هفته نامه شنبه شماره 144

‫ اولـین هـفته نامه اخـتصاصی اسـتارتاپ ها‬ ‫شـنـبـه‪25 /‬خردادمـاه‪ /98‬سـال پـنجم‪ /‬شـماره‪144‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪No.144\ Vol.5\ Sat\ Jun. 15th\ 2019‬‬ ‫‪16‬صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫اتینگروپ‬ ‫محصوالت مزرعه داران‬ ‫اندونزی را می فروشد‬ ‫مزرعه داران اندونزی نیز مانند‬ ‫همکارانشان در سایر کشورها با مشکالت‬ ‫متعددی مواجه اند‪ .‬به همین‬ ‫‪4‬‬ ‫دلیل‪ ،‬استارت اپ های فناوری‬ ‫کشاورزی داخلی به کمک انها امده اند‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫ابسالم‬ ‫دیجی کاالی‬ ‫روستاییان‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫روز گره گشایی‬ ‫روزی برای همه‬ ‫به اینشــتین فکــر کنید و بعد هــم به بیل‬ ‫گیتس‪ ،‬بنیانگذار مایکروســافت‪ ،‬یا استیو‬ ‫جابز‪ ،‬خالق اپل‪ ،‬یا فیل نایت بنیانگذار کتانی‬ ‫نایکی‪ .‬بیشتر کتاب هایی که درباره اینشتین‬ ‫و دیگر دانشمندان درامده یا حاوی فرمول ها‬ ‫و تزهای انها و دســتورالعملی برای کسانی‬ ‫که می خواهند جا پای انها بگذارند است یا‬ ‫زندگی نامه شان‪....‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اکوسیستم موفق‬ ‫تایوانی‬ ‫استفاده از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی فناوری تایوان‬ ‫در راهبردی نواورانه‬ ‫‪5‬‬ ‫محمدرضا اقایا بنیانگذار استارتاپ با‬ ‫سالم می گوید‪ :‬بیش از ‪4‬هزار غرفه دار از‬ ‫‪ 380‬منطقه شهری و روستا یی ‪54‬هزار‬ ‫محصول را در این بازار اجتماعی به فروش‬ ‫می رسانند‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫نسل جدید‬ ‫درهای هوشمند‬ ‫تیم خانه هوشمند هوم‬ ‫می خواهد به فروش‬ ‫ماهانه ‪ 1000‬دستگاه برسد‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪8‬‬ ‫شکست های بدمزه‬ ‫برای ماندگاری در صنعت‬ ‫تحویل غذا چه باید کرد؟‬ ‫کتاب های خوشمزه‬ ‫دوزلی بوک‬ ‫‪10‬‬ ‫گــــــــزارش‬ ‫دوزلی بوک پلتفرم‬ ‫شخصی سازی کتاب کودک‬ ‫اینوتکس‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪13‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫و موجی جدید در‬ ‫محاسبات‬ ‫را دراین شماره‬ ‫بخوانید‬ ‫گراف کور شرکتی است که‬ ‫تبدیل به نسل بعدی حوزه‬ ‫تکنولوژی می شود‬ ‫‪11‬‬ ‫دغدغه های حقوقی‬ ‫از جنس استارتاپی‬ ‫‪14‬‬ ‫رشد انفجاری مرکادو‬ ‫الزامات حقوقی‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی در‬ ‫مراحل مختلف چرخه عمر‬ ‫موفقیت در بازار دشوار‬ ‫امریکای التین‬ ‫‪15‬‬ ‫‪12‬‬ ‫هجوم یونیکورن ها‬ ‫به بازار بورس‬ ‫پنج شیوه استفاده از‬ ‫روابط عمومی‬ ‫گزارشی از یونیکورن های‬ ‫‪ 7‬صنعت که وارد عرضه‬ ‫عمومی شدند‬ ‫تغییر چشم اندازها شیشه‬ ‫عمر روابط عمومی سنتی را‬ ‫شکسته است‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫سعید محمدی‬ ‫سعید رحماین‬ ‫حمید محمدی‬ ‫مجید حسیین نژاد‬ ‫میالد منیش پور‬ ‫هشاب جوامنردی‬ ‫اکرب هامشی‬ ‫رضا کالنرتی نژاد‬ ‫امیر انظمی‬ ‫مسعود اراسته‬ ‫مسعود طباطبایی‬ ‫توحید عیل ارشیف‬ ‫حزمه قطیب نژاد‬ ‫محمد احمدی‬ ‫محمد رضا فرحی‬ ‫حامد ساجدی‬ ‫عیل زواشکیاین‬ ‫رادمان ربیعی‬ ‫عیل فیاض بخش‬ ‫محمد امین میالین‬ ‫میمث رجیب‬ ‫اببک کبیری‬ ‫انرص غامن زاده‬ ‫حمیدرضا احمدی‬ ‫محمد فرجود‬ ‫ایت حسیین‬ ‫مهدی انییب‬ ‫ابوالفضل منتظری‬ ‫نیما قایض‬ ‫محمد رازیین‬ ‫ارمان وایل‬ ‫حمیدرضا اعتدال مهر‬ ‫سجاد هبجیت‬ ‫مریم نجیف‬ ‫سارا حلم زاده‬ ‫عیل حاجی محمدی‬ ‫مهدی صداقت‬ ‫حورا وکییل‬ ‫نیکا هبجیت‬ ‫محمد حسین غفوری‬ ‫شادان غفاری‬ ‫احسان داوودی‬ ‫محمد نرصاللهی‬ ‫خلیل طاهری‬ ‫ابراهیم هامشی‬ ‫فریبا میراج‬ ‫محمدرضا سبحان‬ ‫محمد جعفر نعناکار‬ ‫روز گره گشایی فرصیت است برای گردهمایی افراد ابتجربه و متخصص‬ ‫ات اپسخگوی سواالت و طرف مشورت جواانین ابشند که اهبام و گره ذهین و کاری دارند‬ ‫زمان‪ 28 :‬خرداد ‪ /‬مکان ‪ :‬صندوق نواوری و شکوفایی‬ ‫)سالن رویداد(‬ ‫برای ثبت انم و تعیین وقت‬ ‫رایگان کد زیر را اسکن منایید‬ ‫‪shanbemag.com/gereh‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫که برای دیگران هم کاربردی باشــد‪ .‬اما راه حل دادن‬ ‫همیشه اسان نیســت؛ در کارگاه ایده پردازی و تفکر‬ ‫استراتژیک به افراد اموزش داده می شود که چگونه‬ ‫نیاز های درست را شناسایی و برای انها راه حلی پیدا‬ ‫کنند‪ .‬این رویــداد روز دوشــنبه‪ 27 ،‬خردادماه‪ ،‬در‬ ‫باشگاه نواوری نیتروی دانشگاه علم و صنعت برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مالکیت فکری استارتاپ ها در کافه نواوری‬ ‫خرداد کافه نواوری میزبان یک دورهمی است که‬ ‫‪ 28‬اهالی خالقیــت و نــواوری و کارافرینی‬ ‫سه شــنبه ها به ان دعوت می شــوند‪ .‬در‬ ‫دورهمی های کافه استارتاپ های خالق حضور دارند‪.‬‬ ‫انها ضمن معرفی کارشــان بخشی از خدمات خود را‬ ‫به صورت رایگان در اختیار اعضا قرار می دهند‪ .‬در این‬ ‫برنامه مهندس مالک سعیدی‪ ،‬مدیر کریدور توسعه‬ ‫ریچارد برنسون‬ ‫بزرگ ترین مشوق من؟ فقط این بود که مدام خود‬ ‫درونی ام را به مبارزه بطلبم‪ .‬من زندگی را به چشم‬ ‫دانشگاهی با دوره تحصیلی طوالنی می بینم که‬ ‫هرگز نداشته ام‪ .‬هر روز چیز جدیدی می اموزم‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ایده پردازی و تفکر استراتژیک‬ ‫خرداد همه ما در زندگی کاری و روزمره با چالش ها‬ ‫‪ 27‬و مشکالتی مواجه می شویم و در بسیاری از‬ ‫مواقع به راه حلی کامل و جامع می اندیشیم‬ ‫صــادرات و تبادل فناوری‪ ،‬حضور دارد و ســخنرانی‬ ‫می کند‪ .‬این رویداد روز سه شــنبه‪ 28 ،‬خردادماه‪ ،‬در‬ ‫باشگاه کسب وکار دانش بنیان تهران‪ ،‬برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫از بازاریابی محتوا تا تبلیغات دیجیتال‬ ‫خرداد کارگروه وب انجمــن انفورماتیک ایران با‬ ‫‪ 28‬هدف ایجاد زمینه بحث و تبادل نظر میان‬ ‫متخصصــان و گروه هــای حرفــه ای و‬ ‫صاحب نظر و به اشتراک گذاری تجارب متخصصان و‬ ‫صاحبان کســب وکار اقدام به برگــزاری گردهمایی‬ ‫تخصصی فعاالن حوزه وب در ایران کرده است‪ .‬در این‬ ‫رویداد به مباحثی همچون تولید محتوا‪ ،‬شاخص های‬ ‫کلیدی عملکرد در ســئو و محصول دیجیتالی قابل‬ ‫بازاریابی پرداخته خواهد شد‪ .‬زمان برگزاری رویداد‬ ‫سه شــنبه‪ 28 ،‬خردادماه‪ ،‬و مکان ان پژوهشــکده‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات خواهد بود‪.‬‬ ‫کیمیاگری با صفحات فرود‬ ‫خرداد اغلب افرادی که برای نخستین بار به یک‬ ‫‪ 30‬وبسایت سر می زنند نسبت به ان ذهنیتی‬ ‫ندارند یا تصوری کام ً‬ ‫ال شخصی دارند‪ .‬اما ایا‬ ‫اولین صفحه ای که با ان مواجه می شــوند با تصورات‬ ‫ایشان مطابقت دارد؟ چه باید کرد تا تاثیر اولیه خوبی‬ ‫بر مخاطب گذاشت؟‬ ‫پاســخ تمامی این ســوال ها به مبحث بهینه سازی‬ ‫صفحات فــرود برمی گــردد‪ .‬کارگاه «کیمیاگری با‬ ‫صفحات فرود» به افراد یاد می دهد که چگونه صفحه‬ ‫فرود موفقی داشته باشند‪ .‬این رویداد روز پنجشنبه‪،‬‬ ‫‪ 30‬خردادمــاه‪ ،‬برگــزار می شــود و عالقه منــدان‬ ‫می توانند جهت کســب اطالعات بیشــتر با شماره‬ ‫‪ 71053131-021‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫استارتاپ های‬ ‫با رشد نمایی‬ ‫خرداد وقتــی محصــوالت و خدمــات‬ ‫‪ 30‬دیجیتالی شوند افراد بیشتری به‬ ‫ان دسترســی خواهند داشت‪ .‬از‬ ‫ی فقــط در اختیار‬ ‫این بــه بعــد‪ ،‬تکنولوژ ‬ ‫دولت ها‪ ،‬سازمان های بزرگ یا ثروتمندان‬ ‫نخواهد بود و در دســترس همــگان قرار‬ ‫می گیــرد‪ .‬اگــر فــردی ‪ 30‬ســال پیش‬ ‫می خواست خدمات خود را به یک میلیارد‬ ‫نفر انســان عرضه کند‪ ،‬باید شــرکتی مثل‬ ‫کوکاکوال یا جنرال الکتریک‪ ،‬با کارمندانی‬ ‫در صد کشور جهان‪ ،‬می داشت‪ .‬امروز این فرد‬ ‫می تواند کودک یک کشور دورافتاده باشد‬ ‫که اپلیکیشــنی را در پلتفرم هــای دانلود‬ ‫اپلیکیشن قرار می دهد تا یک میلیارد نفر ان‬ ‫را دانلــود و از ان اســتفاده می کنند‪ .‬وقتی‬ ‫محصوالت و خدمات دیجیتالی شوند افراد‬ ‫بیشتری به ان دسترسی خواهند داشت و‬ ‫این همان رشــد نمایی است‪ .‬مخاطبان در‬ ‫انتهای این کارگاه اموزشــی می اموزند که‬ ‫شرکت های تجاری‪ ،‬دولتی یا غیرانتفاعی که‬ ‫با قوانیــن ســنتی ایجاد شــده اند موفق‬ ‫نمی شوند‪ ،‬مگر با به روزرسانی خود در فضای‬ ‫جدید کسب وکارها‪ .‬در این کارگاه با دو مدل‬ ‫کارافرینی اشــنا خواهید شد‪ :‬کارافرینی‬ ‫کوچک و کارافرینی نمایی‪ .‬شــرکت دیاکو‬ ‫ارتباطات اریا‪ ،‬با حمایت مرکز شتابدهنده‬ ‫هاب‪ ،‬این رویــداد را روز پنجشــنبه‪30 ،‬‬ ‫خردادمــاه‪ ،‬در ارگ جهان نمای اصفهان‪،‬‬ ‫برگزار خواهد کرد‪.‬‬ ‫دیجی کاالبرگزارمی کند‬ ‫کمپاستارت ایپهوشمصنوعی دیجی کاال نکست‬ ‫بررسیچالش های ‬ ‫پرداخت یارها در فیناپ‬ ‫هشتم‬ ‫خرداد هشتمین رویداد اموزشی تعاملی‬ ‫‪ 27‬فیناپ‪ ،‬با محوریــت چالش های‬ ‫پرداخت یارها‪ ،‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫فیناپ که طی دو سال گذشــته ‪ ۷‬رویدا ِد‬ ‫اموزشی تعاملی و ‪ ۲‬دورهمی برگزار کرده‪،‬‬ ‫طی سال ‪ ۹۸‬با هدف ارائه محتوای مفید و‬ ‫اثربخــش‪ ،‬برگــزاری ‪ ۴‬رویــداد فصلی با‬ ‫بخش های جدید و برای طیف وســیعی از‬ ‫مخاطبان را برنامه ریزی کرده است‪ .‬بخش‬ ‫اول رویداد فیناپ خردادماه برگزار می شود‬ ‫و به کارگاه اموزشی‪ ،‬معرفی ‪ LendTech‬و‬ ‫فرصت ها و چالش های ان در ایران اختصاص‬ ‫دارد که توسط امیر حق رنجبر‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫«ایران رنتــر»‪ ،‬برگزار می شــود‪ .‬در ادامه‬ ‫راویــان فینــاپ‪ ،‬یعنی صــادق فرامرزی‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫بنیانگــذار ‪ ، PainTech‬و صابر خســروی‪،‬‬ ‫مشــاور نواوری‪ ،‬تجربه های خــود را برای‬ ‫مخاطبان روایــت خواهند کــرد‪ .‬در پنل‬ ‫گفتگــوی فیناپ مهــدی طوبایی‪ ،‬معاون‬ ‫نظارت و توسعه شرکت شــاپرک‪ ،‬مهدی‬ ‫عبادی‪ ،‬دبیر انجمن فین تک ایران‪ ،‬و علیرضا‬ ‫هوشــمند‪ ،‬هم بنیانگذار رویداد فیناپ‪ ،‬از‬ ‫روندها و چالش های پرداخت یارها خواهند‬ ‫گفــت‪ .‬این موضوع اســفندماه ‪ ۹۶‬و بعد از‬ ‫انتشــار چارچوب پرداخت یاری‪ ،‬در رویداد‬ ‫فیناپ نیز به بحث گذاشته شده بود‪ .‬فیناپ‬ ‫پالس بخش جدید رویداد فیناپ خردادماه‬ ‫اســت که در ان گفتگویــی متفاوت میان‬ ‫مجری و مهمان انجام می شود‪ .‬در این بخش‬ ‫جواد جاویدنیا‪ ،‬سرپرســت معاونت فضای‬ ‫مجــازی دادســتانی کل کشــور‪ ،‬و امیر‬ ‫مســتکین‪ ،‬دبیر ارشــد دیجیاتو‪ ،‬روی دو‬ ‫صندلی فیناپ پالس خواهند نشســت‪ .‬از‬ ‫جمله بخش های جانبی این رویداد می توان‬ ‫به شبکه ســازی (با حضور یک کارشناس‬ ‫اجتماع ســازی)‪ ،‬نظرســنجی جمعــی‪،‬‬ ‫نمایشگاه عکس فیناپ و یک مسابقه اشاره‬ ‫کرد که مشارکت عالقه مندان و حضار در ان‬ ‫پررنــگ خواهــد بود‪ .‬بــر اســاس اعالم‬ ‫برگزارکنندگان‪ ،‬از جمله وجوه تمایز رویداد‬ ‫فیناپ خردادماه نسبت به رویدادهای قبلی‬ ‫افزایش ظرفیت شرکت کنندگان‪ ،‬تمرکز بر‬ ‫محتــوای ارائه شــده و انتخــاب مهمانان‬ ‫تصمیم ساز است‪ .‬این رویداد روز پنجشنبه‪،‬‬ ‫‪ ۳۰‬خردادمــاه‪ ،‬در ســالن امفی تئاتــر‬ ‫پژوهشکده انرژی دانشــگاه شریف برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫کمپ اســتارت اپی دیجی کاالنکســت برنامه ای‬ ‫اســتارت اپی اســت کــه در ان دانشــجویان‪،‬‬ ‫متخصصــان و فعاالن حوزه هــوش مصنوعی‪ ،‬با‬ ‫حمایت دیجی کاالنکســت‪ ،‬تیم ســازی و توسعه‬ ‫محصول خود را اغاز می کنند‪ .‬در این برنامه افراد‬ ‫یا تیم های حوزه هوش مصنوعی پس از یک هفته‬ ‫امــوزش اولیه و مربیگری تیم ســازی می کنند و‬ ‫سپس در یک دوره ســه ماهه به توسعه محصول‬ ‫اولیــه می پردازند و در این مســیر از وجود مربی‬ ‫متخصص بهره مند می شوند‪ .‬ارائه ایده های نواورانه‬ ‫و تکنولوژی محــور در دیجی کاالنکســت به ارائه‬ ‫راهکارهایی برای حل مسائل روز کسب وکارهای‬ ‫انالین کمک می کند‪ .‬دیجی کاالنکست به منظور‬ ‫توسعه این تکنولوژی ها از استارت اپ ها و طرح های‬ ‫نواورانه در زمینه تجارت الکترونیک‪ ،‬سرویس های‬ ‫ابری‪ ،‬الجستیک و اینترنت اشیاء حمایت می کند و‬ ‫امسال تمرکز این سرمایه گذاری ها بر حوزه هوش ‬ ‫مصنوعی (‪ )AI‬خواهد بود‪.‬‬ ‫در افتتاحیه کمپ که در دهه اول خردادماه برگزار‬ ‫شــده بود‪ ،‬حمیــد محمدی و ســعید محمدی‪،‬‬ ‫بنیانگذاران و مدیران عامل دیجی کاال‪ ،‬راه اندازی‬ ‫مرکز نواوری و فناوری دیجی کاال را یکی از اتفاقات‬ ‫مهم و سرنوشت ساز معرفی کرده بودند‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫سهیل مقدم‪ ،‬معاون ارشد تکنولوژی دیجی کاال‪ ،‬و‬ ‫فواد نصرتی‪ ،‬یکی از مدیران تکنولوژی دیجی کاال‪،‬‬ ‫در بخشی از صحبت های خود از فعالیت دیجی کاال‬ ‫گفتند‪ .‬انها خاطرنشــان کردند که این شــرکت‬ ‫به عنوان یک خرده فروشــی انالین شروع به کار‬ ‫کرد و بــا خلق تجربه کاربری متفاوت نســبت به‬ ‫همه فروشــگاه های انالین دیگر‪ ،‬خود را به عنوان‬ ‫مهمترین بازیگر این حــوزه معرفی کرد‪ .‬گفتنی‬ ‫است که طی ‪ ۱۳‬سال گذشته‪ ،‬بهترین مهندسان‬ ‫ایرانی و خارجی در تیم فنی دیجی کاال مشــغول‬ ‫به کار شده اند و زیرساخت هایی طراحی کرده اند‬ ‫که امروز به مهمترین ابزارهای فنی این حوزه در‬ ‫کشور تبدیل شــده است‪ .‬همچنین‪ ،‬دیجی کاال از‬ ‫تپِلیس‬ ‫دو سال پیش امکان استفاده از پلتفرم مارک ‬ ‫(‪ )Marketplace‬را برای همه فروشندگان ایرانی‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬همه می توانند‬ ‫کســب وکارهای خود را در این بســتر‪ ،‬در بازاری‬ ‫به وســعت ایران‪ ،‬راه اندازی و محصوالت خود را‬ ‫در شــرایط عادالنه به بازار خرده فروشــی انالین‬ ‫عرضه کنند‪ .‬ارائــه داده های دیجی کاال به صورت‬ ‫عمومی یکی از دستاوردهای تیم فنی دیجی کاال‬ ‫و دیجی کاالنکســت اســت تا به عنوان مثال یک‬ ‫گروه استارت اپی با اســتفاده از داده های واقعی‬ ‫و بهره گیــری از ابزارهای هوش مصنوعی مصرف‬ ‫سوخت کشور را بهینه کند‪ .‬این نمونه ای کوچک‬ ‫از امکاناتی است که دیجی کاال در اختیار محققان و‬ ‫پژوهشگران حوزه های مرتبط قرار می دهد‪ .‬روح اهلل‬ ‫رحمانی‪ ،‬رئیــس هیئت مدیــره‪ ،‬و امیر صالحی‪،‬‬ ‫مدیرعامل مرکز نواوری های دیجی کاال‪ ،‬با تاکید‬ ‫بر اهمیت فرصت های سرمایه گذاری در حوزه های‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬رایانش ابری‪ ،‬تجارت الکترونیک و‬ ‫لجســتیک‪ ،‬هدف از راه اندازی دیجی کاالنکست‬ ‫را ســرمایه گذاری در حوزه های فناوری‪ ،‬پژوهش‬ ‫مســتقیم از طریق پروژه دانشــگاهی و استفاده‬ ‫از داده هــای باز (‪ )Open Data‬عنــوان کرده اند‪.‬‬ ‫دیجی کاالنکســت فرصت هایــی را بــه منظور‬ ‫سرمایه گذاری در تکنولوژی های مرتبط با هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬در حوزه هایی مثل تجارت الکترونیک‬ ‫(‪ ،)E-Commerce‬هوش تجاری‪ ،‬ابزارهای تحلیلی‬ ‫نظــارت بر قیمت گــذاری‪ ،‬محتــوا و مرکز داده‪،‬‬ ‫لجستیک و بازاریابی برای فعاالن این حوزه فراهم‬ ‫کرده است‪ .‬الزم به ذکر است که کمپ استارت اپی‬ ‫هوش مصنوعی دیجی کاال نکست از ‪۱۵‬تیرماه تا‬ ‫‪۱۵‬مهرماه فعال خواهد بود‪.‬‬ ‫تحول صنایع کنجدی یزد در رویداد استارتاپی اردکان‬ ‫به گفتــه عندلیب اردکانــی‪ ،‬حــدود ‪ 100‬ایده به‬ ‫صورت کامل از طریق سامانه کسب ایده این رویداد‪،‬‬ ‫بارگذاری شــده بود که بیشــتر انها در زمینه تولید‬ ‫نواورانــه محصوالت کنجدی‪ ،‬اســتفاده پزشــکی‬ ‫محصوالت‪ ،‬بهبود در فرایندهــای تولیدی و فروش‬ ‫پرداخته شده بود‪.‬‬ ‫اهمیت رویداد از ان جهت است که افراد صاحب ایده‬ ‫نسبت به ثبت ایده هایشان و در جهت حفظ مالکیت‬ ‫فکری و معنوی انها اقدام می کنند‪ ».‬او در ادامه عنوان‬ ‫کرد‪« :‬با توجه به اولویت موارد استارت اپی در شرکت‬ ‫شهرک های صنعتی یزد‪ ،‬این ســازمان نیز به جمع‬ ‫مجریان و برگزارکنندگان این رویداد پیوســته است‬ ‫و با توجه به هماهنگی صورت گرفتــه از این رویداد‬ ‫نخستین رویداد ملی اســتارت اپی صنایع کنجدی‬ ‫کشور با هدف رونق کسب وکار و رقابت پذیری صنعت‬ ‫محصوالت کنجدی و افزایش گــردش مالی ان روز‬ ‫پنجشــنبه‪ 23 ،‬خردادماه‪ ،‬به میزبانی شهرســتان‬ ‫اردکان‪ ،‬برگزار شد‪.‬‬ ‫داود عندلیب اردکانی‪ ،‬رئیس دانشگاه علمی کاربردی‬ ‫اردکان و مســئول برگزاری این رویداد‪ ،‬در این باره‬ ‫خاطرنشان کرد‪« :‬شهرستان اردکان‪ ،‬با بیش از ‪۲۰۰‬‬ ‫واحد در زمینه تولیــدی‪ ،‬قطب محصوالت کنجدی‬ ‫کشور اســت‪ .‬ایده های دریافت شده توسط دبیرخانه‬ ‫اســتارت اپ صنایع کنجدی پس از غربالگری اولیه‪،‬‬ ‫به جلسات منتورینگ منتقل شد تا به بهترین شکل‬ ‫ممکن برای مراسم پایانی رویداد اماده شوند‪.‬‬ ‫حمایت می کند‪».‬‬ ‫رئیس دانشــگاه علمی کاربردی اردکان افزود‪« :‬این‬ ‫رویداد یــک روزه‪ ،‬صبح و عصر روز پنجشــنبه‪۲۳ ،‬‬ ‫خردادماه‪ ،‬در محل کانون فرهنگی تربیتی امام خمینی‬ ‫(ره) اردکان و با حضور شــرکت کنندگان و جمعی از‬ ‫مقامات کشوری و اســتانی برپا شد‪ .‬گفتنی است که‬ ‫دانشگاه علمی کاربردی مرکز اردکان به دلیل داشتن‬ ‫مجوز مرکز نواوری محصوالت کنجدی و در راستای‬ ‫کمک به این صنعــت به عنوان مجری طرح برگزیده‬ ‫شد بود‪ .‬فرمانداری اردکان و شرکت خوشه محصوالت‬ ‫کنجدی نیز‪ ،‬به عنوان متولیان رشــد این عرصه‪ ،‬در‬ ‫برگزاری رویداد همکاری داشتند‪ .‬شرکت کنندگانی‬ ‫از شهرهای کرمان‪ ،‬مشــهد‪ ،‬اراک‪ ،‬یزد و بندرعباس‬ ‫در این رویداد ملی حضور داشــتند و حضور یک اثر‬ ‫از کشــور المان نیز به این رویداد علمی‪ ،‬اموزشــی‪،‬‬ ‫صنعتی و اقتصادی وجهه ای نسبتاً بین المللی بخشیده‬ ‫بود‪ .‬بر اســاس امارهای موجود‪ ،‬خرید کنجد توسط‬ ‫کارخانجات اســتان یزد چیزی حــدود ‪ 48000‬تن‬ ‫در سال اســت که موجب تولید ‪ 65000‬تن فراورده‬ ‫کنجدی و ‪ 4000‬تن روغن کنجد می شود‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫تنــوع محصوالت‪ ،‬بهبــود کیفیت و تنــوع در انواع‬ ‫بسته بندی محصوالت کنجدی از سیاست های عمده‬ ‫مدیریت این صنعت اســت‪ .‬خاطرنشان می شود که‬ ‫این رویداد به همت دانشــگاه جامــع علمی کابردی‬ ‫استان یزد و با مشارکت خوشه محصوالت کنجدی و‬ ‫فرمانداری اردکان برگزار شد‪.‬‬ ‫انقالب بالکچین‪ 2‬در تبریز‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اکوسیســتم فناوری ایران همیشــه تحت تاثیر وجود فاصلــه میان فعاالن‬ ‫این حوزه و دولتمردان و در نتیجه ی ان قانون گذاری ضعیف‪ ،‬غیرشــفاف‬ ‫و شــکل گیری مافیا در حوزه هــای مختلف بوده اســت؛ در نتیجه ی این‬ ‫رویکرد جامعه ی ایرانی صرفا مصرف کننده بوده و کمتر توانســته اســت از‬ ‫این فناوری ها در مسیر رشــد و تجلی اقتصاد خود استفاده کند‪ .‬بالکچین‬ ‫نیز از این قاعده مســتثنی نیست؛ از دو سال پیش و همزمان با رشد معروف‬ ‫بیت کوین که الهام بخش تاســیس بیشــتر شــرکت های بالکچین ایرانی‬ ‫بوده اســت هنوز هیچگونه قانون گــذاری در این حوزه انجــام نگرفته و به‬ ‫طرز عجیبی شــاهد تناقض بین رویکردهای مختلف سازمانی در مورد این‬ ‫تکنولوژی هســتیم‪( .‬که نمونــه ان را میتوان در پذیرفته شــدن ماینینگ‬ ‫به عنوان یک صنعت توســط وزارت صمــت و از طرفی عدم وجود بســتر‬ ‫الزم برای واردات قانونی دســتگاه های اســتخراج ارزهای دیجیتال دید!)‬ ‫در همین راســتا برگــزاری ســری رویدادهای انقالب بالکچیــن ابان ماه‬ ‫ســال گذشــته با همــکاری و مســاعدت اداره کل ارتباطــات اذربایجان‬ ‫شــرقی و همزمان با نمایشــگاه علم و فناوری رینوتکــس ‪ 2018‬در جهت‬ ‫ارتباط مســتقیم فعــاالن و متخصصــان بالکچین با مســئولین مربوطه‬ ‫اغاز شــد؛ اولین رویداد انقــاب بالکچیــن در تاریخ ‪ 12‬ابان مــاه ‪ 97‬با‬ ‫اســتقبال شــدید فعاالن این حوزه و مســئوالن وقت از جمله اســتاندار‬ ‫وقــت اذربایجان شــرقی‪ ،‬معاونت اقتصادی اســتاندار و سرپرســت اداره‬ ‫کل ارتباطات اســتان مواجه شــد؛ در همین راســتا برنامه ریزی های الزم‬ ‫در جهــت برگزاری هر چه بهتر دومین ســری از این رویدادها انجام شــد‪.‬‬ ‫دومین رویــداد انقالب بالکچین با حضور جناب اقــای دکتر رضا تقی پور‪،‬‬ ‫نماینــده رهبر معظم انقالب در شــورای عالی فضای مجازی‪ ،‬وزیر ســابق‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات‪ ،‬اعضای اتاق بازرگانی تبریز‪ ،‬فرماندهی بســیج‬ ‫علمی استان و ‪ ...‬از مســئولین مربوطه و جناب اقای دکتر حسن زاده عضو‬ ‫هیئت علمی دانشــگاه نوروف نــروژ‪ ،‬دکتر کیهان ور مدیــر واحد نواوری‬ ‫شتابدهنده ارتان و مهندس سینا ســلیمانی مشاور ارشد مجموعه نوای از‬ ‫اساتید و متخصصین برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫روز گره گشایی روزی برای همه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫به اینشــتین فکر کنید و بعــد هم به بیل‬ ‫گیتس‪ ،‬بنیانگذار مایکروســافت‪ ،‬یا استیو‬ ‫جابــز‪ ،‬خالق اپل‪ ،‬یا فیل نایــت بنیانگذار‬ ‫کتانی نایکی‪.‬‬ ‫بیشــتر کتاب هایی که درباره اینشتین و‬ ‫دیگر دانشمندان درامده یا حاوی فرمول ها‬ ‫و تزهای انها و دستورالعملی برای کسانی‬ ‫که می خواهند جا پای انها بگذارند است یا‬ ‫زندگی نامه شــان‪ .‬اما در مورد کارافرینان‬ ‫فقط کتاب زندگی نامه وجــود دارد‪ .‬هیچ‬ ‫فرمول یا تز فرموله شــده ای در کار نیست‬ ‫که [بر مبنای ان] بگوییم برای راه اندازی‬ ‫یک فروشگاه انالین برو کتاب جف بیزوس‬ ‫را بخوان ـ اگر از ایــن فرمول ها‪ ،‬معادالت‬ ‫یا روش ها پیروی کنی به نتیجه رســیده‬ ‫و موفــق می شــوی! اســتارتاپ ها دارای‬ ‫بیزنس مــدل‪ ،‬داده های مالــی‪ ،‬ریاضی و‬ ‫اکســل همراه با فرمول و منطق اقتصادی‬ ‫هســتند‪ .‬اما به تعداد میلیون ها شرکت‪،‬‬ ‫میلیون ها اکســل و داده مالی وجود دارد‬ ‫که هیچ یک شبیه دیگری نیست‪ .‬از این رو‪،‬‬ ‫در کارافرینی اســتارتاپی‪ ،‬نسخه پیچیدن‬ ‫مفهومی نــدارد‪ ،‬جز اینکــه تجربه مان را‬ ‫منتقل کنیم و بگوییم مــن راه را اینگونه‬ ‫پیمــودم و موفق شــدم و اگــر توصیه ای‬ ‫می خواهی‪ ،‬پیشــنهاد من این است ولی‬ ‫تصمیم با خودت‪ .‬جنس کار ما تجربی است‬ ‫و هیچ شباهتی به مدل های دیگر اقتصادی‬ ‫یا مشاغل و علوم دیگر ندارد‪.‬‬ ‫از ابتدای راه اندازی «شــنبه» بر اموزش از‬ ‫طریق انتقال تجربه تاکید کرده ایم‪ .‬ســال‬ ‫گذشته به این نتیجه رسیدیم که در اکادمی‬ ‫(مرکز توانمندســازی شــنبه)‪ ،‬در کنار‬ ‫«شــنبه تریپ»‪ ،‬در راستای انتقال تجربه‪،‬‬ ‫روزی را به عنوان روز گره گشایی مشخص‬ ‫بو کار دارند یا دارای‬ ‫کرده‪ ،‬از کسانی که کس ‬ ‫تخصص و تجربه هســتند دعوت کنیم تا‬ ‫در یک روز و یک مکان مشــخصی گردهم‬ ‫امده و به انتقال تجربه بپردازند‪ .‬از طرفی‪،‬‬ ‫براین باوریم که همه مشکالت استارتاپ ها‬ ‫یا فعاالنی که در استارتاپ ها کار می کنند‬ ‫کمبود سرمایه و پول نیست‪ .‬هر کسی گره‬ ‫ذهنی دارد و شاید صحبت رودررو با مدیر‬ ‫یک شرکت استارتاپی یک سرمایه گذار یا‬ ‫کارشناس باتجربه و متخصص ان را باز یا‬ ‫به بازشدنش کمک کند‪.‬‬ ‫قصدمان این بود که بهمن یا اسفندماه سال‬ ‫قبل ان را برگزار کنیم؛ همان زمان کمپین‬ ‫نیز شروع شــد‪ ،‬اما به دالیلی محقق نشد‪.‬‬ ‫خوشبختانه سه شــنبه این هفته با حضور‬ ‫بیش از ‪ 7۰‬مدیر و فعال استارتاپی (به عنوان‬ ‫مشــاور و منتور) و نزدیک به ‪۲۵۰‬نفر که‬ ‫برای دریافت مشاوره ثبت نام کرده اند‪ ،‬روز‬ ‫گره گشــایی در محل صندوق شکوفایی و‬ ‫ نواوری برگزار خواهد شد‪ .‬امیدواریم انتقال‬ ‫تجربه و این روز فقط به یک روز در سال و ‬ ‫فقط به تهران محدود نشود‪ .‬از همه فعاالن‬ ‫استارتاپی‪ ،‬در هر کجای ایران که هستند‪،‬‬ ‫دعوت می کنیم که نسبت به انتقال تجربه‬ ‫و برگزاری روز گره گشایی اهتمام بورزند‪.‬‬ ‫تیم هفته نامه شــنبه نیز به منظور برپایی‬ ‫این «روز» اعالم امادگی می کند‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪3‬‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫وقتییکدانهگیاهمی کاری‪،‬هزارانهزاردانهمی شود‪،‬‬ ‫همه اش برای تو‪ .‬وقتی یک گل به کســی می دهی‪،‬‬ ‫هزاران هزار گل از دیگران می گیری‪ .‬می دانی عزیز‪،‬‬ ‫تو روی گنج زندگی می کنی‪ .‬امیدوارم این را بدانی‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫مدل تعایل سازماین رومنایی شد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫درهشتمیننمایشگاهبین المللیفناوری‬ ‫و نواوری (‪ )INOTEX‬از مدل ملی تعالی‬ ‫سازمانی یکی از کارگزاران توانمندسازی‬ ‫صندوق نواوری و شکوفایی رونمایی شد‪.‬‬ ‫به گــزارش «شــنبه پرس»‪ ،‬شــرکت‬ ‫دانش بنیان “خدمات فنــاوری تکچی‬ ‫شــرق” کارگزار توانمندسازی صندوق‬ ‫نــواوری و شــکوفایی‪ ،‬بر اســاس نیاز‬ ‫ســازمان های ایرانی و با هــدف ایجاد‬ ‫ســازمان های پایدار‪ ،‬اقــدام به طراحی‬ ‫مدل ملــی تعالی ســازمانی منطبق با‬ ‫شرایط شــرکت های کوچک و متوسط‬ ‫و بــزرگ تولیــدی کرده اســت‪ .‬جواد‬ ‫حسینی‪ ،‬مدیرعامل شرکت تک چی در‬ ‫مراســم رونمایی از مدل تعالی سازمانی‬ ‫ملــی در اینوتکس‪ ،۲۰۱۹‬با اشــاره به‬ ‫مناسب بودن این مدل برای سازمان های‬ ‫ایرانی‪ ،‬گفــت‪« :‬مدل تعالــی مطابق با‬ ‫سطح فرهنگ و میزان بلوغ شرکت های‬ ‫ایرانی طراحی شــده اســت و تاکنون‬ ‫بیــش از‪۳۰‬شــرکت در حــوزه نفت و‬ ‫پتروشیمی‪ ،IT ،‬داروسازی و ساختمان‬ ‫نمایشگاه بین المللی نواوری و فناور ی �‪INO‬‬ ‫از این مدل استفاده کرده اند‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫حدود‪۷۰۰‬شــرکت کار ارزیابی خود را‬ ‫با این مدل انجــام داده اند‪ ».‬مدیر پارک‬ ‫فناوری پردیس نیز در مراســم رونمایی‬ ‫از مدل تعالی سازمانی گفت‪«:‬علی رغم‬ ‫ظرفیت خوب نواوری و فناوری در کشور‪،‬‬ ‫دراینحوزهباچالش هایجدیمدیریتی‬ ‫رو به رو هستیم که امید می رود با این مدل‬ ‫مشکالت موجود کاهش پیدا کند‪».‬‬ ‫مدل تعالی سازمانی مورد استقبال‬ ‫سازمان های ایرانی‬ ‫این شــرکت با اسیب شناسی مدل های‬ ‫تعالــی موجــود و اســتفاده از اخرین‬ ‫پیشــرفت های علمــی دنیــا در حوزه‬ ‫اندازه گیری ســازمانی و مطالعه دقیق‬ ‫روی نیازهای سازمانی‪ ،‬مدل ملی تعالی‬ ‫سازمانی را طراحی کرده است‪.‬‬ ‫این مدل با استقبال گسترده شرکت های‬ ‫دانش بنیان و شرکت های بزرگ صنعتی‬ ‫کشور مواجه شده اســت‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫برای توسعه و ب ه کارگیری این مدل‪ ،‬یک‬ ‫دوره اموزشی یک ســاله در نظر گرفته‬ ‫شده اســت و بیش از ‪ ۸۰‬نفر از مدیران‬ ‫تعالی سازمان های بزرگ کشور در حال‬ ‫گذراندن اموزش های الزم برای ارزیابی‬ ‫سازمان های خود بر اساس مدل تکچی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫سازمان اتش نشانی از استارتاپ ها یاری خواست‬ ‫رویدادمعرفینیازهایاتش نشانیتهرانباهدفهمکاری‬ ‫با اســتارتاپ ها و شــرکت های فناور‪ ،‬روز سه شنبه‪۲۱،‬‬ ‫خردادماه امســال‪ ،‬با همکاری و مشــارکت ســازمان‬ ‫اتش نشانی تهران‪ ،‬صندوق نواوری و شکوفایی و سازمان‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات شهرداری تهران برگزار شد‪.‬‬ ‫بــه گــزارش «شــنبه پرس»‪ ،‬در این نشســت که در‬ ‫حاشــیه هشــتمین نمایشــگاه بین المللی فناوری و‬ ‫نواوری(اینوتکس) و در ســالن خلیج فارس نمایشگاه‬ ‫بین المللی تهران برگزار شد‪ ،‬مهدی داوری‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫سازمان اتش نشــانی تهران‪ ،‬گفت‪ « :‬تهران شهر ایمنی‬ ‫نیست و ضریب ایمنی ان حین حوادثی چون اتش سوزی‬ ‫پایین است‪ ».‬او با اشاره به ماموریت های انجام شده‪ ،‬مقابله‬ ‫با حوادث و اتش سوزی ها را اصلی ترین وظیفه سازمان‬ ‫اتش نشانی دانست‪.‬‬ ‫داوری به تغییراتی که بر اثر زندگی شــهری و توســعه‬ ‫اجتماعی رخ داده است اشاره کرد و گفت‪« :‬باید تعریف‬ ‫جدیدی از مقابله با حوادث داشــته باشیم‪ ».‬مدیرعامل‬ ‫اتش نشــانی تهران افزود‪« :‬الزمه مقابله با حوادث نوین‬ ‫توجه به نیازهای تکنولوژیک است‪ .‬سبک شدن سازه ها‬ ‫و تغییــر مصالح به کاررفته در ســاختمان ها ســرعت‬ ‫گسترش حریق را افزایش می دهد‪ .‬متناسب با ان‪ ،‬باید‬ ‫از فناوری های نوین بهره بریم و از هزینه های ناشــی از‬ ‫حوادث بکاهیــم‪ ».‬او ادامه داد‪« :‬از جملــه برنامه های‬ ‫سازمان اتش نشانی بهره گیری از تجربه های استارتاپ ها‬ ‫دردستیابی به ایده های نو و جذاب شدن اموزش هاست‪».‬‬ ‫استفاده از ظرفیت استارتاپ ها برای رفع نیازهای‬ ‫سازمان اتش نشانی‬ ‫مرضیه شــاوردی‪ ،‬مدیر توانمندسازی صندوق نواوری‬ ‫و شــکوفایی‪ ،‬نیز دراین نشســت به ارائــه توضیحاتی‬ ‫پیرامون خدمات صندوق پرداخــت و گفت‪« :‬خدمات‬ ‫صندوق نواوری و شکوفایی به سه دسته کلی تسهیالت‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری و توانمندسازی تقسیم می شود‪».‬‬ ‫مدیر توانمندســازی صندوق نواوری و شــکوفایی در‬ ‫ت‪‎‬های فناور در‬ ‫ادامــه به خدمات این صندوق به شــرک ‬ ‫حوزه ســرمایه گذاری اشــاره کرد و افزود‪« :‬صندوق دو‬ ‫دسته خدمت مهم دارد که یکی سرمایه گذاری در حوزه‬ ‫اســتارتاپ ها و طرح های فناورانه و دیگری مشــارکت‬ ‫در طرح های مشترک اســت که در این زمینه قرار است‬ ‫همکاری هایی با شهرداری تهران داشته باشیم‪».‬‬ ‫شاوردی با اشاره به خدمات ارائه شده در بخش توانمندی‬ ‫اظهار داشــت‪« :‬یکی از این خدمات‪ ،‬ارائــه اموزش در‬ ‫دوره های کوتــاه مدت و بلندمدت اســت‪ .‬بخش دیگر‬ ‫مشاوره دادن است که خدماتی چون مشاوره بیمه‪ ،‬مالی و‬ ‫مدیریت نواوری را در برمی گیرد‪».‬‬ ‫ک فضای استقرار شرکت های دانش بنیان‬ ‫به گفته او‪ ،‬تدار ‬ ‫و فضای برگزاری رویدادهای استارت اپی از دیگر خدمات‬ ‫ق نواوری و شکوفایی به شرکت های فعال در عرصه‬ ‫صندو ‬ ‫فناوری است‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬محمد فرجود‪ ،‬مدیرعامل ســازمان فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات شــهرداری تهران‪ ،‬دیگر سخنران‬ ‫این مراسم بود‪ .‬او به بخشی از فعالیت های این سازمان در‬ ‫راستای هوشمندسازی شهر تهران اشار ه کرد‪ ،‬از جمله‬ ‫اجرای پروژه های ازمایشی شــهر هوشمند در مناطق‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اینوتکس‪۲۰۱۹‬‬ ‫به پایان رسید‬ ‫مدلملیتعالیسازمانییکیازکارگزارانتوانمندسازیصندوقنواوریوشکوفاییاست‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪N‬‬ ‫مختلف تهران و توسعه مناطق و محله های هوشمند‪.‬‬ ‫کاظم غالمی مهتاج‪ ،‬معاون طــرح و برنامه‪ ،‬گفت‪« :‬این‬ ‫رویداد به عنوان شــروعی در نظر گرفته شده که در سال‬ ‫جاری دو یا ســه بار دیگر تکرار خواهد شــد‪ .‬امیدواریم‬ ‫بتوانیم از ظرفیت استارتاپ ها در راستای نیازهای سازمان‬ ‫اتش نشانی استفاده کنیم‪».‬‬ ‫در پایان سازمان اتش نشانی تهران به سه مورد از نیازهای‬ ‫خود اشاره کرد‪:‬‬ ‫ـ به کارگیری شبیه سازی های سخت افزاری‪/‬نرم افزاری‬ ‫و واقعیــت مجــازی‪ VR‬و واقعیت افــزوده‪ AR‬در ارائه‬ ‫اموزش های تخصصی مهارتی به پرسنل اتش نشانی‬ ‫ـ اســتفاده از‪( Gamification‬بازی وارســازی) در ارائه‬ ‫اموزش هایتخصصی(غیرمهارتی)بهپرسنلاتش نشانی‬ ‫ـ توسعه سطح نفوذ و اثربخشی اموزش های شهروندی‬ ‫ایمنی و اتش نشانی‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬در ادامه از ایده پردازان خواســته شــد که با‬ ‫ایده های خود یک مدل برای بیزینس نیز طراحی کنند‪.‬‬ ‫زیرا هزینه های ایمنی شهر باید به حداقل ممکن برسد‪.‬‬ ‫‪ TEX2019‬از ‪ ۱۹‬خرداد سال جاری اغاز و به‬ ‫مدت چهار روز ادامه داشت‪.‬‬ ‫تاکنــون نمایشــگاه بین المللی نــواوری و‬ ‫فناوری ‪ INOTEX‬طی هشــت دوره خود‪،‬‬ ‫میزبان اســتارتاپ ها و شــرکت های فناور‬ ‫زیادی از کشورهای مختلف بوده است ‪INO� .‬‬ ‫‪ TEX2019‬در محل نمایشــگاه بین المللی‬ ‫تهران و در فضایی به مساحت‪۹۰۰۰‬متر مربع‬ ‫دایر شــد‪ .‬این نمایشگاه بستری برای عرضه‬ ‫نواوری و فناوری بوده و برخالف نمایشگا ههای‬ ‫مشابهی که اغلب عرضه و تبادل کاال را مورد‬ ‫توجه قرار داده اند تمرکز و هدف این نمایشگاه‬ ‫تبادل دانش فنی و تکنولوژی و مشــارکت‬ ‫میان شرکت ها و سرمایه گذاری روی طرح ها‬ ‫و استارتاپ هاست‪.‬‬ ‫نمایشگاه بین المللی نواوری و فناور ی �‪INO‬‬ ‫‪ TEX2019‬در ‪۲۲‬خردادمــاه ســال جاری‬ ‫بــه کار خود پایان داد‪ .‬در مراســم اختتامیه‬ ‫اینوتکس‪،۲۰۱۹‬اکبرقنبرپور‪،‬دبیرهشتمین‬ ‫نمایشــگاه فناوری و نواوری‪ ،‬گفت‪«:‬بیش از‬ ‫‪ ۲۰۰‬استارت اپ و ‪ ۱۰۰‬شرکت دانش بنیان‬ ‫درهشتمیننمایشگاهنواوریوفناوریحضور‬ ‫داشتند‪ .‬همچنین‪ ۲۰،‬شتاب دهنده و مرکز‬ ‫نواوری‪ ،‬بیش از ‪ ۱۰۰‬شرکت دانش بنیان‪۱۴ ،‬‬ ‫مخترع مستقل‪ ۱۵ ،‬بروکر فناوری و ‪ ۱۲‬پارک‬ ‫علم و فناوری و مرکز رشد از شرکت کنندگان‬ ‫حاضــر در اینوتکــس ‪ ۲۰۱۹‬بودند‪».‬دبیر‬ ‫هشتمین نمایشــگاه نواوری و فناوری ادامه‬ ‫داد‪« :‬در نمایشگاه اینوتکس ‪ ۲۰۱۹‬استیجی‬ ‫باظرفیت‪ ۴۰۰‬نفروجودداشتکهچالش های‬ ‫اکوسیســتم نواوری و فناوری کشــور را در‬ ‫قالب سخنرانی ها‪ ،‬مناظرات و پنل ها بررسی‬ ‫کرد‪».