری روی قابلیتهای خود‪ ،‬انها فقط‬ ‫چند گزینه پیش رو دارند که چندان جذاب نیستند؛‬ ‫فروش اتصال و نیز تــاش برای فروش قابلیتهای‬ ‫ایجاد شده توسط سایرین‪ .‬برخی از اپراتورها به ویژه‬ ‫اپراتورهای کوچک یا کمدرامد روی چیزهای دیگر‬ ‫سرمایهگذاری خواهند کرد‪».‬‬ ‫کمبود مهارتهای اینترنت اشیاء ادامه خواهد‬ ‫داشــت؛طبق گزارش ایدیجی کانکت‪ ،‬بیش از‬ ‫دوسوم شــرکتها نمیتوانند متخصصان اینترنت‬ ‫اشیاء مورد نیاز خود را استخدام کنند و طبق گزارش‬ ‫تکسیتیز جاب واچ‪ ،‬تقاضا برای مهارتهای فناورانه‬ ‫به دلیل افزایش چشمگیر دستگاههای اینترنت اشیاء‬ ‫و متصل سهبرابر شده است‪ .‬متخصصان بیگ دیتا و‬ ‫امنیت سایبری بیشــترین تقاضا را خواهند داشت‪.‬‬ ‫کارکنان فناوری اطاعات کــه در حوزه تجهیزات‬ ‫دستگاه‪ ،‬توسعه اپلیکیشن و استفاده کلی از فناوری‬ ‫اینترنت اشیاء تخصص دارند نیز از جمله متخصصان‬ ‫مورد نیاز خواهند بود‪.‬‬ ‫بازیکنان‬ ‫بزرگ بر‬ ‫بازار اینترنت‬ ‫اشیاء مسلط‬ ‫خواهند بود؛‬ ‫مایکروسافت‬ ‫و گوگل‬ ‫جایگاه خود‬ ‫را محکمتر‬ ‫میکنند‬ ‫مراقبت بعد از عمل با اینترنت اشیاء‬ ‫اکثر ما در بیمارستان تحت عمل جراحی قرار گرفتهایم‪.‬‬ ‫همگــی پس از عمل دوران ریکاوری و ســپس ترخیص‬ ‫را پشت سر گذاشــتهایم‪ ،‬اما تعداد زیادی از ما نمیدانیم‬ ‫که ‪20‬درصد از این بیماران که جراحی میشــوند دوباره‬ ‫ظرف ‪ 30‬روز از ترخیص در بیمارستان پذیرش میشوند‪.‬‬ ‫پذیرش مجــدد نهتنها بیماران‪ ،‬پزشــکان و پرســنل‬ ‫بیمارستان را خسته میکند‪ ،‬میلیاردها دار هر سال برای‬ ‫این صنعت هزینه دارد‪ .‬اگر ما زمان و پول زیادی را صرف‬ ‫مراقبت از بیمار در بیمارستان کنیم‪ ،‬چرا به فکر ارائه همین‬ ‫ســطح از مراقبت در دوران ریکاوری و زمانی که بیمار به‬ ‫خانه میرود‪ ،‬نیستیم تا این ‪20‬درصد را کاهش دهیم؟‬ ‫خوشــبختانه نرخ باای پذیرش مجدد مشکلی است که‬ ‫دستگاههای اینترنت اشیاء و متصل میتوانند انها را حل‬ ‫کنند‪ .‬در اینجا قصد داریــم به راهکار اصلی برای کاهش‬ ‫نرخ پذیرش مجدد بیمار در بیمارستان و کارامدتر و در‬ ‫دســترسترکردن دارو و مراقبت برای بیماران بپردازیم‪.‬‬ ‫یکی از مولفههای اصلی مراقبت از بیمار دســتگاههای‬ ‫پوشیدنی هســتند که به متخصصان مراقبت بهداشتی‬ ‫امکان میدهند تا بــدون نیاز به حضور فیزیکی بیمار در‬ ‫مطب پزشک‪ ،‬بتوانند بیماران را معاینه کرده و مشکات‬ ‫انها را تشخیص دهند‪ .‬اگر از این دستگاههای پوشیدنی‬ ‫بهدرستی استفاده شود‪ ،‬این دستگاهها میتوانند از راه دور‬ ‫عائم و عناصر حیاتی بیمار را تشــخیص دهند‪ .‬مراقبت‬ ‫از بیمار از راه دور میتواند به اندازه یک سیســتم هشدار‬ ‫اولیه برای جلوگیری از بروز مشکات پزشکی که منجر به‬ ‫پذیرش مجدد بیمار در بیمارستان میشوند‪ ،‬کارامد باشد‪.