هفته نامه شنبه شماره 143

‫ اولـین هـفته نامه اخـتصاصی اسـتارتاپ ها‬ ‫شـنـبـه‪18 /‬خردادمـاه‪ /98‬سـال پـنجم‪ /‬شـماره‪143‬‬ ‫‪143‬‬ ‫‪No.143\ Vol.5\ Sat\ Jun. 8th\ 2019‬‬ ‫‪16‬صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫فقط به فکر‬ ‫فروش نباش!‬ ‫تمایل ‪54‬درصد مردم دنیا‬ ‫ به خرید از طریق اینترنت‬ ‫و شبکه های اجتماعی‬ ‫‪13‬‬ ‫ابزی‬ ‫یک میلیارد‬ ‫دالری!‬ ‫حسینمزروعیبنیانگذارومدیرعامل‬ ‫شرکتنشراواگیمزمی گوید‪:‬فعاالن‬ ‫بین المللی ظرفیت بازار بازی (گیم) ایران را‬ ‫‪500‬میلیونتایکمیلیارددالر‬ ‫براوردمی کنند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫هانیلی‪،‬پلتفرمی‬ ‫برای خرید عسل بی واسطه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫موسسه دانشمند حامی‬ ‫ نواوری فراگیر ونواوریباز‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫ویژه نامه‬ ‫اینوتکس‬ ‫‪2019‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫در جستجوی‬ ‫حال و هوای گم شده!‬ ‫را دراین شماره‬ ‫بخوانید‬ ‫‪5‬‬ ‫‪15‬‬ ‫صفحات ‪ 9‬تا ‪16‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫در این رویداد ‪ 12‬نفر از فعاالن و کارشناسان برجسته‬ ‫حوزه استارتاپ سخنرانی می کنند و با اموزش های‬ ‫کاربردی و عملی‪ ،‬راه های کشف توانایی ها و پرورش‬ ‫صحیح ایده ها را نشــان می دهند‪ .‬ایــن رویداد روز‬ ‫یکشنبه‪ 19 ،‬خردادماه‪ ،‬در باشگاه کارافرینی تیوان‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ای کاش وقتی ‪20‬ساله بودم می دانستم!‬ ‫خرداد عنوان رویداد با الهام از کتابی به همین نام‪،‬‬ ‫‪ 19‬نوشته تینا سیلیگ‪ ،‬انتخاب شده است‪ .‬در‬ ‫این رویداد مونــا ناصــری (هم بنیانگذار‬ ‫شتابدهنده بانا) و ارش صادقیان حقیقی (هم بنیانگذار‬ ‫استارتاپ اســتودیو بوجیک) حضور دارند و درباره‬ ‫بیست ســالگی و اهمیت این مقطع سنی سخنرانی‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫زمان برگزاری یکشــنبه‪ 19 ،‬خردادماه‪ ،‬و مکان ان‬ ‫مرکز نواوری و فناوری دانشگاه الزهرا خواهد بود‪.‬‬ ‫ریچارد برنسون‬ ‫بزرگ ترین مشوق من؟ فقط این بود که مدام خود‬ ‫درونی ام را به مبارزه بطلبم‪ .‬من زندگی را به چشم‬ ‫دانشگاهی با دوره تحصیلی طوالنی می بینم که‬ ‫هرگز نداشته ام‪ .‬هر روز چیز جدیدی می اموزم‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مسیر اصلی کسب وکار‬ ‫خرداد «اســتار اکادمــی» بــا هــدف اموزش‬ ‫‪ 19‬خودشناسی و توســعه مهارت های فردی‬ ‫اقدام بــه برگزاری رویداد «مســیر اصلی‬ ‫کسب وکار» کرده است‪.‬‬ ‫کارگاه استراتژی و تدوین محتوا‬ ‫خرداد اســتراتژی محتوا محتواهــای منفرد را به‬ ‫‪ 23‬یکدیگر مرتبط می سازد و مجموعه واحدی‬ ‫تشکیل می دهد‪ .‬می توان گفت که استراتژی‬ ‫محتوا ریشه درخت و محتواها شاخه و برگ ان هستند‪.‬‬ ‫استراتژی و مدیریت محتوا نگرشی متفاوت با روش های‬ ‫بازاریابی سنتی اســت‪ .‬این کارگاه در تالش است که‬ ‫مهارت های تولید محتوا را به مخاطبان منتقل کند‪ .‬این‬ ‫رویداد روز پنجشنبه‪ 23،‬خردادماه‪ ،‬در مجتمع خدمات‬ ‫فناوری دانشگاه شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫در مسیر بازاریابی دیجیتال‬ ‫خرداد تجربه نشان داده است که الگوبرداری و تحلیل‬ ‫‪ 23‬وبســایت های خارجی برای رشد و پیشرفت‬ ‫کســب وکارهای داخلی مناسب نیست‪ .‬زیرا‬ ‫شرایط در داخل کشور متفاوت است‪ .‬دهمین دورهمی‬ ‫«در مسیر بازاریابی دیجیتال» می کوشد که با همفکری‬ ‫متخصصان و مدیران کسب وکارهای انالین‪ ،‬به بررسی‬ ‫نمونه وبســایت های داخلی بپــردازد و مخاطبان را با‬ ‫چالش ها و دغدغه های واقعی این حوزه اشنا کند‪ .‬این‬ ‫رویداد روز پنجشنبه‪23 ،‬خردادماه‪ ،‬در سالن اجتماعات‬ ‫فرهنگسرای اندیشه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫قوانین تامین اجتماعی ویژه کسب وکارهای نوپا‬ ‫خرداد دریافــت حق بیمه هــای تامین اجتماعی‬ ‫‪ 25‬توســط ســازمان تامین اجتماعی یکی از‬ ‫الزامــات هــر کســب وکاری بــوده و‬ ‫کسب وکارهای نوپا نیز باید در زمان موردنظر به انجام‬ ‫تعهدات خود در قبال سازمان تامین اجتماعی بپردازند‪.‬‬ ‫در این کارگاه سعی می شود که با فراگیری اساس حق‬ ‫بیمه های پرسنلی و حق بیمه های تامین اجتماعی در‬ ‫به کارگیری از مزایای انها اســتفاده حداکثری برای‬ ‫ســازمان به وجود اید‪ .‬ایــن رویداد روز شــنبه‪25 ،‬‬ ‫خردادماه‪ ،‬در شتابدهنده دیموند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫حقوقکسب وکارهای‬ ‫نوپا در دانشگاه تربیت‬ ‫مدرس‬ ‫خرداد اشنایی با مسائل قانونی و حقوقی‬ ‫‪ 30‬از مهمترین الزمه های راه اندازی‬ ‫یــک کســب وکار اســت و‬ ‫کســب وکارهای نوپا نیز در مراحل مختلف‬ ‫رشــد خود با چالش های حقوقی متعددی‬ ‫مواجه می شوند‪.‬‬ ‫دومین همایش رزوز حقوق کسب وکار (�‪le‬‬ ‫‪ )galday2019‬در تاریخ ‪ 30‬و ‪ 31‬خردادماه‬ ‫سال جاری با حضور فعاالن حوزه کسب وکار‬ ‫در دانشگاه تربیت مدرس برگزار می شود‪.‬‬ ‫محورهای این همایش با مشــاوره فعاالن‬ ‫حوزه حقوق کسب وکار و بر مبنای مهمترین‬ ‫چالش هــای روز جامعــه کســب وکاری‬ ‫کشــور تعیین شده اســت‪ .‬در این رویداد‬ ‫مدیران و مشــاوران حقوقی هلدینگ های‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬اســتارتاپ های مطــرح‬ ‫و پارک های علــم و فنــاوری راهکارهای‬ ‫مناســبی در جهت حل چالش های قانونی‬ ‫و حقوقی پیش روی صاحبان کسب وکار و‬ ‫استارتاپ های کشور‪ ،‬نظیر قوانین تجارت‬ ‫الکترونیک و امنیت سایبری‪ ،‬بیمه و مالیات‪،‬‬ ‫ضوابط سرمایه پذیری‪ ،‬فناوری های حقوقی‪،‬‬ ‫نحوه تنظیم قراردادها‪ ،‬چالش های حقوقی‬ ‫رمز ارزها و مالکیت فکری ارائه می کنند‪.‬‬ ‫گفتنی اســت در این رویــداد نمایندگانی‬ ‫از ســازمان بــورس‪ ،‬مجلــس شــورای‬ ‫اســامی‪ ،‬پلیس فتا و مدیران و مشــاوران‬ ‫حقوقــی هلدینگ های ســرمایه گذاری و‬ ‫شتابدهنده های مطرح کشور‪ ،‬راهکارهای‬ ‫متناســب و عملیاتی برای حل بحران های‬ ‫حقوقی کسب وکار ارائه خواهند کرد‪.‬‬ ‫دومین رویداد ملی‬ ‫ایده ازاد‬ ‫خرداد دومین رویداد ملــی ایده ازاد از‬ ‫‪ 27‬سوی ستاد توســعه فناوری نانو و‬ ‫اداره کل ســرگرمی های سازنده و‬ ‫بازی های رایانه ای کانــون پرورش فکری‬ ‫کــودکان و نوجوانان و شــورای نظارت بر‬ ‫اسباب بازی برگزار می شــود‪ .‬ستاد توسعه‬ ‫فناوری نانو با همکاری کانون پرورش فکری‬ ‫کودکان و نوجوانان قصد دارد تا به طراحان‬ ‫و ایده پــردازان صنعت اســباب بازی برای‬ ‫ارتقای محصوالت خود کمــک کند‪ .‬ارائه‬ ‫فناوری های بومی در حوزه فناوری نانو و ارائه‬ ‫تســهیالت بــه طرح هایی کــه در ان ها از‬ ‫فناوری نانو استفاده شــده باشد‪ ،‬از جمله‬ ‫برنامه های ســتاد برای کمک بــه ارتقای‬ ‫صنعت اســباب بازی با فناوری نانو اســت‪.‬‬ ‫کشوری می تواند در زمینه اقتصاد پیشرفت‬ ‫کند که مردمــش از کاالی داخلی حمایت‬ ‫کنند و از سوی دیگر با رویکردی مناسب از‬ ‫تولیدکنندگان و بخــش خصوصی واقعی‬ ‫حمایت شــود و برگزارکننــدگان دومین‬ ‫رویداد ملی ایده ازاد اســباب بازی با درنظر‬ ‫گرفتن این نکته اقدام به برگزاری این رویداد‬ ‫کرده اند‪ .‬کانون پــرورش فکری کودکان و‬ ‫نوجوانان به عنوان یک مرکز شــتابدهنده‬ ‫رشد و ایجاد زیرساخت محصول در صنعت‬ ‫اسباب بازی فعالیت می کند و یکی از اهداف‬ ‫رویداد ملــی ایــده ازاد در اســباب بازی‬ ‫شناسایی و کشف اســتعدادهای جوان در‬ ‫حوزه طراحی اســباب بازی ایرانی اســت‪.‬‬ ‫گفتنی است که مرکز سرگرمی های سازنده‬ ‫و بازی های رایانه ای کانون از ســال ‪۱۳۶۱‬‬ ‫تاکنون نزدیک به ‪ ۳۰۰‬محصول طراحی و‬ ‫تولیــد کرده اســت‪ .‬دومین رویــداد ملی‬ ‫ایده ازاد اسباب بازی امکانی را فراهم کرده تا‬ ‫طراحان‪ ،‬عالقه مندان و دســت اندرکاران‬ ‫تولید اسباب بازی رشد کنند و ارتقاء یابند‪.‬‬ ‫افراد برگزیده در ایــن رویداد می توانند در‬ ‫مرکز نواوری رشد دانشگاه صنعتی خواجه‬ ‫نصیرالدین طوسی به فعالیت بپردازند و از‬ ‫امکاناتی که برای استارت اپ ها فراهم شده‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬در مرکز رشــد دانشــگاه‬ ‫صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی یک دوره‬ ‫‪ ۶‬تا ‪ ۹‬ماهه برای برگزیدگان دومین رویداد‬ ‫ملی ایده ازاد اسباب بازی در نظر گرفته شده‬ ‫است و این افراد تحت برنامه مشابه شتابدهی‬ ‫قــرار گرفته انــد تا شــرایط پیشــرفت و‬ ‫بزرگ شدن کسب وکار برایشان فراهم شود‪.‬‬ ‫خاطرنشان می شــود که اختتامیه دومین‬ ‫رویداد ملی ایده ازاد اســباب بازی روز ‪۲۷‬‬ ‫خردادمــاه‪ ،‬با حضــور تولیدکننــدگان و‬ ‫دست اندرکاران صنعت اسباب بازی در مرکز‬ ‫افرینش های فرهنگی هنری کانون‪ ،‬واقع در‬ ‫خیابان حجاب تهران‪ ،‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫همزمانباهفتمیننمایشگاهبین المللیحمل ونقلریلیبرگزارمی شود‬ ‫ایده پردازی برای شبکه های ارتباطی و حمل ونقل رییل‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫ستاد توســعه فناوری های فضایی و حمل ونقل‬ ‫پیشــرفته معاونت علمی و فنــاوری در هفتمین‬ ‫نمایشــگاه بین المللی حمل ونقل ریلی و صنایع‪،‬‬ ‫خدمات و تجهیزات وابســته‪ ،‬اقــدام به برگزاری‬ ‫نوزدهمین رویداد فناوری شــبکه های ارتباطی‬ ‫و حمل ونقل کرده اســت‪ .‬این رویــداد فناوری‬ ‫با هــدف توســعه مفهــوم حمل ونقــل ریلی و‬ ‫هوشمندســازی ان در کشــور برگزار می شود‪.‬‬ ‫امروزه نقش حمل ونقل در توســعه پایدار بسیار‬ ‫روشــن و انکارناپذیر است‪ .‬سهم چشمگیر بخش‬ ‫حمل ونقــل در تولید ناخالص داخلی کشــورها‬ ‫حکایت از ارتباط تنگاتنــگ کلیه زیربخش های‬ ‫اقتصادی با بخش حمل ونقل دارد‪ .‬از سوی دیگر‪،‬‬ ‫در بررسی نقش حمل ونقل در توسعه پایدار الزم‬ ‫است که عواملی همچون محیط زیست‪ ،‬تاثیرات‬ ‫اجتماعــی (انتظارات مشــتریان) و البته اقتصاد‬ ‫بنگاه مدنظر قرار گیــرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬تاثیرات‬ ‫فراوان بخش حمل ونقل بر ابعاد زیســت محیطی‬ ‫بســیار حائــز اهمیت اســت‪ .‬لذا بایــد انتخاب‬ ‫سیســتم های حمل ونقلی که در تعامل مثبت با‬ ‫محیط زیستند در اولویت قرار گیرند‪.‬‬ ‫بنابرایــن‪ ،‬بایــد به کارگیــری ان دســته از‬ ‫تکنولوژی های ســخت افزاری و نرم افزاری که به‬ ‫بخش حمل ونقــل کمک می کنند مــورد توجه‬ ‫گروه های تصمیم ســاز و مســئوالن قرار گیرد‪.‬‬ ‫تجربیات ســایر کشــورها در حوزه حمل ونقل‬ ‫گویای این مطلب اســت کــه امــروزه در اکثر‬ ‫کشورها حرکت گســترده ای در راستای توسعه‬ ‫و بهبود سیستم های حمل ونقل در جریان است‪.‬‬ ‫مزایای اســتفاده از حمل ونقل ریلی در این بین‬ ‫بیش از پیش مــورد توجه قرار گرفتــه و در این‬ ‫حوزه جهش هــای قابل توجهی در اســتفاده از‬ ‫تکنولــوژی و ایده های نواورانه صــورت گرفته‬ ‫است‪ .‬استفاده از ایده های جدید در کنار توجه به‬ ‫ارتقاء بهره وری سبب شده که تصمیم گیرنده های‬ ‫حوزه حمل ونقل سرمایه گذاری بیشتری را مدنظر‬ ‫قرار دهند‪ .‬تالش برگزارکنندگان این اســت که‬ ‫کســب وکار های نوپا در زمینه حمل ونقل ریلی با‬ ‫برگزاری این رویداد توسعه یابند و زیرساخت های‬ ‫الزم برای تقویت نواوری در این حوزه فراهم شود‪.‬‬ ‫اســتارتاپ های حاضر به کمک ایــن رویداد‪ ،‬با‬ ‫مفاهیم هوشمندسازی این حوزه اشنا می شوند‬ ‫و ایده های خود را به این سمت سوق می دهند‪.‬‬ ‫محمد اسالمی وزیر راه و شهرسازی‪ ،‬محمدجواد‬ ‫اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫و منوچهر منطقی‪ ،‬دبیر ستاد توسعه فناوری های‬ ‫حوزه فضایی و حمل ونقل پیشرفته معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری‪ ،‬از جمله مدعوین و‬ ‫ســخنرانان این رویداد کارافرینی خواهند بود‪.‬‬ ‫گفتنی اســت که بیش از ‪50‬میلیون تومان سبد‬ ‫حمایتی بــرای برگزیــدگان و تیم های منتخب‬ ‫رویــداد درنظر گرفته شــده و تیم های برگزیده‬ ‫از منتورینــگ تخصصی بهره مند خواهند شــد‪.‬‬ ‫همچنیــن‪ ،‬ورود تیم هــای برگزیده بــه دوره‬ ‫پیش شتابدهی شتابدهنده های تخصصی معاونت‬ ‫علمی‪ ،‬اهدای بســته هدیه ویژه برای شرکت در‬ ‫رویداد بــه تمامی شــرکت کنندگان‪ ،‬حمایت و‬ ‫اموزش برای همه تیم هــا و برگزاری کارگاه های‬ ‫تخصصی و ارائه گواهینامه های معتبر شــرکت‬ ‫در کارگاه هــا از جملــه مزایای شــرکت در این‬ ‫رویداد عنوان شده اســت‪ .‬خاطرنشان می سازد‬ ‫که نوزدهمین رویداد فناوری شبکه های ارتباطی‬ ‫و حمل ونقل توســط ستاد توســعه فناوری های‬ ‫فضایی و حمل ونقل پیشــرفته معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری و دانشگاه ازاد اسالمی‬ ‫واحد یادگار امام از ‪ ۱۹‬تا ‪ ۲۲‬خردادماه سال جاری‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده پردازی برای «کسب وکارهای کوچک در دانشگاه»‬ ‫رویداد ایده پردازی با موضوع «کسب وکار های کوچک در‬ ‫دانشگاه» با حمایت مرکز نواوری دانشگاه و پارک علم و‬ ‫فناوری خراسان شمالی و به همت انجمن علمی مشاوره‬ ‫دانشگاه بجنورد‪ ،‬در راستای ایجاد کسب وکار و پرورش‬ ‫خالقیت و نواوری‪ ،‬در محیط دانشگاه و خوابگاه طی دو‬ ‫مرحله برگزار شد‪ .‬در مرحله اول به داوریِ بیش از ‪ ۵۰‬ایده‬ ‫دریافتی پرداخته شد و از این میان ‪ ۱۶‬طرح به مرحله دوم‬ ‫راه یافت‪ ۱۶ .‬طرح منتخب در اول خردادماه با یکدیگر به‬ ‫رقابت پرداختند و از ایــن میان ‪ ۳‬طرح «پرورش میکرو‬ ‫جلبک»‪،‬کارامیرحسینحیدری‪«،‬استادشو»‪،‬کارمحمد‬ ‫جشنواره بزرگ ایده و محصول سکو‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫تیم بایار برگزیده جشــنواره بــزرگ ایده و محصول‬ ‫ســکو شــد‪ .‬این جشــنواره با همکاری و مشارکت‬ ‫شــرکت مهندســی صنایع یاس ارغوانــی و کنگره‬ ‫بین المللی سیســتم‏های کالن مقیاس محاســباتی‬ ‫دانشــگاه خوارزمی‪ ،‬با نــام ‪ ،TopHPC‬برگزار گردید‪.‬‬ ‫کنگره ‪ TopHPC‬بزرگترین رویــداد تخصصی حوزه‬ ‫سیســتم‏های کالن‏مقیــاس محاســباتی و تحلیل‬ ‫کالن‏داده کشور است که به میزبانی دانشگاه خوارزمی‬ ‫و کنسرســیوم بین‏المللی و با حضور متخصصان تراز‬ ‫اول علمــی و صنعتی دنیا در ایران برگزار می‏شــود‪.‬‬ ‫دور دوم این کنگره از ‪ 3‬تا ‪ 5‬اردیبهشــت ماه ‪1398‬‬ ‫در تهران (هتل اســپیناس پاالس) و با حضور بیش از‬ ‫‪300‬نفر از متخصصان علمی و صنعتی وزارتخانه ها و‬ ‫سازمان های دولتی‪ ،‬شرکت های خصوصی‪ ،‬بانک ها و‬ ‫مراکز علمی کشــور برگزار شد که از این میان ‪ 16‬نفر‬ ‫سخنران تراز اول از خارج کشور حضور داشتند‪ .‬یکی از‬ ‫برنامه‏‏های این کنگره در کنار سخنرانی‏های کلیدی‪،‬‬ ‫کارگاه‏های تخصصی‪ ،‬نمایشگاه دســتاوردها و ارائه‬ ‫مقاالت‪ ،‬برگزاری جشنواره سکو با محوریت داده در‬ ‫صنایع بود که با حمایت و مشارکت شرکت مهندسی‬ ‫صنایع یاس ارغوانی برگزار شد‪.‬‬ ‫شرکت دانش بنیان مهندســی صنایع یاس ارغوانی‬ ‫که حامی ویــژه کنگــره بین‏المللی سیســتم‏های‬ ‫کالن مقیــاس محاســباتی (‪ )TOPHPC2019‬بود‪،‬‬ ‫طی ســنوات گذشــته گام‏های بلندی در راه توسعه‬ ‫کسب وکارهای فناورانه نوپا و فین تک‏ها‪ ،‬با محوریت‬ ‫تکنولوژی‏های نسل چهارم صنعت‪ ،‬نظیر کالن‏داده‏ها‪،‬‬ ‫بالکچین‪ ،‬هوش مصنوعی و روباتیک‪ ،‬برداشته بود‪.‬‬ ‫جشــنواره بزرگ ایده و محصول ســکو نیز به منظور‬ ‫شناســایی و حمایت از ایده‏هــا و محصوالتی که از‬ ‫تکنولــوژی کالن داده (‪ )BIG DATA‬بهــره می‏برند‪،‬‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫ســکو پلتفرم مجازی مدیریت فعالیت‏های نواورانه‬ ‫شرکت مهندســی صنایع یاس ارغوانی است که در‬ ‫دانشــگاه‏های امیرکبیر و تربیت مــدرس به صورت‬ ‫حضوری میزبان عالقه مندان و ایده پردازان یا محصول‬ ‫با هدف تجاری‏سازی موارد منتخب خواهد بود‪.‬‬ ‫در این جشــنواره شــرکت کنندگان مستندات ایده‬ ‫یا محصول خود را در ســکو تکمیــل می کنند و پس‬ ‫از داوری تخصصی‪ ،‬تیم بایار بــه عنوان تیم برگزیده‬ ‫انتخاب شــد و طــی مراســمی در اختتامیه کنگره‬ ‫توسط جناب اقای زادمهر‪ ،‬مدیرعامل محترم شرکت‬ ‫مهندسی صنایع یاس ارغوانی‪ ،‬مورد تقدیر قرار گرفت‪.‬‬ ‫مجموعه بایار عالوه بر کســب گواهینامه بین المللی‬ ‫جشنواره و جایزه نقدی‪ ،‬این فرصت را خواهد داشت تا‬ ‫ایده خود را به مرحله تجاری سازی برساند‪.‬‬ ‫قرائیان و محمد مهدی درجوان و «چرم دوزی نوین»‪ ،‬کار‬ ‫هانیه علیدادیان و احمد ایمانی به عنوان طرح های برتر‬ ‫انتخاب شدند‪.‬‬ ‫در حوزه طرح های کارکنان نیز از طرح «رنگین کمان غذا»‬ ‫که توسط رضا باغدار ارائه داده شده بود تقدیر شد‪ .‬گفتنی‬ ‫است که اختتامیه رویداد در روز‪ 5‬خردادماه برگزار شد که‬ ‫در ان سلیمانیان‪ ،‬معاون اموزشی و پژوهشی و خسرویار‪،‬‬ ‫مدیر سرپرســت اداره کارافرینی اداره کل تعاون‪ ،‬کار و‬ ‫رفاه اجتماعی خراسان شمالی در خصوص کارافرینی و‬ ‫راه های ان سخنرانی کردند‪.‬‬ ‫ثبت نام دهمین دوره رهنما کالج‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫توی قرن های گذشته کسانی دنیا رو صاحب می شدن‬ ‫که بهتر لشکرکشــی می کــردن‪ ،‬قدرتمند تر بودن و‬ ‫می تونستن سرزمین های بزرگتری رو فتح کنن‪.‬‬ ‫امــا حــاال ســرداران جهــان مــدرن و دیجیتالی‬ ‫پرمخاطب ترین شــبکه ها و کارامدتریــن برنامه ها‬ ‫رو می ســازن و ابزارشــون هم کدهاییه که از دل اونا‬ ‫سایت ها‪ ،‬اپلیکیشن ها و محصوالت نو به دنیا میان‪.‬‬ ‫بــا ایــن مقدمــه دعوت تــون می کنیم کــه اگر به‬ ‫برنامه نویسی عشق می ورزید‪ ،‬دلتون می خواد کدها‬ ‫رو کشف کنید و مشتاق یادگیری هستید‪ ،‬توی دوره‬ ‫کاراموزی رهنماکالج که برای برنامه نویس ها برگزار‬ ‫میشه‪ ،‬شرکت کنید‪.‬‬ ‫اگه تا حدی با یکی از زبان ها ی ‪ Java‬یا ‪ Python‬و �‪Ja‬‬ ‫‪ vaScript‬اشنا هستید‪ ،‬مفاهیم برنامه نویسی شی گرا‬ ‫رو می شناسید و عالقه مند به توسعه اپلیکیشن های‬ ‫موبایل یا برنامه نویسی سرور (‪ )Back-End‬هستید‪،‬‬ ‫این دوره مخصوص شماست‪.‬‬ ‫ثبت نام از طریق وبسایت رهنما کالج انجام میشه و بعد‬ ‫از اون شــما باید توی یه ازمون انالین شرکت کنید‪.‬‬ ‫مرحلۀ بعد از ازمون اینترنتی‪ ،‬مصاحبۀ حضوریه و در‬ ‫نهایت با شروع دورۀ کاراموزی رهنماکالج‪ ،‬کاراموزها‬ ‫به مدت هفت هفته به شــکل تیمی روی پروژه های‬ ‫واقعی کار و در کارگاه های تخصصی شرکت می کنن‪.‬‬ ‫بعد از پایان این دوره انتظار میره که کاراموزها توانایی‬ ‫کار در موقعیت های شغلی مربوط به برنامه نویسی و‬ ‫توسعه اپلیکیشن رو کسب کرده باشن و عالوه بر اون‬ ‫از نظر مهارت های نرم و تکنیک های تعاملی و ارتباطی‬ ‫هم توانمندتر شده باشن‪.‬‬ ‫دوره هــای کارامــوزی رهنما کالج همیشــه برای‬ ‫کاراموزان رایگانه؛‬ ‫دوره ‪ 22‬تیرماه شروع میشه و تا ‪ 12‬شهریور ادامه داره‪.‬‬ ‫مهلت ثبت نام این دوره تا ‪ 29‬خرداد ‪ 98‬است و ازمون‬ ‫انالین پذیرش ‪ 31‬خرداد برگزار میشه‪.‬‬ ‫ثبت نام و اطالعات بیشتر‪rahnemacollege.com :‬‬ ‫در جستجوی حال و هوای گم شده!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫می خواهم از چیزی با شــما حــرف بزنم که‬ ‫مثل سرمایه های ناملموس قابل اندازه گیری‬ ‫نیست یا کمی سخت است‪ .‬نمی گویم روزگار‬ ‫به ما سخت نگرفته‪ ،‬گرفته‪ .‬من و تیم «شنبه»‬ ‫روزهای ســختی را پشــت سرگذاشته ایم‪.‬‬ ‫روزهایی بــوده که از خواب برخاســته ایم و‬ ‫لباس رزم پوشیده‪ ،‬به جنگ قیمت ها‪ ،‬کاالها‬ ‫و خدماتی رفته ایم که می خواستند ما را به زیر‬ ‫بکشند‪ .‬مثل مبارزان پشت به پشت هم داده‬ ‫و در جبهه های متعدد جنگیده ایم‪ .‬هربار که‬ ‫مشکالت و نامالیمات را کنار زده ایم روزهای‬ ‫ارام مــا را مهربانانه در اغــوش گرفته اند تا‬ ‫کارمان را زندگی کنیم‪ .‬امروز که این کلمات را‬ ‫برای شما می چینم تقریباً همه چیز ارام است؛‬ ‫اما حال من خوب نیست‪ .‬حس می کنم حال‬ ‫شما و حال هیچ یک از ما خوب نیست‪ .‬مثل‬ ‫مواقعی که به دوران کودکی باز می گردیم و‬ ‫دلمان برای همــه ادم ها و خاطراتمان تنگ‬ ‫می شــود‪ .‬به هر طرف که نگاه می کنیم یاد‬ ‫کسی یا خاطره ای می افتیم که یا دیگر وجود‬ ‫ندارد یا هست و ان شکلی نیست‪ .‬به چند سال‬ ‫پیش فکر می کنم‪ ،‬خیلی هم دور نه‪ ،‬همین‬ ‫سال ‪ ،۹۵‬فعاالن زیست بوم استارتاپی ایران‬ ‫در اوج تحرک و شادمانی جمعی و در تدارک‬ ‫ساخت قلع ه و دژی زیبا‪ ،‬امن‪ ،‬مستحکم‪ ،‬پویا‪،‬‬ ‫مــدرن و کارامد برای تحقق ارزوهایشــان‬ ‫بودند‪ .‬اما حاال که به این قلعه ارام جنگ زده‬ ‫نگاه می کنم چند استارتاپ بزرگ و کوچک‬ ‫را می بینم که بعد از پشــت ســر گذاشتن‬ ‫بحران بــزرگ در حال سروســامان دادن به‬ ‫وضعیت بهم ریخته سازمان هایشان هستند‪.‬‬ ‫بعضی ها پروژه های نیمه تمام سال های قبل‬ ‫را تکمیل می کنند‪ .‬برخی هم در گوشه کنار‬ ‫قلعه دادوستد و ســرمایه گذاری محدودی‪،‬‬ ‫در حد ارلی اســتیج‪ ،‬انجام می دهند‪ .‬عده ای‬ ‫که زمین خورده اند گوشه ای کز کرده برخی‬ ‫هم خودشــان را می تکانند تا بلند شــوند یا‬ ‫گوشه وکنار قلعه کاری دست وپا کنند‪ .‬شاید‬ ‫هم بــه جمع مهاجران بپیوندند‪ .‬شــاید هم‬ ‫‪...‬بمانند و به خیــل ادم هایی که نرفته اند اما‬ ‫دلمرده لینکدین و تلگرام روزگار‬ ‫در پستوی ُ‬ ‫می گذرانند‪ ،‬بپیوندند‪.‬در نهایت‪ ،‬قلعه خالی از‬ ‫ادم های دیروز و شور و نشاطی است که روزی‬ ‫صدایش تا فرسنگ های دور می رفت‪.‬‬ ‫روی مبل نشسته ام‪ ،‬همان مبل زرشکی رنگ‬ ‫کــه در یلدای کارافرینان اســتارتاپی ایران‬ ‫میهمانان به ان تکیه زده و نزدیک به ‪۲‬هزار‬ ‫اســتارتاپی نظاره گر گفتگوهای د اغ بودند ‪.‬‬ ‫روبه رویم‪ ،‬توی قاب پنجره‪ ،‬درخت ها ارام و‬ ‫در سکون با گذر هر نسیم گاهی سری تکان‬ ‫می دهند و این سمت اتاق د ِر شیشه ای مات و‬ ‫بسته ای است که از ان سو صدای خنده های‬ ‫بچه ها‪ ،‬در حین کار‪ ،‬به گوش می رســد‪ .‬این‬ ‫توصیف وضعیت اکوسیستم استارتاپی ایران‬ ‫اســت‪ ،‬ســکون و صداهای ضعیف و خفیف‬ ‫خنده ای که هنــوز وجود دارند‪ .‬در این هفته ‬ ‫خبرهای خوبی شنیدیم و از طرفی تحوالت‬ ‫نگران کننده ای را شــاهد بودیم‪ .‬سربســته‬ ‫بگویــم‪ ،‬در غیاب ســرمایه گذاران و فعاالن‬ ‫بخش خصوصی واقعی و نچرکپیتال‪ ،‬و حتی‬ ‫کم فروغی متولیان دولتی مرتبط‪ ،‬ســروکله‬ ‫سرمایه گذاران دیگری از بخش های دولتی‬ ‫و خصولتی غیرمرتبط با حوزه علم و فناوری‬ ‫پیدا شــده و نه تنها در حال سرمایه گذاری‬ ‫که در حال ســاخت اکوسیســتم و قلعه ای‬ ‫جدید هستند‪ .‬قلعه ای که اگر روزگاری به ان‬ ‫برگردید دیگــر مثل قبل نخواهد بود و حتی‬ ‫شاید شما را به داخلش راه ندهند و الخ‪...‬‬ ‫اتفاق های خوب اینکه باالخره‪ ،‬بعد از سال ها‪،‬‬ ‫قفل گاوصندوق نواوری و شکوفایی بازشده‬ ‫و صندوق های پژوهش و فناوری و بورســی‬ ‫و اســتارتاپ های بزرگ و کوچک می توانند‬ ‫برای بلندشدن از زمین از تسهیالت ازادشده‬ ‫صندوق اســتفاده کنند‪ .‬در گوش هو کنار هم‬ ‫خبرهای خوبی مثل افتتاح دیجی نکســت‪،‬‬ ‫تکمیل کارخانه نواوری‪ ،‬سرمایه گذاری های‬ ‫در مقایس کوچک توسط بعضی از وی سی ها‬ ‫یا جذب ســرمایه قابل توجه توسط تپ سی‬ ‫و‪ ...‬شنیده می شــود‪ ،‬از جمله تصویب الیحه‬ ‫نوافریــن هم اتفاقی بزرگ و مســرت بخش‬ ‫بود و ایضاً حرف های اشــتی جویانه ترامپ و‬ ‫کاهش قیمت دالر‪ ...‬اما اینهــا نیز ان اتفاق‬ ‫حال خوب کنی نیست که باید بیفتد تا دوباره‬ ‫حال همه ما خوب باشــد و قلعه استارتاپی‬ ‫را پر از شــور و نشــاط کند‪ ،‬جوری که لشکر‬ ‫اســتارتاپ ها عازم فتحی بزرگ در بازارهای‬ ‫سنتی داخلی و خارجی شوند و بعد از هر فتح‬ ‫باز هم شاهد جشن و پایکوبی باشیم‪.‬‬ ‫بازگشــت به گذشــته‪ ،‬به ســال ‪ ،۹۵‬دیگر‬ ‫امکانپذیر نیست‪ .‬باید دوران جدیدی بسازیم‪.‬‬ ‫دورانی که شــاخصه ان تنها اقتصاد صنعتی‬ ‫و ســرمایه نیســت‪ .‬ما «کارکنان معرفتی»‪،‬‬ ‫«اقتصاد معرفتی» هســتیم‪ ،‬بــه قول چالز‬ ‫لیدبیتر‪« :‬همه ما از هوا پول در می اوریم؛ ما‬ ‫چیزی تولید نمی کنیم که وزنی داشته باشد‪،‬‬ ‫قابل لمس باشد یا به اسانی اندازه گیری شود‪.‬‬ ‫تولیدات ما در بندرگاه ها بارگیری یا تخلیه و‬ ‫در انبارها نگهداری نمی شود‪ .‬یا با قطار به این‬ ‫سو وان سو فرســتاده نمی شود‪ .‬کسب وکار‬ ‫ما ردوبدل کــردن همین چیزهای غیرمادی‬ ‫است‪».‬‬ ‫در دوران جدیدی که از راه خواهد رسید باید‬ ‫کشورمان را به سمت «اقتصاد معرفتی» سوق‬ ‫دهیم که به گفته انتونی گیدنز اقتصادی که‬ ‫افکار و ایده ها‪ ،‬اطالعات و انواع معرفت پایه‪،‬‬ ‫اساس نواوری و رشد اقتصادی است‪.‬‬ ‫شــاید از نگاه انهایی که برای این زیست بوم‬ ‫زحمت کشیده و خون دل خورده اند به نظر‬ ‫برسد ما کنترل اینده اکوسیستم استارتاپی‬ ‫را از دست داده ایم؛ اما اینطور نیست دوستان!‬ ‫یقیناً همه بازیگران اصلی قبلی‪ ،‬وی سی ها‪،‬‬ ‫شرکت های اســتارتاپی و بخش های دولتی‬ ‫مرتبط قســمتی از قدرت قبلی را از دســت‬ ‫داده اند‪.‬امــا اگــر در دوره پیــش رو‪ ،‬دوره‬ ‫بازایستادن و بازگشت مجدد‪ ،‬این مجموعه ها‬ ‫به طور مشترک و با همکاری هم ورود کنند‪،‬‬ ‫می توانند این وضعیت« لگام گســیخته» را‬ ‫سامان دهند‪.‬‬ ‫ما برای تحقق این امر نیازمند «دموکراســی‬ ‫عواطف» هستیم‪ .‬دموکراسی بر پایه زندگی‬ ‫خانوادگــی‪ ،‬مشــارکت جویی‪ ،‬صمیمت و‬ ‫ مهربانــی بیشــتر در اکوسیســتم‪ .‬روابط و ‬ ‫مناســباتی مبتی بر احترام متقابل‪ ،‬ارتباط‬ ‫بیشتر و‪ ...‬مدارا و مدارا و باز هم مدارا‪.‬‬ ‫انهایــی که بودجــه و اعتبــاری دارند باید‬ ‫از چارچــوب ایین نامــه و قوانیــن اقتصاد‬ ‫صنعتی بیــرون بزنند و روی انســان هایی‬ ‫سرمایه گذاری کنند که ارزوهای بزرگ دارند‪.‬‬ ‫ضمانتنامه شان نه چک و ســفته که ارزو و‬ ‫همت بلندشان است‪.‬‬ ‫حرف امروز نیســت از چند دهه قبل بخش‬ ‫قابل توجهی از سرمایه گذاری های کشورهای‬ ‫غربی و امریکا روی اقتصاد معرفتی متمرکز‬ ‫شده است‪ ،‬اقتصادی که کارکنان معرفتی اش‬ ‫ادم های دیوانه و عاشق پیشه ای هستند که‬ ‫مثل برادران روســتا نشین رایت دلشان می‬ ‫خواهد‪ ،‬پرواز کنند‪ .‬یا ایالن ماسکی که یکی‬ ‫از ارزوهایش این است ما را برای هواخوری با‬ ‫ماشین به فضا ببرد‪ .‬امروز پول نجات دهنده‬ ‫لو هوا (اتمسفری)‬ ‫این اکوسیستم نیست‪ ،‬حا ‬ ‫را می خواهیم کــه از دســت داده ایم‪ .‬برای‬ ‫دلمــرده نیازمند جوانانی‬ ‫احیای این فضای ُ‬ ‫هســتیم که ارزوهای بزرگ داشته باشند و‬ ‫مدیران و سرمایه گذارانی که قدشان به ارزو‬ ‫ها برســد و انها را بفهمند‪ ،‬نه شــرکت های‬ ‫متصل به ثروت‪.‬‬ ‫این سکوت حاکم و خلوتی و بی سروصدایی‬ ‫اکوسیســتم برای کشــور خطرناک است‪.‬‬ ‫جوانان ارزومند اســتارتاپی بــرای به پرواز‬ ‫در اوردن ارزوهایشــان و ورودشان نیازمند‬ ‫اعتماد مجدد به این کشور هستند‪ ،‬خسته اند‬ ‫از اینکه بســازند و دوباره با تصمیمات غلط‬ ‫مســئوالن انچه ســاخته اند نابود شود‪ .‬من‬ ‫و شما خســته ایم؛ اما می دانم قلعه ساخته‬ ‫خواهد شــد و دوباره رونــق خواهد گرفت‪.‬‬ ‫سنس درونی ام می گوید که با همه خستگی‪،‬‬ ‫با همه ســختی ها و ناامیدی ها بلند شو و برو‬ ‫کارت را درست انجام بده و دوباره بساز‪ ،‬حتی‬ ‫اگر دوبــاره خراب کردند یــا خودت خراب‬ ‫کردی‪ .‬بازهم بساز‪ ،‬انقدر بساز تا باالخره تو‬ ‫هم با ارزوهایت پرواز کنی؛ مگر نه اینکه ادم‬ ‫بی ارزو ادم مرده است‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪3‬‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫وقتییکدانهگیاهمی کاری‪،‬هزارانهزاردانهمی شود‪،‬‬ ‫همه اش برای تو‪ .‬وقتی یک گل به کســی می دهی‪،‬‬ ‫هزاران هزار گل از دیگران می گیری‪ .‬می دانی عزیز‪،‬‬ ‫تو روی گنج زندگی می کنی‪ .‬امیدوارم این را بدانی‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫کمک های فعاالن‬ ‫استارتاپی به مردم‬ ‫سیل زده‬ ‫چندی پیش برای یاری رسانی به مردم سیل زده‬ ‫کشورمان کمپین دســت های عاطفه توسط‬ ‫هفته نامه شنبه و با همراهی فعاالن اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران برگزار شــد‪ .‬این کمپین در‬ ‫ســامانه کرادفاندینگ مهربانه انجام گرفت و‬ ‫خوشــبختانه مبلغ ‪ 122،853،000‬ریال برای‬ ‫کمک به سیل زدگان کشورمان جمع اوری شد‪.‬‬ ‫بر اساس تعهدی که داده بودیم‪ ،‬این مبلغ در یک‬ ‫فقره چک‪ ،‬به شماره ‪ ،9755/311724‬از سوی‬ ‫سایت مهربانه به حساب هالل احمر جمهوری‬ ‫اسالمیایرانواریزشد‪.‬ضمنتشکرازهمهفعاالن‬ ‫وشرکت هایاستارتاپیوسایتمهربانهبرایاین‬ ‫همراهی و اعتماد به تیم هفته نامه شنبه تصویر‬ ‫چک مهربانه که به حساب هالل احمر جمهوری‬ ‫اسالمی ایران واریز شده‪ ،‬منتشر می شود‪.‬‬ ‫قطع همکاری گروه‬ ‫مالی فیروزه با ایده هاب‬ ‫مدیرعاملهمکارانسیستم‪،‬تمرکزواستراتژیاصلیشرکتراتوسع هفراگیرراهکارانابریبرایهم هصنایعتاسال‪ ۱۴۰۰‬دانست‬ ‫کارانم ه همکاران سیسمت در توسعه کسب و کار‬ ‫فرید فوالدی‪ ،‬مدیرعامل همکاران سیســتم‪ ،‬در نشست‬ ‫خبری که پیرامــون رویکردها‪ ،‬برنامه هــا و ارائه گزارش‬ ‫عملکرد همکاران سیستم برگزار شد‪ ،‬در جمع خبرنگاران‬ ‫به بیان عملکرد سال گذشت ه شــرکت از نگاه امار و ارقام‬ ‫پرداخت‪ .‬به گزارش شنبه پرس او با تشریح عملکرد موفق‬ ‫همکاران سیستم در شرایط اقتصادی سال‪ ۹۷‬به افزوده‬ ‫شــدن بیش از ‪ ۶۰۰۰‬مشــتری و ارتقا ‪ ۳۰‬رتبه در جمع‬ ‫‪  ۵۰۰‬شرکت برتر کشور اشــاره کرد و گفت‪« :‬همکاران‬ ‫سیســتم همراه و شریک تجاری کســب وکارها است و‬ ‫همواره با عرض ه راهکارهای خود در پایداری و توســعه ی‬ ‫صنایع کلیدی کشور ســهیم بوده است‪ ».‬فوالدی افزود‪:‬‬ ‫«در شرایط دشوار اقتصادی نیز راهکارهای ما به بهینه تر‬ ‫شدن عملکرد کسب وکارها کمک می کنند‪ ».‬او در ادامه با‬ ‫اشاره به رشد ‪۱۰‬درصدی سهم بازار همکاران سیستم در‬ ‫صنعت پتروشیمی و شــرکت های برتر کشور‪ ،‬اعالم کرد‬ ‫تعداد مشتریان همکاران سیستم از مرز ‪ ۵۲۰۰۰‬مشتری‬ ‫گذشته است‪ .‬فوالدی هم چنین به رشد‪۹۰‬درصدی اجرای‬ ‫پروژه های بزرگ اشاره کرد و ان را مزیت رقابتی همکاران‬ ‫سیستم دانست‪ .‬به گفت ه او سال گذشته همکاران سیستم‬ ‫یکی از بهترین سال های خود را از نظر توسعه کسب وکار‪،‬‬ ‫رشد و ســوداوری رقم زده است‪ .‬فرید فوالدی دالیل این‬ ‫موفقیت را تصمیمات درست هیئت مدیره‪ ،‬تالش جمعی‬ ‫همکارانی ها و استقبال بازار عنوان کرد‪.‬‬ ‫دستاوردهای سال ‪ ۱۳۹۷‬همکاران سیستم‬ ‫از دستاوردهای سال ‪۱۳۹۷‬همکاران سیستم می توان به‬ ‫پیوستن بیش از‪ ۶۰۰۰‬مشتری جدید به همکاران سیستم‬ ‫اشاره کرد‪ .‬همچنین ارتقاء ‪ ۳۰‬رتبه همکاران سیستم در‬ ‫جدول ‪ ۵۰۰‬شرکت برتر ایران‪ ،‬رشد ‪ ۹۰‬درصدی در اجرای‬ ‫پروژه های بزرگ کشــور و رشد ‪ ۱۰‬درصدی سهم بازار در‬ ‫صنعت پتروشیمی از دیگر دستاوردهای همکاران سیستم‬ ‫در سال گذشته بود‪.‬‬ ‫پیشــگامی در عرضه ی راهکارهای سازمانی‪ERP ‬‬ ‫بر بستر ابر‬ ‫مدیرعامــل همکاران سیســتم در ادامه به رشــد هفت‬ ‫برابری فــروش “راهکاران ابری” ‪  ERP‬بر بســتر رایانش‬ ‫ابری همکاران سیستم اشــاره کرد و افزود‪ «:‬با عرضه ی‬ ‫راهکاران ابری توانسته ایم میزان پاسخ گویی به نیازهای‬ ‫کســب وکارهای متوســط را افزایش دهیم‪ .‬شــرکت ها‬ ‫می تواننــد با بهره گیــری از راهکاران ابــری هزینه های‬ ‫استفاده و نگهداشــت نرم افزار را کاهش دهند‪ ،‬هم زمان‬ ‫یک ســبدمحصولی کارامد را دراختیــار بگیرند و در هر‬ ‫زمان و هر مکان به اطالعات موردنیازشان دسترسی داشته‬ ‫باشند‪ ».‬به گفته فوالدی تمرکز و استراتژی اصلی شرکت‬ ‫توسعه ی فراگیر راهکاران ابری برای همه ی صنایع تا سال‬ ‫‪ ۱۴۰۰‬است‪.‬‬ ‫فرایار راهکاران‪ ،‬ابزاری قدرتمند برای توسعه ی بازار‬ ‫فوالدی در بخش دیگری از صحبت های خود به افزایش‬ ‫ســه م ابزار مدیریــت فرایندهای کســب وکار؛ «فرایار‬ ‫راهکاران»وفعالیت هایانجام شدهدراینبخشپرداخت‪.