هفته نامه شنبه شماره 137

‫‪9‬‬ ‫ابزار ‪ ۱۰‬میلیارد دالری‬ ‫در انتظار تیک طب!‬ ‫تیک طب چیست‬ ‫و با چه هدفی ساخته شد؟‬ ‫تجربه سیستم فروش انالین‬ ‫نگران نباش‪ ،‬قراره ‬ ‫بیسکوئیت بفروشیم‬ ‫وینگ‬ ‫استارتاپی امن‬ ‫برای زنان‬ ‫‪137‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫شـنبـه‪31/‬فروردین‪ /98‬سـال پنجم‪ /‬شماره‪137‬‬ ‫‪shanbemag1 No.137\ Vol.5\ Sat\ APR. 20th\ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫نگاهی بر ن‬ ‫ظریه امید در ناامیدی‬ ‫با نو‬ ‫شتاری ازسعید رحمان‬ ‫ی‪،‬رامین‬ ‫امیرهام‬ ‫ربیعی‪ ،‬پدرامسلطانی‬ ‫ونی‪ ،‬مسعود خوانسار‬ ‫میالد منشیپور ی‪ ،‬شهاب جوانمردی‬ ‫و اکبرهاشمی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ورزمان استارتاپی برای ماساژ‬ ‫معرفی ورزمان سامانه سفارش خدمات ماساژ در‬ ‫منزل‪ ،‬محل کار و هتل‬ ‫دعوت از استارتاپ ها‬ ‫برای ورود به بازار بزرگ‬ ‫صندوق هایبازنشستگی‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪16‬‬ ‫چطوری الیک‬ ‫بیشتری بگیریم؟‬ ‫جذبمخاطب‬ ‫بااینفوگرافیک‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫امید در نامیدی‬ ‫نظام های اموزشــی ماموریتشان این است‬ ‫که برای جامعه مهندس‪ ،‬پزشــک‪ ،‬خلبان‪،‬‬ ‫پرستار و‪ ...‬کارمند تربیت کنند‪ .‬اگر جامعه را‬ ‫به صفحه ای صاف و صیقل خورده پر از حفره‬ ‫صفحه ‪6‬‬ ‫تشبیه کنیم‪...‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪10‬‬ ‫موج‬ ‫اگزیت یونیکورن ها‬ ‫در سال ‪2019‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫فارســی زبان برند و تولید محتوا بر اســاس ان مورد‬ ‫بررســی قرار می گیرد‪ .‬برگزارکننده رویداد اکادمی‬ ‫دوسنت اســت و جلســه اول ان در روز چهارشنبه‬ ‫‪4‬اردیبهشت ماه اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪IoTogether‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اردیبهشت این برنامه یک دورهمی دوستانه است و در‬ ‫‪ 4‬سلسله رویدادهای خود در مورد اینکه چه‬ ‫چالش ها و مشکالتی در کشور وجود دارد‪،‬‬ ‫بحث هایی را مطرح می کند‪ .‬در این رویداد قرار است‬ ‫به مشکالت حوزه حمل ونقل پرداخته شود‪ .‬همچنین‬ ‫نقش اینترنت اشیاء و پیداکردن راه حل هایی بر اساس‬ ‫این فناوری مورد توجه قرار خواهد گرفت‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز ‪ 4‬اردیبهشت ماه در اکادمی اینترنت اشیاء در‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اندرو کارنگی‬ ‫هرچه پیرتر می شوید‪ ،‬بیش از انکه به حرف های‬ ‫مردم توجه کنید‪ ،‬بــه کاری که می کنند دقت‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫نوشتن در زمین برند‬ ‫اردیبهشت هر برند شــخصیتی واقعی اســت که زبان‬ ‫‪ 4‬خودش را دارد و با ادبیات و لحن خودش با‬ ‫مخاطب ارتباط برقرار می کند‪ .‬در این دوره‬ ‫شخصیت برند‪ ،‬شناخت مخاطب و قابلیت های زبان‬ ‫دیجیتال مارکتینگ در پیام رسان ها‬ ‫اردیبهشت در این کارگاه ‪۴‬ساعته شما با پیام رسان های‬ ‫‪ 5‬تلگرام‪ ،‬سروش و روبیکا و نحو ه تبلیغات در‬ ‫انها اشنا می شــوید‪ .‬همچنین مدل های‬ ‫قراردادی دیجیتال مارکتینگ و مفاهیم مهم تحلیل‬ ‫اطالعات تبلیغ (کمپین) را فرا خواهید گرفت‪ .‬در این‬ ‫کارگاه گزارش های واقعی کمپین های شــرکت های‬ ‫ایرانی ارائه می شود تا افراد با اطالعات گزارش کمپین‬ ‫از نزدیک اشنا شوند‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه ‪5‬‬ ‫اردیبهشت ماه در خانه فرهنگ دانشگاه شهید بهشتی‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫میز مذاکره و خلق مدل کسب وکار‬ ‫اردیبهشت این رویداد بــا ایجاد فضایــی متفاوت با‬ ‫‪ 5‬فضاهای معمول تدریس‪ ،‬پویایی مشارکتی‬ ‫را با خود به همراه خواهد داشت که منجر به‬ ‫تقویت نواوری در افراد خواهد شــد‪ .‬این برنامه برای‬ ‫کسانی که دغدغه مشترک دارند اما از موقعیت های‬ ‫مختلف به موضوع نگاه می کنند‪ ،‬مفید است تا تعامل‬ ‫و همفکری داشته باشند‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 5‬اردیبهشت ماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد با شــماره‬ ‫‪021 -63103315‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫چگونه اولین رویدادم را برگزار کنم؟‬ ‫اردیبهشت مخاطب این برنامه‪ ،‬افرادی هستند که برای‬ ‫‪ 5‬اولین بار قصد برگزاری رویــداد را دارند و‬ ‫هنوز تجربــه چندانی در این زمینه ندارند‪.‬‬ ‫همچنین افرادی که شاید تا پیش از این‪ ،‬برگزارکننده‬ ‫رویداد بوده اند‪ ،‬ولی عالقه دارند بیشتر با پنل مدیریت‬ ‫رویداد یا روش های تبلیغاتی صفحه رویداد ســایت‬ ‫ایوند اشنا شوند نیز از مخاطبان این کارگاه هستند‪.‬‬ ‫این رویداد توسط وب سایت ایوند و از طریق سرویس‬ ‫وبینار این وب سایت در روز ‪ 5‬اردیبهشت ماه برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫استارتاپ ها در‬ ‫نمایشگاهکتابتهران‬ ‫چهمی کنند؟‬ ‫اردیبهشت دبیرخانه جایزه فیروزه همزمان با‬ ‫‪ 11‬سی ودومین نمایشگاه بین المللی‬ ‫کتــاب تهران‪ ،‬نخســتین رویداد‬ ‫اســتارتاپ ویکند صنایع خالق فرهنگی را‬ ‫برگزار می کند‪ .‬در این رویداد که به مدت ‪2‬روز‬ ‫در محل برگــزاری نمایشــگاه کتاب یعنی‬ ‫مصالی تهران برگزار می شود‪ ،‬غرفه هایی به‬ ‫طور رایگان برای استارتاپ ها در نظر گرفته‬ ‫شده است تا فرصتی هیجان انگیز برای تبدیل‬ ‫ایده ها به محصول قابل ارائه فراهم شود‪ .‬این‬ ‫رویداد از ســاعت ‪ 15‬روز چهارشــنبه ‪11‬‬ ‫اردیبهشــت ماه اغاز شده و تا ساعت ‪ ۹‬شب‬ ‫روز جمعــه ادامــه دارد‪ .‬در ایــن برنامــه‬ ‫شرکت کنندگان (حدودا ‪ ۱۰۰‬نفر در ‪ ۱۰‬تیم)‬ ‫همگی در یک فضای مشترک قرار می گیرند‬ ‫و با کمک مربیان خبره که از میان کارافرینان‬ ‫موفق انتخاب می شــوند‪ ،‬ایده های خود را به‬ ‫کسب و کار تبدیل می کنند‪ .‬در پایان برنامه‪،‬‬ ‫تیم ها پروژه های خــود را به هیاتی از داوران‬ ‫که از میان جامعه ســرمایه گذار و اســتادان‬ ‫دانشــگاهی و کارافرینــان هســتند‪ ،‬ارائه‬ ‫می کنند‪ .‬در افتتاحیه این رویداد‪ ،‬این فرصت‬ ‫به شرکت کنندگان داده می شود که ایده های‬ ‫خود را دربــار ه هرگونه فعالیــت که ارزش‬ ‫افزوده ای ایجاد می کند‪ ،‬برای سایر حاضران‬ ‫مطــرح کننــد و بعــد از رای گیــری‬ ‫شرکت کنندگان‪ ،‬ایده های جذاب تر انتخاب‬ ‫و گروه هایی برای اجرای این ایده ها تشکیل‬ ‫می شــوند‪ .‬روزهای پنجشــنبه و جمعه نیز‬ ‫گروه ها مشغول تبدیل ایده خام اولیه به یک‬ ‫محصول و مدل کسب و کار صحیح بوده و پلن‬ ‫تجاری‪ ،‬کارهای تحقیقاتی و اعتبارســنجی‬ ‫بازار را نیز انجام خواهند داد‪ .‬سرانجام جمعه‬ ‫عصر‪ ،‬در مراسم اختتامیه‪ ،‬این گروه ها دقایقی‬ ‫وقت برای ارائه محصول نهایی خود به هیات‬ ‫داوران خواهند داشت و بر اساس رای داوران‬ ‫تیم های اول‪ ،‬دوم و سوم انتخاب خواهد شد‪.‬‬ ‫عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشــتر‬ ‫می تواننــد شناســه ‪ bookstartup‬را در‬ ‫شبکه های اجتماعی اینســتاگرام و تلگرام‬ ‫دنبال کنند‪ .‬خاطر نشان می شود سی ودومین‬ ‫نمایشگاه بین المللی کتاب تهران از روزهای‬ ‫‪ 4‬تا ‪ 14‬اردیبهشت ماه در محل مصالی بزرگ‬ ‫تهران برپــا خواهد بود و رویداد اســتارتاپ‬ ‫ویکند صنایع خالق فرهنگی نیز از روزهای‬ ‫‪ 11‬تا ‪ 13‬اردیبهشــت مــاه در محل همین‬ ‫نمایشگاه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اولین نشست خبری رویداد اینوتکس ‪ 2019‬برگزار شد‬ ‫زیست بوم نواوری و فناوری زیر یک سقف!‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫اولین نشســت خبری هشــتمین نمایشــگاه‬ ‫بین المللی نواوری و فناوری (اینوتکس ‪ )2019‬در‬ ‫روز دوشنبه ‪ 19‬فروردین ماه در کارخانه نواوری‬ ‫ازادی تهران برگزار شــد‪ .‬در این نشست مهدی‬ ‫صفاری نیا (رئیس پــارک فناوری پردیس)‪ ،‬علی‬ ‫مرتضی بیرنگ (رئیس اولین مجمع نواوری اسیا و‬ ‫اقیانوسیه)‪ ،‬احمدرضا عالیی (مدیرکل دفتر تبادل‬ ‫اردیبهشت شتاب دهنده هوشمند سالمت به‬ ‫‪ 4‬عنوان یکــی از مبــادی معرفی‬ ‫شرکت های زیست بوم خالق قصد‬ ‫دارد طــی رویدادی به معرفــی ابعاد برنامه‬ ‫توسعه زیست بوم شرکت های خالق بپردازد‪.‬‬ ‫بر همین اســاس‪ ،‬فراخوان خــود را جهت‬ ‫پذیرش شــرکت های واجد شــرایط اعالم‬ ‫می دارد‪ .‬گفتنی است برنامه توسعه زیست بوم‬ ‫شــرکت های خالق برنامه ای اســت که در‬ ‫ســال‪ 96‬از ســوی معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری ابالغ شد که بر اساس ان‪،‬‬ ‫شرکت های خالق واجد شرایط می توانند با‬ ‫عضویت در این برنامه از حمایت های معاونت‬ ‫علمی ریاســت جمهوری برخوردار شــوند‪.‬‬ ‫شتاب دهنده هوشمند سالمت با تمرکز روی‬ ‫حوزه ســامت به دنبــال کمک بــه ایجاد‬ ‫کسب وکارهای نوپا در حوزه سالمت است و‬ ‫همچنیــن تالش می کند عــاوه بر افزایش‬ ‫اگاهی عمومی جامعه به پیوند بین بخش های‬ ‫مختلف سالمت و ســایر بخش های تولیدی‬ ‫کشور یاری رســاند‪ .‬این برنامه نیز در جهت‬ ‫حمایت از شــرکت های حوزه های فرهنگی‪،‬‬ ‫خالق و کسب وکارهای نوین مبتنی بر فضای‬ ‫دیجیتال‪ ،‬تدوین شده است‪ .‬این رویداد قرار‬ ‫است در روز چهارشنبه ‪ 4‬اردیبهشت ماه در‬ ‫پارک علم و فناوری استان قزوین برگزار شود‬ ‫و عالقه مندان می توانند برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر به ســایت شــتاب دهنده هوشمند‬ ‫سالمت مراجعه کنند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫فرصت ورود به بازار کار برای عالقه مندان به طراحی ‪ UX‬و ‪UI‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫رهنما کالج پروژه مسئولیت اجتماعی شرکت رهنماست‬ ‫که می کوشــد با برگزاری دوره های کاراموزی رایگان‪،‬‬ ‫نیروهای توانمند را برای ورود به بازار کار اماده ســازد و‬ ‫تجربه قرار گرفتن در محیط کار واقعی را همراه با تمام‬ ‫چالش هایش در اختیار کارامــوزان بگذارد‪ .‬دوره های‬ ‫کاراموزی رهنما کالج در چهار رشــته برنامه نویســی‪،‬‬ ‫طراحی رابــط و تجربه کاربــری‪ ،‬دیجیتال مارکتینگ‬ ‫و مهندســی یادگیری ماشــین برگزار می شود‪ .‬مدت‬ ‫رویداد زیست بوم‬ ‫شرکت های خالق‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فناوری معاونت علم و فناوری ریاست جمهوری)‬ ‫و اکبر قنبرپور (دبیر نمایشگاه اینوتکس ‪)۲۰۱۹‬‬ ‫حضور داشتند و به تشریح ابعاد مختلف هشتمین‬ ‫رویداد اینوتکس پرداختند‪ .‬رئیس پارک فناوری‬ ‫پردیس ضمن تاکید بر ضرورت درگیرکردن تمامی‬ ‫عناصر و بازیگران زیست بوم نواوری و فناوری در‬ ‫اینوتکس ‪ ،۲۰۱۹‬همزمانی این رویداد با نخستین‬ ‫مجمع نواوری اسیا و اقیانوسیه فرصت خوبی را‬ ‫برای مجموعه های ایرانی فراهم می کند‪ .‬مهدی‬ ‫صفاری نیا در نشست خبری هشتمین نمایشگاه‬ ‫بین المللی نواوری و فناوری با بیان اینکه مهم است‬ ‫بازیگران و عناصر زیست بوم نواوری و فناوری را در‬ ‫نمایشگاه اینوتکس درگیر کنیم‪ ،‬خاطرنشان کرد‪:‬‬ ‫«نمایشگاه های تجاری و نیز فناوری در حوزه های‬ ‫مختلفی همچون نانو‪ ،‬فنــاوری اطالعات و غیره‬ ‫برگزار می شود‪ ،‬اما نمایشگاهی که در ان بتوان همه‬ ‫عناصر و بازیگران زیست بوم نواوری را درگیر کرد‪،‬‬ ‫نداشته ایم»‪ .‬رئیس پارک فناوری پردیس با اشاره‬ ‫به حضور استارتاپ ها‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬مخترعان‬ ‫و حتی سیاســتگذاران‪ ،‬نمایشــگاه اینوتکس را‬ ‫فرصت خوبی برای اشنایی جوانان با اکوسیستم‬ ‫نواوری و نیز دیــدار برگزارکنندگان رویدادها با‬ ‫سرمایه گذاران دانست و افزود‪« :‬تاکنون نزدیک‬ ‫به هزار شرکت و استارتاپ و ‪ ۲۵‬هزار بازدیدکننده‬ ‫در اینوتکس وجود داشته و بیش از ‪ ۱۰۰‬تفاهمنامه‬ ‫در ان به امضا رسیده است»‪ .‬در ادامه قنبرپور به‬ ‫شعار امسال نمایشگاه اینوتکس اشاره کرد و گفت‪:‬‬ ‫«شعار امسال اینوتکس ‪ ۲۰۱۹‬اکوسیستم نواوری‬ ‫و فناوری زیر یک سقف است‪ .‬از این رو می خواهیم‬ ‫برای این اتفاق نواوران و فناوران را زیر یک سقف‬ ‫گرداوریــم»‪ .‬وی ‪ 3‬هدف اصلی اینوتکس ‪۲۰۱۹‬‬ ‫را برشــمرد و گفت‪« :‬اولین هــدف جریان های‬ ‫ســرمایه گذاری و صاحبان سرمایه است که برای‬ ‫رشد و توسعه خود به دنبال جذب سرمایه هستند‪.‬‬ ‫زمان هریک از دوره ها بین ‪ 6‬تا ‪ 7‬هفته است که طی ان‬ ‫کاراموزان هر روز از ساعت ‪ 15‬تا ‪ 20‬در کارگاه ها شرکت‬ ‫کرده و روی پروژه ای که به عهده دارند به شکل تیمی کار‬ ‫می کنند‪ .‬هدف از این مدل اموزش این است که فضای‬ ‫واقعی محیط کار را برای کاراموزان بسازیم و انها عالوه‬ ‫بر دانش فنی با مفاهیم مهارت های نرم مانند تیم سازی‪،‬‬ ‫نحوه فیدبک دادن‪ ،‬تعامل در تیم‪ ،‬مسئولیت پذیری‪ ،‬ارائه‬ ‫ایده و ‪ ...‬اشنا شــوند و کامال ملموس ان را تجربه کنند‪.‬‬ ‫ورود بــه دوره های کارامــوزی رهنماکالج محدودیت‬ ‫سنی‪ ،‬جنسیتی و رشته تحصیلی ندارد‪ .‬در حال حاضر‬ ‫این دوره ها در تهران و در محل شــرکت رهنما برگزار‬ ‫می شــود اما در صورتی که شــرکت کننده ای از شــهر‬ ‫دیگری در ازمــون انالین و مصاحبه حضوری پذیرفته‬ ‫شود‪ ،‬رهنماکالج برای استقرار در تهران کمک هزینه ای‬ ‫اولین مرکز شتابدهی صنایع خالق‬ ‫در مشهد افتتاح شد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫«مرکز شتابدهی هاوش» با حضور «محمدحسین‬ ‫سجادی نیری»‪ ،‬دبیر ستاد توسعه فناوری های نرم و‬ ‫هویت ساز معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫روز جمعه در ساختمان پارک علم و فناوری خراسان‬ ‫افتتاح شــد‪ .‬به گفته «هادی زواشکیانی» مدیریت‬ ‫مجموعــه‪ ،‬مرکز هاوش مســئولیت اماده ســازی‬ ‫شــرکت ها را برای ورود به دوره رشــدمرکز رشد در‬ ‫پارک علم و فناوری خراســان بر عهده دارد و از این‬ ‫پس تقویت و اماده ســازی ایده های شــرکت ها در‬ ‫این مرکز صورت می گیرد‪« .‬رضــا قنبری»‪ ،‬رئیس‬ ‫پارک علم و فناوری خراســان نیز با ابراز خرسندی‬ ‫از همکاری یک نهاد خصوصی بــا یک نهاد دولتی‪،‬‬ ‫خاطرنشان کرد‪ :‬ورود شــرکت ها و ایده ها به مرکز‬ ‫شــتابدهی که در پی همکاری پارک علم و فناوری‬ ‫خراســان و بخش خصوصی راه اندازی شده‪ ،‬راهی‬ ‫برای تقویت حضور بخش خصوصی در عرصه دانش‬ ‫و ایده پردازی است‪ .‬سجادی نیری نیز در این مراسم‬ ‫پرداخت می کند‪ .‬اولین دوره ســال ‪ 98‬رهنما کالج در‬ ‫رشــته طراحی تجربه کاربری و رابــط کاربری برگزار‬ ‫می شود‪ .‬سرفصل های این دوره شامل موارد زیر است‪:‬‬ ‫معماری اطالعات کاربرپژوهی‏(سنتز و مستند سازی)‬ ‫کاربرپژوهی (جمع اوری اطالعــات) تفکر طراحی‬ ‫استراتژی محتوا طراحی تعاملی طراحی مفهومی‬ ‫خالقیت ارتباطات چابک و اسکرام کاربردپذیری‬ ‫طراحی رابط کاربری ارگونومی شناختی هک رشد‬ ‫گیمیفیکیشن طراحی داده محور‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر و ثبت نام در دوره کاراموزی‬ ‫‪ UX‬و ‪ UI‬به وب ســایت ما (‪)rahnemacollege.com‬‬ ‫مراجعــه کنید‪ .‬اخبار و جزئیــات دوره های رهنماکالج‬ ‫را از شــبکه های اجتماعی رهنماکالج هــم می توانید‬ ‫دنبال کنید‪.‬‬ ‫گردشگری رو با «شروع کن» شروع کنید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫مجموعه امروز‪ ،‬شتاب دهنده ای است که‬ ‫ ‬ ‫اظهار کرد‪:‬‬ ‫در حوزه صنایع فرهنگی مشغول به فعالیت است و‬ ‫کسب وکارهای مرتبط را در مرحله ابتدایی‪ ،‬پذیرش‬ ‫ن هم‬ ‫و به توســعه و رشد انها کمک می کند‪ ،‬بعد از ا ‬ ‫در صورت نیاز مجموعه ها می توانند در مرکز رشد و‬ ‫پارکعلموفناوریخراسانمستقرشوند‪.‬بهگفتهوی‪،‬‬ ‫با «برنامه توسعه زیست بوم شرکت های خالق» همه‬ ‫حمایت هایی که از سوی معاونت علمی شامل حال‬ ‫شرکت های دانش بنیان انجام می دهد به شرکت های‬ ‫استارتاپی‪ ،‬شرکت های فعال در حوزه صنایع فرهنگی‬ ‫حوزه گیاهان دارویی و طب‬ ‫و شــرکت های فعال در ‬ ‫سنتی نیز تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫مهلت ثبت نام‪ :‬تا ‪ 19‬اردیبهشت‬ ‫زمان برگزاری ازمون انالین‪ 20 :‬اردیبهشت‬ ‫شروع دوره‪ 18 :‬خرداد‬ ‫دوره های کاراموزی رهنماکالج همیشه رایگان است!‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ششــمین رویــداد اســتارت اپ ویکند «شــروع‬ ‫کن» با همکاری دانشــکده کارافرینی دانشــگاه‬ ‫تهران‪،‬کارینویــن‪ ،‬ســازمان میــراث فرهنگی و‬ ‫گردشگری و یونســکو در‪ 11‬تا ‪ 13‬اردیبهشت ‪98‬‬ ‫در محل دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران برگزار‬ ‫ می شود‪.‬‬ ‫رویکــرد اختصاصــی ایــن رویــداد اســتارتاپ‬ ‫«گردشگری» تعیین شده اســت که تیم برگزاری‬ ‫ســعی بر ان دارند ضمن امــوزش مفاهیم پایه ای‬ ‫کارافرینی توام با کارگاه های عملی و ترویج روحی ‪‎‬ه‬ ‫تیم ســازی‪ ،‬ایده های اولیه شــرکت کنندگان را به‬ ‫مرحله ارزیابی‪ ،‬شکل گیری و پیاده سازی برسانند‪.‬‬ ‫براســاس امار منتشــر شــده بیش از ‪ ۳۶‬درصد از‬ ‫اســتارتاپ هایی که در اســتارتاپ ویکند تشکیل‬ ‫شــده اند‪ ،‬همچنان به فعالیت خود ادامه می دهند‬ ‫و بیش از ‪ ۸۰‬درصد از شرکت کنندگان نیز تصمیم‬ ‫بر ادامه همکاری با اســتارتاپ خود دارند‪.‬استارتاپ‬ ‫ویکند یک رویداد غیرانتفاعی جهانی است که ‪ ۳‬روز‬ ‫اخر هفته اتفاق می افتد و رویکرد اصلی ان اموزش‪،‬‬ ‫شبکه ســازی و اجرا و تجربه اســت‪ .‬در این رویداد‬ ‫مشــتاقان کارافرینی در حوز ه تخصصی ان رویداد‬ ‫خاص گرد هم می ایند تا با اشــتراک گذاری مهارت‬ ‫و توانایی هایشان ضمن تشکیل تیم ها به راه اندازی‬ ‫ایده هایشــان بپردازند‪ .‬گروه افراد شرکت کننده در‬ ‫بو کار‪ ،‬گرافیک‪،‬‬ ‫این رویــداد به چهار زمینه کســ ‬ ‫برنامه نویس و فعال گردشــگری تقسیم می شوند‪.‬‬ ‫ظرفیت درنظر گرفته شــده بــرای ثبت نام در این‬ ‫رویداد ‪ ۱۰۰‬نفر بــوده که این ظرفیت در بین چهار‬ ‫گروه مختلف از شــرکت کنندگان به تناسب حجم‬ ‫متقاضی ان دسته تقسیم شده است‪.‬از مزایای شرکت‬ ‫در این رویداد ( کارافرینی بارویکرد گردشــگری)‬ ‫معرفی جهت استقرار تیم های برتر در مراکز رشد‪،‬‬ ‫بو کار ‪ ،‬اخذ‬ ‫معرفی سرمایه گذار برای طرح های کس ‬ ‫مشورت و دریافت تجربیات بزرگان حوزه کارافرینی‬ ‫و فناوری اطالعات و گردشگری‪ ،‬اظهار نظر ریزبینانه‪،‬‬ ‫فنــی و مالی داوران‪ ،‬اســتفاده از تجربــه و مهارت‬ ‫منتورهــا و بهره مندی از پنل های علمی و کاربردی‬ ‫سخنران ها و اشنایی با سرمایه گذاران از جمله مزایای‬ ‫ارزشمندی است که شرکت کنندگان در این رویداد‬ ‫نیــز از انها بهره مند می شــوند‪ .‬عالقه مندان جهت‬ ‫ثبت نام می توانند به وب ســایت زیر مراجعه کنند‬ ‫‪/http://startup-weekend.ir‬‬ ‫شــماره تمــاس ‪-88335100- 88651420:‬‬ ‫‪09368371490‬‬ ‫توافق بین کافه بازار و شهرداری‬ ‫«نقشه و مسیریاب بلد» تصویرهای سه بُعدی از تهران را ثبت می کند‬ ‫به گزارش هفته نامه شــنبه‪ ،‬در حاشــیه بازدید رسول‬ ‫ن و محمد فرجود‪ ،‬معاون‬ ‫منطقه ‪ ۲‬تهرا ‬ ‫ ‬ ‫کشت پور‪ ،‬شهردار‬ ‫فناوری اطالعات شهرداری تهران‪ ،‬از گروه شرکت های‬ ‫هزاردستان شامل کافه بازار‪ ،‬دیوار و بلد‪ ،‬توافقات اصولی‬ ‫در راستای همکاری های این شرکت ها و شهرداری تهران‬ ‫در زمینه هوشمندسازی شهر صورت گرفت‪ .‬در ابتدای‬ ‫منطقه ‪ ۲‬از این مجموعه دانش بنیان‬ ‫ ‬ ‫این بازدید‪ ،‬شهردار‬ ‫که حدود ‪ ۴۰۰‬موقعیت شغلی مستقیم در منطق ه ‪ ۲‬شهر‬ ‫تهران ایجاد کرده است‪ ،‬دیدار کرد‪.‬‬ ‫شــهردار منطقه ‪ ۲‬تهــران ضمن اســتقبال از حضور‬ ‫مجموعه های دانش بنیــان در این منطقه و ایجاد رونق‬ ‫بو کار در شهر‪ ،‬پیشنهاد همکاری در خصوص‬ ‫فضای کس ‬ ‫بهبود فضای کسب و کار نیز ارائه کرد و به امکاناتی اشاره‬ ‫کرد که شــهرداری منطقه ‪ ۲‬در اختیار استارتاپ های‬ ‫مرتبط با شهر هوشمند قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫همچنین در راســتای اقدامات به روز ایــن منطقه در‬ ‫پایلوت طرح های مرتبط با شــهر هوشــمند (از قبیل‬ ‫خدمات دوچرخه اشتراکی و پمپ بنزین سیار) پایلوت‬ ‫برخی خدمات نقشــه و مســیریابی در این منطقه نیز‬ ‫مدنظــر قرار گرفت که از جمله انها می توان به شــروع‬ ‫تصویربرداری ســه بعدی از منطقه ‪ ۲‬شهرداری تهران‬ ‫و ارائه ان در ماه های اتی بر بســتر «نقشه و مسیریاب‬ ‫راه حل تپ سی برای نجات کاربران ‪ iOS‬از‬ ‫دردسرهای اپل‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫شرکت تپ سی راه حل جدیدی برای کاربران‪ iOS‬خود‬ ‫ارائه داده است‪ .‬نســخه اپ پیشرو تپ سی‪ ،‬تازه ترین‬ ‫راه حلی است که کاربران این تاکسی انالین می توانند‬ ‫بدون دردسر از ان اســتفاده کنند و دیگر مجبور به‬ ‫به روزرسانی هایمتعددودریافتدوبارهایناپلیکیشن‬ ‫نخواهند بود‪ .‬مراحل اســتفاده از نسخه اپ پیشروی‬ ‫تپ سی به این ترتیب است که‪:‬‬ ‫پس از باز کردن لینک ‪ https://app.tap30.ir‬وارد‬ ‫صفحه ای می شــوید و باید از قسمت پایین صفحه‬ ‫گوشــی موبایل خود‪ ،‬دکمه ‪ Share‬را انتخاب کنید‪،‬‬ ‫سپس با کشــیدن نوار مشخص شده‪ ،‬گزینه ‪Add to‬‬ ‫‪ Home Screen‬را لمس و بعد از اینکه پیغامی برای‬ ‫شما به نمایش در امد‪ ،‬گزینه ‪ Add‬را انتخاب کنید‪ .‬به‬ ‫این ترتیب به ســرعت به نسخه اپ پیشروی تپ سی‬ ‫دسترســی خواهید داشــت و می توانید از امکانات‬ ‫اصلــی اپلیکیشــن ‪ iOS‬از طریق این اپ اســتفاده‬ ‫کنید‪ .‬تیم فنی تپ سی به زودی عالوه بر اینکه سایر‬ ‫امکانات اپلیکیشن ‪ iOS‬را به این نسخه جدید اضافه‬ ‫می کنند‪ ،‬اپ کنونی را به بقیه امکانات اپلیکیشن های‬ ‫پیشــرو مجهز می کنند‪ .‬به این ترتیب کاربران این‬ ‫شــرکت‪ ،‬دیگر مشکلی در اســتفاده از خدمات این‬ ‫سامانه هوشمند درخواست خودرو نخواهند داشت‪.‬‬ ‫اپلیکیشن هایپیشرو‪،‬وب اپلیکیشن هاییهستندکه‬ ‫تجربه ای مشابه اپلیکیشن های بومی (‪ )Native‬را برای‬ ‫کاربران فراهم می کنند‪.‬‬ ‫از جملــه مزایــای این اپلیکیشــن ها نســبت به‬ ‫وب اپلیکیشــن های معمولی می توان به این موارد‬ ‫اشــاره کرد‪ :‬تجرب ه کاربری اپلیکیشــن های پیشرو‬ ‫نسبت به وب اپلیکیشــن های معمولی بسیار بهتر و‬ ‫مشــابه نرم افزارهای بومی است‪ .‬امکان پشتیبانی از‬ ‫اعالن ها (‪ ) push notification‬در این اپلیکیشن ها‬ ‫وجود دارد‪ .‬نیازی به بارگذاری انها در فروشــگاه ها‬ ‫نیست و به همین دلیل‪ ،‬دسترسی به انها برای کاربران‬ ‫اسان تر است‪ .‬برای نصب این اپلیکیشن ها تنها کافی‬ ‫است به ادرس وب مورد نظر مراجعه کرده و با استفاده‬ ‫از امکانات تلفن همراه‪ ،‬نرم افزار را به ‪Home Screen‬‬ ‫اضافه کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه این اپلیکیشن ها در واقع نوع خاصی از‬ ‫اپلیکیشن های تحت وب هستند‪ ،‬به صورت خودکار‬ ‫به روز می شوند‪.‬‬ ‫بلد» اشاره کرد‪.‬‬ ‫حســام ارمندهی از موسســان و مدیرعامل هلدینگ‬ ‫هزاردســتان نیز به ارائه امار و ارقام و تشــریح اقدامات‬ ‫علمی و فناورانه نقشــه و مسیریاب بلد در ارائه خدمات‬ ‫شــهر هوشــمند پرداخت‪ .‬محمــد فرجــود‪ ،‬معاون‬ ‫فنــاوری اطالعات شــهرداری تهران‪ ،‬ضمن تشــریح‬ ‫زمینه هــای موجود همــکاری بین شــهرداری تهران‬ ‫و هلدینگ هزاردســتان‪ ،‬پیشــنهادهای مشخصی در‬ ‫خصوص همکاری دو مجموعه ارائه کرد که شــامل به‬ ‫اشــتراک گذاری داده ها و دیگر همکاری ها در راستای‬ ‫بهبود وضعیت حمــل و نقل‪ ،‬کاهــش الودگی‪ ،‬بهبود‬ ‫وضعیــت ارائ ه خدمات شــهری و کاهــش هزینه های‬ ‫جمــع اوری داده های شــهری شــهرداری و هلدینگ‬ ‫هزاردستان در قالب همکاری های مشترک بود‪.‬‬ ‫در این جلســه‪ ،‬اســتفاده از ظرفیت هــای موجود در‬ ‫مجموعه های دیوار و بلد در کنار شــهرداری تهران که‬ ‫معین دشــت ازادگان در امور کمک به ســیل زدگان‬ ‫اســت‪ ،‬مورد بحث و بررســی قرار گرفت‪ .‬همچنین بنا‬ ‫شــد در جلســات اتی فیمابین و جلســات مرتبط در‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانه ای‪ ،‬نحوه استفاده از فناوری‬ ‫در کمک رسانی ها و کاهش خســارات ناشی از حوادث‬ ‫طبیعی مورد بررسی قرار گیرد‪.‬‬ ‫تاثیرات دونالد ترامپ بر کاهش نرخ‬ ‫مهاجرت ایرانیان از نگاه «علی بابا»‬ ‫علی بابــا بــه عنــــوان یکی از سایت های فروش‬ ‫انالین بلیت‪ ،‬گزارش هایــی از عملکرد حمل ونقل‬ ‫هوایی این شرکت در ســال ‪ ۹۷‬منتشر کرده است‪.‬‬ ‫در این گزارش عنوان شده علی بابا به عنوان پیشتاز‬ ‫در فروش انالین بلیت های مســافرتی قصد دارد به‬ ‫توسعه و رشد صنعت گردشــگری کمک کرده و بر‬ ‫تصمیم گیری فعاالن این حوزه اثر بگذارد‪ .‬طبق این‬ ‫گزارش اقایـــان ‪ ٣٠‬ت ا ‪ ۴٠‬سـاله بیشـترین سـهم‬ ‫مسـافرت هوایـی را بـه خـود اختصـاص داده انـد و‬ ‫تقریبا ‪ ٢‬برابر خانم های ‪ ٣٠‬تا ‪ ۴٠‬ســاله سفر هوایی‬ ‫دارند‪ .‬به گزارش علی بابا‪ ،‬درمیـــان ‪ ٩‬ایرالیـن برتر‬ ‫داخلی‪« ،‬ماهان» با متوسـط قیمت‪٢٨۵‬هزارتومـان‪،‬‬ ‫به عنوان گران ترین ایرالیـــن‪ ،‬کمتریـــن میـزان‬ ‫تاخیـر را داراسـت‪ .‬بـه لحـاظ ضریـب اشـغال نیـز‬ ‫«ایرتـور» بیشـترین و «زاگرس» کمترین درصد را‬ ‫به خود اختصاص داده اند‪ .‬نکته جالب توجه در این‬ ‫است که هواپیمایــــی «ایران ایــر» بیشــترین‬ ‫تعــداد پروازهــــای داخلــی را دارد‪ .‬بــا وجــود‬ ‫این نکته «اســمان» انتخاب اول مسافران ‪ ٩‬استان‬ ‫اســت‪« .‬ماهان» و «ایران ایر» با ‪ ۵‬استان و ایرتور‪،‬‬ ‫«اتا» و «قشم ایر» هم با ‪ ٢‬استان به طور مشترک در‬ ‫جایگاه های بعدی قرار دارند‪ .‬طبق داده های اماری‬ ‫منتشر شده توسط «علی بابا» بیشـــترین مراجعـه‬ ‫بـه وب ســـایت علی بابـا از طریـــق دسـکتاپ در‬ ‫طـی سـاعات کاری ‪ ٨‬تا ‪ ۱۶‬و از طریـق موبایـل در‬ ‫سـاعات پایانـی روز یعنی ‪ ١٩‬تا ‪ ٢٣‬انجام می شـود‪.‬‬ ‫همچنین کاربران بیشترین خرید را در ساعات ‪ ١١‬تا‬ ‫‪ ١۵‬انجام می دهند‪ .‬جالب ترین بخش داده های اماری‬ ‫«علی بابا» به بخش کاربران موبایلی مربوط می شود‪.‬‬ ‫طبق این امار ‪۹۹/۱۵‬درصد از کاربران علی بابا کاربر‬ ‫‪ ۵۹‬درصد کاربر برند‬ ‫موبایل «هواوی» هســتند‪ /۴ ،‬‬ ‫«ال جی» هســتند و ‪ ۵۶/۳‬درصد انها «ســونی»‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬تنها ‪۲/ ۳۴‬درصد از کاربران کاربر‬ ‫«اچ تی سی» هستند و ‪ ۷۷/۲۶‬درصد از کاربران این‬ ‫مجموعه از اپل استفاده می کنند‪ .‬محبوب تریــــن‬ ‫ایرالیــــن کاربــران «ایفــــون»‪ ،‬هواپیمایــی‬ ‫«ماهــان» و محبوب تریــــن ایرالیــن کاربران‬ ‫«سامسونگ » که بیش از ‪۴٠‬درصد کاربران موبایلی‬ ‫را تشــکیل می دهند‪« ،‬ایرتور» است‪ .‬طبق گزارش‬ ‫«علی بابا» مســیر تهران‪ -‬مشــهد پرترافیک ترین‬ ‫مســیر هوایی علی باباســت‪ .‬این در حالی است که‬ ‫مسیر اصفهان ‪-‬مشهد شــلوغ تر از مسیر اصفهان‪-‬‬ ‫تهران اســت‪ .‬علی بابا در این گــزارش عملکرد‪ ،‬با‬ ‫اشاره به نرخ مهاجرت ساالنه ایرانیان به نتایج قابل‬ ‫توجهی دسترسی پیدا کرده است‪ .‬در بخشی از این‬ ‫گزارش امده است‪ :‬بررسـی نـرخ مهاجرت سـاالنه ‬ ‫ایرانیان تا انتهای سـال ‪ ٩۶‬در مقابل تغییرات نـرخ‬ ‫ارز حاکی از ارتباطــی حداقلــی اســت‪ .‬بــه نظــر‬ ‫می رســدرویدادهایــینظیــرمذاکــراتبرجــام‪،‬‬ ‫پیــروزی ترامــپ و فرمــان عــدم ورود ایرانیــان‬ ‫بــه امریــکا بــر نــــرخ مهاجــرت تاثیرگــذار‬ ‫بــوده اســت‪.‬‬ ‫معاون علمی ریاست جمهوری اعالم کرد‬ ‫زیست بوم مشترک فناوری ایران و فیلیپین‬ ‫سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهور با‬ ‫انتشار خبری در اینســتاگرام شخصی خود از همکاری‬ ‫مشترک با کشــور فیلیپین خبر داد‪ .‬ستاری در نشست‬ ‫با وزیر علوم و فناوری فیلیپین از ایجاد زیرســاخت های‬ ‫تعامل های مشترک علمی و فناورانه بر اساس یک کمیته‬ ‫مشترک همکاری خبر داد و گفت‪ :‬فیلیپین به همکاری با‬ ‫کشورمان در حوزه های گوناگون فناوری پیشرفته به ویژه‬ ‫نانوفناوری‪ ،‬زیست فناوری‪ ،‬پزشکی‪ ،‬دارویی و علوم مغز و‬ ‫اعصاب امادگی و تمایل دارد‪ .‬این دیدار زمینه ای فراهم‬ ‫می کند تا ضمن گســترش همکاری هایی که از قبل در‬ ‫حوزه هایی چون دانشجویان داشتیم‪ ،‬باب همکاری های‬ ‫تازه در حوزه علوم و فناوری های پیشرفته‪ ،‬شرکت های‬ ‫دانش بنیان و استارتاپ ها گشوده شود‪.‬‬ ‫زیست بوم مشترک ایران و فیلیپین‬ ‫به گفته ســتاری‪ ،‬کشــور ایران که با منابع زیرزمینی‬ ‫غنی و سرشارش شناخته می شد‪ ،‬امروز سرمایه ارزنده‬ ‫دیگری برای تعامل با جهان دارد‪ .‬خالقیت و دانش جوان‬ ‫تحصیل کــرده ایرانی‪ ،‬زبان گویــای گفت وگو و تعامل‬ ‫پایدار ایران است‪ .‬سرمایه عظیم نیروی انسانی خالق و‬ ‫تحصیل کردهایرانمی تواندمحورهمکاری هایدوجانبه‬ ‫با دیگر کشورها باشد‪.‬‬ ‫ســتاری با بیان اینکه ایجاد مراکزی که یک زیست بوم‬ ‫مســاعد برای همکاری های دانشی و فناورانه دو کشور‬ ‫را فراهم می ســازد‪ ،‬جزو محورهــای تعامل با فیلیپین‬ ‫است‪ ،‬ادامه داد‪ :‬ایجاد و توسعه پارک های علم و فناوری‪،‬‬ ‫کارخانه های نواوری‪ ،‬مراکز رشــد‪ ،‬شــتاب دهنده ها و‬ ‫بسترهای تبادل دانش‪ ،‬فناوری و محصوالت دانش بنیان‬ ‫در مدار همکاری های ایران و فیلیپین است‪ .‬رویدادهای‬ ‫نمایشگاهی و برنامه های علمی و فناوری مشترک دنبال‬ ‫می شود تا یک تحول در اقتصاد و جایگاه علمی و فناوری‬ ‫دو کشور به وقوع بپیوندد‪.‬‬ ‫حمایت از مهم ترین دارایی کشور یعنی جوانان‬ ‫معاون علمی و فناوری‪ ،‬از حرکت ایران بر مدار یک تحول‬ ‫اقتصادی و گذار از منبع محوری به اقتصاد دانش محور‬ ‫گفت‪ :‬نگاه نو مبتنی بر شــناخت جایگاه نواوری‪ ،‬امروز‬ ‫به بــاور و حمایــت از مهم ترین دارایی کشــور یعنی‬ ‫جوانان خالق و تحصیل کرده رســیده است؛ ‪ ۴۱‬پارک‬ ‫فناوری‪۴ ،‬هزار و ‪ ۲۰۰‬شرکت دانش بنیان و شمار باالی‬ ‫استارتاپ ها که از مرز‪ ۶‬هزار عبور کرده است‪ ،‬درنوردیدن‬ ‫قله های تازه نواوری را ســهل کرده است و کشور را در‬ ‫دست یافتن به اقتصاد دانش بنیان همراهی می کند‪ .‬این‬ ‫اقتصاد مملو از حرف های تازه و دستاوردهای جدید است‪.‬‬ ‫وی همچنین از دســت برتر ایران در اشــاعه و توسعه‬ ‫فناوری ارتباطات و اطالعات گفت و ادامه داد‪ :‬مشارکت‬ ‫بیش از ‪ ۵۰‬درصدی ایرانی ها در بســتر اینترنت‪ ،‬نقش‬ ‫باالی زبان فارســی به عنوان نهمین زبان فعال جهان‬ ‫وب و حضور فعاالنه کاربران در فضای دیجیتال‪ ،‬فرصتی‬ ‫ارزشمند برای توسعه دانش‪ ،‬فناوری و کسب وکارهای‬ ‫مبتنی بر حــوزه فناوری اطالعــات و ارتباطات فراهم‬ ‫اورده است‪.‬‬ ‫کار بنیادین و پایه ای روی اســتعدادها از دوره‬ ‫دانش اموزی‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری‪ ،‬یکی از رموز‬ ‫موفقیت ایران در حوزه نانوفنــاوری را کار بنیادین و‬ ‫پایه ای روی استعدادها از دوره دانش اموزی تا سطح‬ ‫تولید علم و راه اندازی شــرکت ها ارزیابی کرد و گفت‪:‬‬ ‫گرچه فرایند توســعه این محیط در برخی حوزه های‬ ‫فناوری مانند نانو‪ ،‬سابقه ای طوالنی تر دارد‪ ،‬اما ایران‬ ‫در برخــی از حوزه های فناوری نخســتین گام های‬ ‫توسعه و پیشرفت را می پیماید‪ .‬رسالت دولت در این‬ ‫خصوص‪ ،‬هموارکردن مســیر‪ ،‬هدایت‪ ،‬ساماندهی و‬ ‫توسعه زیرساخت های الزم است‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻣﺠﻤﻊ ﻧﻮاوری اﺳﯿﺎ و اﻗﯿﺎﻧﻮﺳﯿﻪ‬ ‫‪1 Asia Pacific Innovation Forum‬‬ ‫‪st‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ ﭘﯿﺸﮕﺎﻣﺎن اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺶ ﺑﻨﯿﺎن‬ ‫‪Pioneers of Knowledge-Base Economy Summit‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪3‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وسیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کسی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫علی وحدت از برنام ه ویژه صندوق‬ ‫نواوری و شکوفایی در سال‪۹۸‬‬ ‫خبر داد‬ ‫ایجادزمینههمکاری‬ ‫بینخریدارانبزرگ‬ ‫محصوالتفناورانهو‬ ‫شرکت هایدانش بنیان‬ ‫علی وحدت در نشســت مشــترک مدیران‬ ‫صندوق با شرکت های دانش بنیان برتر حوزه‬ ‫برق و الکترونیک با اشاره به تالش های صندوق‬ ‫برای گشودن باب همکاری با شرکت های بزرگ‬ ‫صنعتی‪ ،‬گفت‪ :‬در صندوق نواوری و شکوفایی‬ ‫تالش می کنیم تا بازار شرکت های دانش بنیان‬ ‫را توسعه دهیم و این یکی از زمینه های اصلی‬ ‫نشست های مشــترک با مدیران شرکت های‬ ‫بزرگ دانش بنیان است‪.‬‬ ‫وی در ادامه تصریح کرد‪ :‬با وجود انکه نقدینگی‬ ‫زیادی در کشور وجود دارد‪ ،‬اما در بخش تولید‬ ‫با کمبود نقدینگی مواجه هســتیم‪ ،‬زیرا این‬ ‫نقدینگی عموما از چرخــه تولید خارج و وارد‬ ‫بخش های دیگر می شــود‪ .‬صندوق در تالش‬ ‫است در سال «رونق تولید» گام های موثرتری‬ ‫برای تامین نقدینگی شرکت های دانش بنیان‬ ‫بــردارد‪ .‬وحدت ادامه داد‪ :‬صنــدوق به عنوان‬ ‫یک نهاد مالــی با دغدغه هــای مالی جامعه‬ ‫دانش بنیان اشناســت و اکنون بیش از ‪4‬هزار‬ ‫شرکت مخاطب صندوق هســتند‪ .‬با تامین‬ ‫مالی هزار میلیارد تومانی صندوق های پژوهش‬ ‫و فناوری در اســفندماه ‪ ،۹۷‬زمینه برای رفع‬ ‫نیازهای مالی شرکت های دانش بنیان کوچک‬ ‫تا حد قابل توجهی مهیا شده است‪ ،‬اما در تالش‬ ‫هستیم برای شرکت های بزرگ تر نیز ابزارهایی‬ ‫متناســب با نیاز انها طراحی کنیم و با بهبود‬ ‫سازوکارهای اعتبارسنجی‪ ،‬تنوع تسهیالت و‬ ‫تســریع در فرایندها‪ ،‬به انها نیز کمک کنیم‪.‬‬ ‫برای اجرای این اقدامات نیازمند مشــارکت‬ ‫و مشورت شــرکت های دانش بنیان پیشگام‬ ‫هستیم‪.‬رئیسصندوقنواوریبههدفتشکیل‬ ‫نشست های مشترک با شرکت های پیشگام‬ ‫دانش بنیان اشاره کرد و گفت‪ :‬در تالش هستیم‬ ‫تا شرکت های دانش بنیان را به خریداران بزرگ‬ ‫محصوالت فناورانه معرفــی کرده و با تکیه بر‬ ‫ابزارهای متنوع تامین مالی صندوق‪ ،‬همکاری‬ ‫طرف عرضه و تقاضــای محصوالت فناورانه را‬ ‫تسهیلکنیم‪.‬‬ ‫وحدت با اشاره به اینکه صندوق با توجه به نیاز‬ ‫جدی شرکت های دانش بنیان به تامین مالی‬ ‫در قالب مشارکت‪ ،‬مدل های جدید و متنوعی‬ ‫را با همکاری نهادهای مالی بخش خصوصی‬ ‫طراحی کرده است‪ ،‬خاطرنشان کرد‪ :‬همچنین‬ ‫ابزارهایی برای پوشش ریسک سرمایه گذاری‬ ‫پیش بینی شــده که معتقدیم موجب جلب‬ ‫مشــارکت بخش خصوصی و جذب نقدینگی‬ ‫کشــور برای ســرمایه گذاری در شرکت های‬ ‫دانش بنیان خواهد شــد‪ .‬وحدت تاکید کرد‪:‬‬ ‫صندوق بنــا دارد با تزریق منابع مالی در قالب‬ ‫ابزارهــای مختلف‪ ،‬فضایی را در زیســت بوم‬ ‫فناوری و نواوری کشــور فراهم کند که هیچ‬ ‫یک از شرکت های دانش بنیان یا فناور با کمبود‬ ‫منابع مالی مواجه نشوند‪.‬‬ ‫وحدت با اشــاره به ایجاد یک معاونت جدید‬ ‫با عنوان «توســعه اکوسیســتم» در صندوق‬ ‫نواوری که به همکاری هدفمند با شرکت های‬ ‫دانش بنیان بزرگ و سایر بازیگران اکوسیستم‬ ‫فناوری و نواوری کشور می پردازد‪.‬‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬پروانهحسین زاده‪،‬طاهرهخواجه گیری‬ ‫حامدرسولی‪،‬مریمتجلی‪،‬مهرانامیری‬ ‫ فهیمهخراسانی‪ ،‬‬ ‫علید زفولی‪،‬ازادهخیرابادی‪،‬مژدهباقری‪،‬فریباعوض زاده‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬رواق‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫کارشناس همایش ها‪ :‬محمد بیگدلی‬ ‫کارشناس اکادمی‪ :‬فرناز رضانیا‬ ‫شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال و شنبه مگ‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه یانی‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫‪137‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 31 /‬فروردین ‪ /‬ســال چهارم‪ /‬شـمــاره ‪137‬‬ ‫‪shanbemag1 No.137\ Vol.4\ Sat \ Apr 20 th \ 2019‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اولین میلر‬ ‫اینکه کامال مطمئن باشید چیزی را می دانید‪ ،‬دو‬ ‫حالت دارد؛ یــا همه چیز را می دانید یا هیچ چیز‬ ‫نمی دانید!‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫استفاده ناموفق از‬ ‫یادگیری ماشینی‬ ‫در مزارع‬ ‫بو کارپهپادبراینلسونشاودرسال‪2016‬‬ ‫کس ‬ ‫شروع شد‪ .‬او می خواست راه حلی برای نظارت‬ ‫بر رشد علوفه به کشاورزان ارائه کند‪ .‬کارها در‬ ‫ابتدا به خوبی پیش رفت و با ارائه درخواست به‬ ‫یک شتاب دهنده موفق به جذب ‪20‬هزار دالر‬ ‫سرمایه شد‪ ،‬اما با گذشت ‪ 10‬ماه کار روی طرح‬ ‫و ناکامی در یافتن راه حل فنی‪ ،‬او و شــریکش‬ ‫ناگزیر شــدند کار را تعطیل کنند‪ .‬نلسون شاو‬ ‫یکبرنامه نویس‪ 29‬سالهاهلاوکلندازنیوزیلند‬ ‫است که امروز هم روی طرحی برای ایجاد یک‬ ‫وب ســایت کار می کند‪ ،‬اما طرح قبلی او به نام‬ ‫‪ Haptly‬که در ســال ‪ 2016‬راه انداخته بود‪،‬‬ ‫ناکام ماند‪ .‬نلســون در نظر داشت با اجرای ان‬ ‫طرح به کشاورزان کمک کند که با استفاده از‬ ‫پهپاد میزان رشد علوفه در مراتع را تحت نظارت‬ ‫قرار دهد‪ .‬او در ان طرح شریک بنیانگذار و مدیر‬ ‫ارشد فنی بود که مســئولیت تولید نرم افزار و‬ ‫الگوریتم های یادگیری ماشــینی را برعهده‬ ‫داشت‪ .‬در ســال ‪ 2015‬نلسون به عنوان یک‬ ‫ازادکار مشغول اما همچنان در جست وجوی‬ ‫بو کار نوپا و حل یک‬ ‫طرحی برای یک کســ ‬ ‫مشــکل بود‪ .