هفته نامه شنبه شماره 141

‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷــﻨﺒﻪ‪ 28/‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ‪ /98‬ﺳﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷﻤﺎره‪141‬‬ ‫‪141‬‬ ‫‪No.141\ Vol.5\ Sat\ May. 18th\ 2019‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫‪12000‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫ﮔﺰارش ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزاراز‬ ‫رﺷﺪﻫﺎی ‪۵۰۰‬ﺗﺎ‪۱۰۰۰‬درﺻﺪی‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎﺧﺒﺮﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫رﺷـــــــــﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺎﺗپﻫﺎ‬ ‫دررﮐــــــــــﻮد‬ ‫اﻗﺘـــــــﺼﺎدی‬ ‫ﻗﺪﯽﻣ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺑﻪﺳﻮی‬ ‫ﺷﻔﺎفﺳﺎزی‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو‬ ‫ﻧﺸﺴﺖ ﺧﺒﺮی »ﺷﯿﭙﻮر« و‬ ‫»ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ« ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ ﺳﻼﻣﺖ و اﺳﺘﻌﻼم‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫ﺑﯿﺴﺖوﭼﻬﺎرم اردﯾﺒﻬﺸﺖﻣﺎه‪ ،‬ﻧﺸﺴﺖ ﺧﺒﺮى اﻏﺎزﺑﻪﮐﺎر ﺗﯿﻢ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺳﻼﻣﺖ و اﺳﺘﻌﻼم ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو ﺗﻮﺳﻂ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺷﯿﭙﻮر و ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران و ﻣﺪﯾﺮان دو ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬رﺿﺎ ارﺑﺎﺑﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﯿﭙﻮر‪ ،‬درﺑﺎره ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ راهاﻧﺪازى‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﻣﺸﺘﺮک ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺳﺎل ‪ ،90‬ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻫﺪف ﻣﺎ ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﯿﭙﻮر رﻗﻢزدن ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺷﯿﺮﯾﻦ ﺑﺮاى ﻣﺮدم ﺑﻮد‪ .‬از ﺳﺎل‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻼش ﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ﺧﻮدرو ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﺮده‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎز ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ در ﺑﺎزار ﻣﻐﺸﻮش ﺧﻮدرو ﺑﺮﻃﺮف‬ ‫‪9‬‬ ‫و ﺑﺮاﯾﺸﺎن اﻣﻨﯿﺖ رواﻧﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ‪...‬‬ ‫ﺑﻠﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۵۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۳۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۱۰۰۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۵۰۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۱۰۰۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۲۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۶۰۰‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫‪۲۰‬درﺻﺪ‬ ‫‪5‬‬ ‫دول‪:‬‬ ‫ــﮑـــﻮمﮔـــﻼ‬ ‫اﻧﺠﺎمدﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣـــﺎﻟـ‬ ‫ﻫﺎیاﺣﻤﻘﺎﻧﻪ‬ ‫ﺸﺪهاﯾﺪﮐﺎر‬ ‫ﻮز‪۸۵‬ﺳﺎﻟﻪ ﻧ‬ ‫اﮔﺮﻫﻨ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ــﺸﮑﻼﺗﺘﺎن‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺑﻪ مﺑﮕـ ــﺬارﯾﺪ‬ ‫اﺣﱰا‬ ‫ﳖﺎﻏﻠﺒﻪﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ﺑﺮا‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫‪Sorry guy, I am‬‬ ‫!‪Here! Attack‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪E‬‬ ‫‪W‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪A‬‬ ‫ﭘﺎﻧﺰده ﺳــﺎﻟﺶ اﺳــﺖ‪ .‬ﺻﺒﺢ ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﻫﻔﺖوﻧﯿﻢ ﺟﻠﻮى ﻣﺪرﺳــﻪ ﭘﯿﺎدهاش‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺖ ‪ 3‬ﻣﻰاﯾﺪ ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺗﻪﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮐﻤﻰ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﻫﻨﺪسﻓﺮى ﺗﻮى ﮔﻮﺷﺶ‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﻪ رپﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﮔﻮش‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﯾﺎ ﺗﻮى اﯾﻨﺴﺘﺎ ﻣﻰﭘﻠﮑﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﮐﻤﻰ ﮔﭗوﮔﻔــﺖ ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎى‬ ‫درﺳــﻰاش ﻣﻰاﻧﺪازد‪ ،‬ﻣﻰرود ﺗﻮى‬ ‫اﺗﺎق ﺳﺮاغ ﭘﻰاسﻓﻮر و ﮔﯿﻢ‪ .‬ﻋﺼﺮ ﻫﻢ‬ ‫دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﻣﻰاﯾﻨﺪ ﺑﺮوﻧﺪ ﺣﯿﺎط ﻓﻮﺗﺒﺎل‬ ‫ﺑﺰﻧﻨﺪ ﯾﺎ در ﺳﯿﻨﻤﺎ ﻓﯿﻠﻢ ﺗﻤﺎﺷﺎ ﮐﻨﻨﺪ‪...‬‬ ‫اداﻣﻪ در ﺻﻔﺤﻪ ‪3‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪G‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪O‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪M‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫مهمترین بخش یک کسب وکار اینترنتی محتوای ان‬ ‫است و این رویداد قصد دارد رویکرد های نوین تولید‬ ‫محتوا را به اشتراک بگذارد‪ .‬این رویداد روز دوشنبه‪،‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ماه‪ ،‬توسط سرویس وبینار ایوند برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ارتقاء سطح کیفی زندگی خانواده ها‬ ‫خرداد در راستای سیاست های راهبردی جمعیت‬ ‫‪ 3‬رویداد اســتارت اپی «ارتقاء سطح کیفیت‬ ‫زندگی در خانواده ها با استفاده از فناوری و‬ ‫نواوری» برگزار می شود‪ .‬سالمت‪ ،‬بهداشت و تغذیه‪،‬‬ ‫بودجه بندی هزینه خانواده‪ ،‬تکریم سالمندان‪ ،‬ازدواج‬ ‫اســان‪ ،‬روانشناســی و امنیت خانواده‪ ،‬سرگرمی و‬ ‫کودک و ابزار خالقیت از جمله مهم ترین محورهای‬ ‫رویداد به شــمار می روند‪ .‬زمان برگزاری اول تا سوم‬ ‫خردادماه و مکان ان دانشگاه علوم کشاورزی و منابع‬ ‫طبیعی گرگان خواهد بود‪.‬‬ ‫جان ماکسول‬ ‫اگر می خواهیــد عرض خیابان را طی کنید‪ ،‬یک یا‬ ‫دو درجه تغییر مسیر اسیبی به شما نخواهد زد‪ .‬اما‬ ‫اگر می خواهید از عرض اقیانوس بگذرید چند درجه‬ ‫خطا در محاسبه می تواند شما را به دردسر بیندازد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫رهیافت های نوین محتوا در توسعه برند‬ ‫اردیبهشت امروزه‪ ،‬اهمیت کســب وکارهای اینترنتی‬ ‫‪ 30‬بیش از پیش بر همگان اشکار شده است؛‬ ‫اما راه اندازی سایت و صفحه در اینستاگرام‬ ‫به معنای راه اندازی کســب وکار اینترنتی نیســت‪.‬‬ ‫کارگاه ایده یابی کسب وکار‬ ‫چیستی کارافرینی‪ ،‬انواع‬ ‫خرداد در این دوره درباره‬ ‫ِ‬ ‫‪ 2‬ان و تفاوت هایش اموزش داده می شــود‪.‬‬ ‫همچنیــن‪ ،‬به طور ویــژه بــه تفاوت های‬ ‫استارتاپ ها با انواع دیگر کارافرینی پرداخته خواهد‬ ‫شد‪ .‬تالش این کارگاه بر ان است تا شرکت کنندگان‬ ‫اطالعات الزم را درباره بوم ناب کسب کنند و ایده های‬ ‫خود را به روش صحیح بپرورانند و عملی کنند‪.‬‬ ‫این رویداد روز پنجشــنبه‪ 2 ،‬خردادماه‪ ،‬در دانشکده‬ ‫فیزیک دانشگاه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کسب درامد از طریق تولید ویدئوهای اموزشی‬ ‫خرداد این کارگاه به شما خواهد اموخت که برای‬ ‫‪ 2‬تولید ویدئوهای اموزشــی به چه وسایل و‬ ‫ابزارهایی نیــاز دارید‪ .‬اگــر درابتدای کار‬ ‫هستید ابزارهای مقدماتی به شما معرفی خواهد شد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬اگر قصد دارید ویدئوی حرفه ای بسازید این‬ ‫کارگاه برایتان مفیــد خواهد بود‪ .‬ایــن رویداد روز‬ ‫پنجشنبه‪ 2 ،‬خردادماه‪ ،‬با استفاده از سرویس وبینار‬ ‫ایوند و به صورت انالین برگزار خواهد شد‬ ‫طراحی کمپین تبلیغاتی دیجیتال‬ ‫خرداد در ایــن دوره بــه عالقه منــدان توســعه‬ ‫‪ 3‬کســب وکار در فضای دیجیتال و مدیران و‬ ‫کارشناسان اجرایی و مارکتینگ شرکت ها‬ ‫مفاهیم مهم اموزش داده خواهد شد‪ .‬نداشتن ایده و‬ ‫طرح اولیه برای پیاده ســازی اســتراتژی تبلیغات از‬ ‫بزرگترین دالیل شکست استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫در این کارگاه ضمن بررسی کمپین های موفق ایرانی و‬ ‫خارجی دید جامعی نسبت به طرح ریزی‪ ،‬اجرا و انالیز‬ ‫تبلیغات انالین به دست خواهید اورد‪ .‬این کارگاه روز‬ ‫جمعه‪3 ،‬خردادماه‪ ،‬در دانشکده اقتصاد دانشگاه عالمه‬ ‫طباطبایی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫نخستینرویداد‬ ‫استارتاپیمساجد‬ ‫جهان اسالم‬ ‫خرداد رئیس ســتاد عالــی کانون های‬ ‫‪ 9‬فرهنگی هنری مســاجد کشور از‬ ‫برگزاری نخســتین رویداد [سه‬ ‫روزه ی] استارتاپی مساجد جهان اسالم در‬ ‫تهران خبر داد‪ .‬حجت االســام حبیب رضا‬ ‫ارزانی بــا بیان اینکه برخــی از کانون های‬ ‫کشــور در عرصه تولید کارهای بسیار فاخر‬ ‫هنری و فرهنگی دارنــد و کاالهای خود را‬ ‫عرضه می کنند‪ ،‬بر ضرورت طراحی شبکه‬ ‫توزیع برای این کاالها تاکید کرد‪.‬‬ ‫مشاور وزیر فرهنگ و ارشاد اسالمی اظهار‬ ‫کرد‪« :‬بحث تولید فکر‪ ،‬اندیشــه‪ ،‬نواوری و‬ ‫خالقیت بسیار مهم اســت و در این حوزه‬ ‫چند هدف مشــخص داریم که یکی درباره‬ ‫کیفیت عرضه کاالست‪.‬‬ ‫امسال را ســال اموزش نامگذاری کردیم تا‬ ‫بسیاری از اعضای خالق کانون ها یاد بگیرند‬ ‫که عرضه کاال باید چه مدلی باشــد‪ .‬در این‬ ‫راستا‪ ،‬رویداد اســتارتاپی و ایده شو را ویژه‬ ‫مساجد کشور تعریف کردیم»‪.‬‬ ‫وی از راه انــدازی رویداد مســاجد جهان‬ ‫اســام خبر داد و گفت‪« :‬نخستین رویداد‬ ‫اســتارتاپی یا ایده شو مساجد جهان اسالم‬ ‫را به مدت ‪ ۳‬روز در تهــران برگزار خواهیم‬ ‫کرد و ایده هایمان را درباره جذب کودکان‬ ‫و نوجوانان جهان اسالم در مساجد اموزش‬ ‫خواهیم داد»‪.‬‬ ‫وی بر رویکرد وحدتی جهان اســام تاکید‬ ‫کرد و تمامی مساجد جهان اسالم را (به ویژه‬ ‫مســاجد کشــورهای عضو اکو) مخاطب و‬ ‫جامعه هــدف این رویداد عنوان دانســت‪.‬‬ ‫زمان برگزاری هنوز مشــخص نشده و قرار‬ ‫است اطالعات دقیق تر متعاقباً اعالم شود‪.‬‬ ‫«طلوع برکت» در‬ ‫دانشگاهامیرکبیر‬ ‫خرداد رویداد استارتاپی اسالمی‪-‬قرانی‬ ‫‪« 1‬طلوع برکت»‪ ،‬با همکاری مرکز‬ ‫رشد فناوری ها و هنر قرانی جهاد‬ ‫دانشــگاهی و کانون همگرایی رویکردهای‬ ‫بین المللیدانشگاهصنعتیامیرکبیر(کهربا)‪،‬‬ ‫در نمایشگاه بین المللی قران برگزار می شود‪.‬‬ ‫افــراد عرالقه منــد در رشــته های فنی و‬ ‫برنامه نویسی‪ ،‬طراحی و گرافیک‪ ،‬بازاریابی‪،‬‬ ‫کســب وکار و ایده پردازی می توانند در این‬ ‫رویداد شرکت کنند‪ .‬در این رویداد بین المللی‬ ‫عالقمنــدان می تواننــد در محورهــای‬ ‫گردشگری و توریســم‪ ،‬هنرهای تجسمی‪،‬‬ ‫معماری و دکوراسیون داخلی‪ ،‬اسباب بازی و‬ ‫بازی های رایانه ای‪ ،‬ســامت و محصوالت‬ ‫غذایی حالل‪ ،‬تولید محتوی چندرسانه ای‪،‬‬ ‫وب و اپلیکیشــن‪ ،‬مد و لباس اســامی به‬ ‫همفکری و رقابــت بپردازند‪ .‬بنــا به اعالم‬ ‫مسوالن برگزار کننده‪ ،‬در پایان رویداد فوق از‬ ‫سه گروه برتر تقدیر خواهد شد‪ .‬گفتنی است‬ ‫که ثبت نام در این رویداد رایگان بوده و عالق ‬ ‫مندان می توانند جهت نام نویسی به نشانی‬ ‫الکترونیکــی ‪http://bit.ly/2DZpIzG‬‬ ‫مراجعه کنند‪ .‬زمان برگزاری رویداد روزهای‬ ‫اول تا سوم خردادماه خواهد بود‪.‬‬ ‫همزمانبابیست وهفتمیننمایشگاهبین المللیقرانکریمبرگزارشد‬ ‫تعامل استاراتیپ قراین در هکاتون فین تک اسالیم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫رویداد هکاتون فین تک اســامی به همت مرکز‬ ‫رشــد فناوری ها و هنر قرانی جهاد دانشــگاهی‬ ‫و دانشــگاه صنعتی امیرکبیر (کانون همگرایی‬ ‫رویکردهــای بین المللی امیرکبیــر ـ کهربا) در‬ ‫مصالی بین المللی قران برگزار شــد‪ .‬این رویداد‬ ‫یکــی از برنامه هــای جانبی بیســت وهفتمین‬ ‫نمایشگاه بین المللی قران کریم بود و طی روزهای‬ ‫‪ ۲۵‬تا ‪ ۲۷‬اردیبهشت ماه برگزار شد‪.‬‬ ‫د ر ا یــن گر د همایی ‪،‬بر نا مه نو یســان و‬ ‫توسعه دهندگان نرم افزاری (طراحان گرافیکی‪،‬‬ ‫طراحــان واســط کاربــری و مدیران پــروژه)‬ ‫حضــور یافتند و دربــاره همکاری در توســعه‬ ‫پروژه ها به بحث و تبادل نظر پرداختند‪ .‬ســاالنه‬ ‫یو فناوری رئیس جمهور از‬ ‫بازدید معاون علم ‬ ‫اکوسیستم نواوری یزد‬ ‫اردیبهشت هفتــه پیــش‪ ،‬معــاون علمی و فنــاوری‬ ‫‪ 20‬رئیس جمهور در سفر خود به استان یزد‪ ،‬از‬ ‫برخی شرکت های زیســت بوم کارافرینی و‬ ‫نواوری بازدید کرد‪ .‬ســتاری با حضور در شرکت های‬ ‫دانش بنیان «صافات انرژی یزد»‪« ،‬یگانه پارسه کویر»‪،‬‬ ‫«شوکا ایرانیان» و شــرکت «برچینکار» با فعاالن این‬ ‫شرکت ها به گفتگو نشست‪.‬‬ ‫رئیس بنیاد ملی نخبگان با حضور در دانشــگاه علوم‬ ‫پزشــکی یزد از واحدهای فناوری مستقر در این مرکز‬ ‫دیدن کرد‪ .‬از دیگر بخش های این سفر علمی و فناورانه‬ ‫بازدیــد از کارخانه نواوری یزد و پــارک علم و فناوری‬ ‫شــهر بود‪ .‬بخش پایانی این ســفر به حضــور معاون‬ ‫علمی وفناوری ریاســت جمهوری در نشست شورای‬ ‫اقتصاد مقاومتی اســتان یزد اختصاص داشت که در‬ ‫جمع مسئوالن و فناوران استانی از الزمه های توسعه‬ ‫زیست بوم کارافرینی و نواوری‪ ،‬رونق کسب وکارهای‬ ‫دانش بنیان و استارتاپی سخن گفت‪ .‬وی در این نشست‬ ‫ابراز امیدواری کرد که چالش های اکوسیستم استان با‬ ‫شناسایی نقاط اصلی‪ ،‬برنامه ریزی برای انها و تخصیص‬ ‫بهینه منابع برطرف شود‪.‬‬ ‫افطاری کارافرینی در‬ ‫مشهد‬ ‫خرداد رویــداد «افطــاری کارافرینی»‬ ‫‪ 9‬مشــهد می کوشــد که افراد را از‬ ‫حوز ه هــای مختلفــی چــون‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬کارافرینی‪ ،‬دولت‪ ،‬بخش‬ ‫خصوصی و دانشگاه گرد هم اورد‪ .‬هدف این‬ ‫اســت که افراد در یک مهمانــی افطاری‬ ‫صمیمانــه دربــاره تجربه هــا و درس ها‪،‬‬ ‫دغدغه ها و موانــع‪ ،‬و فرصت ها و امیدها به‬ ‫گفتگو و هم اندیشی بپردازند‪ .‬این مهمانی‬ ‫افطاری به همت مرکــز نوافرینی فینووا و‬ ‫شــتابدهنده هاوش برگزار می شود‪ ،‬به این‬ ‫امید که ضمن یافتن فرصت های نو‪ ،‬در جهت‬ ‫توسعه اکوسیستم نواوری در شرق کشور‪،‬‬ ‫گامی بــردارد‪ .‬انتقال تجربیات و توســعه‬ ‫اکوسیســتم کســب وکارهای نوپا در شهر‬ ‫مشهد از جمله مهم ترین اهداف این برنامه‬ ‫عنوان شده اســت‪ .‬زمان برگزاری رویداد‬ ‫پنجشنبه‪ 9 ،‬خردادماه‪ ،‬و مکان ان پردیس‬ ‫دانشگاه فردوسی مشهد خواهد بود‪.‬‬ ‫چندیــن میلیــارد دالر در بازار جهان اســام‬ ‫سرمایه گذاری می شود و در کشور ما نیز‪ ،‬با توجه‬ ‫به رشد ســریع اکوسیستم اســتارتاپی و تعداد‬ ‫قابل توجه موسســات قرانی‪ ،‬فضای مناســبی‬ ‫برای تعامل اکوسیستم استارتاپی و اکوسیستم‬ ‫موسســات اســامی‪/‬قرانی و نهادهــای مالی‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری و بانک ها وجود دارد‪ .‬مخاطبان‬ ‫این رویداد عالقه مندان به حوزه فین تک اسالمی‪،‬‬ ‫متخصصان حوزه فین تک‪ ،‬نمایندگان و کارمندان‬ ‫بخــش تحقیق وتوســعه بانک ها‪ ،‬موسســات‬ ‫سرمایه گذاری و موسسات مالی و اعتباری بودند‪.‬‬ ‫مهمتریــن اهداف ایــن گردهمایــی‪ :‬کمک به‬ ‫ترویج مبانی اســامی ‪-‬قرانی به وسیله ابزارهای‬ ‫کاربردی (بدون تحمیــل هزینه به دولت)‪ ،‬حل‬ ‫مسائل مرتبط با اکوسیســتم فین تک اسالمی‪،‬‬ ‫شناسایی سرمایه انسانی متخصص و عالقه مند‬ ‫به حوزه فین تک اسالمی‪ ،‬تسهیل تبادالت مالی‬ ‫در اکوسیستم موسسات اسالمی ‪-‬قرانی کشور‪،‬‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫ترغیب موسسات مالی و سرمایه گذاری و بانک ها‬ ‫به ســرمایه گذاری و تعامل با موسســات قرانی‬ ‫و ســازمان های مردم نهاد‪ ،‬ترغیب اکوسیســتم‬ ‫موسسات و نهادهای اسالمی ‪-‬قرانی به استفاده از‬ ‫فناوری های مالی در حوزه شفاف سازی فعالیت ها‬ ‫و جذب حداکثری‪.‬‬ ‫گفتنی است که هکاتون فین تک اسالمی (یکی از‬ ‫صنایع رو به رشد در سطح بین الملل) نظر بسیاری‬ ‫از فعاالن بازارهای مالی بین المللی را جلب کرده‬ ‫است‪ .‬طی سال های اخیر‪ ،‬فین تک یا فناوری مالی‬ ‫به شکل قابل توجهی رشد کرده است و بسیاری‬ ‫از افراد و شرکت ها به این حوزه وارد شده و به ارائه‬ ‫خدمات پرداخته اند‪ .‬همچنین‪ ،‬برخی کشورهای‬ ‫اسالمی تالش کرده اند که به کاربران محصوالت‬ ‫مالی اســامی عرضه کننــد و در این خصوص‬ ‫شرکت های نوپای (اســتارت اپ) زیادی ایجاد‬ ‫شده است‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬رویدادهای بین المللی‬ ‫زیــادی در خصــوص فین تک اســامی برگزار‬ ‫می شــود که از جمله انها جوایز جهانی فین تک‬ ‫اســامی اســت‪ .‬این جوایز به منظــور انتخاب‬ ‫کارهای برجســته در زمینه فین تک اسالمی یا‬ ‫اثار منطبق با شریعت طراحی شده اند‪ .‬برگزاری‬ ‫رویداد هکاتون فین تک اســامی نیز گامی مهم‬ ‫در این راستاست‪ .‬برخی کارشناسان معتقدند که‬ ‫برگزاری چنین رویدادی که رویکردی اســامی‬ ‫به مباحث مالــی دارد‪ ،‬در حل وفصل چالش های‬ ‫اقتصاد مدرن با مبانی اسالمی موثر واقع می شود‪.‬‬ ‫نباید فراموش کــرد که مرکز رشــد واحدهای‬ ‫فناوری هنرهای قرانی این رویداد را برگزار کرده‬ ‫است و جهاد دانشگاهی‪ ،‬خبرگزاری بین المللی‬ ‫قران (ایکنا)‪ ،‬ســازمان تجاری ســازی فناوری‬ ‫و اشــتغال دانش اموختگان جهاد دانشــگاهی‪،‬‬ ‫معاونــت قران و عترت وزارت فرهنگ و ارشــاد‬ ‫اسالمی‪ ،‬ستاد توســعه فناوری های هویت ساز و‬ ‫وزارت علوم‪ ،‬تحقیقــات و فناوری در اجرای این‬ ‫برنامه مشارکت داشته اند‪.‬‬ ‫رونمایی‬ ‫از کمپین تامین مالی جمعی پازل یار‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫روز پنج شــنبه‪ 29،‬اردیبهشت مراســم رونمایی رسمی‬ ‫از کمپیــن تامین مالی جمعی پازل یار‪ ،‬در محل باشــگاه‬ ‫دانش بنیان شریف (باکس شریف)‪ ،‬برگزار شد‪.‬‬ ‫اینمراسمبهمیزبانینیک استارتروپازل یاروباحضورجمعی‬ ‫از فعاالن حوزه اوتیسم و خانواده های افراد اوتیستیک برگزار‬ ‫شد‪ .‬در این مراسم‪ ،‬ابتدا اقای اسماعیل خانیان‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫نیکاستارتر‪،‬بهمعرفیچیستیوفرایندتامینمالیجمعی‬ ‫پرداخت‪ .‬سپس‪ ،‬مدیرعامل پازل یار‪،‬‬ ‫اقای نیما حاج رسولی ها‪ ،‬به توضیح‬ ‫دغدغه این گروه و نحوه کار پازل یار‬ ‫پرداخت‪ .‬ایشــان گفتند‪« :‬ما قصد‬ ‫درمان افراد اوتیســتیک را نداریم؛‬ ‫چرا کــه انها بیمار نیســتند‪ .‬این‬ ‫مجموعه قصد دارد با فراهم کردن‬ ‫بســتری بر پایه وب بــرای افراد‬ ‫اوتیستیک توانایی ها‪ ،‬استعدادها‬ ‫و ضریــب یادگیری ایــن افراد را‬ ‫با کمک تصاویر و پــازل افزایش‬ ‫دهد‪ .‬همچنین‪ ،‬ایــن مجموعه یکی از اهداف اصلی خود را‬ ‫اموزش جامعه برای درک هرچه بیشــتر افراد اوتیستیک‬ ‫و همچنین ایجــاد محیطی بهتر برای امــوزش این افراد‬ ‫ِ‬ ‫اوتیستیک‬ ‫می داند‪ ».‬در پایان این همایش یکی از اعضای‬ ‫پازل یاربهمعرفیتجربهزندگیخودپرداخت‪.‬بهگفتهاو‪،‬فرد‬ ‫اوتیستیک بیمار نیست؛ بلکه صرفاً به دلیل تفاوت ساختار‬ ‫مغزی اش جهان را به گونه ای متفاوت درک می کند‪ .‬در این‬ ‫مراسم‪ ،‬اپلیکیشن پازل یار به عنوان راهکاری اموزشی برای‬ ‫کودکاناوتیستیکمعرفیشد‪.‬اپلیکیشنپازل یاربااستفاده‬ ‫ی تحت اندروید» می کوشد که مهارت های مختلف‬ ‫از «باز ‬ ‫کودکان اوتیستیک را پرورش دهد‪ .‬کمپین حمایت مالی‬ ‫جمعی [پازل یار] تا سه ماه اینده روی بستر نیک استارتر و با‬ ‫بسته هایمتنوعجهتدریافتحمایتهمگانیبرقراراست‪.‬‬ ‫!‪Sorry guy, I am Here! Attack‬‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﭘﺎﻧﺰده ﺳﺎﻟﺶ اﺳﺖ‪ .‬ﺻﺒﺢ ﺳﺎﻋﺖ ﻫﻔﺖوﻧﯿﻢ‬ ‫ﺟﻠﻮى ﻣﺪرﺳــﻪ ﭘﯿﺎدهاش ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫‪ 3‬ﻣﻰاﯾــﺪ ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺗﻪﺑﻨــﺪى ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﮐﻤﻰ‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﻫﻨﺪسﻓﺮى ﺗﻮى ﮔﻮﺷــﺶ‬ ‫اﺳــﺖ و ﺑﻪ رپﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﮔﻮش‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﯾﺎ ﺗﻮى اﯾﻨﺴﺘﺎ ﻣﻰﭘﻠﮑﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ﮐﻤﻰ‬ ‫ﮔﭗوﮔﻔﺖ ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎى درﺳﻰاش‬ ‫ﻣﻰاﻧﺪازد‪ ،‬ﻣﻰرود ﺗﻮى اﺗﺎق ﺳﺮاغ ﭘﻰاسﻓﻮر‬ ‫و ﮔﯿﻢ‪ .‬ﻋﺼﺮ ﻫﻢ دوﺳــﺘﺎﻧﺶ ﻣﻰاﯾﻨﺪ ﺑﺮوﻧﺪ‬ ‫ﺣﯿﺎط ﻓﻮﺗﺒﺎل ﺑﺰﻧﻨﺪ ﯾﺎ درﺳﯿﻨﻤﺎ ﻓﯿﻠﻢ ﺗﻤﺎﺷﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﺷﺐ ﻫﻢ ﺧﻮاﺑﻰ ارام و ﮔﻮﯾﻰ اﺑﺪى‪...‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺧﺎﻧﻪ اﺳﺖ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن از ﺗﺤﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺮاﻣﭗ‪،‬‬ ‫ﮔﺮاﻧﻰ و‪ ...‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ .‬ﺻﺤﺒﺖﻫﺎى روزﻣﺮه ﻣﺎ‪:‬‬ ‫اﻣﺮوز ﮔﻮﺷــﺖ را ﮐﯿﻠﻮﯾﻰ ‪140‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺧﺮﯾﺪم ‪ ،‬ﻣﺮدم ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ ﺷﮑﺮ و ﭼﺎى ﺟﻠﻮ‬ ‫ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺟﺎﻧﺒﻮ ﺻﻒ ﮐﺸــﯿﺪهاﻧﺪ‪.‬ﮐﺎﻏﺬ از‬ ‫ﮐﯿﻠﻮﯾﻰ ‪2700‬ﺗﻮﻣﺎن ﺷﺪه ‪17‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در دﻧﯿﺎى او ﮔﻮﯾﻰ ﻧﻪ ﺗﺮاﻣﭗ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻧﻪ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﻢ و ﻧﻪ ﮔﺮاﻧﻰ و ﺻﻒ‪ .‬ﺷﻤﺎرهﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ ﻫــﻢ ﺑﺮاﯾﺶ ﻓــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﺑــﺰرگ اﯾــﻦ روزﻫﺎﯾــﺶ ﻧﺒﻮد ﻣﺴــﻰ در‬ ‫ﻓﯿﻨــﺎل ﻟﯿــﮓ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن اروﭘﺎﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫ﭼــﻪ در ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰﻫــﺎى ﺧﺎﻧﻮادﮔــﻰ و‬ ‫ﻧﺸﺴﺖوﺑﺮﺧﺎﺳﺖﻫﺎ ﻣﺸــﺎرﮐﺖ دارد‪ ،‬ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ از ﻓﺸــﺎر ﻣﺎﻟﻰ ﺑﮑﺎﻫﺪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺗﭙﺴﻰ‬ ‫ﻧﮕﯿﺮ؛ ﺑﺎ اﺗﻮﺑﻮس ﻣﯿﺮم! اﻣﺎ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺗﻤﺮﮐﺰش‬ ‫را در ﻣﺴﯿﺮ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺮﻫﻢ ﻧﻤﻰزﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ »اﺟﺘﻤﺎع ﻓﺮدى«‪.‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ اﺟﺘﻤﺎع ﭼﻮن او ﺗﻨﻬﺎ ﻧﯿﺴﺖ؛ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻫﻤﺴﻦ و ﺳﺎلﻫﺎﯾﺶ اﯾﻦ ﺷﮑﻠﻰاﻧﺪ‪ ،‬ﺣﺎﻻ ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻤﻰ ﺗﻔﺎوت در ﺳﺒﮏوﺳﯿﺎق زﻧﺪﮔﻰ‪.‬‬ ‫ﻫﻤــﻪ درسﻫــﺎى ﻣﺪرﺳــﻪ را از ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت‬ ‫اﺳﻼﻣﻰ‪ ،‬ﻗﺮان و ﻋﺮﺑﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ رﯾﺎﺿﻰ ‪ ،‬زﺑﺎن‬ ‫و ﻣﻬﺎرتﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﺧﻮاﻧﺪه و ﺗﺮم را ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻌﺪل ‪ 20‬ﭘﺎس ﮐﺮده‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوه‪ ،‬در ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻫﻤﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى ﻣﺠﻠﺲ ﺷﻮراى‬ ‫اﺳﻼﻣﻰ‪ ،‬دوﻟﺖ‪ ،‬ﺧﺒﺮﮔﺎن رﻫﺒﺮى‪ ،‬ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫در ﺟﺎﻣﻌﻪ و‪ ...‬را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺣﻔﻆ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪاى ﮐﻪ او و ﻫﻢﻧﺴﻼﻧﺶ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﻣﻰ ﮐﻨﻨــﺪ از اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺧﺒﺮى ﻧﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺘﺎب درﺳﻰاش را ﻣﻰﺑﻨﺪد و ﻣﻰرود‪،‬‬ ‫ﻣﻰﻓﻬﻤﻢ ﮐﻪ او ﻫﻢ ﻣﺜﻞ »اﻟﻦ ﭘﺮﯾﺶ« ﮐﺘﺎﺑﺶ‬ ‫را ﺧﻮاﻧﺪه و ﭘﺎس ﮐﺮده ﺗﺎ وارد ﺑﺎزى ﺟﻮﻣﺎﻧﺠﻰ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮان و ﻣﺴﺌﻮﻻن ﮐﺸﻮر‪ ،‬و ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫و دﻏﺪﻏﻪﻫﺎﯾﻤﺎن درﺟﻬﺎن اﻧﻬﺎ ﺣﻀﻮر ﻧﺪارﯾﻢ!‬ ‫اﻣﺎ اﻧﻬﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ؛ ﺟﺎﻣﻌﻪ اى ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاﯾﺸﺎن در ﺣﮑﻢ ﺑﺴﺘﺮى اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ‬ ‫روى ان ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﺗﻔﮑــﺮ و زﻧﺪﮔﻰ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻨﺎ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﺑﺎرﮐﻪ ﺑﻪ ﺳــﺨﺘﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﯿﺎﯾﺸــﺎن ﺳﺮک ﻣﻰﮐﺸــﻢ ﺣﺲ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﺟﮏ ﻟﻮﺑﯿﺎى ﺳــﺤﺮاﻣﯿﺰم و ﺧــﻮدم را ﺑﺎﻻ و‬ ‫ﺑﺎﻻ ﻣﻰﮐﺸــﻢ ﺗﺎ ﺑﺮﺳــﻢ ﺑﺎﻻى اﺑﺮﻫﺎ و دﻧﯿﺎ و‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪﺷﺎن را ﺳﯿﺮ ﮐﻨﻢ و دوﺑﺎره ﺑﺮ ﻣﻰﮔﺮدم‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺗﺎ ﺑﺮوم دﻧﺒــﺎل ﺗﻬﯿﻪ ﭘﻮل ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎﻏﺬ »ﺷــﻨﺒﻪ« وﭘﺎﺳــﺦدادن ﺑﻪ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‪»:‬اﺧﻪ ﺷﻨﺒﻪ ﭼﺮا ﭘﻮﻟﮑﻰ ﺷﺪه و راﯾﮕﺎن‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ ﻣﻨﻮ ﭼﺎپ ﻧﻤﻰﮐﻨﻪ؟«‬ ‫ﻃــﻰ ﻣﺪﺗﻰ ﮐــﻪ ﺑﻪ دﻧﯿــﺎى اﻧﻬﺎ ﺳــﺮک‬ ‫ﻣﻰﮐﺸــﻢ و رﻓﺖواﻣﺪ دارم‪ ،‬ﺣﺲ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪام ﯾﺎ اﻧﮕﺎر دارم ﺷــﺒﯿﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮم‪ .‬ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ‪ ،‬اﺧﺮﯾــﻦ ﻧﻔﺮى ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪ ﺗﺮاﻣﭗ ﺷــﻤﺎره ﺗﻤﺎس ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻮدم‪ .‬ﻣﺪتﻫﺎﺳــﺖ ﺑــﻪ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﺧﺒﺮى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺗﻠﮕﺮام ﺳــﺮ ﻧﺰدهام‪.‬‬ ‫و ﺳﯿﺎﺳــﻰ و‬ ‫ِ‬ ‫اﻧﭽﻪ از اﻧﻬﺎ ﯾﺎﻓﺘﻪام ﺳــﺎﺧﺖ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺑﺪون ﻣــﺮز و زﻧﺪﮔﻰ ﺟﺪﯾﺪى روى‬ ‫ِ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻓﻌﻠﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫در اﯾﻦ ﻧﻮﺷــﺘﻪ از ﻣﺨﺘﺼﺎت ﺟﻬﺎن ﻧﺴــﻞ‬ ‫اﻧﺴــﺎن ﺧﺮدﻣﻨﺪ دﻫﻪﻫﺸﺘﺎدى و ﺟﺎﻣﻌﻪاش‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﺪ ﺑﺮاى ﻣﺠﺎﻟﻰ دﯾﮕﺮ‪ .‬اﻧﭽﻪ دارم‬ ‫از اﻧﻬــﺎ ﻣﻰاﻣﻮزم ﺗﺒﺪﯾﻞ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺳﯿﺎﺳــﻰ‬ ‫و اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ‪ ،‬ﺑﺨﺼــﻮص ﻧﺎاﻣﯿﺪىﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧﺴﻰ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞﺷــﻨﻮد اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿــﺰ را ﻣﻰﺷــﻨﻮﻧﺪ و ﻣﻰﻓﻬﻤﻨﺪ؛ اﯾﻦ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧﺎت و اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﺛﺮ را ﺑﺮ ﻣﺴــﯿﺮ زﻧﺪﮔﻰ و اﻫﺪﻓﺸــﺎن دارد‪.‬‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن را ﺑﺮﻫــﻢ ﻧﻤﻰزﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿﻦ‪ .‬ﺑﺪون‬ ‫ﻓﻠﺴــﻔﻪﺑﺎﻓﻰ‪ .‬زﻧﺪﮔﻰ و ﻧﮕﺎﻫﺸﺎن ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎى اوﻟﯿﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻧﺴﺎن اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺧﺮدﻣﻨﺪى ﮐﻪ ﻫﻤﻪ اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژىﻫﺎى‬ ‫اﻧﺴﺎن ﻣﺪرن را ﯾﮑﺠﺎ دارد‪.‬‬ ‫اﻧﺴــﺎن ﻏﺬاﺟــﻮى ﺑﺮﺧــﻮردار از ﻫــﺮم‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮﯾﻰ ﺑﺎ واى ﻓﺎى‪ ،‬اﯾﻨﺴــﺘﺎ و اﯾﻨﯿﺴــﺘﺎ‪...‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ‪ ،‬ﻋﻮاﻃﻒ‬ ‫اﻧﺴــﺎﻧﻰ و ﺣﺲ ﻫــﺎى ﺑﺸﺮدوﺳــﺘﺎﻧﻪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪﺷــﺎن ﺟﻬﺎﻧــﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﭼــﺮا ﮐــﻪ‬ ‫دﻏﺪﻏﻪﻫﺎﯾﺸﺎن ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﯾﺮان ﻣﻌﻄﻮف ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﺧﺒﺎر ﺑﯿﺴﺖوﺳﻰ اﻧﻬﺎ ﺑﯿﺴﺖوﭼﻬﺎرﺳﺎﻋﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬از ﺗﺘﻠﻮ ﺗﺎ اﻣﯿﻨﻢ‪ ،‬از روﯾــﺎ ﻧﻮﻧﻬﺎﻟﻰ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﯿﻢ ﮐﺎرداﺷــﯿﺎن‪ ،‬از اﺳﺘﻘﻼل و ﭘﺮﺳﭙﻮﻟﯿﺲ‬ ‫ﺗﺎ ﺑﺎرﺳــﺎ و ﻣﻦﺳــﻰﺗﻰ‪ ،‬از دﯾﺠــﻰﮐﺎﻻ ﺗﺎ‬ ‫اﻣﺎزون و‪ ...‬ﺧﺒﺮ ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪ .‬اﯾﻨﺠﺎ در ﺗﻬﺮان‬ ‫ﯾﺎ ﺷــﯿﺮاز ﮔﯿﻢ ﺑﺎزى ﻣﻰﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬اﻧﻼﯾﻦ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻫﻢﺑﺎزىﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﺎدرﯾﺪ‪ ،‬وﻟﺰ‪ ،‬ﭘﺎرﯾﺲ و‬ ‫ﮐﺎﺳﺘﺎرﯾﮑﺎ ﻧﺸﺴﺘﻪاﻧﺪ و ﻣﻦ ﺗﻮى ﻫﺎل ﺧﺎﻧﻪام‪،‬‬ ‫در ﻣﻨﯿﺮﯾﻪ‪ ،‬ﻣﻰﺷــﻨﻮم ﮐﻪ ﯾﮑﻰ ﺗﻮى ﮔﻮش‬ ‫ﭘﺴــﺮم ﻓﺮﯾﺎد ﻣﻰزﻧﺪ‪ :‬ﮐﺎﻣﺎن ﮐﺎﻣﺎن‪ ،‬ﮔﻮ ﮔﻮ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد اﻣﻮﺧﺘــﻪام از ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺑﻮدم‪ ،‬اﻣﻮﺧﺘﻪاى‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم اﺻﻞ ﺗﻤﺮﮐﺰ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻓﻘﻂ و ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ روى ﮐﺎرﻣﺎن ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ دارم از ﻧﺴــﻞ دﻫﻪ ﻫﺸــﺘﺎد ﻣﻰاﻣﻮزم‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ اﺻﻞ ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ ﻧﺎاﻣﯿــﺪى ]اﺧﺒــﺎر و ﻫﯿﺠﺎﻧﺎت‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﻰاﺟﺘﻤﺎﻋﻰ[ ﺑﻪ ﻓﺮﮐﺎﻧﺴﻰ اﻣﯿﺪﺑﺨﺶ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰم را در ﮐﺎر ﺑﺮﻫﻢ ﻧﺰﻧﺪ‪ .‬اﻧﭽﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﻰ ﻓﻘﺪان دﻏﺪﻏﻪ و ﺑﻰﺗﻮﺟﻬﻰ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫و ﮐﺸﻮرم ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اﻣﺎ در ﻋﯿﻦ دﻏﺪﻏﻪﻣﻨﺪى‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﻢ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺧﺮابﺷﺪن در اﯾﻨﺴﺘﺎ‬ ‫و ﺑﺴﺖﻧﺸــﯿﻨﻰ در ﺗﻮﺋﯿﺘــﺮ‪ ،‬ﻣــﺮور ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﺧﺒﺮى و رﺻﺪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺧﺒﺮﻫﺎى‬ ‫ﺑﺪ و اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺳﯿﺎﺳﻰ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﺣﻮاس‬ ‫و ﺗﻤﺮﮐﺰﻣﺎن ﺑﺎﯾﺪ روى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺣﺴــﻦ روﺣﺎﻧﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮاﻣﭗ ﺷــﻤﺎره داده ﺗﺎ زﻧﮓ ﺑﺰﻧﺪ‪ .‬ﺳﺮش را‬ ‫از اﺗﺎق ﻣﻰاورد ﺑﯿﺮون و ﺑﺎ ﻫﯿﺠﺎن ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ‪:‬‬ ‫ﭼﻰ ﮔﻔﺖ؟ ﭼﻰ ﮔﻔﺖ؟ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺴــﻦ روﺣﺎﻧﻰ ﭼﻪ ﮔﻔﺘﻪ‪ .‬ﺑﺎزﻣﻰﮔﺮدد ﭘﺎى‬ ‫ﭘﻰاسﻓﻮرش و ﻣﻰﺷﻨﻮم ﮐﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫!‪Sorry guy, I am Here! Attack‬‬ ‫ﻗﺪﻣﯽ ﺑﺰرگ ﺑﻪﺳﻮی ﺷﻔﺎفﺳﺎزی ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو‬ ‫ﻧﺸﺴﺖﺧﺒﺮی»ﺷﯿﭙﻮر«و»ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ«ﺑﺎﻣﻮﺿﻮعﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽﺳﻼﻣﺖواﺳﺘﻌﻼمﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺑﯿﺴــﺖوﭼﻬﺎرم اردﯾﺒﻬﺸــﺖﻣﺎه‪ ،‬ﻧﺸﺴــﺖ ﺧﺒﺮى‬ ‫اﻏﺎزﺑﻪﮐﺎر ﺗﯿﻢ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﺳﻼﻣﺖ و اﺳﺘﻌﻼم ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو ﺗﻮﺳﻂ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺷﯿﭙﻮر و ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﺧﺒﺮﻧﮕﺎران و ﻣﺪﯾــﺮان دو ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‪ ،‬ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬رﺿﺎ ارﺑﺎﺑﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﯿﭙﻮر‪ ،‬درﺑﺎره ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ‬ ‫راهاﻧﺪازى اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ ﻣﺸــﺘﺮک ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺳﺎل ‪،90‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺘﯿﻦ ﻫﺪف ﻣﺎ ﺟﻬﺖ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷــﯿﭙﻮر رﻗﻢزدن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺷﯿﺮﯾﻦ ﺑﺮاى ﻣﺮدم ﺑﻮد‪ .‬از ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻼش‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﺗﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ﺧﻮدرو ﺗﺨﺼﺼﻰﺗﺮ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﻢ و ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﻪ ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ را در ﺑﺎزار ﻣﻐﺸﻮش ﺧﻮدرو ﺑﺮﻃﺮف‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺮاﯾﺸﺎن اﻣﻨﯿﺖ رواﻧﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎ را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﭘﯿﺶ از ﻋﯿﺪ ﻫﻤﮑﺎرىﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ اﻏﺎز ﺷﺪ و ﻃﻰ ﻣﺬاﮐﺮاﺗﻤﺎن‪ ،‬ﺑﻪ اراﺋﻪ‬ ‫دو ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ رﺳــﯿﺪﯾﻢ‪ :‬ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ ﺧﻮدرو‪ .‬ﻫﺮ ﺧﻮدرو در ‪ 150‬ﺗــﺎ ‪ 200‬ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﻌﺎﯾﻨﻪ ﻣﻰﺷــﻮد و ورﻗﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ در ﺳﺎﯾﺖ ﺷﯿﭙﻮر‬ ‫ﺑــﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻗﺎﺑﻞ روﯾﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾﻦ روﯾﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ در ﺗﻬﺮان ﺑﻪ ﺷــﮑﻞ ازﻣﺎﯾﺸﻰ اﻏﺎز ﺷﺪه و در‬ ‫ﭼﻨﺪ روز اﯾﻨﺪه ﺑﻪ زودى ﺑــﺮاى ﻫﻤﻪ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﻓﻌﺎل ﻣﻰ‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬دوم اﯾﻨﮑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﻌﻼم ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺧﻮدروﻫﺎ از اﯾﻦ ﻫﻔﺘﻪ در ﺳــﺎﯾﺖ ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑــﻮد‪ «.