هفته نامه شنبه شماره 134

‫هتتریک‬ ‫بهسبکفیدیلیو‬ ‫اپلیکیشنیکهدربهمنماه‪97‬برایسومینبار‬ ‫برنده تندیس بهترین اپلیکیشن موبایل ایران‬ ‫در بخش سبک زندگی شد‬ ‫اگر اهل غذا و رستورانگردی باشید‪ ،‬حتما اپلیکیشن موبایل فیدیلیو روی موبایل شما نصب‬ ‫و فعال اســت و بارها از ان استفاده کردهاید‪ .‬فیدیلیو همیشه در بزنگاههای غذایی‬ ‫‪13‬‬ ‫زندگی به ما کمک کرده تا یک انتخاب خوشمزه داشته باشیم مثا بدون مراجعه‬ ‫به کافه یا رستورانی بتوانیم منوی ان را مشاهده کنیم و نظر مشتریان ان را بخوانیم‪...‬‬ ‫‪134‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه‪10000 /‬تومان‬ ‫شـنبـه‪4/‬اسفندماه‪ /97‬سـالچـهارم‪ /‬شماره‪134‬‬ ‫‪shanbemag1 No.134\ Vol.4\ Sat\ Feb. 23th\ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫برای اولین بارمدیران استارتاپی درانتخابات هیات نمایندگان‬ ‫اتاق بازرگانی تهران شرکت میکنند‬ ‫[عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه]‬ ‫پرگار؛تولید محتوای‬ ‫اموزش ویدئویی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫یکی از مشکات این استارتاپ نبود قانون کپی‬ ‫رایت است‬ ‫گیلیمو به سلیقه مشتری‬ ‫گلیم میبافد‬ ‫تـیـتـرهـایامـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪9‬‬ ‫نشان‬ ‫همیشه پیشگام‬ ‫اشنایی با استارتاپ‬ ‫چند جوان روستای میناباد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪3‬‬ ‫اینده بامیلو جدید!‬ ‫ما امدیم‬ ‫یازدهم اســفند انتخابات هیات نمایندگان‬ ‫اتاقهای بازرگانی در سراســر کشور برگزار‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫میشود و برای اولینبار‪...‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫پایانشایعاتبابیانیه‬ ‫بامیلو که از اتفاقات‬ ‫تازهای خبر میدهد‬ ‫برگزاریکند‬ ‫کارگاه اموزی‬ ‫اشنایی ا ابزارهای مای‬ ‫ثبتام‪:‬‬ ‫‪Evand.com‬‬ ‫ویژه استاراپها ا رویکرد برامهریزی مای سال ‪98‬‬ ‫دکر محمد احمدی‬ ‫مدیرعامل رکت رمایهگذاری جسورانه امارتاپ‬ ‫دکرای مدیریت مای دانشگاه هران‬ ‫کارشناس ارشد ‪ MBA‬دانشگاه صنعی ریف‬ ‫کاندیدای سطح هایی ‪CFA‬‬ ‫رفصلهای دوره‪:‬‬ ‫لزوم اشنایی با مفاهیم مالی برای کارافرینان‬ ‫مفهومارزشزمانیپول‪،‬نرختنزیلوکاربردانبرایکارافرینان‬ ‫استفاده از ابزارهای مالی برای مدیریت نقدینگی‬ ‫اجزای مدل مالی و طراحی مدل مالی در اکسل‬ ‫تحلیل ریسک با استفاده از مدلسازی مالی در اکسل‬ ‫برای اطاعات بیشر به سایت‬ ‫‪ Shanbemag.com‬مراجعهکنید‬ ‫سازمان فضایی اران‬ ‫زمان‪ :‬یکشنبه‪ 12‬اسفند‪97‬‬ ‫ساعت ‪ 15‬ا ‪19‬‬ ‫مکان‪:‬پژوهشگاه فضاییایران‬ ‫استارتاپیها بخوانند!‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫رویداد ‪ 85‬جامعه ازاد رایانش ابری ایران‬ ‫اسفند جامعه ازاد رایانش ابری ایران یک اجتماع‬ ‫‪ 5‬از افرادی اســت که تمایل دارند به صورت‬ ‫فنی و تخصصی به مباحث مرتبط با صنعت‬ ‫رایانش با همدیگر به گفتمان بپردازند و تجربیات خود‬ ‫را با همدیگر به اشــتراک بگذارنــد‪ .‬موضوع رویداد‬ ‫هشتادوپنجم‪ ،‬مروری بر ابعاد فنی فناوری باکچین‬ ‫است که پس از ان به بررسی ساختار داده ‪ UTXO‬به‬ ‫عنوان یکــی از اجزای مهم کارکــردی این فناوری‬ ‫پرداخته خواهد شــد‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪5‬‬ ‫اسفندماه در پژوهشگاه ارتباطات و فناوری اطاعات‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫الکساندر همیلتون‬ ‫کسی که بر روی هیچ امری ایستادگی نکند‪،‬‬ ‫با کوچکترین تلنگری فرو خواهد ریخت‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوایی و توسعه کسبوکار‬ ‫اسفند در حال حاضــر میتوان بازاریابی محتوا را‬ ‫‪ 8‬ضامن بقا و توسعه کســبوکارها دانست‪.‬‬ ‫کارگاه یکروزه «جایگاه بازاریابی محتوایی‬ ‫در توسعه کسبوکار» به دنبال ان است تا عاقهمندان‬ ‫را با این تحول جدید اشنا کرده و مقدمات راهگشایی‬ ‫در کســبوکار را برای ســال ‪ 98‬فراهم اورد‪ .‬در این‬ ‫رویداد ‪ 2‬تن از فعاان حوزه روابط عمومی و برندسازی‬ ‫نیز حضور دارند و به ارائه تجارب و دانش خود در این‬ ‫زمینه میپردازند‪ .‬این رویداد در روز چهارشــنبه ‪8‬‬ ‫اسفندماه در خانه مشروطیت اصفهان برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫استارتاپ ویکند بجنورد‬ ‫اسفند در این رویداد به شرکتکنندگان این فرصت‬ ‫‪ 8‬داده میشــود که ایدههای خــود را درباره‬ ‫هرگونه فعالیتی کــه ارزش افزودهای ایجاد‬ ‫میکند‪ ،‬برای حاضران مطرح کنند و بعد از رایگیری‬ ‫شرکتکنندگان‪ ،‬ایدههای جذابتر انتخاب و گروههایی‬ ‫برای اجرای این ایدهها تشکیل میشوند‪2 .‬روز اول به‬ ‫تبدیل ایده خام اولیه به یک محصول بوده و روز سوم در‬ ‫مراســم اختتامیــه‪ ،‬گروهها دقایقی وقت بــرای ارائه‬ ‫محصول نهایی خود به هیات داوران خواهند داشت‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 8‬اســفندماه در دانشگاه‬ ‫بجنورد اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫تقدیر از فعاان‬ ‫استارتاپیکارخانه‬ ‫نواوری ازادی‬ ‫در مراســمی که با حضور فعاان اقتصادی و‬ ‫اســتارتاپی در روز دوشــنبه ‪ 30‬بهمن ماه به‬ ‫مناسبت راهاندازی بخشی از کارخانه نواوری‬ ‫ازادی برگزار شده بود‪ ،‬فعاان استارتاپی این‬ ‫کارخانه مــورد تجلیل قرار گرفتنــد‪ .‬در این‬ ‫گردهمایی‪ ،‬مدیران ارشــد هــماوا به عنوان‬ ‫نماینده و سرمایهگذار بخش خصوصی پارک‬ ‫فناوری پردیس‪ ،‬ضمن عــرض خیرمقدم به‬ ‫حاضران در مراســم‪ ،‬در خصــوص اهداف و‬ ‫چگونگی شکلگیری کارخانه نواوری ازادی‬ ‫و اهمیت این پروژه بــزرگ در فضای علمی و‬ ‫اقتصادی کشــور مطالبی بیان کردند‪ .‬در این‬ ‫دورهمی که در فضای نواورانه و خاقانه برگزار‬ ‫شد‪ ،‬اســتارتاپها با همفکران و عاقهمندان‬ ‫به حوزه فناوری و اســتارتاپی دیــدار کرده و‬ ‫ضمن بازدید از فعالیتهــای صورتگرفته‪،‬‬ ‫در مورد ایدهها و برنامههای استارتاپی تبادل‬ ‫نظر کردند‪ .‬در این رویداد همچنین از فعاان‬ ‫اســتارتاپی کارخانه نواوری ازادی تقدیر به‬ ‫عمل امد‪ .‬طبق گفته عظیمیان‪ ،‬مدیر کارخانه‬ ‫نواوری ازادی‪ 10 ،‬سوله در این کارخانه وجود‬ ‫دارد که با ســرمایهگذاری بخش خصوصی در‬ ‫حوزههای ســامت‪ ،‬رســانهای‪ ،‬مالی‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬تجهیزات پزشــکی‪ ،‬گردشــگری‬ ‫و معمــاری‪ ،‬زندگی شــهری در حال فعالیت‬ ‫بوده و بــا ایجاد فضای کاری اشــتراکی برای‬ ‫استارتاپها‪ ،‬زمینه حضور نخبگان و صاحبان‬ ‫ایده در این مرکز فراهم شــده اســت‪ .‬پیش‬ ‫از ایــن نیز در دی ماه امســال معاون علمی و‬ ‫فناوری ریاســت جمهوری و شــهردار تهران‬ ‫ضمن بازدید از ایــن مرکز‪ ،‬از فعالیت و حضور‬ ‫صاحبان ایــده و شــرکتهای دانشبنیان و‬ ‫استارتاپهای نوپا در اینگونه مراکز حمایت و‬ ‫بر نقش شرکتهای شتابدهنده در فضاهای‬ ‫متروکهصنعتیتاکیدکردهبودند‪.‬گفتنیاست‬ ‫پس از خــروج مجموعههای صنعتی به دلیل‬ ‫مسائل زیســتمحیطی و اقتصادی از محیط‬ ‫شهری تهران‪ ،‬یکی از واحدهای صنعتی واقع‬ ‫در خیابان ازادی که مشمول این طرح بوده و‬ ‫فضاهای متروکه ان بهسازی شده‪ ،‬به تاسیس‬ ‫کارخانه نواوری اختصاص داده شــده است‪.‬‬ ‫امید بر ان است که با حضور استارتاپها در این‬ ‫مرکز‪ ،‬تهدیدها به فرصت تبدیل شده و کارخانه‬ ‫نــواوری ازادی در این فضای شــهری بتواند‬ ‫به عنوان محلی برای فعالیتهای اســتارتاپی‬ ‫مورد توجه فعاان این حــوزه و صاحبان ایده‬ ‫قرار گیرد‪.‬‬ ‫چهارمیناستارتاپ‬ ‫ویکندهرمزگان‬ ‫رویداد اســتارتاپ ویکند استان هرمزگان‬ ‫با موضوع ازاد در شــهر بندرعباس برگزار‬ ‫میشود‪ .‬تاکنون ‪3‬رویداد استارتاپ ویکند‬ ‫از ســوی پارک علم و فنــاوری هرمزگان‬ ‫برگزار شــده و ایــن رویداد قرار اســت به‬ ‫عنوان رویداد چهارم و با هدف گســترش‬ ‫فرهنگ کارافرینی و کســبوکار‪ ،‬تقویت‬ ‫اکوسیستم کارافرینی استان برگزار شود‪.‬‬ ‫برگزارکننــدگان معتقدند کــه برگزاری‬ ‫رویدادهای مرتبط با کارافرینی و کسبوکار‬ ‫میتواند نقــش بســزایی در ایجاد روحیه‬ ‫کارافرینی در بین جوانان جامعه داشــته‬ ‫باشد‪ .‬بر این اســاس جامعه جهانی با درک‬ ‫این مهــم‪ ،‬رویداد اســتارتاپ ویکند را که‬ ‫هدف ان اموزش افراد مشتاق و عاقهمند به‬ ‫راهاندازی کسبوکار از طریق اموزشهای‬ ‫عملی اســت‪ ،‬معرفی کــرده و در ایران نیز‬ ‫فعاان اســتارتاپی هرمزگان قصد دارند از‬ ‫این ظرفیت به وجود امده در راســتای حل‬ ‫مشکات استان استفاده کنند‪ .‬خاطرنشان‬ ‫میشود چهارمین رویداد استارتاپ ویکند‬ ‫هرمزگان با هدف تبدیل ایده به کسبوکار‬ ‫از طریق مشاوره و مربیگری در روزهای ‪15‬‬ ‫الی ‪ 17‬اســفندماه در پارک علم و فناوری‬ ‫بندرعباس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مرکزکارافرینیبینالمللدانشگاهشمالبرگزارمیکند‬ ‫اولین رویداد استاراپ ویکند ورزی ایران‬ ‫گــزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اولین استارتاپ ویکند ورزشی ایران‪ ،‬این فرصت را در‬ ‫اختیار ایدهپردازان و صاحبان ایده در رشته تحصیلی‬ ‫تربیت بدنی و علوم ورزشــی قرار میدهد تا ضمن‬ ‫ارائه ایدههایشــان‪ ،‬از فضا و امکانات رویداد مذکور‬ ‫به منظور تیمســازی‪ ،‬دریافت اموزشهای ازم از‬ ‫سوی مربیان و مدرســان حرفهای و شناختهشده‬ ‫کشوری و جذب ســرمایهگذار با هدف تبدیل ایده‬ ‫به محصــول و یا خدمت مورد نظــر و ورود به بازار‬ ‫و درامدزایی بهرهمند شــوند‪ .‬با توجه به باارفتن‬ ‫ســرعت تغییرات در زندگی امروز‪ ،‬هر ســازمان و‬ ‫سیســتمی برای بقای خود نیازمند نــواوری در‬ ‫ارائه کاا و خدمات به مخاطبان و مشــتریان است‪.‬‬ ‫نواوری خود معلــول پدیده و فرایند دیگری به نام‬ ‫ایده و ایدهپردازی است‪ .‬ایدهپرداز با توجه به محیط‬ ‫کار و زندگی خود و همچنین تحلیلی که از شرایط‬ ‫محیطی خــود و جامعه دارد‪ ،‬اقدام به شناســایی‬ ‫خاهایی میکند که هرکدام میتوانند فرصتها‬ ‫و تهدیدهای بسیاری را به دنبال داشته باشند‪ .‬هنر‬ ‫ایدهپرداز استفاده از فرصتی است که این خا برای‬ ‫او ایجاد میکند‪ ،‬ولی شاید هنوز فاصله طوانی بین‬ ‫ایده و تبدیلشــدن ان به محصــول یا خدمت‪ ،‬به‬ ‫منظور ورود به بازار و درامدزایی وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫بزرگتریندغدغهایدهپردازانوصاحبانایده‪،‬یافتن‬ ‫سرمایهگذار و توجیه ان به منظور سرمایهگذاری‬ ‫در ایده مورد نظر‪ ،‬در کمتریــن فوت وقت ممکن‬ ‫است‪ ،‬زیرا ایدهپرداز به نوعی متقبل هزینه فرصت‬ ‫زمان است‪ .‬اولین اســتارتاپ ویکند ورزشی ایران‪،‬‬ ‫رویدادی اســت که افراد میتوانند توانمندیهای‬ ‫خود را در ایدهپــردازی‪ ،‬ارائه و انتقال ان به دیگران‬ ‫و نهایتا اجراییکــردن ایده مورد نظر محک بزنند‪.‬‬ ‫در مجموع اولین اســتارتاپ ویکند ورزشی ایران‪،‬‬ ‫کیش‪ ،‬میزبان دومین ماراتن برنامهنویسی‬ ‫موبایل در حوزه سامت هکاهلث ‪20۱9‬‬ ‫محتوایبرند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫دکتر علی سلک غفاری‪ ،‬رئیس پردیس بینالملل‬ ‫صنعتی شریف اعام کرد‪ :‬رویداد هکاهلث با هدف‬ ‫برطرفکردن تعدادی از چالشهای حوزه سامت‬ ‫ایران و با مشارکت نخبگان و صاحبنظران جوان‬ ‫حوزه برنامهنویسی و بهداشــت و درمان کشور و‬ ‫با حضــور ‪ 25‬تیم به میزبانــی پردیس بینالملل‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف در کیش و مشارکت وزارت‬ ‫بهداشت‪ ،‬درمان و اموزش پزشکی‪ ،‬معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری و سازمان منطقه ازاد‬ ‫کیش‪ ،‬طی ‪ 3‬روز از تاریخ ‪ 7‬الی ‪ 9‬اردیبهشت سال‬ ‫‪ 1398‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫وی با بیان اینکه جزیره کیش میتواند بهعنوان پل‬ ‫ارتباطی بــرای ورود نخبگان و تکنولوژیهای روز‬ ‫دنیا معرفی شــود‪ ،‬اظهار داشت‪ :‬دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف در این زمینه پشتوانه و تجربه بسیار خوبی‬ ‫در حوزه کارافرینی و مراکز شتابدهی دارد‪.‬‬ ‫درویژهنامهعید‬ ‫باشنبه باشید‬ ‫دکتر غفاری جوایز تیمهای برتر در این ماراتن را به‬ ‫شرح زیر اعام کرد‪:‬‬ ‫جایزه تیم اول‪:‬‬ ‫‪300.000.000‬ریال وجه نقد‬ ‫جایزه تیم دوم ‪:‬‬ ‫‪200.000.000‬ریال وجه نقد‬ ‫جایزه تیم سوم ‪:‬‬ ‫‪100.000.000‬ریال وجه نقد‬ ‫و جوایز غیرنقدی برای دیگر تیمها‪:‬‬ ‫یک سفر سهروزه به جزیره هندورابی‬ ‫یک سفر سهروزه به جزیره کیش‬ ‫همچنین برای رفاه تیمهای شرکتکننده امکاناتی‬ ‫همچون کمپ استراحت شبانه‪ ،‬صبحانه‪ ،‬ناهار‪ ،‬شام‬ ‫و تور کیشگردی تدارک دیده شده است‪.‬‬ ‫وی افزود‪ :‬فعاان حوزه برنامهنویسی تلفن همراه‬ ‫میتوانند با ورود به سایت ‪www.Hackahealth.‬‬ ‫‪ org‬و بــا ارائه تاریخچه فعالیــت خود در تیمهای‬ ‫چهار الی ششنفره تا ‪ 10‬اسفندماه ‪ ،1397‬نسبت‬ ‫به ثبتنام اقدام کنند‪.‬‬ ‫فضایی است به منظور به اشتراکگذاری ایدههای‬ ‫مبتنی بر تجربیات زندگی ورزشــی در موضوعات‬ ‫و حوزههــای مورد عاقه رشــته تربیــت بدنی و‬ ‫علوم ورزشــی و نهایتا بررســی‪ ،‬هدایت و حمایت‬ ‫از ایدههــای برتر با هدف تبدیــل ان به محصول و‬ ‫یا خدمت مورد نظر و ورود به بازار‪ ،‬اشــتغالزایی و‬ ‫کسب درامد مورد انتظار‪ .‬از جمله مهمترین اهداف‬ ‫این رویداد میتوان به ترویــج فضای ایدهپردازی‪،‬‬ ‫خاقیت‪ ،‬نواوری و ابتــکار در حوزه تربیت بدنی و‬ ‫علوم ورزشی‪ ،‬بهرهمندی از ظرفیتهای فکری افراد‬ ‫به منظور فائقامدن بر مشــکات و مسائل حوزه‬ ‫ورزش‪ ،‬شناسایی ایدهها و ایدهپردازان برتر‪ ،‬معرفی‬ ‫بهترین فرصتهای سرمایهگذاری‪ ،‬افزایش سطح‬ ‫فناوری و سرمایهگذاری و سوداوری‪ ،‬ایجاد ارتباط‬ ‫موثر و شــفاف بین ایدهپردازان و صاحبان صنعت‬ ‫و ســرمایه در حوزه ورزش‪ ،‬تجاریسازی ایدههای‬ ‫برتر با اتکا بر قابلیتهای افراد خاق در راســتای‬ ‫تحقق اقتصاد مقاومتی و دستیابی به توسعه پایدار و‬ ‫توسعه کارافرینی همراه با اشتغالزایی پایدار برای‬ ‫افراد تحصیلکرده در حوزه تربیت بدنی اشاره کرد‪.‬‬ ‫ایدهپــردازی‪ ،‬خاقیت‪ ،‬نــواوری و ابتکار در حوزه‬ ‫تجهیزات و امکانات ورزشــی محورهــای رویداد‬ ‫نیز شــامل ایدهپردازی در حوزههــای تجهیزات‬ ‫ازمایشگاهی علوم ورزشی‪ ،‬تجهیزات توانبخشی‪،‬‬ ‫بیومکانیک‪،‬مهندسیوفناوریورزشی‪،‬نرمافزارهای‬ ‫ورزشی‪ ،‬تغذیه‪ ،‬گردشگری ورزش‪ ،‬محیط زیست و‬ ‫ورزش‪ ،‬رســانه و ورزش و کسبوکارهای ورزشی‬ ‫اســت‪ .‬ازم به ذکر اســت ایدهپردازی‪ ،‬خاقیت‪،‬‬ ‫نواوری و ابتکار در تمامــی گرایشها و موضوعات‬ ‫مرتبــط با تربیت بدنی و علوم ورزشــی که به طور‬ ‫مشخص در موارد فوق ذکر نشــده است نیز قابل‬ ‫ارائه بوده و در دستور کار داوری قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫خاطرنشان میشود نخستین اســتارتاپ ویکند‬ ‫ورزشــی ایران در روزهای ‪ 8‬الی ‪ 10‬اسفندماه در‬ ‫مرکز کارافرینی بینالمللی دانشگاه شمال واقع در‬ ‫شهر امل برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دوره اموزشی صفر تا صد مالیات‬ ‫ویژه استارتاپها‬ ‫محتوایبرند‬ ‫مســائل حقوقی و مالیات از جمله موضوعات مهمی‬ ‫هستند که هر کسبوکاری باید با قوانین و تبصرههای‬ ‫ان اشنا باشد‪ .‬فرقی نمیکند که یک کسبوکار نوپا‬ ‫باشید یا یک شرکت باسابقه ســالها فعالیت؛ در هر‬ ‫صورت قوانین حقوقی و مالیات در بند بند فعالیتهای‬ ‫یک کسبوکار نهادینه شده است‪ .‬استارتاپها به لحاظ‬ ‫ماهیت جوانی و نوپایی‪ ،‬گاهی از اهمیت این موضوعات‬ ‫غافل میمانند‪ .‬یک غفلت میتواند انها را در یک دردسر‬ ‫بزرگ بیندازد؛ بدون انکه از عواقب ان مطلع باشند و یا‬ ‫عمدی در کار باشد‪ .‬در این میان دورههای اموزشی و‬ ‫بهرهمندی از دانش و مشاوره افراد متخصص در حوزه‬ ‫حسابداری و مالیات میتواند بهترین یاریرسان باشد‪.‬‬ ‫سپیدار سیستم (عضو گروه شــرکتهای همکاران‬ ‫سیستم) در راستای حمایت از کسبوکارهای نوپا و‬ ‫اگاهی بخشی به تیمهای اســتارتاپی جوان‪ ،‬اقدام به‬ ‫برگزاری ســمینار صفر تا صد مالیات کرده است‪ .‬این‬ ‫سمینار با رویکرد اشنایی استارتاپها و کسبوکارهای‬ ‫نوپاباقوانینحقوقیومالیاتیوتکالیفمالیاتیدربحث‬ ‫مالیاتهای مســتقیم و ارزشافزوده برگزار میشود‪.‬‬ ‫ضمن انکه هزینه شــرکت در این سمینار به صورت‬ ‫رایگان در نظر گرفته شده و ظرفیت شرکتکنندگان‬ ‫محدود است‪.‬‬ ‫سرفصل مطالب ‪:‬‬ ‫اشنایی با مسائل حقوقی استارتاپها‬ ‫تکالیف مالیاتی استارتاپها‬ ‫نحوه تکمیل و ارسال اظهارنامه مالیاتی‬ ‫مالیات بر ارزش افزوده فعالیتهای استارتاپی‬ ‫اشنایی با مشوقها و معافیتهای مالیاتی‬ ‫هزینههای قابل قبول مالیاتی استارتاپها‬ ‫بررسی مشکات مالیاتی فینتکها‬ ‫راهکارهــای عملی بــرای حل مشــکات مالیاتی‬ ‫استارتاپها و سایر موضوعات کاربردی‪.‬‬ ‫فعــاان و عاقهمنــدان در حــوزه اســتارتاپها و‬ ‫کسبوکارهای نوپا میتوانند جهت ثبتنام و کسب‬ ‫اطاعات بیشتر با دبیرخانه اجرایی سمینار در تماس‬ ‫باشند‪02181022888 :‬‬ ‫‪www.sepidarsystem.com/events‬‬ ‫ویژهنامهنوروزیشنبه‬ ‫مهلتث‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫هی‬ ‫تا ‪13‬‬ ‫اسفند‬ ‫اگر در ویژهنامه شنبه حضور داشتهباشید در فروردین‪ 98‬با‪%50‬‬ ‫تخفیفمیتوانیدیک رپورتاژدرسایتشنبهمگداشتهباشید‬ ‫برای رزرو و مشاوره با شماره‬ ‫‪09902288854‬‬ ‫تماس بگیرید‬ ‫اینده امیلوجدید!‬ ‫خبرنامه‬ ‫پایان شایعات با بیانیه روابط عمومی بامیلو که از اتفاقات و چشمانداز تازهای خبر میدهد‬ ‫هفته قبل خبرهای نگرانکنندهای توییت شــد که بامیلو‬ ‫تعطیل خواهد شــد‪ .‬از طرفی با توجه به تغییر مدیرعامل‬ ‫ایرانسل‪ ،‬تنها ســرمایهگذار ایرانی ایایجی مالک بامیلو‪،‬‬ ‫شایعه شد ایرانسل که مثل همه مجموعهها درگیر مشکات‬ ‫اقتصادی است‪ ،‬دیگر قصد ندارد روی بامیلو سرمایهگذاری‬ ‫کند‪( .‬ایرانسل و امتیان افریقای جنوبی به صورت مشترک‬ ‫‪17‬درصد از سهام ایایجی مالک مجموعه اسنپ و بامیلو‬ ‫را در اختیــار دارند و ‪ 83‬درصد مالکیــت در اختیار دیگر‬ ‫سرمایهگذاران خارجی است) بعد هم شایعه شد که بامیلو‬ ‫بعد از تعدیل نیروی گسترده تبدیل به وبسایت هایپراستار‬ ‫که متعلق به «مجید الفُطیم» اماراتی اســت‪ ،‬خواهد شد‪.‬‬ ‫تا اینکــه روابط عمومی بامیلو در بیانیهای رســمی به این‬ ‫شــایعات پایان داد و مشخص شد که قرار است چه اتفاقی‬ ‫برای بامیلو بیفتد‪.‬‬ ‫بیانیه روابط عمومی بامیلو‬ ‫بامیلو کوچکتر اما مصممتر‬ ‫بازار اینترنتــی بامیلو با هدف حفــظ تاثیرگذاری خود‬ ‫در فضای تجــارت الکترونیک ایران و ارائــه خدمات به‬ ‫کاربران ایرانی‪ ،‬قصــد دارد روی بخشهای کلیدیتری‬ ‫در بازار خردهفروشــی متمرکز شــود‪ .‬بامیلو با توجه به‬ ‫تغییرات بازار ایــران‪ ،‬رویکرد خود را هــم تغییر خواهد‬ ‫داد و ایــن تغییرات مســتلزم کوچکتر شــدن و حذف‬ ‫برخی قسمتهاســت کــه تقاضــای کمتــری دارند‪.‬‬ ‫تیم بامیلو به عنوان اولین بازار اینترنتی ایران‪ ،‬همیشــه‬ ‫سعی داشــته رضایت مشتریان را در اولویت قرار دهد‪ ،‬اما‬ ‫گاهی پایبندی به تعهدات نیازمند اتخاذ تصمیمات دشوار‬ ‫و متناســب با تغییراتی اســت که گاهی قابل پیشبینی‬ ‫هم نیســتند‪ .‬تیم بامیلو‪ ،‬علیرغم میــل باطنی‪ ،‬به این‬ ‫نتیجه رســید که برای تداوم فعالیت پایدار در بازار ایران‪،‬‬ ‫ناچار به اتمــام همکاری با تعــدادی از نیروهای توانمند‬ ‫خود است و از اول اســفندماه ‪ 1397‬با تیم کوچکتری‬ ‫به فعالیت خود ادامه میدهد‪ .‬امــا بامیلو در کنار اعضای‬ ‫ســختکوش خود میمانــد و برای ایجــاد موقعیتهای‬ ‫کاری جدید‪ ،‬برای انها تاش خواهد کرد‪ .‬بهزودی تعداد‬ ‫زیــادی از همکاران مــا در بامیلو‪ ،‬به دیگر شــرکتهای‬ ‫وابســته منتقل خواهند شــد و دیگر همــکاران نیز در‬ ‫فهرست مشاغل احتمالی اینده در اولویت قرار میگیرند‪.‬‬ ‫مدیریت شــرکت بامیلو این تغییرات را نشــانه انعطاف‬ ‫ســازمانی میدانــد و میگوید‪« :‬ما همــواره متعهد به‬ ‫ارائه یک پلتفــرم کارامد و منحصربهفــرد برای کاربران‬ ‫فضای اینترنت در سراســر ایران و البته ایجاد یک فضای‬ ‫صمیمی در خانواده بامیلو بودیم‪ .‬این تصمیم نیز نشــان‬ ‫میدهد بــا وجود همــه تغییرات اخیــر همچنان قصد‬ ‫داریم تا با جدیت فعالیت خــود را در ایران ادامه دهیم‪».‬‬ ‫بامیلو بعد از این بیشتر روی کااهای مصرفی (‪ )FMCG‬که‬ ‫مورد استقبال کاربران بوده‪ ،‬متمرکز است و همه کاربران‬ ‫همچون گذشته میتوانند از این بازار اینترنتی خرید کنند‪.‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪3‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتار شدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ماامدیم‬ ‫بیژن عباسی ارند‪ ،‬مدیرعامل جدید ایرانسل شد‬ ‫نخستین روز اسفند سال ‪ ،1397‬پس از تشکیل جلسه‬ ‫هیات مدیره ایرانسل‪ ،‬دکتر رحمتاه صادقیان به عنوان‬ ‫رئیس هیات مدیره و دکتر بیژن عباســی ارند به عنوان‬ ‫مدیرعامل جدید ایرانسل معرفی شدند‪.‬‬ ‫در خبری که روابط عمومی ایرانســل منتشــر کرده‪،‬‬ ‫امــده‪ :‬دکتــر بیــژن عباســی ارنــد فارغالتحصیل‬ ‫رشــته مخابــرات از دانشــگاه تربیت مدرس اســت‪.‬‬ ‫پیش از این قریب به ‪ 14‬ســال علیرضا قلمبر دزفولی‪،‬‬ ‫مدیرعامل ایرانسل بود‪.‬‬ ‫علیرضــا قلمبــر دزفولــی از ابتــدای راهانــدازی‬ ‫پــروژه ملــی ایرانســل‪ ،‬بــه عنــوان مدیرعامــل‬ ‫و عضــو هیــات مدیــره مشــغول بــه کار شــد‪.‬‬ ‫او مدیرعامل ســابق شــرکت صاایران شــیراز (صنایع‬ ‫الکترونیک شیراز) بوده است‪.‬‬ ‫فارغالتحصیل مهندســی الکترونیک دانشگاه شیراز‪،‬‬ ‫فوقلیســانس و دکترای مخابرات از دانشــگاه تربیت‬ ‫مدرس اســت و در زمینه «انتن‪ ،‬رادار و مدارات پسیو‬ ‫مایکروویو» تخصص دارد‪.‬‬ ‫عباســی چهارمین نفــر از مدیران عامــل اپراتورهای‬ ‫تلفن همــراه ایران خواهد بود کــه از صاایران وارد این‬ ‫صنعت تلفن همراه ایران در ایه مدیرعاملی میشــود‪.‬‬ ‫پیش از این‪ ،‬علیرضا قلمبــر دزفولی از مدیریت عاملی‬ ‫صنایع مخابرات (صما) شــرکت صاایران به مدیرعاملی‬ ‫ایرانسل‪ ،‬وحید صدوقی از مدیریت عاملی صنایع قطعات‬ ‫الکترونیک ایران (صقا) به مدیرعاملی شرکت ارتباطات‬ ‫ســیار ایران (صاایران) و محمد مهدی عطوفی با سابقه‬ ‫مدیریت عاملی انستیتو ایزایران صاایران به مدیرعاملی‬ ‫رایتل رسیده بود‪.‬‬ ‫شکایت از تخفیفان و استارتاپهای‬ ‫فایتیو به داد‪ 80‬مسافر مالباخته شرکت‬ ‫هواپیمایی ورشکسته جرمنیا رسید‬ ‫بعــد از ماجــرای شــکایت از علیبابــا اینبــار‬ ‫انجمــن صنفی دفاتر خدمات مســافرت هوایی و‬ ‫جهانگردی ایران فعالیت سایت تخفیفان در حوزه‬ ‫فــروش بلیت هواپیمــا را غیرقانونــی اعام کرد‪.‬‬ ‫در این نامه که خطاب به مدیــران دفاتر خدمات‬ ‫مسافرتی نگاشته شده‪ ،‬از انها درخواست شده است‬ ‫فعالیت چنین سایتهایی را جهت پیگیری قضایی‬ ‫به ان انجمن اطاع دهند‪.‬‬ ‫رئیس هیات مدیــره انجمن صنفی دفاتر خدمات‬ ‫مســافرت هوایــی و جهانگردی ایــران پیشتر‬ ‫گفته بــود علیبابا با ارزانفروشــی به اژانسهای‬ ‫مســافرتی اســیب میزند و اینبار مدعی است‬ ‫تخفیفــان با کارمزد پاییــن و حتی صفر درصدی‬ ‫باعث کاهش فروش بلیت اژانسداران شده است‪.‬‬ ‫نازنین دانشــور‪ ،‬مدیرعامل تخفیفــان با تاکید بر‬ ‫اینکه تخفیفات یک پلتفرم اســت و راسا اقدام به‬ ‫فروش بلیت نمیکند‪ ،‬تاکید دارد که فعالیت سایت‬ ‫تخفیفان قانونی بوده و با شــرکتهایی که مجوز‬ ‫رسمی دارند‪ ،‬همکاری میکنند‪.‬‬ ‫او همچنین میگوید‪ :‬در شرایط سخت فعلی کشور‬ ‫هدف تخفیفان و دیگر استارتاپها این است که با‬ ‫اســتفاده از تکنولوژی و کاهش هزینهها‪ ،‬کااها و‬ ‫خدمات را ارزانتر به دســت مردم عزیز کشورمان‬ ‫برسانند‪.‬‬ ‫استارتاپ فایتیو در راستای جلب رضایت مسافران‬ ‫خــود بیــش از ‪ 217‬میلیــون تومان منابــع مالی‬ ‫خــود را به اســترداد وجــوه ‪ 80‬مســافر اختصاص‬ ‫داد‪ .‬بــر اســاس پیگیریهــای فایتیــو‪ ،‬دفتــر‬ ‫مرکزی هواپیمایی ورشکســته جرمنیــا در تهران‬ ‫پاســخگوی اســترداد وجوه مســافران نبوده است‪.‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری ایســنا‪ ،‬بنابر اعــام فایتیو‪،‬‬ ‫شــرکت هواپیمایی جرمنیــا در ‪ 15‬بهمــن بدون‬ ‫اطاع قبلی اعام ورشکســتگی کرد و در ‪ 16‬بهمن‬ ‫تمامــی فعالیتهای خود را در سراســر دنیا متوقف‬ ‫کرد‪ .‬جرمنیا بــه دلیل اقتصادیبــودن پروازهایش‬ ‫بین ایرانیها محبوبیت داشــت‪ .‬اما ورشکســتگی‬ ‫بدون اطــاع قبلی ایــن شــرکت هواپیمایی برای‬ ‫بســیاری از مســافران ایرانی مشــکل ایجــاد کرد‪.‬‬ ‫ورشکستگی این شرکت هواپیمایی المانی در حالی‬ ‫است که این شــرکت قدمتی ‪ 40‬ســاله داشت و در‬ ‫ســال ‪ 2018‬بیش از ‪ 4.5‬میلیون مسافر را با ناوگانی‬ ‫که بیش از ‪ 35‬هواپیما داشــت‪ ،‬جابهجــا کرده بود‪.‬‬ ‫فایتیــو پروازهــای این شــرکت را نیز در لیســت‬ ‫خدمات خود داشــت‪ ،‬امــا ورشکســتگی جرمنیا‬ ‫باعث ایجــاد مشــکل بــرای ‪ 80‬نفر از مســافران‬ ‫فایتیــو و بســیاری از مســافران دیگــر شــد‪.‬‬ ‫ساســان نایب‪ ،‬مدیر عامل فایتیو در این باره گفت‪:‬‬ ‫«معموا در اینگونه رخدادها شرکت هواپیمایی اقدام‬ ‫ارزانفروش!‬ ‫استارتاپی برایاستارتاپها‬ ‫دنیته؛ طراح اختصاصی فضاهایاستارتاپی‬ ‫به ارائه پرواز جایگزین با دیگر شرکتهای هواپیمایی‬ ‫میکند و یــا دســتورالعملی را بــه نمایندگیهای‬ ‫فروش جهت نحــوه ارائه خدمات ابــاغ میکند‪ .‬اما‬ ‫جرمنیا هیچیــک از موارد ذکر شــده را انجام نداد‪».‬‬ ‫وی در ادامــه گفــت‪« :‬پیگیریهــای مــا از دفتر‬ ‫نمایندگــی تهــران جرمنیــا و حتی پیگیــری از‬ ‫دفتــر مرکزی این شــرکت در برلین نیــز نتیجهای‬ ‫به همراه نداشــت و کســی پاســخگوی مــا نبود‪».‬‬ ‫به طــور معمــول‪ ،‬پیگیری مســتقیم مســافران و‬ ‫شــکایت انهــا از شــرکت هواپیمایــی جرمنیــا‬ ‫ممکن اســت بیــن ‪ 6‬ماه تا ‪3‬ســال طول بکشــد‪.‬‬ ‫ساســان نایب در این باره گفت‪« :‬مــا با هدف جلب‬ ‫رضایت کاربــران تصمیم به تخصیــص منابع مالی‬ ‫خــود و اســترداد بیــش از ‪ 217‬میلیــون تومان به‬ ‫تمامــی ‪ 80‬مســافر فایتیــو گرفتیم‪ .‬بــا توجه به‬ ‫پاسخگونبودن شرکت جرمنیا هنوز مشخص نیست‬ ‫چه زمانــی میتوانیم ایــن وجوه را از این شــرکت‬ ‫بازپس گرفته و به منابع مالــی فایتیو بازگردانیم‪».‬‬ ‫اختصاص منابــع مالی فایتیو و بازگشــت وجوه به‬ ‫مسافران نهتنها در ایران بلکه در سطح جهانی خدمتی‬ ‫نوین برای رضایت و اطمینان مسافران به شمار میاید‪،‬‬ ‫چرا که به صورت مرسوم و قانونی شرکت هواپیمایی‬ ‫باید این وجوه را بازگرداند و اژانسهای مسافرتی اناین‬ ‫مسئولیتی در این باره ندارد‪.‬‬ ‫یازدهماسفندانتخاباتهیاتنمایندگاناتاقهای‬ ‫بازرگانی در سراسر کشور برگزار میشود و برای‬ ‫اولینبار چند چهره شناختهشــده استارتاپی و‬ ‫دانشبنیان در میان نامزدهای انتخاباتی حضور‬ ‫دارند‪ .‬چرا اســتارتاپها به ایــن انتخابات ورود‬ ‫کردند‪ ،‬پیوســتن انها به ائتاف برای فردا و اینکه‬ ‫چرا این افراد استارتاپی برای انتخابات نامزد شدند‪،‬‬ ‫موضوع این نوشــتار است‪ .‬سخنگفتن از جایگاه‬ ‫اتاقهای بازرگانی در تصمیمســازی و مشارکت‬ ‫در تصمیمگیریهای اقتصاد کان ایران زیره به‬ ‫کرمان بردن و تکرار سخنهای گفته شده است‪ .‬اما‬ ‫دریککاماتاقبازرگانیپارلمانبخشخصوصی‬ ‫اقتصاد ایران است‪ .‬نمایندگانی که در بخشهای‬ ‫مختلف دولتی‪ ،‬حاکمیتی و خصوصی عضویت یا‬ ‫طرف مشورت تخصصی قرار میگیرند‪ ،‬در شورای‬ ‫گفتوگوحضورداشتهودرهیاتهایحلاختاف‬ ‫فصلالخطاب هســتند‪ .‬علی دایی‪ ،‬فوتبالیست‬ ‫صاحبنام روزگاری گفته بود کســی ســرمربی‬ ‫تیم ملی ایران میشــود که ابی قویتری داشته‬ ‫باشد‪ .‬اتاقهای بازرگانی اگرچه محل صدور مجوز‬ ‫نیستند و طبق قانون ماهیت و اختیارات اجرایی‬ ‫ندارند‪ ،‬اما محل ابیگــری و در یک کام محل‬ ‫تجمع تصمیمسازان کلیدی و اصلی اقتصاد ایران‬ ‫است‪ .‬در انتخاباتهای پیشین استارتاپیها حضور‬ ‫نداشتند‪ ،‬چون از منظر فعاان اقتصادی انها وجود‬ ‫خارجی نداشتند‪ .‬اما امروز هستند چون میتوانند‬ ‫زینتالمجالس لیســتهای انتخاباتی باشــند؛‬ ‫برندهایی خوشنام که محبوب نسل جوان هستند‬ ‫وحضورشاننشانهتوجهبهنواوریومدرنیزاسیون‬ ‫اقتصاد اینده اســت‪ .‬حاا همــه میدانند دیگر‬ ‫دیجیکاا‪ ،‬کافهبــازار‪ ،‬دیوار‪ ،‬علیبابــا‪ ،‬اپارات‪،‬‬ ‫تپسی و اســنپ‪ ،‬الوپیک و‪ ...‬شوخی و دورهمی‬ ‫چند جوان خاماندیش نیست‪ ،‬انها کسانی هستند‬ ‫که با استفاده از تکنولوژی و نواوری و بیزینسمدل‬ ‫استارتاپی بیشترین تخریب را در بازار سنتی ایجاد‬ ‫کردهاند و در اینده همه بخشهای سنتی از این‬ ‫تخریب گسترده ‪Disruptive Technology‬‬ ‫بینصیب نخواهند ماند‪ .‬نتیجه ان تغییر روندهای‬ ‫سنتی به مدرن‪ ،‬رفاه و اسایش بیشتر برای مردم‪،‬‬ ‫افزایش بهروری و شــکوفایی اقتصادی و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫شما که این سرمقاله را میخوانید‪ ،‬شماره اژانس‬ ‫محلهتان را به همراه دارید؟ اصا وجود دارند؟ چه‬ ‫بر سر اژانسداران امد؟ اخرین باری که پیک بادپا‬ ‫گرفتهاید را به یاد میاورید؟! اگرچه هنوز بخش‬ ‫ســنتی تا فهم کامل پارادایم استارتاپی و نواوری‬ ‫فاصله زیادی دارد‪ ،‬اما توجه افراد شاخص و کلیدی‬ ‫در اقتصاد کشــورمان بهخصوص رهبران ائتاف‬ ‫برای فردا و حتی دیگر ائتافها‪ ،‬نشانهای مثبت از‬ ‫اغاز یک دگردیسی اقتصادی میدهد‪ .‬از طرفی‪ ،‬از‬ ‫اینپسدیگرصندلیهایپارلمانبخشخصوصی‬ ‫بدون حضور استارتاپیها وجاهتی ندارد‪ .‬چه عدم‬ ‫حضور استارتاپیها در این پارلمان خسارت بزرگی‬ ‫برای کشور‪ ،‬اقتصاد بیمار و نحیف و از همه مهمتر‬ ‫برای اکوسیستم استارتاپی ایران نیز زیانبار است؛‬ ‫چراکه بدون حضور در این مرکز استراتژیک‪ ،‬راه‬ ‫ما در اقتصاد سنتی طوانی خواهد شد‪ .‬بودن ما‬ ‫در این پارلمان به معنای تاثیرگذاری و مشارکت‬ ‫در تصمیمســازیها و بهدســتاوردن مجرای‬ ‫قانونی جدید و موثر برای احقاق حقوق و پیشبرد‬ ‫استارتاپهادراقتصادوحاکمیتاست‪.‬سازمانها‪،‬‬ ‫اتحادیهها و انجمنهای موجود در اکوسیســتم‬ ‫استارتاپیدرکناراتاقهایبازرگانیدسترسیهای‬ ‫فعااناستارتاپیبهدولتوحاکمیترا برایاحقاق‬ ‫مطالبات و خواستههایشان بیشتر میکند‪ .‬برای‬ ‫شــخص بنده و جمعی از نامزدها همه ائتافها‬ ‫قابل احترامند‪ .‬بهخصوص انهایی که دلشان برای‬ ‫ابادانیاینمملکتمیتپد‪،‬امانقاطاشتراکفکری‬ ‫ما با ائتاف برای فردا بیش از دیگر ائتافهاست‪ .‬از‬ ‫طرفی رهبران این ائتاف بیش از دیگر جریانهای‬ ‫فکری درصدد جلب رضایت اســتارتاپها برای‬ ‫شرکت در انتخابات برامدند‪ .‬اینکه چرا این افراد از‬ ‫جامعه استارتاپی نامزد شدهاند‪ ،‬تنها به این دلیل‬ ‫است‪ ،‬کسانی میتوانند در انتخابات اتاق شرکت‬ ‫کنند که دارای کارت بازرگانی بوده و کارتشــان‬ ‫‪ 3‬سال پیش صادر شده باشــد‪ .‬از این رو تعدادی‬ ‫از افراد شــاخص و کلیدی اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران به دلیل کســر زمان ‪ 3‬ســال نتوانستند در‬ ‫این انتخابات حضور داشته باشند‪ .‬اما واقعیت این‬ ‫است که بسیاری از مدیران استارتاپی فاقد کارت‬ ‫بازرگانی هستند‪ ،‬از این رو ضرورت دارد که برای‬ ‫‪3‬سال اینده و دوره بعدی از همین حاا اقدام کنیم‬ ‫تابتوانیمکرسیهایبیشتریبهدستبیاوریم‪.‬این‬ ‫امرنیازمندایناستکهمدیراناستارتاپیبافاصله‬ ‫اقدام به دریافت کارت بازرگانی کنند‪ .‬برای دریافت‬ ‫کارت بازرگانی‪ ،‬انجمن فروشــگاههای اینترنتی‬ ‫استانتهرانکهبهتازگیدراتاقتهرانشروعبهکار‬ ‫کرده‪،‬میتواندتسهیلگراینامرباشد‪.‬ازنامزدهای‬ ‫محترم استارتاپی که اینک بهعنوان نمایندگانی از‬ ‫بخشهایمختلفاستارتاپی‪،‬دانشبنیانوفناوری‬ ‫حضور دارند‪ ،‬انتظــار داریم در صورت پیروزی در‬ ‫انتخابات در جایگاه جدید بیش از منافع فردی به‬ ‫منافعاکوسیستماستارتاپیایرانبیندیشند‪.‬برای‬ ‫توسعه بیش از پیش اکوسیستم استارتاپی ایران‪،‬‬ ‫تدوین قوانین جدید و تغییر قوانین دستوپاگیر‬ ‫و فرســوده تاش مضاعف کنند‪ .‬در اخر از همه‬ ‫کســانی که امکان رای دارند‪ ،‬دعوت میکنیم در‬ ‫این انتخابات شرکت کرده و به ائتاف برای فردا که‬ ‫استارتاپیها در ان حضور دارند‪ ،‬رای دهند‪ .‬حرف‬ ‫اخر‪ :‬این اولین تجربه ما در اتاق بازرگانی و با یک‬ ‫ائتاف است‪ .‬تصمیم ‪3‬سال بعد فعاان استارتاپی‬ ‫که در دور بعدی با همــه برندهای بزرگ حضور‬ ‫حداکثری خواهند داشــت‪ ،‬بستگی کامل به این‬ ‫تجربه مهم و تاثیرگذار دارد‪ .‬ما امدیم‪.‬‬ ‫ماجرای اقای فانتزیساز‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪x‬‬ ‫اسمش با پروژههای عظیم سینمایی گره خورده است‪.‬‬ ‫تلنگر‬ ‫فانتزیباز تمامعیار هالیوود‪ .‬استیون اسپیلبرگ تقریبا‬ ‫هرکاری خواسته در عالم سینما انجام داده‪ ،‬اما شروع کار‬ ‫برای او این گونه نبود‪ .‬سهبار از مدرسه تئاتر و فیلم و تلویزیون‬ ‫کالیفرنیای جنوبی اخراج شد‪ .‬سرانجام مجبور شد دست به دامن‬ ‫مدرسه فیلمسازی دیگری شود تا رویای کارگردان شدنش را دنبال‬ ‫کند‪ .‬سی و پنج سال بعد‪ ،‬در سال ‪ 2002‬به مدرسه کالیفرنیای جنوبی‬ ‫برگشت تا مدرک لیسانسش را بگیرد! یکی از مدارس معتبر سینمایی‬ ‫امریکا‪ ،‬اسپیلبرگ جوان را برای کارگردانی مناسب نمیدانست‪ ،‬سهبار‬ ‫هم بر این دیدگاه خود تاکید کرد‪ ،‬اما اراده اسپیلبرگ قضاوت تاریخ را‬ ‫به نفع خود تغییر داد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجهگیری‪،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬مریم تجلی‪،‬‬ ‫علی دزفولی‪،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحهارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداه محمدی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضریپور‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجینسب‬ ‫‪134‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪10000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 4 /‬اسفند ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪134‬‬ ‫‪shanbemag1 No.134\ Vol.4\ Sat \ Feb 23 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانشبنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫اینترنتاشیاء‬ ‫‪I nternetO fThings‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اریکسون مجموعه‬ ‫اینترنت اشیاء خود را‬ ‫توسعه میدهد‬ ‫در حال حاضر اریکسون ‪ 4‬بخش اینترنت اشیاء‬ ‫مختلف دارد که عبارتند از‪ :‬اینترنت اشیاء توده‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء حساس‪ ،‬اینترنت اشیاء پهنای‬ ‫باند و اینترنت اشیاء اتوماسیون صنعتی‪.‬‬ ‫این شــرکت مجموعهای از راهکارهای جدید‬ ‫را در ‪ 4‬بخش اینترنت اشــیاء خود در سراسر‬ ‫شبکههای ‪ 4G‬و ‪ 5G‬ارائه داده که گفته میشود‬ ‫به موارد استفاده مختلف میپردازد؛ از خودرو‬ ‫گرفته تا تولید و تاسیسات‪ .‬به عنوان بخشی از‬ ‫مجموعه توسعهیافته اینترنت اشیاء‪ ،‬اریکسون‬ ‫خدمــات جدیدی را به بخشهــای اینترنت‬ ‫اشیاء توده و اینترنت اشیاء حساس خود اضافه‬ ‫کرده است‪ .‬به عاوه دو بخش جدید به نامهای‬ ‫اینترنت اشــیاء پهنای باند و اینترنت اشــیاء‬ ‫اتوماسیون صنعتی را نیز اضافه کرده است‪.‬‬ ‫به گفته اریکسون‪« ،‬اینترنت اشیاء پهنای باند‬ ‫با قابلیتهای پهنای باند همراه برای اینترنت‬ ‫اشیاءمطابقتکردهوازنرخدادهبااترازاینترنت‬ ‫اشیاءتودهپشتیبانیمیکند‪«،».‬اینترنتاشیاء‬ ‫اتوماسیون صنعتی به کاربردهای اتوماسیون‬ ‫صنعتی پیشرفته با الزامات اتصال مورد تقاضا‬ ‫کمک میکند‪».‬‬ ‫این بخشها قصد دارنــد محصواتی را برای‬ ‫اندازهگیریهوشمندوپیگیریداراییهوشمند‬ ‫ارائه دهند و یک راهکار در اختیار اریکسون قرار‬ ‫دهند تا مسافتهای بیشتر از ‪ 100‬کیلومتر را‬ ‫با ‪ NB-IoT‬پوشش دهد‪ .‬اریکسون میگوید که‬ ‫این اقدام فرصتهــای بزرگتری را در اتصال‬ ‫اینترنت اشیاء در مناطق روستایی و دورافتاده‬ ‫به ویژه در بخش کشاورزی‪ ،‬تدارکات و نظارت‬ ‫بر محیط زیست ایجاد میکند‪ .‬این ابرقدرت‬ ‫شبکهسازی در حال راهاندازی محصواتی اعم‬ ‫از شبکه دسترسی رادیویی‪ ،‬تشخیص پهپاد و‬ ‫کنترل لینک است‪.‬‬ ‫طبق گفته اریکسون‪ ،‬این راهکارها به صنایع‬ ‫خودرو‪ ،‬پهپادها‪ ،‬دســتگاههای پوشــیدنی‪،‬‬ ‫تاسیسات هوشمند و تولید هوشمند‪ ،‬واقعیت‬ ‫مجــازی و واقعیت افزوده خواهــد پرداخت‪.‬‬ ‫اینترنت اشــیاء حساس روی وســایل نقلیه‬ ‫خودکار تمرکز دارد درحالیکه اینترنت اشیاء‬ ‫اتوماسیون صنعتی راهکارهایی را برای استفاده‬ ‫از روبات در تولید ارائه میدهد‪.‬‬ ‫در نوامبر‪ ،‬اریکسون اظهار کرد که پیشبینی‬ ‫میکند تا سال ‪ 2024‬اتصاات اینترنت اشیاء‬ ‫به ‪ 4.1‬میلیارد خواهد رسید‪.‬‬ ‫از ‪ 4.1‬میلیارد اتصال اینترنت اشــیاء سلوار‬ ‫پیشبینی شده برای سال ‪ ،2024‬نورث ایست‬ ‫اســیا ‪ 2.7‬میلیارد دار را بــه خود اختصاص‬ ‫خواهد داد؛ رقمی که نشاندهنده تقاضا و اندازه‬ ‫بازار اینترنت اشیاء سلوار در این منطقه است‪.‬‬ ‫حدود ‪ 85‬شــبکه اینترنت اشــیاء مبتنی بر‬ ‫ســلوار که از ‪ Cat-M1‬و ‪ NB-IoT‬اســتفاده‬ ‫میکنند‪ ،‬در سراســر دنیا معرفی شدهاند‪ .‬این‬ ‫شرکت میگوید‪« :‬از هر دو فناوری برای تکمیل‬ ‫همدیگر در سراســر مناطق در دنیا استفاده‬ ‫میشــود‪ .‬انتظار میرود با عرضه تراشهها در‬ ‫حجم باا قیمت تراشــهها کاهش یابد‪ .‬این به‬ ‫تسریع رشد در اتصاات اینترنت اشیاء سلوار‬ ‫کمک خواهد کرد‪ ».‬به عاوه اریکسون با حامل‬ ‫اســپرینت در امریکا در حوزه اینترنت اشیاء‬ ‫همکاری میکند‪ ،‬در سپتامبر اعام شد که انها‬ ‫یک شبکه اینترنت اشیاء مجازی و اصلی و یک‬ ‫سیستم عامل را خواهند ساخت‪ .‬این شبکه از‬ ‫پلتفرم شتابدهنده اینترنت اشیاء اریکسون‬ ‫استفاده میکند‪ .‬سیستم عامل اینترنت اشیاء‬ ‫مدیریت اتصال‪ ،‬مدیریت دســتگاه‪ ،‬مدیریت‬ ‫داده و خدمات مدیریتشده را ترکیب میکند‬ ‫و نیز اطاعات مهمی را فــورا درباره دادههای‬ ‫جمعاوریشــده ارائه میدهد‪ .‬همچنین این‬ ‫شــرکت یک خدمات مدیریتشــده جدید‬ ‫بر مبنای هــوش مصنوعــی را معرفی کرده‬ ‫اســت که به حامان در استفاده از شبکههای‬ ‫اینترنت اشیاء و‪ 5G‬کمک میکند که اریکسون‬ ‫اوپریشنزانیجیننامدارد‪ .‬بهگفتهمدیرخدمات‬ ‫اریکسون‪ ،‬پیتر ارین‪ ،‬با معرفی اینترنت اشیاء و‬ ‫‪ 5G‬ونیزمجازیسازیشبکههایاصلیاستفاده‬ ‫از شبکهها هر روز پیچیدهتر میشود‪ .‬خدمات‬ ‫اریکسون اوپریشــنز اینجین روش استفاده از‬ ‫شبکهها را تغییر میدهد و از داده‪ ،‬اتوماسیون و‬ ‫هوش مصنوعی استفاده خواهد کرد‪.‬‬ ‫اروم؛ دستگاهی برای احساس ارامش‬ ‫یک گجت هومند برای رایحهدرمای‬ ‫اروم به شما‬ ‫امکانمیدهد‬ ‫تا رایحه‬ ‫منحصربهفردی‬ ‫را برای ارامش‬ ‫بخشیدن‪،‬‬ ‫کاهشاسترس‪،‬‬ ‫تقویتتندرستی‬ ‫و غیره‪ ،‬ایجاد‬ ‫کنید‬ ‫اروم یک گجت هوشمند جدید برای رایحهدرمانی‬ ‫است‪ .‬این دستگاه به گونهای طراحی شده که به شما‬ ‫امکان میدهد رایحههای شخصیسازی شده خود را‬ ‫ترکیبکنید‪،‬حتیمیتوانیدانهاراازطریقاپلیکیشن‬ ‫همراه با دوستان خود به اشتراک بگذارید‪ .‬این دستگاه‬ ‫جالب برای نسل بعدی رایحهدرمانی و برای ارائه یک‬ ‫تجربه ارامشبخش طراحی شده است‪.‬‬ ‫این یک گجت هوشمند برای طرفداران رایحهدرمانی‬ ‫و نیز افرادی اســت که میخواهند بــرای اولینبار‬ ‫رایحهدرمانی را تجربه کنند زیرا یک راهنمای ساده‬ ‫برای طبقهبندی رایحهها ارائه میدهد‪ .‬اروم همراه با‬ ‫طیف وسیعی از قابلیتها عرضه میشود که به شما‬ ‫امکان میدهد رایحههای فوقالعاده برای یک محیط‬ ‫ارامشبخش ایجاد کنید‪ .‬اروم میخواهد یک محیط‬ ‫ارامشبخشبارویکردنواورانهنسبتبهرایحهدرمانی‬ ‫ایجاد کند‪ .‬شما میتوانید ‪ 4‬کپسول رایحه مختلف را‬ ‫داخل این دستگاه قرار دهید‪ ،‬هر یک از این کپسولها‬ ‫میتوانند از طریق تلفن هوشــمند کنترل شوند و‬ ‫شما میتوانید یک کنستانتره از هر رایحه را انتخاب‬ ‫کنید‪ .‬در این صورت میتوانید روی رایحهای که ایجاد‬ ‫میکنید‪ ،‬کنترل بیشتری داشته باشید و گزینههای‬ ‫شخصیسازیشــده بیشــتری در اختیار شما قرار‬ ‫میگیرند‪ .‬گجت رایحهدرمانی هوشمند اروم با تمام‬ ‫گجتهای رایحهدرمانی موجود متفاوت است و این‬ ‫گجت هوشمند به شما امکان میدهد تا رایحههای‬ ‫مختلف را ایهبنــدی کرده و رایحه منحصربهفردی‬ ‫را‪ ،‬برای ارامش بخشــیدن‪ ،‬کاهش استرس‪ ،‬تقویت‬ ‫تندرستی و غیره‪ ،‬ایجاد کنید‪ .‬امکان کنترل اروم با‬ ‫تلفن هوشمند موجب شده که برتری نسبت به سایر‬ ‫دســتگاههای موجود در بازار داشته باشد و قابلیت‬ ‫اشتراکگذاری در اپلیکیشن نیز یک شیوه فوقالعاده‬ ‫برای کشــف رایحههای جدید و نیز اشتراکگذاری‬ ‫رایحههایموردعاقهشمابادوستانتاناست‪.‬اینیک‬ ‫اکسسوریایدهالبرایایجادیکمحیطارامشبخش‬ ‫در خانه شماســت و میتوان از ان در استودیوهای‬ ‫یوگا‪ ،‬اداره‪ ،‬مدارس‪ ،‬هتلها و بســیاری از مکانهای‬ ‫دیگر اســتفاده کرد‪ .‬بسیاری از ما عکسها‪ ،‬ویدئوها‪،‬‬ ‫پیامها‪ ،‬ایموجیها‪ ،‬موسیقی و غیره را به طور منظم با‬ ‫دوستان و خانواده خود به اشتراک میگذاریم و اکنون‬ ‫میتوانیم رایحههای مورد عاقه خود را نیز از طریق‬ ‫اپلیکیشن تلفن همراه این دستگاه با انها به اشتراک‬ ‫بگذاریم‪.‬ارومازکپسولهایرایحهمنحصربهفردکهبا‬ ‫استفاده از فناوری کپسولسازی مایع تولید میشوند‪،‬‬ ‫استفاده میکند‪ .‬این کپسولها روغن رایحه طبیعی‬ ‫را عرضه میکنند‪ .‬فقط کافی اســت کپسولها را در‬ ‫داخل اروم قرار دهید تا فن موجود در زیر کپسولها‬ ‫رایحههای انتخابی شما را در هوا پراکنده کند‪ .‬از این‬ ‫اپلیکیشنمیتوانبرایایجادایههایرایحهاستفاده‬ ‫کرد و این اپلیکیشن با دســتگاههای اپل و اندروید‬ ‫کار میکند‪ .‬این گجت امکان ایجاد نسل جدیدی از‬ ‫رایحهها در رایحهدرمانی را فراهم خواهد کرد‪ .‬اروم به‬ ‫شما حق انتخاب از بین ‪ 16‬کپسول رایحه مختلف و‬ ‫‪ 24‬کپسول عطر را میدهد‪ ،‬شما سپس میتوانید هر‬ ‫‪ 4‬کپسولرادراینگجتهوشمندباهممخلوطکنید‬ ‫تا یک ایه رایحه منحصربهفرد ایجاد شود‪ .‬کپسولها‬ ‫در بستهبندیهای چهارتایی در دسترس هستند و‬ ‫‪ 20‬نوع مختلف دارند که میتوانید از بین انها انتخاب‬ ‫کنید‪ ،‬به عبارت دیگر شما میتوانید طیف وسیعی از‬ ‫رایحهها را متناسب با حال و احوال افراد و محیط خود‬ ‫ایجاد کنید‪ .‬عاوه بر اینکه اروم یک گجت هوشمند‬ ‫برایرایحهدرمانیاست‪،‬یکچراغاستکهتغییررنگ‬ ‫میدهد‪ .‬این کار از طریق اپلیکیشن تلفن هوشمند‬ ‫قابل انجام اســت و موجب میشود حین استفاده از‬ ‫دستگاه‪ ،‬شما احســاس ارامش کنید‪ .‬به عاوه این‬ ‫گجت با یک قابلیت برنامهریزی همراه اســت که به‬ ‫شما امکان میدهد از طریق اپلیکیشن تلفن همراه‬ ‫برنامههای خاص خود را تنظیم کنید‪ .‬این یک ایده‬ ‫فوقالعاده اســت و به شما امکان میدهد تا مطمئن‬ ‫شویدکهوقتیازسرکاربهخانهمیایید‪،‬بایکمحیط‬ ‫ارامشبخش روبهرو خواهید بود و محیطی خواهید‬ ‫داشت که پس از یک روز پرتنش و سخت در محل کار‬ ‫بهشماارامشمیدهد‪.‬تنظیمواستفادهازایندستگاه‬ ‫بسیار اسان است‪ .‬کافی است کپسولهای مورد نظر‬ ‫خود را اضافه کنید‪ ،‬رایحه را تنظیم کنید تا ایه رایحه‬ ‫شخصیسازیشدهشماایجادشود‪.‬سپستکیهدهید‬ ‫و ریلکس شوید‪.‬‬ ‫چگونه اینترنت اشیاء تجربه طرفداران ورزش را متحول میکند؟‬ ‫تیمهای ورزشــی برای کســب درامد‪ ،‬دیدهشــدن و‬ ‫پشتیبانیعمومیبهطرفدارانخودمتکیهستند‪.‬درکل‪،‬‬ ‫صنعت پررونق ورزش در حوزههای مختلف به طرفداران‬ ‫متکی است؛ از تجارت تیمها و شبکههای اشتراک گرفته‬ ‫تا لیگها و اســتادیومهای پیشرفته‪ .‬اما در عصر فناوری‬ ‫پیشــرفته‪ ،‬انتظارات طرفداران به سرعت در حال تغییر‬ ‫است‪ .‬امروز طرفداران انتظار دارند اطاعات سریع و دقیق‬ ‫دریافت کنند و گزینههای سفارشی بر اساس خواستهها و‬ ‫نیازهای خاص انها ارائه شوند و نیز از روشهای بیشتری‬ ‫در بازیها و تیمهای مورد عاقه خود شرکت داشته باشند‪.‬‬ ‫اکنون‪ ،‬اینترنت اشیاء امکان تجربیات شخصیسازیشده‬ ‫را از طریق استفاده از حســگرهای متصل که دادهها را‬ ‫جمعاوری کرده و به افــراد امکان میدهند تا با محیط‪،‬‬ ‫تیمها و بازی به شیوههای جدید در تعامل باشند‪ ،‬فراهم‬ ‫میکند‪ .‬هر روز طرفداران پــر و پا قرص زیادی در حین‬ ‫تماشــای ورزشهای مورد عاقه خــود بیش از پیش‬ ‫از فناوری اســتفاده میکنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬همپوشــانی‬ ‫گرافیکی در پخش بازیها میتواند زاویه و مکان توپها‬ ‫را در رنگهای روشن و پررنگ نشان دهند‪ .‬از این خطها‬ ‫همچنین در پخش فوتبال استفاده میشود‪.‬‬ ‫خود را از طریق اســتفاده از دادههای به دســت امده از‬ ‫دستگاههای پوشــیدنی و توپهای هوشــمند با افراد‬ ‫محبوب خود مقایســه کنند‪ .‬این توپهای هوشــمند‬ ‫میتوانند گلها‪ ،‬ســرعت و زاویه تــوپ را پس از پرتاب‬ ‫پیگیریکنند‪.‬‬ ‫تغییر تجربه طرفداران در استادیومهای ورزشی‬ ‫توسط اینترنت اشیاء‬ ‫استادیومهای هوشــمند میتوانند طرفداران را از چهار‬ ‫گوشه استادیوم تشویق به مشارکت کنند‪ .‬اکنون افرادی‬ ‫که مایل هستند برای تماشــای بازی به استادیومهای‬ ‫هوشــمند بروند‪ ،‬از طریق اینترنت اشــیاء فرصتهای‬ ‫جدیدی خواهند داشت‪ .‬دســتگاههای اینترنت اشیاء‬ ‫استادیوم برای مثال‪ ،‬میتوانند بهروزرسانیهایی را در انواع‬ ‫خدمات ارائه دهند‪ .‬حسگرهای اینترنت اشیاء میتوانند‬ ‫به طرفداران هشــدار دهند و در برخی از اســتادیومها‪،‬‬ ‫طرفداران میتوانند با استفاده از دستگاههای هوشمند‬ ‫متصل به شبکه اســتادیوم بلیت تیم خود را خریداری‬ ‫کنند به جای اینکه در صفهای طوانی منتظر بمانند‪.‬‬ ‫حتی اینترنت اشیاء میتواند راهنمای مکان ارائه دهد‪،‬‬ ‫بهروزرسانیهای مداوم را به سادهترین و کوتاهترین مسیر‬ ‫ممکن به صندلیهای طرفداران عرضــه کند‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫دستگاههایاینترنتاشیاءمیتوانندازهرجنبهایبهافراد‬ ‫کمک کنند‪ .‬طرفداران ورزشی میتوانند دادههای زمان‬ ‫واقعی را درباره ابوهوا‪ ،‬حملونقل عمومی و پارکینگ‬ ‫دریافت کنند‪ .‬سایر دستگاههای اینترنت اشیاء‪ ،‬از قبیل‬ ‫پهپادهای مجهز به دوربین‪ ،‬میتوانند امنیت طرفداران‬ ‫ورزشــی را تضمین کنند و اطاعات مهمی را در اختیار‬ ‫پزشکان و امدادرســانان قرار دهند قبل از اینکه به فرد‬ ‫مجروح برسند‪ .‬به شیوههای دیگر نیز از فناوری پیشرفته‬ ‫استفاده میشود‪ .‬به جای تکیه بر انسانها که ممکن است‬ ‫خطا کنند‪ ،‬تجهیزات ورزشی هوشمند میتوانند تصمیم‬ ‫بگیرند و از این طریق دقت عمل را باا برند‪.‬‬ ‫تغییر بازی برای طرفداران ورزشی توسط اینترنت‬ ‫اشیاء‬ ‫با تکامل روزافزون اینترنت اشــیاء‪ ،‬که در طیف وسیعی‬ ‫از صنایــع و کاربردها مورد اســتفاده قــرار میگیرد‪،‬‬ ‫تجربه طرفداران ورزشــی نیز تکامل پیدا خواهد کرد و‬ ‫فرصتهای جدیدی برای مشارکت ایجاد خواهد شد‪ .‬به‬ ‫عاوه طرفداران در خانه یا اســتادیوم راحتتر بازیها را‬ ‫تماشا میکنند‪.‬‬ ‫تغییرتجربهطرفداراندرخانهتوسطاینترنتاشیاء‬ ‫دستگاههای متصل و اینترنت اشیاء به طرفداران امکان‬ ‫میدهند تا از خانه خود بهاســانی در بازیها مشارکت‬ ‫داشته باشند به ویژه در خصوص لیگهای برتر‪ .‬اطاعات‬ ‫درباره ورزشــکاران کــه از پلتفرمهای اینترنت اشــیاء‬ ‫استادیومها‪ ،‬برای مثال‪ ،‬جمعاوری میشوند‪ ،‬میتوانند‬ ‫دادههای مرتبط و ارزشمندی را به بازیکنان فوتبال ارائه‬ ‫دهنــد و به انها امکان دهند تــا تصمیمات اگاهانهتری‬ ‫بگیرند‪ .‬حتی طرفداران میتوانند تواناییهای ورزشــی‬ ‫بلندگوی هوشمند هومپاد اپل میتواند صداهای بسیار ارام را بشنود‬ ‫هومپاد یک دســتگاه بــه طــول ‪ 172‬میلیمتر و وزن‬ ‫‪2.5‬کیلوگرم است‪ .‬این دســتگاه نسبت به رقبای خود‬ ‫مانند گوگلهوم و امازوناکو حجیمتر است اما ظاهری‬ ‫شیک و مینیمالیستیک دارد که برای اشپزخانه یا اتاق‬ ‫نشیمن مناسب است‪.‬‬ ‫در باای این دستگاه نمایشگری وجود دارد که تصاویر‬ ‫یا ویدئوها را مانند دســتگاه امازون نشان نمیدهد‪ .‬در‬ ‫عوض‪ ،‬یک حباب روشــن را نشان میدهد که دو دکمه‬ ‫لمســی برای تنظیم بلندی صدا دارد‪ .‬شما کار دیگری‬ ‫نمیتوانید با این دستگاه انجام دهید‪.‬‬ ‫تنها کاری که میتوان با یک مرکز خانه هوشمند مجهز‬ ‫به دستیار دیجیتالی انجام داد‪ ،‬این است که از طریق صدا‬ ‫به ان فرمان دهید و از این نظر‪ ،‬هومپاد بهترین دستگاه‬ ‫برای گوشدادن و تشخیص صداهاست‪.‬‬ ‫عملکرد هومپاد بــه عنوان یک بلندگــوی قابل حمل‬ ‫بسیار قوی است‪ .‬اپل میگوید تراشه این دستگاه امکان‬ ‫پخش صدای چندجانبه را فراهم میکند‪ .‬این دستگاه از‬ ‫حسگرهای تعبیهشده برای شناسایی مکان و دیوارهای‬ ‫اطراف اســتفاده میکند‪ .‬وقتی شــما دو هومپاد را به‬ ‫یکدیگر جفت میکنید‪ ،‬میتواند موقعیت مکانی جفت‬ ‫دیگر خود را تشخیص دهد و صدای استریو پخش کند‪.‬‬ ‫‪ 6‬میکروفون در نزدیکی باای پاد قرار دارند و میتوانند‬ ‫فرمانهای صوتی را بافاصله دریافت کنند‪ .‬حتی وقتی‬ ‫دارید با صدای خیلی بلند موسیقی گوش میدهید‪ ،‬این‬ ‫دستگاه میتواند صدای شما را بشنود‪ .‬حتی اگر در یک‬ ‫اتاق دیگر باشــید یا با صدای خیلــی ارام فرمان دهید‪،‬‬ ‫هومپاد صدای شما را میشنود‪.‬‬ ‫به عنوان یــک دســتیار دیجیتالــی‪ ،‬هومپــاد تمام‬ ‫قابلیتهایــی را که ایفون دارد‪ ،‬ارائــه میدهد‪ .‬یکی از‬ ‫مزیتهای هومپاد ان اســت که ازم نیســت هر بار که‬ ‫میخواهید تلفن خود را چک کنید‪ ،‬به دنبال ان بروید‪.‬‬ ‫این کار را میتوانید از راه دور نیز انجام دهید‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یکی از مشکات این استارتاپ نبود قانون کپی رایت است‬ ‫پرگار؛ تولید محتوای اموزش ویدئویی‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫دسترسی به محتوای اناین در حوزههای مختلف‬ ‫از جمله امکاناتی است که گسترش اینترنت و فضای‬ ‫مجازی بیش از پیش در اختیــار کاربران قرار داده‬ ‫است‪ .‬اســتارتاپ پرگار به نشــانی ‪ pargar.ir‬یکی‬ ‫از استارتاپهایی اســت که در حوزههای مختلف‬ ‫و متنوعی به تولید محتــوای ویدئویی میپردازد‪.‬‬ ‫پرگار توسط مجموعه یارا راهاندازی شده و علیرضا‬ ‫شیخااسامی مدیر فنی و مدیر محصول پروژه است‪.‬‬ ‫علیرضا متولد ‪ 62‬است و کارشناسی نرمافزار و ارشد‬ ‫معماری کامپیوتر از دانشــگاه خواجهنصیر دارد‪ .‬او‬ ‫میگوید‪« :‬مجموعه یارا پیش از این در حوزه تولید‬ ‫گیم فعال بود و از ســال ‪ 94‬فعالیت خود را در حوزه‬ ‫تولید اپلیکیشنهای موبایل ووب متمرکز کرده است‬ ‫تا هم بتواند محصولی را در حوزه اموزشی تولید کند‬ ‫و هم از طرف دیگر به عنوان یکی از تامینکنندگان‬ ‫تولید محتوا به فعالیت خــود ادامه دهد‪ .‬بر همین‬ ‫اساس همزمان با ایده پرگار‪ ،‬اپلیکیشنی را با عنوان‬ ‫زعفرون در حوزه اشپزی هم راه انداختیم که تولید‬ ‫محتوای ان را خودمــان انجام میدادیم‪ .‬پس از ان‬ ‫تصمیم گرفتیم کــه به حوزه اموزشهای دیگر هم‬ ‫ورود کنیم‪ .‬از طرف دیگر افرادی هم بودند که توانایی‬ ‫و دانش تولید محتوا در حوزههای مختلف را داشتند‬ ‫ولی بستری وجود نداشت که بتوانند محتوای خود‬ ‫را در ان عرضه کنند‪ .‬بر همین اساس ایده پرگار شکل‬ ‫گرفت تا بستری برای عرضه انواع محتوای اموزشی‬ ‫در حوزههای مختلف باشد‪».‬‬ ‫استارتاپ پرگار را چطور تعریف میکنید و چه‬ ‫خدماتی در ان ارائه میدهید؟‬ ‫پرگار در حوزه اموزش فعالیت میکند‪ .‬ما کار خود‬ ‫را با اموزش در حوزههای تخصصی مانند کامپیوتر‬ ‫و بازیسازی شروع کردیم ولی بعد از مدتی متوجه‬ ‫شــدیم که ازم اســت اموزشهای عمومی را که‬ ‫مخاطب بیشــتری هم دارد بــه اموزشهای خود‬ ‫اضافه کنیم‪ .‬اموزشهایی همچــون کار در منزل‪،‬‬ ‫صنایعدستی‪ ،‬عروســکبافی‪ ،‬اموزش حوزههای‬ ‫اموزشی و غیره از جمله اموزشهایی بود که در ادامه‬ ‫راه به پرگار اضافه شده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر چه تعداد محتوای اموزشی و در‬ ‫چه حوزههایی در پرگار وجود دارد؟‬ ‫تقریبا ‪ 8‬دســتهبندی کلی پرگار وجــود دارد که‬ ‫حوزههاییهمچوناموزشهایکسبوکار(مدیریت‬ ‫پروژه‪ ،‬کارافرینی و فروش و غیــره)‪ ،‬اموزش زبان‬ ‫انگلیســی و اموزشهای کاردســتی و ترفندها از‬ ‫جمله اموزشهای پرطرفدار بوده اســت‪ .‬در بخش‬ ‫اموزشهای تخصصی تقریبا ‪6‬ماه است که به صورت‬ ‫جدی روی اموزشهای بازیسازی تمرکز کردهایم‬ ‫و محتوای ان توسط خودمان تامین میشود که در‬ ‫حوزه تولید محتوا با انستیتو ملی بازیسازی مربوط‬ ‫به بنیاد بازیهای رایانهای مشارکت داریم‪ .‬به طور‬ ‫کلی تاکنون حــدود ‪ 42‬هزار عنوان اموزشــی در‬ ‫حوزههای مختلف در پرگار قرار دارد‪.‬‬ ‫چه تعــداد کاربر تاکنــون از این اموزشها‬ ‫استفاده کردهاند؟‬ ‫پرگار از شروع فعالیت خود فراز و فرودهای زیادی را‬ ‫تجربه کرده است‪ .‬ما پارسال در جشنواره وب و موبایل‬ ‫رتبه برتر شدیم و در این دوران کاربران ما به حدود‬ ‫‪ 100‬هزار تا رســید‪ .‬پس از ان کمی تعداد کاربران‬ ‫ســقوط کرد که فکر میکنم به دلیل اپدیتنبودن‬ ‫محتوا بــود‪ ،‬چراکــه تولید محتــوا از زیرنویس یا‬ ‫دوبلهکردن کا فرایند هزینهبری است و به همین‬ ‫دلیل هم ما با افت کاربر روبهرو شــدیم ولی در حال‬ ‫حاضر این مشکات را برطرف کردیم و مجددا شاهد‬ ‫رشد کاربران هســتیم‪ .‬در حال حاضر در کافه بازار‬ ‫از تعداد ‪ 20‬هزار تــا عبور کردهایم و به طور کلی در‬ ‫مجموع گوگلپلی و ‪ IOS‬نزدیک به ‪ 60‬هزارتا کاربر‬ ‫فعال داریم‪.‬‬ ‫هزینه استفاده از محتواهای اموزشی چقدر‬ ‫است؟‬ ‫سیاستی که تا اان دنبال میکردیم‪ ،‬به این صورت‬ ‫نبوده که به ازای هر محتوا هزینهای دریافت کنیم‬ ‫و به ازای هزینه اشــتراکی که دریافت میکردیم‪،‬‬ ‫محتوا را در اختیــار کاربران قرار میدادیم که برای‬ ‫هر ماه ‪ 9‬هزار تومان است‪ ،‬ولی در نسخه جدیدی که‬ ‫ارائه میدهیم‪ ،‬قصد داریم محتوا را به صورت تکی‬ ‫بفروشیم چراکه در ایران مشکل پرداخت اشتراک‬ ‫ماهیانه وجود دارد‪ ،‬در سایتهای خارجی وقتی که‬ ‫کاربر عضو میشــود‪ ،‬به صورت اتوماتیک پرداخت‬ ‫اشتراک به صورت ماهیانه صورت میگیرد ولی در‬ ‫ایران این فرایند هر بار باید ماهیانه توسط کاربر تکرار‬ ‫شود بر همین اساس فروش اشتراک خیلی در ایران‬ ‫جواب نمیدهد به همین دلیل ما تصمیم داریم به‬ ‫سمت تکفروشی محتوا برویم‪.‬‬ ‫در حال حاضر نقطه سر به سر را رد کردید؟‬ ‫نه هنوز از این نقطه عبور نکردهایم‪ .‬ما قصد داشتیم در‬ ‫دو حوزه فروش و تبلیغات درامدزایی داشته باشیم‪.‬‬ ‫در بخش تبلیغات تا حدی موفق شدهایم ولی هنوز‬ ‫به مرحله مطلوبی از درامدزایی نرسیده است‪ .‬از زمان‬ ‫شروع کار نیز ما دید ‪ 5‬ساله برای موفقیت داشتیم که‬ ‫از سال‪ 4‬نقطه سر به سر عبور کنیم‪ .‬در حال حاضر نیز‬ ‫به دلیل شرایط اقتصادی که رخ داده از اهداف خود‬ ‫عقب هستیم چرا که با افزایش هزینهها‪ ،‬هزینه تولید‬ ‫ویدئوها و نگهداری ان برای ما بسیار باا رفته است‪.‬‬ ‫ارزیابی از حجم بازار دارید و اینکه چند در صد‬ ‫از ان را هدفگذاری کردهاید؟‬ ‫پیشبینیهایی در سال ‪ 96‬انجام دادیم ولی اان‬ ‫نمیتوان روی ان اعداد و ارقام حساب کرد‪ .‬چون‬ ‫هیچ کدام از پیشبینیها محقق نشــد و بهشدت‬ ‫درامدزایی ما در سال ‪ 97‬با وجود بحرانهای داری‬ ‫که اتفاق افتاد پایین امد و مردم ســختتر برای‬ ‫محتوای اموزشی هزینه میکنند در صورتی که این‬ ‫روند در سال ‪ 96‬رو به رشد بود‪ .‬اان مردم ترجیح‬ ‫میدهند که پول خود را برای نیازهای اساسی خود‬ ‫خرج کنند تا اینکه در بخش اموزش هزینه کنند‪.‬‬ ‫به صورت کلی کشش بازار را چطور ارزیابی‬ ‫کردید ایا فرهنگ استفاده از محتوای اناین‬ ‫در جامعه وجود دارد؟‬ ‫مســلما این حوزه به فرهنگسازی نیاز دارد‪ .‬در‬ ‫اوایل شروع کار هر اموزش جدیدی که روی اپ‬ ‫قرار میگرفت‪ ،‬کامنتی دریافت میکردیم که این‬ ‫اموزش به صورت رایگان وجود دارد و میشــود‬ ‫از جای دیگــری ان را دانلود کرد‪ .‬در صورتی که‬ ‫محتوای ما تولید شــده بود و مشــابه ان در وب‬ ‫وجود نداشت و به نظر میرســد که جامعه نیاز‬ ‫به فرهنگسازی دارد که باید بابت محتوایی که‬ ‫برای ان زحمت کشیده شده‪ ،‬پول پرداخت شود‪.‬‬ ‫از دیگــر دایل این اتفاق این اســت که در ایران‬ ‫قانون کپیرایت وجود ندارد در صورتی که ما در‬ ‫شروع کار با تولیدکنندگان بزرگ محتوا در دنیا‬ ‫مکاتبه کردیم که بتوانیم محتوای انها را در ایران‬ ‫عرضه کنیم ولی صراحتا همه به ما گفتند که ما‬ ‫نمیتوانیم با شما کار کنیم‪ .‬عدم امکان همکاری‬ ‫با تولیدکننــدگان محتوا در دنیــا و نبود قانون‬ ‫کپیرایت باعث شــده که فرهنگ پرداخت پول‬ ‫بابت محتوایی که برای تولید ان زحمت کشیده‬ ‫شده است‪ ،‬در جامعه جا نیفتد‪.‬‬ ‫گیلیمو به سلیقه مشتری گلیم میبافد‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫استارتاپ گیلیمو به نشانی‪ gilimo.com‬توسط‬ ‫چندتنازجوانانروستایمینابا ِدبخشعنبراناز‬ ‫نمین استان اردبیل راهاندازی شده و‬ ‫شهرستان‬ ‫ِ‬ ‫کارن اهنگری به همراه سایه شفق‪ ،‬پریسا شفق‬ ‫و حسین واثق ان را بنیانگذاری کردهاند‪ .‬کارن‬ ‫مدیر اجرایی تیم و متولد ‪ 70‬اســت‪ .‬او در رشته‬ ‫مهندســی مدیریت پروژه در دانشگاه پیام نور‬ ‫اردبیل تحصیل کرده است‪ .‬سایه مدیر محتوا و‬ ‫پشتیبانیسایت است و کارشناسی نرمافزار دارد‬ ‫وپریسانیزمدیرمحصولودانشجویکارشناسی‬ ‫نقاشی است‪ .‬حســین واثق هم دکترای ژنتیک‬ ‫دارد و به عنوان مشاور کسبوکار با تیم همکاری‬ ‫میکند‪ .‬کارن میگوید تــا قبل از راهاندازی این‬ ‫استارتاپ مشغول خدمت سربازی بوده و از همان‬ ‫دوران دنبال راهاندازی یک کســبوکار بودند و‬ ‫هیچیک از اعضای تیم عاقهای نداشتند که در‬ ‫جاییاستخدامشوند‪.‬‬ ‫ایده چطور شــکل گرفت و چه شد که تصمیم‬ ‫گرفتید این استارتاپ را راهاندازی کنید؟‬ ‫مــا در منطقهای محــروم به دنیا امدیــم و زندگی‬ ‫میکنیم‪ .‬روســتای میناباد و شهر عنبران هممرز با‬ ‫جمهوری اذربایجان اســت و بیشــتر خانوادههای‬ ‫ساکن در این منطقه برای امرار معاش گلیم میبافند‬ ‫مثل خانوادههای تیم خودمان‪ .‬شــهر عنبران هم به‬ ‫همین واســطه در حال ثبت به عنوان شهر جهانی‬ ‫گلیم اســت‪ .‬اما چیزی که باعث شد این ایده شکل‬ ‫بگیرد‪ ،‬مشکل بازار و سود کمی بود که به بافندههایی‬ ‫که اکثرا خانم و سرپرست خانواده هستند‪ ،‬میرسید‪.‬‬ ‫پدر من کارگر و بیشتر سال را هزاران کیلومتر دورتر از‬ ‫ما در شهرهای جنوبی کشور است‪ .‬مادرم هم از وقتی‬ ‫به دنیا امدم‪ ،‬درحال گلیمبافی دیدم تا همین اواخر که‬ ‫به خاطر سختی کار دیگر کمتر میتواند گلیم ببافد‪.