‬در همین ایام بــود که پیرامون‬ ‫خود را مملو از موضوعــات مربوط به پهپادها‬ ‫و برنامه های کاربردی ان دید‪ ،‬در نتیحه شروع‬ ‫به تحقیق درباره ان به عنوان یک موضوع برای‬ ‫بو کاری نوپا کرد‪ .‬نلسون و شریکش شروع‬ ‫کس ‬ ‫به تماس مستقیم با افراد مختلف کرده و از انها‬ ‫درباره کاربردهایی که پهپاد برایشــان دارد‪،‬‬ ‫سو جو کردند‪ .‬در خــال همین تماس ها‬ ‫پر ‬ ‫متوجه شدند که کشاورزان در این زمینه طرف‬ ‫تماس مناسبی هســتند و تمرکز خود را روی‬ ‫همین گروه گذاشتند‪ .‬به زودی مشخص شد‬ ‫که کشــاورزان موارد کاربردی را در نظر دارند‬ ‫که می توان از پهپاد استفاده کرد‪ .‬معلوم شد که‬ ‫تخمینمیزانعلوفهخشکانبار شدهموجوددر‬ ‫دامنه ها برای کشاورزان اهمیت زیادی دارد و‬ ‫کمک می کند که انها برنامه تامین علوفه برای‬ ‫دام خود را به خوبــی انجام دهند‪ .‬تحصیالت‬ ‫نلســون در زمینه نرم افزار و ریاضیات است اما‬ ‫بر اساس مشورت تعدادی از افراد خبره به این‬ ‫نتیجه رسید که برای انجام این پروژه نیازمند‬ ‫استفاده از روش های یادگیری ماشینی است‪.‬‬ ‫انها کار را شروع کرده و نسخه اولیه نرم افزار را‬ ‫در مدت یک ماه اماده و طی جلسه ای ان را به‬ ‫تعدادی از کشاورزان معرفی کردند‪ .‬این جلسه‬ ‫مفید و همراه با بازخوردهای مثبت و پرسش‬ ‫درباره زمان عرضه محصول بــود‪ .‬پس از این‬ ‫بود که یک شتاب دهنده طرح انها را پذیرفت‬ ‫و در نتیجه رسانه ها طرح را معرفی کردند که‬ ‫منجر به جلب توجه زیادی شد و انها نسبت به‬ ‫تمایل کشاورزان درباره محصول شان اعتماد‬ ‫زیادی پیدا کردند‪ .‬این در حالی اســت که به‬ ‫نظر می رســید انها راه حل را در اختیار دارند و‬ ‫می توانند ان را عملی کنند اما با درگیر شدن در‬ ‫توسعهنرم افزارمشکالتروز به روزبیشترنمایان‬ ‫شد‪ .‬انواع مختلفی از علوفه در مزارع نیوزیلند‬ ‫رشد می کند که الزم است درجات متفاوتی از‬ ‫خشکی برای انها در نظر گرفته شود‪ .‬در جریان‬ ‫توسعه نرم افزار روشن شد که تعیین دقیق این‬ ‫عامل با توجه به مسائل محیطی و با استفاده از‬ ‫انچه که دوربین نصب شده روی پهپاد می بیند‪،‬‬ ‫مقدور نیست‪.‬‬ ‫برای رفع مشکل دقت تصاویر و سهولت کاربرد‬ ‫انها به فکر استفاده از تصاویر ماهواره ای افتادند‬ ‫که مســتلزم صرف هزینه زیاد بود و در نتیجه‬ ‫نمی توانســتند از تصاویر ماهواره ای استفاده‬ ‫کنند‪ .‬همچنین نلســون و شــریکش اطالع‬ ‫کافی از کارهای مزرعه داری نداشتند و در این‬ ‫شرایط تعیین زمان برای خاتمه دوره تحقیق و‬ ‫توسعه و رسیدن به محصول نهایی ممکن نبود‪.‬‬ ‫این در حالی است که انها هنوز قادر به تکمیل‬ ‫محصول و رفع مشکالت نرم افزاری هم نبودند‪.‬‬ ‫به همین دلیل نلســون و شریکش تصمیم به‬ ‫خاتمه کار گرفتند‪.‬‬ ‫رصفه جویی روی امسان‬ ‫چگونه بنیانگذارانایندیگوتوانستنددومینخطوطهواییارزان قیمتجهانرارشدبدهند‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بو کار پدرش شود‪ .‬در سال ‪ 1991‬وقتی‬ ‫وارد کســ ‬ ‫که راهول و پدرش دریافتند برخی از شرک ا با خرید‬ ‫سهام بیشتر در تالش برای کسب برتری در شرکت‬ ‫هستند‪ ،‬از شرکت خارج شدند‪ .‬در همین زمان او مایل‬ ‫بو کار بگذارد‬ ‫بود که همه توان خود را روی یک کس ‬ ‫و به همین دلیل تصمیم گرفت با سرمایه ای معادل‬ ‫‪37‬هزار دالر کاری را برای خودش شــروع کند‪ .‬او با‬ ‫همینسرمایهوبااتک ابهتحصیالتشودورهدوساله ای‬ ‫که در شرکت ای‪ .‬بی‪ .‬ا م گذرانده بود‪ ،‬شرکت خودش‬ ‫به نام اینترگلوب را تاسیس کرد‪ .‬ان شرکت امروز به‬ ‫نام شرکت فناوری های اینترگلوب شناخته می شود‪.‬‬ ‫کار راهول در شرکت جدید خســته کننده بود و او‬ ‫ناگزیر بود با چنگ و دندان ان را حفظ کند‪ .‬او موفق‬ ‫شد با کار ســخت همه خطوط هوایی را که از قبل با‬ ‫انها ارتباطات داشــتند‪ ،‬به سمت اینترگلوب جذب‬ ‫کند‪ .‬انها موفق شــدند در ســال ‪ 1994‬همه سهم‬ ‫بخش هندوستان شبکه بین المللی ‪( Galileo‬سامانه‬ ‫ذخیره جا در خطــوط هوایی) را در اختیار بگیرند و‬ ‫در ادامه ان از سال ‪ 1999‬با این شرکت بین المللی‬ ‫به عنوان شریک سرمایه گذار فعالیت کنند‪ .‬در خالل‬ ‫زمان او توانست شرکت را تبدیل به مجموعه ای سازد‬ ‫که درگیر فناوری سفر‪ ،‬پذیرایی‪ ،‬خرده فروشی‪ ،‬امور‬ ‫جت های تجاری و موارد مشابه بود‪ .‬راهول با تکیه بر‬ ‫اشــنایی که با راکش گانگوال‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی‬ ‫شــرکت خطوط هوایی ‪ US‬داشــت‪ ،‬تالش کرد تا‬ ‫زمینــه را برای ایجاد خطــوط هوایی خودش مهیا‬ ‫ســازد‪ .‬راهول و پدرش مایل بودند یک خط هوایی‬ ‫جدید ایجاد کننــد اما راکش به دلیــل نرخ باالی‬ ‫ناکامی در این حوزه تمایل چندانی به درگیر شدن‬ ‫بو کار نداشت‪ ،‬گرچه پشتکار و مقاومت‬ ‫در این کس ‬ ‫راهول و پدرش عاقبت راکش را قانع کرد و انها در سال‬ ‫‪ 2004‬درخواست مجوز خطوط هوایی را دادند و به‬ ‫اینترتیبخطوطهواییایندیگوشکلگرفت‪ .‬گرچه‬ ‫مجوز خطوط هوایی در سال‪ 2004‬صادر شد‪ ،‬اما انها‬ ‫کارشان را از سال‪ 2006‬شروع کردند و شرکت جدید‬ ‫با ترکیبی از‪ 52‬درصد سهام متعلق به راهول و راکش‬ ‫و ‪ 48‬درصد سهام با مالکیت شرکت سرمایه گذاری‬ ‫‪ Caleum‬تشــکیل شــد‪ .‬این اقدام با افزایش بهای‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫ایندیگو‬ ‫خدمات‬ ‫انتقال هواپیما‬ ‫تا محل پایانه‬ ‫را تنها با‬ ‫یکی از دو‬ ‫موتور انجام‬ ‫می دهد تا‬ ‫بدین ترتیب‬ ‫در هزینه‬ ‫سوخت نیز‬ ‫صرفه جویی‬ ‫شود‪ .‬برای‬ ‫غذا در‬ ‫هواپیما مسافر‬ ‫بایدهزینه ان‬ ‫را جداگانه‬ ‫پرداخت کند‬ ‫ایندیگو بزرگ ترین و ســوداورترین خطوط هوایی‬ ‫هندوســتان در مالکیت راهول بهاتیــا‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫شرکت اســت‪ .‬او با ثروتی معادل ‪ 3.6‬میلیارد دالر‬ ‫یو هشــتم از فهرست ثروتمندترین افراد‬ ‫در رتبه س ‬ ‫هندوستان قرار دارد‪ .‬راهول بهاتیا درجه مهندسی‬ ‫الکترونیک را از دانشگاه واترلو در کانادا دریافت کرده‬ ‫و مالکیت ‪ 3‬کسب وکار موفق را دارد‪ .‬نخستین بخش‬ ‫بو کار او را مجموعــه هتل های اینترگلوب‬ ‫از کســ ‬ ‫بو کار را در سال ‪2004‬‬ ‫تشکیل می دهد‪ .‬او این کس ‬ ‫با مشارکت گروه فرانسوی اکور ایجاد کرده که مالک‬ ‫هتل های زنجیره ای ابیس نیز هست‪ .‬این هتل های‬ ‫زنجیره ای دارای ‪ 850‬هتل در ‪ 40‬کشور است‪ .‬بخش‬ ‫بو کار راهول مربوط بــه خطوط هوایی‬ ‫دوم کســ ‬ ‫بو کار موفق ترین بخش‬ ‫ایندیگو اســت‪ .‬این کســ ‬ ‫از فعالیت های اوســت و موجب شــهرت و اعتبار ‪A‬‬ ‫شده‪ .‬راهول همچنین مالکیت شرکت فناوری های‬ ‫اینترگلوب را هم دارد‪ .‬این شرکت خدماتی در حوزه‬ ‫ی ارائه می کند و تمرکز خود را روی گردشگری‪،‬‬ ‫ای ت ‬ ‫ل و پذیرایی قرار داده‪ .‬اقای بهاتیا همچنین‬ ‫لو نق ‬ ‫حم ‬ ‫مالکیت تعدادی رستوران را هم در اختیار دارد‪ .‬این‬ ‫بو کارهای خود‬ ‫کارافرین موفق که عالوه بر کســ ‬ ‫عضویــت در هیات مدیره تعدادی از شــرکت های‬ ‫ت و خدمات را هم‬ ‫حوزه فناوری اطالعــات‪ ،‬ارتباطا ‬ ‫دارد‪ ،‬برخالف بسیاری از فعاالن در صنعت هوانوردی‬ ‫تالش می کند زیر ذره بین نگاه ها قرار نگیرد و تمرکز‬ ‫بو کارهایش قــرار داده‪ .‬او با‬ ‫اصلی اش را روی کســ ‬ ‫توجه به تحصیالتش و پس از بازگشت به هندوستان‬ ‫قصد داشــت مشــارکتی در حوزه تبادل ارتباطات‬ ‫تلفنی را با شــرکت نورتل ایجاد کند‪ .‬در همین ایام‬ ‫پدر راهول مدیریت یــک کارگزاری خطوط هوایی‬ ‫به نام دهلی اکسپرس را برعهده داشت که با کمک‬ ‫شریکش از ســال ‪ 1964‬تاسیس کرده بوند‪ .‬راهول‬ ‫به دلیل بیماری پدرش ناگزیر شــد از سال ‪1988‬‬ ‫سوخت و کاهش ارزش روپیه همراه شد که روزهای‬ ‫سختی را برای راهول و خطوط هوایی هندی رقم زد‪.‬‬ ‫در این روزها که شرکت های بزرگ هوایی هندوستان‬ ‫همچون ‪ Kingfisher‬و ‪ SpiceJet‬در شرایط سختی‬ ‫قرار داشــتند‪ ،‬راهول گام های بزرگی را برای حضور‬ ‫در بازار برمی داشت‪ .‬او در سال ‪ 2005‬و در نمایشگاه‬ ‫هوایی پاریس سفارش تعداد ‪ 100‬فروند هواپیمای‬ ‫‪ 200-A320‬را داد و این در حالی بود که شرکت هنوز‬ ‫کامال راه اندازی نشده بود‪ .‬شرکت نخستین هواپیمای‬ ‫خود را در بهار ‪ 2006‬دریافت کرد و نخستین پرواز‬ ‫را در تابســتان همان سال از دهلی به ایمپهال انجام‬ ‫داد‪ .‬انها تا پایان ســال ‪ 2007‬موفق به دریافت ‪15‬‬ ‫فروند هواپیمای دیگر هم شــدند‪ .‬به این ترتیب تا‬ ‫پایان سال ‪ 2010‬و کسب بیش از ‪ 17‬درصد از سهم‬ ‫بازار پروازهای هوایی هندوستان‪ ،‬انها موفق شدند‬ ‫جایگاه ســوم را که متعلق به شرکت خطوط هوایی‬ ‫هندوستا ن بود‪ ،‬در اختیار گرفته و پشت سر �‪King‬‬ ‫‪ fisher‬و ‪ JetAirways‬قرار گیرند‪ .‬ایندیگو در سال‬ ‫‪ 2011‬تکان دیگری به بازار خطوط هوایی هندوستان‬ ‫وارد کرد و سفارشــی برای خرید ‪ 180‬فروند دیگر‬ ‫هواپیمای ایرباس ‪ A320neo‬داد که ارزشــی بالغ‬ ‫بر ‪ 15‬میلیارد دالر داشت‪ .‬در این سال و پس از تنها‬ ‫‪ 5‬ســال فعالیت در این حوزه انها موفق شدند اجازه‬ ‫حضور در پروازهای بین المللی را هم دریافت کنن د و‬ ‫تنهادر‪2‬سالبعدشرکتایندیگونه تنهاسوداورترین‬ ‫خطوط هوایی هندوستان بلکه بزرگ ترین خطوط‬ ‫هوایی این کشور بو د و در ادامه همین مسیر انها پس‬ ‫از خطوط هوایی ‪ LionAir‬متعلق به اندونزی تبدیل‬ ‫به دومین شرکت بزرگ ارزان و دارای سریع ترین نرخ‬ ‫رشد در اسیا شــدند‪ .‬به این ترتیب در سال ‪2013‬‬ ‫درامد شــرکت به ‪ 1.6‬میلیارد دالر و سودی معادل‬ ‫‪ 130‬میلیون دالر رسیده بود‪ .‬در سال ‪ 2014‬ایندیگو‬ ‫موفق به دریافــت وامی به ارزش ‪ 2.6‬میلیارد دالر از‬ ‫بانک صنعتی و تجاری چین برای خرید ‪ 30‬هواپیما‬ ‫شد و در سال بعد بخشــی از سهام خود را به صورت‬ ‫عمومی عرضه کرده و معادل ‪ 840‬میلیون دالر از این‬ ‫راه کسب کردند که تا کنون معادل ‪ 600‬میلیون دالر‬ ‫سود به سهامداران خود پرداخت کرده اند‪ .‬ایندیگو‬ ‫پله فوتبالیست بزرگی نیست!‬ ‫برندلوگو چگونه داستانش را برای مردم تعریف کرد‬ ‫چیزی فراتر از‬ ‫ایجاد سرگرمی‬ ‫توسط شرکت‬ ‫لگو انجام شده؛‬ ‫انها با خلق یک‬ ‫داستان استادانه‬ ‫که شخصیت های‬ ‫اسباب بازی های‬ ‫شرکت را در‬ ‫مقام ستاره های‬ ‫فیلم نشانده‪،‬‬ ‫موفق شدند یک‬ ‫اگهی تجاری‬ ‫‪90‬دقیقه ای و‬ ‫جذاب را درباره‬ ‫اسباب بازی هایی‬ ‫فراهم سازند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫موضوع شیوه عرضه و معرفی یک نشان تجاری در سال های اخیر‬ ‫مورد توجه بسیاری قرار گرفته‪ .‬وجود وسایل ارتباط جمعی نوین‬ ‫و فناوری های هیجان انگیزی که انها را پشتیبانی می کند‪ ،‬توجه‬ ‫به این حوزه را بیشــتر از همیشه کرده‪ .‬در واقع گاهی اوقات به‬ ‫نظر می رسد که اهمیت شیوه معرفی یک نشان تجاری امروزی‬ ‫بیشتر از خود ان نشــان و خدمات‪/‬محصول ان است‪ .‬ماجرای‬ ‫ســاخت فیلمی به نام ‪ Lego‬که با اســتفاده از شخصیت های‬ ‫اسباب بازی های لگو و توسط شــرکت برادران وارنر انجام شد‪،‬‬ ‫یک نمونه موفق از داســتان معرفی یک نشــان تجاری است‪.‬‬ ‫داستانگویی شاید یکی از مهم ترین فعالیت های بشری بوده و‬ ‫بسته به شرایط در قالب های متنوع‪ ،‬ساده یا چند الیه و پیچیده‬ ‫انجام شده‪ .‬شاید پیش از این کافی بود بگوییم «پله فوتبالیست‬ ‫بزرگی است» اما امروز داستان هایی که عرضه می شود‪ ،‬نه تنها‬ ‫بر جنبه روح بخشیدن به انچه که معرفی می شود‪ ،‬بلکه حتی‬ ‫بر کلیت برنامه های بازاریابی ان نشان تجاری هم اثر می گذارد‪.‬‬ ‫ماجرای ساخت فیلم پویانمایی لگو نشان داد که این تاثیرگذاری‬ ‫می تواند تا چه اندازه عمیق و گسترده باشد‪ .‬افرادی که این فیلم‬ ‫را در سالن های سینما دیده اند‪ ،‬معترف هستند که برای مدت‬ ‫‪ 90‬دقیقه از ان لذت برده اند‪ .‬در ســالنی که کودکان بیشــتر‬ ‫زمان نمایش فیلــم در حال قهقهــه زدن بوده اند‪ ،‬بزرگ ترها‬ ‫می خندیده ان د و همه کس با تماشــای فیلم سرگرم شده اند‪،‬‬ ‫چیزی فراتر از ایجاد سرگرمی توسط شرکت لگو انجام شده‪ .‬انها‬ ‫با خلق یک داستان استادانه که شخصیت های اسباب بازی های‬ ‫شرکت را در مقام ستاره های فیلم نشــانده‪ ،‬موفق شدند یک‬ ‫اگهی تجاری ‪90‬دقیقه ای و جذاب را درباره اسباب بازی هایی‬ ‫فراهم سازند که همه قبال انها را دیده بودن د و بسیاری از والدین‬ ‫اظهار کردند که فرزندان شان در حالی که از چند وقت قبل سراغ‬ ‫اسباب بازی های لگوی خود نرفته بودند‪ ،‬پس از تماشای فیلم‬ ‫دوباره شروع به ساخت چیزهای جدیدی با استفاده از لگو کردند ‬ ‫و حتی یکی از انها گفته بود که چند دقیقه پس از خاتمه فیلم‬ ‫فرزند ‪ 11‬ساله اش خطاب به مادر خود گفته‪« :‬من یک مجموعه‬ ‫جدید از لگو می خواهم» و این یعنی که چگونه داستانی را بیان‬ ‫و مشــتریان مان را به اقدام ترغیب کنیم‪ .‬بسیار خوب است که‬ ‫بتوانیم برای مخاطبان در زمان شنیدن داستان خود احساسی‬ ‫مناسب خلق کنیم‪ ،‬اما اینکه انها را به پرداخت پول هم مجاب‬ ‫کنیم‪ ،‬درســت همان موضوعی است که داســتانگویی درباره‬ ‫نشان های تجاری بر ان متمرکز است‪ .‬اگر به ماجرای فیلم لگو‬ ‫برگردیم و ان را تحلیل کنیم‪ ،‬اشــکار اســت که چرا این فیلم‬ ‫اینگونه اثرگذار است‪:‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫تا کنون موفق شــده با در اختیار گرفتن ‪ 109‬فروند‬ ‫هواپیما تعداد ‪ 818‬پرواز به ‪ 40‬نقطه را انجام دهد که‬ ‫‪ 5‬مقصد ان خارج از هندوستان است و با داشتن‪36.8‬‬ ‫درصد از سهم بازار تبدیل به شرکت نخست در بین‬ ‫خطوط هوایی این کشور شود‪ .‬راکش شریک اصلی‬ ‫شرکت سابقه ای‪ 35‬ساله در این صنعت دارد و همین‬ ‫باعث شد که شــرکت ایرباس به راحتی با انها وارد‬ ‫معامله شود‪ .‬از طرفی انها توانستند با معامالت کالنی‬ ‫که انجام دادند‪ ،‬هزینه هایشان را کاهش دهند‪ .‬انها‬ ‫با پرداخت تنها ‪ 4‬درصد از هزینه معامله موفق شدند‬ ‫خرید ‪ 100‬هواپیما را با تخفیف ‪ 40‬درصدی عملی‬ ‫کنند‪ .‬همچنین خرید هواپیماهایی از یک نوع باعث‬ ‫شد که هزینه استخدام‪ ،‬اموزش‪ ،‬نگهداری و ارتقای‬ ‫ســامانه ها نیز کاهش یابد‪ .‬از طرفی این خریدها به‬ ‫شــکل اجاره بود که ایندیگو را مجاز کرد طی مدت‬ ‫‪6‬سال از هواپیماها استفاده کرده و در انتهای مدت‬ ‫ان را به ایرباس برگرداند و هواپیمای جدید دریافت‬ ‫کند‪ .‬این نوع قرارداد به ایندیگو اجازه داد که خود را از‬ ‫هزینه های تعمیرات اساسی هواپیماها در پایان دوره‬ ‫قرارداد معاف کنــد‪ .‬در خطوط پروازی ارزان قیمت‬ ‫همه چیز مربوط به اجرای درســت عملیات است و‬ ‫ایندیگو این راهبــرد موفق را هر روز و در هر پرواز به‬ ‫خوبی انجام داده‪ ،‬در کنار اینها ایندیگو برای کاهش‬ ‫هزینه ها سرگرمی و غذای در طول پرواز را حذف کرده‬ ‫و این خدمات را به صورت خرید در پرواز ارائه می کند‪.‬‬ ‫در همین حال کارکنان به نحوی اموزش دیده اند که‬ ‫مسافران را با سرعت و در طی ‪ 6‬دقیقه پیاده کنند و‬ ‫در طول ‪ 25‬دقیقه هواپیما را برای پرواز بعدی اماده‬ ‫سازند‪ .‬این شیوه باعث شده که انها بتوانند در طول‬ ‫هرروز‪ 12‬ساعتدرپروازباشند‪.‬انهاهمچنینمقاصد‬ ‫پروازی کمتری را اما با تعداد بیشتری پرواز در برنامه‬ ‫خود دارند و در هر پرواز حداکثر ‪2‬شــهر را در برنامه‬ ‫دارند که موجب کاهش هزینه های توقف در فرودگاه‬ ‫می شود‪ .‬درکنار اینها ایندیگو خدمات انتقال هواپیما‬ ‫تا محل پایانه را تنها با یکی از دو موتور انجام می دهد‬ ‫تابدینترتیبدرهزینهسوختنیزصرفه جوییشود‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫موفقیت های ایندیگو در نتیجه الگوی کســ ‬ ‫منحصر به فرد و راهبردهای عملیاتی انهاست‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪5‬‬ ‫مجیسرت؛ پل ارتباطی معلمان و دانش اموزان‬ ‫مدیران مجیستر از مبارزه در بازاری بزرگ می گویندکه در اختیار قدرت های بزرگ است‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫امیرمحمد بیکی و ستار زواری دو جوانی هستند‬ ‫که استارتاپ مجیســتر را باهم شروع کردند‪.‬‬ ‫امیرمحمد متولد ‪ 73‬و دانشــجوی سال اخر‬ ‫پزشکیاستومی گوید‪ «:‬مامی دیدیمکهبخشی‬ ‫از اموزش و به خصوص اموزش کنکور توســط‬ ‫رتبه های برتر دانشــگاه ها به صورت خصوصی‬ ‫انجام می شود و بازار اشفته ای هم دارد‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر خودمان هم ســابقه تدریس خصوصی‬ ‫داشتیم‪.‬برهمیناساساینایدهبهذهنمانرسید‬ ‫که بستری را ایجاد کنیم که این بازار سرو سامان‬ ‫بگیرد و شفاف تر باشد‪ .‬حدودا بهمن ماه ‪ 96‬کار‬ ‫ روی ایده را شروع کردیم و از اسفند ماه به صورت‬ ‫رســمی کار ‪ magisterapp.ir‬را شروع کردیم و‬ ‫اپلیکیشن مخصوص معلم و دانش اموز در خرداد‬ ‫ماه ‪ 97‬اماده و وارد بازار شد‪».‬‬ ‫در مجیستر چه خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫مجیســتر ســامانه ای برای برگــزاری کالس های‬ ‫خصوصی و انالین است‪ ،‬به همراه دوره های گروهی‬ ‫که توســط خودمان برگزار می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬با‬ ‫توجهبهاینکهبه تعدادزیادیازدانش اموزانو معلمان‬ ‫دسترسی داریم‪ ،‬خدمات دیگری هم ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬معلمان می توانند نمونه تدریس های‬ ‫خــود را در اختیار ما قرار دهند تا بعد از مدتی بانکی‬ ‫از اطالعات اموزشــی به صورت رایــگان در اختیار‬ ‫دانش اموزان قرار بگیرد‪ .‬همچنین معلمان می توانند‬ ‫جزوات و منابع اموزشــی را از این طریق در اختیار‬ ‫دانش اموزان قرار دهند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬مجیستر به‬ ‫عنوان بستر ارتباطی بین معلم و دانش اموز هم عمل‬ ‫می کند‪ .‬ما تمامی پایه های تحصیلی را از ابتدایی تا‬ ‫پایه دوازدهم و کنکور پوشش داده ایم‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫برای تمامی پایه ها مشاوره تخصصی داریم و بخش‬ ‫المپیاد و زبان های خارجی را پوشش داده ایم‪.‬‬ ‫معلمان و دانش اموزان چطور می توانند از این‬ ‫خدمات استفاده کنند؟‬ ‫ما برای اینکه شــفافیت و نظم را در این بازار ایجاد‬ ‫کنیم‪ ،‬از معلمــان ازمون و مصاحبه اولیه می گیریم‬ ‫و سعی می کنیم با یک سری راهکارهای استاندارد‬ ‫انها را در سطح بندی استاندارد قرار دهیم‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬دانش اموز وقتی معلم ریاضی پایه دوازدهم را‬ ‫در اپ جست وجو می کند‪ ،‬معلمان به ترتیب سطح‬ ‫و امتیازی که دارند‪ ،‬برای او نمایش داده می شــود و‬ ‫می تواند با هر معلمی که تمایل دارد کالس بردارد‪ .‬این‬ ‫امکا نبرایدانش اموزایجادشدهاستکهقبلازاینکه‬ ‫کالسی با معلمی بردارد‪ ،‬از سطح معلم و هزینه ای که‬ ‫باید بابت کالس بپردازد‪ ،‬اگاه شود‪ .‬این ویژگی یکی‬ ‫از اصلی ترین وجه تمایزهای ما نسبت به سیستم های‬ ‫مشابه است‪ .‬همچنین در نهایت از دانش اموزان در‬ ‫مورد کالسی که برگزار شده است‪ ،‬نظر سنجی انجام‬ ‫می شود و این نظر سنجی در سطح معلم و قیمتی که‬ ‫در اینده برای کالسش اعالم می شود‪ ،‬تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫سیستم شما به صورت پلتفرم عمل می کند؟‬ ‫ما از ابتدا قصد داشتیم که یک پلتفرم ایجاد کنیم تا‬ ‫دانش اموز و معلم به صورت دو طرفه با هم در ارتباط‬ ‫باشند‪ ،‬به همین دلیل هم یک اپلیکیشن برای معلم و‬ ‫یکی برای دانش اموز ایجاد کردیم‪ .‬در حال حاضر به‬ ‫صورت کلی دو روش درخواست کالس وجود دارد؛‬ ‫در روش اول اگر دانش اموز با معلم خاصی بخواهد‬ ‫کالس بردارد‪ ،‬به ان معلم درخواست می دهد و معلم‬ ‫یا درخواست قبول یا رد می کند‪ .‬در روش دوم ممکن‬ ‫اســت برای دانش اموز مهم نباشد که با چه معلمی‬ ‫کالس بردارد‪ ،‬در این روش که عنوان ان را انتخاب‬ ‫از طریق مجیســتر نامگذاری کرده ایم‪ ،‬با توجه به‬ ‫شــرایطی که دانش اموز مد نظر دارد‪ ،‬یک معلم از‬ ‫میان معلمان انتخاب و به دانش اموز پیشنهاد داده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫چهتعدادمعلمتا کنونباشماهمکاریکرده اندو‬ ‫چهتعداددانش اموزازخدماتاستفادهکرده اند؟‬ ‫انالین مقاومت وجــود دارد‪ ،‬ولی به طور کلی بازار‬ ‫اموزش جزو بازارهای بزرگ به حســاب می اید و‬ ‫معموالبازارشفافینیست ‪.‬وقتیشفافیتبهاینبازار‬ ‫بیاید‪ ،‬افراد استقبال می کنند و ما هم در این مدت‬ ‫بازخوردهای خوبی از مخاطبان دریافت کردیم‪.‬‬ ‫چه شیوه درامدزایی در مجیستر اپ در نظر‬ ‫گرفته اید؟‬ ‫بــه صورت کوتاه مــدت هدف ما این اســت که از‬ ‫کارمزدی که بابت هــر کالس دریافت می کنیم‪،‬‬ ‫درامدزایی داشته باشیم اما در بلندمدت هدف ما‬ ‫این اســت که بیشتر از طریق دوره ها و کالس های‬ ‫گروهی که می خواهیم برگــزار کنیم‪ ،‬درامدزایی‬ ‫داشــته باشــیم تا واســطه بین اموزشــگاه ها و‬ ‫دانش اموزان باشیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر ‪ 270‬معلم تایید شــده از بین حدود‬ ‫‪ 900‬معلمی که درخواســت داده اند‪ ،‬در سیســتم‬ ‫حضور دارند و تا کنون ‪ 908‬درخواست کالس ثبت‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫با چه سرمایه اولیه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫چند درصد از کالس هایی که تا کنون برگزار‬ ‫شده‪ ،‬انالین و چند درصد حضوری بوده است؟‬ ‫تا کنون با چه مشکالتی روبه رو بودید؟‬ ‫می توانم بگویم ‪ 80‬درصد کالس ها تا کنون حضوری‬ ‫و در منزل به صورت خصوصی برگزار شده است‪.‬‬ ‫دراینمدتکششبازارراچطورارزیابیکردید‪،‬‬ ‫چه تمایلی بین معلمان و دانش اموزان وجود دارد‬ ‫که بخواهند از این بستر استفاده کنند؟‬ ‫واقعیت این است که کمی در برگزاری کالس های‬ ‫ما کامال با سرمایه شــخصی کار را پیش برده ایم و‬ ‫تا کنون حدود ‪ 150‬میلیــون تومان در کار هزینه‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫خوشبختانه تا کنون به سد موانع برخورد نکرده ایم‬ ‫ولی در مجموع به بازار بسته ای وارد شده ایم؛ چراکه‬ ‫علی رغم اینکه بازار اموزش حجم بزرگی را به خود‬ ‫اختصاص می دهد‪ ،‬ولی بسیار محدود و در اختیار‬ ‫قدرت های بزرگی اســت و کار کردن در این بازار‬ ‫شاید با شرایط استارتاپ ها همخوانی نداشته باشد‪،‬‬ ‫چون گاهی برای رقابت با سایرین مجبور می شویم‬ ‫روش های خود را تغییر دهیم‪.‬‬ ‫استارتاپ داریدرخدمتسربازی‬ ‫رزرو انالین سالن همایش‪،‬گالری‪،‬استودیو با پالتو‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫مهرداد یاری سرباز اســت اما استارتاپ داری‬ ‫می کند‪ .‬او متولد ‪ 70‬است و به همراه مریم یاری‪،‬‬ ‫عباس خانه زاد‪ ،‬امیر محتشــم و مهدی درزی‬ ‫استارتاپ پالتو ‪ pelato.ir‬را راه انداخته است‪.‬‬ ‫مهرداد کارشناســی برق قدرت خوانده و بعد‬ ‫از برق به هنر گرایش پیدا می کند و در رشــته‬ ‫کارشناسی کارگردانی در دانشگاه هنر مشغول‬ ‫به تحصیل می شود‪ .‬او می گوید‪« :‬زمانی که در‬ ‫سال ‪ 92‬دانشــجوی دانشگاه هنر بودم‪ ،‬کم کم‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی در حال شکل گیری‬ ‫بود‪ ،‬من هم به فناوری بســیار عالقه مند بودم‬ ‫و در اســتارتاپ ویکندها شرکت می کردم‪ .‬در‬ ‫این حین متوجه خالئی در دانشگاه شدم و ان‬ ‫اینکه هنرجویان رشــته تئاتر و موسیقی برای‬ ‫اجاره جایی برای تمرین خود با مشکل مواجه‬ ‫د و باید با جاهای مختلف تماس می گرفتند‬ ‫بودن ‬ ‫تا استودیویی را برای تمرین پیدا کنند‪ .‬من در‬ ‫دانشگاه مســئول پالتوها و استودیوها بودم و‬ ‫از نزدیک این مشــکالت را می دیدم‪ .‬در ابتدا‬ ‫می خواستم بستری را برای دانشگاه خودمان‬ ‫فراهم کنم تا این مشــکل دانشجویان برطرف‬ ‫شــود‪ ،‬ولی بعد از مدتی تصمیم گرفتم بستری‬ ‫را برای تمام پالتوها و اســتودیو های موجود‬ ‫ایجاد کنم‪ .‬ایده پالتو از همین جا شکل گرفت و‬ ‫در سال ‪ 97‬شرکتی را با همین موضوع با عنوان‬ ‫شرکتسیمرغزرینهن رثبتکردیمودرالکامپ‬ ‫سال قبل جزو ‪ 30‬تیم برتر شدیم و موفق شدیم‬ ‫گریدخالقراازمعاونتریاستجمهوریبگیریم ‬ ‫و در حال حاضر در پــارک ملی علوم و فناوری‬ ‫صنایع نرم و فرهنگی مستقر هستیم‪».‬‬ ‫شما گفتید که سرباز هستید و باید به سربازی‬ ‫بروید‪ .‬ایا این موضــوع برایتان چالش برانگیز‬ ‫بو کار خود را رها کنید و به‬ ‫نیســت که کســ ‬ ‫سربازی بروید؟‬ ‫شرکت ما جزو شرکت های خالق شناخته شده و این‬ ‫مزیتی برای من دارد که می توانم به صورت امریه در‬ ‫شرکت خودم دوران سربازی را بگذرانم و فقط باید‬ ‫دوران اموزشی را به سربازی بروم‪.‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫امیرمحمد بیکی‬ ‫و ستار زواری‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫‪97‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪7:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 150‬میلیون تومان‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫مجیستر‬ ‫در برگزاری‬ ‫کالس های‬ ‫انالین‬ ‫مقاومت وجود‬ ‫دارد‪ ،‬اما بازار‬ ‫اموزش جزو‬ ‫بازارهای‬ ‫بزرگ به‬ ‫حساب می اید‬ ‫و معموال‬ ‫بازار شفافی‬ ‫نیست ‪ .‬وقتی‬ ‫شفافیت به‬ ‫این بازار بیاید‪،‬‬ ‫افراد استقبال‬ ‫می کنند‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫مهرداد یاری‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪5:‬نفر‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫پال تو‬ ‫در مورد این امکان برای شــرکت های خالق‬ ‫بیشتر توضیح دهید‪ .‬ایا همه شرکت های خالق‬ ‫از امکان گرفتن امریه سربازی برخوردار هستند؟‬ ‫بلــه‪ ،‬شــرکت های خــاق مزایای شــرکت های‬ ‫دانش بنیان را دارند و در حــوزه نظام وظیفه هم به‬ ‫همین ترتیب اســت که مدیران عامل شرکت های‬ ‫خالق می توانند از امکان گرفتن امریه استفاده کنند‬ ‫تا در دوران سربازی ســر کار خود باشند‪ .‬البته روال‬ ‫سخت و پیچیده ای دارد و من‪ 6‬ماه در گیر گرفتن این‬ ‫امریه بودم ولی در نهایت موفق شدم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه رشته تحصیلی شما با ای تی‬ ‫مرتبط نیست‪ ،‬در ابتدای کار برای برنامه نویسی با‬ ‫مشکل روبه رو نبودید؟‬ ‫چرا با مشــکالت زیادی روبه رو بودم چون چیزی از‬ ‫ای تی نمی دانســتم و تصمیم گرفتــم ای تی را یاد‬ ‫بگیرم‪ .‬به نظر من بهتر است فاندرهای استارتاپ ها‬ ‫کمی ای تی بدانند و منطق برنامه نویســی را درک‬ ‫کنند تــا بتوانند ایده های خــود را بهتر به تیم فنی‬ ‫منتقلکنند‪.‬‬ ‫از چه زمانی ایده شکل گرفت و ان را اجرایی‬ ‫کردید؟‬ ‫من این ایده را از ســال ‪ 93‬در سرم داشتم ولی چون‬ ‫تجربه ای نداشــتم‪ ،‬با ازمون و خطا پیش می رفتم تا‬ ‫اینکه در سال ‪ 95‬نسخه اولیه کار را ارائه دادی م و در‬ ‫همان ابتدای کار بــدون اینکه تبلیغی انجام دهیم‪،‬‬ ‫رزرو از ســوی کاربران انجام شد و برای خودمان هم‬ ‫جالب بود‪ ،‬ولی کمی که تعداد کاربران بیشتر شد‪ ،‬با‬ ‫مشکالتی از نظر مدیریتی و تداخالت زمانی روبه رو‬ ‫شدیم‪ .‬به همین دلیل بعد از مدتی تصمیم گرفتیم‬ ‫سیســتم رزرواســیون را برداریم و فقط به معرفی‬ ‫استودیوها بپردازیم‪ .‬من هم کمی درگیر پایان نامه و‬ ‫دانشگاه شده بودم و وقفه ای در کار ایجاد شد‪ .‬سپس‬ ‫در ســال ‪ 96‬بعد از اینکه درسم تمام شد‪ ،‬به صورت‬ ‫جدی روی ایده کار کردیم و مجدد سایت را این بار با‬ ‫‪ PHP‬باال اوردیم‪.‬‬ ‫درموردپالتوبیشترتوضیحدهیدوچهخدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫پالتوسیستمرزرواسیونمراکزورویدادهایفرهنگی‬ ‫و هنری مانند پالتوها‪ ،‬استودیوها‪ ،‬سالن های همایش‬ ‫و گالری ها و غیره است‪ .‬نکته جالب اینجاست که در‬ ‫روزهای اول کار به دلیــل کم تجربگی من به مراکز‬ ‫برای معرفی انها روی ســایت و رزرواســیون سفته‬ ‫می دادم‪ ،‬وقتی االن که به این موضوع فکر می کنم‪،‬‬ ‫خودم خنده ام می گیرد‪ .‬در حال حاضر به شرایطی‬ ‫رســیده ایم که مدیران مراکز خودشان به سمت ما‬ ‫می ایند و می خواهند تا رزرواسیون خود را از طریق‬ ‫سایت ما انجام دهند‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد مرکز و اســتودیو با شــما‬ ‫همکاریمی کنند؟‬ ‫در حال حاضــر ‪ 30‬مرکز از خدمات رزرواســیون‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬اســتراتژی ما این بود که با تعداد‬ ‫کمی مرکز کار را شروع کنیم و بعد به صورت گسترده‬ ‫خدمات ارائه دهیم‪ .‬تا کنــون حدود ‪ 2000‬رزرو که‬ ‫حدود ‪ 5000‬ســاعت را شامل می شــود‪ ،‬در سایت‬ ‫ثبت شده اســت و حدود ‪ 5000‬کاربر هم در سایت‬ ‫ثبت نام کرده اند‪.‬‬ ‫ارزیابی از حجم بازار دارید و چند درصد ان را‬ ‫قصد دارید به دست بیاورید؟‬ ‫به طور کلی قشر هنرمندان‪ ،‬جامعه بزرگی نیستند‬ ‫و ما با بــازار بزرگی روبه رو نیســتیم ولی با توجه به‬ ‫امارهای موجود‪ ،‬ســالن های همایــش و پالتو ها و‬ ‫اســتودیو ها که بازار هدف ما هستند‪ ،‬حدودا ساالنه‬ ‫‪ 40‬میلیارد گردش مالی دارند که هدف ما در ســال‬ ‫اینده گرفتن ‪ 20‬درصد از سهم بازار است‪.‬‬ ‫تا کنون با چه موانع و مشکالتی روبه رو بودید‬ ‫که اگر وجود نداشــتند‪ ،‬سرعت رشد بهتری را‬ ‫تجربه می کردید؟‬ ‫زمانی که من کار را شــروع کردم‪ ،‬هنوز این میزان‬ ‫کتاب در زمینه اســتارتاپ ترجمه نشده بود و افراد‬ ‫کمی بودند که می توانستند در این حوزه استارتاپ ها‬ ‫را راهنمایی کنن د و به طور کلی تشکیل تیم برای من‬ ‫مشکل بود‪ ،‬ولی بعد از مدتی به زبان مشترکی با تیم‬ ‫فنی با هم رسیدیم‪.‬‬ ‫چیزی‬ ‫از ای تی‬ ‫نمی دانستم‬ ‫و تصمیم‬ ‫گرفتم ای تی‬ ‫را یاد بگیرم‪.‬‬ ‫به نظر من‬ ‫بهتر است‬ ‫فاندرهای‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫کمی ای تی‬ ‫بدانند و منطق‬ ‫برنامه نویسی‬ ‫را درک کنند‬ ‫تا بتوانند‬ ‫ایده های خود‬ ‫را بهتر به تیم‬ ‫فنی منتقل‬ ‫کنند‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫شارژمان؛مدیریت‬ ‫شارژساختمان‬ ‫اپارتمان نشینی و مشکالت ان باعث شده که‬ ‫فناوری به کمک این حوزه نیز بیاید تا اندکی‬ ‫از مشــکالت جمع اوری شارژ ســاختمان و‬ ‫مدیریت ان کاســته شود‪ .‬استارتاپ شارژمان‬ ‫به نشانی ‪ sharjeman.com‬استارتاپی است‬ ‫که به کمک مدیران و اهالی ســاختمان امده‬ ‫است‪ .‬شــارژمان توسط حســین سالمی نژاد‬ ‫به همراه سید محمدحســین محمــودزاده و‬ ‫ساســان جعفرنژاد بنیانگذاری شــده است‪.‬‬ ‫حسین کارشناسی ارشد در رشته الکترونیک‬ ‫از دانشــگاه امیرکبیــر و محمدحســین نیز‬ ‫کارشناسی رشته کامپیوتر از دانشگاه امیرکبیر‬ ‫دارد‪ .‬ساســان جعفرنژاد دانشجوی دکترای‬ ‫علوم کامپیوتر در دانشگاه لوکزامبورگ است و‬ ‫هر سه نفر متولد ‪ ۶۷‬هستند‪ .‬حسین می گوید‪:‬‬ ‫« سال ‪ ۹۴‬می خواستیم یک سرویس خدماتی‬ ‫ساختمان بســازیم اما چون می دانستیم در‬ ‫حوزه مارکتینگ ان با مشکل روبه رو می شویم‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیم تا ســرویس مدیریت شــارژ‬ ‫ســاختمان را تولید کنیم و بعد از ان وارد این‬ ‫حوزه شویم‪».‬‬ ‫شــارژمان در حــال حاضر ابزاری اســت که‬ ‫شارژ ساختمان را مدیریت می کند‪ .‬مدیریت‬ ‫ساختمان می تواند با تعریف کردن واحدهای‬ ‫ساختمان و هزینه های جاری ساختمان توسط‬ ‫شارژمان سهم هر واحد را محاسبه کند و پس‬ ‫از ان شــارژمان شــارژ هر واحد را به صورت‬ ‫نوتیفیکیشنیوپیامکیبههمراهلینکپرداخت‬ ‫به هر واحد ارسال می کند و ساکنان ساختمان‬ ‫هم می توانند وارد پنل خود شوند و ریز هزینه ها‬ ‫را ببینند و شــارژ را اینترنتی پرداخت کنند‪.‬‬ ‫امکانات دیگری هم در برنامــه وجود دارد‪ .‬از‬ ‫جمله این موارد می توان بــه تابلوی اعالنات‬ ‫اشاره کرد که مدیر از طریق ان می تواند برای‬ ‫واحدها پیام بفرستد و یا امکان محاسبه جریمه‬ ‫دیرکرد پرداخت شارژ و از این قبیل امکانات را‬ ‫در اختیار داشته باشد‪ .‬استفاده از برنامه رایگان‬ ‫یو‬ ‫اســت و کاربران می توانند از طریق گوش ‬ ‫کامپیوتر برنامه را نصب کنند‪.‬‬ ‫در اردیبهشت ‪ ۹۵‬اولین نسخه شارژمان عرضه‬ ‫شــد و روی کافه بازار قرار گرفت‪ .‬اسفند ‪۹۵‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ ios‬عرضه شد و ابان ‪ ۹۶‬هم نسخه‬ ‫ب ان وارد بازار شــ د و در حال حاضر‬ ‫تحت و ‬ ‫‪ 5‬هزار کاربر فعال دارد‪ .‬حسین می گوید‪ « :‬از‬ ‫انجایی که ‪ ۳‬نفرمان فنــی بودیم‪ ،‬در ابتدای‬ ‫کار و بــرای تولید محصول اولیــه نیازی به‬ ‫سرمایه نداشتیم و وقت مان را صرف این کار‬ ‫کردیم‪ .‬بعد از ان از هدایایی که در مسابقات‬ ‫و جشــنواره های مختلف بردیم‪ ،‬برای تامین‬ ‫هزینه ها اســتفاده کردیم و می کنیم‪ .‬االن به‬ ‫مرحله ای رسیده ایم که می دانیم مشتری چه‬ ‫می خواهد‪ ،‬کامال بر بازار و نیاز کاربر واقفیم و‬ ‫به دنبال جذب سرمایه هستیم‪ ».‬او می گوید‬ ‫خدمات در حال حاضر رایگان ارائه می شود و‬ ‫در اینده شاید بعضی از امکانات شارژمان نیاز‬ ‫به حق اشــتراک ماهیانه داشته باش د و شیوه‬ ‫درامدزایی انها از طریــق دریافت کارمزد از‬ ‫تراکنش های انالین پرداخت کننده است که‬ ‫بابت هر تراکنش ‪ ۵۰۰‬تومان کارمزد دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬حســین می گوید‪ « :‬مــا هنوز وارد‬ ‫فاز گسترده تبلیغات نشــده ایم‪ .‬این ‪۵۰۰۰‬‬ ‫کاربری هم کــه داریم‪ ،‬توســط کاربرانمان‬ ‫دهان به دهان معرفی شده اند و یا شارژمان را‬ ‫در گوگل و یا اپ استورها دیده اند‪ .‬ما به صورت‬ ‫محدود تبلیغات در گــوگل انجام دادیم ولی‬ ‫به خاطر اینکه یک ســری ضعف ها در برنامه‬ ‫وجود داشــت‪ ،‬تصمیم گرفتیم تــا حل این‬ ‫مشــکالت تبلیغات را متوقف کنیم و نسخه‬ ‫دوم را به زودی منتشر می کنیم‪ ».‬انها در این‬ ‫راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‪ « :‬عالوه‬ ‫ بــر چالش های فنی و تحریم هــای داخلی و‬ ‫خارجی و نماد اعتماد و غیره‪ ،‬چالش ترس از‬ ‫فیلتر شدن هم باید اضافه کنم! نمی دانم چرا‬ ‫بو کارها را فیلتر می کنند‪.‬‬ ‫اخیرا مد شده کس ‬ ‫متاســفانه افراد تصمیم گیــر داخلی خیلی‬ ‫بیشــتر از تحریم های خارجی محدودکننده‬ ‫هســتند‪ .‬تحریم های خارجی را می شود به‬ ‫روش هایی دور زد اما داخلی ها را نمی شود و‬ ‫بو کارها هستند‪».‬‬ ‫افت کس ‬ ‫نظرگاه‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫امید در انمیدی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪6‬‬ ‫جرج سانتایانا‬ ‫انها که گذشــته را به یاد نمی اورنــد‪ ،‬به تکرار‬ ‫ان محکومند!‬ ‫ ‬ ‫یادداشت‬ ‫پدرام سلطانی‬ ‫نایب رئیس اتاق بازرگانی ایران‬ ‫امید به ناامیدى‬ ‫چنین است رسم سرای درشت‬ ‫گهی پشت بر زین‪ ،‬گهی زین به پشت‬ ‫زندگی به خوبی در این بیت از فردوســی به‬ ‫تصویر کشیده شده است‪.‬‬ ‫جریان زندگی جریانی سینوسی است‪ ،‬بدین‬ ‫شــیوه که زمانی رو به باال مــی رود و به اوج‬ ‫می رسد و زمانی به سراشــیبی می افتد و به‬ ‫حضیض فرو می ایــد‪ .‬تاریخ ملل مختلف نیز‬ ‫حکایت از این سیر سینوسی دارد‪ .‬در طبیعت‬ ‫و در ذات ادمی همه چیز در میان دو حد سیر‬ ‫می کند و اصوال هرچیزی از ضد خودش معنا‬ ‫می یابد‪ .‬به طور نمونه گرما در برابر ســرما و‬ ‫خوبی در برابر بدی‪ ،‬اگر یکی نباشد‪ ،‬دیگری‬ ‫نه قابل درک اســت‪ ،‬نه قابل ارزش گذاری یا‬ ‫اندازه گیری‪.‬‬ ‫با این پیش گفتــار کوتاه می روم ســر اصل‬ ‫مطلب‪ .‬از دید من جامعه ایرانی چندســالی‬ ‫است که در حرکت سینوسی خود در چرخه‬ ‫فرود قرار گرفته است‪ .‬در این میان تالش های‬ ‫جسته و گریخته ای برای عبور از چرخه شده‬ ‫است اما در برابر هر تالشی برای عبور از فرود و‬ ‫برگشتن به چرخه فراز‪ ،‬چندین تالش و اتفاق‬ ‫بیرونــی و درونی برای ادامــه چرخه فرود به‬ ‫وقوع می پیوندد و اینچنین است که روند فرود‬ ‫جامعه ایرانی ادامه می یابد‪.‬‬ ‫تمامی نیروهای جامعه‪ ،‬خواسته و ناخواسته‪،‬‬ ‫به ادامه این چرخه کمک می کنند‪ .‬این واقعیت‬ ‫نشان از ان دارد که هنوز چرخه فرود جامعه‬ ‫ایرانی پایان نیافته است‪.‬‬ ‫انچهکهدراینمیانمهماست‪،‬باوربهایناست‬ ‫که تا زمانی که ما به فرود باور همگانی نیابیم‪،‬‬ ‫این چرخه ناگزیر پایان نمی یابد‪ .‬در نقطه ای‬ ‫که این باور همگانی رخ دهد‪ ،‬چرخه فرود به‬ ‫حضیض خود می رسد‪ .‬این باور همگانی تنها‬ ‫با قطع امید اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫قطع امید به معنای سپردن جامعه به تقدیر‬ ‫و یا رهاکردن ان به حال خود نیست‪ ،‬بلکه به‬ ‫معنایپایانگذاشتنبرمسیریاستکهمنجر‬ ‫به فرود بیشتر می شود؛ یعنی باور به اینکه امید‬ ‫کنونی‪ ،‬پیشــران ما در ادامه مسیر سراشیب‬ ‫است؛ مسیری که ما را فروتر می اندازد‪ .‬برای‬ ‫رسیدن به چرخه دیگری از فراز‪ ،‬ما نیاز به نوع‬ ‫دیگریازامیدداریم‪.‬نقطهحضیضیکچرخه‬ ‫فرود نقطه ناامیدی همگانی است؛ زمانی است‬ ‫که امید گذشــته را رها می کنیم و برای امید‬ ‫اینده چاره می جوییم‪ .‬ناگزیر در میانه دو امید‪،‬‬ ‫دوره ای از ناامیدی نهفته است‪ .‬به عبارت دیگر‪،‬‬ ‫انچه که ما نیاز داریم‪ ،‬رهاکردن امیدی است‬ ‫که مسیر فرود را برایمان طوالنی تر می سازد‬ ‫و جســت وجوی امیدی اســت که می تواند‬ ‫سررشته چرخه دیگری از فراز باشد‪.‬‬ ‫در امیدواری بایــد به این نکته توجه کنیم که‬ ‫دقیقا به چه چیز امید داریم‪ .‬مثال کشاورزی که‬ ‫دانه ای در زمین می کارد‪ ،‬امید دارد که این دانه‬ ‫پس از‪ ٣‬ماه به جوانه تبدیل شود‪ .