هفته نامه شنبه شماره 95

‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫بالکچین‬ ‫یزند؟‬ ‫تاریخیتازه رقم م ‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نگاهی به روندها و حوزه هایی که فناوری زنجیره‬ ‫بلوک ان ها را زیرورو خواهد کرد‬ ‫بالکچین فناوری ای اســت که به بیت کوین‪ ،‬اتریوم و سایر کریپتوکارنسی ها‬ ‫‪ 12‬قدرت می بخشد‪ .‬این دفتر کل جاودانه‪ ،‬تغییرناپذیر و قابل دسترسی از‬ ‫تراکنش هایی است که در شبکه رخ داده اند‪ .‬از یک سو‪ ،‬بیشتر تجارت‬ ‫بیت کوین (بیش از ‪95‬درصد) در چین اتفاق می افتد و‪...‬‬ ‫‪95‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪6000 /‬تومان‬ ‫شـنبه‪25/‬فـروردین‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـماره‪95‬‬ ‫‪shanbemag No.95\ Vol.3\ Sat\ Apr.14th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫کارو‪ ،‬خدمات هاستینگ‬ ‫ برای استارت اپ ها‬ ‫میالد ایزدی و ایمان انصاری فر‬ ‫یک استارت اپ فضای ابری ‬ ‫راه انداخته اند‬ ‫‪3‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫امیر هامونی‬ ‫فین استارز‪،‬رویدادیبرای‬ ‫عرضهظرفیت هایفین تک‬ ‫دربازارهایمالیایران‬ ‫شایان‬ ‫‪9‬‬ ‫بنیت سولوشن‪،‬‬ ‫مدیر مالی شخصی‬ ‫ ‬ ‫عباسی‬ ‫گپی با بنیامین‬ ‫درباره استارت اپ فین تکی اش‬ ‫بدونروتوش!‬ ‫‪11‬‬ ‫رموز قلعه سفید‬ ‫همبرگرها‬ ‫برشی از برندسازی‬ ‫یک فست فود صد ساله‬ ‫یک گفت وگوی صریح و داغ با شایان شلیله؛ از نقدهایی که‬ ‫دیگران به ای نتورک وارد می کنند تا نقدهایی که خودش‬ ‫به فرهنگ اکوسیستم استارت اپی دارد‪ .‬به همراه بررسی‬ ‫تبلیغات انالین در ایران و سهم پی پی جی از این بازار‬ ‫‪9‬‬ ‫رنت کنیم‪،‬ماشین‬ ‫اجاره می دهد‬ ‫امیرحسین دوستی‬ ‫دولت ابادی از استارت اپ‬ ‫خدماتی اش می گوید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اغاز فصل‬ ‫نقد اکوسیستم‬ ‫شایان شلیله معتقد است‬ ‫اگر چند سال پیش جریان‬ ‫نقد شروع می شد امروز به‬ ‫یک تعادل می رسیدیم‪ .‬برای‬ ‫شروع این جریان‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫ای نتورک و بنیانگذار جشنواره‬ ‫وب را به چالش کشیده ایم‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫امسال همه باهم‬ ‫می ترکونیم‬ ‫پیــش از گران شــدن دالر ‪ ،‬می خواســتم‬ ‫ســرمقاله ای امید بخش بنویسم با این تیتر‬ ‫«بیایید امسال بترکونیم»‪....‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫حمله به‬ ‫اسیاب های بادی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫>‪<FINSTARS2018‬‬ ‫>‪ </title‬ﻓﯿﻦاﺳﺘﺎرز ‪<title> ۲۰۱۸‬‬ ‫>‪ </h1‬ﻧﻮاوری در دﻧﯿﺎی ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﻟﯽ >‪<h‬‬ ‫>‪ --‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾـﯽ اﺳﺘﺎرتاپﻫﺎ و ﻓﻌﺎﻻن ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺑﺎ ﻫﺪف رﻓﻊ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻓﻨﺎوراﻧﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﮐﺸﻮر ‪<!