هفته نامه شنبه شماره 135

‫چابک؛ پلتفریم یکپارچه‬ ‫برای ابزاریایب موابیل‬ ‫یکی از سرویس های اتریبیوشن ایرانی را‬ ‫بشناسید‬ ‫ســرویس های اتریبیوشــن نقش پررنگی در صنعت تبلیغات موبایلی به عهده دارند‪ .‬این‬ ‫سرویس ها به شبکه های تبلیغاتی و تبلیغ دهندگان کمک می کنند تا تبلیغات خود را رصد‬ ‫کرده و در اینده تبلیغات بهتری داشته باشند‪ .‬امکان رصد یا ‪ Track‬کردن‪ ،‬مهم ترین‬ ‫‪4‬‬ ‫وجه تمایز بین تبلیغات انالین و افالین است که این کار در تبلیغات موبایلی تنها‬ ‫از طریق سرویس های اتریبیوشن امکان پذیر است ‪...‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫نیما محسنی ‪ ،‬بنیانگذار همگردی می گوید‪:‬‬ ‫ما فعاالن استارتاپی مدعی هستیم ولی یک درصد از‬ ‫بازار گردشگری را هم نتوانستیم به دست بیاوریم ‬ ‫‪16‬صفحه‪10000 /‬تومان‬ ‫شـنبـه‪11/‬اسفندماه‪ /97‬سـال چهارم‪ /‬شماره‪135‬‬ ‫‪shanbemag1 No.135\ Vol.4\ Sat\ Mar. 2th\ 2019‬‬ ‫ابزارگردشگری‬ ‫خایلازاستاراتپ!‬ ‫‪135‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یک شهر‬ ‫در شهرمدل‬ ‫ابوالفضلجعفرزاده‪25‬ساله‬ ‫ازاستارتاپاش درحوزه خرید‬ ‫و فروشکاال میگوید‬ ‫‪5‬‬ ‫فنستااستارتاپی‬ ‫که از همفکرکرج‬ ‫شروع شد‬ ‫بخش دیگری که در ابزار گردشگری ظرفیتش‬ ‫خایل مانده‪ ،‬تولید محتواست‪ .‬در حوزه محتوای‬ ‫گردشگری که ما نیزدر ان حضور داریم و ادعا هم‬ ‫داریم‪ ،‬منصفانه یم گویم که حیت به اندازه یک‬ ‫درصد ابزار پیش روی مان هم کار نکرده ایم‪ .‬در واقع‬ ‫اب وجود چندین کسب وکار خوب اما حوزه انالین‬ ‫گردشگری ایران هنوز انابلغ است‬ ‫سامانهانالین‬ ‫درخواستخدماتفنی‬ ‫و تاسیساتی در منزل‬ ‫‪8‬‬ ‫به تازگی ‪ H2O.ai‬یک‬ ‫همکاری راهبردی جدید را با‬ ‫اینتل شروع کرده است‬ ‫اینتل به دنبال‬ ‫دسترسی سریع‬ ‫به هوش مصنوعی‬ ‫‪9‬‬ ‫از ایمیل های‬ ‫رئیسم می ترسم!‬ ‫‪6‬کارافرین به این پرسش‬ ‫پاسخمی دهند‪:‬راه های‬ ‫تشویقکارکنانبهگفتن‬ ‫حرف هایشان ‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫بیایید سرمان را‬ ‫تکان ندهیم‬ ‫اقرار به اشــتباه و قضاوت شــدن و اتهام به‬ ‫کم سوادی بهتر از ماندن در یک جهل مرکب‪،‬‬ ‫دانا و دانشــمند خطاب شدن است‪ .‬سخت‬ ‫است که ادمی چیزی را نفهمیده باشد ولی‬ ‫هربار که از ا و می پرسند فهمیدی‪ ،‬سرتکان‬ ‫بدهد که بله!‬ ‫اقرار می کنم در این چند سال اشتباه بزرگی‬ ‫را مرتکب شدم و هربار گفته شد شرکت های‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬ســرتکان دادم که فهمیدم اما‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫نفهمیدم ‪...‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫و اشــنایی با شــتاب دهنده ها از جملــه مهم ترین‬ ‫موضوعاتی هستند که در این دورهمی به انها پرداخته‬ ‫خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪ 14‬اسفندماه‬ ‫در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫هم نت بانوان‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اسفند هم نت بانوان تالشــی برای توانمند کردن‬ ‫‪ 14‬بانــوان در حل مســئله اجتماعی همراه با‬ ‫کارافرینی است‪ .‬برگزارکنندگان معتقدند‬ ‫ورود بیشتر بانوان به حوزه کارافرینی عالوه بر تاثیر‬ ‫اجتماعی حاصل از کارافرینی‪ ،‬منافع جانبی بسیاری‬ ‫برای کســب و کار و زندگی ایرانی بــه همراه خواهد‬ ‫داشت و به تربیت یک نسل کارافرین کمک شایانی‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫الزم به ذکر اســت که این رویداد محدود به مسائل‬ ‫حوزه بانوان نیست و دایره مســائل ان باز است‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز سه شنبه ‪ 14‬اسفندماه در بنیاد نخبگان‬ ‫استان اصفهان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫عبید زاکانی‬ ‫شــخصی با دوســتی گفت‪« :‬پنجاه من گندم‬ ‫داشــتم‪ ،‬تا مرا خبر شد موشــان تمام خورده‬ ‫بودند‪ ».‬او گفت‪« :‬من نیز پنجاه من گندم داشتم‪،‬‬ ‫تا موشان خبر شدند من تمام خورده بودم‪».‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫دومین دورهمی کافه استارتاپ‬ ‫اسفند شاخه دانشجویی ‪ IEEE‬و انجمن علمی مواد‬ ‫‪ 14‬دانشــگاه صنعتــی اصفهان بــا همکاری‬ ‫شتاب دهنده دیموند دومین دورهمی کافه‬ ‫اســتارتاپ را برگزار می کند‪ .‬ویژگی های کارافرین‬ ‫موفق‪ ،‬ضرورت های کارافرینی‪ ،‬ابزارهای کارافرینی‬ ‫کافه کاموا‬ ‫اسفند کافه کاموا یک کافه اقتصاد محتوا و استارتاپ‬ ‫‪ 15‬است و یک دورهمی دوستانه در زمینه صنایع‬ ‫محتواییوخالقکهدرهرجلسهسعیمی کند‬ ‫چالش ها و فرصت های اقتصادی این حوزه را شناسایی‬ ‫کرده و با کمــک متخصصان توضیح دهــد که چگونه‬ ‫می توانیمازاینفرصت هااستفادهکنیم‪.‬تابهحال‪ 5‬رویداد‬ ‫کافه کاموا برگزار شده و رویداد ششم قرار است به منابع‬ ‫بو کارهای نواور و خالق بپردازد‪ .‬این رویداد‬ ‫انسانی در کس ‬ ‫در روز چهارشنبه ‪ 15‬اسفندماه در برج کمال الدین بهزاد‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫همفکر ‪ 5‬ساله شد!‬ ‫اسفند رویداد همفکر فرصتی بــرای کارافرینان‪،‬‬ ‫‪ 15‬برنامه نویسان‪ ،‬طراحان و ســرمایه گذاران‬ ‫اســت که به شبکه ســازی ‪ ،‬تبــادل نظر و‬ ‫یادگیری از یکدیگر بپردازند‪ .‬حدود ‪ 5‬سال از برگزاری‬ ‫اولین رویداد همفکر در کشــور می گذرد و حاال جشن‬ ‫تولد پنجمین سالگرد همفکر نیز نزدیک است‪ .‬اگر به‬ ‫واسطه شرکت در همفکر در این چند سال خاطره جالب‬ ‫یا تجربه مفیدی دارید‪ ،‬می توانید در این رویداد شرکت‬ ‫کنید و ان را با دیگران به اشتراک بگذارید‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز چهارشــنبه ‪ 15‬اســفندماه در فضــای کاری‬ ‫مشــترک زاویه واقع در کارخانه نواوری تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫چگونه درست و جذاب بنویسیم؟‬ ‫اسفند در کارگاه «اموزش صفر تا صد خلق یک مقاله‬ ‫‪ 17‬مــدرن‪ ،‬جــذاب و بهینــه در وب» مدیران‬ ‫وب سایت «چطور» برای اولین بار تجارب خود‬ ‫را در زمینه تولید محتوا در اختیار شما خواهند گذاشت‪.‬‬ ‫شــما هر تخصصی که داشته باشــید‪ ،‬بعد از این دوره‬ ‫می توانید در فضای انالین بهتر بنویسید‪ ،‬موفقیت کسب‬ ‫کنید و درامد خود را نیز افزایش بدهید‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫جمعه ‪ 17‬اسفندماه در ساختمان نواوری دانشگاه عالمه‬ ‫طباطبایی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اولین رویداد اب و‬ ‫انرژی‬ ‫رویداد «رقابت طرح ها و ایده های نواورانه‬ ‫در حوزه اب و انرژی» اولین رویداد رقابتی‬ ‫تخصصــی در حــوزه‏ اب و انرژی اســت‬ ‫که «شــتاب دهنده شــریف» با همکاری‬ ‫«کارخانه نواوری ابــان» و «مرکز نواوری‬ ‫و فناوری اب‪ ،‬محیط زیست و انرژی(اما)»‬ ‫برگــزار می کند‪ .‬بهینه ســازی مصرف اب‬ ‫و انــرژی در صنایع‪ ،‬تصفیــه فاضالب های‬ ‫صنعتی و بازچرخانی پســاب های صنعتی‪،‬‬ ‫انرژی های نو و تجدیدپذیر‪ ،‬بهینه ســازی‬ ‫برج های خنک کننده صنعتی و فناوری های‬ ‫نویــن در تولیــد اب از جملــه مهم ترین‬ ‫محورهــای همایــش به شــمار می روند‪.‬‬ ‫این رویداد قرار اســت با هدف شناســایی‬ ‫و جذب اســتارتاپ های حوزه اب و انرژی‬ ‫در روز شــنبه ‪ ۱۸‬اسفند ماه در سالن کهربا‬ ‫دانشــکده مهندســی برق دانشگاه شریف‬ ‫برگزار شود و تیم ها فرصت دارند طرح ها و‬ ‫ایده های خود را تا تاریخ ‪ ۱۲‬اســفند ماه در‬ ‫سایت ستاک ثبت کنند‪ .‬پس از پایان مهلت‬ ‫ثبت نــام‪ ،‬ایده های ثبت شــده وارد مرحله‏‬ ‫ارزیابی اولیه می شــوند و تیم هایی که در‬ ‫این مرحله پذیرفته شوند‪ ،‬می توانند در روز‬ ‫اختتامیه ایده‏ های خــود را ارائه دهند و بر‬ ‫سر قرار گرفتن جزو سه تیم برتر و استفاده‬ ‫از مزایــای ان رقابت کنند‪ .‬گفتنی اســت‬ ‫تیم های برگزیــده در اختتامیه همچنین‬ ‫می توانند بدون ارزیابی در شــتاب دهنده‬ ‫شریف یا شتاب دهنده ابان مستقر شوند‪.‬‬ ‫رونمایی از جدیدترین‬ ‫محصوالت بانک ملی‬ ‫در ملی شو‬ ‫با حضور وزیر امور اقتصادی و دارایی‪ ،‬نایب‬ ‫رئیس مجلس شــورای اســامی‪ ،‬رئیس‬ ‫سازمان ثبت احوال‪ ،‬معاون امور بانکی‪ ،‬بیمه‬ ‫و شرکت های دولتی وزارت امور اقتصادی‬ ‫و دارایی‪ ،‬اعضای هیــات مدیره بانک ملی‬ ‫ایران و جمعی از اصحاب رســانه‪ ،‬تازه ترین‬ ‫محصــوالت بانک ملــی ایــران در رویداد‬ ‫«ملی شو ‪ »2‬در روز یکشــنبه ‪5‬اسفندماه‬ ‫رونمایی شد‪ .‬مدیرعامل بانک ملی ایران در‬ ‫این رویداد با بیــان اینکه این بانک همواره‬ ‫در تحول گرایی پیشــتاز بوده است‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«ملی شــو» نماد پررنگ این تحول گرایی‬ ‫طــی تاریخ ‪ 90‬ســاله بانک اســت‪ .‬دکتر‬ ‫محمد رضا حســین زاده با اشــاره به اینکه‬ ‫دنیا در حــال تجربه کردن تحوالت روزمره‬ ‫در حوزه دیجیتال اســت‪ ،‬ادامه داد‪ :‬بانک‬ ‫ملی ایران از این قافله عقب نمانده و در هر‬ ‫دوره با معرفی محصــوالت جدید و به روز‬ ‫خود‪ ،‬یک ســازمان پویا و زنده را به نمایش‬ ‫گذاشته است‪ .‬حسین زاده با تاکید بر اینکه‬ ‫محصوالت عرضه شده در «ملی شو» حاصل‬ ‫فکر و ایده متخصصان داخلی این بانک و نیز‬ ‫دانشجویان و دانشمندان ایران است‪ ،‬اظهار‬ ‫کرد‪ :‬همه نرم افزارها و عمده سخت افزارهای‬ ‫ارائه شــده در این رویداد در داخل کشــور‬ ‫ایده پردازی و طراحی شده‪ ،‬در حالی که این‬ ‫تنها بخشــی از توانایی های ماست‪ .‬گفتنی‬ ‫است ‪ ،BTM‬کیف پول‪ ،‬سککوک‪ ،‬ویدئو بام‪،‬‬ ‫پرداخت خودکار‪ ،‬ملی پالس‪ ،‬امکان اتصال‬ ‫کارت بانکی به کارت ملی هوشمند و روبات‬ ‫الفا‪ ،‬از جمله محصوالتی بودند که در رویداد‬ ‫«ملی شو ‪ »2‬از انها رونمایی شد‪.‬‬ ‫ن المللی«فاینکس‪»۲۰۱۹‬برگزارمی شود‬ ‫دوازدهمیننمایشگاهبی ‬ ‫سال نو اب طعم فاینکس‪2019‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫دوازدهمین نمایشــگاه بین المللی بورس‪ ،‬بانک‬ ‫و بیمه با عنــوان «فاینکس ‪ »۲۰۱۹‬و با شــعار‬ ‫«مشارکت بیشتر‪ ،‬اقتصاد بهتر» در روزهای ‪ 2‬تا‬ ‫‪ 5‬فروردین ماه ‪ ۹۸‬در محل دائمی نمایشگاه های‬ ‫بین المللی تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫به زعم بســیاری از اقتصاددانــان‪ ،‬صنایع پولی‬ ‫و مالی در هر کشــور پایه گــذار‪ ،‬زیربنا و مبنای‬ ‫قدرت ان کشــور به شــمار می رونــد‪ .‬در واقع‬ ‫شــکوفایی در این صنایع‪ ،‬عمــا تضمین کننده‬ ‫پیشــرفته بودن ان کشور به شمار می رود‪ .‬بر این‬ ‫اساس برگزارکنندگان رویداد معتقدند حوزه های‬ ‫پولی و مالی‪ ،‬تنها در شرایطی به پویایی و تکامل‬ ‫می رسند که شاهد حضور و مشارکت مردم در این‬ ‫روند باشند و این بدان معناست که بدون حضور‬ ‫مردم‪ ،‬نه تنها تکاملی شکل نمی گیرد‪ ،‬بلکه صنایع‬ ‫توانایی تامین مالی و فرصت های سرمایه گذاری‬ ‫را از دســت می دهند‪ .‬در همین راستا نمایشگاه‬ ‫فاینکس ‪ 2019‬بــه عنوان ابزاری جهت مواجهه‬ ‫عمومی افــراد در زمینه های مختلف مورد توجه‬ ‫قرار دارد و با برگزاری این رویداد‪ ،‬دسترسی مردم‬ ‫به مجموعه ای از محتواها‪ ،‬دیدگاه ها‪ ،‬نواوری ها‬ ‫و مســئوالن در عرصه های بورس‪ ،‬بانک و بیمه‬ ‫با ســهولت بیشــتری انجام می گیــرد‪ .‬از نگاه‬ ‫کارشناسان‪ ،‬مزیت مهم نمایشگاه دوطرفه بودن‬ ‫ان است‪.‬‬ ‫در نمایشــگاه فاینکــس ‪ 2019‬ارائه دهندگان‬ ‫خدمت بــا گیرندگان کنونــی و بالقوه در تعامل‬ ‫هســتند‪ .‬به عالوه افراد با حضــور در غرفه های‬ ‫مختلف‪ ،‬مجموعه ای از محتواها را در یک بســته‬ ‫دریافت می کنند و در جدال فرصت ها می توانند‬ ‫اســتفاده بهتری از زمان خود داشــته باشــند‪.‬‬ ‫ابوالفضل شهرابادی‪ ،‬معاون شرکت تامین سرمایه‬ ‫لوتوس پارســیان ضمن ارزیابی نمایشگاه های‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه در دوره های پیش‪ ،‬برگزاری‬ ‫نمایشگاه های بورس‪ ،‬بانک و بیمه را در دوره های‬ ‫پیش مثبــت ارزیابی می کنــد و می گوید‪ :‬این‬ ‫نمایشــگاه با وجود افت و خیزهای فراوان‪ ،‬مسیر‬ ‫رو به رشــدی را طی کرده به طوری که به عنوان‬ ‫یک برند برای بازار سرمایه شناخته شده است‪ .‬از‬ ‫این رو باید به مسیر ادامه دهد‪.‬‬ ‫وی همچنیــن یکی از دســتاوردهای اصلی این‬ ‫نمایشــگاه در ‪11‬دوره قبل را‪ ،‬اشنا کردن مردم‬ ‫با بازار ســرمایه‪ ،‬توســعه بازار و فرهنگ سازی‬ ‫می داند‪ .‬گفتنی اســت فاینکس برای شرکت ها‬ ‫در برندسازی و دیده شــدن کمک شایانی کرده‬ ‫اســت‪ .‬حضور در نمایشــگاه راهی برای ارتباط‬ ‫بیشــتر با مشــتریان به طور رو در رو و راحت تر‬ ‫اســت و از این طریق می توان امکان تبادل نظر‬ ‫مناســب تری با مصرف کننــدگان محصوالت‬ ‫به وجــود اورد‪ .‬شــهرابادی همچنین برگزاری‬ ‫نمایشگاه را دریچه خوبی برای تعامل فعاالن بازار‬ ‫ســرمایه و همچنین اشنایی مراجعه کنندگان با‬ ‫بازارســرمایه می داند و می گوید‪ :‬بهتر است برای‬ ‫به دســت اوردن نتایج بهتری از این نمایشگاه‪،‬‬ ‫مراجعه کنندگان دســته بندی و تفکیک شوند‬ ‫به طور مثال مراجعه کنندگان نااشــنا‪ ،‬متوسط‬ ‫و حرفه ای و مدیریت نمایشگاه‪ ،‬شرکت کنندگان‬ ‫(غرفه داران) را جهت اختصاص محصول و برنامه‬ ‫برای هر سه گروه و در محل های مشخص توجیه‬ ‫کند‪ .‬این برنامه ها می تواند شــامل‪ ،‬کالس های‬ ‫اموزشی‪ ،‬بروشــورها و رخدادهای مختلف باشد‬ ‫که به ایــن ترتیب می تواند با توجــه به نیازهای‬ ‫مخاطبان مفیدتر واقع شــود‪ .‬هنوز جزئیات این‬ ‫برنامه ها به طور دقیق مشخص نشده اما بازاریابی‬ ‫برای مشتریان جدید از طریق نمایشگاه‪ ،‬معرفی‬ ‫ابزارهای موجــود ماننــد صندوق های مختلف‬ ‫و توســعه ارتباطات برخــی از محورهای اصلی‬ ‫مدنظر برگزارکنندگان است‪ .‬خاطرنشان می شود‬ ‫دوازدهمین نمایشــگاه بین المللی بورس‪ ،‬بانک‬ ‫و بیمه از تاریــخ دوم تا پنجــم فروردین ‪ ۹۸‬در‬ ‫محل دائمــی نمایشــگاه های بین المللی تهران‬ ‫برگــزار می شــود و شــرکت های عالقه مند به‬ ‫مشــارکت در این رویداد برای اطالع از جزئیات‬ ‫می توانند به پایگاه اینترنتی نمایشگاه به نشانی‬ ‫‪ iranfinex.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫گردهمایی ساالنه وبمستران در دانشگاه شهید بهشتی برگزار می شود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫دومیــن گردهمایــی ســاالنه‬ ‫وبمستران‪ ۱۷ ،‬اســفند در دانشگاه‬ ‫شــهید بهشــتی با حضور بیش از‬ ‫‪۶۰۰‬نفر از وبمستران و عالقه مندان‬ ‫به حوزه کســب و کارهای اینترنتی‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شبکه سازی و اســتفاده از تجربیات‬ ‫دیگــران یکی از نیازهــای مدیران‬ ‫بو کارهای اینترنتی است‪.‬‬ ‫جوان کس ‬ ‫سال گذشته مجموعه همیاراکادمی‬ ‫اولین گردهمایی ساالنه وبمستران‬ ‫را با هدف شبکه ســازی وبمستران‬ ‫هوشــمند‪ ،‬عالقه مندان و مدیران‬ ‫کســب و کارهای اینترنتــی برگزار‬ ‫کرد‪ ۱۷ .‬اسفند ماه امسال نیز دومین‬ ‫گردهمایی ســاالنه وبمســتران در‬ ‫ســالن ابوریحان دانشــگاه شهید‬ ‫بهشتی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫در دومیــن گردهمایــی ســاالنه‬ ‫وبمستران چه می گذرد؟‬ ‫دربخش سخنرانی‪ ،‬جهانگیر اقازاده‬ ‫موسس رایتل‪ ،‬علی حاجی محمدی‬ ‫بنیانگــذار همیار وردپــرس و امیر‬ ‫عصاری مدیر ژاکِت‪ ،‬با محوریت اینده‬ ‫وردپرس و کسب و کارهای اینترنتی‬ ‫صحبت خواهند کرد‪.‬‬ ‫در کارگاه این گردهمایی‪ ،‬ســولماز‬ ‫انوار‪ ،‬مدیــر همیار توســعه ایجاد‬ ‫مارکت پلیس با کمــک وردپرس و‬ ‫ووکامرس را اموزش خواهد داد‪.‬‬ ‫یکــی از جذاب تریــن بخش های‬ ‫همایش امســال وبمســتران‪ ،‬پنل‬ ‫درویژ هنامهعید‬ ‫باشنبه باشید‬ ‫پرســش و پاســخ بــا تیــم فنی و‬ ‫برنامه نویسی ژاکِت و همیار است که‬ ‫برای اولین بار اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫اختتامیــه این جشــنواره با داوری‬ ‫و اهدای جایزه به ســایت های برتر‬ ‫«شهر همیار» و یک هدیه ویژه برای‬ ‫تمامی شرکت کنندگان همراه است‪.‬‬ ‫گردهمایی ســاالنه وبمستران‪۱۷ ،‬‬ ‫اسفند از ســاعت ‪ ۱۶‬تا ‪ ۲۰‬در تاالر‬ ‫ابوریحان دانشگاه شــهید بهشتی‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬برای شــرکت در‬ ‫این گردهمایــی می توانید از طریق‬ ‫ادرس ‪ hwp.ir/w19‬و با کدتخفیف‬ ‫‪ wconf_shanbe‬در ایــن رویداد‬ ‫شرکت کنید‪.‬‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر با شماره‬ ‫تماس ‪ ۰۲۱۷۴۵۵۳۰۰۰‬در ارتباط‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫ویژه نامهنوروزیشنبه‬ ‫مهلتث‬ ‫ب‬ ‫ ‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫هی‬ ‫تا ‪13‬‬ ‫اسفند‬ ‫اگر در ویژه نامه شنبه حضور داشته باشید در فروردین‪ 98‬با‪%50‬‬ ‫تخفیفمی توانیدیکرپورتاژدرسایتشنبهمگداشتهباشید‬ ‫برای رزرو و مشاوره با شماره‬ ‫‪09902288854‬‬ ‫تماس بگیرید‬ ‫بیایید رسمان را تکان ندهیم‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫اقرار به اشتباه و قضاوت شدن و اتهام به کم سوادی بهتر از‬ ‫ماندن در یک جهل مرکب‪ ،‬دانا و دانشــمند خطاب شدن‬ ‫است‪ .‬سخت اســت که ادمی چیزی را نفهمیده باشد ولی‬ ‫هربار که از ا و می پرسند فهمیدی‪ ،‬سرتکان بدهد که بله!‬ ‫اقرار می کنم در این چند سال اشــتباه بزرگی را مرتکب‬ ‫شدم و هربار گفته شد شرکت های دانش بنیان‪ ،‬سرتکان‬ ‫دادم که فهمیدم اما نفهمیدم‪ .‬ولی حاال می خواهم بگویم‬ ‫این دانش بنیانی را که دولــت و مجلس و قانون می گوید‪،‬‬ ‫من نمی فهمم‪ .‬برهمین اســاس اقتصاد دانش بنیان را هم‬ ‫نمی فهمم‪ .‬معتقدم این دسته بندی اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران را به بیراهه برده و اســیب های جدی را به تیم های‬ ‫استارتاپی زده اســت‪ .‬براین اساس معتقدم این نامگذاری‬ ‫و تقســیم بندی و بردن اســتارتاپ در زیر نام هایی مثل‬ ‫«شرکت دانش بنیان»‪« ،‬استارتاپ دانش بنیان» و «اقتصاد‬ ‫دانش بنیان» اشتباه است ‪ .‬تنها یک تقسیم بندی وجود دارد؛‬ ‫«استارتاپ»‪ ،‬شرکت استارتاپی‪ ،‬اقتصاد استارتاپی‪.‬‬ ‫برای اینکه موضوع بحث مشخص تر شود‪ ،‬الزم است سری‬ ‫به اینترنت بزنیم شاید جامع ترین تعریف برای دانش بنیان‬ ‫این تعریف ویکی پدیایی باشد‪.‬‬ ‫«شــرکت دانش بنیان یا شــرکت متمرکز بر دانش‪( ،‬به‬ ‫انگلیســی‪ )Knowledge enterprise :‬به شرکت هایی‬ ‫گفته می شــود که دانش و فناوری‪ ،‬جزئی جدایی ناپذیر از‬ ‫دارایی اساسی انها باشد‪.‬به گفته پروفسور ‪D. Jemielniak‬‬ ‫دانشمند علم مدیریت و رئیس مرکز تحقیقات (‪،)CROW‬‬ ‫مبدا و دامنه این اصطالح‪ ،‬مشخص نیست و چگونگی درک‬ ‫این مفهوم‪ ،‬به میزان وابســتگی و تکیه شرکت به دانش و‬ ‫فناوری بستگی دارد که در چنین نگرشی‪ ،‬دانش و فناوری‬ ‫باید دارایی حیاتی سازمان باشد تا دانش بنیان تلقی شود‪.‬‬ ‫هیچ توافقی در مورد چگونگی (یا میزان) به کارگیری لقب‬ ‫دانش بنیان برای اینکه یک شرکت‪ ،‬دانش بنیان تلقی شود‪،‬‬ ‫وجود ندارد‪ .‬با ایــن حال‪ ،‬برخی از معیارها و مولفه ها برای‬ ‫تشخیصدانش بنیان بودنیکشرکتوجوددارد‪.‬ازانجاکه‬ ‫در اقتصاد‪ ،‬دو گروه از شرکت ها وجود دارند که گروه نخست‬ ‫وابسته به کارگر (‪ )labor-intensive‬و گروه دیگر وابسته به‬ ‫دانش (‪»)knowledge-intensive‬‬ ‫لطفا کمــی تامل کنید و تعریف قانون کشــورمان را هم‬ ‫از دانش بنیان بخوانید تا به اصل بحث برســیم‪« .‬شرکت‬ ‫دانش بنیان‪ :‬شــرکت یا موسســه خصوصی یــا تعاونی‬ ‫اســت که به منظور هم افزایی علم و ثروت‪ ،‬توسعه اقتصاد‬ ‫دانش محور‪ ،‬تحقق اهــداف علمی و اقتصادی (شــامل‬ ‫گسترش و کاربرد اختراع و نواوری) و تجاری سازی نتایج‬ ‫تحقیق و توسعه (شامل طراحی و تولید کاالها و خدمات)‬ ‫در حوزه فناوری هــای برتر و با ارزش افــزوده فراوان و بر‬ ‫اساس معیارهای مورد نظر این ایین نامه‪ ،‬به تایید کارگروه‬ ‫می رسد‪».‬‬ ‫بعد هم شرکت های دانش بنیان به چهار دسته نوپا تقسیم‬ ‫می شوند‪«.‬شرکت های دانش بنیان نوپا نوع ‪»1‬‬ ‫«شــرکت های نوپا که دارای اظهارنامه مالیاتی سال مالی‬ ‫گذشته خود نیستندیا دارای درامد عملیاتی در اظهارنامه‬ ‫مالیاتی سال مالی گذشته خود نیســتند‪ ،‬در صورتی که‬ ‫«کاالها یــا خدمات یا فرایند تولید یــا تجهیزات تولید»‬ ‫مندرج در «فهرســت کاالها و خدمات دانش بنیان سطح‬ ‫‪ »1‬را حداقل در حد نمونه ازمایشــگاهی و مشــروط به‬ ‫دارا بودن همــه معیارهای ماده ‪ ، 1‬ســاخته و ارائه کنند‪،‬‬ ‫به صورت شرکت «نوپا نوع ‪ »1‬تایید می شوند‪ ».‬من از شما‬ ‫سوال می کنم که اگر استارتاپ دارید‪ ،‬اینها را می فهمید؟‬ ‫من متوجه نمی شــوم چون اساســا در این چند سال نه با‬ ‫ازمایشگاه سرو کار داشته ام و نه ادم هایی که هر هفته با انها‬ ‫مصاحبه می کنیم و نشست و برخاست داریم‪ ،‬در این قانون‬ ‫ و تقسیم بندی ها می گنجند‪.‬‬ ‫اساســا منکر وجود شــرکت های دانش بنیان نیســتم‪،‬‬ ‫اما می خواهــم بگویم اکوسیســتم اســتارتاپی ایران و‬ ‫اســتارتاپ هایش هیچ ربطــی به این قوانیــن و تعاریف‬ ‫دانش بنیانی ندارنــد‪ ،‬چون قانونگــذار از کلمه و تعریف‬ ‫دانش بنیان استفاده کرده‪ ،‬عده ای از مسئوالن با نیت خیر‬ ‫برای اینکه برخی از اســتارتاپ ها از مزایای شــرکت های‬ ‫دانش بنیان اســتفاده کنند‪ ،‬نام استارتاپ ها را در مجوزها‬ ‫به دانش بنیان تغییر دادند‪ .‬به تعبیر ان جوک سیاســی‬ ‫ما را در خانه« استارتاپ» صدا می زنند‪ ،‬در دولت و مجلس‬ ‫«دانش بنیان»!همین تقســیم بندی اشــتباه باعث دفن‬ ‫اســتارتاپ ها زیر کلمه دانش بنیان شده ‪ .‬مثل هر مجوز و‬ ‫انحصاری که فساد خیزاســت‪ .‬امتیاز دانش بنیان در کل‬ ‫دولت و ســازمان ها تبدیل به رانتی بــرای عده ای خاص‬ ‫شده است‪ .‬از ان سو اســتارتاپ های بی شماری از مزایای‬ ‫قانونی و حمایتی بی بهره هستند‪ .‬صندوق شکوفایی به چه‬ ‫کســانی وام می دهد؟ چه شرکت هایی می توانند از مزایا و‬ ‫حمایت های معاونت علمی برخوردار شوند؟‬ ‫ما بی شمارها دانش بنیان نیستیم‪ .‬از این رو دولت محترم‬ ‫و مجلس شورای اســامی به عنوان قانونگذار باید حساب‬ ‫اســتارتاپ ها را از دانش بنیان ها جدا کنند تا استارتاپ ها‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫بتوانند از مزایا و حمایت های دولتی استفاده کنند(منظورم‬ ‫فقط وام و پول نیست)‪.‬تعریف دانش بنیان مشخص است و‬ ‫ تعریف اســتارتاپ هم به وضوح معلوم است‪ .‬استارتاپ در‬ ‫لوله های ازمایشگاه شکل نمی گیرد و قانون ازمایشگاهی‬ ‫هم نمی تواند بران مترتب شود‪.‬اساســا ( بــه غیر از موارد‬ ‫خاص) بیزینس مدل شرکت های دانش بنیان(حوزه های‬ ‫نانو‪ ،‬دارو‪ ،‬بایو‪ ،‬هوا فضا‪ ،‬اختراع‪ ،‬اکتشــاف و‪ ...‬هار د ) مغایر‬ ‫با بیزینس مدل استارتاپی است‪ .‬فهم من از استارتاپ این‬ ‫بو کار بر مبنای یک ایده خالقانه‬ ‫است‪ :‬شکل گیری یک کس ‬ ‫ و مســئله محور‪ ،‬مقیاس پذیر‪ ،‬رشد سریع با هزینه کم‪ .‬در‬ ‫بسیاری از شــرکت های دانش بنیان که استارتاپ نامیده‬ ‫می شوند‪ ،‬این بیزینس مدل معنایی ندارد‪.‬‬ ‫دیجی کاال از اول اســفند ماه با ارائه نســخه ای از اپلیکیشن‬ ‫دیجی پی به طور رسمی در حوزه خدمات مالی وارد میدان‬ ‫شد‪ .‬امیر حسن موســوی‪ ،‬مدیر روابط عمومی دیجی کاال‬ ‫در گفت وگو با خبرنگار شــنبه پرس ضمــن ارائه این خبر‬ ‫گفت‪«:‬اپلیکیشــن دیجی پی با کاربری اسان در نسخه اول‬ ‫خود‪ ،‬امکان استفاده از سرویس هایی مانند خرید شارژ‪ ،‬خرید‬ ‫بسته اینترنت از اپراتورهای تلفن همراه (همراه اول‪ ،‬ایرانسل‬ ‫و رایتــل)‪ ،‬پرداخت قبض های خدماتی و موبایلی و کارت به‬ ‫کارت را به کاربر ارائه می دهد‪ .‬همچنین کیف پول اپلیکیشن‬ ‫دیجی پی امکان انتقال وجه میان کاربران را فراهم می کند و‬ ‫بازگشت وجه از خریدهای بازگردانده شده‪ ،‬در این اپلیکیشن‬ ‫به شکل خودکار و در کمترین زمان ممکن صورت می گیرد‪».‬‬ ‫حســنی ادامه داد‪« :‬تسهیل کار مشــتریان یکی از دالیل‬ ‫مهم دیجی کاال در زمینه ارائه این محصول بوده اســت‪ .‬در‬ ‫راستای این هدف‪ ،‬دیجی پی با ارائه محصول درگاه پرداخت‬ ‫هوشمند‪ ،‬تبدیل به یکی ازســرویس دهنده های پرداختی‬ ‫روی پلتفرم دیجی کاال شــده است‪ .‬این محصول دیجی پی‬ ‫به دلیل انتخاب هوشمند بهترین گزینه پرداخت در کسری‬ ‫از ثانیه برای کاربــران‪ ،‬میزان بروز خطا را هنگام پرداخت به‬ ‫میزان قابل توجهی کاهش می دهد‪ .‬همچنین این محصول‬ ‫حســنی در انتها با اشاره به این نکته که این درگاه هوشمند‬ ‫در اینده ای نزدیک عالوه بر دیجی کاال‪ ،‬در قسمت پرداخت‬ ‫سایر ســایت ها نیز قرار خواهد گرفت‪ ،‬افزود‪« :‬به این ترتیب‬ ‫کاربــر جزئیــات همه تراکنش هــا و خریدهــای خود در‬ ‫سایت های مختلف را در صفحه شخصی خود در اپلیکیشن‬ ‫مشاهده می کند‪ .‬به زودی کاربران پلتفرم دیجی کاال و سایر‬ ‫مجموعه هایی که از خدمات پرداخت این درگاه هوشــمند‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬قــادر خواهند بود بدون نیــاز به ورود‬ ‫اطالعات کارت بانکی‪ ،‬پرداخت های خود را راحت تر و امن تر‬ ‫انجام دهند‪».‬‬ ‫بو کارهای پلتفرمی؛ راهکار پست در پاسخ به تنوع نیاز مشتریان ‬ ‫ کس ‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫سازمان ها در دنیایی که به سرعت در حال دیجیتالی شدن‬ ‫است‪ ،‬برای باقی ماندن در عرصه رقابت‪ ،‬به تحول دیجیتال‬ ‫نیاز دارند‪ .‬وقتی از تحول دیجیتالی حرف می زنیم‪ ،‬قرار نیست‬ ‫با ابزارهای جدید تکنولوژی و کاربردهای انها سرگرم شویم‪،‬‬ ‫بلکه قرار است به این سوال پاسخ دهیم که با توجه به توسعه‬ ‫بو کار‬ ‫فناوری اطالعات‪ ،‬چه تغییراتی باید در استراتژی کس ‬ ‫بو کار‬ ‫صورت گیرد‪ .‬تیتری که دانشــکده مدیریت و کســ ‬ ‫دانشــگاه ‪ MIT‬در یکی از مقاالت مدیریتی خود اســتفاده‬ ‫کرده‪ ،‬بدین شرح اســت‪ :‬تحول دیجیتالی‪ ،‬ارتباط چندانی‬ ‫به تکنولوژی ندارد‪ .‬این مثالی است در توجیه مطلب فوق و‬ ‫اینکه بپذیریم شیوع استفاده از ابزارهای دیجیتال را با تحول‬ ‫دیجیتالی اشتباه نگیریم‪ ،‬چرا که تحول دیجیتال چیزی از‬ ‫بو کارها‪ ،‬صرف‬ ‫جنس استراتژی است‪ .‬بدین معنا که کس ‬ ‫همانفرایندهایقدیمیراباابزارجدیدانجامدهند‪،‬نمی توان‬ ‫تحول دیجیتال نام گذارد‪ ،‬بلکه استفاده از تکنولوژی باید به‬ ‫بو کار‪ ،‬تغییر مدل ارزش افرینی و تغییر‬ ‫تغییر ساختار کس ‬ ‫بو کار منجر شود‪.‬‬ ‫ساختار درامد کس ‬ ‫شرکت ملی پست از جمله سازمان هایی است که در مسیر‬ ‫تحول دیجیتال گام نهاده اســت‪ ،‬اگرچه بر اساس تصورات‬ ‫عموم پست‪ ،‬سازمانی سنتی و با کار فیزیکی است اما به گفته‬ ‫علیرضا زرگوش‪ ،‬عضو هیات مدیره این شرکت‪ ،‬در سال های‬ ‫اخیر پست در این مسیر گام نهاده و در راستای پیاده سازی‬ ‫تحول دیجیتال اقدامات مهمی را به انجام رسانده است‪.‬‬ ‫او اذعان می دارد این شــرکت با در برداشتن امکاناتی چون‬ ‫لو نقل اقدام به‬ ‫فضا‪ ،‬نیروی انسانی توانمند‪ ،‬ناوگان وسیع حم ‬ ‫تدوینبرنامهراهبردیدرحوزهتحولدرفرایندهایعملیاتی‬ ‫بو کار کرده است‪.‬‬ ‫و مدل کس ‬ ‫او با بیان اینکه امرو ز تنها راه بقای کسب وکار در بازار رقابتی‪،‬‬ ‫ســازگاری و همگام شدن با اخرین پیشرفت های فناوری و‬ ‫عبور از چالش های دیجیتال اســت‪ ،‬عنوان می دارد‪ :‬پست‬ ‫با درنظر گرفتن این مهم اقدامات وســیعی را در دستور کار‬ ‫خود قرار داده اســت ‪ .‬به اعتقاد علیرضا زرگوش‪ ،‬تحول در‬ ‫تمام ابعاد شرکت ملی پست از جمله فرایند مدیریت دانش‬ ‫در سازمان‪ ،‬توسعه محصول‪ ،‬به کارگیری ابزارهای دیجیتال‬ ‫برای یکپارچه ســازی فعالیت های ســازمان‪ ،‬به کارگیری‬ ‫ابزارهای دیجیتال و ردگیری محصول و خدمت پیاده سازی‬ ‫خواهد شد‪ .‬بهزاد اقبالخواه‪ ،‬دیگر عضو هیات مدیره شرکت‬ ‫ملی پست در راستای پیاده سازی طرح تحول دیجیتال در‬ ‫این شرکت به طرحی در دســت اجرا اشاره می کند که در‬ ‫این طرح پســت متولی ایجاد مرکزی تحت عنوان «مرکز‬ ‫استارتاپ های حم ‬ ‫لو نقل و لجســتیک» می شود‪ .‬در این‬ ‫حالت با قراردادن داشته های پست در اختیار مجموعه های‬ ‫جوان که می توانند بهره وری بیشتری را حاصل کنند‪ ،‬نقطه‬ ‫بو کارهای نوین ایجاد خواهد‬ ‫عطفی در ورود به حوزه کس ‬ ‫شد‪ .‬در این راستا وی اعالم می دارد تا کنون جلسات متعددی‬ ‫با چندین اســتارتاپ موفق و نامدار جهت ارتقای کیفیت و‬ ‫لو نقل برگزار شده و طی مذاکرات‬ ‫رفع نواقص زنجیره حم ‬ ‫انجام شده‪ ،‬انعقاد قراردادهای جدی در دستور کار بوده که‬ ‫همایش پردیس سامیت برگزار شد‬ ‫همایش پردیس ســامیت بــا عنوان دورهمــی مدیران‬ ‫شتاب دهنده های نواوری صبح روز پنج شنبه با حضور دکتر‬ ‫ستاری معاون علمی و فناوری رئیس جمهورو معاونانش‬ ‫همچنین مدیران شتاب دهنده ها و فعاالن استارتاپی در‬ ‫پارک علم و فناوری برگزار شد‪.‬‬ ‫در همایش پردیس سامیت سخنرانی ها و پنل های متعدد با‬ ‫شرکت مدیران شتاب دهنده ها و مدیران دولتی برگزار شد‪.‬‬ ‫در اولین پنل که به مدیریت شــهرام شریف روزنامه نگار‬ ‫حوزه فنــاوری برگزار شــد‪ .‬مدیران شــتاب دهنده های‬ ‫دیموند‪ ،‬هم اوا‪ ،‬فردوســی‪ ،‬کارا‪ ،‬شــزان و خانه نواوری به‬ ‫مشــکالت و موانع پیش رو‪ ،‬بحث اگزیت و نحوه همکاری‬ ‫با دولت و تعریف مدیران شــتاب دهنده ها از شــتابدهی‬ ‫و تجربه جهانــی پرداختند‪ .‬در پنــل دوم که به مدیریت‬ ‫اکبرهاشــمی مدیر مسئول هفته نامه شــنبه برگزار شد‪،‬‬ ‫الیاســی‪ ،‬صاحبکار خراســانی و صالحــی معاونان دکتر‬ ‫ســتاری‪ ،‬صفاری نیا رئیس پارک پردیس و خانم حسینی‬ ‫نماینده مجلس شورای اسالمی به نقش دولت و حاکمیت‬ ‫در شتاب دهنده ها پرداخته شد‪ .‬در ادامه دکتر ستاری نیز‬ ‫پیرامون برنامه های این معاونت برای ســال اتی در حوزه‬ ‫شتاب دهنده ها پرداخت‪.‬‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫درحال عملیاتی شدن است‪ .‬این عضو هیات مدیره به بستر‬ ‫مناسبی که به سبب استفاده از ظرفیت شبکه های اجتماعی‬ ‫و پیام رســان های داخلی در راستای پیشبرد اطالع رسانی‪،‬‬ ‫اطالع یابی‪ ،‬امر اموزش و ارتباط برخط با کارکنان و مشتریان‬ ‫ایجاد شده است‪ ،‬اشاره می کند و اعالم می دارد این شرکت‬ ‫با در نظر گرفتن استانداردهای بین المللی و داخلی در این‬ ‫عرصه فعالیت های هدفمندی را اغاز کرده و در دست انجام‬ ‫دارد‪ .‬محمدرضا قــادری‪ ،‬جوان ترین عضــو هیات مدیره‬ ‫شرکت ملی پست معتقد اســت سال هاست که مصادیق‬ ‫تحول دیجیتال در شــرکت ملی پســت اغاز شده و یاداور‬ ‫می شود امروز پست در حوزه دیجیتالی کردن فرایندها ورود‬ ‫بو کار خود مبتنی بر فناوری های‬ ‫و نسبت به بازطراحی کس ‬ ‫روز با استفاده از فرصت ها اقدام کرده است و در این راستا از‬ ‫سرویس های الکترونیکی که مبتنی بر نیاز مردم در سال های‬ ‫اخیر طراحی شــده اســت‪ ،‬از قبیل ره گیری‪ ،‬پست یافته‪،‬‬ ‫بازارالکترونیک‪ ،‬پست بار‪ ،‬وب اگهی و ‪ ...‬نام می برد‪ .‬او در دنیای‬ ‫دیجیتال «داده و مشتری» را دو اصل مهم می داند و اذعان‬ ‫می دارد پست این اصول را در صدر برنامه های خود قرار داده‬ ‫و به ان پرداخته است‪.‬‬ ‫قادری از جذابیت خدمات برای مشتریان به عنوان یکی از‬ ‫مهم ترین اصول در پیاده سازی تحول دیجیتال نام می برد و‬ ‫عنوان می کند که در عصر دیجیتال با توجه به گســتردگی‬ ‫ارتباطات و تنوع سلیقه مشــتریان‪ ،‬قاعدتا پاسخگویی کار‬ ‫اسانی نیست ‪.‬لذا شرکت ملی پست برای پاسخگویی به این‬ ‫بو کارپلتفرمیبرده‬ ‫گستردگیوتنوع‪،‬نگرشرابهسمتکس ‬ ‫است به این معنی که پست خدمات زیرساختی خود را ارائه‪،‬‬ ‫تولید محصول و خدمت بر اساس نیاز متنوع مشتریان را به‬ ‫‪3‬‬ ‫سعدی‬ ‫هرکــه بــر زیردســتان نبخشــاید‪ ،‬به جور‬ ‫زبردستان گرفتار اید‪.‬‬ ‫حرف اخر‪:‬‬ ‫ ‪ -۱‬شرکت های دانش بنیانی که در چارچوب تعاریف قانونی‬ ‫قرار می گیرند و بیزنس مدل و ماهیت استارتاپی ندارند‪ ،‬باید‬ ‫ عنوان اکوسیستم شرکت های دانش بنیان را داشته باشند‪.‬‬ ‫(عدم تفکیک انها از استارتاپ باعث ضربه خوردن و جفا به‬ ‫انها هم شده است‪).‬‬ ‫‪ -۲‬بر همین اساس معتقدم نام دانش بنیان و هر نام دیگری‬ ‫که هیچ نسبتی با تعاریف و جنس استارتاپی ندارد‪ ،‬باید از‬ ‫روی کلمه استارتاپ و از باالی سر این اکوسیستم برداشته‬ ‫شود‪.‬‬ ‫‪ -3‬اکوسیســتم دانش بنیان و اکوسیستم استارتاپی دو‬ ‫ترم متفاوت و برخوردار از فرهنگ و تجربه زیسته منحصر‬ ‫به فرد هستند‪.‬‬ ‫ ‪ - 4‬اینکــه با چه هنری دیجی کاال ‪ ،‬اســنپ‪ ،‬تپ ســی‪،‬‬ ‫اســنپ فود‪ ،‬الو پیک و ده ها شرکت اســتارتاپی به مفهوم‬ ‫واقعی را داخل لوله های ازمایشــگاهی کردیم تا مشمول‬ ‫قوانین دانش بنیان شوند‪ ،‬بماند اما این لوله برای اکوسیستم‬ ‫استارتاپی ایران تنگ است و مجال نفس کشیدن و رشد و‬ ‫ توسعه ان را گرفته است‪.‬‬ ‫دیجی کاال مدعی در خدمات مالی!‬ ‫به دلیل ویژگی بازپرداخت خودکار وجه در هنگام بازگرداندن‬ ‫کاالی خریداری شــده‪ ،‬زمان دریافت وجه بازگشتی را برای‬ ‫اغلب خریدها به چند ساعت کاهش داده و تجربه خوشایند‬ ‫و مطمئن تری از خرید به کاربران هدیه می دهد‪ ».‬مدیر روابط‬ ‫عمومی دیجی کاال ضمن اعالم تمام مزیت های النچ شــدن‬ ‫دیجی پــی در زمینه مشــتری مداری به حضــور پر ادعای‬ ‫دیجی کاال در زمینه خدمات مالی اشاره کرده و ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«تیم دیجی کاال به طور رسمی وارد حوزه خدمات مالی شده و‬ ‫تصمیمداردبهشکلیاصولیودرستپیشرفتکردهوبهیکی‬ ‫از بهترین های حوزه خدمات مالی تبدیل شود‪».‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫بو کارهای نوپا و بخش خصوصی واگذار می کند که این‬ ‫کس ‬ ‫امر خود زمینه اشتغال وسیع در جامعه خواهد بود ‪.‬‬ ‫عضــو هیات مدیره شــرکت ملــی پســت و معین حوزه‬ ‫فناوری اعالم می دارد پســت به واسطه نقاط قوت و جایگاه‬ ‫محوری خود در حوزه جابه جایی مرســوالت‪ ،‬سکوی ملی‬ ‫بو کارهای الکترونیکی را در کشــور ایجاد و تمامی‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار خود را‬ ‫کسب و کار های دیجیتال که قصد رونق کس ‬ ‫دارند‪ ،‬می توانند در این سکو فعالیت و از امکانات ان استفاده‬ ‫کنند و خاطرنشان می سازد بی تردیدگسترش سکوی ملی‬ ‫بو کار در‬ ‫بو کار تجارت الکترونیک ضمن رونق کس ‬ ‫کســ ‬ ‫جامعه‪،‬موجبخلقارزشتوسطمتقاضیانوتامین کنندگان‬ ‫شده و باعث می شود تا رقبا به جای رقابت‪ ،‬مشارکت و در این‬ ‫سکو امکانات خود را عرضه کنند که این امر ساماندهی بیشتر‬ ‫در حوزه جابه جایی کاال و مرسوالت را در پی دارد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫علی بابا از بزرگ ترین‬ ‫مرکزتماسخاورمیانه‬ ‫رونماییکرد‬ ‫صبح دوشــنبه ‪ ۶‬اســفند ماه ‪ ۹۷‬نشســت‬ ‫رونمایی از بزرگ ترین مرکز پشتیبانی تماس‬ ‫گردشگری در خاورمیانه‪ ،‬توسط تیم علی بابا‬ ‫و با حضور اهالی رسانه برگزار شد‪.‬‬ ‫این نشســت در ســاختمان جدید علی بابا‬ ‫واقع در شــهرک اکباتان برگزار شد‪ .‬به گفته‬ ‫مدیرارشد اجرایی علی بابا‪ ،‬با صرف هزینه ای‬ ‫بالغ بر ‪3‬میلیارد تومان ساخته شده و با تمام‬ ‫تجهیزات در اختیار تیم پشتیبانی قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬مسعود طباطبایی‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی‬ ‫علی بابا با اشــاره به رشــد چشمگیر علی بابا‬ ‫به عنوان یک اســتارتاپ دانش بنیان‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«مرکزتماسعلی بابابهزیرساختوتجهیزات‬ ‫حرفه ای مجهز شــده و در حال حاضر برای‬ ‫انجام عملیات پشتیبانی از پنل های تخصصی‬ ‫علی بابا که توسط تیم فنی این شرکت توسعه‬ ‫داده شــده‪ ،‬به تفکیک محصوالت استفاده‬ ‫می شــود‪ ».‬ســلطان لو‪ ،‬مدیر مرکز تماس‬ ‫علی بابا در جریان معرفی بخش های مختلف‬ ‫علی بابــا‪ ،‬گفت‪« :‬در حال حاضــر علی بابا به‬ ‫عنوان رتبه یک فروش بلیت سفر‪ ،‬بزرگ ترین‬ ‫وهمچنینمجهزترینمرکزتماسگردشگری‬ ‫در کشــور و در خاورمیانه را با یک تیم ‪247‬‬ ‫نفــره در اختیار دارد که ایــن تیم به صورت‬ ‫شبانه روزی پاسخگوی ســواالت مسافران‬ ‫اســت‪ .‬تیم پشــتیبانی علی بابا در ‪4‬شیفت‬ ‫صبح‪2 ،‬شیفت بعد از ظهر و یک شیفت شب‬ ‫تا صبح پاسخگوی مسافران است و این تیم‬ ‫روزانه ‪ 8‬هزار و ‪ 500‬تماس ورودی و خروجی‬ ‫را پوشش می دهند‪ .‬در این مرکز تماس روزانه‬ ‫‪ ۸‬هزار تماس ورودی و ‪ ۴‬هزار تماس خروجی‬ ‫صورت می گیرد و نیروهای مجموعه جدا از‬ ‫پشتیبانی ‪۲۴‬ســاعته تلفنی‪ ،‬در شبکه های‬ ‫اجتماعی نیز به صورت ‪۲۴‬ساعته پاسخگوی‬ ‫نیاز مشتریان هستند‪».‬‬ ‫علی اکبر ســلطانلو افزود‪« :‬خدمات پس از‬ ‫فروش‪ ،‬پیگیری تمام درخواست های مشتری‬ ‫قبل از خرید تا انتهای ســفر‪ ،‬پاسخگویی از‬ ‫کانال های ارتباط متفــاوت تماس‪ ،‬ایمیل‪،‬‬ ‫پیامــک‪ ،‬تلگرام‪ ،‬واتســاپ‪ ،‬اینســتاگرام‪،‬‬ ‫توییتــر‪ ،‬لینکدین‪ ،‬چت‪ ،‬مشــتری مداری‪،‬‬ ‫جبران خســارت جلب اعتماد مشــتری و‬ ‫اســترداد انالین از ویژگی های مرکز تماس‬ ‫علی باباست‪».‬همچنیندرمرکزتماسعلی بابا‬ ‫از نرم افزار سیستم تلفنی‪ ،‬برای پاسخگویی‬ ‫تماس هــا و مدیریت صف هــا‪ CRM ،‬برای‬ ‫ثبت و پیگیری تمام درخواست های مشتریان‬ ‫و ایجــاد گردش کارهای متفــاوت در مرکز‬ ‫تماس‪ ،‬برای استخراج گزارش عملکرد روزانه‬ ‫کارشناسان و گزارش تماس های ساعتی هر‬ ‫صف‪ ،‬مانیتورهای بزرگ در کل سالن‪ ،‬برای‬ ‫نمایش انالین وضعیت تماس ها اســتفاده‬ ‫می شــود‪ .‬ســلطان لو با اشــاره به پلن های‬ ‫پیش روی علی بابا به منظور باال بردن کیفیت‬ ‫ارائه خدمات به مشتری ها‪ ،‬گفت‪« :‬چند برنامه‬ ‫توسعه ای در دست اجرا داریم که عبارتند از‬ ‫راه اندازی سیستم کال بک برای مواقع شلوغ‬ ‫که مشــتری انتخاب می کند ما با ایشــان‬ ‫تماس بگیریم‪ .‬ضمن اینکه برنامه هایی چون‬ ‫سیستم تماس خودکار برای اطالع رسانی ها‪،‬‬ ‫پیاده سازی مدل جدید نظرسنجی از عملکرد‬ ‫تیم پشتیبانی‪ ،‬پیاده سازی سیستم ارزیابی‬ ‫عملکرد ماهیانه کارشناسان و‪ ...‬در برنامه های‬ ‫اینده تیم ما خودنمایی می کند‪».‬‬ ‫ایدا اریا نژاد‪ ،‬مدیر پشــتیبان داخلی علی بابا‬ ‫که اســتارت حضورش در علی بابا به عنوان‬ ‫کارشــناس خورده شــده و امروز جزو تیم‬ ‫هیات مدیره اســت‪ ،‬در ادامــه صحبت های‬ ‫سلطان لو اضافه کرد‪« :‬شاخص پاسخگویی‬ ‫‪‎‎‬‬ ‫تماس هــای ورودی در جهان ‪ ۲۰‬ثانیه بوده‬ ‫و در علی بابا توانسته ایم ‪ ۸۰‬درصد تماس ها‬ ‫را به این میانگین برسانیم‪ ،‬نرخ پاسخگویی‬ ‫به تماس های تیم پشــتیبانی علی بابا به رقم‬ ‫‪ ۹۸‬درصد رســیده و این موضوعی مهم در‬ ‫امر پشــتیبانی اســت‪».‬بهنوش حسینی‪،‬‬ ‫مدیر پشــتیبان خارجی علی بابا هم گفت‪:‬‬ ‫«در بهمن ماه ســال گذشــته یک میلیون‬ ‫دقیقــه تمــاس و ‪ ۱۵‬هزار تمــاس ورودی‬ ‫داشــتیم و همین رکوردی جالب توجه در‬ ‫زمینه پشتیبانی است‪ ».‬حسینی ادامه داد‪:‬‬ ‫«پکیج های مختلفی برای عید تدارک دیده‬ ‫و در اشــفته بازار عید تالش کرده ایم با ارائه‬ ‫پکیج های مختلف از ارزان ترین تا گران ترین‬ ‫پکیج(داخلی و خارجی) به تســهیل ســفر‬ ‫هموطنان کمک کنیم‪ ».‬مدیر اجرایی علی بابا‬ ‫در پایان نشست با اشــاره به این موضوع که‬ ‫علی بابا از تمام استارتاپ های فعال در زمینه‬ ‫گردشگری حمایت می کند‪ ،‬گفت‪« :‬مجموعه‬ ‫علی بابا به صورت مالی و ســرمایه گذار و در‬ ‫مواردی به صورت منتورینگ و راهنما اماده‬ ‫حمایت از تمام اســتارتاپ های فعال در این‬ ‫زمینه است‪».‬‬ ‫در حال انجام چه کاری هستید؟‬ ‫‪x‬‬ ‫سه مرد در حال روی هم گذاشتن اجر بودند‪ .‬از‬ ‫تلنگر‬ ‫اولی پرسیدند چه کار می کنی؟ گفت تعدادی اجر‬ ‫را روی هم می چینم‪ .‬از دومی پرسیدند تو چه‬ ‫می کنی؟ گفت روزی ‪ 5‬دالر پول درمی اورم‪ .‬سومین نفر در‬ ‫جواب این سوال پاسخ داد‪« :‬در حال ساختن یک ساختمان‬ ‫باشکوه هستم!» این حکایت کوتاه از زبان چارلز شواب‪ ،‬پایه گذار‬ ‫بزرگ ترین کارخانه فوالد امریکا‪ ،‬حاکی از تفاوت زاویه دید‬ ‫ادم هاست به کاری که می کنند و تاثیر ان در انجام کارشان‪.‬‬ ‫اینکه چه ارزش و چه تعریفی برای کاری که می کنید در نظر‬ ‫گرفته اید می تواند نتیجه کار شما را مشخص کند‪ .‬پس‬ ‫کاری که می کنید را دست کم نگیرید!‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪ ،‬مریم تجلی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫علی د زفولی‪،‬ازاده خیرابادی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجی نسب‬ ‫ ‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکت‬ ‫‪135‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 11 /‬اسفند ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪135‬‬ ‫‪shanbemag1 No.135\ Vol.4\ Sat \ Mar 2 th \ 2019‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 10000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫برندوتبلیغات‬ ‫‪Brand&Content‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اهمیتنظرسنجی های‬ ‫دیجیتال در بهبود‬ ‫بازاریابی‬ ‫کســب وکارهای نوپا در تجارت امروز‪ ،‬نسبت‬ ‫به رقبای قدیمی تر خود‪ ،‬ابزارهای سودمندتر‬ ‫و کاربردی تری را در اختیار دارند که می تواند‬ ‫منجر به یک تعامل دقیق و مناسب با مشتریان‬ ‫انها شود‪ .‬از انجایی که استارتاپ ها را نمی توان‬ ‫جدا از فضای دیجیتال در نظر گرفت‪ ،‬امکانات‬ ‫دیجیتال یک گام موثــر در روند بازاریابی انها‬ ‫محســوب می شــود‪ .‬با توجه به اینکه تجربه‬ ‫مصرف کننــدگان یــک عامل مهــم در روند‬ ‫بازاریابی کسب وکار به شمار می رود‪ ،‬تعامل با‬ ‫انها می تواند در روند رشــد کسب وکار مذکور‬ ‫بسیار مثمرثمر باشد‪ ،‬به همین دلیل نیز در ادامه‬ ‫به نظرسنجی موسوم به ‪ AAU‬خواهیم پرداخت‬ ‫که در نهایت یــک ارزیابی کلی از وضعیت یک‬ ‫نام تجاری ارائه می دهد‪ .‬نظرسنجی موسوم به‬ ‫‪ AAU‬در سه سطح (اگاهی‪ ،‬نگرش و کاربرد)‪ ،‬به‬ ‫بررسی محصوالت یک برند در میان مشتریان‬ ‫می پردازد‪.‬‬ ‫اطالعات و اگاهی مخاطبان می تواند در روند‬ ‫برخورد انها نسبت به یک کسب وکار خصوصا‬ ‫از نوع اســتارتاپی تاثیر زیادی داشــته باشد‪،‬‬ ‫ضمن اینکه از طریق چنین نظرســنجی هایی‬ ‫می توان به نگرش تقریبی مشــتریان نسبت‬ ‫به یک نام تجاری نیز دســت یافت و در نهایت‬ ‫میزان کاربرد و یا نوع استفاده انها از محصوالت‬ ‫و خدمات یک اســتارتاپ را مشخص کرد‪ .‬بعد‬ ‫از راه اندازی اســتارتاپ و گذشت مدت زمانی‬ ‫کافی از فعالیت ان‪ ،‬بهتر است سه ضلع اگاهی‪،‬‬ ‫نگرش و کاربرد مشتریان در رابطه با خدمات و‬ ‫محصوالت استارتاپ مذکور مورد بررسی قرار‬ ‫گیرد‪ ،‬تا جایگاه و هویت این کسب وکار در بین‬ ‫مخاطبان ان بهتر تبیین شود‪ .‬می توان گفت‬ ‫نظرسنجی هاییازایندست‪،‬مشخصمی کنند‬ ‫که یک استارتاپ تا چه اندازه مراحل مورد نظر‬ ‫را به درستی و ترتیب اولویت طی کرده است‪.‬‬ ‫یکی از سرویس های اتریبیوشن ایرانی را بشناسید‬ ‫چابک؛ پلتفریم یکپارچه برای ابزاریایب موابیل‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اگاهی‬ ‫یکی از اشتباهاتی که ممکن است استارتاپ ها‬ ‫در اغاز فعالیت خود مرتکب شــوند‪ ،‬برقراری‬ ‫ارتباط مستقیم و بدون پیش زمینه با مخاطبان‬ ‫و مشــتریان بالقوه است؛ این درحالی است که‬ ‫روش درست باید قدم به قدم انجام شود‪ ،‬یعنی‬ ‫ابتدا مخاطب یک اســتارتاپ باید اطالعات و‬ ‫اگاهی الزم را پیدا کند‪ .‬روش درســت به این‬ ‫صورت اســت که استارتاپ مورد نظر به خوبی‬ ‫معرفی شــده و نام برند ان بــرای مخاطبان‬ ‫شــناخته شــود‪ ،‬پس بهتر اســت در مراحل‬ ‫ل گیری روند بازاریابی به دنبال‬ ‫اغازین شــک ‬ ‫برقراری ارتباط با مخاطب نبوده و فقط از طریق‬ ‫امکانات دیجیتال‪ ،‬مانند شبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫رسانه های پرمخاطب و ‪ ...‬به معرفی و شناساندن‬ ‫خود بپــردازد‪ .‬نکتــه مهمی کــه در رابطه با‬ ‫نظرســنجی مذکور وجود دارد‪ ،‬این است که‬ ‫دست اندرکاران یک کسب وکار به میزان اگاهی‬ ‫مخاطبان نسبت به برند خود پی می برند و اگر در‬ ‫این زمینه نقطه ضعف و کم کاری وجود داشته‬ ‫باشد‪ ،‬به اصالح ان خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫نگرش‬ ‫مرحلــه ای که یــک مخاطب نســبت به یک‬ ‫کسب وکار اگاهی پیدا می کند و به یک نگرش‬ ‫خاص نسبت به ان دست می یابد‪ .‬بدیهی است‬ ‫که هر استارتاپی عالقه مند است که مشتریان‬ ‫به نگرشــی همســو با انچه انها در نظر دارند‪،‬‬ ‫برسد؛ بنابراین این مرحله از نظرسجی‪ ،‬میزان‬ ‫موفقیت یک کسب وکار را در شکل دهی نظرات‬ ‫و نگرش مخاطبان نشان می دهد‪ .‬مخاطبی که‬ ‫به یک نگرش مثبت رســیده باشد‪ ،‬دیگر یک‬ ‫مشتری بالقوه و یک مخاطب صرف محسوب‬ ‫نمی شود‪ ،‬بلکه وارد گروه مشتریان وفادار یک‬ ‫استارتاپ خواهد شــد‪ ،‬به همین منظور باید‬ ‫گفت مرحله شناســایی نگرش مرحله بسیار‬ ‫مهمی محسوب می شود‪ ،‬زیرا مخاطبان بالقوه و‬ ‫بالفعلیککسب وکارشناسایی شدهواستارتاپ‬ ‫مذکور می تواند برای بهبود نگرش مشتریان و‬ ‫همسو شدن با عالیق انها‪ ،‬برنامه های بهتری را‬ ‫تدوین کند‪.‬‬ ‫کاربرد‬ ‫مرحلهاخر‪،‬یعنیکاربردواستفاده‪،‬نشان دهنده‬ ‫رسیدن مشتریان به فرایند خرید است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که نگرش مثبــت مخاطبان بالفعل یک‬ ‫استارتاپ‪ ،‬انها را به سوی کاربرد محصوالت ان‬ ‫سوق داده است‪ .‬در مرحله اخر این نظرسنجی‪،‬‬ ‫کسب وکارها به میزان کاربردی بودن خدمات‬ ‫خود پی برده و با توجه به نگرشــی که از سوی‬ ‫مشتریاندریافتکرده اند‪،‬می توانندمحصوالت‬ ‫و خدمات خود را به ســوی کاربردی تر شدن‬ ‫هدایت کنند‪ .‬نظرسنجی های الکترونیکی که از‬ ‫طریق مخاطبان یک استارتاپ انجام می شوند‪،‬‬ ‫باید بــه صورت خالصه بــوده و وقت زیادی از‬ ‫مخاطب نگیرند‪ ،‬ضمن اینکــه در نهایت باید‬ ‫بتوانند به یک بازخورد کلی درباره میزان اگاهی‪،‬‬ ‫نوع نگرش و اندازه مصرف انها دست یابند‪.‬‬ ‫تحلیل‬ ‫داده ها و رفتار‬ ‫کاربران‪،‬‬ ‫می تواند سرنخ‬ ‫خوبی برای‬ ‫بهینه سازی‬ ‫قابلیت های‬ ‫یک اپلیکیشن‬ ‫باشد‪ ،‬رسیدن‬ ‫به پاسخ این‬ ‫سوال که‬ ‫کدام بخش ها‬ ‫بازخورد‬ ‫مناسبی‬ ‫ندارند و بهتر‬ ‫است کدام‬ ‫بخش ها برای‬ ‫جلب مخاطب‬ ‫بیشتر‪،‬‬ ‫بهینه سازی‬ ‫شوند‪،‬‬ ‫می تواند نقش‬ ‫کلیدی داشته‬ ‫باشد‬ ‫سرویس های اتریبیوشن نقش پررنگی در صنعت‬ ‫تبلیغات موبایلی بر عهده دارند‪ .‬این ســرویس ها به‬ ‫شبکه هایتبلیغاتیوتبلیغ دهندگانکمکمی کنند‬ ‫تاکمپین هایجذبکاربرخودرارصدکردهودراینده‬ ‫تبلیغات بهتری داشته باشند‪ .‬امکان رصد کیفیت‬ ‫کاربران مهم تریــن وجه تمایز بین تبلیغات انالین‬ ‫و افالین است که این کار در تبلیغات موبایلی تنها‬ ‫از طریق سرویس های اتریبیوشن امکان پذیر است‪.‬‬ ‫در حالی که سرویس های خارجی با تشدید تحریم ها‬ ‫بو کار های ایرانی تنگ تر‬ ‫عرصه را برای فعالیت کس ‬ ‫می کنند‪ ،‬تعدادی از برندهای ایرانی با تمرکز روی‬ ‫محصــوالت خود ســعی دارند بــر تحریم ها غلبه‬ ‫کرده و با ایجــاد پلتفرمی دقیــق و کارامد‪ ،‬خیال‬ ‫بو کارهای ایرانی را از این بابت راحت کنند‪ .‬‬ ‫کســ ‬ ‫رصد کردن ترافیک ورودی اپلیکیشن ها و به خصوص‬ ‫تبلیغات نصب بدون استفاده از یک ت ِرکر یا شمارنده‬ ‫بی طرف‪ ،‬امکان پذیر نیســت‪ .‬بــرای انتخاب یک‬ ‫ترکر مناســب‪ ،‬بایــد معیارهای زیــادی از جمله‬ ‫امکانــات‪ ،‬دقــت‪ ،‬دسترســی به اطالعــات خام‪،‬‬ ‫حفظ امنیــت داده ها‪ ،‬تجربیات مشــتریان قبلی‪،‬‬ ‫تنظیمات مخصوص هر پلتفرم‪ ،‬تعرفه و مدل های‬ ‫قیمت گــذاری و نهایتا شــیوه عملکرد سیســتم‬ ‫در مقابله بــا تقلب را مورد بررســی قــرار دهید‪.‬‬ ‫چابک یکی از شرکت های پیشگام در این راه است‬ ‫و توانسته با ارائه امار ها و خدماتی دقیق برای پایش‬ ‫عملکرد کمپین هــای تبلیغاتــی و مراحل بعدی‬ ‫بازاریابی موبایل تســهیل کننده کار باشد‪ .‬چابک‬ ‫امده که شانس خود را برای تبدیل شدن به بهترین‬ ‫گزینه ممکن محک بزند‪ .‬چابک که پلتفرمی برای‬ ‫انالیز موبایل مارکتینگ اســت‪ ،‬ضمن اندازه گیری‬ ‫بو کارها‪،‬‬ ‫عملکــرد کمپین هــای تبلیغاتی کســ ‬ ‫امــکان پایش کاربران را هم بــرای تبلیغ دهنده ها‬ ‫ و بازاریاب هــای اپلیکیشــن فراهم کرده اســت‪ .‬‬ ‫تولد چابک‬ ‫بهراد زاری‪ ،‬بنیانگذار پلتفرم چابک در مورد چگونگی‬ ‫تولد چابک در گفت وگو با شنبه می گوید‪« :‬چابک‬ ‫در واقع در دل شــرکت اتیه داده پرداز متولد شده‬ ‫اســت‪ .‬اتیه داده پرداز سال هاســت در زمینه ارائه‬ ‫خدمات پیام رسانی مشغول فعالیت است و بسیاری‬ ‫بو کارهای بزرگ و حساس خدمات‬ ‫از بانک ها و کس ‬ ‫پیامکی خود را به این مجموعه می سپارند‪ .‬سال ‪۹۳‬‬ ‫بود که در زمینه موبایــل مارکتینگ با خال بزرگی‬ ‫در بازار روبه رو شــدیم‪ .‬ان زمان احساس کردم که‬ ‫اتیه داده پرداز بــه کانال های مدرن ارتباطی عالوه‬ ‫بر پیامک احتیاج خواهد داشــت و برای رســیدن‬ ‫به خدمات مورد نظرمان روی اپلیکیشــن هایی که‬ ‫داشتیم نیاز به پیاده ســازی این سرویس ها داریم‪.‬‬ ‫همین حس نیاز باعث شد با تیم مجرب و حرفه ای‬ ‫که داشتیم وارد عمل شده و سرویسی را پایه گذاری‬ ‫کنیم و از سال‪ ۹۵‬با مجموع ه چند بانک وارد همکاری‬ ‫شدیم و سرویس را به شــدت اب بندی و مطمئن‬ ‫کردیم‪ .‬در طول ســال ‪ ۹۶‬بنابر حس نیاز و تقاضای‬ ‫مارکترهای اطراف مان این سرویس را دولوپ کردیم‪.‬‬ ‫اما به صورت عمومی برای اســتفاده اکوسیســتم‬ ‫از ابتــدای ســال ‪ ۹۷‬وارد میدان عمل شــدیم‪».‬‬ ‫کار سرویس انالیز موبایل مارکتر چیست؟‬ ‫شاید سوال خیلی ها این باشد‪ :‬وظایف دقیق سرویس‬ ‫انالیز موبایل مارکتینگ چیســت؟ بهراد زاری در‬ ‫مرور این وظایف به ما کمک می کند و ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«سرویس های اینچنینی در نقش تحلیلگری برای‬ ‫رفتــار و امار و ارقام اپلیکیشــن های موبایل ظاهر‬ ‫می شوند و وظیفه حل ســه مهم را بر عهد ه دارند‪ :‬‬ ‫‪ -۱‬از هر منبعی چقدر کاربر جذب اپلیکیشــن من‬ ‫می شوند؟‬ ‫‪ - ۲‬کاربران هر منبع چه مشخصات و رفتارهایی بعد‬ ‫از نصب دارند؟ (بازدید می کنند؟ خرید می کنند؟‬ ‫حذف می کنند؟)‬ ‫‪ -۳‬ایــا در جــذب کاربــران بر اســاس تبلیغات‬ ‫تخلــف یــا تقلبــی صــورت نگرفتــه اســت؟‬ ‫ ‬ ‫یافتــن جواب این ســه معمــا بــه بازاریاب های‬ ‫اپلیکیشــن کمک می کند که ضمن یافتن بهترین‬ ‫منبع بــرای جلب کاربر‪ ،‬ســایق کاربــران خود‬ ‫را شــناخته و هدفگــذاری خــود را بر ایــن مبنا‬ ‫انجام دهند کــه نتیجه یقینا افزایــش درامدها و‬ ‫به تبــع ان ادامه ســرپا ماندن اپ خواهــد بود‪».‬‬ ‫کمپینی موفق با چابک‬ ‫کمپین تبلیغاتی موفق اســت که جــدا از جذب‬ ‫کاربران‪ ،‬از تقلب های تبلیغاتی فاصله زیادی داشته‬ ‫باشد‪ .‬برای شناخت و راه اندازی چنین کمپین هایی‪،‬‬ ‫پلتفرم چابک می تواند کمک کننده باشد‪ .‬بهراد زاری‬ ‫در شــرح وظایف چابک می گوید‪« :‬پس از مشاهده‬ ‫و مقایســه نتایج کمپین ها در کانال ها و شبکه های‬ ‫تبلیغاتی مختلف مثل اینســتاگرام‪ ،‬تلگــرام و‪، ...‬‬ ‫می توانید با انتخاب بهتریــن منابع ‪ ،‬بودجه جذب‬ ‫خود را بهینه سازی کنید‪ .‬در این سرویس می توانید‬ ‫مهم ترین منبع جذب کاربران خود را کشف کنید‪.‬‬ ‫اما این فقط بخشــی از خدمات چابک اســت‪ .‬در‬ ‫مراحل بعدی شــما بدون جابه جایــی اطالعات‪،‬‬ ‫می توانید بــرای گروه های دلخواه خــود از همان‬ ‫کاربران کمپین های نگهداشــت و بازگشــت اجرا‬ ‫کنید و درامد خــود را از این کاربران افزایش دهید‪ .‬‬ ‫نکته بعدی‪ ،‬شــناخت منابع جذب کاربران است‪ .‬‬ ‫می توانید بفهمید که کاربران وفادارتان از چه کانالی‬ ‫به اپلیکیشن شما رسیده اند‪ :‬کافه بازار‪ ،‬لینک دانلود‬ ‫در ایمیل‪ ،‬اد وردز یا کانال های تلگرامی؟ چابک این‬ ‫معادله را برایتان حل می کند و به راحتی می توانید‬ ‫چرا باید چابک را انتخاب کنیم؟‬ ‫ابزارهــای بازاریابــی موبایــل‬ ‫بــه کســب و کارهایی کــه امــروز‬ ‫اپلیکیشن هایشــان برایشان از همیشه‬ ‫پر رنگ تر شده است‪ ،‬کمک می کنند تا در‬ ‫مسیر رشد موفق تر عمل کنند‪ .‬اما با توجه‬ ‫به شرایط نامطلوبی که کسب وکارهای‬ ‫ایرانی در ان قرار دارنــد‪ ،‬مانند تحریم‪،‬‬ ‫دشــوار بودن پرداخت های ارزی و بازار‬ ‫نابســامان ارز‪ ،‬ممکن اســت استفاده از‬ ‫پلتفرم های خارجی دشوار و یا غیرممکن‬ ‫باشــد به خصوص انکه اکثر سرویس ها‬ ‫توسط شرکت های امریکایی ارائه شده اند‬ ‫و مخاطــره ترک بازار ایران توســط این‬ ‫شرکت ها جدی است‪.‬‬ ‫پوشش پلتفرم چابک از انجام یکپارچه‬ ‫مراحل مختلف بازاریابی موبایل شامل‬ ‫جذب‪ ،‬تعامل‪ ،‬نگهداشت و رشد و از طرفی‬ ‫عدم وابستگی ان به ارگان‪ ،‬سازمان یا نهاد‬ ‫خاصی از اکوسیستم‪ ،‬دالیل بزرگی برای‬ ‫انتخاب و اعتماد به این پلتفرم هستند‪ .‬‬ ‫اگر صاحب یک اپلیکیشن باشید‪ ،‬طبیعتا‬ ‫استفاده از ســرویس های پلتفرم چابک‬ ‫به ســودتان خواهد بــود‪ ،‬چرا که چه در‬ ‫مرحله راه انــدازی و پیاده ســازی تیم‬ ‫فنی شــما به راحتی و سرعت می تواند‬ ‫شــروع کند و چه در مرحله بهره برداری‬ ‫و بهینه سازی تیم بازاریابی موبایل شما‬ ‫می تواند در دراز مدت تعادل درســتی‬ ‫بین اســتراتژی های نصب و نگهداشت‬ ‫اپلیکیشن شما برقرار کند‪.‬‬ ‫مهم ترین منبع جذب کاربران خود را کشف کرده و‬ ‫سرمایه گذاری بیشتری روی ان انجام دهید‪.‬‬ ‫و در نهایت‪ ،‬امــکان رصد ‪ Real-Time‬کمپین های‬ ‫بازاریابیاپلیکیشنیکیدیگرازخصوصیاتیاستکه‬ ‫با پایش رفتار کاربران از ابتدا تا انتهای چرخه عمر در‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬می تواند اطالعات ارزشمندتری از تعداد‬ ‫کلیک یا نصب در اختیار صاحبان کســب و کار ها و‬ ‫ن بگذارد‪».‬‬ ‫بازاریاب های اپلیکیش ‬ ‫شفاف تر از ادجاست‬ ‫ادجاســت یکــی از ســرویس دهنده های موبایل‬ ‫مارکتینگ خارجی اســت‪ .‬ســرویس اتریبیوشن‬ ‫ادجاست به بازاریابان کمک می کند تا منبع کاربر‬ ‫جذب شده به اپلیکیشن را شناسایی کنند‪ .‬سرویس‬ ‫انالیتیکس ادجاست هم بازاریابان را قادر می سازد تا‬ ‫فعالیت های درون اپ و رفتار کاربران در اپلیکیشن‬ ‫را مورد بررســی قرار داده و سرویس ضد تقلب ان‪،‬‬ ‫رفتارهای مشــکوک را شناســایی و از تقلب های‬ ‫موبایلی جلوگیری می کند‪ .‬ادجاست که با تحریم‬ ‫ایران این روزها تا حدودی از دور بازی خارج شــده‪،‬‬ ‫اما در طول چند ســال گذشــته یکــی از بهترین‬ ‫ســرویس دهندگان این بازار در ایران بوده است و‬ ‫شکی در ان نیست‪ .‬بهراد زاری در توضیح تشابه ها و‬ ‫تفاوت های ادجاست و ترکر چابک می گوید‪« :‬کاربرد‬ ‫ادجاست کمی غیر شفاف بود و تعدادی از بازاریاب ها‬ ‫در استفاده از ان دچار مشکل می شدند‪ .‬در شرایط‬ ‫خاص هیچ گزارش خامــی از کاربرانی که نصب یا‬ ‫حذف کردند یا ریجکت شدند ارائه نمی شد‪ .‬از طرفی ‬ ‫با نوســانات ارزی و باال رفتن قیمت ها هزینه های‬ ‫سرسام اوری داشت‪ .‬ســرویس ترکر پلتفرم چابک‬ ‫نسخه ای کامال ایرانی اســت و عالوه بر ان خدمات‬ ‫بیشتری هم به مشتری ارائه می دهد‪».‬‬ ‫تحلیل داده ها‬ ‫تحلیــل داده ها و انالیــز رفتاری کاربــران یکی از‬ ‫مهم ترین بخش های موبایل مارکتینگ است‪ .‬چابک‬ ‫این مورد را فاکتور نگرفته و به طور اختصاصی تری به‬ ‫ان پرداخته است‪.‬‬ ‫«تحلیل داده ها و رفتار کاربران‪ ،‬می تواند سرنخ خوبی‬ ‫برای بهینه سازی قابلیت های یک اپلیکیشن باشد‪،‬‬ ‫رسیدن به پاسخ این سوال که کدام بخش ها بازخورد‬ ‫مناسبی ندارند و بهتر است کدام بخش ها برای جلب‬ ‫مخاطب بیشتر‪ ،‬بهینه سازی شوند‪ ،‬می تواند نقش‬ ‫کلیدی داشته باشد‪ .‬ارزش افزوده این پلتفرم برای‬ ‫بازاریابان‪ ،‬ایجاد زیرســاخت مناســب برای یافتن‬ ‫کاربران با ارزشی است که بیشــترین سود را برای‬ ‫اپلیکیشن به ارمغان می اورند‪ .‬رصد ارزش هر کاربر‪،‬‬ ‫ازطریقاندازه گیریهمزمانشاخص هایعملکردی‬ ‫متعددی صورت می گیرد‪.‬‬ ‫چابک مشابه ادجاســت‪ ،‬رفتار هر یک از کاربران از‬ ‫ابتدای دانلود و نصب اپلیکیشــن تا اولین خرید را‬ ‫شناسایی و تحلیل می کند‪.‬‬ ‫اما عالوه بر ادجاست‪ ،‬شــما روی چابک می توانید‬ ‫درجــا با همان کاربران ارتبــاط بگیرید و برای انها‬ ‫کمپین های پیامکی‪ ،‬پوش یا درون برنامه ای و ایمیل‬ ‫بروید یا حتی پیام های یک به یک شخصی ســازی‬ ‫شده بفرستید‪.‬‬ ‫برای درک رفتار کاربران درون اپلیکیشن و تحلیل‬ ‫انها‪ ،‬از شاخص هایی نظیر تعداد کاربران فعال‪ ،‬سِ شن‬ ‫(‪ ،)Session‬مدت زمان سِ شن و میانگین سِ شن هر‬ ‫کاربر و ارزش طول عمر کاربر اســتفاده می شود و‬ ‫کلیه این اطالعات در قالــب گزارش های اماری به‬ ‫شکل عددی و روی نمودار به صاحب حساب کاربری‬ ‫ارائه می شود‪ .‬اما چیزی که می تواند بخش بزرگی از‬ ‫سواالت را حل کند‪ ،‬ارائه شفافیت در نحوه محاسبه و‬ ‫عملکرد هریک از این اعداد و ارقام است‪ .‬این گزارش ها ‬ ‫در قالب نمودارهای ساده و قابل فهم ارائه می کند‪،‬‬ ‫امکان تحلیل فراهم می شود که نتیجه دستیابی به‬ ‫نرخ تبدیل باالتر برای اپلیکیشن خواهد بود‪».‬‬ ‫خداحافظی با تقلب‬ ‫تقلب در کمپین هــای تبلیغاتی میــان بازاریابان‬ ‫مرسوم ترینشیوهمتداولاست‪ .‬چابکبادور زدناین ‬ ‫مورد می تواند بهترین جواب ممکن را در اختیارتان‬ ‫قرار دهد‪ .‬بهراد زاری در توضیح این مورد می گوید‪:‬‬ ‫«چابک عالوه بر اینکه می تواند با تشــخیص تقلب‬ ‫و جلوگیــری از اتفاق افتادن ان به همان روش های‬ ‫ادجاست از بودجه بازاریابی تان محافظت کند‪ ،‬خود‬ ‫دو روش منحصر به فرد برای امن سازی کمپین های‬ ‫مبتنی بر نصب و اکشــن ارائه داده است‪ .‬چابک با‬ ‫ارائه جزئیات از عملکردش در توســعه روش های‬ ‫ضد تقلب ســعی کرده شــفاف و بی طــرف عمل‬ ‫کند‪ .‬روش های چابک امکان قفل کردن شــمارش‬ ‫نصب های بدون اعتبارسنجی شماره کاربری و امکان‬ ‫همگام سازی اکشن های درون برنامه ای با دیتابیس‬ ‫اپلیکیشن هاست‪ .‬داشتن امار و ارقام دقیق و همسو‬ ‫بین سیســتم ها و پنل ها یکی از دغدغه های اصلی‬ ‫اپلیکیشن هاست‪».‬‬ ‫ترکر چابک امتحانش را در جام ‪ ۲۱‬پس داد‬ ‫پلتفرم چابک در زمینه عملکرد و حجم اســتفاده ‬ ‫امتحان خودش را پس داده و با همکاری با اپلیکیشن ‬ ‫جام ‪ ۲۱‬استارتی در زمینه محک زدن ترکرش زده‬ ‫است‪ .‬بهراد زاری در خصوص این همکاری می گوید‪:‬‬ ‫«زمانی که اپ جام ‪ ۲۱‬را برای جام جهانی توســعه‬ ‫دادیــم‪ ،‬تصمیم گرفتیم نســخه اولیه ترکر چابک‬ ‫را در ان تســت کنیم‪ .‬با توجه به اینکه در روز های‬ ‫اول انتشار می دانســتیم حجم زیادی از کاربر برای‬ ‫نصبش خواهند امد‪ .‬همین هم شد و در مدت زمان‬ ‫‪ ۶‬روز به یک میلیون و ‪ 200‬هزار نصب رسیدی م و با‬ ‫مقایســه با امار دو پنل دیگر مثل گوگل انالیتیکز‬ ‫که داشــتیم به این پی بردیم که دقیق و درست کار‬ ‫می کند و زیر ترافیک سنگین مشکلی نداریم‪ .‬کم کم‬ ‫گزارش ه ا و امکانات تکمیلی به نســخه ساده ترکر‬ ‫چابک اضافه کردیم تا اینکه ‪ ۳‬ماه پیش ادجاســت‬ ‫ایران را تحریم کرد‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم که زودتر‬ ‫باید این ســرویس جدید روی پلتفرم چابک را هم‬ ‫عمومی کنیم‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یک هشر در هشر مدل‬ ‫ابوالفضل جعفرزاده‪ 25‬ساله از استارتاپ اش در حوزه خرید و فروش کاال می گوید‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫امکان خرید انالیــن از جمله امکاناتی بود که‬ ‫گســترش اینترنت در اختیــار کاربران قرار‬ ‫داد‪ ،‬ولی ابوالفضل جعفــرزاده متولد ‪ 72‬که‬ ‫در شهرســتان شــهریار متولد شده است‪،‬‬ ‫با راه اندازی استارتاپ شــهرمدل به نشانی‬ ‫‪ shahremodel.ir‬بســتری را فراهم اورده‬ ‫ که امکان خرید انالین و حضوری را به صورت‬ ‫همزمــان در اختیار کاربران قــرار می دهد‪.‬‬ ‫ابوالفضل کارشناســی برق قدرت از دانشگاه‬ ‫علم و صنعت واحد بهشــهر و ارشــد انرژی‬ ‫تجدیدپذیر از دانشــگاه علــوم و تحقیقات‬ ‫دارد‪ .‬با او هم صحبت شدیم تا بیشتر در مورد‬ ‫« شهر مدل» به ما بگوید‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه رشــته تحصیلی شــما با‬ ‫کسب وکاری که راه انداخته اید متفاوت است‪،‬‬ ‫ایده شهر مدل چطور شکل گرفت و چه نیازی‬ ‫احساس کردید که از این راه در پی پاسخگویی‬ ‫به ان بودید؟‬ ‫ما به واســطه کار پدرم تامین کننده کیف و کفش‬ ‫یکی از ســایت های بزرگ اینترنتی که به صورت‬ ‫مارکت پلیس اداره می شــود‪ ،‬بودیم و مشــکلی‬ ‫که وجود داشــت‪ ،‬این بود که می دیدیم برخی از‬ ‫خریداران که سفارش ثبت می کنند‪ ،‬از نظر مکانی‬ ‫به ما بسیار نزدیک هستند ولی با توجه به اینکه از‬ ‫فروشگاه اینترنتی خرید کرده اند‪ ،‬معموال با هزینه‬ ‫ارسال حدود ‪ 15‬درصد بیشتر از مبلغی که کاال در‬ ‫مغازه ما به فروش مــی رود‪ ،‬باید پرداخت کنند‪ .‬بر‬ ‫همین اساس ایده اولیه شــهر مدل از اینجا شکل‬ ‫گرفت که بســتری را فراهم کنیم که خریداران با‬ ‫قیمت کمتر و ارسال سریع تر کاال را دریافت کنند‪.‬‬ ‫بر همین اساس تصمیم گرفتیم با فروشگاه هایی که‬ ‫اطراف ما در محدوده فردیس بودند‪ ،‬صحبت کنیم‬ ‫تا محصوالت خود را با قیمت واقعی که خودشان در‬ ‫مغازه به فروش می رسانند‪ ،‬در سایت ما قرار دهند‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید‪ ،‬مغازه داران‬ ‫و مشتریان چطور می توانند از خدمات استفاده‬ ‫کنند؟‬ ‫ما از تمام محصوالت مغازه داران عکاسی می کنیم‬ ‫و داخل کتابخانه پنل انها قرار می دهیم‪ .‬پس از ان‬ ‫مغازه داران می توانند از طریق صفحه اختصاصی‬ ‫خود محصــوالت خود را به تدریــج معرفی کنند‬ ‫و چــون پورســانتی دریافت نمی کنیــم‪ ،‬قیمت‬ ‫محصوالت همان اســت که در مغــازه به فروش‬ ‫می رســد‪ .‬پــس از ان مشــتریان پــس از اینکه‬ ‫محصوالت را مشــاهده کردند هــم می توانند به‬ ‫صــورت انالین خریــد کنند و هــم می توانند با‬ ‫مشــاهده ادرس مغــازه برای خریــد به صورت‬ ‫حضوری به مغازه مراجعه کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اگر‬ ‫مشتری از مغازه ای که طرف قرارداد ما هست‪ ،‬به‬ ‫صورت حضوری هم خرید کند می تواند از خدمات‬ ‫ارســال اســتفاده کند‪ .‬این حالت برای کاالهای‬ ‫حجیم مانند چمدان و یا کاالهای دکوراتیو بسیار‬ ‫کاربردی است‪.‬‬ ‫بیشــتر چه فروشــگاه هایی از شهر مدل‬ ‫استفاده می کنند؟‬ ‫در حال حاضر بیشتر فروشگاه های کیف و کفش‪،‬‬ ‫پوشاک‪ ،‬سیسمونی‪ ،‬ارایشی و بهداشتی‪ ،‬تجهیزات‬ ‫طبی از خدمات استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضر چه مناطقی را پوشش دادید؟‬ ‫از انجایی که خودمان در غرب استان تهران مستقر‬ ‫بودیــم‪ ،‬کار را از همین محدوده شــروع کردیم‪.‬‬ ‫در ابتدا با تعــداد زیادی از مردم و فروشــندگان‬ ‫مصاحبه کردیم تا متوجه شــویم در کدام مناطق‬ ‫بهتر است کار را اجرایی کنیم‪ .‬پس از ان با تعدادی‬ ‫از ویزیتورها صحبت کردیم که کار را معرفی کنند‬ ‫تا فروشندگان ترغیب شوند که محصوالت خود را‬ ‫در سایت ما معرفی کنند‪ .‬ویزیتورها به خوبی از پس‬ ‫این کار برامدند به طوری که ‪ 120‬مغازه تمایل پیدا‬ ‫کردند که محصوالت خود را از همان ابتدا در سایت‬ ‫منتشر کنند ولی تعداد درخواست ها بسیار بیشتر‬ ‫از توانایی ما بود چون ما باید از هر محصول عکاسی‬ ‫می کردیم و پشــتیبانی محتوا انجام می دادیم و‬ ‫همین باعث شد که تعدادی از مشتریان را از د ست‬ ‫بدهیم و فقط توانستیم حدود ‪ 40‬مغازه را در ابتدا‬ ‫پوشش دهیم‪.‬‬ ‫چه تعداد فروشگاه را تا کنون پوشش دادید؟‬ ‫تا کنون موفق شدیم حدود ‪ 70‬فروشگاه را پوشش‬ ‫دهیم و البته تغییری در رویه خود ایجاد کردیم و‬ ‫قصد داریم با مجتمع ها و مراکز خرید وارد مذاکره‬ ‫شویم و با مدیر انجا صحبت کنیم تا روی شارژ هر‬ ‫مغازه مبلغی را اضافه کند تا دیگر ما برای معرفی‬ ‫به هر مغازه مراجعه نکنیم‪.‬‬ ‫پس شیوه درامد زایی شما از طریق دریافت‬ ‫اشتراک از مغازه هاست؟‬ ‫بله‪ ،‬حق عضویت ماهیانه از فروشــندگان دریافت‬ ‫می کنیم و برای بارگذاری ‪ 400‬محصول به صورت‬ ‫ماهیانــه ‪ 20‬هزار تومان دریافــت می کنیم و اگر‬ ‫تمایل داشته باشــند به صورت ساالنه اشتراک را‬ ‫بپردازند‪ 50 ،‬درصد تخفیف می دهیم و ‪ 120‬هزار‬ ‫تومان است‪ .‬البته از طریق خدمات عکاسی و ارسال‬ ‫محصول نیز درامدزایی داریم‪.‬‬ ‫چه تعداد کاربر تا کنون از خدمات استفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫بســته به فعالیت فروشــگاه و تبلیغاتــی که در‬ ‫شــبکه های اجتماعی انجام می دهند‪ ،‬بازدیدها‬ ‫متفاوت اســت ولی به طور کلــی تا کنون حدود‬ ‫‪3000‬کاربر از خدمات استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫ما تقریبا با حدود ‪ 10‬میلیون کار را شروع کردیم‬ ‫ولی هنوز به نقطه سر به سر نرسیده ایم و پیش بینی‬ ‫می کنم تا ‪2‬ماه اینده بتوانیم روی درامد این کار‬ ‫حساب کنیم‪.‬‬ ‫در این مدت با چه چالش هایی روبه رو بودید؟‬ ‫من اگر ریسک بیشتری داشــتم و برای عکاسی‬ ‫بیشــتر هزینه می کردم‪ ،‬شاید خیلی از مغازه ها را‬ ‫در ابتدای کار از دست نمی دادیم و در ادامه راه برای‬ ‫جذب فروشگاه های بیشــتر راحت تر بودیم‪ .‬فکر‬ ‫می کنم کمی بی تجربگــی در ابتدای راه برایمان‬ ‫چالش هایی را ایجاد کرد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه قبل از این تجربه مدیریت تیم‬ ‫نداشتید‪ ،‬این موضوع برایتان چالش برانگیز‬ ‫نبود؟‬ ‫چرا اتفاقا در بخش ویرایــش عکس با این چالش‬ ‫روبه رو بودم زیــرا از کیفیــت کار راضی نبودم و‬ ‫بدقولی هایی را هــم می دیدم و مدیریت این افراد‬ ‫کمی برایم مشــکل بود‪ ،‬ولــی در حال حاضر این‬ ‫مشکالت بر طرف شده و می توانم کارها را به خوبی‬ ‫مدیریت کنم‪ .‬یکی از کارهایــی که انجام دادیم‪،‬‬ ‫این است که از فروشــندگان برای عکاسی هزینه‬ ‫دریافت می کنیــم و همین برای عکاس انگیزه ای‬ ‫شده که بدقولی نداشته باشد‪.‬‬ ‫فنستا استارتاپی که از همفکر کرج شروع شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫ا ســتا ر تا پ فنســتا بــه نشــا نی‬ ‫‪ f anesta.ir‬استارتاپی اســت که در حوزه‬ ‫خدمات فنی و تاسیســات توسط احمدرضا‬ ‫قنبری‪ ،‬محمدهادی خدامی و سید رســول‬ ‫اکبری نژاد بنیانگذاری شده است‪ .‬با احمدرضا‬ ‫در مورد داستان شــکل گیری استارتاپشان‬ ‫هم صحبت شدیم‪ .‬او متولد ‪ 56‬در شیراز است و‬ ‫دو لیسانس یکی الکترونیک و دیگری در رشته‬ ‫موسیقی دارد‪ .‬او می گوید‪ « :‬تخصص اصلی من‬ ‫قبل از راه اندازی این استارتاپ در حوزه نصب و‬ ‫راه اندازی سیستم های مخابراتی سانترال بود‬ ‫و حدود ‪ 11‬سال در همین حوزه کار می کردم‪ .‬به‬ ‫دلیل عالقه ای که به خدمات فنی و شناختی که‬ ‫از بازار داشتم‪ ،‬احساس می کردم ارائه خدمات‬ ‫فنی در منازل می تواند ایده جذابی باشــد‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس ایده اولیه فنستا از استارتاپ‬ ‫ویکند سال ‪ 95‬در شهر کرج شکل گرفت‪ .