‬حال اگر به هر‬ ‫دلیلی این اتفاق نیفتاد و کشاورز پس از یکی دو‬ ‫ماه انتظار بیشتر باز هم رویش جوانه ای را ندید‪،‬‬ ‫چه باید بکند؟ می تواند تا یک سال دیگر چشم‬ ‫به زمین بدوزد یا می تواند از رویش ان دانه ناامید‬ ‫شود و دست به کاشت دانه جدیدی بزند‪ .‬یک‬ ‫کشــاورز واقع بین قطعا پس از مدتی از رویش‬ ‫کاشــته قبلی که جوانه نزده‪ ،‬ناامید می شود و‬ ‫امید خود را به دانه جدیدی خواهد بســت که‬ ‫در زمین خواهد کاشت‪ .‬یک کشاورز خیالباف‬ ‫هم می تواند ماه ها و بلکه سال ها چشم به زمین‬ ‫بدوزد تا بلکــه ان دانه برویــد‪ .‬جریان امید و‬ ‫ناامیدی ما هم درست مانند داستان این کشاورز‬ ‫اســت‪ .‬گاهی اوقات دانه ای که مــا در زمین‬ ‫زندگی مان می کاریم‪ ،‬قدرت جوانه زدن ندارد‪.‬‬ ‫لذا باید برای کشــت هر دانه ای زمانی در نظر‬ ‫گرفت و سپس به فکر کشت دانه دیگری بود‪.‬‬ ‫جان سخن من این است که امید یک سلسله‬ ‫پیوسته نیست که ما فکر کنیم اگر ان را رها‬ ‫کنیم‪ ،‬دیگر به دســتش نخواهیم اورد‪ .‬امید‬ ‫نیرویی است برای ادامه یک مسیر به منظور‬ ‫رســیدن به مقصود‪ .‬اما هرگاه به این نتیجه‪،‬‬ ‫یا حتی به گمان قوی رســیدیم که این راه به‬ ‫مقصود مطلوب نخواهد رســید‪ ،‬انگاه زمان‬ ‫ناامیدی اســت و ناامیدی بــه مانند نیرویی‬ ‫خواهد بود برای توقف در مسیر نادرست‪ ،‬یافتن‬ ‫راهی جدید و حرکت در ان راه با امیدی تازه‪.‬‬ ‫ما اکنون در شرایطی هستیم که ناامیدی در‬ ‫جامعه بروزهای اشکار و فزاینده یافته است‪.‬‬ ‫به باور من جامعه ایرانی بیش از گذشــته به‬ ‫این دریافت رسیده که ما در چرخه فرود قرار‬ ‫داریم‪ .‬از این دریچــه اگر به موضوع ناامیدی‬ ‫بنگریم‪ ،‬می توانیم ان را ورود به دوره ناامیدی‬ ‫عمومی بدانیم که می تواند پایان چرخه فرود را‬ ‫در پی داشته باشد‪.‬پس به این ناامیدی امیدوار‬ ‫باشــیم! نه در زدودنش تالش کنیم و نه ان را‬ ‫ناپسند بشماریم!‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫نظام های اموزشی ماموریتشان این است که برای جامعه‬ ‫مهندس‪ ،‬پزشک‪ ،‬خلبان‪ ،‬پرستار و‪ ...‬کارمند تربیت کنند‪.‬‬ ‫اگر جامعه را به صفحه ای صاف و صیقل خورده پر از حفره‬ ‫تشبیه کنیم‪ ،‬هر انسانی به مثابه یک گوی ( کره هندسی)‬ ‫باید داخل یکی از ایــن حفره ها افتاده‪ ،‬ماموریت و کارش‬ ‫را در قالب پذیرش یک شــغل اغاز کند‪ .‬نظام اموزشــی‪،‬‬ ‫به خصوص در مدارس‪ ،‬ماموریت مشخصی برای خروجی‬ ‫به نام کارافرین و خلق ثــروت ندارد‪ .‬حتی برای پر کردن‬ ‫حفره ها به نوعی فقر را تقدیس و ثروت را منشا فساد معرفی‬ ‫می کنند‪ .‬شــخصیت بد اکثر فیلم ها و داستان ها ادم های‬ ‫پولدار هســتند یا افراد فقیری که وسوسه ثروت اندوزی‬ ‫دارنــد‪ .‬وقتی هم ثروتی به دســت بیاید‪ ،‬ســر از بیراهه‬ ‫درمی اورند‪ .‬ثروت منشــا بروز مشکالت و فسادها معرفی‬ ‫می شــود‪ .‬وقتی فقر فضیلت شود‪ ،‬انســان فقیر تربیت و‬ ‫هدایت می شود به قناعت‪ ،‬به احتیاط‪ ،‬به ارامش‪ ،‬سکون و‬ ‫ پرهیز از ریسک‪ .‬برهمین اساس همگان تشویق به افتادن‬ ‫در این حفره ها می شــوند برای نشســتن بر یک پســت‬ ‫سازمانی و کارمند شدن‪.‬‬ ‫ نشــین گندم خو ِر اب‬ ‫از ایــن رو زندگــی انســان یکجا‬ ‫ِ‬ ‫باریکه دوست محدود می شــود به یک جغرافیای فکری‪،‬‬ ‫ذهنی و محیطی‪.‬‬ ‫وقتی شما تصمیم می گیرید که کارافرین شوید‪ ،‬در حقیقت‬ ‫به معنای خروج تان از این حفره‪ ،‬گودال و خارج شــدن از‬ ‫چارچوب و ساختار های تعریف شــده اجتماعی است که‬ ‫جامعه و نظام بوروکراتیک برایتان تعریف و مشخص کرده‬ ‫است ‪ .‬اینجاست که سفر فردی‪ ،‬اکتشاف و هیجان یک انسان‬ ‫کار افرین اغاز می شود‪ .‬زندگی یک کارافرین از ابتدا تا انتها‬ ‫یک سفر است‪ .‬وقتی می گویم کار افرینی به مثابه سفر است‪،‬‬ ‫سفر مولفه ها و ویژگی هایی دارد مثل در حرکت بودن و پرهیز‬ ‫از یکجا نشینی؛ از نقطه ای به نقطه ای دیگر حرکت کردن‪.‬‬ ‫برای یک انسان مسافر مالکیت انحصاری و موروثی به اندازه‬ ‫انسان یکجا نشــین معنا و مفهوم ندارد‪ .‬مالکیت اشتراکی‬ ‫پررنگ تر می شــود‪ .‬در هتل اقامت می کنید‪ .‬سوار خودرو‬ ‫دیگران می شوید‪ .‬توشه تان را با دیگران تقسیم می کنید‪.‬‬ ‫انسان همیشــه مســافر مقصدهای متعدد و مسیرهای‬ ‫متفاوت و غیر قابل پیش بینی روبه رویش است‪ .‬برای مسافر‬ ‫هدف فقط رسیدن نیست‪ ،‬لذت از مسیر سفر بسیار اهمیت‬ ‫دارد‪ .‬کارافرین هم فقط به یک مقصد مشخص فکر نمی کند‪.‬‬ ‫بو کارش لذت می برد‪ .‬مسافر‬ ‫از طی مسیر و ســاختن کس ‬ ‫بارش سبک است و کارافرین با کمترین ها کارش را شروع و ‬ ‫حرکت را اغاز می کند‪ .‬مسافر کارافرین هم وقتی به مقصد‬ ‫می رسد‪ ،‬بعد از گذر از مرحله استارتاپی و تثبیت‪ ،‬با اگزیت‬ ‫بو کار جدید‪ ،‬سفر دیگری را اغار می کند و‬ ‫و با شــروع کس ‬ ‫اینگونه اســت که کار افرین زنجیره ای شکل می گیرد‪ .‬در‬ ‫طول مســیر یک مســافر و کار افرین با حوادث و اتفاقات‬ ‫پیش بینی نشــده مواجه می شــود‪ .‬ریزش جاده‪ ،‬ترافیک‪،‬‬ ‫بو کار‪.‬‬ ‫برای کارافرین بحران های اقتصادی‪ ،‬موانع کســ ‬ ‫در سفر بارها راه را گم کرده ایم‪ .‬نامالیمات بسیار دیده ایم‪.‬‬ ‫دچار سانحه شده ایم و‪ ...‬اما هر اتفاقی بیفتد‪ ،‬یک مسافر از‬ ‫رفتن باز نمی ماند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪13‬‬ ‫دههشصیت هاایرانرامتحولخواهندکرد‬ ‫رامینربیعی‪،‬مدیرعاملگروهسرمایه گذاریفیروزهازتجربیاتوامیدواری هایشبرایایندهمی گوید‬ ‫تصمیم گرفتم‬ ‫به جای پند‬ ‫و موعظه‪،‬‬ ‫تجربیات‬ ‫شخصی خودم را‬ ‫با مخاطبان عزیز‬ ‫در میان بگذارم؛‬ ‫تجربه ای‬ ‫‪۱۵‬ساله از‬ ‫زمانی که به‬ ‫ایران برگشتم و‬ ‫فعالیت اقتصادی‬ ‫خود را اغاز‬ ‫کردم‪.‬‬ ‫همیشه‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫انگیزه من‬ ‫در زندگی‬ ‫تاثیر گذاری‬ ‫بوده و دوست‬ ‫داشتم در جایی‬ ‫زندگی کنم که‬ ‫معادالتش از‬ ‫قبل مشخص و‬ ‫پیش بینی شده‬ ‫نباشد و من‬ ‫بتوانم در رشد‬ ‫و توسعه انجا‬ ‫در حد توانم‬ ‫نقش افرینی‬ ‫کنم و تاثیر گذار‬ ‫باشم و در بین‬ ‫کشور های دنیا‬ ‫چه جایی بهتر و‬ ‫مناسب تر از ایران‬ ‫که عشق و عالقه‬ ‫من در انجا بود‬ ‫و خوب و بدش‬ ‫باعث خوشی‬ ‫و ناخوشی من‬ ‫می شد‬ ‫اکبر هاشــمی عزیز از من خواســت تا مقاله ای‬ ‫را در ابتدای ســال ‪ ۱۳۹۸‬جهــت ایجاد امید در‬ ‫اکوسیستم استارتاپی بنویســم و در مقاله خود‬ ‫سعی کنم جوانان اکوسیستم را متقاعد کنم که به‬ ‫جای فرار از مشکالت‪ ،‬با ان مبارزه کنند‪ .‬در چند‬ ‫روز گذشته ذهنم بسیار درگیر موضوع بود‪ .‬تمایلی‬ ‫به پند و موعظه ندارم و دنبال ارشــاد کسی هم‬ ‫نیستم و خود را در این جایگاه و مقام نمی بینم‪.‬‬ ‫در ابتدا به این موضوع اشــاره کنم که واقعیت را‬ ‫نمی توان نادیده گرفت و زیر پا گذاشت و با نگفتن‬ ‫حقیقت و مخفی کردن ان در پشــت امیددهی‬ ‫واهی و صحبت های شــعارگونه‪ ،‬مشکل ها حل‬ ‫نخواهد شد‪.‬‬ ‫همچنین در دنیــا افراد مثبت اندیشــی وجود‬ ‫دارند که روحیه ریسک پذیری باالتری دارند در‬ ‫مقابل افراد منفی نگر که تحمل ریســک پذیری‬ ‫پایین تری دارند‪ .‬اما هرجامعه و ســازمانی هم به‬ ‫افراد مثبت اندیش که ریسک پذیری باالیی دارند‬ ‫و هم به افرادی محتاط تر با ریسک پذیری پایین تر‬ ‫نیاز دارد‪ .‬بنده به تنوع اعتقاد دارم و ما در کنار هم‬ ‫با ســایق و دیدگاه های متفاوت می توانیم رشد‬ ‫کنیم‪ .‬اگر همه افراد دنیا مثبت اندیش و امیدوار‬ ‫بودند و ریســک پذیری باالیی داشتند‪ ،‬خطرات‬ ‫ریســک ها باعث نابودی جوامع‪ ،‬ســازمان ها و‬ ‫کســب و کار ها می شــد‪ .‬حضور افراد محتاط در‬ ‫سازمان ها‪ ،‬شرکت ها و بنگاه های اقتصادی مهم‬ ‫اســت چون این افراد ریسک ها و خطرات را بهتر‬ ‫می بینند‪.‬‬ ‫به همیــن دالیل تصمیم گرفتم بــه جای پند و‬ ‫موعظه‪ ،‬تجربیات شــخصی خودم را با مخاطبان‬ ‫عزیز در میان بگذارم؛ تجربه ای ‪ ۱۵‬ساله از زمانی‬ ‫که به ایران برگشــتم و فعالیت اقتصادی خود را‬ ‫اغاز کردم‪.‬‬ ‫در ایــن ‪ ۱۵‬ســال پســتی و بلندی های زیادی‬ ‫وجود داشــت و عمال همه دوره های خوب و بد و‬ ‫پرریسک و کم ریسک را سپری کردیم و االن که‬ ‫به مجموعه فیروزه نگاه می کنــم‪ ،‬با وجود همه‬ ‫سختی ها و پستی بلندی ها از تجربیاتی که کسب‬ ‫کردیم‪ ،‬لذت می برم و خوشــحال هستم‪ .‬در این‬ ‫متن بیشــتر درباره تجربیات زندگی کاری خود‬ ‫صحبت می کنم‪ .‬من یکی از هزاران نمونه افرادی‬ ‫هســتم که ســعی کردند با تالش‪ ،‬وقت و انرژی‬ ‫که گذاشتند‪ ،‬در کشــور خود تا حدی تاثیر گذار‬ ‫باشند‪ .‬نمونه بنده مثل هزارها نمونه دیگر است اما‬ ‫نکته ای که می تواند برای مخاطبان جذاب باشد‪،‬‬ ‫این اســت که من هم مانند بسیاری از مخاطبان‬ ‫این نشریه‪ ،‬خودم را یک جوان کارافرین می دانم‪.‬‬ ‫تجربه ای که من با فیروزه داشتم‪ ،‬عینا مانند تجربه‬ ‫بنیانگذاران استارتاپ ها و شرکت های نوپا بوده‪.‬‬ ‫شاید پستی بلندی هایی که پشت سر گذاشتیم و‬ ‫رشــدی که کردیم و موانعی که داشتیم و داریم‪،‬‬ ‫می تواند برای فعاالن اکوسیستم استارتاپی ایران‬ ‫جذاب و مفید باشد‪ .‬من متولد و بزرگ شده ایران‬ ‫هستم‪ .‬در تهران به دنیا امدم و دوران دانش اموزی‬ ‫خود تا سوم دبیرستان را در تهران گذراندم‪ .‬بعد‬ ‫از اتمام ســوم دبیرســتان از ایران به قصد ادامه‬ ‫تحصیل خارج شدم‪ .‬یک سال در سوئیس زندگی‬ ‫کــردم و بعد از ان با خانواده بــه کانادا مهاجرت‬ ‫کردیم و بعد از ‪ ۷‬سال زندگی و تحصیل در کانادا‬ ‫به ایران بازگشتم و مشغول به کار شدم‪.‬‬ ‫اگر در دوران دبیرستان هم از من سوال می شد‪،‬‬ ‫تمایل داشــتم برای ادامه تحصیــل به خارج از‬ ‫کشور بروم اما پس از اتمام تحصیل حتما به ایران‬ ‫بازگردم‪ ،‬ولی وقتی افراد مهاجرت می کنند و در‬ ‫کشــوری جا می افتند و موقعیت های شــغلی و‬ ‫رشد متنوعی برایشــان ایجاد می شود‪ ،‬بازگشت‬ ‫به ایران و شــروعی دوباره برایشان کار ساده ای‬ ‫نیســت‪ .‬تعداد زیادی از اطرافیان و دوستانم باور‬ ‫نمی کردند که هیچ گاه این تصمیم را عملی کنم‬ ‫یا اینکه بتوانم دوام بیاورم‪ .‬مســخره ام می کردند‬ ‫که تو وقتی بــرای تعطیالت تابســتان به ایران‬ ‫می روی‪ ،‬فکر می کنــی زندگی در انجا به همین‬ ‫راحتی اســت و گمــان می کردند کــه این یک‬ ‫تصمیم اشــتباه و زودگذر اســت و من بعد از ‪۶‬‬ ‫ماه برمی گردم‪ ،‬ولی همیشــه بزرگ ترین انگیزه‬ ‫من در زندگی تاثیر گذاری بوده اســت و دوست‬ ‫داشتم در جایی زندگی کنم که معادالتش از قبل‬ ‫مشخص و پیش بینی شده نباشد و من بتوانم در‬ ‫رشد و توسعه انجا در حد توانم نقش افرینی کنم‬ ‫و تاثیر گذار باشــم و در بین کشــور های دنیا چه‬ ‫جایی بهتر و مناسب تر از ایران که عشق و عالقه‬ ‫من در انجا بود و خوب و بدش باعث خوشــی و‬ ‫ناخوشی من می شد‪.‬‬ ‫ســال ‪ ۸۴‬بود که به ایران برگشتم‪ .‬در ان سال ها‬ ‫شرکت های خارجی فعالیت خود را در ایران اغاز‬ ‫کرده بودند و هر ساله توسعه می دادند‪ .‬در همان‬ ‫سال شرکت سرمایه گذاری فیروزه را با مدیریت‬ ‫و راهبری دوســت و همکار و منتور خوبم‪ ،‬روزبه‬ ‫پیروز‪ ،‬تاسیس کردیم‪ .‬رســالت و هدف ابتدایی‬ ‫فیــروزه جذب ســرمایه بین المللی بــرای بازار‬ ‫رو به رشــد ایران بــود که کامال با چشــم انداز و‬ ‫سیاســت های کالن کشــور مطابقت داشت‪ .‬در‬ ‫ســطح بین الملل بــرای جذب ســرمایه رقابت‬ ‫بسیار سختی وجود دارد و تمامی کشور های دنیا‬ ‫مخصوصا کشور های در حال توسعه مدام در حال‬ ‫تالش برای راحت تر کردن فضای کســب و کار و‬ ‫جذب سرمایه خارجی هستند و بسیاری از انها با‬ ‫کمک این امر توانسته اند تحول عظیمی در کشور‬ ‫خود ایجاد کنند‪.‬‬ ‫به طور مثال‪ ،‬در چین بعد از ازاد سازی اقتصادی‬ ‫جذب ســرمایه خارجی خوبی صورت گرفت که‬ ‫باعث رشــد تاریخی این کشور در ‪ ۳۰‬سال اخیر‬ ‫شد و چینی ها توانستند چند صد میلیون نفر را از‬ ‫زیر خط فقر باال بیاورند و میلیون ها شغل جدید‬ ‫ایجاد کنند تا امروز بــه دومین قدرت اقتصادی‬ ‫دنیا تبدیل شوند‪.‬‬ ‫در ترکیه هم رشــد اینچنینــی را بعد از جذب‬ ‫ســرمایه خارجی شــاهد بودیم‪ ۶۰ ،‬درصد کل‬ ‫ارزش بورس ترکیه ســرمایه گذار خارجی است‬ ‫و ‪ 6‬درصد تولید ناخالص داخلی(‪ )GDP‬ترکیه را‬ ‫سرمایه گذاران خارجی که کاالی خود را در ترکیه‬ ‫تولید می کنند‪ ،‬ایجاد می کنند‪ .‬متاسفانه در این‬ ‫حوزه در ایران بازیگر مطرحی وجود نداشــت و‬ ‫رسالت شرکت ما به عنوان یک شرکت خصوصی‬ ‫کوچک وارد شدن به این بازار جهت تاثیر گذاری‬ ‫مثبت بود‪ .‬اکثر بانک هــای بزرگ دنیا ابزار مالی‬ ‫خاصی برای سرمایه گذاری در کشور های مختلف‬ ‫دنیا دارند ولــی در ان زمان هیچ محصول معتبر‬ ‫مالی در سطح بین المللی برای سرمایه گذاری در‬ ‫ایران وجود نداشــت و ما سعی داشتیم به عنوان‬ ‫اولین گروه این اقدام را عملی کنیم‪ .‬مدت کوتاهی‬ ‫بعد از تاســیس اولین صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫بین المللی مختص ایران توســط گروه ما‪ ،‬موفق‬ ‫شــدیم سرمایه نســبتا خوبی وارد بورس تهران‬ ‫کنیم و تبدیل به بزرگ ترین سرمایه گذار خارجی‬ ‫بورس تهران شــدیم‪ .‬هرچند مقــدار این جذب‬ ‫ســرمایه در مقایسه با امارهای جهانی ناچیز بود‬ ‫ولی در مقیاس ایــران و به عنوان اولین گام چند‬ ‫جوان کارافرین موفقیت بزرگی محسوب می شد‪.‬‬ ‫متاســفانه حد فاصل ســال های ‪ 89‬تا ‪ 92‬حجم‬ ‫تحریم ها اینقدر زیاد شــد که جذب ســرمایه از‬ ‫بازار های بین المللی تقریبا غیر ممکن شده بود‪،‬‬ ‫تا جایی که تمامی حســاب های بانکی خارجی‬ ‫شرکت برای ارسال پول هم بسته شده بود‪ .‬عمال‬ ‫بو کارمان‬ ‫ما با بزرگ ترین چالش ممکن برای کس ‬ ‫مواجه شده بودیم‪ .‬هدف تحریم ها منزوی کردن‬ ‫ایران بود که کامال بر خالف جهت گیری اهداف و‬ ‫رسالت ما که جذب سرمایه گذاری خارجی برای‬ ‫ایران بود‪ ،‬به شــمار می رفت‪ .‬در ان روزها عمال‬ ‫برای ادامه حیات کســب و کارمان می جنگیدیم‪.‬‬ ‫به خاطر همین مشکالت تغییر استراتژیک دادیم‬ ‫و تصمیم گرفتیم عالوه بر جذب سرمایه گذاری‬ ‫خارجــی‪ ،‬روی بازار مالی داخلــی تمرکز کنیم‬ ‫و با ایجاد تغییرات اساســی از جمله کاهش ‪۷۰‬‬ ‫درصدی دریافتی مدیران‪ ،‬خودمان را با شــرایط‬ ‫سخت جدید وفق بدهیم‪.‬‬ ‫در پی ان تغییر استراتژی گروه ما وارد حوزه های‬ ‫سرمایه گذاری جدید شد و عمال اتفاقی که در ان‬ ‫روز ها افتاد مانند این ضرب المثل انگلیسی بود که‬ ‫‪what doesn't kill you makes you stronger‬‬ ‫(چیزی که باعث مرگ تو نشــه‪ ،‬تــو رو قوی تر‬ ‫می کنه) و ما پس از گذشــت ان روزهای سخت‪،‬‬ ‫این تجربه را با تمام وجود در شرکت حس کردیم‪.‬‬ ‫چیزی که برای ما بعد از شرایط دشوار تحریم ها‬ ‫باقی ماند‪ ،‬بســیار قوی تر از چیزی بود که از قبل‬ ‫داشتیم‪ .‬وارد حوزه های جدید شده بودیم‪ ،‬مثل‬ ‫صنعت کارگزاری‪ ،‬شــرکت های سرمایه گذاری‬ ‫بورسی و شــرکت های نوپا و اســتارتاپ ها‪ .‬تنها‬ ‫دلیلی کــه در ان دوران ما وارد حوزه های کاری‬ ‫جدید شدیم‪ ،‬فشار ناشی از جبر فضای پیرامونی‬ ‫بود‪ .‬خطر از دســت دادن هر انچه ساخته بودیم‪،‬‬ ‫همچون چوبی باالی سر ما بود که از ترس ان ما‬ ‫مجبور بودیم با شرایط جدید خود را تطبیق دهیم‬ ‫و وارد حوزه های جدید کاری شویم تا زنده بمانیم‪.‬‬ ‫بعد از شروع مذاکرات هسته ای در سال های ‪92‬‬ ‫تا ‪ 94‬امیدی به وجــود امد که راه های اقتصادی‬ ‫به بیرون باز می شود و شرکت ها و سرمایه گذاران‬ ‫خارجی می توانند وارد کشــور شوند‪ .‬ما هم امید‬ ‫این را داشتیم که به فعالیت اصلی خود می توانیم‬ ‫باز گردیم و روی ان تمرکز کنیم‪ .‬به همین دلیل‬ ‫به تکاپو افتادیم و در یک بازه دوساله صدها گروه‬ ‫سرمایه گذار خارجی را در ایران میزبانی کردیم‪.‬‬ ‫انها را برای بازدید به بورس تهران و شرکت های‬ ‫خصوصی و بورســی می بردیم تا با موقعیت های‬ ‫بکر ســرمایه گذاری در ایران اشنایشــان کنیم‪.‬‬ ‫دوره بسیار هیجان انگیزی بود و بار دیگر ایران به‬ ‫یکی از مقاصد بالقوه سرمایه گذاری جهانی تبدیل‬ ‫شده بود‪ .‬ما خود را سفیر و سرباز اقتصادی کشور‬ ‫می دانستیم و قانع کردن ســرمایه گذار خارجی‬ ‫برای ورود به ایران رســالت اصلی مــا بود‪ .‬دوره‬ ‫بسیار خوبی را پشت سر می گذاشتیم ولی با عدم‬ ‫ورود بانک های بزرگ بین المللی پس از برجام و‬ ‫سپس روی کار امدن ترامپ در انتخابات ریاست‬ ‫جمهــوری امریکا‪ ،‬این دوره طالیــی امید برای‬ ‫کسب و کارمان به پایان رسید‪.‬‬ ‫ولی من شخصا از دوره قبلی سختی این درس را‬ ‫گرفته بودم که در دوران رکود می توان با تغییرات‬ ‫بنیــادی و تالش زیاد شــاهد تحــوالت مثبتی‬ ‫باشیم‪ .‬این بار این تغییرات را با سرعت بیشتری‬ ‫اجرا و خود را برای شــرایط سخت اماده کردیم‪.‬‬ ‫کسب و کار ها در دوران سخت مجبورند از حیطه‬ ‫امن خود خارج شــوند و با تصمیمات سخت در‬ ‫وهله اول زنده بمانند و در وهله دوم شــاهد رشد‬ ‫اصولی تر و پایدارتر از قبل باشــند‪ .‬فعالیت هایی‬ ‫که شــاید درحالت عادی انجام نمی دادند‪ ،‬مثل‬ ‫باال بردن بهــره وری کار نیروی انســانی ‪ ،‬تغییر‬ ‫بیزینس مــدل‪ ،‬ورود به حوزه هــای درامدزایی‬ ‫جدید‪ ،‬تملک و ادغام در دیگر کسب و کارها و‪ ...‬را‬ ‫انجام دهند که بتوانند از دوران سخت عبور کنند‪.‬‬ ‫اگر این تحوالت درســت اجرا شــود و شرکت ها‬ ‫بتوانند به حیات خود در دوران رکود ادامه دهند‪،‬‬ ‫از انها ســازمان هایی بســیار قوی تر از گذشته‬ ‫خواهد ساخت‪.‬‬ ‫سینوســی رونق و رکــود در همه‬ ‫ایــن دوران‬ ‫ِ‬ ‫کشــورهای دنیا مخصوصا کشــور های در حال‬ ‫توسعه وجود دارد‪ .‬قوی و ضعیف شدن پول ملی‬ ‫در این کشور ها عادی اســت‪ .‬نه در دوران رکود‬ ‫می بایست اینقدر ناامید شــد که زمین رقابت را‬ ‫ترک کرد و نه در دوران رونق اینقدر غره و امیدوار‬ ‫که با رشد بی پشتوانه و باال بردن هزینه‪ ،‬ریسک ها‬ ‫را باال برد‪ .‬من اعتقاد دارم اگر روی کار خود تمرکز‬ ‫کنیم و رسالت اصلی خود را بدانیم و در هر دوره‬ ‫به دنبال راه حل باشیم که کار پیش برود‪ ،‬سرانجام‬ ‫یا موفق خواهیم شد و یا از شکست هایمان برای‬ ‫موفقیت های بعدی تجربیات بی نظیری کســب‬ ‫خواهیم کرد‪ .‬در پایان هر رکود تجربیات زیادی‬ ‫از دوران ســخت باقی می ماند‪ .‬اگــر در بینابین‬ ‫سختی ها عکسی از وضعیت خود و احساس خود‬ ‫بگیریم‪ ،‬شــاید تاریک و نا امید کننده باشد ولی‬ ‫وقتی به عقب نگاه کنیم و بــه کل دوران رونق و‬ ‫رکود به شکل یک فیلم نگاه کنیم‪ ،‬می بینیم که‬ ‫راه بسیار طوالنی ای را پیموده ایم‪ ،‬دستاوردهای‬ ‫بی نظیری داشته ایم‪ ،‬تجربیات و چیزهای جدیدی‬ ‫اموخته ایم‪ ،‬به موفقیت های بزرگی رســیده ایم‬ ‫و لحظات شــاد و هیجان انگیز زیــادی را تجربه‬ ‫کرده ای م و این همه‪ ،‬قطعا ارزش ماندن و جنگیدن‬ ‫و عشق ورزیدن و تحمل دوران سخت و قدم قدم‬ ‫جلو رفتن را دارد‪.‬‬ ‫روزی که گروه فیروزه به عنوان یک شرکت نو پای‬ ‫مالی شروع کرد‪ ،‬ما فکر نمی کردیم بعد از ‪ 15‬سال‬ ‫امروز در این مرحله باشیم‪ .‬ارزو های بزرگ تری‬ ‫داشتیم‪ .‬امیدوار بودیم با تالش زیاد و بعد از یک‬ ‫دوره چند ساله به یک شــرکت چند صد میلیون‬ ‫دالری تبدیل شــویم و میلیاردها دالر ســرمایه‬ ‫خارجی جذب کشورمان کنیم تا در تولید اشتغال‬ ‫و رونق اقتصادی نقشی بزرگ تر ایفا کرده باشیم‪.‬‬ ‫کما اینکه در دیگر کشــور های در حال توســعه‬ ‫مشــابه ایران مانند ویتنام‪ ،‬ترکیه‪ ،‬روسیه‪ ،‬مصر‪،‬‬ ‫چین‪ ،‬هندوستان و‪ ...‬این اتفاق برای شرکت های‬ ‫مشابه فیروزه افتاد‪ .‬درست است که امروز بعد از‬ ‫‪ 15‬ســال هنوز از ان ارزوها بسیار دور هستیم‪،‬‬ ‫ولی دســتاوردها به هیچ وجه نا چیز نبوده‪ .‬یک‬ ‫شــرکت کوچک بخش خصوصی با چند جوان‬ ‫امیدوار و سختکوش شــروع به فعالیت کرد‪۱۵ ،‬‬ ‫ســال جنگید و تالش کــرد و در دوران مختلف‬ ‫رکود و رونق زنده ماند و قدم به قدم پیش رفت و‬ ‫سعی کرد مشکالت را یکی یکی حل کند تا امروز‬ ‫بو کارها در حوزه‬ ‫تبدیل به یکی از پیشروترین کس ‬ ‫فعالیت خود شــود و من هر چند کوچک به این‬ ‫دستاوردها می بالم‪.‬‬ ‫نکته ای که برای من بسیار جذاب است و همیشه‬ ‫مرا برای ماندن و تالش بیشــتر در ایران ترغیب‬ ‫می کند‪ ،‬جمعیت جوان ایران است‪ .‬جوانان ایران‬ ‫بزرگ ترین ســرمایه و دارایی کشور هستند؛ هم‬ ‫جوانان ساکن داخل و هم خارج از کشور‪ .‬حدود‪۷۰‬‬ ‫درصد جمعیت ایران زیر ‪ ۴۰‬ســال اســت‪ .‬این‬ ‫جوانان هنوز وارد حوزه های کالن تصمیم سازی‬ ‫و تصمیم گیری نشــده اند‪ .‬شــک نــدارم که در‬ ‫اینده ای نه چندان دور‪ ،‬این نسل جوان با تالش و‬ ‫پشتکار و دانش و جهان بینی درست‪ ،‬راه خود را‬ ‫در حوزه های تصمیم سازی و تصمیم گیری کشور‬ ‫باز خواهند کرد و بــا نقش افرینی و تاثیرگذاری‬ ‫مثبت‪ ،‬جایگاه ایران را بــه مراتب باالی جهانی‬ ‫خواهند رساند‪.‬‬ ‫تجربه اکوسیستم اســتارتاپی ایران در این مورد‬ ‫تجربه موفقی بوده است‪ .‬جوانانی که تا چند سال‬ ‫پیش به گزینه هایی همچون مهاجرت یا اشتغال‬ ‫در موقعیتــی پایین تر از جایگاه تحصیلی خود یا‬ ‫اشتغال با درامد کم فکر می کردند‪ ،‬امروز گزینه ای‬ ‫را پیش رو دارند که بــا بهره گیری از توانایی های‬ ‫خود‪ ،‬دانش و تجربه روز دنیا‪ ،‬بســتر اکوسیستم‬ ‫استارتاپی داخل کشور و تالش و سختکوشی‪ ،‬هم‬ ‫برای خود و دیگران ایجاد اشتغال کنند‪ ،‬هم برای‬ ‫کشــور و جامعه ثروت افرینی کنند و هم اقتصاد‬ ‫کشور را متحول و به روز کنند‪.‬‬ ‫من شک ندارم دهه شــصتی ها و جوانان شتاب‬ ‫رشــد ایران را متحول خواهند کرد‪ .‬نسلی که در‬ ‫دورانی سخت به دنیا امده و رشد کرده‪ ،‬در دوره‬ ‫انفجار ارتباطات جهانی بزرگ شــده و تحصیل‬ ‫کرده‪ ،‬دغدغه توسعه و پیشرفت دارد‪ ،‬ارمان ها و‬ ‫ارزوهای جهانی دارد و از همه مهم تر دل در گرو‬ ‫ایران عزیز دارد‪.‬‬ ‫من خودم را نیز قطره کوچکــی از اقیانوس این‬ ‫جوانان ایرانی می دانم و افتخار بنده این است که‬ ‫درگروه فیروزه و دیگر فعالیت های خود همیشه‬ ‫به جوانان فرصــت داده و به انها اعتماد کرده ایم‪.‬‬ ‫کل تیم مدیریتی فیروزه از روز تاســیس تا امروز‬ ‫جوانان بوده اند وما نتیجه به کارگیری انها و اعتماد‬ ‫به انها را به خوبی مشاهده کرده ایم‪ .‬در پایان‪ ،‬من‬ ‫اعتقاد دارم همه ما باید ســعی کنیم در زندگی‬ ‫خود و دیگران تاثیر گذاری مثبتی داشته باشیم؛‬ ‫هر کسی در حوزه تخصصی و بر پایه توانایی های‬ ‫خود‪ .‬بهترین نوع تاثیر گذاری را نیز در کشور خود‬ ‫می دانم چرا که امروز ایران در حال توسعه است و‬ ‫به ما نیاز دارد و ما به ان عشق می ورزیم‪ .‬شاید در‬ ‫هر نقطه دنیا بتوان پول دراورد و تاثیر گذار بود‪ ،‬اما‬ ‫وقتی رابطه عاطفی با افراد و مکان نداشته باشیم‪،‬‬ ‫به اندازه کافی با رشد و پیشرفت ان و نقش افرینی‬ ‫ما در ان خوشحال و ارضا نمی شویم‪.‬‬ ‫از اینکه ایــن فرصت را به من دادیــد‪ ،‬ممنونم‪.‬‬ ‫امیدوارم انچه از دل برامد‪ ،‬بر دل نشیند‪ .‬در اخر‬ ‫به عنوان عضو کوچکی از اکوسیستم استارتاپی‬ ‫ایران برای تمامی افراد فعال این حوزه در ســال‬ ‫جدید ارزوی بهترین ها را دارم‪.‬‬ ‫سیدسعیدرحمانیخضری‬ ‫پرچم افراشته کارافریین نوین ایران‬ ‫از اوایل امسال مشخص بود تحریم ها‬ ‫‪3‬‬ ‫باعث دشواری و تنگناهای زیاد برای‬ ‫ســرمایه گذاری خارجــی در ایران‬ ‫خواهد شد‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬نوسانات قیمتی بازارهای‬ ‫مختلف هم موجب عدم تمایل سرمایه گذار سنتی‬ ‫داخلی به حضور در بازارهایی شده که نیاز به صبر‬ ‫سرمایه گذاری دارند‪.‬‬ ‫در چنین شرایطی مسیر تامین نیاز استارتاپ ها به‬ ‫سرمایه و رشد چگونه باید باشد؟‬ ‫اعتقاد ما بر این اســت که ادغام و سرمایه گذاری‬ ‫مشــترک دو راه حل کلیدی برای عبور از شرایط‬ ‫چالشی امروز است‪ .‬تمرکز انرژی‪ ،‬تجمیع سرمایه‬ ‫و ایجاد همکاری و هم افزایی‪ ،‬اســتراتژی منتخب‬ ‫برای پشت سر گذاشتن چالش های اقتصادی ناشی‬ ‫از تحریم های ظالمانه است‪.‬‬ ‫در چنیــن شــرایطی‪ ،‬رقابت هــای بی رویــه و‬ ‫انحصارطلبانه در میان استارتاپ ها خالف صالح‬ ‫اکوسیستم اســت و تنها موجب سوخت سرمایه‬ ‫و شکســت های قابل اجتناب‪ ،‬بیکاری و ناامیدی‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫نمونه های موفق از ادغام در ســال های ‪ ۹۶‬و ‪۹۷‬‬ ‫نشان دهنده بلوغ اکوسیستم در انتخاب این مسیر‬ ‫مناســب و موثر در هم افزایی بوده است‪ .‬از ادغام‬ ‫زورق و علی بابــا گرفته تا روکولند در دیجی کاال و‬ ‫اواتک ‪ ،‬اواگیمز‪ ،‬نواوا و شــزان و هم اوا ( با یکدیگر‬ ‫در یک شرکت ) در انتهای سال‪ ،‬نشان دهنده پویایی‬ ‫اکوسیستم در انتخاب روش هایی جدید برای رشد‬ ‫و پایداری اســت؛ روش هایی که ادامه ان در سال‬ ‫‪ ۱۳۹۸‬موجب تقویت هر چه بیشــتر اکوسیستم‬ ‫استارتاپی کشور می شود و امیدواری کارافرینان‬ ‫در شرایط سخت کنونی را چند صد برابر می کند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری مشترک هم مدلی از همین نوع برای‬ ‫کاهش ریسک و هم افزایی در میان سرمایه گذاران‬ ‫پیشــرو و نقطه مقابل انحصار است‪ .‬با در کنار هم‬ ‫قرار گرفتن‪ ،‬همفکری و ســرمایه گذاری مشترک‬ ‫امیــدواری کارافرینان جوان به جذب ســرمایه‬ ‫چند برابر می شود و ریسک سرمایه گذاران چندین‬ ‫برابر کاهش می یابد‪ .‬همکاری سرمایه گذاران نقطه‬ ‫مقابل انحصار در سرمایه گذاری است‪.‬‬ ‫سراوا از اغاز به استراتژی سرمایه گذاری مشترک‬ ‫برای تقویت سینرژی و متنوع سازی سرمایه گذاری‬ ‫برای کاهش ریســک اعتقاد داشته است‪ .‬در کافه‬ ‫بازار با شــرکت رهنما ‪ ‬ســرمایه گذاری مشترک‬ ‫داشــتیم‪ ،‬در علی بابا بــا صندوق مالی توســعه‬ ‫تکنولوژی (‪ )ITDF‬و در تمامی سرمایه گذاری های‬ ‫دیگر نیز شریک و همراه داشته ایم‪.‬‬ ‫کارخانه نواوری ازادی‪ ،‬خانه کارافرین ها و مهد‬ ‫نــواوری کارافرینانه نیز با همکاری مشــترک‬ ‫پارک فناوری پردیس و ده ها شرکت و برند برتر‬ ‫تکنولوژی کشورمان در مرحله نهایی بهره برداری‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪7‬‬ ‫رسیده است‪.‬‬ ‫پرسش های مکرر اســتارتاپ ها و‬ ‫‪4‬‬ ‫کارافرینــان دربــاره وضعیــت‬ ‫دسترسی به سرمایه در سال ‪۱۳۹۸‬‬ ‫منعکس کننــده نگرانی واقعی انــان دراین مورد‬ ‫اســت‪ .‬از ابتدای سال ‪ ۹۷‬روشــن بود که محیط‬ ‫بو کار تحت تاثیر تحریم ها وارد فضای جدیدی‬ ‫کس ‬ ‫می شــود و چالش هــای تازه ای هــم پیش روی‬ ‫کسب وکارها قرار می گیرد‪ .‬مشخص بود در وضعیت‬ ‫جدید تبــادل بانکی خارجی و انتقال ارز میســر‬ ‫نخواهد بود و راه ورود ســرمایه خارجی مســدود‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫طبیعتا چنین شــرایطی باعث نگرانی و شــاید‬ ‫حتی ناامیــدی در امکان جذب ســرمایه برای‬ ‫استارتاپ های کشور می شــود‪ ،‬اما واقعیت این‬ ‫است که در هر شرایطی‪ ،‬هرچند دشوار و چالشی‪،‬‬ ‫راهکارهای جدید و موثری قابل تدبیرند‪ .‬یکی از‬ ‫این راهکارها‪ ،‬به خصوص برای اســتارتاپ های‬ ‫بزرگ تر تعدیل رشــد با مخارج و حاشیه سود و‬ ‫رســیدن به نقطه سر به سر اســت؛ پدیده ای که‬ ‫خاص ایران در دوران چالش تحریم هاســت و در‬ ‫هیچ کشور دیگری در این مرحله از شکل گیری‬ ‫استارتاپ ها دیده نمی شود‪.‬‬ ‫همچنین استارتاپ هایی که در دوره میانی رشد‬ ‫خود هستند‪ ،‬باید سیاســت حفظ تیم و سرمایه‬ ‫را در اولویت قــرار دهند‪ ،‬به همــکاری و ادغام‬ ‫بیندیشند و از اقدامات تهاجمی و انحصارطلبانه‬ ‫پرهیز کنند‪ .‬سرمایه گذاران در هر شرایطی مایل‬ ‫به ســرمایه گذاری در شــرکت های استارتاپی‬ ‫هســتند که سالم اند و توســط کارافرینان توانا‬ ‫اداره می شوند‪.‬‬ ‫در بخــش اســتارتاپ های نوپا نیزهمیشــه بر‬ ‫ایــن باور بوده ایم کــه در مرحله بــذری و اولیه‬ ‫استارتاپ ها باید به ســرمایه داخلی تکیه کنند‬ ‫و در این مرحله از شــکل گیری نیازی به سرمایه‬ ‫خارجی نیست‪ .‬شــرایط کنونی بهترین شرایط‬ ‫برای شــکل گیری این اســتارتاپ ها و بهترین‬ ‫شرایط برای سرمایه گذاری توسط صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری محلی در این استارتاپ هاست‪.‬‬ ‫همین امروز و در همین شــرایط استارتاپ های‬ ‫بزرگ بعدی‪ ،‬دیجی کاالها‪ ،‬کافه بازارها‪ ،‬دیوارها‬ ‫و علی باباهــای اینده در حوزه هــای پایه ای تر از‬ ‫جمله حوزه سالمت‪ ،‬ســلول های بنیادی‪ ،‬نانو و‬ ‫بایوتکنولوژی در حال شکل گیری اند‪.‬‬ ‫امروز شــاهد فعالیت صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه‪ ،‬شتاب دهنده ها‪ ،‬فضاهای اشتراکی کار‬ ‫و مراکــز جدیدی مانند کارخانــه نواوری ازادی‬ ‫هستیم که همه نشــانگر ادامه سرمایه گذاری در‬ ‫حوزه اســتارتاپ های نوپاست‪ .‬پس شک نداشته‬ ‫باشیم که روش اســتارتاپی بهترین روش امروز و‬ ‫بهترین روش برای دهه اینده است‪.‬‬ ‫در چنین شــرایطی ســراوا هم با تاکید بر ســه‬ ‫اصل حفــظ منافــع کارافرینان و ســهامداران‪،‬‬ ‫حفظ کنترل ســهامداران ایرانــی و ادامه انتقال‬ ‫دانش و تجربه مدیریتــی و تخصصی بین المللی‬ ‫به کارافرینان ایرانــی راهکارهای جدیدی برای‬ ‫کاهش اســیب پذیری از چالش هــای پیش رو و‬ ‫حفظ و حمایت سرمایه گذاری های کنونی مد نظر‬ ‫قرار داده است‪.‬‬ ‫با بررســی های چندین ماهه و کسب مشورت از‬ ‫افراد صاحب نظر راه حل مناســبی مبنی بر تغییر‬ ‫ســاختار ســهامداری ســراوا و ‪ IIIC‬تدبیر شده‬ ‫اســت تا ریسک های ناشــی از اعمال تحریم ها بر‬ ‫اســتارتاپ های سرمایه گذاری شــده به حداقل‬ ‫برسد‪ .‬با این تغییر ساختار سهامداری سراوا که در‬ ‫حال اجرایی شدن است‪ ،‬سهام ‪ IIIC‬به سهامداران‬ ‫خارجی و ‪ ۹۵‬درصد سهام سراوا نیز به سهامداران‬ ‫داخلی تعلق خواهد گرفت‪ .‬همچنین هر دو شرکت‬ ‫سراوا و ‪ IIIC‬میزان متناسبی از سهام شرکت های‬ ‫سرمایه پذیر را در اختیار خواهند داشت‪.‬‬ ‫در این فرایند سه اصل ‪ -۱‬تناسب سرمایه گذاری‬ ‫انجام شده و رعایت حقوق کارافرینان و سهامداران‬ ‫‪ -۲‬توازن در سهامداری به نحوی که سرمایه گذاران‬ ‫خارجی در هیچ یک از شــرکت های سرمایه پذیر‬ ‫سهام باالتر از ‪ ۳۳‬درصد نداشته باشند و ‪ - ۳‬عدم‬ ‫مشــارکت ســرمایه گذاران خارجی در صندوق‬ ‫جســورانه ســراوا ( که روی ســرمایه گذاری در‬ ‫مراحل اولیه و میانی اســتارتاپ ها متمرکز است )‬ ‫و همچنین کارخانه نــواوری ازادی ‪ ،‬چراکه باور‬ ‫داریم در مراحل اولیه شــکل گیری استارتاپ ها‬ ‫می بایست به ســرمایه داخلی و بومی تکیه کرد‪.‬‬ ‫شــرایط جدید راهکارهای جدید و خاص خود را‬ ‫می طلبد‪ .‬برای سهامداران داخلی و خارجی سراوا‬ ‫مهم ان بوده است که همکاری در سرمایه گذاری‬ ‫در اینده و حمایت مستمر از کارافرینان و موسسان‬ ‫استارتاپ های ایرانی همچنان ادامه یابد و امکان‬ ‫همفکری‪ ،‬تبادل نظر و انتقال دانش فنی و تجربه‬ ‫مدیریتی به کارافرینان در ساختار جدید تضمین‬ ‫شود‪.‬‬ ‫تقریبا همه به این نتیجه رسیده اند‬ ‫‪5‬‬ ‫کــه دخالــت مســتقیم دولت در‬ ‫سرمایه گذاری اســتارتاپی مسیری‬ ‫اشــتباه اســت‪ .‬وام دادن و تســهیالت و حتــی‬ ‫ســرمایه گذاری مســتقیم ‪ ‬کمک به کارافرینی‬ ‫استارتاپی نیست و نتایج ان را دیده ایم‪ .‬امارهای‬ ‫اخیر بانــک مرکزی نشــان می دهد کــه وام به‬ ‫شــرکت های دانش بنیان باعث بدهکاری انها به‬ ‫شبکه بانکی شده و بخش قابل توجهی از انان قادر‬ ‫به بازپرداخت اقساط نیستند‪.‬‬ ‫راه حــل‪ ،‬ســرمایه گذاری تطبیقــی اســت ‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری تطبیقی ‪ )match fund( ‬مدلی‬ ‫است که به کمک ان چندین سرمایه گذار در کنار‬ ‫یک ســرمایه گذار پیشــرو که دانش تخصصی در‬ ‫سرمایه گذاری یک حوزه به خصوص را دارد‪ ،‬اقدام‬ ‫به سرمایه گذاری می کنند‪.‬‬ ‫در ازای هــر یــک ریالی که ســرمایه گذار بخش‬ ‫خصوصی در این بخش ســرمایه گذاری می کند‪،‬‬ ‫صندوق سرمایه گذاری تطبیقی دولت هم یک ریال‬ ‫در صندوق سرمایه گذاری مشترک سرمایه گذاری‬ ‫می کند و در کنار هم از منابع مشترک این صندوق‬ ‫با مدیریت‪ ،‬دانش و تجربه بخش خصوصی و نظارت‬ ‫بخش دولتی‪ ،‬ســرمایه گذاری روی اســتارتاپ ها‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫در ایــن مدل ‪ ‬در صــورت انتخاب ســرمایه گذار‬ ‫پیشرو مناسب‪ ،‬دولت می تواند از تخصصی بودن و‬ ‫سالم بودن مسیر سرمایه گذاری اش مطمئن شود‪.‬‬ ‫کشــورهایی مانند کره جنوبی‪ ،‬مالزی و سنگاپور‬ ‫که در حال حمایت گســترده روی استارتاپ های‬ ‫کشورشان هستند‪ ،‬در ازای یک دالر سرمایه گذاری‬ ‫بخش خصوصی‪ ،‬دولت چند دالر ســرمایه گذاری‬ ‫تطبیقــی انجــام می دهــد‪ .‬مهم این اســت که‬ ‫سرمایه گذاران داخلی در این مسیر پیشتاز بمانند‬ ‫و برتری میزان سرمایه انان در مقابل سرمایه گذار‬ ‫خارجی حفظ شود و توانایی مشارکت در افزایش‬ ‫سرمایه های اتی را داشته باشند‪.‬‬ ‫به یاد داشته باشیم در هیچ کشوری در دنیا‪ ،‬اقتصاد‬ ‫دیجیتال از طریق دولت ها و حکومت ها ایجاد نشده‬ ‫اســت‪ ،‬بلکه با حمایت ایشــان از کارافرینان ملی‬ ‫و استارتاپ های داخلی و ســرمایه گذاران بخش‬ ‫خصوصی شکل گرفته است‪.‬‬ ‫حرف وقتی چند روز قبل از من خواسته شد‬ ‫اخر ‪  ‬که برای اغاز ســال نو یادداشــتی را‬ ‫بنویسم‪ ،‬ناخوداگاه به یاد سال ‪۱۳۹۰‬‬ ‫افتادم؛ سالی دشوار و سخت که وضعیت اقتصادی و‬ ‫تحریم ها بر جامعه ایران تحمیل کرده بود‪ .‬سراوا در‬ ‫همان سال های سخت و در اوج تالطم های اقتصادی‬ ‫و دشــواری ها با امید به اینده ای روشــن تر در یک‬ ‫ماشین پراید درب و داغان (که صندوق عقبش دفتر‬ ‫و بایگانی کار من بود ) شکل گرفت‪ .‬از نوروز ‪ ۱۳۹۰‬تا‬ ‫نوروز ‪ ۱۳۹۸‬چرخ روزگار بر پاشنه دیگری چرخیده‬ ‫است‪ .‬هرچند شــرایط اقتصادی همانند ان روزها‬ ‫مطلوب نیســت ولی شکل گیری و رشــد اقتصاد‬ ‫دیجیتال در کشــورمان به واقعیتی غیر قابل انکار‬ ‫تبدیل شده است‪ .‬زیست بوم استارتاپی ایران که در‬ ‫ان روزها بومی سفید بود‪ ،‬امروز به یکی از کامل ترین‬ ‫اکوسیستم های استارتاپی منطقه تبدیل شده است‪.‬‬ ‫شکل گیری چندین هزار اســتارتاپ ایرانی‪ ،‬روش‬ ‫استارتاپی یعنی روش اتکا به نفس کارافرینان جوان‬ ‫ایرانی را به موتور محرکــه اقتصاد ملی و مقاومتی‬ ‫کشورمان تبدیل کرده است‪.‬‬ ‫وقتی به گذشته نگاه می کنیم‪ ،‬مهم ترین سال های‬ ‫زندگی مان معموال ســخت ترین انها هستند‪ .‬مثال‬ ‫سال هایی که مهم ترین و ســخت ترین امتحانات‬ ‫تحصیلــی را در ان انجام داده ایم یا ســال هایی که‬ ‫با سخت ترین چالش های کاری یا شخصی روبه رو‬ ‫شــده ایم و با موفقیت انها را ســپری کردیم‪ .‬این‬ ‫سال ها ست که زندگی و اینده ما را می سازند‪ .‬تا حاال‬ ‫نشنیده ایم کسی در این سال ها از ناامیدی سخنی‬ ‫به میان اورده باش د که برعکس اینها سال هایی است‬ ‫که از انها با افتخار و ســربلندی یاد می کنیم‪ .‬تاریخ‬ ‫کشــورمان پر از فراز و فرودهای بسیار و سال هایی‬ ‫است که دشوار و سخت گذشته اند‪ .‬انچه از طوفان ها‪،‬‬ ‫لو الی‬ ‫تندبادها و سیل ها باقی می ماند اما خرابی و گ ‬ ‫و ناامیدی نیست‪ .‬نتایج ازمونی دیگر از زندگی ماست‬ ‫ن قرار خواهد‬ ‫که مبنای پیروزی و خلق اینده ای روش ‬ ‫گرفت‪ .‬هاروکی موراکامی‪ ،‬نویسنده ژاپنی می گوید‬ ‫وقتی طوفان تمام شــد‪ ،‬دیگر ان ادمی نیستید که‬ ‫قدم به درون طوفان گذاشت‪.‬‬ ‫امروز بیشــتر از همیشــه باور دارم روندی که از‬ ‫سال ها قبل به همت کارافرینان ایرانی شروع شده‬ ‫متوقف شدنی نیست‪ .‬به رغم همه مشکالت با تمام‬ ‫قلبم به موفقیت مســیر پیش رو خوشبینم و سال‬ ‫موفقی را برای همه کارافرینان ارزو می کنم‪.‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫تعطیالت نوروزی امسال را به همراه‬ ‫‪1‬‬ ‫تعــدادی از کارافرینــان ایرانی به‬ ‫اموختــن از تجربه اســتارتاپ های‬ ‫موفق چین‪ ،‬هند و ویتنام و مطالعه مدل های ‪ ‬شرقی‬ ‫اختصاص دادیم‪ .‬شباهت های زیادی داریم و نکات‬ ‫بســیاری برای درس اموزی از این نقطه از جهان‬ ‫می تــوان در نظر گرفــت‪ .‬مردم ایــن منطقه هم‬ ‫طوفان هــا‪ ،‬ســیل ها و جنگ ها ( چــه جنگ های‬ ‫فیزیکی و چه مجازی و اقتصادی) را با هزینه های‬ ‫زیاد پشت سر گذاشــته اند‪ .‬در مقابل‪ ،‬انچه دیروز‬ ‫کاشته اند‪ ،‬برای ساخت اکوسیستم استارتاپی بومی‬ ‫قدرتمندی به کار امده که امروز به موتور محرکه‬ ‫اقتصاد کل کشورشان تبدیل شده است‪.‬‬ ‫در این ســفر دیدیــم که چگونه اســتارتاپ های‬ ‫چینی با نواوری در ایجاد مدل های کســب و کار و‬ ‫به کارگیری تکنولوژی پیشــرفته از جمله هوش‬ ‫مصنوعــی (‪ )AI‬به ســرعت در بازار محلی رشــد‬ ‫می کنند و حتی وارد رقابت در بازار جهانی شده اند‪.‬‬ ‫یک نمونه بارز ان استارتاپ ‪)PDD( Pinduoduo‬‬ ‫اســت که با نواوری در خلق مدل کسب و کار بومی‬ ‫در حوزه خریــد اجتماعی (‪)Social Commerce‬‬ ‫با سرعتی چشــمگیر در عرض چند سال به یکی‬ ‫از با ارزش ترین شــرکت های چینی تبدیل شده و‬ ‫بــازار تجارت الکترونیکی را متحول کرده اســت‪.‬‬ ‫یا اســتارتاپ چینی دیگری به نام ‪ ByteDanc‬که‬ ‫با موفقیت حیرت انگیز خــود در حوزه محتوا ( به‬ ‫خصوص محتوای ویدئوی کوتاه) در چین‪ ،‬اکنون‬ ‫به گسترش در بازار جهانی به خصوص بازار هند و‬ ‫اروپا مشغول است‪.‬‬ ‫همه از موفقیــت بی چون وچرای غول های چینی‬ ‫مثل ‪ Alibaba‬و ‪ ( Tencent‬که محصول ‪Wechat‬‬ ‫را ارائه کرده) و به اولین شرکت های با ارزش ‪۵۰۰‬‬ ‫میلیارد دالر در شــرق تبدیل شدند‪ ،‬اگاه هستیم‪.