هفته نامه شنبه شماره 146

‫ اولـین هـفته نامه اخـتصاصی اسـتارتاپ ها‬ ‫شـنـبـه‪15/‬تـیـرمـاه‪ /98‬سـال پـنجـم‪ /‬شـماره‪146‬‬ ‫‪146‬‬ ‫‪No.146\ Vol.5\ Sat\ Jul. 6th\ 2019‬‬ ‫‪16‬صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫رشد به‬ ‫روش جاجیگا‬ ‫به زعم کارشناسان‪ ،‬جاجیگا در‬ ‫حال حاضر یکی از ‪3‬استارتاپ‬ ‫برتر رزرواسیون اقامتگاه های‬ ‫مردمی است‬ ‫‪10‬‬ ‫ما راجدی نگرفتند!‬ ‫علیرضا ناظم زاده و پیمان فخاریان‪ ،‬بنیانگذاران یکتانت می گویند علی رغم اینکه‬ ‫توسط بازیگران اصلی بازار نادیده گرفته شده بودند‪ ،‬توانسته اند در مدت زمان‪۲‬سال‬ ‫‪60‬درصد از بازار تبلیغات دیجیتال در فضای وب را تصاحب کنند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫هیس‪،‬ماشین هافریادنمی زنند‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریهوشمندانهازخودروشخصی‬ ‫درکنارفراهم کردنبهترینخدماتاضطراریخودرو‬ ‫یادداشتیاز‬ ‫مدیرعاملمجموعهمشورپ‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪14‬‬ ‫فعال ترین‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫خصوصی سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪8‬‬ ‫تجربه هایمن «قسمتاول»‬ ‫وقتی که‬ ‫پول ندارید!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪4‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ 12‬روش استفاده‬ ‫بهینه از لینکدین‬ ‫برای درج رپورتاژ در ویژه نامه الکامپ فقط تا‪ 18‬تیر‪ ،‬می تونید از تخفیف‪20‬درصدی استفاده کنید‪.‬‬ ‫این ویژه نامه عالوه بر توزیع در تمامی مراکز استارتاپی و سرمایه گذاری کشور به صورت ویژه در نمایشگاه الکامپ توزیع می شه‬ ‫برای رزرو و هماهنگی با این شماره ها تماس بگیرید‬ ‫استارتاپی ها بخوانند !‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫کافــی‪ ،‬در برخی پروژه هــای ظاهرا جذاب مشــارکت‬ ‫نمی کنند؟ یا اینکه چرا شــرکت های ســرمایه گذاری‬ ‫خصوصی در بسیاری از پروژه های دولتی که ماهیتا توجیه‬ ‫چندانی ندارند‪ ،‬مشارکت می کنند؟ این دوره اموزشی‪ ،‬در‬ ‫مورد این ســواالت بحث و تئوری ها و مفاهیم مرتبط را‬ ‫بررســی و تحلیل می کند‪ .‬زمان برگزاری چهارشنبه ‪19‬‬ ‫تیرماه اســت و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره‪ 021-۷۵۹۸۱۸۱۵‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ب و کاراینترنتی‬ ‫کارگاه صفرتا صدکس ‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫مشکل فرصتی است تا چیزی مسی در وجودت‬ ‫را به طالی ناب تبدیل کنی‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫تیر کسب و کار اینترنتی نیازمند یک شروع عالی‬ ‫‪ 20‬اســت ‪ ،‬اگر شما در زمان مناســب و از جایگاه‬ ‫مناسب کار خود را اغاز کنید‪ ،‬می توانید به زودی‬ ‫بهنتایجمد نظرتاندستپیداکنید‪.‬اینکارگاهبهشماکمک‬ ‫می کند تا کســب و کارهای بزرگ را بشناسید و با الفبای‬ ‫دانش مالی برای استارتاپ ها‬ ‫تیر ایا تاکنون بــه این نکته توجه کرده اید که چرا‬ ‫‪ 19‬برخی سرمایه گذاران با وجود توان فنی و مالی‬ ‫کسب و کار اینترنتی اشنا شوید‪ .‬همچنین مباحث کارگاه‬ ‫برای کسانی که در ابتدای مســیر هستند و می خواهند‬ ‫کسب و کاراینترنتیخودراراه اندازیکنند‪،‬مفیداست‪.‬زمان‬ ‫برگزاری رویداد‪ ،‬پنجشنبه ‪ 20‬تیرماه و مکان ان دانشکده‬ ‫برق و کامپیوتر دانشگاه شهید بهشتی است‪.‬‬ ‫چالش های امروز کارافرینی‬ ‫تیر کارافرینی از دیرباز مســیری برای رسیدن به‬ ‫‪ 20‬رویاهای زندگی بوده است‪ .‬شغلی که افراد از دور‬ ‫ان را جــذاب می داننــد و بر ایــن باورند که‬ ‫کارافرینان به خاطر درامد باال‪ ،‬زندگی راحتی دارند‪ .‬اما‬ ‫امارهایی که گاه و بی گاه منتشر می شوند‪ ،‬نشان از ان دارند‬ ‫که مسیر‪ ،‬انقدر که به نظر می رســد‪ ،‬اسان نیست‪ .‬امار‬ ‫ســال های اخیر نشــان می دهــد که درصــد باالیی از‬ ‫کسب و کارها شکست می خورند و با چالش های متفاوتی‬ ‫روبه رو هستند‪ .‬این رویداد سعی دارد به چالش های موجود‬ ‫پرداخته و دربــاره راهکارها بحث کنــد‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫پنجشنبه‪ 20‬تیرماهومکانانسالنهمایش هایکتابخانه‬ ‫مرکزی اصفهان است‪.‬‬ ‫چالش هایمدیریتیشرکت هایدانش بنیان‬ ‫تیر با ثبت حدود ‪4‬هزار واحد دانش بنیان‪ ،‬کشور ما‬ ‫‪ 22‬از پیشگامان عرصه به کارگیری فناوری در بعد‬ ‫تجاریمحسوبمی شود‪.‬اگرچهاینعددتا حدی‬ ‫ازلحاظکمیقابلدفاعاست‪،‬ولیازبعدکیفیهموارهانتظار‬ ‫بیشــتری از نخبگان ایرانــی می توان داشــت‪ .‬همایش‬ ‫چالش های مدیریتی شرکت های دانش بنیان سعی دارد در‬ ‫جهت عارضه یابی و ارتقای دانش مدیریتی این مجموعه ها‬ ‫گام بردارد‪ .‬این همایش‪22‬تیرماه در محل صندوق نواوری‬ ‫و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N‬‬ ‫جدیدترینمحصوالت‬ ‫استارتاپ هایورزشی‬ ‫در اینو اسپورت‬ ‫تیر پارک فنــاوری پردیس با همکاری‬ ‫‪ 19‬فدراسیون ورزش های همگانی و با‬ ‫حمایت معاونت علمــی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری پس از برگزاری رویدادهای‬ ‫مختلف عرضه محور و تقاضا محور در سراســر‬ ‫کشــور در نظــر دارد رویداد اینو اســپورت‬ ‫(‪ )INOSPORT‬را همزمــان بــا نمایشــگاه‬ ‫«استارتاپ اکسپورت» در روزهای‪ 20،19‬و‪21‬‬ ‫ تیرماه سال جاری برگزار کند‪ .‬روند رو به رشد‬ ‫فعالیت هــای اســتارتاپی در کشــورهای‬ ‫توسعه یافته و بعضا در حال توسعه که سال ها‬ ‫پیش از ما حل بسیاری از مشکالت خود را در‬ ‫حوزه های اقتصادی و اجتماعی به استارتاپ ها‬ ‫سپرده بودند و از مزایا و ظرفیت های انها در ارائه‬ ‫خدمات ســریع تر و کم هزینه تر به بخش های‬ ‫مختلف بهره مند شده بودند‪ ،‬ضرورت اهمیت و‬ ‫توجه به این حوزه را در کشور ما بیش از پیش‬ ‫نمایان ساخته است‪ .‬برگزاری این رویداد نیز با‬ ‫توجهبههمینضرورتصورتگرفتهاست‪.‬طی‬ ‫چهار‪ ،‬پنج سال گذشته حضور استارتاپ ها در‬ ‫کشور برای ارائه خدمات متناسب با نیاز جامعه‬ ‫روز به روز بیشتر شده و در این مدت فضا و بستر‬ ‫مناسبی برای فعاالن استارتاپی در کشور فراهم‬ ‫شده است‪ .‬در این رویداد‪ ،‬از یک سو سازمان ها‬ ‫و فدراســیون های ورزشی از نیازهای فناورانه‬ ‫خود می گویند و از سوی دیگر استارتاپ های‬ ‫برتر اخرین محصوالت و فناوری های کاربردی‬ ‫در ورزش را ارائه خواهند کرد‪ .‬روز اول رویداد به‬ ‫ارائه نیازهای فناورانه ورزشی اختصاص دارد و‬ ‫در روزهای دوم و سوم به ترتیب به فناوری های‬ ‫ورزشــی و نیازهای فناورانه ورزشی پرداخته‬ ‫خواهد شــد‪ .‬نیازهــای ارائه شــده از طرف‬ ‫ســازمان های ورزشــی در قالــب ‪5‬عنــوان‬ ‫دسته بندیشده اندکهعبارتنداز‪:‬ورزشتربیتی‬ ‫و پرورشی (اموزش مدارس و مهدکودک ها و ‪،)...‬‬ ‫ورزش همگانی (ســبک زندگی‪ ،‬فعالیت های‬ ‫فیزیکی‪ ،‬چاقی و ‪ ،)...‬ورزش قهرمانی (مسابقات‪،‬‬ ‫گجت ها‪ ،‬لباس ها و ‪ ،)...‬ورزش حرفه ای (باشگاه‬ ‫حرفه ای‪ ،‬بلیت فروشی‪ ،‬استادیوم ها و ‪ )...‬و ورزش‬ ‫شــهروندی (نیازهای حوز ه شــهری‪ ،‬ورزش‬ ‫محالت‪ ،‬خدمات شهری و ‪ .)...‬اگرچه همچنان‬ ‫زیرساخت ها و شرایط مناسب‪ ،‬انطور که نیاز‬ ‫فعالیت استارتاپ ها را در کشور فراهم سازد‪ ،‬به‬ ‫خوبی مهیا نشده است‪ ،‬اما پیش بینی می شود‬ ‫کهبرگزاریچنینرویداهاییبتواندبهپیشرفت‬ ‫و توسعه هرچه بیشتر زیرساخت ها کمک کند‪،‬‬ ‫زیــرا معرفــی اســتارتاپ ها و ظرفیت هــا و‬ ‫فرصت هایانهادرارائهخدماتبهینهبهجامعه‪،‬‬ ‫یکی از مســائل مهمی است که عرصه را برای‬ ‫چنین هدفی فراهم می سازد‪ .‬عالقه مندان به‬ ‫حضور در این رویداد سه روزه‪ ،‬می توانند جهت‬ ‫ثبت نام به سایت ایوند مراجعه کنند‪ .‬همچنین‬ ‫متقاضیــان می توانند برای کســب اطالعات‬ ‫بیشــتر در این خصوص به سایت جشنواره به‬ ‫نشــانی ‪ techmart.ir‬مراجعه کــرده و یا با‬ ‫شــما ر ه ها ی ‪ 0 2 1 88 3 9 85 4 3‬و‬ ‫‪ 02188398563‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫همایشتخصصی‬ ‫استارتاپ و برندینگ‬ ‫تیر تمام بیلبوردهای شــهر پر شده از‬ ‫بو کارهای انالین یا‬ ‫‪ 23‬تبلیغات کســ ‬ ‫همان استارتاپ ها؛ استارتاپ هایی‬ ‫برای درخواست تاکسی‪ ،‬سفارش غذا‪ ،‬تعمیرات‬ ‫خودرو در محل‪ ،‬کارواش و حتی خشکشویی‬ ‫انالیــن! نمی توان انکار کرد که نســل بعدی‬ ‫کسب وکارها‪ ،‬استارتاپ های اینترنتی هستند‪.‬‬ ‫استارتاپ های دهه های پیش در دنیا هم اکنون‬ ‫به پر ارزش ترین شرکت ها تبدیل شده اند‪ .‬امروز‬ ‫هم بهترین زمــان برای فهــم دقیق مفهوم‬ ‫استارتاپ و شناخت مسیر ایجاد ان است‪ .‬این‬ ‫دوره در تالش است تا هر ابزار و اطالعاتی را که‬ ‫برای شروع مسیر خود نیاز دارید‪ ،‬به شما ارائه‬ ‫کند؛ از اشنایی باادبیات یک استارتاپ‪ ،‬شناخت‬ ‫شخصیت خود‪ ،‬یافتن تیم و شناخت و ارتباط با‬ ‫مشتری‪ ،‬انجام اولین فروش واقعی تا چگونگی‬ ‫رشــد و جذب ســرمایه در این دوره نه تنها به‬ ‫صورت تئوریک‪ ،‬بلکه به صورت عملی و با انجام‬ ‫فعالیت های گروهی‪ ،‬اگاهی مناسبی از تمامی‬ ‫جوانبراه اندازییکاستارتاپبه دستخواهید‬ ‫اورد‪ .‬با ماهیت استارتاپ ها‪ ،‬مراحل راه اندازی و‬ ‫رشــد ان‪ ،‬چالش هایی که ممکن است با ان‬ ‫مواجه شوید و ‪ ...‬اشنا خواهید شد‪ .‬گفتنی است‬ ‫این دوره با ماهیــت اموزش در قالب تیم های‬ ‫چند نفــره همراه اســت و در واقــع به نوعی‬ ‫شبیه سازی از کسب و کار و استارتاپ از گام صفر‬ ‫تا گام اخر خواهد بــود‪ .‬زمان برگزاری رویداد‬ ‫یکشنبه ‪ 23‬تیرماه و مکان ان دانشگاه شهید‬ ‫بهشتی خواهد بود‪.‬‬ ‫ارائهجایگاهویژهدرالکامپبهاستارتاپ هایحوزهتوان یابیدرسومینرویداد«توان تِک»‬ ‫فرصت های برابر در فناوری و دسرتس پذیری‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫ســومین رویــداد توان تــک با هــدف معرفی‬ ‫کســب و کارهای مناسب سازی شــده بــرای‬ ‫توان یابــان و معرفی کســب و کار افــراد دارای‬ ‫معلولیت در اواخر تیرمــاه جاری در محل دائمی‬ ‫نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫در بخش الکام استارز نمایشــگاه الکامپ امسال‪،‬‬ ‫یک جایگاه برای استارتاپ های حوزه توان یابی و‬ ‫کســب و کارهای متناسب سازی شده معلوالن در‬ ‫نظر گرفته شده اســت‪ .‬این رویداد در تالش است‬ ‫تا ضمن گردهمایی شرکت های موفق استارتاپی‬ ‫و تجــارت الکترونیک‪ ،‬توان یابان موفق و شــاغل‬ ‫در اینگونه شرکت ها‪ ،‬سرویس ها و خدماتی را که‬ ‫موجب بهبود کیفیت زندگی شهروندان (به ویژه‬ ‫توان یابان) می شود‪ ،‬معرفی کند‪ .‬توان تک فرصتی‬ ‫است تا توان یابان در کنار اشنایی با فضای تجارت‬ ‫الکترونیک و شناخت فرصت های اشتغال پایدار‬ ‫در اینگونه شرکت ها‪ ،‬از راه های تازه ای برای عرضه‬ ‫کاال‪ ،‬خدمات و رونق کسب و کار خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫همچنین مدیران شــرکت های استارتاپی عالوه‬ ‫بر شــناخت توانایی ها و مهارت های افراد دارای‬ ‫معلولیت‪ ،‬رودررو با مشتریان و مخاطبان ارتباط‬ ‫برقرار کرده و به مسئولیت های اجتماعی در یک‬ ‫رویداد تخصصی عمل کنند‪ .‬در حقیقت توان تک‬ ‫رویدادی استارتاپی در حوزه معلولیت است که در‬ ‫ان شــناخت افراد دارای معلولیت از فناوری های‬ ‫نوین و کاربردهای ان در مشــاغل دانش محور و‬ ‫غیر فیزیکی و نیز اگاهی از فرصت های شغلی پایدار‬ ‫در کســب و کارهای تجارت الکترونیک بررسی و‬ ‫معرفی خواهد شــد‪ .‬در توان تک تالش می شود‬ ‫با هم افزایی و مشارکت اســتارتاپ های فعال در‬ ‫حوزه معلولیت برای گســترش و توسعه این نوع‬ ‫کسب و کار اقدامات موثری انجام شده و چشم اندازی‬ ‫روشن برای ســرمایه گذاری در این حوزه فراهم‬ ‫شود‪ .‬همچنین امکانات موجود در فضای مجازی‬ ‫و اثر مثبــت ان در زندگی فردی و اجتماعی افراد‬ ‫دارای معلولیت را به نمایش می گذارد‪ .‬مسئوالن‬ ‫رویداد امیدوارند که این طرح زمینه ساز جامعه ای‬ ‫پذیرنده نیازهای خاص شــهروندان و توان یابان‬ ‫شــود‪ ،‬بر همین اســاس اختصاص جایگاه ویژه‬ ‫به اســتارتاپ های حوزه توان یابــی و معلوالن در‬ ‫نمایشــگاه الکامپ ‪ ۲۰۱۹‬به این معنی است که‬ ‫اگر کسب و کاری برای معلوالن مناسب سازی شده‬ ‫و به دنبال معرفی ان است‪ ،‬می تواند در نمایشگاه‬ ‫الکامپ با شــرایط ویژه‪ ،‬غرفه بگیرد‪ .‬گفتنی است‬ ‫این رویداد سومین رویداد از مجموعه رویدادهای‬ ‫توان تک بوده و دو رویداد قبلی‪ ،‬در سال های گذشته‬ ‫برگزار شده اند که در نتیجه در انها ایده های برتر‬ ‫متعددی شناسایی شده و مورد تقدیر قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫همچنین تاکنون بسیاری از انها برای پیاده سازی‬ ‫در دستور کار قرار گرفته اند‪ .‬خاطر نشان می شود‬ ‫تو پنجمین دوره نمایشــگاه الکامپ از‬ ‫که بیســ ‬ ‫تاریخ ‪ ۲۷‬تا ‪ ۳۰‬تیرماه جاری با شعار «اینده بهتر»‬ ‫در محل نمایشــگاه های بین المللی تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬در این نمایشگاه بخش های تخصصی‬ ‫مانند الکام استارز (مخصوص استارتاپ ها)‪ ،‬الکام‬ ‫ترندز (بــرای فناوری های نوظهــور)‪ ،‬الکام جابز‬ ‫(برای ایجاد محیط اشتغال) و الکام تاکز (برای ارائه‬ ‫اخرین دستاوردهای فناوری) تعریف شده است‪.‬‬ ‫رویداد توان تک اماده ارائه غرفه به کسب و کارها و‬ ‫استارتاپ ها با شرایط ویژه است؛ بنابراین اگر صاحب‬ ‫کسب و کار و یا استارتاپی هســتید که برای افراد‬ ‫دارای معلولیت مناسب ســازی شده است و یا اگر‬ ‫دارای معلولیت بوده و به دنبال معرفی کسب و کار‬ ‫خود هستید‪ ،‬می توانید از این فرصت استفاده کنید‪.‬‬ ‫عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند‬ ‫به سایت مجتمع اموزشی نیکوکاری رعد به نشانی‬ ‫‪ raad-charity.org‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫دوره مشترک منتور شیپ دانشگاه کارافرینی و شتاب دهنده کارینوین‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫دانشــکده کارافرینــی دانشــگاه تهران بــا همکاری‬ ‫شــتاب دهنده کارینویــن بــرای دو دوره اشــنایی با‬ ‫منتورشیپ سطح ‪ 1‬و اشــنایی با منتورشیپ سطح ‪2‬‬ ‫ثبت نام می کنــد‪ .‬این کالس ها زیــر نظر اموزش های‬ ‫ازاد دانشــکده کارافرینی دانشگاه تهران و توسط دکتر‬ ‫خاوندکار‪ ،‬اســتاد برجســته کارافرینی‪ ،‬کارشناس و‬ ‫ارزیاب بین المللی حوزه ســرمایه فکــری‪ ،‬کارافرینی‬ ‫و شرکت های نوپا برگزار می شــود‪ .‬در هر دوره یکی از‬ ‫قهرمانان کسب و کارهای موفق‪ ،‬با مدرس دوره همکاری‬ ‫خواهد کرد‪ .‬کالس ها در دانشــکده کارافرینی دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شــود و مدرک رسمی توسط دانشگاه‬ ‫تهران صادر خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار‪ :‬دوره اول‬ ‫ دوره تربیت مربی حرفه ای کس ‬ ‫هدف از برگزاری دوره‬ ‫تربیت مربیان کارافرینی‪ ،‬توانمندســازی و ارتقای دانش و‬ ‫مهارت های مورد نیاز مربیان کارافرینی و اشــنایی مربیان‬ ‫موجود با مبانی نظری و تجربیات بین المللی‬ ‫زمان برگزاری‪ 20 :‬و ‪ 21‬تیر ماه ‪1398‬‬ ‫هزینه‪ 5.000.000 :‬ریال‬ ‫شرایط شرکت در دوره‪ :‬اشنایی بــا مباحث کارافرینی‪،‬‬ ‫دارابودن مدرک لیسانس یا باالتر‬ ‫بو کار‪ :‬دوره دوم‬ ‫ دوره تربیت مربی حرفه ای کس ‬ ‫هدف از برگزاری دوره‪ ‬‬ ‫اشنایی با ابزارهای پیشرفته منتورینگ‪ ،‬ایجاد فضای تعاملی‬ ‫موفق و یادگیری مهارت های جدید در ارزیابی‪ ،‬اغاز به کار و‬ ‫فرایند اجرای برنامه منتورینگ‬ ‫زمان برگزاری‪ 3 :‬و ‪ 4‬مرداد ماه ‪1398‬‬ ‫هزینه‪ 5.000.000 :‬ریال‬ ‫شرایط شرکت در دوره‪ :‬داشتن گواهی دوره اول یا ‪2‬سال‬ ‫ســابقه تدریس کارافرینی در دانشگاه ها و یا تجربه ‪2‬سال‬ ‫ریاســت پارک فناوری‪ ،‬مدیریت مرکز رشــد و مسئولیت‬ ‫مستقیمشتاب دهنده‬ ‫تماس‪:‬‬ ‫‪88651420- 86087140‬‬ ‫‪09368371490-88225042‬‬ ‫‪www.karinovin.com‬‬ ‫‪karinovin@gmail.com‬‬ ‫دومین رویداد روناک برگزار می شود‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در سال رونق تولید‪ ،‬موسسه توســعه کسب و کار رویش‬ ‫کوثر وابسته به سازمان اقتصادی کوثر طبق فرامین مقام‬ ‫معظم‬ ‫رهبری(مدظلّه العالی) و بند یک اقتصاد مقاومتی‬ ‫ّ‬ ‫« تامین شرایط و فعال ســازی کلیه امکانات و منابع مالی‬ ‫و ســرمایه های انسانی و علمی کشــور به منظور توسعه‬ ‫کارافرینی و به حداکثر رساندن مشارکت احاد جامعه در‬ ‫فعالیت های اقتصادی با تســهیل و تشویق همکاری های‬ ‫جمعی و تاکید بر ارتقای درامد و نقش طبقات کم درامد‬ ‫و متوسط»‪ ،‬توسعه کارافرینی و توانمندسازی اقتصادی‬ ‫را مبنای عمل قرار داده و در مسیری حمایتی و به واسطه‬ ‫مشارکت اقتصادی با کارافرینان‪ ،‬نواوران و سرمایه گذاران‬ ‫بخش خصوصــی‪ ،‬زمینه فعالیت اقتصادی در راســتای‬ ‫توســعه منطقه ای‪ ،‬ایجاد درامد پایدار و بهبود معیشت‬ ‫مــردم در مناطق مختلف کشــور را در دســتور کار قرار‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫بدین ترتیب طرح ها و پروژه های استارتاپی‪ ،‬دانش بنیان‪،‬‬ ‫توســعه کســب و کار کوچک مقیاس و توانمندســازی‬ ‫اقتصادی بــا بهره گیــری از امکانــات ســازمان و ارائه‬ ‫مشاوره های فنی در کشور‪ ،‬به ویژه مناطق محروم‪ ،‬اجرایی‬ ‫می شــود که خود گامی مهم در راستای ایجاد اشتغال به‬ ‫شمار می اید‪.‬‬ ‫رویداد کســب و کار اجتماعــی و کوچک مقیاس روناک‬ ‫بــا محوریت شناســایی طرح هــا و ایده های نــواور در‬ ‫کســب و کارهای کوچک مقیاس‪ ،‬توانمندسازی و ایجاد‬ ‫درامد پایدار برای اقشار مختلف در مناطق کشور‪ ،‬توسعه‬ ‫فعالیت های دانش بنیان در مناطق روســتایی‪ ،‬کمک به‬ ‫رونق تولید با اســتفاده از ایده های نوین و کسب و کارهای‬ ‫نوپا در حوزه کشاورزی‪ ،‬سالمت‪ ،‬خدمات و صنایع دستی‬ ‫در مرداد‪ 98‬برگزار می شود‪.‬‬ ‫وب سایت دریافت طرح ها‪www.ronakevents.ir :‬‬ ‫تحول دیجیتال در راه است‬ ‫به همت دانشگاه صنعتی شریف و مرکز اموزش هاى ازاد شریف‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫دانشگاه صنعتی شــریف به همت مرکز اموزش هاى ازاد‬ ‫شریف و در راستای همسو کردن سازمان ها و مجموعه ها با‬ ‫انقالب صنعتی چهارم و تحوالت دیجیتال در کشور اقدام‬ ‫به برگزاری دوره های کارگاهی‪-‬اموزشی در حوزه «تحول‬ ‫دیجیتال» کرده است‪.‬‬ ‫یکی از مشکالتی که سازمان ها و افراد را در عصر حاضر به‬ ‫چالش کشیده است‪ ،‬تکنولوژی های دیجیتال و مدل های‬ ‫کســب و کار نواورانه حاصل از انهاست‪ .‬هم شرکت ها باید‬ ‫مدل ها و فرایندهای کســب و کار خود را بازنگری کنند‪،‬‬ ‫هم افراد و کارکنان ســازمان ها بایــد مهارت های خود را‬ ‫ارتقا دهند‪ .‬بحث یادگیری این مهارت ها‪ ،‬حدود یک سال‬ ‫است که با اساتید هیات علمی دانشگاه شریف و جمعی از‬ ‫صاحب نظران حوزه های دیجیتال مطرح شده و خروجی‬ ‫ان طراحــی دوره های کوتاه و کاربردی اما مدوالر اســت‬ ‫که بتواند نیازهای ســازمان ها و افــراد را در این حوزه ها‬ ‫مرتفع ســازد به طوری که بتواند یک تصویر جامع و کلی‬ ‫از مهارت های مورد نیاز را به تصویر بکشــد‪ .‬اولین ســری‬ ‫اموزش های «مهارت» دیجیتال تحــت عنوان ‪ 3‬کارگاه‬ ‫«نقشــه راه تحول دیجیتال»‪« ،‬دوره پیشرفته بازاریابی‬ ‫دیجیتال» و «طراحی پلتفرم های دیجیتال» از ‪ 20‬تیرماه‬ ‫شروع خواهد شد‪.‬‬ ‫از کلیه صاحبان صنایع و مدیران پیشرو در حوزه صنعت ‪،‬‬ ‫فناوری و تکنولوژی دعوت به عمل می اید تا در این حرکت‬ ‫علمی حضور به هم رسانند‪ .‬عالقه مندان مى توانند جهت‬ ‫کسب اطالعات بیشتر با شماره ‪ ٠٢١-٢٦٤٥٢٥٣٢‬تماس‬ ‫حاصل کرده و یا به لینک زیر مراجعه کنند‪:‬‬ ‫‪http://bit.ly/sharifdtp‬‬ ‫تجربه هایمن «قسمتاول»‬ ‫خبرنامه‬ ‫وقتی که پول ندارید!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫می گویند کتاب دوســت خوبی است‪ ،‬اما‬ ‫دوستی که همه چیز را به تو نمی گوید‪ .‬این‬ ‫را وقتی می فهمی که در میانه کار به بحران‬ ‫برخورد کنی و دنبال این باشــی که در این‬ ‫شرایط ســخت چه باید بکنی و چه کاری‬ ‫را نباید برای پیشــبرد کسب وکارت انجام‬ ‫دهی‪ .‬به یادداشــت های ورکشــاپ هایی‬ ‫که رفته ای‪ ،‬مراجعــه می کنی و در ذهنت‬ ‫همه خوانده های کتاب ها و جزوات را ورق‬ ‫می زنی اما چیزی دســتگیرت نمی شود‪.‬‬ ‫درمی یابی به عنوان یک کارافرین وســط‬ ‫میدان نبردی هستی که نتیجه مبارزه ات‬ ‫و رسیدن به پیروزی منوط به تجربه است‪.‬‬ ‫یکی از این شرایط ســخت و گران قیمت‪،‬‬ ‫وضعیت بی پولی اســت‪ .‬منظور از بی پولی‬ ‫ورشکستگی نیســت‪ .‬به این معنا که شما‬ ‫هم خودتان اعتبــار دارید‪ ،‬هــم برندتان‬ ‫خوشنام است و کســب وکارتان هم رو به‬ ‫رشد و درامدزاست‪ ،‬اما ‪ ...‬به خاطر تاخیر در‬ ‫واریزی ها یا پیش امدن مشکل برای یکی یا‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫دوتا از مشتریان دائم تان و تاخیر در واریزی‬ ‫انها‪ ،‬اوضاع مالی تان به هم ریخته است‪ .‬ایا‬ ‫کتابی هست که پیش بینی کند چه اتفاقاتی‬ ‫برای شــما خواهد افتاد و چه کارهایی باید‬ ‫بکنیــد و چه رفتاری را نبایــد بروز دهید‪.‬‬ ‫اولین اتفاقی کــه می افتد‪ ،‬کائنات موضوع‬ ‫بی پولی شما را در جهان هستی فریاد خواهد‬ ‫زد‪ .‬از در و دیوار برایتان نمی گویم مصیبت‬ ‫می بارد اما قبــض می بارد مثل قبض تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬تلفن ثابت‪ ،‬اب‪ ،‬برق‪ ،‬گاز‪ ،‬سررسید‬ ‫قســط بانک و‪ ...‬اینکه خبر می رسد برای‬ ‫سال جدید باید شهریه یک سال فرزندتان‬ ‫را یکجا پرداخت کنیــد‪ .‬اینکه موعد طرح‬ ‫ترافیک فرارســیده و باید خالفی ماشین‬ ‫و عوارض نوســازی را تســویه کنید‪ .‬بیمه‬ ‫ماشینتان همین امروز تمام شده‪ ،‬از ‪3‬سال‬ ‫پیش به کســی بدهی داریــد که دنبالش‬ ‫نبوده‪ ،‬فردای همــان روز زنگ می زند که‬ ‫لطفا تا پولتان نکــردم‪ ،‬پولم را پس بدهید‪.‬‬ ‫بماند که سیب زمینی شده کیلویی ‪ ۱۰‬هزار‬ ‫تومان و شــب میهمان دارید و باید سر راه‬ ‫خرید مرغ‪ ،‬گوشت و میوه هم انجام دهید‪ .‬با‬ ‫همه این مصیبت هــا لبخندزنان وارد دفتر‬ ‫می شوید‪ .‬لیست حقوق پرسنل‪ ،‬بیمه تامین‬ ‫اجتماعــی‪ ،‬بیمه تکمیلی‪ ،‬لیســت ارزش‬ ‫افزوده و مجموع بدهی به افراد و شرکت ها‬ ‫روبه رویتان گذاشته می شود و‪ ...‬همچنان‬ ‫سعی می کنید دندان هایتان روی هم باشد‬ ‫و لبخند بزنید‪.‬‬ ‫یکی در می زند «دوتا از سیستم ها مشکل‬ ‫دارن باید بفرســتیم تعمیــرگاه؟» بعد به‬ ‫صورت تشــریحی توضیح می دهد قطعات‬ ‫چند میلیون گران شده است‪ .‬شما همچنان‬ ‫لبخند می زنید و اینکه مشــکلی نیســت‪،‬‬ ‫انجام بدهید‪.‬‬ ‫چای می اورند‪ ،‬در تنهایی خودت و استکان‬ ‫چای داغ‪ ،‬تردید داری نکند خوردنش کنتور‬ ‫بینــدازد! یکی از بچه هــای دفتر می اید و‬ ‫درخواست افزایش حقوق دارد و می دانی‬ ‫اگر این اتفاق نیفتد‪ ،‬شرکت را ترک خواهد‬ ‫کرد و‪ ...‬لطفــا در را ببندید و با صدای بلند‬ ‫پفتان را تخلیه کنید و نفس عمیق بکشید‪.‬‬ ‫در این لحظات برای ارامــش تان و اینکه‬ ‫ســکته را نزنید هیچ توصیــه ای ندارم جز‬ ‫مصرف چــای‪ ،‬اب خنک چــون دهانتان‬ ‫خشــک می شــود و پناه بردن به اینستا و‬ ‫ش دادن به لطیفه یا گیم یا تماشــای‬ ‫گــو ‬ ‫ویدئوهای فان‪.‬باید از اوار شــدن مشکالت‬ ‫کمی فاصلــه بگیرید‪.‬صبر کنیدهنوز تمام‬ ‫نشــده خبر می اورند یکی از فروشندگان‬ ‫مواد اولیه کسب وکار که رابطه چندین ساله‬ ‫و حسنه هم با او دارید‪ ،‬پیغام داده اگر تسویه‬ ‫نکنید‪ ،‬بار تخلیه نمی شود؛ این یعنی توقف‬ ‫کارهای شرکت‪.‬‬ ‫ان دیگری که شــرکتش به شما خدمات‬ ‫می دهــد و گاهی هم از بــاب رفاقت زنگ‬ ‫می زند حالتان را می پرسد و می گوید شما‬ ‫رفیق ما هستید‪ ،‬دوســت تان داریم‪ ،‬پیغام‬ ‫داده که خیلی عصبانی است که چرا پول ما‬ ‫این ماه عقب افتاده و اگر پرداختی صورت‬ ‫نگیرد‪ ،‬خدمات اسیب خواهد دید‪.‬از دفتر‬ ‫مقام مسئول هم زنگ می زنند چون فالن‬ ‫جای کار فــان مورد را رعایــت نکردید‪،‬‬ ‫قرارداد ما با شما کنسل است‪.‬‬ ‫تصمیم هایی که توصیه می شود‪:‬‬ ‫‪ -1‬در ایــن لحظات بی رحمــی بیزینس و‬ ‫ادم ها را با تمــام وجود لمس خواهید کرد‪.‬‬ ‫اما فقط بایــد به حل مشــکل فکر کنید‪.‬‬ ‫تمرکزتان را از دســت ندهید‪،‬همه چیز را‬ ‫با ارامش مدیریت کنیــد و علی رغم همه‬ ‫نامهربانی ها‪ ،‬مهربان باشید و شرایط انها که‬ ‫با شما نامهربانی کردند را هم درک کنید‪.‬‬ ‫‪ -2‬با صداقت به کارکنان و طلبکاران همه‬ ‫چیز را توضیح دهید که خیالشــان اسوده‬ ‫شود که این مشکل موقتی است‪.‬‬ ‫‪ -3‬اولویــت اول پرداخت حقــوق و بیمه‬ ‫پرسنل است‪ .‬هم از نظر اخالقی و هم اینکه‬ ‫تیم رکن اصلی هر کسب وکار است و چرخه‬ ‫تولید نباید متوقف شود‪.‬‬ ‫‪ -4‬اینکه شما پول دیگران حتی دوستانتان‬ ‫را دیر پرداخــت کنید یا حقوق کارکنانتان‬ ‫را با تاخیر واریز کنید و انها ناراحت شوند و‬ ‫با شــما بد برخورد کنند‪ ،‬در بیزینس امری‬ ‫طبیعی است‪ ،‬نباید از انها ناراحت شوید یا‬ ‫ارتباط و همکاری تــان را قطع کنید‪ .‬البته‬ ‫حساب بامرام ها جداست‪.‬‬ ‫‪ -5‬ســعی کنید ابتدا بدهی هــای خرد و‬ ‫افراد را پرداخت کنید تا به چند نفر بدهی‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫‪ -6‬بــا طلبــکاران عمده مذاکــره کنید و‬ ‫بخشــی از پولشــان را پرداخت کنید(زیر‬ ‫بار چک دادن نروید)‪ .‬بخشــی را بگذارید‬ ‫برای ماه بعد‪.‬‬ ‫برای ماه های اینده چنــد کاررا باید انجام‬ ‫دهید‪:‬‬ ‫‪ -۱‬برند شما و شــرکت شما هر چقدر هم‬ ‫با ارزش باشــد‪ ،‬انچه برای یک کسب و کار‬ ‫فعال ارزشمند اســت نقدینگی در گردش‬ ‫شرکت اســت‪ .‬لطفا نقدینگی را مدیریت‬ ‫کنید‪ .‬حتی اگر وضعیت مناسب بود‪ ،‬لزومی‬ ‫ندارد خریدهای عمده یا دستمزدهای باال‬ ‫را یکجا تسویه کنید‪ .‬خرد خرد مثال در دو یا‬ ‫چند قسمت تسویه کنید‪ .‬همیشه مقداری‬ ‫پول در گردش در حساب نگاه دارید‪.‬‬ ‫‪ -۲‬میانگین مدت زمان وصول ورودی ها را‬ ‫به دســت اورده و بازه ان را کوتاه تر کنید‪.‬‬ ‫مثال اگر مشتری در مدت زمان ‪ ۴۰‬روزه پول‬ ‫شما را پرداخت می کند‪ ،‬با مذاکره به زیر ‪۳۰‬‬ ‫روز کاهش دهید‪.‬‬ ‫‪ -۳‬روی چنل های درامدی تجدیدنظر یا‬ ‫تمرکز بیشتر کنید‪.‬‬ ‫‪ -۴‬کاســت (هزینه هــای) مجموعه را تا‬ ‫می توانید کاهش دهید امــا نه به اندازه ای‬ ‫که به کسب وکار و تیم اسیب بزند‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬اینها فقط تجربه نگارنده است‬ ‫و امکان دارد مناســب هر کســب وکاری‬ ‫نباشــد‪ .‬گردش مالی در انــدازه هفته نامه‬ ‫شــنبه منظور بود نه استارتاپ های بزرگ‬ ‫یا خیلی کوچک‪.‬‬ ‫ما (کــره زمین) در جهان هســتی ذره ای‬ ‫ابی و کوچک به اندازه یک غبار هســتیم‪.‬‬ ‫دیگران به شــما ســخت خواهند گرفت و‬ ‫بی رحم خواهند بود اما شما سخت نگیرید‬ ‫و مهربان باشــید و به جــای فکرکردن به‬ ‫اینکه چه چیزی را بفروشــم‪ ،‬به نتورکتان‬ ‫بیندیشــید؛ ســرمایه ای تمام نشــدنی از‬ ‫انسان های شــریف که در روزهای سخت‬ ‫شما را تنها نخواهند گذاشت‪ .‬برای روزهای‬ ‫ســخت و برای موفقیت عــاوه برتمرکز‬ ‫بو کار بر روی یک چیز بیشترین‬ ‫در کســ ‬ ‫ســرمایه گذاری را بکنید‪ .‬نتورک‪ ،‬نتورک‪،‬‬ ‫نتورک(شبکه سازی)‬ ‫تپ سی برای همه‬ ‫خدمت جدید تپ سی برای افراد دارای معلولیت حرکتی‬ ‫شرکت تپ سی به منظور تسهیل سفرهای شهری افراد دارای معلولیت حرکتی‪،‬‬ ‫قابلیت جدیدی را در اپلیکیشن خود برای این افراد ایجاد کرده و با اختصاص‬ ‫سهم کمیسیون خود از هزینه سفر به رانندگان‪ ،‬جذابیت قبول این سفرها توسط‬ ‫سفیران را افزایش داده است‪.‬‬ ‫این اقدام تپ ســی با توجه به مشــکالتی که افراد دارای معلولیت حرکتی در‬ ‫استفاده از تاکسی های انالین داشتند‪ ،‬انجام شده است چرا که برخی رانندگان‪،‬‬ ‫یا فضای کافی برای قرار دادن ویلچر افــراد توان یاب در خودروی خود را مهیا‬ ‫نمی کردند یا با توجه به زمان بر بودن سوار و پیاده شدن انها‪ ،‬انگیزه کافی برای‬ ‫انجام این سفرها را نداشتند‪.‬‬ ‫از این به بعد با حذف کمیســیون‪ ،‬درامد سفیران تپ سی از این سفرها بیشتر‬ ‫از سفرهای معمول خواهد بود و انها انگیز ه بیشتری برای قبول سفرهای افراد‬ ‫دارای معلولیت حرکتی خواهند داشــت اما مسافر‪ ،‬همان مبلغ همیشگی را‬ ‫پرداخت خواهد کرد‪.‬‬ ‫این سفرها با عنوان «توان یاب» و با رنگ بنفش به راننده نشان داده می شوند‬ ‫و سفیری که این ســفرها را قبول می کند‪ ،‬می بایست در خودروی خود جای‬ ‫کافی برای ویلچر یا عصا داشته باشــد و در زمان سوار و پیاده شدن مسافر‪ ،‬به‬ ‫او کمک کند‪ .‬‬ ‫تپ سی پیش از این نیز در اردیبهشت ماه سال جاری و همزمان با روز جهانی‬ ‫دسترس پذیری تکنولوژی برای افراد دارای معلولیت‪ ،‬اپلیکیشن خود را برای‬ ‫افراد نابینا به صورت کامل دسترس پذیر کرد‪ .‬به این معنی که تمامی بخش های‬ ‫استفاده نابینایان بتوانند با‬ ‫ ‬ ‫اپلیکیشن لیبل گذاری شــد تا نرم افزارهای مورد‬ ‫خواندن این لیبل ها‪ ،‬درخواست سفر با تپ ســی را برای این دسته از کاربران‬ ‫امکان پذیر کنند‪.‬‬ ‫همچنین تپ سی با اضافه کردن بخشی به قسمت پروفایل کاربران‪ ،‬این امکان را‬ ‫فراهم کرد تا کاربرانی که ناشنوا یا کم شنوا هستند یا ویلچر و عصا به همراه دارند‪،‬‬ ‫بتوانند راننده را پیش از قبول سفر از وضعیت جسمی خود مطلع کنند‪ .‬به این‬ ‫ترتیب‪ ،‬راننده ای که فضا و شرایط مناسب را برای به مقصد رساندن کاربر مورد‬ ‫نظر دارد‪ ،‬سفر را قبول می کند‪ .‬برای استفاده از این امکان جدید تپ سی‪ ،‬کاربران‬ ‫دارای معلولیت حرکتی می توانند به منوی اپلیکیشــن بروند و با کلیک روی‬ ‫پروفایل خود در قسمت تنظیمات سفر‪ ،‬گزین ه «ویلچر‪/‬عصا دارم» را انتخاب‬ ‫کنند‪ .‬به این ترتیب سفرهای انها بدون کسر کمیسیون انجام خواهد شد‪.‬‬ ‫گفتنی است‪ ،‬شناسایی کاربران دارای معلولیت حرکتی جهت ارائه خدمات به‬ ‫انها‪ ،‬در تعامل با سازمان بهزیستی کل کشور انجام خواهد شد‪.‬‬ ‫تبریز و دومین رویداد ملی بهار کارافرینان استارتاپی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫رامین اکبری‪ ،‬ریاست دومین رویداد ملی بهار کارافرینان‬ ‫استارتاپی گفت‪ :‬رویدادهای اســتارتاپی هر کدام به شکل‬ ‫متفاوتی طراحی شــده اند و هر یک به نحوی در پیشرفت‬ ‫اکوسیستم شهری و شبکه سازی بین فعاالن این حوزه موثر‬ ‫هستند‪ .‬بهار کارافرینان اســتارتاپی نیز این هدف را دنبال‬ ‫می کندواولینهدفمانتوسعهفضایاکوسیستمکار افرینی‬ ‫‪3‬‬ ‫نادر ابراهیمی‬ ‫هرگز به این فکر نکــن که در برابر فاجعه ای که‬ ‫هنوز اتفاق نیفتاده‪ ،‬چگونه عزا بگیری‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫خــبــر‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫رفتارهایممنوع هنباید‬ ‫نادیده گرفته شوند‬ ‫مشــکات اســدی‪ ،‬مشاور مشــارکت زنان‬ ‫سازمان فناوری اطالعات ایران درباره چرایی‬ ‫شکل گیری شیوه نامه «عدم تبعیض و مقابله‬ ‫با ازار و اذیت» در سازمان فناوری اطالعات‬ ‫گفت‪« :‬ما نمی توانیم شرکت یا مجموعه ای‬ ‫داشته باشیم و به موضوعات اجتماعی توجه‬ ‫نکنیم‪ .‬بعضی از نابرابری ها در محیط اطراف‬ ‫ما طوری نهادینه شــده اند که گاهی اوقات‬ ‫توجهمان را نســبت به نادرست بودن ان از‬ ‫دســت می دهیم و حتی بدیهی به نظرمان‬ ‫می رســند‪ ».‬اسدی معتقد اســت مبارزه با‬ ‫این دســت نابرابری ها را بایــد از خودمان‬ ‫اغاز کنیــم‪ .‬او می گوید‪« :‬قــدم اول در این‬ ‫مســیر شناســایی نابرابری ها و پیدا کردن‬ ‫راهکارهایی برای مبارزه با انهاست‪ .‬تدوین و‬ ‫تصویب ایین نامه ها و شیوه نامه های داخلی‬ ‫یکی از راه هایی اســت که به نظر می رســد‬ ‫درست باشد‪».‬‬ ‫پیگیری خسارت وارده‬ ‫به استارتاپ ها‬ ‫باهدفتوسعهاکوسیستماستارتاپیبرگزارشد‬ ‫استارتاپی است‪ .‬بنیانگذار بهار کارافرینان استارتاپی گفت‪:‬‬ ‫دومین رویــداد‪ ،‬که یک رویــداد کارافرینی بود‪ ،‬با حضور‬ ‫بنیانگذاران استارتاپ های موفق کشور و استانی در تبریز به‬ ‫همراه پنل استارتاپ های موفق که با استقبال بی شماری از‬ ‫عالقه مندان به مباحث کارافرینی و استارتاپی برگزار شد‪،‬‬ ‫با تالش تیم اجرایی ‪ ۵۰‬نفره که مدت ‪ ۷‬ماه زمان گذاشته‬ ‫بودند‪ ،‬با استقبال ‪ ۸۰۰‬نفر از فعاالن (کارافرین‪ ،‬استارتاپ‪،‬‬ ‫دانشــجویان‪ ،‬اتاق بازرگانی و‪ )...‬در تاالر وحدت دانشــگاه‬ ‫تبریز برگزار شــد‪ .‬دومین رویداد ملی بهــار کارافرینان‬ ‫استارتاپی روز چهارشــنبه ‪ 5‬تیر در تاالر وحدت دانشگاه‬ ‫تبریز‪ ،‬با سخنرانی بنیانگذاران علی بابا(مجید حسینی نژاد)‪،‬‬ ‫دیجی نال( ارش ماهوتی )‪ ،‬بیمیتو(حامد ولی پور)‪ ،‬مجتبی‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫محمودزاده (رایچــت)‪ ،‬شــهرام اشــرف نیا(قونقا)‪ ،‬علی‬ ‫حاج محمدی(ژاکــت و وردپــرس)‪ ،‬صندلــی داغ با رضا‬ ‫اربابیان (بنیانگذار شــیپور) و پنل اســتارتاپ های موفق‬ ‫تبریز(‪4‬اســتارتاپ تبریز به تایید شــورای سیاستگذاری‬ ‫رویداد) بــا اجرای مهنــدس عباس باغبان برگزار شــد‪.‬‬ ‫همچنین برای اولین بار نمایشگاه کار در دومین رویداد ملی‬ ‫بهارکارافرینان استارتاپی برگزار شد؛ محل مناسبی برای‬ ‫مالقات بی واسطه و مستقیم بین کارجویان و کارفرمایان‬ ‫که تعدادی از کارجویان جذب شرکت ها شدند‪.‬‬ ‫ایشــان اشــاره کردند که حضور بنیانگذاران و کارافرینان‬ ‫موفق سبب شــد که شــاهد محتوای غنی با سطح کیفی‬ ‫باال باشــی م که شبکه ســازی یک مهارت عمده و مهم در‬ ‫زندگی و کســب و کار به حســاب می ایــد و از این مهارت‬ ‫می توان در امور تجاری‪ ،‬ســازمانی و شخصی استفاده کرد‪.‬‬ ‫از اسپانسرهای محترم دومین رویداد ملی بهار کارافرینان‬ ‫اســتارتاپی‪« ،‬دکتر امین اســداهلل پور» بنیانگــذار مرکز‬ ‫روانشناسی و نوروفیدبک ســایبر (‪www.cyberneuro.‬‬ ‫‪ ) com‬و مدیرعامل محترم شرکت دیدچی «مهندس سهند‬ ‫سالمی» (‪ )www.deedchi.com‬و همه مشارکت کنندگان‬ ‫بزرگوار کــه در برگزاری ایــن رویداد ما را یــاری کردند‪،‬‬ ‫سپاســگزارم‪ .‬تمامی عزیزان مشــارکت کننده در رویداد‬ ‫می توانند گزارش هــا‪ ،‬تصاویر و اخبار رویــداد را از طریق‬ ‫شبکه های اجتماعی بهار کارافرینان استارتاپی و یا سایت‬ ‫‪ www.bkstartupi.com‬دریافت کنند‪.‬‬ ‫پیگیری خسارت واردشــده به کسب وکار ها‬ ‫از محــل خالهــای قانونــی ســازمان نظام‬ ‫صنفــی رایانه ای با همــکاری معاونت فضای‬ ‫مجازی دادســتانی کل کشور در نظر دارد تا از‬ ‫کسب وکارهای فضای مجازی کشور در مقابل‬ ‫خالهای موجود در قوانین و مقررات مرتبط با‬ ‫احراز هویت و همچنین عدم اجرای مناســب‬ ‫برخی قوانین جرایم رایانه ای حمایت کند‪ .‬در‬ ‫این راستا از کســب وکارهای این حوزه دعوت‬ ‫می شود تا مستندات رسمی چالش های قانونی‬ ‫را که با ان مواجه شــده اند‪ ،‬برای این سازمان‬ ‫ارسال کنند‪ .‬موارد دریافتی تجمیع شده و برای‬ ‫شناســایی‪ ،‬پیگیری و رفع به دادستانی کل‬ ‫کشور ارجاع داده خواهند شد‪.‬‬ ‫سام؛ مجوز جدید برای‬ ‫استارتاپ ها!‬ ‫رئیــس مرکز ملــی پایش بهبــود فضای‬ ‫کســب وکار از تالش دولت بــرای تمرکز‬ ‫مجوز های کســب وکار در یک سامانه واحد‬ ‫خبــر داد‪ .‬علی فیــروزی‪ ،‬رئیس مرکز ملی‬ ‫پایش بهبــود فضای‪ ‬کســب وکار‪  ‬گفت‪:‬‬ ‫«سامانه ســام هر فرد حقیقی یا حقوقی را‬ ‫که قصد تشکیل نوعی کسب وکار دارد‪ ،‬تنها‬ ‫یک بار مکلف به ارائه مدارک می کند و سایر‬ ‫اســتعالم ها از طریق اتصال سامانه سام به‬ ‫وزارتخانه های مربوطه صورت می گیرد‪».‬‬ ‫اولین خبرگزاری استارتاپی در ایران‬ ‫تیم شنبه‬ ‫شناسنامه‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‪ ،‬فهیمهخراسانی‬ ‫حامدرسولی‪ ،‬مهرانامیری‪،‬علید زفولی‬ ‫ ‬ ‫ازادهخیرابادی‪،‬فریباعوض زاده‪،‬پروانهحسین زاده‬ ‫حمیدابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫خبرنگار شنبه پرس‪:‬شقایق صفی خانی‬ ‫مدیرارشد اجرایی‪ :‬مونا صارمی‬ ‫کارشناس ارشد مارکتینگ‪ :‬غزل حسینی‬ ‫مسئول فروشگاه اینترنتی شنبه‪ :‬فاطمه حاجی نسب‬ ‫اشتراک‪ :‬شادی بیگدلی‬ ‫همایش ها‪ :‬فرناز رضانیا‪ ،‬محمد بیگدلی‬ ‫اکادمی‪ :‬مهدی رجبلو‬ ‫کارشناس شبکه های اجتماعی‪ :‬تهمینه سلیمیان‬ ‫سرپرست بخش دیجیتال‪ :‬فریماه فراهانی‬ ‫شنبه تی وی‪ :‬علی شهبازی‬ ‫شنبه مگ انگلیسی‪ :‬احسان کاوه ئیان‬ ‫امور مالی‪ :‬حسین قربانپور‬ ‫خدمات و پشتیبانی‪ :‬علی اسفندیاری‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫لو نقل‪ :‬مهدیجلمبادانی‬ ‫حم ‬ ‫چاپ ‪ :‬سالم‬ ‫توزیع‪:‬شرکتاسپید ‬ ‫تلفن بازرگانی و اشتراک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.com :‬‬ ‫نشانی فروشگاه اینترنتی‪shop.shanbemag.com :‬‬ ‫ایمیل سردبیری ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪،‬‬ ‫پالک‪ ،15‬طبقه اول‬ ‫با تشکر از همه انهایی که با عشق از ما حمایت می کنند؛‬ ‫انهایی که شنبه را می خوانند و در روزهای سخت با‬ ‫امیدواری دادن هوای ما را دارند‪.