‬در‬ ‫ابتدا من به تنهایی کار را پیش می بردم و پس از‬ ‫ان هم بنیانگذاران فعلی به عنوان سرمایه گذار‬ ‫در کار وارد شدند‪».‬‬ ‫با حوزه اســتارتاپ چطور اشنا شدید و ایا‬ ‫قبل از راه اندازی فنســتا ایده های دیگری هم‬ ‫داشتید؟‬ ‫من با این حوزه در ســال ‪ 94‬از طریق همفکر کرج‬ ‫اشنا شدم‪ .‬طی شرکت در جلسات همفکر انگیزه ای‬ ‫در من ایجاد شد که کار جدیدی را انجام دهم‪ .‬قبل‬ ‫از فنستا دو ایده دیگر داشتم که تا مرحله تحقیقات‬ ‫بازار ان پیش رفتم ولی به دلیل مشــکالتی که در‬ ‫اج رای ان م ی دیدم‪ ،‬ایده های قبلی را کنار گذاشتم ‬ ‫و در نهایت ایده فنستا را اج رایی کردم‪.‬‬ ‫از چه زمانی ایده فنستا شکل گرفت و وارد‬ ‫بازار شد؟‬ ‫فنستا از یک اتفاق و نیازی که ب رای یکی از دوستان‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫شه رمدل‬ ‫در این حوزه چند رقیب شناسایی کردید ؟‬ ‫در منطقه ای کــه فعالیت می کنیم‪ ،‬رقبایی داریم‬ ‫ولی به صورت جدی کار نمی کنند و همین باعث‬ ‫شده که فروشندگان تمایل داشتند با ما همکاری‬ ‫کنند‪ ،‬ولی به صورت کلی در استان تهران رقبای‬ ‫زیادی داریم ولی ماهیت کارشــان با ما متفاوت‬ ‫است‪.‬‬ ‫سامانهانالیندرخواستخدماتفنیوتاسیساتیدرمنزل‬ ‫‪R‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫ابوالفضل جعفرزاده‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫اذر ماه ‪97‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫شهریار‬ ‫اشتغالزایی‪12:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 10‬میلیون تومان‬ ‫در مورد سیســتم برق منزل پیــش امده بود‪ ،‬به‬ ‫ذهنم رسید و تصمیم گرفتم ان را اج رایی کنم‪ .‬در‬ ‫ابتدا چالش بزرگی که با ان روبه رو بودم‪ ،‬پیدا کردن‬ ‫ب رنامه نویس و هم بنیانگذار ب رای شروع کار بود که‬ ‫باعث شد شروع کار یک سال به تعویق بیفتد ولی‬ ‫در نهایت پس از پشت س ر گذاشتن این چالش در‬ ‫ابان ماه امسال کار را به صورت رسمی شروع کردیم‪.‬‬ ‫اگر ریسک‬ ‫بیشتری‬ ‫داشتم و‬ ‫برای عکاسی‬ ‫بیشتر هزینه‬ ‫می کردم‪،‬‬ ‫در ادامه راه‬ ‫برای جذب‬ ‫فروشگاه های‬ ‫بیشتر‬ ‫راحت تر‬ ‫بودیم‪ .‬فکر‬ ‫می کنم کمی‬ ‫بی تجربگی‬ ‫در ابتدای‬ ‫راه برایمان‬ ‫چالش هایی را‬ ‫ایجاد کرد‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫احمدرضا قنبری‪،‬‬ ‫محمدهادی خدامی و‬ ‫سی درسول اکبری نژاد‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 120‬میلیون تومان‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫کرج‬ ‫اشتغالزایی‪5:‬نفر‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫فنستا‬ ‫فنستا را چطور تعریف م ی کنید و در ان چه‬ ‫خدماتی ارائه م ی دهید؟‬ ‫فنستا سامانه انالین درخواســت خدمات فنی و‬ ‫تاسیساتی در منزل اســت‪ .‬خدمات شامل تمام‬ ‫حوزه های برقکاری‪ ،‬تاسیسات با تمام زیرشاخه ها‬ ‫از لوله کشــی گرفته تا موتورخانــه‪ ،‬لوله بازکنی و‬ ‫تخلیه چاه و غیره‪ ،‬تعمی رات پکیج و ابگرمکن در‬ ‫محل‪ ،‬تعمی رات لوازم خانگی بزرگ مانند یخچال‪،‬‬ ‫لباسشویی‪ ،‬ظرفشویی و اجاق گاز در محل‪ ،‬خدمات‬ ‫تلفن و سانت رال ب رای م راکز اداری و تجاری‪ ،‬خدمات‬ ‫کامپیوتر و شــبکه در محــل و اخی را هم خدمات‬ ‫نظافت و مب ل شویی را نیز به خدمات اضافه کرده ایم‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد تکنیسین با شما همکاری‬ ‫داشته اند؟‬ ‫تعداد ‪ 72‬تکنیســین بــه صورت فعــال با ما در‬ ‫حوزه های مختلف همکاری دارند‪ .‬وقتی سفارشی‬ ‫ثبت م ی شود‪ ،‬ما ب رای تکنیسی ن ها ارسال م ی کنیم‬ ‫و پــس از تایید شــماره و ادرس مشــتری ب رای‬ ‫تکنیسین ارسال م ی شود و تکنیسین با مشتری‬ ‫ب رای حضور در محل هماهنگ م ی کند‪.‬‬ ‫قیمت خدمت را چطور تعیین م ی کنید؟‬ ‫قیمت ب راساس نرخ مصوب اتحادیه تعیین م ی شود‬ ‫و عالوه بر این ما از تکنیسی ن ها خواسته ایم حدود‬ ‫قیمت را ب رای هر یک از خدمات به ما اعالم کنن د و‬ ‫در نهایت قیمت ها با در نظر گرفتن این دو قیمت‬ ‫مشخص شده است‪ .‬قیمت ب راســاس هر یک از‬ ‫خدمات از قبل مشخص است و مشتری م ی تواند‬ ‫مشاهده کند‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد کاربر از خدمات استفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫حدود ‪ 800‬کاربر تا کنون در این چند ماهی که کار‬ ‫را شروع کرده ایم‪ ،‬از خدمات استفاده کرده اند‪ .‬پس از‬ ‫هر خدمتی که ارائه م ی شود‪ ،‬ما از مشتریان در مورد‬ ‫کیفیت خدمات و عملکرد تکنیسین نظرسنجی‬ ‫م ی کنیــم و از گی رنده خدمات ب رای تکنیســین‬ ‫امتیاز م ی گیریم‪.‬‬ ‫پلــن درامدزایی خود را در فنســتا چطور‬ ‫تعریف کردید؟‬ ‫ما با دریافت کارمزد از هر خدمتی که ارائه م ی شود‪،‬‬ ‫درامدزایی داریم‪ .‬هنوز به نقطه س ر به سر نرسیده ایم‬ ‫و قبل از شروع کار نقطه سر به سر را بعد از ‪ 13‬ماه از‬ ‫شروع کار در نظر گرفته بودیم ولی هفته گذشته با‬ ‫بررس ی هایی که انجام دادیم‪ ،‬با توجه به شیب خوبی‬ ‫که در درامدزایی گرفته ایم‪ ،‬فکر م ی کنم طی ‪ 8‬ماه‬ ‫اینده به این نقطه برسیم‪.‬‬ ‫در این مدت کشــش بازار را چطور را ارزیابی‬ ‫کردید؟‬ ‫بازخوردی که از مشتریان گرفتیم‪ ،‬خیلی خوب بوده‬ ‫است و تکنیسی ن ها امتیاز باالیی را دریافت کرده اند ‬ ‫و مشــتریان ما به صورت تک رار شــونده از خدمات‬ ‫استفاده م ی کنند و به صورت دهان به دهان خدمات‬ ‫ما را به دیگ ران معرفی م ی کنند‪.‬‬ ‫در حوزه خدمــات منزل اســتارتاپ های‬ ‫زیادی ورود کرده اند‪ ،‬این موضوع برای شــما‬ ‫چالش برانگیز نبوده است؟ به طور کلی وجود‬ ‫رقیب را فرصت م ی دانید یا تهدید؟‬ ‫من این موضوع را چالش نم ی دانم چ را که مشتریان‬ ‫بــرای ما اهمیت دارنــد و نه رقب ا و بــازار به قدری‬ ‫بزرگ اســت که اگــر تعداد بیشــتری رقیب هم‬ ‫وارد بازار شــوند‪ ،‬همچنان م ی توانند در کنار هم‬ ‫خدمات رسانی داشته باشند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ه ر چه‬ ‫در این بازار رقیب بیشتری باشد‪ ،‬جامعه بیشتر با‬ ‫این خدمات اشنا م ی شوند و فرهنگ سازی بهتری‬ ‫صورت م ی گیرد و در واقــع رقبا را فرصت م ی دانم‬ ‫تا تهدید‪.‬‬ ‫به طور کلی حجم بازار چقدر ارزیابی کردید و‬ ‫چند درصد ان را قصد دارید به دست بیاورید؟‬ ‫ما هنوز ارزیابی دقیقی از حجــم بازار نداریم ولی‬ ‫به طور کلی بــازار حجم بزرگی دارد و ب راســاس‬ ‫سفارشــاتی که ثبت م ی شود‪ ،‬متوجه این موضوع‬ ‫شده ایم‪.‬‬ ‫وضعیت اقتصادی که در جامعه حاکم شده‬ ‫است‪ ،‬روی کار شما تاثیری نداشته است؟‬ ‫حوزه خدمات و تعمی رات حوزه ای اســت که‬ ‫مشتری همواره به ان نیاز دارد و مخصوصا در‬ ‫حال حاضر با گ ران ی هایی که رخ داده اســت‪،‬‬ ‫اف راد بیشتر ترجیح م ی دهند تعمی رات انجام‬ ‫دهند تا اینکه وســیله جدیــدی بخرند و به‬ ‫صورت کلی این ش رایط در کار ما تاثی ر خاصی‬ ‫نداشته است‪.‬‬ ‫مشتریان برای‬ ‫ما اهمیت‬ ‫دارند و نه رقبا ‬ ‫و بازار به قدری‬ ‫بزرگ است‬ ‫که اگر تعداد‬ ‫بیشتری‬ ‫رقیب هم وارد‬ ‫بازار شوند‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫یادگیریاسان تر‬ ‫در بوکت‬ ‫اســتارتاپ بوکت به نشــانی ‪ booket.ir‬‬ ‫توسط دانا خواجوی راه اندازی شده است‪.‬‬ ‫او متولد ‪ 62‬در تهران اســت و لیســانس‬ ‫کامپیوتر از دانشگاه ازاد واحد تهران مرکز‬ ‫دارد و از ســال ‪ 82‬همزمان با تحصیل در‬ ‫کنار پدرش که کار توزیع نشــریات علمی‬ ‫بین المللــی را در ایران انجــام می دادند‪،‬‬ ‫مشغول به کار می شود‪.‬‬ ‫در طول تحصیل و فعالیت نشر با انتشارات‬ ‫مک گروهیل و اشــپرینگر هــم در توزیع‬ ‫کتاب های دانشــگاهی همکاری می کند و‬ ‫در ســال ‪ 2006‬به عنوان مسئول معرفی‬ ‫محصــوالت دانشــگاهی مک گروهیل در‬ ‫دانشگاه های ایران انتخاب می شود‪.‬‬ ‫در ان ایام کتاب درســی (یا تکست بوک)‬ ‫همراه بود با پلتفرم های تحت وبی که برای‬ ‫استاد و دانشــجو در فضای مجازی امکان‬ ‫تبادل اطالعات بر پای ه کتاب ارائه می داد‪.‬‬ ‫وظیفه او معرفی‪ ،‬پایش و بررسی بازخورد‬ ‫این پلتفرم ها میان دانشــجویان و اساتید‬ ‫بود‪ .‬پــس از پایان تحصیــات به خدمت‬ ‫سربازی مشغول می شود و پس از پایان این‬ ‫دوره طرح کســب و کاری به مک گروهیل‬ ‫ارائــه می دهد که مورد موافقــت انها قرار‬ ‫می گیرد و بنا می شــود محتوای اموزشی‬ ‫این ناشــر را در ایران بومی سازی کند و به‬ ‫موازات ان ابزار های انالین مک گروهیل را‬ ‫در ایران به فارسی ارائه دهد‪.‬‬ ‫اولین کتابی که برپایه همین کســب و کار‬ ‫شروع می کند‪ ،‬کتاب «انتقال گرما و جرم»‬ ‫اثر نویســنده ترکیه ای‪ ،‬یونس سنجل بود‪.‬‬ ‫اما با نزدیک شــدن به پایان کار این کتاب‬ ‫و نزدیک به رونمایــی از اثر‪ ،‬مک گروهیل‬ ‫بر خالف جریان تحریم ‪-‬کــه ان روزها در‬ ‫حال برداشته شــدن بودند‪ -‬اعالم کرد که‬ ‫با ایــران قطع همکاری کرده و بســیاری‬ ‫از همکارانــی که در مــک گروهیل با انها‬ ‫همکاری می کردند‪ ،‬عذرخواهی کرده و کار‬ ‫را رها کردند‪ .‬مدتی بعد از این ماجرا تصمیم‬ ‫می گیرد که خودش این مسیر را ادامه دهد‬ ‫و در این مسیر ایده بوکت شکل می گیرد‪.‬‬ ‫بوکت یک پلتفرم اینترنتی خرید یا اجاره ‬ ‫ای بوک است که امکان مطالع ه الکترونیکی‬ ‫را هم فراهم کرده است‪ .‬در بوکت یک فرمت‬ ‫اختصاصی از کتاب الکترونیکی ایجاد شده‬ ‫ که متفاوت از ‪ PDF‬و ‪ ePub‬است‪.‬‬ ‫به این ترتیب تجربــه متفاوتی از خواندن‬ ‫ای بوکــت به کاربران خود ارائه می شــود‪ .‬‬ ‫در بوکــت بخش هــای مختلفــی وجود‬ ‫دارد؛ بخش ارتباط بــا مخاطبان‪ ،‬ارتباط‬ ‫با دانشگاه ها و اســاتید‪ ،‬بخش مارکتینگ‬ ‫بــا تکیه بر بازاریابی محتــوا و بخش دیگر‬ ‫ارتباط با ناشــران (به خصوص ناشــران‬ ‫دانشگاهی)‪.‬‬ ‫اولین نسخه بوکت پاییز سال گذشته النچ‬ ‫شــده و در حدود ‪2‬هزار کاربــر که عمدتا‬ ‫دانشجو هســتند‪ ،‬تاکنون از خدمات بهره‬ ‫برده اند‪ .‬به این ترتیــب که کتاب از بوکت‬ ‫خریداری شده و درامد حاصل بین ناشران‬ ‫کتاب ها و بوکت تقسیم شده است‪ .‬‬ ‫تیمی کــه همراه بوکت هســتند‪ ،‬همگی‬ ‫دانشــجویند؛ اکثرا دانشــجویان دانشگاه‬ ‫شهید بهشتی‪.‬‬ ‫انها با دقت روی نیازهای دانشجویان تمرکز‬ ‫کرده اند و برای حل مسائل انها راه حل های‬ ‫خالقانه ای ارائه داده اند‪.‬‬ ‫راه هایی نظیــر امکان کرایــه ای بوک در‬ ‫یک مــدت کوتــاه مثل شــب امتحان و‬ ‫همینطور برای مطالع ه راحت تر ای بوک ها‬ ‫راهکارهایی ارائه خواهد شد که به یادگیری‬ ‫بهتر‪ ،‬اســان تر و ســریع تر به دانشجویان‬ ‫کمک می کند و درنتیجه به توسعه بوکت‬ ‫خواهد انجامید‪.‬‬ ‫فرمت اختصاصــی بوکت‪ ،‬ایــن امکان را‬ ‫فراهم کرده اســت که هــر تغییری الزم‬ ‫اســت در نحوه مطالعه ایجاد شود و درگیر‬ ‫محدودیت هایی که در ‪ PDF‬و ‪ ePub‬وجود‬ ‫دارد‪ ،‬نمی شود‪ .‬دانا می گوید از وقتی کار را‬ ‫شروع کرده اند‪ ،‬خیلی چیزها یادگرفته اند‬ ‫و البته برای کســب این یافته ها خیلی هم‬ ‫هزینه کرده اند‪.‬‬ ‫اما بــه نظــر او در این مســیر مهم ترین‬ ‫چالشی که با ان روبه رو بودند‪ ،‬سرعت کند‬ ‫یادگیری بوده و هســت که قصد دارند این‬ ‫چالش را برطرف کنند‪.‬‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪6‬‬ ‫نادر ابراهیمی‬ ‫هرگز به این فکر نکن که در برابر فاجعه ای که‬ ‫هنوز اتفاق نیفتاده‪ ،‬چگونه عزا بگیری‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫اینجا چراغی‬ ‫روشن است‬ ‫گردشــگری یــک واژه یا اصطــاح جذاب و‬ ‫هیجان انگیز اســت که در سطح جهان بخش‬ ‫قابل توجهی از تولید ناخالص ملی بسیاری از‬ ‫کشورها را تشــکیل می دهد‪ .‬در ایران هم‪ ،‬هر‬ ‫رسانه چاپی یا صوتی و تصویری را که ببینید‪،‬‬ ‫یک تیتر یا عنوان از مطالــب روزانه خود را به‬ ‫گردشگری اختصاص داد ه اســت! اما به نظر‬ ‫می رســد که جذابیت های گردشــگری در‬ ‫ایران صرفا در همین ســطح باقی مانده است‪.‬‬ ‫حرفش را می زنیم‪ ،‬ذوق می کنیم‪ ،‬امار جالبی‬ ‫ارائــه می کنیم و در نهایت از ایــن بازار بزرگ‬ ‫که می تواند نجات بخش اقتصاد ایران باشــد‪،‬‬ ‫به راحتی عبور می کنیم‪.‬‬ ‫حرف هایی از جنس بازاریابی محتوایی‬ ‫نیما محسنی‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل همگردی‬ ‫که متولد ‪ 1360‬در تهران است‪ ،‬حرف هایی از‬ ‫جنس محتــوا دارد‪ .‬همگردی را به عنوان یک‬ ‫رســانه حوزه گردشــگری راه اندازی کرد که‬ ‫قرار است به مرکزی برای جلب توجه ایرانیان‬ ‫و جهانیــان به ظرفیت های گرشــگری ایران‬ ‫تبدیل شود‪.‬‬ ‫در رشته مهندسی صنایع‪ ،‬از دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف لیسانس گرفته است‪ .‬ارشد مدیریت از‬ ‫دانشگاه مازندران و دکترای مدیریت از دانشگاه‬ ‫بوردو فرانســه دارد‪ .‬گردشگری موضوع مورد‬ ‫عالقــه اش بوده و به همین دلیــل با اینکه در‬ ‫حوزه هــای مختلفی کار کــرده‪ ،‬به این حوزه‬ ‫امده است‪.‬‬ ‫اوایل دهه ‪ ،80‬چهار پنج ســال پروژه هایی در‬ ‫زمینه فناوری اطالعات با مراکز دولتی انجام‬ ‫داده اســت‪ .‬بعد از ان مدیر بازاریابی هلدینگ‬ ‫مهد تابان با برندهایی چون تاژ بوده اســت‪ .‬در‬ ‫حوزه مالی و اقتصادی هم فعالیت کرده است‪.‬‬ ‫در زمینه تبلیغات و مشــاوره بازاریابی هم کار‬ ‫کرده و از سال ‪ ،93‬همگردی را راه اندازی کرده‬ ‫است‪ .‬نیما همگردی را با سرمایه گذاری خودش‬ ‫و مجموعه پیک برتر اغاز کرده و االن عالوه بر‬ ‫صنعت گردشگری‪ ،‬به صنایع وابسته و مرتبط با‬ ‫ان مانند غذا و‪ ...‬هم توجه کرده اند‪.‬‬ ‫ابزارگردشگریخایلازاستاراتپ!‬ ‫نیمامحسنی‪،‬بنیانگذارهمگردی میگوید‪:‬ما فعاالناستارتاپی ادعاداریمولییکدرصد بازارگردشگری را هم نتوا‬ ‫نیمامحسنی‪،‬بنیانگذارومدیرعاملاستارتاپهمگردی‬ ‫با تمرکز روی تولید محتوا و استفاده از تجارب کاربران‪،‬‬ ‫کسب وکارشراراه اندازیکردهکهمی خواهدبزرگ ترین‬ ‫پورتال ملی گردشگری ایران باشد؛ چه برای گردشگران‬ ‫داخلی و چه گردشگران خارجی‪ .‬تیم ‪ 20‬نفره همگردی‬ ‫که از سال ‪ 93‬کارش را شــروع کرده‪ ،‬تاکنون بیش از‬ ‫رسانه گردشگری و گردشگرها‬ ‫همگــردی می خواهد پورتال ملــی و جامع‬ ‫گردشگری ایران باشد‪ .‬بنابراین مشارکت ملی‬ ‫را هم به کمک طلبیده است‪ .‬باید هنرورزی های‬ ‫حوزه انالین در صنعت گردشگری را فراموش‬ ‫نکنیم‪ .‬نکاتی هر چند اندک که توانسته مفید‬ ‫واقع شــود یا حداقل چراغ را روشن نگه دارد‬ ‫و راه را نشــان بدهد و به همــه ثابت کند که‬ ‫اینجا چراغی روشــن است و اینجا می توان به‬ ‫مدد نیروهای خالق استارتاپی کارهایی کرد‬ ‫که شــاید اگر به انتظار دولتی ها بنشــینیم‪،‬‬ ‫نتیجه اش چیزی جز ســازمان های عریض و‬ ‫طویلی همچون میراث فرهنگی و‪ ...‬نیست که‬ ‫نتوانسته اند انچنان که باید و شاید داشته های‬ ‫گردشــگری ایران را به ریال و دالر و فرانک و‪...‬‬ ‫تبدیل کنند‪.‬‬ ‫وقتی از گردشگری در فضای انالین صحبت‬ ‫به میان می اید‪ ،‬همه فکر و ذکرمان به ســمت‬ ‫رزرو انالین بلیت هواپیما‪ ،‬قطار‪ ،‬هتل و حتی‬ ‫اتوبوس می رود‪ .‬این شکل البته ابتدایی ترین‬ ‫شکلی است که استارتاپ های ایرانی توانسته اند‬ ‫در حوزه گردشگری به هیات ان دربیایند‪ .‬اما‬ ‫ایا ظرفیت های اســتارتاپ ها برای استفاده از‬ ‫جاذبه های گردشــگری ایران باید در همین‬ ‫رزرواسیون خالصه شود؟‬ ‫‪w‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫چرا همگردی را راه اندازی کردی؟‬ ‫عالوه بر اینکه به حوزه فناوری اطالعات عالقه مند‬ ‫بودم‪ ،‬یکی دیگر از دالیلی که به ســمت راه اندازی‬ ‫اســتارتاپ امــدم‪ ،‬این بــوده که موضوع رســاله‬ ‫دکتری ام روی کسب وکارهای مرتبط با شبکه های‬ ‫اجتماعی بوده است‪ .‬بنابراین از سال ‪ 93‬همگردی‬ ‫را برای تبدیل شــدن به یک پورتال جامع در قالب‬ ‫شــبکه اجتماعی راه اندازی کردم با هدف مخاطب‬ ‫فارسی زبان و برای ثبت اطالعات گردشگری ایران‪.‬‬ ‫فضای بازار گردشگری ایران را خالی می دیدم‪ .‬وقتی‬ ‫سفرهای خارجی می رفتم و مثال از خدمات تریپ‬ ‫ادوایزر استفاده می کردم‪ ،‬با خودم می گفتم که چرا‬ ‫ما در ایران چنین خدماتی نداریم‪ .‬از ابتدا تمرکزمان‬ ‫روی محتوا بوده و به نظر خودم طی‪3‬سال گذشته‪ ،‬به‬ ‫بزرگ ترین مرجع گردشگری ایران تبدیل شده ایم‪.‬‬ ‫چه امار و ارقامی در ارتباط با کســب وکارت‬ ‫می توانی ارائه کنی؟‬ ‫همگردی به صورت ماهانه تا‪ 3‬میلیون نفر کاربر دارد‪.‬‬ ‫حدود ‪ 400‬هزار کاربر ثبت نام شده هم در وب سایت‬ ‫همگردی داریم‪.‬‬ ‫نگران نباشید! جا برای همه هست‬ ‫وجود نمونه هــای کوچکی از اســتارتاپ ها‬ ‫که در حوزه هایی چون گردشــگری سالمت‬ ‫مشغول هســتند و توانسته اند درامدزایی هم‬ ‫داشته باشند‪ ،‬نشان می دهد که با وجود همه‬ ‫مشکالت داخلی و بین المللی که متوجه ایران‬ ‫است‪ ،‬می توان کارهایی صورت داد‪ .‬هر چند باید‬ ‫اعتراف کنیم که در وادی گردشگری گام های‬ ‫بزرگی برنداشته ایم و هرچه هست‪ ،‬هنوز جای‬ ‫کار بســیار دارد‪ .‬بنابراین گردشگری در ایران‬ ‫مقوله ای استفاده نشده و فراموش شده است‪.‬‬ ‫به شــدت هم می توان از این عبارات و جمالت‬ ‫دفاع کرد‪ .‬با ارائه امار و شــواهد مثال‪ ،‬وقتی به‬ ‫داشته های کشوری مانند ایران نگاه می کنیم‬ ‫و بعد موفقیــت امارات و قطر را می بینیم‪ ،‬باید‬ ‫حســرت بخوریم و اه بکشیم که چرا وضعیت‬ ‫ایران چنین اســت‪ .‬اما وجود کسب وکارهایی‬ ‫چون همگردی و وب ســایت های بسیاری که‬ ‫در حوزه تولید محتوا به نشــناخته های ایران‬ ‫می پردازند‪ ،‬یک دلگرمی بزرگ اســت‪ .‬پس‬ ‫افراد زیادی می توانند براســاس ظرفیت های‬ ‫گردشگری‪ ،‬کسب وکارشان را راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫بنابرایندلگرمی هامی تواندسراغازیکحرکت‬ ‫مردمی برای ثبت محتوا از نقاط دور و نزدیک‬ ‫ایران باشد؛ نقاطی که کسی انها را نمی شناسد‪.‬‬ ‫فرهنگ هایی که ناشــناس مانده اند و ایین ها ‬ ‫و مراســم هایی که هر کدام می تواند موضوع‬ ‫راه اندازی یک کسب وکار باشند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪10‬هزار محتوای متنی تولید کرده اند‪ .‬همچنین در حال‬ ‫حاضر اطالعات ‪60‬هزار مکان روی همگردی ثبت شده‬ ‫و بیش از ‪500‬هزار عکس توســط کاربران روی شبکه‬ ‫اجتماعی همگردی اپلود شده است‪ .‬محسنی می گوید‬ ‫همگردی جزو ‪ 3‬هشتگ برتر اینستاگرام است و این‬ ‫دستاورد خوبی است چون این واژه را خودشان ایجاد‬ ‫بخشدیگری‬ ‫که در بازار‬ ‫گردشگری‬ ‫ظرفیتشخالی‬ ‫مانده‪،‬تولید‬ ‫محتواست‪.‬در‬ ‫حوزهمحتوای‬ ‫گردشگریکه‬ ‫خود ما در ان‬ ‫حضور داریم و‬ ‫ادعا هم داریم‪،‬‬ ‫منصفانهباید‬ ‫بگویمکهحتی‬ ‫یک درصد بازار‬ ‫پیش روی مان را‬ ‫هم کار نکرده ایم‪.‬‬ ‫در واقع با‬ ‫وجودچندین‬ ‫کسب وکارخوب‬ ‫اما حوزه انالین‬ ‫گردشگری‬ ‫ایرانهنوزنابالغ‬ ‫است‬ ‫شمااپلیکیشن هایمتنوعومتفاوتیهمتولید‬ ‫کردید؛ در مورد انهــا صحبت کن و اینکه چرا‬ ‫راه اندازی شدند و کاربردشان چه است؟‬ ‫ما بیش از ‪ 250‬رســانه – اپلیکیشن با موضوعات‬ ‫مختلف راه انــدازی کردیم کــه در مجموع حدود‬ ‫‪500‬هزار نصب هم داشته اند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن ها برای شهرهای مختلف داخلی و‬ ‫خارجی و به مناسبت های مختلف راه اندازی شده اند‪.‬‬ ‫اضافه بر انها‪ ،‬اپ های رویدادی تولید کردیم‪ .‬مانند‬ ‫اپ اربعین که اطالعات مربوط بــه نجف و کربال و‬ ‫موکب های بین مســیر و خود مســیریابی در این‬ ‫اپلیکیشــن طراحی و تولید شد‪ .‬به طور کلی تعداد‬ ‫نصب این اپلیکیشن ها در موارد مختلف متنوع بوده‪.‬‬ ‫مثال نصب تهران (اپلیکیشــن تهــران‪ ،‬تا ‪ 40‬هزار‬ ‫نصب را تجربه کرده است)‪ ،‬اصفهان‪ ،‬شیراز‪ ،‬مشهد‬ ‫و‪ ...‬بیشتر بوده و در مورد مکان ها یا رویدادها هم امار‬ ‫متنوعیوجوددارد‪.‬امادرمجموعهمیناپلیکیشن ها‬ ‫بین ‪ 400‬تا ‪ 500‬هزار نصب داشته اند‪.‬‬ ‫شما اپلیکیشــن همگردی را داشتید‪ ،‬چرا‬ ‫اپ های جداگانه را راه اندازی کردید؟‬ ‫می خواستیمکهکاربرانبتوانندازایناپ هابهصورت‬ ‫افالین هم استفاده کنند‪ .‬این اپ ها برای گردشگرانی‬ ‫که به خارج از کشور می روند هم بسیار مفید است‪،‬‬ ‫چون بسیاری از انها سیم کارتی ندارند که بخواهند‬ ‫از اپلیکیشــن ها به صورت انالین استفاده کنند یا‬ ‫مثال زبان نمی داننــد‪ .‬بنابراین تصمیم گرفتیم که‬ ‫برای شهرهای مختلف داخلی و خارجی میکرواپ‬ ‫افالین تولید کنیم‪.‬‬ ‫چه اطالعاتی در این میکرواپ ها به کاربران‬ ‫می دهید؟‬ ‫در مورد خود شــهر‪ ،‬مکان های گردشگری ‪ ،‬اقامت‪،‬‬ ‫سالمت و مراکز خرید هر شهر اطالعاتی وجود دارد‪.‬‬ ‫قــرار بوده یــک پورتال جامــع اطالعات‬ ‫گردشگری در ایران باشید‪ .‬االن چه تعداد مکان‬ ‫در همگردی ثبت شده است؟‬ ‫بیش از ‪ 60‬هزار مکان ثبت شده در همگردی وجود‬ ‫دارد‪ .‬حتی ســازمان میراث فرهنگــی هم چنین‬ ‫اطالعات کاملی از نقاط مختلف ایران ندارد‪.‬‬ ‫این موفقیت را حاصل چه شــیوه مدیریتی‬ ‫می دانی؟‬ ‫اتفــاق خوبی که برای ما افتاده‪ ،‬این اســت که ما از‬ ‫نخستین شبکه های اجتماعی کشور در این زمینه‬ ‫بوده ایم؛ یعنی یک شــبکه اجتماعــی با محتوای‬ ‫کاربرمحور (‪ )UGC‬که کاربران برایش محتوا تولید‬ ‫می کنند‪ .‬همین ویژگی برای جمع اوری اطالعات‬ ‫ک زیادی به ما کــرد‪ .‬مثــا از دورافتاده ترین‬ ‫کم ‬ ‫روستاهای کشــور هم االن روی همگردی محتوا‬ ‫وجود دارد و این به خاطر مشــارکت کاربران است‪.‬‬ ‫عالوه بر این اطالعات‪ ،‬عکس ها و نوشته های زیادی‬ ‫هم در ســایت داریم‪ .‬ضمن اینکه مــا تیم خوب و‬ ‫منســجمی داریم‪ .‬به نظر من‪ ،‬تیم همه چیز است و‬ ‫داشتن تیم خوب یعنی رسیدن به موفقیت؛ تیمی‬ ‫که روی هــدف تمرکز می کند و برای رســیدن به‬ ‫خواسته هایش می جنگد و ناامید نمی شود‪.‬‬ ‫مشارکت کاربران چه مقدار بوده؟ یعنی االن‬ ‫چه تعداد عکس و نوشتار در همگردی دارید؟‬ ‫حدود ‪ 500‬هزار عکس داریم و ‪ 100‬هزار نوشــتار‬ ‫هم از کاربران داشتیم که البته در حال فیلترکردن‬ ‫جمالتی مانند خوب اســت‪ ،‬عالی است و‪ ...‬هستیم‬ ‫و االن ‪80‬هزار نوشــتار (ریویو) از کاربران داریم که‬ ‫براساس تجربه کاربری شان ان را ثبت کرده اند‪.‬‬ ‫در بخش مجلــه و وبالگ همگردی چه میزان‬ ‫محتوا تولید کرده اید؟‬ ‫بیــش از ‪10‬هزار محتوای اختصاصی توســط تیم‬ ‫همگردی و از طریق سفارش از بیرون تولید شده که‬ ‫مختص کسب وکار ماست و از جایی نگرفته ایم‪ .‬همه‬ ‫تالش ما این است که محتوای کپی نداشته باشیم‪.‬‬ ‫حتی برای تولید محتوا‪ ،‬تیم هایی را به شهرستان ها‬ ‫اعزام می کنیم‪ .‬هر چند گاه محتوایی هم روی سایت‬ ‫می رود که با توجه به مطالب دیگر وب سایت ها نوشته‬ ‫شده و به اصطالح از دست مان درمی رود‪.‬‬ ‫اگر فقط در مورد ‪ 500‬هزار عکس هم بخواهیم‬ ‫صحبت کنیم و حتی بسیاری از عکس ها تکرار‬ ‫مکان های مشابه هم باشــد‪ ،‬باز هم رقم قابل‬ ‫توجهی باقی می ماند؛ یعنــی هزاران عکس از‬ ‫هزاران نقطه ایران که شــاید نام شان به گوش‬ ‫خیلی از ما ایرانی ها هم نخورده اســت‪ .‬به نظر‬ ‫خودت همگردی چــه کاری کرده و مهم ترین‬ ‫سودش برای بازار گردشــگری ایران چه بوده‬ ‫است؟‬ ‫قصد مهم ما این بوده که الگوی سفر ایرانیان تغییر‬ ‫کند‪ .‬اینکه هر سال برای هر تعطیالتی‪ ،‬میلیون ها نفر‬ ‫مثال به مازندران بروند‪ ،‬نه برای گردشگر لذت بخش‬ ‫است و نه برای مردم انجا سودی دارد‪ .‬ما می خواهیم‬ ‫با دادن گزینه های جدید گردشــگری به مردم‪ ،‬بار‬ ‫سفر را از روی دوش مراکز فعلی گردشگری برداریم‪.‬‬ ‫بنابراین باید گزینه های جایگزین شمال را معرفی‬ ‫می کردیم‪ .‬این امر به توزیع عادالنه درامد در نقاط‬ ‫مختلف کشور هم کمک می کند‪.‬‬ ‫االن مهم تریــن اتفاقــی که افتاده‪ ،‬این اســت که‬ ‫مسیرهای گردشــگری تغییر کرده است‪ .‬نه اینکه‬ ‫بگوییم همه این تغییرات را همگردی ایجاد کرده‪ ،‬اما‬ ‫کرده اند و این موفقیت حاصل زحمت یک تیم استارتاپی‬ ‫است‪ .‬بنیانگذار همگردی‪ ،‬تیم و کار تیمی را مهم ترین‬ ‫رکن موفقیت می داند و می گوید بدون داشتن یک تیم‬ ‫خوب‪ ،‬موفقیتی به دست نمی اید‪.‬‬ ‫محسنی از چندین کســب وکار دیگر به عنوان رقیب‬ ‫نام می برد اما معتقد اســت که همگردی و سایر رقبا‬ ‫ما تغییر روندهای سفر را می بینیم‪ .‬حتی ما می بینیم‬ ‫که امار و بازخوردهایی ثبت می شــود که نشــان‬ ‫می دهد مردم دیگر تنها به شمال‪ ،‬شیراز و اصفهان و‬ ‫مشهد نمی روند بلکه با نقاط دیگری از ایران هم اشنا‬ ‫شده اند و شاهد ایجاد گردش مالی توسط گردشگری‬ ‫در نقاط دورافتاده ایران هستیم‪.‬‬ ‫در واقع شــما روی ظرفیت های گردشگری‬ ‫داخلی حساب ویژه ای باز کرده اید‪.‬‬ ‫با همه کارهایی که کرده اند‪ ،‬هنــوز حتی ‪ 2‬درصد از‬ ‫ظرفیت بازار محتوای گردشگری را پوشش نداده اند و‬ ‫جا برای راه اندازی کسب وکارهای متنوعی وجود دارد‪.‬‬ ‫وی بازار گردشــگری ایران را بازاری با اندازه ‪20‬هزار‬ ‫میلیارد تومانی می داند؛ رقــم کوچکی که می تواند‬ ‫ده ها برابر باشد‪ .‬نیما محسنی در گفت وگو با «شنبه»‬ ‫ســرویس به صورت خاص تر‪ .‬مثــا االن در حال‬ ‫کار روی رزرو اقامتگاه هــای غیرهتلی هســتیم و ‬ ‫ظرفیت هایی داریــم که فکر می کنیم می توانیم در‬ ‫این حوزه موفق باشیم‪.‬‬ ‫چه چیزی موجب می شــود که یک تیم فکر‬ ‫کند که می تواند وارد یک حوزه دیگر هم بشود‬ ‫و تصمیم می گیرد که روش های درامدزایی اش‬ ‫را افزایش دهد؟‬ ‫بله‪ .‬قطعا برای رونق گردشــگری‪ ،‬می توانیم روی‬ ‫گردشــگر داخلی حســاب ویژه ای بــاز کنیم‪ .‬در‬ ‫نمودارهای گردشــگری هم می بینیم که برعکس‬ ‫بســیاری از کشــورها از جمله ترکیه که بیشترین‬ ‫درامــد گردشگری شــان از توریســت یــا همان‬ ‫گردشــگر ورودی اســت یعنی حدود ‪75‬درصد‪،‬‬ ‫ایران بیشترین درامدش از گردشگری از گردشگر‬ ‫داخلی است‪ .‬همین هم ظرفیت خوبی ایجاد کرده‬ ‫که کسب وکارهای زیادی شکل بگیرد؛ یعنی نباید‬ ‫صرفا نسبت به کمبود توریست نگران باشیم‪ ،‬بلکه‬ ‫می توان به همین گردشــگران داخلی هم خدمات‬ ‫ارائه داد و چرخه درامدی ایجاد کرد‪ .‬اقلیم هایی که‬ ‫االن با خشکسالی مواجه شده اند و مهاجرت از روستا‬ ‫به شــهرها اتفاق افتاده اســت‪ ،‬با رشد گردشگری‪،‬‬ ‫می توانیم به مهاجرت معکوس یا ماندگاری جمعیت‬ ‫در محل امیدوار باشیم‪.‬‬ ‫همین االن هم اقامتگاه های مختلف در نقاط مختلف‬ ‫ایران را روی همگردی داریــم‪ .‬یک بازخورد جالب‬ ‫توجهی هم داشــتیم از اقامتگاه هایی در دورترین‬ ‫نقاط ایران‪ .‬وقتی ری فاکتور سایت را انجام می دادیم‬ ‫و به تبع ان بعضی از جست وجوها را از دست دادیم و‬ ‫خطاهاییدرکارایجادشدهبود‪،‬تماس هاییداشتیماز‬ ‫صاحباناقامتگاه ه اکهمی گفتندازطریقهمگردی‬ ‫مشتری داشته اند و چرا اطالعات شان را پاک کرده ایم‬ ‫که مشتری نتوانسته انها را پیدا کند‪ .‬در حالی که ما‬ ‫اطالعــات را پاک نکرده بودیم و تنها خطایی بود که‬ ‫سیستم دچارش شــده بود‪ .‬جالب است که ما این‬ ‫بستر را به صورت رایگان فراهم کرده ایم و این بستر‬ ‫رایگان موجب درامدزایی برای مردم شده است‪ .‬پس‬ ‫مجموعه ای از عوامــل مانند ظرفیت های خودمان‪،‬‬ ‫بازخوردهاییکهازمشتریان می گیریموبررسی هایی‬ ‫کهمی کنیم‪ ،‬موجبمی شودکهبرایایجادروش های‬ ‫جدید درامدزایی اقدام کنیم‪ .‬در این زمینه هم عمده‬ ‫فعالیت های مــا روی حوزه بازاریابی اســت؛ یعنی‬ ‫روش هایی از بازاریابی که بتواند به کســب وکارهای‬ ‫حوزه گردشگری کمک کند‪ .‬این کار به نوعی کمک‬ ‫به کســب وکارهایی است که روی همگردی حضور‬ ‫دارند و ما می توانیم زمینه های جذب مشتری بیشتر‬ ‫را برای شان فراهم کنیم و ارزش افزوده ای برای شان‬ ‫ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫بله‪.‬‬ ‫کسب وکارهای زیادی مشابه شما هستند‪ .‬فکر‬ ‫می کنمیکیدیگرازدالیلیکهبهروش هایجدید‬ ‫درامدزایی فکر کرده اید این باشد که از رقابت ها‬ ‫جانمانید‪.‬‬ ‫در حوزه گردشــگری تاکنون شاهد رشد و‬ ‫اسم ورسم دارشدن استارتاپ هایی بوده ایم که‬ ‫ت کار کرده اند‪.‬‬ ‫بیشتر در حوزه رزرواسیون بلی ‬ ‫اما شما در حوزه محتوا کار می کنید و یک شبکه‬ ‫اجتماعی بزرگ ایجاد کرده اید‪ .‬یک مســئله‬ ‫مهم در اینجا وجــود دارد و ان بحث هزینه ها و‬ ‫درامدزایی اســت؛ همگردی االن درامدزایی‬ ‫دارد؟‬ ‫از چه طریقی؟‬ ‫مبنای اولیه کار ما در حوزه گردشگری‪ ،‬بحث محتوا‬ ‫بوده است‪ .‬نگاه دیگری هم در این حوزه داشتیم مبنی‬ ‫بر تقویت فعاالن صنعت گردشگری به صورت کلی با‬ ‫استفاده از ظرفیت های صنعت تبلیغات و به صورت‬ ‫جزئی با استفاده از بازاریابی محتوایی‪.‬‬ ‫یعنی شما محتوا می فروشید؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫به چه کسانی یا چه شرکت هایی؟‬ ‫بهکسب وکارهای مرتبطبا حوزهگردشگری و صنایع‬ ‫وابسته به ان‪ .‬مثال االن یک جنبه تخصصی در حوزه‬ ‫غذا و رستوران داریم که خیلی هم موفق بوده است‪.‬‬ ‫تیم تان چند نفره است؟‬ ‫حدودا ‪ 20‬نفر و البته افــرادی هم از راه دور برای ما‬ ‫کار می کنند‪.‬‬ ‫چه کسانی به شما تبلیغات می دهند؟‬ ‫هم فعاالن صنعت گردشگری و هم صنایع وابسته‬ ‫به ان‪ .‬بخش غذا و رســتوران ها برای ما درامدزایی‬ ‫خوبی ایجاد کرده اند و تبلیغات شان را به ما می دهند‪.‬‬ ‫درامدزایی همگردی همیشه براساس فروش‬ ‫محتوا و تبلیغات خواهد بود؟‬ ‫ما داریم به حوزه سرویس هم ورود می کنیم؛ یعنی‬ ‫کسب وکارهای زیادی شبیه ما هستند اما ما در این‬ ‫زمینه پیشرو هستیم و روی این حرف ادعا هم دارم‪.‬‬ ‫کامال مشخص است که طی سال های اخیر در حوزه‬ ‫رزرواسیون و حوزه محتوا سایت ها و کسب وکارهای‬ ‫خوبی راه اندازی شده اند اما ما این ادعا را داریم که روند‬ ‫بازار گردشگری را تعیین کرده ایم‪ .‬همین االن شما‬ ‫هر سایت محتوایی گردشگری را که ببینید‪ ،‬شبیه‬ ‫همگردیکارمی کند‪.‬همظاهرسایت هاشبیهماست‬ ‫و هم محتوا بعضا کپی محتوای ماست‪.‬‬ ‫و این موضع شما را نگران کرده است؟‬ ‫نه ابدا‪ .‬ما خوشــحالیم‪ ،‬چون این موجب می شــود‬ ‫که بازار گردشــگری بزرگ تر شود‪ .‬به نظر من بحث‬ ‫گردشگری همچنان جذاب است و همچنان جا برای‬ ‫انجام کارهای بزرگ خالی است‪ .‬کال بازار گردشگری‬ ‫ایران خالی است و هر چقدر کار و اقدامات متنوع در‬ ‫ان انجام شود‪ ،‬باز هم برای افراد زیادی جا وجود دارد‬ ‫که کسب وکار راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫اینکه می گویی بازار گردشــگری ایران خالی‬ ‫مانده است‪ ،‬منظورت از خالی بودن چیست؟ از‬ ‫چه چیزی خالی است؟‬ ‫من فقط حوزه گردشــگری انالین یــا ان بخش از‬ ‫گردشگری را که انالین شده است‪ ،‬مثال می زنم‪ .‬االن‬ ‫تنها چند کســب وکار خوب برای رزرواسیون داریم‬ ‫برای تولید محتوا شــکل بگیرند‪ .‬هنوز هم محتوای‬ ‫دست اول کم داریم و اغلب کســب وکارها در حال‬ ‫کپی کردن همدیگر هستند‪.‬‬ ‫من حتی عالقه مند هستم که ‪ 5‬سایتی که در حال‬ ‫تولید محتوای دست اول هستند‪ ،‬با هم ادغام شوند و‬ ‫محتوای ناب و هدفمندی تولید کنند؛ یعنی هر کدام‬ ‫روی یک بخش ویژه کار کنیم تا بازار را بزرگ تر کنیم‪.‬‬ ‫وقتی از محتوای گران حرف می زنی‪ ،‬یعنی به‬ ‫بحث سرمایه هم اشاره داری‪ .‬هر کسب وکاری‬ ‫هم برای راه اندازی به سرمایه نیاز دارد؟ خودت‬ ‫همگردی را با چه میزان سرمای ه اغاز کردی؟‬ ‫همگردی برای ما خیلــی پرهزینه نبوده و مجموع‬ ‫سرمایه گذاری که طی این ‪4‬سال به صورت مستقیم‬ ‫روی همگردی انجام شــده اســت‪ ،‬بیــن ‪ 600‬تا‬ ‫‪700‬میلیون تومان بوده‪ ،‬اما غیر از این سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫از درامد خود همگردی برای این کسب وکار هزینه‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫درامد همگردی طی این ســال ها چقدر بوده‬ ‫است؟‬ ‫ساالنه تا چندین میلیارد تومان درامدزایی داشته ایم‪.‬‬ ‫در حوزه محتوا می توانم به کجارو و لست سکند اشاره‬ ‫کنم‪ .‬البته کارناوال هم تقریبا خوب کرده است‪.‬‬ ‫همگردیدرکنارسایرکسب وکارهاییکهاشاره‬ ‫توانسته بازار محتوای گردشگری را‬ ‫ ‬ ‫کردی‪ ،‬چقدر‬ ‫پوشش بدهد؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫انستیم بهدست بیاوریم ‬ ‫همچنین از مشکالت و سختی های مسیر کارافرینی ‬ ‫و اداره کسب وکار‪ ،‬شیوه مدیریت ریسک های موجود‪،‬‬ ‫ظرفیت های بازار گردشــگری ایران برای راه اندازی‬ ‫استارتاپ‪ ،‬اهداف استارتاپش و میزان سرمایه گذاری‬ ‫روی همگردی و روش هــای درامدزایی ان صحبت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫با همــه کارهایی که انجام شــده‪ ،‬بایــد بگویم که‬ ‫همگردی‪ ،‬کجارو‪ ،‬کارناوال‪ ،‬لست ســکند و ســایر‬ ‫کسب وکارهای فعال‪ ،‬مجموعا ‪2‬درصد از بازار تولید‬ ‫محتوای گردشــگری را هم پر نکرده اند؛ یعنی جای‬ ‫خالی بسیاری وجود دارد‪ .‬به این دلیل که بازار محتوا‪،‬‬ ‫متناسب با بازار گردشــگری قابل رشد است‪ ،‬چون‬ ‫عرضه کننده در بازار زیاد شده و این تجربه کاربری‬ ‫است که میزان اســتقبال از کســب وکارها را رقم‬ ‫می زند؛ یعنی محتوا و تجربه کاربران است که رفته‬ ‫رفته جای بنر و تبلیغات مستقیم را می گیرد‪ .‬به ویژه‬ ‫در حوزه گردشگری که همه چیز براساس بازخوردها‬ ‫و تجربه ها می چرخد‪ .‬این نکتــه را هم بگویم که تا‬ ‫اینجا ما تنها در مورد بازار گردشگری داخلی حرف‬ ‫زدیم‪ .‬درحالی که کســب وکارهای خارجی زیادی‬ ‫وجود دارد که می خواهند کاربران ایرانی برای شان‬ ‫محتوا تولید کنند؛ یعنی کاربرانی که به ســفرهای‬ ‫خارجی می روند‪ ،‬می تواننــد گزینه های دیگری از‬ ‫شــهر و کشور مقصدشــان را معرفی کنند و این به‬ ‫نفع صاحبان اژانس ها و کســب وکارهای موجود در‬ ‫ان کشورهاست‪ .