‬‬ ‫چین که زمانی به کپی کردن از جهان شــهره بود‪،‬‬ ‫حاال به الگوی نواوری و تکنولوژی و مهد استارتاپ‬ ‫برای جهان تبدیل شده است!‬ ‫چین هم برای رســیدن به این نقطه راه طوالنی را‬ ‫طی کرده و اســتارتاپ های چینــی رقبای محلی‬ ‫و منطقه ای بزرگی داشــت ه و دارند‪ .‬چینی ها برای‬ ‫رسیدن به امروز ســال ها قبل تدارک دیده بودند‬ ‫و با سیاست های جامع از فعالیت های کارافرینان‬ ‫چینــی در ایجــاد مدلی های اصلی کســب وکار‬ ‫اینترنتی در مقابل ورود غول های امریکایی حمایت‬ ‫کــرده و این در حالی بود کــه انتقال تجربه فنی و‬ ‫مدیریتی به همراه ســرمایه خارجی را هم ممکن‬ ‫ساخته بودند‪.‬‬ ‫در نتیجه این سیاســت ها کارافرینان چینی دیگر‬ ‫دســت کمی از همتای امریکایی خــود ندارند و‬ ‫اســتارتاپ های چینی در زمینــه فعالیت خود به‬ ‫نواوری های جدیدی دســت یافته انــد که در نوع‬ ‫خود بی سابقه اند‪.‬‬ ‫در مقابل‪ ،‬دیدیم که چگونه استارتاپ های هندی‬ ‫فرصت رقابت در بازارهای اصلی را به رقبای غربی ‬ ‫باخته اند و تازه دولت بــه فکر تغییر قوانین به نفع‬ ‫شرکت های داخلی و حفظ داده های مردم هند در‬ ‫کشور هند افتاده است و از فراگیر شدن واتس اپ‪،‬‬ ‫فیس بوک و دیگر محصوالت اجتماعی امریکایی و‬ ‫تاثیرات منفی ان در اینده کشور نگران شده است‪.‬‬ ‫این تغییر سیاست و شــروع قانونگذاری پیرامون‬ ‫ان شاید در اینده تاثیرات مثبتی برای کارافرینان‬ ‫هندی ایجاد کند اما اکنون بیشتر مانند « نوشدارو‬ ‫بعــد از مرگ ســهراب» به نظر می رســد چراکه‬ ‫کارافرینان هندی تقریبــا به اتفاق از ورود به اکثر‬ ‫حوزه هــای مهم فعالیت های اســتارتاپی به علت‬ ‫رقابت مستقیم غول های امریکایی پرهیزمی کنند‪.‬‬ ‫در همسایگی چین‪ ،‬در ویتنام قدم زدن در موزه ها‬ ‫و بخش های تاریخی به شما یاداور می شود که این‬ ‫کشور چه بی رحمی ســهمگینی را از سر گذرانده‬ ‫است‪ .‬کمتر از ‪ ۵۰‬ســال قبل در جنگ ویتنامی ها‬ ‫با امریکا بیش از ‪ ۳‬میلیون نفر کشــته شــدند که‬ ‫‪2‬میلیون نفر انها شهروند عادی بودند؛ جنگی که‬ ‫‪2‬میلیون مجروح و ‪ ۳۰۰‬هزارنفر هم ناپدید برجای‬ ‫گذاشــت‪ .‬در این جنگ کشــنده ترین سالح های‬ ‫شــیمیایی علیه مردم عادی به کار گرفته شد که‬ ‫تاثیر وســیعی بر نســل های اینده و حتی بر خود‬ ‫ســربازان امریکایی داشت‪ .‬حتی دیدن ‪ ‬بخشی از‬ ‫عکس های این جنگ در موزه ها شوکه کننده است‬ ‫اما مردم این کشور به رغم انکه هنوز در خاطرشان‬ ‫این روزهای تلخ را دارند‪ ،‬این کشــور را با تالش و‬ ‫پشتکار به یک هاب نواوری و یک چین کوچک با‬ ‫‪ ۱۰۰‬میلیون نفر جمعیت تبدیل کرده اند‪.‬‬ ‫اما نگاهی اجمالی به رشــد اقتصاد دیجیتال در‬ ‫ویتنام و مقایســه ان با ایــران موجب دلگرمی و‬ ‫ایمان به توان کارافرینان ایرانی می شــود‪ .‬بازار‬ ‫ویتنام که از بســیاری جهات شــبیه ایران است‪،‬‬ ‫مورد تهاجم استارتاپ های منطقه ای از جمله گرب‬ ‫(‪ )GRAB‬قرار گرفته و خبری از دیجی کاال‪ ،‬کافه‬ ‫بازار‪ ،‬دیوار و علی بابا و غیره به عنوان استارتاپ های‬ ‫بومی نیست‪.‬‬ ‫در خاورمیانه نیز در نخســتین روزهای ســال ‪۹۸‬‬ ‫شاهد تملک تاکسی اینترنتی کریم (که د ر چندین‬ ‫کشور منطقه از جمله در عراق فعال است) توسط‬ ‫شرکت اوبر بودیم‪ .‬درســت ‪2‬سال قبل در همین‬ ‫روزها استارتاپ سوق هم توسط امازون خریداری‬ ‫شد‪ .‬با این تحوالت شاهد شکل گیری و قوام گرفتن‬ ‫یک مثلث سرمایه گذاری امریکایی ‪ -‬عربی ‪ -‬ژاپنی‬ ‫(با ترکیب سرمایه گذاران اوبر‪ ،‬امازون‪ ،‬سافت بانک‬ ‫ژاپن ‪ -‬شاهزاده بن ولید سعودی‪ -‬شرکت تجارت‬ ‫الکترونیکی راکوتن ژاپن‪ ،‬گروه البراج امارات ‪ ،‬الطیار‬ ‫عربستان‪ ،‬مخابرات عربستان ) هستیم‪ .‬این اتحاد‬ ‫استراتژیک بر اینده بازارهای منطقه و ‪ ‬همسایگان‬ ‫ما و اینده کســب و کارهای نوین ایرانی و گسترش‬ ‫انها در منطقه تاثیر خواهد گذاشت‪.‬‬ ‫کارافرینان ایرانی و استارتاپ های ما می بایست از‬ ‫شرایط کنونی به نحو احسن استفاده کنند تا خود‬ ‫را برای مقابله با طوفان های اینده از جمله رقبای‬ ‫محلی و منطقه ای اماده سازند‪.‬‬ ‫اموختن از تجارب شرق به خصوص چین در این‬ ‫راستا یک ضرورت غیر قابل اجتناب است‪.‬‬ ‫بدون شک سال ‪ ۱۳۹۷‬سال سختی‬ ‫‪2‬‬ ‫بود و همچون همه سال های سخت‬ ‫دیگــر باعث تحــول و دگرگونی در‬ ‫استارتاپ ها و کارافرینان کشورمان شد‪ .‬بسیاری‬ ‫از چالش های ســال پیش همچنان ادامه یافته و‬ ‫چشم انداز حتی دشوارتری برای فعاالن اقتصادی‬ ‫در سال ‪ ۱۳۹۸‬ترسیم می کنند‪ .‬در چنین شرایط‬ ‫حادی اتخاذ استراتژی های مناسب کسب و کار از‬ ‫هر زمان دیگری حساس تر و شاید حیاتی تر است‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫محک اســتارتاپ ها بود‪ .‬همواره‬ ‫سال ‪ ۹۷‬ســال‬ ‫گفته می شــد و می گفتیم اســتارتاپ ها و جریان‬ ‫کارافرینــی بهترین مدل توســعه به خصوص در‬ ‫زمان‬ ‫شرایط سخت است‪ ،‬حال شــرایط سخت و ِ‬ ‫محک و عیارسنجی فرا رســیده بود؛ شرایطی که‬ ‫البته نشان داد کشتی های بزرگی ساخته شده اند‪،‬‬ ‫با ملوان هایی مجرب که طوفــان انها را مقاوم تر و‬ ‫ماهرتر هم می کند‪.‬‬ ‫در این سال برخی کنار رفتند و بسیاری دیگر هم با‬ ‫پیش بینی این شرایط و اجرای راهکارهای مناسب‬ ‫توانســتند از تنگناها عبور کنند‪ .‬بدون شک تالش‬ ‫هر دو گروه برای تجربه کارافرینی ایران ارزشمند‬ ‫است؛ چه انها که نتوانستند مسیر را ادامه بدهند و با‬ ‫تجربه گرانبها قطعا مسیرهای جدیدتری را در اینده‬ ‫خواهند ازمود و چه انها که با تمهیداتی قدرتمندانه‬ ‫همچنان به پیش می روند‪.‬‬ ‫فارغ از شــرایط محیط اقتصاد کالن‪ ،‬نرخ شکست‬ ‫اســتارتاپ ها بــه دالیل متعــدد در تمــام دنیا‬ ‫باالســت‪ .‬به همین دلیل هم هست که به این نوع‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬ســرمایه گذاری خطرپذیر اطالق‬ ‫می شود؛ یعنی ریسک باالیی را در سرمایه گذاری ها‬ ‫می پذیریــم و به اســتارتاپ ها ازادی عمل باالیی‬ ‫برای هزینه کردن منابع در مســیر نواوری و رشد‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫مشخصه اصلی دارند و ان اینکه‬ ‫ ‬ ‫اما استارتاپ ها یک‬ ‫در مرکزشان کارافرینان هستند؛ کارافرینانی که‬ ‫با وجود و زندگی خود به دنبــال تحقق اروزهای‬ ‫بزرگشان‪ ،‬استارتاپ خود را تاسیس می کنند‪ .‬این‬ ‫کارافرینان خستگی ناپذیرند‪ ،‬ناامید نمی شوند و از‬ ‫جنگ علیه چالش ها و طوفان ها وحشــت ندارند‪.‬‬ ‫این مهم ترین عامل متمایز کننده اســتارتاپ ها از‬ ‫نهادهای دیگر اقتصادی است‪.‬‬ ‫برخی تفاوت اســتارتاپ ها و شرکت های به ظاهر‬ ‫استارتاپی را تشــخیص نمی دهند‪ .‬تفاوت اصلی‬ ‫در همیــن وجود محمدی ها‪ ،‬شــکوری مقدم ها‪،‬‬ ‫ارمندهی هــا‪ ،‬حســینی نژاد ها‪ ،‬کالنتری نژادها و‬ ‫صدها کارافرین موسس دیگر است‪.‬‬ ‫واقعیت این اســت که بین سرمایه گذاری با هدف‬ ‫»اشــاعه کارافرینی ملی «‪ ،‬با ســرمایه گذاری با‬ ‫هــدف »تصاحب بــازار» و کنتــرل صددرصدی‬ ‫ســهام اســتارتاپ ها تفاوت بزرگی وجــود دارد‪.‬‬ ‫کارافرینانی که برندهای ملی را می سازند‪ ،‬الگویی‬ ‫برای شکوفایی اقتصادی می شوند‪ .‬انها نسل بعدی‬ ‫سرمایه گذاران کارافرین را تشکیل می دهند و این‬ ‫چرخه را بزرگ تر و بزرگ تر می کنند‪.‬‬ ‫در چیــن‪ ،‬در طی چند دهه اخیــر همین چرخه‬ ‫محقق شده است و نه چیز دیگری‪.‬‬ ‫این باور‪ ،‬همواره اســتراتژی ســرمایه گذاری ما را‬ ‫تعیین کرده است‪.‬‬ ‫نظرگاه‬ ‫چنین شرایطی‬ ‫باعث نگرانی‬ ‫و شاید حتی‬ ‫اب‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫ناامیدی در خا رگرد‬ ‫ش‬ ‫گ‬ ‫ر‬ ‫امکان جذب یلازاس ی‬ ‫تا‬ ‫سرمایه برای‬ ‫راتپ!‬ ‫استارتاپ های‬ ‫کشور می شود‪،‬‬ ‫اما واقعیت این‬ ‫است که در هر‬ ‫شرایطی‪ ،‬هرچند‬ ‫دشوار و چالشی‪،‬‬ ‫راهکارهای‬ ‫جدید و موثری‬ ‫قابل تدبیرند‪.‬‬ ‫یکی از این‬ ‫راهکارها‪ ،‬به‬ ‫خصوص برای‬ ‫استارتاپ های‬ ‫بزرگ تر تعدیل‬ ‫رشد با مخارج‬ ‫و حاشیه سود و‬ ‫رسیدن به نقطه‬ ‫سر به سر است؛‬ ‫پدیده ای که‬ ‫خاص ایران در‬ ‫دوران چالش‬ ‫تحریم هاست و‬ ‫در هیچ کشور‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫دیگری در‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫این مرحله از‬ ‫دانلود‬ ‫و در‬ ‫شکل گیری‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫دیده نمی شود‬ ‫چاب‬ ‫ب ک؛ پلت‬ ‫یک رای ابزاری فریم‬ ‫ی‬ ‫ک‬ ‫پ‬ ‫ب ی از‬ ‫سیدسرویسها ایب مواب ارچه‬ ‫شنا‬ ‫یا‬ ‫یل‬ ‫تریبیو‬ ‫شن ای‬ ‫ســ‬ ‫سروی رویسه‬ ‫ای اتریب‬ ‫سها به شب یوشـ‬ ‫ـن نق‬ ‫‪ 4‬کرده کهه‬ ‫و‬ ‫ای تبل ش پررن‬ ‫وجه در اینده تبل یغاتی و تبل گی در‬ ‫تم‬ ‫یغ‬ ‫از طر‬ ‫صنعت‬ ‫یغا‬ ‫یق سروی ایز بین تبل ت بهتری دهندگان تبلیغا‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫یغا‬ ‫س‬ ‫تا‬ ‫کمک‬ ‫های‬ ‫داشته ب‬ ‫وبایلی‬ ‫اتریبیو نالین و افال اشند‪ .‬امک میکنند تا به عه‬ ‫ده دار‬ ‫شن ا‬ ‫ان‬ ‫تبل‬ ‫ین‬ ‫مکانپذیر است که ا رصد یا ‪ ck‬یغات خود ند‪ .‬این‬ ‫است ‪...‬‬ ‫ین کار در ‪ Tra‬کردن‪ ،‬م را رصد‬ ‫تبل‬ ‫یغات موبای همترین‬ ‫لی‬ ‫ت‬ ‫نها‬ ‫رانی را‬ ‫اولی‬ ‫نهفته‬ ‫شـنبـه‪11/‬اسف نامهاخ‬ ‫تصاص‬ ‫‪19‬‬ ‫‪\ 20‬‬ ‫ندماه‪ /97‬یاستا‬ ‫‪ t\ Mar. 2th‬سـالچهارم‪ /‬شرتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.4‬‬ ‫نی‬ ‫ما ما مح‬ ‫ف‬ ‫سنی ‪،‬‬ ‫بازار عاالن اس بنیان‬ ‫تا‬ ‫گذار‬ ‫گ‬ ‫ردشگری رتاپی مد همگ‬ ‫رد‬ ‫ی‬ ‫را ه‬ ‫می‬ ‫عی ه‬ ‫م نتوانس ستیم ول گوید‪:‬‬ ‫یی‬ ‫تیم ب‬ ‫ه دس ک در‬ ‫ت بیاوری صد از‬ ‫م‬ ‫ماره‪135‬‬ ‫\‪.135‬‬ ‫‪g1 No‬‬ ‫‪bema‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪gazin‬‬ ‫‪bema‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪g‬‬ ‫‪bema‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اب‬ ‫ر‬ ‫ازاسوالفضلج مدل‬ ‫تارتاپا عفرزا‬ ‫ده‪25‬‬ ‫و‬ ‫فروش ش درحوزه ساله‬ ‫کا‬ ‫ال میگو خرید‬ ‫ید‬ ‫‪5‬‬ ‫ک فنستا‬ ‫استا‬ ‫ه‬ ‫از همفک رتاپی‬ ‫ر‬ ‫شروع ش کرج‬ ‫د‬ ‫ساما‬ ‫درخ‬ ‫نهان‬ ‫و واست الین‬ ‫تاسی خد‬ ‫مات‬ ‫ساتی در م فنی‬ ‫نزل‬ ‫‪8‬‬ ‫بهتا‬ ‫همکار زگی ‪i‬‬ ‫‪2O.a‬‬ ‫ی‬ ‫اینتل راهبردی ‪ H‬یک‬ ‫جد‬ ‫شرو‬ ‫ع کرده ا ید را با‬ ‫اینت‬ ‫ست‬ ‫د ل به‬ ‫به سترسی دنبال‬ ‫هوش م سریع‬ ‫صن‬ ‫وعی‬ ‫‪9‬‬ ‫از ای‬ ‫ر‬ ‫میل‬ ‫ئیسم م های‬ ‫‪6‬کارافرین یتر‬ ‫س‬ ‫م!‬ ‫به ای‬ ‫پاسخ‬ ‫می‬ ‫ن پر‬ ‫ت‬ ‫شویقکا دهند‪:‬راه سش‬ ‫حر رکنانبه های‬ ‫گ‬ ‫فهایشان فتن‬ ‫ســ‬ ‫رمــق‬ ‫الــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫ا‬ ‫کبر ه‬ ‫س اشمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بیایی‬ ‫د سر‬ ‫اقرار به تکان ند مان را‬ ‫اش‬ ‫هیم‬ ‫کم‬ ‫ــتباه و‬ ‫سوا‬ ‫قضاو‬ ‫دانا و دی به‬ ‫تر از مان تشــ‬ ‫دان‬ ‫دن‬ ‫دن و ات‬ ‫شــم‬ ‫است که اد ند خطاب در یک جهل هام به‬ ‫م‬ ‫هربار که از می چیزی را شدن است‪ .‬رکب‪،‬‬ ‫ن‬ ‫او‬ ‫بدهد که بله! میپرسند فهمیده با سخت‬ ‫ف‬ ‫اقرار‬ ‫همیدی‪ ،‬شد ولی‬ ‫را م میکنم‬ ‫س‬ ‫رتک‬ ‫رتکان‬ ‫در این‬ ‫دانشب ب شدم و هر چند س‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫نیان‪،‬‬ ‫ن‬ ‫بار گف‬ ‫شتباه ب‬ ‫فهمیدم ‪ ...‬ســرتکان ته شد شرک زرگی‬ ‫دا‬ ‫دم که فه تهای‬ ‫می‬ ‫دم اما‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫تـ‬ ‫یـتـر‬ ‫‪e a d l i n e s‬هـای ام‬ ‫یک‬ ‫در ش شهر‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫خش‬ ‫دیگر‬ ‫خایل ماند ی که‬ ‫در ابز‬ ‫ه‪،‬‬ ‫گر‬ ‫دا دشگری ک تولید م ار گرد‬ ‫ش‬ ‫گر‬ ‫ح‬ ‫ی‬ ‫ریم‪،‬‬ ‫ه ما ن‬ ‫تواس‬ ‫ظرفی‬ ‫درصد ابزمنصفانه یزدر ان ح ت‪ .‬در حو تش‬ ‫ض‬ ‫زه‬ ‫یم‬ ‫ار‬ ‫م‬ ‫ور‬ ‫گ‬ ‫پ‬ ‫اب و‬ ‫ح‬ ‫ی‬ ‫دا‬ ‫گر جود چندی ش روی ویم که ح ریم و اد توای‬ ‫دشگری ن کسب مان هم ک یت به اندا عا هم‬ ‫ایران هن وکار خوب ار نکرده زه یک‬ ‫ای‬ ‫وز‬ ‫ا‬ ‫انابل‬ ‫ما ح‬ ‫م‪ .‬در‬ ‫غ است وزه انالی واقع‬ ‫ن‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪135‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫نظرگاه‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫سایلبرایاقدام‬ ‫شهاب جوانمردی مدیرعامل فناپ‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی درباره ساختن یک تاثیر مثبت است‪ ،‬نه‬ ‫ساختن و دراوردن پول‪.‬‬ ‫ ‬ ‫یادداشت‬ ‫مسعود خوانساری‬ ‫رئیس اتاق بازرگانی تهران‬ ‫مطالبه گربمانیم‬ ‫وضعیت غریبی در کشــور حاکم شده است؛‬ ‫اینکه از مقام مسئول گرفته تا شهروندان عادی‬ ‫همگی از اینده نامعلوم و سرشــار از ناامیدی‬ ‫صحبت می کنند‪ .‬رسانه های جمعی چه داخلی‬ ‫و چه خارجی و از همه مهم تر فضای مجازی هم‬ ‫دائما در حال پمپاژ مجدد این ناامیدی به مردم‬ ‫و یکدیگر هستند‪ .‬وضعیت به شکلی درامده که‬ ‫اگر امروز کسی امیدوارانه حرف بزند‪ ،‬با انتقاد‬ ‫مواجه می شــود و در بهترین حالت او را ادمی‬ ‫خوشبین می خوانند‪ .‬این مقدمه کوتاهی بود‬ ‫برای طرح پرسشی اساسی‪ :‬ایا وضع ما انقدر که‬ ‫می گوییم‪،‬بداست؟دراینکهاقتصادکشوردچار‬ ‫بحران تصمیم گیری و تحریم شده‪ ،‬هیچ شکی‬ ‫نیست‪ .‬هیچ کارشناس اگاه یا فعال اقتصادی‬ ‫نمی تواند این روزها را روزگار خوش اقتصادی‬ ‫کشــور ارزیابی کند ولی همه چیز در یک واژه‬ ‫خالصه می شود؛ انصاف و اعتدال در ابراز نظر‪.‬‬ ‫اقتصــاد ایران از ابتدای ســال ‪ 97‬و همزمان با‬ ‫اوج گیری بحران قیمت دالر وارد فاز ســختی‬ ‫شد‪.‬همزمانترامپبیشترینفشارهایخارجی‬ ‫را به کشور وارد کرد و برخی نارسایی های داخلی‬ ‫هم با تحریم خارجی در یک راستا قرار گرفت و‬ ‫در نهایت سال ‪ 97‬در شکل نامطلوبی به پایان‬ ‫رسید‪ .‬یک سال قبل تر یعنی سال ‪ 96‬وضعیت‬ ‫متفاوت بود‪ .‬در این سال شرایط عمومی اقتصاد‬ ‫کشور نسبتا مطلوب بود‪ ،‬رشد اقتصادی مثبت‪،‬‬ ‫بازار ارز در ثبات نسبی و نرخ بیکاری و تورم هم‬ ‫رو به کاهش بود‪ .‬البته نه در سال ‪ 96‬و نه در هیچ‬ ‫دوره دیگری‪ ،‬فکری برای حل مشکالت کشور‬ ‫به عمل نیامد‪ .‬سال ‪ 98‬با سیل اغاز شد و طبق‬ ‫انچه وزارت خزانــه داری امریکا اعالم کرده‪ ،‬با‬ ‫تحریم هایبیشترادامهمی یابد‪.‬طبیعیاستکه‬ ‫درسال‪ 98‬همپیش بینیوضعیتمطلوبیبرای‬ ‫اقتصاد کشور وجود نداشته باشد ولی سوال مهم‬ ‫این است که ایا یک سال بد معنایش این است‬ ‫که ما در حال سقوط هستیم؟ همه اقتصادهای‬ ‫رو به توسعه و توسعه یافته مشابه این شرایط را‬ ‫تجربه کرده اند‪ .‬ترکیه به عنوان کشور همسایه‬ ‫ما حداقل ‪2‬بار در بحران عظیم اقتصادی قرار‬ ‫گرفته اســت‪ ،‬ژاپن در دهه ‪ 70‬به جایی رسید‬ ‫که هیچ کس انتظار بازگشــت از این کشور را‬ ‫نداشت‪ ،‬امریکا در سال های ابتدای قرن بیستم‬ ‫با بحران بانکی و ملک مواجه شــد که تاثیرات‬ ‫بســیار مخربی روی این کشور برجا گذاشت و‬ ‫حتی چین که اکنون قدرتی طراز اول در جهان‬ ‫اســت‪ ،‬حداقل ‪ 2‬مقطع بحران عظیم را تجربه‬ ‫کرده است‪ .‬ایا انها قافیه را باختند؟ وضعیت هر‬ ‫‪ 4‬کشورنشانمی دهدکهاتفاقاباقدرتبیشتری‬ ‫به صحنه بازگشتند‪ .‬اما میان ما و انها یک فرق‬ ‫است؛ اول اینکه انها « می اموزند» و پس از ان‬ ‫برایحلمسئله«تصمیم»می گیرند‪.‬دراقتصاد‬ ‫ایران هیچ گاه سعی نشده که از گذشته درسی‬ ‫گرفته شود و نمونه روشن اینکه دولت یازدهم‬ ‫و دوازدهم حاضر نشد پیش از بحران در مورد‬ ‫حذف رانت ارزی اقدام کند‪ .‬حتی بعد از تجربه‬ ‫دالر‪ ،‬بازهم حاضر نیســت اصالحات در شیوه‬ ‫عرضه و قیمت ســوخت را به انجام برساند‪ .‬با‬ ‫وجود هشدارهای همیشگی کارشناسان‪ ،‬نظام‬ ‫بانکی را ســامان نداد و بازهم در شرایط وخیم‬ ‫تحریم ها نیز به ســمتی نرفت که از پتانسیل‬ ‫کشورهای منطقه بیشترین بهره گرفته شود‪.‬‬ ‫فضای عمومی جامعه امروز منفی اســت و این‬ ‫نگاهدربخشاقتصادیبیشتروعمیق تراست‪،‬اما‬ ‫مسئله این است که ما به عنوان جامعه اقتصادی‬ ‫باید مطالبه گر باقی بمانیم‪ .‬اگر قرار باشد که ما‬ ‫همناامیدباشیم‪،‬چهتوانوانگیزه ایاینکشوررا‬ ‫حفظمی کندوتوسعهمی دهد‪.‬جامعهاقتصادی‬ ‫کشور حق دار د ناراحت باشد‪ ،‬ولی اجازه ندارد‬ ‫که افسرده شود‪ .‬افســردگی گام اول شکست‬ ‫است‪ .‬همه کارافرینان‪ ،‬فعاالن اقتصادی‪ ،‬تجار‪،‬‬ ‫بو کار و اقتصاددانان هستند که‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫در شکل گیری باور مردم نقش بازی می کنند‪.‬‬ ‫بنابراین باید همگی امروز برای مردم وضعیت‬ ‫واقعیاقتصادراترسیمکنیمولیهمزمانراهکار‬ ‫ارائهدهیم وازانهانیزبخواهیمکهدرفرایندهای‬ ‫اصالحی مشارکت داشته باشند‪ .‬اینده تیره و تار‬ ‫ساختن‪ ،‬کار سختی نیست‪ .‬اینکه بگوییم تمام‬ ‫شدواکنونزمانسقوطاست‪،‬یعنیپذیرفته ایم‬ ‫که نقشی در جامعه نداریم‪ .‬مسئولیت اجتماعی‬ ‫تنها کمک به محرومان و ســاختن مدرسه و‬ ‫بیمارستان نیست‪ .‬حفظ امید و نشاط هم نوعی‬ ‫دیگر از مسئولیت اجتماعی است‪ .‬بهتر است در‬ ‫سال سخت ‪ 98‬روحیه هم را تضعیف نکنیم‪ ،‬اگر‬ ‫از نارسایی ها می گوییم‪ ،‬از موفقیت ها هم حرف‬ ‫بزنیم و از همه مهم تــر به دولت جرات بدهیم‬ ‫و مطالبه گر باشــیم که اصالحات ساختاری‬ ‫اقتصادی صــورت گیرد‪ .‬راه توســعه ایران از‬ ‫بخش خصوصی می گذرد و از دل غم اینده هم‬ ‫کارافرین فعال بیرون نمی اید‪.‬‬ ‫به باور‬ ‫نگارنده‪،‬‬ ‫امسال‬ ‫ظرفیت های‬ ‫بی بدیلی برای‬ ‫توسعه بازارها‬ ‫‪ B2B‬برای‬ ‫بنگاه های‬ ‫کوچک و‬ ‫متوسط و نیز‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫وجود دارد‬ ‫این روزهــا بحث هــای مختلفــی در خصوص‬ ‫چشم انداز وضعیت اقتصادی کشور در سال ‪1398‬‬ ‫و شرایط بنگاه های اقتصادی در جریان است‪ .‬عده‬ ‫زیادی با توجه به اتفاقات سال گذشته‪ ،‬پیامدهای‬ ‫تحریم ایاالت متحده‪ ،‬پیش بینی ناپذیری بازارها‬ ‫و تحلیلــی که در خصوص رکــود تورمی دارند‪،‬‬ ‫انتهای کسب و کاری امسال را مبهم و بعضا تیره‬ ‫ترسیم می کنند‪ .‬در گفتمان رایج ایشان ناامیدی‬ ‫موج می زند و عمدتا نیــز راهکاری برای بنگاه ها‬ ‫ارائه نمی کنند‪.‬‬ ‫و دیگر ســو‪ ،‬افرادی هم هستند که بر اساس یک‬ ‫خوش بینی ذاتی و بعضــا برای جلوگیری از بروز‬ ‫پیامدهای عمومی ناامیــدی‪ ،‬مدام بر طبل امید‬ ‫می کوبند و مدعی هســتند ‪ 1398‬اتفاقا ســال‬ ‫خوبی خواهد بود؛ طبلی که بدون برنامه توخالی‬ ‫است و از این گروه نیز برای کاسبان پرسشگر ابی‬ ‫گرم نمی شــود‪ .‬اگرچه داشتن امید برای حفظ و‬ ‫ارتقای جایگاه‪ ،‬فعالیتی ضروری است‪ ،‬اما بدون‬ ‫سه گانه امید‪ ،‬تدبیر و اقدام بیشتر با رویاپردازی‬ ‫مواجهیم‪ .‬این سه گانه با هم کار می کنند و توجه‬ ‫به هر زیرمجموعه ای از ان که فاقد جامعیت باشد‪،‬‬ ‫در رسیدن به نتیجه مشکل زا ست‪ .‬در سال ‪1398‬‬ ‫به نظر می رســد که مواجه شــدن با چند مسئله‬ ‫اساسی اجتناب ناپذیر است‪.‬‬ ‫ به واســطه افزایش نرخ ارز‪ ،‬صنایع معطوف به‬‫بــازار داخلی با افزایش قیمت تمام شــده جدی‬ ‫مواجه هستند‪ .‬افزایش سطح عمومی دستمزدها‬ ‫نیز که به منظور جبران تورم ســاالنه لحاظ شده‬ ‫اســت‪ ،‬مزید بر علت خواهد شــد و حاشیه سود‬ ‫کسب و کارها را به شدت تهدید خواهد کرد‪.‬‬ ‫ بخــش بزرگی از اقتصــاد ‪400‬میلیارد دالری‬‫کشور با تهدید مواجه اســت‪ .‬عمده بخش های‬ ‫این اقتصاد‪ ،‬سنتی‪ ،‬بازسازی نشده و دارای چالش‬ ‫جدی بهره وری اند و تشعشعات فناوری های نو‪،‬‬ ‫مدل های جدید کسب و کاری و تحول دیجیتال‬ ‫بازتابی در چشم اندازهای کوتاه و بلند انها ندارد‪.‬‬ ‫ بازارهــای ‪ B2C‬کــه مــورد اســتقبال جدی‬‫اســتارتاپ ها بوده اند‪ ،‬به دلیــل تنگناهای مالی‬ ‫خانوارها بــه جز در دهک های بــاالی درامدی‬ ‫جامعه جای گســترش و توسعه زیاد ندارند‪ ،‬مگر‬ ‫اینکه تمرکز انها بر کاهش هزینه ســبد مخارج‬ ‫خانوار در حین رقابت هایی باشد که هزینه زیادی‬ ‫روی دست خودشان و سرمایه گذاران شان باقی‬ ‫نگذارد‪.‬‬ ‫در این شرایط ضروری است که‪:‬‬ ‫ کســب و کارهای موجود‪ ،‬به موضــوع مقابله با‬‫هزینه زاید‪ ،‬تمرکز بر ارزش افرینی برای مشتریان‬ ‫جهت حفظ تعلق انها بــه خدمت‪ ،‬ارائه خدمات‬ ‫نواورانه با تمرکز بر مشــکالت یا خواســته های‬ ‫اساسی مشتریان و نیز اهمیت باال قائل شدن برای‬ ‫نقدینگی بنگاه‪ ،‬توجه کافی کنند‪.‬‬ ‫ کســب و کارهای جدید و یــا بنگاه هایی که به‬‫فکــر تغییــرات در خطوط کســب و کاری خود‬ ‫هســتند‪ ،‬موضوع نواوری‪ ،‬خلق ارزش‪ ،‬افزایش‬ ‫بهره وری و توسعه نرم افزار صنایع موجود کشور‬ ‫را مدنظر جدی قرار دهند‪ .‬به باور نگارنده‪ ،‬امسال‬ ‫ظرفیت های بی بدیلی برای توســعه بازارها‪ B2B‬‬ ‫و همچنین برای بنگاه های کوچک و متوســط و‬ ‫نیز اســتارتاپ ها وجود دارد‪ .‬ورود به حل مسائل‬ ‫صنایع ســنتی از طریق ایده های نو و مدل های‬ ‫کسب و کاری جدید و فناوری پایه‪ ،‬یک تقاضای‬ ‫جدی از ســوی صاحبان صنایع اســت که باید‬ ‫ساز و کارهایی برای ایجاد ارتباط و انجام مفاهمه‬ ‫در انها بنیاد کرد‪ .‬شــاید شیوه فعلی شکل گیری‬ ‫نوبنیادها و ترکیب ســهامی اکثریــت انها و نیز‬ ‫مقاومتی کــه در مقابل ادغام‪/‬تملــک به خرج‬ ‫می دهند‪ ،‬باید دگرگون شــود تا بتوان مســیر‬ ‫بازارهای صنایع پیش بینی را هموار کرد‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر‪ ،‬به نظر می رسد در سال جاری خوشبختانه‬ ‫دولت پول ندارد! نه برای ایجاد نابرابری در رقابت‬ ‫با بخش خصوصی و نه برای بذل بخشــش هایی‬ ‫که ظاهر حمایت از استارتاپ ها را دارد اما تیشه‬ ‫به ریشــه انها می زند‪ .‬در شــکل و سازوکارهای‬ ‫حمایت هــای قوام یافتن الیه نو پــای صنایع نیز‬ ‫شاهد عقالنیت جدی تر در سیاستگذاری و اجرا‬ ‫هستیم و برنامه های نمایشــی رو به زوال است‪.‬‬ ‫در نهایت می توان گفت شــرکت های دانش پایه‬ ‫و نوبنیادها و به طور کلــی مجموعه هایی که در‬ ‫حوزه هــای جدید کســب و کاری و فناوری پایه‬ ‫کار می کنند‪ ،‬می توانند با تدبیر شــرایط مختلف‬ ‫موجود و لحاظ مســائلی که گفته شــد و اقدام‬ ‫به موقع در خطوط کسب و کاری طرح شده‪ ،‬امید‬ ‫جدی به توســعه کسب و کارشان در سال ‪1398‬‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫میالد منشی پور‪ ،‬مدیرعامل شرکت تپ سی‪:‬‬ ‫وقتی اراده کنیم‪ ،‬راهی هم پیدا می شود‬ ‫این روزها‬ ‫باید تالش‬ ‫کنیم تا تیم‬ ‫و کارکنان‬ ‫شرکت مان‪،‬‬ ‫روحیه‬ ‫خودشان را‬ ‫حفظ کنند؛‬ ‫چراکه جو‬ ‫ناامیدی‬ ‫جامعه روی‬ ‫افراد تاثیر‬ ‫مستقیم‬ ‫و شدیدی‬ ‫می گذارد‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‬ ‫باید پیش‬ ‫از هر چیز‪،‬‬ ‫روحیه تیم را‬ ‫باال نگه داریم‬ ‫شــرایط اقتصــادی موجــود و نگرانی هایی که در‬ ‫جامعه وجود دارد‪ ،‬مــن را به یاد روزهایی می اندازد‬ ‫که شرایطی مشابه را در کشوری دیگر تجربه کردم‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2007‬درســت زمانی که بحــران مالی‬ ‫امریکا و بازارهای جهانی شــروع شده بود‪ ،‬من پس‬ ‫از فارغ التحصیل شــدن در رشــته ‪ ،MBA‬با مقدار‬ ‫زیادی بدهی‪ ،‬سررسید اقساط وام شهریه دانشگاه‬ ‫و مخارج پیش رو‪ ،‬فارغ التحصیل شدم‪ .‬بحران مالی‬ ‫به مرحله ای رسیده بود که چندین بانک و شرکت‬ ‫بزرگ‪ ،‬رسما اعالم ورشکستگی کرده بودند و تقریبا‬ ‫تمامی شرکت ها مجبور به اخراج کارکنان شان شده‬ ‫بودند‪ .‬در همین زمان که ناامیدی کامل بر کشورهای‬ ‫غربی حاکم بود و حتی امار خودکشی به شدت باال‬ ‫رفته بود‪ ،‬من به دنبال شغلی در امریکای شمالی و‬ ‫انگلستانمی گشتم!‬ ‫بدیهی اســت در چنین شرایطی که بیشتر مردم با‬ ‫ترس‪ ،‬نظاره گر شــرایط و منتظر گذر زمان بودند‪،‬‬ ‫پیداکردن یک کار خوب‪ ،‬بسیار سخت و استثنایی‬ ‫بود‪ ،‬اما من هیچ چاره ای جز موفقیت در این مسیر‬ ‫نداشتم و «مجبور بودم» بعد از ان همه تالش برای‬ ‫مهاجرت‪ ،‬انجــام خدمت نظام وظیفه‪ ،‬گرفتن ویزا‪،‬‬ ‫ادامه تحصیل و مخارج باالیی که داشــتم‪ ،‬شغلی‬ ‫پیدا کنم‪.‬‬ ‫در ان زمان‪ ،‬تنها یک جمله همواره ملکه ذهنم بود و با‬ ‫خود می گفتم‪« :‬من فقط نیاز به یک کار و یک جایگاه‬ ‫شغلی دارم‪ .‬برای پیداکردن یک شغل‪ ،‬الزم نیست‬ ‫اقتصاد شکوفا باشــد‪ ،‬بازارهای مالی در حال صعود‬ ‫و امار بیکاری پایین باشــد‪ .‬فقط کافی است جای‬ ‫درست ‪ -‬و فقط یک جا ‪ -‬را پیدا کنم‪ .‬و در نهایت‪ ،‬کار‬ ‫خوبی پیدا کردم!»‬ ‫با تکیه بر تجربیات گذشته‪ ،‬پیشنهادی که در شرایط‬ ‫فعلی برای خودم‪ ،‬دوســتانم و همکارانم دارم نیز به‬ ‫همین سادگی اســت‪ .‬به نظر من‪ ،‬بد نیست بعضی‬ ‫وقت ها‪ ،‬کمی ســاده نگر باشــیم و به طور موقت به‬ ‫موضوعاتــی مانند اقتصــاد کالن‪ ،‬ترندهای مالی‪،‬‬ ‫شــاخص های بازار‪ ،‬میزان فروش نفت و‪ ...‬توجهی‬ ‫نکنیم‪ ،‬بلکه فقط سرمان را پایین بیندازیم‪ ،‬ذهن مان‬ ‫را خلوت کنیم و با اعتقاد به این جلو برویم که‪:‬‬ ‫«من می خواهم فقط در حــوزه کاری خودم‪ ،‬برای‬ ‫مخاطبان و مشتریانم‪ ،‬ارزش ایجاد کنم و در همین‬ ‫حوزه‪ ،‬نیاز واقعی را پیدا و ان را رفع کنم‪».‬‬ ‫و فراموش نکنیم‪ ،‬رفع نیاز واقعی مردم در بلندمدت‪،‬‬ ‫حتما درامدزایی به همراه خواهد داشت‪.‬‬ ‫برای گذر از شرایطی که امسال با انها روبه رو هستیم‪،‬‬ ‫چند پیشنهاد برای شرکت ها و همکارانم در انها دارم‪:‬‬ ‫‪ -1‬در شــرایطی که منابع کــم‪ ،‬گزینه ها محدود و‬ ‫شرایط بازار سخت می شود‪ ،‬خالهای بازار هم‪ ،‬چه از‬ ‫نظر رقابتی و چه از نظر نیاز به خدمت یا کاال بیشتر‬ ‫می شود؛درنتیجهفرصتپیداکردنراهیبرایایجاد‬ ‫ارزشافزودههمافزایشمی یابد‪.‬پسبایدتمرکزهمه‬ ‫روی این موضوع باشد که فرصت های موجود در این‬ ‫شرایط را پیدا کنیم‪.‬‬ ‫‪ -2‬در ســال پیش رو بهتر است توجه و تمرکزمان‬ ‫روی ســاختن بنیادهای کســب وکارمان از جمله‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬تحقیق و توسعه و ایجاد زیرساخت‬ ‫باشد‪ ،‬نه فقط بهره برداری‪.‬‬ ‫‪ -3‬امســال باید بیش از پیش یاد بگیریم که چطور‬ ‫هزینه کنیم و رشد ســریع را به رشد پایدار تبدیل‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫‪ -4‬ایــن روزها باید تالش کنیم تــا تیم و کارکنان‬ ‫شرکت مان‪ ،‬روحیه خودشان را حفظ کنند؛ چراکه‬ ‫جوناامیدیجامعهرویافرادتاثیرمستقیموشدیدی‬ ‫می گذارد‪ .‬به همین دلیل باید پیش از هر چیز‪ ،‬روحیه‬ ‫تیم را باال نگه داریم و امید انها را به کاری که می کنیم‬ ‫و وضعیت پیش رو حفظ کنیم‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها بهتر است چند نکته مهم را هم همواره‬ ‫به خودمان یاداوری کنیم‪:‬‬ ‫تا وقتی که صلــح و امنیت در کشــور وجود دارد‪،‬‬ ‫وضعیت انقدرها هم بد نیست‪ .‬ممکن است اوضاع‬ ‫اقتصادی بدتر شــود ولی دوباره به حالت نرمال باز‬ ‫خواهد گشت؛ همانطور که بعد از همه بحران های‬ ‫اقتصادی دنیا این اتفاق افتاده است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫نوســان قیمت ارز و دالر و قدرت خرید پایین مردم‬ ‫با تورم به حالــت نرمال جدیــد (‪)New Normal‬‬ ‫برمی گردد‪.‬‬ ‫یادمان باشد سال پیش رو‪ ،‬فقط یک بازه کوتاه مدت از‬ ‫یک مسیر طوالنی تر است‪ .‬پایان این مسیر هم کامال‬ ‫مشخص است و بخش عمده ای از اینده اقتصاد ایران‪،‬‬ ‫مثل همه کشورهای دنیا متعلق به شرکت های فعال‬ ‫در حوزه تکنولوژی و استارتاپ ها خواهد بود‪.‬‬ ‫در این دوره باید صبر و تحمل مان را هم باال ببریم و‬ ‫یادمان باشد که وقتی عزم و اراده باشد‪ ،‬راهی هم پیدا‬ ‫می شود (‪.)When there is a will, there is a way‬‬ ‫برای همــه ارزو می کنم وقتی به پایان ســال ‪98‬‬ ‫رسیدیم‪ ،‬با نگاه به ‪ 12‬ماهی که پشت سر گذاشتیم‪،‬‬ ‫حس کنیم از قبل تواناتر‪ ،‬داناتر و موفق تر شده ایم‪.‬‬ ‫امیر هامونی‪ ،‬مدیرعامل فرابورس ایران‬ ‫چشم انداز روشن پیش روی استارتاپ های خالق و نواور‬ ‫اقتصاد ایران در حالی قدم به ســال جدید گذاشت که بنا بر‬ ‫برخی رخدادها که در ســال ‪ 97‬برای ان به وقوع پیوست‪،‬‬ ‫با برخی تالطمــات و ابهامات روبه رو شــد‪ .‬برخی ابهامات‬ ‫و تنگناهای حاکم بر کشــور در حالی اســت که در خالل‬ ‫سال های اخیر شاهد رشد خیره کننده اغاز به کار و راه اندازی‬ ‫بو کارهای نوپا در‬ ‫اســتارتاپ ها‪ ،‬شرکت های نواور و کســ ‬ ‫کشورمان هستیم؛ حرکتی که از نیل اقتصاد سنتی و وابسته‬ ‫بهمنابعطبیعیبهسمتاقتصاددانش بنیانحکایتمی کند‬ ‫و نویدبخش ان است که رویکرد درون زایی در اقتصاد به معنی‬ ‫استفاده از دانش فناوری و تکنولوژی و حفظ بقا و پویایی ان‬ ‫بر پایه علم‪ ،‬در دستور کار قرار گرفته است‪.‬‬ ‫اما برای به ثمر رســیدن هــر تالش و حرکت تــازه ای در‬ ‫زیست بوم نواوری کشــور که نتایج درخشان ان در نهایت‬ ‫اقتصاد را در برابر تکانه های خارجــی مقاوم خواهد کرد و‬ ‫اثار زیانبار تحریم ها را تا حد ممکن خواهد کاست‪ ،‬نیازمند‬ ‫فراهم شدن الزامات و زیرســاخت های این پویش و تالش‬ ‫جمعیهستیم‪.‬‬ ‫کسب وکارهای نوین امرو ز با تهدیدهای زیادی مواجهند که‬ ‫بررســی هرکدام از انها برای ادامه حیاتشان مهم و ضروری‬ ‫بو کارها و انحصار دولتی‬ ‫است‪ .‬از برخورد سلیقه ای با این کس ‬ ‫گرفتهتاعدمتامینزیرساخت ها‪،‬تخصیصنامناسببودجه‪،‬‬ ‫حمایت های ناکارا‪ ،‬عدم تامین سرمایه و ‪ ...‬از جمله مشکالتی‬ ‫هستند که استارتاپ ها با انها دست و پنجه نرم می کنند‪.‬‬ ‫بر کسی پوشیده نیست که اســتارتاپ های فعال در کشور‬ ‫همچونسایرکسب وکارها‪،‬تحتتاثیرتالطماتوتنگناهای‬ ‫اقتصادی قرار می گیرند‪ ،‬اما با توجه به خالقیت و نواوری انها و‬ ‫ساختار جدید و انعطاف پذیری که دارند می توانند این دوران‬ ‫سخت را پشت سر بگذارند و انقالب بزرگی در حوزه اشتغال‬ ‫و اقتصاد کشور به وجود اورند‪ .‬در این میان البته باید تاکید‬ ‫کرد که چالش های حاکم بر فضای استارتاپی تنها منحصر به‬ ‫کشور ما نیست و در ابعاد جهانی نیز این زیست بوم همواره با‬ ‫مسائل و مشکالت زیادی روبه رو بوده و خواهد بود‪.‬‬ ‫برای نمونه هنگام وقوع بحــران دات کام (‪ )DOT-COM‬در‬ ‫ســال های ‪ 1995‬تا ‪ 2000‬میالدی که از ان تحت عنوان‬ ‫حباب شــرکت های اینترنتی (‪ )Internet bubble‬نیز یاد‬ ‫می شود‪ ،‬شــرکت های اینترنتی و تکنولوژی بازار بورس و‬ ‫به خصوص شاخص ترکیبی سهام ‪ Nasdaq‬دچار صعودی‬ ‫ل توجهی شــد و بسیاری از‬ ‫غیرواقعی و ســپس سقوط قاب ‬ ‫شــرکت های فناوری اطالعات در این دوره ظهور‪ ،‬رشــد و‬ ‫ســقوط کردند‪ .‬اما برخی دیگر همچون گــوگل و امازون‬ ‫مثال های موفق این حوزه در جهان هستند که ان بحران را‬ ‫ت سر گذاشتند‪.‬‬ ‫با موفقیت پش ‬ ‫حتی در این روزهای ســخت اقتصاد کشــور خودمان نیز‬ ‫می بینیم که برخی شرکت های اســتارتاپی توانسته اند با‬ ‫اقتدار به فعالیت خود ادامه دهند و دست از تالش برندارند‪ .‬به‬ ‫بو کارهای‬ ‫عقیده من همین ساختار انعطاف پذیر و نواور کس ‬ ‫نوپاست که موجب شده با تغییر مدل کسب وکارشان بتوانند‬ ‫عملکرد مناســبی داشته باشــند‪ .‬بنابراین از استارتاپ ها‬ ‫می خواهم اجازه ندهند ناامیدی بر انان چیره شود یا انها را‬ ‫از ادامه مسیرشــان باز دارد بلکه باید با درایت و به کارگیری‬ ‫خالقیتی که دارند‪ ،‬مدل کسب وکار خود را با شرایط موجود‬ ‫انطباق دهند و بحران ها را یکی پس از دیگری پشــت سر‬ ‫گذارند‪.‬‬ ‫ما به عنوان یکی از بازیگران بازار ســرمایه شــاید در بحث‬ ‫«تامین ســرمایه» بتوانیم برخی چالش هایــی را که این‬ ‫بو کارها در دوره حیات خود تجربه می کنند‪ ،‬مرتفع‬ ‫کســ ‬ ‫سازیم؛ چرا که بی شک یکی از مهم ترین پیش نیازهای رشد‬ ‫و توسعه اکوسیستم نواوری‪ ،‬تامین مالی و تجهیز منابع برای‬ ‫بازیگران این اکوسیستم است که در میان نهادهای اقتصادی‬ ‫و فعال در کشور‪ ،‬بازار ســرمایه توانسته بزرگ ترین گام ها‬ ‫را به منظور توســعه اقتصاد دانش بنیان از طریق اقداماتی‬ ‫همچون راه اندازی بازار دارایی فکری‪ ،‬تابلو دانش بنیان بازار‬ ‫‪ ،SME‬صندوق های ســرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬اماده شدن‬ ‫زیرساخت ها برای اغاز تامین مالی جمعی در فرابورس و‪...‬‬ ‫بردارد‪ .‬بنابراین توصیه من به استارتاپ ها این است که خیلی‬ ‫نگران بحث های تامین مالی و انواع سرمایه حداقل در حوزه‬ ‫‏بازار سرمایه نباشند‪ .‬اگر با شناخت دقیق تر و مناسب نسبت‬ ‫به کسب وکارهایی که در کشور وجود دارد‪ ،‬وارد حیطه ارائه‬ ‫ایده و نواوری شوند‪ ،‬بخش تامین سرمایه‏استارتاپ ها چندان‬ ‫نگران کننده نخواهد بود؛ چراکه ظرفیت های بسیار خوبی در‬ ‫کشور و به طور مشخص بازار سرمایه برای این امر وجود دارد‬ ‫و همزمان‏با مدل های متنوعی از شیوه های تامین سرمایه در‬ ‫این بازار‪ ،‬ظرفیت برای‏انجام کارها بسیار زیاد است‏‪.‬‬ ‫البته همانطور که می دانیم نیاز فعــاالن عرصه نواوری به‬ ‫ســرمایه اقتصادی و مالی‪ ،‬تنها بخشــی از نیاز انها به انواع‬ ‫سرمایه ها مانند اموزشی‪ ،‬فرهنگی‪ ،‬حقوقی‪ ،‬مدیریتی و‪...‬‬ ‫است‪.‬‬ ‫در کشــورهای توســعه یافته بهره گیــری از ظرفیت های‬ ‫صندوق هایسرمایه گذاریجسورانهبهاصلی ترینراهتوسعه‬ ‫شرکت های نوپا بدل شده است؛ چراکه ‪VC‬ها عالوه بر تامین‬ ‫مالی‪ ،‬انواع سرمایه های اجتماعی‪ ،‬فرهنگی و مدیریتی را نیز‬ ‫در طول دوره سرمایه گذاری در اختیار استارتاپ ها می گذارند‬ ‫بو کارها از جنبه های‬ ‫و موجب رشــد و بلوغ این دست کس ‬ ‫گوناگون می شــوند‪ .‬در همین حال پژوهش های موسسه‬ ‫مکنزی (‪ )Mckinsey‬نیز نشان می دهد شرکت های سنتی‬ ‫برای ایجاد ارزش از طریق فناوری دیجیتال‪ ،‬رویکردهایی‬ ‫مانند سرمایه گذاری جســورانه و ســازگاری با تازه ترین‬ ‫فناوری ها را به کار گرفته اند‪.‬‬ ‫بدین ترتیب حمایت ها هدفمند و نقشــه راه برای موفقیت‬ ‫بو کارهای نواور و در نتیجه پیشرفت اقتصاد دانش بنیان‬ ‫کس ‬ ‫روشن و مشخص است‪.‬‬ ‫بر همین اســاس تاکید می کنم همســو با این تحوالت در‬ ‫عرصه جهانی ما نیز در بازار ســرمایه کشــور در تالشیم تا‬ ‫شــرایط و زمینه ها را برای تقویت هرچه بیشتر اکوسیستم‬ ‫نواوری از طریق به کارگیری و راه انــدازی ابزارهایی مانند‬ ‫‪VC‬ها‪،‬صندوق هایخصوصیو‪ Fund Of Funds‬فراهمکنیم‬ ‫و با انکه در ابتدای این راهیم‪ ،‬اما این بیت از صائب تبریزی را‬ ‫سرلوحه خود قرار دهیم که «ما زنده به انیم که ارام نگیریم‪،‬‬ ‫موجیم که اسودگی ما عدم ماست»‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪9‬‬ ‫الیاس بیدل‬ ‫نیمــی از کاری که در جهان باید انجام شــود‪،‬‬ ‫روشن کردن مفاهیم و باورهای اشتباه است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اشنایی تیک طب‬ ‫تیک طب چیست و با چه هدفی ساخته شد؟‬ ‫ابزار‪ ۱۰‬میلیارددالریدرانتظارتیکطب!‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫تیک طبیکزیرساختارتباطی یاپلتفرمواسطمیان‬ ‫کاربران ســرویس گیرنده و کاربران سرویس دهنده‬ ‫برای ارائه خدمات پرستاری‪ ،‬پزشکی‪ ،‬پیراپزشکی‪،‬‬ ‫مشاوره ای و مامایی توسط متخصصان واجد شرایط‬ ‫در مکان و زمان مورد نظر متقاضی است‪.‬‬ ‫استارتاپ تیک طب بازه گسترده ای از خدمات سالمت‬ ‫را تحت پوشش دارد که در این بین می توان به خدمات‬ ‫مراقبت و نگهــداری در منزل تا خدمــات ویزیت و‬ ‫پرســتاری در محل مورد نظر متقاضی اشــاره کرد‪.‬‬ ‫تیک طب این امکان را فراهم اورده که افراد می توانند‬ ‫برای اعضای خانواده و نزدیکان شان درخواست های‬ ‫خدمات ســامت مطابق با نیاز و منطبق با مکان و‬ ‫زمان مورد نظر انها ارســال کرده و تمام روند اجرای‬ ‫کار را پیگیری و رصد کنند‪.‬‬ ‫هدف تیک طب اعتــای کیفیت‪ ،‬رفتــار و اخالق‬ ‫حرفه ای در ارائه خدمات ســامت بــا بهره گیری از‬ ‫تکنولوژی نوین تلفن های هوشــمند و دسترســی‬ ‫گســترده متقاضیان خدمات ســامتی به اینترنت‬ ‫است که عالوه بر ایجاد ارامش و رفاه‪ ،‬منتج به ایجاد‬ ‫پرونده سالمت فرد می شود و مزایای چندگانه ای را‬ ‫برای انها ایجاد می کند‪.‬‬ ‫در سال های اخیر‪ ،‬سامانه های هوشمند خیلی‬ ‫تویبورسهستندودرهرزمینه ایدست کمیکی‬ ‫د و سامانه ایجاد شده است‪ .‬چه چیزی تیک طب را‬ ‫از محصوالت مشابه متمایز می کند؟‬ ‫طی ســال های گذشــته ذهنیــت و فعالیت های‬ ‫استارتاپی تقریبا درتمامی حوزه های اقتصادی کشور‬ ‫نفوذ کرده‪ ،‬ولی نکته مهم اینجاســت که میزان نفوذ‬ ‫سامانه های هوشــمند در حوزه سالمت خیلی کم و‬ ‫ضعیف است و لذا بازار سالمت دیجیتال بسیار بکر و‬ ‫دست نخورده باقی مانده است‪ .‬تیک طب با بهره گیری‬ ‫از تفکری تعاملی و دوســویه‪ ،‬همزمــان به دو گروه‬ ‫سرویس گیرندگان و سرویس دهندگان توجه داشته‬ ‫و دارد‪ .‬این تفکــر باعث ایجاد ویژگی های نرم افزاری‬ ‫برخوردار از تحلیل قوی و ظاهری کاربر پســند برای‬ ‫تمامی کاربران شــده اســت‪ .‬همچنین تیک طب با‬ ‫گزینش‪ ،‬امــوزش و تجهیز تیم اجرایــی به عنوان‬ ‫ســرویس دهندگان خدمات سالمت‪ ،‬متخصصانی‬ ‫با بهره مندی از تجربــه و تعهد باال را مورد تایید خود‬ ‫قرار داده تا ســرویس گیرندگان از ســطح خدمات‬ ‫رضایت کافی داشــته باشند‪ .‬در میان استارتاپ های‬ ‫مختلف انچه که تیک طب را متمایز می کند‪ ،‬سطح‬ ‫کیفیت خدمات‪ ،‬توجــه ویژه به پرونده ســامت‪،‬‬ ‫امکان درخواست سرویس توســط فردی برای فرد‬ ‫دیگر و امکان رصد و پایش اطالعات سالمت افراد در‬ ‫دوره های بلند مدت است‪.