‬او‬ ‫گفت با اشاره به اینکه به کمک فرایار امکان متناسب سازی‬ ‫‪ ERP‬راهکاران بر اســاس فر ایندهای دلخواه شــرکت ها‬ ‫و مطابق بــا الگوهای صنعت ان ها امکان پذیر اســت‪ ،‬از‬ ‫اماده سازی فرایندها و زیرساخت محصولی و بستری برای‬ ‫عرضه ی محصوالت تولیدشده و نیز توسعه ی سیستم ها‬ ‫توسط شــرکای تجاری در ســال ‪ ۹۷‬خبر داد‪ .‬او افزود‪:‬‬ ‫ی فعالی از شــرکای تجاری برای‬ ‫«درنظر داریم شــبک ه ‬ ‫توسعه محصول ایجاد کنیم و با استفاده از بازوی شبکه ی‬ ‫بیرونی در کنار تولید داخلی‪ ،‬ظرفیت و سرعت پاسخ گویی‬ ‫به نیازهای مشتریان را افزایش دهیم»‪.‬‬ ‫گسترش فعالیت در بازارهای تخصصی‬ ‫‪ ‬مدیرعامل همکاران سیســتم در ادامه روند روبه رشــد‬ ‫صنعت خرده فروشــی و اهمیت ان در کشــور را تشریح‬ ‫کرد و پتانســیل های این بازار را برای همکاران سیستم‬ ‫برشــمرد‪ .‬فوالدی گفت‪« :‬راهکار خرده فروشی راهکاران‬ ‫همکاران سیستم که براساس شــناخت دقیق نیازهای‬ ‫این صنعت عرضه شده است‪ ،‬به خوبی نیازها و فرایندهای‬ ‫کســب وکارهای فعــال در این بخش از بازار را پوشــش‬ ‫می دهد‪ ».‬او با اشــاره به افزایش ســهم بازار شــرکت در‬ ‫صنعت پخش و اهمیت اســتراتژیک ان برای همکاران‬ ‫سیستم گفت‪« :‬در سال گذشــته موفق شدیم نیازهای‬ ‫شرکت های بزرگ صنعت پخش را پوشش دهیم‪ .‬در سال‬ ‫جاری هم برای شــرکت های دارویی راهکار خاص عرضه‬ ‫می کنیم‪ ».‬فرید فوالدی هم چنین به ضرورت ایجاد تمرکز‬ ‫در دستگاه های دولتی در بخش فناوری اطالعات و نیاز به‬ ‫راهکارهای نرم افزاری هم ســو با این رویکرد اشاره کرد و‬ ‫از عرضه ی راهکاری برای مدیریت متمرکز سازمان های‬ ‫دولتی در ابعاد ملی خبر داد‪ .‬اعضای هیات مدیره در پاسخ به‬ ‫سوال خبرنگاران برای تصمیمات سرمایه گذاری همکاران‬ ‫سیســتم در اینده‪ ،‬پاسخ داد‪«:‬سال‪ ۹۷‬سال خاصی برای‬ ‫سرمایه گذاری بود و باید انتخاب ها با دقت بیشتری صورت‬ ‫می گرفت‪ .‬از این رو همکاران سیســتم ترجیح می دهد‬ ‫سرمایه گذاری خود را بر روی استارتاپ هایی انجام دهد که‬ ‫در حوزه فعالیت خود کار می کنند‪ .‬در واقع نگاه همکاران‬ ‫سیستم به استارتاپ ها به صورت‪cvc‬است ‪».‬‬ ‫گروه مالی فیروزه در سال ‪ ۱۳۸۴‬با هدف جذب‬ ‫سرمایه گذاران خارجی و فعالیت در حوزه های‬ ‫مشاوره تامین مالی‪ ،‬مدیریت سرمایه گذاری و‬ ‫ارائه خدمات کارگزاری تاسیس شد و در مدت‬ ‫کوتاهی توانست با بهره مندی از دانش و تجربه‬ ‫بین المللی به یکی از شرکت های شناخته شده‪،‬‬ ‫پویا و پیشــرو در زمینه خدمات مالی در ایران‬ ‫تبدیل شــود‪ .‬واحد تامین مالی گروه فیروزه با‬ ‫برخورداری از تیمی خبره متشکل از متخصصان‬ ‫مالی و کســب وکار‪ ،‬خدمات گسترده ای چون‬ ‫ادغام و تملیــک (‪ ،)M&A‬تامین مالی (‪Equity‬‬ ‫‪ )and Debt Capital Raising‬و مشاوره مالی‬ ‫شرکتی (‪ )Corporate Finance Advisory‬را‬ ‫به کسب وکارهای ایرانی و خارجی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫گروهفیروزههمچنیندرحوزه یکسب وکارهای‬ ‫دانش بنیان و نوپا پیشرو بوده و به عنوان مشاور‬ ‫مالی‪ ،‬ســهامدار و ســرمایه گذار در نمونه های‬ ‫موفق کســب وکارهای نوپای ایرانی همچون‬ ‫سراوا‪ ،‬اسنپ‪ ،‬شیپور‪ ،‬و الوپیک فعال بوده است‪.‬‬ ‫در ســنوات اخیر با توجه به پیشرفت هایی که‬ ‫در راستای شکل گیری زیرساخت های قانونی‬ ‫تامین مالی جمعی حاصل گردید‪ ،‬واحد تامین‬ ‫مالی گروه فیروزه با هدف توسعه و تسهیل این‬ ‫فراینــد جمعی از مهرماه ســال ‪ ۹۷‬همکاری‬ ‫تجاریدوجانبه ایراباسامانهتامینمالیجمعی‬ ‫ایده هاب اغاز کرد‪ .‬در این همکاری تجاری مقرر‬ ‫شد که سامانه ایده هاب‪ ‬در قالب بستر اجرایی و‬ ‫گروه مالی فیروزه در جایگاه نهاد مالی معتمد‬ ‫بازار سرمایه در راستای تسهیل اخذ مجوزهای‬ ‫قانونــی‪ ،‬نظارت بر رعایت مقــررات و تعامل با‬ ‫ســازمان بورس با یکدیگر همکاری کنند‪ .‬در‬ ‫این میان‪ ‬بــا توجه به تالش برای گســترش‬ ‫فعالیت های مالی شرکت ایده هاب و تمایل به‬ ‫حضور این شــرکت در حوزه های دیگر تامین‬ ‫مالی که تضاد منافع مستقیم میان طرفین این‬ ‫همکاری را فراهم نموده‪ ،‬گروه مالی‪ ‬فیروزه اعالم‬ ‫می دارد که ادامه ایــن همکاری تجاری امکان‬ ‫پذیر نیست و به جهت رفع سوء تفاهمات ایجاد‬ ‫شده‪ ،‬به اطالع می رساند زین پس این دو شرکت‬ ‫هیچگونه همکاری تجاری و یا رابطه سهامداری‬ ‫و شــراکت با یکدیگر ندارند‪ .‬بدیهی اســت که‬ ‫استفاده از برند‪ ،‬شهرت‪ ،‬ســرمایه‪ ،‬مجوزهای‬ ‫قانونی‪ ،‬لیست سرمایه گذاران احتمالی و هر نوع‬ ‫دارایی معنوی و مادی‪ ‬که به عنوان اورده گروه‬ ‫مالی فیروزه در این همکاری شــناخته می شد‬ ‫برای شرکت ایده هاب امکان پذیر نخواهد بود‪.‬‬ ‫علیرغم پایان این همکاری‪ ،‬گروه مالی فیروزه به‬ ‫ادامه حمایت های خود از تمامی مجموعه های‬ ‫فعال در زیســت بوم اســتارتاپی کشورخواهد‬ ‫پرداخت و در راستای ارزش افرینی در این حوزه‬ ‫بیش ازپیش نقشی فعال خواهد داشت‪.‬‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‬ ‫حامدرسولی‪،‬مریمتجلی‪،‬مهرانامیری‬ ‫ فهیمهخراسانی‪ ،‬‬ ‫علید زفولی‪،‬ازادهخیرابادی‪،‬فریباعوض زاده‪،‬پروانه‬ ‫حسین زاده‪،‬شهنازدیواندری‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬محسن محمودی‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫همایش ها‪ :‬محمد بیگدلی‬ ‫اکادمی‪ :‬فرناز رضانیا‬ ‫کارشناس شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه ئیان‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬سالم‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫نشانی فروشگاه اینترنتی‪shop.shanbemag.co :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫با تشکر از‪ :‬معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫‪143‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 18 /‬خرداد ‪ /‬ســال پنجم‪ /‬شـمــاره ‪143‬‬ ‫‪shanbemag1 No.142\ Vol.5\ Sat \ May 25 th \ 2019‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫؟‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫توسعه عملیات رم برای‬ ‫ایجاد ‪ 60‬شغل جدید‬ ‫روزهای خوش در انتظار اکوسیستم استارتاپی یونان‬ ‫یوانن و سیاست جذب جواانن ابهوش فقیر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫شــرکت بوز الن همیلتون در حال توســعه‬ ‫عملیات خود در پارک فناوری و کســب وکار‬ ‫گریفیس است و ‪ 60‬شغل جدید ایجاد خواهد‬ ‫کرد‪ .‬هدف شــرکت این است که ‪1.6‬میلیون‬ ‫دالر به ایجاد‪ ،‬تجهیز و عرضه یک مرکز جدید‬ ‫به مســاحت ‪ 14.000‬فوت مربع اختصاص‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫بوز الن همیلتون شــرکتی است که در حوزه‬ ‫مشــاوره فناوری و مدیریــت جهانی فعالیت‬ ‫می کنــد و در زمینه هــای تجزیه وتحلیــل‪،‬‬ ‫راهکارهــای دیجیتالی‪ ،‬مهندســی و امنیت‬ ‫ســایبری تخصص دارد‪ .‬این شرکت با تمرکز‬ ‫روی فناوری های سایبری‪ ،‬ازمایش و ارزیابی‬ ‫و مهندسی نرم افزاری و سیستم از بازار هوافضا‬ ‫پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫این شرکت برای مدت طوالنی نقش پیمانکار‬ ‫را در ازمایشــگاه تحقیقاتی نیــروی هوایی‬ ‫برعهده داشت‪ .‬در حال حاضر‪ 158 ،‬نفر در رم‬ ‫مشــغول به کارند‪ .‬این امار نشان می دهد که‬ ‫بوز الن همیلتون پایگاه مشــاغلش را تحکیم‬ ‫کرده اســت تا با ایجاد ‪ 60‬ســمت حرفه ای‬ ‫دیگر از فناوری های سایبری پارک گریفیس‬ ‫پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫این شرکت متعهد شــده است که ‪ 60‬شغل‬ ‫جدید ایجاد و ‪ 158‬کارمند خود را حفظ کند‪.‬‬ ‫هم اکنون‪ ،‬هدف شــرکت تحکیم جایگاهش‬ ‫در رم است‪.‬‬ ‫برایان گاندرســون‪ ،‬معاون بوز الن‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«ما به نیروی کار خود در رم افتخار می کنیم‪.‬‬ ‫ما به دنبال تمرکز روی ســاکنان بااستعداد و‬ ‫ماهریم تا ظرفیت خود را برای خدمت رسانی‬ ‫به مشتریان توســعه دهیم و نیازها را برطرف‬ ‫کنیم‪».‬‬ ‫رئیس بخش توسعه‪ ،‬مدیرعامل و رابط هوارد‬ ‫زمســکی می گوید که توســعه این شرکت‬ ‫ادامه خواهد داشــت تا اکوسیســتم فناوری‬ ‫و امنیت ســایبری موهاک ولی توسعه یابد و‬ ‫اشتغال زایی و ایجاد فرصت در رم و منطقه را‬ ‫رقم بزند‪ .‬این شرکت به دلیل بهبود فناوری و‬ ‫ظهور فرصت هایی در حوزه هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫یادگیری ماشــینی و رایانش کوانتومی رشد‬ ‫غیرمنتظره ای را از سر گذرانده است‪.‬‬ ‫بوز الــن همیلتون نقش مهمــی در فناوری‬ ‫دارد و می خواهــد حضور خود را در گریفیس‬ ‫توســعه دهد‪ .‬این پروژه می تواند به نفع رم و‬ ‫اکوسیستم امنیت سایبری و فناوری موهاک‬ ‫ولی باشد‪ .‬الیس دلیا‪ ،‬رئیس همکاری توسعه‬ ‫محلی گریفیــس‪ ،‬می گوید‪« :‬ما بــه دنبال‬ ‫رشد چشمگیر در شــرکت های با فناوری باال‬ ‫هستیم‪».‬‬ ‫همانطور که پیدا است فناوری بخشی حیاتی‬ ‫اقتصاد منطقه ای اســت و توســعه به معنای‬ ‫ایجاد مشاغل پردرامد و فرصت های نواورانه‬ ‫خواهد بود‪ .‬مدیر اجرایی این شرکت‪ ،‬انتونی‬ ‫جی پیسنته‪ ،‬می گوید که فناوری و دارایی های‬ ‫امنیت ســایبری گریفیس به رشد اقتصادی‬ ‫منطقه کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫بخش فناوری یونان کوچک است‪ ،‬اما به سرعت در‬ ‫حال رشد‪ .‬ســال ‪ ،2017‬شرکت های نرم افزاری و‬ ‫الکترونیکی یونان ‪ 28.000‬نفر را استخدام کردند ‬ ‫یعنی کمتر از یک درصد نیروی کار کشــور‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬نرخ استخدام از سال ‪ 2013‬بیش از ‪50‬درصد‬ ‫افزایش داشته است‪ .‬طی‪ 5‬سال اخیر‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫سه خروجی فناوری داشته اند که ارزش انها بیش‬ ‫از ‪20‬میلیون یورو است‪ .‬در حالی که پیشتر از این‬ ‫دست خروجی ها وجود نداشت‪ .‬فقط شش یا هفت‬ ‫شــرکت فناوری داخلی وجود دارد که ارزش انها‬ ‫بیش از ‪100‬میلیون یورو است‪.‬‬ ‫اما ســال ‪ 2014‬فقط دو شرکت در چنین وضعی‬ ‫به سرمی بردند‪.‬افرادیکهبهاکوسیستماستارت اپی‬ ‫یونانبد بین اند‪،‬ادعامی کنندکهرشداخیراینکشور‬ ‫ناشی از عوامل گذرا ست و ساختارها به سود صنایع‬ ‫دانش بنیان تغییر نکرده است‪ .‬این ادعا تا حدودی‬ ‫صحتدارد‪.‬پسازسال‪،2019‬دستطبقهمتوسط‬ ‫وتحصیلکردهازمشاغلسنتیکوتاهشدهودلیلاین‬ ‫مهم کاهش تقاضای داخلی و مخارج عمومی بود‪.‬‬ ‫افراد به جای اخذ مدرک پزشکی یا عمرانی به دنبال‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ ها رفتند‪ .‬فارغ التحصیالن‬ ‫رشــته ریاضیات مهارت های برنامه نویسی خود را‬ ‫تقویت کردند و در کسب وکارهای مختلف مشغول‬ ‫به کار شــدند‪ ،‬به جای اینکه در پی تدریس و کار‬ ‫معلمی بروند‪ .‬وقتی هزینه های نیروی کار کاهش‬ ‫یافت‪ ،‬عده ای بــه فکر راه اندازی مراکز توســعه و‬ ‫واحدهای پشتیبانی افتادند و رشد اقتصادیِ ناشی‬ ‫از گردشــگری و ساخت وســاز دوباره انگیزه ها را‬ ‫افزایش داد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬کشور از کارافرینان فناوری و‬ ‫توسعه دهندگان اشباع شد‪ .‬طرح های تامین بودجه‬ ‫عمومی نیز در این زمینه یاری رسان بود‪.‬‬ ‫سال ‪ ،2012‬دولت یونان ‪50‬میلیون یورو در اختیار‬ ‫چهار صندوق ســرمایه گذاری خطرپذیر کوچک‬ ‫قرار داد و انها ‪73‬میلیون یورو روی ‪ 63‬استارت اپ‬ ‫سرمایه گذاری کردند‪ .‬در یونان‪ ،‬این صندوق های‬ ‫فناوری نهادهای جدیدی بودند‪ .‬بدون انها‪ ،‬برخی از‬ ‫داستان های موفقیت استارت اپ ها نوشته نمی شد‪.‬‬ ‫سال ‪ ،2017‬ایکوی فاند‪ ،‬یک نهاد دولتی و صندوق‬ ‫سرمایه گذاری اروپایی اتحادیه اروپا بودجه الزم را‬ ‫در اختیار شش صندوق مشــابه دیگر قرار دادند‪.‬‬ ‫ابتدا قرار بود تا ســال ‪ 2023‬حدودا ً ‪210‬میلیون‬ ‫یورو روی ‪ 150‬شــرکت ســرمایه گذاری کنند‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬هیچ اکوسیستم اســتارت اپی سالمی‬ ‫نمی تواند تا ابد روی بودجه دولتی حساب باز کند‪.‬‬ ‫ایا صنعت فناوری یونان سرمایه خصوصی کافی را‬ ‫برای رشد خود جذب خواهد کرد؟ برخی در این باره‬ ‫بدبین اند‪ .‬اما افراد خوش بین معتقدند که ظرفیت‬ ‫رشــد کســب وکارهای فناوری در یونان از سایر‬ ‫صنایع بیشتر اســت‪ .‬بنابراین‪ ،‬رقابت استعدادها و‬ ‫سرمایه های بیشتری را وارد این حوزه می کند‪ .‬هنوز‬ ‫اخذ مجوز برای کارخانجات و پارک های مختلف‬ ‫دشوار است‪ ،‬هرچند که برای دفاتر و ازمایشگاه ها‬ ‫اسان صادر می شــود‪ .‬در کشوری که بوروکراسی‬ ‫سفت وســخت و مقررات غیرقابل پیش بینی دارد‬ ‫ســرمایه گذاری روی کارخانجــات و تجهیزات‬ ‫کمی خطرناک به نظر می رســد‪ .‬افراد در صورت‬ ‫نامساعدشــدن شرایط کســب وکار بدون هزینه‬ ‫هنگفت نقل مکان می کنند و بــه کار برای همان‬ ‫کارفرما ادامه می دهند‪ .‬بنیانگذاران می گویند که‬ ‫در یونان وفاداری کارمندان خیلی بیشتر از بازارهای‬ ‫پررونقی چون سیلیکون ولی یا لندن است‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬بازار محصوالت و خدمات فناوری جهانی است‬ ‫و هزینه های حمل ونقل یا قوانین گمرکی محلی ان‬ ‫را محدود نمی کند‪.‬‬ ‫شــرکت های کوچک در کشورشــان با شــرایط‬ ‫نامطلوبی دســت وپنجه نرم می کنند‪ .‬هنوز نظام‬ ‫حمل ونقلی یونان دایر اســت و به دالیل مختلفی‬ ‫رشد کرده است‪ ،‬به دلیل حضور تیم های کوچک‬ ‫و ماهر و بازاری جهانی‪ .‬اما مشــکل اینجاست که‬ ‫نمی توان رونق یک کسب وکار فناورانه را در یونان‬ ‫تضمین کرد‪ .‬یک صنعت فناوری در حال شکوفایی‬ ‫باید بر پایه نقاط قوت محلی خود ایجاد شــود‪ ،‬به‬ ‫ویژه کارافرینان‪ ،‬مهندسان‪ ،‬دانشمندان‪ ،‬طراحان‬ ‫و فروشــندگان‪ .‬شــرایط در ایــن خصوص کمی‬ ‫پیچیده است‪.‬‬ ‫توســعه دهندگان اولیه‪ ،‬طراحان و اماردهندگان‬ ‫بسیارند و خیلی از انها با استعداد‪ .‬اما از سوی دیگر‬ ‫یافتن افراد باتجربه در منطقه کار دشواری است‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬در یونان یک منبع بالقوه بزرگ از سرمایه‬ ‫انسانی وجود دارد‪ .‬از سال ‪ 2010‬مهاجرت هزاران‬ ‫هزار یونانی اغاز شد و بسیاری از انها وارد شرکت ها‬ ‫و دانشگاه ها شدند‪ .‬خیلی ها مایلند که به کشورشان‬ ‫بازگردنــد و رابطه ای حرفه ای بــا ان برقرار کنند‪.‬‬ ‫برخی از بهترین اســتارت اپ های دنیا نیز توسط‬ ‫یونانی ها راه اندازی شده است‪ .‬هدف ایشان تاسیس‬ ‫تیم توســعه وتحقیق و واحدهای پشتیبانی خود‬ ‫در کشورشان است‪ .‬هزین ه نیز عامل مهمی است‪.‬‬ ‫بنیانگذاران می گویند که وفــاداری کارمندان در‬ ‫یونان از سایر مناطق بیشتر است‪ .‬این استارت اپ ها‬ ‫می توانند مهندس های ارشد یا فروشندگان برتر را‬ ‫خارج کشور جذب کنند‪.‬‬ ‫از ِ‬ ‫دانشگاه ها و موسســات یونانی تحقیقات جهانی‬ ‫انجام می دهند‪ .‬اما تعداد کمی از انها به ثبت اختراع‬ ‫و محصول مبادرت می کننــد‪ .‬برخی می خواهند‬ ‫این شــرایط را تغییر دهند‪ .‬رونــد‬ ‫جهانی نواوریِ‬ ‫ِ‬ ‫اختالل زا پا را از نرم افزار فراتر گذاشته و وارد مواد‪،‬‬ ‫علوم زیســتی‪ ،‬کشــاورزی‪ ،‬انرژی و روبات شده و‬ ‫فرصت هایی برای ورود محققان به کســب وکارها‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬استارت اپ های‬ ‫علوم محور نیز ایجاد شده اند‪ .‬انتظار می رود که طی‬ ‫پنج سال اینده این استارت اپ در سطح جهانی به‬ ‫ت دست یابد‪.‬‬ ‫موفقی ‬ ‫ســختکوش‬ ‫منبع دیگر مجموعه افراد باهوش و‬ ‫ِ‬ ‫خانواده های فقیرند‪ .‬انهــا اغلب به خوبی اموزش‬ ‫داده می شوند‪ .‬اما ممکن اســت به دلیل نداشتن‬ ‫روابط اجتماعی شغل خوبی پیدا نکنند‪ .‬در یونان‬ ‫تعداد شرکت های خانوادگی بســیار زیاد است و‬ ‫اســتارت اپ های فناوری استثناء هستند‪ .‬بخش‬ ‫فناوری به افــراد با تابعیت چندگانه نیــاز دارد و‬ ‫شرکت های جهانی بدین منظور شرکت های محلی‬ ‫را خریداری می کنند‪ .‬این نشان می دهد که یونان‬ ‫می تواند رابطی ارزشمند در نواوری جهانی باشد‪ .‬با‬ ‫توجه به تمام موارد فوق‪ ،‬یونان این بخت را دارد که‬ ‫در حوزه فناوری به موفقیت های چشمگیری دست‬ ‫پیدا کند و باید نسبت به این امر خوش بین بود‪.‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫علوم محورنیز‬ ‫ایجادشده اند‪.‬‬ ‫انتظارمی رود‬ ‫کهطیپنج‬ ‫سالایندهاین‬ ‫استارت اپدر‬ ‫سطحجهانی‬ ‫بهموفقیت ‬ ‫دستیابد‪.‬منبع‬ ‫دیگرمجموعه‬ ‫افرادباهوش‬ ‫سختکوش‬ ‫و‬ ‫ِ‬ ‫خانواده های‬ ‫فقیرند‪.‬انها‬ ‫اغلببهخوبی‬ ‫اموزش داده‬ ‫می شوند‪.‬اما‬ ‫شغلخوبیپیدا‬ ‫نمی کنند‬ ‫پشتیبانی اتحادیه اروپا و بانک جهانی از رشد اکوسیستم نواوری گرجستان‬ ‫اخیرا ً اتحادیه اروپا و بانک جهانی پروژه افزایش ظرفیت نهادی نواوری‬ ‫(‪ )IICI‬را اغاز کرده اند‪ .‬در رویداد اخیر نیکا االویدز‪ ،‬معاون نخست وزیر‬ ‫گرجســتان‪ ،‬مرســی تمبون‪ ،‬مدیر منطقه ای بانک جهانی‪ ،‬و استیگ‬ ‫جلدسن‪ ،‬نماینده اتحادیه اروپا در گرجســتان‪ ،‬به نکات مهمی اشاره‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫مرسی تمبون گفت‪« :‬بانک جهانی مفتخر است که از ‪ GITA‬پشتیبانی‬ ‫می کند‪ .‬زیرا این نهاد اســتارت اپی جوان و چارچوبی کامل به منظور‬ ‫ادغام سیاســت ها و اقدامات نواورانه و کارافرینانه گرجســتان است‪.‬‬ ‫اتحادیه اروپا و بانک جهانی کمک می کنند که ‪ GITA‬گام های بعدی را‬ ‫در جهت افزایش ظرفیت و کارامدی نهادی‪ ،‬ازمایش پتانسیل انتقال‬ ‫فناوری و بهبود فرصت ها برای سرمایه گذاری روی شرکت های نواو ِر‬ ‫گرجستان بردارد‪».‬‬ ‫اســتیگ جلدســن نیز گفت‪« :‬نواوری موجب افزایــش رقابت میان‬ ‫شرکت های کوچک و متوســط و اشتغال زایی شده اســت‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫سیاســت های نواورانــه راهبــرد اصلــی (ســال ‪ )2020‬اروپا برای‬ ‫رشــد و اشتغال زایی اســت‪ .‬اتحادیه اروپا متعهد اســت که از توسعه‬ ‫کسب وکارهای گرجستان پشــتیبانی کند‪ .‬بدین منظور‪ ،‬به ‪ GITA‬در‬ ‫زمینه ایجاد اکوسیستم نواوری گرجستان کمک خواهد شد‪».‬‬ ‫ایــن پروژه (‪ )IICI‬بودجه الزم را که بالغ بر ‪ 2.7‬میلیون یورو اســت از‬ ‫اتحادیه اروپا دریافت می کند و اجرای ان برعهده بانک جهانی اســت‪.‬‬ ‫اهداف کلی این پروژه عبارت اســت از افزایــش ظرفیت ‪ GITA‬برای‬ ‫توسعه و اجرای سیاست های نواورانه و کارافرینی با راهبردها و نتایج‬ ‫میان مدت و بلندمدت‪ ،‬ازمایش و نمایش امــکان انتقال فناوری بین‬ ‫موسسات اموزشی و بخش خصوصی در گرجستان‪ ،‬بهبود جریان کار‬ ‫استارت اپ های نواوری که اماده جذب سرمایه هستند و تامین بودجه‬ ‫الزم برای شــرکت ها در مراحل اولیه‪ .‬انتظار می رود که اجرای پروژه‬ ‫مزبور به کسب این نتایج مهم بینجامد‪ :‬دسترسی اسانتر به پشتیبانی‬ ‫و کمک مالی به تعداد بیشتری از شرکت های کوچک و متوسط و نواور‪،‬‬ ‫اتخاذ رویکرد عمومی منســجم تر به منظور پشتیبانی از کارافرینان و‬ ‫شرکت های کوچک و متوسط و تقویت فعالیت اقتصادی و نواورانه کلی‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪5‬‬ ‫هانییل‪ ،‬پلتفریم برای خرید عسل یب واسطه‬ ‫تیم تبریزی هانیلیبه فکرورودبهبازار هایکشورهایخلیج فارساست ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫اســتارتاپ هانیلی‪ ،‬پلتفرمی برای عرضه عســل‬ ‫طبیعی [از دست زنبورداران] است که توسط محمد‬ ‫خاهانی‪31‬ساله بنیانگذاری شده‪ .‬محمد کارشناس‬ ‫ارشد مهندسی خودرو (‪ )MBA‬و متولد عجب شی ِر‬ ‫اذربایجان شرقی است‪ .‬او می گوید که هانیلی چند‬ ‫ماهی است که اغاز به کار کرده و طی این مدت به‬ ‫موفقیت های بسیاری دست یافته است‪ .‬این شرکت‬ ‫در رویداد جاده ابریشــم تبریز رتبه اول‪ ،‬در فینال‬ ‫جاده ابریشم رتبه سوم و در رویداد اینوتکس پیچ‬ ‫رشت نیز رتبه دوم را به دست اورده است‪.‬‬ ‫خاهانی می گوید‪« :‬در مقطع کارشناســی ارشد‬ ‫بازاریابی می خوانــدم‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬به بازاریابی‬ ‫محتوا عالقه مند شدم و با یکی از دوستانم یک تیم‬ ‫بازاریایی محتوا تشکیل دادیم و نزدیک سه سال در‬ ‫این حوزه فعالیت کردیم‪ .‬همزمان‪ ،‬فروشگاه انالینی‬ ‫در حوزه لوازم عروسی و تولد راه انداختیم‪ .‬ولی پس‬ ‫از دو سال سهم خود را فروختم و از تیم جدا شدم‪ .‬به‬ ‫دنبال ایده و کسب وکار جدیدی می گشتم؛ از انجا‬ ‫که در محل تولدم عسل تولید می کردند‪ ،‬همواره‬ ‫می دیدم که مردم به کیفیت عسلی که می خورند‬ ‫اطمینــان ندارند‪ .‬از طرف دیگــر‪ ،‬عالقه زیادی به‬ ‫عکاسی از حشرات داشتم و مطالعات زیادی روی‬ ‫زنبور عسل انجام دادم و متوجه شدم جمعیت انها‬ ‫[در دنیا] رو به انقراض است و باید به این حوزه توجه‬ ‫بیشــتری شــود‪ .‬به همین دلیل به فکر راه اندازی‬ ‫اســتارتاپی افتادم که کارش عرضه عسل از دست‬ ‫زنبورداران به خریداران باشــد و واسطه ها در این‬ ‫میان حذف شوند‪».‬‬ ‫ساکن کدام شهرید و در هانیلی چه خدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫هانیلی پلتفرمی برای عرضه مستقیم عسل طبیعی‬ ‫و فراورده های زنبور عسل است‪ .‬در واقع‪ ،‬ما با انالیز‬ ‫ازمایشگاهی از طبیعی بودن عســل های تولیدی‬ ‫مطمئن می شــویم‪ .‬عــاوه بر این‪ ،‬بــا بازدیدهای‬ ‫دوره ای و سرزده فرایند ماقبل تولید عسل را نیز چک‬ ‫می کنیم‪ .‬ما در تبریز مستقریم و مدتی طول کشید‬ ‫تا زنبوردارانی را که می شناختیم جذب کنیم‪ .‬ابتدا‬ ‫با زنبوردارانی کار کردم که اشــنایی بیشتری با انها‬ ‫داشتم و ابان ‪ 97‬هانیلی را وارد بازار کردیم‪.‬‬ ‫تعاملتان با زنبورداران چگونه است‪ ،‬خودتان‬ ‫برایشان در سایت پروفایل فروش عسل ایجاد‬ ‫می کنید؟‬ ‫بله‪ ،‬ســاخت پروفایل و کارهــای مرتبط با اینترنت‬ ‫را فع ً‬ ‫ال خودمان انجام می دهیــم و زنبوردار ارتباط‬ ‫مستقیمی با سایت ندارد؛ اگر مشتری خرید کند به او‬ ‫اطالع می دهیم‪ .‬فع ً‬ ‫ال خودمان خریدها را جمع اوری‪،‬‬ ‫عسل زیادی از‬ ‫بسته بندی و ارسال می کنیم‪ .‬یعنی ِ‬ ‫زنبورداران می گیریم و انها را در قالب های کوچکتر‬ ‫بسته بندیمی کنیموبرایمشتریمی فرستیم‪.‬البته‬ ‫این پلن اولیه است و قصد داریم به مرور زنبورداران را‬ ‫اموزش دهیم و کیفیت بسته بندی را استانداردسازی‬ ‫کنیم تا زنبورداران مستقیماً عسل را برای مشتریان‬ ‫ارسال کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬چند نفر زنبوردار با شما همکاری‬ ‫می کنند و ساکن چه مناطقی هستند؟‬ ‫حدودا ً‪ 10‬نفر زنبوردار‪،‬ازنقاطمختلفکشور(کرمان‪،‬‬ ‫کرمانشاه‪ ،‬کهگیلویه و بویراحمد‪ ،‬گیالن و کازرون)‪ ،‬با‬ ‫ما همکاری می کنند‪.‬‬ ‫باتوجهبهاینکهمحصولنهاییراخودتانارسال‬ ‫می کنید‪ ،‬پراکندگی زنبورداران کار جمع اوری‬ ‫عسل را دشوار نکرد؟‬ ‫بله‪ ،‬این یکی از چالش های ماست و هزینه حمل ونقل‬ ‫زیاد است‪ .‬ولی ناچاریم که در شروع کار به این شیوه‬ ‫عملکنیم‪.‬‬ ‫تاکنون‪ ،‬چه تعداد کاربر از این خدمات استفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫بازدید روزانه ســایت حدودا ً ‪ 200‬مــورد و میزان‬ ‫تاثیرگذاری ما نیز ‪ 2000‬مورد است‪.‬‬ ‫قیمت عسل را چطور تعیین می کنید و شیوه‬ ‫درامدزایی تان چگونه است؟‬ ‫قیمت عســل را زنبوردار تعییــن می کند و ما نیز‬ ‫نظرمان را اعمال می کنیم تا عسل ارزانتری به بازار‬ ‫عرضه شــود‪ .‬چون بازار قیمت عسل بسیار اشفته‬ ‫اســت و نهادی برای قیمت گذاری وجود دارد‪ .‬در‬ ‫ادامــه ‪20‬درصد می کشــیم روی قیمت و مخارج‬ ‫سایت را جبران می کنیم؛ هنوز از مرحله سوددهی‬ ‫فاصله داریم‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬می توان گفت که قیمت شما نسبت‬ ‫به بازار رقابتی است؟‬ ‫بله‪ ،‬چون عسل را مســتقیماً از زنبوردار می گیریم‬ ‫قیمت هــای رقابتی ارائه می دهیم‪ .‬زیــرا دالل ها را‬ ‫حذف کرده ایم و عسل به شکل بی واسطه در اختیار‬ ‫خریدار قرار می گیرد‪.‬‬ ‫برای شــروع کار به چه مقدار سرمایه اولیه‬ ‫احتیاج داشتید؟‬ ‫الزم بود که عســل را دپو کنیم‪ .‬از انجــا که کار را با‬ ‫زنبورداران اشنا شروع کردیم‪ ،‬مقدار عسل دپوشده‬ ‫پایین و در حدود ‪10‬کیلوگرم بود‪ .‬کار را با ســرمایه‬ ‫شخصی ‪50‬میلیون تومانی شروع کردیم‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫عسل ایران چقدر است و شما چه‬ ‫حجم بازار‬ ‫ِ‬ ‫مقدار از این بازار را هدف گذاری کرده اید؟‬ ‫در ایران ساالنه حدود‪80‬هزار تن عسل تولید می شود‬ ‫و متوسط قیمت هر کیلو عسل در دنیا حدود ‪7‬دالر‬ ‫است‪ ،‬یعنی کیلویی‪ 100‬تا‪110‬هزار تومان‪ .‬با بررسی‬ ‫این اعداد می توان به ارزش بازار عسل ایران پی برد‪.‬‬ ‫قصد داریم طی ســه سال اینده به بازار یک میلیون‬ ‫دالری وارد شویم‪.‬‬ ‫صادرات عسل ایران با مشکالت زیادی مواجه است‪،‬‬ ‫مث ً‬ ‫شیمیایی عسل های تولیدی‬ ‫ال بقایای دارویی و‬ ‫ِ‬ ‫ایران بیشــتر از اســتاندارد جهانی و صــدور ان به‬ ‫کشورهایاروپاییسختاست‪.‬بااینحال‪،‬کشورهای‬ ‫همسایه می توانند بازار خوبی برای عسل ایران باشند‪.‬‬ ‫البتههدفاصلیماصدورپلتفرمهانیلیبهکشورهای‬ ‫همسایه و حاشیه خلیج فارس است تا مردمان این‬ ‫کشورها نیز از زنبورداران محلی خرید کنند‪.‬‬ ‫تعداد رقبای شما زیاد است؟‬ ‫در حال حاضر رقیب نداریم‪ .‬سایر سایت هایی که در‬ ‫این حوزه فعالیت می کنند عالوه بر عسل محصوالت‬ ‫دیگری هم می فروشــند و به صورت تخصصی روی‬ ‫عسل کار نمی کنند‪ .‬به نظرم‪ ،‬در این حوزه ظرفیت‬ ‫خوبی وجود دارد و باید به ان توجه شود‪.‬‬ ‫تاکنون با چه چالش هایی مواجه بوده اید؟‬ ‫هزین ه انالیز ازمایشگاهی عسل یکی از چالش های‬ ‫ماست‪ .‬زیرا نمونه های عسل را بیش از یکبار تست و‬ ‫هر بار ‪ 250‬تا ‪300‬هزار تومان هزینه می کنیم‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬در زمینه ارسال محصوالت با مشکالتی مواجه‬ ‫بودیم‪ .‬چون مایعات جزء محموله های ممنوعه اعالم‬ ‫شده بود‪ .‬خوشــبختانه این مشکل را حل کرده ایم‪ .‬‬ ‫نوبیتکس‪ ،‬صرافی دیجیتالی برای خرید وفروش بیت کوین‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫بازار نوظهــور بیت کوین و ارزهــای دیجیتال راه‬ ‫خــود را در ایران باز و هموار کرده اســت و طی یک‬ ‫سال اخیر اســتارتاپ های مختلفی پای به این بازار‬ ‫جدید و ناشناخته گذاشته اند‪ .‬امیرحسین راد‪ ،‬سید‬ ‫محمدعلی اقامیر‪ ،‬امیرعلی اکبری و محمد اقامیر‬ ‫افراد ریسک پذیری بودند که با راه اندازی استارتاپ‬ ‫نوبیتکس‪ ،‬به نشــانی‪ ،‬قدم در این حوزه گذاشتند و‬ ‫صرافیدیجیتالخودراعلی رغماینکهیکسالفیلتر‬ ‫بودندسرپانگهداشتند‪.‬انهاهمگیدردانشگاهشریف‬ ‫تحصیل کرده اند؛ امیر حسین راد دکترای مهندسی‬ ‫فرایند دارد‪ ،‬سید محمدعلی اقامیر فارغ التحصیل‬ ‫دکتری کنترل و فرایند اســت و امیرعلی اکبری و‬ ‫محمد اقامیر نیز هر دو ارشد امنیت اطالعات دارند‪.‬‬ ‫با امیرحسین راد بیشــتر درباره نوبیتکس صحبت‬ ‫کردیم‪« :‬حدودا ً‪ 7‬سال به عنوان مشاور در حوزه نفت‬ ‫و گاز مشــغول به کار بودم و بازارهای مالی ای چون‬ ‫بورس و ارزهای دیجیتال را نیز به صورت موازی دنبال‬ ‫می کردم‪ .‬اشــنایی من با بیت کوین به سال ‪2012‬‬ ‫برمی گردد که به دنبال جایگزینی برای مسترکارت‬ ‫و ویزاکارت می گشتم؛ ولی ان موقع پروژه مسکوت‬ ‫ماند‪ .‬تا اینکه سال ‪ ،2017‬با رشد قیمت بیت کوین‪،‬‬ ‫پروژه برایمان جذاب شــد و به این بازار عالقه مند‬ ‫شدیم‪ .‬مشکل اصلی این بود که در بازار ایران تبدیل‬ ‫پول به راحتی انجام نمی شد و فرد باید هزینه های‬ ‫زیادی صرف می کرد و ســازوکار مناسبی برای ان‬ ‫وجود نداشــت‪ .‬در صورتی که در دنیا پلتفرم هایی‬ ‫با عنوان ‪ exchange‬وجود داشــت که خریداران و‬ ‫فروشندگان از طریق ان خریدوفروش می کردند‪ .‬این‬ ‫پلتفرم ها به فرایند خریدوفروش سرعت بخشیدند و‬ ‫اختالف قیمت نیز کاهش پیدا کرد‪ .‬همان موقع به‬ ‫این نتیجه رسیدیم که جای چنین پلتفرمی در ایران‬ ‫خالی اســت و تصمیم گرفتیم ریسک این کار را به‬ ‫جان بخریم و کارهای قبلی را علی رغم اینکه حقوق‬ ‫و مزایای خوبی هم برایمان داشت کنار گذاشتیم تا‬ ‫ایده جدیدی را که در سر داشتیم اجرایی کنیم‪».‬‬ ‫در مورد نوبیتکس بیشتر بگویید؛ چه خدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫‪honily.com‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫هانیلی‬ ‫ایا می خواهید به حوزه صادرات عســل نیز‬ ‫ورود کنید؟‬ ‫تاکنون‪5‬هزارکاربرازخدماتایناستارتاپاستفادهکردهاند‬ ‫‪I‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫محمد خاهانی‬ ‫سالشروعفعالیت‪97:‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تبریز‬ ‫اشتغالزایی‪4:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 50‬میلیون تومان‬ ‫نوبیتکس پلتفرمــی انالین بــرای خریدوفروش‬ ‫بیت کوین و ســایر ارزهای دیجیتال و رمزارزهای‬ ‫بی واســطه اســت‪ .‬مهمترین مزیت نوبیتکس این‬ ‫است که به کاربر اجازه می دهد دارایی دیجیتال را با‬ ‫ریال ایران خریداری کند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬نوبیتکس‬ ‫صرافی انالینی است که در ان کاربر نقش صراف را‬ ‫بازی می کند و بیت کوین را به قیمت پیشنهادی خود‬ ‫می خرد یا می فروشد‪ .‬از جمله مزیت های نوبیتکس‬ ‫تعیین لحظه ای قیمت و نقل وانتقال اسان و خودکار‬ ‫رمزارزهاست؛ عالوه بر این‪ ،‬یک کیف پول رمزارزی‬ ‫نیز در اختیار کاربر قرار می گیرد تا دارایی اش را بهتر‬ ‫مدیریت کند‪.‬‬ ‫هدف اصلی ما‬ ‫صدورپلتفرم‬ ‫هانیلیبه‬ ‫کشورهای‬ ‫همسایهو‬ ‫حاشیهخلیج‬ ‫فارس است تا‬ ‫مردمان این‬ ‫کشورهانیز‬ ‫از زنبورداران‬ ‫محلیخرید‬ ‫کنند‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫امیرحسین راد‪ ،‬سید‬ ‫م‬ ‫حمدعلی اقامیر‪ ،‬امیرعلی‬ ‫اکبری و محمد اقامیر‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 8:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه ی اولیه‪:‬‬ ‫‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫‪nobitex.ir‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫نو بیتکس‬ ‫زمانی که کارتان راشروع کردیدبازاربیت کوین‬ ‫در چه شرایطی قرار داشــت و در داخل کشور‬ ‫چقدر به ان نیاز داشتیم؟‬ ‫ما از کانال های غیررســمی پرس وجــو کردیم تا‬ ‫ببینیم حجم معامــات روزانه بیت کوین در ایران‬ ‫چقدر اســت و متوجه شدیم که در ایران پتانسیل‬ ‫ورود به این حوزه وجود دارد‪ .‬البته اطالعات ســال‬ ‫‪ 96‬ما بســیار محدود بود؛ چون در این حوزه منبع‬ ‫رسمی وجود نداشت و بر اساس مشاهدات به رقم‬ ‫معامالت دســت پیدا کردیم‪ .‬یکی از امارهایی که‬ ‫به ما کمک کرد به ســایت لوکال بیت کوین تعلق‬ ‫داشت‪ .‬زیرا کاربران ایرانی هم در ان به خریدوفروش‬ ‫بیت کوینمی پرداختند‪.‬تنهاامارمربوطبهمبادالت‬ ‫ایران همین بود و ما از ان طریق تخمین زدیم که‬ ‫روزانه حدود ‪ 100‬بیت کوین در ایران خریدوفروش‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫وضعیت بازار رمزارزها را از زمان اغاز به کارتان‬ ‫چگونه ارزیابی می کنید؟‬ ‫وقتی که شــروع به تخمیــن زدن کردیم قیمت‬ ‫بیت کوین به اوج خود (حدود ‪18‬هزار دالر) رسیده‬ ‫بود و سال گذشته این قیمت کاهش یافت‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬حجم معامالت نه تنها در ایران که در دنیا افت‬ ‫کرد‪ .‬با این حال‪ ،‬رشد خوبی داشتیم‪ .‬شاید به این‬ ‫دلیل که ارزش پول ملی ما نســبت به دالر کاهش‬ ‫پیدا کرد و افراد برای حفظ سرمایه شــان به خرید‬ ‫بیت کوین روی اوردند‪ .‬االن قیمت بیت کوین حدود‬ ‫‪8‬هزار دالر است‪.‬‬ ‫در مورد فرایندی کــه در نوبیتکس صورت‬ ‫می گیرد بیشتر توضیح دهید‪.‬‬ ‫مــا در نوبیتیکــس همچون یک کارگــزار عمل‬ ‫می کنیم‪ ،‬به این صورت که دارایی دو طرف معامله‬ ‫را در اختیار می گیریم تا هــم از صحت معامالت‬ ‫مطمئن شویم و هم کار نقل وانتقال را سریعتر انجام‬ ‫دهیم؛ به نوعی معامالت را تضمین می کنیم‪ .‬شیوه‬ ‫درامدزایی ما براساس دریافت کارمزد از دو طرف‬ ‫معامله است که بین دو دهم و سی وپنج صدم درصد‬ ‫متغیر است و بسته به حجم معادالت فرد در ‪ 30‬روز‬ ‫گذشته به او تخفیف می دهیم‪.