هفته نامه شنبه شماره 140

‫ﺎﺑزارﺗﺴﺨﯿﺮﻧﺸﺪهﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﮔﺰارش »ﺷﻨﺒﻪ« از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎی ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان و ﺑﺮرﺳﯽ دﻻﯾﻞ ﻋﺪم ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎی ﻫﻠﺚ؛ دﻻﯾﻠﯽ ﻣﺜﻞ ﻣﺎﻓﯿﺎ‪ ،‬ﻣﻮﻧﻮﭘﻮﻟﯽ‪،‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی ﺑﺎزدارﻧﺪه وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ‪ ،‬ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ ﮐﺸﻮر و‪ ...‬در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ ﻫﺠﺪه ﻓﻌﺎل اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﺣﺎل ﮐﺴﺐوﮐﺎرت‬ ‫ﭼﻄﻮره ﺟﻨﺘﻠﻤﻦ؟‬ ‫‪ ۸‬ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎ در ﻣﺤﺎﺻﺮه رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﮐﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻓﺮادى ﮐﻪ از‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺸﻬﻮرى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‪،‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ و ‪ ...‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﺳﺎﻧﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻤﺒﺎران‬ ‫رﺳﺎﻧﻪاى ﮐﻪ در ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل در ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده اﺳﺖ‪...‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷــﻨﺒﻪ‪ 21/‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪ /98‬ﺳﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷﻤﺎره‪140‬‬ ‫‪shanbemag1 No.140\ Vol.5\ Sat\ May. 11th\ 2019‬‬ ‫اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﻪ ﺳﻮی‬ ‫ِ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن اﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﻣﺴﺎل اﺳﺘﯿﺞاﯾﻨﻮﺗﮑﺲﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬ ‫‪140‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫دﯾﺠﯽ ﮐﺎﻻ!‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫اﯾﺪه ﻧﯿﮑﻼس وودﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﺜﻞ ﺑﺮادران ﻣﺤﻤﺪی از‬ ‫ﯾﮏ دورﺑﯿﻦ ﺷﺮوع ﺷﺪ‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﮔﻮﺟﻪﺳﺒﺰ‪ ،‬ﻣﺎﮐﺎروﻧﯽ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم و اﻣﺮﯾﮑﺎ!‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫از ویﺳﯽ ﻫﺎی ﺑﻮﻣﯽ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارانﺧﺼﻮﺻﯽﭼﯿﻨﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫‪16‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪14‬‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ ﻧﻔﺮﺳﺘﺎد‬ ‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﺶ ﻧﮑﻦ!‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺎزار ﮐﺎپ ﺗﺒﺮﯾﺰ‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺟﺎن ﻣﺎﮐﺴﻮل‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻋﺮض ﺧﯿﺎﺑﺎن را ﻃﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﯾﺎ‬ ‫دو درﺟﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺴﯿﺮ اﺳﯿﺒﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺨﻮاﻫﺪ زد‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ از ﻋﺮض اﻗﯿﺎﻧﻮس ﺑﮕﺬرﯾﺪ ﭼﻨﺪ درﺟﻪ‬ ‫ﺧﻄﺎ در ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ دردﺳﺮ ﺑﯿﻨﺪازد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﺣﻀﻮر ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫را روﺷــﻦ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد روز ﺳﻪﺷﻨﺒﻪ‪24 ،‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬در داﻧﺸﮑﺪهى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻣﯿﺘﺎپ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ »ﮐﺎﻣﯿﺘﺎپ«روﯾﺪادىﻋﻠﻤﻰ‪/‬اﻣﻮزﺷﻰاﺳﺖﮐﻪ‬ ‫‪ 24‬ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ارﺗﺒﺎط ﺻﻨﻌﺖ و داﻧﺸــﮕﺎه و اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﺠــﺎرب ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺰرگ ﮐﺸــﻮر ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در روﯾﺪاد دو ﺗﻦ از ﻓﻌﺎﻻن ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﻰ ﮐﺸﻮر‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ ﺑﺎﻟﺘــﺎزارﮐﺎپ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺮى ﺟﺪﯾﺪى از‬ ‫‪ 25‬ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت در ﺣﻮزه ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮاورى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﺄﯾﯿﺪ ﻣﺮﮐﺰ ﺷــﺘﺎبدﻫﻰ ﻧﻮاورى‪ ،‬زﯾﺮ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳﺖﺟﻤﻬﻮرى‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﺒﺮﯾﺰ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫اﮐﺎدﻣﯿﻨﻮ )اﮐﺎدﻣﻰ ﻧﻮاورى و ﺧﻼﻗﯿﺖ(‪ ،‬اﯾﻦ روﯾﺪاد را‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ‪25 ،‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬و ﻣﮑﺎن ان داﻧﺸﮕﺎه ﺗﺒﺮﯾﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﮔﺎﻫــﻰ از ﺟﺰﺋﯿــﺎت اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑــﺎ دﺑﯿﺮﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت‪ ،‬ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎره ‪ ،04133307358‬ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد اﯾﺪهﭘﺮدازى‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺗﮑﺮارى‬ ‫‪ 26‬و ﺣﺎﺷــﯿﻪاى دورى ﮐﻨﺪ و ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﺨﺼﯿﺖ و‬ ‫ﺗﻔﮑﺮات ﻓﺮدى ﺧﻮد از ﻣﺒﺎﺣﺚ اﯾﻦ روﯾﺪاد اﺳــﺘﻔﺎده و‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾﺘﺎن را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد و ﺳــﻌﻰ دارد ﺑﺎ ﻣﺜﺎلﻫﺎى واﻗﻌﻰ و ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻣﻬﺎرتﻫﺎى اﯾﺪهﭘﺮدازى اﻓﺮاد را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮد‪ .‬زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﭘﻨﺠﺸﻨﺒﻪ‪ 26 ،‬ازدﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬و ﻣﮑﺎن‬ ‫ان ﻣﺆﺳﺴﻪى اﻣﻮزش ﻋﺎﻟﯽ ﺑﺼﯿﺮ‪ ،‬واﻗﻊ در ﺷﻬﺮ اﺑﯿﮏ‪،‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎﻧﻮﯾﺴﻰ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ ﻣﺎ در ﻋﺼﺮ ﺑﻤﺒﺎرانﻫــﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫‪ 27‬ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ؛ اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺎزار ﻫﺪﻓﻤﺎن‬ ‫را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ و در ذﻫﻦ اﻧﻬﺎ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﮐﺎراﻣﻮزان و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺤﺘﻮا‪،‬‬ ‫ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮﻫﺎ و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﺘــﻮا‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان رواﺑﻂ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻓﺮوش و ﺑﺎزرﮔﺎﻧــﻰ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﻧﻮﯾﺴﻰ و ﻣﺪﯾﺮان و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﮐﺎرﮔﺎه روز ﺟﻤﻌــﻪ‪27 ،‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬در داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ ﻫﺪفاﺳﺘﺮاﺗﮋىﻣﺤﺘﻮااراﺋﻪىﯾﮏﭘﯿﺎمدرﺳﺖ‪،‬‬ ‫‪ 31‬از راه درﺳــﺖ و ﺑﺎ دﻻﯾﻞ درﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺧﻮد را‬ ‫ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘــﻮا ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪى ﻫﺪف ﺧﻮد را ﺗﺸﮑﯿﻞ دﻫﯿﺪ و ﭘﯿﺎم ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا اﺷــﻨﺎ ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﺪاد روز ﺳﻪﺷﻨﺒﻪ‪31 ،‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬در ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه دﯾﻤﻮﻧﺪ‪ ،‬در ﺗﻬﺮان‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎﺳﻼم در اﺻﻔﻬﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫»ﺑﺎﺳــﻼم« ﯾﮏ ﺑﺎزار اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ان ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﺎﻧﮕﻰ و ﻣﺤﻠﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸــﺎن‬ ‫را ﺑﺪون واﺳﻄﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰرﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳﺎل ‪ 1395‬ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ 3200‬ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫و ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﺑﺎﺳﻼم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺎنﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﻏﺮﻓﻪ را در ﺑﺎﺳﻼم دارد اﺻﻔﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ 13 ،‬اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬ﭼﻬﺎر ﺑﺎغ‬ ‫ﻋﺒﺎﺳــﻰ اﺻﻔﻬﺎن ﻣﯿﺰﺑﺎن روﯾﺪاد اﺳﺘﺎﻧﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺪف ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺑﺎﺳﻼم ﺑﻪ ﻣﺮدم و ارﺗﻘﺎء ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪداران اﯾﻦ ﺷــﻬﺮ ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﺑﻬﺘﺮ در‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ ﺑﺎﺳﻼم ﺑﻮد‪ .‬ﻋﮑﺎﺳﻰ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﻗﺼﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬اﻣﻮزش و رﻓﻊ اﺷﮑﺎﻻت ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺎ اپ‪ ،‬ﻣﺸﺎورهى ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و ﺧﺪﻣﺎت دﯾﮕﺮى‬ ‫از اﯾﻦ دﺳﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪداران‬ ‫ﺑﺎﺳﻼم اراﺋﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﺤﻠــﻰ ﺑﺎﺳــﻼم در ﭘــﺎرک ﺑﺎﻗﻮشﺧﺎﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر داﺋﻤﻰ اﻣــﺎدهى اراﺋﻪى اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪداران اﺻﻔﻬﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑﺎﺳﻼم ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﻨﺪ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪى ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ و ﻣﺤﻠﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﺎرﺑﺮد دارد و‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را از اﯾﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎی ﺑﺮﺗﺮ روﯾﺪاد‬ ‫ﺷﺘﺎباذرﺑﺎﯾﺠﺎن‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽﺷﺪﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺴــﺖوﯾﮑﻤﯿﻦ دوره از روﯾــﺪاد ﺷــﺘﺎب‬ ‫اذرﺑﺎﯾﺠﺎن )روﺷــﺎ(‪ ،‬ﺑﺎ ﻋﻨﻮان »اﺳــﺘﺎرت اپ‬ ‫وﯾﮑﻨﺪ ﺷــﻬﺮ ﺧﻼق«‪ ،‬ﻃﻰ روزﻫﺎى ‪ 11‬ﺗﺎ ‪13‬‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه در ﻓﺮﻫﻨﮕﺴﺮاى ﺟﻮان اروﻣﯿﻪ‬ ‫و ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ‪ 100‬ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه )اﻋﻢ از زن و‬ ‫ﻣﺮد( ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد اﯾﺪهى »ﺳﻔﺮ‬ ‫در زﻣﺎن« ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﯾﺪهى ﺑﺮﺗﺮ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬اﯾــﺪهى »ﺗﭙﺶ« ﺑﻪ ﻣﻘــﺎم دوم و‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎى »اروم ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪ« و »اﻧﺎم اﺋﻮى« ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻘﺎم ﺳﻮم ﻣﺸــﺘﺮک دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻨﺪ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎى »اﭘﺎم« و »ﺑﺎﻧﻮ ﻟﻨﺴــﺮ« ﻧﯿﺰ ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ‬ ‫ﺗﻘﺪﯾﺮ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ در ‪ 54‬ﺳﺎﻋﺖ‪ ،‬در‬ ‫ﺣﻮزه ﺷــﻬﺮ ﺧﻼق‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه ﺑﻮد و ‪ 41‬اﯾﺪه‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﯿﺴﺖوﯾﮑﻤﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮑﻨ ِﺪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺘﺎن ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﺪ و ﭘﺲ از ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞﮔﺮان‪ 10 ،‬اﯾﺪه ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪى ﺑﻌﺪ ﺻﻌﻮد‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﭘــﺲ از ان‪ ،‬ده ﺗﯿــﻢ ‪ 10‬ﺗﺎ ‪ 12‬ﻧﻔﺮى‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﺪ ﮐﻪ روشﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰﮐﺮدن اﯾﻦ‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در ﭘﺎﯾﺎن ﺳﻪ اﯾﺪه ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪ ﺗﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى ﻻزم ﺟﻬﺖ اﺟﺮاى‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮ اﺳــﺎس اﻋــﻼم رﺋﯿﺲ‬ ‫ﭘــﺎرک ﻋﻠﻢوﻓﻨﺎورى اذرﺑﺎﯾﺠــﺎن ﻏﺮﺑﻰ‪ ،‬ﻗﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫اداﻣﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﺑﺴﺘﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﻮاﻧﺎن ﺧﻼق و ﻣﺸــﺘﺎﻗﺎن ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺟﻬﺖ‬ ‫اراﺋﻪى اﯾﺪهى ﺧﻮد از ﺟﻤﻠﻪ اﻫﺪاف اﺟﺮاى اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد اﻋﻼم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در اذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﻏﺮﺑﻰ )ﺑﺎ‬ ‫ﻋﻨﻮان روﯾﺪاد ﺷــﺘﺎب اذرﺑﺎﯾﺠﺎن »روﺷﺎ«( از‬ ‫اﺳﻔﻨﺪﻣﺎه ﺳــﺎل ‪ 95‬اﻏﺎز و ﺳﺎل ‪ 96‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ‬ ‫دوره ان ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈﻮر از واژهى ﺷﺘﺎب در‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزى اﯾﺪهﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻮده و ﻫﺪف از اﺟﺮاى اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﺪهﭘﺮدازى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺴﺎلاﺳﺘﯿﺞاﯾﻨﻮﺗﮑﺲﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮﮐﻨﻨﺪهﺧﻮاﻫﺪﺑﻮد‬ ‫اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ ﻫﯿﺠﺎن اﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺳﻮی‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ اﻣﺴﺎل‪ ،‬ﻫﻤﭽﻮن ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ِ‬ ‫روﯾﮑﺮدى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ دارد و اﺟﺰاى ﻣﺨﺘﻠﻒ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫)اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ‪VC ،‬ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺷﺘﮕﺎن‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن‪ ،‬ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫رﺷــﺪ و ﭘﺎرکﻫﺎى ﻓﻨــﺎورى‪ ،‬ﻣﻨﺘﻮرﻫــﺎ و ﻣﺮﺑﯿﺎن‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪﮔﺎن روﯾﺪادﻫﺎى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬ﺑﺮوﮐﺮﻫﺎى‬ ‫ﻓﻨﺎورى و‪ (...‬در ان ﺣﻀﻮر ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ در ﻫﺸﺘﻤﯿﻦ دورهى ﺧﻮد در ﺳﺎل ‪2019‬‬ ‫ﺳﻪ ﻫﺪف اﺻﻠﻰ را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫‪ .1‬ﺑﺎ دﻋﻮت از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪ ﻋﻤﻠﻰﺷﺪن اﯾﺪهﻫﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪ .2‬ﻣﺸﺎرﮐﺖ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﯿﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‬ ‫‪ .3‬ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺟﺪﯾﺪ و دﺳﺖ اوﻟﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫دﯾﺪه و ﺷﻨﯿﺪه ﻧﺸﺪه ﺑﭙﺮدازد‬ ‫ﺑــﺮاى ﺗﺤﻘﻖ اﯾــﻦ اﻫــﺪاف‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑــﺎ ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه‪ ،‬اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻧﻬﺎ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧﻰ اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ ﺑﺎ اوﻟﯿﻦ‬ ‫»ﻣﺠﻤﻊ ﻧﻮاورى اﺳﯿﺎ و اﻗﯿﺎﻧﻮﺳﯿﻪ« اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن اﺟﺘﻤﺎﻋﻰـ اﻗﺘﺼﺎدى ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ‬ ‫در اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ ‪ 2019‬ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷــﻮد و ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن و‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺘﮕﺬاران ﺣﻮزه ﻧﻮاورى را از ‪ 62‬ﮐﺸﻮر ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﮔﺮد ﻫﻢ اورده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﯾﺮ روﯾﺪادﻫﺎ از اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞاﻧﺪ‪ :‬ﮐﺎﻓﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪Re- ،‬‬ ‫‪ ،verse Pitch، INOTEX Pitch‬اﯾﺴﺘﮕﺎه ﮐﺎراﻣﻮزى‬ ‫و اﺷــﺘﻐﺎل‪ ،INOTEX Talent ،‬ﺟﻠﺴﺎت ﺗﻨﺎﻇﺮﯾﺎﺑﻰ‬ ‫)‪ ،(Matchmaking‬ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺬاﮐﺮه ‪ B2B‬و‪ ...‬ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ از ﻫﻤﻪى اﯾﻨﻬﺎ روﻧﻤﺎﯾﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪﺟــﺰ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد‪ ،‬اﻣﺴــﺎل اﺳــﺘﯿﺞ اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ‬ ‫ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮﮐﻨﻨﺪه ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﻫﻤﻪى اﯾﻦﻫﺎ ﮔﻮﺷﻪاى‬ ‫از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ ‪ 2019‬رﻗﻢ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺧﻮرد‪ .‬ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺣﺎﺿﺮ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫ﺣﻀﻮر در روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺑﺨﺶﻫﺎى‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻰ ان‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺑﺨﺶ »ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻓﻨﺎورى«‪» ،‬اﯾﻨﻮﺟﻮان«‬ ‫و‪ ،...‬ﻧﯿــﺰ ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺛﺒﺖﻧﺎم در ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه‪ ،‬ﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ ﭼﻬﺎر روز از ﺑﺨﺶﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻢ از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎ ﻣﻼﻗﺎت ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى اﺳﺘﯿﺞ را ﺑﺸﻨﻮﯾﺪ و از‬ ‫ﭘﺬﯾﺮاﯾﻰ راﯾﮕﺎن اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ ﻫﻢ ﻟﺬت ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ و اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم زودﻫﻨﮕﺎم ﺑﻪ ﺳــﺎﯾﺖ‪www.inotex.com‬‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦروﯾﺪاداﯾﺪهﭘﺮدازیﻣﻠﯽﻓﻨﺎوریاﻣﺪادوﻧﺠﺎتﺑﻪﮐﺎرﺧﻮدﭘﺎﯾﺎنداد‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاوری و ﺷﺘﺎبدﻫﯽ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ راهاﻧﺪازی ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﻣﺮاﺳــﻢ اﺧﺘﺘﺎﻣﯿﻪى ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ روﯾﺪاد ﻣﻠﻰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و ﻓﻨﺎورى در ﺣﻮزهى‬ ‫اﻣﺪادوﻧﺠﺎت و ﺧﺪﻣﺎت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ﺷﺎﻣﮕﺎه ﺟﻤﻌﻪ‪ 13 ،‬اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪى ﻫﻼل اﺣﻤﺮ و ﺻﻠﯿﺐ ﺳﺮخ‪ ،‬در ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺗﻮاﻧﺒﺨﺸﻰ اﯾﻦ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﻠﻰ دو روزه ﺗﯿﻢﻫﺎﯾﻰ از اﺳــﺘﺎنﻫﺎى اذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﺷﺮﻗﻰ‪،‬‬ ‫ﺳﻤﻨﺎن‪ ،‬ﺧﺮاﺳﺎن رﺿﻮى‪ ،‬اﻟﺒﺮز‪ ،‬ﻗﻢ‪ ،‬ﺧﺮاﺳﺎن ﺷﻤﺎﻟﻰ‪ ،‬ﮐﯿﺶ‪ ،‬ﻫﻤﺪان‪ ،‬ﻣﺮﮐﺰى‪،‬‬ ‫ﮔﯿﻼن‪ ،‬ﯾﺰد‪ ،‬ﮐﺮﻣﺎﻧﺸــﺎه‪ ،‬ﻗﺰوﯾﻦ‪ ،‬اذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﻏﺮﺑﻰ‪ ،‬ﺧﻮزﺳﺘﺎن‪ ،‬ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﮐﺮﻣﺎن و‬ ‫اﺻﻔﻬﺎن ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ 35‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮ از ﺑﯿﻦ‪ 211‬اﯾﺪه اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻧﺪ‬ ‫و ﭘﺲ از ﺑﺤﺚ و ﺑﺮرﺳــﻰ ﻃﺮح ﻫﺎى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﻣﺸﺎوران ﺗﮑﻤﯿﻞ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ 10،‬اﯾﺪهىﺑﺮﺗﺮﺑﺎﺣﻀﻮرﻣﺪﯾﺮانﺟﻤﻌﯿﺖﻫﻼلاﺣﻤﺮﻣﻌﺮﻓﻰﺷﺪﻧﺪﮐﻪ‬ ‫ﻗﺮار اﺳﺖ در اﯾﻨﺪه ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎى اﯾﻦ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﻪ ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺠﺎرىﺳﺎزى راه ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﺮاﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﺻﻐﺮ ﭘﯿﻮﻧﺪى‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ‪ ،‬ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ‬ ‫ﮐﺮد و اﻇﻬﺎر داﺷــﺖ‪» :‬ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‬ ‫ﮔﺴــﺘﺮش ﮐﺎر ﺗﯿﻤﻰ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺘﮕﺰارى ﺑﻪ ﻣﺮدم‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﺑﺎ ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﺸﺎرﮐﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺮدم را ﻧﯿﺰ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫دﻫﯿﻢ«‪ .‬ﭘﯿﻮﻧﺪى در ﺣﺎﺷﯿﻪى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ روﯾﺪاد ﻣﻠﻰ اﯾﺪهﭘﺮدازى و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬اﯾﻦ اوﻟﯿﻦ روﯾﺪاد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورى ﻧﻮﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﻫﻔﺘﻪى ﻫﻼل اﺣﻤﺮ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺪف ﺟﺬب ﻣﺸﺎرﮐﺖﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫در ﺣﻮزهى اﻣﺪادوﻧﺠﺎت و ﺧﺪﻣﺎت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺧﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺗﻔﮑﺮات‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾﺖ و اﺳــﺘﻔﺎده از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﮐﺸﻮر و رﻓﻊ ﻧﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫اﻣﺪادوﻧﺠﺎت و ﺧﺪﻣﺎت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ اﺳﺖ«‪ .‬وى اداﻣﻪ داد‪» :‬اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻤﺮاه ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﻮزهﻫﺎى اﻣﺪادوﻧﺠﺎت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ﻧﻮاﻗﺼﻰ ﻫﺴﺖ و ﺑﺮاى رﻓﻊ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى و ﺷــﺘﺎبدﻫﻰ ﺑﺎ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰوﻓﻨﺎورىِ‬ ‫رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر در ﻣﻌﺎوﻧﺖ اﻣﻮزﺷــﻰ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ اﯾﺠﺎد ﺷــﺪه اﺳﺖ و‬ ‫اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﻰ از ﺗﻤﺎﻣﻰ اﯾﺪهﻫﺎى ﻧﻮ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و از‬ ‫اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﯾﻢ ﺧﺪﻣﺎت ارزانﺗﺮ و ﺑﻬﺘﺮى اراﺋﻪ دﻫﯿﻢ«‪ .‬رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫ﺎﺑ ﺷﻨﺒﻪ ﺧﻮب دﯾﺪه ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﴎﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ را ﯽﻣﺧﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮا ن و ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺎﺗﯽﭘ ﺷﻨﺒﻪ را ﯽﻣﺧﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮای اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﱰ‬ ‫ﺎﺑ ﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺎﺑﺷﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺎﺑﻻ ﺑﺮد ن ارزش ﺑﺮﻧﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﭘﺮﺳﻮﺎﻧل ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺟﺎﯾﮕﺎه در ﺎﺑزار‬ ‫ﺎﺗﺛﯿﺮ در ارزشﮔﺬاری‬ ‫و ﺗﳨﯿﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺬب ﴎﻣﺎﯾﻪ‬ ‫‪٠٩٩٠٢٢٨٨٨۵۴‬‬ ‫‪@AD_shanbe‬‬ ‫‪٠٩٣٧٨٩۴٠٠۵٠‬‬ ‫‪@AD_2_shanbe‬‬ ‫ﻫﻼل اﺣﻤﺮ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ از ﺗﻤﺎﻣﻰ اﯾﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﺣﺘــﻰ اﯾﺪهﻫﺎى ﺧﺎم و داراى ﻧﻮاﻗﺺ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و اﻧﻬﺎ را ﻣﻮرد ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﻫﺪف ﻣﺎ ان‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺮاى روﻧﻖ ﺣﻮزه ﮐﺴﺐوﮐﺎر و ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت ان ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﻮد«‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺳــﺎل‪ ،‬ﻃﻰ روزﻫﺎى ‪ 12‬ﺗﺎ ‪ 19‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪ ،‬ﻫﻔﺘﻪى ﻫﻼل‬ ‫اﺣﻤﺮ ﮔﺮاﻣﻰ داﺷﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد؛ ﻫﺪﻓﻤﺎن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ اﺻﻮل ﻫﻔﺘﮕﺎﻧﻪى‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒﺷﺪه از ﺳﻮى ﺟﻤﻌﯿﺖﻫﺎى ﻣﻠﻰ ﺻﻠﯿﺐ ﺳﺮخ و ﻫﻼل اﺣﻤﺮ و اﺟﺮاى ﻣﻔﺎد‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ از ﺳﻮى ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﺑﺮﻗﺮارى ﺻﻠﺢ و‬ ‫اراﻣﺶ در ﺟﻬﺎن ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ رﺧﺪاد ﻣﻠﻰ در اﻣﺘﺪاد ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﮐﺸﻮرى‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﻮاﻧﺎن ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ)در زﻣﯿﻨﻪى اﻣﻮزش ﻣﺒﺎﻧﻰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر در ﺑﯿﻦ ﺟﻮاﻧﺎن ﻫﻼل اﺣﻤﺮى و ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ‬ ‫و ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ( اﺳﺖ و ﻃﻰ دو ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان »ﺑﻮﻣﯿﻨﻮ«‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﮔﺮوﻫﻰ‬ ‫از اﺳﺎﺗﯿﺪ داﻧﺸﮕﺎﻫﻰ و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﻮزهى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ وزارت ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺧﺎﻃﺮﻧﺸﺎن ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ روﯾﺪاد ﻣﻠﻰ )ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫ﻓﻨﺎورى( اﯾﺪهﭘﺮدازى‪ ،‬ﻓﻨــﺎورى و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﻣﺪاد‪ ،‬ﻧﺠﺎت و ﺧﺪﻣﺎت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻫﻤﻪى واﺣﺪﻫﺎى ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ و داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻤﮑﺎرى زﯾﺴﺖﺑﻮم ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺑﺮ زﻧﺪﮔﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺮﮐﺰﻧﻮاورىوﺷﺘﺎبدﻫﻰ ﺗﻮﺳﮑﺎوﺳﺎﯾﺮدﺳﺘﮕﺎهﻫﺎوﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‪،‬ﺑﺎﻫﺪفﺗﺸﻮﯾﻖو‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎورى در ﺣﻮزهى ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖﻫﺎى ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻫﻼل اﺣﻤﺮ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪاﺑﺘﮑﺎرﺗﭙﺴﯽﺑﺮﮔﺰارﺷﺪ‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ ﻫﻢاﻧﺪﯾﯽﺸﺣﻔﺎﻇﺖ از دادهﻫﺎ در اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ ﻫﻢاﻧﺪﯾﺸﻰ ﺣﻔﺎﻇﺖ از دادهﻫﺎ ﺑﻪدﻋﻮت ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﭙﺴــﻰ و ﺑﺎ ﻫﺪف اﻧﺘﻘﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ در ﺧﺼﻮص‬ ‫دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﺳــﺮورﻫﺎى ﺟﺎﻧﺒﻰاش‪ ،‬در ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺧﺒﺮﮔﺰارى ﺷﻨﺒﻪ ﭘﺮس‪ ،‬ﻋﺼﺮ روز ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ‪،‬‬ ‫‪ 14‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ ،98‬ﺳــﺎﻟﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﯿﺰﺑﺎن ﻧﺸﺴﺖ ﻫﻢاﻧﺪﯾﺸﻰ ﺣﻔﺎﻇﺖ از دادهﻫﺎ‬ ‫در اﻗﺘﺼــﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﻮد‪ .‬در اﯾﻦ ﺟﻠﺴــﻪ اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ‪،‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬اﺑﻮاﻟﻘﺎﺳــﻢ ﺻﺎدﻗﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎون اﻣﻨﯿﺖ ﻓﻀﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﻣﻨﺸﻰﭘﻮر‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﭙﺴﻰ‪ ،‬و ﻣﺪﯾﺮان دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ‪ ،‬اﺳﻨﭗ‪،‬‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻔﺎن‪ ،‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‪ ،‬ﻧﺖﺑﺮگ‪ ،‬ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ ﺷﻨﺒﻪ‪ ،‬اىﺗﻰ اﯾﺮان‬ ‫و ﻣﺪﯾﺮاﻧﻰ از ﻓﺘﺎ‪ ،‬ﻣﺮﮐﺰ ﻣﻠــﻰ ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى و ﮔﺮوﻫﻰ از‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ دﻏﺪﻏﻪاى ﺟﺪى‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫در اﻏﺎز اﯾﻦ ﻣﺮاﺳﻢ ﺻﺎدﻗﻰ در ﺳﺨﻨﺎﻧﻰ ﮔﻔﺖ‪» :‬در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﮐﺸﻮر ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪاى‬ ‫ﺟﺪى اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻐﻞ ﻣﻌﻀﻠﻰ اﺳﺎﺳﻰ اﺳﺖ و ﯾﮑﻰ از‬ ‫راهﻫﺎى ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺑﯿﮑﺎرى ﺣﻔﻆ ﻣﺸﺎﻏﻞ اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ‪ «.‬وى‬ ‫ﺑﺎ اﺷــﺎره ﺑﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻓﺰود‪» :‬ﻃﻰ دوره‬ ‫اﺧﯿــﺮ‪ ،‬وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت در ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺳﺴــﺘﻰ ﻧﮑﺮده و در ﺣﺪ ﺗﻮاﻧﺶ ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﻣﻌــﺎون اﻣﻨﯿــﺖ ﻓﻀــﺎى ﺗﻮﻟﯿــﺪ از ﺣﻤﺎﯾــﺖ دوﻟﺖ از‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺧﺒﺮ داد‪» :‬دوﻟﺖ ﺣﺎﺿﺮ اﺳــﺖ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم را اﻧﺠﺎم دﻫﺪ ﺗﺎ دﯾﮕﺮ ﺷﺎﻫﺪ ﺣﻮادث ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺻﺪاﻗﺖ و ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ ﮐﻠﯿﺪ ﺑﺮونرﻓﺖ از ﺑﺤﺮان‬ ‫اﺧﯿﺮ اﺳﺖ‬ ‫در ﺑﺨﺶ دﯾﮕﺮ اﯾﻦ ﻧﺸﺴﺖ‪ ،‬ﻣﯿﻼد ﻣﻨﺸﻰﭘﻮر ﺗﺠﺮﺑﻪاش را‬ ‫درﺑﺎرهى ﻣﺸﮑﻞ ﭘﯿﺶاﻣﺪه ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺖ و ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»اﮔﺮ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى ﺻﻮرت ﺑﮕﯿﺮد و ﺣﻘﺎﯾﻖ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺷــﻮد اﻓﮑﺎر ﻋﻤﻮﻣﻰ راﺣﺖﺗﺮ ﻣﺴﺌﻠﻪ را درک ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺎﺳــﺦﮔﻮﯾﻰ ﺑﻪ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ در ﺟﻬﺖ ﺣﻞ ﻣﻮﺿﻮع ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در اداﻣﻪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﭙﺴﻰ ﺑﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺳﺮورﻫﺎى ﺟﺎﻧﺒﻰ راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺗﭙﺴﻰ اﺷﺎره ﮐﺮد و اﻇﻬﺎر‬ ‫داﺷﺖ‪» :‬اﻃﻼﻋﺎت روى ﯾﮑﻰ از ﺳﺮورﻫﺎى ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى راﻧﻨﺪﮔﺎن ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى ‪ 95‬و ‪ 96‬ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫دﯾﺘﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ ﻫﮑﺮ ﮐﻼهﺳﻔﯿﺪ اوﮐﺮاﯾﻨﻰ ﻣﻮرد ﺳﺮﻗﺖ‬ ‫)دﺳﺘﺮﺳﻰ( ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ‪ ،‬ﻣﻨﺸــﻰﭘﻮر ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮد و ﺗﯿﻢ ﺗﭙﺴﻰ را در اﺑﻌﺎد‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻨﻰ‪ ،‬رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻧﻈﺎرﺗﻰ و ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ در اﺧﺘﯿﺎر ﺣﻀﺎر و ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران ﻗﺮار داد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﭙﺴﻰ ﺑﺮ ﻟﺰوم ﺗﻮﺟﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت اﻧﻼﯾﻦ اﺷﺎره ﮐﺮد و ﻓﺮﻫﻨﮓ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﻣﻨﯿﺖ را‬ ‫ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ داﻧﺴــﺖ و ﺗﺼﺮﯾﺢ ﮐﺮد‪» :‬در ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻧﻔﺘﻰ‪ ،‬ﮔﺎزى و ﻣﻌﺪﻧﻰ اﻣﻨﯿﺖ ﻓﺮدى ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻬﻢ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﻧﻈﯿﺮ ﺗﭙﺴﻰ اﻣﻨﯿﺖ داده و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت اﻓﺮاد اﺳﺖ و اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ اﻣﻨﯿﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﻰ‪ ،‬ﻣﻨﺸــﻰﭘﻮر ﺑﺮ ﺿﺮورت وﺟــﻮد ﯾﮏ ﭘﺮوﺗﮑﻞ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃــﻰ در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤﺮان ﺗﺄﮐﯿﺪ ﮐــﺮد‪» :‬در ﺑﺪﻧﻪ دوﻟﺖ‬ ‫ﺿﺮورت وﺟﻮد ﯾﮏ ﭘﺮوﺗﮑﻞ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﺮاى ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤﺮان‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻃﻰ ﻟﺤﻈﺎت ﺑﺤﺮاﻧﻰ‪ ،‬اﻋﻼم ﻣﻮﺿﻊ‬ ‫روﺷــﻦ از ﺳــﻮى ﻣﻘﺎﻣﺎت دوﻟﺘﻰ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﺮدم اﺣﺴﺎس اﻣﻨﯿﺖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪«.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫دﻻر ﮔﺮان و ﮔﺮاﻧﺘﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﺮان ﺑﺮاى ﻏﺮب‬ ‫ﺧﻂوﻧﺸﺎن ﮐﺸﯿﺪ ﮐﻪ از ﺑﺮﺟﺎم ﺧﺎرج ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﻧﺎو ﻟﯿﻨﮑﻠﻦ ﮐﻪ روزﮔﺎرى ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎش‬ ‫ﺑﺮ ﺳــﺮ ﺻﺪام و ﻣﺮدم ﻋــﺮاق ﺑﻤﺐ رﯾﺨﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫــﺪ وارد ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﺎﮐﺎراﻧﻰ‬ ‫ﻧﺎﯾﺎب ﺷــﺪه و ﮔﻮﺟﻪﺳــﺒﺰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮔﺬر زﻣﺎن‬ ‫ﻗﯿﻤﺘﺶ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻣﻰاﻣــﺪ از ﮐﯿﻠﻮﯾﻰ ‪20‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن رﺳــﯿﺪ ﺑﻪ ﮐﯿﻠﻮﯾﻰ ‪40‬ﻫــﺰار ﺗﻮﻣﺎن‪.‬‬ ‫اﯾﻨﻬﺎ ﺧﺒﺮﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ روى ﮔﻮﺷﻰ ﺗﺎ ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﭘﺎراداﯾﺲ ﻫﺎب )ﻓﻀﺎى اﺷــﺘﺮاﮐﻰ(‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺗﮏ )ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه( و ﮐﺎرﺧﺎﻧــﻪ ﻧﻮاورى و‬ ‫زاوﯾﻪ ﺧﻮاﻧﺪﻣﺸﺎن‪.‬‬ ‫ورود ﺑﻪ ﮔﺬرﮔﺎه ﺳﺮﺳﺒﺰ ﭘﺎراداﯾﺲ ﭘﺮتﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎى ﺗﻤﯿﺰى ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻰ ﻫﯿﭻ ﻧﺸــﺎن و‬ ‫اﺛﺮى از ﺧﺒﺮﻫﺎى ﺗﺎرﯾﮏ‪ :‬ﺟﻮاﻧﺎن ﺧﻮﺷﺤﺎل و‬ ‫ﺧﻨﺪان ﮐﻠﻤﺎت ﺑﺎﻣﺰه و ﻓﺎن ردوﺑﺪل ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭘﺸﺖ ﻣﯿﺰﻫﺎﯾﺸﺎن ﺑﺴﺖ ﻧﺸﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﭼﻨﺎن ﺧﯿﺮه ﺑﻪ ﺻﻔﺤــﻪ ﻣﺎﻧﯿﺘﻮر ﻧﮕﺎه‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﻤﻬﺮ‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﮔﻮش ﻧﺼﯿﺤﺖﻧﯿﻮش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و دل‬ ‫ﺑﻪ اﻣﻮﺧﺘﻦ ﺑﺴﭙﺎرد‪ ،‬ﺑﺴﺎ ﺳﺨﻨﺎن ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫داﻧﺎﯾﺎن ﺑﺸﻨﻮد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫ﻓﻦاﺳﺎ‪ ،‬ﺳﻪ ﺳﻮت ﺟﺎﺑﺰ‬ ‫و ﻫﺎﻧﯿﻠﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﻓﯿﻨﺎل‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ اﻃﻼﻋﺎت راﻧﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮرد ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ و اﮔﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺑﻪ ﺳﺮﻗﺖ ﻣﻰرﻓﺖ ﻓﺎﺟﻌﻪ‬ ‫اﻓﺮﯾﺪه ﻣﻰﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺣﻮزه ﺣﻤﻞ وﻧﻘﻞ‬ ‫ﻧﺎﻇﻤﻰ ﺑﻪ ﻟﺰوم ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ در ﺑﺮاﺑﺮ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ اﺷﺎره ﮐﺮد و‬ ‫اﻓﺰود‪» :‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺼﻮﺑﻪاى در ﺷﻮراى اﻣﻨﯿﺖ ﻣﻠﻰ ﺗﺼﻮﯾﺐ ﮐﺮد‬ ‫ﺗﺎ در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤﺮاﻧﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺟﻊ ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷﻨﺪ و از ﺳﻮى اﻓﺮاد ﺑﯿﮕﺎﻧﻪ ﻣﻮرد ﺳﻮءاﺳﺘﻔﺎدهى‬ ‫ﻣﺠﺪد ﻗﺮار ﻧﮕﯿﺮﻧﺪ‪«.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ ﻟﺰوم ﺣﻔﻆ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﻄﺮح ﺗﺄﮐﯿﺪ ﮐﺮد و ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﻄﺮح داراﯾﻰ ﻣﻠﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ و در ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮاﻗﻌﻰ وﻇﯿﻔﻪ ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺣﺴﺎس اﺳــﺖ و اﮔﺮ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪاى ﺻﺎدر ﺷﻮد ﺑﺎﯾﺪ درﺑﺎرهاش‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺟﻤﻌﻰ ﮔﺮﻓﺖ‪«.‬‬ ‫ﻧﺎﻇﻤﻰ ﺟﻨﺲ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﺑﺰرگ را‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺧﻮاﻧﺪ و ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ از ﺟﻨﺒﻪ ﺣﻔﻆ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ و ﻧﻮع اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻓﺎش ﻣﻰﺷﻮد ﻣﺘﻔﺎوتاﻧﺪ‪ .‬ﺣﺠﻢ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ و ﺳﺮﻗﺖ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﭘﯿﭽﯿﺪهاى اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫وى ﺳــﭙﺲ ﺑﻪ اراﺋﻪى راﻫﮑﺎر ﭘﺮداﺧﺖ و ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮد‬ ‫ﮐــﻪ دوﻟﺖ ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ اﻣﻨﯿﺘﻰ ﮐﻨﺪ و ﻧﺤﻮه ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ در ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻣﺸــﺎﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى دوﻟﺘﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻮﺟﻪﺳﺒﺰ‪ ،‬ﻣﺎﮐﺎروﻧﯽ‪ ،‬ﺑﺮﺟﺎم و اﻣﺮﯾﮑﺎ!‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﮔﻮﯾﻰ در ﻣﯿﺎﻧﻪ ﺟﻨﮓ ﻣﺮدﮔﺎن‬ ‫در ﺳــﯿﺰن اﺧﺮ ﺑﺎزى ﺗﺎجوﺗﺨﺖ اﯾﺴﺘﺎدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﺻــﺪاى ﯾــﮏ ﺑﻤــﺐ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺖ‬ ‫اﻧﻬــﺎ را از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾــﻦ ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺷــﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﺎرﯾﮏﺑــﻮدن ﺻﺤﻨﻪ ﻧﺒﺮد ﺟﻨــﮓ ﻣﺮدﮔﺎن‬ ‫و ﺟﻐﺮاﻓﯿــﺎى ذﻫﻨﻰﺷــﺎن‪ ،‬دور ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎ ﺧﺒــﺮى از ﮔﻮﺟﻪ ﺳــﺒﺰ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺎروﻧــﻰ‪ ،‬ﺑﺮﺟــﺎم و اﻣﺮﯾــﮑﺎ ﻧﺒــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻪ اﯾــﻦ ذﻫﻦﻫﺎ ﻣﻰ ﮔﻮﯾــﻢ ذﻫﻦ زﯾﺒﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﻓﮑﺮ ﻧﮑﻨﯿﺪ ﺟﻮاﻧﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺗﻮى‬ ‫ﮔﻮﺷــﺶ ﻫﻨﺪسﻓــﺮى اﺳــﺖ و ﮐﻢ ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزﻧﺪ ﭼﯿﺰى از ﮐﺸﻮر و ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻧﻤﻰﻓﻬﻤﺪ‪.‬‬ ‫او ﺗﺸﺨﯿﺺ داده ﮐﻪ اﻻن ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫روى ﮐﺎرش اﺳﺖ و اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮب ﮐﺮدن ﺣﺎل ﺧﻮب ﻻزم اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ وﻗﺖ‬ ‫ﺣﺎدﺛﻪ ﻫﻢ ﮐﻨﺎر ﻣﺮدﻣــﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺗﺎ ان‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ اوﻟﻮﯾﺖ او ﮐــﺪزدن‪ ،‬ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫و اداره ﺷــﺮﮐﺘﺶ اﺳﺖ و ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﺳﺎﺧﺘﻦ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖ ﮐﺸــﻮر ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫از دﺳــﺖ ﻫﻤﻪ ﮐﺲ در رﻓﺘﻪ )از ﻗﯿﻤﺖ دﻻر‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﺗﺎ ﺧــﻮدرو‪ ،‬ﭘﯿﺎز و ‪ (...‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺮاﻗﺐ اﯾﻦ‬ ‫ذﻫﻦﻫﺎى زﯾﺒﺎ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﻧﮕﺬارﯾﻢ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻫﻢ‬ ‫از دﺳﺖ ﺑﺮوﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻔﺘــﻪ ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﺑﺤــﺚ ﺻﯿﺎﻧﺖ از‬ ‫دادهﻫﺎ ﻣﻄﺮح ﺷــﺪ‪ .‬ﻧﻤﻰﮔﻮﯾــﻢ دادهﻫﺎى‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﻢاﻫﻤﯿﺖاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ اﻣــﺮوز ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ و اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣــﺎ‪ ،‬از ﺟﻤﻠــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻻن‪ ،‬ﺻﯿﺎﻧﺖ از‬ ‫اﻣﯿﺪ ﺟﻮاﻧﺎن و ذﻫﻦﻫﺎى زﯾﺒﺎﺳــﺖ‪ :‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ و ﻓﻀﺎﻫﺎى اﺷﺘﺮاﮐﻰاى ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﯿﻢ و ﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪ ،‬ﺧﺮوﺟﻰ و‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﭘﺮوﺗﮑﻞ اﻣﻨﯿﺖ اﻃﻼﻋﺎت در ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‬ ‫ﻧﺎﻇﻤﻰ در ﭘﺎﯾﺎن اﯾﻦ ﻧﺸﺴــﺖ از اﺑﺘﮑﺎر ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﭙﺴﻰ‬ ‫در اﻧﺘﻘــﺎل ﺗﺠﺎرﺑﺶ ﺗﻘﺪﯾﺮ ﮐــﺮد‪ .‬او ﮔﻔﺖ ﮐﻪ از اﯾﻦ ﭘﺲ‬ ‫ﺷــﺮاﯾﻄﻰ اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ ﺗﺎ ﭘﺲ از ﻫﺮ ﺑﺤﺮان ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻧﺸﺴﺘﻰ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺎﻇﻤﻰ از زاوﯾﻪ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ دوﻟﺘﻰ ﭘﯿﺶاﻣﺪﻫﺎ و ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﻠﻰاش را درﺑﺎرهى ﻣﺸﮑﻞ ﭘﯿﺶاﻣﺪه ﺑﺮاى ﺗﭙﺴﻰ ﺑﯿﺎن‬ ‫ﮐﺮد و ﺿﻤﻦ اﺷــﺎره ﺑﻪ ﻧﺎرﺳــﺎﯾﻰﻫﺎ و ﻋﺪم وﺟﻮد رواﺑﻂ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒﺷــﺪه در ﻣﯿﺎن ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ در ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺤﺮاﻧﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﺿﺮورت ﺗﻬﯿﻪ ﯾﮏ ﭘﺮوﺗﮑﻞ در زﻣﯿﻨﻪ اﻣﻨﯿﺖ ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﺗﺄﮐﯿﺪ ﮐــﺮد و ﻧﻮﯾﺪ داد ﻃﻰ ﮐﻤﺘﺮ از دو ﻫﻔﺘﻪ ﭘﯿﺶﻧﻮﯾﺲ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺮوﺗﮑﻞ اﻣﺎده و ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺗﺪوﯾﻦ و در‬ ‫ﻣﺮاﺟﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﺗﺼﻮﯾﺐ و ﺑﺮاى اﺟﺮا اﺑﻼغ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫وى اﺗﻔﺎق ﭘﯿﺶاﻣــﺪه ﺑﺮاى ﮐﺎﻓﻪ ﺑــﺎزار و دﯾﮕﺮ اپﻫﺎ را‬ ‫ﻧﻘﻄﻪﻋﻄﻔﻰ ﺑﺮاى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮاﻧﺪ و اﻇﻬﺎر داﺷﺖ‪:‬‬ ‫»ﺣﺠﻢ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺴــﺮوﻗﻪ ﺣﺎﮐﻰ از ان اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎﯾﺸﺎن اﻧﺘﻘﺎد دارﯾﻢ‪ .‬ﯾﺎ ﭘﺎرکﻫﺎى ﻋﻠﻢ‬ ‫و ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﭘﺎرک ﭘﺮدﯾﺴــﻰ ﮐﻪ ﻣﺎﯾﻪ ﻏﺮور و‬ ‫ﻣﺒﺎﻫﺎت اﺳﺖ‪،‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ دارد؛ اﻣﺎ ﺣﻀﻮرش‬ ‫ﻧﻤﺎدﺗﻮاﻧﺴﺘﻦ‪ ،‬ﻧﻮاورى و اﻣﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﯾﻤﻮﻧﺪ‪،‬ﺗﯿﻮان‪ ،‬زاوﯾﻪ‪ ،‬ﻓﯿﻨﻮا‪ ،‬ﭘﺎراداﯾﺲ ﻫﺎب‪،‬‬ ‫ﺑﺎﮐﺲ ﺷــﺮﯾﻒ‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل ﺗﮏ‪ ،‬ﻫﺎى وى‪ ،‬اﺑﻰ‬ ‫ﺳــﻔﯿﺪ و‪...‬؛ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﻧﻮاورى‪...‬ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺪر‬ ‫ﻫﺮ اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﺗﺎ اﻣﺮوز ﺳــﺎﺧﺘﻪاﯾﻢ را ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و ﻫﺮ ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﺻﻨﺪوﻗﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻰ اﻧﺪﯾﺸﺪ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاش را‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ ﺳﻮداور ﺑﺒﺮد‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار وﻧﭽﺮ‬ ‫ﮐﭙﯿﺘﺎل‪ .‬اﻣﺎ اﻣﺮوز ﺿﺮورت ﺣﮑﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺪام از وىﺳﻰﻫﺎ در ﭘﺮﺗﻔﻮﻟﯿﻮﺷﺎن روى ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ دوﺗﯿﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﻣﯿﺪوار ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺑﺎ ﻓﺮض اﯾﻨﮑﻪ اﻧﻬﺎ ﺣﺘﻤﺎً ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺧﻮرد‪ .‬اﮔﺮ اﻣﺮوز اﯾــﻦ اﻣﯿﺪ را زﻧﺪه‬ ‫ﻧﮕﻪ ﻧﺪارﯾﻢ‪ ،‬ﻓﺮدا روز ﮐﻪ ﺳــﺎﯾﻪﻫﺎى ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ‫و ﺟﻨﮓ دور ﺷــﻮد و اﺑﺎداﻧﻰ ﺑﺎزﮔﺮدد ﻣﺰرﻋﻪ‬ ‫ﻣﺎ رﻣﻘﻰ ﺑﺮاى رﺷــﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﭼﻮن اﯾﻦ زﻣﯿﻦ ﺑﺪون ادمﻫﺎ ﻫﯿﭻ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﯿﭻ ﯾﮏ از ﻣﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫راﯾــﮕﺎن اراﺋﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬وﻟﻰ ﺗﺨﻔﯿــﻒ ﮐﻪ ﻣﻰ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬اﻣﺮوز روز دﺳــﺘﮕﯿﺮى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روزى ﮐﻪ ﻋﺎزم ﺧﺪﻣﺖ ﺳﺮﺑﺎزى ﺷﺪم‪ ،‬دوﺳﺘﻰ‬ ‫ﻧﺼﺤﯿﺖ ﮐﺮد ﮐﻪ روزﻫﺎى اول اﻣﻮزﺷﻰ دل ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﻰ ﺧﻮش ﻧﮑﻨﻢ‪ .‬ﻧﻮﯾﺪ داد ﮐﻪ از ﻫﻔﺘﻪ دوم‬ ‫دوﺳﺖ واﻗﻌﻰام را ﺧﻮاﻫﻢ ﺷﻨﺎﺧﺖ و ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻧﯿﻤﻪﺷﺐ‪ ،‬در ﺧﻮاب ﻋﻤﯿﻖ‪ ،‬ﺳﻮﻟﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺻﺪاى اﻧﻔﺠﺎرﻫﺎى ﻣﻬﯿﺐ ﺑﻪ اﺳﻤﺎن رﻓﺖ‬ ‫و ﻣﻮﻗﻊ دوﯾﺪن ﭘﺎﯾــﻢ ﻟﻐﺰﯾﺪ و زﻣﯿﻦ ﺧﻮردم‪،‬‬ ‫ﻓﯿﻨﺎل دوﻣﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻓﻦاﺳﺎ‪ ،‬ﺳﻪ ﺳﻮت‬ ‫ﺟﺎﺑﺰ و ﻫﺎﻧﯿﻠﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ دوﻣﯿﻦ‬ ‫روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻰ دوﻣﯿــﻦ دوره روﯾﺪاد ﺗﻮر‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ از ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 21‬ﻣﻬﺮ ﻣﺎه‬ ‫‪ 97‬در ‪ 5‬ﺷــﻬﺮ ﮐﺮﻣﺎن‪ ،‬ﺷﯿﺮاز‪ ،‬ﻣﺸﻬﺪ‪ ،‬ﺗﺒﺮﯾﺰ‬ ‫و ﺗﻬﺮان اﻏﺎز ﺷﺪ و ﻫﺸــﺖ ﺗﯿﻢ ﭘﺬﯾﺮش ‪24‬‬ ‫از ﮐﺮﻣﺎن‪ ،‬اﻟﻔﺒﺎ از ﺷــﯿﺮاز‪ ،‬ﻓﻦاﺳﺎ از ﻣﺸﻬﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺎﻧﯿﻠﻰ از ﺗﺒﺮﯾﺰ و ﺗﯿﻢﻫﺎى اﯾﻦﭘﯿﻦ‪ ،‬دﯾﺎﻟﻮگ‪،‬‬ ‫ﺳﻪ ﺳﻮت ﺟﺎﺑﺰ و ﮐﺮﯾﺪورز از ﺗﻬﺮان ﺑﻪ اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫داوران ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ در ﻓﯿﻨﺎل اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢﻫــﺎى ﺑﺮﮔﺰﯾــﺪه ﻃــﻰ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬ ‫ﺷــﺘﺎبدﻫﻰ اﻧﻼﯾــﻦ ‪100‬روزه ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﺮﺑﯿﺎن و ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎﯾــﻰ از ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﯿﻨﺎل‬ ‫دوﻣﯿﻦ دوره اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫‪ 6‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮ‪ ،‬ﻣﻬﻤﺎﻧﺎن و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران داﺧﻠﻰ‬ ‫و ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرگ و‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان و اﺻﺤﺎب رﺳﺎﻧﻪ در ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫‪ 12‬و ‪ 13‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ 98‬در ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫روز ﻧﺨﺴﺖ ﻓﯿﻨﺎل‬ ‫دوﺳــﺘﺎﻧﻢ از روى ﻣﻦ ﮔﺬﺷﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫از ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻄﺮ ﮔﺮﯾﺨﺘﻨﺪ‪ .‬دﺳﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﺮا ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﮐﺮد ﺷــﺪ رﻓﯿﻖ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻟﻪ‪ .‬ﺷﺐ ﯾﻠﺪا ﻋﺪهاى‬ ‫ﺗﻮﺋﯿﺖ ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﭘﻨﻠﯿﺴــﺖﻫﺎ ﺗﮑﺮارىاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪش ﺟﺸــﻨﻮاره وب را دﯾﺪﯾــﻢ و ﺑﻌﺪ ﻫﻢ‬ ‫ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸــﻢ را و‪ ...‬ﺑﺎز ﻫﻢ ﻫﻤــﺎن ادم ﻫﺎ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ وارد ﻧﻘﺪ ﺷﻮم و ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫زاﯾﺶ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﻨﺪ ﺷﺪه‪ .‬اﻣﺎ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎ و ﺧﺎﻧﻮاده اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﮐﻮﭼﮏ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺮ ﻫﻤﺎﯾﺸﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮوﯾﻢ ﻫﻤــﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ را ﻣﻰ ﺷﻨﺎﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪95‬درﺻــﺪ ادمﻫﺎى ﻣﻬﻢ ﻫﻤــﻪ اﯾﻮﻧﺖﻫﺎ و‬ ‫دورﻫﻤﻰﻫﺎﯾﻤﺎن ﻣﺸــﺘﺮﮐﻨﺪ‪ .‬ﻃﻰ ‪ 27‬ﺳﺎل‬ ‫ﻋﻤﺮ ﮐﺎرى ﭼﻨﺪ زﯾﺴﺖﺑﻮم ﮐﺎرى را دﯾﺪهام‪:‬‬ ‫ادﺑﯿﺎت‪ ،‬ﺳــﯿﻨﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨــﮓ‪ ،‬روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎرى‬ ‫و‪ ...‬ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﻢ ﺑﻰاﺷــﮑﺎلﺗﺮﯾﻦ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷﻬﺎدت‬ ‫ﻣﻰدﻫﻢ ﮐﻪ ﺳﺎﻟﻢﺗﺮﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻤﻰ ﮐﻪ در ان‬ ‫زﯾﺴﺘﻪام اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﺘﻘﺎد ﺷﻨﯿﺪهام‪ .‬اﻣﺎ ﻫﺮﮔﺰ دﺷﻤﻨﻰ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‬ ‫و درﺑﺎرهى زﻧﺪﮔﻰ ﺷﺨﺼﻰ اﻓﺮاد ﺣﺮفﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻟﻰزﻧﮑﻰ ﻧﺰدهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ادمﻫﺎى ﺑﻪاﺻﻼح‬ ‫ﺗﮑﺮارى و ﺟﻤﻊ ﮐﻮﭼﮏ ﻓﻌﺎﻻن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻫﺎى روزﮔﺎرﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻣﺪﯾﺮان دوﻟﺘﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﻰ ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎ ﯾــﺎ اىﺗﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮوﮔﺮدن از دﯾﮕﺮ ﻣﺪﯾﺮان دوﻟﺘﻰ ﺑﺎﻻﺗﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﻣﻦ و ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻓﺮادى ﻣﺜﻞ دﮐﺘﺮ ﺳﺘﺎرى‬ ‫و ﺗﯿﻤﺶ اﻧﺘﻘﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﻨﺪه ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫دﯾﺪﮐﻪ ﺑﻬﺘــﺮ و روﺷــﻦﺗﺮ از دﯾﮕﺮ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫دوﻟﺘﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﺟﻬﺮﻣﻰ وزﯾﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و‬ ‫ﺗﯿﻤﺶ‪ ،‬اﻣﯿﺮ ﻧﺎﻇﻤﻰ و ﻣﺤﻤﺪ ﻓﺮﺟﻮد‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫و ﺷــﻬﺮدارى ﺗﻬﺮان‪ .‬ﺻﻔﺎرىﻧﯿﺎ و ﺗﯿﻢ ﭘﺎرک‬ ‫ﭘﺮدﯾﺲ ﮐﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮاى ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮔﯿﺮى اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺧﻮن دل ﺧﻮردهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﻰ اﯾــﻦ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪه‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ دﺳــﺖ ﻣــﺎ را ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫و ﻣــﺎ دﺳــﺖ ﭼﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ را ﻓﺸــﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺘﻘــﺪم در ﻋﺼــﺮ ﯾﺨﺒﻨﺪان اﻧﭽــﻪ ﻣﺎ را‬ ‫ﻧﺠﺎت ﺧﻮاﻫﺪ داد‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﻣﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺪﻟﻰ و‬ ‫ﻣﻬﺮﺑﺎﻧﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺪر داﺷﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان وىﺳــﻰﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ دارﯾﻢ ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﻫﻤﺖ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺟﺎن ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻗﺪر ﻣﺪﯾﺮان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرﮔﻤﺎن‪ ،‬ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎ و ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ‬ ‫و ﻓﻀﺎﻫــﺎى اﺷــﺘﺮاﮐﻰ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰارﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﯾﻮﻧﺖﻫﺎ‪ ،‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ و ﻓﻨﺎورى‪،‬‬ ‫اﺗﺤﺎدﯾــﻪ‪ ،‬اﻧﺠﻤﻦ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎن ﻧﺼــﺮ و ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان را‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻬﺮﺑﺎﻧﻰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﻣﺸــﺘﺮک ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ادﻏﺎمﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﺟﻮاﻧﺎﻧﻰ را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﻢ ﮐﻪ ﺑــﺮاى رﻓﺘﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ ﮐﺎرﺷﺎن ﺳﺎﻋﺖ ﻫﺎ ﭘﯿﺎدهروى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻧﻪ ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ ﺳــﻼﻣﺘﻰ وﺗﻨﺎﺳــﺐ اﻧﺪام‪.‬‬ ‫ﮐﺮاﯾﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﻧﺪارﻧﺪ و ﻏﺬا ﮐﻢ ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﭘﺲاﻧــﺪاز ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎ اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﺸﺪ و ﻗﻮىﺗﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ دﺳــﺘﮕﯿﺮى ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﭼﺮا رﻧﺠﺸﺎن را ﮐﻢ‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﻢ! ﺧﻮدم و ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻣﻬﺮﺑﺎﻧﻰ و ﻫﻤﺪﻟﻰ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺑﻪ ﺿﯿﺎﻓﺖ اﻣﯿﺪوارى‪ ،‬ﺟﻨﮕﯿﺪن و‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﺳﺎﺧﺘﻦ دﻋﻮت ﻣﻰﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﺟــﻮزى‪ ،‬ﯾﮑــﻰ از ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟــﺎده اﺑﺮﯾﺸــﻢ‪ ،‬ﺿﻤــﻦ‬ ‫ﺧﻮشاﻣﺪﮔﻮﯾــﻰ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﺳــﺎﻟﻦ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬اﻣﺴﺎل ﻣﯿﺰﺑﺎن ‪ 6‬ﺗﯿﻢ ﺑﺮﺗﺮ و ﻓﯿﻨﺎﻟﯿﺴﺖ‬ ‫روﯾﺪاد ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ داوران و ﺣﻀﺎر‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ‪ ،‬روﯾــﺪاد اﻣﺴــﺎل ﺑــﻪ دو زﺑﺎن‬ ‫ﻓﺎرﺳــﻰ و اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ اﺳــﺖ و ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﯿﺴــﻰ اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷــﺖ‪«.‬‬ ‫ﻗﺎدر ﺻﺎدﻗﻰ‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎده‬ ‫اﺑﺮﯾﺸــﻢ و ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺷــﺘﺎبدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﺘﺎبدﻫﻰ ‪100‬روزه‬ ‫ﺟﺎده اﺑﺮﯾﺸﻢ دﻧﺒﺎل اﻫﺪاف ﻧﯿﺎزﺳﻨﺠﻰ ﺑﺎزار‪،‬‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﻧﺤﻮه رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﺤﻘﻖ ﺷﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫از ‪ 32‬ﻣﻨﺘﻮر در ﺣﻮزهﻫــﺎى رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ‪ ،‬ارزشﮔﺬارى‪،‬‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ‪ ...‬ﮐﻤﮏ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺻﺎدﻗــﻰ اداﻣﻪ داد‪» :‬ﺷــﺎﯾﺪ ﮐﭙﻰﺑﺮدارى از‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻧﺴﺨﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﺮان ﻧﺒﺎﺷﺪ؛ ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺧﻮد را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺎ‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﮑﻮن وﻟﻰ ﺷــﻮد‪ «.‬در اوﻟﯿﻦ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ‬ ‫روﯾﺪاد‪ Gilles Mautin ،‬در ﺧﺼﻮص ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺛﺮﮔﺬار ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺮدم ﺷــﺒﺎﻫﺖ را‬ ‫دوﺳﺖ دارﻧﺪ‪ .‬اﺑﺘﺪا از ﻓﺮﯾﻢ ورکﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪«.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﭘﻨــﻞ ﮔﻔﺘﻤــﺎن اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ‪Neda‬‬ ‫‪ Aldaihany‬از ﮐﻮﯾﺖ و‪Hovhannes Yer-‬‬ ‫‪ itsyan‬از ارﻣﻨﺴــﺘﺎن و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺣﻤﯿﺪرﺿﺎ‬ ‫اﺣﻤــﺪى‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار اﯾﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ Hovhannes Yeritsyan‬ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑــﻮد‪:‬‬ ‫»اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﻧﺸﺴﺖﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺪﻟﻰ رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺗﻮﺳﻂ دوﻟﺖﻫﺎ‪«.‬‬ ‫ﭘﻨﻞ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫ﭘﻨﻞ ﺑﻌﺪى روﯾﺪاد ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع »ﭘﻨﻞ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫در اﯾﻨﺪه ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻﻮرت اﺳﺖ؟« ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮐﻮﯾﻦ ﺳــﻠﻄﺎﻧﻰ و ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﻬﺪى ﺻﺪرى و‬ ‫‪ Karl Krochmal‬ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ .‬ﺳﻠﻄﺎﻧﻰ در‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎره ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى وﺟﻮد دارد و اﯾﻦ‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﺷﻤﺎﺳﺖ ﮐﻪ راﻫﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ان ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ و راه اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺮاى‬ ‫ان ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ؛ ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﯾﻼن ﻣﺎﺳﮏ‬ ‫ﺑﻌﺪى ﺑﺎﺷﯿﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﻣﻬﺪى ﻧﺎﯾﺒﻰ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﻟﻮﭘﯿﮏ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ ﺑﺤﺮان در رﮐﻮد اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﯾﺒﻰ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺧﻮد را ﺑﺎ دو ﺳﺆال ﺷﺮوع ﮐﺮد‪.‬‬ ‫او ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺳــﺆاﻟﻰ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﻄﺮح‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺧﺮوج از ﺑﺤﺮان وﺟﻮد دارد‬ ‫ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺤﺮان ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺰرگ و در ﺣﺎل رﺷﺪ ﻓﺮﺻﺖ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺗﻬﺪﯾﺪ؟«‬ ‫ﻧﺎﯾﺒﻰ ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎى اﺧﯿﺮ اﭘﻞ ﮔﻔﺖ‪:‬‬ ‫»ﻣﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﯾﻢ ﮐﻪ ﯾﮏ روزى‬ ‫اﭘﻞ دﺷــﻤﻦ ﻣﺎ ﺷــﻮد و ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺎ ﻗﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮد‪ «.‬او در ﭘﺎﯾــﺎن ﮔﻔﺖ‪» :‬ﮐﻠﻤﺎت ﮐﻠﯿﺪى‬ ‫اﻣﺴﺎل اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ و ﭼﺎﺑﮑﻰ اﺳﺖ و ﺷﺎﯾﺪ ﻃﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎلﻫﺎى ﺳﺨﺘﻰ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺳﺎل‬ ‫رﺷﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﭘﻨﻞ ﺑﻌﺪى روﯾﺪاد ﺑــﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻓﺮﻫﺎد‬ ‫ﻫﺪاﯾﺘﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺗﺴﮑﻮﻟﻮ‪ ،‬و ﺟﻮاد ﻋﺎﻣﻞ‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻣﺴﯿﺮﯾﺎب ﻧﺸﺎن‪ ،‬اﺧﺘﺼﺎص داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﺮداﻧﻨﺪه ﭘﻨﻞ ﻧﯿﺰ ﻫﺎدى ﻓﺮﻧــﻮد ﺑﻮد‪ .‬ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻫﻤــﻪ اﻓﺮاد ﺳــﺎزﻣﺎن روى ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺎ ورود ﯾﮏ ﺷﺨﺺ ﭘﺮ‬ ‫اﻧﺮژى و ﭘﺮﻫﯿﺎﻫﻮ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﻢ ﭘﺮﻧﺸﺎط‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪«.‬‬ ‫ﻫﺪاﯾﺘــﻰ ﻧﯿﺰ اداﻣــﻪ داد‪» :‬ﻣــﺎ در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﻫﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺳــﺆال ﻓﻨﻰ ﻧﻤﻰﭘﺮﺳــﯿﻢ و ﺳﻌﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﻓــﺮدى را اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ در‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ او ﺣﺲ دوﺳﺘﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ ﮐﺎﻣﻞ را در‬ ‫ﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ :‬ﻣﻮﻧﺎ ﺻﺎرﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪ :‬ﻏﺰل ﺣﺴﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺷﻨﺒﻪ‪ :‬ﻓﺎﻃﻤﻪ ﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‪ :‬ﺷﺎدى ﺑﯿﮕﺪﻟﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ :‬ﻣﺤﻤﺪ ﺑﯿﮕﺪﻟﻰ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ‪ :‬ﻓﺮﻧﺎز رﺿﺎﻧﯿﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ :‬ﺗﻬﻤﯿﻨﻪ ﺳﻠﯿﻤﯿﺎن‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ :‬ﻓﺮﯾﻤﺎه ﻓﺮاﻫﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻰوى‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺒﺎزى‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﻣﮓ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ :‬اﺣﺴﺎن ﮐﺎوهﯾﺎﻧﻰ‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﺮﺑﺎﻧﭙﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﻣﻌﺎون ﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮهﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‪،‬ﺣﺎﻣﺪرﺳﻮﻟﻰ‪،‬ﻣﺮﯾﻢﺗﺠﻠﻰ‪،‬ﻣﻬﺮاناﻣﯿﺮى‬ ‫ﻋﻠﻰدزﻓﻮﻟﻰ‪،‬ازادهﺧﯿﺮاﺑﺎدى‪،‬ﻓﺮﯾﺒﺎﻋﻮضزاده‪،‬ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﺣﺴﯿﻦزاده‪،‬ﻣﮋدهﺑﺎﻗﺮى‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪:‬ﺣﻤﯿﺪاﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬ﻣﺤﺴﻦ ﻣﺤﻤﻮدى‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺠﯿﺪ ﺧﻀﺮىﭘﻮر‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ :‬ﻣﻬﺪىﺟﻠﻤﺒﺎداﻧﻰ‬ ‫ﭼﺎپ ‪ :‬ﺳﻼم‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪:‬ﺷﺮﮐﺖاﺳﭙﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ و اﺷﺘﺮاک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.com :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shop.shanbemag.co :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﮐﺒﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪،‬‬ ‫ﭘﻼک‪ ،15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از‪ :‬ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷــﻨﺒﻪ‪ 21 /‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ /‬ﺳــﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤــﺎره ‪140‬‬ ‫‪shanbemag1 No.140\ Vol.5\ Sat \ May 11 th \ 2019‬‬ ‫اﻗﺘﺼﺎددﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫‪DigitalEconomy‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺎﺗپﻫﺎی ﴲﺮ ﻫﻮﴰﻨﺪ‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎیﻧﻮدرﺗﻮﺳﻌﻪ وﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰیﺷﻬﺮیدرﻋﺼﺮﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ رﻓﯿﻌﯿﺎن‪ ،‬ﻣﻬﺪى ﮐﺎﮐﺎوﻧﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺟﻬﺎن و ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺷﻬﺮﻧﺸــﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﻋﺪﯾﺪهاى را ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺷﻬﺮﻫﺎ ﺗﺎ‬ ‫ﺳــﺎل ‪ ،2050‬ﺣﺪودا ً‪70‬درﺻﺪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ‪9‬ﺑﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮى ﺟﻬــﺎن را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼــﺎص ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد و‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ زﯾﺎدى را ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اورد‪ .‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ و ﻣﺸﮑﻼت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ ،‬اﻟﻮدﮔﻰ ﻫﻮا‬ ‫و ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت زﯾﺮﺳﺎﺧﺘﻰ و اﻟﺦ ازﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﻣﻄﺮحﺷــﺪه در ﺷــﻬﺮﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت‪،‬‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﯾﺪ روﯾﮑﺮدى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﺷﻬﺮىداﺷﺘﻪﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬ﯾﮑﻰازروﯾﮑﺮدﻫﺎى‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻣﻄﺮح در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﻬﺮى در ﻋﺼﺮ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورى و ﻧﻮاورى ﺑﺴﯿﺎر ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳﺖ‬ ‫و اﺳﺘﻔﺎده از ان را ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ اﻟﺰام ﺑﺮاى اﯾﻨﺪه ﺷﻬﺮﻫﺎ‬ ‫داﻧﺴﺖ‪ .‬ﺷﻬﺮﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺗﺠﺴﻢ روﯾﺎﯾﻰ در اﯾﻨﺪه‬ ‫ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻟﻄﻒ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﻢاﮐﻨﻮن ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳــﺎزى در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﺑﺰرگ دﻧﯿﺎ ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻪ ﺷــﻬﺮ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ را ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ارﺗﻘﺎء ﺳﻄﺢ رﻓﺎه زﻧﺪﮔﻰ ﺷﻬﺮوﻧﺪان‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار ﺷﻬﺮى و ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدى ﺷﻬﺮﻫﺎ داﻧﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺷﻬﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻧﯿﺎز‬ ‫اﺳﺖ ﺳﻪ ﮔﺎم در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺷﻬﺮﻫﺎ ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﮔﺎم‬ ‫اول ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و اﯾﺠﺎد ﭘﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﻓﻨﺎورى و داده اﺳــﺖ‪ .‬در ﮔﺎم دوم‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدى‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪدﺳﺖاﻣﺪه از ﮔﺎم‬ ‫اول و ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞ اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت را ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﮐﺎرﺑﺮى ﻣﻨﺎﺳﺐ از ﺳﻨﺴﻮرﻫﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد‬ ‫را در ﺣﻮزه اﻟﻮدﮔﻰ ﺷﻬﺮى‪ ،‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ و ﺑﻪ ﺷﻬﺮوﻧﺪان‬ ‫و ارﮔﺎنﻫﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ و در ﮔﺎم ﺳﻮم ﮐﻪ ﯾﮏ ﮔﺎم‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺮوﯾﺞ و ﻓﺮﻫﻨﮓﺳﺎزى و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪىﻫﺎى ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻋﻤﻮم ﺟﺎﻣﻌﻪ ارﺗﻘﺎء ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﺗﻔﺎﺳﯿﺮ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷــﻬﺮى ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﯾﮏ روﻧﺪ ﻣﻬﻢ در ﮐﻼﻧﺸﻬﺮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫در دﻧﯿﺎ و ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺬاب ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ‪ ،‬ﻧﻮاوران و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﺳﺖ‪ .‬رﺷﺪ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار و‬ ‫ﻧﺮخ رﺷﺪ ﻣﺮﮐﺐ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2025‬ﺑﻪﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫‪90‬ﺑﯿﻠﯿﻮن دﻻر و ‪10,3‬درﺻﺪ ﺑﻮده اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﮔﻮاﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮ اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ‪ .‬وﺟﻮد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﺣﻮزه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﺷﻬﺮى‪ ،‬ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ ﺷﻬﺮى و ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫و ﺷﻔﺎفﺳــﺎزى اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﺷﻬﺮى )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﻮزه اﻧﺮژى و اب و ﻓﺎﺿﻼب ﺷﻬﺮى‬ ‫و‪ (...‬را ﻣﻰﺗــﻮان از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ در ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ داﻧﺴﺖ‪ .‬ﺗﺎ اﯾﻨﺠﺎ ﺑﻪ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺷﺎره‬ ‫ﺷﺪ و در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﭼﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺎﺧﺺ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‪:‬‬ ‫‪Metrotech‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎل ‪ 2011‬در ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﺄﺳﯿﺲ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺬﮐﻮر ﯾﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺮاى ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺷــﻬﺮى ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪﻃﻮرىﮐﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ دورﺑﯿﻦﻫﺎ و ﺳﻨﺴــﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ را ﺟﻤﻊاورى ﮐﺮده و در ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ زﻣﺎن‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ در اﺧﺘﯿﺎر دوﻟﺖ‪،‬‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺴﺎﻓﺮان ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬دوﻟﺖﻫﺎ از ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﭘﺮدازش اﺑﺮى اﺳــﺖ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﺟﻤﻊاورى و ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫دادهﻫﺎى ﺗﺮاﻓﯿﮑﻰ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫وﻗﺎﯾﻊ ﺟﺎدهاى ﭘﯿﺶ رو اﺳﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻘﺸﻪﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺴﯿﺮﻫﺎ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎ را ﺑﻬﺘﺮ ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﺪ و ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى دﻗﯿﻖﺗﺮى اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪ Plume Labs‬در ﺳــﺎل ‪ 2014‬در ﮐﺸــﻮر ﻓﺮاﻧﺴﻪ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ دﺳﺘﮕﺎﻫﻰ ﺑﺎ ﻧﺎم‪ flow‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯿﺰان اﻟﻮدﮔﻰ ﻫﻮا را در ﻫﺮ ﻣﮑﺎن ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ـ ﺑﺎ روﺷﻦﮐﺮدن ﺗﻌﺪادى ‪ .LED‬ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدىﻣﺘﺼﻞﺑﻪدادهﻫﺎىاﯾﻦدﺳﺘﮕﺎهراﻧﯿﺰﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫داده اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺮاى ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫دﻗﯿﻖﺗﺮ در ﻣﻮرد ﻣﯿﺰان و ﻧﻮع اﻻﯾﻨﺪهﻫﺎى ﻫﻮاى ان‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ان اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎرﺑﺮدى ﻣﯿﺰان اﻟﻮدﮔﻰ ﻫﻮا را در زﻣﺎنﻫﺎ و‬ ‫ﻣﮑﺎنﻫﺎى ﻣﺸﺨﺺ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ان‪،‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از‪ GPS‬ﮔﻮﺷﻰ ﻣﺴﯿﺮى را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺮاى‬ ‫‪140‬‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ داراى ﮐﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﻟﻮدﮔﻰ ﻫﻮا اﺳﺖ و ﻓﺮد در ﻣﻌﺮض ﻫﻮاى ﺳﺎﻟﻢﺗﺮى‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫‪ Rubicon Global‬در ﺳﺎل ‪ 2008‬در ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻧﺮماﻓﺰارى‬ ‫ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﻣﯿﺎن ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﺣﺠﯿﻢ و وﯾﮋه‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺟﻤﻊاورى ﭘﺴﻤﺎﻧﺪ و‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﺎن ﮐﺎﻣﯿﻮنﻫﺎ اراﺋﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ ﭘﺴﻤﺎﻧﺪﻫﺎى ﺧﻮد را ﺧﺎرج از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﻌﻤﻮل ﺟﻤﻊاورى ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪ ﺷــﻬﺮى ﺟﻤﻊاورى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾــﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺛﺒﺖ ﺳــﻔﺎرش ﮐﺮده‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺟﻤﻊاورى را‬ ‫ﭘﺮداﺧــﺖ و ﮔﺰارشﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻮد‬ ‫را ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ داراى ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ از‬ ‫ﮐﺎﻣﯿﻮنﻫﺎى ﺟﻤﻊاورى زﺑﺎﻟﻪ اﺳــﺖ و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺧﻮد اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ ﺟﻤﻊاورى زﺑﺎﻟﻪ ﺑﺪﻫﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﺮاى ان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى دورهاى‬ ‫از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﮐﻪ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﯿــﺰان و ﺗﻌﺪاد دﻓﻌﺎت‬ ‫ﺟﻤﻊاورى ﭘﺴﻤﺎﻧﺪ ﻫﺮ ﻣﺸــﺘﺮى ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﻓــﺮوش ﻣﻮاد ﻗﺎﺑــﻞ ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﻧﯿﺰ ﮐﺴــﺐ دراﻣﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﭘﺴﻤﺎﻧﺪﻫﺎى ﺣﺠﯿﻢ‬ ‫ﯾﺎ وﯾﮋه ﺻﻨﻌﺘﻰ‪ ،‬ﺧﺎﻧﮕﻰ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﺴــﻤﺎﻧﺪ ﺑﺎﻻﯾﻰ دارﻧﺪ و ﺧﺎرج از ﻣﺤﺪوده‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﺷﻬﺮدارىﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ We-convert‬در ﺳــﺎل ‪ 2015‬در ﮐﺸــﻮر ﻫﻨــﺪ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲﺷﺪ‪.‬اﯾﻦﺷﺮﮐﺖﺳﻄﻞزﺑﺎﻟﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺟﻬﺖ‬ ‫ﺟﻤﻊاورى ﺑﻄﺮىﻫﺎى ﭘﻼﺳــﺘﯿﮑﻰ و اراﺋﻪ ﺑﻦﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺎنﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰﮔﺎﻫﻰ‬ ‫انراﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﻰ‬ ‫ﺑﺮاىﺑﺸﺮﯾﺖ‬ ‫داﻧﺴﺘﻪوﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺣﯿﺎتﺑﺸﺮﯾﺖ‬ ‫را در دﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪.‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺎن‪،‬ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰرا‬ ‫ﻫﻤﭽﻮندﯾﮕﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎ‬ ‫اﺑﺰارىﺑﺮاى‬ ‫رﺷﺪوارﺗﻘﺎى‬ ‫ﺳﻄﺢزﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺑﺸﺮﯾﺖ‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺟﻬﺖ ﺗﺸــﻮﯾﻖ اﻓﺮاد ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ان اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﻓﺮﻫﻨﮓﺳﺎزى ﻫﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ در‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﻄﻞﻫﺎى زﺑﺎﻟﻪ ﺧﺸﮏ در ﻫﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﭘﺲ از اﯾﺠﺎد ﺣﺴﺎب ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﯿﺰان ﭘﺴﻤﺎﻧﺪ‬ ‫ﺧﺸــﮏ )ﺗﻌﺪاد ﺑﻄﺮىﻫﺎى ﭘﻼﺳــﺘﯿﮑﻰ و ﻓﻠﺰى(‬ ‫اراﺋﻪﺷﺪه‪ ،‬ﮐﺪ و ﯾﺎ ﺑﻦ ﺗﺨﻔﯿﻒ را از ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ و ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫ﻃﺮف ﻗﺮارداد ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪﻋﻨﻮان واﺳﻄﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻤﺘﺮ ﭘﺴﻤﺎﻧﺪﻫﺎ را در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻗﺮار داده و دراﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از ان را ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺸﻮقﻫﺎى ﻣﺬﮐﻮر ﺳﻬﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪ One Concern‬در ﺳــﺎل ‪ 2015‬در ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ One Concern .‬اﯾﻦ ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖ را ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮد ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮده اﺳــﺖ ﮐﻪ زﻧﺪﮔﻰ ادمﻫﺎ را ﻗﺒﻞ‪،‬‬ ‫ﺣﯿﻦ و ﺑﻌﺪ از ﯾــﮏ ﺣﺎدﺛﻪ ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺣﻔﻆ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ در داﻧﺸﮕﺎه اﺳــﺘﻨﻔﻮرد ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﺎ ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى ﻋﻠﻢ ﺑﻼﯾﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ و ﻋﻠﻢ داده‬ ‫)‪ (data science‬و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و ﮐﻨﺘﺮل ﺑﺤﺮان ﺷــﻬﺮى ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓــﺰار اﺣﺘﻤﺎل وﻗﻮع رخدادن‬ ‫زﻟﺰﻟﻪ را در ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮﯾﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﮑﻦ روى ﻧﻘﺸــﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ و در ﺣﯿﻦ رخدادن ﺣﺎدﺛﻪ ﺑﻪ اﻓﺮاد‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ در ﻣﻮرد راهﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞﻋﺒﻮر و ﺟﺎﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ رﯾﺰش اوار ﻣﺴﺪود ﺷﺪه اﺳﺖ ﻣﻰدﻫﺪ و ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ان اﻣﻦﺗﺮﯾﻦ راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﻧﻮاﺣﻰ‬ ‫را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ اﮔﺎﻫﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ ﺟﺎن ﺧﻮد ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪ Dispatchr‬در ﺳﺎل‪ 2015‬در ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﺄﺳﯿﺲ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﭘﺪﯾﺪهﻫﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿــﺮات ابوﻫﻮاﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﺧﻄﺎﻫﺎى اﻧﺴــﺎﻧﻰ و ﺣــﻮادث ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺪاوم ﺑﻪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮق‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺨﺎﺑﺮاﺗﻰ‪ ،‬ﭘﻞﻫﺎ‪ ،‬ﺟﺎدهﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻮﻧﻞﻫﺎ‬ ‫و ﺷﺒﮑﻪ ابرﺳﺎﻧﻰ اﺳــﯿﺐ ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪﺳــﺎزى دادهﻫﺎى ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﺖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫اﺑﺮى و ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ﺑﻪ اراﺋﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ اب و ﺑﺮق ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻓﺎﺟﻌﻪﻫﺎى اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫و ﺧﺴﺎرتﻫﺎى ﻧﺎﺷﻰ از ﻗﻄﻊ ﺷﺪن زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ از ﻣﺰاﯾﺎى اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺷــﺎﻣﻞ ﮐﺎﻫﺶ ﺧﻄﺎﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻌﻤﯿﺮات دوﺑﺎره‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ زﻣــﺎن ﺗﻌﻤﯿﺮات‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ زﻣــﺎن ﻗﻄﻌﻰ و‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ ﺗﺎ ﺟﺎى ﻣﻤﮑﻦ و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از‬ ‫ﻗﻄﻊﺷﺪنﻫﺎى ﻣﮑﺮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ Valor Water‬در ﺳــﺎل ‪ 2013‬در ﮐﺸﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ را ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ دادهﻫــﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺟﺮﯾﺎن و ﻣﺼﺮف‬ ‫اب را ﺟﻤﻊاورى و ﮔﺰارش ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﺪه اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺷﺎﻣﻞ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎى ﻗﻄﻊ ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫اب و اﻧﺮژى‪ ،‬ذﺧﯿﺮه ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل ﻣﺼﺮف و‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﻧﻘﺎط ﻧﺸﺘﻰ اب ﻫﺴﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ در‬ ‫راﺳــﺘﺎى ﮐﻨﺘﺮل ﻣﺼﺮف و ﺟﺮﯾﺎن اب ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ‬ ‫ذﺧﺎﯾﺮ و اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺷﻬﺮى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ان‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮم اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ رﻓﺘﺎر‬ ‫ﻣﺼﺮف ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و ﻣﯿﺰان ﻣﺼﺮف انﻫﺎ‬ ‫را ﮐﻨﺘﺮل و ﭘﺎﯾﺶ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺮ اﺳــﺎس ان ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫رﯾﺴﮏﻫﺎ و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮزﯾﻊ اب‬ ‫ﺑﻪﮔﻮﻧﻪاى ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ اﻧﺮژى ﺟﻬﺖ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل اب ﻣﺼﺮف ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺳــﺘﺎد اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى‬ ‫رﯾﺎﺳﺖﺟﻤﻬﻮرى در ﺟﻬﺖ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﻨﻮعﺑﺨﺸﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ از ﻣﻨﻈﺮ ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻨﺎورىﻣﺤﻮر و‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪﻣﺤﻮر‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ و‬ ‫ﺗﺮوﯾﺠﻰ را در ﻗﺎﻟﺐ ﮐﺘﺎب ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺘﺎد ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ ﺷﻨﺒﻪ ﺑﺮ ان اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﮔﺰارﺷــﻰ از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﭘﯿﺸﺮان در‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺷﻤﺎره ﻗﺒﻞ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﭘﯿﺸــﺮان ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ و اﯾﻦ ﺑﺎر ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه‬ ‫ﺷﻬﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺘﯿﻢ‪ .‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫درﺻﻮرت ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﺴﺨﻪ ﮐﺎﻣﻞ اﯾﻦ ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫ﮔﺰارﺷﺎت را در ﻗﺎﻟﺐ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﺳــﺘﺎد اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻــﻮرت راﯾﮕﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪) .‬ﻟﻄﻔﺎ اﯾﻦ ‪QR‬‬ ‫ﮐﺪ را اﺳﮑﻦ ﮐﻨﯿﺪ(‬ ‫اﯾﺮان را ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ!‬ ‫ﮔﺰارﺷﯽازﻧﺸﺴﺖﻧﻮاوریدراﻗﺘﺼﺎدﻧﺸﺮوروﻧﻤﺎﯾﯽازﮐﺘﺎبﭘﻼس‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪى ﺷﻨﺎﺳــﺎ ﻧﺸﺴــﺖ ﻧﻮاورى در اﻗﺘﺼﺎ ِد ﻧﺸﺮ و‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ از اوﻟﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻧﻮاوراﻧﻪى ﻣﺒﺘﻨــﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺮﮔﺰارﺷﺪ‪.‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪىﺷﻨﺎﺳﺎ‪،‬ﺑﺎﻫﻤﮑﺎرىﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪىﻣﻠﻰ‬ ‫و در ﻧﺸﺴﺘﻰ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر اﻫﺎﻟﻰ ﻓﺮﻫﻨﮓ و ﻧﺸﺮ از ﭘﻠﺘﻔﺮم ﮐﺘﺎب ﭘﻼس‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ اوﻟﯿﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺸﺘﺮک ﻧﺎﺷﺮان‪ ،‬ﻣﺆﻟﻔﺎن ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺘﺎﺑﻔﺮوﺷﻰﻫﺎ و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﮐﺘﺎب اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺮاﺳﻢ ﺑﺎ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى‬ ‫اﺷﺮف ﺑﺮوﺟﺮدى‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺳــﺎزﻣﺎن اﺳﻨﺎد و ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﻣﻠﻰ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮرد‪ .‬ﺑﺮوﺟﺮدى ﺿﻤﻦ اﺷــﺎره ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ و‬ ‫دوﻟﺘﻰ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺶ را اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮوع ﮐﺮد‪» :‬در ﭘﺎرهاى از ﻣﻮارد‪،‬‬ ‫ﻫﻤﺖﺑﺨﺶﺧﺼﻮﺻﻰوﮐﻤﮑﺶﺑﻪدوﻟﺖﺳﺒﺐﺟﺎاﻓﺘﺎدنﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﮔﺎﻣﻰ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﺑﺮ ﻣﻰ دارﯾﻢ در راﺳﺘﺎى ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮى ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫اﺑﺰار و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺟﺪﯾﺪ در ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﺳﺖ‪ «.‬ﺑﺮوﺟﺮدى اداﻣﻪ‬ ‫داد‪» :‬ﻫﺮ ﮐﺘﺎﺑﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮد ﭼﻬﺎر ذﯾﻨﻔﻊ دارد‪ :‬ﻧﺎﺷﺮ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ‪،‬‬ ‫ﺧﻮاﻧﻨﺪه و دﯾﮕﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن و اﺑﺰارى ﮐﻪ در اﺧﺘﯿﺎر ﻋﻤﻮم‬ ‫ﻣﺮدم ﻗﺮار دارد‪ «.‬ﺑﺮوﺟﺮدى ﺑﺎ اﺷــﺎره ﺑﻪ اﻣﺎرى ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺶ‬ ‫اداﻣﻪ داد‪» :‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت؛ ﻫﺮ دﻗﯿﻘﻪ ‪ 7/3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺟﺴﺘﺠﻮ در‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‪ 973 ،‬ﻫﺰار در ﻓﯿﺲﺑﻮک‪3/4 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن وﯾﺪﺋﻮ در ﯾﻮﺗﯿﻮب‪،‬‬ ‫‪174‬ﻫﺰار ورود ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام و ‪ 481‬ﻫﺰار ﭘﯿﺎم در ﺗﻮﺋﯿﺘﺮ‬ ‫ردوﺑﺪل ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎر ﺑﺎ ‪ 187‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﯾﻤﯿﻞ در دﻗﯿﻘﻪ اداﻣﻪ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﭼﻨﯿﻦ اﻣﺎرى ﺟﺎى ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺑﺮرﺳﻰ دارد و ﺑﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﻰ ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى ﺑﺎ ﮐﺘﺎب‬ ‫ﮐﻤﻰ ﺗﻔﮑﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮهى‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ ﻓﻨﺎورى را در ﺻﻨﻌﺖ ﻧﺸﺮ ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢﺗﺎدرﻣﻘﺎﺑﻞﻣﺨﺎﻃﺮاتاﯾﺴﺘﺎدﮔﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﺑﺎاﻧﺘﺨﺎباﯾﻦﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ زﯾﺎدى در اﻧﺘﻈﺎر ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺎﻻى اﻧﺘﺸﺎر و وﯾﺮاﯾﺶ و‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪى ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى در ﻓﻀﺎى ﻣﺠــﺎزى از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ ﻣﻮاردﻧﺪ‪«.‬‬ ‫در اداﻣﻪى ﻧﺸﺴــﺖ‪ ،‬اﺣﻤﺪ ﻣﺴﺠﺪ ﺟﺎﻣﻌﻰ‪ ،‬ﻋﻀﻮ اﺳﺒﻖ ﺷﻮراى‬ ‫ﺷﻬﺮ‪ ،‬در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﻨﺎورى در ﺻﻨﻌﺖ ﻧﺸﺮ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﺷــﮑﻞ واﻗﻌﻰ ﺧﻮد ﻣﺤﻔﻮظ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ در روﻧﻖ ﮐﺘﺎب اراﺋﻪ ﻣﻰﺷــﻮد و ﺷﮑﻞ ﭼﻨﺪرﺳﺎﻧﻪاى ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ «.‬در اداﻣﻪ‪ ،‬ﺣﺎﻣﺪ ﺳــﺎﺟﺪى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎ‪ ،‬از‬ ‫ﺗﻼش ﺷﻨﺎﺳﺎ در ﺟﻬﺖ ﺧﻠﻖ ارزش ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪى ﻣﺎ ﻣﺘﮑﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﺧﻠﻖ ارزش و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻧﻮاوراﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﻋﺘﻘﺎد دارﯾﻢ ﺳﻮداورى‬ ‫و ﺧﻠﻖ ارزش ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻧﻮاورى و ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺷﻨﺎﺳﺎ در‬ ‫اﺑﺘﺪا ﮔﺰﯾﻨﻪى ﺳﻼﻣﺖ اﻧﺴﺎن را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار داد‪ .‬ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮدﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﻧﺴﺎن ﻣﺤﻮر ﻫﺮ ﺗﺤﻮﻟﻰ اﺳــﺖ و ﺑﺎﯾﺪ از ﻣﺰﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﮐﻔﺎﯾﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ وى را ﻣﺘﺤﻮل ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ اﺣﺴﺎس ﺷﺎدى و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در زﻣﯿﻨﻪى ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ‪ ،‬ﺑﺤﺚﻫﺎى ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ‪ ،‬ﺑﺎزى و‪ ...‬را‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دادﯾﻢ؛ اﻣﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﻣﺎ ﻧﺸــﺎن داد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫زﯾﺎدى در ﺣﻮزهى ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﻮاﺟﻬﯿﻢ‪ «.‬ﺳﺎﺟﺪى اداﻣﻪ داد‪» :‬ﺳﻌﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻧﻤﺎﻧﯿﻢ و در ﺟﺮﯾﺎن ﻣﻮج ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ و روﻧﺪ ﺟﺪى‬ ‫ﺗﺤﻮل ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دﻫﯿﻢ‪ «.‬ﺑﺮﺧﻼف ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ و اﻧﺘﻘــﺎل ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺣﻮزهى‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ و ﺣﺘﻤﺎً ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎ و ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎزاﻓﺮﯾﻨﻰ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺻﻮل ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻪ ﮔﻤﺎﻧﻢ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺸﺎء ﺧﯿﺮ و ﺑﺮﮐﺎت‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدى در ﺣﻮزه ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ‪ «.‬ﺳﺎﺟﺪى ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎورى را در ﮐﻨﺎر ﻧﮕﺎه ﻋﻤﯿﻖ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻗﺮار دﻫﯿﻢ و ﺑﻪ ﺧﻠﻖ ارزش‬ ‫ﻧﺎﺷﻰ از ﻫﻢاﻓﺰاﯾﻰ ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪى ﺷﻨﺎﺳﺎ ﺑﺎ ورود ﺑﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮ اﯾﻨﺪهى ﺻﻨﻌﺖ ﻧﺸﺮ اﺛﺮ ﺑﮕﺬارد‬ ‫و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ را ﺑﻪ ﺳﻮى ﻓﻨﺎورى ﺳﻮق دﻫﺪ‪ «.‬وى در‬ ‫اﻧﺘﻬﺎ اﻓﺰود‪» :‬اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﺗﻤﺎﻣﻰ ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﺻﻠﻰ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻧﺸــﺮ در اﯾﻦ راﺳﺘﺎ ﺑﻪ ﻫﻢاﻓﺰاﯾﻰ رﺳــﯿﺪه‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را در اﻏﻮش‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ اﯾــﺮان را ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎبﺧﻮان ﮐﻨﯿــﻢ‪ «.‬در اداﻣﻪ‪ ،‬ﻣﻬﺪى ﺳــﻌﯿﺪىﮐﯿﺎ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﮐﺘﺎب ﭘﻼس‪ ،‬درﺑﺎرهى ﺗﻮﻟﺪ ﮐﺘــﺎب ﭘﻼس ﮔﻔﺖ‪» :‬اﯾﺪهى ﮐﺘﺎب‬ ‫ﭘﻼس ﻣﺤﻘﻖ ﻧﻤﻰﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﮕﺮ ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﯾﮏ ﺳــﺮى از ﻧﺎﺷﺮان‪«.‬‬ ‫ﺳﻌﯿﺪى ﮐﯿﺎ از ﻣﻬﺪى ﻓﯿﺮوزان‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﻬﺮ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﭘﺪر ﻣﻌﻨﻮى ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﯾﺎد ﮐﺮد و اداﻣﻪ داد‪» :‬اﻋﺘﻤﺎد اﻗﺎى ﻓﺮوزان‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺎ‪ ،‬ﺗﻼﺷﻰ ﮐﻪ در ﺗﻮﻟﺪ ﻓﯿﺪﯾﺒﻮ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ و ﺗﻔﮑﺮى ﮐﻪ در‬ ‫اداﻣﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﻫﻢ اﻣﺪ راه و ﻣﺴﯿﺮﻣﺎن را ﻫﻤﻮار ﮐﺮد‪«.‬‬ ‫ﺳﻌﯿﺪىﮐﯿﺎ اﻓﺰود‪» :‬از ﻧﺎﺷﺮان ﺑﺰرﮔﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد را ﮐﻨﺎر ﮐﺘﺎب‬ ‫ﭘﻼس ﻗﺮار دادﻧﺪ و زﻣﯿﻨﻪى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻣﺮوز را ﻓﺮاﻫﻢ اوردﻧﺪ ﺗﺸﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﺖ اﻋﺘﻤﺎد ﻧﺎﺷــﺮان ﺑﺰرگ‪ ،‬راه ﺑﺮاى ﺳﺎﯾﺮ ﻧﺎﺷﺮان‬ ‫ﻫﻤﻮار ﺷــﺪه و از ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬او در اﻧﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﮔﻔﺖ‪» :‬ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﻗﻮل ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻫﻤﺮاه ﺗﻤﺎم ﻧﺎﺷﺮان ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﺮﮔﺰ ﮐﺘﺎب ﻧﻔﺮوﺷﺪ و ﺿﻤﻦ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ‬ ‫ﺑﺨﺸــﻰ دﯾﺠﯿﺘﺎل و اراﺋﻪى ﮐﺪﯾﻨﮓ ﺑﻪ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻮﯾﺖ‬ ‫ِ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻣﺨﺎﻃﺐ و ﮐﺘﺎب ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖ ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺗﻼش در ﺟﻬﺖ روﻧﻖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﻧﻮاوراﻧﻪ و ﻓﻨﺎورى‪ ،‬ﮐﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﮐﺘﺎب ﻧﺎﺷﺮان و ﺗﻼش ﺑﺮاى ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺘﺎب اﺻﻞ‬ ‫و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از ﻗﺎﭼﺎق ﮐﺘﺎب ﻧﺎﺷﺮان‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﻧﺸــﺮ و اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﻧﺎﺷﺮان‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺗﺪاﻓﻌﻰ‬ ‫ﻧﺎﺷﺮان در ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺗﻬﺎﺟﻤﻰ و ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪى از‬ ‫دﻧﯿﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺮاى ﺣﻔﻆ ﺑﺎزار ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ‬ ‫داﺋﻤﻰ و ﻣﺴــﺘﻤﺮ‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾــﺪ ﮐﺘﺎب و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪى ﻣﺤﺘــﻮاى‬ ‫ِ‬ ‫ﭘﺲ از ﻓﺮوش ﮐﺘﺎب از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖﻫﺎى ﮐﺘﺎب ﭘﻼس اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻧﺸﺎن ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﺑﺮﺗﺮ در ﻫﻤﺎﯾﺶ ﻣﻠﻰ ﻓﻨﺎورى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ و اﺷﺘﻐﺎل‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬از ﺳــﻮى وزارت ارﺷﺎد و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺳﻼﻣﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺮﺑﻰ ﺑﺮﺗﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه و در ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ ﻣﺮوﺟﺎن ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺪف ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻫﺪف ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﮐﺎن‬ ‫ﮐﺘﺎب اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﻗﺼﺪ دارد ﮐﺘﺎب‬ ‫را ﺟــﺰء ﺟﺪاﯾﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺮدم ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﻓﻨﺎورى ﺑﻪ ﮐﺘﺎب ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﮐﺘﺎب ﺑﺨﺮﻧﺪ و وﻗﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺳــﭙﺮى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺘﺎب ﭘﻼس ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﮐﺘﺎب را ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐــﺮده‪ ،‬دﻗﯿﻖﺗﺮ ﺑﺨﻮاﻧﺪ‪ .‬ﮐﺘﺎب را‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺜﺎل ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤــﺮاه وارد زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺮدم‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺎ اﻓﺰوﻧﻪﻫﺎى ﮐﺘﺎﺑﺸﺎن ﻧﯿﺎزﻫﺎى‬ ‫روزﻣــﺮه را اﻋــﻢ از ﺧﺮﯾــﺪ‪ ،‬ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪،‬‬ ‫ﺗﻔﺮﯾﺢ‪ ،‬ﺳــﺮﮔﺮﻣﻰ و… ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺎﺑزار ﺗﺴﺨﯿﺮ‬ ‫ﻧﺸﺪه ﻫﻠﺚ‬ ‫ﮔﺰارش »ﺷﻨﺒﻪ« از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎی ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان و ﺑﺮرﺳﯽ دﻻﯾﻞ ﻋﺪم ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎی ﻫﻠﺚ؛ دﻻﯾﻠﯽ ﻣﺜﻞ ﻣﺎﻓﯿﺎ‪ ،‬ﻣﻮﻧﻮﭘﻮﻟﯽ‪ ،‬ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎی ﺑﺎزدارﻧﺪه‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ‪ ،‬ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ ﮐﺸﻮر و‪ ...‬در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ ﻫﺠﺪه ﻓﻌﺎل اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫اﻋﺪاد و ارﻗﺎم ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰى در ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫اﯾﺮان وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺑﺎزارى ﺑﺎ ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ‪140‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن در ﺳــﺎل‪ .‬ﺳﻬﻢ ﺗﺠﻬﯿﺰات ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫از اﯾﻦ رﻗﻢ ‪12‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد و ﺳــﻬﻢ دارو ‪25‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن و ﺳــﻬﻢ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎ ‪20‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺗﺨﻤﯿﻦ زده ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎر دﯾﮕﺮى‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮان از ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ اراﺋﻪ ﮐﺮد اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﺎﻻﻧﻪ در اﯾﺮان ‪400‬ﻫﺰار وﯾﺰﯾﺖ ﭘﺰﺷﮑﻰ در‬ ‫ﻣﻄﺐﻫﺎ و ﺑﯿﻤﺎرﺳــﺘﺎنﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺿﻤﻦ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﺑﯿﺶ از ‪800‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﺧﺪﻣﺖ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﺮﭘﺎﯾﻰ و ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻋﻤﻞ ﺟﺮاﺣﻰ ﺑﺰرگ‬ ‫در ﮐﺸــﻮر اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫‪80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ اﺳــﺖ و در ﺣﺎﻟﺖ ﺧﻮﺷــﺒﯿﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان روى ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺣﺴﺎب وﯾﮋه ﺑﺎز ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎر دﯾﮕﺮى ﻫﻢ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ :‬ﺑﯿﺶ از ‪500‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﻧﯿﺮوى اﻧﺴــﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺎﻫــﺮ در زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺰﺷــﮑﻰ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﺣﺪود‬ ‫‪11‬ﻫﺰار ﻧﯿﺮو ﺑــﻪ ﻧﺎوﮔﺎن ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ اﻓﺰوده‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ 1000 :‬ﺑﯿﻤﺎرﺳــﺘﺎن‪140 ،‬ﻫﺰار ﺗﺨﺖ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرﺳــﺘﺎﻧﻰ و‪ ...‬اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﻰ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫وﺟﻮد ﭼﻨﯿﻦ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎ و ﺗﻨﻮع ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاى ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺤﺚ و ﺷﮑﺎﻓﺘﻦ اﺑﻌﺎد اﯾﻦ ﺑﺎزار‪،‬‬ ‫ﺳﺆاﻻت زﯾﺎدى ﻣﻰﺗﻮان ﻣﻄﺮح ﮐﺮد‪ :‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ در ﭼﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪاى ﻗﺮار دارﻧﺪ و روى‬ ‫ﭼــﻪ ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؟ ﭼــﻪ ﻣﯿﺰان روى‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﭼﻘﺪر اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ؟‬ ‫ﺳﺆال اﺳﺎﺳــﻰ و ﭘﺎﯾﻪاى دﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺪﻧﻪ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﺑﺪﻧﻪ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﭼﻘﺪر ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ اىﺗﻰﻣﻦﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ اﺻ ً‬ ‫ﻼ ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اىﺗﻰ اﺷﻨﺎﯾﻰ دارﻧﺪ؟ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ؟‬ ‫ﻏﻮلﻫﺎى ﻣﺎﻓﯿﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻊ ورود اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﭘﺎى ﺻﺤﺒﺖﻫــﺎى ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن و ﻓﻌﺎﻻن ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﻧﺸــﯿﻨﯿﻢ‪ ،‬از راﻧﺖ‪ ،‬ﻣﻨﻮﭘﻞ و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﺎﻓﯿﺎ در ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﻨﺪ ﯾﺎ از‬ ‫ﻏﻮلﻫﺎى اﻗﺘﺼــﺎدى ﺑﺰرﮔﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ را ﻗﺒﻀﻪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﺠﺎﻟﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﻮﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﻗﻰ ﻧﮕﺬاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻬﻨﻪﺑﻮدن ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﻧﺒﻮد رﮔﻮﻻﺗﻮرى ﻣﺪون ﺑﺮاى‬ ‫دﻓﺎع از ﺣﻘﻮق اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را از دﯾﮕﺮ دﻻﯾﻞ ﻋﺪم‬ ‫رﺷﺪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺳﺮوﮐﺎرداﺷﺘﻦ ﺑﺎ ﺟﺎن اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎتﺷﺎن ﺑﻪ دﯾﺪه ﺗﺮدﯾﺪ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﮕﺎه اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺑﻪ دادهﻫﺎ و اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرى ﺟﻤﻌﯿﺖ ﯾﮏ ﮐﺸﻮر ﻫﻢ ﻣﺰﯾﺪ ﺑﺮ ﻋﻠﺖ ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺎ ﺟﻤﻊاورى اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﯿﻤﺎران ﻧﺰد ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳــﻼﻣﺖ ارزش اﻓﺰودهاى‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻫﻢ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ارزش اﻓﺰوده ﺑــﺰرگ و ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰى ﺑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اراﺋﻪ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻗﺪرتﻫﺎى ﺑﺰرگ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى از اﻧﻬﺎ دﻓﺎع ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ دﺳﺘﻪ از ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐــﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺸــﺎوره و‬ ‫ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ اﮐﺘﻔﺎ ﮐﺮدهاﻧﺪ و اﯾﻦ ﮐﺎر ﻫﻢ ﺑﯿﺶ‬ ‫از اﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺑﯿﻤﺎران ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺮاى ﻣﻄﺐﻫﺎ ﺳﻮداور‬ ‫اﺳﺖ و ﻧﻮﻋﻰ ﻣﺸــﺘﺮى ﺟﻮرﮐﺮدن ﺑﺮاى ﭘﺰﺷﮑﺎن‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬رﻗﻢ ﺑﺰرﮔﻰ از ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﺠﻬﯿﺰات ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﺟﺮاﺣﻰﻫﺎ و ﻋﻤﻞﻫﺎ‬ ‫و ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺎﯾﺪ اﺻ ً‬ ‫ﻼ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦﺷﺪن ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﺨﺸــﻰﻫﺎﯾﻰ از اﯾﻦ‬ ‫اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮﻫﺎ ﻣﻮاﻓﻖ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎ ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ ﻫﻢ ﻧﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران و ﻣﺴﺌﻮﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺣﻀﻮر ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﯾﺎ ﻣﺸﺎوره را ﻫﻢ ﻣﻬﻢ ﻣﻰداﻧﻨﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﮐﺎر را داراى ﺳــﺨﺘﻰﻫﺎى زﯾﺎدى ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ ﮐﻪ دﻟﯿﻞ ﺣﻀﻮرﺷــﺎن در دو ﺳﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ وﯾﮋه در ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ راﺣﺖﻃﻠﺒﻰ ﯾﺎ ﺗﺮس از‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﺣﻀﻮر در ﺑﺨﺶﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗﻰ دارد‪ ،‬ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎرى ﺧﺎص‬ ‫را رﺻﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و‪ ...‬ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻫﻢ ﻧﯿﺎز دارد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫رﻏﺒﺘﻰ ﻧﺸﺎن ﻧﺪادهاﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺷﺎﯾﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻧﺸﺴﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در اﯾﻦ ﺣﻮزه رﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﺑﺰرگ ﺷﻮد و اﻧﻬﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﺶ را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزار ﺟﺬاب ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ در اﯾﺮان‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺑﺨﺶﻫﺎى ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﮐﻪ از ﺳﺎل‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را‬ ‫ﻫﻢ ﺑﻪ ﺧﻮد ﺑﺒﯿﻨﺪ‪ ،‬ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ و ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺧﺎصﺗﺮ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ اﻣﺎر‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﯿﻦ ‪ 200‬ﺗﺎ ‪ 450‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﮔﺮدﺷﮕﺮ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﺑﻪ اﯾﺮان ﻣﻰاﯾﺪ و ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺎزار اﯾﺮان در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ‪2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ ،2020‬ﺗﻌﺪاد ﮔﺮدﺷﮕﺮان دﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد و ‪600‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﻣﻰرﺳﺪ و اﺣﺘﻤﺎل‬ ‫ﻣﻰرود ﮐﻪ ﺳﻬﻢ ﮔﺮدﺷــﮕﺮان ﺳﻼﻣﺖ ‪15‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﯿﺶ از ‪300‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ در ﺣﻮزه ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻣﺴــﺌﻮﻻن اداره ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﻬﻢ اﯾﺮان‬ ‫از ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳــﻼﻣﺖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺎ ‪5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﯿﺎﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ وﺟﻮد دارد‪ ،‬رﯾﺴــﮏ ﻫﻢ زﯾﺎد اﺳﺖ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﻧﭽﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﯿﺎن ﺷﺪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎ و اﻣﺎر‬ ‫و ارﻗﺎم ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﺑﺰرگ ﻫﻨــﻮز ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺧــﻮد را در ﻗﺎﻣﺖ ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺰرگ ﻧﺸــﺎن دﻫﺪ و ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﯾﺎ اىﻫﻠﺚ‪ ،‬ﺑﯿــﻦ ‪ 4‬ﺗﺎ ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاورد ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿﺰ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﺮا‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺑﺮﺧﻮردارى از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ در‬ ‫ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﺣﺠﻢ ﺑﺎﻻى ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻨﺘﻰ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﻮد ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺗﺨﺼﺼﻰ‪،‬‬ ‫ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖ ﺣﻮزه ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ و ﺳﻼﻣﺖ اﻧﺴﺎنﻫﺎ‪،‬‬ ‫وﺟﻮد ﻗﺪرتﻫﺎى ﺑﺰرگ اﻗﺘﺼﺎدى در ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ‪،‬‬ ‫ﻧﻘﺪﻧﺎﭘﺬﯾﺮى ﺑﺴــﯿﺎرى از ﭘﺰﺷــﮑﺎن‪ ،‬رﮔﻮﻻﺗﻮرى‬ ‫ﺿﻌﯿﻒ‪ ،‬ﺑﺴﻨﺪهﮐﺮدن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳﻄﺤﻰ و ﻋﺪم ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ روﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ و دﻻﯾﻞ ﺑﺴﯿﺎر دﯾﮕﺮى ﻣﺰﯾﺪ ﺑﺮ ﻋﻠﺖ ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان‬ ‫ﺷﮑﻞ ﻧﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﻋﺪم اﮔﺎﻫﻰ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اﺑﻌﺎد اﯾﻦ ﺑــﺎزار ﺑﺰرگ و ﺑﮑــﺮ‪ ،‬ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﻬﻨﻪ و‬ ‫دﺳــﺖ و ﭘﺎﮔﯿﺮ وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﺗﺎ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺳــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ در ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺑﯿــﺶ از ‪14‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر روى ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺎزارى ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫‪140‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎن‬ ‫در ﺳﺎل‬ ‫ﭘﯿﺶ روى‬ ‫ﻣﺎﺳﺖ ‪ .‬ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ از اﯾﻦ‬ ‫رﻗﻢ ‪12‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد و ﺳﻬﻢ‬ ‫دارو ‪25‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن و ﺳﻬﻢ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‬ ‫‪20‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺗﺨﻤﯿﻦزده‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫اﺳــﺖ و ﺗﺎﮐﻨﻮن ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن ﺑﺴــﯿﺎرى از دل‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺳــﻼﻣﺖ ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﯿﺮون‬ ‫اﻣﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﺧﺮﯾﻦ اﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2018‬اﺳﺖ ﮐﻪ ‪ 15‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه‪ ،‬در ﻫﺮﺻﻮرت ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان‬ ‫ﺧﻮاهﻧﺎﺧﻮاه رﻧﮓ و روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﻼ ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ 2023‬ﻗﻄﻌﺎً‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ و ﻣﺜ ً‬ ‫در اﯾﺮان ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺰرگ و ﻏﻮلﭘﯿﮑﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﺑﻪ‬ ‫روﻧﺪﻫــﺎى روز دﻧﯿﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮ ِژىﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﯿﮓ دﯾﺘﺎ‪ ،‬ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﻟﺮﻧﯿﻨﮓ و ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻈﺎم واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﺎرج از ﻣﺮزﻫﺎ و ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﻪ ﮐﺸﻮرﻫﺎى‬ ‫ﻫﻤﺴﺎﯾﻪ و ﺳــﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎى ﺟﻬﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﮐﻪ اﯾﺮان ﺑﺮاى ﻋﺒﻮر از ﺧﻄﺮ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞﺷﺪن ﺑﻪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى دﻧﯿﺎ‬ ‫ان ﻫﻢ زﻣﯿﻨﻪاى ﺣﺴﺎس ﭼﻮن ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺒﺎرزه ﺑﺎ ﻣﻨﻮﭘﻞ‪ ،‬راﻧﺖ و ﺣﺘﻰ ﻣﺎﻓﯿﺎ در ﻧﻈﺎم‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﭙﺮدازد‪ .‬ﻣﺎﻓﯿﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫اﯾــﺮان را در ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در دﺳــﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﻀــﺎد ﻣﻨﺎﻓﻌﻰ ﮐﻪ از ورود‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮاﯾﺶ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮ ﺳﺮ راهﺷﺎن ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى اﺳﺖ و ﺑﺎزار‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬اﮔﺮ ﻧﻪ در ﻫﻤﻪ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ در ﺑﺨﺶﻫﺎى زﯾﺎدى ﻫﻤــﻮاره ﺑﺎ اﺑﻬﺎم و‬ ‫ﭘﻨﻬﺎنﮐﺎرى ﻫﻤﺮاه ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺑﻬﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺗﻌﺪادى از ﻓﻌﺎﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ رﻓﺘﻪ و ﺑﺎ اﻧﻬﺎ در ﻣﻮرد اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﮕﻮ ﻧﺸﺴﺘﻪ اﯾﻢ‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫ﺑﺪﻧﻪوزارتﲠﺪاﺷﺖﺎﺑاﺳﺘﺎرﺎﺗپﺑﯿﮕﺎﻧﻪاﺳﺖ‬ ‫اﻣﯿﺮﺣﺴﯿﻦ اﺳﺪی‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﺷﻮرای ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎی ﺳﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫‪6‬‬ ‫‪w‬‬ ‫اﻧﺘﻮﻧﻰ راﺑﯿﻨﺰ‬ ‫ﮔﺎﻫﻰ ﮐﺎرﻫﺎ دﻗﯿﻘﺎ ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﯿﺶ ﻧﻤﻰرود‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﯾﻘﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻓﺼﻞﻫﺎ ﺟﺎى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ در درازﻣﺪت ﻧﻮﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺘﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﻮﮔﺮاﻓﻰ‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫رﺿﺎ ﺣﺴﺎﻣﯽﻓﺮد‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارﮔﻬﻮاره‬ ‫ﮐﺴﯽ ﺑﻪ ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺮدـﺑﺮد ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ؟‬ ‫ازﯾﮏﺳﻮ‪،‬ﻣﺎﻧﻨﺪﻫﺮﺣﻮزهدﯾﮕﺮى‪،‬ﺑﺎزﯾﮕﺮانﻓﻌﺎل‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ )ﯾﻌﻨﻰ ﭘﺰﺷﮑﺎن( ﺑﺎ ﻧﮕﺎه ﺗﺮدﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻃﺒﻊ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﻨﺘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﻧﻈﻢ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد را ﺣﻔﻆ و اﯾﻦ ﻧﻘﺺ را ﺗﻮﺟﯿﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ‬ ‫درﻓﻀﺎىﺳﻼﻣﺖدﻻﯾﻠﻰﻣﺎﻧﻨﺪﮐﯿﻔﯿﺖﺧﺪﻣﺎت‪،‬‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺑﯿﻤﺎر و ﻣﺎﻧﻨﺪ ان ﻃﺮح ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫اﯾﻦ دﻻﯾﻞ درﺳﺖاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﭘﯿﺶﮔﯿﺮى‬ ‫از ﺣﻀﻮر ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮ در ﻓﻀﺎى درﻣﺎن ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؛ اﮔﺮ ﻧﮕﺎه ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ ﺑﻪ ﻣﻄﺐ ﯾﮏ ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎ و روشﻫﺎﯾﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ‪ 30‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫روشﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ اﺷﻮﺑﮕﺮ و ﺑﺮﻫﻢزﻧﻨﺪه‬ ‫ﻧﻈﻢ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﭘﺎ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﻮﺟﻮد را ﻣﺎﺷﯿﻨﻰ ﮐﻨﺪ و ﺑﻰﺑﺎزده‬ ‫ﻣﻰاﻧﮕﺎرﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ از ﻧﻮ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺎ اﯾــﻦ دو ﻣﻨﻄﻖ وارد ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺷــﻮﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ دﻻﯾﻞ ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺣﻖ ﺑﺎ ﮐﯿﺴــﺖ؟ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﮕﺎرﻧﺪه‪ ،‬راﻫﮑﺎر‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺻﻮرتﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﮑﺎن ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺪﻧﻪ ﺳﻨﺘﻰ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ درﻣﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻮﺿﻌﻰ ﻗﻮى دارﻧﺪ‪ .‬وﻗــﺖ ﮔﻔﺘﮕﻮ ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﻧﮕﯿﺰهاش را ﻫﻢ‪ .‬ﭘﺲ رو ﺑﻪ ﺳﻮى دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد‬ ‫اورﯾﻢ و اﯾﻦ ﺳﺆال را ﻣﻄﺮح ﮐﻨﯿﻢ‪ :‬اﯾﺎ ﺣﻀﻮر در‬ ‫ﻓﻀﺎى درﻣــﺎن را ﯾﮏ ﺑﺎزى ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ان ﻫﻢ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻔﻰ ﮐﻪ ‪ Game Theory‬ﺻﻮرت داده اﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ دﻧﺒﺎل ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻌﺎدل ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻃﺮﻓﯿﻦ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﻮد؟ ﺑﺮداﺷﺖ‬ ‫ﻧﮕﺎرﻧﺪه اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮارد ﭘﺎﺳﺦ ﺧﯿﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﻧﮕﺎﻫﻰ‬ ‫ﺳﺘﯿﺰهﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ در ﺗﻀﺎد ﻣﻨﺎﻓﻊ و ﻋﺪم ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺎ رﯾﺸﻪ دارد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﺑﺤﺚ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ اﺟﺮاى‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﮕﺬارد و ﺧﻮدش‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫رﮔﻮﻻﺗﻮر و ﻧﺎﻇﺮ‬ ‫ﺑﺮ اﺟﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﻧﻈﺎرت ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ذﺧﯿﺮه داده‬ ‫را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺎ ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ و‬ ‫ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬ﺳﺎزوﮐﺎر‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ را ﺗﺴﺮﯾﻊ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺎً ﻣﻮﺿﻊ‬ ‫ﺧﻮد را ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ در ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ اﯾــﺮان اﻋﺪاد و ارﻗﺎم‬ ‫ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰى ﺑﻪ ﭼﺸــﻢ ﻣﻰﺧﻮرد و ﺑﺎزارى رو‬ ‫ﺑﻪ رﺷﺪ دارد‪ ،‬ﺷﺎﻫﺪ ﻇﻬﻮر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ﻧﺒﻮدهاﯾﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﻋﻤﺮ ﺣﺮﻓﻪاى اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان را ﯾﮏ دﻫﻪ ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪ ،‬ﻃﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺪت اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ رﺷﺪ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ؛ اﻣﺎ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺷــﺎﺧﺼﻰ ﺑﻪ ﺧﻮد ﻧﺪﯾﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ‬ ‫اﻣﯿﺮﺣﺴﯿﻦ اﺳﺪى‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﺷــﻮراى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳــﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞزﯾﺴﺖﺑﻮمﺗﻮﻟﯿﺪﻣﺤﺘﻮاىدﯾﺠﯿﺘﺎل‪،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﭘﺮداﺧﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ دﻻﯾﻞ ﻋﺪم رﺷــﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫دﻧﯿﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﻧﻬﺎ ﻣﺴﺘﻠﺰم اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﻫﻤﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ در ﮐﺸــﻮر ﻣــﺎ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ از ﺟﺎﻣﻌﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ دور اﺳﺖ و اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻤﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺗﺎ ﯾﮏ ﺳــﺎل و ﻧﯿﻢ ﭘﯿﺶ‪ ،‬اﻏﻠﺐ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﭽﻪﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ را در ﺗﯿﻢﺷﺎن ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‬ ‫و ﻧﮕﺎه ﺑﭽﻪﻫﺎى ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑــﻮد ﮐﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺣﻖ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ را ﭘﺎﯾﻤﺎل ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﭘﺰﺷﮑﺎن ﻫﻢ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن اﻋﺘﻤﺎد و‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ ﻋﺪم رﺷﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ دو ﻗﺸﺮ‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻢ ﮐﺎر ﻧﮑﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﺖ دﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﮐﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﺪن و ﺟﺎن اﻧﺴﺎن ﺳﺮ وﮐﺎر‬ ‫دارد‪ ،‬ﮐﻤﻰ دﯾﺮ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺳــﺨﺖﮔﯿﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع دﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﺰﺷﮑﺎن وﺟﻮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫را زﻧﮓ ﺧﻄﺮى ﺑﺮاى ﻣﯿﺰان دراﻣﺪﺷــﺎن ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬ﺑﺮﺧﻰازﭘﺰﺷﮑﺎنﮐﻪﺻﺎﺣﺐﻧﻔﻮذﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬ﺑﺎ‬ ‫رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺨﺎﻟﻒاﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﺎﺿﺮ در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫اﺟﺎزه رﺷﺪ ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮﺣﻮزهﻫﺎ‬ ‫رﺷﺪ ﮐﻤﺘﺮ و ﮐﻨﺪﺗﺮى را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از اﻓﺮاد ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻣﺎﻧﻊ رﺷﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎﻓﯿﺎ اﺻﻄﻼح درﺳﺘﻰ ﻧﺒﺎﺷﺪ؛ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻌﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﻓــﺮض ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ دارو ﺑﺪون‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺗﺠﻮﯾﺰ ﻣﻰﺷــﻮد و ﺑﻌﻀــﺎً ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ داروى‬ ‫ﺑﻰرﺑﻄﻰ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎر داده ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى ﻣﺎﻧﻌﻰ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻓﺮاد ﺳﻮدﺟﻮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﻣﺴﯿﺮ ورود و ﺧﺮوج و ﺗﺠﻮﯾﺰ دارو را ﺷﻔﺎف‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑﺪﻧﻪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﭼﻪ روﯾﮑﺮدى ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ وﺟﻮد دارد؟ اﯾﺎ اﻧﻬﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺪﻧﻪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺳﺎزوﮐﺎرﺷﺎن‬ ‫ﺑﯿﮕﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺴﺌﻮﻻن وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻫﻨﻮز ﺑﺮوﺷﻮر‬ ‫را ﻗﺒﻮل دارﻧﺪ‪ .‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﮐﻤﺘﺮ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺣﻀﻮر داﺷــﺘﻪ و ﮐﻤﺘــﺮ از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ دﻗﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ وزارﺗﺨﺎﻧﻪاى ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﻣﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﭘﯿﺸﺮو ﺑﺎﺷﺪ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻄﺢ ﻧﺮﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖ روى اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮدم ]ﮐﻪ ﻣﺒﺎدا ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﻧﺎاﻫﻞ ﺑﯿﻔﺘﺪ[ و ﻋﺪم اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى از دﻻﯾﻞ‬ ‫ﻋﺪم رﺷﺪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭼﻬﺎرم‪ ،‬ﭘﻨﺠﻢ و‬ ‫ﺷﺸﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺳﻼﻣﺖ و ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺳﻼﻣﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪى اﺷﺎره ﺷﺪه و از‬ ‫دوﻟﺖ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺷﺪه ﮐﻪ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻘﺪر ﺗﻘﺼﯿﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﮐﺴﻰﮐﻪداردﺑﺮاىﺑﯿﻤﺎر ﯾﺎ ﯾﮏ ﻓﺮد ﺳﺎﻟﻢ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺻﺎدر ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮدش ﺑﻪ ان ﻣﺴﺌﻠﻪ اﮔﺎﻫﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﻈﺎم ﺳــﻼﻣﺖ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫را ﺑﺸﻨﺎﺳــﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﺑﻌﻀﺎً ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬاران و ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ‪،‬‬ ‫ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖﻫﺎى اﯾــﻦ ﺣــﻮزه را درک ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ در ﺗﻀﺎد‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ دﺳﺖ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻫﻢ دادهاﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﯿﻔﺘﯿﻢ و اﯾﻦ ﻋﻘﺐﻣﺎﻧﺪﮔﻰ ﺑﻪ ﺿﺮر‬ ‫ﮐﺸﻮر اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻋﺪاﻟﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را رﻗﻢ ﺑﺰﻧﻨﺪ و ﻫﺮ ﮐﺴــﻰ‬ ‫در ﻫﺮ ﮐﺠﺎى ﮐﺸــﻮر ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭘﺰﺷﮑﺎن و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﻏﻠﺐ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ روى دو ﻣﻮﺿﻮع )ﻣﺸﺎوره‬ ‫و ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ( ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎر راﺣﺖﺗﺮ اﺳــﺖ ﯾﺎ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ دﻧﺒﺎل ﺑﯿﻤﺎر ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﮔﺮدد‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﺗﻤﺮﮐﺰﺷﺎن روى اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻄﺐﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺟﺎى درﮔﯿﺮى‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺎﻓﯿــﺎ و اژدﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﻫﻔﺖﺳــﺮ ﻣﺠﻮز ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ روشﻫﺎى ﺑﻰدردﺳﺮﺗﺮ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮔﺎه‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﯾﺪ‪ 20‬ﻣﺠﻮز ﺑﮕﯿﺮد ﺗﺎ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ دو ﻣﻮﺿﻮع ﮐﻤﺘﺮ درﮔﯿﺮ ﺑﺤﺚ ﻣﺠﻮزﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﯾﺎ اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫وارد اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷــﻮﻧﺪ ﻧﻤﻰداﻧﻨــﺪ در دﻧﯿﺎ و در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ ﭼﻪ ﺧﺒــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺑﺎ دﻧﯿﺎ ﺗﻌﺎﻣﻼﺗﻰ داﺷــﺘﻨﺪ و ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫روز را ﻣﻰﺷﻨﺎﺧﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ ﺑﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ در ارﺗﺒﺎﻃﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت را از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﻣﺮاﺳﮑﻮلﻫﺎى اىﻫﻠﺚ ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و ﺧﻮدﻣﺎن ﺑﻪ ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ﻓﻨﺎورى روز دﻧﯿﺎ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان اﻗﺪام ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺰرگ و‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ رﻗﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺧﻮرد‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ از ﺑﺎزار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ ﺳــﻬﻢ ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد؟‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى ﻣﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ‪10‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﻗﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿﺰ اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﺗﺎ ‪400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن وﯾﺰﯾــﺖ در اﯾﺮان اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﻋﺪد ﺗﮑﺎن ﺑﺨﻮرد و ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﮐﻨﺪ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ و رﺷﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﮔﺎردﻫﺎﯾﺶ را ﺑﺎز ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻻﯾﻪاى را ﮐﻪ ﺟﻠﻮى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻗﺮار داده ﮐﻨﺎر ﺑﺰﻧﺪ‬ ‫و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣــﺮدم و روشﻫﺎى‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮدم اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪ وﻗﺖ‬ ‫ﭘﯿﺶ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت راﻧﻨﺪﮔﺎن ﯾﮑﻰ از ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﻟﻮ رﻓﺖ؛ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎر ﻣﺒﺘﻼ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﺪز ﯾﺎ ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ ﻫﭙﺎﺗﯿﺖ ﻟﻮ ﺑﺮود‪ .