‬‬ ‫‪146‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارتاپ ها‬ ‫شــنبه‪ 15 /‬تیر ‪ /‬ســال پنجم‪ /‬شـمــاره ‪146‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 12000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag1 No.146\ Vol.5\ Sat \ Jul 6 th \ 2019‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫اکوسیستمجهان‬ ‫‪Wo r l d Eco s ys te m‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪4‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫امین دولتی‬ ‫مدیرعامل مجموعه مشورپ‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫اگر سری به فعاالن اکوسیستم استارتاپی بزنیم ‬ ‫و بخواهیم با انها راجع به شرایط صحبت کنیم‪،‬‬ ‫معموال به یک نکته مشترک می رسیم؛ ان هم‬ ‫این است که «باید از ایران رفت» مثل خیلی ها‬ ‫که االن رفته اند و زندگی خوبی دارند‪ ،‬حقوق‬ ‫یورویی می گیرند و برنامه ریزی می کنند برای‬ ‫اخر هفته ها‪ .‬به هر حال کسی نمی تواند مزایای‬ ‫زندگی در خارج از کشور را کتمان کند‪.‬‬ ‫البته بحث هایی هم که همکاران از دغدغه ها‬ ‫می گویند‪ ،‬اصال بی راه نیستند؛ وقتی صحبت‬ ‫از این می شــود که هزینه هــا افزایش پیدا‬ ‫کــرده‪ ،‬به نیروهای خوب انطــور که باید بها‬ ‫داده نمی شود و در بعضی از مواقع شرکت ها‬ ‫بیش از حد نیروها را تحت فشــار می گذارند‪ .‬‬ ‫خیلی از شــرکت های خــوب بین المللی به‬ ‫خاطر تحریم ها از ایران رفتند و سرمایه شان‬ ‫را از کشور خارج کردند‪ .‬خیلی از شرکت های‬ ‫داخلی هم درست اداره نمی شوند‪ ،‬مدیرها به‬ ‫تملق بها می دهنــد و در کنار تمام این موارد‬ ‫اکوسیســتم مان هم پر از شومن‪ ،‬ایونت های‬ ‫بی بازده‪ ،‬دورهمی هــا و لبخندهای الکی و‪...‬‬ ‫است‪ ،‬همه این موارد باعث دلسردی و نگرانی‬ ‫بچه های اکوسیستم شده‪ .‬پس شرایط بد است‬ ‫و امیدی به بهبودش نیست؟‬ ‫بیاییم این ‪ ۲‬سوال را به طور دقیق تری بررسی‬ ‫کنیم‪ :‬اول اینکه جو اکوسیســتم مناســب‬ ‫نیســت و ادم ها بد شــده اند! این ادم ها‪ ،‬این‬ ‫اکوسیســتم و این شــرایط از کجا امده اند؟‬ ‫من از خودم شروع می کنم‪ ،‬غیر از این نیست‬ ‫که این جامعه و اکوسیســتم حاصل حضور‬ ‫و شــکل گیری همه ماســت؟ جز این است‬ ‫که حاصل طرز فکر خود ماســت؟ خودمان‬ ‫خواستیم زرنگ باشــیم! خودمان خواستیم‬ ‫بعضی مواقع اگر راه داشــت و کسی نفهمید‪،‬‬ ‫دودوتا را پنج حســاب کنیم و ژست قهرمان‬ ‫بگیریم‪ .‬خودمان روابط مان را سمت منفعت‬ ‫بردیم و بــا کســانی کــه اورده ای برایمان‬ ‫داشتند‪ ،‬رفاقت کردیم‪ .‬خودمان خواستیم راه‬ ‫را یک شبه برویم‪ .‬اینکه از کجا امده‪ ،‬نمی دانم‪،‬‬ ‫اما احساس می کنم اموزه ها و فرهنگ سنتی‬ ‫ما توان تربیت نسلمان را برای این زمانه و این‬ ‫بحران ها نداشته‪ ،‬ما را برای جامعه ای بار اورده‬ ‫که عمال سال ها پیش منقرض شده و در حال‬ ‫حاضر وســط جامعه ای هستیم پر از روابط و‬ ‫مسائل پیچیده! بی ســاح‪ ،‬بدون اینکه بلد‬ ‫باشیم چطور باید با این شرایط برخورد کنیم‪.‬‬ ‫پس برای اصالحش باید خودمان پیشــقدم‬ ‫شویم و بپذیریم هیچ میانبری ما را به مقصد‬ ‫اصلی نمی رساند‪.‬‬ ‫واقعا امیدی به بهبودش نیست؟‬ ‫نکته این است که ایا این شرایط واقعا غیرقابل‬ ‫تحمل و غیرقابل تغییر اســت؟ نباید در کنار‬ ‫مسائل و مشــکالتی که به انها اشاره کردیم‪،‬‬ ‫نیمه پر لیوان را هم ببینیم؟ شــرایط بد شده‬ ‫مخصوصا بعد از تحریم ها‪ ،‬اما چقدر بد؟ اگر ‪۵‬‬ ‫سال پیش صحبت از گرفتن تاکسی به صورت‬ ‫انالین می شد‪ ،‬قطعا خنده دار به نظر می رسید‬ ‫و در ان فضای کشور‪ ،‬ایده ای شکست خورده‬ ‫بود‪ ،‬ولی ارام ارام پیش رفت‪ ،‬چند ســال به‬ ‫طول انجامید اما در نهایت شکل گرفت‪ .‬اسنپ‬ ‫حدود روزانه ‪ ۱.۵‬میلیون سفر انجام شده در‬ ‫تهــران دارد؛ چیزی که حتــی اوبر‪ ،‬دیدی و‬ ‫ت بیلیون دالری در هیچ شهری در دنیا به‬ ‫لیف ‬ ‫این اعداد نرسیده اند‪ .‬پس این اکوسیستم را‬ ‫دست کم نگیریم! برنامه نویسان ما روزبه روز در‬ ‫حال پیشرفت هستند‪ ،‬تجربه همه ما در حال‬ ‫رشد است‪ ،‬روابط ما رو به بالغ ترشدن هستند‪.‬‬ ‫فقط باید بدانیم که این قضیه زمانبر اســت‪.‬‬ ‫اگر رویای مهاجرت داریــد‪ ،‬اگر بلیت رفتن‬ ‫در دست دارید و اماده رفتن هستید‪ ،‬پس به‬ ‫ســامت‪ ،‬حتما به رویاهایتان خواهید رسید‬ ‫اما اگر ماندنی هستید‪ ،‬باید بپذیرید که پیش‬ ‫بروید و امید داشته باشید‪ .‬باید بپذیرید که این‬ ‫راهی است که باید بروید‪ .‬باید بپذیرید که باید‬ ‫اشتباهات انجام شوند و سرمایه گذاری های‬ ‫غلط صورت بگیرند‪ ،‬باید خیلی خطاها بشود‬ ‫که درس بگیرید‪ ،‬باید زمان بگذرد تا این چرخه‬ ‫را بسازید! قطعا اینده روشن در پیش است و‬ ‫پاداش‪ ،‬بهای صبرکنندگان خواهد بود‪.‬‬ ‫شانس بر رس استاراتپ های امریکای التین‬ ‫چگونه قوانین جدید در امریکای التین به استارتاپ های ورشکسته کمک می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫امریــکای التیــن به ســرعت به یک مرکــز برای‬ ‫استارتاپ های بین المللی تبدیل می شود‪ .‬در حالی که‬ ‫این منطقه هنوز در مقیاس جهانی چندان عرض اندام‬ ‫نکرده است‪ ،‬دولت ها و سازمان های محلی به ارامی‬ ‫در تالش هســتند تا بازارهای امریکای التین را به‬ ‫مکان های ایده ال بــرای کارافرینان تبدیل کنند‪ .‬با‬ ‫کمک استارتاپ شــیلی و برنامه های شتاب دهنده‬ ‫مشابه در مکزیک و ارژانتین در تسریع در پیشرفت‬ ‫استارتاپ ها‪ ،‬اکوسیستم استارتاپی امریکای التین‬ ‫در سال ‪ 2018‬به یک نقطه عطف رسید و ثابت کرد‬ ‫که این تالش ها برای تبدیل کردن این منطقه به یک‬ ‫بو کار بی نتیجه و بی فایده‬ ‫مکان مناسب برای کس ‬ ‫نبوده است‪ .‬استارتاپ های امریکای التین در سال‬ ‫‪ 2017‬بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر بودجه دریافت کردند‬ ‫که این مبلغ ‪2‬برابر بودجه تامین شده در سال ‪2016‬‬ ‫بوده است‪ .‬در سال ‪ ،2018‬این مبلغ به ‪ 2‬میلیارد دالر‬ ‫رسیده است‪ .‬از سوی دیگری سرمایه گذاران مشهور‬ ‫در سراســر جهان اعم از انت فایننشیال‪ ،‬برک شایر‬ ‫هاث وی‪ ،‬سافت بانک‪ ،‬ناســپرز و اندرسن هورویتز‬ ‫چندین میلیون دالر در این منطقه سرمایه گذاری‬ ‫کرده انــد‪ .‬شــرکت های بین المللــی مانند دیدی‬ ‫چوکسینگ و والمارت نیز به ترتیب روی استارتاپ ها‬ ‫در برزیل‪ ،‬شیلی و مکزیک سرمایه گذاری کردند‪.‬‬ ‫برای بسیاری از کارافرینان و سرمایه گذاران در ایاالت‬ ‫متحده امریکا‪ ،‬ســال ‪ 2018‬سالی بود که امریکای‬ ‫التین به یک مقصد سرمایه گذاری بالقوه تبدیل شد‪.‬‬ ‫در حالی کهایننتایجحاصلسختکوشیکارافرینانو‬ ‫تیم های انها بوده است‪ ،‬دولت های امریکای التین نیز‬ ‫بو کارها جذاب تر و‬ ‫محیط حقوقی را برای توسعه کس ‬ ‫مناسب تر کردند‪ .‬دولت ها و سازمان های غیر انتفاعی‬ ‫در سراســر این منطقه با کاهش تشریفات اداری و‬ ‫جذب کارافرینان محلــی و بین المللی به راه اندازی‬ ‫بو کارها در این منطقه کمک کردند‪ .‬در اینجا‬ ‫کســ ‬ ‫می خواهیم به برخی از قوانین جدید امریکای التین‬ ‫در این خصوص بپردازیم‪.‬‬ ‫دریافت پــول ظــرف ‪ 30‬روز از تاریخ یک‬ ‫صورتحساب‬ ‫در بسیاری از کشورها‪ ،‬تامین کنندگان باید‪ 60‬تا‪120‬‬ ‫روز منتظر بمانند تا مبلغ اجناسی را که فروخته اند‪،‬‬ ‫دریافت کنند‪ .‬در خصوص شرکت های کوچک‪ ،‬این‬ ‫بو کار منجر‬ ‫موضوع می تواند حتی به مرگ ان کس ‬ ‫شود زیرا شرکت های کوچک و متوسط و استارتاپ ها‬ ‫باید به شــرکت های فاکتورکننده وابسته باشند تا‬ ‫بتوانند بودجه الزم برای اداره خود را در کوتاه مدت‬ ‫تامین کنند یا اینکه از بیــن بروند‪ .‬این چالش روی‬ ‫بو کارهای کوچک تاثیر بیشتری می گذارد‪ .‬در‬ ‫کس ‬ ‫اوایل سال ‪ ،2019‬شیلی قانون پرداخت ‪30‬روزه را‬ ‫تصویب کرد که بر اساس ان تمام شرکت ها باید ظرف‬ ‫‪ 30‬روز از تاریخ تایید صورتحساب‪ ،‬مبالغ را پرداخت‬ ‫کنند‪ .‬این قانون در سال ‪ 2019‬اجر ا شد‪.‬‬ ‫تا امروز‪ ،‬شیلی تنها کشوری بوده است که در منطقه‬ ‫امریکای التین این قانون را تصویب کرده اســت اما‬ ‫کشورهای دیگری نیز در تالش برای تصویب چنین‬ ‫قانونی هستند‪ .‬کلمبیا و پرو نیز به دنبال تصویب این‬ ‫قانون هستند‪ .‬این قوانین می توانند کلمبیا‪ ،‬مکزیک‪،‬‬ ‫پرو و شیلی را در بین ‪ 20‬کشــور برتر در دنیا از نظر‬ ‫پردازش سریع پرداخت ها قرار دهند‪.‬‬ ‫حفاظت از کارافرینان در برابر ورشکستگی‬ ‫بو کار به معنای ریسک کردن‬ ‫بنیانگذاری یک کس ‬ ‫است‪ .‬در سراســر امریکای التین‪ ،‬ترس از شکست‬ ‫هنوز یک مانع اصلی برای کارافرین شــدن به شمار‬ ‫می رود‪ .‬در حالی که این مانع فرهنگی به اهســتگی‬ ‫بو کارهای‬ ‫در حال محو شدن است‪ ،‬قوانینی که کس ‬ ‫ورشکسته را ســرزنش می کنند هنوز به عنوان یک‬ ‫مانع بر ســر راه رشد یک اســتارتاپ در بسیاری از‬ ‫کشــورها عمل می کنند‪ .‬در ایاالت متحده امریکا‬ ‫قانون حفاظت در برابر ورشکستگی وجود دارد اما در‬ ‫بسیاری از کشورهای امریکای التین اینطور نیست‪.‬‬ ‫در انجا‪ ،‬شکست یک اســتارتاپ به معنای سال ها‬ ‫دســت و پنجه نرم کردن با مشکالت است‪ .‬چندین‬ ‫کشور‪ ،‬اعم از شیلی و کلمبیا‪ ،‬قوانینی را برای کمک‬ ‫به کارافرینان در بازیابی خود پس از ورشکســتگی‬ ‫ایجاد کرده اند تا بیش از این زیر قرض نروند‪ .‬مکزیک‬ ‫در حال حاضر روی تصویب یک قانون مشــابه کار‬ ‫می کند‪ .‬این قوانین که به قوانین کارافرینی مشهور‬ ‫هستند‪ ،‬بنیانگذاران را تشویق می کنند تا بدون ترس‬ ‫از خراب کردن باقی عمرشان وارد حوزه استارتاپ ها‬ ‫شــوند‪ .‬از انجا که بنیانگذاران بار دوم یا سوم اغلب‬ ‫بو کارهای بهتری ایجاد می کنند‪ ،‬این قوانین‬ ‫کســ ‬ ‫می تواند تاثیر مثبت و چشمگیری روی اکوسیستم‬ ‫محلی بگذارد‪.‬شیلی و کلمبیا از سال ‪ 2014‬و ‪،2007‬‬ ‫به ترتیب‪ ،‬این قوانین را داشته اند‪ .‬در شیلی‪ ،‬این قانون‬ ‫به شــرکت هایی که در حال ورشکستگی هستند‪،‬‬ ‫کمک می کند تا سرپا باشند‪ ،‬دارایی های باقیمانده‬ ‫را نقد کنند و شرایط پرداخت وام بهتری را در اختیار‬ ‫انها قرار می دهد تــا کارافرین بدون خاتمه دادن به‬ ‫زندگی خود اســتارتاپش را تعطیل کند‪ .‬در کلمبیا‬ ‫قانون ورشکستگی به بازسازی و نجات حدود ‪450‬‬ ‫شرکت کمک کرده اســت‪ .‬این قانون به شرکت ها‬ ‫بو کار خود را بررسی‬ ‫امکان می دهد تا مدل های کس ‬ ‫کنند‪ ،‬شرایط پرداخت وام ها را بهبود بخشند و از سایر‬ ‫راه های جایگزین برای مواجه شدن با ورشکستگی‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬تمام کشورها در این منطقه قوانین‬ ‫خود را برای حل و فصل این مشــکل به روز رســانی‬ ‫نکرده اند‪ .‬برای مثال‪ ،‬کشورهای ارژانتین و پرو و نیز‬ ‫برزیل قوانین چندان مفیدی برای این موضوع ندارند‪.‬‬ ‫بیان نظرات و پیشنهاده ا نزد دولت و رسانه ها‬ ‫بر خالفانچهدرامریکااتفاقمی افتد‪،‬کهدرانبیشتر‬ ‫روی پشتیبانی از شرکت های بزرگ تالش می شود‪،‬‬ ‫بسیاری از کشورها در امریکای التین سازمان مشاوره‬ ‫کارافرینــی دارند که در پشــتیبانی از کارافرینان‬ ‫بو کارهای کوچک و متوســط با دولت البی‬ ‫و کس ‬ ‫می کنند‪ ASECH.‬یکی از اولین سازمان هایی است‬ ‫که از کارافرینان پشــتیبانی می کند‪ .‬بســیاری از‬ ‫ســازمان ها در این منطقه از ســال ‪ 2014‬بخشی‬ ‫از انجمــن کارافرین امریکای التیــن بوده اند‪ .‬این‬ ‫سازمان ها نقش فعالی در پشتیبانی از قوانین مانند‬ ‫قوانین فوق دارند و در این کار نیز بسیار موفق بوده اند‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت دولت ها و سازمان های امریکای‬ ‫التین در تالش هستند تا این منطقه را به یک محیط‬ ‫بو کار جذاب برای اســتارتاپ های بین المللی‬ ‫کس ‬ ‫تبدیل کنند‪ .‬مکزیک‪ ،‬شــیلی‪ ،‬کلمبی ا و پورتوریکو‬ ‫همگی برنامه های جدیدی برای جذب کارافرینان‬ ‫محلی و خارجی دارند تا انها کسب وکارشان را در این‬ ‫کشورها اغاز کنند‪.‬‬ ‫دولت شیلی‪،‬‬ ‫بهشرکت هایی‬ ‫که در حال‬ ‫ورشکستگی‬ ‫هستند‪،‬کمک‬ ‫می کندتا‬ ‫سرپاباشند‪،‬‬ ‫دارایی های‬ ‫باقیماندهرا‬ ‫نقدکنند و‬ ‫شرایطپرداخت‬ ‫وامبهتریرا‬ ‫دراختیارانها‬ ‫قرارمی دهدتا‬ ‫کارافرینبدون‬ ‫خاتمهدادن‬ ‫بهزندگیخود‬ ‫استارتاپشرا‬ ‫تعطیلکند‬ ‫‪ 2‬کارمند و‪30‬هزار یورو سرمایه‬ ‫شرط دولت فنالند برای حمایت مالی از استارتاپ ها‬ ‫شاید تعجب اور نباشد که صحنه استارتاپی در فرهنگی که به‬ ‫خاطر شجاعت در شرایط سخت مشهور است‪ ،‬در حال رونق‬ ‫باشد‪ .‬در طول دهه گذشته استارتاپ های بهداشت دیجیتالی‬ ‫فنالند مانند مرو و کایکو به عنوان بازیکنان مهم در صحنه‬ ‫بهداشت اروپا ظاهر شده اند‪ .‬هر دو بخش دولتی و خصوصی‬ ‫از طریق کمک به تامین بودجه‪ ،‬ارائه دسترسی به تحقیقات‬ ‫داده ای و پشتیبانی از شرکت ها برای توسعه جهانی به این‬ ‫روند رشد کمک کرده اند‪ .‬اما در حالی که صحنه استارتاپی در‬ ‫این کشور نسبتا جدید است‪ ،‬صنعت کشور سابقه طوالنی در‬ ‫بخش فناوری دارد‪ .‬ماتی راتی‪ ،‬رئیس و مدیرعامل ناویگیل‪،‬‬ ‫یک اســتارتاپ فنالندی که خدمات نظارت دیجیتالی بر‬ ‫بیمار ارائــه می دهد‪ ،‬می گوید‪« :‬این یــک محیط نواورانه‬ ‫است و ما شرکت هایی مانند نوکیا را داریم که فناوری تلفن‬ ‫همراه و تندرستی یا تناسب اندام ارائه می دهند‪ .‬از این نظر‪،‬‬ ‫مجموعه ای از استعدادها را در اختیار داریم که می توانیم از‬ ‫انها استفاده کنیم؛ افرادی که بسیار نواور هستند‪ ».‬قدم اول‬ ‫در فعال سازی این نواوری پول است‪ .‬کارافرینان فنالندی به‬ ‫شیوه های مختلفی نسبت به همتایان خود در امریکا و چین‬ ‫تامینبودجهمی کنند‪.‬راتیمی گوید‪«:‬فنالندکشورکوچکی‬ ‫اســت بنابراین فرصت های تامین بودجه نیز بسیار محدود‬ ‫هســتند‪ .‬پس اگر ان را با امریکا یا انگلستان مقایسه کنید‪،‬‬ ‫ریسک کردن در تامین بودجه در فنالند دشوارتر است‪».‬با‬ ‫اینکه بسیاری از شــرکت های فنالندی برای تامین بودجه‬ ‫خطرپذیر اسیبمی بینند‪ ،‬پشتیبانی دولتی یک منبعاصلی‬ ‫به شمار می رود‪ .‬بیزینس فنالند یکی از سازمان های دولتی‬ ‫است که از پول مالیات برای کمک به راه اندازی استارتاپ های‬ ‫فنالندی اســتفاده می کند‪.‬ایوا ســالمینن‪ ،‬مدیر ارشــد‬ ‫بو کار بهداشت و مصرف کننده در‬ ‫استارتاپ ها در حوزه کس ‬ ‫بیزینس فنالند‪ ،‬می گوید‪« :‬ما بودجه ارائه می دهیم و سپس‬ ‫بو کار در اختیار انها می گذاریم‪.‬‬ ‫خدماتی را برای رشد کس ‬ ‫نقش ما تا حدودی تقویت فعالیت های سرمایه گذار است؛‬ ‫بنابراین‪ ،‬سعی می کنیم ســرمایه گذاران خارجی را جذب‬ ‫کنیم تا به فنالند بیایند یا در فنالند سرمایه گذاری کنند‪».‬‬ ‫این خدمــات حدودا به ‪ 800‬اســتارتاپ در ســال بودجه‬ ‫می دهد‪ .‬حدود ‪ 200‬اســتارتاپ از بین این ‪ 800‬استارتاپ‬ ‫در حوزه فناوری بهداشت فعالیت می کنند‪ .‬این یعنی حدود‬ ‫‪150‬میلیون یورو در سال برای استارتاپ ها هزینه می شود‪.‬‬ ‫اما همه اســتارتاپ ها از این بودجه برخوردار نیســتند زیرا‬ ‫ســازمان با دقت شــرکت های جدید را برای تامین بودجه‬ ‫انتخاب می کند‪ .‬برای اینکه یک اســتارتاپ بتواند بودجه‬ ‫دریافت کند‪ ،‬باید حداقل ‪ 2‬کارمند و ‪30‬هزار یورو سرمایه‬ ‫داشتهباشد‪.‬درحالی کهبسیاریازشرکت هادربین‪ 5‬میلیون‬ ‫جمعیت فنالند خدمات رسانی می کنند‪ ،‬اما این استارتاپ ها‬ ‫باید جهانی شوند تا به بازیکنان اصلی در بازار تبدیل شوند‪ .‬با‬ ‫این وجود‪ ،‬در مراحل اولیه‪ ،‬بسیاری از انها از بیمارستان ها یا‬ ‫مراکز تحقیقاتی دولتی برای ازمایش ابزارهایشان استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬ســالمینن می گوید‪« :‬ما متوجه هستیم که اگر‬ ‫استارتاپ های فنالندی بخواهند نواوری و رشد کنند‪ ،‬باید‬ ‫در سطح جهانی فعالیت داشته باشند‪ .‬بنابراین گاهی اوقات‬ ‫سیستم فنالند یک بستر ازمایشی اولیه برای انها ست‪ .‬گاهی‬ ‫اوقات انها ازمایشات اولیه را در خارج از کشور انجام می دهند‪.‬‬ ‫ما می خواهیم که سیستم فنالند یک بستر ازمایشی مناسب‬ ‫برای استارتاپ ها باشــد‪».‬بیزینس فنالند برای اماده شدن‬ ‫برای مرحله بعــدی در چرخــه نواوری‪ ،‬خــود ‪ 50‬دفتر‬ ‫بین المللی در هر قار ه تاسیس کرده است‪ .‬این توسعه جهانی‬ ‫خط مشیبسیاریازشرکت هایبهداشتدیجیتالفنالندی‬ ‫است‪ .‬برای مثال‪ ،‬کایکو پلتفرمی است که نظارت دیجیتالی‬ ‫بر بیمار ارائه می دهد و توسعه در بازارهای بین المللی را اغاز‬ ‫کرده است‪ .‬مانند بسیاری از استارتاپ ها‪ ،‬کایکو در یک مرکز‬ ‫سرطان در هلسینکی فناوری خود را ازمایش کرده است‪.‬‬ ‫الری سیپوال‪ ،‬مدیرعامل کایکو‪ ،‬می گوید‪« :‬ما در سال ‪2012‬‬ ‫برای اولین بار فرصت پیدا کردیم تا کایکو را ازمایش کنیم‪.‬‬ ‫ما بازخوردهایی از بیماران گرفتیم که بســیار مفید بودند و‬ ‫توانستیم رابطه خود را با تیم مراقبتی حفظ کنیم‪».‬‬ ‫اما این اســتارتاپ به تدریج توسعه یافت و به خارج از کشور‬ ‫نیز گسترش پیدا کرد‪ .‬در حال حاضر این شرکت با ‪5‬کشور‬ ‫اروپایی و ‪ 60‬درمانگاه همکاری می کند‪ .‬ســیپوال می گوید‪:‬‬ ‫«این یک شــرکت کوچک از فنالند بود که پتانسیل بهبود‬ ‫کیفیت زندگی بیماران را دارد‪ .‬این کاری است که ما سعی‬ ‫داریم انجام دهی م و پیشرفت های خوبی کرده ایم و امیدوار‬ ‫هســتیم که کارمان را بیشتر توســعه دهیم و به بیماران‬ ‫بیشــتری دسترســی پیدا کنیم‪».‬کایکو در حال حاضر در‬ ‫اروپا فعالیت دارد اما به دنبال توســعه در امریکا و ژاپن نیز‬ ‫است‪ .‬پس از تصویب یک قانون جدید‪ ،‬نواوران فنالندی به‬ ‫شکل های جدیدی از داده های بهداشت شخصی دسترسی‬ ‫خواهند داشت تا در ساخت ابزارها به انها کمک کنند‪ .‬این‬ ‫قانون جدید به دانشمندان و سازندگان امکان می دهد تا به‬ ‫داده های خدمات اجتماعی و بهداشتی‪ ،‬که شامل داده های‬ ‫اپلود شده توسط شهروندان از دستگاه های شخصی مانند‬ ‫دستگاه های پوشیدنی است‪ ،‬دسترسی داشته باشند‪ .‬این‬ ‫قانون جدید استفاده ثانویه از داده های بهداشتی و اجتماعی‬ ‫به تسهیل در پردازش کارامد و ایمن و دسترسی به داده های‬ ‫اجتماعی و بهداشــتی شخصی برای نظارت‪ ،‬تحقیق‪ ،‬تهیه‬ ‫امار و توسعه در بخش بهداشتی و اجتماعی کمک می کند‪.‬‬ ‫قانون فوق خیلی جدید است بنابراین به خوبی شکل نگرفته‬ ‫است‪ .‬سالمینن پیش بینی می کند که در صحنه استارتاپی‬ ‫فنالند در اینده شرکت ها و مدل های بالغ تر و پخته تری وجود‬ ‫خواهند داشت‪.‬سالمینن می گوید‪« :‬اکوسیستم استارتاپی‬ ‫فنالند به طور کل در ‪ 5‬تا ‪7‬سال گذشته توسعه یافته است‪،‬‬ ‫بنابراین این یک اکوسیستم جدید است‪ .‬در سال های گذشته‬ ‫ما کارهای زیادی انجام دادیم تا کارافرینی را تقویت کنیم‬ ‫و به افراد بگوییم که اشکالی ندارد اگر انها شکست بخورن د و‬ ‫نباید از ان بترسند‪ .‬تیم های استارتاپی اکنون تواناتر هستند‪.‬‬ ‫اکنون کارافرینان زنجیره ای زیادی وجود دارند که ســابقه‬ ‫بو کارهای در سطح‬ ‫کار در حوزه اســتارتاپ ها و رشد کس ‬ ‫بین المللی و جذب سرمای ه را دارند‪ .‬کیفیت تیم ها و ایده های‬ ‫بو کار بهتر شده است و انها ریسک پذیرتر می شوند‪».‬‬ ‫کس ‬ ‫راتی‪ ،‬یکی از بازیکنانی اســت که چندین شرکت کوچک‬ ‫دیگری را قبل از راه اندازی ناویگیل بنیانگذاری کرده است‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬به نظرم شــرکت های بیشتری مانند شرکت‬ ‫بو کارشــان‬ ‫ما خواهند بود که در حال حاضر در اروپا کس ‬ ‫را توســعه داده اند و می خواهند وارد بازارهای جدید شوند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬از نظر یک ســرمایه گذار فناوری‪ ،‬ما ای پی هایی‬ ‫داریم که هنوز به طور کامل استفاده نشده اند زیرا ما فقط به‬ ‫یک بخش از بازار خدمات می دهیم‪ .‬پس می توانیم وارد بازار‬ ‫امریکا و ژاپن شویم؛ جایی که بازارها بسیار بزرگ تر هستند‬ ‫و اســان تر می توان انجا را پوشش داد‪ ».‬از انجا که نهادهای‬ ‫جدید از بخش دولتــی و خصوصی به تشــویق نواوری و‬ ‫ی موفقیت ها‬ ‫کارافرینی در کشور ادامه می دهند‪ ،‬شاید برخ ‬ ‫حاصل طرز فکر افراد باشد‪ .‬یکی از اصطالحات رایج در فنالند‬ ‫«سیسو» است که به نوعی قدرت درونی در مواجهه با یک‬ ‫چالش داللت دارد؛ دقیقا چیزی که ممکن است برای یک‬ ‫بو کار کارافرینی بسیار مفید باشد‪ .‬راتی می گوید‪:‬‬ ‫نفر در کس ‬ ‫بو کار استارتاپی برای افراد ترسو نیست‪ .‬شما باید انقدر‬ ‫«کس ‬ ‫قوی باشید که به کار بچسبید و شانس این را داشته باشید که‬ ‫سرمایه گذارانی با طرز فکر مشابه پیدا کنید‪».‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫مارکتپلیسیبرایتولیداسباببازیوتبدیلنقاشیکودکانبههدیه‬ ‫اب نقاشیم حس های قشنگ هدیه بدهید‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫اســتارتاپ نقاشــیم‪ ،‬استارتاپی اســت که قدم‬ ‫در دنیای جادویی نقاشــی کودکان گذاشــته و‬ ‫می خواهد این دنیا را به واقعیت تبدیل کند‪ .‬حمید‬ ‫فرضی به همراه سحر شهمیری بنیانگذاران این‬ ‫استارتاپ هستند‪.‬‬ ‫حمید فرضی متولد ‪ 70‬در شــهر اصفهان است‬ ‫و لیسانس فناوری اطالعات دانشگاه ازاد تهران‬ ‫غرب دارد‪ .‬با او هم صحبت شــدیم تا بیشــتر در‬ ‫مورد اســتارتاپ خالقانه نقاشــیم اشنا شویم‪.‬‬ ‫«من از ‪ 8‬سالگی به کســب وکار عالقه مند بودم‬ ‫و از همان زمان تولید انیمیشــن انجام می دادم‬ ‫و بعد از مدتی وارد حوزه برنامه نویســی شــدم و‬ ‫جزو اولین نفرهایی بودم کــه در ایران در حوزه‬ ‫رندر انجین سه بعدی لحظه ای روی وب فعالیت‬ ‫می کردم‪ .‬پس از مدتی با حوزه کســب وکار اشنا‬ ‫شــدم و در دوره های مختلف شــرکت کردم و با‬ ‫کارافرین های مختلفی از جمله اقای بختیاری‪،‬‬ ‫بنیانگذار ایس پک مصاحبه هایی را نیز انجام دادم‬ ‫تا بیشتر با حوزه فعالیتشــان اشنا شوم‪ .‬این کار‬ ‫نزدیک به ‪2‬سال پروژه ای بود که در کنار درس و‬ ‫کار دنبال می کردم تا بتوانم خاطرات بنیانگذاران و‬ ‫کارافرینان را بشنوم و نتیجه این کارها منجر شد‬ ‫که در سال ‪ 88‬اولین تجربه راه اندازی کسب وکار را‬ ‫کسب کنم‪ .‬ایده نقاشیم نیز حین همین فعالیت ها‬ ‫به ذهنم رســید؛ چراکه من از گذشته در حوزه‬ ‫انیمیشن فعال بودم و از حدود ‪ 8‬سال پیش ایده‬ ‫تبدیل نقاشی به عروسک را در سر داشتم ولی در‬ ‫میان کارها فرصتی برای اجرایی کردن ان نداشتم‪.‬‬ ‫تا اینکه یک روز به صورت اتفاقی متوجه شــدم‬ ‫که در اخبار سراســری کاری که کمپانی بودزیز‬ ‫(‪ ) budsies‬انجام داده اســت‪ ،‬معرفی می شود‪.‬‬ ‫بودزیز یک کمپانی بین المللی اســت که کاری‬ ‫که من به ان فکر می کردم یعنی تبدیل نقاشــی‬ ‫به عروسک را در حمایت از کودکان بیمار اجرایی‬ ‫کرده بود و این باعث شد که ایده نقاشیم را جدی‬ ‫بگیریم و ان را راه بیندازیم و از شــهریور پارسال‬ ‫کار را با ســرمایه اولیه حدود ‪ 13‬میلیون تومان‬ ‫شروع کردیم‪».‬‬ ‫در مورد فرایندی که در نقاشــیم شــکل‬ ‫می گیرد‪ ،‬بیشتر توضیح دهید که چه خدماتی‬ ‫را ارائه می دهید؟‬ ‫فرایند اصلی که در نقاشیم شکل می گیرد‪ ،‬تبدیل‬ ‫نقاشــی کودکان به محصوالت مختلف فرهنگی‬ ‫اعم از اسباب بازی‪ ،‬عروسک‪ ،‬لوازم التحریر‪ ،‬کتاب‬ ‫و غیره است‪.‬‬ ‫به طور کلی محصوالت بر پایه خالقیت و نقاشی‬ ‫کودک تولید می شــود‪ .‬پس از اینکه نقاشــی ها‬ ‫را دریافــت می کنیم‪ ،‬از یک فیلتر روانشناســی‬ ‫عبور می کند و روی پارامترهایی که در نقاشــی‬ ‫وجود دارد‪ ،‬توســط روانشناسان ارزیابی صورت‬ ‫می گیرد تا بر ان اســاس بتوانیم به پدر و مادرها‬ ‫مشاوره دهیم تا بتوانند به کودکانشان کمک کنند‬ ‫ نقاشی هایی بکشند که از نظر روانشناسی و روحی‬ ‫به انها کمک کند‪.‬‬ ‫ایــده اینکــه از دل این نقاشــی ها چه‬ ‫اسباب بازی ای خلق شــود را چطور عملی‬ ‫می کنید؟‬ ‫ما تغییــری در خروجی نداریم و تالش می کنیم‬ ‫تغییری در طراحی و نقاشی کودک ایجاد نکنیم‬ ‫و دقیقا همان چیزی که کشیده است را به صورت‬ ‫اسباب بازی تولید کنیم‪.‬‬ ‫تولیــد اســباب بازی ها را خودتان انجام‬ ‫می دهید و یا اینکه با تولیدکنندگان مختلفی‬ ‫در ارتباط هستید؟‬ ‫کار ما پیوند عمیقی با مسئولیت اجتماعی دارد؛‬ ‫همان طور که در شروع کار سعی کردیم با مجموعه‬ ‫محک همکاری هایی را اغاز کنیم و از انها دعوت‬ ‫کردیم تا در غرفه های ما حضور داشــته باشند و‬ ‫اجــازه توزیع صندوق های محــک را گرفتیم‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر تالشمان این اســت که تولیداتمان‬ ‫توسط تیم هایی که اموزش دیده اند و جزو افراد‬ ‫کم درامد و نیازمند جامعه هستند‪ ،‬صورت بگیرد‬ ‫و نوعی کارافرینی اجتماعی شکل بگیرد و تا کنون‬ ‫حدود ‪ 40‬نفر در این پروژه حضور دارند‪ .‬همچنین‬ ‫ما کنترل کیفیت خوبی داریم و محصوالت تولید‬ ‫شده مطابق با اســتانداردهای نقاشیم است و ما‬ ‫برای اینکه بتوانیم کار را توســعه دهیم و بزرگ‬ ‫شویم و تولید را گسترش دهیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم‬ ‫وارد بخش تولید نشــویم و قســمت تولید را به‬ ‫صورت مارکت پلیس اداره کنیم‪.‬‬ ‫پس شــما قصــد دارید بخــش تولید‬ ‫اســباب بازی ها را به صــورت مارکت پلیس‬ ‫دنبال کنید؟‬ ‫بله می خواهیم سا زو کاری را فراهم کنیم تا افراد‬ ‫اموزش ببینند و تولیــدات نمونه ای انجام دهند‬ ‫و بعد از تایید سفارشــات به صورت الکترونیک‬ ‫برایشان ارسال شود و بعد از تولید طی فرایندی‬ ‫محصول با برند نقاشیم به دست مشتری برسد‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد عروسک و اسباب بازی از‬ ‫این طریق تولید شده است؟‬ ‫در این مــدت کوتاهی که کار را شــروع کردیم‪،‬‬ ‫استقبال به شکل جالبی بسیار زیاد بود به طوری‬ ‫که هنوز تبلیغات اصلی خــود را اغاز نکرده ایم و‬ ‫فقط با حضور در نمایشــگاه ها موفق شده ایم که‬ ‫حدود ‪ 500‬سفارش را تا کنون انجام دهیم‪.‬‬ ‫قیمت اســباب بازی ها را چطــور تعیین‬ ‫می کنید؟‬ ‫با توجه بــه مخاطبی کــه داریم و بــا توجه به‬ ‫تحقیقاتی کــه انجام دادیم‪ ،‬متوجه شــدیم که‬ ‫مخاطب ما قشــر بــاالی جامعه اســت و مدل‬ ‫قیمت گذاری ما ثابت است؛ یعنی فرقی نمی کند‬ ‫که بچه چه نقاشی ای کشیده و برای همه نقاشی ها‬ ‫یک قیمت ثابت داریــم‪ .‬قیمت محصوالت ما به‬ ‫طور متوسط ‪ 93‬هزار تومان است و با بازخوردی‬ ‫کــه از مخاطبان دریافت کرده ایــم‪ ،‬تقریبا اکثر‬ ‫مخاطبان از کار راضی بوده اند و حتی محصوالت‬ ‫را به صورت دکوراتیو استفاده می کنند‪.‬‬ ‫پس با اینکه قیمت کمی هم باالســت‪ ،‬ولی‬ ‫موفق شده اید مخاطب خود را پیدا کنید؟‬ ‫در واقع قیمت های ما باال نیست؛ چراکه محصولی‬ ‫که در سطح کارخانه و به صورت کارگاهی در تیراژ‬ ‫باال تولید می شــود‪ ،‬هزینه طراحی و الگوسازی‬ ‫ان سرشکن می شود و مشــتری فقط پول مواد‬ ‫را می دهد‪.‬‬ ‫این در حالی اســت که محصوالت ما هر کدام به‬ ‫صورت جداگانه پروسه طراحی و تولید را دارند و‬ ‫همین باعث می شــود که قیمت ما برای مشتری‬ ‫منصفانه باشد‪.‬‬ ‫به طور کلی حجم بازاری که در ان فعالیت‬ ‫می کنید‪ ،‬چقدر است؟‬ ‫در ایران حدود ‪ 18‬هزار میلیارد تومان تراکنش‬ ‫خرید هدایا برای کودکان ‪ 4‬تا ‪ 12‬سال تخمین زده‬ ‫ت و ما بخشی از بازار را هدف قرار داده ایم‪،‬‬ ‫شده اس ‬ ‫‪2‬دهک باالی جامعه اســت کــه چیزی حدود‬ ‫‪2/5‬میلیون نفر را در تهران شــامل می شود و در‬ ‫کشور این عدد ضریب ‪ 7‬می خورد و ما در تالشیم‬ ‫که حدود ‪ 10‬درصد این بازار را طی ‪2‬سال پوشش‬ ‫دهیم‪ .‬از طرف دیگر در دنیا نیز حوزه محصوالت‬ ‫شخصی سازی شده صنعت نوینی است و در حال‬ ‫توســعه بود ه و مجموعه بودزیز هم حدود ‪ 6‬سال‬ ‫است که در این حوزه فعالیت می کند و ما با بازار رو‬ ‫به رشدی مواجهیم و در برخی مناطق که حضور‬ ‫پیدا کردیم‪ ،‬نرخ کانــورت ‪ 40‬درصدی را تجربه‬ ‫کردیم که عدد جذابی است‪.‬‬ ‫در این مدت با چه مشکالتی روبه رو بودید؟‬ ‫ما تا کنون اهنگ رشــد خوبی داشــتیم و تقریبا‬ ‫با مشــکل خاصی روبــه رو نبودیم و از اواســط‬ ‫شهریور ماه جذب سرمایه خواهیم داشت‪.‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫حمید فرضی‬ ‫و سحر شهمیری‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬‬ ‫شهریور ‪97‬‬ ‫محل استقرار‪:‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪5:‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 13‬میلیون تومان‬ ‫نشانی‪:‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪naghashim.co‬‬ ‫ناماستارتاپ‪:‬‬ ‫نقاشیم‬ ‫‪2‬دهک باالی‬ ‫جامعه را‬ ‫هدف گذاری‬ ‫کرده ایم که‬ ‫چیزی حدود‬ ‫‪2/5‬میلیون‬ ‫نفر را در تهران‬ ‫شامل می شود ‬ ‫و در کشور این‬ ‫عدد ضریب‬ ‫‪ 7‬می خورد و‬ ‫ما در تالشیم‬ ‫که حدود‬ ‫‪10‬درصد این‬ ‫بازار را طی‬ ‫‪2‬سال پوشش‬ ‫دهی م‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫بروبه یک مرجع‬ ‫اطالع رسانیگردشگری‬ ‫استارتاپ بروبه به نشانی ‪ borobe.com‬یک‬ ‫سایت اطالع رســانی در زمینه گردشگری‬ ‫است که توســط مهدی ایمنی بنیانگذاری‬ ‫شــده اســت‪ .‬او در حال حاضر دانشجوی‬ ‫ارشــد روباتیک اســت و مــدرک بند ب‬ ‫گردشــگری را نیز دریافت کرده اســت‪ .‬او‬ ‫می گوید گردشــگری عالقه شــخصی اش‬ ‫بوده و در پی مشــکلی که در سال ‪ 87‬برای‬ ‫او پیش امده‪ ،‬ایده راه اندازی این استارتاپ‬ ‫در ذهنش شکل می گیرد‪« .‬مشکلی که در‬ ‫حوزه گردشــگری در ایران وجود دارد‪ ،‬این‬ ‫بود که اطالعــات مربوط به مناطق مختلف‬ ‫گردشگری کم است و اطالع رسانی در این‬ ‫زمینه ضعیف اســت‪ .‬این در حالی است که‬ ‫مناطق بکری برای گردشــگری وجود دارد‬ ‫و اکثرا گردشــگران به مناطق خاصی برای‬ ‫گردش می رونــد‪ .‬هدف مــا در بروبه این‬ ‫است که افراد با مناطق دیگری که ظرفیت‬ ‫گردشگری دارند‪ ،‬اشنا شوند‪.‬‬ ‫از طــرف دیگر هدف دیگری کــه در بروبه‬ ‫دنبال می کنیم‪ ،‬بررســی امکانات مناطق‬ ‫مختلف گردشگری از نگاه کاربران است‪ .‬از‬ ‫انجایی که اژانس های مختلف گردشگری‬ ‫و مناطق مختلفی برای گردشــگری وجود‬ ‫دارد‪ ،‬بســتری که بتوان در ان‪ ،‬این مناطق‬ ‫و امکانات مختلف اژانس ها را مقایسه کرد‪،‬‬ ‫وجود نداشــت‪ .‬بر همین اســاس تصمیم‬ ‫گرفتیم این امکان را برای گردشگران فراهم‬ ‫کنیم تا بتوانند این مقایسه را انجام دهند‪.‬‬ ‫کاربران می توانند نظرات خود را هم به صورت‬ ‫امتیاز و هم به صورت متنی در مورد کیفیت‬ ‫خدمات مراکز مختلف ابراز کنند‪ ».‬تاکنون‬ ‫اطالعات حدود ‪ 400‬اژانس گردشــگری و‬ ‫حــدود ‪ 3000‬مرکز گردشــگری در داخل‬ ‫کشــور‪ ،‬حدود ‪ 10‬اژانس ایرانی بین المللی‬ ‫که در کشــورهای دیگر مســتقرند و حدود‬ ‫‪200‬مرکــز بوم گردی و حــدود ‪ 500‬هتل‬ ‫در ســایت قرار داده شده اســت‪ .‬انها قصد‬ ‫دارند بروبه به یک سیســتم اطالع رســانی‬ ‫جامع گردشگری برای گردشگران داخلی و‬ ‫خارجی تبدیل شود تا اطالعات کامل مورد‬ ‫نیاز برای سفر خود را نسبت به هر جایی که‬ ‫قصد سفر دارند‪ ،‬به دســت بیاورند‪« .‬تقریبا‬ ‫مشــاهده کنندگان خارجــی مــا ‪ 20‬برابر‬ ‫مشاهده کنندگان داخلی هستند‪ .‬مخصوصا‬ ‫در مورد مناطقی در ایران که زیاد در مورد ان‬ ‫توضیح داده نشده‪ ،‬این بازدیدها بیشتر هم‬ ‫هســت‪ ».‬درامدزایی در بروبه به این صورت‬ ‫اســت که اگر مرکزی قصد دارد پکیجی را‬ ‫بــرای تبلیغات خود ارائه دهــد‪ ،‬می تواند با‬ ‫پرداخــت هزینه کمی تبلیغ خــود را باالتر‬ ‫از تبلیغات دیگر قرار دهد‪ ،‬ولی به طور کلی‬ ‫مهدی می گوید از بروبه فعال هدف درامدزایی‬ ‫ندارند و به دنبال برندسازی هستند‪« .‬من با‬ ‫سرمایه شــخصی کار را دنبال کردم و چند‬ ‫مورد هم پیشنهاد ســرمایه گذاری داشتیم‬ ‫ولی متاسفانه سرمایه گذاران می خواستند‬ ‫رویکرد ما را در بروبه عوض کنند و ما تمایل به‬ ‫این کار نداشتیم‪ ».‬مهدی می گوید علی رغم‬ ‫اینکه تمرکز بروبــه در تولید محتوا به زبان‬ ‫انگلیسی اســت‪ ،‬ولی در این حوزه با چالشی‬ ‫روبه رو نبوده اند و دانش شــخصی او در این‬ ‫حوزه و همکاری دو تن از دوســتانش که به‬ ‫زبان مسلط هستند و مسئولیت ترجمه محتوا‬ ‫به زبان انگلیسی را دارند‪ ،‬باعث شده در این‬ ‫حوزه با مشکلی روبه رو نشوند‪« .‬بزرگ ترین‬ ‫چالش ما رانت است که در حوزه گردشگری‬ ‫بسیار زیاد است‪ .‬متاسفانه این چالش نه تنها‬ ‫چالش استارتاپ های گردشگری بلکه تمام‬ ‫استارتاپ ها در تمام حوزه است که می بینیم‬ ‫شرکت هایی که به قدرت می رسند‪ ،‬از رانت‬ ‫قوی برخوردار هســتند‪ .‬اکثرا شرکت های‬ ‫خصولتی در این زمینه هــا حضور دارند و از‬ ‫رانت های خود برای پیشبرد اهداف استفاده‬ ‫می کنند که این برای استارتاپ های کوچکی‬ ‫مانند استارتاپ ما ضرر دارد و باعث می شود‬ ‫زمینه های رقابتی از بین برود‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪6‬‬ ‫پائولو کوئیلو‬ ‫همیشــه به قلبت بگو که ترس از رنج از خود‬ ‫رنج بدتر است‪ .‬تاریک ترین لحظه شب لحظه‬ ‫پیش از برامدن افتاب است‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫روی پای خودمان‬ ‫ایستاده ایم‬ ‫خوشــرو و البته بســیار محتاط؛ صحبت از‬ ‫بنیانگذاران یکتانت یعنی علیرضا ناظم زاده‬ ‫و پیمان فخاریان اســت‪ .‬نمی دانــم این دو‬ ‫بنیانگــذار چــرا اینقدر حســاس بودند و با‬ ‫احتیاط حرف می زدند‪ .‬شــاید این احتیاط‬ ‫الزم است‪ ،‬شاید ما صریح بودن را می پسندیم‬ ‫و شاید هزار شاید دیگر‪ .‬هرچند این شایدها‬ ‫در کنار هــم‪ ،‬تصویر محتاطی از بنیانگذاران‬ ‫یکتانت می ســازد اما قابل احترام هســتند‬ ‫و تحسین برانگیز‪ .‬تالش شــان را کرده اند و‬ ‫هنوز هم در حال تالشــند‪ .‬نگاهشان نو بوده‬ ‫و خواســته اند صدای رسایی باشند در میان‬ ‫صداها‪ .‬بــا اینکــه راه درازی در پیش دارند‪،‬‬ ‫اما انها کمربندها را محکم بســته اند؛ بدون‬ ‫ترس‪ ،‬بدون واهمه‪ .‬درســت مانند روزی که‬ ‫بازیگران گردن کلفت بازار جدی شان نگرفتند‬ ‫اما انها جلو امدند و اســم و رسمی دست و پا‬ ‫کردند‪ .‬االن هم شــائبه های زیادی در مورد‬ ‫کسب وکارشان وجود دارد اما انها تمام قد از‬ ‫داشته هایشان دفاع می کنند‪.‬‬ ‫امار و ارقام‬ ‫در وب سایتشــان نوشــته اند کــه یکتانت‬ ‫بزرگ ترین پلتفرم تبلیغات انالین در ایران‬ ‫است و با دسترسی به بیش از ‪ 400‬وب سایت‬ ‫از بزرگ ترین رســانه های ایــران و ظرفیت‬ ‫بیش از یــک میلیارد کلیــک باکیفیت در‬ ‫ماه‪ ،‬بیشــترین ترافیک را برای کسب وکارها‬ ‫فراهم می کند‪ 6 .‬هزار کمپین موفق‪ ،‬نمایش‬ ‫‪ 6‬میلیارد محتوای تبلیغاتی ماهانه در یکتانت‬ ‫و اینکه حدود ‪ 70‬میلیون کاربر یا دستگاه های‬ ‫مختلف‪ ،‬تبلیغات یکتانت را می بینند‪ ،‬از دیگر‬ ‫ویژگی های قابل ســتایش یکتانت اســت‪.‬‬ ‫کسب وکاری از ســال ‪ 95‬کارشان را شروع‬ ‫کرده اند‪ .‬در ایــن گزارش کوتــاه‪ ،‬از نمایی‬ ‫نزدیک تر با این دو بنیانگذار اشنا می شویم‪.‬‬ ‫با وام دانشجویی زندگی کردم‬ ‫پیمــان متولــد ‪ 1372‬در اصفهان اســت‪.‬‬ ‫ســال‪ 90‬برای تحصیل به تهران امده و در‬ ‫دانشگاه صنعتی شــریف در رشته کامپیوتر‬ ‫تحصیل کرده اســت‪ .‬در دوران ارشد هم در‬ ‫همین دانشگاه هوش مصنوعی خوانده است‪.‬‬ ‫ســال ‪ 95‬با علیرضا اشنا شــده و یکتانت را‬ ‫اغاز کرده اند‪ .‬پیمان می گوید در خانواده ای‬ ‫با سطح مالی زیر متوســط به دنیا امده و در‬ ‫مدارس معمولی درس خوانده است‪ .‬می گوید‬ ‫از همان سال نخست دانشگاه پدرش به او گفته‬ ‫که هزینه دانشگاه و زندگی ات با خودت است‪.‬‬ ‫پیمان این کار پدرش را لطف بزرگی می داند‬ ‫که در حق او شده و موجب شده که روی پای‬ ‫خودش بایستد‪ .‬پیمان ترم نخست دانشگاه‬ ‫را با وام دانشــجویی یعنی ‪225‬هزار تومان‬ ‫به نوعی ســر کرده اما از سال ‪ ،90‬کارکردن‬ ‫را هم شروع کرده است‪ .‬با دوستانش گروهی‬ ‫تاســیس می کنند به نام ژاوا که پروژه های‬ ‫دولتی می گرفته اند و انجام می داده اند‪ .‬البته‬ ‫خرده کاری هایی کرده و پروژه هایی را انجام‬ ‫داده اســت تا زندگی اش بگــذرد‪ .‬از همان‬ ‫دانشگاه شریف در جو کسب وکارهای انالین‬ ‫قرار می گیرد و بعدها به «چطور» می پیوندد‪.‬‬ ‫ما راجدی نگرفتند!‬ ‫علیرضــا ناظــم زاده و پیمــان فخاریــان‪ ،‬بنیانگــذاران یکتانت می گوینــد علی رغم اینکه توســط بازیگــران اصلی بــاز‬ ‫توانسته اند در مدت زمان‪ ۲‬سال ‪60‬درصد از بازار تبلیغات دیجیتال در فضای وب را تصاحب کنند‬ ‫مکث زیاد‪ ،‬نگاه هــای معنادار در پاســخگویی به‬ ‫سواالت‪ ،‬به ویژه در مورد اعداد و ارقام‪ ،‬دفاع جانانه از‬ ‫کسب وکارشان و تن صداهایی که گاه زیر می شد و گاه‬ ‫بم‪ ،‬برداشت اول از جلسه با بنیانگذاران یکتانت است‪.