‬قنبرپور خاطرنشان کرد‪« :‬فینال رویداد‬ ‫اســتارت اپی که در ‪ ۶‬شهر کرمانشاه‪ ،‬رشت‪،‬‬ ‫بندرعباس‪ ،‬یزد‪ ،‬تهران و بیرجند برگزار شده‬ ‫بود نیز با حضور ‪ ۱۳‬استارت اپ فینالیست در‬ ‫نمایشگاه اینوتکس برگزار شد‪ .‬بر این اساس‪،‬‬ ‫دیجی کاال‪ ،‬ابرزس‪ ،‬قشم ولتاژ و سویچ به عنوان‬ ‫چهار غرفه برتر این نمایشگاه انتخاب شدند‪.‬‬ ‫روباکس‪ ،‬روســتااپ و الوپارک هم به عنوان‬ ‫کانترهای برتر هشتمین نمایشگاه بین المللی‬ ‫نواوری و فناوری معرفی شدند‪ ۷۱».‬استارتاپ‬ ‫از سراسر کشور در بخش اینوتک پیچ با هم به‬ ‫رقابت پرداختند‪ .‬در پایان این رقابت‪ ،‬مرکوری‬ ‫به عنوان تیم اول‪ ،‬ســبزپاالیش ساتراب به‬ ‫عنوان تیم دوم و ترپ ساز به عنوان تیم سوم‬ ‫انتخاب و معرفی شــدند و تیم سبزپاالیش‬ ‫ساتراب به عنوان تیم منتخب اتاق بازرگانی‬ ‫ایران و المان برگزیده شد‪ .‬نمایشگاه اینوتکس‬ ‫‪۲۰۱۹‬فرصت مناســبی بود تا صاحبان ایده‬ ‫و فنــاوران ایرانی در چهــار بخش مختلف‬ ‫اینوتکس استیج‪ ،‬کافه ســرمایه‪ ،‬اینوتکس‬ ‫پیچ و اینوتکس تلنت بتوانند با سرمایه گذاران‬ ‫رودرو به بحث و گفتگو بپردازند‬ ‫‪ .‬گزارش کامل را در صفحه ‪ 9‬بخوانید‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‬ ‫حامدرسولی‪،‬مریمتجلی‪،‬مهرانامیری‬ ‫ فهیمهخراسانی‪ ،‬‬ ‫علید زفولی‪،‬ازادهخیرابادی‪،‬فریباعوض زاده‪،‬پروانه‬ ‫حسین زاده‪،‬شهنازدیواندری‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬محسن محمودی‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫همایش ها‪ :‬محمد بیگدلی‬ ‫اکادمی‪ :‬فرناز رضانیا‬ ‫کارشناس شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه ئیان‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬سالم‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫نشانی فروشگاه اینترنتی‪shop.shanbemag.co :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫با تشکر از‪ :‬معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫‪144‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 25 /‬خرداد ‪ /‬ســال پنجم‪ /‬شـمــاره ‪144‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag1 No.142\ Vol.5\ Sat \ May 25 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪Wo r l d Eco s ys te m‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تانی گروپ محصوالت‬ ‫مزرعه داران اندونزی را‬ ‫می فروشد‬ ‫مردم اندونزی به شــدت به صنعت کشاورزی‬ ‫وابسته اند‪ .‬این یکی از سه بخش موثر در تولید‬ ‫ناخالص ملی این کشور است‪ .‬طبق اطالعات‬ ‫دولت‪ ،‬این بخش باید ساالنه ‪3.8‬درصد رشد‬ ‫داشته باشد و در ســال ‪ 2019‬حدودا ً ‪ 3.9‬تا‬ ‫‪4.1‬درصد رشد کند‪ .‬با این حال‪ ،‬مزرعه داران‬ ‫اندونزینیزمانندهمکارانشاندرسایرکشورها‪،‬‬ ‫با مشکالت متعددی مواجه اند‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫استارت اپ های فناوری کشاورزی داخلی به‬ ‫کمک انها امده اند‪ .‬یکی از این اســتارت اپ ها‬ ‫تانی گروپ نام دارد و توســط یک شــرکت‬ ‫سرمایه خطرپذیر ســنگاپوری و با همکاری‬ ‫دیگر شرکت های سرمایه گذاری تاسیس شده‬ ‫است‪ .‬این استارت اپ سه ساله از بودج ه خود‬ ‫برای توسعه دسترسی تجارت الکترونیک در‬ ‫سراســر اندونزی‪ ،‬توســعه محصوالت خود و‬ ‫پشتیبانی از رشد ســاالنه اش استفاده خواهد‬ ‫کرد‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬این استارت اپ از طریق‬ ‫پنج دفتر منطقه ای و مراکز توزیع در جاکارتا‪،‬‬ ‫بوگور و باندونگ و ســورابایا و یوگیاکارتا اداره‬ ‫می شــود‪ .‬بخش تجارت الکترونیک اندونزی‬ ‫به دلیل وجود ســرمایه گذاران شهرت زیادی‬ ‫دارد‪ .‬طبق گزارش اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫جنوب شرق اسیا‪ ،‬اســتارت اپ های تجارت‬ ‫الکترونیــک اندونزی در ســال ‪ 2018‬حدود‬ ‫‪1.1‬میلیارد دالر بودجه دریافت کرده اند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬بخش مزبور پس از رسانه انالین و کرایه‬ ‫وســیله نقلیه یکی از بخش های به سرعت در‬ ‫حال رشد است‪.‬پامیترا وینکا‪ ،‬هم بنیانگذار تانی‬ ‫گروپ‪ ،‬می گوید‪« :‬بخش مزرعه داری اندونزی‬ ‫هنوز یک بستر مناســب ندارد تا مزرعه داران‬ ‫را به خریداران محصوالت کشــاورزی وصل‬ ‫کند‪ ».‬این گــروه یک بازار کار انالین و مبتنی‬ ‫بر تلفن همــراه را با نام تانی هاب اداره می کند‬ ‫که محصوالت کشاورزی را به فروش می رساند‬ ‫و یک بســتر وام دهی به نام تانی فاند دارد که‬ ‫مزرعه داران نیازمنــد به وام را به وام دهندگان‬ ‫وصــل می کند‪ .‬تاکنــون‪ ،‬این اســتارت اپ‬ ‫محصــوالت کشــاورزی بیــش از ‪25.000‬‬ ‫مزرعه دار را به خریداران عرضه کرده است و از‬ ‫مدل های بی‪2‬بی و بی ‪2‬سی استفاده می کند‪ .‬از‬ ‫سوی دیگر‪ ،‬این استارت اپ بستر وام دهی خود‬ ‫را سال ‪ 2017‬راه اندازی کرد که نقش کاتالیزور‬ ‫را برای زنجیره تامین مزرعه داران ایفا می کند و‬ ‫دسترسی به بازار و صندوق های مالی را برایشان‬ ‫ممکن می کند‪ .‬این بستر جمع سپاری از نظر‬ ‫وضعیت اعتبار و شرایط اطالعات شفاف تری را‬ ‫در اختیار وام دهنده و وام گیرنده قرار می دهد‪.‬‬ ‫مزرعه داران با دسترسی به کانال های مختلف‬ ‫تقاضا محصوالت تازه شــان را به «تانی هاب»‬ ‫می فروشند و «تانی فاند» نیز در تامین بودجه‬ ‫به انها کمک می کند‪ .‬یکی از سرمایه گذاران این‬ ‫استارت اپ اوپن اسپیس ونچرز است که روی‬ ‫استارت اپ ها در مراحل اولیه در جنوب شرق‬ ‫اسیا و حوزه های فین تک‪ ،‬فناوری بهداشت‪،‬‬ ‫فناوریاموزش‪،‬اپلیکیشن هایمصرف کنندهو‬ ‫فناوری کشاورزی سرمایه گذاری می کند‪ .‬اخیرا ً‬ ‫یک اســتارت اپ اندونزیایی دیگر به نام کدای‬ ‫ســایور نیز به این حوزه پا گذاشته است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ با برقراری ارتباط بین سبزی کاران‬ ‫و شــبکه توزیع کننده محصــوالت روزانه به‬ ‫ســبزی کارها کمک می کند تــا محصوالت‬ ‫خود را به فروش برســانند‪ .‬اســتارت اپ های‬ ‫زیادی وجود دارنــد که در بــازار کار انالین‬ ‫محصوالت کشاورزی فعالیت می کنند‪ ،‬از قبیل‬ ‫سایورباکس‪ ،‬برام بانگ و ریگوپانتز‪.‬‬ ‫اکوسیسمت موفق اتیواین‬ ‫استفاده از اکوسیستم استارت اپی فناوری تایوان در راهبردی نواورانه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫اکوسیستم استارت اپی فناوری رابطه ای ارگانیک و‬ ‫تعاملی با دو مولفه اصلی دارد‪ :‬فناوری و استارت اپ‪.‬‬ ‫به طور خاص‪ ،‬استارت اپ ها در مرکز اکوسیستم قرار‬ ‫دارند و سایر نهادها‪/‬سازمان ها (اعم از سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫صنعت‪ ،‬دولت‪ ،‬دانشــگاه ها‪ ،‬رســانه و غیره) و افراد‬ ‫(استعدادها) ان را احاطه کرده اند‪.‬‬ ‫از سوی دیگر‪ ،‬فناوری نحوه ارتباط افراد در اکوسیستم‬ ‫اســت‪ .‬تحول این اکوسیســتم مرهون پیشرفت و‬ ‫تجاری سازی تحقیقات فناوری است‪ .‬شرکت های‬ ‫بزرگ به دلیل سرعت و اهمیت راهبردهای نواورانه‬ ‫از انها استقبال می کنند‪ .‬این یعنی دسترسی به انواع‬ ‫متنوع استعدادها‪ ،‬به ویژه برای افرادی که تمایل به‬ ‫ریسک کردن دارند‪ .‬این یعنی ایجاد یک تیم مجازی‬ ‫خارج از سازمان های موجود و تزریق انرژی بیشتر به‬ ‫تیم های داخلی برای تسریع روند بازار‪.‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپ فناوری تایوان ویژگی هایی‬ ‫دارد که بهتر اســت شــرکت هایی که راهبردهای‬ ‫نواورانه ارائه داده اند از انها اســتفاده کنند‪ .‬مث ً‬ ‫ال در‬ ‫دانشــگاه ها و صنایع تایوان اســتعدادهای فناوری‬ ‫ِ‬ ‫باکیفیــت بســیاری وجــود دارد‪ ،‬از قبیل صنایع‬ ‫نیمه رسانا‪ ،‬تولید برق و بخش مراقبت های بهداشتی‪.‬‬ ‫این صنایع و اســتعدادها با روند فناوری مربوط به‬ ‫هوش مصنوعی و ‪ 5G‬هم راستا هستند و جای تعجب‬ ‫نیست که شــرکت های بزرگی چون مایکروسافت‬ ‫یا گوگل تیم تحقیق و توســعه خود را در این کشور‬ ‫تشــکیل داده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اکوسیستم فناوری‬ ‫تایوان به دلیل شراکت با شرکت های چندملیتی ای‬ ‫چون ‪ TSMC‬و الرگان (ارائه دهنده لنزهای دوربین)‬ ‫به شهرت رسیده است‪ .‬اکنون زمان سرمایه گذاری‬ ‫شــرکت های جهانی در اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫فناوری تایوان فرارسیده است‪.‬‬ ‫اول از همه‪ ،‬تعداد استارت اپ هایی که کارشان تربیت‬ ‫کارافرینان متخصص و با تجربه در صنایع تایوان است‬ ‫بیشتر می شود‪ .‬این صنعت پس از پشت سر گذاشتن‬ ‫دوران رشد که ب هیُمن شکوفایی تلفن همراه‪ ،‬اینترنت‬ ‫‪،‬کامپیوتر شخصی رقم خورد‪ ،‬به بلوغ رسیده و تجربه‬ ‫کافی را در اختیار افراد قرار داده اســت ـ برای اینکه‬ ‫خارج از محیط اداری به دنبــال فرصت ها بگردند‪.‬‬ ‫به عــاوه ‪ ،‬فناوری های خوش اتیــه ای چون هوش‬ ‫مصنوعی و بالکچین نقش مشــوق را ایفا می کنند‪.‬‬ ‫یک نمونه‪ Kneron‬است که اخیرا ًبه عنوان یکی از‪10‬‬ ‫پ برتر تایوان در سال ‪ 2019‬شناخته شده‬ ‫استارت ا ‬ ‫است‪ .‬گروهی از افراد با تجربه در صنعت نیمه رسانا و‬ ‫نهادهای دانشــگاهی این استارت اپ را بنیانگذاری‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫دوم اینکه‪ ،‬تایوان یکی از بهترین سیستم های مراقبت‬ ‫بهداشــتی را در دنیا دارد و افــراد زیادی در بخش‬ ‫پزشکی و مراقبت های بهداشتی از نزدیک با بخش‬ ‫نرم افزاری و فنــاوری اطالعات و ارتباطات همکاری‬ ‫می کنند تا با کمک یکدیگر فرصت های جدید ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬برای مثال‪ Aetherai ،‬اســتارت اپی است که‬ ‫استعدادها را در بخش پزشــکی و هوش مصنوعی‬ ‫با هم ترکیب می کند تا راهکارهای مربوط به هوش‬ ‫مصنوعی را ارائه کند‪ .‬این شرکت سال ‪ 2018‬برنده‬ ‫اینسپشــن تایوان شــد‪ .‬دست اخر‪،‬‬ ‫جایزه نویدیا‬ ‫ِ‬ ‫دولت تایوان طی پنج ســال اخیر بــرای ایجاد یک‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی فناوری متصل و جهانی‬ ‫سرمایه گذاری کرده است و بدین منظور کمک های‬ ‫مالی و یاران ه اختصــاص می دهد‪ .‬برای مثال‪ ،‬وزارت‬ ‫علوم و فناوری تایوان یک برنامه توسعه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی فناوری پیشــرو را با نام ‪Taiwan Tech‬‬ ‫‪ Arena‬طراحی کرده تا عالوه بر تشویق استارت اپ ها‬ ‫برای جهانی شــدن برای شــرکت های خصوصی‪،‬‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬سرمایه گذاران و افراد دارای سابقه کار‬ ‫در صنعت یک پلتفــرم ایجاد کند تا انها از نزدیک با‬ ‫یکدیگر کار کنند و رشد ونچرهای جدید تسریع یابد‪.‬‬ ‫شرکت ها به اسانی می توانند از این پلتفرم برای ایجاد‬ ‫ارتباط با اکوسیستم اســتارت اپ فناوری در تایوان‬ ‫استفادهکنند‪.‬هرروزبرتعدادشرکت هایچندملیتی‬ ‫که با اکوسیستم استارت اپی فناوری تایوان همکاری‬ ‫می کنند افزوده می شــود‪ .‬در ذیل به نمونه هایی از‬ ‫رویکردهای شرکت های بزرگ می پردازیم‪:‬‬ ‫مراســم اعطای جایزه نواوری‪ :‬این دومین سال‬ ‫برگــزاری مراســم ‪ Audi Innovation Award‬در‬ ‫تایوان است‪ .‬این مراســم قصد دارد اگاهی از برنامه‬ ‫تحقیق و توسعه ‪ Audi‬و نیازهای مربوط به پشتیبانی‬ ‫پیک های موتوری انالین‬ ‫الگوس را شهری امن می کنند‬ ‫وقتی مشــتری گزینه های موجود در حوزه اپلیکیشن کرایه وسیله نقلیه را‬ ‫در بزرگترین شــهر افریقا‪ ،‬الگوس‪ ،‬جستجو می کند فقط با خودروها مواجه‬ ‫نمی شود‪ .‬در طول ‪ 18‬ماه گذشــته‪ ،‬استارت اپ های کرایه موتورسیکلت به‬ ‫بازیکنان مهمی در اکوسیستم فناوری این شهر تبدیل شده اند و همگی بر سر‬ ‫دریافت سهم بیشتریاز اینبازاردر شهریکهبابدترین چالش هایحمل ونقل‬ ‫مواجه است در حال رقابت هستند‪ .‬ایده خدمات حمل ونقل انعطاف پذیر در‬ ‫ترافیک های سنگین و طوالنی الگوس خبری خوش برای ساکنین این شهر‬ ‫به شمار می رود‪ .‬از طرفی‪ ،‬کرایه ان در مقایسه با خدمات کرایه خودرویی چون‬ ‫اوبر و تاکســیفای کمتر است‪ .‬مدت زیادی است که موتورسیکلت هایی با نام‬ ‫اوکاداس در سطح این شهر مشغول به کار هستند‪ .‬با این حال‪ ،‬اوکاداس انچنان‬ ‫بهسالمتیوایمنیمسافرانخوداهمیتنمی دهد؛اماشرکت هایجدیدکرایه‬ ‫موتورسیکلت سعی می کنند گزینه ایمن تری برای سفر با موتورسیکلت در‬ ‫اختیار کاربران خود قرار دهند‪ .‬انها روی رعایت نکاتی مانند حمل یک مسافر‪،‬‬ ‫اســتفاده از کاله ایمنی و اموزش به موتورســواران خود برای رعایت قوانین‬ ‫راهنمایی و رانندگی تاکید دارند‪ Max.ng.‬یک استارت اپ کرایه موتورسیکلت‬ ‫است که توسط دانشگاهیان موسسه فناوری ماساچوست بنیانگذاری شده و‬ ‫بیش از ‪ 1000‬موتورسوار (به عنوان راننده) دارد و کار بیش از ‪ 850000‬نفر را‬ ‫از زمان راه اندازی راه انداخته است‪ .‬این درحالی است که گوکادا‪ ،‬رقیب اصلی‬ ‫ان‪ ،‬ادعا می کند بیش از ‪ 1000‬موتورســوار در این شرکت ثبت نام کرده اند‪.‬‬ ‫استارت اپ های کرایه موتور و دوچرخه عمدتاً از یک مدل اقتصادی یکسان‬ ‫استفاده می کنند‪ :‬بدین صورت که کاربران یک اپلکیشن را دانلود کرده و در‬ ‫ان ثبت نام می کنند‪ .‬سپس درخواست سفر می دهند و موتورسیکلت هایی با‬ ‫برندهای مختلف برای کاربران نمایش داده می شود‪ .‬اما کاربران به عنوان یک‬ ‫قابلیت افزوده‪ ،‬می توانند دوچرخه ها را در خیابان کرایه کنند‪ .‬همانطور که در‬ ‫حال حاضر اوکاداس های استاندارد را کرایه می کنند‪ .‬در این صورت‪ ،‬مسافر‬ ‫از طریق اپلیکیشــن و با دوچرخه یا موتور یک جفت سازی انجام می دهد و‬ ‫سفر خود را اغاز می کند‪ .‬مانند خدمات کرایه خودرو اعم از اوبر و تاکسیفای‪،‬‬ ‫خدمات کرایه دوچرخه نیز باید برای داشتن راننده و مسافر رقابت کنند‪ .‬اما‬ ‫به جای ارائه کمیســیون های ارزانتر‪ ،‬گوکادا و ‪ Max.ng‬مجموعه رانندگان‬ ‫خود را از طریق عقد قراردادهای مالی حفظ می کنند‪ .‬طبق این قراردادها‪ ،‬به‬ ‫راننده یک موتورسیکلت داده می شود و هر روز یک مبلغ مشخص از حساب‬ ‫او کسر می شود تا زمانی که پول خرید موتور به طور کامل پرداخت شود‪ .‬یکی‬ ‫از مزیت های موتورسیکلت سرعت بیشتر و انعطاف پذیری بیشتر ان نسبت به‬ ‫خودرو در ساعات اوج ترافیک است‪ .‬از زمانی که کسب وکارها از اینترنت برای‬ ‫رشد فروش و توسعه دسترسی خود استفاده کرده اند‪ ،‬تحویل و ارائه خدمات‬ ‫به یک مولفه مهم تجاری تبدیل شده است‪ .‬در نتیجه‪ ،‬پیک موتوری و خدمات‬ ‫تحویل در الگوس بسیار فراگیر شده اســت‪ Max.ng .‬که در سال ‪ 2015‬به‬ ‫عنوان یک خدمات تحویل اغاز به کار کرد‪ ،‬در این حوزه فعالیت دارد‪ ،‬در حالی‬ ‫که ســیفبودا گزینه هایی را برای تحویل کاال و مواد غذایی در اوگاندا و کنیا و‬ ‫نیز نیجریه ارائه می دهد‪ .‬ادشینا پیتر‪ ،‬مدیر بازاریابی استارت اپ پوشاک که از‬ ‫خدمات پیک موتوری استفاده می کند‪ ،‬می گوید‪« :‬تحویل بسیار مهم است‪.‬‬ ‫ما نباید نگران مسافت دور محل تحویل کاال یا وضعیت ترافیکی باشیم‪ ».‬این‬ ‫در حالی است که پتانسیل استارت اپ های کرایه موتورسیکلت هنوز منوط بر‬ ‫قوانین نامشخص دولت (به ویژه در نیجریه) است‪ ،‬در جایی که سیاست ها ثبات‬ ‫ندارند و به طور ناگهانی تغییر می کنند‪ .‬در حالی که شرکت های کرایه خودرو‬ ‫(مانند اوبر) تابع قوانین اند‪ ،‬در الگوس موتورسیکلت ها با قانون کاری ندارند‪.‬‬ ‫طبق قانون منع ‪ 2012‬در الگوس‪ ،‬حدود ‪ 500‬ازادراه و پل در این شهر وجود‬ ‫دارد که موتورسیکلت های زیر ‪ 200‬سی سی نمی توانند از انها استفاده کنند‬ ‫و اکثر برندهای اوکادا در الگوس حداکثر ‪ 150‬سی سی هستند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬تا‬ ‫همین اواخر این شرکت ها بر سر این موضوع با قانون در حال کشمکش بوده‬ ‫اند‪ .‬برخی ویژگی های الگوس نشــان می دهد ممنوعیت های اعمال شــده‬ ‫توسط دولت کارامد نخواهد بود‪ .‬با اینکه الگوس کوچکترین ایالت در نیجریه‬ ‫اســت‪ ،‬بیش از ‪20‬میلیون نفر جمعیت دارد و خدمات اتوبوسرانی دولتی ان‬ ‫نیز پاسخگوی تمامی نیازهای حمل و نقل عمومی این شهر نیست‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫با هزاران جاده که دسترسی خودرو به انها دشوار است‪ ،‬وجود موتورسیکلت ها‬ ‫یک ضرورت به شمار می رود‪ .‬وضعیت ترافیکی در الگوس بهتر نخواهد شد‪.‬‬ ‫زیرا زیرساخت ها برای توسعه طراحی نشده و جمعیت هر روز در حال افزایش‬ ‫است‪ .‬در حالی که موتورسیکلت ها در سیستم حمل و نقل دولتی و بر اساس‬ ‫نیازهای افراد تعبیه شــده اند‪ ،‬قدم بعدی ان است که ساختار جدیدی برای‬ ‫صنعت بدون ساختار فعلی ایجاد شود‪.‬‬ ‫شرکت از اکوسیستم استارت اپی فناوری تایوان را‬ ‫افزایش دهد‪ .‬این مراســم به دنبال جذب ایده های‬ ‫نواورانه و فناوری های اســتارت اپ ها‪ ،‬دانشگاه ها و‬ ‫صنایع درباره هوش مصنوعی‪ ،‬مدل های کسب وکار‬ ‫جدید‪ ،‬پایداری و غیره است‪ .‬مسابقه استارت اپی‪:‬‬ ‫کوال کام اخیرا ًمسابقه ‪ QITC‬را اغاز کرده است که به‬ ‫دنبال ایده هایی از سوی استارت اپ ها در حوزه ‪،G 5‬‬ ‫اینترنت اشیاء و غیره است تا با کمک انها شرکت ها به‬ ‫اهداف کاری خود دست یابند‪ .‬کوالکام با ارائه منابع‬ ‫کر دو با�‪Tai‬‬ ‫فناوری از استارت اپ ها پشتیبانی خواهد ‬ ‫‪ wan Tech Arena‬همکاری می کند تا برنامه تسریع‬ ‫کسب وکار حمایتی را به استارت اپ ها ارائه دهد‪.‬‬ ‫برنامه های حمایتی‪ :‬الین برنام ه ای راه اندازی کرده‬ ‫است تا به دنبال ایده های جدید و استارت اپ ها بگردد‬ ‫و با کمک انها اپلیکیشن های جدید را بر پایه پلتفرم‬ ‫الین ایجاد کند‪ .‬استارت اپ های منتخب می توانند‬ ‫منابع فناوری بیشــتر و اعتبار رایگان برای ساخت‬ ‫محصوالت خود دریافت کنند‪ .‬ایــن رویکرد مورد‬ ‫استقبال ارائه دهندگان پلتفرم (الین‪ ،‬مایکروسافت‬ ‫و خدمات مالی) قرار گرفته اســت‪ CTBC .‬در تایوان‬ ‫یــک ازمایشــگاه بالکچیــن دارد و می خواهد با‬ ‫اســتارت اپ های جهانی همکاری کند‪ .‬ارائه دهنده‬ ‫خدمات ‪ PwC‬نیز برنامه شتابدهنده خود را معرفی‬ ‫کرده است تا از شبکه کسب وکار ان برای پشتیبانی از‬ ‫رشد استارت اپ ها استفاده کند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫استارت اپ های‬ ‫علوم محورنیز‬ ‫ایجادشده اند‪.‬‬ ‫انتظارمی رود‬ ‫کهطیپنج‬ ‫سالایندهاین‬ ‫استارت اپدر‬ ‫سطحجهانی‬ ‫بهموفقیت ‬ ‫دستیابد‪.‬منبع‬ ‫دیگرمجموعه‬ ‫افرادباهوش‬ ‫سختکوش‬ ‫و‬ ‫ِ‬ ‫خانواده های‬ ‫فقیرند‪.‬انها‬ ‫اغلببهخوبی‬ ‫اموزش داده‬ ‫می شوند‪.‬اما‬ ‫شغلخوبیپیدا‬ ‫نمی کنند‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نسل جدیدی از درها ی هومشند‬ ‫تیم خانه هوشمند هوم می خواهنددر سال اول به فروش ماهانه‪ 1000‬دستگاه برسند‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫مدتی اســت که نفوذ تکنولوژی به ابعاد مختلف‬ ‫زندگی احساس می شــود و گمان می رود که طی‬ ‫چند ســال اینده حــوزه اینترنت اشــیاء به جزء‬ ‫جدانشــدنی زندگی روزمره تبدیل شــود‪ .‬فرید‬ ‫لطفی‪ ،‬امیرحسین شــاپوری‪ ،‬شایان طباطبایی و‬ ‫پوریا رضاپور از جمله اولین کسانی اند که به حوزه‬ ‫دربازکن های هوشمند ورود و اســتارتاپ هوم را‬ ‫به نشــانی ‪/https://www.smarthoom.com‬‬ ‫راه اندازی کرده اند‪ .‬فرید لطفی متولد سال ‪1371‬‬ ‫و کارشــناس برق الکترونیک از دانشــگاه شهید‬ ‫بهشتی و ارشد برق الکترونیک دیجیتال از دانشگاه‬ ‫امیرکبیر است‪ .‬امیرحسین شاپوری لیسانس برق و‬ ‫ارشد هوش مصنوعی دارد و شایان طباطبایی نیز در‬ ‫رشته برق قدرت و پوریا رضاپور در رشته کامپیوتر‬ ‫تحصیل کرده اند‪ .‬با فرید لطفی هم کالم شدیم تا از‬ ‫داستان شکل گیری استارتاپشان برایمان بگوید‪.‬‬ ‫قبل از اینکه ایده استارتاپ هوم به ذهنتان‬ ‫برســد چکار می کردید و چی شد که تصمیم‬ ‫گرفتید استارتاپی در حوزه اینترنت اشیاء راه‬ ‫بیندازید؟‬ ‫ما ‪ 7‬سال دوست های صمیمی و همیشه در کنار‬ ‫یکدیگر بودیم و نتیجه این دوســتی راه اندازی‬ ‫اســتارتاپ هوم بود‪ .‬دانشجو بودیم و همیشه به‬ ‫این فکر می کردیم کــه کار متفاوتی انجام دهیم‬ ‫و ارزش افرینــی کنیم‪ .‬ایده هــای مختلفی هم‬ ‫داشتیم‪ .‬ولی بعد از اینکه وارد مقطع ارشد شدیم‪،‬‬ ‫روی ایده ها جدی تر کار کردیم و تصمیم گرفتیم‬ ‫به مفهوم درهای هوشــمند بپردازیم‪ .‬جرقه ایده‬ ‫اولیه ســال ‪ 96‬در ذهنمان زده شــد که عبارت‬ ‫بود از یک در هوشــمند که در کارخانه ســاخته‬ ‫می شود‪ .‬در هوشمند مزبور از طریق گوشی های‬ ‫هوشمند باز و بسته می شد و روی چشمی ان یک‬ ‫دوربین قرار گرفتــه بود‪ .‬هدف ما این بود که این‬ ‫درها را به صــورت انبوه تولید کنیم و نمونه اولیه‬ ‫ان را نیز ساختیم و وارد شتابدهنده سخت افزاری‬ ‫هاردتک شدیم و مرحله اول جذب سرمایه گذاری‬ ‫را با موفقیت ســپری کردیم‪ .‬ولی با مشاوره هایی‬ ‫که دریافت کردیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم که تغییراتی‬ ‫ایجاد کنیم و محصول جدیدی برای سنسورهای‬ ‫در و پنجره بسازیم و بعد از اولین پیوتی که روی‬ ‫در هوشمند داشــتیم به این محصول رسیدیم‪.‬‬ ‫زیرا معتقد بودیم که امنیــت مهمترین ویژگی‬ ‫یک در است‪ .‬ما ‪ mvp‬این محصول را نیز ساختیم؛‬ ‫ولی در بازاریابی با شکست مواجه شدیم‪ .‬چونکه‬ ‫مــردم به دنبال محصول کاملی می گشــتند که‬ ‫همه ویژگی های موردنظرشــان را براورده کند‪.‬‬ ‫در نتیجه‪ ،‬دو راه داشتیم‪ :‬یا باید دو محصول دیگر‬ ‫طراحــی می کردیم یا اینکــه محصول جدیدی‬ ‫ارائه می دادیم و در اینجــا پیوت دوم اتفاق افتاد‬ ‫و تصمیم گرفتیــم که ایده «اســمارت کی» یا‬ ‫دربازکن هوشمند پارکینگ را اجرایی کنیم‪.‬‬ ‫چه موقع ایده دربازکن هوشمند پارکینگ را‬ ‫اجرایی کردید؟‬ ‫این کاال اذرماه پارســال وارد بازار شد که به فروش‬ ‫خوبی هم دســت یافت‪ .‬تاکنون استقبال خوبی از‬ ‫محصول انجام شــده که ماهانه ‪100‬درصد رشد‬ ‫داشته اســت‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬می توانیم محصول‬ ‫را در تمامــی نقاط ایران ارائــه دهیم و نمایندگی‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫طی مدتی که شکست می خوردید‪ ،‬چه چیزی‬ ‫باعث می شد که راهتان را ادامه دهید و ناامید‬ ‫نشوید؟‬ ‫هر چه جلوتر می رفتیم بیشتر به اشتباهاتمان پی‬ ‫می بردیم و این به ما انگیزه می داد‪ .‬از دوره ای متوجه‬ ‫شدیم که روال کار به همین شکل است‪ .‬در واقع‪ ،‬این‬ ‫شکست ها بخشی از مسیر بودند‪ .‬مث ً‬ ‫ال تولید ‪mvp‬‬ ‫های مختلف ما را به این نتیجه رساند که محصول‬ ‫برای کاربران ارزش افرینی می کند یا نه‪ .‬به همین‬ ‫دلیل از شکست ها ناراحت نمی شدیم‪.‬‬ ‫در مورد عملکرد دربازکن هوشمند پارکینگ‬ ‫بیشتر توضیح دهید‪ .‬کاربران چطور می توانند‬ ‫از انها استفاده کنند؟‬ ‫محصول ما یک دستگاه (دیوایس) و برای بازکردن‬ ‫هر در ریموت داری قابل اســتفاده اســت‪ .‬مراحل‬ ‫راه اندازی ان ساده است‪ ،‬به این ترتیب که اپلیکیشن‬ ‫از کاربــر می خواهد که دکمه ریموت را نگه دارد تا‬ ‫ریموت روی اپ ذخیره شود؛ در ادامه می توان در را‬ ‫به وسیله موبایل باز و بسته کرد‪ .‬کاربران می توانند به‬ ‫درهای ریموت دار متعددی دسترسی داشته باشند‬ ‫و این قابل بازپس گیری است‪ .‬در واقع‪ ،‬کلید مجازی‬ ‫به صورت موقت یا دائمی در اختیار افراد مختلفی‬ ‫قرار می گیرد که می خواهند در را بگشایند‪.‬‬ ‫تا کنون چند نفر از این درها استفاده کرده اند؟‬ ‫حدودا ً ‪ 3000‬نفر کاربر داریــم و درها بیش از ‪50‬‬ ‫هزار بار از طریق هوم کلید های مجازی باز شده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬چطور می توان این محصول را‬ ‫تهیه کرد و قیمت ان چقدر است؟‬ ‫ما در شهرهای مختلف نمایندگی داریم و در حال‬ ‫ساخت نمایندگان فروشیم‪ .‬قیمت محصول را نیر‬ ‫‪595‬هزار تومان تعیین کرده ایم و افراد بســیاری‬ ‫می توانند از یک دســتگاه استفاده کنند‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬یک دســتگاه درب پارکینگ نصب می شود‬ ‫و تمامی اهالی ساختمان می توانند از ان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬البته ما محصول را طوری طراحی کردیم که‬ ‫کاربری فعلی درب های پارکینگ هم حفظ شود‪.‬‬ ‫بازاری که به ان وارد شــده اید در ایران و در‬ ‫دنیا چطور است؟‬ ‫در دنیا موضــوع قفل های هوشــمند یا ‪smart‬‬ ‫‪ locks‬ترند اســت و بســیاری از ان اســتفاده‬ ‫می کنند‪ .‬خالصه اینکه بازار روبه رشــدی دارد و‬ ‫به ویژه در بیزینس های اجاره اقامتگاه از بســتر‬ ‫به اشــتراک گذاری کلید یــا ‪key sharing plat‬‬ ‫‪ form‬استفاده می شود تا کاربران با کلید مجازی‬ ‫وارد اقامتگاه ها شــوند‪ .‬در ایران نیز ما جزء اولین‬ ‫کسانی هستیم که به این حوزه وارد شده اند‪ .‬نگاه‬ ‫ما بین المللی است و قصد داریم پس از بازار ایران‬ ‫به بازار کشورهای دیگر نیز ورود کنیم‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهد ی برزویی‬ ‫اســتارتاپ دوزلی بوک‪ ،‬در حوزه شخصی سازی‬ ‫کتاب های کودک کار می کند و توســط حســین‬ ‫شکاری و حمیدرضا صفی پور راه اندازی شده است‪.‬‬ ‫حسین شکاری متولد سال ‪ ،1371‬در شهر تبریز‪،‬‬ ‫اســت و در رشته عمران دانشــگاه ازاد صفادشت‬ ‫تحصیل کرده اســت و حمیدرضــا صفی پور نیز‬ ‫فارغ التحصیل رشته ای تی است‪ .‬حسین شکاری‬ ‫می گوید‪« :‬من به صورت تخصصی در حوزه روابط‬ ‫عمومی فعالیت داشــتم و تا پیش از راه اندازی این‬ ‫استارتاپ کار دولتی می کردم و مدیر روابط عمومی‬ ‫ستاد گردشگری شهر تهران بودم و به طور کلی کار‬ ‫فرهنگی انجام می دادم‪ .‬بعد از اتمام دوره سربازی‬ ‫تصمیم گرفتم که کسب وکار خودم را راه بیندازم‪.‬‬ ‫ورودم به حوزه کتاب داســتان شخصی سازی شده‬ ‫نیز اتفاقی بود‪ .‬االن ‪ 7‬ماه اســت که فعالیتم را در‬ ‫قالب اســتارتاپ دوزلی بــوک‪ ،‬در خانه نواوری‪،‬‬ ‫شــروع کرده ام و نخستین کتاب شرکت را سه ماه‬ ‫پس از شروع فعالیتمان به بازار عرض کردم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬سه مجموعه داستان داریم و طی ‪4‬ماه حدود‬ ‫‪ 2500‬جلد کتاب روی ســایت قرار گرفته است و‬ ‫‪ 510‬جلد کتاب نیز فروخته ایم‪».‬‬ ‫درباره فعالیتتان در دوزلی بوک توضیح دهید؛‬ ‫چطور شخصی سازی کتاب را برای کودکان انجام‬ ‫می دهید؟‬ ‫بیشتر کسانی که از این محصول استفاده می کنند‬ ‫به تکنولوژی عالقه مندند‪ .‬وقتی این افراد محصولی‬ ‫خریداری می کنند ان را به اطرافیانشان نیز توصیه‬ ‫می کنند و بیشتر مشتریان از این طریق با ما اشنا‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫طی این مــدت با چــه چالش هایی مواجه‬ ‫بوده اید؟‬ ‫تولید یکی از چالش های ما بود که البته با سرمایه ای‬ ‫که جذب کردیم بر ان فایق امدیم‪ .‬در واقع‪ ،‬موفق‬ ‫شدیم اسمارت مانی را تجربه کنیم و شرکت لوازم‬ ‫خانگی کــن روی کارمان ســرمایه گذاری کرد و‬ ‫زیرساخت ها و زنجیره تامین خود را نیز برای تولید‬ ‫محصول در اختیارمان گذاشت‪.‬‬ ‫دوزلی بوک یــک پلتفرم شخصی ســازی کتاب‬ ‫کودک است‪ .‬به این ترتیب که کاربران وارد سایت‬ ‫می شوند و از میان ســه مجموعه داستانی که قرار‬ ‫داده شــده اســت یکی را انتخــاب می کنند‪ .‬این‬ ‫مجموعه داستان ها «فرفره جادویی»‪« ،‬چی کاره‬ ‫بشــم» و «من کی ام» نام دارند‪ .‬پــس از انتخاب‬ ‫داستان مورد نظر‪ ،‬از کاربر خواسته می شود که این‬ ‫مشخصات را وارد کند‪ :‬نام و نام خانوادگی بچه‪ ،‬نام‬ ‫مادر‪ ،‬نام پدر و تاریخ تولد‪ ،‬کاراکتر مورد عالقه‪ ،‬رنگ‬ ‫مورد عالقه‪ ،‬اسامی عروسک های داستان‪ ،‬حیوان‬ ‫مورد عالقه بچه‪ ،‬عکس او‪ ،‬متن یادگاری پدر و مادر و‬ ‫قیمت کتاب ها چقدر است؟‬ ‫طی مدتی که وارد بازار شده اید‪ ،‬وضعیت ان را‬ ‫خانه‬ ‫هوشمند‬ ‫هوم‬ ‫حدود یک‬ ‫میلیون درب‬ ‫پارکینگ‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫هدف ما این‬ ‫است که سال‬ ‫اول به فروش‬ ‫ماهانه‪1000‬‬ ‫دستگاهبرسیم‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫حسین شکاری‬ ‫و حمیدرضا صف ‬ ‫یپور‬ ‫سالشروعفعالیت‪97 :‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 13:‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه ی اولیه‪:‬‬ ‫‪ 40‬میلیون تومان‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫‪doozlibook.ir‬‬ ‫درباره سه مجموعه داســتانی که به صورت‬ ‫پیش فرض قرار داده اید بیشتر توضیح دهید؛‬ ‫انها چه حوزه هایی را پوشش می دهند؟‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬قیمت نسخه چاپی کتاب ‪79‬هزار‬ ‫تومان اســت و نرخ پی دی اف ان ‪39‬هزار و پانصد‬ ‫تومــان‪ .‬البته االن تخفیــف می دهیم و قیمت ان‬ ‫‪15‬هزار و ‪800‬تومان است‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫ما قابلیت ‪ AR‬دارد‪ ،‬به این ترتیــب که پدر و مادر‬ ‫می توانند داســتان کتاب را بخواننــد و کودک با‬ ‫قراردادن موبایــل روی کتاب به صدای پدر و مادر‬ ‫گوش دهد‪.‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫کشــش بازار را چطور ارزیابــی می کنید و‬ ‫فرهنگ اســتفاده از این محصوالت چقدر در‬ ‫ایران جا افتاده است؟‬ ‫غیره‪ .‬پس از ان پیش نمایش کتاب ساخته می شود‬ ‫و کاربــر می تواند ان را ورق بزند‪ .‬بــه این ترتیب‪،‬‬ ‫کتاب داستان برای کودک شخصی سازی می شود‬ ‫و پدر و مادر در صورت تمایل نسخه الکترونیکی یا‬ ‫چاپی ان را می خرند‪ .‬نســخه چاپی در کمتر از دو‬ ‫روز ارسال می شود‪.‬‬ ‫مایلیم که تمامی کار تولید محتوا‪ ،‬تصویرســازی و‬ ‫داستان نویســی را خودمان انجــام می دهیم و این‬ ‫یکی از ویژگی های تیم ماست‪ .‬داستان ها متناسب‬ ‫با فرهنگ ایرانی اســت‪ .‬مجموعه داســتان فرفره‬ ‫جادویی به حوزه مهارت اموزی می پردازد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬بچه در اتاقش فرفره جادویی را فوت می کند‬ ‫و عروسک های اتاق زنده می شوند و با هم به مشکل‬ ‫برمی خورند و اتاق را کثیف می کنند‪ .‬در این حالت‪،‬‬ ‫کودک‪ ،‬در مقام بزرگتر‪ ،‬به عروسک ها کمک می کند‬ ‫تا اتاق را تمیز کنند و در این حین مهارت های مختلف‬ ‫را می امــوزد‪ .‬در کتاب چی کاره بشــم که در مورد‬ ‫شــغل اینده کودک است تیم های مختلف خلبان‪،‬‬ ‫اتش نشان‪ ،‬غواص‪ ،‬خیاط و غیره را قرار داده ایم تا بچه‬ ‫شغل های مختلف را تجربه کند و در مورد هر کدام‬ ‫اطالعاتی به دست اورد‪ .‬در کتاب من کی ام کودک‬ ‫اسم خود را گم کرده است و در ادامه داستان به دنبال‬ ‫ان می گردد و در این میان به افراد مختلفی برخورد‬ ‫می کند‪ .‬هدف بازی این است که عزت نفس کودک و‬ ‫ویژگی های شخصیتی به او معرفی شود‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪smarthoom.co‬‬ ‫حجم این بازار را چقدر ارزیابی می کنید؟‬ ‫کتاب های خوشمزه دوزلی بوک‬ ‫‪n‬‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫بازار درهای ریموت دار ایران بزرگ اســت و ماهانه‬ ‫‪30‬هزار درب ریموت دار فروخته می شــود و طبق‬ ‫تخمین هایی کــه زده ایم‪ ،‬هم اکنــون حدود یک‬ ‫میلیون درب پارکینگ وجود دارد‪ .‬هدف ما این است‬ ‫که سال اول به فروش ماهانه ‪ 1000‬دستگاه برسیم‪.‬‬ ‫دوزلیبوکپلتفرمشخصی سازیکتابکودک‬ ‫‪I‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫فرید لطفی‪ ،‬امیرحسین‬ ‫شا‬ ‫پوری‪ ،‬شایان طباطبایی و‬ ‫پ‬ ‫وریا‬ ‫ر‬ ‫ضا‬ ‫پور‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محل استقرار‪:‬‬ ‫تهران‬ ‫اشتغالزایی‪10:‬نفر‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫دوزلی بوک‬ ‫چطور ارزیابی کرده اید و چقدر از کار استقبال‬ ‫شده است؟‬ ‫به طــور کلی‪ ،‬بیزینس های شخصی ســازی روند‬ ‫رو به رشــدی را در دنیا طــی می کنند‪ .‬این حوزه‬ ‫در ایران نیز دارد پا می گیرد‪ .‬نکته مهم این اســت‬ ‫که پدر و مادرهایی که به روانشناسی کودک خود‬ ‫اهمیت می دهند حتماً به ســراغ این نوع کتاب ها‬ ‫می ایند و بچه ای که کتاب داستان شخصی سازی‬ ‫دارد مایل است که ســایر کتاب داستان هایش نیز‬ ‫شخصی سازی شود و بیشــتر مشتریان ما معموالً‬ ‫کتاب های دیگر را نیز می خرند‪ .‬ورود ما به بازار در‬ ‫باغ کتاب رقم خورد و یکــی از ویژگی هایمان این‬ ‫بود که همان جا کتاب چاپ می کردیم و ان را طی‬ ‫نیم ساعت تحویل می دادیم‪ .‬استقبال خوبی هم از‬ ‫کار شد‪ .‬به نظرم این بیزینس اینده خوبی دارد‪.‬‬ ‫کار را با چه سرمایه اولیه ای شروع کردید؟‬ ‫با ‪40‬میلیون تومان شروع کردیم و در خانه نواوری‬ ‫مســتقر بودیم کــه فضــای کار را در اختیارمان‬ ‫گذاشته است‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه زمانی بــه مرحله مطلوب‬ ‫درامدزایی برسید؟‬ ‫طبــق برنامه ای که داریم‪ ،‬تا ‪ 18‬مــاه دیگر به این‬ ‫مرحله می رســیم و قصد داریم تا دو ســال اینده‬ ‫‪250‬هزار جلد کتاب بفروشیم‪.‬‬ ‫حجم بازاری که در ان فعالیت می کنید چقدر‬ ‫است؟‬ ‫رقبای ما در ایــران طبق اظهارات خودشــان در‬ ‫سه ســال گذشــته حدود ‪ 800‬هزار جلد کتاب‬ ‫فروخته انــد و رکــورد فروششــان در روز جهانی‬ ‫کودک حدود ‪ 1000‬جلد کتاب بوده است‪ .‬رقبای‬ ‫خارجی نیز‪ ،‬طبق امار سایتشان‪ ،‬تاکنون ‪4‬میلیون‬ ‫جلد فروش داشته اند‪ .