‬پس می بینیم که بازار گردشگری‬ ‫خارجی هم ظرفیت های بزرگی دارد‪.‬‬ ‫خود ما بــه هر حوزه ای کــه ورود می کنیم‪ ،‬همین‬ ‫که فکر می کنیــم ‪90‬درصد راه را طــی کرده ایم‪،‬‬ ‫جنبه های بزرگ دیگری پیش روی مان قرار می گیرد‬ ‫و می بینیــم در بهترین حالت ‪9‬درصد جلو رفته ایم‪.‬‬ ‫جالب است که سازمان های میراث در مراکز استان ها‬ ‫هم اطالعات جامع و ثبت شده ای در این زمینه ندارند‬ ‫و از این ظرفیت ها استفاده ای نکرده اند‪ .‬در حالی که‬ ‫مثال سازمان میراث با صرف بودجه های کالن و طی‬ ‫چندین ســال زمان قرار بود پورتال ملی کشور را به‬ ‫صورت چندزبانه راه اندازی کنــد‪ .‬اما نتیجه خیلی‬ ‫مثبت نبوده و اشکاالت زیادی دارد‪.‬‬ ‫به نظر من بیش از ‪10‬برابر همگردی هزینه کرده اما‬ ‫این پورتال پر از اطالعات غلط است‪ .‬دولتی ها حتی‬ ‫حاضر نیســتند با ما همکاری مثبتی داشته باشند‪.‬‬ ‫اینجاست که نقش استارتاپ ها پررنگ می شود که به‬ ‫این حوزه ها ورود کنند و کسب وکارشان را راه اندازی‬ ‫کنند و تاثیر مثبت داشته باشند‪.‬‬ ‫که حجم زیادی از بازار را هم نتوانســته اند به دست‬ ‫بیاورند و به نظر من مجموع این کسب وکارها کمتر‬ ‫از ‪50‬درصد از بازار بلیت ها را در اختیار دارند و هنوز‬ ‫سنتی ه ا خیلی قوی در این حوزه عمل می کنند‪.‬‬ ‫در حوزه هتلی هم استارتاپ ها هنوز کاری نکرده اند‬ ‫و کال فرایند انالینی در این حوزه تقریبا وجود ندارد‪،‬‬ ‫چون استارتاپ های این بخش در حد پاسخگویی به‬ ‫تماس کاربر و وصل کــردن کاربران به هتل ها باقی‬ ‫مانده اند و سایر مراحل دستی انجام می شود‪ .‬در ایران‬ ‫جز چند هتل چهار یا پنج ستاره‪ ،‬سایر هتل ها رزرو‬ ‫انالین ندارند‪.‬‬ ‫بخش دیگری که در بازار گردشگری ظرفیتش خالی‬ ‫مانده‪ ،‬تولید محتواست‪ .‬در حوزه محتوای گردشگری‬ ‫که خود مــا در ان حضور داریم و ادعــا هم داریم‪،‬‬ ‫منصفانه باید بگویم که حتی یک درصد بازار پیش‬ ‫روی مان را هم کار نکرده ایم‪ .‬در واقع با وجود چندین‬ ‫کســب وکار خوب اما حوزه انالین گردشگری ایران‬ ‫هنوز نابالغ است‪.‬‬ ‫غیر از محتوا‪ ،‬چه حوزه هــای دیگری از بازار‬ ‫پ خالی‬ ‫گردشــگری برای راه اندازی استارتا ‬ ‫مانده است؟‬ ‫محتوا در مورد مکان‪ ،‬مناطق‪ ،‬جشنواره های سنتی‬ ‫و بومی‪ ،‬اداب و رسوم‪ ،‬مراسمات ایینی‪ ،‬جشن های‬ ‫عروسی در مناطق مختلف ایران‪ ،‬جشن های مربوط‬ ‫به میوه ها و برداشت ها و‪ ...‬اصال کسی کار جامعی برای‬ ‫ثبتوتولیدمحتوابرایناساسانجامنشدهاست‪.‬خود‬ ‫ما هم اول راهیم‪.‬‬ ‫تنوع فرهنگی و قومیتی در ایران‪ ،‬خوراک عالی برای‬ ‫تولید محتواست؛ محتوایی که هم گران است و هم‬ ‫اینکه تولید ان موجب رونق کسب وکار می شود‪ .‬ما‬ ‫االن یک برنامه ویدئویی به نام همسفر شو داریم که‬ ‫هر هفته‪ ،‬روز چهارشنبه در اپارات اپلود می شود اما‬ ‫این تنها یک برنامه اســت و ما حتی اگر پول تولید‬ ‫محتوای زیادی را هم داشــته باشیم‪ ،‬اما زمان کافی‬ ‫نداریم‪ .‬بنابراین باید کسب وکارهای متعدد دیگری‬ ‫همگردی چقدر به انچه می خواســته باشد‪،‬‬ ‫نزدیک شــده و اصوال همگردی می خواهد چه‬ ‫باشد؟‬ ‫محتوای گردشگری یعنی نوشتن از چه چیزی؟‬ ‫پس می توانیم بگوییم که در بازار گردشگری‪،‬‬ ‫محتواست که سمت وسوی بازار را تعیین می کند‬ ‫و میزان موفقیت یا عدم موفقیت کسب وکارها را‬ ‫رقم می زند‪.‬‬ ‫دقیقا همین طور اســت‪ ،‬چون در بازار گردشگری‬ ‫مهم ترین ابزار برای بازاریابی‪ ،‬محتواست‪ .‬ما هم روی‬ ‫همین حوزه بازاریابی محتوایــی تمرکز کرده ایم و‬ ‫می خواهیم بازاریابی محتوایی را در ایران رونق بدهیم‪.‬‬ ‫در حــوزه گردشــگری خارجی هنــوز کار بزرگی‬ ‫نکرده ایــم‪ .‬در حالی که ظرفیت هــای بزرگی برای‬ ‫ساماندهی گردشگران خارجی که به ایران می ایند‪،‬‬ ‫وجود دارد‪ .‬همچنین ظرفیت های زیادی در ارتباط‬ ‫با بازاریابی برای گردشــگران خارجی وجود دارد اما‬ ‫هنوز کار قابل توجهی انجام نشده است‪ .‬در بخش های‬ ‫گردشــگری تخصصی مانند ورزشی‪ ،‬کویرنوردی‪،‬‬ ‫ســامت و‪ ...‬هنوز کار بزرگی انجام نشده است‪ .‬کال‬ ‫بازار گردشگری بســیار بزرگ است و حوزه انالین‬ ‫جا برای کارهای زیادی پیش رویش می بیند‪ .‬حتی‬ ‫می توانیم بازار جهانی را ببینیم و نمونه های موفق را‬ ‫در ایران پیاده کنیم‪.‬‬ ‫شما در مسیری حرکت می کنید‪ .‬در این مسیر‬ ‫چه مسائل و مشکالتی داشتید؟‬ ‫مشــکالت ما هم مشابه مشــکالت و مسائل سایر‬ ‫اســتارتاپ ها بوده اســت؛ از مدیریت مالی گرفته‬ ‫تــا مدیریت منابع انســانی و چالش هــای محیط‬ ‫کسب وکار‪.‬‬ ‫می خواهم از چیزی که مختــص به همگردی بوده‬ ‫بگویی و البته نوع مدیریتی که برای عبور از مشکالت‬ ‫در پیش گرفتی؟ در واقع می خواهم به نوعی انتقال‬ ‫تجربه باشد به دیگرانی که می خواهند به حوزه وارد‬ ‫شوند و کاری را شروع کنند‪.‬‬ ‫یکی از تجربه های خاص ما‪ ،‬بحث شــبکه اجتماعی‬ ‫و تولید محتوا توســط کاربر اســت‪ .‬در تحقیقات‬ ‫دانشجویی و دانشــگاهی که انجام می دادم‪ ،‬یکی از‬ ‫کارهایم‪ ،‬پژوهش کردن روی بازار ایران و کاربر ایرانی‬ ‫بود‪ .‬متوجه شدم که کاربر ایرانی خیلی کم و خیلی‬ ‫سخت محتوا تولید می کند‪ ،‬اما به کپی کردن محتوا‬ ‫عالقه مند است‪ .‬برای ما هم خیلی سخت بود که کاربر‬ ‫را به تولید محتوا عادت بدهیم‪.‬‬ ‫یکی از علت هایی هم که ان حجم از بسترهای عرضه‬ ‫محتوا را ایجاد کردیم‪ ،‬چه در سایت‪ ،‬چه در شبکه های‬ ‫اجتماعی و چه در اپلیکیشن‪ ،‬این بود که کاربر را به‬ ‫تولید محتوا تشویق کنیم و به نوعی او را به این مسیر‬ ‫سوق بدهیم‪.‬‬ ‫فکر می کنی در این زمینه موفق بودید؟ یعنی‬ ‫توانستید به اندازه کافی کاربران را به تولید محتوا‬ ‫عادت بدهید؟‬ ‫تا حدودی موفق بوده ایم‪ .‬نه اینکه خیلی به اصطالح‬ ‫ترکانده باشیم و شده باشیم چیزی مانند اینستاگرام‪،‬‬ ‫اما به نسبت قبل‪ ،‬موفقیت هایی داشته ایم‪.‬‬ ‫چرا کاربران ایرانی محتوا تولید نمی کنند؟‬ ‫(با خنده) فکر می کنم جنس مان تنبل است و بیشتر‬ ‫مصرف کننده هســتیم‪ .‬محتوای نــاب و خوب هم‬ ‫تولید می شــود اما کم است و کاربر به سختی نظر و‬ ‫تجربه اش را ثبت می کند‪ .‬گفتید به مشکالت اشاره‬ ‫کن؛ مشکل دیگری که ما داریم این است که وقتی‬ ‫کاربری نظر و تجربه اش را ثبت می کند‪ ،‬صاحب ان‬ ‫کســب وکار شاکی می شــود و حتی بعضا با حضور‬ ‫در دفتر همگردی به ما بد و بیراه و ناســزا می گویند‬ ‫که چرا چنین نظری را ثبــت کرده اید‪ .‬حتی ما را به‬ ‫غرض ورزی متهم می کننــد‪ .‬در حالی که ان محتوا‬ ‫را کاربر ثبت کرده اســت؛ یعنی ما این همه زحمت‬ ‫می کشیم که کاربر نظرش را ثبت کند و بعد صاحب‬ ‫کسب وکار هم چنین برخوردی می کند‪ .‬ما محتوا را‬ ‫چک می کنیم و اینجــا ناظر محتوای ورودی داریم‪،‬‬ ‫ولی بعضا برخوردهای بسیار زشتی با ما می شود‪ .‬در‬ ‫حالی که باید به این درک برســند که این نظرات به‬ ‫انها و کسب وکارشــان کمک می کند‪ .‬اگر هم حرف‬ ‫کاربر درست نباشــد‪ ،‬از کسب وکارشان دفاع کنند؛‬ ‫یعنی هم مردم به سختی نظرشان را می نویسند و هم‬ ‫صاحبان کسب وکار به سختی انتقادها را می پذیرند‪.‬‬ ‫شما این سختی و این مشکل را چگونه مدیریت‬ ‫می کنید که هم نظرات کاربران را حذف کنید و‬ ‫هم اینکه صاحبان کسب وکار را راضی نگه دارید؟‬ ‫مدیریت این مشــکل خیلی سخت است‪ .‬ما زحمت‬ ‫زیادی می کشــیم که کاربر نظرش را ثبت کند اما‬ ‫صاحب کســب وکارها بعضا از مــا می خواهند که‬ ‫کال صفحه مربــوط به انها پاک شــود تا نظری هم‬ ‫ثبت نشــود‪ .‬ما ســعی می کنیم که مقاومت کنیم‬ ‫و نه صفحــه را حذف کنیم و نه نظرات‪ .‬این مســیر‬ ‫برای ما مســیر باج گیری یا درامدزایی نیست‪ .‬به ما‬ ‫پیشــنهاد هم می دهند که پول بگیریم و نظرات را‬ ‫حذف کنیم‪ .‬با تعامل‪ ،‬گفت وگو و توضیح مشکل به‬ ‫یک زبان مشترک می رسیم و االن میزان حذفی ها‬ ‫به تعداد انگشــتان دو دســت هم نمی رسد‪ .‬اما این‬ ‫مشکل همیشه وجود دارد و ما همیشه باید امادگی‬ ‫برخوردهای متفاوتی را داشــته باشــیم‪ .‬البته گذر‬ ‫زمان و فرهنگ سازی هم می تواند میزان برخوردها‬ ‫را کاهش بدهد‪.‬‬ ‫اینکهشماشبکهاجتماعیباشیدکهکاربرمحور‬ ‫باشد و مطالب زیادی توســط کاربران نوشته و‬ ‫ارسال شود‪ ،‬چه ریسک هایی دارد؟‬ ‫یکی از ریسک ها مربوط به این مسئله است که مردم‬ ‫ما به ســختی می نویســند و میلی به نوشتن نشان‬ ‫نمی دهند و مشــارکت باالیی در ثبت تجربه شــان‬ ‫ندارند‪.‬‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫همیشه‬ ‫ی من‬ ‫استراتژ ‬ ‫این بوده که اگر‬ ‫قرار باشد غرق‬ ‫شوم‪ ،‬بهتر است‬ ‫در‪35‬سالگی‬ ‫غرق شوم و این‬ ‫بهتر از این است‬ ‫که به ادمی‬ ‫‪ 70‬ساله تبدیل‬ ‫شوم که هیچ‬ ‫ندارد‬ ‫سود خاصی برای کاربر ندارد‪ ،‬جز اینکه تجربه اش‬ ‫را انتقال می دهد‪ .‬در مورد موارد تشویقی هم باید‬ ‫بگویم که وقتی نمونه های جهانــی را می بینیم‪،‬‬ ‫کسب وکارهای خیلی کمی وجود دارد که به کاربر‬ ‫پــول بدهند که نظرش را ثبت کنــد یا محتوایی‬ ‫تولید کند‪ .‬ضمــن اینکه وقتی تولیدکردن محتوا‬ ‫توسط کاربر منوط به دریافت پول باشد‪ ،‬خطاهای‬ ‫دیگری رخ می دهد‪ .‬مانند تولید محتوای غیراصل‪،‬‬ ‫اطالعات غلط‪ ،‬کپی و ثبت تجربه های دروغین که‬ ‫از کنترل هم خارج می شود‪ .‬ثبت تجربه ای که در‬ ‫مقابل دریافت جایزه و پول بود‪ ،‬بسیار زیاد بود اما‬ ‫ناکارامد‪ .‬ما این تجربه را در یکی از شــرکت های‬ ‫مجموعه مان داشتیم‪ .‬بنابراین نمی خواهیم صرفا‬ ‫نظرات زیادی داشته باشیم بلکه داشتن محتوای‬ ‫اصیل و ثبت تجربه راســتین بــرای ما مهم ترین‬ ‫مسئله است‪.‬‬ ‫اما من باز هم معتقدم که وقتی شــما با چنین‬ ‫کاربرانی مواجه هستید و وقتی پایه کسب وکارت‬ ‫بر تولید محتوا توسط کاربر باشد‪ ،‬ریسک زیادی‬ ‫کرده ای‪ .‬این ریسک به نوعی باید کنترل شود‪.‬‬ ‫چه راهکارهایی برای مدیریت این ریســک در‬ ‫پیش گرفته اید؟‬ ‫ما هم متوجه این ریســک هستیم و به همین دلیل‬ ‫اقدام جدیدی برای تشویق کاربران در پیش گرفتیم‬ ‫و می خواهیم برای کاربران منفعت ایجاد کنیم اما نه‬ ‫از نوع پرداخت مستقیم پول؛ یعنی اگر فردی در مورد‬ ‫یک مکان‪ ،‬یک مراسم یا هر چیز دیگری مطالبی را‬ ‫تولید می کند‪ ،‬مــا او را به عنوان متخصص ان حوزه‬ ‫معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫این کار کمک می کند کــه ادم های متخصص وارد‬ ‫حوزه نوشتن تجربه شان بشــوند‪ .‬مثال فرض کنید‬ ‫که یک نفر محتواهای زیــادی برای اصفهان تولید‬ ‫کرده باشد‪ .‬ما این فرد را یک اصفهان شناس معرفی‬ ‫می کنیم تا به عنوان یک تورلیدر شناخته شود و اگر‬ ‫کســی تورلیدر بخواهد‪ ،‬ما ان متخصص را معرفی‬ ‫می کنیم‪ .‬بنابراین این فرد از راه تولید محتوای اصیل‪،‬‬ ‫به درامدزایی می رســد اما نه به صورت مستقیم از‬ ‫همگردی‪ ،‬بلکه ما یک زمینه و زیرساخت را برایش‬ ‫فراهم می کنیم‪ ،‬چون تجربه های ناموفق زیاد دیده ایم‬ ‫که به ازای تولید محتــوا پول گرفته اند اما محتوا در‬ ‫نهایت چیزی نشده که انتظارش را داشته ایم‪.‬‬ ‫همگردی را موفق می دانیــد و ادعا دارید که‬ ‫روندهای گردشگری را در ایران تغییر داده اید‪.‬‬ ‫این موفقیت را چگونــه اندازه گیری می کنید؟‬ ‫اماری دارید که مثال نشان دهنده ورود گردشگر‬ ‫به یک شهر یا منطقه به واسطه همگردی باشد؟‬ ‫ما این ادعا را داریم و کسب وکارهای مشابه همگردی‬ ‫که راه اندازی شــده اند هم این ادعا را ثابت می کنند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه تصاویری کــه از مناطق مختلف ایران‬ ‫دریافت می کنیم‪ ،‬نشــان می دهد که حساسیت ها‬ ‫ی ان‬ ‫نســبت به منطقه های مختلف در مــردم بوم ‬ ‫مناطق ایجاد شده است؛ یعنی متوجه شده اند که چه‬ ‫داشته هایی دارند‪ .‬یا وقتی اقامتگاه های بوم گردی از‬ ‫نقاط دور ایران می گویند که از طریق ما مشتری دارند‪،‬‬ ‫نشان می دهد که تاثیرگذار بوده ایم‪.‬‬ ‫ضمن اینکه طی ســال های گذشــته‪ ،‬با هشــتگ‬ ‫همگردی جزو‪ 3‬هشتگ برتر کشور بوده ایم‪ .‬در حالی‬ ‫کهواژههمگردیبرساختهخودمناستوواژهخاصی‬ ‫است و قبال در ادبیات گردشگری ایران وجود نداشت‪.‬‬ ‫چنین واژه ای در دایره المعارف ها هم وجود ندارد‪ .‬در‬ ‫حالی که بودن وب ســایت هایی مانند ما‪.‬سی‪ .‬ایران‬ ‫که با تبلیغات گسترد ه رســانه ملی و روزنامه ها هم‬ ‫نتوانست موفقیت همگردی را به دست بیاورد‪ .‬االن‬ ‫در اینستاگرام حدود ‪200‬هزار هشتگ ما عکس دارد‬ ‫که رقم خیلی خوبی است‪.‬‬ ‫این تعداد عکسی که به ان اشاره می کنم‪ ،‬غیر از حدود‬ ‫‪ 600‬هزار عکسی است که در سایت همگردی وجود‬ ‫دارد‪ .‬در سال اینده سایت با سه زبان اصلی رونمایی‬ ‫می شود‪ ،‬چون می خواهیم به بازار جهانی برویم و برای‬ ‫گردشگری ایران بازاریابی کنیم‪ .‬عالوه بر جنبه های‬ ‫اقتصادی‪ ،‬این کار ما از عــرق ملی و میهنی نتیجه‬ ‫می گیرد‪ ،‬چون معتقدم که استارتاپ های ایرانی هم‬ ‫می توانند کار ملی و حتی بین المللی انجام بدهند‪ .‬ما‬ ‫نباید منتظر دولت و دولتی ها بمانیم‪.‬‬ ‫کســب وکارت االن چهار ســاله اســت‪.‬‬ ‫استارتاپ های حوزه محتوا معموال در مدت زمان‬ ‫بلندتری نتایج دلخواه بنیانگذاران شان را ایجاد‬ ‫می کنند‪ .‬نظر خودت در مورد همگردی چیست؟‬ ‫ایا رشد مورد نظرت را داشته است؟‬ ‫ما زحمت زیادی‬ ‫می کشیمکه‬ ‫کاربر نظرش‬ ‫را ثبت کند‬ ‫اما صاحب‬ ‫کسب وکارها‬ ‫بعضا از ما‬ ‫می خواهند‬ ‫کهکال صفحه‬ ‫مربوط به انها‬ ‫پاک شود تا‬ ‫نظری هم ثبت‬ ‫نشود‪ .‬ما سعی‬ ‫می کنیمکه‬ ‫مقاومتکنیم‬ ‫و نه صفحه را‬ ‫حذفقکنیم و‬ ‫و‬ ‫یتناینت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫نظرات‪ .‬ین‬ ‫نهبفرو‬ ‫یش‬ ‫مسیربرای ما ‪،‬‬ ‫حامدشک‬ ‫ گیرییعین‬ ‫س‬ ‫ج‬ ‫با‬ ‫مسیر‬ ‫ت‬ ‫ فرد‬ ‫و ‬ ‫سارا‬ ‫درامدزایی خور‬ ‫د‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫یا‬ ‫ی‬ ‫نیست‪ .‬به ما‬ ‫پیشنهاد اس‬ ‫همتا‬ ‫مراق‬ ‫رتاپی‬ ‫بت از وق برای‬ ‫ دهند که ت‬ ‫می‬ ‫پولاد‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫بگیریم و نظرات‬ ‫را حذف کنیم‬ ‫وجود همه ظرفیت ها چرا همیشه از کمبودها در‬ ‫حوزه گردشگری حرف می زنیم؟ چه ضعف هایی‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫مهم ترین ضعف حوزه گردشگری در ایران‪ ،‬به نداشتن‬ ‫بازاریابی در ســطح جهان برمی گردد‪ .‬ما هنوز هم روی‬ ‫گزاره هایی چون نداشــتن ســاحل مناسب برای همه‬ ‫مردم جهان‪ ،‬محدودیت های فرهنگی کشــورمان و‪...‬‬ ‫تاکید می کنیم‪ .‬در حالی که مســلمانان زیادی هستند‬ ‫که سواحلی چون ســواحل ایران را با ویژگی فرهنگی‬ ‫منحصربه فردش دوســت دارند‪ .‬اما ما از این ســواحل‬ ‫شم‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪ \ Vol.4‬اره‪133‬‬ ‫‪33‬‬ ‫دو غو‬ ‫ل تاک‬ ‫سی ان‬ ‫س‬ ‫[عک‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫‪5‬‬ ‫خ‬ ‫اطرهای‬ ‫فیلمبر میخ‬ ‫دار‬ ‫واندم از‬ ‫که پشت پن شهیر ایرانی‪ .‬ر علیرضا‬ ‫ج‬ ‫و‬ ‫وز‬ ‫زریندس‬ ‫به منظره زی ره رو به باغ ی را توصیف ــت‪،‬‬ ‫م‬ ‫خا‬ ‫ر حالش خوب با و باصفای نهاش ایس یکرد‬ ‫ب‬ ‫تا‬ ‫نب‬ ‫م وز بدی است ود و با خــ اغ مینگری ده بود‬ ‫س‬ ‫یخورد و یک »‪ .‬همین لح ودش گفت‪ :‬ت اما‬ ‫فی‬ ‫ی‬ ‫«ا‬ ‫ظه‬ ‫از‬ ‫ت‬ ‫لفن خا مروز‬ ‫از لمی که بهتا پش‬ ‫ت تلف‬ ‫معتبرترین زگی فیلمبر ن خبر می نه زنگ‬ ‫د‬ ‫ج‬ ‫شنوارهها داری کرده‪ ،‬هد که‬ ‫ی‬ ‫جهانی ‪ ...‬در یکی‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫االن روی گردشــگران کشــورهای حوزه خلیج فارس‬ ‫است که همگی خواهان هتل های لوکس هستند‪ .‬اینها‬ ‫گردشگران اروپایی نیستند که به اقامتگاه های بومگردی‬ ‫عالقه مند باشند‪ .‬اما هتل هم به اندازه کافی نداریم‪.‬‬ ‫اما بحث مهم و تعیین کننده همان بحث بازاریابی‬ ‫است‪.‬‬ ‫در ســطح رسانه های جهانی‪ ،‬گفت وشــنودی در مورد‬ ‫جاذبه های ایران وجود ندارد‪ .‬اســم ایران طی سال های‬ ‫اخیر با مسائل سیاسی و‪ ...‬گره خورده است‪ .‬بنابراین در‬ ‫موردچهرهفرهنگیوجاذبه هایانگفت وگوییدرسطح‬ ‫بین المللی صورت نگرفته است‪ .‬همین هم موجب شده تا‬ ‫کسی ایران را به درستی نشناسد‪ .‬ایران معروف است اما نه‬ ‫در حوزه هایی که مردم جهان را به سمت ایران جذب کند‪.‬‬ ‫ایران باید از ظرفیت رسانه ای جهان برای ایجاد یک چهره ‬ ‫فرهنگی و جذاب تالش کند‪ .‬اما صادقانه می گویم که من‬ ‫هیچ انگیزه و کوششی چه در بخش دولتی و چه در بخش‬ ‫خصوصی برای بازاریابی و بهبود چهره ایران در ســطح‬ ‫جهان نمی بینم‪ .‬همیــن بحث مهمان نوازی یک مزیت‬ ‫رقابتی در بازار جهانی گردشــگری برای ایران می تواند‬ ‫وب‬ ‫‪14‬‬ ‫ایل‪:‬‬ ‫ی‬ ‫سورنا‬ ‫ازدهمین ستار‬ ‫ی‪ ،‬مع‬ ‫ج‬ ‫تمرکز شنواره و اون ع‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫لمی و‬ ‫خش خ جدی روی ای و موبایل فناور‬ ‫اع‬ ‫صو‬ ‫ی رئی‬ ‫ج‬ ‫فنا صی داشته اد شتابد الم کرد‪ :‬ای س ج‬ ‫مهور‬ ‫وری میش و بهزودی هندهها و ک ن معاونت ی در‬ ‫اخ‬ ‫تت‬ ‫همچنین ود که‬ ‫این ب‬ ‫ارخانهها در یک سا امیه‬ ‫توسط دول خش‬ ‫ل‬ ‫ی‬ ‫گف‬ ‫ها‬ ‫ن‬ ‫اخ‬ ‫وا‬ ‫جا‬ ‫ت‪ :‬ب‬ ‫یر‬ ‫ت تش‬ ‫وری به‬ ‫یگزین‬ ‫زرگت‬ ‫رین افتخ کیل شده پارکهای کمک‬ ‫است‪.‬‬ ‫ار اکو‬ ‫سیستم ا ستاری ‪3‬‬ ‫ستار‬ ‫تاپی ک‬ ‫شور‪...‬‬ ‫شنبه]‬ ‫س‬ ‫بو‬ ‫کارها‬ ‫‪ 8‬راه‬ ‫برای سری‬ ‫ا‬ ‫عوا‬ ‫محی عتمادسا سان‬ ‫ز‬ ‫ط کار‬ ‫ی در‬ ‫‪9‬‬ ‫بازا‬ ‫ربکر ‪0‬‬ ‫برازیلیا ‪ 20‬می‬ ‫‪12‬‬ ‫اک‬ ‫وسی‬ ‫استار ستم‬ ‫فر دا تاپی‬ ‫برزی‬ ‫غ‬ ‫لیونی‬ ‫ل در‬ ‫‪12‬‬ ‫‪8‬‬ ‫باشد‪ .‬در واقع ما هیچ تصویری از گردشگری ایران ایجاد‬ ‫نکرده ایم و نتوانسته ایم بگوییم ایران چه است و چه دارد‪.‬‬ ‫وقتی از حوزه ای حــرف می زنیم که ظرفیت های‬ ‫زیادی دارد اما از انها استفاده نشده‪ ،‬حداقل یک‬ ‫نقطه روشن وجود دارد و ان اینکه با این ظرفیت ها‬ ‫می توان اتفاقات خوبی را رقم زد؟ اتفاقات خوب این‬ ‫حوزه طی سال های اخیر چه بوده است؟‬ ‫از بحث دولت که بگذریم‪ ،‬چون در این زمینه ضعیف عمل‬ ‫کرده‪ ،‬باید به استفاده هوشمندانه مردم از ظرفیت های‬ ‫محل زندگی شان اشاره کرد‪ .‬مثال در بخش اقامتگاه های‬ ‫بومگردی جهش خوبی وجود داشته است؛ اقامتگاه هایی‬ ‫که بعضا کیفیت عالی دارند‪ .‬ایــن ظرفیت برای جذب‬ ‫گردشــگر خارجی مناسب اســت که به دنبال کسب‬ ‫تجربه ناب فرهنگی و بومی و محلی اســت‪ .‬البته دولت‬ ‫در این زمینه وام هایی ارائــه کرده اما در بحث فرهنگی‬ ‫و اموزش این حــوزه کاری نکرده اســت‪ .‬در حالی که‬ ‫می بینیم اقامتگاه های بومگردی در دورافتاده ترین نقاط‬ ‫ایران راه اندازی شــده اند و توانسته اند در جوامع محلی‬ ‫تاثیرگذار باشند‪.‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫وز‬ ‫‪To d‬‬ ‫چه ک‬ ‫ت‬ ‫سی با‬ ‫ماس گرف شما‬ ‫ت‬ ‫ال‬ ‫منو بب‬ ‫جیتال‬ ‫ازت ین ف‬ ‫قط ن‬ ‫خ‬ ‫ریدکنم خواه‬ ‫ب‬ ‫هتری‬ ‫کوچ ن کس‬ ‫ک سال!بوکار‬ ‫‪13‬‬ ‫چرا‬ ‫مخا‬ ‫محتوای طبان‬ ‫نمیبی ش‬ ‫ما‬ ‫نند؟ را‬ ‫م‬ ‫هاجر‬ ‫به ا ت ‪000‬‬ ‫اس ستونی با ‪ 1‬نفر‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫رتاپی‬ ‫یزای‬ ‫‪sH‬‬ ‫ییرن‬ ‫درتبلی گرش‬ ‫غا‬ ‫ت دی‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یامـر‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ا‬ ‫ینترن‬ ‫ص ت اش‬ ‫نعت نف یاء در‬ ‫ت‬ ‫‪ 11‬و گاز‬ ‫تغ‬ ‫‪10‬‬ ‫در‬ ‫بحرا‬ ‫ا‬ ‫ستارتا ن اقت‬ ‫گز پهارش صادی‬ ‫ار‬ ‫د‬ ‫کرد‬ ‫از ش «ای‬ ‫تغییراتک رانتلنت» هاند‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪133‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫نمام‬ ‫تروکال دی‪،‬‬ ‫بنیان‬ ‫‪ 300‬ر به دنبا گذار‬ ‫ل‬ ‫می‬ ‫لیون کا رکورد‬ ‫ربر‬ ‫بخش کارخ‬ ‫انهه‬ ‫اپرکهاخصویص‪،‬ای نو‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ی دول جایگ ی‬ ‫یت یم زین‬ ‫شوند‬ ‫ــرمــ‬ ‫س‪:‬‬ ‫مریم‬ ‫الی‬ ‫می‬ ‫بنهمدرخاشتورریمیانهچهخا اوبر‬ ‫سورنا‬ ‫ستار‬ ‫ی در ا‬ ‫ختتا‬ ‫میه ج‬ ‫شن‬ ‫واره و‬ ‫بوم‬ ‫قالــه‬ ‫سع‬ ‫یدپور ‪/‬‬ ‫یا کری‬ ‫‪No.1‬‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫د‬ ‫انشانمی ماتی‬ ‫دهند‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫عدم بازاریابی جهانی‪ ،‬چشم اسفندیار گردشگری ایران‬ ‫همانقدر که در ایران از گردشــگری صحبت می شود‪،‬‬ ‫همانقدر هم کار بزرگی برای گردشــگری انجام نشده‬ ‫اســت‪ .‬ایران ظرفیت های خدادادی دارد اما ان بخشی‬ ‫که مربوط به انســان ها و مدیریت منابع اســت‪ُ ،‬کمیت‬ ‫گردشگری حســابی لنگ می زند‪ .‬حتی االن که ایران‬ ‫به مقصدی ارزان قیمت هم تبدیل شــده‪ ،‬باز هم شاهد‬ ‫حضور گردشگران خارجی بی شماری در ایران نیستیم‪.‬‬ ‫هر چند ایران از یک شانس تاریخی و طبیعی برای داشتن‬ ‫ظرفیت های بی شــمار گردشــگری برخوردار است‪ .‬با‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبـه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪27 2019‬بهمن ختصاص‬ ‫ماه‪ /97‬یاستا‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ Feb. 16‬سـالچهارم‪ /‬رتاپها‬ ‫مــا از کســب وکارمان انتظارات عجیــب و غریبی‬ ‫نداشتیم‪ .‬ما دو نوع هدف گذاری فصلی و ساالنه تعیین‬ ‫می ‬ ‫گ‬ ‫می کنیم و گام به گام پیش می رویم و عجله ای نداریم‪.‬‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫باشم‪ ،‬د من کارا ‪،‬مدی‬ ‫ر جوا‬ ‫ از‬ ‫فر‬ ‫ استارتا ینم و نم ن «چ‬ ‫توجه‬ ‫ضمن اینکه ما باید به منابع مالی و انسانی هم‬ ‫ ‬ ‫ی‬ ‫ب‬ ‫پ‬ ‫ ‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫ ‬ ‫ی‬ ‫های بزر خواهم شم»‬ ‫کار‬ ‫مدیر‪،‬‬ ‫داشته باشــیم‪ .‬به نظر من مهم ترین کار یک‬ ‫گ هم‬ ‫ی مند ‬ ‫ ن‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ر‬ ‫ ترسم مای ه‬ ‫گذار ‬ ‫تخصیص منابع است‪ .‬هر ســال باید بودجه و منابع‬ ‫انســانی را بررســی کنم‪ ،‬بازار را مد نظر قرار بدهم و‬ ‫الوا‬ ‫ژ؛‬ ‫حواسم‬ ‫برای هدف گذاری برنامه ریزی کنم‪ .‬بنابراین‬ ‫خ‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫در منز مات‬ ‫روز خ مروز‬ ‫هتلد‬ ‫ل‬ ‫ارائه می اری را‬ ‫وب‬ ‫ ایمی‬ ‫ن‬ ‫د‬ ‫ی‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫داشت‬ ‫به همه این مسائل باشد‪ .‬گاه رشد خوب‬ ‫ه‬ ‫س‬ ‫د‬ ‫ت!‬ ‫گاهی به اهداف جزئی مان نرسیده ایم اما در مجموع‬ ‫از رشد همگردی راضی ام‪.‬‬ ‫حرف های محسنی در مورد ظرفیت های گردشگری ایران‬ ‫استفاده نکرده ایم چون بازاریابی انجام نداده ایم و چنین‬ ‫گردشگرانی رامالزیجذبکردهاست‪.‬کشورهایحاشیه‬ ‫خلیج فارس گردشــگران زیادی دارند که خواهان ورود‬ ‫به ایران هستند اما ما به دلیل ضعف بازاریابی و به دلیل‬ ‫اختالفات سیاسی انها را هم از دست داده ایم‪ .‬همین االن‬ ‫هم حدود ‪ 6‬میلیون نفر گردشگ ر خارجی ساالنه به ایران‬ ‫می ایند‪ .‬گردشگران زیارتی االن خواسته های دیگری‬ ‫هم دارنــد‪ .‬مثال هتل خوب می خواهنــد‪ ،‬غذای خوب‬ ‫می خواهند‪ ،‬خدمات سالمت می خواهند و خواهان دیدن‬ ‫سایر مکان ها و دیدنی های ایران هم هستند‪ .‬اما همین‬ ‫امکانات را در سطح وسیعی نداریم که در اختیارشان قرار‬ ‫دهیم و برای ماندگارکردن شان و دادن خدمات بیشتر و‬ ‫درامدزایی برنامه ای نداریم‪.‬‬ ‫مسئله دیگر این است که مشکل زیرساخت داریم‪ .‬اصوال‬ ‫دو زیرساخت اصلی نیاز است؛ یکی حمل ونقل و دیگری‬ ‫اقامت‪ .‬در ایران نه سیســتم حمل ونقل درخوری وجود‬ ‫دارد و نه سیستم اقامتی در حد ترکیه و دوبی‪ .‬هتل های‬ ‫پنج ستاره ایران در حد هتل های سه یا نهایتا چهار ستاره‬ ‫کشورهای عربی است‪ .‬از طرفی تمرکز گردشگری ایران‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫به سایت های دیگر اشــاره کردی که احتماال‬ ‫رقیب تان هم محســوب می شوند؛ اینها رقبای‬ ‫همگردی هم هســتند؟ به نظــر خودت کدام‬ ‫وب سایت خوب کار می کند؟‬ ‫از انچه در سال ‪ 93‬ترسیم کرده بودم که همگردی‬ ‫بعد از ســه چهار سال به ان برســد‪ ،‬االن به ‪10‬برابر‬ ‫ان رســیده ایم‪ .‬در مورد بخش دوم ســوال هم باید‬ ‫بگویم که همگردی می خواهد بزرگ ترین اجتماع‬ ‫عالقه مندان به سفر باشد و عالقه مندان به سفر‪ ،‬چه‬ ‫ایرانی و چه خارجی‪ ،‬در بخش عرضه و تقاضا‪ ،‬هر چه‬ ‫بخواهند در همگردی به دســت بیاورند؛ از گرفتن‬ ‫س تا دریافت خدمات‪ .‬از مهم ترین اهدافی که‬ ‫سروی ‬ ‫در همگردی دنبال می کنیم‪ ،‬توانمندسازی جوامع‬ ‫محلیاست؛یعنیتوانمندسازیمردممناطقمختلف‬ ‫برای شناســایی ظرفیت های منطقه زندگی شان‪.‬‬ ‫توانمندسازی مردم محلی برای نوع پذیرایی‪ ،‬رعایت‬ ‫استانداردها و‪ ...‬ما محتوای اموزشی را در قالب ویدئو‬ ‫و متن با استفاده از دانش متخصصان تولید می کنیم‬ ‫که برای جوامع محلی کاربردی باشد‪ .‬این اقدامات‬ ‫مســئولیت اجتماعی ماســت و نگاه درامدزایی به‬ ‫ان نداریــم‪ .‬هرچند در نهایت به بزرگ شــدن بازار‬ ‫گردشگری منجر می شــود و سودش به خود ما هم‬ ‫می رسد‪.‬‬ ‫کاربری که برای شــما می نویسد‪ ،‬چه سودی‬ ‫عایدشمی شود؟گفتیکهکاربرایرانیتنبلاست‬ ‫و به سختی می نویسد‪ .‬ایا به این فکر کرده اید که‬ ‫مواردتشویقیبراینوشتنهرچهبیشترکاربران‬ ‫داشته باشــید؟ به نظرم اینکه بگوییم کاربران‬ ‫ایرانی تنبل هستند‪ ،‬مشکلی را حل نکرده ایم‪.‬‬ ‫شاید راهکارهای دیگری باید در پیش گرفت‪.‬‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪World'sEcosystem‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫به تازگی ‪ H2O.ai‬یک همکاری راهبردی جدید را با اینتل شروع کرده است‬ ‫اینتل بهدنبالدسرتیسرسیعوارزانبههوشمصنوعی‬ ‫‪8‬‬ ‫‪t‬‬ ‫موریس مترلینگ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫اگر در اولین قدم‪ ،‬موفقیت نصیب ما می شد‪،‬‬ ‫سعی و عمل دیگر مفهومی نداشت‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫شراکت تک استارز و‬ ‫‪43‬نورث در بوفالو‬ ‫تک استارز‪ ،‬شــبکه جهانی که به موفقیت‬ ‫کارافرینــان کمک می کنــد و ‪43‬نورث‪،‬‬ ‫مسابقه اســتارتاپی نیویورک که هر سال‬ ‫‪ 5‬میلیون دالر برای جذب اســتارتاپ ها در‬ ‫بوفالو ســرمایه گذاری می کند‪ ،‬بر سر یک‬ ‫برنامه چند ســاله همکاری خواهند کرد تا‬ ‫اکوسیســتم کارافرینــی غیر نیویورک را‬ ‫توســعه دهند‪ .‬انها با همکاری یکدیگر یک‬ ‫ائتالف پایدار از کارافرینان‪ ،‬شرکای شرکتی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران محلی و ملی‪ ،‬دولت و رهبران‬ ‫علمی و مشتاقان به استارتاپ ها در جامعه‬ ‫ایجاد خواهند کرد‪ .‬به عالوه‪ ،‬تک استارز اعالم‬ ‫کرده است که برنامه توســعه اکوسیستم‬ ‫استارتاپی تک استارز را راه اندازی می کند‪.‬‬ ‫این برنامه پرسنل مدیریت برنامه و خدماتی‬ ‫را به رهبران دولتی و اقتصادی در ســطح‬ ‫ایالتی و شــهری ارائه می دهد تا به تزریق‬ ‫سریع مواد اولیه مهم در زیرساخت شهری‬ ‫کمک کند و در نهایــت این تزریق موجب‬ ‫توسعه اقتصادی و رشد شغلی شود‪ .‬کریس‬ ‫هیولــی‪ ،‬معاون نــواوری در تک اســتارز‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬تک اســتارز به دنبال جامعه ای‬ ‫ت و تعهد‬ ‫بود که ترکیبی از هیجان‪ ،‬جمعی ‬ ‫ســازمانی باشد تا اکوسیســتم را به دست‬ ‫گیرد‪ .‬بوفالو در حال حاضر یک اکوسیستم‬ ‫پررونق با بازیکنان قدرتمند مانند ‪43‬نورث‪،‬‬ ‫النــچ ان وای و یونیورســیتی دارد‪ .‬در‬ ‫حالی که تک اســتارز با ‪43‬نورث شــراکت‬ ‫می کند‪ ،‬برنامه توسعه اکوسیستم استارتاپی‬ ‫تک استارز یک تالش در سطح جامعه است‬ ‫و تک استارز روی افزایش همکاری موجود‬ ‫در جمعه تمرکز خواهد داشت‪ ».‬تک استارز‬ ‫از طریق تحقیــق دربــاره وضعیت فعلی‬ ‫اکوسیستم کارافرینی بوفالو کار خود را اغاز‬ ‫کرد‪ .‬مسئوالن ان ســپس از این اطالعات‬ ‫اســتفاده کردند تا اکوسیســتم هایی را در‬ ‫سایر جوامع ایجاد کنند تا نقشه ای برای رشد‬ ‫اتی جامعه استارتاپی نیویورک تهیه کنند‪.‬‬ ‫براد فلد‪ ،‬هم بنیانگذار تک اســتارز و شریک‬ ‫فاندری گــروپ‪ ،‬می گوید‪« :‬مــن همواره‬ ‫معتقــد بــودم کــه در عصر مدرن شــما‬ ‫می توانید یک شــرکت با رشد باال را در هر‬ ‫کجا راه اندازی کنی د و هر منطقه کالنشــهر‬ ‫با بیش از ‪100‬هزار جمعیــت یک جامعه‬ ‫استارتاپی پررونق به شمار می رود‪ ».‬برنامه‬ ‫توسعه اکوسیستم اســتارتاپی تک استارز‬ ‫بــرای بوفالو شــامل ارائه منتورشــیپ به‬ ‫شرکت های ‪43‬نورث و سایر استارتاپ های‬ ‫بوفالــو‪ ،‬امــوزش و تســهیل در تعامالت‬ ‫بــا منتورهای غــرب نیویــورک‪ ،‬رهبران‬ ‫جامعه‪ ،‬سرمایه گذاران و ســرمایه گذاران‬ ‫بالقوه‪ ،‬برگــزاری رویدادهــا و برنامه های‬ ‫ســاالنه‪ ،‬تســهیل در ارتباطات با شــبکه‬ ‫جهانی تک استارز‪ ،‬تولید و ارسال محتوای‬ ‫دیجیتالی درباره اکوسیستم بوفالو و انجام‬ ‫بررسی هایی روی برنامه جامعه استارتاپی‬ ‫بوفالو است‪.‬‬ ‫در حال حاضر تک اســتارز بــه دنبال یک‬ ‫مدیر اجرایی در بوفالو اســت که با مدیران‬ ‫اجرایی تک اســتارز کار کنــد‪ .‬اریک ریچ‪،‬‬ ‫رئیــس ‪43‬نــورث‪ ،‬می گوید‪« :‬مــا تعداد‬ ‫اســتارتاپ ها‪ ،‬حجم ســرمایه خطرپذیر‪،‬‬ ‫یا مشــارکت پیشــروان جامعه را مشاهده‬ ‫می کنیم‪ ،‬اکوسیســتم اســتارتاپی بوفالو‬ ‫قوی ترین انها ســت‪ .‬در حالی که مشــغول‬ ‫رشد و موفقیت خود هستیم‪ ،‬این فرصت را‬ ‫داریم تا تالش هایمان را برای ایجاد جامعه‬ ‫کارافرینی و اشــتغال زایی بیشــتر کنیم‪.‬‬ ‫تک اســتارز یکی از معتبرترین سازمان ها‬ ‫در دنیا برای پشــتیبانی از اســتارتاپ ها و‬ ‫ایجاد جوامع اســتارتاپی است‪ .‬ما از حضور‬ ‫انها در بوفالو استقبال می کنیم و خوشحال‬ ‫هستیم که در این اکوسیستم با انها همکاری‬ ‫داریم‪ ».‬هوارد زمســکی‪ ،‬رئیس توســعه‬ ‫و مدیرعامــل ایمپایر اســتیت‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«اکوسیســتم اســتارتاپی بوفالو پیشرفت‬ ‫چشمگیری داشته و شراکت بین تک استارز‬ ‫و ‪43‬نــورث یک تعهــد راهبــردی برای‬ ‫پشتیبانی از رشــد مداوم و تاثیر اقتصادی‬ ‫منطقه ای است‪».‬‬ ‫هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫شرکت‬ ‫‪H2O.ai‬‬ ‫تکنیک های‬ ‫علم داده‬ ‫پیشرفته ای‬ ‫را در یک‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫ساده ارائه‬ ‫می دهد‬ ‫به تازگی ‪ H2O.ai‬یک همکاری راهبردی جدید‬ ‫را بــا اینتل اعالم کــرده تا موجب تســهیل در‬ ‫اســتفاده از هوش مصنوعی در شرکت شود‪ .‬در‬ ‫قلب این همــکاری یک پروژه نواورانه وجود دارد‬ ‫که روی تسهیل استفاده از فناوری های ‪H2O.ai‬‬ ‫بر پلتفرم های اینتل تمرکز دارد و نام ان پروژه بلو‬ ‫دانوب اســت‪ .‬به عالوه‪ ،‬این دو شرکت روی رشد‬ ‫جامعه و اکوسیستم‪ ،‬پیشرفت اموزش علم داده از‬ ‫ل و پشتیبانی‬ ‫طریق اکادمی هوش مصنوعی اینت ‬ ‫از تالش های توسعه دهنده برای یکپارچه سازی‬ ‫هوش مصنوعی در تحلیل ها با یکدیگر همکاری‬ ‫می کنند‪ .‬ترکیــب فناوری یادگیری ماشــینی‬ ‫خــودکار ‪ H2O.ai‬و پردازنده هــای زئون اینتل‬ ‫به ســازمان های شــرکتی امــکان می دهد تا به‬ ‫ســرعت اطالعات الزم برای تصمیم گیری های‬ ‫حساس و دستیابی به یک مزیت رقابتی بر اساس‬ ‫پلتفرم هایی که شــرکت ها می شناسند و به انها‬ ‫اعتماد دارند‪ ،‬ایجاد کنند‪.‬‬ ‫این دو شــرکت با همکاری یکدیگر سعی دارند‬ ‫الگوریتم های یادگیری ماشــینی در پلتفرم های‬ ‫اینتل را تســریع بخشــن د و این تالش ها شامل‬ ‫بهینه سازی الگوریتم ها از قبیل ایکس جی بوست‬ ‫برای پردازنده های زئون اینتل هســتند که برای‬ ‫تحلیل داده کارامد طراحی شده است‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬شرکت ها ســعی دارند هوش مصنوعی‬ ‫‪ H2O.ai‬را روی پلتفرم اینتل در اختیار مشتریان‬ ‫در سراسر جهان قرار دهند‪.‬‬ ‫‪ H2O.ai‬و اینتــل همچنیــن روی مجموعه ای‬ ‫از نواوری هــای جدید همــکاری می کنند که به‬ ‫شــرکت های پیشــرو در دنیا امکان خواهد داد‬ ‫پلتفرم هــای علم داده ایمن تر‪ ،‬بــا عملکرد باال و‬ ‫مقیاس پذیری بــاال ایجاد کنند تا جریان کار علم‬ ‫داده انها در پلتفرم های دنیا تسریع یابد‪.‬‬ ‫ســری امباتی‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار ‪،H2O.ai‬‬ ‫می گوید‪« :‬ما مشــتاق هستیم که همکاری خود‬ ‫را با اینتل روی پروژه بلــو دانوب اعالم کنیم تا از‬ ‫مزایای الگوریتم های یادگیری ماشینی ‪H2O.ai‬‬ ‫و هوش مصنوعی ان در معماری اینتل اســتفاده‬ ‫کنیم‪ .‬ماموریت ما برای استفاده از هوش مصنوعی‬ ‫موجب می شــود تا روی ایجاد دسترسی سریع‪،‬‬ ‫ارزان و اســان به هوش مصنوعــی تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫مزایای این نواوری ها به مشتری ها و اکوسیستم‬ ‫کمک می کنــد تا به ســرعت از هوش مصنوعی‬ ‫استفاده کنند‪».‬‬ ‫لیزا دیویس‪ ،‬معاون و مدیــرکل راهکاری تحول‬ ‫دیجیتالــی اینتل‪ ،‬می گوید‪« :‬اینتــل موانع بین‬ ‫مدل های هوش مصنوعی و اســتفاده در مقیاس‬ ‫شرکتی را برای شرکت ها در اندازه های مختلف از‬ ‫میان برمی دارد و نحوه کار سازمان ها و به حداکثر‬ ‫رساندن ارزش داده های انها را متحول می سازد‪.