‬‬ ‫علیرضا ناظم زاده و پیمان فخاریان شــاید دلخور از‬ ‫انچه از اکوسیستم می شــنوند‪ ،‬به جلسه گفت وگو‬ ‫‪w‬‬ ‫به خاک سیاه نشستم‬ ‫علیرضا متولد ســال ‪ 64‬در تهران است و در‬ ‫دانشگاه صنعتی شــریف در رشته مکانیک‬ ‫تحصیل کرده و ‪ MBA‬را هم در مقطع ارشد در‬ ‫همین دانشگاه به پایان رسانده است‪« :‬در یک‬ ‫خانواده معمولی به دنیا امدم با مادری معلم‬ ‫و پدری کارمند‪ ».‬در رشــته ‪ MBA‬دانشگاه‬ ‫شــریف و گرایش فاینانــس تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل با همکاری چند نفر وارد‬ ‫بازارهای مالی می شود و چند شرکت تاسیس‬ ‫می کنند‪ .‬تعدادی از این شرکت ها هنوز هم‬ ‫هستند‪ .‬تعداد زیادی هم شکست خورده اند‪.‬‬ ‫علیرضا شکســت هایی داشــته که به قول‬ ‫خودش او را به خاک ســیاه نشانده است‪ .‬با‬ ‫خنده می گوید در سال ‪ ،89‬با ‪ 3‬شریکش یک‬ ‫فروشگاه زنجیره ای افالین راه اندازی کردند‪.‬‬ ‫اما موفق نمی شــوند و شــرکت حدود یک‬ ‫میلیارد تومان ضرر می دهد‪« :‬این شکست ها‬ ‫تجربه به همراه دارد‪ ،‬هرچند شاید این همه‬ ‫نیرزد‪ ،‬اما واقعیت این اســت که می شد این‬ ‫تجربیات را از بزرگ ترها اموخت و باید با انها‬ ‫مشورت بیشتری می کردیم‪ .‬البته بخشی از‬ ‫شکســت ها را ادم مجبور است تجربه کند‪.‬‬ ‫چون بعدها در کســب وکار دیگری به دالیل‬ ‫پیش پاافتاده شکست نمی خورد‪».‬‬ ‫اشنایی با چطور‬ ‫شیوهاشناییایندونفربرمی گرددبهکسب وکار‬ ‫«چطور»‪ .‬علیرضا در انجا سهامدار و از مدیران‬ ‫انجا بوده است‪ .‬علیرضا می گوید که پیمان در‬ ‫چطور کار می کرد و انجا با هم اشنا می شوند و‬ ‫یکتانتراراه اندازیکردیم‪.‬پیمانمی گویدوقتی‬ ‫می خواستیمچطورراتبلیغکنیم‪،‬بااینمشکل‬ ‫مواجه شــدیم که چون چطور یک وب سایت‬ ‫محتوایی اســت‪ ،‬می خواســتیم محتوا را به‬ ‫کاربران بیشتری معرفی کنیم‪ .‬ان زمان این نیاز‬ ‫ما پوشش داده نمی شد و عمده تبلیغات بنری‬ ‫و ‪ ...‬بود و تبلیغات همسان به شکل امروزی اش‬ ‫وجود نداشت و به صورت محدود وجود داشت‪.‬‬ ‫اول در چطور این نوع از تبلیغات را ایجاد کردیم‬ ‫و وقتی از ان نتیجه گرفتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم که‬ ‫کار را گسترش بدهیم که در نهایت به راه اندازی‬ ‫یکتانتمنجرشد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫امدند؛ اینکه دیگران یکتانت را زیان رده می دانند و‬ ‫حتی بعضی ها پا را فراتر از این هم گذاشته و می گویند‬ ‫چنین کســب وکاری در درازمدت دوام نمی اورد و‬ ‫شکست خواهد خورد‪.‬‬ ‫اما علیرضا و پیمان که یکتانت را ‪2‬سال پیش راه اندازی‬ ‫کرده اند‪ ،‬می گویند‪ :‬یکتانت روی پای خودش ایستاده و‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫یکتانت در پاســخ به چه نیاز یا نیازهایی‬ ‫راه اندازی شده است؟‬ ‫علیرضا‪ :‬ایده یکتانت برمی گــردد به همکاری‬ ‫ما درکســب وکار «چطــور»‪ .‬در انجــا چون در‬ ‫حوزه تولید محتــوا فعالیت می کند‪ ،‬چالش های‬ ‫وب سایت های محتوایی را لمس کردیم‪.‬‬ ‫چه چالش هایی؟‬ ‫شروعتبلیغات‬ ‫زمانی است که‬ ‫محصولاماده‬ ‫می شود و وقتی‬ ‫اماده شد باید‬ ‫درسریع ترین‬ ‫زمانممکن‬ ‫به بازار عرضه‬ ‫شود‪.‬مگراینکه‬ ‫بنیانگذاران‬ ‫بهواسطه‬ ‫ارتباطاتیکه‬ ‫دارند‪،‬بتوانند‬ ‫اگاهی از برند‬ ‫و محصول را‬ ‫در گام های‬ ‫نخست‪،‬‬ ‫خودشان‬ ‫در دایره‬ ‫روابط شان‬ ‫ایجادکنند‬ ‫علیرضا‪ :‬یکی از کمبودهــا در ان زمان این بود‬ ‫که وب ســایت هایی که تولید محتوا می کردند‪،‬‬ ‫زیرساخت مناسبی برای تامین هزینه های شان‬ ‫نداشتند‪ .‬بنابراین در بلندمدت انگیزه الزم برای‬ ‫گسترش تیم و تولید محتوای باکیفیت را از دست‬ ‫می دادند‪ .‬کال وب ســایت های محتوایی ایران با‬ ‫چالش نبود زمینه های درامدزایی مواجه هستند‪.‬‬ ‫بنابراین بسیاری از وب ســایت های اینترنتی به‬ ‫کپی کردن محتــوای همدیگر روی اورده بودند‪.‬‬ ‫انگیزه ما این بود که زیرساختی برای درامدزایی‬ ‫وب سایت های محتوایی فراهم کنیم و از طرفی‬ ‫تبلیغ کننــدگان یعنی برندها و کســب وکارها‬ ‫بتواننــد تبلیغاتــی را انجام بدهنــد که نتیجه‬ ‫بهتــری بگیرند و بابت این نتیجــه بهتر‪ ،‬هزینه‬ ‫بیشتر بپردازند و ما این درامدزایی را با صاحبان‬ ‫رسانه تقسیم می کنیم‪ .‬نتیجه این همکاری این‬ ‫بود که انها محتوای بهتــری تولید کنند و کاربر‬ ‫فارسی زبان با جست وجو در اینترنت‪ ،‬به محتوا و‬ ‫پاسخ مناسب تر و باکیفیت تری دست پیدا کند‪.‬‬ ‫بنابراین ما اشکال اساسی را در زیرساخت تبلیغات‬ ‫وب سایت ها می دیدیم و سعی کردیم‪.‬‬ ‫قبل از شــما چه کســانی در این بازار کار‬ ‫می کردند؟ یکتانت چه کمکی کرد؟‬ ‫علیرضا‪ :‬کسب وکارهای زیادی وجود داشت که‬ ‫در سال ‪ 95‬در زمینه کاری یکتانت کار می کردند‪.‬‬ ‫ای نتورک‪ ،‬کلیک یاب و‪ ...‬بعضی از این اســامی‬ ‫خیلی قدیمی هستند و صنعت تبلیغات دیجیتال‬ ‫را این کسب وکارها در ایران راه اندازی کردند‪ ،‬اما‬ ‫ما از بعد دیگری وارد این بازار شــدیم و مثال در‬ ‫ان زمان تبلیغات همسان به ندرت انجام می شد‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬رشد سریع یکتانت مرهون چند چیز است؛‬ ‫یکی نواوری که تحت عنوان تبلیغات همســان‬ ‫ارائه دادیم‪ .‬این ماهیــت جدید‪ ،‬نتیجه خوبی به‬ ‫همراه داشت‪ .‬قبل از ان تبلیغات از جنس بنری‬ ‫بود و اکثرا بنر ثابت‪ .‬اما ما می خواســتیم کاربران‬ ‫محتواهــای مختلفــی را ببیننــد‪ .‬باکس های‬ ‫تبلیغاتی هم متفاوت باشد و این نواوری ها به رشد‬ ‫یکتانت کمک کرد‪ .‬دلیل دیگر رشد سریع یکتانت‬ ‫این بود که شاید بازیگران بازار در ان زمان خیلی‬ ‫ما را جدی نگرفتند اما ما بــا نواوری و پایداری‪،‬‬ ‫توانستیم در این بازار بمانیم و سهم بگیریم‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬چیزی کــه خیلی به مــا کمک کرد‪،‬‬ ‫ایــن بود که در ان زمان با ان سیســتم تبلیغات‬ ‫بنری که وجود داشــت‪ ،‬بیشتر کســب وکارها‬ ‫هدف شــان از تبلیــغ‪ ،‬ایجــاد اگاهــی از برند‬ ‫(‪ )Brand Awareness‬بود‪.‬‬ ‫زمانی که ما وارد بازار شدیم‪ ،‬زمانی بود که بازار در‬ ‫حال تغییر بود و ســهم بیشتر تبلیغات دیجیتال‬ ‫به سمت کسب وکارهایی امده بود که بیشتر دیتا‬ ‫دریــون(‪ )Data Driven‬بودند؛ یعنی براســاس‬ ‫داده هــا تصمیم گیری می کردنــد‪ .‬به این معنی‬ ‫که کســب وکارها به دنبال نتایجی از این دست‬ ‫بودند که مثال کاربرانی که روی تبلیغ شان کلیک‬ ‫می کنند‪ ،‬چند درصدشــان خرید دارند یا اینکه‬ ‫چند درصد اپلیکیشن این کسب وکارها را نصب‬ ‫می کنند‪ .‬به ویژه کسب وکارهای اینترنتی مانند‬ ‫علی بابا‪ ،‬دیجی کاال و‪ ...‬کامال به دنبال این اطالعات‬ ‫و این نتایج بودند‪.‬‬ ‫شاید یکی از مسائلی که موجب شد یکتانت مورد‬ ‫استقبال واقع شود‪ ،‬این بود که ما سهم بازار خوبی‬ ‫را در این بخشــی که به ان اشاره کردم‪ ،‬به دست‬ ‫اوردیم‪ .‬پس مــا زمان درســتی وارد این حوزه‬ ‫شدیم؛ یعنی درســت در زمانی که کسب وکارها‬ ‫می خواستند میزان نتایج حاصل از تبلیغات شان‬ ‫را اندازه گیری کنند‪ .‬همین امر موجب شد که ما‬ ‫بتوانیم در مقابل رقبای گردن کلفت بازار ســهم‬ ‫بگیریم و در بازار بمانیم‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬ایــن نکته را هــم من اضافــه کنم که‬ ‫همین کســب وکارهایی که علیرضــا از انها نام‬ ‫برد‪ ،‬تبلیغات ســنتی یا بنری را هم داشــتند اما‬ ‫تبلیغات همســان ما نتایج بهتری ایجاد می کرد‪.‬‬ ‫این نتایــج بهتر‪ ،‬موجب شــد رفته رفته یکتانت‬ ‫در بــازار جایگاه خودش را پیــدا کند‪ .‬همچنین‬ ‫طی ‪2‬سال گذشــته ما تالش زیادی کردیم که‬ ‫به کســب وکارها کمک کنیم تا خودشان بتوانند‬ ‫نتیجه ای را که از تبلیغات به دست می اورند‪ ،‬بهتر‬ ‫اندازه گیری کنند‪.‬‬ ‫به غیر از جذب سرمایه از سرمایه گذار فرشته‪ ،‬سرمایه‬ ‫دیگری جــذب نکرده و چرخش بــا درامدزایی اش‬ ‫می چرخد‪ .‬انها معتقدند که موتور یکتانت حســابی‬ ‫روشــن اســت هر چند راه طوالنی برای رسیدن به‬ ‫چشم اندازهایش در پیش دارد‪.‬‬ ‫یکتانت طی ‪2‬سال گذشته‪ ،‬توانســته برای بیش از‬ ‫یکتانت کارش را اغــاز کرد‪ .‬می گویید که‬ ‫کم کــم جایگاهی برای خودش دســت و پا‬ ‫کرد و جلو امد‪ .‬روند کلی کار چقدر نوســان‬ ‫داشت؟ چه سختی ها یا پیش نرفتن هایی در‬ ‫کارتان بود؟‬ ‫علیرضا‪ :‬طی ‪ 5‬تا ‪6‬ماه نخست و قبل از اینکه به‬ ‫نقطه سر به سر برســیم‪ ،‬شاید روزی ‪ 10‬الی ‪15‬‬ ‫بار از اینکه وارد این بازار شــده بودیم‪ ،‬پشیمان‬ ‫می شدیم‪ .‬اما وقتی کســب وکار نتایج خوبی به‬ ‫دســت اورد و روی پای خودش ایستاد‪ ،‬انگیزه‬ ‫ما هم بیشتر شد‪ ،‬ولی چالش ها همیشه هست‪.‬‬ ‫پیمــان‪ :‬یکــی از چیزهایــی کــه جلــوی‬ ‫پشیمان شــدن مان را می گرفت‪ ،‬ایــن بود که ما‬ ‫رشد سیســتم را می دیدیم و استفاده کننده های‬ ‫سیستم بازخوردهای خوبی به ما می دادند‪.‬‬ ‫علیرضــا‪ :‬مقالــه ای می خواندم کــه می گفت ‬ ‫کسب وکارهای بزرگ از کسب وکارهای کوچک‬ ‫حمایت می کننــد‪ .‬وقتی در اغــاز کار بودیم و‬ ‫مثال تنها ‪ 2‬مشتری داشــتیم‪ ،‬می گفتیم که ایا‬ ‫هزینه های مــان تامین می شــود؟ ایا حرف ها و‬ ‫قول هایی که می دهیم‪ ،‬محقق می شود؟ اما حس‬ ‫خوبی از دو سه مشتری نخست مان گرفتیم چون‬ ‫نتایج خوبی گرفته بودند‪ .‬ســرویس ما جدید بود‬ ‫و به سختی مشــتریان جدیدی به یکتانت اضافه‬ ‫می شــدند‪ ،‬اما حضور کســب وکارهای باسابقه‬ ‫به ویژه کسب وکارهای انالین‪ ،‬ارزش زیادی برای‬ ‫کسب وکار ما داشت‪.‬‬ ‫همکاری کسب وکارها با شما موجب شده‬ ‫که دلگرم بشوید و تالش تان را بیشتر کنید؛‬ ‫چه کسب وکارهایی نخستین استفاده کننده‬ ‫از یکتانت بودند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬از بین کســب وکارهای انالین‪ ،‬بامیلو‬ ‫نخستین مشتری ما بود‪ .‬همین هم موجب شد تا‬ ‫انرژی و انگیزه بیشتری به دست بیاوریم که با دیگر‬ ‫کسب وکارهای بازار هم مذاکره کنیم‪.‬‬ ‫تاکنون مجموعا چند شــرکت با یکتانت‬ ‫همکاری کرده و یا در حال همکاری هستند؟‬ ‫پیمان‪ :‬تاکنــون بیش از ‪ 2‬هزار ناشــر و ‪ 7‬هزار‬ ‫تبلیغ دهنده با یکتانت همکاری کرده اند‪.‬‬ ‫مشتریان شما از خدماتی که یکتانت به انها‬ ‫می دهد‪ ،‬چه میزان رضایت دارند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬برای پاســخ دادن به این سوال باید به‬ ‫میزان ماندگاری مشتریان مان اشاره کنم که بیش‬ ‫‪60‬نفر فرصت شــغلی ایجاد کنــد و تاکنون بیش از‬ ‫‪7‬هزار تبلیغ دهنده با ان همکاری کرده اند و روزانه تا‬ ‫‪400‬تبلیغ دهنده فعال دارد که ممکن است بین ‪10‬هزار‬ ‫تومان تا ‪30‬میلیون تومان برای بهره گیری از خدمات‬ ‫یکتانت هزینه کنند‪.‬‬ ‫بنیانگذاران یکتانت در گفت وگو با «شــنبه» ضمن‬ ‫از ‪95‬درصد است‪ .‬ضمن اینکه مشتریان یکتانت‬ ‫اغلب به صورت دهان به دهان ما را تبلیغ کردند‬ ‫و از این طریق اعتماد زیادی نسبت به کسب وکار‬ ‫ما ایجاد شد‪.‬‬ ‫شما در بازار تبلیغات انالین حضور دارید؛‬ ‫ما در گفت وگو با افراد مختلف این حوزه‪ ،‬در‬ ‫مورد اندازه بــازار و‪ ...‬اعداد و ارقام متفاوتی‬ ‫شنیده ایم‪ .‬شــما به عنوان یکی از بازیگران‬ ‫بازار تبلیغات دیجیتال‪ ،‬حجــم این بازار را‬ ‫چقدر می دانید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬ما برای بیــان عدد در ایــن زمینه ها‬ ‫حساســیت های ویژه ای داریم‪ ،‬چون نمی توان‬ ‫خیلی دقیق عددی را بیان کرد‪ .‬االن هم می توانم‬ ‫بگویم یک عدد محافظه کارانه داریم؛ عددی که‬ ‫نشــان می دهد حجم بازار تبلیغات دیجیتال در‬ ‫ایران به صورت ساالنه تا ‪ 600‬میلیارد تومان است‪.‬‬ ‫ایــن رقم کلیــت تبلیغــات دیجیتال را‬ ‫در بر می گیرد؛ اندازه بازار تبلیغات دیجیتال‬ ‫در فضای وب چقدر است؟‬ ‫علیرضا‪ :‬اندازه بازار تبلیغات دیجیتال در فضای‬ ‫وب‪ ،‬قطعا کمتــر از ‪30‬درصد از کل گردش مالی‬ ‫بازار تبلیغات دیجیتال است!‬ ‫چرا در شبکه های اجتماعی حضور ندارید‬ ‫که بتوانید سهمی هم از این بخش در اختیار‬ ‫داشته باشید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬به خاطــر تمرکز روی حوزه وب و برای‬ ‫اینکه ارزش افــزوده ای را که به مشــتریان مان‬ ‫می دهیم‪ ،‬غنی تر بکنیم‪.‬‬ ‫اگر ‪30‬درصد را مبنا قرار دهیم‪ ،‬یعنی حدود‬ ‫‪ 180‬میلیارد تومان گردش مالی بازار تبلیغات‬ ‫دیجیتال در فضای وب است‪ .‬سهم یکتانت از‬ ‫این بازار چقدر است؟‬ ‫علیرضا‪ :‬ما حدود‪ 60‬درصد از سهم بازار تبلیغات‬ ‫دیجیتال در فضای وب را داریم‪ .‬البته من تاکید‬ ‫می کنم که ‪30‬درصدی که اشاره کردم‪ ،‬یک عدد‬ ‫قطعی و حتمی نیست‪ .‬من می گویم این رقم زیر‬ ‫‪30‬درصد اســت و البته قطعا بیش از ‪10‬درصد‬ ‫اســت! البته ما با محافظه کاری این رقم را اعالم‬ ‫می کنیم چون نمی خواهیم عددی را بگوییم که‬ ‫درست نباشد‪.‬‬ ‫چگونه ‪60‬درصد از عددی که میزان دقیقش‬ ‫را نمی دانید‪ ،‬در اختیار دارید؟!‬ ‫و تبلیغات دیجیتال سهم قابل توجهی از بودجه‬ ‫مارکتینگ شرکت ها را به خود اختصاص داده اند‪.‬‬ ‫در ایران هم کم کم این اتفاق در حال انجام است‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬براســاس گزارشی از ســال ‪ ،2017‬در‬ ‫امریکا تبلیغات دیجیتال برای نخستین بار بیش‬ ‫از ‪50‬درصد از بودجه تبلیغات را به خود اختصاص‬ ‫داد و این اتفاق در ســال ‪ 2018‬هم تکرار شــد‪.‬‬ ‫در ســطح جهانی نیز‪ ،‬تبلیغات دیجیتال حدود‬ ‫‪34‬درصد از بودجه تبلیغات شرکت ها را به خود‬ ‫اختصاص داد ه است‪.‬‬ ‫در مورد بازار ایران توضیحی ندادید‪ .‬اینکه‬ ‫االن سهم تبلیغات دیجیتال از بازار تبلیغات‬ ‫ایران چقدر است؟‬ ‫پیمان‪ :‬زیر ‪10‬درصد‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬زیر ‪5‬درصد‪ .‬این رقم ها از محافظه کاری‬ ‫بد نیست برای جمع بندی این بخش از بحث‬ ‫اشاره ای هم کنیم به حجم بازار تبلیغات در‬ ‫ایران ؟‬ ‫علیرضا‪ :‬براســاس یــک تخمین‪ ،‬حجــم بازار‬ ‫تبلیغات در ایران بیش از ‪10‬هزار میلیارد تومان‬ ‫است‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬ما در اینگونه موارد باید تا ‪50‬درصد این‬ ‫اعداد را متغیر بدانیم‪ .‬حتی این عددی که علیرضا‬ ‫به ان اشاره کرد‪ ،‬ممکن است تا ‪20‬هزار میلیارد‬ ‫تومان هم برسد‪ .‬اما سفارش (‪ )Order‬موجود در‬ ‫این حوزه‪10 ،‬هزار میلیارد تومان اســت و مثال‬ ‫‪100‬هزار میلیارد تومان نیست!‬ ‫حتی اگر عدد تخمینی ‪10‬هزار میلیارد تومان‬ ‫را مبنا قرار دهیم‪ ،‬می بینیم که انالین ها ازاین‬ ‫میزان ســهم ‪5‬درصدی دارند و خیلی اندک‬ ‫است؛ این سهم اندک حیات کسب وکارهایی‬ ‫مانند یکتانت را با خطر روبه رو نمی کند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬بازار تبلیغات دیجیتال‪ ،‬به خاطر جوانی‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫ســهم اندکی دارد و تخمینی که ما می زنیم این‬ ‫است که تا سه چهار سال اینده سهم این بازار به‬ ‫‪ 20‬تا ‪30‬درصد نزدیک می شود‪ .‬ما االن شاهد این‬ ‫روند هستیم و به همین دلیل بازار‪ ،‬یک بازار راکد و‬ ‫ایستا نیست بلکه در حال رشد است و ما این روند‬ ‫روبه جلو را می بینیم‪ .‬کما اینکه کســب وکارهای‬ ‫افالینی را می بینیم که مثال به حساب اینستاگرام‬ ‫یا کانال تلگرام خود اهمیت می دهند و حضور در‬ ‫فضای مجازی برای شان پررنگ می شود‪ .‬همین‬ ‫روند رو به رشــد در نهایت به بزرگ ترشدن بازار‬ ‫کمک می کند‪ .‬وقتی بازار بزرگ باشــد‪ ،‬جا برای‬ ‫بسیاری از کسب وکارها وجود دارد‪.‬‬ ‫‪2‬ســال از عمر یکتانت می گذرد یکتانت را‬ ‫کسب وکار موفقی می دانید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬به نظر من با گذشت ‪ 2‬سال‪ ،‬نمی توان در‬ ‫مورد موفق بودن مان صحبت کرد‪ .‬هنوز جای کار‬ ‫زیادی باقی مانده است‪ .‬باید زمان بیشتری بگذرد‪.‬‬ ‫به چه چیزی و چه جایگاهی اگر برسد‪ ،‬ان را‬ ‫موفق می دانید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬وقتی به وضعیت پایداری برسد؛ چه از‬ ‫زار نادیده گرفته شــده بودند‬ ‫دفاع سفت وسخت از کسب وکارشان‪ ،‬به ایده اولیه و‬ ‫نیازی که در بازار دیده اند‪ ،‬اشاره می کنند و معتقدند‬ ‫که مهم ترین خواسته شــان این بوده که بتوانند برای‬ ‫رسانه های تولیدکننده محتوا‪ ،‬درامدزایی ایجاد کنند‬ ‫تا انگیزه تولید محتوای باکیفیت همچنان زنده بماند‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬ما رقبای مان را در بازار می بینیم‪ ،‬میزان‬ ‫ترافیکی را که وجود دارد‪ ،‬می بینیم و در واقع در‬ ‫این بازار هستیم و تخمین می زنیم که رقبای ما‬ ‫چقدر به مشتریان شــان ترافیــک می دهند و ما‬ ‫چقدر به مشــتریان مان ترافیک می دهیم و‪ ...‬به‬ ‫همین دلیل می گوییم که ‪60‬درصد از سهم این‬ ‫بازار در اختیار یکتانت است‪.‬‬ ‫رقبای شما چه کسانی هستند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬تپســل که در حوزه اپلیکیشن هم کار‬ ‫می کند‪ .‬صباویژن هم در چندین حوزه و از جمله‬ ‫حوزه کاری ما‪ ،‬در حال فعالیت است‪.‬‬ ‫پای صحبت ســایر بازیگران بازار هم که‬ ‫می نشــینیم‪ ،‬از سهم باالی شــان در بازار‬ ‫می گویند‪ .‬همین اعداد هم محل مناقشــه‬ ‫می شــود که چرا هر کسی عددی می گوید و‬ ‫سهمی را برای خودش مشخص می کند و عدد‬ ‫را رقبایش رد می کند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬شــاید دوســتان دیگر در بخش های‬ ‫دیگری از تبلیغات دیجیتال هم فعال هســتند و‬ ‫سهم شان از همه این حوزه ها را در کنار یکدیگر‬ ‫حساب می کنند و به عنوان میزان سهم شان اسم‬ ‫می برند‪ ،‬اما در هر صورت میزان سهم هر کسی از‬ ‫بازار قابل اندازه گیری است‪ .‬مثال می توان الکسای‬ ‫یک کسب وکار را بررسی کرد تا ببینیم که میزان‬ ‫ترافیکی که می گیرند‪ ،‬از سمت کدام کسب وکار‬ ‫تبلیغات دیجیتال است‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬برای به دســت اوردن دیتای دقیق‪ ،‬باید‬ ‫اطالعات و امار شرکت ها و اشخاصی را که در این‬ ‫حوزه در حال فعالیت هســتند‪ ،‬در کنار یکدیگر‬ ‫قرار بدهیــم تا به رقمی که تقریبا دقیق باشــد‪،‬‬ ‫برســیم‪ .‬اما االن چنین دیتا و اطالعاتی در جایی‬ ‫تجمیع نشــده است که بتوان به صورت دقیق در‬ ‫موردش صحبت کرد‪.‬‬ ‫سهم تبلیغات دیجیتال از بودجه مارکتینگ‬ ‫شرکت ها چه وضعیتی دارد؟ کسب وکارهای‬ ‫انالین به طور اتوماتیــک رویکرد مثبتی به‬ ‫تبلیغات دیجیتال دارند اما برای بزرگ کردن‬ ‫بازار تبلیغات دیجیتال‪ ،‬کسب وکارهایی مانند‬ ‫یکتانت باید بتوانند سهم بیشتری از تبلیغات‬ ‫م تبلیغات‬ ‫افالین ها را بگیرند‪ .‬اما هنوز ســه ‬ ‫دیجیتال از بازار تبلیغات ایران بسیار اندک‬ ‫است‪ .‬دلیل این امر چیست؟‬ ‫علیرضا‪ :‬در سطح جهان این اتفاق رخ داده است‬ ‫لحاظ سهم بازار‪ ،‬چه فروش و چه نیروی انسانی‪.‬‬ ‫االن تالطم خیلی زیادی داریم و با درجه اطمینان‬ ‫زیادی نمی توانیم از تکرار موفقیت ها حرف بزنیم‬ ‫و هنوز چیزی پایدار نیست‪ .‬بنابراین هنوز زمان‬ ‫الزم داریم که به وضعیت پایدار برسیم و بتوانیم‬ ‫در مورد موفقیت مان حرف بزنیم‪.‬‬ ‫از بیزینس مدل یکتانت بگویید‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬بیزینس مدل ما به این صورت است که‬ ‫ما با تعدادی نمایش دهنده تبلیغات و کسانی که‬ ‫می خواهند تبلیغات برندشــان در بســتر خوبی‬ ‫نمایش داده شــود‪ ،‬قرارداد می بندیم‪ .‬ســپس‬ ‫تبلیغات برندها و کسب وکارها از طریق یکتانت در‬ ‫نمایش دهنده ها‪ ،‬منتشر می شود‪ .‬تبلیغ دهنده ها‬ ‫هزینه ای به ما می پردازند که پس از تقسیم درامد‬ ‫با ناشران و نمایش دهنده ها‪ ،‬سهمی به ما می رسد‪.‬‬ ‫چه درصدی از قراردادها به ناشران می رسد؟‬ ‫ما بیش از ‪50‬درصد از هزینــه تبلیغ کننده را با‬ ‫رسانه ها تقسیم می کنیم‪.‬‬ ‫درموردقیمت گذاری هــای یکتانت روی‬ ‫خدماتش بگویید؟‬ ‫پیمان‪ :‬ما کمپین هــای مختلفــی در یکتانت‬ ‫داریم؛ کمپین های همســان در کمترین حالت‪،‬‬ ‫هر کلیک ‪ 50‬تومان است‪ ،‬قیمت تبلیغات بنری‬ ‫از ‪300‬تومان شروع شده و تبلیغات ریتارگتینگ‬ ‫از هزار تومان شروع می شود‪ .‬پوش نوتیفیکیشن‬ ‫را هم داریم که هزینه اش به ازای هر دیلیوری یا‬ ‫ارســال حتمی و رسیدن به دست کاربر‪2 ،‬تومان‬ ‫اســت‪ .‬در واقع سیســتمی که از روز نخست در‬ ‫یکتانت به ان اعتقاد داشته ایم‪ ،‬سیستمی بوده که‬ ‫خود تبلیغ کننده ها یعنی صاحبان کسب وکارها‪،‬‬ ‫قیمت گــذاری کرده و این قیمت را متناســب با‬ ‫جنس محتوا و تبلیغ شان باالنس کنند‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬اگر کسی در وب سایتش دستمال کاغذی‬ ‫می فروشــد به قیمت هر بســته ‪ 10‬هزار تومان‪،‬‬ ‫بنابراین اگر از هر ‪ 100‬نفری که کلیک می کنند‪،‬‬ ‫یک بسته دستمال کاغذی خریداری کند‪ ،‬ارزش‬ ‫کلیک برای یکتانت‪ 100 ،‬تومان می شود‪ .‬بنابراین‬ ‫تبلیغ کننده می تواند در یکتانت‪ ،‬قیمت کلیکش‬ ‫را ‪100‬تومان تعریف کند‪ .‬بعد سیستم متناسب با‬ ‫اینکه این تبلیغ چه جذابیتی دارد و چه کیفیتی‬ ‫دارد و اینکه چه میزان قیمت گذاری شده است‪،‬‬ ‫تصمیم می گیرد که چه میزان نمایش را به تبلیغ‬ ‫ان فرد تخصیص بدهد‪.‬‬ ‫کســب وکارهایی که با یکتانت همکاری‬ ‫می کنند‪ ،‬چــه طیفی از هزینه هــا را برای‬ ‫تبلیغات شان هزینه می پردازند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬مــا تجربه ای داریم که یــک کاربر در‬ ‫یــک روز‪ 30 ،‬میلیون تومــان در یکتانت هزینه‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫پیمان‪ :‬میزان هزینه کرد مشتریان خیلی گسترده‬ ‫است؛ یعنی یک مشتری می تواند روزانه تا ‪10‬هزار‬ ‫تومان در یکتانت هزینه کند و یک مشــتری هم‬ ‫بیش از ‪ 30‬میلیون تومان‪ .‬البته به این معنا نیست‬ ‫که یک نفر هر روز در یکتانت‪ 30 ،‬میلیون تومان‬ ‫هزینه می کند‪ ،‬بلکه خواســتم به عدد بزرگی که‬ ‫شاهدش بوده ایم‪ ،‬اشاره کنم‪.‬‬ ‫روی یکتانت حضور دارند که همان طور که اشاره‬ ‫کردم‪ ،‬ممکن است بین ‪ 10‬هزار تومان تا بیش از‬ ‫‪ 30‬میلیون تومان هزینه کنند‪.‬‬ ‫گفتید که تولید محتوا در وب ســایت های‬ ‫محتوایــی توجیه پذیر نبود‪ .‬چــرا در ایران‬ ‫کماکان از محتوا درامدزایی هایی که باید‪ ،‬به‬ ‫دست نمی اید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬در ســطح دنیا بســتری مانند یوتیوب‬ ‫وجود دارد که افراد اگر ویدئویی را در خانه شان هم‬ ‫تولید می کنند‪ ،‬ان را در یوتیوب منتشر می کنند‬ ‫و از ایــن راه درامدزایی دارند‪ .‬امــا در ایران این‬ ‫بســتر وجود ندارد و افراد از تخصصی که دارند‪،‬‬ ‫درامدزایی نمی کنند‪.‬‬ ‫اما در دنیا این اکوسیســتم به خاطر وجود بستر‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬به وجود امده اســت؛ یعنی یک بستر‬ ‫تبلیغاتی از لحاظ تکنولوژی‪ ،‬از لحاظ هوشمندی‬ ‫و از لحاظ شیوه نشــان دادن تبلیغات‪ ،‬نتیجه ای‬ ‫برای برندها ایجــاد می کند کــه برندها حاضر‬ ‫می شــوند برای این نتیجه هزینه کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫وقتی گردش مالی وجود داشته باشد و درامدزایی‬ ‫ایجاد شــود‪ ،‬انگیزه الزم برای سرمایه گذاری هم‬ ‫به وجود می اید‪.‬‬ ‫اما االن در ایران‪ ،‬اغلب ســرمایه گذاری هایی که‬ ‫انجام می شود‪ ،‬سرمایه گذاری شخصی است که‬ ‫خیلی از اینها را ما می بینیم و می شناسیم و بعد از‬ ‫اینکه پول شان تمام می شود‪ ،‬از بازار کنار می روند‬ ‫و خیلی هــای دیگر هم به جــای تولید محتوای‬ ‫منحصربه فرد‪ ،‬به ســراغ کپی کــردن محتوای‬ ‫دیگران می روند‪.‬‬ ‫گفتید که با توجه بــه اینکه می دیدید که‬ ‫تولیدکنندگان محتوا در ایران با مشــکالت‬ ‫مالی مواجه هســتند و انگیزه الزم را ندارند‪،‬‬ ‫خواستید که در این مسیر کاری بکنید‪ .‬االن‬ ‫بعد از ‪2‬سال‪ ،‬چقدر توانسته اید برای ناشران‬ ‫یا همان تولیدکنندگان محتوا‪ ،‬انگیزه ایجاد‬ ‫محتوا به وجود بیاورید؟ ایا تغییر محسوسی‬ ‫ایجاد کرده اید؟‬ ‫پیمان‪ :‬اگر یکتانت نمی توانست ارزش افزوده ای‬ ‫نسبت به تبلیغات جاری و معمول در ‪2‬سال پیش‬ ‫برای نمایش دهنده ها ایجاد کند‪ ،‬رشد فعلی اش‬ ‫را نداشت‪ .‬پس یکتانت موفق شده تغییری ایجاد‬ ‫کند و ارزش افزوده ای بسازد‪ .‬بخشی از این ارزشی‬ ‫که برای ناشران ایجاد کردیم‪ ،‬درامدزایی است‪ .‬در‬ ‫واقع درامدزایی که ‪2‬سال پیش برای بسیاری از‬ ‫نمایش دهنده ها ایجاد می کردیم‪ ،‬بیشتر از انواع‬ ‫تبلیغات دیگری بود که انها در ان زمان استفاده‬ ‫می کردنــد‪ .‬هرچند ما هنوز به چشــم انداز مان‬ ‫نرسیده ایم‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬ما برای رســیدن به چشــم اندازمان‪،‬‬ ‫راهی طوالنی در پیش داریم و شاید روی پله اول‬ ‫باشــیم‪ .‬ما در بازار جهانی جنسی از تولید محتوا‬ ‫را می بینیم که روی بســتر ان کسب وکار بزرگی‬ ‫به وجود می اید‪ .‬امــا در ایران می بینیم که تولید‬ ‫محتوا توجیه نــدارد و تولیدکنندگان محتوا به‬ ‫سختی در این مسیر حرکت می کنند‪ .‬االن شرایط‬ ‫اقتصادی کشور هم‪ ،‬شــرایط ویژه ای است و به‬ ‫لحاظ مالی فشارهای زیادی وجود دارد و بنابراین‬ ‫هر چقدر هم درامدزایی ایجاد شود‪ ،‬هزینه های‬ ‫زیادی هم وجود دارد‪.‬‬ ‫شما از یک چشــم انداز صحبت می کنید؛‬ ‫این چشــم انداز کجاســت؟ ایــا عددی‬ ‫قابل اندازه گیری است؟‬ ‫پیمان‪ :‬ما عــددی در نظر نداریم کــه بگوییم‬ ‫مثال اگر وضعیت فعلــی را ‪20‬برابر کنیم‪ ،‬به ان‬ ‫عدد می رسیم‪ .‬در مورد اینکه چقدر توانسته ایم‬ ‫بــه نمایش دهنده ها و ناشــران کمک کنیم هم‬ ‫عدد مشــخصی نداریم امــا می دانیم که حداقل‬ ‫در ان بــازه زمانی که کارمان را شــروع کردیم‪،‬‬ ‫درامدزایی بیشــتری نسبت به ســایر تبلیغات‬ ‫برای ناشران ایجاد کردیم‪ .‬اتفاقی که افتاده این‬ ‫است که هزینه ها هم باال رفته و حتی اگر یکتانت‬ ‫کمک کرده باشد که درامدها دوبرابر شود‪ ،‬چون‬ ‫هزینه ها چند برابر شده‪ ،‬هنوز نمی توان گفت که‬ ‫چه تغییراتی ایجاد شده است‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬ضمن اینکــه انجام ایــن کار و ایجاد‬ ‫تغییرات بــزرگ‪ ،‬از عهده ما یعنــی یکتانت به‬ ‫تنهایی برنمی اید‪ ،‬بلکه رقبای ما هم در این زمینه‬ ‫نقش مهمی دارند و اینکه در حوزه های مختلف‬ ‫و در رسانه های گوناگون به نوعی می جنگند‪ ،‬به‬ ‫بزرگ شدن بازار کمک می کنند تا بتوانیم سهم‬ ‫بازار بیشــتری از تبلیغات افالیــن را در اختیار‬ ‫بگیریم‪.‬‬ ‫با توجــه به حضورتان در بــازار تبلیغات‪،‬‬ ‫چه اشــتباهاتی در زمینه تبلیغات انالین از‬ ‫کسب وکارها سرمی زند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬شروع تبلیغات زمانی است که محصول‬ ‫اماده می شود و وقتی اماده شد باید در سریع ترین‬ ‫زمــان ممکن به بــازار عرضه شــود‪ .‬مگر اینکه‬ ‫بنیانگذاران به واسطه ارتباطاتی که دارند‪ ،‬بتوانند‬ ‫اگاهی از برند و محصول را در گام های نخســت‪،‬‬ ‫خودشان در دایره روابط شان ایجاد کنند‪.‬‬ ‫یکی از اشــتباهات اســتارتاپ ها این اســت که‬ ‫می خواهند محصــول کامل و بی نقصی را به بازار‬ ‫معرفــی کنند‪ .‬این کار زمان زیــادی از انها تلف‬ ‫می کند و مانع از این می شود که انها سلیقه بازار‬ ‫را بسنجند و با استفاده از ان محصول شان را تغییر‬ ‫بدهند یا بهتر بکنند‪ .‬یکی دیگر از اشتباهات این‬ ‫است که بعضی از کســب وکارها خیلی تند و تیز‬ ‫می خواهند محصول شــان را در همان گام های‬ ‫نخست وارد بازار کنند؛ یعنی بدون اینکه اشکاالت‬ ‫محصول گرفته شود‪ ،‬قبل از اینکه تیم به صورت‬ ‫دقیق و اصولی شکل بگیرد و روندهای کسب وکار‬ ‫سر و سامانی به خودش ببیند‪ ،‬محصول را به بازار‬ ‫می فرســتند‪ .‬در این مواقع معموال نتایج خوبی‬ ‫نمی گیرند‪.‬‬ ‫به عنوان کسانی که در حوزه تبلیغات انالین‬ ‫کار می کنید‪ ،‬حضور کســب وکارها و به ویژه‬ ‫اســتارتاپ ها را در حــوزه تبلیغات افالین‬ ‫درست می دانید یا غلط؟‬ ‫علیرضا‪ :‬من تا حدود ‪2‬سال پیش فکر می کردم‬ ‫که کسب وکارهای انالین نباید تبلیغات افالین‬ ‫داشته باشند اما االن با صحبت هایی که با صاحبان‬ ‫کسب وکارها دارم‪ ،‬متوجه شدم که شاید تبلیغات‬ ‫افالین ترافیکی برای وب سایت ها یا اپلیکیشن ها‬ ‫ایجاد نکنند امــا اعتماد و اگاهــی از برندی که‬ ‫تبلیغات افالین برای برندهــا ایجاد می کنند‪ ،‬با‬ ‫تبلیغات انالین قابل قیاس نیســت‪ .‬این موضوع‬ ‫برمی گــردد بــه فراگیری و جایگاهــی که مثال‬ ‫رســانه های جمعی در میان عموم مردم دارند‪.‬‬ ‫البته تبلیغات دیجیتال هم برای اعتمادســازی‬ ‫موثر هســتند اما افالین ها به خاطر سابقه شان‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری باالیی دارند‪.‬‬ ‫در مورد زمــان اغاز تبلیغــات برای یک‬ ‫کسب وکار صحبت کردیم؛ با توجه به حضور‬ ‫شما در این حوزه‪ ،‬ایا استارتاپ هایی هستند‬ ‫که به خاطر تبلیغ زیاد یــا عدم زمان بندی‬ ‫درست تبلیغات‪ ،‬شکست خورده باشند؟‬ ‫پیمان‪ :‬نمی توانم به نام شان اشاره کنم اما همین‬ ‫االن بیش از ‪ 10‬مورد در ذهنم وجود دارد؛ یعنی‬ ‫استارتاپ هایی که به دلیل تبلیغات نابجا و اشتباه‬ ‫و عدم توجه به محصول و بازار و زمان بندی دقیق‪،‬‬ ‫شکست خورده اند‪ .‬بنابراین همیشه نباید مبنا بر‬ ‫تبلیغ کردن باشد‪ .‬مهم تبلیغ اصولی است‪ .‬یکی‬ ‫از اشــتباهات رایج در مورد کســب وکارها‪ ،‬ارائه‬ ‫محصوالت ناقص به بازار است‪.‬‬ ‫مثال ‪6‬ماه یا یک ســال تبلیغات پرفشــار انجام‬ ‫می دهند و محصول طی این مدت کماکان ناقص‬ ‫اســت و بهبودی خاصی به خود نمی بیند‪ .‬پس‬ ‫هزینه های زیــادی برای تبلیغات می شــود اما‬ ‫محصول ناقصی به بازار ارائه می شود که هزینه ها‬ ‫را هدر می دهد‪.‬‬ ‫اینده یکتانت را چگونه می بینید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬قطعا روشن‪.‬‬ ‫می گویید هزینه های یکتانت از درامدزایی‬ ‫خود این کســب وکار تامین می شود و بعد‬ ‫از ســرمایه گذاری ســرمایه گذار فرشته‪،‬‬ ‫جذب سرمایه دیگری نداشته اید‪ .‬همچنین‬ ‫می گویید که اینده اش قطعا روشــن است‪.‬‬ ‫اما دیدگاه ها و روایت هایــی هم وجود دارد‬ ‫که معتقد است یکتانت اگر قرارداد همکاری‬ ‫با یک ناشر می بندد و به او ‪ 30‬میلیون تومان‬ ‫پول می دهد‪ ،‬چنین پولــی را از تبلیغ کننده‬ ‫نمی گیرد‪ ،‬بلکه براساس یک استراتژی و صرفا‬ ‫برای گرفتن سهم بیشتر از بازار‪ ،‬گران می خرد؛‬ ‫یعنی فعال می خواهد حتی با زیان دهی‪ ،‬سهمی‬ ‫از بازار را به دست بیاورد‪ ،‬در حالی که چنین‬ ‫درامدزایی ندارد و چون ســرمایه گذار هم‬ ‫جذب نکرده‪ ،‬با این شرایط نمی تواند به کارش‬ ‫ادامه بدهد و شکست خواهد خورد‪ .‬شما در‬ ‫مقابل چنین دیدگاهی چه پاسخی دارید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬پاسخ من این اســت که بگویم چنین‬ ‫روایت هایی درســت نیســت و یکتانت زیان ده‬ ‫نیســت و هزینه هــای مــا از درامدهایی تامین‬ ‫می شود که یکتانت دارد؛ یعنی االن و در شرایط‬ ‫فعلی‪ ،‬ما در حال ضرردهی نیستیم‪ .‬شاید در پنج‬ ‫شش ماه نخست به سرمایه گذارمان وابسته بودیم‬ ‫اما بعد از ان یکتانــت با درامدهای خودش اداره‬ ‫شده و روی پای خودش ایستاده است‪ .‬از طرفی‬ ‫یکتانت طی این ‪2‬سال رشد کرده و از هفت هشت‬ ‫نفر‪ ،‬به یک تیم ‪60‬نفره تبدیل شــده است‪ .‬اینها‬ ‫نشانه های ضرر و شکست نیست‪ ،‬چون ما نه تنها‬ ‫هزینه های مان را از راه درامدمان پوشش داده ایم‬ ‫بلکه رشد هم کرده ایم‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ما نشات می گیرد‪ ،‬چون به نظر من رقم ها خیلی‬ ‫دقیق نیست‪ .‬ما براساس رفتار مشتریان مان این‬ ‫رقم ها را می گوییم و بررســی می کنیم که چقدر‬ ‫در حوزه تبلیغات انالین و چــه میزان در حوزه‬ ‫تبلیغات افالین هزینه می کند و در نهایت براساس‬ ‫تخمین‪ ،‬به اعداد و ارقامی می رسیم‪.‬‬ ‫اینکه ســهم تبلیغات دیجیتال در ایران اینقدر‬ ‫اندک اســت هــم می تــوان گفت کــه دلیلش‬ ‫برمی گردد به جوانی این حوزه در ایران‪ .‬وضعیت‬ ‫کنونی مــا در این بخــش مانند ‪ 8‬ســال پیش‬ ‫کشورهای پیشرو در این صنعت است‪.‬‬ ‫روزانه چند تبلیغ دهنده با یکتانت همکاری‬ ‫می کنند؟‬ ‫پیمان‪ :‬روزانه بیــش از ‪ 400‬تبلیغ دهنده فعال‬ ‫نواوری ای‬ ‫تحتعنوان‬ ‫تبلیغاتهمسان‬ ‫ارائه دادیم‪.‬‬ ‫اینماهیت‬ ‫جدید‪،‬نتیجه‬ ‫خوبی به همراه‬ ‫داشت‪ .‬قبل از‬ ‫ان تبلیغات از‬ ‫جنسبنری‬ ‫بود و اکثرا بنر‬ ‫ثابت‪ .‬اما ما‬ ‫می خواستیم‬ ‫کاربران‬ ‫محتواهای‬ ‫مختلفی‬ ‫راببینند‪.‬‬ ‫باکس های‬ ‫تبلیغاتیهم‬ ‫متفاوت باشد و‬ ‫این نواوری ها‬ ‫به رشد یکتانت‬ ‫کمک کرد‪.‬‬ ‫دلیل دیگر رشد‬ ‫سریعیکتانت‬ ‫این بود که شاید‬ ‫بازیگران بازار‬ ‫در ان زمان‬ ‫خیلی ما را‬ ‫جدینگرفتند‬ ‫اما ما با نواوری‬ ‫و پایداری‪،‬‬ ‫توانستیم در این‬ ‫بازار بمانیم و‬ ‫سهمبگیریم‬ ‫پس چرا چنین روایت هایی در مورد یکتانت‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫علیرضا‪ :‬چون ممکن اســت در یک بازه زمانی‬ ‫روی بعضی از موارد و پروژه ها چنین اتفاقی افتاده‬ ‫باشد و موفق عمل نکرده باشیم‪ .‬اما تاکنون کلیت‬ ‫کار یکتانــت‪ ،‬مبتنی بر رشــد و درامدزایی بوده‬ ‫است‪ .‬شــاید هم باور اینکه ما بدون سرمایه گذار‬ ‫به کارمان ادامه می دهیم‪ ،‬برای خیلی ها ســخت‬ ‫است‪.‬‬ ‫اصل قضیه این اســت که چنین پولی خود‬ ‫یکتانت ندارد و معلوم نیست که چنین پولی‬ ‫را از کجا تهیه می کند‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬من باز هم باید تاکید کنم که هزینه های‬ ‫یکتانت از محل درامدزایی اش تامین می شــود‪.‬‬ ‫اصوال من حرف های زیادی در مورد اکوسیستم‬ ‫اســتارتاپی ایران دارم به ویــژه در بحث جذب‬ ‫ســرمایه‪ .‬بعضا شاهد هســتیم که استارتاپ ها‬ ‫معتقدند که حتما باید فالن مقدار جذب سرمایه‬ ‫داشته باشــند‪ ،‬به تارگت های مشخصی برسند و‬ ‫دائمــا از زور و اجبار ســرمایه گذار می گویند که‬ ‫باید در فالن مدت زمان به فالن مرحله یا جایگاه‬ ‫رسیده باشند‪ .‬به نظر من همین اجبارها و همین‬ ‫انتظاراتی که اطرافیان برای شان ایجاد می کنند‪،‬‬ ‫منجر به شکست شان می شود؛ یعنی به تکاپویی‬ ‫می افتند که تبلیغات کنند و به تارگت ها برسند و‬ ‫چون ضعف های جدی دارند‪ ،‬شکست می خورند‪.‬‬ ‫ب‬ ‫گذاری‬ ‫اشنایی د چی‬ ‫ن‬ ‫ب‬ ‫خ‬ ‫با‬ ‫حال تسخیر‪ 10‬اجسهاتارتاپ یونی وابد!‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫هستند ورن‬ ‫استارتا‬ ‫تشکی پهای‬ ‫چینی‬ ‫ل دا‬ ‫در مورد دهاند و سخ در سال‬ ‫چی‬ ‫ن‬ ‫های گ‬ ‫ن گفته اس ناپلئون ب ذشــ‬ ‫ناپار‬ ‫ته یکی‬ ‫ت‪:‬‬ ‫‪ 13‬داد‪».‬‬ ‫که تا شمار استا «بگذارید ت درباره چی از قدرت‬ ‫من‬ ‫ای‬ ‫دت‬ ‫رتا‬ ‫به‬ ‫ن به‬ ‫رین ا‬ ‫پهای چین بخ‬ ‫ن استا‬ ‫حال ا‬ ‫رتاپها با ار سم انها را ن چینی یونی وابد‪ ،‬در ص حقیقت تبدی کوسیس‬ ‫ل‬ ‫تمهای‬ ‫زش‬ ‫کو‬ ‫ورت‬ ‫شنی‬ ‫ی بیش از ی دهایم‪ ،‬اما رن روزبهر بیداربودن شده است‪ .‬ن دنیا را‬ ‫وز‬ ‫به‬ ‫ک میلیارد د زودی به ان افزایش می دنیا را تکان اپلئون‬ ‫دا‬ ‫یاب‬ ‫الر‪ ،‬بازارها زه کافی ن د‪ .‬استارتا خواهد‬ ‫ام‬ ‫ی‬ ‫غربی را تس شان را می پهایی‬ ‫خیر کردهان شنویم‪.‬‬ ‫د‪.‬‬ ‫یعنی چون الزام ســرمایه گذار باالی سر‬ ‫یکتانت نبوده‪ ،‬توانسته به صورت ارگانیک و‬ ‫مداوم رشد کند؟‬ ‫علیرضا‪ :‬ما با ســرمایه گذاران زیــادی مذاکره‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ـنبـه‪7/‬ار مهاخت‬ ‫‪ th\ 2019‬دیبهشت‪ /98‬صاصی‬ ‫استار‬ ‫‪ t\ APR. 27‬سـالپنجم‪ /‬تاپها‬ ‫شم‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪l.5‬‬ ‫اره‪138‬‬ ‫‪8\ Vo‬‬ ‫‪No.13‬‬ ‫کرده ایم‪ ،‬ولی همیشه حواس مان بوده که خودمان‬ ‫را درگیــر انتظاراتی نکنیم که مجبور بشــویم‬ ‫تصمیماتی بگیریم کــه در بلندمدت به ضررمان‬ ‫باشد‪ .‬حداقل در کسب وکار تبلیغات انالینی که از‬ ‫جنس ‪ B2B‬است‪ ،‬کسی که سرمای ه جذب می کند‬ ‫تا ســهمی از بازار بگیرد‪ ،‬در بلندمدت شکســت‬ ‫می خورد و کسب وکارش را از دست می دهد‪.‬‬ ‫پس نظریه ای را که می گوید یکتانت شکست‬ ‫می خورد و از بازار بیرون می رود‪ ،‬رد می کنید؟‬ ‫علیرضا‪ :‬این حرف ها را ما هم شــنیده ایم‪ .‬البته‬ ‫س‬ ‫ز ح‬ ‫ق‬ ‫ن‬ ‫مین بخودراریم‬ ‫یم‬ ‫مه‬ ‫رشاد‬ ‫موس‬ ‫ما باید بکا یخان‬ ‫ی‬ ‫ه‬ ‫ری‬ ‫ما‬ ‫مب‬ ‫برای ایند م تا نسل ب نیانگ‬ ‫ذار‪6‬‬ ‫ه‬ ‫پ شان تال عد برداش ‪ 2‬سال‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫ما‬ ‫تک‬ ‫شک‬ ‫ک می‬ ‫نبستهان ردهایم‪ .‬ا ند‪ .‬ان‬ ‫ها باید بب گوید‬ ‫ی‬ ‫دت‬ ‫نس‬ ‫ینن‬ ‫حت‬ ‫غا‬ ‫هرشرای ه جوان ‪ 6‬د که‬ ‫فلگی‬ ‫‪2‬‬ ‫ط‬ ‫ری ا‬ ‫یتسلیم ساله‬ ‫کوییک ز است‬ ‫ق‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ی؛‬ ‫لم‬ ‫جای‬ ‫دست‬ ‫شوند‬ ‫گاههایح گضزینیبرای ردم!‬ ‫ــرمــ‬ ‫قالــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫ا چال‬ ‫یخدمتمیخش ورو‬ ‫وا‬ ‫د به ب‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بیشتر در مورد ضرردهی یکتانت و نه شکستش‪،‬‬ ‫ولی ما این حرف هــا را قبول نداریــم‪ .