--‬‬ ‫>‪ ٢٧ </date‬ﺗﺎ ‪ ۳۰‬ﻓﺮوردﯾﻦ ‪<date> ١٣٩٧‬‬ ‫>‪<website href="http://www.finstars.ir"></website‬‬ ‫>‪</FINSTARS2018‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻰ ﺳﭙﻬﺮ ﺻﺎدرات‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫مرورشدهوازعملکردشرکت هایبزرگدرسگرفتهشود‪.‬‬ ‫مثال هایزیادیموردبررسیقرارگرفتهونقاطضعفوقوت‬ ‫انه ا مرور خواهد شــد تا درنهایت از این طریق بتوان یک‬ ‫استراتژی محتوا طراحی کرد‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 30‬فروردین ماه در رویداد فین اســتارز واقع در سالن ‪41‬‬ ‫نمایشگاهبین المللیبرگزارخواهدشد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اصولقراردادهایسرمایه گذاری‬ ‫فروردین هر فرد به عنوان یک کارافرین در وهله نخست‬ ‫بو کار‬ ‫‪ 31‬باید با روش های تامین سرمایه در کس ‬ ‫خودبه خوبیاشنابودهوسپسباانواعقرارداد ها‪،‬‬ ‫شروط و تعهدات اینگونه قرارداد ها اشنا شده تا ضررهای‬ ‫بو کار خود وارد نکند‪ .‬این رویداد با‬ ‫غیرقابل جبرانی به کس ‬ ‫امــوزش اصــول قراردادهــای ســرمایه گذاری برای‬ ‫بو کارهاینوپاسعیدارددراینراستابهاستارت اپ ها‬ ‫کس ‬ ‫کمک کند‪ .‬زمان برگزاری رویداد جمعه‪ 31‬فروردین ماه و‬ ‫کنفسیوس‬ ‫موفقیت به امادگی قبلی بستگی دارد و بدون این‬ ‫امادگی شکست حتمی است‬ ‫کارگاه طراحی استراتژی محتوای موثر‬ ‫فروردین در این کارگاه تالش می شود نکته های موثر در‬ ‫‪ 30‬طراحی و تدوین یک استراتژی محتوای موثر‬ ‫مکان ان پارک علم و فناوری مدرس خواهد بود‪.‬‬ ‫کارگاهاموزشیبازاریابیمحتوا‬ ‫فروردین در این کارگاه‪ ،‬پــس از فراگیری انواع محتوا و‬ ‫‪ 31‬کاربردهرکدامازانها‪،‬باکانال هایتوزیعنیزاشنا‬ ‫خواهید شد‪ .‬سپس با فراگیری مبانی بازاریابی‪،‬‬ ‫راهکارهای تدوین اســتراتژی های کارامد برای بازاریابی‬ ‫مبتنیبرتولیدمحتوارافراخواهیدگرفت‪.‬اینرویداددرروز‬ ‫جمعه‪ 31‬فروردین ماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ 021-۶۶۱۲۸۰۶۸‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫شکل دهیبهاستارت اپ ها‬ ‫اردیبهشت‬ ‫‪3‬‬ ‫شکل دهی یک دوره فشرده و عملی شکل دهی‬ ‫بهایده هاواستارت اپ هاستکهشرکت کنندگان‬ ‫دریکبازهمشخصاموزش هاومهارت هایالزم‬ ‫برای تبدیل ایده بــه ارزش را می اموزند‪ .‬این دوره با هدف‬ ‫توانمند سازی ذهنی و مهارتی عالقه مندان‪ ،‬اموزش های‬ ‫مورد نیاز طی ورکشــاپ هایی در یک فضای کامال عملی‬ ‫توسط اساتید و مربیان ارائه خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫دوشنبه‪ 3‬اردیبهشتماهدرمحلشتاب دهندهتکبرگزار‬ ‫خواهدشد‪.