هفته نامه شنبه شماره 142

‫ اولـین هـفته نامه اخـتصاصی اسـتارتاپ ها‬ ‫شـنـبـه‪4 /‬خـردادمـاه‪ /98‬سـال پـنجم‪ /‬شـماره‪142‬‬ ‫‪142‬‬ ‫‪No.142\ Vol.5\ Sat\ May. 25th\ 2019‬‬ ‫‪16‬صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪3‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ویژه نامه‬ ‫شرکت های بزرگ‬ ‫بدون کارمند!‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫ایــنــوتــکس‬ ‫فرصتی استثنایی برای‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫‪14‬‬ ‫رشداستارتاپ ها‬ ‫دررکود اقتصادی‬ ‫گزارشکافه بازاراز‬ ‫رشدهای‪500‬تا‪1000‬درصدی‬ ‫استارتاپ هاخبرمی دهد‬ ‫جذبنیرویکار‬ ‫برای‪12‬هزارفرصتشغیل‬ ‫ توسطایران تلنت‬ ‫اسیه حاتمی‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل ایران تلنت‪16،‬سال پیش با‪12‬میلیون تومان شروع کرده و حاال‬ ‫اکثریتمطلقسهمبازار‪12‬میلیاردیسایت هایانالین استخدامی(جابسایت)رادراختیاردارد‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪43‬درصدِشرکت های‬ ‫امریکایی از روش‬ ‫دورکاری استفاده می کنند‬ ‫‪8‬‬ ‫گزارشی از وضعیت ‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیرشرکتی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫تاج یا لشکر؛کدام؟‬ ‫لطفا انتخاب کنید‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫استارتاپ ها و کسب وکارهای نوپا طراحی شده است‪.‬‬ ‫بوم نــاب می تواند مدل کســب وکاری متناســب با‬ ‫کارافرینی ایجاد کند‪ .‬در این کارگاه ‪ 9‬جزء سازنده بوم‬ ‫ناب به صورت کام ً‬ ‫ال تعاملی و کاربردی تشریح خواهد‬ ‫شد‪ .‬این کارگاه روز یکشــنبه‪ 5 ،‬خردادماه‪ ،‬در تهران‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان می توانند برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر با شــماره ‪ ۰۲۱۷۱۰۵۳۳۳۹‬تماس‬ ‫بگیرند‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اینباند مارکتینگ‬ ‫ریچارد برنسون‬ ‫بزرگ ترین مشوق من؟ فقط این بود که مدام خود‬ ‫درونی ام را به مبارزه بطلبم‪ .‬من زندگی را به چشم‬ ‫دانشگاهی با دوره تحصیلی طوالنی می بینم که‬ ‫هرگز نداشته ام‪ .‬هر روز چیز جدیدی می اموزم‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫خرداد اینباند مارکتینگ همان بازاریابی جاذبه ای‬ ‫‪ 7‬است که با استفاده از تکنیک های بازاریابی‬ ‫دیجیتــال انالین‪ ،‬نظیــر بازاریابی محتوا‪،‬‬ ‫اینفوگرافیــک‪ ،‬موشــن گرافیک‪ ،‬وبالگ نویســی‪،‬‬ ‫رســانه های اجتماعــی و بهینه ســازی موتورهای‬ ‫طراحی بوم ناب‬ ‫خرداد‬ ‫‪5‬‬ ‫بوم ناب کســب وکار نسخه ای بهینه شده از‬ ‫بــوم مدل کســب وکار اســت کــه برای‬ ‫جســتجو‪ ‬انجام می شــود‪ .‬در اینباند مارکتینگ به‬ ‫محتوای باکیفیت و اثربخش توجه ویژه ای می شود و‬ ‫هدف ان ایجاد اگاهی از برند و دیده شــدن سازمان‬ ‫توســط مشــتریان و هدایــت مخاطبان به ســمت‬ ‫پیشنهادات سازمان است‪ .‬این کارگاه روز سه شنبه‪7 ،‬‬ ‫خردادماه‪ ،‬توسط سرویس وبینار ایوند برگزار می شود‪.‬‬ ‫کاهش استراتژیک هزینه ها‬ ‫خرداد حیات اقتصادی ســازمان ها در فضای عدم‬ ‫‪ 8‬قطعیت امروز در گرو استفاده بهینه از منابع‬ ‫تحت اختیار است‪ .‬استفاده درست از منابع‬ ‫سود مناسبی برای سازمان به ارمغان می اورد و رضایت‬ ‫مشتریان را جلب می کند‪ .‬رویکرد کاهش استراتژیک‬ ‫هزینه ها بر اصل کاهش هزینه ها از طریق شناسایی و‬ ‫حذف حوزه های ناکارامد و ارتقای عملکرد ســازمان‬ ‫تکیه دارد‪ .‬این وبینار سعی دارد شما را با این موضوع‬ ‫اشنا کند‪ .‬این رویداد روز چهارشنبه‪ 8 ،‬خردادماه‪ ،‬از‬ ‫طریق سرویس وبینار ایوند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بازدید از خانه نواوری‬ ‫خرداد مدرســه اســتارتاپ خوارزمی به منظور‬ ‫‪ 9‬اشــنایی هرچه بیشــتر عالقه منــدان به‬ ‫استارتاپ و نواوری اقدام به برگزاری رویداد‬ ‫«بازدید از خانه نواوری» کرده اســت‪ .‬در این رویداد‬ ‫مهدی صداقــت (مدیر خانه نــواوری) و محمدرضا‬ ‫نوروزی (مدیر شرکت اتی نگر) نیز حضور دارند و برای‬ ‫بازدید کننــدگان از تجربه ها‪ ،‬فرازونشــیب کاری و‬ ‫روش های پرورش ایده صحبت خواهند کرد‪ .‬این برنامه‬ ‫روز پنجشنبه‪ 9 ،‬خردادماه‪ ،‬در خانه نواوری‪ ،‬واقع در‬ ‫برج کمال الدین بهزاد تهران‪ ،‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫دومین رویداد‬ ‫تخصصیاستارتاپی‬ ‫مراقبت و سالمندی‬ ‫خرداد دومین رویداد تخصصی استارتاپی‬ ‫‪ 23‬با موضوع «مراقبت و سالمندی» از‬ ‫سوی سازمان نظام پرستاری ایران‬ ‫و با همکاری و مشارکت دانشگاه پیام نور و با‬ ‫حمایــت ســتاد فرهنگ ســازی اقتصاد‬ ‫دانش بنیــان معاونــت علمــی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری و با همکاری زیست بوم‬ ‫تولید محتوای دیجیتال ابر زندگی و ســایر‬ ‫سازمان ها برگزار خواهد شد‪ ۳۰ .‬سال دیگر‬ ‫سالمندان حدود ‪۲ ۰‬درصد از جمعیت جهان‬ ‫را تشــکیل می دهند و ســازمان بهداشت‬ ‫جهانی تخمین زده تا سال ‪ ۲۰۵۰‬جمعیت‬ ‫ســالمندان بــه ‪۲‬میلیــارد نفر می رســد‬ ‫(پیش بینی ســازمان ملل برای این ســال‬ ‫‪٢,١‬میلیارد نفر است)‪ .‬یعنی از هر ‪ ۵‬نفر یکی‬ ‫سالمند خواهد بود‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬نه فقط در‬ ‫کشــورهای توســعه یافته کنونــی‪ ،‬که در‬ ‫کشورهای در حال توسعه نیز بخش بزرگی‬ ‫از جمعیت را افراد باالی ‪ ۶۰‬ســال تشکیل‬ ‫می دهند و این نسبت هر سال افزایش پیدا‬ ‫می کند‪ .‬افزایش نسبت سالمندان ایجاب می‬ ‫کند که جوامع در حال توسعه‪ ،‬از جمله ایران‪،‬‬ ‫خود را برای موضوع سالمندی و فراهم نمودن‬ ‫بسترها و زیرساخت های مرتبط با ان‪ ،‬به ویژه‬ ‫در حــوزه مراقبت‪ ،‬اماده کننــد‪ .‬در همین‬ ‫راستا‪ ،‬سازمان نظام پرستاری ایران و مرکز‬ ‫اســتارتاپ های دانشــگاه پیام نور اقدام به‬ ‫برگــزاری رویداد «مراقبت و ســالمندی»‬ ‫کرده اند که در ان قرار اســت اســتارتاپ ها‬ ‫ایده هایی برای ابداع خدمات خالقانه و رشد‬ ‫کیفیت خدمات به ســالمندان ارائه دهند‪.‬‬ ‫شورای سیاســت گذاری اســتارتاپ های‬ ‫دانشگاه پیام نور خردادماه سال جاری را زمان‬ ‫برگزاری این رویداد تخصصی اســتارتاپی‬ ‫اعالم کرده است‪ .‬مهمترین محورهای رویداد‬ ‫مراقبت و ســالمندی عبارتند از سالمندی‬ ‫فعال‪ ،‬پویا و موفق‪ ،‬بررسی وضعیت سالمت‬ ‫ســالمندان‪ ،‬ورزش و تحرک ســالمندان‪،‬‬ ‫اسایشگاه های مراقبت از سالمندان‪ ،‬خدمات‬ ‫در منزل ویژه سالمندان‪ ،‬سالمند و مدیریت‬ ‫مراقبت‪ ،‬ارتقای سالمت‪ ،‬اموزش و تبعیت از‬ ‫رژیم دارویی‪ ،‬غذایی‪ ،‬ورزشــی و توانبخشی‬ ‫سالمندان‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬موضوع سالمندان‬ ‫مورد توجه بخش زیادی از استارت اپ های‬ ‫جهان اســت که بــرای نمونــه می توان به‬ ‫برندهایــی نظیــر ‪GoGoGrandparent‬‬ ‫(درخواســت تاکســی یا حتی خرید مواد‬ ‫غذایــی و دارو برای ســالمندان)‪Fabric ،‬‬ ‫(بازســازی اختالالت حافظه سالمندان) و‬ ‫‪( Honor‬مراقبــت از ســالمندان در خانه‬ ‫خودشان) اشــاره کرد که سهم بسزایی در‬ ‫کاهش مشکالت ســالمندان در کشورهای‬ ‫دیگر داشته اند‪ .‬با این حال‪ ،‬در کشور ما هنوز‬ ‫توسعه نرم افزاری الزم در این رابطه صورت‬ ‫نگرفتــه و برگزارکننــدگان ایــن رویداد‬ ‫امیدوارند که گام مهمی در این راستا بردارند‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این رویداد استارتاپی تولید‬ ‫و طراحی وبســایت‪ ،‬نرم افــزار‪ ،‬بازی های‬ ‫رایانه ای‪ ،‬اپلیکیشن و سامانه های هوشمند‬ ‫با رویکرد مراقبت و ســالمندی خواهد بود‪.‬‬ ‫گفتنی است که سال گذشته نیز با همکاری‬ ‫سازمان نظام پرســتاری و وزرات بهداشت‪،‬‬ ‫رویدادی با رویکرد مراقبت و ســالمندی‪ ،‬با‬ ‫هدف تولید و طراحی وبســایت‪ ،‬نرم افزار‪،‬‬ ‫بازی های رایانه ای‪ ،‬نرم افزار (اپلیکیشــن) و‬ ‫سامانه های هوشمند برگزار شده بود‪ .‬مهلت‬ ‫ثبت نام و ارســال ایده های استارتاپی تا ‪۱۰‬‬ ‫خردادماه اعالم شده است‪ .‬همچنین‪ ،‬زمان‬ ‫برگزاری رویداد روزهای ‪ ۲۳‬و ‪ ۲۴‬خردادماه‬ ‫جاری و مکان ان ســازمان مرکزی دانشگاه‬ ‫پیام نور خواهد بود‪.‬‬ ‫بازاریابی با نفوذ در‬ ‫ناخوداگاهمشتری!‬ ‫خرداد بازاریابــی عصبــی (مبتنــی بر‬ ‫‪ 9‬اعصاب) از اشکال ادراکی دیگر برتر‬ ‫اســت و در ایــن زمینــه کاربرد‬ ‫احساس و اعصاب بسیار بیشتر از واقعیت یا‬ ‫منطق است‪ .‬هدف به کاربردن پیشرفت های‬ ‫به دست امده توســط علوم اعصاب و علوم‬ ‫شناختی برای افزایش درک رفتار مشتریان‬ ‫و مصرف کننــدگان و به ویژه احساســات‬ ‫انهاست‪ .‬ما در صنایع گوناگون به تدریج در‬ ‫حال ورود به دوره بازاریابی عصبی هستیم‪.‬‬ ‫هدف بازاریابی عصبی نه جایگزین شدن که‬ ‫تکمیل مطالعات علمی پیشــین اســت‪.‬‬ ‫بازاریابی عصبی ترقی حوزه بازاریابی را در‬ ‫عصر حاضر هدف گرفته و نقش بسیار مهمی‬ ‫در روندهای اتی کسب وکارها بازی می کند‪.‬‬ ‫در صنایع تولیدی و خدماتی‪ ،‬ردگیری منبع‬ ‫احساســات و تصمیمــات از طریق تحلیل‬ ‫کارکرد مغز و هوش انسان بسیار مفید واقع‬ ‫شــده اســت و کارگاه «بازاریابی مبتنی بر‬ ‫اعصاب و ذهن ناخوداگاه مشــتری» قصد‬ ‫دارد مهارت های مرتبط بــا این موضوع را‬ ‫اموزش دهد‪ .‬این رویداد توســط موسسه‬ ‫اموزش عالی ازاد بهار (دپارتمان گردشگری‬ ‫و هتل داری) در روز پنجشنبه‪ 9 ،‬خردادماه‪،‬‬ ‫در محــل همین دپارتمــان واقع در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مشارش معکوس برای اینوتکس‪2019‬‬ ‫اگرازتاریخ‪ 21‬اردیبهشتتا‪ 15‬خردادماهاقدامبهثبتنامکنید‪،‬میتوانید ‪ 30‬درصدتخفیفدریافتکنید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اینوتکــس از یکشــنبه ‪ ۱۹‬لغایت چهارشــنبه‬ ‫‪ ۲۲‬خردادمــاه در محل دائمی نمایشــگاه های‬ ‫بین المللی تهران برگزار می شــود‪ .‬اگر شما هم‬ ‫جزو عالقمندان به نواوری و فناوری هستید جهت‬ ‫شرکت از شنبه ‪ 21‬اردبیهشت ماه لغایت تا پایان‬ ‫نمایشگاه به ادرس ‪ www.inotex.com‬مراجعه‬ ‫و پس از ثبــت نام در این نمایشــگاه حضور پیدا‬ ‫کنید‪ .‬فراموش نکنید اگر جهت بازدید نمایشگاه‬ ‫از تاریخ ‪ 21‬اردیبهشــت تا ‪ 15‬خرداد ماه اقدام به‬ ‫ثبت نام کنید‪ 30 ،‬درصد تخفیف ثبت نام بهره مند‬ ‫خواهید شــد و تنها با پرداخــت ‪ 28‬هزار تومان‬ ‫می توانید در این رویداد با شــعار «اکوسیســتم‬ ‫نواوری و فناوری زیر یک ســقف» شرکت کنید‪.‬‬ ‫اینوتکس چیست؟‬ ‫نمایشــگاه بین المللی نواوری و فنــاوری با نام‬ ‫‪ INOTEX‬هفت دوره در کشور ایران برگزار شده‪.‬‬ ‫این نمایشگاه بستری برای عرضه نواوری و فناوری‬ ‫است و برخالف نمایشگاه های مشابهی که صرفا‬ ‫عرضه و تبادل کاال را مورد هدف قرار دادند‪ ،‬هدف‬ ‫این نمایشــگاه تبادل دانش فنــی و تکنولوژی و‬ ‫مشارکت میان شــرکت ها و سرمایه گذاری روی‬ ‫طرح ها و اســتارتاپ ها شده‪ .‬نمایشگاه ‪INOTEX‬‬ ‫تالش می کند که عالوه بر معرفی فناوری های روز‬ ‫به صنایع بزرگ و متوسط‪ ،‬مشتریان محصوالت‬ ‫فناورانه را به تولیدکنندگان انها متصل و همچنین‬ ‫ســرمایه گذاران را با فرصت های سرمایه گذاری‬ ‫در طرح های فناورانه یا اســتارتاپ ها اشنا کند‪.‬‬ ‫چرا اینوتکس؟‬ ‫پیشــرفت نیاز به نواوری دارد و نــواوری نیاز به‬ ‫اراده ای بــزرگ‪ .‬اراده ای همراه با پشــتکار و این‬ ‫کلمات خالصه شــده در نمایشــگاه اینوتکس‪.‬‬ ‫بازیگران مختلف اکوسیســتم نواوری و فناوری‬ ‫در نمایشــگاه اینوتکس بصورت غرفه دار‪ ،‬بازدید‬ ‫کننده‪ ،‬سخنران‪ ،‬پنلیســت‪ ،‬منتور‪ ،‬سرمایه گذار‬ ‫و ‪ ...‬حضور دارند‪ .‬همچنین شما با شرکت در این‬ ‫نمایشــگاه می توانید از جدیدترین دستاوردهای‬ ‫نواوری و فناوری کشــور اگاه شوید‪ ،‬غرفه هایی‬ ‫که دنبال نیروی انسانی هستند شناخته و عالوه‬ ‫بر تجربه کار با ان هــا‪ ،‬دانش و خالقیت ذهنی را‬ ‫نیز افزایش دهید‪ .‬در اینوتکس شتابدهنده ها‪VC ،‬‬ ‫نخستین دوره رویداد ملی‬ ‫اید ‏ه پردازیفراساحلی‬ ‫خرداد نخســتین دوره رویداد ملــی ایده‏ پردازی‬ ‫‪ 21‬فراساحلی خردادماه امسال‪ ،‬با حمایت ستاد‬ ‫توســعه فناوری های فضایــی و حمل ونقل‬ ‫پیشرفته معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪،‬‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫برگزاری نخســتین دوره رویداد ملــی ایده‏پردازی‬ ‫فراساحلی با هدف «گرداوری و تسریع ورود ایده ها به‬ ‫بازار تولید محصوالت با موضوعات مختلف»‪« ،‬ایجاد‬ ‫جریان تبدیل ایده به محصول» و در نهایت «تسهیل‬ ‫و تسریع ورود محصوالت به بازار»‪ ،‬در دستور کار قرار‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫رشد چشــمگیر تقاضا برای انرژی های فسیلی توجه‬ ‫بسیاری از کشــورها را به منطقه خاورمیانه‪ ،‬خصوصاً‬ ‫خلیج فــارس و دریای خزر‪ ،‬به عنوان منبع سرشــار‬ ‫انرژی‪ ،‬جلب کرده است‪.‬‬ ‫نگاهی گذرا به حجم ســرمایه گذاری های انجام شده‬ ‫در این مناطق و حضور گسترده شرکت های خارجی‬ ‫گواهی بر این ادعاست‪ .‬برخورداری ایران از این موهبت‬ ‫عظیم الهی یعنی قرارگرفتن در میان دو قطب بزرگ‬ ‫انرژی و وجود میادین مشترک دریایی باید زمینه ای‬ ‫فراهــم اورد تا شــرکت های طراحی‪ ،‬مهندســی و‬ ‫پیمانکاری بیشتری در حوزه صنایع فراساحل تشکیل‬ ‫و توسعه یابند‪.‬‬ ‫جامعه علمی جهانی نیز در این زمینه روند روبه رشدی‬ ‫را در اســتقبال از مقاالت علمی جدید تجربه می کند‬ ‫و ایجاد بســتری مناســب جهت ارائه این مقاالت را‬ ‫از وظایــف و اهــداف اصلی خود می دانــد‪ .‬برگزاری‬ ‫همایش ها و ســمینارهای تخصصــی در زمینه های‬ ‫مختلف در راســتای دســتیابی به این اهداف است‪.‬‬ ‫انجمن مهندســی دریایی ایران و دانشــگاه صنعتی‬ ‫شریف‪ ،‬با توجه به رشد علمی قابل توجه در زمینه های‬ ‫مختلف صنعت فراساحلی در سطح کشور‪ ،‬ششمین‬ ‫همایش بین المللی صنایع فراساحل را با هدف ارتقای‬ ‫دانش علمی و فنی‪ ،‬برگزار می کنند‪.‬‬ ‫یکی از مهمترین اهداف این رویداد شناسایی ایده های‬ ‫نو در حوزه فراساحل اســت تا از این طریق به ارتقای‬ ‫کیفی فضاهای ساحلی کشور کمک شود‪.‬‬ ‫این رویداد ملی که به همت دانشکده مکانیک دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف و با حمایت ستاد توسعه فناوری‏های‬ ‫حوزه فضایی و حمل ونقل پیشــرفته معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری تدارک یافته است‪ ،‬اهداف‬ ‫دیگری همچون «شناســایی افــراد دارای ایده های‬ ‫خالقانه و نواورانه در حوزه فراســاحل» و «حمایت از‬ ‫تجاری سازی محصوالت این حوزه» را دنبال می کند‪.‬‬ ‫محورهای ایــن رویداد ملی عبارتنــد از رویداد ملی‬ ‫«بهینه‏سازی تعمیر و نگهداری سازه‏های فراساحلی»‪،‬‬ ‫«هوشمندســازی بهره‏برداری از سکوهای دریایی»‪،‬‬ ‫«انرژی‏های تجدیدپذیر دریایی» و «هوش مصنوعی‬ ‫در حفاری»‪.‬‬ ‫گفتنی است که این رویداد ایده پردازی طی روزهای‬ ‫‪ 21‬و ‪ 22‬خردادمــاه‪ ،‬همزمان با هشــتمین همایش‬ ‫بین المللی صنایع فراســاحلی‪ ،‬برگزار خواهد شــد و‬ ‫عالقه مندان می توانند برای کسب اطالعات بیشتر به‬ ‫سایت ‪ oiciran.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫ها‪ ،‬فرشتگان کسب وکار‪ ،‬شــرکت های فناوری‪،‬‬ ‫مخترعین‪ ،‬منتورهــا و ‪ ...‬حضور دارند‪ .‬همچنین‬ ‫رویدادهــای مختلفی تــوی نمایشــگاه برگزار‬ ‫می شــود که از جمله باید بــه ‪INOTEX Pitch،‬‬ ‫‪ ،INOTEX Talent‬جلســات مذاکره ‪ ،B2B‬اشاره‬ ‫کرد‪ .‬راســتی استیج نمایشــگاه رو اصال از دست‬ ‫ندهید‪ .‬دعوت از افراد شــناخته شده و تاثیرگذار‬ ‫بین المللی‪ ،‬ســخنرانی های الهام بخش‪ ،‬بررسی‬ ‫رازهای موفقیت شــرکت های بــزرگ و فناور با‬ ‫حضور موسســین ان و بســیاری از موارد دیگر‬ ‫از جمله برنامه هایی اســت که در اســتیج ویژه‬ ‫نمایشــگاه اجرا خواهد شــد‪ .‬چند بخش جانبی‬ ‫نیــز مثل اینوجوان که برای گروه ســنی ‪ 8‬تا ‪16‬‬ ‫سال پیش بینی شــده‪ ،‬بخش تجربه فناوری که‬ ‫مردم فناوری ها رو از نزدیک تجربه و لمس کنند‬ ‫هم در اینوتکس وجــود دارد و همــه اینا باعث‬ ‫شــده اســت که جای شــما در اینوتکس باشد‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2019‬‬ ‫اینوتکس در هشتمین دوره خود در سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫سه هدف اصلی را دنبال می کند‪ :‬سرمایه گذاری‬ ‫(ارتباط بین ســرمایه گذاران داخلی و بین المللی‬ ‫با شرکت ها و استارتاپ ها)‪ ،‬مشارکت و همکاری‬ ‫(بین شرکت های فناور و استارتاپ های داخلی و‬ ‫بین المللی)‪ ،‬تولید محتوا (محتوایی جذاب مورد‬ ‫نیاز برای اجزای مختلف اکوسیستم)‪ .‬همچنین‬ ‫اینوتکس امســال برای اولین بار میزبان مجمع‬ ‫نواوری اســیا و اقیانوسیه اســت‪ .‬اسکاپ برای‬ ‫دگرگون ساختن منطقه اســیا و اقیانوسیه و در‬ ‫راستای توســعه پایدار‪ ،‬اهداف هفده گانه توسعه‬ ‫پایدار را در دســتور کار هفت کمیتــه قرارداده‬ ‫است‪ .‬یکی از این اهداف اصلی «تقویت ابزارهای‬ ‫اجــرا و احیای مشــارکت جهانی بــرای تحقق‬ ‫توســعه پایدار علم‪ ،‬فناوری و نواوری» است که‬ ‫بر عهده کمیته نواوری و فناوری ان واگذار شده‬ ‫اســت‪ .‬بر طبق مصوبه دومیــن کمیته نواوری و‬ ‫فناوری اســکاپ که در ســال ‪ 2018‬در بانکوک‬ ‫برگزار شــد‪ ،‬برگــزاری اولین مجمــع نواوری‬ ‫اسیا و اقیانوســیه به میزبانی جمهوری اسالمی‬ ‫ایران به تایید اعضا رســید و بــا هماهنگی های‬ ‫صورت گرفتــه‪ ،‬اینوتکــس ‪ 2019‬میزبان این‬ ‫رویداد بزرگ با حضــور تصمیم گیران عالی رتبه‬ ‫بین المللی از ‪ ۶۲‬کشــور عضو اسکاپ خواهد بود‪.‬‬ ‫سخن پایانی‬ ‫اگر به دنبال چند ساعت جذاب و متفاوت هستید‬ ‫و دوست دارید تجربه های جدیدی رو کسب کنید‬ ‫جای شما در اینوتکس است‪.‬‬ ‫اگر نیرویی را اسان استخدام کردید‪ ،‬او را برای‬ ‫رقیبتانبفرستید!‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫به همت مجموعه ایــران تلنت و با تدریس دکتر بهزاد‬ ‫ابوالعالیی‪ ،‬کارگاه یک روزه «توسعه منابع انسانی ویژه‬ ‫شرکت های کوچک و متوسط» برگزار شد‪.‬‬ ‫استارت اپ ها و شرکت های کوچک و متوسط‪ ،‬نقشی‬ ‫حیاتــی در اقتصاد ایفا می کنند‪ .‬ایــن مجموعه ها در‬ ‫واقع‪ ،‬موتور محرک اقتصاد کشور هستند و در شرایط‬ ‫حاضر‪ ،‬کشورمان برای عبور از بحران به انها نیاز مبرم‬ ‫دارد‪ .‬رونق اقتصاد کشور در گرو رونق کسب وکارهای‬ ‫کوچک و متوسط اســت و موفقیت این کسب وکارها‬ ‫در گرو توســعه منابع انسانی انهاســت‪ .‬این دغدغه‪،‬‬ ‫انگیزه برگزاری کارگاهی به همت شرکت ایران تلنت‬ ‫با موضوع «منابع انســانی برای شــرکت های کوچک‬ ‫و متوســط» با تدریس دکتر بهزاد ابوالعالیی‪ ،‬اســتاد‬ ‫برجســته منابع انسانی و اســیه حاتمی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫این مجموعه شد‪ .‬در این مراسم که با حضور جمعی از‬ ‫مدیران منابع انسانی استارتاپ ها و شرکت های کوچک‬ ‫و متوســط برگزار می شــد‪ ،‬ابوالعالیی ضمن تاکید بر‬ ‫اهمیت اســتخدام اصولی گفت‪« :‬حتی در شــرایط‬ ‫رکود اقتصادی که داوطلب زیاد است‪ ،‬استخدام افراد‬ ‫شایسته کار اسانی نیست؛ تا حدی که گفته می شود‪،‬‬ ‫اگر موفق شدید نیرویی را اسان جذب کنید‪ ،‬او را برای‬ ‫رقیبتان بفرســتید‪ ».‬در ایــن کارگاه‪ ،‬حضار به بحث‬ ‫و تبادل نظــر درباره راهکارهای نوین منابع انســانی‬ ‫پرداختند و دکتر ابوالعالیی ضمن اشــاره «استخدام‬ ‫دورن سازمانی»‪« ،‬استخدام دوباره کارمندان قدیمی» و‬ ‫«خوشایندسازی فرایند استخدام»‪ ،‬به بررسی «توسعه‬ ‫برند کارفرما» به عنوان یکی از ترندهای روز دنیا در حوزه‬ ‫منابع انسانی پرداخت و به شرکت در نمایشگاه های کار‪،‬‬ ‫حضور کارفرمایان در دانشگاه ها و برگزاری رویداد به‬ ‫عنوان ابزارهای شناخته شده توسعه برند کارفرما اشاره‬ ‫کرد‪ .‬گزارش کامل این رویداد را می توانید به زودی در‬ ‫وبالگ ایران تلنت بخوانید‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪3‬‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫وقتییکدانهگیاهمی کاری‪،‬هزارانهزاردانهمی شود‪،‬‬ ‫همه اش برای تو‪ .‬وقتی یک گل به کســی می دهی‪،‬‬ ‫هزاران هزار گل از دیگران می گیری‪ .‬می دانی عزیز‪،‬‬ ‫تو روی گنج زندگی می کنی‪ .‬امیدوارم این را بدانی‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫تاج یا لشکر؛کدام؟‬ ‫لطفا انتخاب کنید ‬ ‫ستاریدرمرکزنواوریپژوهشگاهمیراث فرهنگیوگردشگری‬ ‫امیرناظمیدربرنامهتلویزیونیخبرداد‪:‬‬ ‫استاراتپ هارونق بخش معافیت هایمالیایت‬ ‫میراثفرهنیگیم شوند توسط طرح نوافرین‬ ‫ســورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری‬ ‫راه اندازی اســتارتاپ ها در ســه بخــش میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشــگری نقش موثری در ایجاد اشتغال‬ ‫بــرای جوانان تحصیل کــرده‪ ،‬ایفا می کنــد‪ .‬بنابراین این‬ ‫موضوع به عنــوان یک اولویت مهــم در حمایت از صنایع‬ ‫خالق و فرهنگی قرار دارد‪ .‬به گزارش شــنبه پرس‪ ،‬به نقل‬ ‫از مرکز ارتباطات و اطالع رســانی معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری‪ ،‬سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری‬ ‫ت سال جاری با‬ ‫رئیس جمهوری‪ ،‬سه شــنبه ‪ ۳۱‬اردیبهش ‬ ‫همراهی علی اصغر مونســان معاون رئیس جمهور و رئیس‬ ‫ســازمان میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دســتی و گردشگری‪ ،‬از‬ ‫مرکز نواوری پژوهشــگاه میراث فرهنگی و گردشــگری‬ ‫دیدن کرد‪ .‬ســتاری بر همکاری معاونت علمی و فناوری و‬ ‫ســازمان میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشگری برای‬ ‫توسعه اســتارتاپ ها و صنایع خالق و فرهنگی تاکید کرد‬ ‫و گفت‪ «:‬برنامه های مشــترک و همکاری های جدی ای در‬ ‫راه اســت‪ ،‬به طور خاص حمایت های مالی و زیرساختی را‬ ‫مد نظر قرار دادیم و اماده هستیم تا شتاب دهنده های حوزه‬ ‫میراث فرهنگی و گردشــگری بر مبنای سازوکار همکاری‬ ‫مشــترک حمایت شــوند‪ ».‬در ادامه رئیس ستاد توسعه‬ ‫فناوری های نرم و هویت ســاز تصریح کرد‪« :‬به راه افتادن‬ ‫استارتاپ ها در ســه بخش میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی‬ ‫و گردشــگری نقش موثری در ایجاد اشتغال برای جوانان‬ ‫تحصیل کرده‪ ،‬ایفا می کند‪ .‬بنابراین این موضوع به عنوان یک‬ ‫اولویت مهم در حمایت از صنایع خالق و فرهنگی قرار دارد‪.‬‬ ‫پیش بینی و فراهم اوردن محیطی برای استارتاپ های حوزه‬ ‫میراث فرهنگی‪،‬صنایع دستیوگردشگرییکاولویتبسیار‬ ‫مهمبرایرونقصنایعخالقوفرهنگیاست‪.‬اینگام هاضمن‬ ‫حمایت از جوانان فعال در این حوزه‪ ،‬زمینه ساز رونق و احیای‬ ‫بخشی از بافت تاریخی تهران شده است‪».‬‬ ‫ا میر ناظمی‪ ،‬رئیس سازمان فناوری ارتباطات و اطالعات‬ ‫به تصویب طرح “نوافرین” در هیئت دولت اشــاره کرد‪.‬‬ ‫معافیت های مالیاتی و بیمه از جمله مزیت های این طرح‬ ‫است که برای استارتاپ های کوچک تازه تاسیس در نظر‬ ‫گرفته شده است‪.‬‬ ‫به گزارش شــنبه پــرس امیر ناظمی رئیس ســازمان‬ ‫فناوری ارتباطــات و اطالعات در ارتبــاط با تحریریه‬ ‫بخش خبری ‪ ۲۱‬شبکه یک سیما درباره ائین نامه سند‬ ‫توسعه اقتصادی دیجیتالی مصوب هیئت وزیران گفت‪«:‬‬ ‫بســیاری از ایده پردازان‪ ،‬ایده های خود را به علت ترس‬ ‫از موضوعاتی مانند بیمه و مالیات‪ ،‬عملیاتی نمی کنند‪.‬‬ ‫این ائین نامه تالش دارد تا برای مدت کوتاهی موانع را‬ ‫برطرف و معافیت هایی را برای صاحبان ایده قائل شود‪».‬‬ ‫اســتارتاپ های کوچک نوپا با قبول شــرایطی از طرح‬ ‫نوافرین اســتفاده می کننداو ادامه داد‪ « :‬براساس این‬ ‫مصوبه‪ ،‬اســتارتاپ های کوچک با قبول شــرایطی و تا‬ ‫زمانی که نوپا هســتند‪ ،‬از برخی معافیت های بیمه ای‬ ‫و مالیاتی برخوردار می شــوند‪».‬رئیس سازمان فناوری‬ ‫ارتباطات و اطالعات درباره شرایط استارتاپ ها‪ ،‬توضیح‬ ‫داد‪ «:‬عمر اســتارتاپ هایی که می خواهند از این طرح‬ ‫بهره ببرند باید کمتر از ســه ســال و سطح سرمایه انها‬ ‫پایین و درامدشان کمتر از ‪۵۰۰‬میلیون تومان در سال‬ ‫باشد‪ .‬همچنین استارتاپ هایی که شرایط را می پذیرند‬ ‫نباید در مدت زمان استفاده از این طرح‪ ،‬سود حاصل را‬ ‫بین اعضا تقسیم کنند؛ بلکه باید صرف افزایش سرمایه‬ ‫شود‪».‬ناظمی‪ ،‬افزود‪ «:‬در عمل منابع مالی دولتی اجازه‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر را ندارند‪ ،‬اما در طرح نوافرین‬ ‫این ویژگی گنجانده شده اســت‪ .‬منابع دولتی در قالب‬ ‫وام به صندوق های خطر پذیر داده می شود تا محدودیت‬ ‫مطرح شده جبران شود‪» .‬‬ ‫دسترسی توان یابان به اپلیکیشن تپ سی اسان شد‬ ‫با توجه به ضرورت توجه به نیازهای خاص افراد ناشنوا‪ ،‬نابینا و دارای ویلچر‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫شرکت تپ سی با توجه به اهمیت قابل استفاده بودن‬ ‫خدماتش برای تمامی کاربران‪ ،‬از جمله توان یابانی‬ ‫که دچار نابینایی‪ ،‬ناشنوایی یا کم شنوایی هستند یا‬ ‫به دلیل معلولیت حرکتی از عصا و ویلچر اســتفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬قابلیت های جدیدی به اپلیکیشــن خود‬ ‫اضافه کرده است‪.‬‬ ‫از این پــس‪ ،‬به یُمن قابلیت های مزبور‪ ،‬اپلیکیشــن‬ ‫تپ ســی برای نابینایان نیز مفید خواهد بود و ایشان‬ ‫می توانند با استفاده از اپ های واسط مخصوص خود‪،‬‬ ‫بدون نیاز به کمک دیگران‪ ،‬از تپ سی استفاده کنند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬افراد ناشنوا‪ ،‬کم شــنوا و دارای ویلچر نیز‬ ‫راحت تر از خدمات این تاکســی اینترنتی برخوردار‬ ‫می شــوند‪ .‬یکــی از مهمتریــن قابلیت های جدید‬ ‫تپ ســی دســترس پذیری ان برای نابینایان است‪.‬‬ ‫معموالً این افراد از طریق اپلیکیشــن های واســط‬ ‫به سیســتم عامل های موبایلشــان دسترسی پیدا‬ ‫می کردنــد و فرد نابینا با حرکت دادن انگشــتش بر‬ ‫صفحه گوشی [به صورت صوتی] از نام اپلیکیشن ها‬ ‫و گزینه های انها مطلع می شــد و از انها اســتفاده‬ ‫می کــرد‪ .‬یکــی از ایــن اپ هــا‪ ، Talk back‬برای‬ ‫گوشی های اندرویدی‪ ،‬و دیگری ‪ ،Voice over‬برای‬ ‫گوشی های ‪ ،iOS‬بود‪ .‬متاســفانه بسیاری از اپ های‬ ‫واسط اپلیکیشن های ایرانی را نمی خوانند و نابینایان‬ ‫نمی توانند از انها اســتفاده کنند‪ .‬تیم فنی تپ سی‬ ‫برای حل این مشکل رفتار نابینایان را در استفاده از‬ ‫اپلیکیشن ها بررسی و همه مراحل استفاده نابینایان‬ ‫از اپ تپ سی را شناسایی و سعی کرد تجربه کاربری‬ ‫خوبی برای انها رقم بزند‪.‬‬ ‫به این منظور‪ ،‬گزینه های مختلف اپلیکیشن تپ سی‬ ‫لیبل گذاری شــده اســت تا اپ های واســط مورد‬ ‫اســتفاده نابینایان گزینه های موجود در اپ تپ سی‬ ‫را برایشــان بخوانند و اســتفاده از ان ممکن شود‪.‬‬ ‫عالوه بر نابینایان‪ ،‬تپ ســی قابلیت های جدیدی را‬ ‫مختص ناشــنوایان و کم شنوایان به اپلیکیشن خود‬ ‫اضافه کرده است‪.‬‬ ‫به این ترتیب که کاربران ناشنوا یا کم شنوا یا کسانی‬ ‫که از ویلچر و عصا استفاده می کنند موارد مربوطه را‬ ‫در تنظیمات کاربری تیک می زنند و هنگام درخواست‬ ‫خودرو سفیر تپ سی متوجه می شود که مسافرش به‬ ‫چه نیاز دارد‪ .‬مث ً‬ ‫ال برای برقراری ارتباط با فرد ناشنوا‪،‬‬ ‫به جای تماس تلفنی‪ ،‬از پیامک اســتفاده می شود‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬در صورتی که مسافر ویلچر داشته باشد‪ ،‬به‬ ‫امکان جاسازی ویلچر در صندوق عقب خودرو توجه‬ ‫می شــود‪ .‬عالوه بر ان‪ ،‬زمان انتظار و توقف بیشتری‬ ‫لحاظ می شــود‪ .‬با توجه به اینکه معلوالن جســمی‬ ‫بخش بزرگی از جامعه اند‪ ،‬شــرکت ها باید به ایجاد‬ ‫راه های ســهولت دسترسی ایشان توجه کنند تا این‬ ‫افراد هم از امکانات مورد استفاده دیگران برخوردار‬ ‫شوند و خدمات و کاالهایشان برای این افراد جامعه‬ ‫نیز قابل استفاده باشــد‪ .‬اقدامی که شرکت تپ سی‬ ‫برای دســترس پذیری اپلیکیشــن خود کرده است‬ ‫می‪-‬تواند شــروعی باشــد برای ایجاد این امکان در‬ ‫تمام شــرکت های ایرانی که خدمات اینترنتی ارائه‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫به این ترتیــب‪ ،‬همه توان یابــان می توانند با حفظ‬ ‫استقالل خود از همه امکانات این شرکت ها استفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫ویژه انمه اینوتکس‬ ‫فرصیت استثنایی برای استاراتپ ها‬ ‫با درج رپرتاژ در ویژه نامه اینوتکس فقط‬ ‫تا ‪ 11‬خرداد‪ ،‬می توانید از تخفیف ‪%30‬‬ ‫بهره مند شوید‪ .‬این ویژه نامه عالوه بر توزیع‬ ‫در تمامی مراکز استارتاپی و سرمایه گذاری‬ ‫به صورت ویژه در نمایشگاه اینوتکس‬ ‫توزیع خواهد شد‪.‬‬ ‫برای رزرو و هماهنگی با ما در ارتباط باشید‬ ‫‪09378940050 - 09902288854‬‬ ‫در صحنــه ای از ســریال تاج وتخــت رابِ‬ ‫شکست ناپذیر‪ ،‬پادشاه شمالی ها‪ ،‬از ارتشش‬ ‫جدا شده‪ ،‬پای به میهمانی عروسی می گذارد‬ ‫و در یک غافلگیری به همراه فرماندهان‪ ،‬مادر‬ ‫و همســر و کودک به دنیانیامده اش به قتل‬ ‫می رســد‪ .‬مدتی بعد از این حادثه تراژیک‪،‬‬ ‫تایوین لنستر از پسر کوتوله اش می پرسد که‬ ‫ایا تاج برای پادشاه قدرت می اورد؟ تیریون‬ ‫با قاطعیت می گوید‪« :‬نه!» این پاسخ محکم‬ ‫برای تایوین لنســتر که دســت پادشاه بود‬ ‫و اختیار امور هفت اقلیم را برعهده داشــت‬ ‫کمی عجیب بود‪ .‬تیریــون می گوید قدرت‬ ‫پادشاه به تاجی که بر سر دارد نیست‪ .‬قدرت‬ ‫او لشکر اوست‪ .‬اشاره می کند به قتل راب و‬ ‫خانواده اش در عروســی و اینکه اگر همراه‬ ‫لشــکرش بود هرگز موفق نمی شدند او را از‬ ‫پای در اورند‪ .‬به این جمله خوب فکر کنید‬ ‫و ان را به خودتان ‪ ،‬شرکت یا مجموعه تحت‬ ‫مدیریتتان تعمیم دهید‪ .‬ایا صاحب لشکرید‬ ‫یا فقط به عناوین تان دلخوشــید؟ ایا تیمی‬ ‫قوی دارید تا رقبا شکست تان ندهند یا بر این‬ ‫باورید که نام برند و لوگویی که چون تاج شاه‬ ‫بر سرگذاشته اید‪ ،‬انقدر شناخته شده است‬ ‫که شــما و کســب وکارتان را نجات خواهد‬ ‫داد؟ در این ســال ها به نام هــای پراوازه ای‬ ‫برخورده ام که حاال به خاطره بدل شــده اند‬ ‫یا شرکت هایی را دیده ام که هر سال الغر و‬ ‫الغرتر شده اند ـ مثل ادم بیماری که به مرور‬ ‫وزن کم می کند‪ .‬اما وقتی بــا بنیانگذارش‬ ‫نشست وبرخاســت می کنــم‪ ،‬می بینم که‬ ‫[همچون] حکایت نخورده مســت اســت‬ ‫باد در غبغبه انداختــه‪ ،‬می گویند‪« :‬ما قبل‬ ‫از همه اینها در بازار بودیــم» یا «امارهای‬ ‫اینها دروغ است‪».‬پیشــتر در مــورد تیم‪،‬‬ ‫تفاوت میان کارمند و هم تیمی نوشت ه بودم‪.‬‬ ‫کارمند به تعداد ســاعت های قانونی معین‬ ‫کار روتین معینی انجــام می دهد‪ .‬اگرچه‬ ‫هم تیمی هم برمبنای توافق یا قراردادی به‬ ‫شما می پیوندد؛ با این حال‪ ،‬برای او شرکت و‬ ‫اینده اش دغدغه ای جدی است‪ .‬وقتی همه‬ ‫فکروذکرش کارهای شرکت می شود‪ ،‬ساعت ‬ ‫و کارمعیــن دیگر برایش معنــا و مفهومی‬ ‫ندارد‪ .‬هم تیمی کار نمی کند‪ ،‬می جنگد‪.‬‬ ‫چند سال پیش‪ ،‬ســرمایه گذار خوش نیتی‬ ‫که در یکی از کشورهای منطقه کسب وکار‬ ‫موفقی دارد به سراغم امد‪ .‬دلش می خواست‬ ‫کسب وکاری مثل «اسنپ» یا «دیجی کاال»‬ ‫داشته باشــد‪ .‬برای همین‪ ،‬گفت که من هر‬ ‫چه پول بخواهیــد می دهم تا ظرف یک ماه‬ ‫که از سفر برمی گردم به سرعت نیرو استخدام‬ ‫کنید و ان را برایم بسازید‪ .‬پاسخم منفی بود‪.‬‬ ‫به تجربه اموخته بودم‪ ،‬تیم استخدام کردنی‬ ‫نیست‪ .‬تیم را باید ســاخت و کسب وکار را‬ ‫با انها زندگی کرد‪ .‬طی این ســال ها‪ ،‬شاهد‬ ‫افتتاح مراکز متعدد اســتارتاپی بوده ام‪ ،‬از‬ ‫شتابدهنده و وی سی گرفته تا استارتاپ که‬ ‫با سرمایه بسیار و به سرعت افتتاح شده اند‬ ‫و بعد هم‪...‬‬ ‫هر وقت بخواهید‪ ،‬می توانید کســب وکاری‬ ‫عظیم گوگولی و‬ ‫بزرگ با ســاختمان های‬ ‫ِ‬ ‫گوگلی و مجهز به امکانات روز افتتاح کنید‪.‬‬ ‫اما برای ســاختن یک شــرکت‪ ،‬استارتاپ‪،‬‬ ‫شتابدهنده یا‪ ...‬به ارتش نیاز دارید‪ .‬ما به این‬ ‫ارتش می گوییم تیم و کار تیمی‪ .‬منظورم از‬ ‫ارتش و تیم معنای عددی و کمی ان نیست؛‬ ‫گاه ‪ 100‬مــرد جنگی تــوان مقابله با هزار‬ ‫سیاهی لشکر را دارند‪ .‬هر کسب وکار بزرگی‬ ‫ابتدا کارش را با تیم کوچکی شــروع کرده و‬ ‫همواره یک تیم شرکت را رهبری می کند‪.‬‬ ‫وقتــی واژه های تیم و تیــم ورک با ارتش و‬ ‫جنگ درامیزد‪ ،‬نشان از جنگ بر سر ساختن‪،‬‬ ‫تصاحب بازار و ماندن در شرایط فعلی دارد‪.‬‬ ‫به زندگــی فیل نایت‪ ،‬بنیانگــذار نایکی‪ ،‬یا‬ ‫استیو جابز نگاه کنید‪ .‬این مردان موفقیتشان‬ ‫را مدیون تیمی هایشان هستند‪« .‬نایکی» و‬ ‫«اپل» ارزوها و رویاهای شخصی انها بودند؛‬ ‫اما این تیمی هایشان بودند که کمک کردند‬ ‫ارزوهای انهــا که امروز دســتاورد بزرگ‬ ‫اقتصادی بشری اســت محقق شود‪.‬تا من و‬ ‫شماهای بسیاری در دستمان گوشی ایفون‬ ‫بگیریم و کتانی نایکی بپوشیم‪.‬‬ ‫فیــل نایت دونــده جوانی بــود که چیزی‬ ‫از کفش نمی دانســت؛ اما ســال ‪ 2006‬که‬ ‫خودش را بازنشســته کرد ‪10‬هزار کارمند‪،‬‬ ‫در ‪5‬هزار فروشگاه در نقاط مختلف جهان‪،‬‬ ‫کفش هایش را می فروختند‪ .‬اســتیو جابز‬ ‫برنامه نویســی بلد نبود؛ اما یکی از بهترین‬ ‫تیم های برنامه نویســی جهان را ساخت تا‬ ‫فاتح بازارها و قلب های میلیون ها مشــتری‬ ‫باشد‪ .‬جابز‪ ،‬مثل راب شکست ناپذیر‪ ،‬تاج اپل‬ ‫بر سر داشت‪ .‬تاجی که اعتبارش را از جابز و‬ ‫رویاهای او می گرفت‪ .‬اما جابز هم می دانست‬ ‫‪،‬ماهم می دانیم که اگر تیم اپل نبود پادشاه‬ ‫کفش کتانی هرگز موفق نمی شد‪.‬‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‬ ‫حامدرسولی‪،‬مریمتجلی‪،‬مهرانامیری‬ ‫ فهیمهخراسانی‪ ،‬‬ ‫علید زفولی‪،‬ازادهخیرابادی‪،‬فریباعوض زاده‪،‬پروانه‬ ‫حسین زاده‪،‬شهنازدیواندری‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬محسن محمودی‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫همایش ها‪ :‬محمد بیگدلی‬ ‫اکادمی‪ :‬فرناز رضانیا‬ ‫شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه یانی‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬سالم‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫نشانی فروشگاه اینترنتی‪shop.shanbemag.co :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫با تشکر از‪ :‬معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫‪142‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 4 /‬خرداد ‪ /‬ســال پنجم‪ /‬شـمــاره ‪142‬‬ ‫‪shanbemag1 No.142\ Vol.5\ Sat \ May 25 th \ 2019‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اقتصاددیجیتال‬ ‫‪DigitalEconomy‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪4‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫هوشمند‬ ‫شرکت لنوو راهکارها و دستگاه های جدیدی‬ ‫را بــه اکوسیســتم ‪ ThinkIoT‬خــود اضافه‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫به عنوان بخشــی از تالش های تولیدکننده‬ ‫دســتگاه های هوشــمند لنوو بــرای کمک‬ ‫به هوشــمندتر کردن کســب و کارها‪ ،‬این‬ ‫شرکت در رویداد اخیر خود اعالم کرده است‬ ‫که راهکارهــا و دســتگاه های جدیدی را به‬ ‫اکوسیستم ‪ ThinkIoT‬خود اضافه می کند‪.