‬‬ ‫یکی از نمونههای فوقالعاده دستگاههای نظارت بر بیمار از‬ ‫راه دور (‪ )RPM‬که به کاهش پذیرش مجدد کمک میکند‪،‬‬ ‫نمایشــگرهای دما هستند که به تشــخیص زودهنگام‬ ‫عفونتها کمک میکنند‪.‬‬ ‫طبق یک تحقیق مشخص شــد که عفونت یکی از علل‬ ‫اصلی پذیرش مجدد بیمار در بیمارستان است و منجر به‬ ‫درد‪ ،‬ناراحتی‪ ،‬بروز خطر و هزینه برای بیمار و بیمارستان‬ ‫میشود اما تمام این مشکات با راهکارهای نظارت بر بیمار‬ ‫از راه دور و مراقبت هوشمند امکانپذیر است‪ .‬دستگاههای‬ ‫پوشیدنی نظارت بر بیمار از راه دور با انتقال داده از بیمار در‬ ‫خانه و انتقال داده دقیق پزشکی به یک پزشک یا پرستار‬ ‫در یک مکان دیگر کار میکند‪ .‬در کل‪ ،‬فناوری پوشیدنی‬ ‫پزشــکی کارامد و قابل اعتماد این توان را دارد که زمان‬ ‫انتظار در بیمارســتان و هزینههای مراقبت بهداشتی را‬ ‫کاهش دهد و به بهبود سامت عمومی بیماران در تمام‬ ‫سنین و شرایط کمک میکند‪ .‬اگر نظارت بر بیمار از راه دور‬ ‫دنیای مراقبت بهداشتی را به خوبی تغییر دهد‪ ،‬چرا تمام‬ ‫بیمارستانها و متخصصان پزشکی از مزیت این راهکار‬ ‫اســتفاده نمیکنند؟ نظارت بر بیمار از راه دور و از طریق‬ ‫فناوری اینترنت اشیاء بسیار چالشبرانگیز است زیرا این‬ ‫شیوه نیاز به پشتیبانی کارکنان پزشکی را حذف میکند‪.‬‬ ‫در شرایطی که بیمار مسئول رعایت تمام جزئیات طرح‬ ‫درمان است‪ ،‬مشکات مربوط به بیمار شناخته میشوند‪.‬‬ ‫دو چالش مهم این روش قابلیت پوشیده شدن و کیفیت‬ ‫داده اســت‪ .‬چالش سوم نیز دسترسی به داده است‪ .‬یکی‬ ‫از ویژگیهای مهم این روش مراقبت از بیمار با استفاده از‬ ‫فناوری اینترنت اشیاء تضمین دسترسی بهموقع به داده‬ ‫اســت‪ .‬در خصوص نظارت بر عفونت بیمار‪ ،‬زمان بسیار‬ ‫اهمیتداردومیتواندازپذیرشمجددبیماردربیمارستان‬ ‫جلوگیری کند‪ .‬یکی از بزرگترین چالشها در تضمین‬ ‫فناوری کنترل حرکت بدن و صفحه لمسی‬ ‫بدون تماس در خودروهای لوکس بامو‬ ‫شــرکت خودروســازی بامو قصد دارد نسخه جدید‬ ‫خودروی خود را در کنفرانس فناوری ســاانه نمایش‬ ‫دهد‪ .‬این خودرو دارای سیستم حرکت بدن پیشرفته به‬ ‫نام ایرتاچ است که بدون نیاز به تعامل با یک صفحه لمسی‬ ‫میتواند حرکت دست را تشخیص دهد‪ .‬ایرتاچ میتواند‬ ‫تحول مهمی را در فناوری خودروها و خودروسازی ایجاد‬ ‫کند‪ .‬این خودروساز میگوید که این سیستم به کاربران‬ ‫امکان میدهد تا با اســتفاده از حرکت دســت و بدن‪،‬‬ ‫سرگرمی‪ ،‬پیمایش و ارتباطات را کنترل کنند‪.‬‬ ‫این فناوری از حســگرهای ســهبعدی برای تشخیص‬ ‫حرکات دســت که در فضا و بین داشبورد و اینه داخل‬ ‫خودرو ایجاد میشود‪ ،‬اســتفاده میکند و به مسافران‬ ‫امکان میدهد تا قابلیتهــای خودرو را با حرکات بدن‬ ‫کنترل کنند و نه با تلنگر زدن روی صفحه نمایش‪.