‬‬ ‫مهم ترین اتفاق در ســامانه های پزشــکی‪،‬‬ ‫اســان بودن روند دریافت خدمات برای کاربر‬ ‫اســت؛ تیک طب چطور کار را برای کاربر خود‬ ‫اسان می کند؟‬ ‫با توجه به حرفه ای بودن تیــم فنی و مدیران کیفی‬ ‫تیک طب‪ ،‬زیرساخت ســامانه هوشمند تیک طب‬ ‫از به روزترین زبان های برنامه نویسی و با اسان ترین‬ ‫الگوهای کاربــری برای ســهولت در اســتفاده از‬ ‫اپلیکیشن خلق شده است‪ ،‬لذا افراد کم توان‪ ،‬سالمند‬ ‫و دیرپذیران تکنولوژی به راحتی با ان ارتباط برقرار‬ ‫کرده و درخواست ســرویس یا نتایج پایش سالمت‬ ‫خود را به راحتی بررســی می کنند‪ .‬بــه اعتقاد تیم‬ ‫تیک طب‪ ،‬مهم ترین اتفاق در ســامانه های پزشکی‬ ‫اعتماد مردم و کیفیت باالی خدمات است‪ ،‬لذا عالوه‬ ‫بر اسان بودن روند دریافت خدمات‪ ،‬این دو مورد مهم‬ ‫نیز حائز اهمیت هستند که ما برای ان برنامه ریزی و‬ ‫طرح های کوتاه مدت و بلند مدتی تدوین کرده ایم که‬ ‫ان شاءاهلل بهترین خدمات در باالترین درجه اعتماد‬ ‫میان سرویس گیرندگان و تیک طب صورت گیرد‪.‬‬ ‫تیک طب با در اختیار داشــتن جامعه ای از پزشکان‬ ‫و پرســتاران‪ ،‬مشــاوران و مراقب هــای مجــرب و‬ ‫اموزش دیده و بــا توجه به نوع درخواســت‪ ،‬زمان‪،‬‬ ‫مکان و نوع تخصص مورد نیاز‪ ،‬اطالعات تقاضا را در‬ ‫اختیار سرویس دهندگان حائز شرایط قرار می دهد‪.‬‬ ‫ســرویس دهنده تیک طب پس از مشاهده و بررسی‬ ‫تقاضا نســبت به پذیرش ان اقدام کرده و با پذیرش‬ ‫درخواســت‪ ،‬خود را ملزم به ارائه خدمات اعالم شده‬ ‫در زمان و مکان اعالم شــده می کنــد‪ .‬انچه که در‬ ‫تیک طب پردازش و پرورش داده می شود‪ ،‬اطالعات‬ ‫و شرایط سالمتی کاربران و نظارت بر کیفیت و روند‬ ‫اجرای فرایند های درمانی و خدماتی توسط پزشکان‪،‬‬ ‫پرستاران و در کل‪ ،‬سالمت یاران است‪.‬‬ ‫چه معیارهایی برای پذیرش سرویس دهندگان‬ ‫تیک طب دارید؟ ایا برای پذیرش انها فرایندی‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫سرویس دهندگان تیک طب همگی از افراد متخصص‬ ‫و با تجربه در رشته فعالیت خود هستند که عالوه بر‬ ‫برخورداری از مدرک تحصیلی معتبر‪ ،‬دارای شماره‬ ‫نظام پرســتاری و پزشکی و سایر مجوز های فعالیت‬ ‫قانونی هستند‪ .‬این افراد در هنگام گزینش به عنوان‬ ‫همکار‪ ،‬مدارک عدم سوءپیشینه و عدم اعتیاد را ارائه‬ ‫کرده اند و سپس با حضور در کالس های اموزشی در‬ ‫حوزه های مختلف تخصصی‪ ،‬رفتاری و نحوه برقراری‬ ‫ارتباط صحیح با مشتریان موفق به گذراندن مراحل‬ ‫گزینش شــده اند‪ .‬تیم سالمت تیک طب موفق شده‬ ‫است پروتکل های مبتنی بر اهداف و موازین مجموعه‬ ‫را طراحی کند و ان را در اختیار سرویس دهندگان قرار‬ ‫دهد و تمام افراد ملزم به رعایت این دستورالعمل ها‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫تیک طب تنها به اشــخاص خدمات می دهد یا‬ ‫سازمان ها هم می توانند از خدمات شما استفاده‬ ‫کنند؟‬ ‫در طراحی فازهای تیک طب‪ ،‬ارائه خدمات به صورت‬ ‫ســازمانی برای مرحله بعد از النچ سراسری در نظر‬ ‫گرفته شده اســت و به اصطالح برای فاز دوم‪ ،‬اگر چه‬ ‫در همین مرحله تمامی مقدمــات و تکنولوژی ارائه‬ ‫خدمات به صورت ســازمانی برنامه ریزی‪ ،‬تحلیل و‬ ‫پیاده سازی شده اســت‪ .‬تیک طب در پلن سازمانی‬ ‫بسته های سالمت را به همراه مزیت های برخورداری‬ ‫از خدمات گروهی در اختیار سازمان ها قرار می دهد‪.‬‬ ‫تیک طب با ایجاد پروفایل و حساب کاربری مختص‬ ‫هر سازمان نسبت به دریافت و تکمیل اطالعات و ارائه‬ ‫خدمات سالمت اقدام خواهد کرد‪.‬‬ ‫در حوزه پزشــکی‪ ،‬اعتماد به اندازه تخصص‬ ‫می تواند به بیمار کمک کند‪ .‬خیلی وقت ها بیمار‬ ‫به پزشکی مراجعه می کند که دوستان و اطرافیان‬ ‫معرفی می کنند چون به حرف انها اعتماد دارند؛‬ ‫تیک طب چطور می تواند چنین اعتمادی را برای‬ ‫کاربر خود ایجاد کند؟‬ ‫از ابتدای پیاده ســازی نرم افزار‪ ،‬تیم تیک طب تمام‬ ‫تالش خود را به میــدان اورد تا برنامــه بازاریابی و‬ ‫طرح های مسئولیت اجتماعی زیادی را برای افزایش‬ ‫اعتماد ســرویس گیرندگان و سرویس دهندگان به‬ ‫تیک طب رونمایــی کند لذا از بدو فعالیت تیک طب‬ ‫لحظه به لحظــه برنامــه ای مختص بــه ان زمان‬ ‫تهیه شــده تا عالوه بر کنترل دو ســویه رضایت هر‬ ‫دو گروه ســرویس گیرندگان و ســرویس دهندگان‬ ‫حفظ شــود‪ .‬در همین راســتا با توجــه به اهمیت‬ ‫درجه بندی سالمت یاران‪ ،‬به محض اتمام سرویس‪،‬‬ ‫سیســتم مدیریت ارتباط مشــتریان تیک طب با‬ ‫ســرویس گیرندگان در ارتباط خواهد بود تا رفتار‪،‬‬ ‫عملکــرد و ‪ ...‬ســامت یار را رصد و نظــارت کرده‬ ‫باشد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬سیستم امتیاز دهی به خدمات و‬ ‫سالمت یار نیز تعبیه شده است‪ .‬با این حال‪ ،‬حرکت در‬ ‫کنار مردم و برای مردم زمینه ساز ایجاد فضای اعتماد‬ ‫میان تیک طب و کاربر می شود‪ .‬انچه برای تیک طب‬ ‫خط قرمز‪ ،‬رســالت و هدف تلقی می شود‪ ،‬رضایت و‬ ‫ارامشکاربرانبههمراهافزایشسطحکیفیتخدمات‬ ‫سالمت در جامعه امروزی است‪.‬‬ ‫چه مدت است که روی تیک طب کار می کنید؟‬ ‫در ابتدا چه خدماتی ارائه می دادید و سرویس های‬ ‫جدید چطور به محصولتان اضافه شد؟‬ ‫با گذشــت دوســال و نیم از عمر تیک طب تیم ما به‬ ‫صورت شبانه روزی تمامی فعالیت های جانبی خود‬ ‫را کنار گذاشته و تنها به رشد و توسعه تیک طب فکر‬ ‫می کند‪ .‬به همین جهت رشد بســیار قابل توجهی‬ ‫نسبت به سال گذشته داشته است ‪ .‬در ابتدا ‪ 12‬طرح‬ ‫مورد تحقیق و بررسی قرار گرفت و سپس با بررسی و‬ ‫امتیازدهی و تحلیل نتایج به دست امده‪ ،‬طرح سامانه‬ ‫هوشمند ســامت تیک طب انتخاب شــد‪ .‬در این‬ ‫مدت تیک طب به بلوغ خود در زمینه ساختار فنی‪،‬‬ ‫پشتیبانی‪ ،‬امادگی برای کنترل دو سویه‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫ورود به بازار رسیده است‪ .‬مرحله‪ mvp‬تیک طب در‬ ‫اذر ماه سال ‪ 97‬با انجام حدود ‪ 1270‬خدمت در محل‬ ‫به پایان رسید که این موفقیت موجب خرسندی تیم‬ ‫و رضایت خاطر مشتریان عزیزمان شد‪.‬‬ ‫تیم تیک طب چند نفر اســت؟ از چه متدهای‬ ‫کاری در تیم خودتان استفاده می کنید؟‬ ‫از اولین جلسات طرح گزینشی تیک طب که با‪ 5‬نفر‬ ‫تشکیل می شد‪ ،‬حدود دوسال و نیم می گذرد که در‬ ‫حال حاضر با افتخار حدود ‪ 60‬نفر به صورت مداوم در‬ ‫تیک طب فعالیت مستقیم یا غیرمستقیم داشته که‬ ‫این امار باعث خرســندی ماست‪ ،‬زیرا گردهم اوری‬ ‫متخصصان نرم افزار‪ ،‬سخت افزار‪ ،‬مدیران کسب وکار‪،‬‬ ‫متخصصان پرستاری و پزشکی‪ ،‬روانشناسی‪ ،‬مامایی‬ ‫و سایر نیروهای ستادی و فعال در یک مجموعه نوید‬ ‫موفقیت های بزرگ و نتایــج خارق العاده را می دهد‪.‬‬ ‫تیم تیک طب با توکل به خدا و همت راسخ خود تمام‬ ‫تالش خود را بســیج کرده تا کمک هرچند کوچکی‬ ‫به سیستم ســامت کشــور و اکوسیستم سالمت‬ ‫دیجیتال و اعتالی فرهنگ رفتاری و اکرام مشتریان‬ ‫و مددجویان در جامعه کرده باشد‪.‬‬ ‫تصورتان از ایند ه تیک طب چیست؟‬ ‫تیم تحقیق و توسعه تیک طب دوسال و نیم روی بازار‬ ‫سالمت‪ 10‬شهر پرجمعیت ایران به صورت تخصصی‬ ‫با دسترسی و بهره مندی از اسناد باال دستی تحقیق‬ ‫کرده و نتایج شگفت انگیزی را به دست اورده است‪.‬‬ ‫روی اوردن بیمه های سالمت‪ ،‬شرکت های داروسازی‬ ‫و پزشکی به حوزه سالمت دیجیتال موجب ان شده‬ ‫است که این حوزه بسیار بزرگ تر و بکر تر قلمداد شود‪.‬‬ ‫بر اساس امار های به دست امده ارزش بازار سالمت‬ ‫دیجیتالایراندرسال هایایندهبهحداقل‪10‬میلیارد‬ ‫دالر خواهد رســید که این مهم نوید بخش انقالب یا‬ ‫دگرگونی بزرگ در این صنعت است‪.‬‬ ‫در ایران ساالنه تعداد‪ 300‬میلیون نسخه پزشک صادر‬ ‫می شود که این نشان از توجه ویژه مردم به سالمت و‬ ‫بهبود وضع جسمی و روحی انان است‪.‬‬ ‫افزایش میانگین ســنی جامعه‪ ،‬الگوهای نامناسب‬ ‫تغذیه‪،‬تغییرسبکزندگیوافزایشوزن‪،‬الودگی های‬ ‫زیســت محیطی و ‪ ...‬متاســفانه عواملی هستند که‬ ‫موجب بیماری و کهولت ســن هموطنان شد ه و در‬ ‫این میان اهمیت چنین پلتفرم هایی بسیار ضروری و‬ ‫استراتژیک است‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای سرمایه گذاری و توسعه‬ ‫تیک طب دارید؟‬ ‫ســرمایه گذاری رکن اصلــی تمام اســتارتاپ ها و‬ ‫بو کارهای داخلی و بین المللی است‪ .‬تیک طب‬ ‫کس ‬ ‫هم از این قضیه مســتثنی نیســت امــا رویکرد و‬ ‫سیاست های تیم مدیریتی ما بر اساس ارزش این بازار‬ ‫و اهمیت ویژه حوزه سالمت دیجیتال متفاوت است‪.‬‬ ‫تخصص و تجربه تیم موجب ان شــده اســت که‬ ‫تا به حــال هیچ ســرمایه ای تحت عنــوان راند اول‬ ‫ســرمایه گذاری به مجموعه اضافه نشده و اکنون با‬ ‫دستیابی به بلوغ نســبی در صدد مذاکره با تیم های‬ ‫حرفه ای سرمایه گذاری خطر پذیر هستیم تا اهداف‬ ‫بلند مدت محقق و فازهای بعــدی پروژه راه اندازی‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫دراینبازارملتهبودرشرایطیکهاستارتاپ ها‬ ‫اوضاع سختی را سپری می کنند‪ ،‬تیک طب چه‬ ‫برنامه ای برای بقا و توسعه دارد؟‬ ‫تیک طب از زمان شروع فعالیت خود تا حال حاضر‬ ‫که به بلوغ قابل توجهی رسیده است‪ ،‬به امر انگیزه‬ ‫و همت کارکنان و همکارانش توجه زیادی داشته و‬ ‫به همین جهت همکاران ما با اشتیاق تمام و انگیزه‬ ‫باال شبانه روزی در حال توسعه زیرساخت تیک طب‬ ‫هســتند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬انچه که موجب بقا و حفظ‬ ‫اســتارتاپ و جلوگیری از شکست های زود هنگام‬ ‫می شــود‪ ،‬مدیریت هزینه و باال نگه داشتن سطح‬ ‫کیفیت فعالیت تیم است‪ .‬مدیران ارشد تیک طب‬ ‫به دلیل تجربه و تخصص باال در زمینه کسب و کار‬ ‫و به خصوص مهندســی مالــی‪ ،‬توانایی کنترل و‬ ‫رشد استارتاپ در شــرایط بحرانی را داراست‪ .‬لذا‬ ‫علی رغم اینکه همه ما در اکوسیســتم استارتاپی‬ ‫التهابات شــدید اقتصادی را در ســال ‪ 97‬تجربه‬ ‫کردیم‪ ،‬ولی تغییری در مســیر حرکت تیک طب‬ ‫ایجاد نشد و حتی باعث شد تا ما مصمم تر و جدی تر‬ ‫به هدف خود نگاه کنیم و توجه مان را از حواشــی‬ ‫به دور نگه داریم‪.‬‬ ‫تیک طب با توجه به فعالیت در حوزه سالمت‬ ‫دیجیتال‪ ،‬ایا قصــد ورود به بازار های بزرگ تر و‬ ‫جهانی را دارد؟‬ ‫بله‪ ،‬تیم تحقیق و توسعه تیک طب دائما در حال رصد‬ ‫بازار سالمت جهانی و به خصوص خاورمیانه است که‬ ‫این مهم به جهت توســعه تیک طب و ارتقای سطح‬ ‫خدمات امری استراتژیک قلمداد می شود و بر همین‬ ‫اساس تیک طب دارای برنام ه خاصی جهت حضور در‬ ‫بازار منطقه ای است‪ .‬برنامه و طرح یاد شده در مراحل‬ ‫اولیه خود قرار دارد و عمده اقدامات در این خصوص‬ ‫ل تعریف شده در داخل کشور‪ ،‬عملیاتی‬ ‫بعد از مراح ‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫با توجه به اهمیت قیمــت و کیفیت در حوزه‬ ‫سالمت‪ ،‬اولویت تیک طب کیفیت خدمات است‬ ‫یا قیمت خدمات؟‬ ‫نگاه نو بــه زمینه ســامت دیجیتــال و هوم کر و‬ ‫هوم ویزیت موجب خلق ارزشــی جدید شده است‪.‬‬ ‫به همین جهت توجه مشاوران استراتژیک تیک طب‬ ‫هم به قیمت و هم به کیفیت خدمات است و در همین‬ ‫راستا قیمت خدمات با پیگیری های متعدد تیم ما بر‬ ‫اساس مصوبه خدمات درمانی وزارت بهداشت لحاظ‬ ‫شده است‪ .‬این قیمت ها بر اساس برنامه های بازاریابی‬ ‫متعدددچارکاهشخواهندشدکهاینکاهشقیمت‬ ‫اهرمی است برای رقابت با مجموعه های موازی که به‬ ‫صورت سنتی فعال هستند‪ .‬در قسمت بعدی سوال‬ ‫شــما به بحث کیفیت خدمات اشاره کردید‪ ،‬تیم ما‬ ‫کیفیت خدمات را فــدای قیمت نخواهد کرد‪ .‬برای‬ ‫تیک طب و خلق کنندگان ان‪ ،‬پول اولویت ندارد بلکه‬ ‫تنها موضوعیت دارد‪.‬‬ ‫دریافت بازخورد یکــی از مهم ترین و البته‬ ‫ســخت ترین فرایندها در سامانه ارائه خدمات‬ ‫است‪ .‬چطور مخاطب را تشویق می کنید به نظر‬ ‫دادن؟‬ ‫از ارکان اصلی تمام اســتارتاپ ها دریافت بازخورد‬ ‫خدمات و بررســی دقیق نیاز های مشتریان است‪.‬‬ ‫با پیشــرفت تکنولوژی و ظهــور خدمات جدید تر‬ ‫نیاز های کاربران متفاوت خواهد شــد‪ .‬ما بر اساس‬ ‫سیستم هاینظرسنجیواعتبار سنجیسالمت یاران‬ ‫و تماس هایی که بــا کاربران از طریق گروه مدیریت‬ ‫ارتباط با مشــتریان انجام می شود‪ ،‬در جریان سطح‬ ‫کیفیت خدمات‪ ،‬نظرات و پیشــنهادهای مشتریان‬ ‫و سرویس دهندگان قرار می گیریم‪ .‬امکان پیگیری‬ ‫یک خدمت ارائه شــده توسط تیک طب به متقاضی‬ ‫موجب دلگرمی‪ ،‬نظردهی و مشارکت هر چه بیشتر‬ ‫وی می شود‪ .‬تیک طب عالوه بر مورد ذکر شده‪ ،‬امکان‬ ‫امتیازدهی و ارائه بازخورد ها را فراهم اورد ه و از این‬ ‫طریق حس وفاداری مشتریان خود را تقویت می کند‪،‬‬ ‫همچنینمتقاضیانخدماتاینامکانرادارندکهفرد‬ ‫سرویس دهنده را به لیست عالقه مندی خود اضافه‬ ‫کنند‪ .‬همه این موارد نشان دهنده سطح باالی تحلیل‬ ‫و برنامه ریزی بر اساس بازخوردهای مشتریان و ابزاری‬ ‫برای تشویق انهاست‪.‬‬ ‫ازشبکه هایاجتماعیهمبرایارائهخدمات تان‬ ‫استفاده می کنید؟ به چه صورت؟‬ ‫شبکه های اجتماعی بهترین بستر برای جلب توجه‬ ‫کاربران و القای حس مسئولیت اجتماعی است‪ .‬شما‬ ‫بــه دلیل تخصصی که در این موضــوع دارید کامال‬ ‫استحضار داریدکه زمانیاستارتاپ قادر خواهد بودکه‬ ‫به عموم جامعه نفوذ داشته باشد که به مشتریان خود‬ ‫حس مسئولیت اجتماعی را انعکاس دهد‪ .‬شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬رسانه های مد نظر تیک طب برای انتقال و‬ ‫ارسال پیام های سالمتی به جامعه است که توجه ویژه‬ ‫به این موضوع یعنی بازاریابی محتوا‪ ،‬در تیک طب از‬ ‫اهمیت باالیی برخوردار است‪.‬‬ ‫توریسم پزشکی این سال ها در ایران و به طور‬ ‫خاص در چند شــهر رونق بسیار زیادی داشته‬ ‫است‪ ،‬تیک طب چه برنامه ای برای این حوزه دارد؟‬ ‫تیک طب در بررسی های اولیه خود و در تصویر کلی‬ ‫بو کار‪ 12 ،‬شاخه فعالیت را مد نظر قرار داد که‬ ‫کس ‬ ‫میان انها فعالیت خود را با تمرکز روی ارائه خدمات‬ ‫درمحلاغازکرد‪ ،‬یکیازان‪ 12‬شاخه توریسم درمانی‬ ‫بو کار حول این حوزه در اینده‬ ‫است که توسعه کس ‬ ‫کامال میسر است‪ .‬در حال حاضر سعی داریم با تمرکز‬ ‫ روی یک هدف نهایت بهره وری و توسعه را پیاده سازی‬ ‫کنیم و در فاز بعدی به ســراغ ســایر شــاخه های‬ ‫احصا شده خواهیم رفت‪.‬‬ ‫تیم تحقیق‬ ‫و توسعه‬ ‫تیک طب‬ ‫دائما در‬ ‫حال رصد‬ ‫بازار سالمت‬ ‫جهانی و‬ ‫به خصوص‬ ‫خاورمیانه‬ ‫است که‬ ‫این مهم به‬ ‫جهت توسعه‬ ‫تیک طب و‬ ‫ارتقای سطح‬ ‫خدمات امری‬ ‫استراتژیک‬ ‫قلمداد‬ ‫می شود و بر‬ ‫همین اساس‬ ‫تیک طب‬ ‫دارای برنامه ‬ ‫خاصی جهت‬ ‫حضور در‬ ‫بازار منطقه ای‬ ‫است‬ ‫تیک طب زیرســاختی(پلتفرمی) فناورانه و‬ ‫هوشمند جهت ارتباط کاربر با سرویس دهنده‬ ‫در حوزه ســامت است‪ .‬این ســامانه با هدف‬ ‫افزایش کیفیت خدمات پزشــکی‪ ،‬پرستاری‪،‬‬ ‫پیراپزشکی و‪ ...‬خلق شده است‪ .‬تیم تیک طب‬ ‫متشکلازمتخصصانحوزهمهندسیکامپیوتر‪،‬‬ ‫تکنولوژی اطالعات‪ ،‬پزشکان‪ ،‬پیراپزشکان و‬ ‫پرستاران خوشــنام و باتجربه بوده که به طور‬ ‫مستمر در حال بررســی و رصد نواوری های‬ ‫حوزه ســامت و ارتقای نرم افزار تولیدی خود‬ ‫است‪ .‬ایده تولید اســتارتاپ در حوزه سالمت‬ ‫از اواســط ســال ‪ 1395‬در یک گروه کوچک‬ ‫‪5‬نفر ه ایجاد شد‪ .‬از ابتدای سال ‪ 1396‬پس از‬ ‫مطالعه‪ ،‬بررسی و طراحی برنامه راهبردی کالن‬ ‫و تفصیلی استارتاپ تیک طب‪ ،‬از اواسط سال‬ ‫‪ 1396‬کار برنامه نویسی اغاز و در ادامه از ابتدای‬ ‫سال ‪ 1397‬با تشــکیل تیم سالمت متشکل‬ ‫از تعدادی پرســتار‪ ،‬پزشک عمومی‪ ،‬دکترای‬ ‫پرستاری و ‪ ...‬تولید محتوای علمی و کاربردی‬ ‫در خصوص تعاریف دقیق فنی‪ ،‬دســته بندی‬ ‫سرویس ها‪ ،‬قوانین و مقررات‪ ،‬قیمت ها‪ ،‬رفتار‬ ‫و اخالق حرفه ای و ‪ ...‬در حوزه سالمت موجب‬ ‫رشــد و غنی سازی تیک طب شــد‪ .‬اکنون در‬ ‫استانه افتتاح و ورود به بازار‪ ،‬تیک طب به اذعان‬ ‫متخصصان و مســئوالن این حوزه به تکامل و‬ ‫بلوغ قابل قبول با ویژگی های منحصربه فردی‬ ‫رسیده است‪ .‬مدل فعالیت تیک طب به صورت‬ ‫پلی ارتباطی‪ ،‬اتصال میــان کاربر متقاضی و‬ ‫ســامت یار را بر قرار می کند‪ .‬در اپلیکیشــن‬ ‫تیک طب شما به راحتی می توانید نوع سرویس‪،‬‬ ‫مکان و زمان مورد نظرتان را تعیین و درخواست‬ ‫سرویس سالمت خود را ارسال کرده و منتظر‬ ‫دریافت پذیرش ان از طرف سرویس دهنده ای‬ ‫ب ا صالحیت الزم باشــید‪ .‬در این برنامه شــما‬ ‫امکان ایجاد پروفایل شخصی با قابلیت افزودن‬ ‫شرایط فیزیکی خاص‪ ،‬محدودیت ها و سوابق‬ ‫پزشــکی خود را دارید‪ .‬لذا تیک طب می تواند‬ ‫مرجعی مطمئن برای رصد و پایش اطالعات‬ ‫تندرستی باشد‪ .‬در این استارتاپ شما امکان‬ ‫ایجاد پرونده ســامت سایر بســتگان تان را‬ ‫دارید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬شما به عنوان سرپرست‬ ‫خانواده می توانید مادر‪ ،‬پدر‪ ،‬همســر و فرزند‬ ‫خــود را زیرمجموعه خود قرار داده و برای انها‬ ‫در خواست سرویس کرده و اطالعات سالمت‬ ‫انها را رصد کنید‪ .‬از انجا که در تمام سازمان ها‬ ‫بازده عملکرد و شرایط روحی کارکنان متاثر از‬ ‫سالمتی انهاست‪ ،‬تیک طب در اپلیکیشن پنل‬ ‫سازمانی خود به فکر نیاز سازمان ها و شرکت ها‬ ‫بوده اســت‪ .‬لذا بــا پیاده ســازی راهکارهای‬ ‫خالقانه‪ ،‬امکان پاسخگویی به درخواست های‬ ‫سازمان‪ ،‬مدیریت اطالعات سالمت کارکنان‬ ‫به همراه ارائه گزارش های نوبه ای مورد نیاز را‬ ‫فراهم ساخته است‪ .‬قیمت خدمات در سامانه‬ ‫سالمت همراه تیک طب بر اساس نرخ مصوب‬ ‫وزارتبهداشت‪،‬درمانواموزشپزشکیتعیین‬ ‫شده است که در صورت حمایت قانونی می تواند‬ ‫بر اساس قیمت های سازمان نظام پرستاری و‬ ‫یا اتحادیه صنف مراکز مراقبت های پرستاری‬ ‫تغییر کند‪ .‬هر کاربر قادر اســت قبل از ارسال‬ ‫درخواســت خود نرخ خدمــات و هزینه ایاب‬ ‫و ذهاب را در قالب یک پیش فاکتور مشــاهده‬ ‫ت و کنترل هزینه ‬ ‫کند تا اصل شــفافیت قیم ‬ ‫برای کاربران تحقق یابد‪ .‬همچنین در پایان و‬ ‫پس از قطعی شدن سرویس های انجام شده و‬ ‫اقالم مصرفی فاکتور نهایی صادر می شود‪ .‬کاربر‬ ‫متقاضی می تواند مبلغ فاکتور را از موجودی‬ ‫کیف پــول الکترونیک خود و یــا به صورت‬ ‫نقدی پرداخت کند‪ .‬ســرویس دهندگان پس‬ ‫از ثبت نام اینترنتــی و بارگذاری مدارک‪ ،‬پس‬ ‫از تایید کارشناســان تیک طــب و گذراندن‬ ‫دوره های اموزشــی به کارگیری می شوند‪ .‬در‬ ‫تیک طب وجود سیستم مانیتورینگ‪ ،‬نظارت‬ ‫و ارائه مشاوره بالدرنگ توسط سوپروایزرهای‬ ‫متخصص ریسک های احتمالی را به طور قابل‬ ‫مالحظه ای کاهش می دهد‪ .‬به منظور افزایش‬ ‫وفاداری و رضایتمندی مشتریان‪ ،‬اندازه گیری‬ ‫و ثبت فشار خون‪ ،‬تنفس‪ ،‬ضربان قلب و دمای‬ ‫بدن ســرویس گیرنده در هر جلسه به رایگان‬ ‫انجام می گیرد‪ .‬تیک طب این نوید را به شــما‬ ‫خواهــد داد تا با اســتفاده از این پلتفرم انجام‬ ‫خدمات سالمت اسان و هزینه های شما برای‬ ‫دریافــت خدمات ســامت مدیریت خواهد‬ ‫شــد لذا هدف اصلی تیک طب افزایش سطح‬ ‫کیفیت خدمات سالمت در ایران و ایجاد اعتماد‬ ‫و حس رضایت برای کاربران است‪ .‬با توجه به‬ ‫اهمیت حوزه سالمت و ضرورت تغییر فرهنگ‬ ‫به سمت اعتماد ســازی و احترام به بیماران و‬ ‫پرســتاران نیاز به چنین استارتاپ هایی بیش‬ ‫از قبل حس می شود‪ .‬امیدواریم با تالش های‬ ‫شــبانه روزی و توجه به نیازهای مردم بتوانیم‬ ‫گام مهم و استراتژیکی در مسیر رشد صنعت‬ ‫سالمت دیجیتال و اکوسیستم استارتاپی ایران‬ ‫برداشته باشیم‪.‬‬ ‫دستاوردهای این ســرویس می توان به بیش از ‪۱۵۰۰‬نصب فعال‬ ‫دریک ماه و جمع اوری دیتابیس کالری و ریزمغذی های غذاهای‬ ‫ایرانی و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫فن اسا؛ طراح بازارهای هوشمند توانبخشی غیرتهاجمی‬ ‫شرکت فناوری های هوشمند توانبخشی فن اسا با هدف طراحی و‬ ‫تولید ابزارهای هوشمند توانبخشی غیرتهاجمی برای بیماران مبتال‬ ‫به اختالالت مغزو اعصاب شروع به فعالیت کرده است‪ .‬این شرکت‬ ‫قصد دارد با اســتفاده از تکنولوژی و مهندسی ابزارهایی بسازد تا‬ ‫کیفیت زندگی بیماران را ارتقا دهد و انجام امور روزانه را برای انها‬ ‫ساده تر کند‪ .‬اولین محصول این شرکت قاشق یار است که به افرادی‬ ‫ی و کهولت ســن مبتال به لرزش دست شده اند و‬ ‫که به دلیل بیمار ‬ ‫نمی توانند مستقل و راحت غذا بخورند‪ ،‬کمک می کند بدون کمک‬ ‫غذا بخورند‪ .‬از جمله دستاوردهای فن اســا می توان به این نکات‬ ‫اشاره کرد‪ :‬رســیدن به نمونه محصول قابل قبول‪ ،‬کسب مقام اول‬ ‫سیلک رود مشهد و‪...‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪10‬‬ ‫با کی کوجا سفر کنید‬ ‫گزارشی از رویداد تریگ اپ دی‬ ‫تریگ اپبهدنبالصادراتایدهومحصوالت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫راه هایی هستیم تا بتوانیم مسائل نقل و انتقال های مالی در سطح‬ ‫بین المللی را حل کنیم‪.‬‬ ‫با تیم های منتخب تریگ اپ اشنا شوید‪:‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫رایفای؛ پلتفرمی تبلیغاتی‬ ‫رویداد تریگ اپ دی با حضور ســرمایه گذاران‪ ،‬اســتارتاپ های‬ ‫حوزه های تبلیغات‪ ،‬ســامت دیجیتال‪ ،‬کودکان‪ ،‬توانبخشــی‪،‬‬ ‫گردشگری‪ ،‬سبک زندگی و مدیران حوزه فناوری اطالعات برگزار‬ ‫شد‪ .‬این رویداد با شعار پرواز با قهرمانان با ارائه ‪٧‬تیم برگزیده از میان‬ ‫‪ ٢٩٢‬تیم در شتاب دهند ه تریگ اپ ادامه پیدا کرد‪.‬‬ ‫حامد ســاجدی‪ ،‬مدیرعامل شرکت شناســا در مورد اولویت های‬ ‫سال ‪ 98‬گفت‪ :‬ما روی حوزه های نواوری و خلق ارزش تمرکز کرده‬ ‫وموضوع های سالمت‪ ،‬سبک زندگی‪ ،‬محتوای کودکان و مدیریت‬ ‫منابع طبیعی در اولویت شناساست‪.‬‬ ‫همچنین ساجدی با اشاره به تغییرات ساختاری در این مجموعه‪،‬‬ ‫افزود‪ :‬مجموعه شناسا شتاب دهند ه تریگ اپ را به بخشی از شرکت‬ ‫خود افزوده تا با هم افزایی بیشتر و تکمیل زنجیره ارزش‪ ،‬گام هایی‬ ‫در راستای تبدیل ایده به کسب وکار برداشته باشد‪.‬‬ ‫مدیرعامل شناسا با اشاره به برنامه های پیش روی تریگ اپ افزود‪:‬‬ ‫امیدواریم در خصوص تامین مالی برای استارتاپ ها ازپلتفرم های‬ ‫جمع سپاری مالی بهره برداری بهتری کرده و برای رشد سریعمان‬ ‫صندوق ها و سرمایه گذاران بیشتری را در کنارمان داشته باشیم‪.‬‬ ‫ســیدحمیدرضا علوی‪ ،‬مدیر شــتاب دهند ه تریگ اپ با اشاره به‬ ‫برخی برنامه های سال گذشــته‪ ،‬گفت‪ :‬سال ‪ ٩٧‬سال سختی بود؛‬ ‫اما اتفاق های بزرگی برای ما رقم خورد‪ .‬موفق شــدیم برای برخی‬ ‫از تیم هایمان جذب ســرمایه ارزی داشته باشیم‪ .‬سیدحمیدرضا‬ ‫علوی با عنــوان اینکه تریگ اپ اهداف بزرگــی دارد‪ ،‬ادامه داد‪ :‬به‬ ‫دنبال این هستیم که تیم ها نگاهی هم به بازار های بین المللی داشته‬ ‫و به فکر صادرات محصوالت شان باشند‪ .‬ضمن اینکه در حال بررسی‬ ‫محور اصلی فعالیت رایفای‪ ،‬بر پایه ایجاد اولین پلتفرم تبلیغاتی بر‬ ‫بستر «وای فای» با هدف اسان سازی دسترسی به مشتریان هدف و‬ ‫افزایش اثربخشی تبلیغاتی است‪ .‬با توجه به هدف گذاری انجام شده‬ ‫بو کارهای مختلف‪ ،‬بنگاه های‬ ‫مبنی بر پیاده ســازی طرح در کس ‬ ‫تبلیغاتی با کمترین هزینه می تواند به راحتی با انتخاب دســته و‬ ‫منطقه جغرافیایی به مشتریان مورد نظر خود دسترسی پیدا کند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر رایفای‪ ،‬راه حلی ســاده و ارزان برای اماکن عمومی و‬ ‫بو کارهایی است که می خواهند از طریق وای فای با مشتریان‬ ‫کس ‬ ‫خود در ارتباط باشند‪ .‬در این پلتفرم از یک سو دسترسی کاربران به‬ ‫شبکه وای فای مدیریت شده (پهنای باند‪ ،‬میزان حجم مورد استفاده‬ ‫کاربر‪ ،‬زمان استفاده‪ ،‬تعداد دفعات و‪ )...‬و از طرف دیگر با ایجاد امکان‬ ‫وای فای مارکتینگ بر بستر وای فای(ویترین دیجیتال‪ ،‬ایجاد باشگاه‬ ‫بو کار‬ ‫مشتریان‪،‬نظرسنجیدیجتا‪،‬تبلیغهدفمندو‪)...‬بهتوسعهکس ‬ ‫مشترکانکمکمی کند‪.‬ازجملهدستاوردهایاینمجموعه‪،‬نصبو‬ ‫بو کاری‪ ،‬متوسط ‪ ۱۰۰‬بازدید روزانه از سامانه‬ ‫ارائه در ‪ ۳۸‬نقطه کس ‬ ‫و ‪ ...‬می توان اشاره کرد‪.‬‬ ‫فیکسشو؛ سامانه ای در رابطه با خدمات خودرو‬ ‫فیکسشــو یکی از ‪ ۷‬تیم برگزیده نهایی تریگ اپ است که سامانه‬ ‫انالین ارائه خدمات خودرو در محل مشــتری است‪ .‬در این سامانه‬ ‫افراد متخصص با نصب نرم افزار ســرویس دهنده‪ ،‬درخواست های‬ ‫محدوده های تعیین شده از طرف مشتریان را دریافت کرده و خدمات‬ ‫مورد نظر را ارائه می دهد‪ .‬این خدمات شامل کارواش نانو‪ ،‬پولیش‬ ‫و ســرامیک خودرو‪ ،‬تعویض روغن و فیلتر هوا‪ ،‬تعویض لنت ترمز و‬ ‫خدمات باتری است‪.‬‬ ‫از جمله دستاوردهای این مجموعه می توان به جذب ‪۳۷۰۰‬کاربر‬ ‫فعال‪ ،‬ارائه ‪ ۲۹۰۰‬سرویس خودرو در محل در ‪ ۶‬ماه‪ ۱۰۰ ،‬میلیون‬ ‫فروش در ‪ ۶‬ماه و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫داستانپ؛ خدمتی در حوزه سرگرمی و اموزش کودکان‬ ‫بو کار نوپایی است که در حوزه سرگرمی و اموزش‬ ‫داستانپ‪ ،‬کس ‬ ‫کودکان فعالیت می کند‪ .‬گروه داستانپ با دغدغه تولید محصوالت‬ ‫دیجیتال متناســب با ســن و فرهنگ کودک در دنیای مجازی با‬ ‫تمرکز بر پیشینه فرهنگی‪ ،‬تفاوت اقلیمی و زیستی گرد هم امده‬ ‫تا بتواند به سهم خود کمی از سرگردانی کودکان‪ ،‬والدین و مربیان‬ ‫انها در فضای مجازی بکاهد‪ .‬داستانپ با تولیدات تعاملی سعی دارد‬ ‫از طریق بازی‪ ،‬انیمیشن و تصاویر متحرک فعالیت های یادگیری و‬ ‫مهارت های زندگی به شیوه ای لذت بخش به کودکان ارائه شده و‬ ‫با محصوالت شخصی سازی شده باعث شکوفایی خالقیت و رشد‬ ‫اعتماد به نفس کودکان شود‪ .‬داستانپ تالش می کند کودکان را‬ ‫از حالــت تنها یک مصرف کننده خارج کند و درک و جهان بینی و‬ ‫زاویه نگاه انها را در تولید محصوالت برای خودشان دخیل سازد‪.‬‬ ‫از جمله دستاوردهای داستانپ می ‍توان به نگارش ‪۵۰‬داستان در‬ ‫‪ 7‬دسته بندی اقتباسی‪ ،‬اموزشی‪ ،‬محلی‪ ،‬متون کهن‪ ،‬شخصیت ها‬ ‫و رویداد های تاریخی‪ ،‬عامیانه و تالیفی‪ ،‬تولید پادکست به ‪ ۸‬زبان‬ ‫و گویش محلی‪ ،‬فارسی‪ ،‬انگلیسی‪ ،‬ترکی‪ ،‬کردی‪ ،‬ارمنی‪ ،‬گیلکی‪،‬‬ ‫بلوچی و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫اسمارت مدیکو؛ گامی در حوزه سالمت‬ ‫اسمارت مدیکو اپلیکیشنی است برای انجام مراقبت های روزانه ای‬ ‫که یک فرد مبتال به دیابت الزم است در طول روز انجام دهد‪.‬‬ ‫این مراقبت ها شامل کنترل غذای مصرفی‪ ،‬دفترچه هوشمند ثبت‬ ‫نوسانات قند خون و ارائه نمودارهای روزانه و ماهیانه به کاربر‪ ،‬ثبت‬ ‫کالری و فعالیت های ورزشی‪ ،‬همچنین یاداوری مصرف داروهاست‬ ‫و اطالعات ثبت شده از کاربر را در اختیار پزشک قرار می دهد‪ .‬از جمله‬ ‫ارائه برنامه سفر کامل شــامل مراکز دیدنی‪ ،‬مسیر و هر ان چیزی‬ ‫که نیاز کاربر اســت‪ ،‬از خدمات این ســرویس است‪ .‬کی کوجا در‬ ‫کنار اولین رســالت خود که به عنوان اولیــن و کامل ترین موتور‬ ‫جست وجوی مقاصد گردشــگری بر پایه لوکیشن است‪ ،‬اکنون با‬ ‫شخصی ســازی کردن این برنامه سفر در کنار ارائه اقامتگاه و بلیت‬ ‫پیشنهادی مناسب‪ ،‬سعی بر این دارد با استفاده از تکنولوژی هوش‬ ‫مصنوعی سفری بی دغدغه برای کاربرانش مهیا سازد‪.‬‬ ‫از دستاوردهای این مجموعه می توان به‪ ۲۰‬میلیون فروش‪3،‬قرارداد‬ ‫‪ API‬از سایت های شب و چارتر و‪ ...‬نام برد‪.‬‬ ‫اسانیسم؛ پلتفرم واسط مشتری و پرستار‬ ‫اسانیسم پلتفرمی واسط بین مشتری و موسسه پرستاری است‪ .‬در‬ ‫اسانیسم موسسات به معرفی خود و ارائه لیست خدمات‪ ،‬قیمت و‬ ‫پرستاران می پردازند و زمانی که مشتری نیاز به خدمات پرستاری یا‬ ‫پزشکی در منزل داشته باشد‪ ،‬می تواند با انتخاب خدمت مورد نیاز‪،‬‬ ‫لیستی از موسسات ارائه دهنده در اطراف خود را به همراه قیمت و‬ ‫نظرات سایر کاربران مشاهده و دریافت کند‪ .‬از جمله دستاوردهای‬ ‫اسانیسم برقراری ‪800‬تماس توسط مشتریان و انعقاد ‪22‬قرارداد‬ ‫مشتری و‪ ...‬را می توان نام برد‪.‬‬ ‫ما روی‬ ‫حوزه های‬ ‫نواوری و‬ ‫خلق ارزش‬ ‫تمرکز کرده‬ ‫وموضوع های‬ ‫سالمت‪،‬‬ ‫سبک زندگی‪،‬‬ ‫محتوای‬ ‫کودکان و‬ ‫مدیریت‬ ‫منابع طبیعی‬ ‫در اولویت‬ ‫شناساست‬ ‫هدفی تعاملی در کنار ارزش افرینی‬ ‫در حاشــیه رویــداد تریــگ اپ دی‪ ،‬حامد‬ ‫ســاجدی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت شناســا در‬ ‫گفت وگــوی اختصاصی با شــنبه‪ ،‬گفت‪ :‬از‬ ‫بیــن ‪ ۲۹۲‬تیم حــدود ‪ ۱۴‬تیــم در مرحله‬ ‫پیش شتاب دهی انتخاب شدند و در ادامه ‪۷‬‬ ‫تیم به مرحله نهایی رسیدند‪.‬‬ ‫در حقیقت نوع همکاری ما با تیم ها می تواند‬ ‫از صفر تا صد را شامل شــود‪ .‬نتیجه نهایی و‬ ‫نحوه همکاری ما با تیم ها بر اســاس تطابق‬ ‫عملی نــوع فعالیتشــان شــکل می گیرد‪.‬‬ ‫ســاجدی در ادامه گفت‪ :‬برخالف سال های‬ ‫گذشــته‪ ،‬مجموعه هــای زیادی بــه عنوان‬ ‫شتاب دهنده وارد میدان عمل شده اند‪ .‬هدف‬ ‫ما این اســت که عالوه بر حفظ سنگرمان به‬ ‫عنوان شــتاب دهنده‪ ،‬بــه تعامل و همکاری‬ ‫با ســایر شــتاب دهنده ها بپردازیم تا مسیر‬ ‫استارتاپی درستی شــکل بگیرد‪ .‬در حاشیه‬ ‫رویداد تریــگ اپ حمیدرضا علــوی‪ ،‬مدیر‬ ‫تریگ اپ نیز در گپ وگفت کوتاهی با شنبه‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬امروز تیم های منتخــب نتیجه ‪ ۶‬ماه‬ ‫تالش شان را ارائه کرده و امیدوارند با جذب‬ ‫سرمایه ای مناسب به مسیرشان ادامه دهند‪.‬‬ ‫به عنوان تیم تریگ اپ به فکر جذب و کمک‬ ‫به شــکل گیری تیم های جدید زیرمجموعه‬ ‫هستیم و از کسانی که ایده هایی جذاب دارند‬ ‫نیز حمایت می کنیم‪.‬‬ ‫کســانی که وارد دنیای اســتارتاپی شده یا‬ ‫ایده ای دارند‪ ،‬می توانند با مراجعه به ســایت‬ ‫تریــگ اپ از جزئیات و نحــوه ورود به این‬ ‫شتاب دهنده اگاه شوند‪.‬‬ ‫هلدینگبانک‪،‬بیمهوسهامصندوقبازنشستگیکشوریپذیرایاستارتاپ ها‬ ‫دعوت از استارتاپ ها برای ورود به بازار بزرگ صندوق های بازنشستگی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در اسفند ماه سال ‪ 97‬شاهد پذیره نویسی ششمین صندوق‬ ‫جسورانه با نام «صندوق جسورانه فناوری بازنشستگی»‬ ‫در بورس بودیم‪ .‬مدیرعامــل جوان هلدینگ بانک‪ ،‬بیمه‬ ‫و ســهام صندوق بازنشستگی کشوری به عنوان موسس‬ ‫این صنــدوق‪ ،‬در ارتباط با برنامه هــای پیش رو و مزایای‬ ‫برد‪ -‬برد حضور چنین صندوقی در اکوسیستم استارتاپی‬ ‫صحبت های قابل تامل و نویدبخشی را برای استارتاپ ها به‬ ‫خصوص استارتاپ های حوزه فین تک و ‪ ICT‬دارد‪ .‬محمود‬ ‫بو کارهای‬ ‫طهماسبی معتقد است در دنیایی که دیگر کس ‬ ‫سنتی کارایی چندانی ندارد‪ ،‬صندوق جسورانه می تواند‬ ‫وزنه ای بــرای حفظ توان رقابتی صندوق بازنشســتگی‬ ‫در حوزه هایی کــه در حال تغییــر تکنولوژیک‪ -‬به ویژه‬ ‫در حوزه خدمات مالی‪ -‬هســتند‪ ،‬باشــد و در مقابل این‬ ‫صندوق به واســطه بازار هدف بزرگ و امــاده ای که در‬ ‫اختیار استارتاپ ها قرار می دهد‪ ،‬می تواند کمک شایانی‬ ‫در حوزه بازاریابی و کاهش هزینه فرایند مشتری یابی که‬ ‫عامل اصلی موفقیت استارتاپ ها ست‪ ،‬داشته باشد‪ .‬در این‬ ‫خصوص با مدیرعامل هلدینگ مالی صندوق بازنشستگی‬ ‫گفت وگو کردیم‪.‬‬ ‫جرقه حضور صندوق بازنشســتگی کشوری در‬ ‫اکوسیستم استارتاپی چطور زده شد؟‬ ‫مقدمات این کار به ‪2‬ســال گذشــته بر می گردد‪ .‬یکی از‬ ‫موضوعات نگران کننده به خصوص برای هلدینگ مالی‬ ‫صندوق بازنشستگی کشــوری به واسطه فعالیت در بازار‬ ‫خدمات مالی‪ ،‬دیدن تغییراتی بود که در این حوزه اتفاق‬ ‫می افتد‪ .‬برای مجموعه ما حفظ توان رقابتی جهت ادامه‬ ‫فعالیت بسیار مهم اســت‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬هدف صندوق‬ ‫بازنشســتگی به عنوان متخصص در امور بازنشستگی‪،‬‬ ‫بهبود مداوم و افزایش رفاه و راحتی بازنشستگان محترم‬ ‫است که این مهم با توجه به ایده های خالقانه صاحبان ایده‬ ‫میسر می شود؛ لذا به وسیله یک تیم حرفه ای برنامه هایی‬ ‫برای مقابله با این چالش ارائه شــد کــه ماحصل ان اخذ‬ ‫مجوز فعالیت صندوق بازنشستگی در حوزه سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه بود‪.‬‬ ‫برخی از ورود نهادهای دولتی به اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی انتقادهای جدی دارند‪ ،‬نظر شما در این‬ ‫ارتباط چیست؟‬ ‫می توانم با ذکر چندین دلیــل بگویم که این انتقادها در‬ ‫مورد صندوق بازنشستگی نمی تواند وارد باشد‪ .‬همانطور‬ ‫که گفتم‪ ،‬ما دالیل مهم و فراوانی برای تاسیس صندوق‬ ‫سرمایه گذاری فناوری بازنشستگی داشتیم که موجب‬ ‫حمایت ذی نفعان از این موضوع نیز شد‪ ،‬اما دو دلیل عمده‬ ‫بیشتر از هر چیز دیگری نظر موسسان را جلب کرد‪ .‬دلیل‬ ‫اول حرکت از ســمت مدل های سنتی سرمایه گذاری به‬ ‫سمت مدل های نوین تر ســرمایه گذاری بود که با توجه‬ ‫به شرایطی که در صندوق های بازنشستگی وجود دارد‪،‬‬ ‫مطالعاتی در اکوسیســتم نواوری انجام و مشخص شد‬ ‫برای کسب بازده مناسب‪ ،‬این هدف قابل دسترس است‪.‬‬ ‫دلیل دوم این بود که بســیاری از مشکالت بازنشستگان‬ ‫و خانواده های انها از طریق اســتارتاپ ها و به کار گیری‬ ‫فناوری هــای نوین قابل حل اســت‪ .‬این اســتارتاپ ها‬ ‫می توانند برای بازنشســتگان محتــرم و خانواده ها به‬ ‫خصــوص در حوزه ســامت بــه کار گرفته شــوند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگــر در دنیا حضور صندوق های بازنشســتگی‬ ‫در فضای استارتاپی متداول اســت به طوری که یکی از‬ ‫اصلی ترینتامین کنندگانسرمایهصندوق هایجسورانه‪،‬‬ ‫صندوق هایبازنشستگیهستندکهنقشانکارناپذیریدر‬ ‫بو کارهای نوپا ایفا می کنند‪،‬‬ ‫رشد و توسعه زیست بوم کس ‬ ‫به طوری که بین ‪ 30‬تا ‪ 50‬درصد ســرمایه صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر در کشــورهای توسعه یافته از‬ ‫طریق صندوق های بازنشستگی تامین می شود‪.‬‬ ‫صاحبان چه حوزه ای از استارتاپ ها می توانند با‬ ‫این صندوق ارتباط بگیرند؟‬ ‫طبق اساســنامه و بر اســاس نیاز صندوق بازنشستگی‬ ‫کشوری‪ ،‬فنابا مشخصا از اســتارتاپ های منتخب در دو‬ ‫حوزهحمایتخواهدکرد‪.‬استارتاپ هایحوزه‪ ICT‬مرتبط‬ ‫با بازنشستگی نظیر ارائه خدمات پزشکی و ازمایشگاهی‬ ‫در محل یا انالین‪ ،‬خدمات گردشگری‪ ،‬تفریحی و ورزشی‪،‬‬ ‫خدمات مشاوره سرمایه گذاری و موارد گسترده دیگر مورد‬ ‫حمایتی اول است و خدمات فین تک به ویژه اینشورتک‬ ‫حوزه دوم است‪ .‬دالیل انتخاب این حوزه ها به مزیت های‬ ‫صندوق بازنشستگی برمی گردد‪.‬‬ ‫چه مزیت هایی؟‬ ‫اجازه دهید من این سوال را از چند بعد پاسخ بدهم؛ قطعا‬ ‫بخش قابل توجهی از مخاطبان این هفته نامه تخصصی‪،‬‬ ‫استارتاپ ها هستند پس احتماال تایید می کنند که با دو‬ ‫چالش بزرگ جهت موفقیت روبه رو هستند؛‬ ‫‪-1‬چالش تناسب محصول با بازار‬ ‫‪-2‬چالش ورود به مرحله رشــد و مقیاس پذیری باال که‬ ‫نیازمند کسب بازار است‪.‬‬ ‫بایــد بگویم ما در حــل بخش بزرگــی از این چالش ها‬ ‫می توانیم بهترین شــریک برای انها باشیم‪ ،‬می پرسید‬ ‫چگونه؟‬ ‫مجموع مشترکان‪-‬شــامل حقوق بگیران و شــاغالن‪-‬‬ ‫صندوق بازنشستگی کشــوری بیش از ‪ 2.7‬میلیون نفر‬ ‫اســت که در مجموع خانوار اگر حساب شود‪ ،‬بازار هدف‬ ‫‪ 5‬میلیون نفری را در اختیار اکوسیســتم قرار می دهد‪.‬‬ ‫(اگر صرفا بازنشســتگان را در نظر بگیریم‪ 2.7 ،‬میلیون‬ ‫نفر به ‪ 1.3‬میلیون نفر می رسد) بررسی ها نشان می دهد‬ ‫که بیش از ‪ 80‬درصد بازنشســتگان دارای تلفن همراه‬ ‫هوشمند هســتند و در موارد باقیمانده هم حداقل یک‬ ‫نفر در خانواده دارای تلفن همراه هوشمند است‪ ،‬بنابراین‬ ‫طراحی و توســعه نرم افزارهایی جهت استفاده در تلفن‬ ‫همراه هوشــمند به منظور ارائه خدمات می تواند از یک‬ ‫سو به حفظ و ارتقای سطح رفاه بازنشستگان کمک کند‬ ‫و از سوی دیگر تجربه نشان داده که تبلیغات ان از طریق‬ ‫سایت صندوق و یا کانون های بازنشستگی استقبال زیادی‬ ‫را به همراه دارد‪ .‬یک مثالی که در این خصوص برای ما هم‬ ‫خیلی جالب بود‪ ،‬گذاشتن نســخه ازمایشی نرم افزاری‬ ‫در خصوص خدمات پایه ای به بازنشســتگان در سایت‬ ‫صندوق بازنشستگی کشوری بود؛ بدون اینکه هیچ گونه‬ ‫تبلیغات خاصی روی ان انجام گیرد به غیر از دانلود های‬ ‫مستقیمی که از سایت شده بود‪ ،‬حدود ‪ 200‬هزار بار نیز‬ ‫در ‪ google play‬و بازار دانلود شــده است‪ .‬این رقم برای‬ ‫استارتاپ ها می تواند جذاب باشــد و به حل چالش دوم‬ ‫اشاره شده کمک کند‪.‬‬ ‫موضوع جالب دیگر برای اســتارتاپ ها گســتره فعالیت‬ ‫اقتصــادی صندوق بازنشســتگی اســت کــه می تواند‬ ‫ظرفیت های هــر یک از انها به کمک اســتارتاپ ها برای‬ ‫توسعه محصول و تناسب ان بیاید‪ .‬در حال حاضر صندوق‬ ‫بازنشســتگی بیش از ‪ 110‬شــرکت به صورت کنترلی و‬ ‫مدیریتی و بیش از ‪ 100‬شرکت را به صورت خرد در اختیار‬ ‫دارد که در قالب ‪ 5‬هلدینگ تخصصی مدیریت می شوند‪.‬‬ ‫حضورشرکت هایینظیرصنایعشیرایران(پگاه)‪،‬هتل های‬ ‫ایرانگردی و جهانگردی‪ ،‬هواپیمایی اسمان و کشتیرانی‬ ‫جمهوری اسالمی ایران‪ ،‬انبارها و ساختمان های مختلف‬ ‫در سطح کشور و شهر تهران‪ ،‬شرکت های بیمه مانند بیمه‬ ‫ملت‪ ،‬کارگزاری صبا جهاد و لیزینگ می تواند اسمارت مانی‬ ‫موثری بــرای اســتارتاپ ها فراهــم اورد‪ .