‬حجم بازاری که ما در ایران‬ ‫در نظر گرفته ایم حدود ‪16‬میلیون نفر اســت‪ .‬به‬ ‫این ترتیب که بــازار ما را افراد زیر ‪50‬ســالی که‬ ‫به اینترنت دسترســی ندارند و قدرت خریدشان‬ ‫متوسط رو به باالست تشکیل می دهند‪ .‬قصد داریم‬ ‫بخش انگلیســی و عربی را نیز راه اندازیم و در بازار‬ ‫کشورهای دیگر نیز حضور داشته باشیم‪.‬‬ ‫نوســان قیمت کاغذ خللی در کار شما ایجاد‬ ‫نکرده است؟‬ ‫مهمترین چالش ما همین است؛ با افزایش قیمت‬ ‫کاغذ سود ما کم شده است؛ چون قیمت ها را تغییر‬ ‫نداده ایم‪ .‬دیگر چالش های ما به مسائل استارتاپی‬ ‫و تیم مربوط است‪.‬‬ ‫قصد داریم‬ ‫بخش‬ ‫انگلیسی و‬ ‫عربی را نیز‬ ‫راه اندازیم‬ ‫و در بازار‬ ‫کشورهای‬ ‫دیگر حضور‬ ‫داشته باشیم‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫توریوم‪ ،‬بستری برای‬ ‫ترویجطبیعت گردی‬ ‫اســتارتاپ توریــم‪ ،‬بــه نشــانی ‬ ‫‪ ،www.touriom.com‬توســط عبداهلل‬ ‫عزت پنــاه‪ ،‬مهدی طالبــی‪ ،‬عرفان اروان‬ ‫و شــریف ایری بنیانگذاری شده است‪ .‬با‬ ‫عبداهلل عزت پناه هم صحبت شدیم تا بیشتر‬ ‫در مورد استارتاپشان بدانیم‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫سردشت استان‬ ‫عبداهلل متولد شهرستان‬ ‫اذربایجــان غربی و متولد ســال ‪1371‬‬ ‫است و کارشناسی مهندسی صنایعش را‬ ‫از دانشگاه خواجه نصیر و ارشد‬ ‫مهندسی‬ ‫ِ‬ ‫صنایع سیستم های اقتصادی را از دانشگاه‬ ‫تربیت مدرس دریافت کرده است‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬ما در توریوم بســتری فراهم‬ ‫کرده ایــم تــا راهنماهای گردشــگری و‬ ‫طبیعت گردی بتوانند تورهایشان را تعریف‬ ‫کنند‪ .‬کاربران تورهای مختلف را مشاهده‬ ‫می کنند و تــوری را که از نظــر زمانی و‬ ‫مکانی مناسب اســت برمی گزینند و پس‬ ‫از پرداخت هزینه در تور شرکت می کنند‪.‬‬ ‫ما برای کاربرانی که تمایــل دارند در تور‬ ‫شــرکت کنند به صورت انالین و از طریق‬ ‫شــرکت های همکار بیمــه می گیریم و‬ ‫کاربران برای شرکت در تور بیمه می شوند‪.‬‬ ‫طی یک ماهی که به کار مشــغولیم ‪100‬‬ ‫پنل برای تورلیدرهــا طراحی کرده ایم و‬ ‫حدود ‪ 15‬نفر به صورت فعال حضور دارند‪.‬‬ ‫تاکنون نزدیک به ‪ 20‬تور تعریف کرده ایم‪.‬‬ ‫از این تعداد‪ 5 ،‬تور برگزار شده که حدودا ً‬ ‫‪ 20‬کاربر در انها حضور داشته اند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬بیشتر در استان های تهران‪ ،‬اصفهان‬ ‫و لرستان تور برگزار می کنیم‪».‬‬ ‫انها کار را با سرمایه شخصی شروع کردند‬ ‫و در حال حاضر در پــارک علم و فناوری‬ ‫مدرس‪ ،‬نزدیک دانشــگاه تربیت مدرس‪،‬‬ ‫مســتقرند‪« :‬شــاید اگر ســرمایه خوبی‬ ‫جذب کنیم تا شــش ماه نخست سال ‪98‬‬ ‫به مرحله مطلوبی برسیم و وارد فاز بعدی‬ ‫بشــویم‪ .‬ما با بازار بزرگی سروکار داریم و‬ ‫رقبای اصلی مان اژانس هایی هســتند که‬ ‫به صورت افالیــن کار می کنند‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫تعداد تورلیدرها بســیار بیشتر از ظرفیت‬ ‫اژانس هاست‪ .‬ما برای لیدرها بستری مهیا‬ ‫کرده ایم که خود را راحت تر معرفی و برای‬ ‫تور خود تبلیغ کنند‪.‬‬ ‫بیشتر لیدرها این توانایی را ندارند که برای‬ ‫خودشان ســایتی راه انداخته‪ ،‬کارشان را‬ ‫تبلیغ کنند‪.‬‬ ‫به همیــن دلیــل‪ ،‬از خدماتی کــه ارائه‬ ‫می دهیم اســتقبال می کننــد‪ ».‬او ادامه‬ ‫می دهد‪«:‬بازار گردشگری سه حوزه اصلی‬ ‫دارد‪ :‬گردشــگری ورودی‪ ،‬گردشــگری‬ ‫خروجی و گردشگری داخلی‪ .‬هر کدام از‬ ‫این حوزه ها بازار بزرگــی دارند‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬حجم بازار گردشگری ورودی چیزی‬ ‫حدود ‪100‬هزار میلیارد تومان در ســال‬ ‫است و حجم بازار گردشگری خروجی نیز‬ ‫نصف بازار گردشگری ورودی است‪ .‬ما قصد‬ ‫داریم کار خود را با بازار گردشگری داخلی‬ ‫شروع کنیم و در ادامه گردشگری ورودی‬ ‫را پوشش دهیم‪ .‬زیرا با توجه به افزایش نرخ‬ ‫ارز سفر به ایران برای گردشگران خارجی‬ ‫ارزان شده اســت‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬توریسم‬ ‫سالمت نیز از حوزه های با ظرفیت است‪».‬‬ ‫انها در این مســیر با چالش های مختلفی‬ ‫نیز دســت وپنجه نــرم کرده انــد‪« :‬برای‬ ‫فعالیــت در حوزه گردشــگری مجوز بند‬ ‫ب ســازمان میراث فرهنگی الزم است و‬ ‫ما هم به دنبال ان رفتیــم‪ .‬برای رفع این‬ ‫مشــکل تصمیم گرفتیم بــا اژانس های‬ ‫گردشگری که این مجوز را دارند همکاری‬ ‫کنیم که در واقع بــر کار ما نظارت دارند‪.‬‬ ‫در حال حاضر مشــکل مجــوز را برطرف‬ ‫کرده ایم؛ ولی به طور کلــی پلتفرم هایی‬ ‫مانند ما که در حوزه گردشــگری فعالیت‬ ‫دارند با مشــکالت مختلفی مواجه اند که‬ ‫اخذ مجوزهای مختلف یکی از انهاســت‪.‬‬ ‫الزم اســت مســئوالن به این حوزه توجه‬ ‫بیشتری داشــته باشند و شــرایط کار را‬ ‫تسهیل کنند‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اب سالم؛دیجی کاالی روستائیان‬ ‫محمدرضا اقایا بنیانگذار استارتاپ با سالم می گوید‪:‬‬ ‫بیش از ‪4‬هزار غرفه دار از ‪ 380‬منطقه شهری و روستا یی ‪54‬هزار محصول را در ا‬ ‫جان راسکین‬ ‫انجام مجموعه فعالیت های درســت و به جا‪،‬‬ ‫در صورتی که با اشتیاق همراه باشد‪ ،‬منجر به‬ ‫روی دادن اتفاق های بزرگ می شود‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫من اینجوری‬ ‫عشق می کنم‬ ‫پیراهنــش را انداخته روی شــلوار تقریباً‬ ‫گشادش‪ .‬لبخند عمیقی پهنای صورتش را‬ ‫پوشانده‪ .‬ته ریش تنکی دارد‪ .‬دو انگشتری‬ ‫تقریباً بزرگ روی انگشــتانش خودنمایی‬ ‫می کند‪ .‬ارام از راه می رسد‪.‬‬ ‫کیف چرمی بزرگی دستش گرفته که بعدا ً‬ ‫می گوید ساخته دســت یکی از هنرمندان ‬ ‫غرفه دار باسالم است‪ .‬صحبت از محمدرضا‬ ‫اقایــا‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل اســتارت اپ‬ ‫باسالم‪ ،‬اســت که یک بازار اجتماعی برای‬ ‫فروش محصوالت خانگی و محلی محسوب‬ ‫می شود‪ .‬این بازار این روزها بسیار محبوب‬ ‫است و بیش از ‪4‬هزار غرفه دار از سراسر ایران‬ ‫در ان فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫پای باسالم ایستاده ام‬ ‫حین گفتگو بارها بلند می شود‪ ،‬به دیوار تکیه‬ ‫می دهد‪ ،‬بر پیشانی نمناکش دست می کشد‬ ‫و راه می رود‪ .‬بارها از او می خواهم که بنشیند‬ ‫و حرف بزند‪ .‬می گویــد هیجان دارم‪ .‬حتی‬ ‫غذا را هم معموالً ایســتاده می خورم‪ .‬مورد‬ ‫عجیبی است‪ .‬دانشگاه ادیان و مذاهب را رها‬ ‫کرده و امده استارت اپ را ه انداخته و راضی‬ ‫است‪ .‬باسالم را از توی تلفن همراهش نشانم‬ ‫می دهد‪ .‬قب ً‬ ‫ال دیده ام‪.‬‬ ‫همه وجودش شــده یک لبخند بزرگ و با‬ ‫هیجان می گوید‪« :‬هر روز پست ها را الیک‬ ‫می کنم‪ .‬هر غرفــه اپ جداگانــه ای دارد‪.‬‬ ‫اینها زندگی من اســت‪ .‬من اینجوری عشق‬ ‫می کنــم‪ ».‬می گویــد هویت مــا به هویت‬ ‫غرفه هایمان گره خورده است‪.‬‬ ‫متولد اصفهان و ســاکن قم اســت و حتی‬ ‫تحصیــات حوزوی هم دارد‪ .‬متولد ســال‬ ‫‪ 1365‬اســت و البته متخصص رشته های‬ ‫ناتمام‪ .‬انواع و اقسام تغییر رشته ها را تجربه‬ ‫کرده اســت‪ ،‬از مهندسی شــبکه گرفته تا‬ ‫ادبیات نمایشی که در ان ثبت نام و کار را رها‬ ‫کرده و فلسفه هنر خوانده و دوره اختصاصی‬ ‫مطالعــات فیلم را هم با رویکــرد فیلمنامه‬ ‫گذرانده اســت‪ .‬فیلمنامه نوشته و یکی دو‬ ‫فیلمنامه هم فروخته‪ .‬دوره فلسفه اسالمی‬ ‫را شروع کرده و بعد از یک ترم انصراف داده‬ ‫است‪ .‬می گوید باســام نخستین پروژه ای‬ ‫اســت که خیلــی جدی و مســتمر رویش‬ ‫کارکرده و پایش ایستاده است‪.‬‬ ‫داســتان زندگی اش تا قبل از باسالم‪ ،‬قصه‬ ‫اغازکردن و رهاکردن و ناتمام گذاشتن بوده‬ ‫است‪ .‬باســام یکی دو دوره شکست را نیز‬ ‫پشت سر گذاشته‪ .‬شکست هایی که از عدم‬ ‫تمرکز و از این شــاخه به ان شاخه پریدن‬ ‫ناشی می شود‪ .‬محمدرضا می گوید نمی دانم‬ ‫چه اتفاقی افتاد که االن ادم متمرکزی هستم‬ ‫و برای انجام کاری تالش می کنم!‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫هسته اصلی تیم باسالم‬ ‫مســعود توکلی زاده‪ ،‬یاســر محدثی‪ ،‬احمد‬ ‫عادلی‪ ،‬علی محمدقاســمی‪ ،‬سجاد عساکره‬ ‫و محمدرضا اقایا‪ .‬اقایا در معرفی همکارانش‬ ‫می گوید‪« :‬احمد عادلی اقتصاد خوانده و ادمی‬ ‫جســور و محتاط اســت‪ .‬من نیز ادم جسور‬ ‫کله شقی هســتم‪ .‬این دو ویژگی یکدیگر را‬ ‫تعدیل می کنند و این برای کسب وکارها بسیار‬ ‫مفید است‪ .‬یاسر محدثی و مسعود توکلی زاده‬ ‫هم تقریباً از ابتدای کار کنارم بوده اند‪ .‬یاسر به‬ ‫خاطر باسالم استودیوی انیمیشن سازی اش‬ ‫را در قم تعطیل کرد‪ .‬ما در بخش فنی ضعف‬ ‫داشتیم‪ .‬بنابراین‪ ،‬به مرکز رشد قم رفتم و با‬ ‫علی محمدقاسمی اشنا شدم و به او پیشنهاد‬ ‫دادم که شــرکتش را جمع کند و در عوض‬ ‫همکاری به او ســهم بدهیم‪ .‬او هم تیمش را‬ ‫اضافه کرد و شد مدیر فنی ما‪ .‬حدود هفت ماه‬ ‫طول کشــید تا پرونده های قبلی را ببندیم و‬ ‫کار روی روال بیفتد‪».‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫محمدرضا اقایا بنیانگذار و مدیرعامل استارت اپ‬ ‫باسالم است که یک بازار اجتماعی خریدوفروش‬ ‫محصوالت خانگی و محلی ایرانی محسوب می شود‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬بیش از ‪4‬هزار غرفه دار در این بازار‬ ‫فعالیت می کنند و ‪54‬هزار محصول از ‪ 380‬شهر و‬ ‫نقاط مختلف ایران در این بازار اجتماعی به فروش‬ ‫می رســد‪ .‬به زعم بنیانگذار این شرکت‪ ،‬تاکنون‬ ‫بعضی از جنبه های این بازار پنهان بوده و در ‪GDP‬‬ ‫کشور هم دیده نشــده‪ ،‬اما اعداد و ارقام مربوط به‬ ‫ان بزرگ اســت‪ .‬اکنون این استارت اپ که در دو‬ ‫دفتر مرکز رشــد قم و پارادایزهاب تهران مستقر‬ ‫است‪ 30 ،‬نفر نیروی کار دارد و تالش می کند برای‬ ‫بزرگ ترکردن کسب وکارش این تعداد را دو تا سه‬ ‫برابر افزایش دهد‪ .‬باسالم بیش از یک میلیارد تومان‬ ‫سرمایه جذب کرده است و بنیانگذارش می گوید که‬ ‫هر هفته بیش از ‪5‬درصد رشــد دارند و برای حفظ‬ ‫این شرایط به جذب ســرمایه ای ‪ 10‬تا ‪15‬میلیارد‬ ‫تومانی نیاز است‪ .‬به گفته مدیرعامل باسالم‪ ،‬این‬ ‫اســتارت اپ به خاطر حضور در حوزه های مواد‬ ‫غذایی‪ ،‬صنایع دستی و محصوالت کشاورزی با بازار‬ ‫بزرگی طرف است که تخمین زده می شود اندازه اش‬ ‫به ‪130‬میلیارد دالر هم برســد‪ .‬این بنیانگذار در‬ ‫گفت وگو با «شنبه» داستان باسالم را روایت کرده‬ ‫است و از سختی هایی گفته که به واسطه بی تجربگی‬ ‫و اشتباهات به ان دچار شده اند‪ ،‬از شکست و انحالل‬ ‫کسب وکار تا جان گرفتن دوباره اش‪ .‬او همچنین از‬ ‫مدل پرریسک مارکت پلیس گفته و راهکارهایی‬ ‫که برای جلوگیری از خطا در پیش گرفته اند‪ .‬اقایا‬ ‫از بازار بزرگی که در ان حضور دارند هم حرف زده‬ ‫و ریسک ها و چالش های کسب وکارش را برشمرده‬ ‫اســت‪ .‬روایت زندگی افراد مسنی که از پشم شتر‬ ‫محصول تولید کرده اند و در باسالم فروخته اند هم‬ ‫از دیگر بخش های گفتگوی ما با بنیانگذار باسالم‬ ‫است‪ .‬محمدرضا اقایا می گوید باسالم رویای من‬ ‫اســت و می خواهم یکی از کسب وکارهای بزرگ‬ ‫جهان باشد؛ چون حاوی ظرفیت های بزرگی برای‬ ‫رشــد خودش و رشد ادم هایی اســت که در ان‬ ‫حضور دارند‪.‬‬ ‫مشاور فرهنگی و مسئول روابط بین الملل‬ ‫دانشــگاه ادیان و مذاهب قم بــودی و بعد‬ ‫دانشــگاه را کنار گذاشــتی و استارت اپ‬ ‫راه اندازی کردی‪ .‬فکر می کنم خوب است که‬ ‫از همین ابتدا برویم سراغ قصه شکل گیری‬ ‫باسالم‪.‬‬ ‫از ‪ 14‬سالگی کار کرده ام‬ ‫به دانشــجویان مقطع فوق لیسانس فلسفه‬ ‫هنر هم موضوع پایان نامه پیشنهاد می دهد‪.‬‬ ‫می گویــد دنبال پتــرن بین دیــن‪ ،‬هنر و‬ ‫تکنولــوژی بــودم کــه اینها کجــا اورلپ‬ ‫می شــوند‪ .‬موضوعش‪ :‬بررســی ‪creative‬‬ ‫‪ class‬در اصفهان عصــر صفوی‪ ،‬قم معاصر‬ ‫و دره ســیلیکون دهه ‪ 60‬تا ســال ‪2000‬‬ ‫بوده‪ .‬می خواســته مقایســه تاریخی کند و‬ ‫قصد داشــته ثابت کند که اتفاق مشــابهی‬ ‫در اصفهــان عصر صفوی افتــاده در قم نیز‬ ‫دارد می افتد‪.‬‬ ‫این موضوع به مقاله ای تبدیل و در دانشگاه‬ ‫یواس ام مالزی ارائه می شــود و محمدرضا‬ ‫بعد از ان فوق لیســانس را به گفته خودش‬ ‫بی خیــال می شــود‪« :‬چون بــه تئوری ام‬ ‫رسیده بودم!» لیسانس علوم اسالمی دارد‪.‬‬ ‫از ‪ 14‬ســالگی کار کرده اســت‪ .‬در کیش‬ ‫مغازه داشــته و لباس می فروخته‪ .‬می گوید‬ ‫دایی هایش کارافرین حوزه های کشاورزی‬ ‫هستند و عمه اش گلخانه دار و موفق‪ .‬زمانی‬ ‫در تهران زندگی می کرده اند‪ .‬اما تابستان ها‬ ‫در مرغــداری دایــی اش در اصفهــان کار‬ ‫می کرده‪« :‬دایی ام به من می گفت تو لوسی‬ ‫و ســخت ترین کارهای مرغداری را به من‬ ‫می داد‪ ».‬سال ‪ ،88‬در دانشگاه ادیان و مذاهب‬ ‫قم هم مسئول معاونت فرهنگی و امور روابط‬ ‫بین الملل بود‪ .‬به دلیل سن کم‪ ،‬کسب رتبه‬ ‫یک در امتحان ورودی‪ ،‬نوشــتن مقاالت و‬ ‫روابط خوب بین المللی به این سمت منسوب‬ ‫شد‪ .‬هنوز هم مشاور ان دانشگاه است‪.‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫یکیاز‬ ‫نخستین‬ ‫غرفه دارهای‬ ‫مابی بیقمر‬ ‫است‪ .‬او نماد‬ ‫باسالم است‪.‬‬ ‫مابی بیقمر‬ ‫را در روستای‬ ‫سیدابادقم‬ ‫دیدیم‪ .‬ان‬ ‫موقعبیشاز‬ ‫‪ 70‬سال سن‬ ‫داشت و مالک‬ ‫دونفرشتر‬ ‫بود (ایشان‬ ‫االن فوت شده‬ ‫است)‪ .‬از او‬ ‫پرسیدیمکه‬ ‫چهکاالیی‬ ‫تولیدکرده‬ ‫است تا ان را‬ ‫باپستبرای‬ ‫خریداران‬ ‫ارسال کنیم؟ از‬ ‫الی یک لحاف‬ ‫یشال‬ ‫زمستان ‬ ‫و جوراب و لیف‬ ‫بیرون اورد و‬ ‫به ما نشان داد‪.‬‬ ‫انها را با پشم‬ ‫شتربافتهبود‬ ‫در مقطعی‪ ،‬با چند نفر از دوســتانم در دانشگاه‬ ‫ادیان و مذاهب قم ایده هایی را دنبال می کردیم‪.‬‬ ‫اما دانشگاه بودجه ای برای حمایت از این ایده ها‬ ‫نداشت‪ .‬بنابراین‪ ،‬تصمیم گرفتیم که به مرکز رشد‬ ‫علوم انسانی قم برویم‪ .‬نخستین ایده هم چیزی‬ ‫شــبیه «تد» بود‪ ،‬با این تفاوت که مفاهیم اصیل‬ ‫داخلی را بیان کند‪ .‬ســال ‪ ،92‬با نوشــتن طرح‪،‬‬ ‫پذیرش اولیه را دریافت کردیم‪ .‬می خواســتیم‬ ‫مدل این ایده نه تجاری که عام المنفعه باشــد‪.‬‬ ‫اما هزینه هــا افزایش پیدا می کــرد‪ .‬وام گرفته‬ ‫بودیم و اص ً‬ ‫ال شناختی از استارت اپ و مدل های‬ ‫استارت اپی نداشتیم و بیشــتر با ازمون و خطا‬ ‫جلو می رفتیم‪ .‬برای تامیــن مالی هم یا باید وام‬ ‫می گرفتیم یا سرمایه هایی جذب می کردیم که‬ ‫برخالف خواســته ما غیرانتفاعی و غیردخالتی‬ ‫نبود‪ .‬به این نتیجه رسیدیم که برای تامین مالی‬ ‫این ایده دســت به کار دیگــری بزنیم که درامد‬ ‫داشته باشد و هزینه این ایده را تامین کند‪.‬‬ ‫فکر می کردیم که ادم های دانشگاهی ای چون ما‬ ‫باید کاالی فرهنگی بفروشند‪ .‬بنابراین‪ ،‬به سراغ‬ ‫کتاب رفتیم‪ .‬در بازار کتاب پیش چند نفر اشــنا‬ ‫ب گرفتیم تا به صورت اینترنتی‬ ‫رفتیم و از انها کتا ‬ ‫بفروشیم‪ .‬ولی روشــی که انتخاب کردیم اشتباه‬ ‫بود‪ .‬چون کتاب ها را از تهران می خریدیم‪ ،‬به قم‬ ‫می اوردیم و در زیرزمین منزل یکی از بچه ها انبار‬ ‫می کردیم و بعد روی سایت قرار می دادیم‪ .‬هر سه‬ ‫چهار روز یک جلد کتاب می فرختیم‪ .‬بازار کتاب‬ ‫روزبه روز راکدتر می شــد‪ .‬بنابراین‪ ،‬از کتاب دل‬ ‫کندیم و به ســراغ کاالی فرهنگی دیگری به نام‬ ‫صنایع دستی رفتیم‪.‬‬ ‫می گویی که راهــکارت برای فروش کتاب‬ ‫اشتباه بوده و بعد از ان به سراغ کاالی فرهنگی‬ ‫دیگری مانند صنایع دستی رفته ای‪ .‬چرا این‬ ‫در ان در می زدید؟ تبعات این تصمیم گیری ها‬ ‫چه بود؟‬ ‫مشــکل عمده این بود که عالقه مندی و اهداف‬ ‫هسته اصلی تیم یکسان و مشابه نبود‪ .‬یعنی نگاه‬ ‫هر کسی متفاوت بود‪ .‬درحالی که نقاط اشتراک‬ ‫قدرت تیــم را افزایش می دهد‪ .‬در واقع‪ ،‬هر بار به‬ ‫دنبال محصولی بودیم؛ به اصفهان و روســتاهای‬ ‫اطرافش می رفتیم و محصوالت خوراکی محلی‬ ‫(گالب و ســبزی خشــک) می خریدیــم‪ .‬این‬ ‫محصوالت به صورت انفجاری به فروش می رفت‪.‬‬ ‫از کتاب به صنایع دســتی و خوراکی رســیدیم‪.‬‬ ‫رفته رفته ایده باسالم شکل گرفت‪ .‬طی این مدت‪،‬‬ ‫از پــارک علم و فناوری و بانک هــا وام گرفتیم و‬ ‫حدود ‪100‬میلیون تومان بدهی بانکی داشتیم‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬بــه بچه هایی که بدهکارشــان بودیم‬ ‫پیشنهاد دادیم که به جای طلبشان سهام دریافت‬ ‫کنند‪ .‬البته خیلی تحت فشــار بودیم‪ .‬اطرافیان‬ ‫ما را مســخره می کردند‪ .‬وقتی در حال استعفا و‬ ‫تمرکز روی باسالم بودم‪ ،‬مسئوالن دانشگاه به من‬ ‫می گفتند که مطمئنی می خواهی اینجا را ترک‬ ‫کنی و سبزی خشک و رب گوجه فرنگی بفروشی؟‬ ‫می توانی اینجا عضو هیئت علمی شــوی! سایر‬ ‫بچه ها هم همین مشــکل را داشتند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫سال ‪ ،92‬شــرکت را با نام توسعه و تدبیر جوامع‬ ‫سالم ثبت کردیم‪ .‬مشکل اصلی ما در ابتدای کار‬ ‫فقدان تمرکز بود‪.‬‬ ‫و اگــر تمرکز داشــتید نتیجــه بهتری‬ ‫می گرفتید؟‬ ‫شاید ســریع تر به نقطه کنونی می رسیدیم‪ .‬ان‬ ‫موقع هر یک شــغل دیگری نیز داشتیم‪ .‬یعنی‬ ‫اص ً‬ ‫ال تمرکزمان روی باسالم نبود و ان را فعالیتی‬ ‫جنبی تلقی می کردیم‪.‬‬ ‫یعنی در انتخاب اعضای تیم اشــتباه کرده‬ ‫بودی؟‬ ‫مــا دوســتان خوبــی بودیــم؛ ولی داســتان‬ ‫همکاری فرق دارد‪ .‬این نکته خیلی مهم اســت‪.‬‬ ‫ریسکی پذیری هم مهم اســت‪ .‬بنیانگذاران باید‬ ‫تا حدی ریسک پذیر باشــند‪ .‬نه اینکه یکی اهل‬ ‫ریسک باشد و دیگری خیلی محتاط‪ .‬نهایتاً این‬ ‫عدم تعادل مانع پیشــرفت کسب وکار می شود‪.‬‬ ‫شرکت با این مشــکالت یک سال (از سال ‪ 94‬تا‬ ‫‪ )95‬به کما رفت و به نوعی خاموش شد‪.‬‬ ‫البته خودم مشــکل دیگری هم داشــتم‪ :‬هنوز‬ ‫نمی دانستم که می خواهم روی باسالم کار کنم‬ ‫یا قرار است به مسیر دانشــگاهی ام ادامه بدهم‪.‬‬ ‫همین شک و دودلی مانع تصمیم گیری قاطعانه‬ ‫شــده بود‪ .‬پدرم هم به شدت با کارم مخالف بود و‬ ‫ترجیح می داد درس بخوانم و در مســیر دانشگاه‬ ‫حرکت کنم‪.‬‬ ‫پس باسالم مســیر پرنوسانی را طی کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬این راه به هیچ وجه هموار نبود‪ .‬وقتی شرکت‬ ‫به کما رفت‪100 ،‬میلیون تومان بدهی داشتیم و‬ ‫نمی توانستم نسبت به ان بی تفاوت باشیم‪ .‬به دلیل‬ ‫بدهی ها و بی پولی ‪ 8‬نفر را سهام دار کردیم‪ .‬همان‬ ‫موقع‪ ،‬رئیس مرکز رشد قم ما هشت نفر را جمع‬ ‫کرد و گفت حیف اســت که این شــرکت به کلی‬ ‫خاموش شود‪ .‬بنابراین‪ ،‬ایده ای مطرح کرد که هر‬ ‫کسی می خواهد سهام و بدهی اش را بگذارد و برود‬ ‫و انهایی که می مانند مسئولیت سهام و بدهی را‬ ‫به عهده بگیرند‪ .‬ایــن ایده خوب به فکر خودمان‬ ‫نرسیده بود‪ .‬ان موقع‪ ،‬ارزش شرکت منفی ‪100‬‬ ‫میلیون بود!‬ ‫جالب اســت که من تا ان زمــان هنوز با مفاهیم‬ ‫اســتارت اپی اشــنا نبودم و وقتی شرکت بعد از‬ ‫حدود دو ســال فعالیت در حال فروپاشــی بود‪،‬‬ ‫مطالعه در مورد چیستی و هستی استارت اپ ها‪،‬‬ ‫ماهیت بنیانگذارها و‪ ...‬را شــروع کــردم و با پل‬ ‫گراهام اشنا شــدم‪ .‬خیلی دیر متوجه اهمیت و‬ ‫ارزش تمرکز شــدم‪ .‬همیشــه ادم های موفق را‬ ‫کسانی می دانستم که چند کار را همزمان انجام‬ ‫می دهنــد‪ .‬پل گراهام بر ایــن ذهنیت غلط خط‬ ‫بطالن کشید‪ .‬او می گفت کسی که می گوید دارم‬ ‫درس می خوانم و اســتارت اپ هــم دارم ادمی‬ ‫شکست خورده است‪.‬‬ ‫باســام با مدل مارکت پلیس کار می کند‪.‬‬ ‫چه شــد که این مــدل پرریســک را برای‬ ‫کسب وکارتان انتخاب کردید؟‬ ‫بعد از مطالعه حوزه استارت اپی‪ ،‬من و همکارانم‬ ‫رفته رفته مفهوم بیزینــس مدل را درک کردیم‪.‬‬ ‫قبــل از ان درکــی از ایــن مفهوم نداشــتیم‪.‬‬ ‫نمی دانستیم که یک اســتارت اپ برای حرکت‬ ‫در مسیر رشد باید بیزینس مدل داشته باشد‪ .‬از‬ ‫انجایی که به خانه های روســتاییان می رفتیم‪ ،‬با‬ ‫دو چالش مواجه بودیم‪ .‬یکی اینکه نمی توانستیم‬ ‫همه کاالهای شان را خریداری و انبار کنیم و انها‬ ‫را بفروشیم‪ .‬چون کار ابلهانه ای بود که نه سرمایه‬ ‫در گردشش را داشتیم و نه شــناختی از سلیقه‬ ‫مشتری‪ .‬این کاالها از نظر حمل ونقل هم شرایط‬ ‫یکسانی نداشتند‪ .‬ان موقع‪ ،‬کماکان به فروشگاه‬ ‫اینترنتی فکــر می کردیم و البته شــرکت رو به‬ ‫انحالل بود‪ .‬پس مطالعه کردیم و مفهوم مارکت‬ ‫پلیس را شناختیم و شروع کردیم به کار روی این‬ ‫مدل از بیزینس‪.‬‬ ‫با فرض اینکه تو و تیمت متحمل شکســت‬ ‫شده اید‪ ،‬از انها چه درســی گرفتید؟ یعنی‬ ‫پذیرش شکست موجب شد که از انجام کدام‬ ‫کارها اجتناب کنید؟‬ ‫این تجربه موجب شد که در شرکت جدید‪ ،‬تقسیم‬ ‫سهام را با وسواس و دقت بیشتری انجام بدهیم‪،‬‬ ‫قراردادها را بر اســاس اصول کار حرفه ای منعقد‬ ‫کنیم و از اول ویژن هــا و الگوهای کاریمان را به‬ ‫مد‬ ‫یکدیگر بگوییم‪ .‬نکته مهی را از همان روز اول ّ‬ ‫نظر قرار دادیم‪ :‬از هیچ کس کار نیمه وقت قبول‬ ‫نمی کردیــم‪ .‬همه باید تمام وقــت می بودند و نه‬ ‫حتی هشت ساعت در روز‪ ،‬بلکه به انها می گفتیم‬ ‫که شــرکت ما به صورت پیش فرض روزانه تا ‪11‬‬ ‫ســاعت کار دارد‪ .‬بنابراین‪ ،‬اگر فردی این شرایط‬ ‫را قبول می کرد به تیم اضافه می شــد‪ .‬من بچه ها‬ ‫را مجبور می کردم که کارهای قبلی شــان را رها‬ ‫کنند تا هیچ امیدی جز باســام نداشته باشند و‬ ‫همه وقت و انرژی شــان را برای موفقیت باسالم‬ ‫صرف کنند‪.‬‬ ‫تاریخ دقیق راه اندازی کی بود؟‬ ‫از ابان سال ‪ ،95‬باسالم پلتفرمی‪ ،‬راه اندازی شد‪.‬‬ ‫هم اکنون اعضای تیم شما چند نفرند و کجا‬ ‫مستقرید؟‬ ‫بین ‪ 25‬تا ‪ 30‬نفریم؛ ولی در حال بزرگ کردن تیم‬ ‫هستیم و احتماالً طی چند ماه اینده تعداد اعضای‬ ‫ان به بیش از ‪70‬نفر خواهد رسید‪ .‬االن دو سه نفر‬ ‫در دفتــر پارادایزهاب ما در تهران و بقیه در دفتر‬ ‫مرکز رشد قم مستقرند‪.‬‬ ‫االن چه تعداد غرفه دار در باسالم مشغول‬ ‫به کارند؟‬ ‫تا دو سه ساعت دیگر تعدادشان به چهارهزار نفر‬ ‫می رســد (یکی دو ساعت بعد از جلسه مصاحبه‪،‬‬ ‫ویدئویی برایم ارسال کرد که نشان می داد تعداد‬ ‫غرفه دارها به ‪4‬هزار نفر رسیده است)‪ .‬از این تعداد‬ ‫نیمی زن و نیمی دیگر مرد هستند‪.‬‬ ‫این غرفه داران از کدام نقاط ایران هستند؟‬ ‫از بیش از ‪ 380‬شــهر و روستای ایران در باسالم‬ ‫غرفه دارنــد و ‪95‬درصد محصــوالت خانگی و‬ ‫محلی است‪.‬‬ ‫باسالم تاکنون چقدر فروش داشته است؟‬ ‫تا امــروز کار فروش صدها هــزار کاال را در نقاط‬ ‫مختلف روستایی و شهری ایران انجام داده است‪.‬‬ ‫از هر فروش چند درصد سهم شماست؟‬ ‫‪9‬درصد دریافت می کنیم و اگر فروش بیشــتر از‬ ‫یک میلیون تومان باشد ‪2‬درصد می گیریم‪ .‬البته‬ ‫کارمزدها را باید یک بار دیگر بررسی کنیم‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫فکر می کنم ‪9‬درصد برای زعفران زیاد است و باید‬ ‫کمتر باشد‪ .‬اگر مدیریت نکنیم غرفه ها فروش های‬ ‫باالی خود را در باسالم انجام نمی دهند‪.‬‬ ‫نرخ رشد کسب وکار شما چقدر است؟‬ ‫نرخ رشــد هفتگی ما کمتر از ‪5‬درصد نیست‪ .‬اما‬ ‫االن در حال رشد سریع و بزرگ شدن هستیم و‬ ‫تصور می کنیم که نرخ رشدمان به ‪10‬برابر میزان‬ ‫فعلی برسد‪.‬‬ ‫این میزان رشد را با چه معیاری اندازه گیری‬ ‫کرده اید؟‬ ‫براساس تراکنش‪ .‬طی دوره ای به مطالعه درباره‬ ‫پ روی‬ ‫معنا و مفهوم و معیارهای یک اســتارت ا ‬ ‫اوردم و االن در حال مطالعــه روی جوانب فنی‬ ‫مقیاس پذیرکــردن و شــرایط و چگونگــی ان‬ ‫هســتم‪ .‬طی این مدت متوجه شــدیم که برای‬ ‫مقیا س پذیرکردن کســب وکارمان باید شاخص ‬ ‫را تغییر بدهیم‪ .‬شــاخص تراکنــش به تنهایی‬ ‫خوب نیست؛ چون ممکن است تیم ترغیب شود‬ ‫غرفه هایی را در پلتفرم بپذیرد که شانس فروش‬ ‫بیشتری دارند‪.‬‬ ‫و اشکال این کار چیست؟‬ ‫این اشــتباه بزرگی است‪ .‬اشــتباهی که بامیلو‬ ‫مرتکب شد و شکســت خورد‪ .‬بامیلو وزن زیادی‬ ‫به وندورهای بزرگش می داد و مارکت پلیسش را‬ ‫در قواره شــرکت های بزرگ سازگار می کرد و در‬ ‫این میان کسب وکارهای کوچک سردرگم بودند‬ ‫و در کسب وکار بامیلو شلختگی ایجاد شده بود‪.‬‬ ‫در مــدل مارکت پلیس یکی از مســائل ســایز‬ ‫کسب وکارهای همکار است‪ .‬یعنی احتمال ایجاد‬ ‫نوعی ســردرگمی وجود دارد ـ ایا باید محصول‬ ‫را براساس کســب وکارهای بزرگ توسعه داد و‬ ‫مدیریت کرد یا کسب وکارهای کوچک‪.‬‬ ‫چگونــه باید این مشــکل را رفع و توازن‬ ‫برقرار کرد؟‬ ‫شاید مدل امازون یا کاری که ایر بی اندبی انجام‬ ‫می دهد مناسب باشد‪ .‬به این صورت که باید اول‬ ‫در یک حوزه لیدر و رهبر بازار شوید و محصول را‬ ‫براساس ان مناسب سازی کنید‪ .‬یعنی مارکت فیت‬ ‫روی یک ســگمنت به صورت کامل انجام شود‬ ‫و بعــد وارد حوزه های دیگر بشــوید‪ .‬به نظر من‬ ‫«بامیلو» این کار را نکرد و براساس مدل درامدی‬ ‫کسب وکارها جلو رفت و از انجایی که درامدهای‬ ‫باال ازان کســب وکارهای بزرگ اســت و بامیلو‬ ‫هیچگاه نمی توانســت فروشنده های بزرگ را به‬ ‫اندازه «دیجی کاال» راضی کند از بازار کنار رفت‪.‬‬ ‫یعنی دیجی کاال برای فروشنده های بزرگی چون‬ ‫سامسونگ و غیره بهتر است‪ .‬در این میان بامیلو‬ ‫باید به این فروشنده های بزرگ سوبسید می داد‪،‬‬ ‫در حالی که محصولش برای این فروشنده ها نبود؛‬ ‫چون مارکت پلیس چندان برای فروشــنده های‬ ‫بزرگ نیست‪.‬‬ ‫غرفه داران باسالم را افرادی از نقاط مختلف‬ ‫کشور تشــکیل می دهند که احتماالً به یک‬ ‫اندازه درباره سفارش گرفتن‪ ،‬اماده سازی ان‬ ‫و پست کردنش سررشته ندارند‪ .‬این مسئله‬ ‫شما را با چالش مواجه نمی کند؟‬ ‫اتفاقاً چالش های اپریشنی از مهمترین چالش های‬ ‫ماست؛ برای حل این مشکل چند راهکار داریم‪:‬‬ ‫یکی اینکه فرزندان این افراد کارهایشان را انجام‬ ‫می دهند و دیگر اینکه اموزش هایی را برایشان در‬ ‫نظر گرفته ایم‪ .‬به قول یکی از فعاالن اکوسیستم‬ ‫که به دفتر ما امده بوده‪ ،‬باســام به نوعی هم به‬ ‫توزیع ثروت کمک می کند و هم سواد دیجیتال‬ ‫را در کشور گسترش می دهد‪ .‬غرفه دارها اموزش ‬ ‫می بینند و ســبک ارائه محصولشــان هم تغییر‬ ‫می کنــد؛ انها را بســته بندی می کنند و متوجه‬ ‫ارزش افزوده این کار شده اند‪.‬‬ ‫پست در کسب وکار شما اهمیت دارد‪ .‬حال‬ ‫چه فکری برای شهرها یا روستاهایی که اداره‬ ‫پست ندارند کرده اید؟‬ ‫ما با پست قرارداد بسته ایم و هر غرفه دار ای پی ای‬ ‫مخصوص به خــود را دارد و به این صورت کارش‬ ‫راحت تر شــده اســت‪ .‬در کل ایران‪9 ،‬هزار باجه‬ ‫پستی روستایی داریم و کسانی که به باجه پستی‬ ‫دسترسی ندارند به مکان های نزدیک به خودشان‬ ‫مراجعه می کنند‪.‬‬ ‫امــوزش دادن بــه غرفــه داران که االن‬ ‫تعدادشــان به ‪4‬هزار نفررسیده کار اسانی‬ ‫نیست‪ .‬چگونه این کار را انجام می دهید؟‬ ‫دو نوع غرفه دار به باســام مراجعــه می کنند؛‬ ‫یکی افرادی که قب ً‬ ‫ال در فضای وب یا شــبکه های‬ ‫اجتماعی تجربه فروش محصول دارند و دســته‬ ‫دیگر ادم هایی هستند که چنین تجربه ای ندارند‪.‬‬ ‫دسته دوم به اموزش نیاز دارند‪ .‬یکی از راهکارهای‬ ‫ما برای اموزش برگزاری رویداد محلی اســت و‬ ‫کسانی که در باسالم فروش داشته اند تجربه شان‬ ‫را با دیگران به اشــتراک می گذارند‪ .‬این موجب‬ ‫شده که تنها ‪3‬درصد از کاالها قبل از ارسال کنسل‬ ‫شوند و ‪3‬درصد هم بعد از ارسال بازگردانده شوند‪.‬‬ ‫یعنــی در فروش ‪6‬درصد از محصوالت باســام‬ ‫با سالم تا‬ ‫امروز کار‬ ‫فروش صدها‬ ‫هزار کاال را در‬ ‫نقاطمختلف‬ ‫روستایی و‬ ‫شهری ایران‬ ‫انجام داده است‪.‬‬ ‫بازار محصوالت‬ ‫کشاورزی در‬ ‫ایران بزرگ‪ ،‬اما‬ ‫نامنظمومبهم‪،‬‬ ‫است‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫اگرنسبتشیک‬ ‫به سه یا یک‬ ‫به چهار باشد‪،‬‬ ‫اندازه این بازار‬ ‫به‪400‬میلیارد‬ ‫دالر می رسد‬ ‫دغدغه های مشابه دارند و انرژی گرفتن از انها مهم‬ ‫اســت‪ .‬ضمن اینکه با حضور در این دفترهای کار‬ ‫اشتراکی به اکوسیستم و مسائل ان نزدیک تریم؛‬ ‫یعنی در فضای اکوسیستم قرار داریم‪.‬‬ ‫وضعیت اکوسیســتم استارت اپی قم االن‬ ‫چگونه است؟‬ ‫این بازار اجتماعی به فروش می رسانند‬ ‫به نظــر من‪ ،‬بعــد از تهران‪ ،‬قم دومین شــانس‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران است‪.‬‬ ‫به چه دلیل؟‬ ‫دلیل اول این که قم به شــدت مهاجرپذیر است‪.‬‬ ‫همین االن در تیم ما چنــد خارجی حضور دارد‬ ‫که در قم اقامت دارنــد و در تیم ما کار می کنند‪.‬‬ ‫امکان سرازیرشــدن ســرمایه ها به سوی جایی‬ ‫که مهاجرپذیر نیســت اندک اســت‪ .‬دلیل دیگر‬ ‫نزدیک بودن قم به تهران است‪ .‬من طی دو ساعت از‬ ‫دفتر باسالم قم به دفتر تهران می رسم‪ .‬اما درخود‬ ‫تهران چنین ســرعت حرکتی وجود ندارد‪ .‬دلیل‬ ‫دیگری هم وجود دارد و ان ارزان بودن قم نسبت‬ ‫به شهرهایی چون اصفهان‪ ،‬مشهد و شیراز است‪.‬‬ ‫با وجود چنین شرایطی‪ ،‬چرا االن قم دومین‬ ‫اکوسیستم بزرگ کشور نیست؟‬ ‫مشتری وارد سایت شما می شود و می خواهد‬ ‫محصولی خریــداری کند‪ .‬اما همان محصول‬ ‫را ده ها غرفه برای فــروش عرضه کرده اند؛‬ ‫مشــتری چگونه می تواند بهترین انتخاب را‬ ‫داشته باشد که ان ‪6‬درصد مشکلی که در مورد‬ ‫کاالها دارید‪ ،‬افزایش نیابد و رضایت مشتری‬ ‫هم جلب شود؟‬ ‫ما برای حل این مشــکل پروداکت را به ســمت‬ ‫سوشال شــدن می بریم‪ .‬االن از هر کســی که در‬ ‫باســام ثبت نام کند درباره عالقه مندی هایش‬ ‫می پرســیم‪ .‬بعد از میان ‪54‬هــزار محصولی که‬ ‫در باســام داریــم‪ ،‬عالقه مندی های مشــتری‬ ‫را ماننــد یک تایم الیــن به او نشــان می دهیم‪.‬‬ ‫مشــتریان و غرفه دارانــی را به این فرد نشــان‬ ‫می دهیم کــه عالقه مندی های یکســانی دارند‬ ‫و مشــتری می تواند انها را فالو کنــد‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫مشتری عالقه مندی هایش را می بیند‪ .‬االن یکی‬ ‫از چالش های ما نرخ تبدیل اســت‪ .‬یعنی وقتی‬ ‫مشتری وارد ســایت می شــود‪ ،‬نمی داند از چه‬ ‫کســی چه محصولی بخرد و شــاید بدون خرید‬ ‫از سایت خارج شــود‪ .‬وقتی محصول را به سمت‬ ‫سوشال شــدن بردیم کمک زیادی به مشــتری‬ ‫کردیم‪ .‬این کار یک اتفاق نواورانه است و نه تنها‬ ‫به مشتری که به کسب وکار هم کمک می کند و‬ ‫نقشه راهی در اختیار او قرار می دهد تا محصول‬ ‫موردنیــاز و عالقه اش را خریــداری کند و بدون‬ ‫خرید از وبسایت خارج نشود‪.‬‬ ‫باسالم در چه بازاری حضور دارد؟‬ ‫بیشــتر خریدوفروش هایی که در باسالم اتفاق‬ ‫می افتد به خوراکی ها و صنایع دستی برمی گردد‬ ‫که پایه طبیعــی دارند‪ .‬بعــد از این محصوالت‬ ‫زیوراالت قرار دارد‪.‬‬ ‫اندازه گیری این بازار به چه صورت اســت؟‬ ‫چونکه در باسالم تنوع کاالیی زیادی دارید‪.‬‬ ‫بخشی از محصوالت ما مربوط به بازار محصوالت‬ ‫کشــاورزی اســت که بیش از ‪100‬میلیارد دالر‬ ‫گردش مالی ســاالنه در ایــران دارد‪ .‬نکته دیگر‬ ‫اینکه در این بخش از بازار ایران (در مقایســه با‬ ‫بازاری مانند امریکا) سهم اگری بیزینس نسبت‬ ‫به سهم اگری کالچر کم است و محاسبه هم نشده‪.‬‬ ‫مثــ ً‬ ‫ا پایه حلوای محلی محصوالت کشــاورزی‬ ‫است و افرادی که ان را تولید کرده اند کشاورزند‪.‬‬ ‫ بیزینس ان اگری کالچر اســت‪ .‬سهم‬ ‫این اگری‬ ‫ِ‬ ‫اگری بیزینس در اقتصاد امریکا یک به ‪ 13‬است‪.‬‬ ‫یعنی یک درصد ان‪ ،‬مانند گندم و کنجدی که این‬ ‫حلوا از ان تولید شده اگری کالچر است و ‪13‬درصد‬ ‫ان ارزش افزوده ای اســت که به این اگری کالچر‬ ‫تعلق گرفته‪ .‬اگری بیزینس پــس و پیش از این‬ ‫محصول است‪ .‬مانند کارهایی که برای برداشت‪،‬‬ ‫فراوری‪ ،‬اصالح ژنتیک‪ ،‬بســته بندی‪ ،‬توزیع و‪...‬‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫بازار باسالم بخشی از اگری کالچر را هدف گذاری‬ ‫کرده است‪ ،‬مثل محصوالت کشاورزی و میوه ها‬ ‫که به صورت اولیه مصرف می شــوند‪ .‬این بخش‬ ‫از بازار مقیاس نامشــخصی دارد؛ اما براســاس‬ ‫تخمین ها نســبت ان یک به ‪ 3‬یا ‪ 4‬است‪ .‬چونکه‬ ‫بازار محصوالت کشــاورزی در ایران بزرگ‪ ،‬اما‬ ‫نامنظم و مبهم‪ ،‬است‪ .‬بنابراین‪ ،‬اگر نسبتش یک‬ ‫به ســه یا یک به چهار باشــد‪ ،‬اندازه این بازار به‬ ‫‪400‬میلیارد دالر می رسد‪ .‬زنان غرفه دار باسالم‬ ‫محصوالتی تولید می کننــد که در هیچ گزارش‬ ‫اماری ای ذکر و دیده نشــده است‪ .‬مث ً‬ ‫ال کسی در‬ ‫خانه اش شیرینی می پزد‪ .‬هیچکس نمی گوید که‬ ‫این محصوالت چند درصد از ‪ GDP‬کشورند‪ ،‬در‬ ‫حالی که سهم قابل توجهی از اشتغال کشور را به‬ ‫خودشان اختصاص داده اند‪ .‬به طور کلی‪ ،‬تخمین‬ ‫می زنیم که باسالم در بازاری ‪ 120‬تا ‪130‬میلیارد‬ ‫ظاهرا ً بــازاری که از ان حــرف می زنی و‬ ‫می گویی در جی دی پی هم تاکنون دیده نشده‪،‬‬ ‫االن به وسیله کسب وکاری مانند باسالم هویت‬ ‫پیدا می کند‪.‬‬ ‫ورود ما به بازار مانند کاری است که ای بی اندبی‬ ‫کرده است‪ .‬بنابراین‪ ،‬در حال خلق بازاری جدید‬ ‫هســتیم‪ .‬یعنی عالوه بر اینکه ســهمی از بازار‬ ‫موجود کشــاورزی و بازار موجود صنایع دستی‬ ‫را می گیریــم‪ ،‬بازار جدیدی خلــق می کنیم که‬ ‫سهمش در جی دی پی کشور در نظر گرفته نشده‬ ‫است‪ .