‬ﭼﻪ ﺿﺎﯾﻌﻪ و ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﮐﺸﻮر اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺣﺴﺎﺳﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻧﺎدﯾﺪه ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫از ﻋﺪم ﺗﻨﻮع اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ ﺣﺮف زدﯾﻢ؛‬ ‫ﭼﻪ ﺣﻮزهﻫﺎى دﯾﮕﺮى وﺟﻮد دارد ﮐﻪ از اﻧﻬﺎ ﻏﻔﻠﺖ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎﯾــﻰ ﭼﻮن زﻧﺪﮔﻰ ﺳــﺎﻟﻢ و‬ ‫ﻻﯾﻒاﺳﺘﺎﯾﻞ را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬در ﻣﯿﺎن ‪80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﺮان ‪5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﯿﻤــﺎر وﺟﻮد دارد‬ ‫و ‪75‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ادم ﺳــﺎﻟﻢ در اﯾــﻦ ﻣﻤﻠﮑﺖ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ روى اﯾﻦ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ و از ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻓﻨــﺎورى ﺑﺮاى‬ ‫ارﺗﻘﺎء ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫در ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺮدم اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻗﻀﯿﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﻣﺠﻮزﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪد ﻫﻢ ﻧﯿﺎز ﻧﺪارد‪ .‬دراﻣﺪزاﯾﻰ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻫﻢ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد و ﺟﻨﺒﻪ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﭘﺮرﻧﮕﻰ ﻫﻢ‬ ‫دارد‪ .‬اﻣﻮزشﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪ ،‬ﻣﺸﺎورهﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ازﻣﻮنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺮدم ﻣﻰﺗﻮان ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮد‬ ‫و اﻟﺦ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺮدم را‬ ‫ﻣﺘﺤﻮل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻫﻢ ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮى اﺳﺖ؛ ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ارﺗﻘﺎء ﺳﻼﻣﺖ از ﺑﺎزىﻫﺎى راﯾﺎﻧﻪاى و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﻔﺎده را ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻰﺷﻮد ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﯿﻨﻨﺪه ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﺻﺮف ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‪ .‬اﻣﺎ وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ ﭼﺎپ ﺑﺮوﺷــﻮر‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﯿﻠﯿﺎردى ﺗﻦ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻢ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻧﺸﺮ و ﭼﺎپ اﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﺎﻓﯿﺎﯾﻰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ اﺳﺘﻔﺎده اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ از ﻇﺮﻓﯿﺖﺷﺎن‬ ‫ﺑــﺮاى ﺳــﺎﺧﺖ وﯾﺪﺋﻮ و اﻧﺘﺸــﺎرش در ﺑﺴــﺘﺮ وب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺮدم ﯾﮑﻰ از ﻣﻮارد ﻣﻬﻢ در ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ اﺳﺖ؛ اﯾﺎ ﻣﺮدم اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﻓﻨﺎورى را در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫دارﻧﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ؟ اﯾﺎ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓﺳﺎزى ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﻫﻨﻮز ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورى در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺮدم ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ .‬دو ﺗﺎ ﺳﻪ ﺳﺎل زﻣﺎن ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﮐﻪ از ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻫﻢ زﻣﺎنﺑﺮ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺮدم ﻧﯿﺎزى اﺣﺴﺎس ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺧﻮاﺳﺖ ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﺑﻪ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻫﻢ ﻫﻨﻮز ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻪ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﻤﺒﻮدﺳﺮﻣﺎﯾﻪراﻋﺎﻣﻞﻣﺤﻘﻖﻧﺸﺪناﯾﺪهﻫﺎﯾﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬ﭼﺮا اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻫﻨﻮز ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺟﺬاب ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻇﺮﻓﯿﺖ و‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻫﻢ دارد؟‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑــﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺴﻠﺢﻧﺸــﺪن ﺑــﻪ داﻧﺶ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺠﻮزﻫﺎ‪ ،‬وىﺳﻰﻫﺎ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎ رﻏﺒﺘﻰ ﺑﻪ ﺣﻀﻮر در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬در‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ و ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺑﺎزار را ﺷــﺎﯾﺪ ﻧﺘﻮان ﺑﻪ ﺣﻮزه اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اورد‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﺑﺴﯿﺎرى از ارﻗﺎم اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺟﺮاﺣﻰﻫﺎ‪،‬‬ ‫درﻣﺎنﻫﺎى ﺗﺸــﺨﯿﺼﻰ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪ و اﻟﺦ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻋﻤﺪهاى از اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻧﻼﯾﻦ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﯾــﺮان ‪35‬ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻر اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫‪25‬درﺻﺪ از ﺑﺎزار ﻓﻨــﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪﻃﻮر ﻗﻄﻊ در‬ ‫دﺳﺖ ﻧﻈﺎم ﺳــﻼﻣﺖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در‬ ‫ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﻧﺎﻧﻮ‪ ،‬ﺑﺎﯾﻮ و دارو ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ و دراﻣﺪزا‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﺮد و ﺑﺎ ﻋﺰم ﻣﻠﻰ روى اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﻮد‪ .‬اﻻن ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺑﺮﺧﻰ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻨﺘﻰ ﻣﻨﺎﻓﻊﺷــﺎن در ﮔﺮو ﻣﺒــﺎرزه و ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺿﺮر‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﭼﻮن ﻣﺎﻧﻊ ورود ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﻪ ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬اول ﺧﻮدﺷﺎن از ﻗﻄﺎر ﻓﻨﺎورى روز‬ ‫دﻧﯿﺎﻋﻘﺐﻣﻰﻣﺎﻧﻨﺪوﺿﺮرﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬اﮔﺮاﯾﻦﻣﺨﺎﻟﻔﺖﻫﺎ‬ ‫ﮐﻢ ﺷﻮد و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ داﻧﺶ و ﭘﯿﮕﯿﺮى ﺑﯿﺸﺘﺮ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎ ﺑﺎ ﻗﺒﻮل رﯾﺴﮏﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه وارد ﮔﻮد‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎزار ﺑﺰرﮔﻰ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﺷــﺘﻐﺎلزاﯾﻰ‪ ،‬دراﻣﺪزاﯾﻰ و اﺳﺎﯾﺶ و اراﻣﺶ ﻣﺮدم‬ ‫را در ﭘﻰ دارد‪ .‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﺑﺎﯾﺪ اﺟﺮاى ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﮕﺬارد و ﺧﻮدش ﺑﻪ ﻋﻨﻮان رﮔﻮﻻﺗﻮر و ﻧﺎﻇﺮ ﺑﺮ اﺟﺮاى‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﻧﻈــﺎرت ﮐﻨﺪ‪ .‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ذﺧﯿﺮه داده را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى ﻣﺸﺨﺺ و ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬ﺳﺎزوﮐﺎر ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ را ﺗﺴﺮﯾﻊ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺮﯾﻌﺎً ﻣﻮﺿﻊ ﺧﻮد را ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﺪ و ﺳﺎزوﮐﺎر ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺠﻮزﻫﺎ ﺗﺴﺮﯾﻊ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ اﮔﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ واﺑﺴﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﺮگ ﺧﻮد را رﻗﻢ زدهاﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ از راه دور و ﻓﻘﻂ ﺑﻪﻋﻨﻮان راﻫﺒﺮ ﺑﻪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﮐﻨﻨﺪ و ﺧﻮد را واﺑﺴﺘﻪ ﻧﮑﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﭘﺎﯾﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﻫﻢ اﺷــﺎره ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﻦ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﺣﺘﺮام و‬ ‫ﺗﮑﺮﯾﻢ ﺑﯿﻤﺎران اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﻤﺎران اﯾﺮاﻧﻰ ﻫﻨﻮز ﭘﺸﺖ د ِر‬ ‫ﻣﻄﺐﻫﺎ و در ﺻﻔــﻮف اﻧﺘﻈﺎر ﺑﻰاﺣﺘﺮاﻣﻰ ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ارﺗﺒﺎط ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎر ﺑﺴﺘﺮى در‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرﺳــﺘﺎن را ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻮادهاش ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﺳــﺎﯾﺶ‬ ‫رواﻧﻰ او و اراﻣﺶ ﺧﺎﻧﻮادهاش را ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻧﮕﺎﻫﻤﺎن ﺑﻪ اﻧﺴﺎن ﻫﻤﭽﻮن ﻧﮕﺎه ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﯿﺴﻪ‬ ‫ﭘﻮل ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻻن ﻧــﮕﺎه ﺑﺮﺧﻰ از ﭘﺰﺷــﮑﺎن ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎر‬ ‫ﻣﺤﺘﺮﻣﺎﻧﻪ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﭼﻪ در ﻣﻄﺐﻫﺎ و ﭼﻪ در ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎ‪.‬‬ ‫راﻫﮑﺎر ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﺎاﺳﺘﻔﺎدهازاﯾﻦدهﻧﮑﺘﻪﻧﻤﻰﺗﻮانﻫﻤﻪﻣﺸﮑﻼت‬ ‫را ﺣﻞ ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻰﺗﻮان در ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﮔﺸﺎﯾﺸﻰ ﺣﺎﺻﻞ ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ذﻫﻨﯿﺖ ﺧﻮد را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزﯾﮕﺮان ﻓﻀﺎى ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖروﺷﻦﺗﺮﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﺑﺎورﮐﻨﯿﺪﻣﻨﺎﻓﻊﭘﺰﺷﮏ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن‪ ،‬ﺑﯿﻤﻪ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه‪ ،‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪،‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه و اﻟﺦ ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﮔﺎه ﻣﺘﻀﺎد اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮔﻔﺘﮕﻮ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ اﻧﻬﺎ را دﻗﯿﻘﺎً ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺧﻮد را در ﻣﯿﺎﻧﺸﺎن ﮔﺴﺘﺮش دﻫﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺎ‬ ‫ﻃﯿﻒ ﺑﯿﺸﺘﺮى در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ ﻫﺮ ﻣﺸﮑﻠﻰ ﻣﺨﺘﺺ ان اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ ان را‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ و دﻧﺒﺎل راﻫﮑﺎر ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮد را ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ روشﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ ﻧﺪاﻧﯿﻢ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫اﯾﻨﻄﻮر ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺣﺘﺮام ﻣﺴﯿﺮى را ﮐﻪ ﻃﻰ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ ﻧﮕﻪ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻤﺎً از ﺣﻀﻮر ﭘﺰﺷﮑﺎن در ﺗﯿﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢﺳﺎزى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﺷﻌﺎرﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰﻣﺎن و ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺑﺪﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺎ اداﻣﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻨﺖ دﯾﺮﯾﻦ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﻧﻪ ﻃﺮﺣﻰ ﻧﻮ دراﻧﺪاﺧﺘﻪ‪.‬‬ ‫رﺳــﺎﻟﺖ ﻣﺎ اﯾﺠﺎد ارزش در ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‬ ‫ﺑﻪدﻧﺒﺎل ان ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪى ﻣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻤﻠﮕﺮا ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﭼﻮن »اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻى ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺳــﻼﻣﺖ«‪» ،‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﯾﮑﺴﻮﯾﻪ‬ ‫در ﺟﺎﻣﻌﻪ« و »ﻗﺼﻮر ﺑﺨﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻮﭼﮑﻰ از‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده ﺑﺰرگ درﻣﺎن« در ﻣﯿﺎن ﻣﺮدم ﺟﻮ ﻣﻨﻔﻰ‬ ‫ﺷﺪﯾﺪى ﻋﻠﯿﻪ ﻧﻈﺎم درﻣﺎن ﺑﻪوﺟﻮد اﻣﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﮑﺴــﺘﻦ اﯾﻦ ﺟﻮ ﮐﺎر درﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧﻪ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿﺮى از اب‬ ‫ﮔﻞاﻟﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺴﻦ ﺻﺪر‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار درﻣﺎﻧﮑﺪه‬ ‫ﺗﺎ دو ﺳﺎل دﯾﮕﺮ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻏﻮلﭘﯿﮑﺮ ﺳﻼﻣﺖ ﻣ‬ ‫درﻣﺎﻧﮑﺪه ﺳــﺎل ‪ 94‬و در ﺣﻮزه ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه و ﺗﯿﻤﻰ ‪ 15‬ﻧﻔﺮه دارد‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ‪8‬ﻫﺰار ﻧﻮﺑﺖ‬ ‫ﺛﺒﺖﺷــﺪه دارﻧﺪ و ﻫﺰار ﭘﺰﺷﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ و ﻓﻮقﺗﺨﺼﺺ در‬ ‫ﺗﻬﺮان ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤﺎﻻً در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ وارد‬ ‫ﮐﺮج ﻫﻢ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬از ﯾﮑﻰ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻓﺮﺷﺘﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻣﺸــﮑﻼت ﻋﻤﺪه ﻣﺤﺴﻦ ﺻﺪر‬ ‫و ﻫﻤﮑﺎراﻧﺶ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت اﺳــﺖ‪» :‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ‪70‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺣﻘﻮق ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ دراﻣﺪﺗﺎن‬ ‫‪25‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﺳــﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎور ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺎ ﺟﺮﯾﻤﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺄﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﺳﻮد ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﺶﺳﺎﻟﻪ دارد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻣﺄﻣﻮران ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﺮفﻫــﺎى ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻨﺪﻧﺪ‪ .‬ﭼﻮن‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ از ﺟﻨﺲ ﮐﺎرﻣﺎن ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﺑﺰرگ ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ؟‬ ‫در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﻫﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ ﻫﻨﻮز ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺰرگ‬ ‫ﻧﺸــﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺣﺪود ‪ 15‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖﯾﻮﻧﯿﮑﺮنﺷﺪﻧﺪ‪.‬اﻣﺎﻧﺴﺒﺖﺑﻪﺳﺎﯾﺮﺣﻮزهﻫﺎﮐﻢﺗﻌﺪادﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ زاک داک در ﺣﻮزه ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ در ﭼﯿﻦ در ﺣﻮزه ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﻣﺮﯾﮑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ در ﺑﺨﺶ ژﻧﻮم ﻣﺸﻬﻮر‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ و در ﺑﺨﺶ ﮐﺸــﻒ درﻣﺎن ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﯾﺮان ﺣﺘﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻋﺮﯾﺾ و ﻃﻮﯾﻠﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ روﯾﺎن‬ ‫ﻫﻢ ﻫﻨﻮز ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﭼﻨﺪاﻧﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺎﻻ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ از ﻧﯿﺎزﻫﺎى راهاﻧﺪازى ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﻻن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻟﻰ ژﻧﻰ اﻓﺮاد را ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬داروﯾﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ از ﺳﺮﻃﺎن‬ ‫ﭘﯿﺸــﮕﯿﺮى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در اﯾﺮان ﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داروﯾﻰ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰاى دارﻧﺪ ﻧﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺳﻮاد ﺗﺨﺼﺼﻰ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ‪ 9‬ﻣﺎه دورهﻫﺎى ﻃﺮاﺣﻰ ژﻧﻮم را ﮔﺬراﻧﺪهام‪ .‬ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺳﺮ‬ ‫ﮐﻼس ﻧﺸﺴﺘﻪام و ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدهام‪ .‬ﭘﺰﺷﮑﺎن ژن را ﻣﻰﻓﻬﻤﻨﺪ‬ ‫و ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ را ﻧﻤﻰﻓﻬﻤﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ژن را ﻧﻤﻰﻓﻬﻤﯿﻢ و ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ را‬ ‫ﻣﻰﻓﻬﻤﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫و ﺳﻼﻣﺖ ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ از ﭘﺰﺷــﮏ و اىﺗﻰ َﻣﻦ در ﺗﯿﻢ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﺷﻮﻧﺪهﻫﺎ ﺳــﺆاﻟﻰ ﭘﺮﺳﯿﺪم و‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺗﻮ ﻫﻢ ﺑﻪ ان ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﺪﻫﻰ‪ .‬ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫اﯾﺮان ﻣﺎﻓﯿﺎﯾﻰ دارد ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻊ ورود اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫در ﻫﺮ ﺣﻮزهاى ﻣﺎﻓﯿﺎ وﺟﻮد دارد‪ .‬وﺟﻮد ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻣﺎﻧﻊ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﮕﺮ در ﺗﺎﮐﺴﻰراﻧﻰ ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻧﺒﻮد؟ ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺴﺎﺋﻞ را ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﻧﮕﺎه ﻋﻤﯿﻖ و ﮐﺎر ﺳﺨﺖ و ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت زﯾﺎد دارد‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ اﺳﯿﺐ ﻣﻰزﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﻣﺎ ﺳﯿﺴﺘﻤﻰ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ در ﻫﺮ ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻬﺮان ﻋﮑﺲ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ان ﺗﺼﻮﯾﺮ روى‬ ‫ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ ﮔﻮﺷﻰﺗﺎن ﻣﻰاﻣﺪ و ان را ﻣﻰدﯾﺪﯾﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﺳﺎل ﺑﺮاى‬ ‫ان ﻃﺮح زﺣﻤﺖ ﮐﺸﯿﺪم و ﺑﻪاﺻﻄﻼح ﺑﻪ اﯾﻦ در و ان در زدم‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد زﯾﺎدى ﺑﺮاى ان ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺳﺮ وﮐﻠﻪ زدم‪ .‬اﻣﺎ اﻏﻠﺐ ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴﺘﻤﻰ ﺑﻪ درد ﻧﻤﻰﺧﻮرد‪ .‬در ﮐﺸﻮرﻫﺎى دﯾﮕﺮ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ ﭼﻨﺪ ﺻــﺪ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫درﻣﺎن ﯾﮏ ﮐﺸــﻮر ﻣﻰﮐﺎﻫﺪ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﺮان ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ‪ 15‬ﻣ‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮﺑﺮدارىﺑﺰرگدرﺗﻬﺮانداردازﭼﻨﯿﻦﺳﯿﺴﺘﻤﻰﺣﻤ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﺗﻀﺎد ﻣﻨﺎﻓﻊ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻔ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻤﻰ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﺟ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺎرى را ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ و ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨــﻰ ﭼﻪ زﻣﺎﻧــﻰ اﯾﺪهﻫــﺎى ﺟﺪﯾ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ را در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﺧﻮا‬ ‫داﺷﺖ؟‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﻫﻨﻮز زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ﭘﺎﯾﻪ را ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺟ‬ ‫ﺑﺮﺳﯿﻢ ﮐﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﭘﺰﺷــﮏ ﻫﻤﭽﻮن رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺳﻮﭘﺮﻣﺎر‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت‪ ،‬وﺿﻌﯿﺖ ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﺑﯿﻤﺎران در ا‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻃﻮر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻨﻮز ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﭘﺰﺷﮑﺎن را ﻣﻘﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎرﺷﺎن را ﺑﺴﻨﺠﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﻮز ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻋﻤﻞﻫﺎى ﺟﺮاﺣﻰ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺪف ﻣ‬ ‫ﻓﻮلﻓﮑﺮ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻣﺘﺼﻞ ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻣﻬﺎرت زﯾﺎدى دارد‪ .‬اﻻن ﺟﺮاﺣﻰﻫﺎى ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﺑﺴﯿﺎرى اﻧ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﮐﺴﻰ ﻫﻢ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮى ﺑﯿﻤﺎران ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﭘﺰﺷﮏ ﺧﻮب را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن درﻣﺎﻧﮑﺪه ﺧﺪﻣ‬ ‫وﯾﮋهاى ﻧﺪارﻧﺪ و ﺗﻨﻬﺎ وﯾﺰﯾﺖ ﻣﻄﺐﻫﺎ را ﻣﻰﻓﺮوﺷ‬ ‫و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ روﻧﻖ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎر ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷــﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ و ﻣ‬ ‫ﻧﻈﺮﺷﺎن را در ﻣﻮرد ﭘﺰﺷﮑﺎن اﺑﺮاز ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و اﻣﺘﯿﺎز ﻣﻰد‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ و ﭘﯿﺎمﻫﺎ ﻣﻰﺧﻨﺪﯾﺪﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﻻن وﺿﻌ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻣﻬﻢ اﺳﺖ و ﮔﺎه ﻣﻰﮔﻮ‬ ‫دﮐﺘﺮاﮐﺒﺮﻋﺒﺪاﻟﻠﻬﯽ‪،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﮐﺎرا‬ ‫ﺎﺑزار ‪ ۳‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎﯽﻧ ایﻫﻠﺚ در اﯾﺮان‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﮐﺎرا ﺣﺪودا ًﯾﮏ ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ ﮐﺎرش‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐﺮد‪ .‬اﻻن ‪ 17‬ﺗﯿﻢ در اﯾﻦ ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرا‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهاى ﮐﻼﺳــﯿﮏ ﻧﯿﺴﺖ و روى ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎ در ﺣﺪ وىﺳﻰ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻋﺒﺪاﻟﻠﻬﻰ درﺑﺎره اﯾﻦ ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎى‬ ‫ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار و اﻧﺪازهاش ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى‬ ‫ان و ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮑﻨﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫»ﺷﻨﺒﻪ« ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪهاى ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ راهاﻧﺪازى ﮐﺮدهاﯾﺪ؛ ﭼﻪ اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ورود ﺑــﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار داﺷــﺘﯿﺪ؟ ﭼﻪ اﻣﺎر‬ ‫و ارﻗﺎﻣــﻰ از اﻧﺪازه اﯾﻦ ﺑــﺎزار و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ان ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ؟‬ ‫ﻃﺒﻖ اﻣﺎر وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪ ،‬اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان‬ ‫]ﺳﺎﻻﻧﻪ[ ﺣﺪود ‪130‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫از رﻗﻢ درﺷــﺖﺗﺮى ﻫﻢ ﺳــﺨﻦ ﻣﻰرود‪140 :‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‪ .‬اﻣﺎ در ﮐﻞ اﻧﺪازهاش ﻫﻤﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ ﺷــﺪ و اىﻫﻠﺚ ﻫﻢ ﻫﻨﻮز ﺳﻬﻢ ﻋﻤﺪهاى از اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزار ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﯿﺎورده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺖ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ دارد‪،‬‬ ‫از ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﺎزار دارو ﮐﻪ ﮔــﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ‪20‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ دارد‪ .‬اﻧﺪازه ﺑﺎزار داروﯾﻰ دﻧﯿﺎ‬ ‫ﯾﮏ و ﯾﮏدﻫﻢ ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر اﺳﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺪود‬ ‫ﻫﺰار و ‪100‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‪ .‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪازه اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ 2023‬ﺑﻪ ‪300‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﺑﺮﺳﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﺣﺪود ﯾﮏﭼﻬﺎرم اﻧﺪازه ﺑﺎزار‬ ‫دارو در ﺟﻬﺎن‪.‬‬ ‫ﭼﺮا در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫رﺷــﺪ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ و ﺳــﻬﻢ ﻋﻤــﺪهاى از ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺎزار اﯾــﺮان )از ﻧﻈﺮ ﻓﺮﻫﻨﮕــﻰ و ﻣﺮدﻣﻰ( در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ان ﻫﺠﻤﻪ ﻣﻰﺑﺮد‬ ‫و ﺳــﺮاﻧﺠﺎم ﺑﻪ ﺗﻌﺎدل ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬ﻓﻌ ً‬ ‫ﻼ ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ و‬ ‫ﻣﺮدم ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ اىﻫﻠﺚ ﮔﺎرد دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻄﺌﻨﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ زودى اﯾﻦ ﺳﺪﻫﺎ ﺗﺮک ﺑﺮﻣﻰدارﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ‪،‬‬ ‫ﺧﯿﻠﻰﻫــﺎ ﻣﺎﻓﯿــﺎ را ﻋﺎﻣــﻞ ﻋﺪم رﺷــﺪ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﭘﺰﺷــﮑﻰ و ﻧﺪاﺷﺘﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ از ﺟﻨﺲ اىﺗﻰ ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ در ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ دارﯾﻢ؟‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﻣﺶ را ﻣﺎﻓﯿــﺎ ﻧﻤﻰﮔﺬارم‪ .‬وﻟــﻰ در اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻨﻮﭘﻮﻟــﻰ و راﻧﺖﺧﻮارى وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻋﻠﺖ ﻓﺴــﺎد‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻢ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ ﺗﻔﺎوت ﻣﯿﺎن ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ و ﺟﻮاﻧﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰاى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬ﻣﺴﺌﻮﻻن وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺧﻄﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺟﻮاﻧﺎن ﻓﺮﺻــﺖ ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻤﺖ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ ﻣﻰروﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪،‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﻫﻤﮑﺎران و ﭘﺎرﺗﻨﺮﻫﺎى وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺧﺮد و ﮐﻼناﻧﺪ‪ .‬ﻫﺸﺘﺎد درﺻ ِﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اچاىافاى ﮐﺸــﻮر در ﺣﻮزه ﺧُ ﺮد دﺳﺖ‬ ‫ﺳﻪ ﺑﺎزﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﻪ ﺑﺎزﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺗﺎزهواردﻫﺎ‬ ‫اﺟﺎزه ورود ﻧﻤﻰدﻫﻨــﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرگ ﺷــﺪه و ﺑﻰرﻗﯿﺐاﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬در اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻪ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ و ﻧﻪ ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﺎ ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ راﻧﺘﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺤﺜﻰ در ان ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ در ﺑﯿﻤﻪ ﺳــﻼﻣﺖ دوﻟﺖ و ﺳﻪﭼﻬﺎر‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ دﯾﮕﺮ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ ،‬در ﻓﻀﺎﯾﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى‬ ‫ﺣﻀﻮر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﺗﺄﻣﯿﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪40‬درﺻ ِﺪ ﺑﯿﻤﻪﺷﺪﮔﺎن ﮐﺸﻮر را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﺪ و ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﭘﺎرﺗﻨﺮ ان ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﺷﯿﻨﻰ ﺗﺄﻣﯿﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﻤﻪ ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﭘﻮﺷﺶدﻫﻨﺪهى ‪40‬درﺻﺪ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﯿﻤﻪﺷــﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﭘﺎرﺗﻨﺮ دارد‪ .‬ﺑﻘﯿﻪ ﮐﺎرﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂادارهﻫﺎىﻣﺨﺘﻠﻒﻫﻤﯿﻦﺳﺎزﻣﺎناﻧﺠﺎمﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و ﺟﺎﯾــﻰ ﺑﻪ ﻫﯿﭻ ﺑﺎزﯾﮕﺮ ﮐﻮﭼﮑــﻰ ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه وارد ﺷﻮﻧﺪ از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺠﻮز ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺳﭙﺎس ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺳﭙﺎس اﻗﺪام ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ از اﻧﻬﺎ رﺗﺒﻪ ﺷﻮراى ﻋﺎﻟﻰ‬ ‫اﻧﻔﻮرﻣﺎﺗﯿﮏﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪﮐﻪاﯾﻦرﺗﺒﻪراﺗﻨﻬﺎﭼﻨﺪﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑــﺰرگ اىﺗﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﻣﻮاﻧﻊ را ﻇﺎﻫﺮا ً‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ درﺳﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﺿﺮر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ اﯾﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺟﺰ ﺑﯿﻤﻪﻓﺮوﺷﻰ راﻫﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺑﯿﻤــﻪ ﻧﺪارﻧﺪ؟ ﻧﻤﻰﺗﻮان‬ ‫ﻧﻮاورى ﮐﺮد؟‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ ﻣﺎﻟﻰ دارﻧﺪ و ﮔﺮوهﻫﺎى‬ ‫ﺧﻼﻗﻰ ﮐﻪ ﺣﻮاسﺷــﺎن ﺑــﻪ ﭘﺎﯾﺪارى اﺳــﺖ دوام‬ ‫ﻣﻰاورﻧﺪ‪ .‬اﯾﺪه ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺳــﻬﻢ ﺧﻮد را در ﺑﺎزار دارد‪.‬‬ ‫ﮔﺎردﮔﺮﻓﺘﻦ‪/‬ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ وﯾﮋﮔﻰ ﮔﺎمﻫــﺎى اول و دوم‬ ‫اﺳﺖ‪.‬اﻣﺎﮔﺎمﺳﻮمﻗﻄﻌﺎًﻧﺘﯿﺠﻪﺑﺨﺶﺧﻮاﻫﺪﺑﻮد‪.‬ﭼﻮن‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺠﺎبﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﮐﺎرا ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻮده و روى‬ ‫ﭼﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾﺘﺎن ﺗﮑﺮارى اﺳﺖ ﯾﺎ ﺟﺪﯾﺪ؟‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷــﺖ و ﻧﻈﺎم ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ رﺷــﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺧﯿﻠﻰ از ﮐﺸــﻮرﻫﺎى دﻧﯿﺎ‪ ،‬وﻗﺘﻰ‬ ‫در ﺣﻮزهاى ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ ﺗﺼﻮﯾﺐ ﻧﺸــﺪه ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﻌﺪا ً ﺗﺪوﯾﻦ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ در‬ ‫اﯾﺮان اول ﻣﺎﻧﻊ رﺷﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫را ﭘﯿﺪا و ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻻن ﻣﻘﺮرات ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ و‬ ‫درﻣﺎن ﮐﺸــﻮر ﻋﻤﺪﺗﺎً ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺎل ‪ 1334‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ان ﻗﺎﻧــﻮن ﻫﯿﭽﮕﺎه ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﺎﯾﻰ ﻧﺪارد‪ .‬ﻣﺠﺮﯾﺎن‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن ﻫﻢ ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ ﻣﺠﻮز ﮐﺎر ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪروز ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﺣﻀﻮر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫در ﺣﻮزه ژﻧﺘﯿﮏ ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ژﻧﻮم‬ ‫و ﺗﻐﺬﯾﻪ و ﭘﯿﺶﮔﯿﺮى ﺑﻮده ﺗﺎ درﻣﺎن‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻫﻢ ﻣﻰرﻓﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻘﺪر ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﻪ اوﻟﯿﻪ ﺗﯿﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻣﺘﺸﮑﻞ از ﺑﭽﻪﻫﺎى اىﺗﻰ و ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ‪ ،‬در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻬﺎر ﺣﯿﻄﻪ را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دﻫﺪ‪ :‬ﯾﮑﻰ ﺑﺤﺚ‬ ‫اىﺗﻰ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى اىﺗــﻰ و ﻧﻪ دوﻟﭙﯿﻨﮓ )ﺑﻠﮑﻪ ﮐﺎر ﺑﺎ‬ ‫دﯾﺘﺎ و ﺑﯿﮓ دﯾﺘﺎ و اﻟﺦ(؛ ﮔﺮوه ﺳﻼﻣﺘﯿﺎن ﯾﺎ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺧﻮاﻧﺪهاﻧﺪ و اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦﻫﺎ دو ﺟﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﻧﻘﺶ دارﻧﺪ‪ :‬ﯾﮑﻰ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫و دﯾﮕﺮى ﺑﺮدن ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﻪ ﻣﻄﺐ‪ ،‬ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن و ﻧﺰد‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن و ﻣﻌﺮﻓﻰﮐﺮدن ﻣﺤﺼﻮل‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬اﮔﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮوه ﭘﺰﺷﮏ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﮔﺮوه ﺳﻮم ﮐﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬دو ﮔﺮوه اول ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ و‬ ‫ﺷﯿﻮهﻫﺎىﺗﻮﺳﻌﻪﮐﺴﺐوﮐﺎرراﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪.‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪،‬ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺮوه ﺳﻮم ﻧﯿﺎز اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ اﺗﺨﺎذ اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎى درﺳﺖ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎر را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬رﮐﻦ ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﻫﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺳــﻬﻤﻰ از اﯾﻨﺪه ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ؟‬ ‫ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اىﻫﻠﺚ ﺳﻪ ﭼﯿﺰ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫‪ .1‬ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ و ﻣﺮاﺟﻌﻪ اﻓﺮاد ﺑﻪ‬ ‫داروﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻣﻄﺐ ﭘﺰﺷﮏ و اﻟﺦ ـ ﻣﺜﻞ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻠﻪ ﻣﺪﯾﺴﯿﻦ و‪ ...‬ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ از ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬ ‫ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ را ﺗﺎ ‪10‬درﺻﺪ ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .2‬اﻓﺰاﯾﺶ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺧﺪﻣﺎت؛ اﻻن داﺷــﺘﻦ ﮔﻮﺷﻰ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را ﮐﺎﻫﺶ ﻧﺪاده‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺰﯾﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ .3‬اﯾﺠــﺎد ﺣﯿﻄﻪﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺎرى اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺒﻼ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻪ ﮐﺎر از ﻋﻬﺪه‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮدم اﯾﺮان ﺳــﺎﻻﻧﻪ ‪20‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿــﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﭘﻮل‬ ‫دارو ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﺣــﺪود ‪16‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿــﺎرد ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﺠﻬﯿﺰات ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ازﻣﺎﯾﺶ‪،‬‬ ‫ﭘﺎراﮐﻠﯿﻨﯿﮏ و‪ ...‬را ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﻻﻧﻪ ‪ 300‬ﺗﺎ ‪400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺴﺨﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺮدم اﯾﺮان ﭘﯿﭽﯿﺪه ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻧﺴﺨﻪ ﻫﻢ ﺑﯿﻦ‬ ‫‪ 10‬ﺗﺎ ‪ 60‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺎﻋﺪاﻟﺘﻰ در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﺮان ﺣﺪود‬ ‫‪200‬ﻫﺰار ﭘﺰﺷــﮏ دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ در‬ ‫دﺳــﺖ ‪10‬درﺻﺪ از اﯾﻦ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﻗﺮار دارد‪ .‬اىﺗﻰ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮزﯾﻊ ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﮐﻤﮏ زﯾﺎدى ﺑﮑﻨﻨﺪ و ﻋﺪاﻟــﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را اﺟﺮاﯾﻰ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻰاﻧﺠﺎﻣﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻫﻢ رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه را ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه دارد‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻢ ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎً اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ از‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﺳﻬﻢ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاورﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺗﻠﻪ ﻃﺐ از ﺟﻤﻠﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ .‬ﺗﻤﺮﮐﺰش روى ﺑﺤﺚ ﻓﺎﻟﻮاپ ﺑﻮد و‬ ‫در ﺣﻮزهﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ ﭘﻮﺳﺖوزﯾﺒﺎﯾﻰ و ﺑﺎردارى ﻫﻢ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ دﻻﯾﻠﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮔﺰارش‬ ‫ﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ اﻣﺪ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷﺪ‪ .‬اﺣﺴﺎن ﻧﻮرى‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ« ﻫﻢ از ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ و ﻫﻢ از دﻻﯾﻞ ﮐﻨﺎررﻓﺘﻦ ﺗﻠﻪ ﻃﺐ از ﺑﺎزار‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎﺑﻪﺻﻮرتاﺧﺘﺼﺎﺻﻰروىﺣﻮزهﭘﻮﺳﺖوزﯾﺒﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮدﯾﺪ‪ .‬ﭼﻘﺪر ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ روى ﯾﮏ ﺣﻮزه ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺰرگ و ﭘﯿﭽﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﻫﺮ ﺑﺨﺸﻰ‬ ‫از اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻣﺎر و ارﻗﺎم ﺟﺎﻟﺒﻰ دارد ﮐﻪ ﮐﺎر روى ان را ﺟﺬاب‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ در ﺗﻬﺮان ﺑﺎزار ﭘﻮﺳــﺖوزﯾﺒﺎﯾﻰ ﺳﺎﻻﻧﻪ دو‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺮاﺟﻊ ﺣﻀﻮرى دارد‪ .‬اﮔﺮ ﺣﻖ وﯾﺰﯾﺖ را ‪50‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺣﺴﺎب ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ در زﻣﯿﻨﻪ وﯾﺰﯾﺖ ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﺑﺰرﮔــﻰ دارد‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزار ﭘﻮﺳــﺖوزﯾﺒﺎﯾﻰ داراى‬ ‫اﭘﺮﯾﺸﻦﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪد و ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺣﻖ وﯾﺰﯾﺖﻫﺎى ‪50‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ و ﻋﻤﻞﻫﺎى زﯾﺒﺎﯾﻰ ﭼﻨﺪ‬ ‫ده ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرگ اﺳﺖ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﻟﻮازم اراﯾﺸﻰ و ﻣﺮاﻗﺒﺖ و ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ را ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺣﺴــﺎب ﮐﺮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ روى ﺑﺨــﺶ ﺑﺎردارى و‬ ‫‪25‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﺧﺎﻧﻢ ﮐﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪفﻣــﺎن ﺑﻮدﻧﺪ ﻫﻢ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﻬﺪاﺷﺖ و ﺳﻮﻧﻮﮔﺮاﻓﻰ را ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺨﺎرج‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺣﻮل‬ ‫ﻫﺮ ﺑﯿﻤﺎرى‪ ،‬ﻣﺴﺌﻠﻪ و درﻣﺎﻧﻰ ﯾﮏ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎزارى ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ زﻣﯿﻨﻪ ﺣﻀﻮر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ و ﺳﻬﻤﻰ از ﺑﺎزار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ زﻣﯿﻨﻪ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪوﯾﮋه داﻧﺶاﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎى رﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷــﺖ‪ ،‬درﻣﺎن و ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﻋﻠﻤﻰ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮا را ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻟﻰ‪ ،‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬اﻏﻠﺐ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﻀﺎى ﺧﺎص ﺑﻪ ﻧﺎم ﻣﺸﺎوره اﻧﻼﯾﻦ و‬ ‫ﯾﮑﻰ دو ﺣﻮزه دﯾﮕﺮ ﭼﺴﺒﯿﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﻫﺪاف ﻣﺎ از ﮔﻔﺘﮕﻮ اﻧﺘﻘﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ از دﻻﯾﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﺗﻠﻪﻃﺐ ﺑﮕﻮﯾﻰ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ و ﺗﯿﻢام ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺷﮑﺴــﺖ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺎر در ﻓﻀﺎى ﺳــﻼﻣﺖ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ و‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر در اﯾﻦ ﻓﻀﺎ اﺳﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﮐﺴﻰ ﮐﻪ‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎ ﺣﺪود‬ ‫زﯾﺎدى اﺑﻌﺎد ﻋﻠﻤﻰ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ را ﺑﺪاﻧﺪ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺮاىﻣﺎن‬ ‫ﺳﺨﺖ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﺳﻪ ﺳﺎل ﮐﺎر ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﺗﻌﻄﯿﻞ‬ ‫ﺷﻮد؛ اﻣﺎ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎﺗﻰ داﺷﺘﯿﻢ‪ .‬در ﺑﻬﺎر و ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن ‪ ،96‬رﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺮﮐﺎﻧﺪه‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﺧﻮدﻣﺎن را ﺑﺎ ان ﻣﯿﺰان از رﺷﺪ ﺗﻄﺒﯿﻖ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬اﻧﮕﺎر ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺟﻮاﻧﻪ ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه اب داده ﺑﻮدﯾﻢ‬ ‫و ان را ﮐﺸــﺘﻪ ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬ﺣﺠﻢ درﺧﻮاﺳــﺖﻫﺎ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﮑﺮدﯾﻢ‪ .‬ﭼﻮن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ و داﺋﻤﺎً در ﺣﺎل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮلﻣﺎن ﺑﻮدﯾﻢ؛ در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫را ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺒﮏﺗﺮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ و رﺷﺪ ﺳﺮﯾﻊ را ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﻌﺪى واﮔﺬار ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻨﺘﻮرى ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ ﮐﻪ از ﺗﺠﺮﺑﻪاش اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻻن ﻣﺎ در اﯾﻦ‬ ‫راه ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ ﺷﺪهاﯾﻢ و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت زﯾﺎدى دارﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﺧﯿﻠﻰ ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ؛ وﻟﻰ ﺑﻌﺪ اﻧﮕﺎر ﮐﻤﺮﻣﺎن ﺷﮑﺴﺖ‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﯿﺮوﻧﻰ‬ ‫ﻫﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ ﺗﻘﺼﯿﺮ را ﮔﺮدن دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺑﯿﻨﺪازم‪ .‬ﻣﻌﺘﻘﺪم اﮔﺮ ﺗﯿﻢ ﺷﺮاﯾﻂ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﯿﺮوﻧﻰ ﺧﻮدﺷﺎن را ﮐﻤﺘﺮ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺮ دﻟﯿﻠﻰ ﺿﻌﯿﻒ ﺑﺎﺷﯿﺪ )ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﺗﻤﺮﮐﺰﺗﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﯾﺎ رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮى‪ ،‬روى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺮﮐﺰ ﺑﺎﺷﺪ( ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﻰ ﻫﻢ ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮت ﭼﺮا ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﻰ ﻧﺸﺎن ﻧﺪادهاﻧﺪ؟‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣــﻮزه ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬اﻣﺎ اﻧﮕﺎر ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮى ﻻزم را ﻧﺪارﻧﺪ ﯾﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﺴﻰ ﺑﯿﺎﯾﺪ و ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﮑﻨﺪ ﺗﺎ اﻧﻬﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻣﻰﺗﻮان ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ‪ ،‬ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﯾﮑﻰ از ﺳﻪ ﺣﻮزهاى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﻫﺮ ﮐﺸــﻮر ﻣﺘﻮﻟﻰ دارد‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨــﺪ اﻣﻨﯿﺖ و اﻣﻮزش‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪،‬اﮔﺮﺑﺨﻮاﻫﯿﺪدراﯾﻦﻓﻀﺎﮐﺎرﮐﻨﯿﺪ‪،‬ﻫﻤﯿﺸﻪﻧﮕﺮان‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﺘﻮﻟﻰ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺣﻮزه ﭘﺮرﯾﺴﮏ و ﭘﺮﺧﻄﺮ‬ ‫اﺳﺖ و ﻇﺎﻫﺮا ً ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻓﻌ ً‬ ‫ﻼ در ﮐﻢﺧﻄﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ و ﻣﺸﺎوره اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﺻﻮرت‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارﻫﺎ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ رﯾﺴﮏﻫﺎ و ﺧﻄﺮات اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﺑﻪ ﺟﺎن ﺑﺨﺮﻧﺪ و وارد‬ ‫ﺑﺎزار ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻫﻢ ﺑﺨﻮرﻧﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﺮاغ راهﺷﺎن ﻣﻰﺷﻮد ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر دﯾﮕﺮ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻔﻊ او‬ ‫ﺟﺎزه‬ ‫ﯾﺪ و‬ ‫اﻫﯿﻢ‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ‬ ‫رﮐﺖ‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ﺎﯾﺴﻪ‬ ‫ﻣﺎ در‬ ‫ﻢ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫م ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎت‬ ‫ﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫دادﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻌﯿﺖ‬ ‫ﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻓﻼن ﻧﻈﺮ را ﮐﻤﻰ ﻣﻼﯾﻢ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮردرﺣﺎلﺗﻐﯿﯿﺮاﺳﺖ‪.‬وﻗﺘﻰوﺿﻌﯿﺖاﻗﺘﺼﺎدىﺗﻐﯿﯿﺮﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن ﻫﻢ ﻣﺠﺒﻮرﻧﺪ ﺑﺎ ﻣﺮدم ﺑﻬﺘﺮ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺳــﻤﺘﻰ ﻣﻰروﯾﻢ ﮐﻪ در ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ ﺑﯿﻤﺎر در اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻻن در ﺑﺴﯿﺎرى از ﺣﻮزهﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ ﮐﻤﺎﮐﺎن اوﻟﻮﯾﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺰﺷﮏ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن زﯾﺒﺎﯾﻰ‪ ،‬ﭘﻮﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻮ و‬ ‫دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ ﺑﯿﻤﺎر در اوﻟﻮﯾﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺑﺮاى اﻏﻠﺐ ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ و ﺳــﻼﻣﺖ رخ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﺎن در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻣﺰﻣﻦ ﺧﯿﻠﻰ ﻣﺮدم را ﺳﺮ‬ ‫ﻣﻰدواﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻗﺒــﻮل دارم ﮐﻪ در ﺑﻌﻀﻰ از ﺣﻮزهﻫﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﺎﺻﻰ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﻓﻘﻂ دﻻﻟﻰ‬ ‫ﺑﯿﻤــﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎر ﺧﺎﺻــﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣــﻮزه ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﮐﺎرﻫﺎى زﯾﺎدى ﻣﻰﺗﻮان ﮐﺮد‪ .‬اﻻن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﯿﻤﻪ ﻣﻰﻓﺮوﺷﻨﺪ و ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اراﺋﻪ ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ و ﻣﺸﺎوره اﻧﻼﯾﻦ و ﭘﺎﺳﺦدﻫﻰ و ﭘﺮوﻧﺪه اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﺑﯿﻤﻪﺷﺪﮔﺎن ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﻃﺮف ﻗﺮاردادﺷﺎن ﮐﺪام‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﻤﻪﻫﺎ اﻧﻼﯾﻦ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ و ﺑﯿﻤﺎر اول ﺑﺎﯾﺪ ﭘﻮل ﺑﺪﻫﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﯾﮏ ﻣﺎه ﺑﻌﺪ ﻣﺎﺑﻪاﻟﺘﻔﺎوت ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺶ وارﯾﺰ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﭘﺰﺷﮏ در ﺣﺎل ﻫﻤﮑﺎرى ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎ ﻫﺰار ﭘﺰﺷــﮏ در ﺣﺎل ﻫﻤﮑﺎرى ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ‪ 200‬ﭘﺰﺷﮏ را ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻇﺎﻫﺮا ً اﺧﺘﻼﻓﺎﺗﻰ ﻫﻢ ﻣﯿﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫وﺟﻮد دارد؛ ﻣﺎﺟﺮا ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﺑﻌﻀﺎً ﺧﻄﺎﻫﺎﯾﻰ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺎرﻣﺰد ﮐﻤﺘﺮ ﺑﺎزار را ﺑﻪ ﻫﻢ‬ ‫رﯾﺨﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﻣﺒﻠﻎ ﻗﺮارداد ﺳﻪﻣﺎﻫﻪ ﻣﺎ ﺑﺎ ﯾﮏ ﭘﺰﺷﮏ‪ 900‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪ .‬ان وﻗﺖ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺎزهﮐﺎر ﮐﻪ از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ ﻫﻢ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺮاى ﺳﻪ ﺳﺎل‪600‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺿﺮرى اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﻰزﻧﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺎزار را ﺧﺮاب ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ اﯾﻨﺪه ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﺎب ﻣﯿﻞ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﺗﺎ دو ﺳﺎل اﯾﻨﺪه اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻏﻮل و ﺑﺰرﮔﻰ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﯾﺪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎﯾﺶ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﻣﺸــﺎوره اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﺳﻔﺎرش اﻧﻼﯾﻦ دارو‪ ،‬ﭘﺎﺳﺦدﻫﻰ اﻧﻼﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‬ ‫و‪ ...‬اﮔﺮ اﯾﻦ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ اﯾﺠﺎد ﺷــﻮد‪ ،‬ﭘﺮوﻧﺪه اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و‬ ‫دﯾﺘﺎﻣﺎﯾﻨﯿﻨﮓ‪ ،‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﺑﯿــﮓ ﻟﺮﻧﯿﻨﮓ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫داﻧﺶ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻫﻢ ﺷــﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد و زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى اﯾﺠﺎد ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺰرگ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻫﻨﻮز ﺧﯿﻠﻰ ﻣﺎﻧﺪه ﺗﺎ وارد ﺣﻮزهﻫﺎى ﺟﺪىاى ﭼﻮن‬ ‫ژﻧﺘﯿﮏ ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ان ﻫﻢ وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﻧﮏ ژﻧﺘﯿﮏ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺑﻮدﯾﻢ ﺑﺎﻧﮏ ژﻧﺘﯿﮏ اﯾﺮاﻧﯿــﺎن را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺎ ﮔﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر اﻣﻨﯿﺘﻰ اﺳﺖ و دﯾﺘﺎى ﺑﯿﻤﺎران اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻻن ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﻪ ﻓﻼن ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﭘﻮل‬ ‫داده‪ ،‬ﮐﭙﻰ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﻤﺎران را ﺑﮕﯿــﺮم و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﻨﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﺎﻧﮏ ژﻧﺘﯿﮏ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﮐﻪ دﯾﺘﺎى ﻣﺮدم اﯾﺮان‬ ‫روى ﺗﻠﮕﺮام و ﺗﻠﮕﺮام ﻃﻼﯾﻰ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ روى‬ ‫ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰﻣﺎن ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ واﻗﻌﺎً ﺧﻨﺪهدار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﻫﻰ اﯾﺮان ﭼﻘﺪر‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ و اﻧــﺪازه ﺑﺎزار ﻧﻮﺑﺖ ِ‬ ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﺣﺮف ﺳــﺨﻨﮕﻮى وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎﯾﺖ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ اﻣﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﺮ اﯾﺮاﻧﻰ در ﻃﻮل ﺳﺎل ‪ 4/68‬ﺑﺎر ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺳﺮ ﭘﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮏ دارد‪ 2/25،‬ﺑﺎر ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮏ ﻋﻤﻮﻣﻰ و ﺧﺎﻧﻮاده‪،‬‬ ‫‪ 1/86‬ﺑﺎر ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ‪ %22،‬ﺑﺎر ﺑﻪ دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮏ‪2/13،‬‬ ‫ﺑﺎر ﺑﻪ ﻣﻄﺐ ﺧﺼﻮﺻﻰ و‪ ...‬ﺣﺎﻻ اﮔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ ‪80‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ اﯾﺮان‬ ‫را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ و اﯾﻦ اﻣﺎر را ﺣﺴــﺎب ﮐﻨﯿﻢ و ﻣﯿﺰان ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫وﯾﺰﯾﺖﻫﺎ را در ﻣﻄﺐﻫﺎى ﺧﺼﻮﺻــﻰ و ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻫﻢ در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾــﻢ‪ ،‬ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺎزار وﯾﺰﯾﺖ اﯾﺮان ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﺗﻨﻬﺎ ازﻣﺎﯾﺶ ﺗﯿﺮوﺋﯿﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪6‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﺗﺮاﺷﺪ ﮐﻪ ﺟﺰء ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎى ارزان ﻫﻢ ﻫﺴﺖ‪.‬‬ ‫از ﺑﺎزار ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺳﻼﻣﺖ ﭼﻪ اﻣﺎر و ارﻗﺎﻣﻰ وﺟﻮد دارد؟‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ در ﮐﻞ دﻧﯿﺎ ﺗﺎ دو ﺳﺎل ﭘﯿﺶ‪5 ،‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد و ‪400‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺣﻮزه ﻧﻔﺖ و اﻗﺘﺼﺎد ﺣﻮزه ﺗﺴــﻠﯿﺤﺎت روى ﻫﻢ رﻓﺘﻪ ﺣﺪود‬ ‫‪5‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد و ‪200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﻞ اﻗﺘﺼﺎد ﺣﻮزه‬ ‫اىﺳﻰﺗﻰ دﻧﯿﺎ ﺣﺪود ﻫﺰار و‪800‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪،‬‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺳﻼﻣﺖ اﻗﺘﺼﺎد ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﻋﻤﺪه ﺣــﻮزه ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ و ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان ﮐﺪام اﺳﺖ؟ ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﻣــﺎ در اﯾﺮان ﻫﻨﻮز ﻫﯿﭻ اﺳــﺘﺎﻧﺪاردى در ﺣﻮزه ﻣﺸــﺎوره‪،‬‬ ‫ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﯾﺎ ازﻣﺎﯾﺶ اﻧﻼﯾﻦ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ در زﻣﯿﻨﻪ ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪﮔﯿﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﺎزل ﻣﻰرود و ﺧﻮن‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﻃﺒﻖ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻫﯿﭻ ﮐﺴﻰ ﺣﻖ ﻧﺪارد ﮐﻪ‬ ‫وارد ﺧﺎﻧﻪ دﯾﮕﺮان ﺷﻮد و ﺧﻮن ﺑﮕﯿﺮد؛ اﯾﻦ ﺷﺨﺺ ﻧﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه اﻧﻼﯾﻦ اﺳــﺖ و ﻧﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ و ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴﺖ ﺧﻮن ﭼﻄﻮر ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﻣﻰرﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﭘﺎﯾﻪ ﮐﺸﻮر ﻣﻐﺎﯾﺮت دارد‪ .‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﻤﺎر را ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه وﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن ﺧﻮن ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬در اﯾﺮان ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻧﺪارﯾﻢ؛ در‬ ‫اﻟﻤﺎن ‪ 12‬ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣــﺎ در ﺗﻬﺮان ‪1200‬‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه دارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﺎﺟﻌﻪ اﺳﺖ‪ .‬از اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫‪ 800‬ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﺷﻮد‪ .‬ﭼﻮن ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﻫﯿﭻ ﺗﻮﺟﯿﻬﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴــﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ دارﻧﺪ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﻤﺎر ﻫﯿﭻ ﺧﺒﺮى از ﻓﺮاﯾﻨﺪ و اﻧﺎﻟﯿﺰ ازﻣﺎﯾﺸــﺶ‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬اﺻ ً‬ ‫ﻼ ﭼﻨﯿﻦ روﻧﺪى را ﺑﺎ ﺑﯿﻤﺎر در ﻣﯿﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﺳﻄﺢ را ارﺗﻘﺎء دﻫﺪ‪ .‬ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺻﺮﻓﺎً ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﯾﺪ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى ﮐﻨﺪ و روﻧﺪ را در ﻣﻌﺮض دﯾﺪ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر ﻗﺮار دﻫﺪ‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫را ﻣﺘﺤﻮل ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺳﻮاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ را‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎرى دارم ﮐﻪ درﺻﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻓﺎﻧﺪرﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ را ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ؛ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاراﻧﻰ ﮐﻪ ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ؛ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارانﺷﺎن ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن اىﺗﻰ ﺑﻮدﻧﺪ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در‬ ‫رﺗﺒﻪ دوم ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارانﺷﺎن ﺗﺮﮐﯿﺒﻰ‬ ‫از ﭘﺰﺷﮏ و ﻣﻬﻨﺪس اىﺗﻰ ﺑﻮدهاﻧﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اوردهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪Shop.shanbemag.com‬‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮردﯾﻢ؛ ﭼﻮن ﻫﯿﺠﺎنزده ﺑﻮدﯾﻢ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اﺣﺴﺎن ﻧﻮری‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﻠﻪ ﻃﺐ‬ ‫‪I‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ } ...‬ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﱰﻧﯽﺘ ﺷﻨﺒﻪ { ‪...‬‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣﺪل را در اﯾﺮان ﺷﺒﯿﻪﺳﺎزى ﮐﻨﯿﻢ اﻧﺪازه ﺑﺎزار‬ ‫اىﻫﻠﺚ ﺑﯿﻦ ﯾﮏ ﺗﺎ دو َدﻫﻢ اﻧﺪازه ﮐﻞ ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎزارى ‪ 1500‬ﺗﺎ ‪3‬ﻫﺰار‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ در ﺣﻮزه اىﻫﻠﺚ ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس اﻣﺎر ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ رﯾﺎﺳﺖﺟﻤﻬﻮرى‪ ،‬اﻻن‬ ‫ﺣﺪودا ً‪4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﭘﻮل در اﯾﻦ ﺑﺎزار )ﺑﺎزار اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان( وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻨﻨﺪ و دوام ﺑﯿﺎورﻧﺪ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺟﻮاﻧﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﻮﻫﻢ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖﻫﺎى ﺧﺎص ﺧﻮد را دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ اﻓﺮاط و ﺗﻔﺮﯾﻂﻫﺎ را ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎزار اىﻫﻠﺚ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﺑﺎﯾﻮﺗﮏ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ان ﺑﺎزار ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫‪5‬ﺑﺮاﺑﺮ اىﻫﻠﺚ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪a‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫ﺳﻦ‬ ‫اﯾﺪﯾﻦ ﭘﺮﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ او ِ ِ‬ ‫ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ اﯾﻨﺪه ﺎﺑزار ﺳﻼﻣﺖ اﺳﺖ‬ ‫‪8‬‬ ‫‪w‬‬ ‫اﻧﺘﻮﻧﻰ اﺷﻠﻰ ﮐﻮﭘﺮ‬ ‫ﺳــﺨﺖﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎر ﺟﻬﺎن اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﻔﮑﺮ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻨﺘﻘﺪ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﻣﺴﻌﻮدﻃﻐﯿﺎﻧﯽ‪،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫اﺳﻤﺎرت ﻣﺪﯾﮑﻮ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎیﺟﺬاب‪:‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ و ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﭘﻮﺷﯿﺪﻧﯽ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ روى ﺑﯿﻤﺎرى دﯾﺎﺑﺖ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﯿﻤﺎرىاى ﮐــﻪ از ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺮگوﻣﯿﺮ‬ ‫در اﯾﺮان اﺳــﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى زﯾﺎدى را ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ روشﻫﺎى ﺳﺎدهاى ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﭘﯿﺶﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪ .‬دﯾﺎﺑﺖ ﯾﮏ ﺑﯿﻤﺎرى ﺷﺎﯾﻊ و‬ ‫ﻫﻤﻪﮔﯿﺮ در دﻧﯿﺎ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﮐﺸــﻮر ﻣﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ اﻣﺎر ﻓﺪراﺳــﯿﻮن ﺟﻬﺎﻧــﻰ دﯾﺎﺑﺖ‪ ،‬ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪425‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ در ﺟﻬــﺎن ﺑﻪ دﯾﺎﺑﺖ ﻣﺒﺘﻼ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ‪ 20‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه‬ ‫اﯾﻦ ﻋﺪد ﺑﻪ ‪645‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬در اﯾﺮان‬ ‫ﻫﻢ ‪9‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔــﺮ ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ دﯾﺎﺑﺖ وﺟﻮد دارد و‬ ‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ دﯾﺎﺑﺖ و ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺳﻮﻣﯿﻦ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺮگوﻣﯿﺮ در ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﺑﻌﻀﻰ ﻧﮑﺎت ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮان دﯾﺎﺑﺖ را‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل و از ﻋﻮارض ان ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ در اﺳﻤﺎرت ﻣﺪﯾﮑﻮ دﻧﺒﺎل اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﮐﺎر ﺑﺰرگ‬ ‫ﺑﺮاى ﯾﮏ درد ﺑﺰرگ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ دﯾﺎﺑﺖ‬ ‫در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل اﺧﯿﺮ ﺷﯿﻮع ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎدى در ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺎ داﺷﺘﻪ اﺳــﺖ و ﺑﺮ ﻫﻤﮕﺎن ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫دﯾﺎﺑﺖ ﺑﺎ اﺻﻼح ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﮐﺎﻣ ً‬ ‫ﻼ ﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ دﻧﺒﺎل ان ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ را ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ از ﻋــﻮارض دﯾﺎﺑﺖ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﮑﺎﻫﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ رﯾﺴﮏ ﺑﺎﻻى اﺑﺘﻼ ﺑﻪ دﯾﺎﺑﺖ دارﻧﺪ ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﻏﺬاى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺧﻮد و اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺪﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى از رﯾﺴﮏ اﺑﺘﻼ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﺎﺑﺖ ﺑﮑﺎﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرﻣﺎن ﻫﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت اﺳﺖ ﮐﻪ در‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ اﺳــﻤﺎرت ﻣﺪﯾﮑﻮ ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﻓﺮاد ﻣﯿﺰان ﮐﺎﻟــﺮى‪ ،‬ﮐﺮﺑﻮﻫﯿﺪرات‪،‬‬ ‫ﭼﺮﺑﻰ و ﭘﺮوﺗﺌﯿﻨﻰ را ﮐﻪ در ﻫﺮ وﻋﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺼﺮف‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﺳﭙﺲ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺳــﺎده ﻏﺬاى ﻣﺼﺮﻓﻰ روزاﻧﻪ ﺧﻮد را وارد‬ ‫ﮐﻨﺪ ﺗﺎ درﺷﺖﻣﻐﺰىﻫﺎى ان ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﻮد و ﺑﻪ‬ ‫او اﻋﻼم ﺷﻮد ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﮔﺮوهﻫﺎى‬ ‫ﻏﺬاﯾﻰ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﻣﻮزش‬ ‫ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻧــﻮع و ﻣﯿﺰان ﻏﺬاى ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از وﻋﺪه ﻏﺬاﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮف ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻪ او ﻫﺸﺪار ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﻗﻨﺪﺧﻮن ﺧــﻮد را اﻧﺪازهﮔﯿﺮى و وارد اپ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﯿﺰان اﻧﺴﻮﻟﯿﻦ ﯾﺎ ﻣﺘﻔﻮرﻣﯿﻦ ﻣﺼﺮﻓﻰ‪.‬‬ ‫ﺳﭙﺲ ﯾﮏ ﻧﻤﻮدار از ﻣﯿﺰان ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت ﻫﻔﺘﮕﻰ و‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﻗﻨﺪﺧﻮن ﮐﺎرﺑﺮ ﻧﻤﺎﯾﺶ داده ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎوى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺴﯿﺎر ارزﺷﻤﻨﺪى ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫و ﭘﺰﺷﮏ اﺳﺖ و وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫دﯾﮕﺮ‪ .‬ﻣﺪل دراﻣﺪى ﻣﺎ ﺑــﺮ دو ﺣﺎﻟﺖ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫درونﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺷﺘﺮاک ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ﺑﺮ دو‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻗﻨﺪﻧﺎﻣﻪوﮔﻨﺞﻧﺎﻣﻪوﺗﺒﻠﯿﻐﺎتﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ دﯾﺎﺑﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ در ﮐﺸــﻮر ﻣﺎ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫زﯾﺎدى ﺑﺮاى ورود اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﻣﺮﺗﻔﻊﮐﺮدن‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ دارد‪ .‬در ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻣﻮارد ﻣﻰﺗﻮان روشﻫــﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ و ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫را ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ روشﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ و ﻗﺪﯾﻤﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺶاﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎىﻣﺮﺑﻮطﺑﻪﺳﻼﻣﺖوﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات ﭘﻮﺷﯿﺪﻧﻰ از ﺟﺬابﺗﺮﯾﻦ ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﻰ از وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﻮان و‬ ‫ﻧﻮﭘﺎﺳﺖ و ﻫﻨﻮز ﺑﻪ ﺑﻠﻮغ ﻧﺮﺳﯿﺪه‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪،‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﻌﻀﻼت ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ و‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ راهﺣﻠﻰ ﻫﻢ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺪا ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺨﺶﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دوﻟﺘﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻪ ﺗﺎ اﻻن در اﺳﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﺒﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫اﺻﻠﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﯿﻢﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر دارﻧﺪ ﺑﺎﯾﺪ ارزشﻫﺎﯾﻰ را ﻫﻢ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫و ﻫﻢ ﺑﺮاى ﭘﺰﺷــﮑﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت‪ ،‬ﺑﺪون ﻫﻤﮑﺎرى و ﺗﻮاﻓﻖ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫دراﯾﻦﺣﻮزهﺑﺴﯿﺎرﺳﺨﺖﺧﻮاﻫﺪﺷﺪ‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﻋﺪم وﺟﻮد ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑﺮاى ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺠﻤﻦﻫﺎ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﺧﺼﻮﺻﻰ از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺳﺨﺘﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦاﺳﻤﺎرتﻣﺪﯾﮑﻮازﺷﻬﺮﯾﻮرﻣﺎهﺳﺎل‪97‬‬ ‫در ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﺗﺮﯾﮕﺎپ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد و ‪25‬‬ ‫اﺳﻔﻨﺪ ﻣﺎه‪ 1397‬روى ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﻃﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺎه ﺗﻮاﻧﺴــﺘﯿﻢ ﺑﯿﺶ از ‪ 1500‬ﮐﺎرﺑﺮ ﻓﻌﺎل‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺪت ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫داﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ‪ 10‬ﻗﺴﻤﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ دﯾﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﻧــﺎم رادﯾﻮ ﻣﺪﯾﮑﻮ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ دﯾﺎﺑﺖ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﺷــﻬﺮدارى ﻣﻨﻄﻘﻪ ﯾﮏ ﺗﻬﺮان در‬ ‫ﭘﺎﯾﺶ ﻗﻨﺪ ﺧﻮن اﻓﺮاد و‪ ...‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﻤﺎرت ﻣﺪﯾﮑﻮ ﺗﺎ ‪ 3‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻫﺪف اوﻟﯿﻪ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ‪ 1,625,000‬ﻧﻔﺮ را ﺟﺬب‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺣﻮزه‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻤﺎﻧﻌﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫و ﺑﺰرگ را ﺣﻞ‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪاى‬ ‫ﺑﺮﺳﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫روﺑﻪروى‬ ‫ﻏﻮلﻫﺎى‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﻗﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﺑﺎ اﻧﻬﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪i‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫اﯾﺪﯾﻦ ﭘﺮﻧﯿﺎ ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺧﻮاﻧﺪه اﺳــﺖ و از اﺻﻄﻼح‬ ‫ﭘﺰﺷــﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﻪ ﭼﻬﺎر ﺳﺎل‬ ‫ﭘﯿﺶ در زﻣﯿﻨﻪ اﻣﻮزش ﭘﺰﺷــﮑﻰ و اﻣﻮزش ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ در ﻓﻀﺎى داﻧﺸــﮕﺎﻫﻰ ﮐﺎرﻫﺎﯾــﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ‬ ‫و ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬اﻣــﻮزش ﻣﺠﺎزى‬ ‫داﺷﺘﻪاﻧﺪ و از ﮔﯿﻤﻰﻓﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺮاى اﻣﻮزش اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻧﺰدﯾﮏ دو ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻰﮐﻨﺪ و‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺟﺎﯾﻰ ﺧﺎﻟﻰ در اﯾﻦ ﻓﻀﺎ وﺟﻮد دارد‬ ‫و ان داﻧﺶ ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺳﻼﻣﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻓﺮادى ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه وارد ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﯾﺘﻰ و ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ و در ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﻏﯿﺮﻣﺘﺨﺼﺺ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻫﻢ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺪﯾﻦ و دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﭘﺰﺷﮑﻰ داﺷﺘﻨﺪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫در ﻓﻀﺎى داﻧﺸﮕﺎه اﻧﺠﺎم داده ﺑﻮدﻧﺪ و ﺣﺘﻰ اﯾﺪﯾﻦ ﺳﺎل‬ ‫‪ 90‬روى ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ ﻫﻠــﺚ ﮐﺎر ﮐﺮده ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوه‪ ،‬ﭼﻨﺪ‬ ‫روﯾﺪاد در داﻧﺸــﮕﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮده ﺑﻮد و اپ ﺟﺎوا روى‬ ‫ﮐﻤﮏﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬اﻻن ﮐﺎرﺷﺎن اﻣﻮزش و‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﻧﻼﯾﻦ اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰﺷﺎن ﺑﺮ ﺳﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﺣﻮزهﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﮕﻮى ﮔﺰارﺷﻰ ذﯾﻞ ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺪﯾﻦ ﭘﺮﻧﯿﺎ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان و ﺟﺎﯾﮕﺎه اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫را در ان ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮐ ً‬ ‫ﻼ ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه‪ ،‬ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ ،‬اﯾﻨﺪه‬ ‫ِ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان‪/‬ﺟﻬﺎن و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارى ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻرى روى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﭘﺮﻧﯿﺎ در ﻣﻮرد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ در ﮐﻞ دﻧﯿﺎ ‪14‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺷﺪ‪ «.‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﻧﺮخ رﺷﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ‪ 10‬ﺑﺮاﺑ ِﺮ‬ ‫‪ 10‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ اﺳــﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ از ﮐﺸــﻮرﻫﺎ در ﺣﺎل‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖاﻧﺪ‪ .‬ﭼﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﻧﯿﻤﻰ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧــﻰ روى ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص داده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺮاى ﮐﺸــﻮرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻗﺪرت و ﺗﻮﺳﻌﻪ در ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎناﻧﺪ ﭼﻘﺪر ﺟﺬاﺑﯿﺖ‬ ‫دارد‪ .‬ﯾﻌﻨــﻰ ﭼﯿﻦ اﻻن ﭘﺎﺑﻪﭘــﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎ روى ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺮﻧﯿــﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ در اﯾــﺮان در ﺣــﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺗﺨﺼﺼﻰ ﻧﺪارﯾﻢ و ﺟﺬاﺑﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه را ﮐﺴــﻰ ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﺪ‪ .‬ﺣﻮزه ﺗﺨﺼﺼﻰ اﺳﺖ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﻫﻢ از اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﻫﻨﻮز اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﺎر ﺷﮕﺮﻓﻰ در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﺪادهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺴﯿﺎر ﺗﺨﺼﺼﻰ اﺳﺖ‪ .‬رﮔﻮﻟﯿﺸﻦ ان از ﻓﯿﻦ‬ ‫ﺗﮏ ﻫﻢ ﺷﺪﯾﺪﺗﺮ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﻔﺖوﺳﺨﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻮﻧﮑﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻣﺪاﺧﻠﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺟﺎن ﻣﺮدم‬ ‫ﺗﻤﺎم ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻣﻬﻤﺘﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺟﺎﯾﻰ ﻧﺸﺎن داده ﻧﺸﺪه اﺳــﺖ‪ .‬دو ﺳﺎل ﭘﯿﺶ‬ ‫»دﯾﻤﻮﻧﺪ« روﯾﺪاد ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﮐﺴﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺑﺮرﺳﻰ ﻧﮑﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ زﯾﺎدى وﺟﻮد‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎى‬ ‫ِ‬ ‫دارد‪ .‬ادمﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ از ﺑﯿﺮون ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ و اﻟﺦ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎر دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﻣﺸﮑﻼت را ﻋﻤﯿﻘﺎً ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻪ ﺟﻮاﻧﺐ را در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﭘﺰﺷﮏ ﻫﯿﭽﮕﺎه از اﯾﻦ ﭼﺮﺧﻪ ﺧﺎرج ﻧﻤﻰﺷﻮد و‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﮐﻨﻨﺪه وﺟﻪ ﺧﯿﻠﻰ وﻗﺖﻫﺎ ﺑﯿﻤﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫وﻗﺖﻫﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﮕﺎه‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪﺑﯿﻤﻪﻫﻤﯿﺸﻪﺑﺨﺶﺑﺴﯿﺎرﻣﻬﻢ‬ ‫اﯾﻦ ﭼﺮﺧﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﮑﻞ را ﺑﻪ درﺳﺘﻰ ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮﻧﮑﻪ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﺟﺰاى ﻣﺨﺘﻠﻒ را درﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﻢ وﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬اﺗﻔﺎقﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ اﯾﻦ ﺣﻮزه رخ ﻣﻰدﻫﺪ ﺑﺮاى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ اﺗﻔﺎق ﻧﻤﻰاﻓﺘﺪ‪.‬‬ ‫اﻻن ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در اﯾﺮان وﺟﻮد دارد‬ ‫ﺑﻌﻀﺎً ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻧﻤﻰﺷﻮد و ﻫﻤﻪ ﺑﻪ ﻓﻘﻂ دﯾﺎﺑﺖ اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬از ان ﻃﺮف‪ ،‬ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى ﻗﻠﺒﻰﻋﺮوﻗﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺮگ ﺑﺴــﯿﺎرى ﻣﻰﺷــﻮد ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻠﻰ‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازﯾﻢ‪ .‬در دﻧﯿﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى زﯾﺎدى در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﻣﺎ در اﯾﺮان ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ از‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى ﺗﺎ درﻣﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپ راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ اﺻﻄﻼح ﭘﺰﺷــﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺑﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﯾﮏ ﭘﺰﺷــﮏ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ دﻧﯿﺎ ﺑﻮده ﯾﺎ اﯾﺪه اوﻟﯿﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪﯾﮏﭘﺰﺷﮏﺑﻮدهاﺳﺖ‪.‬ﭼﻮناﯾﻦﺣﻮزهراﻣﻰﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫و ﺳﻌﻰ ﮐﺮده ﮐﺎرى اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻓﺮدى ﮐﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‬ ‫و ﺗﺠﺎرت ﻣﻰداﻧﺴــﺘﻪ ﺑﻪ او اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻻن‪ ،‬در‬ ‫ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ در زﻣﯿﻨﻪ ﻗﻠﺐ ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪،‬‬ ‫ﻓﺎﻟﻮاپ و ﭘﯿﺸــﮕﯿﺮى و اﻟﺦ دارﯾﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ دﯾﻮاﯾﺰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻧﻮار ﻗﻠﺐ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار و اﻋﺘﺒﺎرﺳﻨﺠﻰ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﺳﺎﺳﻰ دارﯾﻢ‬ ‫از ﭘﺮﻧﯿﺎ درﺑﺎره ان ﺑﺨﺶﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻣﻰﭘﺮﺳﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ ﺑﺪان وارد ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً در ﺑﺴﯿﺎرى از ﺑﺨﺶﻫﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﮔﺎه ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ و زﻣﺎﻧﻰ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮردهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺴﺌﻠﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺣﻮزه را ﻋﻤﯿﻘﺎً ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺗﻼش ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن راﻫﻨﻤﺎى‬ ‫ﺧﻮﺑــﻰ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑﭽﻪﻫــﺎ ﻣﺸــﺎورهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ .‬ﭘﺎرﺳــﺎل‪ ،‬از ‪ 10‬ﻧﻔﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻨﺪ ﮐﻪ روى‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪه اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻣﻨﺼﺮﻓﺸﺎن ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﭼﻮن ﻧﻪ ﺗﺨﺼﺼﺶ را داﺷﺘﻨﺪ ﻧﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﺶ را‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﺳﺎدهاﻧﮕﺎراﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار و اﻋﺘﺒﺎرﺳــﻨﺠﻰ ﻣﺸــﮑﻠﻰ‬ ‫اﺳﺎﺳــﻰ دارﯾﻢ‪ :‬ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﺳــﺆاﻻت را از‬ ‫ﮐﻰ ﺑﭙﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬ﭼﺮﺧﻪ ﻧﻈﺎم ﺳﻼﻣﺖ را ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻃﺮف ﺣﺴﺎبﺷــﺎن در ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﭘﺰﺷﮏ اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺸﻰ ﻣﻄﺐ‪،‬‬ ‫ﭘﺮﺳﺘﺎر ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن‪ ،‬ﺣﺴــﺎبدار و اﻟﺦ در اﯾﻦ ﭼﺮﺧﻪ‬ ‫ﻗﺮار دارﻧﺪ و ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺪه ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺗﺎزه‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫و ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﻫﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﭽﻪﻫﺎ اﯾﻦ اﺟﺰا و ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫را ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎرﺳﻨﺠﻰ دﻗﯿﻘﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬اﻧﻬﺎ در ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻰﭘﻰاى ﻫﻢ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻞاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﻀﺎً‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻣﻄﺮح ﻣﻰﺷــﻮد ﺑﺮاى ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ﺑﻰاﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ‪ .‬زﯾﺮا ﺑﯿﺸــﺘ ِﺮ اﯾﺪهﭘﺮدازﻫﺎ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺳــﻄﺤﻰ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﮔﺮﻓﺘﺎرىﻫﺎى ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫را ﺣﻞ ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ در زﻣﯿﻨــﻪ ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﻫﻢ ﺧﻮب ﮐﺎر ﻧﺸــﺪه و‬ ‫ﺑﻌﻀﺎً ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻫﯿﭻ ﭘﺰﺷﮑﻰ دوﺳﺖ‬ ‫ﻧﺪارد ﮐﻪ ﻣﻄﺒﺶ ﺧﻠﻮت ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﯿﻤﺎر ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ ﺳﺮ‬ ‫وﻗﺖ وارد ﻣﻄﺐ ﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ اﯾﺎ ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﯿﻤﺎر‬ ‫ﻧﯿﻢﺳﺎﻋﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻣﻄﺐ ﭘﺰﺷﮏ ﻧﺸﺴﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺳﻄﺤﻰ دارﻧﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﻤﺎر درﻣﺎن درﺳﺖ و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﺮان‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﮐﺎرى ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻘﯿﻪ ﻫﻢ ﻫﻤﺎن‬ ‫را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬اﻓــﺮاد زﯾﺎدى ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈﻮرم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ دارﯾﻢ و دﯾﮕﺮ ﻫﯿﭻ‪.‬‬ ‫زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در ﺣﻮزهﻫﺎى ﭘﺮدازش ﺗﺼﻮﯾﺮ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺶ‪ ،‬رادﯾﻮﻟﻮژى‪،‬‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎى ﻓﺎﻟــﻮاپ و ﭘﯿﮕﯿــﺮى ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ ﭼﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وارد ﺑﺎزار ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ روى‬ ‫ﺳــﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻼش‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻧﻮاورىﻫﺎﯾﻰ در ﺣﺎل اﻧﺠﺎم اﺳﺖ و ﻣﺎ اﻣﯿﺪوارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭘﺮﻧﯿﺎ ﺿﻤﻦ ﺑﯿﺎن اﯾﻦ ﺟﻤﻼت ﺑــﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫در ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻧﯿﺰ اﺷﺎره ﻣﻰﮐﻨﺪ‪» :‬در‬ ‫ﺣﻮزه اﻣﻮزش و اﻃﻼعرﺳــﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎران و دﯾﮕﺮان‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮﺑﻰ دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪدﺳﺖ ارﮔﺎنﻫﺎ‬ ‫ﯾﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻏﯿﺮاﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ داﻧﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎلﮐﺮدن‬ ‫و ﻣﺎرﮐﺖﮐــﺮدن ﻣﺤﺘــﻮاى ﻓﻮقاﻟﺬﮐــﺮ را ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﮐﻨﺎر ﮐﺎرﺷﺎن ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜــ ً‬ ‫ﻼ در ﻗﺎﻟﺐ ﮐﺎﻧﺘﻨــﺖ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﯾﺎ‬ ‫اﻃﻼعرﺳــﺎﻧﻰ‪ .‬اﻏﻠﺐ اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﯾﺎ ﺗﺮﺟﻤﻪ اﺳﺖ ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺮﻣﯿﻨﺎﻟﻮژى درﺳﺘﻰ ﻧﺪارد‪«.‬‬ ‫در ﺣﻮزه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ در ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛ ﯾﺎ دﯾﺘﺎﺑﯿﺲﻫﺎى‬ ‫ِ‬ ‫دوﻟﺘﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﯾﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرگ‪ .‬در اﯾﺮان ﻫﻨﻮز‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻻزم ﻣﯿﺎن ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻰ و ﺑﺨﺶ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﻧﺸﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﺑﺨﺶ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ اﺳﺖ و ﺑﻪﺷﺪت ﺗﻐﯿﯿﺮﻧﺎﭘﺬﯾﺮ ﻣﻰﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ دارد؛ اﻣﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ارزش ﺑﺰرﮔﻰ ﺧﻠﻖ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان دﺳﺖ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﻮﭘﻞ ﺑﺰرگ اﺳﺖ و اﻧﻬﺎ ﻣﺎﻧﻊ ورود دﯾﮕﺮان و ﺗﺎزهﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺮﻧﯿﺎ ﺑﻪﻃﻮر ﺿﻤﻨﻰ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع را‬ ‫ﺗﺄﯾﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻧﻪ‪ ،‬اﯾﻨﻬﺎ رﺳﻢ ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺤﺚ ﺳﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻏﺬا‪ ،‬ﺗﺎﮐﺴﻰراﻧﻰ‪،‬‬ ‫ﯾﻮﻧﯿﮑﺮنﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺸﮑﻼت را‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ ﺣﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﭘﺮﻧﯿﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ دﻧﯿﺎ در‬ ‫ﺣﺎل ﯾﻮﻧﯿﮑﺮنﺷــﺪن ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ :‬ﻣﺎ ﺑﺨﺸﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﯿﻤﻪ دارﯾﻢ‪ .‬ﺳﺎل ‪ ،2018‬در دﻧﯿﺎ ﺣﺪودا ً‪ 15‬ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ وﺟﻮد داﺷــﺖ ﮐﻪ دو ﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ﯾﻮﻧﯿﮑﺮنﻫﺎ در ﺣﻮزه ژﻧﺘﯿﮏ ﻓﻌﺎﻟﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﻫﺎىﺗﮏ ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﻫﻢ در ﺳﻄﺢ دﻧﯿﺎ ﯾﻮﻧﯿﮑﺮن دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ و ﻓﺮوش ﺑﻠﯿﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ ﯾﺎ ﻗﺪرتﻫﺎى ﺑﺰرگ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﻢ؟ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻬﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻬﺎﻧﻪاى‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﺎ اﺟﺎزه‬ ‫ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ در ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻦ‪ ،‬دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫ﻧﺪارﯾﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ‪ :‬اﻧﻬﺎ ارزش ﺑﺰرﮔﻰ ﺧﻠﻖ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ارزش واﻗﻌﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎر ﻣﺆﺛﺮى اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ از ﻣﻮاﻧﻊ ﺑﺰرگ و ﻗﺪرتﻫﺎى ﻣﺎﻓﯿﺎﯾﻰ ﺣﺮف‬ ‫ﺑﺰﻧﯿﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻢ ﻗﺒــﻮل دارم ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻏﻮلﻫﺎى‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻰ و ﺗﺠﺎرى ﺑﺰرﮔﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داروﯾﻰ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺠﻬﯿﺰاﺗﻰ‪ ،‬ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ و اﻟﺦ ﮐﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ دارﻧﺪ و ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرگ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ‪ ،‬اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻫــﻢ ﻏﻮلﻫﺎى ﺻﻨﻌﺘﻰ و ﺗﺠﺎرى‬ ‫ﺧﻮدش را دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﻗﺒﻞ از رﻗﺎﺑﺖ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻨﻬﺎ ﻏﻮلﻫﺎى ﭘﻮﻟﺪارى‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﻟﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺿﻤﻨﺎً‬ ‫ارزش ﻫﻢ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﺣﻮزه اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻣﺎ ﻣﻤﺎﻧﻌﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻋﻤﯿﻖ و‬ ‫ﺑﺰرگ را ﺣﻞ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪاى ﺑﺮﺳﻨﺪ ﮐﻪ روﺑﻪروى ﻏﻮلﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﻗﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و ﺑﺎ اﻧﻬﺎ رﻗﺎﺑﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ از اﻧﻬﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﻧﺘﻈﺎر دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ از اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺰرگ ﻣﻮرد ﺣﻤﺎﯾﺖ واﻗﻊ ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﻫﻨﻮز ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ارزش اﻓﺰوده زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻧﯿﺎورده اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﮑﺮده اﺳــﺖ‪ .‬وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اىﺳﻰﺗﻰ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﻠﺐ ﺣﻤﺎﯾﺖ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﺘﺮى ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻧﮑﻨﯿــﻢ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى دﻧﯿﺎ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗﻰ ﺑﺎ ﺳــﺎﯾﺮ ﺣﻮزهﻫﺎ دارد؟ ﭘﺮﻧﯿﺎ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺆال ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ در ﻧﻮﺷﺘﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺑﺎ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﭘﻮل ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهاى ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ‬ ‫‪.‬اﻣــﺎ در ﺣﻮزه ﻫﺎىﺗﮏ ﺣﺠﻢ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت و ﻣﺠﻮزﻫــﺎ‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬ ‫اﻻن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﻨﻬــﺎ »اموىﭘﻰ«اش‬ ‫اﻣﺎده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬درﺑﺎره ﺟﺬب دو‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﭼﻮن‬ ‫ﻫﺎىﺗﮏ ﺑﺪﺟﻮرى ﻧﯿﺎز ﻣﺎﻟﻰ دارد‪ .‬ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺗﺨﺼﺼﻰ ﻣﯿﺰان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را درک‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﯾﮏ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ دارد‪ :‬اﮔﺮ ﺗﺮﻧﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﻧﯿﺎ را در اﻣﺮﯾﮑﺎ‪ ،‬اروﭘﺎ و ﺷﺮق اﺳﯿﺎ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ روى ﺑﻼکﭼﯿﻦ‪ ،‬ﺑﯿﮓ‬ ‫دﯾﺘــﺎ و ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋــﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫﻨﮕﻔﺘــﻰ روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﯿﻤﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان‬ ‫ﻫﻢ ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻤﺖ ﺑﺮود‪ .‬اﯾﻦ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫در ﮐﻞ دﻧﯿﺎ ﺷﺮوع ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺴﺌﻠﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﯾﺎ در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﻬﺎ ﺳﻬﻢ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺻﺎدر‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ! اﯾﻨﺪه ﺳﻼﻣﺖ روى ﭘﺎﺷﻨﻪ دﯾﺘﺎ ﻣﻰﮔﺮدد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﺜﻞ »ﺗﺠﻬﯿﺰات ﭘﺰﺷﮑﻰ« ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮان ان‬ ‫را ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﻌﮑﻮس ﮐﺮد‪ .‬اﮔﺮ دﯾﺘﺎ و اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه اﯾﻦ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﺮوع ﻧﮑﻨﯿﻢ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﻫﺎىﺗﮏ‬ ‫‪ 5‬ﺗﺎ ‪ 10‬ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑــﻮد و ﺑﺮاى درﻣﺎن‬ ‫و ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﻌﻀﻰ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ ﺑﻪ ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻻن روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎى ﺣــﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻرى ﻣﻰﺷــﻮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦﻟﺮﻧﯿﻨﮓوﺑﯿﮓدﯾﺘﺎدﻧﺒﺎلﻣﻘﺎﺑﻠﻪﺑﺎﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى‬ ‫ﮐﺸﻨﺪهاى ﭼﻮن ﺳﺮﻃﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮﺳــﻨﺪ ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ اﻓﺘﺎده اﺳﺖ و ﺷــﺎﯾﺪ زﻧﺪﮔﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ زﻧﺪﮔﻰ ادمﻫﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫و اﺛﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺎدی ﺷﺠﺎری‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎنﮔﺬار ارﯾﺎﻣﺪﺗﻮر‬ ‫ﭼﺮا دﻻر ﻧﻘﺪ ﮔﺮدﺷﮕﺮان اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﯽ را ﭘﺲ ﻣﯽزﻧﯿﻢ؟‬ ‫‪w‬‬ ‫ﻓﺮوش ﺳﺎل‬ ‫‪ 2018‬ﻣﺎ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻر ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر دارﯾﻢ‬ ‫اﯾﻦ رﻗﻢ ﻃﻰ‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،2019‬ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﭼﻬﺎر‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫درﺣﺎلﺣﺎﺿﺮ‪،‬‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﻋﻤﺪه ﺑﺎزار‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان‬ ‫در دﺳﺖ‬ ‫واﺳﻄﻪﻫﺎى‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﻰ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ را ﺗﻨﻬﺎ وﺟﻪ درﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﻨﮕﺎرﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺎ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اورد‪ .‬ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﺧﻮاﻫﺎن ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎزى درﻣﺎن و ﺳﻼﻣﺖ را ﺑﺸﻨﺎﺳﺪ‪ .‬ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن‬ ‫رﺷــﺘﻪﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﭘﯿﺮاﭘﺰﺷــﮑﻰ و ﭘﺮﺳﺘﺎرى‬ ‫ﺑــﺮاى راهاﻧﺪازى ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر در اوﻟﻮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﭼﯿﺪﻣﺎن اﯾﺪهال ان ﺗﺮﮐﯿﺐ ﭘﺰﺷﮏ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس اىﺗﻰ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس ﻓﻨﻰ و ﯾﮏ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‪-‬‬ ‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓدان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮد ﻣﺎ ﻧﯿﺰ‪ ،‬ﻋﻼوهﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ رواﺑﻂ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎ ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً اﯾﻦ ﺗﺮﮐﯿــﺐ را در ﺗﯿﻤﻤﺎن‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﭘﺰﺷﮑﺎن ﻗﺸﺮ ﺧﺎﺻﻰ از ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺷــﯿﻮه رﻓﺘﺎر ﺑﺎ اﻧﻬﺎ را ﺑﻠﺪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﭼﻨﺪﻣﺎه ﺻﻔﺤﻪ ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﯾﮏ ﭘﺰﺷــﮏ را‪ ،‬ﺑﺪون ﭼﺸﻢداﺷﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟــﻰ‪ ،‬اداره ﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬ورود ﺑﻪ ﻣﺴــﯿﺮ راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﭘﺰﺷــﮑﻰ و ﺳﻼﻣﺖ ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺎﻧﻰ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اول ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ و ﮐﻢﮐﻢ‬ ‫رﺷﺪ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏﺷﺒﻪ ﺑﻪدﺳﺖ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎزار ﻫﻨﻮز ﺗﺸﻨﻪ و ﺑﮑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺿﻌﻒ‬ ‫دارﯾﻢ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى ﺧﻮد ﻣﺎ در »ارﯾﺎﻣﺪﺗﻮر« ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﯾــﮏ زﻧﺠﯿﺮه‬ ‫ﺳﻪﺑﺨﺸــﻰ وﺟﻮد دارد‪ :‬ﺑﺨﺶ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺟﺬب‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ و ﺧﺪﻣﺎت ﺳﻔﺮ و‬ ‫ﺑﺨﺶ درﻣﺎن‪ .‬ﺑﯿﻤﺎر ﺑﻪ اﯾﺮان ﻣﻰاﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺨﺶ اﺻﻠﻰ درﻣﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ وﯾﺰا‪ ،‬ﻣﺘﺮﺟﻢ و ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﺴــﯿﺎر اﻫﻤﯿﺖ دارد‪ ،‬ﭼﻮن ﯾﮏ ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺘﻰ ﻣﺠﺎب ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺮاى ﮐﺎرى ﺳﺨﺖ ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫درﻣﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﺸﻮر دﯾﮕﺮى ﺳﻔﺮ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه در اﯾﺮان‪ ،‬در ﺑﺨــﺶ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و ﺟﺬب‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر ﯾﺎ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳــﻼﻣﺖ ﺟﺎى ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﺰاﯾﺎى اﯾﺮان اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﻣﺸــﮑﻼت زﯾﺎدى دارﯾﻢ؛‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﭘﺮواز ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ اﯾﺮان ﻧﺪارﻧﺪ؛‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﻫﺘﻞدارى ﺑﺎ ﮐﻤﺒﻮد اﺗﺎق‪ ،‬ﮐﻤﺒﻮد ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و ﺳﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ و‪ ...‬ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﺧﺎﻟﻰ ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ ،‬درﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ‪10‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮب ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻌﻒ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﻤﺒﻮد ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻤﺒﻮد ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺿﻌﻒ ﺑﺰرﮔﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮ ﻣﺎﺳــﺖ‪ .‬ﻧﻪ ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫دارﯾﻢ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‪ .‬ﺳــﺌﻮﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫)‪ (INTERNATIONAL SEO‬ﺑﻠﺪ ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﻃﺒﻖ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺳﺎده ﻣﻰﻓﻬﻤﯿﻢ ﮐﻪ ﻧﺴﺒﺖﺑﻪ ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫و ﻫﻨﺪ‪ ،‬از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻫﺎى ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﻋﻘﺐ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬ﮐﺎﻣ ً‬ ‫ﻼ ﺧﻼء ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨــﮓ ﺑﺮاى ﺟﺬب‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﮐﺴــﺐوﮐﺎر راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ .‬اﻋﻀﺎى ﺗﯿﻢ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﺑﺘﺪا ﻋﻀﻮى از زﻧﺠﯿﺮه ﮐﺴﺐوﮐﺎرى‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ را ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫رﻗﯿــﺐ ﻧﻤﻰداﻧﻢ ﺑﻠﮑﻪ ورود ﻫﺮﮐﺴــﻰ را ﺑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﭘﺮﺑﺎرﺗﺮﺷــﺪن ﻣﻰﺑﯿﻨﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﺤﻮه ورود ﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺳــﺆاﻻت زﯾﺎدى در ﻣﻮرد‬ ‫وﯾﺰا‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ و‪ ...‬ﻣﻰﭘﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ‬ ‫ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧــﺖ ﻣﻰﺗﻮان از ﮔﺰﯾﻨﻪ اﺷــﻨﺎﯾﺎن در‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﻐﻤﻮم‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ ﺑﻪ ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‬ ‫اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﭘﺰﺷﮑﻰ اﯾﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪،96‬‬ ‫ﯾﮏ و دو دﻫﻢ ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮد‪ .‬ﺳﺎل ‪ ،97‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﻧﺮخ رﯾﺎل و دﻻر‪60 ،‬درﺻﺪ رﺷــﺪ ﮐﺮد و‬ ‫اﮐﻨﻮن‪ ،‬ﺑﻪﻧﻈﺮ ﻣــﻦ‪ ،‬اﻧﺪازه اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ دو ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ ﺳﺎﻻﻧﻪ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺮدﺷﮕﺮى‪ ،‬وزارت اﻣﻮر ﺧﺎرﺟﻪ و وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷــﺖ از ﺟﻤﻠﻪ ارﮔﺎنﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎر ﺧﻮدﺷﺎن را‬ ‫ﺑﮑﻨﻨﺪ‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و وزارﺗﺨﺎﻧﻪﻫﺎ ﺑﺮ ﺳﺮ ﻣﺤﻞ ﺻﺪور‬ ‫ﻣﺠﻮز اﺧﺘﻼف دارﻧﺪ و اﯾﻦ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﮔﺮدﺷــﮕﺮى‪،‬‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﭘﺰﺷــﮑﻰ و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺴﺖ و‬ ‫درﻧﻬﺎﯾﺖﮐﺸﻮرﻣﺎنﻣﺘﻀﺮرﻣﻰﺷﻮد‪.‬ﯾﮏﺳﺎلاﺳﺖ‬ ‫ﺷﻮراى راﻫﺒﺮى ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﺑﺎ اﻋﻀﺎى ـ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً ـ ﻣﺸﺨﺼﻰ‪ ،‬ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷــﺪه؛ وزارت اﻣﻮر‬ ‫ﺧﺎرﺟﻪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻈﺎمﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎن ﮔﺮدﺷــﮕﺮى و اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ‪ .‬ﻗﺮار ﺑﻮد‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس اﯾﯿﻦﻧﺎﻣﮥ اﯾﻦ ﺷﻮرا ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺠﻮز داده ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻃﻰ اﯾﻦ ﯾﮏﺳﺎل ﻫﯿﭻ‬ ‫ﻣﺠﻮزى ﺻﺎدر ﻧﺸﺪه‪.‬‬ ‫در اﻧﺘﻈﺎر ﻓﺮوش ﭼﻬــﺎر ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﻃﻰ‬ ‫ﺳﺎل ‪2019‬‬ ‫ﻓﺮوش ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﻣﺎ ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﻧﺘﻈــﺎر دارﯾﻢ اﯾﻦ رﻗﻢ ﻃﻰ ﺳــﺎل ‪،2019‬‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿــﺶ از ﭼﻬــﺎر ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬درﺣﺎلﺣﺎﺿﺮ‪،‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻋﻤﺪه ﺑﺎزار ﮔﺮدﺷــﮕﺮى ﺳﻼﻣﺖ اﯾﺮان در‬ ‫دﺳﺖ واﺳﻄﻪﻫﺎى ﻏﯿﺮرﺳــﻤﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑــﻪ ﺑﺎزار ﺿﺮﺑﻪ ﻣﻰزﻧــﺪ‪ .‬ﺑﻪدﻟﯿﻞ ﻋﺪم وﺟﻮد‬ ‫ﭼﻬﺎرﭼﻮبﻫــﺎ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬اﯾــﻦ اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺑﺰرﮔﻰ از ﺑﺎزار را ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪى ﺑﺮاى ﮔﺮدﺷﮕﺮ ﺑﻪﺟﺎى ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر ﭘﯿﭽﯿﺪه و ﭘﺮاﺳﺘﺮس اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺪون داﺷﺘﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬ﺑﺪون ﺣﻀﻮر در‬ ‫اﯾﻦ ﻓﻀﺎ و ﺑﺪون ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪى از راﻫﮑﺎرﻫﺎى اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﻪدﺳﺖ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﯾﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺨﺖ ﺑﻪدﺳــﺖ ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬ﻫﻢاﮐﻨﻮن ﻣﺎ ﺑﺎ‬ ‫‪ 60‬ﭘﺰﺷﮏ و ﺣﺪود ‪ 30‬ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از ‪ 1000‬ﺑﯿﻤــﺎر را ﺑﺮاى درﻣﺎن ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮان اوردهاﯾﻢ‪ .‬ﻫﺪف ﻣﺎ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ‪10‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار اﺳﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﺮدهاﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺳﺎل‬ ‫‪ 1400‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﺪف ﺑﺮﺳﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا دﻻر ﻧﻘﺪ ﺷﻬﺮوﻧﺪان اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ را ﭘﺲ‬ ‫ﻣﻰزﻧﯿﻢ؟‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ روى ﺑﺎزار اروﭘﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ روى ﺑﻬﺒﻮد ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫اﯾﺮان در ذﻫﻦ ﺑﯿﻤﺎران ﺧﺎرﺟﻰ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫واﻗﻊ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ از ﺳﻪ ﮐﺸﻮر اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن‪ ،‬ﮐﺎﻧﺎدا و‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ درﺧﻮاﺳﺖﻫﺎى زﯾﺎدى دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﺮان ﺑﻪ‬ ‫دﻻﯾﻞ ﺳﯿﺎﺳﻰ ﺑﻪ ﺷﻬﺮوﻧﺪان اﯾﻦ ﺳﻪ ﮐﺸﻮر وﯾﺰا‬ ‫ﻧﻤﻰدﻫﺪ ﯾﺎ از اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى ﻋﺠﯿﺐوﻏﺮﯾﺒﻰ‬ ‫دارد؛ ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ‪ ،‬از اﻧﻬﺎ درﺑﺎره ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰﺷﺎن‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ‪ .‬ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺠﺒﻮرﻧﺪ ‪ 15‬ﺳﺎل‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪﺷــﺎن را ﻫﻤﺮاه ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺻﺪور‬ ‫وﯾﺰا ﺑﺮاى ﺷﻬﺮوﻧﺪ اﯾﻦ ﺳــﻪ ﮐﺸﻮر ‪ 45‬روز ﻃﻮل‬ ‫ﻣﻰﮐﺸﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﯿﺎﯾﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺄﻣﻮر ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﻪﺟﺎ ﺑﻪﺟﺰﺳﺮوﯾﺲ ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ‪ ،‬در ﮐﻨﺎرش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺟﺎﺳﻮس ﺑﺎ وى ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوهﺑﺮ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻧﻪﭼﻨﺪان ﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪاﯾﺮان در ﺟﻬﺎن‪،‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ رﻓﺘﺎرﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﮔﺮدﺷﮕﺮان را از ﺳﻔﺮ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮان ﻣﻨﺼﺮف ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﯾﮏ ﺷــﻬﺮوﻧﺪ ﻧﯿﻮﯾﻮرﮐــﻰ ﺑﺮﺧﻼف ﻣﯿﻞ‬ ‫رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر ﮐﺸﻮرش‪ ،‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ دﻻر ﻧﻘﺪ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮان ﺑﯿﺎورد؛ ﻣﮕﺮ ﻣﺎ ﻣﺸــﮑﻞ ارز و دﻻر ﻧﺪارﯾﻢ؟‬ ‫ﭘﺲ ﭼﺮا اﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را از اﯾﺮان ﻓﺮارى ﻣﻰدﻫﯿﻢ؟!‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻦ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺣﺪود ‪50‬ﻫﺰار دﻻر از دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﻪ ﺷﻬﺮوﻧﺪان اﯾﻦ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﯾﺎ ﺳﺨﺖ‬ ‫وﯾﺰا ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﯾﺎ ﮐ ً‬ ‫ﻼ ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﮑﻠﯿﻔﻤﺎن را‬ ‫ﻣﺸﺨﺺﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﻣﻰﺗﻮانﺑﺎﻫﻤﻔﮑﺮىاﯾﻦﻣﺸﮑﻼت‬ ‫را از ﺳﺮ راه ﺑﺮداﺷﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﮔﺮدﺷﮕﺮان ﺑﻪ اﯾﺮان‬ ‫ﻧﯿﺎﯾﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺟﺬب ﺑﺎزار ﺗﺮﮐﯿﻪ و ﻫﻨﺪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﻣﺎﯾﯿﻢ ﮐﻪ ﻋﻼوهﺑﺮ ﺿﺮردادن‪ ،‬ﻫﺰاران دﻻر و‬ ‫دهﻫﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﺷﻐﻠﻰ را ﻫﻢ از دﺳﺖ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪a‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﺑﺎﺑﻰ اﻧﺴﺮ‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﮐﺎرى اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧــﻪ ﺗﺤﺼﯿﻼت‪ ،‬ﻧﻪ اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎى ﻣــﺎدرزادى‪،‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ ﻋﺰﯾﺰی‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ‬ ‫ﻣﺎﻓﯿﺎ ﻣﺎﻧﻊ ورود‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﻣﺠﺪدی‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ازﻣﺎﯾﺶ اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫‪ ۲۰‬ﻫﺰارﻣﯿﻠﯿﺎردﺗﻮﻣﺎن؛اﻧﺪازهﺎﺑزارازﻣﺎﯾﺶدراﯾﺮان‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪i‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﺑﺸﻮﻧﺪ ﺑﺎزﯾﮕﺮان اﺻﻠﻰ ﺑﺎزار؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﺧﺘﻼف ﺗﺎﮐﺴﯿﺮاﻧﻰ ﺑﺎ ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪.‬‬ ‫‪I‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻃﻰ ﯾﮏ ﺳﺎل‬ ‫اﺧﯿﺮ ﺑﺎرﻫﺎ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﭼﻮن ﺑﺴﺘﻪﺷﺪن ﻏﺮﻓﻪاش‬ ‫در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‪ ،‬ﻃﺮح ﺷــﮑﺎﯾﺎﺗﻰ ﻋﻠﯿﻪ ان ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﻣﺠﺪدى ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺗﺴﻬﯿﻞﮔﺮ‬ ‫در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ »ﺷــﻨﺒﻪ« از دﻻﯾﻞ اﯾﻦ ﺑﺮﺧﻮردﻫﺎ‪ ،‬اﻧﺪازه‬ ‫ﺑﺎزار ازﻣﺎﯾﺶ در اﯾﺮان‪ ،‬ﭼﺮاﯾﻰ ﻋﺪم رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ و ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺎر در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫وﺟﻮد دارد ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﻤﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪه‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﺷﺎﻫﺪ ﺑﺮﺧﻮردﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺑﻮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﻀ ًﺎ‪ ،‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﻣﺠﻮز را دﻟﯿﻞ اﯾﻦ ﺑﺮﺧﻮردﻫﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ از ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻣﺎﺑﻪﻧﻮﻋﻰﺗﺴﻬﯿﻞﮔﺮىﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬ﯾﻌﻨﻰﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﺑﯿﻤﺎر و ﻣﺮاﮐﺰ درﻣﺎﻧﻰ ﯾﺎ ﻫﻤﺎن ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻰ در ﻣﻨﺰل‪ .‬ﻣﺎ ادﻋﺎ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫اىﺗﻰ اﺳﺖ و از ﻧﻈﺎم ﺻﻨﻔﻰ راﯾﺎﻧﻪاى ﻣﺠﻮز دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎر ﭘﺰﺷﮑﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ و ﺻﺮﻓﺎً واﺳﻄﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ از اﻧﻬﺎ ﻣﺠﻮز‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺟﺎﻫﺎﯾﻰ ﺣﻖ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ اﮔﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ ﺗﺤﻮﯾﻞ دارو ﺧﺪاﯾﻰ ﻧﮑﺮده داروى اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ‬ ‫ﺑﺪﻫﺪ اﺗﻔﺎق ﺑﺪى ﻣﻰاﻓﺘﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺮ ﺑﻌﻀﻰ از‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻧﻈﺎرت ﮐﺎﻣﻠﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﻧﻬﺎ ﭘﺮ ﺑﯿﺮاه ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮد ﻣﺮاﮐــﺰ درﻣﺎﻧــﻰ‪ ،‬از ﺟﻤﻠــﻪ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎ‪،‬‬ ‫اﻋﺘﺮاضﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺤﺚ ﺳــﻮد و ﻋــﺪم ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ ان اﺳﺖ ﯾﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪ دﯾﮕﺮى در ﻣﯿﺎن اﺳﺖ؟‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺳــﻮد ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊﮐﻨﻨﺪه ﺷﻮﻧﺪ )ﯾﻌﻨﻰ ﺑﯿﻦ ﺑﯿﻤﺎر و ﻣﺮاﮐﺰ درﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ( ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﺗﺮسﺷﺎن از اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫در ﻣﻮرد ازﻣﺎﯾﺶاﻧﻼﯾﻦ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ دو ﺳﺎل اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷﺮوع ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ ‪ 600‬ﺳﻔﺎرش دارﯾﻢ و ﭼﯿﺰى ﺣﺪود ﭼﻬﻞ ﺷﻐﻞ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻧﺪازه ﺑﺎزار ازﻣﺎﯾﺶ در اﯾﺮان ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﺴــﺘﻨﺪات دﺑﯿﺮ اﻧﺠﻤﻦ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻋﻠﻮم‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ ﺑﺎﻟﯿﻨﻰ‪ ،‬ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺣﺪود دو ﻣﯿﻠﯿﺎد ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ در ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﮐﺸﻮر اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد و اﯾﻦ‬ ‫ﻣﯿﺰان ﻫﺮ ﺳﺎل رو ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫در اﯾﺮان ﺑﯿﺶ از ‪20‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻏﯿﺮ از ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺑﺎزار‬ ‫وﺟﻮد دارد؟‬ ‫ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﺴــﺎﺋﻞ اﻗﺘﺼﺎدى‪ ،‬ﺣﻮزهاى‬ ‫ﺧﺪاﭘﺴﻨﺪاﻧﻪ و ﻋﺎماﻟﻤﻨﻔﻌﻪ اﺳﺖ و ﻫﺮ ﮔﻮﻧﻪ ﺧﺪﻣﺘﻰ از‬ ‫ﺑﺎر رواﻧﻰ ﺑﯿﻤﺎر ﻣﻰﮐﺎﻫﺪ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ از ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى در ﻣﻨﺰل ﺑﺮاى ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪان و‬ ‫اﻟﺦ ﻧﺎم ﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﭼﻪ ﮐﻤﮑﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﮑﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﺟﻮاب ازﻣﺎﯾــﺶ را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ و ﺳــﻦ ﺑﯿﻤﺎر ﺑﻪ او رىﮐﺎﻣﻨﺪﯾﺸﻦ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﮑﺲ ﯾﺎ ﻣﺴﺘﻨﺪات‬ ‫اماراى ﺧﻮدﺗﺎن را اﭘﻠﻮد و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻨﯿﺪ و ﻣﺴــﺎﺋﻠﺘﺎن‬ ‫را ﺑﺮﻣﻰﺷﻤﺮد‪ .‬در ﮐﻞ ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ ﺧﯿﻠﻰ ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫اﺳــﺖ و ﺟﺎى ﮐﺎر زﯾﺎدى وﺟﻮد دارد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﭼﻮن‬ ‫ﺧﻮدم ﻓﻮق ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ دارم‪ ،‬ﻣﻰداﻧﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮىﻫﺎى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ﻋﺮﺻﻪ ﭘﺰﺷــﮑﻰ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺿﻤــﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺮدم ﻻﯾﻖ ﺧﺪﻣــﺎت ﺑﻬﺘﺮى در ﺣﻮزه‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻨﻮز در ﭘﯿﺪاﮐﺮدن دﮐﺘﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﯿﻤﺎرىﻣﺎن‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺑﯿﻤﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫و‪ ...‬ﻣﺸﮑﻞ دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ در ﺳﺎﯾﺖﻣﺎن ﻃﺮﺣﻰ داﺷﺘﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ ﻧﻤﺮه ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺟﻠﻮى ان را ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﭼﻮن ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺎره ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﻣﺎ ﻧﻤﺮه ﺑﺪﻫﯿﺪ!‬ ‫ﻣﮕﺮ ﺑﺎ ﺗﺎﮐﺴــﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﯾﺎ ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﻣﺸﮑﻼتﻣﺎن ﺣﻞ ﻧﺸﺪه اﺳــﺖ؟ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫در ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻫﻢ ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﺰﺷﮑﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑــﻪ ﭼﺮﺧﻪ ﻣﻌﯿﻮﺑﺶ اداﻣــﻪ ﺑﺪﻫﺪ و ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫رﺷﺪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى اﻧﻼﯾﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﺮدم را در‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻨﻮز ﭘﺰﺷﮏ در‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﯿﻤﺎر‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى از ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺣﺘﻰ‬ ‫در ﻣﻄﺐﺷﺎن دﺳﺘﮕﺎه ﮐﺎرﺗﺨﻮان ﻧﺪارﻧﺪ ﺗﺎ از ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻓﺮار ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﺑﺎزﯾﮕــﺮان اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺮدنﮐﻠﻔﺘﻰ رﻓﺘﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ اﯾﺮادى ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ؟‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ اﮔﺮ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺳﺮﻧﮓ اﻟﻮده ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﻰ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟ ﺣﺘﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ ﺷﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﺧﻔﺎش ﺷﺐ را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ادﻣﮑﺸﻰ‬ ‫ﺑﭙﺮدازﻧــﺪ! ﺑﻌﻀﺎً ﺑﺎ ﻣﺎ ﺗﻤــﺎس ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﺮﺑﻪﻧﯿﺴــﺖﺗﺎن ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ! ﺷﮑﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻰاورﻧﺪ و ﺑﺎ اﯾﯿﻦﻧﺎﻣﻪﻫﺎى داﺧﻠﻰﺷﺎن ﮐﻪ ﺳﻨﺪﯾﺖ و‬ ‫ﻣﺮﺟﻌﯿﺖ ﻧﺪارد دﻧﺒﺎل ﻣﺘﻬﻢﮐﺮدن اﻣﺜﺎل ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮدم ﻫﻢ دﺳﺖﺷــﺎن از ﻫﻤﻪ ﺟﺎ ﮐﻮﺗﺎهﺳﺖ و ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫اوﺿﺎع ﺑﺪ اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪﻗﻮﻟﻰﻫﺎ‪ ،‬ﺧﻄﺎﻫﺎى ﭘﺰﺷﮑﻰ‪،‬‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ ﺑﺪ ﭘﺰﺷﮑﻰ و‪ ...‬را ﺗﺤﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﺻﻮرت‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺧﻮاهﻧﺎﺧﻮاه ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﻧﻼﯾﻦ ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺸﻮد‪ .‬وﻟﻰ اﻓﺮاد دﯾﮕﺮى ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ اﻣﺪ و اﯾﻦ راه را اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ زﯾﺎدى ﻧﺘﺮﺳﺎﻧﯿﻢ‪ ،‬ﮐﻤﻰ ﻫﻢ از‬ ‫ﺧﻮﺑﻰﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ؛ ﭼﻪ اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎرﮐﺮدن وﺟﻮد دارد؟‬ ‫ﺑﻌﻀﻰ ﺷﺐﻫﺎ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺖ دوازده ﯾﺎ ﯾﮏ ﻧﯿﻤﻪﺷﺐ‪ ،‬ﻣﺮدم‬ ‫را ﺟﻠــﻮى داروﺧﺎﻧﻪﻫﺎى ﺷــﺒﺎﻧﻪروزى ﻣﻰﺑﯿﻨﻢ‪ .‬از‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن اﻣﺪهاﻧﺪ و دﻧﺒﺎل دارو ﻣﻰﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺘﻮان‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺳﺮوﯾﺴﻰ اراﺋﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ در ﭼﻨﯿﻦ ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﺎر ﻧﺸﻮﻧﺪ ﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ؛ ﯾﺎ اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮان رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ را ﻧﺪارﻧﺪ و ﻣﺎ اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫را در ﻣﻨﺰل ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪوﯾﮋه ﺳــﺎﻟﻤﻨﺪان‬ ‫و ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺗــﻮان ﺣﺮﮐﺘﻰ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه اﯾﻨﺪه ﺧﻮﺑﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﻋﺮﺻﻪ ﺧﯿﻠﻰ ﺧﺎﻟﻰ و ﺑﮑﺮ اﺳﺖ و ﺟﺎى ﮐﺎرﮐﺮدن دارد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺑﯿﺸﺘﺮروىدرﻣﺎنووﺧﺪﻣﺎتدرﻣﺎﻧﻰﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬روى ﺑﺤﺚﻫﺎى ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى از ﺑﯿﻤﺎرى ﻫﻢ‬ ‫ﮐﺎرى ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫اﻻن‪ ،‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ ﻏﯿﺮواﮔﯿﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻓﺸﺎر ﺧﻮن ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ ﻣﺮگوﻣﯿﺮ را در ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫را ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ دﻻﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻨﻮز ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺷﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶﮔﯿﺮى از ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ ﻣﺮﺑﻮط اﺳــﺖ‪ .‬دﺳﺖ ﻣﺎ در‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﺨﺖاﻓﺰارى و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮑﻰ ﺑﺴﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬وﻟﻰ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻧﺮماﻓﺰار دﺳﺖﻣﺎن ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺎزﺗﺮ اﺳﺖ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺟﺒﺮ زﻣﺎﻧﻪ و ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺟﺎﻣﻌﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏﺷﺪن ﺳﻮق ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داد‪ .‬ﺣﺎﻻ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮواﮔﯿﺮ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻓﺸﺎر ﺧﻮن‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮگوﻣﯿﺮ را‬ ‫در ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫را ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫دﻻﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺷﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻣﺤﻤﺪ ﺻﺎﻧﻌﯽ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﻓﺎﻟﻮاپ و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻟﻮﺗﻮس ﻃﺐ ﻓﺮاﮔﯿﺮ‬ ‫اﯾﺮان ﺑﺎزار اﺻﻠﯽ ﺳﻼﻣﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻃﺒــﻖ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ اﻧﺠﺎمﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﺎرﻧﺮ‬ ‫اﯾﻨﺴﺎﯾﺘﺲ‪ ،‬ﺑﺎزار ﻣﺸﺎوره اﻧﻼﯾﻦ ﭘﺰﺷﮑﻰ از ﺳﺎل‬ ‫‪ 2017‬ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2025‬رﺷﺪ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫داﺷﺖ و در ﺳﺎل ‪ 2020‬دو ﺑﺮاﺑﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪[1] .‬‬ ‫ﻣﺪت زﯾﺎدى اﺳﺖ ﮐﻪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮا و اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﮑﻰ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﺑﺎ ﻧﻔﻮذ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺮدم از ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪهﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺳــﻼﻣﺖ ﺷــﺨﺼﻰ و‬ ‫ﻣﺸــﺎوره اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﭘﺰﺷــﮏ‪/‬ﺑﯿﻤﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺑﯿﻤــﺎران و اراﺋﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﭘﮋوﻫﺶ‬ ‫اﻧﺠﺎمﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺰ در ﺳﺎل ‪،2019‬‬ ‫ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﺳﻼﻣﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﺿﻤﻦ ﮐﺎﻫــﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى درﻣــﺎن و اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺧﻮدﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ ﺑﯿﻤﺎران‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى‬ ‫روﺑﻪرو ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪[2].‬‬ ‫ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﺼﻮر ﻋﻤﻮﻣﻰ‪ ،‬ﺣــﺪود ‪70‬درﺻﺪ از‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺑﯿﻤﺎران ﺑﺪون ﻧﯿﺎز ﺑﻪ وﯾﺰﯾﺖ ﺣﻀﻮرى‬ ‫در ﻣﻄﺐ ﻗﺎﺑﻞ رﻓﻊ اﺳﺖ]‪ .[1‬در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪12‬درﺻﺪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﺎﻻى ﻫﺠﺪه ﺳﺎل ﻣﺒﺘﻼ‬ ‫ﺑﻪ دﯾﺎﺑﺖ و ﺑﯿــﺶ از ‪40‬درﺻﺪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﺎﻻى‬ ‫ﭼﻬﻞ ﺳــﺎل ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ ﻓﺸــﺎر ﺧﻮن و ‪22‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﺎﻗﻰ ﻣﻔﺮط ﻣﺒﺘﻼ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد و ﺗﺮوﯾــﺞ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪه ﺳــﻼﻣﺖ و ﻣﺸﺎوره اﻧﻼﯾﻦ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ‬ ‫در ﺗﺸــﺨﯿﺺ زودﻫﻨــﮕﺎم اﯾــﻦ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ و‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ‪80‬درﺻﺪى ﻣﻮارد اﺑﺘﻼ و ﻧﻬﺎﯾﺘًﺎ ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﺑﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى درﻣﺎن و ﮐﻨﺘﺮل اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪[3].‬‬ ‫اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪80‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﺟﻤﻌﯿﺖ و ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺣﺪود ‪100‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮى‪ ،‬ﺑــﺎزار اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ ﻣﺤﺴــﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ در اﯾﺮان‪ ،‬وﺟﻮد ﺧﺒﺮهﺗﺮﯾﻦ ﭘﺰﺷﮑﺎن در‬ ‫ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ و ﮐﺎﻫﺶ ارزش رﯾﺎل‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﻧﻮاورى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﺧﺪﻣﺎت ﺗﻮرﯾﺴﻢ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ ﻓﺮاﻫﻢ ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫وﯾﺰﯾﺖ ﺣﻀــﻮرى ﮐﻤﺘــﺮ از ‪3‬دﻻر را در ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ اﯾــﺮان ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﯿــﺶ از ‪45‬دﻻرى‬ ‫وﯾﺰﯾﺖ اﻧﻼﯾﻦ در ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﺮد و‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﭘﻰ ﺑﺮد‪.‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻻى ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﺗﺄﻣﯿﻦ اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت و ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻧﺎﮐﺎﻓﻰ از ﺳــﻮى وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷــﺖ درﻣﺎن و اﻣﻮزش ﭘﺰﺷــﮑﻰ )از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺴﯿﺮى ﺷــﻔﺎف در اﺧﺬ ﻣﺠﻮزﻫﺎى‬ ‫ﻻزم( از ﻣﺸــﮑﻼت اﺳﺎﺳﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﯾــﻦ ﺣﻮزه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰﺑﻮدن ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و ﮐﻤﺒﻮد‬ ‫ﻧﯿﺮوى اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻣﺠﺮب ﻣﺴــﻠﻂ ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﺣﻮزه‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ و اىﺗﻰ و اﺷﻨﺎ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻧﯿﺰ‬ ‫از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ﭘﯿﺶ روﺳــﺖ‪.‬و اﻣﺎ داﺳﺘﺎن ‪Fol-‬‬ ‫‪ .lowApp‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﭘﺰﺷﮏ‪ ،‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺧﻼء‬ ‫ﺣﻮزه درﻣﺎن را ﻋﺪم وﺟﻮد ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺛﺒﺖ دادهﻫﺎى‬ ‫درﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﻤﺎران ﻣﻰداﻧﻢ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﺸﺨﯿﺺﻫﺎى ﻗﺒﻠﻰ و داروﻫﺎى ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر‪ ،‬ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖﻫﺎى داروﯾﻰ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎى‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ و ﻣﺪارک درﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﻤﺎر دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬درﻣﺎن ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﻣﺆﺛﺮﺗﺮى اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﭘﯿﺶ رو اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭘﺰﺷﮑﺎن‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎﻻى ﻣﺮاﺟﻌﺎن ﺑﻪ ﻣﺮاﮐﺰ درﻣﺎﻧﻰ‪ ،‬اﻣﮑﺎن و‬ ‫زﻣﺎن ﻻزم را ﺑﺮاى ﺛﺒﺖ دادهﻫﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﻋﻤــ ً‬ ‫ﻼ از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﭘﺮوﻧﺪه اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫اﻓﻼﯾﻦ ﺳﻨﺘﻰ اﺳﺘﻔﺎدهاى ﻧﻤﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫راهﺣﻞ ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ اﯾﺠﺎد ﻓﺎﻟﻮاَپ و‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ درﻣﺎن ﺑﻮد ﮐﻪ در ان‬ ‫ﺧﻮد ﺑﯿﻤﺎر ﺿﻤﻦ ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت ﻫﻮﺷﻤﻨ ِﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰﺷﺪه و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﻦ‪ ،‬ﺟﻨﺲ‪ ،‬ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز و ﻧﻮع ﺑﯿﻤﺎرى ﺑﻪ ﺗﮑﻤﯿﻞ ﭘﺮوﻧﺪه ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺗﻤﺎﻣــﻰ ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎ و ﻣﺪارک‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮد ﺑﯿﻤﺎر ﯾﺎ ﻣﻨﺸﻰ ﻣﻄﺐ‬ ‫ﺿﻤﯿﻤــﻪ ان ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﯾﻦ دادهﻫﺎ ﺑﻪ ﺷــﺮح‬ ‫ﺣﺎلﻫﺎى راﯾﺞ ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﭘﺰﺷﮏ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و ﭘﺰﺷــﮏ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﺛﺒﺖ ﺗﺸﺨﯿﺺ و‬ ‫ﻧﺴــﺨﻪ ان را ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪،‬‬ ‫ﻣﺎ ﺳــﺮﯾﻊﺗﺮﯾﻦ و ﮐﺎﻣﻞﺗﺮﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺳﻼﻣﺖ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ ذﺧﯿﺮه ﭘﺮوﻧﺪه و ﻣﺪارک ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﺑﯿﻤﺎران‬ ‫اﻣﮑﺎن ﭘﯿﮕﯿﺮى روﻧﺪ ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ درﻣﺎن‪ ،‬ﻋﻮارض‬ ‫ﻧﺎﺷﻰ از ﻣﺼﺮف دارو‪ ،‬ﺣﺴﺎﺳﯿﺖﻫﺎى داروﯾﻰ و‬ ‫ﻏﯿﺮه را در ﻣﻄﺐ ﯾﺎ ﺣﺘﻰ از راه دور ﺑﺮاى ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫و ﺑﯿﻤﺎر ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى ﭘﺰﺷﮏ‬ ‫ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎر ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺑﺪاع ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺎﻟﻮاَپ ﭘﺲ از دوﺳــﺎلوﻧﯿﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣــﺪل ﺑﯿﺰﯾﻨﺴــﻰ ‪ B2B‬را در اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار داده‬ ‫و در ﺧﺪﻣﺖرﺳــﺎﻧﻰ ﺑــﻪ ﻣﻄﺐﻫــﺎ و ﻣﺮاﮐــﺰ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﻰ و دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ و ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫رادﯾﻮﻟــﻮژى‪ ،‬ﻣﺮاﮐــﺰ ﭘﮋوﻫﺶﻫﺎى ﭘﺰﺷــﮑﻰ‬ ‫و ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزه ﺗﻮرﯾﺴــﻢ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ان ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﯿﻤﻰ ‪8‬ﻧﻔﺮه‬ ‫از ﺷــﺮﮐﺖ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻟﻮﺗــﻮس ﻃﺐ ﻓﺮاﮔﯿﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﺗﯿﻢ اىﺗﻰ و‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﻣﺎر ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ اﻣﯿﺪوارﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻧﺴــﺨﻪ ﺑﺘﺎ ﺑﺎ ﺛﺒــﺖ ‪ 1000‬ﭘﺮوﻧــﺪه درﻣﺎﻧﻰ و‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸــﻰ و ﻫﻤــﮑﺎرى ﺑﺎ ‪ 20‬ﭘﺰﺷــﮏ در ﻓﺎز‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸــﻰ و ﺑﺎزﺧﻮرد ﺧﻮب ﺑﯿﻤﺎران اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﻣﺎ را از ﺣﺮﮐﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺻﺤﯿﺢ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻓﻌﺎل اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾــﻦ ﻣﺎﻓﯿﺎى ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ اﯾﺮان را در‬ ‫اﻧﺤﺼﺎرﻃﻠﺒﻰ ﺑﺨﺶﻫﺎى دوﻟﺘﻰ و ﺷﺒﻪدوﻟﺘﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻣﻰ داﻧﻢ‪ .‬ﻗﺮاردادﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ وزارت‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷــﺖ و درﻣﺎن ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪﻫﺎى ﭘﺮوﻧﺪه اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗــﻮان ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﻰ و ﻓﺮﺻــﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ و‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داﺧﻠﻰ را از ﺑﯿﻦ ﻣﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫اداره اﻣﻮر زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ارﺗﺒﺎﻃﺎت و‬ ‫ﻓﻨﺎوری اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪﻫﺎى واﻫﻰ‪ ،‬ﺑﯿﺶ از‬ ‫دو ﺳﺎل اﺳﺖ ﮐﻪ از داورى اﻇﻬﺎرﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺣﻖ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻓﮑﺮىِ ﻧﺮماﻓــﺰارى ﻃﻔﺮه ﻣﻰرود‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ از اﻧﮕﯿﺰه اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻧﻮاور ﻣﻰﮐﺎﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى ورود در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ در ﻫﻤﻪ ﮐﺸﻮرﻫﺎى دﻧﯿﺎ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬اﻣﯿﺪ اﺳــﺖ در ﺳﺎل ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻠﻰ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺨﺶ رﮔﻮﻻﺗﻮرى و ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪ ،‬ﺷــﺎﻫﺪ ﻧﻮاورى و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى داﺧﻠﻰ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‪:‬‬ ‫‪ONLINE DOCTOR CONSULTATION .1‬‬ ‫‪MARKET 2025: GLOBAL MARKET‬‬ ‫‪SYNOPSIS, GROWTH FACTORS,‬‬ ‫‪INDUSTRY SEGMENTATION, RE‬‬‫‪GIONAL ANALYSIS AND COMPETI‬‬‫‪TIVE ANALYSIS FORECAST: Garner‬‬ ‫‪insights; 2018 [Available from: http://‬‬ ‫‪garnerinsights.com/Online-Doctor‬‬‫‪Consultation-Market-Global-Market‬‬‫‪Synopsis-Growth-Factors-Industry‬‬‫‪Segmentation-Regional-Analysis-And-‬‬ ‫‪.Competitive-Analysis-2017---2025‬‬ ‫‪Licholai G. Digital Healthcare Growth .2‬‬ ‫‪.Drivers in 2019. Forbes Media LLC. 2019‬‬ ‫‪ .3‬اﻣﺎر اﯾﺮاﻧﻰﻫﺎى دﯾﺎﺑﺘﻰ‪/‬ﻋﻮارض ﺟﺒﺮانﻧﺎﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺑﻰﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ ﻗﻨﺪﺧﻮن‪https://www.isna. :‬‬ ‫‪ir/news‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪12‬درﺻﺪ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻى ﻫﺠﺪه‬ ‫ﺳﺎل ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﺎﺑﺖ و ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪40‬درﺻﺪ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻى ﭼﻬﻞ‬ ‫ﺳﺎل ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺸﺎر ﺧﻮن و‬ ‫‪22‬درﺻﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﭼﺎﻗﻰ ﻣﻔﺮط‬ ‫ﻣﺒﺘﻼ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﺠﺎد و ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪه ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫و ﻣﺸﺎوره‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﻬﻤﻰ در‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫زودﻫﻨﮕﺎم‬ ‫اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‬ ‫ﺣﻮزهﺳﻼﻣﺖاﯾﺮانﺣﻮزهاىﺗﻘﺮﯾﺒﺎًدﺳﺖﻧﺨﻮرده‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ دارد‪ .‬در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺧﻄﺮﻫﺎ و ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى وﺟﻮد دارد و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰﺑﻮدن ﺣــﻮزه‪ ،‬ﭼﻨﺪان ورود ﻧﮑﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻫﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﯾــﻦ ﺣﻮزه ﻧﻮﻇﻬﻮر‬ ‫اﺳــﺖ و ارﮔﺎنﻫﺎى دوﻟﺘــﻰ و ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫رﺷﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﺎى ﺑﺤﺚ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫و ﺟــﺎن ﮐﺎرﺑﺮان در ﻣﯿﺎن اﺳــﺖ و اﻧﻬﺎ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه اﻋﺘﻤﺎد ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻃﻰ ﻣﺎهﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﺗﻮﺟﻪ زﯾــﺎدى ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫ﺷﺪه و اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ‬ ‫ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ارﮔﺎنﻫﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺮدم اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻫــﺪف ﻋﻤﺪه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ راهاﻧﺪازى ﺷﺪهاﻧﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﺎً دﺷــﻮار را اﺳﺎن ﮐﻨﻨﺪ‪ :‬ﮐﻨﺘﺮل ﻗﻨﺪ‪ ،‬وزن‪،‬‬ ‫ﻓﺸــﺎر ﺧﻮن و اﻣﺜــﺎل ان‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ اﺳﺎﻧﯿﺴــﻢ در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺮﺳﺘﺎرى و ﭘﯿﺪاﮐﺮدن‬ ‫ﺧﺪﻣﺖدﻫﻨﺪهﻣﻨﺎﺳﺐوﻣﺠﺮبﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﯾﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه اﻣﺪهاﻧﺪ‬ ‫و ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ اﻧﺠﺎم دادهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ از اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ارزش اﻓﺰوده زﯾﺎدى اﯾﺠﺎد ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎرى ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﻄﻠﻮﺑﻰ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن ﭘﺎﯾﺎن دادهاﻧﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫ﺟﺎﻧﯿﻔﺘﺎدنﺷــﺎن ﺑﯿﻦ ﻣﺮدم و ﻫﻤﮑﺎرىﻧﮑﺮدن‬ ‫ارﮔﺎنﻫﺎ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ رﻓﺘﻪرﻓﺘﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎىﺳﻼﻣﺖدرﻣﯿﺎنﻣﺮدمﺟﺎﻣﻰاﻓﺘﺪ‪.‬‬ ‫اﻻن ﻫﻢ اﺳﺘﻔﺎده از اﻧﻬﺎ در ﺣﺎل اﻓﺰاﯾﺶ اﺳﺖ و‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﺮدم از اﺑﺰارﻫﺎى ﭘﺎﯾﺶ ﺳﻼﻣﺘﻰ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﯾﺎ ﺣﺘﻰ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺰﺷــﮑﻰ اﻧﻼﯾﻦ ﻫﻢ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞ ﻫــﻢ ﮔﻔﺘﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫دﺳــﺖﻧﺨﻮردهﺑﻮدن ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ در اﯾﺮان‬ ‫زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﮐﺎرى ﺑﺴﯿﺎرى در اﯾﻦ ﺣﻮزه وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮاى ﭘﯿﺪاﮐﺮدنﺷــﺎن ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ اﺳﺘﻨﺎد ﮐﺮد‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﮔﺮدﺷﮕﺮى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﺳــﻼﻣﺖ ﻣﺎدران ﺑﺎردار‪ ،‬ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى‬ ‫ﮐﻠﯿﻮى و اﻟﺦ‪.‬‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺎﻓﯿﺎ دارد‬ ‫ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖزاﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ‪ ،‬راهاﻧﺪازى و ﺟﻠﻮﺑﺮدن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﺎر‬ ‫دﺷﻮارى اﺳﺖ و ﺳﺎﯾﺮ ﺣﻮزهﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ ان درﮔﯿﺮ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﻌﻀﺎً ﻣﻮﺟﺐ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﻣﺠﻮزﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻌﺪد‪ ،‬ﺗﻬﺪﯾﺪﻫــﺎى رﻗﺒﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮىﻫﺎى‬ ‫ﻟﺤﻈﻪاى ارﮔﺎنﻫﺎى دوﻟﺘﻰ در ﮐﺎر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾﺠﺎد ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺳﻮداورﺑﻮدن ﺣﻮزه ﺳــﻼﻣﺖ‪ ،‬ﻣﺎﻓﯿﺎ ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه را در دﺳﺖ دارد و اﺟﺎزه ﻧﻤﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺎﺣﯿﻪ وارد ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ ﭼﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ؟‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ راﺑﻂ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎ ﻣﺆﺳﺴﺎت اراﺋﻪدﻫﻨﺪه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ و ﭘﺮﺳــﺘﺎرى در ﻣﻨﺰل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ ﺑﻪ ﯾﺎرى ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻃﺮف ﻗﺮاردادش‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮاﻗﺒﺘﻰ و ﭘﺮﺳــﺘﺎرى در ﻣﻨﺰل اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫــﺪ و ﺑﺎ ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى از درﺧﻮاﺳــﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺧﺪﻣﺖرﺳــﺎﻧﻰﻫﺎ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ‬ ‫اﻣﺎرﮔﯿﺮى ﺳﺎل ‪ ،95‬ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺳﺎﻟﻤﻨﺪان اﯾﺮان‬ ‫‪ 7,5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ اﺳﺖ و اﺳﺎﻧﯿﺴﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻋﺰﯾﺰان ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫سالمت‬ ‫‪a‬‬ ‫‪l‬‬ ‫حامد ولی پور‪ ،‬هم بنیانگذار بیمیتو‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 21‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪140‬‬ ‫‪21‬درصد؛ هسم بزرگ بیمه سالمت از ابزار بیمه‬ ‫‪10‬‬ ‫‪w‬‬ ‫انتونی رابینز‬ ‫خداوند هرگز مشکلی را سر راهمان نمی گذارد‪،‬‬ ‫مگر انکه بداند شایستگی و گنجایش رویارویی‬ ‫با ان و توانایی از بین بردن ان را داریم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫وحید کریمانه‬ ‫بنیا نگذار استارتاپ فول فکر‬ ‫‪ 2‬هزار میلیارد تومان؛‬ ‫گردش مالی بازار‬ ‫روانشناسی ایران‬ ‫سه سال و نیم از اغاز به کار فول فکر می گذرد‪.‬‬ ‫این استارتاپ در زمینه روانشناسی و سالمت‬ ‫روان کار می کنــد و اکنون با ‪ 30‬روانشــناس‬ ‫همکاری دارد‪ .‬در واقــع‪ ،‬فول فکر یک پلتفرم‬ ‫روانشناسی انالین است‪ .‬حق مشاوره ها مطابق‬ ‫نرخ ســازمان نظام روانشناسی است‪ :‬ساعتی‬ ‫‪60‬هزار تومان‪ .‬این اســتارتاپ طی دو مرحله‬ ‫‪580‬میلیون تومان جذب سرمایه داشته است‪.‬‬ ‫طی مدتی که از اغاز به کارش می گذرد‪ ،‬حدود‬ ‫‪200‬هزار نفر از ان خدمات دریافت کرده اند‪ .‬تیم ‬ ‫فول فکر االن ‪ 12‬نفر یار دارد‪ .‬کریمانه می گوید‬ ‫با کم کردن هزینه های اجاره دفتر و منشی و‪...‬‬ ‫توانســته اند هزینه هر جلسه روانشناسی را به‬ ‫‪60‬هزار تومان برسانند‪ .‬اما در بازار افالین این‬ ‫نرخ گاه به سه تا چهار برابر هم می رسد‪.‬‬ ‫تنها یک دهم درصد از بازار روانشناسی‬ ‫انالین شده است‬ ‫اندازه بازار روانشناســی در ایران نزدیک به دو‬ ‫هزار میلیارد تومان در ســال است‪ .‬این بازار رو‬ ‫به رشد اســت‪ .‬بنا به اظهارات کریمانه‪ ،‬کمتر‬ ‫از یک دهم درصد این بازار انالین شــده است‪.‬‬ ‫فول فکر فع ً‬ ‫ال برای بقاء در این شــرایط سخت‬ ‫اقتصادی می جنگد‪ .‬اما برنامه هایی برای ورود‬ ‫به خاورمیانه‪ ،‬افغانســتان و تاجیکستان دارد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬قصد دارد به ایرانیان خارج از کشور‬ ‫هم خدمات ارائه کند‪ .‬وحید کریمانه می گوید‬ ‫اگر بخواهیم به هوش مصنوعی و‪ ...‬فکر کنیم‬ ‫به ســرمایه زیادی نیاز داریم‪ .‬به دست اوردن‬ ‫این ســرمای ه در شــرایط فعلی اقتصاد ایران‬ ‫خیلی سخت است‪ .‬کار در بازار سالمت سخت‬ ‫است‪ .‬به ویژه اگر خدمات از نوع نیازهایی چون‬ ‫دارو نباشد‪ .‬فول فکر زمانی با ‪ 150‬روانشناس‬ ‫همکاری می کرد‪ .‬اما به منظور افزایش کیفیت‬ ‫همکاری اش را تنها با ‪30‬روانشناس ادامه داد‪.‬‬ ‫حوزه دیگری‬ ‫از درمان که‬ ‫برای ورود‬ ‫شرکت های‬ ‫تکنولوژی محور‬ ‫مناسب است‬ ‫به بیمه گذارانی‬ ‫مربوط می شود‬ ‫که با درج‬ ‫اطالعات‬ ‫غلط درصدد‬ ‫گول زدن‬ ‫شرکت های‬ ‫بیمه هستند‪.‬‬ ‫سیستم های‬ ‫تکنولوژی محور‬ ‫به منظور‬ ‫مبارزه با‬ ‫کژمنشی‬ ‫بیمه گذاران‬ ‫ایجاد شده اند و‬ ‫اطالعات غلط‬ ‫را تشخیص‬ ‫و ریسک‬ ‫شرکت های‬ ‫بیمه را کاهش‬ ‫می دهند‬ ‫‪e‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫گردش مالی بازار بیمه سالمت در ایران ‪10‬هزار‬ ‫میلیارد تومان اســت‪ .‬چند استارتاپ به این بازار‬ ‫وارد شده اند‪ .‬اما عمده فعالیتشان در زمینه فروش‬ ‫انالین بیمه است‪.‬‬ ‫انتقادهای زیادی به انها وارد اســت‪ .‬مث ً‬ ‫ال اینکه‬ ‫چرا هنوز بسیاری از شــرکت های بیمه هزینه ها‬ ‫را انالین محاســبه نمی کنند‪ .‬حامــد ولی پور‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار اســتارتاپ بیمیتــو‪ ،‬می گوید که‬ ‫فــروش انالین بیمــه موجب افزایــش ضریب‬ ‫اعتماد و اعتقاد به اســتارتاپ ها در بدنه ســنتی‬ ‫بازار بیمه می شــود‪ .‬ضمناً در ایران سیستم های‬ ‫یکپارچه اطالعاتی و زیرســاختی وجود ندارد که‬ ‫خود مانعــی برای انالین شــدن همه جنبه های‬ ‫بازار بیمه است‪ .‬ولی پور می گوید که بعد از جلب‬ ‫اعتماد این بازار بــه دیگر الیه های بیمه هم ورود‬ ‫خواهند کرد‪ .‬هم بنیانگذار بیمیتو مایل نیست که‬ ‫به انها بیمه فروش یا دالیل بیمه بگویند‪ .‬در ادامه‪،‬‬ ‫گفتگوی «شنبه» را با این فعال استارتاپی بخوانید‪.‬‬ ‫حضور استارتاپ ها در بازار بیمه سالمت چه‬ ‫کمک و ارزشی ایجاد کرده است؟‬ ‫در زمینه بیمه های اجتماعی دو دسته بیمه دریافت‬ ‫می شود‪ :‬یکی بیمه های پایه که شرکت های تامین‬ ‫اجتماعی ان را ارائه می دهند و بیشتر افراد از این‬ ‫نوع بیمه برخوردار هســتند‪ .‬البته پوشــش های‬ ‫بیمه ای دیگری هم وجود دارد‪ ،‬از جمله بیمه های‬ ‫تکمیل درمان‪ .‬ما از نخستین شرکت هایی هستیم‬ ‫که به این حوزه وارد شده ایم‪.‬‬ ‫یک شرکت هیچگاه حاضر نمی شــد که افراد را‬ ‫بیمه کند‪ ،‬بدون اینکه ضمانتی در مورد دریافت‬ ‫ســایر بیمه نامه های ان شــرکت دریافت کند‪.‬‬ ‫پیش تر‪ ،‬افرادی که در شــرکت ها و سازمان های‬ ‫بزرگ کار نمی کردند‪ ،‬نمی توانســتند از خدمات‬ ‫و مزیت های بیمه تکمیلی بهره مند شوند‪ .‬اکنون‪،‬‬ ‫سیســتم جدیدی طراحی شده و ما هم به عنوان‬ ‫یک کسب وکار انالین ان خدمات را ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫افراد‪ ،‬حتی اگر در سازمان های بزرگ کار نکنند‪،‬‬ ‫می توانند خودشان اقدام کنند و به صورت انفرادی‬ ‫بیمه درمــان تکمیلی دریافــت نمایند‪ .‬خدمات‬ ‫انالین در این زمینه خیلی به فراگیرشــدن این‬ ‫بیمه کمک کرده است‪.‬‬ ‫یکی از نقدهای وارده به استارتاپ های بیمه‬ ‫این اســت که می گویند این شرکت ها عم ً‬ ‫ال‬ ‫بیمه فروش انــد و ّ‬ ‫دلل بیمه‪ .‬بنابراین‪ ،‬ارزش‬ ‫افزوده ای ایجاد نکرده اند‪ .‬چه پاسخی به این‬ ‫نقد داری؟‬ ‫اینشورتک در ســطح جهان از ‪ 11‬حوزه مختلف‬ ‫تشکیل شده است که هر کدام کارهای متفاوتی‬ ‫انجام می دهند‪ .‬اســتارتاپ های بیمه ایران هم بر‬ ‫مبنای یکی از همین مدل ها کار می کنند‪.‬‬ ‫و ساده ترین مدل هم هست‪.‬‬ ‫من اســمش را ســاده ترین مــدل نمی گذارم‪.‬‬ ‫چون االن در سایر کشــورها هم اقتصادی ترین‬ ‫مدل اینشــورتک همین مدل اســت‪ .‬بزرگترین‬ ‫ِ‬ ‫اســتارتاپ های بیمه دنیا هم همین کار را انجام‬ ‫می دهنــد‪ .‬ضمن اینکه بزرگ شــدن عدد و رقم‬ ‫فروش بیمه از طرف شرکت های انالین بیمه ای‬ ‫موجب می شود که در بدنه بازار بیمه اعتبار کسب‬ ‫کنند و بتوانند وارد این بازارهای سنتی و سفت و‬ ‫سخت شــوند‪ .‬االن‪ ،‬فروش انالین بیمه بهترین‬ ‫جا به منظور اعتمادســازی نسبت به استارتاپ ها‬ ‫و نشــان دادن ارزشش شــان به بازار بیمه است‪.‬‬ ‫قطعاً قد م بعدی حرکت به ســوی الیه های دیگر‬ ‫بازار بیمه است‪.‬‬ ‫مزیت این مدل چیست؟‬ ‫مزیتش این اســت که در بدنــه صنعت بیمه که‬ ‫ســال ها هیچ تغییــری به خود ندیده بــود‪ ،‬باور‬ ‫کارکردن با تکنولــوژی را نهادینه می کند‪ .‬یعنی‬ ‫ما بیمه را می فروشــیم‪ .‬وقتی فروش را باال بریم‪،‬‬ ‫اعتماد و اعتقاد انها به ما بیشتر می شود‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫می توانیم بــا انها وارد مذاکرات شــویم و کم کم‬ ‫دیگر الیه های اینشــورتک را هم برایشان جذاب‬ ‫جلوه دهیم‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال چه الیه هایی؟‬ ‫شرکت های بیمه برای محاسبه حق بیمه دریافتی‬ ‫توســط بیمه گذار به اطالعاتی نیاز دارند‪ .‬اما این‬ ‫اطالعات چگونه به دســت می اید؟ بخشی از این‬ ‫اطالعات حدس زده می شود! بخشی هم براساس‬ ‫اطالعات پیشــین بیمه گذارها به دست می اید‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال می گویند که ما شــرکتی هزار نفری را بیمه‬ ‫می کنیــم‪ .‬درصــدی را به عنوان ریســک برای‬ ‫خودشــان در نظر می گیرند و درصد حق بیمه را‬ ‫هم محاسبه می کنند‪ .‬البته این درصدها دقیق و‬ ‫کامل نیست‪ .‬اما اگر شرکت های تکنولوژی وارد این‬ ‫حوزه شوند‪ ،‬این انالیز را به صورت بسیار دقیق تری‬ ‫ارائه می کنند‪ .‬یعنی رفتار سالمت افراد را کنترل‬ ‫می کنند تا اطالعات در جای نامناسب درج نشود‪.‬‬ ‫یعنی افراد به فراخور میزان بیماری و نوع بیماری‬ ‫حق بیمه پرداخــت می کنند‪ ،‬نه خیلی کمتر و نه‬ ‫خیلی بیشتر‪.‬‬ ‫چرا تاکنون چنین شرکت هایی ایجاد نشده‬ ‫است‪ ،‬در حالی که می تواند مزیت های زیادی‬ ‫برای شرکت های بیمه و بیمه گزارها ایجاد کند؟‬ ‫برای انجام چنین کاری به زیرســاخت هایی نیاز‬ ‫اســت‪ .‬در ابتدا باید همه مراکز درمانی کشور به‬ ‫هم متصل باشــند و اطالعات به صورت شــفاف‬ ‫برای شــرکت های بیمه قابل استعالم باشد تا اگر‬ ‫این شرکت ها خواســتند فردی را تحت پوشش‬ ‫قرار بدهند به تمامی اطالعات درمانی و ســوابق‬ ‫درمانی او دسترســی داشته باشــند‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫متوجه می شوند که افراد سایر شرکت ها و مراکز از‬ ‫چه بیمه ای استفاده کرده اند و چه سوابقی در این‬ ‫زمینه دارند و ســامت و بیماری شان چه روندی‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫شــرکت ها می توانند با جمع اوری این اطالعات‬ ‫ریســک را دقیق تر محاســبه کنند تا اگر فردی‬ ‫محاســبه ریســک باالیی ندارد حق بیمه باالیی‬ ‫نپردازد‪ .‬این اتفــاق به ارزان شــدن بیمه منجر‬ ‫می شــود‪ .‬چون جذابیت دریافت بیمه برای افراد‬ ‫جامعه باال می رود‪ .‬در این صــورت‪ ،‬ضریب نفوذ‬ ‫بیمه در جامعه افزایش می یابد و کیفیت زندگی‬ ‫افراد باالتر می رود که این خود یکی از شاخص های‬ ‫اصلی توسعه یافتگی هر کشوری است‪.‬‬ ‫شــرکت های تکنولوژی و ای تی محور می توانند‬ ‫در بخــش مربوط بــه سیســتم های پرداخت‬ ‫خسارت حضور داشته باشند‪ .‬یکی از نگرانی های‬ ‫همیشگی افرادی که بیمه دریافت می کنند این‬ ‫اســت که نمی دانند بیمه ای که دارند‪ ،‬در صورت‬ ‫خســارت دیدن‪ ،‬از انها حمایت می کنــد یا نه‪.‬‬ ‫سیستم های پرداخت خسارت این کار را به راحتی‬ ‫انجــام می دهند‪ .‬به این صورت کــه همه مراکز‬ ‫درمانی را به هم متصــل می کنند‪ ،‬از یک مطب‬ ‫کوچک گرفته تا بیمارستان های بزرگ‪ .‬الزم است‬ ‫که این سیســتم یکپارچه ایجاد و به شرکت های‬ ‫بیمه متصل و زیرساخت بانکی هم به شبکه اضافه‬ ‫شود تا دیتای مربوط به بیمار وارد شبکه هوشمند‬ ‫شــود و از طریق هوش مصنوعی محاسبه دقیق‬ ‫صورت گیرد و بالفاصله میزان خسارت مشخص‬ ‫و به سیستم بانکی اعالم شود و بیمار هزینه اش را‬ ‫در لحظه دریافت کند‪.‬‬ ‫می توان برنامه ای نوشــت و ایــن مراکز را به هم‬ ‫وصل کــرد‪ .‬این کار به لحاظ فنــی اص ً‬ ‫ال پیچیده‬ ‫نیست‪ .‬زیرساخت اینترنتی نیازمند ان است که‬ ‫در هر مرکز‪ ،‬اداره و مکانی اینترنت وجود داشــته‬ ‫باشد‪ .‬اما مهم این است که باور به تکنولوژی و در‬ ‫نتیجه شفافیت در مســئوالن ایجاد و مقاومت ها‬ ‫شکسته شود‪.‬‬ ‫حوزه دیگری از درمان که برای ورود شرکت های‬ ‫تکنولوژی محور مناسب اســت به بیمه گذارانی‬ ‫مربوط می شود که با درج اطالعات غلط درصدد‬ ‫گول زدن شرکت های بیمه هستند‪.‬‬ ‫سیســتم های تکنولوژی محور به منظور مبارزه با‬ ‫کژمنشــی بیمه گذاران ایجاد شده اند و اطالعات‬ ‫غلط را تشخیص و ریسک شــرکت های بیمه را‬ ‫کاهش می دهند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬حق بیمه عادالنه تر و‬ ‫ارزان تری به بیمه گذاران تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫چرا این سیســتم یکپارچه در ایران ایجاد‬ ‫نشده است؟‬ ‫چون در ایران در زمینه زیرساخت های اطالعات‬ ‫یکپارچه فرهنگ ســازی نشده اســت‪ .‬مث ً‬ ‫ال شما‬ ‫به اداره ثبت احوال کــه مراجعه کنید‪ ،‬اطالعات‬ ‫امالک شما را ندارند و بالعکس‪ .‬ادارات دیگر هم به‬ ‫همین ترتیب‪ .‬مسئوالن از دیتای مردم کشور حرف‬ ‫می زنند و نگرانی های امنیتی را مطرح می کنند‪.‬‬ ‫در حالی که سال های متوالی است که این موضوع‬ ‫در سطح جهان اجرایی شده است‪.‬‬ ‫ارزش افــزوده جــدی دیگری که شــرکت های‬ ‫تکنولــوژی می توانند به بازار بیمــه اضافه کنند‬ ‫حذف کاغذ و بوروکراســی اداری است‪ .‬براساس‬ ‫اماری که از دو ســال پیش دارم‪ ،‬ساالنه در ایران‬ ‫تنها برای بیمه شخص ثالث‪220 ،‬میلیارد تومان‬ ‫هزینه می شود‪ .‬این رقم با نرخ امروز کاغذ احتماالً‬ ‫به بیش از ‪500‬میلیارد تومان رسیده است‪.‬‬ ‫اندازه بازار بیمه سالمت در ایران چقدر است؟‬ ‫اندازه کل بازار بیمه در ایــران تا ‪50‬هزار میلیارد‬ ‫تومان است‪ .‬بر اســاس امار سالنامه اماری بیمه‬ ‫مرکزی ‪21‬درصد از کل بازار بیمه مربوط به بیمه‬ ‫سالمت اســت که حدود ‪10‬هزار میلیارد تومان‬ ‫می شــود‪ .‬البته این رقم جدا ً از مبلغ بیمه درمان‬ ‫پایه (مانند تامین اجتماعی) است‪.‬‬ ‫ریش هایم در این بازار سفید شد‬ ‫کریمانه در مورد سختی های کار در این حوزه‬ ‫می گوید‪« :‬وارد بازاری شده ایم که از جنس شان‬ ‫نیســتیم و ما را پس می زنند و ممارســت و‬ ‫سخت کوشی زیادی می طلبد‪ .‬مقاومت ها در‬ ‫این حوزه بسیار زیاد است‪ .‬حوزه هم یک حوزه‬ ‫علمی است و باید همانقدر علمی و دقیق باشیم‪.‬‬ ‫انگار وارد کشور جدیدی شده ایم‪ .‬حضور در این‬ ‫حیطه دقیقاً به همین شکل است‪.‬‬ ‫ریش هایم توی این بازار ســفید شــده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬شــبکه ارتباطی خوبی میان‬ ‫روانشناس ها ســاخته ایم‪ .‬به صورت مداوم با‬ ‫دیگرانی که در سطح جهانی در این حوزه کار‬ ‫می کنند در حال مکاتبه هســتیم و از اخرین‬ ‫اخبار و اطالعات و مــراودات این حوزه باخبر‬ ‫می شویم‪ .‬این حوزه ادبیات ویژه خود را دارد‪،‬‬ ‫ادم های خاص خود را‪ .‬مث ً‬ ‫ال فین تک و پرداخت‬ ‫جذابیــت بیشــتری دارند‪ .‬امــا ادم ها حوزه‬ ‫روانشناسی را با دلشان انتخاب می کنند‪ .‬بیمه‬ ‫روانشناســی را حمایت نمی کند و این موجب‬ ‫می شــود که حجم بازار نامشخص باشد‪ .‬افراد‬ ‫کمی به هزینه کردن در حوزه روانشناسی باور‬ ‫دارند‪ .‬در حالی که در بسیاری از کشورهای دیگر‬ ‫روانشناســی و خدمات اینچنینی شامل بیمه‬ ‫می شوند‪ .‬ورود به این بازار بسیار سخت است‪.‬‬ ‫وقتی با سایر دوستان که در حوزه های دیگر کار‬ ‫می کنند صحبت می کنم‪ ،‬متوجه می شوم که‬ ‫مقاومت ورود به بازار را انقدر که ما در فول فکر‬ ‫تجربه کرده ایم‪ ،‬انها تجربه نکرده اند‪.‬‬ ‫دولتی ها افسار بازار را در اختیار دارند‬ ‫بخش های دولتی زیادی هم در بازار روانشناسی‬ ‫دخیل هســتند‪ :‬این بخش ها در تسهیل این‬ ‫حوزه هــم بد‪ ،‬کند و رقابتــی عمل می کنند‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال خود سازمان بهزیســتی با ما وارد رقابت‬ ‫می شود و فضا برای کارکردن نابرابر‪ ».‬بنیا نگذار‬ ‫فول فکر می گوید‪« :‬می توان روی ‪80‬میلیون‬ ‫نفر جمعیت ایران‪ ،‬به عنوان مخاطب و مشتری‬ ‫بازار روانشناسی‪ ،‬حساب کرد‪ .‬اما یک نکته مهم‬ ‫در این جا وجود دارد‪ :‬به مردم اموزشی در این‬ ‫زمینه داده نشده است‪ .‬در جامعه ما نگاه فراگیر‬ ‫و مثبتی نســبت به حوزه روانشناسی وجود‬ ‫ندارد‪ .‬یعنی مردم از ضرورت استفاده از خدمات‬ ‫روانشناسی مطلع نیستند‪ .‬االن مردم می دانند‬ ‫که برای جابه جایی در سطح شهر باید از خدمات‬ ‫تاکسی های انالین اســتفاده کنند‪ .‬اما به انها‬ ‫اموزش داده نشده که در مواقعی که به لحاظ‬ ‫روانی تحت فشار هستند از خدمات روانشناسی‬ ‫و مشاور ه بهره بگیرند‪ .‬پس باید فرهنگ سازی‬ ‫انجام شود‪.‬ماانتظارداریمکهدولتدراینزمینه‬ ‫پیش قدم شود و در جهت فرهنگ سازی برای‬ ‫استفاده از خدمات مشاوره و روانشناسی تالش‬ ‫کرد‪ .‬عدم شــناخت و عدم اشنایی با ضرورت‬ ‫اســتفاده از خدمات رواشناسی مزید بر علت‬ ‫شده که بازار خدمات روانشناسی هم در رکود‬ ‫اقتصادی فعلی به شدت اسیب ببیند‪ .‬البته من‬ ‫نمی خواهم درباره موارد ناامیدکننده صحبت‬ ‫کنم‪ .‬ما امیدواریم و همچنان تالش می کنیم‪.‬‬ ‫ارمین کریمی‪ ،‬هم بنیانگذار «نبض»‬ ‫مسیر همواری پیش رو نداریم‬ ‫‪w‬‬ ‫گسترشسطح‬ ‫و تسریع ارائه‬ ‫خدمات مراقبت‬ ‫مداوم‪ ،‬حتی‬ ‫از راه دور‪ ،‬و‬ ‫کمک به انسجام‬ ‫سیستم های‬ ‫مراقبت از‬ ‫سالمت از جمله‬ ‫مسائلیاست‬ ‫که استارتاپ ها‬ ‫می توانند به انها‬ ‫ورود کنند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫از نظر من‪ ،‬بازار ســامت ایران بازار بکری است؛‬ ‫می توان بــا بهره مندی از «توانمندی پزشــکان‬ ‫ایرانی» و «ورود ناصحیح خدمات پزشکی به حوزه‬ ‫دیجیتال» فرصت های مختلفی را جهت راه اندازی‬ ‫بو کار ایجاد کرد‪.‬‬ ‫یک کس ‬ ‫ارزش واقعی این خدمات هنوز میان مردم و حتی‬ ‫پزشکان جا نیفتاده است‪ .‬استارتاپ ها می توانند با‬ ‫معرفی درست محصوالت‪ ،‬نحوه ارائه و کسب وکار‬ ‫خود این مسئله را روشن و بارز کنند‪ .‬مسلماً حوزه‬ ‫خدمات پزشــکی جای زیادی برای کار و بهبود‬ ‫دارد‪ .‬ارزش افزوده واقعی زمانی به دست می اید که‬ ‫کاربران نسبت به خدمات شما احساس نیاز کرده‬ ‫و خود مبلّغ انها شــوند‪ .‬گسترش سطح و تسریع‬ ‫ارائه خدمات که خــود موجب کاهش هزینه ها و‬ ‫مشکالت می شود‪ ،‬مراقبت مداوم‪ ،‬حتی از راه دور‪،‬‬ ‫و کمک به انسجام سیستم های مراقبت از سالمت‬ ‫از جمله مسائلی است که استارتاپ ها می توانند به‬ ‫انها ورود کرده و به رشــد و همه گیری ان کمک‬ ‫شایانی بنمایند‪ ،‬چراکه مجموع این عوامل خود‬ ‫موجــب پیش گیــری از امراض نیز می شــوند‪.‬‬ ‫بدیهی است افزایش سطح اگاهی و مراقبت ثمره‬ ‫فعالیت استارتاپ های سالمت است‪ .‬درمانگاه ها‪،‬‬ ‫بیمارســتان ها‪ ،‬سیســتم های ارتباط داخلی و‬ ‫ثبت پرونده ها و گزارش گیری و معاینات از جمله‬ ‫خدماتی هستند که مورد توجه استارتاپ ها قرار‬ ‫نگرفته اند‪ .‬دشــواری تعریف نوع بیزینس و مدل‬ ‫کسب وکار یکی از دالیل بی اعتنایی استارتاپ ها‬ ‫به چنین خدماتی است (نوع بیزینس و مدل کار‬ ‫شامل موارد قانونی‪ ،‬میزان دشواری کار و‪ ...‬است)‪.‬‬ ‫گجتی هوشمند بر بستر اینترنت اشیاء‬ ‫حوزه کاری «نبض» با بســیاری از بیزینس های‬ ‫سالمت متفاوت اســت‪ .‬نبض در حوزه سالمت‬ ‫گجت های هوشمندی تولید می کند (‪ )iot‬که هم‬ ‫برای پزشکان کارایی دارند‪ ،‬هم بیماران؛ خدمات‬ ‫ارائه شدهتوسطنبضبهاینترنتاشیاءمتکیاست‪.‬‬ ‫استارتاپ های حوزه سالمت تفاوت های زیادی با‬ ‫دیگر استارتاپ ها دارند‪ .‬شما از یک سو با پزشکان‬ ‫که افرادی دقیقند‪ ،‬طرف هستید و از سوی دیگر با‬ ‫متقاضیان که اصوالً بیماران هستند‪ .‬چالش اولیه‬ ‫اینکسب وکاراهمیتیاستکهسرعتودقتارائه‬ ‫خدمات ـ در عین میزان ارزش افزوده ایجادشده‬ ‫ـ برای هر دو طرف‪ ،‬یعنی پزشــکان و متقاضیان‬ ‫دارد‪ .‬جایی برای ازمــون و خطا در چنین کاری‬ ‫وجود ندارد‪ .‬مسائل قانونی و فضای سخت حاکم‬ ‫بو کارها (ازنظر نوع تبلیغات و ورود به‬ ‫بر این کس ‬ ‫بازار و میزان رشد و تعریف پارامترهای سنجش‬ ‫و‪ )...‬تفاوت دیگر اســتارتاپ های حوزه سالمت با‬ ‫سایر بیزینس هاســت‪ .‬چراکه به طور مستقیم با‬ ‫سالمت مردم و جامعه درگیر است‪ .‬مسائل قانونی‬ ‫و مجوزها‪ ،‬کیفیت و دقت باالی موردنیاز در انتخاب‬ ‫محصوالتوتولیدونهادینه کردنبرخیفرهنگ ها‬ ‫از دیگر چالش های این حوزه به شمار می روند‪.‬‬ ‫محصول هوشمند پزشکی می سازیم‬ ‫پ نبض در پارک‬ ‫اسفند ماه سال ‪ ،١٣٩٥‬استارتا ‬ ‫فناوری پردیس شــکل گرفت‪ .‬ابتــدا در زمینه‬ ‫توان بخشــی فعالیت داشــت‪ .‬مردادماه ‪،١٣٩٦‬‬ ‫زمینه فعالیــت مجموعه به حــوزه گجت های‬ ‫هوشمند تغییر یافت‪ .‬درحال حاضر‪ ،‬بیش از ‪١٠‬‬ ‫متخصص در حوزه های برنامه نویسی‪ ،‬الکترونیک‪،‬‬ ‫مکانیک‪ ،‬طراحی‪ ،‬پزشکی و هوش مصنوعی در‬ ‫نبض فعال هســتند و محصول اول شــرکت که‬ ‫گواهی های الزم برای ان اخذ شده‪ ،‬اماده عرضه‬ ‫به بازار اســت‪ .‬محصوالت دوم و ســوم به ترتیب‬ ‫در مرحله اصالحات و ســاخت نمونه پروتوتایپ‬ ‫هستند و انتهای سال جاری یا ابتدای سال اینده‬ ‫وارد بازار خواهند شــد‪ .‬به دلیل پیوند کار نبض با‬ ‫سخت افزار و طراحی‪ ،‬فعالیت مجموعه نسبت به‬ ‫سایر استارتاپ ها کمی سنگین و زمان بر است؛ اما‬ ‫اســتقبال خوب کاربران و مخاطبان این مسیر را‬ ‫برای نبض تسهیل نموده‪.‬‬ ‫طی ماه های گذشته‪ ،‬با وجود عدم تبلیغات از سوی‬ ‫نبض‪ ،‬افراد پیگیری از نقاط مختلف کشور‪ ،‬ازجمله‬ ‫دانشجویان پزشکی با ما تماس گرفته اند و در مورد‬ ‫زمینه کاری و عرضه محصول سوال پرسیده و از ما‬ ‫حمایت کرده اند‪ ،‬که این امر به تیم نبض روحیه و‬ ‫امید بسیاری داده است‪.‬‬ ‫مســیر راه اندازی اســتارتاپ در حوزه پزشکی و‬ ‫سالمت مســیر همواری نیســت‪ .‬اما خطاب به‬ ‫اســتارتاپ ها می گویم که تنها راه موفقیت تکیه‬ ‫استارتاپ ها به خودشان است‪ ،‬چون با کار زیاد و‬ ‫صحیح و همدلی می توانند بسیاری از مصائب را‬ ‫از پیش پا بردارند‪.‬‬ ‫زینب رئوفی‪ ،‬هم بنیانگذار استارت اپ سیمیاروم‬ ‫از تک تک اعضای سازمان کمک بگیرید‬ ‫‪w‬‬ ‫جامعههدف‬ ‫اولیه ما‬ ‫ایرانی هایمقیم‬ ‫خارجهستند‬ ‫که دسترسی به‬ ‫مشاور هم زبان‬ ‫وهم فرهنگ‬ ‫ندارند‪.‬‬ ‫مشاوره ها به‬ ‫صورت صوتی‬ ‫و تصویری با‬ ‫متخصصان‬ ‫برگزار می شود‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫بیمار و خانواده اش جلوگیری می کند‪ .‬ویزیت ساده‬ ‫و به موقــع بیماران مانع صــرف هزینه های گزاف‬ ‫بستری شدن در بیمارستان روانی می شود‪ ،‬چیزی‬ ‫که به دولت‪ ،‬بیمه و خانواده بیمار تحمیل شده است‪.‬‬ ‫‪I‬‬ ‫«از انجایی که ســامت نیاز جدی همه جوامع‪،‬‬ ‫از جمله ایران‪ ،‬است‪ ،‬نواوریِ استارتاپ ها موجب‬ ‫انجام گرفتن ســریع تر و بهینه تر کارها می شود‪.‬‬ ‫خصوصاً در بازار اصلی ســامت ایران که سال ها‬ ‫دست سازمان های دولتی بوده و همیشه سرعت‬ ‫رشد نیاز به خدمات از سرعت رشد ارائه انها بیشتر‬ ‫بوده است‪ ».‬بخشــی از حرف های زینب رئوفی‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار استارتاپ مشاوره انالین سیمیاروم‪،‬‬ ‫را خواندید در پاســخ به ســواالت «شنبه»‪ .‬این‬ ‫گفتگوی کوتاه را در ادامه بخوانید‪.‬‬ ‫چــه موانعی بر ســر راه رشــد ســریع‬ ‫استارتاپ های حوزه سالمت وجود دارد؟‬ ‫یکی از موانع اصلی فقدان قوانین صریح و روشن‬ ‫در خصوص فعالیت های انالین است‪ .‬مانع بعدی‪،‬‬ ‫نگاه تک بعدی بعضی از پزشکان به این حوزه است‬ ‫که حاضر به امتحان روش هــای جدید درمانی‬ ‫نمی شوند (مقاومت پزشــکان در مقابل تغییر)‪.‬‬ ‫مانع دیگر هم عدم فرهنگ سازی برای استفاده از‬ ‫این دست خدمات در داخل کشور است‪ .‬در حالی‬ ‫ایا اســتارتاپ های این حــوزه انطور که‬ ‫بایدوشاید به ارزش افزوده بازار سالمت اضافه‬ ‫کرده اند؟‬ ‫که استارتاپ های بسیار بزرگ دنیا روی درمان های‬ ‫انالین کار می کنند‪ ،‬هنوز بعضی از مراجعین در‬ ‫مقابل این روش های درمانی گارد دارند‪.‬‬ ‫استارتاپ ها چه کمک هایی به حوزه سالمت‪،‬‬ ‫به ویــژه در زمینه پیش گیــری از بیماری‪،‬‬ ‫می کنند؟‬ ‫در زمینه استارتاپ خودمان‪ ،‬شناخت به موقع یک‬ ‫بیماری یا اختالل روانی از اسیب های جدی بعدی‬ ‫به نظر مــن‪ ،‬در این حــوزه حرکت های خیلی‬ ‫خوبی انجام شروع شــده است و نسبت به چند‬ ‫سال قبل اســتارتاپ های خیلی خوبی وارد این‬ ‫اکوسیستم شــده اند‪ .‬قطعاً تا گرفتن سهم قابل‬ ‫مالحظه از این بازار فاصلــه زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫ولی نمی توان از پیشــرفت های سال های اخیر‬ ‫چشم پوشی کرد‪.‬‬ ‫ایا در حوزه پزشــکی و ســامت ایران‬ ‫ظرفیت های دیده نشده ای به منظور راه اندازی‬ ‫استارتاپ وجود دارد؟‬ ‫توجه به نیازهای روانی گروه های خاص بســیار‬ ‫مفید و اثربخش است ـ مث ً‬ ‫ال کودکان و نوجوانان‪،‬‬ ‫ســالمندان‪ ،‬مادران باردار‪ ،‬افــراد دارای بیماری‬ ‫جسمی مشابه (ایدز‪ ،‬اوتیسم و الخ) و مشاغل خاص‬ ‫(پرستاران‪ ،‬اتش نشانان و ‪.)...‬‬ ‫از بیزینس مدل کسب وکارتان بگویید و از‬ ‫مهمترین چالش های ان‪.‬‬ ‫کسب وکار ما در خصوص مشاوره روانشناسی‬ ‫و روانپزشکی انالین برای فارسی زبانان سراسر‬ ‫دنیاست‪ .‬جامعه هدف اولیه ما ایرانی های مقیم‬ ‫خارج هستند که دسترسی به مشاور هم زبان و‬ ‫هم فرهنگ ندارند‪.‬‬ ‫مشــاوره ها به صــورت صوتــی و تصویری با‬ ‫متخصصان برگزار می شــود‪ .‬در هر جلســه‬ ‫برگزارشده سهمی برای ســیمیاروم در نظر‬ ‫گرفته می شود‪ .‬چالش اصلی داشتن تیم خوب‬ ‫اســت‪ .‬تیم خوب و همدل برای هر چالشــی‬ ‫راه حلی پیدا می کند و راه را ادامه می دهد‪ .‬یکی‬ ‫از مهمترین کارهایی که هر کسب و کار باید در‬ ‫موردش دقت کنــد چگونگی جذب نیروهای‬ ‫انسانی برای پیشبرد اهداف است‪.‬‬ ‫تفاوت راه اندازی اســتارتاپ در حوزه‬ ‫پزشــکی با راه اندازی ان در سایر حوزه ها‬ ‫چیست؟‬ ‫در حوزه پزشــکی و روانپرشکی کیفیت خدمات‬ ‫بســیار اهمیت دارد‪ .‬چون ما با جسم و روح افراد‬ ‫در ارتباطیم و کوچکترین اشتباه مشکالت بزرگی‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫‪SocialMedia‬‬ ‫‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪1398‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ارﺳﻄﻮ‬ ‫در زﻧﺪﮔﻰ وﻗﺘﻰ ﮐﺎرى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﯾﺎ ﭼﯿﺰى ﺑﺮاى‬ ‫ﻋﺸــﻖ ورزﯾﺪن ﯾﺎ ﺑﺎرﻗﻪاى ﺑــﺮاى اﻣﯿﺪوار ﺑﻮدن‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ‪ ،‬اﻧﮕﺎه ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﻓﺮد ﺷﺎدى ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ﺑﯿﺎ ﺳﻮﺷﺎﻟﺘﻮ ﺑﺴﺎز!‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﭼﻪ در ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺣﻀﻮر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﭼﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻨﺘﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﺠﺎم رﺳﺎﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﺗﻌﯿﯿﻦ اﻫﺪاف‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ان در ﮔﺮو‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺﮐﺮدن اﻫﺪاﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺑﺎزهﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﯾﺎ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺑﺮاى ﺧﻮد ﺗﺮﺳﯿﻢ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﮐﻪ ﻋﻤﻮﻣﺎً‬ ‫در ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺣﺘﻰ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ ﮐﻪ درﯾﭽﻪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى ﺧﻮد ﮔﺸــﻮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ دﻧﺒﺎل ﺗﺮﺳﯿﻢ‬ ‫اﻫﺪاف ﺧﻮد در زﻣﯿﻨﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻫﺪاﻓﻰ ﮐﻪ در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻢردﯾﻒ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﮐﻠﻰ‬ ‫ان ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﯾﮏ روﻧﺪ ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ در‬ ‫ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎزى ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺧﻂﻣﺸﻰﻫﺎى ﮐﻠﻰ‬ ‫ان اﻧﺠﺎم ﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪ اﻫﺪاف‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﮔﺎم در راﺳﺘﺎى ﺗﻘﻮﯾﺖ اﻫﺪاف ﮐﻠﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر از ﻃﺮﯾﻖ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﺎورﭘﺬﯾﺮﮐﺮدن ان اﻫﺪاف اﺳــﺖ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﮐــﻪ اﻫﺪاﻓﻰ ﺑﺎﯾﺪ در رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﺠﺎزى ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺮﺳﯿﻢ ﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ واﻗﻌﻰ ﺑﻮده و اﻣﮑﺎن‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮔﺎمﻫﺎى ﺑﻠﻨﺪ و ارﻣﺎﻧــﻰ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻨﻔﻰ و ﺗﺰرﯾﻖ ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪5‬وﯾﮋﮔﻰ اﺻﻠﻰ را ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺮاى ﭼﻨﯿﻦ اﻫﺪاﻓﻰ‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ؛ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓــﺮد‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ وﺻﻮل و داراى زﻣﺎنﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﺤﺪود‪ .‬اﮔــﺮ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻓﻮق در ﺗﺮﺳــﯿﻢ اﻫﺪاف‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرﺑﺮد رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ اﻫﺪاﻓﻰ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺣﺎل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرت ﭼﻄﻮره ﺟﻨﺘﻠﻤﻦ ؟‬ ‫ﺧﺎص و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫‪ ۸‬ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺎ در ﻣﺤﺎﺻﺮه رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻢ ﻫﺴــﺘﻨﺪ اﻓﺮادى ﮐﻪ از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﺸﻬﻮرى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام‪ ،‬ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‬ ‫و ‪ ...‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ رﺳــﺎﻧﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻤﺒﺎران رﺳــﺎﻧﻪاى ﮐﻪ در ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل در‬ ‫ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻬﻢ ﻗﻠﻤﺪاد ﺷــﻮد ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺧﻮد را ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫دﻗﯿﻖ اﯾﻦ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﻧﻼﯾﻦ و ﺧﺼﻮﺻﺎً‬ ‫اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﺧﺼﻮﺻﯿــﺎت و ﮐﺎرﮐﺮدﻫﺎى دﻗﯿﻖ ﻫﺮ‬ ‫ﯾﮏ از اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺑﻬﺒﻮد روﻧﺪ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﯾﮏ ﻓﺮد ﻋﺎدى ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﮐﻪ ﻋﮑﺲﻫﺎ و ﻣﺘﻦﻫﺎى ﺧﻮد را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارد‪،‬‬ ‫در ﺻﻔﺤﻪ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﯾﺎ ﺗﻮﺋﯿﺘﺮ ﻋﻀﻮ ﺷﻮد‪ ،‬ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫از ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ و ﯾﻮﺗﯿﻮب ﺑﺮاى ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫و وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮده و در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﯿــﺎن ﭼﻨﺪان ﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﮐﺎرﮐﺮد دﻗﯿﻖ اﻧﻬﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﺠﺎزى‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾﮏ روﻧﺪ ﺗﺠﺎرى ﻗــﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﮔﺎﻫﻰ دﻗﯿﻖ از ﻣﺎﻫﯿﺖ اﻧﻬﺎ‪،‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را ﺷﺮو ع ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺑــﺎﻻ‪ ،‬در اداﻣﻪ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻄﺮح در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن در ‪ 8‬ﻋﻨﻮان اﺻﻠﻰ‬ ‫دﺳــﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻪ در ذﯾﻞ ﻫﺮ ﻋﻨﻮان ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎ ذﮐﺮ ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت‬ ‫و ﮐﺎرﮐﺮد دﻗﯿﻖ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﻰ ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻖ اﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ و‬ ‫درک اﯾﻦ ﻧﮑﺘــﻪ ﮐﻪ ﭼﺮا ﮐﺎرﺑﺮان از اﻧﻬﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در روﻧﺪ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ﺑﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳﻮى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﻣﺸــﻬﻮرﺗﺮﯾﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫــﺎى‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﮐﻪ ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺳﻮﺷﺎلﻣﺪﯾﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﺗﻮﺋﯿﺘﺮ و ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــﺆال ﮐــﻪ ﭼﺮا ﻣــﺮدم از اﯾﻦ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﺮﻗــﺮارى ارﺗﺒــﺎط! اﯾــﻦ ارﺗﺒﺎط ﻫﻢ ﺑــﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻓــﺮاد دﯾﮕﺮ ﺻﻮرت ﻣﻰﮔﯿــﺮد ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧــﻮع‪ ،‬ﻣﺘﺪاولﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرﺑﺮد ان اﺳــﺖ و ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﺧﺎصﺗﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى ارﺗﺒــﺎط ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬ ‫و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬اﮔﺮ ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ از ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻮارد زﯾﺮ را‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد‪ :‬ﺷﻨﺎﺳﺎﻧﺪن ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى و ‪. ...‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﭘﺮﮐﺎرﺑﺮدﺗﺮﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺮدم ﺟﻬﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﺑﺎ اﻫﺪاف ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى ﻋﮑﺲﻫﺎى ﺗﻌﻄﯿﻼت ﺗﺎ‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﯾﮏ ﺷﻐﻞ‪ ،‬در ﻧﻮﺳﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﺣﻀﻮر ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﻓﻀﺎى اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ ﺿﺮورى‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ در دﻧﯿــﺎى اﻣــﺮوز ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد وﺳــﯿﻌﻰ ﻧﯿﺰ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﻮﺗﯿﻮب‪ ،‬اﺳــﻨﭗﭼﺖ و اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎﻫﯿﺖ اﺻﻠﻰ اﻧﻬﺎ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ﻋﮑﺲﻫﺎ و وﯾﺪﺋﻮﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﻗﺒﻞ‬ ‫ﮐﻪ ﻋﻤﺪﺗﺎً ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺘﻦ و ﺑﻌﻀﺎً ﻋﮑﺲ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻮرد‬ ‫اﺧﯿﺮ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺣﻮل و ﺣﻮش ﺑﺎرﮔــﺬارى وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ و‬ ‫ﺑﻌﻀﺎً ﻋﮑﺲﻫﺎ ﻣﻰﭼﺮﺧﺪ و ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﯾﺎ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬاﺷﺘﻦ وﯾﺪﺋﻮ‬ ‫و ﻋﮑﺲ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺎﻫﯿﺖ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﮐﻪ اﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﭘﺨﺶ زﻧــﺪه وﯾﺪﺋﻮ را ﻧﯿــﺰ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫داﻣﻨﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻣﻮرد ﻧﯿﺰ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ اﻧﺪازهﻫﺎ و ﮐﺎرﮐﺮدﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮع ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ و ﺳﺎده ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺪود ﻟﻮازم ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺸﻬﻮر در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﻮاد ﺑﻬﺪاﺷــﺘﻰ و اراﯾﺸــﻰ‪ ،‬در ﻫــﺮ دو ﺻﻮرت‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاتﮔﺬارى اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و ﺑﺴﯿﺎرى از ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮ و ﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻧﺪه ﭘﺨﺶ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮﺧﻼف ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻣﺘﻦ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮ وﯾﺪﺋﻮ و ﻋﮑﺲ ﺗﺄﮐﯿﺪ دارﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻠﯿﭗﻫــﺎ‪ ،‬ﻋﮑﺲﻫﺎ و ﺣﺘﻰ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى زﻧﺪهاى ﮐﻪ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮔﺬاﺷﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻬﺎﯾﺖ دﻗﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ در راﺳﺘﺎى اﻫﺪاف ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻮده و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻧﯿﺰ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎرﺑﺮان را ﺑﻪ ﺳﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﻻرﻫﺎى ﮔﻔﺘﮕﻮ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﻧــﻮاع ﻗﺪﯾﻤﻰ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﮐﻪ اﻣﺮوز ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻗﻮت ﺧﻮد ﺑﺎﻗﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺎﻻرﻫﺎى ﮔﻔﺘﮕﻮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺎﻻرﻫﺎ رﺟﻮع ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﺤﺚ و ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬارى اﺧﺒﺎر و ﻧﻈﺮات را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ و از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈﺮ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﺗﺎﻻرﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﻋﺎﻟﻰ ﺑــﺮاى ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎر رود؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﻪ ﺻﻮرت ازاداﻧﻪ ﻧﻈﺮات‬ ‫ﺧﻮد را اﺑﺮاز ﮐﺮده و ﺣﺘﻰ ﻧﺎﺷﻨﺎسﻣﺎﻧﺪن اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ در‬ ‫اراﺋﻪ ﻧﻈﺮات ازاد ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺆﺛﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﻣﺸﻬﻮر ﺗﺎﻻرﻫﺎى ﮔﻔﺘﮕﻮ در ﺟﻬﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫‪ reddit، Quora‬و ‪ Digg‬ﮐﻤــﺎﮐﺎن ﮐﺎرﺑﺮان ﺧﻮد را‬ ‫دارﻧﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر از ﻃﺮﯾﻖ ﺣﻀﻮر در‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺎﻻرﻫﺎ و راهاﻧﺪازى ﺑﺤﺚﻫﺎﯾﻰ ﭘﯿﺮاﻣﻮن ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎً ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ را درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﻰ ﺗﺎﻻرﻫﺎى ﮔﻔﺘﮕﻮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﻓﻀﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﻧﯿﺰ در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔــﺖ ﺗﺎﻻرﻫﺎى ﮔﻔﺘﮕﻮ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى راﯾﺞ و ﻗﺪﯾﻤﻰ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰروﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻧﯿﺰ در ﮐﻨﺎر ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻣﻌﺮوف ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻣﻬﻢ در ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﯾﻖ اﻧﻬﺎ دو ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ را ﭘﯿﮕﯿﺮى ﮐﻨﻨﺪ؛ ﺗﺒﻠﯿــﻎ ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد‪ ،‬اﮔﺎﻫﻰ از ﻧﻈﺮات و اﻧﺘﻘﺎدات ﮐﺎرﺑﺮان‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﺑــﺎرز اﯾــﻦ ﻧﻮع ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎ‪،‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﭘﯿﻨﺘﺮﺳﺖ اﺳﺖ و‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸــﺨﺼﻪ ان ﺑﺮاى ﺟــﺬب ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﯿﺰ‬ ‫اﻣﮑﺎن ﮐﺸﻒ‪ ،‬ذﺧﯿﺮهﺳــﺎزى‪ ،‬ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى و‬ ‫ﺑﺤﺚ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺷﻨﺎﺳﺎﻧﺪن ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺎرﮐﺖ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و ﺗﺮاﻓﯿﮏ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻦ ﻧﻮع ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ اﻓﺮادى‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻃﻼﻋﺎت و اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑــﻮده و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺎ اراﺋﻪ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻨﺎﺳــﺐ در‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻧﭽﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن اﮔﺎﻫﻰ از ان ﮐﺴﺐوﮐﺎر و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ان‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺮﻓﺼﻞ ﮐﻠﻰ از وبﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزىﺷﺪه ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان‬ ‫ﻧﯿﺰ‪ ،‬در ﭘﻰ اراﺋﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﯿﺰان ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را‬ ‫از ﺳﻮى ﮐﺎرﺑﺮان درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺸﺎﺑﻪ را ﻧﯿﺰ اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺗﺐﺳﺎزى ﻣﺤﺘﻮا ﻧﯿﺰ ﯾﮑﻰ از ﮐﺎرﮐﺮدﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ از اﯾﻦ دﺳــﺖ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم داد ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪراﺣﺘــﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺸﺎﺑﻪ ان دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ذﺧﯿﺮه ﻣﺤﺘﻮا و ﺣﺘﻰ اﯾﺠﺎد ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ در ﻓﻀﺎى ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ از ان‬ ‫ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻧﻈﺎرﺗﻰ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪Yelp،‬‬ ‫‪ Zomato، TripAdvisor‬و ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮاى ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﮐﺎرﺑــﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﻣــﮑﺎن را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﺧــﻮد ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم را درﺑﺎره ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﻔﺮ‪ ،‬رﺳﺘﻮرانﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺘﻞﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫و ‪ ...‬ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﯿﺰ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﭘﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﺿﺮورى را ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﻣﺮدم ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺑﻪ ﻣﺮور اﻃﻼﻋﺎت ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﺧﺪﻣﺎت ان ﻣﻰﭘﺮدازﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد اﮔﺎﻫﻰ از ﻧﻈﺮات ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر درک‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻰ‬ ‫از زﻧﺪﮔﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎى اﻣﺮوزى را ﺗﺸﮑﯿﻞ داده اﺳﺖ و‬ ‫ﻃﺒﻌﺎ اﻓﺮاد ﺟﻬﺎن اﻣﺮوز ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﮔﺎﻫﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻔﺮى ﮐﻪ در ﭘﯿﺶ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻫﺘﻞﻫﺎى ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد‪،‬‬ ‫رﺳﺘﻮرانﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺳﻔﺮ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ رﺟﻮع ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‬ ‫و ‪ ...‬ﻗﻄﻌﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎ رﺟﻮع ﮐﺮده و اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد را ﻣﺮور ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻣﺮوزى ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر در ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎﯾﻰ اﻣﮑﺎن ﻣﺮور و ﻧﻈﺎرت ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن را‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى وﺑﻼگﻧﻮﯾﺴــﻰ و‬ ‫اﻧﺘﺸﺎراﺗﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺑــﺮان ﺑﻪ ﻣﻨﻈــﻮر اﻧﺘﺸــﺎر و ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺴــﺖوﺟﻮى ﻣﺤﺘﻮاى اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎ‬ ‫رﺟﻮع ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى وﺑﻼگﻧﻮﯾﺴﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ان ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان وردﭘﺮس‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺸﻬﻮر‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى ﮐﺎرﺑﺮان ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨــﺪ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺘﻮاى ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر ﯾﮏ ﻣﻄﻠﺐ ﭘﺮداﺧﺘﻪ و ﯾﺎ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺸﺎﺑﻪ ان‬ ‫را ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﻨﻈﺮ‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ اﻣﮑﺎن ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮏ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ را ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ راﺑﻄﻪ ﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان اﺷﺎره ﮐﺮد ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى وﺑﻼﮔﻰ و ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻈﺮات اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺟﻬﺖ رﺷﺪ و ارﺗﻘﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﺤﺘﻮاى وﺑﻼﮔﻰ ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎً ﻧﺒﺎﯾﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺬﮐﻮر را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ اراﺋﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺟﺬاب ﮐــﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﻮى ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در دﺳﺘﻮر ﮐﺎر اﯾﻦ‬ ‫وﺑﻼگﻧﻮﯾﺴﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در‬ ‫دﻧﯿﺎى اﻣﺮوز ﺑــﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﺮﯾــﺪ ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ ﮐﻪ از‬ ‫ﻣﯿﺎن اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﻌﺮوﻓﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫‪ Polyvore، Etsy‬و ‪ ...‬اﺷﺎره ﮐﺮد‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﻧﺎمﻫﺎى ﺗﺠﺎرى و ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ در وﻫﻠﻪ اول ﭼﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ ﺗﻨﻬﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ و ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎ ﺣﻀﻮر ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺑﺮﺧﻼف ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺼﻮرى‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ اذﻋﺎن ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﻪ در دو ﺑﺨﺶ ﻣﺤﺘﻮا و راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷــﻮد ﻧﯿﺰ از دﯾﮕﺮ اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد‬ ‫را اراﺋﻪ دﻫﺪ و از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﯿﺰ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ راﺑﻄﻪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان و درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮات اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺷﺪه و اﯾﻦ روﻧﺪ ﻫﻢ ﺑﺮاى ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر و ﻫﻢ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮى ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ اﺳﺖ از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺧﻮد در‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺟﺬاب‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎىاﺟﺘﻤﺎﻋﻰﻣﺒﺘﻰﺑﺮﻋﻼﻗﻪ‬ ‫‪8‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳــﺎس ﻋﻼﯾﻖ ﮐﺎرﺑــﺮان ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﺷﺪه و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻓﺮاد زﯾﺎدى را ﺣﻮل ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫واﺣﺪ در ﮐﻨﺎر ﻫــﻢ ﺟﻤﻊ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ‪ Goodreads‬ﻣﮑﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ‬ ‫را ﺑــﺮاى ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪان ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﻰ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺒﻖ ﺳــﺮﮔﺮﻣﻰﻫﺎ و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬در ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯾﻰ ﺣﻀﻮر ﯾﺎﻓﺘﻪ و از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‪ ،‬روﻧﺪ رﺷــﺪ ﺧﻮد را ﺗﺴﺮﯾﻊ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىﻫﺎ‪ ،‬ﺻﺮف ﻧﻈﺮ‬ ‫از اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان زﯾﺎدى را ﺑﻪ ﺳــﻮى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ اﮔﺎﻫﻰ از ﻧﻈﺮات اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﺷﺪه‬ ‫و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ روﻧﺪ اﺗﻰ ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﻧﯿﺰ ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در زﻣﯿﻨــﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻧﻈــﺮ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان اﺻﻠﻰ ان‬ ‫رﻓﺘﺎر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺻﺮف ﻧﻈﺮ از‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫زﯾﺎدى را‬ ‫ﺟﺬب ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﮔﺎﻫﻰ از‬ ‫ﻧﻈﺮات اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﺪه‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫روﻧﺪ اﺗﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر را‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﺧﺼﻮﺻﯿﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدﺑﻮدن ﻫﺪف‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺗﯿﻢ ﻓﻌﺎل در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻫﺪﻓﻰ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺧﺎصﺗﺮ از ﺑﻘﯿﻪ ﺑﻮده و ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن ان‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر رود‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﻋﻨﺼﺮ ﺧﻼﻗﯿﺖ در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷــﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻫﺪف در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﮐﻪ‬ ‫ﺧــﺎص و ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ از ﺟﻨﺲ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﯿﺰ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ‪ ،‬ﺧﺎصﺑﻮدن ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻃﺒــﻖ ﻋﻨﺼﺮ دوم‪ ،‬ﻫــﺪف ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ از ﺟﻨﺲ ﺧﻮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﻮده و ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺣﺘﻰ اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ دارد‪ ،‬ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ارﺗﺒﺎط اﻫﺪاف ﺑﺎ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫واﻗﻌﻰﺗﺮى را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫اﻫﺪاف ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﺮاى ﺧﻮد ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻃﻰ ‪2‬ﻫﻔﺘﻪ اﯾﻨــﺪه ﺑﺎﯾﺪ ‪ 50‬ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﻓﻌﺎل را در ﺻﻔﺤﻪ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻫﺪﻓﻰ در وﻫﻠــﻪ اول ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى‬ ‫اﺳــﺖ و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺜﻼ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻃﻰ زﻣﺎن ﻣﺸﺨﺺﺷﺪه‪ ،‬ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﯿﺸﺘﺮ ﯾﺎ ﺣﺘﻰ ﮐﻤﺘﺮى ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﺘﯿﺠــﻪاى ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ و اﺻﻼح اﻫﺪاف ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻫﺮ ﭼﻘﺪر ﺑﺘــﻮان اﻫﺪاﻓﻰ را ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﺑﻮده و اﻣﮑﺎن ﺳﻨﺠﺶ دﻗﯿﻖ‬ ‫اﻧﻬﺎ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬رﺷﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮى را‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺮاى ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ رﻗﻢ زد‪.