‬‬ ‫اما بعد از ‪ 30‬سال این کار هیچ درامد ثابت و پایداری‬ ‫برایش نداشته است‪ .‬عاوه بر مادرم‪ ،‬خیلی از بانوان‬ ‫منطقه هستند که باوجود سختی و سود کم این کار‪،‬‬ ‫به خاطر اوضاع اقتصادی چارهای ندارند و متاسفانه‬ ‫ســود اصلی را واســطهها و عمدهفروشها میبرند‪.‬‬ ‫این شــرایط تلنگری بود تا بعد از خدمت سربازی با‬ ‫دوســتانم که تخصصهای مختلفــی دارند‪ ،‬تاش‬ ‫کنیم تا درامد مردم منطقه را با ایجاد بازار و کارهای‬ ‫دیگربیشترکنیم‪.‬‬ ‫در مــورد گیلیمو بیشــتر توضیح دهید چه‬ ‫خدماتی در ان ارائه میدهید؟‬ ‫با توجه به اینکه بعــد از فرش‪ ،‬پرفروشترین صنایع‬ ‫دستی گلیم است‪ ،‬ما در گیلیمو تاش کردیم بازاری‬ ‫اناین برای صنایع دســتی و هنــری منطقه ایجاد‬ ‫کنیم‪ .‬با طراحیهــای جدیدتر و خاقیت و نواوری‪،‬‬ ‫کاربردهای گلیم را بیشــتر کنیــم؛ از جاکلیدی و‬ ‫زیرلیوانی تا گلیمهای بزرگ بــا طرحهای جدید و‬ ‫مدرن‪ .‬البته در کنــار اینها در حال احیای طرحهای‬ ‫سنتی هم هستیم‪ .‬عاوه بر اینکه فروشگاه اینترنتی‬ ‫گیلیمو به صورت پلتفرم عمل میکند و محصوات‬ ‫سایر بافندهها در ان عرضه میشود‪ ،‬ما خودمان هم‬ ‫به تولید محصول میپردازیــم و محصوات جدید‬ ‫صنایعدستی بهخصوص گلیم را ارائه میدهیم‪ .‬ما از‬ ‫صفر تا ‪ 100‬طراحی‪ ،‬تولید و فروش محصول در کنار‬ ‫بافندهها و خریداران هستیم و کمک میکنیم که هر‬ ‫دو طرف از فروش و خرید به خوبی راضی باشــند‪ .‬ما‬ ‫برای بافندهها طراحی محصول‪ ،‬اموزش‪ ،‬عکاســی‪،‬‬ ‫تولیدمحتوامتن‪،‬ویدئووپادکست‪،‬تبلیغات‪،‬بازاریابی‪،‬‬ ‫فروش‪ ،‬بستهبندی و ارسال را انجام میدهیم‪.‬‬ ‫کاربران چطور میتوانند از خدمات اســتفاده‬ ‫کنند؟‬ ‫امکان ثبت سفارش دلخواه و شخصیسازی محصول‬ ‫از طریق پلتفرم وب برای کاربران وجود دارد‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند عاوه بر بررســی و مشــاهده محصوات‬ ‫موجود‪ ،‬محصول دلخواه خود را با سلیقهای که دارند‪،‬‬ ‫ســفارش بدهند و تیم ما با همــکاری بافندهها این‬ ‫سفارش را برایشــان اماده و ارسال میکند‪ .‬متوسط‬ ‫زمان امادهسازی بســتگی به نوع طرح و نقش‪ ،‬مواد‬ ‫اولیه و تراکم بافت اندازه دارد‪ .‬مشتری تمام موارد را‬ ‫به سلیقه خود انتخاب میکند و ما زمان امادهسازی و‬ ‫هزینه را اعام میکنیم‪ .‬بعد در صورت تایید پرداخت‬ ‫انجام میشــود و سفارش برای بافت ارسال میشود‪.‬‬ ‫در حین بافت هم مشــتری از روند پیشرفت کار هم‬ ‫با پیامک و هم از طریق شــبکههای اجتماعی مطلع‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫از زمانــی که انچ کردید‪ ،‬چه تعــداد کاربر از‬ ‫خدماتتاناستفادهکردند؟‬ ‫تا به امروز تعــداد کاربرانی که خرید اینترنتی انجام‬ ‫دادند‪،‬حدود‪ 120‬نفربودهاند که در کنار ان کاربرهایی‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫پرگار‬ ‫پرگار در‬ ‫حوزه اموزش‬ ‫فعالیت‬ ‫میکند ولی‬ ‫بعد از مدتی‬ ‫متوجه شدیم‬ ‫که ازم است‬ ‫اموزشهای‬ ‫عمومی را‬ ‫که مخاطب‬ ‫بیشتری‬ ‫هم دارد به‬ ‫اموزشهای‬ ‫خود اضافه‬ ‫کنیم‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫کا‬ ‫رن اهنگری‪ ،‬سایه شفق‪،‬‬ ‫پر‬ ‫یسا شفق و حسین واثق‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 40‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫روستای میناباد‬ ‫اشتغالزایی‪4:‬نفر‬ ‫اشناییبااستارتاپچندجوانروستایمیناباد‬ ‫‪R‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مجموعه یارا‬ ‫سالشروعفعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪6:‬نفر‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫گیلیمو‬ ‫که از خدمات طراحی و سفارش استفاده کردند‪،‬حدود‬ ‫‪ 30‬نفر میشوند‪.‬‬ ‫شــیوه درامدزایی خود را در گیلیمو چطور‬ ‫تعریفکردید؟‬ ‫پلن درامدی گیلیمو از پورسانت فروش محصوات‬ ‫بافندهها با درصد کــم‪ ،‬خدمات طراحی اختصاصی‬ ‫برای مشتری و تولید محصوات جدید و فروش است‪.‬‬ ‫از وقتی که انچ کردید‪ ،‬توانســتید فروشی‬ ‫داشتهباشید؟‬ ‫با توجه به اینکه ما حدود ‪ 4‬ماه اســت که از سایت و‬ ‫محصوات خود رونمایی کردیم‪ ،‬بیشتر سعی کردیم‬ ‫روی نیازهای مشــتریها و تولید محتوا و برندینگ‬ ‫کار کنیم ولی با توجه به بازار صنایعدستی که قبل از‬ ‫گیلیمو هم وجود داشت و با ورود گیلیمو دسترسی به‬ ‫محصوات گلیمی راحتتر شده‪ ،‬حدود ‪ 10‬میلیون‬ ‫تومان فروش محصول داشــتیم‪ ،‬ولی با این وجود در‬ ‫حال تاش برای توسعه زیرساختها هستیم‪.‬‬ ‫برای معرفی و اینکه بیشتر شناخته شوید‪ ،‬چه‬ ‫کارهایی را انجام دادید؟‬ ‫برایمعرفیوتبلیغبیشترازبسترشبکههایاجتماعی‬ ‫مثل اینستاگرام و تلگرام اســتفاده کردیم و در کنار‬ ‫اینها با شرکت در رویدادها تاش کردیم تا گیلیمو را‬ ‫معرفیکنیم‪.‬گیلیمودراینمدتیکهشروعبهفعالیت‬ ‫کرده‪ ،‬توانسته به عنوان استارتاپ برگزیده در بخش‬ ‫کاای فرهنگی جایزه فیروزه وزارت فرهنگ و ارشاد‪،‬‬ ‫استارتاپ برگزیده کارافرینی اجتماعی وزارت کشور‪،‬‬ ‫برگزیده رویداد ملی ایده پارک همدان در گردشگری‬ ‫و صنایعدستی و استارتاپ برتر پارک علم و فناوری‬ ‫استاناردبیلراشناختهشودوبههمینواسطهگیلیمو‬ ‫چندینبار در رسانهها معرفی شده است‪.‬‬ ‫مهمترین چالش از وقتی که کار را شروع کردید‪،‬‬ ‫چه چیزی بوده است؟‬ ‫خوشبختانه یا متاسفانه تقریبا همزمان با شروع کار ما‬ ‫اوضاع اقتصادی تغییر کرده بود‪ .‬افزایش چندبرابری‬ ‫قیمت مــواد اولیه بافت‪ ،‬تولید و دســتمزد‪ ،‬افزایش‬ ‫هزینههایبستهبندیواصلیتریناینهاکاهشقدرت‬ ‫خرید مردم چالشهایی اســت که داریم و مطمئنا‬ ‫خواهد بــود‪ .‬در کنار این چالشها رقبای خوبی را در‬ ‫این حوزه داریم‪ .‬رقیب اصلی خود را چونک میدانیم‬ ‫و البته این فضای رقابتی را دوست داریم چراکه باعث‬ ‫انگیزه و انرژی ما در نتیجه تاش بیشمارمان شود و‬ ‫قصد داریم تا سال اینده منطقه شمال غرب کشور و‬ ‫بعدها بیشتر صنایع دستی و هنری ایران را در مارکت‬ ‫گیلیموعرضهمیکنیم‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیهای کار را شروع کردید؟‬ ‫شاید تعجبب رانگیز باشد ولی اولین پول نقدی که‬ ‫ب رای شــروع ایده گیلیمو هزینه شد‪ ،‬حقوق اخرین‬ ‫ماه ســربازی من بود که صرف خرید هاست و ثبت‬ ‫دامنه شــد؛ یعنی تقریبا با هیچ شروع کردیم و در‬ ‫ادامه ‪5‬میلیون تومان را هم توانستیم تامین کنیم‪.‬‬ ‫اما بیشتر از ‪10‬ب رابر این ســرمایه مادی‪ ،‬تیم عالی‬ ‫گیلیمو که با عاقه خیلی زیاد در این مسیر انرژی‬ ‫و وقت گذاشته در این چندماه و این ب رای ما خیلی‬ ‫ارزشمند است که بیشــتر از ‪6‬ماه صبح تا شب کار‬ ‫کردیم تا توانستیم به این مرحله برسیم‪5 .‬میلیون‬ ‫هم حمایت از پارک علم و فنــاوری اردبیل دریافت‬ ‫کردیم و اان در پایان دوره پیش رشد و بذری خودمان‬ ‫دنبال سرمایهگذار هستیم تا بتوانیم فاز دوم کارمان‬ ‫را در گیلیمو شروع کنیم‪.‬‬ ‫گیلیمو‬ ‫توانسته‬ ‫به عنوان‬ ‫استارتاپ‬ ‫برگزیده در‬ ‫بخش کاای‬ ‫فرهنگی‬ ‫جایزه فیروزه‬ ‫وزارت فرهنگ‬ ‫و ارشاد‪،‬‬ ‫استارتاپ‬ ‫برگزیده‬ ‫کارافرینی‬ ‫اجتماعی‬ ‫وزارت کشور‬ ‫و‪ ...‬شناخته‬ ‫شود‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫فروش دستسازههای‬ ‫هنرمندان در پیشکش‬ ‫استارتــــاپ پیشکـــش بـــه نشـانـــی‬ ‫‪ piishkesh.com‬توســط نازنیــن صادقی و‬ ‫یاسمن فضیلی بنیانگذاری شده است‪ .‬نازنین‬ ‫‪ 41‬ساله است و کارشناســی ارشد مهندسی‬ ‫عمران‪ -‬برنامهریزی حملونقل و مهندســی‬ ‫ترافیک از دانشگاه صنعتی شریف دارد‪ .‬یاسمن‬ ‫نیز‪ 38‬سالهاستوکارشناسیمهندسیپزشکی‬ ‫و ارشــد مدیریت اجرایی خود را از دانشگاه ازاد‬ ‫اســامی واحد علوم و تحقیقات گرفته است‪.‬‬ ‫نازنیــن میگوید‪« :‬مــا هر دو بــه ایرانگردی‬ ‫عاقه داشــتیم‪ .‬به دنبال دیــدن مناطق بکر و‬ ‫مختلف ایران بودیم‪ .‬در محل اموزشی که کار‬ ‫میکردیم‪ ،‬سفرهایی برای اشنایی کودکان با‬ ‫نقاطمختلفایرانمیرفتیمکهدرهرمنطقهای‬ ‫هم صنایعدســتی ان منطقه و داســتانها و‬ ‫روایتهای مربوط به ســاخت انهــا برایمان‬ ‫بســیار جذاب بود‪ .‬دیدن فرایند تولید و چرخه‬ ‫کار هنرمندان که با چه شــوری میراث محلی‬ ‫و منطقهای و گاه ملــی ایران را علیرغم درامد‬ ‫اندک همچنان زنده نگه میداشتند و گله انها از‬ ‫فراموششدن و نداشتن بازار فروش‪ ،‬کمکم این‬ ‫ایده را در ما تقویــت کرد که بازاری پایدار برای‬ ‫معرفیوفروشمحصواتتولیدیانهاراهاندازی‬ ‫کنیم‪ ».‬پیشکش یک بازار اناین برای فروش‬ ‫صنایعدستی کاربردی و با قیمتهای مناسب‬ ‫است که با هدف ان انتخاب و عرضه محصوات‬ ‫با شــعار «هنر‪ ،‬پیشــکش زندگی»‪ ،‬ورود این‬ ‫محصوات به زندگی روزمره افراد طبقه متوسط‬ ‫جامعهوایجادمحملیبرایرویکردبیشتربهاین‬ ‫محصوات بوده است‪ .‬بخش معرفی هنرمندان‬ ‫و محصوات تولیدی انها در پیشــکش بخش‬ ‫مهمی است که در اغلب فروشگاههای مشابه به‬ ‫ان توجهی نشده و مغفول مانده است و در عین‬ ‫حال به حســاسکردن جامعه به فرایند تولید‬ ‫این محصوات و عشق و شور هنرمند در تولید‬ ‫انها میپردازد‪ .‬تعدادی از محصوات هم جنبه‬ ‫حمایتی از سمنها و کارگاههای حمایتی (زنان‬ ‫خودسرپرست‪ ،‬سمنهای محیط زیستی و ‪)...‬‬ ‫دارد‪ .‬عاوه بــر بازار اناین فروش کاا‪ ،‬به دلیل‬ ‫همسویی و نگاه هماهنگ با مجموعه پوشاک‬ ‫تندرست‪ ،‬پس از یک ســال فعالیت اناین از‬ ‫طریق سایت‪ ،‬به عنوان تامینکننده اکسسوری‬ ‫وصنایعدستیاین مجموعهفعالیتمشترکیرا‬ ‫با هم اغاز کردنــد که تاکنون ادامه دارد و از این‬ ‫طریق بازار گستردهتری برای تولیدکنندگان‬ ‫صنایعدستی فراهم شده اســت‪ .‬کاربران نیز‬ ‫میتوانند بهراحتی با انتخاب محصوات مورد‬ ‫نظرشان به صورت اناین‪ ،‬سفارش خود را ثبت‬ ‫کنند و محصول خریداریشده را حداکثر ظرف‬ ‫‪ 72‬ساعت در هر نقطهای از ایران تحویل بگیرند‪.‬‬ ‫به طور کلی در فروشگاه محصوات در ‪ 4‬دسته‬ ‫پوشیدنیها‪ ،‬زیوراات‪ ،‬سبک زندگی و کودکانه‬ ‫به کاربران ارائه شده است که در زیرمجموعه هر‬ ‫دستهبندی‪،‬محصواتیهمچوندستمالگردن‪،‬‬ ‫شال‪/‬روسری‪ ،‬تنپوش‪ ،‬کیف و گیوه‪ ،‬گوشواره‪،‬‬ ‫گردنبند‪ ،‬دستبند‪ ،‬انگشتر‪ ،‬اویز ساعت‪ ،‬ظروف‪،‬‬ ‫حصیر‪ ،‬رومیزی‪ ،‬کوسن‪ ،‬گلیم‪ ،‬گلدان‪ ،‬صابون‪،‬‬ ‫کیسهپارچهای‪،‬نگارخانه‪،‬زیوراات‪،‬بازیفکری‪،‬‬ ‫اسباببازی‪ ،‬عروسک ارائه شده که با انتخاب هر‬ ‫محصول‪ ،‬ویژگیها و مشخصات کاا و هنرمند‬ ‫تولیدکننده ان قابل مشاهده است‪ .‬استارتاپ‬ ‫پیشــکش از تیرماه ‪ 95‬کار خود را با ســرمایه‬ ‫اولیه ‪ 10‬میلیون تومــان اغاز کرده و طی ‪6‬ماه‬ ‫‪ 30‬میلیون تومان سرمایه خود را افزایش داده و‬ ‫تاکنون حدود ‪ 4000‬کاربر از خدمات استفاده‬ ‫کردهاند‪ .‬انها برای معرفی بهتر خود دو رویداد به‬ ‫مناسبت شب یلدا در سالهای ‪ 1395‬و ‪1396‬‬ ‫برگزار کردهاند‪ .‬در رویداد یلدای ســال ‪،1395‬‬ ‫مراسمبخشیخوانی(قصهگوییمحلیخراسان‬ ‫جنوبی به همراه ساز دوتار‪ ،‬در راستای اشنایی با‬ ‫فرهنگاقواموحمایتازسایرهنرمندانمحلی)‬ ‫نیز برگزار شده است‪.‬‬ ‫از مهمترین چالشهایی که تاکنون با ان روبهرو‬ ‫بودندنیزمیتوانبهپیداکردنمخاطبونداشتن‬ ‫حمایتهایمعنویومالیازسویبخشدولتی‬ ‫و عمومی اشــاره کرد‪« .‬ما در ابتدا کارمان را از‬ ‫خانه اغاز کردیــم و امکان فراهمکردن فضایی‬ ‫برای دفتر و انبار خارج از خانه نداشــتیم‪ .‬بارها‬ ‫برای در اختیار گذاشتن فضایی برای دفتر کار‬ ‫به معاونتهای اجتماعی و بانوان شهرداری سر‬ ‫زدیم و متاسفانه از سوی انها هیچ همراهی با ما‬ ‫صورت نگرفت‪».‬‬ ‫انتخابات‬ ‫‪e l e c t i o n‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بستگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد میتواند همه نیروهای خود‬ ‫را در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫نمایه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪f‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪P‬‬ ‫اشنایی با اتاق بازرگانی‬ ‫صنایع‪ ،‬معادن و‬ ‫کشاورزی‬ ‫اتاقهای بازرگانی صنایــع‪ ،‬معادن و‬ ‫کشــاورزی تشــکلی غیرانتفاعی از‬ ‫فعــاان بخش خصوصــی ان منطقه‬ ‫جغرافیایی هستند که در ان بازرگانان‬ ‫و صاحبان صنایــع مختلف ان منطقه‬ ‫جغرافیایی ضمن هماهنگی فعالیتهای‬ ‫خود با یکدیگــر‪ ،‬در جهت حفظ منافع‬ ‫جمعیشان به تعامل و ارتباط سازنده با‬ ‫نهادهای حکومتی میپردازند‪.‬‬ ‫سابقه و تاریخچه اتاقها در دنیا و ایران‬ ‫چه بوده است؟‬ ‫اصوا اتاقها در دنیا با نیت و هدف دفاع از‬ ‫منافع تجار و صنعتگران و تولیدکنندگان‬ ‫در مقابــل تهدیدها و خطــرات اقتصادی‬ ‫مشترک شکل گرفتند‪.‬‬ ‫سابقه تشکیل انها به بیش از ‪ 400‬سال قبل‬ ‫میرسد بهگونهای که اولین اتاق بازرگانی‬ ‫دنیا در سال ‪ 1599‬در مارسی فرانسه ایجاد‬ ‫شــد و هدف ان دفاع از منافع بازرگانان و‬ ‫صنعتگران ان منطقه بوده است‪.‬‬ ‫در ایران در ســال ‪ 1263‬مجلس «وکای‬ ‫تجار» بــه عنوان اولین نهــاد حامی تجار‬ ‫ایران شــکل گرفت‪ .‬این نهاد بعدها به اتاق‬ ‫بازرگانــی تغییر نــام داد‪ .‬مورخان تاریخ‬ ‫اقتصاد ایــران اعتقاد دارنــد‪ ،‬پایه تمامی‬ ‫فعالیتهــای صنفــی و تخصصی بخش‬ ‫بازرگانی کشور از همین نهاد شکل گرفته‬ ‫است‪.‬‬ ‫ایــن نهــاد مــدرن اقتصــادی توســط‬ ‫حاجمحمدحسین امینالضرب بنیانگذاری‬ ‫شد و تا سال ‪ 1305‬نیز با همین نام به کار‬ ‫ادامه میداد‪ .‬در ‪ 16‬مهرماه همین ســال‪،‬‬ ‫این نهاد به «اتاق تجارت تهران» تغییر نام‬ ‫داد و برای اولینبار در فهرست تشکلهای‬ ‫وزارت بازرگانی به ثبت رســید‪ .‬در ســال‬ ‫‪ 1320‬بــا تصویب قانون جدیــدی‪ ،‬اتاق‬ ‫بخــش خصوصی ایران به اتــاق بازرگانی‬ ‫تغییر نام داد‪.‬‬ ‫پس از ان در ســال ‪ 1341‬قانون تاسیس‬ ‫اتاق صنایع و معادن تصویب شد‪ .‬در سال‬ ‫‪ 1342‬اتاق صنایع و معادن تاسیس شد و‬ ‫در ســال ‪ 1348‬این دو اتاق‪ ،‬ادغام و اتاق‬ ‫بازرگانی‪ ،‬صنایع و معادن ایران تاســیس‬ ‫شد‪ .‬در سال ‪ 1390‬با تصویب قانون بهبود‬ ‫مستمر محیط کسبوکار‪ ،‬عنوان کشاورزی‬ ‫نیز به انتهای نام اتاق افزوده شــد و به این‬ ‫ترتیب‪ ،‬پارلمان بخش خصوصی به «اتاق‬ ‫بازرگانــی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشــاورزی‬ ‫ایران» تغییر نام داد‪.‬‬ ‫ماموریت اصلی اتاقها چیست؟‬ ‫اتاقهــای بازرگانــی صنایــع‪ ،‬معادن و‬ ‫کشــاورزی در حالــت کلــی ‪ 3‬ماموریت‬ ‫اساسی دارند که به ترتیب عبارتند از‪:‬‬ ‫تــاش و پیگیری بــرای بهبــود محیط‬ ‫کســبوکار از طریــق مطالبــه و دفــاع‬ ‫از خواســتههای مشــروع فعاان بخش‬ ‫خصوصی از حاکمیت‪.‬‬ ‫در واقع اتاقها از یکسو در مقابل حاکمیت‬ ‫و دولت به عنوان نماینــده و وکیل مدافع‬ ‫بخش خصوصــی عمل کــرده و هر کجا‬ ‫تصمیمات و قوانین و اییننامهها به عنوان‬ ‫مانعی در برابر توســعه پایدار فعالیتهای‬ ‫شرکتها و موسسات بخش خصوصی باشد‪،‬‬ ‫جهت برداشتن یا اصاح ان موانع به صورت‬ ‫یکپارچه عمل میکنند و از ســوی دیگر‬ ‫زمانی که برای تسهیل و سرعت بخشیدن‬ ‫به گردش کار فعاان اقتصادی نیاز به وضع و‬ ‫تصویب قوانین جدید باشد‪ ،‬با ارائه راهکارها‬ ‫و پیشــنهادی مدون برای سیاستگذاران‬ ‫حاکمیتی تصمیمسازی میکنند‪.‬‬ ‫تقویت کمیــت و کیفیت ارائــه خدمات‬ ‫متنــوع حرفهای به اعضا با هدف توســعه‬ ‫پایدار اقتصادی از جمله تسریع و تسهیل‬ ‫فرایندهای تشــریفات ثبــت و تغییرات‬ ‫شــرکتها‪ ،‬تقویت ســازوکارهای دفاع از‬ ‫حقوق اعضــای اتــاق در هیاتهای حل‬ ‫اختاف مالیاتی‪ ،‬تامین اجتماعی و گمرکی‬ ‫و خدمات باشگاه بازرگانان‪.‬‬ ‫توانمندسازی فعاان کسبوکار از طریق‬ ‫شبکهسازی در قالب هیاتهای تجاری و‬ ‫برنامههای گردهمایی مناسبتی متفاوت‬ ‫و اموزش انــان در زمینههای مشــترک‬ ‫مورد نیاز‪.‬‬ ‫انتخابات پیشروی اتاق تهران به چه‬ ‫منظور است؟‬ ‫در روز یازدهــم اســفندماه فعاان بخش‬ ‫خصوصی عضو اتاق یا دارندگان کارتهای‬ ‫بازرگانــی معتبر میتوانند مســتقیما در‬ ‫تعییــن نمایندگان خــود که بــا عنوان‬ ‫«هیــات نمایندگان» فعالیــت میکنند‪،‬‬ ‫ســهیم شــوند و با این انتخــاب ‪40‬نفر‬ ‫نماینــده خود را بــه اتاق بفرســتند تا به‬ ‫عنوان دومین رکن اساسی اتاقها به اداره‬ ‫پارلمان بخش خصوصــی بپردازند‪ .‬دوره‬ ‫فعالیت هیات نمایندگان ‪4‬ســال اســت‬ ‫و در این ‪ 4‬ســال هیات نمایندگان ضمن‬ ‫انتخاب هیات رئیسه اتاق‪ ،‬کمیسیونهای‬ ‫مشــورتی تخصصی نیز تشکیل و برنامهها‬ ‫و بودجههای ســالیانه اتاق نیز بررســی و‬ ‫تصویب میشود‪.‬‬ ‫ائتافاستارایبرایفردایایران‬ ‫برایاولینبارمدیراناستارتاپیدرانتخاباتهیاتنمایندگان اتاق بازرگانیتهرانشرکتمیکنند‬ ‫برخی از مدیران و فعاان بخش خصوصی معتقدند که اتاقها‬ ‫کمی سنتی هستند و عمدتا بر صنایع قدیمیتر متمرکزند و‬ ‫استارتاپها و شرکتهای دانشبنیان و صنایع نوظهور در‬ ‫اتاق جایگاهی ندارند‪ .‬ایا چنین برداشتی صحیح است؟‬ ‫این برداشت تا چندی پیش درست بوده است‪ .‬عما تا اتاق‬ ‫هفتم وقتی ترکیب هیات نمایندگان را بررسی میکنیم و‬ ‫صنایعی را که هر کــدام از ان نمایندگان در ان به فعالیت‬ ‫مشــغول بودهاند یا مثا وقتی به کمیسیونها و جلسات‬ ‫انها و برنامههای سالیانه اتاق نگاه میکنیم‪ ،‬میبینیم که‬ ‫خیلی اتاقها جایگاهی برای صنایع نوظهور مثل فناوری‬ ‫اطاعات و ارتباطات‪ ،‬اتوماسیون صنعتی‪ ،‬بیوتکنولوژی‬ ‫و ژنتیک‪ ،‬نانوتکنولوژی و مشــابه ان قائل نبودهاند‪ ،‬اما‬ ‫برخاف گذشته در اتاق هشــتم هیات نمایندگان درک‬ ‫بهمراتب بهتری از تغییــر پارادایم در عرصه بینالمللی و‬ ‫چرخش در صنایع دنیا داشته است و از این رو هم از تشکیل‬ ‫تشکلهای جدید مرتبط با این فناوریهای نوین استقبال‬ ‫کرده و هم در جلسات و همایشهای متعددی به بررسی‬ ‫مسائل و مشکات صنایع نوین و فضای استارتاپی کشور‬ ‫پرداخته است‪ .‬یکی از بارزترین نمونههایش هم ان است‬ ‫که در دو دوره اخیر اهدای نشــان امینالضرب که یکی از‬ ‫غیردولتیترین و غیرسیاسیترین جوایز و تقدیرنامههای‬ ‫کشور است‪ ،‬چندین نفر از موفقترین مدیران استارتاپی‬ ‫کشور در کنار مدیران باسابقه صنایع دیگر انتخاب شدند‪.‬‬ ‫این نشان به حسام ارمندهی کافه بازار‪ ،‬برادران محمدی‬ ‫مجیدحسیننژاد‬ ‫در ایــن جمع چــه کســانی و با چه‬ ‫تخصصهایی حضــور دارند و چه صنایع‬ ‫نوظهوری را نمایندگی میکنند؟‬ ‫در حال حاضــر در جمع ائتــاف برای فردا‬ ‫من مجید حســیننژاد به عنوان موســس‬ ‫و عضو هیــات مدیره مجموعه گردشــگری‬ ‫علیبابــا و همکارم علیرضــا کاهی صمدی‬ ‫عضو هیات مدیره شــرکت ســراوا پارس و‬ ‫عضو هیات مدیره دیجــیکاا حضور داریم‪.‬‬ ‫هر دو ما به واســطه ســالیان متمادی کار و‬ ‫سرمایهگذاری در حوزه استارتاپها شناخت‬ ‫کافی از اکوسیســتم اســتارتاپی در کشور‬ ‫داریم و به مســائل و مشــکات این دسته از‬ ‫کســبوکارها به خوبی اگاهیم‪ .‬هر دوی ما‬ ‫به واســطه کار کردن بــا گروههای مختلف‬ ‫استارتاپی و تجربه شکستها و پیروزیهای‬ ‫متعدد اســتارتاپهای مختلــف در مراحل‬ ‫مختلف شکلگیری‪ ،‬تثبیت و رشد انها تحلیل‬ ‫مناسبی از اکوسیستم اســتارتاپی کشور در‬ ‫اختیار داریم و موانع قانونی و حرفهای ســر‬ ‫راه کســبوکارهای ایدهمحــور را به خوبی‬ ‫میشناسیم‪.‬‬ ‫شــاید کمتر کســانی را بتوان یافــت که به‬ ‫اندازه افشین کاهی مدیرعامل گروه رهنگار‬ ‫و رئیس کمیســیون جوانــان‪ ،‬کارافرینی و‬ ‫کســبوکارهای نوین اتاق بازرگانی ایران و‬ ‫فرزین فردیس موســس و عضو هیات مدیره‬ ‫گروه پــارس ســامان‪ ،‬یکــی از بزرگترین‬ ‫شــرکتهای دانشبنیان صنعتی کشــور با‬ ‫بیش از ‪15‬ســال ســابقه فعالیت مبتنی بر‬ ‫فناوریهای اطاعات و ارتباطات و اینترنت‬ ‫اشــیاء با موانع و مشــکات شــرکتهای‬ ‫دانشبنیــان کشــور در زمینههای مختلف‬ ‫فــروش و تجاریســازی‪ ،‬ســرمایهگذاری‪،‬‬ ‫حقوقــی و قــراردادی و در حالــت کلــی‬ ‫اکوسیســتم کســبوکارهای دانشبنیان‬ ‫کشور اشنا باشــند‪ .‬افشین کاهی به واسطه‬ ‫مسئولیتش در مجمع تشکلهای دانشبنیان‬ ‫کشــور در اتاق ایران با دغدغهها و مشکات‬ ‫شــرکتهای دانشبنیان کشــور سر و کله‬ ‫میزند و به صورت مداوم با سیاســتگذاران و‬ ‫ذینفعان دولتی این بخش برای بهبود فضای‬ ‫کســبوکار در این حوزهها رایزنی میکند‪.‬‬ ‫فرزین فردیس هم به واسطه تجربه سالهای‬ ‫متمادی تدریس و مشــاوره به شرکتهای‬ ‫عرصه استارتاپی و دانشبنیان کشور به خوبی‬ ‫با دغدغههای مدیران و موسسان اینچنین‬ ‫شرکتهایی اشناست‪.‬‬ ‫سیدمجید صدری‬ ‫شهاب جوانمردی‬ ‫ســیدمجید صدری یکی از مدیرانی است که در‬ ‫عرصه فنــاوری اطاعات و ارتباطات کشــور در‬ ‫مســئولیتها و ســمتهای مختلفی کار کرده و‬ ‫تجربه اندوخته و چندســالی است که از ان سوی‬ ‫میز به این سوی میز امده است‪ .‬ایشان که سالها‬ ‫در نقش یکــی از مدیران دولتی سیاســتگذاری‬ ‫کرده اســت‪ ،‬امروز متولی احیــای بزرگترین و‬ ‫زیربناییترین شــرکت ارتباطی کشور است و با‬ ‫این کار زمینه را برای توســعه خدمــات و تولید‬ ‫محصوات با ارزش افزوده فراوان در صنایع مختلف‬ ‫فراهم میکند‪ .‬مسلما در اینده اقتصاد کشور اگر‬ ‫میخواهیم به ســمت اقتصــاد دیجیتالی برویم‪،‬‬ ‫چارهای نداریم مگر انکه دسترســی همگانی به‬ ‫ابزارهای مختلــف ارتباطی را تســهیل کنیم‪ .‬با‬ ‫توجه بــه اینکه نقش و جایگاه شــرکت مخابرات‬ ‫ایران در توســعه زیرســاختها و ایجاد شــرایط‬ ‫تحقق اقتصاد دیجیتالی بسیار پررنگ و تاثیرگذار‬ ‫است‪ ،‬حضور چنین مدیر باتجربهای زمینهسازی‬ ‫برای هدفگذاریهای اقتصاد دیجیتال امکانپذیر‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫شهاب جوانمردی‪ ،‬دیگر کارافرین و مدیر‬ ‫توانمندی اســت که در ائتاف برای فردا‬ ‫حضور دارد و به واســطه بیش از یک دهه‬ ‫مدیریتش در فناپ و رشــد این شرکت از‬ ‫یک شرکت ‪10‬نفره به یک خانواده بزرگ‬ ‫بیش از ‪ 3500‬نفــره به خوبی میداند که‬ ‫چه فرصتهای بزرگی در اقتصاد کشور در‬ ‫حوزه فناوری اطاعات و ارتباطات وجود‬ ‫دارد‪ .‬شهاب جوانمردی به واسطه تجربیات‬ ‫متعددش در شکلدهی شرکتهای جدید‬ ‫حول محور ایدههای فناورانه و همچنین‬ ‫تجربه هیات مدیره نظام صنفی رایانهای‬ ‫تهران بهدرســتی میتوانــد راهحلهای‬ ‫فناورانــه را برای تحول کســبوکارهای‬ ‫باســابقه بر بســتر دیجیتالــی تجویز و‬ ‫عملیاتی کنــد‪ .‬همراهی بخش خصوصی‬ ‫با دولت برای یافتن راهکارهای مناســب‬ ‫برای حل مشکات اساسی کشور بر مبنای‬ ‫اولویتدهی از جمله دغدغههایی است که‬ ‫وی در فضای صنفی دنبال میکند‪.‬‬ ‫دیجیکاا و محمدجواد شکوریمقدم اپارات‬ ‫و از ایشان همتراز با صنعتگرانی با ‪40‬سال س‬ ‫تقدیر شد‪ .‬در همین راستا در ترکیب پیشن‬ ‫در انتخابات اتی نیز اهمیت زیادی بــه این‬ ‫صنایع داده شده است‪ ،‬بهگونهای که نسبت‬ ‫حاضر در ائتاف که از چنین صنایعی امدهاند‬ ‫ائتاف بهمراتب از وزن ایــن صنایع در کل ا‬ ‫کشور بیشتر است‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬به دلیل‬ ‫با وجود سابقه کار و تجربه قابل قبول‬ ‫هر یک از اعضا چه لزومی وجود داشت‬ ‫که چنین ائتافی شــکل بگیرد؟ فکر‬ ‫میکنم ‪40‬نفر در ائتاف کنار هم گرد‬ ‫امدهاید؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫بازرگانی‬ ‫مسعودخوانساری‬ ‫محمدرضا انصاری‬ ‫محمد امیرزاده‬ ‫عباس ارگون‬ ‫شهاب جوانمردی‬ ‫رضی حاجی میری‬ ‫مجید حسینی نژاد‬ ‫ناصر ریاحی‬ ‫مهدی شریفی نیکنفس‬ ‫مجید صدری‬ ‫محمدرضا طایی‬ ‫مهراد عباد‬ ‫محمدمهدی فنایی‬ ‫افشین کاهی‬ ‫محمد اهوتی‬ ‫برنامههای شما در این ائتاف برای‬ ‫بهبود اکوسیســتم استارتاپی کشور‬ ‫چیست؟‬ ‫در اولیــن گام بعد از شــکلگیری اتاق و‬ ‫تعیین هیات رئیسه درخواست ایجاد یک‬ ‫کمیسیون ویژه برای کسبوکارهای نوپا‬ ‫و صنایع نوین را مطرح میکنیم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر ‪8‬کمیسیون تخصصی مشورتی در‬ ‫اتاق تهران فعالند که هیچکدام به صورت‬ ‫مستقیم و تمام وقت مسائل و دغدغههای‬ ‫اصلی اکوسیستم را دنبال نمیکنند‪.‬‬ ‫البتــه نتیجه خروجــی کار برخی از انها‬ ‫غیرمستقیم روی فضای کسبوکارهای‬ ‫نوپا تاثیرگذار اســت و موجب تســهیل‬ ‫کار در ایــن فرایندها هم میشــود‪ ،‬ولی‬ ‫ضرورت دارد برای تمرکز روی مشکات‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی حتما کمیسیون‬ ‫تخصصی این حوزه تشــکیل شــود و با‬ ‫حضــور همه دغدغــهداران ایــن حوزه‬ ‫مســائل و مشــکات اولویتبندی شده‬ ‫کسبوکارهای نوپا طرح و برای هر کدام‬ ‫فاطمه مقیمی‬ ‫صنعت‬ ‫محمد اتابک‬ ‫حسن احمدیان‬ ‫رضا پدیدار‬ ‫هاله حامدی فر‬ ‫حسن دیده ور‬ ‫محمد رضا زهره وندی‬ ‫حمید رضا صالحی‬ ‫فرزین فردیس‬ ‫عباسعلی قصایی‬ ‫علیرضا کاهی‬ ‫محمود نجفی عرب‬ ‫محمدرضا نجفی منش‬ ‫علی نقیب‬ ‫هرویک یاری جانیان‬ ‫معدن‬ ‫عامیرمحمدصادقی‬ ‫محمدرضا بهرامن‬ ‫سجاد غرقی‬ ‫فریال مستوفی‬ ‫انتخابات‬ ‫‪e l e c t i o n‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪7‬‬ ‫توصیهتــان بــرای شــرکتهای‬ ‫دانشبنیان و استارتاپیها چیست؟‬ ‫استارتاپها و شــرکتهای دانشبنیان‬ ‫باید به واقع بدانند که بخشی از بدنه بخش‬ ‫خصوصی و ساختار کسبوکاری کشورند‬ ‫و در مجموعــه قوانین و مقررات کشــور‬ ‫اتاقهای بازرگانی و تشــکلهای وابسته‬ ‫به عنوان پارلمان بخش خصوصی و بازوی‬ ‫سیاســتگذار و حاکمیت در وضع قوانین‬ ‫مرتبط ایفای نقش میکند‪.‬‬ ‫همچنیــن تنظیم روابط درونبخشــی‬ ‫و اســتفاده از هرگونــه فرصتهــای‬ ‫کســبوکاری فرابخشــی و فراملــی با‬ ‫همــکاری و راهبــری اتاقهــا صورت‬ ‫میپذیرد‪.‬‬ ‫فلذا چند نکتهای که به نظر میرســد در‬ ‫رشد و اعتای شــرکتهای دانشبنیان‬ ‫و استارتاپی کشــور میتواند از این منظر‬ ‫مفید باشد‪ ،‬به شرح زیرند‪.‬‬ ‫اول حضور و فعالیت جدی در تشکلهای‬ ‫صنفی به منظور اشنایی بیشتر با حقوق‬ ‫و منافع خود و اشناشــدن با فعالیتهای‬ ‫صنفی و تشکلی‬ ‫دوم تاش برای مطالبهگری قانونمندانه و‬ ‫حرفهای خواستههای خود با پیشنهادهای‬ ‫کارشناسی‪ .‬چون اساسا فعالیت تشکلها و‬ ‫اتاقها بر مبنای مطالبات مدون دریافتی از‬ ‫اعضای خود صورت میپذیرد و تا زمانی که‬ ‫مطالبه مستندی ارائه نشود‪ ،‬پاسخگویی‬ ‫نیز اتفاق نمیافتد‪.‬‬ ‫ســوم مشــارکت فعال در انتخاباتها یا‬ ‫نظرســنجیها و انتخاب نمایندگانی که‬ ‫برای منافع جمعی بخش خصوصی انگیزه‬ ‫و دانش کافی داشــته و بــرای ان وقت‬ ‫خواهند گذاشت‪ .‬این انتخابها تنها زمانی‬ ‫باعث پیشبرد خواستههای فعاان بخش‬ ‫خصوصی است که منتخبان از توان کافی‬ ‫برای تعامل با نهادهای حاکمیتی و دولتی‬ ‫و دفاع از منافع انها داشته باشند‪.‬‬ ‫در پایان این جمع از کلیه شــرکتهای‬ ‫دانشبنیان و کســبوکارهای نوین عضو‬ ‫اتاق تهران یا دارای کارت معتبر بازرگانی‬ ‫دعوت میکنیم در روز یازدهم اسفندماه‬ ‫فعاانه در حمایت از لیست کامل ائتاف‬ ‫برای فردا مشــارکت کرده و امکان تاش‬ ‫گروهی و یکصــدای خدمتگزاران خود را‬ ‫در ائتاف برای فردا فراهم سازند‪.‬‬ ‫کشاورزی‬ ‫کاوه زوگران‬ ‫علی تقوی فر‬ ‫احمد صادقیان‬ ‫احمدفرشچیان‬ ‫حسن فروزانفرد‬ ‫مهدی معصوی‬ ‫ائـ‬ ‫تـــاف بــرایفــــــردا‬ ‫مــ‬ ‫ورد حمایـت جامعــه‬ ‫کس‬ ‫بوکارهـ ـای نویـــن‬ ‫اتاقی پویا‬ ‫با ائتاف برایفردا‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ت تعلق گرفت‬ ‫سابقه فعالیت‬ ‫نهادی ائتاف‬ ‫ن فناوریها و‬ ‫ت تعداد فعاان‬ ‫د به کل اعضای‬ ‫اقتصاد کنونی‬ ‫ل رشد فزاینده‬ ‫این حوزهها و اهمیت روزافزونی که این صنایع در اینده‬ ‫اقتصاد کشور دارند و چرخشی که در حوزه سرمایهگذاری‬ ‫از کسبوکارهای سنتی به ســمت کسبوکارهای نوین‬ ‫دانشبنیان در حال انجام اســت‪ ،‬رهبران فکری ائتاف‬ ‫به این جمعبندی رســیدند که باید هرچه زودتر و قویتر‬ ‫خود را برای فردای صنعت کشور اماده کنند و این امادگی‬ ‫امکانپذیر نیست مگر با حضور تعداد قابل ماحظهای از‬ ‫برگزیدگان صنایع نوین در جمع هیات نمایندگان‪.‬‬ ‫فکر میکنم جان ســی ماکسول‪ ،‬استاد‬ ‫بزرگ رهبری و تغییر در دنیاســت که در‬ ‫یکی از سخنرانیهایش اشاره میکند که‬ ‫اگر میخواهید راهی را سریع بروید‪ ،‬تنها‬ ‫حرکت کنید و اگــر میخواهید که راهی‬ ‫دراز بروید‪ ،‬با جمع رهسپار شوید‪.‬‬ ‫کاری که ما شــروع کردیم‪ ،‬راهی بسیار‬ ‫سخت و طوانی است‪ .‬کاری که نیازمند‬ ‫تغییر و اصاح قوانین دستوپاگیر زیادی‬ ‫است که مانع عملکرد چابک کسبوکارها‬ ‫میشــود اعم از کســبوکارهای نوپا و‬ ‫نوظهور یا کسبوکارهای سنتی‪.‬‬ ‫مسیری است که در خال ان مقاومتهای‬ ‫بســیاری وجود دارد و برای رســیدن به‬ ‫چنیــن مقصدهایی اصــوا باید جمعی‬ ‫رهسپار شد‪.‬‬ ‫در همیــن مدت اشــناییمان با خانواده‬ ‫بزرگ ائتاف که به رهبــری اقای دکتر‬ ‫خوانســاری اداره میشود‪ ،‬اثرات مثبت و‬ ‫همافزاییهای این کنار همدیگر بودن را‬ ‫دیدهایم‪ .‬اوا که برخی از اعضای این ائتاف‬ ‫تجارب بهمراتب بیشتری از حضور در اتاق‬ ‫و تاش برای دفاع از منافع شــرکتهای‬ ‫بخــش خصوصی دارنــد و بهمراتب بهتر‬ ‫میداننــد که بــرای برطرفکردن موانع‬ ‫و اصــاح مــدل حکمرانــی دولت چه‬ ‫روشهایی موثرتر است و مذاکره با کدام‬ ‫دولتمــردان و ذینفعان کمک بیشــتری‬ ‫اســت و امکان به نتیجه رســیدن از ان‬ ‫مســیر بیشتر اســت‪ .