‬ﺑﺎﻗﺮى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى را ﻗﺪﻣﻰ ﺑﺰرگ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺷﻔﺎفﺳﺎزى ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو ﺑﺮﺷــﻤﺮد و ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﯾﮏ ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﺑﻪ اﮔﻬﻰﻫﺎى ﺷﯿﭙﻮر اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﻣﺮدم ﺑﺎ اﮔﺎﻫﻰ از‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪارد‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎى ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰﺷﺪه را از‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﺨﺼﺺ در ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ اﯾﺠﺎد ﻧﻈﻢ در ﺑﺎزار ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﺧﻮدرو در ﻣﺤﻞ اﺳــﺖ‬ ‫و ﮔﺰارش ﻣﻌﺎﯾﻨﻪ ﺑﻪﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ روى ﺳــﺎﯾﺖ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺎ در ﻋﺮض ﺳﻰ دﻗﯿﻘﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺗﻬــﺮان ﻣﻰروﻧﺪ و ﮐﺮج‪ ،‬اﺻﻔﻬﺎن و ﺷــﯿﺮاز ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ ﻣﺎﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ درﺻﺪد راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ در دﯾﮕﺮ ﺷﻬﺮﻫﺎ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ «.‬ﺑﺎﻗﺮى ﺧﺎﻃﺮﻧﺸﺎن‬ ‫ﮐﺮد‪» :‬ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ‪ 110‬ﮐﺎرﺷــﻨﺎس دارﯾﻢ و اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎزه ﻧﻘﻄﻪ ﺷــﺮوع ﮐﺎر ﻣﺎﺳــﺖ‪ .‬ﭼﻨﺪ ده ﻫﺰار ﺧﻮدرو‬ ‫را ﺗﺎﮐﻨﻮن ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎً ﮐﺎرﺷــﻨﺎس و‬ ‫اﺑﺰار ﻣﻌﺎﯾﻨﻪ ﻫﺮ ﻣﺪل ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎى ﻻﮐﭽﺮى ﺑﺎﯾﺴﺘﻰ دﺳﺖﮐﻢ‬ ‫دوﻫﺰار ﺧــﻮدرو را در ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿــﮏ ﻣﻌﺎﯾﻨﻪ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ «.‬ﮐﯿﻬﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺧﻮدروى ﺷﯿﭙﻮر‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺪف ﻣــﺎ ﺣﺮﻓﻪاىﮐﺮدن ﺑﺎزار ﺧﻮدروى‬ ‫اﯾﺮان اﺳﺖ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ روزاﻧﻪ ﺣﺪود ﭼﻨﺪ ده ﻫﺰار اﮔﻬﻰ‬ ‫ﺧﻮدرو دارﯾﻢ و ﻣﺪتﻫﺎﺳﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو در ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺴﺘﺮى ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ ﺗﺎ ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﻓﻨﻰ ﻧﺰد ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﻓﺮوش ﺧﻮدرو دارﻧﺪ ﺑﺮود و ﺧــﻮدروى ﻣﺪﻧﻈﺮ را از‬ ‫ﻟﺤﺎظ ﻓﻨﻰ و ﻗﯿﻤﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدى ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ زﯾﺮ‬ ‫اﮔﻬﻰ ﺷﯿﭙﻮر ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﺪﻧﻪ‪ ،‬وﺿﻌﯿﺖ ﻓﻨﻰ‪،‬‬ ‫ﻻﺳﺘﯿﮏﻫﺎ و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻗﯿﻤﺖ درج ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﺗﺤﺎدﯾﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮدرو و ﺳﻘﻒ ﻗﯿﻤﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎ ﻣﻠﺰم ﺑﻪ رﻋﺎﯾﺖ ان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل در‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ ﺷﯿﭙﻮر ﺑﺎ ﺗﮓ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮب‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ ﻋﺎﻟﻰ ﯾﺎ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى ﻣﻰﺷــﻮد ﺗﺎ ﮐﺎرﺑــﺮ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺧﻮدروﯾﻰ ﺑﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ اﯾﺪهال ﺑﯿﺎﺑﺪ‪ .‬درﻧﺘﯿﺠﻪ‪ ،‬ﺷﯿﭙﻮر ﻣﺤﻞ ﻫﯿﺠﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﮐﺎذب ﻧﻤﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﻌﻼم‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮدرو ﺑﺮ اﺳــﺎس وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎزار و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮﺟﻮد و ‪ ...‬ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﺷــﻮد‪«.‬‬ ‫ﮐﯿﻬﺎﻧﻰ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺎزار ﺧﻮدروى ﮐﺸــﻮر‬ ‫را ﺣﺮﻓﻪاىﺗﺮ ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺮاى ﻋﻤﻮم ﺳﺮوﯾﺴــﻰ ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺴــﺘﺮى‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدهاﯾﻢ ﺗﺎ ﮐﺎرﺷــﻨﺎس ﻓﻨﻰ ﺑﻪ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪوﻓﺮوش دارﻧﺪ ﻣﺮاﺟﻌﻪ و ﺧﻮدروى ﻣﺪﻧﻈﺮﺷﺎن را‬ ‫از ﻟﺤﺎظ ﻓﻨﻰ و ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﺪ؛ ﻫﺮ ﺧﻮدرو‬ ‫در ﺑﯿﺶ از ‪ 150‬ﻣﻮرد ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ «.‬ارﺑﺎﺑﯿﺎن‬ ‫در ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدروﻫﺎى ﺻﻔﺮﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ذىﻧﻔﻊﺑﻮدن اﺗﺤﺎدﯾﻪ ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎهداران و‬ ‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮدرو‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ در ﺳــﺎﯾﺖ ﺑﺎرﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻫﻤﺎن ﻗﯿﻤــﺖ اﺗﺤﺎدﯾــﻪ را اﻋﻼم‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﯾﮏ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﺴﯿﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫را ﺑﺮاى ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن و ﺧﺮﯾﺪاران اﺳــﺎن ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫ﺑﻬﺮهاى از ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧﻤﻰﺑﺮﯾﻢ‪ «.‬ﺑﺎﻗﺮى در ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺗﺄﯾﯿﺪ ﺻﻼﺣﯿﺖ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣﻠﺘﺮﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﺧﻮدرو در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺠﻮزﻫﺎى ﻣﻌﺘﺒﺮ دارﯾﻢ و ﭘﻰدرﭘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎﻧﻤﺎن ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑﺎﻗﺮى در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺮاﺳﺎس ﭼﻪ ﻣﻨﻄﻘﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﺪ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎزﯾﭽﻪ دﻻﻻﻧﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪﻗﻮل‬ ‫ﻣﻌﺮوف‪ ،‬ﺗﻮى ﺳﺮ ﻣﺎل ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﻮدروى ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﺿﻤﺎﻧﺖ ﺳﻼﻣﺖ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﺴﺘﻪﺑﻪ‬ ‫ﻣﺪل و ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮدرو از ‪100‬ﻫﺰار ﺗــﺎ ‪500‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮاورد ﺷﺪه اﺳﺖ‪ «.‬ﺑﺎﻗﺮى در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ اﯾﺮاد‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﺎ ﻣﺸﺎورﯾﻢ و اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﺎ ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫دﻗﺖ و ﺗﻌﻬﺪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﻋﯿﺒﻰ اﺳﺎﺳﻰ را از ﻣﺎ ﻣﺨﻔﻰ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻗﻀﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪاى ﻓﺴﺦ ﺷﺪه و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ را‬ ‫ﺑﺮﮔﺮداﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮاى ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ‬ ‫ﺑﻪزودى ﮔﺰﯾﻨﻪ دو ﯾﺎ ﺳــﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎس را ﺑﻪ ﺳﺮوﯾﺴﻤﺎن‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬روﻧﺪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ اﻣﮑﺎن ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﮑﻞ اﺳــﺖ ﺗﺎ ﯾﮏ ﺧﻮدرو ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺷﺪه و‬ ‫ﮔﺰارش ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ روى اﮔﻬﻰ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ درج ﺷﻮد‪.‬‬ ‫در اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﻓﺮم ﺛﺒﺖ اﮔﻬﻰ را ﭘﺮ ﮐﺮده و ﺑﻌﺪ اﮔﺮ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮدرى ﻣﻮردﻧﻈﺮ اﻣﮑﺎن ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﻓﻌﺎل ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮاى او ﺑﺎز ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در اداﻣﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﯿﮏ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺧﻮدرو را ﻓﻌﺎل ﮐﺮده روى ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ از ‪ 100‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺗﺎ‬ ‫‪ 400‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻮع و ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎ ﻓﺮق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﺑﺮاى ﻫﻤﺮاه ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ روى اﮔﻬﻰ ﺗﮓ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ ﺷﺪه‬ ‫درج ﻣﻰﺷــﻮد و ﻓﺮم ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﻰ ﻗﺎﺑﻞ روﯾﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾــﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﯾﺪ اﺧﺮﯾﻦ ﻧﺴــﺨﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﻮارد ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺷﯿﭙﻮر ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﻃﻰ روزﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ را ﻧﺸــﺎﻧﻪ رﻓﺘﻪاﻧﺪ راه ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫ﺑﺮاى روﻧﻖ اﻗﺘﺼــﺎدى در ﺣﻮزه ﺧــﻮدرو ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺸــﮑﻞ ﻗﯿﻤﺖﮔﺬارى در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺮﻃﺮف ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﻰ ﮐﻪ روزﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ را ﺑﺮاى اداﻣﻪ راه در ﺷــﯿﭙﻮر‬ ‫و اﻟﺒﺘــﻪ ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ ﻧﻮﯾﺪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ «.‬وى اداﻣﻪ داد‪:‬‬ ‫»ﻣﻮرد دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﻇﺮف ﭼﻨﺪ روز اﯾﻨﺪه ﺳﺮوﯾﺴــﺶ‬ ‫را اراﺋــﻪ ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺪتﻫﺎﺳﺖ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدروﻫﺎ را ﺗﮓﮔﺬارى ﮐﺮده و‬ ‫ﺑﺮ اﺳــﺎس ﻗﯿﻤﺖ ﻋﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺧﻮب‪ ،‬ﻣﻨﺎﺳﺐ و‪ ...‬رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺧﻮدروﯾﻰ را‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﻗﯿﻤﺖ اﯾﺪهال ﺧﻮدش ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﺳﺒﺐ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺴﺘﺮ ﺷﯿﭙﻮر ﻣﺤﻠﻰ ﺟﻬﺖ ﻫﯿﺠﺎﻧﺎت ﮐﺎذب‬ ‫ﻗﯿﻤﺘﻰ ﻧﺸﻮد‪ «.‬ﺷــﯿﭙﻮر اوﻟﯿﻦ ﺳﺎﯾﺘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎرى را اﻏﺎز ﮐــﺮده و ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ارﺑﺎﺑﯿﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ و ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬ﺑﻪ زودى ﺑﺮاى ﺑﺨﺶ اﻣﻼک ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺪﯾﺪى اﻋﻼم ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻃﻰ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل اﺧﯿﺮ ﻫﻤﺮاه ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ ﻧﯿﺰ ﺗﻮاﺳﺘﻪ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺑﺴــﺘﺮﻫﺎى اﻣﻦ ﺑﺮاى ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ در ﺧﺮﯾﺪ ﺧﻮدرو‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ زﯾﺎدى ﻣﺜﻞ ﺳﺎل ﺳﺎﺧﺖ‪ ،‬رﻧﮓﺷﺪﮔﻰ ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﻮﯾﺾ ﻗﻄﻌﻪ‪ ،‬ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﺗﺼﺎدف و ‪ ...‬ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺖ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺧﻮدرو ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﯾﮏ اﺑﺰار ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ دﻗﯿﻖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﺧﻮدروى ﮐﺎرﮐﺮده ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﻮدرو‪،‬‬ ‫ارزش واﻗﻌﻰ ﺧﻮدرو را ﺑــﺮاى ﺣﺎﻟﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورﻧﺪ و ﺧﻮدرو را ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ واﻗﻌﻰ ﺧﺮﯾﺪارى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺰاﯾﺎى ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﻫﻤﺮاهﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از ﭘﻮﺷﺶ ‪100‬درﺻﺪى ﺧﻮدروﻫﺎ‪ ،‬اراﺋﻪ ﻧﻤﻮدار‬ ‫ﻧﻮﺳﺎن ﻗﯿﻤﺖ و ﻣﯿﺰان اﻓﺖ ﺑﻪ ﺗﻔﮑﯿﮏ ﺳﺎل و ﺗﯿﭗﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮدرو‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻣﯿﺰان ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى ﻣﻬﻢ‬ ‫در ﻗﯿﻤﺖ ﺧــﻮدرو و اراﺋﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫واﻗﻌﻰ ﺑﺎزار‪.‬‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 28‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪141‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﻤﻬﺮ‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﮔﻮش ﻧﺼﯿﺤﺖﻧﯿﻮش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و دل‬ ‫ﺑﻪ اﻣﻮﺧﺘﻦ ﺑﺴﭙﺎرد‪ ،‬ﺑﺴﺎ ﺳﺨﻨﺎن ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫داﻧﺎﯾﺎن ﺑﺸﻨﻮد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﯾﺎدداﺷﺖ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻣﺤﻤﺪ ﻓﺘﺎﺣﻰ‬ ‫‪۲۸‬درﺻﺪ اﻓﺮاد ﺑﺎﻻی‬ ‫‪۱۸‬ﺳﺎل ﻓﺸﺎرﺧﻮن دارﻧﺪ‬ ‫ﺑــﺮادر ﺑﺰرﮔــﻮار و ﻓﺮﻫﯿﺨﺘــﻪ ارﺟﻤﻨــﺪ‬ ‫ﺟﻨــﺎ ب ا ﻗــﺎ ى ا ﮐﺒــﺮ ﻫﺎ ﺷــﻤﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل و ﺳــﺮدﺑﯿﺮ ﻣﺤﺘﺮم ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺳﻼم و اﺣﺘﺮام‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﻓﻮق را در »ﺷــﻨﺒﻪﻣﮓ« ﺧﻮﻧﺪم‬ ‫و ﺑــﺪ ﻧﺪﯾــﺪم واﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺎ ﺷــﻤﺎ در‬ ‫ﻣﯿﺎن ﺑﮕﺬارم ﺗــﺎ در ﺟﺮﯾﺎن اﻃﻼﻋﺎت ﻏﻠﻄﻰ‬ ‫ﮐﻪ درﯾﮑــﻰ از ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻫــﺎى ﻫﻔﺘﻪ ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑــﻪ ﺑﺎزار ﺳــﻼﻣﺖ در اﯾــﺮان اراﺋﻪ‬ ‫ﺷــﺪه ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﺑﺮ ﺣﺴــﺐ ﺻﻼحدﯾﺪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻣﻘﺘﻀــﻰ را اﺗﺨــﺎذ ﻓﺮﻣﺎﯾﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ رﺳﺎﻟﺘﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﭘﺰﺷﮏ ﻣﺘﺨﺼﺺ‪،‬‬ ‫ان ﻫﻢ در رﺷﺘﻪ ﻃﺐ اﯾﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰش ﺑﺮ‬ ‫ﺳﻼﻣﺘﻰ و اوﻟﻮﯾﺘﺶ ﺣﻔﻆ و ارﺗﻘﺎى ﺳﻼﻣﺘﻰ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻢ ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﯾﮏ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ ﺑﯿﺶ از ‪5‬ﺳــﺎل‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰهاى ﺷﺪ ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮﺷــﺘﺎر‪ .‬درﺑﺎره ﺑﺤﺚﻫﺎى ﺑﯿﺰﻧﺴــﻰ و‬ ‫ادﻟﻪ ﻣﻄﺮحﺷﺪه در ﺧﺼﻮص اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ و ﻋﺪم رﺷﺪ و اﯾﻨﻬﺎ ﺣﺮف زﯾﺎد اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ازﺟﻤﻠﻪ ادﻟﻪاى ﮐﻪ ﺑﺮاى ورود اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮﺑﺖدﻫﻰ و ﻣﺸــﺎوره ﻣﻄﺮح ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻟﻰ ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺷــﺪ دﺳﺖ ﺑﻪ ﻗﻠﻢ‬ ‫و ﮐﯿﺒﻮرد ﺷــﻮم ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ اﻣﺎر ﺑﻮد‪» :‬در‬ ‫ﻣﯿﺎن ‪80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﺮان ‪5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﻧﻔﺮ ﺑﯿﻤﺎر وﺟﻮد دارد و ‪75‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ادم ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﻤﻠﮑﺖ زﻧﺪﮔــﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ «.‬ﻓﻘﻂ‬ ‫درﺑﺎره ﺑﯿﻤﺎرى ﻓﺸــﺎرﺧﻮن ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫»ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑــﺎر ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻊﺗﺮﯾﻦ و‬ ‫دﻗﯿﻖﺗﺮﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ اﭘﯿﺪﻣﯿﻮﻟﻮژﯾﮏ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳﺖ و ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴﺘﯿﺘﻮى ﺳﻨﺠﺶ‬ ‫و ارزﯾﺎﺑﻰ ﺳﻼﻣﺖ داﻧﺸﮕﺎه واﺷﻨﮕﺘﻦ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺳــﺎل ‪ 2017‬ﮐﻪ در‬ ‫ﻧﻮاﻣﺒﺮ ‪ 2018‬در ﻧﺸــﺮﯾﻪ ﻟﻨﺴﺖ ﭼﺎپ ﺷﺪ‪،‬‬ ‫‪ 3676‬ﻣﺤﻘﻖ از ‪ 146‬ﮐﺸــﻮر ﻣﺸــﺎرﮐﺖ‬ ‫داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ دﮐﺘــﺮ ﻣﻠــﮏزاده‪ ،‬ﻣﻌﺎون‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت و ﻓﻨﺎورى وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﻫﻢ در‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ« ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﺮان ‪28‬درﺻﺪ اﻓﺮاد ﺑﺎﻻى ‪18‬ﺳــﺎل‬ ‫ﻓﺸــﺎرﺧﻮن دارﻧﺪ‪ .‬ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﺎﻻى ‪ 18‬ﺳﺎل‬ ‫اﯾﺮان ‪55‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ ﻣﺎ ﻓﻘﻂ‬ ‫‪15‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮ ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ ﻓﺸــﺎرﺧﻮن دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﺎ در ﻣﻮرد دﯾﺎﺑﺖ اﻣﺎر وﺣﺸــﺘﻨﺎکﺗﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫‪10‬درﺻﺪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸــﻮر دﯾﺎﺑــﺖ دارد و‬ ‫‪25‬درﺻﺪ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﯿﺶدﯾﺎﺑﺖ ﻗﺮار دارﻧﺪ‬ ‫و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷــﻮد ﺗﺎ ‪20‬ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه‬ ‫‪25‬درﺻﺪ ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﺮان ﺑــﻪ دﯾﺎﺑﺖ ﻣﺒﺘﻼ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻫﻤﯿﻦ دو ﺑﯿﻤﺎرى ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﻮﯾﻢ اﻣﺎر اراﺋﻪﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻮار ﮐﻪ ﺷــﺨﺼﺎً ﺧﺪﻣﺘﺸﺎن ارادت وﯾﮋه‬ ‫دارم اﺷﺘﺒﺎه اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺤﺚ ﺳﻼﻣﺖ و ﺑﯿﻤﺎرى‬ ‫را از ﻣﻨﻈﺮ ﻃﺐ اﯾﺮاﻧﻰ ﻣﻮرد ﻣﺪاﻗﻪ ﻗﺮار دﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻤﻠﮑﺖ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫وﺧﯿﻢﺗﺮ از اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫از ان ﻓﺎﮐﺘﻮر ﮔﺮﻓﺘﻢ و ﺑﻪ اﻣﺎر ﺑﺴــﯿﺎر رﺳﻤﻰ‬ ‫و ﻣﺘﻘﻦ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺘﻨﺎد ﮐﺮدم‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻘﺪار ﺑﺴﻨﺪه و از ﺳــﺎﯾﺮ ﺑﺤﺚﻫﺎى ﺑﯿﺰﻧﺴﻰ‬ ‫و ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‪ .‬زﯾﺮا ﺑﯿــﻢ ان دارم ﮐﻪ‬ ‫ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢ اﯾﺠﺎد ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ارزوى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ روزاﻓﺰون ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ و ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟﻰ و زﺣﻤﺘﮑﺶ ﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪ ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ارادﺗﻤﻨﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻬﻤﯿﻦ»ﻧﻮنﺑﺮﺑﺮی‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ« ﺳﺮ ﺳﻔﺮه اﻓﻄﺎر‬ ‫ﻧﻬﻤﯿﻦ روﯾــﺪاد دورﻫﻤﻰ ﻓﻌﺎﻻن ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان‪ ،‬ﺑــﺎ ﻋﻨﻮان‬ ‫»ﻧﻮنﺑﺮﺑﺮى ﺷــﻨﺒﻪ«‪ ،‬در ﻫﺘﻞ ﭘﺎرﺳــﯿﺎن‬ ‫اوﯾﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﻰ ﺳــﯿﻨﺎ وىﺳــﻰ )ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺳــﯿﻨﺎ(‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﺮف اﻓﻄﺎر‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫و ﺟﻤﻌﻰ از ﻣﺪﯾﺮان دوﻟﺘﻰ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ و‬ ‫در ﻣﺤﯿﻄﻰ ﮔﺮم و ﺻﻤﯿﻤﻰ ﭼﺸﻢاﻧﺪازﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرﯾﺸﺎن را ﻣﻄﺮح ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳــﺖ روﯾــﺪاد ﻧﻮنﺑﺮﺑﺮى ﺷــﻨﺒﻪ‬ ‫ﯾﮏ دورﻫﻤﻰ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از اﺑﺘﺪاى‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 97‬ﺑﻪﺻــﻮرت ﻣﻨﻈــﻢ و ﺑــﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺻﻨﺪوقﻫــﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﺟﻤﻌــﻰ از ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف از ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬اﺷــﻨﺎﯾﻰ و‬ ‫ﺗﺸﺮﯾﮏ ﻣﺴﺎﻋﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻻن اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑــﺎ ﺑﺨﺶﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺣﺎﮐﻤﯿﺘﻰ اﺳــﺖ و ﺗﻼش ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ ﺿﻤﻦ اﯾﺠﺎد اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﻓﻌﺎﻻن ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‪ ،‬زﻣﯿﻨــﻪاى ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎطﻫﺎى ﮐﺎرى‬ ‫ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻰ و ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻓﺮاﻫﻢ اﯾﺪ‪.‬‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‬ ‫حامدرسولی‪،‬مریمتجلی‪،‬مهرانامیری‬ ‫ فهیمهخراسانی‪ ،‬‬ ‫علید زفولی‪،‬ازادهخیرابادی‪،‬فریباعوض زاده‪،‬پروانه‬ ‫حسین زاده‪،‬مژدهباقری‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬محسن محمودی‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫همایش ها‪ :‬محمد بیگدلی‬ ‫اکادمی‪ :‬فرناز رضانیا‬ ‫کارشناس شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه ئیان‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬سالم‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫نشانی فروشگاه اینترنتی‪shop.shanbemag.co :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫با تشکر از‪ :‬معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 28 /‬اردیبهشت ‪ /‬ســال پنجم‪ /‬شـمــاره ‪141‬‬ ‫‪shanbemag1 No.141\ Vol.5\ Sat \ May 18 th \ 2019‬‬ ‫اقتصاددیجیتال‬ ‫‪DigitalEconomy‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ارزشفعلیبازارانقالبصنعتیچهارم‪160‬بیلیوندالراست‬ ‫انقالب چهارم صنعیت‪ ،‬به سوی تولید هومشند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫نجمه رستگار‪ ،‬مهدی کاکاوند‪ ،‬علی زرمالی‬ ‫ســتاد اقتصاد دیجیتال معاونــت علمی وفناوری‬ ‫ریاســت جمهوری در راســتای تنوع بخشــی به‬ ‫اکوسیســتم مجموعه ای از برنامه های حمایتی و‬ ‫ترویجــی را [در قالب کتــاب ] از منظر حوزه های‬ ‫فناوری محور و مسئله محور تهیه و توزیع کرده است‪.‬‬ ‫این ستاد با همکاری هفته نامه شنبه بر ان است که‬ ‫هر هفته فرصت های کســب وکاری پیشران را در‬ ‫حوزه های فناوری جدید معرفی کند‪ .‬در شماره های‬ ‫قبل اســتارتاپ های پیشــران هوش مصنوعی و‬ ‫استارتاپ های حوزه شهر هوشمند معرفی شدند و‬ ‫ن بار به معرفی حوزه های انقالب چهارم صنعتی‬ ‫ای ‬ ‫می پردازیم‪.‬‬ ‫عالقه مندان این حــوزه در صورت تمایل می توانند‬ ‫نسخه کامل این سلسله گزارش ها را در قالب کتاب‬ ‫الکترونیک و از طریق سایت ستاد اقتصاد دیجیتال و‬ ‫هوشمند سازی‪،‬بهصورترایگان‪،‬دریافتکنند‪.‬نسل‬ ‫چهارم صنعت یا انقالب صنعتی چهارم(‪Industry‬‬ ‫‪ ) 4.0‬به اتوماســیون و تبادل داده در فناوری های‬ ‫تولیدی اطالق می شود‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬به همگرایی‬ ‫تولید صنعتی و فناوری هــای اطالعات و ارتباطات‬ ‫صنعت نسل ‪ 4‬می گویند‪.‬‬ ‫امروزه‪ ،‬شــکل گیری اینترنت اشــیاء‪ ،‬رشد هوش‬ ‫ن ‪-‬انسان‪،‬‬ ‫ن ‪-‬ماشینوماشی ‬ ‫مصنوعیوتعامالتماشی ‬ ‫بالکچینوبسترهایخدماتیدرمحیط هایتولیدی‬ ‫منجر به توسعه بیشــتر نسل چهارم صنعتی شده‬ ‫اســت‪ .‬نهایتاً‪ ،‬روندی که بر تولید صنعتی مبتنی بر‬ ‫نسل چهارم صنعت حاکم شده است منجر به توسعه‬ ‫کارخانه های هوشمند می شــود‪ .‬اتصال تجهیزات‬ ‫بی شمار به حســگرها و توانایی جمع اوری‪ ،‬انتقال‬ ‫و تفســیر داده ها‪ ،‬به طور همزمان‪ ،‬سطوح باالیی از‬ ‫کنترل و امکان ردیابــی اطالعات را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫این بدین معناست که انقالب صنعتی چهارم موجب‬ ‫اتصال ماشین ها‪ ،‬ابزارها و انسان ها به یکدیگر می شود‬ ‫و تعامل میان انها را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫دو عنصر بســیار مهــم انقالب صنعتــی چهارم‬ ‫قابلیت های همکاری و اتصال اند‪ .‬در نســل چهارم‬ ‫صنعت‪ ،‬الزم اســت جریان مــداوم اطالعات بین‬ ‫ن ‪-‬ماشــین‪،‬‬ ‫دســتگاه ها و اجــزاء‪ ،‬تعامــل ماشی ‬ ‫سیستم های تولیدی و بازیگران اصلی برقرار شود‪.‬‬ ‫یکی دیگر از موضوعات مهم همکاری انسان با ربات‬ ‫اســت که در ان برخی از امور تولیدی به طور کام ً‬ ‫ال‬ ‫خودکار انجام می گیرند‪.‬‬ ‫رابط کاربری پیشرفته ای نیز به منظور برقراری این‬ ‫ارتباط توســعه یافته که غالباً شامل سیستم های‬ ‫عملیاتازراهدوروسیستم هایمبتنیبرمحیط های‬ ‫واقعیت افزوده است‪.‬‬ ‫بررسی های مختلف نشان می دهد که ارزش فعلی‬ ‫بازار انقالب صنعتی چهارم حدودا ً‪160‬بیلیون دالر‬ ‫است و انتظار می رود تا سال ‪ 2022‬تا ‪15‬درصد رشد‬ ‫کند‪ .‬بر اساس نتایج ارائه شده در برخی منابع‪ ،‬نسل‬ ‫چهارم صنعت هزینه های لجستیک و تولید را بین‬ ‫‪ 10‬تا ‪30‬درصد و هزینه های مدیریت کیفیت را بین‬ ‫‪ 10‬تا ‪20‬درصد کاهش می دهد‪.‬‬ ‫نقش اســتارتاپ ها در توســعه این مفهــوم [در‬ ‫صنایع مختلــف] کلیدی و پررنگ اســت‪ .‬صنایع‬ ‫بالغ و بی همتایی چون معــدن و نفت و گاز‪ ،‬ب هیُمن‬ ‫پررنگ شدن و توسعه اکوسیستم ها‪ ،‬به مرور به سمت‬ ‫توسعه تولید هوشمند و انقالب چهارم می روند‪ .‬ما‬ ‫در کشــورمان صنایع پیر و حتی فرسوده ای داریم‬ ‫و حاال موقعیت بســیار جذابی بــرای کارافرینان و‬ ‫نواوران ایجاد شده تا با حل مشکالت کم کم اینده‬ ‫تولید کشور را به سمت دیجیتالی شدن و در نهایت‬ ‫هوشمند شدن سوق دهند‪.‬‬ ‫با ایــن اوصاف‪ ،‬در ادامه این مقالــه به معرفی چند‬ ‫استارتاپ فعال در حوزه تولید و کارخانه هوشمند‬ ‫می پردازیم تا فعاالن اکوسیستم استارتاپی کشور‬ ‫بیشتر به سمت وســوی این حوزه اســتراتژیک و‬ ‫اینده دار سوق داده شوند‪.‬‬ ‫‪ Micropsi industries‬به ســال ‪ 2014‬و در کشور‬ ‫المان تاسیس شد‪ ،‬شرکتی فعال در زمین ه یادگیری‬ ‫ماشــینی برای ربات هــا و کنترل فراینــد‪ .‬ربات‬ ‫ساخته شده توسط این شــرکت ‪ MIRAI‬نام دارد و‬ ‫برای انجام فرایند های مونتــاژی پیچیده طراحی ‬ ‫‪141‬‬ ‫شده است‪ .‬این ربات به تغییرات محیطی [در دقیقه]‬ ‫واکنش نشان می دهد و فعالیت هایش برنامه ریزی‬ ‫نشده‪ ،‬بلکه اموزش داده شده است؛ این مهم به وسیله ‬ ‫نمایش‪ ،‬تصحیح و تکرار انجام شــده است‪ .‬همین‬ ‫مسئلهموجبشدهکسانیکهمی خواهندازاینربات‬ ‫استفاده کنند مهارت های ان را بدون نیاز به نوشتن‬ ‫کد اموزش دهند‪ .‬نرم افزار این شــرکت دیتاها را از‬ ‫ربات ها جمع اوری می کند تا فرایند یادگیری برای‬ ‫ان ها اسان شود و کنترل ربات ها برای اپراتور ُمیسر‪.‬‬ ‫‪ Cambrian Intelligence‬یــک شــرکت‬ ‫توســعه دهنده ی کنترلر هــای ربات های صنعتی‬ ‫از راه دور است که ســال ‪ 2015‬در کشور انگلیس‬ ‫تاسیس شد‪ .‬این شــرکت با الهام از ابزار بازی های‬ ‫ویدئویی و همچنین واقعیت مجازی اقدام به ایجاد‬ ‫یک پلتفرم برای کنترل دســت ها و نحو ه حرکت‬ ‫ربات های صنعتی از راه دور کرده است‪ .‬به عالوه‪ ،‬این‬ ‫شرکت امکان اموزش ربات ها را از راه دور مهیا کرده‬ ‫است‪ .‬هدف این شرکت توسع ه هوش مصنوعی برای‬ ‫ربات هاست (با ضریب هوشی در سطح انسان) تا این‬ ‫پلتفرم برای هر نوع رباتی به اسانی پیاده شود‪.‬‬ ‫‪ Zenrobotics‬سال‪ 2007‬و در کشور فنالند تاسیس‬ ‫شد‪ .‬این شــرکت به منظور تسهیل و تسریع فرایند‬ ‫تفکیک انواع پسماند از یکدیگر سیستمی مبتنی‬ ‫بر فناوری رباتیــک و ‪ Machine Vision‬ارائه کرده‬ ‫است که انواع پســماند خشک را به صورت خودکار‬ ‫شناسایی و ان ها را از هم جدا می کند‪ .‬این سیستم‬ ‫رباتیک که به منظور کاهش هزینه های جداسازی‬ ‫شکل گیری‬ ‫اینترنتاشیاء‪،‬‬ ‫رشدهوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫وتعامالت‬ ‫ن ‪-‬ماشین‬ ‫ماشی ‬ ‫ن ‪-‬انسان‪،‬‬ ‫وماشی ‬ ‫بالکچینو‬ ‫بسترهای‬ ‫خدماتیدر‬ ‫محیط های‬ ‫تولیدیمنجر‬ ‫بهتوسعه نسل‬ ‫چهارمصنعتی‬ ‫شدهاست‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫پســماندها و باالتربردن کارایی انها طراحی شده ‬ ‫است قابلیت جداسازی قطعات پسماند باارزش را از‬ ‫زباله های جامد (با استفاده از بازوهای مکانیکی) دارد‪.‬‬ ‫فلزات‪ ،‬چوب ها‪ ،‬مواد معدنی‪ ،‬پالستیک ها و مقواها‬ ‫از جمله پســماندهای اند که با این ربات جداسازی‬ ‫می شوند ‪ .‬شرکت این سیستم های رباتیک را معموالً‬ ‫به شرکت های بازیافت و تفکیک پسماند می فروشد‪،‬‬ ‫هرچنــد در برخی مــوارد تولید کننــدگان عمده ‬ ‫پسماندهای خشک نیز به منظور کاهش هزین ه دفع‬ ‫پسماند خود از این سیستم بهره می برند‪.‬‬ ‫‪ StrongArm Tech‬یک تولید کننده جلیقه های‬ ‫کمکی برای کارگران اســت که سال ‪ ،2011‬در‬ ‫کشور امریکا‪ ،‬تاسیس شد‪ .‬جلیقه های این شرکت‬ ‫به نحوی ارگونومیک ساخته شده اند و بدون ایجاد‬ ‫مزاحمت بــرای کارگر بر نیــروی او می افزایند و‬ ‫بر توانایی اش در حمل مــواد‪ ،‬قطعات و ابزارهای‬ ‫ســنگین‪ .‬این جلیقه به صورت اتوماتیک به شکل‬ ‫بــدن فرد درمی اید و اجــازه نمی دهد که بر بدن‬ ‫و ســتون فقرات فشار وارد شــود‪.‬همچنین‪ ،‬این‬ ‫جلیقه ها باعث جلوگیری از مصدومیت کارگران‬ ‫حین جا به جایی می شوند‪ .‬در طراحی این جلیقه ها‬ ‫به این نکته توجه شده است که نیروی واردشده از‬ ‫جانب اجسام به قسمت های عضالنی و قوی تر فرد‬ ‫منتقل شود تا فشار کمتری وارد اید‪.‬‬ ‫‪ Pzartech‬یک شــرکت توسعه دهنده ی نرم افزار‬ ‫شناســایی قطعات ماشــین االت صنعتی [برای‬ ‫بخش تعمیرات و تجهیــزات در صنایع مختلف]‬ ‫است که کارش را به وســیله عکس برداری توسط‬ ‫تلفن همراه انجام می دهد‪ .‬این شرکت سال ‪،2015‬‬ ‫در رژیم اشغالگر قدس‪ ،‬تاسیس شد‪ .‬کارکرد این‬ ‫پلتفرم بسیار ساده است؛ شخصی که درون ماشین‬ ‫را بررســی می کند با تلفن همــراه خود از محیط‬ ‫داخلی ماشــین عکس می گیرد و در این پلتفرم‬ ‫اپلود می کند‪ .‬سپس این عکس در دیتا بیس این‬ ‫شرکت قرار می گیرد و قسمت ها و قطعات موجود‬ ‫در دستگاه را شناسایی و به کاربر معرفی می کند‪ .‬به ‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬دستگاهی را در نظر بگیرید که نیاز به‬ ‫تعمیر دارد؛ اما جای ان قطعه مشخص نیست‪ .‬این‬ ‫پلتفرم کمــک می کند که ان قطعه پیدا و نحوه ی‬ ‫دسترسی به ان مشخص شود‪ .‬همچنین‪ ،‬پلتفرم‬ ‫مزبور به اســتفاده کننده اطالعات کاملی درباره ‬ ‫تمامی قطعات موجود در دستگاه ارائه می دهد‪.‬‬ ‫‪ Pycom‬سال ‪ 2015‬در کشور انگلیس تاسیس شد‬ ‫و یک شــرکت مخترع سخت افزار و توسعه دهنده ‬ ‫نرم افزار در حوزه اینترنت اشیاء و هوش مصنوعی‬ ‫است‪ .‬این شــرکت به یُمن اختراعاتش در زمینه ‬ ‫سخت افزار های اینترنت اشیاء و نواوری هایی که‬ ‫در زمین ه نرم افزار داشــته یکــی از یکپارچه ترین‬ ‫پلتفرم های اینترنــت اشــیاء را در دنیا به وجود‬ ‫اورده اســت‪ .‬نرم افزار ها و ســخت افزار های این‬ ‫شرکت برای تجهیز کسب و کار ها و صنایع تولیدی‬ ‫به اینترنت اشیاء به کار می روند‪ Pycom .‬با ایجاد‬ ‫یک اکوسیســتم ویژه موانعی را که بر سر راه این‬ ‫حوزه است حذف و دسترسی به اینترنت اشیاء را‬ ‫بسیار ساده کرده است‪ .‬سخت افزار های ارائه شده‬ ‫توســط این شرکت با قیمت بســیار مناسب و در‬ ‫مدل های مختلف (به همــراه نرم افزار های ویژه)‬ ‫در بــازار موجود هســتند‪ .‬هدف این اســتارتاپ‬ ‫تســهیل ابزارهای تصمیم گیری و پشتیبانی در‬ ‫خط تولید است‪ Massivit 3D.‬یک شرکت پیشگام‬ ‫در زمینه چاپگر های سه بعدی است که به وسیل ه یک‬ ‫ال نوین و جدید به اسم توزیع ژل در‬ ‫روش چاپ کام ً‬ ‫چاپگر های سه بعدی باعث افزایش سرعت‪ ،‬اندازه‪،‬‬ ‫تطبیق پذیری و ســهولت در فرایند چاپ می شود‪.‬‬ ‫این روش یک نرم افزار ویژه به نام ‪ Massivit‬نیز دارد‬ ‫کهامکانمقیاس گیری‪،‬چرخاندن‪،‬برشوپشتیبانی‬ ‫چاپ را فراهم می کند و خروجی ان یک فایل بهینه و‬ ‫اماد ه چاپ است‪.‬‬ ‫این شرکت ســال ‪ ،2013‬در رژیم اشغالگر قدس‪،‬‬ ‫تاســیس شــد‪.‬عالقه مندان این حوزه در صورت‬ ‫تمایل می توانند نسخه کامل این سلسله گزارش ها‬ ‫را در قالب کتاب الکترونیک و از طریق سایت ستاد‬ ‫اقتصاد دیجیتال و هوشمند سازی‪ ،‬به صورت رایگان‪،‬‬ ‫دریافت کنند‪.