‬‬ ‫راهکار اتوماســیون انبار جدید این شرکت با‬ ‫ترکیب نیروی کار ماهر و فناوری پیشــرفته‬ ‫به بهبود بازدهــی و کارایی در زنجیره تامین‬ ‫کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬یک کارگر انبار می تواند با استفاده‬ ‫از یک حســگر دوربین با عملکــرد باال فقط‬ ‫در عرض ‪ 200‬میلی ثانیــه کد کیو ار را روی‬ ‫برچســب موجود روی هر جعبــه بخواند و‬ ‫تشخیص دهد که بسته ها در پالت مربوط به‬ ‫خود قرار گرفته اند یا خیر‪.‬‬ ‫این نمونه اولیه از دستگاه خودکار لنوو که در‬ ‫حال حاضر در مرحله ازمایش است‪ ،‬می تواند‬ ‫با اســتفاده از فناوری تشخیص شیء بخش‬ ‫خرده فروشی را دچار تحول کند‪.‬‬ ‫این راهکار خرده فروشــی هوشمند و جدید‬ ‫شــامل یک دوربین یکپارچه‪ ،‬پردازشــگر و‬ ‫حسگرهایی است که مشتریان و فروشگاه ها‬ ‫می توانند از انها اســتفاده کنند و تمام لوازم‬ ‫خــود را به طور یکجا اســکن نمایند‪ .‬در این‬ ‫صورت نیازی به تشــخیص بارکدها به طور‬ ‫جداگانه نخواهد بود‪.‬‬ ‫فناوری تینک سنتر نانو و نانو ای او تی‬ ‫به عالوه شــرکت لنوو دو دستگاه جدید خود‬ ‫را به نام های تینک ســنتر نانو و نانو ای او تی‬ ‫معرفی کرده است که قرار است به اکوسیستم‬ ‫‪ ThinkIoT‬ملحق شوند‪.‬‬ ‫تینک ســنتر یکی از فشــرده ترین مجموعه‬ ‫دســکتاپ های تجاری در دنیا اســت که در‬ ‫مقایسه با سایر دسکتاپ های سنتی ‪ 30‬درصد‬ ‫بیشتر شارژ نگه می دارد‪.‬‬ ‫این دســتگاه حتی می تواند از یک نمایشگر‬ ‫یو اس بی قابل حمل شارژ بگیرد و به دلیل اندازه‬ ‫کوچکش‪ ،‬حتی می توان ان را پشت نمایشگر‬ ‫قرار داد تا محیط کار بیش از اندازه شلوغ نشود‪.‬‬ ‫در حالیکه تینک ســنتر نانو برای محیط های‬ ‫کاری طراحی شــده اســت‪ ،‬تینک سنتر نانو‬ ‫ای او تی برای محیط هــای با محدوده گرمای‬ ‫وســیعتر (بین ‪ 0‬تا ‪ 50‬درجه سانتی گراد) در‬ ‫نظر گرفته شده اســت و یک طراحی متفاوت‬ ‫دارد‪ .‬این دستگاه به عنوان یک درگاه اینترنت‬ ‫اشــیاء ایمن برای ارائه پردازش ها و امنیت هر‬ ‫دستگاه اینترنت اشیاء موجود در محیط که به‬ ‫واکنش پذیری در زمان واقعی نیاز دارد‪ ،‬عمل‬ ‫می کند‪ .‬نانو ای او تی حتی امکان ارسال سریع‬ ‫اطالعات بین دو دستگاه اینترنت اشیاء متصل‬ ‫اعم از حسگرها و دستگاه ها را در محیط های‬ ‫تجاری شــلوغ تر فراهم می کند‪ .‬این دستگاه‬ ‫به ســازمان ها امکان می دهد تا از لوازم جانبی‬ ‫بیشتری استفاده کنند‪ .‬هر دو محصول جدید‬ ‫شرکت لنوو در ماه اگوست امسال در دسترس‬ ‫مشتریان قرار خواهند گرفت‪ .‬انتظار می رود که‬ ‫تینک سنتر با قیمت‪ 639‬دالر وتینک سنتر نانو‬ ‫ای او تی با قیمت ‪ 539‬دالر به بازار عرضه شوند‪.‬‬ ‫خانه های گرم هومشند‬ ‫امارهاازبازار‪80‬بیلیوندالریخانه هایهوشمندتاسال‪ ۲۰۲۲‬خبرمیدهند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫مهدی کاکاوند‪ ،‬علی زرمالی‪ ،‬نداسادات خواسته‬ ‫مردم امریکا‪،‬‬ ‫چین‪ ،‬بریتانیا‪،‬‬ ‫المان و‬ ‫فرانسه‬ ‫به ترتیب‬ ‫بیشترین‬ ‫متقاضی‬ ‫استفاده از‬ ‫فناوری های‬ ‫خانه هوشمند‬ ‫هستند‬ ‫برای دریافت‬ ‫کامل گزارش های‬ ‫دیگر ستاد اقتصاد‬ ‫دیجیتال معاونت‬ ‫علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری‬ ‫بارکد زیر را اسکن‬ ‫کنید‬ ‫امروزه‪ ،‬پیشــرفت فناوری تاثیر به سزایی بر سبک‬ ‫زندگــی افراد و خانواده ها گذاشــته اســت‪ .‬نفوذ‬ ‫فناوری هــای دیجیتال در حدی اســت که کمتر‬ ‫کسی را می توان دید که در زندگی روزمره خود از‬ ‫انها استفاده نکند‪ .‬یکی از مهمترین فناوری هایی‬ ‫که بیشترین تاثیر را بر ســبک زندگی خانواده ها‬ ‫گذاشته خانه هوشــمند (‪ )smart home‬است‪.‬‬ ‫هر خانه ای که با دستگاه ها و ابزارهای قابل اتصال‬ ‫(بی ســیم و باسیم) ساخته شــود و بتوان ان را در‬ ‫یک محل کنترل کرد خانه هوشــمند نام دارد‪ .‬اما‬ ‫در تعریفی دقیقتر یک ساختمان با تجهیزاتی که از‬ ‫طریق دستگاه های هوشمند یا گوشی هوشمند از‬ ‫راه دور کنترل می شود خانه هوشمند نام دارد‪ .‬در‬ ‫این خانه هوشمند عالوه بر ارتباط انسان با انسان‪،‬‬ ‫وسایل و تجهیزات نیز با یکدیگر ارتباط دارند و یک‬ ‫اکوسیستم هوشمند و قابل کنترل و پایش را ایجاد‬ ‫می کنند‪ .‬برخالف تصور ما خانه هوشمند الزاماً نباید‬ ‫ظاهری شیک‪ ،‬مدرن و امروزی داشته باشد؛ بلکه‬ ‫در عین ســادگی هم می توان به ان لقب هوشمند‬ ‫داد‪ .‬در واقع‪ ،‬خانه هوشــمند تمامی قابلیت های‬ ‫خانه معمولــی را دارد‪ .‬اما می توان با اســتفاده از‬ ‫فناوری تمام اعمال را از راه دور کنترل کرد و انجام‬ ‫داد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬روشن کردن اجاق گاز‪ ،‬تنظیم‬ ‫سیستم های سرمایشی و گرمایشی‪ ،‬روشن کردن‬ ‫ماشین لباسشویی و الخ‪ ،‬همه‪ ،‬با گوشی همراه انجام‬ ‫می شود تا زمانی که شما خسته از سرکار می رسید‬ ‫همه چیز در خانه اماده باشد‪.‬‬ ‫مهم ترین مزایای خانه هوشــمند عبارت است از‬ ‫صرفه جویی در وقت و انــرژی‪ ،‬افزایش بهره وری‬ ‫و راحتی به مراتب بیشــتر نســبت به خانه های‬ ‫معمولی‪ .‬البتــه مثال هــای ذکرشــده از اولین‬ ‫گام های ظهور خانه هوشمندند و امروزه این حوزه‬ ‫پیشرفت های بسیاری کرده است‪ .‬در نسل جدید‬ ‫فناوری های خانه هوشمند نیازی نیست که برای‬ ‫انجام کارهای دنباله دار‪ ،‬تکــراری و هرروزه هر بار‬ ‫تنظیمات به صورت دســتی وارد شــود و [به این‬ ‫طریق] سیستم هایی فعال یا غیرفعال شوند‪ .‬در این‬ ‫دوره فقط کافی است که مجموعه ای از دستورات‬ ‫و تنظیمات را بر اســاس نیازهای فرد یا ســاکنان‬ ‫خانه برای سیســتم مرکزی تعریف و با لمس یک‬ ‫کلید برنامه را اجرا کرد‪ .‬امروزه‪ ،‬دستیارهای هوش‬ ‫مصنوعی ای چون الکسا بسیاری از رفتارهای افراد‬ ‫را ب هیُمن قابلیت یادگیری ماشینی فرامی گیرند و‬ ‫این سناریوهای روزانه را تشخیص داده‪ ،‬پیاده سازی‬ ‫می کنند‪ .‬انها در این زمینه تاثیر بسزایی داشته اند‪.‬‬ ‫فناوری های هوشــمند حتی مراقبت از بیماران و‬ ‫سالخوردگان را در منزل بســیار اسان کرده اند و‬ ‫بســیاری از ناتوانی های بیماران و سالخوردگان را‬ ‫پوشش می دهند‪.‬‬ ‫طی چند سال اخیر‪ ،‬خانه هوشــمند رشد و نفوذ‬ ‫زیادی بین خانواده ها داشــته است‪ .‬امارها از بازار‬ ‫‪80‬بیلیون دالری خانه های هوشمند تا سال ‪۲۰۲۲‬‬ ‫حکایت می کند‪ .‬مردم امریکا‪ ،‬چین‪ ،‬بریتانیا‪ ،‬المان‬ ‫و فرانسه به ترتیب بیشــترین متقاضی استفاده از‬ ‫فناوری های خانه هوشمند هستند‪ .‬این حجم بازار‬ ‫و نرخ رشد باالی ان فضای جذابی برای شرکت های‬ ‫نوپا و استارتاپی و سرمایه گذاری شرکت های بزرگی‬ ‫چون امازون و اپل را ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫در کشور ما نیز فناوری خانه های هوشمند موقعیتی‬ ‫بســیار جذاب برای کارافرینان و نــواوران دارد تا‬ ‫کم کــم در اینده تمامی خانه های کشــورمان به‬ ‫سمت هوشمندشدن سوق یابد‪ .‬در ادامه‪ ،‬این متن‬ ‫جهانی حوزه مذکور‬ ‫به معرفی چند استارتاپ فعال‬ ‫ِ‬ ‫پرداخته خواهد شد تا فعاالن اکوسیستم استارتاپی‬ ‫کشور بیشــتر به این حوزه استراتژیک و اینده دار‬ ‫سوق داده شوند‪.‬‬ ‫‪ Clairy‬سال ‪ 2016‬و در کشور ایتالیا تاسیس شد‪.‬‬ ‫محصول این شرکت گلدان هوشمند تصفیه کننده‬ ‫هواست‪ .‬این دستگاه که ترکیبی از گیاه و فناوری‬ ‫است با استفاده از سنسورها و فیلتر فوتوکاتالیستی‬ ‫به تجزیه وتحلیل میزان الودگی و حذف االینده های‬ ‫موجود در محیط خانه و اداره می پردازد‪ .‬مواد مضر‬ ‫جذب شده از طریق ترکیب میکروارگانیسم در خاک‬ ‫به مواد مغذی برای تغذیه گیاه تبدیل می شود‪ .‬این‬ ‫دستگاه با استفاده از ریشه گیاه و نه برگ ان به جذب‬ ‫االینده ها و مواد ســمی موجود در هوا می پردازد و‬ ‫می تواند عالوه بر اکسیژن سازی به زیبایی محیط‬ ‫نیز کمک کند‪ .‬قیمت محصول ‪ 249‬دالر است‪.‬‬ ‫‪ June‬سال ‪ 2013‬و در کشور امریکا تاسیس شد‪.‬‬ ‫این شرکت تولیدکننده دستگاه فر هوشمند ‪June‬‬ ‫است تا کاربران بتوانند نسبت به گذشته با دقت و‬ ‫کارایی بیشتری اشــپزی کنند‪ .‬این فر به گونه ای‬ ‫طراحی شده اســت که عملکرد بی سابقه ای را در‬ ‫پخت‪ ،‬کباب کردن‪ ،‬سرخ کردن و الخ دارد‪ .‬سیستم‬ ‫کامپیوتری کنترل این دستگاه موجب پخته شدن‬ ‫به موقع غذا می شــود‪ .‬داده ها توسط شش عنصر‬ ‫سریع و کارامد انرژی‪ ،‬دو فن انتقال گرما‪ ،‬یک حسگر‬ ‫پالتینی دقیق دماسنج‪ ،‬یک دماسنج شیشه ای با‬ ‫دقت بــاال (‪ 0.5 ±‬درجه فارنهایــت) یک تا دو بار‬ ‫پردازش می شوند‪ .‬همچنین‪ ،‬دوربین ‪ HD‬داخلی‬ ‫ی شده است که تا دمای ‪500‬درجه‬ ‫به گونه ای طراح ‬ ‫فارنهایت مقاومــت دارد و لنزهای دوربین تصاویر‬ ‫کاملی را از داخل فر نشــان می دهند و این تصاویر‬ ‫توسط شبکه عصبی اختصاصی پردازش می شوند‪.‬‬ ‫‪ LifeSmart‬سال ‪ 2011‬و در کشور چین تاسیس‬ ‫شد‪ .‬این شرکت از پیشــگامان طراحی و ساخت‬ ‫لوازم برقی خانگــی مبتنی بر اینترنت اشــیاء و‬ ‫هوش مصنوعی و متخصص در ارائه ســخت افزار‬ ‫و نرم افزارهای مرتبط با خانه های هوشمند برای‬ ‫اتوماسیون خانگی‪ ،‬امنیت خانه و صرفه جویی در‬ ‫انرژی است‪ .‬ســبد محصوالت این شرکت متنوع‬ ‫است و قیمت های رقابتی و خدمات پس از فروش‬ ‫عالی به مشتریان باعث شده که این شرکت مورد‬ ‫توجه بسیاری قرار گیرد‪.‬‬ ‫محصوالت این شرکت شامل ایستگاه هوشمند‪،‬‬ ‫دوربین بی ســیم‪ ،‬سنســور حرکت‪ ،‬سنسور گاز‪،‬‬ ‫سوئیچ ســه بعدی نور مختص فضای سبز و غیره‬ ‫است‪ LifeSmart .‬همچنین رویکرد شفافی دارد‬ ‫تا همه سنســورهای تحت پلتفرم ان فعال باشند‬ ‫و طراحی خانه هوشــمند ساده تر باشد‪August .‬‬ ‫‪ Home‬سال ‪ 2012‬و در کشور امریکا تاسیس شد‬ ‫و در زمینه امنیت و کنترل هوشمند خانه فعالیت‬ ‫دارد‪ .‬کلیدهای مجازی این امکان را فراهم می کنند‬ ‫که کاربر از هر جای جهان درب ورودی منزل خود‬ ‫را کنترل کند‪ .‬کاربران با اســتفاده از محصوالت‬ ‫این شرکت کلیدهای مجازی را برای خود تعریف‬ ‫می کنند و تنها از طریق تلفن همراه خود رفت وامد‬ ‫استارت اپی برایاستارت اپ ها‬ ‫دنیته؛ طراح اختصاصی فضاهایاستارت اپی‬ ‫هر فردی‪ ،‬ازجمله دوســتان‪ ،‬اشنایان‪ ،‬نظافتچی‬ ‫منزل‪ ،‬پرســتار بچه و غیره‪ ،‬را کنترل می نمایند‪.‬‬ ‫این شــرکت تاکنون برنده جوایز مختلفی اعم از‬ ‫‪ 2017 ESX Innovation Awards‬شده است‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪ ،‬شــرکت مزبور در بازار امریکا و کانادا‬ ‫حضور دارد‪.‬‬ ‫‪ Rokid‬شــرکتی فعــال و متخصــص در زمینه‬ ‫تحقیقات مرتبــط با ربات ها و هــوش مصنوعی‬ ‫اســت‪ .‬این شرکت ســال ‪ 2014‬و در کشور چین‬ ‫تاسیس شــد‪ Rokid .‬دستگاه هوشمندی مطابق‬ ‫با هوش مصنوعی و یادگیــری عمیق (یادگیری‬ ‫سلسله مراتبی) محسوب می شود و با انجام وظایف‬ ‫متقاضی (مصرف کننده) از طریق تعامالت صوتی‬ ‫و تصویــری‪ ،‬زندگی متفاوت و غنی تــری را برای‬ ‫مصرف کننده خلق می کنــد‪ .‬در واقع‪ Rokid ،‬یک‬ ‫دستیار صوتی هوشــمن ِد دارای قابلیت تعامل با‬ ‫اتوماسیون خان ه هوشــمند‪ ،‬موسیقی‪ ،‬رادیو و الخ‬ ‫است‪ .‬همچنین‪ ،‬مجهز به فناوری تشخیص چهره‬ ‫اســت و با مراکز تحقیقاتی پکن و سانفرانسیسکو‬ ‫همکاری دارد‪ .‬شرکت ‪ Rokid‬از سایر استارت اپ ها‬ ‫متمایز است‪ ،‬چرا که کمیته مشاوره علمی و جهانی‬ ‫دارد‪ .‬ربات های ‪ Rokid‬مبتنی بر هوش مصنوعی در‬ ‫سال های ‪ 2016‬و ‪ 2017‬جوایز نواوری ‪ CES‬را به‬ ‫دست اورده اند‪ .‬این شرکت مدعی است که تمرکز‬ ‫اصلی ان تحقیق و توســعه فناوری های گفتاری و‬ ‫تصویربرداری است‪.‬‬ ‫‪ Orvibo‬ســال ‪ 2011‬و در کشــور چین تاسیس‬ ‫شده و تمرکزش بر توســعه قطعات سخت افزاری‬ ‫هوشمند با کاربری خانگی و فناوری های مبتنی بر‬ ‫اینترنت اشیاء است‪.‬‬ ‫خط تولید شــرکت مختص این محصوالت است‪:‬‬ ‫محصوالت هوشمند میکرو با مصرف فردی‪ ،‬خانه ها‬ ‫و ویالهای مبتنی بر فناوری های بی سیم ‪ZigBee‬‬ ‫و ایفون های تصویری کامــ ً‬ ‫ا دیجیتال مبتنی بر‬ ‫فناوری های ‪ TCP/IP‬و پلتفرم های مبتنی بر ابر که‬ ‫خدمات هوشمند را برای هزاران ترمینال اینترنت‬ ‫اشیاء ارائه می دهند‪ ،‬شــرکای تجاری ‪ Orvibo‬و‬ ‫سازندگان تراشــه (از جمله‪ MERVELL, TI‬و ‪)ST‬‬ ‫و همچنین ارائه دهنــدگان راه حل های مبتنی بر‬ ‫اینترنت اشیاء برای لوازم برقی خانگی‪ ،‬المپ های‬ ‫‪ ،LED‬امنیت و تولیدکنندگان سرویس های چوب‬ ‫و مبلمان‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اینترنت پایدار‪ ،‬نیاز‬ ‫روزانه جامعه امروز‬ ‫اعضایگروه زیتلبرایایجاداینترنتیپایدارترگردهمامده اند‬ ‫اینرتنت بدون دغدغه حق حرفه ای هاست‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در دنیای رو به جلوی امروزی اینترنت جزو گزینه‪‎‬های‬ ‫غیرقابــل اجتناب در ســبد هزینه هر خانــواده و‬ ‫کســب وکار های کوچک و بزرگ است‪ .‬در روزگاری‬ ‫نه چنداندور تنها عده خاصی متقاضی اســتفاده از‬ ‫اینترنت بودند و جزو کاربران پر مصرف محســوب‬ ‫می‪‎‬شــدند‪ .‬اما چندی نگذشــت که ورق برگشت‬ ‫و اینترنــت بــه ماجرایی جذاب‪ ،‬اما دردسرســازی‬ ‫تبدیل شــد‪ .‬امروزه کمتر کسی یافت می‪‎‬شود که به‬ ‫دنبال اینترنت بدون دغدغه نباشد‪ .‬حرف از دغدغه‬ ‫اینترنتی که به میــان می‪‎‬اید گزینه‪‎‬های متعددی از‬ ‫گله و شکایت متقاضیان ان شنیده می‪‎‬شود‪ .‬سرعت‬ ‫پایین‪ ،‬قطع و وصل شدن‪‎‬های مداوم که گاهی برای‬ ‫مصرف‪‎‬کنندگان اینترنت گران تمام می‪‎‬شود‪ ،‬به پایان‬ ‫رسیدن حجم بسته‪‎‬های اینترنتی در یک چشم به هم‬ ‫زدن و هزینه‪‎‬های باالی خرید مجدد اینترنت از جمله‬ ‫مواردی اســت که گروه زیتل نام ان را دغدغه‪‎‬های‬ ‫اینترنتی گذاشته‪‎‬اند‪ .‬مدیران زیتل عالقه‪‎‬ای به مرور‬ ‫گذشته و ارائه بیوگرافی خود ندارند و معتقدند که باید‬ ‫در زمان حال بود و در ان واحد نگاهی رو به جلو داشت‪.‬‬ ‫زیتل برند تجاری شــرکت فرابرد داده‪‎‬های ایرانیان‬ ‫است که سال ‪ 95‬با کســب پروانه ‪ FWA‬اغاز به کار‬ ‫کرد‪ .‬تاکنون دو شــرکت ایرانسل و مبین نت در کل‬ ‫کشــور و فرابرد داده‪‎‬های ایرانیان در دو استان تهران‬ ‫و البرز موفق به اخذ این پروانه شده اند‪ .‬شرکت زیتل‬ ‫معتقداستکهموفقشدهخدماتمنحصربه‪‎‬فردیرا‬ ‫در بسته‪‎‬های اینترنتی خود بگنجاند و نسبت به سایر‬ ‫شرکت‪‎‬های رقیب رضایت بیشتر مشتریان را موجب‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫زیتل«دغدغهاینترنتی»رادلیلراه‪‎‬اندازیخود‬ ‫می‪‎‬داند‪.‬چهمواردیدربستهرفعدغدغهاینترنتی‬ ‫گنجاندهمی‪‎‬شود؟‬ ‫این روزها اینترنت به ماننــد اب‪ ،‬برق و گاز یک نیاز‬ ‫اساسی برای عموم است‪ .‬چرا که تکنولوژی با قدرتی‬ ‫غیرقابل باور زندگی مردم را احاطه کرده و پایه اصلی‬ ‫کار بسیاری از مشاغل نیز با اینترنت است‪ .‬اینترنتی‬ ‫که در ایران به کاربران ارائه می‪‎‬شود دارای خالء فراوانی‬ ‫استومصرف‪‎‬کنندگاناناغلباوقاتشاکی‪،‬کالفهو‬ ‫درگیرانهستند‪.‬گروهزیتلبارصدمشکالتاینترنت‬ ‫در ایران‪ ،‬سعی در ارائه اینترنتی بدون دغدغه و پایدار‬ ‫دارد‪ ADSL .‬تکنولوژی رایج نسل گذشته ارتباطات‬ ‫بود‪ ،‬اما محدودیت‪‎‎‬های زیادی از جمله سرعت پایین‪،‬‬ ‫قطع و وصلی و شرط وجود پورت خالی را با خود یدک‬ ‫می‪‎‬کشــید‪ .‬متقاضیانی که مجبور به استفاده از این‬ ‫نسل اینترنت بودند‪ ،‬اغلب اوقات با مشکالت ان دست‬ ‫و پنجه نرم می‪‎‬کردند‪ .‬در حال حاضر جامعه به سمتی‬ ‫حرکت می‪‎‬کند که نیازهــای ان دائماً در حال تغییر‬ ‫هستند‪ .‬شاید چند سال پیش اینترنت موجود در بازار‬ ‫نیاز مصرف‪‎‬کنندگان را برطرف می‪‎‬کرد‪ ،‬اما هم اکنون‬ ‫اینترنتنسلگذشتهپاسخگوینیازمصرف‪‎‬کنندگان‬ ‫نیست‪ .‬بنابراین در جهت پوشش تقاضای کنونی بازار‬ ‫باید به نسل جدید یا ‪‎ TD-LTE‬متوسل شد‪.‬‬ ‫دغدغه‪‎‬های اینترنتی ایران و همچنین نیاز بازارکشور‪،‬‬ ‫گروه زیتل را برای ایجــاد اینترنتی پایدارتر گرد هم‬ ‫اورد‪ .‬سرویســی که در زیتل ارائه می‪‎‬شود برای قشر‬ ‫خاصی از افراد طراحی شده‪ .‬همان هایی که استفاده‬ ‫ت خــود دارند و نمی‪‎‬خواهند مدام‬ ‫حرفه‪‎‬ای از اینترن ‪‎‬‬ ‫درگیر دغدغه‪‎‬های اینترنتی باشــند‪ .‬زیتل به دنبال‬ ‫طراحی سرویسی بود که عالوه بر ارائه اینترتی پایدار‪،‬‬ ‫ســردرگمی متقاضیان را برای انتخاب گزینه‪‎‬های‬ ‫مختلف خریــد اینترنت بر طرف کنــد‪ .‬زیتل برای‬ ‫مشــتریان خانگی یک ســرویس و برای مشتریان‬ ‫سازمانی نیز یک گزینه انتخاب معرفی کرد‪ .‬دو گزینه‬ ‫پیشــنهادی انقدر جامع تعریف شــده‪‎‬اند که کلیه‬ ‫نیازهای اینترنتی را برای متقاضیان برطرف می‪‎‬کنند‪.‬‬ ‫چهخدماتیدرسرویس‪‎‬هایاینترنتیشماوجود‬ ‫دارد که انها رانسبتبهسایر رقبامتمایزمی‪‎‬کند؟‬ ‫جامعیت ســرویس‪‎‬های اینترنتی زیتل پیشنهادی‬ ‫است که نمی‪‎‬توان از ان به راحتی چشم پوشی کرد‪.‬‬ ‫برای نمونه‪ ،‬سرعت سرویس مشتریان خانگی زیتل تا‬ ‫‪40‬مگ و با در نظر گرفتن تمهیداتی الزم در راستای‬ ‫نداشتن افت سرعت اســت‪ .‬به عبارت دیگر سرعت‬ ‫برای مشتریان همواره پایدار و کیفیت سرویس‪‎‬ها به‬ ‫لحاظ قطع و وصلی با توجه به شبکه‪‎‬های ‪backhaul‬‬ ‫طراحی شده‪ ،‬باال است‪ .‬نکته منحصر به فرد دیگری‬ ‫که در مورد این ســرویس وجود دارد نامحدود بودن‬ ‫حجم بسته‪‎‬های زیتل است‪ .‬البته بسته‪‎‬های نامحدود‬ ‫دیگری در بازار وجود دارد‪ ،‬اما برای انها استانه مصرف‬ ‫منصفانه (‪ )FUP‬تعریف شــده است‪ .‬در حال حاضر‬ ‫سرویسزیتلبرایبسته‪‎‬هایخود‪ FUP‬تعریفنکرده‬ ‫که امتیازی بزرگ برای انتخاب می باشد و هزینه‪‎‬ها را‬ ‫برای مصرف‪‎‬کنندگان کاهش می‪‎‬دهد‪ .‬مورد دیگری‬ ‫که ســرویس‪‎‬های زیتل را متفاوت کرده‪ ،‬استفاده از‬ ‫مودم های ‪ Outdoor‬است‪ .‬به این صورت که مودم در‬ ‫پشت بام یا تراس مشتریان نصب می‪‎‬شود تا کیفیتی‬ ‫که مشتری تجربه می‪‎‬کند پایدارتر باشد‪ .‬با ثابت بودن‬ ‫موقعیت مکانی مودم‪ ،‬مصرف کننده سرعت باالتر و‬ ‫قطع و وصلی کمتری تجربه می‪‎‬کند‪ .‬در واقع شبکه‬ ‫بر اساس تجهیزات ‪ outdoor‬طراحی شده که امتیاز‬ ‫سرویسرابهلحاظکیفیتباالمی‪‎‬برد‪.‬نکتهدیگریکه‬ ‫باید به ان اشاره کرد‪ ،‬فرایند اسان خرید سرویس های ‬ ‫زیتل برای متقاضیان خود اســت‪ .‬به این صورت که‬ ‫متقاضی بسته‪‎‬های زیتل‪ ،‬تنها با یک تماس و ارائه نام و‬ ‫شمارهتلفنخود‪،‬تیمنصبرابدونپرداختهیچگونه‬ ‫هزینه‪‎‬ای به محل مورد نظر فرا می‪‎‬خواند‪ .‬تیم اعزامی‬ ‫امکان سنجی را انجام داده و سرعت را تست می‪‎‬کند‪.‬‬ ‫اگر سرعت و پارامترهای رادیویی مورد تایید و مطابق‬ ‫بااستانداردهایزیتلبود‪،‬سرویسدرمحلبهمشتری‬ ‫تحویل می گردد‪ .‬در غیر این صورت متقاضی ملزم به‬ ‫پرداخت هیچ هزینه ای نیست‪ .‬موضوع دیگری که در‬ ‫این بین جلب توجه می‪‎‬کند‪ ،‬مربوط به داستان امانت‬ ‫دادن مودم‪‎‬هاســت‪ .‬سایر اپراتورها و نیز شرکت‪‎‬های‬ ‫ارائه دهنده سرویس‪‎‬های اینترنتی مودم را به مشتری‬ ‫می‪‎‬فروشند‪ ،‬در حالی که زیتل ان را به متقاضی امانت‬ ‫می‪‎‬دهد‪.‬درصورتپسدادنسرویسباشرطسالمت‬ ‫مودم‪ ،‬ان را بدون دریافت هیچ هزینه‪‎‬ای پس می‪‎‬گیرد‪.‬‬ ‫مشــتریان خانگی می‪‎‬توانند با پرداخــت ماهیانه‬ ‫‪150‬هزار تومان از بســته‪‎‬ای با مشخصات حرفه‪‎‬ای و‬ ‫حجم نامحدود بهره مند شوند‪.‬‬ ‫شما از اینترنتی بدون دغدغه برای حرفه‪‎‬ای‪‎‬ها‬ ‫صحبت کردید‪ .‬نحوه ســرویس‪‎‬دهی شــما به‬ ‫سازمان‪‎‬ها یا مصرف کنندگان پر مصرف چه وجه‬ ‫تمایزی دارد؟‬ ‫بررســی ســرویس‪‎‬های اینترنتی موجود در بازار‬ ‫برای کســب وکارهای پُرمصرف‪ ،‬زیتــل را به این‬ ‫نتیجه رســاند که حرفه‪‎‬ای‪‎‬ها به اجبار باید به سراغ‬ ‫سرویس ‪ point-to-point‬و یا سایر سرویس های‬ ‫اختصاصی بروند‪ .‬متاســفانه ســرویس مورد نظر‬ ‫هزینه‪‎‬های زیادی را به مصرف‪‎‬کنندگان خود تحمیل‬ ‫می کند‪ .‬در نتیجه زیتل به فکر افتاد تا سرویس ‪LTE‬‬ ‫‪TD‬ســازمانی را طراحی کند‪ .‬به عبــارت دیگر به‬ ‫سازمان ها سرویسی از ‪ 5‬تا ‪ 50‬مگ ارائه می‪‎‬شود که‬ ‫کف ‪ 5‬مگ برای انها تضمین شده است‪ .‬همچنین‬ ‫به سرویس های تجاری ‪ IP static‬تعلق می‪‎‬گیرد و‬ ‫مانتیورینگ فعال (‪ )proactive‬برای سرویس های‬ ‫سازمانی در نظر گرفته شده که تیم پشتیبانی زیتل‬ ‫‪ 24‬ساعته سرویس‪‎‬ها را مانیتور می کند تا مشکلی‬ ‫برای مشــتری پیش نیاید‪ .‬این رصد شــبانه روزی‬ ‫اختالالت را شناسایی کرده و در اغلب اوقات قبل از‬ ‫اینکه مشتری بفهمد انها را ردیابی و برطرف می کند‪.‬‬ ‫بنابراین زیتل توانسته تمام نیازهای کسب وکارهای‬ ‫کوچک را با سرویسی حرفه ای براورده کند‪ .‬قیمت‬ ‫سرویس مورد نظر یک چهارم هزینه مشابهی است‬ ‫که مشــتری باید برای سایر سرویس‪‎‬های اینترنت‬ ‫اختصاصی موجود در بازار بپردازد‪.‬‬ ‫زیتل ویژگی های دو ســرویس خود را برای‬ ‫مشــتریان خانگی و حرفه‪‎‬ای‪‎‬ها شرح داد‪ .‬ایا‬ ‫محصول دیگری نیز به جز دو مورد مطرح شده‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫محصول دیگر زیتــل پهنای باند اختصاصی (‪)PtP‬‬ ‫است‪ .‬زیتل به خاطر استفاده از تجهیزات ‪licensed‬‬ ‫‪ band‬در زیر ساخت شبکه خود و داشتن ظرفیت‬ ‫باال‪ ،‬پایداری بیشــتری در شبکه داده ایجاد نموده‬ ‫است‪ .‬همچنین جهت ارائه سرویس ‪ ،PtP‬بیشترین‬ ‫تعداد ‪ pop site‬در تهران متعلق به زیتل است‪ .‬این‬ ‫موضوع ایجاد کیفیــت باالتر را فراهم کرده و باعث‬ ‫شده مشتریان بیشــتری بتوانند با ظرفیت باالی‬ ‫شبکه تحت پوشــش قرار گیرند‪ .‬سرویس ‪point-‬‬ ‫‪ to-point‬زیتل از استانداردهای دو سرویس قبلی‬ ‫برخوردار است و با قیمتی رقابتی در اختیار مشتریان‬ ‫قرار می‪‎‬گیرد‪.‬‬ ‫بــا توجه بــه اینکــه اســتارت‪‎‬اپ‪‎‬ها از‬ ‫مصرف‪‎‬کنندگان حرفه‪‎‬ای کشــور محســوب‬ ‫می‪‎‬شوند‪ ،‬زیتل چگونه از انها حمایت می‪‎‬کند؟‬ ‫زیتل رویکرد خود را در حمایت از اســتارت اپ ها و‬ ‫پاسخگویی به نیازهای خاص انها در حوزه اینترنت‬ ‫تبیین نموده اســت‪ .‬ســرویس تجاری ‪TD-LTE‬‬ ‫مناســب این حوزه است‪ .‬ازانجاکه استارت‪‎‬اپ‪‎‬ها با‬ ‫تعداد کم نیروی انسانی شروع به کار می‪‎‬کنند و نیاز‬ ‫انها به اینترنت باالســت سرویس‪‎‬های اختصاصی‬ ‫هزینه‪‎‬های زیــادی برای انها ایجــاد خواهد کرد‪.‬‬ ‫از این رو زیتل با ارائه ســرویس ســازمانی خود به‬ ‫استارت‪‎‬اپ‪‎‬ها در بسته‪‎‬ای با ظرفیت سرعت‪ 5‬تا ‪50‬‬ ‫مگابیت‪ ،‬بدون هیچ گونــه محدودیت حجمی و با‬ ‫هزینه مقرون به صرفه از انها حمایت خواهد کرد‪ .‬در‬ ‫این راستا به سراغ ‪VC‬ها رفتیم تا از کسب وکارهای‬ ‫جدید و نوپا حمایت کنیم‪ .‬این در حالی اســت که‬ ‫شرکت به راحتی می‪‎‬توانست از طریق ارائه سرویس‬ ‫‪ point-to-point‬درامد باالتری برای خود دست و پا‬ ‫کند‪ .‬در هر صورت زیتل سعی کرد کمی هم با کفش‬ ‫استارت اپ‪‎‬ها راه برود و منفعت مالی خود را در این‬ ‫راستا نادیده بگیرد‪.‬‬ ‫همانطور که اشــاره کردید زیتل تاکنون در‬ ‫راســتای رســیدن به اهداف مورد نظر خود‬ ‫اقدامات زیادی انجام داده‪ .‬در مسیر طی شده با‬ ‫چه چالش‪‎‬ها و مشکالتی مواجه بودید؟‬ ‫یقیناً قدم گذاشــتن در یک مســیر تــازه فراز و‬ ‫نشــیب‪‎‬های زیادی دارد‪ .‬زیتل نیز از اغاز تا کنون‬ ‫و طی چند سال اخیر مشکالت زیادی را پشت سر‬ ‫گذاشته‪ .‬یکی از مســائل و مشکالتی که شرکت با‬ ‫ان روبه‪‎‬رو شد‪ ،‬موضوع نصب و راه‪‎‬اندازی سایت‪‎‬ها‬ ‫در محل‪‎‬های مســکونی بود‪ .‬این موضوع به همراه‬ ‫باورهای نادرســت مردم مســائلی را بــرای زیتل‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬با وجود داشــتن تمام مجوزهای الزم از‬ ‫سازمان‪‎‬های تنظیم‪ ،‬انرژی اتمی و وزارت بهداشت‪،‬‬ ‫برای نصب و راه‪‎‬انــدازی دکل‪‎‬ها در اطراف یا باالی‬ ‫خانه‪‎‬ها با مشکل روبه‪‎‬رو بودیم‪ .‬چرا که مردم معتقد‬ ‫بودند ایــن تجهیزات و کار انها سرطان‪‎‬زاســت یا‬ ‫موجب سردرد و نازایی می‪‎‬شــود‪ .‬یک نمونه بامزه‬ ‫در این راســتا‪ ،‬مربوط به قــراردادی بود که با یک‬ ‫ســاختمان برای نصب تجهیزات بســته شد‪ .‬بعد‬ ‫از بســته شــدن قرار داد تجهیزات به محل انتقال‬ ‫یافت و کارهای مربوط به نصب انجام شــد‪ .‬منتها‬ ‫هنوز راه‪‎‬اندازی نشده و سیستم خاموش بود‪ .‬خانم‬ ‫همســایه کناری به ما مراجعه کرد و مدعی شد از‬ ‫زمانی که این تجهیزات به محل امده‪ ،‬الزایمر شوهر‬ ‫ایشان تشدید شده است! متقاعد کردن مردم برای‬ ‫نصب تجهیزات در خانه یا محل ســکونت انها یک‬ ‫مسئله مهم و اساسی بوده که گاهی انرژی زیادی از‬ ‫تیم زیتل گرفته است‪.‬‬ ‫در حال حاضر مدتی اســت که ایران تحریم‬ ‫شده‪ .‬این مسئله چقدر بر کسب و کار شما اثر‬ ‫گذار ده است؟‬ ‫با اعمال تحریم‪‎‬ها علیه ایران ما نیز همانند بسیاری‬ ‫از کسب و کارهای کشور با مشکل رو به رو شدیم‪ .‬در‬ ‫گام اول ثبت سفارش و نیز انتقال پول مسئله‪‎‬افرین‬ ‫شد و زیتل را با چالش مواجه کرد‪ ،‬به طوری که حتی‬ ‫پس از ثبت سفارش و پرداخت وجه معامله‪ ،‬خطوط‬ ‫هوایی سایر کشــورها‪ ،‬حاضر به انتقال تجهیزات‬ ‫ســفارش داده شــده با هواپیماهای خود به داخل‬ ‫ایران نبودند‪ .‬از این رو چنین مشکالتی زمان و هزینه‬ ‫زیادی به شرکت تحمیل کرد‪.‬‬ ‫موضوع دیگری که تحریم‪‎‬ها بســیار در ان دخیل‬ ‫بوده به سخت شدن یا حتی غیرقبل اجرا شدن طرح‬ ‫توسعه برمی گردد‪ .‬به نحوی که اگر تحریم‪‎‬ها ادامه‪‎‬دار‬ ‫شود‪ ،‬توسعه زیتل به یک چالش تبدیل می‪‎‬شود‪ .‬این‬ ‫واقعیت تلخ در حالی جریان دارد که زیتل ظرفیت و‬ ‫قابلیت توسعه را دارد و توسعه زیتل می‪‎‬تواند درهای‬ ‫خدمات رسانی جدیدی را به روی مشتریان باز کند‪.‬‬ ‫با وجود شرایط کنونی برنامه زیتل برای طرح‬ ‫توسعه چطور خواهد بود؟‬ ‫در حال حاضر زیتل طرح توسعه خود را به دو بخش‬ ‫تقسیم کرده‪ .‬بخش اول مربوط به توسعه ‪TDLTE‬‬ ‫بــوده که در واقع گســترش پوشــش جغرافیایی‬ ‫ان طبق نیازی که وجــود دارد‪ ،‬صورت می‪‎‬گیرد‪.‬‬ ‫نیازسنجی و شناسایی مشتریان هدف این سرویس‬ ‫در اســتان تهران و البرز‪ ،‬جزو فازهای بعدی طرح‬ ‫توســعه خواهد بود‪ .‬موضوع دوم طرح توســعه‪ ،‬به‬ ‫نســل پنجم‪ ،‬ارتباط پیدا می‪‎‬کند‪ .‬با توجه به اینکه ‬ ‫شرکت زیتل در حال حاضر مجهز به تکنولوژی ‪LTE‬‬ ‫‪ advance‬است‪ ،‬قدم اول را در زمینه مهاجرت به‪5‬‬ ‫‪ g‬برداشته‪ .‬هم اکنون شرکت در حال رایزنی است تا‬ ‫جزو اولین‪‎‬هایی باشد که نسل پنجم اینترنت را وارد‬ ‫ایران می کند‪ .‬اگر این موضوع محقق شود دری به‬ ‫دنیایی جدید باز می‪‎‬شود که انواع خدمات را می‪‎‬توان‬ ‫در ان ارائه کرد‪.‬‬ ‫با توجه به برنامه‪‎‬هایی که در راســتای طرح‬ ‫توسعه داشــتید‪ ،‬در نظر دارید پوشش شبکه‬ ‫زیتل را از لحاظ جغرافیایی نیز گسترش دهید؟‬ ‫با توجه به اینکه پروانه شرکت مربوط به استان تهران‬ ‫و البرز اســت هیچ گونه تصمیمی برای گســترش‬ ‫جغرافیایی زیتل وجــود ندارد‪ .‬در واقع ترجیح داده‬ ‫می‪‎‬شود که شبکه کوچک باشد‪ .‬ولی به طور مداوم و‬ ‫با چابکی بهینه‪‎‬سازی شود تا نقصانی در مورد کیفیت‬ ‫ارائه خدمات به مشتریان صورت نگیرد‪ .‬بنابراین در‬ ‫حال حاضر تصمیم داریم فقط نقاط تحت پوشش‬ ‫زیتل را در تهران و البرز گسترش دهیم‪ .‬نقاط تازه‪‎‬ای‬ ‫را که تحت پوشــش شرکت نیســتند‪ ،‬شناسایی و‬ ‫تجهیزات الزم را برای پوشش منطقه مورد نظر نصب‬ ‫کنیم‪ .‬تنها در این صورت اســت که زیتل در اینده‬ ‫نه چندان دور پاســخگوی نیاز متقاضیان حرفه‪‎‬ای‬ ‫اینترنت در تهران و البرز خواهد بود‪.‬‬ ‫بعد از مشکالتی که تحریم‪‎‬ها بر سر راه زیتل‬ ‫ایجاد کرد‪ ،‬به مشکالت زیرساخت‪‎‬های کشور‬ ‫بر سر کسب وکار زیتل نیز اشاره کنید‪.‬‬ ‫یکی از چالش‪‎‬هایی که زیتل با ان مواجه شد‪ ،‬مسئله‬ ‫تامین پهنای باند بود‪ .‬یک مشکل قدیمی‪ ،‬اما مهم‬ ‫و اساسی‪.‬‬ ‫پهنای باند از طریق شــرکت زیرســاخت تامین‬ ‫می‪‎‬شود‪ .‬باید تاکید کرد که شرکت‪‎‬های تامین کننده‬ ‫نیز هر میزان کیفیتی که به انها ارائه شود را در اختیار‬ ‫مشتریان خود می‪‎‬گذارند‪ .‬در هر صورت محدودیتی‬ ‫است که برای شرکت‪‎‬هایی مانند زیتل وجود دارد‪.‬‬ ‫موضوع مهم دیگر مربوط به سیاست های فیلترینگ‬ ‫است که موجب ایجاد برخی اختالالت شده‪ .‬در حال‬ ‫حاضر اغلب مصرف‪‎‬کنندگان اینترنت به ســمتی‬ ‫پیش رفته‪‎‬اند که ناچارند برای رفع محدودیت های‬ ‫مختلف از ‪ VPN‬اســتفاده کنند‪ .‬اســتفاده از ‪VPN‬‬ ‫می تواند منجر به کاهش کیفیت ســرویس شود‪.‬‬ ‫بنابراین افت کیفیت به واســطه اســتفاده از ‪VPN‬‬ ‫موجب اعتراض برخی از مصرف‪‎‬کنندگان شــده و‬ ‫شــرکت‪‎‬های ارائه دهنده خدمات نیز در این زمینه‬ ‫کاری نمی‪‎‬توانند انجام دهند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه سایر شرکت‪‎‬های ارائه دهنده‬ ‫سرویس‪‎‬های اینترنتی دارای نیروهای خارجی‬ ‫و همچنین مشاوران خارجی هستند‪ ،‬در منابع‬ ‫انسانی شرکت زیتل چه نیروهایی مشغول به‬ ‫کار هستند؟‬ ‫خوشبختانه کل نیروی انسانی زیتل ایرانی هستند‪.‬‬ ‫در واقع صد در صد کار طراحی و اجرای شبکه اعم‬ ‫از خود شبکه ‪ backhaul‬و ارتباطی که بین سایت‪‎‬ها‬ ‫وجود دارد‪ ،‬مرکز داده داخل شرکت‪ OSS-BSS،‬و‬ ‫نرم افزار شارژینگی که برای شرکت استفاده می‪‎‬شود‬ ‫به طور کامل توســط پرســنل داخلی اجرا شده‪.‬‬ ‫متوسط سنی شرکت ‪ 30‬ســال و نیروهای جوانی‬ ‫هستند که متخصص‪ ،‬متعهد و مسئولیت پذیرند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه زیتــل از خدمات منحصر‬ ‫به‪‎‬فردی برخوردار است رضایت مشتریان خود‬ ‫را چگونه محک می‪‎‬زند؟‬ ‫زیتل تاکنون رضایت بســیاری از مشــتریان خود‬ ‫را جلب کرده اســت‪ .‬زیرا میــزان ریزش متقاضیان‬ ‫سرویس‪‎‬های زیتل کمتر از انگشــتان دست بوده‪.‬‬ ‫این موضوع نشان می دهد که زیتل توانسته به اهداف‬ ‫برنامه‪‎‬ریزی شــده و خدمات منحصــر به فردی که‬ ‫مدعی است دســت پیدا کند‪ .‬نکته قابل توجه این‬ ‫استکهشرکتزیتلتاکنونبهدلیلمحدودیت های‬ ‫اقتصادی تبلیغات گســترده‪‎‬ای نداشــته‪ .‬در واقع‬ ‫مشتریان زیتل از طریق توصیه سایر مشتریان اقدام‬ ‫به خرید سرویس‪‎‬های موجود می‪‎‬کنند که این خود‬ ‫امتیاز باالیی برای شــرکت محسوب می‪‎‬شود‪ .‬البته‬ ‫میزان رضایت مشتریان از طریق بازخوردهایی که در‬ ‫فضای مجازی منتشر می کنند نیز قابل رویت است‪.‬‬ ‫برنامه زیتل برای اینده چیست؟‬ ‫زیتــل دائماً در حــال رصد بازار و ســرویس‪‎‬های‬ ‫اینترنتی موجود در بازار اســت‪ .‬پاســخگویی به‬ ‫نیازهای بازار یکی از گزینه‪‎‬هــای پر اهمیت زیتل‬ ‫برای برنامه‪‎‬های پیــش رو خواهد بود‪ .‬همانطور که‬ ‫تقاضای بازار از پنج ســال پیش تاکنون تغییرات‬ ‫زیادی داشــته‪ ،‬به طــور یقین از این بــه بعد نیز‬ ‫شاهد تحوالتی خواهیم بود‪ .‬بنابراین اگر احساس‬ ‫شــود نیاز مصرف‪‎‬کننده به ویژه حرفه‪‎‬ای‪‎‬ها بیش‬ ‫از حال اســت‪ ،‬به طور یقین زیتــل وارد فاز تازه‪‎‬ای‬ ‫از طراحی سرویس‪‎‬های جدید و خدمات رسانی به‬ ‫انها خواهد شد‪ .‬زیتل از مشتریان خاصی برخوردار‬ ‫بوده‪ ،‬همپوشــانی با رقبای خود نداشته و از این‪‎‬رو‬ ‫دغدغه رقابتی ندارد؛ بلکه به دنبال بازاری هستیم‬ ‫که پاسخگوی نیازهای مشتریان حرفه‪‎‬ای باشیم‪.‬‬ ‫تیمپشتیبانی‬ ‫زیتل‪ 24‬ساعته‬ ‫سرویس‪‎‬ها را‬ ‫مانیتورمیکند‬ ‫تا مشکلی برای‬ ‫مشتریپیش‬ ‫نیاید‪ .‬این رصد‬ ‫شبانه روزی‬ ‫موجبشناسایی‬ ‫اختالالت‬ ‫می شود و در‬ ‫اغلب موارد‬ ‫قبل از اینکه‬ ‫مشتریبفهمد‬ ‫انها را ردیابی و‬ ‫برطرف می کند‪.‬‬ ‫بنابراینزیتل‬ ‫توانستهتمام‬ ‫نیازهای کسب و‬ ‫کارهای کوچک‬ ‫را با سرویسی‬ ‫حرفه ای براورده‬ ‫کند‪.‬قیمت‬ ‫سرویس مورد‬ ‫نظریک چهارم‬ ‫هزینهمشابهی‬ ‫است که مشتری‬ ‫باید برای سایر‬ ‫سرویس‪‎‬های‬ ‫اینترنت‬ ‫اختصاصی ‬ ‫موجود در بازار‬ ‫بب بپردازد‬ ‫این روزها برخورداری از اینترنت بی دغدغه‬ ‫اساســی مصرف کنندگان‪ ،‬به ویژه‬ ‫به مسئل ه‬ ‫ِ‬ ‫حرفه ای ها‪ ،‬بدل شده اســت‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫فعالیت بسیاری از کســب وکارهای انالین ‬ ‫تنها با اینترنت پایدار امکانپذیر اســت‪ .‬ایده‬ ‫شــکل گیری «زی تل» با رصــد خالء های‬ ‫ســرویس های اینترنتی موجود در بازار اغاز‬ ‫شد‪ .‬نیمه دوم ســال ‪ 95‬بود که این شرکت‬ ‫با اخــذ مجوز ‪ FWA‬و با شــعار «اینترنت بی‬ ‫دغدغه» و «اینترنــت برای حرفه ای ها» وارد‬ ‫بازار سرویس های اینترنتی شد‪.‬‬ ‫سرویس های اینترنتی زی تل تاکنون به خوبی‬ ‫توانسته اعتماد مشتریان را با برطرف نمودن‬ ‫نیازهایشان جلب نماید که این امر به خودی‬ ‫خود از ارزش باالیی برخوردار است‪ .‬بررسی ها‬ ‫نشان می دهد که بهره مندی از سرویس های‬ ‫با سرعت باال‪ ،‬پایدار و بدون قطعی نیاز اساسی‬ ‫امروز جامعه است‪ .‬نسل گذشته سرویس های‬ ‫اینترنتی با ‪ ADSL‬عجین بود که مشــکالت‬ ‫زیــادی را با خود به همراه داشــت‪ .‬از این رو‪،‬‬ ‫زی تل به ســراغ نســل جدیدی رفت که با‬ ‫تکنولوژی ‪ TD-LTE‬اینترنت ثابت بی سیم را‬ ‫تکان داد‪ .‬اگــر گریزی به بازار ارتباطات ثابت‬ ‫بیسیم سایر کشورها بزنیم‪ ،‬خواهیم دید که‬ ‫به کارگیری انها از یک درصد به ‪ 2‬تا ‪ 3‬درصد‬ ‫رسیده و نیاز به ان در ایران احساس می شود‪.‬‬ ‫اگــر نیم نگاهی به اســتاندارد نســل پنجم‬ ‫ارتباطات بی سیم (‪ ،)5G‬فرکانس و تجهیزات‬ ‫مربوطــه بیندازیــم‪ ،‬متوجه می شــویم که‬ ‫زی تل میتواند به طــور یقین به یکی از اولین‬ ‫اپراتورهای ‪ 5G‬در کشــور مبدل شــود‪ .‬زیرا‬ ‫این شــرکت تجهیزات الزم را برای کســب‬ ‫رتبه نخســت در اختیــار دارد و در صورت‬ ‫رفع تحریم ها رقیب اصلی ‪ FTTH‬می شــود‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬زی تل با داشتن ‪ 100‬نفر نیروی‬ ‫جوان کادر خود را به طــور کامل از نیروهای‬ ‫داخلی تامین کرده اســت‪ .‬این برای شرکت‬ ‫امتیاز بزرگی محسوب می شــود‪ .‬زیرا سایر‬ ‫شرکت های ارائه دهنده سرویس های اینترنتی‬ ‫مشــاوران و کارکنان خارجی بســیاری در‬ ‫اختیار دارند‪.‬‬ ‫زی تل با دانش نیروهای فنی ایرانی راه اندازی‬ ‫شــده و کار نگهداری و پشــتیبانی از ان نیز‬ ‫برعهده متخصصان داخلی است‪.‬‬ ‫متقاضیــان ســرویس های اینترنتی زی تل‬ ‫می توانند با مراجعه به وب ســایت شــرکت‬ ‫(‪ )www.zi-tel.com‬یــا تماس با شــماره‬ ‫‪ 1739‬درخواســت اولیه خود را ثبت کنند‪.‬‬ ‫طی کمترین زمان ممکن به درخواست انها‬ ‫رسیدگی می شود و چنانچه در پوشش شبکه‬ ‫زی تل قرار داشــته باشــند با انها هماهنگ‬ ‫می شــود تا به کارشــناس نصب دسترسی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫سیاست حمایتی زی تل بار هزینه ها را از دوش‬ ‫مشتریان کم کرده است تا متقاضی انتخاب‬ ‫ازادان ه و درســت تری داشــته باشد‪ .‬انتخاب‬ ‫ازادانه موجب می شود مشــتریان حرفه ای‬ ‫با رضایت خاطر بیشــتری اقــدام به خرید‬ ‫بسته های اینترنتی کنند و این به نوعی گزینه‬ ‫حمایتی زی تل محسوب می شود‪.‬‬ ‫پیشــنهاد دیگری که زی تل برای مشتری‬ ‫خود دارد‪ ،‬مربوط به مودم امانی اش اســت‪.‬‬ ‫در شرایطی که سایر شرکت های ارائه دهنده‬ ‫ســرویس های اینترنتی‪ ،‬مودم را به مشتری‬ ‫می فروشــند‪ ،‬زیتل مودم را به صورت امانی‬ ‫در اختیار مشتری قرار می دهد‪ .‬اگر مشتری‬ ‫تمایل به پس دادن سرویس خود داشته باشد‬ ‫با چک شدن سالمت مودم و بدون کسر هزینه‬ ‫ان را پس خواهد داد‪.‬‬ ‫ســرویس پشــتیبانی زی تل نیــز از دیگر‬ ‫ارزش های افزوده این شرکت برای مشتریان‬ ‫است‪ .‬گروه پشــتیبانی زی تل سرویس های‬ ‫متقاضیان‪ ،‬به ویژه مصرف کنندگان تجاری‪،‬‬ ‫را کنترل می کند تا در صورت بروز اختالل در‬ ‫سیستم‪ ،‬قبل از ایجاد وقفه در کسب وکار انها‪،‬‬ ‫مشکل برطرف شود‪ .‬هر کدام از این گزینه ها‪،‬‬ ‫هزینه های پنهانی را برای زی تل به بار می اورد‪.‬‬ ‫شرکت زی تل معتقد است که باید هزینه های‬ ‫پنهان را تقبل کرد تا سرویس با کیفیت تری‬ ‫به مشتریان خود ارائه داد‪.