‬‬ ‫تاکنونچندنفرازخدماتتاناستفادهکرده اند؟‬ ‫حدود ‪ 5000‬کاربر از خدمات ما اســتفاده کرده اند‬ ‫و تعداد انها به این دلیل افزایش نیافته اســت که در‬ ‫کشور ما موانع و مشکالتی بر سر راه قرار دارد؛ مث ً‬ ‫ال‬ ‫نمی توانیم تبلیغات داشته باشیم‪.‬‬ ‫طی این مدت با چه چالش هایی مواجه بوده اید؟‬ ‫زمانی که می خواســتیم کار را شــروع کنیم بانک‬ ‫مرکزی قول هایی به ما داد؛ مث ً‬ ‫ال گفتند که تکلیف‬ ‫ارزهای دیجیتــال در نیمه اول ســال ‪ 97‬تعیین‬ ‫می شــود؛ ولی این اتفــاق اواخر ســال ‪ 97‬افتاد تا‬ ‫ارزهای دیجیتال در پیش نویسی که تنظیم می شد‬ ‫همچون یک دارایی مورد پذیرش قرار بگیرند‪ .‬ایشان‬ ‫در پیش نویس مزبــور موجودیت صرافی دیجیتال‬ ‫را تعریف کردند و ما را به رســمیت شناختند‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬ســایت ما از اردیبهشــت ‪ 97‬تا همین هفته‬ ‫گذشته فیلتر بود‪.‬‬ ‫فیلترینگ چه تاثیری بر کارتان گذاشت؟‬ ‫تاثیرات بدی گذاشــت‪ .‬به عنــوان مثال‪ ،‬در جذب‬ ‫ســرمایه به مشــکل برخوردیم و فیلترینگ مانع‬ ‫همکاری ما با یکی از سرمایه گذاران شد‪ .‬مدتی طول‬ ‫کشید تا سرمایه گذار جدید پیدا کنیم‪ .‬از طرفی‪ ،‬افراد‬ ‫نسبت به ما بی اعتماد شدند‪ .‬زیرا فکر می کردند کار‬ ‫غیرقانونیمی کنیم‪،‬درصورتیکهکارغیرقانونینبود‬ ‫و خالء قانونی منجر به این اتفاق شده بود‪.‬‬ ‫با توجه به این سیری که طی کردید‪ ،‬روند بازار‬ ‫را در اینده چطور پیش بینی می کنید؟‬ ‫واقعیت این اســت که اســتفاده از ارز دیجیتال در‬ ‫شــرایط فعلی کشــور فرصتی مغتنم است‪ .‬به این‬ ‫دلیل که این حوزه یک صنعت است و به درامدزایی‬ ‫کشور کمک می کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬مشکالتمان را در‬ ‫زمینهپرداخت هایبین المللیحلمی کند‪.‬بهعنوان‬ ‫مثال‪ ،‬سرمایه گذاران خارجی که می خواهند روی‬ ‫استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند به دلیل تحریم ها‬ ‫بــا محدویت های بانکی مواجهنــد‪ .‬انها می توانند‬ ‫این پــول را از طریق ارزهای دیجیتــال به راحتی‬ ‫وارد کشــور کنند‪ .‬به همین دلیــل‪ ،‬اینده ارزهای‬ ‫دیجیتال را روشــن می بینم و الزم است که در این‬ ‫حوزه قانونگذاری الزم صورت بگیرد تا از فرصت ها‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫حدود‬ ‫‪ 5000‬کاربر‬ ‫از خدمات‬ ‫ما استفاده‬ ‫کرده اند و‬ ‫تعداد انها‬ ‫به این دلیل‬ ‫افزایش نیافته‬ ‫است که در‬ ‫کشور ما موانع‬ ‫و مشکالتی‬ ‫بر سر راه قرار‬ ‫دارد؛ مث ً‬ ‫ال‬ ‫نمی توانیم‬ ‫تبلیغات‬ ‫داشته باشیم‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سوشال فیت‪ ،‬شبکه‬ ‫اجتماعیورزشکاران‬ ‫اســتارتاپ سوشــال فیــت‪ ،‬به نشــانی ‬ ‫‪ ،/http://socialfit.org‬یــک شــبکه‬ ‫اجتماعــی در حوزه فیتنس و بدنســازی‬ ‫است که توسط امین محمدی بنیانگذاری‬ ‫شــده است‪ .‬امین ‪31‬ســاله و متولد تهران‬ ‫است و لیسانس و ارشــد مهندسی صنایع‬ ‫خود را از دانشگاه ازاد قزوین دریافت کرده‬ ‫است‪ .‬او می گوید‪« :‬حدود ‪ 12‬سال در حوزه‬ ‫رباتیک و هوش مصنوعی فعالیت داشــتم‬ ‫و در مرکز تحقیقات مکاترونیک دانشــگاه‬ ‫قزویــن پژوهش می کــردم‪ .‬همچنین‪ ،‬در‬ ‫اســتارتاپ های دیگر یا به عنــوان کارمند‬ ‫یــا هم بنیانگذار حضور داشــتم ـ البته ان‬ ‫پروژه ها شکســت خوردند‪ .‬پس از گپ های‬ ‫دوســتانه ای که با رفقایم داشــتم‪ ،‬متوجه‬ ‫شدم که در حوزه ورزش شبه علم زیاد است‬ ‫و محتوای فارســی قابل اتکایی نیز وجود‬ ‫ندارد و به این نتیجه رســیدیم که بستری‬ ‫فراهم کنیم و در حوزه ورزش و تندرســتی‬ ‫به تولید محتــوا بپردازیم‪ .‬در ابتدا محتوای‬ ‫ترجمه شده را در سایت بارگذاری می کردیم‬ ‫و پس از ان چند نفر پزشک و مربی نیز به تیم‬ ‫اضافه شــدند و محتوا را از این طریق تولید‬ ‫کردیم‪ .‬وقتی در اینترنت برنامه های ورزشی‬ ‫را جستجو می کردیم‪ ،‬همه سایت ها اول پول‬ ‫می گرفتند‪ ،‬بعد برنامــه را در اختیار کاربر‬ ‫قرار می دادند‪ .‬شاید یکی از دالیل مهم اغاز‬ ‫به کار ما این بود! الگوی ما ســایت خارجی‬ ‫‪ bodybuilding.com‬بود‪ .‬این ســایت در‬ ‫حال حاضر پولی است؛ ولی زمانی که کارمان‬ ‫را شروع کردیم رایگان بود‪ .‬ایده سوشال فیت‬ ‫همان موقع شــکل گرفت و سال ‪ 94‬کار را‬ ‫شروع کردیم‪».‬‬ ‫سوشال فیت یک پایگاه جامع اطالع رسانی‬ ‫اســت که به نیازهای مخاطب ورزشکار نیز‬ ‫پاسخ می دهد‪« :‬در اغاز روی حوزه بدنسازی‬ ‫تمرکز کردیم‪ .‬به این ترتیب که متناسب با‬ ‫هدفی که کاربر برای بدنسازی خود داشت‬ ‫به او برنامه بدنسازی و تغذیه می دادیم و در‬ ‫کنار ان مربی ورزشی و کارشناس پشتیبانی‬ ‫همراه کاربر بودند‪ .‬مدتی هم یک فروشگاه‬ ‫انالین مکمل های بدنســازی راه انداختیم‬ ‫و با همــکاری یــک داروخانه بــه فروش‬ ‫انالین محصوالت مورد نیاز کار بدنســازی‬ ‫پرداختیم‪ .‬ولی متاســفانه بــه دلیل تغییر‬ ‫روزانه قوانین مربوط به مکمل ها فروشگاه از‬ ‫ادامه کار باز ماند‪ ».‬در سوشال فیت فرومی‬ ‫وجود دارد که افراد می توانند یکدیگر را فالو‬ ‫کنند و بهم پیام دهند‪ .‬به طور کلی‪ ،‬بستری‬ ‫فراهم شده اســت تا افراد در ان از یکدیگر‬ ‫انرژی و انگیزه بگیرند و ورزش خود را ادامه‬ ‫دهند‪« :‬از انجا که در ایران استقبال خوبی‬ ‫از شــبکه های اجتماعی داخلی نمی شود‪،‬‬ ‫هنوز موفق نشــده ایم این بیزنس را رونق‬ ‫دهیم‪ .‬البته ما نسخه اولیه شبکه اجتماعی‬ ‫را راه اندازی کردیم تا شرایط بازار را ارزیابی‬ ‫کنیم تــا با توجه به بازخــوردی که از بازار‬ ‫می گیریم برخــی از ویژگی ها را راه اندازی‬ ‫نکنیم‪ .‬همچنین‪ ،‬در سوشــال فیت به افراد‬ ‫برنامه اختصاصی نمی دهیم؛ بلکه سواالتی‬ ‫از انها می پرسیم و بر ان اساس مناسب ترین‬ ‫برنامه تمرینی را از میان ‪ 40‬برنامه اماده شده‬ ‫به افراد پیشنهاد می کنیم‪ .‬البته الزم به ذکر‬ ‫است که در حال تکمیل روز به روز این بانک‬ ‫اطالعاتی هســتیم و هدفمان این است تا‬ ‫به مرحله ای برســیم که افراد برنامه خود را‬ ‫تدوین کنند؛ شبکه اجتماعی سوشال فیت‬ ‫اینجا کاربــرد دارد‪ ».‬در حال حاضر ‪3000‬‬ ‫کاربر از خدمات استفاده کرده اند و ‪ 5‬مربی‬ ‫نیز با انها همکاری می کنند‪.‬‬ ‫انها در ایــن راه با چالش هایــی نیز مواجه‬ ‫بوده اند‪« :‬به طور کلی‪ ،‬اخذ مجوز مهمترین‬ ‫چالش ما بوده اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬برای‬ ‫راه اندازی شــبکه اجتماعی الزم بود که در‬ ‫دوره های وزارت ارشاد شــرکت کنم‪ .‬من‬ ‫شرکت کردم؛ ولی سال بعد اعالم کردند که‬ ‫این دوره ها کاربــرد ندارد و قوانین را عوض‬ ‫کردند‪ .‬مهمترین چالش استارتاپ ها عبارت‬ ‫اســت از بی ثباتی قوانین و عدم شــفافیت‬ ‫رویه های دریافت مجوز‪».‬‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪6‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫انجام مجموعه فعالیت های درســت و به جا‪،‬‬ ‫در صورتی که با اشتیاق همراه باشد‪ ،‬منجر به‬ ‫روی دادن اتفاق های بزرگ می شود‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫نمی دانستیم که‬ ‫استارت اپ داریم‬ ‫در پشــت ظاهــر مهیج گیم و بــازی چهره‬ ‫پیچیده و سفت وسختی پنهان شده است‪ .‬به‬ ‫قدری ریزه کاری های فنی و هنری و روایتی‬ ‫دارد که بازی سازی را به کاری سخت و بیش‬ ‫از حــد تکنیکال تبدیل کرده اســت‪ .‬با همه‬ ‫این سختی ها بازی سازهای زیادی در ایران‬ ‫فعالیت می کنند و بــا بازی های خارجی در‬ ‫حال رقابت هستند‪ .‬یکی از این بازی سازهای‬ ‫قدیمی بازار حســین مزروعــی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اواگیمز‪ ،‬اســت‪ .‬حســین متولد سال ‪ 63‬در‬ ‫اصفهان است‪ .‬می توان گفت که از قدیمی های‬ ‫حوزه وب ایران اســت‪ .‬از سال های ‪79-78‬‬ ‫برنامه نویسی می کرده است‪ .‬می گوید در ان‬ ‫زمان کار روباتیک می کردم و برنامه نویســی‬ ‫خیلی پیچیده تــر از االن بود‪ .‬ان موقع برای‬ ‫میکروکنترلرها برنامه نویسی می کردم و باب‬ ‫اشنایی من با برنامه نویسی همین بود‪.‬‬ ‫راه اندازی فروشگاه اینترنتی قطعات‬ ‫روبات‬ ‫حدودا ً ســال ‪ 83‬اســت‪ .‬حســین با روبات‬ ‫اشناست و خودش و دیگرانی که در این حوزه‬ ‫فعالند‪ ،‬به قطعات روبات نیــاز دارند؛ اما در‬ ‫اصفهان با کمبود زیادی در این زمینه مواجه‬ ‫هستند‪ .‬بنابراین‪ ،‬فروشگاه اینترنتی قطعات‬ ‫روبات را راه اندازی می کند‪« :‬در ان زمان که‬ ‫من روباتیــک کار می کردم‪ ،‬به غیر از تهران‪،‬‬ ‫در هیچ کجای ایران قطعاتی که برای ساخت‬ ‫روبات استفاده شود وجود نداشت‪ .‬ان زمان‬ ‫با کمک یکی دو نفر از دوستانم یک فروشگاه‬ ‫اینترنتی راه اندازی کردم‪.‬‬ ‫این فروشــگاه قطعات مورد نیــاز روبات را‬ ‫به فروش می رســاند‪ .‬کارت هــای عابربانک‬ ‫و پرداخــت انالیــن هم وجود نداشــت‪ .‬ما‬ ‫قطعاتــی را در تهــران تهیــه و در ســایت‬ ‫بارگزاری می کردیــم‪ .‬خریداران محصوالت‬ ‫را از ســایت انتخاب می کردند و بعد در بانک‬ ‫هزینه اش را می پرداختند و تلفنی شــماره‬ ‫فیش پرداختی را برای ما می خواندند‪ .‬به این‬ ‫ترتیب‪ ،‬فرایند خریــد موفق اینترنتی تقریباً‬ ‫‪ 15‬روز طول می کشید‪ ،‬از لحظه ورود کاربر‬ ‫به سایت تا رسیدن کاال به دستش‪ .‬البته‪ ،‬گاه‬ ‫کاالیی موجود نبود و پروسه تا یک ماه طول‬ ‫می کشید‪ .‬چون این کاالها نایاب بود‪ ،‬کاربران‬ ‫هم تحمل می کردند‪».‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫اغاز برنامه نویسی تحت وب‬ ‫البته در دوران دبیرستان درس برنامه نویسی‬ ‫هم داشــتیم که اصول ابتدایی برنامه نویسی‬ ‫را یاد می دادند‪ .‬هر چند حسین در خانه اش‬ ‫کامپیوتر شــخصی نداشــت‪ .‬بنابراین برای‬ ‫برنامه نویسی کارهایی کرد ه که امروزه خیلی‬ ‫عجیب و غریب اســت‪ :‬برنامــه را روی کاغذ‬ ‫می نوشــتیم و بعد پیش کسی که کامپیوتر‬ ‫داشت می بردیم و تبدیلش می کردیم و ک ً‬ ‫ال‬ ‫پروسه پیچیده ای بود‪ .‬منابع مطالعاتی ما هم‬ ‫بیشتر کتاب بود و دسترســی به اینترنت و‬ ‫منابع انالین بسیار سخت بود‪.‬‬ ‫حســین می گوید‪« :‬یادم می اید دوستی در‬ ‫دانشگاه شیراز داشتم که هر وقت به اصفهان‬ ‫می امد‪ ،‬کتاب هــای زیادی برای ما می اورد‪.‬‬ ‫این دوران می گذرد و بعد از مدتی حســین‬ ‫کامپیوتر می خرد و برنامه نویســی تحت وب‬ ‫را اغاز می کند‪ .‬شــروع برنامه نویسی حسین‬ ‫با قالب وبالگ و جاوا اســکریپت بود و بعد با‬ ‫زبان پی اچ پی اشنا می‪-‬شود و همین مراحل‪،‬‬ ‫زمینه های اشنایی اش با حوزه ای تی را فراهم‬ ‫می کند‪».‬‬ ‫ابزی یک میلیارد دالری !‬ ‫حسین مزروعی‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل شرکت نشر اواگیمز می گوید‪ :‬فعاالن بین المللی ظرفیت بازار بازی‬ ‫‪ 500‬میلیون تا یک میلیارد دالر براورد می کنند‬ ‫«درصد نرخ مهاجرت بازی ســازهای ایرانی رو‬ ‫به افزایش اســت؛ دست وپای بازی ســازها را با‬ ‫فیلترینگ و قوانین سفت وسخت بسته ایم و بازار‬ ‫را به خارجی واگذار کرده ایم‪ .‬سرمایه گذاری زیادی‬ ‫روی بازی ها نمی شود و اگر اقدام جدی نکنیم‪ ،‬این‬ ‫ریســک وجود دارد که بازار بازی ایران به کلی از‬ ‫دست برود‪».‬‬ ‫این جمالت بخشی از صحبت های حسین مزروعی‪،‬‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل شرکت نشر اواگیمز است‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫اطرافیان می گفتنــد وقت تان را هدر‬ ‫می دهید‬ ‫«در ان زمان ما اســتارت اپ داشــتیم؛ ولی‬ ‫نمی دانستیم که استارت اپ داریم‪ .‬اطرافیان‬ ‫هم به مــا می گفتند که خودتــان را عالف‬ ‫کرده اید و بدون اســتخدام و بیمــه و‪ ...‬تنها‬ ‫وقت تان را هدر می دهید‪ ».‬حســین با گفتن‬ ‫این جمــات ادامــه می دهد‪« :‬امــا من به‬ ‫فروشگاه اینترنتی باور داشتم‪».‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫خیلی تلخ بود و درس های زیادی برای ما داشت‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫حسین مزروعی بازی ســازی را چه زمانی‬ ‫شروع کرد و چه سابقه ای در این زمینه دارد؟‬ ‫من سال ‪ 88‬شرکت طراحی وبسایت داشتم و با‬ ‫اینکه درامدم هم باال بود‪ ،‬به این نتیجه رســیدم‬ ‫که در حوزه طراحی وبسایت بازار رقابتی می شود‬ ‫و رو بــه افول خواهد نهاد‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬دنبال بازار‬ ‫دیگری بــودم و حوزه گیم را انتخاب کردم و وارد‬ ‫این حوزه شدم‪.‬‬ ‫در ان زمان بازی های تحت وب می ســاختیم و‬ ‫پروژه ای را شــروع کردیم‪ .‬اما این پروژه هیچگاه‬ ‫تمام نشد‪ .‬چون در این زمینه تجربه ای نداشتیم و‬ ‫نمی دانستیم که یک بازی چقدر می تواند پیچیده‬ ‫باشد‪ .‬در واقع‪ ،‬در ابتدای کار فکر می کردیم که با‬ ‫موضوع به مراتب ساده تری روبه رو هستیم‪.‬‬ ‫حوالی سال ‪ ،89‬نزدیک به ‪100‬میلیون تومان از‬ ‫سرمای ه شــخصی ام را در این پروژه هزینه کردم؛‬ ‫اما این پروژه هیچگاه تمام نشــد و ‪100‬میلیون‬ ‫تومان سرمایه من که ان زمان رقم بسیار زیادی‬ ‫هم بود‪ ،‬هدر رفت‪.‬‬ ‫سیستم پرداخت رهنما‬ ‫اما یــک سیســتم پرداخت کار حســین و‬ ‫دوســتانش را راحت تر می کند‪« :‬در همین‬ ‫زمان بود که سیستم پرداخت شرکت رهنما‬ ‫به بازار امد‪ .‬االن که با نسل امروزی بچه های‬ ‫ای تی صحبت می کنــم‪ ،‬تقریباً هیچ یک ان‬ ‫سیســتم را نمی شناســند‪ .‬نام این سیستم‬ ‫پرداخت بود‪ .‬قراردادی با شــرکت پســت‬ ‫داشتند به این ترتیب که کاربر سفارش را در‬ ‫سایت ثبت می کرد‪ .‬این سفارش روی سیستم‬ ‫پرداخت رهنما قرار می گرفت‪ .‬شرکت پست‬ ‫این ســفارش را می دید و بعد مامور شرکت‬ ‫نزد مــا می امد و بســته را تحویل می گرفت‬ ‫که فاکتــوری هم رویش بود‪ .‬پســتچی این‬ ‫بســته را تحویل مــی داد و پــول را نقدا ً از‬ ‫مشــتری می گرفت و از طریق پست بانک به‬ ‫ما برمی گشت‪».‬‬ ‫حسین این سیستم را نقطه عطفی در خرید‬ ‫اینترنتــی ایــران می داند‪« :‬این سیســتم‬ ‫کسب وکار ما را دگرگون کرد و از هفته ای یک‬ ‫ســفارش به روزی ‪ 20‬سفارش هم رسیدیم‪.‬‬ ‫این فروشگاه هنوز هم وجود دارد‪ .‬البته بعد از‬ ‫مدتی به دلیل اختالف نظری که با کوفاندرها‬ ‫داشتم‪ ،‬از این کسب وکار بیرون امدم‪».‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫شــرکتی که االن به عنوان یک شتابدهنده بازار‬ ‫بازی هم شناخته می شود و مدیرعاملش می گوید‬ ‫که پروژه هایی دارد که در سطح جهان و در بازار اپ‬ ‫استور و گوگل پلی توانسته اند موفق شوند‪.‬‬ ‫این بنیانگذار اواگیمز را تنها شــتابدهنده فعال‬ ‫حوزه بازی در ایران می داند‪ .‬این حوزه ظرفیت های‬ ‫زیادی برای بازی سازی و درامدزایی دارد؛ اما سهم‬ ‫بازی های ایرانی از بازار بیش از ‪900‬میلیاردی اش‬ ‫رقمی ناچیــز و بین ‪ 5‬تا ‪10‬درصد اســت‪ .‬حتی‬ ‫انهایی که به‬ ‫محضدیدن‬ ‫لوگویگوگل‬ ‫در یک رویداد‬ ‫استارت اپی در‬ ‫ایران‪،‬می گویند‬ ‫اینهانفوذاست‬ ‫وبهبچه ها‬ ‫انواع انگ ها را‬ ‫می زنند‪،‬چرا‬ ‫حضور بازی ما‬ ‫را در قلب اپ‬ ‫استورنفوذ‬ ‫مابهامریکا‬ ‫یدانند؟!‬ ‫نم ‬ ‫همیناالن‬ ‫بازیمنچرز‬ ‫خارج از ایران‬ ‫فروش دارد و‬ ‫ماهیچندهزار‬ ‫دالر درامد‬ ‫ایجادکرده‬ ‫است‬ ‫امارهایی وجود دارد که نشــان می دهد در ایران‬ ‫‪28‬میلیون بازیکن داریم؛ اما از این تعداد‪ ،‬معدودی‬ ‫افراد به بازی های ایرانی روی اورده اند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل تعداد بازی های خیلی موفق ایرانی کماکان‬ ‫نسبت به خارجی ها اندک است‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬همواره به بسیاری از بازی های ایرانی‬ ‫انتقاد می شود و انها را کپی کاری و دور از خالقیت‬ ‫معرفی می کنند‪ .‬مزروعــی در این رابطه موضع‬ ‫دیگری دارد و حوزه گیم را سخت تر از انچه تصور‬ ‫می گویی پروژه هیچگاه تمام نشــد؛ یعنی‬ ‫شکست خورد؟‬ ‫وقتی پروژه را شــروع کردیم‪ ،‬برای انتشار ورژن‬ ‫نخســت برنامه ریزی شــش ماهه داشتیم و یک‬ ‫ضرب االجل یک ســاله هم تعیین کــرده بودیم‬ ‫که اگر پروژه منتشر نشــد‪ ،‬بعد از یک سال ان را‬ ‫تعطیل کنیم‪ .‬اما حدود سه سال درگیرش بودیم و‬ ‫این پروژه از لحاظ تکنیکال به نقط ه انتشار نرسید‪.‬‬ ‫دلیل مهمی که برای نرســیدن به ســطح‬ ‫تکنیکال مورد نظر وجود داشت‪ ،‬چه بود؟ تیم‬ ‫شما دانشش را نداشت؟‬ ‫بیشــتر مربوط به پیچیدگی هــای مبحث بازی‬ ‫مربوط است‪ .‬ما این موضوع را ساد ه گرفته بودیم‪.‬‬ ‫تجربه هم نداشتیم‪ .‬البته خودم فکر می کنم که‬ ‫در ان مقطع سعی کردیم هوشمندانه عمل کنیم‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال یک نفر ماموریت داشــت که بازی تراوین‬ ‫(‪ )Travian‬را بررســی کند و ببیند چه اتفاقی در‬ ‫ان رخ می دهد‪ ،‬یک نفر بازی می کرد و‪ ...‬ولی باز‬ ‫هم این پروژه خیلی بزرگ بود و نتوانســتیم ان‬ ‫را به پایان برســانیم‪ .‬کدزدن ایــن پروژه چندان‬ ‫پیچیده نبود؛ اما می خواستیم داده های پروژه را‬ ‫مستندســازی کنیم‪ .‬ضمن اینکه بخش هنری و‬ ‫داستان این پروژه بسیار پیچیده بود‪ .‬سعی کردیم‬ ‫از هر زیرساختی بهره بگیریم تا این حجم از داده را‬ ‫مستندسازی کنیم‪ ،‬اما این امر امکانپذیر نبود‪ .‬در‬ ‫نهایت به نقطه ای رسیدیم که یک مدیاویکی روی‬ ‫سرور شرکت خودمان نصب کردیم و داکیومنت ها‬ ‫را انجا مستندسازی می کردیم‪ .‬اما پولمان تمام‬ ‫شد و این روند فرسایشی ما را به این نتیجه رساند‬ ‫که پروژه را متوقف کنیم‪.‬‬ ‫به این پروژه به چشم شکست نگاه می کنی؟‬ ‫شکست بود‪ .‬حداقل به لحاظ مالی شکست بود‪.‬‬ ‫چه درس هایی؟‬ ‫مث ً‬ ‫ال بعد از این پروژه متوجه شدم که مفهوم کار‬ ‫تیمی را اصــ ً‬ ‫ا نمی دانم و راه را اشــتباه رفته ام‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬بعد از این شکســت متوجه شدم که‬ ‫یک پروژه نباید سه سال طول بکشد‪ .‬بلکه در هر‬ ‫مقطعی باید خروجی داشــته باشید و بتوانید ان‬ ‫را به بازار عرضه کنید‪ .‬اینکه در یک اتاق دربسته‬ ‫بنشینید و کد بزنید و بعد از سه سال به بازار بیایید‬ ‫و بخواهید از یک محصول رونمایی کنید‪ ،‬اشتباه‬ ‫اســت‪ .‬چون بازار را فراموش کرده اید و نیازها را‬ ‫ندیده اید و شــاید محصولی که تولید کرده اید از‬ ‫نیازهای بازار و مشــتریان دور باشد‪ .‬درس مهم‬ ‫دیگری کــه از این پروژه یاد گرفتــم‪ ،‬مربوط به‬ ‫پیچیدگی های روابط درون تیمی اســت‪ .‬گفتم‪،‬‬ ‫معنای کار تیمی را نمی دانستم و بعد از این پروژه‬ ‫با ان اشنا شدم‪.‬‬ ‫تجربه این شکســت و درس ها ‪100‬میلیون‬ ‫تومان می ارزید؟‬ ‫بدیهی است که من دوست داشتم این پروژه موفق‬ ‫شود‪ .‬اگر موفق می شــد‪ ،‬حتماً مسیر زندگی ام را‬ ‫عوض می کرد‪ .‬هیچکس شکست را دوست ندارد‬ ‫و کسی نمی گوید به به‪ 100 ،‬میلیون هزینه کردم‬ ‫و شکست خوردم و خوشحالم که درس های زیادی‬ ‫گرفتم! این درس ها را می شــد در مسیر موفقیت‬ ‫هم یاد گرفت‪ .‬البتــه هزینه ای که برای ان پروژه‬ ‫کردیم‪ ،‬بعدا ً به نوعی برگشــت‪ .‬چون ان گذشته‬ ‫و ان شکســت وضعیت امروز تیم ما را ســاخته‬ ‫اســت‪ .‬االن که فکر می کنم‪ ،‬به نظرم ضرری در‬ ‫ان شکست نبود‪.‬‬ ‫هم شــرکت طراحی وبسایت داشتی و هم‬ ‫درامدی خوب؛ به حوزه گیم وارد شــدی و با‬ ‫ضرر و زیان مواجه شدی‪ .‬چرا دوباره به فعالیت‬ ‫در حوزه گیم ادامه دادی؟‬ ‫اگر بگویم که من زخم خورده حوزه گیم هستم‪،‬‬ ‫حرف بی ربطی نزده ام‪ .‬من و دوستانم با درامدی‬ ‫که از طراحی وبسایت داشتیم بسیار مدعی بودیم‬ ‫و خودمان را بزرگ می دانستیم و ادعایمان می شد؛‬ ‫اما بــا ورود به حوزه گیم بــه اصطالح کتک خور‬ ‫شدیم و صورتمان زخمی شد‪ .‬چون خیلی سخت‬ ‫بود و ما فکر این همه سختی را نکرده بودیم‪ .‬اما با‬ ‫همه این تلخی ها‪ ،‬باز مترصد فرصتی بودم که به‬ ‫کار روی بازی ادامه بدهم؛ چون می دانســتم این‬ ‫حوزه اینده روشنی دارد‪.‬‬ ‫اصفهان بودی و روی حوزه گیم کار می کردی؛‬ ‫چه شد که استودیوی بازی سازی راه انداختی؟‬ ‫ســال ‪ ،92‬من از اعضای برگزارکننده نخستین‬ ‫رویداد استارت اپ ویکندی بودم که در اصفهان‬ ‫برگزار شــد‪ .‬طی گپ وگفت هایی که داشتیم‪ ،‬با‬ ‫چند نفر اشنا شدم که می خواستند در حوزه گیم‬ ‫کار کنند‪ .‬با انها تیم تشکیل دادم‪.‬‬ ‫ان موقع‪ ،‬دفتر کار بزرگی داشتیم که زمانی پر از‬ ‫نیروی کار بود؛ اما تیم بعد از ورشکستگی کوچک‬ ‫شده بود و در شرکت فضای خالی داشتیم‪ .‬چون‬ ‫هزینه اجاره مکان هم گران بود‪ .‬من به ان بچه ها‬ ‫پیشــنهاد دادم که در دفتر مــا کار کنند‪ .‬هزینه ‬ ‫می شود‪ ،‬می داند و می گوید حتی اگر کپی موفق‬ ‫هم بکنیم‪ ،‬کار بزرگی انجام داده ایم‪ .‬با این حال‪ ،‬او‬ ‫معتقد است که اصوالً کپی صرف ممکن است و هر‬ ‫محصولی باید براساس مخاطب ان جامعه تولید و‬ ‫روانه بازار شود‪.‬‬ ‫این فعال حوزه بــازی به براورد خارجی ها از بازار‬ ‫بازی ایران اشــاره می کنــد و می گوید طبق این‬ ‫براوردها‪ ،‬بازار بازی ایران بین ‪500‬میلیون تا یک‬ ‫میلیارد دالر ظرفیت دارد‪ .‬مزروعی معتقد است‬ ‫اندکی هــم بابت اجاره می پرداختنــد‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫حضور در استارت اپ ویکند و اشنایی با چند نفر‬ ‫که می خواستند گیم موبایلی بسازند و امدن شان‬ ‫به دفتر کار ما‪ ،‬به نوعی اغاز شکل گیری استودیوی‬ ‫بازی سازی «پاپاتا» بود‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬با بچه های بازی ســازی کــه به عنوان‬ ‫مستاجر به شرکت ما امده بودند‪ ،‬یک تیم تشکیل‬ ‫دادیم و بحث سرمایه گذاری پیش امد و من هم‬ ‫جزئی از ان تیم شدم‪ .‬محصوالت زیادی ساختیم‬ ‫که اغلب شکســت خوردند‪ .‬دوباره به همان مانع‬ ‫قبلی برخوردم‪ .‬یعنی وارد پروژه بازی می شوی و‬ ‫پروژه به قدری بزرگ می شود که نمی توانی از ان‬ ‫خارج شوی‪ .‬اما این بار تجربه شکست قبلی با من‬ ‫بود و اجازه ندادم بیش از مث ً‬ ‫ال هفت یا هشت ماه‬ ‫روی یک پروژه زمان صرف کنیم‪ .‬البته این نکته‬ ‫را هم بگویم که ترکیب تیم بارها عوض شد؛ یکی‬ ‫رفت‪ ،‬یک امد و یکی هم قهر کرد‪.‬‬ ‫چه زمانی توانستید محصول موفقی راهی‬ ‫بازار کنید؟‬ ‫اوایل ســال ‪ 94‬نخستین محصول موفق ما تحت‬ ‫عنوان بازی «سبقت» منتشر شد‪ .‬برای زمان بندی‬ ‫سخت گیری شدیدی داشتیم و با مدیریت زمان‬ ‫این محصول را منتشــر کردیم‪ .‬البته دیگر خیلی‬ ‫وسواس نداشتیم که محصول حتماً عالی و بی نقص‬ ‫و غیرقابل انتقاد باشد تا راهی بازار شود‪ .‬بلکه وقتی‬ ‫محصولی به حدی از قابلیت می رسید روانه بازار‬ ‫می شد‪ .‬کما اینکه به وقت انتشار انتقادهای زیادی‬ ‫به ان شد‪ .‬اما این برای تیم ما گام موفقیت امیزی‬ ‫بود و محصولمان در لیســت پرفروش ترین های‬ ‫کافه بازار قرار گرفت‪.‬‬ ‫از میزان فروش یا حدود موفقیتی که کسب‬ ‫کرد اماری دارید؟‬ ‫در مقاطعی به روزی چند میلیون تومان درامد هم‬ ‫رسید و بسیار بیشتر از هزینه تولیدش درامدزایی‬ ‫داشــت‪ .‬وقتی ایــن موفقیت را دیدیــم‪ ،‬انگیزه‬ ‫بیشتری برای سرمایه گذاری به دست اوردیم‪.‬‬ ‫کماکان از ســرمایه شــخصی اســتفاده‬ ‫می کردید؟‬ ‫کامــ ً‬ ‫ا‪ .‬من در مقطعی‪ ،‬بعد از پــروژه اول‪ ،‬ادمی‬ ‫شکســت خورده بودم‪ .‬اما باز هم از همین فضای‬ ‫وب پــول دراوردم و روی بازی ســرمایه گذاری‬ ‫کردم‪ .‬به این صورت که دوباره طراحی وبسایت را‬ ‫شروع کردم و با همکاری تیمی سرمایه جمع و به‬ ‫نوعی خودمان را دوباره بازسازی کردیم‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫منبع بیرونی برای تامین سرمایه نداشتیم و همه‬ ‫سرمایه مان شخصی بود‪.‬‬ ‫بازی موفق دیگری که در ان اســتودیو ســاخته‬ ‫شد «هشتمین حمله ‪ »1‬بود‪ .‬این بازی موفقیت‬ ‫بزرگی محســوب می شــد و چون موفق شــد‬ ‫«هشتمین حمله ‪ »2‬را هم ســاختیم‪ .‬محتوای‬ ‫این بازی حوزه دفاع مقــدس بود و بدون بودجه‬ ‫دولتی تولید شــد‪ .‬در حالی که بازی های دیگری‬ ‫که با این مضامین ساخته می شوند‪ ،‬معموالً بودجه‬ ‫دولتی دارند‪ .‬ضمن اینکه تیم ما با عالقه و عشق‬ ‫این محصول را ســاخت‪ .‬این محصول در لیست‬ ‫پرفروش تریــن محصوالت قرار گرفــت و بازی‬ ‫موفقی بود‪ .‬تا جایی که مجموعاً حدود ‪3‬میلیون‬ ‫نفر کاربر منحصربه فرد هشــتمین حمله ‪ 1‬و ‪ 2‬را‬ ‫نصب و بازی کردند‪.‬‬ ‫از موفقیت بازی هشــتمین حمله ‪ 1‬و بعد‬ ‫هشتمین حمله ‪ 2‬می گویی‪ .‬انتقادهای زیادی‬ ‫هم به انها می شود؛ به ویژه اینکه از کپی بودن‬ ‫ان حرف می زنند‪ .‬چه جوابی به این انتقادها‬ ‫می دهی؟‬ ‫افتخار من به این بازی به خاطر کارهای تکنیکالش‬ ‫نیســت‪ .‬من هم می دانم که انتقادهای زیادی به‬ ‫اینکه کار کپی اســت یا بخش های زیادی از ان‬ ‫شبیه بازی های خارجی است وارد شد‪ .‬اما من به‬ ‫این بازی افتخار می کنم؛ چون ک ً‬ ‫ال اتفاق مثبتی‬ ‫برای محصول رخ داد؛ موفق بود و زیاد نصب شد و‬ ‫کاربران زیادی به خود دید‪ .‬البته من هم دوست‬ ‫داشتم که بازی قوی تری می ساختیم‪ .‬ولی برای‬ ‫ما که تجربه شکست را در چندین پروژه داشتیم‪،‬‬ ‫انتشار محصول و جذب کاربر خیلی مهم بود‪.‬‬ ‫چگونه شــد که شــتابدهنده اواگیمز را‬ ‫راه اندازی کردی؟‬ ‫چون با استارت اپ ویکند اشنا شده و ارتباطاتی‬ ‫برقرار کرده بــودم‪ ،‬ارتباطم بــا بچه های تهران‬ ‫و شــتابدهنده اواتک بیشتر شــد‪ .‬بنابراین فکر‬ ‫می کردم که اتفاقات استودیو بازی اصفهان را در‬ ‫تهران هم تکرار کنیم‪ .‬در نهایت در ســال ‪ ،95‬به‬ ‫تهران امدیم و جذب سرمایه داشتیم و به عنوان‬ ‫شتابدهنده و ناشــر حوزه گیم کارمان را شروع‬ ‫کردیم‪ .‬اواتک هم از ســرمایه گذاران ماســت‪.‬‬ ‫خود من هم بنیانگذار و مدیرعامل شــرکت نشر‬ ‫اواگیمز هستم‪.‬‬ ‫انگار اصرار داری که اواگیمز را یک ناشــر‬ ‫حــوزه بازی بدانــی‪ .‬اما یک شــتابدهنده‬ ‫هم هســت‪ .‬این اصرار تو بــه خاطر کمبود‬ ‫شرکت های ناشر در بازار بازی است؟‬ ‫شرکت های نشر در بازار بازی خیلی اهمیت دارند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬باید تعدادشــان زیاد باشد و به ناشرانی‬ ‫نیاز است که هوای بازی سازهای ایرانی را داشته‬ ‫باشند‪ .‬این شرکت ها هم می تواند سرمایه گذاری‬ ‫کنند و هم اینکه بازار را برای محصوالت و تیم های‬ ‫بازی ســازی بســازند‪ .‬ما هم چنین خدماتی به‬ ‫پروژه هــا می دهیــم و بنابرایــن اواگیمــز یک‬ ‫شتابدهنده صرف نیســت‪ .‬حتی خدماتی که به‬ ‫تیم ها می دهیم محدود به زمان خاصی نیســت‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری ما هم در مقیاس شتابدهنده ها‬ ‫نیست و بعضاً چندین برابر است‪ .‬حتی در مراحل‬ ‫بعدی رشد پروژه ها و محصوالت هم خود اواگیمز‬ ‫وارد گود می شود و سرمایه گذاری می کند‪.‬‬ ‫االن روی چند تیم بازی ساز سرمایه گذاری‬ ‫کرده اید؟‬ ‫هشت تیم‪ .‬اما االن مدل ســرمایه گذاری مان را‬ ‫تغییر داده ایم و تاکنون روی ‪ 10‬پروژه و محصول‬ ‫سرمایه گذاری کرده ایم‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری روی پروژه به جای تیم؟ چرا‬ ‫و چه تفاوتی بین این دو نوع ســرمایه گذاری‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫مدل قرارداد ما برای نشر به این صورت است که‬ ‫درامد به این عدد برسد یا صرف ًا یک تخمین‬ ‫است؟‬ ‫اینها تخمین است؛ ولی به هر حال این عدد را اعالم‬ ‫کرده اند‪ .‬ضمن اینکه به خاطر استقبالی که از این‬ ‫بازی شده و به خاطر جنبه های هنری اش‪ ،‬ممکن‬ ‫است که به این درامدزایی برسد‪ .‬به هر حال‪ ،‬برای‬ ‫بحث مالــی اش باید صبر کنیم تــا زمان بگذرد‪.‬‬ ‫ضمن اینکه این بازی به زودی در ایران هم منتشر‬ ‫می شود‪ .‬در امریکا ان را به عنوان یک پروژه ایرانی‬ ‫نمی شناسند؛ چونکه جلوی نشرش را می گرفتند‪.‬‬ ‫به همین دلیل نام محصول را نمی‪-‬گویم‪.‬‬ ‫این تنها پروژه تان بــوده که خارج از ایران‬ ‫منتشر شده؟‬ ‫نه‪ ،‬پروژ ه دیگــری هم داریم که خــارج از ایران‬ ‫منتشر شده و در اپ استور و گوگل پلی وجود دارد‬ ‫و فریمیوم است به نام هارمونی که در لیست های‬ ‫مختلف برگزیده شــده است‪ .‬این بازی هم عالوه‬ ‫بر اینکه در لیســت های مختلف گوگل پلی و اپ‬ ‫استور برگزیده شده‪ ،‬چند روز پیش هم به عنوان‬ ‫بازی منتخب سردبیر معرفی شد‪ .‬گوگل پلی تگی‬ ‫دارد به نام منتخب سردبیر که به بازی های برتر‪ ،‬از‬ ‫جمله بازی ما‪ ،‬می زند‪.‬‬ ‫بلــه‪ ،‬ما داخل ایران هم موفقیت هایی به دســت‬ ‫اورده ایــم‪ .‬بازی «منچرز» جــزء پرفروش ترین‬ ‫بازی ها بوده و به عنوان یک بــازی ایرانی خیلی‬ ‫وقت ها رتبه یک را کافه بازار به دســت اورده و از‬ ‫پرفروش ترین محصوالت ایرانی است‪ .‬منچرز االن‬ ‫نزدیک به یک میلیون نصب فعال دارد‪ .‬البته این‬ ‫بازی را حدود ســه تا چهار میلیون نفر به صورت‬ ‫یونیک نصب کرده اند‪ .‬منچرز فریمیوم اســت و‬ ‫پرداخت درون برنامه ای دارد‪ .‬بازی دیگری به نام‬ ‫«دبرنا» هم داریم که در لیست ‪ 50‬تایی کافه بازار‬ ‫قرار گرفته و ‪20‬هزار نصب فعال داشته است‪ .‬اما‬ ‫چون کاربران در ان به خوبی پول خرج می کنند‬ ‫از پرفروش ترین محصوالت بوده است‪.‬‬ ‫تو تجربه شکســت را در بازی سازی داری‪.‬‬ ‫االن داری بازی هایی را می سازی که می توانند‬ ‫نصب میلیونی یا چند صدهزار تایی بگیرند‪.‬‬ ‫چه تفاوتی بین ان نوع بازی سازی که منجر به‬ ‫شکست می شد با نوع دیگری که در اپ استور‬ ‫برگزیده شد‪ ،‬وجود دارد؟‬ ‫ی(گیم) ایران را‬ ‫که اگر مشکالت را از سر راه بازی سازهای ایرانی‬ ‫برداریم‪ ،‬انها نه تنها مهاجــرت نمی کنند بلکه‬ ‫بازی های خوبی هم خواهند ســاخت‪ .‬اما در حال‬ ‫حاضر شاهد کوچ بازی سازهای ایرانی به کشورهای‬ ‫خارجی هســتیم؛ چون توان رقابت با بازی های‬ ‫خارجی را در بــازاری ازاد از انها گرفته ایم‪ .‬این‬ ‫در حالی است که بازی های خارجی بازار ایران را‬ ‫قرق کرده اند‪ .‬گفتگوی مفصل «شنبه» را با حسین‬ ‫مزروعی در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫پرفروش ترین تیم اینجا شاید ‪30‬میلیون تومان‬ ‫حمایت مالــی گرفته؛ اما حمایت های دانشــی‬ ‫چندین برابر این رقــم ارزش دارد و انها چندین‬ ‫برابر رقم دریافتی درامد داشــته اند‪ .‬در این مدل‬ ‫سرمایه گذاری قراردادها ساده سازی شده است‪.‬‬ ‫ما از تیم ســهام نمی گیریم‪ .‬چون بنیانگذار فکر‬ ‫می کند کــه دارد اینده اش را می فروشــد‪ ،‬من‬ ‫ســرمایه گذار هم نســبت به بازگشت سرمایه ام‬ ‫تردیــد دارم و فکرها و تردیدهای دیگر‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫ما روی پروژه ها سرمایه گذاری می کنیم‪ .‬در این‬ ‫صورت قراردادها ساده اســت و پیچیدگی های‬ ‫قراردادهای سرمایه گذاری روی تیم ها را ندارد‪.‬‬ ‫دســتاورد پروژه هایــی کــه در انهــا‬ ‫سرمایه گذاری کرده اید چه بوده است؟‬ ‫موفقیتی که این پروژه ها کسب کرده اند بی مانند‬ ‫است‪ .‬در حوزه بازی های پریمیوم‪ ،‬یعنی بازی هایی‬ ‫که باید برایشان پرداخت داشته باشید‪ ،‬یک تیم‬ ‫داریم که هســته ان هم چند نفر خانم هستند‪.‬‬ ‫این نخســتین تجرب ه طراحی بازی برای خارج از‬ ‫ایران بود و حدودا ً سه ماه پیش منتشر شد و بعد‬ ‫از انتشار‪ ،‬تمام موفقیت هایی را که یک محصول‬ ‫می تواند کسب کند‪ ،‬به دست اورد‪ .‬بعد از انتشار‪،‬‬ ‫تقریباً در همه کشــورها‪ ،‬در اپ اســتور اپل و در‬ ‫لیســت فیچر قرار گرفت؛ در لیست بازی هفته‪،‬‬ ‫بازی روز و لیست بازی های پرفروش‪ .‬این محصول‬ ‫یک بازی پازل پلتفرمر است‪ .‬هنر و ارت این بازی‬ ‫خیلی مورد توجه بــوده و طراحی هنری ویژه ای‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫تاکنون درامدزایی اش چقدر بوده؟‬ ‫همین چند روز پیش در اپ اســتور امریکا موفق‬ ‫شد که در صفحه اول اپ استور فیچر شود به عنوان‬ ‫‪ .game of the day‬برای انتشــار این بازی با یک‬ ‫ناشــر خارجی صحبت کردیم‪ .‬او سهم تیم تولید‬ ‫بازی را تا ‪ 300‬هزار دالر براورد کرد‪.‬‬ ‫تضمینی وجود دارد کــه این بازی به لحاظ‬ ‫تجربه شکست دیروز زمینه ســاز کم خطابودن‬ ‫امروز شده است‪ .‬ما تیم های خوبی داریم و افرادی‬ ‫مانند طه رسولی که از مهره های کلیدی اواگیمز‬ ‫است نقش زیادی در موفقیت پروژه ها و تیم های‬ ‫ما دارند‪ .