‬‬ ‫‪ H2O.ai‬راهکارهای هوش مصنوعی بهینه سازی‬ ‫شده برای معماری اینتل را در اختیار سازمان های‬ ‫شرکتی قرار می دهد و موجب می شود تا یادگیری‬ ‫ماشــینی خودکار و هوش مصنوعی به ســرعت‬ ‫داده ها را پــردازش کند و به دیــدگاه الزم برای‬ ‫تصمیم گیری های کاری حساس برسد‪».‬‬ ‫هوش مصنوعی شرکت ‪ H2O.ai‬تکنیک های علم‬ ‫داده پیشــرفته ای را در یک اپلیکیشن ساده ارائه‬ ‫می دهد که به دانشــمندان داده کمک می کند‬ ‫تا جریان کار یادگیری ماشــینی خودکار را روی‬ ‫نیروی رایانش پیشــرفته اینتل تســریع کنند‬ ‫و کارهایــی را در عرض چند دقیقــه انجام دهند‬ ‫که در گذشــته ماه ها به طول می انجامیدند‪ .‬این‬ ‫پلتفرم مهندســی خودکار‪ ،‬اعتبار مدل‪ ،‬تنظیم‬ ‫مدل‪ ،‬انتخاب و استفاده از مدل‪ ،‬تفسیر یادگیری‬ ‫ماشینی‪ ،‬مجموعه زمانی‪ ،‬پردازش زبان طبیعی‬ ‫و ایجاد خط لولــه خودکار بــرای امتیازدهی به‬ ‫مدل را ارائه می دهد‪ .‬بــه عالوه‪ H2O.ai ،‬عضوی‬ ‫از برنامــه ‪ ،Intel AI Builders‬یک اکوسیســتم‬ ‫از فروشــندگان نرم افزاری مســتقل و پیشرو در‬ ‫صنعت‪ ،‬یکپارچه سازهای سیستم‪ ،‬تولیدکنندگان‬ ‫ل و کاربران نهایی است که ماموریت‬ ‫تجهیزات اص ‬ ‫مشترک انها تسریع در استفاده از هوش مصنوعی‬ ‫در سراســر پلتفرم های اینتل اســت‪ .‬مراکز داده‬ ‫دنیا روی پلتفرم های اینتل کار می کنند زیرا این‬ ‫ت و حافظه فوق العاده ای‬ ‫پلتفرم ها عملکرد‪ ،‬امنی ‬ ‫دارنــد‪ .‬از زمــان راه اندازی در جــوالی ‪،2017‬‬ ‫پردازنده های زئون اینتل همواره سعی داشته اند‬ ‫روی اپلیکیشــن های هوش مصنوعی و نیز مرکز‬ ‫داده سنتی و اپلیکیشن های فضای ابری اجرا شوند‬ ‫و در نتیجه شرکت ها بتوانند از همان سیستم های‬ ‫شرکتی برای یادگیری ماشینی‪ ،‬یادگیری عمیق‬ ‫و بار کاری سنتی استفاده کنند‪.‬‬ ‫واش ناو خشکشویی انالین قطری ها‬ ‫طبق گــزارش یکی از اســتارتاپ های فناوری در قطر‪،‬‬ ‫هر روز تعداد بیشــتری از کارافرینــان در قطر از مدل‬ ‫کسب و کار «اوبر فور ایکس» استفاده می کنند که ارزش‬ ‫پولی و مزایای صرفه جویی در زمان را در اختیار مشتریان‬ ‫در سراسر کشور قرار می دهد‪.‬‬ ‫موفــد احمد‪ ،‬یــک کارافرین در مجوعــه کارگاه های‬ ‫لو نقل و ارتباطات و تحول دیجیتالی‬ ‫اموزشی وزارت حم ‬ ‫بو کارهای کوچک و متوسط می گوید که بسیاری از‬ ‫کس ‬ ‫استارتاپ های فناوری در قطر با بازیکنان زیادی در بازار‬ ‫بو کار سنتی استفاده می کنند‪،‬‬ ‫که هنوز از مدل های کس ‬ ‫در رقابت هستند‪.‬‬ ‫یک اپلیکیشن خشکشویی در صورت تقاضا به نام واش ناو‬ ‫که اخیرا از مرکز انکوباتوری دیجیتالی جدا شده است‪،‬‬ ‫خدماتی را در اختیار افراد پرمشغله ای قرار می دهد که‬ ‫به دنبال شیوه های اســان تر برای انجام کارهای روزانه‬ ‫مربوط به خشکشویی خود هستند‪.‬‬ ‫مدل کســب و کار واقعی ان «اوبر فور ایکس» است که‬ ‫در ان «ایکس» همان خشکشــویی است‪ .‬از «ایکس»‬ ‫می توان برای کارواش‪ ،‬خشــکبار‪ ،‬یا خدمات تعمیرات‬ ‫و نگهداری اســتفاده کرد و قطر امروز شاهد راه اندازی‬ ‫بسیاری از این نوع استارتاپ ها ست‪.‬‬ ‫احمد می گوید‪« :‬این همان چیزی اســت که شــما در‬ ‫اکوسیستم استارتاپی مشاهده می کنید‪ ...‬بنابراین همه‬ ‫چیز به سمت مدل کســب و کار «اوبر فور ایکس» پیش‬ ‫می رود؛ مدلی که اسان است و در هزینه ها صرفه جویی‬ ‫می کند‪».‬‬ ‫پ فناوری‬ ‫احمد به همراه تیم خود در واش ناو به ‪ 7‬استارتا ‬ ‫دیگر پیوســته اند‪ :‬کیوپدیا‪ ،‬وان کلیــک الندری‪ ،‬دایت‬ ‫سرمایه گذاری حمایتی ‪ 1‬میلیون دالری‬ ‫مایکروسافت به رشد اکوسیستم استارتاپی کبک‬ ‫مایکروســافت کانادا و انکوباتور و شــتاب دهنده‬ ‫بو کار شهر کبک‪ ،LE CAMP ،‬اعالم کردند که با‬ ‫کس ‬ ‫هم همکاری می کنند و بر این اساس مایکروسافت‬ ‫بیش از ‪ 1‬میلیون دالر در صحنه استارتاپی پررونق‬ ‫این منطقه سرمایه گذاری خواهد کرد‪.‬‬ ‫به عنوان بخشی از این سرمایه گذاری‪ ،‬مایکروسافت‬ ‫بودجه الزم را در اختیار کمپ قرار می دهد تا روی‬ ‫بو کارها و نیز طیف وسیعی از‬ ‫کارافرینان و کســ ‬ ‫سخت افزارهای مایکروســافت اعم از لپ تاپ های‬ ‫ســرفس‪ ،‬ایکس باکــس و دســتگاه های هولولنز‬ ‫کبک سرمایه گذاری کند‪ .‬بنابراین کمپ می تواند‬ ‫اپلیکیشــن ها و ابزارهای توسعه در دنیای واقعیت‬ ‫افزوده و ترکیبی را جست وجو کند‪.‬‬ ‫به عالوه این شــراکت شــامل فضــای همکاری‬ ‫مایکروســافت خواهد بود که به یک مرکز سرفس‬ ‫برای تقویت همکاری بین کمپرها و همکاران انها‬ ‫در سراسر دنیا مجهز اســت‪ .‬این شرکت اموزش‬ ‫و فرصت های منتورشــیپ را برای تدریس اصول‬ ‫اولیه از قبیل مهارت های فنی و کســب و کار ارائه‬ ‫خواهد داد‪ .‬در مرحله بعدی‪ ،‬مایکروسافت امکان‬ ‫انتخاب اســتارتاپ های کمپ را فراهم می کند تا‬ ‫به انهــا در مقیاس بندی کسب و کارشــان کمک‬ ‫کند و برخــی از بزرگ ترین شــرکت ها در دنیا را‬ ‫در دســترس انها قرار دهــد‪ .‬کارل ویل‪ ،‬رئیس و‬ ‫مدیرعامل کبک اینترنشنال‪ ،‬می گوید‪« :‬ما تا کنون‬ ‫مرحله رشد شرکت های فناوری جوان در منطقه‬ ‫کبــک را راه اندازی کرده ایم و به لطف شــراکت با‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬می توانیم بیشتر پیشروی کنیم‪ .‬ما‬ ‫سه بخش را هدف قرار می دهیم که در ان همکاری‬ ‫موفقیت امیزی داشــته ایم‪ :‬بالکچیــن‪ ،‬واقعیت‬ ‫ترکیبی (مجــازی و افزوده) و امنیت ســایبری‪.‬‬ ‫این به ما کمک خواهــد کرد تا منطقه را به یکی از‬ ‫نواورترین مناطق در دنیا تبدیل کنیم‪».‬‬ ‫البتــه این یکی از موارد شــکوفای صحنه فناوری‬ ‫کبک اســت‪ .‬مونترئال به عنوان یک بستر مناسب‬ ‫نواوری هوش مصنوعی شناخته شده و شرکت های‬ ‫مایکروسافت و ای بی ام از برنامه های تحقیقاتی ان‬ ‫پشتیبانی می کنند‪.‬‬ ‫کوین پیسکر‪ ،‬رئیس مایکروسافت کانادا‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«خالقیــت و نواوری کــه در کبک وجــود دارد‪،‬‬ ‫هیجان انگیزترین چیزی است که در حوزه فناوری‬ ‫رخ داده اســت‪ .‬ما مشــتاقانه با کمــپ همکاری‬ ‫خواهیم کرد تا به رشــد استارتاپی در حال و اینده‬ ‫کمک کنیم‪».‬‬ ‫هاب‪ ،‬گیکس‪ ،‬مغازا‪ ،‬ناس و ‪.AIDoha Link‬‬ ‫در حال حاضر استارتاپ های فناوری در بازار قطر رشد‬ ‫وسیعی داشــته و جایگاه قطر از نظر زیرساخت شبکه و‬ ‫ضریب نفوذ باالی اینترنت و تلفــن همراه یک جایگاه‬ ‫برتر است‪.‬‬ ‫یک صنعت ســنتی چندین دهه است که در این کشور‬ ‫وجود دارد و این اکوسیســتم استارتاپی قصد دارد با به‬ ‫ارمغان اوردن راحتی و اســایش ایــن صنعت را مختل‬ ‫کند‪ .‬از انجا که ضریب نفوذ اینترنت در قطر باالســت‪،‬‬ ‫مردم به دنبال راحتی و صرفه جویی در زمان هســتند‪.‬‬ ‫هر کسی که این راحتی را به مشتریان ارائه دهد‪ ،‬در کار‬ ‫ســایر بازیکنانی که هنوز از مدل های کسب و کار سنتی‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬اختالل ایجاد خواهد کرد‪.‬‬ ‫در خصوص واش ناو‪ ،‬احمد می گوید که این شرکت بیش‬ ‫از ‪ 1000‬سفارش در روز دارد و انها را در عرض ‪48‬ساعت‬ ‫به مشتریان خود تحویل می دهد‪ .‬مشتریان این استارتاپ‬ ‫بیشتر در هتل های پنج ستاره و هتل اپارتمان ها سکونت‬ ‫دارند‪ .‬از یک سو شما کسب و کارهایی را در سطح جهانی‬ ‫می بینیــد که دچار اختالل شــده اند‪ ،‬از ســوی دیگر‪،‬‬ ‫اکوسیســتم هایی مانند اکوسیســتم های کارافرینی‬ ‫فناوری دارید که تقویت شده اند و از نظر بودجه و امکانات‬ ‫مورد حمایت قرار گرفته اند و این رشــد استارتاپ ها را‬ ‫تسریع خواهد کرد‪.‬‬ ‫یک عامل دیگر ان اســت که شــما به تعــداد زیادی‬ ‫توسعه دهنده‪ ،‬طراح‪ ،‬یا منابع نیاز ندارید تا بتوانید بازار‬ ‫را ازمایش کنید زیرا همه چیز به طور انالین در دسترس‬ ‫است‪ .‬در قطر نیز به دلیل استقبال دولت از استارتاپ های‬ ‫فناوری‪ ،‬اختالل در صنعت سنتی کار اسانی است‪.‬‬ ‫هواوی به سرعت جای اپل را در بازار‬ ‫تلفن هوشمند می گیرد‬ ‫امسال برای هواوی یک سال سخت بوده است‪ .‬این‬ ‫ابرقدرت مخابرات چینی بر ســر مسائل امنیتی با‬ ‫امریکا به مشــکل برخورده است‪ .‬مدیر فنی ارشد‬ ‫ان‪ ،‬منگ وانژو‪ ،‬در کانادا دستگیر شده و با اتهاماتی‬ ‫از ســوی امریکا رو به رو ســت‪ .‬اما با کمرنگ شدن‬ ‫حضور اپل از نظر ارســال تلفن هوشمند جهانی‪،‬‬ ‫لحظه فوق العاده ای برای این تولیدکننده تلفن به‬ ‫وجود امده است‪.‬‬ ‫هواوی با وجود رکود کلی در بازار تلفن هوشــمند‬ ‫جهانی قصد دارد در بازار تلفن هوشمند رشد کند‪.‬‬ ‫این شرکت در سال ‪ 2018‬یک رشد ‪ 33.6‬درصدی‬ ‫داشته است‪ ،‬بر خالف اپل‪ ،‬که در سال ‪ 2018‬حجم‬ ‫ان ‪ 3.2‬درصد کاهش داشته است‪ .‬این فاصله بین‬ ‫هواوی و اپل در ارسال تلفن هوشمند به پایین ترین‬ ‫میزان خود رسیده است‪.‬‬ ‫در سه ماهه دوم و سوم سال ‪ ،2018‬هواوی حتی‬ ‫به عنوان دومین شــرکت با باالترین فروش تلفن‬ ‫هوشمند در دنیا از اپل پیشی گرفته است‪ .‬اپل در‬ ‫فروش مدل های جدید ایفون به مشکل برخورده‬ ‫است‪ .‬گزارش ها نشان می دهند که دو بازار بزرگ‬ ‫ایفون‪ ،‬امریکا و کانادا‪ ،‬هر دو بدترین سال را از نظر‬ ‫عملکرد تلفن هوشمند طی می کنند‪.‬‬ ‫رایان ریت‪ ،‬معاون برنامه در ای دی سی‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«اپل قطعــا هنوز در بازی اســت اما بــا توجه به‬ ‫احتمال اینکه یک ایفون ‪ 5G‬در سال ‪ 209‬نباشد‪،‬‬ ‫باید یک داســتان قوی درباره ایفون و اکوسیستم‬ ‫خود ارائه دهد‪».‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬هــواوی عمدتا در بــازار امریکا‪،‬‬ ‫دومین بازار بزرگ تلفن هوشمند دنیا‪ ،‬حاضر نبوده‬ ‫است‪ .‬هواوی که کار خود را با تلفن هایی با قیمت‬ ‫متوسط و پایین شــروع کرده‪ ،‬به موفقیت زیادی‬ ‫رسیده است‪.‬‬ ‫اکنون ایــن خط تولید حدود نیمــی از حجم کل‬ ‫هواوی را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫هواوی در سطح دنیا توسعه یافته و وابستگی خود‬ ‫را بر بازار چین‪ ،‬که اکنون حدود نیمی از کسب و کار‬ ‫تلفن هوشمند ان را تشکیل می دهد‪ ،‬کاهش داده‬ ‫است‪ .‬با وجود موانع اقتصادی و سیاسی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫هواوری‪ ،‬رن ژنگفی‪ ،‬معتقد اســت که رشد تلفن‬ ‫هوشمند در سال ‪ 2019‬اهسته تر باشد‪.‬‬ ‫رن می گویــد‪« :‬ممکن اســت ما بــا چالش ها و‬ ‫مشکالتی در بازار بین المللی مواجه باشیم‪ .‬انتظار‬ ‫داریم که رشــد ما در سال ‪ 2019‬ادامه یابد اما این‬ ‫رشد بیشتر از ‪ 20‬درصد نخواهد بود‪».‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪9‬‬ ‫فیثاغورث‬ ‫خشــم با دیوانگی اغاز می شود و با پشیمانی‬ ‫پایان می پذیرد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سخت ترین کار یک‬ ‫مدیر؛ اخراج کارمند‬ ‫ازایمیلهایرئیمسیم ترمس!‬ ‫‪6‬کارافرین به این پرسش پاسخ می دهند‪ :‬راه های تشویق کارکنان به گفتن حرف هایشان ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫بازخورد گرفتن از بازخورددادن اســان تر است‪،‬‬ ‫اما برای اینکه گــروه کاری خود را خوب رهبری‬ ‫کنیم‪ ،‬باید شنونده و پاسخگوی انتقادات باشیم‪.‬‬ ‫‪6‬کارافرین به این سوال که چگونه کارمندانشان‬ ‫را به ارائه بازخوردهای صادقانه تشویق می کنند‪،‬‬ ‫پاسخ دادند‪.‬‬ ‫انابل بیسترین‪ ،‬مدیر و موسس شرکت سیدر این‬ ‫الو ‪ ،‬معتقد اســت که باید با بازخوردهای مختلف‬ ‫روبه رو شــد‪ .‬او می گوید ‪« :‬هیچ چیز جای گروهی‬ ‫قابل اعتماد را نمی گیــرد‪ .‬گروهی از مدیران که‬ ‫احســاس امنیت کافی برای اشــتراک گذاری و‬ ‫گفت وگویی صادقانه را به شــما می دهند‪ ،‬چند‬ ‫سال قبل ‪ ،‬شخصی به من گفت که ایمیل های اخر‬ ‫هفته ام به کارمندان استرس وارد می کند‪ .‬پیام های‬ ‫من ‪ ،‬ایمیل های مهمــی نبودند‪ ،‬ولی ان بازخورد‬ ‫باعث شد که به خاطر بســپارم که هر ایمیلی که‬ ‫از رئیسی ارسال می شود‪ ،‬برای کارمندان اهمیت‬ ‫داشته و انها احســاس می کنند که اتفاق خاصی‬ ‫افتاده است‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬ایمیل هایم را ذخیره‬ ‫می کنم و در ساعات کاری برای کارمندانم ارسال‬ ‫می کنم‪ ».‬مدیرعامل شــرکت دولسن می گوید ‪:‬‬ ‫«وقتی احســاس کنم که کارمندی با من راحت‬ ‫است‪ ،‬از او سواالتی می پرسم همچون «چه کاری‬ ‫برای گسترش می توانم انجام دهم؟» یا «چیزی‬ ‫وجود دارد که شــما ارزو می کردید که نگویم یا‬ ‫انجام ندهم؟» ولی مهم تر از این سواالت‪ ،‬رفتاری‬ ‫است که بعد از شنیدن پاســخ ان کارمند‪ ،‬انجام‬ ‫خواهم داد‪ ».‬ریچل ون در ادامه سخنانش به این‬ ‫نکته اشــاره می کند ‪« :‬واکنشی که اجرا می کنم‪،‬‬ ‫تعیین کننده اعتماد و ارائه بازخوردهای صادقانه‬ ‫از طرف اعضای گروهی است که با ان کار می کنیم‪.‬‬ ‫ما برای رســیدن به جواب های درســت‪ ،‬باید به‬ ‫دیگران ثابت کنیم که نظراتشان برای ما با ارزش‬ ‫است‪ .‬نباید عقاید افرادی که برایمان کار می کنند‬ ‫را کوچک و حقیر بشماریم‪ .‬بهترین کار این است‬ ‫که زمانی که نظراتشان را شنیدیم‪ ،‬لبخند بزنیم‪،‬‬ ‫از انها تشــکر کنیم و بعد‪ ،‬با همکاری و همراهی‬ ‫یکدیگــر‪ ،‬مشــکالت را حل کنیم‪ ».‬جاســتین‬ ‫روزنبــرگ‪ ،‬مدیــر شــرکت هانیگرو و مینیگرو ‪،‬‬ ‫به منظور گرفتن بازخوردهــای حقیقی راه حل‬ ‫متفاوتی دارد‪ .‬او براین باور است که با جا به جایی‬ ‫نقش رئیــس و کارمند‪ ،‬این اتفــاق خود به خود‬ ‫می افتــد‪ .‬او نظرش را اینگونــه توضیح می دهد ‪:‬‬ ‫«زمانی که از رســتوران هایمان دیدن می کنم‪ ،‬با‬ ‫مدیرداخلی و مدیراشــپزخانه‪ ،‬نشستی را برگزار‬ ‫می کنم‪ .‬مــا با هم درباره غذاهــا و محصوالتمان‬ ‫گفت وگو کرده و انها را تســت می کنیم‪ .‬در یکی‬ ‫از این دیدارها‪ ،‬وقتی صحبت هایمان تمام شــد ‪،‬‬ ‫خطاب به همکارانم گفتم ‪ :‬برای یک روز شما رئیس‬ ‫هستید ‪ ،‬ان وقت چه کار می کنید؟ بعد با دقت به‬ ‫حرف هایشان گوش کرده و یادداشت برمی دارم‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬با رفتارهای کاری خودم مقایسه می کنم‬ ‫تا به این نکته پی ببرم که کجای کارم اشتباه است‬ ‫و راه غلطــی را طی کرده ام‪ .‬از نظر جســی زنگ‪،‬‬ ‫یک مدیر باید توجه بــه بازخوردهای صادقانه را‬ ‫بخشــی از فرهنگ کاری اش قرار دهد‪ .‬موسس و‬ ‫مدیر شرکت چوسی در این باره می گوید ‪« :‬سخت‬ ‫کار می کنیــم تا محیطی بســازیم که کارمندان‬ ‫احساس قدرت کنند‪ .‬همچنین‪ ،‬به انها این اختیار‬ ‫داده می شــود تا نظرات و پیشنهادهایشان برای‬ ‫تغییرات مثبت و نیز بهبودی فرهنگ شرکت بیان‬ ‫کنند‪ .‬این نظرات همچنین شــامل توصیه هایی‬ ‫درمورد مدیریت اســت‪ .‬تمامــی مدیران به طور‬ ‫مرتب با گزارش هــا و ترازهایی ســروکار دارند‬ ‫کــه مربوط بــه نیازهای تجارت و پیشــرفت در‬ ‫زمینه کارمندانشان اســت‪ .‬به جای گزارش های‬ ‫اجرایی یک ســاله یا شــش ماهه‪ ،‬ما زمینه ای را‬ ‫فراهم می اوریم تــا کارمندان و مدیران‪ ،‬نظرات و‬ ‫اعتقاداتشان را با یکدیگر در میان بگذارند‪ ».‬مدیر‬ ‫و موسس شرکت فوراورلبز‪ ،‬دیدگاه متفاوتی به این‬ ‫قضیه داشته و معتقد است که بهترین کار‪ ،‬دوری‬ ‫از محیط کار است‪ .‬اســتیون کالسنیتزر سخنان‬ ‫خــود را اینگونه اغاز می کند‪« :‬تمام ســعی ام بر‬ ‫این اســت که زمانی را به فعالیت اجتماعی گروه‬ ‫کاری ام اختصاص دهم تــا بازخوردهای خود را‬ ‫ارائه دهند‪ .‬اخیــرا‪ ،‬با یکی از توســعه دهندگان‬ ‫شرکت‪ ،‬مالقاتی داشــتم و او درباره این مسئله با‬ ‫من صحبت کرد که وقتی از او می پرسم چه کاری‬ ‫را انجام داده یا انجام نداده است‪ ،‬اذیت می شود‪ .‬او‬ ‫در این خصوص اینگونه توجیهم کرد که ســوالم‪،‬‬ ‫این احساس را در او برمی انگیزد که فکر نمی کنم‬ ‫او از کار با ما لذت می برد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتــم رویه کاری ام را تغییر دهــم‪ .‬از ان زمان‪،‬‬ ‫شــیوه ارتباط با او را عوض کــردم‪ .‬با رفتاری که‬ ‫از ان به بعد با توســعه دهنده ام داشتم‪ ،‬به او این‬ ‫مســئله را خاطر نشــان کردم که دیگر سواالتی‬ ‫که احساس زیرســوال بردن تعهد و لذت کاری‬ ‫را در او تقویت می کند‪ ،‬نخواهم پرسید‪ .‬اگر ما در‬ ‫دفتر کار گفت وگو می کردیــم‪ ،‬بعید می دانم که‬ ‫او به من اعتمــاد می کرد و ذهنیاتش را می گفت‪.‬‬ ‫روبه رو شدن با مشــکالت‪ ،‬راه حلی است که اکثر‬ ‫مدیران به ان ایمان دارند‪ ».‬کریس تریل‪ ،‬مقابله‬ ‫را درمورد بازخــورد صادقانه گرفتن از کارمندان‬ ‫نیز مطرح می کند‪ .‬مدیرعامل انجی هوم سرویس‬ ‫درباره شــیوه کاری خــود می گویــد‪« :‬اینگونه‬ ‫نیست که شــما فقط درخواســت صداقت کالم‬ ‫از کارمندانتان داشته باشــید‪ ،‬ان هم در مکانی‬ ‫که کارمندان از گفت وگویــی بی پرده و حقیقی‬ ‫می ترسند‪ .‬ما در دفتر کاری مان‪ ،‬سنتی داریم که‬ ‫به ان گفت وگوهای کناربخاری می گوییم‪ .‬اگر من‬ ‫در این بحث ها به عنوان شــنونده حضور داشته‬ ‫باشم‪ ،‬ســعی می کنم تا پیش بینی های درستی‬ ‫انجام داده و سواالتی را مطرح کنم‪ ،‬زیرا اگر شما به‬ ‫عنوان رهبر گروه‪ ،‬بتوانید خوب را از بد تشخیص‬ ‫داده و ان را در حــوزه کاری تان اســتفاده کنید‪،‬‬ ‫کارمندانتان متوجه می شوند که شما از انتقادات‬ ‫سازنده استقبال می کنید‪».‬‬ ‫گفتم‪:‬برای‬ ‫یکروزشما‬ ‫رئیسهستید ‪،‬‬ ‫ان وقتچه‬ ‫کارمی کنید؟‬ ‫بعدبادقتبه‬ ‫حرف هایشان‬ ‫گوشکرد‬ ‫درنهایت‪،‬با‬ ‫رفتارهایکاری‬ ‫خودممقایسه‬ ‫می کنمتابهاین‬ ‫نکتهپیببرم‬ ‫کهکجایکارم‬ ‫اشتباهاست‬ ‫دومین رویداد اختصاصی سرمایه گذاران کارن کراد |‪I-MEET‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫دومیــن دوره از رویــداد ‪ I-Meet‬کارن کــراد بــا حضور‬ ‫ســرمایه گذاران و انجمن های ســنتی مطرح کشور روز‬ ‫چهارشنبه‪ 1‬اسفند ماه‪ ۱۳۹۷‬در دانشکده مکانیک دانشگاه‬ ‫تهران برگزار شد‪ .‬در این رویداد که با هدف سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫شبکه سازی ســرمایه گذاران و اشــنایی هر چه بهتر انها‬ ‫با برنامه های ســرمایه گذاری کارن کراد طراحی شــده‪،‬‬ ‫نمایندگانی از اتاق های بازرگانــی‪ ،‬اتحادیه ها‪ ،‬انجمن ها‪،‬‬ ‫تشکل های صنعتی و سرمایه گذاران فرشته حضور داشتند‪.‬‬ ‫این رویداد که با همکاری دانشــکده فنی دانشگاه تهران‬ ‫برگزار شد‪ ،‬با سخنرانی علی عمیدی مدیر عامل کارن کراد‬ ‫اغاز شد‪ .‬وی با تاکید بر اینکه این رویداد بهانه ای است تا با‬ ‫بو کار خود با حالی نو نظر کنیم‪ ،‬یکی‬ ‫اغاز سال نو‪ ،‬بر کس ‬ ‫از مهم ترین اهداف کارن کراد را ایجاد ارتباط بین شــبکه‬ ‫نواوری و کسب وکارهای نوپا با شبکه سنتی کشور دانست‪.‬‬ ‫همچنین او چالش های ســرمایه گذاری‪ ،‬شبکه ســازی‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬به اشــتراک گذاشتن نقطه نظرات‪ ،‬بحث‬ ‫و گفت وگــو در راســتای ســرمایه گذاری خطر پذیر را از‬ ‫محورهای اصلی این جلسه برشمردند‪.‬‬ ‫ســخنران بعدی علیرضا دلیری‪ ،‬معاون توسعه مدیریت و‬ ‫جذب سرمایه معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫بود‪ .‬دلیری با اشاره به اینکه اقتصاد کشورهای دنیا با ورود‬ ‫به فناوری تغییر یافته اســت‪ ،‬گفت‪« :‬اکنون شرکت های‬ ‫حــوزه دیجیتال حرف اول را می زنند‪ ،‬پس باید بســتری‬ ‫برای ورود علم و فناوری به اقتصاد فراهم شود‪ ».‬او با تاکید‬ ‫بر ساماندهی نیروی انسانی در حوزه استارتاپ ها و بخش‬ ‫خصوصی گفت‪« :‬نگاه ما این است که بستر فعالیت در حوزه‬ ‫ی های تک‪ ،‬فناوری و دانش بنیان‬ ‫اقتصادی برای حوزه ها ‬ ‫فراهم شود‪».‬‬ ‫دلیری با بیان به اینکه فین تک ها نسبت به سال گذشته دو‬ ‫تا سه برابر ارتقا یافته اند‪ ،‬گفت‪« :‬این موضوع به این دلیل‬ ‫است که فین تک ها توانسته اند خدمات رسانی مالی را برای‬ ‫مردم فراهم کنند و با قطع یقین می توان گفت تا ‪5‬ســال‬ ‫دیگر بانکداری سنتی ما جم ع می شود‪ ».‬او در ادامه گفت‪:‬‬ ‫«ما نمی توانیم تفکر سنتی خود را ادامه دهیم و اقتصاد به‬ ‫جوانانی که دانش و ایده دارند‪ ،‬نیاز دارد‪ .‬ما در حوزه معاونت‬ ‫علم و فناوری‪ ،‬دولتی هستیم‪ ،‬اما تفکر دولتی نداریم و در‬ ‫این راستا در مقابل کســانی که مانع فعالیت ها می شوند‪،‬‬ ‫می ایستیم‪».‬‬ ‫پــس از دلیری‪ ،‬فرشــید گلــزاده‪ ،‬مدیرعامل پیشــین‬ ‫فروشگاه های زنجیره ای رفاه به سخنرانی پرداخت ‪ .‬گلزاده‬ ‫در ســخنرانی خود به نحــوه عملکــرد و برنامه مدیریت‬ ‫فروشگاه های زنجیره ای رفاه اشاره کرد؛ مدیریتی که مبتنی‬ ‫بر جدیدترین اصول علم مدیریت بود و در همین راســتا‬ ‫بخش های مختلف مجموعه رفاه را اصالح اساسی کردند‪.‬‬ ‫گلزاده در انتهای ســخنرانی خود به برنامه فروشگاه های‬ ‫زنجیره ای رفاه برای ســرمایه گذاری روی استارتاپ ها با‬ ‫همکاری مجموعه کارن کراد اشاره کرد و اظهار امیدواری‬ ‫کرد که این نگرش بتواند در شــرکت های بزرگ منشــا‬ ‫تحوالت مثبت باشــد‪ .‬همچنین ایشان به فرهنگ سازی‬ ‫در راستای عملکرد بهتر سازمان ها اشاره کرد و از برگزاری‬ ‫چنین جلســاتی ابراز رضایت نمود و ایجاد توانایی جذب‬ ‫دانش در سازمان ها را امری مهم دانست‪.‬‬ ‫پس از ســخنرانی‪ ،‬پنل «ضرورت های ســرمایه گذاری‬ ‫روی اســتارتاپ ها» برگزار شــد‪ .‬رضا غیابی‪ ،‬مدیر عامل‬ ‫شــرکت فرصت افرین به عنوان دبیر پنل‪ ،‬ســخن خود را‬ ‫با تاکید بر اهمیت فرصت های ســرمایه گذاری و شناخت‬ ‫بازیگران اصلی اکوسیســتم اغاز کرد‪ .‬همچنین وی بیان‬ ‫کرد که برگزاری چنین رویدادهایی باعث شــکل گیری‬ ‫بو کارهای موفق و به دنبال ان سرمایه گذاری موفق‬ ‫کس ‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫این پنل با حضور امیرحسین سرکندی مدیر عامل‪،Mteam‬‬ ‫مهرداد امانی مدیر عامل صندوق توسعه صادرات و تبادل‬ ‫فناوری‪ ،‬خشــایار گرامی ســرمایه گذار فرشته‪ ،‬شاهین‬ ‫محمودی مدیر عامل شرکت عظیم کاال‪ ،‬احسان علیزاده‬ ‫مدیر دفتر توسعه و فناوری دانشکده فنی دانشگاه تهران‪،‬‬ ‫سید سراج الدین رضوی زاده مدیر عامل استارتاپ بوکینگ‬ ‫ویال و محمد ساالر اســدی مدیر عامل استارتاپ لک لک‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫خشایار گرامی‪ ،‬سرمایه گذار استارتاپ بوکینگ ویال چنین‬ ‫بیان کرد که در سال های ‪ 2008‬و ‪ 2010‬اثار هنری یکی‬ ‫از مهم ترین مواردی بود که میزان ســرمایه گذاری در ان‬ ‫افزایش چشــمگیری داشته و رشد بســیار خوبی داشت‪.‬‬ ‫گرچه در سال ‪ 97‬رشد اقتصادی چندان مناسبی نداشتیم‪،‬‬ ‫امید است در ســال های اتی رشــد اقتصادی پویاتری را‬ ‫فراهم اوریم‪.‬‬ ‫ســخنران بعدی پنــل احســان علیزاده‪ ،‬مدیــر دفتر‬ ‫توسعه فناوری دانشکده فنی دانشــگاه تهران بود‪ .‬وی‬ ‫ســه هدف اصلی دانشــگاه را نواوری از تحقیقات پایه‪،‬‬ ‫تامیــن نیروی انســانی و انتقال دانــش از تحقیقات به‬ ‫کسب وکارها بیان کرد‪ .‬ایشان مهم ترین رویکرد دانشگاه‬ ‫را ایجاد نواوری جهت کاهش فاصله و حذف شکاف بین‬ ‫فعالیت دانشجویی و مرحله خلق نواوری و شرکت های‬ ‫دانش بنیان دانست‪.‬‬ ‫امیر سرکندی‪ ،‬مدیر عامل ‪ Mteam‬نیز چنین بیان کرد‬ ‫که در بین هزاران شــرکت دانش بنیان‪ ،‬اســتارتاپی که‬ ‫بتواند حرفه ای تر برخورد کند و سود خوبی به دست اورد‪،‬‬ ‫ماندگار است‪ .‬همچنین وی از سختی های سرمایه گذاری‬ ‫با اقتصاد دیجیتال سخن گفت‪.‬‬ ‫مهرداد امانی‪ ،‬رئیس صندوق توســعه صادرات و فناوری‬ ‫ی خطرپذیر‬ ‫در ادامه از ایجاد صندوق های ســرمایه گذار ‬ ‫جدیدی در حوزه های دانش بنیان‪ ،‬های تک‪ ،‬نواور و خالق‬ ‫خبر داد که در حال حاضر اماده سرمایه گذاری هستند‪.‬‬ ‫بخشی از پنل به سخنرانی استارتاپ های حاضر در رویداد‬ ‫اختصــاص یافت‪ .‬ســراج الدین رضــوی زاده‪ ،‬مدیر عامل‬ ‫اســتارتاپ بوکینگ ویال‪ ،‬که فرایند تامین مالی را از اوایل‬ ‫سال ‪ 97‬اغاز کرده و با صندوق های سرمایه گذاری متعددی‬ ‫وارد مذاکره شــده بودند‪ ،‬یکی از اساسی ترین موانع برای‬ ‫اســتارتاپ ها در بحث جذب سرمایه را‪ ،‬ضعف شرکت ها و‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر در اعالم حوزه های‬ ‫عالقه مندی شان برای جذب ســرمایه دانست‪ .‬همچنین‬ ‫محمدســاالر اسدی‪ ،‬مدیرعامل اســتارت اپ لک لک در‬ ‫رابطه با رمز موفقیت در جذب ســرمایه چنین بیان کرد‪:‬‬ ‫شناسایی نیازهای اساسی مشــتریان و تقویت پتانسیل‬ ‫استارتاپ ها مهم ترین عامل ابراز عالقه مندی سرمایه گذاران‬ ‫به جذب سرمایه است‪ ،‬زیرا انها به دنبال واقعیت هستند‪.‬‬ ‫در این پنــل که به مباحثــه و تبادل نظر فعــاالن حوزه‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬استارتاپ ها‪ ،‬دانشــگاه ها و شرکت های‬ ‫همکار در رابطه با اســتارتاپ و سرمایه گذار‪ ،‬ضرورت های‬ ‫بو کارهای نوپا‪ ،‬تغییر نحوه مدیریت و‬ ‫ورود به فضای کس ‬ ‫بو کارها پرداخته شد؛ اخرین بخش این پنل به‬ ‫تحول کس ‬ ‫گفت وگو و شبکه سازی اختصاص داده شد‪.‬‬ ‫تجــارت بــرای کارافرینان همیشــه کاری‬ ‫ت که در ان می توانند کارمندان‬ ‫شخصی اســ ‬ ‫زورگو را تغییر داده تا کارهای ســخت را انجام‬ ‫دهنــد‪6 .‬کارافرین تجربه و نظرشــان درباره‬ ‫سخت ترین تصمیم شــخصی را که در مورد‬ ‫نیروی انسانی خود گرفته اند‪ ،‬توضیح می دهند‪.‬‬ ‫از نظر دنیس لی ‪ ،‬ســخت ترین کاری که یک‬ ‫کارفرما در طــول دوران کاری انجام می دهد‪،‬‬ ‫اخراج اولین کارمندانش است‪ .‬موسس و مدیر‬ ‫شــرکت االال می گوید ‪« :‬مجبور شدم اولین‬ ‫کارمندم را بعد از ‪4‬سال همکاری اخراج کنم‪.‬‬ ‫در ابتدای همکاری مان‪ ،‬او فردی کوشا بود که‬ ‫مهــارت خوبی در هماهنگی امور داشــت اما‬ ‫هر چه حیطه کاری شرکت افزایش می یافت‪،‬‬ ‫شکایت ها و دردسرهایش بیشتر می شد‪ .‬مدیر‬ ‫شــرکت تولیدی لباس زنانه االال سخنانش‬ ‫را اینگونه ادامه می دهد‪« :‬به دلیل احســاس‬ ‫وفاداری نســبت به او و همکاری هایی که در‬ ‫گذشته انجام گرفته بود‪ ،‬برایم سخت بود که او‬ ‫را از کار اخراج کنم‪ ،‬ولی زمانی که با مشاورانی‬ ‫مشورت کردم و با خودم در مورد اهداف اینده‬ ‫شــرکتم صادقانه حــرف زدم‪ ،‬تصمیم گیری‬ ‫راحت شد و توانستم به شرکتم کمک کنم‪».‬‬ ‫مایکل لستوریا‪ ،‬مدیر و موسس رستوران های‬ ‫زنجیــره ای اندپیتزا معتقد اســت باید برای‬ ‫اســتعداد کارمندان بــه انها پــاداش داد‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬ما درباره پیشرفت کشور در اندپیتزا‬ ‫صحبت و تمرین می کنیم‪ ».‬لستوریا به تصمیم‬ ‫سختی که درباره انتخاب یکی از دو کاندیدای‬ ‫مدیریت شعب اندپیتزا گرفته ‪ ،‬اشاره می کند و‬ ‫می گوید‪« :‬بیشتر از یک بار مجبور به انتخاب‬ ‫یکی از دو فرد شایســته برای مدیریت شعب‬ ‫اندپیتزا شدم‪ .‬هربار ســعی کردم موقعیتی را‬ ‫فراهم کنم تا هر دوی انهــا توانایی بروز نقاط‬ ‫قوت و ضعف خود را داشــته باشــند‪ .‬به جای‬ ‫قربانی کردن استعداد شایســته‪ ،‬ما مکانی را‬ ‫به منظور رشــد توانایی های ان فرد طراحی‬ ‫می کنیم‪ ».‬مدیر و موســس خدمات طراحی‬ ‫مدسی بر این باور است که برای حل مشکالت‬ ‫بهترین راه حل تفکیک است‪ .‬شانا تلرمن نظر‬ ‫خود را اینگونه بیان می کند ‪« :‬من و شــریکم‬ ‫قصد داشــتیم تا راه های جانبــی متفاوتی را‬ ‫انجام دهیم‪ .‬بعضی وقت ها‪ ،‬این اقدام می تواند‬ ‫به قیمت پایان کار یک شرکت تمام شود ولی‬ ‫ما سخت کار می کردیم تا تحولی در شرکتمان‬ ‫به وجوداوریم؛ دگرگونــی ای که نتواند روی‬ ‫برند و کارمندانمان تاثیر منفی بگذارد‪ .‬ترجیح‬ ‫می دادیم نحوه صحبت کردنمان را تغییر دهیم‪.‬‬ ‫برای پیدا کردن راه حل درســت‪24 ،‬ســاعته‬ ‫کار می کردم‪ .‬ســپس با تک تک افراد گروهم‬ ‫حرف زدم‪ ،‬با انها در پارک اطراف شرکت قدم‬ ‫می زدم و از هر کدام‪ ،‬ســواالتی را می پرسیدم ‪.‬‬ ‫معموال جوابی که به سواالتم می دادند‪ ،‬قانعم‬ ‫می کرد‪ .‬فکر کنم ‪ ،‬ان زمان‪ ،‬در هر روز ‪10‬مایل‬ ‫راه می رفتــم‪ ».‬نظر ســارا بــاوکام‪ ،‬در میان‬ ‫کارافرینانی که به سوال سخت ترین تصمیم‬ ‫شخصی تان چیست؟ پاســخ داده اند‪ ،‬جالب‬ ‫توجه اســت‪ .‬موســس گرل تریب می گوید‪:‬‬ ‫«بهترین کار‪ ،‬شناسایی چالش ها ست‪ .‬زمانی‬ ‫که ما ‪2‬نفــر بودیم و خود گروه کارمندانمان را‬ ‫تشکیل می دادیم‪ ،‬مرزهای مشخص و محدوده‬ ‫انتظاراتی را برای خودمان ساختیم‪ .‬چه اتفاقی‬ ‫می افتاد اگر کارمندی دیر می کرد یا انتظاراتی‬ ‫که از او داشــتیم را بــراورده نمی کرد؟ بخش‬ ‫منابع انسانی نداشتیم‪ ،‬در نتیجه‪ ،‬قراردادهایی‬ ‫را به صورت دستی نوشتیم و دفترچه راهنما‬ ‫تهیه کردیم‪ ،‬زیرا اگر چنین مسائلی را هنگامی‬ ‫که شــرکت کوچکی بودیم‪ ،‬حل نمی کردیم‪،‬‬ ‫توانایی ســازگاری با انها وقتی شرکت بزرگی‬ ‫می شدیم‪ ،‬سخت بود‪ ».‬جنی فلیس می گوید‪:‬‬ ‫«من در قلبم همیشــه کارافرینــی بودم که‬ ‫کارهای زنجیره ای و سریالی انجام می دهد‪ ،‬اما‬ ‫می دانستم که باید تا چند سال رویایم را عقب‬ ‫بیندازم‪ ».‬مدیر و موســس جت بلک در ادامه‬ ‫ســخنانش می گوید‪« :‬مهم ترین مسئله برای‬ ‫من‪ ،‬تضمین روابط کاری بــا گروه کارمندان‬ ‫و شــرکایم بود؛ روابطی که باید ســالم باقی‬ ‫می ماند‪ .‬مخصوصا اعضای هیات مدیره باید به‬ ‫اینموضوعاهمیتبدهندومشتریانبهتراست‬ ‫از هر چیزی که مانع انها می شود‪ ،‬دوری کنند‪».‬‬ ‫کیل هوف‪ ،‬اخرین کارافرینی است که پاسخ‬ ‫خود را ارائه کرده اســت‪ .‬کیل هوف‪ ،‬موسس و‬ ‫مدیر مبلمان فلوید تصمیم شــخصی خود را‬ ‫به این شــکل بیان می کند‪« :‬تولیدکنندگانی‬ ‫که با ما همکاری می کنند‪ ،‬مهم ترین اعضای‬ ‫گروه کاری ما را تشــکیل می دهند‪ .‬زمانی که‬ ‫تجارت ما گسترده شد‪ ،‬بسیاری از کسانی که‬ ‫از اوایل کار با ما همکاری می کردند‪ ،‬نتوانستند‬ ‫به همکاری خود ادامه دهند‪ .‬مجبورشدیم این‬ ‫اخبار بد را به دیگر همکارانمان اطالع دهیم‪ .‬ما‬ ‫اعضای زیادی را از دســت داده بودیم که واقعا‬ ‫دردناک بود‪ .‬ان افراد‪ ،‬مهارت و امکانات کافی‬ ‫برای تولید محصوالت ما در اختیار داشتند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬ما دوباره انها را استخدام کردیم‬ ‫تا نمونه های اولیه را برایمان طراحی کنند‪».‬‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪10‬‬ ‫دکتر مهدی محمدی‪ ،‬دبیر ستاد توسعه فناوری های اقتصاد دیجیتال و هوشمند سازی از سیاست های این ستاد‬ ‫گایم در جهت متنوع سازی اکوسیسمت اس‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫مهدی محمدی از دنیای بخش خصوصی مسیرش‬ ‫را به سمت فعالیتی جدید در دولت تغییر داده است‪.‬‬ ‫محمدی تحصیالتش را در رشته مدیریت تکنولوژی‬ ‫و نواوری ادامــه داده و دوره تکمیلــی متفاوتی در‬ ‫زمینه اقتصاد و سیاســتگذاری نواوری در کشــور‬ ‫هلند گذرانده است‪ .‬از سال ‪ 91‬در دانشکده مدیریت‬ ‫دانشگاه تهران عضوهیات علمی و از سال ‪ 86‬تا کنون‬ ‫عضو هیات علمی مدیریت فناوری ایران است‪.‬‬ ‫جدا از نقشی که ســال ها در برگزاری همایش های‬ ‫مختلف ســازمان فناوری به عنوان مدیر و مشــاور‬ ‫داشــته طی ‪2‬ماه گذشته از طرف ســورنا ستاری‬ ‫به عنوان دبیر ســتاد توســعه فناوری های اقتصاد‬ ‫دیجیتال و هوشمند سازی منصوب شده و می کوشد‬ ‫تا با ارائه برنامه های جدید در جهت بهبود و بازسازی‬ ‫اکوسیستم استارتاپی گام بردارد‪.‬‬ ‫چطور شد مسیرتان را پس از سال ها فعالیت‬ ‫دربخش خصوصی به ســمت کار دولتی تغییر‬ ‫دادید؟‬ ‫به اعتقاد من‬ ‫رگوالتوری‬ ‫باید از پایین‬ ‫به سمت باال‬ ‫جریان پیدا‬ ‫کرده و حرکت‬ ‫کند‪ .‬فعاالن‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارتاپی باید‬ ‫در کنارهم‬ ‫جمع شود‬ ‫و وارد عمل‬ ‫شوند‬ ‫شاید مهم ترین عنصر تغییر رویکرد من این بود که‬ ‫حس کردم حضور فردی از بخش خصوصی در جایگاه‬ ‫دولتی می تواند برای اکوسیستم مفیدتر باشد‪ .‬به هر‬ ‫حالحضورچند ساله امدربخشخصوصیباعثشده‬ ‫با تمام دغدغه های اکوسیستم اشنا شده و در جریان‬ ‫تاثیرات جریانات سیاسی و اقتصادی در روند فعالیت‬ ‫بخش خصوصی قرار بگیرم و به قول معروف نگاه از‬ ‫باال به پایین مقامات را به بخش خصوصی نداشته و‬ ‫بدون داشتن موضع با مسائل برخورد کنم‪.‬‬ ‫حضورهمزمانشمادرسازمانفناوریاطالعات‬ ‫و پیوند و ارتباطی که بین این مجموعه و معاونت‬ ‫ریاست جمهوری می توانستی ‬ ‫د برقرار کنید‪ ،‬در‬ ‫پذیرفتن این سمت چقدر موثر بود؟‬ ‫قطعا پیوندی که میان ظرفیت های این دو ســتاد‬ ‫برقرار می شد‪ ،‬یکی از دالیل مهم پذیرفتن این سمت‬ ‫بود‪ .‬از طرفی رشــته تحصیلی ام ارتباط تنگاتنگی با‬ ‫سیاســتگذاری اقتصادی داشته و همین باعث شد‬ ‫این فرصت را زمان مناسبی برای انتقال تجربیات و‬ ‫اموخته هایم ببینم و چالشی برای محک زدن خودم‬ ‫در این راه باشد‪.‬‬ ‫استارت این چالش با چه پلن هایی رقم خورده؟‬ ‫اولین سیاست ما برای حرکت در این مسیر‪ ،‬ساخت‬ ‫و پرداخت پروژه ای با نام متنوع ســازی اکوسیستم‬ ‫ایران است‪ .‬هدف ما در این پروژه پرداختن به جریانات‬ ‫غیر اصلی اکوسیستم استارتاپی ایران است‪.‬‬ ‫اغلب استارتاپ ها در زمینه مارکت پلیس‪ ،‬تاکسی و‬ ‫دلیوریمشغولفعالیتهستندوجایاستارتاپ های‬ ‫خدمت محور‪ ،‬علمــی و فناوری و ‪ ...‬خالی اســت‪.‬‬ ‫استارتاپ های غیر معمول ایرانی در راس اهداف ما‬ ‫هستند و قرار است با برنامه های جدیدمان فرصتی‬ ‫برای تنوع در دنیای استارتاپی به وجود بیاوریم‪ .‬برای‬ ‫شناسایی قسمت های بکر این الیه تحقیقات زیادی‬ ‫کردیم‪ .‬نتیجه این عملکرد به ‪ 15‬کتاب منتهی شد‬ ‫که مســائل حوزه های مختلف را بررســی و با ارائه‬ ‫عملکرد به نتیجه می رسد‪ .‬فایل پی دی اف تمام این‬ ‫ب‪‎‬ها روی ســایت معاونت علمی و فناوری قابل‬ ‫کتا ‬ ‫دسترسی است‪.