‬‬ ‫دورهگزارشگریمالی‬ ‫اردیبهشت این دوره به منظور توســعه دانش و یادگیری‬ ‫‪ 3‬اســتانداردهای بین المللی گزارشگری مالی‬ ‫طراحی شــده و در ان تمامی استانداردهای‬ ‫گزارشگری مالی بین المللی به صورت کامل و کاربردی در‬ ‫یک ســرفصل جامع که توسط‪ ACCA‬طراحی شده‪ ،‬ارائه‬ ‫می شود‪ .‬این رویداد در روز دوشنبه‪ 3‬اردیبهشت ماه برگزار‬ ‫می شودوعالقه مندانبرایکسباطالعاتبیشترمی توانند‬ ‫با شماره ‪ 021-۶۶۰۸۶۷۷۱‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫رویداداستارت اپی‬ ‫دامپزشکیکرمان‬ ‫فروردین هدف اصلی رویــداد کارافرینی‬ ‫‪ 29‬دامپزشــکی کرمــان‪ ،‬پرورش‬ ‫ایده هــای خالقانــه و حمایت از‬ ‫شکل گیری استارت اپ های مرتبط با حوزه‬ ‫دامپزشکی است‪ .‬این رویداد همان طور که‬ ‫از نامش پید اســت‪ ،‬یک رویداد کارافرینی‬ ‫است که توسط مرکز نواوری استان کرمان‬ ‫در ‪ 3‬روز اخر هفته برگزار می شــود‪ .‬افراد‬ ‫ایده های خود را با محوریت تجهیزات صنعت‬ ‫دامداری‪ ،‬اسبداری و پرورش طیور‪ ،‬خوراک‬ ‫دام‪ ،‬طیــور و ابزیان‪ ،‬تجهیــزات بالینی و‬ ‫جراحــی‪ ،‬دارو و واکســن دامپزشــکی‪،‬‬ ‫تجهیزات ازمایشگاهی و فناوری های نوین‬ ‫در دامپزشــکی مطرح می کننــد‪ .‬از بین‬ ‫ایده های مطرح شــده بهتریــن انها با رای‬ ‫داوران و مربیــان کســب وکار (منتورها)‬ ‫انتخــاب می شــوند و صاحبــان ایده های‬ ‫انتخاب شده شــروع به تشکیل تیم و جذب‬ ‫تخصص های موردنیاز برای پیشــبرد ایده‬ ‫می کنند‪ .‬درنهایت سه تیم برتر با رای نهایی‬ ‫داوران و سرمایه گذاران انتخاب می شوند؛ اما‬ ‫برنده واقعی این رویداد گروه هایی هستند‬ ‫که تیم تشکیل شــده خود را بعد از رویداد‬ ‫حفــظ کرده و بــا تجربیاتی که به دســت‬ ‫اورده اند‪ ،‬استارت اپ خود را تبدیل به یک‬ ‫شرکت ســوداور کنند‪ .‬همچنین جمعی از‬ ‫ایرانیان کــه در کشــورهای مختلف دنیا‬ ‫استارت اپ های موفقی را راه اندازی کرده اند‪،‬‬ ‫با حضور در این رویداد تجربیات خود را در‬ ‫اختیار شرکت کنندگان قرار می دهند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشنبه ‪ 29‬فروردین ماه‬ ‫در مرکز نواوری استان کرمان برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫در چاه مسائل حقوقی‬ ‫نیفتید!‬ ‫فروردین حــدود ‪ 14‬الــی ‪ 15‬درصــد‬ ‫‪ 30‬استارت اپ های امریکایی و حدود‬ ‫‪ 10‬درصــد از اســتارت اپ های‬ ‫ایرانی بی اطالعی از مســائل قانونی و عدم‬ ‫رعایت مســائل حقوقی را اصلی ترین عامل‬ ‫شکست خودشان می دانند‪ .‬این امار و ارقام‬ ‫مربوط به استارت اپ هایی است که متوجه‬ ‫دلیل عدم موفقیت خود شده اند اما هنوز هم‬ ‫اســتارت اپ های زیادی وجود دارند که از‬ ‫اینگونه مسائل بی اطالعند‪ .