‬بخشــی از این بازار را ارزش افزوده ای که‬ ‫ایجاد می کنیم تشکیل می دهد و بخشی مربوط‬ ‫به غرفه هایی اســت که در باســام به غرفه های‬ ‫دیگــر خدمات می دهند‪ .‬ماننــد خدمات محتوا‬ ‫که سفارش نوشــتن محتوای غرفه های دیگر را‬ ‫می گیرند‪ .‬این بازارها به واســطه باســام ایجاد‬ ‫می شــود‪ .‬یا مث ً‬ ‫ال بازار لجســتیک محلی ایجاد‬ ‫کرده ایم‪ .‬خود مدیران پست می گویند که باسالم‬ ‫به نوعی چرخه پســت را معکوس کرده است‪ .‬به‬ ‫این صورت که تاکنون اغلب سفارش های پست‬ ‫یا بین شهرهای بزرگ بوده یا از شهرهای بزرگ‬ ‫به شــهرهای کوچک فرستاده می شده است‪ .‬اما‬ ‫االن سفارش ها از روستاها و مکان های کوچک به‬ ‫شهرهای بزرگ ارسال می شود‪.‬‬ ‫رقیبان شما در این بازار چه کسانی هستند؟‬ ‫دیجــی کاال جدی ترین رقیب ماســت؛ چون تا‬ ‫حدودی به بعضی از این حوزه ها ورود کرده است‪.‬‬ ‫اما در اصل ما با کســب وکارهای خرد و تک نفره‬ ‫مواجه ایم‪.‬‬ ‫تاکنون سرمایه هم جذب کرده اید؟‬ ‫بله‪ ،‬از صندوق سرمایه گذاری برکت‪.‬‬ ‫چه سالی؟‬ ‫سال ‪ .96‬ان موقع‪ ،‬حدود ‪ 35‬غرفه داشتیم‪ .‬طرح‬ ‫را که برایشان توضیح دادم‪ ،‬رئیس «برکت ونچرز»‬ ‫گفت که این طرح بیشتر فضایی و اخالقی است‬ ‫تا اینکه به لحاظ کســب وکاری جواب بدهد‪ .‬ان‬ ‫زمان اوضاع مالی خرابی هم نداشتیم و به شدت‬ ‫به ســرمایه نیاز داشــتیم‪ .‬اما حاضر نشدند روی‬ ‫باسالم سرمایه گذاری کنند‪ .‬رئیس برکت ونچرز‬ ‫چند ماه بعد به پارک علم و فناوری قم امد و رئیس‬ ‫پارک باسالم را به عنوان کسب وکاری خوب به انها‬ ‫معرفی کرد و او درباره ســازوکار باسالم پرسید‪.‬‬ ‫چنــد روز بعد از دفتر برکت تمــاس گرفتند که‬ ‫حجم سرمایه گذاریشان چقدر بوده است؟‬ ‫در مرحله اول حدود یک میلیارد تومان بود و االن‬ ‫در حال جذب سرمایه برای مراحل بعدی اند که‬ ‫ان را مرحله مهمی می دانم؛ تا اخر امسال باید این‬ ‫سرمایه را جذب کنیم‪.‬‬ ‫گفتی قصد دارید که تعداد اعضای تیم را دو تا‬ ‫سه برابر کنید و به دلیل سرعت رشد باسالم‪،‬‬ ‫باید جذب سرمایه داشته باشید تا این سرعت‬ ‫رشد حفظ شود‪ .‬فکر می کنی به چقدر سرمایه‬ ‫نیاز دارید؟‬ ‫تصور من این اســت که برای اینکه ان رشدی که‬ ‫پیش بینی می کنیم اتفاق بیفتد‪ ،‬به ســرمایه ای‬ ‫بین ‪ 10‬تا ‪15‬میلیــارد تومان نیاز داریم‪ .‬االن هم‬ ‫می توانیم با همین میزان رشــد ادامه بدهیم؛ اما‬ ‫می خواهیم باسالم بزرگ تر شود و سهم بیشتری‬ ‫از بازار بگیرد‪ .‬چون سرعت رشد باسالم االن خیلی‬ ‫باالســت و برای هم سویی با این سرعت رشد باید‬ ‫کســب وکار را بزرگتر کنیم و از این فرصت خوبی‬ ‫که نصیبمان شــده نهایت استفاده را ببریم‪ .‬خود‬ ‫برکت می تواند این ســرمایه را تزریق کند؛ اما هر‬ ‫دو مایلیم که کواینوست اتفاق بیفتد و سرمایه گذار‬ ‫دیگری به کســب وکار اضافه شــود‪ .‬می خواهم‬ ‫تنوع سرمایه گذار داشته باشیم تا به نوعی قدرت‬ ‫تقسیم شــود‪ .‬من در پی ســرمایه گذاری هستم‬ ‫که عالقه مندی های انســانی هم داشــته باشد و‬ ‫صرفاً به جنبه های کســب وکاری و رشد و درامد‬ ‫اهمیت ندهد‪ .‬البته قطعاً کسب وکار باید حرفه ای‬ ‫و اصولی باشــد؛ اما جنبه های انسانی و اجتماعی‬ ‫کار هم برایمان مهم است که در عین سوداوری و‬ ‫حرفه ای بودن زمینه انسانی و اجتماعی پررنگی را‬ ‫هم رعایت کند‪ .‬چونکه می خواهیم که کسب وکار‬ ‫غرفه دارها هم هم پای باســام رشــد کند‪ .‬ما در‬ ‫بیزینس پلن باسالم اصل بزرگی داریم که فرهنگ‬ ‫کســب وکارمان هم محسوب می شــود و ان این‬ ‫اســت که از نفعی که به دیگران می رسانیم سهم‬ ‫برمی داریم‪ ،‬نه اینکه نفع دیگران را محدود کنیم و‬ ‫ان را برای خودمان برداریم‪.‬‬ ‫شما هم در مرکز رشد قم هســتید و هم در‬ ‫پارادایزهاب تهران‪ .‬تیمتان هم بزرگ شــده‬ ‫و االن می خواهید ان را چند برابر کنید‪ .‬چرا‬ ‫دفتر کار مستقلی ندارید؟‬ ‫من از ارزان ترین دفتر کار ممکن استفاده می کنم‬ ‫و به دو ســه دلیل ترجیح می دهــم که در چنین‬ ‫دفاتری کار کنم؛ یک به خاطر هزینه هاست؛ اینجا‬ ‫هزینه کمتری نسبت به دفتر مستقل دارد‪ .‬دلیل‬ ‫دیگر این است که کارکردن در کنار دیگرانی که‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫مشــکل داریم‪ .‬ما اجــازه نمی دهیم که این عدد‬ ‫بیشتر از ‪6‬درصد شود و االن ‪ 9‬ماه است که روی‬ ‫همین رقم ثابت مانده است‪.‬‬ ‫دالری حضور دارد‪.‬‬ ‫برای سرمایه گذاری اماده اند‪.‬‬ ‫االن اتفاقــات بزرگی در قم افتاده اســت‪ .‬حتی‬ ‫اغاز دوران شــهرت ســیلیکون ولی هم با چند‬ ‫استارت اپ رقم نخورد‪ .‬اول چند شرکت که پایه‬ ‫تکنولوژی داشــتند در انجا مســتقر شدند؛ بعد‬ ‫نسل های دیگری چون اچ پی متولد شد و در ادامه‬ ‫شرکت هایی چون اپل‪ .‬در قم هم االن چند سازمان‬ ‫بزرگ ای تی بیــس داریم که یکی از انها از مراکز‬ ‫مهم هوش مصنوعی ایران است؛ مانند نور‪ .‬همین‬ ‫االن بیش از ‪ 300‬توسعه دهنده از نور بیرون امده‬ ‫ت موفق در اطرافش شکل گرفته است‪.‬‬ ‫و کلی شرک ‬ ‫االن در قم توسعه دهنده خیلی راحت تر از تهران‬ ‫به دســت می اید و با انباشت توسعه دهنده در قم‬ ‫مواجه ایم‪ .‬ایتا هم در قم مستقر است که یوزربیس‬ ‫ان باالی دو تا سه میلیون است‪.‬‬ ‫نهال استارت اپی قم در حال جوانه زدن است‪ .‬یکی‬ ‫از این جوانه ها باسالم است و ده ها استارت اپ دیگر‬ ‫که در حال رشدند‪ .‬ضمن اینکه بازار به رهبر نیاز‬ ‫دارد‪ .‬اگر چند استارت اپ در قم رشد کنند و بزرگ‬ ‫شــوند‪ ،‬می توانند رهبر بازار باشند و ظرفیت ها را‬ ‫نشان بدهند تا استارت اپ های دیگری هم ایجاد‬ ‫شود‪ .‬شــاید چنین به نظر اید که فرهنگ خاصی‬ ‫بر قم حاکم اســت یا فضای خاصی دارد؛ اما االن‬ ‫استارت اپ های قم در حال رشدند‪ .‬مراکز ای تی‬ ‫قوی هستند و اینده روشنی در انتظار این شهر و‬ ‫کسب وکارهای استارت اپی ان است‪.‬‬ ‫بنابرایــن‪ ،‬قــم شــهری اســت کــه می تواند‬ ‫اســتارت اپ های بزرگی داشــته باشــد‪ .‬یعنی‬ ‫استارت اپ داشتن با حضور در قم منافاتی ندارد‪.‬‬ ‫بینش خود من هم این است که در شرایط فعلی‬ ‫ایران هر کسی که تصمیم گرفته بماند و علنی کار‬ ‫کند در حال جنگیدن است‪ .‬این افراد سرمایه خود‬ ‫را در معرض تحریم و تهدید خارجی قرار داده اند‬ ‫و در واقع کار مقدسی می کنند؛ چون کارافرینی و‬ ‫در نتیجه شغل ایجاد می کنند‪ .‬مگر االن اصلی ترین‬ ‫چالش کشور ایجاد شــغل نیست؟ استارت اپ ها‬ ‫دارند شغل ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫االن اتفاقات‬ ‫بزرگی در قم‬ ‫افتاده است‪.‬‬ ‫حتی اغاز‬ ‫شهره شدن‬ ‫سیلیکون ولی‬ ‫هم با چند‬ ‫استارت اپ‬ ‫رقم نخورد‪.‬‬ ‫اول چند‬ ‫شرکت که‬ ‫پایه تکنولوژی‬ ‫داشتند در‬ ‫انجا مستقر‬ ‫شدند؛ بعد‬ ‫نسل های‬ ‫دیگری چون‬ ‫اچ پی متولد‬ ‫شد و در ادامه‬ ‫شرکت هایی‬ ‫چون اپل‪ .‬در‬ ‫قم هم االن‬ ‫چند سازمان‬ ‫بزرگ ای تی‬ ‫بیس داریم‬ ‫که یکی از‬ ‫انها از مراکز‬ ‫مهم هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫ایران است‬ ‫بنابرایــن‪ ،‬بایــد روایت هــای جذابی از‬ ‫غرفه داران باسالم داشته باشی‪.‬‬ ‫داســتان و روایت زیاد داریم؛ یکی از نخســتین‬ ‫غرفه دارهای ما بی بی قمر اســت‪ .‬او نماد باسالم‬ ‫اســت‪ .‬ما بی بی قمر را در روســتای سیداباد قم‬ ‫دیدیم‪ .‬ان موقع بیش از ‪ 70‬ســال سن داشت و‬ ‫مالک دو نفر شتر بود (ایشان االن فوت شده است)‪.‬‬ ‫از او پرسیدیم که چه کاالیی تولید کرده است تا ان‬ ‫را با پست برای خریداران ارسال کنیم؟ از الی یک‬ ‫لحاف زمستانی شال و جوراب و لیف بیرون اورد‬ ‫و به ما نشــان داد‪ .‬انها را با پشم شتر بافته بود‪ .‬ما‬ ‫این کاالها را به قیمت ‪50‬هزار تومان از او خریدیم‪.‬‬ ‫ان موقع‪ ،‬به ما گفت که تنها منبع درامدش یارانه‬ ‫است‪ .‬وقتی محصوالتش را در باسالم قرار دادیم‪،‬‬ ‫ســفارش های زیادی دریافت کــرد‪ .‬غرفه داران‬ ‫اینچنینــی زیادی داریم که داستان هایشــان را‬ ‫هم گفته اند‪.‬‬ ‫درامدزایی غرفه داران از باســام چقدر‬ ‫است؟‬ ‫مــا غرفه هایی در باســام داریم کــه ماهانه تا‬ ‫‪50‬میلیون تومان می فروشــند‪ .‬امــا به صورت‬ ‫میانگین‪ ،‬غرفــه داران ماهانه بیــن ‪500‬هزار تا‬ ‫‪3‬میلیون تومان فروش دارند‪.‬‬ ‫شرایط حضور غرفه دارها در باسالم چیست؟‬ ‫همــه می توانند محصوالتشــان را در باســام‬ ‫بفروشــد‪ .‬البته االن تمرکز مــا روی محصوالت‬ ‫خانگی و محلی است‪.‬‬ ‫االن که در این نقطه از فعالیت باسالم قرار‬ ‫داری و راه سختی پیش رویت است‪ ،‬از اینکه‬ ‫دانشگاه را کنار گذاشتی و شانس عضو هیئت‬ ‫ علمی بودن را از دست دادی پشیمان نیستی؟‬ ‫به هیچ وجه‪.‬‬ ‫س‬ ‫بگذار‬ ‫ا‬ ‫شنایی‬ ‫خ‬ ‫با‬ ‫حال تسخیر‪ 10‬اجسهاتارتاپ یونی وابد!‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫هستند ورن‬ ‫چینی‬ ‫استارتا‬ ‫تشکی پهای‬ ‫چینی‬ ‫ل دا‬ ‫در مورد دهاند و سخ در سال‬ ‫چی‬ ‫ن‬ ‫های گ‬ ‫ن گفته اس ناپلئون ب ذشــ‬ ‫ناپار‬ ‫ته یکی‬ ‫ت‪:‬‬ ‫‪ 13‬داد‪».‬‬ ‫که تا شمار استا «بگذارید ت درباره چی از قدرت‬ ‫من‬ ‫ای‬ ‫دت‬ ‫رتا‬ ‫به‬ ‫ن به‬ ‫رین ا‬ ‫پهای چین بخ‬ ‫ن استا‬ ‫حال ا‬ ‫رتاپها با ار سم انها را ن چینی یونی وابد‪ ،‬در ص حقیقت تبدی کوسیس‬ ‫ل‬ ‫تمهای‬ ‫زش‬ ‫کو‬ ‫ورت‬ ‫شنی‬ ‫ی بیش از ی دهایم‪ ،‬اما رن روزبهر بیداربودن شده است‪ .‬ن دنیا را‬ ‫وز‬ ‫به‬ ‫ک میلیارد د زودی به ان افزایش می دنیا را تکان اپلئون‬ ‫دا‬ ‫یاب‬ ‫الر‪ ،‬بازارها زه کافی ن د‪ .‬استارتا خواهد‬ ‫ام‬ ‫ی‬ ‫غربی را تس شان را می پهایی‬ ‫خیر کردهان شنویم‪.‬‬ ‫د‪.‬‬ ‫شم‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪l.5‬‬ ‫اره‪138‬‬ ‫‪8\ Vo‬‬ ‫‪No.13‬‬ ‫چرا؟‬ ‫ز ح‬ ‫ق‬ ‫ن‬ ‫مین بخودراریم‬ ‫یم‬ ‫مه‬ ‫رشاد‬ ‫موس‬ ‫ما باید بکا یخان‬ ‫ی‬ ‫ه‬ ‫ری‬ ‫ما‬ ‫مب‬ ‫برای ایند م تا نسل ب نیانگ‬ ‫ذار‪6‬‬ ‫ه‬ ‫پ شان تال عد برداش ‪ 2‬سال‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ما‬ ‫تک‬ ‫شک‬ ‫ک می‬ ‫نبستهان ردهایم‪ .‬ا ند‪ .‬ان‬ ‫ها باید بب گوید‬ ‫ی‬ ‫دت‬ ‫نس‬ ‫ینن‬ ‫حت‬ ‫غا‬ ‫هرشرای ه جوان ‪ 6‬د که‬ ‫فلگی‬ ‫‪2‬‬ ‫ط‬ ‫ری ا‬ ‫یتسلیم ساله‬ ‫کوییک ز است‬ ‫ق‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ی؛‬ ‫لم‬ ‫جای‬ ‫دست‬ ‫شوند‬ ‫گاههایح گضزینیبرای ردم!‬ ‫قالــه‬ ‫ا چال‬ ‫یخدمتمیخش ورو‬ ‫وا‬ ‫د به ب‬ ‫خانواهدخدمات ازار‬ ‫دههاکن حق‬ ‫وقی‬ ‫د‬ ‫را وارد‬ ‫اگر‬ ‫تا دیر‬ ‫بده»‪ ،‬ا وز میگ‬ ‫مروز با فتنــد‬ ‫بده»‪.‬شرای ید بگوییم «قوربا‬ ‫ط‬ ‫غهات را‬ ‫«قو‬ ‫که هر روز یا اقتصادیوسی رباغههایت قورت‬ ‫را‬ ‫هر‬ ‫هفته بیرو اسیبهگونها قورت‬ ‫ن‪...‬‬ ‫یاست‬ ‫ور‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪5‬‬ ‫و‬ ‫غیاب‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪12‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ه‬ ‫استا جوم‬ ‫رتاپ‬ ‫بال‬ ‫کچین های‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫‪ 2019‬سال‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫‪8‬‬ ‫از ‪00‬‬ ‫ﭼﺎ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻫﺰار‬ ‫پ‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ل ﺑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿ‬ ‫ﺶ از‬ ‫ﺳﻔ‬ ‫ﺎرش‬ ‫‪ 10‬ﻣ‬ ‫ﯿﻠﯿﻮ‬ ‫‪500‬‬ ‫ه‬ ‫وش‬ ‫مصن‬ ‫جا‬ ‫ی پزش وعی‬ ‫کا‬ ‫ن‬ ‫را‬ ‫می‬ ‫گیرد‬ ‫‪5‬‬ ‫نﻋ‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫چون باســام رویای من است و این تنها به دلیل‬ ‫فاکتور‬ ‫درامد ان و مباحث اقتصادی نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫م‬ ‫قوربا حفل‬ ‫غهخ‬ ‫موفقیت باســام ادم‬ ‫ هایی اســت که به ان وارد وری!‬ ‫و موفق شــده اند‪ .‬می خواهم باســام در اینده‬ ‫یکی از چند شــرکت بزرگ جهان باشد‪ ،‬شرکتی‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫که از خانواده بزرگی از ادم های موفق ﺳﺎن‬ ‫تشــکیل‬ ‫ا‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫ک‬ ‫ه در‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ـنبـه‪7/‬ار مهاخت‬ ‫‪ th\ 2019‬دیبهشت‪ /98‬صاصی‬ ‫استار‬ ‫‪ t\ APR. 27‬سـالپنجم‪ /‬تاپها‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫ید‬ ‫چین ب‬ ‫ﮑﺲ‬ ‫و رو‬ ‫ﺳﺘﺎ‬ ‫ا‬ ‫وﻟﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘ‬ ‫ﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮوﯾ‬ ‫‪om‬‬ ‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ا‬ ‫ﯽ اﻧ‬ ‫ﺳﺎن و ﺧ ﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﺲ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫‪t.c‬‬ ‫‪rin‬‬ ‫اﻧﻼﯾ‬ ‫‪Axp‬‬ ‫ﻦ ﻋﮑ‬ ‫ﺲ در‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧ ل ﺑﻪ‬ ‫ﻘﺎ‬ ‫طﮐ‬ ‫ﺸﻮر‬ ‫‪0‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫ﺿﻤ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺎﻧﺖ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫اﺧﺘ‬ ‫روی ﻣﺤ ﺼﺎﺻ‬ ‫ﯽﻋ‬ ‫ﺼﻮﻻت ﮑﺲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫نسخه دیجیتال‬ ‫شنبه را با تخفیف‬ ‫از شاپ شنبه تهیه‬ ‫کنید‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪8‬‬ ‫جف بیزوس‬ ‫یکی از بزرگ ترین اشــکاالتی که به انسان ها وارد‬ ‫است این است که سعی می کنند عالقه را به خود‬ ‫تحمیل کنند‪ .‬شما رنج و اندوه را انتخاب نمی کنید‬ ‫بلکه اندوه است که شما را انتخاب می کند‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫چرا استارتاپ های‬ ‫تحویل غذا شکست‬ ‫می خورند؟‬ ‫طی سال های اخیر‪ ،‬رقابت میان استارتاپ های‬ ‫تحویل غذا شدت گرفته است‪ .‬بسیاری از انها‬ ‫خیلی زود شکســت می خورند و تعداد کمی‬ ‫نجات می یابند‪ .‬حال‪ ،‬داستان شکست انها را‬ ‫بخوانید تا از دالیل ان اگاه شوید‪.‬‬ ‫یکیازدالیلشکستاستارتاپ هایتحویلغذا‬ ‫رقابت است‪ .‬متخصصان می گویند که رقابت با‬ ‫شـ�رکت های بزرگی همچون دلیورو( (�‪Deliv‬‬ ‫‪ ،)erooo‬اوبرایتز (‪ )UberEATs‬و هلوفرش (�‪Hel‬‬ ‫‪ )loFresh‬یا شرکت های تحویل غذایی چون‬ ‫فودورا (‪ ،)Foodora‬فودپاندا (‪)Foodpanda‬‬ ‫و لیفرهلــد (‪ )Lieferheld‬تقریباً غیرممکن‬ ‫است‪ .‬با این حال‪ ،‬بیشتر استارتاپ های تحویل‬ ‫غذا با هدف رقابت با این شرکت های بزرگ پا‬ ‫به میدان می گذارند و به همین دلیل شکست‬ ‫می خورنــد‪ .‬مث ً‬ ‫ال تیک ایت ایــزی (‪Take Eat‬‬ ‫‪ )Easy‬یکی از مهمترین اســتارتاپ های این‬ ‫حوزه بود که ســال ‪ 2016‬بــه کارش خاتمه‬ ‫داد‪ .‬یک مثــال دیگر‪ :‬ماپل (‪ )Maple‬ســال‬ ‫‪ 2015‬اغاز به کار کــرد و یکی از محبوبترین‬ ‫سرویس های تحویل غذا در نیویورک بود؛ اما‬ ‫ســال ‪ 2017‬و بعد از کاهش بودجه و مشتری‬ ‫مجبور شد شکست را بپذیرد‪ .‬تحلیلگران دلیل‬ ‫اصلی شکست استارتاپ های تحویل غذا‪ ،‬مثل‬ ‫استارتاپ نیویورکی پالتد (‪ )Plated‬و استارتاپ‬ ‫برلینی هلو فــرش (‪ ،)HelloFresh‬را قدرت‬ ‫کم انها در بازار رقابتــی می دانند‪ .‬دلیل دیگر‬ ‫شکست این اســتارتاپ ها کاهش تقاضاست‪.‬‬ ‫استارتاپ کیچن سـ�رفینگ( (�‪Kitchensurf‬‬ ‫‪ )ing‬ســال ‪ ،2012‬در نیویورک‪ ،‬تاسیس شد‬ ‫و بیش از ‪20‬میلیون دالر سرمایه جذب کرد‪.‬‬ ‫اما سال ‪ 2016‬به دلیل فقدان تقاضا بسته شد‪.‬‬ ‫کیچن ســرفینگ ابزاری برای رزرو اشپز بود؛‬ ‫اشپزهایی کیچن ســرفینگ در مهمانی های‬ ‫خصوصــی به خانه هــا می رفتند و اشــپزی‬ ‫می کردند‪ .‬مشکالت مالی همواره علت شکست‬ ‫کسب وکارهای مختلف بوده است‪ .‬این مسئله‬ ‫درمورد اســتارتاپ های تحویل غذا نیز صدق‬ ‫می کند‪ .‬جین (‪ )Jinn‬پیش از اســتارتاپ های‬ ‫دلیورو و اوبرایتز و در انگلیس تاسیس شده بود و‬ ‫به مشتریانش وعده داده بود که غذایشان را طی‬ ‫کمتر از ‪30‬دقیقه تحویل دهد‪ .‬اما بعد از ورود‬ ‫استارتاپ های دلیورو و اوبرایتز مشتریان جین‬ ‫کم شدند‪ .‬مشکل اساسی این کمپانی رقابت‬ ‫نبود‪ ،‬بلکه بازاریابی ضعیــف و کمبود بودجه‬ ‫بود‪ .‬همین مسئله باعث شد که تعداد مشتریان‬ ‫ان کم و کمتر شود‪ ،‬تا جاییکه پرداخت حقوق‬ ‫کارمندان این استارتاپ ســخت شد و عقب‬ ‫افتاد‪ .‬هنکمــن (‪ )Henchman‬در دســامبر‬ ‫‪ 2017‬جین را خریداری کرد‪ .‬استارتاپ دین‬ ‫(‪ )Din‬فعالیتش را ســال ‪ 2014‬شــروع کرد‪.‬‬ ‫اعتبار این شرکت روزبه روز بیشتر می شد؛ ولی‬ ‫عدم مدیریت هزینه ها منجر به نابودی ان به‬ ‫سال ‪ 2016‬شــد‪ .‬الزم است که هر استارتاپی‬ ‫باید بودجــه احتیاطی ذخیــره کند‪ .‬بودجه‬ ‫احتیاطی اســتارتاپ ها از هر ســرویس دهی‬ ‫انجام شده کنار گذاشته می شــود‪ .‬با این کار‬ ‫هزینــه مدیریت گروهی و تحقیق و توســعه‬ ‫تامین می شود‪ .‬کار رشــد استارتاپ ها بسیار‬ ‫دشوار است و با گذر از چالش اقتصادی ممکن‬ ‫می شود‪ .‬شکست مدل تجاری از رایج ترین علل‬ ‫شکست استارتاپ هاست‪ .‬اسپرینگ (‪)Sprig‬‬ ‫‪45‬میلیــون دالر درامد داشــت و در زمینه‬ ‫تحویل محصوالت از مزارع به خانه ها فعالیت‬ ‫می کرد‪ .‬در واقع‪ ،‬محصوالت فراوری شده را از‬ ‫مزارع تحویل می گرفت و به دســت مشتریان‬ ‫می رساند‪ .‬هرچند که اســپرینگ برای مردم‬ ‫جذابیت داشــت‪ ،‬مخارج مدل تجاری اش به‬ ‫قدری زیاد شــد که کار تحویل کاال را به سال‬ ‫‪ 20177‬تعطیل کرد‪ .‬اســپون راکت ()�‪Spoon‬‬ ‫‪ Rocket‬نمونه دیگری از استارتاپ های تحویل‬ ‫غذا است که سال‪ 2016‬تعطیل شد‪ .‬طرح اولیه‬ ‫اسپون راکت ارزان و سریع بود؛ ولی به دلیل عدم‬ ‫کیفیت مناسب در جذب مشتری ناکام ماند‪.‬‬ ‫قیمت پایین غذا در اســپون راکت یک مزیت‬ ‫بود‪ .‬اما زمینه ســاز نجات این استارتاپ نشد‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬اســتارتاپ ایزیمیل (‪)Eazymeals‬‬ ‫کوشــید که غذای ارزان و باکیفیتی تحویل‬ ‫مشــتریان هندی دهد؛ اما به دلیل ناتوانی در‬ ‫جمــع اوری هزینه های اضطراری شکســت‬ ‫خورد‪ .‬در بازار شــدید رقابتی هیچ تضمینی‬ ‫برای شکســت نخوردن اســتارتاپ ها وجود‬ ‫ندارد‪ .‬اما اگر به تمامی زوایای پنهان و اشــکار‬ ‫کارتان مسلط باشید‪ ،‬خطرات را کاهش دهید و‬ ‫در عوض کار اجراییتان را بهتر کنید طول عمر‬ ‫استارتاپتان افزایش می یابد‪.‬‬ ‫شکستهایبدمزه‬ ‫برایماندگاریدرصنعتتحویلغذاچهبایدکرد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شادی فریماه‬ ‫بهتر است‬ ‫موقعیت‬ ‫جغرافیایی‬ ‫محل کارمان‬ ‫را بشناسیم‬ ‫و به جای‬ ‫تاسیس دفتر‬ ‫در مناطق‬ ‫کم مشتری‪،‬‬ ‫شعب مختلف‬ ‫را در مناطق‬ ‫پرمشتری‬ ‫تاسیس کنیم‬ ‫طی چند ســال اخیــر‪ ،‬صنعت تحویــل غذای‬ ‫انالین توجه بســیاری از رستوران ها‪ ،‬کارافرینان‬ ‫و شــرکت های ســرمایه گذاری را به خود جلب‬ ‫کرده است‪ .‬این صنعت کمک شایانی به بازگشت‬ ‫سرمایه رستوران ها و شرکت‪‎‬های سرمایه گذاری در‬ ‫امریکا‪ ،‬اروپا‪ ،‬اسیا و خاورمیانه کرده است‪ .‬مکینزی‬ ‫و کمپانی بازار تحویــل غذا از مهمترین بازارها در‬ ‫سراسر جهان است و ساالنه ‪4‬درصد افزایش تقاضا‬ ‫دارد‪ .‬درحال حاضر‪80 ،‬درصد از شرکت ها از مدل‬ ‫تجاری سنتی استفاده می کنند و تنها ‪20‬درصد از‬ ‫مدل تجاری انالین بهــره می گیرند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫مدل تجاری اوبر در زمینه تحویل غذا نیز گسترش‬ ‫می یابــد‪ .‬بنابراین‪ ،‬دالیل زیادی برای شکســت‬ ‫اســتارتاپ های تحویل غذا وجود دارد که شــاید‬ ‫مهمترینش کاهش تقاضا باشد‪ .‬هر کسی می تواند‬ ‫وارد این بازار رقابتی شود؛ ولی تنها تعداد کمی دوام‬ ‫می اورند‪ .‬مشتریان صنعت تحویل غذا به مدیریت‬ ‫بهتر‪ ،‬سرعت تحویل غذا و از همه مهمتر به کیفیت‬ ‫غذا اهمیت می دهند‪ .‬تحقیق درباره علل شکست‬ ‫استارتاپ های تحویل غذای انالین ضروری است‪.‬‬ ‫زیرا بســیاری از خطاهای رخ داده در این صنعت‬ ‫مشــترکند که با مدیریت و تدبیر مناسب برطرف‬ ‫می شود‪ .‬باید این استارتاپ ها اشتباهات تجاریشان‬ ‫را پیش از شروع کار از بین ببرند‪ .‬کیفیت غذا نبض‬ ‫حیاتی استارتاپ های تحویل غذاست‪ .‬متاسفانه‬ ‫بیشــتر اســتارتاپ های تحویل غــذا کیفیت را‬ ‫فدای قیمت پاییــن می کنند و این مهم به ریزش‬ ‫مشتریان می انجامد‪ .‬رضایت مشتریان از کیفیت‬ ‫غذا برگ برنــده بازاریابــی دهان به دهان و عامل‬ ‫افزایش محبوبیت ان اســت‪ .‬اعتبار شما عالوه بر‬ ‫رشد تقاضا به کیفیت غذا وابسته است؛ پس برای‬ ‫زنده ماندن در بازار شــدیدا ً رقابتی غذا از کیفیت‬ ‫محصول ارسالی اطمینان حاصل کنید‪ .‬باید رضایت‬ ‫مشتری هدف نهایی و همیشگی شما در تجارت‬ ‫تحویل انالین باشد‪.‬‬ ‫مشتریان دوســت ندارند زیاد منتظر بمانند‪ ،‬ان‬ ‫هم زمانی که گرسنه اند‪ .‬سرعت تحویل غذا یکی‬ ‫از عوامل مهم در جلب رضایت مشــتریان است‪.‬‬ ‫فرایند تحویــل نباید بیش از ســی دقیقه طول‬ ‫بکشــد‪ .‬زیرا ادم بیش از ‪30‬دقیقه برای تحویل‬ ‫غذا صبر نمی کند‪ .‬جنگ بدون اســلحه سودی‬ ‫نــدارد؛ پس قبــل از هــر کاری تکنولوژی های‬ ‫مخصوص کسب وکارتان را شناســایی کنید‪ .‬با‬ ‫مشــتریان مالقات کنید و اولویت هایشان را در‬ ‫تهیه انالین غذا لحاظ کنید‪ .‬سرویس های تحویل‬ ‫غذا بســیارند و مجبور به تقلید از انها نیســتید؛‬ ‫کافی است به ساخت مدل کسب و کار خود فکر و‬ ‫شکاف های بازار را پر کنید‪ .‬به یاد داشته باشید که‬ ‫سهم مشتریان خوشحال در رشد استارتاپ های‬ ‫تحویل غذا بسیار است‪ .‬کارافرینان باهوش هرگز‬ ‫از بازاریابی غافل نمی ماننــد‪ .‬بازاریابی همچون‬ ‫نور فانوس دریایی مشــتریان را از وجود شــما‬ ‫اگاه می کنــد‪ .‬بازاریابی و تبلیغــات نویدبخش‬ ‫تولید بهتر و تحویــل باکیفیت ترند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫باید درباره اســتراتژی بازار کسب اطالعات کرد‪.‬‬ ‫در غیر ایــن صورت‪ ،‬تجــارت همچون درختی‬ ‫بی اب و خشــکیده خواهد بود‪ .‬اگر گنجینه ای از‬ ‫اطالعات دارید‪ ،‬ان را با رستوران ها و مشتریان به‬ ‫اشتراک بگذارید‪ .‬رسانه های اجتماعی ابزارهای‬ ‫قدرتمندی برای به اشــتراک گذاری اطالعاتند‬ ‫و در راه انــدازی کمپین ها پیشــگام هســتند‪.‬‬ ‫برنامه هــای تجاری شــما در جذب مشــتری‬ ‫اثرگذارند‪ .‬بــه عنوان مثــال‪ ،‬می توانید با تغییر‬ ‫مدل تجاریتان همانند اوبر در زمینه تحویل غذا‬ ‫کار کنید‪ .‬کارافرینان صنعت تحویل غذا باید به‬ ‫این دست سواالت پاسخ دهند‪ :‬حد و مرز شما در‬ ‫فروش تا کجاست؟ سرمایه جذب نکرده اید؟ چه‬ ‫استراتژی ای شــما را از موقعیت های خطرناک‬ ‫دور می کنــد؟ همکاری بــا بهترین متخصصان‬ ‫تکنولوژی به پیشرفت کاریتان کمک می کند‪ .‬اگر‬ ‫به دنبال جذب اینفلوئنســر یا شرکتی هستید که‬ ‫اپلیکیشن تحویل غذایتان را طراحی کند‪ ،‬اولین‬ ‫اشــتباه در این تجارت مرتکب شده اید‪ .‬همیشه‬ ‫پولتان را در جاهای بهتری سرمایه گذاری کنید؛‬ ‫یکی از این اماکن شرکت پیشرفته تحویل غذا برای‬ ‫گرفتن سفارش های انالین غذایی است‪ .‬فراموش‬ ‫نکنید که به توســعه دهندگان زیادی نیاز دارید‪.‬‬ ‫توسعه دهندگان اپلیکیشن موبایل بهتر از هرکسی‬ ‫درباره چشم انداز این تجارت می دانند‪ .‬اما ایا انها‬ ‫از موقعیت جغرافیایی شما مطلعند؟ در واقع‪ ،‬بهتر‬ ‫است موقعیت جغرافیایی کارمان را بشناسیم و به‬ ‫جای تاسیس دفتر در مناطق کم مشتری‪ ،‬شعب‬ ‫مختلف را در مناطق پرمشتری تاسیس کنیم‪.‬‬ ‫تحویل کاال ‪ 30‬روز بعد!‬ ‫اگر می خواهید سریع باشید تنها بروید و اگر می خواهید دور بروید با یکدیگر بروید‬ ‫پپرتپ (‪ )PapperTap‬یکی از بزرگترین و ســریعترین‬ ‫سرویس های تحویل خواربار در هندوستان بود‪ .‬فعالیت‬ ‫این استارت اپ از نوامبر ‪ 2014‬شروع شد و مشتری ها‬ ‫می توانســتند از طریق اپلیکیشن تلفن همراه سفارش‬ ‫دهند و خرید کنند‪ .‬این استارت اپ کار خود را در شهر‬ ‫گورگان هند شــروع کرد و فروشــگاه های انالینش را‬ ‫در ‪ 18‬شهر دایر کرد‪ .‬موسســان پپرتپ میلیند شرما و‬ ‫ناونیت سینگ بودند‪ .‬شرما فارغ التحصیل رشته اقتصاد‬ ‫از دانشگاه سیمبایسز است و در زمینه استراتژی فروش‬ ‫و تجارت کار می کند‪ .‬او به اصل فلسفی ساده ای باور دارد‪:‬‬ ‫«اگر می خواهید سریع باشید تنها بروید و اگر می خواهید‬ ‫دور بروید با یکدیگر بروید»‪ .‬با اینکه «پپرتپ» سومین‬ ‫سرویس تحویل خواربار در هندوستان محسوب می شد‪،‬‬ ‫از تکنولوژی مناســبی بهره نمی گرفــت‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫وبسایت و اپلیکیشن تلفن همراه غیرپیشرفته ای داشت‪.‬‬ ‫ناونیت سینگ‪ ،‬مدیر و موسس پپرتپ‪ ،‬در گفتگو با مجله‬ ‫اینترنتی تکنولوژی در اســیا می گوید‪« :‬تصمیم گیری‬ ‫درباره تاســیس پپرتپ دشــوار بود‪ .‬پیش از شروع به‬ ‫کار پول قابل توجهی در بانــک پس انداز کرده بودیم و‬ ‫ســوداوری تجارت خواربار ساده نبود و الزمه ان صرفِ‬ ‫دست کم دو یا سه سال زمان بود‪ ».‬همان موقع‪ ،‬ناونیت‬ ‫و دوستش‪ ،‬شرما‪ ،‬برند نوواکس را تاسیس کرده بودند‪.‬‬ ‫نوواکس سیستمی برای حل مشکالت موجود در صنعت‬ ‫تجارت الکترونیک بود که پس از چندی دســت اندرکار‬ ‫ارسال محصوالت به مشتریان نیز شد‪ .‬افزوده شدن این‬ ‫مسئولیت تازه میلیند شــرما و ناونیت سینگ را به فکر‬ ‫راه اندازی برند جدیدی انداخت‪ :‬پپرتپ‪ .‬این برند جای‬ ‫نوواکس را گرفت و به رشد سرمایه ‪51.2‬میلیون دالری‬ ‫رسید‪ .‬بعد از مدتی‪ ،‬ســرمایه گذارانی چون اسنپ دیل‪،‬‬ ‫اس ای ای اف و جفکو اســیا از این اســتارتاپ حمایت‬ ‫و ‪40‬میلیون دالر به حســاب مدیرانــش واریز کردند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری اسنپ دیل شــایعه ادغام پپرتپ و بازار‬ ‫تجارت الکترونیک را در اکوسیســتم استارتاپی هند بر‬ ‫ســر زبان ها انداخت که تا پایان فعالیــت پپرتپ ادامه‬ ‫داشــت‪ .‬ناونیت در مصاحبه با سایت تکنولوژی در اسیا‬ ‫به صراحت اعالم کرده است که در هند کار تحویل هنوز‬ ‫تجارتی پرحاشــیه و منفی اســت‪ .‬از زمانی که مردم به‬ ‫راحتی برای استفاده از ســرویس های تحویل غذا پول‬ ‫پرداخت می کنند دســت کم دو یا ســه سال می گذرد‪.‬‬ ‫ناونیت در ادامه صحبت هایش می گوید‪« :‬انچه کارایی‬ ‫سرویس های تحویل را بهبود می بخشد سرمایه گذاری‬ ‫بانک هاســت‪ ،‬وگرنه این بازار هرگز نمی تواند به کارش‬ ‫ادامه دهد‪ ».‬ناونیت در وبالگ خود گفته بود که سرعت‬ ‫کاربران بسیاری از‬ ‫نقل وانتقاالت در هند کم است‪ .‬زیرا‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫کوچک این کشــور باید ‪30‬روز چشم انتظار‬ ‫شهرهای‬ ‫دریافت خریدهای الکترونیکی شــان بماننــد‪ .‬از نظر‬ ‫ناونیت‪ ،‬خرید اینترنتی هیجان انگیز است و مخاطبان در‬ ‫زمان صرفه جویی می کنند‪ .‬او ضمن حل معضل سرعت‬ ‫تحویل‪ ،‬روزانه ‪20‬هزار سفارش را در ‪ 17‬شهر هندوستان‬ ‫تحویل مشتری داد‪ .‬با این حال‪ ،‬پپرتپ مدت زیادی دوام‬ ‫نیاورد‪ .‬این اســتارتاپ همانند خیلی از کسب وکارهای‬ ‫خرده فروشی هندوستان شکست خورد‪ .‬در هند ماهانه‬ ‫‪ 24‬تا ‪ 36‬فروشگاه اینترنتی تعطیل می شود‪ .‬مشکل مالی‬ ‫دلیل اصلی شکست استارتاپ پپرتپ بود‪ .‬ناونیت در این‬ ‫باره نوشته است‪« :‬تصمیم گرفته بودیم که بر اساس نیاز‬ ‫مشتریانمان در شهرهای مختلف به انها خدمات بدهیم‪.‬‬ ‫اما متاسفانه بودجه ذخیره ای نداشــتیم و نهایتاً کار را‬ ‫متوقف کردیم‪ .‬شاید اگر شــهرهای جدید و مشتریان‬ ‫محدودی انتخاب می کردیم شکست نمی خوردیم‪ ».‬از‬ ‫طرفی‪ ،‬مشکل اساسی اســتارتاپ تحویل غذای پپرتپ‬ ‫فرایند اهسته پیشــرفت و فقدان مدل تجاری مناسب‬ ‫بود‪ .‬ناونیت سینگ و میلیند شرما بعد از شکست پپرتپ‬ ‫تصمیم گرفتند کارشان را از نو شــروع کنند؛ ولی این‬ ‫اتفاق تاکنون نیفتاده است‪.‬‬ ‫چرا تیک ایت ایزی شکست سختی خورد؟‬ ‫مدیر این استارتاپ می گوید‪:‬بازار لندن برای استارت اپ ها کوچک است‬ ‫تیک ایت ایزی (‪ )Take eat easy‬اســتارت اپی اروپایی‬ ‫در زمینه پخش مواد غذایی بود‪ .‬فعالیت این استارت اپ‬ ‫بلژیکی از ســال ‪ 2012‬شروع شــد و عمر ان دوازدهم‬ ‫جوالی ‪ 2016‬به ســر امد‪ .‬این استارت اپ در بازار مواد‬ ‫غذایی چهار کشور اروپایی فعالیت می کرد‪.‬‬ ‫این چهار کشور عبارت بودند از فرانسه‪ ،‬بلژیک‪ ،‬اسپانیا‬ ‫و انگلســتان‪ .‬تیک ایت ایزی در سال ‪16، 2015‬میلیون‬ ‫یورو رشد داشــت؛ در حالی که رشــد رقیبش‪ ،‬دلیورو‬ ‫(‪200 ،)Deliveroo‬میلیون یورو بود‪ .‬یک سال بعد هم‬ ‫اوب ر سرویس ســفارش غذایش را با نام اوبرایتز (�‪Uber‬‬ ‫‪ )Eats‬راه اندازی کرد‪ .‬می توان فرانسه را از نظر موقعیت‬ ‫جغرافیایــی موفق ترین مکان فعالیــت تیک ایت ایزی‬ ‫دانست‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ چهار موســس به نام هــای ادریان‬ ‫رز‪ ،‬کلویی رز‪ ،‬ژان کریســتف لیبرک و کریم ســلویی‬ ‫داشت‪ .‬هدف این اســتارت اپ خدمات رسانی سریع و‬ ‫باکیفیت بود‪ .‬ورود به فرانسه ‪30‬میلیون دالر به سرمایه‬ ‫تیک ایت ایزی افــزود‪ .‬با این حــال‪ ،‬موفقیت چندانی‬ ‫محسوب نمی شد‪ .‬زیرا این کمپانی سه ماه بعد شکست‬ ‫خورد‪ .‬ادریان رز‪ ،‬بنیانگذار اســتارت اپ اسان بخورید‪،‬‬ ‫گفته اســت‪ 8« :‬هفته دنبال راه حل مناسبی گشتم تا‬ ‫تجارتمان را زنده نگهداریم‪ .‬مــا به صورت موازی روی‬ ‫مســائل مالی و جمع اوری قراردادهــا کار کردیم؛ اما‬ ‫متاسفانه انها‪ ،‬هیچ یک‪ ،‬به ماندگاریمان کمک نکردند‪».‬‬ ‫او در ادامه ادعا می کند که بازار لندن برای استارت اپ ها‬ ‫کوچک است‪ .‬ماموریت تیک ایت ایزی افزایش انتخاب‬ ‫برای مشتریان بود‪ .‬انها محیطی طراحی کرده بودند تا‬ ‫مشتریان با رستوران ها در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫با وجود تمامی تالش ها سرمایه این استارت اپ افزایش‬ ‫نیافت‪ .‬مفســران اقتصادی احتمال می دهند که ورود‬ ‫اوبرایتز اســتارت اپ های تحویل غذای اروپا را متحول‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫چهره ها‬ ‫‪F i g u r e s‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪9‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشــتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتارشــدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫سوشمیتاموهانتی‬ ‫خالق زیستگاه فضایی‬ ‫ارث تو اوربیت‬ ‫انچهمیتوانیمازبنیانگذارمیلک باربیاموزیم‬ ‫کریستینتویس‪:‬صدایغذاهارایمشنوم!‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫برمی انگیزند‪ .‬چطور این کار را انجام دادید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫کریســتین توســی طی ده سال رســتورانش را از‬ ‫شیرینی فروشی ای معمولی در نیویورک به مکانی‬ ‫مفرح بدل کرد‪ .‬انجا «دسر ملی» هم سرو می شود‪.‬‬ ‫او اشپزی پرکار و پرجنب وجوش بود؛ اما هیچوقت‬ ‫تماسش را نه با مشتریان قطع نکرد نه با کارمندان‪.‬‬ ‫تا حاال کسی نگفته کریستین توسی اشپز پرافاده و‬ ‫گنده دماغی است‪ .‬او سراشپز و بنیانگذار میلک باری‬ ‫است که نشان شــیرینی های سلطنتی را بر صفحه‬ ‫ذهــن و خاطره امریکایی ها حک کرده اســت‪ .‬او از‬ ‫نخبه گرایی نفرت و هنگام اشــپزی ارامش داشت‪.‬‬ ‫همین راحتی موجب شــد که کیک پایش در یک‬ ‫مســابقه اشــپزی برنده شــود‪ .‬رفته رفته نمایش‬ ‫کیک هایش رویدادی ملی قلمداد شــد و همکاری‬ ‫با «تارگت» و «جت بلو» را برایــش به ارمغان اورد‪.‬‬ ‫اما‪ ،‬حتی تاســیس ‪ 14‬شــعبه در سراسر کشور نیز‬ ‫او را از دوستی با مشتریان و کارمندانش بازنداشت‪.‬‬ ‫کریستین توسی سه کتاب اشــپزی نوشته است‪.‬‬ ‫اخری سال ‪ 2018‬در امد‪ ،‬با عنوان همه چیز درباره‬ ‫کیک‪ .‬حاال‪ ،‬عزم او بعد از یک ده ه تکاپوی تجاری جزم‬ ‫شده تا بیش از پیش از مردم مراقبت کند و از تجربه‬ ‫ایشــان یاری گرفته‪ ،‬در کارش پیشرفت کند‪ .‬مجله‬ ‫کارافرین در اکتبر سال ‪ 2018‬با او گفتگو کرده و از‬ ‫نحوه پیدایش و سازوکار مجموعه اش پرسیده است‪.‬‬ ‫‪‎‬شــرکت شــما طعم های خاطره انگیزی را‬ ‫تقدیم امریکایی ها کرده تا کودکیشان را به‬ ‫یاد اورند‪ .‬ولی انها احساس خاص و مدرنی هم‬ ‫ده سال توی اشــپرخانه های جورواجور اشپزی‬ ‫کرده و دســتورپخت خیلی از غذاها را یاد گرفته‬ ‫بودم‪ .‬همان موقع هم صدای غذاها را می شنیدم‪.‬‬ ‫خیلی از تکنیک های اشپزی سر در نمی اوردم‪.‬‬ ‫ولی از همه می پرسیدم‪« :‬دسر محبوبت چیه؟»‬ ‫هنوز هم توی اجتماعات اشپزی ای که ده سال با‬ ‫انها سروکل ه زده ام این سوال را از ادم ها می پرسم‪.‬‬ ‫جواب هایشان اغلب ساده اســت‪ .‬مث ً‬ ‫ال خیلی ها‬ ‫می گویند بیسکوئیت شکالتی های مامان بزرگم یا‬ ‫پای سیب سرخ شده مک دونالد! تا وقتی جوابشان‬ ‫را نشنوم سر از کاروبارشان در نمی اورم‪ .‬هیچوقت‬ ‫جرات نکرده ام بــرای کوکی های مامان بزرگ ها‬ ‫رجز بخوانم‪ .‬چونکه انهــا بهترینند! برای همین‬ ‫کوشیدم خاطرات مردم را زنده نگاه دارم‪.‬‬ ‫شما ده ســال در حوزه شیرینی پزی سابقه‬ ‫فعالیت دارید و همه کشــته مرده تکه ای از‬ ‫کیک های شما هســتند‪ .‬چی شد که تصمیم‬ ‫گرفتید فرصت ها را نردبان رویاهایتان کنید و‬ ‫در پی خواسته قلبتان بروید؟‬ ‫ما برای شــنیدن به بــه و چه چه دیگــران کار‬ ‫نمی کنیم‪ .‬کار می کنیم تا ارامش قلبی و احساسی ‬ ‫داشته باشــیم‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬گاه دو سال وقت‬ ‫صرف تولید محصولی می کنیم‪ .