‬‬ ‫توانمند سازی در سطح مدارس و مکان های عمومی‬ ‫است‪ .‬برای مثال قرار است در ‪ ۱۰‬کالنشهر بزرگ در‬ ‫معابر اصلی نمونه ای از شــهر هوشمند بسازیم و به‬ ‫صورت ملموس مردم را با نمونه شهر هوشمند اشنا‬ ‫کنیم‪ .‬یکی دیگر از این برنامه ها قرار اســت در قالب‬ ‫اتوبوس های تجهیز شــده به کامپیوتر شکل بگیرد‪.‬‬ ‫بر این اســاس طی ‪ ۵۲‬هفته اتوبوس ها با توقف های‬ ‫یک هفته ای در مناطق محروم‪ ،‬دانش اموزان را با انواع‬ ‫تجهیزات جدید تکنولوژیک اشنا می کنیم‪.‬‬ ‫در راستای برنامه دوم قراراست ترویج و توانمند سازی‬ ‫تخصصی تری شــکل بگیــرد‪ .‬این برنامه شــامل‬ ‫توانمند سازی در سطوح دانشجویان و اساتید و ترویج‬ ‫در سطح دانشــگاه ها از طریق رویدادهای مختلف و‬ ‫شــتاب دهنده های تلنت اشتغال است‪ .‬این موضوع‬ ‫بیشترایونتمحورهستندودرقالبرویدادهاوماراتن‬ ‫نرم افزاری می تواند باشد‪.‬‬ ‫در برنامه ســوم قرار است به پژوهش ها جهت گیری‬ ‫داد ه شــده و دانش خلق کنیم‪ .‬در خالل این برنامه‬ ‫قرار اســت از پژوهش های دانشگاهی در حوزه های‬ ‫فناوری محور اولویت دار ستاد در سطوح تحصیالت‬ ‫تکمیلی و همچنین پژوهش های دارای مشتری در‬ ‫حوزه های اولویت دار از طریق تامین مالی مشترک‬ ‫با نهادهای مالی و یا مشــتریان استفاده کنیم‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬در ارتباط با شــرکت هایی که بخواهند روی‬ ‫پایان نامه دانشــگاهی سرمایه گذاری کنند‪ ،‬اگر این‬ ‫کار با همکاری ما صورت بگیرد‪،‬کل هزینه ها پرداخت‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در روند برنامه چهارم قرار است فضاهای استارتاپی‬ ‫گســترش پیدا کــرده و در نهایت به تنوع ســازی‬ ‫اســتارتاپ ها بینجامد‪ .‬این برنامه شــامل حمایت‬ ‫از توســعه و گسترش فضاهای اســتارتاپی به ویژه‬ ‫شتاب دهنده ها‪ ،‬ازمایشگاه های زنده و ارائه خدمات‬ ‫متنوع ســازی در این زمینه با رویکرد متنوع سازی‬ ‫مسئله محور و متنوع سازی فناورانه است‪.‬‬ ‫در نهایت قرار است برای جهت دهی به تامین مالی‬ ‫اکوسیستم برنامه هایی شامل مشارکت و حمایت از‬ ‫نهادهای تامین مالی موجود در اکوسیستم در جهت‬ ‫تنوع سازی مسئله محور و فناورانه و تعامل سازنده‬ ‫با شرکت های بزرگ و پیشگامان صنعت دیجیتال‬ ‫اجرا شود‪ .‬در این مورد قرار است از شرکت های بزرگ‬ ‫و پیشــگامان نفوذ فناوری های دیجیتال و پیشبرد‬ ‫برنامه های متنوع ســازی توســعه بازار و صادرات‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫به نکته خوبی اشاره کردید‪ .‬در نهایت قرار است تمام‬ ‫این موارد با ‪ 5‬برنامه مدون و نهایی شــده به نتیجه‬ ‫برســد‪ .‬اولین برنامه ما در این خصوص عبارتست از‬ ‫ترویج و توانمندســازی عمومی‪ .‬این برنامه شامل‬ ‫در نهایــت چــه اتفاقــی در انتظــار این‬ ‫برنامه هاست؟‬ ‫محور موضوعات در چه مواردی دســته بندی‬ ‫شده؟‬ ‫در دو شــاخص دســته بندی شــده؛ اولویت های‬ ‫فناوری محور و اینده محور و اولویت های نیاز محور‬ ‫و مسئله محور‪.‬‬ ‫در زیر شاخه فناوری محور اولویت هایی که قرار است‬ ‫به ان پرداخته شــود‪ ،‬عبارتند از‪ :‬اینترنت اشــیاء‪،‬‬ ‫هوش مصنوعی‪ ،‬داده های بــزرگ و پردازش ابری‪،‬‬ ‫هوشمندسازی و نسل چهارم صنعتی‪ ،‬زنجیره بلوکی‬ ‫واقعیت افزوده و واقعیت مجازی‪.‬‬ ‫در اولویت های مسئله محور به دسته های شش گانه‬ ‫کشــاورزی دیجیتال‪ ،‬ســامت دیجیتال‪ ،‬نواوری‬ ‫اجتماعی دیجیتال‪ ،‬گردشــگری دیجیتال‪ ،‬شــهر‬ ‫لو نقل هوشمند و در نهایت اقتصاد‬ ‫هوشمند و حم ‬ ‫چرخشی دیجیتال پرداخته خواهد شد‪.‬‬ ‫درمواردیاد شدههمکاریباسازمان هاوارگان ها‬ ‫تا چه حد پیش رفته و وارد تعامل شده اید؟‬ ‫در تمــام زمینه ها با ســازمان هایی مثل ســازمان‬ ‫بهزیستی‪ ،‬وزارت بهداشت و ‪ ...‬مذاکراتی انجام شده‬ ‫است‪ .‬اگر بخواهم شفاف تر در این مورد صحبت کنم‪،‬‬ ‫باید عنوان کنم که در تمام این مــوارد با ارگان ها و‬ ‫سمن هایی که در این موارد مشغول فعالیت هستند‪،‬‬ ‫وارد همکاری شده ایم‪.‬‬ ‫از اهداف زیادی یاد کردید‪ ،‬برنامه مدون شما‬ ‫برای رسیدن به نتیجه مطلوب چیست؟‬ ‫ طبق بیزینس ‍ پلن ما همکاری در سطح ملی در جهت‬ ‫بو کار و رگوالتوری اکوسیستم‬ ‫بهبود فضای کســ ‬ ‫است‪.‬اینبرنامهشاملتعاملباانجمن هاواتحادیه هاو‬ ‫بو کار‬ ‫نهادهای حاکمیتی در جهت بهبود فضای کس ‬ ‫اکوسیستم است‪.‬‬ ‫اهداف کلیدی ما عبارتند از‪ :‬متنوع سازی اکوسیستم‬ ‫از منظر شکل گیری بازیگران و استارتاپ ‍ های مرتبط‬ ‫با حوزه های مسئله محور و فناوری محور اولویت دار‪.‬‬ ‫در کنار این مبحث توجه به افزایش نفوذ و انتشــار‬ ‫فناوری های دیجیتال در صنعــت‪ ،‬افزایش اگاهی‬ ‫عمومی و توانمند سازی عمومی و تخصصی در حوزه‬ ‫دیجیتال‪ ،‬افزایش سهم تولید دانش در حوزه فناوری‬ ‫دیجیتال با رویکرد اقتصــادی و بازار محور‪ ،‬افزایش‬ ‫حجم بازار و صادرات و حوزه دیجیتال‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬در برنامه پنجم قرار است از بازیگران اصلی‬ ‫اکوسیستمکمکبگیریموحتیبهراه اندازیبسیاری‬ ‫از شتاب دهنده ها کمک کنیم‪.‬‬ ‫در مبحث متنوع سازی به نکات متفاوتی اشاره‬ ‫کردید اما در این میان جای دنیای گیم خالی بود‪،‬‬ ‫دلیلی دارد؟‬ ‫معاونت علمی در دو بخش ستاد اقتصاد دیجیتال و‬ ‫ستاد فناوری های نرم و هویت ساز فعال است‪ .‬حوزه‬ ‫بــازی در بخش فناوری های نرم افــزار قرار گرفته و‬ ‫ش در‬ ‫بچه های این حوزه برنامه هــای جدیدی برای ‬ ‫نظر دارند‪ .‬ضمن اینکه در مواردی قرار اســت با هم‬ ‫وارد همکاری شویم‪ .‬دنیای بازی ها حوزه بکری است‬ ‫که کامال دســت نخورده است و بازی‪ ،‬زبان مشترک‬ ‫بین کل مردم دنیاست و برای من جذابیت دارد‪ ،‬اما در‬ ‫حیطهکاری مانیست و موضوع و مدیایگیمبهبخش‬ ‫دیگر معاونت مربوط می شود‪ .‬اما به لحاظ اشتغال زایی‬ ‫و ایجاد امکان شغلی و حتی صادراتی برای فریلنسرها‬ ‫تدارک دیده ایم‪ .‬به این صورت که قرار است به زودی‬ ‫اپلیکیشنی راه اندازی کنیم که در ان با شرکت های‬ ‫بزرگ دنیا وارد همکاری شده و فریلنسرها را به انها‬ ‫وصل کنیم؛ چراکه معتقدیم این می تواند تجربیات‬ ‫دولوپرها و بچه های مشغول این حوزه را باال برده و به‬ ‫صادرات اپ کمک کند‪.‬‬ ‫در شرایطی که خیلی از کارشناسان از کمبود‬ ‫نیرویانسانیبهخصوصبرنامهنویسگله مندند‪،‬‬ ‫اینموضوعتشدید کنندهاینبحراننخواهدبود؟‬ ‫به هرحال بازار جهانی بازار جذابی است و ما باید این‬ ‫قسمت از ماجرا را هم در نظر بگیریم‪.‬‬ ‫در مجموع تمــام این تالش هــا گامی برای‬ ‫شکل دادن اقتصا د دیجیتال است‪ ،‬درست است؟‬ ‫بله و از ‪4‬ضلع تشــکیل شــده اســت؛ بودکمپ ها‬ ‫و شــتاب دهنده های اشتغال‪ ،‬شــتاب دهنده های‬ ‫بو کار و نواور‪ ،‬نظام های تامیــن مالی و بازار‬ ‫کســ ‬ ‫صادرات ‪.‬‬ ‫توجه به بازار فروش و مشتری نکته جالبی است‬ ‫که بسیاری از استارتاپ ها از ابتدای مسیر ان را‬ ‫فاکتور می گیرند‪ .‬چطور شد که به عنوان یکی از‬ ‫اضالع اصلی به ان پرداختید؟‬ ‫تجربیات گذشته شخصی من پافشاری بر این مورد‬ ‫را در اختیارم قرا ر داد‪ .‬از طرفی هر استارتاپ از زمان‬ ‫دولوپ تا باال امدن با نهایت بدخرجی به‪ 200‬میلیون‬ ‫احتیاج دارد‪ .‬اما پس از ایــن مرحله به دغدغه برای‬ ‫باال رفتن تعداد دانلود و نصب فکر می کنند‪ .‬اینجاست‬ ‫که پای دیجیتــال مارکتینگ به میان می اید‪ .‬برای‬ ‫یکپارچه سازی مبحث دانلود باید با تولید محتوای‬ ‫خوب اینفوگرافیک و حتی ویدئوی خوب و شناسایی‬ ‫مکان مناسب برای مارکتینگ اقدام کنند‪.‬‬ ‫ما برای تســهیل کار اســتارتاپ ها در این مورد هم‬ ‫فکرهایــی کرده ایم و با مجموعه توســکا قراردادی‬ ‫امضا کرده ایم مبنی بر اینکه استارتاپ هایی که موفق‬ ‫به دریافت مجوز خالقیت از ما شــدند‪ ،‬با ‪ ۸۰‬درصد‬ ‫تخفیف می توانند در تبلیغات استانی استفاده کنند‪.‬‬ ‫برایدریافتاینمجوزفیلترهایخاصیدارید؟‬ ‫خیر‪ .‬تمام شرکت ها می توانند به ما مراجعه کنند و‬ ‫در حال حاضر ‪ ۳۰۰‬شرکت در لیست جای گرفته اند‬ ‫که به اعتقاد ما ظرفیت باال رفتن تا‪ ۱۰۰‬شرکت را دارا‬ ‫هستند‪ .‬شرکت هایی که موبایل دارند‪ ،‬می توانند از‬ ‫این فرصت استفاده کند‪.‬‬ ‫متعددی‬ ‫ ‬ ‫در خالل صحبت ها به همایش های‬ ‫اشاره کردید‪ .‬استارت این ایونت ها قرار است از‬ ‫چه زمانی خورده شود؟‬ ‫‪ ۱۴‬اسفند ماه همایشی با نام نوروز فناوری قرار است‬ ‫برگزار شود‪ .‬هدف ما از انتخاب این نام دو دلیل عمده‬ ‫داشــت؛ اول نزدیک بودن عید نوروز باستانی و دوم‬ ‫کلمه نوروز به معنی تحول و باز افرینی است‪ .‬ما هم‬ ‫دنبال تغییر و تحولی در استارتاپ ها و معرفی نسل‬ ‫دوم استارتاپ ها هستیم‪.‬‬ ‫حوزه های بکر اســتارتاپی در دســته نســل دوم‬ ‫قرار می گیرند که قرار اســت بــه زودی وارد میدان‬ ‫عمــل شــوند‪ .‬از ارکان و افرادی کــه در این زمینه‬ ‫نقش اصلی بر عهــده دارند‪ ،‬مثــل انجمن صنفی‪،‬‬ ‫بو کارهای اینترنتی و حتی تعدادی از‬ ‫اتحادیه کس ‬ ‫شتاب دهنده های بزرگ استارتاپ و حتی در مواردی‬ ‫استارتاپ هایمطرحوتجربه ایکهدرمسیررشدشان‬ ‫داشــته اند‪ ،‬دعوت کرده ایم و قرار است در این مسیر‬ ‫همراهمان باشند‪.‬‬ ‫برنامه هایی که برای سال ‪ ۹۸‬در نظر دارید‪ ،‬به‬ ‫چه شکلی است؟‬ ‫استارتاپ ها باید زمین خاکی خود را رها کرده و وارد زمین بازی اصلی شوند‬ ‫بالکچین سرنوشت محتوم!‬ ‫مهدی محمدی در رابطه با موج جدید استارتاپ های حوزه بالکچی ‬ ‫ن‬ ‫دیــدگاه و نکاتی جالبی را مطــرح می کند‪ .‬بــه اعتقاد محمدی‪،‬‬ ‫بالکچین و نسل و موج جدیدی که به همراه دارد‪ ،‬راه گریزی ندارد‬ ‫و در این رابطه به خبرنگار شــنبه می گوید‪« :‬برخی موارد ربطی به‬ ‫میل و اراده ما ندارد و ما چه بخواهیم و چه نخواهیم‪ ،‬با برخی موارد‬ ‫روبه رو می شویم‪ ،‬مثل اینترنت‪ ،‬ماهواره و ‪...‬‬ ‫بعضی موارد سرنوشــت محتوم ما هســتند‪ .‬واقعیت این است که‬ ‫چه بخواهیم و چه نخواهیم‪ ،‬در ‪10‬ســال اینده بالکچین بخشش‬ ‫بزرگی از پرداخت ها را به عهده خواهد داشــت‪ .‬بنابراین زمانی که‬ ‫قدرت انتخاب نداریم‪ ،‬باید از گزینه بعدی یعنی قدرت تاثیرگذاری‬ ‫و رگوالتوری خود بهره جسته و وارد عمل شویم‪.‬‬ ‫بالکچین امده و نه تنها در زمینه رمز ارز دیجیتال که موارد زیادی‬ ‫کاربرد دارد‪ .‬زمانی که گزینه روی میز ما اســتفاده از ارز دیجیتال‬ ‫است و در نهایت حوزه بزرگی در پس خود ش خودنمایی می کند‪،‬‬ ‫پــس چه بهتر که قبل از امدنش اماده باشــیم و قواعد و مقرراتی‬ ‫وضع کنیم تا فازهای مختلفی نداشته باشد و بتوانیم در چارچوب‬ ‫قانونی جامع و کلی به نتیجه برسانیمش‪ .‬تکنولوژی را باید به خدمت‬ ‫گرفت‪ .‬با فیلتر نه تنها راه به جایی نخواهیم برد که درنهایت فاصله‬ ‫بیشتری با دنیا پیدا می کنیم‪.‬‬ ‫دنیا با سرعت زیادی رو به مسیری پیش می رود‪ .‬ما هم باید همسو‬ ‫با این قطار پیش برویــم و مقررات الزم را وضع کرده و تالش کنیم‬ ‫بازیگران میدان بازی را با توجه به قوانین پیش ببریم‪.‬‬ ‫ترکیبی از چند بخش نتیجه بهتری دارد‬ ‫محمدی اعتقاد دارد که قرارگرفتن چند عنصر در کنار هم به نتیجه‬ ‫بهتر و جذاب تری ختم می شود و در این رابطه می گوید‪« :‬با ترکیب‬ ‫بخش دولت‪ ،‬بخش فعاالن اســتارتاپی و‪ ...‬است که نتایج بهتری به‬ ‫وقوع می پیوندد‪.‬‬ ‫به اعتقاد من رگوالتوری باید از پایین به سمت باال جریان پیدا کرده‬ ‫و حرکت کند‪ .‬فعاالن اکوسیســتم استارتاپی باید در کنارهم جمع‬ ‫شده و وارد عمل شوند‪.‬‬ ‫دولت شــاید در رگولیشــن محدودیت هایی در ســر راه حرکت‬ ‫اســتارتاپ ها قرار دهد اما زمانی که خودشــان وارد میدان عمل‬ ‫می شــوند‪ ،‬با دغدغه ها ضعف و نقاط قوت اکوسیســتم کامال اشنا‬ ‫هستند و می توانند به وضع قانونی بهتر کمک کنند‪.‬‬ ‫اســتارتاپ ها باید زمین خاکی خود را رها کرده و وارد زمین بازی‬ ‫اصلی شوند‪ .‬قطعا تا وارد چمن نشوند‪ ،‬بزرگ هم نخواهند شد‪.‬‬ ‫باید از این موضع گیری کناره گرفته و قانونگذاری های الزم را انجام‬ ‫دهند تا در روزهای اتی در ارائه خدمات با مشــکل روبه رو نشوند‪.‬‬ ‫این مورد باید قبل از روبه روشدن با هر نوع مشکلی شکل بگیرد نه‬ ‫اینکه دست روی دست بگذارند و صبر کنند تا شاید به نتیجه برسند‪.‬‬ ‫باید در حوزه های مختلف از مارکت پلیسی گرفته تا تاکسی و ‪ ...‬همه‬ ‫و همه قوانین خاص خودشــان را ارائه دهند تا رگوالتور بر اساس‬ ‫ان قانون وضع کند‪.‬‬ ‫واقعیت اینجاســت که سیاســتگذار در نهایت بــا مطالعه قوانین‬ ‫کشــورهای مختلف و با اعمال تغییراتی که به نظر خودش صحیح‬ ‫اســت اما شاید به ضرر استارتاپ ها باشــد‪ ،‬وارد عمل می شود و در‬ ‫نهایت شاید نتیجه ای که باید به دست نیاید‪.‬‬ ‫بخش خصوصی منافع خود را بهتر می شناسد و دیوار های ضعفشان‬ ‫را بهتر از بقیه تشــخیص می دهد پس بهتر است خودشان از زمین‬ ‫حامی خارج شده و به عنوان بازیگران اصلی از منافعشان دفاع کنند‪.‬‬ ‫معرفی ستاد اقتصاد دیجیتال و برنامه های پیش رو‬ ‫اولین رویداد نوروز نواوری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اینده محور ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مژده باقری‬ ‫ستاراتیپ‬ ‫قرار اســت از اردیبهشــت ماه ‪ ۱۲‬ایونت مرتبط با‬ ‫حوزه هایی که نام بردیم‪ ،‬برگزار کنیم‪ .‬ضمن اینکه در‬ ‫حالشکل دادنتیمداوریمشخصیهستیمکهقرار‬ ‫است از بخش خصوصی و با تجربه های اکوسیستم‬ ‫شــگل بگیرد‪ .‬در جریان این رویدادهــا که بر پایه‬ ‫مچ میکینگاست‪،‬قرا راستاستارتاپ هایخودشان‬ ‫را معرفی کنند و از توانمندی هایشان پرده برداری‬ ‫کنند‪ .‬ما به عنوان برگزار کننده تصمیم داریم بین‬ ‫این بخش و بخش های دولتی ارتباط ایجاد کرده و‬ ‫انها را به عنوان سرمایه گذار به استارتاپ ها معرفی‬ ‫کنیم‪ .‬برای مثال قرار است با همراهی شهرداری ‪2‬‬ ‫ایونت برگزار کنیم و در ان بحث اصلی حول محور‬ ‫شهر هوشــمند دور می زند و بدین ترتیب پلی بین‬ ‫این دو بخش ایجاد می کنیم‪.‬‬ ‫حوزه های تمرکز بر اکوسیســتم‬ ‫موجود ‬ ‫عالوه بر رویکرد توســعه محور‪ ،‬ستاد‬ ‫اقتصاد دیجیتال‪ ،‬از اکوسیستم موجود‬ ‫غافل نشده و سعی دارد تا با بهره گیری‬ ‫از ابزارهای موجــود‪ ،‬چالش ها و موانع‬ ‫پیش روی فعاالن اکوسیستم موجود را‬ ‫مرتفع سازد‪ .‬حوزه هایی که در این بخش‬ ‫به عنوان اولویت ستاد شناخته می شوند‬ ‫شامل موارد زیر هستند‪:‬‬ ‫بو کارهای الکترونیکی موجود‬ ‫کس ‬ ‫ســخت افزارهای الکترونیــک‪،‬‬ ‫میکرو الکترونیک و ارتباطات‬ ‫فناوری اطالعات و نرم افزار و امنیت‬ ‫فضای تبادل اطالعات‬ ‫اولویت هــای فناوری محــور و‬ ‫اولویت های نیازمحور ‬ ‫در سال های اخیر با توسعه اکوسیستم‬ ‫کارافرینی شــرکت های نوپا در ایران و‬ ‫افزایش تعداد شرکت های نوپا در کشور‪،‬‬ ‫زمینه ایجاد اشتغال و به ظهور رسیدن‬ ‫ایده های نواورانه فراهم شــده اســت‪.‬‬ ‫هم اکنون کــه این پارادایم جدید خلق‬ ‫ثروت در حال رشــد اســت و از نوپایی‬ ‫خارج شــده‪ ،‬نیازمند متنوع ســازی و‬ ‫تمرکز بیشتر بر حوزه های جدید است‪.‬‬ ‫حوزه های دارای اولویت در این بخش‬ ‫هم‪ ،‬بر اساس مطالعات مختلف صورت‬ ‫گرفتــه و همچنین نظــرات خبرگان‬ ‫حوزه های اجتماعی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬سیاسی‬ ‫و فناورانه به شرح زیر به دست امده اند‪:‬‬ ‫سالمت دیجیتال‬ ‫کشاورزی دیجیتال‬ ‫اقتصاد چرخشی دیجیتال‬ ‫نواوری های اجتماعی دیجیتال‬ ‫گردشگری دیجیتال‬ ‫لو نقل هوشمند‪.‬‬ ‫شهر هوشمند و حم ‬ ‫برنامه ها ‬ ‫ســتاد اقتصــاد دیجیتــال مبتنی بر‬ ‫اولویت هــای معرفی شــده فــوق‪،‬‬ ‫برنامه هایی را برای تحقق ماموریت های‬ ‫خود تدوین کرده اســت‪ .‬بــا توجه به‬ ‫نیازســنجی های صورت گرفتــه و‬ ‫همچنین نظرات خبرگان‪ ،‬ســه سطح‬ ‫اصلی برای شــکل دهی به برنامه های‬ ‫ستاد در نظر گرفته شد‪ .‬این سه سطح‬ ‫شامل‪:‬‬ ‫‪ .1‬پرورش نیرو و استعداد انسانی مناسب‬ ‫جهت توسعه حوزه های اولویت دار‬ ‫‪ .2‬حمایت از شکل گیری استارتاپ ها در‬ ‫حوزه های اولویت دار‬ ‫‪ .3‬کمــک بــه رشــد و بزرگ شــدن‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫بنابراین برنامه اصلی تدوین شده توسط‬ ‫ستاد شــامل ‪6‬برنامه اصلی و ‪2‬برنامه‬ ‫مکمل می شوند‪ .‬هدف کلیدی که این‬ ‫سلسله برنامه ها دنبال می کنند‪ ،‬شامل‪:‬‬ ‫* متنوع سازی اکوسیســتم از منظر‬ ‫شکل گیری بازیگران و استارتاپ های‬ ‫مرتبط بــا حوزه های مســئله محور و‬ ‫فناوری محور دارای اولویت‬ ‫* افزایش نفوذ و انتشــار فناوری های‬ ‫برنامه‪ .1‬ترویج و توانمندســازی‬ ‫عمومی‪:‬این برنامه شامل توانمندسازی‬ ‫در سطوح دانش اموزان و ترویج در سطح‬ ‫مدارس و مکان های عمومی است‪.‬‬ ‫برنامه‪ .2‬ترویج و توانمندســازی‬ ‫تخصصــی‪ :‬ایــن برنامــه شــامل‬ ‫توانمندســازی در سطوح دانشجویان‬ ‫و اســاتید و ترویج در سطح دانشگاه ها‬ ‫از طریــق رویدادهــای مختلــف و‬ ‫شتاب دهنده های تلنت و اشتغال‬ ‫برنامه‪ .3‬جهت دهــی به پژوهش‬ ‫و خلــق دانش‪ :‬ایــن برنامه شــامل‬ ‫حمایــت از پژوهش های دانشــگاهی‬ ‫در حوزه های فناوری محور اولویت دار‬ ‫ستاد در ســطوح تحصیالت تکمیلی و‬ ‫همچنین پژوهش های دارای مشتری‬ ‫در حوزه های اولویت دار از طریق تامین‬ ‫مالی مشــترک با نهادهــای مالی و یا‬ ‫مشتریان است‪.‬‬ ‫برنامه‪.4‬گسترشفضاهایاستارتاپی‬ ‫و کمک به متنوع سازی استارتاپ ها‪:‬‬ ‫این برنامه شــامل حمایت از توسعه و‬ ‫گسترش فضاهای اســتارتاپی به ویژه‬ ‫شــتاب دهنده ها‪ ،‬ازمایشگاه های زنده‬ ‫(‪ )living lab‬و ارائــه خدمــات متنوع‬ ‫در این زمینه با رویکرد متنوع ســازی‬ ‫مسئله محور و متنوع ســازی فناورانه‬ ‫است‪.‬‬ ‫برنامه‪ .5‬جهت دهی به تامین مالی‬ ‫اکوسیستم‪ :‬این برنامه شامل مشارکت‬ ‫و حمایت از نهادهای تامین مالی موجود‬ ‫در اکوسیســتم در جهت متنوع سازی‬ ‫مسئله محور و فناورانه است‪.‬‬ ‫برنامه‪ .6‬تعامل سازنده با شرکت های‬ ‫بزرگ و پیشگامان اقتصاد دیجیتال‪:‬‬ ‫این برنامه شامل مشارکت با شرکت های‬ ‫بزرگ و پیشــگامان به منظور افزایش‬ ‫نفوذ فناوری های دیجیتال و پیشــبرد‬ ‫برنامه های متنوع سازی‪ ،‬توسعه بازار و‬ ‫صادرات و ‪ ...‬است‪.‬‬ ‫همانطور که پیش از این اشاره شد‪ ،‬در‬ ‫کنار این ‪ 6‬برنامه اصلی‪2 ،‬برنامه مکمل‬ ‫نیز برای کمک به تحقق هرچه بیشتر‬ ‫اهداف تدوین شده است‪ .‬این برنامه ها‬ ‫بیشــتر در جهت ایجاد فضای تعامل و‬ ‫همکاری با سایر بازیگران اکوسیستم‪،‬‬ ‫به منظور رفع موانع موجود و همچنین‬ ‫بهره گیریازظرفیت هاوتوانبین المللی‬ ‫در این حوزه ها تدوین شده اند‪.‬‬ ‫‪ .7‬همکاری در سطح ملی در جهت‬ ‫بو کارورگوالتوری‪:‬‬ ‫بهبودفضایکس ‬ ‫این برنامه شــامل تعامــل با انجمن ها‬ ‫و اتحادیه هــا و نهادهای حاکمیتی در‬ ‫بو کار‬ ‫جهت کمک به بهبود فضای کس ‬ ‫و رگوالتوری اکوسیستم است‪.‬‬ ‫‪ .8‬همکاری در ســطح بین المللی‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪11‬‬ ‫نهادهای بین المللی و کمک به گسترش‬ ‫حضور در بازارهای بین المللی است‪.‬‬ ‫اولین رویداد نوروز نواوری ‬ ‫همانطور که در برنامه های ستاد مورد‬ ‫اشاره قرار گرفته است‪ ،‬یکی از اهداف‬ ‫کلیــدی برنامه های ســتاد‪ ،‬افزایش‬ ‫اگاهی عمومــی و تخصصی در حوزه‬ ‫دیجیتال اســت‪ .‬رویداد نوروز نواوری‬ ‫یکی از مجموعه برنامه هایی است که‬ ‫قرار است هر ســاله پیش از اغاز سال‬ ‫نو‪ ،‬با هدف اگاهی بخشــی عمومی در‬ ‫زمینه اقتصاد دیجیتال برگزار شــود‪.‬‬ ‫هر ســال یک موضوع محــوری برای‬ ‫ایــن رویــداد در نظر گرفتــه خواهد‬ ‫شــد‪ .‬اولین رویداد نــوروز نواوری در‬ ‫روز ‪ 14‬اسفند ســال جاری‪ ،‬در سالن‬ ‫همایش های شــهید قنــدی وزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات با موضوع‬ ‫محوری‪ :‬متنوع ســازی اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی و نواوری کشور همزمان‬ ‫با مراســم اختتامیه ششــمین دوره‬ ‫جایزه ملی مدیریت فناوری و نواوری‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬در طراحی ساختار‬ ‫این برنامه تالش شــده است تا از تمام‬ ‫بازیگران این اکوسیستم‪ ،‬نماینده ای‬ ‫در برنامه حضور داشته باشد‪ .‬بر همین‬ ‫اساس یک پنل‪2 ،‬ســخنرانی و ‪3‬ارائه‬ ‫تجربه برای ایــن برنامه در نظر گرفته‬ ‫شده اســت‪ .‬در این برنامه قرار است تا‬ ‫اقای مجید دهبیدی پــور‪ ،‬به عنوان‬ ‫دبیر پنل و نماینــده پارک های علم و‬ ‫فناوری با اقایان رضــا زرنوخی‪ ،‬رضا‬ ‫جمیلی‪ ،‬فریدون کورنگی و حمیدرضا‬ ‫اعتدال مهرچالش های تنوع بخشی به‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی ایران را مورد‬ ‫نقد و بررسی قرار دهند‪.‬‬ ‫مهدی محمدی به عنوان دبیر ســتاد‬ ‫اقتصــاد دیجیتال و هوشمندســازی‬ ‫ســخنران اصلی این همایش خواهد‬ ‫بود تا نظر بخش دولتی را نســبت به‬ ‫موضوع محوری رویداد نوروز نواوری‬ ‫امسال بیان کند‪ .‬در ادامه اقای شوان‬ ‫صدر قاضی که به عنوان پژوهشگر در‬ ‫مرکز مطالعات اقتصادی اجتماعی در‬ ‫نواوری و توسعه دانشگاه سازمان ملل‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬بــه ارائه فرصت های‬ ‫اســتارتاپی در حــوزه نواوری هــای‬ ‫اجتماعی خواهد پرداخت‪.‬‬ ‫سه مجموعه که مسیر رشد استارتاپی‬ ‫را بــرای خود برگزیده انــد هم در این‬ ‫همایش فرصت حضور و ارائه تجربیات‬ ‫خــود را خواهنــد داشــت‪ .‬مجموعه‬ ‫پرسیس ژن‪ ،‬به عنوان یک شتاب دهنده‬ ‫موفــق در حــوزه زیســت‪-‬فناوری‪،‬‬ ‫مجموعه پداســیس که دستاوردهای‬ ‫قابل توجهی در حوزه سالمت داشته اند‬ ‫و در نهایت استارتاپ پاکزی‪ ،‬به عنوان‬ ‫یکــی از چندین اســتارتاپ موفق در‬ ‫زمینه مدیریت پسماند در این رویداد‬ ‫حضور خواهند داشت‪.‬‬ ‫عالقه مندان به حضــور در این رویداد‬ ‫می توانند برای ثبت نام به سایت ایوند‬ ‫مراجعه کنند‪.‬‬ ‫‪ { ...‬اکاد یم شنبه } ‪...‬‬ ‫می گوید‬ ‫ستاد توسعه فناوری های حوزه اقتصاد‬ ‫دیجیتال و هوشمندسازی‪ ،‬با بازتعریف‬ ‫ت از اواخر اذر ‪ ،1397‬جایگزین‬ ‫ماموری ‬ ‫ستاد فناوری اطالعات و ارتباطات شد‪.‬‬ ‫بر اســاس مطالعات اسیب شناسانه ای‬ ‫که پیش از این در خصوص اکوسیستم‬ ‫نواوری و استارتاپی کشور انجام شد‪ ،‬دو‬ ‫مسئله عدم توجه به حوزه های نیازمحور‬ ‫و عــدم بهره گیــری از توانمندی های‬ ‫فناورانه و اینده محور‪ ،‬به عنوان دو چالش‬ ‫عمده این اکوسیستم که منجر به ایجاد‬ ‫چرخه ای معیوب شــده اند‪ ،‬شناسایی‬ ‫شــدند‪ .‬اغلب ایده هــا و فعالیت های‬ ‫اکوسیســتم موجود روی فعالیت های‬ ‫خدماتی مانند فــروش‪ ،‬حمل ونقل و‬ ‫غذا به صورت انالین متمرکز شــده اند‬ ‫و با توجه به موفقیت چند شــرکت در‬ ‫این حوزه ها‪ ،‬اغلب افــراد جدیدی که‬ ‫می خواهند به این حوزه وارد شــوند‪،‬‬ ‫به همین حوزه ها وارد می شــوند‪ .‬این‬ ‫موضوع مطمئنا نرخ شکست را در این‬ ‫حوزه ها باال برده و از سوی دیگر می تواند‬ ‫منجر بــه ســرخوردگی کارافرینان‬ ‫از یک ســو و همچنیــن کاهش اثرات‬ ‫اقتصادی و ایجاد اشتغال در اکوسیستم‬ ‫شود‪.‬‬ ‫بر همین مبنا‪ ،‬ستاد اقتصاد دیجیتال‪،‬‬ ‫با سه ماموریت اصلی فعالیت های خود‬ ‫را اغاز کرد‪.‬‬ ‫این سه ماموریت شامل‪:‬‬ ‫تقویت اکوسیستم موجود با رویکرد‬ ‫رگوالتوری‪ ،‬زیرساختی و میانجیگری‬ ‫متنوع سازی اکوسیســتم با رویکرد‬ ‫فناوری محور و اینده محور‬ ‫متنوع سازی اکوسیســتم با رویکرد‬ ‫نیازمحور و مسئله محور هستند‪.‬‬ ‫با توجه به گستردگی موضوعات قابل‬ ‫تعریفذیلمفهومکلیاقتصاددیجیتال‬ ‫و همچنین محدودیت هــای اجرایی‬ ‫ســتاد‪ ،‬به منظور تحقق ماموریت های‬ ‫تعریف شــده‪ ،‬ســتاد ناگزیر از تعریف‬ ‫اولویت هایی در هریک از این ماموریت ها‬ ‫بوده اســت‪ .‬به همین دلیل حوزه های‬ ‫ت مربــوط به هــر یک از‬ ‫دارای اولویــ ‬ ‫ماموریت ها تعیین شدند‪.‬‬ ‫فناوری هایی که در این بخش به عنوان‬ ‫اولویت های ســتاد انتخاب شــده اند‪،‬‬ ‫فناوری های نوظهوری هســتند که بر‬ ‫اساس پیش بینی موسسات بزرگ دنیا‪،‬‬ ‫در ‪ 5‬ســال اینده فراگیر خواهند شد‪.‬‬ ‫از میان خیل عظیــم فناوری هایی که‬ ‫احتماال تا چند سال اینده شکل دهنده‬ ‫اصلیاکوسیستم هایمختلفصنعتیو‬ ‫کارافرینی خواهند بود‪ ،‬فناوری های زیر‬ ‫به عنوان اولویت ها و نقاط تمرکز ستاد‪،‬‬ ‫انتخاب شده اند‪:‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫داده های بزرگ و پردازش ابری‬ ‫زنجیره های بلوکی‬ ‫فناوری های هوشمندســازی و نسل‬ ‫چهارم صنعتی‬ ‫واقعیت افزوده و واقعیت مجازی‬ ‫دیجیتال در صنعت‬ ‫* افزایــش اگاهــی عمومــی و‬ ‫توانمندی های عمومی و تخصصی در‬ ‫حوزه دیجیتال‬ ‫ش در حوزه‬ ‫* افزایش ســهم تولید دان ‬ ‫فناوری هــای دیجیتــال بــا رویکرد‬ ‫اقتصادی و بازار محور‬ ‫* افزایش حجم بــازار و صادرات حوزه‬ ‫دیجیتال می شوند‪.‬‬ ‫‪ 6‬برنامه اصلی ستاد اقتصاد دیجیتال به‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫در جهــت تعامــل و بهره گیری از‬ ‫ظرفیت هــای نهادهــا و بازارهای‬ ‫بین المللی‪ :‬این برنامه شامل تعامل با‬ ‫گفت و گو‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫ابور منی کرد استاراتپش ارزش سه رقمی دارد‬ ‫لی جون بنیانگذار شیائومی فکر می کرد فقط یک میلیارد می ارزد اما‪ 100‬میلیارد را رد کرد‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ویکتور هوگو‬ ‫تجربه شکست‬ ‫الگوی ناکام اوبر‬ ‫در المان‬ ‫شــاد اذر‪ ،‬یک کارافرین پاکســتانی است‬ ‫که در ســال ‪ 2014‬کســب و کاری را برای‬ ‫حمل و نقل اقــام بدقواره ایجاد کرد اما این‬ ‫بو کار شکست خورد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫او که از پاکستان به المان امده بود‪ ،‬تالش‬ ‫کرد تا مشــکلی را که خودش و بســیاری‬ ‫افراد دیگر برای حمل و نقل اقالم داشــتند‪،‬‬ ‫رفع کند‪.‬‬ ‫ارزیابی اولیه طرح به خوبی انجام شــد اما‬ ‫به دلیل وجــود مشــکالتی در بازاریابی و‬ ‫ناســازگاری گروه همکاران ناچار از خاتمه‬ ‫کارش شد‪.‬‬ ‫اقای اذر کارافرین ‪ 29‬ســاله پاکســتانی‬ ‫است که از سال ‪ 2014‬به عنوان متخصص‬ ‫بازاریابــی و کســب و کار در مونیخ زندگی‬ ‫می کنــد‪ .‬او که پس از ‪2‬ســال کار در یک‬ ‫شرکت حوزه مخابرات و برای تحصیل وارد‬ ‫لو نقل ایجاد‬ ‫المان شده بود‪ ،‬یک سامانه حم ‬ ‫کرد که خدمــات تدارکاتی اقالم بدقواره را‬ ‫انجام دهــد‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬او دیده بود که‬ ‫اگر کسی بخواهد یک گربه را جابه جا کند‪،‬‬ ‫باید کسی باشــد که خدمات الزم را فراهم‬ ‫کند و شرکت او به نام ‪ Lieferoo‬برای همین‬ ‫نوع خدمات تاسیس شد‪.‬‬ ‫طرح کســب و کار این شــرکت بر مبنای‬ ‫دریافت حق الســهم معــادل ‪ 10‬درصد از‬ ‫هزینه حمل و نقل بود‪.‬‬ ‫رئیس و بنیانگذار شرکت خود اقای اذر بود‪،‬‬ ‫در همین حال وظایف مربوط به بازاریابی‪،‬‬ ‫فروش و تهیه طرح تجــاری و امور مالی را‬ ‫خودش انجام می داد‪ .‬او پیش از این تجربه‬ ‫بو کار دیگر را هم داشت‬ ‫شکست در یک کس ‬ ‫و تجربه کاری اش به او کمک کرد که برنامه‬ ‫این کســب و کار را به خوبی تنظیم کند‪ .‬او‬ ‫که در شــغل قبلی اش زمینه مناسب برای‬ ‫رشد نمی دید‪ ،‬به تدریج نسبت به کار در ان‬ ‫محل بی انگیزه شد و وقتی که به مونیخ نقل‬ ‫مکان کرد‪ ،‬مشغول به کار برای یک شرکت‬ ‫بزرگ شد که بعدتر توسط اینتل خریداری‬ ‫شد‪ .‬اما به سرعت متوجه شد که کار کردن‬ ‫در یک شرکت بزرگ او را راضی نمی کند و‬ ‫مایل بود تا در یک کســب و کار نوپا مشغول‬ ‫شــود‪ .‬اما به جای اینکه از ابتدا در شرکت‬ ‫خودش کار کند‪ ،‬تصمیــم گرفت که وارد‬ ‫همکاری با یک کســب و کار نوپای فعال در‬ ‫حوزه تبلیغات شود‪ .‬او در این شغل تجارب‬ ‫ارزشمندی به دست اورد که برای شروع کار‬ ‫خودش مفید بود‪.‬‬ ‫طرح نخســت او این بود که بســتری برای‬ ‫ارتباط افــرادی که از پاکســتان به المان‬ ‫می امدند‪ ،‬ایجــاد کند تا هر کســی که از‬ ‫پاکستان مســافرت می کند‪ ،‬برخی اقالم را‬ ‫برای فرد دیگری که در کشور مقصد است‪،‬‬ ‫به همراه ببرد‪ .‬او در این باره یک نظرسنجی‬ ‫ترتیب داده و ان را در چند بســتر مختلف‬ ‫اینترنتی قرار داد‪ .‬همچنین با حدود ‪100‬نفر‬ ‫در این مورد صحبت کــرد تا نظرات انها را‬ ‫گرداوری کند‪ .‬پس از صرف نزدیک به ‪ 2‬ماه‬ ‫وقت برای ارزیابی دیدگاه بهتری نسبت به‬ ‫نیاز افــراد در این زمینه پیــدا کرد و حتی‬ ‫یک گروه در فیس بوک ایجاد کرد که افراد‬ ‫بسیاری در ان عضو شــدند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫به زودی افراد بســیاری از او می پرسیدند‬ ‫برای رفع مشــکل چه برنامه ای دارد‪ ،‬اما به‬ ‫دلیل محدودیت های مالیاتی و نگرانی بابت‬ ‫اینکه بســتر کاری که ایجاد می کند‪ ،‬برای‬ ‫جابه جایی مواد مخدر استفاده نشود‪ ،‬برنامه‬ ‫کاری را به حمل و جابه جایی اقالم در منطقه‬ ‫محل زندگی اش تغییر داد‪.‬‬ ‫او با یکی از دوستان دانشگاه به عنوان شریک‬ ‫بنیانگذار وارد کار شدند و بستر اجرای کار‬ ‫در اینترنت را فراهم کردند‪ .‬تعداد زیادی از‬ ‫افراد متقاضی ارسال محموله خود بودند اما‬ ‫تعداد اندکی برای حمل این محموله ها اعالم‬ ‫امادگی می کردند‪.‬‬ ‫در همیــن زمان یکــی از بنیانگــذاران به‬ ‫کشــورش برگشــت‪ ،‬از طرفی اقای اذر به‬ ‫عنوان یک دانشجو اجازه داشتن کسب و کار‬ ‫برای خودش نداشــت و به زبان المانی هم‬ ‫تسلط نداشت و ناچار شد یک نفر المانی را‬ ‫برای حل ظاهر اداری امور استخدام کند اما‬ ‫این فرد انگیزه الزم برای همکاری نداشت‪.‬‬ ‫درکنار اینها تبلیغ ناکافی و نداشتن منابع‬ ‫مالی باعث شد که او قادر به ادامه کار نباشد‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫هرچــه از کوه باالتــر می رویم‪ ،‬چشــم انداز‬ ‫گسترده تری می بینیم‪.‬‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪R‬‬ ‫انها به سرعت‬ ‫دست به کار‬ ‫شدند و پس‬ ‫از ‪3‬ماه کار‬ ‫سخت نخستین‬ ‫محصول خود‬ ‫به نام ‪ MUI‬را‬ ‫که یک نرم افزار‬ ‫پایه مبتنی بر‬ ‫اندروید است‪،‬‬ ‫اماده کردند‪.‬‬ ‫این محصول‬ ‫نرم افزاری‬ ‫برای کنترل‬ ‫عملیات یک‬ ‫گوشی تلفن‬ ‫همراه ضروری‬ ‫و چیزی شبیه‬ ‫به ‪TouchWiz‬‬ ‫است‬ ‫لی جون متولد زمســتان ‪ 1969‬و بنیانگذار کمتر‬ ‫شناخته شده چهارمین تولیدکننده بزرگ گوشی‬ ‫هوشمند دنیا‪ ،‬یعنی شــرکت شیائومی است‪ .‬این‬ ‫شرکت که اکنون ارزش خالصی برابر با ‪45‬میلیارد‬ ‫دالر دارد‪ ،‬توسط مدیر ارشد اجرایی و رئیس ان اقای‬ ‫لی جون پایه گذاری شده که پس از تاسیس چند‬ ‫شرکت اثرگذار و نواور‪ ،‬به عنوان استیو جابز چین‬ ‫شناخته می شود‪.‬‬ ‫شرکت شیائومی در سال ‪ 2010‬با مشارکت اقای‬ ‫لی و شــریکش لین بین تشکیل شد که به واسطه‬ ‫تولید گوشی هایی در رده سامسونگ و اپل با قیمت‬ ‫واقعا ارزان‪ ،‬وارد جرگه شرکت های بزرگ و معروف‬ ‫شد‪ .‬لی جون بنیانگذار این شرکت فارغ التحصیل‬ ‫مهندسی و متخصص علوم رایانه از دانشگاه ووهان‬ ‫ت و در مدت ‪3‬ســال پس از شــکل دادن به‬ ‫اســ ‬ ‫شرکت موفق شد ان را از هیچ تبدیل به چهارمین‬ ‫تولیدکننده بزرگ گوشی هوشمند در چین کند‪.‬‬ ‫او همچنین با خلق محبوب ترین ‪ ROM‬سفارشی‬ ‫اندروید در سراســر دنیا موفق به غلبه بر بازارهای‬ ‫نرم افزاری شده‪.‬‬ ‫این کارافرین که از هیچ سربراورده‪ ،‬به طور اشکار‬ ‫مجموعه ای بزرگ از چالش هــا را در دوران اخیر‬ ‫زندگی اش دیده‪ ،‬اما به عنوان مردی که افتخارات‬ ‫بزرگی را به دست اورده‪ ،‬درباره کارهایش صحبت‬ ‫نمی کند‪ .‬او عالقه مند است انچه انجام می دهد را‬ ‫به دنیا نشان دهد‪.‬‬ ‫لی جون در شــیانتائو در چین به دنیا امد‪ .‬دوران‬ ‫کودکی اش در یک منطقه صنعتی در مرکز چین‬ ‫سپری شــد که به نام ووهان شــناخته می شود‪.‬‬ ‫ســپس برای تکمیل تحصیالتش در رشته علوم‬ ‫رایانه در سال ‪ 1991‬به دانشگاه ووهان رفت‪ .‬او در‬ ‫طول دوران تحصیلــش کتاب هایی را درباره جابز‬ ‫خواند تا اینکه روزی مثل او شود‪ .‬لی جون به شدت‬ ‫تحت تاثیر این کتاب ها قرار گرفت و می خواســت‬ ‫بو کار خودش را در سطحی ممتاز ایجاد کند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫بههمیندلیلتصمیمگرفتکهتحصیلدردانشگاه‬ ‫را با ســرعت تمام کند‪ .‬پس از خاتمه تحصیل در‬ ‫ســال ‪ 1992‬به عنوان مهندس مشغول به کار در‬ ‫شرکت چینی نرم افزاری به نام کینگ سافت شد‪.‬‬ ‫این شرکت مجموعه ای از نرم افزارهای واژه پرداز تا‬ ‫ضدویروس و بازی رایانه ای را تولید می کند‪ .‬لی جون‬ ‫با تکیه بر اســتعداد و مهارت خود توانست نردبان‬ ‫ترقی در این شرکت را به سرعت طی کند و در سال‬ ‫‪ 1998‬ســمت مدیر ارشد اجرایی و رئیس شرکت‬ ‫را به دست بیاورد‪ .‬در همین ایام بود که درگیر کار‬ ‫راه اندازی یک فروشگاه کتاب برخط شد که ان را در‬ ‫سال ‪ 2000‬افتتاح کرد و ‪ 4‬سال بعد این شرکت به‬ ‫چنان رشدی رسیده بود که توسط امازون به مبلغ‬ ‫‪ 75‬میلیون دالر خریداری شد‪.‬‬ ‫از سال ‪ 2000‬لی جون به عوان سرمایه گذار فرشته‬ ‫بو کارهای‬ ‫نیز فعالیت می کرد و در بسیاری از کس ‬ ‫موفق سرمایه گذاری کرد‪ .‬درادامه همین فعالیت ها‬ ‫بود کــه در ســال ‪ 2007‬و بعد از اینکه شــرکت‬ ‫کینگ سافت سهام خود را به صورت عمومی عرضه‬ ‫کرد‪ ،‬لی جون پس از ‪ 16‬سال فعالیت در این شرکت‬ ‫از مقام خود استعفا داد و پست معاون رئیس هیات‬ ‫مدیره را پذیرفت تا بتواند خود را از کارهای روزمره‬ ‫شرکت ازاد کند‪ .‬اما اندک زمانی پس از ان بود که‬ ‫بو کارهای‬ ‫در ادامه سرمایه گذاری هایش در کس ‬ ‫نوپا روی ‪ UCWeb‬سرمایه گذاری کرد و به سرعت‬ ‫در مقام ریاست این شرکت قرارگرفت‪UCWeb( .