‬از طرف دیگر برای‬ ‫خیلی از مسائل و مشکات که محدود به‬ ‫یک صنف یا تشکل خاص نیست و عمده‬ ‫صنایع و کســبوکارهای کشور درگیر با‬ ‫ان هستند‪ ،‬یک صدای واحد قدرتمند از‬ ‫اتاق اگر شنیده شود‪ ،‬احتمال موفقیت و به‬ ‫نتیجه رساندن ان بیشتر است‪.‬‬ ‫به همین دلیل هم هست که ما در ائتاف‬ ‫اصرار داریم که با دادن رای اعتماد به کل‬ ‫لیست ائتاف فضا را برای حضور یک تیم‬ ‫قوی‪ ،‬متحد‪ ،‬همــدل و باانگیزه که برای‬ ‫منافع بخش خصوصــی یکصدا بجنگند‪،‬‬ ‫فراهم کنید‪.‬‬ ‫برنامه اقدام اجرایی مصوب پیگیری شود‪.‬‬ ‫ما بر این باوریم که با چند خطمشی اصلی‬ ‫و از چند کانال باید مســائل و مشــکات‬ ‫اکوسیستم پیگیری شود‪.‬‬ ‫در اولیــن اقــدام بایــد ضمن اشــنایی‬ ‫شــرکتهای این حوزه بــا کارکردها و‬ ‫مســئولیتها و خدمات اتــاق بازرگانی‬ ‫حضور هرچه بیشتر شرکتهای استارتاپی‬ ‫را در اتاق چه به شکل عضویت یا هر شکل‬ ‫دیگر رقم زد‪.‬‬ ‫اتاق بازرگانی صنایع‪ ،‬معادن و کشاورزی‬ ‫یک نهاد عضومحور است و بر پایه عضویت‬ ‫فعاان اقتصادی و نقشافرینی انها شکل‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫اتاق خانه همه فعــاان اقتصادی بخش‬ ‫خصوصی اســت و همه حــق دارند از ان‬ ‫برای رساندن صدایشان و طرح مسائل و‬ ‫مشکاتشان اســتفاده کنند‪ .‬وقتی تعداد‬ ‫اعضای یک صنف یا تشکل در اتاق بیشتر‬ ‫باشند‪ ،‬خواستهها و مسائل ان صنف بیشتر‬ ‫شنیده و بازنشر میشود و در اولویت بااتر‬ ‫رسیدگی و پیگیری قرار میگیرد‪.‬‬ ‫گام دوم کمک به شــکلگیری گفتمان‬ ‫ملی در جهت سیاستگذاری صحیح برای‬ ‫استارتاپهاســت‪ .‬در حال حاضر برخی‬ ‫نهادهای حاکمیتــی مثل معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری یا ســازمان‬ ‫فناوری اطاعات دغدغه این حوزه را دارند‬ ‫و به اقتصاد دانشبنیان و کسبوکارهای‬ ‫نوپــا و صنایــع نوین بهــا میدهند ولی‬ ‫ضرورت دارد این دغدغه در همه نهادهای‬ ‫حاکمیتی در سطح عالی ان ایجاد شود؛ از‬ ‫مجلس و قوه قضاییه گرفته تا وزارتخانهها‬ ‫و سایر معاونتهای ریاست جمهوری‪.‬‬ ‫شناسایی مجموعه قوانین و سیاستهایی‬ ‫که نقص یا ایرادهای موجود در انها مانع‬ ‫رشــد و توســعه همهجانبه اکوسیستم‬ ‫شده است‪ .‬شــامل قوانین مرتبط با بحث‬ ‫انحصار یــا قوانین مرتبط بــا فعالیت در‬ ‫فضای مجازی یا قوانین و اییننامههایی‬ ‫که در خصوص بحث فناوریهای جدید‬ ‫(مثا باکچین) و الزامات بهکارگیری از‬ ‫انها تدوین شــده و به دلیل جدیدبودن و‬ ‫تعجیلی که در تدوین انها رخ داده است‪،‬‬ ‫نیازمند اصاح هستند‪.‬‬ ‫تدوین و ارائه قوانین و الزامات حاکمیتی‬ ‫مــورد نیاز به عنوان توصیــه به نهادهای‬ ‫قانونگذار و تصمیمســاز کشــور‪ .‬مسلما‬ ‫تغییرات و تحوات ســریعی که در حوزه‬ ‫این فناوریهای جدید صورت میگیرد‪،‬‬ ‫باعث میشود همواره فاصله بین ورود این‬ ‫فناوریها و قوانیــن حاکمیتی ان حوزه‬ ‫وجود داشته باشد و کندی تصمیمسازی‬ ‫در دولتهــا و حاکمیت هم مزید بر علت‬ ‫میشــود و به تبــع ان مشــکاتی برای‬ ‫استارتاپها و شرکتهای دانشبنیانهای‬ ‫کشور به وجود میاید‪ .‬از اینرو کمیسیون‬ ‫تخصصی اتاق بایســتی برای این حوزهها‬ ‫به جمعبندی رســیده و پیشنهادهایی را‬ ‫به نهادهای سیاســتگذار مرجع ارائه کند‬ ‫و در جلسات کارشناسی و مدیریتی برای‬ ‫ایــن الزامات و قوانین بسترســازی کند‪.‬‬ ‫این مجموعه از فعالیتها در کمیســیون‬ ‫تخصصــی بایســتی تــا تبدیلشــدن‬ ‫کمیسیون به یک نهاد مرجع تصمیمسازی‬ ‫در این حوزه مستمرا ادامه یابد‪.‬‬ ‫در حال حاضر بخش مهمی از شرکتهای‬ ‫اســتارتاپی و دانشبنیان کشــور در یک‬ ‫فضــای گلخانــهای و حمایتــی فعالیت‬ ‫میکنند و ضروری است تا هرچه سریعتر‬ ‫به بخش قدیمیتر و متقدم اقتصاد کشور‬ ‫وارد شوند‪.‬‬ ‫تســهیل حرکــت چنین شــرکتهای‬ ‫اســتارتاپی و دانشبنیانــی برای حضور‬ ‫در عرصه واقعی اقتصاد کشــور از جمله‬ ‫برنامههای راهبردی ائتاف است‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر ایجــاد گفتمان بین شــرکتهای‬ ‫نوپا و نوظهور و شــرکتهای متقدم برای‬ ‫تبادل دانش و تجربه نیز وظیفهای اســت‬ ‫که این جمع بــرای ان برنامهریزی کرده‬ ‫اســت تا از طریق ایجاد این گفتمان هم‬ ‫شرکتهای نوپا زودتر با مشکات مراحل‬ ‫بعد چرخه عمر خود اشــنا شــوند و هم‬ ‫شرکتهای ســنتی اقتصاد برای اصاح‬ ‫شیوههای حکمرانی شرکتی خود از دانش‬ ‫و فناوریهای روز بیشتر بهرهمند شوند‪.‬‬ ‫گزیده رویکردها و برنامههای ائتاف برای فردا برای دوره نهم اتاق بازرگانی‬ ‫پایش مســتمر اثــار تحریمهــا‪ ،‬گــزارش انها به‬ ‫مراجــع حاکمیتی و مطالبه اصاح و متناسبســازی‬ ‫تصمیمگیریهای کان کشور برای رهایی از تحریمها‬ ‫تقویت «کارویژه مقابله با اثرات تحریم» برای یافتن‬ ‫روشهای کاهش اثرات تحریم بر بخش خصوصی‬ ‫کمک به شــکلگیری گفتمان ملــی در جهت اداره‬ ‫درست کشور در حوزه اقتصادی و اصاح سیاستهایی‬ ‫که منجر به تضعیف اقتصاد کشور شده است‪.‬‬ ‫ادامه پیگیریهای اتاق برای تصویب لوایح اصاح قانون‬ ‫مالیات بر ارزش افزوده‪ ،‬قانون امور گمرکی و قانون مبارزه‬ ‫با قاچاق کاا و ارز‬ ‫ادامه پیگیریهای اتــاق جهت تدوین طرح یا ایحه‬ ‫اصاح قانون تامین اجتماعی‬ ‫توسعه خدمات باشگاه بازرگانان با هدف کاهش هزینه‬ ‫اعضای اتاق و ارتقای کیفیت خدمات مورد نیاز ایشان‬ ‫همکاری با زیستبوم کارافرینی و استارتاپی کشور در‬ ‫جهت ریشهیابی مشــکات موجود و رفع موانع توسعه‬ ‫فضای کارافرینی‬ ‫تقویت تشکلهای ثبتشده در اتاق تهران و پیگیری‬ ‫ثبت سایر تشکلهای مورد درخواست اعضای اتاق‬ ‫تقویت ســازوکار اتاق در دفاع از حقوق اعضای اتاق‬ ‫در هیاتهای حل اختــاف مالیاتی‪ ،‬تامین اجتماعی‬ ‫و گمرکی‬ ‫همکاری با سازمانهای ذیربط شهر تهران برای کاهش‬ ‫اسیبها و اختاات مهم شهر تهران‪ ،‬مانند الودگی هوا‪،‬‬ ‫ترافیک‪ ،‬اسیبهای اجتماعی و امثالهم‬ ‫پیگیریاصاحنظامتامینمالیکشوردرجهتکاهش‬ ‫شکاف تامین مالی برای بنگاههای کوچک و متوسط‬ ‫تاش بــرای بهبود رتبههای ایــران در گزارشهای‬ ‫جهانی انجام کســبوکار‪ ،‬رقابتپذیری ملی و حقوق‬ ‫مالکیت فکری‬ ‫پایش ساانه سهم بخش خصوصی در اقتصاد کشور و‬ ‫تاش برای بازتعریف خصوصیسازی و افزایش سهم و‬ ‫نقش بخش خصوصی در اقتصاد ملی‬ ‫مقابلهبافسادفراگیراداریواقتصادیدرکشورازطریق‬ ‫شناسایی مقررات و رویههای فسادزا‪ ،‬توانمندسازی اعضا‬ ‫درمواجههبافسادومطالبهمستمرافزایششفافیتمالی‬ ‫و اقتصادی در دولت‪ ،‬نهادهای عمومی و بخش خصوصی‬ ‫و همچنین حمایت از ازادنگاران و پایشگران رسانهای‬ ‫اقتصاد کشور‬ ‫همکاری با سازمانهای مردمنهاد شهر تهران با هدف‬ ‫همگرایی بخش خصوصی و جامعه مدنی و همافزایی در‬ ‫حل مسائل شهری‬ ‫تاش برای تســریع عبور اقتصاد پایتخت از اقتصاد‬ ‫سنتیبهاقتصاددانشمحورومبتنیبرسرمایهاجتماعی‬ ‫تقویت ارتباط اتاق با همتایان خارجی از طریق حضور‬ ‫در سازمانهای چندجانبه و رشد کنشگری بینالمللی‬ ‫اتاق بازرگانی‬ ‫تســهیل تشــریفات ثبت و تغییرات شــرکتها در‬ ‫همکاریباسازمانثبتشرکتهاوموسساتغیرتجاری‬ ‫ایجاد ســازوکار دادخواهی گروهی (‪)Class Action‬‬ ‫برای مواقعی که صدور بخشنامهها و اییننامههای مغایر‬ ‫با قانون موجب خســارت جمعی به فعاان اقتصادی‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫کمک به راهاندازی شعب تخصصی رسیدگی به دعاوی‬ ‫اقتصادی در دادگستری استان تهران‬ ‫تاش بــرای حــل مشــکات صادرکننــدگان و‬ ‫واردکنندگان ناشی از سیاستهای ارزی و تجاری اخیر‬ ‫تاش برای حذف کارت بازرگانی و جایگزینی عضویت‬ ‫فراگیر فعاان اقتصادی در اتاق بازرگانی‬ ‫تاش در جهت کاهش مبالغ دریافتی (‪3‬در هزار و ‪4‬در‬ ‫هزار سود) از دارندگان کارت بازرگانی‬ ‫تاش برای پاایش فرهنگ اقتصادی از طریق اموزش‬ ‫و ترویج ارزشها و اخاق کسبوکار‬ ‫ترویج مســئولیت اجتماعی بنگاههــای اقتصادی و‬ ‫کمک به شبکهسازی کسبوکارهای کوچک و متوسط‬ ‫در ابتکارات گروهی‬ ‫توسعهمسئولیتاجتماعاتاقتهرانباتقویتتجهیزات‬ ‫و امکانات بیمارستان بازرگانان‬ ‫گسترش دورههای اموزشــی اتاق با هدف تربیت و‬ ‫روزامدســازی فعاان اقتصادی و کارکنان بنگاههای‬ ‫بخش خصوصی‬ ‫ساز‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫ه‬ ‫یهای‬ ‫‪09902288854‬‬ ‫برای رپورتاژ اگهی و تهیه گزارش از استارتاپتان و گفتگو با مدیرعامل و بنیانگذاران با ما تماس بگیرید‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫اناین ورق بزنید‬ ‫دانلود‬ ‫و در‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫استارتاپهایجهان‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪8‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هر کاری اســت‪.‬‬ ‫نه تحصیات‪ ،‬نه اســتعدادهای مادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫کمک به سالمندان‬ ‫تیوترفول معلم فول‬ ‫(‪)Tutorful‬‬ ‫کسبوکاری که به معلمان خصوصی و خانگی در هر‬ ‫رشتهای ‪200‬هزار درس را ارائه میدهد که تاکنون‬ ‫‪ 9000‬معلم خصوصی فعال ارائه دادهاند‪.‬‬ ‫اســکات وودلی و مارک هیوج در اگوست ‪2015‬‬ ‫استارتاپ تیوترفول را راهاندازی کردند‪ .‬پس از اینکه‬ ‫انها با مدرک کارشناســی ارشد در رشته حقوق از‬ ‫دانشگاه شــفیلد فارغالتحصیل شدند‪ ،‬اسکات به‬ ‫عنوان معلم ابتدایی مشغول به کار شد‪.‬‬ ‫وقتی دریافت که تدریس چقدر جالب است‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفت به عنوان یک معلم خصوصی در محله خود کار‬ ‫کند‪ .‬سپس شروع کرد به همکاری با سایر معلمان‬ ‫خصوصی در محله و این ابتدای کار تیوترفول بود‪.‬‬ ‫وودلی با کمک دوســت دوران کودکیاش‪ ،‬مارک‪،‬‬ ‫این اســتارتاپ را به عنوان یک پلتفرم که معلمان‬ ‫و دانشجویان را در سراســر انگلستان به هم وصل‬ ‫میکند‪ ،‬راهاندازی کردند‪ .‬پایگاه معلم این استارتاپ‬ ‫طیف وســیعی از معلمها را در خود گنجانده است؛‬ ‫از معلم مدرســه گرفته تا دانشــجویان و معلمان‬ ‫خصوصی باتجربه‪.‬‬ ‫برای افــرادی که به دنبال یادگیــری از یک معلم‬ ‫خصوصی هستند‪ ،‬کافی است رشــته مورد نظر و‬ ‫مدرسه خودت رو راه بنداز‬ ‫کد پســتی را در پلتفرم وارد کنید تا یک فهرست‬ ‫از بهترین معلمان خصوصی در محله شما نمایش‬ ‫داده شود‪ .‬سپس میتوانید به انها پیام بدهید و رزرو‬ ‫کنید‪ .‬بیش از ‪ 3‬سال از زمان راهاندازی این استارتاپ‬ ‫میگذرد و تیوترفول اکنــون بیش از ‪ 9000‬معلم‬ ‫خصوصی فعال در پلتفرم خــود دارد‪ .‬انها بیش از‬ ‫‪200‬هزار درس را در ‪ 300‬رشته مختلف در سراسر‬ ‫انگلستان ارائه دادهاند‪.‬‬ ‫این رشد موجب شده اســت که تیوترفول به یک‬ ‫فرصت سرمایهگذاری خوبی تبدیل شود‪ .‬در مارس‬ ‫‪ 2017‬این استارتاپ از طریق پلتفرم کراودفاندینگ‬ ‫کراکیوب ‪700‬هزار پوند دریافت کرد‪.‬‬ ‫درحالیکه بخش تدریس خصوصی اناین بهشدت‬ ‫رقابتی شده است‪ ،‬این استارتاپ با ارائه یک جایگزین‬ ‫برای خدماتی که فقط یک راهکار برای یک مشکل‬ ‫خــاص ارائه میدهند‪ ،‬به بزرگتریــن ارائهدهنده‬ ‫خدمــات تدریس خصوصی در انگلســتان تبدیل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫اگر تیوترفول با همین ســرعت به رشد خود ادامه‬ ‫دهد‪ ،‬رویکرد شــفاف و مبتنی بــر اعتماد خود را‬ ‫وارد بازارهــای بینالمللی خواهد کــرد تا به تمام‬ ‫دانشجویان در سراسر دنیا کمک کند‪.‬‬ ‫(‪)HowNow‬‬ ‫پلتفرم فناوری اموزشــی به مربیان از سراسر دنیا‬ ‫امکان میدهد تا از طریق ایجاد مدرسه اناین خود‬ ‫از دانشی که دارند کســب درامد کنند‪ .‬این ایده را‬ ‫نلســون ســیوالینگام در ژوئن ‪ 2015‬عملی کرد و‬ ‫استارتاپ هاوناو را راه انداخت‪ .‬این استارتاپ حاصل‬ ‫ایدههای فیلمساز و کارافرین برجسته نلسون است‬ ‫که در ســریانکا متولد شده اســت‪ .‬عاوه بر ‪2‬بار‬ ‫حضور در استارتاپس ‪ ،100‬ویرجین میدیا نیز او را‬ ‫به عنوان یکی از ‪ 30‬بنیانگذار نواور جوان در کشور‬ ‫شناخته و در مجله امریکایی ‪ Anokhi‬نام او در بین‬ ‫مشهورترین مردم اسیای شرق امده است‪ .‬هاوناو یک‬ ‫پلتفرم مبتنی بر فضای ابری است که به افراد دارای‬ ‫تخصص و مهارت اموزش امکان میدهد تا انچه را‬ ‫که میدانند‪ ،‬تدریس کنند‪ .‬ایــن پلتفرم ابزارهای‬ ‫مورد نیاز برای ایجاد‪ ،‬ارائه و کسب درامد از اموزش‬ ‫دیجیتالی را از طریق وبسایتهای خود به کاربران‬ ‫ارائه میدهد‪ .‬معلمان باید یک اشــتراک ماهانه یا‬ ‫ســاانه خریداری کنند تا مجوز استفاده از نرمافزار‬ ‫هاوناو را داشــته باشــند‪ .‬در این صورت میتوانند‬ ‫ویدئوهای تعاملی را ارســال کرده و وبینارهایی را‬ ‫برای حداکثر ‪ 1000‬دانشجو برگزار کنند‪ ،‬به عاوه‬ ‫میتوانند در کاسهای مجازی خصوصی یا گروهی‬ ‫تدریس کرده و مقاات و محتوای صوتی تهیه کنند‪.‬‬ ‫همچنین انها میتوانند برای پیگیری پیشــرفت‬ ‫دانشجویان خود ارزیابیهای هوشمند ایجاد کنند‪.‬‬ ‫قیمتها از ‪ 29‬پوند در ماه و ‪ 10‬درصد کمیســیون‬ ‫برای مبتدیان‪ 79 ،‬پوند در ماه و ‪ 5‬درصد کمیسیون‬ ‫برای ســطح متوســط و ‪ 299‬پوند در مــاه بدون‬ ‫کمیسیون برای طرح پیشرفته تشکیل میشود‪ .‬از‬ ‫زمان راهاندازی این استارتاپ در ژانویه ‪ ،2016‬بیش‬ ‫از ‪ 600‬معلم از ‪ 30‬کشور به این پلتفرم پیوستهاند‪.‬‬ ‫کاربران شــامل معلمان‪ ،‬اینفلوئنســرهای رسانه‬ ‫اجتماعی‪ ،‬دانشگاهها و شرکتها میشوند و از این‬ ‫نرمافزار برای ایجاد مدارس اناین برای هر رشتهای‬ ‫از اوازخوانی گرفته تا عکاسی استفاده میشود‪ .‬هاوناو‬ ‫که به ‪ 600‬مشتری راضی نیست‪ ،‬در سال بعد قصد‬ ‫دارد تعداد معلمــان خود را افزایش دهد و پلتفرم را‬ ‫توسعه دهد تا یک اکوسیستم از اپلیکیشنها ایجاد‬ ‫کند کــه به ارائه بهترین تجربــه تدریس و اموزش‬ ‫اناین کمک میکند‪ .‬نلســون انتظــار دارد که در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 18‬ماه اینده بتواند سرمایه خود را رشد دهد‬ ‫و به هدف خود که «تقویت معلمان در هر کجا برای‬ ‫اموزش در هر کجا و هر زمان» است‪ ،‬برسد‪.‬‬ ‫(‪)Alcove‬‬ ‫این اســتارتاپ محصوات هوشــمند تولید‬ ‫میکند تابه سالمندان در مستقل زندگیکردن‬ ‫کمک کند و جان انها را نجات دهد‪ .‬هلن بوی‬ ‫در سال ‪ 2014‬این اســتارتاپ را بنیانگذاری‬ ‫کــرد‪ .‬صنعت مراقبــت در طول چند ســال‬ ‫اخیر با تغییرات بزرگی مواجه بوده است زیرا‬ ‫در مطبوعات همواره از برخورد نامناســب با‬ ‫مشتریانسالمندوهزینههایهنگفتصحبت‬ ‫میشــد‪ .‬اســتارتاپ الکاو روی بهروزرسانی‬ ‫تجهیزاتی تمرکز دارد کــه از انها برای ایمن‬ ‫نگاه داشتن ســالمندان و کمک به انها برای‬ ‫داشــتن یک زندگی مســتقل در خانه خود‬ ‫استفاده میشود‪ .‬زمانی ایده این استارتاپ به‬ ‫ذهن هلن رسید که او برای شرکت کپیتال کار‬ ‫میکرد‪ .‬انجا بود که متوجه شــد از تجهیزات‬ ‫مراقبت از راه دور منســوخ برای ســالمندان‬ ‫اســتفاده میشــود و بنابراین در سال ‪2015‬‬ ‫الکاو را راهاندازی کرد‪ .‬در عصر اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫بوی تصمیم گرفت این ایتمها را با حسگرها‪،‬‬ ‫دســتگاههای پوشــیدنی‪ ،‬تماس ویدئویی‪،‬‬ ‫اتوماسیون خانه هوشــمند و غیره جایگزین‬ ‫کند‪ .‬محصوات فناوری هوشمند الکاو شامل‬ ‫یک بســته پیشگیری از ســقوط‪ ،‬یک بسته‬ ‫مصرف دارو و یک بسته معضل زوال عقل است‪.‬‬ ‫فناوری ان همچنین میتواند دادههای حیاتی‬ ‫مانند حرکت‪ ،‬روشنایی‪ ،‬خوردن‪ ،‬تطابق دارو‪،‬‬ ‫استفاده از دستشــویی‪ ،‬بازدیدهای مراقبان‪،‬‬ ‫گرما‪ ،‬بازدیدهای خانواده‪ ،‬مکان و زمان خواب‪،‬‬ ‫باز ماندن درهــا‪ ،‬خیسکــردن رختخواب‪،‬‬ ‫تماسهــای ویدئویی‪ ،‬تماسهــای صوتی و‬ ‫بازدیدکنندگان را جمــعاوری کند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر الکاو‪ 800‬کاربر و مشتری در تمام شوراها‬ ‫و سازمانهای مسکن اجتماعی مانند اسکس‬ ‫کانتی‪ ،‬اداره نیوهام لنــدن‪ ،‬اداره انفیلد لندن‬ ‫و شــورای ویگان دارد‪ .‬هلن همچنین در حال‬ ‫توسعه این استارتاپ در فرانسه‪ ،‬المان‪ ،‬اسپانیا‪،‬‬ ‫لهستان و امریکای شــمالی است‪ .‬اگر شما به‬ ‫شواهد بیشتری دال بر اهمیت محصوات این‬ ‫استارتاپ نیاز دارید‪ ،‬این کسبوکار توانسته در‬ ‫‪3‬مــاه اول عرضه خود زندگی یک نفر را نجات‬ ‫دهد‪ :‬یک خانم سالمند در حمام لیز میخورد‪.‬‬ ‫پس از لیز خوردن بیهوش میشود و نمیتواند‬ ‫دکمه هشدار شخصی خود را فشار دهد‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬خانه این زن به حسگرهای حرکتی‬ ‫الکاومجهزبود‪.‬اینحسگرهاتشخیصدادندکه‬ ‫او حرکت نمیکند و به خانواده او هشدار دادند‬ ‫که او فورا به مراقبت نیاز دارد‪.‬‬ ‫حمل ونقل خدمات‬ ‫(‪)VisionDrive‬‬ ‫متخصص حملونقل ســطح خدمــات را در‬ ‫ارائه خودرو برای هــر فردی تغییر میدهد؛ از‬ ‫کارگزاران کوچک گرفته تا مشتریان بزرگ‪.‬‬ ‫این اســمیت و جک دیویس در اگوست سال‬ ‫‪ 2016‬اســتارتاپ ویژن درایــو را راهاندازی‬ ‫کردند‪ .‬انها در گذشــته فروشنده خودروهای‬ ‫صفر بودهاند و در نتیجه شــاهد ان بودند که‬ ‫رانندگان غیرحرفهای به طور غیرمحترمانهای‬ ‫خودروهای صفر را به دســت مشتریان خود‬ ‫میرساندند‪ .‬با اینکه نمایشــگاه خودرو یک‬ ‫مکان تمیز‪ ،‬حرفهای و مناسب به نظر میرسد‪،‬‬ ‫اما انها متوجه شــده بودند که تحویل خودرو‬ ‫به شیوهای نامناســب و غیرحرفهای صورت‬ ‫میگیرد‪ .‬به عاوه انها متوجه شــدند که این‬ ‫رویکرد در سراسر این صنعت وجود دارد‪ .‬انها‬ ‫پس از تشــخیص این مشکل در بازار‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتند یک مــکان برای راننــدگان تحویل‬ ‫خودرو راهانــدازی کنند و پس از مدتی به فکر‬ ‫تهیه یونیفرمهای یکدست‪ ،‬وضع استانداردها و‬ ‫برندسازی افتادند تا وفاداری مشتری و رضایت‬ ‫انها را جلب کنند‪ .‬این ایدهها پایه و اساســی‬ ‫برای راهاندازی ویژن درایو شد؛ یک متخصص‬ ‫حملونقل مشتریمحور که خدمات مناسبی‬ ‫رابهمشتریانخودارائهمیدهد‪.‬اینکسبوکار‪،‬‬ ‫که اکنون به یک شــرکت مورد اعتماد تبدیل‬ ‫شده است‪ ،‬روی مدل شــراکت کار میکند و‬ ‫به جای اینکه فقط یک تامینکننده باشــد‪،‬‬ ‫همراه با مشــتریان گروههایی را تشکیل داده‬ ‫است‪ .‬برخی مشتریان ان عبارتند از‪ :‬پندراگون‬ ‫پیالسی‪ ،‬جفکو یوکی‪ ،‬پنتاگن موتور گروپ‪،‬‬ ‫مارشال موتور گروپ‪ ،‬جیسیتی‪ ،600‬لوکرز‬ ‫پیالســی‪ ،‬نورت کیت ویکل هایر‪ ،‬اینترپرایز‬ ‫رنت کار و تریفتی کار‪ .‬پس از انعقاد قراردادهایی‬ ‫درسراسرانگلستانوتشکیلیکگروه‪ 24‬نفره‪،‬‬ ‫انها مراکز عملیاتی خود را در سراســر کشور‬ ‫افتتاح کردند‪ .‬برای پشــتیبانی از این رشــد‪،‬‬ ‫‪ 65‬کارمند تماموقت دیگر و ‪ 30‬حملکننده‬ ‫خودرو اضافی را اســتخدام کردند‪ .‬در ‪5‬سال‬ ‫اینده‪ ،‬دیویس و اســمیت میخواهند ویژن‬ ‫درایو را به برند تدارکات خودروی پیشــرو در‬ ‫انگلســتان تبدیل کنند و یک نــام پراوازه در‬ ‫سراسر دنیا شوند‪.‬‬ ‫اگهپیدانکردمپوینده‬ ‫میکینگمووز‬ ‫یک‬ ‫جستوجوگر‬ ‫ملک تجاری‬ ‫در لندن است‬ ‫که کمک‬ ‫میکند نقل‬ ‫مکان اداره یا‬ ‫دفتر خود را‬ ‫از صفر تا صد‬ ‫مدیریت کنید‬ ‫توبی کراسبی ناجی شرکتهایی که در لندن به دنبال دفتر کار هستند‬ ‫اســتارتاپ میکینگ مووز لندن در سال ‪2015‬‬ ‫توسط توبی کراســبی بنیانگذاری شد‪ .‬این یک‬ ‫جســتوجوگر ملک تجاری در لندن است که به‬ ‫مشتریان خود مانند فارفچ کمک میکند تا نقل‬ ‫مکان اداره یــا دفتر خود را از صفر تا صد مدیریت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫توبی کراسبی به مدت ‪ 15‬سال در صنعت اماک‬ ‫فعالیت داشته است‪ .‬او در کسبوکارهای مختلف‬ ‫مشغول بوده است؛ از شرکتهای بزرگ گرفته تا‬ ‫کارهای نهادی جدید و کوچک‪.‬‬ ‫به عنوان یک متخصص در شــرکتهای مشاوره‬ ‫درباره راهبردهای نقل مکان و ارائه راهنما درباره‬ ‫طرحهای ملکی‪ ،‬کراســبی متوجه شد که بخش‬ ‫اماک تجاری «بهشدت قدیمی و خشک» است و‬ ‫تاکنون هیچ تغییر مثبتی پیدا نکرده است‪.‬‬ ‫با توجه بــه اینکــه کســبوکارهای کوچک و‬ ‫اســتارتاپها به طور خاص از یک خدمات اماک‬ ‫تجاری بهره میبرند که مطابق با برند و فرهنگ انها‬ ‫و از طریق ارائه یک خدمات شخصی با انها صحبت‬ ‫میکند‪ ،‬در سال ‪ 2015‬کراسبی این استارتاپ را‬ ‫راهاندازی کرد‪.‬‬ ‫این استارتاپ با کسبوکارهای موفق کار میکند‬ ‫تا به انها در پیدا کردن فضای کاری مناســب در‬ ‫لندن کمک کرده و در نقل مکان به امور مختلف‬ ‫و مدیریت کارها از انها پشــتیبانی میکند‪ .‬این‬ ‫استارتاپ مشاوره واقعی به مشتریان ارائه میدهد‬ ‫و بهترین راهها را در اختیار انها قرار میدهد‪.‬‬ ‫به عاوه‪ ،‬مدل کار این اســتارتاپ مدل «اگر پیدا‬ ‫به دنبال فروشندگان سیتیر‬ ‫‪ Feast It‬پلتفرم اناینی اســت که به شما کمک‬ ‫میکند تا بهترین فروشندگان مواد غذایی خیابانی‬ ‫در انگلستان را برای جشنها و مراسمهای خود پیدا‬ ‫و رزرو کنید‪.‬‬ ‫دیگبی ولرات و هوگو کمپبــل در ماه مه ‪2016‬‬ ‫استارتاپ فیستایت را بنیانگذاری کردند‪ .‬به نظر‬ ‫میرسد انگلستان اشــتهای زیادی برای غذاهای‬ ‫خیابانی دارد زیرا هر روز فروشندگان مواد غذایی‬ ‫جدیدی در خیابانهای این کشــور شروع به کار‬ ‫میکنند‪ .‬با این وجود تاکنون یک روش اسان برای‬ ‫پیداکردن بهترین فروشــندگان غذاهای خیابانی‬ ‫در یکجا و امــکان رزرو انها برای مناســبتهای‬ ‫مختلف وجود نداشته است تا اینکه در فوریه ‪2017‬‬ ‫استارتاپ فیستایت رسما راهاندازی شد‪.‬‬ ‫بنیانگذاران این استارتاپ که برای مدت زیادی در‬ ‫صنعت جشنواره و رویدادها مشغول به کار بودهاند‪،‬‬ ‫میدانستند پیداکردن و رزرو یک کترینگ خوب‬ ‫چقدر سخت است‪ .‬انها تصمیم گرفتند یک راهکار‬ ‫مدرن و ســاده ایجاد کنند که به مردم امکان دهد‬ ‫بهترین فروشنده را برای رویداد خود رزرو کنند‪.‬‬ ‫فیست ایت بهترین تشریفات مجالس‪ ،‬بارهای سیار‬ ‫و کامیونهای مــواد غذایی را در یک پلتفرم جمع‬ ‫کرده اســت تا شما بتوانید‬ ‫انهــا را بــرای مهمانــی و‬ ‫جشنهای خود رزرو کنید‪.‬‬ ‫ایــن اســتارتاپ از طریق‬ ‫دریافــت یک کمیســیون‬ ‫ا ز کســب و کا ر ها د ر‬ ‫صنعت کترینگ کســب درامــد میکند‪ .‬بیش از‬ ‫‪300‬دســتفروش اعم از درتی برگر‪ ،‬پتی اند بان‪،‬‬ ‫برک فســت کاب و هوموس بــروز از این پلتفرم‬ ‫استفاده میکنند‪.‬‬ ‫مشتریان انها از جمله بزرگترین برندهای دنیا از‬ ‫قبیل امازون‪ ،‬فیسبوک‪ ،‬لینکداین‪ ،‬پوما‪ ،‬نایکی‪،‬‬ ‫ادیداس و دیزنی اســت‪ .‬به عاوه این اســتارتاپ‬ ‫تمام تشریفات مورد نیاز برای رویدادهای بلید رانر‬ ‫سکرت سینما را ارائه میدهد‪.‬‬ ‫این استارتاپ در سال اینده برنامههای بزرگی دارد‪.‬‬ ‫میخواهد خدمات خود را در سراســر انگلســتان‬ ‫گسترش دهد و قصد دارد و توانسته است تا پایان‬ ‫سال ‪ 2018‬سه میلیون غذا ارائه دهد و میلیونها‬ ‫پوند درامد داشته باشد‪ .‬فقط در ‪3‬سال‪ ،‬فیست ایت‬ ‫میخواهد به بزرگترین بازار کار اناین برای رزرو‬ ‫تشریفات رویدادها تبدیل شود‪.‬‬ ‫نشــود‪ ،‬هزینهای مطالبه نمیشود» است و فقط‬ ‫زمانی از مشتری پول میگیرد که یک ملک برای‬ ‫انها پیدا کرده باشد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2016‬میکینگ مووز یک خردهفروش‬ ‫بزرگ به نام مچزفشن را به عنوان مشتری جذب‬ ‫کرد و فضای کاری را برای انها خریداری نمود‪ .‬این‬ ‫یک نقطه عطف برای کســبوکار کراسبی بود و‬ ‫به او امکان داد تا در این صنعت به شهرت برسد‪.‬‬ ‫در این مدت میکینگ مووز با بیش از ‪ 100‬شرکت‪،‬‬ ‫اعم از تعدادی از استارتاپهایی که به سرعت رشد‬ ‫کردهاند مانند فارفچ‪ ،‬بلوم و وایلد‪ ،‬کار کرده است‪.‬‬ ‫این کسبوکار همچنین یک راهنمای رایگان تهیه‬ ‫کرده است که به سایر استارتاپها کمک میکند‬ ‫فضای کاری مناسب خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫با تیمی متشکل از ‪ 11‬نفر و گردش مالی ‪ 1‬میلیون‬ ‫پوندی در ســال ‪ ،2018‬کراسبی مطمئن است‬ ‫که در ‪ 12‬ماه اینده این کســبوکار شاهد رشد‬ ‫بیشتری خواهد بود‪ .‬او قصد دارد کسبوکار خود‬ ‫را توسعه و تنوع دهد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬یک دپارتمان جدید‪ ،‬به نام میکینگ‬ ‫مووز تکنیکال‪ ،‬در حال حاضر در دســت ساخت‬ ‫اســت تا به مشــتریان درباره نظرســنجیهای‬ ‫ساختوساز‪ ،‬مدیریت پروژه و هزینههای خروجی‬ ‫مشاوره ارائه دهد‪.‬‬ ‫پس از این مدت ‪ 12‬ماهه‪ ،‬کراسبی میخواهد این‬ ‫استارتاپ را به مشاور اماک برتر برای استارتاپها‬ ‫و شــرکتهای کوچک و متوســط در انگلستان‬ ‫تبدیل کند‪.‬‬ ‫ازومی جایی پاک برای بچهها‬ ‫اولین فضای دیجیتالی واقعــا ایمن برای کودکان‬ ‫استارتاپ ازومی (‪ )Azoomee‬است‪ .‬این استارتاپ‬ ‫یک خدمات اشتراک ســرگرمی کودکان ایمن را‬ ‫ارائه میدهد و میلیونها کاربر در سراسر دنیا دارد‪.‬‬ ‫استل لوید و داگاس لوید در سال ‪ 2014‬ازومی را‬ ‫بنیانگذاری کردند‪ .‬با افزایش تقاضای کودکان برای‬ ‫سرگرمی و جســتوجوی منابع اموزشی اناین‪،‬‬ ‫اکنون والدین نگــران ایمنی و امنیت کودکان خود‬ ‫هستند‪ .‬داگاس و استل که خود فرزند دارند‪ ،‬زمانی‬ ‫که فرزندانشان حین انجام تکالیف خود در معرض‬ ‫محتوای نامناسب قرار گرفتند‪ ،‬به فکر راهاندازی این‬ ‫اســتارتاپ افتادند‪ .‬انها تصمیم گرفتند یک فضای‬ ‫انایــن و ایمن را برای کودکان مهیــا کنند که در‬ ‫ان هیچگونه خطر دسترسی به محتوای نامناسب‬ ‫وجود نداشته باشد‪ .‬در نهایت یک خدمات اشتراک‬ ‫سرگرمی ایمن به نام ازومی را راهاندازی کردند که‬ ‫در ان هزاران بازی‪ ،‬ویدئــو و فعالیت برای کودکان‬ ‫‪ 3‬تا ‪ 11‬ســال وجود دارد‪ .‬با پیامرسان مورد تایید‬ ‫والدیــن و بدون هیچگونه تبلیغ یــا هزینه اضافی‪،‬‬ ‫ازومی قصــد دارد کــودکان را از طریق محتوای‬ ‫گزینشی که به انها اموزش میدهد تا باهوش‪ ،‬ایمن‬ ‫و مهربان باشند‪ ،‬برای دنیای دیجیتالی اماده میکند‪.‬‬ ‫این رویکــرد منحصربهفرد‬ ‫نسبت به سرگرمی کودکان‬ ‫در انگلســتان و خــارج از‬ ‫کشور بســیار موفق شد به‬ ‫طوریکه در حــال حاضر‬ ‫‪10‬هزار کــودک جدید هر‬ ‫هفته به ازومی میپیوندند‪ .‬به عاوه این استارتاپ‬ ‫با برندها و خیریههای بــزرگ مانند ‪ ،O2‬ارگوس‪،‬‬ ‫ایزیجت و ‪ NSPCC‬همکاری میکند‪ .‬در نتیجه این‬ ‫مشارکتهای بینالمللی‪ ،‬ازومی به بیش از ‪4‬میلیون‬ ‫خانواده در انگلســتان‪ 40 ،‬میلیون در اروپا و ‪100‬‬ ‫میلوین در سراسر دنیا دسترسی پیدا کرده است‪ .‬تا‬ ‫امروز این کسبوکار توانسته ‪ 5‬میلیون پوند سرمایه‬ ‫جذب کند‪ .‬ازومی در حال توســعه فناوری تعاملی‬ ‫جدید خود اســت تا بتواند روی هر پلتفرمی به هر‬ ‫زبانی کار کند و از قابلیتهای اینده از جمله واقعیت‬ ‫افزوده پشــتیبانی کند‪ .‬در حالیکه ابرقدرتهای‬ ‫دیجیتالی همیشــه ایمنی و حریم خصوصی را در‬ ‫اولویت قرار ندادهاند‪ ،‬ازومی مصمم اســت تا تاثیر‬ ‫مثبتــی روی جامعه جهانی بگذارد تــا هر خانواده‬ ‫خدمات ایمن‪ ،‬ســرگرمکننده و اموزشی موردنیاز‬ ‫خود را دریافت کند‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪9‬‬ ‫تونی هسیه‬ ‫وارد بازی که درکش نمیکنید نشوید‪ ،‬حتی‬ ‫اگــر میبینید ادمهای زیــادی از ان طریق‬ ‫پول به دســت میاورند‪ .‬فهم حقیقی و کامل‬ ‫صنعتتان کلید رسیدن به موفقیت است‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫خدمات مبتنی بر‬ ‫نقشه – ‪Map API‬‬ ‫‪API‬های نشان به دلیل توانمندی ترافیکی ان‬ ‫و همچنین تجربه کارامد در مسیریاب نشان‬ ‫مهمترین و پرکاربردترین خدمات این پلتفرم‬ ‫محسوب میشوند‪ .‬خدماتی که در حال حاضر‬ ‫توسط بسیاری از پلتفرمها و ابزارهای مکان‬ ‫مبنا استفاده میشوند؛ در اینجا به طور خاصه‬ ‫این خدمات را معرفی میکنیم‪:‬‬ ‫سرویس مسیریابی (‪)Direction API‬‬ ‫بــا اســتفاده از وبســرویس مســیریابی‬ ‫(‪ )Direction/Routing API‬شما میتوانید‬ ‫بهترین مسیر بین دو یا چند نقطه مشخص‬ ‫را به دست اورید‪ .‬مسیرها با توجه به ترافیک‬ ‫معابر محاسبه و انتخاب میشوند و هر پاسخ‬ ‫ممکن است شــامل یک یا چند مسیر باشد‪.‬‬ ‫در اطاعات هر مســیر‪ ،‬زمان سفر (‪ )ETA‬و‬ ‫مســافت ان نیز موجود اســت‪ .‬مرتبسازی‬ ‫مسیرها بر اساس بهترین مسیر از نظر زمان‬ ‫و مسافت خواهد بود‪ .‬از مهمترین نقاط تمایز‬ ‫این سرویس با سایر ســرویسهای موجود‪،‬‬ ‫لحاظکــردن داده دقیق ترافیــک معابر در‬ ‫محاسبه و انتخاب بهترین مسیر است‪.‬‬ ‫«نشان» همیشه پیشگام‬ ‫احمد عظیمی‪ ،‬مدیرمحصول «پلتفرم نقشه نشان»میگوید‪:‬‬ ‫این پلتفرم همیشه یک گام از رقبایش جلوتر خواهد بود‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫نتایج جشــنواره وب و موبایل ‪ 1397‬هفته‬ ‫گذشته اعام و «نقشــه و مسیریاب نشان»‬ ‫به عنوان بهترین اپلیکیشــن سال معرفی‬ ‫شد؛ اپلیکیشنی که در یک سال گذشته رشد‬ ‫عجیبی در کسبوکار و محبوبیت داشته است‪.‬‬ ‫این محبوبیت تــا جایی پیش رفت که پس از‬ ‫کمپین یلدایی و تشویق کاربران توییتر‪ ،‬حتی‬ ‫وزیر ارتباطات را هم به ستایش واداشت تا ان‬ ‫را به عنوان مثال نقض روشهای فیلترینگی‬ ‫معرفی کنــد‪ .‬از دیگر ویژگیهای جذاب این‬ ‫استارتاپ‪ ،‬مرکزگریزی ان از تهران و ظهور و‬ ‫رشدش از شهر مشهد است‪.‬‬ ‫اما انگیزه این گفتوگو درخشش مسیریاب‬ ‫نشان نیســت‪ .