‬تاسیس شرکت‬ ‫بو کار و یا‬ ‫اولین اقدام برای شــروع یک کس ‬ ‫توسعه ان اســت‪ .‬قوانین و مقررات زیادی‬ ‫برای شــرکت ها وجود دارد؛ ولی متاسفانه‬ ‫بیشــتر کارافرینان جوان ایرانی‪ ،‬اشــنایی‬ ‫چندانی با این مقــررات ندارند و از تبعات و‬ ‫مســئولیت های ناشــی از عدم رعایت این‬ ‫مقررات نیز اگاه نیســتند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫نمی توانند حقــوق قانونی خود را به صورت‬ ‫کامــل از شــرکت دریافــت کننــد و یــا‬ ‫مســئولیت های فراقانونــی بســیاری را‬ ‫می پذیرند‪ .‬عجیب نیست که در این شرایط‪،‬‬ ‫بو کار و‬ ‫عدم اشنایی با مقررات قانونی‪ ،‬کس ‬ ‫ی کارافرینان و مدیران را در‬ ‫زندگی شخص ‬ ‫معرض خطر قرار می دهد‪ .‬در دوره «در چاه‬ ‫مســائل حقوقی نیفتیم» تالش خواهد شد‬ ‫اصول و مقدمات مقررات حاکم بر شرکت های‬ ‫تجاری برای شرکت کنندگان توضیح داده‬ ‫شــود‪ .‬این رویــداد در روز پنجشــنبه ‪30‬‬ ‫فروردین ماه در ساختمان کمال الدین بهزاد‬ ‫خانه نواوری تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫باساختتیزرتبلیغاتیبرند‬ ‫خود را قوی کنید‬ ‫دعوتبهضیافتکارخانهاستارت اپیپرسال‬ ‫ورود به بازارهای جدید را به دست اورند‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫کارخانه‬ ‫استارت اپی‬ ‫پرسال‬ ‫رویدادی است‬ ‫برای ایجاد‬ ‫تعامل میان‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫نوین با‬ ‫بنگاه های‬ ‫اقتصادی‬ ‫کهنه کار‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر برای استارت اپ خود نیاز به شریکی قدرتمند‬ ‫دارید‪ ،‬به رویداد کارخانه اســتارت اپی پرســال‬ ‫بپیوندید‪ .‬پرسال به عنوان یکی از ‪ 500‬شرکت برتر‬ ‫در کشور‪ ،‬از صاحبان کسب وکارهای نوپا در حوزه‬ ‫معدنوکشاورزیدعوتمی کندباپیوستنبهاولین‬ ‫کارخانه استارت اپی ایران‪ ،‬شانس تجاری سازی و‬ ‫کارخانه استارت اپی پرسال یا ‪Persol Startup‬‬ ‫‪ Factory‬رویدادی بین المللی اســت که پس از‬ ‫شناســایی و ایجاد تعامل میان کسب وکارهای‬ ‫نوین با بنگاه هــای اقتصادی کهنه کار‪ ،‬همچنین‬ ‫جذب سرمایه گذار‪ ،‬موفقیت این کسب وکارها را‬ ‫در عرصه ملی تضمین و زمینه را برای ورودشان‬ ‫به شبکه ای از فعاالن این عرصه در روسیه‪ ،‬چین‬ ‫و ‪ ...‬فراهم می کند‪ .‬از انجا که بهترین زیست بوم‬ ‫حمایت از نواوری و کارافرینی جایی است که در‬ ‫ان مدیران توانمند و کارشناســان خبره حضور‬ ‫دارند‪ ،‬شــرکت پرسال ســرمایه دانش‪ ،‬تجربه‪،‬‬ ‫شبکه تجاری و بین المللی خود را پشتوانه موفقیت‬ ‫اســتارت اپ هایش خواهد کرد‪ .