‬اگر در کاری که‬ ‫می کنیم صمیمیت و راحتی نباشــد از ان دست‬ ‫می کشیم‪ .‬یک نمونه جالب همکاری ما با جت بلو‬ ‫بود ـ با اینکه خیلی پرواز نمی کردم‪ ،‬همیشــه به‬ ‫ان عشق می ورزیدم‪ .‬معموالً از اوهایو با هواپیما‬ ‫می رفتــم ویرجینیا و در طول ســفر از پنجره به‬ ‫بیرون نگاه می کردم‪ .‬برای مــن هواپیما مکانی‬ ‫خواستنی برای خیالبافی است‪ .‬می خواهم بگویم‬ ‫که سرنوشــت میلک بار کوکی بــه هواپیما گره‬ ‫خورده است‪.‬‬ ‫توسعه کدام محصول دو سال زمان بُرد؟‬ ‫کیک تولد؛ ان کیک کوچک لعنتی دو سال وقت‬ ‫من را گرفت‪ .‬مادرم شاغل بود و تولدم که می شد‬ ‫به خواربارفروشــی می رفت‪ ،‬یک بســته کیک و‬ ‫خامه کیک مخلوط می خرید و ظرف سی دقیقه‬ ‫ان را امــاده می کرد‪ .‬وقتی مربی شــیرینی پزی‬ ‫شدم‪ ،‬به ســرم زد که خاطره کیک تولدم را زنده‬ ‫کنم‪ .‬برای همین دو سال وقت صرف کردم تا ان‬ ‫یادگار کودکی را به کیکی تودل برو تبدیل کنم‪.‬‬ ‫می توانستیم شــش ماه یا یکسال بعد کیک را به‬ ‫منوی میلک بار اضافه کنیم؛ ولی تصمیم گرفتم‬ ‫ان را به بهترین شیوه بپزم‪ .‬به نظرم‪ ،‬نباید به بهانه‬ ‫گذر زمان بی خیال خالقیت شویم‪.‬‬ ‫شــما عالوه بر ‪ 14‬فروشــگاه‪ ،‬محصوالت‬ ‫هدفمند و کتاب اشــپزی دارید‪ .‬تازه‪ ،‬برای‬ ‫تهیه رستوران هم با خرده فروش ها همکاری‬ ‫می کنید‪ .‬راهنمای کســب وکارتان را معرفی‬ ‫می کنید؟‬ ‫در همه مراحل زندگی جز مادربزرگ هایم مربی‬ ‫دیگری نداشــته ام‪ .‬بدبختانه هیــچ یک در قید‬ ‫حیات نیســتند‪ .‬انها راهنمای اخالقی ام بودند‪.‬‬ ‫طی سال های اخیر همسرم بهترین مربی ام بوده‬ ‫«بهترین خود» بودن را به‬ ‫است‪ .‬او رستوران دارد و‬ ‫ِ‬ ‫من یاد داده است‪ .‬معموالً مربی ها کمک می کنند‬ ‫تا کلید درهای بسته را پیدا کنیم‪ .‬بهترین مربیان‬ ‫هم نزدیکان ادمند‪ .‬وقتی فشار تقسیم شود کار‬ ‫سبک می گردد‪ .‬داستان راهنما و مشاور زندگی‬ ‫هم چنین است‪ .‬او فقط به صداقت احتیاج دارد؛‬ ‫مالنی پرکینز طراح یونیکورن‬ ‫مالنــی پرکینــز ‪ 22‬ســاله بــود کــه بــه ایده‬ ‫مولتی میلیونری اش برای اتصال به «سیلیکون ولی»‬ ‫جامه عمل پوشید‪ ،‬ان هم از خانه اش در شهر پرت‬ ‫استرالیا‪ .‬بیل تای‪ ،‬سرمایه گذار مشهور تکنولوژی‪،‬‬ ‫توجه چندانی به ایــده اینده انتشــار نکرد‪ .‬ولی‬ ‫مالنی را به مهندس ها و توســعه دهنده ها معرفی‬ ‫و دســت اخر در برند کنوا ســرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫کنــوا پلتفرمی انالین به منظــور طراحی کارت و‬ ‫پوستر اســت‪ .‬ارزش تقویم این وبسایت صد زبانه‬ ‫یک میلیارد دالر است‪ .‬پلتفرم مزبور این روزها به‬ ‫موفقیت های تازه ای دست یافت تا ارزش استارتاپ‬ ‫یونیکورن کنوا در استرالیا یک میلیارد دالر باشد‪.‬‬ ‫به نظر مالنی پرکینز‪ ،‬کلید موفقیت قدرت طراحی‬ ‫همه چیزها و انتشــار به موقع انهاست‪ .‬کنوا سال‬ ‫‪ 2013‬تاسیس شــد و ان اوایل هم رشد سریعی‬ ‫داشــت‪ .‬کنوا بیش از ‪15‬میلیــون کاربر در ‪190‬‬ ‫کشور جهان دارد و رشدش را مدیون طراحی یک‬ ‫میلیارد دالری اش است‪ .‬سه سال بعد (سال ‪)2016‬‬ ‫نام مالنی پرکینز در لیست کارافرینان اسیایی زیر‬ ‫‪ 30‬ســال قرار گرفت‪ .‬جرقه ایده کنوا خیلی سال‬ ‫قبل در ذهن مالنی زده شد‪ .‬او ان وقت ها در دانشگاه‬ ‫استرالیای غربی درس می خواند‪ .‬مالنی پرکینز طی‬ ‫دوران تحصیلش عادت داشت که از نرم افزارهای‬ ‫دیجیتال اســتفاده کند‪ .‬ایده کنوا اینده طراحی‬ ‫را تغییر می دهد‪ .‬پرکینز می خواســت در این باره‬ ‫کتابی نوشــته‪ ،‬به بازار عرضه کند‪ .‬خودش معتقد‬ ‫است‪« :‬ایده اولیه من کنوا بود‪ ،‬اما برای کتاب های‬ ‫دبیرستان ها و مدارس اســترالیا»‪ .‬او سه سال بعد‬ ‫با سرمایه گذاران وارد گفتگو شــد‪ .‬مالنی در این‬ ‫بــاره می گوید‪« :‬هر روز ســاعت ‪ 4‬صبح از خواب‬ ‫بیدار می شــدم تا به قطار ســیلیکون ولی و قرار‬ ‫صبحانه ام برسم‪ .‬بیشتر به در بسته «نه» و «هنوز‬ ‫نه» می خوردم‪».‬‬ ‫مالنــی پرکینز بر این باور اســت کــه در دنیای‬ ‫مردساالر کارافرین زن بودن دشوار است؛ ولی باید‬ ‫همیشه در یک مســیر حرکت کرد‪ .‬این کارافرین‬ ‫جوان می گوید‪« :‬دوست داریم شما اگاهانه از کنوا‬ ‫اســتفاده کنید؛ زیرا کام ً‬ ‫ال رایگان است‪ .‬می توانید‬ ‫عکس موردنظرتان را اپلود کنید یا یک دالر بدهید‬ ‫و تصویری از کتابخانــه بردارید‪ ».‬به زعم پرکینز‪،‬‬ ‫نباید هنگام تاسیس استارتاپ ها به خاطرسپردن‬ ‫را فرامــوش کرد‪ .‬او در این باره می گوید‪« :‬شــاید‬ ‫اگر بــه حرف های همه مخالفــان گوش می دادم‬ ‫کار هیچوقت شــروع نمی شــد‪ .‬به انــدازه کافی‬ ‫درباره شکســت اســتارتاپ ها می دانستم و مایل‬ ‫بودم درباره چگونگی تاسیس کنوا تعلیم ببینم‪».‬‬ ‫بنیانگذار یونیکورن کنوا اضافه می کند‪« :‬مشکالت‬ ‫واقعی را برطرف کنید‪ .‬اگر با مشکلی مواجه شدید‬ ‫درصدد بهبود ان برایید‪ .‬ان وقت ساده شدن ایجاد‬ ‫کسب وکار را به چشم خویش خواهید دید‪».‬‬ ‫شما نیز باید صادق باشید‪ ،‬هم با او هم با خودتان‪.‬‬ ‫موانع همکاریتان با یکدیگر چیست؟‬ ‫وقتی کارم را در صنعت غذا شروع کردم‪ ،‬زن های‬ ‫زیادی را توی اشپزخانه ندیده بودم‪ .‬ولی احساس‬ ‫می کــردم پیش زن هــا و مردهایی هســتم که‬ ‫دوستشان دارم‪ .‬وقتی پارسال سرمایه ام را برای‬ ‫اولین بار افزایش دادم‪ ،‬مجبور شــدم با ادم های‬ ‫زیادی مذاکره کنم و سروکله بزنم‪ .‬خیلی سخت‬ ‫بود؛ همه فکروذکــرم این بود که از دســت ان‬ ‫وضعیت (دختر توی اشــپزخانه) رها شــوم‪ .‬ان‬ ‫موقع همسرم کمکم کرد تا احساساتم را کنترل‬ ‫و مسیرم را پیدا کنم‪.‬‬ ‫شما به افزایش ســرمایه اشاره کردید؛ چه‬ ‫نقشه ای برایش کشیده اید؟‬ ‫هدفم توســعه بود‪ .‬به همین دلیل ســرمایه ام را‬ ‫زیاد کردم‪ .‬منظورم از توســعه چیزی که شــما‬ ‫فکــر می کنید نیســت‪ .‬مقصود این نیســت که‬ ‫شــعبه صد ویکم میلک بار را افتتاح کنم‪ .‬تصمیم‬ ‫گرفته ام به منظــور افزایــش توانایی ها و تعامل‬ ‫میان مشتریان سلسله نشست هایی برگزار کنم‪.‬‬ ‫به نظرم موثرتر از افتتاح شعبه دیدار با مشتریان‬ ‫و همکاران است‪.‬‬ ‫به نظر شما کدام یک سخت است‪ :‬مدیریت‬ ‫یا سراشپزی؟‬ ‫هر دو برایم جذابند‪ .‬ولی هیچوقت یکی را فدای‬ ‫دیگری نکرده ام‪ .‬زمانی که در اتاق هیئت مدیره ام‬ ‫به اشــپزی می اندیشم و وقتی در اشپرخانه ام به‬ ‫مدیریت فکــر می کنم‪ .‬باید موقعیتم را به چالش‬ ‫بکشم تا استراتژی ها را به درستی بررسی کنم‪.‬‬ ‫زمانی که‬ ‫در اتاق‬ ‫هیئت مدیره ام‬ ‫بهاشپزی‬ ‫می اندیشم‬ ‫و وقتی در‬ ‫اشپرخانه امبه‬ ‫مدیریتفکر‬ ‫می کنم‪.‬باید‬ ‫موقعیتمرابه‬ ‫چالشبکشم‬ ‫تااستراتژی ها‬ ‫را به درستی‬ ‫بررسیکنم‬ ‫مایکل دل مالک دل‬ ‫مایکل دل یکی از جوانان کارافرینی بود که اواخر دهه‬ ‫‪ 1980‬و اوایل دهه‪ 1990‬جذب صنعت کامپیوتر شد‪.‬‬ ‫ان موقع‪ ،‬اســتیو جابز روی «اپل» کار می کرد و رود‬ ‫کانیون در شرکت کامپک حضور داشت‪ .‬مایکل دل‬ ‫نیز مطالعات استارتاپی اش را برای تاسیس شرکت‬ ‫ی میلیارد دالری اش اغاز کــرده بود‪ .‬برخالف‬ ‫مولت ‬ ‫کانیون و جابز که قادر به کنترل محصوالتشان‪ ،‬بعد از‬ ‫گسترش‪ ،‬نبودند‪ ،‬دل همواره توسعه محصوالتش را‬ ‫ی ناچیز‬ ‫کنترل کرده است‪ .‬او با بهره گیری از سرمایه ا ‬ ‫چیزهای زیادی به دست اورد‪ ،‬کارهای بزرگی کرد و‬ ‫به یکی از بزرگترین مدیران صنعت کامپیوتر بدل شد‪.‬‬ ‫مایکل دل ‪ 23‬فوریه ‪ ،1965‬در هاستون تگزاس‪ ،‬به‬ ‫دنیا امد‪ .‬او سال ‪ 1984‬انقالبی در صنعت کامپیوتر‬ ‫بر پا کرد که اوازه اش در جهان پیچید‪ .‬او سال ‪،1992‬‬ ‫هشت سال بعد از تاسیس شــرکت دل‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫جوانی بــود که ‪ 500‬شــرکت را اداره می کرد‪ .‬البته‬ ‫تعجبی هم نداشــت‪ .‬زیرا پدر و مــادرش به ترتیب‬ ‫ارتودنتیست و دالل سهام بودند‪ .‬والدین مایکل هم‬ ‫مثل خیلی های دیگر ارزو داشــتند که فرزندشان‬ ‫پزشکی بخواند؛ اما مایکل خیلی زود نشان داد که در‬ ‫تکنولوژی و تجارت استعداد دارد‪ .‬با اینکه عالقه ای به‬ ‫پزشکی نداشت‪ ،‬سال ‪ 1983‬دوره مقدماتی پزشکی‬ ‫را در دانشــگاه تگزاس گذراند‪ .‬ولــی طی اولین ترم‬ ‫تحصیلی وقت زیادی را صرف خرید وسایل کامپیوتر‬ ‫کرد و توی خوابگاه مشــغول تولید اولین کامپیوتر‬ ‫شخصی اش شــد‪ .‬بعد از مدتی به این نتیجه رسید‬ ‫که بهتر اســت وارد کار تجارت شود‪ .‬تصمیم گرفت‬ ‫دانشــگاه را رها کند و همیــن والدینش را عصبانی‬ ‫کرد‪ .‬به هر حال‪ ،‬نمی توانســت از رویاهایش دست‬ ‫بکشد‪ .‬نخستین حضور مایکل دل در بازار برابر بود با‬ ‫‪ 180‬هزار دالر عایدی‪ .‬از طرفی‪ ،‬به دنبال راهی برای‬ ‫توسعه کامپیوترها می گشت و در این مسیر متوجه‬ ‫شد که امکان خرید اجزای کامپیوتر و سرهم بندی‬ ‫ارزان انها وجود دارد‪ .‬پس از این شروع کرد به فروش‬ ‫تلفنی دستگاه ها به مشتری‪ .‬وقتی شرکت دل را در‬ ‫ِ‬ ‫شهر استین تاسیس کرد نوزده سال بیشتر نداشت‪ .‬او‬ ‫ت تجاری داستانش را در «دل‪:‬‬ ‫پس از ‪ 20‬سال موفقی ‬ ‫اســتراتژی های انقالبی صنعت» نوشته است‪ .‬این‬ ‫کتاب سال ‪ 2006‬منتشر شد و یکی از پرفروشترین‬ ‫کتاب های سال بود‪.‬‬ ‫سفر همواره دغدغه انســان ها بوده است و در‬ ‫این میان سفر به فضا یکی از هیجان انگیزترین‬ ‫ن به دنبالش رفته‪.‬‬ ‫چیزهایی اســت که انســا ‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬نویســندگان داســتان های‬ ‫علمی تخیلی بســیاری درباره فضا نوشته اند و‬ ‫در این زمینه فیلم های زیادی ســاخته شده‬ ‫است‪ .‬دکتر سوشمیتا موهانتی نیز از این قاعده‬ ‫مستثنی نیست؛ او تقریباً ده سال از عمر خود‬ ‫را (از ‪ 1998‬تا ‪ )2008‬صرف طراحی محیطی‬ ‫مشابه فضا کرد‪ .‬او به منظور اجرای برنامه های‬ ‫فضایی امریکایی و اروپایی می کوشــید و کار‬ ‫بسیار می کرد و در ناسا مسئول پروژه شاتل میر‬ ‫(‪ )Shuttle-Mir‬و پروژه بین المللی ایســتگاه‬ ‫فضایی بوئینــگ (‪ )Boeing‬بود‪ .‬ســپس به‬ ‫همراه دو سرمایه گذار دیگر پروژه مون فرانت‬ ‫(‪ )MoonFront‬را در سانفرانسیسکو راه اندازی‬ ‫کرد‪ .‬سوشــمیتا موهانتی برای انجام کارهای‬ ‫علمی در حوزه هوافضا اشتهایی سیری ناپذیر‬ ‫دارد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬از ســال ‪ 2004‬تاکنون‬ ‫لیگوایفر (‪ )Liquifer‬را در وین اتریش طراحی‬ ‫کرد‪ .‬مردم دنیــا براین باورند که هوافضا کاری‬ ‫مردانه است و زنان حتی در ساخت فیلم های‬ ‫مربوط به ان نیز نقش کمرنگی دارند‪ .‬موهانتی‬ ‫علی رغم تمامی محدودیت ها به شکل مبهمی‬ ‫پیشرفت کرد و به عنوان بانوی فضای هندی‬ ‫معرفی شــد‪ .‬سوشــمیتا موهانتی به توسعه‬ ‫کشورش‪ ،‬هندوستان‪ ،‬فکر می کرد‪ .‬پیشگامان‬ ‫فضا هم در اطراف او موج می زدند و پدرش یکی‬ ‫از انها بود‪ .‬پدر سوشمیتا موهانتی‪ ،‬نیالمانی‪،‬‬ ‫متخصص ارتباطــات فضایی بــود و در تیم‬ ‫ویکرام ســاراب های‪ ،‬در سازمان پژوهش های‬ ‫فضایی هند‪ ،‬عضویت داشت‪ .‬پدرش که یکی‬ ‫از اصلی ترین مشــوقان او بــود در احمداباد‬ ‫هند زندگی می کــرد‪ .‬موهانتی از همان زمان‬ ‫طراحی و معماری برنامه های فضایی توسعه‬ ‫هند را شــروع کرد‪ .‬سوشــمیتا موهانتی که‬ ‫تحت تاثیر اموزه های پدرش و فیلم اســتنلی‬ ‫کوبریک‪ ،‬یک اودیســه فضایی‪ ،2001 :‬بود در‬ ‫عصر رنسانس زنان هندی به دنیا امد و به هنر‪،‬‬ ‫معماری‪ ،‬طراحی و تجارت عالقه داشت‪ .‬این‬ ‫کارافرین هندی تحصیــات خود را در هند‪،‬‬ ‫فرانسه و سوییس ادامه داد‪ .‬خودش در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬می خواستم یکی از اعضای سازمان‬ ‫پژوهش های فضایی هند باشم‪ .‬هم نسل های‬ ‫پدرم اولین ماهواره هند‪ ،‬راکت ها و ایستگاه های‬ ‫زمینی را ساختند و نســبت به این دارایی ها‬ ‫احساس مســئولیت می کردم‪ .‬مطمئن بودم‬ ‫هند می تواند در برنامه هــای بین المللی فضا‬ ‫حضور داشته باشد‪».‬‬ ‫ســال ‪ ،2008‬دکتر سوشــمیتا موهانتی به‬ ‫هند بازگشت و ارث توربیت را بنیان گذاشت‪.‬‬ ‫ارث توربیت اولین استارتاپ هوافضای هندی‬ ‫اســت که علی رغم تحریم های بازار امریکا و‬ ‫کنترل دقیــق صادرات قانونــی در بازارهای‬ ‫بین المللی حضور فعالی داشــت‪ .‬اســتارتاپ‬ ‫مزبور در ســال ‪ 2012‬ماهواره ای ژاپنی و در‬ ‫ســال ‪ 2016‬ماهواره گــوگل را عرضه کرد تا‬ ‫موهانتــی در یکی از توئیت هایش بنویســد‪:‬‬ ‫«فضا نقشی حیاتی در کنترل و درک تغییرات‬ ‫اب وهوایی دارد‪ ».‬موهانتی مایل بود که هند و‬ ‫امریکا در زمینه مطالعات و محصوالت فضایی‬ ‫همکاری کنند که تا حــدودی موفق به انجام‬ ‫ان شد‪ .‬بنیانگذار ارث تواوربیت از کار با پرینتر‬ ‫سه بعدی لذت می برد و زیستگا ه ماه و مریخ را‬ ‫تولید می کند‪ .‬وی در این باره می گوید‪« :‬روزی ‬ ‫خواهد رسید که زیستگاه اینده را روی سیارات‬ ‫دیگر پرینت کنیم‪ ».‬پروژه دیگری که موهانتی‬ ‫را هیجان زده کرده تهیه غذا و پرورش گیاهان‬ ‫گلخانه ای در سفرهای فضایی است‪.‬‬ ‫با اینکه ویکرام سارابهای تحلیلگر اصلی پروژه‬ ‫ارث تو ارث و همکار پدر سوشمیتا موهانتی بود‪،‬‬ ‫موهانتیموفقبهدیدارباوینشدهبودوهمیشه‬ ‫از ارزوی دیدار با این شــخص می گفت‪ .‬او بعد‬ ‫از اغاز به کار ماهواره گــوگل گفت‪« :‬ماهواره‬ ‫گوگل هدیه تولد من به ویکرام سارابهای است‪».‬‬ ‫موهانتی بر این باور اســت که صنعت فضا در‬ ‫هند می تواند مشکالت زیادی از قبیل نفت و‬ ‫گاز‪ ،‬لجستیک یا معدن را برطرف کند‪ .‬بیشتر‬ ‫مجالت و گفتمان های علمی کار سوشــمیتا‬ ‫ی‪‎‬کنند‪.‬‬ ‫موهانتی را با التون ماســک مقایسه م ‬ ‫خودش با این نظر مخالف اســت و می گوید‪:‬‬ ‫«طرز فکر ما (من و التون ماسک) متفاوت است‪.‬‬ ‫ما از دو فرهنگ مختلف امده ایم و کشــفیات‬ ‫متفاوتی داریم‪ ».‬سوشمیتا موهانتی مردم را‬ ‫مهمترینمنبعهرصنعتیمی داند‪.‬ازنظرخالق‬ ‫زیســتگاه فضایی ارث تواوربیت‪ ،‬کارافرینان‬ ‫فضایی باید چند قدم از بقیه متخصصان جلوتر‬ ‫باشند و با علوم و تکنولوژی هایی چون فناوری‬ ‫و اطالعات‪ ،‬بیوتک و بیگ دیتا اشــنایی کامل‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫ویژه اینوتکس‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪n‬‬ ‫در اینوتکس‪2019‬چه گذشت؟‬ ‫‪I‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫اینوتکس بزرگرت شد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪10‬‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫‪... }Shop.shanbemag..com { ...‬‬ ‫سورنا ستاری‪،‬‬ ‫معاون علمی‬ ‫و فناوری‬ ‫رئیس جمهور‪،‬‬ ‫در مراسم‬ ‫افتتاحیه‬ ‫اینوتکس‬ ‫‪ ،2019‬با‬ ‫اشاره به لزوم‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫در بخش‬ ‫استارتاپی‬ ‫و مبارزه با‬ ‫اقتصاد نفتی‬ ‫و سنتی‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬باید‬ ‫به بخش‬ ‫سنتی ثابت‬ ‫کنیم که هر‬ ‫جا استارتاپی‬ ‫تاسیس شود‬ ‫انها با شکست‬ ‫مواجه خواهند‬ ‫شد و راهی جز‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫روی‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫ندارند‬ ‫اینوتکس ‪ 2019‬درحالی به کار خود پایان داد که‬ ‫میزبان استارتاپ ها و شــرکت های فناور زیادی‬ ‫از داخل و خارج کشــور بود‪ INOTEX 2019 .‬در‬ ‫محل نمایشگاه بین المللی تهران و در فضایی به‬ ‫مساحت ‪9000‬متر مربع دایر شد‪.‬‬ ‫تاکنون‪ ،‬هشت دوره نمایشگاه بین المللی نواوری‬ ‫و فناوری اینوتکس در ایران برگزار شــده است‪.‬‬ ‫این نمایشــگاه بســتری برای عرضــه نواوری‬ ‫و فنــاوری بــوده و تمرکز و هدفــش‪ ،‬برخالف‬ ‫نمایشگاه های مشــابهی که اغلب عرضه و تبادل‬ ‫کاال را هدف گــذاری کرده انــد‪ ،‬بر‪ ‬تبادل دانش‬ ‫فنی و تکنولوژی و مشــارکت میان شرکت ها و‬ ‫سرمایه گذاری روی طرح ها و استارتاپ هاست‪.‬‬ ‫نمایشــگاه‪ ‬اینوتکس‪ ‬تالش کــرده کــه عالوه‬ ‫بر معرفــی فناوری های روز بــه صنایع بزرگ و‬ ‫متوســط‪ ،‬مشــتریان محصوالت فناورانه را به‬ ‫تولیدکنندگان انها متصل و سرمایه گذاران را با‬ ‫فرصت های سرمایه گذاری در طرح های فناورانه‬ ‫یا استارتاپ ها اشنا کند‪.‬‬ ‫نمایشــگاه اینوتکس از ســال ‪ 1390‬دایر شــد‬ ‫و به تدریــج تکامل یافــت و بخش های مختلف‬ ‫زیست بوم کارافرینی کشور را دربرگرفت‪ .‬اولین‬ ‫دوره نمایشــگاه‪ ،‬با نام «نمایشــگاه فناوری های‬ ‫پیشرفته روسیه»‪ ،‬اسفندماه ‪ 1390‬و با حضور ‪52‬‬ ‫شرکت کشور روسیه در سالن حجاب برگزار شد‪.‬‬ ‫دومین دوره نیز با همین عنوان اسفندماه ‪،1391‬‬ ‫با حضور ‪ 72‬شرکت روسی‪ ،‬اوکراینی و بالروسی‪،‬‬ ‫در همان مکان دایر شد‪.‬‬ ‫با توجه به اســتقبال گســترده و درخواســت‬ ‫ســایر کشــورها برای عرضه فناوری های خود‬ ‫به شــرکت های ایرانی‪ ،‬نمایشــگاه از دور سوم‬ ‫بــه نمایشــگاهی بین المللی بدل شــد و عنوان‬ ‫«نمایشگاه بین المللی نواوری و فناوری» را برای‬ ‫خود برگزید‪ .‬همچنین‪ ،‬با توجه به نیاز به برگزاری‬ ‫هرچه حرفه ای تر نمایشــگاه‪ ،‬مکان برگزاری نیز‬ ‫به محل دائمی نمایشــگاه های بین المللی تهران‬ ‫تغییر یافت‪.‬‬ ‫طی دوره های سوم‪ ،‬چهارم و پنجم نمایشگاه‪629 ،‬‬ ‫شرکت فناور از ‪ 24‬کشور مختلف حضور یافتندکه‬ ‫دستاورد ان انعقاد ‪129‬مورد تفاهمنامه و قرارداد‬ ‫میان شرکت کنندگان بود‪.‬‬ ‫ســرانجام‪ ،‬سال ‪ ،1396‬نمایشــگاه اینوتکس به‬ ‫صــورت ازمایشــی و محدود میزبــان برخی از‬ ‫استارتاپ ها و مخترعان کشــور بود‪ .‬دوره هفتم‬ ‫این نمایشــگاه با توجه به اســتقبال گســترده‬ ‫مخاطبان ســال ‪ 1397‬و با حضور تمامی اجزای‬ ‫اکوسیســتم نواوری و فناوری کشور برگزار شد‪.‬‬ ‫ت عنوان‬ ‫هشــتمین نمایشــگاه اینوتکس‪ ،‬تح ‬ ‫‪ ،INOTEX2019‬در محل نمایشگاه بین المللی‬ ‫تهران دایر شــد‪ .‬اینوتکس ‪ 2019‬محدودیتی‬ ‫بــرای فعالیت شــرکت های صاحــب فناوری‬ ‫و نــواوری و نیز اکوسیســتم اســتارتاپی قائل‬ ‫نبوده اســت‪ .‬به طور کلی‪ ،‬نمایشــگاه اینوتکس‬ ‫دربرگیرنده‪ ‬فناوری ها و نواوری های حوزه های‬ ‫مختلــف اســت‪ .‬اینوتکــس ‪ 2019‬حوزه های‬ ‫فناوری زیستی و زیســت محیطی‪ ،‬تجهیزات و‬ ‫لوازم پزشکی و بیمارســتانی‪ ،‬فناوری اطالعات‬ ‫و ارتباطــات و مخابــرات‪ ،‬فناوری های مرتبط با‬ ‫نفت و گاز‪ ،‬انرژی های تجدیدپذیر‪ ،‬نانو فناوری‪،‬‬ ‫شیمی و مواد جدید‪ ،‬فناوری های شهری‪ ،‬هوافضا‬ ‫و مکانیک‪ ،‬دســتگاه ها و تجهیزات پیشــرفته و‬ ‫فناوری های شناختی را پوشش داد‪.‬‬ ‫اینوتکس ‪ ،2019‬بســتری برای بازیگران‬ ‫اکوسیستم نواوری و فناوری‬ ‫بازیگران مختلف اکوسیستم نواوری و فناوری در‬ ‫هیئت غرفه دار‪ ،‬بازدیدکننده‪ ،‬سخنران‪ ،‬پنلیست‪،‬‬ ‫منتور‪ ،‬سرمایه گذار و الخ در نمایشگاه اینوتکس‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫در واقــع‪ ،‬اینوتکــس ‪ 2019‬بســتر مالقات و‬ ‫شبکه ســازی فعاالن اکوسیســتم بود و زمینه‬ ‫مالقــات بــا منتورهــا‪ ،‬اســتارتاپ های برتر‪،‬‬ ‫شــتابدهنده ها‪ ،‬ســرمایه گذاران و الخ را فراهم‬ ‫اورد‪ .‬الزم به تاکید اســت که امســال نمایشگاه‬ ‫میزبان اولین مجمع نواوری اســیا و اقیانوسیه و‬ ‫مهمانانی از ‪ 62‬کشور مختلف بود‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫رقابت اســتارتاپ ها در حضور سرمایه گذاران و‬ ‫امتیازدهی به انان توســط داوران مطرح ایرانی‬ ‫و بین المللی از جمله رویدادهای مهم نمایشگاه‬ ‫اینوتکس ‪ 2019‬بود‪.‬‬ ‫شــرکت های فنــاور و دانش بنیان بیشــترین‬ ‫غرفه های نمایشــگاه را ازان خود کرده اند‪ .‬این‬ ‫شرکت ها در اینوتکس ‪ 2019‬به عرضه محصوالت‬ ‫و فناوری خود پرداختند‪ ،‬با مشــتریان مالقات‬ ‫کردند‪ ،‬شــرکت های متناظر خود را دیدند و بعد‬ ‫از نمایشــگاه‪ ،‬برای پیگیری توافقاتی که به عمل‬ ‫امده‪ ،‬برنامه ریزی کردند‪.‬‬ ‫در افتتاحیه نمایشگاه اینوتکس ‪ 2019‬چه‬ ‫گذشت؟‬ ‫‪ 20‬بروکر فناوری دراینوتکس ‪2019‬شرکت‬ ‫کردند‬ ‫در ابتدای مراســم اکبر قنبرپور‪ ،‬دبیر هشتمین‬ ‫نمایشــگاه بین المللی نواوری و فناوری‪ ،‬درباره‬ ‫تاریخچه‪ ،‬نحوه شکل گیری و اهداف این رویداد‬ ‫گفت‪.‬‬ ‫او افزود‪« :‬ســال ‪ 2018‬از نســل جدید اینوتکس‬ ‫رونمایی شد که تمامی ارکان و اجزای اکوسیستم‬ ‫نواوری و فناوری کشور در ان حضور داشتند‪ .‬امسال‬ ‫نیز اینوتکس ‪ 2019‬را با شعار «اکوسیستم نواوری‬ ‫و فناوری زیر یک سقف» برگزار می کنیم و بازیگران‬ ‫اکوسیستم (شامل اســتارتاپ ها‪ ،‬شتابدهنده ها‪،‬‬ ‫صندو ق هــای ســرمایه گذاری خطرپذیــر‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬شــرکت های بزرگ دانش بنیان و‬ ‫شــرکت های کوچک فناور) به تبادل دستاوردها‬ ‫و معرفــی توانمندی های خــود می پردازند‪ ».‬در‬ ‫ادامه‪ ،‬بهمن حســین زاده‪ ،‬معــاون وزیر صنعت و‬ ‫مدیرعامل شرکت نمایشگاه های بین المللی تهران‬ ‫گفت که ســال گذشــته تفاهمنامه ای با معاونت‬ ‫علمی و فناوری رئیس جمهور امضاء و مقرر شــد‬ ‫به مشارکت کنندگان اینوتکس ‪50‬درصد تخفیف‬ ‫داده شــود‪ .‬او افزود‪« :‬نمایشگاه بین المللی تهران‬ ‫ظرفیت بدل شدن به فضایی نواورانه را برای حضور‬ ‫شــرکت های نواور دارد و خوشحالیم که این فضا‬ ‫را در اختیــار جوانان متفکر و خالق کشــور قرار‬ ‫می دهیم‪».‬‬ ‫ســورنا ســتاری‪ ،‬معــاون علمــی و فنــاوری‬ ‫رئیس جمهور‪ ،‬در ادامه مراســم‪ ،‬با اشاره به لزوم‬ ‫سرمایه گذاری در بخش اســتارتاپی و مبارزه با‬ ‫اقتصاد نفتــی و ســنتی‪ ،‬گفت‪« :‬باید به بخش‬ ‫ســنتی ثابت کنیم که هر جا استارتاپی تاسیس‬ ‫شود انها با شکست مواجه خواهند شد و راهی جز‬ ‫سرمایه گذاری روی استارتاپ ها ندارند‪».‬‬ ‫اینوتکس پیــچ‪ ،‬رویدادی بــرای رقابت‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫یکی از رویدادهای جانبی نمایشــگاه اینوتکس‬ ‫‪ 2019‬رقابت میان استارتاپ ها بود که «رویداد‬ ‫اینوتکس پیچ» نام گرفت‪ .‬این رقابت ها در مرحله‬ ‫اول فروردین و اردیبهشــت ماه ســال ‪ ،۹۸‬در ‪۶‬‬ ‫شــهر مختلف ایران (یزد‪ ،‬بندرعباس‪ ،‬رشــت‪،‬‬ ‫تهران‪ ،‬بیرجند و کرمانشــاه)‪ ،‬انجام شد و مرحله‬ ‫بعدی این رویداد در نمایشگاه اینوتکس ‪2019‬‬ ‫سپری شد‪ .‬رقابت اینوتکس پیچ با هدف معرفی‬ ‫و ســرمایه گذاری روی ایده ها و اســتارتاپ های‬ ‫مستعد شهرهای مختلف کشور انجام شد‪.‬‬ ‫رویداد اینوتکس تلنت‪ ،‬فرصتی مناسب برای‬ ‫استارتاپ ها‬ ‫اینوتکس تلنت نوعی شــتابدهی شــغلی است‬ ‫که شــرکت ها و جوانــان‪ ،‬به ویژه دانشــجویان‬ ‫و تازه فارغ التحصیــان را کنــار یکدیگر جمع‬ ‫می کند‪ .‬ایــن رویداد دو روزه کــه در اینوتکس‬ ‫‪ 2019‬برگزار شــد‪ ،‬شــرکت های بــزرگ را به‬ ‫جوانان مســتعد وصل کرد‪ .‬این رویداد به ایجاد‬ ‫فرصت های شــغلی کمک شــایانی کــرد و بر‬ ‫توانایی جوانان به منظــور تصمیم گیری اگاهانه‬ ‫جهت انتخاب شغل مناســب افزود‪ .‬جوانان هم‬ ‫با ســازمان ها مالقات و مهارت هایشــان را برای‬ ‫دستیابی به مشاغل مناســب تقویت کردند‪ .‬در‬ ‫بخش اول‪ ،‬شرکت کنندگان درباره «کشف ارزش‬ ‫خود» و «ســهم بندی بازار» اموزش دیدند‪ .‬در‬ ‫بخش دوم‪ ،‬هر انچــه را که اموخته بودند تمرین‬ ‫و خود را به شــرکت ها معرفــی کردند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬بازخوردهایی را که نسبت به نحوه ارائه شان‬ ‫(معرفی) به ارگان ها وجود داشت دریافت کردند‬ ‫و نحوه تصمیم گیری اگاهانــه را درباره انتخاب‬ ‫مسیرهای شغلی مختلف فراگرفتند‪.‬‬ ‫شرکت های دانش بنیان در اینوتکس ‪2019‬‬ ‫از زمان برگزاری اولین دوره نمایشــگاه تاکنون‪،‬‬ ‫بروکرهای فناوری در هشتمین نمایشگاه نواوری‬ ‫و فناوری حضور داشتند و به ارائه خدمات خود در‬ ‫اکوسیستم نواوری و فناوری کشور پرداختند‪ .‬این‬ ‫بروکرها ذیل شبکه فن بازار ملی ایران هستند و از‬ ‫جمله فعالیت های اصلی انها می توان به بازاریابی‬ ‫محصوالت دانش بنیان و فناورانه‪ ،‬جذب سرمایه‬ ‫برای استارت اپ ها‪ ،‬طرح های فناورانه‪ ،‬اختراعات‬ ‫و نیز تســهیل انتقــال دانش فنی اشــاره کرد‪.‬‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬شرکت های دانش بنیان‪ ،‬فناوران‪،‬‬ ‫مخترعان‪ ،‬صاحبان صنعت و حتی سرمایه گذاران‬ ‫برای تسهیل فعالیت های خود در این اکوسیستم‪،‬‬ ‫به این بروکرها مراجعه می کنند‪ .‬شــبکه فن بازار‬ ‫ملی ایران دارای ‪ 40‬بروکر فناوری در کشور است‬ ‫و در نمایشگاه اینوتکس ‪ 20 ،2019‬بروکر به ارائه‬ ‫خدمات خود پرداختند‪.‬‬ ‫استارتاپ ها در اینوتکس ‪2019‬‬ ‫یکی از اجزای مهم اکوسیستم های نواوری دنیا‬ ‫استارتاپ ها هستند‪ .‬پس از تجربه موفق نمایشگاه‬ ‫برای میزبانی استارتاپ ها در ادوار قبلی‪ ،‬امسال‬ ‫فضای بزرگتری به این کار اختصاص داده شــد‪.‬‬ ‫نحوه استقرار استارتاپ ها در نمایشگاه به صورت‬ ‫کانتراســتنداپ بود و در یک فضــای باز بدون‬ ‫بخش بندی‪ ،‬مانند غرفه ها‪ ،‬به معرفی خود و ارائه‬ ‫محصول یا خدمــت خود پرداختند‪ .‬یقیناً حضور‬ ‫همزمان استارتاپ های ایرانی و خارجی در کنار‬ ‫ســرمایه گذاران‪ ،‬منتورها‪ ،‬شرکت های فناور و‪...‬‬ ‫نه تنها به هم افزایی انها کمک شــایانی کرد که‬ ‫به اشــتراک گذاری دانــش و تجربیات را موجب‬ ‫شــد‪ .‬همچنین‪ ،‬فرصت های مهم سرمایه گذاری‬ ‫و همکاری مشترک را پدید اورد‪.‬‬ ‫ایستگاه کار اینوتکس‬ ‫ایســتگاه کار اینوتکس با همکاری اســتارتاپ‬ ‫دانشکار بســتری را در اینوتکس ‪ 2019‬فراهم‬ ‫کرد تا شــرکت های حاضر فرصت های شــغلی‬ ‫و کارامــوزی خــود را بــه نمایــش بگذارند و‬ ‫بازدیدکنندگان نیز رزومه خود را ارســال کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬تمامی بازدیدکنندگان با حضور در‬ ‫این ایستگاه‪ ،‬ضمن انجام ازمون های شخصیتی‪،‬‬ ‫توانمندی ها و استعدادهای خود را بهتر شناختند‪.‬‬ ‫نمایشــگاه اینوتکس محیطی بود که بسیاری از‬ ‫شرکت ها و اســتارتاپ های فعال در اکوسیستم‬ ‫فنــاوری کشــور در ان گردهم امدنــد‪ .‬هر یک‬ ‫از این شــرکت ها و اســتارتاپ ها برای گسترش‬ ‫فعالیت هــا‪ ،‬انجــام پروژه های خــود و حتی به‬ ‫عنوان هم تیمــی نیاز به جذب نیروی انســانی‬ ‫خالق و باانگیزه داشــتند‪ .‬از طرفی‪ ،‬بســیاری از‬ ‫بازدیدکنندگان عالقه مند بودند که در بعضی از‬ ‫شرکت ها و استارتاپ ها به عنوان کاراموز مشغول‬ ‫به کار شوند یا شــانس خود را برای استخدام در‬ ‫انها یا تبدیل شــدن به عناصر اصلی استارتاپ ها‬ ‫امتحان کنند‪.‬‬ ‫انچه در رویداد کواپ اینوتکس ‪ 2019‬رخ داد‬ ‫انچه در رویداد کواپ (‪ )Co-Opp‬اینوتکس اجرا‬ ‫شــد‪ ،‬برگزاری جلســات ‪ B2B‬بین افراد کلیدی‬ ‫شــرکت های بالغ و اســتارتاپ های حوزه های‬ ‫مشخص و طبقه بندی شده بود که بر اساس نیاز‬ ‫هر دو سمت تنظیم شد‪ .‬محوریت جلسات ایجاد‬ ‫یک همکاری ثمربخش بین طرفین بود که منجر‬ ‫به رفع نیاز به بازار‪ ،‬ســرمایه‪ ،‬نواوری سازمانی و‬ ‫حتی افزایش مشتریان شود‪.‬‬ ‫هر شــرکت بین ســه تا پنج جلســه‪ 15  ‬الی‬ ‫‪ 20‬دقیقــه ای با اســتارتاپ ها برگــزار کرد‪ .‬در‬ ‫این جلســات با جهت دهــی تیــم دیموند که‬ ‫درباره هر دو شــرکت مطالعه کــرده بود‪ ،‬امکان‬ ‫همکاری بین شرکت و استارتاپ بررسی می شد‪.‬‬ ‫البته اعالم شــد که همکاری دیموند با شرکت ها‬ ‫و اســتارتاپ ها به برگزاری این رویدادها نخواهد‬ ‫شــد و در ادامه جلســات‪ ،‬خدماتی در راستای‬ ‫تسهیل روند اتی بین شرکت ها و استارتاپ ها به‬ ‫انها ارائه می شود‪.‬‬ ‫اینو جوان و اینوتکس ‪2019‬‬ ‫اینوجوان امسال در مساحتی حدود‪300‬متر و با‬ ‫چند رویداد مجزا‪ ،‬با حضور ســازمان بین المللی‬ ‫یونیسف‪ ،‬در مقام همراه و حامی اینوجوان‪ ،‬فضای‬ ‫متفاوتی را در نمایشــگاه اینوتکس ‪ 2019‬برای‬ ‫کودکان و نوجوانان رقــم زد‪ .‬در اینوجوان عالوه‬ ‫بر تمرین ایده پردازی‪ ،‬کارتیمی و کسب تجربه‪،‬‬ ‫اموزش های الزم همراه با بازی و سرگرمی برای‬ ‫هر فرد ایجاد شده بود‪.‬‬ ‫علی بابــا در اینوتکــس ‪ 2019‬از راه های‬ ‫قدرتمند کردن یک برند گفت‬ ‫در پادکســت ‪ ۱۰‬صبــح کــه در حاشــیه‬ ‫هشــتمین نمایشــگاه اینوتکــس ‪ 2019‬اجرا‬ ‫شــد‪ ،‬توحید علی اشرفی‪ ،‬مدیر ارشــد علی بابا‪،‬‬ ‫بــه بررســی موضوعــات مختلفــی همچون‬ ‫راه هــای قدرتمند کــردن یک برنــد پرداخت‪.‬‬ ‫علی اشــرفی پیوســتگی مفهوم برند را یکی از‬ ‫عوامل تاثیرگذار بر پیشــرفت یک اســتارت اپ‬ ‫دانست و گفت‪« :‬مجموعه علی بابا برای رسیدن‬ ‫به ایــن نقطه از دوران پرتنشــی عبــور کرده و‬ ‫هر مجموعــه موفقی بایــد از همــان گام های‬ ‫اول بــه هویــت و اصالت برند خــود فکر کند‪».‬‬ ‫او در ادامــه افــزود‪ « :‬علی بابا همــان روزهای‬ ‫نخســت به جزئیات تقویت کننده برندســازی‬ ‫فکــر می کرد؛ به عنوان مثــال‪ ،‬هویت رنگ برند‬ ‫و برنامه ریــزی برای تیم هــای مختلف کاری در‬ ‫این مجموعه از اهمیــت ویژه ای برخوردار بود‪».‬‬ ‫علی اشــرفی اهمیت پیروی از خط مشــی های‬ ‫تعریف شــده در‪ ‬برندینگ را خاطرنشان و بیان‬ ‫کــرد‪« :‬برندینگ‪ ‬بازتاب نوعــی اصولگرایی در‬ ‫رعایت قواعد و چارچوب های این مفهوم اســت؛‬ ‫یعنی در‪ ‬برندینگ‪ ‬باید اصول شناخته شــده ای‬ ‫را لحاظ کنیم و انها را بسط و گسترش دهیم»‬ ‫رویداد ارائه معکوس در اینوتکس ‪2019‬‬ ‫‪( Reverse Pitch‬ارائه معکوس) رویدادی مبتنی‬ ‫بر تقاضای نواوری اســت که شرکت های بزرگ‬ ‫و ســازمان ها در ان چالش ها و نیازهای فناورانه‬ ‫خود را معرفی می کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬از مخاطبان‬ ‫خواســته شد که پیشــنهادهای نواورانه خود را‬ ‫برای حل چالش ها در مهلت مقرر ارســال کنند‬ ‫ی بهره مند‬ ‫و از فرصت همکاری با سازمان متقاض ‬ ‫شوند‪ .‬حضور سازمان های معتبر می تواند فرصت‬ ‫مناســبی بــرای ‪ Scale up‬شــرکت های نوپا و‬ ‫استارپ ها در مراحل رشد باشد‪.‬‬ ‫سی ونهمین نشست روســای پارک های‬ ‫فناوری کشور‬ ‫سی ونهمین نشســت روسای پارک های فناوری‬ ‫کشور‪ ،‬با هدف هم اندیشــی‪ ،‬هم افزایی و تبادل‬ ‫نظر‪ ،‬همزمان با هشــتمین نمایشگاه بین المللی‬ ‫نواوری و فنــاوری (‪ ،)INOTEX 2019‬در محل‬ ‫تاالر مروارید‪ ،‬واقع در سالن خلیج فارس نمایشگاه‬ ‫بین المللی تهران‪ ،‬برگزار شد‪.‬‬ ‫‪ ‬در این نشست که روز چهارشنبه‪ 22 ،‬خردادماه‬ ‫‪ ،98‬برگزار شد‪ ،‬ضمن بررسی اخرین تحوالت در‬ ‫حوزه پارک های فنــاوری‪ ،‬رئیس پارک فناوری‬ ‫پردیــس و روســای پارک های علــم و فناوریِ‬ ‫زیرمجموعه وزارت علــوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری‪،‬‬ ‫به ارائــه نقطه نظرات و دغدغه های خود پیرامون‬ ‫توســعه فناوری و کمک به کارافرینی و نواوری‬ ‫پرداختند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬با توجــه به برگــزاری اولین مجمع‬ ‫نواوری اسیا و اقیانوســیه (‪ )APIF‬در نمایشگاه‬ ‫اینوتکس‪ ،‬روســای پارک های فناوری سراســر‬ ‫کشور در پنل مربوطه با عنوان”‪policymaking‬‬ ‫‪practices to support technology parks‬‬ ‫‪ ”and incubation centers‬حضور پیدا کردند‪.‬‬ ‫بازدید از بخش های مختلف نمایشــگاه‪ ،‬از جمله‬ ‫استارتاپ ها‪ ،‬شــرکت های فناور و دانش بنیان‪،‬‬ ‫شتابدهنده ها‪ ،‬صندوق های جسورانه‪ ،‬پارک های‬ ‫فناوری‪ ،‬تجربه فناوری‪ ،‬کافه سرمایه و ‪ ...‬از دیگر‬ ‫برنامه های این نشست بود‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫حقوق‬ ‫‪g‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪11‬‬ ‫الزاماتحقوقیکسب وکارهایاینترنتیدرمراحلمختلفچرخهعمر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اولیه سایت مربوط می شود‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمد رضا نصرالهی‬ ‫مشاور حقوقی انجمن کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫طی چند ســال اخیر اکوسیستم استارتاپی رشد‬ ‫قابل توجهی را در کشــور ما تجربه کرده است و‬ ‫استارتاپ های زیادی ایجاد شده اند‪ .‬همسو با نرخ‬ ‫حقوقی‬ ‫صعودی تعداد استارتاپ ها‪ ،‬پرونده های‬ ‫ِ‬ ‫این حوزه هم در حال افزایش اســت و در سطح‬ ‫کشور دعاوی زیادی را در حوزه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی شــاهدیم‪ .‬به همین جهــت‪ ،‬توجه به‬ ‫مســائل حقوقی این حوزه و شــناخت انها مانع‬ ‫افزایش تعداد پرونده های اســتارتاپی کشــور‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در زندگی روزمره ما قانون جاری و ســاری است‪.‬‬ ‫بالتبع‪ ،‬کســب وکارهای ما هم باید در راســتای‬ ‫قوانین کشــور فعالیت کنند‪ .‬اما بیشتر مدیران و‬ ‫موسسان کسب وکارهای اینترنتی ایران پایه فنی‬ ‫دارند و چندان از مســائل حقوقی اگاه نیستند‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬قوانین گســترده حوزه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی کشــور و تنوع دســتورالعمل‪ ‎‬هایی که‬ ‫ســازمان های مختلف صــادر می کننــد کار را‬ ‫سخت تر کرده و مشکالتی برای کسب وکارهای‬ ‫این حوزه به وجود اورده اســت‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫بررسی مسائل و نیازهای حقوقی کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی یکی از الزامات مهمی است که به رشد‬ ‫و توسعه اکوسیستم استارتاپی کشور کمک کند‪.