‬شــرکت «راژمان» پس از‬ ‫محصول موفق مسیریاب نشــان‪ ،‬بهتازگی‬ ‫«پلتفرم نقشه نشــان» را ارائه کرده است تا‬ ‫بهتدریج ســفره خدمات مکان مبنایش را‬ ‫کامل کند؛ محصولی کــه البته رقبای مهمی‬ ‫قبل از ظهورش داشــته و حاا با محدودیت‬ ‫گوگلمپ برای توسعهدهندگان ایرانی‪ ،‬رقابت‬ ‫انها به اوج نزدیک میشود‪ .‬به همین بهانه با‬ ‫احمد عظیمی‪ ،‬مدیر محصول پلتفرم نشــان‬ ‫به گفتوگو نشستیم تا شرایط این محصول‬ ‫جدید را بررسی کنیم‪.‬‬ ‫اقای عظیمی‪ ،‬مهمترین ســوال این است‬ ‫که چرا راژمان تمرکزش را از مسیریاب نشان‬ ‫برداشت و محصول جدید پلتفرم را ارائه کرد؟‬ ‫ممنون از فرصتی که در اختیار ما گذاشتید‪ .‬قبل‬ ‫از روایت تولد پلتفرم نشــان‪ ،‬باید بگویم که این‬ ‫محصول جدید را به عنوان خارجشدن از تمرکز‬ ‫نمیدانم‪ .‬ســاختار تیم نشــان‪ ،‬با تقسیمبندی‬ ‫فیچرتیمهای کوچکتر اســکرام تعریف شــده‬ ‫است‪ .‬ما حتی اگر پلتفرم را به صورت عمومی ارائه‬ ‫نمیدادیم‪ ،‬این تیم و محصول وجود داشت چون‬ ‫اصلیترین مشتری ان‪ ،‬که اپلیکیشن مسیریابی‬ ‫نشان است‪ ،‬از این بستر استفاده میکند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل وقتی تصمیم به حضــور عمومی گرفتیم‪،‬‬ ‫امادهسازی محصول برای عرضه عمومی در چند‬ ‫روز انجام شد‪ .‬البته واقعیت این است که تا پیش از‬ ‫اعمال محدودیتهای گوگلمپ انگیزه نداشتیم‬ ‫که انقدر زود وارد رقابت عمومی شویم؛ اما با این‬ ‫اتفاق با جدیت محصول خود را ارائه کردیم‪.‬‬ ‫پیــش از شــما رقبای جــدی در عرصه‬ ‫داخلی حضور داشــتند و در این چند ماه هم‬ ‫محصولهای جدیدی به بازار وارد شــدهاند‬ ‫که دقیقا روی همین وجه راهکارهای مبتنی‬ ‫بر نقشه تمرکز دارند‪ .‬پلتفرم نشان چطور در‬ ‫این رقابت بازی خواهد کرد؟‬ ‫پلتفــرم نشــان‪ ،‬یــک مزیــت شــاخص و‬ ‫غیرقابلجایگزین نســبت به رقبــای داخلی و‬ ‫بعضی رقبای خارجیاش دارد که دادههای پویا‬ ‫و ترافیکی اســت که با اتکا به مســیریاب نشان‬ ‫و جامعــه میلیونــی کاربرانش تولید میشــود‪.‬‬ ‫خصوصــا درباره بازار داخلی ایــران‪ ،‬حتی پیش‬ ‫از تحریمهای گوگل‪ ،‬مشتریان امکان استفاده از‬ ‫همه این خدمات خصوصا خدمات مسیریابی را از‬ ‫سرویس خارجی نداشتند‪.‬‬ ‫ضمــن اینکه نشــان مزیتهای بومــی در این‬ ‫ســرویسها دارد که ان را برای مشــتری ایرانی‬ ‫جــذاب میکنــد؛ از این مــوارد میتــوان به‬ ‫لحاظکــردن طرحهای ترافیکی در مســیریابی‬ ‫کانشهرها‪ ،‬تولید ادرس و موقعیت جغرافیایی از‬ ‫یکدیگر بر اســاس استاندارد ادرسنویسی ایران‬ ‫و همچنین تناســب قیمتهایش با بازار اشــاره‬ ‫کرد‪ .‬در واقع پلتفرم نشــان با اتکا به مســیریاب‬ ‫نشــان و همچنیــن تجربــه ‪8‬ســاله در حوزه‬ ‫جیایاس همیشــه چندگام از رقبایش جلوتر‬ ‫است‪ .‬کســبوکارهایی که در این مدت کوتاه به‬ ‫پلتفرم نشان اعتماد کردهاند‪ ،‬شاهد این کیفیت‬ ‫و تفاوت هستند‪.‬‬ ‫شما با شفافیت اعام کردهاید که برای نقشه‬ ‫زیردستتان از نقشه متنباز ‪ OSM‬استفاده‬ ‫کردهاید؛ ایا این یک ضعف نیست؟‬ ‫اتفاقا فکر میکنم این از مزیتهای ماست‪ .‬مسئله‬ ‫اصلی درباره محصول خصوصا از نگاه مشتری‪ ،‬تنوع‬ ‫و کیفیت خدمتی است که ارائه میشود‪ .‬نقشه ‪OSM‬‬ ‫پایه باکیفیت و کاملی بود که ما ان را با مشــارکت‬ ‫کاربرانمان ارتقا دادیم‪ .‬مــا به جای اتاف انرژی با‬ ‫تاش برای کپی نقشه از سرویسهای دیگر‪ ،‬روی‬ ‫اضافهکردن ایههای دادهای دیگر (مانند ترافیک‪،‬‬ ‫کاربریهــا و‪ )...‬و تولید خدمات متنــوع (مانند‬ ‫مســیریابی‪ ،‬تولید ادرس و ‪ )...‬تمرکز کردیم و در‬ ‫عمل محصولی غنیتــر و کارامدتر را ارائه کردیم‪.‬‬ ‫گمان نکنید رقبای ما هم نقشهشان را از هیچ تولید‬ ‫کردهاند؛ ما تنها با شفافیتی که وظیفهمان بود منبع‬ ‫نقشه زیر دستمان را اعام کردهایم و با افتخار به‬ ‫اشنایی با خدمات و ابزارهای پلتفرم نشان‬ ‫خدمات نقشــه بــرای کســبوکارها و‬ ‫توسعهدهندگان‬ ‫شــرکت ســازههای اطاعاتی راژمان بــا معرفی‬ ‫زیرساخت توسعه نقشه نشــان (‪Neshan Maps‬‬ ‫‪ )Platform‬در ابتــدای تابســتان ‪ 1397‬از اولین‬ ‫ارائهدهنــدگان راهکارهای مبتنی بر نقشــه برای‬ ‫توســعهدهندگان در ایران بوده است‪ .‬این پلتفرم‬ ‫بر پایــه داده و جامعه کاربری بیش از یک میلیونی‬ ‫اپلیکیشن مسیریاب نشــان و با تکیه بر فناوری و‬ ‫تجربه ‪ 7-8‬ساله راژمان در پروژههای نقشه همراه‬ ‫شهرهای کشور شکل گرفته است‪.‬‬ ‫ایــن راهکار کــه به صــورت عمومــی در اختیار‬ ‫توسعهدهندگان و کسبوکارها قرار گرفته‪ ،‬مبتنی‬ ‫بر دو نوع ‪ API‬و ‪ SDK‬اســت و گسترهای از خدمات‬ ‫متنوع مکان مبنا را پوشــش میدهد‪ .‬اصلیترین‬ ‫تمایز این راهکارها با نمونههای مشابهش‪ ،‬دسترسی‬ ‫به دادههای ترافیکی و پویایی اســت که راژمان از‬ ‫طریق مسیریاب نشان تولید میکند‪.‬‬ ‫داده غنی نقشه‬ ‫پلتفرم نشــان نقشــه پایه خود را با بهرهگیری از‬ ‫دادههای متنباز ‪ OpenStreetMap‬عرضه میکند‬ ‫کــه ان را با اصاح مداوم توســط ویرایشــگران‪،‬‬ ‫جمعاوری اطاعات شهرســازی مانند پاکهای‬ ‫شهری‪ ،‬دادههای مکانی مانند موقعیت کاربریهای‬ ‫مختلف (از پمپبنزین تا رستورانها و‪ )...‬و دادههای‬ ‫ترافیکی حاصل مسیریاب نشان غنیتر کرده است‪.‬‬ ‫استفاده نشــان از دادههای پایه ‪ OSM‬این مزیت را‬ ‫ایجاد کرده است که اطاعات ان از راهها و روستاهای‬ ‫کشور نیز با کیفیت ارائه شود‪.‬‬ ‫نشــان با اتکا به جامعه کاربری میلیونی مسیریاب‬ ‫نشــان به جمعیت زیادی از مشــارکتکنندگان‬ ‫دسترسی پیدا کرده است که به طور مداوم اشکاات‬ ‫نقشه و رویدادهای مختلف مسیر را گزارش میکنند‪.‬‬ ‫همچنین تجربه ‪ 8‬ساله شــرکت راژمان در حوزه‬ ‫‪ GIS‬و خدمات فناورانه مــکان مبنا به همراه گروه‬ ‫ویرایشگران مســتقر در این شرکت نیز به کیفیت‬ ‫دادههای این نقشه افزوده است‪ .‬به طور متوسط هر ‪3‬‬ ‫روز یک بار دادههای نقشه بهروزرسانی میشوند که‬ ‫به طور خودکار در تمام سرویسها و تایلسرورهای‬ ‫نشان اعمال میشــوند‪ .‬نشان نقشه زیردست را در‬ ‫چند استایل متنوع و زیبا ارائه میکند که میتوانید‬ ‫متناســب با نیاز اپلیکیشن یا وبسایت خود انها را‬ ‫انتخاب کنید‪.‬‬ ‫سرویس جستوجو‬ ‫(‪)Geo-Based Search API‬‬ ‫ارتقای جامعه متنباز کمک میکنیم‪.‬‬ ‫برای جستوجو نام خیابانها‪ ،‬نامهای قدیمی‪،‬‬ ‫اماکن و کسبوکارهای ثبتشده روی نقشه‬ ‫میتوانید از وبسرویس جستوجوی نشان‬ ‫(‪ )Geo-Based Search API‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫این وبسرویس بهترین نتایج ممکن را با توجه‬ ‫بهنقطهمرجع(طولوعرضجغرافیاییمکانی‬ ‫که جســتوجو باید حول ان انجام شود) در‬ ‫اختیار شما قرار میدهد‪.‬‬ ‫در حال حاضر رقبای دیگری هم در عرصه‬ ‫مســیریابی وارد شــدهاند که ممکن است‬ ‫خدمات زیرساخت نقشه هم ارائه دهند؛ نشان‬ ‫برای حفظ مزیتهای پلتفرم خود چه برنامهای‬ ‫پیش رو دارد؟‬ ‫البتــه افتخار نشــان تنها بــه داشــتن موتور‬ ‫مســیریابی نیســت؛ این موتورها بدون داشتن‬ ‫انبوهی از کاربران مشارکتکننده داده ترافیکی‬ ‫کافــی نخواهند داشــت و نمیتوانند درســت‬ ‫مســیریابی کنند‪ .‬نشــان جامعه کاربری وسیع‬ ‫و پرجمعیتی دارد که به ســرعت در حال رشــد‬ ‫هســتند‪ .‬اصلیترین مزیت نشان جمعیتی است‬ ‫که بــه ان اعتماد کردهاند‪ .‬کاربــران ما عاوه بر‬ ‫تولید دادههای ترافیکی‪ ،‬در اصاح نقشــه‪ ،‬ثبت‬ ‫رویدادهای مســیر و مکانهــای کاربردی هم‬ ‫مشــارکت میکنند و دادههای ایســتا و پویای‬ ‫متعــددی به نقشــه اضافه میکننــد‪ .‬ما تاش‬ ‫میکنیم عاوه بر ارتقای کیفی خدمات موجود‪ ،‬با‬ ‫استفاده از مشارکت کاربران و شرکای تجاریمان‬ ‫ایههای اطاعاتی روی نقشــه را متنوعتر کنیم‬ ‫و ان را ارتقــا بدهیــم‪ .‬همچنین انچــه وظیفه‬ ‫ویرایشگران درونی تیم است هم با جدیت پیگیری‬ ‫میکنیم؛ فعالیتهایی مثل اضافهکردن پاکها‬ ‫و ‪ ...‬از این دســت فعالیتهاســت که امیدواریم‬ ‫به گستره ملی ان را توســعه دهیم‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫قطعا کســبوکاری که چشــمانداز بینالمللی‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬رشد محدودی دارد؛ ما امیدواریم‬ ‫با موفقیت در بازار ایران ســکوی جهشــی برای‬ ‫حضور در عرصه منطقهای و بینالمللی پیدا کنیم‪.‬‬ ‫ســرویس تبدیل موقعیت به ادرس‬ ‫(‪)Reverse Geocoding API‬‬ ‫پلتفرمنشان‪،‬یک‬ ‫مزیت شاخص و‬ ‫غیرقابلجایگزین‬ ‫نسبتبهرقبای‬ ‫داخلیوبعضی‬ ‫رقبایخارجیاش‬ ‫دارد که دادههای‬ ‫پویاوترافیکی‬ ‫است که با اتکا به‬ ‫مسیریابنشان‬ ‫وجامعهمیلیونی‬ ‫کاربرانشتولید‬ ‫میشود‬ ‫مدیریت حسابشده هزینهها‬ ‫تفاوت عمده این زیرســاخت نســبت به سایر‬ ‫سرویسهای مشابه مانند نقشه گوگل (‪Google‬‬ ‫‪ )Maps Platform‬عــاوه بــر مزیتهای بومی‬ ‫پررنگ ان‪ ،‬هزینه استفاده بهمراتب پایینتر است‪.‬‬ ‫مدل پرداخت در نشــان ‪ Pay As You Go‬است‪،‬‬ ‫یعنی شما نیازی به اشتراک ماهانه ندارید‪ ،‬بلکه‬ ‫به میزان اســتفاده خود از خدمات نقشه‪ ،‬هزینه‬ ‫پرداخت خواهید کرد‪.‬‬ ‫با ثبتنام در بخش توسعهدهندگان نشان‪ ،‬برای‬ ‫همیشه ماهیانه حداقل مبلغ ‪50‬هزارتومان اعتبار‬ ‫رایگان دریافت خواهید کرد و اگر اســتارتاپ یا‬ ‫کسبوکاری نوپا هســتید‪ ،‬این اعتبار هدیه به‬ ‫‪100‬هزارتومان افزایش پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫شــما تنها زمانی نیاز به پرداخت هزینه خواهید‬ ‫داشت که حجم درخواستهای ارسالی شما در‬ ‫یک ماه بیش از اعتبار رایگان اهدایی به حساب‬ ‫کاربری شما در ان ماه باشد‪.‬‬ ‫بسیاری از کســبوکارها در ابتدای فعالیتشان‬ ‫نیاز به پرداخت هیــچ هزینهای ندارند و به مرور‬ ‫زمان و بــا افزایش تعداد کاربران اپلیکیشــن یا‬ ‫سرویسشان‪ ،‬متناســب با این افزایش استفاده‬ ‫از سرویسها و خدمات نشــان‪ ،‬هزینه پرداخت‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫راهکارهای پلتفرم نقشه نشان در ‪ 3‬دسته اصلی‬ ‫‪SDK‬ها‪API ،‬ها (ســرویسهای مبتنی بر نقشه)‬ ‫و دادههای ترافیکی ارائه میشــوند‪ .‬نشان ‪SDK‬‬ ‫پویای خــود را برای بســترهای وب‪ ،‬اندروید و‬ ‫‪ iOS‬ارائه کرده اســت که توان مسیریابی مشابه‬ ‫مسیریاب نشان دارند‪.‬‬ ‫اســتفاده از اسدیکیهای نقشــه نشــان در‬ ‫اپلیکیشــنهای تلفن همراه و همچنین نمایش‬ ‫تایلهای ترافیکی رایگان است‪.‬‬ ‫زیرساخت توسعه نقشه نشان در راستای ارائه سرویسها و‬ ‫راهکارهایمبتنیبرنقشهدرپلتفرمهایمختلف‪ SDK،‬نقشه‬ ‫نشان را برای برای برنامهنویسان و کسبوکارها مهیا کرده‬ ‫است‪ .‬با گنجاندن ‪ SDK‬نقشه نشان در اپلیکیشن (موبایل یا‬ ‫وب) خود میتوانید عاوه بر نمایش نقشه از قابلیتهای زیر‬ ‫نیز بهرهمند شوید‪:‬‬ ‫تغییر استایل نقشه به یکی از چند استایل زیبا و متفاوت‬ ‫نقشه نشان‬ ‫ترسیم نقطه (‪ ،)Point‬خط (‪ )Line & Multiline‬و چندضلعی‬ ‫(‪ )Polygon‬روی نقشه و مدیریت انها (حذف و بهروزرسانی)‬ ‫تغییر زاویه و جهت دوربین (‪ )Camera‬نقشه‬ ‫نمایــش ایــه ترافیــک انایــن خیابانهــای ایــران‬ ‫‪Live Traffic Layer‬‬ ‫نمایش ایه ‪ POI‬روی نقشه‬ ‫ایه ترافیک معابر – ‪Traffic Layer‬‬ ‫همانطور که اشاره شــد‪ ،‬یکی از مزیتهای کلیدی پلتفرم‬ ‫نقشه نشــان بهرهمندی از داده دقیق ترافیک معابر است‪.‬‬ ‫این داده ترافیکی و همچنین جامعه بزرگ کاربران نقشــه‬ ‫ســرویس تبدیل ادرس به موقعیت‬ ‫(‪)Geocoding API‬‬ ‫با بهکارگیری وبســرویس تبدیل ادرس به‬ ‫نقطه جغرافیایی (‪ )Geocoding API‬امکان‬ ‫تبدیل ادرسهای نوشتاری و پستی به نقاط‬ ‫جغرافیایی میسر میشود‪ .‬بهراحتی میتوان با‬ ‫ارسال متن ادرس مورد نظر به این سرویس‪،‬‬ ‫لیســتی از نقاط منطبق بر ایــن ادرس را به‬ ‫صورت مرتبشده دریافت کرد‪.‬‬ ‫سرویس ماتریس فاصله‬ ‫(‪)Distance Matrix API‬‬ ‫با اســتفاده از وبســرویس ماتریس فاصله‬ ‫(‪ )Distance Matrix API‬میتوانید فاصله و‬ ‫زمان حرکت بین درایههای ماتریسی از نقاط‬ ‫شروع و پایانی را بهدست اورید‪ .‬تمامی فواصل‬ ‫و زمانها با در نظر گرفتن بهترین مســیر بر‬ ‫اســاس وضعیت فعلــی ترافیک محاســبه‬ ‫میشوند‪ .‬از کاربردهای این سرویس میتوان‬ ‫بهمحاسبهقیمتسفردرتاکسیهایاینترنتی‬ ‫و یا محاسبه زمان سفر (‪ )ETA‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫سرویس نگاشت نقطه به نقشه (‪Map‬‬ ‫‪)Matching API‬‬ ‫کیت توسعه نرمافزاری نقشه – ‪Map SDK‬‬ ‫امکان تنظیم میزان ‪ cache‬شــدن تایلهای نقشــه روی‬ ‫دستگاه کاربر‬ ‫از طریق وبسرویس تبدیل نقطه جغرافیایی‬ ‫بــه ادرس (‪)Reverse Geocoding API‬‬ ‫بهســادگی میتوانید با ارسال طول و عرض‬ ‫جغرافیایی مورد نظر‪ ،‬اطاعاتی نظیر ادرس‬ ‫دقیق‪ ،‬نام محله‪ ،‬منطقه شهرداری‪ ،‬در طرح‬ ‫ترافیکبــودن و در طــرح زوج و فرد بودن را‬ ‫دریافت کنید‪.‬‬ ‫و مسیریاب نشــان (به عنوان مشارکتکنندگان اصلی در‬ ‫بهبود و بهروزرســانی نقشه) به ما کمک کردهاند تا بتوانیم‬ ‫ایه ترافیک اناین را در ‪ SDK‬نقشــه نشان (وب و موبایل)‬ ‫در اختیار توســعهدهندگان و کســبوکارها قرار بدهیم‪.‬‬ ‫از طریق این قابلیــت منحصربهفرد بهراحتی میتوانید در‬ ‫اپلیکیشن خود ایه ترافیک اناین خیابانها را روی نقشه‬ ‫نمایش دهید‪.‬‬ ‫سرویس نگاشت نقطه بر نقشه (‪Map Match-‬‬ ‫‪ )ing API‬تعــدادی نقــاط ورودی را بــه‬ ‫محتملترینمسیریکهایننقاطنشاندهنده‬ ‫ان هستند‪ ،‬نگاشــت میکند‪ .‬خروجی این‬ ‫سرویس یک مســیر (‪ )route‬است‪ .‬یکی از‬ ‫کاربردهای اصلی این ســرویس‪ ،‬نگاشــت‬ ‫لوکیشنهای جغرافیایی خام برداشتشده از‬ ‫دستگاههای ‪ GPS‬است‪.‬‬ ‫برای کسب اطاعات بیشتر میتوانید به سایت‬ ‫رسمی پلتفرم نقشه نشان و همچنین سایت‬ ‫توسعهدهندگان نشان مراجعه کنید‪:‬‬ ‫‪platform.neshan.org‬‬ ‫‪developers.neshan.org‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫ازار یاب کسبه‬ ‫برنامک لول اپ با هزینه کم برای کسب و کارها مشتری پیدا می کند‬ ‫گزارش‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پلههایی که به سمت‬ ‫باا میرود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫طرح ناقص و یکنفره‬ ‫ناکام میشود‬ ‫شــانتی یــک برنامهنویــس ‪ 38‬ســاله و‬ ‫کارافرین اســت که با استفاده از ‪Ruby on‬‬ ‫‪ Rail‬وبســایتی به نام ‪ Phez‬را تولید کرد‪.‬‬ ‫این وبســایت در بستری شــبیه شبکه‬ ‫ارتباطی ‪ Reddit‬به کاربران جایزه از جنس‬ ‫بیتکوین میداد‪ .‬چند ماه پس از شــروع‬ ‫زمانیکه این وبسایت به دلیل کاستیهایی‬ ‫در الگوی کسبوکارش دچار شکست شد‪،‬‬ ‫او دریافت که اگر بیتکوینهای جایزه داده‬ ‫شده را اســتفاده کرده بود‪ ،‬بیش از ‪29‬هزار‬ ‫دار در اختیار داشت!‬ ‫شــانتی در پورتلنــد زندگــی میکند‪ .‬او‬ ‫وبسایت خود را در سال ‪ 2015‬اماده اجرا‬ ‫کرد‪ .‬قرار بود که از طریق این وبســایت به‬ ‫بازدیدکنندگان محتوای سایت جایزهای بر‬ ‫مبنای بیتکوین داده شــود‪ .‬در این سایت‬ ‫تاکید روی گفتوگوی ازاد بود‪ .‬شانتی تنها‬ ‫خالق این برنامک بود‪ .‬الگوی کسبوکار او‬ ‫شباهت زیادی با ردایت داشت‪ ،‬با این تفاوت‬ ‫که او در نظر داشت به کاربران جایزه دهد و‬ ‫این جایزه هم بیتکوین بود‪ .‬به همین دلیل‬ ‫او تصور میکرد که در نهایت میتواند انقدر‬ ‫بزرگ و مورد توجه شود که اگهی دریافت‬ ‫کند و از طریق فروش اگهی و عضویت ممتاز‬ ‫درامد کسب کند‪.‬‬ ‫وقتی که از شانتی درباره انگیزه شروع این‬ ‫کسبوکار میپرســیم‪ ،‬پاسخ میدهد‪ :‬من‬ ‫بــاور عمیقی به گفتوگــوی ازاد دارم‪ .‬اما‬ ‫ردایت در طول سالهای گذشته با خاموش‬ ‫کردن صدای برخی جوامع مشکاتی را بروز‬ ‫داده‪ .‬البته ردایت یک شــرکت خصوصی‬ ‫است و حق تصمیمگیری درباره کار خودش‬ ‫را دارد‪ .‬اما من معتقدم که باید جایی باشــد‬ ‫که امکان شنیدن صدایی خارج از چارچوب‬ ‫متعارف را هــم بدهد‪ .‬من پیشــینهای در‬ ‫برنامهنویسی برای وب دادم و این وبسایت‬ ‫برایم یک طرح جنبی بود و توانستم نسخه‬ ‫اولیه را طی چند اخر هفته تهیه کنم‪ .‬سپس‬ ‫چند ماه روی تکمیل ان کار کردم‪ ،‬برای این‬ ‫وبسایت از ‪ Ruby on Rail‬استفاده کردم‬ ‫چراکه در طی ‪ 5‬تا ‪ 6‬سال قبل به صورت ازاد‬ ‫روی این بستر نرمافزاری کار کرده بودم‪.‬‬ ‫مشابه طرح وبسایت من در بازار وجود دارد‬ ‫اما نمونههای موجود در واقع شــبکههای‬ ‫اجتماعی هستند که در پسزمینه از رمزارز‬ ‫هم استفاده میکنند و از انچه که من درباره‬ ‫طرحم در ذهن داشتم‪ ،‬بسیار بلندپروازانهتر‬ ‫هستند‪ .‬اما مشــکل من راهبرد حضور در‬ ‫بازار بود‪ .‬در واقع من راهبردی برای این کار‬ ‫نداشــتم و امیدوار بودم که به طور طبیعی‬ ‫اتفاقاتی رخ دهد و این وبســایت فراگیر‬ ‫شود‪ ،‬اما این اتفاق رخ نداد‪ .‬به نظرم مشکل‬ ‫اصلی به الگوی کسبوکار من برمیگشت‬ ‫چراکه درگیرشدن با یک واحد پولی جدید‬ ‫به نام بیتکوین باعث میشد مردم عاقهای‬ ‫به درگیرشدن با وبسایت نداشته باشند‪.‬‬ ‫یکی از مواردی که در طی سالهای گذشته‬ ‫به ان رسیدهام‪ ،‬اینکه شبکههای اجتماعی‬ ‫غالب همچون فیسبوک و توییتر بسیاری از‬ ‫سایتهای کوچک را از میدان بهدرکردهاند‬ ‫و کسی برای یافتن محتوا سراغ سایتهای‬ ‫کوچک نمیرود‪ .‬امروز شرایط سختتر شده‬ ‫و هرکسی میتواند به تعدای وباگ ایمیل‬ ‫بزند و درباره یک موضــوع صحبت کند‪ .‬از‬ ‫طرفی طرح من روی یــک نفر پایهگذاری‬ ‫شــده بود‪ .‬من معادل ‪ 350‬دار بیتکوین‬ ‫را ســرمایهگذاری کردم تــا بتوانم جایزه‬ ‫شرکتکنندگان را پرداخت کنم‪ .‬همچنین‬ ‫مبالغ بیشتری را هم برای دریافت خدمات‬ ‫فضای رایانش ابری امــازون پرداختم‪ .‬در‬ ‫ماه نخست این تردید وجود داشت که این‬ ‫برنامه فریبکارانه باشد اما پس از مدتی که‬ ‫مبالغ جایزه وارد حســاب کاربران میشد‪،‬‬ ‫این نگاه اصاح شد‪ .‬ساختار پرداخت جایزه‬ ‫به صــورت یک هرم بود و اگــر کاربر بااتر‬ ‫موفق به دریافت ‪ 25‬دار میشــد‪ ،‬ســایر‬ ‫کاربران میتوانســتند در مجموع ‪ 10‬دار‬ ‫دریافت کنند‪ .‬من در طــی چند ماه برنامه‬ ‫را بهبود دادم اما تعــداد مراجعان افزایش‬ ‫نیافت‪ .‬از طرفی امــکان فریبدادن برنامه‬ ‫مشکاتی را فراهم کرد‪ .‬ادامه این روند برایم‬ ‫جذاب نبود و اجرای برنامه را متوقف کردم‪.‬‬ ‫من دریافتم که طرح کارم ناقص بود و رقبا‬ ‫برنامه کاملتری برای تداوم کارشان داشتند‬ ‫چراکه یک زیرساخت مناسب رمزارز و شبکه‬ ‫اجتماعی و گروه توسعهدهنده نرمافزار در‬ ‫اختیار داشتند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫برنامک لولاپ‬ ‫کارایی و توان‬ ‫جذب مشتری‬ ‫را به اثبات‬ ‫رسانده و امارها‬ ‫نشان داده‬ ‫که مشتریان‬ ‫در بازه زمانی‬ ‫‪30‬روزه‬ ‫‪2.7‬مرتبه برای‬ ‫استفاده از‬ ‫برنامک مراجعه‬ ‫میکنند‬ ‫نرمافزار موســوم به ‪ LevelUp‬برنامهای است که‬ ‫به کســبه کمک میکند مشتریان را ترغیب و به‬ ‫سمت خود جذب کنند‪ .‬این نرمافزار مبلغ پایینی‬ ‫بابت هزینه پردازش را در کنار قابلیتهای فروش‬ ‫بیشتر در اختیار صاحبان کسبوکار قرار میدهد‪.‬‬ ‫بنیانگــذار برنامک (اپلیکیشــن) لولاپ جوانی‬ ‫پرانرژی به نام ست پریباتش است‪.‬‬ ‫این کارافرین متولد سال ‪ 1989‬عاقهمند بوده‬ ‫بتواند ابزار پرداخت خود را به یک ابزار پرداخت‬ ‫همگانی تبدیل کند‪ .‬او نخســتین کسبوکارش‬ ‫را در ‪12‬سالگی راه انداخت که منجر به شکست‬ ‫شد‪ ،‬اما این جوان پرشور که تحصیل در دانشگاه‬ ‫پرینستون را رها کرده بود‪ ،‬در ‪25‬سالگی توانست‬ ‫‪2‬سرمایهگذاری در کسبوکار را به نتیجه برساند و‬ ‫دیدگاهها درباره پرداختهای غیرنقدی را تغییر‬ ‫دهد‪ .‬او با نخستین تجربه خود در زمینه پرداخت‬ ‫به نــام ‪ SCVNGR‬فرایند واردشــدن و پرداخت‬ ‫هزینه را به روندی تعاملی همراه با جایزه تبدیل‬ ‫کرد و با ارائه برنامک لولاپ توانست گوشیهای‬ ‫هوشــمند را جایگزین کارتهــای پرداخت و‬ ‫اسکناس کند‪.‬‬ ‫نرمافزار لولاپ از نیمه ســال ‪ 2011‬عرضه شد‪.‬‬ ‫ایــن نرمافزار که روی گوشــیهای هوشــمند‬ ‫اجرا میشود‪ ،‬در خدمت کســبوکارها به ویژه‬ ‫رستورانهاســت و کاربران میتوانند در جریان‬ ‫کار و اســتفاده از ان جایزه وفاداری هم دریافت‬ ‫کنند که به صورت پول قابل استفاده برای خرید‬ ‫از بسیاری از فروشــندگان دیگر‪ ،‬در حساب انها‬ ‫منظور میشود‪.‬‬ ‫لولاپ در ‪ 3‬ماه نخست از کار خود به عنوان یک‬ ‫بســتر ‪ daily deal‬فعالیت میکــرد(در این نوع‬ ‫وبسایتها کاربران میتوانند هر روز برای خرید‬ ‫یک محصول ثبتنام و در برنامه فروش ان شرکت‬ ‫کنند) اما پــس از این بود که برنامه کاری خود را‬ ‫تغییر داده و تبدیل به یک بستر پرداخت مبتنی بر‬ ‫گوشی هوشمند شد‪ .‬در سال ‪ 2013‬تعداد ‪3‬هزار‬ ‫شرکت از خدمات این برنامک استفاده میکردند‬ ‫و تا سال ‪ 2014‬تعداد ‪14‬هزار فروشگاه نیز به انها‬ ‫اضافه شد‪ .‬در سال ‪ 2017‬تعداد ‪50‬هزار محل از‬ ‫این برنامک اســتفاده میکردند که شامل ‪200‬‬ ‫نشان تجاری میشــود و به همین دلیل شرکت‬ ‫موفق شد در ســال ‪ 2017‬مبلغ ‪ 50‬میلیون دار‬ ‫ســرمایه جذب کند‪ .‬برخی از کســبوکارهایی‬ ‫که از خدمات شــرکت برای پرداخت اســتفاده‬ ‫میکنند به مشــتریان خود امکان صرفهجویی‬ ‫در هزینهها را میدهند به این ترتیب که کاربران‬ ‫تخفیف «نخســتین خرید» را برای نخســتین‬ ‫تراکنش مالی از یک فروشگاه دریافت میکنند‪.‬‬ ‫همچنین در سال ‪ 2018‬امکان جدیدی در اختیار‬ ‫رستورانها قرار گرفت که به انها امکان میداد به‬ ‫میلیونها کاربر دسترســی پیدا کنند‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند از طریق نرمافزارهای پرکاربرد همچون‬ ‫فیسبوک‪ ،‬مسنجر‪ ،‬امازون و ‪ ...‬به فهرستهای‬ ‫زنده رســتورانها دسترسی داشــته باشند و در‬ ‫همان نرمافزار پرداخت هزینه را هم انجام دهند‪.‬‬ ‫برنامک لولاپ انگونه که گزارش گروه ‪Yankee‬‬ ‫اشاره میکند‪ ،‬توانســته در بین ساکنان منطقه‬ ‫بوســتون نظرات را به خود جلب کند و در سال‬ ‫‪ 2013‬یک میلیون و در ســال ‪ 2014‬تقریبا نیم‬ ‫میلیون کاربر را جذب کــرده اما همچنان با نرخ‬ ‫رشد مشابهی در حال توســعه است‪ .‬مت کرن‪،‬‬ ‫مدیر بازاریابی این شرکت معتقد است که مسیر‬ ‫حرکت شــرکت مناسب و به شــکل پایدار رو به‬ ‫بااست‪.‬‬ ‫ممکن است که رشد این شرکت چندان سریع به‬ ‫نظر نرسد اما پریباتش و همکارانش مدت ‪3‬سال‬ ‫بــرای خلق برنامــک و ســامانه پرداخت تاش‬ ‫کردهاند که بدون تردید هدفی دشوار بوده‪.‬‬ ‫به همین دلیل در ســال ‪ 2014‬گــروه یانکی در‬ ‫گزارش خــود انها را یکی از ‪5‬فروشــنده جذاب‬ ‫سامانه پرداخت موبایلی معرفی کرده و در میان‬ ‫ســایر نمونهها ان را تنها موردی میداند که به‬ ‫فناوری کیف پول موبایلی پرداختهاند‪.‬‬ ‫برخــی تحلیلگــران معتقدند کــه جلب توجه‬ ‫مشتریان برای هر کس در این بازار دشوار است و‬ ‫حتی سندی شن‪ ،‬مدیر پژوهش موسسه گارتنر‬ ‫معتقد است که صاحبان کسبوکارها باید برای‬ ‫درک این فنــاوری اموزش ببینند تــا با منافع‬ ‫حاصل از بهکارگیری این ابزارک اشــنا شــده و‬ ‫مشتریانشان را برای استفاده از ان تشویق کنند‪.‬‬ ‫اما این برنامک به چرخه کار رستورانهای زیادی‬ ‫وارد نشــده و بدون داشتن تعداد قابل توجهی از‬ ‫مشتریان در این بخش‪ ،‬برای رسیدن به اهدافش‬ ‫با مشکات بزرگی مواجه است و گزارشها نشان‬ ‫میدهد که گوگل‪ ،‬پیپال و اسکوئر در این زمینه‬ ‫موفقتر عمل کردهاند‪ .‬اما برخاف اتفاقاتی که رخ‬ ‫میدهد‪ ،‬باید توجه داشــت که ناکامی مفهومی‬ ‫مبهم نیســت و انچه کــه لولاپ انجــام داده‪،‬‬ ‫دستاوردهای ارزشمندی بوده‪.‬‬ ‫لولاپ برای جلب توجه کســبوکارها و ترغیب‬ ‫مشــتریان بــه خریــد از طریق ایــن برنامک‬ ‫نیازمند بستر پرداخت ســاده و بسیار ایمن بود‪.‬‬ ‫ســتپریباتش مدیر ارشــد اجرایی در اینباره‬ ‫میگویــد‪ :‬میخواســتیم یقین پیــدا کنیم که‬ ‫هیچکــدام از ‪ 3‬جــزء ایــن کســبوکار یعنی‬ ‫فروشندگان‪ ،‬مشتریان و خود شرکت لولاپ واقعا‬ ‫دسترســی به اطاعات کارت پرداخت مشتریان‬ ‫پیدا نکنند و باور داشــتیم که بایــد ایمنترین‬ ‫تجربه کاربری پرداخت با گوشــی هوشــمند را‬ ‫برای کاربران ایجاد کنیم‪ .‬کاربران لولاپ پس از‬ ‫واردشدن به برنامه میتوانند کارت خرید خود را‬ ‫به نرمافزار معرفی کنند‪.‬‬ ‫نرمافزار اطاعــات کارت را در اختیار نمیگیرد‬ ‫بلکــه ان را در مخــزن ‪( Braintree‬یکــی از‬ ‫خدماتدهندگان بزرگ پرداخت که با دهها کشور‬ ‫در ارتباط است) ذخیره میکند‪ .‬در ادامه یک کد‬ ‫اختصاصی در قالب ‪ QR code‬توســط برنامک‬ ‫تولید میشود که در اختیار کاربر قرار میگیرد‪.‬‬ ‫این کد اختصاصی روی صفحه گوشــی کاربر در‬ ‫خالق سان‪ ،‬جاوا‪ ،‬و موفقیتهای اینده‬ ‫وینود خوسا چگونه جاوا را بهوجود اورد‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫وینود خوسا‬ ‫خالق زبان‬ ‫برنامهنویسی‬ ‫جاوا و سامانه‬ ‫دسترسی‬ ‫پروندهها در‬ ‫شبکه رایانهای‬ ‫(‪ )NFS‬است‪.‬‬ ‫در همین‬ ‫حال نخستین‬ ‫فرد در بین‬ ‫سرمایهگذارانی‬ ‫است که‬ ‫فهمیدند‬ ‫فناوری‬ ‫اینترنت و‬ ‫فیبرهای نوری‬ ‫قابلیت ان‬ ‫را دارد که‬ ‫ارتباطات را‬ ‫سریع‪ ،‬ارزان و‬ ‫اسان سازد‬ ‫در اغاز دهه ‪ 80‬میادی و زمانیکه برخی شــرکتها‬ ‫با ناامیدی درگیر طراحی ســختافزارهایی مناســب‬ ‫اجرای نرمافزارهای طراحی بودند‪ ،‬طرح ایجاد شرکت‬ ‫‪ Sun MicroSystems‬در ذهن وینود خوســا ریشه‬ ‫گرفت و به دنبال ســاخت رایانهای رفت که مناســب‬ ‫توسعهدهندگان نرمافزار باشد‪.‬‬ ‫وینــود خوســا‪ ،‬کارافریــن بنیانگــذار شــرکت‬ ‫سانمایکروسیستمز اســت که ارزش داراییهایش به‬ ‫بیش از ‪ 1.7‬میلیارد دار میرسد و اینک به عنوان یک‬ ‫سرمایهگذار مخاطرهپذیر نیز شناخته میشود‪ .‬شرکتی‬ ‫که او پایهگذاری کرد‪ ،‬خالق زبان برنامهنویســی جاوا و‬ ‫سامانه دسترســی پروندهها در شبکه رایانهای (‪)NFS‬‬ ‫است‪ .‬وینود یکی از اثرگذارترین افراد در سیلیکونولی‬ ‫و رتبه دوم سرمایهگذاران مخاطرهپذیر در دنیاست در‬ ‫همین حال نخستین فرد در بین سرمایهگذارانی است‬ ‫که فهمیدند فناوری اینترنت و فیبرهای نوری قابلیت‬ ‫ان را دارد که ارتباطات را ســریع‪ ،‬ارزان و اسان سازد‪.‬‬ ‫او همچنین یکی از بنیانگذاران ‪( TiE‬شبکه کارافرینان‬ ‫هندی) و شــریک بنیانگذار بنیاد ‪ CK-12‬اســت که‬ ‫کتابهای متن باز و امــوزش ارزانقیمت در امریکا و‬ ‫سایر نقاط دنیا را توسعه میدهد‪.‬‬ ‫وینود که در سال ‪ 1955‬به دنیا امده‪ ،‬فرزند یک نظامی‬ ‫از دهلینو اســت که از نوجوانــی عاقهمند به فناوری‬ ‫بود‪ .‬وقتی که در حدود ‪14‬ســالگی مشغول اموختن‬ ‫الکترونیک بود‪ ،‬شاهد پایهگذاری و شکل گرفتن شرکت‬ ‫اینتل بود که الهامبخش وی برای دنبالکردن شــغلی‬ ‫در زمینه فناوری شــد‪ .‬برای همین بعدتر وارد دانشگاه‬ ‫فناوری هندوســتان شد تا در رشــته مهندسی برق‬ ‫تحصیل کند و در ‪ 20‬سالگی بود که تصمیم گرفت برای‬ ‫تحقق رویاهای دوران کودکیاش برنامههای کارافرینی‬ ‫را دنبال کند‪.‬‬ ‫شــرکت ســان پس از مطالعه و تحقیق مفصل وینود‬ ‫روی موضوع ســاخت رایانه مناسب توسعهدهندگان‬ ‫نرمافزار‪ ،‬شــکل گرفت‪ .‬او همکاسهــای خودش از‬ ‫دانشگاه اســتنفورد به نامهای اسکات مکنیل و اندی‬ ‫بختولشیم را همراه با بیل جوی که دانشاموخته علوم‬ ‫رایانه از دانشگاه برکلی بود‪ ،‬کنار هم جمع کرد تا رایانه‬ ‫مورد نظرش را طراحی کرده و بســازند‪ .‬شرکت سان‬ ‫چیزی نبود جز کسبوکاری برای فروش رایانه‪ ،‬اجزای‬ ‫رایانهای‪ ،‬نرمافزار و خدمات مبتنی بر فناوری که توجه‬ ‫اصلی را روی توسعهدهندگان نرمافزار معطوف کرده بود‪.‬‬ ‫این شرکت البته خالق زبان برنامهنویسی جاوا‪ ،‬سیستم‬ ‫عامل سواریس یونیکس و سامانه دسترسی پروندهها‬ ‫در شبکه رایانهای (‪ )NFS‬است که امروز بخش بزرگی‬ ‫از توسعهدهندگان نرمافزار از ان استفاده میکنند‪ .‬این‬ ‫شرکت همچنین پشت پرده شکلگیری فناوریهای‬ ‫مهم رایانهای همچون پردازندههای ‪ ،RISC‬سیســتم‬ ‫عامل ‪ UNIX‬و پردازش مجازی‪ ،‬ایســتگاههای کاری‬ ‫کوچک قرار داشته‪.‬‬ ‫رایانههای موسوم به ســان در اصل به عنوان ایستگاه‬ ‫کاری برای طرح شــبکه ارتباطی دانشگاه استنفورد و‬ ‫به عنوان یک ایستگاه کاری شخصی طراحی مبتنی بر‬ ‫رایانه‪ ،‬ساخته شد‪ .‬نکته جالب اینکه این رایانه بااستفاده‬ ‫از قطعات یدکی ساخته شد که انها از بخش علوم رایانه‬ ‫دانشگاه استنفورد و مراکز تامینکننده در سیلیکونولی‬ ‫دریافت کردند‪.‬‬ ‫شرکت سان در نخســتین فصل کاری پس از تاسیس‬ ‫در سال ‪ 1982‬به سوداوری رسید‪ .‬در سال بعدی انها‬ ‫به دلیل ساخت رایانههای مبتنی بر پردازنده موتوروا‬ ‫‪ 68000‬همراه امکانــات تصویری با کیفیت باا اعتبار‬ ‫زیادی کسب کرده و توانستند امتیاز طراحی رایانه را در‬ ‫اختیار تولیدکنندگان دیگر بگذارند‪ .‬انها در سال ‪1986‬‬ ‫یکی از نخستین شرکتهایی بودند که سهام خود را به‬ ‫صورت عمومی عرضه کردند و بعدتر نشان خود را به جاوا‬ ‫تغییر دادند‪ ،‬چراکه معتقد بودند بستر جاوا بهتر میتواند‬ ‫راهبرد شرکت را معرفی کند‪ .‬اما مانند هر چیزی که پس‬ ‫از شروع‪ ،‬پایانی هم دارد‪ ،‬سان پس از ترکیدن حباب سال‬ ‫‪ 2001‬و تجربهکردن کاهش رشد‪ ،‬نهایتا در سال ‪2009‬‬ ‫به مبلغ ‪ 7.4‬میلیارد دار به شرکت اوراکل فروخته شد‪.