‬کسب وکارهای‬ ‫مرتبط با اکتشاف‪ ،‬استخراج و فراوری مواد معدنی‬ ‫مطابق با تکنولوژی های برتر دنیا و نیز ایده های‬ ‫مربوط به اصالح نباتات‪ ،‬سیســتم های ابیاری‪،‬‬ ‫مدیریت زنجیره تامین و لجستیک در استارت اپ‬ ‫فکتوری پرسال از اولویت برخوردارند‪ .‬این برنامه‬ ‫توسط شرکت ایرانی‪-‬اتریشــی کارانوبین اجرا‬ ‫می شــود که تا کنون تجربیات موفق بسیاری را‬ ‫در اجرای برنامه های مشابه با شرکت های بزرگ‬ ‫اروپایی داشته است‪ .‬مراحل انتخاب استارت اپ ها‬ ‫به شرح زیر است‪ :‬در مرحله اول‪ ،‬استارت اپ ها و‬ ‫تیم های انتخاب شده به یک مصاحبه انالین با تیم‬ ‫کارانوبین و متخصصان شرکت پرسال‪ ،‬برای بحث‬ ‫درباره مدل کســب و کار‪ ،‬فناوری مورد استفاده و‬ ‫برنامه های رشد دعوت خواهند شد‪.‬‬ ‫در مرحلــه دوم‪ ،‬تیم هــای منتخــب در مرحله‬ ‫نخسـ�ت در فرایند مصاحبه به رویدا د �‪Innova‬‬ ‫‪ tion Camp‬دعوت خواهند شــد تا تطابق الزم‬ ‫بیــن قابلیت های انها و نیازمندی های شــرکت‬ ‫ی که با حمایت‬ ‫پرسال ایجاد شود‪ .‬در این گردهمای ‬ ‫مدیران ارشــد و متخصصان این شرکت برگزار‬ ‫می شــود‪ ،‬مراحل بعدی کار از جمله پروژه های‬ ‫پایلوت‪ ،‬اعتبارســنجی ســناریوهای بازاریابی و‬ ‫طرح تجاری مشــخص خواهد شــد‪ .‬در اخرین‬ ‫مرحله‪ ،‬اســتارت اپ های برگزیــده وارد مرحله‬ ‫اعتبارســنجی خواهند شــد و در رویداد پایانی‬ ‫‪ Demo Day‬در مقابل مدیران ارشــد شــرکت‬ ‫پرسال کسب وکار خود را ارائه خواهند کرد‪.‬‬ ‫عالقه مندان به حضــور در این رویداد می توانند تا‬ ‫تاریخ ‪ 14‬اردیبهشــت ‪ 1397‬با مراجعه به نشانی‬ ‫�‪http://karanobin.com/persolstartupfac‬‬ ‫‪ tory‬و معرفی ایده های نوین خود‪ ،‬زمینه تعامل با‬ ‫شرکت پرسال را ایجاد کنند و از مزایایی همچون‬ ‫سرمایه گذاری مستقیم‪ ،‬تسهیم درامد و تاسیس‬ ‫شرکت مشترک بهره مند شوند‪.‬‬ ‫ندرکیشبرگزارمی شود‬ ‫اجالساستارت اپیجادهابریشم‪29‬و‪30‬فروردی ‬ ‫رقابت‪ ۱۶‬استارت اپدرجادهابریشمکیش‬ ‫فروردین اجالس اســتارت اپی جاده ابریشــم‪ ،‬با حضور استارت اپ ها‪،‬‬ ‫‪ 29‬سرمایه گذاران‪ ،‬شرکت ها و شتاب دهنده هایی از سراسر ایران و‬ ‫نیز کارافرینان‪ ،‬مدیران و ســرمایه گذارانی از اروپا و سایر نقاط‬ ‫جهان ‪ ۲۹‬و ‪ ۳۰‬فروردین ماه ‪ ۹۷‬در کیش برگزار خواهد شد‪ .‬سفر کاروان‬ ‫استارت اپ جاده ابریشــم با حضور تیمی از کارافرینان و سرمایه گذاران‬ ‫استارت اپی اروپا از تاریخ ‪ ۳۰‬مهر ماه ‪ ۱۳۹۶‬از تبریز شروع شد و در تاریخ ‪۹‬‬ ‫ابان در مشــهد پایان یافت‪ .‬در این رویداد استارت اپی که در ‪ ٧‬شهر ایران‬ ‫برگزار شد‪ ٨۴ ،‬اســتارت اپ برگزیده بومی به معرفی خود در برابر هیات‬ ‫داوران و شــرکت کنندگان پرداختند‪ .‬در پایان‪ ۱۰ ،‬اســتارت اپ برتر از‬ ‫شهرهای مختلف جواز حضور در رویداد کیش را دریافت کردند‪ .