‬ضمن اینکه نکته خاص محصوالت این‬ ‫اســت که همگی به دقت و در طول زمان رشــد‬ ‫کرده اند‪ .‬یعنی به این صورت نبوده که ما ‪ 10‬بازی‬ ‫بسازیم و یکی به صورت رندوم موفق شود‪.‬‬ ‫ما اول بازی را بررسی می کنیم و اگر ظرفیت های‬ ‫الزم را داشــته باشــد وقت صرفش کرده برای‬ ‫ال برای دبرنا تقریباً‬ ‫رشــدش هزینه می کنیم‪ .‬مث ً‬ ‫شش ماه زمان صرف کردیم‪ .‬یعنی ماه ها و سال ها‬ ‫روی پروژه ای کــه ان را به لحاظ درصد موفقیت‬ ‫بررســی نکرده ایم‪ ،‬زمان صــرف نمی کنیم‪ .‬طی‬ ‫شــش ماهی که روی دبرنا کار کردیم‪ ،‬بارها ‪ux‬‬ ‫محصول اصالح و به دقت بررسی شد تا در لیست‬ ‫پرفروش ترین ها قرار بگیرد‪.‬‬ ‫حاال که داریم در مورد بازی سازی تیم های‬ ‫شما و موفقیتشان حرف می زنیم‪ ،‬می خواهم‬ ‫برگردم به ان نکتــه که تا حدودی درباره اش‬ ‫حرف زدیــم‪ .‬اینکه بازی هــای ایرانی کپی ‬ ‫هستند‪ ،‬خالقیت ندارند و نسبت به بازی های‬ ‫خارجی موفقیت چشــمگیری حتی در بازار‬ ‫ایران به دســت نیاورده اند‪ .‬حسین مزروعی‬ ‫چقدر این کپی کار بودن را قبول دارد؟‬ ‫من بیش از اینکــه در دنیای بازی بوده باشــم‪،‬‬ ‫در دنیای اســتارت اپ ها بــوده ام‪ .‬مگر در دنیای‬ ‫اســتارت اپ ها همین بحث کپی کاربودن مطرح‬ ‫نیست؟ من کپی کار بودن را اشکال نمی دانم‪ .‬من‬ ‫به افرادی که همه چیز را کپی می‪-‬دانند‪ ،‬می گویم‬ ‫که کمــی به عقب تر بگردنــد و ببینند مگر خود‬ ‫گوگل کپی نبوده؟ قبــل از گوگل هم موتورهای‬ ‫جســت وجوی دیگری وجود داشــت‪ .‬یا قبل از‬ ‫جی میل یاهو بــود‪ .‬قبل از فیس بوک هم اورکات‬ ‫بود‪ .‬ولی ایا وضعیت اینها االن یکی است؟ خالقیت‬ ‫در اجرا‪ ،‬خالقیت در شــناخت بازار و خالقیت در‬ ‫بهینه کردن محصول برای بازار ایران است که یک‬ ‫محصول را موفق می کند‪.‬‬ ‫حاال هستند افرادی که می گویند یوای یا یوایکس‬ ‫بازی های هشتمین حمله ‪ 1‬و ‪ 2‬کپی است‪ .‬اینها‬ ‫مسائل بدیهی است که ما از دیگران ایده می گیریم‪.‬‬ ‫نباید فراموش کنیم که پیاده سازی بازی به لحاظ‬ ‫تکنیکی ســخت اســت‪ .‬مثل این است که ایران‬ ‫خودرو یک محصول بنــز را کپی کند‪ .‬اگر چنین‬ ‫قابلیتی داشته باشــد و چنین کاری بکند‪ ،‬قطعاً‬ ‫خوشــحال می شــویم‪ .‬در مورد بازی هم همین‬ ‫است‪ .‬ساخت بعضی از بازی ها اینقدر سخت است‬ ‫که حتی کپی کردن انها هم باعث افتخار اســت‪.‬‬ ‫اگر یک شرکت بازی ســازی ایرانی بازی فیفا را‬ ‫عیناً کپی کند انگار اتومبیــل بی ام دبلیو را کپی‬ ‫کرد ه است‪.‬‬ ‫من معتقدم که چنین کپی کردنی هیچ اشــکالی‬ ‫ندارد‪ .‬بــاور دارم تا وقتی کــه نتوانیم یک کپی‬ ‫خوب از محصولی خــوب تولید کنیم‪ ،‬فکرکردن‬ ‫به خلق یک محصول خارق العاده تقریباً محال و‬ ‫فکر اشتباهی است‪ .‬ضمن اینکه حتی در فرایند‬ ‫کپی کاری هم به خالقیت نیاز داریم‪.‬‬ ‫شما کپی کاری را هم یک امر همراه با خالقیت‬ ‫در مورد دانش گیم ســازی بایــد بگویم که هنوز‬ ‫کم تجربه هستیم‪ .‬ضمن اینکه اصوالً مشکل جدی‬ ‫حوزه گیم کمبود منابع انسانی است‪ ،‬به ویژه در‬ ‫زمینه مدیریت پروژه؛ مث ً‬ ‫ال باید پروژه شش ماهه‬ ‫را به گونه ای تعریف کرد که اجرای ان ســه سال‬ ‫طول نکشد‪ .‬باید شخص معینی انجام این کار را‬ ‫برعهده گیرد‪ .‬مهمترین ریســک بازی سازی این‬ ‫است که شاید فالن محصول هیچگاه منتشر نشود‪.‬‬ ‫یعنی با وجود همه وقت و هزینه ای که صرف ان‬ ‫می کنید‪ ،‬چون زمان بر و فرسایشی شده‪ ،‬تعطیل‬ ‫شود و هچی درامدی نداشته باشد و این ریسک‬ ‫بزرگی است‪.‬‬ ‫این جور ادم ها را در ایران نداریم یا تجربه‬ ‫ندارند و دانش شان کافی نیست؟‬ ‫ادم هــای معتبر و قدر داریم‪ .‬اما تعدادشــان کم‬ ‫است‪ .‬ضمن اینکه را ِه رفتن هم باز است و ایشان‬ ‫به راحتی می توانند جذب تیم های بزرگ خارجی‬ ‫ شوند و درامدشــان را تا چندبرابر افزایش دهند‪.‬‬ ‫االن درصد نرخ مهاجرت بازی سازهایی که از ایران‬ ‫می روند بسیار زیاد است‪.‬‬ ‫چه باید کرد که این افراد از ایران نروند؟‬ ‫نکته اول این اســت که فیلترهــا را برداریم‪ .‬بعد‬ ‫اینترنت پایدار درست و رگولیشن شفاف در این‬ ‫حوزه تعیین کنیم‪ .‬نه اینکه یک تیم صبح که به سر‬ ‫کار می اید و می خواهد بازی اش را بررسی می کند‪،‬‬ ‫ببیند بازی اش فیلترشده و در دسترس نیست‪.‬‬ ‫بازی ســازهای ایرانی در شــرایطی با فیلترینگ‬ ‫و رگولیشــن سفت و ســخت مواجه شده اند که‬ ‫بازار ایران پر از بازی های خارجی است که ظاهرا ً‬ ‫فیلترینگ کاری با انها ندارد‪.‬‬ ‫دقیقاً همین طور است‪ .‬سخت گرفتن ها فقط برای‬ ‫بازی های ایرانی اســت‪ .‬حرف من این اســت که‬ ‫واقعیت امروز جامعه به ما می گوید که هر کسی‬ ‫به هر چــه بخواهد دسترســی دارد‪ .‬اما کاراکتر‬ ‫بازی یک بازی ســاز ایرانی به قدری زیر فشــار‬ ‫قــرار می گیرد که همه زمان و توان بازی ســاز از‬ ‫دست می رود‪ .‬مث ً‬ ‫ال ظاهر و گفتگوی یک کارکتر‬ ‫بازی به شــدت تحت بررسی و فشــار است‪ .‬اما‬ ‫همین مســائل برای بازی خارجی وجود ندارد‪.‬‬ ‫حاال یک بازی ســاز ایرانــی چگونه با محصوالت‬ ‫خارجی داخل ایران رقابــت کند؟! باید بعضی از‬ ‫واقعیت هــا را بپذیریم‪ .‬وقتی یک محصول ایرانی‬ ‫در صــدر پرفروش ترین های بازار قــرار بگیرد یا‬ ‫نصب بیشتری داشته باشد‪ ،‬نفعش به داخل کشور‬ ‫برمی گردد‪ ،‬حتی اگر قوانین بعضاً سفت و سختی‬ ‫را هم رعایت نکرده باشد‪.‬‬ ‫طبــق اطالعاتی که بنیاد ملــی بازی های‬ ‫رایانه ای منتشــر کرده‪ ،‬گردش مالی ساالنه‬ ‫بازار گیم ‪920‬میلیارد تومان است‪ .‬از این میان‬ ‫بیش از ‪500‬میلیارد تومان سهم سخت افزارها‬ ‫و کمی بیش از ‪395‬میلیارد تومان هم ســهم‬ ‫بازی هاســت و اندازه بازار بازی های موبایلی‬ ‫بیش از ‪229‬میلیارد تومان براورد شده است‪.‬‬ ‫این امار را قبول داری؟‬ ‫واقعــاً نمی دانم ایــن اعداد چقدر معتبر اســت‪.‬‬ ‫اندازه گیری بازار به چند روش مختلف انجام شده‬ ‫و ما هم برای بررســی بازار به همین امار و ارقام‬ ‫بســنده می کنیم‪ .‬خیلی از بازی سازها این امار را‬ ‫قبول دارند و خیلی ها می گویند االن گردش مالی‬ ‫بازار خیلی کمتر از رقمی است که اعالم می شود‪.‬‬ ‫اما براوردهای بین المللی بازار بازی ایران را خیلی‬ ‫بزرگتر نشان می دهد و ارقامی بین ‪500‬میلیون‬ ‫دالر تا یک میلیارد دالر را برای بیان اندازه این بازار‬ ‫به کار می برنــد‪ .‬البته فکر می کنم که براوردهای‬ ‫بین المللی بیشتر به ظرفیت و پتانسیل بازار بازی‬ ‫ایران اشاره دارد و نه گردش مالی فعلی ان‪.‬‬ ‫براســاس اماری که عرض کردم‪ ،‬سهم بازی های‬ ‫ایرانی را بین ‪ 5‬تا ‪10‬درصد براورد کرده اند و البته‬ ‫همین امار می گوید در ایران بیش از ‪28‬میلیون‬ ‫نفر بازیکن داریم که امار قابل توجهی اســت؛ اما‬ ‫ظاهــرا ً بازی های ایرانی نتوانســته اند توجه این‬ ‫حجم از بازیکن را به خود جلب کنند‪.‬‬ ‫ی ایران‪ ،‬چه موبایلی‬ ‫همه ما بر سر اینکه بازار باز ‬ ‫و چه غیرموبایلی‪ ،‬دست بازی های خارجی است‬ ‫اتفاق نظــر داریم‪ .‬اما این مهم چنــد دلیل دارد‪،‬‬ ‫از جمله فیلترینگ‪ ،‬فقدان رگولیشــن شــفاف‪،‬‬ ‫پیچیده بــودن قوانین فعلی و نبــود زمینه های‬ ‫اینترنت پایدار و هم اینکه بازی ســازی مقوله ای‬ ‫است که نیاز به پول زیاد دارد‪ .‬یعنی هزینه شروع‬ ‫به کار ســاخت بازی از حوزه ای چون استارتاپ‬ ‫بیشتر اســت‪ .‬به همین دالیل شــاید کسی که‬ ‫می خواهد بازی بسازد نتواند تیم تشکیل بدهد‪.‬‬ ‫این دالیل موجب شده تا خارجی ها بازار ایران را‬ ‫چه به صورت قانونی و چــه غیرقانونی در اختیار‬ ‫بگیرند‪ .‬االن بازار بازی پی سی ما رسماً نابود شده‬ ‫و دلیل عمده اش هم این است که واردکننده های‬ ‫بازی های خارجی محصولشان را به جای ‪80‬دالر‬ ‫‪2‬هزار تومان می فروشند‪ .‬یعنی کپی ان را دست‬ ‫مشــتری می دهند‪ .‬مثــ ً‬ ‫ا فرض کنیــد قیمت‬ ‫منطقی بازی های ایرانی ‪40‬هزار تومان باشــد‪.‬‬ ‫اگر رقابت برابر وجود داشته باشد اغلب بازیکن ها‬ ‫بازی ‪40‬هزار تومانی را خرید می کنند حتی اگر‬ ‫کیفیتش یک سوم بازی خارجی باشد‪.‬‬ ‫ببینید‪ ،‬من باز هم سوالم را در مورد کیفیت‬ ‫بازی های ایرانی تکرار می کنم‪ :‬یعنی شــما‬ ‫می گویید که بازی خارجی صرف ًا به خاطر قیمت‬ ‫کمترش خریداری می شود؟ جذابیت‪ ،‬کیفیت و‬ ‫وجه تکنیکال قوی تری که احیان ًا دارد در این‬ ‫خرید تاثیرگذار نیست؟‬ ‫قطعــاً تاثیر دارد‪ .‬اما در بازار بحث رقابت بر ســر‬ ‫قیمت است‪ .‬نگاه بازیکن ها هم یک نگاه اقتصادی‬ ‫محسوب می شود‪ .‬بنابراین‪ ،‬وقتی بازی خارجی را‬ ‫به او بدهنــد دو هزار تومان‪ ،‬قطعاً ان را خریداری‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫کافه بازار اخیرا ً گزارشــی منتشر کرده که‬ ‫از حضور ‪31‬هزار تیم بازی ساز در این پلتفرم‬ ‫خبر می دهد‪ .‬اما این ‪31‬هزار تیم ســهم قابل‬ ‫توجهی از بازار ندارند‪ .‬به نظرت صرف وجود‬ ‫چنین اماری می تواند دلیــل تغییر جایگاه‬ ‫بازی سازان ایرانی و حرکت برای گرفتن سهم‬ ‫بیشتر از بازار باشد؟‬ ‫می توانم بگویم که وضعیت امروز ما بهتر از سال‬ ‫گذشته یا دوسه ســال پیش است‪ .‬مث ً‬ ‫ال سال ‪88‬‬ ‫فقط یک بازی انالین وجود داشــت و ان تراوین‬ ‫و خارجی بــود‪ .‬االن در لیســت پرفروش ترین‬ ‫محصــوالت کافه بــازار‪ ،‬می بینیم کــه حداقل‬ ‫‪20‬درصــد بازی ها ایرانی هســتند‪ .‬یعنی اگر ‪4‬‬ ‫بازی خارجی فارسی شده حضور دارند‪ ،‬یک بازی‬ ‫ایرانی قوی هم وجود دارد که در یک شرایط ازاد‪،‬‬ ‫در حال رقابت با انهاست‪ .‬یعنی نه بودجه دولتی‬ ‫دارد و نه حمایتی از ان می شــود و صرفاً براساس‬ ‫توانایی هایــش در حال رقابت اســت‪ .‬می دانم و‬ ‫امیدوارم که اوضاع بازی و بازی ســازی در ایران‬ ‫بهتر شــود و اگر امیدوارم نبــودم‪ ،‬در این زمینه‬ ‫کار نمی کردم‪.‬‬ ‫بازی سازان معموالً گالیه هایی هم از ناشران‬ ‫بازی ها دارند؛ چه چاره ای باید اندیشید که از‬ ‫سبد ناشران بازی در ایران سهم بیشتری به‬ ‫بازی های ایرانی برسد؟‬ ‫جوان استارتاپی‬ ‫‪Yo u n g S t a r t U p‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫چند بازی هم دارید که در ایران مورد توجه‬ ‫قــرار گرفته اند‪ ،‬مانند منچــرز؛ از وضعیت‬ ‫کنونی شان و موفقیت هایی که داشته اند بگو‪.‬‬ ‫می دانید و می گویید اگر بتوانیم یک محصول‬ ‫خوب را کپی کنیم‪ ،‬کار بزرگی انجام داده ایم‪.‬‬ ‫بچه های ایرانی چقدر دانش مورد نیاز را برای‬ ‫ساخت گیم دارند و اینکه کمبودهای این حوزه‬ ‫به چه مسائلی برمی گردد؟‬ ‫براوردهای‬ ‫بین المللیبازار‬ ‫بازی ایران را‬ ‫خیلیبزرگتر‬ ‫نشان می دهد‬ ‫و ارقامی بین‬ ‫‪500‬میلیون‬ ‫دالر تا یک‬ ‫میلیارد دالر را‬ ‫برای بیان اندازه‬ ‫این بازار به کار‬ ‫می برند‪.‬البته‬ ‫فکرمی کنم‬ ‫که براوردهای‬ ‫نالمللی‬ ‫بی ‬ ‫بیشتربه‬ ‫ظرفیت و‬ ‫پتانسیلبازار‬ ‫بازی ایران اشاره‬ ‫دارد و نه گردش‬ ‫مالی فعلی ان‬ ‫به نظر من‪ ،‬چاره کار این است که تعداد بازی های‬ ‫خوب ایرانی بیشتر شــود تا از سبد ناشران سهم‬ ‫کمتری به خارجی ها برسد‪ .‬یعنی باید فکر کنیم‬ ‫که چرا یک ناشــر بازی خارجــی وارد می کند و‬ ‫می فروشد و جای مانور کمتری به بازی های ایرانی‬ ‫می دهد‪ .‬به نظرم‪ ،‬باید این مشکل را اکوسیستمی‬ ‫حل کنیم‪ .‬یعنی بازی هایی تولید کنیم که صرفه‬ ‫اقتصادی و وجه بازاری قابل دفاعی داشته باشند‪.‬‬ ‫ما نباید به دنبال حمایت های خارج از چارچوب یا‬ ‫لطف این و ان باشیم‪ .‬ما گیم سازها باید بازی خوب‬ ‫بسازیم و به بازار ارائه کنیم و با محصول خوب سهم‬ ‫بیشتری از بازار بگیریم‪.‬‬ ‫اگر قوی باشــیم‪ ،‬محصول قوی تولید می کنیم‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬در سبد نشر ناشران جایگاه بزرگتری‬ ‫خواهیم داشت‪ .‬می توانیم نه تنها در بازار ایران که‬ ‫در بازارهای بین المللی هــم حرفی برای گفتن‬ ‫داشته باشیم و ارزاور باشیم‪ .‬االن محصول ما در‬ ‫اوج تحریم ها در اپ استور حضور دارد و براوردها‬ ‫نشــان می دهد که درامدزایی دالری باالیی هم‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬حاال انهایی که به محض دیدن‬ ‫لوگوی گوگل در یک رویداد استارت اپی در ایران‪،‬‬ ‫می گویند اینها نفوذ است و به بچه ها انواع انگ ها‬ ‫را می زنند‪ ،‬چرا حضور بازی ما را در قلب اپ استور‬ ‫نفوذ ما به امریکا نمی داننــد؟! همین االن بازی‬ ‫منچرز خارج از ایران فــروش دارد و ماهی چند‬ ‫هزار دالر درامد ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫همه خواسته بچه های بازی ساز ایرانی از مسئوالن‬ ‫ذی ربط این است که بگذارند کارشان را بکنند‪ .‬ما‬ ‫نمی گوییم جلوی ورود بــازی خارجی را به بازار‬ ‫ایران بگیریــد‪ .‬می گوییم جلوی مــا را نگیرید‪.‬‬ ‫بگذارید ما هم رقابت کنیم‪.‬‬ ‫نگاه ســرمایه گذارها به حوزه بازی چگونه‬ ‫است؟‬ ‫االن نگاه سرمایه گذارها بهبود پیدا کرده و حتی‬ ‫افراد زیادی برای مشــاوره و نحوه سرمایه گذاری‬ ‫روی بــازار بازی به ما مراجعــه می کنند‪ .‬اما این‬ ‫تغییر نگاه کافی نیست‪ .‬مث ً‬ ‫ال ساخت ام وی پی در‬ ‫بسیار از حوزه های اســتارت اپی با هزینه اندکی‬ ‫انجام می شــود‪ .‬اما در حوزه بازی‪ ،‬برای ساخت‬ ‫یک ام وی پی قابل عرضه بــه مخاطب بین ‪ 50‬تا‬ ‫‪100‬میلیون تومان هزینه می شــود‪ .‬بنابراین به‬ ‫سرمایه بسیار بیشتری نیاز داریم‪.‬‬ ‫در بسیاری از کشورها به حوزه بازی بودجه های‬ ‫مصوب حمایتی تعلق می گیرد و این جالب است!‬ ‫یعنی حتی در اقتصادهای ازاد دنیا هم نهادها یا‬ ‫دانشگاه ها روی بازی ها سرمایه گذاری می کنند‪.‬‬ ‫اما در ایران حرف ها در حد ارائه وام بوده است‪ .‬اما‬ ‫وام چه فایده ای دارد؟! البته حرف من این نیست‬ ‫که باید بودجه حمایتی از دولــت بگیریم‪ .‬صرفاً‬ ‫خواســتم مثالی بزنم درباره اینکه دیگر کشورها‬ ‫چقدر از ظرفیت های بازار بازی اگاهی دارند‪.‬‬ ‫ایده ال تو‪ ،‬به عنوان کسی که در حوزه گیم‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬از سرمایه گذاری چیست؟‬ ‫ایده ال من این اســت که بخش خصوصی برای‬ ‫ســرمایه گذاری روی بازی ها وارد گود شــود و‬ ‫دولت صرفاً ریســک این حوزه را کم کند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫اگر بخش خصوصــی پنج میلیارد تومان به بازار‬ ‫می اورد‪ ،‬دولــت هم پنج میلیــارد تومان برای‬ ‫حمایت از وی سی ها‪ ،‬شتابدهنده ها‪ ،‬شرکت های‬ ‫نشر و‪ ...‬هزینه کند؛ اما خودش کار اجرایی نکند‪.‬‬ ‫بلکه طی سازوکارهایی زمینه ها را تسهیل کند‪.‬‬ ‫دقیقاً مثل کارهایی که کشــورهای روبه رشــد‬ ‫انجام می دهند‪.‬‬ ‫اما االن حمایت بخش دولتی به شــیوه چند دهه‬ ‫ گویند هر کســی که می ق مح‬ ‫پیش است‪ .‬می‬ ‫ خواهدفل‬ ‫وربا‬ ‫غهخ‬ ‫وری!‬ ‫بازی بسازد پروپوزال ارســال کند تا ما بخوانیم‬ ‫و اگر خوشــمان امد بودجه تولید را فراهم کنیم‪.‬‬ ‫سرنوشت تولیدشدن یا نشدن بازی هم‬ ‫برایشانﺪ‬ ‫پ ﮐﻨﯿ‬ ‫ن ﭼﺎ‬ ‫چندان مهم نیســت‪ .‬حاال پای فساد واﺳﺎرانت یا هر‬ ‫چیز دیگری در میان است‪ ،‬بماند‪ .‬ترجیح من این‬ ‫اســت که پول دولتی توزیع نشود؛ چون تاکنون‬ ‫نتیجه مثبتی از این توزیع کردن پول نگرفته ایم‪.‬‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫ایده ال من این‬ ‫است که بخش‬ ‫خصوصی برای‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫روی بازی ها‬ ‫وارد گود شود‬ ‫و دولت صرفاً‬ ‫ریسک این‬ ‫حوزه را کم‬ ‫کند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫اگر بخش‬ ‫خصوصی‬ ‫پنج میلیارد‬ ‫تومان به بازار‬ ‫می اورد‪،‬‬ ‫دولت هم پنج‬ ‫میلیارد تومان‬ ‫برای حمایت‬ ‫چا‬ ‫ سی لش‬ ‫از وی‬ ‫ ها‪،‬و‬ ‫رود ب‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫زار‬ ‫شتابدهنده ها‪،‬‬ ‫شرکت های‬ ‫نشر و‪ ...‬هزینه‬ ‫کند اما‬ ‫خودش کار‬ ‫اجرایی نکند‬ ‫ب‬ ‫گذاری‬ ‫اشنایی د چی‬ ‫ن‬ ‫ب‬ ‫خ‬ ‫با‬ ‫حال تسخیر‪ 10‬اجسهاتارتاپ یونی وابد!‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫هستند ورن‬ ‫استارتا‬ ‫تشکی پهای‬ ‫چینی‬ ‫ل دا‬ ‫در مورد دهاند و سخ در سال‬ ‫چی‬ ‫ن‬ ‫های گ‬ ‫ن گفته اس ناپلئون ب ذشــ‬ ‫ناپار‬ ‫ته یکی‬ ‫ت‪:‬‬ ‫‪ 13‬داد‪».‬‬ ‫که تا شمار استا «بگذارید ت درباره چی از قدرت‬ ‫من‬ ‫ای‬ ‫دت‬ ‫رتا‬ ‫به‬ ‫ن به‬ ‫رین ا‬ ‫پهای چین بخ‬ ‫ن استا‬ ‫حال ا‬ ‫رتاپها با ار سم انها را ن چینی یونی وابد‪ ،‬در ص حقیقت تبدی کوسیس‬ ‫ل‬ ‫تمهای‬ ‫زش‬ ‫کو‬ ‫ورت‬ ‫شنی‬ ‫ی بیش از ی دهایم‪ ،‬اما رن روزبهر بیداربودن شده است‪ .‬ن دنیا را‬ ‫وز‬ ‫به‬ ‫ک میلیارد د زودی به ان افزایش می دنیا را تکان اپلئون‬ ‫دا‬ ‫یاب‬ ‫الر‪ ،‬بازارها زه کافی ن د‪ .‬استارتا خواهد‬ ‫ام‬ ‫ی‬ ‫غربی را تس شان را می پهایی‬ ‫خیر کردهان شنویم‪.‬‬ ‫د‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبـه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪7 19‬اردیب ختصاص‬ ‫‪ th\ 20‬هشت‪ /98‬یاستا‬ ‫ر‬ ‫تاپها‬ ‫‪R. 27‬‬ ‫سـالپن‬ ‫‪ \ Sat\ AP‬جم‪ /‬شم‬ ‫‪l.5‬‬ ‫اره‪138‬‬ ‫‪8\ Vo‬‬ ‫‪No.13‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫اگر‬ ‫تا دیر‬ ‫بده»‪ ،‬ا وز میگ‬ ‫مروز با فتنــد‬ ‫بده»‪.‬شرای ید بگوییم «قوربا‬ ‫ط‬ ‫غهات را‬ ‫«قو‬ ‫که هر روز یا اقتصادیوسی رباغههایت قورت‬ ‫را‬ ‫هر‬ ‫هفته بیرو اسیبهگونها قورت‬ ‫ن‪...‬‬ ‫یاست‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫ای‬ ‫خدم‬ ‫وارد‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﭼﺎ‬ ‫پ‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ل ﺑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿ‬ ‫ﺶ از‬ ‫‪12‬‬ ‫‪ 10‬ﻣ‬ ‫‪00‬‬ ‫من شتابدهنده دیگری ندیده ام‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﮑﺲ‬ ‫و رو‬ ‫ﺳﺘﺎ‬ ‫نمی کنیم؟‬ ‫به نظر حسین مزروعی‪ ،‬موفق ترین بازی ایرانی به لحاظ فروش‪ ،‬نصب‬ ‫ی است؟‬ ‫و درامدزایی کدام باز ‬ ‫فکر می کنی چه زمانی بازی سازهای ایرانی به روایت ها و داستان های‬ ‫ایرانی برای بازی سازی بهای بیشتری می دهند؟‬ ‫برای بازی سازی چه ظرفیت هایی در ایران داریم که به انها توجه‬ ‫ﻦ ﺳﺮ‬ ‫وﯾﺲ‬ ‫‪.c‬‬ ‫‪int‬‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫‪r‬‬ ‫اﻧﻼﯾ‬ ‫‪Axp‬‬ ‫ﻦ ﻋﮑ‬ ‫ﺲ‬ ‫در اﯾ‬ ‫ﺮان‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧ ل ﺑﻪ‬ ‫ﻘﺎ‬ ‫طﮐ‬ ‫ﺸﻮر‬ ‫در مدیریت پروژه ها‪ ،‬اموزش منابع انسانی‪ ،‬انتشار در بازار بین المللی و‪...‬‬ ‫به تیم ها کمک می کند‪.‬‬ ‫بازی هایی چــون کوییز اف کینگــز و امیــرزا از موفق ترین ها بوده اند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬منچرز به دلیل اینکه یک ایده نوســتالژیک و قدیمی را زنده‬ ‫کرد خوب بود‪.‬‬ ‫و ﺑﺰر‬ ‫ﮔﺘﺮﯾ‬ ‫‪om‬‬ ‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ا‬ ‫ﯽ اﻧ‬ ‫ﺳﺎن و ﺧ ﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫در بســیاری از حوزه ها ظرفیت بازی ســازی داریــم؛ از تاریخ گرفته تا‬ ‫ادبیات‪ .‬از نظر جمعیتــی هم ما ترکیبی جوان داریــم و بازاری بزرگی‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬در منطقه ما کشورهای عربی زبان و فارسی زبان حضور دارند‬ ‫که می توانیم برایشــان بازی بسازیم‪ .‬ضمن اینکه برای جوانان چه کاری‬ ‫بهتر از بازی سازی؟!‬ ‫چه خدماتی به بازی سازها می دهد؟‬ ‫ه‬ ‫وش‬ ‫مصن‬ ‫جا‬ ‫ی پزش وعی‬ ‫کا‬ ‫ن‬ ‫را‬ ‫می‬ ‫گیرد‬ ‫نﻋ‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫‪To d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺳﻔ‬ ‫ﺎرش‬ ‫ﯿﻠﯿﻮ‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫ه‬ ‫استا جوم‬ ‫رتاپ‬ ‫بال‬ ‫کچین های‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫‪ 2019‬سال‬ ‫ا‬ ‫اواگیمز تنها شتابدهنده بازار بازی ایران است؟‬ ‫و‬ ‫غیاب‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫وﻟﯿﻦ‬ ‫اگر زنده بمانیم‪...‬‬ ‫مه‬ ‫رشاد‬ ‫موس‬ ‫ما باید بکا یخان‬ ‫ی‬ ‫ه‬ ‫ری‬ ‫ما‬ ‫مب‬ ‫برای ایند م تا نسل ب نیانگ‬ ‫ذار‪6‬‬ ‫ه‬ ‫پ شان تال عد برداش ‪ 2‬سال‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ما‬ ‫تک‬ ‫شک‬ ‫ک می‬ ‫نبستهان ردهایم‪ .‬ا ند‪ .‬ان‬ ‫ها باید بب گوید‬ ‫ی‬ ‫دت‬ ‫نس‬ ‫ینن‬ ‫حت‬ ‫غا‬ ‫هرشرای ه جوان ‪ 6‬د که‬ ‫فلگی‬ ‫‪2‬‬ ‫ط‬ ‫ری ا‬ ‫یتسلیم ساله‬ ‫کوییک ز است‬ ‫ق‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ی؛‬ ‫لم‬ ‫جای‬ ‫دست‬ ‫شوند‬ ‫گاههایح گضزینیبرای ردم!‬ ‫ور‬ ‫‪5‬‬ ‫از ‪00‬‬ ‫اگر هرم مازلو را در نظر بگیریم‪ ،‬بازی سازی ایران هنوز در همان پله نخست‬ ‫و نیازهای اولیه باقی مانده است‪ .‬بنابراین‪ ،‬زمانی به سمت ساخت گسترده‬ ‫بازی از روی روایت ها و داستان ها ایرانی خواهد رفت که از نیازهای اولیه‬ ‫عبور کرده باشد‪ .‬این اتفاق خواهد افتاد‪ ،‬اما طی سال های اینده و به شرط‬ ‫بقا‪ .‬البته نمونه هایی هم قب ً‬ ‫ال ساخته شده‪ ،‬هر چند انگشت شمار‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬حتی نمی توانیم بازی های کوچک بدون روایت بســازیم و درگیر‬ ‫معضل مهاجرت بازی سازها هستیم‪ .‬شاید پنج سال دیگر اص ً‬ ‫ال چیزی از‬ ‫بازار بازی ایران باقی نماند‪ .‬شــاید هم روند مهاجرت ها کند شود و افراد‬ ‫گ کنند‪.‬‬ ‫دیگری رشد کنند و بازی بسازند و بازار بازی ایران را بزر ‬ ‫‪0‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫ﺿﻤ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺎﻧﺖ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫اﺧﺘ‬ ‫روی ﻣﺤ ﺼﺎﺻ‬ ‫ﯽﻋ‬ ‫ﺼﻮﻻت ﮑﺲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫ایرانی ها روزانه چقدر برای بازی کردن هزینه می کنند؟‬ ‫اماری وجود دارد که نشــان می دهد ‪30‬درصد از کاربــران ایرانی برای‬ ‫بازی کردن هزینه می کنند‪ .‬در حالی که از نظر ما بازی ســازها این ارقام‬ ‫درست نیست‪ .‬ما فکر می کنیم ‪ 3‬تا ‪4‬درصد مردم برای بازی کردن هزینه‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫اینده بازی های موبایلی را چگونه می بینی؟‬ ‫به نظر من‪ ،‬در اینده نه چندان دور و البته به شــرط حیات (بقا)‪ ،‬تنها در‬ ‫حوزه بازی های موبایلی یک بازار چندصد میلیارد تومانی ایجاد می شود‪.‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ز ح‬ ‫ق‬ ‫ن‬ ‫مین بخودراریم‬ ‫یم‬ ‫قالــه‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻫﺰار‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫ت می‬ ‫خواه‬ ‫خان د خد‬ ‫مات‬ ‫وا‬ ‫دههاکن حقو‬ ‫ق‬ ‫ی‬ ‫د‬ ‫را‬ ‫چینی‬ ‫ک‬ ‫ه در‬ ‫نسخه دیجیتال‬ ‫شنبه را با تخفیف‬ ‫از شاپ شنبه تهیه‬ ‫کنید‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪8‬‬ ‫سر والتر اسکات‬ ‫ازخودگذشتگی را بیاموزید و این کار را برای‬ ‫خود لذت بخش کنید‪ ،‬شــما می توانید برای‬ ‫جهان سرنوشت متعالی تری رقم بزنید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ابزار محتوا‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫گوگل تگ منیجر‬ ‫چیست؟‬ ‫بازاریابی محتوا و تعیین استراتژی محتوای‬ ‫حساب شده نقش بسیار مهمی در پیشرفت‬ ‫شما خواهد داشــت‪ .‬ابزار های زیادی برای‬ ‫نیل به این مقصود طراحی شــده که یکی‬ ‫از انها کمک شــایانی بــه بازاریابی محتوا‬ ‫می کند‪ :‬گوگل تگ منیجر‪.‬قطعــاً در حوزه‬ ‫بازاریابی محتوا با گوگل انالیتیکس اشــنا‬ ‫هستید‪ .‬گوگل تگ منیجر نیز همانند گوگل‬ ‫انالیتیکس ابزاری بــرای تحلیل داده های‬ ‫سایت شما محسوب می شود‪.‬‬ ‫گوگل تگ منیجر چطور کار می کند؟‬ ‫شاید برایتان سوال باشد که گوگل تگ منیجر‬ ‫چطور کار می کند‪ .‬در پاســخ به این سوال‬ ‫باید گفت که در حقیقت این ابزار یک سری‬ ‫کد های ازپیش اماده را روی ســایت شــما‬ ‫قرار می دهد‪ .‬اینها کد های دســتوری جاوا‬ ‫هســتند و وظیفه دارندکه اطالعات تعریف‬ ‫شده ای را از سایت شــما بردارند و به منبع‬ ‫دیگری منتقل کنند‪ .‬شــاید ایده اصلی این‬ ‫تگ ها مشــابه کرم های اینترنتی باشد‪ .‬انها‬ ‫نیز اطالعات را از منبعی برداشته و به منبع‬ ‫دیگــر منتقل می کنند‪ .‬امــا در حال حاضر‬ ‫هدف از ســاخت این ابزار انتقال اطالعات‬ ‫تعریف شده ارزشمند سایت شما به ابزار های‬ ‫تحلیلگر مختلــف‪ ،‬مثل گوگل انالیتیکس‪،‬‬ ‫است‪ .‬برای اینکه نحوه کار گوگل تگ منیجر‬ ‫را به شــما توضیح دهیم‪ ،‬در ابتدا باید با یک‬ ‫ســری اصطالحات تخصصی ان نیز اشــنا‬ ‫شــوید‪ .‬در این ابزار به صورت کلی با ســه‬ ‫عبارت تخصصی مواجه خواهید شد‪Tags, :‬‬ ‫‪.Variables, Triggers‬‬ ‫تگ چیست و چند نوع دارد؟‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫فقط به فکر فروش نباش!‬ ‫تمایل‪54‬درصد مردم دنیا به خرید از طریق اینترنت و شبکه های اجتماعی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫تگ ها همچون کارمندانی اند که به ماموریت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫فرستاده شــده اند تا اطالعات خاصی جمع‬ ‫دیجیتالاﯾﺮاﻧﯽزندگی‬ ‫ ویکم و‬ ‫بیســت‬ ‫عصرﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲‬ما در قرن ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫‪٪۲۵٫۰۰‬‬ ‫کنند‪ .‬مســئولیت انها جمع اوری اطالعات‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫تغییر و تحوالت زیاد‬ ‫اخیر‪۱۲۷۳‬دنیا‬ ‫دهه‬ ‫می کنیم‪ .‬طی‬ ‫ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪:‬‬ ‫ﺣــﺠﻢ‬ ‫خاص و گزارش ان به شماست‪ .‬این گزارش‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد‬ ‫‪۱۳۹۷‬کلی زندگی ما‬ ‫شکل‬ ‫گذرانده و‬ ‫و مهمی را از ســر‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪:‬‬ ‫نقش مهمی در تعیین اســتراتژی محتوا و‬ ‫تغییر یافته است‪ .‬این تغییرات دنیای اقتصاد را هم‬ ‫موفقیت در بازاریابی محتوا ایفا می کند‪.‬‬ ‫در بر می گیرد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬بازاریابی شبکه های‬ ‫حال تصور کنید که متخصص رایانه را برای‬ ‫اجتماعی از ارزش باالیی برخوردار است‪ .‬بسیاری‬ ‫کسب اطالعات ورزشــی به ماموریت اعزام‬ ‫از متخصصان به دنبال تولید محتوای شبکه های‬ ‫کنید‪ .‬چه اتفاقی می افتــد؟ قطعاً اطالعات‬ ‫اجتماعی اند و بازاریابی محتوا به صورت حرفه ای‬ ‫نادرستی در اختیار شما قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫دنبال می شود‪ .‬اما واقعاً چرا؟‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺮایمی کنند‪.‬‬ ‫شکلراکار‬ ‫همین‬ ‫تگ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫ ها نیز دقیقا به ﭼﻪ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫تاکنون‪ ،‬تحقیقات مختلفی در این باره انجام شده‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫هر کــدام از انهاﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫طراحی‬ ‫خاصی‬ ‫کار‬ ‫بــرای‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫و اعداد و ارقام به دست امده گویای همه چیز است‪.‬‬ ‫شده اند‪ .‬اگر تگ اشــتباهی را انتخاب کنید‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫شاید تعجب کنید که ‪3.8‬میلیارد نفر از شبکه های‬ ‫اطالعات صحیح را در سایت خود به دست‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫اجتماعی اســتفاده می کنند‪ .‬این اص ً‬ ‫ال رقم کمی‬ ‫نمی اورید‪ .‬از این رو‪ ،‬زمانی که در قســمت‬ ‫نیست! امروزه بیشتر ادم ها از شبکه های اجتماعی‬ ‫حدودا ً‬ ‫داشــبورد روی ‪ Add New Tag‬کلیــک‬ ‫ کنند‪.‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫استفاده‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫می کنید‪ ،‬در ابتدا نام تگ را از شما می پرسند‬ ‫‪71‬درصد‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬نگاه‬ ‫ های اجتماعی‬ ‫وﺑﻼگ شــبکه‬ ‫تجارت به‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟منظر‬ ‫اگر از‬ ‫ﻣﺘــــﻦ‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫و سپس وارد قسمت انتخاب نوع ان خواهید‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖکه حدودا ً‬ ‫کاربران‬ ‫کاربران‬ ‫‪71‬درصد‬ ‫کنید‪ ،‬خواهید دید‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫شد‪ .‬در قســمت اول یک نام اختیاری برای‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫خرید‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬خوبــی از‬ ‫اجتماعــی تجربه‬ ‫شــبکه های‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫ کنیــدروزتا ان را‬ ‫انتخاب م‬ ‫ های‬ ‫شبکه‬ ‫ی از ﺷﺒﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﻋﺘﯽ‬ ‫تگ مورد نظــر در ﭼﻪ‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫اینترنتی خود داشته اند‪ .‬حتی امار نشان می دهد‬ ‫ﺧﻮد رانوع ان را‬ ‫وﻗﺖباید‬ ‫اشــتباه نگیرید‪ .‬در گام بعدی‬ ‫اجتماعی‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫که ‪54‬درصد مردم دنیا ترجیح می دهند که خرید‬ ‫دﻫﯿﺪ؟گ ها را‬ ‫مورد از ت‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬در ادامه چند‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫خود را از طریق اینترنت و شــبکه های اجتماعی‬ ‫تجربه خوبی از‬ ‫به شــما معرفی خواهیم کرد تا کمی بیشتر‬ ‫انجام دهند‪.‬‬ ‫با کارایی انها اشنا شوید‪:‬دریافت اطالعات‬ ‫خرید اینترنتی بی تردید‪ ،‬همه این اعداد و ارقام نشــان می دهد‬ ‫تعــداد کلیک روی گزینه خریــد‪ /‬دریافت‬ ‫که شبکه های اجتماعی می توانند کلید موفقیت‬ ‫خود داشته اند‪.‬‬ ‫اطالعات تعداد کلیک روی صفحه ارتباط با‬ ‫باشند‪ .‬دقیقاً انگار تریبون ازادی در اختیارتان قرار‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫که هرﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽیک‬ ‫کس روی‬ ‫زمانی‬ ‫ما‪ /‬بررسی مدت‬ ‫امار‬ ‫حتی‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫داده اند تا خود و برندتــان را به صورت رایگان در‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫وﺑـــــــﻼگزمانی‬ ‫مانده‪/‬بررسی مدت‬ ‫باقی‬ ‫صفحه خاص‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬می دهد‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞانجام ‪ ٪۴٫۷۹‬نشان‬ ‫معرض دید بیش از ‪3‬میلیارد نفر قرار دهید‪ .‬پس‬ ‫که پس از ان ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫بازدیدکننــده کانورژن‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫چرا از این موقعیت استفاده نمی کنید؟‬ ‫‪54‬درصد‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫که‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﭼﺎﭘﯽ یک‬ ‫ هایی که‬ ‫داده‪ /‬بررسی تعداد اســکرول‬ ‫توجه داشــته باشــید که اگر بازاریابی محتوا از‬ ‫بازدیدکننــده روی یک صفحه خاص انجام‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫مردم دنیا ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد راطریق درســتش انجام نشــود تاثیری منفی بر‬ ‫داده‪ /‬نشان دادن تعداد خرید هایی که نهایی‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫ضدتبلیغ‬ ‫اصطالح به‬ ‫دارﯾﺪ؟کسب وکارتان می گذارد و به‬ ‫ترجیح‬ ‫نشد ه و در ســبد خرید باقی مانده اند‪ /‬تعداد‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫بدل می شود‪ .‬حال‪ ،‬کمی با بای د و نباید های دنیای‬ ‫کلیکی که روی دکمه های خاص انجام شده‬ ‫می دهند که‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫بازاریابی‬ ‫اجتماعی و‬ ‫ﺷــــــــﺨﺼﯽه های‬ ‫محتوای شــبک‬ ‫تولید‬ ‫خرید خود را از محتوا اشنا شوید‪.‬‬ ‫ترایگر چیست؟‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫ترایگر در لغــت به معنای ماشــه یا همان‬ ‫محرک است‪ .