‬‬ ‫وینود در ادامه ســفر طوانــی از ســال ‪ 1984‬برای‬ ‫تبدیلشــدن به یک کارافرین موفــق‪ ،‬پس از فروش‬ ‫شرکت سان وارد حوزه ســرمایهگذاری شده و تعداد‬ ‫زیادی شرکتهای موفق را پایهگذاری و حمایت کرده‬ ‫که شامل ‪ 368‬مورد ســرمایهگذاری در ‪ 221‬شرکت‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫دســترس خواهد بود‪ .‬اما این کد حاوی اطاعات‬ ‫پرداخت نیست بلکه توســط فروشنده پردازش‬ ‫شده و همراه با کد اختصاصی دیگری به برنامک‬ ‫برگردانده میشود‪.‬‬ ‫سپس از این دو کد برای تولید کد دیگری استفاده‬ ‫میشود و هر سه برای تایید پرداخت‪ ،‬در اختیار‬ ‫بستر پرداخت قرار میگیرند‪.‬‬ ‫برنامک لولاپ کارایی و توان جذب مشتری را به‬ ‫اثبات رسانده و امارها نشان داده که مشتریان در‬ ‫بازه زمانی ‪ 30‬روزه ‪ 2.7‬مرتبه برای اســتفاده از‬ ‫برنامک مراجعه میکنند و با انکه کارمزد خدمات‬ ‫معادل ‪ 2‬درصد است‪ ،‬اما به دلیل حذف هزینههای‬ ‫پنهان و جنبی در مجموع اســتفادهکنندگان در‬ ‫بازه زمانی کوتاه پس از راهاندازی برنامک حدود‬ ‫‪100‬هــزار دار در هزینهها صرفهجویی کردند‪.‬‬ ‫در همین حال لولاپ پس از شــروع به کار تنها‬ ‫در ‪8‬شهر و با داشــتن ‪100‬هزار کاربر موفق شد‬ ‫که تنها در نخستین فصل از سال ‪ 2012‬معادل‬ ‫‪250‬هزار دار صرفهجویی برای مشــتریانش به‬ ‫ارمغان بیاورد‪ .‬امارهای همان ســال نشــان داد‬ ‫که تعداد تراکنشها در این بســتر هر ماه معادل‬ ‫‪ 70‬درصد رشد دارد و تعداد کاربران در هر هفته‬ ‫معادل ‪ 15‬درصد افزایش مییابد‪.‬‬ ‫کسبوکارها به سرعت به بســتر لولاپ ملحق‬ ‫میشــوند و قادر هستند بهســادگی برنامک را‬ ‫بارگذاری و روی گوشی هوشمند خود نصب کنند‬ ‫یا نسخه پایانه اختصاصی لولاپ را سفارش دهند‬ ‫که انجام تراکنشها را بهسادگی عملی میسازد‪.‬‬ ‫در واقع دسترسی به خدمات و راهاندازی لولاپ‬ ‫در چنــد دقیقه انجام میشــود‪ .‬در همین حال‬ ‫اســتفاده از خدمات درگاه پرداخت ‪Braintree‬‬ ‫موجب شده که لولاپ امکانات و توان پشتیبانی‬ ‫مناسبی در اختیار داشته باشد در حالیکه قابلیت‬ ‫اطمینان مورد نیاز یک شبکه پرداخت نوظهور را‬ ‫برای انها تامین میکند‪.‬‬ ‫لولاپ در ماههای نخستین سال ‪ 2018‬به قیمت‬ ‫‪ 390‬میلیون دار به شــرکت ‪ Grubhub‬که یک‬ ‫بستر ارسال رایگان غذاست‪ ،‬فروخته شد‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪11‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫امروز فرد تحصیلکرده واقعی کســی است که‬ ‫یاد گرفته باشد دائما در زندگی اموزش ببیند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چطور میتوانم‬ ‫کارمندانم را به ماندن‬ ‫ترغیب کنم؟‬ ‫استفاده از کلمه اها ممنوع است‬ ‫گلن کلمن‪ :‬خودم راکسی میدانم که برای بهبود و بهتر ساختن زندگی تاش میکند‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسینزاده‬ ‫گلن کلمن‪ ،‬مدیر شرکت ردفین‪ ،‬در افکارش خود‬ ‫را فردی نرمافزاری میدید‪ .‬او عاشق نرمافزار بود و‬ ‫به همین دلیل در سال ‪ 1996‬شرکت نرمافزاری‬ ‫پامتری را تاسیس کرد‪ .‬کلمن میگوید‪« :‬وقتی‬ ‫میخواستم برای دریافت پاسپورت اقدام کنم یا‬ ‫مجبور بودم فرمهای مالیاتی را پر کنم‪ ،‬خودم را‬ ‫کارافرین در زمینــه نرمافزار معرفی میکردم‪».‬‬ ‫ســپس زمانی که او مدیرعامل استارتاپ مشاور‬ ‫اماکی رادفین شــد‪ ،‬هدف طبیعی و مشخصی‬ ‫داشت‪ .‬گلن کلمن در این باره میگوید‪« :‬مقصودم‬ ‫حل تمام مشــکات مشــاوران اماک از طریق‬ ‫نرمافزار بــود‪ ».‬اما او در کارش بــه این نکته پی‬ ‫برد که تصوراتش برای شرکت چیزی نیست که‬ ‫کارمندان یا مشتریهایش میبینند‪ .‬این مسئله‬ ‫ممکن اســت بحران طوانیمدتی را به شرکت‬ ‫ردفین تحمیل کرده و برای کلمن‪ ،‬چالش تجاری‬ ‫قابل توجهی را به همراه داشته باشد‪ .‬کارافرینی‬ ‫یعنی کاوش راههای ناشــناخته و گاهی وقتها‬ ‫کارافرین را بــه جایی کاما متفاوت از مکانی که‬ ‫شــروع کرده‪ ،‬هدایت میکند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬نهتنها‬ ‫چالشی برای فلسفه تجارت کارافرینان است‪ ،‬بلکه‬ ‫بر هویت انها نیز تاثیر میگذارد‪ .‬این امکان وجود‬ ‫دارد که اینده یک شرکت به خاطر اتفاقی که بعدا‬ ‫میافتد‪ ،‬پایان یابد‪ .‬با اعتبار کلمن‪ ،‬ردفین کار خود‬ ‫را با نرمافزار اغاز کرد‪ .‬ســال ‪ ،2004‬در فهرست‬ ‫مشاوران اماکی که قابلیت جستوجوی نقشه‬ ‫برای استفاده مشتریان را داشتند‪ ،‬ردفین اول بود‪.‬‬ ‫سپس ردفین تصمیم گرفت تا به شرکت معامات‬ ‫ملکیای تبدیل شود که در برابر خدماتش مبلغی‬ ‫را دریافت میکند‪ .‬سرویس جدیدی را به نرمافزار‬ ‫اضافه کرد که در ان فرد جســتوجوگر از طریق‬ ‫واقعیت مجازی‪ ،‬ساختمان را مشاهده و سپس از‬ ‫وبسایت ان خانه را خریداری میکند‪.‬‬ ‫نرمافزار شرکت طوری طراحی شده بود که در هر‬ ‫بخشی که نیاز به پرداخت حق معامله را داشت‪،‬‬ ‫به متقاضی اجازه پرداخت از راه دور را میداد‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬بسیاری از مشــتریان گیج میشدند‪.‬‬ ‫بــه گفته مدیر ردفیــن‪« ،‬میــزان نارضایتی در‬ ‫روزهــای اول خیلی زیاد بود‪ ».‬مــردم با ردفین‬ ‫تماس میگرفتند و خواستار حضور فردی برای‬ ‫نشــاندادن خانه به انها بودند‪ ،‬درست مثل تمام‬ ‫مشاوران اماک معمولی‪ .‬اما به عقیده کلمن‪ ،‬این‬ ‫کار نیازمند فرســتادن افراد و خودرو به بیرون از‬ ‫شــرکت بود و ردفین تمایلی به ان نداشت‪ ،‬زیرا‬ ‫گلن کلمن خــود را کارافرین عرصــه نرمافزار‬ ‫میدانســت‪ .‬او فکر میکرد که نرمافزارش باید‬ ‫تمام نیازهای واقعی مشتریان را براورده کند‪ .‬در‬ ‫نهایت‪ ،‬برخی کارمندان سکوتشان را شکستند و‬ ‫از کلمن خواستند تا با مشتریها تماس گرفته و‬ ‫به انها توضیح دهد که چرا ردفین شرکتی کاما‬ ‫نرمافزاری است‪ .‬تقاضای کارکنان شرکت‪ ،‬کلمن‬ ‫را از اشــتباه خود مطلع کــرد‪ .‬او میگوید‪« :‬من‬ ‫درباره تکتک ان افراد فکر کردم‪ .‬میدانســتم‬ ‫دقیقا به چه چیزی احتیاج دارند‪ .‬به نظر میرسید‬ ‫گمراهی من به دلیل خدماترســانی درست به‬ ‫انها نبــود‪ ،‬تنها به خاطر عقاید شــخصی خودم‬ ‫بود‪ .‬سال ‪ ،2006‬کلمن تصمیم گرفت ردفین را‬ ‫تبدیل به یک شرکت معاماتی واقعی کند و شروع‬ ‫به اســتخدام تعداد زیادی مامــور کرد‪ .‬هرچند‬ ‫تغییرات تــازه ردفین باعث بــروز برخوردهای‬ ‫فرهنگی شد‪ .‬مهندسان ردفین عاقهای به حضور‬ ‫در شرکت معامات ملکی نداشــتند و ماموران‬ ‫استخدام شــده‪ ،‬فکر نمیکردند که در شرکتی‬ ‫نرمافزاری کار میکنند‪.‬‬ ‫دو بخش اساســی شــرکت یعنی مهندســان و‬ ‫ماموران‪ ،‬به هیچ عنــوان همدیگر را درک نکرده‬ ‫و زبان یکدیگر را نمیفهمیدنــد‪ .‬کلمن اصا به‬ ‫این لحظه نیندیشــیده بود‪ .‬بحــران هویت گلن‬ ‫کلمن به بحران در تمام شــرکت تبدیل شده و او‬ ‫مجبور به حل تمام مشــکات بود‪ .‬کلمن به این‬ ‫نتیجه رســید که با هر دو طرف صحبت کند و به‬ ‫کارمندانش بگوید‪« :‬در این شــرکت استفاده از‬ ‫کلمه «انها» ممنوع اســت‪ .‬همیشه این کلمه را‬ ‫میشنوم‪ .‬مهندسان نرمافزار مدام تکرار میکنند‬ ‫«انها»‪ ،‬همانطور که ماموران اماکی میگویند «از‬ ‫نرمافزار اســتفاده نکنید چون انها نمیفهمند»‪.‬‬ ‫چرا نمیگویید «ما» از نرمافزار خودمان استفاده‬ ‫نمیکنیــم؟ و مامــوران کار مشــابهی را انجام‬ ‫میدهند‪ .‬به جــای اینکه بگوییــم «انها بدون‬ ‫داشتن دانش کافی در زمینه معامات ملکی این‬ ‫نرمافزار را ساختهاند» نمیگوییم «ما این نرمافزار‬ ‫را ساختیم» کمکم این تفکر جدید‪ ،‬اویزه گوش‬ ‫همه کارکنان ردفین شــد‪ .‬هــر دو بخش با هم‬ ‫همکاریهای ازم را انجام میدادند و از یکدیگر‬ ‫چیزهای زیادی را میاموختند‪ .‬جمعاوری دادهها‬ ‫و چگونگی برخورد ماموران با مشتریان‪ ،‬همچنین‬ ‫تنظیمات نوین نرمافزار‪ ،‬فرایند فروش را کارامد‬ ‫کرد‪ .‬ردفین در سطح کشوری پیشرفت کرد‪ .‬گلن‬ ‫کلمن‪ ،‬مدتهاست خودش را کارافرین نرمافزار‬ ‫یا کارافرین مشاورملکی نمیداند‪ .‬او درباره افکار‬ ‫تازه خود میگوید‪« :‬خودم را کســی میدانم که‬ ‫برای بهبود و بهتر ساختن زندگی تاش میکند‪».‬‬ ‫سخنان اخر مدیر شرکت معامات ملکی ردفین‪،‬‬ ‫ماموریتی است که هرکسی میتواند در تیم خود‬ ‫ان را اجرا کند‪.‬‬ ‫کارافرینی‬ ‫یعنی کاوش‬ ‫راههای‬ ‫ناشناخته و‬ ‫گاهی وقتها‬ ‫کارافرین‬ ‫را به جایی‬ ‫کاما متفاوت‬ ‫از مکانی که‬ ‫شروع کرده‪،‬‬ ‫هدایت میکند‬ ‫چه زمانی باید کسی را اخراج کرد؟‬ ‫ادام بورنشتاین به این سوال مهم پاسخ میدهد‬ ‫بن اف فلوریدا از متخصصان مجله کارافرین پرســیده‪:‬‬ ‫«شــرکت کوچکی دارم و حضور تمــام اعضای گروهم‬ ‫ضروری است‪ ،‬چگونه بفهمم چه زمانی باید یکی از انها‬ ‫را اخراج کنم؟» ادام بورنشــتاین به این ســوال جواب‬ ‫میدهد‪ .‬هیچکــس از اخراج کارمندانش خوشــحال‬ ‫نمیشــود‪ .‬اما اگر انها به تجارت لطمــه وارد کنند‪ ،‬یا‬ ‫برای گسترش کسبوکار مشارکتی نداشته باشند‪ ،‬باید‬ ‫کنار گذاشته شــوند‪ .‬چیزی بدتر از اخراج کارمندانمان‬ ‫نیست‪ ،‬ولی برای صاحبان کســبوکار مهمترین چیز‬ ‫حذف کارمندانی است که ماموریتهای شما را مختل‬ ‫میکنند‪ .‬این درسی است که من بارها و بارها اموختهام‪،‬‬ ‫زیرا متکی به مهربانی بودم و به مردم سود و مزایا میدادم‪.‬‬ ‫گاهی اوقــات‪ ،‬این عمل منجر به هدردادن وقت و منابع‬ ‫مالی میشــد‪ ،‬چون در نهایت ان کارمندان ارزش کارم‬ ‫را نداشتند‪.‬‬ ‫یک اصل اساسی در تجارت پیشنهاد میکند که شما باید‬ ‫افراد کند را استخدام و افراد سریع را اخراج کنید‪ .‬گرچه‬ ‫نظریه خوبی به نظر میرسد اما من هرگز به ان اعتقادی‬ ‫نداشتم‪ ،‬زیرا استخدام نیروهای اهسته‪ ،‬میتواند منجر‬ ‫به از دستدادن کارمندان ایق شود‪ .‬اگر انها کارمندان‬ ‫خوبی هستند‪ ،‬دیگر شرکتها نیز خواهانشان هستند‪.‬‬ ‫همچنین اخراج افراد فرز‪ ،‬امکان فرورفتن کسبوکارتان‬ ‫در باتاق شــرکتهای بزرگ را افزایش میدهد‪ .‬افراد‬ ‫اخراجشده باید از برنامهها و مقررات شرکت شما باخبر‬ ‫شــوند تا به اهداف و ارزشهای ان پی برده‪ ،‬همچنین‬ ‫متوجه شــوند که اخراج انها براســاس استانداردهای‬ ‫شرکت انجامشده و خصومت شــخصی در میان نبوده‬ ‫است‪.‬‬ ‫شما قبل از اســتخدام یا اخراج کسی‪ ،‬باید بدانید چطور‬ ‫ارزشها را انــدازه گیری کنید‪ .‬در میزان اندازهگیری هر‬ ‫تجارتی تغییرات کوچکی وجود دارد ولی چیزی که ما با‬ ‫ارزیابی کارمندانمان به دست اوردهایم‪ ،‬به این شرح است‪.‬‬ ‫نخستین ارزش‪ ،‬سودمندی است‪ .‬چقدر کارمندانتان برای‬ ‫کارامدی شرکتتان همکاری میکنند؟ کارمند باارزش‬ ‫کسی است که برای رسیدن به اهداف شرکت با کارفرمای‬ ‫خود همراه شود‪ .‬دلیل شکست اکثر شرکتهای کوچک‬ ‫مهمنبودن اهداف شرکت برای کارمندان است‪ .‬بهترین‬ ‫کاری که میشود انجام داد‪ ،‬ارائه طرح کلی اهداف شرکت‬ ‫و انتظاراتی است که از کارمندانتان دارید‪ .‬چیزی که شما‬ ‫در بهدستاوردن موفقیت به ان نیاز دارید‪ ،‬فراتر رفتن از‬ ‫استانداردها و تاش بیشتر است‪ .‬دومین ارزش قابلیتها‬ ‫و تاثیرات است‪ .‬چطور کارمندانتان برای اداره شرکت به‬ ‫شما کمک میکنند؟‬ ‫پیشرفت چیزی نیســت که همیشه کارمندان به دنبال‬ ‫ان هستند‪ .‬گاهی اوقات پاسخگویی به مسئولیتهایشان‬ ‫و کمکردن کارهایشــان تاثیرات مثبتی میگذارد‪ .‬اگر‬ ‫کارمندان شــما‪ ،‬اهمیتی به شــغل خود و شرکت شما‬ ‫ندهند یا از اشــتباهاتی که در گذشــته انجام دادهاند‪،‬‬ ‫درس نگیرند‪ ،‬شرکت شــما شکست سختی را متحمل‬ ‫خواهد شد‪ .‬سومین ارزش در هر کسبوکاری ارزشهای‬ ‫شخصی است‪ .‬ایا کارمندان شــما از کار لذت میبرند؟‬ ‫ارزشهای احساسی یکی از مهمترین ویژگیهای تجارت‬ ‫در میان کارمندان است‪ .‬احترام گذاشتن‪ ،‬ارتباط متقابل‬ ‫و دلســوزی ممکن است دیده نشــوند ولی تفاوتهای‬ ‫بیرونی و درونی در راستای توسعه ایجاد میکنند‪.‬‬ ‫درصورتی که شــخصیت کارمندتان با کاری که شما از‬ ‫او میخواهید همخوانی نداشته و مفهوم کار بهدرستی‬ ‫به او منتقل نشود‪ ،‬کارافرین با دشواریهایی چون عدم‬ ‫توانایی روبهرو میشود‪ .‬پس کی باید کارمندی را اخراج‬ ‫کرد؟ زمانی که نتواند از پس ‪ 3‬ارزش مهم بازار کسبوکار‬ ‫بربیاید‪ .‬حتی اگر یکی از این ارزشها را نداشــته باشد‪،‬‬ ‫نگهداری او در فضای کار ریسک بزرگی است و اگر فاقد‬ ‫تمام این ارزشها بود‪ ،‬وظیفه شماست که او را سر کاری‬ ‫بگذارید که قابلیتهایش را در ان نشان دهد‪ .‬اخراج یک‬ ‫کارمند هیچوقت اســان نبوده‪ ،‬ولــی فرایند تحول کار‬ ‫سختی نیست‪ .‬ارزشهای خود را مشخص و فرصتسازی‬ ‫کنید‪ .‬بیشتر از تخریب‪ ،‬سعی در ساختن داشته باشید و‬ ‫بهترین گروهی که به موفقیت شما کمک میکند را در‬ ‫کنار خود نگه دارید‪.‬‬ ‫پیداکردن فرد بااستعداد و ماهر کار سختی‬ ‫است‪ ،‬ولی کنار هم قراردادن این افراد در یک‬ ‫رقابت‪ ،‬به مراتب سختتر است‪.‬‬ ‫پولــی و دوو وایــت‪ ،‬تجربــهای از دادن‬ ‫کارمندانشان را با ما به اشتراک گذاشتند تا‬ ‫بفهمیم چطور کارمندانمان را از دست ندهیم‪.‬‬ ‫نویسندگان کتاب بگذار رشد کند‪ ،‬میگویند‪:‬‬ ‫«ما در شرکت قبلی خود‪ ،‬کارمندانمان را به‬ ‫فاصله ‪ 5‬یا ‪ 6‬ماه از دســت میدادیم‪ ،‬حس‬ ‫دردناکی بود و هزینهای که بابت اســتخدام‬ ‫و اموزش کارمندان متقبل میشــدیم‪ ،‬در‬ ‫تجارتمان اختال ایجاد کرده بود‪.‬‬ ‫تنها کاری که باید میکردیم‪ ،‬دور هم جمع‬ ‫کردن تیمی بود که مــدت طوانیتری در‬ ‫کنارمان باقی بماننــد‪ .‬در تحقیقات اولیه به‬ ‫این نتیجه رسیدیم که پول همه چیز نیست‪،‬‬ ‫اما نخستین اولویت برای کسانی است که در‬ ‫جستوجوی کار هستند‪.‬‬ ‫کارمندان در مقایسه اولیه فرصتهای شغلی‬ ‫خــود میزان حقوق را در نظــر میگیرند‪ .‬از‬ ‫اینکه پاداش کارمندانتان حداقل نرخ تعیین‬ ‫شــده در بازار اســت‪ ،‬اطمینان پیدا کنید‪.‬‬ ‫اجازه ندهید یک یا ‪2‬دار در ساعت‪ ،‬فرایند‬ ‫استخدام شما را نابود کند‪ .‬سایتهایی وجود‬ ‫دارند که نرخ مصوب دســتمزدها را در انها‬ ‫پیدا خواهید کرد‪ .‬همچنین سایتهایی مثل‬ ‫گلس دور‪ ،‬این امکان را به کارمندان میدهد‬ ‫تا وضعیت فعلی و گذشــته خــود در مورد‬ ‫دستمزدش را با هم مقایسه کند و با چشمانی‬ ‫باز کاری را قبول یا رد کند‪ .‬درباره مزایا باید‬ ‫اساسی عمل کرد‪ .‬اگر شما در جستوجوی‬ ‫کارمندان ابتدایی هســتید‪ ،‬بهترین گزینه‬ ‫برایتان اســتخدام جوانهای زیر ‪ 26‬سال‬ ‫اســت که حق بیمه انها توسط والدینشان‬ ‫پرداخت میشود‪ .‬گروه جوان ما با اشتیاق کار‬ ‫میکردند و درمورد اضافهکاری در تعطیات‬ ‫شکایتی نداشتند‪ .‬مشارکت انها در طراحی‬ ‫نقشــههای اینده شــرکت‪ ،‬کمک بزرگی‬ ‫برای موفقیتهای پیــشرو بود‪ .‬صحبت از‬ ‫موفقیتهای اتی‪ ،‬به ســرعت توقعات را باا‬ ‫میبرد‪ .‬اولین کاری که ما در فرایند استخدام‬ ‫انجــام دادیم‪ ،‬صحبت بــا متقاضیان درباره‬ ‫فرصت شغلی دوساله بود که اگر متقاضی ان‬ ‫را میپذیرفت‪ ،‬حداقل باید به مدت ‪2‬سال در‬ ‫شرکت کار میکرد‪ .‬ما به متقاضیان دریافت‬ ‫شغل اطمینان دادیم که در صورت پیشرفت‬ ‫در کارشــان‪ ،‬ارتقای شــغلی پیدا میکنند‪.‬‬ ‫همچنین این قول را بــه انها دادیم تا تحت‬ ‫هر شــرایطی در داخل یا خارج از شــرکت‬ ‫هوایشان را داشته باشیم‪ .‬زمانیکه کارمندان‬ ‫از سرمایهگذاری شــما روی خود اطمینان‬ ‫حاصل کنند‪ ،‬تبدیــل به کارمندان وفاداری‬ ‫خواهند شــد‪ .‬یکبار در فرایند اســتخدام‪،‬‬ ‫طرحی را پیاده ســاختیم که در ان مدیران‬ ‫و کارمنــدان با هم ماقات و گفتوگو کنند‪.‬‬ ‫گفتوگوی مدیران و کارمندان این احساس‬ ‫را به کارمندان القا میکند که مورد توجه قرار‬ ‫گرفتهاند و از انها حمایت میشود‪ .‬ما به این‬ ‫نتیجه رسیدیم که این طرح بخشی از فرهنگ‬ ‫کاریمان شود‪ .‬اموزشهای ازم به کارمندان‬ ‫راهکار دیگری برای اتمام اهداف است‪ .‬برای‬ ‫ماندگاری و از دست ندادن کارمندان‪ ،‬حفظ‬ ‫ارتباط موثر با انها نقش کلیدی دارد‪ .‬به هیچ‬ ‫عنوان اشکالی ندارد که شما اطراف کاندیداها‬ ‫قدم بزنید و بهتریــن فرد را انتخاب کنید‪ .‬از‬ ‫این گذشته‪ ،‬اســتخدام افراد واجد شرایط‬ ‫وسوسهانگیز به نظر میرسد‪ ،‬با این حال این‬ ‫افراد عاقه زیادی به عقبگرد دارند و ممکن‬ ‫است به خاطر این ویژگی نتوانند در شرکت‬ ‫شما دوام بیاورند‪ .‬همانطور که متوجه شدید‪،‬‬ ‫برای از دست ندادن کارمندانتان‪ ،‬صداقت و‬ ‫ارتباط مقابل اولین گام در هر رابطه موفقی‬ ‫است‪ .‬پیشرفتهای شخصی‪ ،‬پرداخت پاداش‬ ‫شرکت در رقابت و مزایای عاقانه‪ ،‬شما را به‬ ‫ســوی پیداکردن و نگهداشتن کارمندان با‬ ‫استعداد با کمترین دردسری هدایت میکند‪.‬‬ ‫زنان استارتاپی‬ ‫‪startupwomen‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫هیچکس به خرد غایی نمیرسد‪ ،‬مگر اینکه‬ ‫ان را در خود جستوجو کند‪.‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪ ۵‬قدم تا موفقیت‬ ‫با میکو برنچ‬ ‫اســتفان شــومر درباره میکو برنچ‪ ،‬یکی از‬ ‫کارافرینان زن در حوزه محصوات مراقبت‬ ‫از مــو میگوید‪ :‬خانــم میکو برنــچ بعد از‬ ‫شکست در اولین ســالن زیباییاش‪ ،‬دست‬ ‫از تاش برنداشــت و دوباره ســر پا شــد‪ .‬او‬ ‫بــا تمرکز بــر دیدگاههای نــو‪ ،‬همچنین با‬ ‫نقشهای حسابشــده‪ ،‬توانست به موفقیتی‬ ‫چندمیلیونداری برسد‪ .‬میکو برنچ‪ ،‬موسس‬ ‫و مدیر تولید محصــول مراقبت از موهای فر‪،‬‬ ‫به نام میسجی اســت‪ .‬این محصول مناسب‬ ‫افرادی است که همچون خانم برنچ به مراقبت‬ ‫از موهای طبیعی خود اهمیت میدهند‪ .‬البته‬ ‫‪ 20‬سال قبل‪ ،‬زمانی که میکو برنچ کار خود را‬ ‫اغاز کرد‪ ،‬به فکر ساختن محصوات محافظت‬ ‫از مو نبود‪ .‬او فقط از کارکردن روی موی ســر‬ ‫لذت میبرد‪ .‬به همین دلیل سالن زیباییاش‬ ‫را افتتاح کرد‪ .‬او خیلی زود شکســت خورد و‬ ‫این اغازی برای موفقیتهای ایندهاش بود‪.‬‬ ‫قدم اول؛ از گذشته بیاموز‬ ‫بعــد از اتمام دورههای ارایشــی و مراقبت از‬ ‫مو‪ ،‬برنچ به همراه خواهرش تیتی‪ ،‬سالنی با‬ ‫‪ 2‬صندلی در محله بروکلین بازگشایی کرده‬ ‫و ســپس تصمیم گرفتند که ان را گسترش‬ ‫دهند‪ .‬انها به مکانی بزرگتر نقل مکان کردند‪،‬‬ ‫اما مشــتری و حامی مالی نداشــتند‪ .‬برنچ‬ ‫میگوید‪« :‬ما شکست را در فاصله‪2‬سال تجربه‬ ‫کردیم‪ ».‬انها از این شکست درس گرفتند و‬ ‫سالن تازهای را افتتاح کردند و تصمیم گرفتند‬ ‫تا مدتی سالن زیبایی خود را در مکانی کوچک‬ ‫نگه دارند‪ .‬انها بعــد از تجربه تلخ خود به این‬ ‫نتیجه رسیدند که باید منطقی عمل کنند‪.‬‬ ‫قدم دوم؛ نقاط ضعف را پیداکن‬ ‫به نظر میرســد ســالنهای زیبایی قابلیت‬ ‫تغییرپذیــری دارند‪ .‬برنــچ و خواهرش هم‬ ‫مثل بســیاری از کســانی که صاحب سالن‬ ‫زیبایی هستند‪ ،‬نگران این مسئله شدند‪ .‬انها‬ ‫با خود فکــر میکردند که چه چیزی انها را از‬ ‫همصنفهایشان متمایز میکند؟ میکو برنچ‬ ‫تا ســال ‪ 2000‬موهای خود را صاف میکرد‬ ‫اما وقتی تبدیل به مادر مجردی شــد که باید‬ ‫از پسرش مراقبت کند‪ ،‬وقت کافی برای این‬ ‫کار نداشــت‪ .‬در نتیجــه‪ ،‬از خیر صافکردن‬ ‫موهایش گذشت و تصمیم گرفت تا موهایش‬ ‫به شکل طبیعی خود بماند‪ .‬مشتریها وقتی‬ ‫چهره جدید میکو برنچ را دیدند‪ ،‬شــروع به‬ ‫تعریــف و تمجید کردند‪ .‬میکــو برنچ بعد از‬ ‫شــنیدن تحســین دیگران‪ ،‬متوجه شد که‬ ‫میان افرادی که موی فر دارند‪ ،‬هیچ کســی‬ ‫خاصتر از زنان افریقایی ‪ -‬امریکایی نیست‪.‬‬ ‫او به خودش ماموریت جدیدی را محول کرد‬ ‫که به خاطرش مجبور شــد بخش ارایش مو‬ ‫را از برنامههایش حذف کنــد‪ .‬او در این باره‬ ‫میگوید‪« :‬این حرکت بزرگی بود‪ ،‬چون ما به‬ ‫پول نیاز داشتیم‪ ،‬با این حال‪ ،‬این کار فرصت‬ ‫مهمی بود و بعد از مدتی مشتریهایی با انواع‬ ‫موی فر مثل زنان یهودی‪ ،‬ایتالیایی‪ ،‬اتین به‬ ‫سالن ما میامدند‪».‬‬ ‫قدم سوم؛ به دنبال جریان مالی جدید‬ ‫باش‬ ‫برنچ نتوانســته بود محصــوات کافی برای‬ ‫زیبایــی موهای فر پیــدا کنــد‪ .‬وی در این‬ ‫خصــوص اینگونه میگوید‪« :‬شــروع کرده‬ ‫بودیم به جمعاوری وســایلی برای فروش به‬ ‫مشــتریان‪ ،‬در نهایت کار خودمان را توسعه‬ ‫دادیم‪ ».‬انها بعــد از مرگ مادربزرگشــان‪،‬‬ ‫اسم محصول دستســاز خود را میسجی‬ ‫گذاشتند و فروش ان را در سالن زیباییشان‬ ‫و سپس در فروشگاههای ارزانقیمت عمومی‬ ‫شروع کردند‪ .‬میکو برنچ بعد از موفقیت فروش‬ ‫محصواتش شــانس خود را بــرای فروش‬ ‫محصول خود در فروشــگاه زنجیرهای ریکی‬ ‫امتحان کرد‪ .‬ریکی نام فروشگاهی برای خرید‬ ‫هدیه و محصــوات زیبایی در نیویورک بود‪.‬‬ ‫برنچ زمانی که به ریکی رســید‪ ،‬با پسری که‬ ‫مسئول خرید بود‪ ،‬درمورد محصولش صحبت‬ ‫کرد‪ .‬مسئول خرید فروشگاه ریکی به او گفت‬ ‫که انها هر سهشنبه جلسهای برای قبول و رد‬ ‫محصوات جدید میگذارند و از برنچ خواست‬ ‫تانمونهمحصولشرابهانهاتحویلدهد‪.‬خیلی‬ ‫زود‪ ،‬میسجی در ‪ 25‬فروشگاه عرضه شد‪.‬‬ ‫ابرقهرماان زن قرن ‪21‬‬ ‫قدرتهایی که باید در کسبوکار خود زنده نگه دارید‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫طاهره بیگلر‬ ‫زنان کارافرین‬ ‫قرن ‪،21‬‬ ‫به دانش و‬ ‫مهارت باا‬ ‫برای افزایش‬ ‫روحیه رقابت‬ ‫و حرکت به‬ ‫سوی موفقیت‬ ‫و نیز ترقی‬ ‫احتیاج دارند‬ ‫تریســی والش‪ ،‬کارافریــن‪ ،‬نویســنده‪ ،‬مجری‬ ‫تلویزیون‪ ،‬مربی ویدئویی بــا نیرویی توقفناپذیر‬ ‫خود را وقف کمک به موفقیت زنان کرده اســت‪.‬‬ ‫تریســی برای رســیدن زنان بــه رویاهای بزرگ‬ ‫تجاریشان تاش میکند‪.‬‬ ‫او با انگیــزهدادن بــه کارافرینــان زن‪ ،‬انها را به‬ ‫ســوی انتخابهای هوشــمندانه در کسبوکار‬ ‫هدایت میکند‪ .‬بــه اعتقاد تریســی والش‪ ،‬زنان‬ ‫کارافرین قــرن ‪ ،21‬به دانش و مهــارت باا برای‬ ‫افزایش روحیه رقابت و حرکت به ســوی موفقیت‬ ‫و نیز ترقی احتیــاج دارند‪ .‬اصلیتریــن نیاز زنان‬ ‫کارافرین‪ ،‬سواد رسانههای اجتماعی است‪ .‬اعتماد‬ ‫باارزشترین کااســت و کسانی که ان را به دست‬ ‫بیاورند‪ ،‬بهراحتی تجارتی اســتوار خواهند داشت‪.‬‬ ‫پیشرفت فضای مجازی و شــبکههای اجتماعی‬ ‫مثل فیسبــوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬اینســتاگرام و یوتیوب‪،‬‬ ‫پاسخ ‪ ۶‬کارافرین به این پرسش‬ ‫چه ایدههای اشتباهی شما را به ایده درست رساند‬ ‫ایدههای خوب حاصل ایدههای بد هستند؛ همانطور‬ ‫که شکســتخوردهها ما را به سمت موفقیت رهبری‬ ‫میکنند‪ .‬به همین دلیل از ‪ 6‬کارافرین پرسیدیم که چه‬ ‫ایده اشتباهی انها را به ایده درست رسانده است؟ ادام‬ ‫گلداشتاین‪ ،‬مدیر و موسس شرکت کاریابی وتری درباره‬ ‫تجربه یکی از ایدههای بدی که داشته میگوید‪« :‬وقتی‬ ‫اولینبار کار خود را با وتری شروع کردیم‪ ،‬برای تکتک‬ ‫کسانی که از طریق شرکت ما کار پیدا کرده بودند‪ ،‬هدیه‬ ‫میفرستادیم‪ .‬یافتن شغل جدید‪ ،‬اتفاق مهمی برای هر‬ ‫شخص است و ما به افراد کمک میکردیم تا این رویداد‬ ‫تازه را جشن بگیرند‪ .‬ما برای پسری که در شرکت تولید‬ ‫بالشت استخدام شده بود‪ ،‬یک بالشت فرستادیم‪ ،‬ولی‬ ‫خیلی زود به اشتباه خود پی بردیم‪ .‬با این حال‪ ،‬باور قلبی‬ ‫ما این بود که هر شخصی که شغل تازهای پیدا میکند‪،‬‬ ‫باید ان را جشن بگیرد‪ .‬این ایده‪ ،‬باعث ظهور طرح جایزه‬ ‫در شرکت ما شد‪ .‬اکنون هرکســی که از طریق وتری‬ ‫کاری را پیدا کند‪ 500 ،‬دار هدیه دریافت میکند‪».‬‬ ‫خاطره رایان ویلیامز‪ ،‬مدیر و موسس شرکت کاریابی‬ ‫جاپول درمورد بهترین ایدههای بد خواندنی اســت‪.‬‬ ‫ویلیامــز میگوید‪« :‬تابســتان ســال ‪ ،2014‬بعد از‬ ‫ازدستدادن ساختمان جاپول‪ ،‬تیم ‪8‬نفره ما‪ ،‬خانهای‬ ‫در سانفرانسیسکو اجاره کرد‪ .‬برای داشتن زندگی کاری‬ ‫عاقانه و متعادل‪ ،‬در کنار هم زندگیکردن جالب نبود‪،‬‬ ‫اما زندگی دستهجمعی‪ ،‬به ما درک متقابل را اموخت‪.‬‬ ‫کارمندان امروز ما که بیش از ‪ 30‬نفر هســتند‪ ،‬با هم‬ ‫زندگینمیکنندولیماتاشکردیمتافرهنگیراایجاد‬ ‫کنیم که همه احساس بودن در کنار خانوادههایشان را‬ ‫داشته باشند‪ .‬شــرکت ما دو اتاق کنفرانس به نامهای‬ ‫دیویســادرو وهایز دارد‪ ،‬ما این سالن را به یاد و احترام‬ ‫تابستانی که با هم سپری کردیم‪ ،‬ساختیم‪».‬‬ ‫جان شوستر‪ ،‬مدیر و موسس شرکت تنکالبز در حالی از‬ ‫برترین ایدههای بد سخن میگوید که کودکان زیادی‬ ‫مشغول بازی با اسباببازیهای الکترونیکی او هستند‪.‬‬ ‫صحبتهای شوستر اینگونه اغاز میشود که‪« :‬اطراف‬ ‫مغازهاسباببازیفروشی‪،‬تماممحصواتقدیمیتلنبار‬ ‫شده بودند‪ .‬با این حال‪ ،‬توجه زیادی به انها نمیکردم زیرا‬ ‫بهنظرمنمونههایاولیهباارزشند‪،‬بههمینخاطرمعموا‬ ‫نمونههای اولیه را برمیدارم و به انها ویژگیهای دیگری‬ ‫را اضافه میکنم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اولین اسباببازیهای‬ ‫مهندسی‪ ،‬مدار الکترونیکی در داخل خود داشتند اما‬ ‫همین مدارهای الکترونیکی مشکلی را برایم به وجود‬ ‫اورده بود که نمیتوانستم به برد اصلی دسترسی داشته‬ ‫باشم‪ .‬در نمونههای بعدی ان مدارها را حذف کردم‪ .‬در‬ ‫چهارمین تکرار و تغییر نمونههای اولیه‪ ،‬ارتباطدهنده‬ ‫کوچکی به اســم پین را به محصواتم اضافه کردم که‬ ‫جوابگوی نیازهای اسباببازیهایم بود‪ ».‬مدیر تنکالبز‬ ‫سخنانش را با گفتن هرگز نگو هرگز‪ ،‬به پایان میرساند‪.‬‬ ‫کارافرین دیگری که از بهتریــن ایدههای بد صحبت‬ ‫کرده‪ ،‬ادام فروغی است‪ .‬فروغی را با اپلوین که محیطی‬ ‫برای بازیهای موبایلی است‪ ،‬میشناسند‪ .‬مدیرعامل‬ ‫و موســس اپلوین میگوید‪« :‬من و شرکایم‪ ،‬به دنبال‬ ‫ســاخت اپلیکیشــنی برای مد و قرار گذاشتن بودیم‪،‬‬ ‫اما هیچکداممان به فشن اهمیتی نمیدادیم و همه ما‬ ‫متاهلبودیم‪.‬دراولینقدم‪،‬هردونقشهماشکستخورد‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبهمگ بخوانید‬ ‫محیطی بــرای ارزیابــی میزان وفــاداری و قابل‬ ‫اعتمادبودن اجناس توســط مشــتریان را فراهم‬ ‫اورده است‪ .‬شبکههای اجتماعی رویکرد مشتریان‬ ‫را هوشــمندانه کــرده و کارافرینــان میتوانند‬ ‫در کســبوکار خود شــهرت و خوشنامی کسب‬ ‫کنند‪ .‬ابرقهرمانــان زن کارافرین‪ ،‬نباید فقط برای‬ ‫ماندگاری در کسبوکارشان از شبکههای اجتماعی‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬بلکه انها بایســتی از شبکههای‬ ‫اجتماعی برای گفتوگوهای مداوم با مشتریانشان‬ ‫نهایت استفاده را ببرند‪ .‬کارافرینان زن با گوشدادن‬ ‫به حرفهای مشــتریان و خواندن پیامهایشان به‬ ‫خواسته انها احترام گذاشــته و اگاهی ازم برای‬ ‫قدم بعدی کسبوکارشــان پیــدا میکنند‪ ،‬زیرا‬ ‫ابرقهرمانان زن‪ ،‬به خوبی با شــبکههای اجتماعی‬ ‫اشنا هستند‪ .‬انها میتوانند پیش از انکه شکایتی‬ ‫منجر به شکست مفتضحانهای شود‪ ،‬پاسخگو بوده تا‬ ‫اهمیت تجارتشان را به دیگران نشان دهند‪ .‬دومین‬ ‫نیروی مهم بــرای زنان کارافرین‪ ،‬حس همدردی‬ ‫اســت‪ .‬مردم همواره به تولیدکننــدگان اگاهی‬ ‫میدهند‪ ،‬پیش از انکه اشتباه بزرگی از انها سر بزند‪.‬‬ ‫خبر شگفتانگیز برای شیرزنان این است که انها‬ ‫توانایی همدردی با دیگران را دارند‪ ،‬حس همدلی‬ ‫با نیازهــای دیگران به انها ایــن امکان را میدهد‬ ‫که تعداد مشــتریان وفادارشــان را بیشتر کنند‪.‬‬ ‫ایــن زنان کارافرین‪ ،‬زمانی را بــه صحبت با مردم‬ ‫اختصاص میدهند‪ ،‬چــون که مواجهه با این افراد‬ ‫و شنیدن احتیاجاتشان سادهتر از تصور موقعیت و‬ ‫نیاز مشتری است‪ .‬مذاکره با مشتریان به کارافرینان‬ ‫اجازه تولید محصول یا ارائه خدماتی را میدهد که‬ ‫مشــکات واقعی را حل کرده و نواقص موجود در‬ ‫زندگی را برطرف میکند‪ .‬البته این رفتاری نیست‬ ‫که انها صرفا برای مشــتریان خود داشته باشند‪،‬‬ ‫کارافرینان زن با کارمندان و پیمانکارانشــان نیز‬ ‫به همین صورت برخورد میکننــد‪ .‬ابرقهرمانان‬ ‫زن متوجــه این نکته شــدهاند که ســتون اصلی‬ ‫کسبوکارشان مردم هســتند‪ ،‬پس باید با مردم‬ ‫با احترام رفتار کنند‪ .‬جدا از ضربههایی که ممکن‬ ‫است از طرف مشتریانشان بخورند‪ ،‬با انها همکاری‬ ‫میکنند تا ریشه مشــکات را کشف کنند‪ .‬چون‬ ‫این مردم هســتند که میتوانند بهسادگی سطح‬ ‫اســتعدادی که کارافرینان ازم دارند را باا ببرند‪.‬‬ ‫کارافرینــان زن باید با مهارتهــای ویدئوگرافی‬ ‫اشنا باشند‪ .‬اینترنت محیطی بصری است و مردم‬ ‫از طریق ویدئو‪ ،‬مجذوب کســبوکارهای مختلف‬ ‫میشــوند‪ .‬ابرقهرمانــان بهخوبی بــه این قضیه‬ ‫اگاهند‪ ،‬پس مهارتهای ویدئوگرافی خود را به حد‬ ‫عالی میرســانند‪ .‬انها میدانند که مردم از طریق‬ ‫ویدئو با محصولشان ارتباط برقرار میکنند‪ .‬ویدئو‬ ‫با نشــانههای پنهان‪ ،‬این امکان را برای مخاطبان‬ ‫فراهم میاورد تا با اشتیاق نکتههای مهم را تصور‬ ‫و درک کنند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬تمام حاات ارتباطی از‬ ‫متن و صدا تا تصویر در ویدئو هست‪ .‬به همین دلیل‬ ‫بسیاری از ابرقهرمانان زن کارافرین کانال خود را‬ ‫راهاندازی کردهاند‪.‬‬ ‫اگر شــما به عنوان یک زن کارافرین‪ ،‬خواســتار‬ ‫انجام کاری مشــابه ابرقهرمانان زن هســتید ولی‬ ‫اعتمادبهنفس کافی برای فشــاردادن دکمه ضبط‬ ‫دوربینتــان را ندارید‪ ،‬باید یــاد بگیرید که چگونه‬ ‫ویدئوی خوبی را ساخته‪ ،‬متن متقاعدکننده نوشته‬ ‫و کلیپ خــود را حرفهای ادیت کنید‪ .‬اگر تمام این‬ ‫مسیرها را بهدرســتی طی کنید‪ ،‬موفق شدهاید‪ .‬با‬ ‫استفاده از این مسیر که کارافرینان زن از ان عبور‬ ‫کردهاند‪ ،‬میتوانید تجارت خود را نجات دهید‪.