‬‬ ‫محصوالت فرهنگی استارتاپی را‬ ‫از فروشگاه اینترنتی شنبه‬ ‫خریداری کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش ﺳﺎل‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪ 28‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪141‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﮔﺰارش ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار از رﺷﺪﻫﺎی ‪ ۵۰۰‬ﺗﺎ ‪ ۱۰۰۰‬درﺻﺪی اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻫﺎدرﺳﺎل‪۹۷‬ﺧﺒﺮﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫رﺷﺪاﺳﺘﺎرﺎﺗپﻫﺎ دررﮐﻮداﻗﺘﺼﺎدی‬ ‫‪T‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪O‬‬ ‫‪P‬‬ ‫‪E‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫اﻫﺎﻟﻰ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ و ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد اﯾﺮان اﺗﻔﺎق ﻧﻈﺮ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺳﺎل ‪ 97‬ﺳﺎﻟﻰ‬ ‫ﺳﺨﺖ و ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎﯾﻰ ﺑﻮد و اﻧﮕﺎر اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫در ﯾﮏ ﺗﻮﻗﻒ ﯾﮏﺳــﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﺳﺮ ﻣﻰﺑﺮد و ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ روﺑﻪﺟﻠﻮﯾﻰ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬ﭼﻨﯿﻦ ﻧﻈﺮى اﮔﺮ‬ ‫درﺳﺖ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﺮﺧﻰ اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻃﻰ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺳﺎل ﺳﺨﺖ ﺑﺮﺧﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ رﺷﺪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ اﯾﻦ ﮔﺰارش ﺟﺎﻣﻌــﻪ اﻣﺎرى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ اﻧﺪروﯾﺪ اﺳــﺖ و اﻣﺎرى ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻮﻻن‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار از رﺷﺪ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل ان اراﺋﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮارد ﻣﺘﻌــﺪد و ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻬﻰ در اﯾﻦ ﮔﺰارش‬ ‫وﺟﻮد دارد؛ از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﭙﺴــﻰ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ‬ ‫رﺷﺪ ﻧﺼﺐ در ﺳــﺎل ‪ 97‬از رﻗﯿﺐ ﺳﻨﺘﻰاش‪،‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ اﺳﻨﭗ‪ ،‬ﭘﯿﺸــﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ و اﯾﻨﮑﻪ اﮔﺮ‬ ‫رﻗﺒﺎى ﭼﻐﺮ دﯾﮕﺮى ﻫــﻢ ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﺑﺎزار از ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺗﮏﺑﻌﺪى ﺧﺎرج ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬دراﻣﺪ ‪258‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﺎن اﯾﺮاﻧﻰ از دﯾﮕﺮ اﻣﺎر ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺳــﺒﻘﺖ اپﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﺗﺮب از‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﻰﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺖﺑﺮگ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺘﻰ در ﺳﺨﺖﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى و در ﻣﯿﺎن‬ ‫اﻧﺒﻮﻫﻰ از ﯾﺄسﻫــﺎ و ﻧﺎاﻣﯿﺪىﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫ﺧﻮشاﻧﮕﯿﺰه ﺷﺎﻧﺲ رﺷــﺪ دارﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫در اﯾﻦ ﮔﺰارش درﺑﺎره ﻣﻮارد ذﯾﻞ ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﺪ‪:‬‬ ‫اﻣﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ دﺳــﺘﻪﺑﻨﺪى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﯿﺰان رﺷﺪى ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 97‬ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎل ‪ 96‬داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد ﺗﻮﺳﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﺳــﺘﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻣﯿﺰان دراﻣﺪﺷــﺎن‪،‬‬ ‫اپﻫﺎى ﭘﺮﻧﺼﺐ ﺳﺎل ‪ 97‬در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎل ‪،96‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﺤﺒﻮب ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬اﻣﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑــﻪ ﺑﺎزىﻫﺎ‪ ،‬اﻣﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﺳــﺘﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﯿﺰان اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺎرﺑﺮان از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ و‬ ‫ﺑﺎزىﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ در اﺳﺘﺎنﻫﺎى ﮐﺸﻮر و‪ ...‬اﯾﻦ‬ ‫اﻣﺎرﻫﺎ از رﺷﺪ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرتاﭘﻰ اﯾﺮان ﺧﺒﺮ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﻣﺎر و ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎى اﻣﺎرى ﻣﻬﻢاﻧﺪ؟‬ ‫اراﺋــﻪ اﻣﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺑــﻮط ﺑﻪ ]ﺑﺨــﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ[‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرتاﭘﻰ ﮐﺸﻮر ﻫﻢ اﻧﮕﯿﺰهﺑﺨﺶ‬ ‫اﺳــﺖ و ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺑﺮرﺳــﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن راهاﻧﺪازى ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺜ ً‬ ‫ﻼ ﯾﮑﻰ از ﻧﮑﺎت ﺟﺬاب دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻣﺎر‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫رﺟﻮع ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﺎن ﺑﻪ اﻣﺎر ﻫﻢ ﻣﺎﻧﻊ اﺗﻼف وﻗﺖ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ در اﻧﺘﺨﺎب و ﮔﺰﯾﻨﺶ دﻗﯿﻖ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى و دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﺎرىرﺳﺎن‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻔﮑﯿﮏ اﻣﺎرى ﻫﺮ اﺳﺘﺎن و ﻣﯿﺰان اﺳﺘﻘﺒﺎل ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﺳﺘﺎنﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ و ﺑﺎزىﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫ﻧﯿﺰ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺷﻔﺎف و ﮐﻤﮏﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ دﻻﯾﻞ ﻋﺪم اﺳــﺘﻘﺒﺎل ﮐﺎرﺑﺮان ﯾﮏ اﺳﺘﺎن‬ ‫از ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﯾﺎ ﺑﺎزىاى ﺧﺎص ﻧﮑﺘﻪاى را روﺷــﻦ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ :‬ﺷﺎﯾﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﺳﺎﺧﺖ ﻓﻼن‬ ‫ﺑﺎزى و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻫﺪف ان اﺳﺘﺎن‪،‬‬ ‫ﺳﻮدده ﯾﺎ ﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮ دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‪ :‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎزار ان اﺳﺘﺎن ﺧﺎﻟﻰ و ﺑﮑﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺳﺎﯾﺮ اﺑﺰارﻫﺎ در ان اﺳﺘﺎن ﺑﻪ رﺷﺪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ دﯾﮕﺮ اﻣﺎر اﺳﺘﺎنﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻧﺼﺐﻫﺎ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دادهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺷﺎﯾﺪ ﻣﺒﻨﺎى ﺟﺎﻣﻌﻪﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﯾﺎ رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻰ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻢ ﻣﺒﻨﺎى اﻗﺘﺼﺎدى دارد و‬ ‫ﺑﻪ ﺗــﻮان ﻣﺎﻟﻰ ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ و ﺳــﺎﮐﻨﺎن ﯾﮏ ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﮔﺮدد‪ .‬ﭘﺲ ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮان راﻫﻰ ﺑﺮاى اﺟﺮاى‬ ‫ﻋﺪاﻟﺖ اﻗﺘﺼــﺎدى و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪى ﻣﺮدم‬ ‫ان ﻣﻨﻄﻘــﻪ از اﺑﺰارﻫﺎى روز ﭘﯿﺪا ﮐــﺮد‪ ،‬راﻫﻰ ﮐﻪ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪﺳﺎز راهاﻧﺪازى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرتاپ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻣﻼﺣﻈﻪ رﺷﺪ ﻧﺼﺐ ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ را ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳــﻰ روﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ان اپ و ﺷﯿﻮه‬ ‫اداره ان ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻫﺮ ﺻﻮرت‪،‬‬ ‫ﻗﻄﻌﺎً دﺳﺘﺮﺳــﻰ ﺑﻪ اﻣﺎر ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻧﻮﮔﺮاﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﺮدم ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﻣﻬﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ 40‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ؛ ‪ 40‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﺗﻌــــﺪاد ﻧﺼــــﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣــــﻪ ﺑــــﺎزار روى‬ ‫دﺳــــﺘﮕﺎهﻫﺎى اﻧﺪروﯾــﺪ از ﻣــﺮز ‪40‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ رو‪ ،‬ﮐﺎﻓﻪ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑﻪﻋﻨــﻮان‬ ‫ﺑﺴــﺘﺮى ﺑــﺮاى ﺗﻮزﯾــﻊ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎ و ﺑﺎزىﻫــﺎ‬ ‫و وﯾﺪﺋــــﻮﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺪف اﯾﺠــــﺎد ﺗﺼﻮﯾــﺮى‬ ‫روﺷــﻦﺗﺮ از اﯾــﻦ ﺻﻨﻌــــﺖ‪ ،‬ﮐﻮﺷــﯿﺪه اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺰارش ﺟﺎﻣﻌﻰ از زواﯾــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ در‬ ‫اﺧﺘﯿــﺎر ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪان ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪40 :‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ‪22 ،‬ﻫــﺰار ﺗﯿﻢ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه‪132 ،‬ﻫﺰار‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ و ‪31‬ﻫﺰار ﺑــﺎزى؛ اﻣﺎرى ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻪ و‬ ‫اﻣﯿﺪﺑﺨﺶ و ﻣﺎﻧﻌﻰ ﺑﺰرگ ﺑﺮاى ﻧﺎاﻣﯿﺪﻧﺸــﺪن؛ در‬ ‫ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدى ﻫﻢ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ رﺷــﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﮐﺮد‪ .‬ﭘﯿﺎم دﯾﮕﺮ اﻣﺎر ﻣﺰﺑﻮر اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺎرﺑﺮدﻣﺤﻮرى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨﻰ از ﻫﺮ اپ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﮐﻪ ﻧﯿﺎزﺷﺎن را ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﮑﻞ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﺪ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﮐﻤﺎﮐﺎن‬ ‫ﭘﺎﺳﺦﮔﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ رﺷﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻮارد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺷﺎخوﺑﺮگ ﻣﺤﺴﻮب ﺷــﻮﻧﺪ و زﻣﯿﻨﻪ اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن‬ ‫ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اپ در ﺻﺪر ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﮔﯿﺮﻧﺪﮔﺎن ﻧﺼﺐ‬ ‫دﺳــﺘﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ را در ﺑﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮد‬ ‫ﮐﻪ ﺧﺪﻣــﺎت ﺑﺎﻧﮑﻰ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﻗﺒــﻮض ﯾﺎ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺷــﺎرژ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل ‪ ،97‬ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 1200‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ در اﯾﻦ دﺳﺘﻪ در دﺳﺘﺮس ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺑﺎزار ﻗﺮار داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺮﻧﺼﺐﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻣﻮر‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ اپ ﺑﻮده ﮐﻪ از اﺑﺘﺪا ﺗﺎ اﻧﺘﻬﺎى ﺳــﺎل ‪ ،97‬ﺑﻪ‬ ‫ﻟﺤﺎظ ﻧﺼﺐ و در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎل ﻗﺒﻞ از ان‪ ،‬رﺷﺪ‬ ‫‪50‬درﺻﺪى داﺷــﺘﻪ و ﺑﯿﺶ از ‪9‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل را در ﺳــﺎل ‪ 97‬رﻗﻢ زده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﺷﺪ‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى‬ ‫‪ 97‬و ‪ ،96‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎى اﯾﺮاﻧﻰ ﺷﺎﻧﺲ ﻧﺼﺐ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﻫﺎى اى‪.‬ا‪.‬اس ﺧﻮد را ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ‬ ‫و ﺳﺨﺘﮕﯿﺮىﻫﺎى اپاﺳــﺘﻮر از دﺳﺖ دادﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻇﺎﻫﺮا ً اﯾﻦ اﺗﻔــﺎق ﻣﺎﻧﻊ از رﺷــﺪ ﻧﺼﺐ اپﻫﺎى‬ ‫اﯾﺮاﻧﻰ ﻧﺸــﺪه و اﻧﻬﺎ اﯾﻦ ﻣﺤﺮوﻣﯿﺖ را در ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﻫﺎى اﻧﺪروﯾﺪى ﺟﺒﺮان ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از اپ‪،‬‬ ‫»ﻫﻔﺖ ﻫﺸــﺘﺎد« ﻗﺮار دارد ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 97‬رﺷﺪ‬ ‫‪100‬درﺻﺪى را از ﻧﻈﺮ ﻧﺼﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده و ﭼﻬﺎر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﻧﮏ ﻣﻠﺖ و ﻫﻤﺮاه ﺑﺎم ﻣﻠﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺎ‬ ‫‪ 100‬و ‪50‬درﺻﺪ رﺷﺪ و ﮐﺴﺐ ‪ 2‬و ‪ 1‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل در ﺳﺎل ‪ 97‬در ردهﻫﺎى ﺑﻌﺪى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎپ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دﯾﮕﺮى از دﺳــﺘﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ رﺷﺪ ﻣﻨﻔﻰ‪ 7‬درﺻﺪى داﺷﺘﻪ‬ ‫و روى ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل ﺳﺎل ﻗﺒﻞ ﺧﻮد ﺑﺎﻗﻰ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ اﻋﻼم ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار‪ ،‬ﺑﺮاى اﻋﻼم اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮض ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ﻫﻤﺮاه ﺣﺬف‬ ‫اﻣﺎر‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﭘﯿﺶ ِ‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ و ﺗﻨﻬﺎ ﻧﺎم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ اﻣﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل ‪ 97‬در دﺳﺘﺮس ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس اﻣﺎرى ﮐﻪ از ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ‪،‬‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ،96‬ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﻧﮏ ﺗﺠﺎرت‪ ،‬اﯾﻮا‪ ،‬ﺷﺼﺖ و‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﻧﻮﯾﻦ ﺻﺪرﻧﺸﯿﻨﺎن دﺳﺘﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻮدﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺎ ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ دو ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻧﺨﺴــﺖ رﺷﺪ ﻫﺰار درﺻﺪى‬ ‫را ﺑﻪ دﺳــﺖ اورده ﺑﻮدﻧﺪ و ﻫﻤﺮاه ﻧﻮﯾﻦ وﺷــﺼﺖ‪،‬‬ ‫ﻫﺮﮐﺪام ‪200‬درﺻﺪ رﺷﺪ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ در ﺳﺎل‬ ‫‪ ،97‬ﺑﺎزﯾﮕﺮان دﯾﮕﺮى ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ اﻧﻬﺎ ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫اﻣﺎر ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺎرﺑــﺮ ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار ﺑﻪﻃﻮر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬ ‫‪ 1/6‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ از اﯾﻦ دﺳﺘﻪ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ دﺳﺘﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬را‬ ‫ﻧﺼﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺘﺎنﻫﺎى ﮐﻬﮕﯿﻠﻮﯾﻪ و ﺑﻮﯾﺮاﺣﻤﺪ‪ ،‬اﺻﻔﻬﺎن‬ ‫و ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺎ ‪ 7 ،7‬و ‪ 6‬درﺻﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﺣﺪ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ را ﺑﻪ ﻧﺼﺐ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳﺘﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان اﺳــﺘﺎنﻫﺎى اذرﺑﺎﯾﺠﺎن ﻏﺮﺑﻰ‪ ،‬ﺑﻮﺷﻬﺮ و‬ ‫ﭼﻬﺎرﻣﺤﺎلوﺑﺨﺘﯿﺎرى‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺎ ﻣﻨﻔﻰ ‪10‬درﺻﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻔﻰ ‪12‬درﺻﺪ و ﻣﻨﻔﻰ ‪13‬درﺻﺪ‪ ،‬ﭘﺎﯾﯿﻦﺗﺮ از ﺣﺪ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﮐﻤﺘﺮﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ را ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺼﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻦ دﺳﺘﻪ از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن دادهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺰارش ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ را‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ در اﻧﺘﻬﺎى ﺳﺎل در ﻣﯿﺎن ‪30‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اول ﺑﺮرﺳﻰﺷﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫و ﻣﻨﻔﻰ ‪25‬درﺻﺪ )ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ(‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺼﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫دﺳﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺒﻘﺖ ﺗﭙﺴــﻰ از اﺳــﻨﭗ در اﻣﺎر‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار‬ ‫دﺳﺘﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺧﺮﯾﺪ؛ ﺳﺒﻘﺖ ﺗﺮب از رﻗﺒﺎ‬ ‫دﺳــﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﮐﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل ‪ ،97‬ﺑﯿﺶ از ‪2‬ﻫﺰار ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ از دﺳﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬دﯾﻮار ﺑﺎ‬ ‫‪20‬درﺻﺪ رﺷﺪ ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪17‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ رﺳﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺷــﯿﭙﻮر ﺑﺎ ‪10‬درﺻﺪ رﺷــﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل‬ ‫ﻗﺒﻞ‪ ،‬ﺑﻪ ‪5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ رﺳــﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ‬ ‫‪20‬درﺻﺪ رﺷﺪ را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ﻗﺒﻞ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده‬ ‫و ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪3‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ رﺳــﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺮب‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ‪50 ،96‬درﺻﺪ رﺷﺪ را در ﺳﺎل ‪،97‬‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ اورده و ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل دﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﺖﺑﺮگ ﺻﻔﺮدرﺻﺪ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل را در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎل ‪ 96‬داﺷﺘﻪ و روى ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل ﺑﺎﻗﻰ ﻣﺎﻧﺪه اﺳــﺖ؛ وﻟــﻰ ﻫﻤﭽﻨﺎن در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﭘﺮﻧﺼﺐﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ )ﯾﻌﻨﻰ ﭘﻨﺞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﺨﺴﺖ( ﺟﺎى دارد‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در ﮐﻨﺎر ﭘﺮﻧﺼﺐﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳــﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺷــﺎره ﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎر دﯾﮕﺮى ﻫﻢ وﺟﻮد دارد‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ در ﺳﺎل ‪ 97‬ﭘﻨﺞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﯿﺰان رﺷﺪ را ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫رﻓﺎه ﻣﻦ‪ ،‬ﻫﻔﺘﺎدﺳﻰ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮐﻮروش‪،‬‬ ‫اﺳــﻨﭗﻣﺎرﮐﺖ و ﮐﻤﺪا ﭘﻨﺞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫رﺷــﺪ ‪1000‬ﻫﺰار درﺻﺪى را در ﻣﯿﺰان ﻧﺼﺒﺸﺎن‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺎزار ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ از اﯾﻦ دﺳﺘﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫را روى ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ﺧــﻮد ﻧﺼﺐ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫اﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﺳﻤﻨﺎن و اﻟﺒﺮز ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺎ ‪،15‬‬ ‫‪ 14‬و ‪11‬درﺻﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺼﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳﺘﻪ ﺧﺮﯾﺪ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮان اﺳﺘﺎنﻫﺎى اﯾﻼم‪ ،‬ﺧﻮزﺳﺘﺎن و‬ ‫ﺑﻮﺷﻬﺮ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺎ ﻣﻨﻔﻰ‪22‬درﺻﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻔﻰ‪22‬درﺻﺪ‬ ‫ﻣﻮارد ﻣﺘﻌﺪد و‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻬﻰ در‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺰارش وﺟﻮد‬ ‫دارد؛ از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪﺗﭙﺴﻰﺑﻪ‬ ‫ﻟﺤﺎظ رﺷﺪ ﻧﺼﺐ‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 97‬از‬ ‫رﻗﯿﺐ ﺳﻨﺘﻰاش‪،‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰاﺳﻨﭗ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺸﻰﮔﺮﻓﺘﻪاﺳﺖ‬ ‫و اﯾﻨﮑﻪ اﮔﺮ رﻗﺒﺎى‬ ‫ﭼﻐﺮ دﯾﮕﺮى ﻫﻢ‬ ‫ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﺑﺎزار از ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺗﮏﺑﻌﺪى ﺧﺎرج‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫دﺳﺘﻪ ﺳﻔﺮ ﮐﺎﻓﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﻣﻰﭘﺮدازد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر ﺳــﻔﺮﻫﺎى درونﺷــﻬﺮى و‬ ‫ﺑﺮونﺷــﻬﺮى اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺿﻤﻦ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دو دﺳــﺘﻪ »ﺳﯿﺮ و ﺳﻔﺮ«‬ ‫و »رﻓﺖواﻣــﺪ« در ﺑﺎزار ﺗﺠﻤﯿﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻠﯿﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺴﯿﺮﯾﺎﺑﻰ در اﯾﻦ دﺳﺘﻪ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ دﺳــﺘﻪ ﺳﻔﺮ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎرﻫﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺳــﺎل ‪ 97‬ﺗﺎﮐﺴــﻰاﻧﻼﯾﻦ ﺗﭙﺴﻰ ﺑﺎ ﺛﺒﺖ‬ ‫‪30‬درﺻﺪ رﺷــﺪ ]ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻧﺼــﺐ ﻓﻌﺎل[ از‬ ‫اﺳﻨﭗ ﭘﯿﺸﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻄﺎﺑﻖ اﻣﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺑﺎزار‪ ،‬ﻫﻢاﮐﻨﻮن ﺗﭙﺴﻰ ‪2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل دارد‪ .‬ﻧﺎﮔﻔﺘﻪ ﻧﻤﺎﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﻨﭗ ‪20‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ ﻧﺼﺐ ﻓﻌﺎل را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ‪ 96‬ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ و ﺗﻌﺪاد ﻧﺼﺐﻫــﺎى اﯾﻦ اپ ﺑﻪ‬ ‫‪7‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از دﯾﮕﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻦ دﺳﺘﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻧﺸﺎن‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﺴﯿﺮﯾﺎب ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪» .‬ﻧﺸﺎن« رﺷﺪى ‪500‬درﺻﺪ داﺷﺘﻪ‬ ‫و ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ رﺳــﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬دﯾﮕﺮ‬ ‫اپ اﯾﻦ دﺳﺘﻪ »ﺑﻠﺪ« اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺛﺒﺖ رﮐﻮرد‬ ‫‪1000‬درﺻﺪ رﺷﺪ ﺑﻪ رﻗﻢ ﻧﯿﻢ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ‬ ‫رﺳﯿﺪه و »ﻣﺎﮐﺴــﯿﻢ« ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ‪10‬درﺻﺪ رﺷﺪ‬ ‫ﻧﯿﻢ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﺼﺐ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎر‬ ‫ﻣﺎﮐﺴﯿﻢ ﻫﻢ ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ و اﻧﮕﺎر ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺷﻮد‪ .‬در اﯾﻦ دﺳﺘﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺑﻠﺪ‪ ،‬وى‪،‬‬ ‫ﻣﺎﮐﺴﯿﻢ و اﺳﺘﻌﻼم ﺧﻼﻓﻰ ﺧﻮدرو‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺪام‬ ‫ﺑﺎ ‪1000‬درﺻﺪ رﺷﺪ‪ ،‬و اﺗﺎﻗﮏ ﺑﺎ ‪600‬درﺻﺪ‬ ‫رﺷﺪ ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ رﺷﺪ ﻧﺼﺐ را در ﺳﺎل ‪ 97‬ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اوردهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻫﺮ ﮐﺎرﺑــﺮ ﺑــﺎزار‪ 2/4 ،‬از‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﻦ دﺳﺘﻪ را روى ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮد‬ ‫ﻧﺼﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﻘﺒﺎل از ﻧﺼﺐ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳﺘﻪ ﺳﻔﺮ در اﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺗﻬﺮان‪،‬‬ ‫اﻟﺒﺮز و ﺧﺮاﺳﺎن رﺿﻮى ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﺎنﻫﺎى اﯾﻼم‪ ،‬ﮐﻬﮕﯿﻠﻮﯾﻪ و ﺑﻮﯾﺮاﺣﻤﺪ و‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﺎنوﺑﻠﻮﭼﺴــﺘﺎن ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ را ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺼﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى دﺳﺘﻪ ﺳﻔﺮ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اداﻣﻪ ﻣﻄﻠﺐ در ﺻﻔﺤﻪ ‪8‬‬ ‫ﮔﺰارش ﺳﺎل‬ ‫‪p o r t‬‬ ‫امور مالـی‬ ‫‪e‬‬ ‫شــکل ‪ 4‬نشــان میدهــد کــه در پایــان ســال ‪ ،۱۳۹۷‬کاربــران بــازار در هــر دســته بــه چــه تعــداد‬ ‫برنامــه دسترســی داشــتهاند‪.‬‬ ‫برنامـه ها‬ ‫‪R‬‬ ‫شــکل ‪ 4‬نشــان میدهــد کــه در پایــان ســال ‪ ،۱۳۹۷‬کاربــران بــازار در هــر دســته بــه چــه تعــداد‬ ‫برنامــه دسترســی داشــتهاند‪.‬‬ ‫هایی را دربرمیگیرد که خدمات بانکی‪ ،‬پرداخت قبوض یا خرید شارژ ارائه‬ ‫برنامه‬ ‫مالی‬ ‫اردﯾﺒﻬﺸﺖ امور‬ ‫‪28‬دستهی‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪141‬‬ ‫ﭘﻨﺠﻢ ‪.‬‬ ‫‪ .1398‬ﺳﺎل‬ ‫میکنند‪ .‬در پایان سال ‪ ۱۳۹۷‬بیش از ‪ ۱٬۲۰۰‬برنامه در این دسته دردسترس کاربران بازار قرار داشت‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫پرنصبترین این برنامهها و رشد هر یک از انها از ابتدا تا انتهای سال ‪ ۱۳۹۷‬در نمودار ‪ ۸‬امده است‪.۱‬‬ ‫امور مالـی‬ ‫دستهی امور مالی برنامههایی را دربرمیگیرد که خدمات بانکی‪ ،‬پرداخت قبوض یا خرید شارژ ارائه‬ ‫میکنند‪ .‬در پایان سال ‪ ۱۳۹۷‬بیش از ‪ ۱٬۲۰۰‬برنامه در این دسته دردسترس کاربران بازار قرار داشت‪.‬‬ ‫پرنصبترین این برنامهها و رشد هر یک از انها از ابتدا تا انتهای سال ‪ ۱۳۹۷‬در نمودار ‪ ۸‬امده است‪.۱‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬کاربران‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫اپ‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫هفتهشتاد‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫~‬ ‫همراهبانک ملت‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫اپ‬ ‫همراهبام ملی‬ ‫برنامــه های‬ ‫ بازار‬ ‫برنامــه های‬ ‫ بازار‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫هفتهشتاد‬ ‫‪۱۰۰%‬تاپ‬ ‫‪-۷%‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫نمودار ‪۸‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫فعال‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب‬ ‫همراهبانک ملت‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪-۷%‬‬ ‫همراهبام ملی‬ ‫تاپ‬ ‫خرید‬ ‫دســتهی خریــد برنامههایــی را شــامل اســت کــه بــه خریــد اینترنتــی کاال و خدمــات کمــک میکننــد‪.‬‬ ‫ هاـتهی خریــد دردســترس کاربــران قــرار گرفــت‪.‬‬ ‫دسـ‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از دوهــزار برنامــه از‬ ‫سایـر دسته‬ ‫نمــودار ‪ ۱۱‬پرنصبتریــن ایــن برنامههــا را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫سایـر دسته ها‬ ‫فهرست برنامههایی این دسته که در سال گذشته بیشترین میزان رشد نصب فعال را داشتند در نمودار ‪۹‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫امده است‪.۱۸‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫نمودار ‪۸‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫خرید‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫همراهبانک تجارت‬ ‫‪ .۱‬در نمودارهای این گزارش برنامههای پیشفرض روی تلفنهای همراه حذف شده است؛ همچنین تنها نام برنامههایی امده است که تا پایان سال‬ ‫اند‪.‬‬ ‫‪ ۱۳۹۷‬دردسترس کاربران بوده‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ایوا‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬امور مالی‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫شکل ‪4‬‬ ‫دســتهی خریــد برنامههایــی را شــامل اســت کــه بــه خریــد اینترنتــی کاال و خدمــات کمــک میکننــد‪.‬‬ ‫خریــد دردســترس کاربــران قــرار گرفــت‪.‬‬ ‫ـته‬ ‫تعدادـه از‬ ‫ـزار‪ 4‬برنامـ‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از دوهـ‬ ‫هریدسته‬ ‫دسـدر‬ ‫برنامهها‬ ‫شکل‬ ‫نمــودار ‪ ۱۱‬پرنصبتریــن ایــن برنامههــا را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫شصت‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫تعداد برنامهها در هر دسته‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫همراهنوین‬ ‫‪ .۱‬در نمودارهای این گزارش برنامههای پیشفرض روی تلفنهای همراه حذف شده است؛ همچنین تنها نام برنامههایی امده است که تا پایان سال‬ ‫سفر‬ ‫‪ ۱۳۹۷‬دردسترس کاربران بودهاند‪.‬‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫همراهبانک مهر اقتصاد‬ ‫مالیهای درونشهری و برونشهری استفاده میشوند‪.‬‬ ‫برایامورسفر‬ ‫است | که‬ ‫های را‬ ‫هایی‬ ‫برنامه‬ ‫دستهی‬ ‫برنامهها‪:‬‬ ‫شامل سال ‪۹۷‬‬ ‫موبایلی در‬ ‫برنامه‬ ‫سفر صنعت‬ ‫‪ ۲۳‬رشد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫~‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫برنامهی پرنصب این دسته در نمودار ‪ ۱4‬امده است‪.۱‬‬ ‫سفر و کمترین تمایل به نصب برنامههای این دسته در کدام استانهاست‪.۲‬‬ ‫بیشترین‬ ‫‪۷%‬‬ ‫اصفهان‬ ‫تهران‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۱۲% ۳۰%‬‬ ‫‪-۱۳%‬‬ ‫‪۵۰۰%‬‬ ‫~‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی امور مالی در ایران ‪۲۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬امور مالی‬ ‫نمودار ‪۱4‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی سفر‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫نمودار ‪۱4‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫نمودار ‪۱۱‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫رفاه من‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫باشگاه مشتریان کوروش‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫اسنپمارکت‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۱۲‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫کمدا‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی خرید‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫کاربران بازار بهصورت متوسط ‪ ۱‬برنامه از این دسته روی تلفنهمراه خود نصب دارند‪ .‬نمودار ‪۱۳‬‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫استانهایی را نشان میدهد که بیشترین و کمترین تمایل را به برنامههای این دسته نشان دادند‪.‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪ ۱‬برنامههای دو دستهی «سیروسفر» و «رفتوامد» در بازار تجمیع شدهاند‪.‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫میانگین‬ ‫‪1‬‬ ‫وی‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬سفر‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۵%‬‬ ‫تهران‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫استعام خافی خودرو‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫سمنان‬ ‫‪۱۱%‬‬ ‫البرز‬ ‫‪-۲۲%‬‬ ‫ایام‬ ‫ماکسیم‬ ‫‪-۲۲%‬‬ ‫خوزستان‬ ‫‪~۶۰۰%‬‬ ‫‪ ۲۷‬رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬سفر‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۱5‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫بلد‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی سفر‬ ‫‪ ۱‬برنامههای دو دستهی «سیروسفر» و «رفتوامد» در بازار تجمیع شدهاند‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫اتاقک‬ ‫‪-۲۵%‬‬ ‫بوشهر‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫نمودار ‪۱۳‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی سفر‬ ‫بهصورت متوسط‪ ،‬هر کاربر بازار ‪ ۲٫4‬برنامه از برنامههای این دسته روی تلفنهمراه خود نصب دارد‪ .‬در‬ ‫نمودار ‪ ۱۶‬میتوانید بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای این دسته در استانهای کشور را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی خرید در ایران‬ ‫‪۲6‬‬ ‫کاربردی‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از ‪۱۲‬هــزار برنامــه در دســتهی کاربــردی دردســترس کاربــران قــرار داشــت‪.‬‬ ‫پنــج برنامــهی پرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۱۹‬امــده اســت‪.‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫میانگین‬ ‫‪۲٫4‬‬ ‫‪۲۱%‬‬ ‫البرز‬ ‫‪۸%‬‬ ‫خراسان رضوی‬ ‫ایام‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪-۱۸%‬‬ ‫‪-۲۳%‬‬ ‫‪-۲۷%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫نمودار ‪۱۶‬‬ ‫‪۲8‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫تهران‬ ‫‪۱۳%‬‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی سفر در ایران‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬سفر‬ ‫نتبرگ‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی خرید‬ ‫بلد‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫ترب‬ ‫هفتادسی ‪۷۰۳۰‬‬ ‫نشان‬ ‫ماکسیم‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫بلد‬ ‫اسنپ‬ ‫‪۱۰%‬را نشان میدهد‪.‬‬ ‫نمودار ‪ ۱5‬برنامههای با بیشترین رشد نصب فعال دستهی سفر در طول سال گذشته‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫نشان‬ ‫‪ .