‬‬ ‫زی تل معتقد است برای انکه ایران اینترنتی‬ ‫در سطح ســایر کشورها داشــته باشد باید‬ ‫به روز بــود‪ .‬عموماً ســرویس های اینترنتی‬ ‫در ایــران به صورت حجمی ارائه می شــوند‪.‬‬ ‫ولی زی تل در راســتای تحقق شعار اینترنت‬ ‫بی دغدغه ســرویس های نامحدود واقعی را‬ ‫در اختیار مشــتریان قرار می دهــد‪ .‬امروزه‪،‬‬ ‫سرعت باال‪ ،‬سرویس بدون قطعی و با هزینه‬ ‫مناســب حــق مصرف کننــدگان حرفه ای‬ ‫اینترنت اســت‪ .‬در این راســتا‪ ،‬زی تل حتی‬ ‫برای استارت اپ ها نیز سرویسی ویژه در نظر‬ ‫گرفته اســت‪ .‬سرویس اســتارت اپی زی تل‬ ‫مجموعه ای از اســتانداردهای یک سرویس‬ ‫حرفه ای را با خــود دارد‪ ،‬به طوری که دغدغه‬ ‫کسب وکارهای انالین را در بسیاری از زمینه ها‬ ‫از بین می برد‪ .‬بنابراین‪ ،‬زی تل درنظرگرفتن‬ ‫نیاز مصرف کنندگان و رصد بازارهای مختلف‬ ‫را از جمله وظایف اصلی و اولیه خود می داند‪.‬‬ ‫زی تل در نظر دارد طرح توسعه را در دو استان‬ ‫تهران و البرز اجرا و مناطق تحت پوشش خود‬ ‫را افزایش دهد‪ .‬از این رو‪ ،‬داشتن اینترنت بی‬ ‫دغدغه را حق مشتریانش می داند‪.‬‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪6‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫بیست سال طول می کشد تا به شهرت برسید اما‬ ‫در عرض ‪ 5‬دقیقه می توانید ان را خراب کنید‪.‬‬ ‫اگر احتمال دادید ممکن است شهرتتان به خطر‬ ‫بیفتد حتما به گونه ای دیگر به مسئله نگاه کنید‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫ کردم‬ ‫ ‬ ‫فکر نمی‬ ‫به اینجا برسم‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫در گوشــه ای از شــهر نشسته اســت و کار‬ ‫درست وحســابی انجام می دهــد و البته در‬ ‫بوق وکرنا هم نمی کند‪ .‬به قول خودش‪ ،‬وقتی‬ ‫ایــران تلنت را راه اندازی کرد‪ ،‬اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران اص ً‬ ‫ال وجود نداشت‪ .‬حتی‬ ‫استارت اپ ها هم هنوز شکل نگرفته بودند‪.‬‬ ‫شاید جرقه نخســتین را تنها «دیجی کاال»‬ ‫زده بود‪ .‬صحبت از ســال های ‪ 1381‬به بعد‬ ‫است‪ .‬فا رغ التحصیل رشته پلیمر‪ ،‬از دانشگاه‬ ‫امیرکبیر‪ ،‬به شــرکتی پا گذاشته و قرار بود‬ ‫روی پروژه مربوط به شــغل و استخدام کار‬ ‫کند‪ .‬نهایتاً‪ ،‬همین امر موجب شد که کارمند‬ ‫جوان ان سال ها به کارافرین موفق سال های‬ ‫کنونی تبدیل شــود‪ ،‬کارافرینی به نام اسیه‬ ‫حاتمی که ‪ 16‬سال پیش شرکت ایران تلنت‬ ‫را راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫االن‪ ،‬این کسب وکار ‪70‬نفر نیروی کار دارد و‬ ‫بیش از یک میلیون رزومه روی ان ثبت شده‬ ‫اســت‪ .‬در ابتدا تنها با شــرکت های خارجی‬ ‫همکاری می کــرد‪ .‬اما ایــران تلنت پس از‬ ‫ریزش شــرکت های خارجی و خروجشان از‬ ‫ایران اســتراتژی خود را تغییر داد و بر جذب‬ ‫شرکت های ایرانی تمرکز کرد‪ .‬اسیه حاتمی‬ ‫متولد ‪ 1358‬و مهندســی پلیمر از دانشگاه‬ ‫امیرکبیر اســت و دوره های کســب وکار و‬ ‫اشنایی با مفاهیم بیزینس را در نقاط مختلف‬ ‫جهان گذرانده است‪.‬‬ ‫او درباره سال های نخست شروع به کار ایران‬ ‫تلنت می گوید‪« :‬شروع کار من طی سال های‬ ‫‪ 82‬تا ‪ 83‬بوده و ‪ 16‬ســال سابقه کار داریم‪».‬‬ ‫اسیه بنیانگذار و مدیرعامل ایران تلنت است‪.‬‬ ‫زمانی که این شــرکت شــروع به کار کرد‪،‬‬ ‫فقط دیجــی کاال در این عرصه بود که همان‬ ‫موقع اغاز به کار کرده بــود‪ .‬هنوز خبری از‬ ‫اکوسیستم و ادبیات این حوزه نبود‪ .‬اما اسیه‬ ‫حاتمی با لیســانس پلیمر کسب وکار انالین‬ ‫راه اندازی کــرد‪ .‬او طی این ســال ها تجربه‬ ‫بسیاری اندوخته و به تنهایی یک اکوسیستم‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫جذب نیروی کار برای‪12‬هزار فرصت ش‬ ‫ توسطایران تلنت‬ ‫اسیه حاتمی‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل ایران تلنت‪16 ،‬سال پیش با ‪12‬میلیون تومان شروع کرده‬ ‫و حاال اکثریت مطلق سهم بازار ‪12‬میلیاردی سایت های انالین استخدامی(جاب سایت) را در اختیار دارد‬ ‫تجربه دو سال کار در یک شرکت خصوصی را داشته‬ ‫و دیگر هیچ‪ .‬اما از تجربه که بگذریم‪ ،‬می رسیم به‬ ‫شخصیتی که می گوید نه منتظر کسی می ماند که‬ ‫مســیر را برایش هموار کند و نه به اتفاقات بزرگ‬ ‫دلخوش می کند‪.‬‬ ‫از همین جلوی پایــش و از کوچک ترین اتفاقات‬ ‫خوشایند شــروع می کند؛ انرژی می گیرد و جلو‬ ‫می رود‪ .‬اســیه حاتمی‪ ،‬بنیانگــذار و مدیرعامل‬ ‫«ایران تلنت»‪ ،‬از موفق های حــوزه انالین ایران‬ ‫است‪ .‬بدون هیاهو و بدون طلبکاربودن از زمین و‬ ‫زمان‪ ،‬فقط کار می کند‪ .‬البته حاتمی همانقدر که در‬ ‫اکوسیستم ایران کم پیداست‪ ،‬در اکوسیستم جهان‬ ‫و کنفرانس ها و دوره های اموزشی حضور پررنگی‬ ‫دارد‪ .‬حاتمی ب هیُمن این تالش ها ادعا می کند که از‬ ‫بازاری با گردش مالی ‪10‬تا ‪ 12‬میلیارد تومان در سال‪،‬‬ ‫بیشترین سهم را در اختیار دارد و تنها «لینکدین»‬ ‫را رقیب خودش در بــازار ایران می داند‪ .‬ان هم نه‬ ‫رقیب خیلی جدی‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬یک میلیون رزومه روی ایران تلنت‬ ‫ثبت شده و ســاالنه بیش از ‪12‬هزارفرصت شغلی‬ ‫برای کارجویان ایجاد کرده است‪ .‬همچنین‪ ،‬تاکنون‬ ‫بیش از ‪7‬هزار شرکت از خدمات ایران تلنت استفاده‬ ‫کرده اند‪ .‬طی یک سال اخیر‪ ،‬این استارت اپ قدیمی‬ ‫دو محصول‪ ،‬به نام «ایران ســالری» و «تلنت کچ»‪،‬‬ ‫تولید کرده است‪ .‬حاتمی می گوید این دو محصول‬ ‫موفق بوده اند و حتی نظر دانشگاه ها را جلب کرده اند‬ ‫و دلیل موفقیت شان هم این بوده که براساس نیاز‬ ‫بازار توسعه یافته اند‪.‬‬ ‫اشنای اکوسیستم جهان‬ ‫هنوز سختی های روزهای اغازین کار یادش‬ ‫مانده اســت‪ .‬به ویژه تجربــه قبلی ای در این‬ ‫زمینه وجود نداشــت و منابع انسانی هم به‬ ‫وفور و قدرت امروز شکل نگرفته بود‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫اسیه باید برای چرخاندن چرخ کسب وکارش‬ ‫دانش خود را افزایش مــی داد‪« :‬موقعی که‬ ‫ایران تلنت اغاز به کار کرد کسب وکار انالین‪،‬‬ ‫به معنای امروزی‪ ،‬متدوال نبود‪ .‬بنابراین‪ ،‬در‬ ‫انگلیس دوره هایی در مورد شغل‪ ،‬استخدام‬ ‫و کســب وکار گذراندم‪ .‬از وقتی یادم می اید‪،‬‬ ‫وقتم کم بوده اســت‪ .‬چون همیشه برنامه ها‬ ‫و نقشــه های مختلفی برای گذراندن وقتم‬ ‫داشتم‪».‬‬ ‫این برنامه ها اموزشــی بــود و وقت را برای‬ ‫یادگیری مفاهیم مرتبط با کسب وکار صرف‬ ‫می کرد‪ .‬او برای هر نوع اموزش قابل توجهی‬ ‫در مورد کســب وکار اقدام می کــرد‪ .‬برای‬ ‫یادگیــری و اموزش باید به خــارج از ایران‬ ‫می رفت و سفرهای زیادی انجام داد‪ .‬تا جایی‬ ‫که االن عضو شــبکه ‪ the network‬است و‬ ‫شــبکه بزرگی از ارتباطات جهانی ساخته‪.‬‬ ‫االن‪ ،‬همیــن ارتبــاط زیربنــای راه اندازی‬ ‫بخش دیگری در ایران تلنت شــده و اسیه و‬ ‫همکارانش قصد دارند که نیروهای متخصص‬ ‫داخل کشــور را به پروژه هــای بین المللی‬ ‫متصل کنند‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫برای صحبت از ایران تلنت باید به چند سال‬ ‫قبل برگردیم؟‬ ‫حدودا ً‪ 16‬سال‪.‬‬ ‫یعنی زمانی که اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫وجود نداشت‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬اما ایران تلنت وجود داشت‪.‬‬ ‫خانم اســیه حاتمی چگونه در این مســیر‬ ‫پیش امد و ایران تلنت را ساخت‪ ،‬در حالی که‬ ‫نه عناوینی چون منتور وجود داشت‪ ،‬نه تعداد‬ ‫توسعه دهنده های ایرانی درخور توجه بود و نه‬ ‫اصوالً ادبیات این حوزه شکل گرفته بود؟‬ ‫نترســیدم و ایران تلنت را راه اندازی‬ ‫کردم‬ ‫بعید است که بنیانگذار یک کسب وکار بگوید‬ ‫از روز نخست می دانسته که مث ً‬ ‫ال پنج سال بعد‬ ‫چه می شود‪ .‬بنیانگذاران کارهای ریسک پذیر‬ ‫معموالً خود را به اغازکردن متعهد می کنند‪.‬‬ ‫البته حتماً نقشه راهی دارند؛ اما شاید نتوان‬ ‫جزئیات را پیش بینی کرد‪ .‬اسیه در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬روزی که شــروع کردم اص ً‬ ‫ال فکر‬ ‫نمی کردم به اینجا برســم‪ .‬اما ادمی هستم‬ ‫که شــروع می کنم‪ ،‬جلو می روم و در مسیر‬ ‫کار به خواســته هایم نزدیک می شوم‪ .‬بعد از‬ ‫فارغ التحصیلی‪ ،‬در شــرکتی استخدام شدم‬ ‫تا یکی از نرم افزارهای انها را راه اندازی کنم‪.‬‬ ‫این نرم افزار به نوعی خدمات استخدام ارائه‬ ‫می داد‪ .‬شرکت هایی را که به نیروی کار نیاز‬ ‫داشــتند به متقاضیان کار متصل می کردم‪.‬‬ ‫این عملیات روی وبســایت انجام نمی شــد‬ ‫و وبســایتی که موجود بود بیشــتر به عنوان‬ ‫مرجعی برای گرفتن رزومه ها عمل می کرد‪.‬‬ ‫این پروژه بعد از یک ســال ونیم تا دو سال در‬ ‫معرض نابودی قرار گرفته بود‪ .‬بنابراین‪ ،‬فکر‬ ‫کردم که می توانم در این زمینه کاری بکنم‪.‬‬ ‫هرچند دنیای ناشناخته ای بود و شناختی از‬ ‫ابعادش نداشتم‪ .‬کشف این دنیای ناشناخته‬ ‫به سال های ‪ 80‬تا ‪ 81‬برمی گردد‪ .‬بعد از یک‬ ‫سال ونیم احساس می کردم من موجب شدم‬ ‫که چنین پروژه ای مشــتری داشــته باشد‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬نگرانــش بودم‪ .‬اما چــون مث ً‬ ‫ال از‬ ‫نرم افزار یا مسائل مربوط به توسعه محصول‬ ‫سررشته نداشتم‪ ،‬فکر نمی کردم که شرکتی‬ ‫در این زمینه راه اندازی کنم‪ .‬اما مشورت کردم‬ ‫و متوجه شدم که مهم بیزینس و کسب وکار‬ ‫است و اداره ان‪ .‬بنابراین نترسیدم‪ ،‬جسارت‬ ‫به خرج دادم و حدودا ً دو ســال بعد‪ ،‬یعنی در‬ ‫ژانویه ‪ ،2003‬ایران تلنت را راه اندازی کردم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫انرژی ام را از‬ ‫اتفاقاتشیرین‬ ‫کوچکمی گیرم‬ ‫ومنتظراتفاقات‬ ‫خوشایندبزرگ‬ ‫نمی مانمکه‬ ‫فقطباانهاشاد‬ ‫باشم‪ .‬لذت من‬ ‫در کار فقط‬ ‫بحث های‬ ‫مالینیست‪.‬از‬ ‫رشد‪ ،‬احساس‬ ‫مفیدبودنو‬ ‫انگیزه گرفتن‬ ‫ادم های اطرافم‬ ‫در ایران تلنت‬ ‫لذتمی برم‬ ‫اگر کســی را دیدید که ارام توی دفترش نشسته و‬ ‫شرکتش سر پاست‪ ،‬بدانید که قطعاً مسیر سختی‬ ‫را پشــت سر گذاشــته و ان چیزها را به سادگی به‬ ‫دست نیاورده است‪ .‬من در این مسیر بارها احساس‬ ‫کردم که شکست خورده ام‪ .‬بودند افرادی که به من‬ ‫می گفتند‪:‬چگونهچنینکاریکردی؟توباراه اندازی‬ ‫سایت اشنایی نداشــتی‪ ،‬پس چطور توانستی؟ اما‬ ‫معتقدم که موفقیت ربطی به جنسیت ندارد‪ .‬مهم‬ ‫این است که انسان بخواهد اتفاقی بیفتد‪ .‬برای نیل‬ ‫به این هدف نباید کار را رها کرد‪ .‬یکی از بزرگ ترین‬ ‫داشته های من این بود که همیشه هدفی داشته و‬ ‫می خواســته ام به ان هدف برسم‪ .‬اشتیاق رسیدن‬ ‫به ان هدف‪ ،‬من را به مســائلی چون سختی مسیر‬ ‫و مشکالت مشغول نکرده اســت‪ .‬اصوالً در ابتدای‬ ‫کار به مشکالت فکر نمی کنم و نداشته ها مشغولم‬ ‫نمی کند‪ .‬بلکه همیشــه به داشــته های االنم فکر‬ ‫می کنم‪ .‬در ابتدای کار ایران تلنت دو ســال تجربه‬ ‫راه اندازی [محصول] داشــتم‪ .‬از ان دانش استفاده‬ ‫کردم تا قدم اول را بردارم‪ .‬فکر می کنم که برداشتن‬ ‫گام اول بسیار مهم است‪ .‬بعد‪ ،‬باید جهت حرکت را‬ ‫مشخص کرد و جلو رفت‪.‬‬ ‫مهمترین داشته هر کسی چیست؟‬ ‫مهمترین داشته خود ادم اســت‪ .‬هیچگاه به این‬ ‫توجه نکرده ام که فالنی چه به من می دهد‪ .‬همیشه‬ ‫به داشته های خودم فکر می کردم و به اینکه چطور‬ ‫می توانم در انجام کاری که نمی دانم ماهر شوم‪ .‬باید‬ ‫در چنین مواقعی از مهارت های دیگران اســتفاده‬ ‫کرد‪ .‬من روز اغاز به کار ایران تلنت توســعه دهنده‬ ‫نبودم‪ .‬ان موقع‪ ،‬توسعه دهنده های زیادی در ایران‬ ‫وجود نداشت و اوضاع به کلی با امروز فرق می کرد‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬گزینه دیگری هم داشتم و ان استفاده‬ ‫از تخصص خارجی ها در زمینه راه اندازی ســایت و‬ ‫توسع ه محصول بود‪ .‬پس می توانستم برای راه اندازی‬ ‫سایت از انها کمک بگیرم‪.‬‬ ‫اوایل خیلی ها فکر نمی کردند که کسب وکار موفقی‬ ‫داشته باشم‪ .‬اما من شروع کردم‪ .‬اصوالً مشکل عمده‬ ‫خانم ها برداشتن گام اول است‪ .‬ضمن اینکه به نظرم‬ ‫خانم هــا بعضاً فکر می کنند که بایــد در کاری که‬ ‫می خواهند شروع کنند بهترین باشند‪ .‬همین امر‬ ‫موجب می شود که قدم نخست را برندارند‪.‬‬ ‫اوایل کار و طی سال های بعد به کنفراس ها‪ ،‬رویدادها‬ ‫و دوره های اموزشی خارج از کشور می رفتم تا کار یاد‬ ‫بگیرم‪ .‬موقع برگشتن با کوله بار سنگینی وارد ایران‬ ‫می شــدم‪ ،‬کوله باری از یادگیــری‪ .‬یعنی ان اوایل‬ ‫کمبود منابع انسانی ماهر را اینطور جبران می کردم‪.‬‬ ‫می داد که دو ســال بعد به کسب وکاری هوشمند و‬ ‫انالین تبدیل شد‪.‬‬ ‫برویم سراغ ایران تلنت و از ان بیشتر صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬چرا وبسایت ایران تلنت به زبان انگلیسی‬ ‫است؟‬ ‫کســب وکار شــما با چه بیزینس مدلی کار‬ ‫می کند؟‬ ‫چوناناوایلعمدهفعالیتایرانتلنتسرویس ده ‬ ‫ی‬ ‫به شرکت های خارجی فعال در ایران بود‪ .‬حتی در‬ ‫اغاز کار مخاطب دیگری به جز شرکت های خارجی‬ ‫نداشــتیم‪ .‬شــرکت های خارجی به دنبال نیروی‬ ‫متخصص و تحصیلکرده و مسلط به چند زبان بودند‪.‬‬ ‫اما منبع و مرجعی که این نیروها را به انها وصل کند‬ ‫وجود نداشت‪ .‬البته این نکته را هم بگویم که ایران‬ ‫تلنت در ابتدا قصد داشت که ایرانیان خارج از کشور‬ ‫را بــه پروژه های داخل ایران وصــل کند‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫زبان انگلیســی به نظر کارامدتر می امد‪ .‬طی چند‬ ‫ماه نخســت به این صورت کار می کردیم‪ .‬ان اوایل‬ ‫ایرانی های خارج از کشور بیشتر ثبت نام می کردند‪.‬‬ ‫بعد از مدتی تمرکز عمده را روی نیروهای حاضر در‬ ‫ایران گذاشتیم‪.‬‬ ‫ل ‪ )81‬شرکت های‬ ‫ان زمان (یعنی حدود سا ‬ ‫خارجی زیادی هم در ایران حضور داشتند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬ان موقع زیاد و بسیار هم فعال بودند‪.‬‬ ‫االن تعداد شرکت های خارجی حاضر در ایران‬ ‫خیلی کم شــد ه و تمرکز عمده شما هم روی‬ ‫نیروهای داخلی است‪ .‬چرا هنوز زبان سایت شما‬ ‫انگلیسی است؟‬ ‫این سوالی است که هر از گاه از خود می پرسیم‪ :‬ایا‬ ‫باید ایران تلنت را به فضایی دوزبانه تبدیل کنیم؟ اما‬ ‫هر بار به این نتیجه می رسیم که پلتفرمی جداگانه‬ ‫به زبان فارســی طراحی کنیم‪ .‬چون ایران تلنت با‬ ‫رزومه هایی که در ان ثبت شــده شناخته می شود‪.‬‬ ‫حتی در سایر کشــورها هم محلی وجود ندارد که‬ ‫مدیران و حرفه ای های ایرانی روزمه شــان را در ان‬ ‫ثبت کننــد‪ .‬بنابراین‪ ،‬خاص بودن ایــران تلنت به‬ ‫خاص بودندیتابیسشوابستهاستومانمی خواهیم‬ ‫به این تصویر دست بزنیم‪.‬‬ ‫گفتید در دنیا؛ یعنی هیچ کسب وکاری شبیه‬ ‫شما کار نمی کند؟ همین االن ایرانی های زیادی‬ ‫در لینکدین حضور دارند‪.‬‬ ‫لینکدین شبیه ترین و نزدیک ترین شرکت به ایران‬ ‫تلنت است‪ .‬اما مشــخصه های خودش را دارد و به‬ ‫لحاظ اماری به [گرد پای] ایران تلنت نمی رسد‪.‬‬ ‫پس زبان ایران تلنت کماکان انگلیسی خواهد‬ ‫بود؛ ظاهرا ًتغییر سخت است‪ .‬این سخت بودن از‬ ‫کجا نشئت می گیرد و چه جنسی دارد؟‬ ‫نه اینکه سخت باشد‪ .‬مسئله این است که وقتی قرار‬ ‫باشد بعد از ‪16‬ســال در یک بیزینس چنین تغییر‬ ‫استراتژیکی داده شــود‪ ،‬شاید بعضی از داشته های‬ ‫ی از دســت برود‪ .‬بنابراین‪ ،‬اگر بخواهیم زبان‬ ‫کنون ‬ ‫فارسی را هم داشته باشــیم‪ ،‬باید روی یک پلتفرم‬ ‫جداگانه ای باشد‪.‬‬ ‫ایران تلنــت از همان ابتــدا به عنوان یک‬ ‫کسب وکار انالین فعالیت می کرد؟‬ ‫نه‪ ،‬ابتدا‪ ،‬با اینکه وب ســایت هم داشتیم‪ ،‬بخشی از‬ ‫پروژه به صورت افالین بود‪ .‬یعنی ثبت نام متقاضی‬ ‫کار و کارفرما به صورت انالین انجام می شد؛ اما اتصال‬ ‫یا مچینگ را شــخصی به نام اســیه حاتمی انجام‬ ‫بیزینس مدل ایران تلنت به این صورت اســت که‬ ‫افراد رزومه هایشــان را در ســایت ثبت می کنند‪.‬‬ ‫کارفرما هم می خواهد که گزینه های مناســب را‬ ‫به منظور استخدام انتخاب کند‪ .‬حاال دو راه داریم‪:‬‬ ‫یکی اینکه امکان دسترسی به کل دیتابیسش فراهم‬ ‫باشد و خودش نیروی موردنظرش را جستجو کند‬ ‫ـ بنابراین بسته های را برای جستجوی دستابیس‬ ‫ف کرده ایم‪ .‬در روش دیگر کارفرما مشخصات‬ ‫تعری ‬ ‫شغل مربوطه را در سایت درج می کند و متقاضیان‬ ‫کار اعالم امادگی می کنند و کارفرما رزومه هایشان‬ ‫را بررسی می کند‪.‬‬ ‫نقش شما این وسط چیست؟‬ ‫تکنولوژی ما تکنولوژی مچینگ است‪ .‬یعنی وقتی‬ ‫شغلی روی ســایت قرار می گیرد‪ ،‬افراد به صورت‬ ‫اتوماتیــک دعوت می شــوند که شــغل مرتبط با‬ ‫تخصص شان را ببینند‪.‬‬ ‫سود و درامدزایی ایران تلنت از چه طریقی‬ ‫است؟‬ ‫شــرکت ها طرف قــرارداد ما هســتند‪ .‬انها برای‬ ‫دسترسی به دیتابیس متخصص ها هزینه پرداخت‬ ‫می کنند‪ .‬کارجوها هزینه ای پرداخت نمی کنند‪.‬‬ ‫این پرداخت به چه صورت است؟ چقدر باید‬ ‫بپردازند؟‬ ‫حدود ‪ 20‬تا ‪ 30‬بســته مختلــف داریم؛ کمترین‬ ‫قیمت ‪600‬هزارتومان اســت و بیشــترین قیمت‬ ‫‪20‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫تاکنون چند شرکت با شما همکاری کرده اند؟‬ ‫در مجموع بیش از ‪7‬هزار شرکت کاربر ایران تلنت‬ ‫بوده اند‪ .‬ب ه طور کلی‪ ،‬ایران تلنت اینگونه شــناخته‬ ‫شده اســت‪ :‬اگر می خواهید کاری در یک شرکت‬ ‫خوب‪ ،‬بزرگ و به اصطالح برند پیدا کنید به ســراغ‬ ‫ایران تلنت بروید‪ .‬از طرفی‪ ،‬شــرکت ها برای جذب‬ ‫نیروهایی که همه جا پیدا نمی شــود به سراغ ایران‬ ‫تلنت می ایند‪.‬‬ ‫زمانی تعداد شــرکت های خارجی حاضر در‬ ‫ایران خیلی بیشــتر بود‪ .‬پایه کسب وکار شما‬ ‫همین شــرکت ها بود‪ .‬بعد ریزش شرکت های‬ ‫خارجی شروع شد‪ .‬اما ایران تلنت سر پا ماند و‬ ‫به کارش ادامه داد‪ .‬می خواهم از استراتژی های‬ ‫مدیریتی تان بگویید‪ .‬چه راهکارهایی برای ادامه‬ ‫حیات در پیش گرفتید؟‬ ‫ان ابتدا‪100‬درصد مشتریان ما شرکت های خارج ‬ ‫ی‬ ‫بودند‪ .‬تا چند سال بعد هم (‪ )2007‬بیش از‪80‬درصد‬ ‫ی بودند‪ .‬سال ‪ 2008‬دچار نخستین‬ ‫مشتریان خارج ‬ ‫بحران شــدیم و شرکت های خارجی از ایران خارج‬ ‫شدند‪ .‬ســال ‪ 2008‬برای نخستین بار با این سوال‬ ‫مواجه شدیم که در چنین شرایطی چه باید بکنیم‪.‬‬ ‫به همین دلیل استراتژیمان را تغییر دادیم‪.‬‬ ‫از همین تغییری که ایجاد کردید بگویید‪.‬‬ ‫تغییر اســتراتژی ما روی اوردن به شــرکت های‬ ‫ایرانی بود‪ .‬جالب است به شما بگویم که تا ان زمان‬ ‫قیمت های ما همه به دالر بود‪ .‬حتی تعرفه قیمتی و‬ ‫متریال بازاریابی و‪ ...‬ایران تلنت هم به زبان انگلیسی‬ ‫بود‪ .‬بعد که به سراغ شرکت های ایرانی رفتیم‪ ،‬اسناد‬ ‫و تعرفه ها را به فارسی برگرداندیم‪ .‬البته اتفاق جذابی‬ ‫بود‪ .‬چون این تغییر استراتژی موجب شد که گروه‬ ‫مخاطب مان بزرگ تر شــود‪ .‬بعد‪ ،‬تعــداد زیادی از‬ ‫شرکت های ایرانی به گروه مخاطبان ما تبدیل شدند‪.‬‬ ‫وقتی به سراغ ایران تلنت امدند انگلیسی بودن سایت‬ ‫برای شان مشکل ساز شد‪ .‬اما از ایران تلنت استقبال‬ ‫کردند‪ .‬چونکه یکــی از بزرگ تریــن چالش های‬ ‫شرکت های ایرانی یافتن نیروی خوب است‪ .‬فقدان‬ ‫نیروی خوب موجب شــد که بسیاری از شرکت ها‬ ‫قبل از وضعیت کنونی دالر برخی از مدیران شان را‬ ‫از خارج از کشور جذب کنند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه جذب نیروی مناسب و ماهر‬ ‫دشوار است‪ ،‬ایران تلنت چه کمکی می تواند به‬ ‫کارفرماها بکند؟‬ ‫در ایران عرضه نیروی انســانی بیش از تقاضا برای‬ ‫استخدام انهاست‪ .‬بنابراین‪ ،‬برای هر شغل متقاضیان‬ ‫زیادی وجود دارد و این برای کارفرما چالش محسوب‬ ‫می شود‪ .‬چون کارفرما نمی داند از میان ان همه رزومه‬ ‫کدام یک مناسب است‪ .‬پس باید زمان زیادی صرف‬ ‫کند تا نیروی خود را از بین ان همه متقاضی انتخاب‬ ‫کند‪ .‬ایران تلنت محلی برای پیداکردن نیروی خوب‬ ‫است و روی گروه خاصی از نیروی انسانی بازار تمرکز‬ ‫دارد‪ .‬در نتیجــه‪ ،‬شــرکت های ایرانی هم نیروهای ‬ ‫موردنظرشــان را از ایران تلنــت انتخاب می کنند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه شرکت دیتابیس بزرگی دارد و هنرش‬ ‫این اســت که نیروی مناسب را بسته به جستجوی‬ ‫کارفرما معرفی می کنــد‪ .‬همچنین‪ ،‬ما به هر روزمه‬ ‫امتیاز می دهیم و رزومه مناسب را به کارفرما معرفی‬ ‫می کنیم‪ .‬یعنی ما به نوعی کار رتبه بندی می کنیم و‬ ‫ط را در اختیار کارفرما قرار می دهیم‪.‬‬ ‫رزومه های مرتب ‬ ‫در این بازار رقیب هم دارید؟‬ ‫کم نیســتند مجموعه هــا و کانال هــای جذب و‬ ‫استخدام‪ ،‬از شبکه های اجتماعی و وبسایت ها گرفته‬ ‫تا روزنامه هــا‪ .‬اما نزدیک ترین رقیــب ایران تلنت‬ ‫لینکدین اســت‪ .‬نه اینکه جاب سایت (‪)JOBSITE‬‬ ‫دیگری در ایران نباشد‪ .‬اما از نظر بازار و نوع اگهی های‬ ‫اســتخدامی‪ ،‬افرادی که در ان ثبت نام می کنند و‬ ‫شرکت هایی که از ان استفاده می کنند‪ ،‬لینکدین‬ ‫بسیار شبیه ایران تلنت است‪.‬‬ ‫کســب وکارهایی مانند کاربانک یا ســایر‬ ‫وب سایت هایاینچنینیچطور؟انهارقیبایران‬ ‫تلنت محسوب نمی شوند؟‬ ‫حوزه کاریشان متفاوت است‪.‬‬ ‫حوزه کاریشــان متفاوت اســت یا چنین‬ ‫کسب وکارهایی را رقیب خودتان نمی دانید؟‬ ‫نــوع بیزینس مــدل مشــابه اســت‪ .‬امــا تفاوت‬ ‫جاب ســایت ها در چند مورد اســت؛ یکــی اندازه‬ ‫دیتابیســی اســت که در اختیار دارند‪ .‬یعنی مث ً‬ ‫ال‬ ‫چند روزمه روی وبسایت شان دارند‪ .‬در سایت ایران‬ ‫تلنت بیش از یک میلیون رزومه ثبت شــده است‪.‬‬ ‫تفاوت دیگر در نوع رزومه هایی است که در اختیار‬ ‫ص و ماهر‬ ‫دارند‪ .‬ایران تلنت رزومه های افراد متخص ‬ ‫(رده های میانی و ارشــد یک ســازمان) را معرفی‬ ‫می کند‪ .‬بنابراین‪ ،‬شــغل هایی که روی ایران تلنت‬ ‫اگهی می شود تا ‪75‬درصد شامل عناوین شغلی رده‬ ‫میانی به باال است‪ .‬بنابراین‪ ،‬بیزینس مدل خیلی از‬ ‫کسب وکارهای این حوزه شبیه به هم است و هر ماه‬ ‫طرف دیگر این چالش هاست؟‬ ‫چالش اصلی مربوط به قوانین اســت و االن بعد از‬ ‫گذشته این همه سال تازه پذیرفته اند که کارهای ما‬ ‫به نفع کشور است‪ .‬ان اوایل [و حتی تا سال ها بعد]‪،‬‬ ‫سالی چند بار در سازمان ها و وزراتخانه های مختلف‬ ‫جواب پس می دادم‪ .‬االن شــاید سالی یکبار چنین‬ ‫اتفاقی بیفتد‪ .‬به هر حال‪ ،‬این صنعت شکل گرفته‬ ‫و کسب وکارهای دیگری هم هستند و بازار بزرگتر‬ ‫شده و قوانین تغییر کرده و این به نفع همه است‪ .‬من‬ ‫در ان ‪ 12‬سال‪ ،‬داشتم بازار را به تنهایی می ساختم‬ ‫و االن مجموعه های دیگری هم به ساخت این بازار‬ ‫کمک می کنند و بازار را بزرگ تر می کنند‪ .‬االن اوضاع‬ ‫خوب شده است‪ .‬ولی قب ً‬ ‫ال با وزارت کار‪ ،‬وزارت ارشاد‪،‬‬ ‫وزارت ارتباطات و‪ ...‬مسئله داشتیم‪.‬‬ ‫چه مسئله ای؟‬ ‫ظاهرا ً با وزارت کار مسئله ای هم بر سر دیتاها‬ ‫داشتید؟‬ ‫شغیل‬ ‫مدیرعامل ایران تلنت خود را نمونه بارز زنی موفق‬ ‫می داند که هم زندگی خانوادگی اش به سامان است‬ ‫و هم کسب وکاری با درامد چندین میلیارد تومانی‬ ‫دارد‪ .‬بنابراین‪ ،‬جنسیت هیچ ربطی به موفقیت یا‬ ‫عدم موفقیت ندارد‪ .‬حاتمی از دختران و پســران‬ ‫ایرانی می خواهد که از برداشتن قدم اول نترسند و‬ ‫کارشان را شروع کنند‪.‬‬ ‫هم یک سایت در این زمینه راه اندازی می شود‪ .‬اما‬ ‫اندازه دیتابیس‪ ،‬حوزه ای که رویش تمرکز می کنند‬ ‫و سطح رزومه هایی که در اختیار دارند متفاوت است‪.‬‬ ‫اندازه این بازار که هر ماه بازیگر جدیدی به ان‬ ‫وارد می شود چقدر است؟‬ ‫در ایــن زمینــه اختالف نظر زیادی وجــود دارد‪.‬‬ ‫کارشناســان معتقدند گردش مالی ســاالنه بازار‬ ‫انالین جاب ســایت ها در ایران حــدودا ً ‪10‬تا ‪12‬‬ ‫میلیارد تومان است‪.‬‬ ‫سهم ایران تلنت از این بازار چقدر است؟‬ ‫تقریباً همه بازار در اختیار ایران تلنت است‪.‬‬ ‫لینکدین چقدر سهم دارد؟‬ ‫وزارت کار می گوید که شــما باید دیتای تان را در‬ ‫سامانه ما ثبت کنید‪ .‬دولت ایران به شدت عالقه مند‬ ‫است که به حوزه اجرا وارد شود‪ .‬در حالی که کار دولت‬ ‫این نیســت‪ .‬هنر دولت این است که فضایی ایجاد‬ ‫کند که مث ً‬ ‫ال ‪ 10‬شــرکت‪ ،‬مانند ایران تلنت‪ ،‬در ان‬ ‫رقابت کنند که وضعیت استخدامی و شغلی مردم و‬ ‫شرکت ها بهتر شود‪ .‬در این صورت برد با وزارت کار‬ ‫خواهد بود‪ .‬اما االن همه وزارتخانه ها می خواهند وارد‬ ‫فرایند اجرا شوند و فکر می کنند که سیستم متمرکز‬ ‫دولتی پروژه ای ملی است‪ .‬با این حال‪ ،‬تجربه ثابت‬ ‫کرده که چیزهای بزرگ و ملی شکست می خورند‪.‬‬ ‫دولت یا بنگاه اقتصادی اســت یا نیســت‪ .‬اول باید‬ ‫تکلیف خودش را روشــن کند و بعــد وارد فرایند‬ ‫اجرا بشود‪ .‬ســامانه کارورزی که این همه سروصدا‬ ‫به پا کرد‪ ،‬االن کجاســت و چه امار موفقیت امیزی‬ ‫داشته است؟ االن هم ســامانه ای ایجاد کر ده اند و‬ ‫می گویند همه کاریابی های ایران باید دیتای شان را‬ ‫در ان ثبت کنند‪ .‬در حالی که این عمل با روح حاکم‬ ‫بر فضای کســب وکار و رقابت در تضاد است‪ .‬چون‬ ‫این کســب وکارها رقیب یکدیگر هستند‪ .‬پس چرا‬ ‫باید دیتای شــان را با هم در یک سامانه ثبت کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬می گویند که به ازای هر ثبت دیتایی در‬ ‫این سامانه سایت های کاریابی باید رقمی بپردازند‪.‬‬ ‫یعنی هم رزومه را به انها بدهیم و هم بابت هر رزومه‬ ‫پول بدهیــم! اما االن خود بدنــه دولت هم متوجه‬ ‫شده که چنین سیستمی کار نمی کند‪ .‬بسیاری از‬ ‫کاریابی ها هم در حال تعطیل شدن هستند‪ .‬چون‬ ‫فضای کارشان بیزینسی نیســت‪ .‬انگار که کارمند‬ ‫دولت شده اند‪.‬‬ ‫یکی دیگر از مهمترین مسائل ما با وزارت کار این بود‬ ‫که می گفتند از کارجو باید هزینه دریافت شود‪ .‬در‬ ‫حالیکهماچنینکارینمی کنیمومی گوییمفرایند‬ ‫استخدام شدن رایگان است‪ .‬البته اکانت پریمیوم هم‬ ‫داریم‪ ،‬برای کسانی که می خواهند سریع تر شغلی را‬ ‫به دست بیاورند‪ .‬اما به طور کلی این کار رایگان است‪.‬‬ ‫برگردیم به امار و ارقام ایران تلنت‪ .‬گفتید که‬ ‫بیش از یک میلیون رزومه در ایران تلنت ثبت‬ ‫شده است‪ .‬اماری دارید که چه تعداد از این افراد‬ ‫از طریق کسب وکار شما به شغل رسیده اند؟‬ ‫چنین اماری نداریم‪ .‬اما امار دیگری داریم که نشان‬ ‫می دهد ساالنه جذب نیروی کار برای حدود ‪12‬هزار‬ ‫فرصت شــغلی از طریق ایران تلنت انجام می شود‪.‬‬ ‫البته اماری نداریم که برای هر شغل یک نفر یا چند‬ ‫نفر استخدام می شود!‬ ‫ســهم اندکی دارد‪ .‬مخصوصاً بعد از اتفاقات مربوط‬ ‫به افزایش نرخ ارز و دالر ســهم لینکدین بسیار کم‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫برای شروع کار‪ ،‬چقدر سرمایه اولیه داشتی؟‬ ‫یعنی سایر کسب وکارها سهمی از بازار ندارند؟‬ ‫این پول را خودت داشتی یا از کسی گرفتی؟‬ ‫حتماً دارند‪ ،‬اما سهم شان کوچک است‪.‬‬ ‫بهنظرتانچراکسب وکارهاییکهطیسال های‬ ‫اخیر در حوزه جستجوی شغل راه اندازی شده اند‬ ‫به ایران تلنت نرسیده اند و سهم بزرگی از این‬ ‫بازار ندارند؟‬ ‫قدمت ایران تلنت تاثیرگذار است‪ .‬اما برای خود من‬ ‫هم این ســوال وجود دارد که چرا طی این سال ها‬ ‫ســایت های زیادی راه اندازی و بســته شد! بیشتر‬ ‫ســایت هایی هم که االن مشــغول بــه کارند طی‬ ‫سه چهار ســال اخیر ایجاد شده اند‪ .‬در حالی که در‬ ‫همان زمان اغاز به کار ایران تلنت کسب وکارهای‬ ‫زیادی راه اندازی شدند و حتی خارجی ها هم به بازار‬ ‫ایران امدند؛ اما همگی تعطیل شــدند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫ورود ســایر جاب ســایت ها به بازار (طی سه چهار‬ ‫ســال اخیر) موجب شــد که قوانین کشور به سود‬ ‫چنین کسب وکارهایی تغییر کند و چالش های این‬ ‫حوزه کمتر شــد‪ .‬از این ‪ 16‬سال‪ 12 ،‬سال را صرف‬ ‫جنگیدن کردم و االن خوشحالم که دیگر تنها نیستم‬ ‫و بازیگران دیگری هم وارد این بازار شده اند‪.‬‬ ‫به چالش ها این حوزه اشاره کردید‪ .‬دلیل وجود‬ ‫چنین چالش هایی چیست؟ چه نهاد یا سازمانی‬ ‫‪12‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫من تازه فارغ التحصیل شد ه بودم و هیچ پولی نداشتم‪.‬‬ ‫از پدرم هم نمی خواســتم پول بگیــرم‪ .‬اما با افراد‬ ‫خانواده موضوع را مطرح کردم‪ .‬گفتم خودم بخشی‬ ‫را تامین می کنم و شما هم بخش دیگر را‪ .‬البته این‬ ‫پول ها را به ازای گرفتن سهم به من دادند‪ .‬االن هم‬ ‫من یک شرکت چند ده میلیارد تومانی ساخته ام و‬ ‫انها بدون کوچک ترین زحمتی شــرکتی با درامد‬ ‫میلیاردی دارند!‬ ‫‪ 16‬سال پیش کارت را با‪12‬میلیون تومان شروع‬ ‫کردی‪ .‬هیچگاه فکر می کردی که اگر ســرمایه‬ ‫بیشتری داشتی‪ ،‬االن موفق تر بودی؟‬ ‫خیلی ها به من می گویند اگر ایــران تلنت از ابتدا‬ ‫ســرمایه گذار قدرتمندی در کنارش داشت‪ ،‬شاید‬ ‫به جای اینکه طی ‪ 16‬سال‪ ،‬به ایران تلنت امروزی‬ ‫تبدیل شود‪ ،‬طی ‪ 5‬سال به این موفقیت می رسید‪.‬‬ ‫اما به نظر خودم اسیه حاتمی با حرکت اهسته در‬ ‫این مسیر فرهنگ مربوط به کسب وکارش را ساخت‪،‬‬ ‫فرهنگی که شاید با تزریق پول زیاد و در کوتاه مدت‬ ‫ساخته نمی شد‪.‬‬ ‫ان موقــع اص ً‬ ‫ال فضای انالین شــکل نگرفته نبود‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬استخدام از طریق فضای انالین با حرکت‬ ‫پیوســته ما جا افتاد و نهادینه شد‪ .‬تغییر فرهنگی‬ ‫تاثیرگذارترین عامل طی دو ســه ســال نخست‬ ‫راه اندازی کســب وکارم منتوری بود‪ .‬منتوری من‬ ‫بــرادرم بود‪ .‬او هیچگاه ایران نبــود و خارج از ایران‬ ‫کســب وکار انالینی راه انداخته بود‪ .‬اما تجربیاتش‬ ‫را به من منتقل می کرد‪ .‬ضمن اینکه همیشه تالش‬ ‫می کنم که در طول سال با یکی دو نفر که در حوزه ای‬ ‫خیلی موفق هستند ارتباط داشــته باشم و از انها‬ ‫راهنمایی و مشورت بگیرم‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی کــه دادید‪ ،‬باید تیم‬ ‫وفاداری ساخته باشید‪ .‬تیم ایران تلنت االن چند‬ ‫نفره است و قدیمی ترین شان چند سال است که‬ ‫با شما کار می کند؟‬ ‫ایران تلنت سرمایه گذار دارد؟‬ ‫االن نه و تاکنون با درامدهای خودش اداره شــده‬ ‫اســت‪ .‬اما در حال مذاکره برای گرفتن ســرمایه از‬ ‫سرمایه گذاران اکوسیستم هستیم‪.‬‬ ‫ســختی ها را چطور تحمل می کنید و چگونه‬ ‫به اینده امیدوارید؟ این روحیه از کجا می اید؟‬ ‫این افراد در اکوسیستم ایران هستند؟‬ ‫نه‪ ،‬تقریباً حضور خاصی در اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران ندارم‪ .‬بیشتر حضور من در اکوسیستم جهانی‬ ‫و برقراری ارتباط با افراد در محافل کاری در سطح‬ ‫بین المللی بوده است‪.‬‬ ‫و این خودش یکی از ســواالت من است‪ :‬چرا‬ ‫اسیه حاتمی با این سابقه کاری و شرکت بزرگش‬ ‫در رویدادها یا مناســبات اکوسیستم حضور‬ ‫پررنگی ندارد و به نوعی به ســراغ اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران نیامده است؟‬ ‫شــاید اکوسیستم به ســراغ من نیامده (با خنده)‪.‬‬ ‫هیچگاه درگیر اکوسیســتم ایران نبوده ام‪ .‬رشد و‬ ‫توسعه کسب وکارم در تنهایی روی داد و وقتی من‬ ‫و ایران تلنت بودیم اکوسیستم اص ً‬ ‫ال نبود‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫ســعی می کردم که از دانش منابع انسانی خارج از‬ ‫کشور استفاده کنم‪.‬‬ ‫برادرتان منتور فنی بود یــا منتور روحی و‬ ‫روانی؟‬ ‫تقریباً هــر دو‪ .‬من و بــرادرم تقریبــاً همدیگر را‬ ‫می فهمیدیم‪ .‬شاید این منتورینگ در روزهای اول از‬ ‫جنس تبادل فکری بود‪ .‬روزهای سختی بود و به این‬ ‫همفکری نیاز داشتم‪ .‬او در کسب وکار خودش و من‬ ‫در کسب وکار خودم حرکت می کردیم‪ .‬اما مسائل‬ ‫مشترک زیادی هم داشتیم‪ .‬مث ً‬ ‫ال هر با چالش منابع‬ ‫انسانی درگیر بودیم‪ .‬برادرم همیشه می گفت‪« :‬همه‬ ‫جا همین است و این مشکالت همه جای دنیا وجود‬ ‫دارد‪ ».‬این جمله خیلی تاثیرگذار بود‪ .‬کارکردن در‬ ‫هیچ جای دنیا اسان نیست‪.‬‬ ‫ولی االن خیلی ها مانند شــما فکر نمی کنند‬ ‫و دائما از بهتربودن شــرایط در سایر کشورها‬ ‫می گویند‪.‬‬ ‫البته تا حدودی هم درســت می گویند؛ دست کم‬ ‫در سایر کشورها شرایط روانی بهتر است‪ .‬اما به نظر‬ ‫نمی رسد که بازارهای ایران به لحاظ فرصت کاری‬ ‫اشباع شده باشند‪.‬‬ ‫هیچ جا به اندازه ایران برای کارکردن مناسب نیست‪.‬‬ ‫اغلب بازارهای ایران خالی مانده اســت‪ .‬مث ً‬ ‫ال فرض‬ ‫کنید به کشــور دیگری بروم و همین کســب وکار‬ ‫فعلی ام را راه انــدازی کنم‪ .‬کجای دنیا به اندازه بازار‬ ‫ایران خالی از کســب وکار قدرتمند است؟ بازار بکر‬ ‫و بدون رقیب ایران بهترین فرصت برای راه اندازی‬ ‫کسب وکار اســت‪ .‬درست اســت که قوانین ایران‬ ‫حمایت گر نیست‪ ،‬ولی فرصت برای راه اندازی کار‬ ‫بسیار است‪.‬‬ ‫ما در هفته نامه «شنبه» از همین فرصت ها برای‬ ‫راه اندازی کسب وکار در ایران می نویسیم‪ .‬البته‬ ‫مشــکالت و چالش ها را هم می بینیم‪ .‬اما بعض ًا‬ ‫متهم می شویم که به بچه ها امید واهی می دهیم‪.‬‬ ‫شما چقدر این رویکرد را قبول و اصوالً به چه نوع‬ ‫امیدی اعتقاد دارید؟‬ ‫من به شخصه با امیدواری شناخت ه شده ام‪ .‬تاکنون در‬ ‫مسیر زندگی و کار به همه چیزهایی که می خواستم‬ ‫رسیده ام‪ .‬همیشه با خواستن و تالش کردن به اهدافم‬ ‫رسیده ام‪ .‬شاید طول کشیده باشد‪ ،‬اما مهم رسیدن‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬ادم بســیار ازادیخواهی هستم و اعتقاد‬ ‫دارم که هیچ راه یکتا و یگانه ای در دنیا وجود ندارد‪.‬‬ ‫معتقدم که جذابیت دنیا به این اســت که هر کسی‬ ‫راهی انتخاب می کند‪ .‬خیلی ها از من می پرسند که‬ ‫در شــرایط فعلی از ایران بروند یا بمانند؟ معموالً‬ ‫به انها می گویم مهم این اســت که به انچه دوست‬ ‫دارید برسید‪ .‬اما مشکل بچه های ما االن این است‬ ‫که نمی دانند به چه می خواهند برســند‪ .‬اگر کسی‬ ‫می داند که از رفتن چه می خواهد برود! اما مســئله‬ ‫عمده این است که کسانی که در چنین شرایطی از‬ ‫ایران می روند بیشتر در حال فرار از شرایط هستند تا‬ ‫اینکه بدانند برای چه ایران را ترک می کنند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها چقدر مشــتری ایران تلنت‬ ‫هســتند؟ ایا مسئله منابع انســانی که اکثر‬ ‫استارت اپ ها از ان حرف می زنند جدی است؟‬ ‫چالش استارت اپ ها فقدان نیروی انسانی نیست‪.‬‬ ‫چالش انها این اســت که نمی توانند نیرویی پیدا‬ ‫کنند که ارزش ها و ظرفیت های استارت اپ شــان‬ ‫را به او نشــان دهند‪ .‬در واقع‪ ،‬مسئله اصلی داشتن‬ ‫نیروی وفادار اســت‪ .‬چون بابت تربیت هر نیرویی‬ ‫هزینه می شود‪ .‬مســئله ترک کردن و رفتن ادم ها‬ ‫خیلی سخت بود‪ .‬یکی از ویژگی های من این بوده که‬ ‫سعی کرده ام افراد را بسیار گزینش شده انتخاب کنم‬ ‫تا کمترین میزان خروج (ترک محل کار) را داشته‬ ‫باشم‪ .‬استارت اپ ها باید بتوانند افرادی را که برایشان‬ ‫هزینه می کنند در شرکت نگه دارند‪.‬‬ ‫در اغاز کار با دو مســئله مواجه بــودم‪ :‬یکی اینکه‬ ‫قدرت مالی باالیی نداشــتم‪ .‬ولی تالش می کردم‬ ‫هیچ جا به‬ ‫اندازه ایران‬ ‫برای کارکردن‬ ‫مناسبنیست‪.‬‬ ‫اغلب بازارهای‬ ‫ایران خالی‬ ‫مانده است‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫فرض کنید به‬ ‫کشور دیگری‬ ‫بروم و همین‬ ‫کسب وکار‬ ‫فعلی ام را‬ ‫راه اندازی کنم‪.‬‬ ‫کجایدنیا‬ ‫به اندازه بازار‬ ‫ایران خالی‬ ‫از کسب وکار‬ ‫قدرتمند است؟‬ ‫بازار بکر و بدون‬ ‫رقیب ایران‬ ‫بهترینفرصت‬ ‫برای راه اندازی‬ ‫کسب وکار‬ ‫است‪ .