‬‬ ‫و ازاینشکستدرسمهمیگرفتیم‪.‬راهاندازیوساخت‬ ‫اپلیکیشن برنامهریزیشــده‪ ،‬کار سختی است‪ .‬پس‬ ‫تصمیم گرفتیم اپلیکیشنی تولید کنیم که به اپهای‬ ‫دیگر کمک میکند ولی باز هم به این درک نرسیدیم که‬ ‫چطور باید این کار را انجام دهیم‪ .‬در نهایت‪ ،‬ایده اپلوین‬ ‫به ذهنم رسید تا به عنوان محیطی بازاریابی برای توسعه‬ ‫اپلیکیشنهای دیگر کارکنیم و از انها مبلغی را دریافت‬ ‫کنیم‪ 3 .‬پروژه اول ما با شکست مواجه شد اما اگر در ان‬ ‫زمان‪ ،‬زمین نمیخوردیم‪ ،‬امروز نمیتوانستیم در این‬ ‫جایگاه باشیم‪».‬‬ ‫فینری‪ ،‬برند شناختهشــدهای در زمینه لباس بانوان‬ ‫اســت‪ .‬وینی کیسی‪ ،‬مدیر و موســس شرکت فینری‬ ‫درباره بهتریــن ایدههای بد خــود میگوید‪« :‬وقتی‬ ‫تصمیم گرفتم سیستمی برای کمک به زنان بسازم تا‬ ‫کمد لباسهایشان را با ان مدیریت کنند‪ ،‬فکر کردم به‬ ‫خیاطهای بیشتری نیاز دارم‪ .‬مشتریهای مد روز به‬ ‫دنبال لباسهای خاص هســتند و ممکن است بعد از‬ ‫خرید یک لباس‪ ،‬ان را داخل قفسههای فروش اینترنتی‬ ‫قراردهند‪ .‬برای همین به این نتیجه رسیدم که خودم‬ ‫این کار را انجام دهم‪ .‬باید با صدها مغازه قرارداد همکاری‬ ‫میبستم‪ ،‬ولی این کار به ســابقه و شهرت زیادی نیاز‬ ‫داشت‪ ،‬در نهایت خیاطهای بیشتری استخدام‬ ‫نکردم و این نکته ســاده باعث خاصشدن‬ ‫برند فینری شد‪».‬‬ ‫تجربه شان سینها در این زمینه پیروی‬ ‫از رهبر بود‪ .‬موســس و مدیر هایفایو‪،‬‬ ‫درباره طرحهای بدی که باعث پیشرفت‬ ‫شرکتشان شده‪ ،‬اینگونه میگوید‪« :‬زمانیکه ما قیمت‬ ‫استارتاپ ویدئو کنفرانس را در هایفایو تصویب کردیم‪،‬‬ ‫اسلک بهترین و محبوبترین شرکت در این زمینه بود‪.‬‬ ‫نرخ اسلک با توجه به فعالیت کاربران تغییر میکرد‪ ،‬پس‬ ‫ما هم تصمیم گرفتیم مثل دیگر کمپانیها‪ ،‬بخشی با‬ ‫عنوان کاربر فعال بسازیم‪ ،‬ولی این قسمت در شرکت ما‬ ‫به خوبی تعریف نشد و مشکات عدیدهای به وجود اورد‪.‬‬ ‫با این حال ما این روند را ادامه دادیم و طرحهای مختلفی‬ ‫درباره کاربر فعال ساختیم تا به شکلی خاص و قابل فهم‬ ‫تعریف شد‪ .‬توسعه بخش کاربر فعال در اخر به عنوان‬ ‫یکی از بهترین تصمیماتمان ثبت‬ ‫شد‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪13‬‬ ‫انتونی اشلی کوپر‬ ‫ســختترین کار جهان این است که متفکر‬ ‫خوبی باشید‪ ،‬بدون اینکه منتقد خوبی برای‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هنگکنگ‬ ‫یک کشور‬ ‫دو سیستم‬ ‫هتتریک به سبک فیدیلیو‬ ‫اپلیکیشنی که در بهمنماه ‪ 97‬برای سومین بار تندیس بهترین اپلیکیشن موبایل ایران را در‬ ‫بخش سبک زندگی برنده شد‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫اگــر اهل غذا و رســتورانگردی باشــید‪ ،‬حتما‬ ‫اپلیکیشــن موبایل فیدیلیو روی موبایل شــما‬ ‫نصب و فعال است و بارها از ان استفاده کردهاید‪.‬‬ ‫فیدیلیو همیشه در بزنگاههای غذایی زندگی به ما‬ ‫کمک کرده تا یک انتخاب خوشمزه داشته باشیم‬ ‫مثا بدون مراجعه به کافه یا رســتورانی بتوانیم‬ ‫منوی ان را مشــاهده کنیم و نظر مشتریان ان‬ ‫را بخوانیم‪ .‬این اپلیکیشــن محبــوب که تقریبا‬ ‫‪ 10‬ســاله اســت‪ ،‬در بهمن ماه امســال برنده‬ ‫عنوان بهترین اپلیکیشــن ایرانی در حوزه سبک‬ ‫زندگی شد پس اگر دوست دارید با سرگذشت و‬ ‫قابلیتهای این اپلیکیشن کاربردی بیشتر اشنا‬ ‫شوید و در جریان کمپینهای خوشمزه فیدیلیو‬ ‫تا پایان ســال شــوید‪ ،‬در ادامه این گزارش با ما‬ ‫همراه باشید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن که قدیمیترین اپلیکیشن موبایل‬ ‫فعال در میان دهها هزار اپلیکیشن موبایل ایرانی‬ ‫اســت‪ ،‬در اواخر بهمن ماه توانست برای بار سوم‬ ‫موفق به کســب عنوان بهترین اپلیکیشن ایرانی‬ ‫شــود؛ اتفاقی که پیشتر نیز در دوره اول و دوم‬ ‫جشنواره وب موبایل ایران نیز اتفاق افتاده بود‪.‬‬ ‫امــا فیدیلیــو چگونــه توانســت به یکــی از‬ ‫محبوبترینها و پرســابقهترین اَپهای موبایل‬ ‫ایرانی تبدیل شود‪.‬‬ ‫سال ‪ 87‬زمانی که گوشی تلفن همراه هوشمندی‬ ‫نبود و تلفنهای همراه ‪ Nokia‬با سیســتم عامل‬ ‫ســیمبین حرف اول بــازار را میزدنــد‪ ،‬زمانی‬ ‫که خبری از شــبکههای اجتماعی اینســتاگرام‬ ‫و فوراســکوئر نبــود‪ ،‬فیدیلیــو پیشــتاز همه‬ ‫اپلیکیشنهای ایرانی بود و در همان گوشیهای‬ ‫معمولی امکان دسترسی به بانک اطاعاتی اکثر‬ ‫کافهها و رســتورانهای تهران را به شما میداد‪.‬‬ ‫قابلیتهایی نظیر امکان مشــاهده منو‪ ،‬ســبک‬ ‫رستوران‪ ،‬سطح اقتصادی‪ ،‬جای پارک‪ ،‬دستگاهپوز‬ ‫و ‪ ...‬اتفاقی که نه پیش و نه بعد از ان رخ داده است؛‬ ‫اتفاقی کــه یک نیاز واجب برای بــازار بود و این‬ ‫فیدیلیو بود که توانســت دل کاربرانش را لمس‬ ‫کند و ماندگار شود‪.‬‬ ‫اسبابکشی به خانهای جدید و مجهز‬ ‫فیدیلیو همزمــان با پیشــرفت روزافزون دنیای‬ ‫دیجیتال خود را بهروزرسانی کرد و نسخه به نسخه‬ ‫بر امکاناتش افزود‪ .‬با تســخیر بازار موبایل توسط‬ ‫دو سیســتم عامــل ‪ IOS‬و ‪ Android‬فیدیلیو نیز‬ ‫به خانههای جدید اسبابکشــی کرد و با امکانات‬ ‫جدیدی که هرروز به تعداد انها افزوده میشــود‪،‬‬ ‫روزبهروز مفید و کاربردیتر شد‪ .‬اکنون و در اخرین‬ ‫نسخه از اپلیکیشن فیدیلیو شاهد امکاناتی همچون‬ ‫موارد زیر هستیم‪:‬‬ ‫ دسترسی به مشخصات و منوی بیش از ‪6000‬‬‫کافه‪ ،‬رستوران و قنادی‬ ‫ مشاهده تصاویر و نظرات چندین هزار کاربر فعال‬‫ امــکان ‪ Check-in‬یــا اعام حضــور در کافه‬‫رستورانهای شهر‬ ‫ دریافت سکه‪ ،‬امتیاز درونبرنامهای‪ ،‬نوشیدنی یا‬‫پیشغذای رایگان بهعنوان جوایز این اعام حضور‬ ‫امکان خرید از فروشــگاه فیدیلیو با این سکهها و‬ ‫امتیازات کسبشده‬ ‫ شبکه اجتماعی غذایی با قابلیت دنبالکردن و‬‫یافتن افرادی با سایق غذایی مشترک‬ ‫اسفند ‪ 97‬و کمپین کافه باز فیدیلیو به همراه‬ ‫جوایز هیجانانگیز‬ ‫در این کمپین زمســتانی قرار اســت فیدیلیو با‬ ‫مشــارکت قهوه بنمانو و ‪ 100‬کافه منتخبی که‬ ‫در سطح شهر هستند‪ ،‬شما را به یک کافهگردی‬ ‫جذاب با جوایز ویژه دعوت کند‪ .‬کمپینی که از ‪1‬‬ ‫تا ‪ 29‬اسفند برقرار است و شما با هر اعام حضور‬ ‫در این کافهها میتوانید ‪ 2‬امتیاز کسب کرده و با به‬ ‫اشتراکگذاری تصویر و نظر خود این امتیاز را به‬ ‫‪ 3‬برسانید‪ .‬در اخر با توجه به امتیازات کسبشده‬ ‫شانس برندهشدن جوایزه ویژهای همچون‪:‬‬ ‫یک عدد پلیاستیشن ‪4‬‬ ‫یک عدد اپلواچ سری ‪3‬‬ ‫‪ 2‬دوربین عکاسی سریع فوجی‬ ‫‪ 5‬دستگاه قهوهساز همراه با قهوه‬ ‫‪ 10‬پک ‪ 200‬هزارتومنی قهوه‬ ‫در مسابقه بزرگ زمســتانه «کافهباز» خواهید‬ ‫داشت‪ .‬پس با نصب اخرین نسخه از این اپلیکیشن‬ ‫خوشمزه ضمن استفاده از دهها امکانات ویژه ان‬ ‫شانس خود را در برندهشــدن یکی از این جوایز‬ ‫امتحان کنید‪.‬‬ ‫فیدیلیو در‬ ‫بزنگاههای‬ ‫غذایی زندگی‬ ‫به ما کمک‬ ‫کرده تا یک‬ ‫انتخاب‬ ‫خوشمزه‬ ‫داشته باشیم‬ ‫مثا بدون‬ ‫مراجعه به‬ ‫رستورانی‬ ‫بتوانیم منوی‬ ‫ان را مشاهده‬ ‫کنیم‬ ‫اکوسیستم دیجیتالی چین در برمه‬ ‫تجارت میامار روی ویچت‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در مناطقی‬ ‫مانند میانمار‬ ‫اینترنت‬ ‫با قابلیت‬ ‫پایین‪،‬‬ ‫محتوای کم‬ ‫و پلتفرمهای‬ ‫بستهتر و با‬ ‫مشکات‬ ‫بیشتر‬ ‫در ایجاد‬ ‫محتوا و‬ ‫جستوجوی‬ ‫اطاعات‬ ‫مورد‬ ‫استفاده قرار‬ ‫میگیرد‪ .‬با‬ ‫اینکه میانمار‬ ‫با تمام این‬ ‫مشکات‬ ‫مواجه نیست‬ ‫رشــد اقتصادی اخیر میانمار موجب شده است که‬ ‫دسترســی به تلفن همراه و فناوریهای اینترنتی‬ ‫در انجا به طور چشمگیری افزایش یابد‪ .‬تلفنهای‬ ‫هوشــمند ارزان از مرز چین وارد میانمار میشوند‬ ‫و اغلــب انها تا حدودی از زبان برمهای پشــتیبانی‬ ‫میکنند و اپلیکیشــنهایی مانند ویچت و سایر‬ ‫اپلیکیشنهای چینی روی انها از قبل نصب شدهاند‪.‬‬ ‫این شرایط موجب تشــکیل اکوسیستم دیجیتالی‬ ‫چین با ویژگیهای برمهای میشود‪.‬‬ ‫ایالت شــان‪ ،‬در شمال شــرق میانمار‪ ،‬یک گذرگاه‬ ‫مهم تجاری اســت که کشــور را به شریک تجاری‬ ‫مهم خود یعنی چین وصل میکند‪ .‬منابع طبیعی‪،‬‬ ‫محصوات کشاورزی و اجناس تولیدشده از طریق‬ ‫کانالهای رسمی و اقتصاد غیررسمی از این مرز حمل‬ ‫میشوند‪ .‬اخیرا اپلیکیشن ویچت نیز به این موارد‬ ‫اضافه شده است‪ .‬این اپلیکیشن پیامرسان چینی که‬ ‫در چین کاربران زیادی دارد – با بیش از یک میلیارد‬ ‫کاربر ماهانه فعال در سال ‪ – 2018‬طرفداران جدید‬ ‫و مشتاقی در بین تجار ایالت شان پیدا کرده است‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ویپی یکی از محبوبترین قابلیتهای‬ ‫ویچت است‪ .‬این قابلیت پرداخت که خرید و انتقال‬ ‫وجه را در چین اسان میکند‪ ،‬با واحد پولی میانمار‪،‬‬ ‫کیــات‪ ،‬کار نمیکند و تاجران برمــهای‪ ،‬صاحبان‬ ‫فروشگاه و خریدارانی هســتند که به طور منظم از‬ ‫ان برای کسبوکار خود در داخل میانمار و با چین‬ ‫اســتفاده میکنند‪ .‬در نتیجه همیشه مقداری پول‬ ‫در حســاب ویچت انها میماند زیرا نمیتوانند ان‬ ‫را بــه واحد پول خود تبدیل کننــد‪ .‬اما انها راههای‬ ‫هوشمندانهای برای این کار دارند‪ :‬میتوانند رنمینبی‬ ‫چینراازطریقعامانغیررسمیکهمیانمارهستند‬ ‫و با چین ارتباطات کاری دارند‪ ،‬به کیات تبدیل کنند‬ ‫و به انها کارمزد دهند؛ یــا میتوانند محصواتی با‬ ‫همان قیمت در چین خریداری کرده و ســپس انها‬ ‫را وارد کشــور کنند‪ .‬در میانمار اخیرا توسعههایی‬ ‫صورت گرفته است‪ .‬تا سال ‪ 2014‬یا ‪ ،2015‬تجارت‬ ‫خردهفروشــی کاری طاقتفرســا بود‪ .‬بسیاری از‬ ‫کسبوکارهای شهرهای کوچک و روستاها به تلفن‬ ‫دسترسی نداشتند و باید منتظر میماندند تا افراد به‬ ‫سراغشانبیایند یاخودشانبهبازارهایعمدهفروشی‬ ‫میرفتند‪ .‬میانمار در طول ســالهای دیکتاتوری‬ ‫نظامی منزوی شده بود و در نتیجه زیرساخت اولیه‬ ‫ان نادیده گرفته شد‪ .‬به همین خاطر دسترسی افراد‬ ‫به تلفن‪ ،‬کامپیوتر‪ ،‬موبایل و غیره بســیار ســخت و‬ ‫پرهزینه بود‪ .‬مخابرات نیز در انحصار میانمار پست‬ ‫بود‪ .‬در ســال ‪ ،2010‬فقط ‪594‬هزار مشترک تلفن‬ ‫همراه در این کشــور وجود داشت؛ یعنی از هر ‪100‬‬ ‫نفر حدود ‪ 1‬نفر به این امکانات دسترســی داشت‪.‬‬ ‫هزینه ســیمکارتها برای اکثر افراد بسیار باا بود‬ ‫و هنوز نیز هزینه تلفن زیاد اســت‪ .‬تلفنهای ثابت‬ ‫خصوصی بهندرت در شهرهای بزرگ وجود داشت‬ ‫بنابراین افراد از تلفنهای همگانی استفاده میکردند‪.‬‬ ‫ارتباط برای اهداف شخصی و تجاری ساده نبود‪ ،‬اما‬ ‫در سال ‪ 2011‬شرایط تغییر کرد‪ .‬دولت جدید یک‬ ‫برنامه اقتصادی را اجرا کرد‪ .‬سانسور رسانهای را حذف‬ ‫کرده و بازار مخابرات را به روی اپراتورهای خارجی‬ ‫گشود‪ .‬شــرکت نروژی تلنور و شرکت قطری اوردو‬ ‫توانستند شــبکههای همراه جدید را در این کشور‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬انها خدماترســانی خود را در اگوست‬ ‫‪ 2014‬اغاز کردند و موفقیت انها بیش از حد انتظار‬ ‫بود‪ .‬قیمت ســیمکارت به ‪ 1.5‬دار کاهش یافت و‬ ‫مردم زیادی سیمکارت و تلفن همراه خریدند‪ .‬تعداد‬ ‫اشــتراک موبایل از ‪ 6.832.380‬در سال‪ 2013‬به‬ ‫‪ 29.029.342‬در سال ‪ 2014‬رسید‪.‬‬ ‫این کشور نهتنها از نظر تلفن بلکه از نظر دسترسی‬ ‫بــه اینترنت نیز پیشــرفت کــرد‪ .‬در نتیجه تعداد‬ ‫فروشگاههای تلفن همراه به طور قابل توجهی رشد‬ ‫کرد‪ .‬در قســمتهای دورافتاده و روستایی میانمار‬ ‫فروشــگاههای کوچکی وجود داشــت کــه تعداد‬ ‫محدودیازتلفنهایهمراهرابهفروشمیرساند‪.‬این‬ ‫تلفنها به طور قانونی و با گارانتی وارد کشور میشدند‬ ‫و گاهی نیز از زبان برمهای پشتیبانی میکردند‪ .‬در‬ ‫فروشگاههای شهری بیشــتر تلفنهای هوشمند‬ ‫چینی به فروش میرســیدند‪ .‬قیمت این تلفنها از‬ ‫‪ 35‬دار شروع میشــود تا ‪ 180‬دار هم میرسد‪.‬‬ ‫برندهایمختلفازهواویگرفتهتابرندهایمتعلقبه‬ ‫کارافرینان چینی مانند کنبو‪ ،‬ویوو‪ ،‬کول پد‪ ،‬جیونی‪،‬‬ ‫زوپو و میزو که در غرب چندان شناخته شده نیستند‪،‬‬ ‫اما سهم بزرگی از بازار را در اقتصادهای در حال ظهور‬ ‫پیدا کردهاند‪ .‬با اینکه این تلفنها ارزان هســتند و‬ ‫میتوانند قابلیتهای تلفن هوشمند و دسترسی به‬ ‫اینترنت را به افراد ارائه دهند‪ ،‬از نظر دوام و کارایی در‬ ‫ردههای پایین قرار دارند‪ .‬تجربه کاربران تلفن همراه‬ ‫که تلفنهای هوشمند ارزانتر را خریداری میکنند‪،‬‬ ‫نهتنها با یک انتخاب سطحی از نظر برند و قابلیتها‬ ‫اغاز میشود بلکه به این دلیل است که فروشندگان‬ ‫نمیدانند دقیقا چه چیــزی را میخرند‪ .‬این درباره‬ ‫ایالت شــان صدق میکند‪ .‬در ایــن ایالت به دلیل‬ ‫مرزهای گســترده با چین همواره اجناس زیادی از‬ ‫چین وارد میشــوند مانند تلفن همراه‪ .‬معموا این‬ ‫تلفنها در فروشگاههای چینی خریداری میشوند و‬ ‫برای بازار صادرات در نظر گرفته نشدهاند‪ .‬این تلفنها‬ ‫قبل از فروش برای بازار میانمار طراحی میشوند اما‬ ‫هنوز رد پای اکوسیستم اینترنتی چین در ان مشهود‬ ‫است‪ :‬سیستم عامل ترکیبی از زبان انگلیسی و چینی‬ ‫است حتی وقتی زبان پیشفرض به زبان انگلیسی‬ ‫تغییر میکند‪ .‬این امر چالشهایی را برای افراد باسواد‬ ‫ایجاد میکند‪ .‬مسیر استفاده از اینترنت همراه اغلب‬ ‫در یک محیط نااشنا شروع میشود زیرا اکثر مردم‬ ‫هیچ تجربهای درباره دستگاههای دیجیتالی ندارند‬ ‫و تلفن هوشمند اولین دستگاه دیجیتالی است که‬ ‫دیدهاند‪ .‬به عاوه‪ ،‬انها باید با زبانی کار کنند که با ان‬ ‫اشنا نیستند‪ .‬هنوز موانعی برای دسترسی وجود دارد‪،‬‬ ‫از انجا که اتصال اینترنت در خارج از مناطق شهری‬ ‫با مشکل روبهروست‪ ،‬شبکه در زمان اوج مصرف کند‬ ‫میشود و هزینه داده بســیار بااست‪ .‬در حالیکه‬ ‫تلفنهای هوشمند مقرونبهصرفه و ساخت سریع‬ ‫زیرساخت امکان داده اســت تا میلیونها نفر وارد‬ ‫فضای اناین شوند‪ ،‬دسترسی به اینترنت از طریق‬ ‫تلفن همراه طبق انتظارات پیش نرفته اســت‪ .‬افراد‬ ‫بیشتری به اینترنت دسترسی دارند اما اینترنت انها‬ ‫با اینترنت کاربران در شهرهای ثروتمند در سراسر‬ ‫دنیا بسیار متفاوت است‪ .‬در مناطقی مانند میانمار‬ ‫اینترنت با قابلیت پایین‪ ،‬محتوای کم و پلتفرمهای‬ ‫بســتهتر و با مشــکات بیشــتر در ایجاد محتوا و‬ ‫جستوجوی اطاعات مورد استفاده قرار میگیرد‪.‬‬ ‫با اینکه میانمار با تمام این مشکات مواجه نیست‪،‬‬ ‫نکته مهم ان است که مصرف تلفن هوشمند و مصرف‬ ‫اینترنت از طریق تلفن هوشمند‪ ،‬چالشهای جدی را‬ ‫برای کاربران جدید ایجاد میکند و ترکیب تنظیمات‬ ‫پیشفرض و میانرشتهای تفاوت چشمگیری را در‬ ‫نحوه اســتفاده افراد از دستگاهها ایجاد خواهد کرد‪.‬‬ ‫نصب اپلیکیشــن از قبل روی تلفن هوشــمند یک‬ ‫راهکار مناسب است تا افراد با بودجه کم بتوانند از این‬ ‫اپلیکیشنها استفاده کنند‪ .‬تلفنهای هوشمندی که‬ ‫از چین میایند‪ ،‬اغلب ویچت دارند و ایالت شان به‬ ‫دلیل روابط تجاری با چین پایگاه کاربران بزرگی برای‬ ‫ویچت است‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬این اپلیکیشن برای‬ ‫مصرف تجاری و شــخصی در میانمار بسیار کاربرد‬ ‫دارد‪ .‬قابلیتهای ان نیز برای کاربران اینترنت همراه‬ ‫با سواد کم و شبکههای اینترنتی نامناسب و اهسته‬ ‫بسیار مناسب است‪ :‬با استفاده از ترکیبی از عکس‪،‬‬ ‫پیامصوتی‪،‬ویدئو‪،‬ایموجیوحتیقابلیتترجمهزبان‬ ‫چینی به انگلیسی‪ ،‬این اپلیکیشن قابلیتهای زیادی‬ ‫را در اختیار کاربران قرار میدهد‪ .‬سایر تاجران بزرگ‬ ‫با استفاده از همین تاکتیکها کسبوکار بینالمللی‬ ‫خود را انجــام میدهند‪ .‬روابط بــا تامینکنندگان‬ ‫(یا خریداران‪ ،‬از نظر محصوات کشــاورزی و منابع‬ ‫طبیعی) بــه طور حضوری صــورت میگرفت‪ ،‬که‬ ‫موجب ایجاد حس اعتماد بین طرفین میشد اما پس‬ ‫از ان این روابط با ویچت ادامه پیدا میکرد‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫ویچت‪ ،‬سمبل اینترنت چین‪ ،‬در سایر کشورها نیز‬ ‫بسیار مورد استفاده قرار میگیرد‪.‬‬ ‫در کل‪ ،‬ارتباط با چین با کمک این اپلیکیشن ادامه‬ ‫پیدا میکند زیرا اکثر موارد استفاده از این اپلیکیشن‬ ‫به نوعی نشانهای از رابطه تجاری با این کشور دارد‪ .‬با‬ ‫این حال جالب اســت که این اتفاق دارد در خارج از‬ ‫راهبرد بومیسازی تنسنت – که ویچت را در سال‬ ‫‪ 2015‬در برمه راهاندازی کــرد – صورت میگیرد‪.‬‬ ‫ویچت به زبانهای انگلیســی و چینی اســتفاده‬ ‫میشــود اما کاربران معموا از شیوههای غیر کتبی‬ ‫برای برقراری ارتباط خود استفاده میکنند‪ .‬اجناس‬ ‫خریداری و فروختهشده در این اپلیکیشن اغلب به‬ ‫طور قانونی خریداری میشوند اما به طور غیر قانونی‬ ‫وارد میانمار شده یا از میانمار خارج میشوند‪ .‬از انجا‬ ‫که این اپلیکیشن و تلفنهای هوشمند چینی پایگاه‬ ‫کاربری بزرگی در منطقه جنوبی دارد‪ ،‬جالب است‬ ‫ببینیم که ایا اینترنــت چین به یک اینترنت ثانویه‬ ‫تبدیل خواهد شــد زیرا که از نظر مدیرعامل گوگل‬ ‫سازمانیاستکهکامامستقلازامریکاعملمیکند‬ ‫یا اینکه یک ترکیــب جدید به وجود خواهد امد که‬ ‫ترکیبی از فناوری چین و امریکا در کسبوکارهای‬ ‫محلی و اقدامات اجتماعی است‪.‬‬ ‫جامپاســتارتر قصــد دارد اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی و کارافرینــی هنگکنــگ را‬ ‫ایجــاد کــرده و تقویــت کند‪ .‬ایــن امر از‬ ‫طریق گردهمایی کارافرینان‪ ،‬شــرکتها‪،‬‬ ‫سرمایهگذاران و عموم مردم محقق خواهد‬ ‫شــد تا هنگکنگ را به یک مرکز پیشــرو‬ ‫بــرای نــواوری و فناوری جهانــی تبدیل‬ ‫کنند‪ .‬سیاستهای جدید دولت هنگکنگ‬ ‫نشــان از این دارد که این کشور میخواهد‬ ‫یــک مرکز نــواوری و فناوری بــزرگ در‬ ‫منطقه ایجاد کند و هــدف ان ارائه صنایع‬ ‫و ثروتهای جدید‪ ،‬اشتغال بیشتر جوانان‪،‬‬ ‫تقویت تحرک و بهبود زندگی مردم است‪.‬‬ ‫با وجود مزیت «یک کشــور‪ ،‬دو سیستم»‪،‬‬ ‫موقعیــت جغرافیایی راهبردی‪ ،‬سیســتم‬ ‫حقوقی مناسب‪ ،‬حفاظت شدید از مالکیت‬ ‫معنوی‪ ،‬پلتفرمهای مالی بســیار کارامد و‬ ‫دانشگاههای پیشرفته و جهانی‪ ،‬هنگکنگ‬ ‫از زیرســاخت مناســب برای رشد نواوری‬ ‫و فناوری برخوردار اســت‪ .‬در واقع‪ ،‬رئیس‬ ‫جمهور جینپینگ اشــاره میکند که این‬ ‫کشور یک پایه و اساس فناوری و علوم قوی و‬ ‫مجموعه بزرگی از استعدادهای فناوری دارد‬ ‫و دولت نیز میخواهد از توسعه هنگکنگ‬ ‫و تبدیل ان بــه یک مرکز فناوری و نواوری‬ ‫بینالمللی پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫توسعه منطقهای و همکاری بین هنگکنگ‬ ‫و شنزن بخشهای مختلف صنایع فناوری‬ ‫و نــواوری را به هم وصل میکند‪ .‬در نتیجه‬ ‫یک مرکز بینالمللی ایجاد خواهد شد‪ .‬این‬ ‫همکاریها به تقویت اکوسیستم فناوری و‬ ‫نواوری هنگکنگ کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫در طول ‪3‬سال گذشــته دولت هنگکنگ‬ ‫بیــش از ‪ 100‬میلیارد دار بــرای تقویت‬ ‫تحقیق و توسعه‪ ،‬ایجاد زیرساخت فناوری‬ ‫و نــواوری پیشــرفته‪ ،‬تقویــت مجموعه‬ ‫اســتعدادها در این زمینــه و ارائه بودجه‬ ‫ســرمایهگذاری و پشــتیبانی از اقدامات‬ ‫برای بهبود اکوسیستم اســتارتاپی هزینه‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫یک محیط اســتارتاپی ســرزنده نیز نقش‬ ‫مهمی را در توســعه فنــاوری و نواوری در‬ ‫هنگکنگ ایفا میکند‪ .‬صحنه اســتارتاپی‬ ‫این کشــور در ســالهای اخیر شاهد رشد‬ ‫چشمگیری بوده اســت‪ .‬این کشور یکی از‬ ‫‪ 5‬کشوری است که اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ان به ســرعت رشد کرده و به عنوان یکی از‬ ‫‪ 25‬مراکز اســتارتاپی برتر در دنیا شناخته‬ ‫میشــود‪ .‬طبق نتایج نظرســنجی اخیر‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 2600‬اســتارتاپ در سال ‪2018‬‬ ‫در هنگکنگ وجود داشــته است‪ .‬این رقم‬ ‫نسبت به سال گذشــته ‪18‬درصد افزایش‬ ‫داشته است‪ .‬تعداد افرادی که در استارتاپها‬ ‫مشغول به کار هســتند نیز نسبت به سال‬ ‫گذشته ‪51‬درصد افزایش پیدا کرده است‪.‬‬ ‫دولت هنگکنگ قصد دارد این کشور را به‬ ‫یک مرکز جهانی و پیشــرو برای نواوری و‬ ‫کارافرینی تبدیل کند که در ان استارتاپها‬ ‫بتوانند از این شهر به عنوان یک ازمایشگاه‪،‬‬ ‫یک نمایشــگاه و یــک پلتفــرم راهاندازی‬ ‫جهانی اســتفاده کنند‪ .‬دولت مجموعهای‬ ‫از اقدامات را برای ایجاد یک اکوسیســتم‬ ‫مناسب با زیرساخت پیشــرفته و امکانات‬ ‫ازم‪ ،‬پشتیبانی مالی زیاد و خدمات پشتیبان‬ ‫انجام داده است تا اســتارتاپها را پرورش‬ ‫دهد و به انها کمک کند تا ایدههای خود را‬ ‫توسعه دهند و محصوات و خدمات فناورانه‬ ‫و جدیدی را تولید کنند‪.‬‬ ‫موسســات فناوری و نواوری این کشــور‪،‬‬ ‫به نام شــرکت پارکهای علــوم و فناوری‬ ‫هنگکنگ و سایرپورت‪ ،‬سوخت ازم برای‬ ‫رشــد اســتارتاپهای نواوری و فناوری را‬ ‫تامین میکنند و این کار را از طریق اتصال‬ ‫مولفههای زنجیره‪ ،‬از تفکر نواورانه‪ ،‬تحقیق‬ ‫و توســعه و طراحی گرفته تــا تولید‪ ،‬انجام‬ ‫میدهند‪.‬‬ ‫پارک علــوم ‪ 3‬برنامه انکوباتــوری را برای‬ ‫اســتارتاپها در حوزههای فناوری جدید‪،‬‬ ‫فناوری بیوپزشــکی و فناوری وب و همراه‬ ‫ارائه میدهــد‪ .‬دولت نیــز ‪ 7‬میلیارد دار‬ ‫بودجه به این پارک اختصاص داده است تا‬ ‫برنامههای انکوباتوری خود را برای تقویت‬ ‫پشتیبانی راهاندازی کند‪.‬‬ ‫سایبرپورت نیز تعدادی از برنامهها را برای‬ ‫تقویت رشــد اســتارتاپها در هنگکنگ‬ ‫برگــزار میکنــد‪ ،‬اعــم از صنــدوق خرد‬ ‫ســایبرپورت کریتیو‪ ،‬برنامــه انکوباتوری‬ ‫ســایبرپورت و صندوق کان سایبرپورت‪.‬‬ ‫اخیرا این موسسه برنامه پشتیبانی از توسعه‬ ‫بازار داخلی و خارجــی را راهاندازی کرده‬ ‫تا به فارغالتحصیان برنامه ســایبرپورت‬ ‫پشــتیبانی مالــی ارائــه دهد تــا بتوانند‬ ‫فرصتهای جدید در بازارهــای داخلی و‬ ‫خارجی را کشف کنند‪.‬‬ ‫برای تشویق سرمایهگذاری خطرپذیر روی‬ ‫اســتارتاپهای فناوری و نــواوری محلی‪،‬‬ ‫دولــت ‪ 2‬میلیارد دار بودجــه اختصاص‬ ‫داده اســت تا صندوقهای سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر خصوصی را برای سرمایهگذاری‬ ‫مشترک با دولت روی استارتاپهای فناوری‬ ‫و نواوری محلی با نسبت ‪ 1‬به ‪ 2‬جذب کند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبهمگ بخوانید‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪14‬‬ ‫وقتی با شکست روبرو میشوی ان را بهعنوان‬ ‫نشانهای بپذیر که نشان میدهد برنامههایت‬ ‫کامل نبودهاند‪ ،‬سپس از نو برنامهریزی کن و‬ ‫دوباره به سمت هدفت حرکت کن‪.‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪p‬‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تولید محتوای اسان‬ ‫شاید هر وقت بگویم که بیشتر گزارشهای‬ ‫ثبتشده در شبکههای خبری ‪CNBC ،BBC‬‬ ‫و کانال نیوز اســیا با یک گوشــی هوشمند‬ ‫تصویربرداری شــده اســت‪ ،‬باور نکنید‪ ،‬اما‬ ‫حقیقتی که وجود دارد این است که بیشتر‬ ‫محتوای ویدئویی این ســایتهای خبری از‬ ‫این طریق ثبتشده اســت‪ .‬در این مقاله به‬ ‫شما خواهیم گفت که چگونه میتوان بدون‬ ‫پرداخت بودجه هنگفت‪ ،‬محتوای ویدئویی‬ ‫تولید کرد‪ .‬اگر شما هم مانند من با شنیدن‬ ‫نام تولید محتوای ویدئویی لرزه به اندامتان‬ ‫میافتد و تا به حال از ترس مســائلی مانند‬ ‫هزینه‪ ،‬تخصص و‪ ،...‬دســت به تولید چنان‬ ‫محتوایی نزدهاید‪ ،‬با ما همراه باشید‪.‬‬ ‫ایا ا اان اشتباه ی کردید؟‬ ‫عدمنیاز به تکنولوژی خاص و ویژه برای‬ ‫تولید ویدئو‬ ‫اگر میخواهید برای ســایت خود محتوای‬ ‫ویدئویی تولید کنید‪ ،‬نگران نباشید زیرا برای‬ ‫ان به تکنولوژی خاصی نیاز نخواهید داشت‪.‬‬ ‫شما اکنون دوربینی بســیار قدرتمند را در‬ ‫جیب خود دارید! بله درســت حدس زدید‪،‬‬ ‫تلفن همراهتــان میتواند نقــش دوربین‬ ‫حرفهای را برای شــما بازی کند‪ .‬با ترکیب‬ ‫‪ 3‬قانون طایــی تصویر پایدار‪ ،‬روشــنایی‬ ‫خــوب و صدایی خــوب میتوانید ویدئوی‬ ‫ثبتشده با تلفن همراه خود را از یک ویدئوی‬ ‫غیرحرفهای و معمولی به یک ویدئو حرفهای‬ ‫ارتقا دهید‪ .‬برای تولید ویدئوی بهتر میتوانید‬ ‫روی لوازم جانبی نظیر سهپایه و یا چراغهای‬ ‫حلقهای سرمایهگذاری کنید زیرا که بسیار‬ ‫ارزان و در دسترس نیز هستند‪ .‬با یک گوشی‬ ‫هوشمند یا همان اسمارتفون به همراه یک‬ ‫‪ Mini Kit‬جدیــد و خوب میتــوان به تولید‬ ‫محتوای ویدئویی پرداخت زیرا کار با این لوازم‬ ‫از کار با دوربینهای حرفهای و سهپایههای‬ ‫بزرگ راحتتر است‪ .‬با کمک این تجهیزات‬ ‫این امکان برای شما فراهم خواهد بود که از‬ ‫نور کاما طبیعی نیــز لذت ببرید؛ به همین‬ ‫دلیل است که در ساعت ‪ 5‬بعدازظهر یک روز‬ ‫افتابی افراد زیادی را گوشی به دست در حال‬ ‫تعقیب غروب افتاب خواهید دید‪.‬‬ ‫عدم نیاز به استخدام یک فرد متخصص‬ ‫برای تولید محتوای ویدئویی‬ ‫برای تولید محتوا و ثبت ویدئوی خوب نیاز به‬ ‫استخدام یک فرد خاص ندارید‪ .‬شما میتوانید‬ ‫در بین همکاران خود پرسوجویی داشــته‬ ‫باشید و شــخصی را که به هدایت این پروژه‬ ‫عاقهمند است‪ ،‬بیابید‪ .‬حتی ممکن است چند‬ ‫استعداد پنهانی را در تیم خود پیدا کنید‪ .‬نیازی‬ ‫نیست که مسئولیت تولید محتوای ویدئویی‬ ‫فقط به عهده یک نفر گذاشته شود‪ .‬میتوانید‬ ‫هرماه یک نفر را برای تولید محتوا انتخاب کنید‬ ‫و یا مسئولیت هر پروژه را به یک نفر بسپارید‬ ‫تا هر نفر از اعضای تیــم فرصتی برای جلب‬ ‫رضایت خود پیدا کنند‪ .‬در نظر گرفتن پاداش‬ ‫برای تولید ویدئویی خاص عاوه بر به نمایش‬ ‫گذاشتن مهارتهای ویدئویی بازخورد مثبتی‬ ‫را نیز در فرد به وجود میاورد‪.‬‬ ‫عدم نیاز به سفر به مناطق عجیبوغریب‬ ‫برای ثبت یک شات کامل ویدئویی‬ ‫در نظر داشته باشــید که برای ضبط و تولید‬ ‫یک محتوای ویدئویی نیازی نیســت که به‬ ‫مکانهای عجیبوغریب و دور ســفر کنید‬ ‫اگرچه نباید در دفتر کار هم بمانید‪ .‬بهتر است‬ ‫محله و شهر خود را بهخوبی جستوجو کرده‬ ‫و ان را از جوانب مختلف موردبررســی قرار‬ ‫دهید و توجه کنید که چه مکانهای خاصی‬ ‫میتوانند احساس یا خلقوخوی هنری شما‬ ‫را تحریک کنند‪ .‬مشــاهده چندین نمایش با‬ ‫عناصر مختلف و چندین فیلم از ســایتهای‬ ‫متفاوت برای حفظ چیزهای جالب‪ ،‬میتواند‬ ‫در تولید ویدئو به شما کمک کند‪ .‬این ترفند‬ ‫همچنین فرصتی جهت ایجــاد خاقیت با‬ ‫فرمتهای مختلف برای شما فراهم میسازد‪.‬‬ ‫انیمیشن‪ ،‬توقف حرکت با تخته کات‪ ،‬یا حتی‬ ‫صفحهنمایش سبز و ترکیب ویدئوهای موجود‬ ‫میتواند در تولید محتوایی متفاوت به شــما‬ ‫کمک کند‪ .‬بنابراین اگر در حال ضبط ویدئو و‬ ‫یا تولید محتوا هستید بدانید که این امکانات‬ ‫بیپایان هستند‪.‬‬ ‫اگاهی از چگونگی مصــرف محتوای‬ ‫ویدئویی توسط مخاطبان‬ ‫یکی از نکاتی که زمان تولید محتوای ویدئویی‬ ‫باید موردتوجه قــرار دهید‪ ،‬این اســت که‬ ‫بدانید مخاطبان شــما کجــا و چگونه از این‬ ‫محتوای ویدئویی اســتفاده میکنند‪ .‬شــما‬ ‫باید به مخاطبان خود گوش دهید و در مورد‬ ‫مخاطبانتان مواردی را یاد بگیرید و بهتر است‬ ‫هرچه زودتر ایــن کار را انجام دهید‪ .‬ممکن‬ ‫اســت ایدهای عالی برای تولید یک موزیک‬ ‫ویدئو داشته باشــید اما مخاطبان شما زمان‬ ‫کافی برای دیــدن یک ویدئوی ‪ 3‬دقیقهای را‬ ‫نداشته باشند و ترجیح دهند که کلیپهای‬ ‫‪ 30‬ثانیهای را تماشا کنند‪ Nas Daily .‬مثال‬ ‫خوبی از این مورد است‪ .‬او ابتدا در فیسبوک‬ ‫پست میگذاشت‪ ،‬لذا در مدتزمان کوتاهی که‬ ‫مخاطبان صفحات خود را مرور میکردند‪ ،‬پیام‬ ‫وی توجه انها را به خود جلب میکرد‪ .‬بنابراین‬ ‫فهمید که باید مدتزمان ویدئوهای خود را با‬ ‫توجه به مدتزمــان نگرش مخاطبان به یک‬ ‫ویدئو کاهش دهد‪ .‬شــعار معروف او این بود‬ ‫«این فقط یک دقیقه است‪ ،‬فردا ان را ببینید»‪.‬‬ ‫با ‪ 1۰‬مورد از اصلیترین و تاثیرگذارترین معیارهای تعامل با مشتری اشنا شوید‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫دیدگاه میکرو یا مدت زمان حضور کاربران در‬ ‫یک صفحه به چه معناست؟‬ ‫امروز تاثیرگذاری و یا تعامل مخاطبان با وبسایت‬ ‫شــما نشــاندهنده موفقیت شــما و کسبوکار‬ ‫شماست‪ .‬معیارهای تاثیرگذاری محتوا از اهمیت‬ ‫فوقالعادهای برخوردار هســتند و نشان میدهند‬ ‫که اســتراتژی محتوایی شــما تا چه حد با عایق‬ ‫کاربران و مخاطبان شــما همخوانــی دارد‪ .‬عاوه‬ ‫بر این‪ ،‬درگیرشــدن مشــتریان با وبسایت شما‬ ‫بسیار سودمند اســت چون باعث میشود از شما‬ ‫خرید کنند‪ ،‬تبدیل به مشتریان دائم شما شوند و‬ ‫یا محصوات و خدمات شما را به افراد دیگر معرفی‬ ‫کنند‪ .‬برای بهرهوری باا و بهینهســازی شاخص‬ ‫عملکرد محتوا بهتر است با ‪ 10‬مورد از اصلیترین‬ ‫و تاثیرگذارتریــن معیارهای تعامل با مشــتری و‬ ‫‪ kpi‬محتوا اشنا شوید تا بتوانید بهراحتی عملکرد‬ ‫وبسایت خود را رصد کنید‪.‬‬ ‫هر چقدر‬ ‫افراد زمان‬ ‫زیادی در‬ ‫وبسایت شما‬ ‫حضور داشته‬ ‫باشند‪ ،‬به‬ ‫این معناست‬ ‫که محتوا‬ ‫یا تجربه‬ ‫کاربری و یا‬ ‫خدماتی که‬ ‫برای انها در‬ ‫نظر گرفتهاید‪،‬‬ ‫انها را درگیر‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫یکی از اهدافی‬ ‫که بازاریابی‬ ‫محتوا دارد نیز‬ ‫همین است‪:‬‬ ‫کاربر را درگیر‬ ‫کن و او را‬ ‫جذب کن‬ ‫بازدید از صفحات‬ ‫امار بازدید از صفحات و کاربرانی که به وبسایت‬ ‫شما ســر میزنند‪ ،‬اولین و مهمترین معیار تعیین‬ ‫ترافیک وبسایت شماست‪ .