۲‬اعداد این نمودار درصد اختالف تعداد برنامههای روی تلفنهمراه کاربران در هر استان با میانگین کشور را نشان میدهد‪.‬‬ ‫‪۵۰۰%‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی خرید‬ ‫‪۰%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪ .۱‬نمودارهای این گزارش تنها برنامههایی را مقایسه کرده است که در انتهای سال از نظر نصب فعال‪ ،‬در میان ‪ ۳۰‬برنامهی اول در دستهی بررسیشده‬ ‫ماکسیم‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫تپسی‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫بودهاند‪ .‬نمایش نمودار بهصورت لگاریتمی است‪.‬‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫نمودار ‪ ۱۲‬برنامههایی را نشان میدهد که در سال گذشته بیشترین میزان رشد نصب فعال را داشتند‪.‬‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫فعال‬ ‫میلیون نصب‬ ‫دیجیکاال‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫اسنپ‬ ‫تپسی‬ ‫چهارمحال و بختیاری‬ ‫نمودار ‪۱۰‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫نمودار ‪۱۱‬‬ ‫~‬ ‫بوشهر‬ ‫‪۲4‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫اذربایجان غربی‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ ۱‬کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫است ‪.‬‬ ‫‪۶%‬‬ ‫دیوار‬ ‫ترب‬ ‫شیپور‬ ‫برگ‬ ‫‪۱۰%‬نت‬ ‫‪۰%‬‬ ‫میانگینهای درونشهری و برونشهری استفاده میشوند‪.‬‬ ‫سفر‬ ‫دستهی سفر برنامههایی را شامل است که برای ‪1٫6‬‬ ‫این دسته تمامی تاکسیهای اناین‪ ،‬برنامههای خرید بلیت و برنامههای مسیریابی را دربرمیگیرد‪ .‬پنج‬ ‫‪۷%‬‬ ‫دیجیکاال‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫بهصورت متوسط‪ ،‬هر کاربر بازار ‪ ۱٫۶‬برنامه از این دسته نصب کرده است‪ .‬نمودار ‪ ۱۰‬نشان میدهد‬ ‫برنامهی پرنصب این دسته در نمودار ‪ ۱4‬امده‬ ‫شیپور‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫این دسته تمامی تاکسیهای اناین‪ ،‬برنامههای خرید بلیت و برنامههای مسیریابی را دربرمیگیرد‪ .‬پنج‬ ‫نمودار ‪۹‬‬ ‫دیوار‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫نمودار ‪۱۹‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫ایرانسل من‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫همراه من‬ ‫‪۰%‬‬ ‫تقویم فارسی‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫‪CamScanner‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫ژوبین‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی کاربردی‬ ‫نمــودار ‪ ۲۰‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی کاربــردی در طــول ســال گذشــته‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۱۶‬برنامــه از دســتهی کاربــردی روی تلفنهمــراه خــود نصــب‬ ‫دارد‪ .‬نمــودار ‪ ۲۱‬میــزان تمایــل بــه برنامههــای ایــن دســته در میــان اســتانهای کشــور را نشــان‬ ‫میدهــد‪.‬‬ ‫ﮔﺰارش ﺳﺎل‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫میانگین‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪ 28‬اردﯾﺒﻬﺸﺖ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪141‬‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کردستان‬ ‫‪۳%‬‬ ‫‪7‬‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪-۲%‬ــهی ســالم روی تلفنهمــراه‬ ‫ـه از دســتهی ورزش و تغذی‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۰٫۸‬برنامـ‬ ‫مازندران‬ ‫خــود نصــب دارد‪ .‬نمــودار ‪ ۲4‬میــزان تمایــل بــه برنامههــای ایــن دســته در میــان اســتانهای کشــور‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫‪-۳%‬‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫‪-۵%‬‬ ‫یزد‬ ‫میانگین‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۴%‬‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫کرمانشاه‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی کاربردی در ایران‪ ،‬بهتفکیک استان‬ ‫کردستان‬ ‫نمودار ‪۲۱‬‬ ‫‪۳%‬‬ ‫کاربردی‬ ‫ـه از دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم روی تلفنهمــراه‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۰٫۸‬برنامـ‬ ‫مازندراندر دســتهی کاربــردی ‪-۲%‬‬ ‫ـران قـ‬ ‫‪۱۲‬هــزار‬ ‫میـاز‬ ‫‪۲4‬ـش‬ ‫ـودار بیـ‬ ‫نمـ‪۱۳۹۷‬‬ ‫دارد‪.‬ــال‬ ‫ـبــان س‬ ‫درـپای‬ ‫ـت‪.‬ــور‬ ‫داشـکش‬ ‫ـرارهای‬ ‫ـتان‬ ‫کاربـاسـ‬ ‫ـترســان‬ ‫دردسـدر می‬ ‫برنامبــه برنامههــای ایــن دســته‬ ‫تمایــل‬ ‫ـزان‬ ‫خــود نص‬ ‫ـت‪.‬‬ ‫بلوچستانســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۱۹‬امــده اسـ‬ ‫ـته ودر پایــان‬ ‫ـد‪.‬ی پرنصــب ایــن دسـ‬ ‫برنامـــه‬ ‫ـانــج‬ ‫را نشـ پن‬ ‫سیستان‬ ‫‪-۳%‬‬ ‫میده‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫یزدمیانگین‬ ‫‪۰٫۸‬‬ ‫‪۱۷%‬‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫ایرانسل من‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫همراه من‬ ‫مازندران‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫یزد‬ ‫میانگین‬ ‫‪۰٫۸‬‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫‪-۱۷%‬‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫ژوبین‬ ‫‪-۱۹%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫فعال‬ ‫بهنصب‬ ‫میلیون‬ ‫شبکههای ‪۱‬‬ ‫کرمانشاه‪۲‬‬ ‫برنامههای ‪۳‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫کمترین ‪۵‬‬ ‫بیشترین و ‪۶‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫استان‬ ‫تفکیک‬ ‫اجتماعی در‪ ۰‬ایران‪،‬‬ ‫دستهی‬ ‫تمایل به‬ ‫نمودار ‪۱۹‬‬ ‫‪۲۰۰‬‬ ‫‪۲۵۰‬‬ ‫‪۲۰۰‬‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪-۱۶%‬‬ ‫مازندران‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫یزد‬ ‫نمودار ‪۲4‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۰‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫بازی‬ ‫‪-۱۹%‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۵۰‬‬ ‫هزار نصبفعال‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫اناین‬ ‫بدنساز‬ ‫کرفس‬ ‫رژیم‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫کرفس‬ ‫رژیم‬ ‫بدنسازی‬ ‫اموزش‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫بدنسازی‬ ‫اموزشکار‬ ‫فیتنس‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫انتیویروس‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫همتا‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫هزار نصبفعال‬ ‫‪ ۴۰۰%‬همراه سبز‬ ‫بدنساز اناین‬ ‫شهروندی‬ ‫تمایل به برنامههای دستهی شبکههای اجتماعی در ایران‪ ،‬بهتفکیکباجه‬ ‫استان‬ ‫بیشترین و کمترین‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫تقویم شمیم یاس ‪۹۸‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪| ۹۷‬‬ ‫‪۲۵۰%‬‬ ‫‪۴۰۰%‬‬ ‫وزن در‪۳۰‬روز‬ ‫کاهشسبز‬ ‫همراه‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫دولت همراه‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪-۱۷%‬‬ ‫‪۱۵۰‬‬ ‫‪۵۰‬‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪۲۵۰%‬‬ ‫کرفس‬ ‫کاهش وزن در‪۳۰‬روز‬ ‫تغذیهی‬ ‫ورزش و‬ ‫دستهی‬ ‫ترین‬ ‫نمودار ‪۲۲‬‬ ‫سالمو تغذیــهی ســالم در طــول‬ ‫ورزش‬ ‫ـتهی‬ ‫ـال دسـ‬ ‫های فعـ‬ ‫برنامهــب‬ ‫ـد نص‬ ‫پرنصبرشـ‬ ‫بیشــترین‬ ‫نمــودار ‪ ۲۲‬برنامههــای بــا‬ ‫ســال گذشــته را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫نمــودار ‪ ۲۰‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی کاربــردی در طــول ســال گذشــته‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردی‬ ‫‪۱۵۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۲‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪Home Workout‬‬ ‫کرفس‬ ‫نمــودار ‪ ۲۲‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم در طــول‬ ‫ســال گذشــته را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫کردستان‬ ‫های دستهی کاربردی‬ ‫پرنصبترین برنامه‬ ‫‪۱۳%‬‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪Abs Workout‬‬ ‫‪Home‬‬ ‫‪Workout‬‬ ‫~‬ ‫‪۲۵۰‬‬ ‫‪CamScanner‬‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪Abs Workout‬‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫تقویم فارسی‬ ‫‪-۱۶%‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردی‬ ‫‪ ۹۱۷%‬نمودار‪۲4۸‬‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از چهارهــزار برنامــه در دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم دردســترس کاربران‬ ‫رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫~ امده اســت‪.‬‬ ‫قــرار داشــت‪ .‬پنــج برنامــهی پرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪۲۲‬‬ ‫‪-۵%‬‬ ‫~‬ ‫کرمانشاه‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از چهارهــزار برنامــه در دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم دردســترس کاربران‬ ‫ورزش و تغذیه‬ ‫ ی سالمپرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۲۲‬امده اســت‪.‬‬ ‫برنامــهی‬ ‫قــرار داشــت‪ .‬پنــج‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫کردستان‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫نمودار ‪ ۲۱‬بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی کاربردی در ایران‪ ،‬بهتفکیک استان‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪۱۳%‬‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫ورزش و تغذیه ی سالم‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی کاربردی‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۳‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫فیتنسکار‬ ‫شمار زیره‬ ‫کالری‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫نمودار ‪۲۳‬‬ ‫کالریشمار زیره‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫بازی ها‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردی‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫بازیهــای بــازار در دســتههای متفاوتــی قــرار میگیرنــد‪ .‬نمــودار ‪ ۲5‬نشــان میدهــد بازیهــای هــر‬ ‫دســته در انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۷‬نســبت بــه انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۶‬مجموعــاً چــه میــزان رشــد نصبفعــال‬ ‫بازی‬ ‫اند‪.‬‬ ‫داشــته‬ ‫بازیهــای بــازار در دســتههای متفاوتــی قــرار میگیرنــد‪ .‬نمــودار ‪ ۲5‬نشــان میدهــد بازیهــای هــر‬ ‫دســته در انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۷‬نســبت بــه انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۶‬مجموعــاً چــه میــزان رشــد نصبفعــال‬ ‫داشــتهاند‪.‬‬ ‫‪۳۱‬هزار ‬ ‫بازی‬ ‫کلمات و دانستنیها‬ ‫خانوادگی‬ ‫کلمات و دانستنیها‬ ‫خانوادگی‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫بازی ها‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬کاربران‬ ‫پرنصب ترین ‬ ‫برترین بازی ‬ ‫به انتخاب کاربران‪ :‬‬ ‫بازی ایرانی‪ :‬‬ ‫اهنگتو‬ ‫صنعــت برنامههــای‬ ‫هــا‪ ،‬بــا بیــش از ‪۳۱‬هــزار برنامــه‪ ،‬از مهمتریــن بخشهــای‬ ‫دســتهی بازی‬ ‫امیرزا‬ ‫موبایلــی اســت‪ .‬پنــج بــازی پرنصــب بــازار در پایــان ســال گذشــته در نمــودار ‪ ۲۶‬امدهاســت‪.۱‬‬ ‫بیشترین رشد ‬ ‫نصب فعال در دسته ی‪:‬‬ ‫کلمات و دانستنی ها‬ ‫‪۳۴٪‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫‪۴۰%‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫نمودار ‪۲5‬‬ ‫‪۴۰%‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۳۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪۲۰۰%‬‬ ‫‪-۴۰%‬‬ ‫رشد نصب فعال دستههای بازی‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫نمودار ‪۲5‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۳۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪-۴۰%‬‬ ‫رشد نصب فعال دستههای بازی‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Clash Of Clans‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Swipe Brick Breaker‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫دســتهی بازیهــا‪ ،‬بــا بیــش از ‪۳۱‬هــزار برنامــه‪ ،‬از مهمتریــن بخشهــای صنعــت برنامههــای‬ ‫موبایلــی اســت‪ .‬پنــج بــازی پرنصــب بــازار در پایــان ســال گذشــته در نمــودار ‪ ۲۶‬امدهاســت‪.۱‬‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫نمودار ‪۲۶‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫‪۲۰۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Swipe Brick Breaker‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫نمودار ‪۲۶‬‬ ‫پرنصبترین بازیها‬ ‫در ســال گذشــته رشــد بیشــتر درامــد بازیهــای ایرانــی را شــاهد بودیــم‪ .‬در ایــن ســال بازیهــای‬ ‫ایرانــی درامــد خــود را ‪ 5۹‬درصــد افزایــش دادنــد‪.‬‬ ‫‪+5۹٪‬‬ ‫‪Clash Royal‬‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب فعال‬ ‫‪۹۷‬‬ ‫پرنصبترین بازیها‬ ‫در ســال گذشــته رشــد بیشــتر درامــد بازیهــای ایرانــی را شــاهد بودیــم‪ .‬در ایــن ســال بازیهــای‬ ‫ایرانــی درامــد خــود را ‪ 5۹‬درصــد افزایــش دادنــد‪.‬‬ ‫‪Clash Royal‬‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب فعال‬ ‫‪Quiz Of Kings‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫امیرزا‬ ‫‪Clash Of Clans‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۳۵‬‬ ‫‪Quiz Of Kings‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫امیرزا‬ ‫نمودار ‪۲۷‬‬ ‫‪۹۶‬‬ ‫رشد درامد بازیهای ایرانی در سال ‪۱۳۹۷‬‬ ‫‪ .۱‬تمامی دستههای بازی در بازار تجمیع شدهاند‪.‬‬ ‫‪۳۷‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش سال‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫گزارش کافه بازار از رشدهای ‪ 500‬تا ‪ 1000‬درصدی استارتاپ هادرسال‪97‬خبرمی دهد‬ ‫‪R‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪8‬‬ ‫رشداستاراتپ ها دررکود‪ ‬اقتصادی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪:5‬‬ ‫شبکه های اجتماعی و واتساپ برنده بزرگ‬ ‫سال ‪97‬‬ ‫به نظر می رســد که برنده اصلــی میدان جنگ‬ ‫پیام رسان ها و دولت و فیلترینگ کسی نبوده جز‬ ‫واتس اپ‪ .‬واتس اپ در سال ‪50 ،97‬درصد رشد را به‬ ‫لحاظ نصب تجربه کرده و به رقم ‪19‬میلیون نصب‬ ‫رسیده است‪ .‬نصب اینســتاگرام از طرف کاربران‬ ‫‪20‬درصد رشد داشــته و این شبکه اجتماعی به‬ ‫رقم ‪23‬میلیون نصب رســیده است‪ .‬نصب ایمو و‬ ‫اســکایپ هم هر کدام ‪10‬درصد رشد را در سال‬ ‫‪ 97‬نشان می دهد‪.‬‬ ‫به طور متوســط هر کاربر بازار روی تلفن همراه‬ ‫خود ‪ 8/7‬برنامه ر ا از دســته شبکه های اجتماعی‬ ‫نصب کرده است‪ .‬کردســتان‪ ،‬اذربایجان غربی و‬ ‫کهگیلویه وبویراحمد بیشترین تمایل را به نصب‬ ‫برنامه های دسته شــبکه های اجتماعی را از خود‬ ‫نشان داده اند و در صدر نصب کنندگان برنامه های‬ ‫این دسته قرار دارند‪ .‬ضمن اینکه خراسان رضوی‪،‬‬ ‫شمالی و جنوبی کمترین تعداد نصب را داشته اند‪.‬‬ ‫برنامه های کاربردی‬ ‫‪ { ...‬اکاد یم شنبه } ‪...‬‬ ‫‪22‬هزار تیم‬ ‫توسعه دهنده‪،‬‬ ‫با مجموع‬ ‫درامد خالص‬ ‫‪258‬میلیارد‬ ‫تومان‪ ،‬تا‬ ‫پایان سال ‪97‬‬ ‫در کافه بازار‬ ‫فعالیت‬ ‫کرده اند‪ .‬الزم‬ ‫به ذکر است‬ ‫که بازی سازان‬ ‫ایرانی در سال‬ ‫‪ 97‬به لحاظ‬ ‫درامدی‪،‬‬ ‫میزان رشد‬ ‫‪59‬درصدی را‬ ‫تجربه کرده اند‬ ‫در پایان ســال ‪ ،97‬بیش از ‪12‬هــزار برنامه در‬ ‫دسته کاربردی در دســترس کاربران کافه بازار‬ ‫قرار داشته اســت‪ .‬برنامه کاربردی همراه من در‬ ‫سال ‪50 ،97‬درصد رشــد نصب را تجربه کرده و‬ ‫‪5‬میلیون نصب فعال را ثبت کرده و برنامه ایرانسل‬ ‫من ‪30‬درصد رشــد داشــته و به ‪8‬میلیون نصب‬ ‫فعال رسیده است‪ .‬تقویم فارسی که از برنامه های‬ ‫کاربردی و پرنصب بازار به شمار می رود در سال ‪97‬‬ ‫نسبت به سال ‪ ،96‬به لحاظ نصب رشدی را تجربه‬ ‫نکــرده و کماکان یک میلیون نصــب فعال دارد‪.‬‬ ‫گاهشمار ژوبین رشد منفی ‪10‬درصدی را تجربه‬ ‫کرده است؛ هر چند هنوز بیش از ‪600‬هزار نصب‬ ‫فعال دارد‪ Camscanner .‬دیگر برنامه کاربردی‬ ‫پرنصب است که نیم میلیون نصب دارد و در سال‬ ‫‪10 ،97‬درصد رشد را تجربه کرده است‪.‬‬ ‫هر کاربر بــازار به طور میانگیــن ‪ 16‬برنامه را از‬ ‫دسته کاربردی روی تلفن همراه خود نصب کرده‬ ‫است‪ .‬قابل ذکر است که برنامه هایی چون دولت‬ ‫همراه‪ ،‬تقویم شــمیم یاس ‪ ،98‬باجه شهروندی‪،‬‬ ‫انتی ویروس و همتا با اینکه از برنامه های پرنصب‬ ‫کافه بازار نیستند سال ‪ 97‬هر کدام تا ‪1000‬درصد‬ ‫رشد داشــته‪-‬اند‪ .‬کاربران استان های کرمانشاه‪،‬‬ ‫کردســتان و کهگیلویه و بویراحمد بیشــترین‬ ‫نصــب از دســته برنامه‪-‬های کاربــردی را ثبت‬ ‫کرده اند و کاربران استان های مازندران‪ ،‬سیستان‬ ‫و بلوچســتان و یزد کمترین تمایــل را به نصب‬ ‫برنامه های دسته کابردی داشته اند‪.‬‬ ‫دسته ورزش و تغذیه سالم‬ ‫در پایان ســال ‪ ،97‬بیش از ‪4‬هزار برنامه در این‬ ‫دســته در اختیار کاربران کافه بازار قرار داشــته‬ ‫اسـ�ت‪ .‬پنج برنامه پرنصب این دست ه �‪abs work‬‬ ‫‪ ،out، home workout‬کرفــس‪ ،‬کاهــش وزن‬ ‫در ‪30‬روز و همراه ســبز بوده اند‪ .‬همراه ســبز با‬ ‫اینکه تنها ‪100‬هزار نصب دارد اما در سال ‪ ،97‬به‬ ‫لحاظ نصب ‪400‬درصد رشد داشته است‪ .‬کاهش‬ ‫وزن در ‪30‬روز ‪250‬درصد رشــد را تجربه کرده و‬ ‫‪50 home workout‬درصد‪ .‬برنامه های کرفس و‬ ‫‪ abs workout‬هم هر کدام ‪5‬درصد رشــد نصب‬ ‫داشــته‪-‬اند‪ .‬کرفــس‪ home workout ،‬و ‪abs‬‬ ‫‪ workout‬هر کدام ‪200‬هزار نصب فعال دارند و‬ ‫همراه ســبز و کاهش وزن در ‪30‬روز نیز هر کدام‬ ‫‪100‬هزار نصب فعال دارند‪.‬‬ ‫به طور متوســط هر کاربــر بــازار ‪ 0/8‬برنامه از‬ ‫این دســته را روی تلفن همــراه خود نصب دارد‪.‬‬ ‫برنامه هایی مانند بدن ســاز انالین‪ ،‬رژیم کرفس‪،‬‬ ‫اموزش بدنسازی‪ ،‬فیتنس کار و کالری شمار زیره‬ ‫در ســال ‪ 97‬بیش از ‪1000‬درصد رشد را تجربه‬ ‫کرده اند‪ .‬نکته دیگر در مورد برنامه های دســته‬ ‫ورزش و تغذیه ســالم این اســت که کاربران در‬ ‫استان هایی چون کرمانشاه‪ ،‬کردستان و کهگیلویه‬ ‫و بویراحمد بیشترین میزان نصب از این دسته را‬ ‫از ان خود کرده اند‪ .‬همچنین کاربران استان های‬ ‫مازندران‪ ،‬سیســتان و بلوچستان و یزد نسبت به‬ ‫سایر استان ها کمترین نصب از برنامه های دسته‬ ‫ورزش و تغذیه سالم را داشته اند‪.‬‬ ‫همین امر موجب شده تا رشد نصب فعال کافه بازار‬ ‫طی چهار سال اخیر رشدی فزایند ه داشته باشد‪،‬‬ ‫به طوری که این پلتفرم در اغاز ســال ‪ 98‬رکورد‬ ‫بیش از ‪40‬میلیون نصب فعال را روی دستگاه های‬ ‫اندرویدی ثبت کند‪ .‬در اینجا رشد نصب بازار را در‬ ‫فروردین ماه چهار سال اخیر مرور می کنیم؛ بازار‬ ‫فروردین ســال ‪28 ،95‬میلیون نصب‪ ،‬فروردین‬ ‫ســال ‪32 ،96‬میلیون نصب‪ ،‬فروردین سال ‪،97‬‬ ‫‪36‬میلیون نصب و فروردین سال ‪ 98‬به ‪40‬میلیون‬ ‫نصب فعال رسیده است‪.‬‬ ‫‪31‬هزار بازی در کافه بازار موجود اســت و در این‬ ‫میان اهنگتو برترین بازی ســال ‪ 97‬به انتخاب‬ ‫کاربران بوده است‪ .‬همچنین‪ ،‬پرنصب ترین بازی‬ ‫ایرانی «امیرزا»ست و بیشترین رشد نصب فعال‬ ‫در دسته کلمات و دانستنی ها بوده که ‪34‬درصد‬ ‫رشد را نشــان می دهد‪ .‬دسته خانوادگی با حدود‬ ‫‪5‬درصد رشــد‪ ،‬بعــد از کلمات و دانســتنی ها‪،‬‬ ‫بیشترین رشد را تجربه کرده است‪.‬‬ ‫بازی امیرزا در پایان سال ‪ 97‬و نسبت به سال ‪،96‬‬ ‫‪200‬درصد رشد داشته و به رقم سه میلیون نصب‬ ‫رســیده اســت‪ .‬بازی هایی چون کلش اف کلنز‪،‬‬ ‫کلش رویال و ‪ Swipe Brick Breaker‬رشد منفی‬ ‫‪20‬درصدی داشته اند و کوییز اف کینگ‪ ،‬نسبت به‬ ‫سال ‪ ،96‬صفردرصد رشد داشته است‪ .‬نکته دیگر‬ ‫اینکه ‪ Swipe Brick Breaker‬و کلش اف کلنز هر‬ ‫کدام دو میلیون نصب دارند و کوییز اف کینگز و‬ ‫کلش رویال هــر کدام حدود یک میلیون نصب را‬ ‫پشت سر گذاشته اند‪ .‬همچنین‪ ،‬به لحاظ درامدی‬ ‫بازی های ایرانی شاهد افزایش درامدهایی خود‬ ‫بوده اند‪ .‬به طوری که در سال ‪ ،97‬بازی های ایرانی‬ ‫درامد خود را تا ‪59‬درصد افزایش داده اند‪.‬‬ ‫نکته دیگر در مورد دسته بازی ها اینکه پنج بازی‬ ‫برتر‪ ،‬از نظر رشــد نصب فعال در سال ‪ 97‬و بدون‬ ‫مقایسه با ســال ‪ ،96‬از این قرار است‪ :‬اسنپ کیو‬ ‫و ‪ helix jump‬بــا ‪1000‬درصد رشــد‪ ،‬ادابازی‬ ‫‪1000‬درصد رشد‪ ،‬گشت پلیس ‪ 2‬با ‪800‬درصد‬ ‫رشــد و‪ Galaxy Attack: Alien Shooter‬بــا‬ ‫‪400‬درصد رشــد‪ .‬به طور میانگین هر کاربر بازار‬ ‫‪ 2/8‬بازی روی تلفن همراه خود دارد‪ .‬در این میان‪،‬‬ ‫استان های یزد‪ ،‬کرمان و سمنان بیشترین کاربران‬ ‫بازی ها را دارند و اســتان های خراســان شمالی‪،‬‬ ‫همدان و ایالم کمترین نصب بازی را داشته اند‪.‬‬ ‫تحریم ها‪ ،‬محرومیت ها و مبارز ه با استارت اپ های‬ ‫خارجی و بستن بازار ایران به روی رقبای خارجی‪،‬‬ ‫موجب شده که بسیاری از کسب وکارهای ایرانی‬ ‫تنها بازیگر پرقدرت بازار باشــند‪ .‬این مهم قابل‬ ‫چشم پوشی و کتمان کردن نیست‪ .‬همین امر هم‬ ‫ن بدل کرده اســت‪ .‬اما بعضاً‬ ‫انها را به یکه تاز میدا ‬ ‫سعی کرده اند با عملکردشــان کاربران زیادی را‬ ‫راضی نگه دارند‪ .‬اغلب کاربران کشــور ما از تلفن‬ ‫همراه اندرویدی اســتفاده می کنند‪ .‬بنابراین‪ ،‬به‬ ‫مارکتی نیاز دارند که اپ های مورد نیازشان را از ان‬ ‫ی کاربران ایرانی محسوب‬ ‫بگیرند و این برگ برند ه ‬ ‫می شود‪ .‬خصیصه فوق الذکر را حضور کاربران‪ ،‬با‬ ‫ثبت رکوردهای عجیــب و غریب‪ ،‬تایید می کند‪.‬‬ ‫زیرا اگر به امار مربوط به کاربران نگاه کنیم ارقام‬ ‫شگفت انگیزی ظاهر می شود‪.‬‬ ‫کافی است که به این امار دقت کنید‪ :‬تا پایان سال‬ ‫‪1/6 ،97‬میلیارد دفعه دانلود یا به روزرسانی برنامه‬ ‫در بــازار صورت گرفته اســت‪ .‬همچنین‪ ،‬رکورد‬ ‫بیش از ‪31‬میلیون کاربر فعال ماهانه در این بازار‬ ‫ثبت شــده و کاربران بیش از ‪73‬میلیون امتیاز به‬ ‫انواع برنامه ها داده اند‪ .‬در این میان‪ ،‬رکورد و امار‬ ‫مهم دیگری هم وجود دارد و ان این اســت که به‬ ‫صورت روزانه ‪8/2‬میلیون کاربر فعال در کافه بازار‬ ‫حضور داشته اند‪ .‬البته این امار به کاربرانی مربوط‬ ‫می شــود که داخل ایران زندگی می کنند‪ .‬به این‬ ‫امار باید بیش از ‪520‬هزار کاربر خارج از ایران را‬ ‫هم اضافه کرد‪ .‬ضمن اینکــه باید به این نکته هم‬ ‫اشاره شود که به طور میانگین ‪ 62‬برنامه روی هر‬ ‫دستگاه اندروید نصب شده است‪.‬‬ ‫افزایش ‪59‬درصدی درامد بازی های ایرانی‬ ‫در سال ‪97‬‬ ‫انتخاب کاربران‬ ‫کافه بازار هر ســال برترین برنامه هــا و بازی ها را‬ ‫به انتخاب کاربران معرفی می کند‪ .‬درســال ‪،97‬‬ ‫برنامه هــای قصه های قرانی‪ ،‬بلــد و فیدیلیو‪ ،‬به‬ ‫انتخاب کاربران بازار‪ ،‬برتریــن برنامه ها بوده اند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬بازی هــای اهنگتــو‪ ،‬موبایل لجندز‬ ‫(‪ )mobile legends‬و ســفره چی بــه انتخــاب‬ ‫کاربران رتبه های یک تا سه را به دست اورده اند‪.‬‬ ‫کافه بازار طی ســال های اخیر توانســته زمینه‬ ‫حضور کاربران زیادی را از سراســر ایران و حتی‬ ‫خــارج از ایــران [روی پلتفرمــش] فراهم کند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬نقدهای بســیاری هــم متوجه این‬ ‫پلتفــرم ایرانی اســت‪ .‬اما درامــد ‪258‬میلیارد‬ ‫تومانی برنامه نویسان و بازیسان نشان می دهد که‬ ‫علی رغم انتقادهای فراوانی که بعضاً در مورد میزان‬ ‫درصدی که کافه بازار از برنامه نویسان می گیرد یا‬ ‫حتی حذف های گاه و بیگاه اپلیکیشن ها از روی‬ ‫ایــن پلتفر م که نارضایتی های زیــادی را در بین‬ ‫برنامه نویســان و توسعه دهندگان ایجاد می کند‪،‬‬ ‫این پلتفرم کماکان توانسته میزبان جمع کثیری‬ ‫از جوانان برنامه نویس باشد و موقعیت کسب درامد‬ ‫را برایشان ایجاد کند‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬طی ســال های اخیر‪ ،‬وجــود یک بازار‬ ‫اندرویــدی در ایران که بارهــا و بارها تحریم ها و‬ ‫سختگیری های اپ اســتور دامن دارندگان اپل و‬ ‫برنامه نویســان ای ‪.‬او ‪.‬اس را گرفته است‪ ،‬موجب‬ ‫شــده تا جوانان برنامه نویس و بازیساز جایگاهی‬ ‫برای معرفی اپ های خود در اختیار داشته باشند‪.‬‬ ‫‪1/6‬میلیارد بار دانلود و به روزرسانی؛ کاری‬ ‫که کاربران بازار کر ده اند‬ ‫تعداد تراکنش ها طی چهار سال اخیر‬ ‫سال ‪ ،97‬تعداد تراکنش های ساالنه کافه بازار به‬ ‫رشــد خود ادامه داد و جمعاً بیش از ‪15‬میلیون‬ ‫تراکنش موفــق برای خرید برنامه ها‪ ،‬اشــتراک‬ ‫و پرداخت هــای درون برنامــه ای در این پلتفرم‬ ‫صــورت گرفته اســت‪ .‬جالب اســت بدانید که‬ ‫تراکنش های موفق بازار طی ســال های ‪95 ،96‬‬ ‫و ‪ 94‬به ترتیب ن ُــه ‪ ،‬دوازده ونیــم و چهارده ونیم‬ ‫میلیون بوده اســت‪ .‬باید یــاداوری کرد که این‬ ‫امار شــامل تراکنش های مربوط بــه کاالهای‬ ‫غیردیجیتالی‪ ،‬مانند پرداخت های تاکســی های‬ ‫انالین و فروشگاه های خرید اینترنتی‪ ،‬نمی شود‪.‬‬ ‫‪258‬میلیارد تومان؛ درامد توسعه دهندگان‬ ‫‪22‬هزار تیم توســعه دهنده‪ ،‬با مجمــوع درامد‬ ‫خالص ‪258‬میلیارد تومان‪ ،‬تا پایان ســال ‪ 97‬در‬ ‫کافه بازار فعالیت کرده اند‪ .‬الزم به ذکر اســت که‬ ‫بازی سازان ایرانی در سال ‪ 97‬به لحاظ درامدی‪،‬‬ ‫میزان رشــد ‪59‬درصــدی را تجربــه کرده اند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬بیشترین سهم درامد را در این بخش‬ ‫توسعه دهندگان تهرانی با ‪71/6‬درصد ازان خود‬ ‫کرده اند‪ .‬ضمن اینکه توســعه دهندگان خراسان‬ ‫رضوی با ‪11/8‬درصد و توســعه دهندگان استان‬ ‫البرز با ‪2/5‬درصد بیشترین درامد را از کافه بازار‬ ‫داشته اند‪.‬‬ ‫توســعه دهندگان تهران با ‪28‬درصد‪ ،‬خراســان‬ ‫رضــوی بــا ‪8‬درصــد و اصفهــان بــا ‪7‬درصد‬ ‫توســعه دهندگان عمــده کافه بازار را تشــکیل‬ ‫می دهند‪ .‬استان فارس هم حدودا ً سهمی بین ‪5‬‬ ‫تا ‪10‬درصد از توسعه دهندگان را در اختیار دارد‪.‬‬ ‫کرمان‪ ،‬یزد‪ ،‬خوزســتان‪ ،‬قم‪ ،‬همدان‪ ،‬کرمانشاه‪،‬‬ ‫گلستان‪ ،‬مازندران‪ ،‬گیالن‪ ،‬البرز و اذربایجان های‬ ‫شرقی و غربی بین ‪ 2‬تا ‪5‬درصد از توسعه دهندگان‬ ‫را در اختیار دارند و ســهم سایر استان های کشور‬ ‫کمتر از ‪2‬درصد است‪.‬‬ ‫وقتی به امــار درامدی توســعه دهندگان توجه‬ ‫می کنیم و پراکنش انها را در چند اســتان خاص‬ ‫می بینیم‪ ،‬متوجه می شــویم که اگر زمینه های‬ ‫اشــنایی با تولید و توســعه محصول در ســایر‬ ‫استان های کشــور هم فراهم شود مدل درامدی‬ ‫قابل توجهی برای جوانان ســایر شــهرها فراهم‬ ‫می شــود‪ .‬بنابراین‪ ،‬دیگر نیازی نیست که تهران‬ ‫مرکز و پناهگاه برنامه نویســان یا عالقه مندان به‬ ‫کسب وکارهای ای تی محور باشد‪.‬‬ ‫توســعه دهندگان ایرانی ‪164‬هزار برنامه‬ ‫تولید کرده اند‬ ‫نکتــه جالب توجــه دیگــر اینکــه در مجموع‬ ‫توســعه دهندگان کافه بازار در طول ســال های‬ ‫گذشــته بیش از ‪163‬هزار برنامــه و بازی تولید‬ ‫کرده اند که در حال حاضر در دســترس کاربران‬ ‫است‪ .‬امار جذاب دیگری که وجود دارد این است‬ ‫که تا پایان سال ‪ ،97‬بیش از ‪ 1600‬توسعه دهنده‬ ‫ایرانی برنامه هایی بــا بیش از ‪10‬هزار نصب فعال‬ ‫تولیــد کرده اند‪ .‬همچنین‪ ،‬بیــش از ‪ 370‬ایرانی‬ ‫بازی هایی با بیش از ‪10‬هزار نصب فعال ساخته اند‪.‬‬ ‫باید به این ارقام قابل توجه نیز اشــاره شــود که‬ ‫پرنصب سال‬ ‫تعداد توسعه دهندگان با برنامه های‬ ‫ِ‬ ‫‪ 1493 ،96‬نفر بوده و این میزان در ســال ‪ 97‬به‬ ‫بیش از ‪ 1600‬نفر رسیده است‪ .‬ضمن اینکه تعداد‬ ‫توسعه دهندگان با بازی های پرنصب در سال ‪،96‬‬ ‫‪ 345‬نفر بوده و این میزان در سال ‪ 97‬به ‪375‬نفر‬ ‫افزایش یافته است‪.‬‬ ‫دیوار؛ پرنصب ترین برنام ه ایرانی‬ ‫‪132‬هزار برنامــه در بازار وجــود دارد و در این‬ ‫میان «دیوار» عنــوان پرنصب ترین برنامه ایرانی‬ ‫را به خود اختصاص داده است‪ .‬همچنین‪ ،‬برترین‬ ‫برنامه به انتخــاب کاربران قصه های قرانی بوده و‬ ‫بیشترین رشــد نصب فعال در دسته امور مالی‪ ،‬با‬ ‫‪43‬درصد رشد‪ ،‬اتفاق افتاده است‪ .‬برنامه های بازار‬ ‫بر حسب خدمات و کاربردهایشان در دسته های‬ ‫متفاوتی قرار می گیرند‪ .‬بعد از برنامه های مربوط‬ ‫به امور مالی‪ ،‬دســته پیام رســان ها بیشــترین‬ ‫نصب را داشــته اند‪ .‬همچنین‪ ،‬برنامه های مربوط‬ ‫به دســته های رفت وامد‪ ،‬خرید‪ ،‬ســیر و ســفر‪،‬‬ ‫شــبکه های اجتماعــی‪ ،‬ورزش و تغذیه ســالم‬ ‫و برنامه هــای کاربردی رشــد مثبتــی را تجربه‬ ‫کرده اند‪ .‬به نظر می رسد که برنامه های مربوط به‬ ‫نیازهای اولیه و برنامه های مربوط به نوع تغذیه و‬ ‫تندرستی[و نه برنامه های مربوط به رستوران ها]‬ ‫در اولویت کاربــران برای نصب قــرار گرفته اند‪.‬‬ ‫این مسئله نشــان می دهد که مسائل اقتصادی‬ ‫و مشکالت مالی در نصب برنامه ها موثر هستند‪.‬‬ ‫جالب است که دسته های ویدئو و رسانه‪ ،‬اشپزی‬ ‫و رستوران‪ ،‬ورزشــی‪ ،‬مذهبی‪ ،‬کسب وکار‪ ،‬کتاب‬ ‫و منابــع‪ ،‬عکاســی‪ ،‬دارو و درمان‪ ،‬موســیقی و‬ ‫صدا‪ ،‬اموزش‪ ،‬شخصی ســازی‪ ،‬اب و هوا‪ ،‬ابزارها‪،‬‬ ‫ســرگرمی‪ ،‬ســبک زندگی و خبرها و نشــریات‬ ‫رشــد منفی داشــته اند که چهار مورد اخر رشد‬ ‫منفی بیش از ‪20‬درصــد را در کارنامه خود ثبت‬ ‫کرده اند‪ .‬ضمن اینکه باید توجه داشــت که عدد‬ ‫نصب فعــال در این نمودار با عدد نصب فعال بازار‬ ‫تعدیل شده است تا تاثیر افزایش کاربران بازار روی‬ ‫نصب دســته ها از بین برود‪ .‬به طور کلی‪ ،‬کاربران‬ ‫کافه بازار در پایان سال ‪ 97‬در دسته های مختلف‬ ‫به برنامه های متنوعی دسترسی داشته اند؛ به این‬ ‫ترتیب که در دسته امور مالی به ‪ 1200‬برنامه‪ ،‬در‬ ‫دســته خرید به ‪ 2072‬برنامه‪ ،‬در دسته سفر به‬ ‫‪ 2578‬برنامه‪ ،‬در دســته شبکه های اجتماعی به‬ ‫‪ 2227‬برنامه‪ ،‬در دســته برنامه های کاربردی به‬ ‫‪ 12024‬برنامه‪ ،‬در دسته ورزش و تغذیه سالم به‬ ‫‪ 4368‬برنامه و در سایر دسته به ‪107‬هزار و ‪422‬‬ ‫برنامه دسترسی داشته اند‪.‬‬ ‫استارت اپ کره ای گروت نتورکس‬ ‫و محدودیت های فناوری‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫ایجادیکمدلجایگزینبهجایکسب وکار‬ ‫فعلیشبکهبالکچین‬ ‫استارت اپ کره ایِ گروت نتورکس در حال ایجاد یک مدل‬ ‫جایگزین به جای کسب وکار فعلی شبکه بالکچین است‬ ‫که خدمات نقطه به نقطه ارائه می دهــد‪ .‬گروت از طریق‬ ‫بالکچین خود تحوالت بزرگــی را در بخش های مختلف‬ ‫کسب وکار موجب شده اســت‪ .‬این استارت اپ قصد دارد‬ ‫از طریق این مدل جایگزین به سه هدف اصلی خود دست‬ ‫یابد‪ .‬این اهداف عبارتنــد از تمرکززدایی کام ً‬ ‫ال اقتصادی‬ ‫(غیرسیاســی)‪ ،‬لجر نقطه به نقطه بــرای اقتصاد واقعی و‬ ‫مقیاس پذیری‪.‬‬ ‫سیستمی برای غلبه بر محدودیت های فناوری فعلی‬ ‫اکوسیســتم بالکچین فعلی با چالش هایی مواجه است‪:‬‬ ‫تمرکز اقتصادی‪ ،‬مقیاس پذیری و مقررات دولتی در زمینه‬ ‫مبارزه با فرار مالیاتی و پولشویی‪ .‬گروت امیدوار است که بر‬ ‫این چالش ها فائق اید‪.‬‬ ‫نظر تیم نواوری فنــاوری گروت (به رهبــری نیانگ‪ ،‬از‬ ‫دپارتمان مهندسی کامپیوتر در دانشگاه اینها) این است که‬ ‫‪9‬‬ ‫اگر گروت یک اکوسیستم بالکچین بسازد محدودیت های‬ ‫فنی سیستم های کریپتوکارنســی از بین خواهد رفت‪ .‬از‬ ‫انجا که گروت یک پلتفرم نقطه به نقطه اســت که بدون‬ ‫قدرت رایانش کار می کند‪ ،‬گروه های کوچک نمی توانند‬ ‫بر ان غلبه کنند‪.‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪ .‬نــه‬ ‫تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مادرزادی‪ ،‬فقط‬ ‫ارزو‪.‬‬ ‫پشتیبانی برای ارائه شفافیت‬ ‫این شــرکت امیدوار اســت که نواوری هایش به کاهش‬ ‫هزینه هــای تراکنــش کمــک کنــد و این کار بــا ارائه‬ ‫تراکنش های معتبر به شرکای کاری ممکن می شود‪ .‬اخیرا ً‬ ‫این استارت اپ شراکتی راهبردی با حنا فایننشیان گروپ‬ ‫داشته اســت‪ ،‬با این قصد که سیستم همکاری جامعی را‬ ‫به منظور توسعه مشــترک کسب وکارها و خدمات جدید‬ ‫مبتنی بر بالکچین ایجاد کند‪ .‬هدف هر دو شــرکت این‬ ‫اســت که به بازارهای داده راهکار ارائه دهند‪ ،‬پیشنهادی‬ ‫که شرایط برد‪-‬برد را نه تنها در کره جنوبی که در بازارهای‬ ‫بین المللی فین تک تضمین کند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫زاننکارافرینهرگزنبایدانامیدشوند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫مشهور اســت که بنیانگذاران و ســرمایه گذاران‬ ‫اکوسیستم فناوری عمدتاً مردان هستند‪ .‬اما طی‬ ‫سال های اخیر‪ ،‬بنیانگذاران و شرکای زن نیز ظهور‬ ‫کرده اند‪ ،‬به ویژه در جنوب شــرقی اسیا‪ .‬این برای‬ ‫اکوسیســتم خبر خوبی است‪ .‬متاســفانه‪ ،‬رشد‬ ‫کارافرینان و سرمایه گذاران زن هنوز کافی نیست‪.‬‬ ‫حــاال می خواهیم از چالش های زنــان بگوییم‪ ،‬از‬ ‫امیدشــان به اکوسیستم اســتارت اپ فناوری و‬ ‫توصیه هایشــان به زنانی که وارد این اکوسیستم‬ ‫شده اند‪.‬‬ ‫چالش های کاری زنان در کســب وکارهای‬ ‫مربوط به فناوری‬ ‫گریس تاهیر‪ ،‬هم بنیانگــذار مدیکو‪ ،‬می گوید که‬ ‫تعداد زنان کارافرین حوزه فناوری کم است و این‬ ‫به نفع سایر زن هایی که می خواهند وارد اکوسیستم‬ ‫شوند نیست‪ .‬او معتقد است که حضور بنیانگذاران‪،‬‬ ‫کارافرینان و ســرمایه گذاران زن موجب می شود‬ ‫که انها اهدافشــان را با یکدیگر در میان بگذارند‪،‬‬ ‫درباره شان صحبت کنند و با چالش های مربوطه‬ ‫مواجه شوند‪.‬‬ ‫تاهیر می گویــد‪« :‬هنوز خیلی هــا فکر می کنند‬ ‫مدیریــت زن ها به خوبی مردها نیســت‪ .‬باید این‬ ‫طرز فکر را از میان برد‪ .‬زیرا بر همه جوانب صنعت‬ ‫و شــرکت اثر می گذارد‪ .‬به عالوه‪ ،‬شــرایط ورود‬ ‫کارافرینان زن به اکوسیستم دشوار می شود‪».‬‬ ‫ملیسا ایرن‪ ،‬شریک ایســت ونچرز‪ ،‬نیز درباره این‬ ‫دست تصورات می گوید‪« :‬ظاهراً‪ ،‬جامعه باور دارد‬ ‫که مردان ســریع‪ ،‬خالق و عمل گرا هستند‪ ،‬اما به‬ ‫جزئیات توجه کمتری دارنــد‪ .‬این ویژگی ها برای‬ ‫زنان برعکس اســت‪ :‬انها دقیق و نکته بین اند‪ ،‬اما‬ ‫بی میل در قبول ریســک های بزرگ‪ .‬به نظر انها‪،‬‬ ‫مردان در اکوسیستم های درحال رشد تصمیمات‬ ‫راهبردی بهتری می گیرند و زنان مجریان خوب این‬ ‫تصمیمات اند‪ ».