‬بــرای مثال‪،‬‬ ‫اســتارتاپ های فین تکی می توانند عالوه بر حمایت های‬ ‫معمولی که از جانب ‪ vc‬ها ارائه می شــود‪ ،‬از ظرفیت های‬ ‫یک شرکت بیمه بزرگ نظیر بیمه ملت یا کارگزاری فعالی‬ ‫نظیر صبا جهاد استفاده کنند که در کمتر ‪ vc‬می توان همه‬ ‫این پک های حمایتی را کنار هــم دریافت کرد‪ .‬همه این‬ ‫مزیت ها با انتصاب دکتر میعاد صالحی‪ ،‬مدیرعامل جوان‬ ‫در راس صندوق بازنشستگی کشوری که حمایت شایانی از‬ ‫حوزه های دانش بنیان و استارتاپی دارد‪ ،‬امیدوارکننده است‪.‬‬ ‫اقایطهماسبی‪،‬بااینتفاسیرخیلیازاستارتاپ ها‬ ‫احتماال دوست دارند بدانند چطور می توانند با فنابا‬ ‫ارتباط داشته باشند؟! ‬ ‫چندیــن راه ارتباطــی میــان اســتارتاپ ها و صندوق‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه وجود دارد‪ .‬مهم ترین و ساده ترین‬ ‫راه ارتباطی سایت صندوق جسورانه فناوری بازنشستگی‬ ‫اســت‪ .‬در این سایت بخشی تهیه شــده که استارتاپ ها‬ ‫می توانند در ان فرم مربوط به طرح ‪ ،‬ایده یا استارتاپ خود‬ ‫را پر کنند و پس از بارگذاری فرم‪ ،‬کارشناســان صندوق‬ ‫بازنشستگی با استارتاپ ها به صورت حضوری دیدار کرده‬ ‫و با ایده و کار انها اشنا می شوند‪ ،‬ولی حضور در نمایشگاه‬ ‫فین استارز فرصت مناســبی برای ما و استارتاپ ها برای‬ ‫شروع اشــنایی و جلسات خواهد بود‪ .‬ما یک تیم فعالی را‬ ‫به منظور برقراری ارتباط و جلسه با استارتاپ ها انتخاب‬ ‫کرده ایــم‪ .‬در اینجا از فرصت اســتفاده می کنم و از همه‬ ‫دوستان استارتاپی که تمایل به اشنایی بیشتر با صندوق‬ ‫جسورانه فناوری بازنشستگی دارند‪ ،‬دعوت می کنم تا در‬ ‫غرفه این صندوق حضور داشته باشند‪ .‬برنامه دیگر صندوق‬ ‫جسورانه فنابا برای جذب استارتاپ ها برگزاری رویدادی‬ ‫در ســال جاری خواهد بود که اطالعات ان متعاقبا بعد از‬ ‫نهایی شدن تاریخ اعالم می شود‪.‬‬ ‫ایا در مرحله رشد اســتارتاپ ها سرمایه گذاری‬ ‫خواهید داشت؟‬ ‫در مورد محصــوالت فین تکی‪ ،‬حداقل یک محصول باید‬ ‫نمونه اولیه یا نســخه ازمایشی داشته باشد و توجه اصلی‬ ‫صندوق روی مرحله توســعه محصول یــا ورود به بازار‬ ‫جدید محصول خواهد بــود‪ .‬در مورد محصوالت مرتبط‬ ‫با صندوق های بازنشستگی در صورت تایید کارشناسان‬ ‫مربوطه مبنی بر کاربردی بودن محصول برای صندوق های‬ ‫بازنشستگی نیازی به نســخه ازمایشی نیست‪ .‬تخصص‬ ‫این صندوق ‪ seed stage‬اســت ک ه روی استارتاپ های‬ ‫این مرحله ســرمایه گذاری می کند اما محدودیتی برای‬ ‫سرمایه گذاری در مراحل بعدی و گام های دیگر ندارد‪.‬‬ ‫‪www.icpf.com‬‬ ‫تیزر معرفی صندوق‬ ‫اشنایی با‪ 3‬استارتاپ هوش مصنوعی و بالکچین مراقبتی‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫چگونه اطالعات را تبدیل به پول کنیم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫هوش مصنوعی و بالکچین ‪ 2‬راهنمای اساســی‬ ‫برای استارتاپ ها هســتند‪ ،‬به عنوان مثال اکثر‬ ‫اســتارتاپ های فعال در حوزه هوش مصنوعی از‬ ‫سال ‪ 2000‬تاکنون ‪1400‬درصد رشد داشتند‪.‬‬ ‫همچنین بیشتر از ‪90‬درصد بانک های امریکای‬ ‫شــمالی و اروپا از بالکچین اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫بســیاری از جوانانی که ذهن خالقی دارند‪ ،‬روی‬ ‫هوش مصنوعــی و بالکچین تمرکــز می کنند‪،‬‬ ‫چون انها به دنبال ان هســتند کــه یک قدم از‬ ‫دیگران جلو باشــند‪ .‬اســتارتاپ های تکنولوژی‬ ‫به این نتیجه رســیده اند که اســتفاده از هوش‬ ‫مصنوعی و یادگیری زبان ماشین می تواند ارزش‬ ‫انها را باال ببرد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬استفاده از بالکچین‬ ‫برای چرخه اقتصادی اســتارتاپ ها مفید است‪.‬‬ ‫‪3‬اســتارتاپی کــه در حوزه هــوش مصنوعی و‬ ‫بالکچین فعالیت می کنند را در این متن انتخاب‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫«تجسم»یکیازاستارتاپ هایی‬ ‫است که بیشترین استفاده را از‬ ‫هوش مصنوعــی و بالکچین‬ ‫دارد‪ .‬این اســتارتاپ توسط ‪2‬‬ ‫کارافرین راه اندازی شد‪ .‬هدف کارتیک مهادون‬ ‫و کارتیک کانان در استارتاپ تجسم‪ ،‬فراهم اوردن‬ ‫نیروی زندگی مســتقل برای افراد کم بینا ست‪.‬‬ ‫شرکت تجســم با اســتفاده از هوش مصنوعی‬ ‫ابزار هایی را می ســازد تا به پیشرفت و استقالل‬ ‫نابینایان کمک کند‪ .‬ایده اولیه تجسم چند سال‬ ‫قبل شــکل گرفت؛ روزی که کارتیک مهادون از‬ ‫یکی از مدارس مخصوص نابینایان و کم بینایان‬ ‫بازدید کرد و از انها درباره بزرگ ترین چالشی که‬ ‫با ان روبه رو هستند‪ ،‬پرسید‪ .‬رایج ترین جواب این‬ ‫بود که می خواهند مستقل باشند‪ .‬تجربه بازدید از‬ ‫مدرســه نابینایــان و عالقه مهــادون به هوش‬ ‫مصنوعی باعث شد تا او مسیری را برای رسیدن‬ ‫به راه حل این مســئله طی کند‪ .‬او با خود تکرار‬ ‫می کــرد‪« :‬من یک طراحــم‪ ،‬کار من پیدا کردن‬ ‫راه حل مشــکالت اســت‪ ».‬کارتیک مهادون با‬ ‫همکاری کارتیک کانان در اوایل ســال ‪،2017‬‬ ‫استارتاپ تجسم را طراحی کرد‪ .‬تنها در یک سال‬ ‫انها توانســتند نرم افزار پیشــرفته ای در سطوح‬ ‫مختلف بسازند‪ .‬شرکت تجسم اخیرا نسخه موبایل‬ ‫نرم افزار خود را ارائه کرده است‪ .‬افراد کم بینا با این‬ ‫اپلیکیشن می توانند از موبایل برای عکس گرفتن‪،‬‬ ‫ارتبــاط با دیگــران و فهمیــدن اتفاقاتی که در‬ ‫اطرافشان می گذرد‪ ،‬استفاده کنند‪.‬‬ ‫«مصبــاح ســابور و جوردی د‬ ‫ورس‪ ،‬موسســان شــرکت‬ ‫«بخشنامه» هستند‪ .‬چیزی که‬ ‫باعث شد اســتارتاپ بخشنامه‬ ‫کار خــود را شــروع کنــد‪ ،‬مشــکلی بــود که‬ ‫بنیانگذارانش در سیســتم بازیافت پیدا کردند‪.‬‬ ‫موانــع ارتباطــی میــان تولید محصــوالت و‬ ‫بازیافت کننــدگان‪ ،‬ســرعت بازیافــت را پایین‬ ‫می اورد‪ .‬ایــن دو‪ ،‬نرم افزاری را طراحی کردند که‬ ‫هدف ان شکســتن موانع است و به مردم فضایی‬ ‫بــرای همکاری می دهد‪ .‬برای حل این مشــکل‪،‬‬ ‫مصبــاح ســابور و جــوردی د ورس‪ ،‬محیــط‬ ‫نرم افزارشان را گسترش دادند تا سرمایه گذاران و‬ ‫خریداران دسترسی مستقیم به هر اطالعاتی که‬ ‫درباره مواد خام مورد نیاز است‪ ،‬پیدا کنند‪ .‬مصباح‬ ‫و جوردی در این زمینه اینگونه توضیح می دهند‪:‬‬ ‫«هــدف ما حــل ایــن مشــکالت ارتباطی در‬ ‫ارزش گذاری زنجیره ها و توانمند ســازی چرخه‬ ‫اقتصادی است‪ » .‬با خرید برچسب های بخشنامه‪،‬‬ ‫تولید کنندگان امکان معرفی محصوالتشان را پیدا‬ ‫می کنند‪.‬همچنین برندها بــا اطمینان خاطر از‬ ‫اطالعات مورد نیازشان برخوردار می شوند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬کاربران‪ ،‬تجربه متفاوتی از مشتریان متحد‬ ‫و پاســپورت دیجیتال برای تمام محصوالتشان‬ ‫دریافت می کنند‪ .‬همه چیز از دفترچه راهنمای‬ ‫کاربران تا پیگیری گارانتــی محصوالت تعاملی‬ ‫اســت‪ .‬البتــه مهم تریــن چیــز این اســت که‬ ‫تولیدکنندگان به محیطی دسترسی داشته باشند‬ ‫که با ورود به ان از کوچک ترین جزئیات مواد مورد‬ ‫استفاده در محصوالتشــان مطلع شوند‪ .‬در این‬ ‫استارتاپ تولید کنندگان می توانند اطالعات خود‬ ‫را ذخیره و قفل کنند بدون انکه با شخص سومی‬ ‫اطالعاتشان را به اشتراک بگذارند‪ .‬بنیانگذاران این‬ ‫استارتاپ می گویند‪« :‬ما سیســتمی را طراحی‬ ‫کردیم که ترکیبی است از تکنولوژی بالکچین و‬ ‫اثبات دانایی صفر‪ ،‬به همین دلیل هرکســی در‬ ‫زنجیره ارزش ها‪ ،‬بدون اشتراک گذاشتن اطالعات‬ ‫حساس می تواند با تولیدات ارتباط داشته باشد‪».‬‬ ‫این استارتاپ از زبان ماشین و هوش مصنوعی برای‬ ‫کمک به پیشــرفت های تجاری انها و نگهداری‬ ‫بو کار استفائه می کند‪.‬‬ ‫قابلیت های پیش بینی کس ‬ ‫هوش مصنوعی خالقانه در این استارتاپ محیطی‬ ‫برای نگهداری و انالیز انواع مختلفی از اطالعات‬ ‫است‪ .‬این محیط موقعیتی را برای کاربران فراهم‬ ‫می کند که نگرشــی فعال درباره دارایی ها داشته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫ویکتور پریبوم یکی از موسسان شرکت می گوید‪:‬‬ ‫«ما در یک جامعه اطالعاتی زندگی می کنیم‪ ،‬در‬ ‫همین راســتا اطالعات زیادی بین افراد جامعه‬ ‫تبادل می شــود‪ ،‬این اطالعات بســیار نیازمند‬ ‫اندازه گیری بــوده و هوش مصنوعی این امکان را‬ ‫فراهم می کند تا بینش بهتری نسبت به اطالعات‬ ‫داشته و انها را فشرده سازی کنیم‪ » .‬این مورد به‬ ‫بو کارهایی صادق است که‬ ‫خصوص در زمینه کس ‬ ‫روزانه اطالعاتشان را افزایش می دهند‪.‬در حالی‬ ‫که بزرگ ترین چالــش این تجارت ها فعال کردن‬ ‫خروجی انها ســت‪ .‬ویکتور و گروه او به گام هایی‬ ‫فراتر فکر می کنند‪.‬‬ ‫به گفت ه ویکتور پریبوم در حقیقت ورود اطالعات‬ ‫درست چالش این شرکت ها ست نه خارج کردن‬ ‫اطالعات‪ .‬نتیجه گیــری از روی اطالعات ناقص و‬ ‫نامربوط همانقدر مفید اســت که بدون داشتن‬ ‫اطالعات نتیجه گیری کنیم‪ .‬گــروه ‪ 13‬نفره ای‬ ‫از تحلیلگرهای دانمارکی تشــکیل شــد تا این‬ ‫اســتارتاپ از شفاف سازی با مشــتریانش مطلع‬ ‫شود‪ .‬همچنین به همراه مشتریان و با کار گروهی‪،‬‬ ‫فرایند اطالعات را بررسی و تحلیل می کنند‪ .‬شاید‬ ‫‪Artificialintelligence‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫جذاب ترین قسمت محیط های هوش مصنوعی‬ ‫امکان یادگیری اطالعات بیشتر است‪.‬‬ ‫استارتاپ «اسمانی» با سیستم‬ ‫هــوش مصنوعی تولید شــده و‬ ‫شرکتی اموزشــی تکنولوژیکی‬ ‫است‪ .‬این استارتاپ برای کاربران‬ ‫امکان شخصی سازی دروس و تخمین سطح مهارت‬ ‫و اولویت هایشــان را فراهم می کند‪ .‬این سیســتم‬ ‫یکپارچه‪ ،‬محیط یادگیری شخصی افراد را طراحی و‬ ‫موضوعات مورد عالقه انها را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به گفته جکی چو‪ ،‬بنیانگذار این اســتارتاپ معتقد‬ ‫اســت مهم ترین درســی که گرفته اند بازگشت به‬ ‫عقب و کمیت در تصمیم گیری ها ســت‪ .‬جکی چو‬ ‫در ادامه صحبت هایــش می گوید‪« :‬به طور غریزی‬ ‫همــه ما متوجه می شــویم که تصمیم درســت یا‬ ‫اشتباهی گرفته ایم‪ .‬گاهی وقت ها احساس می کنیم‬ ‫کامال تصمیم درستی گرفته ایم و در زمان هایی این‬ ‫احساس در ما به وجود می اید که راه نادرستی را طی‬ ‫کرده ایم‪ .‬در این مواقع از شخص سومی نظرخواهی‬ ‫کرده تا از تصمیم خود اطمینان حاصل کنیم‪ » .‬جکی‬ ‫چو در توضیح درس هایی که در مدت ارزش گذاری‬ ‫یاد گرفته اند‪ ،‬می گوید‪« :‬باید قبل از انکه محصولی را‬ ‫تغییر دهیم‪ ،‬مدتی را صرف مطالعه روی منابع کنیم‪،‬‬ ‫در غیر این صورت بعــد از تغییر محصوالت مطالعه‬ ‫منابع بی فایده اســت‪ ».‬این ‪ 3‬استارتاپ بخش هایی‬ ‫از بله!دلف (‪ )Yes!Delft‬هســتند‪ .‬در حال حاضر با‬ ‫حمایت و پشتیبانی ازمایشگاه ارزشگذاری بله!دلف‪،‬‬ ‫اســتارتاپ های خالقانه کار خود را ادامه و گسترش‬ ‫می دهند‪.‬استارتاپ هاییکهتوسطبله!دلفارزشیابی‬ ‫می شوند‪ ،‬راه حل ها و ایده هایشان را با هوش مصنوعی‬ ‫و تکنولوژی بالکچین ارائه می دهند‪ .‬این ازمایشگاه‬ ‫ارزشــیابی با ابزارهای مفید نیازهای استارتاپ ها را‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این برنامه ای ‪10‬روزه است و یک روز‬ ‫در هفته‪ ،‬گروه های استارتاپی را راهنمایی می کند تا‬ ‫با چالش هایشان روبه رو شده و با مشتریان صحبت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫در نهایت این برنامه‪ ،‬به بنیانگذاران استارتاپ ها این‬ ‫اطمینان را می دهد که رویایشان را به حقیقت تبدیل‬ ‫بو کارشان را بسازند‪.‬‬ ‫کرده و کس ‬ ‫‪11‬‬ ‫جین استین‬ ‫انچه می گوییم و فکر می کنیم‪ ،‬معرف ما نیست؛‬ ‫انچه انجام می دهیم ما را تعریف می کند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫استارتاپ های‬ ‫تکنولوژی به‬ ‫این نتیجه‬ ‫رسیده اند‬ ‫که استفاده‬ ‫از هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫و یادگیری‬ ‫زبان ماشین‬ ‫می تواند ارزش‬ ‫انها را باال‬ ‫ببرد‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬استفاده‬ ‫از بالکچین‬ ‫برای چرخه‬ ‫اقتصادی‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫مفید است‬ ‫هوش مصنوعی اینجا‪ ،‬هوش مصنوعی همه جا‬ ‫وقتی صحبت از هوش مصنوعی می شــود‪ ،‬ناخوداگاه‬ ‫تصویری از فیلم هوش مصنوعی اثر استیون اسپیلبرگ‬ ‫را می بینیم یا ممکن اســت درمورد اطالعات فیلم سفر‬ ‫ســتاره ای فکر کنیم‪ .‬با وجود پیشــرفت های ســریع‬ ‫تکنولــوژی‪ ،‬هنوز هوش مصنوعــی در زندگی روزمره‬ ‫به انــدازه مطلبی علمی تخیلی دســت نیافتنی به نظر‬ ‫می رســد‪ .‬هوش مصنوعی نیازمند درک صحیح است‪.‬‬ ‫براوردها نشان می دهد در سال ‪ ،2030‬هوش مصنوعی‬ ‫پتانسیل درامدی بالغ بر ‪15.7‬تریلیون دالر در اقتصاد‬ ‫جهانــی را دارد‪ .‬این مبلغ‪ ،‬به صورت روزانه محاســبه‬ ‫می شود‪ .‬به زمانی فکر کنید که امازون کتابی را به شما‬ ‫معرفی می کند یا نتفلیکس فیلم و ســریالی پیشنهاد‬ ‫می دهد‪ .‬این پیشنهادها بر اساس الگوریتمی از فیلم هایی‬ ‫است که شما خریداری یا تماشا کرده اید‪.‬‬ ‫این الگوریتم هــا از فیلم هایی که شــما قبال خریداری‬ ‫کرده اید‪ ،‬استفاده و چیزهای دیگری که ممکن است به‬ ‫انها عالقه مند باشید را پیشنهاد می کند‪ .‬این الگوریتم ها‬ ‫بر پایه هوش مصنوعی هســتند‪ .‬مثال ساده دیگری از‬ ‫هوش مصنوعی را می توانید در فیلتر ایمیل های ورودی‬ ‫ببینید‪ .‬این فیلتر‪ ،‬از ورود ایمیل های اســپم به صندوق‬ ‫ورودی جلوگیــری می کند‪ .‬فیلتــر ایمیل های ورودی‬ ‫بهتر از قوانین نرم افزاری است‪ ،‬چون این فیلتر می تواند‬ ‫اســپم ها را بر اســاس محتوای ایمیل شناسایی کند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬هــوش مصنوعی مدلی را طراحی می کند‬ ‫تا ایمیلی که برای شما اسپم است‪ ،‬برای شخص دیگری‬ ‫اسپم نباشد‪ .‬قابلیت های هوش مصنوعی فراتر از پیشنهاد‬ ‫کتاب یا فیلترینگ ایمیل ها ست‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی نیرویی در حد دســتیار مجازی است‪.‬‬ ‫هر چند وقت یک بار از سیری یا کورتانا سوال می پرسید؟‬ ‫تا به حال از دســتیار گوگل استفاده کرده اید؟ تمام این‬ ‫دستیاران مجازی توسط هوش مصنوعی انجام می شود‪.‬‬ ‫این دستیاران صوتی‪ ،‬اطالعات شما را دریافت می کند‬ ‫و به شما پاسخ می دهد‪ .‬طبق پیش بینی مایکروسافت‪،‬‬ ‫کورتانا قادر به پیش بینی نیازهای شما ست‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫شما زمانی می توانید با این دستیاران مجازی کار کنید که‬ ‫شیوه استفاده از اطالعات را اموخته باشید‪ .‬شرکت های‬ ‫اقتصادی از هوش مصنوعی برای کنترل و جلوگیری از‬ ‫کالهبرداری اســتفاده می کنند‪ .‬شرکت های اقتصادی‬ ‫معموال از هوش مصنوعی بــرای کنترل تعامالت مالی‬ ‫بهره می گیرند‪ .‬زمانی که درخواســتی داده می شــود‪،‬‬ ‫این الگوریتم هــا فرایند اطالعاتی را به ســرعت انجام‬ ‫می دهد‪ .‬در صورتی که این تعامالت مشــکوک باشــد‪،‬‬ ‫پیغام کاربری مشکوک را دریافت خواهید کرد‪ .‬در واقع‬ ‫هوش مصنوعی این امکان را به شرکت ها می دهد تا قبل‬ ‫از اینکــه فرایند پرداخت را انجام دهید‪ ،‬از خرید شــما‬ ‫مطلع شــوند‪ .‬اتومبیل های خودکار از هوش مصنوعی‬ ‫به منظور امــوزش رانندگی اســتفاده می کنند‪ .‬از هر‬ ‫کسی که بپرسید چطور توانســته رانندگی یاد بگیرد؟‬ ‫به شما پاسخ می دهد که فقط با تمرین و تجربه این کار‬ ‫امکان پذیر است‪.‬‬ ‫اتومبیل های هوشمند تفاوت زیادی با دیگر اتومبیل ها‬ ‫ندارد‪ .‬استفاده از ماشین های هوشمند به شما می اموزد‬ ‫که چگونه بــا اتومبیل در جــاده برخــورد کنید‪ .‬این‬ ‫اتومبیل های هوشمند شــبیه به اتومبیل هایی هستند‬ ‫که توســط راننده کنترل می شــود‪ .‬گزارش تصادفات‬ ‫جاده ای با اتومبیل های تمام اتوماتیک بسیار کم است‪،‬‬ ‫زیرا این اتومبیل ها قوانین جاده ای را رعایت کرده و هوش‬ ‫مصنوعی استفاده شــده در انها می تواند موقعیت های‬ ‫جاده ای را بهتر از زمان واقعی تشخیص دهد‪ .‬انها قادرند‬ ‫شرایط قبلی را سنجیده و تصمیمات بهتری بگیرند‪ .‬یکی‬ ‫از مهم ترین موارد اســتفاده از هوش مصنوعی‪ ،‬سیستم‬ ‫پرواز خودکار در هواپیماها ست‪.‬‬ ‫اگر خلبان شــرایط ادامه پرواز را نداشته باشد‪ ،‬از هوش‬ ‫مصنوعی استفاده می کند‪ .‬در حقیقت‪ ،‬تمام خلبان های‬ ‫بوئینگ ‪ ،777‬مدت ‪7‬دقیقه از پروازشــان را به خلبان‬ ‫خودکار واگذار می کنند‪ .‬زمان استفاده خلبانان ایرباس‬ ‫از خلبان خودکار معادل ‪ 4‬دقیقه اســت‪ .‬هواپیماها در‬ ‫مواقع پرواز‪ ،‬از ترکیب سنسورهای حرکتی و مکان یاب‬ ‫بهره می گیرند‪ .‬این نرم افزار می تواند هواپیماهای تجاری‬ ‫را به پرواز دراورد‪.‬‬ ‫تاثیر هوش مصنوعی در زندگی روزمره بیش از هر چیزی‬ ‫در خانه های هوشمند احساس خواهد شد‪ .‬اینترنت اشیا‬ ‫تغییر بزرگی در تکنولوژی ایجاد می کند‪ .‬طبق پیش بینی‬ ‫شــرکت گارتنر‪ 20.4 ،‬میلیارد وسیله تا سال ‪ 2020‬به‬ ‫اینترنت اشیا متصل می شوند‪ .‬تکنولوژی اینترنت اشیا‬ ‫از سنسورهایی اســتفاده می کند که همه انها توانایی‬ ‫گسترش اطالعات را دارد‪.‬‬ ‫متاسفانه‪ ،‬وســعت اطالعات قدرت تحلیل اپراتورهای‬ ‫انســانی را کم می کند‪ .‬هوش مصنوعی می تواند زندگی‬ ‫افراد را ساده تر کند‪ .‬تصور کنید به دستیار دیجیتالی خود‬ ‫متصل و به شهری هوشــمند وارد شده اید‪ ،‬در این شهر‬ ‫فضاهای زیادی برای پارک رایگان اتومبیل شــما وجود‬ ‫دارد یا زمانی که یخچال شما خالی می شود‪ ،‬به صورت‬ ‫خودکار غذا ســفارش دهد‪ .‬همچنین هوش مصنوعی‬ ‫ترافیک را در زمان واقعی می سنجد‪.‬‬ ‫استفاده از شبکه عصبی معماری به این معنی است که‬ ‫هوش مصنوعی می توانــد نرم افزارهای ترجمه را بهبود‬ ‫بخشد‪ .‬با پیشرفت نرم افزارهای ترجمه درک دیگر زبان ها‬ ‫ساده می شــود‪ .‬هیچ کدام از این مزایا بدون استفاده از‬ ‫هوش مصنوعی امکان پذیر نیست‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دوربین ها هم‬ ‫دروغ می گویند؟‬ ‫دوربیــن موبایل های هوشــمند که مجهز‬ ‫به فنــاوری هــوش مصنوعی هســتند‪،‬‬ ‫واقعیت هایی را که چشــم شــما می بیند‪،‬‬ ‫تغییر می دهند‪.‬‬ ‫دانا لو در مجله علوم جدید اســترالیا درباره‬ ‫دوربین هــای مجهز به هــوش مصنوعی‬ ‫نوشــته اســت‪« :‬جهانیان بر این باورند که‬ ‫دوربین هرگز دروغ نمی گوید‪ ».‬در حقیقت‬ ‫این جملــه‪ ،‬خیلی هم اشــتباه نیســت‪.‬‬ ‫اســمارت فون های جدید با فناوری هوش‬ ‫مصنوعــی‪ ،‬قابلیت ویرایــش تصاویر را در‬ ‫زمان تصویربرداری دارنــد‪ .‬این قابلیت در‬ ‫دوربین های مرســوم دیده نمی شود‪ .‬این‬ ‫پیشرفت ها که به عکاسی محاسباتی معروف‬ ‫است‪ ،‬شیوه نگرش ما به دنیا را عوض می کند‪.‬‬ ‫هدف از عکاسی دیجیتال‪ ،‬خلق تصاویری‬ ‫تقریبا مشابه با چشم انسان بود‪ .‬نیل جوشی‪،‬‬ ‫کارمند بخش تصویــری کامپیوتر در مرکز‬ ‫تحقیقات مایکروســافت می گوید‪« :‬تمام‬ ‫دوربین های دیجیتال که شــامل دوربین‬ ‫اســمارت فون ها نیز می شود‪ ،‬قابلیت تغییر‬ ‫رنگ را دارد‪ .‬عکاســی محاســباتی‪ ،‬فراتر‬ ‫از تغییر رنگ اســت‪ .‬پوســت را اتوماتیک‬ ‫صاف تر می کند‪ .‬هر چند این تصاویر‪ ،‬زیباتر‬ ‫به نظر می رســند‪ ،‬ولی اطالعات غلطی را‬ ‫نشان می دهند‪ ».‬رامش راسکار از موسسه‬ ‫ام ای تی می گویــد‪« :‬تصاویر در اینده ثبت‬ ‫نمی شــوند‪ ،‬بلکه محاســبه می شوند‪ ».‬در‬ ‫دوربین های دیجیتال‪ ،‬کانال نور دهی وجود‬ ‫دارد‪ .‬سنســور لنزها بزرگ ترنــد و تصاویر‬ ‫دوربین های دیجیتال از اسمارت فون ها بهتر‬ ‫است‪ .‬با این حال از زمانی که اسمارت فون ها‬ ‫به بــازار امــد‪ ،‬اســتفاده از دوربین های‬ ‫دیجیتال کمتر شد‪ .‬به گفته رامش راسکار‪،‬‬ ‫اسمارت فون ها اکنون نور و رنگ های تقلبی‬ ‫تولید می کنند‪ .‬شــرکت های سازنده تلفن‬ ‫همراه محصوالت خود را به سخت افزارهای‬ ‫پیشرفته مجهز می کنند و دوربین هایی با‬ ‫لنزهای پخش کننده می سازند‪.‬‬ ‫نوکیا تلفن همراه جدید خود را با ‪ 5‬دوربین‬ ‫و کیفیتی ‪ 240‬مگاپیکسلی عرضه کرده و‬ ‫هواوی گوشی پی ‪ 30‬پرو را به عالقه مندان‬ ‫عکاسی معرفی کرده‪ .‬گوشی جدید هواوی‪،‬‬ ‫سخت افزاری برای بزرگنمایی دارد که قادر‬ ‫اســت تصویر ماه را با جزئیاتش ثبت کند‪.‬‬ ‫اسمارت فون های مجهز به هوش مصنوعی‬ ‫تجربــه عکاســی از نمای شــب را دلپذیر‬ ‫کرده است‪ .‬این اســمارت فون ها با ساخت‬ ‫نورهای مصنوعــی‪ ،‬عکس های واضحی در‬ ‫شــب می اندازند‪ .‬میشــله هنینگ‪ ،‬استاد‬ ‫فرهنگ و تاریخ دانشگاه لندن غربی درمورد‬ ‫تصاویری که اســمارت فون های مجهز به‬ ‫هوش مصنوعی ثبــت می کنند‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«درجــه باورپذیری افراد متفاوت اســت و‬ ‫این بستگی به محتوای عکس ها دارد‪ ،‬با این‬ ‫حال عکاســی هرگز محدود به جهانی که‬ ‫ما می بینیم‪ ،‬نبوده اســت‪ ».‬رامش راسکار‬ ‫نیز بر این باور اســت که اگر تمام نسل ها با‬ ‫بی اعتمادی به عکس هــا و ویدئو ها بزرگ‬ ‫شــوند‪ ،‬چیزی برای اعتمــاد باقی نخواهد‬ ‫ماند‪ .‬او معتقد اســت همانطور که استفاده‬ ‫از فناوری بالکچین و بیت کوین امکان پذیر‬ ‫اســت‪ ،‬براورده کردن ارزوی جمع کثیری‬ ‫از مردم دنیــا برای داشــتن تصویری زیبا‬ ‫مهم اســت‪ .‬کمپانی چینی میتو که بیشتر‬ ‫مردم جهان ان را با اپلیکیشــن زیبایی اش‬ ‫می شناسند‪ ،‬با ‪350‬میلیون کاربر فعال در‬ ‫هر ماه‪ ،‬به تازگی قدرتمندترین اپلیکیشــن‬ ‫ویرایش تصویر مجهز بــه هوش مصنوعی‬ ‫را معرفی کرده اســت‪ .‬این نرم افزار قابلیت‬ ‫انالیز و ویرایش تصویر را به صورت همزمان‬ ‫دارد‪ .‬سلفی گرفتن با گوشی های میتو‪ ،‬چهره‬ ‫ تازه ای از شــما ثبت می کند‪ .‬صورتی بدون‬ ‫تیرگی‪ ،‬پوستی شفاف و چشمانی بزرگ تر‬ ‫تنها تعدادی از امکانات ویرایشی این گوشی‬ ‫مجهز به هوش مصنوعی است‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪u‬‬ ‫چهره ها‬ ‫‪m‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫نگران نباش‪ ،‬قراره ‬ ‫سیلویا اسودو‪ ،‬از تجربه دیجیتال کوکی‪ ،‬سیستم فروش انالین بیسکوئیت می گوید‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اگر در اولین قدم‪ ،‬موفقیت نصیب ما می شد‪،‬‬ ‫سعی و عمل دیگر مفهومی نداشت‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فرناز نقی زاده‬ ‫موریس مترلینگ‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫به تنهایی کار نکنید‬ ‫مسیرهای زیادی برای کم کردن شکاف های‬ ‫مدیریتی زنان وجود دارد‪ .‬سالی هلجسن‪،‬‬ ‫نویسنده‪ ،‬سخنران و مشاور راهنما در زمینه‬ ‫ مدیریت می گوید‪ :‬سال های زیادی به عنوان‬ ‫مشاور راهنما کار می کنم و در این سال ها با‬ ‫افراد بی صبری مواجه شده ام؛ کسانی که با‬ ‫جمالت منفی و تکراری خود از موفقیت دور‬ ‫می مانند‪ .‬انها از وضعیت زنان در پست های‬ ‫مدیریتی شــکایت می کنند‪ .‬به انها یاداور‬ ‫می شوم که این مســئله ریشه ای تاریخی‬ ‫دارد و به جای شــکایت از وضع موجود‪ ،‬به‬ ‫تغییرات اساسی نیاز داریم‪ .‬به همین دلیل‬ ‫در ‪30‬سال گذشته‪ ،‬تالش های زیادی برای‬ ‫سرعت بخشــیدن به فراینــد تغییر انجام‬ ‫داده ایم‪ .‬با این حال‪ ،‬مشــکالت فرهنگی و‬ ‫ساختاری کماکان ســد راه ما ست‪ .‬معموال‬ ‫مشکالت بانوان در محیط های کاری‪ ،‬بیش از‬ ‫اقایان است ‪ ،‬اما امروز این مشکالت به خاطر‬ ‫اهمیتی که مردها برای زنان قائل می شوند‪،‬‬ ‫کمتر از گذشته است‪.‬‬ ‫سالی هلجسن در ادامه سخنانش می گوید‪:‬‬ ‫من و مارشــال ‪ ،‬کتابی در مورد بزرگ ترین‬ ‫مشکالت فرهنگی و ساختاری نوشته ایم‪ .‬ما‬ ‫در کتاب چگونگی پیشرفت زنان‪ ،‬به عواملی‬ ‫که مانع رشد زنان می شــود‪ ،‬پرداخته ایم‪.‬‬ ‫این عوامل بازدارنده‪ ،‬غالبا عادات و رفتاری‬ ‫است که با موفقیت فرد در اولین حرفه خود‬ ‫به وجود می اینــد‪ .‬به همان میزانی که زنی‬ ‫خود را قدرتمند و دارای اعتبار فرض کند‪،‬‬ ‫عادات و رفتار مخرب مانع رشد او می شوند‪.‬‬ ‫زمانی که با زنی از اهالی ســیاتل مصاحبه‬ ‫می کردم‪ ،‬با پرســش جالبی روبه رو شدم‪.‬‬ ‫مصاحبه کننده می خواســت بداند که چرا‬ ‫موضــوع کارم‪ ،‬چیزهایی اســت که زنان‬ ‫بایــد تغییر دهند نه ســازماندهی انها؟ در‬ ‫جواب او به تجربه ‪30‬ســاله کاری ام اشاره‬ ‫کردم ‪ .‬به نظرم سازماندهی زمانی شروع به‬ ‫تغییر می کند که زنان بیشــتری نقش های‬ ‫مدیریتی داشته باشند‪.‬‬ ‫زنان در کشورهای مختلف‪ ،‬به خصوص در‬ ‫امریکا تالش می کنند تــا تغییراتی دائمی‬ ‫در سیســتم های مرد ســاالرانه بــه وجود‬ ‫اورند‪ ،‬زیرا امریکا با کمبود سنت های قوی‬ ‫روبه رو ســت‪ .‬در فرهنگ اســیایی‪ ،‬سنتی‬ ‫قدیمی وجود دارد که در ان‪ ،‬زنان در اقتصاد‬ ‫و تجارت خانــواده‪ ،‬نقش های مهمی را ایفا‬ ‫می کنند‪ .‬این ســنت مزایای بسیاری برای‬ ‫زنان این ســرزمین ها دارد‪ .‬طی ‪30‬ســال‬ ‫کار با زنان و رهبران مشــتاق‪ ،‬به این نتیجه‬ ‫رسیده ام که مهم ترین چیز در هر زمینه ای‪،‬‬ ‫متمرکز شدن روی نقاط قوت است‪ .‬بهترین‬ ‫کاری که می توان انجام داد‪ ،‬توجه به نقاط‬ ‫قوت فرهنگ کشورمان و حمایت ان است‪.‬‬ ‫زنان زیادی را دیده ام که به سرعت پیشرفت‬ ‫کرده اند‪ ،‬زیرا انها خود را باور داشته و شغلی‬ ‫را انتخــاب کرده اند که در ان اســتعداد و‬ ‫توانایی الزم را دارند‪ .‬یکــی از این مدیران‬ ‫موفق‪ ،‬در کتاب چگونگی پیشــرفت زنان‪،‬‬ ‫اعالم می کند که زنان نباید به تنهایی کاری‬ ‫را انجام دهند‪.‬‬ ‫فهرســت اســامی افرادی را بنویسید که‬ ‫توانایی کمک به شــما را دارند‪ .‬بازخورد ها‬ ‫و نظــرات مفیدشــان را بگیریــد‪ .‬مجبور‬ ‫نیستید از تمام افکارشــان استقبال کنید‪.‬‬ ‫تنها پیشــنهادهایی که بــه کارتان می اید‬ ‫را اجرا کنید‪.‬‬ ‫بفروشیم‬ ‫بیشتر تمرکز‬ ‫پیشاهنگان‬ ‫دختر‪،‬‬ ‫فراهم کردن‬ ‫محیط هایی‬ ‫برای تجارت‬ ‫الکترونیک‬ ‫است‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪،‬‬ ‫اموزش‬ ‫تکنولوژی‬ ‫بالکچین‬ ‫و امنیت‬ ‫سایبر اولویت‬ ‫ما ست‪ .‬یکی‬ ‫از دالیلی‬ ‫که ما به‬ ‫دخترانمان‬ ‫کدگذاری را‬ ‫یاد می دهیم‪،‬‬ ‫تغییر سریع‬ ‫دنیا ست‬ ‫سیلویا اسودو‪ ،‬کارافرین سابق و دانشمند راکت های‬ ‫ناسا ستودرحالحاضرپیشاهنگاندختررامدیریت‬ ‫می کند و از تجربــه و ارزوهای خود می گوید‪ .‬خانم‬ ‫اسودو در زندگی خود همواره تالش می کند تا تمام‬ ‫دختران مســیر موفقیت را بشناسند‪ .‬از نظر سیلویا‬ ‫اسودو‪ ،‬دانســتن چگونگی دسترســی به اهداف‪،‬‬ ‫خالقیت و فرصت برای هر دختری ضروری اســت‪.‬‬ ‫سیلویا اســودو به تنهایی در اتاق عادت داشت‪ ،‬زیرا‬ ‫او مهندس و دانشــمند راکت بــود و زمان زیادی را‬ ‫در ازمایشگاه پرتاب جت ناسا می گذراند‪ .‬همچنین‬ ‫همکاری های کوچکی با دل و ای بی ام داشت‪ .‬با تمام‬ ‫اینها هیچ چیزی باعث نمی شد تا سیلویا به رویاهای‬ ‫خود فکر نکند‪ .‬به گفته او‪ ،‬تفکر در مورد رویاهایش‬ ‫درسی اســت که در جوانی اش از رهبر پیشاهنگان‬ ‫دختــر یاد گرفته اســت‪ .‬اکنون او بــه عنوان مدیر‬ ‫پیشــاهنگان دختر امریکا‪ ،‬روی افزایش و توسعه‬ ‫فعالیت های بنیادی با پیشاهنگان دختر کار می کند‪.‬‬ ‫پیشرفت و توسعه اقلیت های اجتماعی و نیز ساخت‬ ‫برنامه ای هدفمند برای همکاری های سازمان یافته ‪،‬‬ ‫می تواند در اینده پیشاهنگان دختر را به کارافرینان‬ ‫موفقــی تبدیل کند‪ .‬در این متن مصاحبه ســیلویا‬ ‫اسودو با مجله کارافرین را می خوانیم‪.‬‬ ‫شما وقتی به پیشاهنگان دختر ملحق شدید‪،‬‬ ‫‪7‬ساله بودید‪ ،‬اما ظاهرا تاثیرات ان سازمان در‬ ‫شما طوالنی مدت بوده است‪ .‬در ان زمان چه حس‬ ‫خاصی در شما ایجاد شد؟‬ ‫من در یکی از مناطق نیومکزیکو به نام رورال بزرگ‬ ‫شدم‪ .‬دختران ان منطقه خیلی عالقه مند به ریاضی و‬ ‫علوم نبودند و همین باعث تنهایی ام می شد‪ .‬در یکی‬ ‫از کمپ های پیشاهنگی‪ ،‬رهبر گروه متوجه شد که به‬ ‫ستاره ها نگاه و مسیرشان را جست وجو می کنم‪ .‬برای‬ ‫همین صورت های فلکی و سیستم شکل گیری انها‬ ‫را برایم توضیح داد‪ .‬قبل از اینکه مربی پیشاهنگی ام‬ ‫توضیحاتیدرباره صورفلکیبهمندهد‪،‬تنهانورهایی‬ ‫چشمک زن در اسمان می دیدم‪ .‬او بعد ها مشوقم شد‬ ‫تا نشانی علمی به دســت اورم‪ .‬این نشان علمی به‬ ‫خاطر ســاخت یکی از مدل های راکت بود‪ .‬پیش از‬ ‫شروع به کار راکت باید ازمایش های زیادی را انجام‬ ‫می دادم‪ .‬این ازمایش ها و تالش های پیش از شروع‬ ‫به کار راکت حاوی اطالعات مفیدی بود‪ ،‬شاید برای‬ ‫اینکه به من یاد داده بودند تا به جای اندیشیدن درباره‬ ‫ خطاها به این فکر کنم که چقدر در علوم پیشــرفت‬ ‫می کنم و از همه مهم تر اینکه علوم را دوست دارم‪.‬‬ ‫چطور پیشاهنگان دختر به شما اموزش داد‬ ‫تا عالقه مندی و استعداد خود را مدیریت کنید؟‬ ‫تقریبا پیشــاهنگان دختر را ترک کرده بودم‪ ،‬چون‬ ‫فکر می کردم که خانــواده ام نمی توانند هزینه های‬ ‫ان را پرداخت کنند‪ .‬در واقع خانواده ما با چک حقوق‬ ‫ماهیانه والدینم می گذشت و هر ماه انها منتظر بودند‬ ‫تا نوبت چک حقوق بعدی شان فرا برسد‪ .‬یادم هست‬ ‫که داستانم را برای رهبر گروه تعریف کردم و گفتم که‬ ‫باید از انجا بروم‪ .‬او خندید و گفت ‪« :‬نگران نباش‪ ،‬قراره‬ ‫بیسکوئیت بفروشیم‪ ».‬و این مسئله به اندازه ازمایش‬ ‫علمی برایم جالب شــد و زندگی ام را برای همیشه‬ ‫عوض کرد‪ ،‬چون فهمیدم که می توانم فرصت های‬ ‫جدیدی را خلق کنم‪ .‬همچنین‪ ،‬چگونگی ســاخت‬ ‫برنامه ای تجاری‪ ،‬مدیریت مالی‪ ،‬رفتار با مشــتریان‬ ‫و هدایت اهداف به سمت مسیر های قابل دسترس‬ ‫را به من اموخت‪ .‬به همین خاطر تصمیم گرفتم در‬ ‫استنفورد درس بخوانم و دیگر برای ناسا کار نکنم‪.‬‬ ‫در اولین شــغلی که در یکی از تابستان های دوران‬ ‫دانشجویی به عنوان مهندس زمین شناسی داشتم‪،‬‬ ‫متوجه شــدم که برای خانم ها دستشویی درست‬ ‫نکرده انــد‪ .‬بعد از مدتی فهمیدم خــارج از محوطه‬ ‫ســایت‪ ،‬یک توالت زنانه وجود دارد‪ .‬برای رسیدن‬ ‫به توالت زنانه دوچرخه ای خریــدم تا هر وقت نیاز‬ ‫به دستشویی رفتن داشتم‪ ،‬سریع خودم را به خارج‬ ‫از محوطه ســایت برســانم‪ .‬بعد از ‪ 6‬هفته ‪ ،‬باالخره‬ ‫برایم دستشویی درســت کردند و گفتند‪ :‬این برای‬ ‫شما ســت‪ .‬تمام این ماجرا به من اموخت تا چطور‬ ‫شنوند ه درخواست های دیگران باشم و اینکه حواسم‬ ‫به اطرافم باشد‪ .‬پیشرفت در صنعت تکنولوژی فقط‬ ‫به شاگرد اول بودن بستگی ندارد‪ .‬برای پیشرفت در‬ ‫تکنولوژی باید بیش از هر چیزی درباره شــبکه ها و‬ ‫چگونگی حل مشکالت بیاموزیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬پیشــاهنگان دختر چگونه به‬ ‫کودکان اموزش می دهند؟‬ ‫تمام ســعی ما در این اســت که دخترانمان اذیت‬ ‫نشوند‪ .‬ما به انها برچســب خوب یا بد نمی زنیم‪ .‬در‬ ‫حقیقت اولین قدم یادگیری انجام دادن است‪ .‬برای‬ ‫همین پیشاهنگان دختر سعی دارد تا حس حضور‬ ‫در مدرسه را در کودکان ایجاد کند‪ .‬بیشتر وقت ها با‬ ‫کودکی روبه رو می شویم که توانایی کار با کامپیوتر‬ ‫یا ابزارهای دیگر را نــدارد‪ .‬ما به جای رها کردن این‬ ‫کودکان به انها فرصت دوباره می دهیم و تا زمانی که‬ ‫یاد نگرفته اند‪ ،‬رهایشان نمی کنیم‪ .‬اخیرا‪ ،‬در یکی از‬ ‫کمپ هایمان در اتالنتا‪ ،‬دختر جوانی از اب ترسیده‬ ‫بود و عالقه ای به قایقرانی نشان نمی داد‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫هر روز به دوستانش که روی اب بودند‪ ،‬نگاه می کرد‬ ‫تا باالخره‪ ،‬تصمیم گرفت تا قایقرانی را امتحان کند‪.‬‬ ‫در پایان هفته‪ ،‬او اولین کسی بود که با قایق به ساحل‬ ‫رســید‪ .‬هر چقدر فعالیتی را بیشتر انجام دهید‪ ،‬هر‬ ‫چیزی که باشد‪ ،‬شما در ان تسلط ‪ ،‬اعتماد به نفس و‬ ‫اشتیاق پیدا می کنید‪.‬‬ ‫بی خانمان هــا کمک کننــد‪ .‬چند ســال قبل‪ ،‬ما‬ ‫سیســتمی را تحت عنوان دیجیتال کوکی معرفی‬ ‫کردیم‪ .‬این سیستم فروش انالین بیسکوئیت تجربه ‬ ‫خوبی برای دختران پیشــاهنگ بود‪ .‬انها به سمت‬ ‫اهداف تجاری و سودمند قدم گذاشتند‪ .‬بعد از مدتی‬ ‫از تجربه سیستم فروش انالین‪ ،‬دختران زیادی به‬ ‫سراغم امدندوگفتند‪« :‬هیچوقت فکرنمی کردیمکه‬ ‫بو کار جدید انقدر راحت باشد» به همین‬ ‫شروع کس ‬ ‫دلیل برنامه جدیدی برای پیشاهنگان دختر ترتیب‬ ‫دادیم تا انها را با کارافرینی اشنا کنیم‪.‬‬ ‫به نظر شما‪ ،‬ایده فروش بیسکوئیت می تواند‬ ‫بو کارهای خانگی‬ ‫الهام بخش بســیاری از کس ‬ ‫شود؟‬ ‫اخیرا زنــی را مالقات کردم کــه کفش های کتانی‬ ‫سفارشی تولید می کرد‪ ،‬به نظرم کار جالبی بود‪ .‬ما‬ ‫در سازمان پیشــاهنگان دختر‪ ،‬برنامه های رقابتی‬ ‫مختلفی برای شناخت ایده های نو برگزار می کنیم‪.‬‬ ‫در باالترین سطح این مسابقات‪ ،‬شما باید پروژه ای‬ ‫را ارائه دهید کــه از زمانتان جلوتر باشــد‪ .‬یکی از‬ ‫پروژه های برگزیــده‪ ،‬اموزش کدینــگ در محله‬ ‫کوچکــی از مکزیک بود‪ .‬دختری کــه این پروژه را‬ ‫ارائه کرده بــود‪ ،‬حتی به معلم ها هم اموزش می داد‬ ‫تا بتوانند کدینگ را به شــاگردان خود یاد بدهند‪.‬‬ ‫الزم به ذکر است که این دختر حتی از دبیرستان هم‬ ‫فارغ التحصیل نشده بود‪.‬‬ ‫چطور این حرکت های جالب‬ ‫کارافرینی برنامه هایی‬ ‫هدفمندمی شوند؟‬ ‫می کنیم تا برنامه های متنوعی را به بچه ها اموزش‬ ‫دهیم‪ .‬بیشتر تمرکز پیشاهنگان دختر‪ ،‬فراهم کردن‬ ‫محیط هایی برای تجارت الکترونیک است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬اموزش تکنولوژی بالکچین و امنیت سایبر‬ ‫اولویت ما ســت‪ .‬یکی از دالیلی که ما به دخترانمان‬ ‫کدگذاری را یاد می دهیم‪ ،‬تغییر ســریع دنیا ست‪،‬‬ ‫اما دلیــل دیگرمان برای این اموزش ها‪ ،‬اســتفاده‬ ‫تحلیلگرایانهازداده هادرزمینههویتوحلمشکالت‬ ‫اســت‪ .‬یادگیری کدینگ برای دختران پیشاهنگ‪،‬‬ ‫امکان پیداکردن شــغل را افزایش می دهد‪ .‬به طور‬ ‫مثال‪ ،‬سیســتم های رای گیری‪ ،‬مالــی یا اطالعات‬ ‫شــخصی‪ ،‬به فردی برای نظارت نیازمند هســتند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ ،‬در رقابت هــای علمی میان امریکا و‬ ‫دیگر کشورها هم مفید است‪.‬‬ ‫بهعنوانفردیکهازسیستمپیشاهنگاندختر‬ ‫فارغ التحصیلشده‪،‬چگونهبهایندخترانکمک‬ ‫می کنید تا موفق شوند؟‬ ‫پیشاهنگان دختر و لینکدین به تازگی همکاری خود‬ ‫را اغاز کرده اند و ما بسیار از این همکاری خوشحالیم‪،‬‬ ‫زیرا ما روی امنیت کاربــران بعد از خروج از محیط‬ ‫فعالیت می کردیم‪ ،‬اما این کار با لینکدین‪ ،‬قدم بزرگی‬ ‫برای دختران ما ست‪ .‬انها می توانند حرفه ای تر کار‬ ‫کنند و شغل ایده الی را به دست اوردند‪ .‬اگرچه تالش‬ ‫ما برای همکاری با ســازمان های بزرگ پروسه ای‬ ‫طوالنی مدت است‪ ،‬ولی با همکاری با دیگر سازمان ها‪،‬‬ ‫دختــران ما فرصتی بــرای نمایش‬ ‫توانایی های خود کســب‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫ما تمام ســعی‬ ‫خــود را‬ ‫شما پیشــاهنگان دختر را به سمت اهداف‬ ‫جاه طلبانه ای مثل رهبری‪ ،‬استقالل و کارافرینی‬ ‫هدایت می کنید‪ .‬چطور این اتفاق می افتد؟‬ ‫با صحبت دربــاره زنانی که رهبــران قدرتمندی‬ ‫بودند‪ ،‬کارمان را شروع می کنیم‪ .‬سپس برنامه تولید‬ ‫بیسکوئیتوهمکاری هایسازمانیراانجاممی دهیم‬ ‫که کمک زیــادی به انتقال پیام مــا در اجتماعات‬ ‫می کند‪ .‬این کارهای بــه ظاهر کوچک‪ ،‬پیامدهای‬ ‫بزرگی بــه همراه دارد‪ .‬نیمــی از زنانی که در مراکز‬ ‫دولتی امریکا کار می کنند‪ ،‬دو سوم سناتورهای زن‬ ‫امریکا و بیش از نیمی از مدیــران تجاری زن عضو‬ ‫پیشاهنگان زن بودند‪.‬‬ ‫دختران امــروزی خواهان چــه چیزی از‬ ‫پیشاهنگاندخترهستند؟‬ ‫امریکا بی خانمان های زیادی دارد‪ ،‬نیویورک‬ ‫با ‪6‬هــزار بی خانمان یکی‬ ‫از مشــهو ر ترین‬ ‫شــهر ها ی‬ ‫امریکا ســت‪.‬‬ ‫برای همین‬ ‫د ختــر ا ن‬ ‫امــروز به‬ ‫دنبال راهی‬ ‫هستند تا‬ ‫به کسب‬ ‫درامــد‬ ‫فکرمی کنیدچهاتفاقیمی افتاداگرزندگیشما‬ ‫کامال متفاوت بود؟‬ ‫احتماال بهترین مدیر یکی از مناطق خارجی بودم‪.‬‬ ‫ولی شما به جای مدیر خارجی‪ ،‬دانشمند راکت‬ ‫شدید‪ .‬به نظرم در حرفه شما زنان زیادی حضور‬ ‫ندارند‪ ،‬اینطور نیست؟‬ ‫پیش تر ها عادت داشتم بگویم همه اسمم را به خاطر‬ ‫می ســپارند‪ ،‬زیرا من «یکی» بودم‪ .‬یادم هســت‪،‬‬ ‫وینگ استارتاپی امن برای زنان‬ ‫ادری گلمن‪ ،‬موسس و مدیر موسسه وینگ‪ ،‬درباره ساخت‬ ‫فضایی برای راهنمایی استارتاپ های زنانه صحبت می کند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2016‬موسســه وینگ که در یکی از محله های‬ ‫تاریخی منهتن واقع شده بود‪ ،‬درهایش را به روی مردم باز‬ ‫کرد‪ .‬افراد زیادی خواهان ورود به وینگ بودند و توجه تمام‬ ‫کارمندان زن‪ ،‬به دختر جوانی جلب شده بود که وقت زیادی‬ ‫را با انها صرف می کرد‪ ،‬با وجود درامد سالیانه ‪2،350‬دالری‬ ‫و کارهای زیادی که باید انجام می داد‪.‬‬ ‫این دخترجــوان جاه طلب‪ ،‬فضــای کاری اش را به زیبایی‬ ‫اراســته بود‪ ،‬از اتاق زیبایی تا اتاقک های تلفن خصوصی‪،‬‬ ‫همه چیز حرفه ای طراحی شده بود‪ .‬همچنین ادری گلمن‬ ‫با افرادمشــهوری چون جنیفر الورنس و هیالری کلینتون‬ ‫قرار مالقات های شــبانه می گذارد‪ .‬البته ادری گلمن مثل‬ ‫بسیاری از کارافرینان درگیر مشکالتی بود‪ .‬اوایل بهار سال‬ ‫گذشته‪ ،‬هیاتی از زنان حامی حقوق بشر‪ ،‬کار خود را شروع‬ ‫کردند و نام ان را وینگ گذاشــتند‪ .