‬درست‬ ‫است که قوانین‬ ‫ایران حمایت گر‬ ‫نیست‪،‬ولی‬ ‫فرصت برای‬ ‫راه اندازی کار‬ ‫بسیاراست‬ ‫تعــداد اعضای تیم مــا االن حدود ‪70‬نفر اســت‪.‬‬ ‫قدیمی ترین نیروی من هم حدودا ً‪ 7‬سال است که با‬ ‫ایران تلنت کار می کند‪ .‬البته نیروی کاری هم دارم‬ ‫که مث ً‬ ‫ال همین دیروز وارد شرکت شده است‪ .‬هرچند‬ ‫که امروز نگه داشتن نیرو در ایران تلنت بسیار اسان تر‬ ‫از سال های ابتدایی است‪ .‬چون شرکت االن قدرت‬ ‫مالی و برندینگ دارد‪.‬‬ ‫بیشتر افراد زمانی که کسب وکارتان را اغاز‬ ‫کردید به دنبال استخدام در شرکت ها یا اداره ها‬ ‫بودند‪ .‬چرا ریسک راه اندازی یک کسب وکار‪ ،‬ان‬ ‫هم از جنس انالین‪ ،‬را پذیرفتی؟‬ ‫رمز موفقیت من این بود که در مسیرهای تعریف شده‬ ‫دیگران قرار نگرفتم‪ .‬اگر زمانی استخدام شدن در یک‬ ‫اداره دولتی یا یک شرکت نهایت امال و ارزوی یک نفر‬ ‫بود‪ ،‬من همان زمان خودم کسب وکاری را راه اندازی‬ ‫کردم و به جای اینکه در مسیرهای از پیش موجود‬ ‫حرکت کنم‪ ،‬مجبور بودم یک مسیر را بسازم‪ .‬وقتی‬ ‫از دانشــگاه فارغ التحصیل شدم‪ ،‬مسیر تعریف شده‬ ‫برای من سه راه بود؛ در کارخانه ای استخدام شوم‪ ،‬در‬ ‫پژوهشگاه‪ ،‬پژوهشگر شوم یا در یک دفتر طراحی و‬ ‫نقشه کشیاستخداممی شدم‪.‬اتفاقادرابتدایکیازاین‬ ‫مسیرها را در پیش گرفتم و چند ماه در ایران خودرو‬ ‫کار کردم‪ .‬اما خیلی زود متوجه شدم که به هیچ عنوان‬ ‫برای ان فضا ساخته نشده ام‪ .‬چون ان فضا اصال کار را‬ ‫جدی نمی گرفت و من از ان دست ادم هایی هستم‬ ‫که به شدت کار را جدی می گیرم‪ .‬وقتی وارد مسیر‬ ‫بیزینس شــدم‪ ،‬اصال این فضا را نمی شناختم‪ .‬همه‬ ‫اطرافیانم هم معتقد بودند که اشتباه می کنم‪ .‬اما در‬ ‫این مسیر جلو امدم چون می خواستم بدانم در نهایت‬ ‫به کجا می رسد‪ .‬پس می شود مسیری را ساخت‪ .‬این‬ ‫خیلیمهماستونشانمی دهدکهفرصت هایکاری‬ ‫را می شود ایجاد کرد‪.‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪7‬‬ ‫از نظر خــودم یک زن موفق در زندگی خانوادگی و‬ ‫زندگی کسب وکاری هســتم و در این مسیر به هر‬ ‫چه خواستم رســیدم‪ .‬در دوران دانشجویی و چهار‬ ‫ســال قبل از ایــران تلنت ازدواج کــردم و االن دو‬ ‫پســر هم دارم‪ .‬یعنی از همان ابتدای کسب وکارم‪،‬‬ ‫خانــواده ام را اداره می کردم‪ .‬پســر بزرگم فقط دو‬ ‫ســال از ایران تلنت کوچک تر است یعنی چهارده‬ ‫ساله است و بچه کوچک ترم هم سه ساله است‪ .‬من‬ ‫ادم مسئولیت پذیری هستم و زندگی ام و کارم را به‬ ‫درستی سامان می دهم‪.‬‬ ‫روزی چند ساعت کار می کنید؟‬ ‫مجموع ساعاتی که کار می کنم‪ ،‬خیلی زیاد است‪.‬‬ ‫روزانه بین ‪ 9‬تا ‪ 10‬ساعت در شرکت هستم و البته‬ ‫نیمه شب های زیادی را هم به ایران تلنت اختصاص‬ ‫می دهم‪.‬‬ ‫لحظه های انرژی بخش زندگی بنیانگذار ایران‬ ‫تلنت چه زمانی است؟‬ ‫مهمترین‬ ‫داشته خود‬ ‫ادم است‪.‬‬ ‫هیچگاه به این‬ ‫توجه نکرده ام‬ ‫که فالنی چه‬ ‫به من می دهد‪.‬‬ ‫همیشه به‬ ‫داشته های‬ ‫خودم فکر‬ ‫می کردم و به‬ ‫اینکه چطور‬ ‫می توانم در‬ ‫انجام کاری‬ ‫که نمی دانم‬ ‫ماهر شوم ‪.‬‬ ‫از این ‪16‬‬ ‫سال‪12 ،‬‬ ‫سال را صرف‬ ‫چال‬ ‫جنگیدن‬ ‫شو‬ ‫رود ب‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫زار‬ ‫کردم و االن‬ ‫خوشحالم‬ ‫که دیگر‬ ‫تنها نیستم‬ ‫و بازیگران‬ ‫دیگری هم‬ ‫وارد این بازار‬ ‫شده اند‬ ‫وقتی ادم به نتیجه می رســد؛ چــه در کار و چه در‬ ‫زندگی شــخصی‪ .‬مــن کال انــرژی ام را از اتفاقات‬ ‫شیرین کوچک می گیرم و منتظر اتفاقات خوشایند‬ ‫بزرگ نمی مانم که فقط با انها شاد باشم‪ .‬لذت من‬ ‫در کار فقط بحث های مالی نیست‪ .‬از رشد‪ ،‬احساس‬ ‫مفیدبودن و انگیزه گرفتن ادم های اطرافم در ایران‬ ‫تلنت لذت می برم‪ .‬االن در ایران فضای سختی وجود‬ ‫دارد و من دوست دارم حداقل بچه ها در ایران تلنت‬ ‫فضای مثبت و انرژی بخشی را تجربه کنند‪ .‬همه اینها‬ ‫به من انرژی می دهد‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی در پیش دارید؟ یعنی اهدافی‬ ‫که برای امسال یا ســال اینده در نظر داشته‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫وصل کردن نیــروی کار ایرانی به پروژه های خارج‬ ‫از ایران از اهدافی اســت که امسال دنبال می کنیم‪.‬‬ ‫در واقع به خاطر ارتباطاتی که در سطح بین المللی‬ ‫داریــم‪ ،‬می خواهیــم فری لنســرهای ایرانی را به‬ ‫پروژه های خارجی وصل کنیم‪ .‬ما عضو شبکه ‪The‬‬ ‫‪ Network‬هستیم که ‪ 140‬جاب سایت دنیا در ان‬ ‫حضور دارند و با همدیگر وارد یک قرارداد شده اند‪.‬‬ ‫همانطور که اشــاره کردم‪ ،‬من بیشــتر از اینکه در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران باشم‪ ،‬در اکوسیستم‬ ‫جهان بــوده ام‪ .‬البته ایــن کانــال ارتباطی برای‬ ‫وصل کردن بچه های ایرانــی به پروژه های خارج از‬ ‫ایران قرار نیســت به اسم ایران تلنت باشد چون در‬ ‫ان صورت مشمول تحریم ها می شویم‪.‬‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫قالــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫نــد‬ ‫مروز با‬ ‫بده»‪.‬شرای ید بگوییم «قوربا‬ ‫ط‬ ‫غهات را‬ ‫«قو‬ ‫که هر روز یا اقتصادیوسی رباغههایت قورت‬ ‫را‬ ‫هر‬ ‫هفته بیرو اسیبهگونها قورت‬ ‫ن‪...‬‬ ‫یاست‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫ایــران تلنت قرار اســت ان فضایی باشــدﮐﻨﯿﺪ‬ ‫که هر‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫ﺳﺎن‬ ‫ا‬ ‫تخصصی اش را از‬ ‫متخصص ایرانی‪ ،‬بتواند نیازهای‬ ‫طریق ان برطرف کند‪ .‬یعنی عالوه بر شغل‪ ،‬نیازهای‬ ‫تخصصیمانندمباحثیچونیادگیری‪،‬توسعه دهی‪،‬‬ ‫اطالعات‪ ،‬شــبکه ارتباطی و هر انچه از جنس این‬ ‫نیازهای حرفه ای باشــد‪ ،‬قرار است ایران تلنت ان‬ ‫را پوشش بدهد‪ .‬چه در ایران و چه خارج از ایران‪.‬‬ ‫واقعاً بازار به چنین اپلیکیشــن هایی نیاز دارد؟ به نظر ما معضل‬ ‫اصلی این بود که افراد به دلیل نداشــتن مهــارت وارد بازار کار‬ ‫نمی شــوند‪ .‬بنابراین‪ ،‬دوره ای ایجاد کرده ایم که فرد دانشجو با‬ ‫شــرکت ها ارتباط برقرار کند و مهارتش حین تحصیل افزایش‬ ‫پیدا کند‪ .‬یعنی در فضای کاری شــرکت ها با چالش های واقعی‬ ‫مواجه شود تا بعد از فارغ التحصیلی شغلی به دست اورد‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬تور شرکت ها را برای دانشجویان ایجاد کردیم و فرصتی‬ ‫را برای شرکت ها به وجود اورده ایم که نیازها و مهارت های مورد‬ ‫نظرشان را در فضای دانشگاهی معرفی کنند‪ .‬از همه اینها مهمتر‬ ‫بحث کاراموزی است‪ .‬االن دانشگاه تهران کل فرایند کاراموزی‬ ‫دانشکده فنی اش را روی تلنت کچ قرار داده است‪ .‬ابتدا اص ً‬ ‫ال فکر‬ ‫نمی کردیم که دانشــگاه چنین کاری بکند؛ اما نیاز را شناسایی‬ ‫کرده بودیم و نتیجه گرفتیم‪.‬‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫هستند ورن‬ ‫چینی‬ ‫استارتا‬ ‫تشکی پهای‬ ‫چینی‬ ‫ل دا‬ ‫در مورد دهاند و سخ در سال‬ ‫ک‬ ‫چی‬ ‫ن‬ ‫های گ‬ ‫ه در‬ ‫ن گفته اس ناپلئون ب ذشــ‬ ‫ته یک‬ ‫ناپ‬ ‫‪ 13‬داد‬ ‫‪ ».‬شمار اس ت‪« :‬بگذار ارت دربا ی از ق‬ ‫درت‬ ‫ره‬ ‫ید‬ ‫من‬ ‫تا‬ ‫که تا‬ ‫ای‬ ‫دت‬ ‫بهحال ا رتاپهای چین بخ چین به‬ ‫رین ا‬ ‫ن استا‬ ‫رتاپها با ار سم انها را ن چینی یونی وابد‪ ،‬در ص حقیقت تبدی کوسیس‬ ‫ل‬ ‫تمهای‬ ‫زش‬ ‫کو‬ ‫ورت‬ ‫شنی‬ ‫ی بیش از ی دهایم‪ ،‬اما رن روزبهر بیداربودن شده است‪ .‬ن دنیا را‬ ‫وز‬ ‫به‬ ‫ک میلیارد د زودی به ان افزایش می دنیا را تکان اپلئون‬ ‫دا‬ ‫یاب‬ ‫الر‪ ،‬بازارها زه کافی ن د‪ .‬استارتا خواهد‬ ‫ام‬ ‫ی‬ ‫غربی را تس شان را می پهایی‬ ‫خیر کردهان شنویم‪.‬‬ ‫د‪.‬‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ـنبـه‪7/‬ار مهاخت‬ ‫‪ th\ 2019‬دیبهشت‪ /98‬صاصی‬ ‫استار‬ ‫‪ t\ APR. 27‬سـالپنجم‪ /‬تاپها‬ ‫شم‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪l.5‬‬ ‫اره‪138‬‬ ‫‪8\ Vo‬‬ ‫‪No.13‬‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪00‬‬ ‫ﭼﺎ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻫﺰار‬ ‫پ‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ز ح‬ ‫ق‬ ‫ن‬ ‫مین بخودراریم‬ ‫یم‬ ‫مه‬ ‫رشاد‬ ‫موس‬ ‫ما باید بک یخا‬ ‫ن‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫ری‬ ‫ما‬ ‫همب‬ ‫برای ایند م تا نسل ب نیانگ‬ ‫ذار‪6‬‬ ‫ه‬ ‫پ شان تال عد برداش ‪ 2‬سال‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ما‬ ‫تک‬ ‫شک‬ ‫ک می‬ ‫نبستهان ردهایم‪ .‬ا ند‪ .‬ان‬ ‫ها باید بب گوید‬ ‫ی‬ ‫دت‬ ‫نس‬ ‫ینن‬ ‫حت‬ ‫غا‬ ‫هرشرای ه جوان ‪ 6‬د که‬ ‫فلگی‬ ‫‪2‬‬ ‫ط‬ ‫ری ا‬ ‫یتسلیم ساله‬ ‫کوییک ز است‬ ‫ق‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫لم‬ ‫دست ی؛جای‬ ‫شوند‬ ‫گاههایح گضزینیبرای ردم!‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ل ﺑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿ‬ ‫ﺶ از‬ ‫ور‬ ‫و‬ ‫غیاب‬ ‫‪ 10‬ﻣ‬ ‫‪500‬‬ ‫تـیـ‬ ‫تـرهـا‬ ‫‪s‬‬ ‫‪sHe‬‬ ‫‪12‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ه‬ ‫وش‬ ‫مصن‬ ‫جا‬ ‫ی پزش وعی‬ ‫کا‬ ‫میگی ن را‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫‪5‬‬ ‫نﻋ‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫‪ine‬‬ ‫‪adl‬‬ ‫ ‬ ‫یام‬ ‫ـروز‬ ‫ه‬ ‫استا جوم‬ ‫رتاپ‬ ‫بال‬ ‫کچین های‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫‪ 2019‬سال‬ ‫ﺳﻔ‬ ‫ﺎرش‬ ‫ﯿﻠﯿﻮ‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫ای‬ ‫خدم‬ ‫م‬ ‫قوربا حفل‬ ‫ب ادهگر تا دیروز میگ غهخ‬ ‫»‪ ،‬ا‬ ‫فت‬ ‫وری!‬ ‫تصویر بزرگی که برای ایران تلنت در ذهنت‬ ‫داری‪ ،‬قرار است چه بشود و به کجا برسد؟‬ ‫بگ‬ ‫ذارید‬ ‫احالشنایی با ‪ 10‬ا چین ب‬ ‫خ‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ستا‬ ‫تس‬ ‫د!‬ ‫خیر جها رتاپ‬ ‫یونی‬ ‫ت می‬ ‫خواه‬ ‫خان د خد‬ ‫مات‬ ‫وا‬ ‫دههاکن حقو‬ ‫ق‬ ‫ی‬ ‫د‬ ‫را وارد‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫محصول را براساس نیازبازارتوسعه دادیم و نتیجهگرفتیم‬ ‫هر کسب وکاری باید براساس یک نیاز شــکل بگیرد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬ما طی شــش ماه اخیر دو محصول را توســعه داده ایم‪،‬‬ ‫محصوالتی که براساس گزارش حقوق و دستمزد «ایران تلنت»‬ ‫تولید و راه اندازی شده اند‪ .‬حدود چهار یا پنج سال‪ ،‬در پایان سال‪،‬‬ ‫حقوق و دستمزد را ارزیابی می کردیم و پرسش نامه ای تهیه شد‬ ‫که مردم ان را تکمیل می کردند‪ .‬ما پاســخ ها را ارزیابی و اوایل‬ ‫هر ســال گزارش ســال قبل را ارائه می کردیم‪ .‬مث ً‬ ‫ال طیف های‬ ‫دستمزدی سمت های شغلی مختلف را می سنجیدیم‪ .‬هر سال‬ ‫بر تعداد افرادی که پرسشــنامه را پر می کردند افزوده می شد؛‬ ‫تا اینکه سال پنجم بیش از ‪150‬هزار نفر در این ارزیابی شرکت‬ ‫کردنــد‪ .‬این گزارش در میان شــرکت ها و متقاضیان شــغلی‬ ‫خواهان زیادی داشــت‪ .‬حتی شــرکت ها از ما می پرسیدند که‬ ‫به نیروهایشــان چقدر حقوق بدهند! یا افراد می پرسیدند برای‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫شما مادر هستید؛ یک شرکت موفق دارید و‬ ‫در طول روز ساعت ها کار می کنید‪ .‬چرا بعضی ها‬ ‫می گویند این مسائل با هم جور درنمی ایند؟‬ ‫ﮑﺲ‬ ‫و رو‬ ‫ﺳﺘﺎ‬ ‫ا‬ ‫وﻟﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘ‬ ‫ﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮوﯾ‬ ‫‪om‬‬ ‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ا‬ ‫ﯽ اﻧ‬ ‫ﺳﺎن و ﺧ ﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫شغل ها چه حقوقی را پیشنهاد بدهند! سال گذشته این نیاز را به‬ ‫یک پلتفرم انالین تبدیل کردیم و «ایران سالری» (‪)Iran salary‬‬ ‫متولد شد‪ .‬افراد میزان حقوقشان را وارد می کنند و از ان طرف‬ ‫شرکت ها هم برای دیدن طیف های حقوقی و دستمزدها به ان‬ ‫سر می زنند و بابت خرید سابسکریپشن ها هزینه می کنند‪ .‬این‬ ‫محصول نمونه ایرانی نداشت؛ ولی جای خالی اش حس می شد‪.‬‬ ‫چون براساس نیاز ساخته شد‪ ،‬استقبال خوبی از ان به عمل امد‬ ‫و کانال درامدی خیلی خوبی هم برای ایران تلنت ایجاد شد‪.‬‬ ‫همچنیــن‪ ،‬تلنت کچ را هــم ایجاد کردیم کــه ان هم در حال‬ ‫رشــد اســت و در زمینه جذب نیروی تــازه فارغ التحصیل در‬ ‫بــازار کار فعالیت می کند‪ .‬ســاالنه‪ ،‬یک وچهاردهم میلیون نفر‬ ‫فارغ التحصیل دانشگاهی داریم و البته تعداد زیادی اپلیکیشن‬ ‫در زمینــه وصل کردن نیــروی فارغ التحصیل به بــازار کار‪ .‬اما‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال وزارت کار می خواست بیزینس مدل کاریابی‬ ‫خودش پیاده سازی شود‪ .‬در حالی که جاب سایت‬ ‫فضایی کاری اســت و کاریابی مدلی دیگر‪ .‬باز هم‬ ‫تایید می کنم که بزرگ ترین چالش ما در ایران قانون‬ ‫است‪ .‬یا قوانین الزم را نداریم یا قانون درگیر جزئیات‬ ‫بسیار است‪ .‬دقیقاً یادم نیست‪ ،‬ولی فکر می کنم که‬ ‫قانون کار ایران مربوط به ‪ 1340‬اســت‪ .‬البته سال‬ ‫گذشــته وزارت کار ایین نامه هایش را به روزرسانی‬ ‫کرد تا کسب وکارهای جاب سایت را هم پوشش دهد‪.‬‬ ‫نکته دیگــر اینکه در ایران قوانیــن کنترل کننده‬ ‫وضع می شــود‪ ،‬نه قوانیــن هموارکننــده راه‪ .‬در‬ ‫حالی که قوانین کشــورهای توســعه یافته مسیر‬ ‫را بــرای کارافرین همــوار می کند‪ .‬امــا در ایران‬ ‫قانونی وضع می شــود که به کسب وکارها می گوید‬ ‫بیزینس مدلشان چگونه باشد‪ .‬در حالی که در سطح‬ ‫جهان رقابت شرکت ها بر سر چگونگی عوض کردن‬ ‫بیزینس مدل است‪.‬‬ ‫همیشــه به تدریج و بر پایه اعتماد شکل می گیرد‪.‬‬ ‫من این را از دســتاوردهای خــود می دانم‪ .‬ضمن‬ ‫اینکــه مثال هایی از وفور ســرمایه و عدم موفقیت‬ ‫هم وجود دارد‪.‬‬ ‫که بفهمم ان فرد دنبال چیســت‪ .‬بنابراین‪ ،‬به فکر‬ ‫قرارداد برنده برنده ای با ان فرد می افتادم‪ .‬یعنی برای‬ ‫من برنده بودن براورده کردن نیاز شرکت و برای ان‬ ‫شخص هم رسیدن به خواسته اش بود‪ .‬بنابراین‪ ،‬به‬ ‫دنبال ادم هایی می رفتم که عاشق یادگیری بودند و‬ ‫عالقه مند بودند که کار جدیدی انجام بدهند‪.‬‬ ‫عالوه بر عدم قدرت مالی ایــران تلنت در اغاز کار‪،‬‬ ‫مسئله دیگری هم داشتم و ان جوانی و زن بودنم بود‪.‬‬ ‫یعنی افرادی که برای همکاری به شرکت می امدند‬ ‫اصوالً شک داشتند که ایا یک دختر جوان ‪ 22‬ساله‬ ‫می تواند کسب وکار موفقی داشته باشد یا نه؟!‬ ‫ﺲ ﭼﺎ‬ ‫‪t.c‬‬ ‫پ اﻧ‬ ‫‪rin‬‬ ‫ﻼﯾ‬ ‫ﻦ ﻋﮑ‬ ‫‪Axp‬‬ ‫ﺲ در‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧ ل ﺑﻪ‬ ‫ﻘﺎ‬ ‫طﮐ‬ ‫ﺸﻮر‬ ‫‪0‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫ﺿﻤ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺎﻧﺖ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫اﺧﺘ‬ ‫روی ﻣﺤ ﺼﺎﺻ‬ ‫ﯽﻋ‬ ‫ﺼﻮﻻت ﮑﺲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫نسخه دیجیتال‬ ‫شنبه را با تخفیف‬ ‫از شاپ شنبه تهیه‬ ‫کنید‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪8‬‬ ‫جف بیزوس‬ ‫یکی از بزرگ ترین اشــکاالتی که به انسان ها وارد‬ ‫است این است که سعی می کنند عالقه را به خود‬ ‫تحمیل کنند‪ .‬شما رنج و اندوه را انتخاب نمی کنید‬ ‫بلکه اندوه است که شما را انتخاب می کند‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫از کسب وکارتان لذت‬ ‫ببرید تا موفق شوید‬ ‫ناتاگــون برنامه نویــس و کارافرینــی‬ ‫خودساخته است که در منطقه بالی اندونزی‬ ‫زندگی می کند‪ .‬او پیشــتر روی طرحی به‬ ‫نــام ‪ Profitabilly‬کار می کــرد که در‬ ‫واقع نرم افزاری برای تعقیــب هزینه های‬ ‫کارهاست‪ .‬کاربران با این ابزار میزان هزینه‬ ‫و سود طرح ها را ارزیابی می کردند‪ .‬نرم افزار‬ ‫مزبور ابتدا به ابزارهای مدیریت پروژه شبیه‬ ‫بــود؛ اما به جــای تمرکــز روی وظایف بر‬ ‫هزینه ها نظارت می کرد‪.‬‬ ‫ناتاگون این طرح را به تنهایی اجرا کرد و هیچ‬ ‫مدیر یا کارمندی به او یاری نرساند‪ .‬درامد‬ ‫ماهانه طرح هنگام اجــرا تقریباً ‪290‬دالر‬ ‫بود‪ .‬با این حال‪ ،‬او ناگزیر شــد کار را پس از‬ ‫شش ماه متوقف کند‪ .‬در واقع‪ ،‬طرح یادشده‬ ‫نوعی خدمت رسانی نرم افزاری بود و از طریق‬ ‫پرداخت های ماهانه مشتریان کسب درامد‬ ‫می کرد و بیشتر بر کسب وکارهای خدماتی‬ ‫(بنگاه های خدمات‪ ،‬شرکت های پیمانکاری‬ ‫و مشاوران) تمرکز داشت‪.‬‬ ‫شــرکت خدمات نرم افــزاری ناتاگون در‬ ‫حوزه های مختلفی به مشــتریان خدمات‬ ‫می داد و نرم افزارهای حسابداری سود و زیان‬ ‫موسسه را حســاب می کردند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫پیگیری ســود و زیان هر طرح به ســادگی‬ ‫انجام نمی شــد‪ ،‬به ویژه زمانی که کارهای‬ ‫اجرایی به پیمانکاران تحویل داده می شد‪.‬‬ ‫او باید یقین حاصل می کرد که کارها مطابق‬ ‫بودجه تنظیم شده دنبال شده است‪.‬‬ ‫طرح او بســیار ســاده بود‪ :‬هر طرح با ذکر‬ ‫تاریخ سررســی ِد تحویل معرفــی و تمامی‬ ‫تراکنش های ان ثبت می شــد‪ .‬ســپس‪،‬‬ ‫نرم افزار هزینه های اجرای طرح را محاسبه‬ ‫می کرد و ســود واقعی ان را نشان می داد‪.‬‬ ‫تالش ناتاگون این بود که کار را در حد امکان‬ ‫ساده نگه دارد و امکانات متعدد ان را در نظر‬ ‫نگرفت‪ .‬از طرفی‪ ،‬تالش می کرد کار را هر چه‬ ‫سریعتر تمام کند‪ .‬اجرای طرح نزدیک به دو‬ ‫ماه زمان بُرد‪ .‬او دو هفته نخســت را صرف‬ ‫تحقیق و همفکری کرد و شش هفته بعدی‬ ‫مشغول نوشتن نرم افزار بود‪ .‬او همه کارها را‬ ‫خودش‪ ،‬طی ســاعات فراغت‪ ،‬انجام داد که‬ ‫به معنای صرفه جویی زیاد در هزینه ها بود‪.‬‬ ‫روش قیمت گــذاری نرم افــزار نیز ســاده‬ ‫بود؛ کاربران بــا پرداخت ماهانه ‪29‬دالر به ‬ ‫صورت نامحدود عضو می شدند‪ .‬این روش‬ ‫قیمت گذاری به دلیل ساده ترشــدن روند‬ ‫تولید نرم افزار حاصل شــد‪ .‬عــاوه بر این‪،‬‬ ‫ناتاگون از مهارتــش در گفتگو با افراد بهره‬ ‫برد و روش تماس چهره به چهره را به منظور‬ ‫تبلیــغ برگزید‪ .‬البته ابتدا قــرار بود جذب‬ ‫مشتری از طریق ارسال ایمیل انجام شود؛‬ ‫اما از انجا که بازاریابی دیجیتال جواب نداد‬ ‫به سراغ ارتباط مستقیم رفت‪.‬‬ ‫ناتاگون بعد از شش ماه اشتیاقش را نسبت‬ ‫به طرح از دست داد و از خود پرسید‪« :‬این‬ ‫طرح را طی پنج سال اینده هم ادامه دهم؟‬ ‫از اجــرای ان لذت می برم؟» پاســخی که‬ ‫بــه خودش داد منفــی بــود‪ .‬در نتیجه‪ ،‬از‬ ‫ادامــه کار صرف نظر کرد‪ .‬فقدان شــور و‬ ‫شــوق در کار بازاریابی اختالل ایجاد کرد و‬ ‫نرم افزار مربوطه در شبکه های اجتماعی و‬ ‫وبالگ های تخصصی معرفی نشد‪.‬‬ ‫ناتاگون تصمیم گرفــت کار نرم افزار را رها‬ ‫و مشــتری ها را از توقف کار مطلع کند‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬به ایشان اجازه داد از نرم افزار مزبور‬ ‫مســتق ً‬ ‫ال و روی دامنه ای خاص اســتفاده‬ ‫کنند‪ .‬او این خدمات را بدون دریافت هزینه‬ ‫یا حق امتیاز در اختیار ایشــان گذاشــت‪.‬‬ ‫او معتقد اســت که بزرگترین اشــتباهش‬ ‫تمرکز بیش از انــدازه روی ظاهر نرم افزار و‬ ‫از این رو اتالف وقت بیش از حد بوده است‪.‬‬ ‫شــاید بهتر بود فردی را برای انجام این کار‬ ‫اســتخدام می کرد‪ .‬در هر صورت‪ ،‬ناتاگون‬ ‫حدودا ً ‪300‬دالر صرف این کار کرد و دو ماه‬ ‫روی اجرای طرح وقت گذاشت‪ .‬اما چونکه‬ ‫همه کارها را خــودش می کرد و زمانبندی ‬ ‫دقیقی وجود نداشت انگیزه اش را از دست‬ ‫داد و کار خوابید‪.‬‬ ‫دلیلموفقیتزومزومبود‬ ‫‪ 10‬ساعتانتظاردرقطاربرایدیدارهمسرشموجببه وجودامدنایناستارتاپشد‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫شرکت ‪ Zoom‬با استفاده از رایانش ابری خدمات‬ ‫ارتباط تصویــریِ از راه دور ارائه می دهد و در این‬ ‫زمینه نرم افزاری ارتباطی ساخته است که خدمات‬ ‫ارتباط تصویــری‪ ،‬دیدارهای برخــط‪ ،‬گفتگو و‬ ‫ارتباط از طریق گوشــی های هوشــمند را عرضه‬ ‫می کند‪ .‬شــرکت زوم طی ماه های ابتدایی سال‬ ‫ت عمومی عرضه کرد‬ ‫‪ 2019‬ســهامش را به صور ‬ ‫که ‪16‬میلیارد دالر می ارزید‪.‬‬ ‫این شرکت سال‪ 2011‬و توسط اریک یوان تاسیس‬ ‫شد‪ .‬اریک پیشتر مهندس ارش ِد شرکت سیسکو بود‬ ‫و مدیریت بخش توســعه نرم افزار ارتباطِ گروهی‬ ‫انجا را برعهده داشــت‪« .‬زوم» خدمت رسانی اش‬ ‫را از ابتدای ســال ‪ 2013‬شروع و چند ماه بعد یک‬ ‫میلیون نفر کاربر جذب کرد‪.‬‬ ‫شرکت همان ابتدا شــرکای تجاری بزرگی پیدا‬ ‫کرد که یکیشــان ‪ Redbooth‬بــود ـ ان موقع به‬ ‫نام ‪ Teambox‬شناخته می شــد‪ .‬دستاورد مهم‬ ‫زوم افزودن خدمــات ارتباط تصویری به امکانات‬ ‫ان شــرکت بود‪ .‬بعــد از چنــدی‪ ،‬زوم به معرفی‬ ‫گزین ه ‪ Works with Zoom‬پرداخت‪ .‬گزینه فوق‬ ‫امکان همکاری با تعــدادی از خدمات دهندگان‬ ‫سخت افزاری و نرم افزاری را فراهم اورد‪ ،‬از جمله‬ ‫‪ Logitech‬و ‪ Vaddio‬و ‪ .InFocus‬انتهــای همین‬ ‫ســال‪ ،‬زوم خدماتش را به نحوی گسترش داد که‬ ‫شــرکت ‪ InterviewStream‬هم از ان بهره َبرد ـ‬ ‫این شــرکت خدمات ارتباط تصویریِ از راه دور را‬ ‫برای متقاضیان شغل فراهم می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫با اســتفاده از فناوری زوم دایــره امکانات خود را‬ ‫گسترش داد و بر تعداد کاربرانش افزود‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫شرکت ‪Centrify‬‬ ‫طی ماه های پایانی سال ‪2013‬‬ ‫دلیل موفقیت‬ ‫زوم تمرکز بر‬ ‫اجرای کارها بود‪.‬‬ ‫اریک در این باره‬ ‫می گوید‪ :‬تصمیم‬ ‫درست این بود‬ ‫که دو سال‬ ‫نخست سر مان‬ ‫را پایین انداخته‪،‬‬ ‫مشغول کار‬ ‫روی محصول‬ ‫خود باشیم و در‬ ‫راستای بهبود‬ ‫بستر نرم افزاری‬ ‫خود و کسب‬ ‫اطمینان از‬ ‫پایداری ان‬ ‫بکوشیم‬ ‫اعالم کرد که خدمتات �‪Microsoft Active Direc‬‬ ‫‪ tory‬و کنترل سطح دسترسی کاربران و خدمتی‬ ‫موســوم به ‪( SSO‬ورود یکتــا) را به نحوی اصالح‬ ‫کرده که با خدمات زوم سازگار باشد‪ .‬به این ترتیب‪،‬‬ ‫زوم سال ‪ 2014‬اعالم کرد که استفاده از خدمات‬ ‫ارتباطی این شــرکت به صورت رایگان و با تماس‬ ‫تلفنی امکانپذیر شده است‪.‬‬ ‫این مهم ب هیُمن مشــارکت بــا ‪ Voxbone‬عملی‬ ‫شده بود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬در نســخه بعدی نرم افزار‬ ‫امکان به اشتراک گذاشتن صفحه کاربری کاربران‬ ‫گوشی های هوشمند [‪ ]iOS‬فراهم شد‪.‬‬ ‫گزارش تابستان سال ‪ 2014‬زوم نشان می داد که‬ ‫تعداد کاربران این شرکت به ‪10‬میلیون نفر رسیده‬ ‫اســت و این تعداد تا ابتدای ســال ‪ 2015‬به عدد‬ ‫‪40‬میلیون نفر رسید که به این عدد باید ‪65،000‬‬ ‫شرکت را هم اضافه کرد‪ .‬ان گزارش روشن می کرد‬ ‫که زوم از ابتدای کارش تا سال ‪ 2015‬بیش از یک‬ ‫میلیارد دقیقه ارتباط را ایجاد و مدیریت کرده بود‪.‬‬ ‫سال ‪ 2015‬برای شرکت زوم با موفقیت توام بود‪.‬‬ ‫زیرا ‪30‬میلیون دالر سرمایه جذب شد و همکاری‬ ‫با شــرکت ‪ salesforce‬این امکان را مهیا کرد که‬ ‫ِ‬ ‫مدیریت ارتباط با‬ ‫خدمات زوم به بسته نرم افزاری‬ ‫مشتریان شرکت مذکور ملحق شود‪.‬‬ ‫این همکاری به کاربران ‪ salesforce‬اجازه می داد‬ ‫که بدون خروج از نرم افزار ارتباط تصویری برقرار‬ ‫کنند‪ .‬پس از مدت کوتاهی رئیس پیشین شرکت‬ ‫‪ RingCentral‬به سمت مدیریت بخش ارتباطات‬ ‫تصویری زوم انتخاب و پیتر گاســنر‪ ،‬مدیر ارشد‬ ‫اجرایی و بنیانگــذار ‪ ،Veeva Systems‬هم عضو‬ ‫هیئت مدیره زوم شد‪.‬‬ ‫دفتــر مرکــزی شــرکت زوم در ســن خوزه‬ ‫کالیفرنیاست‪ .‬اما از سال ‪ 2016‬دفتر دیگر شرکت‬ ‫در کلرادو بازگشایی شد تا به گفته اریک از مزایای‬ ‫فناوری های درحال توسعه مناطق مرکزی امریکا‬ ‫هم بهره مند شــود‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬شرکت زوم از‬ ‫حتک‪ ،‬نواوری در حوزه سالمت الجزایر‬ ‫ص ّ‬ ‫شبکه سازی بین بیمار و پزشک‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫بنیاد الجزایری نواوری و توســعه شــرکتی نــواور در زمینه‬ ‫سالمت اســت و بر مبنای فناوری روز خدمات خالقانه ارائه‬ ‫صحتک‬ ‫می کند‪ .‬یکی از نخســتین محصوالت این شــرکت ّ‬ ‫(‪ )SihhaTech‬نام دارد که بستر نرم افزاریِ ان محیطی خالقانه‬ ‫برای ارائه خدمات سالمت و برقراری ارتباط دیجیتال میان سه‬ ‫جزء اصلی بخش ســامت‪ ،‬یعنی بیمار‪ ،‬داروخانه و موسسات‬ ‫درمانی‪ ،‬است‪ .‬عبدالصبور‪ ،‬مهندس ‪27‬ساله الجزایری‪ ،‬مدیر‬ ‫ارشد اجرایی و یکی از بنیانگذاران این کسب وکار نوپاست‪.‬‬ ‫او مدرک کارشناسی اش را در رشته الکترونیک و سامانه های‬ ‫جاسازی شده گرفت و مدرک کارشناسی ارشدش را در رشته‬ ‫کنترل صنعتی و از دانشگاه ‪ Boumerdes‬الجزایر‪ .‬او چند سال‬ ‫پس از تحصیل در شرکت های داخلی و بین المللی کار کرد‪.‬‬ ‫کارافرینی سال ها ذهن عبدالصبور را مشغول کرده بود‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال‪ ،‬حین تحصیل در دانشــگاه باشگاهی تاسیس کرده بود‬ ‫تا دانش نظری را به طرح های کاربردی در زمینه فناوری بدل‬ ‫کند‪ .‬او سال ‪ 2012‬از دانشگاه فارغ التحصیل شد‪.‬‬ ‫ان موقع باشگاه در نوع خود کم نظیر بود و سال ‪ 2013‬عنوان‬ ‫علمی دانشگاهی را به دلیل اجرای چند طرح‬ ‫بهترین باشگاه‬ ‫ِ‬ ‫از جمله چاپ سه بعدی‪ ،‬تنظیم کننده صنعتی حرارت و سامانه‬ ‫ِ‬ ‫مدیریت دسترسی کسب کرد‪.‬‬ ‫بســتر نرم افزاری که عبدالصبور و همکارانش ایجاد کرده اند‬ ‫خدمات متنوعــی ارائه می کند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪ ،‬بیماران با اســتفاده از‬ ‫ســامانه برخط وقت مراجعه [به مرکز درمانی] می گیرند‪ .‬از‬ ‫طرفی‪ ،‬داروخانه های وابســته به مراکز درمانی هم بر مبنای‬ ‫محل استقرار بیماران انتخاب می شوند‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬بر اســاس محل زندگی بیمار نزدیکترین داروخانه‬ ‫به وی انتخاب و معرفی می شــود‪ .‬به عــاوه‪ ،‬بیمار می تواند‬ ‫درخواست دریافت دارو را به صورت برخط به داروخانه ارسال‬ ‫کند‪ .‬داروخانه هم تســهیالت ارســال دارو و تحویل ان را به‬ ‫بیمار فراهم می کند‪.‬‬ ‫با استفاده از خدمات درخواست وقت درمان که هر روز هفته‬ ‫و ‪24‬ســاعته انجام می شود برنامه کاری مراکز درمانی به نحو‬ ‫کارامدی تنظیم می گردد‪.‬‬ ‫«صحتک» روی شبکه سازی و ایجاد‬ ‫می توان گفت که تمرکز ّ‬ ‫فعال حوزه درمان است‪.‬‬ ‫ارتباط درست بین اجزای ِ‬ ‫کســب وکار نوپای عبدالصبور جنبه های گوناگونی به شبکه‬ ‫درمان اضافه کرده است‪.‬‬ ‫مستقیم بیماران با مراکز درمانی و داروخانه ها‬ ‫در واقع‪ ،‬ارتباط‬ ‫ِ‬ ‫به ایجاد شــبکه ســامت الجزایر انجامیده و دسترســی به‬ ‫ارزان ترین خدمات ممکن شــده است‪ .‬این در حالی است که‬ ‫صحتک در‬ ‫رقبــای دیگری هم در این حوزه حاضر هســتند‪ّ .‬‬ ‫عین کاهش هزینه ها خدمات گسترده تری فراهم کرده است‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬روش برخط موجب شده که وقت پزشکان تلف نشده‪،‬‬ ‫ارتباط بهتری با بیماران برقرار کنند‪.‬‬ ‫صحتک حق عضویتی است که بیماران‪ ،‬پزشکان‬ ‫منبع درامد ّ‬ ‫و داروخانه ها پرداخت می کنند‪ .‬یعنی خرید اشــتراک ماهانه‬ ‫صحتک به مراکز‬ ‫از طریق وبســایت‪ .‬ثانیاً‪ ،‬برخی نمایندگان ّ‬ ‫درمانی و داروخانه ها پیشنهاد می کنند که از خدمات این مرکز‬ ‫استفاده کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬برخی شرکت های دارویی نیز از‬ ‫صحتک حمایت می کنند و برنامه گوشی هوشمند و وبسایت‬ ‫ّ‬ ‫شرکت در زمینه جلب نظر مشتریان جدید می کوشند‪.‬‬ ‫عبدالصمد و همکارانش عالوه بر رقیبی مراکشــی ‪ 50‬رقیب‬ ‫دیگر هم در بازار الجزایر دارند‪ .‬این مهم نشان دهنده نیاز بازار‬ ‫و دشواری های فعالیت در این زمینه است‪ .‬اما انها به موفقیت‬ ‫بیشتر در این کسب وکار امیدوارند‪ .‬زیرا بر تفاوت های الگوی‬ ‫کسب وکارشان تاکید می کنند و جنبه های خالقانه کارشان‬ ‫را گسترش می دهند‪.‬‬ ‫ابتدای سال ‪ 2017‬ارزشی حدود یک میلیارد دالر‬ ‫پیدا کرد و به باشگاه شرکت های تک شاخ پیوست‬ ‫و طی دوره ای ‪100‬میلیون دالر ســرمایه گذاری‬ ‫مجدد کرد‪ .‬همان موقع‪ ،‬زوم نسخه ‪ 4‬نرم افزار خود‬ ‫را عرضه کرد‪.‬‬ ‫اریــک یــوان‪ ،‬بنیانگــذار زوم‪ ،‬کارش را در مقام‬ ‫برنامه نویس شرکت ‪ Webex‬شروع کرد و در نهایت‬ ‫به سمت رهبری گروه مهندسی شرکت رسید‪.‬‬ ‫او کارش را در این شرکت ادامه داد تا اینکه سیسکو‬ ‫شرکت را ســال ‪ 2007‬و به مبلغ ‪3.2‬میلیارد دالر‬ ‫خرید‪ .‬ان موقع‪ ،‬او نگران برنامه رشــد و توســعه ‬ ‫‪ webex‬بود و در این باره با سیسکو صحبت کرد‪.‬‬ ‫هدف یوان این بود که بســتر موجود بازســازی‬ ‫شــود‪ .‬با این حــال‪ ،‬با درخواســت وی موافقت‬ ‫نشد‪ .‬بنابراین‪ ،‬سال ‪ 2011‬از سیسکو جدا شد تا‬ ‫شرکت خودش را در زمینه ابزار ارتباط تصویری‬ ‫تاسیس کند‪.‬‬ ‫الکــس کنراد‪ ،‬از فوربز‪ ،‬در این باره می نویســد‪:‬‬ ‫«اریک چرخ را دوباره اختراع نکرد‪ ،‬بلکه چرخش‬ ‫ان را روان تر کرد‪ .‬زوم استفاده از اینترنت ضعیف‬ ‫را تثبیت کرد و به کاربران رایانه های شــخصی‬ ‫امکان داد که از ارتباط تصویری بهره بَرند‪».‬‬ ‫دلیل موفقیت زوم تمرکز بر اجرای کارها بود‪ .‬اریک‬ ‫در این باره می گوید‪« :‬تصمیم درست این بود که‬ ‫دو سال نخست سر مان را پایین انداخته‪ ،‬مشغول‬ ‫کار روی محصول خود باشیم و در راستای بهبود‬ ‫بستر نرم افزاری خود و کسب اطمینان از پایداری‬ ‫ان بکوشــیم‪ ».‬گرگ هولمز‪ ،‬مدیر فروش زوم‪ ،‬در‬ ‫این باره می گوید‪« :‬برای ما موفقیت به این معناست‬ ‫که مشــتریان ببینند چیزی که در اختیارشــان‬ ‫است همیشــه کار می کند و انها می توانند برای‬ ‫کسب وکارشان روی ان حساب کنند‪».‬‬ ‫وقتــی کــه اریــک ایــده کســب وکارش را با‬ ‫ســرمایه گذاران و دوســتانش در میان گذاشت‪،‬‬ ‫نگران ورود به قلمروی شــرکت های بزرگی‬ ‫انها‬ ‫ِ‬ ‫چون اسکایپ (مایکروسافت)‪ ،‬هنگ اوت (گوگل)‪،‬‬ ‫گومیتینگ (الگ ملنز) و وبکس (سیسکو) بودند‪.‬‬ ‫اریک وارد محیطی شــد که به زعم دیگران اشباع‬ ‫شــده بود‪ .‬اریک می دانســت که این حوزه بسیار‬ ‫شلوغ شــده؛ اما معتقد بود که کیفیت برگ برنده‬ ‫است و می گفت‪« :‬اگر محصولمان بهتر از دیگران‬ ‫باشــد موفق می شویم‪ ».‬در ادامه مشخص شد که‬ ‫اریک درســت می گوید و زوم هر سال درامد خود‬ ‫را دو برابر کرد‪ .‬انها از درامد ‪60.8‬میلیون دالری‬ ‫در ســال ‪ 2016‬به درامد ‪151.5‬میلیون دالری‬ ‫در سال ‪ 2017‬رسیدند و ســال ‪ 2018‬درامدی‬ ‫‪330.5‬میلیون دالری کسب کردند‪.‬‬ ‫جیمی ســاترلند‪ ،‬مدیر ارشــد اجرایــی ‪،Sonix‬‬ ‫بو کار نوپایی‬ ‫می گوید‪« :‬نکته اصلی درباره هر کس ‬ ‫این است‪ :‬مشکلی را حل کن و کار را به خوبی انجام‬ ‫بده‪ ...‬درباره موضوع ارتباط تصویری حرف و ادعا‬ ‫زیاد اســت؛ اما واقعیت این است که مشکل حل‬ ‫نشده بود و زوم ان را حل کرد‪».‬‬ ‫اریک یوان حین دانشــجویی طرح ایجاد بســتر‬ ‫ارتباط تصویری را مطرح کرد‪ .‬وقتی ‪ 10‬ساعت را‬ ‫در قطار گذراند تا همسرش را ببیند‪ ،‬به این فکر کرد‬ ‫که ایا را ه دیگری برای دیدار (بدون مسافرت کردن)‬ ‫وجود دارد؟ و ان طرح پایه شرکت امروزی زوم شد‪.‬‬ ‫نسخه اول نرم افزار زوم امکان ارتباط بین ‪ 15‬کاربر‬ ‫را ایجاد می کرد‪ .‬ســال ‪ 2013‬این امکان برای ‪25‬‬ ‫کاربر همزمان و در نسخه بعدی برای ‪ 100‬کاربر‬ ‫مهیا شــد‪ .‬اینک زوم می تواند ارتبــاط همزمان‬ ‫‪ 500‬کاربر را [برای هر کنفرانس] برقرار کند‪ .‬در‬ ‫حالیکه اگر سرعت و کیفیت ارتباط اجازه دهد زوم‬ ‫میلیون ها ارتباط همزمان را هم پاسخ می دهد‪.‬‬ ‫شــرکت زوم با حدود ‪ 1300‬کارمند و ارزشی بالغ‬ ‫بر ‪16‬میلیارد دالر (پس از تبدیل شدن به شرکت‬ ‫سهامی عام) یکی از کسب وکارهای نوپا و موفق در‬ ‫حوزه فناوری است‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪9‬‬ ‫چارلی چاپلین‬ ‫دنیا به قدری بزرگ است که برای همه جا هست‪.‬‬ ‫به جای انکه جای دیگران را بگیرید سعی کنید‬ ‫جای خود را بیابید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫زنان کارافرین باید رو به‬ ‫جلو حرکت کنند‬ ‫موسسهرشدنواوریماناجاییبرایبنیانگذارانزن‬ ‫گوهروجودیزاننایده پردازابماانجاودانیم شود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫سه سال پیش‪ ،‬جمعی از دانشجویان فارغ التحصیل‬ ‫ق رویاهای‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف در راستای تحق ‬ ‫کاری خود دســت از انتظار بیهوده کشیدند و از‬ ‫همان ابتدا بــه فکر کارافرینی افتادند‪ .‬چنین بود‬ ‫که موسسه رشــد نواوری مانا با پنج عضو اصلی‬ ‫تشکیل شد؛ همان هایی که برای رسیدن به اینده‬ ‫شغلی ایده‪‎‬ال خود دستشــان را به زانوهای خود‬ ‫گرفتند و با ایده کارافرینی به تکاپو برخاســتند‪.‬‬ ‫انها به اقتضای اموخته هایشان در فضاهای کاری‬ ‫متعددی حضور داشتند؛ اما شرایط حاکم بر انها با‬ ‫عالیق و محیط کاری مدنظر شان جور در نمی امد‪.‬‬ ‫از این رو‪ ،‬همکالســی های قدیمــی و متقاضیان‬ ‫کار کنونــی دور هم گرد امدند تــا فضای کاری‬ ‫مطلوبشان را بسازند‪ .‬این جمع از فارغ التحصیالن‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬معتقد بودند زنان نباید‬ ‫بر سر دو راهی کار یا زندگی شخصی قرار بگیرند‪.‬‬ ‫زیرا این مهم رضایت خاطر و کیفیت زندگی را در‬ ‫جامعه زنان کاهش می دهد‪.‬‬ ‫شــما از محیط کاری مناسب برای یک زن‬ ‫گفتید‪ .‬به نظر تیم مانا محیط کاری ایده ال برای‬ ‫زنان چگونه است؟‬ ‫یک زن عالوه بر کار در محیط مناسب باید سبک‬ ‫زندگی شخصی خود را حفظ کند یا حتی سبکی‬ ‫مناسبتر بیافریند‪ .‬نکته اغازی کار مانا دستیابی‬ ‫به این هدف بــود‪ .‬از این رو‪ ،‬تیم مانا در ابتدای کار‬ ‫مدتی به دنبال اگاهی یافتن از محیط های کاری‬ ‫مختلف و کسب تجرب ه بود‪ .‬بررسی های انجام شده‬ ‫در مورد فضاهای مختلف نشــان داد که در حال‬ ‫حاضر اغلــب موقعیت‪‎‬های کاری ایران برای زنان‬ ‫مناسب نیست و اغلب انها بین فشار کار و زندگی‬ ‫گیر می کنند‪ .‬بنابراین‪ ،‬گام بعدی روی اوردن به‬ ‫رویکردهای نواورانه بود‪.‬‬ ‫ایا محدودیت هــای فضــای کاری ایده‬ ‫کارافرینی را در ذهن شما ایجاد کرد؟‬ ‫تیم مانا داشــتن محیط کاری ایــده ال را نه تنها‬ ‫برای خود بلکه حق تمام زنان جامعه می دانست‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬گام هــای مهمی برای شــکل گرفتن‬ ‫نخستین ایده ها شــکل گرفت‪ ،‬از جمله تشکیل‬ ‫جلسات اولیه و استفاده از روش های بارش فکری‪.‬‬ ‫در میان این گیر و دارها پیشنهادی به گروه ما داده‬ ‫شد که به شکل گیری انچه در ذهن داشتیم کمک‬ ‫شایانی کرد‪ .‬پیشنهاد مان پیرامون برگزاری دوره‬ ‫کارافرینی در یک دبیرستان دخترانه بود؛ فرصتی‬ ‫عالی برای پیدا کردن نقاط اشتراک ذاتی زنان برای‬ ‫تصور محیط های کاریشان در دوران دانشجویی‬ ‫و دوران نوجوانی‪.‬‬ ‫ایا در این دوره ایده های عملیاتی نیز مطرح‬ ‫شد؟‬ ‫در این دوره ایده های کارافرینی زیادی توســط‬ ‫دانش اموزان خلق شد‪ ،‬به طوری که تعدادی از این‬ ‫ایده ها برتر و قابل اجرا بود‪ .‬ســه مورد از گزینه ها‬ ‫انتخاب شــدند تا به مانا بپیوندند‪ .‬اما تنها موفق‬ ‫شدیم یکی از این سه کارافرین را با اجازه والدین‬ ‫جذب کنیم‪ .‬والدین دو نفر دیگر معتقد بودند که‬ ‫فرزندان انها باید مســیر اکادمیک را طی کنند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬ترجیح دادند که دختران انها وارد فضای‬ ‫کاری نشوند‪ .‬تجربه برگزاری اموزش کارافرینی‬ ‫در دبیرســتان دخترانه چراغ دیگری را در ذهن‬ ‫مانا روشن کرد‪.‬‬ ‫شما از چراغ دیگری صحبت کردید که راه‬ ‫را برای مانا روشــن‪‎‬تر کرد‪ .