‬به همین دلیل‪ ،‬زن ها همیشه با این‬ ‫چالش مواجهند که خود را با سرعت پیشرفت وفق‬ ‫دهند‪« :‬برقرارکردن تعادل میان سرعت و کیفیت‬ ‫سخت است‪».‬‬ ‫الیسا ستجا‪ ،‬هم بنیانگذار «فور کافی»‪ ،‬می گوید که‬ ‫منشــا برخی چالش ها داخلی است‪« :‬زن ها تصور‬ ‫ِ‬ ‫صنعت به شدت رقابتی شایسته‬ ‫می کنند که در این‬ ‫جایگاه مناســبی نیستند و اعتماد به نفس ندارند‪.‬‬ ‫تعصبات جنســیتی موجب شده اســت که زنان‬ ‫نقش های مهم تر را نپذیرند‪ .‬زیرا فکر می کنند فاقد‬ ‫صالحیت الزم اند‪».‬‬ ‫در ایــن میــان‪ ،‬ماریــان رومانتیــر‪ ،‬بنیانگــذار‬ ‫«ممبرای دی»‪ ،‬معتقد اســت کــه هنوز بخش‬ ‫بزرگی از زنان فارغ التحصیل کامپیوتر می خوانند‬ ‫یا ســابقه کار فناوری دارند‪ .‬او می گوید‪« :‬وقتی از‬ ‫امید به اینده کسب وکار فناوری در جنوب‬ ‫شرقی اسیا‬ ‫تقریباً هم ه مدیران اجرایی زن امیدوارند که تاثیر‬ ‫بیشــتری روی جامعه بگذارنــد‪ .‬تاهیر می گوید‪:‬‬ ‫«امیدواریم که رشد کنیم‪ .‬هدف پیشرفت در زمینه‬ ‫پوشش خبری فالن شرکت که ایکس دالر سرمایه‬ ‫جذبمی کندنیست‪،‬بلکهثبتشرکت هایفناوری‬ ‫بیشتر به منظور تاثیرگذاری بر زندگی روزانه مردم‬ ‫است‪».‬‬ ‫رومانتیر می گویــد‪« :‬امیدوارم کســب وکارهای‬ ‫فناوری بیشتری در جنوب شرقی اسیا راه اندازی‬ ‫شود‪ ،‬گروه هایی که ماموریت اصلی شان کمک به‬ ‫زمین و حل مشکل اجتماعی و سالمت دنیاست‪».‬‬ ‫ایرن ارزو می کند که اقتصاد پیشرفت کند و سطح‬ ‫کیفی زندگی افراد بهتر شــود‪ .‬سوتجا هم امیدوار‬ ‫است که برای زنان فرصت های برابری ایجاد شود تا‬ ‫انها نیز نقش رهبری را در صنعت فناوری ایفا کنند‪.‬‬ ‫توصیه زنان کارافرین بــه تمامی زنانی که‬ ‫می خواهند در کسب وکار فناوری مشغول به‬ ‫کار شوند‬ ‫ملیساایرنمی گوید‪«:‬بهخودتانزمانبدهید!وقتی‬ ‫کارم را شروع کردم هیچی نمی دانستم و هنوز هم‬ ‫خیلی چیزها نمی دانم‪ .‬یادگیری پایان ندارد؛ پس‬ ‫بهتراستهمینامروزشروعکنید‪».‬تاهیرمی گوید‪:‬‬ ‫«مادامی که به مدل کسب وکارتان ایمان دارید به‬ ‫ان بچســبید‪ .‬نباید هیچ کسی جلویتان را بگیرد‪.‬‬ ‫خودتان را برای پیشــامدها امــاده کنید و به فکر‬ ‫یافتن شریک یا منتور خوبی هم باشید‪ .‬طبق گفته‬ ‫رومانتیر‪ ،‬زنان کارافرین هرگز نباید ناامید شوند‪.‬‬ ‫اگر سابقه کمی هم در حوزه فناوری داشته باشید‬ ‫می توانید شغل مناسبی پیدا کنید‪ .‬برای موفقیت‬ ‫در حوزه فناوری نیازی نیست که ادم مهمی باشید‪.‬‬ ‫می توانید کسب وکارتان را به اتکای مهارت هایتان‬ ‫اغاز کنید‪ ،‬توانایی هایی مانند خالقیت‪ ،‬علم‪ ،‬امور‬ ‫مالی‪ ،‬مدیریت و غیره‪.‬‬ ‫اگر فکر می کنید که ایده کسب وکارتان عالی است‬ ‫و جواب خواهد داد یک سیستم پشتیبانی خوب و‬ ‫شرکای مناسب پیدا کنید تا ایده تان را محقق کنند‪.‬‬ ‫الیسا سوتجا نیز می گوید‪« :‬با صداهای توی سرتان‬ ‫بجنگید‪ .‬ما لیاقت فرصت های مشابه همکاران مرد‬ ‫را داریم‪».‬‬ ‫بهخودتانزمان‬ ‫بدهید!وقتی‬ ‫کارم را شروع‬ ‫کردمهیچی‬ ‫یدانستمو‬ ‫نم ‬ ‫هنوزهمخیلی‬ ‫یدانم‪.‬‬ ‫چیزهانم ‬ ‫یادگیریپایان‬ ‫ندارد؛پسبهتر‬ ‫استهمین‬ ‫امروزشروع‬ ‫کنید‬ ‫هواوی هم وی سی زد!‬ ‫هواوی با ایجاد یک شرکت ســرمایه گذاری جدید در اکوسیستم خود‬ ‫به شرکتی فعال در حوزه ســرمایه خطرپذیر [فناوری پیشرفته چینی]‬ ‫تبدیل می شود‪.‬‬ ‫وبســایت چینی کیچاچا مدعی است که «هابل تکنولوژی» ماه اوریل و‬ ‫در «شنژن» اعالم موجودیت کرد‪ .‬این شرکت وابسته به هواوی است و با‬ ‫سرمایه ‪104‬میلیون دالری به ثبت رسیده است و بای یی‪،‬‬ ‫رئیس مرکز کنترل ریســک های مالی جهانی‬ ‫هواوی‪ ،‬به عنوان رئیس شــرکت و نماینده‬ ‫قانونی ان تعیین شده است‪.‬‬ ‫بســیاری از ابرقدرت های فنــاوریِ چین‬ ‫در بیشــتر شــرکت های اینترنتی کشور‬ ‫سرمایه گذاری می کنند‪ .‬لی جون‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫شیائومی‪ ،‬عالوه بر علی بابا و تنسنت یک‬ ‫شرکت ســرمایه گذاری خطرپذیر را به‬ ‫نام شــان وی [در سال ‪ ]2012‬تاسیس‬ ‫کرده است‪ .‬شــان وی‪ ،‬ضمن تمرکز بر‬ ‫دستگا ه های هوشمند و خدمات اینترنتی‪ ،‬به همراه شیائومی روی حدود‬ ‫‪ 100‬اســتارت اپ سرمایه گذاری کرده و انها را وارد اکوسیستم اینترنت‬ ‫اشیاء شیائومی کرده است‪.‬‬ ‫وانگ روچن‪ ،‬بنیانگذار فروشگاه رســانه فناوری چینی کوارک پوینت‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬در بنیانگذاری هابل تکنولوژی پیام مهمی وجود دارد‪ .‬حاال‪،‬‬ ‫هواوی در بازی پیچیده تری قرار گرفته است‪ .‬زیرا رشد‬ ‫درامدش به شدت بر مشــتری و کسب وکار اینترنت‬ ‫اشیاء متکی اســت‪ .‬هواوی مشــتریان بزرگی در‬ ‫بخش های خدمات کســب وکار‪ ،‬به ویژه در زمینه‬ ‫رایانش فضای ابری‪ ،‬دارد‪ .‬اما این شرکت بیشتر روی‬ ‫تحقیق وتوسعه تمرکز دارد و نسبت به دسترسی به‬ ‫دستگاه ها و اپلیکیشن ها بی توجه است‪».‬‬ ‫هواوی تمرکز خود را بر ارائه راهکارهای شرکتی در‬ ‫زمینه نگرانی های جهانی دربــاره امنیت تجهیزات‬ ‫شبکه خود معطوف کرده اســت‪ .‬طبق نتایج مالی‪،‬‬ ‫درامد فروش شرکت از کسب وکار مصرفی اش ساالنه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫رشد اکوسیستم‬ ‫های کوچک و تنزل‬ ‫اکوسیستم های بزرگ‬ ‫کانادا‬ ‫زنان کارافرین شرق اسیا از دغدغه های استارتاپی شان می گویند‬ ‫صنعت فناوری صحبت می شــود‪ ،‬به طور خودکار‬ ‫یک تعصب جنسیتی به میدان می اید‪ .‬قطعاً ما در‬ ‫خصوص زنان مهندس با کمبود استعداد مواجهیم‪.‬‬ ‫تاکنون هیچ زن مســتعدی در زمینه فناوری از ما‬ ‫تقاضای کار نکرده اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬مایلیم زنان‬ ‫بیشتری استخدام کنیم‪».‬‬ ‫رمانتیر می گویــد‪« :‬به عنوان یک مادر شــاغل‪،‬‬ ‫احساس می کنم که باید دوبرابر مردان کار کنیم تا به‬ ‫اندازه انها به رسمیت شناخته شویم‪ .‬زن هایی مثل‬ ‫من باید میان ایجاد یک کسب وکار موفق‪ ،‬رسیدگی‬ ‫به خانواده و مراقبت از خود تعادل ایجاد کنند‪».‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪ %45.1‬رشد کرده است‪.‬‬ ‫وانگ انتظار دارد که «هابل تکنولوژی» مبلغ قابل توجهی را به توســعه‬ ‫اکوسیســتم هواوی اختصاص دهد‪ .‬او می گوید‪« :‬نــواوری در این بازار‬ ‫اسیب پذیر از شرکت کنندگان بیشــتر نشئت می گیرد و هواوی باید در‬ ‫ساخت اکوسیستم خود نقش داشته باشد‪».‬‬ ‫قبل از تاسیس هابل تکنولوژی‪ ،‬تیم سرمایه گذاری داخلی هواوی طی ده‬ ‫سال تنها ‪14‬معامله را جوش زده بود‪ .‬تاکنون‪ ،‬بزرگترین سرمایه گذاری‬ ‫شرکت خرید هواوی ســیمانتک (در نوامبر ‪ )2011‬بوده است‪ ،‬ان هم‬ ‫زمانی کــه ابرقدرت مخابرات چیــن ‪530‬میلیون دالر بــرای مالکیت‬ ‫شرکتی به نام سیمانتک هزینه کرد‪ .‬هواوی عالوه بر امنیت اینترنتی بر‬ ‫ذخیره سازی فضای ابری‪ ،‬مراکز داده و تولید تراشه تمرکز دارد‪.‬‬ ‫ابرقدرت مخابراتــی چین مبلغ زیــادی را در زمینه تحقیق وتوســعه‬ ‫سرمایه گذاری کرده اســت‪ .‬این سرمایه گذاری هنگفت موجب شده که‬ ‫عده ای به مخالفت با کارامدی صنعــت فناوری چین بپردازند‪ .‬لی گفته‬ ‫اســت که موفقیت در تحقیق وتوســعه را نمی توان با سرمایه محک زد‪.‬‬ ‫تقریباً تمامی نواوری های چشمگیر را شرکت های کوچک رقم زده اند‪.‬‬ ‫عالوه بــر کانادا‪ ،‬امریــکا و انگلســتان نیز از‬ ‫کشــورهای قدرتمند حوزه اکوسیستم های‬ ‫اســتارت اپی هســتند‪ .‬با این حــال‪ ،‬مراکز‬ ‫فناوری کانادا در مقایســه با سال ‪ 2017‬رتبه‬ ‫پایین تری دارند‪ .‬امســال‪ ،‬تورنتــو رتبه ‪ 15‬را‬ ‫کســب کرد و ونکور نیز با ســقوط از رتبه ‪18‬‬ ‫به رتبه ‪ 24‬رســید‪ .‬مونترال نیز چهل ونهمین‬ ‫اکوسیستم استارت اپی قدرتمند معرفی شد‪.‬‬ ‫اما در شــرایطی که بزرگترین مراکز فناوری‬ ‫کانادا در حال سقوط هستند‪ ،‬اکوسیستم های‬ ‫کوچکتر این کشور در حال رشدند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫اوتاوا از رتبه ‪ 102‬به رتبه ‪ 63‬رتبه بندی جهانی‬ ‫صعود کرده اســت و ادمونتــون نیز اکنون در‬ ‫بین ‪ 100‬شهر برتر قرار دارد‪ .‬طبق گزارش ها‪،‬‬ ‫نقطه قوت اصلی کانادا توزیع مراکز استارت اپی‬ ‫قدرتمند است که در سراسر این کشور پخش‬ ‫شــده اند‪ .‬الگوریتم های اســتارت اپ بلینک‬ ‫هــزاران نقطه داده را روی بیــش از ‪50.000‬‬ ‫استارت اپ‪ ،‬شتاب دهنده و فضاهای همکاری‬ ‫که بخشی از جامعه جهانی استارت اپ بلینک‬ ‫هســتند‪ ،‬تجزیه و تحلیل می کنند‪ .‬همچنین‬ ‫از داده های به دســت امده از شرکای جهانی‬ ‫(اعم از گرانچ بیس و سیمیالر وب) برای ایجاد‬ ‫سیستم رتبه بندی ساالنه استفاده می شود‪ .‬این‬ ‫رتبه بندینشان دهندهموفقیتفعلیترندهادر‬ ‫هر شهر است‪ .‬طبق این گزارش‪ ،‬ممکن است‬ ‫که رتبه باالی کانادا به هشــت شهر دیگر که‬ ‫رتبه شان بین ‪ 100‬تا ‪ 200‬است مربوط باشد‬ ‫ـ کلگــری کیتچنر‪ ،‬واترلو‪ ،‬کبــک‪ ،‬ویکتوریا‪،‬‬ ‫کینگستون و هالیفاکس‪ .‬استارت اپ بلینک‬ ‫به طور خاص دو مورد از این اکوسیســتم های‬ ‫در حال ظهور کانادا‪ ،‬کینگستون و ادمونتون‪ ،‬را‬ ‫بررسی و دلیل رشد این دو شهر را تحلیل کرده‬ ‫است‪ .‬کینگستون دارای راهبرد سرمایه گذاری‬ ‫مســتقیم خارجی‪ ،‬سرمایه انســانی و سبک‬ ‫زندگی است‪ .‬زیرساخت استارت اپی این شهر‬ ‫در سطح جهانی است‪ .‬در کینگستون سرمایه‬ ‫انسانی کافی اســت و دسترسی به بازار دشوار‬ ‫نیســت‪ .‬این شهر به عنوان ســریعترین شهر‬ ‫بی سیم امریکای شمالی شناخته می شود‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬کینگستون بهترین شهر کانادا برای زنان‬ ‫است‪ .‬همچنین‪ ،‬در این شهر تنوع زبانی وجود‬ ‫دارد و استارت اپ ها در حوزه های مختلف‪ ،‬اعم‬ ‫از فناوری نظافت‪ ،‬شــهرهای هوشمند‪ ،‬غذا‪،‬‬ ‫کشاورزی و بیوتک‪ ،‬فعالیت دارند‪ .‬همین موارد‬ ‫موجب شده است که این شهر یک اکوسیستم‬ ‫استارت اپی پررونق داشــته باشد‪ .‬ادمونتون‬ ‫نیز از ســوی دیگر حدود ‪ 400‬شرکت فناوری‬ ‫را در خود جای داده اســت و یکی از پویاترین‬ ‫اکوسیستم های استارت اپی کانادا را دارد‪ .‬اکثر‬ ‫شرکت های این شهر در حوزه هوش مصنوعی و‬ ‫یادگیریماشینیونیزواقعیتمجازیوافزوده‪،‬‬ ‫اپلیکیشن های وب و همراه‪ ،‬بازی های ویدئویی‪،‬‬ ‫فناوری بهداشت و سالمت‪ ،‬و بیگ دیتا فعالیت‬ ‫دارند‪ .‬این اکوسیســتم به دلیــل برخورداری‬ ‫از فرهنگ کارافرینی قدرتمند و پشــتیبانی‬ ‫موسســات تحقیقاتــی برتر دنیــا رونق پیدا‬ ‫کرده است‪ .‬ســال ‪ ،2018‬دولت چندین بار به‬ ‫مالی اکوسیستم استارت اپی پرداخت‪.‬‬ ‫تقویت ِ‬ ‫ادمونتون‪ 11‬فضای همکاری‪ ،‬سه شتاب دهنده‬ ‫و بیش از ‪ 20‬انکوباتور دارد و موسساتی مانند‬ ‫مرکز نــواوری متابلومیکس و موسســه ملی‬ ‫فناوری نانو در این شــهر واقع شــده اند‪ .‬سال‬ ‫‪ 2017‬هم اولین دفتر هوش مصنوعی گوگل در‬ ‫اینشهرافتتاحشد‪.‬استارت اپبلینکمی گوید‬ ‫که اکوسیستم استارت اپی کلی کانادا در حال‬ ‫رشد است و این اکوسیستم بر عملکرد دولت‪،‬‬ ‫مطبوعات و موسســات دولتی اثر می گذارد و‬ ‫استارت اپ ها را به عنوان یک هدف راهبردی‬ ‫در کشور تقویت می کند‪.‬‬ ‫شیائومی به دنبال‬ ‫توسعه افالین در‬ ‫هند از طریق ‪10.000‬‬ ‫فروشگاه خرده فروشی‬ ‫ابرقدرت فناوری چین‪ ،‬شــیائومی‪ ،‬قصد دارد‬ ‫‪ 10.000‬فروشگاه خرده فروشی در هند افتتاح‬ ‫کند و پیش بینی می کند که فروش افالین تا‬ ‫پایان امســال ‪50‬درصد از کسب وکارش را به‬ ‫خود اختصاص دهد‪ .‬طبق گفته منابع معتبر‪،‬‬ ‫شیائومی که فعالیت خود را به عنوان یک برند‬ ‫انالین به ســال ‪ 2014‬اغاز کرده بود‪ ،‬اکنون‬ ‫شکل جدیدی از خرده فروشــی را با نام «می‬ ‫اســتودیو» در هند معرفی می کند تا با رقیب‬ ‫اصلی خود‪ ،‬سامسونگ‪ ،‬رقابت کند‪ .‬مانو جین‪،‬‬ ‫معاون و مدیر شیائومی‪ ،‬می گوید که این شرکت‬ ‫حدود دو ســال پیش متوجه شد که علی رغم‬ ‫تملکش بر ‪50‬درصد ســهم فــروش انالین‬ ‫فعالیتافالینناچیزیدارد‪.‬همانموقعشرکت‬ ‫توسعه افالین خود را اغاز کرد‪ .‬در حال حاضر‪،‬‬ ‫این شرکت بیش از ‪ 6000‬فروشگاه با نام های‬ ‫می هومز‪ ،‬می پریفرد پارتنرز و می استورز دارد‪.‬‬ ‫جینمی گویدکهشیائومیقصدداردکهتاپایان‬ ‫سال بیش از ‪ 10.000‬فروشگاه خرده فروشی را‬ ‫در سراســر چهار کانال افالین خود راه اندازی‬ ‫کند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬حدود ‪50‬درصد از فروش تلفن‬ ‫هوشــمند ان در فروشگاه های افالین صورت‬ ‫خواهد گرفت‪...‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫بالک چین‬ ‫‪B l o c k c h a i n‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪10‬‬ ‫انتونی رابینز‬ ‫خداوند هرگز مشکلی را سر راهمان نمی گذارد‪،‬‬ ‫مگر انکه بداند شایستگی و گنجایش رویارویی‬ ‫با ان و توانایی از بین بردن ان را داریم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مزایای استفاده از‬ ‫تکنولوژی بالک چین در‬ ‫استارتاپ‬ ‫رابرت گریفیلد‪ ،‬بنیانگذار بازار ســهام مزدک‪،‬‬ ‫نقل قــول جالبی درباره فنــاوری بالک چین‬ ‫دارد‪ .‬مدیر بازار ویرتو فایننشــیال گفته است‪:‬‬ ‫«تکنولــوژی بالک چین تنها تعریف جدیدی‬ ‫از عملکرد تبادل مالی ارائه نداده؛ بلکه اقتصاد‬ ‫مالی جهان را دگرگون کرده است‪ ».‬سوالی که‬ ‫با خواندن نقل قول رابرت گریفیلد به ذهنمان‬ ‫می رسد این اســت که بالک چین چیست و‬ ‫چه مزایایی دارد؟ بالک چین یا زنجیره بلوکی‬ ‫یک پایگاه داده ای توزیع شده است‪ .‬بالک چین‬ ‫سوابق تراکنش ها را با استفاده از شیوه خاصی‬ ‫از معماری داده هــا در زنجیره های متصل به‬ ‫یکدیگر ذخیره می کند‪ .‬نخستین بار‪ ،‬ارز رمزی‬ ‫تکنولوژی بالک چین را در معرض توجه قرار‬ ‫داد و اولین محصول ارز رمزی (بیت کوین) به‬ ‫چرخه معامالت اضافه شد‪ .‬کم کمپتانسیل های‬ ‫تکنولوژی بالک چین نمــود بیرونی پیدا کرد‬ ‫و اســتارتاپ ها به این نتیجه رسیدند که تنها‬ ‫کاربرد بالک چین معامله با ارز رمزی نیست‪.‬‬ ‫بســیاری از هندی ها به بالک چین عالقه مند‬ ‫شده اند و این شگفت انگیز است‪ .‬وزیر اقتصاد‬ ‫هند‪ ،‬اقای ارون جیتلی‪ ،‬بودجه ای را به توسعه‬ ‫و استفاده از فناوری بالک چین اختصاص داده‬ ‫است‪.‬استفادهازتکنولوژیبالک چیننخستین‬ ‫بار در صنعت اقتصاد مورد استفاده قرار گرفت‬ ‫و اســتارتاپ دومین صنعتی اســت که از این‬ ‫تکنولوژی بهره می برد‪ .‬استارتاپ ها و بازرگانان‬ ‫از تکنولــوژی خالقانه بالک چین اســتفاده‬ ‫می کننــد‪ .‬اســتفاده از بالک چین در صنعت‬ ‫اســتارتاپ منفعت زیادی دارد‪ .‬از مزایای مهم‬ ‫استفادهازبالک چیندسترسیاسانبهسرمایه‬ ‫است‪ .‬یکی از موانع بزرگ شرکت‪‎‬ها تامین منابع‬ ‫مالی است و بیشتر موسســات مالی سنتی از‬ ‫شرکت های اســتارتاپی حمایت نمی کنند‪ .‬از‬ ‫نظر موسسات اعتباری‪ ،‬شرکت های استارتاپی‬ ‫همواره در معرض فروپاشی اند‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫بالک چین کمک بزرگی در جهت تامین بهتر‬ ‫نیازهای مالی شــرکت های استارتاپی است‪.‬‬ ‫تکنولوژی بالک چین ســرمایه شــرکت ها را‬ ‫افزایش می دهد‪ .‬مهم نیســت کجای جهان‬ ‫هســتید؛ بالک چین ارسال و دریافت را در هر‬ ‫موقعیــت جغرافیایی ممکــن می کند‪ .‬تایید‬ ‫زنجیره تامین برای استارتاپ ها اهمیت ویژه ای‬ ‫دارد که با اســتفاده از بالک چین می توان به‬ ‫ان رســید‪ .‬بالک چین ابزار قدرتمندی برای‬ ‫مدیریت زنجیره تامین اســت‪ .‬از کاربردهای‬ ‫مهــم بالک چین تعیین محــدوده معامالت‬ ‫و مسیر حرکت کاالست‪ .‬شــرکت ها‪ ،‬ب هیُمن‬ ‫تایی ِد زنجیره تامین‪ ،‬فرایند انتقال را به صورت‬ ‫تجارت به تجارت انجام می دهند و در ادامه به‬ ‫عملیات پرداخت ترتیب اثر می دهند‪.‬‬ ‫بازرگانان همواره دنبــال قراردادهای قانونی‬ ‫تمام اتوماتیک بوده اند و بالک چین این امکان‬ ‫را برایشان فراهم کرده است‪ .‬کسب وکار ب هیُمن‬ ‫بالک چین ســاده تر‪ ،‬ســریع تر و امن تر شده‬ ‫است‪ .‬معموالً اسناد و قراردادها موجب کندیِ‬ ‫فرایند معامالت می شوند‪ .‬بالک چین فرایند‬ ‫قراردادهای قانونی و اســناد را به طور خودکار‬ ‫انجام می دهد و از داده‪‎‬های محرمانه محافظت‬ ‫می کند‪ .‬امنیت داده هایــی که در بالک چین‬ ‫ذخیره می کنید همواره برقرار است‪ .‬داده های‬ ‫مندرج در بلوک های بالک چین رمزنگاری و به‬ ‫داده های قبلی متصل می شوند‪ .‬فرایند حفاظت‬ ‫از داده ها در تجارت ســنتی بســیار سخت و‬ ‫دردسرساز بود‪ .‬اما با کمک فناوری بالک چین‬ ‫داده های محرمانه شما محفوظ می ماند‪.‬‬ ‫الزمه هر کسب وکاری شفافیت و پاسخگویی‬ ‫اســت و شــرکت ها به منظور اعتمادسازی و‬ ‫جلب مشــتری باید عملکرد روشنی داشته و‬ ‫پاسخگوباشند‪.‬بالک چینفرصتمناسبیبرای‬ ‫شــرکت ها فراهم می اورد تا همزمان شفاف و‬ ‫نداده هارادسته بندی‬ ‫پاسخگوباشند‪.‬بالک چی ‬ ‫می کند و استفاده از داده ها به مجوز نیاز دارد‪.‬‬ ‫بالک چین به اســتارتاپ ها کمک می کند تا‬ ‫کارمندانشان را راحت تر استخدام کنند‪ .‬بخش‬ ‫مهمی از مشکالت شرکت ها به موجب سهولت‬ ‫استخدام برطرف می شود‪ .‬زیرا نیروی انسانی‬ ‫بخش مهم هر تجارت روبه رشــدی است‪ .‬اگر‬ ‫کارمندان رزومه خود را با اطالعات درســت‬ ‫بنویسند بهره گیری از بالک چین بسیار مفید‬ ‫خواهد بود و فرایند اســتخدام بهتر و سریع تر‬ ‫انجام می شود‪ .‬اســتخدام یکی از چالش هایی‬ ‫اســت که مدیران منابع انســانی با ان دست‬ ‫وپنجه نرم می کنند‪ .‬مدیران منابع انسانی در‬ ‫صورت لزوم با شرکت های سابق ُمراجع تماس‬ ‫می گیرند و تاریخچ ه سوابق متقاضی را بررسی‬ ‫می کنند‪.‬درحالیکهفناوریبالک چینساعات‬ ‫کاری ارزشمند کارمندان را بررسی و درخواست‬ ‫کاری افراد را تایید می کند‪ .‬بالک چین مزایای‬ ‫زیادی دارد که هنوز کشف و استفاده نشده اند‪.‬‬ ‫بفرمائید قهوه بالکچینی!‬ ‫استارتاباکس چگونه سی هزار فروشگاه را به کشاورزان وصل می کند‬ ‫استارباکس هرگز از تکنولوژی برای افزایش سرمایه‬ ‫و ســودش غافل نمانده اســت‪ .‬از این رو همواره در‬ ‫پــی پیشــرفت های تکنولوژیک بــوده و در همین‬ ‫ِ‬ ‫راســتا با مایکروسافت مشــارکت ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫مشارکت های مایکروســافت و استارباکس از طریق‬ ‫نرم افزار بالک چین ازور و با ترکیب هوش مصنوعی و‬ ‫اینترنت اشیاء انجام می گیرد‪.‬‬ ‫مایکروسافت و استارباکس در کنفرانس توسعه دهی‬ ‫مایکروسافت که ‪ 6‬می ‪ 2019‬برگزار شد همکاریشان‬ ‫را در جهت پیشرفت و ابتکارات شرکت های قهوه اعالم‬ ‫کردند‪ .‬پیش تر‪ ،‬استارباکس در کنفرانسی از راه اندازی‬ ‫سیســتم بالک چین کشــاورزانش در کاستاریکا و‬ ‫کلمبیا خبر داده بود‪ .‬سیستم بالک چین استارباکس‬ ‫به مشــتریان امکان انتخاب محصــوالت را می دهد‪.‬‬ ‫انها در قدم بعدی از حمایت های مایکروسافت بهره‬ ‫گرفتند تا قهوه هایشان را با دســتگاه های قهوه ساز‬ ‫هماهنگ کنند‪ .‬فروش جهانی اســتارباکس در سال‬ ‫‪ 2018‬بیــش از ‪24.7‬میلیارد دالر بــود‪ .‬این رقم در‬ ‫سال ‪ 2008‬تنها ‪4.50‬میلیارد دالر بود‪ .‬استارباکس‬ ‫طی سال های اخیر شکل [ســنتی] کارش را تغییر‬ ‫داده و ضمن اســتفاده از مزایای فناوری به شرکتی‬ ‫تکنیکی بدل شده اســت‪ .‬به گفته استال نادال‪ ،‬مدیر‬ ‫مایکروســافت‪ ،‬بیشتر شــرکت های قهوه از مزایای‬ ‫بالک چین و فناوری های جدید اســتفاده می کنند ـ‬ ‫همکاری بخش مهندســی نرم افزار اســتارباکس و‬ ‫مایکروســافت مثال خوبی است‪ .‬استارباکس به یمن‬ ‫ ‬ ‫خالقیت و اســتفاده از مدیریت زنجیره تامین یکی‬ ‫از اجزای اصلی بالک چین قهوه اســت‪ .‬این شرکت‬ ‫در زمینه فعالیت های نو و ارائه ایده های هیجان انگیز‬ ‫پیش قدم بوده است‪.‬‬ ‫استارباکس در جستجوی ارتباط با تمامی ‪30.000‬‬ ‫فروشگاه خود است‪ .‬محصوالت استارباکس به لطف‬ ‫بالک چیــن ابرالجوردی در هر فروشــگاهی عرضه‬ ‫می شود‪ .‬ماشین های ساخت قهوه داده ها را به وسیله‬ ‫ابزارهای توانمندسازی اینترنت اشیاء بررسی و تعداد‬ ‫شات های قهوه را اندازه گیری می کنند‪.‬‬ ‫عــاوه بــر ایــن‪ ،‬دمــای قهــوه را می ســنجند‪.‬‬ ‫بالک چین های اولیه مورد اســتفاده اســتارباکس‬ ‫ارتباط مصرف کننده های قهوه و کشاورزان را بررسی‬ ‫می کرد و در حال حاضر کشاورزان نیز از مزایای مالی‬ ‫تازه ای بهره می گیرند‪.‬‬ ‫نزدیک به ‪ 50‬ســال از عمر اســتارباکس می گذرد‪.‬‬ ‫شــرکت قهوه اســتارباکس در ‪ 31‬مارچ ‪ ،1971‬در‬ ‫شهر سیاتل‪ ،‬تاسیس شــد‪ .‬بنیانگذاران استارباکس‬ ‫جرمی بالدوین‪ ،‬زیو سیگل و گوردن بوکر بودند‪ .‬این‬ ‫سه یکدیگر را طی دوران دانشجویی شان در دانشگاه‬ ‫سانفرانسیسکو مالقات کردند‪.‬‬ ‫انها تحت تاثیر الفردپیت‪ ،‬موسس قهوه و چای پیت‪،‬‬ ‫بودند و چگونگی تفت دانه های قهوه را از وی اموختند‪.‬‬ ‫بنیانگذاران استارباکس بر این عقیده بودند که بهتر‬ ‫است نام برندشان با حروف «اس» و «تی» شروع شود‪.‬‬ ‫سپس به واژه استاربو (شهری در کسکیدز) رسیدند‪.‬‬ ‫اما این پایان کار نام گذاری نبود و نهایتاً «استارباک»‬ ‫انتخاب شد‪ ،‬نام ناخدای کتاب موبی دیک‪ ،‬اثر هرمان‬ ‫ملویل‪ .‬گوردن بوکر‪ ،‬یکی از بنیانگذاران استارباکس‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬هیچ ارتباط مستقیمی میان استارباکس‬ ‫و موبی دیک وجود ندارد‪».‬‬ ‫اشنایی با ‪ 8‬شرکت بالک چین‪ ،‬بیت کوین و ارز مخفی در سنگاپور‬ ‫از ملت هومشند ات چمش انداز هومشند اقتصادی‬ ‫در سنگاپور‬ ‫بالک چین‬ ‫هنوز در مراحل‬ ‫اولیه قرار دارد‪،‬‬ ‫با این حال‪ ،‬این‬ ‫کشور اقدامات‬ ‫امیدبخشی‬ ‫در زمینه‬ ‫بالک چین‬ ‫انجام داده‬ ‫است‪.‬برنامه‬ ‫«چشم انداز‬ ‫هوشمند‬ ‫اقتصادی» در‬ ‫همین راستا‬ ‫است‬ ‫سنگاپور ظرفیت بدل شدن به اولین کشور هوشمند‬ ‫جهان را دارد‪ .‬انتظار می رود که بیشتر شرکت های‬ ‫دیجیتالی این کشــور تا ســال ‪ 2030‬رشد کنند و‬ ‫سنگاپور قطب تکنولوژیِ جهان شود‪ .‬برنامه «ملت‬ ‫هوشمند»جایگزین«چشم اندازهوشمنداقتصادی»‬ ‫شده است‪ .‬تمرکز سنگاپور روی فین تک است‪ .‬این‬ ‫روزها‪ ،‬یکی از نگرانی ها در زمین ه نواوری بالک چین‬ ‫است و سرمایه گذاران و افراد خالق ان را مورد بررسی‬ ‫قرار می دهند‪ .‬هسته اصلی این تکنولوژی بیت کوین‬ ‫است‪ .‬ظاهراً‪ ،‬بیت کوین خدمات صنعتی اقتصادی را‬ ‫دگرگون کرده است‪ .‬در سنگاپور بالک چین هنوز در‬ ‫مراحل اولیه قرار دارد‪ ،‬با این حال‪ ،‬این کشور اقدامات‬ ‫امیدبخشــی در زمینه بالک چین انجام داده است‪.‬‬ ‫با مشاهده ‪ 8‬شرکت بالک چین فعال در این کشور‬ ‫متوجه می شویم که تمرکز روی بیت کوین است‪.‬‬ ‫اتونوموس‬ ‫اتونوموسیکشرکتبالک چینسنگاپوریاستکه‬ ‫امکان همکاری کارافرینان و صاحبان کسب وکار را‬ ‫در محیط های دیجیتالی فراهم می اورد‪ .‬اتونوموس‬ ‫به یاری تکنولــوژی بالک چین به کاهش اختالفات‬ ‫کمک می کند‪ ،‬حین رشــد فرایند اتحاد ســنتی با‬ ‫واســطه ها‪ .‬کاربران در پلتفرم از اشــکال مختلف‬ ‫اســتفاده می کنند و شرکت هایشــان را گسترش‬ ‫می دهند‪ .‬اتونوموس کارش را اوایل سال ‪ 2016‬اغاز‬ ‫کرد‪ .‬هان ورســترت‪ ،‬بنیانگذار این شرکت‪ ،‬معتقد‬ ‫اســت که اتونوموس دنبال همبســتگی در محیط‬ ‫دیجیتالی است‪.‬‬ ‫توســت شرکتی ســنگاپوری اســت که در زمینه‬ ‫بالک چین کار می کند‪ ،‬با شعار «ارسال سریع پول‪،‬‬ ‫ذخیره زمان»‪ .‬هدف این شــرکت انتقــال وجه به‬ ‫کشورهای جنوب شرقی اسیاست‪ .‬کارگران مهاج ِر‬ ‫کشــورهای جنو ‬ ‫ب شرقی اســیا از طریق شرکت‬ ‫ چین توســت پول را ســریع و ارزان ارســال‬ ‫بالک ِ‬ ‫می کنند‪ .‬در اکتبر ‪ 2015‬درامد توست ‪1.2‬میلیون‬ ‫دالر افزایش یافت‪ .‬در ابتدا‪ ،‬انتقال پول به فیلیپین از‬ ‫طریق توست انجام می شد‪ .‬اما اکنون این شرکت وجه‬ ‫را به تمامی کشــورهای جنوب شرقی اسیا منتقل‬ ‫می کند‪ .‬توست با طراحی اپلیکیشن موبایل انتقال‬ ‫وجه را ساده تر کرده است و تالش می کند که امنیت‬ ‫سخت افزاری و امضاءهای دیجیتالی را به خدماتش‬ ‫اضافه کند‪.‬‬ ‫دیجیکس گلوبال‬ ‫دیجیکس گلوبال سال‪ 2014‬تاسیس شد‪ .‬هدف این‬ ‫شرکت فروش طال از طریق ارز رمزی بود‪ .‬انها در ابتدا‬ ‫به فکر دسترسی مردمی به طال بودند‪ ،‬ان هم از طریق‬ ‫طالی دیجیتالی‪ .‬مردم عادی با این روش به راحتی به‬ ‫طال دسترسی پیدا می کردند‪.‬‬ ‫کوین پیپ یک شــرکت پرداختی بر پایه بیت کوین‬ ‫است‪ .‬این شرکت پرنفوذ امکان انتقال وجه جهانی را‬ ‫فراهم می اورد‪ .‬هدف شرکت کوین پیپ ارائه راه حلی‬ ‫سریع و اسان به منظور کار با اجتماعات است‪ .‬کاربران‬ ‫کوین پیپ احتیاج ندارند که چیزی درباره بیت کوین‬ ‫بدانند‪ .‬کوین پیپ روش های مختلفی را برای پرداخت‬ ‫تاجران فراهم اورده اســت‪ .‬این راه حل ها یا انالین‬ ‫هستند یا اپلیکیشن های فروش را شامل می شوند‪.‬‬ ‫بازرگانــان پرداخت بیت کوین را از طریق شــرکت‬ ‫کوین پیپوضمندسترسیبهکیف پولموبایلی شان‬ ‫انجام می دهند‪.‬‬ ‫دی ام مارکتــز شــرکتی نرم افزاری برای ســرمایه‬ ‫بازارهاست‪ .‬این شرکت تخصصی در زمینه تکنولوژی‬ ‫بالک چین فعالیت می کند‪ .‬دی ام مارکتز به سوداوری‬ ‫اقتصادی و کاهش هزینه های خدمات اقتصادی در‬ ‫معامالت واقعی کمک می کند‪ .‬دی ام مارکتز در لندن‬ ‫و سنگاپور شعبه دارد و یکی از ده استارتاپ برگزیده‬ ‫فین ِ‬ ‫ تک سال ‪ 2015‬است‪.‬‬ ‫ریپل گیت ‍وییاریپل سنگاپوراولیندروازهموج داردر‬ ‫سنگاپور است که فروش طال و نقره را کنترل می کند‪.‬‬ ‫ریپل گیت وی نوامبر‪ ،2013‬در جمهوری سنگاپور‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫پرداخت‬ ‫تاسیس شد‪ .‬این شرکت کمک می کند که‬ ‫مشتریان از طریق شبکه های موج دار انجام شود‪.‬‬ ‫کوانتیفاید استز سال ‪ 2013‬تاسیس شد و هم اکنون‬ ‫یکشرکتسرمایه گذاریخصوصیاست‪.‬کوانتیفاید‬ ‫استز خدمات و اموزش های خرد را به منظور ذخیره‬ ‫و معامله فلزهای گرانبها و رمزارز [مثل بیت کوین]‬ ‫ارائــه می کند‪ .‬از دیگر خدمات این شــرکت باید به‬ ‫چک های بیت کوین و تبدیل بیت کوین به ارز اشاره‬ ‫کرد‪ .‬کوانتیفاید استز قابلیت خرید انواع مختلف طال‬ ‫و نقره را از طریق ماشین های بیت کوین داراست‪ .‬این‬ ‫ماشین ها در هکراسپیس سنگاپور قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫کوین هاکو شــرکتی در حوزه بیت کوین است‪ .‬این‬ ‫شرکت با ارائه خدمات بیت کوین والت‪ ،‬خرید‪ ،‬فروش‬ ‫و امنیت بیت کویــن را تضمین می کند‪ .‬کوین هاکو‬ ‫به سال ‪ 2015‬جایزه افتتاحیه هکاتون را ازان خود‬ ‫کرد‪ .‬همان موقع بانک دی بی اس سنگاپور هکاتون را‬ ‫برگزار کرد‪ .‬شرکت کوین هاکو نظر سرمایه گذاران‬ ‫سیلیکون ولی (از قبیل تیم دراپر‪ ،‬جاش جونز و بوست‬ ‫وی ســی) را جلب کرده است‪ .‬این شرکت در اپریل‬ ‫‪ 2015‬به اولین شرکت اسیایی تبادل بیت کوین‪ ،‬با‬ ‫برنامه بیت کوین والت‪ ،‬بدل شد‪.‬‬ ‫هکاتون را با نام هایی چون روز هک‪ ،‬هک فست یا کد‬ ‫فست نیز می شناسند‪ .‬هکاتون رویدادی برای مالقات‬ ‫برنامه نویسان کامپیوتر و توسعه دهندگان نرم افزار‬ ‫است‪ .‬در این رویداد مدیران پروژه‪ ،‬طراحان گرافیک‬ ‫و طراحان واسط کاربری نیز شرکت می کنند‪ .‬هدف‬ ‫ساخت نرم افزار یا ســخت افزاری کاربردی در پایان‬ ‫رویداد اســت‪ .‬معموالً رویداد هکاتــون به موضوع‬ ‫خاصی اختصاص می یابد که شامل استفاده از زبان‬ ‫برنامه نویســی یا کنترل کننده سیســتم می شود‪.‬‬ ‫هکاتون از دو واژه هک و ماراتون تشکیل شده است‪.‬‬ ‫در اینجا هک به معنی برنامه نویسی است‪ ،‬نه امنیت‬ ‫کامپیوتر‪ .‬هکاتون برای اولین بــار در چهارم ژوئن‬ ‫‪ ،1999‬در کالگری کانادا‪ ،‬و توســط برنامه نویسان‬ ‫اوپن بی اس دی اغاز به کار کرد‪ .‬رویداد هکاتون انواع‬ ‫مختلفی دارد؛ گاه توجه برنامه نویســان به توسعه‬ ‫وب یا بازی‪‎‬های ویدئویی اســت و گاه به ســاختن‬ ‫اپلیکیشن های تلفن همراه‪.‬‬ ‫‪ 10‬استارت اپ بالک چین اروپایی نویدبخش‬ ‫کشکول بالکچین؛ از تجارت ماهی تا خرید ملک‬ ‫بالک چین زنجیره ای در حال رشــد است که به‬ ‫لیستی از سوابق متصل می شــود‪ .‬به این سوابق‬ ‫درهم‬ ‫بلــوک می گویند‪ .‬هر بلوک شــامل توابع‬ ‫ِ‬ ‫چندگانه یا اثر انگشــتی از بلوک قبلی اســت‪،‬‬ ‫حاوی برچسب زمانی و معامالت اطالعاتی دیگر‪.‬‬ ‫بالک چین ها به گونه ای طراحی شــده اند که در‬ ‫مقابل تغییرات اطالعاتــی مقاوم اند‪ .‬بالک چین ‬ ‫به منظوراستفادهازدفترکلتوزیع شدهشبکه های‬ ‫همتابه همتا را مدیریت کرده و روابط میان بندهای‬ ‫مختلف بالک های جدید را ارزش گذاری می کند‪.‬‬ ‫طی سال های اخیر‪ ،‬استفاده از بالک چین منسوخ‬ ‫شده و هزاران رمزارز تولید شده است‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫استارتاپ های عرضه اولیه سکه افزایش یافته اند‪.‬‬ ‫از سویی‪ ،‬استارتاپ های اروپایی عرضه اولیه سکه‬ ‫مناســب استفاده‬ ‫را ادامه داده اند و دنبال راه های‬ ‫ِ‬ ‫از بالک چین هســتند‪ .‬تکنولوژی ها برنامه های‬ ‫کاربردی را پیــدا می کنند و بــرای محصوالت‬ ‫منطقی از انها بهره می گیرند‪ .‬نقش تکنولوژی ها‬ ‫تایید هویت است و در معامالت فین تک‪ ،‬مسابقات‬ ‫دیجیتالــی و حتی اموزش مورد اســتفاده قرار‬ ‫می گیرند‪.‬درادامه‪،‬دهاستارتاپبالک چیناروپایی‬ ‫را به شما معرفی می کنیم‪:‬‬ ‫ـ اســتارت اپ پرتغالی بیت کلیــک اولین بازار‬ ‫بالک چین برای تجارت ماهی است‪ .‬این استارتاپ‬ ‫ماهیگیران و خریداران را به یکدیگر وصل می کند‪.‬‬ ‫مالــکان رســتوران ها و خرده فروشــان به یمن‬ ‫این ارتباط قــادر خواهند بود هــر لحظه ماهی‬ ‫بخرند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬باید به قابلیت ردیابی مکان‬ ‫ماهیگیری نیز اشاره کرد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬کاهش‬ ‫چشم اندازهای اکوسیســتم غیرقانونی است‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪،‬ماهیگیریوضربه زدنبهجمعیتاقیانوس‬ ‫پیگیرد قانونی دارد‪.‬‬ ‫ـ استارتاپ لگال نودز در سال ‪ 2018‬تاسیس شد‬ ‫و در لندن شروع به کار کرد‪ .‬لگال نودز از خدمات‬ ‫دفتر کل توزیع شده استفاده می کند‪ .‬این محیط از‬ ‫ارزرمزی استفاده و قوانین کشورهای مختلف را در‬ ‫حوزه عرضه اولیه سکه مقایسه می کند‪ .‬مشتریان‬ ‫این اســتارتاپ کشــوری را انتخاب می کنند و‬ ‫قوانین انجا را با توجه به تکنولوژی های هوشمند‬ ‫می سنجند‪.‬‬ ‫ـ کار بالک چین نوفاند بر مبنای نشــانه گذاری‬ ‫امنیت داده ها و ســرمایه گذاری مساوی شروع‬ ‫شده اســت‪ .‬نوفاند در اوایل سپتامبر سال ‪2016‬‬ ‫کار خود را اغاز کرد‪ .‬نوفاند توسط مارسین رادوف‬ ‫و زویی اداموویز‪ ،‬در برلین‪ ،‬تاسیس شد‪ .‬اثنتک‬ ‫ریکیاویک و اثنتک برلین هزینه های مهمی برای‬ ‫تایید هویت ها فراهم می کنند‪.‬‬ ‫ـ اثنتک محیطی است که هویت را در فرایندی‬ ‫‪60‬ثانیه ای تایید می کند‪ .‬این استارتاپ محیطی‬ ‫امن بر پایــه بالک چین اســت و در ریکیاویک‪،‬‬ ‫پایتخت ایسلند‪ ،‬شروع به کار کرده است‪ .‬اثنتک‬ ‫از سال ‪ 2015‬تاکنون در حوزه امنیت کار می کند‪.‬‬ ‫ـ لندونومی یک استارتاپ حوزه خدمات مالی است‬ ‫که در اپریل ‪ ،2018‬در اسلو‪ ،‬پایتخت نروژ‪ ،‬شروع‬ ‫به کار کرد‪ .‬لندونومی‪ ،‬عالوه بر ارائه خدمات مالی‪،‬‬ ‫شبکه ای اجتماعی برای جوانان است که با استفاده‬ ‫از بالک چین تاریخچه ای معتبر می سازد‪.‬‬ ‫ـ امبروســوس یک شــبکه بالک چین اینترنت‬ ‫اشیاء برای شــرکت های غذایی و دارویی است‪.‬‬ ‫امبروسوس فعالیت خود را در شهر زوگ سوییس‬ ‫اغاز کرد‪ .‬کار امبروســوس تامین امنیت زنجیره‬ ‫خودکار برای فراهم ســازی تاریخچه محصوالت‬ ‫است‪ .‬این استارتاپ اروپایی هویت های دیجیتالی‬ ‫مخصوصی می سازد‪ .‬امبروسوس طی سال جاری‬ ‫به یکی از ده استارتاپ برتر مجهز به اینترنت اشیاء‬ ‫بدل شده است‪.‬‬ ‫ـکارگوایکستکنولوژیارسالبارباابزارهایسریع‬ ‫و هوشمند است‪ .‬کارگوایکس سال‪ 2013‬تاسیس‬ ‫شد و در سائوپائولو فعالیت می کند‪ .‬کارگوایکس‬ ‫با ‪ 77‬کشور در ارتباط است و کار حمل ونقل انها‬ ‫را انجام می دهد‪.‬‬ ‫ چین شهر زوگ‬ ‫ـکولندی دیگر استارتاپ بالک ِ‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪11‬‬ ‫فروشگاه گردی و خرید اب صفرکیلومرت‬ ‫بنیانگذارانایناستارتاپکمبودسرمایهرامهمترینعامل کندشدن رشدمیدانند ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫دسترسی به محصوالت فروشگاه های سطح شهر‬ ‫از طریق اینترنت بسیار هیجان انگیز است؛ فرد به‬ ‫جای اینکه در پاساژهای مختلف دنبال محصول‬ ‫موردنظرش بگردد ایــن کار را از طریق اینترنت‬ ‫انجام می دهد‪ ،‬نه تنها در فروشگاه های شهر محل‬ ‫سکونتش که در فروشگاه های شهرهای دیگر‪.‬‬ ‫این کاری اســت که حســین گرجی و ســعید‬ ‫حسینی در استارتاپ صفر کیلومتر‪ ،‬انجام داده اند‪.‬‬ ‫حســین گرجی می گوید‪« :‬تا پیش از راه اندازی‬ ‫این استارتاپ دانشــجو بودم‪ .‬ایده ی کار از انجا‬ ‫شــکل گرفت که می دیدم مردم برای خرید کاال‬ ‫مجبورند به مغازه های مختلفی ســرک بکشند و‬ ‫گاه زمان کافی را برای انجــام این کار ندارند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل به فکر فراهم اوردن بستری افتادم که‬ ‫فروشگاه ها و مغازه های مختلف و محصوالتشان‬ ‫را معرفی کند تا مشتریان محصول موردنظرشان‬ ‫را راحت تر پیدا کنند‪».‬‬ ‫ایده از چه زمانی شــکل گرفت و کی وارد‬ ‫بازار شدید؟‬ ‫تقریبــاً از ابان ماه ‪ 96‬کارهای ابتدایی را شــروع‬ ‫کردیم و تحقیقات بازار را انجــام دادیم و تقریباً‬ ‫از اواسط ســال ‪ 97‬کار را به صورت جدی شروع‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫در مورد صفر کیلومتر بیشتر بگویید! خدمات‬ ‫خود را در چه قالب هایی ارائه می دهید؟‬ ‫هدف صفــر کیلومتــر‪ ،‬همانطور کــه از نامش‬ ‫پیداست‪ ،‬این اســت که فاصله ی بین خریدار و‬ ‫فروشنده را صفر کند‪ .‬بر همین اساس‪ ،‬این امکان‬ ‫را برای خریداران فراهم کرده ایم که به مغازه های‬ ‫شهرهای دیگر هم دسترسی داشته باشند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫فردی که در شهر بوشهر زندگی می کند می تواند‬ ‫کاالی موردنظرش را از مغازه ای در شــهر رشت‬ ‫خریداری کند‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬در ‪ 8‬حوزه فعالیت‬ ‫می کنیم‪ .‬ولی به زودی و با توجه به فیدبک هایی‬ ‫که از بازار گرفته ایم (بیشترین تقاضا در زمینه ی‬ ‫دیجیتال‪ ،‬صنایع دستی و اکسسوری بوده) روی‬ ‫این سه حوزه تمرکز خواهیم کرد‪.‬‬ ‫این خدمــات چطور به کســب وکارها و‬ ‫مشتریان ارائه می شود؟‬ ‫هر کسی می تواند فروشــگاه [فیزیکی] خود را‬ ‫به صــورت انالین در صفر کیلومتــر ایجاد کند‬ ‫و محصوالتش را در ان بارگــذاری نماید‪ .‬به این‬ ‫ترتیب‪ ،‬هر فروشــگاه یک پنــل مدیریتی برای‬ ‫خود دارد که شانس فروش محصوالت را در دیگر‬ ‫شهرها افزایش می دهد‪ .‬مشتریان نیز می توانند‬ ‫شهر مد نظر خود را انتخاب‪ ،‬فروشگاه های ان را‬ ‫بررسی و محصول موردنظرشان را با محصوالت‬ ‫دیگر فروشــگاه ها مقایســه کننــد و در نهایت‬ ‫محصول باکیفیت را از فروشــگاهی که ارزان تر‬ ‫ارائه می دهد خریداری نمایند‪.‬‬ ‫فرایند ارسال را چطور ترتیب داده اید؟‬ ‫ما با شرکت پســت قرارداد داریم و محصوالت را‬ ‫پس از ثبت سفارش از فروشنده می گیریم و برای‬ ‫خریدار ارسال می کنیم‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬خدمات‬ ‫را از شهر قزوین شــروع کرده ایم و قصد داریم با‬ ‫گسترش کار در هر شــهر یک نمایندگی ایجاد‬ ‫کنیم تا فرایند بررســی و بسته بندی محصول را‬ ‫تسهیل کنیم‪.