‬همچنین‬ ‫‪ ۶‬استارت اپ دیگر نیز توســط تیم داروی انتخاب شدند که خود را برای‬ ‫حضور در رویداد کیش اماده خواهند کرد‪ .‬در اجالس اســتارت اپ جاده‬ ‫ابریشم که در اواخر فروردین ماه برگزار می شود‪ ۱۶ ،‬استارت اپ منتخب‬ ‫طی دو روز‪ ،‬کسب وکار نواورانه خود را در مقابل حدود ‪ ۳۰۰‬شرکت کننده‬ ‫رویداد ارائه خواهنــد داد‪ .‬در این اجالس بخش هــای متنوعی همچون‬ ‫شبکه سازی‪ ،‬سخنرانی داوران خارجی و برگزاری کارگاه های مختلف را نیز‬ ‫شاهد خواهیم بود‪ .‬از سخنرانان این رویداد می توان به ماروین لیائو از صندوق‬ ‫سرمایه گذاری و شــتاب دهنده ‪ ، Startup 500‬مارال کالجیان کارافرین‬ ‫سرشناس ســوئد‪ ،‬رضا ملک زاده سرمایه گذار و کارشــناس بازاریابی از‬ ‫سان فرانسیســکو‪ ،‬یورگن فوریان هم بنیانگذار صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫خطر پذ یر‬ ‫‪ Pioneers‬از اتریــش‪ ،‬کیان زندیه یکی از‬ ‫مدیران صندوق سرمایه گذاری ‪ Sturgeon‬از انگلستان‪ ،‬کی شیمادا مدیر‬ ‫نــواوری مرکز نواوری و شــتابدهی ‪ IBM‬و نیکــوالس اندیو مدیر بخش‬ ‫خاورمیانه و اسیای میانه شرکت‪ Sigfox  ‬از فرانسه اشاره کرد‪.‬‬ ‫اشنایی با کیف پول الکترونیک در ارزهای دیجیتال‬ ‫فروردین اولین گام برای اســتفاده از رمزارزها یا ارزهای‬ ‫‪ 30‬دیجیتال‪ ،‬ساختن کیف پول مخصوص است‪.‬‬ ‫همه سادگی نیازمند دانش خاصی در‬ ‫این کار با ‬ ‫این زمینه است؛ چرا که بسیاری از افراد به دلیل نداشتن‬ ‫همین دانش پول های موجود در کیف پول خود را از دست‬ ‫داده اند و راهی برای بازگرداندن ان ندارند‪ .‬در این کارگاه‬ ‫اموزشی شما با اصول کار کیف های پول دیجیتال‪ ،‬انواع‬ ‫ان و فواید و مخاطرات هر یک از انواع ان اشنا خواهید شد‪.‬‬ ‫جلسه پرسش و پاسخ برگزار خواهد شد و‬ ‫ ‬ ‫در پایان کارگاه‬ ‫شرکت کنندگان در این دوره می توانند سواالت خود در‬ ‫مورد موضوع کارگاه اموزشی را برای مدیر کانال مربوط به‬ ‫دوره مطرح کنند تا پاسخ پرســش های خود را در کانال‬ ‫دریافت دارند‪ .‬محتوای دوره در قالب فعالیت های گروهی‬ ‫ارائه خواهد شد‪ .‬این رویداد همزمان به صورت پخش زنده ‬ ‫اینترنتی نیز در دســترس خواهد بود و شرکت کنندگان‬ ‫انالین نیز می توانند با وارد کردن رمزی که در اختیارشان‬ ‫قرار خواهد گرفت‪ ،‬در این کارگاه اموزشی شرکت کنند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز پنجشنبه ‪ 30‬فروردین ماه برگزار خواهد‬ ‫شد و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر درباره این‬ ‫رویداد می توانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫اف‬ ‫اح‬ ‫تت‬ ‫شد‬ ‫تیزرهاوویدئوهایتبلیغاتییکیازکارامدترین‬ ‫ابزارهای تبلیغات به شمار می روند‪ .‬بسیاری از‬ ‫کمپانی هایپیشروهمه سالههزینه هایگزافی‬ ‫را صرف ســاخت کمپین های ویدئویی برای‬ ‫تبلیغات خدمات و محصوالتشــان می کنند‪.