‬همانطور که با کشیدن ماشه‬ ‫ترایگر‬ ‫گلوله را شلیک می کنید‪ ،‬با استفاده از‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫زمان فعال شدن تگ را تعیین می کنید‪ .‬در‬ ‫صفحه ترایگر گزینه های مختلفی می بینید‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫که هر یک عمل خاصی را برای ترایگرکردن‬ ‫ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫مشخص می کند‪ .‬برای مثال‪ ۱ ،‬ﺗﺎ‬ ‫زمانی‪۲‬که ‪Page‬‬ ‫‪ view‬را انتخــاب کنید تگ‪ ،‬پس از انتخاب‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫صفحه ای خاص‪ ،‬شــروع بــه کار می کند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬با انتخاب گزینه تایمر یک تایمر‬ ‫تعیین می کنیــد؛ مث ً‬ ‫ال تصمیــم می گیرد‬ ‫که تگ مربوطــه فعالیتش را ‪10‬ثانیه دیگر‬ ‫اغاز کند‪.‬‬ ‫‪ Variables‬یا همان متغیرها چیست؟‬ ‫اخرین بخشــی کــه در گوگل تگ منیجر‪،‬‬ ‫به منظور استفاده از تگ‪ ،‬مورد استفاده قرار‬ ‫می گیرد متغیرهاســت‪ .‬در این قسمت باید‬ ‫متغیر هایی را که محرک یا همان ماشــه به‬ ‫واسطه انها شــروع به کار می کند مشخص‬ ‫کنید‪ .‬ترایگر و متغیر ها رابطه مستقیمی با‬ ‫یکدیگر دارند و تگ بدون انها شروع به کار‬ ‫نمی کند‪ .‬در حقیقت‪ ،‬متغیر همان مقدار های‬ ‫تعیین شده برای کارکرد ترایگ ر است‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬باید موقع انتخاب ترایگر مدت زمان‬ ‫ان را در بخش متغیر ها مشــخص کنید یا‬ ‫باید انتخاب کنید که بعد از کلیک روی یک‬ ‫لینک بازدیدکننده به کدام صفحه هدایت‬ ‫شود‪ .‬یکی از مهمترین متغیر ها ‪Analytics‬‬ ‫‪ UA number‬است‪ .‬این همان کدی است که‬ ‫به گوگل تگ منیجر ارائه می دهید تا اطالعات‬ ‫به دســت امده را بــرای تحلیل بــه گوگل‬ ‫انالیتیکس ارســال کند‪ .‬در صورت تمایل‬ ‫می توانید یک ایدی دیگر مشخص کنید تا‬ ‫از سایر ابزار های تحلیلی هم استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫طریق اینترنت‬ ‫باید ها و نباید های بازاریابی شــبکه های‬ ‫ های‬ ‫و اﯾـﻦشبک‬ ‫ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ه از ﻧـﻮع‬ ‫ﭘﮋوﻫـﺶ‬ ‫اجتماعی‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫کم گوی و گزیده گوی!‬ ‫اجتماعی‬ ‫انجام از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫همانطــور کــه می دانید شــبکه های اجتماعی‬ ‫دهند‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫رنگارنگ و متنوعی وجود دارد‪ .‬شاید دیده باشید‬ ‫که روی کارت ویزیت یــک برن ِد معمولی ادرس‬ ‫کانال تلگرام‪ ،‬صفحه فیسبوک‪ ،‬صفحه اینستاگرام‪،‬‬ ‫گوگل پالس و حتی چند صفحه اجتماعی دیگر‬ ‫نیز قرار داده شده است! شاید زمانی که به سایت‬ ‫یک برند بسیار بزرگ‪ ،‬همچون مایکروسافت‪ ،‬سر‬ ‫می زنید با یک صفحه فیسبوک و اینستاگرام مواجه‬ ‫شوید‪ .‬دلیل چیســت؟ ایا به نظر شما برند های‬ ‫بزرگ مشــغله دارند و وقت ندارند به صفحه های‬ ‫اجتماعی مختلف سر بزنند؟ ایا دلیل همین است؟‬ ‫اص ً‬ ‫ال اینطور نیست‪.‬‬ ‫بهتر است به جای حضور در شبکه های اجتماعی‬ ‫مختلف شــبکه ای را به عنوان محــل بازاریابی‬ ‫شبکه های اجتماعی انتخاب کنید‪ .‬به این شکل‬ ‫می توانید ارتباط بهتری با مخاطبان برقرار کنید‪.‬‬ ‫هدف اصلی بازاریابی شبکه های اجتماعی برقراری‬ ‫ارتباط مستقیم با مخاطب است‪ .‬وقتی نمی توانید‬ ‫پاسخگوی نظرات و سواالت مخاطبانتان باشید‪،‬‬ ‫داشتن صفحات اجتماعی زیاد چه فایده ای دارد؟‬ ‫از محتوای مخاطبان استفاده کنید!‬ ‫این نوع تولید محتوای شبکه های اجتماعی چندی‬ ‫است که در میان ایرانیان نیز دیده می شود‪ .‬معموالً‬ ‫مخاطب تمایــل دارد که او را ببینید و با او ارتباط‬ ‫برقرار کنید‪ .‬این نوعی پشــتیبانی از مشتری به‬ ‫حساب می اید‪ .‬تصور کنید که یک فروشگاه لباس‬ ‫مردانه یا زنانه تاسیس کرده اید‪ .‬پس از فروش لباس‬ ‫از مشتری بخواهید که در صورت تمایل با لباس‬ ‫خریداری شــده عکس بیندازد و ان را با هشتگ‬ ‫خاصی داخل شبکه های اجتماعی قرار دهد‪ .‬شما‬ ‫نیز همان عکس را با هشــتگ مخصوص به خود‬ ‫داخل صفحه برند تان قرار دهید‪.‬‬ ‫این مسئله در درجه اول باعث می شود که مشتری‬ ‫تصور کند چقدر خرید او برای شما مهم است‪ .‬در‬ ‫درجه دوم توانســته اید ارتباطی بسیار نزدیکتر با‬ ‫مشــتری خود برقرار کنید‪ .‬از طرفی‪ ،‬بسیاری به‬ ‫مســئله شــهرت عالقه دارند‪ .‬قطعاً‪ ،‬اگر با انتشار‬ ‫عکس مشتری امکان دیدن شدن او را فراهم اورید‬ ‫احســاس رضایت خاطر می کند‪ .‬عــده ای تجربه‬ ‫این حس را دوســت دارند و از دیدن عکسشــان‬ ‫در شــبکه های اجتماعی لذت می برند‪ .‬به همین‬ ‫ترتیب‪ ،‬شاید مشتریان دیگری هم به امید انتشار‬ ‫عکسشان به سراغ شما بیایند‪.‬‬ ‫از همــه اینها کــه بگذریم‪ ،‬این مســئله موجب‬ ‫افزایش هشتگ شــما و رضایت مندی مشتریان‬ ‫از برندتان خواهد شــد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬قطعاً در تولید‬ ‫محتوای شبکه های اجتماعی از چنین محتوایی‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫فقط به فکر فروش نباشید!‬ ‫شبکه اجتماعی‪ ،‬همانطور که از نامش پیداست‪،‬‬ ‫همچون اجتماعی کوچک اســت‪ .‬فردی را تصور‬ ‫کنید که تنها به فروش اجناســش می اندیشد و‬ ‫هیچ رابطه دوســتانه ای با دیگــران برقرار نکرده‬ ‫است‪ .‬ایا تمایل دارید با چنین فردی ارتباط برقرار‬ ‫کنید؟ قطعاً خیر‪.‬‬ ‫صفحه اجتماعی باید مسیری ارتباطی بین شما‬ ‫و مخاطب باشــد‪ .‬مشتری باید بداند که هر لحظه‬ ‫می تواند از طریق این کانال با شــما ارتباط برقرار‬ ‫کند‪ .‬چنین ارتباطی واقعاً ارزشــمند است و باید‬ ‫روی برقراریِ ان سرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫ایام مختلف را تبریک بگویید‪ ،‬نظرســنجی کنید‬ ‫و از مطالب دانستنی و مرتبط بهره بَرید‪ .‬شاید به‬ ‫این طریق بتوانید مخاطب بیشتری جذب کنید‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬مخاطب حس می کند که فقط به دلیل‬ ‫فروش اجناس نیست که با او در ارتباطید‪.‬‬ ‫اگر فردی یکبار از شما خرید کند‪ ،‬دلیل نمی شود‬ ‫که همیشه با شما همراه بماند‪ .‬این کام ً‬ ‫ال به شما‬ ‫بســتگی دارد که با جذابیــت در تولید محتوای‬ ‫شبکه های اجتماعی خود کاری کنید که مشتری‬ ‫برای بار دوم‪ ،‬ســوم و حتی بیشــتر از شما خرید‬ ‫کند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬تنها به فکر فروش نباشید و تنوع‬ ‫پست های خود را حفظ کنید‪.‬‬ ‫راز موفقیــت‪ ،‬ایجاد ارتباطی مســتمر و‬ ‫صمیمانه‬ ‫چه باور کنید یا نه‪ ،‬مشــتری بیش از محصول یا‬ ‫خدمات مناسب به دنبال خدمات پس از فروش‬ ‫باکیفیت است‪ .‬وقتی مشــتری کاالیی می خرد‬ ‫ارتباط خود را با او قطع نکنید‪ .‬زیرا مشتری فکر‬ ‫می کند از او کاله برداری کرده اید‪.‬‬ ‫ایا تا به حــال پیش امده کــه از کاال یا خدمتی‬ ‫ناراضی باشــید و عدم رضایتتان را با خشــونت‬ ‫تمام اعالم کنید و فروشــنده بــا روی خوش از‬ ‫شــما پذیرایی کند؟ اگر چنیــن اتفاقی رخ دهد‬ ‫چه واکنشــی نشــان می دهید؟ ایا با عصبانیت‬ ‫پیش می روید یا برخورد خوب فروشنده ارامتان‬ ‫می کند؟ ایا به دنبال خسارت گرفتن می روید یا‬ ‫اینکه مشتری همیشگی او می شوید؟‬ ‫کافی است که برای بهبود اوضاع شبکه اجتماعی‬ ‫خود ســاعات زیــادی را صرف پاســخگویی به‬ ‫مشــتریان کنید‪ .‬به هر حال‪ ،‬بهتر اســت با روی‬ ‫گشاده پاســخگوی مشتریان باشــید‪ .‬گاه این‬ ‫پاســخگویی شــکل کامنت یا پیا م خصوصی را‬ ‫به خــود می گیرد؛ گاه مخاطــب از کارتان ایراد‬ ‫می گیرد و گاه تنها از خدمات شما تشکر می کند‪.‬‬ ‫پاسخگویی یعنی افزایش اعتماد مشتری‪.‬‬ ‫خودتان را به یک نوع پست محدود نکنید‬ ‫بسیاری از کاربران شبکه های اجتماعی خود را به‬ ‫یک نوع پست خاص محدود می کنند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫انها تصور می کنند که ساخت ویدئو بسیار دشوار‬ ‫اســت و ترجیح می دهند که از عکس های ساده‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬برخی دیگر حتی اعتماد به نفس‬ ‫کمتری دارند و تنها عکس های حاوی نوشتار را‬ ‫پست می کنند‪.‬‬ ‫نباید بــه نوع خاصی از پســت محدود شــوید‪.‬‬ ‫اعتماد به نفس خود را افزایش دهید و از امکانات‬ ‫شــبکه های اجتماعی اســتفاده کنید‪ .‬ارتباط‬ ‫با مخاطــب از طریق ابزارهای بســیاری ممکن‬ ‫می شــود‪ .‬تا وقتی که هدفتــان از تولید محتوا‬ ‫برقراری ارتباط موثر با مخاطب باشــد انتشار هر‬ ‫نوع پستی ازاد است‪.‬‬ ‫اگر خود را محدود به یک نوع پست خاص کنید‪،‬‬ ‫قطعاً حوصله مخاطب را ســر خواهید برد‪ .‬تالش‬ ‫کنید تا کسل کننده نباشــید‪ .‬کسل کننده بودن‬ ‫برای صفحه های اجتماعی بدترین افت اســت‪.‬‬ ‫هر روز یک برگ برنده داشته باشید‪ .‬کاری کنید‬ ‫که هر روز مخاطبان منتظر انتشار پست هایتان‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫شاید در ابتدا تصور کنید که کار دشواری است؛ اما‬ ‫کافی است کمی تنوع و ابتکار عمل به خرج دهید‬ ‫و از انواع مختلف پست اســتفاده کنید‪ .‬از گزینه‬ ‫نظرسنجی استفاده کنید و حتی از دنبال کنندگان‬ ‫بخواهید که موضوع و پســت برایتان بفرستند تا‬ ‫با نام خودشــان منتشر شــود‪ .‬این را بدانید که‬ ‫بازاریابی محتوا جز اینها نیست و نباید فقط روی‬ ‫فروش محصول تمرکز کرد‪.‬‬ ‫از ویدئو الیو استفاده کنید‬ ‫ویدئــو الیو قابلیتی نســبتاً جدید اســت که به‬ ‫اینستاگرام اضافه شده‪ .‬حتی مارک زاکربرگ نیز‬ ‫داخل صفحه فیسبوک خود نوشته که مشارکت‬ ‫در ویدئو های الیو بســیار بیشــتر از ویدئو های‬ ‫معمولی است‪ .‬معموالً ویدئو الیو امکان ارتباطی‬ ‫کام ً‬ ‫ال مستقیم را با مخاطبان فراهم می کند‪ .‬حتی‬ ‫می توان جلسات پرسش وپاسخ‪ ،‬رفع اشکال و از‬ ‫این قبیل را به وسیله ویدئو الیو برگزار کرد‪.‬‬ ‫جدول محتوا را حل کنید جایزه بگیرید‬ ‫تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫این هفته جدولمان کمی متفاوت اســت؛ به این صورت که ‪10‬سوال‬ ‫محتوایی می پرســیم و شما پاســخ ها را در میان کلمات جدول پیدا‬ ‫می کنید‪ ،‬دور ان خط می کشید و دانش محتوایی تان را محک می زنید‪.‬‬ ‫پاســخ صحیح هر ســوال را در صفحه مرتبط با جدول‪ ،‬در وب سایت‬ ‫فرامحتوا‪ ،‬وارد یا در پســت اینستاگرام فرامحتوا کامنت کنید‪ .‬به ‪10‬‬ ‫نفر اولی که جدول کامل شــده را از طریق وب سایت و ‪ 10‬نفر اولی که‬ ‫ان را از طریق اینســتاگرام برای ما ارسال می کنند یک مقاله رایگان‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫پ‬ ‫ج‬ ‫گ‬ ‫ا‬ ‫پ‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ک‬ ‫س‬ ‫گ‬ ‫ت‬ ‫ب‬ ‫ذ‬ ‫ج‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ط‬ ‫ژ‬ ‫خ‬ ‫ر‬ ‫ش‬ ‫ت‬ ‫ک‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫ط‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫ص‬ ‫ب‬ ‫ژ‬ ‫ز‬ ‫د‬ ‫م‬ ‫ش‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫ی‬ ‫‪1‬‬ ‫ابزاری که برای دیده شدن در شبکه های اجتماعی یا سرچ داخلی وبسایت استفاده می شود‬ ‫‪2‬‬ ‫تجربه کاربری‬ ‫‪3‬‬ ‫فضای رایگانی که با ورودش انقالبی به پا کرد و امروزه بسیاری از بیزینس ها بر بستر ان شکل گرفته اند‬ ‫‪4‬‬ ‫یکی از روش های تولید محتوا و بسیار اثربخش برای سئو‬ ‫‪5‬‬ ‫شخصی که هر از گاه به وبسایتتان سر می زند‬ ‫‪6‬‬ ‫فرایند تدوین اهداف و برنامه ریزی جهت رسیدن به ان‬ ‫‪7‬‬ ‫شخصیت برند انقالبی‪ ،‬پیشرو و شورشی‬ ‫‪8‬‬ ‫شخصی که تصمیم می گیرد از شما خرید کند‬ ‫‪9‬‬ ‫اولین نمونه تصویرسازی شده روی کاغذ از ویدئو‪ ،‬انیمیشن و‪ ...‬جهت بیان روایت و داستان ویدئو‬ ‫‪10‬‬ ‫اولین مرحله از قیف بازاریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫مشتری بالقوه ای که با جلب اعتمادش از شما خرید می کند‬ ‫‪12‬‬ ‫محتوایی که به اموزش مطالب کلی می پردازد و بهتر است مخاطب در ازای ارائه اطالعاتش ان را دانلود‬ ‫کند‬ ‫ویژه نامه‬ ‫اینوتکس‬ ‫‪2019‬‬ ‫به همراه جدول‬ ‫زمان بندی برنامه ها‬ ‫صفحات ‪ 9‬تا ‪16‬‬ ‫‪ 8‬صفحه‪12000 /‬تومان‬ ‫‪m‬‬ ‫‪SHANBEMAG.co‬‬ ‫ اولین هفته نا‬ ‫شـنبـه‪18/‬خر مه اختصاصی استارتا ‬ ‫پها‬ ‫دادماه‪/98‬‬ ‫سـال پنجم‪ /‬شماره‪143‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪t\ Jun. 8th\ 20‬‬ ‫‪.143\ Vol.5\ Sa‬‬ ‫‪shanbemag1 No‬‬ ‫نمایشگاهبین المللیاینوتکس ‬ ‫از فردا به مدت‪ 4‬روز در فضایی‬ ‫به مساحت‪ 9000‬مترمربع‪ ،‬در‬ ‫نمایشگاهبین المللیتهران‬ ‫میزباناتفاقاتهیجانانگیزی‬ ‫خواهدبود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫نمایشگاه بین المللی نواوری و فناوری اینوتکس‬ ‫طی هفــت دوره برگزاری میزبان اســتارتاپ ها و‬ ‫شــرکت های فناور زیادی از کشورهای مختلف‬ ‫بوده است‪ .‬این نمایشگاه در طول ‪ 7‬دوره گذشته‬ ‫میزبان بیش از ‪ 1000‬شرکت کننده (غرفه دار) از‬ ‫‪ 25‬کشور مختلف بوده اســت و اهدافی همچون‬ ‫تبــادل فناوری میــان شــرکت های خصوصی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری مشترک و مشارکت در پروژه های‬ ‫تحقیق و توســعه و ‪ ...‬را دنبال کرده است‪ .‬در این‬ ‫راستا تاکنونبیشاز‪ 700‬جلسه مذاکرهاختصاصی‬ ‫(‪ )B2B‬میان شرکت کنندگان در نمایشگاه برگزار‬ ‫شده است‪ .‬هشتمین دوره این نمایشگاه (‪2019‬‬ ‫‪ )INOTEX‬از روز یکشــنبه ‪ 19‬لغایت چهارشنبه‬ ‫‪ 22‬خردادماه ‪ 98‬در فضایی به مســاحت ‪9000‬‬ ‫مترمربع‪ ،‬در نمایشــگاه بین المللی تهران‪ ،‬برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬این نمایشگاه‪ ،‬با تکیه بر تجارب قبلی‬ ‫خود‪ ،‬میزبان اجزای مختلف اکوسیستم نواوری و‬ ‫فناوری کشــورها خواهد بود‪ .‬پیش بینی می شود‬ ‫بیش از ‪ 8000‬نفر متخصص و افراد تحصیلکرده‬ ‫و بازیگران مختلف اکوسیســتم استارتاپی از این‬ ‫نمایشــگاه بازدید کنند‪ .‬چندین هیئت تجاری از‬ ‫کشــورهای خارجی نیز از این نمایشــگاه بازدید‬ ‫خواهند کرد‪ .‬همچنین‪ ،‬چندین رویداد تجاری و‬ ‫ترویجی در طول نمایشگاه برگزار خواهد شد که‬ ‫دسترسی تولیدکنندگان و ارائه دهندگان خدمات و‬ ‫صاحبان دانش فنی را به مشتریان و سرمایه گذاران‬ ‫موجب خواهد شد‪.‬‬ ‫تاریخچه‬ ‫اینوتکس ‪2018‬‬ ‫‪ 3‬الی ‪ 6‬خرداد ‪1396‬‬ ‫در ســال «حمایت از کاالی ایرانــی» و به جهت‬ ‫ظرفیت سازی برای تولید دانش و محصول ایرانی و‬ ‫نیز تجاری سازی انها هفتمین نمایشگاه بین المللی‬ ‫نواوری و فناوری (‪ )INOTEX 2018‬طی روزهای‬ ‫‪ 14‬الی ‪ 16‬تیر ماه ‪ ،97‬در مجتمع نمایشــگاهی‬ ‫گفتگو برگزار شــد‪ .‬هدف اصلــی از برگزاری این‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫منایش امید‬ ‫در اینوتکس ‪2019‬‬ ‫نمایشگاه حمایت از محصوالت و خدمات فناورانه‬ ‫شرکت های دانش بنیان و استارتاپ ها بود که توسط‬ ‫پارک فناوری پردیس و با حمایت معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری‪ ،‬مرکز همکاری های‬ ‫تحول و پیشــرفت ریاســت جمهوری و سازمان‬ ‫فنــاوری اطالعات و ارتباطات شــهرداری تهران‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در طول مدت برگزاری نمایشــگاه‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 6000‬نفر بازدیدکننده‪ ،‬با متوسط سنی‬ ‫‪ 29.1‬سال از نمایشگاه بازدیدکردند که طبق امار‪،‬‬ ‫‪83‬درصد از این افراد برای بار اول با این نمایشگاه‬ ‫اشنا شــده بودند‪ .‬همچنین‪ ،‬بیش از ‪97‬درصد از‬ ‫بازدیدکنندگان را افــراد دارای مدرک تحصیلی‬ ‫کارشناســی و باالتر تشکیل می داد‪ ،‬که این نشان‬ ‫از مقبولیت روبه افزایش این نمایشگاه برای افراد‬ ‫تحصیلکرده جامعه و فعاالن زیســت بوم نواوری‬ ‫کشور دارد‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2017‬‬ ‫‪ 2‬الی ‪ 5‬خرداد ‪1396‬‬ ‫ششــمین دوره نمایشــگاه بین المللــی نواوری‬ ‫و فنــاوری(‪ )INOTEX 2017‬از تاریــخ ‪ 2‬الــی‬ ‫‪ 5‬خردادماه ‪ ،1396‬در ســالن میالد نمایشــگاه‬ ‫بین المللی تهران‪ ،‬برگزار شــد‪ .‬در این نمایشگاه‬ ‫‪ 226‬غرفه و استنداپ کانتر از ‪ 10‬کشور مختلف‬ ‫در قالب شرکت های فناور‪ ،‬مخترعان‪ ،‬استارتاپ ها‪،‬‬ ‫شتابدهنده ها و پارک های فناوری‪ ،‬حضور داشتند‬ ‫و رویدادهایی همچون اســتارتاپ دمو‪ ،‬فستیوال‬ ‫اختراعات حوزه تجهیزات پزشــکی‪ ،‬نواوردگاه‪،‬‬ ‫سومین نشست شبکه ســازی نواوری و‪ ...‬در ان‬ ‫برگزار شد‪ .‬در اینوتکس ‪ ،2017‬برای اولین بار بود‬ ‫که اجزای دیگری از اکوسیستم نواوری و فناوری‬ ‫(به غیر از شــرکت های فنــاور و دانش بنیان) در‬ ‫نمایشگاه حضور داشتند و تجربه موفق ان دوره‪،‬‬ ‫پایه گذار حضور همه اجزای اکوسیستم نواوری و‬ ‫فناوری در ادوار بعدی بود‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪ 2‬الی ‪ 5‬خرداد ‪1395‬‬ ‫نمایشــگاه پنجم کــه ‪ INOTEX 2016‬بود‪ ،‬طی‬ ‫‪ 4‬روز ابتدایــی خردادمــاه ‪ ،95‬در ســالن خلیج‬ ‫فارس نمایشــگاه بین المللی تهران‪ ،‬برگزار شد‪.‬‬ ‫این نمایشــگاه میزبان ‪ 174‬شــرکت فناور از ‪15‬‬ ‫کشــور مختلف بود و دومین نشست شبکه سازی‬ ‫نواوری و رویداد ســیلیکون ایران نیز در حاشیه‬ ‫این نمایشگاه برگزار شد‪.‬در این نمایشگاه بیش از‬ ‫‪ 150‬جلسه مذاکره ‪ B2B‬میان شرکت های فناور‬ ‫برگزار شد که نتیجه ان انعقاد ‪ 66‬سند همکاری و‬ ‫تفاهم نامه میان شرکت های ایرانی و خارجی بود‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬سه نشست تناظریابی میان شرکت ها در‬ ‫‪ 3‬حوزه «نفت و گاز و انرژی»‪« ،‬تجهیزات پزشکی»‬ ‫و «فناوری اطالعات و ارتباطات» برگزار شد که با‬ ‫استقبال مناسب شرکت های حاضر در نمایشگاه‬ ‫روبه رو بود‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2015‬‬ ‫‪ 20‬الی ‪23‬خرداد ‪1394‬‬ ‫چهارمین دوره نمایشــگاه بین المللــی نواوری‬ ‫و فنــاوری (‪ )INOTEX 2015‬از تاریــخ ‪ 20‬تــا‬ ‫‪ 23‬خردادمــاه ‪ ،1394‬در ســالن خلیــج فارس‬ ‫نمایشــگاه بین المللی تهران‪ ،‬برگزار شد‪ .‬در این‬ ‫نمایشگاه ‪ 118‬شرکت از ‪ 16‬کشور حضور یافتند‬ ‫و ‪ 25‬سند همکاری و قرارداد نیز بین شرکت های‬ ‫حاضر در نمایشگاه امضاء شــد‪.‬در این نمایشگاه‬ ‫برای اســتفاده از نظرات اساتید برجسته خارجی‬ ‫ِ‬ ‫مدیریت‬ ‫و داخلی درخصــوص موضوعــات رو ِز‬ ‫نواوری و فناوری‪ ،‬نشســتی با عنوان شبکه سازی‬ ‫نواوری برگزار شد که طی ســال های اتی‪ ،‬ادوار‬ ‫بعدی ان نیز همزمان با نمایشگاه برگزار می شود‪.‬‬ ‫هدفگذاریاصلیایننمایشگاهمواجههوتعاملبین‬ ‫شرکت های فناور ایرانی و خارجی‪ ،‬به منظور تبادل‬ ‫فناوری و انتقال تکنولوژی‪ ،‬بود‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2014‬‬ ‫‪ 2‬الی ‪ 4‬خرداد ‪1393‬‬ ‫پــس از برگــزاری دو دوره موفــق «نمایشــگاه‬ ‫بین المللی فناوری های پیشرفته» در کشور که با‬ ‫حضور شرکت هایی از کشورهای روسیه‪ ،‬اوکراین‬ ‫و بالروس برپا شــد‪ ،‬دبیرخانه نمایشگاه تصمیم‬ ‫گرفت که درهای رویداد را به روی شــرکت های‬ ‫کشورهای دیگر نیز بگشاید و به این ترتیب سومین‬ ‫دوره نمایشگاه‪ ،‬نام خود را به «نمایشگاه بین المللی‬ ‫نواوری و فناوری (‪ »)INOTEX‬تغییر داد‪.‬در ‪2014‬‬ ‫‪ INOTEX‬تعداد ‪ 111‬شرکت از ‪ 8‬کشور مختلف‪،‬‬ ‫از جمله میهن عزیزمان‪ ،‬حضور داشــتند و برای‬ ‫اولین بار‪ ،‬نمایشگاه در محل دائمی نمایشگاه های‬ ‫بین المللی تهران‪ ،‬در ســالن خلیج فارس‪ ،‬برگزار‬ ‫شــد‪ .‬تغییر این رویکرد باعث استقبال بسیار زیاد‬ ‫شــرکت های ایرانی از نمایشگاه شد‪ ،‬به نحوی که‬ ‫رویدادها‬ ‫بسیاری از شــرکت های متقاضی حضور به دلیل‬ ‫کمبود فضا از حضور بازماندند‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2013‬‬ ‫‪ 7‬الی ‪ 9‬اسفند ‪1391‬‬ ‫دومین دوره نمایشــگاه بین المللی فناوری های‬ ‫پیشرفته با تکیه بر تجربه برگزاری اولین دوره‪ ،‬با‬ ‫حضور ‪ 72‬شرکت روسی‪ ،‬بالروسی و اوکراینی طی‬ ‫‪ 3‬روز در محل مرکز افرینش های کانون پرورش‬ ‫فکری (سالن همایش های حجاب) در تهران برگزار‬ ‫شد‪ .‬همانند دوره اول نمایشگاه‪ ،‬هدف از این رویداد‬ ‫معرفی فناوری های خارجی مورد نیاز کشورمان‬ ‫از طریق حضور صاحبان فناوری و شــرکت های‬ ‫فناور خصوصی از خارج کشور بود‪.‬در حاشیه این‬ ‫نمایشگاه‪ ،‬نشست تخصصی اکتشاف‪ ،‬استخراج و‬ ‫ذخیره سازی نفت با حضور هیئتی ‪16‬نفره از کشور‬ ‫روسیه برگزار شــد که در جریان ان نمایندگانی‬ ‫از شــرکت ملی نفت ایران‪ ،‬شرکت های حفاری و‬ ‫اکتشاف‪ ،‬شرکت ملی گاز ایران و ‪ ...‬حضور داشتند‪.‬‬ ‫بخش خدمات تخصصی با ‪ 8‬غرفه برای راهنمایی‬ ‫شرکت های خارجی و نیز ایجاد زمینه برای انتقال‬ ‫فناوری انها به کشور طراحی شده بود که خدماتی‬ ‫ت و امور تجاری در ایران‪ ،‬ضمانت‬ ‫مانند ثبت شرک ‬ ‫فناوری با کمک صندوق توسعه فناوری های نوین‬ ‫و مدیریت جلسات تخصصی با کمک شرکت فن‬ ‫بازار ملی ایران از جمل ه انها بود‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪2012‬‬ ‫‪ 1‬الی ‪ 3‬اسفند ‪1392‬‬ ‫در نمایشگاه اینوتکس ‪ 2012‬که با حضور بیش از‬ ‫‪ 80‬نفر از متخصصان روسی‪ ،‬در قالب ‪ 52‬شرکت‬ ‫فنــاور‪ ،‬از اول تا ســوم اســفندماه ‪ 1390‬برگزار‬ ‫گردید‪ ،‬شــرکت های روس اخرین دستاوردها و‬ ‫توانمندی هــای خــود را در زمینه هایی همچون‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطــات‪ ،‬انرژی و نفت و گاز‬ ‫و فناوری زیســتی‪ ،‬هوافضا و ساخت تجهیزات به‬ ‫معرض نمایش گذاشتند‪ .‬در فرایند برگزاری این‬ ‫نمایشگاه بر گسترش و تعمیق مبانی همکاری و‬ ‫تعامل بین کشــور ایران و روسیه‪ ،‬به ویژه در حوزه‬ ‫فناوری های پیشرفته‪ ،‬پارک های علم و فناوری و‬ ‫شرکت های دانش بنیان تاکید شد‪ ،‬که این امرمنجر‬ ‫به شناســایی و معرفی طرح ها و دســتاوردهای‬ ‫فناوری های نوین و ایجاد یک فضای مناسب برای‬ ‫تبادل دانش تکنولوژی گردید‪.‬‬ ‫هشتمین دوره‬ ‫این نمایشگاه‬ ‫(‪2019‬‬ ‫‪ )INOTEX‬از‬ ‫روز یکشنبه‬ ‫‪ 19‬لغایت‬ ‫چهارشنبه ‪22‬‬ ‫خردادماه ‪98‬‬ ‫در فضایی به‬ ‫مساحت ‪9000‬‬ ‫مترمربع‪ ،‬در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫بین المللی‬ ‫تهران‪ ،‬برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫پیش بینی‬ ‫می شود بیش‬ ‫از ‪ 8000‬نفر‬ ‫ازفعاالن‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارتاپی از‬ ‫این نمایشگاه‬ ‫بازدید کنند‬ ‫رویدادهای حوزه فناوری و کارافرینی ابزار مهمی‬ ‫برای همکاری و مشــارکت بیــن صاحبان ایده‪،‬‬ ‫صاحبان ســرمایه‪ ،‬فناوران و نواوران هســتند‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان در این رویدادها عالوه بر افزایش‬ ‫مهارت هــای تخصصــی‪ ،‬از فرصت هایــی مانند‬ ‫شبکه سازی‪ ،‬دسترسی به منابع سرمایه‪ ،‬مربیان‪،‬‬ ‫متخصصان و مزایای زیاد دیگر بهره مند می شوند‪.‬‬ ‫رویدادهای کارافرینی مختلفی را که در سراســر‬ ‫جهان برگزار می شــود می توان بر اساس ماهیت‬ ‫رویــداد‪ ،‬در چهار مفهوم شبکه ســازی‪ ،‬اموزش‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری و همکاری و مشارکت طبقه بندی‬ ‫کرد‪.‬اینوتکس هرسال ضمن شناسایی مهمترین‬ ‫این رویدادها و نیز همکاری با برگزارکنندگان انها‪،‬‬ ‫میزبانی این رویدادهای مهــم را عهده دار خواهد‬ ‫بود‪ .‬برخــی از این رویدادها به پیــش از برگزاری‬ ‫نمایشــگاه مربوطند و نتایج انها در نمایشــگاه‬ ‫منعکس خواهد شد‪.‬‬ ‫اولین مجمع نواوری اسیا و اقیانوسیه‬ ‫طبق منشور ســازمان ملل متحد‪ ،‬امور و اهداف‬ ‫ســازمان ملــل توســط ‪ 6‬رکن اصلــی و صدها‬ ‫زیرمجموعه انجام می پذیرد که یکی از این ارکان‪،‬‬ ‫شــورای اقتصادی و اجتماعی سازمان ملل متحد‬ ‫اکوســوک (‪ )UNECOSOC‬اســت‪ .‬اسکاپ برای‬ ‫دگرگون ساختن منطقه اســیا و اقیانوسیه و در‬ ‫راستای توســعه پایدار‪ ،‬اهداف هفده گان ه توسعه‬ ‫پایدار را در دستور کار هفت کمیته قرارداده است‪.‬‬ ‫یکی از ایــن اهداف اصلی «تقویت ابزارهای اجرا و‬ ‫احیای مشارکت جهانی برای تحقق توسعه پایدار‬ ‫علم‪ ،‬فناوری و نواوری» است که به کمیته نواوری‬ ‫و فناوری ان واگذار شده است‪.‬‬ ‫بر طبق مصوبه دومین کمیتــه نواوری و فناوری‬ ‫اسکاپ (ســال ‪ ،2018‬بانکوک)‪ ،‬برگزاری اولین‬ ‫مجمع نواوری اســیا و اقیانوســیه بــه میزبانی‬ ‫جمهوری اســامی ایران به تایید اعضا رسید و با‬ ‫هماهنگی های صورت گرفتــه‪ ،‬اینوتکس ‪2019‬‬ ‫میزبان این رویــداد بزرگ با حضور تصمیم گیران‬ ‫عالی رتبه بین المللی از ‪ ۶۲‬کشــور عضو اسکاپ‬ ‫خواهد بــود‪ .‬همزمانی این رویداد با نمایشــگاه‬ ‫‪ 2019 INOTEX‬فرصت ویژه و ارزشمندی برای‬ ‫شرکت ها و استارتاپ های حاضر در نمایشگاه برای‬ ‫توسعه بازار محصوالت و یافتن مشتریان و شرکای‬ ‫جدید بین المللی خواهد بود‪.‬‬ ‫ویژه اینوتکس‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪10‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت بدون اینکه اشتیاق خود را از دست‬ ‫بدهد‪ ،‬از شکســتی به شکست دیگر حرکت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫رویداد کافه ســرمایه گردهمایی تخصصی‬ ‫شرکت ها‪ ،‬سرمایه گذاران حقیقی و حقوقی‬ ‫و گروهی از اســتارتاپ های برتر اســت که‬ ‫اولین بار در فروردین مــاه ‪ ،97‬با همکاری‬ ‫فرابورس ایران‪ ،‬همزمان با نمایشگاه بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه در فین اســتارز ‪ 2018‬برگزار‬ ‫شد‪ .‬نحو ه برگزاری این رویداد بدین صورت‬ ‫است که نماینده هر شرکت یا سرمایه گذار‬ ‫بر ســر میز اختصاصی خود می نشــیند و‬ ‫تمامی اســتارتاپ ها در مدت زمانی کوتاه و‬ ‫به صورت خصوصی خود را به ایشان معرفی‬ ‫می کنند‪ .‬در نهایت نماینده هر شــرکت یا‬ ‫سرمایه گذار می تواند به استارتاپ مورد عالقه‬ ‫خود پیشــنهاد همکاری ارائه دهد‪ .‬دومین‬ ‫برنامه جذب سرمایه در هفتمین نمایشگاه‬ ‫فنــاوری و نواوری اینوتکــس‪ ،‬با همکاری‬ ‫پارک فناوری پردیس تیرماه ‪ 97‬برگزار شد‬ ‫و سومین دوره از رویدادهای کافه سرمایه‪،‬‬ ‫دی ماه ‪ ،97‬همزمان با نوزدهمین نمایشگاه‬ ‫دســتاوردهای پژوهش‪ ،‬فناوری و فن بازار‬ ‫با همــکاری همه جانبه پارک علم و فناوری‬ ‫دانشــگاه تهران برگزار شــد‪ .‬رویداد کافه‬ ‫سرمایه اینوتکس‪ ‬جهت تسهیل امر جذب‬ ‫ســرمایه و ایجاد زمینه رشد استارتاپ های‬ ‫برتری که نیاز به جذب ســرمایه داشــتند‬ ‫تدارک دیده شد‪.‬‬ ‫رویداد کافه سرمایه اینوتکس‪ ‬در امار و ارقام‬ ‫اســتارتاپ های ثبت نــام کــرده‪+150 :‬‬ ‫ســرمایه گذاران حاضــر در رویــداد‪290 :‬‬ ‫اســتارتاپ های مورد تایید در جلسات‪77 :‬‬ ‫ســر ما یه گذ ا ر ا ن ما یــل بــه‬ ‫ســرمایه گذاری در جلســات‪81 :‬‬ ‫جلسات برگزارشده در ســه رویداد‪+400 :‬‬ ‫جلســات موفــق در ســه رویــداد‪272 :‬‬ ‫رویداد کافه سرمایه اینوتکس‪ ‬در سال ‪1398‬‬ ‫همزمان با برگزاری هشــتمین نمایشــگاه‬ ‫فناوری و نواوری اینوتکــس از ‪ 19‬الی ‪22‬‬ ‫خردادماه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایستگاه کار اینوتکس‬ ‫ایستگاه کار اینوتکس با همکاری استارتاپ‬ ‫دانشــکار بســتری را فراهم کرده است تا‬ ‫شرکت های حاضر در اینوتکس فرصت های‬ ‫شغلی و کاراموزی خود را به نمایش گذاشته‬ ‫و بازدیدکنندگان نیز رزومه خود را ارســال‬ ‫نمایند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬تمامی بازدیدکنندگان‬ ‫از نمایشگاه می توانند با حضور در این ایستگاه‬ ‫با انجام ازمون های شخصیتی‪ ،‬توانمندی ها‬ ‫و استعدادهای خود را بهتر بشناسند‪ .‬کلیه‬ ‫خدمات ایستگاه (از جمله درج اگهی شغلی‬ ‫و کاراموزی و ازمون های شخصیتی) برای‬ ‫شرکت ها و بازدیدکنندگان رایگان خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫نمایش امید در اینوتکس ‪2019‬‬ ‫اکوسیسمتنواوری و فناوری‪،‬زیر یک سقف‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫انچه در‬ ‫رویداد کواپ‬ ‫(‪)Co-Opp‬‬ ‫اینوتکس‬ ‫اجرا خواهد‬ ‫شد‪ ،‬برگزاری‬ ‫جلسات‬ ‫‪ B2B‬بین‬ ‫افراد کلیدی‬ ‫شرکت های‬ ‫بالغ و‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫در حوزه های‬ ‫مشخص و‬ ‫طبقه بندی‬ ‫شده است‬ ‫که بر اساس‬ ‫نیاز هر دو‬ ‫سمت تنظیم‬ ‫شده اند‪.‬‬ ‫محوریت‬ ‫جلسات‪،‬‬ ‫ایجاد یک‬ ‫همکاری‬ ‫ثمربخش‬ ‫بین طرفین‬ ‫خواهد بود‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫رویداد اینوتکس پیچ‬ ‫رویداد ‪ inotexpitch‬به عنــوان یکی از بخش های‬ ‫رویدادی نمایشگاه ‪ Inotex 2019‬برگزار می شود‪.‬‬ ‫هدف از این رویداد معرفی استارتاپ ها و ایده های برتر‬ ‫به سرمایه گذاران و شناسایی تیم ها و استارتاپ های‬ ‫فعال در شهرهای مختلف اســت‪ .‬مرحله اولیه این‬ ‫رویداد‪ ،‬در فروردین و اردیبهشــت ماه ‪ 1398‬در ‪6‬‬ ‫شهر ایران (یزد‪ ،‬بندرعباس‪ ،‬رشت‪ ،‬تهران‪ ،‬بیرجند و‬ ‫کرمانشاه) از تاریخ ‪ 13۹8/1/23‬تا ‪ 13۹8/2/8‬برگزار‬ ‫شــد‪ .‬افرادی که برای شرکت در این رویداد ثبت نام‬ ‫انالین انجام دادند پس از داوری اولیه ایده هایشــان‬ ‫مجوز حضور در مرحله رقابت حضوری را پیدا کردند‪.‬‬ ‫تیم های راه یافته به مرحله حضــوری در هر یک از‬ ‫شــهرهای محل برگزاری فرصت حضور داشتند و‬ ‫در مقابــل داوران و حضار ایده یا اســتارتاپ خود را‬ ‫معرفی کردند‪ .‬در پایان این رویداد از هر شهر ‪ 2‬تیم‬ ‫برای حضور در رویداد نهایــی تهران که همزمان با‬ ‫نمایشــگاه اصلی برگزار خواهد شد انتخاب شدند‪.‬‬ ‫پس از انجام رقابت در مرحله نهایی داوران ‪ ۳‬تیم را به‬ ‫عنوان تیم های منتخب معرفی می کنند‪ .‬به تیم های‬ ‫منتخب جوایزی اهدا خواهد شد‪ .‬همچنین با توجه‬ ‫به حضور ســرمایه گذاران در مرحله نهایی رویداد‬ ‫‪ inotexpitch‬امکان مذاکره و جذب ســرمایه برای‬ ‫ایده های برتر فراهم خواهد شد‪.‬‬ ‫کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫رویداد کافه سرمایه گردهمایی تخصصی شرکت ها‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران حقیقــی و حقوقــی و گروهی از‬ ‫استارتاپ های برتر است که اولین بار در فروردین ماه‬ ‫‪ ،97‬با همکاری فرابورس ایران‪ ،‬همزمان با نمایشگاه‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه در فین استارز ‪ 2018‬برگزار شد‪.‬‬ ‫نحو ه برگــزاری این رویداد بدین صورت اســت که‬ ‫نماینده هر شرکت یا سرمایه گذار در میز اختصاصی‬ ‫خود مستقر می شود و تمامی استارتاپ ها در مدت‬ ‫زمانی کوتاه به صورت خصوصی خود را به انها معرفی‬ ‫می کنند‪ .‬در نهایت نماینده هر شرکت یا سرمایه گذار‬ ‫می تواند به اســتارتاپ مورد عالقه خود پیشــنهاد‬ ‫همکاری ارائه دهد‪ .‬دومین برنامه جذب سرمایه در‬ ‫هفتمین نمایشــگاه فناوری و نواوری اینوتکس‪ ،‬با‬ ‫همکاری پارک فناوری پردیس تیرماه ‪ 97‬برگزار شد‬ ‫و ســومین دوره از رویدادهای کافه سرمایه‪ ،‬دی ماه‬ ‫‪ ،97‬همزمان با نوزدهمین نمایشگاه دستاوردهای‬ ‫پژوهش‪،‬فناوریوفن بازارباهمکاریهمه جانبهپارک‬ ‫علم و فناوری دانشگاه تهران برگزار شد‪ .‬رویداد کافه‬ ‫سرمایه اینوتکس جهت تسهیل امر جذب سرمایه‬ ‫و ایجاد زمینه رشد استارتاپ های برتری که نیاز به‬ ‫جذب سرمایه داشتند تدارک دیده شد‪.‬‬ ‫رویداد کافه سرمایه اینوتکس در امار و ارقام‬ ‫استارتاپ های ثبت نام کرده‪+150 :‬‬ ‫سرمایه گذاران حاضر در رویداد‪290 :‬‬ ‫استارتاپ های مورد تایید در جلسات‪77 :‬‬ ‫سرمایه گذارانمایلبهسرمایه گذاریدرجلسات‪81:‬‬ ‫جلسات برگزارشده در سه رویداد‪+400 :‬‬ ‫جلسات موفق در سه رویداد‪272 :‬‬ ‫رویداد کافه ســرمایه اینوتکس در ســال ‪1398‬‬ ‫همزمان با برگزاری هشــتمین نمایشگاه فناوری و‬ ‫نــواوری اینوتکس از ‪ 19‬الــی ‪ 22‬خردادماه برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫رویداد ‪INOTEX Talent‬‬ ‫اینوتکس تلنت یک شــتابدهی شــغلی است که‬ ‫شــرکت ها و جوانان‪ ،‬به خصوص دانشجویان و تازه‬ ‫فارغ التحصیــان‪ ،‬را در کنار یکدیگر جمع می کند‪.