‬‬ ‫تاکنون چند فروشگاه محصوالتشان را از‬ ‫این طریق بارگذاری کرده اند؟‬ ‫طی چند ماهی که وارد بازار شده ایم حدودا ً ‪97‬‬ ‫فروشگاه در سطح شهر قزوین محصوالت خود را‬ ‫معرفی کرده اند‪.‬‬ ‫سرمایه ی اولیه تان چقدر بود؟‬ ‫کار را بــا ‪ 30‬میلیــون تومان که از مرکز رشــد‬ ‫دانشگاه ازاد قزوین گرفتیم شــروع کردیم و از‬ ‫طرفی هم بنیانگذارم‪ ،‬سعید حسینی‪ ،‬نیز مواقعی‬ ‫که به ســرمایه احتیاج داشــتیم سرمایه گذاری‬ ‫کرد ه است‪.‬‬ ‫با توجه به براوردهایمان‪ ،‬شــاید ســال اینده به‬ ‫درامدزایی خوبی برسیم‪.‬‬ ‫حجم بازاری کــه در ان فعالیت می کنید‬ ‫چقدر است و چند درصد ان را هدف گذاری‬ ‫کرده اید؟‬ ‫طبق اماری که وجود دارد‪ ،‬در سطح کشور حدود‬ ‫‪ 2‬میلیون واحد صنفی وجود دارد که از این تعداد‬ ‫حدود یک میلیون واحد توزیعی هســتند‪ .‬بازار‬ ‫هدف ما بــه صورت بالقوه همــه ی اینها را در بر‬ ‫می گیرد‪ .‬در شرایط فعلی در شهر قزوین حدودا ً‬ ‫‪ 4000‬فروشــگاه وجود دارد که قصــد داریم با‬ ‫‪10‬درصد انها (یعنی ‪ 400‬فروشگاه) وارد همکاری‬ ‫شده‪ ،‬پس از ان وارد شهرهای دیگر شویم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه بیشــت ِر مخاطبان شــما‬ ‫کسب وکار افالین و فیزیکی دارند و شاید کمتر‬ ‫با فضای کسب وکارهای انالین سروکار داشته‬ ‫باشــند‪ ،‬برای معرفی خود با چه چالش هایی‬ ‫مواجه بوده اید؟‬ ‫در ابتــدا چــرا‪ ،‬ولــی به تدریج و پــس از اولین‬ ‫فروش مان مشکالت کم شد‪ .‬شیوه ی کار به این‬ ‫صورت اســت که تیم ویزیتور ما به فروشــگاه ها‬ ‫مراجعه و کار را معرفی می کند؛ در ادامه‪ ،‬افرادی‬ ‫برای اموزش نحوه ی استفاده از سایت و عکاسی‬ ‫از محصــوالت فرســتاده می شــوند و به تدریج‬ ‫محصوالت فروشگاه در سایت قرار می گیرد‪.‬‬ ‫شــیوه ی درامدزایی شما در صفر کیلومتر‬ ‫چگونه است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫صفرکیلومتر‬ ‫کشش بازار را چطور ارزیابی می کنید و کسبه‬ ‫و مشتریان چقدر تمایل دارند که از خدمات‬ ‫انالین استفاده کنند؟‬ ‫همانطور که گفتــم‪ ،‬در ابتدای راه فضای کارمان‬ ‫برای کسبه نااشنا بود‪ .‬به تدریج‪ ،‬به کار ما اعتماد‬ ‫کردند و پــس از فــروش برخی کاالهایشــان‬ ‫محصوالت جدید را بارگذاری کردند و فعالیتشان‬ ‫بیشتر شــد‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬خریداران نیز تمایل‬ ‫زیادی بــرای اســتفاده از خدمات دارنــد‪ .‬زیرا‬ ‫می توانند محصول مورد نظرشــان را با کمترین‬ ‫قیمت در فروشگاه های مختلف پیدا و خریداری‬ ‫کنند‪ .‬بــا توجه به اینکه محصــوالتِ موجود در‬ ‫فروشگاه ها پیشتر خریداری شده اند بسیار ارزان تر‬ ‫از فروشگاه های انالین عرضه می شوند‪.‬‬ ‫مهمترین چالشــی که تاکنون داشتید چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫مهمترین مشکل همان مشکل مالی است‪ .‬زیرا ما‬ ‫برای کارکردن با افراد متخصص نیاز به ســرمایه‬ ‫داشــتیم‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬برای معرفی محصوالت‬ ‫و بازاریابی نیز به منابع مالی احتیاج داشــتیم و‬ ‫نتوانستیم اسکیل کار را بزرگتر کنیم‪.‬‬ ‫درپورتفیلی پروژه بگیرید و پروژه تعریف کنید‬ ‫گزارش‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬خدمات را به صورت رایگان ارائه‬ ‫می دهیم‪ .‬ولی از یکی دو ماه دیگر اشتراک ماهانه‬ ‫می گیریم یا درصدی از هر فروش را برمی داریم‪.‬‬ ‫رامینزرتشتی‪:‬مهمترینمشکلماسرمایهاست ‬ ‫‪e‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫حسین گرجی‬ ‫و سعید حسینی‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫مرکز رشد دانشگاه ازاد‬ ‫قزوین‬ ‫اشتغالزایی‪9:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 30‬میلیون تومان‬ ‫‪R‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫در سطح‬ ‫کشور حدود ‪2‬‬ ‫میلیونواحد‬ ‫صنفیوجود‬ ‫دارد که از این‬ ‫تعداد حدود‬ ‫یکمیلیون‬ ‫واحد توزیعی‬ ‫هستند‪ .‬بازار‬ ‫هدف ما به‬ ‫صورت بالقوه‬ ‫همه ی اینها را‬ ‫در بر می گیرد‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫رامین زرتشتی‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫بهمن ‪97‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 4:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬سمنان‬ ‫سرمایه ی اولیه‪:‬‬ ‫‪ 3‬میلیون تومان‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫اســتارتاپ پورتفیلی به نشــانی توسط رامین‬ ‫زرتشتی بنیانگذاری شده که متولد کرج و ساکن‬ ‫سمنان است‪ .‬او ‪ 34‬سال دارد و در رشته کامپیوتر‬ ‫تحصیل کرده اســت‪ .‬او می گویــد‪« :‬من در یک‬ ‫شرکت صنعتی مشــغول به کار بودم و به صورت‬ ‫پروژه ای هم طراحی سایت انجام می دادم‪ .‬ولی از‬ ‫شرایطی که داشتم راضی نبودم و تمایل داشتم‬ ‫برای خود کســب وکاری داشــته باشم‪ .‬لیستی‬ ‫از ایده ها را در ســر داشــتم‪ .‬ولی به نظرم ایده ی‬ ‫پورتفیلی تازه بود و قب ً‬ ‫ال در این حوزه کاری انجام‬ ‫نشــده بود‪ .‬ایده ی من این بود که بستری برای‬ ‫کســب وکارهای پروژه محور فراهــم اوریم تا از‬ ‫این طریق نمونه کارهایشان را به مشتریان خود‬ ‫نشان دهند‪».‬‬ ‫‪portfili.com‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫پو ر تفیلی‬ ‫در پورتفیلی چه خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫در واقع‪ ،‬پورتفیلی بســتری اســت برای معرفی‬ ‫کسب وکارهای پروژه محور و نمایش نمونه کارها‬ ‫برای مشــتریان‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬کســب وکارها‬ ‫می توانند به منظور جلب اعتماد مشتریان جدید‬ ‫عضو ســایت شــوند و صفحه ی پروفایلی برای‬ ‫خود ایجاد کنند و نمونه کارهایِ در دست اجرا و‬ ‫اجرا شده شــان را معرفی کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬یک‬ ‫کسب وکار می تواند در چند رشته فعالیت داشته‬ ‫باشد و این تفاوت ســایت ما با سایت های مشابه‬ ‫است‪ .‬یک کسب وکار می تواند حوزه در چند شهر‬ ‫فعالیت کند‪ .‬کسب وکار می تواند در بخش معرفی‬ ‫پروژه ها نیز هزینه ی تمام شده ی هر پروژه‪ ،‬تاریخ‬ ‫اجرا‪ ،‬مــکان ان و اطالعات دیگــر را ذکر کند تا‬ ‫مشتریان اطالعات کاملی به دست اصورند‪.‬‬ ‫بیشتر چه کســب وکارهایی مخاطب شما‬ ‫هستند؟‬ ‫محدودیتی وجود ندارد و دســته بندی جامعی‬ ‫از فناوری اطالعات‪ ،‬الکترونیک‪ ،‬مشــاوره و غیره‬ ‫داریم‪ .‬تاکنون بیشتر کسب وکارهای ساختمانی‬ ‫از این خدمات استفاده کرده اند‪ .‬ولی می خواهیم‬ ‫پراکندگــی را از نظر نوع کســب وکار و از حیث‬ ‫جغرافیایی ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫کسب وکارهایی که از این خدمات استفاده‬ ‫می کنند باید انالین باشند؟‬ ‫نه‪ ،‬نیازی نیســت‪ .‬در حــال حاضــر‪ ،‬برخی از‬ ‫کسب وکارهایی که از خدمات استفاده کرده اند‬ ‫حتی سایت هم ندارند‪.‬‬ ‫طی چند ماهی که وارد بازار شــده اید‪ ،‬چه‬ ‫تعداد کسب وکار از این طریق معرفی شده اند‬ ‫و چند نفر کاربر از خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫تقریبــاً ‪ 90‬کســب وکار و حــدود ‪ 110‬پروژه و‬ ‫نمونــه کار معرفی شــده اند‪ .‬می توانیم از طریق‬ ‫پیام هایی که ثبت شده اســت تعداد کاربران را‬ ‫تخمین بزنیــم‪ .‬تاکنون حدود ‪ 60‬پیام توســط‬ ‫کاربران غیرعضو ثبت شــده اســت و برخی هم‬ ‫از طریــق تماس تلفنی با کســب وکارها ارتباط‬ ‫گرفته اند‪ .‬هنوز کمپین های بازاریابی را شــروع‬ ‫نکرده ایم و حدس می زنیم که حدودا ً ‪ 200‬بازدید‬ ‫روزانه داریم‪.‬‬ ‫هزینه ی اســتفاده از ایــن خدمات برای‬ ‫کسب وکارها چقدر است؟‬ ‫انهــا می توانند به صــورت نامحدود پــروژه و‬ ‫نمونه کارهــای خود را معرفی کننــد‪ .‬ولی برای‬ ‫اینکه در اولویــت باالتری قرار بگیرند باید اعتبار‬ ‫خریداری کنند‪ .‬نرخ هر اعتبــار ‪ 10‬هزار تومان‬ ‫اســت و اولویت با کســب وکاری است که اعتبار‬ ‫بیشتری دارد‪ .‬کســب وکارها ازادند که بر اساس‬ ‫نیازشــان اعتبار خریداری کنند تا به جایگاهی‬ ‫که می خواهند برسند؛ خرید اعتبار حالت رقابتی‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫سرمایه ی اولیه تان چقدر بود؟‬ ‫با سرمایه ای کمتر از ‪ 3‬میلیون تومان کار را شروع‬ ‫کردیم و برای جذب سرمایه نیز مذاکراتی انجام‬ ‫دادیم‪.‬‬ ‫ارزیابی تان از حجم بازاری که در ان فعالیت‬ ‫می کنید چیست؟‬ ‫به نظرم‪ ،‬حجم بازار به خودمان بســتگی دارد ـ‬ ‫اینکه چقدر می توانیم کســب وکارها را پوشش‬ ‫دهیم‪ .‬ولی اگر نیمی از ‪ 1000‬کسب وکاری که در‬ ‫سایت ثبت نام می کنند پول بدهند به حجم قابل‬ ‫قبولی از بازار دست یافته ایم‪.‬‬ ‫تاکنون با چه موانعی روبه رو بوده اید‪ ،‬موانعی‬ ‫که از سرعت پیشرفت کاسته باشند؟‬ ‫یکی از مهمترین مشکالت این بود که برای گذران‬ ‫زندگی مجبور بودیم جای دیگــری کار کنیم و‬ ‫نتوانســتیم به صورت تمام وقت روی استارتاپ‬ ‫کار کنیم‪ .‬مهمترین مشــکل ما ســرمایه است‪،‬‬ ‫چون اگر مشکلی هم در بخش فنی داشته باشیم‬ ‫قابل حل است‪.‬‬ ‫پورتفیلی‬ ‫بستری است‬ ‫برای معرفی‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫پروژه محور‬ ‫و نمایش‬ ‫نمونه کارها‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫عرضه یمحصوالت‬ ‫ارگانیگ تویسرکان در‬ ‫تازه چین‬ ‫اســتارتاپ تازه چین به نشانی ‪https://‬‬ ‫‪ /tazechin.com‬توســط حسن موحد و‬ ‫همسرش‪ ،‬زهرا ســبزعلی‪ ،‬در شهرستان‬ ‫تویسرکان بنیانگذاری شده است‪ .‬موحد‬ ‫متولد ســال ‪ 69‬اســت و فوق لیسانس‬ ‫کامپیوتر از دانشکاه ازاد تویسرکان دارد‪.‬‬ ‫همســرش نیز متولد ســال ‪ 73‬است و او‬ ‫نیز لیســانس کامپیوتر از دانشــگاه ازاد‬ ‫تویسرکان دارد‪.‬‬ ‫او می گویــد‪« :‬قبــل از راه انــدازی این‬ ‫استارتاپ توسعه دهنده ی وب بودم و این‬ ‫کار را بیش از ‪ 8‬ســال به شــکل فریلنسر‬ ‫انجــام مــی دادم و همچنان هــم انجام‬ ‫می دهم‪ .‬همچنین‪ ،‬در کنار پدرم به شکل‬ ‫پاره وقت فعالیت اقتصادی می کردم‪.‬‬ ‫ایــده ی تازه چین اینطور شــکل گرفت‬ ‫که می دیدم بســیاری از همشهری هایم‬ ‫به دلیل مشــکالت اقتصادی به تهران و‬ ‫شــهرهای دیگر مهاجــرت می کنند‪ ،‬در‬ ‫حالی که در تویسرکان محصوالت ارگانیک‬ ‫متفاوتی کشت می شود که قابلیت فروش‬ ‫در شهرهای دیگر را دارد‪.‬‬ ‫مهمتریــن ایــن محصوالت گــردوی‬ ‫تویســرکان بود کــه محصــول اصلی و‬ ‫خاص این شــهر به حساب می اید ـ شهر‬ ‫تویسرکان با درختان گردو پوشیده شده‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬سال ها به فکر فروش‬ ‫اینترنتی خشــکبار بــودم؛ ولی به دالیل‬ ‫متفاوتی‪ ،‬از جملــه تحصیل و تفکر منفی‬ ‫اطرافیان و فقدان ســرمایه‪ ،‬این نقشــه‬ ‫عملی نشد‪.‬‬ ‫تا اینکه روزی در حیــن قدم زدن [در باغ‬ ‫گردوی خودمان] همسرم از برگ درختان‬ ‫گردو چید و به من گفت چرا برای خودت‬ ‫یک کسب وکار تازه راه نمی اندازی؟ او من‬ ‫را به این کار ترغیب کرد و ایده ی تازه چین‬ ‫در ذهنمان شکل گرفت و تصمیم گرفتیم‬ ‫بستری برای فروش اینترنتی محصوالت‬ ‫شهرمان فراهم کنیم‪».‬‬ ‫استارتاپ تازه چین یک فروشگاه اینترنتی‬ ‫فروش مستقیم خشکبار با حداقل واسطه‬ ‫اســت‪ .‬در تازه چین ســعی شــده است‬ ‫محصوالت با ضمانت بازگشت و ضمانت‬ ‫اصالت ارائه شــود‪ .‬مشتریان می توانند به‬ ‫شکل مستقیم و از طریق سایت محصوالت‬ ‫تازه چیــن را خریداری کنند و با ارســال‬ ‫پیــام در تلگرام و اینســتاگرام تازه چین‬ ‫درخواست خرید خود را ثبت کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬راه دو ِم ارتباط با مشــتریان‬ ‫اپلیکیشــن اندروید است که در مایکت و‬ ‫ایران اپ در دســترس و قابل دانلود است‪.‬‬ ‫تازه چین از بخش های مختلفی تشــکیل‬ ‫شــده اســت‪ :‬بخش خرید‪ ،‬بسته بندی و‬ ‫فــروش‪ .‬وظیفه ی مســئول بخش خرید‬ ‫تایید کیفیــت محصوالتی اســت که از‬ ‫کشــاورزان خریداری می شــود و همین ‬ ‫طور انبارکردن انها‪ .‬محصوالت بر اساس‬ ‫وزنشــان بســته بندی می شــوند‪ .‬حین‬ ‫بســته بندی بر کیفیت محصوالت (برابر‬ ‫با فاکتور فــروش) نظارت می شــود‪ .‬در‬ ‫نهایــت‪ ،‬اتیکت ادرس بر بســته ها نصب‬ ‫می شود و مســئول بخش انها را تحویل‬ ‫پست می دهد‪.‬‬ ‫تازه چین از مرداد ماه ســال ‪ 97‬به شکل‬ ‫کامل و با ســرمایه ی اولیــه ی ‪ 2‬میلیون‬ ‫تومان شروع به کار کرد‪.‬‬ ‫تا امــروز حــدودا ً ‪ 600‬نفــر از خدمات‬ ‫تازه چین اســتفاده کرده انــد‪ .‬انها برای‬ ‫معرفی خود بیشتر بر سئو تمرکز کرده اند‬ ‫و بر شــبکه های اجتماعی متفــاوت‪ ،‬از‬ ‫جمله بله و تلگرام و اینستاگرام‪ .‬مهمترین‬ ‫چالشی که تا به امروز با ان روبه رو بوده اند‬ ‫در حوزه بســته بندی بوده است‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬یکی دیگر از چالش ها کمبود سرمایه‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫دیجیتالمارکتینگ‬ ‫‪DigitalM ar keting‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪12‬‬ ‫کاترین پاندر‬ ‫قانون خالقیت این اســت که به جــای اینکه‬ ‫ارزوهای دیرین خود را با این بهانه که رویاهای‬ ‫محال هستند سرکوب کنیم‪ ،‬به طرزی سازنده‬ ‫به انها بنگریم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪ 5‬راهکار عمده به منظور‬ ‫بهینه سازینمایه‬ ‫یکــی از مهم ترین اهداف وب ســایت های‬ ‫تجارت الکترونیک قرارگرفتن در ردیف اول‬ ‫جستجوهای اینترنتی است‪ .‬هر چه محتوای‬ ‫یک سایت رتبه خوبی در نمایه بندی دریافت‬ ‫کند و محتوایی قابل قبول و غیرتکراری ارائه‬ ‫دهد‪ ،‬امکان اینکه نتایج بهتری را در جستجو‬ ‫به دست اورد بیشتر است‪ .‬یکی از مهم ترین‬ ‫نکات در روند نمایش جستجوهای اینترنتی‬ ‫حفظ شــاخص یک وب ســایت تجاری در‬ ‫راستای بهینه سازی است و یکی از مهم ترین‬ ‫راهکارها برای حفظ این شاخص جلوگیری‬ ‫از ارائه محتوای تکراری اســت‪ .‬در ادامه‪ ،‬به‬ ‫پنج فرایند عمده جهــت نیل به این مقصود‬ ‫اشاره خواهد شد‪.‬‬ ‫وضعیت نمایه را بررسی کنید‬ ‫اگر کلمــات مرتبط با وب ســایت موردنظر‬ ‫را جســتجو کنید تکلیف انتخــاب کلمات‬ ‫کلیدی نیز روشــن می شــود‪ .‬در عین حال‪،‬‬ ‫اندازه فهرســت مربوط بــه محتوایتان را در‬ ‫گوگل نشان می دهد‪ .‬در هر صورت‪ ،‬اگر نتایج‬ ‫مشاهده شده کم یا زیاد بودند مشکلی وجود‬ ‫دارد‪ .‬زیرا کم بــودن نتایج بیانگر پایین بودن‬ ‫ی گوگل است‪ .‬از‬ ‫رتبه ی سایت شما در نمای ه ‬ ‫سوی دیگر‪ ،‬نمایش یک نمایه ی بسیار طوالنی‬ ‫نیز از محتوای تکراری حکایت می کند‪.‬‬ ‫باید در مواجهه باکم بــودن نتایج موارد فوق‬ ‫مالحظه شــوند‪ :‬بازبینی نقشه ی سایت در‬ ‫ترافیک جستجو‪ ،‬شناســایی الگوهایی که‬ ‫نمایه نشــده اند‪ ،‬پیوندهای ورودی داخلی‪،‬‬ ‫خطاهــای اعتبارســنجی و‪ ...‬همچنین‪ ،‬در‬ ‫مواجهه با نتایج بیش از حد نیز به این موارد‬ ‫توجه شــود‪ :‬بازبینی محتوا‪ ،‬یافتن عناوین و‬ ‫محتوای تکراری و حذف انها‪.‬‬ ‫بهینه سازی نقشه ی سایت‬ ‫نقشه ی سایت جامع به جستجوی محتوای‬ ‫مناســب کمک می کند‪ .‬حتی از لینک های‬ ‫داخلی نیز مهم تر به نظر می رسد‪ .‬پس داشتن‬ ‫یک نقشه ی مناسب و جامع رتبه ی سایت را‬ ‫حین جستجوی کلمات کلیدی باال می برد و‬ ‫نمایه ی مناسب تری ایجاد می کند‪.‬‬ ‫تنظیم یک ســاختار کاربردی در وب سایت‬ ‫تقویت و رشــد لینک هــای داخلــی را در‬ ‫پــی دارد و محتوایی ســازمان یافته تر را به‬ ‫جستجوکنندگان ارائه می دهد‪ .‬خزنده های‬ ‫موتورهای جستجو‪ ،‬در صورت مواجهه با یک‬ ‫نقشه سایت جامع‪ ،‬موجودیت سایت موردنظر‬ ‫را به راحتی درک می کنند و از محتوای کامل‬ ‫ان اگاه می شوند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬هر چه نقشه‬ ‫سایت دقیق تر و فنی تر طراحی شود ارتباط‬ ‫مناســب تری با موتورهای جســتجو برقرار‬ ‫کرده‪ ،‬شانس نمایه شدن خود را باال می برد‪.‬‬ ‫اهمیت پارامترهای ‪URL‬‬ ‫س وب سایت های‬ ‫همه ما به طور مداوم با ادر ‬ ‫مختلفی ســروکار داریم که تحــت عنوان‬ ‫‪ URL‬شناخته می شــوند‪ .‬اما نکته ای که در‬ ‫رابطه با مبحث جاری مطرح می شــود این‬ ‫اســت که انتخــاب درســت ‪ URL‬و رعایت‬ ‫برخی پارامترهای مربوطه به بهینه ســازی‬ ‫شــاخص جســتجو و جلوگیری از محتوای‬ ‫تکراری یاری می رســاند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬به‬ ‫طراحان سایت پیشنهاد می شود که با رعایت‬ ‫برخی نکات ایــن پارامترها را در نظر بگیرند‪:‬‬ ‫اســتفاده از کدگذاری های استاندارد و عدم‬ ‫رمزگذاری های غیراستانداردی چون کاما‪،‬‬ ‫کاربــرد واژگان کلیدی هدفمنــد در ‪،URL‬‬ ‫اســتفاده از کوکی ها به جــای پارامتر های‬ ‫بیرونی و الخ‪.‬‬ ‫به طور کلی‪ ،‬اســتخدام افراد متخصصی که‬ ‫فنــی وب سایت ســازی دیده اند به‬ ‫اموزش‬ ‫ِ‬ ‫طراحی مناســب و کاربردیِ یک مکان یاب‬ ‫منحصر منبع (‪ )URL‬کمک می کند و فرایند‬ ‫جستجو را بهین ه می سازد‪.‬‬ ‫عنصر فیلتر‬ ‫فیلترکردن برخی محتواهای وب سایت در‬ ‫بهینه ســازی فرایند نمایه شدن موثر است‪.‬‬ ‫امــا توجه به ایــن نکته ضروری اســت که‬ ‫کدام بخش فیلتر می شود‪ .‬به طور کلی‪ ،‬اگر‬ ‫عالمت گذاری برخی موار ِد وب سایت درست‬ ‫انجام شود جستجو بهتر خواهد شد‪ .‬مهم این‬ ‫است که موارد فیلترشده درست تشخیص‬ ‫داده شوند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬دسته بندی محصوالت یک‬ ‫وب ســایت در فرمت های معنــی دار امکان‬ ‫جستجو و نمایه شــدن دقیق تری را فراهم‬ ‫خواهد کرد‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬محققان معتقدند‬ ‫که باید فرایند فیلترینگ محصولی را مشخص‬ ‫کند که قابلیت جســتجوی شناخته شده را‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫استفاده مناسب از ‪noindex‬‬ ‫همانگونه که ذکر شد‪ ،‬محتوای تکراری یکی از‬ ‫موانع عدم بهینه سازی شاخص های‬ ‫مهم ترین ِ‬ ‫یک وب ســایت تجاری اســت‪ .‬در این باره‪،‬‬ ‫اســتفاده ی مناســب و کاربردی از فرایند‬ ‫‪ noindex‬راهکار مناســبی است که کارکرد‬ ‫اصلی اش اگاه کردن موتورهای جســتجو از‬ ‫نمایه نکردن یک صفحه است‪ .‬فرایند مذکور‬ ‫مانع نمایه شدن محتواهای تکراری می شود‬ ‫ـ مانند صفحات عضویت و ورود به سیستم‪،‬‬ ‫سبدهای خرید‪ ،‬محصوالتی که به اندازه کافی‬ ‫منحصربه فرد نیستند و الخ‪.‬‬ ‫راه حل هایی در زمینه بازاریابی از طریق ارائه ی لینک ‬ ‫چرا روی هر لینیک کلیک منی شود؟!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا یوسفی‬ ‫یافتن وب سایت‬ ‫ِ‬ ‫وبالگ‬ ‫یا‬ ‫مناسب به منظور‬ ‫به اشتراک گذاری‬ ‫لینک ها در‬ ‫فرایند اکتشاف‬ ‫و جستجو‬ ‫تحقق می یابد‪.‬‬ ‫اما قدم بعدی‬ ‫درپیش گرفتن‬ ‫فرایند مذاکره‬ ‫است‪ ،‬به‬ ‫این معنا که‬ ‫ممکن است‬ ‫برای قراردادن‬ ‫لینک ها در یک‬ ‫وب سایت نیاز به‬ ‫مذاکرات طوالنی‬ ‫داشته باشید‬ ‫یکی از نمونه های قابل توجه در دیجیتال مارکتینگ‬ ‫ک به شــمار می رود که‬ ‫بازاریابی از طریق ارائه ی لین ‬ ‫در رونــد بازاریابی مدرن اهمیت زیادی دارد‪ .‬اما این‬ ‫راهکار مدرن روی تیغــی دولبه راه می رود؛ در عین‬ ‫حال که روند بازاریابی دیجیتال را تسریع می بخشد‪،‬‬ ‫در مواردی به شکست منجر می شود‪ .‬مطمئناً برای‬ ‫بسیاری از بازاریاب ها پیش امده که پاسخ مناسبی‬ ‫از سوی کاربران اینترنتی دریافت نکنند ـ کما اینکه‬ ‫بسیاریسیلعظیمایمیل هایتبلیغاتیرادرصندوق‬ ‫دریافت خود مشــاهده می کننــد و حتی به عنوان‬ ‫و محتوای انها توجهی نمی کننــد‪ .‬در ادامه‪ ،‬به این‬ ‫بحث خواهیم پرداخت که چرا بسیاری از کاربران به‬ ‫لینک هایتبلیغاتیایمیلخودیاپیوند هایارائه شده‬ ‫در دیگر ســایت ها پاسخ نمی دهند و سعی خواهیم‬ ‫کرد راه حل های مفیدی را در زمینه کارایی این روش‬ ‫بازاریابی ارائه دهیم‪.‬‬ ‫ایراد کار از محتواست!‬ ‫می توانگفتمحتواپاشنهاشیلیکلینکتبلیغاتی‬ ‫است که یا در قالب ایمیل برای کاربران ارسال می شود‬ ‫یا در سایر ســایت ها و وبالگ ها پیوند داده می شود‪.‬‬ ‫اگر محتوای ارائه شده مخاطبی جذب نکند‪ ،‬لینک‬ ‫موردنظر در بهترین حالت خوانده نشده باقی می ماند‬ ‫و در بسیاری از موارد نیز به دست کاربر حذف می شود‪.‬‬ ‫اگر هدف از ارائه ی یک لینک صرفــاً ورود کاربر به‬ ‫صفحه ی فروش محصوالت باشد چندان راه به جایی‬ ‫نخواهــد برد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬بایــد در وهله ی اول دنبال‬ ‫محتوایی بود که برای مخاطب مفید باشــد؛ به این‬ ‫معنا که توجه او را به سوی خود جلب کند‪.‬‬ ‫مدیریت محتوا یکی از پیش زمینه های اصلی روند‬ ‫بازاریابی است‪ .‬در گام اول باید دنبال ارائه ی محتوایی‬ ‫بود که با هدف گذاری وب سایت فروش شما همگام‬ ‫و در راستای اهداف اصلی شــرکت باشد‪ .‬از طرفی‪،‬‬ ‫جســتجو در زمینه ی کلمات کلیــدی [درباره ی‬ ‫محصوالت و خدمات مشــابه] بــه مخاطب کمک‬ ‫می کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر شــما یک وب ســایت‬ ‫فروش محصوالت مراقبت های بهداشتی حیوانات‬ ‫خانگی داشته باشید‪ ،‬ارائه ی یک مقاله تخصصی در‬ ‫زمینه یبهتریننژادهایسگدریکایمیلتبلیغاتی‬ ‫تاثیرگذار نخواهد بود‪ .‬ممکن اســت افرادی دنبال‬ ‫خرید یک حیوان خانگی برای کودکان خود باشند‪.‬‬ ‫اما ارائه ی چنین محتوایی در صندوق ورودی ایمیل‬ ‫انها را به صفحه ی شما راهنمایی نمی کند‪ ،‬حتی اگر‬ ‫مطلب فوق در محتوای اساسی وب سایت مفید باشد‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬پیشنهاد می شود محتوایی را در ایمیل های‬ ‫تبلیغاتی بگنجانید که مطابق نیاز مخاطبان باشد و‬ ‫انها را به صفحه ی اصلی تان پیوند دهد‪ .‬در صورتی که‬ ‫درصد زیادی از کاربران روی لینک ارائه شده کلیک‬ ‫نکنند‪ ،‬باید دنبال تغییــر محتوا و ارائه ی یک لینک‬ ‫جذاب تر و کاربردی تر باشید‪.‬‬ ‫برای تبادل لینک باید به اکتشاف روی اورد‬ ‫اگر شــما دنبال یک شــریک تجاری هســتید که‬ ‫لینک هایتــان را در فضای اینترنــت به مخاطبان‬ ‫ارائه دهد‪ ،‬باید بدانید که این کار نیازمند اکتشــاف‬ ‫است‪ .‬یعنی کار ساده ای نیست و زمان و دقت زیادی‬ ‫می طلبد‪ .‬بازاریابان دیجیتال معتقدند که یافتن یک‬ ‫سایت مناسب بســیار زمان بر است‪ .‬در نتیجه‪ ،‬گام‬ ‫اول جستجو و کشف یک سایت مناسب برای تبادل‬ ‫ِ‬ ‫صحت محتوا و اهداف سایت مذکور‬ ‫لینک است؛ باید‬ ‫و مخاطبانش رصد شوند تا دریابید سایت مذکور برای‬ ‫ارائه ی لینک شما مفید است یا خیر‪.‬‬ ‫می توان در راستای اکتشاف و کندوکاو جهت یافتن‬ ‫یک سایت مناســب نکاتی را به عنوان دستورالعمل‬ ‫رعایت کرد تا در نهایت به نتیجه ی مطلوب رســید‪.‬‬ ‫توجه به کلمات کلیدی راهگشاســت‪ .‬ایا وب سایت‬ ‫مذکور از کلمات کلیدی مشابه شما استفاده می کند‬ ‫یا خیــر؟ فاکتورهایــی که در انتخــاب یک پارتنر‬ ‫اینترنتی و تبادل لینک به شــما کمک خواهد کرد‬ ‫عبارتند از‪ :‬رصد لینک های پربازخورد و حداقل سه‬ ‫نظر درباره ی انها و نمره ای که سایت مذکور از لحاظ‬ ‫رعایت ابزارهای سئو دریافت کرده است‪.‬‬ ‫ایمیل های اتوماتیک طور نفرستید‬ ‫روزانه ایمیل هــای خوانده نشــده ی زیادی حذف‬ ‫می شود! مطمئن باشید فقط شما نیستید که با سیل‬ ‫عظیمی از ایمیل های خوانده نشــده روبه رو است؛‬ ‫کاربران بسیاری وقت ندارند ایمیل های اتوماتیک را‬ ‫که برای عده زیادی ارسال می شود بخوانند‪ .‬نکته ی‬ ‫قابل توجه درباره ی لینک های مذکور این است که‬ ‫می توان این عــدم توجه را نوعی بازخورد تلقی کرد‪.‬‬ ‫شاید لینک هایی را به ایمیل های مختلف ارسال کرده‬ ‫و هیچ پاسخی دریافت نکرده اید؛ این عدم پاسخگویی‬ ‫را نوعی پاسخ تلقی کنید‪ ،‬پاسخی که نشان دهنده ی‬ ‫ضعف و عدم کارایی چنین پیام هایی است‪.‬‬ ‫در نتیجه‪ ،‬توصیه می شود که در صورت عدم دریافت‬ ‫پاســخ از سوی کاربران ارســال چنین ایمیل هایی‬ ‫را متوقف کنید‪ .‬این یک حقیقت مســلم در فضای‬ ‫دیجیتال اســت که ایمیل هایی با فونت های بزرگ‬ ‫و بعضاً عجیب وغریب‪ ،‬شــکلک های متمایز و حتی‬ ‫نپُرکــن (مانند ســرمایه گذاری های‬ ‫عناوین ده ‬ ‫عظیم) توجه کاربــران را جلب نخواهد کرد‪ .‬پس در‬ ‫ارســال لینک های موردنظرتان به عناوین جذاب و‬ ‫مناسب ســلیقه ی مخاطب فکر کنید و محتوایی را‬ ‫ِ‬ ‫پیشــنهاد کنید که کاربردی باشد و امکان بازبینی‬ ‫داشته باشد‪ .‬ایمیل هایی که با فرمت های یکسان و به‬ ‫صورت اتوماتیک برای کاربران ارسال می شوند امکان‬ ‫بازخورد نداشته و هیچ پاسخی دریافت نخواهند کرد‪.‬‬ ‫مذاکره خوب است‪ ،‬اما به اندازه!‬ ‫ِ‬ ‫وبــاگ مناســب به منظور‬ ‫یافتــن وب ســایت یا‬ ‫به اشــتراک گذاری لینک ها در فرایند اکتشــاف و‬ ‫جستجو تحقق می یابد‪ .‬اما قدم بعدی درپیش گرفتن‬ ‫فرایند مذاکره است‪ ،‬به این معنا که ممکن است برای‬ ‫قراردادن لینک ها در یک وب سایت نیاز به مذاکرات‬ ‫طوالنی داشته باشید‪ .‬شاید گاه وبالگی کشف کنید‬ ‫که حاوی محتوای مورد نظر شماســت و لینک تان‬ ‫را ضمن رعایت فنون بارگــذاری پیوندها در اختیار‬ ‫کاربران قرار می دهد‪ .‬اما همیشــه کار به این اسانی‬ ‫انجام نمی شــود و در بســیاری از مواقع به مذاکره‬ ‫نیاز است‪.‬‬ ‫اکثر مدیران وب ســایت ها در حال وهوای ســایت‬ ‫خود هســتند و چندان از محتوای مورد نظر شما و‬ ‫اهداف تان اگاهی ندارند‪ .‬انها بیش از انکه دنبال انجام‬ ‫کار شما باشند‪ ،‬به فرایند تکمیل کار و اهداف خود فکر‬ ‫می کنند و متوجه اهمیت موضوع برای شما نیستند؛‬ ‫پس‪ ،‬اگاه کردن این وب مستران از فرایند کاری خود و‬ ‫درک موقعیت حساس لینک هایی که دنبال ارائه شان‬ ‫هستند کاری زمان بر خواهد بود‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه زمان سرمایه مهمی است‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫می شود مذاکرات را به صورت مختصر و در عین حال‬ ‫مفید برگزار کنید و برای نیل به این منظور نیز اهداف‬ ‫و اطالعات مورد نظر خود را در قالب یک ایمیل و به‬ ‫صورت مختصر و در عین حال واضح برای انها ارسال‬ ‫کنید‪ .‬در ایمیل مذکور اهــداف خود را بیان کنید و‬ ‫درخواست به اشتراک گذاری لینک ها را مطرح کنید‪.‬‬ ‫درپیش گرفتن چنین روشی موجب صرفه جویی در‬ ‫زمان می شــود؛ در عین حال که با این وب مستران‬ ‫وارد مذاکره می شوید وقت و انرژی زیادی نیز صرف‬ ‫نخواهید کرد‪ .‬اگر پاسخ مناسبی از سوی انها دریافت‬ ‫کردید به ادامه ی مذاکره امیدوار باشید و با برخی از‬ ‫انها وارد مراحل جدی تر شوید‪.‬‬ ‫درست پیگیری کنیم‬ ‫پیگیری تیغ دو لبه ای اســت که پاســخگویی و‬ ‫استقبال از لینک های شما را در پی خواهد داشت و‬ ‫در مواقعی هم به نادیده گرفتن کلی یک لینک منجر‬ ‫می شود‪ .‬پس در پیگیری ایمیل های تبلغیاتی خود‬ ‫باید بسیار حساس و اگاه عمل کنید‪ .‬شکی نیست‬ ‫که پیگیری بخشی از موفقیت است و هر پیامی که‬ ‫برای کاربران فرستاده می شود به این فرایند وابسته‬ ‫است‪ .‬اما نکته ی مهم این است که این پیگیری چه‬ ‫زمانی و تا چه اندازه ای ادامه پیدا کند‪.‬‬ ‫فرایند پیگیری را می توان از دو جهت بررسی کرد‪:‬‬ ‫یکی مربوط به تعداد ایمیل های پیگیری اســت ـ‬ ‫مث ً‬ ‫ال ایمیلی در زمینه ی محصوالت و خدمات تان‬ ‫فرســتاده اید و پاســخی دریافت نکرده اید‪ .‬باید‬ ‫به منظور پیگیری عاقبــت ایمیل تان ایمیل های‬ ‫یاداوری بفرســتید‪« :‬پیام مرا هنوز ندیده اید» یا‬ ‫«پاســخی به من نداده اید» و‪ ...‬تعداد انها هم مهم‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا که اگر پس از ارســال بیش از‬ ‫هشــت ایمیل پاســخی دریافت نکردید مطمئن‬ ‫شــوید که این شیوه شکســت خورده است و باید‬ ‫دنبال تجدید محتوا و ارائه ی ایمیل های متفاوت و‬ ‫جذاب بود‪ .‬مورد بعدی نیز در رابطه با ایمیل هایی‬ ‫اســت که لینک انها مشاهده شــده است؛ در این‬ ‫مرحله با کاربرانی ســروکار دارید که وارد فضای‬ ‫فروش شما شده اند و شــناختی نسبی از انها پیدا‬ ‫کرده اید؛ بنابراین‪ ،‬می توانید با توجه به لینک هایی‬ ‫که مطالعه کرده اند‪ ،‬کلمات کلیدی ای که ســرچ‬ ‫کرده اند و [حتی در بهتریــن حالت] خریدهایی‬ ‫که انجام داده اند پیگیری مناســب تری داشــته و‬ ‫پیشنهادهای بهتری به انها ارائه دهید‪.‬‬ ‫مرکز نواوری مانا و ترویج سبک زندگی پویا و کارافرینی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در فضای امروز کشور و در حوزه های مختلف نیاز به‬ ‫ورود افراد جوان و متخصص به شدت احساس می شود‪.‬‬ ‫فکر افراد جوان بازتر اســت و نگاشــان فراخ تر‪ .‬انها‬ ‫می توانند در عرصه های فرهنگی‪ ،‬اجتماعی و اقتصادی‬ ‫کشور راه های جدیدی بگشایند‪ .‬مراکز نواوری یکی از‬ ‫بسترهای مهم در جهت تسهیل و تشویق جوانان برای‬ ‫ورود به این عرصه هستند‪.‬‬ ‫این مراکز در کشورهای مختلف و با اهداف گوناگون‬ ‫و جامعه هدف متفاوت پدید امده اند‪ .‬رســالت اصلی‬ ‫انها حمایت از ایده های نو است‪ .‬هدف مرکز نواوری‬ ‫مانا ترویج ســبک زندگی پویا و کارافرینی در جامعه‬ ‫خانم های تحصیلکرده است‪ .‬این مرکز بعد از بررسی‬ ‫و مطالعات بســیار توســط ‪5‬نفر از فارغ التحصیالن‬ ‫دانشــگاه صنعتی شــریف تاسیس شــد و در حوزه‬ ‫نواوری و فناوری شروع به فعالیت کرد‪« .‬مانا» دوره‬ ‫شتابدهی کسب وکارهای نوپا را سال ‪ 96‬کلید زد‪ ،‬با‬ ‫تشکیل شتابدهنده مانا و برگزاری رویداد استارت اپی‬ ‫«گواپ» در دانشــگاه صنعتی شــریف‪ .‬در پایان ان‬ ‫رویداد‪ ،‬شتابدهنده ی مانا فعالیت شتابدهی تیم های‬ ‫ اپی کیف ست‬ ‫کسب وکار را با جذب ‪4‬تیم اســتارت ِ‬ ‫(تولید کیف های قابل ست شدن با لباس های مختلف)‪،‬‬ ‫ای بیوتی (پلتفــرم خدمات جراحان و کلینیک های‬ ‫زیبایی)‪ ،‬ذره بین (طراحی پکیج های ازمایشگاهی)‬ ‫و یونیما (پلتفرم خدمات دانشــجویی) شــروع کرد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬مرکز نواوری مانــا در اواخر فروردین ماه‬ ‫‪ 98‬اقدام به برگزار رویداد تازه ای با نام «نهال» کرد‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری ایــن رویداد پرورش نهال ایده های‬ ‫کسب وکار‪ ،‬به منظور تبدیل شدن به درختی تنومند‪،‬‬ ‫در بازار کشــور بود‪ .‬در پایان این رویــداد ایده های‬ ‫ارسالی به مانا داوری و حدودا ً ‪ 10‬ایده کسب وکاری‬ ‫[برتر] انتخاب خواهد شــد‪ .‬همچنیــن‪ ،‬در مرحله‬ ‫پیش شتابدهی‪ ،‬افراد ایده هایشان را پرورش خواهند‬ ‫داد تا امــکان ورود خود را به بازار رقابت اصلی محک‬ ‫بزنند‪ .‬در این دو دوره‪ ،‬حوزه تیم های کســب وکاری‬ ‫با توجه بــه عالقه مندی ها و توانمندی های با اولویت‬ ‫باال در مخاطبان مانا انتخاب شــده است و تمرکز ان‬ ‫بر حوزه های اموزشی و فرهنگی بود‪ .‬با این حال‪ ،‬مانا‬ ‫به منظور پشــتیبانی از تیم های کارافرینی درصدد‬ ‫ ســنجی ورود به حوزه های دیگر نیز هســت‪.‬‬ ‫امکان‬ ‫ِ‬ ‫جامعه هدف اصلی مانا خانم هــای متخصص و اهل‬ ‫نواوری‪ ،‬رشــد و کارافرینی هستند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬مرکز‬ ‫نواوری مانا تالش کرده اســت کــه نیاز های جامعه‬ ‫هدف را در همه ابعاد درک کند و پاســخی متناسب‬ ‫با ان نیاز ارائه دهد‪ .‬این یکی از مهمترین نقاط تمایز‬ ‫مرکز نــواوری مانــا [و زیربخش های ان] با ســایر‬ ‫مجموعه های مشــابه داخلی اســت ـ البته در سایر‬ ‫کشورها نمونه های مشابه وجود دارد‪ .‬امروزه‪ ،‬جامعه‬ ‫خانم ها در حوزه های مختلف و متناســب با شرایط و‬ ‫تخصص شــان فعالند‪ .‬با این حال‪ ،‬تحقیقات نشــان‬ ‫می دهد که پوشــش نیازهای این افراد متناســب با‬ ‫ویژگی هایشان نبوده است‪ .‬طراحی راهکار متناسب‬ ‫با این ویژگی ها نیازمند افرادی است که خود شرایط‬ ‫مشــابه را تجربه کرده باشند و با چالش های ان اشنا‬ ‫باشــند‪ .‬مانا به دلیل اشــنایی با جوانب مختلف این‬ ‫موضوع ســعی در ارائه الگویی مناسب برای جامعه‬ ‫هدف خود دارد‪ .‬از مواردی که در مرکز مانا پیش بینی‬ ‫شــده اســت بخش خدمات حمایتی مادران نواور و‬ ‫کارافرین است که با ارائه بستر مناسب برای نگهداری‬ ‫از فرزند و محیط کار اختصاصی برای افراد دارای فرزند‬ ‫کوچک‪ ،‬شرایط کاری را برای این بخش از جامعه نواور‬ ‫و کارافرین کشور تســهیل می کند و باعث اسودگی‬ ‫فکر مادران می شود‪ .‬همچنین‪ ،‬رویدادها و برنامه های‬ ‫مانا نیز متناسب با نیازهای این جامعه هدف تنظیم‬ ‫شده است‪ .‬مرکز نواوری مانا با حمایت معاونت علمی‬ ‫ریاست جمهوی و توافق با دانشگاه علم وصنعت اقدام‬ ‫به ساخت ساختمان مرکز نواوری مانا کرده است‪ .‬با‬ ‫توجه به هدف مانا و کارکردهای مکان مرکز نواوری‬ ‫معماری عنصر مهم و تاثیرگذار در این مرکز خواهد‬ ‫بود‪ ،‬در نتیجه تالش شده است که در معماری مکان‬ ‫تمامی موارد الزم در جهت ایجاد فضای پویاتر کاری‬ ‫لحاظ شود‪ .‬همچنین‪ ،‬فضاســازی معماری داخلی‬ ‫مجموعه به صورتی است که حضور فرزندان در فضا‬ ‫خللی در روند کاری تیم های کسب وکاری و نواوری‬ ‫ایجاد نکند‪ .‬این ســاختمان در تابســتان امسال در‬ ‫دانشگاه علم وصنعت افتتاح خواهد شد و امید است با‬ ‫این تغییر مکان برنامه های مرکز نواوری مانا با سرعت‬ ‫و کیفیت بهتر در حوزه تقویت تیم های کسب وکاری‬ ‫فعلی و جذب بیشتر تیم های کسب وکاری و نواوری‬ ‫ادامه داشته باشد‪.‬‬ ‫‪h‬‬ ‫‪t‬‬ ‫سالمت‬ ‫‪a‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪13‬‬ ‫جان ماکسول‬ ‫انها کــه دید بلندی دارند مشــکالت را تحمل‬ ‫و جنبه هــای ناگوار را دفع و انهــا را به فرصت‬ ‫تبدیل می کنند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سرمایه گذاری ‪2‬‬ ‫میلیارد دالری امریکا در‬ ‫سالمت روسیه‬ ‫استراتژی سالمتی اپل و مقاومت پزشکان‬ ‫اب اپل واچ نوار قلب بگیرید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شادی فریماه‬ ‫اگر بگوییم که «اپل» دیگر در حوزه سالمت جدی‬ ‫نیست بی انصافی نکرده ایم‪ .‬پارسال‪ ،‬اپل اعالم کرد‬ ‫که سازمان غذا و دارو دو قلم از محصوالتش را تایید‬ ‫کرده است‪ .‬این شرکت طی ماه دسامبر ویژگی نوار‬ ‫قلب را به گزینه هایش اضافه کرد‪ .‬مجله اینترنتی‬ ‫موبی هلث نیوز با دکتر سامبال احمد دسیا‪ ،‬درباره‬ ‫برنامه هــای اینده اپل در حوزه ســامت‪ ،‬گفتگو‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬به نظرم‪ ،‬ســاعت های مجهز به‬ ‫قلب اپل مردم را هیجان زده کرده اســت و همه‬ ‫نوار ِ‬ ‫درباره اش حرف می زنند‪ .‬اولین باری که خبر ورود‬ ‫این محصول منتشر شــد برخی پزشکان علیه اش‬ ‫جبهه گرفتند‪ .‬انها می گفتند مردم با داشــتن این‬ ‫ساعت ها توهم می زنند و فکر می کنند دچار حمله‬ ‫قلبی شده اند‪ .‬این پزشکان می گفتند‪« :‬مردم توی‬ ‫خیابان راه می روند و فکر می کنند گرفتار حمله قلبی‬ ‫شده اند‪ ،‬در حالی که هیچ حمله ای در کار نیست» یا از‬ ‫خود می پرسند‪« :‬اگر کاردیوگرام روی مچ دست باشد‬ ‫سنجش نتیجه و کنترل‬ ‫خوب است یا بد؟ به نظرم‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫حمله قلبی زمان بر است‪».‬‬ ‫دسیا‪ :‬شاید بد نباشد که داستانی برایتان تعریف‬ ‫کنم‪ .‬مــن‪ ،‬به عنــوان یک پزشــک‪ ،‬ادم بدبینی‬ ‫هستم‪ .‬در حقیقت‪ ،‬بدبینی جزء جدایی ناپذیر کار‬ ‫پزشکی است‪ .