‬‬ ‫بامو اخیــرا فنــاوری کنترل حرکت بــدن را در یک‬ ‫سیستم که از تبلت سامسونگ برای کنترل قابلیتهای‬ ‫خودرو اســتفاده میکند‪ ،‬معرفی کرده است‪ .‬این یک‬ ‫کنترلکننده ایدرایو قابل حمل است و در حال حاضر‬ ‫در خودروهای سدان بامو سری ‪ 7‬عرضه شدهاند‪.‬‬ ‫سیســتم جدید ایرتاچ برای تحول در سیستم کنترل‬ ‫حرکت بدن فعلی طراحی شــده اســت‪ .‬این سیستم‬ ‫نهتنها استفاده از حرکات بدن را در داخل خودرو بهبود‬ ‫میبخشــند بلکه تعداد مراحل مورد نیاز برای انتخاب‬ ‫قابلیتها یا گزینههای مختلــف در ایدرایو را کاهش‬ ‫میدهد‪ .‬راننده و مســافر صندلی جلو میتوانند ایرتاچ‬ ‫را فعال کنند‪.‬‬ ‫دسترسی بهموقع به داده وجود یک شبکه قابل اطمینان‬ ‫اســت‪ .‬در حالیکه تمام مصرفکنندگان از یک شبکه‬ ‫خانگی برخوردار نیستند‪ ،‬اکثر افراد تلفن همراه دارند‪.‬‬ ‫اتصال شبکه ســلوار انقدر فراگیر شــده که میتواند‬ ‫از یک راهکار نظــارت بر بیمــار از راه دور در هر کجا در‬ ‫غرب حمایت کند‪ .‬با در نظر گرفتن فراگیرشــدن تلفن‬ ‫هوشــمند و تبلت‪ ،‬ارائه دسترسی در زمان واقعی به داده‬ ‫در دستگاههای پوشیدنی – صرفنظر از موقعیت مکانی‬ ‫متخصص مراقبت بهداشــتی و نزدیک یا دور بودن او به‬ ‫بیمار – ساده شده است‪ .‬در نتیجه راهکارهای مبتنی بر‬ ‫تلفن هوشــمند چالشهای مربوط به خود را دارند‪ .‬انواع‬ ‫دستگاههای موجود میتوانند وابستگی کلی این راهکار‬ ‫را از نظر فضای ذخیرهســازی‪ ،‬عملکرد و سایر معیارهای‬ ‫اصلی کاهش میدهد‪.‬‬ ‫برای تسهیل در این روند‪ ،‬صنعت مربوطه اقداماتی را انجام‬ ‫میدهد تا مشکل اتصال را برطرف کند‪ .‬در حال حاضر این‬ ‫صنعت یک تلفن در اختیار بیمار قرار میدهد یا مدیریت‬ ‫داده را بهینهســازی میکند تا حجم ترافیک را محدود‬ ‫کند‪ .‬ســایر شــرکتهای نواورانه به دنبال دستگاههای‬ ‫شــبکه تخصصی برای مدیریت و انتقــال داده مراقبت‬ ‫بهداشتیهستند‪.‬‬ ‫برای اینکه فناوری اینترنت اشــیاء بتواند نشان دهد که‬ ‫برای مراقبت بهداشــتی کارامد است‪ ،‬باید هم در هزینه‬ ‫صرفهجویی کند و هم نتیجه مراقبــت از بیمار را بهبود‬ ‫بخشد‪.‬اماپیشرفتهانشانمیدهندکهاینفناورینهتنها‬ ‫هزینه و تعداد ویزیت بهداشــتی غیرضروری را کاهش‬ ‫میدهد‪ ،‬بلکه به طور چشمگیری مراقبت پیشگیرانه را‬ ‫تقویت میکند‪.‬‬ ‫بلندگوهای هوشمندی که‬ ‫با فرمان صوتی کنترل میشوند‬ ‫وقتی یکــی از محصوات هوشــمند را خریداری کنید‪،‬‬ ‫راه برای خرید ســایر محصوات هوشمند باز میشود‪ .‬در‬ ‫امریکا مانند بسیاری از کشورها دو کمپ مجزا وجود دارد؛‬ ‫دستیار گوگل یا الکسای امازون‪ .‬اگر اولین مورد را انتخاب‬ ‫کنید‪ ،‬دستگاههای متعددی با قیمتهای مختلف وجود‬ ‫دارد؛ از مینیهوم گرفته تا مکسهوم‪ .‬مرکز خانگی بخشی‬ ‫از دستهبندی محصول اســت‪ .‬در امازون مجموعهای از‬ ‫بلندگوهای اکو وجود دارند‪ .