‬گام بعدی به چه‬ ‫سمتی بود؟‬ ‫تجربه های کســب شــده باعث شــد مانا به فکر‬ ‫برگزاری رویداد جدید کارافرینی برای دانشجویان‬ ‫خانم دانشــگاه صنعتی شــریف بیفتد‪ .‬بهمن و‬ ‫اسفند ‪ 96‬بود که برگزاری این رویداد در دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف کلید خورد و برخالف انتظار با‬ ‫استقبال خوبی روبه رو شــد‪ .‬ظرفیت این رویداد‬ ‫برای ثبت نام ‪ 40‬نفر بود کــه با توجه به تقاضای‬ ‫باالی دانشــجویان خانم به ‪ 80‬نفر افزایش پیدا‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین‪ ،‬رویداد موردنظر با هدف برگزاری‬ ‫دوره ای جهت امــوزش کارافرینی برای خانم ها‬ ‫و ســرمایه گذاری روی ایده های قابل اجرا شکل‬ ‫گرفت‪ .‬در این بین‪ ،‬نهادهای دانشجویی مربوطه‬ ‫برای گرفتن مجوزهای الزم از ما حمایت کردند‪.‬‬ ‫نواوری بانوان در ایران ایده خامی بود که مســیر‬ ‫فعالیت ما را به ســمت دیگری پیــش برد‪ .‬طی‬ ‫جلساتی که برگزار شد به این نتیجه رسیدیم که‬ ‫ابتدا نمونه های بین المللی را بررسی و رصد کنیم‬ ‫تا با روند کار انها اشنا شویم‪ .‬یقیناً تعداد موسسات‬ ‫خارجی نواوری بانوان و نیز شتابدهنده هایی که‬ ‫به طور اختصاصی برای خانم ها فعالیت می کنند‬ ‫ت انها‬ ‫کم نیست‪ .‬بررسی اســتانداردهای فعالی ‬ ‫می توانست به شکل گیری بهتر موسسه و اهداف‬ ‫و اقدامات اجرایی ان در اینده کمک شایانی کند‪.‬‬ ‫نکته دومی که باید بررســی می شد‪ ،‬پاسخ به این‬ ‫ســوال بود که ایا در دنیا چنین مسئله ای ماهیت‬ ‫مســتقل دارد یا نه؟ طبق مطالعات و تحقیقاتی‬ ‫که صــورت گرفــت‪ ،‬اصلی‪‎‬ترین مشــخصه این‬ ‫موسسات شناسایی شــد‪ .‬وجه تمایز موسسه ای‬ ‫که به دنبال رشــد و رویش بانوان کارافرین است‬ ‫پکیج های حمایتی اســت که ارائه می دهد‪ .‬اگر‬ ‫شتابدهنده های سایر کشورها را بررسی کنید به‬ ‫این نتیجه خواهید رسید که هر کدام روی موضوع‬ ‫مشخصی تمرکز داشته و یک مزیت رقابتی برای‬ ‫خود تعریف می کنند‪ .‬نقطه مشترک فعالیت مانا‬ ‫ت حمایتی بود که‬ ‫و سایر موسسات مشابه خدما ‬ ‫به طور ویژه برای خانم ها ارائه می شد‪.‬‬ ‫رویداد کارافرینی موجب شــد دانشجویانی که‬ ‫مدرک کارشناسی داشتند و تجربه جدی در این‬ ‫راستا کســب نکرد ه بودند وارد فضای کارافرینی‬ ‫شوند‪ .‬از این روف خانم هایی با قدرت ایده پردازی‬ ‫باال کشف شدند که ایده های انها قابلیت اجرایی‬ ‫نیز داشت‪ .‬از ‪ 11‬تیمی که در این رویداد شرکت‬ ‫کردند‪ ،‬چهار تیم به مرحله سرمایه گذاری اجرای‬ ‫ایده رسیدند‪ .‬در ابتدای رویداد تصمیم بر این بود‬ ‫که تنها یک ایده برای سرمایه گذاری انتخاب شود‪.‬‬ ‫اما ایده ها انقدر خوب بود که چهار استارت‪‎‬اپ اول‬ ‫را برای سرمایه گذاری انتخاب کردیم‪.‬‬ ‫یک نمونه از موارد مشابهی را که در این زمینه‬ ‫وجود دارد مثال بزنید؟‬ ‫در برگزاری رویداد مانا وعده دادید که روی‬ ‫ایده های قابل اجرا سرمایه گذاری شود‪ .‬این‬ ‫سرمایه از کجا تامین شد؟‬ ‫دفتر فناوری ریاست جمهوری جلسات متعددی‬ ‫با تیــم مانا برگزار کــرد که از کم وکیــف کار ما‬ ‫مطلع شــدند‪ .‬همچنین‪ ،‬موسســه دانش بنیان‬ ‫برکــت گزینه دیگری بود کــه برنامه های تیم را‬ ‫بررســی کرد‪ .‬حتی کار به شرکت های خصوصی‬ ‫هم کشید‪ .‬شرکت هایی که ســرمایه در گردش‬ ‫باالیی داشــتند‪ ،‬مایل بودند مبالغ میلیونی را در‬ ‫این راه ســرمایه گذاری و خرج کنند‪ .‬مانا بررسی‬ ‫کرد که ایا می تواند الیه میانی بین سرمایه گذاران‬ ‫و کارافرینان باشــد که خوشبختانه تیم به خوبی‬ ‫توانســت از این فرصت هــا به نفــع کارافرینان‬ ‫استفاده کند‪.‬‬ ‫در نهایت رویداد کارافرینی چه دستاوردی‬ ‫داشت؟‬ ‫ایــن چهــار اســتارت اپ منتخــب به‬ ‫ســرمایه گذاری در چه زمینه هایی مشغولند‬ ‫و وضعیت اجرایی شدن ایده ها چگونه است؟‬ ‫یکــی از تیم ها در زمینه مــد و لباس‪ ،‬دیگری در‬ ‫حیطه ‪ ICT‬محصوالت پلتفرم خدمات دانشگاهی‪،‬‬ ‫تیم ســوم در راســتای تولید پکیج های نانو زیر‬ ‫‪18‬ســال و چهارمی روی موضــوع ‪ ICT‬خدمات‬ ‫زیبایی کارافرینی کرد‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬پایین بودن ریســک پذیری خانم ها‬ ‫نسبت به اقایان از اهمیت زیادی برخوردار است‪.‬‬ ‫به ویژه اینکه هیچ یک از این افراد تا ان‪‎‬زمان تجربه‬ ‫ریسک کردن نداشتند‪ .‬بنابراین‪ ،‬تیم مانا تصمیم‬ ‫گرفت این افراد بیشتر در معرض فضای کسب وکار‬ ‫قرار گیرند تا قدرت ریسک پذیری انها افزایش پیدا‬ ‫کند‪ .‬در مراحل اول به انها تائیدیه سرمایه گذاری‬ ‫داده شد تا استرس و سردرگمی این تیم ها کاهش‬ ‫یابد‪ .‬الزم به ذکر است که تیم های منتخب حداقل‬ ‫نمونه اولیه را برای ارائه نداشــتند و این موضوع‬ ‫باعث ایجاد یک تاخیر شش ماهه در اجرایی شدن‬ ‫ایده ها شــد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬گروه کیف سِ ت‪ ،‬در‬ ‫حوزه مد و لباس‪ ،‬نمونه اولیه خود را تهیه و ‪1000‬‬ ‫دست را برای مرحله ابتدایی اماده کرده است‪ .‬این‬ ‫تیم هم اکنون در اغاز ورود به مرحله دوم اســت‬ ‫تا نمونه های جدیدی بــرای عرضه طراحی کند‪.‬‬ ‫تیم پلتفرم خدمات زیبایی در قالب ارائه خدمات‬ ‫پزشــکی زیبایی با چند کلینیک زیبایی قرار داد‬ ‫بسته است و در شبکه های اجتماعی نیز فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬تیم سوم که تحت عنوان ذره بین فعالیت‬ ‫می کند مربوط به پکیج های ازمایشــگاهی نانو‬ ‫اســت‪ .‬این تیم به علت اینکه اعضای ان دانشجو‬ ‫بودند دیرتر از سایر تیم ها وارد بازار کار شد و هنوز‬ ‫مراحل اولیه را ســپری می کننــد‪ .‬تیم چهارم با‬ ‫عنوان یونیما مربوط به پلتفرم خدمات دانشجویی‬ ‫است‪ ،‬یک سرویس ارائه خدمت که ارائه دهنده و‬ ‫گیرنده ان دانشجویان هستند‪ .‬این تیم سایت خود‬ ‫را دارد و در مرحله اماده سازی اپلیکیشن یونیما‬ ‫فعالیت می کند‪.‬‬ ‫شما تا قبل از موسســه نواوران مانا نقش‬ ‫شــتابدهنده را اجرا می کردید‪ .‬ایده تشکیل‬ ‫موسسه از کجا امد وچگونه اجرایی شد؟‬ ‫بعد از برگــزاری موفقیت امیز رویداد کارافرینی‬ ‫بانوان در دانشگاه صنعتی شریف پیشنهاد خوبی‬ ‫به تیم پنج نفره ما داده شــد‪ .‬ایجــاد اولین مرکز‬ ‫برای نمونه انواع مدل هــای محل کار مادر‪-‬نوزاد‬ ‫در دنیــا وجــود دارد که شــتابدهنده ها و مرکز‬ ‫نواوری های مختص زنــان روی ان متمرکز بوده‬ ‫و از ان بهره می برند‪ .‬مورد دیگری که مثال زدنی‬ ‫است مربوط به خدمات روانشناسی حفظ تعادل‬ ‫بین زندگی یک زن و کار او می شود‪ .‬جالب است‬ ‫که در سایر کشورها کترینگ هایی وجود دارند که‬ ‫به خانم های شاغل غذای خانگی با قیمت مناسب‬ ‫می فروشــند تا دغدغه پختن غذا برطرف شود؛‬ ‫همچنین‪ ،‬مهد کودک های خودگردان در محل‬ ‫شــتابدهنده ها که مادرها با هماهنگی یکدیگر‬ ‫فضای مهد را می گردانند‪.‬‬ ‫چگونه بررسی ها و مطالعاتی که تیم مانا در‬ ‫سطح جهانی انجام داد در راه اندازی موسسه‬ ‫استاندارد نواوری مختص بانوان کمک کرد؟‬ ‫بررســی ها ما را به این نتیجه رســاند که اگر قرار‬ ‫به راه اندازی یک مرکز نواوری باشــد‪ ،‬نباید تنها‬ ‫شامل یک شتابدهنده شود و موسسه باید اجزایی‬ ‫داشته باشــد‪ .‬همچنین‪ ،‬با تجربه ای که از رویداد‬ ‫کارافرینی بانوان دانشگاه صنعتی شریف به دست‬ ‫اوردیم‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم که شتابدهنده باید‬ ‫تغییراتی کند تا به اهداف مانا نزدیک تر شود‪ .‬در‬ ‫بررسی هایی که به عمل امد‪ ،‬متوجه شدیم جزء‬ ‫اصلی مرکز نواوری ســوای شــتابدهنده‪ ،‬ارائه‬ ‫خدمات مادر‪-‬کودک اســت‪ .‬هم اکنون خدمات‬ ‫مادر و کودک مانا شامل سه جزء اصلی می شود‪.‬‬ ‫اول اتــاق کار مادر‪-‬نــوزاد بــرای خانم هایی که‬ ‫بچه های زیر دو سال دارند‪ .‬دومی مرکز نگهداری‬ ‫کودک اســت که برنامه ان بــا مهد کودک های‬ ‫مرســوم متفاوت اســت‪ .‬برای نمونه برنامه های‬ ‫اختصاصی این مرکز نگهداری به گونه‪‎‬ای طراحی‬ ‫شده که خروجی های ان کودکان کارافرین باشند‪.‬‬ ‫بچه ها در این مرکز نگهداری‪ ،‬ازادی دارند تا روی‬ ‫ایده هایی که به انها داده می شــود یا پیشــنهاد‬ ‫خودشان اســت کار کنند‪ .‬جزء ســوم خدمات‬ ‫مادر‪-‬کودک مانا به خدمات کارگاه و مشاوره های‬ ‫دوره ای برمی گردد‪ .‬البته این دوره ها تنها مختص‬ ‫مادرانی نیست که در شــتابدهنده کار می کنند‪.‬‬ ‫تمامی کارکنان می توانند از این فضا متناســب‬ ‫با موضوعی که ارائه می شــود‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬هم‬ ‫اکنون تیم مانا متشــکل از دو قسمت استودیو و‬ ‫شتابدهنده است‪ .‬پس از تجربه رویداد کارافرینی‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف و شــتاب‪‎‬دهنده‪ ،‬امکان‬ ‫ایجاد حمایت های مالــی از ایده‪‎‬های قابل اجرا‬ ‫فراهم امد‪.‬‬ ‫منبع این حمایت های مالی کجا بود و به چه‬ ‫میزانی است؟‬ ‫حمایت های مالی از ایده های قابل اجرا در قسمت‬ ‫اســتودیو‪ ،‬از ‪ 2‬تــا ‪ 10‬میلیون تومــان و بخش‬ ‫شتابدهنده ‪ 50‬تا ‪ 100‬میلیون تومان است‪ .‬قانون‬ ‫اولیه موسسه مانا خانم بودن بنیانگذار است‪ .‬منبع‬ ‫حمایت های مالی موسسه شرکت‪‎‬ها یا اشخاص‬ ‫‪ VC‬هستند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه تیم مانا تالش داشته تا مسیر‬ ‫خود را طبق رعایت استانداردها طی کند‪ ،‬در‬ ‫این میان با چه چالش هایی مواجه بوده است؟‬ ‫یکــی از مهمتریــن چالش هــای مانا مســئله‬ ‫فرهنگ سازی اشتغال زنان به بهترین نحو ممکن‬ ‫است‪ .‬برای نمونه‪ ،‬تیم مانا هنوز در ایران جایی پیدا‬ ‫نکرده که بتواند تعادلی بین زندگی شخصی زنان‬ ‫و کار انها برقرار کند‪ .‬این مســئله نیاز به بازبینی‬ ‫دارد و باید بررسی شــود که سایر کشورها به این‬ ‫مقوله چطور نگاه می کنند و در ایران چه گام هایی‬ ‫[هر چند کوچک] در این زمینه برداشــته شده‪.‬‬ ‫مهمترین معضلی که در این راستا وجود دارد‪ ،‬عدم‬ ‫پذیرش اکثریت جامعه است‪ .‬برای نمونه‪ ،‬اگر در‬ ‫طرحت بخواهی برای چند سال اینده هدف گذاری‬ ‫کنی و ده مدیر استارت‪‎‬اپی زن پرورش بدهی که‬ ‫تعادل بین زنانگی و کار انها حفظ شود‪ ،‬مورد قبول‬ ‫واقع نمی شود‪ .‬هم اکنون در بسیاری موارد دیده‬ ‫می شــود زنان به دلیل داشتن شغل های زمخت‬ ‫زنانگی کمرنگی دارند یا از مقوله ازدواج به خاطر‬ ‫مشغله زیاد بازمانده اند‪ .‬این موضوع نیاز به بازبینی‬ ‫دارد‪ .‬طرح این موضــوع از بزرگترین چالش های‬ ‫پیش روی تیم مانا بوده و هست؛ اینکه ادم ها با این‬ ‫موضوع ارتباط برقرار کنند و این نوع سبک زندگی‬ ‫را به عنوان حقیقتی بایسته و شایسته بپذیرند‪.‬‬ ‫با توجه به تالشــی کــه تیم مانــا برای‬ ‫فرهنگ ســازی انجام داده چقدر موفق شده‬ ‫افکار عمومی را با خود همسو کند؟‬ ‫مانا توانســته پیرو اهداف خود یک عالمت سوال‬ ‫برای ادم هایی که با انها مباحثه می کند ایجاد کند‪.‬‬ ‫یعنی این گزاره که ایا می شــود چنین موردی را‬ ‫عملی ساخت؟! در حالی که قبل تر این گزاره وجود‬ ‫نداشت و همین برای تیم مانا گزینه مثبتی است‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬مانا چه تعداد نیروی انسانی‬ ‫را در خود جای داده و سرمایه اولیه شما برای‬ ‫راه اندازی این استارت‪‎‬اپ چقدر بود؟‬ ‫هسته مدیریتی مانا را هفت نفرتشکیل می دهند‬ ‫که همه خانم هســتند‪ .‬اما تیم ها و الیه تیم ها به‬ ‫‪ 40‬نفر می رسد که متوسط سنی انها حدود ‪27‬‬ ‫سال اســت‪ .‬مانا همیشــه به مراجعه کنندگان و‬ ‫تیم های خود یاداور می شود که هسته پنج نفره‬ ‫اولیه مانا هیچ سرمایه ای در اختیار نداشت‪ .‬برای‬ ‫داشتن مکان جلسات از منزل استفاده می شد تا‬ ‫اینکه کار پیش رفت و اعتمادها جلب شد‪ .‬با این‬ ‫وجود طی سه سال گذشــته کل هزینه های تیم‬ ‫مانا با احتســاب درامدزایی به ‪ 60‬میلیون تومان‬ ‫هم نمی رسد‪ .‬در این مدت معاونت علمی فناوری‬ ‫ریاست جمهوری مکانی را برای تعدادی از تیم های‬ ‫مانا در دانشگاه الزهرا در نظر گرفته و دومین محل‬ ‫در دو ماه اینده مکانی در دانشــگاه علم و صنعت‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫در مدت زمانی کــه فعالیت می کنید چقدر‬ ‫موفق بوده‪‎‬ایــد بخش خصوصــی را برای‬ ‫ســرمایه گذاری روی ایده های نو قابل اجرا‬ ‫جذب کنید؟‬ ‫با توجه به اینکه وضعیت اقتصادی کشــور جالب‬ ‫نیست‪،‬جذب ســرمایه گذار دشوار است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر دو ســرمایه گذار تمایل خود را برای حوزه‬ ‫اموزش مبانی کارافرینی و شتاب دهنده ها اعالم‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫چشم اندازی که برای مانا در نظر دارید‪ ،‬به چه‬ ‫سمتی حرکت می کند؟‬ ‫بزرگترین هدف تیم مانا این است که هیچ خانمی‬ ‫نباید به دالیل جنسیتی از ایده های کارافرینی باز‬ ‫بماند‪ .‬از این رو تالش داریم که یک زن به تنهایی‬ ‫بتواند برای وضعیت کاری خــود تصمیم بگیرد‬ ‫نه اینکه محدودیت های موجــود در جامعه او را‬ ‫به سمت اجبارها بکشــاند‪ .‬برای تیم های مانا نیز‬ ‫همین بس که بتوان داستان های موفقی از میان‬ ‫انها بیرون کشید‪ .‬متاسفانه هنوز دید استاندارد‬ ‫و واقعی از اســتارت‪‎‬اپ ها در کشور وجود ندارد‪.‬‬ ‫اغلب اوقات افراد انتظار دارنــد با طرح یک ایده‬ ‫نو اســتارت‪‎‬اپی ظرف مدت زمان کوتاهی به اوج‬ ‫برسند‪ .‬در صورتی که چنین امکانی واقعیت ندارد و‬ ‫باید اگاه سازی درستی در این راستا صورت بگیرد‪.‬‬ ‫هم اکنون‬ ‫خدماتمادر‬ ‫وکودکمانا‬ ‫شاملسهجزء‬ ‫اصلیمی شود‪.‬‬ ‫اول اتاق کار‬ ‫مادر‪-‬نوزادبرای‬ ‫خانم هاییکه‬ ‫بچه هایزیر‬ ‫دو سال دارند‪.‬‬ ‫دومیمرکز‬ ‫نگهداریکودک‬ ‫استکهبرنامه‬ ‫انبامهد‬ ‫کودک های‬ ‫مرسوممتفاوت‬ ‫است‪ .‬برای‬ ‫نمونهبرنامه های‬ ‫اختصاصیاین‬ ‫مرکزنگهداری‬ ‫بهگونه‪‎‬ای‬ ‫طراحیشدهکه‬ ‫خروجی های‬ ‫انکودکان‬ ‫کارافرینباشند‪.‬‬ ‫بچه هادراین‬ ‫مرکزنگهداری‪،‬‬ ‫ازادی دارند تا‬ ‫رویایده هایی‬ ‫کهبهانها‬ ‫دادهمی شود‬ ‫یاپیشنهاد‬ ‫خودشاناست‬ ‫کارکنند‬ ‫زنان جامعه امروزی با شــتاب بیشــتری‬ ‫نسبت به نسل های گذشته رشد می کنند‪.‬‬ ‫زنانی که در برخی اوقات جنسیتشان مانع‬ ‫اجرایی شدن ایده های خالقانه می شود‪ .‬نه‬ ‫تنها در ایران که در اغلب کشورهای جهان‬ ‫تعادل خوبی بین زندگی شخصی یک زن و‬ ‫شغل او وجود ندارد‪ .‬این مسئله موجب شده‬ ‫کفه ترازوی زنان در هر برهه زندگیشــان‬ ‫سنگینی مطلوب را نداشته باشد‪.‬‬ ‫اهمیت این داســتان بــه تازگی موجب‬ ‫ایجاد موسســاتی شــده که از ایده های‬ ‫زنان کارافرین اســتقبال و از انها حمایت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫«مانا» اولین موسسه ای است که از چنین‬ ‫موقعیتی در کشــور برخوردار شده است‪.‬‬ ‫ماجرای مانا از زمانی اغاز شد که پنج نفر از‬ ‫دانشجویان دختر دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫به فکر پیداکردن محل کاری متناســب با‬ ‫عالقه و تخصص خــود افتادند‪ .‬این نقطه‬ ‫اغازین تالش انها بود‪.‬‬ ‫تیم مانا بــا تجربه هــای کاری متفاوت و‬ ‫ازمودن محل های متفاوت اشــتغال زنان‬ ‫به این نکته پی برد که گویا شرایط و محل‬ ‫کارهای موجود از مطلوبیت چندانی برای‬ ‫زنان شــاغل برخوردار نیست‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫برخی از زنان ایده پــرداز‪ ،‬وقتی دیدند که‬ ‫ضمانت اجرایی ندارنــد‪ ،‬ایده های خود را‬ ‫رهاکردند‪.‬‬ ‫تیم مانا به فکر برداشتن گام‪‎‬های اساسی‬ ‫در این مســیر افتاد تا شاید فرهنگ سازی‬ ‫الزم را انجام دهد‪.‬‬ ‫بنابرایــن‪ ،‬اولین گام خــود را با برگزاری‬ ‫کالس هــای امــوزش کارافرینــی در‬ ‫دبیرســتان دخترانه اغاز کرد‪ .‬گام بعدی‬ ‫مانا برگزاری رویداد کارافرینی «گو اپ»‬ ‫در دانشگاه صنعتی شریف بود که از میان‬ ‫ایده‪‎‬های ارائه شــده چهار ایده به مرحله‬ ‫اجرایی رسید‪.‬‬ ‫این چهار ایده تبدیل به استارت‪‎‬اپ هایی‬ ‫شــدند که هم اکنون که با برندهای کیف‬ ‫ســت (کیف هایی که قابلیت ست شــدن‬ ‫با لباس هــای متفاوت را دارنــد)‪ ،‬یونیما‬ ‫(‪ ICT‬پلتفرم خدمات دانشگاهی)‪ ،‬ذره بین‬ ‫(تولیــد پکیج هــای نانو زیر ‪18‬ســال) و‬ ‫ای‪-‬بیوتی(‪ ICT‬پلتفرم خدمات زیبایی)‬ ‫در حال فعالیت هســتند‪ .‬مانا با حمایت از‬ ‫این چهار ایده در طول ‪ 6‬ماه اموزش های‬ ‫الزم را به ایشــان داد و انهــا را به مرحله‬ ‫سرمایه گذاری رساند‪.‬‬ ‫موفقیت هایی که تیم پنج نفره دانشجویان‬ ‫خانم دانشگاه صنعتی شریف کسب کرد‪،‬‬ ‫درهای تــازه ای را به روی انهــا باز کرد‪.‬‬ ‫پیسنهاد تشــکیل اولین موسسه نواوری‬ ‫و فناوری زنان رویایی بود که با ایجاد این‬ ‫مرکز به متحقق می شد‪.‬‬ ‫این تیم پنج نفره بررسی های زیادی را روی‬ ‫اقداماتی که در سایر نقاط دنیا در راستای‬ ‫تعادل سازی اشتغال زنان با محیط کار انها‬ ‫صورت می گرفت انجام داد‪.‬‬ ‫انهــا پــی بردند که در ســایر کشــورها‬ ‫محیط های اشتغالی برای زنان وجود دارد‬ ‫که امکان کارکردن مــادر و فرزند‪ ،‬بدون‬ ‫ایجاد خللی در کار‪ ،‬وجود دارد‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫باید به دوره های روانشناسی اشاره کرد که‬ ‫ل در‬ ‫به طور خــاص روی مقوله ایجاد تعاد ‬ ‫زندگی شــخصی یــک زن و کار او تمرکز‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫تیم مانا با بررســی نقاط مشترک اهداف‬ ‫موسسه با ســایر موسسات مشابه در سایر‬ ‫کشورها‪ ،‬درصدد پیداکردن استانداردی‬ ‫برای شــکل دادن درســت و اصولی این‬ ‫مرکز بود‪.‬‬ ‫با راه اندازی مرکز نــواوری و فناوری مانا‬ ‫نقش شــتابدهندگی انها جدی تر شــد‪.‬‬ ‫یکــی از دغدغده های اساســی این تیم‬ ‫ارائه الگویی مناســب برای جامعه هدف‬ ‫خود است‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬یکی از تمهیداتی که توســط‬ ‫تیم مانا پیش بینی شــده ایجــاد اتاق کار‬ ‫مادر‪-‬نوزاد برای خانم های کار افرین است‪.‬‬ ‫همان هایی که بچه های زیر دو سال دارند‬ ‫و رهاکردن فرزندانشــان در مهد کودک‪،‬‬ ‫باعث کاهش تمرکز و در بعضی مواقع مانع‬ ‫کار انها می شــود‪ .‬چنین طرحی با ایجاد‬ ‫محل کاری متناسب با شرایط مادر‪-‬نوزاد‬ ‫محیطی مناسب را برای انها مهیا می کند‪.‬‬ ‫گزینه دوم مرکز نگهداری کودک اســت‪.‬‬ ‫هدف این بخش با اهداف مهد کودک فرق‬ ‫دارد‪ .‬زیرا خروجی ان کودکانی کارافرین‬ ‫خواهد بــود‪ .‬بخش ســوم خدمات مادر‪-‬‬ ‫کودک مانا به خدمات کارگاه و مشاوره های‬ ‫دوره ای برمی گردد که البته این حوزه تنها‬ ‫مختص مادران نیســت‪ .‬مانا امیدوار است‬ ‫که با توجه به فضای متزلزل اقتصاد کشور‬ ‫سرمایه گذاران به سمت حوزه کارافرینی‬ ‫جذب شوند تا بتوان ایده های بیشتری را‬ ‫اجرایی کرد‪ .‬تیم مانا معتقد است که باید به‬ ‫فضای کاری زنان در کشور دوباره نگاه کرد‬ ‫و راهکارهایی موثری برای تغییر ان ارائه‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین‪ ،‬مرکز نواوری و فناوری مانا‬ ‫با همین هدف شروع به کار کرد تا اغازگر‬ ‫تغییری در سیســتم کاری زنان باشــد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬تالش می شــود در جهان رو به‬ ‫جلوی امروزی هیچ زنی به دلیل زن بودن‬ ‫از کارافرینی دست نکشد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪I n v e s t m e n t‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪10‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫عقــل و منطق شــما را از نقطه الــف به ب‬ ‫می رساند‪ .‬اما خیال پردازی شــما را به همه‬ ‫جا می برد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نیلوفر قطب الدینی‬ ‫دغدغه هایاستراتژیک‬ ‫باتوجه به نقش ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شرکتی در تحقیق و توسعه‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫اینچنینی برای سرمایه گذاری خطرپذیر به‬ ‫انگیزه های استراتژیک و مالی تمایل دارند‪.‬‬ ‫یک مطالعه نشــان می دهد کــه ‪۶۴‬درصد‬ ‫شــرکت ها به منظــور شــروع فعالیت های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی انگیزه های‬ ‫استراتژیک و ‪۳۶‬درصد انگیزه های مالی دارند‪.‬‬ ‫با نگاهی دقیقتر متوجه می شویم که‪۶۶‬درص ِد‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی هم انگیزه‬ ‫اســتراتژیک دارند و هم مالــی‪ .‬این یافته ها‬ ‫به تایید این موضوع می پــردازد که دیدگاه‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی در درجه‬ ‫اول بر استراتژی متمرکز است؛ اما خود را از‬ ‫لحاظ مالی مورد سنج قرار می دهند‪ .‬با وجود‬ ‫تمایل به انگیزه های استراتژیک‪ ،‬شاید توافقی‬ ‫میان ســرمایه گذاری اســتراتژیک و بازده‬ ‫مالی برقرار نشود‪ .‬در مطالعه صورت گرفته‪،‬‬ ‫‪۷۷‬درصد پاسخ دهندگان ادعا می کنند که‬ ‫کمتر از ‪۳۰‬درصد ســرمایه گذاری ها ارزش‬ ‫خود را از دســت می دهند و ‪ ۶۵‬درصد ادعا‬ ‫می کنند که یک تا دو برابر بازگشت سرمایه‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیــر شــرکتی‬ ‫انتقادهایی را در خصوص فرایند بلوغ نیافته‬ ‫سرمایه گذاری دریافت کردند و همین موضوع‬ ‫باعث افزایش نگرانی در خصوص مشارکت‬ ‫در اکوسیستم سرمایه گذاری خطرپذیر شد‬ ‫و چالش هایی را به وجود اورد‪ .‬مدیر ســابق‬ ‫بخش سرمایه شــرکت اینتل ادعا می کند‬ ‫که شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر از‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی به عنوان‬ ‫سرمایه هوشــمند یا اخرین منبع مالی یاد‬ ‫می کنند و ان را ارزشــمند می دانند‪ .‬اهداف‬ ‫اعالم شده سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی‬ ‫اغلب با ســاختارهای واقعی و اندازه گیری‬ ‫عملکرد در تعارض است‪ .‬برای مثال‪ ،‬شاید یک‬ ‫سرمایه گذار خطرپذیر شرکتی ادعا کند که به‬ ‫دنبال بازده مالی است؛ اما شاید صندوق های‬ ‫بازنشســتگی نتوانند بدان شــکل جبران‬ ‫خســارت کنند و ممکن است با زیان مواجه‬ ‫شوند‪ .‬این موضوع نشان دهنده این است که‬ ‫انگی زه های سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی‬ ‫با انگیزه هــای ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫متفاوت است و باید همیشــه این مطلب را‬ ‫مورد توجه قرار دارد‪ .‬همینطور‪ ،‬ممکن است‬ ‫برخی از انها به دنبال پورتفولیوی شرکت ها و‬ ‫برخی به دنبال ارزیابی های ناکارامد باشند و‬ ‫با در بسته مواجه شوند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذارن خطرپذیر شــرکتی طیف‬ ‫وســیعی از اهــداف اســتراتژیک را دنبال‬ ‫می کنند‪ .‬شــاید اهداف مزبــور تصمیمات‬ ‫مربوط به ســرمایه گذاری را تحت تاثیر قرار‬ ‫دهد‪ .‬داده ها نشــان می دهدکه هیچ هدف‬ ‫منحصر به فردی مانند ادغام یا اکتســاب از‬ ‫طریق شــرکت مادر وجود ندارد‪ .‬در مقابل‪،‬‬ ‫بیشت ِر انگیزه های استراتژیک توسط شرکت‬ ‫مادر و بر اســاس اولویت های اســتراتژیک‬ ‫ایجاد شــده اند‪ .‬در حال حاضــر‪ ،‬اهدافی از‬ ‫قبیل شناسایی تکنولوژی های جدید برای‬ ‫مشتریان وجود ندارد و احتمال می رود این‬ ‫موضوع به طور مستقیم با بازگشت مالی در‬ ‫ارتباط باشــد‪ .‬به طور کلی‪ ،‬ایــن اهداف در‬ ‫مقایسه با بازده مالی و به دست اوردن مزایا‬ ‫در طیف وسیعی از دسته بندی ها قرار دارند‪.‬‬ ‫اهداف استراتژیک سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شرکتی اغلب در‪ ۵‬دسته طبقه بندی می شوند‬ ‫که هر کــدام دارای شــاخص های کلیدی‬ ‫مشخصی هستند‪ .‬استراتژی های ذکرشده‬ ‫عبارتند از دســتیابی بــه تکنولوژی جدید‪،‬‬ ‫دنبال کــردن روندهای بــازار و هوش بازار‪،‬‬ ‫رابطه ی جدید تجــاری‪ ،‬فعالیت های ادغام‬ ‫بو کار‪ .‬به‬ ‫و اکتســاب و نواوری در مدل کس ‬ ‫عالوه‪ ،‬شــاخص های کلیدی عملکرد نیز به‬ ‫ترتیب شــامل تعداد محصوالت جدید‪ ،‬که‬ ‫به بازار های جدید ارائه می شود‪ ،‬تعداد منابع‬ ‫معامالت و ارزش گذاری و تعداد بخش هایی‬ ‫که برای ورود اماده می شوند‪ ،‬تعداد طرح های‬ ‫اجراشده‪ ،‬تعداد اکتساب های صورت گرفته از‬ ‫طریق شرکت مادر و اخرین مورد دستیابی‬ ‫مشتریان جدید و بازارهای جغرافیایی جدید‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫میــزان ســرمایه گذاری ســرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر شرکتی برای دستیابی به عملکرد‬ ‫مالی به طور دقیق مورد مطالعه قرار نگرفته‬ ‫اســت‪ .‬ســرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی‬ ‫به طور معمول گزارش های خود را به شرکای‬ ‫تضامنی خارجی ارائه نمی دهند و اطالعات‬ ‫عملکرد خود را در شرکت های تابع شرکت‬ ‫مادر افشــا نمی کنند‪ .‬در تالش برای ایجاد‬ ‫اســتانداردهایی در خصوص عملکرد مالی‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی مطالعه ای‬ ‫بر روی ‪ ۹۵‬ســرمایه گذار خطرپذیر شرکتی‬ ‫که در ‪ ۱۰‬حوزه فعالیت می کردنند‪ ،‬صورت‬ ‫گرفــت و ان ها را بر اســاس نرخ بازشــگت‬ ‫داخلی دســته بندی کردنــد‪ ۶۱ .‬درصد از‬ ‫پاسخ دهندگان دارای نرخ بازشگت داخلی‬ ‫بیــش از ‪ ۱۱‬درصد و تنهــا ‪ ۵‬درصد از ان ها‬ ‫نرخ بازگشــت داخلی منفی داشــتند‪ .‬این‬ ‫نتایج نشــان می دهد که متوسط بازگشت‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی به مانند‬ ‫شــرکت های ســرمایه گذاری خطرپذیــر‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫گزارش های سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی در امریکا نشان از اتفاق مهمی دارد‬ ‫پرتفوی رسمایه گذاران خطرپذیر رشکیت کامل شد‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫زهرا علوی‬ ‫انجمن صنفی کارفرمایی صندوق ها‬ ‫و نهادهای سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‬ ‫شرکتی بخش‬ ‫اصلی نواوری‬ ‫شرکتی‬ ‫است که به‬ ‫نواوریهای‬ ‫جدیدی‬ ‫چوم هوش‬ ‫مصنوعی‪،‬‬ ‫تکنولوژی های‬ ‫مالی و‬ ‫بیوتکنولوژی‬ ‫دسترسی پیدا‬ ‫کرده است‬ ‫شرکت هایی‬ ‫که نواوری‬ ‫را از طریق‬ ‫مرکز تحقیق‬ ‫و توسعه‬ ‫درک کرده‬ ‫و گرایش‬ ‫بیشتری‬ ‫به افزایش‬ ‫استراتژی های‬ ‫نواوری دارند‪،‬‬ ‫می توانند با‬ ‫ایجاد یک‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‬ ‫شرکتی‬ ‫نواوری‬ ‫بیشتری‬ ‫داشته باشند‬ ‫مشارکت سرمایه گذاران خطرپذیر امریکا در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬بیــش از دو برابر ارزش معامالت این صنعت‬ ‫بود و تعداد معامالت انها بــه ‪۱۰۶۵‬مورد (با ارزش‬ ‫‪ ۶۰.۸‬میلیارد دالر) و تعداد سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شرکتی منحصر به فرد به ‪ ۲۱۲‬نفر رسید‪ .‬فعال ترین‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی عبارتند از اینتل‬ ‫کپیتال‪ ،‬جی وی و ســلزفورس ونچر‪ .‬عملکرد مالی‬ ‫قوی انها نشــان دهنده انتخاب ســرمایه گذاری بر‬ ‫اساس استراتژی های شایسته انهاست‪ .‬برای اولین‬ ‫بار پرتفوی شرکت های ســرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شــرکتی طی ســال های ‪ ۲۰۰۸‬تا ‪ ۲۰۱۲‬کامل و‬ ‫منجر به خروج های ســوداور با نــرخ باال و کاهش‬ ‫نرخ ورشکستگی در شرکت هایی که مورد حمایت‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی بوده اند شد‪.‬‬ ‫خالصــه ای از فعالیت ســرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر شرکتی‬ ‫فعالیت ســرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬به اوج خود رسید و امریکایی ها مستقیماً در‬ ‫شــرکت مادر به فعالیت پرداختند و تعداد معامالت‬ ‫‪۱۱.۳‬درصد و سرمایه گذاری ‪۱۰۳.۴‬درصد افزایش‬ ‫یافت‪ .‬همکاری ســرمایه گذاران شرکتی طی فصل‬ ‫اخر ســال ‪ ۲۰۱۸‬نشان می دهد که ‪۵۰‬درصد ارزش‬ ‫کل معامالتبه شرکت های امریکاییتعلقدارد واین‬ ‫روند طی سه ماه اول سال ‪ ۲۰۱۹‬نیز ادامه یافته است‪.‬‬ ‫در این میانه‪ ،‬نباید نقش ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شــرکتی و «ســافت بانک» را فراموش کرد‪ .‬نقش‬ ‫سافت بانک بسیار حیاتی است و در بسیاری از مواقع‬ ‫این نقش در بازار سرمایه گذاری خطرپذیر امریکا نیز‬ ‫به خوبی دیده می شود‪ .‬ســرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شرکتیبهرشدمعامالتکمکمی کنند‪.‬اینمعامالت‬ ‫به طور خاص در مراحل اول و اخر بزرگ تر می شوند‪ .‬از‬ ‫سال‪ ۲۰0۹‬اندازه معامالت متوسطی (برای معامالت‬ ‫مراحلاول)کهدرهمکاریباسرمایه گذاریخطرپذیر‬ ‫شرکتی انجام شده اند با تعداد معامالت مراحل اخر‪،‬‬ ‫بدون همکاری این سرمایه گذاران‪ ،‬برابر بوده است‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬اندازه معامالت مراحل اخری که با همکاری‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی انجام شده ‪ ۲‬الی ‪۳‬‬ ‫برابر بزرگ تر از معامالت مراحل اخر با عدم همکاری‬ ‫ن می دهد که سرمایه گذاران‬ ‫انهاست‪ .‬این پدیده نشا ‬ ‫خطرپذیر شرکتی با همکاری در معامالت بیش از حد‬ ‫معقول بازار بهتر کنار می ایند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیر منحصر به فرد‬ ‫شرکتی بر اساس منطقه‬ ‫اصــوالً ســرمایه گذاران خطرپذیر شــرکتی روی‬ ‫اســتارتاپ هایی ســرمایه گذاری می کننــد که به‬ ‫ماموریت اصلی شــرکت مربوطند‪ .‬اما انها در گذر‬ ‫زمان گســترش می یابند و همچون شــرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر حرفه ای بــه اثرگذاری‬ ‫بیشــتر بر بازار گرایش پیدا می کنند‪ .‬طی سال های‬ ‫اخیر‪ ،‬شــرکت هایی از قبیل مایکروسافت و امازون‬ ‫بــه ســرمایه گذاری خطرپذیر روی شــرکت های‬ ‫تکنولوژی محــور پرداخته اند‪ .‬هرچه شــرکت های‬ ‫بیشتری به این مدل نزدیک شوند تعداد صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر شــرکتی افزایش پیدا‬ ‫می کنــد‪ ،‬به خصوص صندوق هایی کــه در امریکا‬ ‫مستقر هســتند‪ .‬ســال ‪ ۲۱۲ ،۲۰۱۸‬سرمایه گذار‬ ‫خطرپذیر شرکتی در امریکا سرمایه گذاری کرده اند‬ ‫و این عدد به طور پیوســته [از سال ‪ ]۲۰۰۹‬در حال‬ ‫افزایش است‪ .‬سرمایه گذاران شرکتی جدید شامل‬ ‫شرکت های بزرگ جهانی می شوند و با شرکت های‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی مستقر در امریکا‪،‬‬ ‫مانند ال جی‪ ،‬اکسپرین و اچ پی‪ ،‬همکاری می کنند‬ ‫و فعالیت هایی را که در ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شرکتی غیرفعال شد ه اســت احیا می کنند‪ .‬انتظار‬ ‫می رود که تعداد ســرمایه گذاران شرکتی به عنوان‬ ‫بخشی از مرکز تحقیق و توسعه افزایش پیدا کند‪.‬‬ ‫تعداد زیادی از صندوق ها به سرمایه گذاری در سطح‬ ‫باالتری از بازار اصلی ســرمایه می پردازند‪ .‬بر اساس‬ ‫نتایج تحقیقی که سال ‪ 2019‬روی ‪۹۵‬سرمایه گذار‬ ‫خطرپذیر شــرکتی در ‪ ۱۰‬بخش انجام شده است‪،‬‬ ‫سرمایه‪۴۴‬درصد از این افراد بیش از‪ ۱۰۰‬میلیون دالر‬ ‫ی که برخی محدودیت ها مانع سنجیدن‬ ‫است‪ .‬درحال ‬ ‫اندازهاستانداردسرمایه گذاری هایخطرپذیرشرکتی‬ ‫شده اند‪ ،‬شرکت ها سرمایه کافی را به سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر شــرکتی خود اختصاص می دهند‪ ،‬برای‬ ‫رقابت با سرمایه گذاران خطرپذیر سنتی و همچنین‬ ‫رهبری در مراحل اخر‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیــر شــرکتی معمــوالً‬ ‫سرمایه گذارانی مشارکتی اند که محدودیت هایی‬ ‫را در اندازه یا قیمت معامــات تعیین نمی کنند‪.‬‬ ‫با ایــن حال‪ ،‬طی این ســال ها نســبت معامالت‬ ‫سرمایه گذاری شده توسط سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شــرکتی چندین برابر شده اســت‪ .‬این روند طی‬ ‫سال های‪ ۲۰۱۵‬تا‪ ۲۰۱۷‬به طورپیوسته‪۲۵.۳‬درصد‬ ‫رشد کرد و ســال ‪ ۲۰۱۸‬کاهشی ‪ ۲۳.۱‬درصدی را‬ ‫شاهد بود‪ .‬انتظار می رود این عدد به دلیل برنامه های‬ ‫تخصصــی ســرمایه گذاران خطرپذیر شــرکتی‬ ‫همچنان در حال صعود باشد‪ .‬در سال ‪ ۲۰۱۸‬شش‬ ‫ســرمایه گذار خطرپذیر شرکتی بر یونیکورن های‬ ‫مهمی چون لیفت‪ ،‬گرب‪ ،‬اپن دور‪ ،‬الیم و کان ووی‬ ‫سرمایه گذاری کردند‪.‬‬ ‫اگر چه اندازه اســتاندارد سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شرکتی و ســهم ان ها از معامالت در حال افزایش‬ ‫است‪ ،‬سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی همچنان‬ ‫روی اهداف شــرکت مادر متمرکزنــد‪ .‬برخالف‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیــر مســتقل که هدف‬ ‫اصلی شــان موفقیت در عملکــرد مالی پورتفولیو‬ ‫شرکت های مورد حمایتشان است‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر شــرکتی بر اســتراتژی های بلندمدت‬ ‫شــرکت مادر متمرکزند‪ .‬تاکید بر استراتژی های‬ ‫عملکرد در ســرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی بر‬ ‫اساس عوامل متعدد زیر است‪:‬‬ ‫کارکنان شــرکت مادر تمایل دارند تا درصد قابل‬ ‫توجهیاز موجودی صندوق هایبازنشستگیرا روی‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫حقوق و دســتمزد درصد باالیی از خســارت های‬ ‫صندوق هایبازنشستگیراجبرانمیکند‪،‬برخالف‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیر که وابســتگی زیاد به‬ ‫عملکردشرکت هایتحتسرمایه گذاریخوددارند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیــر شــرکتی اغلب نیاز‬ ‫دارند که استراتژی های پورتفولیوی شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی را با شرکت مادر‬ ‫تطبیق دهند‪.‬‬ ‫انگیزه هــای متفاوت ســرمایه گذاری نتیجه های‬ ‫متفاوتی را موجب می شود‪.‬‬ ‫محرک های فعالیت های ســرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر شرکتی‬ ‫فعالیت سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی از لحاظ‬ ‫تاریخی به صورت چرخه ای بوده اســت‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫شــاید افزایش نرخ ســال ‪ 2018‬ادامه پیدا نکند‪.‬‬ ‫متوسط سن بخش های سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شــرکتی چهار سال است و شاید بســیاری از این‬ ‫واحدهای تازه تاسیس فعالیت فعلی خود را حفظ‬ ‫نکنند‪ .‬شــرکت ها می توانند برنامه هــای خود را‬ ‫هنگامی که بودجه تحقیق و توسعه کاهش می یابد‬ ‫تدریجاً متوقف یا نــواوری داخلی را تا جایی که به‬ ‫سرمایه گذاران خارجی احتیاج نباشد تقویت کنند‪.‬‬ ‫عوامل مالی ای چون هزینه های تحقیق و توسعه و‬ ‫تعادل مالی از محرک های سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شرکتی هســتند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬شرکت های مورد‬ ‫حمایت ســرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی تمایل‬ ‫دارند قیمت سهام خود را نسبت به بازارهای مشابه‬ ‫افزایش دهند ‪ ،‬که ممکن است فعالیت های سرمایه‬ ‫گذاری خطرپذیر شــرکتی را به عنوان بخشــی از‬ ‫گسترش استراتژی های نواوری افزایش دهد‪.‬‬ ‫محرک های استراتژیک‬ ‫شــرکت ها از طریــق اســتارتاپ های خارجی به‬ ‫تکنولوژی های نواوری دسترســی پیدا کرده اند‪.‬‬ ‫شرکت هایی که در مرحله اول هستند قادرند سهم‬ ‫شرکت هایی را که از طریق نرم افزار توسعه یافته اند‬ ‫نابود کننــد‪ .‬انها برای این کار به شــریک احتیاج‬ ‫دارند‪ ،‬بدون اینکه به واحد کسب وکارشان اسیبی‬ ‫وارد کننــد‪ .‬عالوه بــر واحدهای ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شــرکتی‪ ،‬شــرکت هایی چــون مراکز‬ ‫رشد و شتابدهنده ها امتیازهایی از استارتاپ های‬ ‫نواور می گیرند‪ .