‬‬ ‫اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ وﺻﻮل‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان ﮔﻔﺖ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪﺗﺮﯾﻦ ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻫﺪاف در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﺼﺮ ﻗﺎﺑﻞ دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰﺑﻮدن اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧــﺪ در ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫اﯾﻨﻪ ﺣﻘﯿﺖﻧﻤﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻃﺒﻖ واﻗﻌﻰﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﻬﺮهاى ﮐــﻪ از ﺧﻮد ﻣﻰﺑﯿﻨــﺪ‪ ،‬اﻫﺪاف ﺧﻮد‬ ‫را ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷــﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿــﻖ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر و اﺷﻨﺎ ﺑﻮدن ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻰ‬ ‫ان‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ در ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻫــﺪاف ﻗﺎﺑﻞ وﺻﻮل‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ واﻗﻊ ﺷــﻮد‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزﺑﯿﻨﻰ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ان و ﺣﺘﻰ اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﻰ ﮐﻪ در دﺳــﺘﺮس‬ ‫دارد‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﺎ ﺑﺘــﻮان در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻫﺪاﻓﻰ را‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺪت ﻣﺤﺪود‬ ‫در ﭘﺎﯾﺎن ﻧﯿﺰ اﻫﺪاف ﮐﻠﻰ ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر در‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺤــﺪود ﺑﻪ زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ از ﺟﻨﺲ ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﺗﺤﻮل‬ ‫ﺑﻮده و ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻦ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ ﺛﺎﺑﺖ ﻧﺒﻮده‬ ‫و ﻋﻼﯾﻖ و ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت اﻧﻬﺎ دﺳــﺘﺨﻮش ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺧﻂﻣﺸﻰﻫﺎى‬ ‫اﺳﺎﺳﻰ ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ داراى زﻣﺎنﺑﻨﺪى ﻣﺤﺪود ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪروز ﺑﻮده و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ اﻣﮑﺎن ارزﯾﺎﺑﻰ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺻﻮرت اﮔﺎﻫﺎﻧﻪ و دﻗﯿﻖ اﻫﺪاف‬ ‫ﺧﻮد را در ﻓﻀﺎى ﺳﻮﺷﺎل ﺗﺮﺳﯿﻢ ﮐﺮده و ﻃﺒﻖ‬ ‫ﯾﮏ زﻣﺎنﺑﻨﺪى ﻣﺸﺨﺺ‪ ،‬ﺣﻘﯿﻘﻰ‪ ،‬ﺧﺎص و ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫‪I n v e s t m e n t‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ﮐﺎﺗﺮﯾﻦ ﭘﺎﻧﺪر‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن ﺧﻼﻗﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟــﺎى اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ارزوﻫﺎى دﯾﺮﯾﻦ ﺧﻮد را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﮐﻪ روﯾﺎﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺳﺮﮐﻮب ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﺮزى ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﺑﻪ انﻫﺎ ﺑﻨﮕﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺟﻨﮓ ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ ﺑﺎ ﭼﯿﻦ ﺑﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎرى رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر اﻣﺮﯾــﮑﺎ‪ ،‬دوﻧﺎﻟﺪ‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ‪ ،‬ﻧﺘﯿﺠﻪى اﺧﺘﻼف ﺗﺠﺎرى ﺑﺎ ﭼﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺧﺘﻼفﻫﺎ ﺑﺮ ﺑﺎزار ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺟﺮﯾﺎنﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺛﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺗﺮاﻣﭗ‬ ‫اواﺧﺮ ﺟﻮﻻى ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﺑــﻪ ﭼﯿﻦ رﻓﺖ و‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت در ﺑﺎزار ارز و ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻧﺮخ ﺑﻬﺮه ﻣﺘﻬﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﮐﻤﺘﺮ از ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺳــﻔﺮ رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر ﺑﻪ ﭼﯿﻦ‪ ،‬وزﯾﺮ ﺧﺰاﻧﻪدارى‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ اﻋﻼم ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳــﻰﻫﺎى‬ ‫ﺻﻮرتﮔﺮﻓﺘﻪ ﭼﯿﻦ در ﺣﺎل دﺳﺘﮑﺎرىِ ﻧﺮخ ارز‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﺎن ﻣﻮﻗﻊ‪ ،‬ﺧﺰاﻧﻪدارى اﻣﺮﯾﮑﺎ اﻋﻼم ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺟﻨﮓ ﺗﺠﺎرى ﺑﻪ ﺟﻨﮓ ارزى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﮐﻨﮕﺮهى ﺗﺤﺖ رﻫﺒﺮى ﺟﻤﻬﻮرىﺧﻮاﻫﺎن‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﻣﻨﺎﻓــﻊ ﻣﻠﻰ اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ روﯾﻪﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺎرﺟﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﻰ‪ ،‬دوﻧﺎﻟﺪ ﺗﺮاﻣﭗ اﻋــﻼم ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫در ﺻﻮرت ﻟﺰوم اﻣــﺎدهى اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻌﺮﻓﻪﻫﺎى‬ ‫واردات اﻣﺮﯾﮑﺎ از ﭼﯿﻦ اﺳــﺖ و دﻟﯿﻞ اﯾﻦ اﻗﺪام‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﮐﺴﺮى ﺗﺠﺎرى اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ ﭼﯿﻦ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺷﺪ ﮐﻪ ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ ‪ 375.6‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﻢاﮐﻨــﻮن‪ ،‬رﺋﯿﺲﺟﻤﻬﻮر اﻣﺮﯾــﮑﺎ ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ‬ ‫ﺗﻌﺮﻓــﻪاى ‪25‬درﺻــﺪى را از واردات ﭼﯿــﻦ‪،‬‬ ‫ﺑﻪﻣﻨﻈــﻮر ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺳــﺮﻗﺖ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻌﻨﻮى‬ ‫اﻣﺮﯾــﮑﺎ‪ ،‬روﻧﻮﯾﺴــﻰ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ارزش اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻌﺮﻓﻪ ‪50‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺮاﻣﭗ از ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎرت اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺧﻮاﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺮﻓﻪﻫﺎ را از ‪ 10‬ﺑﻪ‬ ‫‪20‬درﺻﺪ اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‪ .‬ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﺻﺎدرات‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ ﭼﯿــﻦ ﮐﻤﺘــﺮ از ‪130‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﭘﮑﻦ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ واﮐﻨﺸــﻰ ﻧﺸﺎن‬ ‫دﻫﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺟﻨﮓ وﺟــﻮد دارد و دوﻟﺖ‬ ‫ﭼﯿﻦ ﻫﺸــﺪار داده اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﺮخ ﺗﻌﺮﻓﻪﻫﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ‪ 60‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﮐﺎﻻى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫از ‪ 5‬درﺻﺪ ﺑــﻪ ‪25‬درﺻــﺪ‪ ،‬اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑــﺮاى ﭘﮑﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﻧﮕﺮانﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺳﺮﮐﻮب ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻣﺤﻮر اﻣﺮﯾﮑﺎ ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻀﻌﯿﻒ اﮔﺎﻫﺎﻧﻪى ارز انﻫﺎ و اﻋﺘﺼﺎب اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﮔﺰارشﻫﺎ‪ ،‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﻦ ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫اﺛﺮى ﻣﻨﻔﻰ ﺑﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫و ﭼﯿﻦ ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﺳــﺖ‪ :‬ﻃﻰ ﻧﯿﻤﻪى اول ﺳﺎل‬ ‫‪ 2018‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﺎرﺟﻰ ﭼﯿﻦ‬ ‫در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﻨﻬﺎ ‪1.8‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮده اﺳﺖ و در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎل ‪90 ،2017‬درﺻﺪ ﮐﺎﻫﺶ داﺷﺘﻪ‬ ‫و اﯾﻦ ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮﯾﻦ ﺳــﻄﺢ ﻃﻰ ‪ 7‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺰﺑﻮر ﺣﯿﻦ ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﭼﯿﻦ اﻏﺎز ﺷﺪ و ﻃﺒﻖ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫وال اﺳﺘﺮﯾﺖ‪ ،‬ﭼﯿﻦ ﺳﻠﻄﻪى »ﺳﯿﻠﯿﮑﻮن وﻟﻰ«‬ ‫را در ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﮐﺸﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ :‬ﺳﺎل ‪44 ،2017‬درﺻﺪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾــﺮ ﺟﻬﺎن ﺗﻮﺳــﻂ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﭼﯿﻨﻰ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ‪24‬درﺻﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎل‪ 1992‬ﺳﻬﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ‪97‬درﺻﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻃﻰ ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾــﺮ داﺧﻠﻰ‬ ‫ﭼﯿﻦ ﺑﻪﺳﺮﻋﺖ رﺷــﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﻘﺪار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﯿﻦﻣﺮزى ان ﻧﺴﺒﺘﺎً ﮐﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺟﺮﯾﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪى‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ اﻣﺮﯾﮑﺎ در‬ ‫ﺳــﺎل ‪67 ،2017‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﺑﻮده اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫‪52‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ان در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺷــﺪه و ‪5.5‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ان در ﭼﯿﻦ‪ .‬ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﭼﯿﻦ ‪38‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻓﻨﺎورى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫‪30‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ان در ﭼﯿﻦ و ‪3.1‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫دﯾﮕﺮ در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺧﺮج ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﺰارشﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﻣﺮﯾﮑﺎ در‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى ﭼﯿﻨﻰ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭼﯿﻦ در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺧﺎرﺟــﻰ‪ ،‬ﺑﻪوﯾﮋه در‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﭼﯿﻨــﻰ از اﺑﺘﺪاى‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 2010‬ﺑﯿﺶ از ‪ 1000‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ارزش‬ ‫‪36‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‪ ،‬ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم دادهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ان ﺑﯿﻦ ﺳــﺎلﻫﺎى‬ ‫‪ 2014‬ﺗــﺎ ‪ 2017‬ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑــﻮد‪ .‬اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻰرود ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺴﺘﻘﺮ در اﻣﺮﯾﮑﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬دﻧﺒﺎل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﭼﯿﻨﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ و ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺧﻂﻣﺸــﻰﻫﺎى ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ‪ ،‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺷﺪت‬ ‫دﺳﺖ ﻧﯿﺎﻓﺘﻨﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﮔﺰارشﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮﺷﺪه دوﻟﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﮕﺮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭼﯿﻨﻰﻫﺎ در روﺑﺎﺗﯿﮏ‪ ،‬ﻫﻮاﻓﻀﺎ و ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ و ﭼﯿﻨﻰ‬ ‫از ﻧﻈﺮ دﻗﺖ در ﯾﮏ ﺳــﻄﺢ ﻧﺒﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﭼﯿﻦ ﺑﺎ‬ ‫روﯾﮑﺮدى ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺟﻨﮓ ﺗﺠﺎرى اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳﺖ و ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ اﻣﺮﯾﮑﺎ وارد ﺑــﺎزى ﻧﺮم و اﺗﺨﺎذ ﺗﺪاﺑﯿﺮ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻓﻌﺎﻻن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﻣﺮﯾﮑﺎ در‬ ‫ﭼﯿﻦ دﻓﺎﺗﺮ و ﺻﻨﺪوقﻫــﺎى اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰىِ ﺷﺮﮐﺖ اساواسوى‬ ‫در ﻧﯿﻮﺟﺮﺳﻰ واﻗﻊ ﺷﺪه اﺳﺖ؛ اﻣﺎ داراى دﻓﺘﺮى‬ ‫در ﭼﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻪﮐﻮا ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﺑﻊ‬ ‫در ﭼﯿﻦ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﮐﺮد و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى‬ ‫ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ را در ﭘﮑﻦ‪ ،‬ﺷﺎﻧﮕﻬﺎى‬ ‫و ﻫﻨﮓﮐﻨﮓ اﻓﺰاﯾﺶ داد‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2018‬ﺑﻪﻫﻤﮑﺎرىﺑﺎﺷﺮﮐﺖﻫﺎىﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﻰاى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻪ ﻣﻘﺮ اﺻﻠﻰﺷــﺎن در ﭼﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮف دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﭼﯿﻨﻰ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﺎ‬ ‫ارزﺷــﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ انﻫﺎ‪ ،‬از ﻃﺮف ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻪﺷﺪت ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ دﯾﺪىﭼﺎﮐﺴــﯿﻦ ﺗﻮﺳــﻂ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ‪ 2020‬و ﭼﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﻮرد ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬در ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ‬ ‫اﻗﯿﺎﻧﻮس ارام‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﭘﯿﺶرو‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﴎﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﺑﻮﯽﻣ‬ ‫ﮔﺰارش و ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ از روﻧﺪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﯽ ﭼﯿﻨﯽ ﺷﮑﻞ ﻣﯽدﻫﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻧﯿﻠﻮﻓﺮ ﻗﻄﺐاﻟﺪﯾﻨﻰ‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬دوﻟﺖ ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺎ ﭘﺸــﺘﻮاﻧﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟــﻰ اﺟﺎزه ﺧﺮوج را از ﻃﺮﯾــﻖ ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﺳﻬﺎم در ﻣﺒﺎدﻻت داﺧﻠﻰ ﭼﯿﻦ ﻧﻤﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺎت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‪:‬‬ ‫در ﭼﯿﻦ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﺎم ﻣﺴــﺘﻌﺎر رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ )‪ (RMB‬ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫و ﻣﺰاﯾﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ارزﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل اﯾﻦ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎ ﻫﻔﺖ درﺻﺪ از‬ ‫ﺳــﻬﻢ ﺧﻮد را در ﺑﺨﺶ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ در ﺳﺎل ‪2018‬‬ ‫از دﺳﺖ دادهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﻧﺤﺮاف از ﺟﻬﺎﻧﻰﺷــﺪن در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫دوﻟــﺖ ﭼﯿﻦ اﺧﯿــﺮا اﯾــﻦ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎ را ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ داراﯾﻰ انﻫﺎ از ﺑﻨﮕﺎهﻫــﺎى اﻣﻼک ﺧﺎرج‬ ‫از ﮐﺸــﻮر ﻣﻰاﯾﺪ و دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ اﯾــﻦ ﺻﻨﺪوقﻫﺎ را‬ ‫از ﻫﻤﮑﺎرىﻫــﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎ انﻫﺎ ﻣﻨﻊ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﻣﺮ اﯾﺠﺎد ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎى ﺧﺮﯾﺪ را ﺑﺮاى ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﭼﯿﻦ ﮔﺮوﻫﻰ از رﯾﺴﮏﻫﺎ را ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﯾﮏ ﺗﻀﺎﻣﻨﻰ ﺧﺎرﺟﻰ و اﮐﺘﺴﺎب ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺠﺪﯾﺪ ﺣﯿــﺎت ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دوﻟﺘﻰ ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎد ﭼﯿﻦ‪:‬‬ ‫ﺛﺮوت ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻮﺟﻰ از ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران ﻣﻰ ﺷﻮد‪:‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‪:‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻏﯿﺮ‬ ‫ﭼﯿﻨﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫از ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﻣﺰاﯾﺎى‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫رﻣﺒﯿﻨﺒﻰﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻘﺮرات ﮐﻤﺘﺮ‪،‬‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﺧﺮوج ﺑﯿﺸﺘﺮ و‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎى‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ در‬ ‫ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ انﻫﺎ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﻧﻈــﺮى ﮐــﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﭼﯿﻦ ﺗﺤﺖ ﺳﻠﻄﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ و اروﭘﺎﯾﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى داﺧﻠﻰ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﻠﻰ ﯾﮑــﻰ از ﻋﻮاﻣــﻞ اﺻﻠﻰ رﺷــﺪ در دﻫﻪ‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺻﻨﺪوقﻫﺎى داﺧﻠﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﺑﯿﺶ از دوﺳــﻮم ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎدات ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫را در ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﭘﻮﺷــﺶ ﻣﻰدﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨﺪ اﺧﯿﺮا‬ ‫ﮔﺰارشﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى از ﺧﺎﻣﻮشﺷﺪن ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﻠــﻰ درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬دﻟﯿﻞ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻓﺮوش ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﺛﺎﺑﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺳــﺨﺘﮕﯿﺮىﻫﺎﯾﻰ از ﻃﺮف ﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﻫﺮ‬ ‫ﺻﻮرت‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ ﺳﻬﻢ زﯾﺎدى در‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل ‪ KKR‬و ‪ ،TPG‬ﻫﺮ‬ ‫ﯾﮏ‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ 15‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر از ﺳﺎل ‪ 2000‬در اﺳﯿﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ داﺧﻠﻰ‬ ‫و ﺧﺎرﺟﻰ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه راﻫﻰ‬ ‫روﺷــﻦ ﺑﺮاى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎﺷــﺪ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﻨﺪ در‬ ‫ﮐﺠﺎى ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ‪7‬درﺻﺪ‬ ‫از ﺻﻨﺪوقﻫﺎ در ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﺷﺎﻣﻞ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ و اﯾﻦ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﯿﺰان در ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪهاى از اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﻧﺤﻼل ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﺤﻠﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻏﯿﺮﭼﯿﻨﻰ دﻧﺒﺎل ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻣﺸــﺎﺑﻪ از‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از ﻣﺰاﯾﺎى دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺳﻬﺎم ﻣﺤﻠﻰ‬ ‫و ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﺤﻠﻰ در‬ ‫زﯾﺮ ﺑﯿﺎن ﻣﻰﺷﻮد‪:‬‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎى ﺻﻨﺪوقﻫــﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ‬ ‫ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﻘﺮرات ﮐﻤﺘﺮ‪ ،‬ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺧﺮوج ﺑﯿﺸﺘﺮ و‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎى ﮐﻤﺘﺮ در ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻗﺼﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫دو ﺑﺎزار ﺑﻮرس در دﻫﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺗﺄﺳــﯿﺲ ﺷــﺪ و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﺟﺐ ﮔﺴــﺘﺮش ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺧﺮوج ﺑﺮاى‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى رﻣﺒﯿﻨﺒﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫دوﻟــﺖ ﭼﯿــﻦ ﻗﺎﻧــﻮن ﺟﺪﯾــﺪى را در ﺧﺼﻮص‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺎرﺟﻰ ﺗﺼﻮﯾﺐ ﮐــﺮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﻫﻨﻮز ﺑﻪ ﻃﻮر واﺿﺢ ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﯿﺴﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﻗﺎﻧــﻮن ﺑﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ اﺟــﺎزه ﻫﻤﮑﺎرى و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﻃﺮح ﺗﻮﺳﻌﻪ ﭼﯿﻦ ﺑﺎ ‪ 152‬ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ و ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﻣﻼﺣﻈﺎت دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺎى ﻣﺤﻠﻰ را ﻟﻐﻮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ ﭼﯿﻦ در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺑﻪ ‪12,2‬‬ ‫ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر رﺳﯿﺪ و ﺑﻪ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻧﺰدﯾﮏ ﮔﺮدﯾﺪ‪ .‬دوﻟﺖ‬ ‫ﭼﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارى زﯾﺎدى را در ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻣﺤﻠﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ در دﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫رﺷﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ داﺷﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرﯾﮑﻪ رﺷﺪ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺷﺶ ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ‪ 6‬ﺗﺎ ‪ 8‬درﺻﺪ ﻣﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارى از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺠﺎد ﺻﻨﺪوق ﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ دوﻟﺖ اﺟﺎزه رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎد را ﻣﻰ دﻫﺪ‪ .‬اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻰ‬ ‫رود ﮐﻪ دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارى ﺧﻮد را در ﺟﻬﺖ‬ ‫رﺷﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ اداﻣﻪ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰ ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ در‬ ‫ﭼﯿﻦ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎ در ﺳــﺎل ‪ 2019‬اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ و اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ رﺷﺪ ﻓﺰاﯾﻨﺪهاى ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى داﺧﻠــﻰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ‪:‬‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻗﺎﻧﻮنﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺎرﺟﻰ‪:‬‬ ‫ﯾﮏ ﻧﮕﺎه ﺳــﺮﯾﻊ ﺑﻪ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﯾﺎ در ﺣﺎل‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﻪ ﺑﺰرگﺷﺪن ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻫﺪف ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ ﮐﻪ‬ ‫دﻓﺘﺮ ان در ﻟﻮﮐﺰاﻣﺒﻮرگ اﺳﺖ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ‪4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﺳﯿﺎﺳﺖ و در ﺑﺨﺶ داﺧﻠﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﭼﯿﻦ ﻫﺪﻓﺶ‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ‪1.9‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﺳﺖ و ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺻﻠﻰ‬ ‫ان روى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺘﻰ در ﭼﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻣﺤــﻞ اﺳــﺘﻘﺮار ﮐﻨﻮﻧــﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و رﯾﺴﮏﻫﺎﯾﻰ‬ ‫وﺟﻮد دارد و ﻫﻤﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دو ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻋﻤﻮﻣﻰ‪:‬‬ ‫ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﭼﯿﻦ در ﺳﺎل ‪ 2018‬ﯾﮏ ﺳﺎل ﭘﺮﭼﺎﻟﺶ‬ ‫را ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﮔﺬاﺷﺖ‪ .‬ﺷﺎﺧﺺ ﺷﺎﻧﮕﻬﺎى ‪ 46.3‬درﺻﺪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷــﺎﺧﺺ در دو ﻣﺎه‬ ‫اول ﺳﺎل ‪ 2019‬ﺑﻬﺒﻮد ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮ‬ ‫از ﺳﻄﺢ ﮔﺬﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬دوره ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺮ ﺑﺮاى ﺳﻬﺎم‬ ‫ﭼﯿﻦ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺳﺎلﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن ﺑﺪﺗﺮ ﺷﺪ و در ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ اﻓﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﺳﻬﺎم در ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺎى ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﺤﺪود ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪى‬ ‫زﯾﺎدى را ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺗﺨﺼﯿﺺ دادهاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻢ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ در ﺟﻬﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳــﻬﺎم ﻋﻤﻮﻣﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ارزﯾﺎﺑﻰ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺳــﻬﺎم ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ ﺿﻌﯿﻒﮐﺮدن ارزﯾﺎﺑﻰ ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻﻰ در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮوﭘﺎش ﻫﻤﮑﺎرى و ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ :‬در‬ ‫ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﻬﺎﻧﻰﺷــﺪن در دﻫﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﭼﻨﺪاﻧﻰ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮﻓﺸﺎر اورد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫داراﯾﻰ ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ از‬ ‫ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎى اﻣﻼک ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر ﻣﻰ اﯾﺪ و دوﻟﺖ‬ ‫ﭼﯿﻦ اﯾﻦ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎ را از ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎ‬ ‫انﻫﺎ ﺳﻠﺐ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ اﯾﺠﺎد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺮاى ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ را‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدى در ﭼﯿﻦ رﺷﺪ زﯾﺎدى را در ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﭼﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮد‪ ،‬از ﺣﺪود ‪ 3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن در‬ ‫‪ 1990‬ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ 500‬ﻣﯿﻠﯿﻮن روزاﻧﻪ در ‪ 20‬ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪ رﺳــﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺟﺮﯾﺎن ﻃﺒﻘﻪ ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﭼﯿﻦ را ﺑﺎ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﺮد‪ .‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺛﺮوت ﺑﺮاى ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدت ﻫﺎ ﺧﺮج ﮔﺮدﯾﺪ‪ .‬ﮔﺮوه ﺑﺎﻻى ﻃﺒﻘﻪ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ رﺷﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﺰارﺷﺎت ﺟﻤﻌﯿﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ داراى داراﯾﻰ ﻫﺎى ﺑﺎارزش ﻫﺴــﺘﻨﺪ در ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2017‬ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ‪ 11,2‬درﺻﺪ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺖ و ‪1,3‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن ادم داراﯾﻰ ﺑﯿﺶ از ‪ 1‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران ﭼﯿﻨﻰ ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم داﺧﻠﻰ داراى‬ ‫ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت زﯾﺎدى اﺳــﺖ و دوﻟﺖ ﻣﺤﺪودﯾﺘﻰ را ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ ارز ﺧﺎرﺟﻰ )ﻫﺮ ﻓﺮد ﺳــﺎﻻﻧﻪ ‪ 50000‬دﻻر(‬ ‫درﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰ ﺷــﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارى‬ ‫در ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻﻰ داﺧﻠﻰ ﺗﻨﻮع و رﺷــﺪ داراﯾﻰ را‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪو‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺑﺎﺑﺎ‪ ،‬ﺗﻨﺴﻨﺖ )‪:(BAT‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﮋوﻫﺶ درﺑﺎره ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻏﻮل ﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧــﺖ ﭼﯿﻨﻰ ﺑﺎﯾﺪو‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺑﺎﺑﺎ‬ ‫و ﺗﻨﺴــﻨﺖ ﻫﯿﭻ وﻗﺖ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﻦ ﺳــﻪ ﺗﺎ ﻣﺎه ﻓﻮرﯾﻪ ‪ 2019‬ﻣﻘﺪار ‪ 956.4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر اﺳــﺖ‪ .‬انﻫﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﭼﯿﻦ‬ ‫ورود ﮐﺮدﻧﺪ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺑﻰ ﺷﻤﺎرى را‬ ‫در ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺎﺑﻊ اﻧﺠﺎم دادﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫راﺑﻄﻪ ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﺑﺎ دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ دارﻧﺪ و ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﺴــﯿﺎرى در ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﯿﺮ از ﺑﺨﺶ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در ﮔﺰارش اﺧﯿﺮ ﭼﯿﻦ ﺑﯿﺎن ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻮدن در ﺷــﺒﮑﻪ و زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ اﯾﻦ ﺳﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎرى را ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪.‬‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺷــﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﯾﻦ ﺳــﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮى را ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺑﻪ‬ ‫ارﻣﻐﺎن ﻣﻰاورد‪.‬‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺑﺮاى اﺣﯿﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺤﺖ ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫دوﻟﺖ‪ :‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻏﻠﺐ‪ ،‬رﺷﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ اﻧﺠــﺎم ﮔﺮﻓﺖ و در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ ﭼﯿﻦ‬ ‫رﻫﺒــﺮى اﻗﺘﺼﺎد ﺧﻮد را ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺳﭙﺮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ روﻧﺪ ﻏﺎﻟﺐ ﻓﺮوش‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺤﺖ ﮐﻨﺘﺮل دوﻟﺖ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﻮد اﻣﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 46‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺧﺼﻮﺻﻰ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2018‬ﻣﻮاﻓﻖ ﻓﺮوش ﺳﻬﺎم ﺧﻮد ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺗﺤــﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دوﻟﺘﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫دﺷﻮار اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﮐﻨﯿﻢ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دوﻟﺖ اﺣﯿﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ارزﯾﺎﺑﻰﻫﺎى دﻗﯿﻘﻰ ﺑﺮاى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬دوﻟﺖ ﭼﯿﻦ ﺳﯿﺎﺳﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫داﺧﻠﻰ از ﻗﺒﯿﻞ ﻃﺮح ﺗﻮﺳﻌﻪ ‪ 25-20‬ﭼﯿﻦ و ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى داﺧﻠﻰ ﯾﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒــﺎن ﭼﯿﻨﻰ را ﺑﯿﺎن ﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﯿــﻦ اﻗﺪام ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺪﯾﺪ در اﯾﻨﺪه و ﺳــﺨﺘﮕﯿﺮىﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮاى ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ از ﺟﻤﻠﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺑﺮاى اداﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫دوﻟﺖ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ‪:‬‬ ‫ﻧﻈــﺎرت دوﻟﺖ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻤﻰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺗﻤﺎم‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺼﻮﺻــﻰ در ﭼﯿﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻣﻰﮔــﺬارد‪ .‬ﻣﻘﺮرات ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ و‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ در درﺟﻪ اول ﺗﻮﺳﻂ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﻨﯿﺖ ﭼﯿﻦ‬ ‫و ﮐﻤﯿﺘــﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داراﯾﻰ ﭼﯿﻦ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻰﺷــﻮد‪.‬‬ ‫دوﻟﺖﻫﺎى ﻣﺤﻠــﻰ ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﭼﯿﻦ ﺑﺮ‬ ‫اﺟﺮا ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻧﻈﺎرت ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ دوﻟﺖ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى و ﺧﺮوج را ﻣﺤﺪود ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳــﺖﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ رﯾﺴــﮏﻫﺎى ﺑﺰرﮔﺘﺮى را ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﻮد ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ‪:‬‬ ‫ﯾﮏ ﭼﺎﻟﺶ ﻣﻬﻢ ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﭼﯿﻦ ﻧﺒﻮد‬ ‫ﭘﯿﺸﺒﯿﻨﻰ درﺳﺖ و ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﭼﯿﻦ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺗﻨﺎﻗﺾﻫﺎﯾﻰ‬ ‫در ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﮐﺎرﺑﺮد ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﻣﻘﺮرات ﯾﮏ رﯾﺴﮏ‬ ‫ﻣﻰﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻘﺮرات ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﻰ ﯾﺎ اﻗﺘﺼﺎدى ﺳﺨﺘﮕﯿﺮاﻧﻪﺗﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻗﺮاردادﻫﺎ‪ :‬ﺑﺮﺧﻼف دوﻟﺖﻫﺎى ﻏﺮﺑﻰ‪،‬‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ در ﭼﯿﻦ ﻫﻨﻮز ﺑﻪ ﺷــﮑﻞ درﺳﺖ ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اداﻣﻪ ﻣﺬاﮐﺮات و ﺗﻐﯿﯿﺮات در اﯾﻦ‬ ‫اﺳﻨﺎد ﺑﺎﻋﺚ ﺗﮑﺎﻣﻞ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮد و اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد ﺧﺒﺮ ﻣﻬﻤﻰ ﺑﺮاى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﮐﻪ اﻧﺘﻈﺎر ﺛﺒﺎت و ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ در ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫را دارﻧﺪ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﻤﯿﻦ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ اﻧﺪازه ﺑﺎزار‪:‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﺗﺼﻮر ﻣﺮدﻣﻰ ﮐﻪ ﭼﯿﻦ را ﺗﻨﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒــﺎ ‪ 1.4‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر داراى ‪ 34‬اﺳــﺘﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ اﺳﺘﺎن داراى‬ ‫رﻓﺘﺎر ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﻧﻤﯿﺘﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺸــﺨﺺ را ﺑﻪ ﮐﻞ ﮐﺸــﻮر ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺗﻔﺎوت اﻟﮕــﻮى ﻣﺼﺮﻓﻰ اﺧﺘﺼﺎص داد‪ .‬ﺑﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎى ﻣﻨﻄﻘﻰ اﻧﺪازهى ﺑــﺎزار ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺻﺤﯿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ‪ 1.4‬ﻣﯿﻠﯿﺎردى‬ ‫ﺑﺎ ﻃﺒﻘﻪ ﻣﺘﻮﺳــﻂ رو ﺑﻪ رﺷﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﺎﺷــﻨﺪ اﻣﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺗﺠﺎرت داﺧﻠﻰ‬ ‫ﭼﯿﻦ و ﻣﻘﺮرات ﻣﺤﻠﻰ اﺻﻄﺤﮑﺎکﻫﺎى زﯾﺎدى را ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻮد ﻣﻰاورد و ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮرد ﺑﺎﻋﺚ ﮐﻢ ﺷﺪن ﺳﺎﯾﺰ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎى ﺑﺨــﺶ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪:‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟــﻰ در ﺑﺨﺶﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﯿﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨــﺪ دﭼــﺎر‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﺧﯿــﺮا ﻣﻘﺮرات ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫از دﺳــﺖ دادن ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ دوﻟﺖ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮى دارد ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ زﯾﺎد ﺷــﺎﻣﻞ رﺳﺎﻧﻪ و ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓ‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﻟﻰ و ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و اﻧﺎﻟﯿﺰ دادهﻫﺎ‬ ‫داراى ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺴﯿﺎرى ﻣﻰﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎﻧﮏﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ‬ ‫اﺧﯿﺮا ﻣﺠﺎز ﺑﻪ ﭘﺬﯾﺮش ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫ﺷﺪه اﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺧﺮوج از ﺑﺎزار‪:‬‬ ‫ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺴﯿﺮ ﺧﺮوج ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﭼﯿﻨﻰ دﭼﺎر ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﻰ ﻣﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺷــﺪﯾﺪ دوﻟﺖ و ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎى ﺳﻨﮕﯿﻦ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮐﺜﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ در ﺑﺎزار ﺳــﻬﺎم‬ ‫ﻫﻨﮓ ﮐﻨﮏ ﻋﺮﺿﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﯾﻦ ﺑــﺎزار داراى‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﻰ ﺑﻮده اﻧﺪ و ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﻣﻰﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﺧﯿﺮا ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻫﻨﮓ‬ ‫ﮐﻨﮏ ﺗﻌﺪاد ﺳﻬﺎم ﻫﺎ ﺑﺮاى اراﯾﻪ را دو ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮ ﺟﺬب ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﺤﻮر‬ ‫ﺑﺎ ﺣﻖ راى ﻣﺘﻔﺎوت ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ ﺑﺎزار‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﻫﻨﮓ ﮐﻨﮏ در ﻃﻮل ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﮐﺜﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ دﭼﺎر ﮐﺎﻫﺶ ارزش ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﻬﺎم ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺟﻬﺎن‬ ‫‪Wo r l d E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ﺟﺎن ﻣﺎﮐﺴﻮل‬ ‫دارﻧــﺪﮔﺎن دﯾﺪ ﺑﻠﻨﺪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم روﯾﺎروﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻧﺎﮔﻮار و دﻓﻊ انﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت را ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﺒﺪل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎی ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﯽ‬ ‫ارزان در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﯽ‬ ‫اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﭘﻨﺞ ﺟﺰء اﺻﻠﯽ زﯾﺴﺖﺑﻮم‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‪۵۰۰‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻری اﮐﻮﺳﯿﺴﱲ ﮐﺮه ﺟﻨﻮﯽﺑ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰﻃﻰ‪ 60‬ﺳﺎلﺑﻪﮐﺸﻮرىﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪﺑﺪلﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﻃﻰ دوران ﺟﻨﮓ ﮐﺮه و ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﻤﻠﮑﺖ ﺑﻪ‬ ‫دو ﮐﺸﻮر ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ و ﮐﺮهﺷﻤﺎﻟﻰ ﺑﺴﯿﺎر ﻓﻘﯿﺮ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻘﺮ در ﮐﺮهﺷــﻤﺎﻟﻰ اداﻣﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻗﻄﺐﻫﺎى ﻣﻬﻢ اﻗﺘﺼﺎدى ﺟﻬﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ارزش ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ در ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2017‬ﻣﻌﺎدل ‪1.5‬ﺗﺮﯾﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ داﺧﻠﻰ اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ‪ .‬اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮه‬ ‫‪ 20‬ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً وﺟﻮد ﺧﺎرﺟﻰ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬دوﻟﺖ‬ ‫ﮐﺮه در ﺗﻼش ﺑﻮد ﺗﺎ روش ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى اﺷﺘﻐﺎلزاﯾﻰ‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ و از ﻃﺮﯾﻖ ان اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺸﻮر را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ اﺷــﺘﻐﺎلزاﯾﻰ و اﻗﺘﺼﺎد ﻗﻮى و ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﺤﻨﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮه ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪاى ﻗﻮى و رﺷــﺪﯾﺎﻓﺘﻪ ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪500‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮه ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ زﯾﺎدى در اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‪ ،‬ﻓﯿﻦﺗﮏ و اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎء دارد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺮه ﻧﯿﺰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده و اﮐﺜﺮ‬ ‫ﺟﻮاﻧﺎن ﮐــﺮهاى ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪﻧﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺘﻮان ﺑﺎ ﻣﺮور ﭘﻨﺞ ﺟﺰء اﺻﻠﻰ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى ﺟﻮاﻧﺎن اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﭘﻰ ﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺳــﺎل ‪ ،2017‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ‬ ‫‪30‬ﻫﺰار اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ داﺷﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪100‬ﻫﺰارﮐﺎرﻣﻨﺪ‪.‬ازﻃﺮﻓﻰ‪،‬ﻃﻰ‪ 20‬ﺳﺎلﮔﺬﺷﺘﻪﮐﻤﺘﺮ‬ ‫از دوﻫﺰار اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ در ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر‪ ،‬ﺳﺌﻮل‪ ،‬ﻗﺮار دارﻧﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻮﯾﻦ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺳﺌﻮل‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺷﻬﺮى ﺑﺎ ﺑﺎزار واﺣﺪ اﺳﺖ و رﯾﺘﻢ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ِ‬ ‫ان اﻫﺴﺘﻪ و ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﺮدم ﮐﺮه ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﻮﺷﻪاى ﭼﻨﺪﻣﻠﯿﺘﻰ ﻣﺜﻞ ﺳﺎﻣﺴﻮﻧﮓ‪،‬‬ ‫ﻫﯿﻮﻧﺪاى ﯾﺎ الﺟﻰ ﮐﺎرﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻧﺴﻞﻫﺎى‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ اﻧﺪازهى ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻠﻪى ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎى ﺷﺎﻏﻞ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﭼﯿﺰ دﯾﮕﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ از اﺳﺘﻌﺪاد ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدهى ﺑﻬﯿﻨﻪ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ داﺳﺘﺎنﻫﺎى‬ ‫زﯾــﺎدى درﺑــﺎرهى ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎى ﮐــﺮهاى ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺜﻞ ﺳﺎﻣﺴﻮﻧﮓ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫دﯾﺪه ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﺣﺴــﺎس اﻧﺰوا و ﺟﺪااﻓﺘﺎدﮔﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎ ﻃﺒﯿﻌﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻓﻘﺮ ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﮐﻪ از ﻣﺸﮑﻼت زﺑﺎﻧﻰ ﻧﺎﺷﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر‬ ‫را ﺳﺨﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﺧﺎرﺟﻰ ﺣﺎﺿﺮ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻰ ﺟﻮان‪ ،‬ﺑﺎ ذﻫﻨﯿﺘﻰ ﺟﻬﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺤﯿﻄﻰ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﮐﺎرى و زﻧﺪﮔﻰ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﺎ ﻏﺮب ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫زﯾﺮا ﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎرى در اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﺑﺴﯿﺎر ﻃﻮﻻﻧﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎرى در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ‪ 9‬ﺻﺒﺢ ﺷﺮوع ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫ﺗﺎ ‪ 6‬ﺑﻌﺪازﻇﻬﺮ اداﻣﻪ دارد‪ .‬اﻣﺎ ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫‪ 6‬ﻋﺼﺮ از ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺎرج ﺷــﻮﯾﺪ! ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎﻋﺘﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﺎﯾﺪ اول‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺗﻤﺎم ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻌﺪ از ﻣﺤﻞﮐﺎرﺗﺎن ﺧﺎرج ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﮐﺎرﺗﺎن ﺗﺎ ﺳﺎﻋﺖ دو ﻧﯿﻤﻪﺷﺐ ﻃﻮل ﺑﮑﺸﺪ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﺮون ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮان ﮐﺮهاى از‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎى وﯾﮋهاى دارﻧﺪ و زﻣﺎنﺑﻨﺪى‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻮﺗﺎه اﺳﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﺮهاى اﺟﺎزه‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ از رﺋﯿﺲﺷﺎن ﺳﺆال ﺑﭙﺮﺳﻨﺪ‪ .‬ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺮهاى و‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻏﯿﺮﮐﺮهاى از ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎرى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﮐﺮهاى‬ ‫دورى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬دوﻟﺖ ﮐﺮه از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﮐﺮهاى ﺑﯿﺶ‬ ‫از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪،‬ﺗﯿﭙﺲﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهىﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬دوﻟﺖ ﮐﺮه از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﻋﺪم ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫دوﻟﺖ ﮐﺮه از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻏﯿﺮﺑﻮﻣﻰ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎى ﺣﺎﺿﺮ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﮐﺮه ﮐﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟــﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ از ﺳﺎل ‪2014‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷــﺪ‪ .‬ﺳــﺎل ‪ ،2013‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫‪71‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد و ﺳــﺎل ‪ 2014‬ﺑﻪ ‪949‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻر رﺳﯿﺪ‪ .‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ از ﺳﺎل‬ ‫‪ 2014‬روﻧﺪ ﺻﻌﻮدى داﺷــﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﻗﻢ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2015‬ﺑﻪ ‪1.8‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر رﺳﯿﺪ و ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺣﺪود ‪500‬‬ ‫ﺗﺎ‪ 600‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﻣﺸﺎﻫﺪهى ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷــﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى در زﻣﯿﻨﻪى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ دارد‪ ،‬ﺑﺨﺼﻮص‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى؛ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﺮهاى و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﭘﺮﺧﻄﺮ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﻧﺎم ﺑﺮد‪ .‬ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﻬﻤﻰ در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐــﺮهاى دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪهى ﺑﺴــﯿﺎرى در‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﮔﺮوه ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺳــﺎﻓﺖﺑﺎﻧﮏ ﺑﻪﻃﻮر ﺗﺨﺼﺼﻰ روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋــﺎت ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮔﺮوه‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺳــﺎﻓﺖﺑﺎﻧﮏ ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ‬ ‫ﭼﯿﺰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻرى‬ ‫روى ﺷــﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﮐﻮﭘﻨﮓ ﻣﺸﻬﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮه ﻣﯿﺰان ﻫﻤﮑﺎرى و‬ ‫ﻫﻤﺒﺴﺘﮕﻰ ﻣﯿﺎن ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ زﯾﺎد اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎ‬ ‫در ﻓﻀﺎﻫﺎى ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ ﺳﺎﻣﺴــﻮﻧﮓ‪ ،‬ﻧﺎور و دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫اﯾﻦ ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺑﺰرگ در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫اﺗﻔــﺎق ﻣﻰاﻓﺘﺪ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﻌﺎﻻﻧﻪاى در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﺎن‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎاﺳــﺘﻌﺪاد دو ﮐﺸﻮ ِر ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ و‬ ‫اﯾﺎﻻت ﻣﺘﺤﺪه اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ راﺑﻄﻪى دوﺳــﺘﺎﻧﻪى‬ ‫دو ﮐﺸﻮر ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ در ارﺗﺒﺎﻃﻨﺪ‪ .‬رواﺑﻂ اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮش‬ ‫ﮐﺮهاى و اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎى ﻣﻨﻔﻰ و ﻣﺜﺒﺘﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺮهاى ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﻈﯿﺮ اﭘﻞ و ﮔﻮﮔﻞ ﮐﺎر و در ﺧﺎرج از ﮐﺮه ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﻘﯿﻘﺖ‪ ،‬ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺮهاى ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖ‬ ‫ﮐﺎرى ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﮐﺮه ﺑﺎزﻧﮕﺮدﻧﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ‬ ‫ﮐﺮهاىﻫﺎ ﻫﻨﻮز از ﺷﺮوع ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮه‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﺎزﮔــﻰ‪ ،‬ﺑﯿــﺶ از‪ 50‬ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﮐﺮهاى ﺷﺮوع ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ از اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ اﺳﺎﻣﻰ‬ ‫ﺑﺰرﮔــﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟــﻮژى وىورک‪ ،‬ﻓﺴــﺖﻓﺎﯾﻮ‪ ،‬ﻓﺐﻟﺐ و ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﻮسﺳﺌﻮلﺑﺎﺷﺮﮐﺖﻫﻰﮔﺮاﻧﺪﻫﻤﮑﺎرىﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻰﮔﺮاﻧﺪ ﺷﺮﮐﺘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ رواﺑﻂ ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ دارد و در زﻣﯿﻨﻪى ﺳﺎﺧﺖ رﺳﺘﻮران و‬ ‫اﯾﺴﺘﮕﺎهﻫﺎى ﮐﺎرى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ دوﻟﺖﻫﺎ در ﺣﻮزهى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دوﻟﺖ ﮐﺮه ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻮﺑﻰ در ﮐﻤﮏ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﺑﻪ ﺗﯿﭙﺲ اﺷﺎره ﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ دوﻟﺖ‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰﺷﺪهاى درﺑﺎرهى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ دارد‪ .‬دوﻟﺖ ﮐﺮه ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى و ﻏﯿﺮﮐــﺮهاى ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﻪ ﻧﺎم ﭼﺎﻟﺶ ﮐﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻓﺮﺻﺘﻰ داده ﺷﺪ ﺗﺎ در ﺷﻬﺮ ﭘﻨﮕﯿﻮ ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﻼﻗﺎت ﮐﻨﻨﺪ و ﺑــﻪ ﺑﺤﺚ و ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬دوﻟﺖ ﮐﺮه از ﺳــﺎﺧﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺗﺎزه‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ و ان را ﺑﺨﺸــﻰ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮهاى‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزى و ارﺗﺒﺎﻃــﺎت ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﯿﻮه ﺑﺮاى ﺷــﺮوع ﻫﻤﮑﺎرى اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ رواﺑﻂ و ﺷﺒﮑﻪﻫﺎ ﻧﻘﺶ وﯾﮋهاى‬ ‫ﺑﺮﻋﻬﺪه دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﮐﺮهاى در‬ ‫ﺗﻼﺷﻨﺪ ﺗﺎ از ﺳﻄﻮح ﺑﺎﻻى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺘﻔﺎدهى ﺑﻬﯿﻨﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﮐﺸﻮر اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺜﯿﺮى‪،‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن اﺗﺤﺎد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬وﺟﻮد دارد‪ .‬اﺗﺤﺎد اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى روﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪى اﻧﻬﺎ‬ ‫را در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬وزارت ﻋﻠﻮم و‬ ‫وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت ﻫﻤﻮاره ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﺑﻮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺣﺎﻣﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﻧﺎور‪ ،‬اسﮐﻰ‬ ‫و ﮐﺎﮐﺎﺋﻮ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳــﺎﺧﺖ اﻧﺠﻤﻦﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺴﺰاﯾﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﮐﺮه‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺮه از ﻧﻘﺎط ﻗﻮت اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ اﯾﻦ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮبﺗﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت زﯾﺒﺎﯾﻰ ﺳــﺎﺧﺖ ﮐﺮه اﺳــﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪،‬‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺘﺶ را ﻣﺪﯾﻮن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫زﯾﺒﺎﯾﻰ اﺳﺖ‪ ،‬در راس انﻫﺎ ﻣﻰﻣﻰﺑﺎﮐﺲ‪ .‬ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪8‬ﻫﺰار ﺑﺮﻧﺪ زﯾﺒﺎﯾﻰ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑــﻰ ﺑﺎ ﮔﺴــﺘﺮش و ﻣﺤﺒﻮﺑﯿــﺖ ﮐﻰﭘﺎپ‬ ‫)ﭘﺎپﮐﺮهاى( و ﺷــﻬﺮت ﮔﺮوهﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜﻞ ﺑﯿﮓﺑﻨﮓ‬ ‫و اﮐﺴــﻮ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﻬﺎ‪ ،‬زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺮهاى از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻫﺎى دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫داراى ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﻣﺎﻟﮏ ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺗﻠﻔﻦﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺮهاىﻫﺎ‬ ‫از ﻓﻨﺎورىﻫــﺎى ﻧﻮﯾﻦ و ﺑﻨﮕﺎهﻫــﺎى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ُﻣﺪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻓﺮﻫﻨــﮓ‪ ،‬ﻓﯿﻦﺗﮏ‬ ‫ﮐﺮهاى از ﻧﻘﺎط ﻗﻮت اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﻓﯿﻦﺗﮏ در‬ ‫ﮐﺮه ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ زﯾﺎدى داﺷــﺘﻪ و درﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸﻮر در ﺗﺒﺎدل و ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى ارز رﻣﺰى ﭘﯿﺸﮕﺎم‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﮐﺮهاىﻫﺎ اﻫﺪاف ﺑﺰرﮔﺘﺮى را در ﺣﻮزهى‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﮐﺮه رﻫﺒﺮى‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد ﺟﻬﺎﻧﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮان از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ ﮐﺮهاى ﺑــﻪ وﯾﻮارﯾﭙﺎﺑﻠﯿﮑﺎ اﺷــﺎره ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪهى ان ﺷﺮﮐﺖ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﺗﻮس‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮐﺮهاى ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻧﻘﺎط ﻗﻮت اﯾﻦ ﮐﺸﻮرﻧﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﮐﺮه ﺑﺎزار ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺑﺰرﮔﻰ‬ ‫دارد‪ .‬ﻣﺮدم ﻃﺒﻘﻪ ﻣﺘﻮﺳــﻂ در اﮐﺜﺮﯾﺖاﻧﺪ و ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮدم از ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺮهاىﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‬ ‫داﺧﻠﻰ را از ان ﺧﻮد ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻗﺪرت ﻧﻔﻮد واﯾﺮﻟﺲ‪،‬‬ ‫زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎى ﻗﻮى و اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺳﺮﯾﻊ ﺑﺎزار ﻣﺼﺮﻓﻰ‬ ‫ﮐﺮه را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﮔﻔﺘﻪﺷﺪه‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺮدم از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﮐﺮهاى ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸــﻮر روى ﺑﺎزار داﺧﻠﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺮه ‪50‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿــﺖ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪاى دارد‪ .‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫دﻻﯾﻞ ان ﺣﻤﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﮐﺸــﻮر از ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﻧﺒﻮه‬ ‫اﺳﺖ‪.‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰﻣﺜﻞﻧﺎور‪،‬ﮐﻮﭘﻨﮓوﺗﯿﮑﺖﻣﺎﻧﺴﺘﺮ‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر اﻧﺤﺼﺎرى در ﺑﺎزار ﮐــﺮه ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ .‬ﮐﺮه ﺑﺎ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ﺑﺴﯿﺎر در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰاش‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ اﺳﺎﺳــﻰاى دارد‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪى زﻧﺪﮔﻰ در‬ ‫ﮐﺸﻮر ﮐﺮه‪ ،‬ﺑﺨﺼﻮص در ﺳﺌﻮل‪ ،‬ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻻﺳﺖ‪ .‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺳﻌﻰ در ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ دارد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ را ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﺟﺎرهى اﭘﺎرﺗﻤﺎن ﮐﻮﭼﮑﻰ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﮔﻨﮕﻨﺎم‬ ‫ﺳﺌﻮل ﺑﺎﯾﺪ ودﯾﻌﻪاى ‪10‬ﻫﺰار دﻻرى ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮد و‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ‪600‬ﻫﺰار دﻻر ﮐﺮاﯾﻪ داد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬اﮐﺜﺮ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در ﺧﺎرج از ﺳﺌﻮل ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﺨﺎرﺟﺸﺎن را ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎى ﮐﺎرى ﻧﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺮاناﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﻓﻀﺎى ﮐﺎرى ﺧﻮد را ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ اﻧﺪازهى ﮐﺎﻓﻰ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ در ان ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺟﺎره دﻓﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﯿﺪاﮐﺮدن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران درﺳﺖ‬ ‫از دﯾﮕﺮ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫در ﮐﺮه ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﻣﻮزش ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬زﯾﺮا‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻗﺪﯾﻤﻰ و ارزﺷﻤﻨﺪى وﺟﻮد دارﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻓﺎﻣﯿﻠﻰ و اﻣﻼک‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﺎر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﭼﯿﺰ زﯾــﺎدى درﺑﺎرهى ان‬ ‫ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﮐﻤﺎﮐﺎن ﻃﺮز ﻓﮑﺮى ﻗﺪﯾﻤﻰ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﻧﺴﻞ دوم و ﺳﻮم ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺳــﻨﺘﻰ ﮐﺮهاى ﺳﻠﺴﻠﻪﻣﺮاﺗﺒﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮروﺛﻰﺑﻮدن ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺿﺮر زﯾﺎدى ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ راه ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﺟﻬﺎﻧﻰﺷﺪن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﺮهاى ﺑﺎﯾﺪ ذﻫﻨﯿﺎت ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﻪروز ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرن ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫ﮐﻢﺗﻌﺪادﻧﺪ‪.‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎداﺳﺘﺎنﻫﺎىزﯾﺎدى‬ ‫دارد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى زﯾﺎدى ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﮐﻮﭘﻨﮓ‪،‬‬ ‫ﻧﺸﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺳﻪ‬ ‫ِ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﮐﺎﮐﺎﺋﻮ و ﺗﺠﺎرت ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﯾﻠﻮ ارزﺷﻰ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻرى دارﻧﺪ‪ .‬ﮐﺮه ﺑﺎﯾﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﺪ و اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرن ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﻦ ﮐﺸﻮر رﺷﺪ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ ﺑﺎزارى ﻋﻤﻮﻣﻰﺗﺮﻧﺪ‬ ‫و ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺧﻮد را ﻣﺤﺪود ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺛﺎﺑﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﺠﺎد ﺷﻐﻞ‬ ‫و رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدى اول ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﻗﺎدر ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺎ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﯾﺎ ﺷﺎﻧﮕﻬﺎى ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺑﺎ‬ ‫ﻗﺪرت ﻧﻔﻮد ﺧﻮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﺴﺎزد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﮐﺮهاىﻫﺎ در ﺗﻼﺷﻨﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد را در ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﺴﻨﺠﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰﺷــﺪناﻧﺪ و ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ را دارا ﻣﻰﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى‬ ‫اﻣﯿﺪوار ﺑﻪ ﯾﻮﻧﯿﮑﻮرنﺷﺪن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﺜﺮﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫در ﺧﺎرج از‬ ‫ﺳﺌﻮلﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﺎاﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺨﺎرﺟﺸﺎن‬ ‫راﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎىﮐﺎرى‬ ‫ﻧﯿﺰﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﮔﺮاناﻧﺪ‪.‬ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦدﻟﯿﻞ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﮐﺮهاىﻓﻀﺎى‬ ‫ﮐﺎرى ﺧﻮد را ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬در‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﺷﺮوعﺑﻪﮐﺎر‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﻪاﻧﺪازهى‬ ‫ﮐﺎﻓﻰﺳﺨﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﻤﯿﻦاﺧﺮﯾﻦ‬ ‫ﭼﯿﺰىﮐﻪاﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪدر‬ ‫انﻫﺰﯾﻨﻪﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺟﺎرهىدﻓﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻣﻦﮐﺮدن زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫در ﻧﺸﺴﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى ﺟﺎﻧﮓ ووک ﻟﯿﻢ‪،‬‬ ‫رﺋﯿﺲ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﻟﯿﻨﺲ‪ ،‬ﺳــﻨﮓ ﻫﻮان ﯾﺎﻧﮓ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﻧﺎور‪ ،‬ﯾﻪ وون ﮐﺎﻧﭗ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﻤﻮﻣﻰ اوﭘﻦﺳﺮوى و ﻫﻰ اون‬ ‫ﭘﺎرک‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ اﺗﻠﻮس وﻧﭽﺮ‪ ،‬ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮان اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ درﺑﺎرهى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ِ‬ ‫ﺧﻮد‪ ،‬ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‪ ،‬ﺑﺤﺚ و ﮔﻔﺘﮕﻮ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﻟﯿﻨﺲ و اوﭘﻦﺳــﺮوى اﯾﻦ ﺳﻠﺴﻠﻪﻧﺸﺴﺖﻫﺎ را از ﺳﺎل‬ ‫‪ 2014‬ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫــﺪف از اﯾﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ِ‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ ،‬ﻋــﻼوه ﺑﺮ ﻣﺪﯾﺮان اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‪،‬‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ ﻧﯿﺰ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،2017‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﻟﯿﻨﺲ و اوﭘﻦﺳﺮوى از ‪116‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار در زﻣﯿﻨﻪى ﻓﻨــﺎورى اﻃﻼﻋﺎت و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻣﻮزﺷــﻰ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﻰ از ‪100‬‬ ‫اﻣﺘﯿﺎ ِز ﻣﻤﮑﻦ ‪ 64‬اﻣﺘﯿﺎز ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ از اﻣﺘﯿﺎز ﺳﺎل ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻮد‪ .‬دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﮔﺎﻫﻰ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﻃﻰ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻪ اﻣﻦﮐﺮدن‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺧﻮد ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻏﯿﺮﮐﺮهاى ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮه ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻧﻘﺶ ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳــﯿﺎ‪ ،‬اﻣﺮﯾﮑﺎ و ﭼﯿﻦ ﭘﺮرﻧﮓﺗﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎﻧﮓ ﻫﻮان ﯾﺎﻧﮓ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﻧﺎور‪ ،‬در اﯾﻦ ﺑﺎره ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪» :‬ﺑﺎزار ﻓﺮوش ﭼﯿﻦ ﺑﻪﺻﻮرت ﻟﺤﻈﻪاى ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑــﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺧﺘﻼﻓﺎت ﺳﯿﺎﺳــﻰ ﻣﯿــﺎن ﭼﯿﻦ و ﮐﺮه‬ ‫ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖﻫﺎﯾﻰ را ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺟﻨﻮب ﺷﺮﻗﻰ اﺳــﯿﺎ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﮐﺮهاى را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻰ اون ﭘﺎرک‪ ،‬از اﺗﻠﻮس وﻧﭽﺮ‪،‬‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎره ﮔﻔﺘﻪ اﺳــﺖ‪» :‬ﺑﺎزار ﺟﻨﻮبﺷــﺮﻗﻰ اﺳﯿﺎ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﻰ ﻣﺸﺎﺑﻪ اﺛﺮات ﻣﺜﺒﺘﻰ دارد‪ .‬ﺑﻮﻧﺒﻦ و ﻫﺎﯾﭙﺮﮐﺎﻧﮑﺖ‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﺗﻠﻮس وﻧﭽﺮ روى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ در ﺑﺎزارﻫﺎى‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ دﯾﺪه ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﮐﺮه‬ ‫ﺑﺎﻗﻰ ﻣﺎﻧﺪهاﻧﺪ‪«.‬‬ ‫از دﯾﮕــﺮ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﮐﺮهاى ﺗﻔﺎوت اﻓــﺮادى ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺎ اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬از ﻧﻈﺮ ﯾﻪ وون ﮐﺎﻧﭗ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ اوﭘﻞﺳﺮوى‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺮاى ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ و ﻧﺒﺎﯾﺪ در ان ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪» .‬ﮐﺎﮐﺎﺋﻮ« و »ﮐﻮﭘﻨﮓ« از ﻧﺎمﻫﺎى اﺷﻨﺎ‬ ‫در ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺶ‬ ‫رﺷﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىاى ﭼﻮن‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ را‬ ‫ﺳﺎﻓﺖﺑﺎﻧﮏ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﯿﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺣﻤﻞوﻧﻘــﻞ ارزانﻗﯿﻤﺖ در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‬ ‫ﺑﻪاﻫﺴــﺘﮕﻰ رﺷــﺪ ﻣﻰﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﺼﻮﯾﺐ‬ ‫دوﻟﺖ ﺟﺪﯾﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﻮﺳــﻌﻪ و ﺗﺮاﺑﺮى‬ ‫ارزانﻗﯿﻤــﺖ دور ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﺗﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزهى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ارزان رﻗﺎﺑﺖﻫﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺷﺪ و اﻣﻮر ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮ‪.‬‬ ‫ﻫﻢاﮐﻨﻮن‪ ،‬ﺷــﺶ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺮاﺑﺮى ارزان‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ رﻗﺎﺑــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮ از‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮه و ﺧﻄــﻮط ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﯿﺎﻧﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺣﻤﻞوﻧﻘــﻞ ارزانﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ رﺷــﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮى در‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ دارد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪،‬‬ ‫ﻧﻘﺪﻫﺎى زﯾــﺎدى ﺑﻪ ان وارد اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺗﺮاﺑﺮى ارزانﻗﯿﻤﺖ ﻣﻮﺟﻮد در‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ ﺟﯿﻦ اﯾﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ان‬ ‫ﺑﺮﻋﻬﺪهى ﺧﻄﻮط ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮه و ﺑﻮﺳﺎن اﯾﺮ‬ ‫و ﺳﺌﻮل اﯾﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﺟﺠﻮ اﯾﺮ اﭘﺮاﺗﻮر‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻠﻰ اﺳﺖ‪ .‬دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ارزان ﺟﺖ ﺷﺮﻗﻰ و ﺗﻰوى اﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻧﺎوﮔﺎن‬ ‫ﻫﻮاﯾﻰ اﯾﻦ ﺧﻄــﻮط ‪ 140‬ﻫﻮاﭘﯿﻤــﺎ دارد و‬ ‫‪ %46.2‬از ﭘﺮوازﻫــﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠــﻰ ﮐﺮهاى‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬وزارت‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﮐﺮه ﭘﻨﺠﻢ ﻣﺎرس ‪ 2019‬از ورود‬ ‫ﺳﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ارزان ﺧﺒﺮ‬ ‫داد و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ و ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ارزان‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ارو ﮐــﻰ‪ ،‬ﭘﺮﯾﻤﺎ اﯾﺮ‪ ،‬ﮔﻨﮕــﻮن ﻓﻼى و‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﻧﯿﺰ اﯾﺮﻓﯿﻠﯿﭗ و ﺗﺮاﺑﺮى‬ ‫ارزان ﮐﺎرﮔﻮ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ دوﻟﺖ‬ ‫ﮐﺮه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻰﻣﯿﻞ‬ ‫ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ارو ﮐﻰ و ﮔﻨﮕﻮن ﻓﻼى‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2017‬درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧﺪ؛ اﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﯾﺸــﺎن ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ ﻧﺸــﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﭼﻨﺪى‪،‬‬ ‫وزارت ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﮐﺮه دوﺑﺎره درﺧﻮاﺳــﺖﻫﺎ‬ ‫را ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﺮد و ﺗﻌﺪادى از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾﻦ وزارﺗﺨﺎﻧﻪ اﻋﺘﺒﺎر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫را ﺑﺎ ﺑﺮرﺳــﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺠﺎرى و ﭘﯿﺸﯿﻨﻪى‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰﺷــﺎن ﻣﻰﺳــﻨﺠﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑﺮ ﻧﮑﺎت‬ ‫ذﮐﺮﺷــﺪه‪ ،‬وزارﺗﺨﺎﻧﻪى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫اﺷﺘﻐﺎلزاﯾﻰ در اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺖ‪ .‬ارو ﮐﻰ در‬ ‫ﺷﻬﺮ ﭼﻨﮕﺠﻮ‪ ،‬در ﻧﺰدﯾﮑﻰ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ‪،‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪ .‬ﻣﺎﯾﮏ ﮐﺎﻧﮓ ﺻﺎﺣﺐ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﺳﺖ‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ارو‬ ‫ﮐﻰ در ﻧﻈﺮ دارد ﮐﻪ ﺧﻄــﻮط ﻫﻮاﯾﻰ ﺧﻮد را‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش دﻫﺪ‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﻗﺪم اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎى اﯾﺮﺑﺎس ﺳــﺮى اى‪ 320‬اﺳﺖ‪ .‬ارو‬ ‫ﮐﻰ اﻣﯿﺪوار اﺳﺖ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2020‬ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺎوﮔﺎن ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺧﻮد اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻨﻈﻮر‪ ،‬ﺑﺎ ‪ 8‬ﺷﺮﮐﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪهى‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎى اﯾﺮﺑﺎس اى‪ 320‬وارد ﻣﺬاﮐﺮه ﺷﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اروﮐﻰ در ﻧﻈﺮ دارد ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﭘﺮواز را‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ ژاﭘﻦ‪ ،‬ﭼﯿﻦ و وﯾﺘﻨﺎم داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﭘﺮﯾﻤﺎ اﯾﺮ دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ ارزانﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺮﯾﻤﺎ اﯾﺮ در ﻓﺮودﮔﺎه ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫اﯾﻨﭽﺌﻮن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﺮﯾﻤﺎ اﯾﺮ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺑﻮﺋﯿﻨــﮓ ‪9‬ـ‪ 787‬ﺗﻤﺎﯾﻞ دارد‪ .‬ﻣﻘﺎﺻﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺮاﺑﺮى ﻫﻮاﯾﻰ ارزان ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻟﺲاﻧﺠﻠﺲ‪ ،‬ﺳــﻦﺧﻮزه‪ ،‬ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻫﺎﻧﻮﻟﻮﻟﻮ‬ ‫ﯾﺎ وﻧﮑــﻮور ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﺮﯾﻤــﺎ اﯾﺮ ﻃﻰ ‪5‬‬ ‫ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﻫﻮاﯾﻰ در دو ﮐﻼس‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى و ﮐﻼس اﻗﺘﺼﺎدى ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﻨﮕﻮن ﻓﻼى ﮐﺎر ﺧﻮد را در ﯾﮑﻰ از ﺷﻬﺮﻫﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎل ﺷــﺮﻗﻰ ﮐﺮه‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺎم ﯾﺎﻧﮓﯾﺎﻧﮓ‪ ،‬اﻏﺎز‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺪف اﯾــﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻮﺋﯿﻨﮓ ﺳﺮى ‪800‬ـ‪ 737‬اﺳﺖ و ﻣﻘﺼﺪﻫﺎى‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﻰ ان ﭼﯿﻦ‪ ،‬ژاﭘﻦ و ﻓﯿﻠﯿﭙﯿﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﻣﯿﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻮزهى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‬ ‫ﻫﻮاﯾﻰ اﻣﯿﺪ رﺷــ ِﺪ ﺟﺠﻮ ﺑﯿﺸــﺘﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪى ﭼﻬﺎرﺳــﺎﻟﻪاى ﺑﺮاى ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى ﺑﻮﺋﯿﻨﮓ ‪8‬ـ‪ 737‬را‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮى ‪10‬ـ‪ 737‬ارﺗﻘﺎء دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى‬ ‫ﺧﻄﻮط ﻫﻮاﯾﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺠﻮ اﯾﺮ ﺑﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪ‬ ‫ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر‪ ،‬ﺑﺎﻟﻰ و اﻧﺪوﻧﺰى ﻣﻰروﻧﺪ و ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻘﺼﺪﻫــﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﺑﻨﺪ‪ .‬دﯾﮕــﺮ ﻣﻘﺼﺪﻫﺎى‬ ‫ﺗﺮاﺑﺮى ارزان ﺟﺠﻮ اﯾﺮ ﻣﺎﻟﺰى و ﺗﺎﯾﻠﻨﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﯿﻦ اﯾﺮ ﺑﻌــﺪ از ﺟﺠﻮ دوﻣﯿــﻦ ﺧﻂ ﻫﻮاﯾﻰ‬ ‫ارزانﻗﯿﻤﺖ و ﺑﺰرگ ﮐﺮهاى اﺳــﺖ‪ .‬ﺟﯿﻦ اﯾﺮ‬ ‫‪ 21‬ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎى ‪800‬ـ‪ 737‬و ﭼﻬﺎر ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎى‬ ‫‪200‬ـ‪ 777‬داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﺼﺪ دارد ﻧﺎوﮔﺎن ﺧﻮد‬ ‫را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫــﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﺟﯿﻦ اﯾﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ ﺗﻌــﺪادى از ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎﯾﺶ را‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫﺎى ﺳــﺮى ‪ 737‬و ‪ 777‬ﺧﻄﻮط‬ ‫ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮه ﺗﻌﻮﯾﺾ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺟﯿﻦ‬ ‫اﯾﺮ ﯾﮏ ﺷﻬﺮوﻧﺪ اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻮد و در اﺑﺘﺪا اﺟﺎزه‬ ‫ﮐﺎر در ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﻰ را ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬او دﺧﺘﺮ رﺋﯿﺲ‬ ‫ﺧﻂ ﻫﻮاﯾﻰ ﮐﺮه‪ ،‬ﯾﺎﻧﮓ ﻫﻮ ﭼﻮ‪ ،‬ﺑﻮد‪ .‬ﺧﻂ ﻫﻮاﯾﻰ‬ ‫ﮐﺮهاى ﺑﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﮐﺎرى و ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﺟﯿﻦ‬ ‫اﯾﺮ ﮐﻤﮏ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺧﻄﻮط‬ ‫ﻫﻮاﯾﻰ ﮐــﺮه از ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎﻫــﺎى ‪ 737‬ﻣﮑﺲ و‬ ‫اى‪321‬ﻧﺌﻮ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ و در ﺗﻼش اﺳﺖ‬ ‫ﺧﻄﻮط ﻫﻮاﯾﻰ ﺟﯿﻦ اﯾﺮ را ارﺗﻘﺎء دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺌﻮل اﯾﺮ‬ ‫اﺳﺘﺮﺟﺖ‬ ‫ﺑﻮﺳﺎن اﯾﺮ‬ ‫ﺧﻄﻮط ﻫﻮاﯾﯽ ﮐﺮه‬ ‫اﺳﯿﺎﻧﺎ اﯾﺮﻻﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮای اﯾﺮ‬ ‫ﮔﻨﺠﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻨﺪﻟﯽﻫﺎی داﺧﻠﯽ‬ ‫و ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﮐﺮهﺟﻨﻮﺑﯽ‬ ‫ﺟﯿﻦ اﯾﺮ‬ ‫ﺟﺠﻮ اﯾﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﻋﺮﻓﺎن ﻧﻈﺮ اﻫﺎرى‬ ‫ان ﮐﺲ ﮐﻪ ﻟﺬت ﯾﮏ روز زﯾﺴــﺘﻦ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﻮﯾﻰ ﻫﺰار ﺳﺎل زﯾﺴــﺘﻪ اﺳﺖ و اﻧﮑﻪ اﻣﺮوزش را‬ ‫درﻧﻤﻰﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﻫﺰار ﺳﺎل ﻫﻢ ﺑﻪ ﮐﺎرش ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﭼﺮا ﻣﻦ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮردم؟‬ ‫ﺟﻮﻟﯿــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﻰ ‪24‬ﺳــﺎﻟﻪ اﻫــﻞ‬ ‫ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴــﮑﻮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫دوﺳﺘﺶ‪ ،‬ارﯾﮏ‪ ،‬روى ﻃﺮح ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎم ‪ HotBarber‬ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﻧﺘﯿﺠﻪى ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪ ﻧﺒﻮد‪ .‬اﻧﻬﺎ اﮐﻨﻮن روى ﻃﺮح دﯾﮕﺮى‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﻣﯿﺪوارﻧﺪ در ان ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﻗﺒﻠﻰ درسﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﻮﻟﯿﺎ ﮐﺎر روى ﻃﺮح ﺧﻮد را زﻣﺎﻧﻰ ﺷﺮوع ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﯾﺎﻓﺘﻦ اراﯾﺸﮕﺮ ارزان و ﺧﻮب در ﺷﻬﺮ‬ ‫دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻞ ﺷﺪه ﺑﻮد‪ .‬او ﺣﺲ ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ در‬ ‫ﻫﺮ ﺑﺎر ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ اراﯾﺸﮕﺮ ﭘﻮﻟﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻧﭽﻪ‬ ‫ﮐﻪ ﻻزم اﺳــﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ از ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺤﻠﻰ دﯾﮕﺮ ﻫﺮاﺳــﺎن ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬دﻧﺒﺎل‬ ‫راهﺣﻠــﻰ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و اراﯾﺸــﮕﺮﻫﺎ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑــﺪون ﻣﺪاﺧﻠﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫اراﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ .‬ﺟﻮﻟﯿﺎ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﯾﮏ اراﯾﺸــﮕﺎه ﺧﻮب و ارزﺷــﻤﻨﺪ را اﺳﺎن و‬ ‫اﯾﻦ روﻧﺪ را ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﮑﻦ ﺷﺨﺼﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺪف‬ ‫ﻃﺮح او اﯾﻦ ﺑــﻮد ﮐﻪ ﻫﻢ روى ﻗﺎﺑﻞﻗﺒﻮلﺑﻮدن‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺷــﻮد ﻫﻢ اراﯾﺸﮕﺮان ﻣﺴﺘﻌﺪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻮﻟﯿﺎ در اﯾﻦ ﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎ ﯾﮏ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﺎده داﺷﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ اراﯾﺸﮕﺮﻫﺎ اﺟﺎزه ﻣﻰداد‬ ‫ﺻﻔﺤﻪى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮد را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃــﺮف دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ در ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺣﺴﺎبﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮى اراﯾﺸﮕﺮﻫﺎ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﻓﺮد ﻣﻮردﻧﻈﺮﺷﺎن را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫روى ﻗﺎﺑﻞﻗﺒﻮلﺑﻮدن ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ داﺷﺘﯿﻢ‪،‬‬ ‫در اﻏﺎز ﮐﺎر ﺑﺎ اﻣﻮزﺷــﮕﺎهﻫﺎى اراﯾﺸــﮕﺮى‬ ‫ﻫﻤــﮑﺎرى ﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ زﻣﯿﻨﻪى ﻣﻨﺎﺳــﺐ اوﻟﯿﻪ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﺪف ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﻨﺮاﻣﻮزان‬ ‫ارﺷﺪ اﯾﻦ اﻣﻮزﺷــﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺮﺧﻰ ﺧﺪﻣﺎت را ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪى ﮐﻤﺘﺮى اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻈﺮ از ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﺟﻨﺒﻪﻫﺎ درﺳــﺖ ﺑﻮد‪ .‬زﯾﺮا ﻫﻨﺮاﻣﻮزان ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﻧﮑﻪ ﺑﻪ اراﯾﺸﮕﺮ ﺧﺒﺮه ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻧﻬﺎ ﺗﺠﺎرب‬ ‫ﻗﺒﻠﻰ داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ارزﯾﺎﺑﻰﻫﺎىﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ و زﻣﺎﻧﻰ ﻫﻢ‬ ‫ﺻﺮف ورود ﻫﻨﺮاﻣﻮزان ﺑﻪ اﯾﻦ ﭼﺮﺧﻪ ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﯾﮏ دوره اﺟﺮاى ازﻣﺎﯾﺸﻰ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و در ﻓﯿﺲﺑﻮک اﮔﻬﻰ ﺑﺪﻫﯿﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﻮد ﺑﮑﺸﺎﻧﯿﻢ‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫وارد ﻣﺮﺣﻠﻪى ﺑﻌﺪى ﺷﻮﯾﻢ و ﺗﻌﺪاد ﺑﯿﺸﺘﺮى از‬ ‫ﻫﻨﺮﺟﻮﯾﺎن را از اﻣﻮزﺷﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻄﺢ ﺷﻬﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻤﺖ ﺧﻮد ﻣﺘﻤﺎﯾﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻃﺮح در ﻋﻤﻞ ﺑﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ‪ .‬در‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت‬ ‫واﻗﻊ راﻫﺒﺮدى ﺑــﺮاى‬ ‫ِ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ‪ .‬اﺑﺘﺪا ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ را ﺑﻪ ﻣﺤﻠﻰ ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﺗﺮاﮐﻨﺶﻫﺎى‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﻣﯿﺎن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و اراﯾﺸﮕﺮﻫﺎ ﺑﺪل ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫زﯾﺮا ﺗﻮﻗﻊ داﺷﺘﯿﻢ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اراﯾﺸﮕﺮ ﺧﻮد را‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺳــﺎﯾﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ و ﭘﺮداﺧﺖ را ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪﺻﻮرت ﺑﺮﺧﻂ اﻧﺠﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد ﺧﺒﺮه روﺷﻦ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ذﺧﯿﺮه وﻗﺖ‬ ‫و ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﯿﭽﯿﺪه اﺳﺖ و اراﯾﺸﮕﺮﻫﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎً‬ ‫راﺑﻄﻪاى ﺷﺨﺼﻰ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى ﺑﺮاﯾﺸﺎن وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬اراﯾﺸــﮕﺮﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﻪ ﺳﻮى‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ ﻣﺎ ﻧﯿﺎﻣﺪﻧﺪ‪«.‬‬ ‫ﻧﮕﺎه ﺑﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻪ ﺟﻮﻟﯿﺎ و ﻫﻤﮑﺎرش اﯾﻦ را‬ ‫ﮔﻮﺷــﺰد ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ارزﯾﺎﺑــﻰ دﻗﯿﻘﻰ از‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﭼﻨﺪ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اراﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ‬ ‫ِ‬ ‫روﺷﻦ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ درﮔﯿﺮ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﻋﺘﺮاضﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻌﯿﯿﻦ وﻗﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﺷﻔﺎف‪،‬‬ ‫ﮐﯿﻔﯿــﺖ؛ اﻧﻬﺎ ﻫﻤﻪى ﻣﻮارد را دﺳــﺘﻪﺑﻨﺪى‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ و زﯾﺮ ﭼﺘﺮ »ﯾﺎﻓﺘﻦ ﯾﮏ اراﯾﺸﮕﺮ ﺧﻮب«‬ ‫ﻧﺎﻗﺺ‬ ‫ﻗﺮار دادﻧﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎى ﺣﻞ ِ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﯿﺸــﺘﺮ روى اراﺋﻪى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻠﻰ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫رﻓﻊ ﮐﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬اﻧــﺎن ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺟﻮاﻧﻰ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺧﻮد را ﺑــﺮاى ﮐﺎر روى ﻃﺮﺣﻰ ﮐﻪ‬ ‫در درازﻣﺪت دراﻣﺪ ﻧﺪارد اﻣﺎده ﻧﮑﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫و ﻣﺨﺎﻃﺮات ان را ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺤﻤﻞ ﻧﻤﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻮﻟﯿﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــﺖ اﮔﺮ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى اﺟﺮاى‬ ‫دوﺑﺎرهى اﯾﻦ ﻃﺮح ﻓﺮاﻫﻢ ﺷــﻮد ﺗﻼشﻫﺎﯾﺶ‬ ‫را در زﻣﯿﻨﻪى ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬راﻫﺒﺮد‬ ‫اﺟﺮاﯾﻰ و ﺗﻮﺳــﻌﻪى ﻣﺤﺼــﻮل ﺻﺮف ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫اراﯾﺸﮕﺮﻫﺎى ﻣﺤﻠﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺑﺮاى اراﯾﺸــﮕﺮ ارزان ﻗﯿﻤﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﭘﺎﯾﻰ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى‬ ‫از ﺻــﺮف وﻗــﺖ و ﻫﺰﯾﻨــﻪ‪ ،‬در ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت‬ ‫دراﻣﺪزاﯾﻰ ﮐﻨﺪ ﺗــﺎ اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲ ﻻزم را در‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﮐﺎر و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾﺶ ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران دﯾﺠﯽ ﮐﺎﻻ!‬ ‫ﻧﯿﮑﻼس وودﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﺜﻞ ﺑﺮادران ﻣﺤﻤﺪی اﯾﺪه اش از ﯾﮏ دورﺑﯿﻦ ﺷﺮوع ﺷﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ‪ GoPro‬ﭘﺲ از ﯾﮏ دﻫﻪ رﺷﺪ ﺳﺮﯾﻊ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻓﺮوش ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳــﻬﺎم‬ ‫را ﺑﻪ ﺳــﺎل ‪ 2014‬اﺟﺮا ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐﻪ وودﻣﻦ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ارﺷــﺪ اﺟﺮاﯾﻰ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬را‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﯿﻮ ﺟﺎﺑﺰ ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻃﻰ‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﺎل اﺧﯿﺮ اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮﻫﺎ ﮐﻤﻰ ﻣﺤﺘﺎﻃﺎﻧﻪ ﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬روﻧﺪﻫﺎى ﺳﺨﺘﮕﯿﺮاﻧﻪى ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬اﺧﺮاجﻫﺎى‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده و ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻈﯿﻢ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﮕﺎهﻫﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺿﻤﻦ اﺟﺮاى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺳــﻮداور اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ از ﺳﺎل‬ ‫‪) 2015‬ﺗﺎ ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻓﺼﻞ ﺳﺎل ‪ (2017‬در ﺣﺎل از‬ ‫دﺳﺖ دادن ﭘﻮل ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻓﻮل ﺷﺮﮐﺖ از اواﺧﺮ ﺳﺎل ‪ 2016‬اﻏﺎز ﺷﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﭘﺲ از ﯾﮏ ﺳﺎل ﻋﻘﺐﻧﺸﯿﻨﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل از ﺧﯿﻠﻰ وﻗﺖ ﭘﯿﺶ در‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺑﻮد‪ :‬ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎى ﺑﺪون ﺳﺮﻧﺸــﯿﻨﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Karma‬ﮐﻪ ﭘﺲ از ﭼﻨــﺪ ﻫﻔﺘﻪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ از‬ ‫دﺳﺖ دادن ﺗﻮان ﺑﺎﺗﺮىاش ﺳﻘﻮط ﮐﺮد‪ .‬ﻗﺮار ﺑﻮد‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﺮﮐﺖ را دوﺑﺎره ﺑﻪ ﻣﯿﺪان ﭘﯿﺮوزى‬ ‫ﺑﺮﮔﺮداﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺳــﻘﻮط اﯾﻦ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ ﻻزم ﺑﻮد ﮐﻪ دﯾﺮ‬ ‫ﯾﺎ زود ﻓﺮدى ﻣﻮرد ﺑﺎزﺧﻮاﺳﺖ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﺨﺮﯾﺐ وودﻣﻦ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﮔﻮﭘﺮو ﺑﺎ ﻋﺮﺿﻪى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺳﮑﻰﺑﺎزﻫﺎ‪ ،‬دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮارﻫﺎ و‬ ‫ﻣﻮجﺳــﻮارﻫﺎ را در ﯾﻮﺗﯿﻮب ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﻰداد‪ .‬ﺗﺎ ان‬ ‫زﻣﺎن ﮐﺴﻰ ﭼﻨﺎن ﺗﺼﺎوﯾﺮى ﻧﺪﯾﺪه ﺑﻮد و اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى از ﻫﻨﺮ ﺷﺨﺼﻰ‪ ،‬ﮔﯿﺞﮐﻨﻨﺪه و ﺳﺤﺮاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﻧﯿﮑﻮﻻس وودﻣﻦ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺷــﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺳﺎل‬ ‫‪ 2002‬ﺑﻪ اﺳــﺘﺮاﻟﯿﺎ و اﻧﺪوﻧﺰى ﺳــﻔﺮ ﮐﺮده ﺑﻮد و‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ ﺻﺤﻨﻪﻫﺎﯾﻰ را از ﻣﻮجﺳﻮارى ﺧﻮدش‬ ‫ﻓﯿﻠﻤﺒــﺮدارى ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎن ﻣﻮﻗﻊ ﺑــﻪ ﻓﮑﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﯾﮏﺳﺮى از ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻓﺘﺎد‪ ،‬ﭼﯿﺰىﮐﻪ ﺧﻮدش‬ ‫و ﮔﺮوﻫﻰ از دوﺳــﺘﺎﻧﺶ را ﮐﻪ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺑﻪ او ﻣﻠﺤﻖ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﮐﺮد و ﺳﻄﺢ ﺟﺪﯾﺪى از ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫وودﻣﻦ ﻫﻤﺮاه‬ ‫دوﺳﺘﺶ ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ رﻓﺖ‬ ‫از ﻣﻮجﺳﻮارى‬ ‫ﺧﻮد ﻓﯿﻠﻢ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ ﮐﺮد‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﯾﮏ دورﺑﯿﻦ‬ ‫‪35‬ﻣﯿﻠﯿﻤﺘﺮى‬ ‫را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺑﻨﺪ ﮐﺸﻰ‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺘﺎﻧﺸﺎن‬ ‫ﺑﺴﺘﻨﺪ و‬ ‫ﻣﻮجﺳﻮارى را‬ ‫از ﻓﺎﺻﻠﻪى ﮐﻢ‬ ‫ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺑﺰار‬ ‫ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺖ و‪...‬‬ ‫ﭘﺮﻓﺮوش اراﺋﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖ در ﺷﺮاﯾﻂ دﺷﻮارى ﻗﺮار‬ ‫دارد و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻘﺎى ﺧﻮد را در ﻣﻌﺮض ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﺪ‪ .‬ﮔﻮﭘﺮو ﺗﺎ ﭘﺎﯾﯿﺰ ‪ 2017‬ﺳﻪ ﻓﺼﻞ دﺷﻮار را از‬ ‫ﺳﺮﮔﺬراﻧﺪه و اﯾﻨﮏ‪ ،‬ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ دراﻣﺪﻫﺎ و ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‪ ،‬ﻣﺪﻋﻰ ﺣﻀﻮرى ﭘﺎﯾﺪار و ﻣﺴﺘﺤﮑﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وودﻣﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ دﺷــﻮارىﻫﺎ اﺛﺎر ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺮﺟﺎ ﮔﺬاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﯿﮑﻼس وودﻣــﻦ ﺳــﺎل ‪ 1975‬در ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﯿﺎ اﻣﺪ و ﭘﺲ از ﮔﺬراﻧﺪن ﺗﺤﺼﯿﻼت دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن‬ ‫وارد داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﺷﺪ و ﺳــﺎل ‪ 1997‬در‬ ‫رﺷﺘﻪ ﻫﻨﺮﻫﺎى ﺗﺠﺴــﻤﻰ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻞ ﺷﺪ‪ .‬او‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ را ﭘﺲ از دوران دﺑﯿﺮﺳــﺘﺎن ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﺮد و دو ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﯾﺠﺎد ﮐﺮد ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮاﯾﺶ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷــﮕﺮﻓﻰ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از اﻧﻬﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎﻫﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﻪ ﻧــﺎم ‪ empowerall‬ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﺮد اﻗــﻼم اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ را ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺘﻰ زﯾﺮ‬ ‫‪ 2‬دﻻر ﺑﻔﺮوﺷﺪ‪ .‬دوﻣﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر او وبﺳﺎﯾﺘﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Funbug‬ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ وبﺳﺎﯾﺖ ﺑﺴﺘﺮى ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزى و ﻓــﺮوش ﻓﺮاﻫﻢ اورد و ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان اﺟﺎزه داد‬ ‫ﮐﻪ ﺟﻮاﯾﺰ ﻧﻘﺪى ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﻧﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ وودﻣﻦ ﻫﻤﺮاه دوﺳــﺘﺶ ﺑﻪ اﺳــﺘﺮاﻟﯿﺎ‬ ‫رﻓﺖ از ﻣﻮجﺳﻮارى ﺧﻮد ﻓﯿﻠﻢ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﺮد‪ .‬اﻧﻬﺎ ﯾﮏ‬ ‫دورﺑﯿﻦ ‪35‬ﻣﯿﻠﯿﻤﺘﺮى را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺑﻨﺪ ﮐﺸﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺎﻧﺸﺎن ﺑﺴﺘﻨﺪ و ﻣﻮجﺳﻮارى را از ﻓﺎﺻﻠﻪى ﮐﻢ‬ ‫ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﺑﺰار ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﻧﺪاﺷــﺖ و اﻣﮑﺎن ﺗﻬﯿﻪى اﺑﺰار ﺣﺮﻓﻪاى و‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﺒﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪،‬‬ ‫وودﻣﻦ و دوﺳــﺘﺶ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدﻧﺪ دورﺑﯿﻨﻰ‬ ‫ﺑﺴﺎزﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﺮح او ﭼﻪ ﺑﻮد؟ ﮐﻤﺮﺑﻨﺪى ﮐﻪ دورﺑﯿﻦ را ﺑﻪ ﺑﺪن‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ وﺻﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﺑﺮاى ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ ﻃﺮح ﺳــﺮاغ‬ ‫واﻟﺪﯾﻨﺶ رﻓــﺖ و ﻣﺒﻠــﻎ ‪235،000‬دﻻر از اﻧﻬﺎ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد و در ﮐﻨﺎر ان ﭼﺮخ ﺧﯿﺎﻃﻰ ﻣﺎدرش را‬ ‫ﻫﻢ ﻗﺮض ﮔﺮﻓﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ان ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى‬ ‫ﻃﺮاﺣــﻰاش را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬او در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل از‬ ‫ﻣﺤﻞ ﻓﺮوش ﺗﻌﺪادى ﮔﺮدﻧﺒﻨﺪ دﺳﺖﺳــﺎز ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫‪10،000‬دﻻر دﯾﮕﺮ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪،‬‬ ‫او اﻣﮑﺎﻧﺎت ﻻزم را ﺑﺮاى ﺗﻬﯿﻪى ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ دورﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺛﺒﺖ ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮادران ﺷﺎه ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻏﻮل ﺧﺮدﺳﺎل اﮔﻬﯽﻫﺎی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ ﻧﺮماﻓﺰارى )‪ (Ingenious plex‬ﻗﺪرت اﺛﺮﮔﺬارى اﮔﻬﻰﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﺪه را ﺿﻤﻦ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﭘﻮﻟﺸﺎن را ﺻﺮف اﮔﻬﻰﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﻧﻬﺎ ﺗﻬﯿﻪ ﺷــﺪه و زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﮔﺴــﺘﺮش اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻮﺟﺐ ﻇﻬﻮر‬ ‫اﻧﺘﺸﺎرش ﻫﻢ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎ وبﺳــﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﮏ و اﻣﮑﺎﻧﺎت دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ از ﻃﺮﯾﻖ اﻧﻬﺎ اﮔﻬﻰ ﻣﻰدﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب و‬ ‫اﮔﻬﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ و ﻣﺠﺎرى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﮐﺎرى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﺑﺴــﺘﺮﻫﺎى‬ ‫ِ‬ ‫زﻣﺎنﺑﺮ اﺳــﺖ‪» .‬اﮔﻬﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﺷــﺪه« ﺣﺎﺻﻞ ﺗﻼشﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه‪ .‬در اﯾﻦ روش اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺧﺮﯾﺪوﻓﺮوش ﺑﺮﺧﻂ اﮔﻬﻰﻫﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﮔﻬﻰﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻓﻀﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﺑﺮاى‬ ‫اﮔﻬﻰ ﺧﻮد در ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‪ ،‬ﮔﻮﺷﻰﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬راﯾﺎﻧﻪﻫﺎ و‪ ...‬ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬دو ﺑﺮادر‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺎمﻫﺎى اﺷﯿﺶ ﺷﺎه و ﻫﯿﺮن ﺷﺎه زﻣﺎن‪ ،‬ﺗﻼش‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎدى را ﺻﺮف ﺑﻪﺛﻤﺮرﺳﺎﻧﺪن اﯾﻦ ﻃﺮح ﮐﺮدﻧﺪ و ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﻫﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺠﺎرى اﻧﻬﺎ )‪ (Vertoz advertising‬ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺟﺎﯾﺰهى ﻧﺸﺎن ﺑﺮﺗﺮ ﺗﺠﺎرى ﻫﻨﺪوﺳــﺘﺎن ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺴﺘﺮ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارىِ وﯾــﮋهى ﺧﻮد را ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰارى ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﮔﻬﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺷﺪه اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.Ingenious plex:‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺴﺘﺮ ﻧﺮماﻓﺰارى از ﺑﺮﺧﻰ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢﻫﺎ ﺑﺮاى ﯾﺎﻓﺘﻦ اﮔﻬﻰﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺷﯿﺶ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ و ﯾﮑﻰ از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﺳــﺖ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺑﺮﺧﻼف روشﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ اﮔﻬﻰ‪ ،‬در ﺷﯿﻮه‬ ‫اﮔﻬﻰﻫﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىﺷﺪه ﻣﯿﺰان ﻣﺪاﺧﻠﻪى اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫ﻣﻰرﺳــﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺧﻄﺎى اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺣﺬف ﻣﻰﺷﻮد و ﮐﺎراﯾﻰ و‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس اﻧﭽﻪ ﮐﻪ اﺷــﯿﺶ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ ،‬اﯾﻦ روش اﮔﻬﻰدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫را ﻗﺎدر ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻫﺪفﮔﺬارى ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اورﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﭼﻮن‬ ‫اﻣﺎزون ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﯾﻦ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ راهﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﺑﺎز ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫‪ Colors Bangla‬ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ ﺟﺪﯾﺪ اﺟﺮا ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ از ﺑﺴﺘﺮ اﮔﻬﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده‪ ،‬ان را ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ زﺑﺎن ﺑﻨﮕﺎﻟﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﻪى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫﺎى اﯾﻦ دو ﺑﺮادر در ﯾﮏ ﺑﺎزهى زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻮﺗﺎه ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اﻣﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺎر ﺧﻮد را از ﺳﺎل ‪ 2012‬ﺷﺮوع ﮐﺮد‪،‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ دو ﻧﻔﺮ در ﺟﺴﺘﺠﻮى راﻫﻰ ﺑﺮاى درج اﮔﻬﻰ در‬ ‫ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﯿﺠﻪى ﮐﺎر ﻇﻬﻮر ﺷﺮﮐﺘﻰ اﺳﺖ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ و ﺑﺎزﮔﺸﺎﯾﻰ دﻓﺎﺗﺮى در ﺷﻬﺮﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﻣﻮﻣﺒﺎى‪ ،‬دﻫﻠﻰ‬ ‫ﻧﻮ‪ ،‬ﻧﯿﻮﯾﻮرک‪ ،‬ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴﮑﻮ‪ ،‬ﻟﻨﺪن و دﺑﻰ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل ‪2018‬‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰاى ﻣﻌﺎدل ‪ 360,84‬ﻣﯿﻠﯿﻮن روﭘﯿﻪ داﺷﺖ و ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 130‬ﻧﻔﺮ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﺷــﯿﺶ در اﯾﻦ ﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى ﻣﺎ در ﻣﻮﻣﺒﺎى اﺳﺖ و ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ را از ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر‪ ،‬ﺷﺎﻫﺪ رﺷﺪ ‪81‬درﺻﺪى در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2018‬و ‪87‬درﺻﺪى در ﺳﺎل ﺟﺎرى ﺑﻮدهاﯾﻢ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 2017‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ «.‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﻬﺎﻣﻰ ﻋﺎم ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ دو ﺑﺮادر ﺳﺎل ‪2013‬‬ ‫درﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐــﻪ اﮔﻬﻰﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﺑﺎ ﻣﺸــﮑﻞ ﮔﺰارشﻫﺎى‬ ‫ﻧﺎروﺷﻦ‪ ،‬اﻟﺰام ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺒﻠﻎ ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺮاى ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‬ ‫و ﮐﺎﺳﺘﻰ در ﻫﺪفﮔﺬارى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺗﻼش‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﺤﻮى ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺸﻼت‬ ‫را رﻓﻊ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر دﺳﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ دﻗﯿﻖﺗﺮ از‬ ‫روشﻫﺎى ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻨﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن در ﻣﺮز اﻧﻘﻼب دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻗﺮار دارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫در اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﻮدﻣﻨﺪ اﺳﺖ و اﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اراﺋﻪى‬ ‫راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى رﻓﻊ ﻣﺸﮑﻼتِ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺎر اﻧﻬﺎ و‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺛﺮﮔﺬار ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮد‪ .‬ان ﻣﻮﻗﻊ‪ ،‬دورﺑﯿﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫ﻓﻘﻂ در اﺧﺘﯿﺎر اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ دورﺑﯿﻦ ‪ Gopro‬از ﻓﯿﻠﻢ ‪35‬ﻣﯿﻠﯿﻤﺘﺮى‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐــﺮد‪ ،‬ﭼﺮا ﮐــﻪ ان ﻣﻮﻗــﻊ ﻫﻨﻮز‬ ‫دورﺑﯿﻦﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻋﻤﻮﻣﯿﺖ ﭘﯿــﺪا ﻧﮑﺮده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬وودﻣﻦ اﯾﻦ دورﺑﯿﻦ را ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺷﺮﮐﺘﻰ‬ ‫ﭼﯿﻨﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Hotax‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪهى‬ ‫ﺑﻨﺪﻫﺎى دورﺑﯿﻦ ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ‪3,05‬دﻻر و دورﺑﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻬﺎى ‪30‬دﻻر در اﺧﺘﯿﺎر وودﻣﻦ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ و او ﮐﺎر‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺗﻮﻣﺒﯿﻞ ﻓﻮﻟﮑﺲ‬ ‫واﮔﻦ ﻗﺪﯾﻤﻰ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺳــﺎل ‪ 1971‬ﺷﺮوع ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ دورﺑﯿﻦ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻣﺘﺤﻮل ﺷــﺪ و ﺑﻪ ﯾﮏ دورﺑﯿﻦ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ ﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ واىﻓﺎى‬ ‫و ﮐﻨﺘﺮل از راه دور و اﺳﺘﻔﺎده از ﮐﺎرت ﺣﺎﻓﻈﻪ ‪SD‬‬ ‫را ﻫﻢ داﺷﺖ و ﺿﺪ اب ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2004‬ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ژاﭘﻨﻰ ‪ 100‬دورﺑﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫وودﻣﻦ ﺳﻔﺎرش داد ﺗﺎ از اﻧﻬﺎ در ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ورزﺷﻰ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ان ﻓﺮوش ﺳــﺎﻻﻧﻪ دوﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﺷﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺎل ‪ 2012‬ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﻓﺮوش‬ ‫‪2,3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺴﺨﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺷﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ 2004‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ دراﻣﺪى ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪150،000‬دﻻر ﺷﺪ و ﺳــﺎل ‪ 2005‬اﯾﻦ دراﻣﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺪد ‪350،000‬دﻻر رﺳﯿﺪ‪ .‬ﺳﺎل ‪ ،2012‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﺎﯾﻮاﻧﻰ ﻓﺎﮐﺴــﮑﺎن ‪8,88‬درﺻﺪ از ﺳﻬﺎم ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫را ﺑﻪ ﻣﺒﻠﻎ ‪200‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮد و ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ارزش ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ ‪2,25‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫رﺳــﯿﺪ و وودﻣﻦ ﮐﻪ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪهى ﺳﻬﺎم ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫را در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺖ ﻣﯿﻠﯿﺎردر ﺷﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2014‬ﺳــﻬﺎم ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﻃﻰ روز ﭘﺎﯾﺎﻧﻰ ﻋﺮﺿﻪ ﺳﻬﺎم ارزش ﻫﺮ ﺳﻬﻢ‬ ‫ﺑﻪ ‪31,34‬دﻻر رﺳﯿﺪه ﺑﻮد‪ .‬ان ﺳﺎل وودﻣﻦ ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫‪235‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر دﺳــﺘﻤﺰد از ﺷــﺮﮐﺖ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان دﺳﺘﻤﺰد ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﻰ در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﻮد‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻨﻬﺎ ‪128‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،2015‬ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﻋﻘﺪ ﻗﺮاردادى ﺑﺎ‬ ‫‪ NHL‬ﺷــﺪ ﺗﺎ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﺼﺎوﯾﺮى اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮد ﮐﻪ در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺗﻤﺎﺷــﺎﭼﯿﺎن ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬اﻣﺎ از ﺳــﺎل ‪2016‬‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﺳﺮاغ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﺪ و اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﮐﺎﻫﺶ دراﻣﺪﻫﺎ‬ ‫ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ ﺑﻪ اﺧﺮاج ﺗﻌﺪادى از ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد ﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﭘﺲ از ﻧﺎﮐﺎﻣــﻰ در ورود ﺑــﻪ ﺣﻮزهى‬ ‫ﺳــﺮﮔﺮﻣﻰ‪ ،‬ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻰ ﺧﺎرج از ﻫﺴﺘﻪى اﺻﻠﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾــﺶ ﺑﻮد‪ ،‬ﻧﺎﮔﺰﯾــﺮ از ﺗﻌﺪﯾﻞ ‪15‬درﺻﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺶ ﺑﻮد‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﺎل ‪ 2018‬و ﭘﺲ از‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ در اراﺋﻪى ﯾﮏ ﻧﺴــﺨﻪ ﭘﻬﺒﺎد ﺑﻪ ﻧﺎم ﮐﺎرﻣﺎ‬ ‫دوﺑﺎره ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧــﺶ را ﮐﺎﻫﺶ داد ﺗﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ را در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬ﻫﻤﺎن ﻣﻮﻗﻊ‪ ،‬وودﻣﻦ اﻋﻼم ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫اﻣﺎدهى ﻓﺮوش ﺷــﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﮔﺰارش ‪Fox‬‬ ‫‪ Business‬ﮐﻪ ﺳــﺎل ‪ 2016‬ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪ وودﻣﻦ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮ ﺳﺎل را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫وودﻣﻦ در ﺳﺎل ‪ 2013‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﺟﺎﯾﺰهى‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺟﻮان ﺳــﺎل در زﻣﯿﻨﻪى ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ‬ ‫و ﮐﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺷــﺪه ﺑﻮد‪ .‬او ﺳﺎل ‪ 2014‬ﻫﻢ‬ ‫ﺟﺎﯾﺰه اﻣﻰ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻓﻨﺎورى و ﻣﻬﻨﺪس در اراﺋﻪى‬ ‫دورﺑﯿﻦ ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى ارزان ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮد؛ اﻣﺎ ﻧﺎﮐﺎﻣــﻰ در اراﺋﻪى ﭘﻬﺒﺎد و اﺧﺮﯾﻦ‬ ‫دورﺑﯿــﻦ ﻓﯿﻠﻤﺒﺮدارى ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Hero5‬ﺷــﺮﮐﺖ را‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺧﻄﺮﻧﺎﮐﻰ ﻗــﺮار داد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ در ﯾﻮﺗﯿﻮب ﭘﺨﺶ ﮐﺮد ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻣﻰداد ﭘﻬﺒﺎد ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺲ از ﺷﺎرژ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎﮔﻬﺎن ﺳــﻘﻮط ﮐﺮده و ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن دﯾﮕﺮ ﻫﻢ‬ ‫اﻋﻼم ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﮑﻠﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺟﻨﺐوﺟﻮش در ﺷﺮﮐﺖ اﻏﺎز ﺷﺪ و ﻓﺮاﺧﻮاﻧﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺎزﭘﺲﮔﯿﺮى ﺑﯿﺶ از ﻫﺰار ﻧﺴﺨﻪ ﺗﻮزﯾﻊﺷﺪه ﭘﻬﺒﺎد‬ ‫ارﺳﺎل ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﺷــﺮﮐﺖ روزﻫﺎ و ﺳﺎﻋﺖﻫﺎ‬ ‫وﻗﺖ ﺻﺮف ازﻣﺎﯾﺶ ﭘﻬﺒﺎدﻫﺎ ﮐﺮدﻧﺪ و ﺑﻪ ﺷــﮑﻠﻰ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﻰ درﯾﺎﻓﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﻧﻪ از ﺑﺎﻃﺮى ﮐﻪ از ﻧﺒﻮد‬ ‫ﯾﮏ ﻗﻄﻌﻪى ﭘﻼﺳﺘﯿﮑﻰ ﮐﻮﭼﮏ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻗﻄﻊ اﺗﺼﺎل ﺑﺎﺗﺮى ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬درﺑــﺎرهى دورﺑﯿﻦ‬ ‫‪ Hero5‬ﻫﻢ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ درز ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از ‪0,2‬ﻣﯿﻠﻰﻣﺘﺮى ﻣﻮﺟﺐ ﻧﺸﺖ اب ﺑﻪ داﺧﻞ‬ ‫ﻣﺤﻔﻈﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺮﺑﺎﻧﻰ‬ ‫ﻋﺠﻠﻪى ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻣﺪﯾﺮاﻧﺶ ﺑﺮاى اراﺋﻪى ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﺪ و ﺗﺎ اﯾﻦ‬ ‫زﻣﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪه ﭘﺲ از ﺧﻠﻖ ﻓﻨﺎورى دورﺑﯿﻦﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺎ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻓﯿﻠﻤﺒــﺮدارى از ﻧﺰدﯾﮏ و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ‪،‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪26‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺴﺨﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را در‬ ‫‪ 100‬ﮐﺸﻮر دﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﺑﺨﺎﻃﺮﻧﺪاﺷﺘﻦ‬ ‫ﻣﺪل ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪FilmExperience‬‬ ‫ﺷﺎدل‪ ،‬اوﺑﺮ ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﺎ‪ ۶۵‬ﻫﺰار ﺳﻔﺮ ﺷﻬﺮی‬ ‫ﺷﺎدل در ﺳــﺎل ‪ 2014‬اﻏﺎز ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد و در اورﯾﻞ ‪2016‬‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ واﻟﺪﯾﻦ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰداد ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺪرﺳــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﮕﺎه ورزﺷﻰ و‬ ‫ﯾﺎ دﯾﮕﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺑﻔﺮﺳــﺘﻨﺪ‪ .‬در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺷﺎدل واﻟﺪﯾﻦ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺳــﺎﺑﻘﻪ راﻧﻨﺪهﻫﺎ را ﭼﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪،‬‬ ‫واﻟﺪﯾﻦ ﺑﺎ ﮐﻨﺘﺮل راﻧﻨﺪه‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ ﮐﻪ راﻧﻨﺪه ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺠﺎز را رﻋﺎﯾﺖ ﮐﺮده و ﻫﻨﮕﺎم راﻧﻨﺪﮔﻰ ﭘﯿﺎم‬ ‫ﻧﻤﻰﻓﺮﺳﺘﺪ‪ .‬ﺷﺎدل ﺣﺪاﻗﻞ‪ 11‬و ﺣﺪاﮐﺜﺮ‪ 50‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫واﻟﺪﯾﻦ ﺑﺎ اﯾﺪه ﺷــﺎدل اﺣﺴــﺎس راﺣﺘﻰ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬زﯾﺮا‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺑﺪون ﻧﮕﺮاﻧﻰ ازﺑﺎﺑﺖ ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺸﺎن ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫روزﻣﺮه ﺧﻮد ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﮐﻤﺒﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ در اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺿﺮﺑﻪ زﯾﺎدى ﺑﻪ ان زد‪ .‬اﯾﻠﯿﻦ ﻟﻰ‪ ،‬از ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارن ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺎﺑﻮى‪ ،‬درﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺎدل ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺎدر اﺣﺴــﺎس ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﭼﻮن‬ ‫ﺷﺎدل ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺠﺎرﺗﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪«.‬‬ ‫اﺳﺖ‪34‬درﺻﺪ از ﮐﺎرﺑﺮان اوﺑﺮ و ﻟﯿﻔﺖ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ ‪34‬درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت راه ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ ﺑﺮاى رﺳﺎﻧﺪن‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎﻧﺸﺎن ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬اوﺑﺮ و ﻟﯿﻔﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﻓﺮاد زﯾﺮ ‪ 18‬ﺳﺎل ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ارون ﺳﺎﻧﺪاراﺟﺎن‪،‬‬ ‫ﭘﺮوﻓﺴﻮرﻣﺪرﺳﻪﺗﺠﺎرتداﻧﺸﮕﺎهﻧﯿﻮﯾﻮرکوﻧﻮﯾﺴﻨﺪهﮐﺘﺎب‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى اﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪» :‬اﯾﺪه اﺻﻠﻰ ﺗﺠﺎرت در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﺷﺒﯿﻪ ﺷﺎدل ﺧﻮب اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ از ﻣﺪلﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرى دﯾﮕﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ «.‬ﺷﺎدل ﺗﻨﻬﺎ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺑﺮى درونﺷﻬﺮى ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪HopSkip-.‬‬ ‫‪ Drive‬و‪ Zum‬دوﺷﺮﮐﺘﻰﻫﺴﺘﻨﺪﮐﻪﭘﯿﺶازﺷﺎدلﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰدادﻧﺪ‪ .‬از ﺧﺪﻣﺎت اﺻﻠﻰ اﯾﻦ دو ﺷﺮﮐﺖ رزرو‬ ‫راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﺮاﻗﺒﺖ از ﮐﻮدﮐﺎن اﺳﺖ‪ .‬راﻧﻨﺪﮔﺎن ﺷﺎدل‬ ‫و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ان در ﻟﺲاﻧﺠﻠﺲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ راﻧﻨﺪﮔﺎن و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ‪ HopSkipDrive‬اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ‪HopSkipDrive‬‬ ‫و ‪ Zum‬ﻣﺪﻋﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اوﺑﺮ ﮐﻮدﮐﺎن ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺮﺳﺘﺎرى ﺑﺎ ﻣﺎﺷﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺟﻮاﻧﺎ ﻣﮏ‬ ‫ﻓﺎرﻟﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﻫﺎتاﺳﮑﯿﭗ دراﯾﻮ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﮐﺎر ﺷﺮﮐﺖﺷﺎن‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎ ﮐﺎر ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ و ﺗﻤﺎم ﺳﻌﻰ ﺧﻮد‬ ‫را ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮاﻗﺒﺖ از ﮐﻮدﮐﺎن را اراﺋﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫داگ اﻟﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺎدل‪ ،‬ﭘﯿﺶ از اﺗﻤﺎم ﮐﺎر ﺷﺮﮐﺖ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪» :‬ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺎدل ﺗﻐﯿﯿﺮى ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫در اﺧﺮ ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﻰﻫﺎﯾﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰ داﺷﺘﯿﻢ‪ «.‬از ﻧﻈﺮ داگ اﻟﻰ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﻪ‬ ‫ر ﺷــﺪ‬ ‫‪15‬‬ ‫ﻫﻠﻦ ﮐﻠﺮ‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﯾﮏ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﻰ اﻧﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﺷــﮑﺎﯾﺖﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎرى از اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷﮑﺎﯾﺖﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﻣﻦﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺑﺮى ﻧﺒﻮده ﯾﺎ ﮐﻮدﮐﺎن را در ﻣﮑﺎنﻫﺎى اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ ﭘﯿﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺪون ﻫﯿﭻ ﻋﻠﺖ ﻣﺸــﺨﺼﻰ رزرو‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﻟﻐﻮ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﻣﺪﺗﻰ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﻨﺘﻈﺮ‬ ‫ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺷﺎدل در اورﯾﻞ ‪ 2016‬ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‪،‬‬ ‫ﮔﺰارشﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎرى در ﻣﻮرد ورﺷﮑﺴﺘﮕﻰاش ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ اﻧﻬﺎ ﻋﻠﺖ ﺷﮑﺴﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺎدل را ﻧﺪاﺷﺘﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎﻓﻰ ﻣﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺎدل ﺗﻮﺳﻂ ﻧﯿﮏ‬ ‫اﻟﻦ و رﯾﮕﺎردو ﭘﺮودﻧﺴﯿﻮ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ در ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺪﯾﺪا ﻣﺸﮑﻞ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﻦ ‪ 6‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺑﺎ ﺷﺎدل‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﮐﺴﻞ ﭘﺎرﺗﻨﺮ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺎﻣﮑﺴﺖ‪ ،‬اﮐﺴﭙﻨﺸــﻦ‪ ،‬ﻓﻮرراﻧﺮ‪ ،‬رﯾﻰ و‬ ‫ﺳﻤﯿﻞﺷــﺎه ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺷﺎدل ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﻮد را ﺗﺎ‬ ‫‪12,2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2016‬ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‪ ،‬اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را از دﺳﺖ داد‪ .‬از‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻋﻠﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﺷﺎدل را ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﺪل ﺗﺠﺎرى ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﻣﺪل ﺗﺠﺎرى ﺷﺎدل ﻧﻘﺸﻰ اﺳﺎﺳﻰ در از‬ ‫دﺳﺖ رﻓﺘﻦ ﭘﻮل اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺎدل‪،‬‬ ‫اﻣﮑﺎن ﻧﺠﺎت اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ ،‬اﮔﺮ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺟﺬب ﯾﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎﯾﺶ را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﯾﮑﻰ دﯾﮕﺮ از‬ ‫دﻻﯾﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﺷــﺎدل را ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺿﻌﯿﻔﻰ ﮐﻪ از ان ﺷﺪه‬ ‫ﻋﻨﻮان ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﮐﺜﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﺎدل وﺿﻊ اﻗﺘﺼﺎدى ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس اﻣﺎر‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﺎدل زﻣﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‬ ‫‪65‬ﻫﺰار ﺳﻔﺮ درونﺷﻬﺮى اﻧﺠﺎمﺷﺪه داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﺎﺑزارﯾﺎﯽﺑ ﺑﺪ و ﺗﯿﻢ ﺎﻧﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫زﯾﺒﺎﺗﺮﯾــﻦ ﭼﯿﺰﻫــﺎى ﺟﻬــﺎن ﻗﺎﺑﻞدﯾــﺪن و‬ ‫ﻟﻤﺲﮐﺮدن ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻗﻠﺐﺗﺎن ان را‬ ‫ﺣﺲ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺿﻌﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ اﺟﺮای‬ ‫ﻧﺎﻗﺺ اﯾﺪهﻫﺎ‬ ‫ﺷــﺎون ﮐﺎروﻻن ﯾﮑــﻰ از ﻣﺪﯾــﺮان ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻨﻠﻮ‪ ،‬ﺑﺎ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻣﺠﻠﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‬ ‫ﺗﮏﮐﺮاﻧﭻ‪ ،‬ﮐﯿﺖ ﮐﻼرک‪ ،‬ﮔﻔﺘﮕﻮ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺎرون اوﻟﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺳﯿﺮى ﺑﻮد‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫او در ﺗﻠﻪﻧﺎو‪ ،‬ﭘﻠﻰاﺳﭙﻦ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻫﻤﭽــﻮن روﮐﻮ‪ ،‬ﯾﻮﻣﻰ و ﺳــﯿﻨﻤﺎﻧﻮ‬ ‫ﮐﺎروﻻن‪ ،‬اﻓﺮادى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﮐﺎروﻻن‬ ‫ﮐﻪ در ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺧﻮاﺳﺘﺎر رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را‬ ‫ﻓﺸﺮدهﺳــﺎزى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻨﻠﻮ از‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اوﺑﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﮐﺎروﻻن‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﺑﻪﺳﺎﺧﺖﺷﺮﮐﺘﻰﻣﻰﮔﯿﺮدﮐﻪاﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎﻧﻰ را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‪ .‬او ﻧﺎم اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ را‬ ‫ﻫﻨﺪل ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﮐﺎروﻻن‬ ‫ﻋﻠﻰرﻏﻢ ﮐﺎر ﺳــﺨﺘﻰ ﮐﻪ ﺳﺎلﻫﺎ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻨﺪل اﻧﺠﺎم ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‪.‬‬ ‫ﮐﺎروﻻن درﺑﺎره ﺣﺴــﻰ ﮐﻪ از ﺷﮑﺴﺖ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻨﺪل داﺷــﺖ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ اﺷــﮏﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺮاى ﺷﮑﺴــﺖ اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ رﯾﺨﺘﯿﻢ‪ «.‬ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻨﺪل‪ ،‬ﮐﺎروﻻن ﺑﯿﺸﺘﺮ وﻗﺖ‬ ‫ﺧﻮد را در ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻨﻠﻮ ﻣﻰﮔﺬراﻧﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫اﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺎروﻻن ﺑﻪ ﻣﺆﺳﺴــﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮىﺷﺎن را ﺑﺸﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬از ﻧﻈﺮ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‪ ،‬اﻗﺮار‬ ‫او‪ ،‬ﻫﯿﭻ اﺷﮑﺎﻟﻰ ﻧﺪارد ﮐﻪ در ﺻﻮرت اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ اﮐﺜﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ از‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﭘﯿﮕﯿﺮى‬ ‫و ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮسﻫﺎ ﮐﺎر اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷــﺎرون ﮐﺎروﻻن ﺑﻪ ﻣﺆﺳﺴﺎن‬ ‫دﺷﻮار ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻰاﻣﻮزد ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ اﻋﻀﺎى ﮔﺮوه‬ ‫ﺧﻮد ﺻﺤﺒﺖ و ﭼﻄﻮر ﺑﺮ ﺗﺮسﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻨﻠﻮ در‬ ‫اداﻣﻪﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺶﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪»:‬اﮐﺜﺮﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را‬ ‫ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﺣﺴﺎس‬ ‫راﺣﺘﻰ ﮐﺮده و اﺳﯿﺐﭘﺬﯾﺮﺑﻮدﻧﺸﺎن را ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ‪«.