‬خیلی ها‬ ‫می گوینــد که یکتانت در حال ضرردهی اســت‬ ‫تا بتواند سهم بیشــتری از بازار بگیرد‪ ،‬ولی واقعا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫به این صورت نیســت‪ .‬نکته دیگر این ﺳﺎن‬ ‫اســت که‬ ‫ا‬ ‫ضررکردن با شکســت خوردن فــرق دارد‪ .‬من‬ ‫نمی دانم چرا چنین نظری وجود دارد‪.‬‬ ‫ازار‬ ‫هد‬ ‫خدما‬ ‫خان‬ ‫وادههاکن ت حق‬ ‫وقی‬ ‫د‬ ‫را وارد‬ ‫ربا‬ ‫ه»‪.‬شرایط بگوی‬ ‫غهات را‬ ‫یم «قو‬ ‫که هر روز یا اقتصادیوسی رباغههایت قورت‬ ‫را‬ ‫هر‬ ‫هفته بیرو اسیبهگونها قورت‬ ‫ن‪...‬‬ ‫یاست‬ ‫که ضررکردن در یک کسب وکار ‪ B2B‬برای گرفتن‬ ‫سهم بازار ان هم در حوزه تبلیغات دیجیتال‪ ،‬به‬ ‫بیراهه رفتن است؛ یعنی اگر کسی با ضررکردن‬ ‫در حال گرفتن ســهم بازار است‪ ،‬به نظرم مسیر‬ ‫اشتباهی را در پیش گرفته است‪ .‬همچنین بازار‬ ‫تبلیغات‪ ،‬بازار بزرگی اســت و ما انالین ها هنوز‬ ‫سهم خاصی از ان نداریم‪ .‬بنابراین هنوز جای کار‬ ‫زیادی باقی مانده است‪.‬‬ ‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ا‬ ‫ﯽ اﻧ‬ ‫ﺳﺎن و ﺧ ﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫ﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫البته بزرگی یک بازار دلیل بر موفقیت حتمی‬ ‫یک کسب وکار نیست‪.‬‬ ‫علیرضا‪ :‬بله نیســت‪ .‬منظورم این است که هنوز‬ ‫جــای کاری زیادی باقی مانده و به ســقف بازار‬ ‫نرسیده ایم که ناامید شویم و نتوانیم جلو برویم‪ .‬ما‬ ‫در این بازار حضور داریم و می دانیم که می توانیم‬ ‫در اینده نزدیک‪ ،‬ســهم بیشــتری از این بازار به‬ ‫دست بیاوریم‪ .‬ضمن اینکه باز هم تاکید می کنم‬ ‫که ما زیان ده نیستیم‪.‬‬ ‫‪ag1‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪138‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪BE‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫م‬ ‫قوربا حفل‬ ‫اگر‬ ‫غهخ‬ ‫تا دیر‬ ‫ببدده»‪،‬امروزباوز میدیگفتنــد «قو وری!‬ ‫چــون معتقدند که ضررکــردن در حوزه‬ ‫تبلیغات تا یک جایی ادامه دارد و در نهایت به‬ ‫شکست منجر می شود؟‬ ‫علیرضا‪ :‬من هم قبول دارم و شدیدا اعتقاد دارم‬ ‫چینی‬ ‫ک‬ ‫ه در‬ ‫ور‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نمی توانمبه‬ ‫نام شاناشاره‬ ‫کنماماهمین‬ ‫االن بیش از‬ ‫‪10‬مورددرذهنم‬ ‫وجوددارد؛یعنی‬ ‫استارتاپ هاییکه‬ ‫بهدلیلتبلیغات‬ ‫نابجاواشتباه‬ ‫وعدمتوجهبه‬ ‫محصولوبازار‬ ‫وزمان بندی‬ ‫دقیق‪،‬شکست‬ ‫خورده اند‪.‬‬ ‫بنابراینهمیشه‬ ‫نبایدمبنابر‬ ‫تبلیغ کردنباشد‪.‬‬ ‫مهمتبلیغاصولی‬ ‫است‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪00‬‬ ‫ﭼﺎ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﻫﺰار‬ ‫پ‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ل ﺑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿ‬ ‫ﺶ از‬ ‫و‬ ‫غیاب‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪ 10‬ﻣ‬ ‫‪8‬‬ ‫‪500‬‬ ‫ه‬ ‫وش‬ ‫مصن‬ ‫جا‬ ‫ی پزش وعی‬ ‫کا‬ ‫ن‬ ‫را‬ ‫می‬ ‫گیرد‬ ‫‪5‬‬ ‫نﻋ‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫'‪ay‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫ه‬ ‫استا جوم‬ ‫رتاپ‬ ‫بال‬ ‫کچین های‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫‪ 2019‬سال‬ ‫ﺳﻔ‬ ‫ﺎرش‬ ‫ﯿﻠﯿﻮ‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫ـروز‬ ‫ﮑﺲ‬ ‫و رو‬ ‫ﺳﺘﺎ‬ ‫ا‬ ‫وﻟﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘ‬ ‫ﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺮوﯾ‬ ‫‪om‬‬ ‫ﺲ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫‪t.c‬‬ ‫‪rin‬‬ ‫اﻧﻼﯾ‬ ‫‪Axp‬‬ ‫ﻦ ﻋﮑ‬ ‫ﺲ در‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ارﺳﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧ ل ﺑﻪ‬ ‫ﻘﺎ‬ ‫طﮐ‬ ‫ﺸﻮر‬ ‫‪0‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫ﺿﻤ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺎﻧﺖ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫ﭼﺎپ‬ ‫اﺧﺘ‬ ‫روی ﻣﺤ ﺼﺎﺻ‬ ‫ﯽﻋ‬ ‫ﺼﻮﻻت ﮑﺲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫نسخه دیجیتال‬ ‫شنبه را با تخفیف‬ ‫از شاپ شنبه تهیه‬ ‫کنید‬ ‫شبکه های اجتماعی‬ ‫‪SocialMedia‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪8‬‬ ‫فرانتس کافکا‬ ‫رســیدن به قله پیروزی اسان است‪ ،‬به شرط‬ ‫اینکه راه رسیدن به قله را بشناسی و توانش را‬ ‫هم داشته باشی‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫چیزهایی که نبایددر‬ ‫شبکه‪‎‬هایاجتماعی‬ ‫پست کنید‬ ‫شــرکت امریکایی فروش لباس ‪American‬‬ ‫‪ Apparel‬در ســال ‪ 2014‬اشــتباه بزرگی را‬ ‫مرتکب شد‪ .‬این شرکت در توییتر انچه را که‬ ‫فکر می کردند تصویری از اتش بازی اســت‪،‬‬ ‫توییت کرد‪ .‬در حالی که تصویر منتشرشــده‬ ‫توسط شرکت امریکن اپریل این شاتل فضایی‬ ‫بود که در ســال ‪ ۱۹۸۶‬وسط هوا منفجر شد‪.‬‬ ‫مردم از اشتباهی که شــرکت امریکن اپریل‬ ‫مرتکب شده بود‪ ،‬خوشحال نبودند و بسیاری‬ ‫از انها دیگر این شــرکت را در فضای اینترنت‬ ‫دنبــال نکردند‪ .‬اگرچه شــرکت ها می توانند‬ ‫اشتباهاتشان را جبران کنند‪ ،‬اما این کار موجب‬ ‫هدر دادن زمان و هزینه‪‎‬ها می شــود‪ .‬به همین‬ ‫خاطر بهتر اســت پیش از انجام کار اشــتباه‬ ‫درباره اش فکر کنیم‪ .‬در این گزارش‪ 5‬چیزی که‬ ‫کارافرینان نباید هرگز در رسانه های اجتماعی‬ ‫به اشتراک بگذارند را بیان می‪‎‬کنیم‪.‬‬ ‫سیاست و مذهب‬ ‫شــاید برای شما پیش امده باشــد که درباره‬ ‫سیاســت یا مذهب صحبت کنیــد‪ ،‬اما هرگز‬ ‫در محیطی عمومی ایــن کار را انجام نداد ‪‎‬ه و‬ ‫نمی‪‎‬دهید‪.‬یکیازقوانیناصلیبرایکارافرینان‬ ‫صحبت نکردن درباره مسائل سیاسی و مذهبی‬ ‫در شــبکه‪‎‬های اجتماعــی و محافل عمومی‬ ‫است‪ .‬اگر شــما به دنبال راهی ســریع برای‬ ‫منحرف کردن ذهن برخی از مشــتریان خود‬ ‫هستید‪ ،‬هیچ چیز مانند موضع سیاسی یا بیانیه‬ ‫نادرست سیاسی برایتان مناسب نیست‪ .‬اگر به‬ ‫دنبال حفظ مشــتریان خود هستید و ترجیح‬ ‫می‪‎‬دهید انها را وفادار و خوشــحال نگه دارید‬ ‫تا از خدمات یا محصوالت شما استفاده کنند‪،‬‬ ‫باید بدانید که مشتریان شما چه می خواهند؟‬ ‫در مــورد چه چیزی فکر می کننــد؟ و از چه‬ ‫چیزی می ترســند؟ با تمرکز روی رسانه های‬ ‫اجتماعی خود می‪‎‬توانید رابطه مســتقیمی با‬ ‫مشتریان به دست اورید و محتوای مورد عالقه‬ ‫انها را منتشر کنید‪ .‬درصورتی که به جای انتشار‬ ‫عقاید خود محتوای درخواستی مخاطبانتان را‬ ‫منتشر کنید ‪ ،‬کسب وکار شما در جهت درست‬ ‫حرکت خواهد کرد و سود بیشتری را دریافت‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫هرچیزی که هســتید را به اشتراک‬ ‫نگذارید و همیشه در شبکه‪‎‬های اجتماعی‬ ‫حضور نداشته باشید‬ ‫درست است که مردم باید از حراج بزرگ اخر‬ ‫هفته شــما اطالع داشته باشــند‪ ،‬با این حال‬ ‫درباره ان‬ ‫هیچ کس نمی خواهد بارهــا و بارها ‬ ‫س غذا‬ ‫بشنود‪ .‬همان طور که شما از دیدن عک ‬ ‫در فیس بوک و اینســتاگرام خسته شده اید‪،‬‬ ‫مــردم نیز از دیدن مطالبی که شــما در مورد‬ ‫کسب وکارتان به اشتراک می‪‎‬گذارید‪ ،‬خسته‬ ‫شده اند‪ .‬زمانی که با رسانه های اجتماعی سر و‬ ‫کار دارید‪ ،‬باید فراتر از یک کسب وکار باشید و‬ ‫در بهبود زندگی مشتریان خود شریک شوید‪،‬‬ ‫بهتر اســت در مورد چیزهای دیگر در صنعت‬ ‫خود صحبت کنید‪ .‬نشــان دهید کــه افراد‬ ‫باهوشــی در کنار خودتان وجود دارند‪ .‬برای‬ ‫مشتریانتان اطالعاتی را فراهم کنید که مفید‬ ‫و یا سرگرم کننده است‪ .‬همیشه انالین نباشید‬ ‫زیراحضوربیشازاندازهدرشبکه‪‎‬هایاجتماعی‬ ‫مردم را نسبت به شما بی‪‎‬اعتماد می‪‎‬کند‪.‬‬ ‫کمتر منفی بباف‬ ‫مردم از سراســر دنیا به صفحه شما نمی ایند‬ ‫تا اتفاقات منفی را ببینند‪ .‬انها به دنبال دیدن‬ ‫پست‪‎‬ها و مطالب تازه ای می گردند‪ ،‬زیرا مردم‬ ‫درشبکه‪‎‬هایاجتماعیبهدنبالفراموشیاخبار‬ ‫هستند و نمی‪‎‬خواهند مطالب تکراری بخوانند‪.‬‬ ‫به محض اینکه دربــاره چیزهای بد صحبت‬ ‫ کنیــد‪ ،‬انها همه چیز را دربــاره محصوالت و‬ ‫خدمات شــما فراموش می کنند‪ .‬بهترین راه‬ ‫برای زنده ماندن در شبکه‪‎‬های اجتماعی نگرش‬ ‫مثبت است‪.‬‬ ‫به روزرسانی بیش از حد‬ ‫هر رسانه‪‎‬ای استانداردهای خاص خود را دارد و‬ ‫میزان تحمل دنبال‪‎‬کنندگان هر رسانه نسبت‬ ‫ی متفاوت است‪ .‬به عنوان‬ ‫به پست های تکرار ‪‎‬‬ ‫مثال‪ ،‬دنبال‪‎‬کنندگان اینستاگرام و فیس بوک‬ ‫روزانه یک پست درباره غذا را تحمل می کنند‪.‬‬ ‫مهم نیست که محتوای شما چقدر عالی است‪،‬‬ ‫اگر طرفداران خود را راضی نگ ه ندارید‪ ،‬انها را از‬ ‫دست می‪‎‬دهید‪ .‬با به روزرسانی درست و پست‬ ‫مطالب مشــابه در هفته یا ماه عالوه بر اینکه‬ ‫مشــتریان را با محصوالت و خدمات تان اشنا‬ ‫می‪‎‬کنید‪ ،‬تضمین می کنید که پســت هایتان‬ ‫تازه و مفید هستند و طرفداران شما به تماشای‬ ‫انها خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫محتوای غیراجتماعی‬ ‫شــبکه‪‎‬های اجتماعی هماننــد مطبوعات‪،‬‬ ‫سخنرانی یا هر نوع گفت وگوی یکطرفه نیست‪.‬‬ ‫شبکه‪‎‬های اجتماعی را مکانی سرد برای تماس‬ ‫غیرمستقیم ندانید‪ ،‬شــبکه‏های اجتماعی را‬ ‫راهی برای اجازه دادن به مشتریان پشت پرده‬ ‫برای درک شخصیت شرکت تان بدانید‪ .‬اساسا‬ ‫شبکه‪‎‬های اجتماعی به منظور اجتماعی بودن‬ ‫ساخته شــده‏اند‪ .‬نگاهی به پست‪‎‬های شبک ‪‎‬ه‬ ‫اجتماعــی کارافرینان بــزرگ بیندازید‪ ،‬انها‬ ‫تمام روز درمورد همبرگر حرف نمی زنند‪ .‬انها‬ ‫عالوه بر انتشار مطالب مفید و خنده دار‪ ،‬مسائل‬ ‫اجتماعی و مثبت را به اشتراک می‪‎‬گذارند‪ .‬بهتر‬ ‫است درباره پست‪‎‬های خود تحقیق کنید و هر‬ ‫مطلبی را منتشر نکنید‪ .‬از شبکه‪‎‬های اجتماعی‬ ‫بو کارتان استفاده‬ ‫به عنوان ابزاری برای کســ ‬ ‫کنید و روی پیام مثبت تمرکــز کنید و از ان‬ ‫برای ساخت امپراتوری کاری خود بهره بگیرید‪.‬‬ ‫‪12‬روشاستفادههبینهازلینکدین‬ ‫توضیحاتنویسندهکتابراهنمایینهاییبرایاستفادهصحیحازلینکدیندرتجارت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پروانه حسین زاده‬ ‫زمانی که‬ ‫پروفایل شما‬ ‫کامل شود‪،‬‬ ‫لینکدین به‬ ‫شما ‪ 5‬ستاره‬ ‫می دهد‪ .‬حالت‬ ‫‪ 5‬ستاره تنها‬ ‫یک اسم‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫هرچه پروفایل‬ ‫شما کامل تر‬ ‫باشد‪ ،‬رتبه‬ ‫باالتری در‬ ‫جست وجوها‬ ‫پیدا می کنید‪.‬‬ ‫طبق گفته های‬ ‫لینکدین‪،‬‬ ‫پروفایل هایی‬ ‫که در لیست‬ ‫مهارت هایشان‬ ‫‪ 5‬گزینه‬ ‫یا بیشتر را‬ ‫انتخاب کرده‬ ‫باشند‪ ،‬در‬ ‫طول روز بیش‬ ‫از ‪ 17‬بار دیده‬ ‫می شوند‬ ‫نمی توانیم تنها با ثبت نــام در لینکدین و تکمیل‬ ‫اطالعات پروفایل انتظار داشته باشیم در لینکدین‬ ‫پیشــرفت کنیم‪ .‬قبل از هر چیــزی باید بدانیم از‬ ‫شبکه های اجتماعی چه انتظاری داریم و چه چیزی‬ ‫را می خواهیم‪ .‬تــد پرودرومو (‪)Ted Prodromou‬‬ ‫نویسنده کتاب «راهنمایی نهایی» برای استفاده‬ ‫صحیح از لینکدین در تجارت‪ ،‬از شیوه های استفاده‬ ‫از لینکدین برای بهبود تجارت می گوید‪ .‬لینکدین‬ ‫‪ 610‬میلیون کاربر دارد که تعداد انها رو به افزایش‬ ‫اســت‪ .‬لینکدین بزرگ ترین موتور جست وجوی‬ ‫تجاری در دنیا ســت اما بیشــتر اعضای لینکدین‬ ‫چیــزی از ان نمی دانند‪ .‬به نظر کاربران لینکدین‪،‬‬ ‫این شبکه اجتماعی تنها محیطی برای پست کردن‬ ‫رزومه های انالین اســت‪ .‬براســاس گزارش های‬ ‫این شــرکت‪ ،‬فقط ‪40‬درصد از کاربران لینکدین‬ ‫بیشــتر از یک بار در ماه وارد این شبکه می شوند‪،‬‬ ‫ ماندهکاربرانلینکدینظاهرافعالیت‬ ‫‪60‬درصدباقی ‬ ‫مشخصی ندارند و امیدوارند تا دیگران رزومه شان‬ ‫را در میان انبوهــی از رزومه های کاری پیدا کنند‪.‬‬ ‫اما حقیقت این اســت که لینکدین با این روش به‬ ‫هیچ عنــوان کار نمی کند‪ .‬برای به دســت اوردن‬ ‫ش در پلتفرم لینکدین‪ ،‬شما باید تغییر کرده و‬ ‫ارز ‬ ‫ارزشی را که لینکدین مدنظر دارد‪ ،‬فراهم کنید‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬داشتن پروفایلی کامل به شما کمک‬ ‫می کند تا بهتر دیده شوید‪ ،‬تکمیل پروفایل نیازمند‬ ‫پرکردن قســمت های مهمی همچون پیشــینه‬ ‫کاری‪ ،‬تحصیلی و تخصص های شماست‪ .‬زمانی که‬ ‫پروفایل شما کامل شود‪ ،‬لینکدین به شما ‪ 5‬ستاره‬ ‫می دهد‪ .‬حالت ‪ 5‬ستاره تنها یک اسم نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫هرچه پروفایل شــما کامل تر باشد‪ ،‬رتبه باالتری‬ ‫در جســت وجوها پیدا می کنید‪ .‬طبق گفته های‬ ‫لینکدین‪،‬پروفایل هاییکهدرلیستمهارت هایشان‬ ‫‪ 5‬گزینه یا بیشــتر را انتخاب کرده باشند‪ ،‬در طول‬ ‫روز بیش از ‪ 17‬بار دیده می شوند‪ .‬همچنین نباید‬ ‫فراموش کنیم که پروفایل های رتبه باالی لینکدین‬ ‫در جست وجوهای گوگل نیز مدام تکرار می شود‪ .‬در‬ ‫اینجا‪ 12‬نکته ساده برای باالبردن میزان بازدیدهای‬ ‫شما مطرح می شود‪ ،‬شــما با انجام این ‪ 12‬روش‬ ‫می توانید ارتباطات لینکدین خود را افزایش داده و‬ ‫ویژگی های خود را بهینه سازی کنید‪.‬‬ ‫نا م تجاری تان را در ســربرگ پروفایل خود‬ ‫بگذارید‬ ‫ل لینکدین فضایی بــرای تصویر‬ ‫بــاالی پروفایــ ‬ ‫وجود دارد‪ ،‬از این فضا می توانید برای نشــان دادن‬ ‫لوگوی شرکت یا برند شخصی خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫همچنین امکان درج پلتفرم های مختلف اجتماعی‬ ‫شما در این قسمت وجود دارد‪ .‬با این کار شما فعال تر‬ ‫به نظر می رسید و مردم توانایی های سازمانی شما را‬ ‫درک خواهند کرد‪ .‬حتی اگر کار شما کوچک باشد‬ ‫با درج لوگو و نام شرکت حرفه ای به نظر می‪‎‬رسید‪.‬‬ ‫در هدشــات ( ‪ )headshot‬حرفــه ای‬ ‫سرمایه گذاری کنید‬ ‫تصاویر در لینکدین از اهمیت ویژه ای برخوردارند‪.‬‬ ‫زمانی که فرد تصویر پروفایل داشــته باشــد‪ ،‬به‬ ‫گفته لینکدین ‪ 21‬بار بیشــتر دیده خواهد شــد‬ ‫و میزان پیام های دریافتی اش ‪ 36‬برابر می شــود‪.‬‬ ‫هرچند وجود تصویر در پروفایل الزمه دیده شدن‬ ‫در لینکدین اســت‪ ،‬اما به خاطر داشته باشید که‬ ‫هرعکسی برای پروفایل شما مناسب نیست‪ .‬تصویر‬ ‫بریده شده ای ازعروسی تان را در محیطی حرفه ای‬ ‫مثل لینکدین قرار ندهید‪ .‬خودتان را به جای یک‬ ‫مشــاور مالی بگذارید؛ ایا به تصویــری تار اعتماد‬ ‫می کنید؟ و عکس ســلفی شما را برای جذب نیرو‬ ‫ترغیب می کند؟‬ ‫در عنوان لینکدین خود مرکز مشــتریان‬ ‫اضافهکنید‬ ‫پروفایل شــما عنوانی دارد که در باالی ان نمایش‬ ‫داده می شــود و زیر نام شما قرار دارد‪ .‬لینکدین در‬ ‫حالت کلی شغل شــما را در این فضا قرار می دهد‪.‬‬ ‫ممکن اســت عنوان شــما خاص باشــد که در‬ ‫این صورت فرصتی را از دست داده اید‪ ،‬بهترین کاری‬ ‫که شــما می توانید انجام دهید‪ ،‬استفاده ازمزایای‬ ‫ارتباط با مشتریان است؛ به انها بگویید که چطور‬ ‫می توانید خدمات رسانی کنید‪ .‬مثال در عنوان خود‬ ‫بنویسید‪« :‬به کسب وکارهای کوچک برای ساخت‬ ‫سیســت م‪‎‬ها‪ ،‬حذف هرج و مــرج و افزایش فروش‬ ‫کمک می کنم‪».‬‬ ‫اهداف خود را به طور خالصه بیان کنید‬ ‫شما از کتابخانه کتابی را به امانت می گیرید چون‬ ‫توجهتان را جلب کرده اســت‪ .‬به عنوان پروفایل‬ ‫لینکدین تان فکر کنید‪ ،‬پروفایل شما همانند عنوان‬ ‫کتاب می ماند و باید شرکت هایی که عالقه مند به‬ ‫همکاریباانهاهستیدرامجذوبکند‪.‬دراین صورت‬ ‫انها به خواندن پروفایل شما ادامه می دهند‪ .‬خالصه‬ ‫اهداف شما همانند مطالب داخلی کتاب می ماند که‬ ‫مردم را به ادامه خواندن ترغیب می کند‪ .‬لینکدین‬ ‫شما نشــان دهنده تخصص هایتان است و امکان‬ ‫شناخت شما را فراهم می کند‪.‬‬ ‫همکاران و مشتریان خود را تایید کنید‬ ‫شــاید تصور کنید تایید همکاران و مشتریانتان‬ ‫مســئله مهمی نیســت یا دیگران به ان اهمیتی‬ ‫نمی دهند‪ .‬باورکنید یا نه‪ ،‬وقتی شما دیگران را تایید‬ ‫می کنید‪ ،‬پیشنهادهای شما به عالوه نام و عکستان‬ ‫در پروفایل طرف مقابلتان نمایش داده می شــود‪.‬‬ ‫با اســتفاده درست از سیســتم تایید همکاران و‬ ‫مشتریان به شــبکه بزرگی از افراد دسترسی پیدا‬ ‫می کنید‪.‬‬ ‫محتوای مالتی مدیا به لینکدین خود اضافه‬ ‫کنید‬ ‫با اضافه کــردن محتوای مالتی مدیــا مثل ویدئو‪،‬‬ ‫محتوای شــنیداری و متنی در پروفایل لینکدین‬ ‫عالوه بر نمایش قدرت فکری و مهارت هایتان‪ ،‬باعث‬ ‫جذب دیگران می شوید‪ .‬همواره صدا تاثیرگذار است‬ ‫و مردم با دیدن ویدئویی که شما در لینکدین خود به‬ ‫اشتراک گذاشته اید‪ ،‬از شما می اموزند‪.‬‬ ‫ویدئوها را مستقیما در لینکدین اپلود کنید‬ ‫لینکدین به نگهداری مردم درون پلتفرم عالقه مند‬ ‫است و تماشای ویدئو یکی از بهترین روش ها برای‬ ‫نگهداری مردم اســت‪ .‬زمانی که شما مستقیما در‬ ‫لینکدین ویدئویــی را اپلود می کنید‪ ،‬الگوریتم به‬ ‫صورت خودکار به عنوان جایزه بازدیدهای شما را‬ ‫افزایش می دهد‪ .‬اگر شما لینکی از یوتیوب را اپلود‬ ‫کنید‪ ،‬خواهید فهمید که الگوریتم اجازه بازدیدهای‬ ‫کمی را به شما می دهد‪.‬‬ ‫در پلتفرم محتوا بنویسید‬ ‫وقتی عالوه بر اپلود ویدئو در پلتفرم مقاله بنویسید‪،‬‬ ‫داده های شما باعث جذب افراد و سازمان ها می شود‪.‬‬ ‫مقاله هایتان همچنین موضوع تخصصی شــما را‬ ‫مشخص می کند‪.‬‬ ‫در پست های خود از هشتگ استفاده کنید‬ ‫طرزکار هشتگ در لینکدین متفاوت از فیس‪‎‬بوک‬ ‫و توییتر است‪ .‬مردم در لینکدین وقتی هشتگی را‬ ‫دنبال می کنند‪ ،‬به دنبال هدف خاصی هستند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال ‪ #‬انگیزه در لینکدین موجب گسترش‬ ‫کسب وکار افراد می شــود‪ .‬در لینکدین ‪#‬انگیزه‬ ‫تقریبا‪12‬میلیون دنبال کننده دارد‪ .‬پس اگر مطلبی‬ ‫را به اشتراک می گذارید‪ ،‬هشتگ یادتان نرود!‬ ‫تحصیالت خود را به روز رسانی کنید‬ ‫شــبکه های فارغ التحصیلــی در لینکدین قوی‬ ‫هســتند و فعالیت در انها بســیار اســان است‪.‬‬ ‫تنها کافی اســت ســال فارغ التحصیلی و رشته‬ ‫تحصیلی تان را در لینکدین انتخاب کنید‪ ،‬ان وقت‬ ‫خواهید دید که چگونه با شــبکه گســترده ای از‬ ‫هم دوره هایتان روبه رو می شوید‪ .‬تصمیم گیرنده‬ ‫برای ارتباط با همکالسی هایتان به عهده شما ست‪،‬‬ ‫اما می توانید با ارســال درخواست دوستی با انها‬ ‫مشارکت کنید‪.‬‬ ‫به گروه های لینکدین بپیوندید‬ ‫کاربران در لینکدین می توانند گروه های گفت وگو‬ ‫تشکیل دهند و درباره مباحث مشترکی به صورت‬ ‫حرفه ای بحث و گفت وگو کنند‪ .‬مثال گروه دیجیتال‬ ‫مارکتینگ ‪ 1.1‬میلیون عضــو دارد‪ .‬همچنین با‬ ‫استفاده از گروه های لینکدین بدون پرداخت هزینه‬ ‫کالس اموزشی می توانید مهارت هایتان را افزایش‬ ‫دهیــد‪ ،‬به عنوان نمونه گروه فتوشــاپ ‪317‬هزار‬ ‫عضــو دارد‪ .‬ورود به گروه در لینکدین بخشــی از‬ ‫شبکه ســازی تان را فراهم می کند‪ .‬وقتی در گروه‬ ‫هستید‪ ،‬پروفایل شما در نوار سمت راست پروفایل‬ ‫دیگــر اعضای گروه قرار می گیــرد و در اجتماعی‬ ‫تخصصی دیده خواهید شد‪.‬‬ ‫برای جذب مشتری از پروفایندر (‪)Profinder‬‬ ‫لینکدیناستفادهکنید‬ ‫زمانی که اولین بار وارد لینکدین می شــوید‪ ،‬این‬ ‫شــبکه اجتماعی بــا فراهم کــردن خدماتی در‬ ‫پروفایندر‪ ،‬شــما را به دیگران معرفی می کند‪ .‬به‬ ‫عبارتی‪ ،‬کسانی را که به دنبال تخصص شما هستند‬ ‫می یابد‪ ،‬این مزیت در ابتدا کامال رایگان است اما اگر‬ ‫بیشتر از ‪ 5‬بار در ماه بخواهید از ان استفاده کنید‪،‬‬ ‫باید مبلغی را پرداخت کنید‪ .‬تمام افراد حرفه ای در‬ ‫پروفایندر حضور دارند که شامل مربیان‪ ،‬بازاریاب ها‪،‬‬ ‫توســعه دهندگان‪ ،‬خدمات فنــاوری و اطالعات‪،‬‬ ‫نویسندگان‪ ،‬مشــاوران و دیگر افراد هستند‪ .‬این‬ ‫احتمال وجود دارد که در یک روز درخواست هایی‬ ‫از ‪ 10‬تا ‪ 15‬مربی در پروفایندر داشته باشیم‪.‬‬ ‫بو‪‎‬کار استفاده کنیم‬ ‫چگونه از توییتر برای کس ‪‎‬‬ ‫اموزش گام به گام اشنایی با توییتر‬ ‫توییتر یکی از شبکه‪‎‬های اجتماعی مناسب برای تجارت‬ ‫است‪ .‬با برنامه بازاریابی مناسب‪ ،‬کسب‪‎‬وکارها می توانند‬ ‫از این پلتفرم برای ایجاد کمپین های رسانه ای اجتماعی‬ ‫موفق به منظور افزایش فروش‪ ،‬افزایش شناسایی برند و‬ ‫افزایش خدمات مشتری استفاده کنند‪.‬‬ ‫توییتر رسانه‪‎‬ای اجتماعی و پلتفرم اخبار انالین است که‬ ‫در ان افــراد با پیام های کوتاه که اصطالحا به ان توییت‬ ‫می‏گویند‪ ،‬با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند‪ .‬اگر تاکنون‬ ‫با این شبکه‪‎‬اجتماعی کار نکرده‪‎‬اید‪ ،‬یا به صورت حرفه ای‬ ‫از ان استفاده نمی کنید در این متن می‪‎‬توانید با ساختار‬ ‫توییتر و چگونگی استفاده از ان اطالعات به دست اورید‪.‬‬ ‫در توییتر همانند اینستاگرام و دیگر شبکه‏های اجتماعی‬ ‫فرقی میان کاربری تجاری و عمومی وجود ندارد‪.‬‬ ‫‪6‬بخش در یک پروفایل توییتر وجود دارد که نام کاربری‪،‬‬ ‫تصویر پروفایل و بیوگرافی شــما را شامل می‏شود‪ .‬نام‬ ‫کاربری شما در توییتر شناسه شما ست که باید به مردم‬ ‫کمک کند تا کسب وکار شما را به راحتی پیدا کنند‪ .‬عکس‬ ‫پروفایل شــما باید به صورت بصری نمایندگی تجاری‬ ‫شما را نشان دهد‪ .‬برای قسمت بیوگرافی ‪ 160‬کاراکتر‬ ‫در اختیار شما قرار می‪‎‬گیرد که کسب وکارتان را توصیف‬ ‫می کند‪ .‬اطالعات مربوط به موقعیت خود‪ ،‬ساعات کاری‬ ‫و لینک به وب سایت خود را حتما در بیوگرافی وارد کنید‪،‬‬ ‫در این صورت مشــتریان و همکارانتان راحت‏تر به شما‬ ‫دسترسی پیدا می‏کنند‪.‬‬ ‫توییتر قابلیت‪‎‬های زیــادی دارد که با بهره‏گیری از انها‬ ‫می توانید تجارت تان را گسترش دهید‪.‬‬ ‫خطاب قرار دادن افراد استفاده می شود‪.‬‬ ‫هشتگ‪)Hashtag( #‬‬ ‫یک هشــتگ (‪ )#‬برای فهرســت کلمات یا عبارات در‬ ‫توییتر اســتفاده می شود‪ .‬هنگامی که روی یک هشتگ‬ ‫کلیک می کنید‪ ،‬به طور خــودکار توییت های مرتبط را‬ ‫می‏بینید و دنبال کردن موضوعات و رویدادهای مشخص‬ ‫برای مردم راحت‏تر است‪.‬‬ ‫در انتخاب هشتگ دقت کنید و در صورت امکان هشتگ‬ ‫مخصوص خود را بسازید‪ .‬شرکت‏های تجاری با استفاده‬ ‫از هشتگ‪‎‬های شناخته شــده و همچنین هشتگ‪‎‬های‬ ‫مخصوص به خود مشتریانشــان را از اتفاقات مرتبط با‬ ‫کارشان مطلع می‏کنند‪.‬‬ ‫بالک( ‪)Block‬‬ ‫شما می توانید حساب های دیگران را در توییتر مسدود‬ ‫کنید‪ .‬اگر یک حساب را مسدود کنید‪ ،‬با این کار حساب‬ ‫کاربری مسدود شده به بالک لیست شما اضافه می‪‎‬شود‬ ‫و دیگر قادر به مشاهده توییت‪‎‬های شما نخواهد بود‪.‬‬ ‫بوکمارک‪‎‬ها(‪)Bookmarks‬‬ ‫در فوریه ‪ ،۲۰۱۸‬توییتر بوکمارک‪‎‬ها را معرفی کرد‪ .‬این‬ ‫دکمه به شما این امکان را می دهد که توییت ها را ذخیره‬ ‫کنید و بعدا به ان نگاه کنید‪ .‬این بسیار مفید است‪.‬‬ ‫اگر می خواهید مقاله‏ای را بخوانید یا ویدئویی را تماشا‬ ‫کنید‪ ،‬اما در حال حاضر زمان ندارید از طریق بوکمارک‬ ‫می‏توانید ان را ذخیره و سپس در فرصت مناسب تماشا‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫اتساین (@)‬ ‫همانند سایر شبکه‪‎‬های اجتماعی از @ در توییتر برای‬ ‫پیام‏های مستقیم ‬ ‫پیام‏های خصوصی امکان صحبت با مشتریانتان را به طور‬ ‫خصوصی فراهم می‏کند‪.‬‬ ‫اگر مشتریانتان سوالی داشته باشند‪ ،‬از طریق پیام‏های‬ ‫مستقیم با شما ارتباط برقرار می کنند‪.‬هیچ محدودیتی‬ ‫برای تعــداد کاراکترها در این قســمت از توییتر وجود‬ ‫ندارد‪.‬‬ ‫لیست‬ ‫شما می توانید لیست های عمومی و خصوصی دیگری از‬ ‫ســایر کاربرانی را تهیه کنید که جالب به نظر می رسند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از فهرست ها‪ ،‬شــما کاربران را دسته‪‎‬بندی‬ ‫می‏کنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ممکن اســت شما لیســتی از خروجی های‬ ‫رسانه های محلی یا نویسندگان شهرتان‪ ،‬رقبای کاری‬ ‫یا افرادی که در صنعت کســب‪‎‬وکار شــما افراد مهمی‬ ‫هستند‪ ،‬تهیه کنید‪.‬‬ ‫ری توییت(‪)retweet‬‬ ‫ری‪‎‬توییت همانند اشــتراک‪‎‬گذاری پست در فیس‪‎‬بوک‬ ‫است و شما می‏توانید پست شخص دیگری را در صفحه‬ ‫خود به اشتراک‪ ‎‬بگذارید‪.‬‬ ‫ترند‬ ‫ترند یا همان گرایش ها موضوع یا هشتگی هستند که در‬ ‫توییتر محبوب است‪.‬‬ ‫با افزودن حساب‪‎‬کاربری دیگر شبکه‪‎‬های اجتماعی‏تان به‬ ‫توییتر دیگران می‏توانند شما را در شبکه‪‎‬های اجتماعی‬ ‫مختلف دنبال کنند‪.‬‬ ‫شما به عنوان یک صاحب کسب وکار باید به دقت در نظر‬ ‫بگیرید که چگونه توییتر در برنامه بازاریابی کلی شــما‬ ‫مناسب خواهد بود‪.‬‬ ‫به یاد داشته باشید اگر وب سایت مرتبط با کسب‏وکارتان‬ ‫را دارید‪ ،‬ان را در توییت‪‎‬ها به اشتراک بگذارید زیرا این‬ ‫راهی خوب برای اشــنایی بیشــتر مخاطبان با تجارت‬ ‫شما ست‪.‬‬ ‫به دلیل محدودیت‪‎‬های توییتر در نوشــتن مطالب شما‬ ‫می‏توانید مطلبی را در ان منتشر کرده و لینک وب سایت‬ ‫کاری خود را در ان قرار دهید تا مخاطبان مقاله شما را به‬ ‫طور کامل مطالعه کنند‪.‬‬ ‫بیــش از هر چیز توییتر را پلتفرمی برای شبکه‪‎‬ســازی‬ ‫می‏دانند‪ .‬به همین دلیل صاحبان کسب‏وکار و مشتریان‬ ‫با استفاده از توییتر با یکدیگر ارتباط برقرار می‪‎‬‏کنند‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ازصنعتبازی هایموبایلی‪،‬سوپراپ ها‪،‬مسیریاب ها‪،‬پیام رسان هاتاتبلیغاتدیجیتال‬ ‫نچهگذشت؟‬ ‫دراولیننشستتخصیصموابیلایرا ‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اولین دوره رویداد موبایل ایران (‪IRAN MOBILE‬‬ ‫‪ )SUMMIT‬در تاریــخ ‪ ۳۰‬و ‪ ۳۱‬خرداد با حمایت‬ ‫مالی شــرکت های تپسل و ایرانســل و با حضور‬ ‫مدیران استارتاپ ها‪ ،‬شــرکت های فعال در حوزه‬ ‫تبلیغات‪ ،‬بازی ســازان و برنامه نویسان موبایل و‬ ‫جمعی از عالقه مندان به حوزه موبایل‪ ،‬تبلیغات و‬ ‫مارکتینگ برگزار شد‪.‬‬ ‫در ایــن رویــداد کــه در ســالن همایش های‬ ‫کتابخانه ملی ایران برگزار شــد‪ ،‬افــراد باتجربه‬ ‫در محور هــای دیجیتال مارکتینــگ‪ ،‬تبلیغات‬ ‫موبایلــی‪ ،‬سوپراپلیکیشــن ها‪ ،‬پیام رســان های‬ ‫داخلی‪ ،‬نقشــه های داخلی‪ ،‬پلتفرم های نمایش‬ ‫ویدئــو‪ ،‬بازی‪‎‬های موبایــل و درامدزایی صحبت‬ ‫کردند‪ .‬رویــداد موبایل ســامیت ایران شــامل‬ ‫پنل ها و ســخنرانی های جذابــی در حوزه گیم و‬ ‫اپلیکیشــن های موبایلی بود که در ادامه گزارشی‬ ‫از ان را می خوانید‪:‬‬ ‫روز نخست رویداد موبایل سامیت ایران‬ ‫میالد نوری (مجری برنامــه)‪ ،‬در افتتاحیه اولین‬ ‫رویداد موبایل سامیت ایران با اشاره به ‪ ۴۹‬میلیون‬ ‫کاربر گوشی های اندروید در ایران گفت‪« :‬هدف ما‬ ‫از برگزاری رویداد موبایل سامیت این است که تمام‬ ‫صنایع مرتبط به حوزه تلفن همراه نظیر تبلیغات‪،‬‬ ‫بازی سازی‪ ،‬برنامه نویسی و ‪ ...‬را در کنار هم جمع‬ ‫کنیم تا بتوانیم به رشــد و گســترش این صنعت‬ ‫کمک کنیم‪».‬‬ ‫نوری ادامه داد‪« :‬هر سال ‪ ۴‬میلیون نفر به کاربران‬ ‫اندروید اضافه می شــود که چشــم انداز رشــد‬ ‫مناســبی را پیش روی این صنعت قرار می دهد‪».‬‬ ‫پنل ایا گیم در ایران صنعت است یا خیر؟‬ ‫نخستین پنل رویداد موبایل سامیت به موضوع «ایا‬ ‫گیم در ایران صنعت است یا خیر؟»‪ ‬با حضور امین‬ ‫امیرشریفی مدیرعامل کافه بازار‪ ،‬حسین مزروعی‬ ‫مدیرعامل اواگیمز‪ ،‬امیرحسین ناطقی مدیرعامل‬ ‫کوییز او کینگز‪ ،‬شهریار ازهاریان فر هم بنیانگذار‬ ‫نردبان اندیشه فردا و احســان کمالی کارشناس‬ ‫توسعه ناشرین تپسل برگزار شد‪.‬‬ ‫امین امیرشریفی‪ ،‬مدیر عامل کافه بازار‪ ،‬در این باره‬ ‫گفت‪« :‬بازی ســازی برای موبایل در ایران با ابعاد‬ ‫جهانی این صنعت فاصله دارد و در عین حال‪ ،‬این‬ ‫صنعت داخلی رو به رشــد است‪ .‬بر اساس گزارش‬ ‫ســاالنه کافه بازار در ســال ‪ ۹۷‬فروش بازی های‬ ‫ایرانی نســبت به ســال ‪ ۹۶‬به میزان ‪ ۵۹‬درصد‬ ‫افزایش داشته است‪ .‬کافه بازار با سرمایه گذاری ‪۳۹‬‬ ‫میلیارد ریالی روی اواگیمز گام تازه ای در راستای‬ ‫تولید بازی های داخلی بیشتر و توسع ه این صنعت‬ ‫برمی دارد‪».‬‬ ‫حســین مزروعــی‪ ،‬مدیرعامل اواگیمــز‪ ،‬اظهار‬ ‫امیدواری می کند که «این همکاری استراتژیک‪،‬‬ ‫عالوه بر تامین سرمایه‪ ،‬اشتراک گذاری ظرفیت ها‬ ‫و دانش فنی دو مجموعه‪ ،‬باعث ایجاد موفقیت های‬ ‫تجاری بزرگ و رشــد صنعت بازی سازی در ایران‬ ‫شود‪ .‬از استودیوهای موفق توسعه یافته در اواگیمز‬ ‫می توان به اینسایتل و اسید گرین گیمز اشاره کرد‬ ‫که موفق به تولید بازی های پرفروشی نظیر منچرز‬ ‫و دبرنا شده اند‪».‬‬ ‫احسان کمالی‪ ،‬کارشناس توسعه ناشرین تپسل به‬ ‫این نکته اشاره کرد که یکی از عواملی که این حوزه‬ ‫را به سمت صنعت شــدن هدایت می کند‪ ،‬روش‬ ‫درامدزایی از تبلیغات درکنــار روش هایی مانند‬ ‫پرداخت درون برنامه ای است‪.‬‬ ‫ظرفیت ها و پتانســیل های بالقوه بازی سازی در‬ ‫ایران‪ ،‬سرعت رشد کاربران ایرانی در بازار بازی های‬ ‫بومی و نداشــتن تمرکز و نبود یک سرمایه گذار‬ ‫تخصصی در حوزه گیم از جمله مواردی بود که در‬ ‫این پنل به انها اشاره شد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری در حوزه اپلیکیشن موبایل‪،‬‬ ‫ریسک و سوداوری‬ ‫پنل ســرمایه گذاری در حوزه اپلیکیشن موبایل‪،‬‬ ‫ریســک و ســوداوری با حضور مهدی مظاهری‬ ‫مدیر ســرمایه گذاری ســرو ونچر‪ ،‬رادمان ربیعی‬ ‫مدیر واحد بین الملل کارگزاری فیروه اسیا‪ ،‬ارش‬ ‫رکنی فرد مدیرعامل مدیریت ارزش افرین پایامان‬ ‫و ایمان عقیلیان سرمایه گذار در اسمارت اپ ونچر‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫مظاهری در این پنل گفت‪« :‬ما در ســرو به دنبال‬ ‫بازدهی سالیانه ‪ ۶۰‬تا ‪ ۷۰‬درصدی هستیم؛ به این‬ ‫معنی که در بازه ‪ 5‬تا ‪ 7‬سال ‪ ۱۵‬تا ‪ ۲۰‬برابر سرمایه‬ ‫را بتــوان بازگرداند‪ .‬همچنین ما بــه دنبال یک‬ ‫کسب وکار هســتیم که در طول زمان بتواند رشد‬ ‫کند و سهام ارزشمندی را به دست اورد‪».‬‬ ‫در ادامــه پنــل به مــواردی همچون ریســک‬ ‫باالی شکســت در بازی های موبایلی اشــاره شد‬ ‫که این امر موجــب تمایل کمتــر صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری به این مورد می شود‪ .‬همچنین‬ ‫برخی از سرمایه گذاران معتقدند که سرمایه گذاری‬ ‫روی حوزه گیم کار تخصصی است‪.‬‬ ‫سوپراپ ها در ایران به کدام سمت می روند؟‬ ‫سوپراپ شــدن موضوعی است که به تازگی مورد‬ ‫توجه کسب وکارهای استارتاپی و اپلیکیشن محور‬ ‫واقع شــده اســت‪ .‬به همین دلیل پنلی با عنوان‬ ‫«ســوپراپ ها در ایران به کدام سمت می روند؟»‬ ‫با حضور ارش برهمند سردبیر ماهنامه پیوست‪،‬‬ ‫ژوبین عالقبند مدیرعامل اســنپ‪ ،‬مهدی نایبی‬ ‫مدیرعامل الوپیک و محمد رشــیدی مدیر ارشد‬ ‫اجرایی روبیکا برگزار شد‪.‬‬ ‫ژوبین عالقبند گفت‪« :‬سوپراپ مفهومی است که‬ ‫پیدایش ان از کشور چین بوده و رشد و گسترش‬ ‫ان بیشتر در اسیا بوده است‪ .‬همچنین سوپراپ های‬ ‫خارجی بسیار پیام رسان محورند‪ ،‬اعتقاد ما بر این‬ ‫است که سوپراپ در ایران جواب می دهد‪».‬‬ ‫عالقبند ادامه داد‪ « :‬اپ ها و ســر ویس های غیر‬ ‫از خانواده اســنپ هم می توانند وارد سوپراپ ما‬ ‫شوند‪ ،‬ما سرویس زودروم را هم داریم اما باید به‬ ‫حد باالتری برسد تا وارد سوپراپ شود‪ » .‬عالقبند‬ ‫همچنین خاطر نشان کرد که زمانی که زودفود را‬ ‫ری برند کردیم‪25 ،‬درصد کاربران ان بیشتر شد‪.‬‬ ‫بحث انحصار‪ ،‬خیلی زود تبدیل به بحث داغ این‬ ‫پنل شد و ســواالت زیادی در این موضوع مطرح‬ ‫شد‪ .‬عالقبند در پاسخ به این مسائل بیان کرد که‬ ‫سوپراپ شدن ارتباطی با موضوع انحصار ندارد‪.‬‬ ‫عالقبند در رابطه با حواشــی اخیر اسنپ گفت‪:‬‬ ‫«از صمیم قلب متاسفم‪ ،‬از اینکه احساسات عده ‬ ‫زیادی در این داستان جریحه دار شد‪ .‬متاسفم که‬ ‫زحمات چندساله تمام کسانی که ‪#‬اسنپ را به‬ ‫ت تاثیر اتفاقی قرار‬ ‫جایگاه امروزش رساندند و تح ‬ ‫گرفتند که هیچ نقشــی در ان نداشتند و حتی‬ ‫مدیران انها نیز هیچ انتخاب دیگری نداشتند‪» .‬‬ ‫مهدی نایبی‪ ،‬مدیر عامل الوپیک نیز ‪ ‬با اشــاره‬ ‫به ظرفیت بســیار باالی بازار ایران برای رشــد‬ ‫و گســترش گفــت‪« :‬مانعــی که پیــش روی‬ ‫استارتاپ ها وجود دارد تامین سرمایه و نبود یک‬ ‫ســرمایه گذار حرفه ای برای استارتاپ هاست‪ .‬ما‬ ‫االن ســرمایه گذار حرفه ای در ایــران نداریم»‪.‬‬ ‫مهدی نایبــی در ادامه اعالم کــرد که همکاری‬ ‫ایشــان با یاران دریان در ‪ 1.5‬ماه اینده شــروع‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫محمد رشــیدی‪ ،‬مدیر ارشــد اجرایی روبیکا در‬ ‫اشــاره به تعداد نصب اپلیکیشــن روبیکا گفت‪:‬‬ ‫«ما ‪۳۱‬میلیون نصب فعال داریم که از این تعداد‬ ‫‪۲۶‬میلیون نفر اکتیو یوزر هســتند‪ .‬روبیکا کامال‬ ‫پلتفرم است و قرار است فقط ارائه دهنده خدمات‬ ‫باشد‪».‬‬ ‫سخنرانی های روز نخست رویداد موبایل‬ ‫سامیت‬ ‫سخنرانی سعید صادقی‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی شبکه‬ ‫هوشمند تبلیغاتی تپسل‪ ،‬به موضوع تکنولوژی‬ ‫تبلیغات یا ‪ AdTech‬اختصاص داشــت‪ .‬صادقی‬ ‫همه بازیگرهای این حوزه را معرفی کرد و ارتباط‬ ‫بین تبلیغ دهنده‪ ،‬رسانه‪ ،‬شبکه تبلیغات و اژانس‬ ‫دیجیتال مارکتینگ را توضیح داد‪.‬‬ ‫صادقی با اشــاره اینکه امــروز فضای انالین و به‬ ‫خصوص اپلیکیشن های موبایلی و بازی ها بسیار‬ ‫مورد توجه مخاطبان قرار گرفته است‪ ،‬گفت‪« :‬هر‬ ‫کاربر ایرانی روزانه نزدیک به ‪ 4‬ساعت در ا پ ها و‬ ‫بازی ها زمان صرف می کند و طبیعتا فرصت تبلیغ‬ ‫برای صاحب برند و کســب درامد برای صاحب‬ ‫رسانه در فضای انالین بســیار فرصت طالیی و‬ ‫جذابی خواهد بود!»‬ ‫صادقی در مورد اینکه مخاطب در یک اپلیکیشن‬ ‫موبایل یک تبلیغ مشاهده می کند‪ ،‬گفت‪« :‬زمانی‬ ‫که کاربر در یک اپلیکیشــن موبایل یا یک بازی‬ ‫وارد یک صفحه می شــود‪ ،‬ان رسانه درخواستی‬ ‫به شــبکه تبلیغاتی دیجیتال ارسال می کند‪ .‬در‬ ‫یک شــبکه تبلیغاتی ابتدا این درخواست توسط‬ ‫پلتفرم ‪ SSP‬به همــراه اطالعاتی نظیر موقعیت‬ ‫مکانی کاربر‪ ،‬ژانر اپلیکیشن و ‪ ...‬پردازش می شود‪.‬‬ ‫سپس با توجه به اینکه چه تبلیغاتی فعال هستند‪،‬‬ ‫تبلیغ با بیشترین قیمت نمایش داده می شود‪ .‬این‬ ‫کار توسط پلتفرم ‪ DSP‬صورت می گیرد و تبلیغ به‬ ‫اپلیکیشن ارسال می شود‪».‬‬ ‫در طول رویداد‪ ،‬سواالت زیادی درباره ‪SSP، DMP‬‬ ‫و ‪ DSP‬مطرح شده بود که این ارائه‪ ،‬پاسخ تمامی ان‬ ‫سواالت را داد و تکنولوژی تبلیغات را برای مخاطبان‬ ‫شفاف ساخت‪.‬‬ ‫صادقــی ادامــه داد‪« :‬روزانــه در ایــران بیش از‬ ‫‪20‬میلیارد مزایده تبلیغ و بیش از‪ ۴‬میلیارد نمایش‬ ‫تبلیغ در فضای انالین اتفاق می افتد و شاهد حجم‬ ‫بو کاری‬ ‫بزرگی از تراکنش مالی و فرصت های کس ‬ ‫در این بازار هستیم‪».‬‬ ‫در بخــش دیگــر محمدرضا فرحــی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اکادمی چرخ ارائه ای در مورد ســوپراپ ها و اپ ها‬ ‫داشت که در ان به اعداد و ارقام گردش بازار در این‬ ‫صنعت اشاره کرد‪ .‬همچنین فرحی تاکید زیادی‬ ‫بر پاســخگویی به نیاز کاربر و ارائــه دادن ارزش‬ ‫پیشنهادی جذاب برای مخاطب کرد‪.‬‬ ‫روز دوم و پایانی رویداد‬ ‫در روز دوم رویــداد موبایــل ســامیت پنل هایی‬ ‫با موضوع انــواع تبلیغات ویدئویی‪ ،‬اینفلوئنســر‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬تقلب در تبلیغات و مشکالت نصب در‬ ‫اپلیکیشن های ایرانی برگزار شد که شرح انها را در‬ ‫ادامه می خوانید‪:‬‬ ‫پنل تبلیغات‬ ‫ســبحان فروغی مدیرعامل تپســل‪ ،‬احمد علی‬ ‫فرهودی مدیرعامل صباسل‪ ،‬علی جعفری مدیر‬ ‫ارشــد عملیاتی ادرو و مانی قاســمی مدیرعامل‬ ‫دیجیاتو افراد حاضر در پنل «تبلیغات» بودند‪.‬‬ ‫ســبحان فروغی با اشــاره به صنعت تبلیغات و‬ ‫تکنولــوژی (‪ )adtech‬گفت‪« :‬همه فکر می کنند‬ ‫که یک ادتک درونی دارند که باید شکوفا شود‪».‬‬ ‫علی جعفری موضوع ســرمایه گذاری تپسل روی‬ ‫متریکس را مطرح کرد و سبحان فروغی در ادامه‪،‬‬ ‫دلیل را خروج ادجاست از ایران و نیاز مبرم به این‬ ‫ابزار اتریبیوشن را بیان کرد‪ .‬وی گفت‪«:‬ما این نیاز را‬ ‫دیدیم و درصدد رفع ان برامدیم چراکه بازار ایران‬ ‫به این ابزار احتیاج دارد‪».‬‬ ‫علی جعفری‪ ،‬مدیر ارشد عملیاتی ادرو در پاسخ به‬ ‫صحبت مانی قاسمی درخصوص شبکه تبلیغاتی‬ ‫‪ anetwork‬و عدد‪ ،‬گفت‪« :‬یک پلتفرم تبلیغاتی با‬ ‫ضعف شــدید فنی همراه با بدهی های باال تحویل‬ ‫گرفتیم و از طرفی شــبکه تبلیغاتی عدد در قبال‬ ‫ادرو بد عهدی کرده است‪».‬‬ ‫در پایان نیز ســبحان فروغی‪ ،‬مدیرعامل تپسل‬ ‫در مــورد احتمال فیلترینگ اینســتاگرام گفت‪:‬‬ ‫«وی پی ان به سیســتم عامل موبایل های ایرانیان‬ ‫تبدیل شده است‪».