‬ما درباره همه چیز نگرانی داریم و به‬ ‫بیماران هم چنین احساسی داریم‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫خیلی از پزشــک ها دیگر کار نمی کنند‪ .‬از طرفی‪،‬‬ ‫بازخوردهای خوبی از پزشــکان نگرفتیم‪ .‬در ان ‬ ‫سو‪ ،‬داستان های مشتری ها فوق العاده بوده است‪.‬‬ ‫انها چند نامه ارســال کردند و درباره تجربه شان‬ ‫در اســتفاده از نوارقلب گفتند‪ .‬ما این تجربه ها و‬ ‫ازمایش ها را مطالعه کردیم و به این نتیجه رسیدم‬ ‫که مشکل اصلی از فیبریالسیون دهلیزی است‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬پزشکان می گویند که شاید [افراد‬ ‫حاضر در] سیســتم ســامت چیزی از اطالعات‬ ‫نمی دانند‪ .‬مصرف کنندگان نوارقلب در مواجهه با‬ ‫این سیستم هیجان زده می شوند و شروع می کنند‬ ‫به حرف زدن با پزشــکان‪ ،‬در حالی که ثبت های‬ ‫ســامتی تغییرات زیادی را نشان می دهد‪ .‬ثبت‬ ‫نوارقلب اپل چطور با ثبت های ســامتی سازگار‬ ‫می شود؟‬ ‫دسیا‪ :‬چفت شدن نوارقلب اپل و نوارقلب پزشکی‬ ‫به سود مشتری هاست و دموکراتیزه کردن اطالعات‬ ‫هم موجب اســتفاده مطلوب بیماران از اطالعات‬ ‫مربوطه می شود‪ .‬دستگاه های اندازه گیری سالمتی‬ ‫اجتماعات پزشکی را به وجود می اورند‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬این مســئله ای دوطرفه است‪.‬‬ ‫اینطور نیســت؟ می توان اطالعات سالمتی را در‬ ‫هلث کیت اپل تغییر داد؟‬ ‫دسیا‪ :‬بستگی به موسسه سالمتی انها دارد‪ .‬برخی‬ ‫از موسسات سالمتی اجازه می دهند که اطالعات‬ ‫هلث کیت را با ثبت های واقعی خود مقایسه کنید‬ ‫و انها را تغییر دهید‪ .‬همکارانم مسیر سالمتی افراد‬ ‫را مشــخص می کنند و پزشکان اطالعات پزشکی‬ ‫اشخاص را با همکارانشان به اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬جالب است‪ .‬پس‪ ،‬حتی اگر تعاملی‬ ‫وجود نداشته باشــد اطالعات بیماران را به دست‬ ‫می اورید‪ .‬اینطور نیست؟ داده های بیشتر بهترند‪.‬‬ ‫دسیا‪ :‬همینطور است؛ داد ه بیشتر یعنی عملکرد‬ ‫بهتر‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬درباره این دو نوع نوارقلب زیاد‬ ‫شــنیده ام‪ .‬عده ای می گویند افــراد باالی ‪ 65‬و‬ ‫‪ 70‬سال بیشترین ســود را می برند‪ ،‬در حالی که‬ ‫ادم های ُمسن مصرف کنند ه ساعت اپل نیستند‪.‬‬ ‫چشم انداز اپل را چطور می بینید؟‬ ‫دسیا‪ :‬می خواهم نکاتی به شما بگویم‪ :‬اول اینکه‬ ‫محصوالت ما برای همه اســت‪ ،‬نه برای قشــری‬ ‫خاص‪ .‬به عــاوه‪ ،‬ما با اجتماعات ســامتی کار‬ ‫می کنیم و چگونگی شناســایی فیبریالســیون‬ ‫دهلیــزی را امــوزش می دهیــم‪ .‬همچنین‪ ،‬از‬ ‫راه هــای مقابله بــا فیبریالســیون دهلیزی در‬ ‫جمعیت سالمندان اطالع داریم‪ .‬اما نمی دانیم که‬ ‫جوانان و دیگر اقشار جامعه چطور با این مشکل‬ ‫نوارقلب‬ ‫دســت وپنجه نرم می کنند‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ساعت اپل ما را از اوضاع بیماران هم اگاه می کند‪.‬‬ ‫موبی هلث نیوز‪ :‬می دانم کــه تیم کوک (عضو‬ ‫هیئت مدیره اپل) توجه ویژه ای به مبحث سالمت‬ ‫دارد و گاه درباره اینده اپل هم صحبت می کند‪ .‬به‬ ‫نظرتان نقش مهم اپل در زمینه سالمت چیست؟‬ ‫دسیا‪ :‬به نظرم‪ ،‬اینهــا عین حرف های تیم کوک‬ ‫است‪ .‬ما به اثرات «سالمت» فکر می کنیم‪ .‬یعنی‬ ‫می کوشــیم راهکارهایی برای شخصی ســازی‬ ‫اطالعات پزشــکی پیدا کنیم‪ .‬همچنین‪ ،‬داده ها‪،‬‬ ‫سالمت و اموزش را دموکراتیزه می کنیم‪.‬‬ ‫ازراه هایمقابله‬ ‫بافیبریالسیون‬ ‫دهلیزیدر‬ ‫جمعیت‬ ‫سالمندان‬ ‫اطالعداریم‪.‬‬ ‫یدانیم‬ ‫امانم ‬ ‫کهجوانانو‬ ‫دیگراقشار‬ ‫جامعهچطور‬ ‫بااینمشکل‬ ‫دست وپنجهنرم‬ ‫می کنند‬ ‫گام های بنیادی برای بیمارستان های هوشمند دیجیتالی‬ ‫تغییر مدیریت مســئله مهمی اســت و روش های‬ ‫مناسبی دارد‪ .‬به نظر می رسد که تحوالت دیجیتالی‬ ‫دلهره اور و بنیادی هستند‪ .‬بخش تحقیقات رسانه ای‬ ‫مرکز مطالعات و تحقیقات مدیریت سالمت‪ ،‬هیمس‪،‬‬ ‫اولویت های اصلی مراقبت های ســامت حرفه ای را‬ ‫مشخص کرده اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬کمتر از ‪10‬درصد‬ ‫افراد اســتراتژی دیجیتالی را به صــورت کامل اجرا‬ ‫می کنند‪ .‬اخیرا ً تحوالت مراقبت سالمت دیجیتالی‬ ‫متالشــی شده اســت‪ .‬یک سو ِم شــرکت کنندگان‬ ‫در نظرســنجی های ســامت تغییراتی اساسی در‬ ‫ســرمایه گذاری انجــام می دهند‪ .‬یک ســو ِم دیگر‬ ‫اطالعــات را از افرادی کــه در این نظرســنجی ها‬ ‫شــرکت کرده اند جمع اوری می کنند‪ .‬اطالعات‬ ‫جمع اوری شده فرمول ها و برنامه ها را در بر می گیرد‬ ‫و دیگــران در دپارتمان ها از انها اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫تنها ‪2‬درص ِد شــرکت کنندگان سیســتم مراقبت از‬ ‫ســامتی بی برنامه اند یا فع ً‬ ‫ال کاری در این باره انجام‬ ‫نداده اند‪ .‬افرادی که هنوز در تغییرات دیجیتالی حضور‬ ‫نداشــته اند باید بدانند که دیجیتالی شدن مسئله ای‬ ‫است که بیش از هر چیزی تحوالت مدیریتی را موجب‬ ‫می شود‪ .‬با این حال‪ ،‬تغییرات دیجیتالی نقشی اساسی‬ ‫در مراقبت های پزشکی دارد‪ .‬در اینده نزدیک شاهد‬ ‫ورود بیمارستان های هوشــمند دیجیتالی خواهیم‬ ‫بود‪ .‬مایکل مونتس‪ ،‬مدیرعامل شــرکت نرم افزاری‬ ‫تاوت وایر‪ ،‬گفته است‪« :‬مقاوم سازی بیمارستان ها و‬ ‫دیجیتالی‬ ‫ساختمان ها کاری نو اســت‪ .‬اما تحوالت‬ ‫ِ‬ ‫بیمارستان ها اساســاً درباره پیشرفت تجربه بیماران‬ ‫است‪ ».‬شرکت نرم افزاری تاوت وایر به بیمارستان ها‬ ‫و ساختمان های هوشمند نرم افزار می فروشد‪ .‬مایکل‬ ‫مونتس صحبت های خود را درباره بیمارســتان های‬ ‫هوشمند اینگونه ادامه می دهد‪« :‬همه چیز به امنیت و‬ ‫اسایش بیماران و کارمندان مربوط است‪ .‬هزینه های‬ ‫تاثیرگذار نیز از اهمیت ویــژه ای برخوردارند‪ .‬مکان‬ ‫تجارت و همکاری در زمینه های قدرتمند هزینه های‬ ‫زیادی به وجــود می اورند‪ .‬بر اســاس گفته برندون‬ ‫باکلــی‪ ،‬مدیــر تکنولوژی های مراقبت در شــرکت‬ ‫جانسون‪ ،‬فرایند تحوالت دیجیتالی پنج قدم اساسی‬ ‫دارد‪ .‬گام های بنیادی برای تحوالت دیجیتالی بدین‬ ‫شرح است‪:‬‬ ‫‪1‬ـ کار خود را با خطوط اولیه شروع کنید‬ ‫منظور از انجام کارها بر مبنای خطوط اولیه این است‬ ‫که به نقطه ای که در ان هستید نگاه کنید‪ .‬این مکان‬ ‫سیستم های وراثتی را نیز شــامل می شود‪ .‬به گفته‬ ‫برندون باکلی‪ ،‬این مسئله تنها به پرونده الکترونیک‬ ‫بیمار مربوط نیســت‪ .‬بلکه شامل ابزارهای سرگرمی‬ ‫بیمار‪ ،‬سیستم های موقعیت یاب واقعی و اندازه‪‎‬گیری‬ ‫از راه دور هم می شود‪ .‬وقتی روی کارتان تمرکز کنید‬ ‫ارزیابی پیشرفت راحت تر می شود‪ .‬باکلی توصیه کرده‬ ‫اســت که از فناوری اطالعات برای پیشرفت امکانات‬ ‫پزشکی بهره بگیرید‪.‬‬ ‫‪2‬ـ ملزومات را تعیین کنید‬ ‫قدم بعدی‪ ،‬پس از اســتفاده از فناوری اطالعات در‬ ‫امکانات پزشکی‪ ،‬طراحی گروه های اولویت بندی شده‬ ‫است‪ .‬پس‪ ،‬این گروه های کاری را با توجه به بودجه‬ ‫و امکانات مورد نیاز خود طراحی کنید‪ .‬باکلی توصیه‬ ‫می کند که از هنر امکان پذیری و اثبات اینده صحبت‬ ‫کنید‪ .‬از نظر مدیرعامل تــاوت وایر‪ ،‬همه می توانند‬ ‫به ‪100‬درصد چیزی که می خواهند برســند‪ .‬باکلی‬ ‫معتقد اســت که به منظور پیشــرفت د ر تکنولوژی‬ ‫مراقبت پزشــکی باید از توقعات تــان بکاهید و در‬ ‫مرحله اول به فکر بازگشت سرمایه یا رضایت کامل‬ ‫بیماران نباشید‪.‬‬ ‫بلکــه شــیوه اســتفاده از تکنولوژی و رســیدن به‬ ‫شــاخص های اجرایی را مشخص کنید‪ .‬باکلی اضافه‬ ‫می کند‪« :‬باید رای گیری و اجتماعات متفکرانه داشته‬ ‫باشید تا پروژه خود را به طور دقیق و کامل اجرا کنید‪.‬‬ ‫ادغام مردم و چشم اندازها دشوار است‪ .‬اما روش این‬ ‫ترکیب نقادانه تر از ادغام فناوری هاست‪».‬‬ ‫‪3‬ـ تکنولوژی و فرایند را بسازید‬ ‫ســاخت تکنولوژی و فرایند با گروهی طراحی شده‬ ‫در حوزه تکنولوژی شــروع می شــود و نقشه برداری‬ ‫از فرایند تعیین کننده چیزی اســت که می خواهید‬ ‫حل کنید‪.‬‬ ‫شــما به فناوری های نو و ادغام چند تکنولوژی نیاز‬ ‫دارید و به متد مشخصی به منظور ادغام تکنولوژی ها‪.‬‬ ‫باکلی می گوید‪«:‬برنامه ای برای ازمایش مســتندات‬ ‫بسازید و پایگاه داده‪ ،‬جداول‪ ،‬صورت جلسه ها و سطوح‬ ‫را با یکدیگر ادغام کنید‪ ».‬به عقیده مدیر جانســون‬ ‫کنترلز‪ ،‬مردم تمایل ندارند که به این سوال مهم پاسخ‬ ‫دهند‪ :‬می دانیم مالک پروژه کیست؛ اما چه کسی کار‬ ‫ترکیب را انجام می دهد؟‬ ‫‪4‬ـ اجرا و ارائه‬ ‫اجرا و ارائه جزئیات کار ذهنی شــما را نقد می کند و‬ ‫پروژه تــان را فعال تر می کند‪ .‬به گفته مدیر شــرکت‬ ‫جانســون کنترلز‪ ،‬شــما تصمیماتی می گیرید و با‬ ‫ابشاری از تاثیرات جانبی مواجه می شوید‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬گسترش سیستمی جدید بر قابلیت همکاری‬ ‫با دیگر سیستم ها در یک مکان اثر می گذارد‪ .‬عموماً‪،‬‬ ‫زیرســاخت های فناوری اطالعات تصمیمات بی اثر‬ ‫را موجب می شــوند‪ .‬بیمارســتان ها باید بدانند چه‬ ‫می خواهند‪.‬‬ ‫‪-5‬از سرویس های جامع دردست اقدام مطمئن‬ ‫شوید و از انها حمایت کنید‬ ‫اولین فــاز ازمایش ادغام اســت‪ .‬زیرا اشــتباه ها و‬ ‫مشکل ها طی دو هفته اول مشخص می شوند‪ .‬از نظر‬ ‫جانســون برکلی‪ ،‬تحوالت دیجیتالــی بیش از انکه‬ ‫تکنولوژیک باشند به یکپارچه سازی مربوطند و باید‬ ‫ابزارهای پاسخگویی متنوعی داشته باشید‪ .‬نکته این‬ ‫اســت که نباید انهایی را که با مردم [برای ترکیب]‬ ‫حرف می زنند مقصر دانســت‪ .‬یکــی از کارهایی که‬ ‫ی اطالعات انجام‬ ‫متخصصان بیوتکنولــوژی و فناور ‬ ‫می دهند «ترکیب» است‪.‬‬ ‫نقدهای بسیاری بر فرایندهای تغییر مدیریت وجود‬ ‫دارد‪ .‬بــا این حــال‪ ،‬مایکل مونتس‪ ،‬مدیر شــرکت‬ ‫نرم افزاری تاوت وایر‪ ،‬می گویــد‪« :‬تمرکز بر پویایی‪،‬‬ ‫جذب مردم و داشــتن تکنولوژی های پیشــرفته در‬ ‫محیط کار با مسئولیت مغایرت دارد‪ ».‬باکلی در ادامه‬ ‫می گوید‪« :‬کارمندان باید ارزش ها را ببینند‪».‬‬ ‫سرمایه گذاری شرکت های امریکایی در حوزه‬ ‫سالمت روسیه به ‪2‬میلیارد دالر رسیده است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ ها دریافته اند که می توان از‬ ‫طریق سالمت دیجیتال درامدزایی کرد‪ .‬ایلیا‬ ‫پاولوف‪ ،‬از بنیانگذاران «برایت کپیتال»‪ ،‬معتقد‬ ‫است که پروژه های پزشکی به سرمایه زیادی‬ ‫نیاز دارند‪ .‬بنیانگدار و مدیــر پروژه «دکتر در‬ ‫کار»‪ ،‬استینسالو ساژین‪ ،‬از همکاری فیس بوک‬ ‫با پزشــکان خبر داده اســت‪ .‬در برنامه ای که‬ ‫برای این شبکه اجتماعی ساخته اند ‪200‬هزار‬ ‫متخصص روسی به فعالیت می پردازند‪ .‬ساژین‬ ‫می گوید‪« :‬حین ثبت برنامه‪ ،‬مدارک تحصیلی‬ ‫و ســابقه کاری تمامی متقاضیان را بررســی‬ ‫کردیم‪ ».‬پروژه دکتــر در کار ضمن معرفی و‬ ‫تبلیغ پزشــکان موفق به کسب درامد شد‪ .‬به‬ ‫گفته ساژین‪ ،‬استارتاپ دکتر در کار رتبه بیستم‬ ‫بزرگترین شرکت ها را به دست اورده است‪.‬‬ ‫حال‪ ،‬تعدادی از استارتاپ های حوزه سالمت‬ ‫روســیه را بررســی می کنیم‪« :‬مدســک»‬ ‫ارائه دهنده خدماتی نظیر ثبت میزان سالمتی‬ ‫است‪ .‬مدســک نرم افزاری مدیریتی است که‬ ‫داده های پزشــکی بیماران را برای پزشــکان‬ ‫دســته بندی می کند‪ .‬از انجایی که مدسک‬ ‫توســط خانواده ای پزشک توسعه یافته است‬ ‫مشــکالت پزشــکان را درک می کند‪ .‬اساس‬ ‫کار مدسک ســامت دیجیتال است‪ ،‬به این‬ ‫منظور کــه پزشــکان داده های بیمــاران را‬ ‫سریع تر و ساده تر تحلیل کنند‪« .‬نورماسحر»‬ ‫(نورماشــوگر) یک سیســتم کنترل انالین‬ ‫است که عملکرد بیماران دیابتی را می سنجد‪.‬‬ ‫نورماســحر توســط کارافرین جوان روسی‪،‬‬ ‫الکساندر پوگربلنی‪ ،‬تاسیس شد‪ .‬این سیستم‬ ‫برای درمان بیمــاران دیابتی حاضر در مراکز‬ ‫پزشــکی عمومی اقــدام می کنــد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬روســیه یکی از قطب های استارتاپی‬ ‫در زمینه ســامت دیجیتال اســت‪ .‬ارکادی‬ ‫مورینیز‪ ،‬از سرمایه گذاران نورماسحر‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«استارت اپ های سالمت دیجیتال در روسیه‬ ‫و سایر نقاط جای کار دارند‪ ،‬ان هم در مقایسه‬ ‫با ســایر زمینه ها‪ ».‬ویتاپورتــال یکی دیگر از‬ ‫استارت‪‎‬اپ های پزشکی حاضر در روسیه است‬ ‫که منابع پزشــکی را در دســترس پزشکان و‬ ‫داروخانه ها قرار می دهد‪« .‬الیف باتن» نیز یک‬ ‫سیستم هشدار پزشکی اســت‪ .‬این سیستم‬ ‫با سنسورهای هوشمندش به بیماران ناتوان‬ ‫کمک می کند تا زندگی اســوده ای داشــته‬ ‫باشند و در صورت نیاز با اورژانس تماس بگیرند‪.‬‬ ‫سیستم هشدار الیف باتن دو بسته پیشنهادی‬ ‫دارد‪ :‬در اولی‪ ،‬افراد پیــام موقعیت اضطراری‬ ‫را از طریق تلفن همراه خود ارســال می کنند‬ ‫و سیســتم مکان یاب انها را بــه نزدیکترین‬ ‫مرکز پزشــکی پیام می فرستد‪ .‬دومین بسته‬ ‫پیشــنهادی الیف باتــن النگویــی خاص با‬ ‫سنسورهای ارتباطی است‪ .‬استارتاپ مدروم‬ ‫در شهر نوووسیبیرســک روسیه شروع به کار‬ ‫کرد‪ .‬این اســتارتاپ دو مدل جهانی موفقیت‬ ‫را پیگیری می کند‪ .‬مدروم ســرویس پذیرش‬ ‫الکترونیکی و خدمات مقایســه ای پزشکی را‬ ‫انجام می دهد‪ .‬وبســایت مدروم نزدیکترین‬ ‫کلینیک یا پزشک را پیدا و پیشنهاد می کند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ میروراچا یک وبسایت حرفه ای‬ ‫اجتماعی‬ ‫پزشکی اســت‪ ،‬همچون یک شبکه‬ ‫ِ‬ ‫مخصوص پزشــکان‪ .‬با این حــال‪ ،‬برخالف‬ ‫دیگر شــبکه های اجتماعی‪ ،‬پروژه هایی برای‬ ‫متخصصان پزشــکی به ان اضافه می شــود‪.‬‬ ‫استارتاپ میروراچا با شرکت خدمات پزشکی‬ ‫ژاپنی ام سه همکاری می کند‪.‬‬ ‫گوگل فیتاپلیکیشن‬ ‫ایفون می شود‬ ‫اپلیکیشــن گوگل فیــت تنها اپلیکیشــن‬ ‫ســامتی ‪ IOS‬برای کاربران ایفون اســت‪.‬‬ ‫بر اساس گزارشــی که سایت گوگل منتشر‬ ‫کرد‪ ،‬اپلیکیشن های سالمتی که با اپل هلث‬ ‫ارتباط برقرارمی کننــد (مثل چرخه خواب‪،‬‬ ‫کلوپ نیک ران و هداســپیس) با گوگل فیت‬ ‫همــگام می شــوند‪ .‬تفاوتــی نمی کند که‬ ‫شــما اپل واچ یا اندروید پوشــیدنی دارید؛‬ ‫گوگل فیت با ابزارهای شــما سازگار است‪.‬‬ ‫گوگل فیت تمرین های روزانه شما را کنترل‬ ‫و بــه خواب و فعالیت هــای مغزی مفیدتان‬ ‫کمک می کند‪ .‬داده های اپلیکیشن اپل فیت‬ ‫منابع ســامتی اند‪ .‬اپلیکیشــن گوگل دو‬ ‫هدف اساســی دارد که شامل دقایق حرکت‬ ‫و مسائل مربوط به بیماری های قلبی است‪.‬‬ ‫در گوگل فیت هــر فعالیتی به طوراتوماتیک‬ ‫بررسی می شود‪ .‬اپل هیچ رازی درباره فروش‬ ‫و مصرف ساعت های هوشمند ندارد‪ .‬گوگل‬ ‫اعالم کرده اســت که بــه زودی گوگل فیت‬ ‫به یکی از محبوب ترین اپلیکیشــن ها برای‬ ‫کاربــران ای اواس بــدل می شــود‪ .‬مجبور‬ ‫نیستید اطالعات شخصی تان را به گوگل فیت‬ ‫بدهید‪ .‬اما اگر این کار را انجام دهید و به ویژه‬ ‫درباره قد و وزن و جنسیت تان اطالع رسانی‬ ‫کنید ســطح فعالیت های نرم افزاریتان باال‬ ‫می رود‪ .‬در جدیدترین نمونه های گوگل فیت‬ ‫فعالیت هایی نظیر راه رفتــن و دویدن ثبت‬ ‫می شــود‪ .‬مردم با اســتفاده از گوگل فیت‬ ‫اهداف جدیدی را در زندگــی روزمره خود‬ ‫دنبال می کنند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪14‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪n‬‬ ‫ابزار محتوا‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫استفاده از نقشه ی‬ ‫حرارتی در بازاریابی‬ ‫محتوا‬ ‫این روزها بازاریاب های دیجیتال تقریباً همه‬ ‫چیز را اندازه گیری و رصد می کنند و این یک‬ ‫مزیت بــزرگ دارد‪ :‬شــما می توانید کارایی و‬ ‫میزان موفقیت کارتان را هــر لحظه و در هر‬ ‫نقطه ایازفرایندمارکتینگبسنجید‪.‬امابعضی‬ ‫وقت ها یک جای کار می لنگد‪ .‬داده های اماری‬ ‫همیشــه نتیجه ی قطعی را نشان نمی دهند‪.‬‬ ‫قطعاً هر چه تعداد کلیک ها افزایش یابد بهتر‬ ‫است‪ .‬اما اگر این کلیک ها تبدیل نشوند چه؟‬ ‫اگر شــما صدها و هزاران بازدیدکننده داشته‬ ‫باشــید و هیچ یک از شــما خرید نکنند چه‬ ‫خواهید کرد؟‬ ‫شما نیازمند تحلیل رفتار مشتری خود هستید‬ ‫و باید بدانید که چه چیزی روی مشتریان شما‬ ‫اثر می گذارد و چه چیزی ان ها را ازار می دهد‪.‬‬ ‫نقشــه حرارتی دقیقاً چنیــن کاری برایتان‬ ‫انجام می دهد‪ .‬تاکنون به اثربخشــی محتوا و‬ ‫المان های ســایت خود فکر کرده اید؟ به نظر‬ ‫شــما چرا دکمه ی خرید امازون نارنجی رنگ‬ ‫است؟ توصیه می کنیم با اصطالح جدیدی به‬ ‫نام بهینه سازی نرخ تبدیل یا ‪ CRO‬که در مقاله‬ ‫پیشین به ان پرداختیم اشنا شوید‪ .‬در بازاریابی‬ ‫محتوا نقشه حرارتی یکی از ابزارهایی است که‬ ‫به رصدکردن اثربخشــی محتوا و المان های‬ ‫ســایت کمک می کند‪« .‬شــاید رصدکردن‬ ‫حرکت چشم مشــتریان و مخاطبان نکته ی‬ ‫شــگفت انگیزی در تبلیغات و طراحی باشد‪،‬‬ ‫چرا که چشــم ها رازهای زیــادی را در مورد‬ ‫تمایالت انسان اشــکار می کنند‪ ».‬در دنیای‬ ‫امروز‪ ،‬ابزارهای بصری متعددی دیتا و داده ها‬ ‫را به صورت گرافیکی نمایش می دهند‪ .‬نقشه‬ ‫حرارتی [در بازاریابی محتوا] نشــان می دهد‬ ‫که کاربران شــما بیشــتر با چه قسمت هایی‬ ‫از محتوای ســایت تان درگیر شده اند و کدام‬ ‫قسمت ها را نادیده گرفته اند‪ .‬در حقیقت‪ ،‬باید‬ ‫همواره تجربه ی کاربری ســایت تان را رصد‬ ‫کنید و در صورت امکان تغییراتی انجام دهید‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫اختیار‬ ‫کاربر در‬ ‫و نتیجه را متناسب با تجربه ی‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫کاملﺑﺼﻮرت‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫نقشه‬ ‫او قرار دهید‪ .‬در ادامه به بررســی‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫حرارتی در بازاریابی محتوا می پردازیم‪ ،‬انواع‬ ‫ان را معرفی می کنیــم و نحوه ی رصدکردن‬ ‫این داده ها را شرح می دهیم‪.‬‬ ‫هیت مپ یا نقشه حرارتی چیست؟‬ ‫برنامه یزمانیبرایکمپینخودتعیینکنید‬ ‫چگونه یک کمپین موفق ابزاریایب محتوا‬ ‫داشته ابشیم؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪Scroll Map‬‬ ‫‪Click Map‬‬ ‫‪Hover Map‬‬ ‫در ﭼﻪ ﺳﺎﻋﺘﯽ از ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫دیجیتال‬ ‫زندگیﻧﯿﺎزعادی‬ ‫ زند‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺿﻮعرا می‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬محتوا حرف اول‬ ‫و اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫برای ارائه داشــته‬ ‫چیزی‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫هم ندارد؛ تاﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد‬ ‫‪۱۳۹۷‬ب وکار انالین‬ ‫کس‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهیک‬ ‫ـﺎن‪ :‬اگر‬ ‫هســتید‪.‬‬ ‫اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫باشید زنده ﻣﮑــــــــــ‬ ‫هســتید محتوا اولین و مهم ترین تعامل شــما با‬ ‫مخاطبان و مشتریان تان اســت‪ .‬در حال حاضر‪،‬‬ ‫یکی از مزایای‬ ‫کســب وکارهای بزرگ تنها به انتشــار محتوا در‬ ‫کمپینبازاریابی‬ ‫ســایت بســنده نمی کنند‪ .‬امروزه‪ ،‬دنیای فعال‬ ‫محتواایناست‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫دیجیتال مارکتینگ با کمپیــن‬ ‫ِ‬ ‫کهشماهمزمان سروکار دارد‪.‬‬ ‫‪ Heatmap‬نمای ها ی دوبعدی است که میزان‬ ‫تعامــل کاربران را با صفحات شــما نشــان‬ ‫می دهد‪ .‬در این نقشــه حرارتــی یک طیف‬ ‫رنگی بخش های پربازدید صفحات شــما را از‬ ‫(بخش هایی‬ ‫بخش های‬ ‫ســایتﺑﺮای‬ ‫خاکستری ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ گیرند) متمایز‬ ‫که بیشــتر کاربران نادیده می‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫می کند‪ .‬در حقیقــت‪ ،‬این بخش ها با نام های‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫گرم و سرد شناخته می شوند‪ .‬بخش گرم بیشتر‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫موردتوجه قرار می گیرد و بخش سرد کمتر‪.‬‬ ‫انواع مختلف نقشه حرارتی‬ ‫سه هیت مپ اصلی داریم که عبارتند از‪:‬‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫هم فروش دارید‬ ‫وهمبرندینگ‪.‬‬ ‫‪ Finetza‬ابزار‬ ‫خوبی برای این‬ ‫کار است‪ .‬هم‬ ‫می توانیدبه‬ ‫صورت انالین‬ ‫از ان استفاده‬ ‫کنیدوهمیک‬ ‫پالگینمختص‬ ‫وردپرس دارد‬ ‫که کار شما را به‬ ‫مراتبراحت تر‬ ‫می کند‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫کمپین بازاریابی محتــوا یعنی بهره گیری‬ ‫از تمامی کانال ها و پتانســیل ها برای جذب‬ ‫مخاطب حداکثری‬ ‫فروشــگاهی دارید و قصد دارید نوروز یا تابستان‬ ‫کمپین‬ ‫شــما به یک‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮببینید؟‬ ‫بازارﺑﺮایویژه ای تدارک‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫محصول‬ ‫دارید‬ ‫دوست‬ ‫دارید‪.‬‬ ‫نیاز‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫جذب‬ ‫برســانید؟ دنبال‬ ‫فروش‬ ‫جدیــد خود را به‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫اینها‬ ‫تمامی‬ ‫هستید؟‬ ‫خاص‬ ‫مشتری های‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫یک کمپین بازاریابی محتوا امکان پذیر است‪ .‬در‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫ادامه‪ ،‬از این کمپین ها برایتان بیشتر خواهیم گفت‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫و گام به گام تا اجرای یک کمپین موفق جلو خواهیم‬ ‫رفت‪ .‬درباره ی کمپین شــبکه های اجتماعی هم‬ ‫که زیرشــاخه ای از همین مورد است توضیحات‬ ‫تکمیلی را ارائه خواهیم کرد‪.‬‬ ‫اســت‪ .‬اما برای رســیدن به نتیج ها ی خوب الزم‬ ‫اســت که برنامه ریزی دقیقی داشته باشید‪ .‬یک‬ ‫کمپین تاثیرگذار باید تمامی موضوعات‪ ،‬عالیق‬ ‫و شاخصه های محتوایی الزم را شامل شود‪ .‬حاال‬ ‫چگونه برای این کار برنامه ریزی می کنید؟‬ ‫برنامه ی زمانی برای کمپین خود تعیین کنید‬ ‫بازاریابی محتوا و مخصوصاً‬ ‫بیشــت ِر کمپین های‬ ‫ِ‬ ‫کمپین های شبکه های اجتماعی حین رویدادهای‬ ‫ویژه و هنگام تعطیالت و در بازه های زمانی خاصی‬ ‫برپا می شوند‪ .‬در ادامه‪ ،‬چند مورد از این زمان های‬ ‫خاص کــه مورد توجه کســب وکارها و برندهای‬ ‫مطرح جهان است اورده می شود‪.‬‬ ‫تعطیالت رسمی و عیدها‬ ‫ـ روزهای نام گذاری شــده و خاص در تقویم‪ :‬روز‬ ‫مادر‪ ،‬روز پدر‪ ،‬روز ولنتاین و‪...‬‬ ‫ـ مناســبت های محلــی ای چون فســتیوال ها‪،‬‬ ‫جشن ها و نمایشگاه ها‬ ‫ـ سالگردها یا جشنواره های مرتبط با خود شرکت‬ ‫و کسب وکار‬ ‫باید بدانید با چه هدفی و طی چه مدتی این کمپین‬ ‫را برپا می کنید‪ .‬می توانید از تقویم گوگل یا همان‬ ‫‪ Google Calendar‬هم استفاده کرده‪ ،‬برنامه های‬ ‫خود را بــا روزهای باقی مانده تــا زمان برگزاری‬ ‫کمپین تنظیــم کنید‪ .‬باید لیســتی تمام عیار از‬ ‫مراس م و مناسبت ها داشته باشید و کارهای مربوط‬ ‫ت و ریس کنید‪.‬‬ ‫به کمپین را تا زمان باقی مانده راس ‬ ‫می توانید از ‪ Google Trends‬هم استفاده کنید‪.‬‬ ‫چگونه؟ معموالً شناسایی مراس م و موارد مربوط به‬ ‫کسب وکار شما از طریق گوگل ترند راحت تر است‪.‬‬ ‫حتــی می توانید بازه های زمانــی خاص و میزان‬ ‫جستجوی مخاطبان را هم در اینترنت استخراج‬ ‫کنید تا از حداکثر پتانسیل ها بهره ببرید‪.‬‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫باال و پایین‬ ‫‪ Scroll Map‬درصد اســکرول یــا‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫به‬ ‫ دهد‪.‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫نشان‬ ‫رفتن کاربران را در صفحات‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫این معنا که کاربران شما تا چه حدی محتوای‬ ‫شما را خوانده اند و صفحه را اسکرول کرده اند‪.‬‬ ‫قســمت گرم محتواهای پرمخاطب را نشان‬ ‫می دهد و قسمت سرد محتواهای دیده نشده‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖی کنند تــا ‪Call-To-‬‬ ‫کمک م‬ ‫را‪ .‬ایــن داده ها‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫قدم به قدم با برنامه ریزی کمپین بازاریابی‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫قســمت های پربازدید‬ ‫‪Actio‬های خود را در‬ ‫محتوا‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫تشــخیص‬ ‫ﺧﻮدی توانید‬ ‫همچنین‪ ،‬م‬ ‫قــرار دهید‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ارتباط خود را با این مناسبت ها شناسایی‬ ‫اینکه کمپین خود را برای یــک روز بخصوص و‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫دهید که محتوای طوالنی شما چقدر خوانده‬ ‫و تعیین کنید‬ ‫بازه ی زمانی خاصی در نظر بگیرید بسیار ایده ال‬ ‫شده است‪ Click Map .‬قسمت هایی از سایت‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫شما را نشان می دهد که کاربران بیشتر روی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫ان ها کلیک کرده اند‪ .‬این داده ها نشان می دهد‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫های‬ ‫که کاربران شما چقدر به دکمه ها و ‪CTA‬‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫موجود در صفحات شما توجه نشان می دهند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬می توانید تشــخیص دهید که چه‬ ‫المان هایی باعث می شــود تا از کلیک کردن‬ ‫‪ 10‬ســوال مطرح شده که پاسخ همه ان ها در ‪ 17‬حرف زیر اینستاگرام فرامحتوا کامنت کنید‪ .‬به ‪ 10‬نفر اولی که جدول‬ ‫روی قسمت های مختلف سایت شما منصرف‬ ‫موجود است‪ .‬بدیهی است که بسیاری از سواالت در برخی کامل شده را از طریق وب ســایت و ‪ 10‬نفر اولی که ان را از‬ ‫شــوند یا چه چیزی باعث ایجــاد دوگانگی و‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫حروف مشترکند‪ .‬پاســخ صحیح هر ‪ 10‬سوال را در صفحه طریق اینستاگرام برای ما ارسال می کنند یک مقاله رایگان‬ ‫ابهام در سایت شما می شو د ـ برخی سایت ها‬ ‫مرتبط با جدول‪ ،‬در وب ســایت فرامحتوا‪ ،‬وارد یا در پست تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫که تبلیغات کلیکی دارند در یک صفحه حاوی‬ ‫چند دکمه ی ‪ Download‬هســتند‪ .‬این امر‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫م‬ ‫ز‬ ‫خ‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫ص‬ ‫ش‬ ‫و‬ ‫موجب سردرگمی کاربر می شود‪Hover Map .‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪشما نشانگر‬ ‫نشان می دهد که کاربران‬ ‫ماوسﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫پ‬ ‫ل‬ ‫ع‬ ‫ب‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫را بیشتر در چه قسمت هایی و چگونه حرکت‬ ‫می دهند‪ .‬این قسمت در گوشی های موبایل بر‬ ‫اساس صفحه ی لمسی گوشی و نحوه ی لمس‬ ‫تصویر مشترک و ادراک مخاطبان از ویژگی های انسانی یک برند‬ ‫‪1‬‬ ‫کاربران عمل می کند‪ .‬قسمت های گرم نشان‬ ‫پیوند علوم مغز و اعصاب و تبلیغات در بررسی پاسخ های مغز به محرک های تبلیغاتی‬ ‫‪2‬‬ ‫می دهند که کاربران مدت زمان زیادی نشانگر‬ ‫حقیقت‪،‬‬ ‫ماوس را در ان نقاط قرار داده اند‪ .‬در‬ ‫توضیحی که مشتری به زبان خودش از تجربه اش در رابطه با یک محصول یا خدمت می دهد‬ ‫‪3‬‬ ‫این نقشه نشان می دهد که ساختار سایت شما‬ ‫توصیف یک موضوع به شیو ه داستان گونه‪ ،‬به گونه ای که جزئیات و قهرمان ان در ذهن مخاطب بماند‬ ‫چه اثری بر کاربران می گذارد و منوی کاربری و‬ ‫‪4‬‬ ‫المان های موجود در صفحه چگونه ذهن کاربر‬ ‫سایت واکنش گرا و بهینه سازی شده برای همه پلتفرم ها (نظیر گوشی هوشمند‪ ،‬تبلت و‪)...‬‬ ‫‪5‬‬ ‫را درگیر می کنند‪ .‬شــما می توانید با این ابزار‬ ‫فوق العاده سایت تان را بسنجید‪ ،‬انالیز کنید‬ ‫مهمترین مرحله پس از برنامه ریزی و تولید محتوا‬ ‫‪6‬‬ ‫ن را بهینه سازی کرده‪ ،‬مشتریان‬ ‫و در نهایت ا ‬ ‫ک خواهد کرد‬ ‫پرسیدن سوال‪ ،‬استفاده از اعداد‪ ،‬صفات تفضیلی و اصل کمیابی مخاطبان را وادار به کلی ‬ ‫بیشتری جذب کنید‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫حاال لیستی از تمامی رویدادها و مناسبت ها دارید‬ ‫و باید ببینید کدا م یک از این مناسبت ها بیشتر به‬ ‫کارتان می اید (بهتر بگوییم‪ :‬مشتریان هدف شما‬ ‫بیشــتر با کدام یک از این رویدادها ارتباط برقرار‬ ‫می کنند؟) حاال باید زاویه دید مشترکی پیدا کنید‬ ‫و میان کمپین محتوایی و محصوالت خود با این‬ ‫رویدادها پل بزنید (ب ه عنوان مثال‪ ،‬عید نوروز برای‬ ‫یک فروشگاه انالین پوشاک و لباس بهترین زمان‬ ‫است‪ .‬زیرا همه دوست دارند لباس نو بخرند)؛ یعنی‬ ‫باید میان محصوالت و خدمات تان با روز و رویداد‬ ‫انتخاب شده اشتراکی وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫‪ SerpStat‬یکی از وب ســایت هایی اســت که به‬ ‫کارتان می اید‪ .‬چرا که بــرای برنامه ریزی فصلی‬ ‫زمانی محتوا بســیار کارامد اســت‪ .‬می توانید‬ ‫و‬ ‫ِ‬ ‫فیلترهای مختلف را امتحان کنید یا کلیدواژه هایِ‬ ‫مناســبت های خاص را استخراج کنید‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬می توانید امار جســتجوی کلیدواژه های‬ ‫مرتبط بــا کمپین تان را طــی هفته های منتهی‬ ‫به کمپین اســتخراج کنید تا عالوه بر شناسایی‬ ‫رفتار‬ ‫مشتریان محتوای خود را نیز متناسب با ان‬ ‫ْ‬ ‫حال وهوا تولید کنید تا بیشتر دیده و خوانده شود‪.‬‬ ‫انالیز کنید‬ ‫حاال کــه موضوعات و زمان برگــزاری کمپین را‬ ‫انتخاب کرده ایــد نوبت ایده پردازی اســت‪ .‬در‬ ‫حقیقت‪ ،‬حاال باید کمپین خود را بســازید‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪،‬‬ ‫باید در کمپین شــبکه های اجتماعی به مناسبت‬ ‫عید نوروز رابطه ای را که میان محصوالت خود و‬ ‫عید نوروز ســاخته اید توسط محتوای تصویری و‬ ‫متنی به کاربران نشان دهید‪ .‬حاال چگونه باید این‬ ‫ارتباط را نشان داد؟ این دقیقاً جایی است که باید‬ ‫ایده بدهید و ایده هایتان را مطرح و درباره شــان‬ ‫بحث کنید‪.‬‬ ‫این انالیز صرفاً مربوط به ایده ها نیســت‪ .‬باید این‬ ‫موارد را به طور کامل بررسی و تحلیل کنید‪ :‬هشتگ‬ ‫مورد اســتفاده در کمپین شبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫کلیدواژه های مورد استفاده در تبلیغات کلیکی و‬ ‫چگونگی تولید محتوای تاثیرگذار و ترغیب کننده‪.‬‬ ‫در ضمن‪ ،‬باید یک مزیت رقابتی هم داشته باشید‪.‬‬ ‫چون مطمئناً رقبای شما هم کمپین های مشابهی‬ ‫برپا می کنند‪ .‬باید طرح یک تخفیف ویژه‪ ،‬کدهای‬ ‫تخفیف و مواردی از این دست را هم بررسی کنید‪.‬‬ ‫شما باید یک ‪ USP‬داشته باشید‪ .‬یعنی یک جایگاه‬ ‫فروش یونیک و منحصربه فرد‪ ،‬یک ویژگی و مزیت‬ ‫رقابتی که صرفاً مختص شما باشد و شما را از بقیه‬ ‫رقبا متمایز کند‪.‬‬ ‫‪Call-to-Action‬های متناسب را شناسایی‬ ‫و از انها استفاده کنید‬ ‫می توانیــد از دکمه های فراخــوان مختلفی در‬ ‫وب سایت خود استفاده کنید (همین االن بخرید‪،‬‬ ‫اضافه کردن به سبد خرید‪ ،‬فالوکردن‪ ،‬دانلود و‪)...‬‬ ‫یکی از مزایای کمپین بازاریابی محتوا این اســت‬ ‫که شما همزمان هم فروش دارید و هم برندینگ‪.‬‬ ‫‪ Finetza‬ابــزار خوبــی برای این کار اســت‪ .‬هم‬ ‫می توانید به صورت انالین از ان استفاده کنید و‬ ‫هم یک پالگین مختص وردپرس دارد که کار شما‬ ‫را به مراتب راحت تر می کند‪ .‬با این ابزار می توانید‬ ‫اثربخشــی ‪Call-to-Action‬های وبسایت تان را‬ ‫استخراج کنید‪ .‬می توانید تغییراتی اعمال کرده‪،‬‬ ‫مجددا ً تاثیر این تغییرات را بررسی کنید‪ .‬با انجام‬ ‫این عملیات بــه راحتی «کال تو اکشــن »های‬ ‫متناسب با کمپین تان را پیدا می کنید‪.‬‬ ‫جمع بندی‬ ‫موفق‬ ‫حاال باید به یک سوال پاسخ دهید‪ :‬کمپین‬ ‫ِ‬ ‫بازاریابی محتوا چطور کمپینی است؟ کمپینی که‬ ‫ِ‬ ‫به صورت همه جانبه‪ ،‬هم از نظر کیفی و هم از نظر‬ ‫زمانی‪ ،‬بهترین و متناسب ترین محتوا را در اختیار‬ ‫کاربران قرار دهد‪ .‬این کمپین های محتوایی زمانی‬ ‫به نتیجه می رسند که قدم به قدم جلو روید و چیزی‬ ‫را از قلم نیندازید‪ .‬همین حاال شروع کنید!‬ ‫جدول محتوا را حل کنید جایزه بگیرید‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫‪8‬‬ ‫این قالب محتوایی تا ‪ 80‬درصد نرخ تبدیل را در صفحات فرود افزایش می دهد‬ ‫‪9‬‬ ‫اولین نمونه تصویرسازی شده روی کاغذ از ویدئو‪ ،‬انیمیشن و‪ ...‬جهت بیان روایت و داستان ویدئو‬ ‫‪10‬‬ ‫شخصیت برند مهربان‪ ،‬سنت گرا و مثبت اندیش‬ ‫پاسخ جدول شماره یک‬ ‫‪-1‬پرسونا ‪-2‬محتوا ‪-3‬بازاریابی محتوا ‪-4‬رپورتاژ ‪-5‬کلیدواژه ‪-6‬وبالگ ‪-7‬ویالگ ‪-8‬متاداده ‪-9‬وردپرس ‪-10‬تگ عنوان ‪-11‬تعداد‬ ‫‪-12‬وایت پیپر ‪-13‬ویمیل ‪-14‬حامی ‪-15‬همه پسند ‪-16‬دانا ‪-17‬حاکم ‪-18‬وبمستر ‪-19‬یو ای ‪-20‬محتوای ماندگار‬ ‫نقل قول‬ ‫من عاشق محتوام‪ .‬چون با محتوا م ‬ ‫یتوان زندگی افراد را برای‬ ‫یک‬ ‫ثانیه‪ ،‬یک روز یا حتی یک عمر تغییر داد‪ .‬محتوای عالی‬ ‫به‬ ‫افراد کمک می کند تا لحظه تامل کنند و این تامل ممکن‬ ‫ا‬ ‫ست‬ ‫زن‬ ‫دگی‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ ها‬ ‫را‬ ‫تغییر دهد‪.‬‬ ‫‪Jolie Miller‬‬ ‫استراتژیست محتوا‬ ‫فرهنگ لغت محتوا‬ ‫محتوای تولیدی کاربر (‪: )UGC‬‬ ‫به هر شــکلی از محتوا (مطالب وبالگ ها‪ ،‬ویکی ها‪ ،‬بح ‬ ‫ثهای‬ ‫گروهــی پســت ها‪ ،‬فای ‬ ‫لهــای صوتــی و تصویــری‪ ،‬تصاویــر‬ ‫دیجی‬ ‫تالی و سایر اشکال رسانه) که توسط کاربران یک سیستم‬ ‫ان‬ ‫الین‬ ‫ا‬ ‫یجاد‬ ‫م‬ ‫ ‬ ‫یشود و اغلب از طریق وب سای ‬ ‫تهای اجتماعی‬ ‫در‬ ‫دســترس قــرار می گیرد محتــوای تولیــدی کاربــر می گویند‪.‬‬ ‫فرو‬ ‫م‬ ‫ ها‬ ‫یکی‬ ‫از درگا ههای رایج تولید محتوا توسط کاربر یا ‪UGC‬‬ ‫‪ )(User Generated Content‬هستند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪15‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشــتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتارشــدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫تحقیقات بازار و طراحی‬ ‫لوگو؛ شکل دهی به‬ ‫هویت نام تجاری‬ ‫بازاریابیایمیلیبهشیوهگروپون‬ ‫در این ایمیل هیچگونه معامله ای وجود ندارد!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫با توجه به وفور خریدوفروش اینترنتی در سراســر‬ ‫جهان‪ ،‬استارت اپ های زیادی حول محور فروش‬ ‫شکل گرفته اند‪ .‬در میان کمپانی های خرده فروشی‬ ‫انالین استارت اپ گروپون که سال ‪ 2008‬تاسیس‬ ‫شد نامی اشناست‪ .‬این شــرکت با داشتن بیش از‬ ‫دویست خرده فروشــی انالین در اکثر نقاط جهان‬ ‫فعالیــت اقتصادی خود را دنبــال می کند‪ .‬پلتفرم‬ ‫گروپون امکان دسترسی به بازارهای محلی و ارائه‬ ‫تخفیف از سوی شرکت های فروشنده را امکان پذیر‬ ‫می کند و یک اســتارت اپ فروش واســطه ای نیز‬ ‫محسوب می شــود‪ .‬در ادامه به برخی از مهم ترین‬ ‫راهکارهای برندســازی و بازاریابی این استارت اپ‬ ‫اشاره خواهد شد‪.