‬‬ ‫این رویداد دو روزه شــرکت های بزرگ را در ارتباط‬ ‫با جوانان مســتعدی که به فکر اینده شان هستند‪،‬‬ ‫قرار می دهد و در نهایت به ایجاد فرصت های شغلی‬ ‫و توانایی جوانان برای تصمیم گیری اگاهانه جهت‬ ‫انتخاب شغل مناسب منجر خواهد شد‪.‬‬ ‫ارائه فناوری‬ ‫‪INOTEX Reverse Pitch‬‬ ‫اینوجوان‬ ‫یکی از مهمترین ویژگی های انســان هاى‬ ‫توانمند و کارافرینــان بزرگ قدرت تفکر و‬ ‫خالقیت باالى انهاست‪ .‬همه انسان ها کم و‬ ‫بیش خالق هستند و این توانایی به درجات‬ ‫متفاوت در همه ما وجود دارد‪ .‬مهم ان است‬ ‫که بتوانیم در سنین پایین ان را شکوفا کنیم‬ ‫و توسعه دهیم‪ .‬اینوجوان امسال در مساحتی‬ ‫حدودا ً ‪ 300‬متری و با چند رویداد مجزا و با‬ ‫حضور سازمان بین المللی یونیسف به عنوان‬ ‫همراه و حامی اینوجوان‪ ،‬فضای متفاوتی را‬ ‫در نمایشگاه اینوتکس ‪ 2019‬برای کودکان‬ ‫و نوجوانان رقم خواهد زد تا عالوه بر تمرین‬ ‫ایده پردازی‪ ،‬کار تیمی و کسب تجربه‪ ،‬بتوانند‬ ‫همراه با بازی و ســرگرمی متناسب با سن‬ ‫خود‪ ،‬اموزش های الزم را نیز کسب کنند‪.‬‬ ‫تجربه فناوری‬ ‫در نمایشــگاه ها فارغ از اینکه در حــوزه فناوری و‬ ‫نواوری باشند یا هر حوزه دیگری‪ ،‬مخاطبان زیادی‬ ‫عالقه مندند تا عالوه بر بازدید و پرســش و پاسخ و‬ ‫دیدن و شــنیدن‪ ،‬حضوری از جنس تجربه داشته‬ ‫باشــند! تجربیاتی که درک را نســبت به محصول‬ ‫مورد بررسی باال برده و باعث می شود با لمس عینی‬ ‫محصول و اشــنایی بهتر با جزئیات ان‪ ،‬هرگز ان را‬ ‫از یاد و خاطر نبرند‪ .‬این امــکان‪ ،‬برای دومین بار در‬ ‫نمایشــگاه بین المللی فناوری و نواوری‪ ،‬موسوم به‬ ‫‪ ،Inotex2019‬مهیا خواهد شــد‪ .‬به همین منظور‪،‬‬ ‫بخشی تحت عنوان «تجربه فناوری» با هدف لمس‬ ‫فناوری ها و تکنولوژی های موجود در عصر حاضر یا‬ ‫نمونه های محــدودی از فناوری های اینده‪ ،‬در این‬ ‫نمایشگاه ایجاد گشته است‪.‬‬ ‫اینوتکس کواپ (‪)INOTEX Co-op‬‬ ‫انچه در رویداد کــواپ (‪ )Co-Opp‬اینوتکس اجرا‬ ‫خواهد شد‪ ،‬برگزاری جلسات ‪ B2B‬بین افراد کلیدی‬ ‫شرکت های بالغ و استارتاپ ها در حوزه های مشخص‬ ‫و طبقه بندی شده است که بر اساس نیاز هر دو سمت‬ ‫تنظیمشده اند‪.‬محوریتجلسات‪،‬ایجادیکهمکاری‬ ‫ثمربخش بین طرفیــن خواهد بود که منجر به رفع‬ ‫هاب رسانه‬ ‫یکــی از بخش هایی که بــرای اصحاب رســانه در‬ ‫اینوتکس‪ 2019‬در نظر گرفته شده هاب رسانه است‪.‬‬ ‫این فضا برای استفاده خبرنگاران و اینفلوئنسرهاست‬ ‫و انها می توانند در ان حضور پیدا کنند و از دسترسی‬ ‫اسان و مســتقیم به فعاالن کسب وکارهای مرتبط‬ ‫بهره برند و با دیگر رســانه ها تعامل مستقیم داشته‬ ‫باشند و دسترســی به محتوای رویدادهای متعدد‬ ‫مرتبط با نواوری برایشــان مهیا باشد و بسیار موارد‬ ‫دیگر‪ .‬پس اگر شــما هم از اصحاب رســانه هستید‬ ‫جایتان در اینوتکس خالی است‪ .‬همچنین شرکت ها‬ ‫و استارتاپ هایی که عالقه مند به رونمایی از محصول‬ ‫یا خدمات ویژه هستند‪ ،‬می توانند با تخفیف ویژه از‬ ‫این فرصت استفاده و به راحتی موج خبری و رسانه ای‬ ‫ایجاد کنند‪.‬‬ ‫سی ونهمین نشست روسای پارک های علم و‬ ‫فناوری سراسر کشور‬ ‫سی ونهمیننشستروسایپارک هایفناوریکشور‪،‬‬ ‫با هدف هم اندیشی‪ ،‬هم افزایی و تبادل نظر‪ ،‬همزمان‬ ‫با هشتمین نمایشــگاه بین المللی نواوری و فناوری‬ ‫(‪ ،)2019 INOTEX‬در محــل تــاالر مروارید‪ ،‬واقع‬ ‫در ســالن خلیج فارس نمایشگاه بین المللی تهران‪،‬‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این نشست که روز چهارشنبه ‪22‬‬ ‫خردادماه ‪ 98‬برگزار می شود‪ ،‬ضمن بررسی اخرین‬ ‫تحوالتحوزهپارک هایفناوری‪،‬رئیسپارکفناوری‬ ‫پردیسوروسایپارک هایعلموفناوریِ زیرمجموعه‬ ‫وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری‪ ،‬به ارائه نقطه نظرات‬ ‫و دغدغه های خود پیرامون توسعه فناوری و کمک به‬ ‫کارافرینی و نواوری می پردازند‪ .‬همچنین‪ ،‬با توجه به‬ ‫برگزاریاولینمجمعنواوریاسیاواقیانوسیه(‪)APIF‬‬ ‫در نمایشــگاه اینوتکس‪ ،‬روسای پارک های فناوری‬ ‫سراسر کشور در پنل مربوطه با عنوان« «�‪policymak‬‬ ‫‪ing practices to support technology parks‬‬ ‫‪ »and incubation centers‬حضور پیدا می کنند‪.‬‬ ‫جدول زمان بندی برنامه ها‬ ‫یکــی از رویدادهای نمایشــگاه اینوتکس‬ ‫برگــزاری نشســت ارائــه فنــاوری برای‬ ‫شرکت های حاضر به صورت ویژه و اختصاصی‬ ‫و با هدف معرفی اخرین دســتاوردهای ان‬ ‫شــرکت و همچنین پیداکردن مشتریان یا‬ ‫شــرکای تجاری مناسب اســت‪ .‬نمایشگاه‬ ‫در تالش اســت که به منظور تجاری سازی‬ ‫محصوالتوتوسعههمکاری هایشرکت های‬ ‫حاضر در نمایشگاه‪ ،‬زمینه را برای ارائه فناوری‬ ‫شرکت های حاضر در نمایشگاه به صورت ویژه‬ ‫و با حضور مشتریان بالقوه انان و شرکت های‬ ‫ کننده فناوری فراهم اورد‪.‬‬ ‫متناظ ِر ارائه ‬ ‫رویــداد ‪ Reverse Pitch‬یــا ارائه معکوس‬ ‫یک رویداد مبتنی بر تقاضای نواوری است‬ ‫که طی ان شرکت های بزرگ و سازمان ها‪،‬‬ ‫چالش ها و نیازهای فناورانه خود را معرفی‬ ‫می کننــد و از مخاطبــان می خواهند که‬ ‫پیشــنهادهای نواورانه خــود را برای حل‬ ‫چالش ها در مهلت مشخص شده ارسال و از‬ ‫ی بهره مند‬ ‫فرصت همکاری با سازمان متقاض ‬ ‫شوند‪ .‬حضور ســازمان های معتبر می تواند‬ ‫فرصت مناسبی برای ‪ Scale up‬شرکت های‬ ‫نوپا و استارپ ها در مراحل رشد باشد‪.‬‬ ‫برنامه رویدادهای ارائه نیـ�از فناوری( (�‪Re‬‬ ‫‪ )verse Pitch‬در نمایشگاه امسال به شرح‬ ‫زیر است‪:‬‬ ‫‪ -1‬ارائــه نیازهای فناورانــه صنعت خودرو‬ ‫(مرکز تحقیقات فناوری سایپا)‬ ‫‪ -2‬ارائه نیازهای فناورانه سازمان اتش نشانی‬ ‫‪ -3‬ارائه نیازهای فناورانه صنعت فوالد‬ ‫‪ -4‬ارائه نیازهای فناورانه دفاتر ســاتا (دفاتر‬ ‫خدمات الکترونیکی سازمان بیمه خدمات‬ ‫درمانی نیروهای مسلح)‬ ‫استیج‬ ‫یکــی از مهمترین بخش هــای اینوتکس ایجاد‬ ‫پیوند بین تمامی اجزای اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران و ایجاد سکویی برای فعالیت و مهمتر از ان‪،‬‬ ‫مشارکت انها با یکدیگر است‪ .‬اینوتکس استیج‬ ‫دقیقاً با همین هدف برگزار خواهد شد‪ .‬کنفرانسی‬ ‫با بخش های مختلف که تمام اجزای اکوسیستم‬ ‫را به نمایش خواهد گذاشت و سراغاز مشارکتی‬ ‫عظیم در ســطح کشــور خواهد بود‪ .‬اینوتکس‬ ‫اســتیج برای همه فعاالن و عالقه مندان است‪،‬‬ ‫از کسانی که تازه در فکر شــروع راه کارافرینی‬ ‫هستند تا کســانی که ســال ها در این صنعت‬ ‫فعالیت کرده اند و عامل شکوفایی این صنعت در‬ ‫کشور و منطقه شده اند‪.‬‬ ‫نیاز به بازار‪ ،‬سرمایه گذاری‪ ،‬نواوری سازمانی و حتی‬ ‫افزایش مشتریان می شود‪.‬‬ ‫روز اول ‪ 19‬خرداد‬ ‫سی ونهمین‬ ‫نشست‬ ‫روسای‬ ‫پارک های‬ ‫فناوری‬ ‫کشور‪،‬‬ ‫با هدف‬ ‫هم اندیشی‪،‬‬ ‫هم افزایی و‬ ‫تبادل نظر‪،‬‬ ‫همزمان با‬ ‫هشتمین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫بین المللی‬ ‫نواوری و‬ ‫فناوری‬ ‫(‪INOTEX‬‬ ‫‪ ،)2019‬در‬ ‫محل تاالر‬ ‫مروارید‪،‬‬ ‫واقع در سالن‬ ‫خلیج فارس‬ ‫نمایشگاه‬ ‫بین المللی‬ ‫تهران‪ ،‬برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در‬ ‫این نشست‬ ‫که روز‬ ‫چهارشنبه‬ ‫‪ 22‬خردادماه‬ ‫‪ 98‬برگزار‬ ‫می شود‬ ‫روز دوم ‪ 20‬خرداد‬ ‫روز سوم ‪ 21‬خرداد‬ ‫روز چهارم ‪ 22‬خرداد‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪13:45‬‬ ‫رویدادها و سخنرانی های استیج‬ ‫استیج‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویداد اینوتکس تلنت‬ ‫سالن صدف‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫سالن کافه سرمایه‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه مذاکرات ‪ B2B‬بین شرکت ها و استارتاپ ها‬ ‫سالن اینوتکس کواپ‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کودک و نوجوان‬ ‫سالن اینوجوان‬ ‫‪13:30‬‬ ‫‪15:30‬‬ ‫افتتاحیه‬ ‫استیج‬ ‫‪15:30‬‬ ‫‪16:00‬‬ ‫پنل ویژه‬ ‫استیج‬ ‫‪16:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویدادها و سخنرانی های استیج‬ ‫استیج‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویدادها و سخنرانی های استیج‬ ‫استیج‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪12:00‬‬ ‫ریورس پیچ اینوتکس ارائه نیازهای سایپا‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪14:00‬‬ ‫رویداد اینوتکس تلنت‬ ‫سالن صدف‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه مذاکرات ‪ B2B‬بین شرکت ها و استارتاپ ها‬ ‫سالن اینوتکس کواپ‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫سالن کافه سرمایه‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کودک و نوجوان‬ ‫سالن اینوجوان‬ ‫‪16:00‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویداد اینوجوان کارگاه مدیریت ذهن‬ ‫سالن صدف‬ ‫‪10:00‬‬ ‫‪12:00‬‬ ‫افتتاحیه ‪APIF‬‬ ‫سالن اجالس سران‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویدادها و سخنرانی های استیج‬ ‫استیج‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪10:45‬‬ ‫رویداد اینوجوان ‪ -‬افتتاحیه رویداد‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪11:00‬‬ ‫‪11:30‬‬ ‫رویداد اینوجوان ‪ -‬کارگاه ارائه ایده و تیم ورک‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه مذاکرات ‪ B2B‬بین شرکت ها و استارتاپ ها‬ ‫سالن اینوتکس کواپ‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫سالن کافه سرمایه‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کودک و نوجوان‬ ‫سالن اینوجوان‬ ‫‪12:00‬‬ ‫‪13:45‬‬ ‫ریورس پیچ اتش نشانی‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪14:00‬‬ ‫‪16:00‬‬ ‫ریورس پیچ اینوتکس ‪ -‬ارائه نیازهای صنعت فوالد‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪16:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویداد اینوجوان ‪ -‬ارائه ایده و اختتامیه‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫مجمع نواوری اسیا و اقیانوسیه‬ ‫سالن ایران‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویدادها و سخنرانی های استیج‬ ‫استیج‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪13:00‬‬ ‫اجالس پارک های علم و فناوری ایران‬ ‫سالن مروارید‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪11:30‬‬ ‫رویداد اینوجوان ‪ -‬کارگاه ارائه ایده و تیم ورک‬ ‫سالن صدف‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه مذاکرات ‪ B2B‬بین شرکت ها و استارتاپ ها‬ ‫سالن اینوتکس کواپ‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کافه سرمایه اینوتکس‬ ‫سالن کافه سرمایه‬ ‫‪10:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫برنامه های کودک و نوجوان‬ ‫سالن اینوجوان‬ ‫‪12:00‬‬ ‫‪15:30‬‬ ‫ریورس پیچ دفاتر ساتا‬ ‫سالن صدف‬ ‫‪15:30‬‬ ‫‪18:00‬‬ ‫رویداد اینوجوان‬ ‫سالن صدف‬ ‫ویژه اینوتکس‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪11‬‬ ‫چرخ وفلک انالین‬ ‫ابزیچی رسانه ای قابل اطمینان برای عاشقان گیم‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫بازی های رایانــه ای‪ ،‬واژه ای که این روزها کمتر‬ ‫کســی با ان غریبه است‪ .‬با پیشــرفت دیوانه وار‬ ‫تکنولوژی در دهه اخیر نقــش این واژه در میان‬ ‫افراد جوامــع مختلف در سراســر دنیا پررنگ و‬ ‫پررنگ تر شده است‪ ،‬تا جایی که کمتر خانواده ای‬ ‫پیدا می شــود که حداقل یکی از افراد ان به طور‬ ‫روزانــه مشــغول بازی هــای رایانه ای نباشــد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری های عظیم شرکت های ساخت‬ ‫بازی ســبب شــد تا بازی هایی تولید شــود که‬ ‫مختص به قشــر خاصی از جامعه‪ ،‬با سن و سال‬ ‫مشــخص‪ ،‬نباشد‪ .‬درســت مثل چرخ وفلکی که‬ ‫همه افراد‪ ،‬با هر ســن و ســلیقه ای‪ ،‬از ان لذت‬ ‫می برند‪ .‬اما مســافران ایــن چرخ وفلک به مرور‬ ‫متوجه شــدند که باالترین نقطه این وســیله و‬ ‫اوج لذت ان زمانی اســت که برچسب انالین بر‬ ‫کابینش نقش بسته باشــد ـ رقابت در فضایی با‬ ‫حضور بقیه مسافران و هیجان وصف ناپذیر بازی‬ ‫و به اشــتراک گذاری لحظات خوش لذت بردن‬ ‫از بازی ‪ .‬امــروزه پرمخاطب ترین بازی ها انهایی‬ ‫هستند که بخش انالین قوی و منحصربه فردی‬ ‫دارند‪ .‬از این رو عمده تمرکز «بازیچی» روی این‬ ‫دست بازی هاست‪.‬‬ ‫بازیچی فعالیت خود را با جذب سرمایه از شرکت‬ ‫برنافناوران رایکا (در تاریخ اســفند ماه ‪ )1396‬و‬ ‫به طور حرفه ای اغاز کــرد و با هدف تولید محتوا‬ ‫در حــوزه بازی های رایانه ای انالین متولد شــد‪.‬‬ ‫بازیچی تیمی متشــکل از ‪10‬نفــر متخصص در‬ ‫حوزه گیم و تولید محتوای گیم می باشــد‪ .‬هدف‬ ‫بازیچی شــنا در اقیانوس بیکران سبک ‪،MMO‬‬ ‫برخاســتن در ســاحل ســبک ‪ RPG‬و پرواز در‬ ‫اسمان همه ســبک های بازی های انالین است‪.‬‬ ‫‪10‬یار بازیچی بــا خصوصیات مختلف اما رویایی‬ ‫یکسان‪ ،‬هم قسم شدند تا رسانه ای قابل اطمینان‬ ‫و هیجان انگیز برای عاشقان دنیای گیم به وجود‬ ‫اورند‪ .‬امروز این رویا موجب شــده که بازیچی به‬ ‫یکی از قابل اعتمادترین رسانه های حوزه بازی های‬ ‫رایانه ای کشور تبدیل شود‪.‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫بازیچی در زمینه تولید محتــوا عالوه بر فعالیت‬ ‫در شبکه های اجتماعی‪ ،‬به تولید طیف وسیعی از‬ ‫محتوا در استودیوی مجهز نیز می پردازد‪.‬‬ ‫پخش زنده درون استودیو‪ :‬محتوای ویدئویی از‬ ‫استریم بازیچی های عاشق گیم که به صورت زنده‬ ‫از داخل استودیو بازیچی پخش می شود و از طریق‬ ‫کانال های اپارات‪ ،‬استریمجی و توییچ قابل دیدن و‬ ‫تماشاست‪ .‬استودیوی بازیچی با توجه به دارابودن‬ ‫تجهیزات پیشرفته گیمینگ و استریم‪ ،‬مخاطبان‬ ‫زیادی در شبکه های استریم جذب کرده است‪.‬‬ ‫پوشــش زنده رویدادها و نمایشــگاه ها‪ :‬با‬ ‫توجه به عالقه گیمرهای ایرانــی به رویدادهای‬ ‫پیرامون حوزه گیم‪ ،‬بازیچی با شــرکت در تمامی‬ ‫نمایشــگاه های حوزه گیم و تکنولوژی در داخل‬ ‫کشــور و تعداد زیادی از نمایشگاه های خارجی‬ ‫حــوزه گیم‪ ،‬رویدادهای از ایــن قبیل را با پخش‬ ‫زنده‪ ،‬تهیه گزارش و اخبار مربوط به این رویدادها‬ ‫پوشش کامل می دهد‪.‬‬ ‫استریمچی‪ :‬یک برنامه ویدئویی ماهانه جهت نقد‬ ‫[و پرداختن به] دنیای شگفت انگیز استریمرهای‬ ‫ایرانی و خارجی‪ ،‬بررسی دنیای بازی های انالین‬ ‫از شبکه و پلتفرم های مختلف‪ ،‬برگزاری میزگردی‬ ‫جهت بحث و گفتگوی دوستانه همراه با طنز بین‬ ‫استریمرها‪ ،‬داوران و کســترهای ایرانی فعال در‬ ‫حوزه اســتریم‪ .‬این برنامه در کانال های بازیچی‬ ‫روی اپارات و اینستاگرام برای دوستداران استریم‬ ‫قابل دسترسی می باشد‪.‬‬ ‫قدم به قدم‪ :‬برنامه ویدئویی کوتاهی است برای‬ ‫تمامــی مخاطبان دنیای گیم از ســطح مبتدی‬ ‫تا ســطح بازیچی‪ ،‬با محوریت امــوزش نکات و‬ ‫ترفندهای مربوط به بازی های انالین و به منظور‬ ‫اشنایی و پیشرفت بازیچی ها با بازی موردعالقه‬ ‫خودشان‪ .‬این برنامه سه اپیزودی هر هفته از طریق‬ ‫ســایت ‪ www.bazichi.net‬و تمامی کانال های‬ ‫ارتباطــی بازیچی جهت تماشــا در دســترس‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫اخبار هفتگی‪ :‬برنامه ویدئویی جهت اطالع رسانی‬ ‫اخبار مهم پیرامــون بازی های رایانه ای انالین به‬ ‫جامعه بازیچی های کشور که به صورت هفتگی از‬ ‫طریق سایت بازیچی و شبکه های مجازی بازیچی‬ ‫در اختیار مخاطبان قرار می گیرد‪.‬‬ ‫نقدچی‪ :‬نقد و بررســی‪ ،‬پیش نمایــش‪ ،‬مرور و‬ ‫موشکافی تخصصی جدیدترین بازی های رایانه ای‬ ‫انالین داخلی و خارجی در قالب مقاله های بلند و‬ ‫خواندنی‪ ،‬به تفکیک بازی های موبایلی‪ ،‬کنسول‬ ‫و رایانه های شخصی برای بازیچی های کشور که‬ ‫از طریق سایت بازیچی قابل دسترسی می باشد‪.‬‬ ‫رویدادها‬ ‫بازیچی به منظور ترویج فرهنگ بازی های انالین‬ ‫و گسترش شور و نشاط میان جوانان کشور‪ ،‬پا را‬ ‫فراتر از تولید محتوا در فضای مجازی گذاشته و با‬ ‫تکیه بر جامعه مخاطب بازیکنان حرفه ای خود در‬ ‫سطح کشور‪ ،‬اقدام به برگزاری رویداد های جذاب‬ ‫رشــته های مختلف ورزش هــای الکترونیک با‬ ‫کمک وزارت ورزش و جوانان‪ ،‬بنیاد ملی بازی های‬ ‫رایانه ای و شهرداری تهران کرده است‪.‬‬ ‫سال گذشــته یکی از پرشــورترین رقابت های‬ ‫بازی های انالین در ســطح کشــور در رشــته‬ ‫پرطرفــدار ‪ ،Rainbow six‬توســط بازیچی و با‬ ‫همکاری شــهرداری منطقه ‪ ۲‬تهران‪ ،‬برگزار شد‬ ‫که طــی ان بیش از ‪ 750‬نفــر بازیکن با یکدیگر‬ ‫به رقابت پرداختند و پخش زنده این مســابقات‬ ‫در کانال های مختلــف با بیش از ‪ ۲۰.۰۰۰‬بازدید‬ ‫انالین همراه بود‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬بزرگترین مسابقه رشته ‪PUBG Mobile‬‬ ‫کشور با بیش از ‪ 450‬بازیکن فارسی زبان از سراسر‬ ‫دنیا نیز سال گذشــته توسط بازیچی برگزار شد‪.‬‬ ‫فینال این رویداد همراه با پخش و گزارش زنده در‬ ‫حضور چهره های نامی ورزش کشور‪ ،‬نظیر جواد‬ ‫نکونام و شهردار محترم منطقه دو تهران‪ ،‬جناب‬ ‫اقای کشت پور‪ ،‬در ســالن اجتماعات شهرداری‬ ‫منطقه ‪ ۲‬تهران برگزار شد‪.‬‬ ‫نواوری ها‬ ‫یکــی از جالب تریــن نواوری هــای بازیچــی‬ ‫شــخصیت های اســتریم ان اســت‪ .‬طراحــی‬ ‫شــخصیت ها بــه گونه ای اســت کــه هریک با‬ ‫خلق وخوی ویژه خویش لذت تماشــای استریم‬ ‫را دو چندان کرده اند‪ .‬این شــخصیت ها در مدت‬ ‫زمان کوتاهی از محبوبیت باالیی بین بازیچی های‬ ‫دنبال کننده کانال های استریم برخوردار شدند‪ ،‬تا‬ ‫جایی که شاید شما عاشق یکی از انها یا حتی هر‬ ‫چهار نفر انها باشید‪ ،‬اما محال است که عاشق هیچ‬ ‫یک نباشید‪.‬‬ ‫فرمول جدید گزارش و کســت بازی های انالین‬ ‫در رویدادهای مختلف؛ بازیچــی با توجه به تیم‬ ‫محتوای متخصص شیوه جدید و بسیار متفاوت‬ ‫و جذابی را در راستای گزارش مسابقات بازی های‬ ‫رایانه ای در پیش گرفته اســت که مورد استقبال‬ ‫بسیاری از بینندگان استریم بازیچی قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬طراحی بهترین الگوی ساخت محتوا توسط‬ ‫تیم بازیچی؛ همانطور که پیشتر گفتیم‪ ،‬بازیچی‬ ‫رویای تحقق یافته ‪10‬نفر از عاشقان صنعت گیم‬ ‫هدف ما‬ ‫تبدیل شدن‬ ‫به کانال‬ ‫ارتباطی هرچه‬ ‫قابل اطمینان تر‬ ‫برای تمام‬ ‫بازیچی ها‪،‬‬ ‫برگزاری‬ ‫مسابقات جذاب‬ ‫در تمامی‬ ‫رشته های‬ ‫ورزش های‬ ‫الکترونیکبا‬ ‫کمکپلتفرم‬ ‫لیگ‪ ،‬استریم‪،‬‬ ‫پوشش و پخش‬ ‫زنده هرچه‬ ‫بهترمسابقاتو‬ ‫نمایشگاه های‬ ‫حوزه گیم و‬ ‫تبدیل انها به‬ ‫جامعه ای واحد به‬ ‫نام بازیچی است‬ ‫بود‪ .‬با توجه به گیمربودن تمامی این افراد‪ ،‬دغدغه‬ ‫اصلی انها طراحی الگویی جهت تولید برنامه های‬ ‫مورد پسند جامعه بازیچی های کشور بوده است که‬ ‫امروز با تالش شبانه روزی انها برنامه های تولیدی‬ ‫بازیچی از جمله متفاوت ترین و پر مخاطب ترین‬ ‫محتواها در ســطح وب و فضــای مجازی داخل‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫لیگ بازیچی‬ ‫پلتفرم لیگ بازیچی سایتی است با قابلیت برگزاری‬ ‫مسابقات فوق العاده جذاب ورزش های الکترونیک‪،‬‬ ‫بازی های محیطی‪ ،‬اعم از انالین و افالین‪ ،‬و بورد‬ ‫گیم به منظور به چالش کشیدن و ایجاد رقابت بین‬ ‫بازیچی های سراسر کشور‪ .‬با استفاده از این پلتفرم‬ ‫هر بازیچی می تواند تحت عنــوان برگزارکننده‪،‬‬ ‫بازیکن‪ ،‬داور‪ ،‬اســتریمر یا همــه اینها به فعالیت‬ ‫بپردازد‪ .‬پلتفرم دارای سیســتم رنکینگ اســت‬ ‫که مشابه ان را جای دیگر ندیده اید‪ .‬بازیکنان بر‬ ‫اساس توانایی بازی منحصربه فرد‪ ،‬برگزارکنندگان‬ ‫بر اساس میانگین نمره کسب شده توسط کاربران‪،‬‬ ‫داوران بر اساس امتیاز نظارت و مدیریت مسابقه‬ ‫و استریمرها بر اســاس امتیاز کسب شده جهت‬ ‫گزارش و پخش زنده مسابقات در جدول رنکینگ‬ ‫قرار خواهند گرفت‪ .‬هدف ما تبدیل شدن به کانال‬ ‫ارتباطی هرچــه قابل اطمینان تر بــرای تمامی‬ ‫بازیچی ها‪ ،‬برگزاری مســابقات جذاب در تمامی‬ ‫رشته های ورزش های الکترونیک با کمک پلتفرم‬ ‫لیگ‪ ،‬استریم‪ ،‬پوشــش و پخش زنده هرچه بهتر‬ ‫مسابقات و نمایشــگاه های حوزه گیم و تشکیل‬ ‫و بســط جوامع رشــته های مختلف ورزش های‬ ‫الکترونیــک و تبدیل انها به جامعــه ای واحد به‬ ‫نام بازیچی اســت‪ .‬هدف اصلی بازیچی در اینده‬ ‫نزدیک‪ ،‬پیمودن قدم های کوچک در این عرصه‬ ‫است‪ ،‬ب ه گونه ای که نمونه ان جای دیگری دیده‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫با ایمالز فروشگاه های اینترنتی را اسانتر پیدا کنید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫«وقتی به ایمالز فکر می کردیم‪ ،‬فروش اینترنتی در‬ ‫ایران سیر صعودی داشت‪ ».‬شاید این اولین نگاهی‬ ‫بود که تیم ایمالز به راه اندازی کســب وکار جدید‬ ‫خود داشــت‪ .‬پیداکردن راهکارهای مناسب برای‬ ‫اسانترشــدن کارها به اقدامی مستمر تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬پیشــرفت تکنولوژی نیازهای تازه ای را برای‬ ‫بشر به وجود اورده و زمینه ســاز خلق بسیاری از‬ ‫کسب وکارهای نوین بوده است‪ .‬در دنیای رو به جلوی‬ ‫امروز که اغلب فعالیت هــا و همچنین رفع نیازهای‬ ‫روزانه از جمله خرید‪ ،‬به واســطه فضاهای مجازی و‬ ‫اینترنت و از راه دور انجام می شود؛ موتور جستجو گر‬ ‫نیازی ضروری خواهد بود‪ .‬شناسایی این نیاز همان‬ ‫جرقه ای بود که در ذهن تیم ایمالز زده شد‪ .‬چرا که تیم‬ ‫ایمالز معتقد بود که تعداد فروشگاه های اینترنتی در‬ ‫ایندهنهچنداندورافزایشچشمگیریخواهدداشت‬ ‫و باید راه حلی برای جستجوی اسانتر مشتریان انها‬ ‫وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫ایده ایمالز چگونه شکل گرفت و کی و چطور شکل‬ ‫و شمایل اجرایی پیدا کرد؟‬ ‫طی سال های اخیر و با اوج گیری خرید اینترنتی‪ ،‬انتظار‬ ‫می رود که جســتجو برای یافتن فروشگاه های مربوطه‬ ‫افزایشپیداکند‪،‬به طوریکهشایدجستجویدستیبین‬ ‫فروشگاه هایاینترنتیبهکاریسختوغیرممکنتبدیل‬ ‫شــود‪ .‬بنابراین‪ ،‬نیاز به یک موتور جستجوی بومی ویژه‬ ‫کاال و فروشگاه های اینترنتی به شدت احساس می شد‪.‬‬ ‫اینچنین بود که ایده شکل گیری ایمالز شکل گرفت و بعد‬ ‫از پرورده شدن وارد فاز اجرایی شد‪.‬‬ ‫از چگونگی کسب وکار ایمالز بگویید و اینکه ایمالز‬ ‫به چه فعالیتی مشغول است و چگونه خدمت رسانی‬ ‫می کند؟‬ ‫ایمالز یک جستجوگر و مقایســه کننده کاال و فروشگاه‬ ‫اینترنتی است‪ .‬به زبان ساده تر‪ ،‬ایمالز جستجوگری مشابه‬ ‫گوگل است که تنها برای کاال و فروشگاه اینترنتی داخلی‬ ‫استفاده می شود‪ .‬افرادی که خرید اینترنتی می کنند به‬ ‫راحتی می توانند با ایمالز فروشگاه ها یا کاالهای اینترنتی‬ ‫را جستجو کنند‪.‬‬ ‫گرفته است‪ .‬ایمالز توانسته با اکثر فروشگاه های اینترنتی‬ ‫کشور که اعتبار و مجوزهای الزم را دارند همکاری کند‪.‬‬ ‫ایمالز از اغاز تا کنون چه مسیری طی کرده و در حال‬ ‫حاضر میزان پیشرفت ان را چگونه ارزیابی می کنید؟‬ ‫در حال حاضر در ایمالز چند نفر به صورت مستقیم‬ ‫و غیرمستقیم مشغول به کار هستند؟‬ ‫ایمالز مسیر پُر پیچ و خمی را پشت سر گذاشته است‪ .‬بازار‬ ‫ایران با بازارهای سایر نقاط دنیا تفاوت دارد‪ .‬در بازار ایران‬ ‫نمی توان قدم بعدی را به درســتی حدس زد‪ .‬بسیاری از‬ ‫مشــکالت موجود در بازار ایران جدید هستند و هر روز‬ ‫مشکالت جدیدتری نیز ایجاد می شود‪ .‬بنابراین‪ ،‬ایمالز با‬ ‫مسائلجدیوگیج کننده ایروبه روشدکهخوشبختانهاز‬ ‫عهده ان برامدیم‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬با توجه به امار «الکسا»‪،‬‬ ‫جزء ‪ 50‬وبسایت برتر کشور هستیم‪.‬‬ ‫ایمالز در ابتدای کار با چه مشکالتی مواجه بود و ایا‬ ‫ان مسائل حل شده است؟‬ ‫مشــکل اصلی ایمالــز در ابتــدای راه بــه ماهیت کار‬ ‫برمی گشــت‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬کار ایمالــز برای برخی از‬ ‫افراد هیچ معنی و تعریفی نداشت‪ .‬افراد اغلب ایمالز را با‬ ‫فروشگاه های اینترنتی اشتباه می گرفتند و این اشتباه‬ ‫مشکالت زیادی دیگری را برای ما به دنبال داشت‪ .‬گرچه‬ ‫سعی شد مشکل موردنظر با ترفندهایی مرتفع شود‪،‬هنوز‬ ‫کههنوزاستایمالزبااینمسئلهدست وپنجهنرممی کند‪.‬‬ ‫تفاوت خدمات ایمالز با سایر شرکت ها در چیست؟‬ ‫در واقع چه خصوصیاتی شــما را از سایر رقبایتان‬ ‫متمایزمی کند؟‬ ‫از انجایی که ایمالز یک موتور جســتجوگر است‪ ،‬هرچه‬ ‫اطالعات مناســب تری در اختیار کاربران خود قرار دهد‬ ‫بهتر عمل می کند‪ .‬ایمالز تا به امروز تالش کرده که کار به‬ ‫صورت قابل توجهی بهبــود یابد و امید می رود در اینده‬ ‫بهره وری خود را باال ببرد‪.‬‬ ‫میزان رضایت مشــتریانتان از خدماتی که ارائه‬ ‫می دهد چقدر اســت و سهم شما در بازار چه میزان‬ ‫است؟‬ ‫طبق برسی هایی که صورت گرفته ایمالز بازخورد منفی‬ ‫کم داشته و نرخ بازگشت مشتری ها این موضوع را تایید‬ ‫می کند‪ .‬میزان باالی رضایت مشتری حس خوشایندی‬ ‫برای هر مجموعه ای در پی خواهد داشت‪ ،‬اما ایمالز در نظر‬ ‫دارد باز هم در مسیر توسعه و بهبود گام بردارد‪ .‬هم اکنون‪،‬‬ ‫برند مزبور ســهم قابل توجهی را از بازار در اختیار خود‬ ‫تیــم ایمالز متشــکل از ‪ 10‬نفر اســت‪ ،‬امــا به صورت‬ ‫غیرمســتقیم با بیشتر از ‪ 1000‬کســب وکار همکاری‬ ‫می کند‪ .‬همچنین‪ ،‬هر کسب وکاری به طور متوسط ‪2‬تا‬ ‫‪ 5‬نفر را مشغول به کار کرده است‪.‬‬ ‫وضعیت اقتصاد کشــور تا چه حد بر کار شــما اثر‬ ‫گذاشته است؟‬ ‫اقتصاد شبیه زنجیر است‪ .‬یک زنجیر از حلقه های زیادی‬ ‫تشکیل شده که به یکدیگر متصل هستند‪ .‬درحال حاضر‪،‬‬ ‫به علت گران شــدن کاالها نرخ خرید کمتر از دوره های‬ ‫گذشته است‪ .‬این مسئله تاثیر زیادی بر کسب وکارها‪ ،‬از‬ ‫جمله فعالیت ما‪ ،‬گذاشته است‪.‬‬ ‫برنامه شما برای اینده چیست و ایا برنامه ای برای‬ ‫توسع ه ایمالز دارید؟‬ ‫ایمالز نیز به مانند بسیاری از کسب وکارهای نوین برای‬ ‫اینده خود طرح توســعه در نظر گرفته اســت‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬تمرکز تیم ایمالز روی افزایــش بهره وری و نیز‬ ‫افزایش تعداد فروشگاه ها و کاالهاست‪ .‬ایمالز در نظر دارد‬ ‫تنوع کاالیی و فروشگاه های اینترنتی خود را افزایش دهد‬ ‫تا در اینده نه چندان دور نتایج بهتری را از جســتجوها‬ ‫نصیب کاربران خود کنــد‪ .‬همچنین‪ ،‬ایمالز می خواهد‬ ‫ارگان هاییراکهمجوزهایاینترنتیصادرمی کنندبیشتر‬ ‫در جریان فعالیتش قرار دهد‪ .‬زیرا ایمالز به خرید عموم‬ ‫مردم کمک می کند و نیاز به حمایت دارد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪12‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫هــدف نهایی یک بنــگاه‪ ،‬افرینــش منافع‬ ‫اجتماعی است‪ .‬سازمان درجهت تبدیل توان‬ ‫بشر به محصول قرار می گیرد و به این ترتیب‬ ‫قوای فردی‪ ،‬منافع اجتماعی را پدید می اورد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مایکروسافت و ایجاد چالشی جدید در حوزه اینترنت اشیاء‬ ‫سنگینی چون وبکم‪ ،‬موس و پرینتر متصل می کرد‪.‬‬ ‫پیشــنهاد باارزش مایکروســافت اســتانداردکردن‬ ‫دستگاه ها بود و هر دستگاه برای اتصال به کامپیوتر به‬ ‫نرم افزار مخصوصی نیاز داشت‪ .‬دوشاخه وبازی جدید‬ ‫مشابه نمونه کالسیک است‪ ،‬با این تفاوت که در حال‬ ‫حاضر استانداردسازی و شــخصی کردن دستگاه ها‬ ‫بــه اینترنت اشــیاء مربوط اســت‪ .‬اینترنت اشــیاء‬ ‫زندگی را برای تولیدکنندگان این دستگاه ها دشوار‬ ‫می کند‪ .‬این فناوری دســتگاههایی را که با فناوری‬ ‫اینترنت اشــیاء همخوانی ندارند به چالش می کشد‬ ‫و راه حل ارائــه می دهد‪ .‬محصــوالت تولیدی بدون‬ ‫زبان مشــخصی بین ابر و دستگاه به دستگاه ها پاسخ‬ ‫نمی دهند‪ .‬ولی دستگاه مزبور با ایجاد پلتفرم اج یا ابر‬ ‫به سایر دســتگاه ها وصل می شود‪ .‬یکی از نمونه های‬ ‫خوب دروازه هایی است که به تولیدکنندگان کمک‬ ‫می کند تا داده هــا را از راه دور راه انــدازی کنند‪ .‬اما‬ ‫می ‪ ،2019‬ساتیا نادال از موضوعات مختلفی صحبت‬ ‫کرد‪ .‬شــاید مهمتریــن بخش صحبت هــای مدیر‬ ‫مایکروسافت به همکاری ویندوز با خدمات ازورکلود‬ ‫و تکنولوژی هــای هولولنز و ایکس باکس مربوط بود‪.‬‬ ‫او می گویدکه هدف مایکروســافت ایجاد چالشــی‬ ‫جدید در حوزه اینترنت اشیاء اســت‪ .‬ساتیا نادل به‬ ‫موانع پیش روی پروژه های اینترنت اشــیاء اشاره و‬ ‫از کشــمکش هایی که در این صنعت اتفاق می افتد‬ ‫گالیه کرد‪ .‬جدیدترین محصول خالقانه مایکروسافت‬ ‫اینترنت اشیاء دوشاخه وبازی است‪ .‬اما این محصول‬ ‫چیست؟ اینترنت اشیاء دوشــاخه وبازی نام خود را‬ ‫از دوشاخه و بازی وام گرفته اســت‪ .‬دوشاخه وبازی‬ ‫تکنولوژی قدیمی مایکروســافت در ویندوز ‪ 95‬بود‬ ‫و در مدل جهانی برای توصیــف عملکرد پیرامونی و‬ ‫قابلیت ها به کار می رفت‪ .‬دوشاخه وبازی اصلی فضای‬ ‫شــخصی را محاســبه و کامپیوتر را به دستگاه های‬ ‫این دروازه ها دســتگاه را به اپلیکیشن اینترنت اشیاء‬ ‫متصل نمی کند‪ .‬تولیدکنندگان با توسعه دستگاه ها‬ ‫و حمایت از سنت ادغام دســتگاه ها موفق می شوند‬ ‫فرایند اتصال دستگاه ها را عملی کنند و هر بار که به‬ ‫اتصال دستگاه ها نیاز باشد فرایند اتصال تکرار می شود‪.‬‬ ‫دوشــاخه وبازی راه بهتری برای اتصال دســتگاه ها‬ ‫پیشــنهاد می کند‪ .‬حاال که ایــن محصول به صورت‬ ‫عمومی عرضه شــده متوجه شــباهت عملکردش با‬ ‫محصول [دوشاخه وبازی] ســابق ویندوز می شویم‪.‬‬ ‫این محصول قابلت اتصال از راه دور را دارد و به گفته‬ ‫مدیر مایکروسافت به زبان های دوگانه دیجیتالی برای‬ ‫همخوانی با ازور مجهز است‪ .‬همچنین‪ ،‬مرکز اینترنت‬ ‫اشــیاء ازور با دستگاه های دوشــاخه وبازیِ اینترنت‬ ‫اشیاء کار خواهد کرد‪.‬‬ ‫چرا استارت اپ های‬ ‫اینترنت اشیاء شکست‬ ‫می خورند؟‬ ‫ویلیام ای‪ .‬بابنیکک سرمایه گذار مهم جهانی‬ ‫و کارافریــن اســت‪ .‬او در زمینــه کنترل‪،‬‬ ‫مدیریت و تاسیس شــرکت های داخلی و‬ ‫بین المللی تجربه ای ‪16‬ساله دارد‪ .‬بابنیکک‬ ‫بیش از همه در زمینه سیستم های شبکه ای‪،‬‬ ‫داده های مرکزی‪ ،‬اینترنت اشــیاء و هوش ‬ ‫مصنوعی فعالیــت می کند‪ .‬وی در مقاله ای‬ ‫علل شکست استارت اپ های اینترنت اشیاء‬ ‫را برشمرده است‪.‬‬ ‫کار کسب وکارهای مرتبط با سخت افزارها‬ ‫و دستگاه های اینترنت اشیاء بسیار دشوار‬ ‫اســت‪ .‬حتی حــرف زدن دربــاره تجارت‬ ‫دستگاه های اینترنت اشیاء پیچیده است‪،‬‬ ‫به ویژه موقعی که به دنبال تاســیس چنین‬ ‫ت اشیاء در‬ ‫اســتارت اپی هســتید‪ .‬اینترن ‬ ‫نگاه اول بســیار ســاده به نظر می رســد؛‬ ‫سنسورها را داخل دستگاه های مختلف قرار‬ ‫می دهید و به پیشــرفت اپلیکیشن ها یاری‬ ‫می رســانید و بعد از اتمام کار دستگاه های‬ ‫اینترنت اشــیاء را روانه بــازار می کنید‪ .‬اما‬ ‫متاسفانه واقعیت با تصور شما فرق اساسی‬ ‫دارد‪ .‬زیرا باید دســتگاه های اینترنت اشیاء‬ ‫را تولید کــرده‪ ،‬انواع و اندازه هــای انها را‬ ‫بســنجید‪ .‬بنابراین‪ ،‬به واحدهای نگهداری‬ ‫موجودی نیاز داریــد‪ .‬پیش بینی عملکرد‬ ‫این واحدها پیچیده است؛ انها پرهزینه اند‬ ‫و مقیاس پذیری اندکی دارند‪ .‬خالصه اینکه‬ ‫ریسک واحدهای نگهداری موجودی جدی‬ ‫و بسیار است‪ .‬استارت اپ های اینترنت اشیاء‬ ‫همواره به اپلیکیشــن های توســعه دهنده‬ ‫نیاز دارند‪ .‬ایــن اپلیکیشــن ها عبارتند از‬ ‫سیستم عامل‪ ،‬نرم افزار‪ ،‬توسعه دهنده های‬ ‫میزبان و به روزرسان ها‪ .‬اگر استارت اپ های‬ ‫اینترنت اشــیاء خود را ارتقــاء ندهند در‬ ‫بــازار دوام نمی اورند‪ .‬داشــتن الگوریتمی‬ ‫مشخص در استارت اپ های اینترنت اشیاء‬ ‫ضروری اســت و رســیدن به ان نیازمند‬ ‫تحقیق و توسعه‪ .‬همچنین‪ ،‬عوامل موثر بر‬ ‫پیشرفت اســتارت اپ های اینترنت اشیاء‬ ‫عبارتنــد از میزبانــی مداوم‪ ،‬پشــتیبانی‪،‬‬ ‫مدیریت ضمانتنامــه‪ ،‬قراردادها و افزایش‬ ‫ســرمایه‪ .‬حتی اگر تمامی نکات ذکرشده‬ ‫را رعایــت کنید حیــن خریــد ابزارها با‬ ‫چالش تازه ای روبه رو می شــوید‪ .