‬به خاطر این روند‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیرشرکتیبخشاصلینواوریشرکتیاست‬ ‫که به نواوری های جدیدی چون هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫تکنولوژی های مالی و بیوتکنولوژی دسترسی پیدا‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫محرک های مالی‬ ‫تحقیقات محاســباتی اخیر به شناســایی رابطه‬ ‫بین خط مشی های مالی و فعالیت سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شــرکتی می پردازد‪ .‬محققان با بررسی‬ ‫‪ 115‬شرکت که طی ســال های ‪ 1996‬تا ‪2017‬‬ ‫معامله شده اند‪ ،‬به رابطه بین مشارکت برنامه های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شــرکتی و متغیرهایی‬ ‫چون هزینه هــای تحقیق و توســعه‪ ،‬هزینه های‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬تغییر در تامیــن مالی خارجی‪،‬‬ ‫طرح هــای تشــویقی مالیاتــی و موقعیت های‬ ‫سرمایه گذاری کوتاه مدت پرداختند‪ .‬انها دریافتند‬ ‫که رابطه مثبت میان فعالیت های سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شرکتی و تحقیق و توسعه قوی ترین نوع‬ ‫ارتباط اســت و رابطه ای معکوس بین فعالیت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر شــرکتی و ســرمایه‬ ‫هزینه شده وجود دارد‪ .‬در واقع‪ ،‬انها نیز هیچ ارتباطی‬ ‫بین تعادل ســرمایه و فعالیت های سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شرکتی نیافتند‪.‬‬ ‫هزینه های سرمایه و تحقیق و توسعه‬ ‫برخالف مطالعه قبلی‪ ،‬اطالعات نشــان می دهد‬ ‫که هزینه های تحقیق و توســعه و ســرمایه داری‬ ‫رابطه مثبتی با فعالیت ســرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫مالی معامالت مربوط‬ ‫شــرکتی دارد‪ .‬صورت های ِ‬ ‫به سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی نشان می دهد‬ ‫که متوسط بودجه تحقیق و توسعه در سال ‪2018‬‬ ‫افزایش یافته است‪ .‬شاید افزایش هزینه های تحقیق‬ ‫و توسعه به افزایش فعالیت سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫شرکتی کمک کند‪.‬‬ ‫تعادل نقدینگی‬ ‫در تحقیق ذکرشــده میــان تعــادل نقدینگی و‬ ‫ســوداوری از طریق برنامه های ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شرکتی ارتباطی وجود ندارد‪ .‬اما اطالعات‬ ‫اخیر نشان می دهد که متوسط تعادل نقدینگی برای‬ ‫‪ ۲۷‬سرمایه گذار خطرپذیر شــرکتی مادر در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬افزایش یافته است‪ .‬این موضوع نشان می دهد‬ ‫که تعادل نقدینگی فعالیت های ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شرکتی را تقویت می کند‪.‬‬ ‫ادغام و اکتساب‬ ‫شاید شرکت ها به جایگزین هایی برای نواوری فکر‬ ‫کنند‪ .‬در میان سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی‪،‬‬ ‫فعالیت های ادغام و اکتساب در سال ‪ ۲۰۱۸‬کاهش‬ ‫چشــمگیری داشته است‪ .‬این شــرکت های مادر‬ ‫نبودند که معامالت بزرگی چون اکتساب نست از‬ ‫طریق گوگل و اکتساب نوکیا از طریق مایکروسافت‬ ‫را صورت دادند‪ .‬سرمایه گذاران خطرپذیر شرکتی‬ ‫اغلب ســرمای ه خود را به اســتارتاپ هایی که بالغ‬ ‫هستند اختصاص می دهند‪.‬‬ ‫ارزش بازار‬ ‫مطالعات نشــان می دهد که وجود یک برنامه در‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی با قیمت سهام باال‬ ‫ارتباط دارد‪ .‬مطالعه ای دیگر مشخص می کند که‬ ‫این تاثیر توسط تمرکز استراتژیک روی برنامه های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی تقویت شده است‪.‬‬ ‫از سه ماهه دوم سال ‪ ۲۰۱۶‬تا سه ماهه چهارم سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬همکاری ‪ ۲۷‬سرمایه گذار خطرپذیر شرکتی‬ ‫منجر به بازگشت بازده تجمعی از ‪ ۵۲.۴‬درصد به‬ ‫‪ ۸۴.۵‬درصد شــده است‪ .‬شرکت هایی که نواوری‬ ‫را از طریــق مرکز تحقیق و توســعه درک کرده و‬ ‫گرایش بیشتری به افزایش استراتژی های نواوری‬ ‫دارند‪ ،‬می توانند با ایجاد یک سرمایه گذار خطرپذیر‬ ‫شرکتی نواوری بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪11‬‬ ‫اب پیگیر پروژه ها اسان پیگیری یم شود‬ ‫برادرانمحمدیپناهمیگویندمهمترینچالشانهاکمبودسرمایهاست‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫ســلمان محمدی پناه و برادرش‪ ،‬محمدابراهیم‬ ‫محمدی پنــاه‪ ،‬اســتارتاپ پیگیر را به نشــانی‬ ‫‪ /https://peygir.com‬و با هدف ارائه بســتری‬ ‫برای کنترل و مدیریت بهتر تیم های استارتاپی‬ ‫و پروژه ای راه انداخته اند‪ .‬ســلمان متولد ســال‬ ‫‪ ،61‬در شــهر یــزد‪ ،‬و کارشــناس ارشــد علوم‬ ‫کامپیوتر اســت‪ .‬برادرش نیز متولد ســال ‪ 65‬و‬ ‫فارغ التحصیل رشته مهندســی کامپیوتر است‪.‬‬ ‫ســلمان محمدی پناه می گوید‪« :‬هــر یک از ما‬ ‫به صورت مستقل در شــرکت های کامپیوتری‬ ‫مختلفی کار می کردیم و متوجه شــده بودیم که‬ ‫به نرم افزاری برای مدیریت و پیگیری کارها نیاز‬ ‫است‪ ،‬به همین دلیل‪ ،‬نرم افزاری را بر پایه ‪open‬‬ ‫‪ source‬طراحی و راه اندازی کردیم‪ .‬پس از مدتی‪،‬‬ ‫به فکر فارسی سازی و بومی سازی ان برای کاربران‬ ‫ایرانی افتادیم و تصمیم گرفتیم ان را به عنوان یک‬ ‫محصول تجاری به بازار عرضه کنیم‪ .‬سال ‪ 93‬ایده‬ ‫اولیه شکل گرفت و کار به تدریج پیش رفت و اوایل‬ ‫سال ‪ 97‬مورد استقبال کاربران قرار گرفت‪».‬‬ ‫نرم افزار پیگیر چیست و چه خدماتی ارائه‬ ‫می دهد؟‬ ‫پیگیر نرم افزار مدیریت پروژه و پیگیری کارها و‬ ‫مدیریت تیم است‪ .‬کاربر پروژه های مختلف را در‬ ‫ان تعریف می کند‪ .‬ممکن است این پروژه ها انواع‬ ‫مختلفی داشته‪ ،‬مسائل گوناگونی را مطرح کنند‪.‬‬ ‫می توان برای هر مسئه تاریخ شروع و پایان و یک‬ ‫مسئول مشخص کرد تا به کارهای پروژه سامان‬ ‫دهد‪ .‬به عبــارت دیگر‪ ،‬مدیر پروژه افراد مرتبط با‬ ‫پــروژه را در پیگیر عضو می کنــد‪ .‬پس از ان‪ ،‬هر‬ ‫کس نقش متفاوتی را عهده دار می شــود‪ .‬یکی از‬ ‫مزیت های پیگیر امکان شخصی سازی باالست‪.‬‬ ‫انجام کارها به چشم می خورد‪ .‬در بخش دانشنامه‬ ‫نیز دانش پروژه در قالب ویکی پدیا ذخیره می شود‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ ،‬یک سری افزونه نیز وجود دارد که‬ ‫براساس نیاز کاربران ارائه می شود‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬پیگیر نرم افــزار ‪ ms-project‬را‬ ‫سهل الوصول کرده است؟‬ ‫تاکنون چند نفر کاربر از این خدمات استفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫عملکرد ما کمی با ‪ ms-project‬متفاوت اســت‪.‬‬ ‫در ‪ MSP‬یک نفر مســئول کنترل پروژه است که‬ ‫پلنی را برای انجام کارها در پروژه طراحی و تاریخ‬ ‫شــروع و پایان‪ ،‬پیش نیازها و غیره را مشــخص‬ ‫می کند‪ .‬در ادامه‪ ،‬افراد کارهــا را جداگانه انجام‬ ‫می دهند و مدیر پروژه بازخوردها را در بازه های‬ ‫زمانی مختلف بررسی می کند و متوجه می شود که‬ ‫کارها طبق برنامه پیش رفته یا نه‪ .‬تعامل مزبور در‬ ‫پیگیر پویایی بیشتری دارد و افراد پلن را با یکدیگر‬ ‫تنظیم می کنند‪ .‬همچنین‪ ،‬نظارت بر پیشــرفت‬ ‫پروژه هم جمعی اســت‪ .‬یعنی روزانه مســائلی‬ ‫برجسته می شود یا کارکرد گزارش می گردد‪.‬‬ ‫پیگیر چه امکاناتی را در اختیار کاربران قرار‬ ‫می دهد تا پروژه را بهتر مدیریت کنند؟‬ ‫کاربر ابتدا وارد می شــود‪ .‬بعــد‪ ،‬خالصه گزارش‬ ‫عملکرد سامانه را در قسمت صفحه من مشاهده‬ ‫می کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬کارهایی را که به دیگران‬ ‫ارجاع داده یا کارهایی که بــه مرجوعی را رصد‬ ‫می کند‪ .‬می توان در این بخش از گزینه یاداوری‬ ‫هم بهــره برد‪ .‬پــس از ان وارد فضای پروژه های‬ ‫مختلف می شــود‪ .‬هر پروژه یک دورنما دارد که‬ ‫گزارشــی از کلیت پروژه را در اختیار کاربر قرار‬ ‫می دهــد؛ کل وظایف پروژه در صفحه لیســت‬ ‫مسئله ها مشخص شده اســت‪ .‬در صفحه تقویم‬ ‫نیز رویدادهای پروژه و در بخش گانت چارت روند‬ ‫نرم افزار تحت وب اســت و خدمات به دو صورت‬ ‫«ابری» که توسط سیســتم خودمان پشتیبانی‬ ‫می شود و «محلی» ارائه می شود که در این حالت‬ ‫سیستم در محل شرکت نصب می شود‪ .‬تاکنون‬ ‫حدود ‪ 3000‬تیــم در پیگیر ثبت نام و از خدمات‬ ‫ابری استفاده کرده اند‪ 50 .‬شرکت هم از خدمات‬ ‫محلی استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫بیشــتر چه شــرکت هایی از این خدمات‬ ‫استفاده می کنند؟‬ ‫شــرکت های گوناگونی از این خدمات استفاده‬ ‫کرده انــد‪ ،‬از شــرکت های عمرانــی گرفتــه تا‬ ‫اســتودیوهای انیمیشن سازی و دفاتر مسافرتی‪.‬‬ ‫یکی از مشــتریان بــزرگ ما گمرک اســت که‬ ‫برای ســامانه میز خدمت الکترونیــک خود از‬ ‫پیگیر اســتفاده می کند و ما نرم افزار را برایشان‬ ‫سفارشی ســازی کرده ایم تا کارهای ارباب رجوع‬ ‫قابل پیگیری باشد‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمات را چقدر تعیین‬ ‫کرده اید؟‬ ‫خدمات ده نفره بســتر ابری رایگان است‪ .‬بعد از‬ ‫ان بــه ازای تعداد کاربرانی که اضافه می شــوند‬ ‫پلن های مختلفی در نظر گرفته شــده است‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬بسته های ‪ 25‬کاربر ‪118‬هزار تومان‬ ‫در ماه و بسته های ‪ 50‬کاربر ‪189‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫اگر پرداخت ساالنه باشد دو ماه تخفیف در مبلغ‬ ‫هزینه در نظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه تان چقدر بود و در حال حاضر‬ ‫در چه سطحی از درامدزایی قرار دارید؟‬ ‫ما کار را با ســرمایه شــخصی شــروع کردیم و‬ ‫تاکنون ‪600‬میلیــون هزینه کرده ایم‪ .‬رفته رفته‬ ‫به نقطه سربه ســر نزدیک شده ایم و می خواهیم‬ ‫قابلیت های مختلفی چون داشبوردهای مدیریتی‬ ‫را بــه کار اضافه کنیــم و امیدواریم زودتر به این‬ ‫مرحله برسیم‪.‬‬ ‫فکر نمی کردیم بــا این حجم از کاربر مشــتاق‬ ‫مواجه شویم‪ .‬بعد از ورود به بازار متوجه شدیم که‬ ‫جای کار زیاد اســت و می توان به تعداد تیم های‬ ‫استارتاپی و شرکتی مشتری داشت‪ .‬رشد خوبی‬ ‫را در بازار احساس می کنیم‪.‬‬ ‫یکــی از چالش های اصلی اســتارتاپ ها‬ ‫مدیریت تیم است‪ .‬به نظرتان پیگیر چقدر در‬ ‫این حوزه اثربخش بوده است؟‬ ‫دورکاری یکی از ویژگی های فضای اســتارتاپی‬ ‫اســت‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬پیگیر می تواند بســیار‬ ‫اثربخــش عمــل کنــد و کارهــا را علی رغــم‬ ‫محدودیت های مکانی افراد پیش بَرد‪.‬‬ ‫طی این مدت با چالش هایی مواجه بوده اید؟‬ ‫از انجایــی که ســرمایه گذار کار خودمان بودیم‬ ‫مهمترین چالش ما مشکالت مالی بوده است‪ .‬از‬ ‫پیشنهادهای سرمایه گذاری استقبال می کنیم‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫اســتارتاپ نویســش‪ ،‬به نشــانی‪ ،‬توسط میالد‬ ‫اســامی زاد و امیر فالح بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫با میالد هم صحبت شــدیم تا بیشتر از نویسش‬ ‫برایمان بگوید‪ .‬او ‪29‬ساله است و در رشته ‪،MBA‬‬ ‫گرایش بازاریابی تحصیل‪ ،‬کرده و می گوید‪« :‬زمانی‬ ‫که کار نویسش را شروع کردم مدیر روابط عمومی‬ ‫و محتوای اسنپ بودم و همزمان روی چند پروژه‬ ‫دیگر (به عنوان مدیر محتوا) کار می کردم‪ .‬همان‬ ‫موقع‪ ،‬متوجه شــدم که در حوزه محتوا مشکلی‬ ‫وجود دارد‪ :‬تولید محتوا برای اســتارتاپ ها کاری‬ ‫هزینه بر و زمان بر است‪ .‬بر همین اساس‪ ،‬ایده یک‬ ‫پلتفرم در حوزه تولید محتوا در ذهنم شکل گرفت‬ ‫تا فریلنسرها و کپی رایترها را به متقاضیان محتوا‬ ‫وصل کند‪ .‬ایده نویسش مرداد ‪ 96‬شکل گرفت و‬ ‫نسخه اولیه محصول به بازار عرضه شد‪».‬‬ ‫است‪ .‬تاکنون ‪ 1800‬درخواست همکاری دریافت‬ ‫کرده ایــم که از این تعداد حــدود ‪ 300‬نفر مورد‬ ‫پذیرش قرار گرفته اند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬از هر ‪ 6‬نفر‬ ‫یک نفر انتخاب می شود‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعداد کاربر یا شــرکت از این‬ ‫خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫بیشتر در چه حوزه هایی تولید محتوا انجام‬ ‫می دهید؟‬ ‫شما قیمت و نویســنده محتوا را انتخاب‬ ‫می کنید؛ درست است؟‬ ‫تاکنون چه تعداد نویســنده و تولیدکننده‬ ‫محتوا با شما همکاری داشته اند؟‬ ‫نویسندگان می توانند به صورت انالین در نویسش‬ ‫ثبت نام کنند‪ .‬ولی این برای شروع همکاری کافی‬ ‫نیست و ما در انتخاب نویسندگان سخت گیریم و‬ ‫ســازوکاری برای تایید نویسنده داریم‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬پذیرش نویسنده نسبت به تقاضاها اندک‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫نویسش‬ ‫از زمانی که سفارش تولید محتوا ثبت می شود‬ ‫تا محتوا برای مشتری ارسال شود چه فرایندی‬ ‫شکل می گیرد؟‬ ‫نویسش یک پلتفرم تخصصی برون سپاری تولید‬ ‫محتواست و بر تولید محتوای متنی و قابل انتشار‬ ‫در وب تمرکز کرده‪ .‬در واقع‪ ،‬تالش می کنیم روی‬ ‫حوزه خاصی تمرکز کنیم تا برتری مان را با کیفیت‬ ‫محصولمان ارائه دهیم‪.‬‬ ‫ما محدودیتــی در موضوعات نداریــم و در همه‬ ‫حالت های ممکن رپورتاژ‪ ،‬توضیح محصول‪ ،‬مقاله‬ ‫و غیره و در تمام موضوعات امکان تولید محتوا در‬ ‫نویسش وجود دارد‪.‬‬ ‫تاکنون حدود‬ ‫‪ 3000‬تیم در‬ ‫پیگیرثبت نام‬ ‫و از خدمات‬ ‫ابری استفاده‬ ‫کرده اند‪50 .‬‬ ‫شرکت هم‬ ‫از خدمات‬ ‫محلیاستفاده‬ ‫کرده اند‬ ‫‪nevisesh.com‬‬ ‫تاکنون تمامی مشتریان ما بیزینس بوده اند و به‬ ‫صورت ‪ B2B‬کار می کنیم و تقریباً تحدود ‪3000‬‬ ‫مشتری داشته ایم که حداقل یک بار سفارش تولید‬ ‫محتوا داشته اند‪.‬‬ ‫مشتری بعد از ثبت نام فرم درخواست محتوا را پر‬ ‫می کند و در ان نوع محتوا‪ ،‬تعداد کلمات‪ ،‬موضوع‬ ‫محتوا و هر انچه که نیاز است را وارد می کند‪ .‬نهایتاً‪،‬‬ ‫با توجه به شــاخص هایی کــه او انتخاب می کند‬ ‫هزینه محاسبه و اعالم می شود و در صورت تایید‬ ‫محتوا در صف بررسی نویسش قرار می گیرد‪ .‬پس از‬ ‫ان‪ ،‬با استفاده از موضوعی که مشتری انتخاب کرده‬ ‫است و با اســتفاده از هوش مصنوعی به فریلنسر‬ ‫مربوط ارجاع داده می شــود‪ .‬بعد‪ ،‬در بازه زمانی‬ ‫موردنظر مشتری محتوا تولید و در اختیار مشتری‬ ‫قرار می گیرد و در صورتی که تایید نشود مجددا ً به‬ ‫فریلنسر ارجاع داده می شود و این فرایند تا زمانی‬ ‫که رضایت مشتری فراهم شود ادامه پیدا می کند‪.‬‬ ‫در مورد نویسش بیشتر بگویید؛ چه خدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫پیگیر‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫میالد اسالم یزاد و امیر‬ ‫فالح‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران و‬ ‫الهیجان‬ ‫سرمای هی اولیه‪:‬‬ ‫‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫یزادمیخواهدمشکلمحتوایاستارتاپ هاراحلکند‬ ‫میالداسالم ‬ ‫‪n‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫ارزیابیتان از حجم بازاری که در ان فعالیت‬ ‫می کنید چیست؟‬ ‫تولید محتوای با کیفیت در نویسش‬ ‫‪I‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫سلمان محمد یپناه و‬ ‫محمدابراهیم محمد یپناه‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪4:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 600‬میلیون تومان‬ ‫بله‪ ،‬ما به دنبال این هستیم که کیفیت یکپارچه ای‬ ‫ارائه دهیم‪ .‬برای همین تفاوتی نمی کند که کدام‬ ‫نویسنده محتوا را تولید کند‪ .‬بلکه مهم این است‬ ‫که استانداردهای ما در تولید محتوا رعایت شود‪.‬‬ ‫مســئول کیفیت محتوا ماییم‪ .‬یکی از مشکالت‬ ‫پلتفرم های فریلنسینگ این اســت که کارفرما‬ ‫ناگزیر از انتخاب نویســنده است‪ .‬او باید در مورد‬ ‫قیمت مذاکره کند و این فرایند زمانبری است‪ .‬ما‬ ‫این کار را برای کارفرما انجام می دهیم‪.‬‬ ‫متوسط قیمت تولید محتوا در نویسش چقدر‬ ‫است و شیوه درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫ســعی کرده ایــم بــا اســتفاده از الگوریتم های‬ ‫هوشمند به این فرایند شــکل دهیم‪ .‬مهمترین‬ ‫شــاخص هایی که بر قیمت محتوا اثرگذارند نوع‬ ‫محتوا‪ ،‬تعداد کلمه و موضوع محتواســت‪ .‬ولی به‬ ‫طور کلی متوسط سفارش برای ‪ 900‬کلمه حدود‬ ‫‪30‬هزار تومان است‪ .‬ما برای هر محتوا کمیسیون‬ ‫دریافت می کنیم و این منبع درامد ماست‪ .‬میزان‬ ‫کمیســیون براســاس حجم محتوایی که تولید‬ ‫می شود متفاوت و حداکثر ‪30‬درصد است‪.‬‬ ‫در حال حاضر به نقطه سربه سر رسیده اید؟‬ ‫تاکنون چندین بار به نقطه سربه سر رسیده ایم و به‬ ‫صورت بوت استرپ کار را پیش برده ایم و در صورت‬ ‫نیاز خودمان در کار ســرمایه گذاری کرده ایم‪ .‬تا‬ ‫کنون حدود ‪200‬میلیون تومان هزینه کرده ایم‪.‬‬ ‫کشش بازار را طی مدت فعالیت تان در بازار‬ ‫چطور ارزیابی می کنید؟‬ ‫اتفاق خوبــی کــه دارد می افتد این اســت که‬ ‫کسب وکارهای بیشــتری به اهمیت تولید محتوا‬ ‫پی می برند و تالش می کنند برای خود تولید محتوا‬ ‫داشته باشند و بازار ما یکی از بازارهای با رشد باال‬ ‫در فضای مجازی است‪ .‬این مهم چند دلیل دارد‪.‬‬ ‫یکی اینکه تولید محتوا هزینه کمتری نسبت به‬ ‫اقدامات دیگر بازاریابی دارد و از طرف دیگر تاثیر‬ ‫کوتاه مدت ان قابل لمس است‪.‬‬ ‫حجم بازار را چقدر ارزیایی می کنید؟‬ ‫می توان مدل های مختلفی را برای ارزیابی در نظر‬ ‫گرفت‪ .‬ما ارزیابی خود را از مسیرهای انجام دادیم‪.‬‬ ‫در بازار ایران حدودا ً ‪ 30‬تا ‪60‬میلیارد تومان برای‬ ‫تولید محتوا هزینه می شود‪ .‬البته این پیش بینی‬ ‫بسیار بدبینانه و حجم واقعی بسیار بیشتر است‪.‬‬ ‫ما نیز قصد داریم به تدریــج پیش برویم و تقریباً‬ ‫طی ‪ 5‬ماه گذشته سه برابر رشد را تجربه کرده ایم‪.‬‬ ‫در این حوزه چند رقیب شناسایی کرده اید و‬ ‫چقدر در کار شما تاثیرگذار بوده اند؟‬ ‫رقبا اثر مثبتی بر کار گذاشــته اند‪ .‬زیرا بیشــتر‬ ‫انها روی قیمت تمرکز کرده انــد و ما بر کیفیت‪.‬‬ ‫مشــتریان در ابتدا به رقبا مراجعه می کنند و به‬ ‫دلیل کیفیت پایین کار انها به ســوی ما می ایند‪.‬‬ ‫خوشحالم که تعداد رقبا در این حوزه بیشتر شود‪.‬‬ ‫زیرا نمی توانیم پاسخگوی تمامی مشتریان بازار‬ ‫باشیم‪.‬‬ ‫تاکنون‪ ،‬مهمترین چالش شما چه بوده است؟‬ ‫بیشتر مشــکالت ما داخلی بوده است و مدیریت‬ ‫تیم و افراد یکی از مهمتریــن انها‪ .‬البته از بخت‬ ‫خوش هم بنیانگذار خوبی دارم؛ ولی به طور کلی‬ ‫پیداکردن افراد حرفه ای کار زمانبر و پرهزینه ای‬ ‫است‪.‬‬ ‫در بازار ایران‬ ‫حدودا ً ‪ 30‬تا‬ ‫‪60‬میلیارد‬ ‫تومان برای‬ ‫تولید محتوا‬ ‫هزینه‬ ‫می شود‪ .‬البته‬ ‫این پیش بینی‬ ‫بسیار بدبینانه‬ ‫و حجم واقعی‬ ‫بسیار بیشتر‬ ‫است‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫بانیترو بازار انالین‬ ‫لوازم خودرو‬ ‫اســتارتاپ بانیتــرو‪ ،‬بــه نشــانی‬ ‫‪ ،/https://banitro.com‬توسط سیدمهدی‬ ‫و سیدمجتبی چاووشیان بنیانگذاری شده‬ ‫اســت‪ .‬مهدی ‪32‬ســاله اســت و دکتری‬ ‫مهندســی مکانیک از دانشــگاه شــهید‬ ‫بهشــتی دارد و مجتبی‪21‬ســاله اســت و‬ ‫دانشــجوی مهندســی کامپیوتر دانشگاه‬ ‫ازاد تهران جنــوب اســت‪ .‬انهــا برادرند و‬ ‫کســب وکاری خانوادگــی راه انداخته اند‪.‬‬ ‫مهدی می گویــد‪« :‬کار خانوادگی ما لوازم‬ ‫خودرو بوده اســت و ســابقه ای ‪40‬ساله در‬ ‫زمینه لوازم کامیون داریم‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫با حرفه فروش وپخش لوازم یدکی اشناییم‬ ‫و به دلیــل فوت پدرمان به مدت دو ســال‬ ‫کســب وکاری ســنتی را در زمینــه لوازم‬ ‫کامیون اداره کردیم و با شناســایی مسائل‬ ‫این حــوزه تصمیم گرفتیم اســتارتاپی راه‬ ‫بیندازیــم‪ .‬به طور کلی‪ ،‬مهمترین مســئله‬ ‫یک فروشنده لوازم خودرو دسترسی به بازار‬ ‫وسیعتری از مراجعان حضوری و در نتیجه‬ ‫افزایش فروش اســت‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬خرید‬ ‫قطعه برای دارنده خودرو فرایندی زمانبر و‬ ‫پیچیده است‪ ،‬به ویژه اگر با مشاوری معتمد‬ ‫یا فروشنده ای معتبر اشنایی نداشته باشیم‪.‬‬ ‫به هر حال‪ ،‬یافتــن برخی از قطعات خودرو‬ ‫(مخصوصاً خودروهای جدید) دشوار است‬ ‫و خرید برخی از انها مســتلزم صرف زمان‬ ‫طوالنی است‪ .‬فروشگاه انالین لوازم خودرو‬ ‫(چه انبار داشته باشد و چه به صورت مارکت‬ ‫پلیس کار کند) سختی ها و پیچیدگی های‬ ‫خاص خود را دارد‪ .‬تاسیس فروشگاه جامع‬ ‫کار دشواری است‪ .‬زیرا نیاز است که دیتای‬ ‫تمامی قطعات خودرو وارد شود‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫نوســانات بازار کار به روزرسانی قیمت ها را‬ ‫عم ً‬ ‫ال غیرممکن کرده اســت‪ .‬بنابراین‪ ،‬ایده‬ ‫شکل دهی و گسترش یک پلتفرم واسط بین‬ ‫فروشــنده و خریدار لوازم خودرو (بانیترو)‬ ‫شکل گرفت‪».‬‬ ‫بانیترو پلتفرم واســط خریدار و فروشــنده‬ ‫دســت اول بازار لوازم خودرو است‪ .‬خریدار‬ ‫تقاضای خرید قطعه را از طریق اپلیکیشــن‬ ‫یا وبسایت ثبت می کند و فروشنده ها قیمت‬ ‫روز را اعالم می کنند‪ .‬خریدار بعد از بررسی‬ ‫و مقایسه قیمت پیشنهادی قطعه موردنظر‬ ‫را انتخاب می کنــد‪ .‬کارشناســان بانیترو‬ ‫اصالت قطعه‪ ،‬صحت ان‪ ،‬مطابقتش با ادعای‬ ‫فروشــنده و نیاز خریدار را بررسی و برایش‬ ‫ارســال می کنند‪ .‬البته خریدار می تواند از‬ ‫مشاوره رایگان کارشناسان بانیترو بهره برد‪.‬‬ ‫بدین ترتیب‪ ،‬خریدار لوازم خودروی ساکن‬ ‫تهران به جای مراجعه حضوری و صرف چند‬ ‫ساعت زمان قطعه خود را با مشاوره و گارانتی‬ ‫کارشناسان خبره‪ ،‬در محلی که می خواهد‪،‬‬ ‫دریافت خواهد کرد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬شرکت‬ ‫با فروشندگان داخل تهران همکاری می کند؛‬ ‫ولی امکان ارســال قطعات بــه خریداران‬ ‫شهرستانی نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫اســتارتاپ بانیترو تقریباً یک سال است که‬ ‫کارش را شــروع کرده اســت و اپلیکیشن‬ ‫فروشــنده بهمن ‪ 97‬النچ شــده است‪ .‬در‬ ‫خردادماه نیز ورژن اول اپلیکیشــن خریدار‬ ‫النــچ خواهــد شــد‪ .‬در حال حاضــر‪69 ،‬‬ ‫فروشگاه با بانیترو همکاری می کنند‪ .‬تمامی‬ ‫فروشگاه ها توســط بانیترو و بعد از بررسی‬ ‫حضوری تایید شده اند‪ .‬فروشنده های بانیترو‬ ‫متخصصــان درجه یک بازار لــوازم خودرو‬ ‫هســتند‪ .‬تاکنون‪ 726 ،‬ســفارش موفق به‬ ‫دست مشتریان بانیترو رسیده است‪ .‬درامد‬ ‫بانیترو را دریافت پورســانت از فروشندگان‬ ‫لوازم یدکی و فــروش انالین لوازم جانبی و‬ ‫مصرفی خودرو تشکیل می دهند‪ .‬برنامه های‬ ‫درامــدی دیگری هم بعد از پیشــرفت کار‬ ‫اضافه خواهد شد‪.‬‬ ‫بانیترو بــا اســتراتژی خاصی خــود را به‬ ‫فروشــنده ها معرفی می کنــد‪ .‬مهمترین‬ ‫استراتژی انها خوشنامی برند است‪ .‬به نظر‬ ‫مهدی‪ ،‬مهترین چالش انها سنتی بودن بازار‬ ‫لوازم خودرو است‪ .‬یکی دیگر از چالش های‬ ‫بانیترو نوسانات قیمت بسیار عجیب وغریب‬ ‫است‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m w o r k‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫رشکتهای بزرگبدونکارمند!‬ ‫‪43‬درصدِ شرکت های امریکایی از روش دورکاری استفاده می کنند‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫کلید رسیدن به موفقیت سخت کوشی و تعیین‬ ‫وظیفه اســت و اینکه ایا بازنده یا برنده خواهید‬ ‫بود‪ .‬ما اصوال در انجام وظایف خود از جان مایه‬ ‫می گذاریم‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫علم کار گروهی‬ ‫فعالیــت در گروهی که بــا ظرافت و دقت‬ ‫تنظیم شــده است احساســی جادویی به‬ ‫انسان می بخشــد و نتیجه ای شگفت اور به‬ ‫همراه دارد‪ .‬عکس قضیه هم صادق اســت؛‬ ‫گروه های بد زندگی خود و همکارانشــان را‬ ‫نابود می کنند‪ .‬بیشــترمان تجربه حضور در‬ ‫هر دو گروه را داشــته ایم‪ .‬امــا چرا خیلی ها‬ ‫هنوز در گروه های پر دردسر عضوند؟ زمان‬ ‫می گذرد و دوباره خود را در قطاری می بینیم‬ ‫که با گروهی نابلد به راه افتاده است‪ .‬بعضی‬ ‫وقت ها با ادم های باهوش و مستقلی روبه رو‬ ‫می شــویم که ضمن تحمل رفتار عذاب اور‬ ‫همکارانشان رشد می کنند‪ .‬خیلی ها دچار‬ ‫مشــکالت ارتباطــی هســتند و همکاران‬ ‫نادیده شان می گیرند‪ .‬عده ای هم با اتفاقاتی‬ ‫که در گروه می افتد مشکل دارند و مخالفند‪.‬‬ ‫هنوز هم بسیاری به بحران ها توجه نمی کنند‬ ‫و انرژی هدر می دهند‪ .‬همکاری گروهی به‬ ‫علم‪ ،‬هنر و قلب کار گروهی بستگی دارد‪.‬‬ ‫در کارگروهی علم نقش مهمی ایفا می کند‪.‬‬ ‫سال ‪ ،1993‬مقاله ای در «هاروارد بیزینس‬ ‫ریویو» منتشر شــد که نحوه کار گروهی را‬ ‫توضیح می داد‪ .‬این مقاله کالسیک را جون‬ ‫کاتزنباخ و داگالس کی اسمیت نوشته بودند‬ ‫و در بخشی از ان امده بود‪« :‬همراهی گروه‬ ‫و اجرای خوب الزم و ملــزوم یکدیگرند‪ ،‬تا‬ ‫جایی که یکی بدون دیگری بی معناســت‪.‬‬ ‫مدیران ترجیح می دهند که در مواجهه با هر‬ ‫اتفاق تصمیم مناسبی بگیرند؛ اما مهمتر از‬ ‫ان چگونگی بهره گیری از تصمیم ها و تشویق‬ ‫اعضای گروه است‪».‬‬ ‫ســال ‪ ،2018‬انجمن روانشناســی امریکا‬ ‫مقاله ای منتشــر کرد کــه در ان از علم کار‬ ‫گروهی گفته شد‪ .‬ادواردو ساالس و همکارش‬ ‫بر کار گروهی تاکید داشتند‪ .‬به نظر ایشان‬ ‫گروه کاری باید از شرایط سازمانی و محیط‬ ‫کاری حمایــت کنــد‪ .‬علم بــه کار تیمی‬ ‫نظم می دهــد و امنیت شــغلی را از جنبه‬ ‫روانشــناختی بهبود می بخشد‪ .‬شاید وقتی‬ ‫گروه کاریتان انچنان که باید خوب نیست‬ ‫احســاس کنید در هزارتویی اسیر شده اید‬ ‫یا تکه های پازلتان گم شده است و شاید به‬ ‫محض یافتن ان قطعه احساس راحتی کنید‪.‬‬ ‫بعد از علم‪ ،‬هنر کار گروهی اهمیت دارد‪ .‬همه‬ ‫گروه ها متفاوتند و اعضای گروه های بزرگ‬ ‫اجرایی هر گروهی‬ ‫نیز‪ .‬دستورالعمل رفتاری و‬ ‫ِ‬ ‫متفاوت اســت و با تغییر یکی از اعضا نقش‬ ‫سایرین هم عوض می شود‪ .‬باید تفاوت های‬ ‫گروهی را پذیرفت تا گروه رشد کند‪ .‬ضمناً‪،‬‬ ‫اصلی به اوج رساندنی وجود ندارد‪.‬‬ ‫هیچ نقشه ِ‬ ‫باید گروه های بزرگ و رهبرانشان همان ابتدا‬ ‫به سواالتی تکراری پاسخ دهند‪ :‬به چه و کی‬ ‫نیاز داریم و شرایط کار بهینه کدام است؟ در‬ ‫کار گروهی دانش اصل اساسی است و همه‬ ‫باید روی زمان و انرژی شان سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬حین کار با مــردم گاه باید ُکند بود و‬ ‫گاه تُند‪.‬‬ ‫عامل مهــم دیگر قلب کار گروهی اســت‪.‬‬ ‫گروه های فوق العاده اهداف بزرگی را دنبال‬ ‫می کنند‪ .‬قلب کار گروهی ادله اوری درباره‬ ‫چرایی و چگونگی انجام کار اســت و راجع‬ ‫به انگیزه حقیقی و نــوع همکاری تک تک‬ ‫اعضای گروه گمانه زنی می کند‪ .‬باید فروش‬ ‫محصوالت و مشاهده عملکرد همکاران را در‬ ‫هر گروهی بررسی کرد‪ .‬سقوط گروه یعنی‬ ‫افت قدرت همــکاری در ان‪ .‬توجه به علم‪،‬‬ ‫هنر و قلب کار گروهی شما را از در افتادن به‬ ‫دام های رایج دور نگه می دارد‪.‬‬ ‫پیشرفت گروه فرایند‬ ‫است نه رویداد‬ ‫نیکول بندالی‪ ،‬مشاور و نویسنده‪ ،‬در حوزه‬ ‫کارگروهی بیش از ‪ 20‬ســال از عمر خود را‬ ‫در راه هدایت و توســعه کار گروهی سپری‬ ‫کرده اســت‪ .‬نیکول بندالی نویسنده کتاب‬ ‫«توسعه ســامت اجرایی گروه» تجربیات‬ ‫خود را در مجله فوربز به اشــتراک گذاشته‬ ‫اســت‪ .‬او در مقاله ای نوشــته است که ما‬ ‫تجربه های بسیاری در زمینه ساخت گروه‬ ‫کاری داریم؛ در بیشتر موارد افراد گروه شما‬ ‫و تیمتان را رها می کننــد‪ .‬برای انکه افراد‬ ‫گروه شــما با انرژی بیشتری فعالیت کنند‪،‬‬ ‫رویدادهایی جهت ســاخت گــروه ترتیب‬ ‫می دهند‪ .‬در این رویدادها گروه شما دانش‬ ‫و انگیزه کافی را برای همکاری بهتر به دست‬ ‫می اورد‪ .‬باید بدانید که زمان در حال تغییر‬ ‫است و افراد مختلف در زمان های متفاوتی‬ ‫به گــروه شــما می پیوندند‪ .‬بــا زمانبندی‬ ‫درســت و انگیزه دهی به افــراد گروهتان‬ ‫امکان همــکاری در فواصل مختلف فراهم‬ ‫می شــود‪ .‬اولین گام برای ایجاد صمیمیت‬ ‫و حس همیاری گروهــی لبخند [بر چهره‬ ‫شــما] اســت‪ .‬اگر رفتار اشــتباهی بکنید‬ ‫اعضای گروهتان فراری می شــوند‪ .‬ساخت‬ ‫گرو ه کاری مثل رژیم غذایی است و معموالً‬ ‫اثری پر از پستی و بلندی‪ ،‬شبیه یویو‪ ،‬دارد‪.‬‬ ‫گروه کاری با روحیه کــم و اجرای ضعیف‬ ‫شکست می خورد‪ .‬اگر می خواهید رفتارتان‬ ‫تغییر کند یــا دنبال پیشــرفت با گروهی‬ ‫ثابت هســتید بیخیال تاسیس گروه شوید‪.‬‬ ‫تاکنون رویدادی برای ساخت گروه منعطف‬ ‫و مستقل انجام نشده است‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫اولین چیزی‬ ‫که کشف کرد‬ ‫رابطه معکوس‬ ‫میزان حقوق‬ ‫و کار مفید‬ ‫در قطب های‬ ‫اقتصادی ای‬ ‫چون‬ ‫نیویورک و‬ ‫سان فرانسیسکو‬ ‫بود‬ ‫از شــروع بحث اماده کردن و نگهداریِ از راه دو ِر‬ ‫نیروی کار زمــان زیادی نمی گــذرد‪ .‬اما باید به‬ ‫این ایده فکر کنید‪ .‬مالقات با کارافرین هایی که‬ ‫حرفه خود را به تمامــی از راه دور مدیریت کرده‬ ‫و گســترش داده اند انگیزه مناســبی برای ادامه‬ ‫راه انهاست‪.‬‬ ‫رابرت گالزر هرگز فکر نمی کرد شــرکتی بدون‬ ‫کارمند ثابت تاســیس کند‪ .‬او هم مثل مدیران‬ ‫و کارافرینان دیگر می خواســت محیط ســنتی‬ ‫و کارمندان مشــخصی داشــته باشــد تا اینکه‬ ‫سال‪ 2007‬نظرش عوض شد‪ .‬او حین برنامه ریزی‬ ‫متوجه دو نکته اساســی شــد‪ :‬اولین چیزی که‬ ‫کشــف کرد رابطه معکوس میــزان حقوق و کار‬ ‫مفید در قطب هــای اقتصادی ای چون نیویورک‬ ‫و سان فرانسیســکو بود‪ .‬همچنین‪ ،‬به این نتیجه‬ ‫رسید که استعدادهای بکر رشته های وابسته به‬ ‫بازاریابی در سراسر کشور پراکنده اند‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫تصمیم گرفت شــرکتی منعطف را بنیان نهد و‬ ‫کارمندانی اســتخدام کند که توانایی دورکاری‬ ‫داشــته باشــند‪ .‬این کار قب ً‬ ‫ال کمتر انجام شده‬ ‫بــود‪ .‬دورکاری برای کارمندان مســتقل امتیاز‬ ‫محسوب می شــد‪ .‬نباید فراموش کرد که تعداد‬ ‫اساســنامه های مربوط به همــکاری از راه دور‬ ‫معدود بود‪ .‬بــا این حال‪ ،‬اگر ایــن کار به خوبی‬ ‫انجام می گرفت بــازده بهتــری از کار متمرکز‬ ‫داشت‪ .‬گالزر ده سال این کار را انجام داد و ساالنه‬ ‫‪30‬درصد به سرمایه اش افزود‪ .‬در واقع‪ ،‬او شرکتش‬ ‫را مطابــق تعریف فرهنگ کاری شــبیه درهای‬ ‫شیشه ای ســاخت‪ .‬او در سیاست های کاری اش‬ ‫انعطاف داشت و این نکته رمز موفقیت اوست‪.‬‬ ‫این روزها دورکاری به متن تجارت راه یافته است‬ ‫و تقریبــاً ‪43‬درص ِد کســب وکارهای امریکایی‬ ‫بدین صــورت فعالیــت می کنند‪ .‬نیــروی کار‬ ‫گاه خــارج از دفتر و گاه داخــل ان کار می کند‪.‬‬ ‫کارمندان شــرکت های بزرگی چــون ای بی ا ِم‪،‬‬ ‫بانــک امریکا‪ ،‬اتنــا و یاهو طی ســال های اخیر‬ ‫برنامه های دورکاریشان را گســترش داده اند و‬ ‫برای اســتارتاپ هایی کار می کننــد که در اغاز‬ ‫فعالیت هایشان دورکاری را انتخاب کرده اند‪ .‬طی‬ ‫سال های اخیر‪ ،‬شاهد رشد بی سابقه شرکت های‬ ‫دورکاری بوده ایم و بیش از ‪ 170‬شرکت امریکایی‬ ‫بدین صورت فعالیت می کنند‪ .‬بر اســاس نتایج‬ ‫تحقیقات ســال ‪« 2014‬فلکس جــاب»‪ ،‬تعداد‬ ‫کارمندانی که کامــ ً‬ ‫ا دورکاری می کنند به ‪26‬‬ ‫نفر می رسد‪ .‬کارافرینان از گسترش شرکت های‬ ‫دورکاری چــه می اموزند؟ رابــرت گالزر همه‬ ‫چیز را با اســتخدام شــروع کرد‪ .‬او معتقد بود‪:‬‬ ‫«تصور نادرستی نسبت به شرکت های دورکار و‬ ‫کارمندان انها وجود دارد؛ اما ما فهمیدیم چطور‬ ‫از دورکاری بهــره بگیریم‪ ».‬در اســتخدام های‬ ‫نو شــتاب دهنده ها دنبــال ویژگی های خاصی‬ ‫می گردند‪ .‬معموالً انها دوست دارند با متقاضیانی‬ ‫همکاری کننــد کــه توانایــی دورکاری را در‬ ‫زمینه های مختلف دارنــد‪ .‬همچنین‪ ،‬ا نها افراد‬ ‫پرشور‪ ،‬پرهیجان‪ ،‬عالقه مند به سفر‪ ،‬ورزشکار و‬ ‫فرزندپرور را می پذیرند‪ .‬زیرا ایشان برای زندگی‬ ‫بهتر تالش می کنند و حین ساعت های کاریشا ن‬ ‫پرانرژی ترند‪ .‬مدیران نیز بیش از ساعت کاری به‬ ‫خروجی و رضایت مشتریان اهمیت می دهند‪ .‬هر‬ ‫کارمندی عالوه بر رســیدگی به اهداف خود باید‬ ‫در راســتای اهداف اصلی و فرعی کمپانی ای که‬ ‫در ان مشغول به کار اســت اقدام کند‪ .‬عملکرد‬ ‫کارمندان و میزان ســوداوری هر شــخص هر‬ ‫ســه ماه یکبار مشخص می شــود و با تشخیص‬ ‫و بررســی عملکرد هر فرد نقــاط ضعف وقوت به‬ ‫دست می اید‪ .‬شتاب دهنده ها استعداد و کارایی‬ ‫اشخاص را بر اساس گروه های جنسیتی و سنی‬ ‫بررســی می کنند‪ .‬اســتارتاپ ها برای به دست‬ ‫اوردن محصوالت بی نظیر و توسعه پخش انها به‬ ‫نرم افزارهای توسعه دهنده نیاز دارند‪ .‬نرم افزارهای‬ ‫توسعه دهنده را طراحان و مهندسان نرم افزاری‬ ‫برنامه ریزی می کنند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪ ،‬راجیو جیاکومار (در‬ ‫منطقه ساحلی سانفرانسیسکو) بین کیفیت برتر‬ ‫مهندســان و اجاره فضای کاری دچار تردید شد‬ ‫و در عرض چند ماه تمام ســرمایه اش را از دست‬ ‫داد‪ .‬از منظــر جیاکومار‪ ،‬ابزارهــای دیجیتالی‬ ‫باب همکاری از راه دورند و برخی شــرکت های‬ ‫دورکار برای اجتماعات غیررســمی از نرم افزار‬ ‫اســلک اســتفاده می کنند ـ نرم افزار اسلک ‪29‬‬ ‫اذر ‪ 1397‬اکانت کاربــران ایرانی را حذف کرد‪.‬‬ ‫این شــرکت های دورکار به منظور همکاری در‬ ‫پروژه هــا از «گوگل درایو» و بــرای تماس های‬ ‫ویدئوکنفرانــس از «زوم» بهــره می گیرنــد‪.‬‬ ‫کارمندان جدید همیشه باید از ابزارهای مناسب‬ ‫اســتفاده کنند و بدانند که ایــن ابزارها چگونه‬ ‫کار می کند‪ .‬دورکاری نیــز‪ ،‬همانند دیگر کارها‪،‬‬ ‫رفتار و فرهنــگ خاصی دارد‪ .‬جیاکومار از تجربه‬ ‫دورکاری اش اینگونه می گوید‪« :‬در شغل قبلی ام‬ ‫دورکاری را تجربه کرده بودم و احساس می کردم‬ ‫کارمندی درجه دو هستم‪ .‬کارهای زیادی می شد‬ ‫انجام داد و هیچکس درباره شان نمی دانست‪ .‬زیرا‬ ‫تا به حال درباره دورکاری فکــر نکرده بودیم‪».‬‬ ‫شرکت های دورکار با قراردادن سیستمی درست‬ ‫در مکانی مناســب موفق می شوند‪« .‬وردپرس»‬ ‫نمونه خوب دورکاری اســت‪ .‬این نهاد از ســال‬ ‫‪ 2005‬تاکنــون از نیروی کار توزیع شــده بهره‬ ‫می برد و بیــش از ‪ 774‬کارمند‪ ،‬در ‪ 67‬کشــور‬ ‫جهان‪ ،‬دارد‪ .‬سایر شرکت های بزرگ نیز به توسعه‬ ‫محیط های دورکاری مشغولند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪« ،‬تاپتل» از‬ ‫وسایل دیجیتالی کمک می گیرد و کار ارتباطاتش‬ ‫را با بالگ های داخلی انجام می دهد‪ .‬اسلک‪ ،‬ترلو‬ ‫و مــورال نیز روش های ارتباطــی خاص خود را‬ ‫دارند و با برگزاری نشســت های ساالنه فرهنگ‬ ‫دورکاری را امــوزش می دهند‪ .‬هر اســتخدام‬ ‫جدید مکانیسمی ازمایشی دارد و در عرض چند‬ ‫هفته اثرگذاری خود را نشــان می دهد‪ .‬بردفورد‬ ‫بل‪ ،‬استادیار منابع انســانی در دانشگاه کورنال‪،‬‬ ‫به موفقیت از طریــق دورکاری باور ندارد‪ .‬بل بر‬ ‫این باور اســت که «شــرکت های دورکاری باید‬ ‫درمورد نیروی کاری که انتخاب می کنند هوشیار‬ ‫باشــند و با تحلیل های مناســب بفهمند که چه‬ ‫کسی مناسب کارشان اســت‪ ».‬صحبت های بل‬ ‫به این معناست که کا ِر خارج از شرکت با حضور‬ ‫فیزیکی در محل کار متفاوت اســت‪ .‬اســتادیار‬ ‫دانشــگاه کورنــل موفقیت و شکســت را در هر‬ ‫کاری به رهبران ان مربوط می داند‪ .‬او می گوید‪:‬‬ ‫«موقعیت مدیری که محصوالت را خارج از دفتر‬ ‫تولید می کند با شرایط رهبری که کاری متفاوت‬ ‫از خواسته های شــرکت انجام می دهد متفاوت‬ ‫است‪ .‬کار در خانه به معنی کارنکردن است و هیچ‬ ‫دلیلی برای موفقیت ان وجود ندارد‪ .