‬‬ ‫بازاریابی ایمیلی‪ :‬سکوی پرش گروپون‬ ‫این اســتارت اپ در اغــاز راه رویکــرد مهمی در‬ ‫پیش گرفت‪ :‬اســتفاده از ایمیل به عنــوان ابزاری‬ ‫تبلیغاتی‪ .‬شــاید نام بازاریابی ایمیلی مــا را به یاد‬ ‫دسته های عظی م ایمیل های تبلیغاتی بیندازد که‬ ‫معموالً خوانده نشده از سیستم های کاربران حذف‬ ‫می شوند‪ .‬اما راهکارهای گروپون در استفاده از ایمیل‬ ‫حساب شده و دقیق بود‪ .‬یعنی کمپانی در وهله اول‬ ‫مخاطبان ایمیل هایش را به درستی انتخاب می کرد‬ ‫و در قدم دوم محتوایی متناسب با مخاطبان مذکور‬ ‫ارائه می داد‪.‬‬ ‫گروپون یک پلتفرم فروش و ارائه تخفیف است‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬ابتدا سراغ هتل ها و رستوران ها رفت‪.‬‬ ‫پس‪ ،‬در قدم اول شناخت مخاطبان و ارسال ایمیل به‬ ‫انها نکته ای کلیدی است؛ مطمئناً‪ ،‬رستوران یا هتلی‬ ‫کهیکپلتفرمجامعتبلیغاتیداردواطالعاتِ مربوط‬ ‫به خدمات و تخفیف هایش را به گوش مشــتریان‬ ‫می رساند از چنین ایمیلی استقبال می کند‪.‬‬ ‫انچه در بازاریابی ایمیلی این شــرکت مورد توجه‬ ‫قرار می گیرد تاکید بر ایمیل هدفمند است‪.‬کار تیم‬ ‫بازاریابی این برند صرفاً ارسال ایمیل به گروه زیادی‬ ‫از کاربراننیست‪،‬بلکه ایمیل هابایدهدفمندباشند و‬ ‫باتوجهبهکاربرشناخته شدهارسالشوند‪.‬یکایمیل‬ ‫هدفمند نیازهای کاربران را شناسایی و محتوایی‬ ‫متناسب با خواسته های انها ارسال می کند و نهایتاً‬ ‫تاثیرگذارتر است‪.‬‬ ‫تقسیم بندی‪ :‬راز موفقیت بازاریابی ایمیلی‬ ‫اســتارت اپ گروپون به منظور موفقیت در فرایند‬ ‫بازاریابی ایمیلی خود روند تقسیم بندی را در پیش‬ ‫گرفته اســت‪ .‬یعنی این کار را در سه بخش عمده‬ ‫جغرافیا‪ ،‬محصوالت و اشــخاص انجام می دهد‪ .‬در‬ ‫بخش مربوط بــه جغرافیا‪ ،‬جمــع اوری داده های‬ ‫مربوط بــه بازارهای محلــی و خصوصیات انها در‬ ‫دســتور کار قرار می گیرد‪ ،‬به این معنا که مشخص‬ ‫می شود کدام سیستم در شــیوه معامالت محلی‬ ‫مناطق خاص حاکم است و چه محتوایی بازارهای‬ ‫ِ‬ ‫محلیرامجذوباینپلتفرممی کند‪.‬الزمهدستیابی‬ ‫به چنین اطالعاتی حضور افرادی است که بازارهای‬ ‫محلی را بشناســند‪ .‬به همین دلیــل‪ ،‬گروپون در‬ ‫تو را می شنوم‬ ‫تصویری که صدا هم دارد!‬ ‫حس امیزی متون نوشــتاری و تصویری را جذاب تر می کند‪.‬‬ ‫ترکیب دو حس در کنار یکدیگــر و جایگزینی یکی به جای‬ ‫دیگری حس امیزی نام دارد؛ به عنوان مثال‪ ،‬همه با شنیدن‬ ‫نام الوچه اب دهان خود را قــورت داده‪ ،‬مزه اش را در دهان‬ ‫احســاس می کنیم‪ ،‬چراکه دو حس چشایی و شنوایی مان‬ ‫درگیر شده اند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬بسیاری از مواقع‪ ،‬ترکیب دو حس‬ ‫تجربه ای جمعی خلق می کند‪ .‬از طرفی‪ ،‬نتیجه یک تجربه‬ ‫به ندرت [برای یک فرد] خاص خواهد بود‪ .‬ســخن ما به ان‬ ‫دسته از تجربیاتی مربوط است که رویکرد جمعی و اجتماعی‬ ‫دارند و طیف گسترده ای از افراد را شامل می شوند‪.‬‬ ‫«کوکاکوال» یکی از برندهای قدیمی و شناخته شده جهان‬ ‫اســت که مصرف کنندگان زیادی دارد و عطر‪ ،‬طعم‪ ،‬رنگ‬ ‫و شــکل محصوالتش برای گروه زیــادی از مردم جهان‬ ‫اشناست‪.‬همینشهرتوخاطرهجمعی ایکه«کوکاکوال»‬ ‫برای مخاطبان خود ایجاد کرده است در یکی از تبلیغات‬ ‫چاپی ان ب ه کار رفته‪ ،‬جایی که تصویر حس بینایی و حتی‬ ‫شنوایی مخاطب را بر می انگیزد و نوعی حس امیزی جالب‬ ‫توجه را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫این کمپین که سال جاری‪ ،‬در قالب سه تصویر‪ ،‬طراحی‬ ‫و ارائه شــده است نوشــابه کوکاکوال را در سه موقعیت‬ ‫متفاوت به تصویر می کشد؛ دو تصویر مربوط به بازکردن‬ ‫در نوشابه است‪ :‬گشودن د ِر مدل شیشه ای کوکاکوال‪،‬‬ ‫بازکردن د ِر مدل قوطی فلزی و گازهایی که از این نوشابه‬ ‫متصاعد می شود‪.‬‬ ‫نکته جالب توجه در تصاویر مذکور این است که بیننده‬ ‫عالوه بر دیدن صدا را هم می شنود؛ تصویر گشودن در‬ ‫یک شیشه نوشابه ذهن بیننده را به چالش می کشد‬ ‫و صدای ان را نیز تداعی می کند‪ .‬دو نوع مختلف این‬ ‫نوشابه (شیشه و قوطی) از هم متمایز و به طور مجزا‬ ‫نشان داده شده اند‪ .‬زیرا اوالً صدای انها متفاوت است ـ‬ ‫قطعاً مصرف کنندگان این برند هر دو نوع را ازمایش‬ ‫کرده اند‪ .‬ثانیاً‪ ،‬تصویر نوشابه شیشه ای نوستالژیک‬ ‫است و خاطرات مخاطبان را زنده می کند‪.‬‬ ‫تصاویر به قدری گویا هســتند که بیننده بالفاصله‬ ‫بــا دیدن گاز های روی نوشــابه صــدای ان را نیز‬ ‫می شنود‪ ،‬اگرچه صدایی وجود ندارد! ایجاد چنین‬ ‫توهم شنیداری ای حاصل فریب دادن مغز است‪،‬‬ ‫چراکه صدایی وجود ندارد و در حقیقت بینندگان‬ ‫با ســکوت مواجه اند‪ .‬اما این سکوت یک سکوت‬ ‫معنی دار است و صدای خاطره انگیزی دارد‪.‬‬ ‫ارائه یک تصویــر و زنده کردن صدای ان اقدامی‬ ‫خودکار است که کوکاکوال طی زمان قابل توجهی‬ ‫به ان رسیده است‪ .‬در کمپین مذکور نیز از این‬ ‫نکته معنی دار استفاده مطلوبی شده است‪.‬‬ ‫راستای بازاریابی تهاجمی اش وقت و هزینه زیادی‬ ‫صرف کرده است‪.‬‬ ‫کار دیگری که این برند در زمینه ارســال ایمیل به‬ ‫کاربران انجام داده تقسیم بندی محصوالت (مانند‬ ‫سفر‪ ،‬معامالت روزانه‪ ،‬هتل های ارزان قیمت و الخ)‬ ‫اســت‪ .‬یعنی ضمن مرزبندی دقیق محصوالت و‬ ‫خدماتش هر یک را به طور جداگانه و در قالب یک‬ ‫ایمیل به مخاطبان ارائه می دهد‪ .‬شاید بخش بندی‬ ‫محصوالت و معرفــی جداگانه انها بــه کاربرانی‬ ‫که به گونه ای هدفمند انتخاب شــده اند منجر به‬ ‫اثرگذاری و خوانده شدن ایمیل شود‪« .‬تقسیم بندی‬ ‫شــخصی» یک گام به کاربران نزدیک تر می شود و‬ ‫عموماً ایمیل هایــی را در بر می گیرد که به کاربران‬ ‫شناخته شده عرضه شده اند‪ .‬بررسی رفتار خریداران‬ ‫و شناسایی انها از طریق فرم هایی که هنگام خرید پُر‬ ‫می کنند نزدیکی بیشتر برند و مخاطب را به دنبال‬ ‫دارد؛ یعنی مصرف کننده همچون مخاطب خاص‬ ‫در نظر گرفته می شود و ایمیل هایی مطابق با سابقه‬ ‫خرید خود و شــناختی که کمپانی از وی به دست‬ ‫اورده اســت دریافت می کند‪ .‬اطالعاتی چون سن‪،‬‬ ‫جنس‪ ،‬نحوه خرید و عالقه مندی ها به ارسال چنین‬ ‫ایمیل هایی کمک می کنند‪.‬‬ ‫تعامل با مخاطبان در ایمیل ها‬ ‫شاید ارســال روزانه ایمیل های تبلیغاتی منجر به‬ ‫مقاومت کاربر شود‪ ،‬به گونه ای که خود را در مقابل‬ ‫چنین پیام هایی تنظیم کرده‪ ،‬به مرور زمان نسبت به‬ ‫انها بی اعتنا شود؛ کمپانی گروپون برای رفع چنین‬ ‫مشکلی تعامل با کاربران را در دستور کار خود قرار‬ ‫داده اســت‪ ،‬به این معنا که با ارائــه پیام های بعضاً‬ ‫متفاوت ایمیل های کلیشه ای خود را خنثی می کند‪.‬‬ ‫فرار از کلیشه های بازاریابی به این صورت است که‬ ‫به جای ایمیل های همیشگی از یک برند چیزهای‬ ‫غیرمنتظره ای تنظیم و ارسال می شود‪ .‬استفاده از‬ ‫عنوان های متفاوت و ارائــه تصاویر جذاب در یک‬ ‫ایمیلتاثیربیشتریایجادمی کند‪.‬مث ً‬ ‫ال‪،‬استارت اپ‬ ‫گروپون از طریق ارسال یک ایمیل با عنوان «در این‬ ‫ایمیل هیچگونه معامله ای وجود ندارد!» به مخاطب‬ ‫شوک وارد می کند و با این تلنگر او را به ایمیل های‬ ‫ارسالی خود حساس می کند‪ .‬پس از دریافت تعداد‬ ‫ل تبلغیاتی‪ ،‬پیامی از این دست کاربر را به‬ ‫زیادی ایمی ‬ ‫خواندن ایمیل های بعدی تشویق می کند‪.‬‬ ‫برجسته سازی عنصر زمان‬ ‫یکی از نکاتی که در کمپین های تبلیغاتی گروپون‬ ‫دیده می شــود و حتی بــه صورت یــک محتوای‬ ‫اصلی درامده اهمیتی اســت که به عنصر زمان داده‬ ‫می شود‪ .‬بر کسی پوشیده نیست که یکی از مهم ترین‬ ‫دســتاوردهای خرید انالیــن صرفه جویی در وقت‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬این کمپانی با برجسته سازی‬ ‫مورد فوق یکی از نیازهای ضروری انســان مدرن را‬ ‫پوشش می دهد‪.‬گروپون عنصر زمان را در اگهی ها‬ ‫و کمپین های تبلیغاتی اش برجســته می کند و [با‬ ‫نشان دادن نیاز ضروری انسان به زمان کافی] تجربه‬ ‫یک خریــد انالین را طــی کوتاه ترین زمان ممکن‬ ‫نوید می دهد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫معمــوالً دو اصطالح برند و لوگــو در کنار‬ ‫یکدیگر و حتی در مــواردی به جای هم به‬ ‫کار می روند؛ اما باید اذعان کرد که میان این‬ ‫دو تفاوت هایی وجــود دارد‪ :‬لوگو می تواند‬ ‫نماد یک کســب وکار باشد؛ اما مفهوم کلی‬ ‫یــک برند را منعکــس نمی کنــد‪ .‬به بیان‬ ‫دیگر‪ ،‬طراحــی لوگو قدم کوچکی اســت‬ ‫در راســتای توســعه نام تجاری و ساختن‬ ‫هویت یک شــرکت‪ .‬البته این کافی نیست‬ ‫و یک بیزینس‪ ،‬عالوه بــر لوگو‪ ،‬به مفاهیم‬ ‫و راهکارهای دیگری نیز نیاز دارد تا هویت‬ ‫تجاری اصیلی داشته باشد‪.‬‬ ‫جف بزوس معتقد اســت که نــام تجاری‬ ‫یعنی چیزهایی کــه درباره تان می گویند‪،‬‬ ‫حتی هنگامی که حضــور ندارید‍! پس نام‬ ‫تجاری یک برند مجموعه ای اســت کلی از‬ ‫مفاهیم برسازنده هویت و این موارد را شامل‬ ‫می شــود‪ :‬انچه برند می گوید‪ ،‬ارزش های‬ ‫برند‪ ،‬نحوه ارتباط با محصوالت و احســاس‬ ‫مردم نسبت به ان‪.‬‬ ‫نام تجاری در هر کسب وکاری اهمیت دارد‪.‬‬ ‫در ادامه با دو گام مهم در فرایند شکل دادن‬ ‫به هویت برند اشنا شوید‪:‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫کارتیم‬ ‫بازاریابیاین‬ ‫برندصرفاً‬ ‫ارسالایمیلبه‬ ‫گروه زیادی از‬ ‫کاربراننیست‪،‬‬ ‫بلکهایمیل ها‬ ‫بایدهدفمند‬ ‫باشندوبا‬ ‫توجهبهکاربر‬ ‫شناخته شده‬ ‫ارسال شوند‪.‬‬ ‫اولین گام برندســازی تکمیــل تحقیقات‬ ‫مربوط به بازار اســت که پنج مرحله انجام‬ ‫دارد‪ :‬مخاطبــان‪ ،‬ارزش گذاری‪ ،‬ماموریت‪،‬‬ ‫هویت و تجزیه وتحلیل ‪.SWOT‬‬ ‫شــناخت مخاطبان‪ :‬در مرحله اول باید‬ ‫مخاطبان برند را شــناخت‪ .‬بی شک‪ ،‬افراد‬ ‫مختلف چیزهای متفاوتــی می خواهند و‬ ‫مبنای هر کسب وکاری نیاز مردم است‪.‬‬ ‫ارزش گذاری‪ :‬در مرحله ارزش گذاری دنبال‬ ‫شاخصه های یک نام تجاری می گردیم؛ وجه‬ ‫تمایز یک برند از دیگر رقبا چیســت؟ این‬ ‫خصیصه هویت یک نام تجــاری را تعیین‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫ماموریت‪ :‬بایــد ارزش برند را به مخاطبان‬ ‫شناســاند‪ .‬ماموریت هر برندی یافتن این‬ ‫نقشه راه خواهد بود‪.‬‬ ‫هویت‪ :‬این مرحله مربوط به زمانی اســت‬ ‫که به برند شــکل می دهیم؛ بدین منظور‪،‬‬ ‫باید از ابزارهایی مانند شــکل‪ ،‬رنگ‪ ،‬شعار‬ ‫و‪ ...‬استفاده کرد‪.‬‬ ‫تجزیه وتحلیل‪ :‬به ایــن مرحله ‪SWOT‬‬ ‫ی اصلی یک‬ ‫می گویند‪ .‬می توان چهار ویژگ ‬ ‫برند را‪ ،‬به منظور نمایش یا عدم نمایش در‬ ‫نام تجاری‪ ،‬پیدا کرد‪ :‬نقاط قوت (‪ ،)S‬نقاط‬ ‫ضعف (‪ ،)w‬فرصت ها (‪ )O‬و تهدیدها (‪.)T‬‬ ‫طراحی لوگو‬ ‫وقتی کارهایی چون تجزیه وتحلیل دقیق‪،‬‬ ‫شناخت برند‪ ،‬ارزش ها‪ ،‬مخاطبان‪ ،‬ماموریت‬ ‫و‪ ...‬به انجام رســیدند شخصیت نام تجاری‬ ‫موردنظر شــکل گرفته است‪ .‬در گام بعدی‬ ‫نوبت به طراحی لوگو می رســد‪ .‬طراحی را‬ ‫سفیر خاموش یک نام تجاری دانسته اند و‬ ‫همین جمله اهمیت این مرحله را به خوبی‬ ‫روش می کند‪ .‬با توجه به اینکه لوگو عنصری‬ ‫حیاتی در روند شــکل دادن به هویت برند‬ ‫است به چهار نکته مرتبط اشاره خواهد شد‪:‬‬ ‫داشتن یک فرم جذاب‪ :‬لوگو یک سمبل‬ ‫اســت و در اولین برخورد مخاطــب با نام‬ ‫تجــاری دیده می شــود؛ در نتیجــه‪ ،‬باید‬ ‫فرم جالبی داشته باشــد‪ .‬یعنی‪ ،‬تصویری‬ ‫به یادماندنی و متناسب با برند و محصوالتش‬ ‫ارائه دهد‪.‬‬ ‫رنگ بندی‪ :‬انتخاب رنگ های منحصربه فرد‬ ‫و تاثیرگــذار موجب نفوذ یــک نام تجاری‬ ‫و تثبیــت هویت ان می شــود‪ .‬بنابراین‪ ،‬به‬ ‫صاحبان کســب وکارها توصیه می شود که‬ ‫در مرحله ایجاد لوگو از رنگ های مناســب‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬مهم نیست که لوگو رنگی‬ ‫است یا سیاه وسفید‪ .‬مهم این است که کلیت‬ ‫شــکل یک لوگو با رنگ های ان همخوانی‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫یکپارچگی و ثبات‪ :‬یکی از خصیصه های‬ ‫بارز لوگو ثبات ان اســت؛ بــه این معنا که‬ ‫هویت برنــد را در کلیتی یکپارچه منعکس‬ ‫کند‪ .‬بی ثباتی و شلختگی ذهن مخاطبان را‬ ‫پریشان می کند و تصویر واقعی و کاملی از‬ ‫نام تجاری نشان نخواهد داد‪.‬‬ ‫انعطاف پذیری‪ :‬عالوه بر ثبات و یکپارچگی‪،‬‬ ‫عنصر انعطاف پذیــری را هم نباید فراموش‬ ‫کرد‪ .‬البته این مورد تناقضی با عنصر قبلی‬ ‫ندارد؛ لوگو باید از ثبات مفهومی برخوردار‬ ‫بوده‪ ،‬قابلیت تنظیم شدن را در کمپین های‬ ‫مختلف و بعضاً مدرن داشته باشد؛ به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬در عیــن حفظ شــکل اصلی خود‪،‬‬ ‫انعطاف پذیر باشــد و در نقاط و جایگاه های‬ ‫مختلف به کار رود‪.‬‬ ‫چهره ها‬ ‫‪F i g u r e s‬‬ ‫‪ 28‬اردیبهشت ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪141‬‬ ‫‪16‬‬ ‫اندره کرتز‬ ‫بسیاری از مردم نگاه می کنند ولی عده کمی از‬ ‫ان ها می بینند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫تجربه زیسته‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫چیکی؛ خالق کتاب های‬ ‫انالین یک دالری‬ ‫چیکــی ســرکار بنیانگــذار «کتاب های‬ ‫جاگرنات» است و انتشار کتاب های دیجیتالی‬ ‫را برعهده دارد‪ .‬ســایت کتاب های جاگرنات‬ ‫کمک می کند که اثار نویسنده های تازه کار‬ ‫خوانده شود‪ .‬در سایت کتاب های جاگرنات‬ ‫بخشی وجود دارد که نویسندگان می توانند‬ ‫اثار خــود را منتشــر کننــد‪« .‬کتاب های‬ ‫جاگرنات» عالوه بر وب ســایت اپلیکیشنی‬ ‫برای تلفــن همــراه دارد کــه خوانندگان‬ ‫می توانند کتاب های مورد نظرشــان را انجا‬ ‫پیدا کنند و بخوانند‪ .‬ســرکار پیش از انکه به‬ ‫همراه دورگاراگوناث نشر کتاب های جاگرنات‬ ‫را تاســیس کند‪ ،‬هفت ســال در انتشارات‬ ‫بلومزبریِ لندن کار کرده بود و بعد از ان (سال‬ ‫‪ )2006‬به رندوم هاوس دهلی پیوست‪ .‬سال‬ ‫‪ 2011‬چیکی سرکار یکی از ناشران موسسه‬ ‫پنگوئن در هند بــود‪ .‬ســال ‪ 2013‬رندوم‬ ‫هاوس و پنگوئن ادغام شدند و سرکار به فکر‬ ‫تاسیس موسسه ی نشر کتاب افتاد‪ .‬باالخره‪،‬‬ ‫سال ‪ 2015‬رویای چیکی سرکار به حقیقت‬ ‫پیوســت و کتاب های جاگرنات کار خود را‬ ‫اغاز کرد‪ .‬نام چیکی سرکار در جدول اقتصاد‬ ‫جهانی به عنوان یکــی از رهبران جوان دنیا‬ ‫امده است‪ .‬ناندان نیلکانی‪ ،‬از سرمایه گذاران‬ ‫مشــهور هندی‪ ،‬در کتاب هــای جاگرنات‬ ‫سرمایه گذاری کرده است‪ .‬موسسه انتشاراتی‬ ‫هارپرکالینز به تازگی (مــاه مارس ‪)2019‬‬ ‫همکاری خود را با کتاب های جاگرنات اغاز‬ ‫کرده است‪ .‬کتاب روزهای جزمین‪ ،‬نوشته ی‬ ‫بنیامین‪ ،‬نویسنده ی پاکســتانی‪ ،‬اولین بار‬ ‫توســط کتاب های جاگرنات منتشــر شد و‬ ‫جایزه ی جی ســی بی را ازان خود کرد‪ .‬این‬ ‫جایزه مخصوص نویسندگان هندی ای است‬ ‫که داستان هایشان را به انگلیسی نوشته اند‪.‬‬ ‫جایزه جی ســی بی هــم به داســتان های‬ ‫کوتاه ترجمه شــده ای تعلــق می گیرد که‬ ‫نویســنده های هندی نوشــته اند‪ .‬از دیگر‬ ‫دستاوردهای کتاب های جاگرنات برنده شدن‬ ‫ســواتی چاتورودی‪ ،‬روزنامه نــگار «ایندین‬ ‫پرس»‪ ،‬در رقابت لندن پرس اســت‪ .‬سواتی‬ ‫چاتورودی جایزه ی لندن پرس را برای کتاب‬ ‫من تروی هستم دریافت کرد‪ .‬او کتاب خود‬ ‫را در سایت کتاب های جاگرنات منتشر کرده‬ ‫بود‪ .‬در زمانه ای که مردم تمام وقت خود را با‬ ‫تلفن های هوشمند سپری می کنند‪ ،‬چیکی‬ ‫سرکار راهی یافت تا فرهنگ ادبیات هوشمند‬ ‫را به مردم بیاموزد‪ .‬او تلفن های هوشمند را ابزار‬ ‫قدرتمندی برای انتشار کتاب می دانست‪ .‬در‬ ‫واقع‪ ،‬چیکی سرکار انقالبی در ادبیات نوین‬ ‫هند به وجود اورد‪ .‬اگرچه او نویسنده نیست‪،‬‬ ‫به نویسندگان کمک می کند تا اثار خود را به‬ ‫دست خوانندگان برسانند و حتی در مسابقات‬ ‫جهانی ادبیات شــرکت کنند‪ .‬برنامه نویسی‬ ‫سایت کتاب های جاگرنات به گونه ای است‬ ‫که هر فردی می تواند با ان کار کند‪ .‬با اینکه‬ ‫دغدغه ی اصلی ســرکار نمایش کتاب های‬ ‫تازه است از ادبیات کالسیک هم غافل نشده‪.‬‬ ‫اگر کســی به کتاب های جین استین عالقه‬ ‫داشته باشد امکان دریافت رایگان کتاب های‬ ‫محبوبشدرسایتکتاب هایجاگرناتفراهم‬ ‫شده اســت‪ .‬کتاب های دیگر را نیز می توان‬ ‫با قیمتی بین ‪ 10‬تــا ‪ 250‬روپیه خریداری‬ ‫کرد‪ .‬در نمونه ی ازمایشــی ســایت بیش از‬ ‫یک میلیــون دانلود صورت گرفت‪ .‬ســپس‬ ‫اپلیکیشن کتاب های جاگرنات برای اندروید و‬ ‫ای اواس ساخته شد‪ .‬چیکی سرکار بعد از اغاز‬ ‫به کار اپلیکیشن کتاب های جاگرنات گفت‪:‬‬ ‫«مطمئنم این اپلیکیشن همان چیزی است‬ ‫که خواننده ها می خواستند‪ .‬اکنون می دانم که‬ ‫کتابخوان هایبمبئیشب هاکتابمی خوانند‬ ‫و بیشترین خرید از ســایت کتابخوان های‬ ‫بنگلور انجام شده است‪ .‬حاال متوجه شده ام‬ ‫که پروفایل مشــتریان به تجارتشان کمک‬ ‫زیــادی می کند‪ ».‬در حقیقــت‪ ،‬کتاب های‬ ‫جاگرنــات انقالبی در تلفن های هوشــمند‬ ‫هندی است‪ .‬چیکی سرکار در هشتم ژانویه‬ ‫سال جاری سخنرانی ای در تد داشت‪ .‬او در این‬ ‫سخنرانی درباره ی نسل جدید نویسندگان و‬ ‫کتابخوان ها و چگونگی تاســیس شرکتش‬ ‫صحبت کرد‪ .‬او در قســمتی از ســخنرانی‬ ‫خود در تد گفت‪« :‬به اطراف خود نگاه کنید‪،‬‬ ‫مترو‪ ،‬پارک‪ ،‬فرودگاه‪ ،‬رســتوران و حتی به‬ ‫ایــن کنفرانس! همه در دســت خود یا توی‬ ‫جیب شــان تلفن هوشمند دارند‪ .‬چند نفر از‬ ‫شما کتاب همراه خود دارد؟ خیلی کم‪ ،‬درست‬ ‫است؟ زمانی که برای پیاده روی از دفترم خارج‬ ‫می شــدم‪ ،‬خودم را در محاصره ی دریایی از‬ ‫متخصصان وابســته به تلفن های هوشمند‬ ‫می دیدم‪ .‬حتی یک نفر از انها کتابی در دست‬ ‫نداشت‪ .‬دیدن این منظره ناراحتم می کرد‪ .‬من‬ ‫در تمامی زندگی فردی کتابخوان بوده ام‪ .‬پایه‬ ‫و اساس زندگی من کتاب است‪ .‬اولین مردی‬ ‫که عاشقش شدم اقای دارســی بود‪ .‬در ‪21‬‬ ‫ســالگی برای اولین بار کتاب هری پاتر را در‬ ‫تعطیالت تابستانی خواندم‪ .‬خیلی به خودم‬ ‫افتخار می کردم‪ .‬تمامی ان شــب مشــغول‬ ‫خواندن کتاب رمز داوینچی بودم‪ .‬می خواهم‬ ‫اعترافکنمحتیاکنونکهحالمخوشنیست‬ ‫با کتاب جنگ و صلح تولستوی به رختخواب‬ ‫می روم‪ .‬من هم مثل همه کسانی که در اطرافم‬ ‫می دیدم با تلفــن همراهم زندگی می کردم‪.‬‬ ‫موادغذایی را انالین سفارش می دادم و بلیت‬ ‫سینما را با تلفن همراهم رزرو می کردم‪».‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫برنده جایزه خالقیت تایمز‬ ‫ادیتی اواستی کارافرین جوان هندی‬ ‫ادیتی اواستی کارافرین جوانی است که در زمینه تکنولوژی‬ ‫اموزشی فعالیت می کند‪ .‬او متولد دهم دسامبر‪ ،1981‬در‬ ‫پنجاب هندوســتان‪ ،‬اســت‪ .‬تحصیالت ابتدایی خود را در‬ ‫هندوستان به اتمام رســاند و برای تحصیالت تکمیلی به‬ ‫دانشگاه تجارت شیکاگو رفت‪ .‬ادیتی اواستی از همان دوران‬ ‫کودکی به فکر ایجاد شغلی مستقل بود‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬در‬ ‫خدمات مشاوره تاتا مشغول به کار شد‪ .‬بعد از دریافت مدرک‬ ‫ام بی ای‪ ،‬در مقا ِم مسئول استراتژیِ ساخت ابزارهای موبایلی‬ ‫به افریقا سفر کرد‪ .‬اواستی سال ‪ 2012‬استارتاپ ا ِمبیب را‬ ‫راه اندازی کرد‪ .‬امبیب با سرمایه ای ‪700‬هزار دالری تاسیس‬ ‫شد‪ .‬این مبلغ را دوستان و اقوام اواستی فراهم کرده بودند‪.‬‬ ‫او در مرحله بعدی تاســیس اســتارتاپ امبیب از شرکت‬ ‫سرمایه گذاری کاالری و شرکت سرمایه گذاری الیت باکس‬ ‫کمک گرفت‪.‬‬ ‫هدف اصلی ادیتی اواســتی پیشــرفت و توسعه خدمات‬ ‫اموزشــی در هنــد بوده اســت‪ .‬وی نخســت در پرورش‬ ‫دانش اموزان راجستانی کوشــید‪ .‬زیرا در راجستان قبل از‬ ‫تاسیس امبیب کامپیوتر ناشناخته مانده بود‪ .‬دانش اموزان‬ ‫راجســتانی نه تنها کامپیوتر نداشــتند که ترک تحصیل‬ ‫هم می کردند‪ .‬انها از رویاهای خود دســت می کشــیدند‬ ‫و ازمون های مهندســی و پزشــکی را امتحان نمی کردند‪.‬‬ ‫امبیب یک پلتفرم شخصی ســازی عمیق بــرای اموزش‬ ‫دانش اموزان است‪ .‬دانش پژوهان و اساتید ب هیُمن استفاده از‬ ‫هوش مصنوعی و علوم داده ها در محیط امبیب قدرت ارائه و‬ ‫یادگیری پیدا می کنند‪.‬‬ ‫ادیتی اواستی در مورد اپلیکیشن بایجو گفته است‪« :‬بایجو‬ ‫شــرکت اموزش ویدئویی برای امبیب است‪ .‬اموزش های‬ ‫ویدئویی جنبه دست یابی شخصی دارند‪ .‬هدف ما این نیست‬ ‫که برای هر موضوعی ویدئو بســازیم‪ .‬با این حال‪ ،‬ســاخت‬ ‫رسانه های اموزشــی در فراگیری هر سبکی موثر است‪».‬‬ ‫بایجو اســتارتاپ یونیکورن هندی در حوزه اموزشی است‪.‬‬ ‫اواستی اموزش کارافرینی را با هدف مردمی سازی شروع‬ ‫کرد‪ .‬اما در هندوستان تاسیس شرکتی در زمینه اموزش‪،‬‬ ‫ان هم با اســتفاده از فناوری های جدیــد‪ ،‬چالش برانگیز‬ ‫است‪ .‬سال ‪ ،2018‬موکش امبانی ‪73‬درصد از سهام امبیب‬ ‫را خرید‪ .‬ادیتی اواســتی طی ســال های فعالیتش جوایز‬ ‫کارافرینی مختلفی گرفت و مصاحبه های گوناگونی انجام‬ ‫داد‪ .‬سال ‪ ،2015‬نام او در لیست کارافرین های زیر ‪40‬سال‬ ‫قرار گرفت و دو سال بعد یکی از ‪ 100‬زنی بود که با بیسوادی‬ ‫مبارزه می کرد‪ .‬او جایزه مدیر سال را در فوریه ‪ 2018‬دریافت‬ ‫کرد و یک سال بعد توسط مجله کارافرین و کنگره اموزش‬ ‫هند به عنوان کارافرین زن ســال شــناخته شد‪ .‬اواستی‬ ‫مارس ‪ 2019‬هم برنده جایزه خالقیت سال از سوی مجله‬ ‫اقتصادی تایمز شد‪.‬‬ ‫مالکوم گالدول‪ :‬اگر هنوز‪85‬ساله نشده اید کارهای احمقانه انجام دهید‬ ‫ ‬ ‫به مشکالتتان احرتام بگذارید و بر اهنا غلبه کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫مالکــوم گالدول‪ ،‬نویســنده‬ ‫ ‬ ‫پیشــنهاد اصلــی‬ ‫و تهیه کننــده ی پادکســت‪ ،‬بــه کارافرینان این‬ ‫کبُعدی نباشــید! او بر این باور اســت که‬ ‫اســت‪ :‬ت ‬ ‫کبُعدی نبودن پیامی از جانب قلب او است‪ .‬مالکوم‬ ‫ت ‬ ‫ گالدول یکی از برندهای قدرتمند رسانه ای است که‬ ‫هرگز از این مسئله سوءاستفاده نکرده و به خود غره‬ ‫نشده است‪ .‬مالکو م گالدول سوم سپتامبر ‪ 1963‬در‬ ‫همپشایر انگلستان به دنیا امد‪ .‬محل تولد او زادگاه‬ ‫بسیاری از افراد مشهور‪ ،‬از جمله نویسنده ی رمان های‬ ‫عاشقانه ی قرن نوزدهم‪ ،‬جین استین‪ ،‬است‪ .‬گالدول‬ ‫در انگلســتان به دنیا امده اســت؛ اما در نیویورک‬ ‫زندگی می کند و سال ها فعالیت های جامعه شناسانه‬ ‫انجام داده است‪ .‬ســال ‪ ،۲۰۰۵‬نام‪ ‬مالکوم گالدول‬ ‫در میان صد فرد با نفوذ مجله ی تایم دیده شــد‪ .‬وی‬ ‫سال ‪ ۲۰۰۷‬جایزه ی نفر اول‪ ‬انجمن جامعه شناسی‬ ‫امریکا‪ ‬را برای گزارش ممتازش درباره ی مســائل‬ ‫اجتماعی دریافت کرد‪ .‬گالدول در سال ‪ ۲۰۰۷‬موفق‬ ‫به دریافت مدرک افتخاری دکتری ادبی (‪Doctor‬‬ ‫‪ )of Letters‬از دانشــگاه واترلو شــد‪ .‬بــا این حال‪،‬‬ ‫نقدهای تندی بر اثار مالکــوم گالدول وجود دارد‪.‬‬ ‫زیرا او مسائل پیچیده را ساده سازی می کند‪ .‬مالکوم‬ ‫ گالدول بیش از هر چیز به خاطر کتاب های نقطه اوج‬ ‫و پلک زدن معروف است‪ .‬این کتاب ها از پرفروش ترین‬ ‫کتاب های نیویورک تایمز بوده اند‪ .‬مالکوم گالدول‬ ‫به جای انکه خود را به یک کار محدود کند کارهای‬ ‫مختلفی انجام می دهد‪ .‬اگرچه او نویسنده ای موفق‬ ‫و عضــو هیئت تحریریه هفته نامه نیویورکر اســت‬ ‫ترجیح می دهد خود را محــدود نکند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪ ،‬در اغاز‬ ‫کار تهیه کنندگی پادکست کار هایش «شوخی» بود‪.‬‬ ‫اما بعد از ســه فصل‪ ،‬لحن کارش جدی شد و برنامه‬ ‫تاریخ تجدیدنظرکننــده ی او یکی از بی نقص ترین‬ ‫برنامه هاست‪ .‬گالدول در هر قسمت از برنامه ی تاریخ‬ ‫تجدیدنظرکنندهدرباره یاشتباهاتصحبتمی کند‪.‬‬ ‫پادکست های گالدول توسط شرکت پانوپلی منتشر‬ ‫می شود‪ .‬او درباره ی قابلیت های تولید و تحوالت ان‬ ‫و از همه مهمتر درباره ی اینکه چرا کارافرینان باید‬ ‫میان ایده و اجرا تعادل برقرارکنند صحبت می کند‪.‬‬ ‫در ادامه مصاحبــه ای از مالکوم گالدول را با مجله ی‬ ‫کارافرین خواهید خواند‪.‬‬ ‫شــما گفتید کار پادکست را حین نوشتن‬ ‫دومین کتاب خود شروع کردید‪ .‬شاید برای‬ ‫کارافرینان جالب و دلگرم کننده باشــد که‬ ‫بدانند فردی با نیرومندی شــما وجود دارد‪،‬‬ ‫کسی که همزمان چند کار را مدیریت می کند‪.‬‬ ‫همانطور که زمان می گذرد و بزرگتر می شوم بیشتر و‬ ‫بیشتر از ارزش های زمان سپاسگزارم‪ .‬اگر سعی کنید‬ ‫کار خالقانه ای انجام دهید زمان کوتاه می شود تا شما‬ ‫به انتظارات خود برسید و وقتی فضای کاری خود را‬ ‫می سازید زمان طوالنی می شود‪ .‬می توانید زندگی‬ ‫خود را بهتر بســازید و چیزهای بسیار بهتری خلق‬ ‫کنید‪ .‬برای من‪ ،‬منظم بــودن و مدیریت کارها تنها‬ ‫یک فرصت اســت‪ .‬برای همین‪ ،‬روی نفس کشیدن‬ ‫وارامشم کار می کنم‪.‬‬ ‫جالب است! چون به نظر می رسد عقیده ی‬ ‫شما برخالف رازهای سنتی تولید است‪.‬‬ ‫خب‪ ،‬به یاد داشته باشــید که من درباره تالش های‬ ‫خاصی صحبت می کنم‪ .‬خالق بودن یکی از همین‬ ‫کوشش هاست‪ .‬شــاید اگر می اموختم که چگونه‬ ‫برخی چیزها را ســاده و قابل اجرا کنم نظر متفاوتی‬ ‫می داشتم‪.‬‬ ‫با شنیدن حرف شما یاد پدرم افتادم‪ .‬پدرم‬ ‫ریاضیدان بود و بیش از ‪ 20‬ســال در کارش‬ ‫مشکل داشت‪ .‬طی این ‪ 20‬سال روی مشکلش‬ ‫کار کرد و باالخره یک روز به جواب رســید‪.‬‬ ‫شاید اگر به مشکالتش حمله ور می شد زودتر‬ ‫به نتیجه می رسید‪.‬‬ ‫یاداوری به موقع و ارزشمندی بود‪ .‬زیرا مردم معموالً‬ ‫از ریسک پرهیز می کنند و به مشکالت خود هجوم‬ ‫نمی برند‪ .‬انها به این فکر می کننــد که اگر درخت‬ ‫بکاری سریع میوه نمی دهد و می گویند این کار شدنی‬ ‫نیست‪.‬درست است‪ .‬اما اگر کار خود را با فروتنی انجام‬ ‫دهید همه چیز شدنی است‪ .‬تقریباً همیشه مشکالت‬ ‫از توانایی هایتان بزرگتر است‪ .‬باید بیاموزید که چه‬ ‫موقع و چگونه به مشکالت خود احترام بگذارید و بر‬ ‫انها غلبه کنید‪ .‬بخشی از احترام به مشکالت مربوط‬ ‫به درک شماست‪ .‬شــما می دانید کاری که در حال‬ ‫انجامش هســتید چقدر زمان می برد‪ .‬شاید این کار‬ ‫بیش از شش ماه زمان ببرد و شما نتوانید قبل از شش‬ ‫ماه تمامش کنید‪ .‬پس به جای غصه خوردن راهی پیدا‬ ‫کنید که این فرایند طوالنی تر نشود‪.‬‬ ‫بســیاری از نوشــته ها بر حل مشکالت‬ ‫متمرکزند‪ .‬مث ً‬ ‫ال مقاله ی استعداد افسانه ای که‬ ‫در «نیویورکر» چاپ کردید از این دست است‪.‬‬ ‫مقاله ی شما درباره ی ضرر ناشی از استخدام‬ ‫افراد نامناسب است‪ .‬معموالً کارافرینان دنبال‬ ‫شناسایی اینگونه مشکالت اند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫یافتن راهی برای شناسایی مشکالت ساده‬ ‫نیست‪ .‬شما در این زمینه چه کار می کنید؟‬ ‫منهمیشهبیرونمی روموباکارافرینانارتباطبرقرار‬ ‫می کنم‪ .‬این کار خیلی جواب می دهد‪ .‬دیدن مردمی‬ ‫که روی کاری ســرمایه گذاری می کنند و شکست‬ ‫می خورند عجیب نیســت‪ .‬شما از شکست ها درس‬ ‫می گیریدودفعه یبعدازتکرارشخودداریمی کنید‪.‬‬ ‫شما به عنوان یک کارفرمای کارافرین همواره افراد‬ ‫جدیدیاستخداممی کنیدوبامسائلدیگریبرخورد‬ ‫دارید‪ .‬بر اساس نظریه های نظریه پردازان تمامی این‬ ‫مسائل مربوط به تفاوت و تغییر نسل هاست‪ .‬به ندرت‬ ‫می توانجلویسیرحوادثراگرفت‪.‬زیراهیچکسدر‬ ‫ی نمی ماند‪ ،‬مدیران عوض می شوند‬ ‫یک موقعیت باق ‬ ‫و نســل های جدید با ایده های تازه از راه می رسند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬می توان تلفن را مثال زد‪ .‬تلفن از زمان‬ ‫اختراعشتغییراتزیادیکردهواکنوننسلجدیدی‬ ‫ازصنعتتلگرافاست‪.‬مخترع هایتلفنتکنولوژیرا‬ ‫می فهمیدند‪.‬ولیبهمدتسیسالهیچکستوجهی‬ ‫به ان نمی کرد‪ ،‬تا زمانی که ان مخترع ها از دنیا رفتند‬ ‫و نسل های جدید تلفن پدید امد‪ .‬امروز دیگر کسی‬ ‫تلگراف را به یاد نمی اورد‪.‬‬ ‫وقتی با کارافرینان صحبت می کنم‪ ،‬غالب ًا‬ ‫به نوشته ی شــما درباره ی کشف همزمان‬ ‫فکر می کنم که در مقابل زمان قرار می گیرد‪،‬‬ ‫تکثیر می شود و ارتباطات مردمی که ایده های‬ ‫خالقانه دارند قطع می شود‪ :‬همزمان‪ ،‬دو نفر‬ ‫محاسبهمی کنندودونفربهتوسعه یرنگ های‬ ‫عکاسی فکر می کنند‪ .‬تمامی این افراد خود را‬ ‫کارافرین می پندارند‪ .‬کنجکاوم بدانم نگرش‬ ‫کارافرینانه ی شما در مورد این افراد چگونه‬ ‫است و اشــخاصی از این دست چه کاری باید‬ ‫انجام دهند؟‬ ‫می توانیــد دو کار انجام دهیــد‪ .1 :‬در مورد اهمیت‬ ‫فروتنی فکر کنید و به یاد داشته باشید که عقاید افراد‬ ‫محترم اســت‪ .‬نباید تصور کنید که تنها فرد جهان‬ ‫هســتید که ایده ی جدیدی دارد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬باید‬ ‫متوجه باشید که معموالً ایده ها از دنیای اطرافمان‬ ‫می ایند‪ .2 .‬اهمیت اجرا را به خاطر بســپارید‪ .‬شاید‬ ‫ایده ی شــما کوچک‪ ،‬ارزان و بی ارزش به نظر برسد‪.‬‬ ‫ولی توانایی اجرایی شــما انها را ارزشمند و تجاری‬ ‫می کند‪ .‬تنها به این دلیل که افراد زیادی در دنیا افکار‬ ‫یکسان دارند و جستجوهای مشابهی انجام می دهند‬ ‫نباید کارکنان گوگل را افراد کم هوشی تصور کنیم‪.‬‬ ‫حق با شماســت‪ .‬زیرا بزرگترین مخترعان‬ ‫تاریخ در اجرای ایده ها و افکارشان فوق العاده‬ ‫بوده اند‪.‬‬ ‫دقیقاً‪ .‬به عنوان یک نویســنده کام ً‬ ‫ال بر این حقیقت‬ ‫واقفم‪ .‬چیزهای زیادی در طول دوران نویسندگی ام‬ ‫نوشته ام که پیش تر میلیون ها بار درباره شان نوشته‬ ‫بودم‪ .‬اما ارزش و محتوای نوشــته هایم به پرداخت‬ ‫ایده هایم بستگی دارد‪ .‬اص ً‬ ‫ال به این نکته فکر نمی کنم‬ ‫که کارهای ســابقم کم ارزش هســتند‪ .‬بلکه سعی‬ ‫بهترین خود باشم و احساس می کنم واقعاً به‬ ‫می کنم‬ ‫ِ‬ ‫موضوعات مهم و قابل افتخاری اندیشیده ام‪.‬‬ ‫شما مســیرهای مختلفی را در زندگی طی‬ ‫کرده اید و ایده های متفاوتی داشته اید‪ .‬چگونه‬ ‫افکار خود را توسعه دادید؟ ایا فکر می کردید‬ ‫یک روز برند اختصاصی خود را داشته باشید؟‬ ‫واقعاً به این مسئله فکر نمی کردم‪ .‬به نظرم‪ ،‬داشتن‬ ‫برند اختصاصی خطرناک اســت‪ .‬منظورم این است‬ ‫که اشــخاص خالق مجبور به توضیــح خود برای‬ ‫دیگران هستند‪ .‬اگر شما کار خالقانه ای انجام دهید‪،‬‬ ‫دیگران دائماً از شما درباره ی چگونگی انجام کارتان‬ ‫می پرسند‪ ،‬حتی اگر کارتان تعریف واضحی داشته‬ ‫باشد‪ .‬ذهن شما بعد از این سواالت محدود می شود و‬ ‫نمی توانید به چیز دیگری فکر کنید‪ .‬کم کم خودتان‬ ‫هــم از این محدودیــت لذت می بریــد و دیگر کار‬ ‫خالقانه ای انجام نمی دهید‪ .‬در این مواقع در جهت‬ ‫مخالف پرسش های اشــخاص تظاهر به انجام کار‬ ‫متفاوتی می کنم‪ .‬هرچند این کار همیشــه جواب‬ ‫نمی دهد‪ .‬ولی در بیشتر مواقع مفید و قابل اجراست‪.‬‬ ‫این وقت ها احســاس می کنم که ذهنم به ماشین‬ ‫ایده پردازی بدل شده است‪.‬‬ ‫پس شما هرگز به حرف های دیگران و انچه‬ ‫درباره ی شما می گویند فکر و توجه نمی کنید؟‬ ‫به نظرم‪ ،‬کارکردن با پیشــینه ی مخاطبان ایده ی‬ ‫خوبی نیست‪ .‬مردم به شــما گوش می کنند‪ .‬چون‬ ‫می خواهند بخشی از متن باشــند‪ .‬مردم کنجکاو‬ ‫هســتند و این یکی از مشکالتی اســت که من در‬ ‫کارم با محققان بازار دارم‪ .‬کسانی که کار تحقیقات‬ ‫بازار را انجام می دهند فرقی میان این دو گروه قائل‬ ‫نیستند‪ .‬وقتی فرد نمی تواند منظورش را بیان کند‬ ‫شما وارد ماجرا می شــوید‪ .‬وظیفه ی شما این است‬ ‫که انها را با هدیه ای غافلگیر کنید‪ .‬من همان هدیه ی‬ ‫غافلگیرکننده در کسب وکارم هستم‪.‬‬ ‫درنهایتچگونهکارخودراتوضیحمی دهید؟‬ ‫ایا روشی برای تماشایفرصت ها دارید؟چطور‬ ‫می توانید مسیر درست را تشخیص دهید؟‬ ‫خنده دار اســت‪ ،‬اما کار در زمینه ی پادکست همه‬ ‫چیز را عوض کرد‪ .‬افکارم در مورد کاری که می کردم‬ ‫متحول شد‪ .‬هرگز فکر نمی کردم جسارت انجام کار‬ ‫دیگری را داشته باشم‪ .‬االن کاری را انجام می دهم که‬ ‫معموالً به ان فکر نمی کردم‪ .‬وقتی پادکست تولید‬ ‫می شود تهیه کننده‪ ،‬ویراستار و مهندس صدا حضور‬ ‫دارند‪ .‬در واقع‪ ،‬تولید پادکســت نیاز به کار تیمی و‬ ‫همــکاری همه جانبه دارد‪ .‬از طرفی‪ ،‬در پادکســت‬ ‫صدای مــن اهمیت دارد نه خودکارم‪ .‬من ســال ها‬ ‫نویسنده بودم و تولید پادکست کاری کام ً‬ ‫ال متفاوت‬ ‫با کار همیشگی ام بود‪ .‬یکی از عوامل موثر در تولید‬ ‫پادکستبهتریندوستمبود‪.‬خوشبختانهاوبنیانگذار‬ ‫شرکت تهیه ی پادکست بود و کارم ساده تر شد‪ .‬زمانی‬ ‫که به دیدن دوستم در شرکتش رفتم‪ ،‬او به من گفت‬ ‫چرا یک بار کار پادکست را شروع نمی کنی؟ با خودم‬ ‫گفتم چرا که نه؟ فکر می کردم بعد از یک ماه سراغ کار‬ ‫دیگری می روم‪ .‬اما این اتفاق نیفتاد‪ .‬شما باید قوانین‬ ‫خودســاخت ه را رها کنید و کارهای متفاوتی انجام‬ ‫دهید‪ .‬سعی کردم فیلمنامه بنویسم؛ ولی نتوانستم‪.‬‬ ‫اص ً‬ ‫ال از این بابت ناراحت نبودم‪ .‬زیرا کارم واقعاً بامزه‬ ‫بود‪ .‬کالس های اموزشــی راه انداختم‪ ،‬در حالی که‬ ‫هرگز به انجامش فکر نکرده بودم‪ .‬مهم ترین نکته ای‬ ‫که در زندگی اموخته ام اعتماد به خود است‪ .‬در‬ ‫دنیا کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد‪ .‬پس‬ ‫از انجام انها نترســید‪ .‬تصمیم گیرنده شما هستید‪.‬‬ ‫ذهنتان را محدود نکنید‪ .‬اگر هنوز ‪85‬ساله نشده اید‬ ‫کارهــای احمقانه انجام دهیــد‪ .‬وقتی می خواهید‬ ‫خودتان را تعریف کنید به فرصت های پیش رویتان‬ ‫فکر کنید‪.‬‬ ‫کتاب های مالکوم در ایران‬ ‫در‬ ‫دنیا کارهای‬ ‫زیادی برای‬ ‫انجام دادن‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫پس از انجام‬ ‫انهانترسید‪.‬‬ ‫تصمیم گیرنده‬ ‫شماهستید‪.‬‬ ‫ذهنتان را‬ ‫محدود‬ ‫نکنید‪.‬اگر‬ ‫هنوز‪85‬ساله‬ ‫نشده اید کارهای‬ ‫احمقانهانجام‬ ‫دهید‪ .‬وقتی‬ ‫می خواهید‬ ‫خودتان را‬ ‫تعریفکنید‬ ‫به فرصت های‬ ‫پیش رویتان‬ ‫فکرکنید‬ ‫تقریباً تمامی کتاب های مالکوم گالدول به فارسی ترجمه و‬ ‫منتشر شده است‪ .‬اولین کتاب مالکوم گالدول توسط مهدی قراچه داغی‪ ،‬با‬ ‫عنوان نقطه شروع‪ :‬چگونه چیزهای کوچک تفاوت‍های‬ ‫بزرگ را ایجاد می کنند‪ ،‬ترجمه شد و نشر دانش بهمن ان را منتشر کرد‪ .‬موضوع‬ ‫این کتاب روانشناســی اجتماعی است و در میان مجموعه‬ ‫کتاب های انتشارات روزبهان نیز حضور دارد‪ .‬فریبرز اذرنیا نخستین کتاب‬ ‫مالکوم گالدول را با نام نقطه عطف ترجمه کرده اســت‪.‬‬ ‫کتاب های دیگر گالدول پلک زدن‪ ،‬غیرمعمولی ها‪ :‬داستان موفقیت‪ ،‬انچه ان‬ ‫ســگ دید‪ ،‬ماجراهای دیگر و داوود و جالوت هستند‪.‬‬ ‫کتاب پلک زدن را نشر پیکان‪ ،‬با عنوان در یک چشم به هم زدن؛ اندیشیدن بدون‬ ‫اندیشیدن‪ ،‬منتشرکرده است‪ .‬مترجم این اثر نیز مهدی‬ ‫قراچه داغی است‪ .‬کتاب غیرمعمولی ها‪ :‬داستان موفقیت چند ترجمه ی متفاوت‬ ‫دارد‪ .‬انتشارات کتاب امه این اثر را با همین عنوان با‬ ‫ترجم‬ ‫ه‬ ‫ ی‬ ‫م‬ ‫حمدرضا فرهادی پور منتشر کرده است و نشرنوین این کتاب را با عنوان‬ ‫از ما بهتران‪ :‬داستان موفقیت‪ ،‬با ترجمه ی حامد رح‬ ‫مانیان‪،‬‬ ‫روان‬ ‫ه‬ ‫ ی‬ ‫بازار‬ ‫کتاب کرده است‪ .‬کتاب دیگر مالکوم گالدول انچه ان سگ دید‬ ‫و ماجراهای دیگر در ایران با نام هنر شکس ‬ ‫تخوردن منتشر شده اند‪« .‬هنر شکس ‬ ‫تخوردن» و «داوود و جالوت» را شهرزاد بیات موحد‬ ‫ترجمه و انتشارات دانش بهمن چاپ کرده است‪.‬‬