‬اکودات یک دستگاه فوقالعاده‬ ‫است که در طول دوره فروش فوقالعاده ‪ 29‬دار به فروش‬ ‫میرســند‪ .‬اکو پاس و اکو ســاب نیز بلندگوهای دیگر‬ ‫هستند‪ .‬اگر فقط به دنبال یک بلندگو برای پخش موسیقی‬ ‫باشــید‪ ،‬اکو پاس یا هوم مکس مناســب هستند اما اگر‬ ‫بخواهید پرسشهای مختلف مطرح کرده و دستگاههای‬ ‫متصل دیگر را کنترل کنید‪ ،‬هوممینی یا دات برای شــما‬ ‫مناسب اســت‪ .‬این بلندگوهای هوشــمند میتوانند در‬ ‫کنترل یک خانه یا دفتر هوشمند مورد استفاده قرار گیرند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫فشارخون با ویوو‬ ‫واچبیپی‬ ‫(‪)Asus VivoWatch BP‬‬ ‫در کامپیوتکس ‪ 2018‬شــرکت ایســوس‬ ‫از محصول جدید خود به نام ایســوس ویوو‬ ‫واچ بیپی رونمایــی کرد‪ .‬این محصول یک‬ ‫دستگاه کوچک و شبیه به اسباببازی است‬ ‫که میتواند فشار خون انسان را اندازه بگیرد‪.‬‬ ‫قابلیت اندازهگیری فشار خون چیزی است‬ ‫که ایسوس تمرکز اصلی خود را روی ان قرار‬ ‫داده و معتقد است میتواند بازار را متحول‬ ‫کند‪ .‬در واقع ایسوس اعام کرده هنوز نسخه‬ ‫نهایی این دستگاه اماده نشده است‪.‬‬ ‫این دســتگاه که به حســگرهای ‪ ECG‬و‬ ‫‪ PPG‬مجهز اســت‪ ،‬میتواند ضربان قلب‬ ‫و فشار خون شــما را اندازه بگیرد‪ .‬نمایشگر‬ ‫فشــار خون از طریق نوک انگشــت اشاره‬ ‫جریان خون را بررسی میکند و یک خروجی‬ ‫ارائه میدهد‪.‬‬ ‫در نمونه اولیه این محصول ایســوس از یک‬ ‫نمایشگر فشــار خون بیســیم که از نظر‬ ‫پزشکی مورد تایید است‪ ،‬استفاده کرد‪ .‬سپس‬ ‫چندینبار میزان ان را ثبت کرده و تفاوت بین‬ ‫دو خوانش را بررسی میکند‪ .‬تفاوت بین دو‬ ‫خوانش در ابتدا کم بود امــا با تکرار ان این‬ ‫تفاوت بیشتر شد‪.‬‬ ‫گفته میشــود که این دســتگاه هوشمند‬ ‫برای افراد مختلف به خصوص بزرگســاان‬ ‫و سالمندان بهترین روش اندازهگیری فشار‬ ‫خون است زیرا نمایشــگرهای فشار خون‬ ‫معموا در زمان ازم در دسترس نیستند یا‬ ‫فرد سالمند فراموش میکند از ان استفاده‬ ‫کند‪ .‬این مشکلی است که ایسوس توانسته‬ ‫با دستگاه ویوو واچ خود حل کند‪.‬‬ ‫برای اندازهگیری فشــار خون کافی اســت‬ ‫که بنشــینید و انگشت اشــاره خود را روی‬ ‫حسگرهای موجود در ســاعت قرار دهید‪.‬‬ ‫حدود ‪ 30‬ثانیه طول میکشــد تا خوانش‬ ‫سیستولیک و دیاســتولیک از ضربان قلب‬ ‫شما مشخص شود‪.‬‬ ‫به عاوه این ســاعت قدمهای شما‪ ،‬کیفیت‬ ‫خواب و داده مربوط به فعالیت را مانند سایر‬ ‫ساعتهای هوشمند نشان میدهد‪ .‬ایسوس‬ ‫روی حسگرهای پزشکی خود و یک نرمافزار‬ ‫هوش مصنوعی ســامت خود تکیه کرده‬ ‫است تا بتواند با رقبا رقابت کند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬این دستگاه روی پلتفرم ایسوس‬ ‫کار میکند بنابراین شرکت باید تاش کند‬ ‫تا توسعهدهندگان اپلیکیشن از ان پشتیبانی‬ ‫کنند‪ .‬هنوز راه طوانی در پیش اســت‪ .