‬‬ ‫البته باید توجه داشــت که نیازهای حقوقی انها‬ ‫بســته به مرحله ای که در ان قرار دارند به چهار‬ ‫دسته زیر تقسیم می شود و نیازهای حقوقی هر‬ ‫استارتاپ نیز متفاوت است‪.‬‬ ‫نیازهــای حقوقــی اســتارتاپ های در حال‬ ‫راه اندازی‬ ‫نیازهای حقوقی استارتاپ های راه اندازی شده‬ ‫و در حال فعالیت‬ ‫ملزومات حقوقی استارتاپ های راه اندازی شده‬ ‫که به بلوغ و ثبات رسیده اند‬ ‫الزامــات حقوقی اســتارتاپ های بــزرگ یا‬ ‫توسعه یافته‬ ‫دغدغه های حقوقی اســتارتاپ های در حال‬ ‫راه اندازی‬ ‫معمــوالً دغدغه های اســتارتاپ های حاضر در‬ ‫این مرحله به ثبت شــرکت‪ ،‬اخذ مجوز‪ ،‬قرارداد‬ ‫تیم سازی‪ ،‬قرارداد محرمانه بودن داده ها‪ ،‬قرارداد‬ ‫طراحی سایت و برنامه نویسی و شرایط و ضوابط‬ ‫ثبت شرکت‬ ‫بیشتر اســتارتاپ ها در ابتدای فعالیت و اغاز به‬ ‫کار نســبت به ثبت شرکت مردد هستند‪ .‬توصیه‬ ‫می کنیم که کار ثبت شرکت را تا زمان شناسایی‬ ‫دقیق حوزه فعالیت و شناخت اعضای تیم به تاخیر‬ ‫بیندازید‪ .‬تیم ها طی این مدت می توانند با یکدیگر‬ ‫قرارداد هم بنیانگذاری ثبت کنند و بعد از مدتی‪،‬‬ ‫بسته به رشــد کار‪ ،‬بهترین تصمیم را برای ثبت‬ ‫شــرکت بگیرند‪ .‬البته‪ ،‬توصیه دیگر ما این است‬ ‫که وقتی تصمیم به ثبت شــرکت گرفته شد‪ ،‬با‬ ‫توجه به احتمال فروش ســهام در اینده و حضور‬ ‫در مناقصات‪ ،‬شرکت سهامی خاص ثبت کنند‪.‬‬ ‫اخذ مجوز‬ ‫طی سال های گذشته‪ ،‬ضرورت اخذ مجوز حین‬ ‫شــروع فعالیت حس نمی شــد‪ .‬اما هم اکنون‪ ،‬با‬ ‫توجه به رصد دقیق این حوزه از طرف سازمان های‬ ‫مختلف‪ ،‬نباید اخذ مجوز را نادیده گرفت‪.‬‬ ‫قرارداد تیم سازی‬ ‫ممکن اســت در ابتدای فعالیت اســتارتاپ ها‪،‬‬ ‫با توجه بــه محیط دوســتانه‪ ،‬قــراردادی بین‬ ‫اعضای تیم ثبت نشــود‪ .‬اما توصیه ما به صاحبان‬ ‫اســتارتاپ ها این است که حتماً قراردادی امضاء‬ ‫کنند و وضعیت و ســهم هر فرد طبــق قرارداد‬ ‫مشخص شود تا موقع رشد استارتاپ و سود دهی‬ ‫ان مشکلی پیش نیاید‪.‬‬ ‫قرارداد محرمانه بودن داده ها‬ ‫یکــی از مهمتریــن قراردادهایــی که بیشــتر‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی به ان نیاز دارند قرارداد‬ ‫محرمانه بودن داده هاســت‪ .‬متاسفانه بسیاری از‬ ‫افراد نمونه هایی از اینترنت دانلود و همان را اجرا‬ ‫می کننــد‪ .‬با این حال‪ ،‬در این نــوع قراردادها به‬ ‫بخش اجرایی توجه نشده است و همین انها را با‬ ‫مشکل مواجه می کند‪ .‬در قرارداد محرمانه بودن‬ ‫داده ها توجه به بند ضمانت و ضرر و زیان اهمیت‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫قرارداد طراحی سایت و برنامه نویسی‬ ‫متاسفانه یکی از معضالت خیلی بزرگ ما مرافعه‬ ‫صاحبان ایده و کســب وکار با طراحان ســایت و‬ ‫برنامه نویسان است‪ .‬مسئله اول به خود صاحبان‬ ‫ایــده بازمی گردد کــه تصویر ذهنــی کاملی از‬ ‫ایده شان ندارند و برنامه نویسان را به خوبی توجیه ‬ ‫نمی کنند‪ .‬مســئله دوم به برنامه نویسان مربوط‬ ‫می شــود که با توجه به وضعیت بــازار و کمبود‬ ‫پروژه با هر پروژه ای‪ ،‬بدون درنظر گرفتن شرایط‪،‬‬ ‫موافقت می کنند؛ به همین دلیل مشــکالتی به‬ ‫وجود می اید‪ .‬توصیه ما این است که برنامه نویسان‬ ‫برای قبول پروژه ها فرم های نیازســنجی داشته‬ ‫باشــند و تصویر ذهنی صاحب ایده را به درستی‬ ‫تشخیص دهند و تمام انها را در بندهای قرارداد‬ ‫لحاظ کنند‪.‬‬ ‫شرایط و ضوابط اولیه سایت‬ ‫اگر قرار اســت ســایتی راه اندازی کنیــم‪ ،‬باید‬ ‫فرایند هــا را در قالــب شــرایط و ضوابط خود‬ ‫بگنجانیم‪ .‬بعضی از دوســتان سایتی خارجی را‬ ‫بومی ســازی کرده اند و شــرایط و ضوابط حاکم‬ ‫بر ایران را در نظر نگرفته انــد‪ .‬برخی هم تمامی‬ ‫بخش های کسب وکارشــان را از نمونه ای مشابه‬ ‫الگوبرداری کرده اند و به دلیــل در نظر نگرفتن‬ ‫شرایط به مشکل برخورده اند‪.‬‬ ‫دغدغه هــای حقوقــی اســتارتاپ های‬ ‫راه اندازی شده و در حال فعالیت‬ ‫دغدغه‪ ‎‬های حقوقی استارتاپ های حاضر در این‬ ‫مرحله به قراردادهای منابع انسانی‪ ،‬مباحث اولیه‬ ‫مالیاتی‪ ،‬دغدغه های بیمه و مفاصا حساب‪ ،‬قرارداد‬ ‫پشتیبانی‪ ،‬قراداد سئو و تولید محتوا‪ ،‬قراردادهای‬ ‫تخصصی مشــاوره ای‪ ،‬اخذ مجوزهای تکمیلی و‬ ‫ثبت نرم افزار‪ ،‬ثبت لوگو و ثبت برند بازمی گردد‪.‬‬ ‫قراردادهای منابع انسانی‪:‬‬ ‫قاعدتاً استارتاپ هایی که به رونق نسبی می رسند‬ ‫و به دنبال اســتخدام افراد می رونــد باید موارد‬ ‫بســیاری را که به قراردادهایشــان مربوط است‬ ‫در نظر بگیرنــد‪ .‬طبق قانون‪ ،‬ما اجازه داریم که با‬ ‫پرسنل مان تا سه ماه قرارداد اموزشی ببندیم؛ به‬ ‫این شکل می توانیم اموزش خود را ارزشگذاری‬ ‫کنیم و انتظار داشــته باشیم که همکارانمان‪ ،‬در‬ ‫ازای هزینه اموزش‪ ،‬به کار متعهد باشند‪ .‬یعنی در‬ ‫ابتدا یک قرارداد اموزشــی سه ماهه می بندیم و‬ ‫در ان ســفته ای برای اموزش دریافت می کنیم؛‬ ‫سپس می توانیم قرارداد اموزشی را در قالب یک‬ ‫قرارداد بلندمدت داشت ه باشیم‪.‬‬ ‫مباحث اولیه مالیاتی‬ ‫توصیه ما این اســت که با توجه به وضعیت فعلی‬ ‫کشور و نظارت سازمان های مالیاتی‪ ،‬در ابتدا همه‬ ‫چیز را شفاف اظهار کنیم‪ .‬مسئوالن این حوزه به‬ ‫چند طریق متوجه حضور و فعالیت ما می شوند‪:‬‬ ‫اول اینکه افرادی در مجموعه ما حاضرند و اداره‬ ‫مالیات متوجه فعالیت ما می شــود‪ .‬دوم اینکه با‬ ‫افراد قرارداد می بندیــم و ان را ثبت نمی کنیم؛‬ ‫دغدغه های حقوقی کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫دغدغه های حقوقی کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫بزرگ به قانونگذاری یا اصالح قوانین‪ ،‬چالش‬ ‫با سازمان های متولی‪ ،‬وجود مشکالت خاص با‬ ‫بیمه و مالیات‪ ،‬حل معضل سوءاستفاده از برند‬ ‫و لوگو و نام و نشــان‪ ،‬حل معظالت رسیدگی‬ ‫به شکایات‪ ،‬مشکالت پرســنلی و قانون کار و‬ ‫مشکالت سرقت داده ها مربوط می شود‪.‬‬ ‫قانونگذاری یا اصالح قوانین‬ ‫جنس دغدغ ه استارتاپ هایی که به این مرحله‬ ‫رســیده اند با دغدغه موسسات سه دسته قبل‬ ‫فرق دارد‪ .‬عمده مشــکالت کســب وکارهای‬ ‫بزرگ به قانونگذاری مربوط می شــود‪ .‬البته‬ ‫برخی از این مشــکالت به دلیل ناکامل بودن‬ ‫قوانین این حوزه است‪.‬‬ ‫چالش با سازمان های متولی‬ ‫وقتی اســتارتاپ ها کوچکند سازمانی از انها‬ ‫حمایــت نمی کنــد و متولی انها نمی شــود‪.‬‬ ‫اما متاســفانه وقتی بزرگ می شــوند تمامی‬ ‫سازمان ها به دنبال این هستند که متولی انها‬ ‫شوند و همین زمینه ساز بروز مشکالت است‪.‬‬ ‫وجود مشکالت خاص با بیمه و مالیات‬ ‫متاســفانه برخی از مدل های کســب وکاری‬ ‫هنوز در مدل های بیمه و مالیات شناخته شده‬ ‫نیستند و مشــکالتی برای کســب وکارهای‬ ‫اینترنتی به وجود می اید‪.‬‬ ‫حل معضل سوءاســتفاده از برند‪ ،‬لوگو و‬ ‫نام و نشان‬ ‫اســتارتاپ ها باید در مراحــل ابتدایی به این‬ ‫مورد توجه کنند تا موقع بزرگ شدن به مشکل‬ ‫برنخورند‪.‬‬ ‫حل معظالت رسیدگی به شکایات‬ ‫ممکن است برخی از همکاران و رقبا مشکالتی‬ ‫به وجود اورند و به مراجع قضایی شکایت ببرند‪.‬‬ ‫مشکالت سرقت داده ها‬ ‫شاید برخی از پرســنل اطالعات مشتریان و‬ ‫بانک های اطالعاتی را سرقت کنند و بخواهند‬ ‫از انها در جاهای دیگر استفاده کنند‪.‬‬ ‫در این گزارش بــه برخی دغدغه های حقوقی‬ ‫اســتارتاپ ها‪ ،‬در مراحــل مختلــف چرخه‬ ‫عمرشان‪ ،‬پرداخته شد و در گزارش های بعدی‬ ‫به صورت جزئــی و تخصصی تر به تک تک انها‬ ‫خواهیم پرداخت‪.‬‬ ‫منتها ممکن است شرکت مقابل قرارداد را ثبت‬ ‫کرده باشــد و اداره مالیات ما را شناســایی کند‪.‬‬ ‫نکته ســوم این که اداره مالیات می تواند با توجه‬ ‫به گردش مالی ما از فعالیتمان مطلع شــود‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫اگر گردش مالی حســاب ما ‪5‬میلیاد تومان باشد‬ ‫می توانند به حساب ما مراجعه کرده ان را بررسی‬ ‫کنند‪ .‬البته روش های دیگری هم وجود دارد‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬توصیه من این اســت که خودمان‬ ‫از همــان اول همه چیز را شــفاف اظهار کنیم و‬ ‫ارائه دهیــم‪ .‬البته قوانین مالیاتــی هنوز با مدل‬ ‫کسب و کاری استارتاپ ها تناسب ندارد و انجمن‬ ‫صنفی کسب وکارهای اینترنتی در جهت بهبود‬ ‫اوضاع استارتاپ ها و اداره مالیات جلساتی برگزار‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫قراداد سئو و تولید محتوا‬ ‫طبق قانون‪ ،‬مسئولیت تمامی کارهایی که در یک‬ ‫سایت انجام می شود متوجه صاحب ان دامنه یا‬ ‫ادمین گروه اســت‪ .‬در بیشــتر کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی کار بارگذاری محتوا به یکی از پرســنل‬ ‫واگذار می شــود؛ پس باید دقت کنیم که با این‬ ‫دوســتان قراردادی بســته و تعهداتی از ایشان‬ ‫گرفته شود و نسبت به قوانین موجود‪ ،‬به ویژه ماده‬ ‫‪ 21‬جرایم رایانه ای که مصداق محتوای مجرمانه‬ ‫است‪ ،‬دقت بیشتری شود‪.‬‬ ‫اخذ مجوزهای تکمیلی‬ ‫شاید کســب وکارهای اینترنتی‪ ،‬با توجه به نوع‬ ‫فعالیت و برنامه شــان‪ ،‬به چند مجوز نیاز داشته‬ ‫باشــند‪ .‬حتی ممکن اســت که حین توسعه کار‬ ‫اخذ چند مجوز دیگر هم الزم باشد‪.‬‬ ‫دغدغه های حقوقی استارتاپ های رشدکرده‬ ‫و به بلوغ رسیده‬ ‫دغدغه هــای اســتارتاپ های رشــدکرده و‬ ‫به بلوغ رسیده به تکمیل کلیه فرایندهای حقوقی‬ ‫گذشته‪ ،‬ارزشگذاری کســب وکار‪ ،‬فروش سهام‪،‬‬ ‫جذب سرمایه گذار‪ ،‬تدوین ساختارهای استاندارد‪،‬‬ ‫تدوین ایین نامه هــای نمایندگی و قراردادهای‬ ‫مربوطــه و قراردادهــای مشــارکت یــا خرید‬ ‫استارتاپ های کوچک و نوپا مربوط می شود‪.‬‬ ‫تکمیل کلیه فرایندهای حقوقی گذشته‬ ‫شــاهدیم کــه کارهــای مقدماتــی بیشــتر‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی بالغ چندان ساختارمند‬ ‫نبوده اســت و برخی از اقدامات حقوقی خود را‬ ‫انجام نداده اند‪ .‬این مسائل در مرحله رشد و بلوغ‬ ‫مهم می شود و گاه تالش در جهت تکمیل ا نها به‬ ‫پوست اندازی منجر می شود‪.‬‬ ‫بحث ارزش گذاری کسب وکار‬ ‫بحث ارزشگذاری‪ ،‬با توجه به نیازهایی همچون‬ ‫جذب سرمایه و فروش سهام که موقع بلوغ مطرح‬ ‫می شود‪ ،‬بسیار مهم است‪.‬‬ ‫بحث فروش سهام‬ ‫باید مشخص شود که ســهام را به چه شکلی به‬ ‫فروش می رســانند‪ ،‬چه قیمتی دارد و شــرایط‬ ‫انتقال ان چیست‪.‬‬ ‫تدوین ایین نامه های نمایندگی و قراردادهای‬ ‫مربوطه‬ ‫وقتی کسب وکارمان بزرگ شود‪ ،‬درخواست های‬ ‫نمایندگی به دستمان می رسد و به قراردادهای‬ ‫خاصی نیاز است که باید انها را بشناسیم‪.‬‬ ‫قراردادهای مشارکت یا خرید استارتاپ های‬ ‫کوچک و نوپا‬ ‫در این مورد نسبت به قرارداد و نحوه درصددادن‬ ‫شــرایط خاصی وجود دارد که باید انها را لحاظ‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫یکی از‬ ‫معضالت‬ ‫خیلیبزرگ‬ ‫مامرافعه‬ ‫صاحبان ایده‬ ‫و کسب وکار با‬ ‫طراحان سایت‬ ‫وبرنامه نویسان‬ ‫است‪.‬مسئله‬ ‫اول به خود‬ ‫صاحبان ایده‬ ‫بازمی گردد‬ ‫کهتصویر‬ ‫ذهنی کاملی از‬ ‫ایده شان ندارند‬ ‫وبرنامه نویسان‬ ‫را به خوبی‬ ‫توجیه ‬ ‫نمی کنند‪.‬‬ ‫مسئله دوم به‬ ‫برنامه نویسان‬ ‫مربوط‬ ‫می شود که‬ ‫با توجه به‬ ‫وضعیت بازار و‬ ‫کمبود پروژه‬ ‫با هر پروژه ای‪،‬‬ ‫بدون درنظر‬ ‫گرفتن‬ ‫شرایط‪،‬‬ ‫موافقت‬ ‫می کنند‬ ‫‪ { ...‬مرکز توامنند سازی شنبه } ‪...‬‬ ‫دغدغه های حقویق از جنس استاراتیپ‬ ‫چگونه تمرکز بر صنعتی محروم به موفقیت سارا بروکز در روابط عمومی کمک کرد‬ ‫روابط عمومی‬ ‫‪PublicRelation‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪12‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫کلید رسیدن به موفقیت سخت کوشی و تعیین‬ ‫وظیفه اســت و اینکه ایا بازنده یا برنده خواهید‬ ‫بود‪ .‬ما اصوال در انجام وظایف خود از جان مایه‬ ‫می گذاریم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫شش نکته که هر‬ ‫استارتاپی باید درباره‬ ‫روابط عمومی بداند‬ ‫اولین باری که‬ ‫می خواستم‬ ‫محصوالت را‬ ‫به مشتریان‬ ‫معرفی کنم‬ ‫هیجان زده‬ ‫بودم و فکر‬ ‫می کردم‬ ‫فروختن‬ ‫اجناس و خلق‬ ‫محصول تازه‬ ‫چقدر جذاب‬ ‫است‬ ‫ســارا بروکز مدیر و بنیانگذار شرکت روابط عمومی‬ ‫کاوت است‪ .‬تمرکز این شــرکت روی بسته بندی‬ ‫محصوالتمختلفیچونغذا‪،‬نوشیدنیومحصوالت‬ ‫زیبایی اســت و طی پنج سال گذشته این فرصت را‬ ‫داشته که با شــرکت های محبوب غذایی و زیبایی‬ ‫همکاری کند‪ .‬بروکز در مصاحبه با خبرنگار سایت‬ ‫فوربز می گوید‪« :‬هرگز فکر نمی کردم شرکت خودم‬ ‫را تاسیس کنم؛ خانواده ام کارافرین نبود و از طریق‬ ‫یک اژانس دیجیتال مارکتینگ با کارافرینی اشنا‬ ‫شــدم‪ .‬انها به من گفتند کــه روابط عمومی خیلی‬ ‫خوبی دارم و اگر تا به حال به تاســیس شرکت فکر‬ ‫نکرده ام نباید فرصت را از دســت بدهم‪ .‬مسئوالن‬ ‫اژانس دیجیتال مارکتینگ من را به این کار تشویق‬ ‫کردند و بدین ترتیب استارتاپ کاوت متولد شد‪».‬‬ ‫ســارا بروکز در تمامی کمپین های بازاریابی سنتی‬ ‫شرکت کرد و چیزهای زیادی اموخت و از سخنان‬ ‫مربیان باتجربه اســتفاده کرد‪ .‬او کارش را با رسانه‬ ‫و ســرگرمی اغاز کرد‪ .‬وقتی سال اخر دانشگاه بود‪،‬‬ ‫در بخش رسانه و تلویزیون به فعالیت می پرداخت؛‬ ‫سپس به عنوان نویسنده در حوزه سرگرمی مشغول‬ ‫به کار و در سطوح باالتر مسئول روابط عمومی شد‬ ‫و در بخش زیبایی شــروع به کار کرد‪ .‬او در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬اولین باری که می خواستم محصوالت‬ ‫را به مشــتریان معرفی کنم هیجان زده بودم و فکر‬ ‫می کــردم فروختن اجناس و خلــق محصول تازه‬ ‫چقدر جذاب اســت‪ ».‬ســارا بروکز تفاوت ارزشی‬ ‫صنایع مختلف را در کار روابط عمومی درک کرد و‬ ‫به اعتبار ان صنایع احترام گذاشت‪ .‬با این حال‪ ،‬تنها‬ ‫چیزی که ذهنش را به خود مشــغول کرد ساخت‬ ‫شــرکت و گســترش روابط عمومی اش بود‪ .‬بروکز‬ ‫اعتراف می کند که با تاسیس شرکتش تنها شده بود؛‬ ‫اما کار مفید روزانه و همکاری با گرو ه و مشتریان به‬ ‫او انرژی مثبت می داد‪ .‬قرارگرفتن در کنار مردم به او‬ ‫اموخت که برخی مواقع تصمیم گیری دشوار است و‬ ‫نمی توانهمیشهشادبود‪.‬بهگفتهسارابروکز‪،‬گاهباید‬ ‫به مشتریان فشار اورد؛ زیرا تقاضای انها غیرمنطقی‬ ‫اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬همه چیز عالی پیش نمی رود؛‬ ‫پس نباید از خود و دیگران توقع بی خود داشت‪ .‬اگر‬ ‫کار را ‪80‬درصد خوب انجام دهید کافی است‪ .‬مدیر و‬ ‫بنیانگذار روابط عمومی کاوت با همسرش‪ ،‬ویلیام‪ ،‬و‬ ‫دخترش‪ ،‬جورجیا رز‪ ،‬همکاری می کند‪ .‬بروکز در‬ ‫مناسب موفقیت در معامالت‬ ‫هر شرایطی به راه‬ ‫ِ‬ ‫فکر می کند‪ .‬ظاهرا ً کشف شکاف موجود در بازار‬ ‫روابط عمومی نیاز به جسارت دارد و کار متفاوتی‬ ‫اســت‪ .‬مدیــر روابط عمومــی کاوت پُرکردن‬ ‫شکاف ها را فرصتی برای رشد صنایع می داند‪.‬‬ ‫سارا بروکز روزانه ‪18‬ساعت کار می کند؛ او‬ ‫عاشق کارش است و می گوید کسانی که در‬ ‫صنعت روابط عمومی کار می کنند‬ ‫افــراد باهــوش و باانگیــزه ای‬ ‫هســتند‪ .‬از نظــر مدیرعامل‬ ‫شرکت روابط عمومی کاوت‪،‬‬ ‫استارتاپ ها به روابط عمومی‬ ‫نیازمندنــد؛ چــون انها را‬ ‫با وقایع کاریشــان اشنا‬ ‫می کنــد و پاســخگوی‬ ‫مشتریان است‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬اســتارتاپ های یونیکورنی‬ ‫کــه ارزش یک میلیــارد دالری دارند رو به‬ ‫افزایش اند‪ ،‬به ویژه در چین و امریکا‪ .‬ساالنه‬ ‫میلیون ها اســتارتاپ و تقریباً ‪ 500‬میلیون‬ ‫کارافرین کارشــان را در سراسر دنیا شروع‬ ‫می کنند‪ .‬در دنیای استارتاپی رقابت درست‬ ‫شبیه مســابقه رالی سرعت اســت‪ .‬یعنی‬ ‫استارتاپ ها به ســرمایه گذار نیاز دارند تا به‬ ‫حیات خود ادامه دهند و اسیر رقابت شدید‬ ‫با دیگر برندها نشوند‪ .‬استارتاپ ها به منظور‬ ‫س و دستیابی به الگویی مناسب‬ ‫کاهش استر ‬ ‫ســراغ متخصصان روابط عمومی می روند‬ ‫و از انهــا کمک می گیرنــد‪ .‬در این گزارش‬ ‫شــش نکته مهم درباره روابط عمومی ذکر‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫‪ .1‬اماده باشید‬ ‫اولین و مهمترین بخش کار شــما امادگی‬ ‫اســت‪ .‬اگر محصولتان در نوع خود بهترین‬ ‫نباشــد دوروبرتــان از عکس العمل هــای‬ ‫منفی پر خواهد شــد؛ با این حــال‪ ،‬انتظار‬ ‫بازخوردهای مثبت را داشــته باشــید‪ .‬باور‬ ‫کنید زیــان اماده نبــودن از بازخوردهای‬ ‫منفی بیشتر اســت‪ .‬پس برای رقابت اماده‬ ‫باشــید و اســتراتژی های روابط عمومی را‬ ‫فراموش نکنید‪.‬‬ ‫‪ .2‬هویت خود را مشخص کنید‬ ‫پیش از انکه به دنیا بگویید چه کسی هستید‪،‬‬ ‫از پاسخ خود مطمئن شوید‪ .‬از خود بپرسید‪:‬‬ ‫ارزش های شــما چه چیزهایی هســتند؟‬ ‫فرهنگ شــرکت شــما دقیقاً چیست؟ چه‬ ‫تفاوتی میان مــا و رقبایمان وجود دارد؟ ایا‬ ‫کاری کــه انجام می دهیم مختص ماســت‬ ‫و کــس دیگری ان را انجــام نمی دهد؟ چه‬ ‫چیزی ما را خــاص جلوه می دهد؟ جواب ها‬ ‫اهمیت بســیاری دارند‪ .‬زیرا هر استارتاپی‬ ‫با ارزش ها و فرهنگش تعریف می شود؛ پس‬ ‫اگر به سواالت هویتی پاسخ درخوری ندهید‬ ‫عملکردتان متناقض خواهد شد‪.‬‬ ‫‪ .3‬داستان خود را به اشتراک بگذارید‬ ‫به یاد داشته باشید که بخش اعظم ارتباطات‬ ‫به اشتراک گذاری داســتان ها مربوط است‬ ‫و مســئولیت این کار برعهده روابط عمومی‬ ‫اســت‪ .‬بعد از تعیین هویت خود باید روایت‬ ‫خویش یا استارتاپتان را بسازید‪ .‬اگر خواهان‬ ‫جلب توجه هستید و می خواهید مقابل چشم‬ ‫مشتریان باشید‪ ،‬باید اهدافتان را بشناسید و‬ ‫داستان شــروع به کارتان را برایشان تعریف‬ ‫کنید‪ .‬باید مخاطبان با شــما اشــنا شوند و‬ ‫پیامتــان را دریافت کنند‪ .‬بیشــتر مردم به‬ ‫جای صحبت درباره واقعیت ها از رویاهایشان‬ ‫حرف می زنند‪ .‬زیرا می دانند که هر جمله یک‬ ‫رسانه است‪.‬‬ ‫پنجشیوهاستفادهازروابط عمویم‬ ‫تغییر چشم اندازهای رسانه ای شیشه عمر روابط عمومی سنتی را شکسته است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪ .5‬شبکه های اجتماعی را نادیده نگیرید‬ ‫بهتریــن راه معرفــی برندها اســتفاده از‬ ‫شبکه های اجتماعی اســت‪ .‬انها تصاویر و‬ ‫گفته ها را در کسری از ثانیه پخش می کنند‪.‬‬ ‫البته فراموش نکنیم که شبکه های اجتماعی‬ ‫قواعد خاص خــود را دارند و اهمیت انها در‬ ‫انتشــار فرهنگ و ارزش های برند شماست‪.‬‬ ‫ی شبکه های اجتماعی‬ ‫اجرای صحیح استراتژ ‬ ‫به شــما اجــازه می دهد تا هویــت خود را‬ ‫تثبیت کرده‪ ،‬داســتانتان را بــا دیگران به‬ ‫اشتراک بگذارید‪ .‬شــما باید وقت زیادی را‬ ‫صرف پاسخگویی به ســواالت مشتریان و‬ ‫دنبال کننده هایتان کنید تا اطالعات مفیدی‬ ‫رد و بدل و برندتان کامیاب شود‪.‬‬ ‫‪ .6‬اگر به کمــک نیاز داریــد‪ ،‬کارمند‬ ‫استخدام کنید‬ ‫تاسیس یک استارتاپ کار دشواری است و به‬ ‫استراتژی های روابط عمومی نیاز دارد‪ .‬وقتی‬ ‫دست به کاری می زنید با چالش هایش هم‬ ‫دست وپنجه نرم کنید‪ .‬خبر خوب اینکه در‬ ‫این راه تنها نیستید و می توانید با استخدام‬ ‫متخصصان تجارت فرازونشیب های تجاری‬ ‫را پشت سر بگذارید‪ .‬فراموش نکنید که هر‬ ‫متخصصی به درد کارتــان نمی خورد و هر‬ ‫شــغلی به متخصص تجاری خود نیاز دارد‪.‬‬ ‫باید کسانی را استخدام کنید که از کارشان‬ ‫لذت می برند و برنامه های کاری شما را درک‬ ‫می کنند‪ .‬استخدام یک مسئول روابط عمومی‬ ‫خوب به شما کمک می کند تا هویت تان را به‬ ‫خوبی معرفی کنید و با دیگران ارتباط موثری‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫‪ .4‬از حضور مدیرعامل اطمینان حاصل‬ ‫کنید‬ ‫شما از طرف بنیانگذار یا مدیرعامل صحبت‬ ‫می کنید و نقش ساختاری ایشان را به منظور‬ ‫نمایش تصویر برند یا فرهنگ شــرکت ایفا‬ ‫می کنید‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬حضور ایــن افراد در‬ ‫محافل عمومی ضروری اســت‪ .‬یعنی بهتر‬ ‫اســت که حضور مدیرعامل در شبکه های‬ ‫اجتماعی محسوس باشــد‪ .‬چنانچه ایشان‬ ‫داستان کارشان را بازگو کنند تاثیر بیشتری‬ ‫روی مخاطبــان خواهد گذاشــت‪ .‬نه تنها‬ ‫حضور بنیانگذار یا مدیرعامل الزم است بلکه‬ ‫به رهبری شما در صنعت کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫زیرا انها با تجارت شما به طور اشنایند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روابط عمومی‬ ‫تنها به‬ ‫ارتباطات‬ ‫شما وابسته‬ ‫است؛ پس‬ ‫تحقیقات تان‬ ‫را معطوف‬ ‫به اموزش و‬ ‫بهبود روابط‬ ‫کنید‪ .‬بکوشید‬ ‫روابط عمومی‬ ‫را در حوزه‬ ‫مورد عالقه‬ ‫خود تخصصی‬ ‫کنید‪ .‬مهم‬ ‫نیست چه‬ ‫چیزی برای‬ ‫شما جذاب‬ ‫است‬ ‫ظاهرا ً تغییر چشــم اندازهای رســانه ای شیشه‬ ‫عمر روابط عمومی ســنتی را شکســته اســت‪.‬‬ ‫هوشمندشدن رسانه ها و افزایش نقش شبکه های‬ ‫اجتماعی منجر به گســترش فرصت های شغلی‬ ‫مربوط به روابط عمومی شده است‪ .‬بر اساس براورد‬ ‫وبســایت زیروتوفایو‪ ،‬افزایش نیازهای ارتباطی‬ ‫و توســعه شــبکه های اجتماعی به رشد صنعت‬ ‫روابط عمومی کمک کرده اســت‪ .‬پروژه های امار‬ ‫کار بوریو نشــان می دهد که تا سال ‪ 2026‬تعداد‬ ‫کارمندان متخصص روابط عمومی رشد ‪9‬درصدی‬ ‫را در مقایسه با دیگر مشاغل از سر خواهد گذراند‪.‬‬ ‫اِنجی گلداستون‪ ،‬برنده جایزه وبی برای طرح های‬ ‫خالقانه‪ ،‬در مجله فوربز نوشته است‪« :‬در صنعت‬ ‫مد شاهد حضور پررنگ روابط عمومی بودم‪ .‬زیرا‬ ‫روابط عمومی راهی برای شفاف سازی و پیشرفت‬ ‫مهارت های اســتراتژیک است؛ از طرفی‪ ،‬فرصتی‬ ‫است برای تکثیر برندها‪ ،‬بنیانگذاران و کارافرینان‪».‬‬ ‫لذت بردن از روابط به این معنی است که در ترغیب‬ ‫افراد مهارت و در داستان ســرایی استعداد دارید و‬ ‫شاید در شغل خود بهترین باشید‪ .‬یکی از بهترین‬ ‫روش ها برای چک کردن دوباره مهارت ها این است‬ ‫که به کاری که می کنید بیندیشید‪.‬‬ ‫با یادگیری صنعت روابط عمومی در وقت خود‬ ‫صرفه جویی کنید‬ ‫کرا تیرشــفیلد‪ ،‬کارمند دفتر لس انجلس اژانس‬ ‫روابط عمومی کاوت‪ ،‬تجربه هایش را با دیگران به‬ ‫اشتراک می گذارد و با توجه به فضای موردعالقه‬ ‫یا زمینه تخصصیتان به شــما مشاوره می دهد و‬ ‫اهمیت اســتفاده از کانال های رسانه ای را گوشزد‬ ‫می کند‪ .‬او روزانه بیش از شش مطلب منتشرشده‬ ‫را دنبال می کنــد‪ ،‬مجالت محبــوب را در «اپل‬ ‫نیوزپالس» دانلود و اینســتاگرام را چک می کند‬ ‫(کاری که همه این روزها انجام می دهند) و برای‬ ‫همراهی با اینفلوئنســرهای محبوب به پادکست‬ ‫گوش می دهد‪ .‬یکی از راه های سریع گوش دادن به‬ ‫ت دریافت خبرنامه هاست‪ .‬درک موقعیت‬ ‫پادکس ‬ ‫فعلی و اینده شما به انتخاب هایتان بستگی دارد‪.‬‬ ‫خواهید شد‪ .‬شــاید کارتان به سرانجام برسد؛ اما‬ ‫شغلتان را پیش از اتمام پروژه های اولیه رها نکنید؛‬ ‫در غیــر این صورت رونــدکاری و انتخاب هایتان‬ ‫کند می شود‪.‬‬ ‫عالیق خود را تعیین و مسیر مربوط به ان را‬ ‫دنبال کنید‬ ‫هنر ارســال ایمیل مهم است؛ اما جنبه های‬ ‫شخصی را فراموش نکنید‬ ‫روابط عمومی تنها به ارتباطات شمابستگی دارد؛‬ ‫پس تحقیقات تان را معطــوف به اموزش و بهبود‬ ‫روابط کنید‪ .‬بکوشــید روابط عمومی را در حوزه‬ ‫مورد عالقه خود تخصصی کنید‪ .‬مهم نیســت چه‬ ‫چیزی برای شما جذاب است؛ ُمد‪ ،‬زیبایی‪ ،‬استعداد‪،‬‬ ‫جشن و سبک زندگی مشــتری مدارانه موفقیت‬ ‫شما را موجب می شــود‪ .‬تریشفیلد درباره پیروی‬ ‫از عالقه مندی ها هشــدار می دهد‪ .‬اگر کار خاصی‬ ‫را شــروع کرده و رولودکس مخاطب را ساخته اید‬ ‫و حال می خواهید دســت به کار تازه ای بزنید‪ ،‬با‬ ‫میدانی از ارتباطات نــو و برندهای خالق روبه رو‬ ‫روابط عمومی بهبود کســب وکارهای شــخصی‬ ‫را موجب می شــود‪ .‬رمز موفقیت کســب وکارها‬ ‫چیزی نیست جز ارتباطات قوی و گوش سپردن به‬ ‫انتقادات‪ .‬لینک پین جزئیات مخصوص به ایمیل ها‬ ‫و برچسب ها را در صنایع مختلف بررسی می کند‪.‬‬ ‫از ایمیل هایی که با مشتریانتان ردوبدل کرده اید‬ ‫پیش نویس موجزی تهیه کرده‪ ،‬ان را ویرایش کنید‪.‬‬ ‫به این بیندیشد که اگر قرار بود ایمیلی دریافت کنید‬ ‫چه پرسش هایی مطرح می کردید و ایمیل هایتان‬ ‫حاوی چــه اطالعاتی می بــود؟ مهمترین کاری‬ ‫کــه باید مســئوالن روابط عمومی انجــام دهند‬ ‫اشنایی با جایزه وبی‬ ‫اکادمی بین المللی هنرهای دیجیتالی و علوم‬ ‫با نام مختصر ‪ IADAS‬ســال ‪ 1998‬در شهر‬ ‫نیویورک با هدف کمک به خالقیت‪،‬تکنولوژی‬ ‫و فرایندهای حرفه ای اینترنت افتتاح شــد‪،‬‬ ‫رویکرداکادمیشاملفرم هایمختلففعالیت‬ ‫و رسانه های نو می شــود‪ .‬اکادمی بین المللی‬ ‫هنرهــای دیجیتالــی و علــوم دو رقابت به‬ ‫نام های وبی و لوی را برگزار می کند‪.‬جایزه وبی‬ ‫دستاوردهای مستقل در تکنولوژی و نواوری‬ ‫را توسط اکادمی بررسی می کند و جایزه لوی‬ ‫فعاالن برتر در حوزه نــواوری را برمی گزیند‪.‬‬ ‫جایزه وبی را بــا عنوان اســکار اینترنت نیز‬ ‫می شناسند‪ .‬این جایزه از سال‪ 1996‬کار خود را‬ ‫اغاز کرد و بیش از دو هزار متخصص در صنعت و‬ ‫نواوران تکنولوژی در این رقابت توسط داوران‬ ‫اکادمی بین المللی هنرهای دیجیتالی قضاوت‬ ‫می شوند‪ .‬وبسایت های تبلیغات و رسانه‪ ،‬فیلم و‬ ‫ویدئو انالین‪،‬سایت های موبایل و اپلیکیشن ها‪،‬‬ ‫همچنین رسانه های اجتماعی در جایزه وبی‬ ‫حضور دارند‪ .‬در این جایــزه دو برنده انتخاب‬ ‫می شــود‪ ،‬یکی توســط اکادمی بین المللی‬ ‫هنرهای دیجیتالی و یکی توسط مردمی که‬ ‫رای می دهند‪.‬‬ ‫برنامه ریزی برای کمپین ها و استراتژی تبلیغاتی‬ ‫در محیط رسانه ای است‪.‬‬ ‫بیش از انچه می گیرید خدمات رسانی کنید‬ ‫تیرشفیلد بر این باور است که اگر خدماتتان بیش‬ ‫از تقاضای مشــتری ها باشد پله های ترقی را یکی‬ ‫پس از دیگری خواهید پیمود‪ .‬این حربه به ویژه در‬ ‫مواقعی موثر می افتد که مشــتری نیازمند کمک‬ ‫یا پشتیبانی اســت‪ .‬زیرا ارتباط فرایندی یکطرفه‬ ‫نیست و پروسه ای دوطرفه است‪.‬‬ ‫تولیداتتان را در مقام یک برند یا کارافرین‬ ‫جوان توسعه دهید‬ ‫از وقتی که روابط عمومی و رسانه ها همسو شده اند‬ ‫استراتژی بازاریابی کاملی ظهور کرده است و برندها‬ ‫و بنیانگذاران به اهمیت روابط عمومی پی برده اند ‬ ‫و بخشی از فضای کاری را به این بخش اختصاص‬ ‫داده اند‪ .‬تجربه حضور مستقیم در خط تولید یکی‬ ‫از مزایای همــکاری با استارتاپ هاســت‪ .‬در این‬ ‫شرایط انگیزه شما برای تحقیق درمورد توانایی ها‬ ‫و عالقه مندی هایتان افزایش می یابد و از فرصت ها‬ ‫استفاده بهینه می کنید‪ .‬اِنجی گلداستون در این‬ ‫ باره می گوید‪« :‬ارزوی یکی از بهترین مدیران روابط‬ ‫عمومی که می شناختم این بود که از این گزینه در‬ ‫کار خود استفاده کند‪ .‬او به شدت و به طرز عجیبی‬ ‫سختگیر بود‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬هم ارزویش براورده‬ ‫شد هم در مسیر کارش موفق‪».‬‬ ‫اگر در رویای شغلی خاص به سر می برید یا امکان‬ ‫افتتاح اژانسی را دارید‪ ،‬از کارهای مهمی که باید‬ ‫انجام دهید لیستی تهیه کرده‪ ،‬اهدافتان را مشخص‬ ‫ف بنویسید‪ .‬به عالوه‪ ،‬به فکر بازگشت سرمایه‬ ‫و شفا ‬ ‫و فروش محصوالتتان باشید‪ .‬در این میان از نقش‬ ‫اگاهی مردم غافل نشوید و با استفاده از ایمیل های‬ ‫خبرنامه و بررسی میزان فروش ماهانه کار خود را‬ ‫بهبود ببخشید‪ .‬کانالی ارتباطی با مشتریان بسازید‬ ‫و در ان داســتان کارتان را به اشتراک بگذارید‪ .‬به‬ ‫یاد داشته باشید که رویکرد شما بعد از ساخت یک‬ ‫محصول یا برند باید توام با دقت و گزارش نتایج تان‬ ‫محسوس باشد‪ .‬‬ ‫چرا روابط عمومی برای استارتاپ ها مهم است‬ ‫روابط عمومی بــا کمترین بودجه بهتریــن نتیجه را برای‬ ‫کسب وکارتان به ارمغان می اورد‪ .‬بازاریابی بدون بهره گیری‬ ‫از روابط عمومی قادر به براورده کردن نیازهای تجاری شما‬ ‫نیست‪ .‬این بخش در هر سازمان کاربردهای متنوعی دارد؛‬ ‫اما برای استارتاپ ها حیاتی است‪.‬‬ ‫روابط عمومی شما را به ســوی رهبری بهتر هدایت‬ ‫می کند‬ ‫بیشتر بنیانگذاران نمی دانند چگونه از روابط عمومی استفاده‬ ‫کنند‪ .‬این بخش پلی اســت میان برند و مخاطب‪ .‬رسانه به‬ ‫ارتباط با مشتری کمک می کند و تاثیر بیشتری می گذارد‪.‬‬ ‫بسیاری از سهامداران از روابط عمومی به منظور ایجاد رقابت‬ ‫میانکارمندان‪،‬سرمایه گذارانومتخصصانصنعتیاستفاده‬ ‫می کنند‪ .‬روابط عمومی به شما کمک می کند تا تجارتتان‬ ‫را کنترل کنید‪ ،‬صدای مشــتریانتان را بشنوید و برندتان‬ ‫هدایت کنید‪.‬‬ ‫روابط عمومــی به ایجاد برنــدی فوق العاده و روابط‬ ‫مستحکمکمکمی کند‬ ‫در کار تبلیغات باید گرافیک و ســطح تبلیغات را کنترل و‬ ‫تعیین کنید؛ اما روابط عمومــی ارتباطات برندها را کنترل‬ ‫می کند و به انها کمک می کند که مسائلشان را با خبرنگاران‬ ‫در میان گذارند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬شما به اعتبارسنجی در صنعت‬ ‫تخصصی خود احتیاج دارید‪ .‬باید مخاطب با خواندن اخبار‬ ‫مربوط به محصوالت و خدمات شما احساس مفید بودن کند‬ ‫و دست اخر به خرید محصول راغب شود‪.‬‬ ‫روابط عمومی به بهبود ارتباط شما با مخاطبان یاری‬ ‫می رساند‬ ‫روابط عمومی بیش از همه به طبیعت شخصی شما بستگی‬ ‫دارد‪ .‬ارتباطات مستقیماً بر مخاطبان اثر می گذارد و موجب‬ ‫می شود که انها از شــما درباره تجارت و چیزهای دیگر یاد‬ ‫بگیرند و شما بخشی از عالقه مندی های رایج را با مشتریانتان‬ ‫به اشــتراک بگذارید‪ .‬برندهای برگزیــده را روابط قوی با‬ ‫مشتریان و اینفلوئنسرها می سازند‪ .‬باید به خاطر بسپارید که‬ ‫مهمترین چیز اعتمادسازی است‪.‬‬ ‫با روابط عمومی برای برندتان طرفدار پیدا کنید‬ ‫روابط عمومــی بر اعتبار ســازمانتان می افزاید و برندتان را‬ ‫نیرومند می کند‪ .‬بیشتر شــرکت ها به یاری رسانه تصویر‬ ‫باشکوهی از برندشان می ســازند و اعتماد حداکثری را به‬ ‫دست می اورند‪ .‬مصرف کننده ها با پیام های متعدد بمباران‬ ‫می شوند و غالباً سردرگم هستند‪ .‬با این حال‪ ،‬اگر پیام ها از‬ ‫فیلترروابط عمومیعبورکنندمخاطبانسردرگمنمی شوند‪.‬‬ ‫روابط عمومی باید پیام های با ارزش را به اشتراک بگذارد و‬ ‫پیام های تکراری را کنار بگذارد‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫هوش مصنوعی و مشکل ادارک اجتماعی‬ ‫طیسال هایاخیر‪،‬هوشمصنوعیبهمسئلهبزرگی‬ ‫بدل و دلهره نیروی کار را موجب شــده است‪ .‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫شغل های جدیدی را به وجود اورده است‪.‬‬ ‫اما موضوعی که بســیاری از افراد و شرکت ها به ان‬ ‫توجه نمی کنند تفاوت یادگیری ماشــین با هوش‬ ‫مصنوعی است‪ .‬هوش مصنوعی و یادگیری ماشین‬ ‫اثرات متقابلی دارند؛ ولــی به طور کلی دو موضوع‬ ‫مختلف اند‪.‬‬ ‫برخورد ناگهانی داده ها قدرت محاســبات بهتر و‬ ‫الگوریتم مناسب تری را موجب می شود‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫دولت ها‪ ،‬شــرکت ها و موسسات اموزشی سریع تر‬ ‫تغییر می کنند و واکنش ها قابل مشاهده است‪ .‬شاید‬ ‫بپرسند هوش مصنوعی کجا عملکرد ضعیفی دارد‬ ‫و به عبارتی انسان ها در چه زمینه ای خوبند؟ یکی از‬ ‫نقش های خوبی که انسان ها در زندگی اجتماعی‬ ‫بازی می کند مراقبت اســت‪ ،‬نقشــی که ادراکات‬ ‫اجتماعی را نیز دربرمی گیرد‪.‬‬ ‫ما برخی امور روزمره را همچون یک ماشین انجام‬ ‫می دهیم‪ ،‬با ریتــم تکراری و منظم‪ .‬اما ماشــین‬ ‫نمی تواند برخی مهارت هــای اجتماعی ما را انجام‬ ‫دهد‪ .‬شــاید ماشــین ها کارهای خالقانه ای انجام‬ ‫دهند‪ ،‬درســت مثل حرکات هوشمندانه در بازی‬ ‫شطرنج؛ ولی انها ضمن شمارش و ارزیابی داده های‬ ‫ن ها در حوزه های‬ ‫اساسی به وجود نمی اورند‪ .‬ماشی ‬ ‫علوم‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬مهندسی و ریاضیات با مشکالتی‬ ‫دست وپنجه نرم می کنند‪.‬‬ ‫این مشکل در علوم کامپیوتر و هوش مصنوعی بیش‬ ‫از دیگر حوزه هاست‪ .‬مسئله این است که افراد مهارت‬ ‫کافی را در انجام کاری که می کنند ندارند‪ .‬تکنولوژی‬ ‫اهمیت فوق العاده ای دارد‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬بسیاری‬ ‫از کســب وکارها در رشــته های علوم‪ ،‬تکنولوژی‪،‬‬ ‫مهندسیوریاضیاتبهدنبالجمعیتتحصیلکردهو‬ ‫داناهستند‪.‬پرینستونیکیازدانشگاه هاییاستکه‬ ‫به تنوع هوش مصنوعی اهمیت می دهد‪ .‬رشته علوم‬ ‫کامپیوت ِر دانشگاه پرینستون هم در سطح مهندسی‬ ‫و هم در سطح کارشناسی هنر دانشجو می پذیرد‪.‬‬ ‫نکته جالب رشد زنان در رشته علوم کامپیوتر است‪،‬‬ ‫تا حدی که بیش از ‪50‬درصد دانشجویان این رشته‬ ‫زن هستند‪.‬‬ ‫پرینســتون عالوه بر دوره هــای تمام وقت علوم‬ ‫کامپیوتر‪ ،‬دوره های پاره وقتی را برای عالقه مندان‬ ‫تکنولوژی برگزار می کند‪ .‬در این دوره ها متقاضیان‬ ‫با کاربردهای تازه کامپیوتر اشــنا می شوند‪ .‬انها به‬ ‫خوبیمی دانندکهمی توانازکامپیوتردرزمینه هایی‬ ‫چون هنر‪ ،‬موسیقی و علوم استفاده کرد؛ اما از کارکرد‬ ‫ان اگاه نبوده انــد‪ .‬فرایند امــوزش در کالس های‬ ‫علوم کامپیوتر پرینســتون به گونه ای اســت که‬ ‫نمی توانید همه مباحث را با همخانه یا والدین تان‬ ‫در میان بگذارید‪ .