‬هدف وینگ حمایت از‬ ‫حقوق بشر و مبارزه با قوانین نژادپرستانه و خشونت است‪.‬‬ ‫ادری گلمن و لورن کاسان‪ ،‬بنیانگذاران وینگ هستند‪ .‬انها‬ ‫اخیرا اعالم کرده اند که برای گسترش وینگ ‪ 5‬شعب ه دیگر‬ ‫افتتاح کرده اند‪ .‬در اینجا بــا ادری گلمن درمورد ضرورت‬ ‫فضاهای امن برای بانوان صحبت کرده ایم‪ ،‬عالوه بر این‪ ،‬از‬ ‫مدیر جوان وینگ خواستیم تا درباره چگونگی تبدیل وینگ‬ ‫به استارتاپی حقیقی بگوید‪.‬‬ ‫اکثر اعضای شما‪ ،‬کارافرین یا در حال کارافرین شدن‬ ‫هســتند‪ .‬این مســئله چه تاثیری روی اجتماع شما‬ ‫می گذارد؟‬ ‫بیشتر اعضای گروه ما‪ ،‬بعد از پیوستن به گروه‪ ،‬شغل خود را‬ ‫ترک کردند‪ .‬انها به این نتیجه رسیدند که اعتماد به نفس الزم‬ ‫برای ریســک های حرفه ای را دارند‪ .‬داشتن گروهی از افراد‬ ‫که گذشته ای مشابه شما دارند‪ ،‬حتی اگر نام تک تک انها را‬ ‫ندانید‪ ،‬به شما شجاعت جهشی بزرگ را خواهد داد‪.‬‬ ‫ما در وینگ اعضایی داریم که شرکت هایشــان را با کمک‬ ‫یکدیگر ســاختیم‪ .‬ما وکالیی را می بینیم که لباس فرم‬ ‫شرکت هایقانونیراازتنبیرونمی کنندتادرکنار‬ ‫هم‪ ،‬شرکت مستقلی را بنا کنند‪ .‬سپس توانایی‬ ‫خود را به زنانی که در وینگ هســتند‪ ،‬نشان‬ ‫می دهند‪ .‬مــا زنانی را می بینیم که توانایی‬ ‫بو کار و روابطشان در این‬ ‫گسترش کس ‬ ‫اجتماع را دارند‪.‬‬ ‫چطوراعضایشماباهمارتباطدارند‪،‬‬ ‫وقتیدریکفضایمشخصنیستند؟‬ ‫ما اعضــای دیجیتالــی زیادی‬ ‫داریم‪ ،‬همچنین اپلیکیشنی‬ ‫بــرای موبایل ســاخته ایم‪.‬‬ ‫در اپلیکیشن وینگ‪ ،‬اعضا‬ ‫می توانند به راحتی یکدیگر‬ ‫را پیدا کنند‪ ،‬در مراسم های‬ ‫مختلــف شــرکت کرده‪،‬‬ ‫نشســت هــای فرهنگی‬ ‫مشترک برگزار کنند و کارهای مشــترکی را انجام دهند‪.‬‬ ‫زنانباجست وجوییکدیگردرسایتوینگامکانپیدا کردن‬ ‫افراد مختلف‪ ،‬با شغل های متفاوت را دارند‪ .‬اگر انها به دنبال‬ ‫طراح گرافیک یا وکیــل یا متخصص ارتباطات باشــند‪،‬‬ ‫می توانند به راحتی استخدامشان کنند‪.‬‬ ‫اینده وینگ‪ ،‬تنهــا به گرفتن اعضای اینترنتی ختم‬ ‫می شود؟‬ ‫تمام تالش خود را می کنیم تــا دوباره مکان هایی‬ ‫را برای اعضای وینگ بســازیم‪ .‬با این حال‪ ،‬فکر‬ ‫می کنم که برنامه ای قوی و شبکه ای‪ ،‬به سرعت‬ ‫پیشــرفت اعضا کمک می کند‪ .‬سخت کار‬ ‫می کنیم تا برای اعضای وینگ فرصت های‬ ‫شغلی فراهم کنیم‪.‬‬ ‫هر چند وقت یک بار از سوی اعضای‬ ‫وینگ‪ ،‬درخواستی دارید؟‬ ‫همیشــه از ســوی اعضای وینگ‪،‬‬ ‫نظرات و پیشــنهادهایی داریم‪.‬‬ ‫انها راه هایــی را به ما معرفی‬ ‫می کنند تا وینگ با ارزش تر‬ ‫شــود‪ .‬به طور مثــال‪ ،‬انها‬ ‫قهوه بیشــتری‬ ‫می خواستند‬ ‫و ما برای‬ ‫اعضا و مهمانان وینگ قهوه مجانی فراهم کردیم‪ .‬تصمیم‬ ‫گرفتیم در مراحل بعدی‪ ،‬پیشنهاد غذا یا دیگر نوشیدنی ها‬ ‫را به انهــا بدهیم‪ .‬تعدادی از اعضا‪ ،‬خواســتار اتاقک های‬ ‫تلفن خصوصی بودند و عده ای از نبود دستمال کاغذی در‬ ‫توالت شکایت می کردند‪ .‬به عنوان مدیران وینگ‪ ،‬تا جایی‬ ‫که در توانمان بود‪ ،‬به درخواســت های اعضا پاسخ دادیم‪.‬‬ ‫ما استارتاپ جوانی هســتیم ‪ .‬برای همین درخواست ها و‬ ‫بازخوردهای اعضایمان اهمیت بسیاری دارد‪.‬‬ ‫سازمان های حقوق بشری‪ ،‬از تعداد زیاد اعضای شما‬ ‫شگفت زده شده اند‪ .‬به نظر شما چرا به فضاهایی مثل‬ ‫وینگ نیاز داریم؟‬ ‫بهنظرمهمهکسانیکهدراسایشزندگیمی کنند‪،‬می توانند‬ ‫به افرادی که مورد ظلم و تعرض واقع شده اند‪ ،‬کمک کنند‪.‬‬ ‫ما در وینگ اموخته ایم که جذب نیروهای تازه با یک برنامه‬ ‫زمانبندی روزانه اهمیت ویــژه ای دارد‪ .‬برای جلوگیری از‬ ‫اعمال خشونت نسبت به زنان در اینده‪ ،‬فضاهایی مثل وینگ‬ ‫نیاز است‪.‬به نظر می رسد بیشتر حمایت های وینگ از طرف‬ ‫رسانه هایاجتماعیاعضا‪،‬سلبریتی هاوحتیکسانیاستکه‬ ‫عضووینگنیستند‪.‬ماازروزاولبهحمایت هاخوشبینبودیم‪.‬‬ ‫کسانی که به گسترش و ماندگاری وینگ کمک می کنند‪،‬‬ ‫زنانیهستندکهحتیدرامریکازندگینمی کنند‪.‬انهاوینگ‬ ‫را به مردم شهر یا کشورشان معرفی می کنند‪ .‬افراد زیادی به‬ ‫زنان سرخورده کمک می کنند زیرا با سازماندهی و تشویق‬ ‫انها‪ ،‬زندگی بهتری در انتظار این زنان است‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪13‬‬ ‫سی اس لویس‬ ‫سختکوشــی‪ ،‬ادم هــای معمولــی را بــرای‬ ‫سرنوشت های غیرمعمول اماده می کند‪.‬‬ ‫ادامه سرمقاله‬ ‫امید در نامیدی‬ ‫ورزمان استاراتیپ برای ماساژ‬ ‫معرفی ورزمان سامانه سفارش خدمات ماساژ در منزل‪ ،‬محل کار و هتل‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫حوزه خدمات در منزل هر روز گســترده تر می شود‬ ‫و خدمات متفاوتی به ســادگی در اختیــار افرادی‬ ‫که مشــغله کاری زیادی دارند و برای رسیدگی به‬ ‫امور شخصی خود امکان ســفرهای درون شهری و‬ ‫اتــاف وقت را ندارند‪ ،‬ارائه می کنــد که یک راهکار‬ ‫سریع و به صرفه است‪ .‬بازار بزرگ خدمات در منزل‬ ‫باعث شــده تا اســتارتاپ های زیــادی در جهان و‬ ‫ایران به خدمات رسانی در محل مشتری بپردازند و‬ ‫خدمات متنوعی را ارائه کنند‪ .‬یکی از استارتاپ های‬ ‫نوپا در این زمینه «ورزمان» اســت که به نشــانی‬ ‫‪ varzeman.com‬به ارائه خدمات تخصصی ماساژ‬ ‫در محل مشــتری می پردازد‪ .‬بــا بنیانگذار ورزمان‬ ‫«علی ده بزرگی» هم صحبت شــدیم تا از خودش و‬ ‫استارتاپی که مدیریت می کند‪ ،‬بیشتر برای ما بگوید‪.‬‬ ‫علی متولد ‪ 62‬اســت و به قول خودش در دانشگاه‬ ‫اندکی فناوری اطالعات و جامعه شناســی خوانده‬ ‫اســت‪ .‬به تحصیالت دانشگاهی اعتقاد زیادی ندارد‬ ‫و مالکش برای جذب افــراد‪ ،‬تخصص و روحیه کار‬ ‫تیمی و همسویی با اهداف و چشم انداز شرکت است‪.‬‬ ‫از خودتان برای مخاطبان شنبه بگویید‪.‬‬ ‫من از سال ‪ 77‬در دوره کدنویسی ‪ html‬شرکت کردم‬ ‫بو کار های اینترنتی عالقه مند شدم‪ ،‬اما‬ ‫و به کســ ‬ ‫متاسفانه بسترهای الزم در ان زمان مثل دسترسی‬ ‫به اینترنت همراه پر ســرعت و پایــدار و همچنین‬ ‫راهکارهای پرداخت به راحتی امــروز نبود و دانش‬ ‫کاربران و مردم هم در زمینه اینترنت به اندازه ای نبود‬ ‫کهاطمینانکنند‪.‬نهایتابرخیشرکت هامی خواستند‬ ‫برای نمایش و وجهه کاری یک وب ســایت داشته‬ ‫باشــند که من عالقه ای به طراحی سایت نداشتم‪.‬‬ ‫بو کار شخصی‬ ‫من به دنبال ایجاد و راه اندازی کســ ‬ ‫خودم بودم‪ .‬بنابراین در این زمینه کار را ادامه ندادم و‬ ‫به بازار سنتی رفتم و سال ها در زمینه فروش از حجره‬ ‫تا شرکت های بزرگ بازرگانی کار کردم‪ .‬در حین این‬ ‫سال ها ســفر های زیادی به عنوان مشاور بازرگانی‬ ‫خارجی به کشور چین داشتم و در زمینه واردات از‬ ‫صفر تا صد فعال بودم‪ .‬در این سفرهای مکرر با صنعت‬ ‫عظیم ماساژ در این کشور اشنا شدم‪ .‬ماساژ در چین‬ ‫نه به عنوان یک خدمت لوکس بلکه به عنوان بخشی‬ ‫از سبک زندگی روزمره مورد توجه مردم است و یکی‬ ‫از راز های ســامتی و جوانی مــردم چین را هم در‬ ‫استفاده منظم از خدمات ماساژ باید جست وجو کرد‪.‬‬ ‫پس از تغییرات قیمت دالر و افت بازرگانی خارجی‬ ‫به فکر بازگشــت به عالقــه دوران نوجوانی و ایجاد‬ ‫بو کار های اینترنتی افتادم که خوشبختانه در‬ ‫کس ‬ ‫حال حاضر امکانات و بستر های به نسبت کافی برای‬ ‫ایجاد و راه اندازی فراهم شده است‪ .‬برای دانش افزایی‬ ‫دور ه هفتم وبمستران هوشمند را در اکادمی همیار‬ ‫شاگرداقایعلیحاجی محمدیبودمونزدیکبهیک‬ ‫سال هم در شرکت ژاکت زیر نظر اقای امیر عصاری‬ ‫در زمینه تولید محتوا کاراموزی کردم و از دور ه اپ‬ ‫استارتاپ اقای محی سنیســل هم برای مدیریت و‬ ‫بو کار های نوپا بسیار اموختم ‪ .‬در حال‬ ‫راه اندازی کس ‬ ‫بو کار‬ ‫حاضر هم در حال گذران دوره رهبری کســ ‬ ‫ماهان هستم‪ .‬شروع کار ورزمان از سال ‪ 96‬به دلیل‬ ‫عالق ه شخصی من به ماساژ و دغدغه ذهنی من برای‬ ‫ایجاد اشــتغال برای افراد متخصص ماسور در این‬ ‫زمینه با تولید و بار گذاری محتوا ایجاد شــد‪ .‬مدتی‬ ‫به مطالعه و بررسی بازار و شرایط و قوانین پرداختم و‬ ‫بو کار قبال در ایران‬ ‫چون نمونه مشابهی از این کس ‬ ‫نبود‪ ،‬این کندی بیشتری را بر ما تحمیل کرد‪ .‬بهار‪97‬‬ ‫کار را به صورت جدی تری جلو بردیم و مقدمات کار‬ ‫را کم کم فراهم کردیم‪.‬‬ ‫ورزمان چیست و چه خدماتی ارائه می کند؟‬ ‫ورزمان در واقع یک سامانه مدیریت تقاضای خدمات‬ ‫تخصصی ماســاژ اســت که نیاز کاربران را به افراد‬ ‫متخصص متصل می کند‪ .‬پلتفرم ورزمان به سادگی‬ ‫اماده پذیرش و پاسخگویی به مشتریان و اعزام ماسور‬ ‫برای ایشان است و در محل مشتری ارائه می شود‪ .‬در‬ ‫حال حاضر ‪ 4‬نوع ماساژ سوئدی‪ ،‬تایلندی‪ ،‬ورزشی‬ ‫و محل کار برای مشــتریان انجــام می پذیرد‪ .‬پس‬ ‫از ســفارش مشتری ماســور های ورزمان با وسایل‬ ‫کامل شامل تخت قابل حمل‪ ،‬وسایل یک بار مصرف‬ ‫بهداشتی‪،‬روغن هایمخصوص‪،‬عود هایمعطر‪،‬شمع‬ ‫و موســیقی ارامش بخش در نشانی مشتری حاضر‬ ‫می شوند و به ارائه خدمت می پردازند‪.‬‬ ‫مشتریاندرچهمکان هاییمی توانندازخدمات‬ ‫ورزمان استفاده کنند؟‬ ‫همانطور کــه گفتم خدمــات ورزمــان در محل‬ ‫مشتری اجرا می شود‪ .‬خدمات ماســاژ در منزل‪ ،‬از‬ ‫پرطرفدارترین خدمات ورزمان اســت‪ .‬به دلیل در‬ ‫دسترس نبودن مکان های ارائه دهنده خدمات ماساژ‬ ‫در همه نقاط کالنشــهرها و اتالف وقت طوالنی در‬ ‫ترافیک هنگام رفت و برگشت خدمات ما در ورزمان‬ ‫با استقبال روبه رو شده و با توجه به هزینه های کمتر‬ ‫نسبت به خدمات عرف‪ ،‬توانستیم این نیاز را پوشش‬ ‫بدهیم‪ .‬عالوه بر منزل‪ ،‬خدمات ورزمان در محل کار‬ ‫شــرکت ها هم اجرا می شــود‪ ،‬دقیقا مانند انچه در‬ ‫شرکت های برتر در کشــور های توسعه یافته مانند‬ ‫گوگل‪ ،‬مایکروسافت و اوبر برای کارکنان شرکت ها‬ ‫انجام می شود ‪ .‬شــرکت هایی که سالمتی و نشاط‬ ‫کارمندان و افزایش بهــروری را در اولویت دارند‪ ،‬از‬ ‫خدمات ما استفاده می کنند و برای اجرا تنها یک اتاق‬ ‫خالی را در اختیار ما قرار می دهند و بدون دردسر نتایج‬ ‫قابل توجهــی می گیرند‪ .‬مثال مرخصی ها مصنوعی‬ ‫کم شــده‪ ،‬تاخیر ها کاهش پیدا کرده و ســازمان ها‬ ‫چابک تر شدند‪ .‬بسیاری از این سازمان ها پیش از این‬ ‫سعی می کردند با پرداخت های بیشتر مالی‪ ،‬کارکنان‬ ‫را راضی نگه دارند و بسیاری از طرح های منابع انسانی‬ ‫نتوانســته بود به انگیزه بخشی خدمات ماساژ عمل‬ ‫کنند‪ .‬ماساژ جایگزین جدی برای کم تحرکی و عدم‬ ‫فعالیت بدنی است‪.‬‬ ‫ماسورهای ورزمان چه ویژگی هایی دارند؟‬ ‫برای اینکه ما کیفیت خدمات ورزمان را نســبت به‬ ‫رقبای سنتی حفظ کنیم‪ ،‬الزم بود که از ماسور های‬ ‫حرفه ای‪ ،‬تحصیل کرده و دارای مدارک اموزشــی‬ ‫معتبر قانونی در زمینه تخصص ماساژ استفاده کنیم‪.‬‬ ‫خوشــبختانه قوانین و اموزش های رسمی و قانونی‬ ‫در این زمینه وجود دارد که می توان افراد حرفه ای را‬ ‫تشخیص و استخدام کرد‪ .‬ماسور های ورزمان عالوه بر‬ ‫دانش و تجربه از نظر رفتار و اداب حرفه ای و همچنین‬ ‫امنیت اخالقی و موارد بهداشتی در مراحل پذیرش‬ ‫مورد بررسی قرار می گیرند و ازمون های شغلی را برای‬ ‫تایید نهایی پشت سر می گذارند‪.‬‬ ‫ت و برنامه شما برای‬ ‫حجم این بازار چقدر اس ‬ ‫کسب سهم بازار چیست؟‬ ‫با توجه به بررسی های ما ماساژ در امریکای شمالی‬ ‫بازاری بــا ‪ 20‬میلیارد دالر گردش مالــی دارد و به‬ ‫ســرعت در همه نقاط جهان در حال رشد است‪ .‬از‬ ‫جمله کشــور های خاور دور و اسیایی گردش مالی‬ ‫عظیمی را ایجاد کرده اند و باعث اشــتغالزایی برای‬ ‫میلیون ها نفر شده اند‪ .‬حداقل بازار خدمات ماساژ در‬ ‫ایران عددی در حدود ‪ 2‬هزار میلیارد تومان است و‬ ‫به دلیل نبود امار های شفاف تا ‪ 4‬هزار میلیارد تومان‬ ‫براورد می شود‪ .‬ورزمان تالش می کند در سال ‪1400‬‬ ‫تا ‪ 15‬درصد از این بازار را مدیریت کند‪.‬‬ ‫درچهمرحله ایهستیدوایابرایجذبسرمایه‬ ‫اقدامی کرده اید؟‬ ‫ورزمان خوشبختانه هم ه مراحل شروع یک استارتاپ‬ ‫را به ترتیب و با هزینه شخصی پشت سر گذاشته و‬ ‫دارای مشتری و درامد اســت‪ .‬امیدواریم بتوانیم تا‬ ‫میانه سال اولین راند سرمایه گذاری را دریافت کنیم‪.‬‬ ‫در حال دریافت مشــاوره های تخصصی هســتیم‬ ‫و از افراد با تجربه در این زمینه اســتفاده می کنیم تا‬ ‫بتوانیم در مسیر درست قدم برداریم‪ .‬از شرکت ها و‬ ‫افراد سرمایه گذار هم دعوت می کنیم تا در این مسیر‬ ‫همراه ما باشند‪.‬‬ ‫مهم ترین دستاورد هایتان تاکنون را نام ببرید؟‬ ‫خوشبختانه ورزمان یک تیم پویا و با انگیزه دارد که از‬ ‫افراد متخصص و کارامد تشکیل شده‪ .‬مدیریت کردن‬ ‫امور اجرایی و فرایند های کاری به صورت شفاف بر‬ ‫بســتر وب‪ ،‬با کمترین هزینه و بیشترین بهره وری‪،‬‬ ‫حضور خوب در شبکه های اجتماعی‪ ،‬تولید محتوای‬ ‫اصیل متنی‪ ،‬تهیه پربازدید ترین ویدئو های ماساژ در‬ ‫اپارات و در نتایج گوگل هم در کلمات کلیدی مرتبط‬ ‫جایگاه اول و در برخی کلمات در صفحه اول هستیم‪.‬‬ ‫چه چالش هایی تا کنون داشته اید؟‬ ‫اصلی ترین چالش ما فرهنگی اســت‪ .‬تا‪ 60‬ســال‬ ‫گذشته ماساژ در حمام های عمومی بخشی از زندگی‬ ‫روزمره مردم ایران بوده کــه افرادی به نام دالک در‬ ‫حمام ها به این امر می پرداختند‪ .‬بعد از لوله کشــی‬ ‫اب و حمام دار شدن خانه ها و زندگی اپارتمان نشینی‬ ‫متاسفانه این بخش از زندگی مردم حذف شده و در‬ ‫واقع مردم ما از یک خدمت ارزشمند و ارامش بخش‬ ‫که تا حدودی جایگزین کم تحرکی و عدم ورزش هم‬ ‫هست‪ ،‬محروم شــدند‪ .‬بنابراین تصور شده است که‬ ‫ماساژ یک خدمت لزوما لوکس و برای قشر خاصی از‬ ‫مردم است‪ .‬ورزمان تالش می کند تا بتواند خدمات‬ ‫ماســاژ را در دسترس عموم و با قیمتی مناسب ارائه‬ ‫کند‪.‬‬ ‫برنامه شما برای سال ‪ 98‬چیست؟‬ ‫افزایش ســرعت رشد و اطالع رســانی به مشتریان‬ ‫احتمالــی اینده‪ ،‬گســترش خدمــات در تهران و‬ ‫کالنشهرها‪ ،‬افزایش همکاری های مشترک با صنعت‬ ‫گردشگری و توریسم سالمت‪ ،‬اشتغال زایی پایدار و‬ ‫با درامد سطح باال برای افراد متخصص و حرفه ای‪.‬‬ ‫ورزمان‬ ‫خوشبختانه‬ ‫هم ه مراحل‬ ‫شروع یک‬ ‫استارتاپ را‬ ‫به ترتیب‬ ‫و با هزینه‬ ‫شخصی‬ ‫پشت سر‬ ‫گذاشته و‬ ‫دارای مشتری‬ ‫و درامد است‪.‬‬ ‫امیدواریم‬ ‫بتوانیم تا‬ ‫میانه سال‬ ‫اولین راند‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫را دریافت‬ ‫کنیم‬ ‫اگر جاده بسته باشــد‪ ،‬از بیراهه و کو هو کمر‬ ‫به ســمت مقصد می رود‪ ،‬چراکــه ذات او و ‬ ‫جوهره اش در حرکت معنا و مفهوم می یابد‪.‬‬ ‫تنها در یک حالت انســان مسافر از رفتن باز‬ ‫مانده و راه رفتــه را بازمی گردد و ان ناامیدی‬ ‫است‪ .‬مشکالت اقتصادی‪ ،‬موانع کسب وکار‪،‬‬ ‫تو پا گیر‪،‬‬ ‫ســاختار بوروکراتیک اداری دس ‬ ‫تحریم ها و هزار مشــکل ریز و درشت دیگر‬ ‫موضوع جدیدی برای مــن کارافرین ایرانی‬ ‫نیســت‪ .‬در ‪4‬دهه گذشته با همه اینها مواجه‬ ‫بوده ایــم و بیگانــه با تحریم هــای فعلی نیز‬ ‫نیستیم‪ .‬چنانچه به زندگی کار افرینان بزرگ‬ ‫وطنــی و خارجی هم نگاه کنیــد‪ ،‬همه انها‬ ‫بحران های بزرگ را از ســر گذرانــده و راه را‬ ‫ادامه داده اند چرا که انســان مسافر کارافرین‬ ‫از ایستادن باز نمی ماند‪.‬‬ ‫موجیم که اسودگی ما‪ ،‬عدم ماست‪.‬‬ ‫انچــه امــروز بیــش از بحــران اقتصادی و‬ ‫ تحریم ها جامعه کارافرینــی ایران را تهدید‬ ‫ت و اگر چاره ای‬ ‫جدی می کند‪ ،‬ناامیدی اســ ‬ ‫برای ان نیندیشــیم‪ ،‬دچار بحران ویرانگری‬ ‫خواهیم شد‪.‬‬ ‫وقتی ناامید شــویم‪ ،‬چه اتفاقی می افتد‪ ،‬باید‬ ‫بیفتیــم در حفره ای که ســاختار اجتماعی‬ ‫تعریف کرده و کارمندی پیشه کنیم‪ .‬کارمندی‬ ‫افتخار و جذاب اســت برای کسی که نخواهد‬ ‫کار افرین باشــد‪ .‬اما برای کار افرین مســافر‬ ‫یکجا نشینی مساوی است با مرگ تدریجی‪.‬‬ ‫ناامیدی کار افرین به معنای توقف یا کاهش‬ ‫خلق ثروت برای جامعه است‪ .‬این یعنی تدوام‬ ‫فقر و انحطاط اقتصادی‪.‬‬ ‫ما باید بــا مقوله کار افرینی در بحران اشــنا‬ ‫شویم‪ .‬اولین گام در کارافرینی بحران توسعه‬ ‫فــردی کار افرین و توجه به مســائل روحی‬ ‫و روانی و خوانش و مــرور تجربه کار افرینان‬ ‫پیشین اســت که چگونه این بحران ناامیدی‬ ‫را پشت سرگذاشتند‪ .‬در اینده در مورد مبانی‬ ‫کارافرینی بحــران و نظریه امید در ناامیدی‬ ‫بیشتر سخن خواهم گفت‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬بــه دلیل اهمیــت موضوع امید‬ ‫از تعــدادی از دوســتانم‪ ،‬کارافرینــان و‬ ‫صاحب نظران محترم خواســتم که دیدگاه‬ ‫و تجربه شــان در مورد امیــد و ناامیدی را با‬ ‫شما در میان بگذارند که به دلیل محدودیت‬ ‫صفحات شنبه و فرصت اندک دیگر دوستان‪،‬‬ ‫فقط تعدادی از این نظرات را در این شــماره‬ ‫می خوانیــد‪ .‬لطفا شــما هــم تجربیات تان‬ ‫را بــه اشــتراک بگذارید‪ ،‬چــه در صفحات‬ ‫اجتماعی تان‪ ،‬چه با مجموعه شــنبه‪ ،‬ما برای‬ ‫گذر از این بحران نیاز به اشــتراک گذاشتن‬ ‫تجربیات افراد با تجربه تر داریم‪ .‬ســال ‪ ۹۸‬در‬ ‫امتداد ســال قبل اگر چه سال سختی خواهد‬ ‫بود‪ ،‬اما چشــم انداز های جدیــدی را به روی‬ ‫اکوسیستم اســتارتاپی ایران خواهد گشود‪.‬‬ ‫مســافر کار افرین ایرانی باید مقصدش را از‬ ‫مخاطــب و بازارهای صرفا ایرانی به ســمت‬ ‫بازارهای منطقــه ای و جهانی تغییر دهد و به‬ ‫مخاطب ایرانی جهانی بیندیشــد‪ .‬اگر اینجا‬ ‫راهی بسته شده‪ ،‬دریچه ای بزرگ تر به رویمان‬ ‫گشوده است‪.‬‬ ‫هموطن تنهایت نمی گذاریم‬ ‫کمپین جمع اوری کمک های مردمی‬ ‫توسط اکوسیستم استارتاپی ایران‬ ‫‪*737*300#‬‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر و کمک های نقدی به سایت مهربانه مراجعه کنید‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪i n v e s t m e n t‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪14‬‬ ‫چارلز سویندال‬ ‫زندگی ‪ 10‬درصــد از چیزی اســت که اتفاق‬ ‫می افتد و ‪ 90‬درصد واکنشی است که ما انجام‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫لیفت‬ ‫زیرچرخ هایاوبر‬ ‫غول تاکسی های اینترنتی‪ ،‬اوبر‪ ،‬در مسیر عرضه‬ ‫عمومی سهام تاریخی خود قرار دارد‪ .‬در حالی‬ ‫کــه به طور کلی در روز اول ‪ ۳۰‬درصد ســهام‬ ‫لیفت با قیمت ‪ ۸۷‬دالر عرضه شده است‪ ،‬بازار‬ ‫به دلیل از دست دادن قیمت بیش از ‪۱۵‬درصد‬ ‫عرضه عمومی ســهام لیفت به ارزش ‪ ۷۲‬دالر‬ ‫از عملکرد عمومی ان شرکت ناامید است‪ .‬در‬ ‫این حین اوبر توانست ســود ساالنه خود را به‬ ‫‪۹۹۷‬میلیون دالر برســاند‪ .‬درامد اوبر در سال‬ ‫‪ ،۲۰۱۸‬مبلغ ‪۱۱.۳‬میلیارد دالر اســت که در‬ ‫مقایسه با ســال ‪ ۲۰۱۷‬توانست ‪ ۷.۹‬میلیارد‬ ‫دالر افزایش درامد داشــته باشــد‪ .‬در مقابل‬ ‫هزینه ها و مخارج اوبر در ســال ‪۱۴.۳ ،۲۰۱۸‬‬ ‫میلیــارد دالر و این رقم در ســال ‪۱۲ ،۲۰۱۷‬‬ ‫میلیارد دالر بوده اســت‪ .‬اما با توجه به افزایش‬ ‫درامد‪ ،‬زیان عملیاتی شــرکت از ‪۴.۵‬میلیارد‬ ‫دالر به ‪۳‬میلیارد دالر رســیده اســت‪ .‬بیشتر‬ ‫موارد موجود در صورت های مالی مانند سال‬ ‫گذشــته بوده است‪ ،‬این شرکت همچنان نرخ‬ ‫رشد باالیی دارد و این موضوع سبب ایجاد یک‬ ‫الگوی ثابت از هزینه های باال در مقابل درامد‬ ‫می شــود‪ .‬با این حال‪ ،‬اوبر توانست سود خود‬ ‫را در طی سال های متوالی مدیریت کند و این‬ ‫موضوع سبب شد که اوبر سرمایه ‪۱.۹۹‬میلیارد‬ ‫دالری از ســرمایه گذاری و ‪۳.۲‬میلیارد دالر از‬ ‫بخش فروش به دســت اورد‪ .‬درامد باالی اوبر‬ ‫شامل خرید شرکت گرپ در ماه مارس ‪۲۰۱۹‬‬ ‫در اسیای جنوب شرقی شده است‪ .‬همچنین‬ ‫اوبر توانست به سرعت در امریکا موفق شود اما‬ ‫شرایط سختی را در اسیای جنوب شرقی پشت‬ ‫سر می گذاشت و ان هم به دلیل نبود اطالعات‬ ‫کافی از فرهنگ مردم جنوب شــرق اسیا بود‪.‬‬ ‫شــرکت گرپ در مناطقی که دارای ترافیک‬ ‫سنگین اســت‪ ،‬از راه حل ارائه موتورسیکلت‬ ‫اســتفاده می کند‪ ،‬در مقابل اوبر تمرکز اصلی‬ ‫خــود را روی وجــود ماشــین هایی که تمام‬ ‫سرنشینانش مانند تاکسی های محلی پر شده‬ ‫باشند‪ ،‬گذاشته است‪ .‬همین استراتژی اشتباه‬ ‫باعث از دست دادن سهم بازار اوبر در این منطقه‬ ‫شــد‪ .‬درامد قبل از مالیات‪ ،‬بهره و استهالک‬ ‫اوبر نشان دهنده زیان ‪ ۱.۸‬میلیارد دالری ان‬ ‫شرکت در سال ‪ ۲۰۱۸‬است و این عدد در سال‬ ‫‪ ۲.۶ ،۲۰۱۷‬میلیارد دالر بوده است‪ .‬در ادامه به‬ ‫بررسی نکات مهم از تاریخ پیشرفت شرکت اوبر‬ ‫پرداخته می شود‪ :‬اوبر در سال ‪ ۲۰۰۹‬تاسیس‬ ‫شد و مقدار کل سرمایه جذب شده شرکت برابر‬ ‫با ‪ ۱۳.۷‬میلیــارد دالر بود‪ .‬همچنین باالترین‬ ‫ران د اخیر جذب سرمایه برای اوبر‪۵۰۰ ،‬میلیون‬ ‫دالر از شــرکت تویوتا موتور بوده اســت‪ .‬این‬ ‫جذب ســرمایه باعث افزایش ارزش شرکت‬ ‫به ‪ ۷۲‬میلیارد دالر در ســپتامبر ‪ ۲۰۱۸‬شد‪.‬‬ ‫اوبر در ســال ‪ ۲۰۱۳‬با ارزش ‪ ۳.۷‬میلیارد دالر‬ ‫توانست یونیکورن شود‪ .‬بیشترین درخواست‬ ‫از طرف راننــدگان در ماه دســامبر ‪ ۲۰۱۸‬با‬ ‫‪ ۹۱‬میلیون است‪ .‬بیشــترین تعداد سفر ‪۵.۲‬‬ ‫میلیارد در دسامبر ‪ ۲۰۱۸‬است‪ .‬با وجود همه‬ ‫شباهت ها میان این دو شرکت ‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫دولتی ممکن اســت نگران ورود بهینه تر در‬ ‫ســرمایه گذاری روی تاکســی های اینترنتی‬ ‫باشند‪ .‬هر دو شــرکت دارای چشم انداز سود‬ ‫قابل توجهی هستند‪ .‬لیفت در حال حاضر سود‬ ‫قابل مالحظه ای نسبت به اوبر ندارد و همچنین‬ ‫سود اوبر پایدار نیز نیست‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬اوبر‬ ‫برای دوره های کوتاه مدت قابل اطمینان است‬ ‫و لیفت یک سرمایه گذاری مطلوب بلند مدت‬ ‫است‪ .‬شــرکت اوبر درس بزرگی را از شرکت‬ ‫لیفت برای عرضه عمومی ســهام خود گرفت‪.‬‬ ‫ارزش اوبر در ســپتامبر ‪۷۲‬میلیــارد دالر بود‬ ‫و با پیش بینی دریافــت ‪ ۵۰۰‬میلیون دالر از‬ ‫شرکت تویوتا امیدوار است که ارزش خود را به‬ ‫‪ ۱۲۰‬میلیارد دالر در زمان عرضه عمومی سهام‬ ‫برســاند‪ ،‬اما در روزهای گذشــته این شرکت‬ ‫انتظار دارد ‪ ۱۷‬تا ‪ ۲۵‬درصد از مبلغ اعالم شده‬ ‫از ارزشش کمتر شود و ارزش ان به ‪ ۹۰‬تا ‪۱۰۰‬‬ ‫میلیارد دالر برسد‪.‬‬ ‫تحلیلارزیابیعملکردشرکت هاییونیکورنوخروج شرکت هایبزرگ‬ ‫موج اگزیت یونیکورن ها در سال ‪2019‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیلوفر قطب الدینی‬ ‫خروج‬ ‫شرکت هایی‬ ‫با ارزش ‪1‬‬ ‫میلیارد دالر از‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر یک‬ ‫رویداد نادر‬ ‫است و این‬ ‫اتفاق تنها ‪4‬بار‬ ‫در سال ‪2010‬‬ ‫در امریکا اتفاق‬ ‫افتاد و ارزش‬ ‫این معامالت‬ ‫‪5.1‬میلیارد‬ ‫دالر بود‪ .‬در‬ ‫سال های‬ ‫‪ 2018‬و ‪2019‬‬ ‫شاهد ‪33‬‬ ‫خروج هستیم‬ ‫که ارزش‬ ‫این معامالت‬ ‫‪76‬میلیارد دالر‬ ‫است‬ ‫در ابتدا خروج های بزرگ از شــرکت های مورد‬ ‫حمایت ســرمایه گذاران خطرپذیر بسیار نادر‬ ‫بود‪ ،‬اما بلوغ بازار و افزایش معامالت چشــمگیر‬ ‫بــه ارزش بیــش از ‪ ۱۰۰‬میلیــون دالر باعث‬ ‫خروج های بزرگ تر شــد‪ .‬به دلیل خروج های‬ ‫میلیارد دالری در ســال ‪ ۲۰۱۸‬مهم اســت که‬ ‫به تحلیل رویدادهای بزرگ نقدینگی در ســال‬ ‫‪ ۲۰۱۹‬پرداخته شــود‪ .‬خروج شــرکت هایی با‬ ‫ارزش ‪ 1‬میلیارد دالر از سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫یک رویداد نادر اســت و این اتفاق تنها ‪ 4‬بار در‬ ‫ســال ‪ 2010‬در امریکا اتفاق افتاد و ارزش این‬ ‫معامــات ‪5.1‬میلیارد دالر بود‪ .‬در ســال های‬ ‫‪ 2018‬و ‪ 2019‬شــاهد ‪ 33‬خروج هستیم که‬ ‫ارزش ایــن معامالت ‪ 76‬میلیارد دالر اســت‪.‬‬ ‫ارزش کل شــرکت هایی که قصد دارند در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۹‬عرضه عمومی شوند‪ ،‬نشان دهنده نقطه‬ ‫عطفی در اکوسیستم سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫و ســرمایه گذاری مجدد در این اکوسیســتم و‬ ‫همچنین افزایش یونیکورن است‪.‬‬ ‫چطور میزان سرمایه گذاری افزایش یافت؟‬ ‫بــا افزایــش تخصیــص ســرمایه از طــرف‬ ‫ســرمایه گذاران ســنتی ماننــد صندوق های‬ ‫بازنشستگی‪ ،‬اندازه سرمایه صندوق ها افزایش‬ ‫یافت و همین مورد باعث سرمایه گذاری بیشتر‬ ‫نیز شــد‪ .‬با بیشتر شــدن صندوق های سنتی‬ ‫جریانی از ورودی های جدید مانند سافت بانک‬ ‫به وجود امدنــد که باعث ایجاد یــک پارادایم‬ ‫جدید در بازار شــد و ان هم چیزی جز افزایش‬ ‫ســرمایه گذاری در مراحل اخر نبود‪ .‬در ســال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬متوسط اندازه نقدینگی سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر برابر بــا ‪ ۲۲۶.۵‬میلیون دالر بود که‬ ‫باعث خروج های بزرگ شد‪.‬‬ ‫ســرمایه فراوان و تغییرات قانونــی مهم ترین‬ ‫کاتالیزورهای تاخیر خروج شــرکت ها بودند‪.‬‬ ‫نکته قابل توجه حذف قانون مربوط به صاحبان‬ ‫سهام بود که عامل کلیدی برای عرضه عمومی‬ ‫سهام گوگل در ســال ‪ ۲۰۰۴‬شد و همین مورد‬ ‫به شــرکت هایی مانند فیس بــوک و اوبر اجازه‬ ‫دسترسی به بازار عمومی را داد‪ .‬سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر همچنان یک منبع بــا ارزش برای‬ ‫شرکت های با ریســک باال و احتیاج به سرمایه‬ ‫بیشتر اســت‪ .‬با این حال مزایا و ازادی عمل در‬ ‫بازارهای خصوصی همچنان شــرایط جذابی را‬ ‫برای شرکت های مورد حمایت سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر فراهم می کنند‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین مسائل برای معامالت بزرگ‪،‬‬ ‫اعتباربخشی انها از طرف خریداران یا بازارهای‬ ‫عمومی است‪ .‬عملکردهای گذشته در خصوص‬ ‫خروج شرکت های میلیارددالری نشان می دهد‬ ‫که نمی تــوان خروج های ‪ ۲۰۱۹‬و ســال های‬ ‫دیگر را به دلیل تغییرات در شــرایط اقتصادی‬ ‫و سیاســی پیش بینی کرد‪ .‬با این حال‪ ،‬با توجه‬ ‫به شــرایط اقتصادی کالن و بازارهای سهام در‬ ‫دهه گذشته می توان براورد مثبتی را پیش بینی‬ ‫کرد‪ .‬بیشــترین عدم اطمینان در خصوص بازار‬ ‫یونیکورن این است که این شرکت ها دوره رکود‬ ‫را تجربه نکرده اند و واکنش بازار ســهام به ارائه‬ ‫این شرکت ها مثبت است‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر همزمان شده است‪.‬‬ ‫برای بررســی چگونگی خروج میلیارد دالری‬ ‫در بلند مدت بــه تحلیل عملکرد عرضه عمومی‬ ‫ســهام در بازار عمومی از سال ‪ ۲۰۱۰‬پرداخته‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫داده ها نشــان می دهد بــازده از عرضه عمومی‬ ‫ســهام هر شــرکت مطلق یا ســالیانه است و‬ ‫عرضه های عمومی ســهام هر ســال بر اساس‬ ‫معیارهای تعیین شده گروه بندی می شوند‪.‬‬ ‫با نگاهی به گروه ها بازده قیمت ســهام ساالنه‬ ‫متغیر اســت‪ .‬بازگشت متوســط ساالنه مثبت‬ ‫بوده اما همچنان نصف گروه از متوسط پایین تر‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫زمانی که قیمت پیشــنهادی هر برگ ســهام‬ ‫را با قیمت تجاری اولیه مقایســه کنیم‪ ،‬شاهد‬ ‫تفاوت هایی در بازده مطلق و ساالنه می شویم‪.‬‬ ‫اندازه گیری قیمت پیشنهادی نشان می دهد که‬ ‫منافع ســرمایه گذار لحاظ شده‪ ،‬اما در محاسبه‬ ‫قیمت تجاری اولیه شــاهد بازده متوسط منفی‬ ‫هســتیم‪ .‬این اختالف را می توان در نمودارها‬ ‫مشاهده کرد‪.‬‬ ‫با بررسی حجم عرضه عمومی سهام شرکت های‬ ‫مورد حمایت سرمایه گذاری خطرپذیر در چند‬ ‫سال گذشته و لیست دســتاوردهای ‪ 2017‬و‬ ‫‪ 2018‬از پنجره باز عرضه عمومی سهام در بازار‬ ‫عمومی‪ ،‬می توان فهمید که ســرمایه گذاران به‬ ‫ســرمایه گذاری در تکنولوژی های جدید روی‬ ‫اوردند‪.‬‬ ‫نکات اصلی‬ ‫متوســط ارزش شــرکت های خارج شــده از‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر از سال ‪ ۲۰۱۰‬در ‪۱.۸‬‬ ‫برابر ثابت مانده و فقط ارزش ‪ ۵‬شرکت کمتر از‬ ‫میزان اعالم شده اســت‪ .‬اگرچه پیشرفت های‬ ‫صورت گرفته به طور کلی مثبت ارزیابی شــده‬ ‫اســت‪ ،‬اما از ســال ‪ ۲۰۱۵‬با وجود روند نزولی‬ ‫ارزیابی‪ ،‬شــاهد افزایش ارزیابی سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر در مراحل اخر هســتیم‪ .‬بیشــترین‬ ‫ارزش ایجاد شــده در بازارهــای خصوصــی‬ ‫صورت گرفته اســت‪ .‬رواج عرضه عمومی سهام‬ ‫برای بازگشت ســرمایه های ســرمایه گذاری‬ ‫شده بسیار حیاتی اســت‪ ،‬اما ارزیابی عملکرد‬ ‫بازارهای عمومی در نگاه اول خوشبینانه است‬ ‫و در واقعیت با انچه پیش بینی شــده بســیار‬ ‫متفاوت است‪.‬‬ ‫این گزارش را همراه با نمودارهای کامل در‬ ‫سایت شنبه مگ بخوانید‪.‬‬ ‫نگاهی بر داده ها‬ ‫نگرانی در مورد افزایش مبلغ سرمایه گذاری شده‬ ‫در شرکت های مورد حمایت از سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر موجب خروج با قیمــت پایین تر و‬ ‫مشکالت در خصوص یافتن نقدینگی می شود‪،‬‬ ‫اما داده ها تصویر متفاوتی را نشــان می دهند‪.‬‬ ‫از ســال‪ 147 ،2010‬خروج از سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر بــا ارزش بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر ثبت‬ ‫شده است‪ .‬این واقعیت یک نشانه مثبت در مورد‬ ‫نقدینگی باال در بازار سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫اســت‪ .‬مهم تر از همه افزایش مدام ارزیابی در‬ ‫هنگام خروج تاثیر مثبتی را گذاشته است‪.‬‬ ‫رونــد نزولــی خــروج بــا افزایــش ارزیابی‬ ‫بررسی مشکالت شرکت اوبر برای عرضه عمومی سهام‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫زهرا علوی‬ ‫در هفته گذشته اوبر بســیاری از معیارهای مالی و رایزنی خود را برای عرضه‬ ‫عمومی سهام منتشــر کرد‪ .‬از نکات قابل توجه این است که اوبر کاهشی را در‬ ‫رشد درامد و حاشیه سود در اوبر غذا تجربه کرده است‪ .‬طبق گزارش ها ارزش‬ ‫این شرکت در زمان عرضه عمومی سهام ‪ ۹۰‬تا ‪ ۱۰۰‬میلیارد دالر است‪ .‬مدیران‬ ‫شــرکت اوبر خودروهای بدون سرنشین یا خودکار را تهدید جدی برای خود‬ ‫می دانند و باید استراتژی جدیدی را برای این مسئله پیش بگیرند‪.‬‬ ‫تخفیفات و اوبر غذا بزرگ ترین دالیل کاهش رشد درامد اوبر ‬ ‫همانطور که شرکت اوبر اعالم کرده است‪ ،‬رشد کلی درامد خالص اوبر‪ ۱۳،‬درصد‬ ‫در سه ماهه چهارم‪ ۲۰۱۸‬کاهش پیدا کرده است‪ .‬در حالی که کل مسافرت های‬ ‫انجام شده از‪ ۴۱‬به‪ ۳۷‬درصد کاهش یافته است‪ .‬این کاهش چشمگیر در درامد‬ ‫خالص به دلیل رشد باال در کاهش نرخ درامد اوبر غذا و کاهش نرخ تاکسی های‬ ‫انالین به ‪ ۲۰.۲‬درصد در سه ماهه چهارم ‪ ۲۰۱۸‬از ‪ ۲۲.۱‬درصد در سه ماهه سوم‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬است‪ .‬برخی برنامه های تخفیفی و انگیزشی برای مسافران و رانندگان‬ ‫باعث کاهش نرخ بهره می شود و باید به این موضوع توجه کرد که نرخ اوبر غذا‬ ‫از ‪ ۹‬درصد در سه ماهه سوم ‪ ۲۰۱۸‬به ‪ ۶.۴‬درصد در سه ماهه چهارم سال ‪۲۰۱۸‬‬ ‫کاهش یافته است‪ .‬در مقایسه با رشد خالص درامد لیفت در سه ماهه چهارم‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۸‬افزایش ‪ ۹۴.۳‬درصدی داشته است‪ .‬این موضوع به لیفت کمک‬ ‫کرد تا ‪ ۴۰‬درصد از ســهم بازار امریکا را در شرایط کامال رقابتی به دست اورد‪،‬‬ ‫در حالی که این درصد در سال گذشته ‪ ۳۵‬بوده است‪ .‬در سه ماهه چهارم سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬تعداد درخواســت تاکسی در پلتفرم لیفت ‪ ۵۳‬درصد افزایش یافت در‬ ‫حالی که برای اوبر این میزان ‪ ۳۷‬درصد بوده است‪.‬‬ ‫تفاوت در عملکرد نشان دهنده استراتژی های متفاوت دو شرکت اوبر و لیفت‬ ‫است‪ .‬در این بین شرکت لیفت به دنبال گسترش کسب وکار خود در مناطق‬ ‫روستایی اســت و کمتر به مناطق تجاری امریکا می پردازد‪ .‬رشد فزاینده اوبر‬ ‫در سه ماهه گذشته به دلیل گسترش خدمات بین المللی و همچنین خدمات‬ ‫جانبی فراتر از تاکسی های انالین مانند اوبر غذا پیش رفته است‪ .‬قابل ذکر است‬ ‫که درخواست برای اوبر غذا از کل درخواست هایی که برای شرکت لیفت دارند‪،‬‬ ‫بیشتراست‪.‬اوبرباسرمایه گذاری هاییکهانجاممی دهد‪،‬می خواهد‪۷۹۵‬میلیارد‬ ‫دالر از سهم بازار تحویل غذا را به دست اورد‪.‬‬ ‫اوبر غذا به دنبال سهم بازار تحویل غذا ‬ ‫بو کار با حاشــیه ســود باالیی نسبت به‬ ‫به طور کلی تحویل غذا یک کســ ‬ ‫تاکسی های انالین است‪ ،‬اما این موضوع برای اوبر نتیجه عکس دارد و اوبر هنوز‬ ‫نتوانسته از این حاشیه سود باال به نفع خود استفاده کند و همچنان در بخش‬ ‫غذا نسبت به تاکســی انالین ضعیف است‪ .‬نرخ بهره اوبر در بخش غذا به طور‬ ‫قابل توجهی از بخش تاکسی های انالین کمتر است‪.‬‬ ‫درحیطه غذا‪ ،‬اوبر باید به دو بخش راننده و رستوران توجه کند‪ .‬اوبر همچنین‬ ‫طرح های تشویقی برای به دست اوردن مصرف کننده و راننده دارد‪ .‬نرخ استفاده‬ ‫از اوبر غذا در سه ماهه چهارم سال ‪ ،۲۰۱۸‬به میزان ‪ ۶.۴‬درصد بوده که نسبت‬ ‫به ‪ ۱۳‬درصد سال ‪ ،۲۰۱۷‬کاهش یافته است‪.‬‬ ‫ریسک خودروهای بدون سرنشین یا هوشمند ‬ ‫مدیران اوبر در مورد خودروهای هوشــمند می گویند که ما انتظار داریم که‬ ‫تکنولوژی خودروهای هوشمند توانایی تغییر پارادایم را در ساختار هزینه های‬ ‫سواری وسایل نقلیه فراهم کند و همچنین مالکیت و استفاده از خودرو شخصی‬ ‫تاثیر عجیببرگزیتبراستارتاپ هایانگلیسی‬ ‫عــدم قطعیت خروج بریتانیا از اتحادیــه اروپا لطمه ای به‬ ‫روحیه کارافرینی صحنه فناوری انگلستان نخواهد زد‪.‬‬ ‫از هر جهت به برگزیت نگاه کنید‪ ،‬این تردید وجود دارد که‬ ‫این اقدام در پتانســیل اقتصادی این کشور اختالل ایجاد‬ ‫کند‪ .‬جای تعجب نیست که جامعه فناورانه در تالش است‬ ‫تا سیاستمداران انگلستان را وادار کند تا این تردید و شک‬ ‫را به پایان برسانند‪.‬‬ ‫برگزیت بسیاری از شرکت های فناوری در حال رشد را در‬ ‫محدودیت قرار می دهد‪ .‬طبق گزارش ها‪ ،‬حدود ‪ 60‬درصد‬ ‫از پیشــروان فناوری انگلســتان بر این باورند که شرایط‬ ‫کســب وکار در ســال ‪ 2019‬وخیم تر خواهد شد یا ثابت‬ ‫باقی خواهد ماند‪ .‬مسئول فناوری یک شرکت نرم افزاری‬ ‫می گوید‪« :‬نه تنها برگزیت موجــب تاخیر در تصمیمات‬ ‫سرمایه گذاری می شــود‪ ،‬بلکه زمان و تالش های ما را به‬ ‫هدر خواهد داد‪».‬‬ ‫درحالی که کارافرینان فناوری چندان نسبت به این اقدام‬ ‫خوش بین نیستند‪ ،‬پیشروان کسب وکارهای دیگر دیدگاه‬ ‫خوبی نســبت به برگزیت دارند‪ .‬اکوسیستم استارتاپی در‬ ‫حال رشد انگلستان محرک اصلی اقتصاد اینده خواهد بود‬ ‫و ایجاد اشتغال خواهد کرد‪.‬‬ ‫با اینکه از هر ‪4‬شرکت‪ ،‬یک شرکت پیش بینی می کند که‬ ‫برگزیت تاثیر منفی روی اقتصاد نواوری خواهد گذاشت‪،‬‬ ‫گزارش ها حاکی است که کارافرینان انگلستان همچنان به‬ ‫استخدام نیرو و افزایش سرمایه ادامه می دهند‪ .‬تعداد قابل‬ ‫توجهی از استارتاپ های فناوری قصد ندارند انگلستان را‬ ‫ترک کنند‪ .‬از هر‪ 10‬استارتاپ‪8‬مورد می گویند که به انتقال‬ ‫دفاتر مرکزی خود در کشور دیگر فکر نمی کنند‪.‬‬ ‫در حالی که جامعه استارتاپی مدین ه فاضله ای برای ارزوها‬ ‫و احتماالت اســت‪ ،‬تصمیم به ماندن می تواند روی نحوه‬ ‫برنامه ریزی اســتارتاپ ها برای رشــد خود تاثیر بگذارد و‬ ‫تعداد کمتری از کســب وکارها به دنبال توسعه فعالیت ها‬ ‫در خارج از انگلستان هستند‪ .‬اکثر استارتاپ های فناوری‬ ‫در انگلستان هیچ برنامه ای برای افتتاح یک شعبه اروپا در‬ ‫ســال‪ 2019‬ندارند و به دلیل حجم بــاالی روابط تجاری‬ ‫بریتانیا با سایر دنیا‪ ،‬خطرات توسعه بین المللی ممکن است‬ ‫برای برخی از استارتاپ ها زیاد باشد‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬انها نســبت به عدم قطعیت درباره دسترسی‬ ‫به بازارهای اروپایی و اســتعدادیابی از خارج از انگلستان‬ ‫پس از برگزیت واقع گرا هســتند‪ .‬تعــداد قابل توجهی از‬ ‫اســتارتاپ ها می گویند که قصد دارند یک شعبه اروپایی‬ ‫اصلی افتتاح کنند‪.‬‬ ‫دسترسی به اســتعدادهای فناوری مسئله اصلی است که‬ ‫روی کارافرینان تاثیر می گذارد و یافته ها نشان می دهد که‬ ‫برگزیت می تواند مشکالت استخدامی را که استارتاپ های‬ ‫فناوری محور امروز با انها مواجه هســتند‪ ،‬تشــدید کند‪.‬‬ ‫مدیرعامل یک شــرکت نیمه رســانا می گوید که شرکت‬ ‫او در حال بازگشــایی یک دفتر در اتحادیه اروپاست تا به‬ ‫استعدادهای برتر دسترســی پیدا کند‪ .‬از هر ‪ 4‬استارتاپ‪،‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫یک استارتاپ می گوید که قصد دارد دفتر مرکزی خود را‬ ‫در انگلستان حفظ کند اما یک شعبه دیگر نیز در این کشور‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫عدم قطعیت درباره قوانین مهاجرت‪ ،‬به همراه چالش های‬ ‫اســتخدامی بلندمدت‪ ،‬استخدام اســتعدادهای برتر را‬ ‫دشوارتر می کند‪ :‬از هر ‪ 10‬استارتاپ انگلیسی ‪8‬مورد هنوز‬ ‫قصد دارند نیروی کار خود را در سال ‪ 2019‬توسعه دهند‬ ‫اما ‪ 33‬درصد می گویند که پیداکردن اســتعدادها بسیار‬ ‫چالش برانگیز اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬افرادی هستند که فکر‬ ‫می کنند برگزیت می تواند بهبود دسترسی به استعدادها را‬ ‫از خارج از اتحادیه اروپا پایان دهد‪.