‬‬ ‫روزانه در‬ ‫ایرانبیش‬ ‫از‪20‬میلیارد‬ ‫مزایدهتبلیغ‬ ‫و بیش از‪۴‬‬ ‫میلیاردنمایش‬ ‫تبلیغدرفضای‬ ‫انالیناتفاق‬ ‫می افتدوشاهد‬ ‫حجمبزرگیاز‬ ‫تراکنشمالی‬ ‫وفرصت های‬ ‫بو کاری‬ ‫کس ‬ ‫در این بازار‬ ‫هستیم‬ ‫پنل پلتفرم های ویدئویی (‪)VOD‬‬ ‫پنل «پلتفرم های ویدئویی» با حضور مهدی شاملو‬ ‫مدیرعامل انتن‪ ،‬احسان خرم مدیرعامل تلوبیون‪،‬‬ ‫محمد جواد یزدانی فر مدیــر محصول تلویزیون‬ ‫اینترنتی لنز و امیر مســتکین ســردبیر دیجیاتو‬ ‫برگزار شد‪ .‬مهدی شاملو در این پنل گفت‪« :‬حجم‬ ‫تولیدات تصویری در صداوســیما نسبت به تمام‬ ‫تولیدکنندگان محتوا بیشتر است‪ .‬ما توان این را‬ ‫داریم که برنامه ای مثل ‪ 90‬بسازیم ولی ایا بازدهی‬ ‫خواهد داشت و یا توان پخش این برنامه را داریم؟‬ ‫یک پلتفرم به این فکر می کند که مزایای برنامه اش‬ ‫چه باشــد و ایا ان بازخورد مانند صدا و سیما و ان‬ ‫درامد را دارد؟»‬ ‫احسان خرم با اشاره به رتبه ششم تلوبیون در بین‬ ‫سایت های ایرانی گفت‪« :‬با اینکه سایت ششم ایران‬ ‫هستیم و ‪ ۸.۵‬میلیون کاربر ثبت شده داریم ولی در‬ ‫قیاس با جمعیت ایران و بینندگان صداوسیما هنوز‬ ‫برای تحقق موضوعی همچون ساختن برنامه ای‬ ‫پرطرفدار و پردرامد مثــل ‪ ،90‬زمان زیادی باقی‬ ‫مانده است‪ .‬من فکر می کنم اگر یک برنامه جدید‬ ‫در تلوبیون یا دیگر ‪VOD‬ها شروع شود و از نو گل‬ ‫کند‪ ،‬موفقیت بیشتری خواهد داشت‪».‬‬ ‫محمدجواد یزدانی فر‪ ،‬مدیر محصول تلویزیون لنز‬ ‫باور دارد که بازار ‪VOD‬ها هنوز انقدر بزرگ نشده‬ ‫و کاربران فعال ان به یک میلیون هم نمی رسند‪.‬‬ ‫سخنرانی های روز دوم رویداد موبایل سامیت‬ ‫در دومین روز از این رویداد‪ ،‬امین فروغی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫تگــرو با موضــوع «اینفلوئنســر مارکتینگ خوب‪،‬‬ ‫اینفلوئنسر مارکتینگ بد» شروع کرد‪.‬‬ ‫او درباره انواع کمپین های اینفلوئنســر مارکتینگ‬ ‫گفت‪« :‬به طور کلی این تبلیغات به دو دسته ‪Native‬‬ ‫و ‪ Direct‬تقسیم می شوند‪ .‬بعضی افراد تاثیرگذار در‬ ‫شبکه های اجتماعی در پست ها و استوری های خود‬ ‫اعالم می کنند محتوا تبلیغاتی اســت که نمونه ای از‬ ‫تبلیغات مستقیم یا ‪ Direct‬اســت‪ .‬از جمله معایب‬ ‫این نوع کمپین ها‪ ،‬ســلب اعتماد مخاطب نسبت به‬ ‫محصول یا خدمت است‪ .‬در دسته دوم که کمپین های‬ ‫‪ Native‬هســتند به صورت غیرمستقیم اینفلوئنسر‬ ‫یک محصول یا خدمــت را تبلیغ می کند بدون انکه‬ ‫بیان کند محتوا تبلیغاتی اســت‪ .‬ایــن کمپین ها به‬ ‫دلیل تاثیری که در ناخوداگاه مخاطب دارند‪ ،‬موثرتر‬ ‫هستند‪».‬‬ ‫وی برای درک بهتر کمپین های ‪ Native‬اینفلوئنسر‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬به بررســی یکــی از پروژه های تگرو که‬ ‫تبلیغی بــرای خواننده ای به نام «امیر یار» اســت‪،‬‬ ‫پرداخت‪« :‬در کمپین اینفلوئنســر مارکتینگی که‬ ‫برای خواننده ای به نام «امیر یار» انجام دادیم‪ ،‬هیچ‬ ‫اشاره ای به اسم امیر یار بودن نکردیم و تنها در ویدئو‬ ‫اینفلوئنسر‪ ،‬موزیک او را پخش کرد‪ .‬این ویدئو بیش‬ ‫از یــک میلیون و‪200‬هزار بار در اینســتاگرام دیده‬ ‫شــد‪ 5000 ،‬کامنت دریافت کرد و بیش از ‪ 20‬پیج و‬ ‫کانال این ویدئو را در کمتر از یک هفته به اشــتراک‬ ‫گذاشتند‪ .‬طبق تخمین ما این ویدئو در مجموع بیش‬ ‫از ‪ 3‬میلیون بار دیده شده است‪».‬‬ ‫ســپس امین فروغــی توضیحاتی دربــاره مزیت‬ ‫منحصربه فرد استفاده از پلتفرم در همکاری با میکرو‬ ‫اینفلوئنسرها داد؛ «بدون پلتفرم‪ ،‬امکان شناسایی و‬ ‫همکاری با ‪ 100‬تا ‪ 200‬میکرو اینفلوئنسر را ندارید‪.‬‬ ‫طبق تخمین مــا از طریق اینفلوئنســرهای ایرانی‬ ‫حداکثــر به ‪ 15‬میلیون از ‪ 40‬میلیــون کاربر ایرانی‬ ‫اینستاگرام دسترســی خواهید داشت‪ 25 .‬میلیون‬ ‫مخاطب باقی مانده تنها از طریق میکرو اینفلوئنسرها‬ ‫قابل دسترسی هستند‪».‬‬ ‫الهه محمودی‪ ،‬مدیر محتوای تگرو و مهدی خانی مدیر‬ ‫بازاریابی تگرو در سخنرانی مشترک خود به موضوع‬ ‫اینســتاگرام مارکتینگ و چگونه اینفلوئنسر شویم‬ ‫پرداختند‪ .‬انها از تجربیــات خود در حوزه تبلیغات‪،‬‬ ‫دیجیتال مارکتینگ و برندینگ در اینستاگرام صحبت‬ ‫کردند و ابزارهای کاربردی اینســتاگرام مارکتینگ‬ ‫را معرفــی کردند‪ .‬در اخر نیز به بررســی نمونه های‬ ‫ایرانی و موفق اینفلوئنسر مارکتینگ و مزایا و معایب‬ ‫اینفلوئنسر شدن پرداختند‪.‬‬ ‫به گفته مهدی خانی‪ ،‬در سال ‪ ۲۰۱۸‬مقاله ای منتشر‬ ‫شد و متخصصان بازاریابی در حوزه دیجیتال مبحثی‬ ‫را مطرح کردند که افراد سرشــناس دیگر روی رفتار‬ ‫مصرف کننده و خریدار نمی توانند اثرگذار باشــند و‬ ‫نمی توانند مخاطب را ترغیب کنند تا کاال یا سرویس‬ ‫نهایی خریداری شــود و جای این افراد را یک سری‬ ‫ادم های دیگر گرفتند که در این تعریف اسمشــان‬ ‫اینفلوئنسر شده است‪.‬‬ ‫خانی گفت‪« :‬امروز تقاضا برای میکرو اینفلوئنســر‬ ‫شــدن افزایش پیدا کــرده و افرادی کــه در حوزه‬ ‫خودشــان تخصص دارند و می توانند به بهترین نحو‬ ‫ارائه دهند تمایل شان برای اینفلوئنسر شدن افزایش‬ ‫یافته اســت‪ .‬ماکرو اینفلوئنســر‪ ،‬اینفلوئنسرهایی‬ ‫هستند که باالی ‪۱۰۰‬هزار فالوئر در این تعریف دارند‬ ‫و میکرواینفلوئنسرها زیر این عدد قرار می گیرند‪».‬‬ ‫علی ســلطانی‪ ،‬مدیر محصــول متریکس با موضوع‬ ‫«نصب تقلبی چیست و چگونه می توان با ان مقابله‬ ‫کرد؟» ســخنرانی بعدی را شــروع کرد‪ .‬این ارائه با‬ ‫استقبال گرم مخاطبان شروع شد و از کیفیت محتوا‬ ‫و نحــوه ارائه گرفته تا اســایدهای ارائه مورد عالقه‬ ‫حضار واقع شد‪.‬‬ ‫علی سلطانی ارائه خود را اینگونه شروع کرد‪« :‬از یک‬ ‫چیز افرادی که تقلب می کنند خوشم می اید‪ ،‬اینکه‬ ‫برایشان مهم نیست که کسی پولشان را ندهد‪ ،‬از اول‬ ‫هزینه ای نداشتند و به خاطر همین موضوع به راحتی‬ ‫حواسشان پرت می شود و رد پایشان باقی می ماند‪».‬‬ ‫وی در ادامه نحوه شمارش یک نصب را به طور کامل‬ ‫توضیــح داد و پس از ان روش های تقلب در تبلیغات‬ ‫نصبی را تحلیل و بررســی کرد‪ .‬سلطانی تقلب های‬ ‫نصب اپلیکیشــن را به سه دســته کلی تقسیم کرد‪.‬‬ ‫در بخش اول به معرفــی نصب هایی پرداخت که هم‬ ‫واقعی هستند هم در اثر تبلیغات به دست امده اند‪ ،‬اما‬ ‫نه تنها سودی ندارند بلکه ممکن است ضرر هم داشته‬ ‫باشند‪ .‬محتوای گمراه کننده و هدف گذاری غلط در‬ ‫این دسته قرار می گیرند‪ .‬پس از ان به سه نوع تقلب‬ ‫موبایلی اشاره شــد که ویژگی همه انها این است که‬ ‫به سختی توسط ترکر در زمان نصب کشف می شوند‬ ‫اما اگر معیار درستی از کیفیت کاربران داشته باشید‬ ‫می توانید در مراحل بعدی ان را کشــف کنید‪ .‬نصب‬ ‫تشویقی‪ ،‬نصب اجباری و مزرعه نصب‪ 3 ،‬مورد از این‬ ‫نوع تقلب هستند که به ان اشاره شد‪ .‬در بخش سوم نیز‬ ‫به روش هایی برای تقلب در تبلیغات نصبی پرداخته‬ ‫شد که بهترین توصیف ان دزدیدن نصب های طبیعی‬ ‫است‪ .‬نصب های طبیعی نصب هایی هستند که کاربر‬ ‫به خواســت خودش‪ ،‬به صورت عادی و بدون تعامل‬ ‫با تبلیغات مثال از طریق جســت وجو‪ ،‬اپ را می یابد و‬ ‫نصب می کند‪ .‬اسپم کردن کلیک‪ ،‬تزریق کلیک و جعل‬ ‫کیت توسعه نرم افزار ترکر تقلب هایی هستند که در‬ ‫این دسته قرار می گیرند‪.‬‬ ‫مدیر محصول متریکس‪ ،‬ارائــه خود را با این توصیه‬ ‫پایــان داد‪« :‬در مــورد تقلب هــای موبایلی مطالعه‬ ‫کنید‪ .‬تعصب و نااگاهی تبلیغ دهنده علت بسیاری از‬ ‫تقلب هاســت‪ .‬بعد از پایان یکی از کمپین ها با کمال‬ ‫تعجب متوجه شــدم که تبلیغ دهنده تا به حال روی‬ ‫داشبورد ترکر الگین نکرده است و حتی نمی داند نام‬ ‫کاربری و رمز عبورش چیست‪ .‬بعدا متوجه شدیم یک‬ ‫شبکه تبلیغاتی که از قضا رسانه ای هم برای خودش‬ ‫ندارد‪ ،‬هزاران نصب تقلبی به انها فروخته است‪ .‬همین‬ ‫تبلیغ دهنده بعدا به علت پیشنهاد قیمت کمتر نسبت‬ ‫به ما با همان شبکه به کمپین ادامه داد‪ .‬از هر فرصتی‬ ‫برای یادگیری استفاده کنید؛ متواضع باشید و هیچ‬ ‫گاه تصور نکنید که همه چیز را می دانید‪ .‬شیوه های‬ ‫تقلب موبایلی هر روز پیشــرفته تر می شــوند‪ ،‬پس‬ ‫ناچاریم که همزمان و بلکه جلوتر از انها پیش برویم‪» .‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪10‬‬ ‫رالف والدو امرسون‬ ‫صدای انچه انجام می دهید‪ ،‬به قدری بلند است‬ ‫که انچه می گویید‪ ،‬شنیده نمی شود‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪ 6‬استراتژی کاربردی‬ ‫برای برندسازی‬ ‫برندسازی باید بر اساس استراتژی های دقیق و‬ ‫برنامه ریزی شده صورت بگیرد تا بر ارزش یک‬ ‫نام تجاری بیفزاید‪ .‬فرض کنید تحقیقات بازار را‬ ‫به درستی انجام داده اید و مخاطبان هدفتان نیز‬ ‫به درستی تعیین شده اند‪ .‬در این میان‪ ،‬انتخاب‬ ‫راهکارهای موثر تبلیغاتی نقش بســزایی در‬ ‫فرایند برندســازی شــما ایفا خواهد کرد‪ .‬به‬ ‫همین منظور‪ ،‬در ادامه به معرفی ‪ 6‬استراتژی‬ ‫کاربردی در خالل برندسازی خواهیم پرداخت‬ ‫که می توان بر اساس ویژگی ها و نیازهای یک‬ ‫برند از انها استفاده کرد‪.‬‬ ‫رشد به روش جاجیگا‬ ‫به رسمیت شناختن نام تجاری‬ ‫برندهایی چون کوکاکوال‪ ،‬اپل‪ ،‬مرسدس بنز‪،‬‬ ‫اســتارباکس و‪ ...‬در میان مردم به رســمیت‬ ‫شــناخته شده اند و جایگاهشــان را به عنوان‬ ‫برندهایــی معتبــر تثبیت کرده انــد‪ .‬اما این‬ ‫برندهای غول اسا از همان روز نخست چنین‬ ‫اعتباری نداشته اند‪ ،‬بلکه با رعایت مجموعه ای‬ ‫ازقوانینوشگردهابهاینجایگاهدستیافته اند‪.‬‬ ‫بر همین اســاس‪ ،‬شناســایی دقیق یک برند‬ ‫بخشی از مجموعه برندسازی و تبلیغات خواهد‬ ‫بود که با رعایت ســه اصل لوگو‪ ،‬شعار اصلی و‬ ‫رنگ محقق خواهد شد‪ .‬توصیه می شود که از‬ ‫همان دوره نخست فرایند برندسازی‪ ،‬سعی در‬ ‫انتخاب لوگوی مناسب با خدمات و محصوالت‬ ‫خود داشته باشید و شعاری را انتخاب کنید که‬ ‫معرفی مختصر و در عین حال جامعی از برند‬ ‫شما به دست دهد‪ .‬رنگ شناسی نیز در فرایند‬ ‫به رسمیت شناختن یک برند بسیار مهم است‪.‬‬ ‫از این رو‪ ،‬باید با کارشناسان این حوزه مشورت‬ ‫و رنگ هایی را انتخاب کنید که در عین حال که‬ ‫با مضمون اصلی برند شما همخوانی دارند‪ ،‬با‬ ‫جامعهمخاطبانهدفشمانیزمتناسبباشند‪.‬‬ ‫نام تجاری فردی‬ ‫بسیار پیش امده اســت با برندهایی برخورد‬ ‫کنیم که نامشان در اصل‪ ،‬نام یکی از محصوالت‬ ‫شــرکت بزرگ تولیدکننده است! در چنین‬ ‫مواردی با یک برند فردی ســروکار داریم‪ ،‬به‬ ‫این معنا که یک یا چند نمونه از محصوالت یک‬ ‫برند می توانند به عنوان برندهای فردی ظهور و‬ ‫به گونه ایمستقلعملکنند‪.‬بایددربرنامه های‬ ‫برندسازی به شکل گیری هویتی منحصربه فرد‬ ‫توجهکردوشرکت هایبزرگ تربهدنبالارتقای‬ ‫محصوالت خود باشند تا خدمات و محصوالتی‬ ‫که بازخورد بیشتری از سوی مخاطبان دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬هویت مســتقلی بیابند و به عنوان‬ ‫برندی فردی شناخته شوند‪.‬‬ ‫برندسازی از طریق نگرش‬ ‫برندسازی ایده ال نگرش ایجاد می کند‪ .‬عموما‬ ‫برندهایی در ذهن مخاطبان ماندگار می شوند‬ ‫که نگرش خاصــی ایجاد کرده‪ ،‬مجموعه ای از‬ ‫مفاهیم را به همراه نامشان می پرورند‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬کمت ر کسی نام تجاری نایکی را می شنود‬ ‫و یاد ورزش‪ ،‬قهرمانی و سالمتی نمی افتد‪ .‬تغییر‬ ‫نگرش مخاطبان به این صورت انجام می شود‪.‬‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬توصیه می شــود که در فرایند‬ ‫برندسازی نگرش اصلی تان را به کمپین های‬ ‫تبلیغاتیومحصوالتتزریقکنیدتانامبرندتان‬ ‫بر صفحه ذهن مصرف کنندگان حک شود‪.‬‬ ‫یکبوت استرپواقعیبا‪ 12‬هزاردرصدرشد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫وب سایت‬ ‫جاجیگا از‬ ‫خرداد ‪1396‬‬ ‫تا خرداد‬ ‫‪،1398‬‬ ‫رشدی در‬ ‫حدود ‪12‬هزار‬ ‫درصدی را‬ ‫در ‪2‬شاخص‬ ‫اصلی‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫یعنی تعداد‬ ‫و مبلغ رزرو‬ ‫ماهیانه‪،‬‬ ‫کسب کرده و‬ ‫رکورد فروش‬ ‫میلیاردی‬ ‫ماهانه را اخیرا‬ ‫تجربه کرده‬ ‫است‪ .‬به زعم‬ ‫فعاالن این‬ ‫حوزه‪ ،‬جاجیگا‬ ‫در حال حاضر‬ ‫یکی از ‪3‬‬ ‫استارتاپ برتر‬ ‫رزرواسیون‬ ‫اقامتگاه های‬ ‫مردمی است‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫اجاره روزانه اقامتگاه ها در بســیاری از مناطق ایران‬ ‫سابقه ای طوالنی و تاریخی دارد‪ .‬اما مشکالت فراوان‬ ‫موجود برای فعالیت رسمی افراد در این حوزه‪ ،‬باعث‬ ‫بو کارهای جدید و مبتنی بر‬ ‫شده از ورود و رشد کس ‬ ‫تکنولوژی در این حیطه زمان چندانی نگذرد‪ .‬با این‬ ‫وجود‪ ،‬از حدود ‪3‬سال پیش‪ ،‬پلتفرم های رزرواسیون‬ ‫انالین اقامتگاه های غیر هتلی‪ ،‬مشکالت را عقب رانده‬ ‫و فعالیت جدی خود را در ایران اغاز کردند‪ .‬انها با توجه‬ ‫به موفقیت در جذب مخاطب و گستردگی بازار و نیز‬ ‫فراگیری حیطه فعالیت‪ ،‬نگاه اکوسیستم استارتاپی را‬ ‫متوجه خود کردند و این اتفاق باعث شده با موجی از‬ ‫بو کارهایی روبه رو شویم که به این بازار‬ ‫سایت ها و کس ‬ ‫هجوم اورده اند‪ .‬هر چند امار قابل اتکایی در این حیطه‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬اما براوردهــا حکایت از وجود بازاری در‬ ‫حدود‪3‬هزار میلیارد تومان در سال دارد و این در حالی‬ ‫استکهبهترینتخمین هاازانالین شدنتنها‪2‬درصد‬ ‫از این بازار خبر می دهد و درصد باالیی از بازار همچنان‬ ‫در اختیار بخش سنتی اســت‪ .‬مجموعه این عوامل‬ ‫نشان دهنده پتانســیل باالی رشد در استارتاپ های‬ ‫پیشــرو در این حیطه است؛ پتانسیلی که زمینه ساز‬ ‫رشدیخیره کنندهدر‪ 2‬سالفعالیتاستارتاپجاجیگا‬ ‫به عنوان یکی از پیشروان موفق این حوزه شد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫بابک ســهرابی ‪ ۴۰‬ســاله‪ ،‬فارغ التحصیل مدیریت‬ ‫صنعتی تــا پیــش از راه اندازی «جاجیــگا» حدود‬ ‫‪ ۱۰‬سال در عسلویه مشــغول کار بوده و چندسالی‬ ‫هم به عنــوان مدیر برنامه ریزی و فــروش در یکی از‬ ‫موفق ترین جوینت ونچرهای صنعت پتروشــیمی‬ ‫فعالیت داشــته است‪ .‬در ســال ‪ 1393‬نیز در پست‬ ‫مدیر فروش پتروشیمی مذکور در دستیابی شرکت‬ ‫به عنوان صادرکننده نمونه کشــور نقــش ایفا کرد‪.‬‬ ‫او به واسطه ســفرهای متعدد‪ ،‬به حوزه گردشگری‬ ‫عالقه مند می شــود و طرح های بســیاری را در این‬ ‫حوزه مورد مطالعه قرار می دهد‪ .‬بابک پس از دیدار با‬ ‫افرادی همچون عباس برزگر‪ ،‬کارافرین خودساخته‬ ‫شیرازی‪ ،‬ایده به اشتراک گذاشتن اقامتگاه ها و اقامت‬ ‫در منازل محلی ها را عملی و جــذاب می یابد و پس‬ ‫از اشــنایی با فعالیت ها و موفقیت های وب ســایت‬ ‫‪ Airbnb‬متقاعد می شود تا علی رغم موقعیت شغلی‬ ‫قابل توجه‪ ،‬از شغل خود استعفا دهد و ضمن بازگشت‬ ‫به گیالن‪ ،‬خود را این بار با دنیای کارافرینی به چالش‬ ‫بکشــد‪ .‬او معتقد اســت یکی از دالیلی که توانسته‬ ‫ایده جاجیگا را با کیفیتی نزدیــک به ایده هایش در‬ ‫وب سایت جاجیگا پیاده سازی کند‪ ،‬کشف ارمین بود!‬ ‫ارمین محمدیان‪ ،‬برنامه نویســی جوان‪ ،‬هوشمند‪،‬‬ ‫پرتالش و با انگیزه تنها یک فرصت الزم داشت تا بتواند‬ ‫قابلیت هــای فراوان خود را به اثبات برســاند‪ .‬او تنها‬ ‫کسی بود که توانست با تالش فراوان‪ ،‬جزئیات متعدد‬ ‫بو کار جاجیگا‬ ‫و ســختگیرانه طرح بابک برای کس ‬ ‫را در فضای وب‪ ،‬معماری و کد نویســی کند‪ .‬تاکنون‬ ‫که اعضای تیم به ‪ 12‬نفر رســیده‪ ،‬همین مسیر برای‬ ‫تیم سازی در جاجیگا طی شده است؛ مسیری سخت‬ ‫اماارزشمندبرایکشفاستعدادهایناشناخته‪،‬جوانان‬ ‫مستعد‪ ،‬باانگیزه و سختکوشی که مرزی برای اهداف‬ ‫خودنشناسندوجغرافیاییکشهرستانرامحدودیت‬ ‫ندانند؛ افرادی که با اســتفاده از فضای دوســتانه و‬ ‫چالشی محیط کار استارتاپی جاجیگا‪ ،‬برای رشد خود‬ ‫تالش کنند و موفقیت خود و سایر اعضای تیم را تنها‬ ‫مسیر پایدار برای رشد و بالندگی جاجیگا بدانند‪ .‬تیم‬ ‫جاجیگا هم اکنون درپارک علم و فناوری استان گیالن‬ ‫مستقر است‪ .‬اقتصاد مشارکتی در صنعت گردشگری‬ ‫جاجیگا با نگاه به اصول اقتصاد مشــارکتی و حول به‬ ‫اشــتراک گذاری منابع و دارایی های فیزیکی عموم‬ ‫مردم طراحی شــده اســت‪ .‬در این مارکت پلیس‪ ،‬از‬ ‫یک ســو میزبانان می توانند پس از ثبــت اقامتگاه و‬ ‫طی کردن مراحل تایید میزبانی‪ ،‬خدمات اقامتی خود‬ ‫را در چارچوب های تعریف شده به گردشگران عرضه‬ ‫کنند و از دیگر سو گردشــگران می توانند در فضایی‬ ‫جذاب و به ســهولت‪ ،‬به تنوعی بی نظیر از اقامتگاه ها‬ ‫در مناطق مختلف ایران زیبا دسترسی داشته باشند‬ ‫و پس از مطالعه و مقایسه ویژگی های اقامتگاه ها‪ ،‬نرخ‬ ‫انهاومشاهدهامتیازهاونظراتمهمانانقبلی‪،‬اقامتگاه‬ ‫منتخب خود را در فرایندی کامال انالین رزرو کنند‪.‬‬ ‫اما در واقع جاجیگا تنها پلتفرمی برای رزرو اینترنتی‬ ‫اقامتگاه هایمردمیوخصوصینیست‪.‬وقتیازاقتصاد‬ ‫مشارکتی و منافع محلی صحبت به میان می اوریم‪،‬‬ ‫جاجیگا یک نســخه واقعی از ان اســت‪ .‬جاجیگا با‬ ‫بهره بــردن از ظرفیت های بدون اســتفاده و خالی‬ ‫خانه ها‪ ،‬اقامتگاه ها و ویالهای مردمی از سویی و رفع‬ ‫نیاز اقامتی گردشگران و ایرانگردان با هزینه پایین تر از‬ ‫هتل ها و درامدزایی برای صاحبان اقامتگاه های خالی‬ ‫از سوی دیگر روندی را که سال ها به شیوه سنتی و البته‬ ‫با اختالل انجام می شد‪ ،‬تسهیل کرد‪ .‬باید اشاره کرد که‬ ‫درحالحاضرحدود‪ 50‬هزاراقامتگاهدرکشوردرحوزه‬ ‫اجاره روزانه مشغول به فعالیت هستند که با تسهیل‬ ‫و گسترش اســتفاده از این نوع اقامتگاه ها به واسطه‬ ‫فراگیر شدنسامانه هایقابلاعتمادرزرواسیونانالین‪،‬‬ ‫بدونسرمایه گذاری هایکالنمی توانظرفیتباالیی‬ ‫برای اقامت گردشگران داخلی و خارجی به وجود اورد‪.‬‬ ‫نگاهسیستماتیکدرجاجیگا‬ ‫بســیاری از امور روزمره و ســازوکارها در جاجیگا به‬ ‫صورت سیستماتیک اداره می شود‪ .‬سهرابی معتقد‬ ‫است امور تکراری روزمره که ماشین قادر به انجام ان‬ ‫است یا می توان با ایجاد یک روند‪ ،‬پیگیری و انجام ان‬ ‫تسهیل شــود را باید شناسایی و مدل سازی کرد و به‬ ‫ماشین ســپرد و با اتصال ان به سایر اجزای سیستم‬ ‫به تدریج یک سازوکار هوشمند‪ ،‬دقیق و قابل اعتماد‬ ‫به وجود اورد‪ .‬در واقــع هوش‪ ،‬انرژی و از همه مهم تر‬ ‫زمان ادمی باید بــرای کنترل و اعمال تنظیمات این‬ ‫سیستم ها به کار گرفته شــود‪ .‬با همین رویکرد بوده‬ ‫که غیر از وب سایت‪ ،‬یک سامانه پایش و مانیتورینگ‬ ‫و کنترل هوشمند نیز در هسته اصلی سامانه جاجیگا‬ ‫توسعه داده شد و همه امور در ان به صورت متمرکز‪،‬‬ ‫کنترل و پیگیری می شــود‪ .‬این سامانه دوم با الهام از‬ ‫سیســتم یکپارچه‪ ERP‬ا(‪Enterprise Resource‬‬ ‫‪ )Planning‬توسعه داده شده که بابک در شغل قبلی‬ ‫خود مسئولیت پیاده سازی بخشــی از ان را به عهده‬ ‫داشته است‪ .‬همین نگاه بوده که توانسته جاجیگا را با‬ ‫تیمی بسیار کوچک تر از رقبا‪ ،‬به دقت و کیفیتی باالتر‬ ‫در فرایند رزرواسیون انالین برساند و زیرساخت های‬ ‫الزم را برای رشــد اســتارتاپ گونه‪ ،‬در شاخص های‬ ‫کلیدی عملکرد‪ ،‬فراهم اورد‪.‬‬ ‫یک بوت استرپ واقعی‬ ‫جاجیگا‪ ،‬هم اکنون با حدود‪ 3‬هزار اقامتگاه فعال ضمن‬ ‫حضور جدی در محبوب ترین منطقه گردشــگری‬ ‫کشور یعنی شمال ایران‪ ،‬با جلب اعتماد حدود هزار‬ ‫میزبان فعال‪ ،‬بیش از ‪150‬شــهر و روستا واقع در ‪23‬‬ ‫استان کشور را تحت پوشــش قرار داده و با توجه به‬ ‫استقبال قابل توجه گردشگران به صورت بوت استرپ‬ ‫(بدون جذب ســرمایه تاکنون) با سرعت مطلوبی در‬ ‫حال رشد ارگانیک کس ‬ ‫بو کار خود است‪ .‬به گونه ای که‬ ‫پس از گذشت ‪ 2‬سال از راه اندازی وب سایت جاجیگا‬ ‫از خرداد ‪ 1396‬تا خرداد ‪ ،1398‬رشدی در حدود ‪12‬‬ ‫بو کار‪ ،‬یعنی‬ ‫هزار درصدی را در ‪ 2‬شاخص اصلی کس ‬ ‫تعداد و مبلغ رزرو ماهیانه‪ ،‬کسب کرده و رکورد فروش‬ ‫میلیاردی ماهانه را اخیرا تجربه کرده اســت‪ .‬به زعم‬ ‫فعاالن این حوزه‪ ،‬جاجیگا در حــال حاضر یکی از ‪3‬‬ ‫استارتاپ برتر رزرواسیون اقامتگاه های مردمی است‪.‬‬ ‫کیفیت و رهبری بازار‬ ‫از میان گزینه های موجود برای رشــد و توسعه یک‬ ‫بو کار‪ ،‬استراتژی جاجیگا از اغاز‪ ،‬به جای تمرکز بر‬ ‫کس ‬ ‫کمیتاقامتگاهورزرو‪،‬برحداکثر کردنرضایتکاربران‬ ‫و خلق یک تجربه کاربری ماندگار برای کاربران خود‬ ‫قرارداشتهودرهمینراستاسیاست هایکیفیوگاهی‬ ‫ســختگیرانه ای را برای ارائه خدمات در هر دو سمت‬ ‫پلتفرم لحاظ کرده اســت‪ .‬مواردی همچون ضمانت‬ ‫بازگشــت وجه و تحویل اقامتگاه‪ ،‬اموزش میزبانان‪،‬‬ ‫تمرکز بــر دریافت بازخورد مهمانــان و لحاظ کردن‬ ‫امتیازات کسب شــده در رتبه بندی اقامتگاه ها‪ ،‬قطع‬ ‫همکاری با اقامتگاه هــای کم کیفیت و میزبانانی که‬ ‫تن به اصالح و ارتقای شرایط نداده اند و نیز پشتیبانی‬ ‫صادقانه و مسئوالنه تیم پشتیبانی‪ ،‬ایتم هایی است‬ ‫که جاجیــگا برای حفظ کیفیت خــود به انها توجه‬ ‫ویژه داشته است‪ .‬با وجود زمانبر بودن مشاهده نتایج‬ ‫حاصل از سیاست های کیفی‪ ،‬همین پافشاری بر این‬ ‫نوع از استراتژی است که توانسته زمینه ساز موفقیتی‬ ‫پایدار در جاجیگا شود‪ .‬حال با گذشت بیش از ‪ 2‬سال‬ ‫از شــروع به کار جاجیگا‪ ،‬بسیاری از بازخوردها نشان‬ ‫از موفقیت استراتژی کیفی دارد‪ .‬میانگین امتیازات‬ ‫اخذ شده اقامتگاه ها از مهمانان پس از چند هزار رزرو‬ ‫موفق‪ ،‬معادل ‪ 4.4‬از ‪ 5‬اســت‪ .‬بیــش از ‪ 15‬درصد از‬ ‫مهمانان از‪ 2‬تا‪ 8‬بار اقدام به رزرو مجدد کرده اند‪ .‬میزان‬ ‫شکایات ثبت شده به کمتر از ‪ 0.7‬درصد از کل رزروها‬ ‫می رسد و بازخوردهای دیگری که همگی از موفقیت‬ ‫استراتژی توسعه بر مبنای کیفیت جاجیگا حکایت‬ ‫دارد‪ .‬همین روند رو به رشد است که باعث شده هدف‬ ‫جاجیگا رســیدن به رهبری بازار در بلند مدت باشد‪.‬‬ ‫ورودبهبازارگردشگرانبین المللیوفراهم اوردنامکان‬ ‫رزرواســیون انالین به زبان های خارجی و همچنین‬ ‫فراهــم اوردن بســتر الزم بــرای رزرو اقامتگاه های‬ ‫غیر هتلی کشورهای همسایه برای گردشگران ایرانی‬ ‫از برنامه های میان و بلند مدت استارتاپ جاجیگا ست‪.‬‬ ‫برندسازی بدون نام!‬ ‫در فرایند برندسازی روش های متنوعی وجود‬ ‫دارد که می توانید بر اســاس داشته هایتان از‬ ‫انها اســتفاده کنید‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬اشار ه به‬ ‫برندهایی که هیچ نام تجاری ای ندارند‪ ،‬خالی از‬ ‫لطف نیست‪ .‬چنین رویکردی مینی مالیستی‬ ‫و ســاده گرایانه محسوب می شــود و تمرکز‬ ‫اصلی اش بر تولید محصوالت ساده و عمومی‬ ‫است‪ .‬شــاید محصوالت شــرکت شما بدون‬ ‫بهره گیــری از طراحی هایــی خــاص تولید‬ ‫می شوند‪ ،‬بدون استفاده از لوگو‪ ،‬رنگ و‪ . ...‬شاید‬ ‫همین بی نشان بودن برند اصلی شما تلقی شود؛‬ ‫مثال شــرکت ژاپنی ‪ Muji‬یک خرده فروشی‬ ‫بزرگ در زمینه کاالهای مصرفی بوده و نامش‬ ‫به معنای «بدون برچسب و لیبل» است و این‬ ‫نکته یکی از شاخصه های ان قلمداد می شود‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬در مواردی می توان به نام توجه نکرد و‬ ‫به خود محصوالت و خدمات پرداخت‪.‬‬ ‫گسترش نام تجاری‬ ‫برندی که به این مرحله می رســد‪ ،‬شرکت‬ ‫بزرگی اســت که در زمینــه ارائه خدمات و‬ ‫تولید محصوالت به جایگاه رفیعی دســت‬ ‫یافته و به راه اندازی شــرکت های کوچک تر‬ ‫مرتبط با محصــوالت و خدماتش نیاز دارد‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬گســترش نام تجاری زمانی اتفاق‬ ‫می افتد کــه یک برنــد بــه موفقیت های‬ ‫چشــمگیری دســت یابــد و نــام تجاری‬ ‫فعلی اش جوابگوی نیازهای بازار نباشد‪ .‬در‬ ‫چنین شــرایطی باید با انتخاب محصوالت‬ ‫پرطرفدارتــر بــاب جدیــدی را در فرایند‬ ‫برندسازی گشود و شرکت های خردتری را‬ ‫به راه انداخت‪.‬‬ ‫برون سپاری نام تجاری‬ ‫در صورتی که محصوالت شــما جایشان را در‬ ‫میان مخاطبان پیدا کرده باشــند‪ ،‬می توانید‬ ‫فرایند برون سپاری را از طریق تشریک مردم‬ ‫در انتخاب عنوان برند به انجام برسانید‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫رئیسپارکعلموفناوری استانگیالنخبرداد‬ ‫راه اندازی اولین فضای کار اشتراکی در گیالن‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫بعد از انکه امکانــات دنیای وب و نیز پلتفرم های‬ ‫امروزی‪ ،‬موجب کاهــش هزینه های تبلیغات و‬ ‫بازاریابی شــد‪ ،‬حاال با وارد شدن فرهنگ «فضای‬ ‫کار اشــتراکی» در اکوسیســتم نواوری کشور‪،‬‬ ‫بو کار‪ ،‬بســیار بیشتر از گذشته‬ ‫هزینه های کس ‬ ‫کاهش یافته اســت‪ .‬فضای کاراشتراکی‪ ،‬راه حل‬ ‫بسیار مناسبی برای افزایش بهره وری هزینه های‬ ‫کســب وکارهای جدید است‪ .‬در این فضا‪ ،‬افراد با‬ ‫تخصص های گوناگون‪ ،‬در یــک دفترکار بزرگ‬ ‫مشترک و در عین حال مستقل از یکدیگر‪ ،‬پشت‬ ‫میزهای کاری خود بــا تیم همکار خویش و یا به‬ ‫صورت انفرادی قرار می گیرند‪ .‬این فضاها همراه‬ ‫با سرویس دهی مناســب و در اختیار قرار دادن‬ ‫مــکان ارزان و امکانات و لوازم اداری‪ ،‬به طور کلی‬ ‫بو کارهای جدید‪ ،‬فریلنسرها‬ ‫بیشتر مناسب کس ‬ ‫و تیم های استارتاپی و افراد دورکار است‪ .‬به عالوه‬ ‫قرارگرفتــن در چنین محیط کاری مشــترک‪،‬‬ ‫به خوبی می تواند امکان توســعه شبکه ســازی‬ ‫را بــرای افراد داخل این مجموعه فراهم ســازد‪.‬‬ ‫درحال حاضر فضاهای کاری اشتراکی مختلفی‬ ‫در تعدادی از اســتان های کشور از جمله گیالن‬ ‫راه اندازی شده و در حال ارائه خدمات است‪ .‬فضای‬ ‫کار اشتراکی استان گیالن تحت عنوان «ایستگاه‬ ‫نواوری»‪ ،‬با حمایت پارک علم و فناوری اســتان‬ ‫گیالن راه اندازی شد‪ .‬رئیس پارک علم و فناوری‬ ‫استان گیالن با اشــاره به راه اندازی اولین فضای‬ ‫کار اشتراکی در استان‪ ،‬تاکید کرد‪ :‬این فضای کار‬ ‫اشتراکی‪ ،‬فاز نخســت از یک پروژه بزرگ مربوط‬ ‫بو کار است که پس از ارزیابی اکوسیستم‬ ‫به کس ‬ ‫نواوری استان گیالن‪ ،‬در اینده گسترش یافته و‬ ‫تکمیل خواهد شد‪ .‬دکترعلی باستی در گفت وگو‬ ‫با روابط عمومی پارک علم و فناوری استان گیالن‬ ‫بو کارمانند‬ ‫دسترسیبهامکاناتپایه ایشروعکس ‬ ‫تجهیزاتاداریفضایمدرن‪،‬قیمتارزان ترنسبت‬ ‫به اجاره یا خرید دفترکاراختصاصی(بدون نیاز به‬ ‫پرداخت پول پیش)‪ ،‬دسترسی به شبکه بزرگی از‬ ‫متخصصانورویدادهاوکارگاه هایاموزشیداخل‬ ‫مجموعه ر ا از جمله مزایای فضای کاراشــتراکی‬ ‫عنوان کرد‪ .‬وی تبدیل اســتان گیالن به عنوان‬ ‫منطقه شاخص و توانمند در حوزه کسب وکارهای‬ ‫فاوا و تکنولوژی های نو و تبدیل کردن این فضا به‬ ‫هاب اکوسیستم ارزش افرینی شمال کشور‪ ،‬ارتقا ‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫وبهبودشاخص های سهولتراه اندازیکس ‬ ‫ارتقای سطح علمی و توانایی های فنی و دانش از‬ ‫طریق برنامه های مدون اموزشی ‪ ،‬بهبود وضعیت‬ ‫تامین و تعلیم نیروی انسانی در سطح استانی از‬ ‫طریقبرنامهکاراموزیوهمچنینمعرفیتیم های‬ ‫مستعد به مراکز رشد را از جمله اهداف راه اندازی‬ ‫ن برشمرد‪ .‬این‬ ‫اولین فضای کار اشتراکی در استا ‬ ‫مقام مسئول با اشاره به خدمات و امکانات فضای‬ ‫کار اشتراکی‪ ،‬افزود‪ :‬در این فضای کاری مشترک‪،‬‬ ‫سرویس هایخدماتیاعمازمیزکار‪،‬اینترنت‪،‬کمد‬ ‫شخصی‪ ،‬امکانات پذیرایی(چای و‪ )...‬ارائه می شود‬ ‫و البته ارائه این ســرویس ها برای شــرکت های‬ ‫دانش بنیان پارک استان‪ ،‬همراه با تخفیف خواهد‬ ‫بود‪ .‬ویضمناشارهبهتخفیفخدماتمنتورینگ‬ ‫اولین فضای کار اشــتراکی استان گیالن‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫فضاهای اشتراکی‪ ،‬معموال مناسب افرادی است‬ ‫که به یک محیــط کاری ارزان قیمت با امکانات‬ ‫مناسب نیاز دارند‪ .‬این محیط ها فضایی را فراهم‬ ‫می کنندکهافرادبه تنهایییادرکنارتیمشان ‪،‬روی‬ ‫پروژه های شخصی کار کنند و همزمان‪ ،‬از مزایای‬ ‫بــودن در یک گروه بــزرگ از افــراد و تعامالت‬ ‫اجتماعی‪ ،‬شبکه سازی و یادگیری از سایر افراد نیز‬ ‫بهره مند شوند‪ .‬به همین دلیل فضاهای اشتراکی‪،‬‬ ‫باعث افزایش انگیزه و بهره وری در کار می شــود‬ ‫و این موضوع‪ ،‬فضای اشــتراکی را به یک محیط‬ ‫ایده ال برای فریلنســرها و تیم های اســتارتاپی‬ ‫تبدیل می کند‪.‬‬ ‫به گفتــه وی‪ ،‬این پروژه در ‪ 4‬فاز شــامل ارزیابی و‬ ‫بررســی بازار‪ ،‬تثبیت و بهینه سازی مدل درامدی‬ ‫اشــتراک ماهیانه ‪ ،‬توســعه و تبدیل شدن به هاب‬ ‫منطقه و برنامه پیش شــتابدهی‪ ،‬در استان گیالن‬ ‫اجرایی شد‪.‬‬ ‫رئیس پارک علم و فناوری اســتان گیالن با اشاره‬ ‫به برنامه های جانبی و توانمندســازی فضای کار‬ ‫اشتراکی این اســتان‪ ،‬خاطرنشان کرد‪ :‬فضای کار‬ ‫اشتراکی استان گیالن در زمینه برنامه هایی مانند‬ ‫اموزش و برگزاری ورکشاپ‪ ،‬برگزاری رویدادهای‬ ‫الهام بخش و ترویجی‪ ،‬برگزاری رویدادهای مهارتی‬ ‫و شناسایی استعداد‪ ،‬برگزاری رویدادهای ترویجی‬ ‫و شبکه سازی‪ ،‬برگزاری رویدادهای انتقال تجربه و‬ ‫همچنین تدوین برنامه های چندرسانه ای و تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬فعالیت خواهد داشت‪.‬‬ ‫گوش به زنگ متاس پزشک ابشید!‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫دسترسیراحتوحرفهایبه‬ ‫پزشک‪،‬باامکانجدیددکترساینا‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در قرن ‪ 21‬ادم ها مشــکالت لحظه ای زیادی دارند‬ ‫که بــرای حل کردنش‪ ،‬به مشــاوره با یک متخصص‬ ‫حرفه ای در حیط ه ان مشــکل نیاز دارند‪ .‬حاال اگر ان‬ ‫مشکل در حوزه پزشکی و مرتبط با سالمت ما باشد‪،‬‬ ‫خیلی برایمان حائز اهمیت و حساس می شود‪ .‬انتقال‬ ‫درستپیامدرحوزهسالمتجزومهم تریننکاتیا ست‬ ‫که به چشم می اید؛ چراکه تجویزی که قرار است به‬ ‫ان عمل کنیم‪ ،‬برگرفته از همین اطالعاتی است که ما‬ ‫در اختیار متخصصان این حوزه قرار می دهیم‪« .‬دکتر‬ ‫ساینا» که پیش تر با سرویس مشاوره انالین از راه دور‪،‬‬ ‫جای خود را در حوزه سالمت باز کرده بود‪ ،‬امروز قدم‬ ‫جدیدی را در این حوزه مهم و حساس برداشته است‪.‬‬ ‫ابتدا پِلَن «متنی» سرویس مشاوره انالین دکتر ساینا‬ ‫را مروری کوتاه می کنیم‪ .‬سامانه دکترساینا با بیش از‬ ‫‪400‬پزشکمتخصصدرزمینه هایمختلفیهمچون ‬ ‫زنان و زایمان‪ ،‬پوست و مو‪ ،‬تغذیه‪ ،‬اورولوژی‪ ،‬سالمت‬ ‫جنسی‪ ،‬غدد‪ ،‬قلب و عروق‪ ،‬کلیه‪ ،‬گوش و حلق و بینی‪،‬‬ ‫کودکان‪ ،‬دندانپزشکی‪ ،‬چشم پزشکی و تخصص های‬ ‫دیگر اماده پاسخگویی به سواالت تخصصی کاربران‬ ‫هستند‪ .‬مشاوره انالین دکترساینا چند مزیت اصلی‬ ‫به همراه دارد‪.‬‬ ‫هزینه کم‬ ‫در اوضاع فعلی شــاید برای ما ســخت باشــد که به‬ ‫خاطر پرســیدن یک سوال کوچک و ناقابل ‪ 50‬تا ‪80‬‬ ‫هزار تومان هزینه کنیم و به مطب دکتر برویم (البته‬ ‫لو نقل را فاکتور می گیرم)‪.‬‬ ‫هزینه های حم ‬ ‫حاال فرض کنید در خانه نشسته اید و تنها با پرداخت‬ ‫هزینــه ای بین ‪ 12‬تــا ‪ 15‬هزار تومان بــا یک دکتر‬ ‫متخصص یا فوق تخصص ارتباط برقرار می کنید! به‬ ‫همین راحتی می توانیم در هزینه هایمان صرفه جویی‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫ارسال عکس‬ ‫گاهی برایمان پیش امده که ازمایشی می دهیم و قرار‬ ‫است برای دریافت جواب ان به پزشک مراجعه کنیم‪.‬‬ ‫بازبایدمراحلیمانن دنوبت گرفتن‪،‬پرداختهزینهزیاد‪،‬‬ ‫لو نقلراازپیشروبرداریم‪.‬‬ ‫صرفوقت‪،‬هزینه هایحم ‬ ‫الزم به این کار ها نیست‪ ،‬پزشک متخصص خود را از‬ ‫سامانه مشــاوره انالین دکتر ساینا انتخاب کنید و از‬ ‫جواب ازمایش یک عکس بگیرید و برای پزشک خود‬ ‫ارسال کنید‪ .‬پزشــک هم در کوتاه ترین زمان ممکن‬ ‫پاسخ شــما را خواهد داد‪ .‬البته نه تنها جواب ازمایش‬ ‫بلکههر عکسی مانن د رادیولوژی‪ ،‬سونوگرافی‪ ،‬نوار قلب‬ ‫و مغز و تمامی تصاویر که بخواهید را می توانید برای‬ ‫پزشک ارسال کنید‪.‬‬ ‫ارسال صدا‬ ‫شاید بپرسید که ســوال های حوزه پزشکی معموال‬ ‫نیاز به توضیح مفصل دارد‪ .‬از حوصله ما خارج اســت‬ ‫که بخواهیم بنشینیم و زمان صرف تایپ کردن متن‬ ‫برای پزشک کنیم‪ .‬در ضمن رساندن مفهوم از طریق‬ ‫تایپ کردن یک جور منتقل می شود و شفاهی گفتن‬ ‫همان موضوع جور دیگری ! اگر از ما بپرسید می گوییم‬ ‫نیاز به تایپ کردن نیست ! سامانه دکتر ساینا امکانی را‬ ‫ایجاد کرده که کاربران می توانند همانند تلگرام پیام‬ ‫خود را به صورت صوتی ارسال کنند و دیگر وقت زیادی‬ ‫رابرایتایپ کردنمتناختصاصندهندوهمچنیندر‬ ‫بهترینحالت ممکن منظورخودرا بهپزشکبرسانند‪.‬‬ ‫ارتباط مستقیم با پزشک‬ ‫اپلیکیشن اختصاصی که به پزشکان داده شده است‪،‬‬ ‫این امکان را می دهد که کاربران مستقیما با پزشک در‬ ‫ارتباط باشند و با انه ا گفت وگو کنند‪ .‬پزشکان نیز در‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪11‬‬ ‫اپلیکیشناختصاصیخود‪،‬امکانارسالعکس‪،‬صوت‬ ‫و متن را برای کاربران دارند‪.‬‬ ‫پزشکانتایید شده‬ ‫پزشکان مشاوره دکترساینا طی یک فرایند پزشکی‪-‬‬ ‫مدیریتی و پس از پشــت سر گذاشتن مراحل انعقاد‬ ‫قرارداد‪ ،‬تایید مدارک حقوقی ‪ -‬هویتی و ایجاد پرونده ‬ ‫پزشکی در واحد حقوقی سامانه دکترساینا ثبت نام‬ ‫خود را تکمیل می کنند‪ .‬پس از تکمیل فرایند ثبت نام‬ ‫و ارائه توضیح برای اســتفاده از اپلیکیشــن سامانه‬ ‫دکترساینا‪ ،‬متخصصان محترم اماده پاسخگویی به‬ ‫کاربران می شوند‪.‬‬ ‫رضایتمندی کاربران‬ ‫در سامانه دکترساینا کاربران حرف اول را می زنند‪ .‬اگر‬ ‫کاربری از فرایند مشاوره خود ناراضی باشد‪ ،‬با گذشتن‬ ‫از‪ 4‬فیلتر جلب رضایت به رضایتمندی کامل می رسد‪.‬‬ ‫در حال حاضر رضایتمندی کاربران از ســامانه دکتر‬ ‫ســاینا ‪ 9.4‬از ‪ 10‬است که این بزرگ ترین دستاورد و‬ ‫سرمایه این سرویس محسوب می شود‪ .‬در مجموع در‬ ‫بخش مشاوره انالین پزشکی دکتر ساینا تماما تالش‬ ‫شده که با خلق ارزش های باال رضایتمندی حداکثری‬ ‫کاربران را به دست اوریم تا از دریافت خدمات با کیفیت‬ ‫سالمت لذت ببرند‪.‬‬ ‫پلن «تماس تلفنی با پزشک» سرویس مشاوره‬ ‫انالیندکترساینا‬ ‫حاال نوبت به معرفی ســرویس جدید دکترســاینا‬ ‫می رســد! همه مــواردی کــه از انها گفتیــم و در‬ ‫موردشــان توضیح دادیم‪ ،‬بــا تمــام امکاناتی که‬ ‫در اختیــار داریم‪ ،‬شــاید باز هــم در بر گیرنده همه‬ ‫ نیاز هــای ما بــرای ارتباط پایــدار و موثر نباشــد‪.‬‬ ‫بعضی مواقع پیش می اید که ما خارج از بحث دریافت‬ ‫پاسخ و راهکار پزشکی نیاز به همراهی و ارتباط کالمی‬ ‫با پزشکمان داریم‪ .‬در مواردی ما به این نیاز داریم که‬ ‫کامال احساساتمان را بیان کنیم و خیلی راحت تر با‬ ‫پزشک از دغدغه ها و نگرانی های شخصی مان بگوییم‪.‬‬ ‫همه مراحــل درمانی ما در تجویزهــا و مصرف دارو‬ ‫و یا تغییــر روش و عاداتمان خالصه نمی شــود‪ .‬در‬ ‫میان گذاشــتن حال و احوالمان و احساســاتی که‬ ‫در ان به سر می بریم‪ ،‬با اشــخاص مورد اعتمادمان‪،‬‬ ‫دست کمی از دارو در حل کردن چالش هایمان ندارد‪.‬‬ ‫به این هم فکر کنید که چقدر می تواند ما را در رسیدن‬ ‫به نتیجه جلو بیندازد! حداقل نسبت به چت کردن!‬ ‫همین که دیگر منتظر پاســخ پزشــک و فرستادن‬ ‫سوال نمی شــویم‪ ،‬دلگرمی بیشتری به ما می دهد و‬ ‫به عالوه شــنیدن صدای پزشک هم حس بی قراری‬ ‫را در ما کاهــش داده و یا حتی از بیــن می برد‪ .‬حاال‬ ‫جدیدترین امکان دکتر ســاینا می تواند تمامی این‬ ‫مسائل را برایمان حل کند و ارتباط با پزشک را حتی‬ ‫ساده تر از چندتا کلیک بکند ! از این به بعد می توانید‬ ‫هر وقت که اراده کنید‪ ،‬با کلی پزشک متخصص عالوه‬ ‫بر چت کردن‪ ،‬تلفنی هم ارتباط بگیرید‪ .‬دکترساینا‬ ‫در قدم جدیدش پزشک را به شما نزدیک تر می کند‬ ‫و لــذت یک ارتباط اســان را برایتــان رقم می زند‪.‬‬ ‫حاال وقت ان اســت که دکتر ســاینا را جست وجو‬ ‫کنید و از بین بیش از ‪ 400‬پزشــک متخصص‪ ،‬فرد‬ ‫مــورد نظرتان را انتخاب کنید و زمــان را دور بزنید‪.‬‬ ‫دیگر خدمات دکترساینا‬ ‫دیگرخدماتدکترسایناعبارتنداز‪:‬نوبت دهیانالین‪،‬‬ ‫بانک جامع ســامت و دانســتنی های سالمت که‬ ‫هر کدام از انها بخشی از نیاز های کاربران را در مواجهه‬ ‫با چالش های سالمت برطرف می کند‪.‬‬ ‫نوبت دهی انالین‬ ‫ساعت ‪ 3‬صبح هم می شــود نوبت انالین گرفت‪ ،‬به‬ ‫شــرطی که از دکترساینا اســتفاده کنید‪ .‬سیستم‬ ‫نوبت دهی انالین دکترساینا به شما کمک می کند‬ ‫تا در هر زمان و مکانی که هســتید‪ ،‬به صورت انالین‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫اختصاصی که‬ ‫به پزشکان‬ ‫داده شده‬ ‫است‪ ،‬این‬ ‫امکان را‬ ‫می دهد‬ ‫که کاربران‬ ‫مستقیما‬ ‫با پزشک‬ ‫در ارتباط‬ ‫باشند و با‬ ‫انه ا گفت وگو‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫پزشکان نیز‬ ‫در اپلیکیشن‬ ‫اختصاصی‬ ‫خود‪ ،‬امکان‬ ‫ارسال عکس‪،‬‬ ‫صوت و متن‬ ‫را برای کاربران‬ ‫دارند‬ ‫از پزشکان‪ ،‬کلینیک ها و بیمارستان ها نوبت انالین‬ ‫اخذ کنید و دیگر از شــر تماس های تلفنی و مراجعه‬ ‫حضوری خالص شوید‪ .