‬تقریباً‪50‬درصد دانشجویان رشته‬ ‫علوم کامپیوتر هرگز کار برنامه نویســی نکرده اند‪.‬‬ ‫اســتادان دوره های علوم کامپیوتر به طور جداگانه‬ ‫با دانشجویان صحبت و انها را تشویق به کدنویسی‬ ‫می کنند‪ .‬هوش مصنوعی حضور پررنگی در اموزش‬ ‫داشته اســت‪ ،‬به گونه ای که نقش دانش اموزان را‬ ‫تغییــر داده و انها را اتوماتیک کرده اســت‪ .‬هوش‬ ‫مصنوعی از استادان و دانشجویان حمایت می کند‬ ‫و با بهره گیری از سیســتم چت بــات ارتباط میان‬ ‫استاد و شاگرد حفظ می شود و دانش اموزان امکان‬ ‫فراگیــری دروس را در تعطیــات پیدا می کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ ،‬یادگیری شخصی ســازی می شود‬ ‫و دانش اموزان با کمک مواد اموزشــی به موفقیت‬ ‫نزدیک می شــوند‪ .‬مث ً‬ ‫ال‪ ،‬مهارت هــای اجتماعی‬ ‫دانش اموزان مبتال به اوتیسم با اموزش های هوش‬ ‫مصنوعی بیشتر شده است‪ .‬هوش مصنوعی نقاط‬ ‫قوت و ضعف دانش امــوزان و معلم ها را در کالس‬ ‫درس مشخص می کند‪ .‬هوش مصنوعی جایگزین‬ ‫اساتید نمی شــود؛ بلکه کار انها را ساده تر می کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬دانشــگاه های استرالیا در سیستم‬ ‫اموزشــی خود از فناوری هوش مصنوعی استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬محققان این دانشگاه ها براین باورند که‬ ‫باید درباره هوش مصنوعی اندیشید و ان را فراتر از‬ ‫انسان به حساب نیاورد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری شگفت انگیز انگلستان‬ ‫جروم پســنتی (‪ )JEROME PESENTI‬و وندی‬ ‫هــال (‪ )Wendy Hall‬مــارس ‪ 2017‬از دولت‬ ‫انگلستان درخواســت کرده بودند تا استراتژی‬ ‫هــوش مصنوعی خــود را عرضه کننــد‪ .‬دولت‬ ‫انگلســتان یک میلیارد دالر بــه انها کمک کرد‬ ‫تا این صنعت رشــد کنــد‪ .‬ســال ‪ ،2019‬این‬ ‫سرمایه گذاری به ثمر نشســت‪ .‬جروم پسنتی و‬ ‫وندی هال معتقدند که پیشرفت در چهار زمینه‬ ‫ضروری است‪ :‬رهبری‪ ،‬مهارت‪ ،‬اقتباس و داده ها‪.‬‬ ‫کار رهبری نظــارت بر بخش های مورد مطالعه و‬ ‫ش مصنوعی جدید است‪.‬‬ ‫مقایسه متخصصان هو ‬ ‫مهندســان هوش مصنوعی همواره می کوشند‬ ‫تا رهبران قدرتمندی شــوند‪ .‬انگلستان همانند‬ ‫بســیاری از کشــورها به منظــور افزایش تعداد‬ ‫عالقه منــدان به هــوش مصنوعــی و یادگیری‬ ‫ماشین دوره هایی برگزار می کند‪ .‬ساالنه ‪200‬نفر‬ ‫در رشته های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین‬ ‫از دانشگاه های انگلستان فارغ التحصیل می‪‎‬شوند‪.‬‬ ‫اژانس خالقیت و نواوری این کشور نیز‪ ،‬هماهنگ‬ ‫با دانشگاه‪‎‬ها‪ ،‬برای ارتقاء صنعت هوش مصنوعی‬ ‫تالش می‪‎‬کنــد‪ .‬این اژانــس از فارغ‪‎‬التحصیالن‬ ‫هوش مصنوعی در صنایع انگلیسی و بخش های‬ ‫تجاری بهره گرفته است و دوره هایی جهت افزایش‬ ‫خوداگاهی برگزار می کند‪ .‬دولت انگلستان بیش‬ ‫از هر چیز مصمم اســت که در زندگی روزمره و‬ ‫بخش های علمی تحول ایجــاد کند تا در زمینه‬ ‫درمان بیماری ها کامیاب شود‪ .‬بزرگترین چالش‬ ‫در زمینــه هــوش مصنوعی یافتــن راهی برای‬ ‫به اشتراک گذاری داده هاست‪ .‬از انجا که کسی به‬ ‫داده ها اعتماد نمی کند‪ ،‬اژانس خالقیت و نواوری‬ ‫انگلستان به فکر اعتمادسازی و کار درباره اخالق‬ ‫داده هاست‪.‬‬ ‫بســیاری از ممالک می توانند با اتــکا به هوش‬ ‫ مصنوعی به توسعه و حل مشکالتشان بیندیشند‪.‬‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬انگلستان و بسیاری از کشورها این‬ ‫حوزه را جدی گرفته اند‪ .‬انگلستان طی سال های‬ ‫اخیــر شــرکت های بین المللی بســیاری برای‬ ‫خدمات رسانی از طریق هوش مصنوعی تاسیس‬ ‫ی در این صنعت‬ ‫کرده و این اســتراتژی به نواور ‬ ‫کمک بسزایی کرده است‪.‬‬ ‫بونادرونیک‬ ‫استارتاپ‬ ‫تکنولوژی‬ ‫اموزشی در ک‬ ‫گراف کورشرکتیاستکهبهزودیتبدیلبهنسلبعدیحوزهتکنولوژیمی شود‬ ‫هوش مصنوعی و موجی جدیددر محاسبات‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫استارتاپ انگلیســی گراف کور (‪ )Graphcore‬از‬ ‫هزار تراشــه پردازنده جدید اســتفاده می کند و‬ ‫چیزهای شــگفت انگیزی را از جملــه یادگیری‬ ‫ماشین به اشتراک می گذارد‪.‬‬ ‫بزرگترین چالش بســیاری از ســازمان ها فرایند‬ ‫هوشمند ســازی اســت که پیش بینی می شود تا‬ ‫پنج ســال اینده با ان درگیر باشند‪ .‬براساس این‬ ‫نظریه‪ ،‬همه چیز هوشــمند خواهد شــد‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬محدودیت تراشــه های کامپیوتری موجود‬ ‫فرایند هوشمندســازی را ُکند می کند‪ .‬به عنوان‬ ‫نمونه‪ ،‬تکنولوژی های امروز به شــغل مشخصی‬ ‫محدود نمی شــوند‪ .‬نایجل تون (‪،)Nigel Toon‬‬ ‫هم بنیانگذار گراف کور‪ ،‬می گوید‪« :‬انچه در سراسر‬ ‫جهان دربار ه سخت افزار می شنویم کنترل و نظارت‬ ‫بر توسعه دهنده هاست‪ ».‬استارتاپ گراف کور که‬ ‫کارش را در شهر بریســتول انگلستان اغاز کرده‬ ‫است از هوش مصنوعی به منظور پیشرفت و ارتقاء‬ ‫سرعت تراشه ها استفاده می کند‪ .‬عملکرد بسیاری‬ ‫از شبکه های عصبی با کمک ابرهای محاسباتی و‬ ‫مجموعه داده های وســیع به میزان الزم افزایش‬ ‫می یابــد‪ .‬توســعه دهندگان از قدرتمندتریــن‬ ‫ش مصنوعی بهــره می برند؛ اما‬ ‫سیســتم های هو ‬ ‫فرایند توسعه نیازمند محاسبات سریع و پیچیده‬ ‫اســت‪ .‬اگر پردازنده ها کار پــردازش را به صورت‬ ‫متوالی انجام دهند پیشرفت اتفاق می افتد‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬فرایند توسعه همواره رشد اهسته ای داشته‬ ‫است‪ .‬نایجل تون می گوید‪« :‬برنامه های کامپیوتر‬ ‫به مدت ‪70‬ســال ســاختاری قدم به قدم داشته ‬ ‫اســت‪ ».‬هوش مصنوعی شامل فرایند یادگیری و‬ ‫رشد داده ها می شود‪.‬‬ ‫در حــوزه فناوری صحبت کردن اســانتر از درک‬ ‫وجــودی فناوری اســت‪ .‬فهم تمامــی زبان های‬ ‫برنامه نویســی و متون مرتبط دشــوار و نیازمند‬ ‫سیســتم هایی برای فروش داده است‪ .‬برای درک‬ ‫بهتر فنــاوری باید روی حافظه هــای عمیق تری‬ ‫ســرمایه گذاری کنید و پیشــینه گفتگوها را در‬ ‫نظر بگیرید‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار استارتاپ انگلیسی گراف کور اموزش‬ ‫داده ها را برای محاسبات ضروری می داند‪ .‬نایجل‬ ‫تون فرایند ســنتی محاســبات را عملی سخت‬ ‫دانسته است‪ .‬پردازنده ها با بهره گیری از امکانات‬ ‫واحدهــای پردازش گرافیــک راه حل هایی برای‬ ‫محاسبات بهتر عرضه می کنند‪ .‬با این حال‪ ،‬سرعت‬ ‫محاسبات تنها با اســتفاده از واحد های پردازش‬ ‫گرافیک و عملکرد پردازنده هــا تغییرات زیادی‬ ‫ش مصنوعی پیشــرفت کرد‪.‬‬ ‫نکرد تا زمانیکه هو ‬ ‫گــوگل‪ ،‬امازون و اپل هنوز هم درباره مشــکالت‬ ‫سخت افزاری نگرانی هایی دارند و متخصصان این‬ ‫شــرکت ها به دنبال راه حلی برای بهبود مشکالت‬ ‫سخت افزاری هســتند‪ .‬نگرانی گوگل‪ ،‬امازون و‬ ‫اپل موجب ورود ســیل عظیمی از سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر و ســرمایه گذاری در اســتارتاپ های‬ ‫قدیمی تولیدکننده تراشه شده است‪ .‬نایجل تون‬ ‫و ســیمون نالز (‪ )Simon Knowles‬سال ‪2002‬‬ ‫شرکتی نیمه هادی تاسیس کرده بودند که بعدها‬ ‫ان را به شرکت تولیدکننده تراشه انویدیا (‪)Nvidia‬‬ ‫فروختند‪ .‬ارزش شرکت نایجل تون و سیمون نالز‬ ‫در سال ‪ 2011‬مبلغی معادل ‪435‬میلیون دالر (‬ ‫‪315‬میلیون یورو) بود‪ .‬فروش شرکت الهام بخش‬ ‫نایجل تون و همکارش برای توسعه هوش مصنوعی‬ ‫شــد‪ .‬نایجل بر این باور اســت کــه تمرکز روی‬ ‫ســخت افزار او را محدود کرده بود‪ .‬سال ‪،2016‬‬ ‫بنیانگذاران گراف کور با تنی چند از پژوهشگران‬ ‫مالقات کرد‪ .‬این دیدار بــه بنیانگذاران گراف کور‬ ‫کمک کرد تا دید بهتری نسبت به محدودیت ها و‬ ‫برنامه های کاریشان پیدا کنند‪.‬‬ ‫ان دو تصمیم گرفتند تا همکاری های بیشتری در‬ ‫حوزه کامپیوتر داشته باشند و به جای اندیشیدن‬ ‫دربــاره کدگذاری و کدنویســی بیشــتر درباره‬ ‫کامپیوتر فکر کنند‪ .‬معموالً پردازنده ها مشکالت‬ ‫را با مجموعه ای از داده ها حل می کنند‪ .‬ســپس‬ ‫انها را با استفاده از الگوریتم ها یا عملکرد منطقی‬ ‫اجرا می کنند‪ .‬کامپیوترها با کمک سیستم هوش‬ ‫ مصنوعی امکان مدیریــت داده های عظیم را پیدا‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬در هر دســتگاهی فرایند محاسباتی با‬ ‫استفاده از سیســتم های هوش مصنوعی سریعتر‬ ‫انجام می شــود‪ .‬تراشــه های جدیــد گراف کور‬ ‫واحد های توســعه دهنده هوشمند هستند‪ .‬بیش‬ ‫از هزار توسعه دهنده وجود دارد که فرایند توسعه‬ ‫و پردازش را انجام می دهند‪ .‬این توسعه دهندگان‬ ‫به منظور گســترش ارتباطات و اشتراک گذاری‬ ‫داده های پیچیده به یادگیری ماشین نیازمندند‪.‬‬ ‫تون در این باره می گوید‪« :‬معماری ســخت افزار‬ ‫به طــرز عجیبی ســاده و سرراســت اســت‪».‬‬ ‫اندیشــیدن به حرف نایجل تون باعث سردرگمی‬ ‫می شــود‪ .‬اگر معماری ســخت افزار ساده است‪،‬‬ ‫پس چــرا رونــد پــردازش کند اســت؟ تفاوت ‬ ‫هــوش مصنوعــی و ســخت افزار در چگونگــی‬ ‫رشــد مســتقل تراشه هاســت‪ .‬نایجــل تون در‬ ‫ادامــه صحبت هایش بــا کریس اســتوکل واکر‬ ‫(‪ ،)Chris Stokel-Walker‬نویسنده مجله‪،wired‬‬ ‫گفته است‪« :‬وقتی کار با سخت افزار برایتان سخت‬ ‫اســت‪ ،‬نمی توانید سعی در شــناخت و نوشتن‬ ‫نرم افزار داشــته باشــید‪ ».‬نرم افزار و سخت افزار‬ ‫به طور موازی در کنار هم کار می کنند‪.‬‬ ‫گراف کــور به عنــوان یک شــرکت تولیدکننده‬ ‫تراشــه به الگوریتم های پیشرفته هوش مصنوعی‬ ‫هدف می دهد‪ .‬این شــرکت ادعــا می کند که با‬ ‫بهره گیری از هوش مصنوعی پــردازش معماری‬ ‫داده ها را تا صدبرابر کارامدتر از واحدهای پردازش‬ ‫گرافیک می کند‪ .‬بنیانگذار گراف کور معتقد است‪:‬‬ ‫ش مصنوعی فرصت های‬ ‫«تراشه های جدید و هو ‬ ‫نوینی بــرای مردم فراهم می کنند‪ ».‬اســتارتاپ‬ ‫انگلیسی گراف کور از سرمایه گذارهای قدرتمندی‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫شرکت بین المللی اسکویا کپیتال( (�‪Sequoia Cap‬‬ ‫‪ )ital‬که سابقه سرمایه گذاری در پروژه های اپل و‬ ‫گوگل را داشته است‪ ،‬به منظور گسترش پروژه های‬ ‫گراف کور‪ 50 ،‬میلیون دالر ســرمایه گذاری کرده‬ ‫است‪ .‬نایجل تون می گوید‪« :‬این اتفاقی نیست که‬ ‫هر روز بیفتد‪ ».‬گراف کور شرکتی است که به زودی‬ ‫تبدیل به نســل بعدی حوزه تکنولوژی می شود‪.‬‬ ‫ش مصنوعی در فضاهای‬ ‫این شــرکت به لطف هو ‬ ‫کوچک ترانزیستورهای بیشتری دریافت می کند‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫‪Artificial Intelligence‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪13‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫پذیرش دانشجو توسط‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫جهان اطراف ما به تدریج هوشمند می شود‬ ‫و انتظارمان از خدمات نیز به همان نســبت‬ ‫تغییر می کنــد‪ .‬در نتیجــه‪ ،‬از تجربه های‬ ‫شــخصی انتظار بیشــتری می رود‪ .‬عموماً‬ ‫این مسئله بیشتر در نسل های جوان دیده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫انها هرگز دنیــای بدون اینترنــت‪ ،‬تلفن‬ ‫هوشــمند یا اپلیکیشــن را نمی شناسند‪.‬‬ ‫بیشتر دانشجویان با دانشگاه هایشان تعامل‬ ‫دارند و از طریق شبکه های اجتماعی با انها‬ ‫در ارتباطند‪.‬‬ ‫دانشــجویان و دانشــگاه ها نباید در دنیای‬ ‫ارتباطات خود را محدود به ســاعات اداری‬ ‫کنند‪ .‬اگر کســی بخواهد شــب ها یا اخر‬ ‫هفته به اطالعات دسترسی داشته باشد چه‬ ‫مشکلی پیش می اید؟ برخالف دیگر صنایع‪،‬‬ ‫اموزش سهم بیشتری در بهره گیری از هوش‬ ‫مصنوعی دارد و فناوری می تواند فرایندی‬ ‫متفاوت باشد‪ .‬موسسات اموزشی ای چون‬ ‫دانشــگاه لیدزبکت ـ یکی از دانشگاه های‬ ‫دولتی انگلستان که سال ‪ 1924‬اغاز به کار‬ ‫کرد ـ تجربه اســتفاده از چت بات فناوری‬ ‫را دارند‪.‬‬ ‫فناوری چت بات به انتخــاب دوره ای بهتر‬ ‫برای دانشجویان می انجامد‪ .‬فناوری هوش‬ ‫مصنوعی امکان عملکرد تعاملی را دارد‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬به ســواالتی دربــاره ثبت نام‪،‬‬ ‫اجزای دوره و پیش نیازها پاسخ می دهد‪ .‬در‬ ‫این نمونه بات برنامه ای جهت پاسخگویی‬ ‫به ســواالت تکراری اســت که سواالت و‬ ‫صحبت های اشخاص را درک می کند‪ .‬هوش‬ ‫ مصنوعی هزینه هــای کارمندان را کاهش‬ ‫می دهد و با کاســتن از تعــداد کارمندان‬ ‫توسعه را تضمین می کند‪.‬‬ ‫فنــاوری هــوش مصنوعــی بــا کمک به‬ ‫دانشگاه ها فشار کاری کارمندان را کاهش‬ ‫داده است و کارمندان مجبور به پاسخگویی‬ ‫به سواالت تکراری نیستند‪ .‬هوش مصنوعی‬ ‫بــا تحلیــل ســوال و جواب هایــی که در‬ ‫گذشته انجام شده است به یادگیری بهتر‪،‬‬ ‫پاســخگویی و راه حل های مناسب کمک‬ ‫می کند‪ .‬یادگیری زبان ماشین به دانشگاه ها‬ ‫امکان می دهد که ارائه بهتری داشته باشند‬ ‫و حمایت هــا را افزایش دهنــد‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫فرصتی را برای افزایش خودکار پیشتیبانی‬ ‫در موضوعــات فرازمانــی فراهم می کنند‪.‬‬ ‫دانشگاه ها هر سال دانش اموزان را به رقابت‬ ‫جدی وامی دارند و نقاط ضعف و قوت انها را‬ ‫مشخص می کنند و شیوه اموزشی را مورد‬ ‫نقد و بررسی قرار می دهند‪.‬‬ ‫دانشجویان باید تجربه خود را با ارزش های‬ ‫واقعی بســنجند و اثرات فضــای انالین و‬ ‫روابط موبایلــی را در فناوری ها بررســی‬ ‫کنند‪ .‬کاربرد اســتفاده از فنــاوری هوش‬ ‫مصنوعی برای دانشــجویان و موسســات‬ ‫اموزشــی متفاوت اســت‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫دانشــگاه ها باید از تکنولوژی های مصرفی‬ ‫خود مطمئن شــوند و راهی برای ارتباط با‬ ‫دانشجویان فراهم کنند‪ .‬حمایت از گروه های‬ ‫گفتگو‪ ،‬اجتماعی از دانشجویان را گرد هم‬ ‫می اورد که به عناوین درسی احساس تعلق‬ ‫می کنند‪ .‬طی ســال های اخیر‪ ،‬دانشگاه ها‬ ‫قابلیــت جذب ســریع دانشــجویان را از‬ ‫طریق سیســتم های نوین هوش مصنوعی‬ ‫پیدا کرده اند‪ .‬با امکانــات و پرورش روابط‬ ‫انالین خدمات اموزشی متحول شده است‬ ‫و انتظار دانشــگاه ها برای اموزش افزایش‬ ‫یافته است‪ .‬عالوه بر تمامی نکات ذکرشده‪،‬‬ ‫هوش مصنوعی از الگوی تحلیلی در تولید‬ ‫داده ها اســتفاده می کند‪ .‬الگوریتم هوش‬ ‫مصنوعی مسائل را براساس اطالعات روزمره‬ ‫شناسایی و مدیریت می کند‪.‬‬ ‫باالرفتن نرخ نگهداری دانشجو دانشگاه ها‬ ‫را مجبور به شناســایی مشــکالت و ارائه‬ ‫راه حل های مناســب کرده اســت‪ .‬هوش‬ ‫ شدن‬ ‫مصنوعی با چندفرهنگی و چندزبانه ِ‬ ‫خودکار از دانشــجویان بین المللی حمایت‬ ‫کرده‪ ،‬به دانشــجویان امکان می دهد زبان‬ ‫تدریــس را انتخاب کننــد‪ .‬در نهایت‪ ،‬اگر‬ ‫تحصیــات یاداور رقابت اســت باید روی‬ ‫فرایند توســعه و تکنولوژی دانش اموزان‬ ‫تمرکز کرد‪.‬‬ ‫کلیــد تصمیم گیری در زمینه اســتراتژی‬ ‫هوش مصنوعی در دست موسسات همکاری‬ ‫و همیــاری اســت‪ .‬بر اســاس پیش بینی‬ ‫پژوهشگران‪ ،‬طی چند ســال اینده هوش‬ ‫مصنوعی انتقــاد دانشــگاه ها را برخواهد‬ ‫انگیخــت‪ .‬زیرا فضا رقابتــی باقی می ماند؛‬ ‫اما از تحلیل های هوش مصنوعی در حوزه‬ ‫اموزش استفاده بهینه ای نخواهد شد‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪14‬‬ ‫یوهان ولفگانگ گوته‬ ‫از هرچه تنهــا بخواهد به من چیــزی بیاموزد‬ ‫بی انکه بر شادمانی ام بیفزاید یا مرا نشاط تازه ای‬ ‫بخشد نفرت دارم‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫دلیل شکست یک استارتاپ‬ ‫اشتیاق زیاد‪،‬دانش کم‬ ‫تاراس کارافرینی جوان از کشور لیتوانی و‬ ‫ساکن سوئیس اســت که تجربه راه اندازی‬ ‫و ناکامی را در [گســترش] یک کسب وکار‬ ‫دارد‪ .‬او قبــ ً‬ ‫ا درگیــر تاســیس چندتایی‬ ‫کسب وکار دیگر نیز شــده و پس از ناکامی‬ ‫قبلی اش دست از تالش برنداشته بود؛ با این‬ ‫حال‪ ،‬ناکامی اش در اجرای طرح ‪WdMap‬‬ ‫برایش درسرساز شد‪.‬هدف کسب وکاری که‬ ‫تاراس در ســال ‪ 2015‬راه انداخت تسهیل‬ ‫فرایند برنامه ریزی و اجرای مراسم عروسی‬ ‫بود‪ .‬تــاراس می خواســت در زمانه ای که‬ ‫عادت های مردم تغییر کــرده بود و کارها‬ ‫از طریق ثبت نام در خدمــات برخط انجام‬ ‫می شد چارچوبی برای اجرای همه خدمات‬ ‫مراسم عروسی تعیین کند‪ .‬به همین دلیل‪،‬‬ ‫کار به صورت بازاری بــرای عرضه خدمات‬ ‫مراسم عروسی قالب بندی شد‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫درصدی از قراردادهــای خدماتِ بازیگران‬ ‫مربوطه به شرکت تعلق می گرفت‪.‬‬ ‫تاراس روز ازدواجش با مســائل مربوط به‬ ‫پراکندگی اطالعات و دشــواری دسترسی‬ ‫به منابع صحیح دست وپنجه نرم کرده بود؛‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬کسب وکار مزبور را تاسیس‬ ‫کرد‪ .‬او نیاز و ظرفیت بــازار را دید و با تنی‬ ‫چند از دوســتانش در این باره صحبت کرد‬ ‫و از میان ایشــان جیان و پاول همکاری و‬ ‫مشارکت کردند‪ .‬انها پیشتر هیچ تجربه ای‬ ‫در عرصه تاسیس کســب وکارهای نوپای‬ ‫مبتنی بر فناوری نداشــتند‪ .‬از طرفی‪ ،‬هیچ‬ ‫مراســم ازدواجی نیز برگزار نکرده بودند‪.‬‬ ‫عالوه بر ایــن‪ ،‬به لــزوم و اهمیت صحبت‬ ‫با مشــتریان بالقوه شــان‪ ،‬پیش از تعیین‬ ‫چارچوب کاریشــان‪ ،‬پی نبــرده بودند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬نمی دانستند که چه مشکالتی‬ ‫برای کاربر و خدمات دهنده به وجود می اید‬ ‫و موانع احتمالی بازار کدام است! انها طرح را‬ ‫اجرا کردند و انچه را که الزم بود به شیوه ای‬ ‫دشوار اموختند‪.‬‬ ‫یک ماه پس از جلب نظر شرکا‪ ،‬نمونه اولیه‬ ‫کار اماده و عرضه شد‪ .‬هدف انها در نخستین‬ ‫قدم ایــن بود که اطالعــات ارائه دهندگان‬ ‫خدمات عروسی را جمع کنند و ان را ضمن‬ ‫بهره گیــری از خدمات نقشــه گوگل روی‬ ‫نقشه نشان دهند‪ .‬تاراس با تکیه بر توانایی‬ ‫شــرکایش یک رابط کاربری ساده و جذاب‬ ‫برای ایــن کار طراحی کرد‪ .‬بــا این حال‪،‬‬ ‫انها متوجه شــدند که رابط کاربری گوگل‬ ‫محدودیت هایی دارد و پس از اضافه شــدن‬ ‫‪ 100‬نقطه به نقشه از ســرعت پردازش ها‬ ‫کاسته می شود‪ .‬به ناچار‪ 6 ،‬ماه روی طرحی‬ ‫کار کردند تا ‪ WedMap‬را از نظر ظاهری به‬ ‫‪ Airbnb‬شبیه کند‪ .‬از طرفی‪ ،‬با هر دو طرف‬ ‫درگیر در کســب وکار ارتباط برقرار کرده‬ ‫بودند؛ ولی دشــواری و ناهماهنگی بر همه‬ ‫چیز ســایه افکنده بود‪ .‬پاول تنها مهندس‬ ‫توسعه دهنده سامانه بود و محدودیت های‬ ‫نرم افزاری امکان توســعه را از ایشان سلب‬ ‫کرده بــود؛ الگوی تجــاری چندین مرتبه‬ ‫دســتخوش تغییر شــد و زمان به سرعت‬ ‫پیش می رفت‪.‬‬ ‫هر سه بنیانگذار از کارشان لذت می بردند‪،‬‬ ‫نســبت به ادامه ان نظر مساعدی داشتند‪،‬‬ ‫برای موفقیت به سختی تالش می کردند و‬ ‫همه جا درباره طرحشان صحبت می کردند‪.‬‬ ‫در نتیجــه‪ ،‬فضای کســب وکارهای نوپای‬ ‫سوئیس را مملو از اخبار کارشان کرده بودند‬ ‫و برای ارائه کارشان در هر رویدادی حاضر‬ ‫می شدند؛ همین روشن می کند که انها روی‬ ‫نقطه درستی دست نگذاشته بودند و تمرکز‬ ‫الزم را نداشتند‪.‬‬ ‫تراس معتقد اســت که دالیل ناکامی انها‬ ‫مختلف اســت‪ .‬انها گروهی اجرایی بودند‪،‬‬ ‫متشکل از سه مرد‪ .‬بازار کار انها در تصرف‬ ‫زن ها بود و ایشــان این موضوع را دست کم‬ ‫گرفتند‪ .‬از طرفی‪ ،‬منابع مالی کافی را برای‬ ‫سرمایه گذاری در اختیار نداشتند‪ .‬زندگی‬ ‫در سوئیس پس اندازها را به سرعت تحلیل‬ ‫می برد‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬اشــتیاق انها به کار‬ ‫بیش از دانش شــان بود‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬در‬ ‫یافتن روند مناسب توســعه و پیاده سازی‬ ‫محصولشان ناکام بودند و به ناچار کارشان‬ ‫را سال ‪ 2018‬تعطیل کردند‪.‬‬ ‫موفقیتدربازاردشوارامریکایالتین‬ ‫رشد انفجاری مرکادو‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫شــرکت ‪ Mercado Libre‬یک مجموعه تجاری‬ ‫ارژانتینی اســت که در امریکا تاســیس شده و‬ ‫روی حــوزه تجارت الکترونیــک و حراجی های‬ ‫برخط تمرکز کرده اســت‪ .‬نام این شــرکت در‬ ‫زبان اسپانیایی به معنای «بازار ازاد» و بر اساس‬ ‫امار بازدیدکنندگان شناخته شــده ترین شرکت‬ ‫کنونی حوزه تجارت الکترونیک منطقه است‪ .‬این‬ ‫ِ‬ ‫شرکت در کشورهای ارژانتین‪ ،‬بولیوی‪ ،‬برزیل‪،‬‬ ‫شیلی‪ ،‬کلمبیا‪ ،‬کاستاریکا‪ ،‬جمهوری دومینیکن‪،‬‬ ‫مکزیک‪ ،‬اکــوادور‪ ،‬گواتماال‪ ،‬هنــدوراس‪ ،‬پرو‪،‬‬ ‫پاناما‪ ،‬اروگوئــه و ونزوئال فعالیــت می کند و بر‬ ‫اســاس امارهای ســال ‪ 2016‬در ایــن منطقه‬ ‫‪174.2‬میلیون کاربر داشته است‪.‬‬ ‫شرکت مرکادو سال ‪ 1999‬و به دست مارکوس‬ ‫گالپرین در کشور ارژانتین تاسیس شد‪ .‬مارکوس‬ ‫بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی شرکت است‪ .‬او ان‬ ‫موقع درگیر برنامه تحصیلی دانشگاه استنفورد‬ ‫بود و کارش را با ســرمایه ای کــه جان میوس‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار «شــرکای ســرمایه گذاری اچ ام»‪،‬‬ ‫در اختیارش گذاشــت شــروع کرد‪ .‬گالپرین در‬ ‫ادامه ســرمایه گذاران دیگری‪ ،‬از جمله جی‪.‬پی‪.‬‬ ‫مورگان و گلدمن ساکس‪ ،‬را هم متقاعد کرد که‬ ‫روی طرحش سرمایه گذاری کنند‪ .‬همان سال‪،‬‬ ‫نام مرکادو در فهرســت شــرکت های منتخب‬ ‫‪ Endeavor1‬درج شد‪.‬‬ ‫‪ eBay‬ســال ‪( 2001‬دو سال پس از شروع به کار‬ ‫مرکادو) ‪19.5‬درصد از ســهام شرکت را خرید‪.‬‬ ‫این اغاز همکاری نزدیک مرکادو و غول تجارت‬ ‫الکترونیک بود‪ .‬با اینکه ‪ eBay‬در ســال ‪2016‬‬ ‫ســهامش را واگذار کرد‪ ،‬همکاری میان این دو‬ ‫همچنان ادامه دارد‪ .‬ســال ‪ ،2017‬نخســتین‬ ‫فروشــگاه مجــازی ‪ eBay‬در راســتای همین‬ ‫بازار تجارت‬ ‫الکترونیک‬ ‫در منطقه‬ ‫امریکای‬ ‫التین‬ ‫همچنان بکر‬ ‫است و از انجا‬ ‫که گسترش‬ ‫اینترنت در‬ ‫این منطقه‬ ‫از چند سال‬ ‫پیش شروع‬ ‫شده‪ ،‬میزان‬ ‫تبادالت در‬ ‫حوزه تجارت‬ ‫الکترونیک‬ ‫تنها ‪2.1‬درصد‬ ‫از کل‬ ‫خرده فروشی‬ ‫منطقه را‬ ‫تشکیل داده‬ ‫است‬ ‫همکاری در بازار مرکادو شیلی اغاز به کار کرد‪.‬‬ ‫شرکت سال ‪ 2006‬کارش را در کاستاریکا‪ ،‬پاناما‪،‬‬ ‫و جمهوری دومینیکن شروع کرد و یک سال بعد‬ ‫به عنوان نخستین شرکت فناوریِ امریکای التین‬ ‫در فهرست شــرکت های ‪ NASDAQ‬قرار گرفت‪.‬‬ ‫مرکادو‪ ،‬در ادامه همین روند‪ ،‬در نیمه نخســت‬ ‫سال ‪ 2008‬سراغ رقبایش رفت و ‪ DeRemate‬و‬ ‫‪ CMG‬را خرید و به این ترتیب صاحب درگاه های‬ ‫تجارت الکترونیک انها‪ ،‬به ادرس ‪tuinmueble.‬‬ ‫‪ com‬و ‪ ،tucarro.com‬شد‪.‬‬ ‫الگو برداری از شرکت های بزرگ در همه جای دنیا‬ ‫رخ می دهد و امری عادی اســت؛ اما الگوبرداری‬ ‫از شــرکت های موفق ضامن موفقیت نیســت‪.‬‬ ‫توجه به ایــن نکته هم ضروری اســت که نباید‬ ‫اشــفتگی اقتصادی و سیاســی امریکای التین‬ ‫را دســت کم گرفت‪ .‬این منطقه معموالً ناپایدار‬ ‫اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬مرکادو با مشکل بی ثباتی‬ ‫بهــای ارز و ناپایــداری اقتصــاد کالن برزیل و‬ ‫ارژانتین مواجه بوده اســت‪ ،‬ان هم در شرایطی‬ ‫که بدهی هــای اقتصادی و ناپایداری سیاســی‬ ‫برزیل بر فعالیت های اقتصادی اش اثر گذاشــته‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬گوردون لم‪ ،‬یکی از تحلیلگران مالی‬ ‫و کارافرینان شناخته شده این منطقه‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«بــازار تجارت الکترونیــک در منطقه امریکای‬ ‫التین همچنان بکر اســت و از انجا که گسترش‬ ‫اینترنت در این منطقه از چند ســال پیش شروع‬ ‫شده‪ ،‬میزان تبادالت در حوزه تجارت الکترونیک‬ ‫تنهــا ‪2.1‬درصد از کل خرده فروشــی منطقه را‬ ‫تشــکیل داده اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬طبقه متوسط‬ ‫در حال رشد امریکای التین و گسترش پوشش‬ ‫اینترنت نشان دهنده توانایی ان در حفظ یک بازار‬ ‫بســیار موفق تجارت الکترونیک است و مرکادو‬ ‫خود را درست در خط مقدم فرهنگ جوان تجارت‬ ‫الکترونیک قرار داده‪.‬‬ ‫مرکادو میزبان یک بســتر تجــارت الکترونیک‬ ‫است که در ان فروشــندگان کسب وکار برخط‬ ‫خود را ایجــاد کرده‪ ،‬کاالهای حراج شــده را در‬ ‫اربیانبیاداری‬ ‫اشتراک گذاری مکان های نامتعارف‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوض زاده‬ ‫کسب وکار نوپای ‪ Bird Office‬ســال ‪ 2014‬تاسیس شد؛ اما‬ ‫کارش را دو سال پیش از ان شروع کرده بود‪ .‬مدیران و مجریان‬ ‫رویدادها می توانند با اســتفاده از امکانات این کســب وکار به‬ ‫فضای متنوع تری دسترسی داشته باشند و انواع برنامه ها را به‬ ‫شــکلی حرفه ای اجرا کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬می توانند بر انتخاب‬ ‫محل‪ ،‬نحوه چیدمان میزوصندلی و پذیرش (برای چند ساعت‬ ‫تا چند روز) دقیقتر نظارت کنند‪ .‬از دیگر گزینه ها نیز می توان‬ ‫به سفارش پذیرایی ویژه اشاره کرد‪.‬‬ ‫ارناد کاتز‪ ،‬بنیانگذار و مدیر ارشــد اجرایی شرکت‪ ،‬در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬طرح اولیه ما چیزی شــبیه به ‪ Airbnb‬برای دفاتر‬ ‫اداری بود‪ ،‬برای اینکه فضاهای ازاد شرکت ها و دفاتر اداری را‬ ‫به سایر شرکت ها اجاره دهیم و ان اماکن را به منبع کسب سود و‬ ‫درامد بدل کنیم‪ .‬بدین منظور‪ ،‬انها را در جریان برخی رویدادها‬ ‫گذاشتیم و به انها پیشنهاد دادیم که کنفرانس ها و نشست ها را‬ ‫در محل هایی نامتعارف برگزار کنیم‪ .‬ما با سازماندهی متمرکز‬ ‫و مدیریت فعالیت هــا برای رویدادها بســتر منحصر به فردی‬ ‫فراهم اورده ایم‪.‬‬ ‫شــرکت ‪ Bird Offic‬در پاریس‪ ،‬لندن‪ ،‬لیون و بروکســل کار‬ ‫می کند و تاکنون نام بیش از ‪ 9،000‬شــرکت را به فهرســت‬ ‫مشــتریان خدماتش افــزوده اســت‪ .‬از طرفی‪ ،‬انهــا امکان‬ ‫دسترسی به ‪ 8،500‬محل را در دفاتر شرکت ها و جاهای دیگر‬ ‫فراهم کرده اند‪ .‬کاربران این خدمات را تســهیلگر روند اجرایی‬ ‫همایش ها یا رویدادهــا می دانند‪ .‬با اســتفاده از این خدمات‬ ‫می توان کار ‪ 10‬روز را طی یک روز‪ ،‬ان هم به شکلی کارا‪ ،‬انجام‬ ‫داد‪ .‬مدیران هم استفاده از این خدمات را تسلط کامل بر هزینه ها‬ ‫و برگزاری موثر رویداد قلمداد می کنند‪.‬‬ ‫ایده این کســب وکار انگاه پیدا شــد که بنیانگــذاران مذکور‬ ‫ناموفق برگزاری جلســات مالقات عمومی را از سر‬ ‫چند تجربه‬ ‫ِ‬ ‫گذراندنــد‪ .‬ارناد کاتز‪ ،‬مایکل زیبی و کویــن دنو‪ ،‬بنیانگذاران‬ ‫‪ ،Bird Office‬مشــتاق یافتن راه حلی برای اینگونه مشکالت‬ ‫بودند‪ .‬انها می خواستند امکاناتی فراهم اورند تا صاحبان سایر‬ ‫کسب وکارها بدون محدودیت های زمانی و بودجه ای به فضاها‬ ‫و امکانات موردنیازشان دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫در گام نخست‪ ،‬شرکت به ســال ‪ 2013‬راه اندازی شد‪ .‬سپس‬ ‫حمایت ‪ 50‬شــرکت از طریق ‪ businss incubator‬به دست‬ ‫امد که به معنای ‪ 100،000‬یورو ســرمایه گذاری بود‪ .‬همان‬ ‫موقع‪ ،‬انها اجازه اســتفاده از امکانات ‪ M6‬را برای دو سال دیگر‬ ‫تمدید کردند و تابســتان سال ‪ 2015‬به جمع کسب وکارهای‬ ‫تحت حمایت ‪ business incubator‬پاریس پیوستند‪ .‬به یُمن‬ ‫این حمایت ها ســرمایه ای ‪ 1.5‬میلیون یورویی برای ایشــان‬ ‫فراهم شد‪.‬‬ ‫طــرح اولیه انها بر مبنای اســتفاده بهینــه از فضاهای خالی‬ ‫موجود بود‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬رســانه ها انها را ‪ Airbnb‬نامیدند‬ ‫که فضاهای اداری را به صورت مشــارکتی در اختیار دیگران‬ ‫می گذارند؛ اما شرکت در سال ‪ 2015‬الگوی کاری اش را تغییر‬ ‫و به سایر کسب وکارها اجازه داد که فضای ارتباطی موردنیازشان‬ ‫را اجاره کنند‪ .‬انها در ادامه فضاهای مورد تایید افراد حرفه ای‬ ‫را پیشنهاد می کردند‪ ،‬مکان هایی با قابلیت اجرای برنامه های‬ ‫‪ 2‬تا ‪ 300‬نفری‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬سال ‪ 2016‬بستر نرم افزاریشان‬ ‫را توسعه دادند و به شــرکت ها امکان دادند که قراردادها را به‬ ‫صورت برخط امضاء کنند‪ .‬سال ‪ ،2018‬همین بستر نرم افزاری‬ ‫مبلغ ‪5‬میلیون یورو سرمایه به منظور توسعه جذب کرد‪.‬‬ ‫هم اینک شرکت ‪ 70‬کارمند و ‪ 9،000‬مشتری دارد و دسترسی‬ ‫به ‪ 8،500‬محل را برای برگزاری رویدادها ممکن کرده اســت‪.‬‬ ‫‪ Bird Office‬مدعی است که می تواند دست کم ‪ 100،000‬نفر‬ ‫را گرد هم اورد‪.‬‬ ‫معرض دید کاربــران عضو قرار دهنــد‪ .‬اما این‬ ‫تنها بخشی از کســب وکار مرکادو است‪ .‬شرکت‬ ‫خدمات دیگری را هم به کاربران عضو و صاحبان‬ ‫کســب وکارها ارائه می دهد‪ .‬این شرکت سامانه‬ ‫پرداختی به نــام ‪ MercadoPago‬دارد و در کنار‬ ‫ان از شــبکه توزیعــش‪ ، MercadoEnvois،‬نیز‬ ‫اســتفاده می کند‪ .‬مرکادو خود را مرکز خریدی‬ ‫برای همــه فعالیت های تجــارت الکترونیک در‬ ‫امریکای التین می داند‪.‬‬ ‫بررسی سریع نمودار درامد و سود مرکادو از سال‬ ‫‪ 2011‬تا ‪ 2015‬نشان می دهد که شرکت رشدی‬ ‫پایدار را تجربه کرده و این رشــد انفجاری ناشی‬ ‫از رشد منطقه ای تجارت الکترونیک بوده است‪.‬‬ ‫الگوی کســب وکار مرکادو در برخی زمینه ها با‬ ‫‪ eBay‬مقایســه می شــود؛ اما در برخی زمینه ها‬ ‫تفاوت هایــی وجود دارد‪ .‬مهمتریــن تفاوت این‬ ‫اســت که مرکادو خدمات پشــتیبانی اش را در‬ ‫اختیار گرفته اســت‪ .‬خدمــات پرداخت ‪eBay‬‬ ‫توسط پی پال انجام می شود؛ اما مرکادو از خدمات‬ ‫پرداخت خودش استفاده می کند که به مشتری‬ ‫اجازه می دهد پرداخت نقدی‪ ،‬پرداخت با انتقال‬ ‫از حساب بانکی و یا کارت اعتباری داشته باشد‪.‬‬ ‫در امریکای التین مشــتریان در پرداخت نقدی‬ ‫محتاط هســتند و عادت دارند پــول کاال را پس‬ ‫از دریافــت بپردازند‪ .‬در این منطقه واداشــتن‬ ‫مشتریان به واردکردن اطالعات کارت های بانکی‬ ‫در فضای مبهم اینترنت کار خطرناکی اســت‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬سامانه ‪ Boleto‬توسط بانک مرکزی‬ ‫برزیل ایجاد شده؛ اما سامانه پرداخت مرکادو نیز‬ ‫در اختیار مشتریان قرار گرفته است‪.‬‬ ‫مرکادو زیرســاخت نرم افزاری خود را از ســال‬ ‫‪ 2011‬به نرم افزارهای منبــع باز انتقال داد‪ .‬این‬ ‫انتقال موجب شــد که توسعه دهندگان خدمات‬ ‫و امکانات مرکادو را توســعه دهند‪ .‬این شرکت‬ ‫ســال ‪ 2013‬بنیادی تجاری تاســیس کرد که‬ ‫ویژه سرمایه گذاری در کســب وکارهای نوپایی‬ ‫است که بر مبنای بستر نرم افزاری مرکادو ایجاد‬ ‫شده اند‪ .‬مرکادو ســال ‪ 2016‬مبلغ ‪1.5‬میلیون‬ ‫دالر در ‪ 15‬شرکت ارژانتینی‪ ،‬برزیلی‪ ،‬و مکزیکی‬ ‫سرمایه گذاری کرد‪ .‬همچنین‪ ،‬سال ‪ 2014‬شرکت‬ ‫وبسایتی شــیلیایی را خرید و یک سال بعد اقدام‬ ‫به خرید یک شــرکت مکزیکی فعال در امالک و‬ ‫مستغالت کرد‪.‬‬ ‫مرکادو سال ‪ 2016‬دفتر مرکزی خود را در برزیل‬ ‫به ســائوپائولو منتقل کرد و از حضور همزمانش‬ ‫در کوردوبای ارژانتین نیز خبر داد و نخســتین‬ ‫دفتــرش را در کلمبیــا اکتبر همان ســال‪ ،‬در‬ ‫بوگوتا‪ ،‬افتتاح کرد‪ .‬این مرکز به چهارمین مرکز‬ ‫خدمات مشتریان شرکت در امریکای التین بدل‬ ‫شد‪ .‬پیش از ان ســه مرکز خدمات مشتریان در‬ ‫ارژانتین‪ ،‬برزیل و اروگوئه ایجاد شــده بود‪ .‬سال‬ ‫‪ 2017‬برای مــرکادو موفقیت امیز بود‪ ،‬چرا که‬ ‫توانست شرکت ‪ iBazar Como‬را که زیرمجموعه‬ ‫برزیلی ‪ eBay‬اســت بخرد و به شبکه اش اضافه‬ ‫کند‪.‬‬ ‫مرکادو اینک یک کســب وکار بزرگ و موفق در‬ ‫امریکای التین است که در چند حوزه کار می کند‪.‬‬ ‫مرکز خرید ان خدمات فروش را تسهیل می کند‬ ‫و بخش تبادل های مالی روند تراکنش ها را برقرار‬ ‫می سازد‪ .‬مرکادو یک بخش تبلیغاتی دارد که همه‬ ‫کارهای تبلیغاتی را در بســتر نرم افزاری شرکت‬ ‫مدیریت می کند‪ .‬بخش تبادل های مالی مرکادو‬ ‫در ســال ‪ 2016‬موفق به انجــام ‪138.7‬میلیون‬ ‫تراکنش شــده که در قیاس با سال ‪ 2015‬بیش‬ ‫از ‪73‬درصد رشد نشــان می دهد‪ .‬بخشی به نام‬ ‫فروشــگاه مرکادو به کســب وکارهای کوچک و‬ ‫متوسط اجازه می دهد که فروشگاه مجازی خود‬ ‫را ایجاد کنند و این فروشگاه ها امکان استفاده از‬ ‫امکاناتی همچون شبکه های اجتماعی را هم دارند‪.‬‬ ‫برنامه گوشی هوشمند مرکادو هم از سال ‪2014‬‬ ‫در اختیار کاربران قرار گرفته اســت تا به ایشان‪،‬‬ ‫به ویژه برای پرداخت ها‪ ،‬کمک کند‪ .‬مرکادو موفق‬ ‫شده است ‪ 3،000‬فروشگاه و نشان تجاری را زیر‬ ‫چتر خود جمع کند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪15‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشــتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتارشــدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نگاهی به استراتژی‬ ‫مگافاندسرمایه گذاران‬ ‫خصوصی‬ ‫هجوم یونیکورن ها به ابزار بورس‬ ‫گزارشی از یونیکورن های ‪ 7‬صنعت که وارد عرضه عمومی شدند‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫قهوه فوری‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیلوفر قطب الدینی‬ ‫انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور‬ ‫طی دو ماه گذشته اخبار مربوط به یونیکورن ها و‬ ‫عرضه عمومی سهام بازتاب های متعددی داشت‪.