‬‬ ‫یک مرورگر اینترنتی است که ‪ 500‬میلیون کاربر‬ ‫دارد و اخیرا توسط علی بابا خریداری شده‪ ).‬به هر‬ ‫صورت ‪2‬سال پس از ان بود که او برای تحقق رویای‬ ‫همیشگی اش وارد دنیای پرشتاب تلفن های همراه‬ ‫شد و در ســال ‪ 2010‬شرکت شیائومی را تاسیس‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫لی جون برای شروع کارش در شیائومی نیازمند یک‬ ‫گروه کارکنان بود‪ .‬او همواره روی شروع همکاری با‬ ‫افرادی که شناخت قبلی از انها دارد‪ ،‬تاکید داشت‬ ‫اما برای شیائومی نیاز به در اختیار گرفتن بهترین ها‬ ‫داشت‪ .‬بنابراین سراغ کارمند سابق گوگل‪ ،‬بین لین‬ ‫رفت و از او کمک خواست و پس از حصول تفاهم با‬ ‫وی بود که با اطمینان کار را شروع کرد‪ .‬در نخستین‬ ‫گام بعدی انها به ســرمایه نیاز داشتند‪ ،‬میلیاردر‬ ‫هنگ کنگی به نام چان کــه صاحب امالک هنگ‬ ‫لونگ است و قبال سابقه همکاری با لی داشت‪ ،‬در‬ ‫فهرست تماس او قرار گرفت و انها برای همکاری‬ ‫با یکدیگر توافق کردند‪ .‬در کنار این‪ ،‬لی توانســت‬ ‫ســرمایه ای را از چند شرکت سرمایه گذاری دیگر‬ ‫هم دریافت کند‪ .‬به این ترتیب بود که لی توانست‬ ‫شرکت را با حضور ‪ 8‬سرمایه گذار از جمله خودش‬ ‫در سال ‪ 2010‬راه اندازی کند‪ .‬انها به سرعت دست‬ ‫به کار شــدند و پس از ‪3‬ماه کار ســخت نخستین‬ ‫محصول خود به نــام ‪ MUI‬را که یک نرم افزار پایه‬ ‫مبتنی بر اندروید است‪ ،‬اماده کردند‪ .‬این محصول‬ ‫نرم افزاری برای کنترل عملیات یک گوشی تلفن‬ ‫همراه ضروری و چیزی شبیه به ‪ TouchWiz‬است‬ ‫که شرکت سامســونگ در محصوالت خود از ان‬ ‫استفاده می کند‪ .‬در ادامه و پس از یک سال شیائومی‬ ‫موفق شد نخستین تلفن همراه خود به نام ‪ Mi1‬را‬ ‫عرضه کند که از نرم افزار ‪ MUI‬استفاده می کر د و در‬ ‫ادامه ‪ Mi2‬را هم به بازار معرفی کردند‪.‬‬ ‫تا این مرحلــه لی جون تنها با شــرکت هایی کار‬ ‫کرده بود که ارزشی حدود ‪ 1‬میلیارد دالر داشتند‬ ‫و او فکر می کرد که ارزش شــیائومی هم در همین‬ ‫حدود باشد‪ ،‬اما روشن شــد که شیائومی قابلیت‬ ‫تبدیل شدن به شرکتی با ارزش ‪100‬میلیارد را هم‬ ‫دار د و این موضوع گرچــه برای لی حیرت اور بود‪،‬‬ ‫اما به سرعت دریافت که درگیر کاری بسیار بزرگ‬ ‫شد ه و همین نکته انرژی و عزم او برای پیشبرد کار‬ ‫را بیشتر کرد‪.‬‬ ‫با کســب موفقیت ‪ Mi1‬در بازار‪ ،‬انهــا به بازارهای‬ ‫بزرگ تــر هم فکــر کردند و با همکاری شــرکت‬ ‫‪ Mobicity‬موفق به ورورد به بازار غرب شدند و در‬ ‫امریکا‪ ،‬اروپا‪ ،‬انگلستان‪ ،‬استرالیا و نیوزیلند هم پا‬ ‫گذاشتند‪ .‬در سال ‪ 2013‬شرکت موفق شد هوگو‬ ‫بارا‪ ،‬معاون بخش اندروید گوگل را اســتخدام و در‬ ‫ســمت معاون رئیس در خارج از سرزمین اصلی‪،‬‬ ‫خستگی جرقه این استارتاپ بود‬ ‫دورکسن چگونه ‪630‬هزار دالر سرمایه جذب کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫سفر در‬ ‫روزهای سرد‬ ‫یا زمان های‬ ‫خستگی‬ ‫عذاب اور بود‬ ‫همیشه در‬ ‫حال رفت و‬ ‫امد در این‬ ‫مسیر در این‬ ‫خیال بودم که‬ ‫چطور می شد‬ ‫اگر چیزی‬ ‫داشتم که در‬ ‫قطار با خود‬ ‫می اوردم و‬ ‫با کمک ان‬ ‫مسیر را طی‬ ‫می کردم‬ ‫در سال ‪ 2009‬زمانی که دورکسن به عنوان مهندس‬ ‫در یک دفتر طراحی در منطقه پالوالتو در کالیفرنیا‬ ‫کار می کرد‪ ،‬اغلب ناگزیر بود مســافت بین ایستگاه‬ ‫قطار تا محل کارش در دفتر سانفرانسیسکو را پیاده‬ ‫طی کند‪ .‬حرکت در مسیر ساحل سانفرانسیسکو تا‬ ‫اسکله که محل کارش در انجا قرار داشت‪ ،‬فرصتی‬ ‫برای دیدن مناظر بود اما این سفر در روزهای سرد یا‬ ‫زمان های خستگی عذاب اور بود‪.‬‬ ‫دورکسن در این باره می گوید‪ :‬من همیشه در حال‬ ‫رفت و امد در این مسیر در این خیال بودم که چطور‬ ‫می شد اگر چیزی داشتم که در قطار با خود می اوردم‬ ‫و با کمک ان مسیر را طی می کردم‪.‬‬ ‫ساختن چنین وسیله ای به زودی تبدیل به موضوع‬ ‫اشــتغال شــب ها و اخر هفته او شــد‪ .‬در ان زمان‬ ‫اســکوترهای برقی که امروز همه ما می شناســیم‪،‬‬ ‫هنوز در ابتدای مســیر خود بودند‪ .‬هدف دورکسن‬ ‫این بود که وســیله ای در حدامکان ساده بسازد و به‬ ‫عنوان یک امکان اضافــی حرکت ان را به راه رفتن‬ ‫روی بستری نرم تبدیل کند؛ حرکتی که خودش ان‬ ‫را ســیال و جادویی می نامد‪ .‬نتیجه کار که در سال‬ ‫‪ 2014‬رونمایی شد‪ ،‬یک تخته اسکیت تک چرخ بود؛‬ ‫تخته اسکیتی که روی یک چرخ کوچک محکم شده‪،‬‬ ‫موتوری به ان متصل اســت‪ ،‬برقی شده و می تواند‬ ‫با یک بار شــارژ مســافت بیش از ‪ 13‬کیلومتری را‬ ‫طی کند‪.‬‬ ‫به این ترتیب کســب و کار نوپای دورکســن به نام‬ ‫‪ Future Motion‬برای عرضــه این محصول متولد‬ ‫شد‪ .‬این شرکت یکی از انبوه شرکت هایی است که در‬ ‫سال های اخیر در حوزه جدید وسایل نقلیه کوچک‬ ‫تشکیل شــده‪ .‬با افزایش شهرنشینی به نحوی که‬ ‫پیش بینی می شود تا سال ‪ 2030‬معادل ‪60‬درصد‬ ‫از جمعیت جهان در شــهرها ساکن باشن د و توسعه‬ ‫فناوری‪ ،‬فضای مناسب برای این حوزه فراهم شده‪.‬‬ ‫نتایج پژوهش های بازارسنجی ‪ Zion‬نشان می دهد‬ ‫که اندازه بازار وســایل نقلیه الکتریکــی در دنیا از‬ ‫‪7.1‬میلیارد دالر در ســال ‪ 2017‬به ‪ 28.6‬میلیارد‬ ‫دالر در ســال ‪ 2024‬برسد‪ .‬شــرکت های فعال در‬ ‫این حوزه دوچرخه برقی‪ ،‬اسکوتر برقی و حاال تخته‬ ‫اسکیت برقی هم می سازند‪.‬‬ ‫دورکسن در سال ‪ 2014‬یک برنامه معرفی و جلب‬ ‫حمایت برای توسعه محصولش را در کیک استارتر‬ ‫ایجاد کرد و موفق شــد در ‪ 3‬هفته معادل ‪630‬هزار‬ ‫دالر ســرمایه جذب کند در حالی کــه پیش بینی‬ ‫خودش دریافت ‪100‬هزار دالر ســرمایه بود و این‬ ‫نشــان داد که محصولش مورد توجــه قرار گرفته‬ ‫و اینــک تنها الزم بود که کار را انجــام دهد‪ .‬به این‬ ‫ترتیب‪ ،‬او از کارش استعفا داد و نخستین افراد مورد‬ ‫نیاز را استخدام کرد و کار سرهم کردن قطعات شروع‬ ‫شد‪ .‬پس از چند ماه کســب و کار نوپای او توانست‬ ‫نخستین محصول را ارائه کند‪.‬‬ ‫شــرکتی که دورکسن ایجاد کرد‪ ،‬امروز ‪ 40‬کارمند‬ ‫دارد و در مجموع ‪ 7‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده‪.‬‬ ‫گرچه او میزان درامد حاصل از کار را افشا نمی کند‪،‬‬ ‫اما می گوید تقاضا بــرای محصوالتش که قیمتی از‬ ‫‪ 1 ، 399‬تا ‪ 1،799‬دالر دارد‪ ،‬باعث شــده که شرکت‬ ‫هر سال رشــدی دو برابری را تجربه کند‪ .‬مشتریان‬ ‫محصوالت او اینک از این وســیله برای طی مسیر‬ ‫تا محل کار در طول هفته و ســرگرمی و تفریح در‬ ‫روزهای تعطیل اخر هفته استفاده می کنند‪.‬‬ ‫دورکســن می گوید‪ :‬حمل و نقل تنهــا یک امکان‬ ‫نیســت‪ ،‬بلکه موضوع تجربه شخصی است‪ .‬افرادی‬ ‫که از این وســیله استفاده می کنند‪ ،‬عاشق اسنوبرد‬ ‫و موج ســواری هســتند اما نمی توانند ان را در این‬ ‫منطقه انجام دهنــد‪ ،‬بنابراین در طول دقایقی طی‬ ‫مســیر تا محل کار این تجربه را بــرای خود خلق‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫گرچه این نوع جابه جایی برای همه مناسب نیست‪،‬‬ ‫اما در طول زمان می توان ان را فراگرفت‪ .‬همچنین‬ ‫با کمک پایدارســاز داخلی‪ ،‬فراگیری اســتفاده از‬ ‫ان چندان دشوار نیست‪ .‬اســتفاده کنندگان برای‬ ‫حرکت به ســمت جلو و برای ترمز کردن به سمت‬ ‫عقب متمایل می شون د و دورکسن معتقد است که‬ ‫هنوز در خیابان ها جای کافی برای دوچرخه‪ ،‬اسکوتر‬ ‫و تخته اسکیت و سایر وســایلی که مردم در اینده‬ ‫خلق کنند‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫چین‪ ،‬مشغول به کار کند‪ .‬او مسئول توسعه شرکت‬ ‫در سایر نقاط دنیا و موظف شد که همه محصوالت و‬ ‫عملیات شرکت در بازار خارج از چین را رهبری کند‪.‬‬ ‫در همین سال بود که شرکت برخی محصوالت دیگر‬ ‫را هم اماده کرد که یکی از انها تلویزیون هوشمند‬ ‫بود و دیگری نسخه سوم از گوشی های هوشمند به‬ ‫نام ‪ Mi3‬و در ادامه هم نخستین مرکز خدمات خود‬ ‫در پکن را تاســیس کردند‪ .‬با این سرعت حرکت و‬ ‫پیشرفت انها موفق شدند در پایان سال ‪ 2013‬خود‬ ‫را صاحب عنوان ســازنده پنجمین گوشی همراه‬ ‫پر مصرف در چین کنن د و در ســال ‪ 2014‬شرکت‬ ‫توانســت ‪ 26‬میلیون عدد گوشی همراه هوشمند‬ ‫را بــه فروش برســاند و ارزش شــرکت به حدود‬ ‫‪9.9‬میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫در نیمه سال ‪ 2014‬شرکت موفق به ورود به بازار‬ ‫هندوستان شد و ارتباط انحصاری با ‪ FlipKart‬برقرار‬ ‫کردند که بزرگ ترین شرکت تجارت الکترونیک در‬ ‫ت و به این ترتیب توانستند در مدت‬ ‫هندوستان اس ‬ ‫‪ 24‬ساعت تعداد ‪40‬هزار گوشــی هوشمند را در‬ ‫این بازار بفروشــند‪ .‬در همین زمان بود که شرکت‬ ‫همکاری با امازون را هم شــروع کرد و دسترسی‬ ‫خود به بازار هند را توسعه داد‪ .‬به این ترتیب در پایان‬ ‫سال ‪ 2014‬معادل ‪ 1.1‬میلیارد دالر سرمایه دیگر‬ ‫جذب کرده و ارزش کلی شــرکت را به ‪ 46‬میلیارد‬ ‫دالر رساندند‪.‬‬ ‫شرکت در ســال ‪ 2014‬در مجموع ‪8‬هزار کارمند‬ ‫را به کار گرفته و سودی معادل ‪ 12‬میلیارد دالر را‬ ‫کسب کرده بود‪ .‬انها هم اکنون بازار خود را عالوه بر‬ ‫چین به عنوان سرزمین اصلی‪ ،‬به مالزی‪ ،‬سنگاپور‪،‬‬ ‫هندوســتان‪ ،‬اندونزی‪ ،‬فیلیپین‪ ،‬برزیل و افریقای‬ ‫جنوبی هم توســعه داده ان د و موفق شده اند رکورد‬ ‫سریع ترین میزان فروش گوشی هوشمند از بستر‬ ‫اینترنت در ‪ 24‬ســاعت را به دست بیاورند و تعداد‬ ‫کارکنان خود را به بیش از ‪15‬هزار نفر برســانند‪.‬‬ ‫بر همین اساس تا سال ‪ 2018‬تبدیل به چهارمین‬ ‫تولیدکننده گوشی همراه هوشــمند دنیا شده و‬ ‫ارزش بنیانگذارش لی جون به ‪ 12.5‬میلیارد دالر‬ ‫رسیده است‪.‬‬ ‫اشنایی با ‪ 10‬استارتاپ مستقر در شتاب دهنده امید‬ ‫امیددرانتظارتیم هاوایده هایفرهنیگ رسانه ای‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪n‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪13‬‬ ‫این تیم خواهد بود‪ .‬وب سایت‪www.qolenj.ir :‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪B‬‬ ‫استودیوی صوت مادر‬ ‫اســتودیو مادر پلتفرم تامیــن محتوای صوتی برای ســازندگان‬ ‫رســانه های ویدئویی اســت؛ تولیدکنندگانی که برای ویدئوها یا‬ ‫بازی های خــود نیاز به محتــوای صوتی از قبیل موســیقی متن‬ ‫اورجینال‪ ،‬نریشــن‪ ،‬دوبله‪ ،‬صداگــذاری و افکت های صوتی دارند‬ ‫بــا مراجعه به اســتودیو مادر‪ ،‬ثبت ســفارش و کامل کــردن فر ِم‬ ‫خواسته های کیفی‪ ،‬بی نیاز از مراجعه به افراد متعدد و استودیوهای‬ ‫مختلف برای هر یک از نیازهای صوتی شان‪ ،‬می توانند خواسته های‬ ‫خود را تامین کنند‪ .‬فیلمسازها‪ ،‬مستندسازها‪ ،‬موشن گرافیست ها‪،‬‬ ‫انیمیشن سازها و بازی ســازها جزو جامعه مشتریان استودیو مادر‬ ‫هستند‪ .‬فهرست جامعی از هنرمندان توانا‪ ،‬در کنار سرعت و قیمت‬ ‫قابل رقابت و تامین یک جای محتوای صوتی از ویژگی های استودیو‬ ‫مادر اســت‪ .‬فراموش نکنید که با جدی شــدن موضوع کپی رایت و‬ ‫حساسیت پیرامون صوت ویدئوها‪ ،‬داشتن محتوای صوتی اورجینال‪،‬‬ ‫انتشار ویدئو ها را بدون مخاطره و با ارامش همراه می سازد‪.‬‬ ‫وب سایت‪www.motherstudio.ir :‬‬ ‫استودیوی انیمیشن سازی نیروانا‬ ‫هسته اولیه تیم نیروانا از دانشــجویان دانشگاه صدا و سیما تشکیل‬ ‫شد‪ .‬طرح و ایده این استارتاپ در اذر ماه ‪ 95‬ایجاد و ذیل مرکز نواوری‬ ‫فرهنگی امید رســما فعالیت خود را اغاز کرد‪ .‬حوزه فعالیت های این‬ ‫مجموعه انیمیشــن‪ ،‬کمیک موشن و موشــن گرافیک است ‪ .‬نیروانا‬ ‫مجموعه ای از نیروهای خالق و متخصص در حوزه انیمیشــن است ‬ ‫که قصد دارد به بازارهــای جهانی ورود کرده و به رقابت با بزرگ ترین‬ ‫شرکت های این حوزه بپردازد‪ .‬ساخت انیمیشن های کوتاه برای ورود‬ ‫به جشنواره های جهانی ‪ ،‬ساخت انیمیشن های تلفیقی برای تجربه در‬ ‫فضاهایجدیدانیمیشندرایرانوهمچنینتالشبرایتربیتنیروهای‬ ‫جوانی که در خود شرکت مشغول به فعالیت می شوند‪ .‬این تیم همزمان‬ ‫با پرداختن بهتولید انیمیشن‪ ،‬قصد گسترش بازار تولیدات خود را دارد تا‬ ‫مانند دیگر شرکت های بین المللی‪ ،‬درامد اصلی خود را بر پایه الیسنس‬ ‫تولیدات قرار دهد‪ .‬وب سایت‪www.Nirvanastudio.ir :‬‬ ‫پلتفرم فیلم گردی‬ ‫صنعت ویدئو در هنگام درخواســت (‪ )VOD‬بی وقفه در حال رشــد‬ ‫است‪ .‬امروز به طور میانگین‪40‬درصد از جمعیت جهان مشترک این‬ ‫سرویس ها هســتند‪ ،‬چنان که پلتفرم نتفلیکس‪ ،‬در سال ‪ 2009‬تنها‬ ‫‪ 12‬میلیون مشترک داشت که این رقم در انتهای سال ‪ 2018‬به ‪150‬‬ ‫میلیون نفر رسیده است‪ .‬با افزایش روزافزون محتوا‪ ،‬پلتفرم ها و تنوع‬ ‫ارزش های ارائه شده انها‪ ،‬انتخاب پلتفرم برای تماشای محتوا نیز برای‬ ‫کاربران سخت تر شده است‪ .‬استارتاپ فیلم گردی‪ ،‬با تجمیع اطالعات‬ ‫محتوا و پلتفرم ها در یکجا و ارائه ارزش های مقایسه ای به مشتری‪ ،‬او را‬ ‫برایرسیدنبهبهترینپلتفرمبرایتماشایمحتوایمربوطهراهنمایی‬ ‫می کند‪ .‬وب سایت‪www.filmgardi.com :‬‬ ‫استودیوی بازی سازی قلنج‬ ‫رپورتاژ‬ ‫استارتاپ بازی ســازی قلنج فعالیت خود را از سال ‪ 1397‬با هدف‬ ‫ســاخت بازی های تاثیر گذار در حوزه اموزش و محتوای فرهنگی‬ ‫و تشکیل استودیو مســتقل در این حوزه اغاز کرد ‪ .‬این استارتاپ‬ ‫یک گروه مســتقل ســاخت بازی های دیجیتال است که در طی‬ ‫سال گذشته موفق به طراحی و ساخت ‪ 2‬بازی به نام های ریسک!‬ ‫و کلنجار روی پلتفرم اندروید شده که هم اکنون از طریق فروشگاه‬ ‫کافه بازار قابل دانلود و تست است‪ .‬فعالیت در بازار خارج از کشور و‬ ‫شروع فعالیت های محتوایی برای ارائه بازی های موثر‪ ،‬برنامه اینده‬ ‫مرکز فرهنگی هنری سینوا‬ ‫مرکزفرهنگیهنریسینوابهطورتخصصیدرزمینهسرودوهمخوانی‬ ‫فعالیت می کند‪ .‬طرح پلتفرم «ثبت سفارش انالین اجرای سرود» یکی‬ ‫از فعالیت های جدی این مرکز است و عالوه بر این یک «گروه کر جوان»‬ ‫تشکیل داده است که به طراحی‪ ،‬تولید و اجرای سرودهایی خالقانه در‬ ‫فرم و محتوا می پردازد‪ .‬این استارتاپ در نظر دارد‪ ،‬با هدف ترویج تولید‪،‬‬ ‫مصرف و اجرای ســرود‪ ،‬چرخه کاملی در ایــن ژانر هنری ایجاد کند‪.‬‬ ‫سینوا با ایجاد پلتفرم سفارش اجرا و برنامه های جانبی دیگر مانند تولید‬ ‫برنامه های تلویزیونی و تولید نماهنگ هایی با محوریت سرود به رونق‬ ‫مصرف و اجرای سرود کمک خواهد کرد‪ .‬پتلفرم «ثبت سفارش انالین‬ ‫اجرای سرود»‪ ،‬کسانی را که به اجرای سرود و همخوانی در مراسم های‬ ‫خود نیاز دارند‪ ،‬به گروه های کر‪ ،‬ســرود‪ ،‬همخوانی و تواشیح مرتبط‬ ‫خواهد کرد‪ .‬در قدم های بعدی عالوه بر گروه های ســرود‪ ،‬استنداپ‬ ‫کمدین ها‪ ،‬مجری ها‪ ،‬قاریان‪ ،‬مداحین‪ ،‬گروه های نمایش و‪ ...‬می توانند‬ ‫به این پلتفرم اضافه شوند‪.‬‬ ‫وب سایت‪www.Sinavaa.ir :‬‬ ‫لئوناردو داوینچی‬ ‫ارزو کردن شرط نیســت‪ ،‬شرط تحقق ارزو‬ ‫است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫پلتفرم ویدئوی اموزشی ویده ال‬ ‫استارتاپ ویده ال در سال ‪ 1397‬به منظور ارائه اموزش های ویدئویی‬ ‫روز دنیا تاسیس شد‪ .‬ویده ال ترکیب دو واژه ویدئو و ایده ال است‪.‬‬ ‫هدف ما در ویده ال ارائه اموزش های ویدئویی روز دنیا‪ ،‬در موضوعات‬ ‫مورد نیاز عالقه مندان به اموزش اســت‪ .‬اموزش هایی که در ویده ال‬ ‫منتشر می شود همواره دارای ویژگی های زیر است‪:‬‬ ‫اموزش های در سطح جهانی از سایت های معتبر انتخاب و به فارسی‬ ‫دوبله شده است‪ .‬هر فرد عالقه مند از سایت ویده ال یک نقشه راه اموزش‬ ‫منحصر به خود دریافت می کند‪ .‬نقشه راه اموزش با توجه به توانایی و‬ ‫تخصص های فعلی مخاطب ارائه می شود‪ .‬با ویدئوهای ایده ال اموزش‬ ‫ببینید‪ .‬وب سایت‪www.videall.org :‬‬ ‫گروه فرهنگی‪-‬گردشگری قنات‬ ‫استارتاپ قنات در حوزه ایجاد یک شــبکه توزیع‪ ،‬فروش و صادرات‬ ‫صنایع فرهنگی و صنایع دســتی ایران به مخاطب غیر ایرانی فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬قنات‪ ،‬یک شــبکه توزیع‪ ،‬فروش و صادرات صنایع فرهنگی‬ ‫و صنایع دستی ایرانی به مخاطب غیرایرانی است‪ .‬به عبارتی ساده تر‪،‬‬ ‫هدف این مجموعه فروش و رســاندن محصوالت فرهنگی ایرانی به‬ ‫دست مخاطبان غیرفارســی زبان به منظور اشنایی و ترویج فرهنگ‬ ‫اصیل ایرانی است‪ .‬مجموعه قنات با هدف تسهیل خرید گردشگران‬ ‫خارجی از طریق حضور در اماکن گردشــگری‪ ،‬فرودگاه ها‪ ،‬هتل ها و‬ ‫‪ ...‬و همچنین صادرات این محصوالت به خارج از کشور‪ ،‬گام مهمی را‬ ‫در پیشبرد صادرات فرهنگی برمی دارد‪ .‬تامین هدایا برای مهمان های‬ ‫خارجی ادارات دولتی‪ ،‬شرکت ها و همایش ها از اهداف و قدم های حال‬ ‫حاضر قنات است‪ .‬مجموعه ای متنوع از کتاب‪ ،‬موسیقی‪ ،‬اثار ویدئویی‬ ‫(مستند‪ ،‬داستانی‪ ،‬انیمیشن) به زبان مخاطب و صنایع دستی در سبد‬ ‫ارائه قنات وجود دارد که متناسب با نیاز سفارش دهنده یا خریدار امکان‬ ‫انتخاب وجود خواهد داشت‪ .‬وب سایت‪Qanat.co :‬‬ ‫گروه هنری‪-‬رسانه ای انار‬ ‫گروه هنری‪ -‬رســانه ای انار در حوزه تولیــدات تصویری و محتوای‬ ‫رسانه ای در قالب های مختلف فعال اســت‪ .‬به عبارتی دیگر‪ ،‬تولید و‬ ‫فروش محصوالت رسانه ای در حوزه صدا و تصویر با محوریت « اصالح‬ ‫رفتــار اجتماعی» و «اموزش عمومی» هدف اصلی این گروه اســت‪.‬‬ ‫تولیدات رسانه ای انار با محوریت پژوهش و با هدف اموزش در حوزه‬ ‫ســبک زندگی و اصالح رفتار اجتماعی انجام می شــود‪ .‬تاکنون اثار‬ ‫مختلفی در قالب های گوناگون توسط تیم انار تولید شده که عبارتند‬ ‫از تولیدات مصاحبه محور حباب‪ ،‬تولید مســتند دستفروش در حوزه‬ ‫ی و مستندی در حوزه پیشگیری از اعتیاد که در دست تولید‬ ‫اجتماع ‬ ‫است‪ .‬وب سایت‪www.ghranar.ir :‬‬ ‫پلتفرم جمع سپاری بانی شو‬ ‫بانی شو با هدف تامین مالی فعالیت های فرهنگی و اجتماعی در کشور‬ ‫پایه گذاری شــده است‪ .‬فعالیت این اســتارتاپ پس از تجربه سامانه‬ ‫هوشمند حاتم شکل گرفت‪ .‬این سامانه با همت جمعی از دانشجویان‬ ‫دانشــگاه صنعتی شــریف به طور تخصصی به فعالیت های خیریه‬ ‫می پرداخت‪.‬بانی شووب سایتیتخصصیبامحوریتجمع سپاریمالی‬ ‫یا کراودفاندینگ در حوزه فعالیت های فرهنگی و اجتماعی است‪ .‬هر‬ ‫فرد‪ ،‬موسسه‪ ،‬گروه یا نهادی که برای فعالیت های فرهنگی و اجتماعی‬ ‫خود نیاز به تامین مالی داشته باشد‪ ،‬می تواند در وب سایت بانی شو پروژه‬ ‫خود را با مبلغ مشخص تعریف کند و با بهره مندی از کمک ها و مشاوره‬ ‫تبلیغاتی تیم بانی شو‪ ،‬مبلغ هدف را جمع اوری کند‪ .‬تاکنون چندین‬ ‫پروژه موفق توسط این پلتفرم تامین مالی شده که نشانه ای برای امید‬ ‫به موفقیت های اتی این تیم است‪ .‬وب سایت‪www.bani-sho.ir :‬‬ ‫استودیوی‬ ‫صوت مادر‬ ‫گروه خدمات‬ ‫تصویری مناگر‬ ‫استودیوی‬ ‫انیمیشن سازی‬ ‫نیرواان‬ ‫پلتفرم ویدئوی‬ ‫اموزیش‬ ‫ویده ال‬ ‫پلتفرم‬ ‫فیلم گردی‬ ‫گروه فرهنیگ‬ ‫گردشگری‬ ‫قنات‬ ‫استودیوی‬ ‫ابزی سازی‬ ‫قلنج‬ ‫گروه هرنی‬ ‫رسانه ای اانر‬ ‫مرکز فرهنیگ‬ ‫هرنی سینوا‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫امید؛ بستری برای‬ ‫شتابدهی و رشد‬ ‫گروه خدمات تصویری نماگر‬ ‫تیم نماگر سعی دارد با به کارگیری تجربه هایی که در طول این سال ها‬ ‫به ان رســیده اســت‪ ،‬رویکردی جدید و متفاوت از ارائه را به نمایش‬ ‫بگذارد تا ارائه افراد منحصر به فرد به نظر بیاید‪ .‬این ایده از انجایی ایجاد‬ ‫شد که بسیاری از افراد در جلسات مهم خود‪ ،‬فایل مناسبی برای ارائه‬ ‫خود نداشتند و تمام تخصص و تسلط انها بر موضوع‪ ،‬با فایل نامناسب‬ ‫و ارائه ضعیف تحت الشعاع قرار می گرفت‪ .‬نماگر با تولید فایل های ارائه‬ ‫باکیفیت و متفاوت در قالب نرم افزارهای مرسوم و همچنین با در اختیار‬ ‫گذاشتن خدمات مشاوره رایگان به مخاطب کمک می کند تا به بهترین‬ ‫نحو ممکن ارائه خود را انجام دهد و به نتیجه مد نظر دست یابد‪.‬‬ ‫وب سایت‪www.Namaagar.com :‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پلتفرم‬ ‫جمع سپاری‬ ‫ابین شو‬ ‫خدمات‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫امید به تیم ها‪:‬‬ ‫تخصیص‬ ‫فضای کار‬ ‫و تجهیزات‬ ‫فنی‪ ،‬اموزش و‬ ‫توانمندسازی‪،‬‬ ‫حمایت‬ ‫تبلیغاتی‪،‬‬ ‫مشاوره و‬ ‫مربیگری‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫نقدی تا سقف‬ ‫‪50‬میلیون‬ ‫تومان‪ ،‬ایجاد‬ ‫ارتباط با شبکه‬ ‫وسیعی از‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫صنایــع فرهنگــی و خــاق از مهم ترین‬ ‫مولفه های پیشران برای شکل گیری فضای‬ ‫فرهنگی و سبک زندگی در هر جامعه است؛‬ ‫صنعتــی که در دنیا گــردش مالی بیش از‬ ‫‪2‬هزار میلیارد دالری دارد‪ .‬در این راســتا‬ ‫مرکز نــواوری فرهنگی امید یکی از اهداف‬ ‫اصلی خود را تمرکز بر مقوله اقتصاد فرهنگ‬ ‫قرار داده اســت تا همت و خالقیت جوانان‬ ‫و تیم های اســتارتاپی بر کســب وکارهای‬ ‫نواور فرهنگی متمرکز شود و از سوی دیگر‬ ‫کشــور عزیزمان بتواند جایگاه اصلی خود‬ ‫را در اقتصــاد این عرصه به دســت اورده و‬ ‫زمینه های مســاعدی برای ایجاد اشتغال و‬ ‫کارافرینی نیز تحقق یابد‪.‬‬ ‫مرکز نواوری فرهنگی امید بســتری برای‬ ‫ســرمایه گذاری روی گروه های فرهنگی‪-‬‬ ‫رســانه ای فعــال اســت که در راســتای‬ ‫تجاری ســازی ایده های نواورانه خود گام‬ ‫برمی دارنــد‪ .‬این مرکز در ســال ‪ 1395‬و‬ ‫با هــدف شــتابدهی به کســب وکارهای‬ ‫نوپای فرهنگ بنیان تاســیس شده است‪.‬‬ ‫این مرکز در راســتای اهداف ذکر شــده و‬ ‫حمایت از گروه های نوپا بــرای نیل انها به‬ ‫کسب وکارهایی پایدار‪ ،‬مستقل‪ ،‬مولد محتوا‬ ‫و فرهنگســاز‪ ،‬خدماتی همچون تخصیص‬ ‫فضــای کار و تجهیــزات فنــی‪ ،‬اموزش و‬ ‫توانمندســازی‪ ،‬حمایت تبلیغاتی‪ ،‬مشاوره‬ ‫و مربیگری‪ ،‬ســرمایه گذاری نقدی تا سقف‬ ‫‪50‬میلیون تومان‪ ،‬ایجاد ارتباط با شــبکه‬ ‫وسیعی از ســرمایه گذاران و سایر امکانات‬ ‫اولیه مورد نیاز را به تیم های پذیرش شــده‬ ‫در دوره های شتابدهی ارائه می کند‪.‬‬ ‫حوزه های مورد حمایــت این مرکز عبارت‬ ‫است از‪:‬‬ ‫عرضــه و فــروش محصــوالت فرهنگی‬ ‫و چندرســانه ای (در قالــب وب ســایت‪،‬‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬شــبکه های اجتماعی‪ ،‬توزیع‬ ‫فیزیکی‪ ،‬اکران‪ ،‬تبلیغات‪ ،‬کمپین سازی و ‪)...‬‬ ‫خدمات تصویــری و فرهنگی (تولید تیزر‪،‬‬ ‫کانــون تبلیغاتی‪ ،‬ارشــیو و فید تصویری‪،‬‬ ‫گرافیک تبلیغاتی‪ ،‬پلتفرم های برون سپاری‬ ‫و سایر خدمات مرتبط با صنایع فرهنگی)‬ ‫اموزش و پژوهش در حوزه فرهنگ و رسانه‬ ‫(خدمات اموزشــی‪ ،‬تولیدات اموزشــی‪،‬‬ ‫نشــریات پژوهشــی‪ ،‬تحقیق و توســعه‪،‬‬ ‫داده کاوی و ‪)...‬‬ ‫ســرویس های مربــوط بــه محتــوای‬ ‫چندرســانه ای و ویدئــوی درخواســتی‬ ‫(طراحی و راه انــدازی پلتفرم‪ ،‬رگوالتوری‬ ‫محتوا‪ ،‬تجمیع و طبقه بندی محتوا‪ ،‬سرویس‬ ‫ارزش افزوده و ‪)...‬‬ ‫تولیــد محصــوالت چندرســانه ای (فیلم‬ ‫مســتند و داستانی‪ ،‬انیمیشــن‪ ،‬بازی های‬ ‫دیجیتال‪ ،‬موشن گرافیک‪ ،‬نماهنگ‪ ،‬واقعیت‬ ‫افزوده و مجازی‪ ،‬برنامه تلویزیونی و ‪)...‬‬ ‫مرکز نــواوری فرهنگــی امید تــا پایان‬ ‫ســال‪ 1397‬موفق بــه برگــزاری ‪ 2‬دوره‬ ‫شتابدهی شــده که طی ان افتخار اموزش‬ ‫بیش از ‪ 100‬نفــر‪ ،‬پذیرش بیش از ‪ 30‬تیم‬ ‫و سرمایه گذاری بر ‪ 15‬کسب وکار را داشته‬ ‫اســت‪ .‬همچنین این مرکز به منظور ترویج‬ ‫ادبیات و توسعه شــبکه فعاالن زیست بوم‬ ‫صنایع فرهنگی و خالق و ایجاد تعامل موثر‬ ‫میــان نقش ا فرینان این عرصــه‪ ،‬اقدام به‬ ‫برگزاری بیــش از ‪ 40‬رویداد در قالب های‬ ‫مختلف و با موضوعات متنوع کرده است‪.‬‬ ‫ماحصــل ایــن برنامه هــا‪ ،‬شــکل گیری‬ ‫کســب وکارهای متنوعــی در زمینه های‬ ‫انیمیشن‪ ،‬موسیقی‪ ،‬سرود‪ ،‬بازی دیجیتال‪،‬‬ ‫ســرویس ویدئویــی‪ ،‬مســتند‪ ،‬اموزش‪،‬‬ ‫گردشــگری‪ ،‬گرافیک و موشــن گرافیک‪،‬‬ ‫جمع ســپاری و ســایر خدمات فرهنگی‬ ‫بوده اســت که در ادامه با انها بیشتر اشنا‬ ‫خواهید شد‪.‬‬ ‫در اسفندماه امســال نیز‪ ،‬چند اتفاق مهم‬ ‫دیگر در مرکز امید در حال وقوع اســت که‬ ‫از جملــه ان می توان بــه برگزاری دومین‬ ‫رویداد ارائه به سرمایه گذار کسب وکارهای‬ ‫دوره های شــتابدهی در روز یکشــنبه ‪12‬‬ ‫اســفند ماه ‪ 97‬در برج میــاد تهران و در‬ ‫حضور طیف وسیعی از ســرمایه گذاران و‬ ‫شروع سومین دوره شتابدهی مرکز با حضور‬ ‫بیش از ‪ 10‬تیم جدید از اواســط اسفندماه‬ ‫اشاره کرد‪.‬‬ ‫همچنین فرایند ارزیابی تیم های متقاضی‬ ‫ورود بــه دوره های شــتابدهی به صورت‬ ‫پیوســته و همیشگی توســط کارشناسان‬ ‫این مرکز در حال انجام اســت‪ .‬بنابراین اگر‬ ‫تیم و ایــده فرهنگی‪-‬رســانه ای دارید و یا‬ ‫عالقه مند هســتید تا به عنــوان هم تیمی‪،‬‬ ‫مربی یا سرمایه گذار با امید در ارتباط باشید‪،‬‬ ‫می توانید به ســایت این مرکز به نشــانی‬ ‫‪ www.innomid.ir‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪14‬‬ ‫برتراند راسل‬ ‫بذر اندیشه و فکر بپاش‪ ،‬عمل و نتیجه درو کن‪.‬‬ ‫‪p‬‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫‪U‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫باالخره از ربات های‬ ‫چت استفاده کنیم یا‬ ‫نه!‬ ‫بو کارها‬ ‫با گســترش تکنولوژی همه کس ‬ ‫بیشــتر به بازاریابی محتوا نیازمند می شوند‬ ‫و روش های بازاریابی محتوا هم با پیشرفت‬ ‫فنــاوری‪ ،‬تغییــر می کننــد و کاربردی تر‬ ‫می شوند‪ .‬ربات چت یا چت بات یکی از همین‬ ‫پدیده های نوظهور در بازاریابی محتوا ست‪.‬‬ ‫به عنوان یک تعریف ســاده برای انهایی که‬ ‫نمی داننــد منظور ما از چت بات چیســت‪،‬‬ ‫چت بات یک بســتر ارتباط مســقیم بین‬ ‫صاحبان یک وب ســایت و بازدیدکنندگان‬ ‫ان اســت‪ .‬از طریق این بست ِر ارتباط متنی‪،‬‬ ‫پشتیبان سایت به کاربر کمک می کند تا در‬ ‫بدو ورود به سایت‪ ،‬خدمات و اطالعات مورد‬ ‫نیاز را راحت و به سرعت دریافت کند‪ .‬شاید‬ ‫شما هم اخیرا با ورود به تعدادی از سایت های‬ ‫معتبر‪ ،‬نظرتان به یک دایــره کوچک واقع‬ ‫شده در گوشه سمت راست و پایین صفحه‬ ‫نمایش جلب شده باشد که از شما با دعوت‬ ‫به گفت وگو‪ ،‬اســتقبال می کند‪ .‬اینها همان‬ ‫چت بات یا ربات چت هستند‪.‬‬ ‫ممن ابزی بدید‪،‬لطفا‬ ‫اقتصاد مشارکتی و بازاریابی محتوا‬ ‫چرا چت بات هــا‪ ،‬تعیین کننده اینده‬ ‫بازاریابی محتوا هستند؟‬ ‫خیلی از متخصصــان بازاریابی محتوا ظهور‬ ‫چت بات هــا را فصل جدیــدی در مدیریت‬ ‫محتــوا می داننــد‪ .‬جالب اســت بدانید در‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫ﻣﻮرداز‬ ‫استفاده‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪنبهﻣﺤﺘﻮای ‬ ‫سال های اخیر گرایش کاربران‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ های‬ ‫رسانه‬ ‫نرم افزارهای پیام رسان بیشتر از‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫اجتماعی مثــل فیس بوک یــا توییتر بوده‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫است‪ .‬این اتفاق بیانگر این حقیقت است که‬ ‫چت بات ها به عنوان یک پیام رسان تخصصی‬ ‫خدمات سایت شما نسبت به خود سایت (که‬ ‫در مقام مقایسه یک رسانه اجتماعی گسترده‬ ‫است) با اقبال بیشتری رو به رو خواهند بود‪.‬‬ ‫مهم تریــن مزیت ربات چت در یک ســایت‬ ‫برای کاربر‪ ،‬در دسترس بودن همه اطالعات و‬ ‫خدمات مورد نیاز در کوتاه ترین زمان ممکن‬ ‫تعاملیرا ﺑﺮای‬ ‫بستر ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫سایت را برای‬ ‫است‪ .‬وجود این‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫فضای ان را‬ ‫کاربر شخصی ســازی می کند و‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫مفید و کاربردی تر می سازد‪ .‬پشتیبان های‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫وب سایت های پرمخاطب به راحتی محتوایی‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫که یک مشــتری به ان نیاز دارد را از طریق‬ ‫ربات چــت در اختیار او قــرار می دهند‪ .‬این‬ ‫موضوع باعث می شــود که اطالعات سایت‬ ‫شما بهینه تر و موثر تر از قبل باشد‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﺳﺎﻋﺘﯽ از‬ ‫دروﭼﻪ‬ ‫الکترونیک‬ ‫ داری‬ ‫مردم‬ ‫مشتری مداری‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫ ها‬ ‫ت‬ ‫از طریق چت با‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫دﻫﯿﺪ؟ت ها این‬ ‫اﺧﺘﺼﺎصچت با‬ ‫نکته جالــب در خصــوص‬ ‫اســت که این پدیده جدید کمــک کرده تا‬ ‫مفاهیمیمثلمشتری مدارییامردم داریدر‬ ‫بو کار به تجارت الکترونیک راه باز کنند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫شــاید قبل تر وقتی حرف از مشتری مداری‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ســمت بازار‬ ‫نگاه ها به‬ ‫وســط می امد‪ ،‬همه‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮایفیزیکی می رفت‪ ،‬اما‬ ‫و خرید و فروش هــای‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞت ها به‬ ‫اســت‪ .‬چت با‬ ‫حاال اوضاع فرق کرده‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫شــما کمک می کنند تا یک تعامل سازنده‬ ‫با مشــتری برقرار کنید‪ .‬حاصل این تعامل‬ ‫رضایت مشتری و کســب سود بیشتر برای‬ ‫شماســت‪ .‬بی تردید مشــتریان شما وقتی‬ ‫ببینند حضورشان در سایت اینقدر ارزشمند‬ ‫اســت که حاضرید برای رضایــت انها وقت‬ ‫بگذارید‪ ،‬خیلی خوشحال تر خواهند بود‪.‬‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫بو کاری که باشــید‪ ،‬حضور‬ ‫در هــر کســ ‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫چت بات ها باعث رونق بیشــتر تجارت شما‬ ‫خواهد بود‪ ،‬البته شیوه صحیح استفاده از این‬ ‫تکنولوژی مثل هر تجارت دیگری در موفقیت‬ ‫ﺷﺒﮑﻪت چت معموال‬ ‫ان تعیین کننده است‪ .‬ربا‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽبرﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ض یا‬ ‫پایه الگوریتم ها‪ ،‬دســتور های پیش فر ‬ ‫هوش مصنوعی کار می کند‪ .‬اگر شما بخواهید‬ ‫چت باکس ها را انقدر پیچیده تعریف کنید که‬ ‫مثل یک پشتیبان زنده پاسخگوی مشتریان‬ ‫شما باشند‪ ،‬نتیجه کار احتماال کمی مضحک‬ ‫خواهد بــود‪ .‬اولین گام این اســت که توقع‬ ‫واقعی از این ابزار داشته باشید‪ .‬در گام بعدی‬ ‫خودتان را به جای مشتری بگذارید و ببینید‬ ‫که به چه دلیل ممکن است سر از سایت شما‬ ‫در اورده باشــند؟ با این کار شما می توانید‬ ‫بیشــتر درخواست هایی که مشــتریانتان‬ ‫دارند را در طراحی چت بات پیش بینی کنید‬ ‫و راهکارهای پاســخگویی بــه ان را تدارک‬ ‫ببینید‪ .‬به یاد داشــته باشید که فرایندهای‬ ‫روتین سایت را به راحتی می توانید در قالب‬ ‫چت بات به بازدیدکنندگان سایت ارائه دهید‪.‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫هزینه ایجاد یک فناوری‪ ،‬مهم ترین انگیزه یا‬ ‫مانع استفاده از ان است‪ .‬خبر خوب این است‬ ‫که استفاده از چت بات ها هزینه زیادی ندارد‪.‬‬ ‫بسیاری از نرم افزار ها هستند که این امکان را‬ ‫به طور رایگان برای یک سایت ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫نکته مهم این است که با استفاده از چت بات‬ ‫شما نیاز به کارمندان کمتری خواهید داشت‪.‬‬ ‫فراموش نکنیــد چت بات ها یک تکنولوژی‬ ‫نوین و نوپا هســتند که عالقه روزافزونی به‬ ‫انها در بین مخاطبان سایت ها دیده می شود‪.‬‬ ‫به خاطر داشته باشید هزینه ای که برای ایجاد‬ ‫چت بات می پردازید‪ ،‬با جذب بازدید کننده‬ ‫بیشــتر و باال رفتن تعداد فروش های موفق‬ ‫به راحتی جبران خواهد شد‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۲۵٫۰۰‬‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫امروز اقتصاد مشارکتی اهمیت خود را بیشتر در‬ ‫ وﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽه های‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐحوز‬ ‫بسیاری از‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬کرده‬ ‫تکنولوژی پیدا‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲‬دنیای‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪۱۲۷۳ :‬‬ ‫ کار ﺣــﺠﻢ‬ ‫‪۱۳۹۷‬مدل اقتصادی‬ ‫ﻣﺮداداین‬ ‫استفادهﻧﻔﺮ از‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫کس ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪۹‬‬ ‫میان‪،‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬‬ ‫اســتفاده از مدل اقتصاد‬ ‫کرده اند‪ .‬در این‬ ‫مشــارکتی در بازاریابی محتوا که به ‪Content‬‬ ‫‪ Uberization‬مشــهور اســت نیز به مرور زمان‬ ‫جایگاه خود را یافته است ‪Content Uberiza� .‬‬ ‫‪ tion‬در حقیقت اشاره به استفاده از اصول اقتصاد‬ ‫مشارکتی در دنیای بازاریابی محتوا دارد‪ .‬در این‬ ‫مقاله قصد داریم به صورت کامل کاربرد اقتصاد‬ ‫مشــارکتی در بازاریابی محتوا را مورد بررســی‬ ‫قرار دهیم‪.‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫اقتصاد مشارکتی چیست؟