‬در حقیقت کاربرانی‬ ‫که از وبسایت شما بازدید میکنند‪ ،‬حکم مشتریان‬ ‫بالقوه را دارند و امار بازدید از صفحات شما میتواند‬ ‫تا حد زیادی امار کاربران شما را تعیین کند‪.‬‬ ‫امار بازدید صرفا دادههایی کمی و نشانی از ترافیک‬ ‫ســایت هســتند و نمیتوانند میزان تاثیرگذاری‬ ‫محتوای شما را تضمین کنند‪ .‬در حقیقت ممکن‬ ‫اســت محتوایی پربازدید تولید کنید ولی از نظر‬ ‫تعامل با مشتری و یا اســتراتژی بازاریابی محتوا‬ ‫ضعف داشته باشد و در جذب مخاطب و قانعکردن‬ ‫انها برای استفاده از خدمات و محصوات شما هیچ‬ ‫تاثیری نداشته باشد‪.‬‬ ‫مدت زمان حضور در صفحه‬ ‫کاربران در طول بازدید از سایت شما یک جلسه یا‬ ‫‪ Session‬گفته میشود)‬ ‫یک شــاخص عملکرد محتوا یا همان ‪ KPI‬محتوا‬ ‫مدت زمانی اســت که کاربــران در یک صفحه یا‬ ‫صفحات اصلی وبسایت شما میمانند‪ .‬در حقیقت‬ ‫هر چقدر افراد زمان زیادی در وبسایت شما حضور‬ ‫داشته باشــند‪ ،‬به این معناست که محتوا یا تجربه‬ ‫کاربری و یا خدماتی که برای انها در نظر گرفتهاید‪،‬‬ ‫انها را درگیر کرده است‪ .‬یکی از اهدافی که بازاریابی‬ ‫محتوا دارد نیز همین است‪ :‬کاربر را درگیر کن و او‬ ‫را جذب کن‪.‬‬ ‫دو راه برای بررســی مدت زمان حضور در صفحه‬ ‫وجود دارد‪:‬‬ ‫دیدگاه میکرو‪ :‬مدت زمانی که کاربران در صفحات‬ ‫شما حضور پیدا کردهاند‪.‬‬ ‫دیدگاه ماکرو‪ :‬میانگین زمانی هــر بار بازدید یا‬ ‫هر جلســه (در اصطاح به هر تعامل یا اینتراکشن‬ ‫کاما واضح است‪ .‬مدت زمانی که کاربر در وبسایت‬ ‫شــما حضور دارد‪ ،‬به این معناست که کاربران چه‬ ‫زمانی را برای محتوای شــما در نظــر گرفتهاند‪.‬‬ ‫این زمان در حقیقت کیفیت صفحه شما را نشان‬ ‫میدهد‪ .‬با یک مثال همه چیز واضحتر میشود‪:‬‬ ‫هر فرد در اینترنت میتواند در یک دقیقه ‪ 200‬الی‬ ‫‪ 300‬کلمه را مطالعه کند که در زبان فارسی به ‪350‬‬ ‫کلمه هم میرســد‪ .‬حاا به این فکر کنید که شما‬ ‫در یک صفحه از وباگ خود یک محتوای ‪2000‬‬ ‫کلمهای دارید و کاربــران تنها ‪ 10‬ثانیه در صفحه‬ ‫ماندهاند‪ .‬این به چه معناست؟ در حقیقت این زمان‬ ‫میتواند راهی برای ارزیابی شاخص عملکرد محتوا‬ ‫باشــد‪ .‬ضعف محتوا‪ ،‬ضعف موضوع‪ ،‬عدم پوشش‬ ‫دادن موارد مهم‪ ،‬غیرسودمند بودن محتوا و یا تجربه‬ ‫کاربری نامناسب سایت نظیر تبلیغات ازادهنده‪،‬‬ ‫فونتهای نامناسب و ‪ ...‬میتوانند دایل اصلی برای‬ ‫ضعف کارکرد محتوای شما باشند‪.‬‬ ‫دیدگاه ماکرو یا میانگین زمانی هر جلسه به‬ ‫چه معناست؟‬ ‫جلسات مجموعه تعاملهای کاربر با وبسایت شما‬ ‫هستند‪ .‬میانگین زمانی هر جلسه به کل مدت زمان‬ ‫این جلسات تقسیم بر تعداد جلسات گفته میشود‪.‬‬ ‫این مورد با زمان حضور در صفحه متفاوت اســت‪،‬‬ ‫چراکه تمام فعالیتهای کاربر که روی وبسایت‬ ‫انجام میشــود و همچنین مدت زمان جلســه را‬ ‫بررسی میکند و با کل مدت زمانی که کاربر در یک‬ ‫صفحه خاص بوده است‪ ،‬ارتباطی ندارد‪.‬‬ ‫‪ Bounce Rate‬یا نرخ پرش‬ ‫یک معیار دیگر برای ســنجش شاخص عملکرد‬ ‫محتوا که تشــابه زیادی با مــدت زمان حضور در‬ ‫صفحــات دارد‪ ،‬نرخ پرش یا بانس ریت اســت‪ .‬در‬ ‫حقیقت این نرخ پرش رابطهای عکس با میانگین‬ ‫زمانی هر جلســه دارد‪ .‬هرچه نــرخ پرش افزایش‬ ‫پیدا میکند‪ ،‬میانگین زمانی جلسات کاهش پیدا‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫بانس ریت چیست؟‬ ‫نرخ پرش درصد بازدیدکنندگانی اســت که پس‬ ‫از بازدید تنها یک صفحه وبســایت شما را ترک‬ ‫میکنند و هیچ اینتراکشــن و یا تعامل دیگری با‬ ‫وبسایت شــما ندارند‪ .‬در حقیقت بانس ریت در‬ ‫تعیین ‪ kpi‬محتوا نشاندهنده این است که محتوای‬ ‫شــما چه کیفیتی دارد و چگونه بر مخاطب تاثیر‬ ‫میگذارد‪ .‬چراکه اگر افراد وبسایت شما را بدون‬ ‫هرگونه عملیات دیگری ترک کنند‪ ،‬به این معناست‬ ‫که محتوای شما تاثیرگذار و جالب توجه نیست و‬ ‫نمیتواند کارش را بهدرستی انجام دهد‪ .‬در حقیقت‬ ‫چگونه برای وبسایت فروشگاهی محتوا تولید کنیم؟‬ ‫محتوای زیاد خوب است؟‬ ‫از هرچه بگذریم‪ ،‬ســخن چگونگی خوشتر است! بسیاری‬ ‫از شما احتماا این دو‪ ،‬سه قســمت از مجموعه صفر تا صد‬ ‫راهاندازی فروشگاه اینترنتی را در وبسایت ما دنبال کردهاید‬ ‫تا به این نقطه برسید‪ .‬شاید هم کلی به ما بد و بیراه گفتهاید که‬ ‫زودتر برویم سراغ اصل مطلب اما حتما شنیدهاید که انسان‬ ‫اگر چرایی کاری را بداند‪ ،‬از پس هر چگونگی برمیاید‪ .‬پس‬ ‫حال که از چرایی و پیشنیازهــای ضروری برای راهاندازی‬ ‫فروشگاه اینترنتی اگاه شدید‪ ،‬وقتش است تا برویم به سراغ‬ ‫چگونگی این کار‪:‬‬ ‫قرار است بفروشید‬ ‫‪1‬‬ ‫محتوا خوب اســت‪ ،‬برعکس خیلی چیزها که‬ ‫زیادشان ضرر دارد‪ ،‬تولید زیاد محتوا مفید هم‬ ‫هست‪ .‬اما تا کی؟! بااخره شما هم برای تولید محتوا هزینه‬ ‫میکنید‪ ،‬وقت میگذارید و‪ ...‬و باید یک روزی به کمک شما‬ ‫بیاید و موجب فروش شما شود‪ .‬خصوصا شمایی که صاحب‬ ‫فروشگاه اینترنتی هستید‪ .‬اما چه باید کرد؟!‬ ‫اگر میخواهید بفروشــید‪ ،‬باید از مخاطب بخواهید از شما‬ ‫خرید کند و چه زمانی بهتر از وقتی که با محتوای ارزشمند‬ ‫اعتماد مخاطب را جلب کردهاید؟!‬ ‫فروشــنده لوازم ارایشــی بهداشتی هســتید؟ چرا پس از‬ ‫یک مقاله مفید در رابطه با مراقبت از پوســتهای چرب از‬ ‫مخاطب نمیخواهید که به محصوات ویژه شما در ارتباط‬ ‫با پوســتهای چرب نگاهی بیندازد؟ چه شــخصی بهتر از‬ ‫مخاطبی که دارد محتوای شما را میخواند؟ زیرا او احتماا‬ ‫هم پوســتش چرب است و هم پس از خواندن مقاله‪ ،‬به شما‬ ‫راحتتر اعتماد خواهد کرد؟‬ ‫این مــورد در همه فروشــگاهها صادق اســت‪ .‬یک مکان‬ ‫گردشگری را معرفی میکنید؟ چرا در انتهای مقاله معرفی‬ ‫از مخاطب نمیخواهید که همین اان تور شــما را به مقصد‬ ‫معرفی شده رزرو کند؟!‬ ‫شاید اشتباه میزنید!‬ ‫‪2‬‬ ‫نمیگویم ارزیابی عملکرد برای یک وبسایت‬ ‫فروشگاهی مهمترین بخشی است که صاحب‬ ‫فروشــگاه اینترنتی باید بــه ان توجه کند امــا با قاطعیت‬ ‫میگویم یکــی از مهمترین قسمتهاســت‪ .‬انتخاب معیار‬ ‫درست ارزیابی عملکرد و سنجش درست ان معیار و در انتها‬ ‫تحلیل و نتیجهگیری صحیح ممکن است منجر به شکست‬ ‫یا رشد فروشــگاه شما شــود‪ ،‬اما چه معیارهایی را میتوان‬ ‫مناسب دانست؟!‬ ‫شما که قرار اســت بفروشــید‪ ،‬مهمترین معیار برای شما‬ ‫میتواند میزان فروش‪ ،‬نرخ تبدیل(نســبت مشــتریان به‬ ‫مخاطبان شما)‪ ،‬نسبت کسانی که محصول شما را میخرند‬ ‫به کل افرادی که صفحه محصول شــما را میبینند‪ ،‬باشد‪.‬‬ ‫البته حواستان باشد همه قضیه به اینجا تمام نمیشود و مهم‬ ‫نتیجهای است که شما از این اطاعات میگیرید‪ .‬بسیاری از‬ ‫افراد وقتی فروششان پایین است‪ ،‬قیمت را میاورند پایین‬ ‫ولی شاید واقعا مسئله قیمت نباشد!‬ ‫ادامه دارد‪...‬‬ ‫تعامل با مشتری و مخاطب میتواند از طریق بانس‬ ‫ریت مورد سنجش قرار بگیرد‪.‬‬ ‫صفحات خروج‬ ‫صفحــات خــروج اخرین صفحاتی هســتند که‬ ‫کاربران قبل از خروج از وبســایت شــما از انها‬ ‫بازدید میکنند‪ .‬نرخ خروج میتواند نشاندهنده‬ ‫درصدی از افرادی باشــد که وبســایت شما را از‬ ‫طریق صفحات خروج ترک میکننــد‪ .‬البته این‬ ‫ترککردن همیشه هم بد نیست‪ .‬اگر کاربری یک‬ ‫خرید در وبسایت شما انجام دهد و سپس با صفحه‬ ‫«خرید با موفقیت انجام شد» مواجه شود و سپس‬ ‫وبســایت را ترک کند‪ ،‬میتواند به نوعی تعامل با‬ ‫مشتری محسوب شود و این نرخ خروج از صفحات‬ ‫خروج که قبا انها را تعبیه کردهاید‪ ،‬کاما منطبق‬ ‫با سفر مشتری در وبسایت شماست‪ .‬در بررسی‬ ‫شاخص عملکرد محتوا ارزیابی نرخ خروج میتواند‬ ‫بسیار سودمند باشد و اگر این مسیر را از قبل برای‬ ‫مشتری خود در نظر گرفته باشید‪ ،‬میتواند به شما‬ ‫در کیفیت سفر مشتری یا نوع تعاملی که با مشتری‬ ‫در این مسیر دارد‪ ،‬کمک زیادی بکند‪.‬‬ ‫تعداد صفحه در هر جلسه‬ ‫یک شــاخص عملکرد محتوا برای سنجش میزان‬ ‫عاقه افراد به محتوای شما‪ ،‬بررسی تعداد صفحه در‬ ‫هر جلسه است؛ یعنی یک کاربر با هر بار مراجعه به‬ ‫وبسایت شما به طور میانگین از چند صفحه بازدید‬ ‫میکند‪ .‬مســلما هر چه این رقم بااتر باشد‪ ،‬بهتر‬ ‫است چراکه به این معناست که کاربر از وبسایت‬ ‫شما و محتوای شما رضایت دارد و به سایر بخشها‬ ‫و یا قسمتهای محتوای شما نیز سر میزند‪.‬‬ ‫بانس ریت رابطهای عکــس با تعداد صفحه در هر‬ ‫جلســه دارد‪ .‬اما تفاوت کلی در این است که بانس‬ ‫ریت صرفا در یک صفحه به قدم بعدی ان توجه دارد‬ ‫اما در تعداد صفحه در هر جلسه کل مسیر مخاطب‬ ‫در وبسایت مورد بررسی قرار میگیرد‪.‬‬ ‫عمق صفحه یا عمق پیمایش‬ ‫عمق صفحه یا عمق اسکرول نشان میدهد که کاربر‬ ‫چگونه صفحات وبسایت شما را اسکرول میکند‪.‬‬ ‫باا و پایین میرود و ان را مطالعه میکند و نمایانگر‬ ‫دو شاخصه مهم است‪:‬‬ ‫خوانایی‪ :‬اگر محتوای شــما خوشخوان باشــد‪،‬‬ ‫مسلما افراد زیادی ان را تا انتها خواهند خواند‪.‬‬ ‫عاقه‪ :‬هر چه افراد صفحه وبســایت شما را باا و‬ ‫پایین کنند‪ ،‬به این معناســت که به محتوای شما‬ ‫عاقه دارند‪.‬‬ ‫بازدیدکنندگان واقعی‬ ‫بازدیدکننده واقعی به یک شخص اطاق میشود‬ ‫کــه در یک بــازه زمانی خاص حداقــل یکبار از‬ ‫وبسایت شــما بازدید کرده باشــد‪ .‬گوگل توجه‬ ‫ویژهای به بازدید صفحه و یا تعداد بازدیدکنندگان‬ ‫میدهد‪ .‬از نقطهنظر تجاری تعداد بازدیدکنندگان‬ ‫قسم‬ ‫ت سوم‬ ‫شما در حقیقت مشــتریان بالقوه شما هستند که‬ ‫میتوانید انها را با روشهایی نظیر بازاریابی محتوا‬ ‫و یا ســایر روشهای بازاریابی تبدیل به مشتری‬ ‫بالفعل کنید‪.‬‬ ‫کاربران جدید و بازگشتی‬ ‫مــورد دیگری کــه در تعیین ‪ kpi‬محتوا بســیار‬ ‫اثرگذار اســت و به نوعی نحوه تعامل با مشتری را‬ ‫بررسی میکند‪ ،‬تعداد کاربران جدیدی است که از‬ ‫وبسایت شما بازدید میکنند‪ .‬کاربران بازگشتی‬ ‫نیز میتوانند نمایانگر نحوه ارتباط شما با مخاطبان‬ ‫باشد که تا چه حد توانستهاید در گذشته روی انها‬ ‫تاثیر بگذارید‪.‬‬ ‫کاربران بازگشتی بازدیدکنندگانی هستند که در‬ ‫گذشته از وبسایت شما بازدید کردهاند و در یک‬ ‫بازه زمانی خاص به وبسایت شما سر نزدهاند و پس‬ ‫از این مدت مجددا از وبسایت شما بازدید کردهاند‪.‬‬ ‫اگر ‪2‬سال از بازدید شما از یک سایت گذشته باشد‪،‬‬ ‫شما کاربر بازگشتی محسوب نمیشوید و یک ‪ID‬‬ ‫جدید به شما داده میشود‪.‬‬ ‫نرخ تبدیل‬ ‫نرخ تبدیــل در حقیقت به این معناســت که اگر‬ ‫کاربری وارد سایت شما شود‪ ،‬همان کاری را انجام‬ ‫دهد که شما انتظار دارید‪ .‬به طور مثال اگر فروشگاه‬ ‫اینترنتی دارید‪ ،‬از شما خرید کند‪ .‬اگر خدماتی ارائه‬ ‫میکنید از خدمات شما استفاده کند و یا در خبرنامه‬ ‫شما عضو شــود یا فرم همکاری را پر کند و به طور‬ ‫کلی هر کاری که به شما سود برساند را انجام دهد‪.‬‬ ‫نــرخ تبدیل بــاا نشــاندهنده این اســت که‬ ‫تاکتیکهای بازاریابی شما جوابگو هستند و نتایج‬ ‫خوبی را برای شما در پی داشتهاند‪.‬‬ ‫نرخ ترک‬ ‫نرخ تــرک در حقیقــت درصد ســبدهای خرید‬ ‫نیمهکاره و یا عملیاتهای خرید نصفه و نیمه است‬ ‫که بیشــتر در حوزه فروش و سرویسهای دارای‬ ‫هزینه کارکرد دارد‪ .‬تحقیقات نشــان میدهد که‬ ‫‪ 69.23‬درصد سبدهای خرید بدون انجام پرداخت‬ ‫رها میشوند و از هر ‪ 10‬اقدام به تراکنش و پرداخت‬ ‫تنها ‪ 3‬مــورد از انها به نتیجه میرســد‪ .‬اگر یک‬ ‫کســبوکار اناین دارید‪ ،‬با بررسی این نرخ ترک‬ ‫میتوانید اشــکاات طراحی خــود را پیدا کنید و‬ ‫محتوای خود را بهینهسازی کنید‪.‬‬ ‫جمعبندی‪ :‬شاخص عملکرد محتوا و تعامل‬ ‫با مشتری‬ ‫شاخص تاثیرگذاری و عملکرد وبسایت شما در‬ ‫ارتباط مستقیم با امارها و دادههاست‪ .‬رصدکردن‬ ‫این امارهــا میتواند ‪ kpi‬محتوای شــما را بهبود‬ ‫ببخشــد و میتوانید بهراحتی از استراتژیهایی‬ ‫نظیر بازاریابی محتوا و سایر تکنیکهای دیجیتال‬ ‫مارکتینگ برای بهینهسازی وبسایت و صفحات‬ ‫خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 4‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪134‬‬ ‫‪15‬‬ ‫میان کوندرا‬ ‫ادم زمانی که هدف برایش اهمیت نداشته باشد‪،‬‬ ‫نمیپرسد که به کجا دارد میرود!‬ ‫برگزیدهها‬ ‫‪F a v o r i t e s‬‬ ‫دستیاردیجیتالی‬ ‫هوشمند‬ ‫(‪)Now Assistant‬‬ ‫هنــگام کار بــا این ابــزار که یک دســتیار‬ ‫دیجیتالی هوشــمند برای محل کار است‪،‬‬ ‫میتوانید عملکرد هوشــمندانهتری داشته‬ ‫باشید‪ .‬دریافت اعانها در زمان واقعی‪ ،‬طرح‬ ‫پرسش یا دادن دستور از جمله کارهایی است‬ ‫که با ناو اسیستنت امکانپذیر است‪ .‬این ابزار‬ ‫تمام اپلیکیشنهای کسبوکار فعلی و منابع‬ ‫داده شما را در پلتفرم ساده و دیجیتالی جمع‬ ‫میکند‪ .‬در دستکاپ‪ ،‬تلفن همراه یا مرورگر‬ ‫شــما و با یکپارچهســازی با امازون الکسا‪،‬‬ ‫اسلک‪ ،‬ورکپلیس و غیره‪ ،‬دستیار هوشمند‬ ‫شما اکوسیستم شرکتتان را در هر زمان ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬با این ابزار میتوانید درخواســتها‬ ‫را ایجاد و مدیریت کنید‪ ،‬جلســاتی را برگزار‬ ‫نماییــد‪ ،‬فایلها و اطاعات را جســتوجو‬ ‫کرده و اعانها را از هر اپلیکیشن متصل در‬ ‫زمان واقعی دریافــت کنید‪ .‬نیروی کار خود‬ ‫را تقویت کنید تــا دوباره کنترل همه چیز را‬ ‫در دســت بگیرید‪ .‬با این ابزار دیگر نیازی به‬ ‫پرتالهای مختلف نیست و دیگر هیچ اعان‬ ‫فراموشنشدهای نخواهید داشت‪.‬‬ ‫کانتنتکینگبهشمادربازاریابیدیجیتالیکمکمیکند‬ ‫پلتفری برای رصد سئوی سایتان‬ ‫بازار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫کانتنتکینگ یک پلتفرم مبتنی بر فضای ابری‬ ‫اســت که بازاریابی دیجیتالی را به ســازمانها‪،‬‬ ‫کســبوکارهای تجــارت الکترونیک و ســایر‬ ‫ســازمانهای اناین با حسابرسی سئو در زمان‬ ‫واقعی و پیگیــری تغییر محتوای شــبانهروزی‬ ‫ارائه میدهــد‪ .‬این راهکار به بهبود و پیشــرفت‬ ‫موتور جســتوجو با ابزارهایی برای حسابرسی‬ ‫سئو‪ ،‬نظارت‪ ،‬پیگیری تغییر و دیدگاههایی برای‬ ‫کمک به تشخیص تغییرات و مسائل غیرمنتظره‬ ‫توســط کاربران کمک میکند‪ .‬ابزار حسابرسی‬ ‫سئوی کانتنتکینگ به طور هوشمند و مستمر‬ ‫صفحات وبسایت را بررسی میکند‪ ،‬تغییرات در‬ ‫فایل روباتهای وبســایت‪ ،‬سایت نقشه ‪ XML‬یا‬ ‫پیکربندی دامنه را تشــخیص میدهد‪ .‬این ابزار‬ ‫کارهای ازم را در اختیار کاربران قرار میدهد‪ .‬این‬ ‫مجموعه پلتفرم وبسایت را به طور شبانهروزی‬ ‫تحلیل میکند تا مطمئن شــود که همیشــه در‬ ‫بهترین وضعیت قرار دارد و تمام نتایج حسابرسی‬ ‫بافاصله در پلتفرم در دســترس هستند‪ .‬قابلیت‬ ‫بخشبندی این ابزار به کاربران امکان میدهد تا‬ ‫دستهبندیهای منطقی از صفحات داشته باشند‬ ‫تا روی بهینهسازی تاشها روی صفحاتی که به‬ ‫توجه بیشتری نیاز دارند‪ ،‬تمرکز کنند‪.‬‬ ‫کانتنتکینگ (‪ )ContentKing‬مسائل سئو را در‬ ‫صفحات در زمان واقعی بررسی میکند و به دنبال‬ ‫هر عنــوان صفحهای میگردد که ممکن اســت‬ ‫ناگهان گم شود‪ ،‬یا صفحاتی که دیگر در دسترس‬ ‫نیســتند‪ .‬ابزارهای نظارت بر ســئو نیز هرگونه‬ ‫صفحات اضافهشــده یا حذفشــده را پیگیری‬ ‫میکنند و نمای کلــی از تغییرات در صفحه و هر‬ ‫انچه را که در وبسایت رخ میدهد‪ ،‬ارائه میکنند‪.‬‬ ‫در صورت شناسایی یک تغییر یا مشکل‪ ،‬این ابزار‬ ‫هشدارهای ایمیل را برای اطاعرسانی به کاربران‬ ‫ارسال میکند‪ .‬کاربران نیز میتوانند تمام هشدارها‬ ‫را مشــاهده کرده و وضعیــت را در زمان واقعی‬ ‫پیگیری کنند‪ .‬این الگوریتم هشــدار هوشــمند‬ ‫میداند که فقط زمانی یک هشدار را ارسال کند‬ ‫که یک اتفاق مهم افتاده باشد‪.‬‬ ‫رابــط پیگیری تغییر ســئو تاریخچــه کاملی از‬ ‫تمــام تغییرات در وبســایت را ارائــه میدهد‪.‬‬ ‫کانتنتکینگ یک نمای بهروز از تمام مشکات‪،‬‬ ‫تغییرات در صفحه‪ ،‬هشــدارها و بخشبندیها‬ ‫ارائــه میدهد که بــه کاربران امــکان میدهد‬ ‫تمام دادههای وبســایت را تصویرسازی کنند‪.‬‬ ‫قابلیتهای دیگر این ابــزار عبارتند از‪ :‬ابزارهای‬ ‫همکاری‪ ،‬یکپارچهســازی با گوگل انالیتیکس و‬ ‫سایر پلتفرمهای خارجی‪.‬‬ ‫برخی قابلیتهای اصلی این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫مدیریت لینک‬ ‫تحلیل رقبا‬ ‫حسابرسی سئو‬ ‫نظارت شبانهروزی‬ ‫هشدارها‬ ‫حسابرسی هوشمند در زمان واقعی‬ ‫نظارت بر تغییرات وبسایت‬ ‫حسابرسی فنی‬ ‫ســاختاربندی وبســایتها بــا اســتفاده از‬ ‫بخشبندیها‬ ‫نظارت بر مشکات سئو‬ ‫مشاهده تمام هشدارها روی یک جدول زمانی‬ ‫جستوجو از طریق تاریخچه‬ ‫پیگیری تغییرات در صفحات‬ ‫تصویرسازی داده وبسایت‪.‬‬ ‫وایدن‬ ‫راهکار مدیریت دارایی‬ ‫نتایکــس (‪ )NetX‬یــک راهکار مدیریــت دارایی‬ ‫دیجیتالی اســت که به کاهش زمــان تولید محتوا و‬ ‫تســهیل در امور مدیریت مجموعه دیجیتالی کمک‬ ‫میکند‪ .‬این راهــکار میتواند در فضــای ابری یا با‬ ‫مجوزهای نصب در ســاختمانها مورد استفاده قرار‬ ‫گیرد‪ .‬مشتریان نتایکس عبارتند از‪ :‬تولیدکنندگان‬ ‫محتــوا‪ ،‬بازاریابهای جهانی‪ ،‬طراحــان گرافیکی‪،‬‬ ‫مدیران دارایی دیجیتال‪ ،‬بایگانــی محتوا و مدیران‬ ‫برند‪ .‬این ابزار یک رابط کاربری مناسب ارائه میدهد‬ ‫که سه نمای مختلف دارد‪ .‬در نتیجه کاربران میتوانند‬ ‫بســته به اندازه صفحه نمایش خود یکی از این ســه‬ ‫نما را انتخاب کنند تا برای دســتگاه همراه یا تبلت‬ ‫انها مناســب باشــد‪ .‬همچنین قابلیتهای ادمین‬ ‫ارائه میدهد که کاربران را قادر میســازد تا کنترل‬ ‫بهتری روی استفاده از این اپلیکیشن داشته باشند‪.‬‬ ‫طراحان گرافیکی میتوانند چندین دارایی را به طور‬ ‫یکجا انتخاب کرده و ویژگیهای فردی داراییها را با‬ ‫استفاده از هر نوع دستگاهی اصاح کنند‪.‬‬ ‫ماژول جریان کار به مدیــران دارایی امکان میدهد‬ ‫تا فرایند تکــراری را اتوماسیونســازی کنند‪ .‬اگر‬ ‫درخواســتکننده به عنوان یک کاربــر مجاز تایید‬ ‫شود‪ ،‬یک ایمیل با لینک دسترســی برای او ارسال‬ ‫خواهد شــد‪ .‬نتایکس از فرمتهای مختلف فایلها‬ ‫اعم از پیدیاف‪ ،‬ویدئو‪ ،‬فایل صوتی‪ ،‬اسناد و تصاویر‬ ‫پشتیبانی میکند‪ .‬به عاوه با سایر فروشندگان مانند‬ ‫ادوب‪ ،‬مدیاریچ و تله استریم همکاری میکند‪.‬‬ ‫این ابزار بــه طراحان بــا تجربه امــکان میدهد تا‬ ‫فرایندهای سفارشی را برای واردکردن یا استخراج‬ ‫داده از سیســتمهای خارجــی ایجاد کنند‪ .‬ســایر‬ ‫قابلیتهای ان عبارتست از‪ :‬پرتالهای برندسازیشده‬ ‫و سفارشی‪ ،‬مجموعه کاربر‪ ،‬فیلتر داده و جستوجوی‬ ‫کلیدواژه‪.‬‬ ‫موتور بازاریابی را روشن کنید‬ ‫سه اپلیکیشن موثر برای وب سایت استارتاپ شما‬ ‫‪LeadsRx‬‬ ‫‪Alexa Marketing Stack‬‬ ‫الکسا مارکتینگ استک یک پلتفرم رتبهبندی وبسایت و جستوجوی‬ ‫کلیدواژه است که طیفی از ابزارهای تحلیل رقابتی و سئو را ارائه میدهد‪.‬‬ ‫این ابزار به گونهای طراحی شــده تا به صاحبان کسبوکار‪ ،‬بازاریابها و‬ ‫تیمهای رهبری در شناسایی کلیدواژهها‪ ،‬پیداکردن کلیدواژههای رقبا‪،‬‬ ‫بهبود سئو و غیره کمک کند‪.‬‬ ‫ابزارهای ســئوی الکسا شــامل حسابرسی سایت‪ ،‬جســتوجوی پولی‬ ‫کلیدواژه‪ ،‬اشتراکگذاری صوتی کلیدواژه‪ ،‬سختی کلیدواژه‪ ،‬بررسیکننده‬ ‫سئو و غیره اســت‪ .‬ماتریکس کلیدواژه رقیب به کاربران امکان میدهد تا‬ ‫کلیدواژههایی را شناســایی کنند که ترافیک را به رقبا ارســال میکنند‪.‬‬ ‫مجموعه کلیــدواژه را میتوان تصویرســازی کرد‪ .‬همچنیــن این ابزار‬ ‫کلیدواژههایی را برای ســایتهای کاربران پیشنهاد میدهد که مناسب‬ ‫مخاطبان مقصد و موضوعات هستند‪.‬‬ ‫ابزارهای تحلیل رقابتی ارائهشده توسط الکسا شامل مقایسه سایت‪ ،‬امار‬ ‫ترافیک وبسایت‪ ،‬مرور بر ســایت و غیره است‪ .‬با مرور بر سایت‪ ،‬کاربران‬ ‫میتوانند ترافیک وبســایت را اندازهگیری کنند‪ ،‬رتبه الکسا را بررسی‬ ‫کرده و درباره امار وبســایت رقبا تحقیق کنند‪ .‬در کل میتوان گفت این‬ ‫ابزار دارای قابلیتهای مهمی برای کسبوکارها از جمله موارد زیر است‪:‬‬ ‫حسابرسی سایت‬ ‫گزارشهای قابل دانلود شدن‬ ‫جمعیتشناسی مخاطب‬ ‫تصویرسازی کلیدواژهها‬ ‫جستوجوی کلیدواژه‬ ‫ابزار سختی کلیدواژه‬ ‫ابزارهای تحلیل رقابتی‬ ‫نمایشدهنده سایت‬ ‫رتبه مورد تایید الکسا‬ ‫مقایسههای سایت‬ ‫لیدز ارایکس یک پلتفرم بازاریابی اســت که به شرکتها در هر اندازهای‬ ‫امکان اطاع از عملکرد کمپین چندکاناله را میدهد‪ .‬این راهکار به مدیران‪،‬‬ ‫مسئوان ارشد و معاونان بازاریابی امکان میدهد تا ارزش واقعی برنامههای‬ ‫بازاریابی خود را درک کنند و نیز بودجههای خود را بهینهســازی کرده و‬ ‫مخارج اضافی را حذف کنند‪.‬‬ ‫لیدز ارایکس به کاربران امــکان میدهد تا با منابع تبلیغاتی مختلف کار‬ ‫کنند‪ .‬انبــار داده این پلتفرم به کاربران امــکان میدهد تا بین مدلهای‬ ‫مختلف در زمان واقعی جابهجا شوند تا دریابند که کدام مدل مناسبترین‬ ‫دیدگاهها را به کسبوکارشان ارائه میدهد‪ .‬لیدز ارایکس مجموعه متنوعی‬ ‫از مدلها را ارائه میدهد‪.‬‬ ‫پلتفرم این ابزار عملکرد تمام نقاط حساس بازاریابی را در سراسر کانالها‬ ‫پیگیری میکند تا مسیر کامل مشتری را در نظر بگیرد‪ .‬کاربران میتوانند‬ ‫رویدادهای تبدیل ماننــد ارائه فرم‪ ،‬تماسهای تلفنــی داخلی و خرید‬ ‫محصول را پیگیری کرده و محاســبات زمان واقعــی هزینهها و مخارج‬ ‫مشــتری را دریافت کنند‪ .‬قابلیت بخشبندی جمعیتشناختی ان نیز‬ ‫به کاربران امکان میدهد برای ایجاد گزارشهای جمعبندیشــده برای‬ ‫گروههای بزرگتری از مصرفکنندگان از دادههای پروفایل سفارشــی‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫نقاط حساس افاین مانند تجارت رادیویی و تلویزیونی یا نمایشگاههای‬ ‫تجاری و سمینارها همگی در گزارشها و تحلیلها ارائه میشوند‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند با اپلیکیشــنهای بازاریابی شــخص ثالث مانند سیلزفورس‪،‬‬ ‫فیسبوک‪ ،‬هاباسپات‪ ،‬مارکتو‪ ،‬و کالریل یکپارچهسازی کنند‪.‬‬ ‫ویژگیهای اصلی این ابزار کسبوکار عبارتست از‪:‬‬ ‫مدیریت لید‬ ‫پیگیری و تحلیل‬ ‫مدیریت کمپین‬ ‫دستهبندی و گروهبندی‬ ‫انبار داده‬ ‫‪DivvyHQ‬‬ ‫این یک پلتفرم تجربه و جریان کار و تولید محتواست که به تیمهای محتوا‬ ‫کمک میکند راهبرد محتوای خود را تغریف کرده و برنامهریزی و تولید‬ ‫محتوا را مدیریت کنند‪ .‬این راهکار ترکیبــی از بهترین اقدامات مربوط‬ ‫به راهبرد محتوا‪ ،‬مدیریت محتوا‪ ،‬مدیریــت پروژه و تقویمهای محتوای‬ ‫مشــترک را در یک پلتفرم واحد ارائه میدهد‪ .‬دیویاچکیو به عنوان یک‬ ‫مرکز عملیات محتوا برای تعداد بسیاری از شرکتها در سراسر دنیا عمل‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫تولیدکنندگان ایــن ابزار که در دنیای بازاریابی دیجیتالی کار میکردند‪،‬‬ ‫متوجه شدند که محتوا مانند سوخت اســت و موتور بازاریابی امروز را به‬ ‫حرکــت درمیاورد‪ .‬با ظهور کانالهای بازاریابــی جدید و افزایش حجم‬ ‫محتوای مشتریان‪ ،‬استفاده از صفحات گسترده و سیستمهای مدیریت‬ ‫پروژه معمول یک کابوس مدیریتی است و ناکارامدیهای زیادی را بین‬ ‫سازمانهای تیمهای مشتریان به وجود اورده است‪.‬‬ ‫دیویاچکیو حین تســهیل در برنامهریزی فعال به تیمهای بزرگ کمک‬ ‫میکند تا سازمانیافته باشــند‪ .‬این پلتفرم از همکاری و اشتراکگذاری‬ ‫محتوا پشــتیبانی میکند و این کار را از طریق ارائــه یک مجموعه ایده‬ ‫مشترک همراه با قابلیت جستوجوی دارایی محتوا انجام میدهد‪.‬‬ ‫دیویاچکیو به عنوان یک مرکز برای مدیریت طرحهای محتوا‪ ،‬برنامهها و‬ ‫کمپینها در سراسر سازمان عمل میکند‪ .‬مجموعه زمان واقعی به کاربران‬ ‫اطاع میدهد که زمان چه چیز فرارسیده است‪ ،‬چه کارهایی انجام شدهاند‬ ‫و چه چیزی در راه اســت‪ .‬به عاوه یک تقویم اصلی برای تمام کمپینها‪،‬‬ ‫سررســیدها‪ ،‬تاریخ تبلیغات و غیره ارائه میدهد‪ .‬سایر قابلیتهای این‬ ‫ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫مدیریت سئو‬ ‫مدیریت کمپین‬ ‫مدیریت توزیع‬ ‫تقویم ویراستار‬ ‫انتشار چندکاناله‬ ‫مدیریت رسانه اجتماعی‬ ‫(‪)Widen‬‬ ‫وایدن گروههــای خــاق و بازاریابی را با‬ ‫مجموعهای از راهکارهای مبتنی بر فضای‬ ‫ابری بــرای مدیریت دارایــی دیجیتالی و‬ ‫پرتالهای اناین برای ذخیره‪ ،‬جستوجو و‬ ‫اشتراکگذاری کارامد محتوای دیجیتالی‬ ‫ارائه میدهد‪ .‬کاربران میتوانند بازاریابی و‬ ‫داراییهای خاق را برنامهریزی‪ ،‬مدیریت‪،‬‬ ‫بازبینی‪ ،‬منتشر و تحلیل کنند و از دسترسی‬ ‫و تحویل محتوای مناسب به افراد مناسب در‬ ‫زمان مناسب مطمئن شوند‪.‬‬ ‫سیســتم مدیریت دارایی دیجیتالی وایدن‬ ‫تمام تصاویــر‪ ،‬ویدئوها و فایلهای خاقانه‬ ‫را در یک مرکز محتوا جمــعاوری کرده و‬ ‫به کاربــران امکان میدهد تــا داراییهای‬ ‫دیجیتالــی را از هــر کجا در سراســر دنیا‬ ‫ایجــاد‪ ،‬بازبینــی‪ ،‬توزیع و تحلیــل کنند‪.‬‬ ‫کاربران میتوانند جریان دارایی را مدیریت‬ ‫کنند و تیمها را از ابزارهای تایید و بررســی‬ ‫پروژه مطلع کننــد‪ .‬قابلیتهای دیگر این‬ ‫ابزار عبارتنــد از‪ :‬کنترل نســخه‪ ،‬انقضای‬ ‫دارایی‪ ،‬چاپ در صورت تقاضا و بســیاری‬ ‫از یکپارچهسازیها برای مثال با ورد پرس‪،‬‬ ‫دروپال‪ ،‬سایتکور و غیره‪.‬‬ ‫بخش مدیریت کار وایدن به کاربران امکان‬ ‫میدهــد تــا کل روند بررســی خاقانه را‬ ‫مشــاهده کنند و دیدگاه واضح از وضعیت‬ ‫پروژه را در زمان واقعی در اختیار انان قرار‬ ‫دهد‪ .‬کاربران میتوانند کارها را برای اعضای‬ ‫مختلف تیم مشخص کنند‪ ،‬چندین نسخه‬ ‫را مقایسه کرده و انها را با افراد در مکانهای‬ ‫مختلف به اشــتراک بگذارند‪ .‬هشدارهای‬ ‫خودکار به کاربران درباره سررسید یا تغییر‬ ‫فراموششــده هشــدار میدهد‪ .‬کاربران‬ ‫میتوانند روی کار حاشیهنویســی کنند و‬ ‫نظرات و تغییرات را نگاه دارند‪.‬‬ ‫قالبهــای وب‪-‬برای‪-‬چاپ بــه کاربران‬ ‫اطمینان میدهند که تیمها و شرکا مطالبی‬ ‫را تولید میکننــد که درباره برند اســت‪.‬‬ ‫قالبهای سفارشی را میتوان ایجاد و اپلود‬ ‫کرد و گزینههای متنوع را به طراحان ارائه‬ ‫داد‪ .‬کاربران میتوانند فریم تصویر و ناحیه‬ ‫متن را تعریف کرده و فونتهای سفارشی را‬ ‫اپلود کنند‪ .‬ویراستار زنده به کاربران امکان‬ ‫میدهد تا قسمتهای سفارشیسازیشده‬ ‫قالبها را بهروزرســانی کنند‪ .‬پرتالهای‬ ‫انایــن وایدن ایــن قابلیــت را در اختیار‬ ‫سازمانها قرار میدهند تا داراییهای خود‬ ‫را به نمایش گذاشته و منابع را با مخاطبان‬ ‫و ســهامداران مختلف به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫کاربران میتواننــد مجموعههای مختلفی‬ ‫را در یک پرتال واحد نمایش دهند‪ .‬امکان‬ ‫گنجاندن گالریهــای محتوا نیز در داخل‬ ‫صفحات وب وجود دارد‪ .‬برخی از مهمترین‬ ‫قابلیتهای این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫همکاری در پروژه‬ ‫مدیریت تصویر و ویدئو‬ ‫اشتراکگذاری لینکها و گنجاندن کد‬ ‫مدیریت حقوق و چرخه زندگی‬ ‫پرتالها و مجموعههای برند‬ ‫شبکه تحویل محتوای جهانی‬ ‫برندسازی سایت‬ ‫کنترل دسترسی‬ ‫بایگانی دارایی‬ ‫یکپارچهسازی شخص ثالث‬ ‫مدیریت کار‬ ‫تغییر یــا تعیین کار برای اعضای مختلف‬ ‫تیم‬ ‫ثبتام‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫ش‬ ‫د‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپهایایران‬ ‫منتشر میشود‬ ‫برای اولینبار‪ ،‬کتاب سال استارتاپهای ایران توسط تیم‬ ‫هفتهنامه شنبه منتشر میشود‪.‬این کتاب در فروردین ‪ 98‬در تیراژ‬ ‫وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪،‬‬ ‫صندوقهای سرمایهگذاری خطر پذیر‪ ،‬شتابدهندهها‪ ،‬فضاهای‬ ‫اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬دانشگاهها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمانها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع میشود‬ ‫و بهعنوان یک منبع اطاعاتی جامع از استارتاپهای فعال در‬ ‫حوزههای مختلف قابل بهرهبرداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپهای ایران دربرگیرنده اطاعات بیش از‬ ‫چند هزاراستارتاپ و دیگر مجموعههای مرتبط با استارتاپها‬ ‫خواهد بود که به صورت تخصصی دستهبندی شدهاند‪ .‬این‬ ‫کتاب از بخشهای مختلف شامل معرفی صندوقهای‬ ‫سرمایهگذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با‬ ‫خدمات استارتاپها‪ ،‬مصاحبه با مدیران مجموعهها‪ ،‬گزارش از‬ ‫شرکتها‪ ،‬استارتاپها و دیگر بخشهای کاربردی‪ ،‬تشکیل شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شود و‬ ‫موضوع فعالیت و راههای ارتباطیتان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪،‬‬ ‫ایمیل و…) در دسترس عاقهمندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق شماره‬ ‫‪ ۰99۰۲۲888۵۴‬و ایدی تلگرام ‪ @AD-shanbe‬با ما در تماس‬ ‫باشید یا برای پرداخت هزینه مستقیم برای ثبتنام به سایت‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫اسامی مج‬ ‫موعههای‬ ‫ذکر شده در اگهیهای زیر جنبه تزئینی دارد‬