‬خواندن‬ ‫کتاب هــای راهنما بــرای عبــور از موانع‬ ‫تجاری مفید اســت و در فرایند دسترسی‬ ‫به بازار نگرشــی تازه به شــما می دهد و در‬ ‫مقابــل حــوادث محافظتــان خواهد بود‪.‬‬ ‫استارت اپ های اینترنت اشــیاء موفقیت‬ ‫چندانی به دست نمی اورند‪ ،‬به جز نمونه های‬ ‫تجاری مشــخص یا کســب وکارهایی که‬ ‫توســط کمپانی های بزرگــی مثل امازون‬ ‫و گــوگل حمایــت می شــوند‪ .‬شکســت‬ ‫استارت اپ های اینترنت اشیا بر هیچکس‬ ‫پوشیده نیست و مردم را متعجب نمی کند‪.‬‬ ‫این اســتارتاپ ها هنوز تازه کارند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ،‬ایده های ساخت اشــیای هوشمند‬ ‫کماکان خــاص یا پیش پاافتاده اســت‪ .‬از‬ ‫طرفی‪ ،‬کسب وکارهای مربوط به دستگاه ها‬ ‫نادرنــد و اســتارتاپ های اینترنت اشــیاء‬ ‫در زمینه انتخاب مشــتری دچار مشــکل‬ ‫می شــوند‪ .‬عالوه بر مشــتری های محدود‬ ‫هزینه ساخت دستگاه ها نیز باالست‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬استارتاپ ها قابلیت مدیریت هزینه ها‬ ‫را دارند‪ .‬یک استارتاپ زمانی می تواند خطر‬ ‫را مدیریت کند و بــه کارش ادامه دهد که‬ ‫محصوالتش را با ســخت افزارهای ســاده‬ ‫تولید کند‪ ،‬از سنســورهای دست دوم بهره‬ ‫بَرد‪ ،‬اپلیکیشنش را در ابعاد محدودی توسعه‬ ‫دهد و الگوریتم های توسعه دهنده ابتدایی‬ ‫را به کار گیرد‪ .‬با این حال‪ ،‬پیچیده شــدن‬ ‫این الگوریتم ها خطر شکســت را افزایش‬ ‫می دهد‪ .‬بیشتر دستگاه ها به فرایند تحول‬ ‫طبیعی سرعت می بخشند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫«اکو» و «الکســا» جذابند و مخاطبانشان‬ ‫در زمینه های اب وهوا‪ ،‬ترافیک و مجموعه‬ ‫موسیقی احساس راحتی می کنند؛ اما این‬ ‫دو دستگاه مشکالت واقعی را حل نمی کنند‪.‬‬ ‫ظاهرا ً استارتاپ های اینترنت اشیائی که به‬ ‫مسائل جدی و مشکالت حقیقی می پردازند‬ ‫بــا خطر بیشــتری مواجهند‪ .‬اگــر به حل‬ ‫مشــکالت از طریق استارتاپ های اینترنت‬ ‫اشیاء می اندیشید‪ ،‬باید تغییرات کوچک را‬ ‫بفهمید و ان را در محصول خود پیاده سازی‬ ‫کنید‪ .‬متاسفانه بســیاری از استارتاپ های‬ ‫مزبــور که به مشــکالت واقعی انســان ها‬ ‫می پرداختند از امتحان خود سربلند بیرون‬ ‫نیامدند و محصول غیرقابل اعتمادی خلق‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫استارتاپکوه یختجربیاتشراباشمابهاشتراکمیگذارد‬ ‫چگونه استارت اپ اینرتنت اشیاء موفیق بسازید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫«کوه یخ» اســتارت اپی اســت کــه از تجربه های‬ ‫کارکنانش در زمینه اینترنت اشیاء استفاده می کند‪.‬‬ ‫این شرکت از زمان افتتاح توجهات رسانه ای بسیاری‬ ‫را به خود جلب کرده است‪ .‬تحقیقات استارت اپ های‬ ‫ت اشیاء‪ ،‬از جمله کوه یخ‪ ،‬نشان می دهد که ‪5‬‬ ‫اینترن ‬ ‫راه برای ساختن اســتارت اپ اینترنت اشیاء موفق‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫شناخت مشــتریان بسیار مهم‬ ‫است‬ ‫تاکنــون بــا اتصــاالت اینترنتــی‬ ‫مواجه شــده اید؟ می توانید با اتصــاالت اینترنتی‬ ‫از تخم مرغ هــای توی یخچالتان نگــه داری کنید‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬یخچال شما می تواند توئیت بفرستد‪.‬‬ ‫استارت اپ های فناوری محصوالت نوینی می سازند‬ ‫و به بازار عرضه می کنند‪ .‬اســتارت اپ های اینترنت ‬ ‫اشــیاء موفق برای کاربران ارزش افرینی می کنند‪.‬‬ ‫مهم نیست که به دنبال توسعه چه صنعتی هستید؛‬ ‫اگر از مشــتریان خود شــناخت نداشــته باشید و‬ ‫به منظــور درک رفتار و نیازهای انهــا از روش های‬ ‫انسان شناختی استفاده کنید استارت اپ شما موفق‬ ‫نخواهد شد‪ .‬بیشتر توسعه دهندگان بر ساخت سریع‪،‬‬ ‫ارزان و کارامد محصــوالت متمرکزند؛ اما ظرفیت‬ ‫خدمت رسانی ندارند‪.‬‬ ‫قدرت همواره وجود داشته است‬ ‫‪2‬‬ ‫مــا در دنیایی زندگــی می کنیم که‬ ‫فرصت ها را دسترسی و ارتباطات به‬ ‫وجود می اورند‪ .‬استارت اپی که در بنگلور هندوستان‬ ‫فعالیــت می کنــد می تواند از برخــی توانایی های‬ ‫تکنولوژیکی موجود در سانفرانسیسکو بهره بَرد‪ .‬یکی‬ ‫ِ‬ ‫از بزرگترین عوامل موفقیت شرکت های این حوزه‬ ‫مدیریت زمان اســت‪ .‬زمان تعیین کننده بازار است‪.‬‬ ‫وقتی محصولی به بازار عرضه می شود‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫خیلی زود جزئیات و قسمت های اصلی اش را بررسی‬ ‫می کنند تا از انها برای خدمت رسانی استفاده کنند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬بهتر است اســتارت اپ ها به تنهایی در‬ ‫این رقابت شرکت نکنند و با یکدیگر همکاری کرده‬ ‫تا محصوالت و خدمات مناسبی برای حل مشکالت‬ ‫کاربران خلق کنند‪ .‬شــرکت تله کامینیوکیشــن‬ ‫لیبلیوم نمونه خوبی است‪ .‬این شرکت سال‪،2006‬‬ ‫در شهر ساراگوسای اسپانیا‪ ،‬اغاز به کار کرد‪ .‬لیبلیوم‬ ‫قادر است طی مدت کوتاهی از راه حل پایان به پایان‬ ‫استفادهکند‪.‬بیشازصدپلتفرمباهدفاسان ساختن‬ ‫محصوالت وجود دارد؛ اما انتخاب درســت بر عهده‬ ‫مشتریان است‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫برای ســاخت یا تغییر پلتفرم‬ ‫مقیاس پذیر زیاد صبر نکنید‬ ‫بیشتر استارتاپ ها پیش از شکست به صورت خودکار‬ ‫راه اندازی می شوند و تامل بر مقیاس پذیری کارشان‬ ‫را عقــب می اندازند‪ .‬با این حال‪ ،‬وقتش که برســد‬ ‫دچار لغزش می شــوند‪ .‬بایــد محصوالتتان را برای‬ ‫مقیاس پذیری در هر موقعیتی توسعه دهید‪ .‬فکرهای‬ ‫بزرگی داشته باشید و مطابق ان برنامه ریزی کنید‪.‬‬ ‫استارتاپ های اینترنت اشیاء با معضالت و مشکالت‬ ‫مختلفی مواجهند‪ .‬بیشتر این استارتاپ ها نمونه اولیه‬ ‫خود را در پلتفرم اردوینو می سازند‪ .‬اردوینو پلتفرمی‬ ‫توسعه دهنده با اجتماعات بزرگ است و محصوالت‬ ‫نهایی اش را در مقیاس های بزرگ می سازد‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫کســب وکارتان را بــا اهداف‬ ‫مشخص بسازید‬ ‫همه شرکت ها باید داستان چرایی و‬ ‫چگونگی حیاتشان را توضیح دهد‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫شــرکتی تاســیس کنید و به تولید محصول فکر‬ ‫نمی اندیشید‪ ،‬باید داستان خوبی برای گفتن داشته‬ ‫باشــید‪ .‬استارتاپ های اینترنت اشــیاء کار تولید را‬ ‫در بخش های مختلفی انجــام می دهند؛ اما فرایند‬ ‫بازرسی انها کوتاه اســت‪ .‬به این می ماند که اجرها‬ ‫را روی هم بگذاریم‪ ،‬اما ســاختمانی [برای ساخت با‬ ‫اجرها] نبینیم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬شرکت ویتینگز در‬ ‫زمینه سیستم های شخصی کار می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫سال ‪ 2009‬و در زمینه دستگاه های هوشمند شروع‬ ‫به کار کرد‪ .‬اماحاال محصوالت تولیدی ان ‪360‬درجه‬ ‫با محصوالت اولیه اش فرق می کند‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اقتباس های فعاالنه کسب وکار‬ ‫شما واقعیت را پدیدار می کند‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬اینترنت اشیاء یکی‬ ‫از جدیدتریــن و پربحث ترین موضوعات اســت و‬ ‫افراد بســیاری تالش می کنند تــا ان را بفهمند و‬ ‫در این زمینه کار کنند‪ .‬هر وقت کســی محصول‬ ‫تــازه ای تولید می کند بازار دچار تغییر می شــود‪.‬‬ ‫بنیانگذاران استارتاپ های اینترنت اشیاء معموالً‬ ‫به ســاخت محصوالت فکر می کننــد و پدیداری‬ ‫واقعیت را نادیده می گیرند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬بعد از مدتی‬ ‫مرتکب اشــتباه می شوند و شکســت می خورند؛‬ ‫حتی ممکن است مسیرشان را عوض کنند‪ .‬بهترین‬ ‫راه برای حرکت در مســیر درســت تفکر صحیح‬ ‫اســت‪ .‬اســتارتاپ ها باید بدانند چه می خواهند و‬ ‫منظورشان از ساخت فالن محصول چیست‪ .‬گاه‪،‬‬ ‫رقابتی حوزه کاریشان‬ ‫بنیانگذاران از ظرفیت های‬ ‫ِ‬ ‫شگفت زده می شــوند‪ .‬اگر انها ماه ها روی کارشان‬ ‫تحقیق کننــد از جدیدترین روش های توســعه‬ ‫ان مطلع می شــوند‪ .‬بهترین نمونه برای پدیداری‬ ‫واقعیت اســتارتاپ اسپارک اســت‪ .‬این شرکت‬ ‫اینترنت اشیاء برای دستگاه های مختلف نرم افزار و‬ ‫سخت افزار تولید می کند‪ .‬اسپارک از منابع معماری‬ ‫به منظور توســعه محصوالت مناســب برای توده‬ ‫مردم استفاده می کند و در حال حاضر متمرکز بر‬ ‫ساخت پلتفرم اواس است‪ .‬زیرا پلتفرم اواس فرصت‬ ‫مناسبی برای تجارتش فراهم کرده است‪.‬‬ ‫برای دریافت‬ ‫کامل گزارش‬ ‫های ستاد اقتصاد‬ ‫دیجیتالمعاونت‬ ‫علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری در‬ ‫حوزه های متنوع‬ ‫سازیاکوسیستم‬ ‫استارتاپی مثل هوش‬ ‫مصنوعی‪،‬بالکچین‪،‬‬ ‫اینترنت اشیا و ‪ ...‬بارکد‬ ‫زیر را اسکن کنید‬ ‫اشنایی با ‪ 13‬استارت اپ برتر اینترنت اشیاء‬ ‫لوئیس کلمبوس‪ ،‬نویســنده کتاب هــای مربوط به‬ ‫ی نرم افزار‪ 25 ،‬استارت اپ برتر حوزه اینترنت‬ ‫استراتژ ‬ ‫ اشیاء را معرفی کرده است‪ .‬این ‪ 13‬استارت اپ توجه‬ ‫زیادی را در سال ‪ 2019‬به خود جلب کرده اند‪.‬‬ ‫ای استوک از معروفترین استارت اپ های اینترنت‬ ‫اشیاء اســت‪ .‬این اســتارت اپ نیز‪ ،‬همانند‪26.792‬‬ ‫اســتارت اپ دیگر‪ ،‬بــرای پیشــرفت فناوری های‬ ‫محصوالت نوین خود از اینترنت اشیاء بهره می گیرد‪.‬‬ ‫ای اســتوک از حمایت شــرکت کرانچ بیس و مدل‬ ‫کسب و کار ان برخوردار است‪.‬‬ ‫ســال ‪ ،2018‬اســتارت اپ اینترنــت اشــیاء‬ ‫ای اســتوک ‪16.7‬میلیارددالر درامد داشت‪ .‬بیشتر‬ ‫اســتارت اپ های موفق اینترنت اشــیاء سازماندهی‬ ‫تحلیلــی خــود را به اکســل های ســرمایه گذاری‬ ‫می فروشند‪ .‬دیگر فاکتورهای موفقیت استارت اپ ها‬ ‫عبارتنــد از بهره گیری از فنــاوری هوش مصنوعی‬ ‫و کنترل به موقــع تجربیات مشــتریان خاص‪ .‬همه‬ ‫اســتارت اپ های اینترنت اشــیائی که در این مقاله‬ ‫معرفی می شــوند متفاوت و با ارزشند و تمرکزشان‬ ‫بر طراحی هوش مصنوعی در سطوح مختلف است‪.‬‬ ‫مک کینزی یک شــرکت مشــاوره مدیریتی است‬ ‫کــه به کار مشــارکت در بازار‪ ،‬ان هم با اســتفاده از‬ ‫کنترل کننده هــای اولیــه هــوش مصنوعی کمک‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫استارت اپ امنیت ارمیس یک استارت اپ اینترنت‬ ‫ اشیاء در حوزه امنیت شــبکه است؛ این استار ت اپ‬ ‫توسط پالوالتو در سال ‪ 2015‬تاسیس شد‪.‬‬ ‫ارمیس اولین شــرکتی اســت که در زمینه امنیت‬ ‫کالس هــای ســرمایه گذاری فعالیــت می کند و به‬ ‫سیســتم های اینترنت اشیاء مجهز است‪ .‬تقریباً هزار‬ ‫شــرکت به ارمیس اعتماد کرده اند‪ .‬این شــرکت در‬ ‫صنایع مختلف از اینترنت اشــیاء اســتفاده می کند‬ ‫و صنایعی چون ســامتی‪ ،‬تولیــد و تکنولوژی های‬ ‫نوین از دستگاه های اینترنت اشیاء ارمیس استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬طبق گزارش سایت کرانچ بیس‪ ،‬استارتاپ‬ ‫امنیت ارمیس ساالنه ‪2.1‬میلیون دالر درامد دارد و‬ ‫با شرکت های دیجیکرت‪ ،‬امنیت اسکی بامس و اروبا‬ ‫نتورک در چرخه فروش رقابت دارد‪.‬‬ ‫«کرات دات ای فو» با منبــع پایگاه داده اس کیو ال‬ ‫سرور بازگشایی شد‪ .‬این شرکت سال ‪ ،2013‬با هدف‬ ‫فراهم سازی توســعه دهنده های اس کیو ال سرور و‬ ‫تحلیل و مدیریت ماشــین های یادگیری و داده های‬ ‫هوش مصنوعی تاسیس شد‪.‬‬ ‫«کرات دی بی» قابلیت توسعه پلتفرم های اینترنت‬ ‫اشیاء را با عامل های هوشمند دارد‪ .‬بیشتر مشتریان‬ ‫کرات دی بی از تحلیلگر ورک لودز استفاده می کنند‪.‬‬ ‫این استارت اپ در حوزه امنیت سایبر و سیستم های‬ ‫نظارت بر صنایع سرمایه گذاری کرده و ‪17.9‬میلیون‬ ‫دالر افزایش سرمایه داشته است‪.‬‬ ‫دراگوس دیگر شــرکت اینترنت اشــیاء است که‬ ‫در زمینه امنیت ســایبر کار می کنــد‪ .‬خدمات این‬ ‫شرکت عبارت است از رســیدگی به گزارش تهدید‪،‬‬ ‫خشونت و رویدادهای اجتماعی‪ .‬دراگوس تا پارسال‬ ‫‪48.2‬میلیون دالر افزایش سرمایه داشت‪ .‬درایسون‬ ‫یک تکنولوژی اســتارت اپ اینترنت اشیاء است که‬ ‫سنسورهای هوشمند شبکه را با استفاده از تکنولوژی‬ ‫وایرلس و نرم افزار یادگیری ماشــین تولید می کند‪.‬‬ ‫هدف از تاســیس این شــرکت کاهــش هزینه های‬ ‫کاربردی مشــتریان و ارائه انرژی بهتر بوده اســت‪.‬‬ ‫درایسون به عنوان متخصص انرژی و هزینه داده های‬ ‫اینترنت اشیاء و داده های تحلیلی شناخته می شود‪.‬‬ ‫شــاید بتوان المنــت انالیتکــز را کاربردی ترین‬ ‫اســتارتاپ اینترنت اشیاء دانست‪ .‬این استارت اپ در‬ ‫زمینه های شــیمی‪ ،‬تولیدات‪ ،‬فلــز و معادن و بنزین‬ ‫و گاز از اینترنت اشــیاء بهره می گیرد‪ .‬پلتفرم المنت‬ ‫انالیتکز قادر به کنترل مدل های یادگیری ماشــین‬ ‫بوده و ‪22‬میلیون دالر رشد کرده است‪.‬‬ ‫کار «فوگ هورن» بررســی تحلیل هــای واقعی و‬ ‫حمایت از یادگیری ماشین [در اندازه های] مختلف‬ ‫است‪.‬‬ ‫اینفالکس دیتا پلتفرمی است که اندازه تحلیل ها‬ ‫را برای اپلیکیشــن های اینترنت اشــیاء می سنجد‪.‬‬ ‫داده هــای این پلتفرم هــر چیزی می تواند باشــد؛‬ ‫انسان ها‪ ،‬سنسورها یا ماشــین ها در اینفالکس دیتا‬ ‫توسعه می یابند و تحلیل و ارزشگذاری می شوند‪ .‬این‬ ‫شرکت ‪ 400‬مشــتری مهم‪ ،‬از جمله سیسکو‪ ،‬ای بی‬ ‫و ای بی ام‪ ،‬دارد و در سال گذشته ‪59.9‬میلیون دالر‬ ‫افزایش سرمایه داشته است‪.‬‬ ‫شــرکت امنیت کارامبا در زمینه حل مشــکالت‬ ‫امنیتی فعالیت می کند‪ .‬این شــرکت به وسایل نقلیه‬ ‫متصل می شود تا امنیت انها را مورد بررسی قرار دهد‪.‬‬ ‫شــرکت تکنولوژی اینترنت کارامبا توســعه دهنده‬ ‫وســایل نقلیه اســت و در ســال ‪ 2018‬گسترشی‬ ‫‪27‬میلیون دالری داشته است‪.‬‬ ‫ماشــین متریکــز عالقه مند به اســتفاده از هوش‬ ‫مصنوعی است و کیفیت محصوالت و اجرا را تقویت‬ ‫می کند‪ .‬این پلتفرم در ســال ‪ 2018‬رشدی معادل‬ ‫‪13.4‬میلیون دالر داشــت‪ .‬مجیک کوب دســتگاه‬ ‫مســتقل امنیت اینترنت اشیاء است‪ .‬میروتا شرکتی‬ ‫خالق در حوزه اینترنت اشــیاء و کارش کاســتن از‬ ‫هزینه های ماهواره هاست‪.‬‬ ‫پارتیکل دیگر شــرکت اینترنت اشــیاء است که‬ ‫موجب پیشرفت منابع نرم افزاری می شود‪ .‬مشتریان‬ ‫پارتیکل «ناسا» و «اسپیس ایکس» هستند و بیش از‬ ‫‪ 170‬کشور به دستگاه های اینترنت اشیاء این شرکت‬ ‫مجهزند‪ .‬سامسرا به واسطه سنسورهای امنی که تولید‬ ‫می کند مشهور است‪.‬‬ ‫مشــتریان این برند لجســتیک ها‪ ،‬تولیدکنندگان‬ ‫غذا‪ ،‬انرژی و صنایع تولیدی هســتند‪ .‬شرکت مزبور‬ ‫سنسورهای از راه دور را می سازد و [داده ها را] تحلیل‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫اســکادفنس در زمینه امنیت سایبری راه حل ارائه‬ ‫می کند‪ .‬استارت اپ اسکادفنس اتصاالت همتا به همتا‬ ‫را برای راه حل های امنیت ســایبر به کار می برد‪ .‬این‬ ‫شرکت سال ‪ 2019‬به صنایع شیمی‪ ،‬دارو و غذا وارد‬ ‫شد‪ .‬کار این استارت اپ پیش بینی حمله های سایبری‬ ‫است و با ابزارهای طراحی شده اش در جهت مقابله با‬ ‫حمالت حرکت می کند‪.‬‬ ‫ویژه اینوتکس‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ترکرمتریکسجایخالییکپلتفرمجامعانالیزموبایلمارکتینگراپرمی کند‬ ‫ترکر مرتیکس رسوییس بویم برای کاهش هزینه های ابزاریایب‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫تعداد کاربــران موبایل و اپلیکیشــن های موبایل‬ ‫به ســرعت در حــال افزایش اســت و بــه همین‬ ‫دلیل‪ ،‬تبلیغــات موبایلی نیز بیــش از پیش مورد‬ ‫توجه تبلیغ دهنــدگان قرار گرفت ه اســت؛ چرا که‬ ‫تبلیغ دهندگان و صاحبان کسب وکار نیز به اهمیت‬ ‫موبایــل و کاربران موبایلی پــی برده اند و در تالش‬ ‫هســتند تا برند خود را در مقابل چشمان مخاطبان‬ ‫خود قرار دهند‪ .‬کاربران اینترنتی بیش از نیمی از زمان‬ ‫انالین بودن خود را در موبایل و اپلیکیشن های موبایل‬ ‫سپری می کنند‪ .‬بنابراین‪ ،‬صاحبان کسب وکارها باید‬ ‫بتوانند توجه این افراد را جلب کنند و برای این منظور‬ ‫از تبلیغات موبایلی استفاده کنند‪ .‬اغلب کسب وکارها‬ ‫و صاحبان اپلیکیشن ها برای دسترسی به مخاطبان‬ ‫بیشتر و جذب کاربران جدید‪ ،‬از شبکه های تبلیغاتی‪،‬‬ ‫کانال ها و کمپین های تبلیغاتی بســیاری استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬اما جذب کاربــر جدید و تبلیغات موثر به‬ ‫همین سادگی نیست‪ .‬یک بازاریاب دیجیتال در این‬ ‫مسیر با چالش های بسیاری روبه رو است و باید قادر‬ ‫به پاسخگویی به سواالت زیر باشد‪:‬‬ ‫کدام یــک از کمپین های تبلیغاتی یــا کانال های‬ ‫تبلیغاتی بهترین عملکرد را دارند؟‬ ‫کدام شبکه تبلیغاتی می تواند کاربران باکیفیت تری‬ ‫جذب کند؟‬ ‫صرف بودجه در کدام شبکه ها‪،‬کانال ها وکمپین های‬ ‫تبلیغاتی بازده بیشتری دارد؟‬ ‫ایا در کمپین ها تقبلی اتفاق افتاده اســت؟ چگونه‬ ‫می تــوان به رخ دادن تقلب ها پی برد یــا از بروز انها‬ ‫جلوگیری کرد؟‬ ‫کاربرانجدیدیکهازطریقکانال هایمختلفجذب‬ ‫شده اند چه رفتاری در اپلیکیشن دارند؟‬ ‫چگونه می توان هر یک از کاربران را به تعامل و فعالیت‬ ‫بیشتر در اپلیکیشن ترغیب کرد و تبلیغات مناسب‬ ‫هر گروه چیست؟‬ ‫از یک ترکر اتریبیوشن موبایل چه می خواهید؟‬ ‫بســیاری از کســب وکارهای ایرانی تا بــه حال از‬ ‫سرویس های خارجی‪ ،‬مانند ‪ Adjust‬و ‪،Tapstream‬‬ ‫استفاده می کردند؛ اما به دالیل مختلفی چون تحریم‬ ‫ایران از سوی شــرکت های خارجی‪ ،‬فقدان امنیت‬ ‫کافی برای داده های کاربران ایرانی‪ ،‬هزینه بســیار‬ ‫باال (با توجــه به افزایش نــرخ ارز در ایران) و ضعف‬ ‫سرویس ها در شناسایی تقلب های موبایلی استفاده‬ ‫از سرویس های خارجی امکانپذیر یا مقرون به صرفه‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫معموالً همه پلتفرم هــای انالیز موبایل مارکتینگ‬ ‫می کوشــند با ارائه ‪ 3‬ســرویس حیاتی از یک سو‬ ‫نیازهای صاحبان اپلیکیشن را تامین کنند و از سوی‬ ‫دیگر به سواالت بازاریاب ها پاسخ دهند‪.‬‬ ‫اندازه گیری عملکــرد کمپین ها‪،‬کانال ها و‬ ‫شبکه هایتبلیغاتیبااتریبیوشن‬ ‫شما به عنوان یک بازاریاب چگونه بودجه تبلیغاتی‬ ‫خود را بین کانال ها و شــبکه های تبلیغاتی مختلف‬ ‫تقسیم بندی می کنید؟ چگونه پربازده ترین کانال و‬ ‫بهترینشبکهتبلیغاتیراانتخابمی کنیدوبیشترین‬ ‫بودجه را به ان اختصاص می دهید؟‬ ‫با استفاده از سرویس اتریبیوشن‪ ،‬می توانید با مشاهده‬ ‫و مقایسه لحظ ه به لحظه نتایج کمپین های مختلف‬ ‫در تنها یک پلتفرم‪ ،‬بهترین و سوداورترین کانال ها یا‬ ‫کمپین ها را شناســایی کنید و در اینده تصمیمات‬ ‫هوشمندانه تری بگیرید‪.‬‬ ‫تحلیل رفتار کاربران با انالیتیکس‬ ‫معیار شــما برای انتخاب بهتریــن کانال‪،‬کمپین‬ ‫یا شــبکه تبلیغاتی چیســت؟ باالترین امار نصب‬ ‫اپلیکیشــن یا کیفیت کاربران جذب شده؟ رفتار و‬ ‫تعامل کاربران با اپلیکیشــن شما چگونه است؟ ایا‬ ‫از مشکالت اپلیکیشــن خود اگاهی دارید؟ چگونه‬ ‫می توانید مشــکالت اپلیکیشــن خود را برطرف و‬ ‫بهینه سازی کنید؟‬ ‫با اســتفاده از انالیتیکس‪ ،‬می توانیــد کاربرانتان را‬ ‫به خوبی بشناســید؛ انها را بر اســاس رفتارشان یا‬ ‫مشــخصات فردی اجتماعیشــان به گروه هایی با‬ ‫مشخصات مشابه تقســی م کنید تا تعامالت بهتر و‬ ‫اثرگذارتری با انها داشته باشید‪.‬‬ ‫حذف تقلب با استفاده از سیستم ضدتقلب‬ ‫چرا باید اجازه دهید ترافیک ســاختگی به افزایش‬ ‫چشمگیر هزینه های شــما و کسب درامد متقلبان‬ ‫بینجامد؟‬ ‫استفاده از یک ترکر و شــمارنده‪ ،‬می تواند از بودجه‬ ‫تبلیغاتــی بازاریابان محافظت کند و با اســتفاده از‬ ‫روش های انالین و افالین تشــخیص تقلب مانند‬ ‫مدل ســازی رفتار کاربران واقعی‪ ،‬فیلترینگ پویا و‬ ‫مدل سازی های اماری به شما کمک کند تا هزینه ای‬ ‫بابت ترافیک ســاختگی نپردازید و بدون پرداخت‬ ‫هزینه اضافی برای نصب ها و کلیک های ساختگی‪،‬‬ ‫به هدف کمپین تبلیغاتی خود برسید‪.‬‬ ‫خدمات و سرویس های پلتفرم انالیز موبایل‬ ‫مارکتینگمتریکس‬ ‫اغلب افراد تصور می کنند که برای جذب کاربر جدید‬ ‫و رشد یک اپلیکیشن تنها کافی است مقداری هزینه‬ ‫و کاربر جدید جذب کننــد؛ اما اجرای کمپین های‬ ‫تبلیغات موبایلی غالباً بسیار پیچیده ت ر است و برای‬ ‫اینکه یک اپلیکیشن همواره در حال رشد باشد‪ ،‬باید‬ ‫کمپین های تبلیغاتی را به صورت دقیق مورد بررسی‬ ‫و تحلیل قــرار داد و در صورت نیاز کمپین های خود‬ ‫را بهینه سازی کرد‪ .‬تیم متریکس از مدت ها قبل در‬ ‫این باره اندیشیده بود‪ .‬مهمترین مزایا و نقاط قوتی که‬ ‫سرویس اتریبیوشن متریکس را به گزینه ای مناسب‬ ‫درزمینهابزارهایاندازه گیریموبایلتبدیلمی کنند‬ ‫عبارت اند از‪:‬‬ ‫رصد کاربران و شناسایی دقیق انها‬ ‫به کمک متریکس متوجه می شوید که ایا کاربران‬ ‫اپلیکیشن یا مخاطبان تبلیغات شما همسو با اهداف‬ ‫و استراتژی بازاریابی شما عمل می کنند یا خیر‪.‬‬ ‫قابلیت پیاده سازی در انواع پلتفرم ها‬ ‫متریکس برای سیســتم عامل های مختلف موبایل‬ ‫نظیر ‪ iOS، Android، Unity‬قابل استفاده است‪.‬‬ ‫دسترسی به داده های خام‬ ‫می توانیدبامتریکسبهصورتمستقیمودرکمترین‬ ‫زمان به داده های خام دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫رصد و تحلیل سفرکاربری‬ ‫به کمک متریکــس و ابزار انالیتیکس ان می توانید‬ ‫سفر کاربری مشتریان را دنبال کنید و بدانید در کدام‬ ‫مرحله از قیف بازاریابی قرار دارند‪.‬‬ ‫همکاری با شبکه های تبلیغاتی متعدد‬ ‫‪Distribution Outlier‬‬ ‫فیچرهایمنحصربه فرد‬ ‫می توانید در متریکس‪ ،‬شبکه های تبلیغاتی متعدد‬ ‫تعریف کنیــد و گزارش های هرکــدام از عملکرد‬ ‫کمپین های تبلیغاتی موبایلی شــان را رصد کنید‪.‬‬ ‫شمارش رخدادهایی که بیش از ‪ 20‬شبکه تبلیغاتی‬ ‫دارند اتفاق مهمی در متریکس است‪.‬‬ ‫پشتیبانی از ‪Deep linking‬‬ ‫تواناییمتریکسدراینزمینهمی تواندبهاپ مارکترها‬ ‫در هدایــت دقیق تر کاربران و انجــام کمپین های‬ ‫ریتارگتینگ کمک کنــد‪ .‬این قابلیت‪ ،‬کاربران را به‬ ‫قسمت جذاب اپلیکیشن سوق می دهد و در بهبود‬ ‫تجربه کاربری و افزایش نرخ تبدیل موثر است‪.‬‬ ‫عملکرد صحیح در مقیاس باال‬ ‫یکــی از دغدغه های صاحبان اپلیکیشــن‪ ،‬توانایی‬ ‫یک ترکر برای انجام کار با فشــار داده ای زیاد است‪.‬‬ ‫دقت متریکس در زمینه شــمارش تعداد نصب ها و‬ ‫فعالیت های اتریبیوشن قابل اعتماد است‪ .‬هم اکنون‬ ‫تعداد سشــن های روزانه کاربران متریکس بالغ بر‬ ‫‪25‬میلیون مورد است‪.‬‬ ‫ترکر ایرانی‬ ‫و از همه مهمتر‪ ،‬متریکس یک سرویس بومی است‬ ‫و دیگر الزم نیست پول هنگفتی برای سرویس های‬ ‫فیلترشده خارجی بپردازید‪.‬‬ ‫متریکس‪ ،‬عالوه بر خدمات عمومی که پلتفرم های‬ ‫دیگر مانند ادجاست نیز ارائه می کنند‪ ،‬چند ویژگی‬ ‫ممتاز دارد‪:‬‬ ‫مقابله کام ً‬ ‫ال رایگان با تقلب موبایلی‬ ‫ســرویس مقابله با تقلب متریکس یک مزیت ویژه‬ ‫برای صاحبان اپلیکیشــن ایجــاد می کند؛ یعنی‬ ‫همان سرویسی که شرکت ‪ Adjust‬نه به عنوان یک‬ ‫سرویس رایگان‪ ،‬بلکه در ازای دریافت هزینه اضافی‬ ‫ارائه می کند‪ .‬این سرویس متریکس کام ً‬ ‫ال رایگان و‬ ‫بدون دریافت هیچ هزینه اضافی برای تمامی کاربران‬ ‫عرضه می شود‪.‬‬ ‫متریکس می تواند بروز تقلب را در چهار نوع متداول‬ ‫شناسایی و حذف کند‪:‬‬ ‫‪Anonymous IP‬‬ ‫‪Too Many Engagements‬‬ ‫‪Click Injection‬‬ ‫متریکسیک‬ ‫سرویس بومی‬ ‫است و دیگر‬ ‫الزم نیست پول‬ ‫هنگفتیبرای‬ ‫سرویس های‬ ‫فیلترشده‬ ‫خارجی‬ ‫بپردازید‪.‬‬ ‫متریکس‪ ،‬عالوه‬ ‫بر خدمات‬ ‫عمومیکه‬ ‫پلتفرم های‬ ‫دیگرمانند‬ ‫ادجاست نیز ارائه‬ ‫می کنند‪،‬چند‬ ‫ویژگیممتاز‬ ‫دارد‬ ‫متریکس عالوه بر خدمات متداول ترکرهای دیگر‪ ،‬از‬ ‫اغاز فعالیت‪ ،‬یکی از اهداف خود را توسعه روزافزون در‬ ‫ارائه سرویس های متنوع و جامع تعریف کرده است‪.‬‬ ‫برای نمونه می توان به این موارد اشاره کرد‪:‬‬ ‫شــمارش نصب های حاصــل از تبلیغــات گوگل‬ ‫(‪)Google Ads‬‬ ‫شــمارش نصب های ارگانیک حاصل از جســتجو‬ ‫در گوگل‬ ‫شــمارش نص ‬ ‫ب اپلیکیشــن های حاصل از سرچ اد‬ ‫کافه بازار‬ ‫شمارش نصب های مستقیم از تبلیغات تلگرامی‬ ‫تنظیم ‪ Postback‬برای نصب و رخدادهای دلخواه‬ ‫پشتیبانی از ‪ Deep link‬در تبلیغات‬ ‫پشتیبانی از سرویس های ‪Reattribution‬‬ ‫توانایی ارسال ‪Callback‬‬ ‫توانایی رصد درامد (‪)Revenue Tracking‬‬ ‫ارائه گزارش هـ�ا ی ‪ Uninstall، Reinstall‬و �‪Reat‬‬ ‫‪tributed Reinstall‬‬ ‫دانش تیمی در مــورد نیازهای بازار تبلیغات‬ ‫موبایلی‬ ‫یکی از مزایای رقابتی متریکس برخورداری از یک تیم‬ ‫حرفه ای است که به واسطه پیشینه تحصیلی و شغلی‬ ‫خود نه تنها از شرایط فعلی بازار تبلیغات دیجیتال‬ ‫اگاه اســت بلکه نیازها و شکاف های موجود در بازار‬ ‫تبلیغات موبایلی را به خوبی می شناســد‪ .‬این نقطه‬ ‫قوت موضوع بسیار مهمی است که به جلب اعتماد‬ ‫مشتریان بزرگ و اثرگذار منجر شده است‪.‬‬ ‫قیمتمناسب‬ ‫قیمــت و تعرفه خدمــات در متریکس بر اســاس‬ ‫نصب های غیر ارگانیک محاسبه می شود؛ اما برخالف‬ ‫شرکت هایی نظیر ‪ ،Adjust‬هیچ هزینه اضافی برای‬ ‫سرویس مقابله با تقلب موبایلی دریافت نمی کند‪.‬‬ ‫متریکس رسالت خود را پرکردن شکاف های موجود‬ ‫در زمینه موبایل مارکتینگ و اپلیکیشن مارکتینگ‬ ‫تعریف کرده اســت و امیدوار است که بتواند ادبیات‬ ‫دیجیتال مارکتینگ را در ایران توسعه دهد‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬متریکس در نمایشگاه اینوتکس ‪2019‬‬ ‫حضور دارد‪ .‬منتظر دیدار شــما در سالن ‪ ،40‬غرفه‬ ‫‪ ،285‬هستیم‪.‬‬ ‫حل نیازهای فناورانه در صنعت گاز با کمک استارت اپ ها و شرکت های نواور‬ ‫لطف ًا خودتان را معرفی بفرمایید و برای خوانندگان شنبه کمی‬ ‫از سوابقتان بگویید؟‬ ‫سعید پاک سرشت هستم‪ ،‬دکترای مهندســی شیمی از دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف‪ .‬از سال ‪ 1373‬تا ‪ 1385‬در پژوهشگاه صنعت نفت‬ ‫مشغول به کار بودم و این توفیق را داشتم که از سال ‪ 1385‬تاکنون‬ ‫به عنوان مدیر پژوهش و فناوری شرکت ملی گاز ایران فعالیت کنم‪.‬‬ ‫اینطور که از عنوان مدیر پژوهش و فناوری شرکت ملی گاز‬ ‫مشخص است باید نقش مهمی در توسعه فناوری صنعت گاز‬ ‫داشته باشید‪ .‬اگر اینطور است بیشتر در این خصوص و اقداماتی‬ ‫که انجام شده توضیح دهید‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬همینطور اســت‪ .‬مدیریت پژوهش و فناوری در شــرکت ملی‬ ‫گاز ایران عهده دار برنامه ریزی و اجرای اقدامات مرتبط با توســعه‬ ‫فناوری های مورد نیاز در صنعت گاز است‪ .‬این مدیریت در توسعه ‬ ‫نواوری و فناوری صنعت گاز نقش کلیــدی دارد‪ .‬در ارتباط با این‬ ‫موضوع می توان به اختصار گفت که شناسایی و تعیین اولویت های‬ ‫کاری‪ ،‬ارزیابی و تشــخیص صالحیت مجریــان‪ ،‬نظارت و کنترل‬ ‫پروژه ها و نهایتاً تالش در جهت به کارگیری دستاوردهای حاصل از‬ ‫فعالیت های پژوهشی و توسع ه فناوری از وظایف اصلی این مدیریت‬ ‫است‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬می توانم بگویم که از مراحل اولیه تحقیقات‬ ‫تا تجاری ســازی و ایجاد ارزش افزوده برای شــرکت ملی گاز جزء‬ ‫فعالیت های این مدیریت در زنجیره سازمان به حساب می اید‪.‬‬ ‫انجام پروژه ها و طرح های متعدد توسعه فناوری‪ ،‬به کارگیری ایده ها‬ ‫و خالقیت های نواورانه جهت پاســخگویی بــه نیازهای فناورانه و‬ ‫دستیابی به نتایج ارزشمند بخشی از اقدامات اثربخش این مدیریت‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫عبارت جالبی به کار بردید؛ بهره گیری از ایده ها و خالقیت های‬ ‫نواورانه جهت پاسخگویی به نیازهای فناورانه شرکت گاز‪ .‬ایا‬ ‫رویدادی که قرار است اواخر خردادماه با کمک شبکه خدمات‬ ‫نواوری بومرنگ برگزار کنید هم در همین راستاست؟‬ ‫دقیقاً در راســتای توضیحی اســت که ارائه کردم‪ .‬اول یک نکته را‬ ‫بگویم که به غیر از شــرکت بومرنگ‪ ،‬مرکز فن بازار ملی ایران و فن‬ ‫بازار تخصصی صنعت گاز هم در برگزاری این رویداد با ما همکاری‬ ‫دارند‪ .‬این رویــداد در واقع یک ‪ reverse pitch‬اســت‪ .‬همانطور‬ ‫کــه می دانید‪ ،‬رویــداد ‪ Reverse Pitch‬ارائه وارونــه یک رویداد‬ ‫سرمایه گذاری مبتنی بر تقاضای نواوری و فناوری است‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬رویدادی مسئله محور با هدف حل مسائل فنی شرکت ملی‬ ‫گاز ایران اســت‪ .‬بر خالف رویدادهای مبتنی بر عرضه نواوری که‬ ‫طی ان استارتاپ ها اقدام به ارائه فناوری و مدل کسب وکار خود در‬ ‫برابر سرمایه گذاران می کنند‪ ،‬در ‪ Reverse Pitch‬شرکت گاز این‬ ‫ما هستیم که مســائل‪ ،‬چالش ها و نیازهای فناورانه خود را ارائه و‬ ‫معرفی می کنیم و از مخاطبان می خواهیم که پیشنهادهای نواورانه‬ ‫خود را برای حل چالش ها (اعم از ایــده‪ ،‬طرح‪ ،‬محصول‪ ،‬خدمت‪،‬‬ ‫فناوری‪ ،‬مدل کسب وکار و‪ )...‬در مهلت مشخص شده ارسال کنند‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬از اســتارت اپ های صنعت گاز که راهکارهای‬ ‫مناســب ارائه می دهند چه حمایت هایــی می کنید؟ یا بهتر‬ ‫است بپرسم بعد از اینکه یک شرکت نواور راهکار و پیشنهاد‬ ‫مطلوبتان را ارائه کرد چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫از انجایی که یکی از برنامه های مدیریت پژوهش و فناوری‬ ‫شرکت ملی گاز‪ ،‬بهره گیری حداکثری از ایده ها و خالقیت های‬ ‫نواورانه در تامین نیازها و برطرف کردن چالش های این صنعت‬ ‫اســت‪ ،‬برگزاری رویداد ارائه نیازهای فناورانه صنعت گاز‪ ،‬با‬ ‫رویکرد محافظت از تجیهزات و زیرساخت ها در برابر سیل و‬ ‫بالیای طبیعی‪ ،‬در دستور کار قرار گرفت‪.‬‬ ‫مخاطبان این رویداد چه کسانی هستند و برای حضور در این‬ ‫رویداد باید چه کاری انجام دهند؟‬ ‫با رشد و توسعه شرکت های دانش بنیان و ورود شرکت های نوپا به‬ ‫جمع بازیگران و عرصه بازار فنــاوری‪ ،‬این مدیریت تالش می کند‬ ‫تا از پتانسیل های به وجودامده در اکوسیستم نواوری‪ ،‬برای تامین‬ ‫نیازهــای فناورانه خود‪ ،‬بهر ه گیرد‪ .‬به همیــن منظور و با توجه به‬ ‫مسائل و مشــکالت پیش امده برای اســتان های سیل زده (سیل‬ ‫اخیر)‪ ،‬تصمیم گرفتیم که از فضای محیطی مهیاشده برای استفاده‬ ‫از تفکرات خالق و نواورانه برای کاهش تبعات چنین رخدادهایی‬ ‫اســتفاده نماییم‪ .‬در واقع قرار اســت طی این رویداد‪ ،‬تعدادی از‬ ‫نیازهای فناورانه شرکت گاز را در مواجهه با سیل و بالیای طبیعی‬ ‫بــه مخاطبان معرفی کنیم تا در خصــوص ان بحث و تبادل نظر و‬ ‫به سواالت مخاطبان و حاضران نیز پاســخ داده شود‪ .‬بعد از پایان‬ ‫رویداد هم حدود یک ماه فرصت داده خواهد شــد تا استارت اپ ها‬ ‫شرکت های فناور‪ ،‬ایده ها و راهکارهای خودشان را برای دبیرخانه‬ ‫رویداد ارســال کننــد تا در صــورت کاربردی بــودن از انها برای‬ ‫همکاری های بعدی دعوت شود‪.‬‬ ‫اما این موضوع وجه دیگری نیز دارد و ان اشنایی و افزایش اگاهی‬ ‫همکاران صنعت گاز با رویکردهای جدید حل مسئله و استفاده از‬ ‫ذهن های خالق است که در محیط پیرامون قابل به کارگیری است‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر‪ ،‬با این رویداد سعی در ارتقاء و افزایش اگاهی سازمان‬ ‫خودمان نیز داریم و می کوشیم بخش های مختلف شرکت گاز را به‬ ‫استفاده از نواوری های بیرون از سازمان ترغیب کنیم‪.‬‬ ‫پس از ارزیابی کارشناسی و اولویت بندی‪ ،‬در صورتی که راهکارهای‬ ‫مناسب و اجرایی برای حل مسائل و مشکالت موجود ارائه شده باشد‪،‬‬ ‫امکان پیاده سازی و اجرای ایده های مطرح شده و انجام تست های‬ ‫میدانی در قالب پروژه های پژوهشی وجود دارد‪.‬‬ ‫مخاطبان این رویداد شــامل همه شــرکت های فعال در صنعت‬ ‫گاز یا صنایع مرتبط‪ ،‬فناوران و افراد خالق و نواور‪ ،‬اســتارت اپ ها‬ ‫و شــرکت های نوپــا‪ ،‬شــرکت های دانش بنیان و فنــاور و حتی‬ ‫ســرمایه گذاران و صاحبان صنایع هستند و ما از همه عالقه مندان‬ ‫برای حضور در این رویداد دعوت می کنیم‪ ،‬چراکه معتقدیم نواوری‬ ‫ممکن است از هرجا و حوزه ای به صنعت ما وارد شود و به ما کمک‬ ‫کند‪.