‬بنا بر باوری‬ ‫قدیمی‪ ،‬کارمند نمی تواند در یک مسیر حرکت و‬ ‫باید راه های مختلفی را طی کند‪».‬‬ ‫قدرت کار گروهی در مدرسه اشپزی‬ ‫داون پری معاون بازاریابی در مشاور امالکی «ا ِرا»ست‪.‬‬ ‫او مثل خیلی از زن ها شیفته اشپزی بود‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫وقت زیادی گذاشــت تا این هنر را یاد بگیرد‪ .‬به نظر او‬ ‫گروهی مدرسه اشپزی موفقیت امیز بوده و در‬ ‫تجربه کار‬ ‫ِ‬ ‫مرکز مشاور امالک کمک بسیاری کرده است‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬تجربه اش را در مجله اینترنتی فوربز به اشــتراک‬ ‫گذاشته است‪ .‬داستان داون پری یاداور شخصیت های‬ ‫فیلم راتاتویی و همکاری های رمی‪ ،‬موش سراشــپز‪ ،‬با‬ ‫الفردو لینگوینی است‪.‬‬ ‫همیشه عاشق اشپزی بودم و تصمیم گرفتم این ارزو را‬ ‫در دهه سوم زندگی ام به واقعیت تبدیل کنم‪ .‬پس ناگزیر‬ ‫از تدارک دیدن برنامه ای برای زندگی ام بودم و این شد‬ ‫که به مدرسه اشــپزی فرانسوی رفتم‪ .‬البته االن نام ان‬ ‫مرکز تغییر کرده و شده «مرکز بین المللی اشپزی»‪ .‬ان‬ ‫موقع‪ ،‬بابی فلی‪ ،‬اشــپز معروف و مجری رقابت اشپزی‬ ‫در شبکه غذا‪ ،‬انجا تدریس می کرد و چونکه کالس های‬ ‫دانشــگاه طوالنی بودند به ناچار در کالس های شــبانه‬ ‫شــرکت کردم‪ .‬از طرفی‪ ،‬در مجله پیپل هم شغلی پیدا‬ ‫کرده بودم و کالس های شــبانه اشپزی موجب می شد‬ ‫در کارم پیشرفت کنم‪ .‬از سه شــنبه تا پنجشنبه‪ ،‬راس‬ ‫ســاعت پنج عصر محل کارم را ترک می کردم و لباس‬ ‫اشپزی ام را می پوشــیدم و اموزش می دیدم‪ .‬شنبه ها‬ ‫کالس تمام وقت داشتیم و این ماجرا ‪ 9‬ماه ادامه داشت‪.‬‬ ‫بعد از اتمام دوره‪ ،‬یکی از مربیان در محله سوهو رستوران‬ ‫زد و خواست با او همکاری کنیم‪ .‬یک سال تمام‪ ،‬هر شب ‪،‬‬ ‫در رســتوران او کار کردم و روزها در بخش مارکتینگ‬ ‫مجله پیپل مشــغول بودم‪ .‬اشپزخانه درس های زیادی‬ ‫داشت‪ .‬نکته بامزه کار در رســتوران این است که تهیه‬ ‫غذا و پیش غذا طی روز انجام می شــود و معموالً شــام‬ ‫را حین صرف ناهــار تهیه می کننــد‪ .‬چونکه همزمان‬ ‫دو کار انجام می دادم فقط به کارهای بعد از ســاعت ‪5‬‬ ‫عصر می رسیدم‪ .‬اشــپزهای دیگر مواد و مقدمات مورد‬ ‫نیاز اشــپزی را برایم اماده می کردند؛ اما کارهایشان از‬ ‫نظم خاصی پیروی نمی کرد و برنامه نداشتند‪ .‬کارم را با‬ ‫پیش غذای ســرد شــروع می کردم‪ .‬همکاران اشــپز‬ ‫صدف ها را می شســتند و من انها را برای چیدن اماده‬ ‫می کردم‪ .‬هرگــز در زندگی ام صدف پــاک نکرده ام و‬ ‫مطمئنم کار ساده ای نیست‪ .‬تمام ساالدها را به تنهایی‬ ‫درست می کردم‪ ،‬مخصوصاً ساالدهای سبز را‪.‬‬ ‫به گذشته که نگاه می کنم‪ ،‬می بینم همیشه راهی برای‬ ‫عبور داشته ام‪ .‬بعد از یک ماه‪ ،‬برنامه کاری ام تغییر کرد‬ ‫و شروع کردم به کار در قســمت های مختلف‪ .‬حقیقت‬ ‫این اســت که وقتی کاری را شــروع می کنید‪ ،‬مردم نه‬ ‫از توانایی تــان می دانند نه از ارزش کارتــان‪ .‬باید از نو‬ ‫ســازماندهی کنیم‪ .‬مهمترین چیز کار گروهی است و‬ ‫باید به ان فکر کرد‪ .‬وقتی دبیرستانی بودم در گروه های‬ ‫مختلفی عضویت داشتم و کار گروهی را درک می کردم‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬وقتی معنی کار گروهی را درک می کنید که‬ ‫پنج ساعت تمام در محیط کوچکی‪ ،‬با دمای صد درجه‪،‬‬ ‫مدام بیایید و بروید‪.‬‬ ‫حضور در مکان های بسته ادم را هوشمند می کند و داون‬ ‫پری معنی همکاری و اجتماعات مختلف را می فهمید‪.‬‬ ‫هر کسی پاسخگوی سبک اشپزی متفاوت خود است‪.‬‬ ‫اشپزی کار سختی است و اگر با همکارانتان کنار نیایید‬ ‫تهیه غذای خوشمزه و به موقع سخت می شود‪ .‬عملکرد‬ ‫اشپرخانه شــبیه چرخ دنده اســت‪ .‬اگر یکی از اجزای‬ ‫اشــپزخانه اشــتباه کند غذا خراب می شود‪ .‬کلید حل‬ ‫مشکالتِ هر شــغلی همکاری و کار مشــارکتی است‪.‬‬ ‫اشپزی به عمل جراحی می ماند و اگر با هماهنگی انجام‬ ‫نشود احتمال مرگ وجود دارد‪ .‬شاید مرگ مثال عجیبی‬ ‫به نظر برســد‪ .‬اما اینطور نیست‪ .‬زیرا برای هر رستورانی‬ ‫ازدســت دادن مشــتری یعنی مرگ ان‪ .‬شروط اصلی‬ ‫کارگروهی عبارتند از اســتفاده درست از ظرفیت های‬ ‫محیط کار و تجهیــزات و انتخاب افراد معتمد و همدل‪.‬‬ ‫متاســفانه اشــپزی حرفه ای را رها کردم و به فعالیت‬ ‫در بخش بازاریابی مشغول شــدم‪ .‬بازاریابی روش های‬ ‫مختلفی دارد و انتخاب افراد درست در نقش های مناسب‬ ‫کلید موفقیــت مدیر بازاریابی اســت‪ .‬امیدوارم روزی‬ ‫دوباره اشپزی حرفه ای را شــروع کنم‪ ،‬بدون انکه کار‬ ‫بازاریابی ام مختل شود‪ .‬کار گروهی را بیش از هر جایی‬ ‫در اشپزخانه تجربه کردم و موفقیت کنونی ام را به کار در‬ ‫گروه اشپزی مدیونم‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫‪Artificial Intelligence‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪13‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ش مصنوعی و‬ ‫اینده هو ‬ ‫اموزش‬ ‫اشناییبا ‪ 5‬استارتاپهوشمصنوعی‬ ‫هوش مصنوعی که هوش از رس یم برد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫ســال ‪ 2018‬ســالی پر از طرح های نواورانه برای‬ ‫اســتارت اپ های حــوزه تکنولوژی اموزشــی بوده‬ ‫است‪ .‬اســتارتاپ های تکنولوژی اموزشی عبارتند‬ ‫از اســتارتاپ های واقعیــت مجازی‪،‬کتاب هــای‬ ‫صوتی کارائوکــه و هواپیماهای بدون سرنشــین‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ ها راه های یادگیری تــازه ای را نوید‬ ‫می دهند‪ .‬خوشــنامی تکنولوژی های پیشــرفته‬ ‫مرهون ازمایش هایی اســت که انجــام می دهند‪.‬‬ ‫این تکنولوژی ها سیســتم اموزشــی ســنتی را با‬ ‫تمرین های اموزشــی جدید دگرگون کرده اند‪ .‬اگر‬ ‫بخواهیم پنج عنصر اصلی تغییر تکنولوژی اموزشی‬ ‫ســال ‪ 2018‬را پیدا کنیم به نام های اشنایی چون‬ ‫واقعیت مجــازی‪ ،‬واقعیت تکمیلی‪ ،‬چت باتز‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی و بالکچین برخــورد خواهیم کرد‪ .‬در این‬ ‫گزارش پنج دلیل هیجان انگیز را برای اســتفاده از‬ ‫تکنولوژی هایپیشرفتهسالگذشتهبررسیخواهیم‬ ‫کرد و استارتاپ های برتر حوزه اموزشی را که فضای‬ ‫متفاوت و بهتری برای دانشــجویان فراهم کرده اند‬ ‫معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫زبان ماشین همه جانبه در واقعیت‬ ‫مجازی‬ ‫اســتارتاپ تکنولــوژی اموزشــی‬ ‫«پلی تو اســپیک» از قدرت زبانی استفاده ای بهینه‬ ‫کرده است‪ .‬بهترین روش یادگیری زبان زیستن در‬ ‫مکانی است که افراد به ان زبان سخن می گویند‪ .‬اما‬ ‫بلیط هواپیما و هزینه های زندگی در کشوری دیگر‬ ‫بسیار گران هستند‪ .‬از طرفی‪ ،‬بسیاری از افراد وقت‬ ‫سفر به خارج را ندارند و از عهده هزینه اش برنمی ایند؛‬ ‫ولــی شــوق یادگیری زبــان همواره با انهاســت‪.‬‬ ‫خوشــبختانه در عصر ارتباطات و اطالعات تنها راه‬ ‫یادگیری زبان زندگی در خارج از کشور و همجواری‬ ‫با بومی زبانان نیست‪ .‬برای کسب تجربه و یادگیری‬ ‫زبان ابزارهای سودمندی وجود دارد و پلی تو اسپیک‬ ‫یکی از ان ابزارهاســت که از واقعیت مجازی برای‬ ‫خلق چیزی که به ان «بازی ماجراجویانه مکالمات»‬ ‫می گویند اســتفاده می کند‪ .‬بــازی ماجراجویانه‬ ‫مکالمات به پیشرفت مهارت های زبان انگلیسی در‬ ‫زبان اموزان کمک می کند‪ .‬ترکیب هوش مصنوعی‬ ‫و ابزارهــای دیجیتالی داســتانگویی زمینه را برای‬ ‫تجربه های متنوع فراهم می کند‪ .‬پلی تواسپیک در‬ ‫اغاز ماجراجویی های دریایی و جاذبه های گردشگری‬ ‫را از طریق واقعیت مجازی نشان می داد‪ ،‬در حالیکه‬ ‫این برنامه در اصل راهنمای سفر یک دزد دریایی بود‪.‬‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬به برنامه ای ُکمیک و رازالود بدل شد‪.‬‬ ‫بازیکن ها می توانســتند با کاراکتر مجازی صحبت‬ ‫کنند و مهارت های مکالمه خود را باال ببرند‪ .‬سپس‬ ‫برنامه شخصی پلی تواسپیک گزارش عملکرد انها را‬ ‫برایشان ارســال می کرد‪ .‬در فوریه ‪ ،2018‬واقعیت‬ ‫مجازی به یکی از مهمترین شاخصه های تکنولوژی‬ ‫اموزشی بدل شد و اکنون این فناوری به رشد خود‬ ‫ادامه می دهد‪ .‬طی سال های گذشته‪ ،‬واقعیت مجازی‬ ‫شکســت های زیادی متحمل شده است و محققان‬ ‫تمام تالش خود را می کنند تا واقعیت مجازی توسعه‬ ‫پیدا کند‪ .‬این امکان وجود دارد که اســتارتاپ هایی‬ ‫مثل پلی تواسپیک واقعیت مجازی را به مسیر اصلی‬ ‫خود هدایت کنند‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫عشق ورزیدن به علوم‪ ،‬تکنولوژی‪،‬‬ ‫مهندســی و ریاضیات با کمک‬ ‫ابزارهای شبیه سازی‬ ‫بونادرون یک اســتارتاپ تکنولوژی اموزشــی در‬ ‫کاتالونیا (منطقه خودمختار اســپانیایی) اســت‪.‬‬ ‫بونادرون از پرینترهای ســه بعدی استفاده می کند‬ ‫و هدف ان تنها اموزش علوم به کودکان نیســت؛ با‬ ‫این حال‪ ،‬کودکان را به علوم عالقه مند می ســازد‪.‬‬ ‫این شــرکت جعبه ای طراحی کرده است و کودکان‬ ‫به وسیله ان طراحی می کنند و سپس از طرح خود‬ ‫پرینت می گیرند‪ .‬اســتارتاپ بونادرون به کودکان‬ ‫شــانس مشــاهده علوم و تکنولوژی را از راه بازی‬ ‫می دهد‪ .‬بونادرون فرض را بر این گذاشــته است که‬ ‫کودکانی که در کالس درس هستند با انهایی که به‬ ‫مدرسه نمی روند فرق دارند‪ .‬از نظر انها قطع ارتباط‬ ‫اینکودکانبایکدیگرمشکالتیرابرایجامعهواینده‬ ‫کودکان به وجود می اورد‪ .‬با ورود تلفن های هوشمند‬ ‫جزوات اموزشی دیجیتالی شده اند‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫اکثر مدارس تکنولوژی را بخشی از تجربه یادگیری‬ ‫نمی دانند‪ .‬با این وجود‪ ،‬کــودکان بعد از انکه زنگ‬ ‫مدرســه به صدا در می اید و راهی خانه می شــوند‬ ‫وقت زیادی را در فضاهــای مجازی می گذرانند‪ .‬اما‬ ‫استفاده از تکنولوژی بدون شناخت بهره وری کمی‬ ‫دارد‪ .‬تحقیقــات جدید حاکی از ان اســت که تنها‬ ‫‪12‬درصد نوجوانان پســر عالقه مندند که کارهای‬ ‫مربوط به علوم‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬مهندسی و ریاضیات انجام‬ ‫دهند‪ .‬بونادرون برای حل این مشــکل مامور شد و‬ ‫دانش اموزانرابهفراگیریعلوم‪،‬تکنولوژی‪،‬مهندسی‬ ‫و ریاضیات تشویق کرد‪ .‬همچنین‪ ،‬چگونگی استفاده‬ ‫از ابزارها و فناوری های نو را به انها اموزش داد‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تمرین تلفظ با اپلیکیشــن های‬ ‫کارائوکه‬ ‫بیلینگــواپ یکی از اســتارتاپ های‬ ‫تکنولوژی اموزشی سال ‪ 2018‬بود‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫موبایل شبیه دیگر اپلیکیشن های کالسیک اموزش‬ ‫زبان (مثل دولینگو و ممریس) نیســت‪ .‬استارتاپ‬ ‫بینگواپ کار خود را در برلین شــروع کرد و راه حل‬ ‫تازه ای برای پیشــرفت مهارت هــای خواندن ارائه‬ ‫کرد‪ .‬اکثر مردم به منظور فراگیری زبان از تلفن های‬ ‫هوشــمند اســتفاده می کنند و دوره های اموزشی‬ ‫اپلیکیشن های کالســیک اموزش زبان‪ ،‬همچون‬ ‫دولینگــو و ممریس‪ ،‬را تمام کرده انــد؛ اما کماکان‬ ‫با مشــکالت زبانی و به طور خاص مهارت خواندن‬ ‫مواجه هستند‪ .‬بیلینگواپ یک متن دوزبانه را در یک‬ ‫صفح ه نمایش می دهد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬نیازی به بازگشت‬ ‫و مرور متن در دیکشنری نیست‪ .‬عالوه بر اینکه کتاب‬ ‫صوتی (خواندن کارائوکه) به شنیدن کاربران کمک‬ ‫می کند‪ .‬در اپلیکیشن بیلینگو متن های متنوعی به‬ ‫‪ 13‬زبان موجود است‪ .‬این متن ها شامل اخبار‪ ،‬رمان‬ ‫و مقاله های علمی اند‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫همکاری دانش امــوزان و ایجاد‬ ‫اجتماعات یادگیری با چت باتز‬ ‫تصور اشــتباه رایجی در مورد چت‬ ‫باتز وجــود دارد و ان اینکه چــت باتز تنها برای‬ ‫حمایت مشــتریان در برابر اژانس ها ابداع شده‬ ‫اســت‪ .‬اما چت باتز کاربردهای گوناگونی دارد‪.‬‬ ‫ابتدای سال ‪ ،2018‬چت باتز به افزایش و توسعه‬ ‫تکنولوژی های اموزشــی جدیدکمک می کرد‪.‬‬ ‫اســتارتاپ فاندری پلتفرمی است که از چت باتز‬ ‫و هوش مصنوعی برای اطمینــان دانش اموزان‬ ‫مقاطع باالتر استفاده می کند‪ .‬فاندری کار خود را‬ ‫در اسلو اغاز کرد و فرایند همکاری دانش اموزان‬ ‫را مورد بررسی قرار داد‪.‬‬ ‫فاندری برای دانش امــوزان محیط امنی فراهم‬ ‫کرد و به انها امــکان داد که بی واهمه قضاوت از‬ ‫یکدیگر سوال بپرسند‪ .‬فاندری چگونگی تشکیل‬ ‫اجتماعات یادگیری را به دانش اموزان اموخت‪.‬‬ ‫اســتارتاپ فاندری کاربردی و ســریع اســت و‬ ‫به دانش امــوزان انگیزه همــکاری و به معلمان‬ ‫راه های ارائــه روش های نو را می دهد‪ .‬نیلســن‬ ‫یکی از بنیانگذاران استارتاپ فاندری در توضیح‬ ‫تکنولوژی اموزش می گویــد‪« :‬معلمان توانایی‬ ‫تدریــس و پیگیری کارهای صــد دانش اموزان‬ ‫را ندارند‪».‬‬ ‫‪5‬‬ ‫تجــارت برپایــه پلتفــرم‬ ‫میکرولرنینگ‬ ‫ادومی یک پلتفــرم میکرولرنینگ‬ ‫موبایلی است‪ .‬در این پلتفرم مدیران کسب وکار‬ ‫به کارمندانشــان اموزش های انالین می دهند‪.‬‬ ‫ادومی اســتارتاپی خالق در حــوزه تکنولوژی‬ ‫اموزشی به حساب می اید که مبدا ان شهر لندن‬ ‫است‪ .‬ادومی کار خود را با نسخه دسکتاپ شروع‬ ‫کرد و بعد از مدتی با به روزرسانی نرم افزار به دنیای‬ ‫موبایل راه یافت‪ .‬اســتفاده از اپلیکیشن مدومی‬ ‫ساده اســت و در ان اموزش با ارتباطات ترکیب‬ ‫شــده‪ .‬ادومی ســال ‪ 2019‬یکی از محبوبترین‬ ‫محیط های اموزشــی انالین بود و «اوبر» ان را‬ ‫برای اموزش کارمندانش برگزید‪ .‬اوبر در فصول‬ ‫مختلف به رانندگانش پیشــنهاد می کند تا طرز‬ ‫استفاده از ادومی را بیاموزند و خدمات بهتری به‬ ‫مشتریان ارائه دهند‪.‬‬ ‫بونادرونیک‬ ‫استارتاپ‬ ‫تکنولوژی‬ ‫اموزشی‬ ‫درکاتالونیا‬ ‫(منطقه‬ ‫خودمختار‬ ‫اسپانیایی)‬ ‫است‪ .‬استارتاپ‬ ‫بونادرونبه‬ ‫کودکانشانس‬ ‫مشاهدهعلوم‬ ‫وتکنولوژی‬ ‫را از راه بازی‬ ‫می دهد‬ ‫با الک پست به صندوق هوشمند پستی وصل شوید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫سجاد بخت استواری‬ ‫پُست یکی از صنایعی است که تغییرات بسیاری را از سر‬ ‫گذرانده و طی زمان کوتاهی فناوری های نوین را به منظور‬ ‫بهبود خدماتش ب ه کار گرفته است‪ .‬تمامی این تغییرات‬ ‫یک هدف مشترک دارد‪ :‬افزایش رضایت مشتریان‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬یک فرستنده مرسوله چالش هایی بسیاری دارد‪،‬‬ ‫از جمله حضور در دفاتر پســتی و صرف زمان زیاد برای‬ ‫تحویل مرسوله به شرکت های پستی‪ ،‬در حالی که امروزه‬ ‫این چالش از طریق تلفیق اپلیکیشــن و سرویس های‬ ‫«درب به درب» تا حدی رفع شده است‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬الزماست که گیرنده مرسوله‪ ،‬جهت دریافت‬ ‫بسته خود‪ ،‬طی زمان مشخصی در مکان مقرر حاضر باشد‪.‬‬ ‫در غیر این صورت‪ ،‬مرسوله به انبار مرجوع می شود‪ .‬اکنون‬ ‫شرایط بسیار بهتر شده است‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪ ،‬روشی چون رهگیری‬ ‫مرسوله به صورت لحظه ای ابداع و سرویس هایی در حوزه‬ ‫‪ on demand delivery‬و سرویس هایی توسط کمپانی‬ ‫امازون (تحت عنوان ســرویس های ‪ )prime‬راه اندازی‬ ‫شــده تا این شکاف زمانی پر شــود و میزان هماهنگی‬ ‫با گیرنده کاهش یابد تا مشــتریان طــی زمان کوتاهی‬ ‫سفارش هایشــان را‬ ‫دریافت کنند‪ .‬در کنار این هدف مهم‪ ،‬شرکت های پستی‬ ‫به خلق تجربیات جدید برای مشــتریان خود نیاز دارند‬ ‫تا کاربرانشان حس بهتری داشته باشند و نقش پررنگ‬ ‫شرکت های پستی را در زندگی لمس کنند‪.‬‬ ‫همکاری با استارتاپ ها‬ ‫در سراسر دنیا شرکت ها به منظور توسعه بازار به همکاری‬ ‫با استارتاپ ها (در قالب همکاری مشترک‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫و حتی ادغام) روی اورده اند‪ .‬برخی از این اســتارتاپ ها‬ ‫با چالش ها و مســائل پیچیده شرکت های پستی اشنا‬ ‫هستند و سعی می کنند مسیر حرکت بسته های پستی‬ ‫را هموار کنند‪ ،‬از انبارداری گرفته تا پردازش‪ ،‬بسته بندی‬ ‫و توزیع‪.‬‬ ‫الک پست‬ ‫استارتاپ الک پست نخستین نمونه ایرانی است که ضمن‬ ‫ارائه ترکیبی از راهکارهای نرم افزاری و سخت افزاری به‬ ‫شرکت های پستی کشــور‪ ،‬در جهت بهره وری بیشتر و‬ ‫بهبود تجربه مشــتریان‪ ،‬کمک می کند‪ .‬اولین محصول‬ ‫الک پست‪ ،‬با عنوان صندوق های هوشمند پستی (‪smart‬‬ ‫‪ ،)parcel locker‬فعالیت خود را اغاز کرده است‪ .‬صندوق‬ ‫هوشمند الک پست به طور کامل توسط تیم این استارتاپ‬ ‫طراحی و تولید شده است‪.‬‬ ‫این استارتاپ فعالیت خود را از مهرماه سال ‪ 96‬با استقرار‬ ‫در شتابدهنده نوین تک اغاز کرد و از ابتدای سال‬ ‫‪ 98‬وارد بازار شد‪.‬‬ ‫این صندوق های هوشــمند راه حل مناسبی‬ ‫برای دریافت مرســوله‪ ،‬ان هم بــدون نیاز به‬ ‫حضور گیرنده در محل‪ ،‬هستند‪ .‬گیرنده یکی‬ ‫از الک پست های مستقر در مکان های عمومی‬ ‫یا الک پست مستقر در محل کار و سکونتش‬ ‫(مدل خصوصی) را به عنوان مقصد انتخاب‬ ‫می کند‪ .‬انگاه‪ ،‬شــرکت پســتی همکار ان‬ ‫را در مرحله توزیع مرســوله در الک پست‬ ‫انتخاب شــده قرار می دهد‪ .‬پس از بارگذاری مرسوله در‬ ‫الک پست‪ ،‬پین کد دسترسی و ‪ QR‬کد از طریق پیامک و‬ ‫ایمیل به کاربر داده می شود تا طی ‪ 24‬الی ‪ 48‬ساعت بعد‬ ‫مرسوله را تحویل بگیرد‪.‬‬ ‫یکی از مزایای اصلی الک پست نسبت به روش های سنتی‬ ‫این است که مرسوله در همه ساعات تحویل داده می شود‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬می توان انتظار داشت که توسعه این سرویس‬ ‫کمک می کند که مرســوالت بدون محدودیت زمانی و‬ ‫بدون نگرانی از مرجوع شدن به دست صاحبانشان برسد‪.‬‬ ‫تیم الک پست متشکلازچندنیرویجوانو مستعد است‬ ‫که از اغاز فعالیت خود یک چشم انداز روشن و مشترک‬ ‫داشــته اند و ان خلق تجربه ای جدیــد در نقل وانتقال‬ ‫مرسوالت پستی است‪ .‬هدف الک پست گسترش خدمات‬ ‫در سطح کشور و در فاز بعد ورود به بازار بین المللی است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از ســرویس های موجود روی صندوق های‬ ‫الک پست ارسال مرسوالت درون شهری و برون شهری‬ ‫است‪ .‬فقط کافی اســت فرستنده از طریق رابط کاربری‬ ‫الک پســت‪ ،‬وب اپلیکشــن الک پســت یا اپلیکیشن‬ ‫شرکت های پستی همکار الک پســت را به عنوان مبدا‬ ‫پســتی خود انتخاب کند تا پــس از ثبت اطالعات یک‬ ‫باکس برای پذیرش مرســوله رزور شود‪ .‬بنابراین‪ ،‬دیگر‬ ‫نیازی به حضور فرستنده در دفاتر پستی نیست؛ فرایند‬ ‫ارسال مرسوله از الک پست اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫این محصول در مدل عمومی و خصوصی به بازار عرضه‬ ‫می شــود‪ .‬در مدل خصوصی ســاختمان ها‪ ،‬شرکت ها‪،‬‬ ‫مجتمع هــای تجاری‪ ،‬اداری و مســکونی بــا تهیه این‬ ‫صندوق های هوشــمند رفاه کارکنان و ساکنان خود را‬ ‫افزایش می دهند و رفت وامدهای ناشی از ارسال و دریافت‬ ‫مرسوله وحتی مسئولیت پذیرش مرسوله توسط البی من‬ ‫یا حراســت را به شدت کاهش می کاهند‪ .‬سرویس های‬ ‫دیگری هم در مدل خصوصی‪ ،‬از جمله در صندوق امانات‬ ‫و خشکشویی انالین‪ ،‬روی صندوق ها وجود دارد‪ .‬مدیریت‬ ‫صندوق ها از طریق پنل امکانپذیر انجام می شود تا کار با‬ ‫نظم بیشتری انجام شود‪.‬‬ ‫الک پست به صورت ‪24‬ساعته از محصوالتش پشتیبانی‬ ‫می کند تا کابران این محصول بدون هیچ مشــکلی به‬ ‫دریافت و ارسال مرسوله اقدام کنند‪.‬‬ ‫شاید درباره بخش امنیتی ســوال پیش بیاید‪ .‬نکته ای‬ ‫که باید گفته شود این است که این صندوق ها از جهات‬ ‫امنیتی مورد بررســی قــرار گرفته و توســعه یافته اند‬ ‫تا اتفاقــات احتمالی بــه کمترین میزان خود برســد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬ارســال مرســوالت ممنوعه و مغایر با قانون‬ ‫امکانپذیر نخواهد بود و مرســوله به مقصد فرســتنده‬ ‫مرجوع خواهد شد‪.‬‬ ‫صحبت های موسس الک پست‪:‬‬ ‫الک پست فعالیت خود را در راستای توسعه راهکارهای‬ ‫نوین و با قابلیت ورود به بازار جهانی اغاز کرده است‪.‬‬ ‫اکنون در ابتدای این چشم انداز هستیم و بر این باوریم‬ ‫که با وجود شرایط دشــوار اقتصادی کشور می توان‬ ‫به خلق رویکردهای جدیــد پرداخت‪ .‬در این صورت‪،‬‬ ‫می توان به کســب نتایج متفاوت امیــدوار بود‪ .‬این‬ ‫نخستین محصولی اســت که توسط الک پست ارائه‬ ‫شده است‪ .‬سعی ما بر این است که هر سال محصولی‬ ‫در حوزه پســتی به بازار جهانــی عرضه کنیم‪ .‬اکنون‬ ‫پارادایم صنعت پست ایران در مقایسه با صنعت پست‬ ‫کشورهای توســعه یافته در اغاز راه قرار دارد‪ .‬هرچه‬ ‫رابطه کاربر با شرکت پستی و کوریری نزدیکتر باشد‬ ‫و هرچه یک سازمان شــرایط مناسبتری برای بهبود‬ ‫تجربه مشــتری اش فراهم کند مطمئنــاً می توان به‬ ‫توســعه بازار امیدوار بود‪ .‬صنعت پســت متشکل از‬ ‫حلقه های به هم متصل اســت که باید به تمامی انها‬ ‫توجه ویژه کرد ـ از لحظه ورود مرسوله به واحد پردازش‬ ‫گرفته تا اخرین گام تحویل کاال که به معنای تحویل‬ ‫مرســوله از پیک به گیرنده است‪ .‬بازار پذیرای چنین‬ ‫خدماتی اســت و امیدواریم که در این راه از حمایت‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری و سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫بهره مند شویم‪.‬‬ ‫ش مصنوعــی و امــوزش چگونه‬ ‫اینــده هو ‬ ‫خواهد بود؟ تا همین چند سال پیش‪ ،‬بیشتر‬ ‫مردم تصور می کردند مدرسه محیطی شبیه‬ ‫به کارتون مدرســه والت است‪ .‬یعنی مدرسه‬ ‫را مکانــی تصــور می کردند کــه در ان معلم‬ ‫صحبت می کند و دانش اموز بیشــتر شنونده‬ ‫اســت‪ .‬در واقع‪ ،‬مردم حتی به ارتباط با استاد‬ ‫از طریق تلفن های هوشمند فکر نمی کردند‪.‬‬ ‫اما‪ ،‬در حال حاضر‪ ،‬دانش اموزان با اســتفاده از‬ ‫اینترنت و تلفن همراهشــان از معلم ها سوال‬ ‫می پرسند و جواب را دریافت می کنند‪ .‬برایان‬ ‫پدل‪ ،‬بنیانگذار و مدیر «موتیویس لرنینگ»‪،‬‬ ‫معتقد است که اموزش و پرورش با بهره گیری‬ ‫از امکانات هوشمند موفق تر عمل خواهد کرد‪.‬‬ ‫برایان پدل در این مقاله از چگونگی اســتفاده‬ ‫از هوش مصنوعی در امــوزش صحبت کرده‬ ‫است‪ .‬بر اساس ســخنان بنیانگذار موتیوس‬ ‫لرنینگ‪ ،‬امکانات ساده و خدمات صوتی تعاملی‬ ‫‪5.1‬میلیون کاربر به امازون الکسا اضافه کرده‬ ‫است‪ .‬بیش از نیمی از کاربران ایفون از نرم افزار‬ ‫توسعه دهنده سیری استفاده می کنند و گوگل‬ ‫هم در فصــل تعطیالت به اجاره خانه ها کمک‬ ‫ش مصنوعی کاربرد های متنوعی‬ ‫می کند‪ .‬هو ‬ ‫دارد که عبارتند از یادگیری ماشینی‪ ،‬فرایند‬ ‫زبان طبیعی و امــوزش عمیق‪ .‬ردپای هوش‬ ‫ مصنوعــی را می توان در بســیاری از صنایع‬ ‫مشاهده کرد‪ .‬همچنین‪ ،‬هوش مصنوعی تاثیر‬ ‫زیادی بر تغییر ســبک زندگی افراد داشته و‬ ‫زندگی روزمره انسان ها را دگرگون کرده است‪.‬‬ ‫امروزه‪ ،‬کامپیوترها داده های وسیع و مختلفی‬ ‫در اختیار انسان ها می گذارند و همین موجب‬ ‫شدهکهمااحساستوانمندیکنیم‪.‬کامپیوترها‬ ‫به بینش افراد کمک کرده‪ ،‬انها را در رســیدن‬ ‫به جواب پرسش هایشان راهنمایی می کنند‪.‬‬ ‫به تازگی موسســه مکینزی تحقیقاتی درباره‬ ‫پیشرفت های هوش مصنوعی انجام داده است‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی منبع روشــنی برای توسعه‬ ‫بخش های متنوعی چون بازاریابی‪ ،‬ســامت‪،‬‬ ‫تولید و ارتباطات اســت‪ .‬در مسئله اموزش‪،‬‬ ‫ما هنوز در ابتدای مســیر هســتیم و قدرت‬ ‫نفود به ابزارها بســتگی دارد‪ .‬ما با چالش هایی‬ ‫دائمی روبه روییم و پاســخگویی به کیفیت و‬ ‫تاثیرگذاری تدریس وابسته است‪ .‬باید بدانیم‬ ‫کهاموزشراچگونهتوسعهدهیموچهچیزیبه‬ ‫دانش اموزانمان تدریس کنیم‪ .‬این فناوری های‬ ‫نــو شــیوه یادگیری را نیــز تغییــر داده اند‪.‬‬ ‫پیشرفت های هوش مصنوعی فرایند یادگیری‬ ‫را ســریعتر و فرصتی برای شخصی ســازی‬ ‫اموزش فراهم کرد ه است‪ .‬هوش مصنوعی نوع‬ ‫جدیدی از دانش اموز و معلم را تعریف می کند‬ ‫و این انقالبی در سیستم اموزشی است‪ .‬هوش‬ ‫مصنوعی اهداف شــخصی هــر دانش اموز را‬ ‫تشخیص می دهد‪ .‬پیامد های استفاده از هوش‬ ‫مصنوعی جالب و هیجان انگیز به نظر می رسد‪.‬‬ ‫زیرا ما از طریق سیستم های مدیریت اموزش‬ ‫و اطالعات دانش امــوزان داده های فراوانی به‬ ‫دســت می اوریم‪ .‬هوش مصنوعی داده های‬ ‫معنادار را تعریف و به این طریق به درک بهتر‬ ‫افراد کمک می کند‪ .‬اســتراتژی های اموزشی‬ ‫موتیوس لرنینگ نیازهای مســتقل اموزشی‬ ‫را حمایت می کند‪ .‬مربیان‪ ،‬دانش اموزانی که‬ ‫در گروه های بحث و گفتگو شرکت کرده اند و‬ ‫مشاوران معتقدند که چگونگی بهره گیری از‬ ‫هوش مصنوعی کار دشواری است‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫چگونگی استفاده از هوش مصنوعی سریعتر‬ ‫و دقیقتر شده اســت‪ .‬یعنی اساتید و مشاوران‬ ‫دیدگاه های مهم و تازه ای پیدا می کنند‪ .‬هوش ‬ ‫مصنوعی به دانش امــوزان کمک می کند تا‬ ‫نیازهای مســتقل دنیای واقعیشان را برطرف‬ ‫کنند‪ .‬تعداد زیادی از دانش اموزان در چالش‬ ‫موسســه موتیوس لرنینگ شرکت کرده اند و‬ ‫داده هایشــان در «موک» بررسی شده است‪.‬‬ ‫مــوک (دوره ازاد انبوه برخط) دوره ای انالین‬ ‫برایاموزش هایمختلفاستکهعموماًمشابه‬ ‫دوره های دانشگاهی است و زمان شروع و پایان‬ ‫مشــخصی دارد‪ .‬در ابتدا‪ ،‬انبوهی از اطالعات‬ ‫خام وجــود دارد که با به کارگیری فرایند زبان‬ ‫طبیعــی تکنولوژی ها و صحبت هــای گروه‬ ‫دانش اموزان قابلیت رشد دارد‪ .‬نتایج استفاده‬ ‫از هوش مصنوعــی در امــوزش امیدبخش‬ ‫بــوده و دانش اموزان واکنش بهتری نســبت‬ ‫به یادگیری نشــان می دهنــد‪ .‬وعده هوش‬ ‫مصنوعی جایگزینی معلم و مشــاور نیست؛‬ ‫بلکــه قدرتمندکردن انهاســت‪ .‬در حقیقت‪،‬‬ ‫هوش مصنوعی انقالبــی در تحلیل اموزش‪،‬‬ ‫تدریس و موفقیت دانش اموزان اســت‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬به اندازه کافی به ان پرداخته نشده است‪.‬‬ ‫داده های در دسترس به دانش پژوهان چگونگی‬ ‫تصمیم گیریبهتررامی اموزدوسرعتاستفاده‬ ‫ازداده هاافزایشمی یابد‪.‬هوشمصنوعیروشی‬ ‫برای به دست اوردن هدف ها به حساب می اید‪،‬‬ ‫در حالی که خود بخشی از هدف است‪.‬‬ ‫گزارش سال‬ ‫‪p o r t‬‬ ‫امور مالـی‬ ‫‪e‬‬ ‫شــکل ‪ 4‬نشــان میدهــد کــه در پایــان ســال ‪ ،۱۳۹۷‬کاربــران بــازار در هــر دســته بــه چــه تعــداد‬ ‫برنامــه دسترســی داشــتهاند‪.‬‬ ‫برنامـه ها‬ ‫‪R‬‬ ‫شــکل ‪ 4‬نشــان میدهــد کــه در پایــان ســال ‪ ،۱۳۹۷‬کاربــران بــازار در هــر دســته بــه چــه تعــداد‬ ‫برنامــه دسترســی داشــتهاند‪.‬‬ ‫هایی را دربرمیگیرد که خدمات بانکی‪ ،‬پرداخت قبوض یا خرید شارژ ارائه‬ ‫امور‬ ‫خردادی‬ ‫‪4‬دسته‬ ‫برنامه‪142‬‬ ‫مالی ‪ .‬شماره‬ ‫ سال پنجم‬ ‫‪.1398‬‬ ‫میکنند‪ .‬در پایان سال ‪ ۱۳۹۷‬بیش از ‪ ۱٬۲۰۰‬برنامه در این دسته دردسترس کاربران بازار قرار داشت‪.‬‬ ‫‪14‬‬ ‫پرنصبترین این برنامهها و رشد هر یک از انها از ابتدا تا انتهای سال ‪ ۱۳۹۷‬در نمودار ‪ ۸‬امده است‪.۱‬‬ ‫امور مالـی‬ ‫دستهی امور مالی برنامههایی را دربرمیگیرد که خدمات بانکی‪ ،‬پرداخت قبوض یا خرید شارژ ارائه‬ ‫میکنند‪ .‬در پایان سال ‪ ۱۳۹۷‬بیش از ‪ ۱٬۲۰۰‬برنامه در این دسته دردسترس کاربران بازار قرار داشت‪.‬‬ ‫پرنصبترین این برنامهها و رشد هر یک از انها از ابتدا تا انتهای سال ‪ ۱۳۹۷‬در نمودار ‪ ۸‬امده است‪.۱‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬کاربران‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫اپ‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫هفتهشتاد‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫~‬ ‫همراهبانک ملت‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫اپ‬ ‫همراهبام ملی‬ ‫برنامــه های‬ ‫ بازار‬ ‫برنامــه های‬ ‫ بازار‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫هفتهشتاد‬ ‫‪۱۰۰%‬تاپ‬ ‫‪-۷%‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫نمودار ‪۸‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫فعال‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب‬ ‫همراهبانک ملت‬ ‫‪۱۰۰%‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪-۷%‬‬ ‫همراهبام ملی‬ ‫تاپ‬ ‫خرید‬ ‫دســتهی خریــد برنامههایــی را شــامل اســت کــه بــه خریــد اینترنتــی کاال و خدمــات کمــک میکننــد‪.‬‬ ‫ هاـتهی خریــد دردســترس کاربــران قــرار گرفــت‪.‬‬ ‫دسـ‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از دوهــزار برنامــه از‬ ‫سایـر دسته‬ ‫نمــودار ‪ ۱۱‬پرنصبتریــن ایــن برنامههــا را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫سایـر دسته ها‬ ‫فهرست برنامههایی این دسته که در سال گذشته بیشترین میزان رشد نصب فعال را داشتند در نمودار ‪۹‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫امده است‪.۱۸‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫نمودار ‪۸‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫‪۰‬‬ ‫خرید‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫همراهبانک تجارت‬ ‫‪ .۱‬در نمودارهای این گزارش برنامههای پیشفرض روی تلفنهای همراه حذف شده است؛ همچنین تنها نام برنامههایی امده است که تا پایان سال‬ ‫اند‪.‬‬ ‫‪ ۱۳۹۷‬دردسترس کاربران بوده‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ایوا‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬امور مالی‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫شکل ‪4‬‬ ‫دســتهی خریــد برنامههایــی را شــامل اســت کــه بــه خریــد اینترنتــی کاال و خدمــات کمــک میکننــد‪.‬‬ ‫خریــد دردســترس کاربــران قــرار گرفــت‪.‬‬ ‫ـته‬ ‫تعدادـه از‬ ‫ـزار‪ 4‬برنامـ‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از دوهـ‬ ‫هریدسته‬ ‫دسـدر‬ ‫برنامهها‬ ‫شکل‬ ‫نمــودار ‪ ۱۱‬پرنصبتریــن ایــن برنامههــا را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫شصت‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫تعداد برنامهها در هر دسته‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫همراهنوین‬ ‫‪ .۱‬در نمودارهای این گزارش برنامههای پیشفرض روی تلفنهای همراه حذف شده است؛ همچنین تنها نام برنامههایی امده است که تا پایان سال‬ ‫‪ ۱۳۹۷‬دردسترس کاربران بودهاند‪.‬‬ ‫‪~۲۰۰%‬‬ ‫همراهبانک مهر اقتصاد‬ ‫‪ ۲۳‬رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬امور مالی‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫~‬ ‫‪.‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫بهصورت متوسط‪ ،‬هر کاربر بازار ‪ ۱٫۶‬برنامه از این دسته نصب کرده است‪ .‬نمودار ‪ ۱۰‬نشان میدهد‬ ‫سفر و کمترین تمایل به نصب برنامههای این دسته در کدام استانهاست‪.۲‬‬ ‫بیشترین‬ ‫‪۷%‬‬ ‫‪۷%‬‬ ‫اصفهان‬ ‫تهران‬ ‫‪۵۰۰ ٪‬‬ ‫~‬ ‫‪٪‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬امور مالی‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫>‬ ‫‪۵۰۰%‬‬ ‫نشان‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫بلد‬ ‫‪۱۰%‬را نشان میدهد‪.‬‬ ‫نمودار ‪ ۱5‬برنامههای با بیشترین رشد نصب فعال دستهی سفر در طول سال گذشته‬ ‫ماکسیم‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫نمودار ‪۱4‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی خرید‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫نمودار ‪۱۱‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی سفر‬ ‫هفتادسی ‪۷۰۳۰‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫باشگاه مشتریان کوروش‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫اسنپمارکت‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫کمدا‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۱۲‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی خرید‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫میانگین‬ ‫‪1‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۵%‬‬ ‫تهران‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫استعام خافی خودرو‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫سمنان‬ ‫‪۱۱%‬‬ ‫البرز‬ ‫‪-۲۲%‬‬ ‫ایام‬ ‫ماکسیم‬ ‫‪-۲۲%‬‬ ‫خوزستان‬ ‫‪~۶۰۰%‬‬ ‫‪ ۲۷‬رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬سفر‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۱5‬‬ ‫رفاه من‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫وی‬ ‫‪ ۱‬برنامههای دو دستهی «سیروسفر» و «رفتوامد» در بازار تجمیع شدهاند‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫استانهایی را نشان میدهد که بیشترین و کمترین تمایل را به برنامههای این دسته نشان دادند‪.‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫اتاقک‬ ‫‪-۲۵%‬‬ ‫بوشهر‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫نمودار ‪۱۳‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی سفر‬ ‫بهصورت متوسط‪ ،‬هر کاربر بازار ‪ ۲٫4‬برنامه از برنامههای این دسته روی تلفنهمراه خود نصب دارد‪ .‬در‬ ‫نمودار ‪ ۱۶‬میتوانید بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای این دسته در استانهای کشور را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی خرید در ایران‬ ‫‪۲6‬‬ ‫کاربردی‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬خرید‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از ‪۱۲‬هــزار برنامــه در دســتهی کاربــردی دردســترس کاربــران قــرار داشــت‪.‬‬ ‫پنــج برنامــهی پرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۱۹‬امــده اســت‪.‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫میانگین‬ ‫‪۲٫4‬‬ ‫‪۲۱%‬‬ ‫البرز‬ ‫‪۸%‬‬ ‫خراسان رضوی‬ ‫ایام‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪-۱۸%‬‬ ‫‪-۲۳%‬‬ ‫‪-۲۷%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫نمودار ‪۱۶‬‬ ‫‪۲8‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫تهران‬ ‫‪۱۳%‬‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی سفر در ایران‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬سفر‬ ‫نتبرگ‬ ‫کاربران بازار بهصورت متوسط ‪ ۱‬برنامه از این دسته روی تلفنهمراه خود نصب دارند‪ .‬نمودار ‪۱۳‬‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۹۷‬‬ ‫ترب‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی خرید‬ ‫بلد‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫اسنپ‬ ‫‪ .۲‬اعداد این نمودار درصد اختالف تعداد برنامههای روی تلفنهمراه کاربران در هر استان با میانگین کشور را نشان میدهد‪.‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪ .۱‬نمودارهای این گزارش تنها برنامههایی را مقایسه کرده است که در انتهای سال از نظر نصب فعال‪ ،‬در میان ‪ ۳۰‬برنامهی اول در دستهی بررسیشده‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫تپسی‬ ‫بودهاند‪ .‬نمایش نمودار بهصورت لگاریتمی است‪.‬‬ ‫‪۱۰۰۰‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی امور مالی در ایران ‪۲۰%‬‬ ‫‪>۱۰۰۰٪‬‬ ‫نمودار ‪۱۰‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫ رشد در مقایسه با سالگذشته‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫فعال‬ ‫میلیون نصب‬ ‫دیجیکاال‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫نمودار ‪ ۱۲‬برنامههایی را نشان میدهد که در سال گذشته بیشترین میزان رشد نصب فعال را داشتند‪.