‬البته در حال حاضر پزشکان‬ ‫و مراکز محدودی در سامانه دکترساینا فعال هستند‬ ‫که این مقدار تا پایان سال افزایش چشمگیری خواهد‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫بانک سالمت‬ ‫دکتر ساینا مجموعه ای کامل از اطالعات و داده های‬ ‫حوزه بهداشت و درمان شــامل معرفی بیماری ها‪،‬‬ ‫داروها‪ ،‬پزشــکان‪ ،‬مراکــز درمانــی و داروخانه ها را‬ ‫جمع اوری کرده اســت‪ .‬کاربــران می توانند ادرس‬ ‫تمامی مراکز درمان در کشــور اعــم از داروخانه ها‪،‬‬ ‫بیمارستان ها‪ ،‬ازمایشگاه ها و مراکز تصویربرداری را‬ ‫از طریق سامانه به دست اورند و دسترسی سریع به‬ ‫اطالعــات را به راحتی تجربه کنند‪ .‬همچنین گاهی‬ ‫پیش می اید که دارویی می خواهیم مصرف کنیم اما‬ ‫از عوارض و معایب ان مطلع نیستیم‪ .‬می توانیم با یک‬ ‫جست وجوی ســاده در بخش «داروها»ی سامانه از‬ ‫اطالعات مرتبط با ان به راحتی با خبر شویم‪.‬‬ ‫محتوای سالمت‬ ‫صفحه «دانســتنی های ســامت» دکترساینا در‬ ‫راستای اگاه سازی مردم در حوزه سالمت و مسئولیت‬ ‫اجتماعیکهمتوجهخودمی داند‪،‬اقدامبهتولیدمحتوا‬ ‫درقالب پادکستصوتی‪،‬مقالهوویدئ وتوسطپزشکان‬ ‫متخصص کرده کهبه صورت رایگان در اختیار کاربران‬ ‫قرار داده می شود‪ .‬تیم رسانه ای دکترساینا از پزشکانی‬ ‫که رضایتمندی باالیی در سامانه دارند‪ ،‬اقدام به تولید‬ ‫ویدئو و پادکست های صوتی به طور اختصاصی جهت‬ ‫انتشار در سایت و شبکه های اجتماعی می کند‪ .‬این‬ ‫ویدئو ه ا و پادکست ها به طور رایگان در اختیار کاربران‬ ‫قرارمی گیرد‪.‬امیداستکهمحتوایبا کیفیتسالمت‬ ‫به کاربران جهت پیشــگیری از ابتال بــه بیماری و‬ ‫همچنین ارتقای سالمت انان کمک کند‪.‬‬ ‫هیس‪ ،‬ماشین ها فریاد نمی زنند‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریهوشمندانهازخودروشخصیدرکنار‬ ‫فراهم کردنبهترینخدماتاضطراریخودرو‪،‬مسیرماست‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫پیشرفتتکنولوژیوگسترشاینترنت‪،‬گوشی های‬ ‫هوشمند و برنامه های موبایل‪ ،‬بعد از خرید محصول‬ ‫نوبت به حوزه خدمات رسیده است که دستخوش‬ ‫یــک دگرگونــی بزرگ شــود‪ .‬پــس از خدمات‬ ‫لو نقل‪ ،‬گسترش خدمات شهری و شهروندی‬ ‫حم ‬ ‫بر بستر اپلیکیشن های موبایل به حوزه مدیریت‪،‬‬ ‫نگهداری و امداد خودرو رسیده است‪ .‬شروع به کار‬ ‫رسمی سرویس خدمات خودرو «چارچرخ» از پاییز‬ ‫‪ 97‬بوده اما ایده این سامانه نزدیک به‪2‬سال پیش تر‬ ‫توســط دانش اموختگان دانشگاه شریف و تهران‬ ‫شکل گرفت و فعالیت جدی جهت توسعه محصول‬ ‫از تیرماه سال ‪ 1396‬اغاز شد‪ .‬مهرداد صادق زاده‪،‬‬ ‫سامان موسوی‪ ،‬رضا اقارحیمی و سهراب مستقیم‬ ‫بنیانگذاران این مجموعه هستند که در خصوص‬ ‫نحوه پیدایش چارچرخ و علت انتخاب این حوزه‬ ‫بو کار می گویند‪.‬‬ ‫برای ایجاد کس ‬ ‫فکر چارچرخ از کجا جرقه زد‬ ‫چارچرخ را به طور خالصه می شــود «ســامانه‬ ‫هوشــمند مدیریت و خدمات خــودرو» تعریف‬ ‫کرد‪ .‬اگر برایتان اتفاق افتاده که خودروی شما در‬ ‫خیابان دچار مشکل شده و در لحظه نیاز به حضور‬ ‫امدادگر متخصص یا خودروبر داشته‏اید‪ ،‬احتماال‬ ‫نیاز به سامانه‏ای هوشمند که به راحتی شما را از‬ ‫وضعیت ناگوار نجات دهد‪ ،‬احساس کرده‏اید‪.‬‬ ‫عالوه بر دسترسی به تعمیرکار مجرب‪ ،‬اطمینان از‬ ‫قیمت و کیفیت خدماتی از قبیل تعمیرات خودرو‬ ‫یکی از نگرانی‏های اساسی کاربران است‪ .‬چارچرخ‬ ‫با در نظر گرفتن کمترین تعرفه خدمات و با کاهش‬ ‫کمیســیون خود به کمتر از نیمی از قیمت عرف‬ ‫بازار‪ ،‬به کاربران خود تضمیــن قیمت و کیفیت‬ ‫خدماتش را می دهد‪.‬‬ ‫از سوی دیگر‪ ،‬داشــتن یک بستر هوشمند برای‬ ‫مدیریت و نگهداری خــودرو‪ ،‬به منظور یاداوری‬ ‫ســرویس ها و اموزش نکات فنی ســاده‪ ،‬سامانه‬ ‫چارچــرخ را به چیــزی فراتر از ســامانه امداد‬ ‫اضطراری خودرو بدل کرده است‪.‬‬ ‫«چارچرخ» هــدف اصلی خود را «دسترســی‬ ‫اسان عموم به سرویس و تعمیر خودرو شخصی‬ ‫با بهترین کیفیت و صرف کمترین زمان و هزینه»‬ ‫قرار داده است‪.‬‬ ‫چارچرخ چه خدماتی دارد‬ ‫نزدیک ترین «تعمیــرگاه منصف‪ ‬و حرفه ای» را‬ ‫روی نقشه معرفی می کند‪.‬‬ ‫در شرایط اضطراری «امدادگر حرفه ای سیار» در‬ ‫محل ارسال می کند‪.‬‬ ‫اگر در راه بمانید‪ ،‬با لمس یک دکمه «خودروبر»‬ ‫دریافت می کنید‪.‬‬ ‫برای نگهداری بهتر خودرو سرویس های دوره ای‬ ‫را به شما هوشمندانه «یاداوری» می کند‪.‬‬ ‫اموزش ابتدایی تعمیرات خودرو را نیز در «چراغ‬ ‫خاموش» دارد‪.‬‬ ‫و دیگــر قابلیت هایی که با دانلــود نرم افزار قابل‬ ‫مشاهده است‪...‬‬ ‫در کدام شــهرهای ایران چارچرخ فعال‬ ‫است؟‬ ‫خدمــات مدیریت خودروی مــا در اختیار همه‬ ‫مردم در هر جای ایران یا حتی دنیا که باشند‪ ،‬قرار‬ ‫دارد‪ ،‬ولی خدمات امدادی مــا درحال حاضر در‬ ‫استان تهران و استان البرز شامل شهرهای حومه‬ ‫همچون دماوند‪ ،‬بومهن‪ ،‬رودهن‪ ،‬منطقه لواسان‪،‬‬ ‫کرج‪ ،‬اندیشــه‪ ،‬فردیس‪ ،‬اسالمشهر و رباط کریم‬ ‫را تحت پوشــش خود قرار داده‪ .‬به زودی مناطق‬ ‫امدادرسانی ما در شاهرگ های مواصالتی ایران‬ ‫توسعه پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫رقیب تان کیست؟‬ ‫چارچــرخ به طور اختصاصــی در حوزه خدمات‬ ‫اضطــراری خودرو فعالیت می کنــد و می توانیم‬ ‫بگوییــم که تنهــا اســتارتاپ و همچنین اولین‬ ‫استارتاپ فعال در این حوزه هستیم و می توانیم‬ ‫همین ویژگی را به عنوان مزیت رقابتی این سامانه‬ ‫بدانیم؛ خدمات اضطراری امداد و تعمیر خودرو‬ ‫در محل‪.‬‬ ‫تیم چارچرخ‬ ‫بچه ها در اینجــا در چند گروه تخصصی در قالب‬ ‫تیم های فنی و نرم افــزاری‪ ،‬عملیات‪ ،‬ارتباطات‪،‬‬ ‫بازاریابی و منابع انسانی درحال فعالیت هستند که‬ ‫مجموع نفرات ما درحال حاضر به ‪ 17‬نفر می رسد‪.‬‬ ‫خدمات چارچرخ با چــه رنج قیمتی ارائه‬ ‫می شوند؟‬ ‫نکتــه ای کــه وجــود دارد‪ ،‬شــفافیت مــا در‬ ‫قیمت گذاری مان است‪ .‬قیمت اکثر خدمات ما در‬ ‫اپلیکیشن باتوجه به نرخ مصوب اتحادیه موجود‬ ‫است و کاربر ما می تواند قبل از هرگونه درخواست‬ ‫خدمت‪ ،‬از هزینه انها مطلع شــود‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫پرداخت هــا هم به صورت نقــدی و هم اعتباری‬ ‫امکان پذیر است‪.‬‬ ‫میزان سرمایه و امکانات اولیه چارچرخ‬ ‫در روزهــای ابتدایی ما بدون ســرمایه و فقط با‬ ‫به کار گیری تیــم اولیه چارچرخ کار را شــروع‬ ‫کردیم‪ .‬امــا کم کم وقتی نیاز به جذب ســرمایه‬ ‫برای گســترش کار حس شد‪ ،‬شروع به مذاکره با‬ ‫سرمایه گذاران کردیم که خوشبختانه توانستیم‬ ‫از یک سرمایه گذار فرشــته (‪)Angel Investor‬‬ ‫رقم ‪ 20‬هزار دالر سرمایه جذب کنیم و کارمان را‬ ‫با او ادامه دادیم‪ .‬در ادامه نیز توانستیم راند اولیه‬ ‫سرمایه را برای توســعه مناطق خدمت رسانی‪،‬‬ ‫نیروی انســانی و تبلیغات قبل از سال ‪ 98‬جذب‬ ‫کنیم‪ .‬این روزها هم که کار وسعت بیشتری پیدا‬ ‫کرده‪ ،‬نیاز به ســرمایه گذار جدی تر با رقم باالتر‬ ‫وجود دارد که تیم چارچرخ در حال مذاکره با چند‬ ‫سرمایه گذار شخصی و سازمانی است‪.‬‬ ‫میزان بازار و مشتریان چارچرخ‬ ‫شاید بیان چند عدد ساده بتواند ذهن همه را در‬ ‫این باره روشــن کند‪ .‬بیش از ‪ 20‬میلیون خودرو‬ ‫در کشور وجود دارد که سهم تهران از این بین ‪4‬‬ ‫میلیون خودرو به اضافه ‪ 1‬میلیون خودرو است که‬ ‫از اطراف وارد تهران می شوند که این مقدار خودرو‬ ‫در کشور بیش از ‪ 20‬میلیون ثبت شده است‪.‬‬ ‫حال با درنظر داشتن ضریب ســاالنه مراجعه به‬ ‫تعمیــرگاه ‪ 5.9‬برای مجمــوع برندهای خودرو‬ ‫در کشور‪ ،‬با یک محاسبه ساده متوجه می شویم‬ ‫که در روز بیش از ‪ 300‬هزار مراجعه به تعمیرگاه‬ ‫صورت می گیرد و تقریبــا هر ‪ 7‬ثانیه یک خودرو‬ ‫نیاز به خدمت حمل دارد‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم از زاویه ارقــام مالی به موضوع نگاه‬ ‫کنیم‪ ،‬گردش مالی صنعت خدمات خودرو شامل‬ ‫تعمیرات و قطعات رقمــی بالغ بر ‪1200‬میلیارد‬ ‫تومان در روز است‪.‬‬ ‫مهم ترین عوامل پیشرفت مجموعه‬ ‫شــاید بتوانیم مهم ترین عامل پیشرفتمان را تا‬ ‫اینجای کار وجود همبســتگی بین بچه های تیم‬ ‫بدانیم‪ .‬این همبســتگی و همدلی و همفکری و‬ ‫کارتیمی باعث شــده که بتوانیم تااینجای کار را‬ ‫به طور خوبی پیش ببریم‪.‬‬ ‫و اما مهم ترین چالش های پیش رو؟‬ ‫با توجه به ارائــه خدمات اضطراری‪ ،‬ارائه به موقع‬ ‫و ســریع خدمت با کیفیت مهم ترین چالش تیم‬ ‫ما ست‪ .‬به ویژه که این نوع از سرویس اضطراری‬ ‫و سریع تا به امروز تنها توسط تیم چارچرخ ارائه‬ ‫می‏شود که عالوه بر افتخار بار مسئولیت زیادی را‬ ‫به وجود می‏اورد‪ .‬روبه رو شدن با ادم‏ها در شرایط‬ ‫اضطراری که معموال از لحاظ روحی در شــرایط‬ ‫خوبی نیستند‪ ،‬ما را ملزم به سنجیدن همه جوانب‬ ‫کار و رعایت احتیاط می‏کند‪.‬‬ ‫یکــی دیگــر از دغدغه هــای مــا در چارچرخ‬ ‫فراهم امدن بستری برای اشتغال زایی بیشتر برای‬ ‫افرادی است که در زمینه خدمات خودرو فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬به خصوص نیروهای جوان و کسانی که‬ ‫به تازگی دوره‏های فنی و حرفه ای را پشــت سر‬ ‫گذاشــته اند‪ .‬نیروهای جوانی که حال به واسطه‬ ‫تخصص فنی شان در زمینه خدمات خودرو تنها‬ ‫با داشتن یک گوشی هوشمند تلفن همراه و یک‬ ‫یکی دیگر از‬ ‫دغدغه های ما‬ ‫در چارچرخ‬ ‫فراهم امدن‬ ‫بستری برای‬ ‫اشتغال زایی‬ ‫بیشتر برای‬ ‫افرادی است‬ ‫که در زمینه‬ ‫خدمات‬ ‫خودرو فعالیت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫به خصوص‬ ‫نیروهای جوان‬ ‫و کسانی‬ ‫که به تازگی‬ ‫دوره‏های فنی‬ ‫و حرفه ای‬ ‫را پشت سر‬ ‫گذاشته اند‬ ‫موتورســیکلت می توانند برای خود بستر کاری‬ ‫متناسب با شــرایط زمانی و مکانی مختص خود‬ ‫به وجود اورند‪.‬‬ ‫برنامه چارچرخ برای پیشرفت این سامانه‬ ‫در حد ســایر پلتفرم های پرمخاطب ایران‬ ‫چیست؟‬ ‫به نوعی گام بلند بعدی که برای پیشــرفت نیاز‬ ‫داریم‪ ،‬این است که بتوانیم به طور گسترده وارد‬ ‫فاز تبلیغات شــویم و بازاریابی خود را به شــکل‬ ‫وســیع تری انجام دهیــم‪ .‬ایمان داریــم که اگر‬ ‫اطالع رسانی وسیعی به عموم مردم صورت بگیرد‪،‬‬ ‫مردم از داشتن خدمات سریع‪ ،‬با کیفیت و ارزان‬ ‫همیشه استقبال خواهند کرد‪.‬‬ ‫همچنین «چارچرخ» امادگی کامل خود را برای‬ ‫تامین خدمات خودروی ناوگان حمل ونقلی تهران‬ ‫و البرز اعالم می دارد که در همین راستا تعامل و‬ ‫کانال های تکنولوژیکی را برای انواع استارتاپ ها‬ ‫و سازمان ها تعبیه کرده است‪.‬‬ ‫موفقیت های به دســت امــده مجموعه‬ ‫چارچرخ تا به امروز‬ ‫بدون شــک بزرگ ترین و با ارزش ترین موفقیت‬ ‫چارچرخ‪ ،‬تک تک امدادرســانی هایی است که تا‬ ‫این لحظه افتخار داشتیم به شهروندان ارائه کنیم‪.‬‬ ‫در کنار هرعنوانی که تا به حال کسب کردیم‪ ،‬مثل‬ ‫کسب عنوان شــرکت خالق یا هر عنوانی که در‬ ‫اینده کسب خواهیم کرد‪ ،‬هیچ موفقیتی نمی‏تواند‬ ‫مانند کمک به مردم در شرایط خاص و اضطرار ی‬ ‫برای ما جذاب باشد‪.‬‬ ‫مکعب رسبسته!‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫ایاروبیکاواردحوزهتاکسی هایانالینشدهاست‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫روبیکا‪ ،‬ســوپراپ ایرانی‪ ،‬بعد از ماجراجویی های‬ ‫بسیار‪ ،‬گویا ماجرای جدیدی را اغاز کرده و ان خیز‬ ‫برداشتن برای ورود به حوزه تاکسی های اینترنتی‬ ‫است‪ .‬این خبر نیست‪ ،‬بلکه تحلیلی است که از چند‬ ‫اقدام اخیر این سوپر اپ می توان به ان رسید‪ .‬اولین‬ ‫نشــانه خیز برای ورود به بازار تاکسی های انالین‪،‬‬ ‫منوی جدیدی اســت که به روبیکا اضافه شــده‬ ‫اســت‪ .‬در پایین صفحه روبیکا‪ ،‬در قسمت سفر و‬ ‫گردشگری‪ ،‬بخشی با نام خدمات تاکسی وجود دارد‬ ‫و با ورود به این بخش این پیام نمایش داده می شود‪:‬‬ ‫«نزدیک ترین تاکســی را با مناسب ترین قیمت‬ ‫درخواست دهید»‪ .‬در همان صفحه امکان پرداخت‬ ‫کرایــه و راهنمای مســیرها و قیمت ها هم وجود‬ ‫دارد‪ .‬اگرچه هنوز فعال نیســت و با کلیک روی ان‬ ‫پیامی نمایش داده می شود مبنی بر اینکه به زودی‬ ‫خدمات تاکسی انالین در دسترس قرار می گیرد‪.‬‬ ‫دومیننشانهاستیکرهایتبلیغاتیاستکهروی‪60‬‬ ‫هزار تاکسی رسمی تهران نصب شده است‪ .‬تبلیغ‬ ‫مستطیل نسبتا کوچکی که در یک روی ان مبدا و‬ ‫مقصد تاکسی نوشته شده و در طرف دیگر‪ ،‬سه نام‬ ‫دیده می شود؛ روبیکا‪ ،‬کارپینو و «تاکسی پالس»‪.‬‬ ‫رقیبی با ‪ 25‬میلیون کاربر!‬ ‫با این مقدمه به نظر می رسد روبیکا قصد دارد وارد‬ ‫بازار تاکسی های انالین شــود و مقدمات این کار‬ ‫را انجام داده و تبلیغــات خود را اغاز کرده‪ .‬روبیکا‪،‬‬ ‫بزرگ ترین سوپراپلیکیشــن ایرانی اســت‪ .‬او در‬ ‫سال های کوتاه فعالیت خود‪ ،‬به خوبی در بین همه‬ ‫شناخته شــده و بر اســاس امارها بین ‪ 25‬تا ‪30‬‬ ‫میلیون کاربر دارد‪ .‬این سوپر اپ‪ ،‬از ابتدای فعالیت‬ ‫تاکنون سعی کرده ســرزمینی بزرگ خلق کند و‬ ‫همه امکانات الزم را برای کاربران خود فراهم کند‪.‬‬ ‫این همان ایده ای است که از سال ‪ 2013‬در دنیا پا‬ ‫گرفت؛اینکهسوپر اپلیکیشن هادردنیادر صددخلق‬ ‫دنیایی خیالی اند با همه امکانات الزم؛ از سرگرمی‬ ‫و موزیک و فیلم گرفتــه‪ ،‬تا خدمات بانکی و خرید‬ ‫و پرداخت انواع شــارژ و انواع بلیت و غذا و ســفر و‬ ‫حم ‬ ‫لو نقل‪ .‬روبیکا در ‪2‬ســال گذشــته‪ ،‬امکانات‬ ‫بسیاری را ارائه داده که صرف نظر از کیفیت ان‪ ،‬از‬ ‫نظر کمیت بی نظیر و بسیار گسترده بوده و حاال به‬ ‫نظر می رسد‪ ،‬می خواهد بخش تاکسی اینترنتی و‬ ‫لو نقل درون شهری را هم به مجموعه خدمات‬ ‫حم ‬ ‫خود اضافه کند‪.‬‬ ‫حال سوال دوم مطرح می شود؛ ایا روبیکا با سرزمین‬ ‫بــزرگ خود و ســاکنان ‪ 25‬تــا ‪ 30‬میلیونی اش‬ ‫می خواهد خودش تاکسی اینترنتی تاسیس کند؟‬ ‫اگر جواب مثبت باشــد‪ ،‬ورود روبیکا با حداقل ‪25‬‬ ‫میلیون کاربر به این فضا‪ ،‬چه سهمی از تاکسی های‬ ‫انالین فعال می گیرد؟ طبق گفته ها‪ ،‬تاکسی های‬ ‫اینترنتی ‪10‬میلیون کاربر دارد‪ .‬اگر روبیکا حتی ‪25‬‬ ‫درصد این بازار را هم بگیرد‪ ،‬قابل توجه است‪ .‬شاید‬ ‫ادعای گرفتن ســهم بزرگ از این بازار برای رقبای‬ ‫تازه وارد کار دشــواری باشــد‪ ،‬اما این سوپراپ در‬ ‫‪2‬سال گذشته نشان داده گرفتن سهم قابل توجه‬ ‫بازار‪ ،‬برایش کار دشواری نیست؛ چراکه هنگام نیاز‬ ‫همهتوانوتجهیزاتتبلیغاتیرابهخدمتمی گیرد‬ ‫تاامکاناتسرزمینشرابههمهمعرفیکند‪،‬خدمات‬ ‫و تسهیالت ویژه و رایگان بدهد و کاربران دیگر اپ ها‬ ‫را به سرزمین خود دعوت کند‪ .‬نمونه ان ارائه تمام‬ ‫خدمات اینترنتی رایــگان بود؛ چیزی که کاربران‬ ‫بسیاری را در مدتی بسیار کوتاه جذب این اپ کرد‪.‬‬ ‫احتماال اگر روبیــکا بخواهد وارد این بازار پر رقابت‬ ‫شود‪ ،‬سناریوی عظیمی خواهد داشت؛ از تبلیغات‬ ‫گسترده در تلویزیون گرفته تا تخفیف ها و امکانات‬ ‫انچنانی‪.‬‬ ‫روبیکا‪ +‬کارپینو‪ :‬تاکسی پالس؟‬ ‫اما استیکرهای نصب شــده روی تاکسی های زرد‬ ‫شــهر‪ ،‬گمانه دیگری را تقویت می کند؛ همکاری‬ ‫کارپینو و روبیکا با هم‪ .‬در تبلیغ تاکســی ها‪ ،‬سه نام‬ ‫وجود دارد؛ روبیکا‪ ،‬کارپینو و تاکسی پالس‪ .‬روبیکا‬ ‫خود را به عنوان بزرگ ترین سوپر اپ ایرانی معرفی‬ ‫کرده‪ .‬کارپینو تاکسی انالینی است که از سال ‪95‬‬ ‫وارد بازار تاکسی های اینترنتی شده است‪ .‬در ‪3‬سال‬ ‫گذشته‪ ،‬عملکرد این تاکسی اینترنتی در بوته نقد‬ ‫بودهوحرکترشدو توسعهاین تاکسیانالینبا فرازو‬ ‫فرودهایی همراه بوده‪ .‬اما در یک ماه گذشته تغییرات‬ ‫چشمگیری در این تاکسی اینترنتی می توان دید؛‬ ‫تخفیف های خوب‪ ،‬راننده های بیشتر و از همه مهم تر‬ ‫تبلیغات گســترده تلویزیونی در ساعات پربازدید‬ ‫تلویزیون‪ .‬به نظر می رسد این تاکسی اینترنتی هم‬ ‫وارد فاز جدیدی شده به خصوص که با شعار نگاهی‬ ‫نو به میدان امده است‪ .‬اما نام سومی در این بنر وجود‬ ‫دارد؛ «تاکســی پالس»‪ ،‬نامی که برای اولین بار در‬ ‫این تبلیغات گسترده شهری به ان اشاره شده است‪.‬‬ ‫حال سوال دیگری مطرح می شود؛ دلیل کنار هم‬ ‫قرار گرفتن نام کارپینو و روبیکا چیســت؟ ایا قرار‬ ‫اســت این دو با هم همکاری کنند و تاکسی های‬ ‫کارپینو از طریق روبیکا در درسترس قرار بگیرند و‬ ‫یا اینکه قرار است هر دو با هم ترکیب شوند و با نام‬ ‫جدید تاکسی پالس رقابت جدید دیگری را شروع‬ ‫کنند؟ اطالعات دقیقی در این مورد در دســترس‬ ‫نیســت؛ همانگونه که تاکنون اطالعات دقیقی از‬ ‫شرکتروبیکادردسترسنبودهاست‪.‬تنهااطالعات‬ ‫موجود در خصوص این شرکت این است که شرکت‬ ‫طراح این اپلیکیشــن به نام شرکت فناوران نوین‬ ‫هوشــمند پارسی ثبت شده اســت‪ ،‬اما دامنه این‬ ‫اپلیکیشن به نام پردیس هوشمند اسمان درج شده‬ ‫که کامال متفاوت از شرکت مذکور در سایت رسمی‬ ‫این شرکت است‪.‬‬ ‫روبیکا در ‪2‬سال گذشته‪ ،‬یک مکعب دربسته برای‬ ‫رسانه هاومخاطبانبوده؛مکعبیکهکسیاطالعاتی‬ ‫از ان را در اختیار ندارد‪ ،‬اما تاکنون کار خود را درست‬ ‫انجام داده‪ .‬امکانات بسیاری را به مخاطبان ارائه داده‬ ‫ک ه صرف نظر از کیفیت ان‪ ،‬کمیت باالیی داشته و‬ ‫با حجم گســترده تبلیغات خود را به همه معرفی‬ ‫کرده‪ ،‬حتی انها که روبیکا را نصب نکرده اند‪ .‬حال‬ ‫باید منتظر ماند و دید این شرکت چه می کند؟ چه‬ ‫زمانی و چگونه وارد بازار تاکسی های انالین می شود‬ ‫و چه سهمی از بازار را خواهد گرفت؟‬ ‫پلتفرم امن احراز هویت دیجیتال یوایدی (‪)e-KYC‬‬ ‫بو کارهایانالینباهویتدیجیتال‬ ‫ارائهخدماتبهنهادهایمالی تاساماندهیکس ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫فضای دوســتانه یوایدی به گونه ای اســت که ندیده و نشناخته‬ ‫می توان حدس زد که گرد هم امده اند تا راه و روش جدیدی را به‬ ‫دنیا نشان دهند؛ دنیای جدیدی که بخشی از ان در فضای مجازی‬ ‫می چرخدوچهره هایمبهموتاریکیازناشناخته هانشانمی دهد‪.‬‬ ‫از طرفی جهان دیجیتال هر رو ز نیاز مراجعه حضوری به شــعب‬ ‫بانک و سازمان های دیگر را کمتر کرده است‪ UID .‬حاال امنیت را‬ ‫در فضای مجازی تضمین می کند و این امکان را فراهم اورده که‬ ‫افرادبدونمراجعهحضوریبرایثبتهویتحقیقیخوددرفضای‬ ‫انالین اقدام کنند‪ .‬پیشرفت تکنولوژی سبب شده از جهتی نیاز به‬ ‫فضای مجازی بیشتر شود و از جهت دیگر نقاب های تاریک مجازی‬ ‫هم رشد کند‪ .‬همت و تالش بسیاری دنیا را به سمت امنیت می برد؛‬ ‫امنیتی که تضمین شده و بسیاری از مشکالت را حل می کند‪ .‬این‬ ‫مشــکالت از ترافیک های هرروزه‪ ،‬صف های طوالنی‪ ،‬مراجعه به‬ ‫شهر های دیگر و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫راهکاری برای غیر حضوری کردن فرایندها‬ ‫پلتفرم امن احراز هویت دیجیتال‪ UID‬اولین پلتفرم رگ تک و احراز‬ ‫هویت غیرحضوری (‪ )e-KYC‬در کشور بوده که در عین حفظ حریم‬ ‫شخصی کاربران و بهبود تجربه کاربری انها‪ ،‬زیرساخت الزم برای‬ ‫افزایش سطح خدمات غیرحضوری را برای مجموعه هایی که برای‬ ‫افزایش امنیت مبادالت خود نیــاز به احراز هویت کاربران دارند‪،‬‬ ‫فراهم می اورد‪ .‬در حقیقت این پلتفرم با اســتفاده از فناوری های‬ ‫پیشــرفته پردازش متن (‪،)OCR‬ا ‪ Liveness Check‬و پردازش‬ ‫تصویــر (‪ ،)Digital Image Processing‬امــکان احراز هویت و‬ ‫صحت ســنجی اطالعات را برای سازمان ها بر بستر انالین فراهم‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫یوایدی برای چه به وجود امده است؟‬ ‫به گفته اعضای این اســتارتاپ‪ ،‬یوایدی برای این متولد شده که‬ ‫هویت منحصربه فردی که دولت برای همه ما تشکیل داده‪ ،‬مثل‬ ‫کارت ملی و شناسنامه‪ ،‬دیگر پاسخگوی نیازهای عصر دیجیتال و‬ ‫دنیای جدید بانکداری و تراکنش مالی بر بستر اینترنت نیست‪ .‬در‬ ‫حال حاضر کشور های پیشرو در زمین ه بانکداری برای پاسخگویی‬ ‫به این فضای جدید به ســمت هویت دیجیتــال منحصربه فرد‬ ‫(‪ )Unique Identity‬و راهکارهای شناســایی مشتری به صورت‬ ‫الکترونیکی مشتری خودت را بشناس (‪ ) e-KYC‬حرکت کرده اند‪.‬‬ ‫ضرورت چنین چارچوبی را زمانی بیشتر درک می کنیم که طبق‬ ‫امار‪ ،‬بانک ها در خارج از ایران با توجه به هزینه های زیاد بانکداری‬ ‫سنتی‪ ،‬از ســال ‪ 1995‬تاکنون بیش از ‪ 50‬درصد شعب فیزیکی‬ ‫خود را تعطیل کرده و بانکداری بر بســتر اینترنت را جایگزین ان‬ ‫کرده اند‪ .‬در حالی که در ایران هنوز این زیرساخت فراهم نیست و‬ ‫نیاز به حضور فیزیکی مشتریان است‪.‬‬ ‫پلتفرم ‪ UID‬در حال حاضر چه خدماتی را ارائه می دهد؟‬ ‫ما در حال حاضر دو سرویس داریم که توسط ‪ API‬و‪ SDK‬هایی که‬ ‫توسعه دادیم‪ ،‬قابل ارائه به کسب وکارهاست‪ .‬سرویس اول احراز‬ ‫هویت انالین (‪ )e-KYC‬اســت که برای اولین بار در کشــور ارائه‬ ‫می شود‪ .‬سرویس بعدی که ‪ SSO‬یا ‪ Single Sign On‬است که به‬ ‫صورت رایگان در اختیار همه کسب وکارها قرار می گیرد‪ .‬از طریق‬ ‫این سرویس کاربران کافی است که یک بار در یوایدی ثبت نام کنند‬ ‫و بعد از ان در شــبکه پذیرندگان یوایدی دیگر نیاز به واردکردن‬ ‫اطالعات نخواهند داشت و کلیه فرایندها از طریق اسکن یک ‪QR‬‬ ‫‪ Code‬یا دکمه ورود با یوایدی صورت می گیرد؛ مشابه ان چیزی‬ ‫که در ورود با گوگل اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫راجع به فرایند احراز هویت انالین (‪ )e-KYC‬بیشتر توضیح‬ ‫می دهید؟‬ ‫در بحث احراز هویت‪ ،‬ابتدا باید مشــخصات و اطالعات فردی را‬ ‫ببینیم و بعد خود فرد را ببینیم و تایید کنیم‪ .‬بخش اول اطالعات‬ ‫روی کارت ملی است و از فرد می خواهیم از کارت ملی خود عکس‬ ‫ارسال کند‪ .‬سیســتم ما با بازشناسی رقمی حروف یا همان‪OCR‬‬ ‫اطالعات را استخراج می کند‪ .‬این دقیقا همان فرایندی است که‬ ‫متصدی بانک انجام می دهد‪.‬‬ ‫همچنیــن‪ ،‬روش یادگیــری ژرف یــا ‪ Deep Learning‬به ما‬ ‫کمک می کند که ویدئوی انالیــن را با تصویر کارت ملی انطباق‬ ‫دهیم و حتی مطمئن شویم که شــخص ویدئو را خودش ضبط‬ ‫کرده یــا نه‪ .‬پردازش ســریع سیســتم یعنی همــان ‪Image‬‬ ‫‪ Processing‬به ما می گوید که ایا تصویر و اطالعات کارت ملی با‬ ‫تصویر ویدئو مطابقت دارد یا نه‪ .‬این پردازش بسیار سریع و دقیق‬ ‫است؛ به گونه ای که انســان نمی تواند با این دقت و سرعت ان را‬ ‫تشخیص دهد و تایید کند‪ .‬از طرفی خطای سیستم بسیار کمتر از‬ ‫خطای انسانی است‪ .‬احراز هویت انالین محدودیتی ندارد و عکس‬ ‫افراد را با کاله‪ ،‬عینک و‪ ...‬نیز تشخیص می دهد‪.‬‬ ‫‪ UID‬امنیت را چگونه برای کاربران خود تضمین می کند؟‬ ‫امنیت در یوایدی به سه قسمت تقسیم می شود؛‬ ‫‪ -1‬ذخیره اطالعات کاربران‬ ‫‪ -2‬ذخیره فایل های کاربران‬ ‫‪ -3‬انتقال اطالعات بین سیستم یوایدی و پذیرنده‬ ‫تمام این اطالعات توســط روش های رمزگذاری (‪ symmetric‬و‬ ‫‪ ) asymmetric‬کد گذاری شده و کلید انها در مکان مجزا ذخیره‬ ‫می شود‪.‬اینویژگیباعثمی شودکهدرصورتدسترسیغیر مجاز‬ ‫به این اطالعات‪ ،‬امکان مشاهده انها وجود نداشته باشد‪.‬‬ ‫در ضمن تمام ارتباطات با سیســتم یوایدی توسط پروتکل های‬ ‫امنیتی ( نظیــر ‪ SSL‬و ‪ ) Authentication protocols‬کد گذاری‬ ‫شده است‪ .‬بدین معنی که برای ارتباط با یوایدی نیاز به دریافت‬ ‫کلید معتبر از مرجع رسمی باشد‪.‬‬ ‫تیم شما چندنفره است؟‬ ‫تیم یوایدی در حال حاضر ‪ ۱۸‬نفره است‪.‬‬ ‫این تکنولوژی چه جاهایی می تواند حضور داشته باشد؟‬ ‫مهم ترین ارزش افرینی یوایدی در زمینه ‪ KYC‬است‪ .‬بسیاری از‬ ‫بو کارها هستند که امرو ز نیازمند یک بازیگر دومی هستند‬ ‫کس ‬ ‫برای ارائه خدمات ‪ KYC‬تا فراینــد احراز هویت را با حفظ امنیت‬ ‫تسهیل کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬تپ سی یا اسنپ برای احراز هویت‬ ‫رانندگان خود می توانند از یوایدی استفاده کنند تا از جعل هویت‬ ‫بو کارهایفعال‬ ‫رانندگاننیزجلوگیریبهعملاید‪.‬همچنینکس ‬ ‫در حوزه بانک ها و فین تک برای مبارزه با سودجویان نیاز به ‪ KYC‬‬ ‫دارند که یوایدی می تواند برای انها عهده دار این وظیفه مهم باشد‪.‬‬ ‫دیگر کاربرد یوایدی در زمینه اقتصاد مشارکتی است؛ جایی که‬ ‫کاربــران همچنان از ترس مورد ســوء قصد قرارگرفتن‪ ،‬به دلیل‬ ‫نشناختن طرف مقابل‪ ،‬فعالیت های خود را در ان محدود کرده اند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬افراد حاضر نیستند در زودروم یا اتاقک‪ ،‬خانه خود‬ ‫را به شــخصی اجاره دهند که او را نمی شناسند و یا کاربران دیوار‬ ‫بسیاری از دا دو ستدهای خود را انجام نمی دهند‪ ،‬چراکه همیشه‬ ‫ترس از افراد سودجو که نقاب به چهره دارند‪ ،‬در فضای انالین وجود‬ ‫دارد‪ .‬با این حال یوایدی این فرصت را برای اقتصاد پلتفرمی فراهم‬ ‫اورده است تا کاربران با به اشتراک گذاشتن یک سطحی از اطالعات‬ ‫پایه بتوانند زمینه کالهبرداری را بیش از پیش کاهش دهند‪.‬‬ ‫به طور کلی یوایدی احراز هویت را با هوش مصنوعی بدون نیاز به‬ ‫حضور افراد فراهم اورده است‪ .‬یوایدی به منزله کارت ملی دنیای‬ ‫دیجیتال بسیاری از فرایندهای طاقت فرسا را حذف کرده است‪.‬‬ ‫افراد دیگر برای درگاه گرفتن نیاز به عکس سلفی به همراه کارت‬ ‫بو کارهای بزرگ می توانند با احراز هویت‬ ‫ملی خود ندارند‪ .‬کس ‬ ‫کاربران خود تجربه کاربری خوشــایندی را بــرای کاربران خود‬ ‫رقم بزننــد‪ ،‬چراکه تنها فرایند احراز هویت گرفتن عکس زنده از‬ ‫چهره خواهد بود‪.‬‬ ‫‪ UID‬اکنون چه جاهایی فعالیت می کند؟‬ ‫تفاهمنامه ای با پردیــس منابع طبیعی دانشــگاه تهران داریم‬ ‫که دانشــجوها را شناســایی کردیــم و می خواهیم انهــا را به‬ ‫اســتارتاپ ها وصل کنیم‪ .‬مثال دیگر این اســت که دانشجوها‬ ‫می توانند برونــد داخل نرم افزاری مثل «پاســاژ» و با اســکن‬ ‫‪ QR-Code‬هویتخودرااحرازکنندوباتخفیفمحصوالتمختلف‬ ‫را بخرند‪ .‬ضمنا با دانشگاه فنی حرفه ای قرارداد داریم که قرار است‬ ‫به اموزش از راه دور و حضور و غیاب دانشجویان کمک کنیم و دیگر‬ ‫نیازی نباشد دانشجو حضور فیزیکی داشته باشد‪.‬‬ ‫تکنولوژی ‪ UID‬چه درهای جدیدی را باز کرده است؟‬ ‫تاکنون در نظام بانکی و مالی بازکردن حســاب به صورت انالین‬ ‫وجود نداشته است و بر اساس قوانین کشور حتما باید برای بازکردن‬ ‫حساببهصورتفیزیکیدربانکحضورداشتهباشیمتابشناسندو‬ ‫تایید کنند‪ .‬قراردادهایی با صندوق بیمه روستاییان و عشایر داریم‬ ‫و هدف ما این است که به استارتاپ هایی که در این حوزه هستند‪،‬‬ ‫کمک کنیم و از طرفی باعث توانمندتر شدن روستاییان شویم‪ .‬ما‬ ‫از همه اســتارتاپ ها دعوت می کنیم که اگر در این حوزه فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬با هم همکاری کنیم تا بتوانیم به روســتاییان و عشایر‬ ‫کمککنیم‪.‬هراستارتاپیکهبرایشمهماستدرعینحفظتجربه‬ ‫کاربری امنیت را افزایش دهد‪ ،‬ما می توانیم این کار را انجام دهیم‪.‬‬ ‫تحلیل شما از بازار چگونه بود؟‬ ‫ابتدا سراغ کسانی رفتیم که می توانند از ما استفاده کنند‪ .‬کسانی‬ ‫که به ســراغ ما امدند و می خواهند از ما استفاده کنند‪ ،‬در حوزه‬ ‫مالی‪ ،‬بانک ها‪ ،‬بورسی ها‪ ،‬بیمه و اپراتورها بودند‪ .‬ما این ارزیابی ها را‬ ‫انجام دادیم‪ .‬در سال های اخیر ‪ KYC‬رشد بسیاری در نقاط مختلف‬ ‫جهان داشــته و این نشان می دهد که نیاز بشر است و ناگزیر باید‬ ‫به سمت ان حرکت کرد‪ .‬اینطور بود که بازار را شناسایی کردیم‪.‬‬ ‫البته جذابیت دیگر این است که با توجه به روند درخواست های‬ ‫احراز هویت در کشور با حجم بازاری بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیارد تومان‬ ‫به صورت ساالنه روبه رو هستیم‪.‬‬ ‫اگر رقیبی برای شما پیدا شود‪ ،‬چه چیزی فناوری شما را‬ ‫متمایزمی کند؟‬ ‫اصلی ترین مزیت رقابتی ما این اســت که توانســتیم تکنولوژی‬ ‫پــردازش تصویر‪ OCR،‬و ‪ Liveness‬را داخلی داشــته باشــیم‪.‬‬ ‫اولین بودن را باید برای جذب کاربران بیشــتری استفاده کنیم‪.‬‬ ‫این بازاری اســت که می تواند رقبای دیگری نیز داشته باشد که‬ ‫البته رقیب داشتن بد نیســت و ما می توانیم چیزهای زیادی از‬ ‫انها یاد بگیریم‪.‬‬ ‫رویای تیم برای اینده چیست؟‬ ‫ازاینترنتاشیاءگرفتهتاشهرهایهوشمنداینده!چشم اندازمااین‬ ‫است که در اقتصاد دیجیتال اینده مهم ترین بازیگر باشیم؛ چراکه‬ ‫پلتفرم امن یوایدی این قابلیت را دارد که همه خدماتی که نیاز به‬ ‫حضورفیزیکیدارندراحذفکند‪.‬استفادهازیوایدیکمکمی کند‬ ‫که در عین افزایش سهولت بسیاری از جابه جایی های درون شهری‬ ‫نیز حذف شود‪ .‬انالین شدن چیزهایی که نیاز به حضور فیزیکی‬ ‫دارد‪ ،‬باعث می شود مردم راحت تر بتوانند به کارهایشان برسند‪.‬‬ ‫دیگر اینکه در فضای انالین احســاس امنیت کنند و بدون ترس‬ ‫خرید کنند و این نگرانی وجود نداشته باشد که از چه کسی خرید‬ ‫می کنند و طرف مقابل کیست‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫در برابر یک قدرت متشــکل و منظم‪ ،‬فقط یک‬ ‫قدرت متشکل و منظم تاب مقاومت دارد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نقش ژاکت در ارتقای‬ ‫سطح فکری مشتریان‬ ‫امیر عصاری‪ :‬پلتفرمژاکت خیال دارندگان سایت ها را راحت کرده‬ ‫ژاکت به دنبال توسعه محصوالت و خدمات خود است‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ژاکت‪ ،‬یــک فروشــگاه انالین با مــدل تجاری‬ ‫مارکت پلیس برای فــروش محصوالت مجازی‬ ‫(قابل دانلود) است که به عنوان دومین محصول‬ ‫مجموعه همیار وردپرس در سال ‪ 1393‬تاسیس‬ ‫شــد‪ .‬کاربران فعال ایــن مارکت پلیس در قالب‬ ‫خریدار و فروشنده بازار قابل توجهی را در زمینه‬ ‫خرید و فروش ابزارهای طراحی سایت‪ ،‬فایل های‬ ‫گرافیکــی و‪ ...‬رقم زده انــد‪ .‬در ادامــه همراه با‬ ‫امیر عصاری‪ ،‬مدیــر این مجموعه‪ ،‬با داســتان‬ ‫شــکل گیری ژاکت‪ ،‬نحوه تحویــل محصوالت و‬ ‫خدمات ان اشنا شده و برنامه های توسعه ای این‬ ‫مجموعه را خواهیم شناخت‪:‬‬ ‫لطفا از خودتان و سوابق کاری تان برایمان‬ ‫بگویید‪.‬‬ ‫من امیر عصاری‪ ،‬مدیر ژاکت هستم‪ .‬تقریبا سال‬ ‫‪ ۸۲‬بود کــه کار کردن با کامپیوتــر را یاد گرفتم‬ ‫و کار کردن بــا انواع و اقســام نرم افزارها‪ ،‬نتیجه‬ ‫عالقه ای بود که به دنیای نرم افزار داشتم‪ .‬در سال‬ ‫‪ ۸۳‬توانســتم با ویژه نامه کلیک روزنامه جام جم‬ ‫که اولین ویژه نامه ای تی در کشور بود‪ ،‬همکاری‬ ‫کنم و عضو تیم تحریریه ان باشم که خوشبختانه‬ ‫این همکاری همچنان ادامه دارد‪.‬‬ ‫حدودا ‪3‬سال پیش سایت جام جم کلیک رونمایی‬ ‫شد‪ .‬از انجایی که این ســایت در ابتدای فعالیت‬ ‫خود نیاز به مطالب خوب و مفیدی داشت تا بتواند‬ ‫در میان کاربران شناخته شود‪ ،‬به عنوان سردبیر‬ ‫ســایت جام جم انالین‪ ،‬مدیریــت ان را بر عهده‬ ‫گرفتم تا با کمک تیم تحریریه مطالب ســایت را‬ ‫تامین کنیم‪ .‬در کنار ایــن موارد مدیریت بخش‬ ‫ای تی یک شرکت خصوصی را نیز بر عهده داشته و‬ ‫به شرکت های مختلف خصوصی‪ ،‬مشاوره خدمات‬ ‫ای تــی ارائه می دهم‪ .‬تحصیــات من در زمینه‬ ‫کارشناســی ای تی و گرایش فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات است‪.‬‬ ‫ایده ژاکت از کجا امــد؟ چه نیازی در بازار‬ ‫وجود داشت که به ژاکت منتهی شد؟‬ ‫اوایل ورود سیستم های مدیریت محتوای سایت‪،‬‬ ‫من سیســتم مدیریت محتــوای مووبل تایپ را‬ ‫استفاده می کردم که اغلب کاربران در ان سال ها‪،‬‬ ‫یعنی حدود ســال های ‪ ۸۵‬و ‪ ،۸۶‬این سیســتم‬ ‫مدیریت محتوای ســایت را با نام مختصرشــده‬ ‫ام تی می شناختند‪.‬‬ ‫کم کم وردپرس وارد کار شــد که یک سیســتم‬ ‫مدیریت محتوای ســایت بود که برخالف سایر‬ ‫سیســتم ها‪ ،‬قالب ها و پالگین های اماده زیادی‬ ‫در سرتاســر جهان برای ان نوشــته شده بود و‬ ‫توســعه دهندگان ایرانی نیز نسبتا به توسعه این‬ ‫سیســتم مدیریت محتوا روی اورده بودند‪ .‬تنها‬ ‫مشکلی که این وســط وجود داشت‪ ،‬این بود که‬ ‫اغلب محصوالت وردپرس برای کاربران غیرایرانی‬ ‫بــوده و برای کاربران ایرانی بومی نشــده بودند‪،‬‬ ‫یعنی درگاه های پرداخت برای غیرایرانی ها بود‬ ‫و تک وتــوک محصوالتی پیدا می شــد که برای‬ ‫ی شده باشند و امکاناتی را ارائه دهند‬ ‫ایرانی ها بوم ‬ ‫که ایرانی ها نیازمند انها باشند‪.‬‬ ‫توجه به این نیــاز در میان کاربران ایرانی بود که‬ ‫جرقه ژاکت را ایجاد کرد و در واقع در این مرحله‬ ‫بود که ایده ژاکت شکل گرفت؛ یعنی جایی باشد‬ ‫که از یک طرف محصوالتی را که در ســایت های‬ ‫زبان های غیر از فارســی‪ ،‬یعنی چپ به راســت‬ ‫هستند‪ ،‬بیاوریم و انها را بومی کنیم‪ ،‬به این معنا‬ ‫که ان محصوالت را فارســی و از راســت به چپ‬ ‫کنیم و از طرف دیگر نیز توسعه دهندگان بتوانند‬ ‫محصوالت کامال بومی خود را طراحی کنند و در‬ ‫اختیار کاربرانــی که به ان محصوالت نیاز دارند‪،‬‬ ‫قرار بدهند‪.‬‬ ‫تیم ژاکت چند نفر است؟‬ ‫ژاکت در ابتدای راه متشــکل از یــک نفر بود‪ ،‬با‬ ‫گذشــت زمان یک نفر شد دو نفر‪ ،‬دو نفر شد سه‬ ‫نفر‪ ،‬ســه نفر شــد چهار نفر و در نهایت به مرور‬ ‫تبدیل به یک تیم شد‪ .‬خوشــبختانه ما در حال‬ ‫حاضر حدود ‪ ۱۲‬نفر هستیم‪.‬‬ ‫شما خدمات خودتان را به صورت دسته بندی‬ ‫به مخاطب عرضــه می کنیــد‪ ،‬مبنای این‬ ‫دسته بندی چیست؟‬ ‫در فاز اول شــکل گیری ژاکت‪ ،‬محصوالت ما در‬ ‫دو دســته کلی قالب های وردپرس و افزونه های‬ ‫وردپــرس جای گرفتند‪ .‬یکــی از دالیل انتخاب‬ ‫قالب ها و افزونه های وردپرس این بود که تمرکز‬ ‫ما روی سیســتم مدیریت محتــوای وردپرس‬ ‫باشد‪ ،‬چراکه با بررســی هایی که روی بازارهای‬ ‫جهانی انجام دادیم‪ ،‬متوجه شــدیم سهم بازاری‬ ‫که وردپرس در سیســتم مدیریت محتوا به خود‬ ‫اختصاص داده است‪ ،‬بیش از سایر سیستم هاست‪.‬‬ ‫در ادامه نیز برای اینکه بتوانیم نظارت کاملی روی‬ ‫محصوالت داشــته باشــیم‪ ،‬تمرکز خود را صرفا‬ ‫روی این دو دســته کلی گذاشــتیم تا بتوانیم از‬ ‫سویی محصوالت را کامال بررسی کرده و از سوی‬ ‫دیگر نیز‪ ،‬در صورت بروز مشکل برای خریداران‪،‬‬ ‫بتوانیم نظارت خیلی دقیقی روی این محصوالت‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫شما رابط بین طراح و مشتری هستید‪ ،‬چطور‬ ‫توانسته اید صدای این دو گروه را به گوش هم‬ ‫برسانید؟‬ ‫شــاید به جرات بتوانم بگویم که قسمت سخت‬ ‫مارکت پلیس بودن‪ ،‬یعنی به عنوان واســطه بین‬ ‫طراح و مشتری قرار گرفتن‪ ،‬همین باشد که شما‬ ‫باید از ســویی نیازهای طراح را در نظر گرفته و‬ ‫پاسخگو باشید و از طرفی هم نیازهای مشتری را‬ ‫مد نظر داشته باشید‪ .‬ممکن است مواردی پیش‬ ‫بیاید که طراح فکر می کند شــما فقط حق را به‬ ‫مشتری داده اید و در مقابل‪ ،‬در موارد دیگری هم‬ ‫مشــتری تصور می کند که صرفا حق را به طراح‬ ‫می دهید‪.‬‬ ‫در این میان ما سعی کرده ایم با ارائه قوانین کامال‬ ‫مشخص‪ ،‬این توازن را به وجود بیاوریم؛ یعنی در‬ ‫مواردی از حــق و حقوق طراح حمایت کنیم و از‬ ‫طرفی دیگر قوانینی هم بــرای حمایت از حق و‬ ‫حقوق مشتری داشته باشیم تا در نهایت هم طراح‬ ‫و هم مشتری رضایت داشته باشند‪.‬‬ ‫به عنــوان مثال‪ ،‬ممکن اســت خیلی از شــما‬ ‫تبلیغات دروغینی را دیده باشید که یک محصول‬ ‫را می فروشند و پشتیبانی مادام العمر را برای ان‬ ‫لحاظ می کنند! اما واقعا پشــتیبانی مادام العمر‬ ‫وجود ندارد و یک طراح بــه خاطر دریافت مثال‬ ‫‪۵۰‬هزار تومــان‪ ،‬نمی تواند تا ‪۵۰‬ســال خدمات‬ ‫پشتیبانی به مشــتریان خود بدهد‪ .‬از طرفی نیز‬ ‫ممکن اســت یک کاربر محصولــی را خریداری‬ ‫کند و بعد از ‪3‬سال ســوالی را از طراح بپرسد که‬ ‫طراح راغب به پاســخ دادن نباشــد! راه حلی که‬ ‫ما برای حل این مشــکل ارائه دادیم‪ ،‬این بود که‬ ‫‪6‬ماه پشتیبانی را به صورت تضمین شده در نظر‬ ‫گرفتیم؛ یعنی اگر طراح تا ‪6‬ماه جواب ســواالت‬ ‫کاربر را ندهد‪ ،‬خرید کاربر مرجوع می شود که در‬ ‫این مورد ما به نوعی از کاربر حمایت کرده ایم که‬ ‫اطمینان داشته باشــد تا ‪ 6‬ماه فرصت دارد تمام‬ ‫مشکالت خود را پرسیده و ســایت او راه اندازی‬ ‫ شــود؛ از طرفی به طراح هم همین حق را دادیم‪،‬‬ ‫یعنی مشخص کردیم که قرار نیست یک عمر به‬ ‫خاطر مبلغی که اول دریافت کرده است‪ ،‬خود را‬ ‫وقف خدمات پشــتیبانی به مشتری بکند‪ .‬طراح‬ ‫باید ‪6‬مــاه ان کار را انجام دهــد و این امر جزو‬ ‫وظایفش است‪ ،‬اما بعد از ‪6‬ماه‪ ،‬اگر مشتری به او‬ ‫نیاز داشته باشد‪ ،‬باید مبلغی را به عنوان خدمات‬ ‫پشتیبانی بپردازد تا بتواند سواالتی را که مجددا‬ ‫با انها روبه رو شــده اســت‪ ،‬بپرســد و احیانا اگر‬ ‫مشکلی در نسخه های جدید پیش امده باشد‪ ،‬با‬ ‫طراح مطرح کند‪.