‬ ‫لغتنامه اکسفورد در سال ‪ ۲۰۱۵‬اقتصاد مشارکتی‬ ‫ ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽرارا ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫داد‪« :‬یک ‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫اقتصادی که‬ ‫سیستم‬ ‫اینچنین توضیح‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫خصوصی‬ ‫وﺑﻼگدارایی ها بین‬ ‫ﻣﺘــــﻦ و یا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟خدمــات‬ ‫در ان‬ ‫‪ ٪۱۹٫۸۵‬افراد ‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫طریق‬ ‫(معموال از‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖغیر رایگان‬ ‫به صورت رایگان و یا‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏگذاشته می‬ ‫اینترنت) به اشتراک‬ ‫ شود‪٪۲۱٫۴۶ ».‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫لینک به‬ ‫یک‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫امروز دسترســی همتا به همتا (‪)Peer-to-Peer‬‬ ‫اصلی‬ ‫صفحه‬ ‫ ‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫به امکانــات و خدمات به دلیــل هزینه کمتر و‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬ب سایت‬ ‫و‬ ‫دسترسی مناسب تر رشد زیادی را تجربه می کند‪.‬‬ ‫به این طریق دارایی های استفاده نشــده و یا کم‬ ‫خود در‬ ‫استفاده شــده می توانند به عنوان خدمت میان‬ ‫محتوایی که‬ ‫دیگر افراد جامعه نیز به اشتراک گذاشته شوند‪.‬‬ ‫امروز جوانان ترجیح می دهنــد که دارایی های‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬دیگر‬ ‫‪ ٪۷۱٫۲۶‬برای‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫مختلف را اجاره کننــد و هزینه ای برای مالکیت‬ ‫گ ها‬ ‫‪ ٪۴٫۷۹‬وبال‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫ان در طوالنی مــدت پرداخت نکنند‪ .‬بر اســاس‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪ ٪۱۱٫۹۸‬تولید‬ ‫گزارش ‪ PwC‬درامد بین المللی اقتصاد مشارکتی‬ ‫‪۳۳۵‬میلیارد‬ ‫به‬ ‫‪۲۰۱۵‬‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫از‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫می کنید‪،‬‬ ‫داشــت‪.‬‬ ‫خواهد‬ ‫ﺷﺨﺼﯽافزایــش‬ ‫ ‪۲۰۲۵‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد رادالر در ســال‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫قرار دهید‪.‬‬ ‫امریکا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬متحده ‬ ‫جــوان ایاالت‬ ‫‪۱۹‬درصد جمعیت‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ اند‪.‬‬ ‫ه‬ ‫داشت‬ ‫شرکت‬ ‫مشارکتی‬ ‫اقتصاد‬ ‫معامالت‬ ‫در‬ ‫به این شکل‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫روش استفاده از چت بات ها برای جذب‬ ‫مخاطب بیشتر‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫هزینه ســاخت ربات چت یا چت بات‬ ‫چقدر است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫قادر خواهید‬ ‫بود ترافیک‬ ‫وب سایت‬ ‫دیگر را به‬ ‫وب سایت‬ ‫خود هدایت‬ ‫کنید‬ ‫اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا چگونه‬ ‫است؟‬ ‫علی رغم جدید بودن سیســتم و مفهوم اقتصاد‬ ‫مشــارکتی‪ ،‬ایــن رویکــرد بــرای بازاریابان و‬ ‫شرکت های رســانه ای جدید نیست‪ .‬به صورت‬ ‫تاریخــی مجــات و روزنامه ها قســمتی را به‬ ‫نام «نامه هایی به ســردبیر» داشــتند که در ان‬ ‫خوانندگان نظــرات خود را برای انتشــار بیان‬ ‫می کردنــد‪ .‬دیگر نمونه جدیــد اینگونه از نحوه ‬ ‫حوزه تولید محتــوا به وبالگ �‪Huff‬‬ ‫کارکدرد در ‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫‪ ington Post‬مربوط است‪ .‬زمانی که ‪ AOL‬اقدام‬ ‫به خریــداری ‪ Huffington Post‬به قیمت ‪۳۱۵‬‬ ‫میلیون دالر کرد‪ ،‬بسیاری از نویسنده های مجانی‬ ‫این وبالگ معتقد بودند که انان نیز باید سهمی‬ ‫از این پول داشته باشند‪ .‬از دید اقتصاد مشارکتی‬ ‫در بازاریابی محتوا‪ ،‬وبالگ نویسان ‪Huffington‬‬ ‫‪ Post‬همچون تمامی وبالگ نویسان میهمان دیگر‬ ‫وب سایت ها بودند‪ .‬انها مطالب خود را به صورت‬ ‫مجانی در این وبالگ قــرار می دادند و در مقابل‬ ‫انتشار بهتر و بازدید های بیشتر را از این وب سایت‬ ‫دریافت می کردنــد‪ .‬به عنــوان وبالگ نویس و‬ ‫تولیدکننده محتوا‪ ،‬افــراد انتظار دارند که زمان‬ ‫و کاری که انجام می دهند‪ ،‬جبران شــود‪ .‬زمانی‬ ‫که یک نفر به عنوان نویسنده میهمان مطلبی را‬ ‫می نویســد‪ ،‬در حقیقت از نام و برند وبالگ مورد‬ ‫دایره تاثیر خود را افزایش‬ ‫نظر اســتفاده کرده و ‬ ‫می دهــد‪ .‬بنابراین نمی توان گفــت که در زمان‬ ‫نوشــتن به صورت مجانی برای یک وبالگ دیگر‬ ‫هیچ فایده ای متوجه نویسنده نمی تواند باشد‪.‬‬ ‫نکات مهم در رابطه بــا بازاریابی محتوای‬ ‫اقتصاد مشارکتی‬ ‫یک لینــک به صفحه اصلی وب ســایت خود در‬ ‫محتوایی که برای دیگر وبالگ ها تولید می کنید‪،‬‬ ‫قرار دهید‪ .‬به این شکل قادر خواهید بود ترافیک‬ ‫وب ســایت دیگر را به وب ســایت خود هدایت‬ ‫کنید‪ .‬همچنین تمهیداتی را بچینید که بتوانید‬ ‫میزان ترافیک ورودی از مطلب وبالگ مشخص‬ ‫را تعیین کنید‪ .‬پیش از فرستادن درخواست برای‬ ‫وبالگ نویســی‪ ،‬میهمان خود را اماده کنید‪ .‬در‬ ‫اغاز باید وبــاگ مورد نظر را کامال کنترل کنید‬ ‫و ببینید به صــورت کلی با توجه به مطالب دیگر‬ ‫وبالگ امکان ارسال مطالب میهمان وجود دارد‬ ‫یا خیر‪.‬‬ ‫اگر مناسب است‪ ،‬ببینید که روند تولید محتوای‬ ‫میهمــان در وبالگ انان چگونه اســت‪ .‬مطالب‬ ‫وبالگ انهــا را بخوانید‪ ،‬اســتایل و نوع نگارش‬ ‫انها را بشناســید‪ .‬تنها به ایــن طریق می توانید‬ ‫اطمینان داشته باشید که تالش های شما بیهوده‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫از شــبکه های اجتماعی با قابلیت انتشار‬ ‫محتــوای طوالنی بــرای بازاریابی محتوای‬ ‫اقتصاد مشارکتی استفاده کنید‬ ‫ورود شــبکه های اجتماعــی با قابلیت انتشــار‬ ‫محتوای طوالنی نظیــر ‪LinkedIn Publishing‬‬ ‫و ‪ Medium‬ایجاد کننــده یــک تغییر جدی در‬ ‫بازاریابی محتوای اقتصاد مشــارکتی بود‪ .‬البته‬ ‫دیگر شــبکه های اجتماعی نظیــر توییتر نیز به‬ ‫صفر تا صد راه اندازی فروشگاه اینترنتی‬ ‫ویدئو یادت نره ها ‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی اغلب به دنبال بازدهی سریعند و با‬ ‫توجه به نوع خدمتشان به احتمال زیاد برایشان نمی صرفد‬ ‫که یک سال تولید محتوا کنند و پس از این مدت تازه شروع‬ ‫به فروختن کنند‪ .‬گرچه شکی نیست که استفاده از این روش‬ ‫به مراتب پایدارتر اســت و در درازمدت اثربخشی بیشتری‬ ‫دارد اما یک وب سایت فروشــگاه نه حوصله اش را دارد و نه‬ ‫احتماال بودجه اش را‪.‬‬ ‫به خصوص در بازار متالطم کنونی که ممکن است بسیاری از‬ ‫محصوالت در این بازه زمانی از رده خارج شوند‪ ،‬وارداتشان‬ ‫متوقف شود‪ ،‬انقدر گران شوند که دیگر مردم توان خرید ان‬ ‫را نداشته باشــند‪ ،‬لذا در این موارد بهتر است به روش های‬ ‫زودبازده روی اورد؛ روش هایی نظیر‪:‬‬ ‫ویدئو را جدی بگیرید‬ ‫‪1‬‬ ‫همین بــس کــه بدانید ‪74‬درصــد از حجم‬ ‫ترافیک انالین را ویدئوها تشکیل می دهند و‬ ‫مردم حدود ‪100‬میلیون ساعت روزانه در فیس بوک ویدئو‬ ‫می بینند و اما از ویدئو چگونه می توان برای فروشــگاه های‬ ‫اینترنتی استفاده کرد؟‬ ‫ویدئوی محصول‪ :‬طبق تحقیقات انجام شــده جالب است‬ ‫بدانید که ‪96‬درصد مشــتریان اینترنتــی بیان کرده اند که‬ ‫ویدئوی محصول بر تصمیم خرید انهــا موثر بوده‪ .‬این نوع‬ ‫ویدئو به شما کمک می کند تا محصولتان و عملکرد ان را به‬ ‫مخاطب نشان دهید‪.‬‬ ‫ویدئوی چگونگــی‪ :‬جســت وجوی کلمــات چگونگی‬ ‫(‪ )HOW TO‬در یوتیــوب ســاالنه حدود ‪70‬درصد رشــد‬ ‫داشته اســت‪ .‬این نوع ویدئوها‪ ،‬انهایی هستند که مشکلی‬ ‫را از مخاطب حل می کنند‪ ،‬پس یکی از دالیل اصلی اعتماد‬ ‫مخاطبان به شما این نوع ویدئو است‪.‬‬ ‫ویدئوی احساسی‪ :‬مــردم با احساس تصمیم می گیرند و با‬ ‫منطقشان ان را توجیه می کنند‪ .‬پس شک نکنید اگر بتوانید‬ ‫نمونه هایی از کاربرد محصولتان را نشان دهید که مخاطب‬ ‫احساساتی شود‪ ،‬احتمال فروشتان به مراتب افزایش خواهد‬ ‫یافت‬ ‫تصاویر؛ ان هم از نوع شخصی سازی شده‬ ‫‪2‬‬ ‫خودتــان را جــای مخاطب بگذاریــد وقتی‬ ‫می خواهید محصولــی را انالین بخرید و قرار‬ ‫نیســت ان را از نزدیک ببینید‪ ،‬لمس کنید‪ ،‬بپوشــیدش یا‬ ‫با ان کار کنید‪ ،‬چگونــه می توانید اعتماد کنید که محصول‬ ‫وصف شده همانی است که باید باشد؟!‬ ‫برای این منظور ضروری است چند عکس از محصولتان در‬ ‫زوایای مختلف‪ ،‬حین استفاده و عکسی که محصول شما را‬ ‫در مقایسه با سایر اشــیائی که اندازه انها تعریف شده است‪،‬‬ ‫نشان دهد تا مشتریان بدانند سایز محصولتان چقدر است‪،‬‬ ‫در جیب جا می شود یا نه؟!‬ ‫البته این دو موردی که ذکر شــد‪ ،‬قطعا کافی نیستند ولی‬ ‫بسیار حیاتی اند‪ ،‬می توانید برای اشنایی با سایر انواع محتوایی‬ ‫متناسب با فروشگاه های اینترنتی به وب سایت ما سر بزنید‪.‬‬ ‫ادامه دارد‪...‬‬ ‫دنبال افزایش حد مطالب قابل انتشار خود هستند‬ ‫و به اینگونه میزان انتخاب های بازاریابان محتوا‬ ‫افزایش بیشتری را خواهد داشت‪.‬‬ ‫این نوع از شبکه های اجتماعی به بازاریابان محتوا‬ ‫این امکان را می دهد که محتوای کامل خود را با‬ ‫طیف وسیع تری از مخاطبان به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫شــبکه های اجتماعی با قابلیت انتشــار مطالب‬ ‫طوالنی همچون یــک پناهگاه برای محتوا عمل‬ ‫می کنند‪ .‬شــاید بهترین مثال بــرای اینگونه از‬ ‫بستر ها ‪ AirBnB‬باشد که به افراد دسترسی اسان‬ ‫به مراکز اقامتی می دهد‪.‬‬ ‫هیچ وقت نمی توان گفت که افراد استفاده کننده‬ ‫از خدمات ‪ AirBnB‬بی خانمان و اواره هســتند‪.‬‬ ‫اکثــر محتوای منتشر شــده در این بســترها از‬ ‫قوانین و ساختارهای مشــخص جامعه کاربران‬ ‫انها پیروی می کنند و انتظار نداشــته باشید که‬ ‫با کوهی از محتوای غیر منظم و بدون ســاختار‬ ‫مواجه می شــوید‪ .‬محتوای تولید شــده شما در‬ ‫این بسترها به عنوان بخشی از اقتصاد مشارکتی‬ ‫جایی برای زنده ماندن و انتشار دارد‪ .‬به این طریق‬ ‫شما قادر خواهید بود محتوایی را تولید کنید که‬ ‫مخاطبان دوست خواهند داشت‪ ،‬خواهند خواند‬ ‫و به اشتراک خواهند گذاشت‪.‬‬ ‫امتیازهــا و نکات نیازمنــد توجه اقتصاد‬ ‫مشارکتی در بازاریابی محتوا کدام ها هستند؟‬ ‫اقتصاد مشــارکتی در بازاریابی محتوا می تواند‬ ‫امتیازها و فواید زیر را در بر داشته باشد‪:‬‬ ‫دارای مخاطبان ثابت اســت‪ :‬این موضوع شما را‬ ‫قادر می سازد به طیف وســیع تری از مخاطبان‬ ‫دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫استفاده اسان‪ :‬شما نیازی به تکنولوژی خاص‬ ‫ ‬ ‫و دیگر موارد برای انتشار محتوای خود ندارید‪.‬‬ ‫به شــما امکان قــرار دادن لینک بــه وبالگ و‬ ‫وب سایت تان را می دهد‪ :‬به این شکل قادر خواهید‬ ‫بود ترافیک زیادی را به وب سایت و یا وبالگ خود‬ ‫ارسال کنید‪.‬‬ ‫محتوا همچنان قابل دسترسی می ماند‪ :‬برخالف‬ ‫دیگر شــبکه های اجتماعی‪ ،‬محتوای شما برای‬ ‫همیشه قابل دسترسی ساده است‪ .‬نکات نیازمند‬ ‫توجه اقتصاد مشارکتی شامل موارد زیر می شود‪:‬‬ ‫نیاز به ارسال محتوای تازه‪ :‬باید همواره دقت‬ ‫داشته باشید که محتوایی را تولید کنید که دارای‬ ‫مطالب تازه و مناسبی باشد‪ .‬در غیر این صورت بین‬ ‫دیگر محتواها امکان دیده شدن مناسب محتوای‬ ‫شما وجود نخواهد داشت‪.‬‬ ‫ســاختن جامعــه دنبال کننده های خاص‬ ‫شــبکه اجتماعی دیگری‪ ،‬اگر‬ ‫ ‬ ‫خود‪ :‬همچون هر‬ ‫دنبال کننده های خاص خود را داشته باشید‪ ،‬نتایج‬ ‫قسم‬ ‫ت‬ ‫چهارم‬ ‫بسیار بهتری را دریافت خواهید کرد‪.‬‬ ‫عملکــرد بهتــر با امکانــات افــزوده‪ :‬از‬ ‫اشتراک گذاری در دیگر شــبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫تبلیغــات پرداختی و… برای بهتر دیده شــدن‬ ‫محتوای خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫چگونه بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی را‬ ‫در برنامه های بازاریابی خود وارد کنیم؟‬ ‫در ادامه ‪ 3‬شــیوه که از طریق انهــا می توانید از‬ ‫بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی استفاده کنید‬ ‫را مورد بررسی قرار خواهیم داد‪.‬‬ ‫هدف‪ :‬استفاده از قدرت بسترهای انتشار محتوای‬ ‫طوالنی برای ســاخت برند و توسعه دسترسی به‬ ‫مخاطبان‬ ‫‪ -۱‬مخاطبان خود را در بســترهای انتشــار‬ ‫محتوای طوالنی درک کنید ‬ ‫اگر چه به داده های بسیار زیاد برای استفاده در این‬ ‫مورد دسترسی دارید‪ ،‬با این حال باید بدانید دقیقا‬ ‫چه چیزهایی برای مخاطبان شما به بهترین شکل‬ ‫کار می کند‪ .‬باید به شکلی دقیق تحقیق و بررسی‬ ‫کنید و ببینید چگونه در این بســترها می توانید‬ ‫به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫باید در نظر داشــته باشید که همچون هر شبکه ‬ ‫اجتماعــی برای دیدن نتایج و به دســت اوردن‬ ‫مخاطبان به زمان نیاز دارید‪.‬‬ ‫نکات مهم در این مورد‪:‬‬ ‫به مهم ترین تولیدکننده های حوز ه خود دقت‬ ‫کنید‪ :‬خود را نســبت به تولیدکننده های سطح‬ ‫اول نگران نکنید‪ .‬تنها چیزی که باید به انها توجه‬ ‫کنید‪ ،‬ان اســت که دقیقا دربــاره چه چیزهایی‬ ‫می نویسند؟ پاســخی که انها از مخاطبان خود‬ ‫دریافت می کنند‪ ،‬چگونه است؟‬ ‫عناصر مهم برند خود را که می خواهید در این‬ ‫بسترها ارائه دهید‪ ،‬مشخص کنید‪ :‬پیام های‬ ‫بازاریابی که می خواهید منتقل کنید را نسبت به‬ ‫بستر مورد نظر مناسب سازی کنید‪.‬‬ ‫دنبال کننده های خود را به دست اورید‪ :‬سعی‬ ‫کنید به طیف جدیدی از دنبال کننده ها دسترسی‬ ‫پیدا کنید‪.‬‬ ‫‪ -۲‬برنامه تولید محتوا در بســترهای انتشار‬ ‫محتوای طوالنــی را در تقویم تولید محتوای‬ ‫کلی خود اضافه کنید ‬ ‫استفاده از بسترهای انتشــار محتوای طوالنی و‬ ‫همچنین مطالب میهمــان وبالگ های دیگر را‬ ‫به بخشــی از برنامه تولید محتوای کنونی خود‬ ‫تبدیل کنید‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫درختت و بغل کن‬ ‫اینجا جای منه‪،‬افتاد؟‬ ‫بــازارکاری که به شــما امکان می دهــد برخی از‬ ‫بهترین مکان های انگلســتان را برای جلســات‪،‬‬ ‫همنشینی خصوصی‪ ،‬مهمانی ها و غیره جست وجو‬ ‫و رزرو کنید‪ .‬اندرو نیدهام در اوریل ســال ‪2015‬‬ ‫ایــن اســتارتاپ را بنیانگذاری کــرد‪ .‬هد باکس‬ ‫(‪ ،)HeadBox‬بــازار کار انالین برای فضاهای کم‬ ‫استفاده شده‪ ،‬اکنون در فهرست استارتاپس ‪100‬‬ ‫قرار گرفته اســت‪ .‬این اســتارتاپ به شما امکان‬ ‫می دهد تــا بیش از ‪ 5000‬فضــای منحصر به فرد‬ ‫را برای رویدادها و جلســات در سراسر انگلستان‬ ‫در شــهرهایی مانند لندن‪ ،‬منچســتر‪ ،‬بریستول‪،‬‬ ‫برمینگهام و لیورپول جست وجو و رزرو کنید‪ .‬این‬ ‫مکان ها بسیار متنوع هستند از مکان های لوکس‬ ‫و شــیک گرفته تا اتاق های کنفرانس و بارها برای‬ ‫ســرگرمی های عصرانه‪ .‬نیدهام که در گذشــته‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل شــرکت مشاوره فیس بود‪،‬‬ ‫متوجه شــد که حتی مشتریان شــرکتی بزرگ با‬ ‫شبکه های بزرگ مانند یونی لیور‪ ،‬نوکیا و کوکا کوال‬ ‫به سختی می توانند فضاهای مناسب را پیدا کنند‪.‬‬ ‫از نظر نیدهام فرایند این کار بسیار قدیمی‪ ،‬کند و‬ ‫ناکارامد بود و وقت زیادی را‬ ‫تلف می کرد‪ .‬هدباکس این‬ ‫فرایند را بــا نرم افزار رزرو‬ ‫و پرداخــت خود تســهیل‬ ‫می کند و مجموعه ای را ارائه می دهد که به مشتریان‬ ‫در کنترل بودجه و مدیریت حساب کمک می کند‪.‬‬ ‫با هدباکس سه بعدی‪ ،‬مهمانان بالقوه می توانند یک‬ ‫تور مجازی از مکان داشته باشند‪ .‬میزبانان می توانند‬ ‫بازدهی خود را تقویت کرده و ترافیک ایجاد کنند‪.‬‬ ‫در فوریه ‪ ،2018‬هدباکس قطب شرکتی اجتماعی‬ ‫خود را از طریق شراکت با خیریه باخانمان ها اغاز‬ ‫کرد‪ .‬طبق این شراکت‪ ،‬مشتریان می توانند بخشی‬ ‫از کمیسیون خود را به طور مستقیم به خیریه اهدا‬ ‫کنند و هدباکس نیز در برگزاری رویدادهای ساالنه‬ ‫و تامیــن داوطلبان از تیم خود بــه خیریه کمک‬ ‫می کند‪ .‬پس از کســب ‪ 1.6‬میلیون پوند در اکتبر‬ ‫‪ 2017‬و ایجاد یک پایگاه مشــتریان در سراســر‬ ‫انگلســتان‪ ،‬هدباکس اکنون به شهرهای اروپایی‬ ‫اصلی توجــه دارد و می خواهد صنعت رویدادهای‬ ‫جهانی را دوباره زنده کند‪.‬‬ ‫پچ (‪ )Patch‬یک پلتفرم تحویل گیاه را ارائه می دهد‬ ‫و قصد دارد ارتباط با طبیعت را به اسانی ارتباط با‬ ‫اینترنت کند‪ .‬این استارتاپ که توسط فردی بلکت‬ ‫و اد بارو در دسامبر ‪ 2015‬بنیانگذاری شده است‪،‬‬ ‫‪15‬هزار مشــتری دارد‪ .‬پچ استارتاپی است که در‬ ‫جست وجو‪ ،‬کشــف و خرید گیاهان مناسب برای‬ ‫فضای خود به افراد کمک می کند‪ .‬پچ معتقد است‬ ‫که طبیعــت برای ایجاد ثبات در زندگی شــهری‬ ‫ضروری است‪ .‬زمانی فردی بلکت به فکر راه اندازی‬ ‫این اســتارتاپ افتاد که ســعی داشت تراس خانه‬ ‫جدید خود را بــه یک باغچه تبدیــل کند و هیچ‬ ‫ایده ای درباره گیاهانی که دوســت دارد‪ ،‬نداشت‪،‬‬ ‫چه برســد به اینکه بداند کــدام گیاهان در تراس‬ ‫او رشد بهتری دارند‪ .‬او مطمئن بود که تنها کسی‬ ‫نیست که با این مشکل مواجه است و با کمک همکار‬ ‫خود‪ ،‬اد بارو‪ ،‬پچ را راه اندازی کرد؛ یک مکان برای‬ ‫دوستداران سبز که به شما امکان می دهد گیاهان‬ ‫مناسب برای فضاهای داخلی و بیرونی را پیدا کنید‬ ‫و انها را درب منزل تحویــل بگیرید‪ .‬به عالوه این‬ ‫اســتارتاپ گلدان و لوازم جانبی می فروشد و برای‬ ‫استارت اپ هایجهان‬ ‫مراقبت از گیاهان مشاوره‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬گیاهان گاهی‬ ‫اوقــات بزرگ و شــکننده‬ ‫هســتند‪ ،‬بنابراین پچ تمام‬ ‫گیاهان را با استخدام رانندگان مجرب درب منزل‬ ‫تحویل می دهد تا با احتیاط با انها برخورد شود‪ .‬با‬ ‫اینکه تعداد راننــدگان برخی اوقات کمتر از تعداد‬ ‫تقاضا ست‪ ،‬بلکت می گوید این کار ارزشش را دارد‬ ‫که مطمئن شویم مشتریان ما راضی هستند‪.‬‬ ‫بر خالف مراکز باغبانی ســنتی‪ ،‬پــچ روی جوانان‬ ‫تمرکز کرده و اکثر مشتریان ان جوانان ‪ 25‬تا ‪35‬‬ ‫سال هستند که در لندن زندگی می کنند‪.‬‬ ‫بــا افزایش تعداد پایگاه مشــتریان پچ‪ ،‬تعجب اور‬ ‫نیست که بنیانگذاران ان به فکر توسعه کسب و کار‬ ‫خود باشند‪ .‬در ماه های اتی انها روی توسعه دامنه‬ ‫توزیع خود‪ ،‬سرمایه گذاری روی محصول و فناوری‬ ‫و جذب استعداد های بیشتر خواهند بود‪.‬‬ ‫پچ با یک ویژن شــهرهای ســبز بنیانگذاری شده‬ ‫ تا دسترسی به طبیعت را به اســانی دسترسی به‬ ‫اینترنت کند‪.‬‬ ‫‪Wo r l d ' s St a r t u p s‬‬ ‫‪ 11‬اسفند ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪135‬‬ ‫‪15‬‬ ‫وین دایر‬ ‫راه تغییر رفتار‪ ،‬درک منشــا توانمندی است‬ ‫که تویی‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫پنشن بی از حقوق‬ ‫شما مراقبت می کند‬ ‫با ‪15‬هزار مشتری‪ ،‬این استارتاپ می خواهد‬ ‫روند مدیریت حقوق بازنشســتگی شما را‬ ‫ساده کند‪ .‬رومی ســاووا و جاناتان لیستر در‬ ‫نوامبــر ‪ 2014‬پنشــن بی (‪)PensionBee‬‬ ‫را بنیانگــذاری کردند‪ .‬هیچ کس دوســت‬ ‫نــدارد درباره حقــوق بازنشســتگی خود‬ ‫فکــر کند‪ .‬ایــن دو بنیانگذار بــرای همین‬ ‫منظور از حقوق بازنشســتگی شما مراقبت‬ ‫می کنند‪.‬کس ‬ ‫بو کار انها‪ ،‬که ‪3‬بار در فهرست‬ ‫اســتارتاپس ‪ 100‬قرار گرفته اســت‪ ،‬تمام‬ ‫حقوق بازنشســتگی قدیمی شما را در یک‬ ‫ع می کند و به شما امکان می دهد تا‬ ‫طرح جم ‬ ‫حقوق بازنشستگی خود را به اسانی مدیریت‬ ‫کنید‪.‬سپس باید یک هزینه مدیریت ساالنه‬ ‫بین شرکت و مدیر مالی تقسیم کنید‪ .‬ساووا‬ ‫پس از اینکه مجبور شد روند طاقت فرسایی را‬ ‫طی کند‪ ،‬اعم از تماس با ارائه دهنده‪ ،‬پر کردن‬ ‫اوراق و اشــنایی با محصــوالت پیچیده‪ ،‬به‬ ‫بو کار افتاد‪.‬با وجود‬ ‫فکر راه اندازی این کســ ‬ ‫اینکه یک متخصص مالی بود‪ ،‬متوجه شــد‬ ‫که این روند بســیار پیچیده است و بسیاری‬ ‫از افراد نیز همین نظر را داشــتند‪ 60 .‬درصد‬ ‫افراد تایید کردنــد که نمی دانند چقدر برای‬ ‫بازنشستگی خود ذخیره کرده اند‪ .‬پنشن بی‬ ‫این مشــکل را حل کرد‪ .‬از طریق پلتفرم ان‬ ‫شما می توانید موجودی خود را به طور زنده‬ ‫بررسی کنید‪ ،‬به طور انالین امور مالی را انجام‬ ‫دهید و از یک ماشین حساب هوشمند برای‬ ‫برنامه ریزی پس انداز خود استفاده کنید‪ .‬بیش‬ ‫از ‪15‬هزار مشتری در حال حاضر در پنشن بی‬ ‫حساب فعال دارند و ‪70‬هزار تن دیگر ثبت نام‬ ‫کرده اند‪.‬پنشن بیدرمعرفیاپلیکیشنهمراه‪،‬‬ ‫طرح های بازنشستگی جدید و شراکت های‬ ‫نواورانه خود موفق بوده است‪ .‬انتظار می رود‬ ‫که این استارتاپ سال دیگر ‪ 500‬میلیون پوند‬ ‫حقوق بازنشستگی را برای ‪50‬هزار مشتری‬ ‫تهیه کند‪ .‬پنشن بی فکر می کند که مدیریت‬ ‫حقوق بازنشستگی شــما باید مانند تجربه‬ ‫اســتفاده از اپل یا امازون باشد‪ :‬ساده‪ ،‬اسان‬ ‫و سرگرم کننده‪ .‬بنابراین اگر نگران مدیریت‬ ‫حقوق بازنشستگی خود هستید یا حساب ان‬ ‫از دست شما در رفته است‪ ،‬پنشن بی همه این‬ ‫مراحل را برای شما اسان خواهد کرد‪.‬‬ ‫چگونه برای استارتاپ‬ ‫تان پول خرج کنید‬ ‫استاراتیپ که به انمزدها کمک یم کند‬ ‫این استارتاپ تجربه یک دانشجو به نام چارلی تیلور است‬ ‫در ماه مه ‪ 2015‬چارلی تیلور و میشل تراسولیمو‬ ‫اســتارتاپ دیبــات را بنیانگــذاری کردند‪ .‬این‬ ‫اســتارتاپ در حوزه اســتخدام فارغ التحصیالن‬ ‫فعالیــت دارد و بــه نامزدها کمــک می کند تا‬ ‫بازی هــای روانشــناختی را برای پــی بردن به‬ ‫مهارت های خود انجام دهند‪.‬‬ ‫همــه مــا می دانیــم پیدا کــردن شــغل کار‬ ‫طاقت فرسایی اســت به ویژه برای دانشجویان و‬ ‫فارغ التحصیالنی که تــازه می خواهند وارد بازار‬ ‫کار شوند‪.‬‬ ‫افراد ســاعت ها را صرف پر کردن تقاضانامه های‬ ‫شــغلی کــرده و در مصاحبه های شــرکت های‬ ‫استخدامی شرکت می کنند اما معموال فایده ای‬ ‫ندارد‪.‬‬ ‫این تجربه یک دانشــجو به نام چارلی تیلور است‬ ‫که در ســال اخر تحصیل خود در دانشگاه برای‬ ‫‪40‬شغل درخواست داد و در ‪ 10‬ارزیابی شرکت‬ ‫کرد بدون اینکه به موفقیت برسد‪.‬‬ ‫او که متوجه شــده بود اســتخدام تنها خدمات‬ ‫دانشــجویی اســت که از طریق اپلیکیشــن در‬ ‫دسترس افراد قرار ندارد‪ ،‬به این فکر کرد که چرا‬ ‫یک چنین بخش مهمی در حوزه تلفن هوشمند‬ ‫وارد نشده است‪.‬‬ ‫تیلور و تراســولینو به ســرعت توانســتند روند‬ ‫اســتخدام را با اپلیکیشــن دیبات خود تسهیل‬ ‫کنند‪ .‬این اســتارتاپ به عنوان دومین استارتاپ‬ ‫برتر شناخته شده است‪.‬‬ ‫با قابلیت شناسایی اســتعداد منحصر به فرد این‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬دیبات به کسب و کارها کمک می کند‬ ‫تا با فارغ التحصیالن خوش اتیه در ارتباط باشند و‬ ‫جهت سنتی ارتباطات را تغییر دهند‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬دانشجویان می توانند محتوای مفید‬ ‫را مشاهده کرده و بازی های ارزیابی روانشناختی‬ ‫را بازی کنند که مهارت هایی را نشان می دهند که‬ ‫کارفرما به دنبال انهاست‪.‬‬ ‫تیلور و تراسولینو قبول دارند که تغییر دیدگاه های‬ ‫شــرکت ها و نحوه روند استخدام انها یک چالش‬ ‫بزرگ است و بســیاری از اســتخدام کنندگان‬ ‫به جــای مشــارکت واقعی نامزدهــا روی تاثیر‬ ‫اگهی های شغلی تمرکز دارند‪.‬‬ ‫خدمات نواورانه دیبات بیــش از ‪ 50‬کارفرمای‬ ‫فارغ التحصیل برتر را جذب خود کرده است اعم‬ ‫با کوکون راحت بخواب‬ ‫اســتارتاپ کوکون (‪ )Kokoon Technology‬به‬ ‫مشــکل بی خوابی پرداخته و هدفون هایی را در‬ ‫سراســر دنیا وارد بازار کرده اســت‪ .‬تیم انتوس‬ ‫و رابرت هــال در اکتبر ســال ‪ 2013‬کوکون را‬ ‫بنیانگذاری کردند‪.‬‬ ‫کوکــون از زمــان راه انــدازی در بیــن اعضای‬ ‫‪ Startups.co.uk‬جایــگاه خاصــی پیــدا کرد‪.‬‬ ‫بنیانگذاران ان جزء یانگ گانز کالس سال ‪2016‬‬ ‫بودند‪ .‬این استارتاپ ‪2‬بار در فهرست استارتاپس‬ ‫‪ 100‬قرار گرفت و یک بار نامزد جایزه کسب و کار‬ ‫نواور سال شد‪.‬‬ ‫اکنون کوکون شرکتی اســت که از صوت برای‬ ‫رفع بی خوابی اســتفاده می کند‪ .‬این استارتاپ‬ ‫منحصر به فــرد‪ ،‬که ادعا می کنــد هدفون هایش‬ ‫بهترین هدفون ها برای از بین بردن ســر و صدا‬ ‫هســتند‪ 6 ،‬ثبت اختراع دارد که شامل فناوری‬ ‫حسگر‪ ،‬ارگونومیک و طراحی سیستم می شود‪.‬‬ ‫عالوه بر هدفــون‪ ،‬کوکون در حال راه اندازی یک‬ ‫اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن که کوکون ریلکس نام دارد‪ ،‬به‬ ‫کاربران امکان دسترســی به طیفی از محتوای‬ ‫رایــگان و پولی را ارائه می دهد اعم از موســیقی‬ ‫از مایکروســافت‪ ،‬بارکلیز‪ ،‬رولز رویس‪ ،‬اورئال و‬ ‫جنرال الکتریک‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬این اپلیکیشن محبوب (‪)Debut‬‬ ‫بیش از ‪100‬هزار بار توسط دانشجویان جویای‬ ‫کار دانلود شده و از ســرمایه گذاران خصوصی و‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر ســرمایه ای معادل با‬ ‫‪ 2.2‬میلیون پوند دریافت کرده است‪.‬‬ ‫بدون شــک اینده این اســتارتاپ روشن است و‬ ‫قصد دارد در بازار شرکت های کوچک و متوسط‬ ‫توســعه یابد تا فارغ التحصیالن با اســتعداد را به‬ ‫کسب و کارهای کوچک وصل کند‪.‬‬ ‫در نهایت هدف دیبات ان است که به دانشجویان‬ ‫جویای کار در سراسر دنیا خدمات رسانی کند‪.‬‬ ‫خدمات‬ ‫نواورانه دیبات‬ ‫بیش از ‪50‬‬ ‫کارفرمای‬ ‫فارغ التحصیل‬ ‫برتر را جذب‬ ‫خود کرده‬ ‫است اعم از‬ ‫مایکروسافت‪،‬‬ ‫بارکلیز‪ ،‬رولز‬ ‫رویس‪ ،‬اورئال ‬ ‫و جنرال‬ ‫الکتریک‬ ‫استارتاپ عشق ایونتی ها‬ ‫ارامش بخش‪ ،‬راهنما برای‬ ‫ارامش پیدا کرده و غیره‪.‬‬ ‫بــا توجه بــه اینکه حدود‬ ‫نیمی از مــردم بریتانیا به‬ ‫دلیل اســترس یا نگرانی‬ ‫از مشــکل بی خوابی رنج‬ ‫می برند‪ ،‬یک بــازار بالقوه بزرگ از افراد بی خواب‬ ‫برای کوکون وجود دارد‪.‬‬ ‫مسافران و گردشگران نیز از دیگر گروه های هدف‬ ‫این اســتارتاپ هســتند زیرا حدود ‪ 75‬درصد از‬ ‫مسافران از خواب کافی برخوردار نیستند‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 17500‬نفــر از قبل هدفون های کوکون‬ ‫را سفارش داده اند‪.‬‬ ‫این استارتاپ در سال ‪ 2018‬گردش مالی برابر با‬ ‫‪6.5‬میلیون پوند داشته است‪.‬‬ ‫تیم مهندسی این اســتارتاپ اکنون روی نسخه‬ ‫دوم محصول خود متمرکز است؛ چگونه می تواند‬ ‫از طریق فناوری ســامت و تندرســی را بهبود‬ ‫بخشد‪.‬‬ ‫این شــامل بررســی روش های رســیدگی به‬ ‫چالش های سالمت و تندرسی از قبیل استرس‪،‬‬ ‫اضطراب‪ ،‬مدیتیشن و غیره می شود‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ با الهام از کمبود تنوع در صنایع خاص‬ ‫راه اندازی شده است‪ .‬مدوکس ایونتس کنفرانس های‬ ‫بــزرگ و جهانــی را برگزار می کند‪ .‬میشــا جفری‬ ‫موریسون‪ ،‬پاتریک لویس و فردی لویس این استارتاپ‬ ‫را در ســپتامبر ‪ 2015‬بنیانگــذاری کردند‪ .‬فناوری‪،‬‬ ‫تو ساز‪ ،‬حقوق و ورزش مجموعه ای از‬ ‫بانکداری‪ ،‬ساخ ‬ ‫صنایع است که تنوع جنسیتی در انها بسیار کم است‪.‬‬ ‫متخصصان رویدادها میشال جفری موریسون‪ ،‬پاتریک‬ ‫لویس و فردی لویس‪ ،‬که در فکر حل این مشکل بودند‬ ‫و برگزاری کنفرانس را روشــی بــرای مالقات افراد با‬ ‫یکدیگر می دانســتند‪ ،‬تصمیم گرفتند مجموعه ای‬ ‫از رویدادهای بی‪2‬بی را در ســه صنعت برگزار کنند‪.‬‬ ‫استارتاپ هابهخاطرایجادرویدادهایمبتنیبرتنوعدر‬ ‫بازار رویدادهای جهانی به شهرت رسیدند‪ .‬با سخنرانان‪،‬‬ ‫محتوا و دیدگاه هــای عملی گوناگون‪ ،‬کنفرانس های‬ ‫بزرگ این استارتاپ اســتفاده از جنسیت ها‪ ،‬نژادها‪،‬‬ ‫ادیان‪ ،‬گرایش های جنسی‪ ،‬معلولیت ها و قومیت های‬ ‫بو کارها تشویق کرد و به چالش ها و‬ ‫متنوع را در کس ‬ ‫تغییرات پرداخت‪ .‬در حــال حاضر‪ ،‬رویکرد مدوکس‬ ‫ایونتس تغییرات مهمی را در صنعت رویدادها ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬برای مثال یکی از رویدادهایی که این استارتاپ‬ ‫هر ســال در انگلســتان برگزار می کند «بزرگ ترین‬ ‫زنــان در رویــداد فنــاوری‬ ‫در دنیا ســت» که به تازگی‬ ‫همین کنفرانس در استرالیا‪،‬‬ ‫امستردام و سانفرانسیسکو‬ ‫و به زودی در دوبی نیز برگزار‬ ‫می شود‪ .‬این استارتاپ هزاران‬ ‫نماینده دارد و فهرســت مشــتریان و حامیان مالی‬ ‫رویدادهای ان بســیار طویل اســت اعــم از گوگل‪،‬‬ ‫اسپاتیفای‪ ،‬امازون‪ ،‬اسکای‪ ،‬فیس بوک‪ ،‬مایکروسافت‪،‬‬ ‫ی و دیزنی‪ .‬طبق گفتــه بنیانگذاران ان‪ ،‬موفقیت‬ ‫ای ب ‬ ‫بو کار عمدتا به این واقعیت مربوط می شود‬ ‫این کس ‬ ‫که رویدادهای ان تنها رویدادها در بازار کار هســتند‬ ‫که کامال روی تنوع تمرکز دارنــد‪ .‬مدوکس ایونتس‬ ‫(‪ )Maddox Events‬که دارد موانع را بر سر راه صنایع‬ ‫خاص از بین می برد‪ ،‬اکنون به دنبال بررسی بخش های‬ ‫جدید اســت که در ان تنــوع از جمله موضوعات داغ‬ ‫به شــمار می روند مانند فیلم و رسان ه و کنفرانس های‬ ‫جدیدی ایجاد خواهد کرد تا به موضوع نژاد و قومیت‬ ‫رسیدگی کند‪ .‬مدوکس ایونتس که نقش مهمی را در‬ ‫تغییرات اجتماعی ایفا می کند‪ ،‬یک ماموریت شرکتی‬ ‫با پتانسیل تجاری دارد و سال ‪ 2018‬سال بزرگی برای‬ ‫این استارتاپ بوده است‪.‬‬ ‫اینپلتفرمنرم افزاربهعنوانخدماتبهتیم های‬ ‫بازاریابی اپلیکیشن می گوید که دقیقا چگونه‬ ‫بودجــه تبلیغاتی خود را برای دســتیابی به‬ ‫بهترین عرضه عمومی اولیه ســرمایه گذاری‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫شــامل الیس در ژوئن ‪ 2015‬این استارتاپ‬ ‫را بنیانگــذاری کرده و اکنون اپ ســومر در‬ ‫شاخص استارتاپس ‪ 100‬قرار دارد‪.‬به عنوان‬ ‫یکپلتفرمنرم افزاربهعنوانخدمات‪،‬اپ سومر‬ ‫بو کارهای اپلیکیشنی‬ ‫(‪ )Appsumer‬به کس ‬ ‫امکان می دهد تا کمپین های بازاریابی خود‬ ‫را بهینه ســازی کنند و بنابراین به حداکثر‬ ‫بازدهی در خصوص مخــارج تبلیغاتی خود‬ ‫بو کارها‪،‬‬ ‫دست یابند‪.‬بر خالف بسیاری از کس ‬ ‫شامل الیس‪ ،‬که در گذشته در شرکت ساتچی‬ ‫موبایل و فچ کار کرده اســت‪ ،‬تاکید دارد که‬ ‫اپ ســومر یکدفعه راه اندازی نشده است‪ .‬در‬ ‫بو کار از‬ ‫عوض‪ ،‬می گوید که ایده این کســ ‬ ‫سال ها تجربه و مشکالتی که تمام بازاریاب ها‬ ‫با انهــا مواجه بودنــد‪ ،‬الهام گرفته اســت‪.‬‬ ‫بازاریاب های سنتی مجبور بودند گزارش ها‬ ‫را از هر کانال رســانه اجتماعی دانلود کرده‬ ‫و ســپس ســاعت ها را صرف جمع اوری و‬ ‫تطبیق داده کنند‪ ،‬ســپس انهــا را تحلیل‬ ‫کرده و تصمیــم بگیرند‪ .‬فقط در عرض یک‬ ‫ســال از زمان عرضه محصول اپ ســاومر‪،‬‬ ‫این اســتارتاپ بــه برخــی از بزرگ ترین‬ ‫خریداران تبلیغات اپلیکیشــنی همراه در‬ ‫دنیا خدمات رســانی کرده است‪ .‬این شامل‬ ‫اپلیکیشــن های برتر در سراسر حوزه ها‪ ،‬از‬ ‫دوست یابی گرفته تا بازی مانند وایبر‪ ،‬اوت‬ ‫پلی و لوو و غیره می شود‪ .‬به عالوه نرخ حفظ‬ ‫مشتری این اســتارتاپ ‪ 100‬درصد است‪.‬‬ ‫بو کار خود را‬ ‫اکنون اپ سومر قصد دارد کس ‬ ‫در طول ‪ 12‬ماه اینده به سه برابر برساند‪ .‬این‬ ‫رشد با کمک ‪25‬کارمند این شرکت تسهیل‬ ‫پیدا خواهد کرد‪ .‬هدف نهایی این استارتاپ‬ ‫تغییر کرده اســت‪ .‬در ابتدا اپ سومر قصد‬ ‫داشت به هات اسپات بازاریابی تبدیل شود‪،‬‬ ‫اما اکنون می خواهد بزرگ تر از ان باشد‪ .‬به‬ ‫گفته الیس‪ ،‬او می خواهد که اپ سومر روی‬ ‫بیش از نیمی از تصمیمــات بازاریابی دنیا‬ ‫تاثیر بگذارد‪.‬‬ ‫ثب ‬ ‫تانم‬ ‫رش‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫ش‬ ‫د‬ ‫کتابسال‬ ‫استارتاپ های ایران‬ ‫منتشر می شود‬ ‫برای اولین بار‪ ،‬کتاب سال استارتاپ های ایران توسط تیم‬ ‫هفته نامه شنبه منتشر می شود‪.‬این کتاب در فروردین ‪ 98‬در تیراژ‬ ‫وسیعی چاپ و توزیع خواهدشد‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپ های ایران در تمامی شرکت های استارتاپی‪،‬‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری خطر پذیر‪ ،‬شتاب دهنده ها‪ ،‬فضاهای‬ ‫اشتراکی‪ ،‬پارک های علم و فناوری‪ ،‬دانشگاه ها‪ ،‬اتاق های‬ ‫بازرگانی‪،‬سازمان ها‪ ،‬نهادهای خصوصی و دولتی توزیع می شود‬ ‫و به عنوان یک منبع اطالعاتی جامع از استارتاپ های فعال در‬ ‫حوزه های مختلف قابل بهره برداری است‪.‬‬ ‫کتاب سال استارتاپ های ایران دربرگیرنده اطالعات بیش از‬ ‫چند هزاراستارتاپ و دیگر مجموعه های مرتبط با استارتاپ ها‬ ‫خواهد بود که به صورت تخصصی دسته بندی شده اند‪ .‬این‬ ‫کتاب از بخش های مختلف شامل معرفی صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری‪،‬مراکز شتابدهی‪،‬فضاهای اشتراکی ‪،‬اشنایی با‬ ‫خدمات استارتاپ ها‪ ،‬مصاحبه با مدیران مجموعه ها‪ ،‬گزارش از‬ ‫ شرکت ها‪ ،‬استارتاپ ها و دیگر بخش های کاربردی‪ ،‬تشکیل شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید استارتاپ شما هم در این کتاب ثبت شود و‬ ‫موضوع فعالیت و راه های ارتباطی تان (شماره تماس‪ ،‬ادرس‪،‬‬ ‫ایمیل و…) در دسترس عالقه مندان قرار بگیرد‪ ،‬از طریق شماره‬ ‫‪ ۰۹۹۰۲۲۸۸۸۵۴‬و ای دی تلگرام ‪  @AD-shanbe‬با ما در تماس‬ ‫باشید یا برای پرداخت هزینه مستقیم برای ثبت نام به سایت‬ ‫‪ shanbemag.com‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫اسامی م‬ ‫جموعه های‬ ‫ذکر شده در اگهی های زیر جنبه تزئینی دارد‬