‬‬ ‫بسیاری از شرکت هایی که طی چند دهه گذشته‬ ‫سرمایه زیادی جذب کرده بودند‪ ،‬همزمان‪ ،‬تصمیم‬ ‫به عرضه عمومی گرفتند‪ .‬شرکت هایی چون اوبر‪،‬‬ ‫لیفت و اسلک ظرفیت های دستیابی به باالترین‬ ‫سطح ارزش گذاری بخش خصوصی و همچنین‬ ‫خصوصی بودن را برای مدت طوالنی دارند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬دنیای ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫معطوف به سوددهی اســت‪ .‬بنابراین‪ ،‬شرکت ها‬ ‫نیازی به جذب سرمایه های عظیم عرضه عمومی‬ ‫ندارند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬تماشــاگران این صنعت‬ ‫نسبت به اینده عرضه عمومی سهام استارتاپ ها‬ ‫نگرانند‪ .‬شــاید عرضه عمومی ســهام موافقانی‬ ‫داشته باشد؛ اما بسیاری از استارتاپ ها همچنان‬ ‫در وال استریت پیشرو هستند‪ .‬سرعت باالی یک‬ ‫شرکت چینی در تصاحب سهم بازار استارباکس‬ ‫موجب شــد که بــه اتفاقات اینچنینی بیشــتر‬ ‫پرداخته شود‪.‬‬ ‫«الکین کافی» یک اســتارتاپ چینی تولیدکننده‬ ‫قهوه است و کمتر از دو سال از تاسیسش می گذرد‪.‬‬ ‫این استارتاپ صدها میلیون دالر جذب سرمایه کرده‪،‬‬ ‫به یونیکورن تبدیل شده و اکنون اماده عرضه عمومی‬ ‫است‪ .‬قیمت هر برگ سهام این شرکت ‪۱۷‬دالر است‪،‬‬ ‫به عالوه یک افزایش اولیه به ارزش ‪۵۶۱‬میلیون دالر‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬ارزش کلی این شرکت بیش از ‪۴‬میلیارد‬ ‫دالر است‪ .‬سهام این شرکت در اولین روز معامالت‬ ‫نزدیک بــه ‪۲۰‬درصد افزایش یافــت و در نهایت با‬ ‫‪۲۰،۳۸‬دالر عرضه عمومی مواجه شد‪ .‬این استارتاپ‬ ‫یکی از رقبای احتمالی «استارباکس» است‪ .‬هر دو‬ ‫شرکت به فروش قهوه می پردازند و بیشترین فروش‬ ‫قهوه استارباکسبهبازارچین تعلقدارد‪.‬بااینحال‪،‬به‬ ‫نظر می رسد که الکین کافی می تواند سهم بیشتری‬ ‫را از بازار قهوه کشــورش به دســت اورد‪ .‬مهمترین‬ ‫تفاوت این دو شرکت این است که استارباکس محیط‬ ‫مخصوصی برای نشســتن و وقت گذراندن دارد؛ اما‬ ‫الکین تنها قهوه را به صورت بیرون بر سرو می کند‪.‬‬ ‫امازون در مقابل اوبر‬ ‫طــی هفته های اخیــر «امازون» مدعی شــد که‬ ‫‪۵۷۵‬میلیون دالر روی شرکت دلیورو سرمایه گذاری‬ ‫کرده است‪ .‬این استارتاپ در لندن واقع شده و فعالیت‬ ‫اصلی ان تحویل غذاست‪ .‬این شرکت میلیون ها دالر‬ ‫سرمایه از سرمایه گذاران خطرپذیر جذب کرده است‪.‬‬ ‫این اقدام امازون در حکم ایجاد چالش با بخش اوبر‬ ‫غذاست‪ .‬رسانه ها اعالم کرده اند که دیگر استارتاپ‬ ‫تحویل غــذا‪« ،‬دووردش»‪ ،‬میلیون هــا دالر جذب‬ ‫سرمایه کرده و به ارزش ‪۱۳‬میلیارد دالر رسیده است‪.‬‬ ‫دیزنی در مقابل نتفیلیکس‬ ‫غول های این صنعت درگیــر نبردهای پراکنده ای‬ ‫هســتند؛ طی هفته های اخیر‪« ،‬دیزنی» معامله ای‬ ‫با «هولــو» انجــام داد و ارزش این کســب وکار به‬ ‫‪۲۷،۵‬میلیارد دالر رســید‪ .‬دیزنی اعالم کرده که در‬ ‫حال راه اندازی سرویس های جدید خود است و همه‬ ‫اینها نشان دهنده رقابت این شرکت با «نتفیلیکس»‬ ‫در دنیای سرگرمی خانگی است‪.‬‬ ‫عرضه عمومی سهام شرکت های خواربار‬ ‫کمتر از سه هفته پس از اعالم قوانین انگلیس درباره‬ ‫ادغام شرکت اسدا و رقیبش‪« ،‬سنسبری»‪ ،‬وال مارت‬ ‫به عرضه عمومی شرکت اسدا تمایل نشان داد‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬مدیرعامل شرکت وال مارت اعالم کرد که چند‬ ‫سالی است که این شرکت خواربار بریتانیایی را مورد‬ ‫توجه خود قرار داده است‪.‬‬ ‫سفر‬ ‫در اخبار مربوط به ســفرهای هوایی یک شرکت‬ ‫سهامی خصوصی کانادایی‪ ،‬به نام اونکس‪ ،‬اعالم شد‬ ‫که ‪۳،۷‬میلیارد دالر برای خرید ایرالین وست جت‬ ‫پرداخت شده است‪ .‬این شرکت در کلگری مستقر‬ ‫است و روزانه هزاران مسافر را جابه جا می کند‪.‬‬ ‫تقاضا برای عرضه عمومی سهام‬ ‫در حال حاضــر‪ ،‬عرضه عمومی ســهام در حال‬ ‫افزایش و جدیدترین یونیکورن کراداسترایک است‬ ‫که در حوزه امنیت سایبری به فعالیت می پردازد و‬ ‫از ارزشی معادل ‪۳،۳۵‬میلیارد دالر برخوردار است‪.‬‬ ‫دیگر یونیکورن فیور است که یک مارکت پلیسی‬ ‫برای ارتباط کارکنان فریلنس محسوب می شود‪.‬‬ ‫صنعت زیبایی‬ ‫این هفتــه شــرکت لی کیو تی گــزارش داد که‬ ‫مذاکرات منحصر به فردی درباره خرید محصوالت‬ ‫مراقبت از پوست با «نستله» داشته و ‪10‬میلیارد‬ ‫دالر روی برندهــای خانگی ای چــون پورواکتیو‬ ‫سرمایه گذاری کرده است‪.‬‬ ‫عالوه بر ســرمایه گذاران خصوصی بســیاری از‬ ‫شرکت های حوزه های دیگر نیز به سرمایه گذاری‬ ‫در این صنعت عالقه مندند و این به دلیل بازگشت‬ ‫مالی خوب ان است‪ ،‬به گونه ای که شرکت المانی‬ ‫نووا برای کــرم ضدافتاب خود ‪۵۵۰‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه جذب کرد‪.‬‬ ‫سرعت باالی‬ ‫یک شرکت‬ ‫چینی در‬ ‫تصاحب سهم‬ ‫بازار استارباکس‬ ‫باعث تعجب‬ ‫بود و سهام‬ ‫این شرکت‬ ‫در اولین روز‬ ‫معامالت‬ ‫نزدیک به‬ ‫‪۲۰‬درصد‬ ‫افزایش یافت‬ ‫مرورتجربهسال های‪ 2005‬تا‪2019‬‬ ‫مدیران مگافاندها کیستند؟‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر در رکودی بزرگ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫زهرا علوی‬ ‫مقدمه‪:‬‬ ‫حین رکود اقتصادی بیشــتر دارایی ها با مشکل‬ ‫مواجه و صندوق های بــازار خصوصی منعطف تر‬ ‫می شوند‪ .‬با این حال‪ ،‬هنوز هم نمی توان نظر قطعی‬ ‫داد که هنگام رکود اقتصــادی فعالیت اقتصادی‬ ‫خوب است یا بد‪ ،‬به ویژه سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫که همواره با موفقیت یا شکست مواجه است‪.‬‬ ‫نکات برجسته‪:‬‬ ‫تامین مالی استارتاپ ها در این دوره بحرانی است‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،۲۰۰۸‬تقریباً ‪ ۲،۱‬سال طول می کشد تا‬ ‫یک استارتاپ از مرحله بذر به مرحله دوم برسد و‬ ‫در ســال ‪ ۲۰۱۰‬مهلت مقرر به ‪ ۱،۷‬سال کاهش‬ ‫یافته اســت‪ .‬در سال ‪ ۲۰۰۸‬شــاهد کاهش قابل‬ ‫مالحظ ه ارزش گذاری اســتارتاپ ها‪ ،‬قبل و بعد از‬ ‫جذب ســرمایه‪ ،‬بوده ایم‪ .‬شرکت هایی که در دوره‬ ‫رکود اقتصادی ســرمایه گذاری می کنند تمرکز‬ ‫بیشــتری بر نتایج مرحله دوم و اصرار کمتری در‬ ‫افزایش سرمایه دارند‪ .‬برخی از اثرات تحریک کننده‬ ‫رکود در سرمایه گذاری خطرپذیر عبارت است از‪:‬‬ ‫کاهش منابع مالی در دســترس‪ :‬همانطور که‬ ‫در رکود اقتصادی گذشــته دیدیــم‪ ،‬فروش در‬ ‫بازارهای سهام عمومی منجر به کاهش پورتفولیو‬ ‫و ارزش دارایی های اختصاصی شد‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫شرکای با مسئولیت محدود شاهد کاهش ارزش‬ ‫ســرمایه و دارایی های خویش بودند‪ .‬شــاید این‬ ‫اتفاق در حوزه ای گســترده تر توانایی شرکای با‬ ‫مسئولیت محدود را برای ایجاد تعهدات صندوق‬ ‫محدود کند و این امر موجب کاهش صندوق های‬ ‫جدید و دســتیابی به ســرمایه در مرحله بذری‬ ‫شود‪ .‬همچنین‪ ،‬انتظار می رود که سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذی ِر ســرمایه گذاران غیرســنتی ای چون‬ ‫بو کارهای خانگی‬ ‫صندوق های تکامل یافته و کس ‬ ‫کاهش یابد‪.‬‬ ‫سختگیریدرانتخاباستارتاپ ها‪ :‬صندوق های‬ ‫شــرکای تضامنی (‪ )General Partner‬در دوران‬ ‫رکــود اســتارتاپ هایی را انتخــاب می کنند که‬ ‫سوددهی و ظرفیت رشدشان از سایر استارتاپ ها‬ ‫بیشتر است‪ .‬هدف این صندوق ها این است که انها‬ ‫را به سرمایه گذاری ترغیب کنند‪.‬‬ ‫فشــار کمتر در ارزیابی استارتاپ ها و کاهش‬ ‫اندازه مرحله ها‪ :‬طی سال های ‪ ۲۰۰۷‬تا ‪ ۲۰۱۱‬که‬ ‫جهان شاهد رکود اقتصادی بود‪ ،‬فشار در ارزیابی‬ ‫استارتاپ ها و همچنین اندازه مراحل مختلف رشد‬ ‫پ کاهش یافت‪.‬‬ ‫یک استارتا ‬ ‫بزرگترین رکود رسماً در دسامبر ‪ ۲۰۰۷‬اغاز شد‬ ‫و به مدت ‪ ۱۸‬ماه (تا جون ‪ )۲۰۰۹‬ادامه پیدا کرد‪.‬‬ ‫همانند دیگر بخش های مالی صنایع مختلف روند‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر مصون از حوادث رخ داده‬ ‫در رکود اقتصادی نبــود‪ .‬تاثیر رکود اقتصادی به‬ ‫طور کامــل در بازارهای ســرمایه گذاری تا نیمه‬ ‫دوم ‪ ۲۰۰۹‬منعکس نشــد؛ پیامد های رکود طی‬ ‫ســال های ‪ ۲۰۱۰‬و ‪ ۲۰۱۱‬دیده شد‪ .‬ارزیابی های‬ ‫مراحل اخر تاثیر بسزایی بر قیمت دالر گذاشت‪.‬‬ ‫در عین حال‪ ،‬ارزیابی های مراحل اولیه بیشترین‬ ‫کاهش را به خود دید‪ .‬افزایش ســرمایه و فعالیت‬ ‫جریان هــای نقدی با تاخیر توام بــود و علی رغم‬ ‫افزایش سرمایه ارزش سرمایه افزوده شده در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۹‬به کمترین میزان خود (از ســال ‪)۲۰۰۰‬‬ ‫رسید‪ .‬در همین راســتا‪ ،‬شیب جریان های نقدی‬ ‫در صندوق هــای ســرمایه گذاری کاهش یافت و‬ ‫تاثیر زیادی بر افزایش ســرمایه گذاری شــرکای‬ ‫تضامنی گذاشت‪ .‬با رکود مداوم بازارهای عمومی‪،‬‬ ‫صندوق هایبازارخصوصیشاهدرشدقابلتوجهی‬ ‫در پورتفولیو شرکای با مسئولیت محدود بودند‪.‬‬ ‫زمان بین مراحل سرمایه گذاری خطرپذیر‪:‬‬ ‫شرکت هایی که طی ســال های ‪ ۲۰۰۵‬و ‪۲۰۰۶‬‬ ‫موفق به دریافت سرمایه قبل از رکود مالی شده اند‪،‬‬ ‫در افزایش سرمایه شان در مراحل بعدی پایدارتر‬ ‫خواهند بود‪۷۵،۲ .‬درصد شرکت هایی که اولین بار‬ ‫سال ‪ ۲۰۰۵‬تامین سرمایه کردند به مرحله بعدی‬ ‫رســیدند؛ این در حالی اســت که تنها ‪۶۵‬درصد‬ ‫مگافاندها توسط شرکت های سرمایه گذاری‬ ‫خصوصی تاســیس می شــوند و ســرمایه ‬ ‫اغلبشــان بیش از پنج میلیارد دالر اســت‪.‬‬ ‫عالوه بر ایــن‪ ،‬انها نیرویی در حال رشــد‬ ‫جهت افزایش سرمایه سرمایه گذاران بخش‬ ‫خصوصی و به دســت اوردن ســهم قابل‬ ‫توجهی از افزایش سرمایه هستند‪.‬‬ ‫بین سال های ‪ ۲۰۱۶‬تا ‪ ،۲۰۱۸‬مگافاندهای‬ ‫امریــکای شــمالی ‪۴۵،۳‬درصــد افزایش‬ ‫ســرمایه داشــته اند و این میــزان در اروپا‬ ‫‪۴۲.۲‬درصد است‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬دست کم‬ ‫‪۱۹‬مگافاند در جستجوی ‪۱۸۵‬میلیارد دالر‬ ‫سرمایه اند‪.‬‬ ‫در حالــی کــه اســتراتژی بســیاری از‬ ‫شــرکت های خانوادگی تبدیل شــدن به‬ ‫مگافاند است‪ ،‬شرکای تضامنی (‪General‬‬ ‫‪ )Partner‬نوع افزایش سرمایه خود را تغییر‬ ‫داده اند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬ســهام شرکای تضامنی‬ ‫و صندوق هــای تکنولوژی محــور به جانب‬ ‫مگافاندها تغییر مسیر داده است‪.‬‬ ‫شــاید افزایش بی ســابقه اندازه مگافاند‬ ‫درجه یا اندازه ای جدید برای سرمایه ایجاد‬ ‫کند‪ .‬ممکن است شــرکای تضامنی بزرگ‬ ‫اســتراتژی های توســعه ای و پیشنهادات‬ ‫ثانویه ای را به منظور رشــد بیشتر سرمایه‬ ‫دنبال و مطرح کنند‪.‬‬ ‫مدیرانی که بــه دنبال مگافاند هســتند‬ ‫نســبت به مدیرانی که در پی افزایش اندازه‬ ‫صندوق هاینــد به مراتــب موفق ترند‪ .‬انها‬ ‫شــرکای با مســئولیت محدود (‪Limited‬‬ ‫‪ )Partner‬را مجبــور می کنند تــا امروز به‬ ‫پرورش مدیران خبره و توانمند بپردازند تا‬ ‫در اینده از ایشان به عنوان مدیران مگافاند‬ ‫استفاده شود‪.‬‬ ‫اندازه صندوق ها در طول ســالیان گذشته‬ ‫افزایــش یافتــه اســت و صندوق هــای‬ ‫ســرمایه گذاری خصوصی برای اولین بار به‬ ‫رقم یک میلیارد دالر رسیده اند‪ .‬اندازه غالب‬ ‫این صندوق ها (در عین رشد اندازه صندوق)‬ ‫یا مگافاندها ‪5‬میلیارد دالر است‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫رشــد بی وقفه مگافاندها کمتر شده است‪.‬‬ ‫زیرا بزرگترین شــرکای تضامنی به دنبال‬ ‫انبارکردن دارایی هــای مهم و قابل توجه و‬ ‫تورم هایی اند که گریبان شرکای با مسئولیت‬ ‫محدود را گرفته است‪.‬‬ ‫از شــرکت هایی که در ســال ‪ ۲۰۰۸‬تامین مالی‬ ‫کردند و ‪۶۲،۹‬درصد شرکت هایی که سال ‪۲۰۰۹‬‬ ‫در این کار توفیق یافتند به مرحله بعدی رسیدند‪.‬‬ ‫اگرچه موارد گفته شــده از ارزش کم ســال های‬ ‫رکود حکایت می کند‪ ،‬ســهم استارتاپ هایی که‬ ‫در مرحله دوم از سرمایه گذاران خطرپذیر جذب‬ ‫سرمایه کردند ‪۵۰‬درصد افزایش یافت‪ .‬به این دلیل‬ ‫که سرمایه گذاری ســرمایه گذاران خطرپذیر از‬ ‫مقبولیت بیشــتری برخوردار شد‪ .‬عوامل دوره ای‬ ‫هم نقش زیادی در رســیدن به مراحل دیگر بازی‬ ‫می کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اســتارتاپ هایی که جذب‬ ‫سرمایه کرده اند مجبور به صرف زمان زیادی برای‬ ‫رسیدن به مرحله بعدی شــدند‪ .‬استارتاپ ها در‬ ‫سال ‪ ۲۰۰۸‬برای رسیدن به مرحله بعدی به طور‬ ‫متوسط ‪۲،۱‬سال زمان صرف کردند‪ .‬در حالی که‬ ‫این عدد در ســال ‪ ۲۰۱۰‬به ‪ ۱،۷‬سال رسید‪ .‬سال‬ ‫‪ ۲۰۰۸‬شاهد کاهش ارزش گذاری استارتاپ ها بعد‬ ‫از جذب سرمایه در مرحله اول بودیم‪.‬‬ ‫نتایج خروج‪:‬‬ ‫شــرکت هایی که در دوره رکود اقتصادی جذب‬ ‫سرمایه کردند‪ ،‬در مرحله دوم دچار ورشکستگی‬ ‫شدند‪ .‬از ‪ ۱۸۹۳‬شرکتی که در سال ‪ ۲۰۰۸‬تاسیس‬ ‫شد‪ ،‬حداقل ‪۴،۲‬درصد دچار ورشکستگی یا ناچار‬ ‫به خروج از صحنه کســب وکار شدند‪ ،‬درحالی که‬ ‫این عدد در سال ‪ ۲۰۰۵‬حداقل ‪ ۶،۱‬درصد بود‪.‬‬ ‫شرکت هایی که‬ ‫در دوره رکود‬ ‫اقتصادی جذب‬ ‫سرمایه کردند‪،‬‬ ‫در مرحله‬ ‫دوم دچار‬ ‫ورشکستگی‬ ‫شدند‪ .‬از‬ ‫‪ ۱۸۹۳‬شرکتی‬ ‫که در سال‬ ‫‪ ۲۰۰۸‬تاسیس‬ ‫شد‪ ،‬حداقل‬ ‫‪۴،۲‬درصد دچار‬ ‫ورشکستگی‬ ‫یا ناچار به‬ ‫خروج از صحنه‬ ‫کسب وکار‬ ‫شدند‬ ‫شرکت بلک استون بیشترین تعداد مدیران‬ ‫توانمنــد و حرفــه ای مگافانــد را به خود‬ ‫اختصاص داده است‪ ،‬به این دلیل که در این‬ ‫شرکت بیش از ‪ ۱۲‬شریک تضامنی حضور‬ ‫دارد‪ .‬با این حال‪ ،‬این روش ســرمایه گذاری‬ ‫هنوز چندان شناخته شده نیست‪.‬‬ ‫روش سرمایه گذاری مرسوم یا رایج این باور‬ ‫را به وجــود اورده که انــدازه مانع عملکرد‬ ‫اســت‪ .‬اندازه در بازارهــای عمومی و حین‬ ‫تغییر قیمت ها مانع بزرگی اســت بر سر راه‬ ‫مدیرانی که در پی تهیه سرمایه اند‪ .‬بزرگترین‬ ‫تضامنی حاضر در سرمایه گذاری‬ ‫شــرکای‬ ‫ِ‬ ‫خصوصی بــه دنبال افزایــش دارایی های‬ ‫خود می باشــند‪ .‬انها استدالل می کنند که‬ ‫این روش فرصت هایی را به منظور معامالت‬ ‫بیشتر در بازارهای متوسط به وجود می اورد‪،‬‬ ‫ان هم با کمترین رقیــب ممکن‪ .‬از طرفی‪،‬‬ ‫شــاید اندازه مگافاند برای تعداد بسیاری از‬ ‫شرکای با مســئولیت محدود خوب باشد‪.‬‬ ‫انهــا می توانند از مگافاندها برای رســیدن‬ ‫به بازارهــای خصوصی و تحدیــد رابطه با‬ ‫شــرکای تضامنی اســتفاده کنند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬شــرکای بــا مســئولیت محدود از‬ ‫بسیاری از اســتراتژی های مدیران در بازار‬ ‫سرمایه گذاری خصوصی استفاده می کنند‪.‬‬ ‫فعالیت در این اکوسیستم نشان می دهد که‬ ‫شرکای با مسئولیت محدود به دنبال ورود به‬ ‫این صنعت می باشند‪ .‬طی سال ‪ 2018‬تعداد‬ ‫‪۱۲‬مگافاند‪ ،‬از ‪۲۶۳‬صندوق سرمایه گذاری‬ ‫خصوصی‪ ،‬ایجاد شــده است و شکل گیری‬ ‫مگافاندها رشد چشمگیری داشته است‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬نسبت به سال ‪ ۲۰۱۷‬کاهش قابل‬ ‫توجهی را نشــان می دهد‪ .‬با نگاهی به سه‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۶‬تا ‪ ۲۰۱۸‬متوجه این موضوع‬ ‫می شــویم که مگافاندها ‪۳۵۱‬میلیارد دالر‬ ‫نســبت به ســال ‪ ۲۰۰۶‬تا ‪ ۲۰۰۸‬افزایش‬ ‫سرمایه داشته اند‪.‬‬ ‫وضعیت اکوسیســتم مگافاند بسیار سالم‬ ‫اســت‪ ،‬هرچند ضعف هایــی را در مدیران‬ ‫شاهد هستیم‪ .‬برخی از مدیران (بلک استون‬ ‫و کی کی ار) به کار افزایش سرمایه مگافاند‬ ‫می پردازنــد‪ ،‬اما دیگر مدیــران مایلند که‬ ‫تغییراتی ایجاد شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 25‬خرداد ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪144‬‬ ‫‪16‬‬ ‫وینسه لومباردی‬ ‫برنده هــا هرگز دســت از تــاش برنمی دارند‬ ‫و ان هایــی که ناامید می شــوند هرگــز برنده‬ ‫نمی شوند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ابزار محتوا‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫وقتشه که با‬ ‫ابزارهایمان خانه ای از‬ ‫جنس محتوا بسازیم!‬ ‫در ‪ 5‬شماره پیشــین هفته نامه ‪ 5‬ابزار معرفی‬ ‫کردیــم‪ ،‬ابزارهایی برای بهبــود فرایندهای‬ ‫تولید و اســتراتژی محتــوا‪ ،‬ابزارهایی نظیر‬ ‫گوگل انالیتیکز‪ ،‬نقشــه حرارتی و الخ‪ .‬انها در‬ ‫موقعیت های گوناگون به کارتان می اید‪ ،‬مث ً‬ ‫ال‬ ‫برای انتخاب کلیدواژه های پرکاربرد و شناسایی‬ ‫صفحات پربازدید وبسایت‪ .‬حال بیایید بازاریابی‬ ‫محتوارابهساختنخانهتشبیهکنیموابزارهایی‬ ‫را که تا به حال معرفی کردیم به اجر‪ ،‬چکش‪،‬‬ ‫تیراهن و سایر مصالح خانه‪ .‬اما یک سوال‪:‬‬ ‫اگر اجر و تیراهن و بیــل و کلنگ و چکش را‬ ‫خوب بشناسید می توانید خانه خوبی بسازید؟‬ ‫جواب یک نه بزرگ اســت‪ .‬زیرا شناخت این‬ ‫ابزارها برای ســاخت خانه الزم است‪ ،‬اما هرگز‬ ‫کافی نیست!‬ ‫نقشه راه؛ حلقه اتصال دهنده زنجیره‬ ‫ابزارهای محتوا‬ ‫حال که جدیترین و بهترین ابزارهای موردنیاز‬ ‫ســاخت خانه محتوایــی را به شــما معرفی‬ ‫کرده ایم‪ ،‬اتفاقی که برایتان می افتد دو حالت‬ ‫خواهد داشت‪:‬‬ ‫یا خودتان در کار خانه سازی مهارت دارید (یک‬ ‫استراتژیستمحتواهستید)وازابزارهایجدید‬ ‫استفاده می کنید و خانه بهتری می سازید‪.‬‬ ‫یا به دلیل نداشــتن وقت یــا تخصص به یک‬ ‫معمار محتوا نیاز دارید تا از این ابزارها استفاده‬ ‫کند و برایتان خانه بسازد‪ .‬البته چون ابزارها را‬ ‫می شناســید‪ ،‬می توانید مهندس ناظر خوبی‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫در حالت اول حلقه اتصال دهنده خود شمایید‬ ‫و می توانید به منظور بهتر انجام شدن فرایند از‬ ‫خدمات مشاوره ما استفاده کنید‪.‬‬ ‫امــا اگر اســتفاده از ابزارهای مزبــور برایتان‬ ‫ممکن نیست نقشه راه محتوا را به شما معرفی‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫هرمحتواییپادشاهنیست‬ ‫ابزاریایب محتوا به سبک هیتلر یا استالین‬ ‫چگونه نقشــه راه قرار است به شما‬ ‫کمککند؟‬ ‫با نقشــه راه محتوا نقشه کامل ساختمانتان را‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫ﺑﺮایدر‬ ‫ﭼﻘﺪربنازﻣﺎننیز‬ ‫روزاﻧﻪاصلی‬ ‫خواهید داشت‪ .‬ضمناً ســازه‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬ ‫یعنی‬ ‫این سرویس عرضه می شود‪.‬‬ ‫رقبایتان‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ شده‬ ‫محتوا‪ ،‬ضمن استفاده از ابزارهای معرفی‬ ‫‪٪۲۵٫۰۰‬با‬ ‫ﺳﺎﻋﺖی توانند‬ ‫و برخی ابزارهای توسعه یافته داخل مجموعه‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬م‬ ‫چارچوب تولید محتــوا را تعیین می کنیم و با‬ ‫یک کلیک‬ ‫استفاده از ان درخواهیم یافت که کدام محتوا را‬ ‫به هر سالح‬ ‫برای چه هدفی‪ ،‬در چه حجمی‪ ،‬برای چه کسی‬ ‫کشنده ای‬ ‫و در چه قالب و زمانی تولید و منتشر کنیم تا اثر‬ ‫ان دوچندان شود‪.‬‬ ‫دست یابند و‬ ‫حال که می دانید چه اجری را کجا به کار برید‬ ‫کوچک ترین‬ ‫یا چه رنگی را به کدام دیوار بزنید‪ ،‬کافی است‬ ‫دست به‬ ‫کاررا ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫استین ها را باال زده ﭼﻪ‬ ‫اشتباهی‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫شوید‪ .‬اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫کــهﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ً‬ ‫ذهن‬ ‫ال‬ ‫احتما‬ ‫ســوال‬ ‫اما بپردازیم به یک‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫ممکن است‬ ‫است‪:‬‬ ‫کرده‬ ‫درگیر‬ ‫بسیاری از شما را‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫شوروی‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐدر‬ ‫استالین‬ ‫نیروهای‬ ‫هیتلر به‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲‬حمله ارتشﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫تاریخ بود‪.‬‬ ‫نظامی‬ ‫لشکرکشی‬ ‫بزرگترین ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫موتوری و ‪750‬هزار‬ ‫نقلیه‬ ‫ـﺎن‪ :‬‬ ‫وسیل‬ ‫هیتلر ‪600‬هزار‬ ‫هﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﻣﮑــــــــــ‬ ‫اسب را روان ه روســیه کرد تا با ســربازان پیاده‪،‬‬ ‫نیمه جان و گرسن ه شوروی بجنگد‪ .‬اما المان در این‬ ‫عملیات‪ ،‬به طرزی باورنکردنی‪95 ،‬درصد تلفات‬ ‫داد و از استالین شکست خورد؛ به همین سادگی!‬ ‫البته راستش را بخواهید به این سادگی ها هم نبود!‬ ‫حال به بازاریابی محتوا بر گردیم‪ :‬شما در میان ه یک‬ ‫نبرد هستید‪ ،‬نبردی سخت برای به دست اوردن‬ ‫مشتری‪ ،‬اما این بار در دنیای انالین‪ .‬نبرد در دنیای‬ ‫انالین از سایر نبردها حساس تر است؛ زیرا رقبایتان‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬را از‬ ‫شما‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫می توانند با یک کلیک به هر ســاح کشــنده ای‬ ‫میدان به در‬ ‫دست یابند و کوچک ترین اشتباهی ممکن است‬ ‫ نفس یا‬ ‫تازه‬ ‫رقبای‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫در‬ ‫به‬ ‫میدان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شــما‬ ‫کند و رقبای ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫است‪:‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬اصلی این‬ ‫وﺑﻼگبگیرند‪ .‬سوال‬ ‫شما را‬ ‫قدیمی جای‬ ‫ﻣﺘــــﻦ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫تازه نفس‬ ‫احتمالی را‬ ‫مشتری‬ ‫این‬ ‫ شود‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫موفق‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪ ٪۱۸٫۴۴‬قدیمی‬ ‫یا‬ ‫انها؟‬ ‫جذب کند‪ ،‬شما یا‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫چگونه به این نتایج می رسید؟‬ ‫در نقشــه راه از ابزارهای مورد اشاره در جهت‬ ‫رسیدن به ‪ 4‬نکته یا بخش استفاده می کنیم‪:‬‬ ‫بخش اول‪ :‬شما کجایید؟‬ ‫دراینبخشاثربخشیفعالیت هایتانتابهامروز‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫بررسیمی شود؛مثدر ً‬ ‫تولیدمحتوا‬ ‫چقدر‬ ‫الﭼﻪتاکنون‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﺳﺎﻋﺘﯽ از‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫ﺧﻮد را‬ ‫داشته اید؟ این کار را چگونهوﻗﺖ‬ ‫شما را‬ ‫جای‬ ‫داده اید؟ در‬ ‫انجام‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫ایا حریفشان می شوید؟‬ ‫کارهایی که‬ ‫بــوده و‬ ‫رابطه بــا چه موضوعاتی‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ گیرند‪.‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬ی‬ ‫م‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫مطمئناً ایــن نقل قول معروف را شــنیده اید که‬ ‫کرده اید چقدر اثربخش بوده اســت؟ یکی از‬ ‫محتوا پادشاه اســت‪ .‬این جمله را فراموش کنید‪.‬‬ ‫سوال اصلی‬ ‫ابزارهای مفید انجام این کار گوگل وب مستر‬ ‫هر محتوایی پادشاه نیست‪ .‬کسب وکارهای زیادی‬ ‫است‪.‬‬ ‫این است‪:‬‬ ‫قربانی این نقل قول شده اند‪ .‬هزینه های زیادی را‬ ‫بخش دوم‪ :‬مخاطبانتان به دنبال چه هستند؟‬ ‫کسی‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ چند ‪ ٪۷۱٫۲۶‬چه‬ ‫صرف تولید محتوا کرده اند؛ اما هیچگاه نتوانسته اند‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫گوگل ترند و‬ ‫نظیر‬ ‫با استفاده از ابزارهایی‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫نتیجه ای را که می خواسته اند بگیرند‪ .‬هر محتوایی‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫موفق می شود‬ ‫مجموعه ساخته شده است‬ ‫ابزاری که در داخل ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫پادشاه نیست‪ .‬محتوایی پادشاه است که استراتژی‬ ‫جستجویﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫جستجو‬ ‫مخاطبان‪ ،‬روندهای‬ ‫میزان‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬مشتری‬ ‫‪ ٪۴٫۷۹‬این‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫پشتش باشد‪ ،‬نه هر محتوایی‪.‬‬ ‫ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫وک ً‬ ‫ال ترجیحات مخاطبان را در دســته های‬ ‫ســناریوهای زیادی پشت داســتان شکست در‬ ‫را‬ ‫احتمالی‬ ‫تا‬ ‫ کنیم‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫بررسی‬ ‫شما‬ ‫محتوایی‬ ‫و‬ ‫محصولی‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد رادنیای بازاریابی محتوا وجود دارد‪.‬‬ ‫چیزی را که مخاطبتان می پسندد و جستجو‬ ‫جذب کند‪،‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫می کند تولید کنیــد‪ ،‬نه چیزی که خودتان یا‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫شما یا انها؟‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬به‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬حواستان‬ ‫ خورید؛ چون‬ ‫شکســت می‬ ‫مدیر مجموعه دوست دارید!‬ ‫وﺑﻼگ ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫بخش سوم‪ :‬رقبایتان چه می کنند؟‬ ‫بیشتر ابزارهایی که در این بخش مورد استفاده‬ ‫قرار می گیرد در داخل مجموعه توسعه یافته ‬ ‫اســت‪ .‬این ابزارها با کراول کردن وبسایت رقبا‬ ‫شامل‬ ‫میزان فعالیت انها را به دست می اورند که‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫موارد زیر می شود‪:‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫حجم تولید محتوا‬ ‫کلمات تولیدی‬ ‫رقباﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫تعداد استفاده از کلیدواژه در ‪۱‬‬ ‫میان‬ ‫و‪...‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫حال با مقایسه این فعالیت ها با نتایجی که انها‬ ‫گرفته اند بهترین مســیر را برای فعالیت شما‬ ‫ترسیم می کنیم‪.‬‬ ‫مشترینیست‬ ‫اولین یا شــاید بتــوان گفت مهمترین ســناریو‬ ‫مربوط به مشتری است؛ بسیاری از کسب وکارها‬ ‫نمی دانند که قرار است چه نوع مشتریانی جذب‬ ‫کنند‪ ،‬نمی دانند مشــتری ها به چه محتوایی نیاز‬ ‫دارند‪ ،‬نمی دانند چگونه با محتوا مشتریان را جذب‬ ‫کنند و بســیاری از انها حتی نمی دانند محتوایی‬ ‫که در حال حاضر تولید می کنند چقدر تاثیرگذار‬ ‫است؛ در نتیجه به بن بست می رسند‪.‬‬ ‫شکســت می خورید؛ چون هدف و برنامه ‬ ‫ندارید‬ ‫ی مشــکل‬ ‫در جریان بازاریابی محتوا‪ ،‬بی برنامگ ‬ ‫عمده دیگری اســت که گریبان کسب وکارها را‬ ‫می گیرد‪ .‬محتــوا هیچگاه به صــورت مقطعی و‬ ‫کوتاه مدت جواب نمی دهد‪ .‬نمی توان اسم این کار‬ ‫را شلختگی گذاشــت‪ .‬بسیاری از کسب وکارهای‬ ‫شکســت خورده به صورت مــداوم محتوا تولید‬ ‫می کردند؛ اما باز هم نتیجــ ه نمی گرفتند؛ چون‬ ‫هر بار موضوع‪ ،‬قالب و فرمت ناســازگاری انتخاب‬ ‫می کردند‪ .‬حاصــل کار انبوهی از مقاالت‪ ،‬محتوا‪،‬‬ ‫عکس و تصاویــر بود که حــاال در دنیای انالین‬ ‫مدفون شده اند‪.‬‬ ‫شکست می خورید؛ چون رقبا را نمی بینید‬ ‫سناریوی بعدی یا سناریوی همیشگی حضور یک‬ ‫رقیب اســت‪ ،‬رقیبی که می داند چگونه مشتری‬ ‫جذب و محتوا تولید کند و چه موضوع و فرمتی را‬ ‫برای کارش برگزیند تا به عملکرد بهتری بینجامد‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟ باید دســت روی دست گذاشت تا‬ ‫شاهد ازدســت دادن مشتریان باشــیم و در کار‬ ‫بازاریابی شکست بخوریم؟‬ ‫لطفاً تولید «محتوای بیشــتر و بیشتر و بیشتر»‬ ‫را از ســرتان بیرون کنید‪ .‬زیرا اگر همچون هیتلر‬ ‫‪3.9‬میلیون سرباز ســواره و پیاده داشتید باز هم‬ ‫چیزی جز شکست در انتظارتان نبود‪.‬‬ ‫اما شکست نمی خورید‪ ،‬اگر‪...‬‬ ‫هیتلر جنگ را به استراتژی باخت‪ .‬یک استراتژی‬ ‫قدیمی به نام زمین سوخته‪ .‬طبق فرمان استالین‪،‬‬ ‫ارتش شــوروی هر جا که عقب نشــینی می کرد‬ ‫مــزارع و کارخانه هــای خــودش را اتش می زد‬ ‫تا ارتش المــان نتواند از انها اســتفاده کند‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬سربازان المانی چیزی برای خوردن پیدا‬ ‫نمی کردند و گرسنه می ماندند و حتی از گرسنگی‬ ‫می مردند‪ .‬سرمای بی سابق ه شوروی هم باعث شد‬ ‫تا گازوئیل و بنزین وسایل نقلی ه المانی ها یخ ببندد‬ ‫و عملیات بارباروسا شکست بخورد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا هم اگر با یک اســتراتژی منظم‬ ‫و دقیق جلو نرود به سرنوشــت بارباروســا مبتال‬ ‫می شود‪ .‬دلیل شکست بیشــتر کسب وکارها در‬ ‫دنیای بازاریابی محتوا نداشــتن یک استراتژی‬ ‫محتوای هدفمند و برنامه ریزی شــده اســت که‬ ‫باعث می شود به حریفی که استراتژی دارد ببازید‪.‬‬ ‫اســتراتژی محتوا راهی است برای تولید‬ ‫محتوایی که می فروشد؛ اما چگونه؟‬ ‫اســتراتژی محتــوا برنامــه ای جامــع و مانع از‬ ‫فعالیت های کسب وکار شما در زمین ه محتواست‪.‬‬ ‫این اســتراتژی بر اهداف کسب وکارتان متمرکز‬ ‫اســت و در تمامی کانال هــای بازاریابیتان پیاده‬ ‫می شــود‪ .‬می توانید پس از جذب مخاطب او را به‬ ‫مشتری بدل کنید؛ یک تیر و دو نشان‪.‬‬ ‫اما ایــن کار چگونه انجام می شــود؟ الزمه انجام‬ ‫کار مزبور توجه به این نکات اســت‪ :‬شناختن نیاز‬ ‫مشتری و فعالیت رقبا‪ ،‬بازاریابی از طریق موتورهای‬ ‫جستجو‪ ،‬تولید محتوا بر مبنای نیازهای مشتری‬ ‫و انتشــار صحیح ان‪ .‬ابزارهای زیــادی برای این‬ ‫کار وجــود دارد‪ .‬داده ها حرف اول را می زنند‪ ،‬چه‬ ‫داده هایی که در اختیار شماست و چه داده هایی‬ ‫که در اختیــار رقبایتــان‪ .‬به عنوان مثــال‪ ،‬اگر‬ ‫می خواهید از طریق ســئو مخاطب جذب کنید‪،‬‬ ‫باید کلیدواژه های تخصصــی حوز ه خود‪ ،‬میزان‬ ‫جستجوی این کلیدواژه ها‪ ،‬هم خانواده ها و مواردی‬ ‫از این دست را استخراج کنید و محتوایی مطابق با‬ ‫نیاز مشتری خود تولید کنید‪ .‬همچنین‪ ،‬همواره‬ ‫رتب ه خود و میزان اثربخشــی محتوا را به منظور‬ ‫تحلیل فعالیتتان بررسی کنید‪.‬‬ ‫با اســتراتژی محتوا تصویری واضح و یکپارچه از‬ ‫رقبای خود به دســت می اورید‪ .‬در واقع‪ ،‬عالوه بر‬ ‫اینکه اهدافتان را دنبال می کنید رقبای خود را هم‬ ‫زیر نظر می گیرید‪ .‬شما حجم محتوای تولیدیشان‬ ‫را انالیز می کنید‪ ،‬به بررسی موضوعات و حوزه های‬ ‫تخصصیشان می پردازید و نهایتاً می کوشید از انها‬ ‫بهتر باشید‪.‬‬ ‫استراتژی محتوا‪ ،‬نقشه راه محتوا و‬ ‫کشف یک دنیای جدید‬ ‫ما در فرامحتوا لذت کشــف دنیایی تازه را هدیه‬ ‫می کنیم‪ ،‬ان هم بــا رویکرد و نگاهی دانش محور‬ ‫و تخصصی بــه این حوزه‪ .‬بازاریابــی محتوا تنها‬ ‫زمانی به نتیجه می رسد که با دانش‪ ،‬هنر و مهارت‬ ‫ترکیب شده باشد‪ ،‬مهارت به دست اوردن داده ها‪،‬‬ ‫دانش تحلیل و انالیز انها و هنر جذب مشتری‪ .‬ما‬ ‫با استفاده از ابزارهای حرفه ای انالیز داده ها نقشه ‬ ‫راه محتوای شما را ارائه می کنیم‪ .‬بیش از ‪ 110‬برند‬ ‫موفق به ما و دانش مان اعتماد کرده اند و حاال نتیجه ‬ ‫ان را می بینند‪ .‬شما با استراتژی محتوا و نقشه راه‬ ‫محتوا تصویری جامع و یکپارچه از فرایند بازاریابی‬ ‫محتوا به دست می اورید‪ ،‬هزینه های اضافی تان را‬ ‫مدیریت می کنید‪ ،‬رقبایتان را می شناســید و با‬ ‫کمک گوگل و سایر موتورهای جستجو مخاطب‬ ‫و نهایتاً مشتری بیشتری جذب می کنید‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫میان اهداف خود‪ ،‬محتوا و مشتریان پل می زنید و‬ ‫خالء موجود در فعالیت های بازاریابی محتوای خود‬ ‫ش رویتان‬ ‫را از میان برمی دارید و مسیر روشن پی ‬ ‫را می بینید‪ .‬استراتژی محتوا و نقشه راه محتوا یک‬ ‫ بار هزینه کردن برای رســیدن به تصویری واضح‬ ‫از فرایند بازاریابی محتوا و نتایج شگفت انگیزش‬ ‫است‪ .‬اگر می خواهید هیتلر نباشید به استراتژی‬ ‫محتوا بیشــتر فکر کنید و بــه ان همچون امری‬ ‫حیاتــی‪ ،‬و نه امری مفید‪ ،‬در کســب وکار انالین‬ ‫خود نگاه کنید‪.‬‬ ‫برای مشــاهده چگونگی رســیدن به استراتژی‬ ‫محتوا و مشاهده محصول نقشه راه محتوا و رزرو‬ ‫ن همراه خود‬ ‫وقت مشــاوره‪ QR-Code ،‬را با تلف ‬ ‫اسکن کنید‪.‬‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫و اما بخش چهارم و اخر‬ ‫سهسورپرایزبسیارمهمدراخرینقسمتنقشه‬ ‫راه منتظر شماست‪:‬‬ ‫پیشنهاد موضوع و کلیدواژه‬ ‫در این قسمت با توجه به بررسی حداکثر ‪500‬‬ ‫محتوایی که رقبا تولید کرده اند و کلیدواژه هایی‬ ‫که توســط انها به کار می رود و مقایســه ان‬ ‫با بخــش دوم (کلیدواژه های جستجوشــده‬ ‫توسط مخاطبان) خالء محتوایی را شناسایی‬ ‫و مهمتریــن و اثربخش تریــن موضوعات و‬ ‫کلیدواژه های مرتبط را به شــما پیشــنهاد‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫فرهنگ لغت محتوا‬ ‫خبرنامه (‪:)Newsletters‬‬ ‫خبرنامه در حقیقت گزارشی‬ ‫چاپی و حاوی اخبار و اطالعات است که بر مبنای فعالیت خاصی‬ ‫ً‬ ‫تهیه شده است‪ .‬خبرنامه معموال‬ ‫ب هصورت منظم به اعضای یک شرکت‪ ،‬مشتریان‪،‬کارمندان‬ ‫یا عالق همندان به رویدادها و اط‬ ‫العات یک مجموعه داده می شود و در فضای اینترنت دیگر به‬ ‫چاپ فیزیکی این خبرنامه نیازی نیست‪.‬‬ ‫نقل قول‬ ‫کار ما بازاریاب های محتوا‬ ‫تولید محتوای انبوه نیست‪ ،‬بلکه حصول بهترین نتیجه با تولید‬ ‫حداقل محتواست‪.‬‬ ‫‪ - Robert Rose‬بازاریاب محتوا‬