‬این‬ ‫نرمافزار حتی نشان نمیدهد که چه زمانی‬ ‫صفحه نمایش ساعت قفل‪/‬باز میشود‪.‬‬ ‫ویــوو واچ به گونــهای طراحی شــده که‬ ‫نمیتــوان گفت یک وســیله جانبی طبق‬ ‫مد روز اســت بلکه برای انجــام یک کار و‬ ‫به خاطر ضرورت از ان اســتفاده میشود‪.‬‬ ‫جنس این دستگاه کاما از پاستیک است‬ ‫و بیشتر شبیه به ساعتهای قدیمی است تا‬ ‫ساعتهای هوشمند و مدرنی مانند ساعت‬ ‫اپل‪ ،‬سامسونگ و حتی سری زنواچ ایسوس‪.‬‬ ‫بنابراین ویوو واچ از ســایر ساعتها بسیار‬ ‫ســبکتر اســت‪ .‬در نهایت‪ ،‬بند ساعت نیز‬ ‫استیکی و بادوام است‪ .‬دکمه بازگشایی قفل‬ ‫در سمت راست ساعت قرار دارد در حالیکه‬ ‫حسگر ضربان قلب در پایین قرار گرفته است‪.‬‬ ‫ساعت یک صفحه کوچک با مرزهای بزرگ‬ ‫در اطراف است و حسگرهای فشار خون در‬ ‫سمت چپ هستند‪.‬‬ ‫ایســوس در واقع ســعی ندارد این ساعت‬ ‫هوشــمند را به عنوان یک ساعت لوکس یا‬ ‫یک محصول پیشــرفته و طبق مد روز وارد‬ ‫بازار کند‪.‬‬ ‫ثبتا‬ ‫م‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫شد‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران‬ ‫منتشر میشود‬ ‫برای اولین بار‪ ،‬کتاب سال استارتاپهای ایران توسط تیم‬ ‫هفتهنامه شنبه منتشر میشود‪.‬این کتاب در فروردین ‪ 98‬در تیراژ‬ ‫وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪،‬‬ ‫صندوقهای سرمایهگذاری خطر پذیر‪ ،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضاهای‬ ‫اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬دانشگاهها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمانها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع میشود‬ ‫و بهعنوان یک منبع اطاعاتی جامع از استارتاپهای فعال در‬ ‫حوزههای مختلف قابل بهرهبرداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از‬ ‫چند هزاراستارتاپ و دیگر مجموعههای مرتبط با استارتاپها‬ ‫خواهد بود که به صورت تخصصی دستهبندی شدهاند‪ .‬این‬ ‫کتاب از بخشهای مختلف شامل معرفی صندوق های‬ ‫سرمایهگذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با‬ ‫خدمات استارتاپها‪ ،‬مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از‬ ‫‪،‬شرکتها‪ ،‬استارتاپها و دیگر بخشهای کاربردی‪ ،‬تشکیل شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شودو‬ ‫موضوع فعالیت و راههای ارتباطیتان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪،‬‬ ‫ایمیل و…) در دسترس عاقهمندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق شماره‬ ‫‪ ۰99۰۲۲888۵۴‬و ایدی تلگرام ‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس‬ ‫باشید‪.‬یا برای پرداخت هزینه مستقیم برای ثبت نام به سایت‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