‬‬ ‫در ادامه‪ ،‬به این منظور کــه طراحان در مواقعی‬ ‫با مشکل مواجه نشــوند و برداشت های اشتباه و‬ ‫یا سوءتفاهم هایی بین این دو طرف پیش نیاید‪،‬‬ ‫ما سیستم تیکت و پشتیبانی ژاکت را راه اندازی‬ ‫کــرده و از هر دو طرف خواهــش کردیم تا برای‬ ‫رفع مشــکالت خود‪ ،‬صرفا در ایــن محیط با هم‬ ‫تبادل اطالعات داشــته باشــند؛ چراکه در این‬ ‫صورت امکان نظارت کارشناسان ژاکت هم روی‬ ‫عملکرد طراحان و هم انتظارات مشتریان وجود‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬ما مشــتری ای‬ ‫داشتیم که ساعت ‪ ۲‬نیمه شــب به طراح تیکت‬ ‫زده و انتظار داشته که طراح در عرض ‪ 10‬دقیقه‬ ‫پاســخ او را بدهد! طبیعتا داشتن چنین توقعی‬ ‫در زمینــه مارکت پلیس از یــک طراح محصول‬ ‫وردپرسی انتظار بجایی نیست‪ .‬به همین منظور‬ ‫نیز ما قوانینی وضع کردیم که به این مشــکالت‬ ‫رســیدگی می کنند‪ ،‬به عنوان مثــال‪ ،‬طراح تا‬ ‫‪۴۸‬ســاعت فرصت دارد پاسخ را ارسال کند و اگر‬ ‫بیشتر از ‪ ۴۸‬ساعت شود‪ ،‬تاخیر در پاسخگویی به‬ ‫حساب می اید‪ ،‬قبل از ‪۴۸‬ساعت هم مشتری باید‬ ‫شکیبا باشــد و اصرار بر پاسخگویی خیلی سریع‬ ‫نداشته باشد‪ .‬البته خوشبختانه طراحان ما سعی‬ ‫می کنند زیر یک ساعت پاسخگو باشند‪ .‬قابل ذکر‬ ‫است در حال حاضر طرح پشتیبانی سریع نیز به‬ ‫ژاکت اضافه شده و برخی طراحان با مشارکت در‬ ‫این طرح‪ ،‬پاسخگویی در کمتر از ‪ ۲۴‬ساعت را در‬ ‫یک ماه اول پس از خرید کاربر تضمین می کنند‪ .‬به‬ ‫این ترتیب سواالت کاربران در کمتر از ‪۲۴‬ساعت‬ ‫پاسخ داده می شود‪.‬‬ ‫در ایــن مدت چه روندی را پشــت ســر‬ ‫گذاشته اید؟‬ ‫در اوایــل کار و در فــاز اول‪ ،‬ژاکــت صرفا یک‬ ‫مارکت پلیس بــرای ارائه قالب هــا و افزونه های‬ ‫ش ما بر این اســت‬ ‫وردپرســی بــود‪ ،‬تمام تــا ‬ ‫کــه محصــوالت کامــا ایرانی و بومــی حجم‬ ‫بیشــتری داشته باشــند و خدا را شــاکریم که‬ ‫در حال حاضــر محصوالت خیلــی حرفه ای با‬ ‫کیفیت های خوب در ژاکت وجود دارند که کامال‬ ‫ایرانی هســتند‪ .‬همچنین محصوالت درگاه های‬ ‫پرداخت‪ ،‬فاکتورهایی که برای سیســتم فروش‬ ‫ووکامرس نوشته شده اند و قالب های فروشگاهی‬ ‫چندمنظوره قوی ما نیز کامال ایرانی هستند‪.‬‬ ‫داشــتن پلتفــرم اختصاصی ژاکت‪ ،‬بــه عنوان‬ ‫بزرگ ترین مارکت فــروش محصوالت مجازی‬ ‫در فضای مجــازی‪ ،‬در برنامه مــا وجود دارد که‬ ‫ان شــاءاهلل تحقق پیدا خواهد کــرد‪ .‬این پلتفرم‬ ‫شامل ط رح های گرافیکی‪ ،‬عکس‪ ،‬فیلم و موزیک‪،‬‬ ‫مواردی مانند شارژ کد الیسنس نرم افزارها مثل‬ ‫انتی ویروس و سایر مواردی که در کشور ما مورد‬ ‫توجه مردم هســتند و از انها استفاده می کنند‪،‬‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫همچنین مارکت پلیس ژاکت اســتودیو یا همان‬ ‫استودیوی ژاکت‪ ،‬یک نمونه از مارکت پلیس های‬ ‫دیگری محسوب می شود که قرار است راه اندازی‬ ‫کنیم‪ ،‬در این مارکت پلیــس کاربران می توانند‬ ‫به ارائه خدمــات بپردازند‪ ،‬به عنــوان مثال‪ ،‬ما‬ ‫درخواست های زیادی از سوی کاربران مبنی به‬ ‫کمک خواستن از افراد متخصص داریم‪ ،‬کاربر یک‬ ‫قالب و یا پالگین خریداری می کند و در ادامه به‬ ‫این دلیل که کار به صورت پروژه ای توسط ان فرد‬ ‫متخصص برایش انجام می شــود‪ ،‬برای استفاده‬ ‫از ان نیاز به یک فرد متخصــص دارد؛ بر همین‬ ‫اساس ما قصد داریم در استودیوی ژاکت محیطی‬ ‫را فراهم کنیم کــه کاربرانی که از تخصص کافی‬ ‫برخوردار هستند‪ ،‬بتوانند تخصص خود را به عنوان‬ ‫یک خدمت معرفی کننــد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬کاربر‬ ‫مشــخص کند که به قیمت ‪۵۰‬هزار تومان نصب‬ ‫قالب اجوما روی وردپرس را انجام می دهد‪ ،‬حاال‬ ‫اگر کسی این قالب را خریداری کرده ولی توانایی‬ ‫نصب و راه اندازی اش را نداشــته باشد‪ ،‬به راحتی‬ ‫می تواند خدمات نصب و راه اندازی قالب مذکور‬ ‫را به متخصصی که این خدمات را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫بسپارد‪.‬‬ ‫ژاکت تا چه اندازه نسبت به مسئله کپی رایت‬ ‫حساس است؟‬ ‫حساســیت ژاکت به مســئله کپی رایت موردی‬ ‫محســوب می شــود که جای بحث زیادی دارد‪.‬‬ ‫همانطور که خودتان هم می دانید بحث کپی رایت‬ ‫در محافــل زیادی مطرح می شــود‪ ،‬ایران عضو‬ ‫کنوانسیون برن برای حمایت از کپی رایت جهانی‬ ‫نیست و این درحالی اســت که برای محصوالت‬ ‫خارجی نیز ان مارکت ها کامال ما را تحریم کرده اند‬ ‫و حتی اگر بتوانیم به هر شــکلی اکانتی روی ان‬ ‫مارکت ها بسازیم و انها تشخیص بدهند که این‬ ‫اکانت متعلق به یک کاربر ایرانی است‪ ،‬کل اکانت‬ ‫را با موجودی و خریدهایی که انجام داده اســت‪،‬‬ ‫بالک کرده و دسترسی ما را محدود می کنند‪.‬‬ ‫کاربران از این سایت ها محصوالتی را تهیه کرده‪،‬‬ ‫بومی می کنند و فارسی سازی را انجام می دهند‪،‬‬ ‫بــه طوری که می شــود گفت خدمــات ترجمه‬ ‫و فارسی ســازی خود را می فروشــند و خدمات‬ ‫پشتیبانی شش ماهه نیز به کاربر ارائه می دهند‪.‬‬ ‫اساس قیمت گذاری ما هم به همین شکل است‪،‬‬ ‫به این معنا که اینطور نیست که ما دقیقا خود ان‬ ‫محصول را می فروشیم و پولش را می گیریم‪ ،‬بلکه‬ ‫برای خدمات اضافه ای که روی ان انجام شــده و‬ ‫پشتیبانی که برای کاربران انجام می شود‪ ،‬مبلغی‬ ‫در نظر گرفته ایم‪.‬‬ ‫توجه داشته باشید داســتان کپی رایت همیشه‬ ‫در کشــور ما وجود داشته اســت‪ ،‬همانطور که‬ ‫اغلب کاربران‪ ،‬نمی گویم همه‪ ،‬ولی شاید بیش از‬ ‫‪۸۰‬درصد کاربران از ویندوز و فتوشاپ کپی شده‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬محصوالت دنیای وردپرس‬ ‫هم به همین شــکل هستند‪ .‬هســته وردپرس‬ ‫کامال ‪ open source‬اســت؛ یعنی متن باز بوده‬ ‫و محصوالتی که توسعه داده می شوند‪ ،‬در بخش‬ ‫قوانین کپی رایتی خودشــان تحت الیســنس‬ ‫جی پی ال‪ ،‬نسخه ‪ ۳‬هستند؛ یعنی استفاده از انها‬ ‫ازاد اســت‪ ،‬اما قوانین داخلی مارکت هایی مثل‬ ‫تم فارســت و کدکنیون می گوید که استفاده از‬ ‫این محصوالت روی بیش از یک دامنه یا فروش‬ ‫مجدد انها غیرمجاز است‪ .‬البته با توجه به اینکه‬ ‫کپی رایت جهانی در ایران وجود ندارد‪ ،‬کاربران از‬ ‫این محصوالت استفاده می کنند و در این میان‪،‬‬ ‫کاری که ما انجام دادیم‪ ،‬این است که اگر یک تیم‬ ‫ایرانی یا تیم خارجی را شناسایی کنیم که حتی‬ ‫یک نفر ایرانی در ان مشــغول به فعالیت بوده و‬ ‫محصولی را برای فروش در ان مارکت ها قرار داده‬ ‫باشد‪ ،‬ان محصوالت اجازه فروش و انتشار توسط‬ ‫فروشــندگان ژاکت را نخواهند داشت‪ .‬ژاکت از‬ ‫ایرانیان عزیزی کــه در مجامع بین الملل حضور‬ ‫دارند و از این راه کســب درامد می کنند‪ ،‬به این‬ ‫شکل حمایت می کند که ان محصوالت را طبق‬ ‫قوانین خودمان در ژاکت منتشر نمی کنیم‪.‬‬ ‫در مورد پشتیبانی از محصوالت خودمان‪ ،‬کاربر‬ ‫باید دامنه ســایت خــود را در سیســتم تیکت‬ ‫پشــتیبانی وارد کند که صرفا می تواند خدمات‬ ‫پشتیبانی را برای همان دامنه از فروشنده دریافت‬ ‫کند‪ ،‬این امر به این دلیل بود که فروشــنده مدت‬ ‫زمان ‪6‬مــاه را برای ایــن کار اختصاص می داد‪.‬‬ ‫ بنابراین الزمــه اش این بود که بــرای او توجیه‬ ‫اقتصادی داشته باشــد و کاربر هر بار خریدش را‬ ‫برای استفاده روی یک دامنه در نظر بگیرد‪.‬‬ ‫همچنین ما سرویس گارد ژاکت را هم داریم که‬ ‫تا حد زیــادی جلوی نصب محصوالت روی چند‬ ‫ســایت مختلف را می گیرد‪ ،‬اما با این حال سعی‬ ‫می کنیم از طریق ارزش هایی که فروشــندگان‬ ‫برای خریداران به وجود می اورند و سایت ژاکت‬ ‫ایجاد می کند‪ ،‬این فرهنگ را جا بیندازیم که هر‬ ‫بار خرید یک محصول‪ ،‬برای اســتفاده روی یک‬ ‫سایت اســت که یکی از این ارزش ها بحث تیکت‬ ‫پشتیبانی است‪.‬‬ ‫مهم ترین برنامه توسعه ما‪ ،‬در کنار توسعه پلتفرم‬ ‫اختصاصی‪ ،‬بحث به روز رسانی خودکار محصوالتی‬ ‫است که کاربر از سایت ژاکت خریداری می کند؛‬ ‫چراکه این مسئله یکی از مهم ترین دغدغه های‬ ‫کاربران به شــمار مــی رود‪ ،‬انها مایل هســتند‬ ‫به راحتی بتوانند از طریق پنل ورد پرســی خود‬ ‫محصوالتــی را که از ژاکت خریــداری کرده اند‪،‬‬ ‫به روزرسانی کنند‪.‬‬ ‫قطعا هنگامی که به روزرسانی ما صرفا نسبت به‬ ‫هر محصول برای یک دامنه باشد و به روزرسانی‬ ‫هم صرفــا روی همان دامنه ارائه شــود‪ ،‬این امر‬ ‫مجددا یک ارزش محســوب می شــود که کاربر‬ ‫هزینه اندکی را بپردازد‪ ،‬اما بتواند به راحتی سایت‬ ‫خود و یا حتی سایت مشتریانش را به روزرسانی‬ ‫کند؛ چراکه طراحان ســایت نیز مایل هســتند‬ ‫ســایتی را که به مشــتری تحویــل می دهند‪،‬‬ ‫محصــوالت اورجینال ژاکــت را خریداری کند‬ ‫و مشــتری انها هــم از به روزرســانی خودکار‬ ‫محصوالت بهره مند باشد‪.‬‬ ‫در حال حاضر چه برنامه های توســعه ای‬ ‫دارید؟‬ ‫از جمله مهم ترین برنامه های توســعه ای ژاکت‪،‬‬ ‫پلتفرم اختصاصی ان به شــمار می رود و در کنار‬ ‫ان مارکت هــای جدیدی که یکی پس از دیگری‬ ‫ان شاءاهلل رونمایی خواهند شد تا کاربران بتوانند‬ ‫در محیطی امن و با اعتماد کامل خریدهای خود‬ ‫را انجام داده و نیازهای فنی شان را براورده کنند‪.‬‬ ‫همچنین در کنار این مــوارد‪ ،‬کلیه کاربرانی که‬ ‫تخصصی دارند و در این زمینه می توانند خدمات‬ ‫خود را ارائه دهند نیز قادر به کســب درامد سالم‬ ‫از این فضا باشند‪.‬‬ ‫مارکت پلیس‬ ‫ژاکت استودیو یا‬ ‫هماناستودیوی‬ ‫ژاکت‪ ،‬یک نمونه از‬ ‫مارکت پلیس های‬ ‫دیگریمحسوب‬ ‫می شود که قرار‬ ‫است راه اندازی‬ ‫کنیم‪ ،‬در این‬ ‫مارکت پلیس‬ ‫کاربرانمی توانند‬ ‫به ارائه خدمات‬ ‫بپردازند‬ ‫با توجه به اینکه مشتریان ژاکت در دو گروه‬ ‫خریدار و فروشــنده جای می گیرند‪ ،‬قطعا‬ ‫نحوه تعامل با این دو گروه در روند رشــد و‬ ‫توسعه ژاکت تاثیرگذار خواهد بود‪ .‬توجه به‬ ‫نیازهای هر دو گروه و فراهم کردن امکاناتی‬ ‫جهت رفع نیازهای مذکــور‪ ،‬رویکرد قابل‬ ‫توجهی اســت که این مجموعه در تعامل با‬ ‫مشــتریان خود در پیش گرفته است‪ .‬با در‬ ‫نظر گرفتن اهمیتی که مشــتریان در این‬ ‫کسب وکار دارند‪ ،‬در ادامه نظر امیر عصاری‬ ‫در رابطه با اهمیت این دو گروه از مشتریان‬ ‫و نقش ژاکت در ارتقای سطح فکری انها را‬ ‫می خوانیم‪.‬‬ ‫عصاری معتقد است که ما در ژاکت به هر دو‬ ‫گروه‪ ،‬یعنی طراحان و کاربران که به عنوان‬ ‫خریدار محصول شناخته می شوند‪ ،‬به منزله‬ ‫مشــتری نگاه می کنیم‪ ،‬زیرا پاســخگویی‬ ‫بــه نیازهای هر دو قشــر موجب توســعه‬ ‫ژاکت می شــود و کامال روی روند کاری ما‬ ‫تاثیرگذار هســتند‪ .‬به این معنا که امکانات‬ ‫مورد نیاز کاربران باعث می شود که ما روند‬ ‫خود را توســعه داده و در ادامه‪ ،‬امکاناتی را‬ ‫که کاربــران به ان نیاز دارنــد‪ ،‬ارائه دهیم‪.‬‬ ‫طراحان نیز برای ارائه خدمات راحت تر به‬ ‫کاربران‪ ،‬نیازهایی دارند و به همین منظور‬ ‫نیز ما باید ارزش های مختلفی خلق کنیم تا‬ ‫فروش فروشندگان افزایش پیدا کند که این‬ ‫امر در نهایت رضایت بیشتر خریداران را به‬ ‫همراه دارد‪ .‬در واقع باید اذعان داشت که این‬ ‫مشتریان ما هستند که به نوعی اولویت های‬ ‫ما را باال و پایین کرده و مشــخص می کنند‬ ‫که چه کارهایی را در اولویت قرار داده و چه‬ ‫کارهایی را پس از سایر کارها انجام دهیم‪.‬‬ ‫البتــه باید گفــت مشــتری خیلی چیزی‬ ‫را بــه کســب وکار تحمیــل نمی کند‪ .‬در‬ ‫واقــع نیازهایی که مشــتریان دارند باعث‬ ‫فراهم کردن امکاناتی برای انها می شود‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬ممکن است یک قشر صدهزار‬ ‫یا نودهزار نفری از مشــتریان‪ ،‬به امکانات‬ ‫خاصی نیاز داشته و انتظار وجود ان امکانات‬ ‫را داشته باشــند‪ ،‬اما این تحمیل محسوب‬ ‫نمی شود؛ بلکه می توان گفت دقیقا نیازهای‬ ‫درســتی هســتند که ما باید انها را از بازار‬ ‫دریافت کنیم تا بتوانیم پاســخی برای انها‬ ‫داشته باشــیم‪ .‬با توجه به همین مسئله نیز‬ ‫ما تست نمی کنیم که واقعا مشتری خودش‬ ‫را به ما تحمیل کرده باشــد‪ ،‬چنین چیزی‬ ‫وجود نــدارد؛ اما در مقابل مــا به نیازهای‬ ‫مشتریان خود احترام می گذاریم و با توجه‬ ‫بــه پیچیدگی های فنــی‪ ،‬نیازمندی های‬ ‫نیروی انسانی و ســایر پارامترهایی که در‬ ‫این فرایند تاثیرگذار هســتند‪ ،‬به نیازهای‬ ‫انها پاســخ می دهیم‪ .‬نحوه پاسخگویی به‬ ‫این نیازها نیز به این صورت اســت که ابتدا‬ ‫نیازها را دسته بندی و اولویت بندی کرده و‬ ‫سعی می کنیم در درجه اول به ان دسته از‬ ‫نیازهایی که مهم هستند‪ ،‬پاسخ دهیم و انها‬ ‫را براورده کنیم‪.‬‬ ‫خوشــبختانه مارکت هایــی مثل ژاکت در‬ ‫ارتقای سطح فکری مشتریان تاثیر زیادی‬ ‫داشتند‪ ،‬شاید در اوایل کار که ما محصوالتی‬ ‫را برای فروش می گذاشتیم‪ ،‬بسیاری معتقد‬ ‫بودند نســخه دانلود رایگان این محصوالت‬ ‫به وفور یافت می شــود و فروش انها منجر‬ ‫به جذب مشــتری نخواهد شد؛ اما به مرور‬ ‫متوجه این امر شدیم که مبلغی که مشتریان‬ ‫برای چنین محصولی می پردازند‪ ،‬نسبت به‬ ‫نمونه رایــگان ان مزایای دیگری دارد؛ اول‬ ‫اینکه از این نکته اطمینان حاصل می کنند‬ ‫که فایل مذکور حاوی کد مخرب نیســت‪،‬‬ ‫نکته دیگر این اســت کــه زمانی که فردی‬ ‫یک محصــول را دانلود می کند‪ ،‬باالخره در‬ ‫حال راه اندازی یک ســایت اســت و قطعا‬ ‫سواالتی دارد و نیازمند یک فضا و یک فرد‬ ‫متخصص تر اســت که بتواند پاسخی برای‬ ‫ســواالت خود بیابد که ایــن ویژگی نیز در‬ ‫محصول ما وجود خواهد داشت‪.‬‬ ‫شاید برای بسیاری از ما موقعیتی پیش امده‬ ‫باشد که سوالی داریم و برای یافتن پاسخ ان‬ ‫خیلی راحت می گوییم هر کس جواب سوال‬ ‫من را بدهد‪20 ،‬هــزار تومان به او می دهم!‬ ‫حاال در نظــر بگیرید هنگامی که یک کاربر‬ ‫به مرور متوجه می شــود کــه با خرید یک‬ ‫محصول ‪30‬هزار تومانی یا ‪ 50‬هزار تومانی‪،‬‬ ‫به مدت ‪6‬ماه می تواند سواالت مرتبط با ان‬ ‫محصول را از فروشــنده محصول به راحتی‬ ‫بپرسد‪ ،‬طبیعتا این فرهنگ به وجود می اید‬ ‫که کاربر برای یک محصول مبلغی را بپردازد‬ ‫و ان را به صــورت اورجینال خریداری کند‬ ‫و از طریق چنین محصولی دیگر مشــکلی‬ ‫برای مطرح کردن سواالت خود نیز نداشته‬ ‫باشد‪ .‬می توان گفت مهم ترین عامل همان‬ ‫اطمینان از اورجینال بودن محصول است که‬ ‫خوشبختانه این فرهنگ در کشور ما شکل‬ ‫گرفته اســت‪ ،‬به طوری که کاربران ترجیح‬ ‫می دهند ریسک هک شدن و در خطر قرار‬ ‫گرفتن سایت شان را با پرداخت مبلغ اندکی‬ ‫به صفر برسد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪I n v e s t m e n t‬‬ ‫فعال ترین رسمایه گذاران خصویص سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪14‬‬ ‫انتونی رابینز‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫زهرا علوی‬ ‫انجمن صنفی کارفرمایی صندوق ها‬ ‫و نهادهای سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫طرز فکری که ما را به جایی رســانده است که‬ ‫اکنون هســتیم‪ ،‬ما را به جایی که می خواهیم‬ ‫برویم‪ ،‬نخواهد رساند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫زهرا علوی‬ ‫سرمایه گذارانخطرپذیر‬ ‫برتر امنیت سایبری‬ ‫احتماال تا زمانی کــه اینترنت و تهدیدهای‬ ‫مربوط به ان وجود دارد‪ ،‬امنیت سایبری نیز‬ ‫به عنوان صنعتی پیشرو در جای خود مستقر‬ ‫خواهد ماند‪.‬‬ ‫یکــی از پیشــرفت های مهیــج بــرای‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیر‪ ،‬عرضه عمومی‬ ‫سهام کراداستریک است‪ .‬این شرکت سال‬ ‫‪ ۲۰۱۱‬تاسیس شــده و در اخرین مرحله‬ ‫‪۲۰۰‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‬ ‫تا ارزشش در ماه ژوئن به ‪۳.۳۵‬میلیارد دالر‬ ‫برسد‪ .‬هفته پیش‪ ،‬توســعه دهنده نرم افزار‬ ‫امنیت سایبری این شــرکت اعالم کرد که‬ ‫محدوده قیمت هر برگ ســهام از ‪ ۱۹‬دالر‬ ‫به ‪ ۲۳‬دالر رسیده اســت‪ .‬این بعد از عرضه‬ ‫«تافیــن» اتفاق افتاد کــه در حوزه امنیت‬ ‫شــبکه فعالیــت می کند‪ .‬شــرکت مزبور‬ ‫‪۷.۷‬میلیون برگ ســهام (هر برگ به ارزش‬ ‫‪۱۴‬دالر) ارائــه داد و ‪۱۰۸‬میلیــون دالر به‬ ‫دست اورد‪.‬‬ ‫«اکســل» یکی از حامیان کراداســتریک‬ ‫است که به همراه شــرکت پرکینز در صدر‬ ‫فهرســت ســرمایه گذاران حــوزه امنیت‬ ‫سایبری قرار دارد‪ .‬از سال ‪ ۲۰۱۰‬بدین سو‪،‬‬ ‫دو شــرکت مزبور دســت کم ‪ ۶۰‬مرتبه در‬ ‫حوزه امنیت سایبری معامله کرده اند‪ .‬دیگر‬ ‫سرمایه گذاران برتر حوزه امنیت سایبری (از‬ ‫اغاز سال ‪ )۲۰۱۰‬عبارتند از شرکت های نیا‪،‬‬ ‫بسمر ونچر پارتنر و اینتل کپیتال‪ ،‬به ترتیب‬ ‫با ‪ ۵۶ ،۵۶‬و ‪ ۵۴‬معامله‪.‬‬ ‫محاســبه معامــات بــزرگ خصوصــی‬ ‫نشــان می دهد که اندازه معامالت بیشتر‬ ‫شــده اســت‪ ،‬به گونه ای کــه ‪۸۰‬درصد از‬ ‫‪۲۰‬معامله بزرگ طی ‪ ۳‬ســال گذشته رخ‬ ‫داده اســت‪ .‬شــرکت انکور فری که یکی از‬ ‫توسعه دهنده های نرم افزار امنیتی است‪ ،‬ادعا‬ ‫می کند که گســترده ترین افزایش سرمایه‬ ‫(‪ ۲۹۵‬میلیون دالر) را طی ماه سپتامبر رقم‬ ‫زده و از این حیث رکورددار است‪ .‬دو معامله‬ ‫اخیر که در صدر فهرست مزبور قرار دارند‪،‬‬ ‫امسال انجام شــده اند‪ ،‬ان هم هنگامی که‬ ‫شرکت ارائه دهنده داده های ابری و امنیتی‬ ‫رابریک در مرحله چهارم ‪۲۶۱‬میلیون دالر‬ ‫از شرکت های مختلف ســرمایه گذاری به‬ ‫دست اورد‪.‬‬ ‫سال ‪ ،۲۰۱۸‬سهام ‪ 4‬شرکت مورد حمایت‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر در حوزه امنیت‬ ‫سایبری به طور عمومی عرضه شد‪ ،‬در حالی‬ ‫که سال ‪ ۲۰۱۷‬تنها ‪ 3‬شرکت در این جایگاه‬ ‫قرار گرفته بودند و ســال ‪ ۲۰۱۹‬نیز سهام‬ ‫‪2‬شــرکت دیگر به صــورت عمومی عرضه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫جایگاه رژیم صهیونیستی در صنعت‬ ‫امنیت سایبری‬ ‫بیشــترین امنیت ســایبری بــه این رژیم‬ ‫تعلق دارد و جمعیــت ان ‪ ۸.۷‬میلیون نفر‬ ‫اســت‪ .‬هم اکنون‪ ۱۱۷ ،‬شــرکت فعال در‬ ‫حوزه امنیت سایبری در این رژیم فعالند و‬ ‫حمایت سرمایه گذاران خطرپذیر را به دست‬ ‫اورده اند‪ .‬کافی است که این امار را با اوضاع‬ ‫اروپا مطابقت دهیم‪ :‬در تمامی قاره اروپا (با‬ ‫جمعیت بیــش از ‪ ۷۴۰‬میلیــون نفر) تنها‬ ‫‪ ۳۲۴‬شرکت امنیت شبکه فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫حتی در «ســیلیکون ولی» که خط مقدم‬ ‫نواوری های تکنولوژیک اســت‪ ،‬تنها ‪۳۸۲‬‬ ‫شرکت امنیت سایبری فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫ثبات امنیت ســایبری رژیم صهیونیستی‬ ‫دالیل گوناگونی دارد‪ .‬گزارش سال ‪2017‬‬ ‫«فوربس» نشــان می دهد کــه دولت این‬ ‫رژیــم کاتالیزوری موثر بــرای تقویت این‬ ‫صنعت ارائه داده اســت‪ .‬سال ‪ ۲۰۱۱‬اداره‬ ‫ملی ســایبری رژیم صهیونیستی به منظور‬ ‫قرارگرفتن در میــان ‪5‬مملکت برتر جهان‬ ‫در حوزه نواوری امنیت ســایبری تاسیس‬ ‫شــد‪ .‬یکی دیگر از عوامل مهــم ارتش این‬ ‫رژیم است‪ .‬ارتش این رژیم کالس هایی در‬ ‫خصوص افزایش مهارت سربازان در حوزه‬ ‫امنیت سایبری برگزار می کند‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫دو شرکت امنیت سایبری این رژیم توسط‬ ‫فرماند ه های ارتش که اموزش های نظامی‬ ‫دیده اند‪ ،‬تاسیس شده است‪.‬‬ ‫به میانه ســال ‪ ۲۰۱۹‬نزدیک شــده ایم و هــر دو بازار‬ ‫خصوصــی و عمومی در اشــفتگی به ســر می برند‪.‬‬ ‫نگرانی های ژئوپلیتیک ‬ ‫ی چون خروج انگلیس از اتحادیه‬ ‫اروپــا و جنگ های تجاری بر ارزش ســهام عمومی اثر‬ ‫گذاشته اســت‪ .‬طی روزهای گذشــته‪ ،‬دونالد ترامپ‬ ‫اعالم کرد که تعرفه های مکزیک تصویب شده و شرکت‬ ‫ناســداک معامله با امریکا را قطع کرد‪ .‬در گوشه دیگر‬ ‫این بــازار‪ ،‬کاهش قیمت اوراق قرضــه منجر به تغییر‬ ‫منحنی های بهره ماه مارس شد و بر رکود اقتصادی اثر‬ ‫گذاشت‪ .‬بازارهاوسرمایه گذارانخصوصیبهایناتفاق ها‬ ‫ش نشان دادند‪ .‬تعداد‬ ‫به صورت زنجیره ای و عمومی واکن ‬ ‫معامالت سرمایه گذاران خصوصی امریکا در نخستین‬ ‫فصل سال ‪ ،۲۰۱۹‬نسبت به ســال های پیش‪ ،‬به طور‬ ‫چشمگیری کاهش یافت و ســقوط قیمت ها برتعداد‬ ‫خروجی ها افزود‪ .‬با شروع نخستین فصل سال ‪،2019‬‬ ‫ت سرمایه گذاران خصوصی امریکا کاسته شد و‬ ‫از فعالی ‬ ‫نسبت به ســال ‪ 2018‬افت کرد‪ .‬شرکای تضامنی طی‬ ‫‪ 3‬ماه اول ســال‪ ۹۹۳ ،‬معامل ه به ارزش ‪۱۲۱.۴‬میلیارد‬ ‫دال ر انجام دادند که نسبت به ‪3‬ماه نخست سال ‪2018‬‬ ‫کاهش یافت و از ‪۲۷.۹‬درصد به ‪۲۶.۷‬درصد رسید‪ .‬بازار‬ ‫در عرصه بهر ه وام ها و سهام عمومی به ثبات رسید‪ ،‬ولی‬ ‫بسته شدن یک معامله ‪ ۱۲‬تا ‪ ۱۶‬هفته طول می کشید‪.‬‬ ‫بســیاری از مذاکراتی که اواخر سال ‪ ۲۰۱۸‬انجام شده‬ ‫بودند‪ ،‬اوایل ســال ‪ ۲۰۱۹‬به ثمر نشستند و همین به‬ ‫کاهش فعالیت های خروج منجر شــد‪ ،‬زیرا این مدت‬ ‫زمان فرسایشی بسیاری از شرکای تضامنی را در جریان‬ ‫ت انرژی‬ ‫ســرمایه گذاری باقی گذاشــت‪ .‬با اینکه قیم ‬ ‫طی‪3‬ماهه چهارم ســال ‪ ۲۰۱۸‬پایــدار بود‪ ،‬معامالت‬ ‫مربوط به حوزه انرژی نیز ثبات داشــتند‪ .‬بزرگ ترین و‬ ‫مهم ترین معامله را در این زمینه «بلک اســتون» کرد‪،‬‬ ‫ان هم به ارزش ‪۳.۲‬میلیارد دالر‪ .‬به معامله مزبور توجه‬ ‫بسیاری شد‪ ،‬زیرا یکی از نخستین معامالت اعالم شده‬ ‫صندوق سرمایه گذاری بلک استون بود‪ .‬جذب سرمایه‬ ‫این موسسه از شرکت سرمایه گذاری عمومی عربستان‬ ‫‪۲۰‬میلیارد دالر بــود‪ .‬به طور کلــی‪ ،‬در بخش انرژی‬ ‫‪۸.۱‬میلیارد دالر در ‪ ۲۵‬معامله سرمایه گذاری شد‪۸.۴ .‬‬ ‫درصدمعامالتسرمایه گذارانخصوصیبهانرژیمربوط‬ ‫می شد که نسبت به سال گذشته کاهش یافته بود‪ .‬طی‬ ‫این ‪3‬ماه میلیاردها دالر به حوزه نرم افزار تزریق شــد‪.‬‬ ‫این بخش مورد توجه سرمایه گذاران بخش خصوصی‬ ‫واقع شــده بود‪ .‬از طرفی‪ ،‬نرخ رشد درامد شرکت هایی‬ ‫که از مدل ‪ Saas‬بهره می گرفتند‪ ،‬به شــدت افت کرد‪.‬‬ ‫در طول این ‪3‬مــاه‪۱۵.۲ ،‬درصد معامــات در حوزه‬ ‫نرم افزار و ‪۲۶‬درصد در حوزه فناوری اطالعات انجام شد‪.‬‬ ‫تعداد معامالت کاهش پیدا کرد‪ ،‬اما شرکت های فعال‬ ‫تمایل دارند که ‬ ‫در معامــات ‪ B2B‬و فناوری اطالعات‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪ ،‬به گونه ای که ‪ ۱۶۰‬شرکت ‪۲۵۱‬‬ ‫معامله انجام دادند یا به عبارتی ‪۶۴‬درصد معامالتشان‬ ‫را به این دو حوزه اختصاص دادند‪ .‬این یکی از گام های‬ ‫کوچک ســرمایه گذاری خصوصی اســت و ‪۵۸‬درصد‬ ‫سرمایه گذاری ‪3‬ماه نخست سال ‪ 2019‬به این دو حوزه‬ ‫تعلق گرفت‪ .‬شــرکت های اروپایی و امریکایی حدودا‬ ‫‪۸۰۰‬میلیــارد دالر ســرمایه گذاری کرده اند و میزان‬ ‫سرمایه گذاری خصوصی در کل دنیا‪2‬تریلیون دالر است‬ ‫و همانطور که شرکای با مسئولیت محدود به تزریق پول‬ ‫به سهام خصوصی ادامه می دهند‪ ،‬صندوق ها بزرگ تر‬ ‫می شوند و شرکت ها باید به سرمایه گذاری ادامه دهند‪.‬‬ ‫فعال ترین سرمایه گذاران خصوصی سال ‪ ۲۰۱۹‬عبارت‬ ‫بودند از ایداکس گروپ‪ ،‬کی کی ار‪ ،‬بیزینس گروت فاند‬ ‫و سمیت پارتنر‪ ،‬به ترتیب با ‪ ۳۰ ،۳۱ ،۳۴‬و ‪ ۲۴‬معامله‪.‬‬ ‫فعالیت خروج سرمایه گذاران خصوصی‪ ،‬بعد از نمایش‬ ‫درخشان نیمه دوم ســال ‪ ،۲۰۱۸‬طی‪3‬ماهه اول سال‬ ‫‪ ۲۰۱۹‬کاهش چشمگیری داشت‪ ،‬ب ه گونه ای که شرکای‬ ‫تضامنی ‪ ۱۶۴‬شرکت با ارزش ‪۴۱.۱‬میلیارد دالر خروج‬ ‫کرده اند‪ .‬اگرچه تعداد و ارزش خروج کاهش یافته است‪،‬‬ ‫متوســط اندازه خروج ‪۲۸۷.۵‬میلیون دالر افزایش را‬ ‫نشان می دهد‪ .‬صندوق های سرمایه گذاری خصوصی‬ ‫امریکا همچنان در جهت افزایش سرمایه می کوشند‬ ‫و ســرمایه ‪29‬صندوق طی ‪ 3‬ماه اول ســال ‪ ،۲۰۱۹‬به‬ ‫میزان ‪۴۵.۵‬میلیارد دالر افزایش یافت و همینطور است‬ ‫وضعیت مگافاندها‪.‬‬ ‫مروریبرتحوالتیکماهگذشته‬ ‫اتفاق های بزرگ در صنعت سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیلوفر قطب الدینی‬ ‫انجمن صنفی کارفرمایی صندوق ها‬ ‫و نهادهای سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫«اوبر»‪« ،‬لیفــت»‪« ،‬ویوورک» و برخــی دیگر از‬ ‫شرکت های مورد حمایت سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫به دنبال عرضه عمومی سهامشان بوده و هستند‪.‬‬ ‫یکی از این شرکت ها کراداستریک است؛ موسسه ای‬ ‫قدرتمند و توانمند در حوزه امنیت سایبری‪ ،‬با ارزش‬ ‫تخمینی ‪۳.۳۵‬میلیارد دالر‪ .‬کراداستریک چندی‬ ‫پیش اعالم کرد که برای عرضه عمومی ســهامش‬ ‫اماده می شود که نسبت به ‪ 2‬یونیکورن دیگر توجه‬ ‫سرمایه گذاران بیشتری را به سمت خود جلب کند‪.‬‬ ‫این یکی از ‪ 12‬اتفاق مهم ماه است‪.‬‬ ‫عرضه عمومی سهام کراداستریک‪ :‬این شرکت‬ ‫هفته پیش با همکاری کمیســیون امنیت امریکا‬ ‫گزارشی به روزشده ارائه کرد که تغییر عمده ای را در‬ ‫برنامه های عرضه عمومی سهامش نشان می دهد‪.‬‬ ‫کراداستریک پس از براورد اولیه ‪۱۸‬میلیون سهام‬ ‫به ارزش ‪ ۱۹‬و ‪ ۲۳‬دالر ارائه می دهد‪ ،‬با اینکه ارزش‬ ‫هر برگ ســهامش را بین ‪ ۲۸‬و ‪ ۳۰‬دالر اعالم کرده‬ ‫بود‪ .‬شــرکت با این نرخ جدیــد می تواند بیش از‬ ‫‪۵۲۰‬میلیون دالر با قیمت گذاری نقطه ای به دست‬ ‫اورد و به ارزش ‪۵.۷‬میلیارد دالر برسد‪.‬‬ ‫سلسله رویدادهای مربوط به عرضه عمومی سهام‬ ‫بو کار‬ ‫در‪2‬هفته اخیر زمینه را برای موفقیت دو کس ‬ ‫زوم و بیاندمیت فراهم کرد‪.‬‬ ‫زوم در ابتدا برنامه ریزی کرده بود که سهامش را بین‬ ‫ت اخر قیمت هر‬ ‫‪ ۲۸‬تا ‪۳۲‬دالر ارائه دهد‪ ،‬اما دســ ‬ ‫برگ سهام خود را به ‪۳۶‬دالر افزایش داد‪ .‬بیاندمیت‬ ‫هم قیمت سهام اولیه اش را بین ‪ ۱۹‬تا ‪۲۱‬دالر اعالم‬ ‫کرد؛ اما این اعداد را به ‪ ۲۳‬و ‪۲۵‬دالر افزایش داد‪.‬‬ ‫عرضه عمومی سهام پلوتون‪ :‬این استارتاپ اعالم‬ ‫کرد که سهامش را به صورت عمومی عرضه می کند‬ ‫و از حمایــت ســرمایه گذاران خطرپذیر نیز بهره‬ ‫می برد‪ .‬ارزش این شرکت ‪۴.۱۵‬میلیارد دالر براورد‬ ‫شده است‪ .‬همان روزی که خبر عرضه عمومی سهام‬ ‫این شرکت به گوش رســید‪ ،‬دفتر ثبت اختراعات‬ ‫و عالئم تجــاری امریکا اعالم کرد کــه ‪ 3‬اختراع‬ ‫ثبت شده این شــرکت را بررسی می کند‪ .‬احتماال‬ ‫این دادخواست را شرکت رقیب‪« ،‬فالیول»‪ ،‬تنظیم‬ ‫کرده است‪ .‬این هفته«میرر»‪ ،‬دیگر رقیب پلوتون‪،‬‬ ‫نیز اعالم کرد که ‪۲۹۹‬میلیون دالر افزایش سرمایه‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران خصوصی بزرگ تر می شــوند‪:‬‬ ‫هفته پیش بلک اســتون مدعی شد که معامله ای‬ ‫برای خرید دارایی های تدارکــی از ‪ GLP‬به ارزش‬ ‫‪۱۸.۷‬میلیارد دالر انجام داده است که این حرکت‬ ‫سهم سرمایه گذاران خصوصی را در کسب وکاری‬ ‫چون شــرکت امازون افزایش می دهد‪ .‬چند روز‬ ‫بعد‪ ،‬سرمایه گذاران بزرگ خصوصی سرمایه گذاری‬ ‫روی استارتاپ ادونت (به ارزش ‪۱۷.۵‬میلیارد دالر)‬ ‫را افزایش دادند‪.‬‬ ‫قوانیــن دولتــی‪ :‬هفتــه ای که گذشــت برای‬ ‫قانونگذاران دولتی شلوغ بود‪ .‬کمیسیون امنیت و‬ ‫ارز دادخواستی را علیه شرکت کییک تنظیم کرد‬ ‫که دلیل ان تبادل ارز دیجیتال با شرکت ارتباطات‬ ‫کانادایی عنوان شد‪.‬‬ ‫استارتاپ چویی‪ :‬این استارتاپ یک خرده فروشی‬ ‫انالیــن بــرای غــذای حیوانات خانگی اســت؛‬ ‫پت اسمارت و بی سی پارتنر از ان حمایت می کنند‬ ‫و برنامه ای برای عرضه عمومی سهام خود دارد‪ .‬این‬ ‫شرکت قصد دارد ‪۴۱.۶‬میلیون سهام به ارزش ‪ ۱۷‬و‬ ‫‪ ۱۹‬دالر ارائه کند و ارزش احتمالی موسسه به حدودا‬ ‫‪۷‬میلیارد دالر خواهد رسید‪.‬‬ ‫ادغام و اکتساب‪ :‬شرکت مخابرات چینی هواوی‬ ‫بعد از چند ماه اختالف و تحریم های خارجی اعالم‬ ‫کرد که بیشتر سهامش را به فروش می رساند‪ .‬دیگر‬ ‫ادغام این ماه که تحت تاثیر مرزها و سیاســت قرار‬ ‫دارد‪ ،‬شامل ادغام فیات و رنو است‪.‬‬ ‫اوبر‪ :‬روز جمعه‪ ،‬پس از بسته شــدن بازار سهام‪،‬‬ ‫مدیرعامل ارشــد و رئیس بازاریابی اوبر شرکت را‬ ‫ترک کردند‪ .‬در واقع‪ ،‬این اتفاق کمتر از یک ماه پس‬ ‫از عرضه عمومی سهام این شرکت افتاد‪.‬‬ ‫گوگل و اپل‪ :‬برای ادامه حیات فناوری های بزرگ‬ ‫دو شــرکت برتر و با ارزش دنیا اقدام به اکتســاب‬ ‫استارتاپ ها می کنند‪ .‬این در حالی است که گوگل‬ ‫طی این هفته ‪۲.۶‬میلیارد دالر برای اکتساب لوکر‬ ‫کهیکپلتفرمهوشتجاریمبتنیبرداده هایابری‬ ‫است‪ ،‬پرداخت کرد و اپل به منظور خرید استارتاپ‬ ‫درایو وارد مذاکره شده است‪.‬‬ ‫استارتاپ های جهان‬ ‫‪WorldsStar tups‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪15‬‬ ‫تولستوی‬ ‫بابی انسر‬ ‫بزرگ تریــن اثار هنــری فقط به ایــن خاطر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫بزرگ اند که دست یافتنی و قابل فهم هستند‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫استارتاپ های‬ ‫تکنولوژیک در راه‬ ‫زمین های کشاورزی‬ ‫هند‬ ‫‪Agroptima‬؛استارتاپیانالیندرحوزهکشاورزی‬ ‫مزرعه ات را اب گویش مدیریت کن!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫طراحی یک پلتفرم به منظور ثبت عملیات روزانه‬ ‫می تواند نکته قابل توجهی برای کشاورزانی باشد که‬ ‫به دنبال استفاده از فناوری های نوین در صنعت خود‬ ‫هستند‪ .‬در همین راستا استارتاپ ‪ Agroptima‬با‬ ‫طراحی یک برنامه کاربردی امــکان ثبت داده ها‬ ‫و پیگیری جریانات یک مزرعه را برای کشــاورزان‬ ‫فراهم کرده است‪.‬‬ ‫مدیریت مزرعه از طریــق تلفن های همراه‪ ،‬نمونه‬ ‫برجسته ای از فناوری دیجیتال در صنعت کشاورزی‬ ‫است که استارتاپ ‪ Agroptima‬در اختیار کاربران‬ ‫مزرعه ها قرار می دهد‪ .‬کشاورزان با استفاده از این‬ ‫برنامه می توانند با یک برنامه ریزی مدرن‪ ،‬شغل خود‬ ‫را مدیریت کرده و زمینه های مرتبط با خود مانند‬ ‫ماشــین االت‪ ،‬محصوالت‪ ،‬کارگران و ‪ ...‬را ردیابی‬ ‫کنند‪ .‬این اســتارتاپ که در سال ‪ ۲۰۱۴‬راه اندازی‬ ‫شده است‪ ،‬با داشــتن ‪ ۱۷۰۰‬مشتری فرایند خود‬ ‫را پیش می برد‪.‬‬ ‫زمان‪ ،‬عنصر مهمــی در دنیای امروز محســوب‬ ‫می شــود و خصوصا در ارتباط بــا صنعتی مانند‬ ‫کشاورزی می تواند یک فاکتور مهم تلقی شود تا از‬ ‫طریق صرفه جویی در وقت‪ ،‬بازخورد بهتری را برای‬ ‫کشاورزان به ارمغان بیاورد‪ .‬با استفاده از این پلتفرم‪،‬‬ ‫کاربران می توانند زمان بندی دقیقی را نســبت به‬ ‫برنامه های خود داشته باشند و داده های گوناگون‬ ‫خود را در مراحل کشاورزی رصد کنند‪.‬‬ ‫طراحی پلتفرم‪ ،‬توسط کشــاورزان برای‬ ‫کشاورزان‬ ‫گروه استارتاپی ‪ Agroptima‬متشکل از کشاورزان و‬ ‫مهندسانیاستکهحوزهکاریانهایابهطورمستقیم‬ ‫و یا غیرمستقیم با کشاورزی مرتبط است‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل نیز با جنس کار اشــنا بوده و زوایای گوناگون‬ ‫ان را می شناسند و در فرایند برنامه ریزی دیجیتال‬ ‫با توجه به نیازهایی که یک کشاورز می تواند داشته‬ ‫باشد‪ ،‬پلتفرم خود را طراحی کرده اند‪ .‬این گروه تغییر‬ ‫روند کاری خود را بر این اساس اعالم کرده بودند که از‬ ‫کار کردن با کاغذ و اکسل خسته شده و به دنبال یک‬ ‫رویکرد نوین در مدیریت مزرعه های خود هستند‪ ،‬به‬ ‫همیندلیلنیزبهنظرمی رسدانگیزهراه اندزیچنین‬ ‫استارتاپی بیشــتر در بین کشاورزان جوان و اشنا با‬ ‫فرایند دیجیتال قوی تر خواهد بود‪.‬‬ ‫نکته مهم در رابطه با شکل گیری استارتاپ مذکور‬ ‫این است که مدیران ان با جنس کار اشنا بوده و به‬ ‫همین دلیل نیز با توجه بــه نیازهای خود‪ ،‬پلتفرم‬ ‫مورد نظر را طراحی کرده اند‪ .‬بر این اساس نیروهای‬ ‫جوانی که در حوزه کشاورزی فعالیت می کنند‪ ،‬قادر‬ ‫خواهند بود از فضای هوشمند تلفن های همراه خود‬ ‫جهت رفع نیازهای مزارع بهره مند شوند‪.‬‬ ‫‪ 3‬عنصــر پیش برنــده در رونــد اجرایی‬ ‫‪Agroptima‬‬ ‫انچه در پیشبرد این اســتارتاپ نقش مهمی ایفا‬ ‫می کند‪ 3 ،‬عنصر کلیدی اســت کــه این گروه در‬ ‫فلسفه خود قرار داده اند؛تمرکز‪ ،‬خوش بینی و بهبود‪.‬‬ ‫در رابطه با صنعتی مانند کشــاورزی تمرکز اصلی‬ ‫روی کشاورزان اســت‪ ،‬زیرا این پلتفرم باید بتواند‬ ‫پاسخگوی نیازهای این گروه باشد و به همین دلیل‬ ‫نیز خدمــات خود را با توجه به تغییراتی که در این‬ ‫کاربران و شغل انها رخ می دهد‪ ،‬مدیریت می کنند‪.‬‬ ‫خوش بینی که نام این اســتارتاپ نیز از ان گرفته‬ ‫شده‪ ،‬نشان دهنده بینشی است که نسبت به انرژی‬ ‫مثبت و صادقانه خود دارند و در نهایت بهبود پلتفرم‬ ‫نیز از طریق بازخوردی که از سوی کاربران دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬صورت خواهد گرفت‪.‬‬ ‫ماهیت پلتفرم ‪Agroptima‬‬ ‫این پلتفرم یک نقشه مدرن مزرعه به شمار می رود‬ ‫که در روند اجرایی مراحل کشاورزی تحول عمده ای‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ ،‬در واقع برنامه ای اســت که یک‬ ‫کشاورز می تواند کیفیت مزارع خود را بررسی کند‪،‬‬ ‫به این صورت که یک نقشه کامل از مراحل مختلف‬ ‫کشاورزی خود مانند کاشــت‪ ،‬داشت‪ ،‬برداشت و یا‬ ‫محصوالت و خدمات و ابزار کشــاورزی تهیه کرده‬ ‫و اطالعات مربــوط به هر بخــش را جداگانه ثبت‬ ‫می کند‪ .‬کاربر می توانــد به طور روزانه این اطالعات‬ ‫را بررســی کرده و تغییــرات الزم را انجام دهد و در‬ ‫نهایت یک نقشــه به روز از سیستم کشاورزی خود‬ ‫داشته باشد‪ .‬داده های کشاورز در پلتفرم ثبت شده و‬ ‫امکان گم شدن انها نیز از بین خواهد رفت؛ بسیاری از‬ ‫کشاورزان حین انجام کارهای مزرعه خود‪ ،‬اطالعات‬ ‫مالی را نیز در دفترچه ای یادداشت می کنند که امکان‬ ‫خطا و یا گم شدن ان وجود دارد و این در حالی است‬ ‫که استفاده از یک پلتفرم انالین مزرعه‪ ،‬امکان چنین‬ ‫مسائلی را تقریبا به صفر می رساند‪.‬‬ ‫نوت بوک های جیبی‬ ‫بســیاری از نیروهای جوان در بخش کشاورزی‪،‬‬ ‫مطالعات خود را در زمینه کاری خود گســترش‬ ‫داده و به دنبال مقاالت مرتبط با کشاورزی هستند‪.‬‬ ‫امکان دیگری که پلتفــرم ‪ Agroptima‬برای این‬ ‫دسته از کشــاورزان فراهم می کند‪ ،‬دسترسی به‬ ‫چنین مقاالتی اســت که حتی کاربر می تواند به‬ ‫صورت افالین نیز انها را مطالعه کند‪ .‬این استارتاپ‬ ‫یک بخش کتاب های جیبی را برای کاربران خود در‬ ‫نظر گرفته که می توانند بدون اتصال به اینترنت و‬ ‫در ساعات بیکاری خود‪ ،‬نسبت به تحوالت جدید‬ ‫بخش کاری مطالعاتی داشته و توان علمی خود را‬ ‫نیز در کنار تجربیاتی که کسب می کنند‪ ،‬باال ببرند‪.‬‬ ‫ذخیره خودکار داده ها‬ ‫از جمله مزایای قابل توجــه پلتفرم مذکور امکان‬ ‫ذخیره داده ها بعد از ثبت توسط کاربر است‪ ،‬در این‬ ‫موردنه تنهاداده هایمربوطبهبخش هایکشاورزی‬ ‫به صورت خودکار ذخیره می شوند‪ ،‬بلکه دانلودهایی‬ ‫که کاربر انجام داده است و گزارش فعالیت هایی که‬ ‫داشته‪ ،‬خصوصا در زمینه پرداخت هایی که صورت‬ ‫گرفته اند‪ ،‬ذخیره شده و کشاورز به راحتی می تواند‬ ‫به انها دسترســی داشته باشد و روند کاری خود را‬ ‫در هر لحظه مشاهده کند‪ .‬ذخیره خودکار احتمال‬ ‫خطا را در زمینه داده ها و هزینه ها پایین می اورد‪،‬‬ ‫چراکه کاربر می تواند تاریخچه فعالیت های خود را‬ ‫مشــاهده کرده و خطاهای موجود و علت رخ دادن‬ ‫انها را بررسی کند‪.‬‬ ‫نقشه خودت را بکش‬ ‫یک کشاورز می تواند نقشه ماهواره ای مزرعه خود‬ ‫را در پلتفرم ‪ Agroptima‬داشــته باشــد و نکته‬ ‫مثبت این کارکرد برای کاربران این است که خود‬ ‫انها می توانند این نقشه را بکشند که قطعا تجربه‬ ‫شیرین و جالبی برای انها خواهد بود‪ .‬برنامه طوری‬ ‫طراحی شده که کاربر در ابتدا مکان های خود را به‬ ‫صورت محلی تنظیم می کند‪ ،‬زمینه ها و نقشه های‬ ‫بخش های مختلف کشاورزی خود را که می تواند‬ ‫شامل محصوالت متنوع باشد‪ ،‬می کشد و در ادامه‬ ‫نیز نقشه مذکور را با توجه به محصولی که خواهد‬ ‫داشــت‪ ،‬رنگ امیزی کرده و در نهایــت انها را در‬ ‫گروه های گوناگون قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫تهیه چنین نقشه ای عالوه بر اینکه یک تصویر کلی‬ ‫از مزرعه را همیشه پیش روی کاربر خواهد گذاشت‪،‬‬ ‫امکان رصد کردن انهــا را با توجه به داده هایی که‬ ‫توسط کشــاورزان ثبت شده است نیز فراهم کرده‬ ‫و فرایند اجرایی کشــاورز را در فضای اصلی مزرعه‬ ‫بهبود خواهد بخشید‪.‬‬ ‫محاسبه و قیمت گذاری در ‪Agroptima‬‬ ‫پلتفرم این امکان را به کاربــران خود می دهد که‬ ‫از طریق ورود داده هــا و تاریخ گذاری انها‪ ،‬قیمت‬ ‫تقریبی محصوالت را نیز تدوین کنند؛ به این صورت‬ ‫که امکان مقایسه محصوالت و ارقام متناسب با انها‬ ‫برای کاربران فراهم شده و کشــاورزان می توانند‬ ‫قیمت ورودی خود را در کنار محصوالت ثبت کنند‪.‬‬ ‫با توجه بــه امکان ذخیره خــودکار داده ها و ثبت‬ ‫قیمت های اولیه در کنــار محصوالت‪ ،‬روند تغییر‬ ‫رقم ها در اینــده منطقی تر صورت خواهد گرفت؛‬ ‫چراکه کاربر می تواند رونــد قیمت محصوالت را‬ ‫در یک بــازه تاریخی از زمان ثبت داده های اولیه تا‬ ‫برداشت محصول نهایی بررسی کند‪.