‬‬ ‫‪-۱۲%‬‬ ‫‪۳۰ ٪‬‬ ‫‪-۱۳%‬‬ ‫چهارمحال و بختیاری‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫نمودار ‪۱۱‬‬ ‫‪۲۰ ٪‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫بوشهر‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫~‬ ‫اذربایجان غربی‬ ‫‪۲4‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ ۱‬کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫است ‪.‬‬ ‫‪۶%‬‬ ‫دیوار‬ ‫ترب‬ ‫شیپور‬ ‫برگ‬ ‫‪۱۰%‬نت‬ ‫‪۰%‬‬ ‫میانگینهای درونشهری و برونشهری استفاده میشوند‪.‬‬ ‫سفر‬ ‫دستهی سفر برنامههایی را شامل است که برای ‪1٫6‬‬ ‫این دسته تمامی تاکسیهای اناین‪ ،‬برنامههای خرید بلیت و برنامههای مسیریابی را دربرمیگیرد‪ .‬پنج‬ ‫برنامهی پرنصب این دسته در نمودار ‪ ۱4‬امده‬ ‫دیجیکاال‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال‪ ۱‬در میان برنامههای دستهی امور مالی‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫شیپور‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪،‬‬ ‫نمودار ‪۹‬‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫دیوار‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫نمودار ‪۱۹‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫ایرانسل من‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫همراه من‬ ‫‪۰%‬‬ ‫تقویم فارسی‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫‪CamScanner‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫ژوبین‬ ‫میلیون نصب فعال‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی کاربردی‬ ‫نمــودار ‪ ۲۰‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی کاربــردی در طــول ســال گذشــته‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۱۶‬برنامــه از دســتهی کاربــردی روی تلفنهمــراه خــود نصــب‬ ‫دارد‪ .‬نمــودار ‪ ۲۱‬میــزان تمایــل بــه برنامههــای ایــن دســته در میــان اســتانهای کشــور را نشــان‬ ‫میدهــد‪.‬‬ ‫میانگین‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کردستان‬ ‫‪۳%‬‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪-۲%‬‬ ‫مازندران‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫‪-۳%‬‬ ‫همــراه‬ ‫ـه از دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم روی تلفن‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۰٫۸‬برنامـ‬ ‫یزد‬ ‫‪-۵%‬‬ ‫ـهمیانگین‬ ‫برنامههــای ایــن دســته در میــان اســتانهای کشــور‬ ‫خــود نصــب دارد‪ .‬نمــودار ‪ ۲4‬میــزان تمایــل بـ‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪۴%‬‬ ‫‪۴%‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫کرمانشاه‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی کاربردی در ایران‪ ،‬بهتفکیک استان‬ ‫کردستان‬ ‫نمودار ‪۲۱‬‬ ‫‪۳%‬‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫تصحیح و پوزش‬ ‫حترم «کافه بازار» گزارشی‬ ‫یرساند‪ :‬مجموعه م‬ ‫خاطبان محترم «شنبه» م ‬ ‫‪ ۱۴۱‬هفته نامه شنبه منتشر‬ ‫به اطالع م‬ ‫وبایلی در سال ‪ ۹۷‬در شماره‬ ‫را از صنعت برنامه و بازی م‬ ‫و همین سوءتفاهم هایی را‬ ‫به نسخه فعلی متفاوت است‬ ‫رد‪ .‬گزارش مزبور نســبت‬ ‫هفته نامه شنبه تحویل داده‬ ‫ک‬ ‫سه شنبه‪ 24‬اردیبهشت به‬ ‫روز‬ ‫موجب شد‪ .‬گزارش فوق‬ ‫یچ تغییری در صفحات ‪ ۶‬و ‪۷‬‬ ‫بود و تصاویر گزارش بدون ه‬ ‫یاف‬ ‫شد؛ نسخه ارسالی پی د ‬ ‫عصر پنجشنبه زمان ارسال‬ ‫دی شد‪ .‬بر اساس روال مجله‪،‬‬ ‫هفته نامه کپی و بعد صفحه بن‬ ‫خه جدیدی ارسال شد‪ .‬در‬ ‫ی‪ ،‬بعدازظهر پنجشنبه نس‬ ‫ل ها به چاپخانه است‪.‬از طرف‬ ‫ست از نسخه جدیدتر استفاده‬ ‫فای‬ ‫خرین مرحله ارســال مجله ا‬ ‫طراحی صفحه یک که ا‬ ‫گرفته شده بود و همچنین‬ ‫از صفحات داخلی خروجی‬ ‫شد‪ .‬متاســفانه به دلیل انکه‬ ‫ات داخلی ب هروزرسانی نشد‪.‬‬ ‫و البته سهل انگاری ما صفح‬ ‫به دلیل محدودیت زمانی‬ ‫را اصالح کردیم‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫شار‪ ،‬بالفاصله نسخه دیجیتال‬ ‫روز شنبه‪ ،‬بعد از اطالع و انت‬ ‫خه انالین نیز مجددا ً اصالح‬ ‫دیگری برایمان ارســال و نس‬ ‫حوالی نیمروز فایل جدید‬ ‫لساز شد‪.‬‬ ‫ری در ب هروزرسانی ان مشک ‬ ‫ای گزارش مزبور و سهل انگا‬ ‫ص شرکت هایی که امارها‬ ‫شد‪ .‬تعدد نسخه ه‬ ‫مخاطبان محترم‪ ،‬به خصو‬ ‫ه نامه شنبه به سهم خود از‬ ‫یخواهد‪.‬‬ ‫باه درج شده بود‪ ،‬پوزش م ‬ ‫هفت‬ ‫زارش ارسالی کافه بازار اشت‬ ‫و لوگوهایشان در گ‬ ‫پیش تجدید چاپ می شود‪.‬‬ ‫جبران مجددا ً صفحات هفته‬ ‫سانی شده است که عین ًا از‬ ‫برای‬ ‫ین و اخرین نسخه به روزر‬ ‫چه مشاهده می کنید‪ ،‬ششم‬ ‫ییر برعهده مجموعه محترم‬ ‫ان‬ ‫است‪ .‬مسئولیت هرگونه تغ‬ ‫سایت کافه بازار دانلود شده‬ ‫کافه بازار خواهد بود‪.‬‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫‪-۳%‬‬ ‫کاربردی‬ ‫بهصــورت متوســط‪ ،‬هــر کاربــر بــازار ‪ ۰٫۸‬برنامــه از دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم روی تلفنهمــراه‬ ‫یزد‬ ‫‪-۵%‬‬ ‫ـران قـ‬ ‫ـردی‬ ‫کاربــ‬ ‫ـتهـی‬ ‫برنامبــه در دس‬ ‫‪۱۲‬هــزار‬ ‫میـاز‬ ‫‪۲4‬ـش‬ ‫ـودار بیـ‬ ‫نمـ‪۱۳۹۷‬‬ ‫دارد‪.‬ــال‬ ‫ـبــان س‬ ‫درـپای‬ ‫ـت‪.‬ــور‬ ‫داشـکش‬ ‫ـرارهای‬ ‫ـتان‬ ‫کاربـاسـ‬ ‫ـترســان‬ ‫دردسـدر می‬ ‫دســته‬ ‫ـن‬ ‫ـای ای‬ ‫برنامهـه‬ ‫تمایــل‬ ‫ـزان‬ ‫خــود نص‬ ‫ـد‪.‬ی پرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۱۹‬امــده اســت‪.‬‬ ‫برنامـــه‬ ‫ـانــج‬ ‫را نشـ پن‬ ‫میده‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫میانگین‬ ‫‪۰٫۸‬‬ ‫نمودار ‪۲۱‬‬ ‫کرمانشاه‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫یزد‬ ‫میانگین‬ ‫‪۰٫۸‬‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪۱۴%‬‬ ‫ایرانسل من‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫همراه من‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪Home Workout‬‬ ‫کرفس‬ ‫‪۵%‬‬ ‫‪۲۵۰%‬‬ ‫کرفس‬ ‫کاهش وزن در‪۳۰‬روز‬ ‫‪۲۵۰%‬‬ ‫‪۴۰۰%‬‬ ‫وزن در‪۳۰‬روز‬ ‫کاهشسبز‬ ‫همراه‬ ‫‪-۱۷%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۱۹%‬‬ ‫ژوبین‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫کردستان‬ ‫های دستهی کاربردی‬ ‫پرنصبترین برنامه‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪-۱۶%‬‬ ‫مازندران‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪-۱۷%‬‬ ‫سیستان و بلوچستان‬ ‫یزد‬ ‫‪۲۵۰‬‬ ‫‪۲۰۰‬‬ ‫‪۱۵۰‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۰‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۵۰‬‬ ‫هزار نصبفعال‬ ‫نمــودار ‪ ۲۲‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم در طــول‬ ‫ســال گذشــته را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪-۱۹%‬‬ ‫بدنساز اناین‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫اناین‬ ‫بدنساز‬ ‫کرفس‬ ‫رژیم‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫کرفس‬ ‫رژیم‬ ‫بدنسازی‬ ‫اموزش‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫بدنسازی‬ ‫اموزشکار‬ ‫فیتنس‬ ‫انتیویروس‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫همتا‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫‪۵۰‬‬ ‫پرنصبترین برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫شهروندی‬ ‫تمایل به برنامههای دستهی شبکههای اجتماعی در ایران‪ ،‬بهتفکیکباجه‬ ‫استان‬ ‫بیشترین و کمترین‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱۰۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی کاربردی‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردی‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪۱۵۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۲‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫هزار نصبفعال‬ ‫‪ ۴۰۰%‬همراه سبز‬ ‫تغذیهی‬ ‫ورزش و‬ ‫دستهی‬ ‫ترین‬ ‫نمودار ‪۲۲‬‬ ‫سالمو تغذیــهی ســالم در طــول‬ ‫ورزش‬ ‫ـتهی‬ ‫ـال دسـ‬ ‫های فعـ‬ ‫برنامهــب‬ ‫ـد نص‬ ‫پرنصبرشـ‬ ‫بیشــترین‬ ‫نمــودار ‪ ۲۲‬برنامههــای بــا‬ ‫ســال گذشــته را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫تقویم شمیم یاس ‪۹۸‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪| ۹۷‬‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫‪۲۵۰‬‬ ‫‪۲۰۰‬‬ ‫دولت همراه‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫نمودار ‪۲4‬‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪CamScanner‬‬ ‫نمــودار ‪ ۲۰‬برنامههــای بــا بیشــترین رشــد نصــب فعــال دســتهی کاربــردی در طــول ســال گذشــته‬ ‫را نشــان میدهــد‪.‬‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از چهارهــزار برنامــه در دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم دردســترس کاربران‬ ‫رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫~ امده اســت‪.‬‬ ‫قــرار داشــت‪ .‬پنــج برنامــهی پرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪۲۲‬‬ ‫‪Abs Workout‬‬ ‫‪Home‬‬ ‫‪Workout‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردی‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬بیــش از چهارهــزار برنامــه در دســتهی ورزش و تغذیــهی ســالم دردســترس کاربران‬ ‫ورزش و تغذیه‬ ‫ ی سالمپرنصــب ایــن دســته در پایــان ســال ‪ ۱۳۹۷‬در نمــودار ‪ ۲۲‬امده اســت‪.‬‬ ‫برنامــهی‬ ‫قــرار داشــت‪ .‬پنــج‬ ‫‪۵%‬‬ ‫فعال‬ ‫بهنصب‬ ‫میلیون‬ ‫شبکههای ‪۱‬‬ ‫کرمانشاه‪۲‬‬ ‫برنامههای ‪۳‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫کمترین ‪۵‬‬ ‫بیشترین و ‪۶‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫استان‬ ‫تفکیک‬ ‫اجتماعی در‪ ۰‬ایران‪،‬‬ ‫دستهی‬ ‫تمایل به‬ ‫‪۱۳%‬‬ ‫‪15‬‬ ‫تقویم فارسی‬ ‫‪-۱۶%‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫مازندران‬ ‫نمودار ‪۱۹‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪۵۰%‬‬ ‫‪۱۳%‬های موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬کاربردیکهگیلویه و بویراحمد‬ ‫‪ ۳۱‬رشد صنعت برنامه‬ ‫‪ ۹۱۷%‬نمودار‪۲4۸‬‬ ‫کمتر از میانگین‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫کردستان‬ ‫بیشتر از میانگین‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪Abs Workout‬‬ ‫~‬ ‫بیشترین و کمترین تمایل به برنامههای دستهی کاربردی در ایران‪ ،‬بهتفکیک استان‬ ‫‪۱۷%‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ورزش و تغذیه ی سالم‬ ‫‪-۲%‬‬ ‫مازندران‬ ‫گزارش سال‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫نمودار ‪۲۳‬‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪<۱۰۰۰%‬‬ ‫فیتنسکار‬ ‫شمار زیره‬ ‫کالری‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫کالریشمار زیره‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫‪۱۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰٬۰۰۰‬‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد‬ ‫‪۱٬۰۰۰‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫بیشترین رشد نصب فعال در میان برنامههای دستهی ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫نمودار ‪۲۳‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫بازی ها‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬برنامهها‪ :‬ورزش و تغذیهی سالم‬ ‫بازی‬ ‫بازیهــای بــازار در دســتههای متفاوتــی قــرار میگیرنــد‪ .‬نمــودار ‪ ۲5‬نشــان میدهــد بازیهــای هــر‬ ‫دســته در انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۷‬نســبت بــه انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۶‬مجموعــاً چــه میــزان رشــد نصبفعــال‬ ‫بازی‬ ‫اند‪.‬‬ ‫داشــته‬ ‫بازیهــای بــازار در دســتههای متفاوتــی قــرار میگیرنــد‪ .‬نمــودار ‪ ۲5‬نشــان میدهــد بازیهــای هــر‬ ‫دســته در انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۷‬نســبت بــه انتهــای ســال ‪ ۱۳۹۶‬مجموعــاً چــه میــزان رشــد نصبفعــال‬ ‫داشــتهاند‪.‬‬ ‫‪۳۱‬هزار ‬ ‫بازی‬ ‫کلمات و دانستنیها‬ ‫خانوادگی‬ ‫بازی ها‬ ‫کلمات و دانستنیها‬ ‫خانوادگی‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬کاربران‬ ‫دســتهی بازیهــا‪ ،‬بــا بیــش از ‪۳۱‬هــزار برنامــه‪ ،‬از مهمتریــن بخشهــای صنعــت برنامههــای‬ ‫موبایلــی اســت‪ .‬پنــج بــازی پرنصــب بــازار در پایــان ســال گذشــته در نمــودار ‪ ۲۶‬امدهاســت‪.۱‬‬ ‫پرنصب ترین ‬ ‫بازی ایرانی‪ :‬‬ ‫امیرزا‬ ‫برترین بازی ‬ ‫به انتخاب کاربران‪ :‬‬ ‫اهنگتو‬ ‫~‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫بیشترین رشد ‬ ‫نصب فعال در دسته ی‪:‬‬ ‫کلمات و دانستنی ها‬ ‫‪۳۴٪‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫‪۴۰%‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫نمودار ‪۲5‬‬ ‫‪۴۰%‬‬ ‫‪۲۰%‬‬ ‫‪۳۰%‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۳۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪-۴۰%‬‬ ‫رشد نصب فعال دستههای بازی‬ ‫‪۱۰%‬‬ ‫نمودار ‪۲5‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪-۱۰%‬‬ ‫‪-۳۰%‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۳۵‬‬ ‫~‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫‪۲۰۰%‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Clash Of Clans‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Swipe Brick Breaker‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫نمودار ‪۲۶‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫نمودار ‪۲۶‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫‪Clash Royal‬‬ ‫پرنصبترین بازیها‬ ‫در ســال گذشــته رشــد بیشــتر درامــد بازیهــای ایرانــی را شــاهد بودیــم‪ .‬در ایــن ســال بازیهــای‬ ‫ایرانــی درامــد خــود را ‪ 5۹‬درصــد افزایــش دادنــد‪.‬‬ ‫‪+5۹٪‬‬ ‫‪Clash Royal‬‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب فعال‬ ‫‪۹۷‬‬ ‫پرنصبترین بازیها‬ ‫در ســال گذشــته رشــد بیشــتر درامــد بازیهــای ایرانــی را شــاهد بودیــم‪ .‬در ایــن ســال بازیهــای‬ ‫ایرانــی درامــد خــود را ‪ 5۹‬درصــد افزایــش دادنــد‪.‬‬ ‫‪Quiz Of Kings‬‬ ‫‪ ۰‬میلیون نصب فعال‬ ‫‪Quiz Of Kings‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫امیرزا‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Swipe Brick Breaker‬‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫رشد نصب فعال دستههای بازی‬ ‫ رشد در مقایسه با سال گذشته‬ ‫‪-۲۰%‬‬ ‫‪Clash Of Clans‬‬ ‫‪۰%‬‬ ‫‪-۴۰%‬‬ ‫دســتهی بازیهــا‪ ،‬بــا بیــش از ‪۳۱‬هــزار برنامــه‪ ،‬از مهمتریــن بخشهــای صنعــت برنامههــای‬ ‫موبایلــی اســت‪ .‬پنــج بــازی پرنصــب بــازار در پایــان ســال گذشــته در نمــودار ‪ ۲۶‬امدهاســت‪.۱‬‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫‪۲۰۰%‬‬ ‫امیرزا‬ ‫نمودار ‪۲۷‬‬ ‫‪۹۶‬‬ ‫رشد درامد بازیهای ایرانی در سال ‪۱۳۹۷‬‬ ‫‪ .۱‬تمامی دستههای بازی در بازار تجمیع شدهاند‪.‬‬ ‫‪۳۷‬‬ ‫رشد صنعت برنامههای موبایلی در سال ‪ | ۹۷‬بازی‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 4‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪142‬‬ ‫‪16‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫برنده هــا هرگز دســت از تــاش برنمی دارند‬ ‫و ان هایــی که ناامید می شــوند هرگــز برنده‬ ‫نمی شوند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ابزار محتوا‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫معرفی ابزارهای محتوا‬ ‫ابزاریوست سئو‬ ‫چیست؟‬ ‫در دنیــای انالیــن موتورهای جســتجو از‬ ‫کانال هــای حیاتــی بازاریابی هســتند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪ ،‬بیــش از ‪60‬درصد ترافیک انواع‬ ‫وبســایت ها از طریق موتورهای جســتجو‬ ‫تامین می شــود و بســیار مهم است که این‬ ‫کانــال بازاریابی به درســتی بهینه ســازی‬ ‫شــود‪ .‬این فعالیت ســئو نــام دارد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪« ،‬وردپرس» یکــی از پرکاربرد ترین‬ ‫پلتفرم های مدیریت محتوای ســایت است‪.‬‬ ‫افزونه هایی مختص سئو هم برای این پلتفرم‬ ‫ســاخته شــده اند که ســازگاری زیادی با‬ ‫موتورهای جستجو دارند‪ .‬افزونه ‪ Yoast‬یکی‬ ‫از پرکاربرد ترین افزونه ها در وردپرس و حوزه ‬ ‫سئو است‪ .‬در ادامه این مقاله به شما خواهیم‬ ‫گفت که ابزار یوست چیست و چگونه موجب‬ ‫راحت تر و هدفمند ترشدن پیشرفت فرایند‬ ‫سئو می شود‪.‬‬ ‫ابزار یوست چیست؟ معرفی افزونه‬ ‫‪Yoast‬‬ ‫هر کســی که در حوزه ی سئو کار می کند یا‬ ‫مدیریت یک وبسایت را برعهده دارد با افزونه‬ ‫‪ Yoast‬اشناست‪ .‬این افزونه بیشترین تعداد‬ ‫دانلود و نصب را در میان افزونه های مختص‬ ‫ســئو در وردپرس دارد‪ .‬یــک افزونه راحت و‬ ‫کاربردیکهکارتنظیماتسئوتکنیکالوسئو‬ ‫‪ On-Page‬را برای صاحبان وبسایت ها راحت تر‬ ‫کرده است‪ .‬اســتفاده از این ابزار کارایی سئو‬ ‫‪ On-Page‬را بیشتر می کند‪ .‬در حقیقت‪ ،‬افزونه‬ ‫یوســت تمامی فعالیت های مبتنی بر تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬اجرا و پیاده سازی اصول سئو روی این‬ ‫محتوا را انجام می دهد‪ .‬افزونه مزبور محتوا را از‬ ‫این جنبه ها انالیز می کند تا محتوای شما برای‬ ‫موتورهای جستجو بهینه سازی شود‪ :‬تعیین‬ ‫کلیدواژه های کانونی‪ ،‬استفاده از کلیدواژه ها‪،‬‬ ‫غلظت کلیدواژه در محتوا‪ ،‬اســتفاده از تگ‬ ‫الت یا متن جایگزین برای محتوای تصویری‪،‬‬ ‫هدینگ ها و تیترهــای به کاررفته در محتوا و‬ ‫همچنین لینک سازی داخلی و مواردی از این‬ ‫دست‪ .‬عنوان پست و متادسکریپشن و نامک‬ ‫محتوا هم در همین بخش تعیین می شوند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬محتوای ســایت از نظر خوانایی و‬ ‫ساختار به سمع و نظر مخاطبان هم می رسد‬ ‫و ایرادهای ان بررسی می شــود‪ .‬پس از رفع‬ ‫این ایرادها چراغ سئو و خوانایی یوست سبز‬ ‫محتوای‬ ‫می شــود و این به این معناست که‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫دارد‪.‬ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫این‬ ‫انتشار‬ ‫شــما صالحیت الزم را برای‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫استفاده‬ ‫بیشترین‬ ‫بخش از ابزار یوســت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫میان کاربران دارد و‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫سئوکارها به طور مداوم از ان استفاده می کنند‪.‬‬ ‫اما افزونه ‪ Yoast‬یک پکیج کامل برای ســئو‬ ‫است و می توان پیکربندی کلی سئوی سایت‬ ‫را هم از طریق تنظیمات ان انجام داد‪ .‬می توان‬ ‫از طریق تنظیمات پیشرفته این ابزار سایت را‬ ‫به موتورهای جســتجو معرفی کرد‪ .‬یعنی با‬ ‫ایجاد کد شناسایی سایت امکان اتصال سایت‬ ‫به گوگل‪ ،‬بینگ و ســایر موتورهای جستجو‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫ﺑﺮایداینامیک‬ ‫نقشه‬ ‫وجود دارد‪ .‬به عالوه‪ ،‬این ابزار‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫وپویاییبرایسایتتولیدمی کند‪.‬نقشهسایت‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫یکی از مهم ترین المان ها در ایندکس شــدن‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫سایت اســت‪ .‬با ثبت این نقشــه در کنسول‬ ‫گوگل‪ ،‬صفحات سایت به طور مداوم کرول و‬ ‫ایندکس می شوند‪.‬‬ ‫چه محتوایی مخاطب مشا را ازار یم دهد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽدوست‬ ‫همیشه‬ ‫مارکتر‪،‬‬ ‫دیجیتال‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬هم ه ما‪ ،‬به عنوان‬ ‫ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ کنیم‪ .‬ما مخاطبان را‬ ‫تولید‬ ‫عالی‬ ‫محتوایــی‬ ‫داریم‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهی‬ ‫ســرگرم م‬ ‫به روش خودمان‬ ‫ کنیم‪ ،‬به انها ارزش‬ ‫اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬‬ ‫می دهیــم‪ ،‬با انها حرف می زنیــم و فکر می کنیم‬ ‫روش ما جواب می دهد‪.‬‬ ‫واقعیت تلخ این اســت که اگــر مراقب محتوای‬ ‫منتشرشده در شــبکه های اجتماعی یا سایت ها‬ ‫نباشــیم به جای ســود ضرر می کنیم‪ .‬در دنیای‬ ‫بازاریابــی محتوا و به ویژه شــبکه های اجتماعی‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫موفقیت به استراتژی محتوا بستگی دارد‪ .‬دانستن‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫این نکته که مخاطبان چه محتوایی را می پسندند‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫و چه محتوایی ازارشان می دهد بسیار مهم است‪.‬‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫شــرکت ‪ Adobe‬در جدیدتریــن تحقیقاتش و با‬ ‫بررسی ‪ 1000‬نمونه مطالعاتی محتوا و استراتژی‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬حاال‪،‬‬ ‫کرده اســت‪.‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮبررســی‬ ‫محتــوای برندها را‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫محتوایی‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫ادعا‬ ‫ تواند‬ ‫شــرکت می‬ ‫این‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫‪Adobe‬‬ ‫اشتباه‬ ‫هشــت‬ ‫ادامه‪،‬‬ ‫در‬ ‫ دهد‪.‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ازار‬ ‫را‬ ‫مخاطبان‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫بازاریابی‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬مسیر‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ از برندها در‬ ‫رایجی که بســیاری‬ ‫در جدیدترین‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫محتوا مرتکب می شوند [و شاید هیچوقت متوجه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تحقیقاتش‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫نشوند که در حال ازاردادن مخاطبانشان هستند]‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫اورده می شود‪.‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫بررسی‬ ‫نمونه مطالعاتی اگر می خواهیــد کاربران شــبکه اجتماعی تان‬ ‫خوشحال باشند و با محتوای مربوط به شما ارتباط‬ ‫محتوا و‬ ‫برقرار کنند و از شبکه خارج نشوند از این ‪ 8‬اشتباه‬ ‫برحذر باشید‪.‬‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫استراتژی‬ ‫مزایای ابزار یوســت نسبت به سایر‬ ‫افزونه های سئو‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫در ﭼﻪ ﺳﺎﻋﺘﯽ از ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ دهد‪۱۸‬‬ ‫امارهای وبسایت ‪ Similartech‬نشان می‪ ۱۲‬ﺗﺎ‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫که در حال حاضر قریبﺑﻪبه ده‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫سایت‪۲۱‬‬ ‫میلیون ‪ ۱۸‬ﺗﺎ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص دﻫﯿﺪ؟‬ ‫به‬ ‫ کنند‪۲.‬‬ ‫ طور مداوم از افزونه ‪ Yoast‬استفاده می ‪ ۲۱‬ﺗﺎ‬ ‫این افزونه در در دو نسخه ی رایگان و پریمیوم‬ ‫وجود دارد‪ .‬نسخ ه پریمیوم این افزونه امکانات‬ ‫کاربردی تری را در اختیار کاربران قرار می دهد‪.‬‬ ‫ت های‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم راافزونه را وبسای‬ ‫کاربران این‬ ‫‪18‬درص ِد‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫بیشترین‬ ‫که‬ ‫ اند‬ ‫ه‬ ‫داد‬ ‫تشکیل‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫کاری و صنایعﺑﺮای‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫دارند‪ .‬اما‬ ‫کســب وکارها‬ ‫امار را در میان سایر‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫یوست چیست؟ در ادامه‬ ‫دلیل محبوبیت‬ ‫ابزارداﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫به برخی از مهم ترین ویژگی های افزونه ‪Yoast‬‬ ‫خواهیم پرداخت‪ .‬افزونه یوست به طور مداوم‬ ‫توسط مجموعه ی بزرگ ‪ Yoast‬به روزرسانی و‬ ‫بهینه سازی می شود و تغییرات الگوریتم های‬ ‫گوگل و سایر موتورهای جستجو متناوباً در ان‬ ‫لحاظ می شوند‪ .‬امکان مشاهد ه پیش نمایش‬ ‫صفحات شما در گوگل وجود دارد و می توانید‬ ‫قبل از انتشار محتوا سایت خود را تحلیل کنید‬ ‫و ببینید کاربران وبسایت شما را در صفحات‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫مختلف گوگل چطور مشاهده می کنند تا در‬ ‫صورت امکان تغییراتی را در ان اعمال کنید‪.‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫امکان ایجاد محتوای کانونی با افزودن لینک‬ ‫استفاده از این‬ ‫ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫‪ Canonical‬وجود دارد‪ .‬دلیل‪ ۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫قابلیت ابزار یوست چیست؟ وقتی در صفحات‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽیاﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫چند محتوای مشابه‬ ‫مختلف ســایت خود‬ ‫‪ Duplicate‬دارید‪ ،‬گوگل و ســایر موتورهای‬ ‫جستجو عمدتاً در رتبه بندی ان دچار مشکل‬ ‫می شوند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬هیچکدام از این محتواها‬ ‫رتب ه خوبی کسب نمی کند‪ .‬در واقع‪ ،‬با تعیین‬ ‫یک محتوای کانونــی ان را به گوگل معرفی‬ ‫می کنید تا بقیه را نادیده بگیرد‪.‬‬ ‫این ابــزار برای افراد مبتدی در ســئو و افراد‬ ‫حرفه ای مناســب اســت و همه می توانند‬ ‫اســتفاده های مختلفی از ان داشته باشند‪ .‬با‬ ‫تمامی نسخه های وردپرس همخوانی دارد و‬ ‫یکی از کم ایرادترین افزونه های وردپرس بوده‬ ‫است که نشاندهنده حضور تیمی قدرتمند و‬ ‫حرفه ای در پس زمین ه این افزونه است‪.‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫‪28‬درصد خروج ها به دلیل بارگذاری محتوای اشتباه است‬ ‫محتوای برندها‬ ‫محتــوای بی جهت طوالنــی و ضعیف‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫بررسی کرده ‪39‬درصدِ افراد را اذیت می کند‬ ‫را‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫شاید انسان ها گاه اشتباه کنند‪ .‬شاید کسی متوجه‬ ‫است‪ .‬حاال‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد رااشتباه های دســتور زبانی و اغالط امالیی نشود‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫این شرکت‬ ‫نشود‬ ‫نشــان داده‬ ‫واکنش منفی‬ ‫دارﯾﺪ؟ نســبت به ان‬ ‫و‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ـ چون همه می دانیم که انســان دچار خطاهایی‬ ‫می تواند ادعا‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫طوالنی‬ ‫‪ ٪۶٫۵۴‬جهت‬ ‫محتوای شما بی‬ ‫می شود‪ .‬اما وقتی‬ ‫کند که چه‬ ‫یو‬ ‫باشد و با توضیح واضحات محتوای تان را طوالن ‬ ‫طوالنی تر کنید مخاطبان اذیت می شوند؛ نه تنها‬ ‫محتوایی‬ ‫اذیت می شوند که خواندن متن را رها می کنند‪.‬‬ ‫مخاطبان را‬ ‫رک باشید‪ ،‬مستقیم ســر اصل مطلب بروید و از‬ ‫ازار می دهد‬ ‫اطناب و درازگویی پرهیــز کنید‪ .‬دقیق صحبت‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫کنید تا مخاطبان بــه حرف هایتان به دقت گوش‬ ‫دهند‪ .‬در نظر داشــته باشید که مخاطبان شما به‬ ‫دنبال محتوایی ساده فهم هستند‪ ،‬محتوایی که با‬ ‫روحیاتشان جور باشد و زیاد وقتشان را نگیرد‪ .‬یکی‬ ‫از دالیل محبوبیت شبکه اجتماعی توئیتر همین‬ ‫است‪ .‬هیچکس حق ندارد در یک توئیت از بیش از‬ ‫‪ 280‬کاراکتر استفاده کند و باید حرف هایش را به‬ ‫گونه ای دقیق و کوتاه در این ‪ 280‬کاراکتر بگنجاند‪.‬‬ ‫‪28‬درصد خروج ها بــه دلیل بارگذاری‬ ‫محتوای اشتباه است‬ ‫در شبکه های اجتماعی مبتنی بر تصویر محتوای‬ ‫بصری و دیداری از مهم ترین المان ها هستند و نقش‬ ‫مهمی در اثربخشی محتوا بر عهده دارند‪ .‬بسیار مهم‬ ‫است که محتوا چشم مخاطب را بگیرد تا جذب ان‬ ‫شود‪ .‬اما اگر پست ها و محتوای شما را عکس های‬ ‫به دردنخور و غیرمرتبط همراهی کنند مخاطبان‬ ‫فرار خواهند کرد‪ .‬باید تالش کنید اهدافتان را در‬ ‫طراحی فرم محتوا دخالت دهید‪ .‬اما انچه در درجه ‬ ‫اول اهمیت قرار دارد سلیقه و نظر مخاطبان است‪.‬‬ ‫با پلتفرمی نظیــر ‪ Canva‬ایده های بهتری درباره‬ ‫بخش بصری محتوا پیدا خواهید کرد‪.‬‬ ‫محتوای شخصی بیش از هر چیز کاربران‬ ‫را ازار می دهد‬ ‫شخصی سازی چیز هیجان انگیزی است؛ اما باید‬ ‫مرز شخصی ســازی را بشناســید‪ .‬کلید موفقیت‬ ‫در فرایند بازاریابی محتوا این اســت که متناسب‬ ‫با شــرایط مخاطبان خود محتوا تولید کنید‪ ،‬اما‬ ‫نه انگونه که انها را بترســانید یا باعث ایجاد یک‬ ‫حس ناخوشــایند در انها شــوید‪ .‬در نظر داشته‬ ‫باشید که احساس مهم تر از منطق است‪95 .‬درص ِد‬ ‫تصمیم های ما بر احســاس مبتنی است و تنها در‬ ‫‪5‬درص ِد تصمیم ها منطقی هستیم‪ .‬پس باید قبل‬ ‫از هر چیز روی احساســی که کســب وکارتان در‬ ‫مخاطب ایجاد می کند تمرکز کنید‪.‬‬ ‫بسیاری از کســب وکارها به دلیل اینکه محتوایی‬ ‫گستاخانه درباره مشتریانشان تولید می کنند دچار‬ ‫مشکل می شــوند و نمی توانند تغییر لحن دهند‪.‬‬ ‫شما باید بدانید چه موقع با مشتریان خود شخصی‬ ‫صحبت کنید و چه موقع نه‪.‬‬ ‫محتوای قدیمی دلیل مهم دیگر در افزایش‬ ‫نرخ خروج مخاطب است‬ ‫خلق کردن همیشه بهتر از کپی کردن یا بازنویسی‬ ‫نقل قول‬ ‫اگر بر‬ ‫ایتان مهم است که مردم درباره تان چه فکری می کنند و در‬ ‫شبک‬ ‫ه های اجتماعی راجع به شما چه می گویند‪ ،‬بهتر است روی‬ ‫سه‬ ‫چیز‬ ‫تمرکز کنید‪:‬‬ ‫برای مخاطب جذاب و متفاوت باشید‬ ‫مشکل گشا باشید و راه حل ارائه دهید‬ ‫همواره فعالیت پیوسته داشته باشید‬ ‫جو پولیتزی‪ ،‬موسسه بازاریابی محتوا‬ ‫محتواست‪ .‬خالقان همیشــه در تاریخ ماندگار و‬ ‫افراد مقلد گم شــده اند‪ .‬بسیاری از کسب وکارها‬ ‫به جای تولید محتوا مطالب ســایر سایت ها را در‬ ‫سایت یا شــبکه های اجتماعی خود بازنویسی و‬ ‫منتشر می کنند‪ .‬مطمئن باشــید با کپی کردن‬ ‫ایده ها به هدف مورد نظرتان نمی رسید‪.‬‬ ‫در ایــن مورد خوب دقــت کنید‪ .‬اگــر کاربران‬ ‫احســاس کنند محتوای شــما کپی است هرگز‬ ‫جذب نمی شــوند‪ .‬مشــتریان نســبت به خرید‬ ‫از ســایت ها یا فروشــگاه های انالین حساسیت‬ ‫بسیاری نشــان می دهند‪ .‬اگر محتوای سایت یا‬ ‫شبکه اجتماعی تان دست دوم باشد و کاربران ان‬ ‫را جای دیگری دیده باشند امکان جذب کاربران‬ ‫و تبدیل انها به مشتری به صفر می رسد‪.‬‬ ‫محتــوای غیرمرتبط بیــش از هر چیز‬ ‫کاربران را اذیت می کند‬ ‫این یک اصل است‪ .‬اگر هنگامی که دنبال جواب‬ ‫ســوال هایتان در یک سایت می گردید محتوایی‬ ‫کام ً‬ ‫ال غیرمرتبط دیدید به سرعت صفحه را ترک‬ ‫کنید‪ .‬اگر برای مشــتریان خود هم محتوا تولید‬ ‫می کنید باید این اصل اساســی را در استراتژی‬ ‫محتوایتــان بگنجانیــد‪ .‬ســواالت مرتبط را در‬ ‫محتــوای خود بگنجانید و پاســخ هایی مربوطه‬ ‫را ارائــه دهید‪ .‬این دقیقاً چیزی اســت که به ان‬ ‫استراتژی محتوای موفق گفته می شود‪.‬‬ ‫حین تولید محتوا مخاطبان را در نظر باشید و از‬ ‫نقطه نظر ان ها به محتوا نگاه کنید‪ .‬مرتبط بودن‬ ‫محتوا شما را به یک منبع و مرجع تبدیل می کند‬ ‫و انها راحت تر به شما اعتماد می کنند‪.‬‬ ‫محتوایی که با دســتگاه (گوشی‪ ،‬تبلت‬ ‫و‪ )...‬ســازگاری ندارد ‪ 21‬درصدِ کاربران را‬ ‫ازار می دهد‬ ‫تمرکــز روی موبایل در درجــه اول اهمیت قرار‬ ‫دارد‪ .‬زیرا در حال حاضر بیش از ‪65‬درص ِد ترافیک‬ ‫دنیای وب متعلق به گوشی های موبایل است‪ .‬پس‬ ‫باید کاربران موبایل در تولیــد محتوا و طراحی‬ ‫سایت و محتوای دیداری در اولویت قرار بگیرند‪.‬‬ ‫می دانید که اندازه صفحه نمایش در دستگاه های‬ ‫مختلف متغیر است و شــما باید محتوایی تولید‬ ‫کنید که تمام کاربران دســتگاه های مزبور ان را‬ ‫ببینند و بخوانند‪.‬‬ ‫در غیــر این صورت‪ ،‬هیچ تعاملــی با کاربران ان‬ ‫دستگاه نخواهید داشت‪.‬‬ ‫محتوای بــدون عکس یا ویدئو ‪17‬درصد‬ ‫مشتریان را می ازارد‬ ‫مردم هنوز از خواندن لذت می برند؛ اما مشتریان‬ ‫کسب وکارها دوســت دارند که در صفحات شما‬ ‫عکس یــا محتــوای ویدیوئی مشــاهده کنند تا‬ ‫اطالعات بیشتری کســب کنند‪ .‬تقریباً هر شبکه‬ ‫اجتماعی جایی برای قراردادن عکس یا ویدئو دارد‬ ‫و از این بابت مشــکل چندانی برای کسب وکارها‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫برای اینکه در اســتراتژی محتوایتان به سطحی‬ ‫استاندارد برســید‪ ،‬باید از این عکس ها و ویدئوها‬ ‫نهایت استفاده را ببرید‪ .‬در نظر بگیرید که کاربران‬ ‫وب تنبل هستند؛ انها بیشتر دوست دارند ببینند‬ ‫تا بخوانند‪ .‬پــس تا می توانید از این ضعف کاربران‬ ‫وب به نفع خودتان استفاده کنید‪.‬‬ ‫تبلیغاتــی محصولی که‬ ‫دیدن محتوای‬ ‫ِ‬ ‫قب ً‬ ‫ال خریداری شــده ‪16‬درصد مشتریان را‬ ‫اذیت می کند‬ ‫اذیت کننده نیســت؟ اینکه محصولی را که قب ً‬ ‫ال‬ ‫خریده اید دوباره در جاهــای مختلف ببینید؟ یا‬ ‫مث ً‬ ‫ال ببینید که این محصول تخفیف خورده است؟‬ ‫باید در این مورد حساسیت زیادی به خرج بدهید‬ ‫تا هم مشتریان فعلی شما ازار نبینند و هم افرادی‬ ‫که هنوز تبدیل به مشتری نشده اند با محصوالت‬ ‫شما اشنا شوند‪.‬‬ ‫وقتی در یک شبکه اجتماعی تبلیغ می کنید باید‬ ‫کنترل ویژه ای روی این موارد داشــته باشــید‪ .‬از‬ ‫نقطه نظر استراتژی محتوا باید از انتشار محتوای‬ ‫تبلیغاتی برای مشتریان کنونی خودداری کنید‪.‬‬ ‫حتی کلماتی کــه دربار ه محصوالت تــان به کار‬ ‫می برید هم در ذهن مشتریان شما می ماند‪ .‬یکی‬ ‫از اصول ساخت مشتری وفادار و دائمی در بازاریابی‬ ‫محتوا همین است‪.‬‬ ‫جمع بندی‬ ‫افزایش خروج نرخ مخاطب از سایت یا شبکه های‬ ‫اجتماعی شما بیشــتر به دلیل ‪ 8‬اشتباهی است‬ ‫که ذکر شد‪ .‬بهتر اســت اگر تاکنون در بازاریابی‬ ‫محتوایتان از این دست اشتباه ها مرتکب شده اید‬ ‫همیــن االن کار را متوقف کنید و مجــددا ً ان را‬ ‫بهینه سازی کنید تا نتیج ه بهتری بگیرید‪ .‬ممکن‬ ‫ی اجتماعی این‬ ‫است در همه سایت ها و شبکه ها ‬ ‫اشــکاالت وجود داشته باشد‪ .‬اگر انها را تشخیص‬ ‫دهید قدم اول را به خوبی برداشته اید‪.‬‬ ‫فرهنگ لغت محتوا‬ ‫محرک محتوا (‪: )Content Curation‬‬ ‫منظور از محرک محتوا فرایند جمــ ‬ ‫عاوری اطالعات ازپیش موجود‬ ‫اســت‪.‬‬ ‫بــرای ایــن منظور‪ ،‬مطالــب مرتبط بــا موضــوع موردنظر از‬ ‫ســای‬ ‫ت های اینترنتی‪ ،‬شــبکه های اجتماعی‪ ،‬وبالگ ها‪ ،‬فیلم ها‪،‬‬ ‫کتا‬ ‫ب‬ ‫ های‬ ‫ا‬ ‫لکترو‬ ‫نیکی و منابعی از ای ‬ ‫ن دســت جمع اور ‬ ‫ی می شود‬ ‫و ضمــن فیلترکــردن اطالعــات به دردنخور‪ ‬محتــوای‬ ‫ناب‪ ‬انتخا ‬ ‫ب شده‪ ،‬مورد استفاده قرار م ‬ ‫یگیرد‪.‬‬