‬‬ ‫این رویداد روز ‪ 26‬خردادماه‪ ،‬از ســاعت ‪ ،14‬در ســاختمان اصلی‬ ‫شرکت ملی گاز برگزار می شــود و عالقه مندان می توانند از طریق‬ ‫ســایت ایوند در رویداد ثبت نام کنند‪ .‬شماره های دبیرخانه رویداد‬ ‫هم (شرکت بومرنگ مجری برگزاری رویداد است) ‪88398543‬‬ ‫و‪ 88398563‬می باشد و شرکت ها و فناوران می توانند سواالت خود‬ ‫را پیش از رویداد از این طریق مطرح کند‪ .‬ضمناً همه شــرکت ها و‬ ‫افراد عالقه مند می توانند در این رویداد حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫با تشــکر از وقتی که به ما دادید‪ .‬اگر صحبت یا نکته خاصی‬ ‫باقی مانده لطف ًا بفرمایید‪.‬‬ ‫من هم از شما و همکارانتان تشکر می کنم‪ .‬خواسته من از شرکت های‬ ‫نواور این اســت که با درک صحیح مسائل و مشکالت پیش امده در‬ ‫صنعت گاز‪ ،‬به خصوص مشکالت ناشی از سیل اخیر‪ ،‬با تحلیل صحیح‬ ‫ریشه های حوادث و اتفاقات‪ ،‬جهت کاهش هزینه ها و تبعات ناشی از‬ ‫سیل راهکارهای عملیاتی و اجرایی مناسب ارائه کنند‪ .‬این راهکارها‬ ‫باید قابلیت اجرایی داشته باشند و پیشنهاددهنده اماده دفاع از طرح‬ ‫و احتماالً پیاده سازی ان باشــد‪ .‬طبیعتاً انتظار می رود راهکارهای‬ ‫پیشنهادی منجر به کاهش تبعات‪ ،‬صدمات و همچنین هزینه های‬ ‫مرتبط با صنعت گاز شــود‪ .‬بدیهی اســت که هر اندازه راهکارهای‬ ‫پیشــنهادی عملیاتی تر باشــند امکان همکاری ما با شرکت های‬ ‫ارائه دهنده پیشنهاد افزایش خواهد یافت‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪14‬‬ ‫دکترتویکی ازاستارتاپ های فعال و پیشرو درحوزه سالمتالکترونیک ایراناست‬ ‫نوبت دهی اینرتنیت؛ قدم اول سالمت الکرتونیک‬ ‫‪ { ...‬اکاد یم شنبه } ‪...‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫سنجش‬ ‫کیفیت‬ ‫خدمات‬ ‫درمانی‪ :‬این‬ ‫قابلیت با‬ ‫اضافه شدن‬ ‫انتقال‬ ‫تجربه های‬ ‫دیگر کاربران‬ ‫دکترتو‬ ‫تکمیل‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫سرویس‬ ‫به زودی‬ ‫در دکترتو‬ ‫راه اندازی‬ ‫می شود‬ ‫تا بیماران‬ ‫تجربه بیماران‬ ‫دیگر را پیش‬ ‫از انتخاب‬ ‫پزشک مطالعه‬ ‫و با اگاهی‬ ‫بیشتری‬ ‫پزشک خود را‬ ‫انتخاب کنند‬ ‫طی سال های اخیر دسترسی به خدمات درمانی‬ ‫دستخوش تغییرات مهمی شده است‪ .‬تکنولوژی‬ ‫دسترســی عموم مردم را به امکانات ســامت و‬ ‫درمان فراهم اورده و موانع را از ســر راه برداشته‬ ‫است‪ .‬زندگی در قرن ‪ 21‬و حضور فراگیر تکنولوژی‬ ‫در زندگی روزمره اهمیت استفاده از ان را در حوزه‬ ‫دیجیتال و برای ایجاد تحولی اساسی برجسته تر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫طی این سال ها‪ ،‬اســتفاده از تکنولوژی در دنیای‬ ‫سالمت که با نام سالمت الکترونیک (‪)eHealth‬‬ ‫شناخته می شــود به یکی از سیاست های اصلی‬ ‫کشورها در حوزه بهداشت و درمان بدل شده است‪.‬‬ ‫بازار سالمت ایران ویژگی های خاص خود را دارد‬ ‫و تا حدی در برابر این تحول مقاومت می کند؛ اما‬ ‫مانند بازار سالمت جهانی دستخوش تغییر است‪.‬‬ ‫به طور کلی‪ ،‬منظور از سالمت الکترونیک استفاده‬ ‫از فناوری ارتباطــات و اطالعات در جهت بهبود‬ ‫کیفیت خدمات درمانی و دسترسی مناسب همه‬ ‫مردم به ان است‪ .‬امروزه‪ ،‬استفاده از تکنولوژی و‬ ‫حرکت به سمت سالمت الکترونیک (‪ )eHealth‬به‬ ‫اندازه ای مهم شده است که باید سالمت الکترونیک‬ ‫را یکی از مهمترین حوزه های در حال رشد سالمت‬ ‫و درمان دنیا دانست‪.‬‬ ‫تکنولوژی دیجیتال امکان دسترسی به خدمات‬ ‫درمانی را در هر موقعیتی فراهم می کند‪ ،‬پزشک‬ ‫را در ارتباط مستقیم با بیمار قرار می دهد‪ ،‬کیفیت‬ ‫خدمات درمانی را افزایــش می دهد و در نهایت‬ ‫امکان اتخاذ سیاســت های صحیــح را با تحلیل‬ ‫کالن داده ها مهیا می کند؛ با این حال‪ ،‬سیســتم‬ ‫سالمت و درمان سنتی همواره در مقابل این تحول‬ ‫مقاومت کرده است‪.‬‬ ‫چشم انداز سالمت الکترونیک‬ ‫اگر هنوز به اهمیت تاثیــرات دنیای دیجیتال و‬ ‫تکنولوژی در روند درمان و تعامل با پزشــک پی‬ ‫نبرده اید‪ ،‬به میزان اگاهی عمومی دربار ه بیماری ها‬ ‫فکر کنید‪ .‬مث ً‬ ‫ال امروزه بیشتر افراد پیش از مراجعه‬ ‫به پزشک درباره بیماریشــان در گوگل جستجو‬ ‫می کنند و با اطالعات [درســت یا غلط] به مطب‬ ‫پزشک مراجعه می کنند‪.‬‬ ‫این مثال ساده نشان می دهد که شاید تکنولوژی‬ ‫به ابزاری بــرای متحول کردن تجربه و درک ما از‬ ‫سالمت و دریافت خدمات درمانی بدل شود‪ .‬البته‬ ‫سالمت الکترونیک حوزه بسیار گسترده ای است‬ ‫و خدمات مختلفی چون پرونده الکترونیک بیمار‪،‬‬ ‫تله هلث‪ ،‬مشــاوره انالین‪ ،‬نوبت دهی اینترنتی‪،‬‬ ‫داروخانه انالین‪ ،‬استفاده از اینترنت اشیاء ‪ IoT‬و‬ ‫غیره را در بر می گیرد‪.‬‬ ‫طبق اماری که سازمان بهداشت جهانی به سال‬ ‫‪ 2016‬منتشــر کرد‪ %47 ،‬کشورهای جهان در‬ ‫راستای پرونده ســازی صحیح الکترونیکی برای‬ ‫بیمار فعالیت می کنند‪ .‬پرونده سازی الکترونیکی‬ ‫بسیار دشوار و هزینه بر است؛ اما اجرای این طرح‬ ‫کمک می کند تا پزشــکان با اگاهی کامل نسبت‬ ‫پزشکی هر بیمار مناسب ترین تصمیم‬ ‫به سوابق‬ ‫ِ‬ ‫درمانی را بگیرند‪.‬‬ ‫یکی از حوزه های در حال رشد سالمت الکترونیک‬ ‫تله هلث است و تله رادیولوژی بیشترین گستردگی‬ ‫را در میان سرویس های تله هلث دارد‪ .‬دست کم‪،‬‬ ‫در نیمــی از کشــورهای جهــان گزینه هایــی‬ ‫چون تله پاتولــوژی‪ ،‬پیگیری وضعیــت بیمار و‬ ‫تله درماتولوژی وجود دارد‪ .‬عالوه بر این ‪ ،‬نزدیک‬ ‫به ‪ %17‬کشورهای جهان گزارش برنامه مشخصی‬ ‫برای کالن داده (‪ )Big Data‬سالمت دارند‪.‬‬ ‫البته نباید فراموش کرد که بخشــی از ســامت‬ ‫الکترونیک به تسهیل اموزش در حوزه سالمت و‬ ‫درمان مربوط اســت‪ .‬طبق امار سازمان بهداشت‬ ‫جهانی‪ %84 ،‬کشورها از سیستم اموزش انالین‬ ‫برای دانشــجویان پزشکی و پزشــکان استفاده‬ ‫می کننــد‪ .‬همینطور ‪ %80‬کشــورها به منظور‬ ‫افزایش اگاهی عمومی از شــبکه های اجتماعی‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬استفاده از تکنولوژی در حوزه‬ ‫سالمت و فراهم کردن دسترسی برابر به خدمات‬ ‫سالمت نیازمند نیروی متخصص است و اموزش‬ ‫انالین کمک می کند تــا نیروی متخصص بدون‬ ‫توجه به موقعیت مکانی رشد کند‪.‬‬ ‫استارتاپ دکت ِرتو‬ ‫طی سال های اخیر‪ ،‬استارتاپ های جهانی حوزه‬ ‫ســامت نقش مهمی در تحول سیستم سالمت‬ ‫و ارائه راهکارهای مبتنی بر ســامت الکترونیک‬ ‫داشته اند‪ .‬دکترتو یکی از استارتاپ های فعال در‬ ‫حوزه سالمت الکترونیک ایران است که کار خود‬ ‫را سه ســال پیش اغاز کرد‪ .‬هدف دکترتو از ابتدا‬ ‫ایجاد الگویی ویژه و منحصربه فرد به منظور تسهیل‬ ‫ارتباط پزشک و بیمار بود‪.‬‬ ‫بدین منظــور‪ ،‬اولین قــدم دکترتــو راه اندازی‬ ‫نوبت دهی اینترنتی پزشکان بود‪ .‬دکترتو سرویس‬ ‫نوبت دهی اینترنتی را از پزشکان شیراز اغاز کرد‪.‬‬ ‫امروز‪ ،‬عالوه بر شــیراز بیش از ‪ 1500‬پزشک‪ ،‬از‬ ‫شهرهای تهران‪ ،‬اصفهان‪ ،‬بندرعباس و بوشهر‪ ،‬کار‬ ‫نوبت دهی اینترنتی مطبشان را از طریق دکترتو‬ ‫انجام می دهند‪.‬‬ ‫سالمت الکترونیک و نوبت دهی اینترنتی‬ ‫یکــی از چالش های اصلی اســتارتاپ های حوزه‬ ‫سالمت نیاز به تعامل همیشگی با بخش درمانی‬ ‫است که به سیستم های سنتی عادت کرده اند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬دکترتو در زمینه راه اندازی سرویس‬ ‫باکیفیت نوبت دهی اینترنتی مطب که پزشک و‬ ‫بیمار را راضی نگه دارد کار اسانی نداشت‪.‬‬ ‫شاید تا چند سال پیش پزشکان یا مراکز درمانی‬ ‫معدودی به راهکارهای مبتنی بر تکنولوژی اعتماد‬ ‫داشتند‪ .‬ضمن اینکه پزشکی حوزه بسیار حساسی‬ ‫است و فرصت ازمون و خطای چندانی در ان وجود‬ ‫ندارد‪ .‬با این حال‪ ،‬طی کردن راه دشوار نوبت دهی‬ ‫اینترنتی به پزشــکان و مراکز درمانی ثابت کرد‬ ‫که اســتفاده از تکنولوژی به کاهــش هزینه ها و‬ ‫دسترســی برابر به خدمــات درمانی کمک قابل‬ ‫توجهی می کند‪.‬‬ ‫باید فعالیــت اســتارتاپ دکترتو را بــه عنوان‬ ‫استارتاپی موفق در حوزه سالمت الکترونیک در‬ ‫این بستر ســخت ارزیابی کرد‪ .‬امروز‪ ،‬پزشکان با‬ ‫عضویت دکترتو پروفایل کاملی در فضای اینترنت‬ ‫خواهند داشت و از ان طریق با بیمارانشان ارتباط‬ ‫مستقیمی برقرار می کنند‪ .‬همچنین‪ ،‬بیماران برای‬ ‫نوبت گیری به پروفایل پزشک مراجعه می کنند و‬ ‫طی زمان موردنظرشان نوبت ویزیت می گیرند‪.‬‬ ‫نوبت دهی اینترنتی؛ اغاز راهی طوالنی‬ ‫نباید فراموش کرد که ســامت الکترونیک تنها‬ ‫تبدیل فرایندی کاغذی به پروســه ای دیجیتال‬ ‫نیست‪ .‬ســامت الکترونیک ضمن اســتفاده از‬ ‫تکنولوژی امکاناتی را در بازار ســامت به وجود‬ ‫مــی اورد که تا پیــش از ان متصور نبــود‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬در سراســر جهان حرکت به سوی سالمت‬ ‫الکترونیک چالش زاســت‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬شاید‬ ‫دستاورد استارتاپ های حوزه سالمت ایران اغاز‬ ‫راه طوالنی دستیابی به سالمت الکترونیک باشد‪.‬‬ ‫در ایــن راه یکی از چالش های اساســی اموزش‬ ‫نیروی مناسب برای استفاده از خدمات ‪eHealth‬‬ ‫است‪ .‬الزمه تغییر سیســتم نوبت دهی سنتی به‬ ‫انالین [و مدیریت مطب از طریق این سیســتم]‬ ‫این است که کادر درمانی مطب اموزش کافی را‬ ‫برای استفاده از سیستم مزبور ببیند‪ .‬این چالشی‬ ‫است که در حوزه های دیگر سالمت الکترونیک‪،‬‬ ‫مثل ایجاد پرونده الکترونیک پزشــکی‪ ،‬هم دیده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫یکی دیگر از موانع دستیابی به سالمت الکترونیک‬ ‫حضور نیروهای واسطی است که از عدم شفافیت‬ ‫در بازار سالمت ســود می برند‪ .‬بیماران در نمونه ‬ ‫نوبت دهــی اینترنتی اســامی همه پزشــکان را‬ ‫فهرست بندی شــده در اختیار دارند‪ .‬این تحول‬ ‫به ســود بیماران است؛ اما شرایط نیروی واسطی‬ ‫که با دریافت هزینه ی بسیار زیاد کار نوبت گیری‬ ‫را انجام می داد به خطر افتاده‪ ،‬متزلزل می شود‪.‬‬ ‫سیستم نوبت دهی اینترنتی دکترتو موانعی چون‬ ‫پرونده الکترونیک بیمار‪ ،‬مشاوره پزشکی و ارتباط‬ ‫صوتی و تصویری بیمار و پزشک را از سر راه سیستم‬ ‫ســامت برمی دارد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬امکاناتی چون‬ ‫انتخاب ازاد پزشک‪ ،‬ســنجش کیفیت خدمات‬ ‫درمانی و افزایش رضایت بیمار و پزشــک را برای‬ ‫شهروندان به ارمغان می اورد که پیشتر دستیابی‬ ‫به انها ممکن نبود‪.‬‬ ‫امکان انتخاب ازاد‪ :‬یکی از اصلی ترین مشکالت‬ ‫هنگام انتخاب پزشک و دریافت خدمات پزشکی‬ ‫عدم دسترســی کامل به لیست پزشکان هر شهر‬ ‫همراه با جزئیات مربوط به هر پزشــک اســت‪.‬‬ ‫دسترسی عمومی به این اطالعات کمک می کند‬ ‫تا انتخاب پزشک برای شهروندان تنها به لیستی‬ ‫کوتاه محدود نشود‪.‬‬ ‫سنجش کیفیت خدمات درمانی‪ :‬این قابلیت با‬ ‫اضافه شدن انتقال تجربه های دیگر کاربران دکترتو‬ ‫تکمیل می شود‪ .‬این سرویس به زودی در دکترتو‬ ‫راه اندازی می شود تا بیماران تجربه بیماران دیگر را‬ ‫پیش از انتخاب پزشک مطالعه و با اگاهی بیشتری‬ ‫پزشک خود را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫افزایش رضایت بیمار و پزشــک‪ :‬اما سیستم‬ ‫نوبت دهی انالین تنها رضایت بیماران را به دنبال‬ ‫ندارد‪ .‬بلکه فرصتی برای پزشک فراهم می کند تا‬ ‫حضور فعالی در اینترنت داشــته باشد و در کنار‬ ‫نوبت دهی از طریق صفحه خود اطالعات بیشتری‬ ‫در اختیار بیماران قرار دهد‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 18‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪143‬‬ ‫‪15‬‬ ‫استارتاپ استودیوییکه رویایده های نویندرزمینه هوشمصنوعیوتجارت الکترونیککارمی کند‬ ‫یوتنکیو‪ ،‬پرهیجان ترین مسابقه انالین اب جوایز میلیوین‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫یوتنکیو یک «اســتارتاپ استودیو» است که روی‬ ‫ایده های نوین در زمینه هوش مصنوعی و تجارت‬ ‫الکترونیک کار می کنــد‪ .‬در اتاق فکر ان ایده های‬ ‫مختلفی در زمینه های متفاوت و مطابق با نیاز روز‬ ‫بازار ارائ ه شده است که توسط تیم تحقیق وتوسعه و‬ ‫مارکتینگ مجموعه مورد ارزیابی قرار می گیرد‪ .‬در‬ ‫بین ایده های متعددی که ارائه می شود بهترین ها‬ ‫وارد فاز عملیاتی می شــوند‪ .‬با توجه به تیم فنی‪،‬‬ ‫مارکتینگ و گرافیک قوی کار تمامی اپلیکیشن ها‬ ‫و سایت ها‪ ،‬از ایده تا اجرا‪ ،‬در داخل همین مجموعه‬ ‫انجام می شود‪ .‬هم اکنون‪ ،‬نیروها در حال کار روی‬ ‫پروژه های مختلف خدمات‪ ،‬سرگرمی و بازی اند و‬ ‫اپلیکیشنبازییوتنکیویکیازمحصوالتمجموعه‬ ‫است که به تازگی منتشر شــده‪ .‬در ادامه به شرح‬ ‫جزئیات این اپلیکیشن پرداخته می شود‪.‬‬ ‫یوتنکیو‪ ،‬پرهیجان ترین مسابقه انالین با‬ ‫جوایز میلیونی‬ ‫اپلیکیشن های مربوط به بازی پرطرفدارند و همواره‬ ‫تمامی اقشــار جامعه را تحت تاثیر قرار می دهند‪.‬‬ ‫محبوب ترین بازی ها نیز انهایی هستند که اطالعات‬ ‫عمومی افراد را با الگوی پرســش و پاسخ به چالش‬ ‫می کشند‪ .‬بازی های انالین هم که در انها کاربران‬ ‫همزمان وارد بازی می شوند و بر سر جایزه مشخصی‬ ‫رقابت می کنند بسیار محبوبند‪.‬‬ ‫به این بازی ها «تریویا» می گویند که در حال حاضر‬ ‫محبوبیت زیــادی در کل دنیا‪ ،‬از جمله ایران‪ ،‬پیدا‬ ‫انالین مبتنی‬ ‫کرده اند‪ .‬با رواج بازی های تریویای‬ ‫ِ‬ ‫بر پرسش و پاسخ‪ ،‬همانند بازی ‪ ،HQ‬نسخه ایرانی‬ ‫ان نیز با نام «یوتنکیو» (شــما و ‪ 10‬ســوال) وارد‬ ‫بازار شده است که این قابلیت را در اختیار کاربران‬ ‫ایرانی قرار می دهد تا با شرکت در مسابقات متنوع‬ ‫برنده جوایز میلیونی شوند‪ .‬به دلیل ماهیت اینگونه‬ ‫مسابقات‪ ،‬اپلیکیشــن یوتنکیو طی مدت کوتاهی‬ ‫در میان مردم شــناخته شد و رشد چشمگیری را‬ ‫تجربه کرد‪.‬‬ ‫این مســابقه بــه صورت زنــده برگزار و توســط‬ ‫مجری اجرا می شــود و روزانه بیش از هزاران نفر‬ ‫شرکت کننده مشتاق در سراسر کشور و از تمامی‬ ‫رده های ســنی دارد که طی ســاعات خاصی [که‬ ‫در اپلیکیشــن یوتنکیو اعالم می شود] وارد بازی‬ ‫می شوند و با هم به رقابت می پردازند‪.‬‬ ‫بازی به این صورت است که هر شرکت کننده باید‬ ‫طی مدت ‪ 10‬ثانیه به ســواالتی که توسط مجری‬ ‫پرسیده می شود پاسخ دهد‪ .‬تعداد سواالت مسابقات‬ ‫مختلف یکسان نیست؛ اما در مسابقه اصلی یوتنکیو‬ ‫‪ 10‬سوال پرسیده می شود که مرتبط با اسم برنامه‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر کاربران حین مســابقه به سوالی پاسخ اشتباه‬ ‫دهند حذف می شوند؛ با این حال‪ ،‬انها می توانند با‬ ‫استفاده از ویژگی «جون اضافه» به بازی برگردند‪.‬‬ ‫این بازی هیجان انگیز هر روز با موضوعات متفاوتی‬ ‫برگزار می شــود که در ادامه با انها اشــنا خواهیم‬ ‫شــد؛ ولی در ابتدا بهتر است با مفهوم جون اضافه‬ ‫اشنا شویم‪.‬‬ ‫جون اضافه و ادامه حیات‬ ‫همانطور که ذکر شد‪ ،‬برنده اصلی مسابقه یوتنکیو‬ ‫کســی است که به تمامی ســواالت پاسخ صحیح‬ ‫بدهد؛ اما کاربر در صورت داشتن جون اضافه به بازی‬ ‫برمی گردد‪ ،‬حتی اگر به سوالی اشتباه پاسخ دهد‪.‬‬ ‫چند روش برای به دســت اوردن جــون اضافه و‬ ‫ماندن در بازی وجود دارد‪:‬یوتنکیو هنگام ثبت نام‬ ‫به کاربران ‪ 2‬جون اضافه می دهد‪.‬‬ ‫راه دیگر پاســخ دادن به ســوال روز است‪ ،‬یعنی‬ ‫پرســش هایی که طی ســاعات خاصی از روز در‬ ‫اپلیکیشــن به نمایش در می اید و کاربر با پاســخ‬ ‫[صحیح]دادن به انها جون اضافه دریافت می کند‪.‬‬ ‫پاســخ صحیح دادن به ‪ 9‬سوال اول مسابقه (بدون‬ ‫اســتفاده از جون اضافه) راه دیگــر گرفتن جون‬ ‫اضافه است‬ ‫اگر کاربران در استفاده از راه های ذکرشده ناموفق‬ ‫عمل کننــد‪ ،‬یوتنکیو به انها امــکان می دهد که‬ ‫درامدشان را به جون تبدیل کنند یا جون بخرند‪.‬‬ ‫جوایز یوتنکیو‬ ‫یوتنکیو هــر هفته حداقل ‪ 25‬میلیــون تومان به‬ ‫کاربران خــود جایزه می دهد و انهــا می توانند با‬ ‫ارسال شــماره شــبا خود در بخش درامد‪ ،‬ان را‬ ‫برداشت کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر جوایز مشــخص روزانه‪ ،‬جوایز مناسبتی‬ ‫متعددی هم وجود دارد که بــرای افزایش انگیزه‬ ‫شرکت کنندگان و بیشــترکردن هیجان مسابقه‬ ‫در نظر گرفته می شــود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬جشنواره‬ ‫نوروزی یوتنکیو با اعطای ‪100‬میلیون تومان جایزه‬ ‫سروصدای زیادی به پا کرد و توانست کاربران زیادی‬ ‫را پای بازی بکشاند‪.‬‬ ‫مسابقات متنوع چندین میلیونی‬ ‫عالوه بر مسابقات اطالعات عمومی‪ ،‬یوتنکیو چند‬ ‫مســابقه متفاوت دیگر را هم طراحی کرده که هر‬ ‫کدام با توجه به سالیق متفاوت کاربران طراحی شده‬ ‫است‪ .‬در ادامه به توضیح انها می پردازیم‪:‬‬ ‫شعر یادت نره‬ ‫ترانه گوش کن و درامد داشته باش!‬ ‫این مسابقه برای عالقه مندان به موسیقی طراحی‬ ‫شده است و شرکت کنندگان ضمن تکمیل تعدادی‬ ‫ترانه برنده جوایز متعدد می شــوند‪ .‬شعر یادت نره‬ ‫یکی از مسابقات بسیار محبوب یوتنکیو است؛ زیرا‬ ‫تلفیقی از رقابت و موسیقی می باشد‪.‬‬ ‫روبوکیو‬ ‫در این مسابقه همه برنده اند!‬ ‫روبوکیو یک مســابقه بدون مجری است که در ان‬ ‫به هر پاسخ صحیح مبلغ مشــخصی جایزه تعلق‬ ‫می گیرد که میان کسانی که درست جواب بدهند‬ ‫تقســیم می شــود‪ .‬در این بازی نیازی نیست که‬ ‫کاربران به همه سواالت پاسخ دهند تا برنده شوند؛‬ ‫بلکه حتی اگر به یک سوال هم پاسخ صحیح بدهند‬ ‫برنده می شوند!‬ ‫بمب‬ ‫هر که هوشش بیش پولش بیشتر!‬ ‫این مسابقه برای کســانی طراحی شده است که‬ ‫اطالعات عمومــی باالیی دارنــد‪ .‬در بمب رقابت‬ ‫بر ســر جوایز متعددی اســت که میان معدودی‬ ‫شرکت کننده تقسیم می شود‪.‬‬ ‫مسابقات وفاداری‬ ‫وفادار باش و پادشاهی کن!‬ ‫شرکت کنندگان وفادار یوتنکیو همواره از اهمیت‬ ‫ویــژه ای برخوردارند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬برایشــان‬ ‫مسابقات ویژه ای ترتیب داده شده است‪« .‬وفاداران»‬ ‫کسانی اند که در تعداد مشخصی از مسابقات شرکت‬ ‫کرده اند‪ .‬یعنی تنها انها اجازه دارند در مســابقات‬ ‫وفاداری شرکت کنند‪ .‬جوایز این مسابقات میلیونی‬ ‫و شرکت کنندگان ان معدود است‪.‬‬ ‫دعوت از دوستان و افزایش درامد‬ ‫دعوت از دوســتان و اشــنایان به یوتنکیو از دیگر‬ ‫روش های افزایش درامد این اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫هر هفته ‪2‬میلیون تومان به کسانی که دوستانشان‬ ‫را به اپلیکیشن یوتنکیو دعوت کرده و بازی می کنند‬ ‫تعلق می گیرد که فرصت مناســبی برای کســب‬ ‫درامد بیشتر است!‬ ‫از طرفی‪ ،‬به منظور پاســخ [درست دادن] به همه‬ ‫ســواالت مســابقه یوتنکیو به جمعی دست کم‬ ‫‪۶‬نفره نیاز است‪ .‬اگر همه اعضای گروه به سوال ها‬ ‫(تا سوال های ‪ ۵‬و‪ )6‬پاسخ صحیح دهند‪ ،‬می توانند‬ ‫گزینه های ســوال ‪ 6‬به بعد را میان اعضا تقســیم‬ ‫کنند تا بخشی از تیم در مسابقه بماند و حتی اگر به‬ ‫سوالی اشتباه پاسخ دادند با جون اضافه به مسابقه‬ ‫برگردند که در این صورت شانس بسیار زیادی برای‬ ‫برنده شدن دارند – البته در صورتی که هیچ یک از‬ ‫گروه های ‪۶‬نفره جواب درست را ندانند‪.‬‬ ‫سهم داشته باش‬ ‫یکی از ویژگی های جذاب یوتنکیو سهیم بودن در‬ ‫جوایز و خرید جون اضافه است‪.‬‬ ‫سهم در جایزه‬ ‫اگر کاربران دوستانشان را به یوتنکیو دعوت کنند و‬ ‫انها در مسابقه برنده شوند‪10 ،‬درص ِد جایزه به انها‬ ‫تعلق می گیرد و از جایزه دوستان کم نخواهد شد‪.‬‬ ‫سهم در خرید جون اضافه‬ ‫اگر کاربران دوستان خود را به یوتنکیو دعوت و انها‬ ‫به خرید جون اضافه اقدام کنند‪30 ،‬درصد از مبلغ‬ ‫خرید به انها تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫اینستاگرام یوتنکیو‬ ‫یوتنکیو در اینســتاگرام نیز حضور فعــال دارد‪.‬‬ ‫مسابقات اینستاگرامی‪ ،‬چالش ها‪ ،‬نظرسنجی های‬ ‫گوناگون و‪ ...‬در بستر اینستاگرام برگزار می شوند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬اخرین اخبار و رویداد ها در اینستاگرام‬ ‫یوتنکیو‪ ،‬به ادرس @‪ ،U10QOFFICIAL‬بارگذاری‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫دانلود اپلیکیشن یوتنکیو‬ ‫اپلیکیشــن یوتنکیو را می توان از کافه بازار‪ ،‬سیب‬ ‫اپ‪ ،‬سیبچه و وبسایت یوتنکیو‪ ،‬به ادرس ‪U10Q.‬‬ ‫‪ ،com‬دانلود کرد‪.‬‬ ‫در بین‬ ‫ایده های‬ ‫متعددی که‬ ‫ارائه می شود‬ ‫بهترین ها وارد‬ ‫فاز عملیاتی‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫با توجه به‬ ‫تیم فنی‪،‬‬ ‫مارکتینگ و‬ ‫گرافیک قوی‬ ‫کار تمامی‬ ‫اپلیکیشن ها‬ ‫و سایت ها‪ ،‬از‬ ‫ایده تا اجرا‪،‬‬ ‫توسط همین‬ ‫مجموعه‬ ‫انجام می شود‬ ‫موسسه دانشمند حامی نواوری فراگیر و نواوری باز‬ ‫رویکرد نواوری فراگیر به دنبال پیاده ســازی نوعی از نواوری‬ ‫اســت که کاهش نابرابری و ایجاد فرصت های برابر برای همه‬ ‫را موجب می شود‪ .‬موسسه تحقیق و توسعه دانشمند با اتخاذ‬ ‫رویکرد نواوری فراگیر‪ ،‬با نگاه ویژه به گروه های جمعیتی میانه‬ ‫و پاییــن هرم توزیع ثروت‪ ،‬به دنبال ان اســت که مداخالتی‬ ‫نواورانه جهت بازتوزیع عادالنه ثروت در جامعه داشته باشد تا‬ ‫از طریق افزایش دسترسی به منابع‪ ،‬یکی از قابلیت های مرتبط‬ ‫با سالمت‪ ،‬اموزش‪ ،‬درامد یا مشارکت اجتماعی را در پایه هرم‬ ‫بهبود بخشد‪ .‬در همین راستا‪ ،‬سید حامد عسگری‪ ،‬مدیر عامل‬ ‫موسسه تحقیق و توســعه دانشمند‪ ،‬در این گفتگو به تشریح‬ ‫اقدامات و فعالیت های حمایتی این موسسه می پردازد‪.‬‬ ‫موسسه تحقیق و توســعه دانشمند خود را به عنوان یکی از‬ ‫حامیان نواوری و اقتصاد دانش بنیان معرفی می کند‪ .‬لطف ًا شرح‬ ‫مختصری از فعالیت هایی که دانشمند در این حوزه ها انجام داده‬ ‫ارائه فرمایید‪.‬‬ ‫موسسه تحقیق و توسعه دانشمند به عنوان بازوی تحقیق و توسعه‬ ‫بنیاد مستضعفان انقالب اسالمی‪ ،‬در طول سال های اخیر تالش کرده‬ ‫تا از طریق برقراری ارتباط با دانشگاه ها‪ ،‬مراکز دانش بنیان و محافل‬ ‫علمی و اقتصادی داخلی و بین المللی حضوری موثر داشــته باشد‪.‬‬ ‫همچنین به منظور اثرگذاری بیشــتر فعالیت ها‪ ،‬دانشمند به دنبال‬ ‫بهره برداری بهینه از رویکرد نواوری باز است و در همین راستا شبکه‬ ‫تحقیق و توسعه بنیاد را راه اندازی کرده است‪ .‬در این شبکه نیازهای‬ ‫فناورانه شرکت های مختلف شناسایی شده و با استفاده از پتانسیل‬ ‫شــرکت های فناور و دانش بنیان به این نیازها پاسخ داده می شود‪.‬‬ ‫موسسه تحقیق و توسعه دانشمند با راه اندازی شبکه تحقیق و توسعه‪،‬‬ ‫زمینه را برای عرضه کننــدگان و متقاضیان فناوری و محصوالت و‬ ‫خدمات دانش بنیان فراهم اورده اســت تا با استفاده از این بستر به‬ ‫مبادله دانش فنــی روز پرداخته‪ ،‬نیازهای فناورانه را رفع کرده‪ ،‬و به‬ ‫تحقق اقتصاد دانش بنیان کمک کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬موسسه تحقیق‬ ‫و توسعه دانشمند طی چند سال اخیر پیشگام ترویج رویکرد نواوری‬ ‫فراگیر بوده است که این موضوع در راستای رسالت محرومیت زدایی‬ ‫و کاهش نابرابری بنیاد مستضعفان است‪.‬‬ ‫لطف ًا در خصوص رویکرد نواوری فراگیر توضیحات بیشتری‬ ‫ارائه بفرمایید‪.‬‬ ‫رویکرد نواوری فراگیر به دنبال پیاده سازی نوعی از نواوری است که‬ ‫به کاهش نابرابری و ایجاد فرصت های برابر برای همه منجر شــود‪.‬‬ ‫موسســه تحقیق و توسعه دانشمند با اتخاذ رویکرد نواوری فراگیر‪،‬‬ ‫با نگاه ویژه به گروه های جمعیتی میانه و پایین هرم توزیع ثروت‪ ،‬به‬ ‫دنبال ان است که مداخالتی نواورانه جهت بازتوزیع ع ادالنه ثروت‬ ‫در جامعه طراحی و اجرا نماید تا از طریق افزایش دسترسی به منابع‪،‬‬ ‫یکی از قابلیت های مرتبط با سالمت‪ ،‬اموزش‪ ،‬درامد‪ ،‬و یا مشارکت‬ ‫اجتماعی را در پایه هرم بهبود دهد‪ .‬این موسسه به عنوان پرچمدار و‬ ‫مروج رویکرد نواوری فراگیر‪ ،‬به دنبال ان است که مباحث مرتبط با‬ ‫این رویکرد را هرچه بیشتر در جامعه ترویج داده و از اقدامات عملی‬ ‫برای تحقق اهداف مربوطه حمایت نماید‪.‬‬ ‫به چه دلیل موسسه دانشــمند رویکرد نواوری فراگیر را به‬ ‫عنوان رویکردی محوری اتخاذ کرد؟‬ ‫بنیاد مستضعفان انقالب اسالمی همواره به عنوان سازمانی پیشگام‬ ‫در حوزه محرومیت زدایی در کشــور فعالیت داشــته است‪ .‬انتظار‬ ‫می رفت موسسه تحقیق و توســعه دانشمند نیز به عنوان بخشی از‬ ‫خانواده بزرگ بنیاد و متولی تحقیق و توســعه این نهاد تالش کند‬ ‫و گام های نواورانــه ای در حوزه فقرزدایی و کاهش نابرابری بردارد‪.‬‬ ‫سیاست های نواوری غالباً بر اساس میزان اثرگذاریشان بر رشد مورد‬ ‫ارزیابی قرار می گیرند و از تاثیر انها روی نابرابری غفلت می شــود‪.‬‬ ‫اثرات سیاست های کنونی نواوری در کشورها از سه منظر اجتماعی‪،‬‬ ‫صنعتی و ســرزمینی فراگیر نیســت‪ .‬نواوری جریانی اصلی و فاقد‬ ‫فراگیری اجتماعی اســت‪ .‬بدین معنا که موجــب افزایش نابرابری‬ ‫درامدها و فرصت ها برای برخی گروه های اجتماعی می شــود؛ دوم‬ ‫اینکه فاقد فراگیری صنعتی است و نواوری ها و فناوری های جدید‬ ‫به صورت یکسانی توسط شــرکت ها‪ ،‬مناطق‪ ،‬صنایع‪ ،‬کارفرمایان‪،‬‬ ‫کارافرینان و سرمایه گذاران جذب و درونی نمی شوند و همین امر‬ ‫باعث ایجاد نابرابری در ســطح تولیدی [میان شرکت ها] می شود‬ ‫و در نهایت نواوری های جریان اصلی فاقد فراگیری ســرزمینی و‬ ‫منطقه ای هســتند و ابعاد جغرافیایی نابرابری صنعتی و اجتماعی‬ ‫باعث ایجاد نابرابری بین مناطق شــهری و روســتایی یا‬ ‫مناطق جغرافیایی متفاوت می شود‪.‬‬ ‫بــرای تحقــق این هدف بعــد از نزدیــک به یک‬ ‫سال ونیم مطالعه در حوزه های دانش بنیان و پس‬ ‫از بررســی مبانی الگوی پیشرفت ایرانی اسالمی‪،‬‬ ‫نتایج بررسی های انجام شده دانشمند را به سمت‬ ‫کل نگری‪ ،‬جمع گرایی و نــواوری فراگیر هدایت‬ ‫نمود و نواوری فراگیر اولین بار در موسسه تحقیق‬ ‫و توســعه دانشــمند مورد مطالعه قرار گرفت و در‬ ‫این موسسه متناســب با شرایط اقتصادی و‬ ‫اجتماعی کشور بازتعریف شد‪.‬‬ ‫لطف ًا مختصری در مورد‬ ‫فعالیت های انجا م گرفته‬ ‫در حوزه نواوری فراگیر‬ ‫توضیح بفرمایید‪.‬‬ ‫از انجا که موسسه دانشمند به دنبال ترویج رویکرد نواوری فراگیر‬ ‫در کل جامعه اســت‪ ،‬کارگروهی را جهت تحقیــق و تالیف در این‬ ‫حوزه تشــکیل داده و تا به حال یک کتاب تالیفی و چندین کتاب‬ ‫ترجمه ای را منتشــر کرده است و چند جلد کتاب و راهنمای دیگر‬ ‫نیز در دست اماده سازی و چاپ است‪ .‬عالوه بر کارهای پژوهشی و‬ ‫نظری‪ ،‬در پنج پلتفرم‪ ،‬شامل اموزش‪ ،‬مشاوره و توانمندسازی‪ ،‬تامین‬ ‫مالی و ایجاد زیرســاخت‪ ،‬بازرگانی فراگیر‪ ،‬ارائه خدمات شرکتی و‬ ‫فناوری های راهبردی فعالیت کرده است‪ .‬این موسسه اولین پلتفرم‬ ‫نگارش جمعی را تحت عنوان «تحریریه انالین» طراحی و راه اندازی‬ ‫کرده است که بستری برای فعالیت و کسب درامد برای عموم اقشار‬ ‫جامعه فراهم می کند‪.‬‬ ‫لطف ًا در مورد تحریریه انالین و مزایای این سامانه برای اهل‬ ‫قلم توضیح دهید‪.‬‬ ‫مجله دانشــمند قدیمی ترین مجله علمی کشور است که ‪ 56‬سال‬ ‫به صورت بی وقفه انتشار یافته است و سال گذشته با رونمایی تمبر‬ ‫دانشمند ‪55‬سالگی خود را جشــن گرفت و جزء معدود برندهای‬ ‫با قدمت بیش از نیم قرن در ایران اســت‪ .‬تحریریه انالین نســخه‬ ‫توسعه یافته و نواورانه مجله دانشمند است‪ .‬به اعتقاد تحریریه انالین‬ ‫دستاوردهای علمی عمومی است‪ .‬از این رو‪ ،‬این سامانه دسترسی ازاد‬ ‫به مطالب علمی را با هدف گسترش ارتباط کاری موثر بین اهل قلم‬ ‫و خوانندگان در تمامی سطوح فراهم کرده است تا از این رهگذر به‬ ‫توانمندسازی افراد در نگارش مطالب علمی‪ ،‬ترویج و نشر انها و در‬ ‫نهایت کسب درامد برای ایشان کمک نماید‪ .‬از جمله مزایای فعالیت‬ ‫در این سامانه می توان به دسترسی ازاد‪ ،‬رویت پذیری بیشتر‪ ،‬سرعت‬ ‫در انتشــار مطالب‪ ،‬اموزش و توانمندسازی احاد جامعه‪،‬‬ ‫کیفیت مطالب و کسب درامد اشاره کرد‪.‬‬ ‫متن کامل مقاالت پس از انتشــار به صورت ازاد در‬ ‫دســترس عموم قرار می گیــرد و مقاالت تحریریه‬ ‫انالین بازدید فراوانی بــه خود اختصاص می دهد‪.‬‬ ‫این امر فرصتی برای رویت پذیری بیشــتر افراد در‬ ‫محیط های دیجیتالی اســت‪ .‬تحریریه انالین بر از‬ ‫بین بردن تاخیر غیرضروری انتشار مطالب از مرحله‬ ‫ارسال تا پذیرش متمرکز است‪ .‬بنابراین‪ ،‬مطالب ارسالی‬ ‫بالفاصله پس از ارسال مورد داوری قرار‬ ‫می گیرد و منتشــر می شود‪.‬‬ ‫از انجــا کــه در تحریریه‬ ‫انالین افراد مختلفی قلم‬ ‫می زنند فرصت اموزش‬ ‫و توانمندســازی برای‬ ‫افراد فراهم می شــود‪ .‬متخصصان تحریریه انالیــن که در کمیته‬ ‫ارزیابی خدمت می کنند متعهد به رعایت دستورالعمل های انتشار‬ ‫هســتند و بر کار صاحبان قلم نظارت دارند‪ .‬این امر نشان می دهد‬ ‫که هر مطلب منتشرشــده در تحریریه انالیــن از قابلیت اعتماد و‬ ‫مقبولیت الزم برخوردار است‪ .‬تحریریه انالین برای هر نوع فعالیت‬ ‫اعضاء از تولید‪ ،‬داوری‪ ،‬به اشتراک گذاری و‪ ...‬امتیاز مشخصی در نظر‬ ‫گرفته است و طی دوره زمانی مشخص به افراد فعال هزینه های قابل‬ ‫توجهی پرداخت می کند‪.‬‬ ‫طبق شنیده های ما‪ ،‬موسســه دانشمند در زمینه حمایت از‬ ‫شــرکت های دانش بنیان نیز اقداماتی انجام داده است‪ .‬لطف ًا‬ ‫در مورد نحوه حمایت ها و اقدامــات مربوطه توضیحاتی ارائه‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫با توجه به نقش پررنگ شرکت های دانش بنیان در اقتصاد‪ ،‬موسسه‬ ‫دانشــمند نیز تالش کرده نقشی موثر در این حوزه ایفا کند و با این‬ ‫رویکرد اقدام به تاســیس شرکت توســعه دانش بنیان سینا کرده‬ ‫است‪ .‬ماموریت این شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر در شرکت های‬ ‫دانش بنیان با هدف تجاری ســازی محصول و ارتقاء توان حضور در‬ ‫بازار و از ســوی دیگر کمک به جوانان مستعد‪ ،‬نخبه و صاحب ایده‬ ‫است‪ .‬شرکت توسعه دانش بنیان ســینا با توجه به اهداف موسسه‬ ‫تحقیق و توسعه دانشمند اولویت خود را بر حمایت مادی و معنوی‬ ‫کسب وکارهای مبتنی بر نواوری فراگیر در حوزه بازرگانی فراگیر‪،‬‬ ‫اموزش‪ ،‬ســامت‪ ،‬انرژی و مالی قرار داده اســت تــا از این طریق‬ ‫نواوری فراگیر را در سطح کشور جاری سازد‪ .‬جوانان صاحب ایده و‬ ‫کسب وکار دانش بنیان می توانند با مراجعه به سایت شرکت توسعه‬ ‫دانش بنیان ســینا جهت دریافت حمایت مــادی و معنوی ثبت نام‬ ‫نمایند‪ .‬تاکنون شرکت های متعددی مانند بومرنگ هم ارا‪ ،‬فناوری‬ ‫اطالعات دیار‪ ،‬بازار هوشمند ســینا‪ ،‬شیوه و‪ ...‬در این موسسه مورد‬ ‫حمایت قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫سخن پایانی شما برای خوانندگان ما چیست؟‬ ‫در پایان ذکر مجدد این نکته ضروری اســت کــه جامعه مخاطب‬ ‫ما نیروهای جوان صاحب فکر و اندیشــه هســتند و ما با تمام توان‬ ‫و امکانات خود بــه دنبال حمایت از انها هســتیم‪ .‬علی رغم وجود‬ ‫فشــارهای اقتصادی و تحریم های ظالمانــه‪ ،‬معتقدیم که نگاه به‬ ‫درون و استفاده از ظرفیت های داخلی راهکار اصلی برای پیشرفت‬ ‫اقتصادی و تحقق اهداف واالی انقالب است‪ .‬موسسه دانشمند نیز‬ ‫در همین راستا تالش خواهد کرد تا حمایت های کافی را برای جوانان‬ ‫مستعد و شرکت های دانش بنیان فراهم سازد‪ .‬بر این اساس درهای‬ ‫بنیاد مســتضعفان همواره به روی جوانان دانشمند و شرکت های‬ ‫دانش بنیان باز است‪.‬‬ 雾郻껾럾 䘆軾ㄆ∆ 䘆✆㈆✆⼆껾壻 䘆順 一伀娀䠀䄀一 룾釻壻✆ ‫ﷻ‬볾볾ꣾ韾 ‫ﷻ‬ꏾ✆껾쏾 ㌆✆ 䠆✆ 찆∆ 䠆 ꫾‫ﻻ‬䠆ㄆ꫾✆  ‫ﻻ‬軾釾 찆軾 룾釻壻✆ 찆㈆軾돾 䜆⼆軾壻 縆✆ ⠆䠆 䠆 雾‫ﻻ‬軾듾釾䠆 찆 쳾돾韾 賾돾 䐆믾✆ 䠆 ㈆䠆ㄆ 찆軾 ⼆ㄆ✆꫾軾飾돾✆ 껾釾 ‫ﷻ‬飾鋾 찆✆ 폾껾ꏾ ‫ﷻ‬ꏾ✆껾쏾 ㄆ軾郻 䠆 郾듾郻 찆軾 䔆껾퓾飾壻 찆㈆軾돾 䜆⼆軾壻 軾軾돾 찆 系ㄆ軾姻釻‫ ﻻ‬쳾돾韾 䠆 ‫ﷻ‬믾軾볾飾ꟾ✆ 찆껾볾釾 雾‫ﻻ‬ 찆껾飾룾 ㄆ軾飾폾ㄆ  ꓾韾 雾ꟾ軾돾껾‫ﻻ‬㈆ 课✆ㄆ✆ 䜆꫾⼆  ⼆軾룾壻 찆軾 軾軾돾 ⼆껾釻‫ﻻ‬䠆ㄆ 軾釾 䜆⼆✆⼆ 䘆‫ﳾ‬郻 䠆 䜆⼆✆⼆ 냾 軾∆ 㨀꫾⼆껾郻 훾ꟾ 찆⼆껾폾 釾 껾볾꓾ 㐆㈆ㄆ✆ 郻 ‫ﷻ‬韾‫ﯾ‬볾꓾ ἆ 軾럾 ㄆ軾郻 䠆 郾듾郻 ἆ꫾럾軾釾 ⼆껾폾 釾 껾볾꓾ ꫾✆韾 ‫ﷻ‬ ㄆ꫾?系 䘆順 䘆✆㈆✆⼆껾壻 䘆軾ㄆ∆ 雾郻껾럾 ㄆ軾郻 䠆 郾듾郻 찆軾 䔆껾퓾飾壻 䠆 룾釻壻✆ ఆ雾‫ﻻ‬軾듾釾䠆 䜆꫾⼆ 쳾돾韾 ⴀⴀ句 㨀퓾韾 圀圀圀⸀䄀倀一伀娀䠀䄀一⸀䌀伀䴀 㨀雾‫ﻻ‬軾듾釾䠆   ꫾ꏾ✆䠆 ఆ ꤆‫ﳾ‬壻 ఆ⼆ 系郻 ఆ‫ﷻ‬軾✆껾폾 䔆軾? 课軾퟾ 䘆軾釾軾ꟾ ఆ찆껾쓾 䘆軾釾軾ꟾ ఆ䘆✆껾韾 㨀㌆ㄆ⼆∆