‬‬ ‫پلتفرماین‬ ‫امکانرابه‬ ‫کشاورزان‬ ‫می دهدکه‬ ‫ازطریق‬ ‫ورود داده ها و‬ ‫تاریخ گذاری‬ ‫انها‪،‬قیمت‬ ‫تقریبی‬ ‫محصوالت‬ ‫رانیزتدوین‬ ‫کنند؛بهاین‬ ‫صورتکه‬ ‫امکانمقایسه‬ ‫محصوالتو‬ ‫ارقاممتناسب‬ ‫باانهابرای‬ ‫کاربران‬ ‫فراهمشده‬ ‫وکشاورزان‬ ‫می توانند‬ ‫قیمتورودی‬ ‫خود را در کنار‬ ‫محصوالت‬ ‫ثبتکنند‬ ‫‪ WeFarm‬بزرگ ترین شبکه اجتماعی کشاورزان در جهان‬ ‫امکان دسترســی به یــک فضای همــکاری که امکان‬ ‫پرسش و پاســخ و به اشــتراک گذاری ایده ها را فراهم‬ ‫می کند‪ ،‬مهم ترین دستاورد پلتفرم ‪ WeFarm‬محسوب‬ ‫می شــود‪ ،‬اما در کنار این ویژگی‪ ،‬کشاورزان می توانند‬ ‫تجربیــات خود را درباره اســتفاده از ابزار کشــاورزی‪،‬‬ ‫اشنایی با تکنولوژی های جدید در حوزه ماشین االت‪،‬‬ ‫به دست اوردن یک بینش متحد در قیمت گذاری‪ ،‬مقابله‬ ‫با تاثیرات ناشــی از تغییر اب وهوایی و‪ ...‬نیز به اشتراک‬ ‫بگذارند و در نهایت به پیشرفت کیفیت روند کشاورزی‬ ‫خود کمک کنند‪.‬‬ ‫‪WeFarm‬؛ بزرگ ترین شــبکه کشاورزان همکار‬ ‫در جهان‬ ‫بیش از یک میلیارد کشــاورز در سراســر جهان حضور‬ ‫دارند کــه در اندازه های کوچک و بــزرگ فعالیت های‬ ‫کشاورزی خود را سامان می دهند‪ .‬اگرچه حضور فناوری‬ ‫در کشاورزی و صنعتی شدن این بخش پدیده نوظهوری‬ ‫تلقی نمی شود‪ ،‬اما حضور فناوری های نوین در صنعت‬ ‫کشاورزی روند تقریبا جدیدی از فرایند استارتاپی را وارد‬ ‫این حوزه کرده است که می تواند راهگشای فعاالن این‬ ‫صنعت‪ ،‬خصوصا کشاورزانی که در اندازه های کوچک تری‬ ‫مشغول هستند‪ ،‬به شــمار رود‪ .‬استارتاپ ‪ WeFarm‬در‬ ‫لندن با این ایده اغاز به کار کرد که یک شبکه همکاری را‬ ‫بین کشاورزان جهان ایجاد کند تا از طریق برقراری ارتباط‬ ‫با یکدیگر‪ ،‬بتوانند مشکالت خود را در این زمینه مطرح‬ ‫کرده و از تجربیات و راه حل های همکاران خود که بعضا‬ ‫در برخی حوزه ها باتجربه تر هستند‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬بر این‬ ‫مبنا کشــاورزانی که در مقیاس های کوچک تر فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬می توانند سواالت خود را در زمینه کاری خود‬ ‫از کشاورزان باتجربه تر بپرسند‪.‬‬ ‫ثبت نــام بیش از یک میلیون کشــاورز در این پلتفرم و‬ ‫مطرح شدن بیش از ‪۴‬هزار پرسش و پاسخ به طور روزانه‪،‬‬ ‫نشان دهنده کاربردی بودن ایده مذکور است که موفق به‬ ‫ایجاد کسب وکاری نوین درصنعت کشاورزی شده است‪.‬‬ ‫یک گوشی ساده هم کافی است‬ ‫نکته جالب توجهی که در زمینه این استارتاپ وجود دارد‪،‬‬ ‫عدم نیاز ضروری به گوشی های هوشمند است و این نکته‬ ‫می تواند برای افراد کارافرینی که بــه دنبال راه اندازی‬ ‫استارتاپ در حوزه کشــاورزی هستند نیز بسیار جالب‬ ‫توجه باشد‪ ،‬زیرا ممکن اســت فعاالن بخش کشاورزی‬ ‫در جهان چندان با گوشــی های هوشمند اشنا نباشند‬ ‫که این عدم اشــنایی در بین کشاورزان داخلی ما نیز تا‬ ‫حد بیشتری دیده می شود؛ بر همین اساس‪ ،‬استارتاپ‬ ‫‪ WeFarm‬دسترسی به گوشــی های هوشمند را شرط‬ ‫اســتفاده از خدمات خود قرار نداده اســت و کشاورزان‬ ‫می توانند از طریق پیامک نیز سواالت خود را مطرح کنند‪.‬‬ ‫انتخاب کشاورزان تازه کار‬ ‫تمرکز بــر بخش کســب وکارهای کوچــک در حوزه‬ ‫کشاورزی‪ ،‬مهم ترین قسمت‪ WeFarm‬را شامل می شود‪،‬‬ ‫چراکه شــاغالن بخش های کوچک تر‪ ،‬بعضا تجربیات‬ ‫کمتری نیز در این حوزه داشــته و نیازهای بیشتری را‬ ‫احســاس می کنند و بنابراین ثبت نام در پلتفرم مذکور‬ ‫می تواند راهگشای قابل توجهی برای انها باشد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل این اســتارتاپ با کمک کردن به رفع مشــکالت‬ ‫کشاورزان تازه کار‪ ،‬ســهم قابل توجهی را در این بازار از‬ ‫ان خود کرده است‪ .‬البته چشم اندازی که این استارتاپ‬ ‫برای خود در نظر گرفته است‪ ،‬وسعتی جهانی داشته و به‬ ‫دنبال شکل دادن به یک اکوسیستم جهانی برای بخش‬ ‫کشاورزی است که مرجع کشاورزان در سراسر جهان قرار‬ ‫گرفته و در زمینه کاالها و خدمات این بخش‪ ،‬بازارهای‬ ‫جهانی کشاورزی‪ ،‬نحوه قیمت گذاری و‪ ...‬به عنوان یک‬ ‫مدل جهانی شناخته شود‪.‬‬ ‫سازوکار ‪ WeFarm‬چگونه است؟‬ ‫روند این پلتفرم بر اســاس ایجاد یک چرخه پرسش و‬ ‫پاســخ بین کاربران و تکنولوژی هوشمند این سیستم‬ ‫شــکل می گیرد؛ به ایــن معنا که پــس از دریافت یک‬ ‫پیامک‪ ،‬سیستم هوشــمند این پلتفرم‪ ،‬سوال مذکور را‬ ‫بررسی کرده و بر اســاس زبان‪ ،‬محتوا و هدف اصلی که‬ ‫دارد‪ ،‬به طبقه بندی ان می پــردازد و در نهایت نیز ان را‬ ‫برای کشــاورزانی ارسال می کند که در زمینه مورد نظر‬ ‫فعالیت داشــته و با ان مرتبط هســتند‪ .‬شکل دادن به‬ ‫چنین چرخه ای نیازمند بررسی جامع و کامل کاربران‬ ‫این استارتاپ است‪ ،‬به همین منظور نیز پس از ثبت نام‪،‬‬ ‫بررسی کاملی روی فعالیت کشاورزان صورت گرفته و بر‬ ‫اساس نوع فعالیتی که داشته و خدماتی که ارائه می دهند‪،‬‬ ‫در گروه هــای مختلف قرار می گیرند‪ .‬ســواالت مطرح‬ ‫شــده نیز در یک فرایند هوشمند به بخش هایی ارسال‬ ‫می شوند که مرتبط با انها هستند‪ .‬در نهایت نیز‪WeFarm‬‬ ‫مناسب ترین پاسخ ها را برای کاربر مذکور ارسال می کند‬ ‫که مبنای این انتخاب نیز مشخصات کاربر و تخصص او‬ ‫خواهد بود‪ .‬دریافت چندین پاسخ به جای یک پاسخ‪ ،‬از‬ ‫دیگر ویژگی های قابل قبولی اســت که در سازوکار این‬ ‫استارتاپ دیده می شود‪ ،‬چراکه در نهایت کاربر می تواند‬ ‫با توجه به نیاز خود و شرایطی که دارد‪ ،‬مناسب ترین پاسخ‬ ‫را دریافت کرده و از پاســخ های مشابه نیز استفاده کند‪.‬‬ ‫بهبود کیفت مزارع و معیشت کشاورزان هدف عمده ای‬ ‫اســت که از طریق چرخه پرسش و پاسخ مذکور دنبال‬ ‫می شــود و در کنار خود اهداف دیگری را نیز در زمینه‬ ‫تحقق کسب وکارهای حوزه کشاورزی شکل می دهد‪،‬‬ ‫مانند ابزار صنعتی کشــاورزی‪ ،‬معرفــی محصوالت‪،‬‬ ‫کودهای کشاورزی و ‪. ...‬‬ ‫هوش مصنوعی در خدمت هوش انسانی‬ ‫کاربرد تکنولوژی های نوین و اســتفاده از برنامه های‬ ‫هوشــمند جهت راه اندازی چرخه پرسش و پاسخ در‬ ‫روند پلتفــرم ‪ WeFarm‬با این هــدف عمده صورت‬ ‫می گیرد که در خدمت هوش انسانی مهار شود؛ چراکه‬ ‫در نهایت این هوش انسانی کاربران است که مشکالت‬ ‫یکدیگر را مرتفع کرده و هدف نهایی این شرکت را که‬ ‫ارائه راه حل های کشاورزی است‪ ،‬پوشش می دهد‪ .‬در‬ ‫همین راستا و بر اساس اهمیتی که به هوش انسانی داده‬ ‫می شود‪ ،‬سیستم ارســال پیامک نیز در این استارتاپ‬ ‫فعال بوده وکشــاورزان می توانند بــا یک تلفن همراه‬ ‫ســاده در چرخه ســوال و جواب قرار بگیرند‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر کشاورزان عموما در نقاط روستایی جهان زندگی‬ ‫می کنند و ممکن است برخی از انها چندین کیلومتر‬ ‫از خدمات اینترنت فاصله داشــته باشند؛ ضمن اینکه‬ ‫ممکن است برخی از کشاورزان به صورت سنتی زندگی‬ ‫کرده و با فضای دیجیتال چندان اشنا نباشند؛ بر همین‬ ‫اساس‪ ،‬فعال شدن سیستم پیامک بخش قابل توجهی‬ ‫از کشاورزان را وارد این همکاری مشترک می کند که‬ ‫قطعا تجربیات مفیدی را در اختیار کاربران دیگر قرار‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫مزیت چندزبانه بودن‬ ‫مزیت دیگری که این اســتارتاپ در پلتفرم خود برای‬ ‫کاربران ایجاد کرده است‪ ،‬مسئله زبان است‪ .‬در پلتفرم‬ ‫‪ WeFarm‬لزوما نیاز به استفاده از زبان انگلیسی نبوده‬ ‫و کاربران می توانند از طریق زبان بومی خود سواالت و‬ ‫چالش ها را مطرح کرده و پاسخ دهندگان نیز به همین‬ ‫صورت به ســواالت مذکور جواب دهنــد‪ .‬از انجایی‬ ‫که در بســیاری از پلتفرم ها‪ ،‬زبان انگلیســی به عنوان‬ ‫مرجع اصلی ارتباط در نظر گرفته شده است‪ ،‬سیستم‬ ‫هوشمند ‪ WeFarm‬این مسولیت را بر عهده گرفته و بر‬ ‫همین اساس نیز کاربران زیادی را به سوی خود جلب‬ ‫کرده است‪ ،‬چراکه ممکن است کشــاورزی تمایل به‬ ‫استفاده از این برنامه داشته باشد‪ ،‬اما به دلیل عدم تسلط‬ ‫بر زبان انگلیسی از ان محروم شود‪ .‬در واقع با استفاده‬ ‫از سیســتم مذکور‪ ،‬استارتاپ ‪ WeFarm‬در خط مقدم‬ ‫شکستن موانع زبان جهت توسعه و پیشرفت تکنولوژی‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫در نظر گرفتن مارکت پلیس‬ ‫عالوه بر رویکرد اصلی این استارتاپ که شکل دادن به‬ ‫ایده کشاورزان همکار اســت‪ ،‬ارائه پلتفرم های انالین‬ ‫فروش که امکان فروش محصوالت و خدمات کشاورزی‬ ‫را برای کاربران خود فراهم می کنند نیز از دیگر خدماتی‬ ‫اســت که ‪ WeFarm‬در سیســتم خود دارد‪ .‬با توجه‬ ‫به اینکه بســیاری از کشــاورزان نسبت به محصوالت‬ ‫بی کیفیت کشاورزی حساس شده اند‪ ،‬فراهم کردن یک‬ ‫محیط دیجیتال به منظور فروش محصوالت با کیفیت و‬ ‫اصل می تواند یکی از بخش های درامد زای این شرکت‬ ‫را فعال کند‪ .‬بر این اســاس‪ ،‬بخش مارکت پلیس این‬ ‫استارتاپ می تواند برای توزیع کنندگان محصوالت و‬ ‫خدمات کشاورزی نیز کاربرد داشته باشد و صرفا مربوط‬ ‫به تولیدکنندگان این حوزه نباشد‪.‬‬ ‫فضــای اســتارتاپی در بخش های مختلف‬ ‫اقتصــاد جهان حضــور یافته اســت و این‬ ‫کسب وکارهای نوین تنها در حوزه خدمات‬ ‫کاربــرد ندارند‪ ،‬بلکه بخــش صنعت را نیز‬ ‫می توانند شامل شوند و در این میان‪ ،‬صنعت‬ ‫کشاورزی در سراسر جهان نمونه های جالب‬ ‫توجهی از کشاورزی مبتنی بر تکنولوژی را‬ ‫تجربه می کند‪ .‬در این زمینه نگاهی خواهیم‬ ‫داشــت به وضعیت صنعت کشــاورزی در‬ ‫هندوستان و نقشی که استارتاپ ها در تحول‬ ‫این بخش در کشور مذکور ایفا می کنند‪.‬‬ ‫‪ Agritech‬یا کشاورزی مبتنی بر تکنولوژی‬ ‫در توسعه مدل های کســب وکار تاثیرگذار‬ ‫بــوده و به همین دلیل نیز ســرمایه گذاری‬ ‫بخــش خصوصی حــوزه کشــاورزی در‬ ‫هندوســتان به سمت و ســوی استارتاپی‬ ‫تمایل یافته اســت‪ .‬با وجــود اینکه تقریبا‬ ‫‪60‬درصد از خانوارهای روستایی هندوستان‬ ‫در بخش صنعت کشاورزی و صنایع وابسته‬ ‫به ان فعالیت می کنند‪ ،‬اما بخش کشاورزی‬ ‫این کشــور تنها ‪17‬درصد به تولید ناخالص‬ ‫داخلی این کشــور کمک می کند و این امر‬ ‫نشــان دهنده ضعف هایی است که در رابطه‬ ‫با صنعت مــورد نظر در این کشــور وجود‬ ‫دارد‪ .‬در همین راستا سرمایه گذاران بخش‬ ‫کشاورزی به ســوی مدیریت کشاورزی از‬ ‫طریق شیوه های جدید تکنولوژی سوق پیدا‬ ‫کرده اند‪ .‬بر همین مبنا کشــاورزان در نقاط‬ ‫مختلف این کشور به کشاورزی تکنولوژیک‬ ‫روی اورده اند و نمودهای برجسته ای از ان‬ ‫مانند ماشین االت و ابزارها را به فناوری های‬ ‫نوین و اســتارتاپی مجهــز کرده اند؛ ضمن‬ ‫اینکه در زمینه تجزیــه و تحلیل داده ها نیز‬ ‫از اینترنت اشیاء اســتفاده کرده و به دنبال‬ ‫توســعه فرایندهای مذکور جهت پیشرفت‬ ‫بخش کشــاورزی و بهینه ســازی عملکرد‬ ‫ان هســتند‪ .‬عملکرد هندوستان در بخش‬ ‫کشاورزی معادل ‪2.3‬تن در هر هکتار براورد‬ ‫شــده و این در حالی است که این مقدار در‬ ‫اســیا معادل ‪4‬تن در هر هکتار اســت و در‬ ‫یک مقیاس وسیع‪ ،‬ســهم اندکی برای این‬ ‫کشور به حســاب می اید‪ ،‬به طوری که یک‬ ‫تفاوت ‪42‬درصدی را برای هندوستان رقم‬ ‫زده اســت‪ .‬پیشــرفت در بخش کشاورزی‬ ‫می تواند یک نقطه جهش به منظور افزایش‬ ‫جایگاه اقتصادی کشورها به شمار رود و برای‬ ‫کشــوری مانند هندوســتان نیز بهبود این‬ ‫وضعیت و به حداقل رســاندن این اختالف‪،‬‬ ‫نتایج درخشــانی را در فضای اقتصادی به‬ ‫بــار خواهد اورد‪ .‬بر همین اســاس‪ ،‬تقویت‬ ‫بخش اســتارتاپی در صنعت کشاورزی‪ ،‬به‬ ‫عنوان یک راه حل مناسب جهت بهبود این‬ ‫وضعیت در نظر گرفته شــده و بخش های‬ ‫ســرمایه گذاری خصوصی این کشــور در‬ ‫پــی راه انــدازی اســتارتاپ هایی در حوزه‬ ‫کشــاورزی هســتند که بتوانند با استفاده‬ ‫از فناوری های نوین عملکــرد این حوزه را‬ ‫بهبود بخشند‪ .‬برای رسیدن به این مهم نیز‬ ‫اموزش های دیجیتال و برگزاری دوره های‬ ‫اشنایی با فضای استارتاپی را کلید زده اند‪.‬‬ ‫نمونه های برجســت ه و قابل توجهی که در‬ ‫بخش ‪ Agritech‬این کشور مورد اعتنا قرار‬ ‫گرفته اند شامل مواردی چون پیش بینی بر‬ ‫اساس شــرایط اب وهوایی‪ ،‬براورد داده ها‬ ‫و تعدیل میزان تلفات بالقــوه‪ ،‬مدیریت در‬ ‫بخش ابیاری برای کم کردن حجم ابیاری‬ ‫و‪ ...‬می شود‪ .‬شکل گیری استارتاپ هایی که‬ ‫در حوزه های مذکور فعالیت داشته و بتوانند‬ ‫به عنوان مثال با طراحی پلتفرم هایی امکان‬ ‫تجزیــه و تحلیل داده هــا و بهبود وضعیت‬ ‫ابیاری بر اســاس شــرایط اب و هوایی را‬ ‫انجــام دهند‪ ،‬در این کشــور مورد حمایت‬ ‫قرار می گیرند تــا در نهایت بتوانند با تغییر‬ ‫راه حل ها‪ ،‬پاردایم هایی را برای کاهش شکاف‬ ‫میزان کشاورزی هندوستان نسبت به دیگر‬ ‫کشورهای همسایه ارائه دهند؛ در نهایت نیز‬ ‫تولید بخش کشاورزی این کشور‪ ،‬با توجه به‬ ‫فراوانی نیروی کاری که دارد‪ ،‬افزایش پیدا‬ ‫کند‪ .‬به طور مشابه‪ ،‬اســتارتاپ های بخش‬ ‫کشــاورزی هند می توانند در فعالیت های‬ ‫پس از برداشت نیز راه اندازی شده و به بهبود‬ ‫وضعیت این بخش کمک قابل توجهی داشته‬ ‫باشــند‪ ،‬به همین دلیل نیز بخش خصوصی‬ ‫از نمونه هایی که به فرایند پس از برداشــت‬ ‫محصول توجه داشته باشند‪ ،‬حمایت خواهد‬ ‫کرد‪ .‬ارزیابی کیفیت محصوالت‪ ،‬طبقه بندی‬ ‫انها و مدیریت زنجیره تامین و توزیع در این‬ ‫بخش قــرار می گیرند و فعــاالن این حوزه‬ ‫می توانند راهکارهایــی را جهت راه اندازی‬ ‫سیســتم هایی به همین منظور ارائه دهند‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬طراحی یک پلتفرم انالین‬ ‫جهت پخــش و توزیع محصــوالت بخش‬ ‫کشــاورزی می تواند به این زنجیره سمت و‬ ‫ســویی دقیق تر و منطقی تــر داده و براورد‬ ‫هزینه ها و نحــوه توزیع و انتقال محصوالت‬ ‫را به طور شفاف تری نشــان دهد؛ به دست‬ ‫اوردن چنین داده هایی نه تنها در سیســتم‬ ‫توزیع مفید خواهد بود‪ ،‬بلکه در براوردهای‬ ‫اتی بخش کشاورزی‪ ،‬یافتن نیازهای بازار و‬ ‫تقویت قسمت هایی خاص از این صنعت نیز‬ ‫تاثیرگذار خواهد بود؛ به طوری که می توان‬ ‫نتایــج ان را تعمیــم داده و در راه انــدازی‬ ‫استارتاپ های مشابه و مورد نیاز به کار برد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 15‬تیر ‪ .1398‬سال پنجم ‪ .‬شماره ‪146‬‬ ‫‪16‬‬ ‫موالنا‬ ‫ای بــرادر تو همــان اندیشــه ای‪ ،‬مابقی خود‬ ‫استخوان و ریشه ای‬ ‫‪n‬‬ ‫ابزار محتوا‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫با ‪SEMrush‬‬ ‫وب سایت تان را‬ ‫تحلیل کنید‬ ‫با تولیــد یک محتــوای مناســب و جذاب‬ ‫می توانید ترافیک را به سایت خود بکشانید و‬ ‫از طریق ان برند خود را مشهورتر کنید‪ .‬اما چه‬ ‫ابزار هایی برای تحلیل داده های اماری سایت‬ ‫ما وجود دارند؟ کدام یک از انها رایگان است؟‬ ‫کاربرد کدام ابزار محتوا بیشتر از بقیه است؟‬ ‫ایا ‪ SEMrush‬ابزار مناسبی است؟ چطور باید‬ ‫از ان استفاده کنیم؟‬ ‫چرابایدپست هایوبالگرا بازنشرکنیم؟‬ ‫راهکارهای انتشار مجدد محتوا‬ ‫معرفی ابزار ‪SEMrush‬‬ ‫برای شروع بهتر است بدانید که ابزار‪SEMrush‬‬ ‫یک ابزار قابل نصب نیست که به پلتفرم شما‬ ‫بستگی داشته باشد‪ SEMrush .‬در حقیقت‬ ‫یک سایت است که شما می توانید اطالعات‬ ‫سایت خود را در ان وارد کنید تا کار تجزیه و‬ ‫تحلیل اطالعات ورودی و خروجی سایت شما‬ ‫انجام شــود‪ .‬در حقیقت ‪ SEMrush‬یک ابزار‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫نتیجه‬ ‫‪ SEO‬و در‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫بسیار مناســب برای بهبودﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫شماست‪.‬ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫بهتر شدن عملکرد سایت‬ ‫داشبورد‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫‪ SEMrush‬بسیار ساده و کاربردی است‪ .‬رابط‬ ‫کاربری این ابزار محتوا به خوبی طراحی شده‬ ‫و با چند کلیک ساده اطالعاتی که می خواهید‬ ‫را می توانید به دست اورید‪ .‬از همان لحظه که‬ ‫وارد سایت می شــوید‪ SEMrush ،‬اطالعاتی‬ ‫بسیار مفید از ســایت را در اختیار شما قرار‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫ممکن است برخی قســمت های ان تاریخ گذشته‬ ‫شده باشــند و یا نیاز به اپدیت داشــته باشند‪ .‬با‬ ‫انتشار مجدد‪ ،‬این محتوا جان تازه ای می گیرد‪ .‬هم‬ ‫برای مخاطبان جدید جذاب تر است و هم ممکن‬ ‫است ما برخی نکات مهم را حین نوشتن محتوای‬ ‫قبلی فراموش کرده باشیم و بخواهیم نقطه نظرات‬ ‫جدیدی را به ان اضافه کنیم؛ ساده و بدون دردسر‪.‬‬ ‫باعث حفــظ و بهبود رتبــ ه در موتورهای‬ ‫جست وجو می شــود‪ :‬بعضی اوقات محتوایی‬ ‫که منتشر می شــود در همان ابتدا رتب ه باالیی در‬ ‫کلیدواژه های مختص به خــود دریافت می کند و‬ ‫در نتیجه ترافیک بیشتری هم کسب می کند‪ .‬قبل‬ ‫از اینکــه این محتوا از نظر نــرخ کلیک‪ ،‬نرخ پرش‬ ‫بقیه مسائل مربوط به ســئو به مشکل بخورد‪ ،‬با‬ ‫و ‬ ‫انتشــار مجددا محتوا ورژن جدیدی از ان را ایجاد‬ ‫می کنیم‪ .‬یعنی تا جایی که امکان داشته باشد‪ ،‬متن‬ ‫را ارتقا می دهیم و یا پست قبلی را روی این محتوا‬ ‫‪ Redirect‬می کنیم تا هم از نظر ســئو مشکلی به‬ ‫وجود نیاید و هم ســیگنال های مثبتی به گوگل‬ ‫ارسال شود که نشان از تازگی محتواست‪.‬‬ ‫تقویم محتوایی را پــر می کند‪ :‬بعضی اوقات‬ ‫ســر تیم محتوا انقدر شلوغ است که فرصت تولید‬ ‫محتوای جدید و پست های تازه وجود ندارد‪ .‬پس‬ ‫چه چیزی بهتر از انتشــار مجــددا محتوا؟ که هم‬ ‫وقت کمتری می گیرد و هم انرژی زیادی صرف ان‬ ‫نمی شود‪ .‬مثال حین اجرای کمپین های مختلف یا‬ ‫شرکت در جشنواره ها این کار نجات بخش است‪.‬‬ ‫همه می دانیم که انتشــار مجــدد محتوا و مقاالت‬ ‫قدیمی (حتی با اضافه کردن و یا اپدیت متن) بسیار‬ ‫نقطه صفر است‪.‬‬ ‫سریع تر از نوشتن محتوای تازه از ‬ ‫نتیجه جالب توجه از‬ ‫ ‬ ‫انستیتو بازاریابی محتوا یک‬ ‫این بازنشــر محتوا به دست اورده است‪ .‬انها در ماه‬ ‫اوریل ‪ 3‬تا از مقاالت قبلی شان را با تغییرات جزئی‬ ‫و ساده دوباره منتشر کردند و نتیجه چه بود؟ هر ‪3‬‬ ‫مقاله در لیست محبوب ترین و پربازدید ترین مقاالت‬ ‫ماه قرار گرفتند؛ تنها و تنها با بازنشر محتوا‪ ،‬محتوایی‬ ‫که قبال تولید شده بود و حاال کمی دستکاری شده‬ ‫است‪ .‬گاهی اوقات تیتر مقاله و یا انتشار ان در وقتی‬ ‫نامناسب باعث می شود که یک مقاله دیده نشود‪ .‬با‬ ‫بازنشر محتوا و ایجاد برخی تغییرات در هدالین ها‪،‬‬ ‫احتمال دیده شدن محتوا به مراتب بیشتر است‪ .‬این‬ ‫مورد بارها و بارها در انتشار مجد د مقاالت مشاهده‬ ‫شده است و مقاالتی که مجددا منتشر شده اند حتی‬ ‫نرخ کلیک باالتری هم در خبرنامه و هم در موتورهای‬ ‫جست وجو کسب کرده اند‪.‬‬ ‫انتشار ان را درج کرده اید و وقتی گوگل هم ان را‬ ‫ایندکس می کند‪ ،‬در نتایج خود تاریخ و اطالعات‬ ‫انتشــار را به مخاطب نشان می دهد‪ .‬ممکن است‬ ‫حتی در ســاختار لینک شــما هــم اطالعاتی از‬ ‫زمان انتشار محتوا باشــد‪ .‬حاال یک سوال‪ :‬به نظر‬ ‫شما مخاطب پســتی که مربوط به امسال است را‬ ‫می خواند یا پستی که مربوط به سال ‪ 2015‬است؟‬ ‫محتوای جدید با قالب جدید و متناسب با روش های‬ ‫جدید همیشه خواهان بیشتری دارد‪.‬‬ ‫همانطور که مشــاهده می کنید‪ ،‬هم در ساختار‬ ‫لینک و هم تاریخی که گوگل برای محتوای شما‬ ‫در نظر گرفته است‪ ،‬این موارد به طور کامل مشاهده‬ ‫می شــود‪ .‬تعویض ‪ URL‬صرفا پاک کردن صورت‬ ‫مسئله اســت و نمی تواند جای بازنشر محتوا را پر‬ ‫کند‪ .‬در ضمن گوگل برای محتوای جدید احترام‬ ‫بیشتری قائل اســت‪ .‬چرا خودتان را از این قابلیت‬ ‫محروم می کنید؟‬ ‫انتشار محتوای قبلی گذشته باشد‪.‬‬ ‫یادداشت ها‪ :‬ایا الزم اســت یادداشت جدیدی‬ ‫به پست اضافه شــود؟ به طور مثال‪ ،‬ذکر شود که‬ ‫این پست قبال منتشر شــده و حاال سعی کرده ایم‬ ‫تغییراتی در ان اعمال کنیم‪.‬‬ ‫بازنشر محتوا بدون اپدیت یا اپدیت شده؟‬ ‫مسلماوقتیمحتوایشماکاملوجامعاستوعمال‬ ‫نمی توانید نکته یا نقطه نظر جدیدی به ان اضافه‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است مجددا به همان شکل ان را منتشر‬ ‫کنید‪ .‬شاید یک یادداشت کوچک در ابتدای متن‬ ‫مفید واقع شود و حتی بدون نوشتن یادداشت هم‬ ‫مشکلی در انتشار مجدد محتوا وجود ندارد‪.‬‬ ‫نکته مهم و حیاتی در اینجــا وجود دارد‪.‬‬ ‫اما یــک ‬ ‫می خواهید محتوای خود را به همان شکل منتشر‬ ‫کنید؟ گوگل را فراموش کرده اید؟ گوگل محتوای‬ ‫تکراری یا‪ Duplicate‬را به عنوان یک سیگنال منفی‬ ‫در نظر می گیرد و ممکن اســت دچار مشکالتی‬ ‫شوید‪.‬‬ ‫استریم عضو‬ ‫محتوای‬ ‫فیدخوان‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬در چند خبرنامه‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫و ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﻣﻮﺿﻮعوﭘﮋوﻫﺶ‪:‬‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ اﻣﺎری‪ :‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽمی خوانید؟ یکی؟‬ ‫انها را‬ ‫از‬ ‫تعداد‬ ‫چه‬ ‫هستید؟ روزانه‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫زﻣﺎن ﭘﮋوﻫـــﺶ‪ ۶ :‬اﻟﯽ ‪ ۹‬ﻣﺮداد ‪۱۳۹۷‬‬ ‫دوتا؟ هیچی؟‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫شــاید یک روز سرتان شلوغ باشد‪ ،‬یا اینکه موضوع‬ ‫مقاله و محتوا چندان باب میل تان نباشــ د یا اینکه‬ ‫محتوایی که برای شما ارسال شده‪ ،‬چندان به دردتان‬ ‫نمی خورد‪ .‬شــاید حتی به دلیل زیاد بودن حجم‬ ‫ایمیل هایی که دارید‪ ،‬اصال این مقاله ها را نمی بینید‬ ‫ایا ‪ SEMrush‬کامال رایگان است؟‬ ‫و انها را نادیده می گیرید‪.‬‬ ‫‪ SEMrush‬کامال‬ ‫ابتدایی از‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫در حقیقت استفاده ﭼﻪ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫انستیتو بازاریابی محتوا ‪ CMI‬از چند سال گذشته‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟پشتیبانی‬ ‫طوالنی و‬ ‫رایگان است‪ .‬کدنویسی‬ ‫اوقات‬ ‫بعضی‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫تا االن به بازنشر یا انتشــار مجد د پست های خود‬ ‫قوی این مجموعا قطعا به دنبال کسب درامد‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫محتوا‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬تیم‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ سر‬ ‫چه پســت هایی بــرای انتشــار مجدد‬ ‫رواورده است‪ .‬در حقیقت می توان گفت که این یک‬ ‫هستند پس نمی توان انتظار داشت که چنین‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫مناسب ترند؟‬ ‫استراتژی محتوای موفق به حساب می اید؛ چراکه‬ ‫انقدر شلوغ‬ ‫ابزار تعیین اســتراتژی محتوای قدرتمندی‬ ‫راه حل ‪ Redirect‬کردن محتواست‪ ،‬به دو‬ ‫پروســه ویژه ای برای انتخاب این پست ها‬ ‫ ‬ ‫در ‪ CMI‬‬ ‫بسیاری از افراد مقاله ها را نادیده می گیرند اما وقتی‬ ‫است که‬ ‫را به صورت رایــگان در اختیار ما قرار دهند‪.‬‬ ‫وجود دارند که مستقیما با استراتژی محتوا و اهدافی روش‪:‬‬ ‫‪ ٪۴۸٫۶۳‬های‬ ‫مهم در ایمیل‬ ‫موضوع خاص و‬ ‫چندﺑﺮایبار به یک‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫تولید‬ ‫فرصت‬ ‫قابلیت‬ ‫اما خوشــبختانه ما می توانیم از چند‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫‪ URL‬اصلی را به یک ‪ URL‬جدید ری دایرکت کنید‪.‬‬ ‫که دارند مطابق است‪.‬‬ ‫کلیک‬ ‫اینکه روی ان‬ ‫وﺑﻼگاحتمال‬ ‫کننــد‪،‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟برخورد‬ ‫خود‬ ‫ﻣﺘــــﻦ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫ابتدایی ان به صورت رایگان اســتفاده کنیم‪.‬‬ ‫محتوای‬ ‫باید تشخیص بدهید کدام پست ها بیشترین میزان وقتی پست اصلی شما ترافیک قابل توجهی دریافت‬ ‫‪ ٪۱۱٫۸۳‬این‬ ‫بیشتر می شود‪.‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ بســیار‬ ‫کنند و ان را بخوانند‪،‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫این ابزار به‬ ‫قابلیت های پیشرفته و بسیار مهم‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫‪ ۸‬ﺗﺎ ‪۱۲‬‬ ‫جدید و‬ ‫تبدیل را برای شــما داشته اند‪ .‬تبدیل از هر چیزی نمی کند یا اطالعات ان چندان به دردبخور نیست‬ ‫ کند؛‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ سایت‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫روانه‬ ‫ ‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫کار ترافیک بیشتری‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫دسترس از ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫در ﭼﻪ ﺳﺎﻋﺘﯽ‬ ‫اگر‬ ‫نیستند‪ .‬شما‬ ‫صورت رایگان قابل‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫بو کارهای و یا تاریخ گذشته اســت‪ ،‬بهتر است پست اصلی را‬ ‫مهم تر اســت‪ .‬تقریبا هدف تمام کس ‬ ‫حداقل بیشتر از قبل‪.‬‬ ‫پست های‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫دارید‪،‬‬ ‫را‬ ‫مفید‬ ‫ابزار‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کامل‬ ‫قصد استفاده‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫‪ ۱۸‬ﺗﺎ ‪۲۱‬‬ ‫انالین این اســت که مخاطبان و بازدیدکنندگان فراموش کنید و ‪ URL‬ان را به طور کامل از تاریخچه ‬ ‫حال به شما خواهیم گفت چرا باید از این استراتژی‬ ‫وجود‬ ‫تازه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫خوشبختانه‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫خریداری‬ ‫باید ان را‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص دﻫﯿﺪ؟‬ ‫‪ ۲۱‬ﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫وب سایت خود پاک کنید‪.‬‬ ‫خود را به مشتری تبدیل کنند‪.‬‬ ‫محتوا استفاده شــود‪ ،‬چه موقع بهترین زمان برای‬ ‫مزایای مهم ‪ SEMrush‬در این است که نیازی‬ ‫چه‬ ‫پس‬ ‫ندارد‪.‬‬ ‫‪ URL‬اصلی را نگه دارید و پســت جدیدی با ‪URL‬‬ ‫یک نکته را فراموش نکنیــد‪ .‬بازبینی محتوا یکی‬ ‫انتشار مجدد محتوا ست و چگونه این محتوا را بازنشر‬ ‫به شارژ حساب کاربری نیست‪ .‬در حقیقت به‬ ‫چیزی بهتر از‬ ‫از مهم ترین بخش های اســتراتژی محتوا ست‪ .‬با جدید منتشــر کنید‪ .‬وقتی محتوای اصلی شــما‬ ‫کنیم تا بازخورد بهتری داشته باشد‪.‬‬ ‫جای اینکه کاربری مثال یک ماهه یا یک ساله‬ ‫رتبه خوبی دارد و خوب خوانده‬ ‫بازبینی محتوا می توانید در وهل ه اول پست هایی را خوب کار می کند و ‬ ‫انتشار مجددا‬ ‫خریداری کنید‪ ،‬می توانید دو نسخه متوسط‬ ‫کهمطابقبااستراتژیمحتواشمانیستند‪،‬شناسایی می شود‪ ،‬چرا باید ان را پاک کنید؟ اما بهتر است در‬ ‫چرا باید پست های وبالگ را مجددا منتشر‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫محتوا؟ که هم‬ ‫کنید و‬ ‫کامل خریداری‬ ‫و حرفه ای را به صورت‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫مقاله جدید حتما در یادداشــتی در پست‬ ‫وهله دوم پست هایی که ابتدای ‬ ‫ و بهینه ســازی کنید و در ‬ ‫کنیم؟‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫کمتری‬ ‫وقت‬ ‫ماهانه نپردازید‪ .‬قیمت‬ ‫هزینه ای برای استفاده‬ ‫بیشــترین میزان کارایی را برای شــما داشته اند‪ ،‬اصلی قرار داده شود و به محتوای جدید لینک داده‬ ‫ما محتوا و مقاالت را دوباره منتشــر می کنیم تا به‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞو بسته‬ ‫ﺧﻮدحدود ‪ 70‬دالر‬ ‫ســایت‬ ‫بسته پایه این‬ ‫ گیرد و هم‬ ‫‪ ٪۴٫۷۹‬می‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﯽداﻧﯿﺪ؟‬ ‫شود تا افرادیکهمایلهستند نسخ ه جدید محتوارا‬ ‫شناسایی و مجددا از ان استفاد ه کنید‪.‬‬ ‫مخاطبان خود یاداوری کنیم که این مقاالت معتبر‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫کامل و حرفه ای ان حدود ‪ 100‬دالر است‪.‬‬ ‫انرژی زیادی‬ ‫داده های گوگل انالیتیکس در اینجا به کار شــما بخوانند‪ ،‬به راحتی روی لینک کلیک کنند‪ .‬احتماال‬ ‫زمینه کاری شما هستند‪ .‬در حقیقت به‬ ‫و مرتبط با ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫می ایند‪ .‬کدام پست ها بازخورد بهتری در موتورهای دوباره سوالی در مورد محتوای تکراری و مشکالت‬ ‫صرف ان ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد راانها می گوییم که این مقاله به دردتان می خورد‪.‬‬ ‫چرا باید از ‪ SEMrush‬استفاده کنیم؟‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫جست وجوداشته اند؟کدامپست هابیشترینمیزان ان ذهن تان را مشغول کرده باشد‪ .‬راه های زیادی‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬اما‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬سخت است‪،‬‬ ‫نقط ه صفر بسیار‬ ‫دارﯾﺪ؟نوشتن یک پست از‬ ‫مثال‬ ‫ شود‪.‬‬ ‫ی‬ ‫نم‬ ‫خب در حال حاضر ابزار های بســیار زیادی‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫لینکرادریافتهکرده اند؟کدامپست هامهمهستند برای فرار از این مشــکالت وجود دارد؛ اول اینکه‬ ‫ویرایش متن ها به مراتب ساده تر است‪ .‬اضافه کردن‬ ‫برای تعیین استراتژی محتوا وجود دارند‪ .‬اکثر‬ ‫حین اجرای‬ ‫خبرنامه شما عضو می توانید محتوای اصلی و یا محتوای جدید خود را‬ ‫ ‬ ‫و باعث شده اند تا افراد زیادی در‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬ان‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬قبال ساختار‬ ‫ﺷــــــــﺨﺼﯽمحتوایی که‬ ‫وﺑﻼگ نظر جدید به‬ ‫یک نقطه‬ ‫شرکتی‬ ‫این ابزار ها رایگان هستند و یا توسط‬ ‫کمپین های‬ ‫شوند؟ کدام پست ها افراد را ترغیب کرده اند که از به صورت ‪ Canonical‬یا محتوای کانونی تگ کنید‬ ‫مشخص شده‪ ،‬بسیار راحت تر است‪ .‬این هم برای تیم‬ ‫معتبر همانند گوگل ارائه شــده اند‪ .‬اما چرا ما‬ ‫محصوالت و یا خدمات شــما استفاده کنند؟ این تا گوگل در رتبه دهی به ان دچار سردرگمی نشود‪.‬‬ ‫تولید محتوا و هم مخاطبان یک بازی دوسربرد است‪.‬‬ ‫مختلف یا‬ ‫باید در این میان ‪ SEMrush‬را انتخاب کنیم؟‬ ‫موارد در اولویت بندی شما نقش بسیار زیادی دارند یا وقتی در محتــوای جدید خود به محتوای قبلی‬ ‫شرکت در‬ ‫ایا این ابزار محتــوا ارزش این را دارد که برای‬ ‫لینک می دهید‪ ،‬گوگل به راحتی متوجه بازنشــر‬ ‫نتیجه بهتری از ان خواهید گرفت‪.‬‬ ‫ ‬ ‫و‬ ‫انتشار مجدد محتوا همچنین‪:‬‬ ‫ان هزینه بپردازیم و کاربری خود را به کاربری‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ جشنواره ها‬ ‫اما موارد زیر را هم در هنگام انتشــار در نظر داشته محتوا و اعمال تغییرات روی ان می شود‪ .‬در نتیجه‬ ‫محتــوا را تازه تر و پربارتــر می کند‪ :‬همه ‬ ‫برتر ارتق ا دهیم؟‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫این مشکالت را نادیده می گیرد‪.‬‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫وب ســایت ها محتوایی دارند که با اینکه قدیمی‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫اگــر کار خود را درســت و اصولی انجــام بدهید‪،‬‬ ‫ی نیست؟ تیتر محتوا‪ :‬ایا هدالین نیاز به بهینه سازی دارد؟‬ ‫ایا تغییر دادن‪ URL‬به تنهایی کاف ‬ ‫هستند و شــاید مربوط به چند سال قبل باشند‪،‬‬ ‫نجات بخش‬ ‫با‪ SEMrush‬موفقیتی که تا کنون کسب‬ ‫اما همچنان ترافیــک خوبی دریافت می کنند‪ ،‬اما شما در ساختار سایت خود تاریخ و تمامی اطالعات تاریخ انتشار‪ :‬بهتر است حداقل یک سال از تاریخ الگوریتم های گوگل به راحتی با شما راه می ایند‪.‬‬ ‫کرده اید را مشاهده کنید ‪ ۱‬ﺗﺎ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ است‬ ‫ﺷﺒﮑﻪی شوید و نام‬ ‫زمانی که وارد ‪ SEMrush‬م‬ ‫دامنهﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫خــود را وارد می کنید‪ ،‬یک ســری اطالعات‬ ‫عمومی و بررســی کلی روی صفحه مشاهده‬ ‫خواهید کرد‪ .‬در حقیقت این اطالعات به شما‬ ‫مسابقه‬ ‫نشان می دهند که چه میزان ترافیکی را سایت‬ ‫اساس‬ ‫شما دریافت می کند‪ .‬این اطالعات بر‬ ‫از انجا که یادگیری تعاملی از اثربخش ترین روش های یادگیری محسوب اصطالحات حوزه محتوا اشنا خواهید شد‪ ،‬بلکه با تکمیل و ارسال به موقع حروف مشترک باشند‪ .‬پاسخ صحیح هر ‪ 10‬سوال را در صفحه مرتبط با‬ ‫ترافیک ارگانیک و ترافیکی که بابت ان هزینه‬ ‫می شود‪ ،‬در این بخش سعی کردیم تا برخی از موضوعات را با همکاری ان می توانید جایزه هم بگیرید!‪ 10‬سوال مطرح شده که پاسخ همه انها در جدول در وب سایت فرامحتوا وارد یا در پست مرتبط اینستاگرام فرامحتوا‬ ‫پرداخت کرده اید‪ ،‬تفکیک شده اند تا متوجه‬ ‫شــما اموزش دهیم‪ .‬با تکمیل جدول زیر نه تنها با برخــی از واژگان و ‪ 18‬حرف زیر موجود است‪ .‬بدیهی است که بسیاری از سواالت‪ ،‬در بعضی کامنت کنید و دانش محتوایی خود را بسنجید‪.‬‬ ‫شــوید چقدر به صورت ارگانیک توانسته اید‬ ‫که مخاطب را جذب خود کنید‪ .‬با اســتفاده‬ ‫از ‪ SEMrush‬شــما قادر هستید تا در لحظه‬ ‫پ چ گ ک ل ی ت‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ز‬ ‫ن‬ ‫ه‬ ‫ی‬ ‫ق‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫و‬ ‫کمتر یا بیشتر شــدن ترنــد‪ ،‬ترافیک خود را‬ ‫مشــاهده کنید‪ .‬اگر رتبه کلمه کلیدی اصلی‬ ‫سمیناری که به صورت انالین و در بستر وب انجام می شود چیست؟‬ ‫‪1‬‬ ‫شما بهتر و یا بدتر شود‪ ،‬شــما می توانید ان‬ ‫را از اینجا ببینید و به سرعت مدیریت کنید‪.‬‬ ‫به مقاالتی که به معرفی نحوه اجرای فرایندها می پردازند چه می گویند؟‬ ‫‪2‬‬ ‫شما قادر به دانلود گزارش بررسی کلی سایت‬ ‫خود هستید‪ SEMrush .‬این گزارش را به فرم‬ ‫به مقاالتی که به بیان دلیل وجود یک پدیده می پردازند چه می گویند؟‬ ‫‪3‬‬ ‫‪ Pdf‬برای شما ذخیره می کند و همچنین به‬ ‫به مقاالتی که چند موضوع را به صورت لیست وار بیان می کنند چه می گویند؟‬ ‫‪4‬‬ ‫شما اجازه می دهد تا داده های اماری سایت‬ ‫خود را از ‪30‬روز تا ‪ 2‬سال با هم مقایسه کنید‪.‬‬ ‫محتوایی که امکان بررسی چند موضوع در کنار یکدیگر را فراهم می کند چیست؟‬ ‫‪5‬‬ ‫این اطالعات روی یک نمودار ساده قرار داده‬ ‫شده اند تا به شکل بصری و ساده انها را مشاهده‬ ‫چه نوع محتوایی با سوال پرسیدن از مخاطب باعث تعامل با او می شود؟‬ ‫‪6‬‬ ‫کرده و به ســادگی در تولید محتوا و تعیین‬ ‫یکی از قدیمی ترین روش های تعاملی برای جذب و حفظ مخاطب چیست؟‬ ‫‪7‬‬ ‫استراتژی محتوا از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫جدول محتوا را حل کنید جایزه بگیرید‬ ‫با این ابزار محتوا شما می توانید رقبای‬ ‫خود را بهتر بشناسید‬ ‫میلیون ها ســایت و وبالگ مثل شما وجود‬ ‫دارند‪ .‬این ابزار همانند یک جاسوس می تواند‬ ‫عمل کند تا راز موفقیت سایت های رقبا برای‬ ‫شما برمال شــود‪ .‬گاهی شما انقدر درگیر باال‬ ‫بردن ترافیک سایت خود هستید که از بررسی‬ ‫ســایت رقبا غافل می مانید‪ .‬اما در این موارد‬ ‫‪ SEMrush‬به شــما این قابلیت را می دهد تا‬ ‫ســایت رقبا را بررسی کنید و کلمات کلیدی‬ ‫که باعث باال بردن ترافیک سایت رقبا شده را‬ ‫بهدستاورید‪.‬بهاینشکلشمانیزمی توانیداز‬ ‫ان کلمات کلیدی استفاده کنید تا ‪ SEO‬خود‬ ‫را بهبود دهید‪ .‬زمانی که ترافیک به سایت شما‬ ‫روانه شود‪ ،‬دیگر می توانید تصمیم بگیرید که‬ ‫ادامه مسیر را به چه شــکل پیش ببرید‪ ،‬اما‬ ‫برای شــروع و باالبردن ترافیک‪ ،‬نیاز به این‬ ‫اطالعات دارید‪.‬‬ ‫‪8‬‬ ‫به محتوای جامعی که بیشترین ارجاع به مقاالت را دارد چه می گویند؟‬ ‫‪9‬‬ ‫یکی از روش های نشان دادن اطالعات به صورت بصری چیست؟‬ ‫‪10‬‬ ‫به بیان مطلب مهم و اموزنده از اشخاص مطرح چه می گویند؟‬ ‫نقل قول‬ ‫«ساده بگویید‪ ،‬به نحوی بگویید که از یاد کسی نرود‪،‬‬ ‫تیترتان به نحوی باشد که برای مخاطب ارزش‬ ‫نگاه کردن را داشته باشد و از همه مهم تر جوری‬ ‫بنویسید که خواندن ان هیجان انگیز باشد‪».‬‬ ‫اژانس تبلیغاتی ‪Leo Burnett‬‬ ‫فرهنگ لغت محتوا‬ ‫ماتریس سوات بازاریابی محتوا‬ ‫مات‬ ‫ریس سوات یا‪ SWOT‬یکی از روش های انالیز وضعیت داخلی‬ ‫یــک‬ ‫بازار اســت‪ .‬در مــورد بازاریابی محتــوا ماتریس ســوات کمک‬ ‫می‬ ‫ کنــد‬ ‫که‬ ‫از‬ ‫این‬ ‫دیدگاه فرصت هــا‪ ،‬تهدیدها‪ ،‬نقاط قوت و نقاط‬ ‫ضعف‬ ‫اصلی بازاریابی محتوا شناخته شود‪ .‬به کمک این ماتریس‬ ‫و‬ ‫نتیجــ‬ ‫ه‬ ‫ ای‬ ‫که‬ ‫از‬ ‫تحلیل ان به دســت می اید یــک برنام ه عملیاتی‬ ‫سطح‬ ‫باال تنظیم می شود که درنهایت در موفقیت بازاریابی محتوا‬ ‫تاثیر می گذارد‪.‬‬