‬‬ ‫تاثیر ترک اتحادیــه گمرک‪ ،‬پایان دادن به حمل ونقل ازاد‬ ‫افراد و احتمال تنوع در قوانین همگی عواملی هستند که‬ ‫اقدامات اروپایی را به ویژه برای استارتاپ ها با منابع محدود‬ ‫پیچیده تر می کنند‪ .‬این واقعیت جدیدی اســت که انها با‬ ‫ان مواجه هستند‪.‬‬ ‫‪Wo r l d E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪15‬‬ ‫جان لنون‬ ‫زندگی چیزی اســت کــه اتفــاق می افتد‪ ،‬در‬ ‫حالی که شما مشغول برنامه هایتان هستید!‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چگونهاستارتاپ های‬ ‫افریقایجنوبی‬ ‫مشکالتبخش‬ ‫غیررسمیراحلمی کنند‬ ‫کریم‪ ،‬اعتبار اکوسیسمت استاراتیپ خاورمیانه‬ ‫کریم‪ ،‬اکوسیستم استارتاپی در خاورمیانه و شمال افریقا را متحول کرده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫کریم‪ ،‬گل سرســبد اســتارتاپ ها در خاورمیانه و‬ ‫شمال افریقاست‪ .‬بنیانگذاران این استارتاپ ‪ 3‬جوان‬ ‫خوش ذوق هستند که شرکت متفاوتی را راه اندازی‬ ‫کرده اند‪ .‬اســتارتاپ کریم تغییــرات بزرگی را در‬ ‫این منطقه ایجاد کرده اســت‪ .‬این استارتاپ روی‬ ‫کارافرینان‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬اقتصادها و اکوسیستم‬ ‫کلی تاثیر گذاشته است‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین مواد تشکیل دهنده هر اکوسیستم‬ ‫استارتاپی بازیافت استعدادها ست‪ .‬اما انچه کریم ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬هر استعدادی نیست‪ .‬اینها افرادی هستند‬ ‫که در حوزه مقیاس بندی یک استارتاپ یک دالری‬ ‫در خاورمیانه تجربه و تخصص دارند‪ .‬اینها بازاریاب ها‪،‬‬ ‫مهندسان و فروشــندگانی هستند که با شیوه های‬ ‫مورد نیاز برای ایجاد یک شرکت قدرتمند و بزرگ‬ ‫اشنا هســتند و یکی از منابع اصلی دانش اند که در‬ ‫هر اکوسیستمی منتقل می شــود‪ .‬این استعدادها‬ ‫کمیاب هستند و افرادی که این تجربیات را دارند‪،‬‬ ‫از دیدگاه های متفاوتی برخوردارند؛ انها باانگیزه تر‬ ‫هســتند‪ ،‬می دانند که برای موفقیت باید چه راهی‬ ‫را پیش گرفت و از مواجه شــدن با مشکالت بزرگ‬ ‫نمی ترسند‪ .‬تعدادی از استعدادهایی که در گذشته‬ ‫در کریم کار می کردند‪ ،‬امروز شرکت جدید خود را‬ ‫راه اندازی کردند و از مدرســه کریم فارغ التحصیل‬ ‫شده اند مانند ‪ Bulkwhiz‬و ‪ .SWVL‬کریم نزدیک به‬ ‫‪ 4000‬نفر را استخدام می کند و هر یک از این افراد‬ ‫مهارتی دارند که برای تبدیل شدن به یک استارتاپ‬ ‫ارزشمند است‪ .‬در اینده هر یک از این شرکت های‬ ‫جدید که از مدرســه کریم فارغ التحصیل شده اند‪،‬‬ ‫فارغ التحصیالن خود را خواهند داشت و شرکت های‬ ‫جدیدی را راه اندازی خواهنــد کرد‪ .‬در این صورت‬ ‫احتمال موفقیت برای سرمایه گذاران و کارفرمایان‬ ‫اینده افزایش می یابد‪ .‬به این صورت این چرخه یک‬ ‫اکوسیستم سالم را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫قبل از کریم‪ ،‬افــراد قانونگذار در هر کشــوری در‬ ‫خاورمیانه شرکت های فناوری منطقه ای را جدی‬ ‫نمی گرفتند‪ .‬انها با استارتاپ ها مشارکت نمی کردند‬ ‫و سعی داشتند خدمات خود را ایجاد کنند‪ ،‬اما اکنون‬ ‫می دانند که انقدرها نیز این کار ساده نیست‪ .‬امروز‬ ‫انها نظر خود را از نظر قبول استارتاپ های فناوری‬ ‫تغییــر داده اند و دلیل اصلــی ان البی گری مداوم‬ ‫کریم با دولت های هر کشور است‪ .‬وقتی یک شرکت‬ ‫چنین تاثیر چشمگیری روی اقتصاد می گذارد‪ ،‬هم‬ ‫از طریق اشتغال زایی و هم رشد تولید ناخالص ملی‬ ‫و نیز سرمایه گذاری‪ ،‬دولت ها باید به ان توجه کنند‪.‬‬ ‫امروز‪ ،‬قانونگذاران با شــرکت هایی اعم از فین تک‪،‬‬ ‫مراقبت بهداشــتی و حمل ونقل همکاری دارند و‬ ‫مشتاق هســتند اینده فناوری در بازارها را ببینند؛‬ ‫موانعی که قبال وجود داشتند و دیدگاه این مسئوالن‬ ‫دولتی اکنون به سمت مشارکت و تشویق سوق داده‬ ‫شده است و در نتیجه کارافرینان اتی می توانند به‬ ‫اسانی با همکاری دولت ها بر مشکالت پیروز شوند‪.‬‬ ‫بنیانگذاران کریم الگوی خوبــی برای بنیانگذاران‬ ‫اینده هستند‪ .‬انها نمونه ای هستند که می توانید با‬ ‫تقلید از انها به موفقیت برسید و بر موانع در منطقه‬ ‫غلبه کنید‪ .‬این شــرکت گنجینه ای از تجربه مورد‬ ‫نیاز برای اســتارتاپ ها را در اختیار دارد و می تواند‬ ‫انگیزه‪ ،‬مشاوره و راهنمایی را ارائه دهد‪ .‬به عالوه کریم‬ ‫سرمایه گذاران فرشته پرقدرت و زیادی دارد‪ .‬این یک‬ ‫مزیت بزرگ برای اکوسیستم ماست‪.‬‬ ‫در گذشــته شــرکت ها باید زمان زیادی را صرف‬ ‫گفت وگو با سرمایه گذاران منطقه ای‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫بین المللی‪ ،‬بنیانگذاران شرکت های فناوری جهانی‬ ‫می کردند تا فرصت های موجــود در خاورمیانه را‬ ‫به انها بفروشــند‪ ،‬از انها درخواست سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ ،‬اما کریم این شرایط را متحول کرده است‪ .‬از‬ ‫زمانی که کریم به یک جایگاه برتر دست یافته‪ ،‬توجه‬ ‫جهان به این منطقه معطوف شده است‪ .‬قدرت های‬ ‫بین المللی مانند جنرال اتلنتیک‪ ،‬امازون‪ ،‬اکســل‬ ‫ایندیاو سایرین در این منطقه سرمایه گذاریکرده اند‬ ‫و انتظار می رود که در سال های اینده این میزان رشد‬ ‫کند و کارافرینان جدیدی پا جای پای کریم بگذارند‪.‬‬ ‫برای اینکه اکوسیستم های استارتاپی موفق شوند و‬ ‫ترقی کنند‪ ،‬دسترسی به استعدادها ضروری است‪.‬‬ ‫در طول دهه گذشته‪ ،‬خاورمیانه مجموعه محدودی‬ ‫از استعدادها را برای ایجاد یک شرکت فناوری بزرگ‬ ‫داشته است‪ .‬اکثر توسعه دهندگان و مهندسان در‬ ‫منطقه از تجربه الزم بــرای ایجاد تیم های بزرگ یا‬ ‫اشنایی با شیوه های مورد نیاز برای توسعه برخوردار‬ ‫نیستند‪ .‬جذب افراد بین المللی و مهار کار دشواری‬ ‫اســت‪ .‬الگوهای کافی وجود ندارد و شــرکت هایی‬ ‫ت منطقه ای ایجاد کنند و موجب‬ ‫نیستند که فرص ‬ ‫شوند که اســتعدادها به خاورمیانه بیایند‪ .‬با کریم‬ ‫این امر محقق شده است و ســرمایه قابل توجهی‬ ‫از ســرمایه گذاران بین المللی به سوی این منطقه‬ ‫روانه شده است‪ .‬از سوی دیگر استعدادها تمایل پیدا‬ ‫کرده اند تا به این منطقه نقل مکان کنند‪ .‬مهندسان‪،‬‬ ‫توسعه دهندگان‪ ،‬فروشندگان‪ ،‬مدیران و متخصصان‬ ‫مالی که در شــرکت های فناوری بین المللی مانند‬ ‫فیس بوک‪ ،‬ایر بی ان بــی‪ ،‬لینکداین‪ ،‬امازون‪ ،‬گوگل‬ ‫و سایرین کار می کردند‪ ،‬اکنون در این اکوسیستم‬ ‫کار می کننــد و دانش و تجربه خــود را با همکاران‬ ‫زیردست خود به اشــتراک می گذارند و این انتقال‬ ‫دانش و تجربه ادامه پیدا می کند‪ .‬چرخه انتقال دانش‬ ‫رشد چشمگیری داشته است‪.‬‬ ‫برای اینکه صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫موفق باشند‪ ،‬باید پول را به سرمایه گذاران بازگردانند‪.‬‬ ‫این بازگشــت ســرمایه از ســرمایه گذاری های‬ ‫فعلی در اســتارتاپ ها نشــات می گیــرد و برای‬ ‫سرمایه گذاری های خطرپذیر الزم هستند تا بتوان‬ ‫از رشد اکوسیستم های استارتاپی پشتیبانی کرد‪.‬‬ ‫خروجی نیز به شکل فروش سهام به سرمایه گذاران‬ ‫جدید یا فروش شــرکت به خریدار ضروری است‪.‬‬ ‫مجموعه ای از سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران‬ ‫منطقه ای که در طول رشد شرکت توانسته اند برخی‬ ‫از سهام خود را بفروشند‪ ،‬از کریم حمایت کرده اند‪.‬‬ ‫امروز بســیاری از انها دوباره روی اســتارتاپ های‬ ‫جدید این منطقه سرمایه گذاری می کنند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫بسیاری از کارفرمایان در کریم به ثروت های هنگفت‬ ‫دست یافته اند و قصد دارند انها را روی شرکت های‬ ‫جدید سرمایه گذاری کرده یا شرکت های جدید را‬ ‫راه اندازی کنند‪ .‬این چرخه در روند تامین بودجه در‬ ‫مرحله اولیه ضروری است و بنابراین کریم نشان داده‬ ‫که می تواند سرمایه را به کارفرمایان‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫فرشته و ســرمایه گذاران خطرپذیر بازگرداند و در‬ ‫این حین به بازگشت سرمایه بیشتر در استارتاپ ها‬ ‫کمک کند تا نسل جدیدی از استارتاپ های برتر به‬ ‫وجود اید‪.‬‬ ‫برندســازی یک چالش بــزرگ اســت‪ .‬برندهای‬ ‫فوق العاده ای مانند امارات و جمیرا در منطقه وجود‬ ‫دارند که در طول چند دهه در سطح جهانی شناخته‬ ‫شده است‪ .‬کریم یک برند خاورمیانه ای است که در‬ ‫مدت کوتاهی قاره ها را درنوردیده است‪ .‬هر بازاری‬ ‫در منطقه حساسیت ها و تفاوت های فرهنگی خاص‬ ‫خود را دارد و بنابراین ایجاد یک برند کار دشــواری‬ ‫است‪ .‬کریم به کارافرینان منطقه ای و سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر بین المللی و شــرکت های فناوری نشان‬ ‫داده که این کار شدنی است‪ .‬برندسازی ممکن است‬ ‫یک مزیت رقابتی مهم باشد و برندسازی کریم یک‬ ‫مزیت بزرگ بوده اســت زیرا این شرکت در بازار با‬ ‫اوبر رقابت می کند‪ .‬کریم اســتانداردهایی را ایجاد‬ ‫کرده است که سایر شــرکت ها در منطقه باید انها‬ ‫را رعایت کنند‪.‬‬ ‫پرداخت نقدی در هنگام تحویل محصول یا خدمات‬ ‫شکل اصلی پرداخت در اکثر کشورها در این منطقه‬ ‫است و این یک مانع مهم بر ســر راه مقیاس بندی‬ ‫اســتارتاپ ها در سراسر خاورمیانه به شمار می رود‪.‬‬ ‫کریم در روزهــای اول فعالیت تالش کــرده تا به‬ ‫مدیریــت پول نقــد در بســیاری از بازارهای خود‬ ‫رسیدگی کند‪ ،‬اما با پشتکار ان مشکالت را حل کرده‬ ‫است‪ .‬امروز این شرکت به دنبال معرفی یک راهکار‬ ‫پرداخت برای شرکت هاست و از شبکه رانندگان خود‬ ‫به عنوان دستگاه های پول نقد استفاده می کند که به‬ ‫پرداخت های نقدی و وصول وجه رسیدگی می کنند‬ ‫وبهشرکت هاامکانمی دهندتابهاینشبکهپرداخت‬ ‫وصل شوند تا به مشــتریان در همان بازارهایی که‬ ‫کریم در انجا حضور دارد‪ ،‬دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫این یک راهکار متحوالنه بــرای پرداخت نقدی در‬ ‫هنگام تحویل است و در حالی که هنوز به طور کامل‬ ‫راه اندازی نشده است‪ ،‬وقتی این قابلیت منتشر شود‪،‬‬ ‫به اکثر استارتاپ های منطقه ای امکان خواهد داد تا‬ ‫با سرعت بیشتری رشد کنند و یک تاثیر چشمگیر‬ ‫روی رشــد کلی پذیرش فناوری و استارتاپ ها در‬ ‫خاورمیانه بگذارد‪.‬‬ ‫تمام این تغییرات تاثیر بزرگی روی منطقه خاورمیانه‬ ‫می گذارد‪ .‬بیشتر این اثرات به دلیل پشتکار‪ ،‬انگیزه‬ ‫و روحیه بنیانگذاران و تیم فوق العاده کریم اســت‪.‬‬ ‫وقتی بنیانگذاران این اســتارتاپ بــرای اولین بار‬ ‫تصمیم گرفتند این کسب وکار را سال ها پیش ایجاد‬ ‫کنند‪،‬هرگزفکرنمی کردندبهچنینموفقیتیدست‬ ‫پیدا کنند‪ .‬این موفقیت حاصل کنجکاوی‪ ،‬انگیزه و‬ ‫تالش انهاســت‪ .‬دولت ها‪ ،‬قانونگذاران‪ ،‬کارافرینان‬ ‫و سرمایه گذاران همگی سپاسگزار کریم هستند‪.‬‬ ‫در پایان‪ ،‬صرف نظر از اینکه سهامداران شرکت چه‬ ‫کسانی هستند‪ ،‬بنیانگذاران ان همچنان ماموریت‬ ‫خود برای ایجــاد یک پلتفرم منطقــه ای را دنبال‬ ‫خواهندکردتامنطقهخاورمیانهوشمالافریقابتواند‬ ‫در سراسر دنیا توسعه پیدا کند‪.‬‬ ‫درگذشته‬ ‫شرکت هاباید‬ ‫زمان زیادی را‬ ‫صرفگفت وگو‬ ‫باسرمایه گذاران‬ ‫منطقه ای‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫نالمللی‪،‬‬ ‫بی ‬ ‫بنیانگذاران‬ ‫شرکت های‬ ‫فناوریجهانی‬ ‫می کردندتا‬ ‫فرصت های‬ ‫موجوددر‬ ‫خاورمیانهرابه‬ ‫انهابفروشند‪،‬از‬ ‫انهادرخواست‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪،‬اماکریم‬ ‫اینشرایطرا‬ ‫متحولکرده‬ ‫است‬ ‫یکی از انتقــادات صورت گرفتــه از صحنه‬ ‫استارتاپی نوپای افریقای جنوبی ان است که‬ ‫کسب وکارهای به وجود امده هیچ ارتباطی با‬ ‫نیازهای واقعی این کشور ندارند‪.‬‬ ‫کارافرینــان اغلب ســرگرم زرق و برق های‬ ‫سیلیکون ولیهستندومی خواهندازانتقلید‬ ‫کنند‪ .‬در واقعیت انها فقط برای جمعیت کمی‬ ‫از طبقه متوسط جذاب هستند در حالی که‬ ‫‪ 90‬درصد جمعیت کشور در این طبقه قرار‬ ‫نمی گیرند‪.‬‬ ‫این یک فرصــت بزرگ اســت‪ ،‬زیرا بخش‬ ‫غیررسمی این قابلیت را دارد تا به مدل های‬ ‫کسب وکار منحصربه فرد و خالقانه برسد و نیز‬ ‫با یک بازار بالقوه بزرگ کار کند‪.‬‬ ‫تمام اســتارتاپ ها ذهنیت سیلیکون ولی را‬ ‫ندارند‪ .‬در واقع‪ ،‬اســتارتاپ هایی در افریقای‬ ‫جنوبی هستند که سعی می کنند مشکالت‬ ‫این کشور را برطرف کنند‪ ،‬اعم از ارائه تجارت‬ ‫الکترونیک و ارتباطات‪ ،‬پیداکردن روش هایی‬ ‫برای ارائه امکان شــرکت در اقتصاد کشور و‬ ‫غیره‪ .‬برخی از اســتارتاپ هایی که در صحنه‬ ‫کارافرینی و اکوسیستم استارتاپی افریقای‬ ‫جنوبی تحول ایجاد کرده اند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫ پارگو ‪ ،‬یک شــرکت حمل و پیک است که‬ ‫ادعا دارد «چالش های مربوط به توزیع را حل‬ ‫می کند»‪ .‬این استارتاپ را الرس ویل و درک‬ ‫هوکرت بنیانگذاری کرده اند‪ .‬ماموریت این‬ ‫شرکت ایجاد دسترسی به اجناس و خدمات‬ ‫در افریقاست‪ .‬در حال حاضر این شرکت بیش‬ ‫از ‪ 1500‬نقطه دریافت دارد که بسیاری از انها‬ ‫مناطق صعب الوصول هستند‪.‬‬ ‫استارتاپ دیگری که در ابتدا به عنوان یک تز‬ ‫دانشگاهی عرضه شد و سپس به صورت یک‬ ‫ی است‪ .‬این یک‬ ‫کســب وکار درامد‪ ،‬لوم کان ‬ ‫استارتاپ اجتماعی است که از طریق سیستم‬ ‫هشــدار زودهنگام مبتنی بر فناوری مشکل‬ ‫اتش سوزی ها را حل می کند‪ .‬این استارتاپ‬ ‫افزایــش دما را اندازه گیری کرده و هشــدار‬ ‫می دهد‪ ،‬امکان ارســال پیامک بــه افراد نیز‬ ‫وجود دارد و در مرحله پیشرفته تر با خدمات‬ ‫اورژانس تماس می گیرد‪ .‬از نوامبر ‪ 2014‬این‬ ‫شرکت دســتگاه های خود را در بین بیش از‬ ‫‪11‬هزار خانوار توزیع کرده است‪.‬‬ ‫یک استارتاپ شبیه به مدل کسب وکار اوبر به‬ ‫ث نیز در این کشور راه اندازی‬ ‫نام سویپ ساو ‬ ‫شده است که مدل اقتصادی اشتراک گذاری‬ ‫را به دنیای کارگران داخلی ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫شــرکت ‪80‬هزار مشــتری و بیش از ‪7000‬‬ ‫کارگر داخلی دارد‪ .‬بسیاری از افراد نمی توانند‬ ‫از عهده هزینه هــای کارگران داخلی برایند‬ ‫و بســیاری نیــز نمی توانند کارگــران را به‬ ‫طور تمام وقت اســتخدام کنند‪ .‬این مدل با‬ ‫اشتراک گذاری کار بین شبکه هایی از افراد که‬ ‫بهطورساعتییاروزانهدستمزدمی گیرند‪،‬این‬ ‫مشکل را حل کرده است‪.‬‬ ‫یت و نیز استارتاپی است که روی ارائه نرم افزار‬ ‫مدیریت همراه برای پیگیــری پرداخت ها‪،‬‬ ‫وام هــا بین اعضــا‪ ،‬تاریخ پرداخت و ســایر‬ ‫ویژگی ها تمرکز دارد‪ .‬اســتارتاپ دیگری که‬ ‫به صرفه جویی در هزینه هــای همراه افراد‬ ‫در افریقای جنوبی کمک کرده‪ ،‬اســتارتاپ‬ ‫ پروسپ ا اســت‪ .‬مخاطب ان افراد کم درامد‬ ‫اســت تا بتوانند با یک اپلیکیشن‪ ،‬پس انداز‬ ‫بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫شــرکتی که به موضوع ارتباط بین شهرها و‬ ‫روستاها پرداخته‪ ،‬شرکت فناوری وای فای‬ ‫ایکجا است‪ .‬این استارتاپ به ساکنان امکان‬ ‫می دهد تا کوپن های همراه را برای دسترسی‬ ‫به اینترنت خریداری کنند‪.‬‬ ‫ کودکس نیز یک اســتارتاپ در کیپ تاون‬ ‫است که سواد رمزگذاری را در کشور تقویت‬ ‫می کند‪ .‬این شــرکت یک برنامه رمزگذاری‬ ‫یکساله را ارائه می دهد که استعدادهای جوان‬ ‫را به عنوان توسعه دهندگان نرم افزاری اموزش‬ ‫می دهد‪ .‬این افراد مهارت های کاربردی را در‬ ‫صنعت فناوری یاد می گیرند‪ .‬این شرکت به‬ ‫دانشجویان کمک می کند تا در شرکت های‬ ‫محلی کار پیدا کنند‪.‬‬ ‫در حــوزه فنــاوری اموزشــی‪ ،‬توتامه در‬ ‫برقراری ارتباط بین دانشــجویان و معلمان‬ ‫تخصص دارد‪ .‬ماموریت اصلی این استارتاپ‬ ‫ارائه خدمات دانشــگاهی به دانشــجویان‬ ‫است و دسترسی به معلمان باتجربه را برای‬ ‫افزایش سطح دانش و عملکرد اکادمیک انها‬ ‫امکان پذیر می کند‪.‬‬ ‫ ناموال نیز استارتاپی است که به حل مشکل‬ ‫نرخ جرایم در این کشور پرداخته است‪ .‬این‬ ‫استارتاپ به کاربران امکان می دهد تا بدون‬ ‫استفاده از تلفن تماس های ضروری بگیرند‪.‬‬ ‫چطوریالیک بیشرتیبگیریم؟‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫در شبکه های اجتماعی اینفوگرافیک ‪ 3‬برابر بیشتر مخاطب را جذب می کند‬ ‫‪ 31‬فروردین ‪ .1398‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪137‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما اراده برنده شدن‪،‬‬ ‫محتوا در‬ ‫المان‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬از‬ ‫ﻣﻮﺿﻮعیکــی‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬اینفوگرافیک به‬ ‫اصلیاﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ هایﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽشده است و دالیل‬ ‫تبدیل‬ ‫انالین‬ ‫ های‬ ‫بسیاری از کانال‬ ‫‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪:‬‬ ‫ﺣــﺠﻢ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫هستند‪ .‬شمانمی توانید‬ ‫ص‬ ‫مشخ ‬ ‫انهمکامال واضح و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬‬ ‫ کننده ان را انکار کنید‪ .‬هم‬ ‫کارکرد معجزه اسا و جذب ‬ ‫محتوای دیداری و بصری جذابی دارند و هم اطالعات‬ ‫نمای نزدیک‬ ‫مفیدی را در مدت زمان کمتری انتقال می دهند‪ .‬در‬ ‫‪C l o s e U p‬‬ ‫ضمن اینفوگرافیک بیشتر از متن خشک و خالی در‬ ‫ذهن می ماند‪.‬‬ ‫ایاشبکه هایاجتماعی‬ ‫همــه دیجیتــال مارکترها بــا ایــن موافقند که‬ ‫ ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬انتهای‬ ‫ارزشمند رااﻣﻮزﺷـــــﯽ در‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫محتوای‬ ‫اینفوگرافیــک یکــی از منابع دریافــت ترافیک‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫اینفوگرافیک‬ ‫ارگانیک است و کاربر را کامال درگیر محتوا می کند‪.‬‬ ‫نابودمی کنند؟‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫اما شــواهدی هم وجود دارد که اینفوگرافیک برای‬ ‫‪Call-to‬‬‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ از‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫جذب مخاطب یــا ‪ Lead Generation‬کمتر از حد‬ ‫بازاریابان محتوا در سال ‪ ۲۰۱۹‬برای ادامه ‬ ‫‪ Action‬های‬ ‫انتظار عمــل می کند و نمی تواند جای ویدئو و حتی‬ ‫رونــد کار خویــش با یک چالــش روبه رو‬ ‫مختلف هم‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬منابع‬ ‫مخاطب بگیرد‪ .‬در‬ ‫ﺑﺮایدر جذب‬ ‫متن را‬ ‫قدرتمند‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫اینفوگرافیک‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مخاطب‬ ‫جذب‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫کمتر‬ ‫به‬ ‫سال‬ ‫که‬ ‫اســت‬ ‫شــده‬ ‫ثابت‬ ‫این‬ ‫پیش از‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬است‬ ‫این کار شدنی‬ ‫که‬ ‫گفت‬ ‫باید‬ ‫اما‬ ‫است‪.‬‬ ‫شده‬ ‫نوشته‬ ‫کاهش‬ ‫مدرن‬ ‫دنیای‬ ‫مخاطبان‬ ‫توجه‬ ‫ســال‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫پیشنهاد‪،‬‬ ‫هر‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫اینفوگرافیک‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫ توان‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫و‬ ‫محتوای‬ ‫که‬ ‫اســت‬ ‫واضح‬ ‫بنابراین‬ ‫ یابد‪.‬‬ ‫می‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫در ﭼﻪ ﺳﺎﻋﺘﯽ از ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫مخاطب حداکثری استفاده کرد‪.‬‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬ ‫بسیار‬ ‫محبوبیت‬ ‫و‬ ‫اهمیت‬ ‫کوتاه‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫نکته ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫امارها نشان می دهد که اینفوگرافیک ‪ 3‬برابر بیشتر‬ ‫پیدا کرده است‪.‬‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ کننده‬ ‫ترغیب‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫از سایر انواع محتوا در شــبکه های اجتماعی الیک‬ ‫گــزارش ‪ Vidyard‬افزایــش در میــزان‬ ‫شــده و به اشتراک گذاشته می شــود و عالوه بر ان‬ ‫محتوای کوتاه و درصــد جذابیت و درگیر‬ ‫و یا دستوراتی‬ ‫ترافیک ســایت را تا ‪ 12‬درصد بهبود می بخشــد‪.‬‬ ‫نشان‬ ‫شدن مخاطبان در این گونه محتوا را‬ ‫که در‬ ‫اما همچنان در جــذب مخاطب ضعیف عمل کرده‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫اینفوگرافی‬ ‫اســت و تالش هایی که در این زمینه توسط برخی‬ ‫‪۷۵‬درصــد ازﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ســال‬ ‫ﺷﺒﮑﻪکه در‬ ‫ویدئوی رابرندها‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫وب سایت ها و کســب وکارها انجام شده‪ ،‬چندان به‬ ‫وﺑـــــــﻼگدقیقه‬ ‫ اند‪ ،‬کمتر از ‪۲‬‬ ‫‪ ۲۰۱۷‬منتشر شــده‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫استفاده‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫نتیجه نرسیده است‪.‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞدرصد‬ ‫درحالی است که‬ ‫ﻣﻮرداین‬ ‫زمان داشته اند‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮایسالﭼﺎﭘﯽ‪ ٪۱۱٫۹۸ ۲۰۱۶‬می‬ ‫ کنید‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫شکی وجود ندارد که اولین هدف ایجاد اینفوگرافیک‬ ‫‪2‬دقیقه در‬ ‫ویدئوهای کمتر از‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫جذاب باال بردن تاثیرگذاری محتوا در شــبکه های‬ ‫حدود ‪۵۶‬درصد بود‪.‬‬ ‫در جذب‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد رااجتماعی و جذب ترافیک است‪ .‬اما اگر المان جذب‬ ‫‪۵۹‬درصد از ویدئوهای زیر ‪ ۹۰‬ثانیه توسط‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫مخاطب‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬ابزار‬ ‫تبدیل به یک‬ ‫دارﯾﺪ؟مخاطب هم به ان اضافه شــود‪،‬‬ ‫مخاطبان به صورت کامل دیده می شــوند‪.‬‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫کاربرد دارند‪.‬‬ ‫قدرتمند بازاریابی محتوا می شــود‪ .‬در نظر داشته‬ ‫این مقدار برای سال ‪ ۲۰۱۶‬حدود ‪۵۳‬درصد‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫تصویر و‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬مانند‬ ‫محتوای بصری‬ ‫باشید که استفاده از‬ ‫بوده اســت‪ .‬تنها ‪۴۶‬درصــد از ویدئوها به‬ ‫این ‪Call-to-‬‬ ‫فیلم و اینفوگرافیک و جداول‪ ،‬نرخ تبدیل را تا ‪ 7‬برابر‬ ‫صورت کامل و تا اخر تماشا شده اند‪ .‬به نظر‬ ‫‪ Action‬کاربر‬ ‫افزایش می دهد و در سئو نیز تاثیر قدرتمندی از خود‬ ‫می ایــد که شــبکه های اجتماعی در حال‬ ‫به جا می گذارد‪.‬‬ ‫تغییر عالقــ ه مخاطبان از محتوای طوالنی‬ ‫را در مسیر‬ ‫به محتــوای کوتاه اند‪ .‬اما ایــن همه ماجرا‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ درستی قرار‬ ‫امارها و مستندات اینفوگرافیک‬ ‫نیســت‪ ،‬موضوع مهم ان اســت که تولید‬ ‫‪ 96‬درصد از افرادی که از وب ســایت شــما بازدید‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ می دهد و‬ ‫محتوای طوالنی اهمیت بســیار زیادی در‬ ‫می کنند‪ ،‬در همان ابتدا قصد خرید ندارند‪ .‬حتی در‬ ‫بهبود شــرایط ‪ SEO‬دارد‪ .‬برای پاســخ به‬ ‫مهم ترین‬ ‫فروشگاه های انالین و تا زمانی که شما نتوانید انها را‬ ‫ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ هایﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫این سوال که ایا شــبکه ‪۱‬‬ ‫اجتماعی در‬ ‫کارکرد‬ ‫با محتوای ارزشــمند و تصاویر و المان های مختلف‬ ‫حال نابودکردن محتوای ارزشمند و کاربرد‬ ‫نکته بعدی‬ ‫ترغیب کنید‪ ،‬خریــدی اتفاق نمی افتد‪ .‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪدقیقا تعریف ما‬ ‫ان است یا خیر‪ ،‬باید دید‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽازﺑﺮﻧﺪ اینفوگرافیک‬ ‫این است که اگر محتوای ارزشمند و قانع کننده ای‬ ‫محتوای ارزشمند چیست؟‬ ‫برای جذب‬ ‫هم به انها ارائه نکنید‪ ،‬احتمال اینکه کاربران اطالعات‬ ‫حال چندین موضوع اســت کــه اغلب به‬ ‫تماس خود مانند ایمیل یا شــماره تلفن خود را در‬ ‫مخاطب است‬ ‫عنوان عوامل تاثیرگذار در ارزش محتوا دیده‬ ‫می شوند‪ .‬از جمله مهم ترین انها می توان به‬ ‫موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫اختیارشماقراردهند‪،‬بسیارکمتراست‪.‬پسعملیات‬ ‫جذب مخاطب از طریق محتوا به نتیجه نمی رسد‪.‬‬ ‫محتوای شما باید‪:‬‬ ‫اولیه خوبی روی مخاطب‬ ‫ارزشمند باشد تا بتواند تاثیر ‬ ‫بگذارد‪.‬‬ ‫توجه مخاطب را جلب کند و انها را درگیر کند‪.‬‬ ‫مخاطبان را قانع کند که عضویت در خبرنامه و یا دادن‬ ‫اطالعات تماس شان می تواند برای انها سودمند باشد‪.‬‬ ‫این امارها را هم در نظر داشته باشید‪:‬‬ ‫‪ 50‬میلی ثانیه طول می کشــد تا یک بازدید کننده‬ ‫اولین تاثیر را از سایت شما دریافت کند‪.‬‬ ‫مرحله اولیه‬ ‫ ‬ ‫‪ 2.6‬ثانیه طول می کشــد تا کاربــر در‬ ‫تشخیص دهد که سایت شما خوب است یا بد‪.‬‬ ‫‪ 94‬درصد از تاثیر اولیه روی طراحی سایت متمرکز‬ ‫است‪.‬‬ ‫‪ 84‬درصد از یادگیری انسان توسط چشم و المان های‬ ‫دیداری انجام می شود‪.‬‬ ‫مغز انســان تصاویر را ‪ 60000‬بار ســریع تر از متن‬ ‫پردازش می کند‪.‬‬ ‫محتوای بصری یا ویژوال ‪ 94‬درصد بیشــتر کلیک‬ ‫دریافت می کند و ‪ 30‬برابر بیشتر خوانده می شود‪.‬‬ ‫نکته حائز اهمیت این است که ‪First Impression‬‬ ‫ ‬ ‫ ثانیه اول شــکل‬ ‫یا اولین تاثیر که در همان ‪ 50‬میلی ‬ ‫می گیرد‪ ،‬تاثیر بسیار زیادی روی کاهش نرخ پرش‬ ‫ســایت و افزایش مدت زمان حضور افراد در سایت‬ ‫دارد‪ .‬اگر این اثربخشی به صورت مستمر انجام شود‬ ‫میزان تبدیل بازدیدکننده به مخاطب و یا مشتری‬ ‫افزایش پیــدا می کند و عملیات بازاریابی شــما با‬ ‫موفقیت طی می شود‪.‬‬ ‫بهینه ســازی اینفوگرافیــک برای جذب‬ ‫مخاطب‬ ‫دیجیتال مارکترها بر این باورند که در بازاریابی محتوا‬ ‫کیفیت مهم تر از کمیت است‪ .‬اما باید گفت که اصالت‬ ‫حتی از کیفیت هم مهم تر اســت‪ .‬شما باید خودتان‬ ‫را از جریان معمــول و کم کارکرد اینفوگرافیک جدا‬ ‫کنید و نوعی اینفوگرافیک جذاب تولید کنید که شما‬ ‫را متمایز کند‪ .‬تنها در این صورت تالش های شــما‬ ‫بیهوده نخواهد بود‪.‬‬ ‫اولین هدف شما این است که اطمینان حاصل کنید‬ ‫که اینفوگرافیک شــما توجه مخاطب را در مرحله ‬ ‫اول جلب می کند و ســپس او را با این محتوا درگیر‬ ‫کنید‪ .‬هدف اصلی تولید محتوا و بازاریابی محتوا نیز‬ ‫همین اســت‪ .‬برای اینکه نتایج بهتری بگیرید باید‬ ‫اپدیت باشید و از اخبار و ترندهای روز دنیا در تهیه ‬ ‫اینفوگرافیک جذاب خود بهره ببرید و در عین حال‬ ‫همگام با نیازهای مشتریان به تولید محتوا گرافیکی‬ ‫بپردازید‪.‬‬ ‫وقتی از منابع و رســانه های مختلف بــرای تولید‬ ‫اینفوگرافیکجذابخوداستفادهکردیدبرایافزایش‬ ‫میزان جذب مخاطب باید در انتشار ان نهایت تالش‬ ‫خود را به کار ببندیــد؛ یعنی تا می توانید مخاطبان‬ ‫بیشــتری برای ان پیدا کنید تا دیده شود‪ .‬در ضمن‬ ‫شما باید این محتوای اینفوگرافیک را از طریق انواع‬ ‫کانال های بازاریابی محتــوا به مخاطب هدف خود‬ ‫برسانید‪ .‬در ادامه روش ها و تاکتیک هایی را گرداوری‬ ‫کرده ایمکهبهشماکمکمی کندازاینفوگرافیکبرای‬ ‫جذب مخاطب به بهترین شکل ممکن بهره ببرید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی‬ ‫شــبکه های اجتماعی اهــرم قدرتمنــدی برای‬ ‫ب هســتند‪ .‬در حقیقــت ‪ 65‬درصد از‬ ‫جذب مخاط ‬ ‫بازاریاب هــای ‪ B2B‬می تواننــد از طریق لینکدین‬ ‫مخاطب جــذب کنند و ‪ 39‬درصــد از فیس بوک و‬ ‫‪30‬درصد از طریق توییتر این کار را انجام می دهند‪.‬‬ ‫اگر این کار را از راه درست ان انجام دهید‪ ،‬این کانال ها‬ ‫فرصت های پرسودی برای جذب مخاطب در اختیار‬ ‫شما قرار می دهند‪.‬‬ ‫به هر حال استفاده از این پتانسیل های شبکه های‬ ‫اجتماعی یک ضرورت اســت‪ .‬اینفوگرافیک بسیار‬ ‫بیشتر از سایر انواع محتوا در این شبکه ها دیده شده‬ ‫و به اشتراک گذاشته می شود و اگر بتوانید از طریق‬ ‫شبکه های اجتماعی میزان بازدید و اشتراک گذاری‬ ‫ان را بیشــتر کنید‪ ،‬مسلما شانس جذب مخاطب را‬ ‫افزایش می دهید‪.‬‬ ‫نکته مهم‪ :‬صفحات اینفوگرافیک شــما حتما باید‬ ‫دکمه های اشــتراک گذاری مستقیم در شبکه های‬ ‫اجتماعی را داشته باشند تا وقتی که افراد این محتوا را‬ ‫در وبالگ شما دیدند بتوانند به سادگی در شبکه های‬ ‫اجتماعی خودشان به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫پروموشن های پیشنهاد محتوا‬ ‫کامال اثبات شده اســت که اینفوگرافیک هایی که‬ ‫محتوایــی را تبلیغ و پرومــوت می کنند‪ ،‬مخاطب‬ ‫بیشــتری جذب می کنند‪ .‬اما چگونه؟ به طور مثال‬ ‫اینفوگرافیک های سریالی و پشت سر هم در جذب‬ ‫مخاطب و دریافت ایمیل و اطالعات تماس بســیار‬ ‫موثرند؛ یعنی محتوایی که می تواند منبعی مهم برای‬ ‫مخاطبان باشد‪ ،‬راحت تر انها را جذب می کند‪ .‬در نظر‬ ‫داشته باشید که محتوای بصری ‪ 80‬درصد بیشتر از‬ ‫سایر محتواها دیده و خوانده می شود‪.‬‬ ‫اینفوگرافیکیکمدیومتاثیرگذاربرایترغیبکردن‬ ‫مخاطبان است‪ ،‬چرا که به سادگی توجه مخاطب را‬ ‫جلب می کند و به قول معــروف عطش ادامه دادن‬ ‫به این نوع محتوا را در مخاطب بیشــتر می کند‪ .‬اگر‬ ‫این محتوای پیشنهادی را در شبکه های اجتماعی‬ ‫بو کار خود به اشــتراک بگذارید‪ ،‬می تواند در‬ ‫کس ‬ ‫جذب مخاطب موثرتر باشــد و ترافیک سایت را هم‬ ‫بیش از پیش کند‪.‬‬ ‫اینفوگرافیک در ایمیل مارکتینگ‬ ‫مطالعات اخیر نشان می دهد که ایمیل مارکتینگ‬ ‫یکــی از پربازده ترین متدها در اســتراتژی جذب‬ ‫مخاطب اســت‪ .‬برای اینکه اثــر اینفوگرافیک در‬ ‫ایمیــل مارکتینــگ را اثبات کنیم بایــد گفت که‬ ‫‪65‬درصد از افراد ترجیح می دهند ایمیل با محتوای‬ ‫ارتباط‬ ‫برای انکــه محتوایی با ارزش باشــد‪ ،‬باید‬ ‫لزوما مرتبط باشــد‪ .‬برای مشتریان مرتبط‬ ‫بودن محتوا به معنای ان اســت که محتوا‬ ‫بتواند پاســخ مناسبی به ســوال‪ ،‬مشکل و‬ ‫نیاز انها بدهد‪.‬‬ ‫مخاطبان می توانند این عامل تاثیرگذار در‬ ‫ارزش محتوا را در هر دو شکل محتوای کوتاه‬ ‫و محتوای طوالنی پیدا کنند‪.‬‬ ‫جذب‬ ‫جنبــه دیگر محتــوای ارزشــمند قابلیت‬ ‫ان برای درگیرکــردن و جذب مخاطب تا‬ ‫سطحی احساسی است‪.‬‬ ‫محتوای شــبکه های اجتماعی مناســب‬ ‫(محتــوای کوتــاه) معموال بــا پیام های‬ ‫تاثیرگذار توجه مخاطب را به سرعت جلب‬ ‫کرده و انها را برای کندوکاو عمیق تر ترغیب‬ ‫می کنند‪ .‬محتوای طوالنی اما معموال پیام‬ ‫را نه به صورت ناگهانی بلکه کم کم منتقل‬ ‫می کنند‪ .‬به این شــکل مخاطــب به زمان‬ ‫بیشــتری برای جذب شــدن در سطحی‬ ‫احساسی در محتوای طوالنی نیاز دارند‪.‬‬ ‫قابل اعتماد بودن‬ ‫اگر مخاطبی نتوانــد اعتماد کند که محتوا‬ ‫قادر اســت به او کمک کنــد‪ ،‬به هیچ وجه‬ ‫انتظار بــا ارزش بودن محتــوا را نمی توان‬ ‫داشــت‪ .‬این موضــوع اهمیت زیــادی در‬ ‫استراتژی محتوا برای شبکه های اجتماعی‬ ‫دارد‪ .‬اعتماد چیزی نیســت که به صورت‬ ‫ناگهانی و به سرعت به وجود اید بلکه برای‬ ‫ساخته شــدن به زمان نیــاز دارد‪ .‬از جمله‬ ‫عوامل تاثیرگذار در قابل اعتماد بودن‪:‬‬ ‫ثبات در فعالیت‬ ‫اســتفاده از داده های قابــل اعتماد برای‬ ‫محتوا و همچنین استفاده از جمالت افراد‬ ‫تاثیرگذار در حوزه کسب و کار‬ ‫تمرکز روی موفقیت مخاطب‬ ‫اعتبار‬ ‫مشتریان مدرن اهمیت زیادی را برای اعتبار‬ ‫قائل می شوند‪ .‬همواره محتوایی که دارای‬ ‫شخصیت اســت‪ ،‬اعتبار بیشتری نسبت به‬ ‫محتوای ربات مانند و ســاده دارد‪ .‬محتوای‬ ‫مکانیکی و بی روح ابدا قادر نیست به سطح‬ ‫احساســی جذب که پیش از این درباره ان‬ ‫صحبت شد‪ ،‬دست یابد‪ .‬این موضوع اهمیت‬ ‫بســیاری در درگیر کردن مخاطب و ایجاد‬ ‫ارتباط طوالنی دارد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫تغییرات خوکی در صفحه استراتژی محتوا((‪:‬‬ ‫منتظر اتفاقاتی جدید از جنس محتوا باشید‬ ‫قبل از هر چیز اجازه دهید ســال نو را تبریک و از شما‬ ‫بابت همراهی تان در ســال گذشته تشکر کنیم‪ .‬تالش‬ ‫کردیم در ســال ‪ 97‬هر هفته محتوای به روز و اموزنده‬ ‫ارائه دهیم و امیدواریم در این مسیر به هدفمان رسیده‬ ‫باشیم‪.‬‬ ‫مقاالت به دستمان رسید‪ ،‬از این پس تصمیم گرفتیم‬ ‫یک بخش از صفحه را به مقاالت تحلیلی‪-‬پژوهشی با‬ ‫بررسی بهترین وب سایت های حوزه بازاریابی محتوا‪،‬‬ ‫نقد و بررســی و در نهایت امتیازدهی و رده بندی انها‪،‬‬ ‫اختصاص دهیم‪.‬‬ ‫سال ‪!98‬‬ ‫در سال جدید قرار است کمی متفاوت عمل کنیم و با‬ ‫استفاده از المان های تعاملی این صفحه را جذاب کنیم‪.‬‬ ‫اما این المان ها قرار است چه چیزی باشند‪:‬‬ ‫هشتگ های داغ‬ ‫می خواهیم یکی از بخش هــای صفحه را به پرداختن‬ ‫به مطالب داغ اختصاص دهیــم؛ مطالبی که یا تا االن‬ ‫در فضای مجازی و شــبکه های اجتماعی وایرال شده‬ ‫اســت و یا قرار است به زودی ترند شــود‪ .‬این مطالب‬ ‫داغ ممکن است پاسخ به سواالت جذاب شما در حوزه‬ ‫محتوا باشد یا یک شوخی با بازاریابی محتوا‪ ،‬می تواند‬ ‫معرفی ابزارهای به روز بازاریابی محتوا باشد‪ ،‬همچنین‬ ‫معرفی اشخاص مطرح این حوزه یا نقل قول های جذاب‬ ‫و اموزنده از بزرگان بازاریابی محتوا در این بخش قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬می توانید از همین حاال شروع کنید و سواالت‬ ‫تجزیه و تحلیل‬ ‫تا به حال انچه در این صفحه انجام دادیم‪ ،‬بیشتر ارائه‬ ‫مطالب اموزشی با اســتفاده از رفرنس های معتبر بود‬ ‫و در برخی مواقع مانند الکامپ یا یلدای کارافرینی به‬ ‫واسطه پژوهش هایی که انجام دادیم‪ ،‬مقاالت تحلیلی‬ ‫منتشــر کردیم اما بــا توجه به بازخــوردی که از این‬ ‫و مسائل محتوایی داغتان را برای ما بفرستید‪ ،‬این هم‬ ‫از ادرس‪:‬‬ ‫‪Shanbemag@faramohtava.com‬‬ ‫بازی و اموزش‬ ‫از هرچه بگذریم سخن بازی خوش تر است! بله‪ ،‬درست‬ ‫شنیدید و قرار است یکی از بخش های صفحه فرامحتوا‬ ‫در هفته نامه شــنبه به اموزش مفاهیم و راهکارهای‬ ‫بازاریابی محتوا‪ ،‬ان هم به صورت بازی اختصاص یابد؛‬ ‫بازی هایی نظیر چیدن کلمات‪ ،‬جدول حروف متقاطع‬ ‫و سرگرمی های دیگری نظیر اینها‪ .‬البته جوایزی هم‬ ‫برای افرادی که در این مســابقات شــرکت می کند و‬ ‫پاسخ درست به ان می دهند در نظر گرفته ایم‪.‬‬ ‫سورپرایز فرامحتوایی‬ ‫سورپرایز است دیگر!‬ ‫بصری بخوانند تا یک محتوا با متن های طوالنی و یا‬ ‫اولیه بارز‬ ‫شده متنی‪ .‬به دلیل تاثیر ‬ ‫فایل های ضمیمه ‬ ‫اینفوگرافیک‪ ،‬ایجاد یک اســتراتژی فعال بازاریابی‬ ‫محتوا از طریق اینفوگرافیک نتایج فوق العاده ای را‬ ‫در بر خواهد داشت‪.‬‬ ‫افراد با محتوای جذاب راحت تر ارتباط برقرار می کنند‬ ‫و خاصیت کسالت بار ایمیل های کاری تا حد زیادی از‬ ‫بین می رود‪ .‬در ضمن چون اکثر افراد مدت زمان کمی‬ ‫را برای چک کردن ایمیل های خود در نظر می گیرند‪،‬‬ ‫یک اینفوگرافیک جذاب‪ ،‬ســریع تر و راحت تر پیام‬ ‫محتوا را به مخاطب می رســاند و تاثیر ان به مراتب‬ ‫حوزه ایمیل‬ ‫نکته بعدی که در مطالعات ‬ ‫بیشتر است‪ .‬‬ ‫مارکتینگ به ان اشاره شده‪ ،‬این است که تمایل افراد‬ ‫بهخواندنمطالبومحتوایدیداری‪ 65‬درصدبیشتر‬ ‫از محتوای متنی است و از نظر روانشناسی بازاریابی‬ ‫نیز کامال بر ســایر انواع محتوا غالب اســت‪ .‬نتیجه‬ ‫تحقیقات ‪ Vero‬نشان می دهد که ‪ CTR‬یا همان نرخ‬ ‫کلیک با تولید محتوای اینفوگرافیک ‪2‬برابر می شود‬ ‫و کمپین هــای دارای محتوای تصویری نرخ تبدیل‬ ‫باالتری دارند‪ .‬پس به جای چســبیدن به متن های‬ ‫خشــک و خالی بهتر اســت اینفوگرافیک را وارد‬ ‫محتوای ایمیل مارکتینگ خود کنید تا تاثیر ان را‬ ‫چندین برابر کنید‪.‬‬ ‫اینفوگرافیک در بازاریابی افالین‬ ‫وقتی کمپانی ‪ Demandbase‬اینفوگرافیک را وارد‬ ‫جریان بازاریابی افالین خود کرد‪ ،‬در همان ابتدای‬ ‫کار ‪ 1700‬مخاطب به جمــع مخاطبان انها اضافه‬ ‫شــد و ‪ 125‬نفر نیز به میانگین شرکت کنندگان در‬ ‫وبینارهایشان اضافه شد‪ .‬انها میانگین بازدیدهایشان‬ ‫را نیز از این طریق افزایش دادند و توانســتند میزان‬ ‫درامد خود را چندین برابر کنند‪ .‬اینفوگرافیک صرفا‬ ‫برای مارکتینگ انالین نیست‪ .‬انها را در بروشورها‪،‬‬ ‫کتاب ها‪ ،‬مجالت‪ ،‬اسالیدشــوها و مــواردی از این‬ ‫دست نیز به کار بگیرید تا مخاطبان بیشتری از انواع‬ ‫کانال های بازاریابی داشته باشید‪.‬‬ ‫محتوا به شکل اینفوگرافیک‬ ‫شاید در وب ســایت خودتان صفحات یا کتاب هایی‬ ‫داشته باشید که چندان به انها توجه نمی شود‪ .‬نرخ‬ ‫دانلود این محتوا کمتر است و بازدید از این صفحات‬ ‫در حد پایینی اســت‪ .‬به جای اینکه این محتوا را به‬ ‫همین شکل رها کنید‪ ،‬سعی کنید با محتوای بصری‬ ‫و مخصوصا اینفوگرافیک جان تازه ای به ان ببخشید‪.‬‬ ‫در حقیقت پیشنهاد می شــود بخشی از محتوا را به‬ ‫شــکل اینفوگرافیک ارائه کنید تا بازده عملکرد ان‬ ‫باالتربرود‪.‬نیازینیستتمامجزئیاترادراینفوگرافی‬ ‫بیاورید‪ .‬بهتر است هایالیت ها و نکات مهم را به صورت‬ ‫اینفوگرافی منتشر کنید تا اشتیاق کاربر به خواندن‬ ‫مطالب بیشتر شود‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