‬‬ ‫ﮐﺎروﻻن ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ درﺑﺎره زﻧﺪﮔــﻰ ﮐﺎرى و‬ ‫ﺷــﺨﺼﻰ ﺧﻮد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺷﺐﻫﺎ ﮐﻪ در دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى ﻣﻰﺧﻮاﺑﻢ ﺑﻪ راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺎ ان ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻢ‪ .‬زﻣﺎنﻫﺎى ﺑﯿــﮑﺎرى ﻧﯿﺰ وﻗﺘﻢ را ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻤﺮﯾﻦﻫﺎى ﺗﻨﺎﺳــﺐ اﻧﺪام‪ ،‬ﻣﻮﺗﻮرﺳﯿﮑﻠﺖ و ‪3‬‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪم ﻣﻰﮔﺬراﻧﻢ‪«.‬‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو؛ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ اوﺑﺮ ﺑﻌﺪی ﺷﻮد و ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه ﺷﻤﺎ از ﺗﺄﺳﯿﺲ ﻟﯿﻔﺮو ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ ﯾﻮﺳﻔﻰ‬ ‫اذار ﺷﺎد‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﭘﺎﮐﺴﺘﺎﻧﻰ در ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ اوﺑﺮ ﺑﺮاى ﻣﻮارد ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪ و ﻣﻨﻄﻘﻰ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫او ﺑــﻪ دﻧﺒﺎل راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﻮد و‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از اﻓﺮاد ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اذار ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﺪه ﺧﻮد اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸــﯿﺪ و ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ را ﺳﺎﺧﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺪ و ﺗﯿﻢ ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اذار ﺷــﺪ‪ .‬او درﺑﺎره ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮد ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ‪ failory‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اذار‪ ،‬ﻟﻄﻔﺎ درﺑﺎره ﭘﯿﺸﯿﻨﻪات ﺑﮕﻮ و اﯾﻨﮑﻪ اﺧﯿﺮا‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ اﻧﺠﺎم دادهاى؟‬ ‫اذارﻫﺴﺘﻢ‪ 29 ،‬ﺳﺎل دارم و در ﮐﺮاﭼﻰ ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ﺑﻪ‬ ‫دﻧﯿﺎ اﻣﺪهام‪ .‬از ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺗﺎﮐﻨﻮن درﻣﻮﻧﯿﺦ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫و ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺎﺟﺮ و ﺑﺎزارﯾﺎب ﺣﺮﻓﻪاى ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻟﻤﺎن اﻣﺪم‪2 ،‬ﺳﺎل در ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻠﻪﮐﺎم‬ ‫ﭘﺎﮐﺴــﺘﺎن ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﺗﺤﺼﯿﻞ در ﺧﺎرج از ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدم‪ .‬ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل ﻗﺒﻞ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻟﯿﻔﺮو را‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻢ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در واﻗﻊ اوﺑﺮ راه دور ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺣﻤﻞ اﺷﯿﺎء و ﺣﯿﻮاﻧﺎت را داﺷﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﮐﺴﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺖ ﮔﺮﺑﻪاش را ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از ﻟﯿﻔﺮو‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬در ﻟﯿﻔﺮو‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﺆﺳﺲ ﺑﻮدم‬ ‫و ﻫﻢ ﻣﺪﯾﺮ ﺷــﺮﮐﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺗﻤﺎم وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺗﺠﺎرى و‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادم‪ .‬ﻣﺪل ﺗﺠﺎرى ﻟﯿﻔﺮو ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﺣﻖ ﻣﺄﻣﻮرﯾﺖ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎ ‪10‬درﺻﺪ ﺑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﻤﺎن‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬وﻗﺘﻰ ﺷﺨﺼﻰ ﺑﺴﺘﻪاى اﺿﺎﻓﻰ‬ ‫داﺷﺖ‪ .‬ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻦ در اوﻟﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻌﺪىام را ﺑﺴﺎزم‪ .ECOMPLY :‬اﮐﺎﻣﭙﻠﻰ‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻧﺮماﻓﺰارى ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از دادهﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪2‬ﺳﺎل ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻠﻪﮐﺎم ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ﮐﺎر ﻣﻰﮐﺮدم‪،‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﻧﮑﺮده ﺑﻮدم‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﺎزارﯾﺎب و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﻢ‪ .‬وﻟﻰ ﭘﺎداش ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻰﮐﺮدم‪ .‬ﮐﻢﮐﻢ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪام را ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ از دﺳﺖ دادم‪ .‬ﺑﻪ اﻟﻤﺎن ﮐﻪ اﻣﺪم‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﺘﻞ ﮐﺎر ﮐﺮدم‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ زود ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪم ﮐﻪ ﮐﺎر در ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ ﻧﯿﺴــﺖ و ﺑﺎﯾﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺧﻮدم را‬ ‫ﺑﺴﺎزم‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺣﻀﻮر در ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﭘﯿﻮﺳــﺘﻢ و اﯾﻦ اوﻟﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰام‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺬاب ﺑﻮد و ﭼﯿﺰﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫را از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬اﻧﮕﯿﺰهام از ﺑﻪ وﺟﻮد اوردن‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻟﯿﻔﺮو ﭘﻮلدراوردن ﻧﺒﻮد‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺷﺨﺼﻰ اﻓﺮاد را ﺣﻞ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ارﺳﺎل‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ از ﭘﺎﮐﺴــﺘﺎن ﺑﻪ اﻟﻤﺎن ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﺧﺎﺻﻰ در ﭘﺎﮐﺴــﺘﺎن ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪم‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ از‬ ‫دوﺳﺘﺎﻧﻢ ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺗﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﺮاﯾﻢ‬ ‫ﺑﻔﺮﺳﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﺑﺎر ﮐﺴــﻰ ﺑﻪ ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ﺳﻔﺮ ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬از‬ ‫او ﺧﻮاﻫﺶ ﻣﻰﮐﺮدم ﺗﺎ وﺳــﺎﯾﻠﻰ را ﮐﻪ در اﻟﻤﺎن ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻧﻤﻰﺷــﺪ ﺑﺮاﯾﻢ ﺑﻔﺮﺳــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﭼﺎى در‬ ‫ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﺧﺎص و دوﺳﺖداﺷﺘﻨﻰ اﺳﺖ‪ .‬وﻟﻰ در‬ ‫اﻟﻤﺎن ﮔﺮان اﺳﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ زود ﻓﻬﻤﯿﺪم ﻣﺮدم دﯾﮕﺮى‬ ‫در ﻣﮑﺰﯾﮏ و ﻓﺮﻫﻨﮓ دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دﻧﯿﺎ را ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﻟﯿﻔﺮو در داﻧﺸﮕﺎه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﻮﻧﯿﺦ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى و ﻣﺼﺮف ﻣﻰﺧﻮاﻧﺪم‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﭘﺎﮐﺴــﺘﺎن ﺑﺎزﮔﺮدم و ﺗﺠﺎرت ﺳﻨﺘﻰ ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن را‬ ‫اداﻣﻪ دﻫﻢ‪ .‬ﺗﺼﻮر ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺗﺠﺎرى ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه ﺳﺎﺧﺖ ﻟﯿﻔﺮو ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو ﭼﻄﻮر ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪ؟‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﮐﺎرى ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادم ﺑﻪ وﺟﻮداوردن اﻋﺘﺒﺎرات‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﯾﺪه اوﻟﯿﻪام ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﻣﺮدم‬ ‫ﭘﺎﮐﺴــﺘﺎن و اﻟﻤﺎن ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺑﺎ ‪ 100‬ﻧﻔﺮ از ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫داﺋﻤﺎً در ﺳــﻔﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدم‪ .‬اﯾﻦ ﭘﺮوﺳﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺎ ‪2‬ﻣﺎه ﻃﻮل ﮐﺸــﯿﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﮔﺮوﻫﻰ ﻓﯿﺲﺑﻮﮐﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻ از ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ]ﺑﻪ اﻟﻤﺎن[‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻢ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ دوﺳﺘﺎن ﭘﺎﮐﺴﺘﺎﻧﻰام ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬زﯾﺮا اﯾﻦ وﺳﺎﯾﻞ در ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن‬ ‫ﮔﺮانﺗﺮ از اﻟﻤﺎن ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﻪ ان‬ ‫ﻧﯿﺎز داﺷــﺘﻨﺪ را در ﻓﯿﺲﺑﻮک ﭘﺴﺖ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ اﮔﺮ‬ ‫ﮐﺴﻰ ﺑﻪ اﻟﻤﺎن ﺳﻔﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ ان را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﺪ و ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن ﺑﺒﺮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻤﺎم اﯾﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ وﺟﻮد داﺷــﺖ‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ ﻣﺎﻟﯿﺎت و داروﻫﺎى‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺎ ﺑﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ اﺷﺨﺎص‬ ‫ﮐﺎﻻﯾﻰ را ﺟﺎﺑﻪﺟــﺎ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﭼﻨﺪ ﻣﺎه‪ ،‬ﺑﺎﻻﺧﺮه وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو راهاﻧﺪازى ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ وبﺳﺎﯾﺖ ﺷﺒﺎﻫﺖ زﯾﺎدى ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮﺑﻰا ِنﺑﻰ داﺷﺖ‪ .‬ﭘﺲ از اﻣﺎدهﺳﺎزى وبﺳﺎﯾﺖ ﺑﺎز ﻫﻢ‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو ﺑﺎ ﻣﻌﻀﻼﺗﻰ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺮدم ﮐﻤﺎﮐﺎن از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﻮد را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادﻧﺪ و وارد‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ وبﺳﺎﯾﺖ ﻧﻤﻰﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى رﺷﺪ ﺗﺠﺎرﺗﻰ‬ ‫ﭼﻪ ﺑﻮد؟‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰام ﺗﻨﻬﺎ ﻓﯿﺲﺑﻮک ﺑﻮد‪ .‬زﯾﺮا ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ در اﯾﻦ ﻓﻀﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﻣﮑﺎن ﮐﺎر ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻤﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﻓﯿﺲﺑﻮک‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﮔﺮوهﻫﺎ‪ ،‬ﭘﺴﺖﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ و ﺻﻔﺤﻪﻫﺎ ﺑﻪ دﯾﺪهﺷﺪن‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو ﮐﻤﮏ ﮐﺮدم‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ اﯾﺪه‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ﻫﺰاران‬ ‫دﻻر ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﻟﯿﻔﺮو ﭼﻪ ﺑﻮد؟‬ ‫اﺻﻠﻰﺗﺮﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺴــﺖ ﻟﯿﻔﺮو‪ ،‬ﻧﺪاﺷــﺘﻦ ﮔﺮوه‬ ‫ﻣﻨﺴﺠﻢ و ﺟﻠﺐ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﺷﺮوع ﺷﺪ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﺷﺮﮐﺎ ﺑﻪ ﻧﭙﺎل‬ ‫رﻓﺖ و اﺷﺘﯿﺎﻗﺶ را درﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮﻻت از دﺳﺖ داد‪ .‬او‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن ﻟﯿﻔﺮو ﺑﻮد و ‪30‬درﺻﺪ از ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺧﻮد را از ﭘﺮوژه ﺑﯿﺮون ﮐﺸﯿﺪ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﻣﺎ در‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو داﺷﺘﯿﻢ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ اﮔﺮ در اﻟﻤﺎن داﻧﺸﺠﻮ ﺑﻮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﺗﺠﺎرت ﺷﺨﺼﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﯿﺪ ﺗﺠﺎرت ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﻃﻰﮐﺮدن ﯾﮏ ﭘﺮوﺳﻪ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﻰﺷﺪﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺮوﺳﻪاى ﮐﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 9‬ﻣﺎه ﻃﻮل ﻣﻰﮐﺸﯿﺪ‪ .‬از اﻧﺠﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺧﻮاﺳﺘﻢ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻃﻮﻻﻧﻰ را ﻃﻰ ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫اﻟﻤﺎﻧﻰ را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮدم ﺗﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﺮﻋﻬﺪه‬ ‫ﮔﯿﺮد‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺰرگﺗﺮ وﻗﺘﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻓﺮد ﻋﻼﻗﻪاى‬ ‫ﺑﻪ ﭘﺮوژه ﻣﺎ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﻟﯿﻔﺮو ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫داﺷــﺖ؛ ﻣﻦ ﭘﻮل زﯾﺎدى ﺑﺮاى اﻋﺘﻤﺎدﺳــﺎزى ﺧﺮج‬ ‫ﻧﮑﺮدم و ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﻪ روﯾﺪادﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﺮﻓﺘﻢ‪.‬‬ ‫از دﯾﮕﺮ دﻻﯾﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﻟﯿﻔﺮو زﺑﺎن اﻟﻤﺎﻧﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ اﻟﻤﺎﻧﻰ ﺻﺤﺒﺖ ﻧﻤﻰﮐﺮدم و وﻗﺘﻰ اﻟﻤﺎﻧﻰﻫﺎ در‬ ‫وبﺳﺎﯾﺘﻢ ﻣﻰﻧﻮﺷﺘﻨﺪ ﻣﻨﻈﻮرﺷﺎن را ﻧﻤﻰﻓﻬﻤﯿﺪم‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺣﺮف ﻧﻤﻰزدم‪.‬‬ ‫ﺷﺎﯾﺪﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦﻋﻠﺖﺷﮑﺴﺖﻟﯿﻔﺮوﺑﻪﺑﺎورﻫﺎىاﻟﻤﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮم اوﺑﺮ و اﯾﺮﺑﻰا ِنﺑﻰ در اﻟﻤﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﮐﺎر ﻧﻤﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﻣﺮدم اﻟﻤﺎن ﺑﻪراﺣﺘﻰ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﺧﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ‪2‬ﻧﻔﺮ از اﻋﻀﺎى اﺻﻠﻰ ﮔﺮوه ﻣﺎ رﻓﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻟﯿﻔﺮو ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺧﻮرده اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ از ﺷﮑﺴﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻟﯿﻔﺮو ﭼﯿﺰﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ زﻣﺎﻧﻰ در ﺣﺪود ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎل و ﻧﯿﻢ را از دﺳــﺖ دادﯾﻢ‪ .‬ﻣﻦ درﻣﻮرد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﮔﺮوه‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش و اﻋﺘﺒﺎرﺑﺨﺸــﻰ ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر اﻣﻮﺧﺘﻪام‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺷــﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫ﮐﺘﺎب ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻦ »ﺳﺨﺘﻰ ﮐﺎرﻫﺎى ﺳﺨﺖ«‪،‬‬ ‫اﺛﺮ ﺑﻦ ﻫﺎروﯾﺘﺰ‪ ،‬اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﭘﺎدﮐﺴﺖﻫﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﭼﺖ و ‪ SaaS‬ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﮔﻮش ﻣﻰﮐﻨﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﺘــﺎب دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤﮏ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺑﯿﻞ اوﻟﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻔﺮو ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫داﺷﺖ؛ ﻣﻦ ﭘﻮل‬ ‫زﯾﺎدى ﺑﺮاى‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدﺳﺎزى‬ ‫ﺧﺮج ﻧﮑﺮدم و‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﺑﻪ روﯾﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﺮﻓﺘﻢ‪.‬‬ ‫از دﯾﮕﺮ دﻻﯾﻞ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﻟﯿﻔﺮو‬ ‫زﺑﺎن اﻟﻤﺎﻧﻰ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫اﻟﻤﺎﻧﻰ ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﺮدم و‬ ‫وﻗﺘﻰ اﻟﻤﺎﻧﻰﻫﺎ‬ ‫در وبﺳﺎﯾﺘﻢ‬ ‫ﻣﻰﻧﻮﺷﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮرﺷﺎن را‬ ‫ﻧﻤﻰﻓﻬﻤﯿﺪم‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮐﺎرﺑﺮان را ﺑﺮﻃﺮف ﻧﮑﺮدﯾﻢ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ )‪ (Color Labs‬ﯾﮑﻰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺆﺳﺴــﺎن ان ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺣﺘﻰ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ‬ ‫را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ 41 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر دراﻣﺪ داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﻮﺳــﯿﻘﻰ ‪crowdmix‬‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ ﮐﺎر ﺧﻮد را در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﭘﺎﻟﻮاﻟﺘﻮ اﻏﺎز ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل اﺻﻠﻰ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻋﮑﺲ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ‬ ‫ﺑﻪ ﻣــﺮدم اﺟﺎزه ﻋﮑﺴــﺒﺮدارى و دﯾــﺪن ﻋﮑﺲﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮان را ﻣﻰداد‪ .‬در اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل اﺻﻠﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶ رﻧﮓ »رﻧﮓ ﺑﺮاى ﻓﯿﺲﺑﻮک« ﻣﻰﮔﻔﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى رﻧﮓﻫﺎ را دارد‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﺷﮏ و ﺗﺮدﯾﺪﻫﺎى ﻣﻔﺴﺮان ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ‪ ،‬ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫رﻧﮓ در ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل ‪ 2012‬ﺑﻪ ﮐﺎرﺧﻮد ﭘﺎﯾﺎن داد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﯿــﻞ ﻧﮕﯿــﻮن و ﭘﯿﺘﺮﻓﺎم ﺑﺎ‬ ‫‪41‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪ .‬ﻧﮕﯿﻮن ﻓﺮد‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪﺷﺪهاى در ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺑﻮد‪ .‬او ﭘﯿﺶ از اﻧﮑﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ را راه ﺑﯿﻨﺪازد‪ ،‬ﺑﺎ ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻮزﯾــﮏ ﻻﻻ ﺑﺮاى اﭘــﻞ‪80 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻر دراﻣﺪ ﮐﺴــﺐ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ .‬ﻓﺎم ﻧﯿﺰ ﻣﺪﯾﺮ وبﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ ‪ BillShrink‬ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﺳﺎﺳﺎً ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺿﻌﯿﻔﻰ دﯾﺪه ﻣﻰﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺪود ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬در‬ ‫واﻗﻊ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه رﻧﮓ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻧﺒﻮدن از ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ و از دﺳــﺖ دادن ﺳﻬﺎم اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻌﺮوﻓﻰ ﻧﺸﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺰرگ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻫﺪردادن ﭘﻮل‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده ان ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪،‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى از ﮐﺎرﺑﺮان اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﯿﻮه اﺳﺘﻔﺎده از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ اﻧﻬﺎ را ﮔﯿﺞ ﮐﺮده ﺑﻮد از‬ ‫ان ﺷﮑﺎﯾﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه ﯾﮑﻰ از ﮐﺎرﺑﺮان ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه رﻧﮓ‪ ،‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ‬ ‫ﻃﺮﯾﻘﻪ ﮐﺎر ﺑﺎ اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ را ﻫــﻢ ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﺑﯿﻬﻮده و‬ ‫وﻗﺖﮔﯿﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﮐﺜﺮ اﯾﻦ ﻧﻈﺮات در اپاﺳﺘﻮر ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه رﻧﮓ ﺗﻤﺎم ﺗــﻼش ﺧﻮد را‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى وﯾﺪﺋﻮ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻫﯿﭻوﻗﺖ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫را ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﺷﮑﺴﺖ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه رﻧﮓ‪ ،‬ﻧﮕﯿﻮن‬ ‫دﻧﺒﺎل راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰاش ﮔﺸﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﯾﺖ ﭘﺎﻧﺪو در ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻋﻠﻞ ﺷﮑﺴــﺖ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫رﻧﮓ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰﻧﻮﯾﺴــﺪ‪» :‬رﻓﺘﺎر ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﻧﯿﮕﻮن در‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه رﻧﮓ ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2010‬ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮده ﺑﻮد‪ ،‬درﺳﺖ ﻣﺸﺎﺑﻪ رﻓﺘﺎرى اﺳﺖ ﮐﻪ او در‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد در دﻫﻪ ‪ 1990‬داﺷﺖ‪ .‬او در زﻣﺎن‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖﻫﺎى وب ‪ ،2‬ﺑــﻪ دوران وب ‪ 1‬در دﻫﻪ ‪90‬‬ ‫ﻣﯿﻼدى ﺑﺎزﮔﺸﺘﻪ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫در ﺣﻘﯿﻘﺖ در ﺳــﺎل ‪ ،2010‬وب ‪ 2‬ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫ﮐﺮده ﺑﻮد‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭼﺮﺧﻪ ﺳــﺎدهاى‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎدواﻣﻰ را ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫و ﺳــﭙﺲ ان را ﺗﮑﺮار ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه رﻧﮓ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﯿﻦ اﺷﺎره ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎرﻫﻮ‬ ‫ﮐﺎرﻫﻮ ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ در‬ ‫اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺳﺎل ‪2014‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ دﻧﯿﻞ اﯾﺴــﺎگ ﺑﺎ ﺑﻮدﺟﻪ ‪ 39‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻرى ﺗﺄﺳــﯿﺲ ﺷــﺪ و در ﺳــﺎل ‪ 2016‬ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﺧﺎﺗﻤــﻪ داد‪ .‬ﺗﻌــﺪاد ﮐﺎرﻣﻨﺪان اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 51‬و ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ‪ 100‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻮده اﺳــﺖ‪ .‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎرﻫﻮ اﺑﺰارى ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺎﮐﺴــﻰ را ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر اﯾﻦ‬ ‫اﻣﮑﺎن را ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﻰداد ﺗﺎ اﺗﻮﻣﺒﯿﻞ ﺧﺼﻮﺻﻰ‬ ‫ﮐﺮاﯾﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎرﻫــﻮ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ رزرو راﻧﻨﺪه را داﺷــﺘﻨﺪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ و ﻗﯿﻤــﺖ اﺗﻮﻣﺒﯿﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ ﻣﺜﻞ ﻫﺎﻟﻮ و ﮐﺎﺑﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎى ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﻮ ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑــﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺎرﻫﻮ از ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ اﺗﻮﻣﺒﯿﻠــﻰ را رزرو ﻣﻰﮐﺮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫‪10‬درﺻﺪ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﻣﻰﮔﺮﻓﺖ‪.‬ﺑﺮاﺳــﺎس‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬دو دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﮐﺎرﻫﻮ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷﺪه اﺳــﺖ؛ ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎرﻫﻮ ﺿﻌﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ و‬ ‫دﯾﮕﺮى اﺟــﺮاى ﻧﺎﻗﺺ اﯾﺪهﻫﺎ ﺑــﻮد‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﺎرﻫﻮ ﺑﯿﺶ از ‪6‬ﻣﺎه دوام ﻧﯿﺎورد‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺎرﻫﻮ دﻧﺒﺎل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻮد ﺳــﺮاغ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ رﻓﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫــﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻣﺮدم را ﺗﺮﻏﯿﺐ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﭘﺘﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى را از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻫﻮ ﺑﺮاى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﺮاى ﻣﺴﺎﻓﺮان را داﺷﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﻰ در ﮐﺪﻫﺎى ﺗﺨﻔﯿﻒ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ وﺟﻮد‬ ‫داﺷﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻣﺸــﮑﻞ دﯾﮕﺮى ﻧﯿﺰ در‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ وﺟﻮد داﺷﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرى را‬ ‫ﻧﻤﻰﭘﺬﯾﺮﻓﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﻨﺘﺸﺮﺷﺪه از‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ ﻣﺪﯾﺮ ﮐﺎرﻫﻮ‪ ،‬ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻟﻮﮐﺲ و اﺳﺮافﮔﺮاﯾﺎﻧﻪ او ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫او ﭘﻮل زﯾﺎدى را ﺻﺮف ﺧﺮﯾﺪ وﺳﺎﯾﻞ ﮔﺮانﻗﯿﻤﺖ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎﻟﻦﻫﺎى زﯾﺒﺎﯾﻰ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻧﮕﻬﺪارى از‬ ‫ﺳــﮓ و اﭘﺎرﺗﻤﺎنﻫﺎﯾﺶ در ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﺎرﻫﻮ درﺧﻮاﺳﺖ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺑﻬﺘﺮى داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻠﻰ ﮐﺎرﻫﻮ اﻋﻼم ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ دراﻣﺪ ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﻧﺒﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرﻫﻮ در ژاﻧﻮﯾﻪ‬ ‫‪ 2017‬ﮐﺎر ﺧﻮد را در ﺟﻬﺖ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ از ﺳﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊاﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫‪HumanResource‬‬ ‫‪ 21‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪140‬‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻧﺪره ﮐﺮﺗﺰ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ وﻟﻰ ﻋﺪه ﮐﻤﻰ از‬ ‫انﻫﺎ ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ زﯾﺴﺘﻪ‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﺨﺮبﺗﺮ‬ ‫از ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﺷﺮﮐﺖ ﺟﺎﺳﺖ‪ ،‬دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺳﺎﺧﺖﯾﮏﺷﺮﮐﺖازﻫﻢﮔﺴﯿﺨﺘﻪﺑﻮد‪.‬ﺑﻪﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺨﺮﺑﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮد و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً‬ ‫ﺧﻮد ﮔﺮﻓﺘﺎر اﯾﻦ ﺑﻬﻢرﯾﺨﺘﮕﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ در زﻣﯿﻨﻪى راهاﻧﺪازى ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾــﻰ ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺪتﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ داﺷــﺘﻦ ان ﻓﮑﺮ ﮐﺮده ﺑﻮد‪ .‬ﻫــﺪف او اﯾﺠﺎد‬ ‫اﺧﺘﻼل در ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﻰ ﺑﻮد‪ .‬او در اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪاى ﺑﻪ ﺷﯿﻮهﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﺗﺘﺮﯾﮏ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ دﻻﯾﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﺮﮐﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺼﻰ ﺑﻮد ﮐــﻪ از ﺟﻨﻮب ﻏﺮب اﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﮐﻪ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ!«‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎﺳﺖ )ﻫﻤﭙﺘﻮن ﯾﻮﻧﺎﻧﻰ(‬ ‫ﺗﻌﻤﺪا ً از ﺧﺎرﺟﻰﻫﺎ در اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﻰ‬ ‫ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﺎﺳﺖ ﺳــﺲ ﻣﺎﯾﻮﻧ ِﺰ ﺑﺪون ﺗﺨﻢﻣﺮغ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺷــﻤﺎل ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ وارد و ﻃﻰ ﻣﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻧﻘﺎط ارﺳﺎل ﺷــﺪ‪ .‬ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ ﮐﻪ ان‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ ‪34‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﻮد از اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﻢﻧﻈﯿﺮ از اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﺶﺷﮕﻔﺖزدهﺷﺪ‪.‬اﻣﺎﭘﺲازﻣﺪﺗﻰدرﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ روﯾﺶ ﺑﺴﺘﻪ و ﺑﺮﭼﺴﺐﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺟﺎﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺟﺎ ﭘﺮاﮐﻨﺪه ﺷﺪ؛ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﺟﺎﺳﺖ ﻧﺎﻗﺺ‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ و ﻣﺤﺼﻮل ﭘﺮﻓــﺮوش و ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺘﺮﯾﮏ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﯾﻰ زﯾﺎنده ﺑﺪل ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﺮﯾﮏ ﺗﻼش ﮐﺮد دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺴﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ را‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳــﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺨﺮبﺗــﺮ از ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در‬ ‫اﺑﺘﺪا ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾــﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪى اوﻟﯿــﻪاى را در‬ ‫ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮنوﻟﻰ ﺛﺒﺖ ﮐﺮد و از ﺑﻰﺗﺠﺮﺑﮕﻰ در‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﮔﺬﺷــﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬او ﻋــﻼوه ﺑﺮ ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد اﺷــﺘﺒﺎﻫﺶ ﺑﺎ ﻋﻤﻠﮑﺮد دﯾﮕﺮ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﺧﻮرده ﻧﯿﺰ اﺷﻨﺎ ﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎى ﻧﻮﯾﻰ در ﺻﻨﻌﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺟﺎش‬ ‫ﺗﺘﺮﯾﮏ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎهﻃﻠﺐ ﺑــﻮد‪ .‬او ﺑﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ و اﺳﺎﺳﻰاى ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺣﯿﻮاﻧﺎت ﺑﻪ دﺳــﺖ اﻣﺪه ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺗﺨﻢﻣﺮغ‪،‬ﻣﺎﯾﻮﻧﺰوﺧﻤﯿﺮﺑﯿﺴﮑﻮﺋﯿﺖﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ از ﺣﯿﻮاﻧﺎت ﺑﻪدﺳــﺖ ﻣﻰاﯾﻨﺪ‪ .‬او‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳﺖ ﻣﺮدم ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺗﻬﯿﻪى ﻏﺬا ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻰ در ﻣﻨﻄﻘﻪى‬ ‫ﺳــﺎﺣﻠﻰ راهاﻧﺪازى و اﻓﺮادى را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮش ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ از‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻋﻠﻢ دادهﻫﺎ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﺎﻻ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺷــﺮوع ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎرى داﺷﺖ‪.‬‬ ‫او زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﺎﺳﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى ﺳﻮداورى ﺿﺮر ﻣﻰدادﻧﺪ دﻻﯾﻞ ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ را‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ ﮐﺮد‪ .‬ﺷﮑﺴﺖ ﺟﺎﺳﺖ دﻻﯾﻞ ﻣﺘﻌﺪدى‬ ‫داﺷﺖ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪات ﺷﺮﮐﺖ ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﻧﺪاﺷﺖ و اﻧﺒﺎر ﻧﮕﻬﺪارى اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﻪدرﺳﺘﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺸﺪه ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻣﻌﯿﻮب‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾــﮏ‪» ،‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾــﻰ را ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺮهﺑﺮدارى ﻧﯿﺎز داﺷــﺘﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده ﺑﻮدﯾﻢ‪ «.‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺟﺎﺳــﺖ ﺣﯿﻦ‬ ‫ﻓﮑﺮﮐﺮدن ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ در‬ ‫اﺧﺮاج اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﺒﻮدﻧﺪ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺳﺮﯾﻌﻰ ﻧﺪاﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮاﻗﻌﻰ‬ ‫ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﺻﺒﺮ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ورﺷﮑﺴﺖ ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺗﺘﺮﯾﮏ ﻣﺘﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮد‪ .‬او اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮﺷﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده ﺑﻮد‪.‬‬ ‫وﻟﻰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳــﯿﺪﮐﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮﺷﻰ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﺎر او ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮﺷــﻰ را ﮐــﻪ ﺟﺎﯾﻰ در ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻣﻮادﻏﺬاﯾﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ اﺧﺮاج ﮐﺮد و اﻓﺮاد ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫را ﺑﻪ ﺟﺎﯾﺸــﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﻤﺎرد‪ .‬ﺗﺘﺮﯾﮏ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫»ﻓﺮدى را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﮐﺴﻞﮐﻨﻨﺪهﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اراﺋﻪ را در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪى ﺷﻐﻠﻰاش داﺷﺖ‪ .‬وﻟﻰ ادم‬ ‫ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى ﺑﻮد‪ .‬زﯾﺮا ﻓﻘﻂ درﺑﺎرهى اﻧﺒﺎردارى‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪ «.‬ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ ﺧﻮد را ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﮐﺮد ﯾﮏ ﻗﺪم ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدد و ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﺷﺮﮐﺖراﺑﺮرﺳﻰﮐﻨﺪ‪.‬اوﺑﻪﺗﮏﺗﮏﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗﺶ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﮐﺮد و ﮔﺮوه ﮐﺎرى ﺟﺪﯾﺪى از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﺮد‪ .‬ﺑﺎ ﮔﺮوه ﮐﺎرى ﺟﺪﯾﺪ ﻋﺮﺿﻪى‬ ‫زﻧﺠﯿﺮهاى ﮐﺎﻻ ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪ .‬ﺗﺘﺮﯾﮏ در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و رﻫﺒﺮى ﺧﻮد ﺗﺠﺪﯾﺪﻧﻈﺮ ﮐﺮده ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﻮادﻏﺬاﯾﻰ ﺟﺎﺳﺖ ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى داﻧﺴﺘﻦ اﻣﻮرى ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺎﻻ‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎﺗﺶ ﻣﺮﺑﻮﻃﻨﺪ ﺑﺎﻫﻮش ﺑــﻮد‪ .‬اﻣﺎ او ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿــﺮات را ﻣﺤﺪود ﻣﻰﮐــﺮد‪ .‬ﺟﺎش ﺗﺘﺮﯾﮏ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪» :‬ﻫﺮﭼﯿﺰى اﻧﻘﻼب ﻧﯿﺴﺖ‪ «.‬ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎ اﻣﮑﺎن ﺧﻠﻖ دوﺑــﺎره دارﻧﺪ‪ .‬وﻟﻰ ﺑﻌﻀﻰ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﺗﻐﯿﯿﺮﻧﺎﭘﺬﯾﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺟﺎﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ 120‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﻰ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــﺪه و ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ‬ ‫ﻣﺎﯾﻮﻧــﺰ ﺑﺪون ﺗﺨﻢﻣﺮغ‪ ،‬ﺧﻤﯿﺮ ﺑﯿﺴــﮑﻮﺋﯿﺖ و‬ ‫ﮔﻮﺷﺖ ﺣﯿﻮاﻧﺎتاﻧﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺟﺎﺳﺖ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺳﻪ ﺷــﺮﮐﺖ اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ در زﻣﯿﻨﻪى‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ ﺟﺎﺳﺖ‬ ‫)ﻫﻤﭙﺘﻮن ﯾﻮﻧﺎﻧﻰ( ﺑﻪ ﺳــﺎل ‪ 2016‬اﻋﻼم ﮐﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺎﯾﻮﻧﺰﻫﺎﯾﺶ ﻋﻠﺖ ﺑﯿﻤﺎرى ﺳﺎﻟﻤﻮﻧﻼﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺨﺶ ﺳﻼﻣﺖ ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﻰ ﮐﻮﻟﺰ‪ ،‬ﮐﻠﯿﻒ‬ ‫ام ﮐﻮﻟﺰ‪ ،‬در ﻧﺎﻣﻪاى ﺑﻪ ﻣﺆﺳﺲ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻧﻮﺷــﺖ‪» :‬ﻣﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﮐــﻪ اﻟﺮژى‬ ‫ﻫﻤﭙﺘﻮن ﯾﻮﻧﺎﻧــﻰ ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﺎن را ﻧﮕﺮان‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ «.‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺑﺎ وﺟﻮد ﺗﻤﺎﻣﻰ‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎى ﭘﯿﺶاﻣﺪه‪ ،‬ﮐﻤﺎﮐﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد اداﻣــﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫در روﻧﺪ ﺗﺎزهاى ﮐﻪ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻨﺪﺗﺨﻢﻣﺮغﻫﺎى‬ ‫ﺑﺪون ﻣﺎﯾﻮﻧﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﯽ ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﺮون ﺳﭙﺎری ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ام رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﯽ ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ؟‬ ‫ادام ﺑﻮرﻧﺴﺘﯿﻦ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺸﺎورهى ﭘِﻦ ﻧﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان و ﻣﺆﺳﺴﺎن ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد روى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫او ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﺧﻮد را اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻰدﻫﺪ‪» :‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺸــﺎورهى ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻰ را ﺑﺮاى ﮐﺘﺎبﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻓﻨﺎورى و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺴــﻤﺎﻧﻰ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر اﻣﺮوزﻣﺎن ﺗﻮﺟــﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺷﺪ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺪﯾﻤﻰﻣﺎن از رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ از رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣــﻰ ﺑــﺮاى ﺳــﻪ ﮐﺘــﺎب ﭘﺮﻓــﺮوش‬ ‫ﻧﯿﻮﯾﻮرکﺗﺎﯾﻤــﺰ‪ ،‬دو ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪى ﻣﻮﻓــﻖ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧــﻰ و‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﻪى ﯾﮏﻣﯿﻠﯿﺎرددﻻرى ﺗﻨﺎﺳﺐاﻧﺪام ﺑﻬﺮه ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ارزشﻫﺎى اﯾﻦ ﮐﺎر را درک ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ در‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪﻣﺮاﺗﺐ ﺗﺠﺎرت ﻣﺎ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﭘﺎﯾﯿﻨﻰ دارد‪ .‬ﻣﻦ ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﭘﻦﻧﯿﻢ را اژاﻧﺲ رﺷــﺪ ﻣﻰﻧﺎﻣﻢ و رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﯾﮑﻰ از‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ روى ان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ان ﻫﻢ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﮐﻤﻰ ﺑﻬﺒﻮد ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﻋﻠﻤﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﺮخ ﭘﺎﯾﯿﻦ‪ ،‬ﮔﻔﺘﮕﻮ‬ ‫و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫واﮐﺴــﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﺗﺎن را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬وﻟﻰ اﯾﻦ‬ ‫ْ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐﺎﻣ ً‬ ‫ﻼ ﻣﻮﻗﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ درﺑﺎرهى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى ﮔﺮوﻫﺘﺎن ﯾﺎ ﺗﻨﻈﯿﻢ دﻗﯿﻖ اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫داﺧﻠﻰﺗﺎن اﯾﻦ ﺣــﺮف را ﺑﺰﻧﯿﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﻣﺎ زﻣﺎن زﯾﺎدى را در‬ ‫ﻣﺤﻞ ﮐﺎرﻣﺎن ﻣﻰﮔﺬراﻧﯿﻢ و ﺳﺎﻋﺖﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى را ﺻﺮف‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ روى ﮐﺎرﻫﺎى داﺧﻠﻰ ﺗﺠﺎرﺗﻤــﺎن ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻋﻈﯿﻤﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻣﺎن را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗﺎن ﺑﻪ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﺴﺘﮕﻰ‬ ‫دارد اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮداﺷﺖﺗﺎن از اﯾﻦ ﺣﺮف ﮐﻢ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﻰارزشﺑﻮدن رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ را ﻧﺸــﺎﻧﻪ رود‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻨﻄﻮر‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ؛ ﺗﻘﻮﯾﺖ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ‪ ،‬ﭼﻪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ‬ ‫ﭼﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﯾﻨﻔﻠﻮﺋﻨﺴﺮﻫﺎ ﯾﺎ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﮐﺎرى رﺳﺎﻧﻪاى‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫﺮ‬ ‫ﭘﺪﯾﺪهى ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﺮ ﺳﺮ را ِه‬ ‫رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﺰرﮔﻰ ﺷﮑﺴﺖﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻤﯿﻦ ﮐﺮده و‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻪﻣﻌﻨﺎى ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮﺑﻮدن ﮐﺎر اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺗﺠﺎرت ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎﺷﺪ اﺧﺘﺼﺎص ﻫﺰاران دﻻر ﺑﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪاى ﻓﺮﺿﻰ‬ ‫رﯾﺴﮏ ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻈﺎﻫﺮ ﺑﻪ از دﺳﺖ دادن ﭘﻮل‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؛ اﻣﺎ ان را از دﺳﺖ ﻧﺪﻫﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾﺪ در‬ ‫ﻫﺮ ﺻﻮرت ﻣﺴﯿﺮ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ را ﻃﻰ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﺮﯾﺐ وﻋﺪهﻫﺎى ﭘﻮچ را ﻧﺨﻮرﯾﺪ‪ .‬ﺗﻤﺎﻣﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﻋﺎﺷﻖ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺻﺎﺣﺐﻧﺎم ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫رﻓﺘﺎر ﺑﻌﻀﻰ از اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺻﺎﺣﺐﻧﺎم ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ زﯾﺎدى دارﻧﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ رﻓﺘﺎرى ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎﻣ ً‬ ‫ﻼ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً ده ﻫــﺰار اﯾﻤﯿﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ را ﻃﻰ ﭘﺎﻧﺰده ﺳــﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮاﻧﺪهام‪ .‬در‬ ‫واﻗﻊ‪ %99 ،‬اﯾﻦ اﯾﻤﯿﻞﻫــﺎ ﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰاﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﺮﮔﺰ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫زﯾﺎدى ﺑﻪ انﻫﺎ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬اژاﻧﺲﻫﺎ ﺷﺒﮑﻪاى از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰﻓﺮوﺷﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﮐﺎرى را‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺠﺎرت ﺷﻤﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﮔﺬاﺷﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﻪدﺳﺖاﻣﺪه ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ اژاﻧﺲﻫﺎ واﻗﻊ ﺷــﻮد اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ از‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﭙﺮﺳــﻨﺪ اﯾﺎ از رواﺑﻂ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺳﺎﺑﻘﺸﺎن‬ ‫راﺿﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ؟ اﮔﺮ ﺷﻤﺎ واﻗﻌﺎً ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ ﯾــﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﻧﺪارد‪ .‬اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﭼﻨﺪ ﻣﺎﯾﻞ ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ رواﺑﻂﻋﻤﻮﻣﻰ ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﺴــﺎزﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ اﻣﮑﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ و‬ ‫رواﺑﻂ و ﺑﺎزﮔﺬاﺷــﺘﻦ راهﻫﺎى‬ ‫ْ‬ ‫ﺗﺒﺎدل ﮐﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺷﺎﻫﺮاه ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى ﺑﺮاى ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ رواﺑﻄﺘﺎن را ﺑﻪ وﺳــﯿﻠﻪى دروازهﺑﺎﻧﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺟﺴﺘﺠﻮﯾﺸــﺎن ﻫﺴﺘﯿﺪ ﭘﯿﺎدهﺳــﺎزى ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار اﺳــﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر اﺳﺖ‪ ،‬اﮔﺮ ﭼﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎﯾﻰ ﻧﯿﺎز دارد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺷﺒﮑﻪ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ‬ ‫اراﺋﻪ داﺳﺘﺎنﺗﺎن ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺪارى ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﺑﺴﺰاﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮔﻨﺠﯿﻨﻪاى ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ ﻗﺎﻧﻮن اﺳﺘﺨﺪاﻣﯽ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ ﻧﻔﺮﺳﺘﺎد اﺳﺘﺨﺪاﻣﺶ ﻧﮑﻦ!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﯿﻨﺎ ﯾﻮﺳﻔﻰ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﻫﻤﯿﺸﻪ ﮐﺎر ﭘﺮﺧﻄﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﺣﻘﯿﻘﺘﺎً ﺑﺴــﯿﺎر وﻗﺖﮔﯿﺮ و ﭘﯿﭽﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﮔﺎه ﺑﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫﺎى ﺳــﺎدهى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾــﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎى اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰﺗﺎن ﺣﻀﻮرى ﻧﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ از ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ازﻣﻮن ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﯾﺎ ﮐﺎرى را ﮐﺎﻣ ً‬ ‫ﻼ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺴــﭙﺎرﯾﺪ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ ﺳﻪ ﺗﻦ از ﻫﻤﮑﺎران ﺳﺎﺑﻖ‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎﻋﺒﻮر از اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﺮاى‬ ‫داﻧﺴﺘﻦ ﺳﻄﺢ ﮐﺎرى ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ ﮐﺎﻓﻰ ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﻌﻀﻰ‬ ‫وﻗﺖﻫﺎ اﻓﺮاد را در ﻣﮑﺎنﻫﺎى اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﻣﺪﯾﺮ داﺧﻠﻰ ﻣﺠﻠﻪ اﯾﻨﺴــﺎﯾﺪر اﯾﻨﮏ‪ ،‬او ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد زﯾﺎدى ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ و ﺻﺪﻫﺎ ﻧﻔﺮ را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺠﻠﻪ اﯾﻨﺴــﺎﯾﺪر ﺷﺮوع ﺑﻪ‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﺮد ﻗﺎﻧﻮن ﺳﺎدهاى ﺑﻪ ذﻫﻨﺶ‬ ‫رﺳــﯿﺪ‪ :‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐــﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸــﮑﺮ‬ ‫ارﺳﺎل ﻧﮑﻨﻨﺪ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪى ﺑﻌﺪى ﻓﺮﺳﺘﺎدﺷﺎن‪.‬‬ ‫ﺟﺴﯿﮑﺎ ﻟﯿﺒﻤﻦ ﺑﻪ ﺳــﺎل ‪ 2012‬ﻣﻘﺎﻟﻪاى در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ ﻧﻮﺷﺖ‪ .‬او در اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫داد ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘ ِﺮ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﺷــﻮﻧﺪهﻫﺎ ﺑﺮاﯾﺶ اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﺗﺸﮑﺮ ﻧﻔﺮﺳــﺘﺎدهاﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮﺷﺎن ﺑﺎ او ﻣﺨﺎﻟﻒ‬ ‫ﺑﻮده‪ ،‬اﯾﻤﯿﻞﻫﺎى اﻋﺘﺮاﺿﻰ ﺑﺮاﯾﺶ ارﺳــﺎل ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻔﺖ ﺳﺎل از ان ﻣﻮﻗﻊ ﮔﺬﺷﺘﻪ و ﻟﯿﺒﻤﻦ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻘﯿﺪهاش ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ ﻣﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﻨﺘﻈﺮ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ ﺑﻮد و ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻼشﻫﺎى ﮐﺴﻰ را ﮐﻪ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ ﻓﺮﺳﺘﺎده ﻧﺎدﯾﺪه‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺣﺘﻤﺎً از ﺧﻮد ﻣﻰﭘﺮﺳﯿﺪ ﭼﺮا؟ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ دو‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﻰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪:‬‬ ‫‪1‬ـ ﻇﺎﻫﺮا ً اﮔﺮ ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ ﺗﺸــﮑﺮ ﻧﮑﻨــﺪ ﻋﻼﻗﻪاى ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮدن ﺑﺎ ﺷــﻤﺎ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺳــﺎدهﺗﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﮐﺎر ارﺳــﺎل اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸــﮑﺮ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎنﻋﮑﺲاﻟﻌﻤﻞﺧﻮﺑﻰازﻃﺮفﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎنﮐﺎر‬ ‫ﻧﺒﯿﻨﻨﺪ اﻧﻬﺎ را ﻧﻤﻰﭘﺬﯾﺮﻧﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ﺑﻌﺪ از ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﮐﺎر را رﻫﺎ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪2‬ـ ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺣﻀﻮر ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎ ﻧﻘﺸﻰ‬ ‫در ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﯾﺸــﺎن روى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺪارد‪ .‬ﺗﻀﻤﯿﻨﻰ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪارد ﮐﻪ ﺑﺎ ارﺳﺎل ﭘﯿﺎم ﺗﺸﮑﺮ ﺑﺮاى ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﭘﯿﺎم ﺗﺸــﮑﺮ دادهﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﺟﺴــﯿﮑﺎ ﻟﯿﺒﻤﻦ اﺷــﺘﺒﺎﻫﺎت ﺑﺴــﯿﺎرى در‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎ وﺟﻮد دارد؛ ﺷــﺎﯾﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎى ﺷﻐﻠﻰ‬ ‫ﺣﻀﻮرىﯾﺎﻏﯿﺮﺣﻀﻮرىﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬ﻣﻌﻤﻮﻻًدرﻣﺼﺎﺣﺒﻪى‬ ‫ﺣﻀﻮرى ‪ 30‬دﻗﯿﻘﻪ وﻗﺖ ﺻﺮف ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﻫﻢ‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را از ﻃﺮﯾﻖ اﺳﮑﺎﯾﭗ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﺷــﻮﻧﺪه ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ ارﺳــﺎل‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ﺟﻤﻼﺗﻰ ﭼﻮن ﻣﻤﻨﻮن از زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﺬاﺷــﺘﯿﺪ؛ واﻗﻌﺎً اﯾﻦ ﺷــﻐﻞ را ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ؛ ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺳــﻌﻰ ﺧﻮدم را ﺑﺮاى ﺑﻬﺘﺮﯾﻦﺑــﻮدن اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻢ‬ ‫و‪ ...‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸــﮑﺮى ﺑــﺮاى ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬ ‫ﻧﻔﺮﺳﺘﯿﺪ ﺑﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﻗﻠﺒﻰﺗﺎن ﺷــﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﻓﺮد ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤــﺎدى ﻣﻰداﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫اﻟﯿﺴﻮن دوﯾﻞ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﭘﮋوﻫﺶ ﺷﻐﻠﻰ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪهاى اﯾﻤﯿﻞ ﻣﺠﺰاﯾﻰ ﺑﻔﺮﺳﺘﯿﺪ‪ .‬ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ ﺗﺸﮑﺮ از ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﻠﻤﺎتﺗﺎن ﻧﺸﺎن ﺑﺪﻫﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﻐﻞ ﭼﻘﺪر ﺑﺮاﯾﺘﺎن اﻫﻤﯿﺖ دارد و ﭼﺮا اﯾﻦ ﺷﻐﻞ‬ ‫را ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‪ .‬ﭘﯿﺎم ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ اﺳﺖ ﺗﺎ ﺧﻮد‬ ‫ِ‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ »ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻤﯿﻞ«‬ ‫را ﺑﻪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫از واژهﻫﺎى ﺣﺮﻓﻪاى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬از‬ ‫ﻣﻤﻨﻮﻧﻢ )ﻧﺎم و ﻧﺎم ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ( ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻠﻰ‬ ‫و ﻣﻤﻨﻮﻧﻢ‪ ،‬ﻧﺎم و ﻧﺎم ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ‪ ،‬ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻠﻰ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻤﯿﻞﺗﺎن را وﯾﺮاﯾﺶ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﻟﯿﺴﻮن دوﯾﻞ ﺑﺎﯾﺪﻫﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪﻫﺎى اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸﮑﺮ‬ ‫را ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪﻫﺎ‪:‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺧﻮد را ﺳﺮﯾﻌﺎً ارﺳﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻃﻰ ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺖ ﺑﻌﺪ‬ ‫از ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ از ﻣﺪﯾﺮ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﺸﮑﺮ و ﻋﻼﻗﻪﺗﺎن را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺗﺄﯾﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﯾﮏ اﯾﻤﯿﻞ از ﺗﻤﺎم ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ ﺳﭙﺎﺳــﮕﺰارى ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﯾﮏ اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺑﻔﺮﺳﺘﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ ﭘﯿﺎم ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺎده و ﺑﺎﻣﻔﻬﻮم ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻧﺎم‪ ،‬ﻋﻨﻮان ﺷــﻐﻠﻰ و ﮐﻠﻤﻪ ﻣﺘﺸﮑﺮم‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮﯾﻰ ﺷﻤﺎ را ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﯾﻤﯿﻞﺗﺎن ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺷﻤﺎ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﺘﺎن را ﺑﻪ ﯾﺎد ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﻰاورد‪ .‬ﭘﺲ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﻪ از ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﻟﯿﻨﮏ ارﺳــﺎﻟﻰ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸــﮑﺮ‪ ،‬ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى و ﻣﻌﺘﺒﺮى از ﺧﻮد ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪﻫﺎ‪:‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎﯾﺘﺎنراﺗﻌﻘﯿﺐﮐﻨﯿﺪ‪.‬اﺑﺘﮑﺎراﺗﻰ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻓﺮﺳﺘﺎدن اﯾﻤﯿﻞ ﺗﺸــﮑﺮ و دﻧﺒﺎلﮐﺮدن اﻧﻬﺎ در‬ ‫ﻓﻀﺎﻫﺎى ﻣﺠﺎزى ﺗﺎ ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ ﻣﺠﺎز اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﯿﺶ از‬ ‫ان ﻣﻮﺟﺐ ازار ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻫﺪﻓﺘﺎن ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ را ﺑﺎ ﮐﺎرﺗﺎن ﻗﺎﻧﻊ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻫﺮ ﭼﯿﺰى را ارﺳــﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ارﺳﺎل ﭼﯿﺰﻫﺎى‬ ‫ﺑﻰرﺑــﻂ وﺟﻬﻪﺗﺎن ﺧــﺮاب ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻀﺎﻫﺎى ﻣﺠﺎزى ﺷــﺨﺼﻰ‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﯾﺎ ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪاى ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﺎر اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ارﺳﺎل ﺗﺼﻮﯾﺮى ﻏﯿﺮﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺑﺮاى ان درﺧﻮاﺳﺖ دادهاﯾﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫را ﮐﺴــﻞ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬اﮔﺮ ﺗﺼﻮﯾــﺮى را از‬ ‫ﺳﻔﺮﺗﺎن ﺑﻪاﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ اﺣﺴﺎس ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ در‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪه ﭘﺪﯾﺪ ﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ زﯾﺎد ﺧﻮدﻣﺎﻧﻰ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺗﺎﯾﭙﻰ و ﻧﮕﺎرﺷﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫وﯾﺮاﺳﺘﺎران ﺣﺮﻓﻪاى ﻧﯿﺰ ﻣﺮﺗﮑﺐ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت وﯾﺮاﯾﺸﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻗﺒﻞ از ارﺳﺎل ﭘﯿﺎم ان را دوﺑﺎرهﺧﻮاﻧﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫راﺗﻌﻘﯿﺐﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﺑﺘﮑﺎراﺗﻰﻣﺜﻞ‬ ‫ﻓﺮﺳﺘﺎدن‬ ‫اﯾﻤﯿﻞﺗﺸﮑﺮ‬ ‫و دﻧﺒﺎلﮐﺮدن‬ ‫اﻧﻬﺎ در ﻓﻀﺎﻫﺎى‬ ‫ﻣﺠﺎزى ﺗﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪﻣﺠﺎز‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﯿﺶ از‬ ‫ان ﻣﻮﺟﺐ ازار‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺧﻮﺷﻢ ﻧﻤﯿﺎد؟‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﭼﺮا از‬ ‫ﺳﻮزان ام‪.‬ﻫﯿﺜﻔﯿﻠﺪ ﻣﺘﺨﺼﺺ رﺷﺘﻪى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ و‬ ‫ﻣﺸﺎور ﺑﺨﺶ ﺗﻮﺳﻌﻪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﺳﺖ‪ .‬او‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺠﻼﺗﻰ ﭼﻮن ﻧﯿﻮﯾﻮرک ﺗﺎﯾﻤﺰ و وال اﺳﺘﺮﯾﺖ ژورﻧﺎل‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺳــﻮزان ام‪.‬ﻫﯿﺜﻔﯿﻠﺪ درﺑﺎرهى‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى ﺟﺎﻟﺒﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎه دادهﻫــﺎ اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ را در ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫روزاﻧﻪ ﻣﺤﯿــﻂ ﮐﺎر ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪ .‬ﺗﻌــﺪادى از‬ ‫ْ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ را ﺷﺒﯿﻪ ﻣﺄﻣﻮر ﮐﻨﺘﺮل ﯾﺎ ارﺗﺶ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻰﺷﺪهاى از ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﻮر اﯾﻦ ﮐﺎرﻣﻨﺪان از ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن دروازهﺑﺎﻧﺎن ﯾﺎ ﻣﺮدﻣﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ اﺣﺴﺎس ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫از ﻧﻈﺮ ﮐﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ از دﯾﮕﺮ ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ و از ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ ﻋﻤــﺪهى ﻧﻔﺮت ﮐﺎرﻣﻨﺪان از‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻰﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ ﻋﻼﯾﻖ اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﯾﺮا ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﯿﺎن ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻬﺎﻣﺪاران ﺗﻌﺎدل اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﺮﮐﺘﻰ داراى‬ ‫دﭘﺎرﺗﻤﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻘﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫ﺻــﻮرت ﻣﻰﮔﯿــﺮد و ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻣﺤﯿــﻂ ﮐﺎر اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬از اﯾﻦ ﮔﺬﺷﺘﻪ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺑﺎ اﻧﺮژى ﺑﯿﺸﺘﺮى در‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر ﺣﻀﻮر ﻣﻰﯾﺎﺑﻨﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر را ﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻰ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ را ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﻮد ﻣﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮ ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻧﯿﺰ در ارﺗﺒﺎﻃﻨــﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺟﺰﺋﻰ از ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎرﻧﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و در راﺳﺘﺎى‬ ‫ﻫﻤﺒﺴﺘﮕﻰ ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﻣﺪﯾﺮان‪ ،‬ﻣﺴﯿﺮ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ را رﻫﺒﺮى‬ ‫و ﻣﺜﻞ ﻣﺪﯾﺮ رﻓﺘﺎر و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾــﻰ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ؛ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﺒﮑﻪى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﻣﻨﺪان وﺻﻞاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ اﯾﺪهﻫــﺎى ﺗﺎزه را درﯾﺎﻓــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺗﺄﺛﯿﺮﮔــﺬارى دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮى ﻧﯿﺮوى ﮐﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑــﺮ ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى‬ ‫رﻫﺒــﺮى‪ ،‬اﻣــﻮزش‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﺘﺮل داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫او ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻣﯿﺰان ﺣﻘﻮق ﻧﯿــﺮوى ﮐﺎر و ﭘﺎداش‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان را ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﭘﮋوﻫﺸــﮕﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﺗﻌﺮﯾﻒ اﺑﺰارﻫــﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣــﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان را ﺑﻪ ﺳــﻮى ﺑﻬﺘﺮﺷــﺪن ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫از دﯾﮕﺮ وﻇﺎﯾﻒ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻨﺘﺮل ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺼﺪى ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﻣﺴــﺌﻮل ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات و اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺻــﻮرت ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺳــﺎزﻣﺎن ﺷــﻤﺎ و ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﮐﺎرﻣﻨﺪى و ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫــﺎ را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﻣﺤﯿﻂﮐﺎر‪ ،‬روﯾﺪادﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺮاﺳــﻢ و ﺗﺸــﺮﯾﻔﺎت‪ ،‬ﮔﺮدشﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ و ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﮔﺮوﻫﻰ ﻣﻄﻠﻊ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﺪاﻓﻊ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻣﺴﺎﺋﻞ داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴــﺎﻧﻰ اﻣﮑﺎن ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎ و ﻧﻘﺶﻫﺎى ﻣﻬﻢ ﮐﺎرى را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﻣﺮﺑﻰ ﯾﺎ ﻣﯿﺎﻧﺠﻰ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﮐﺎرى ارﺗﺒﺎط دارد ﮐﻪ ﻃﻰ روزﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرى ﺳﺎزﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