‬‬ ‫یککمپینمجموعه ایازفعالیت هایارتباطى‬ ‫و تبلیغاتى اســت و از اجزای مختلف تشکیل‬ ‫می شــود‪ .‬این دوره بر اساس تفکر سیستمی‬ ‫در صنعــت تبلیغات طراحی شــده و بنا دارد‬ ‫ضمن توانمند ســاختن فنــی هنرجویان در‬ ‫ساخت ویدئوهای تبلیغاتی اطالعات ضروری‬ ‫و توانمندی های مورد نیــاز در فیلمبرداری‪،‬‬ ‫فیلمنامه نویســی‪ ،‬طراحی صحنــه‪ ،‬تولید و‬ ‫کارگردانی را بــه هنرجویان ارائه دهد و نهایتا‬ ‫به صورتعملیپروژه هاییرابهسرانجامبرساند‪.‬‬ ‫در این دوره با توجه به تعداد شرکت کنندگان و‬ ‫توانمندیانانپروژه هاییبههرگروههنرجویان‬ ‫اختصاصدادهمی شودوسپسبهعنوانارزیابی‬ ‫دوره به داوری گذاشته خواهد شد‪ .‬عالقه مندان‬ ‫می توانند بــرای اطالع از جزئیــات این دوره‬ ‫به سایت مدرســه هنرهای معاصر به نشانی‬ ‫‪ academyca.com‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫کسب وکارهای نوپای حوزه معدن و کشاورزی این فرصت را از دست ندهند‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫امسالهمهباهم‬ ‫می ترکونیم‬ ‫ادامه از صفحه یک‪...‬‬ ‫دالر که رســید به ‪ 5‬هزار تومان کمی مردد‬ ‫شــدم اما بازهم گفتم‪ ،‬می نویسم و خواهم‬ ‫گفت کاری هم به گران و ارزان شــدن دالر‬ ‫نداشته باشــید‪ .‬به خصوص که قبل از گرانی‬ ‫دالر به اندازه ‪6‬ماه کاغذ مورد نیاز شنبه را (البته‬ ‫‪30‬درصد گران تر از سال قبل) پیش خرید کرده‬ ‫بودم‪ .‬دالر که ‪ 6‬هزار تومان را رد کرد‪ ،‬کاغذ فروش‬ ‫عزیز زنگ زد و گفت «می دانی دبه یعنی چه؟»‬ ‫تنها چیزی که بر خالف ذهن برزبانم جاری شد‬ ‫«دبه» ظرفی است که در ان ترشی می ریزند‪ ،‬اما‬ ‫وقتی فاکتور با قیمت جدید برمبنای دالر ‪6200‬‬ ‫تومانی به دستم رســید‪ ،‬فهمیدم «دبه» یعنی‬ ‫اینکه «خودمان ترکیدیم»‪.‬‬ ‫در این شرایط ایا باز هم می شود امیدوارانه نوشت‬ ‫بیایید بترکونیم؟ می گویم بله‪ ،‬می شود‪ .‬چگونه؟‬ ‫نمی دانم برای شما هم پیش امده یا نه‪ ،‬یک سال‬ ‫شــبانه روز کار کرده اید و با هزار مکافات سال را‬ ‫به اتمام رســانده اید‪ .‬مثال با یــک گردش مالی‬ ‫‪500‬میلیونی بدون بدهی یا بدهی کم یا ســود‬ ‫‪ 50‬میلیونــی‪ .‬در حال برنامه ریزی برای ســال‬ ‫جدید هستی د که خبر می رسد دالر ‪3‬هزار و ‪800‬‬ ‫تومانی شــد ‪ 6200‬تومان و همه مواد مورد نیاز‬ ‫بو کارتان هم چند برابر شده است‪ .‬اما همین‬ ‫کس ‬ ‫خبرهای ناگوار هم شــما را از رفتن باز نمی دارد‪.‬‬ ‫توی فکر می روید‪ .‬دست تان را زیر چانه می زنید‪.‬‬ ‫راه می روید و دنبال چاره ای می گردید و بعد مثل‬ ‫ایکیوسان فکری به ذهنتان می رسد‪ .‬هزینه ها را‬ ‫کاهش می دهید‪ ،‬به تعدیل نیروها و تغییر مدل‬ ‫بو کارتان فکر می کنید‪ .‬هزار تا راهکار را مرور‬ ‫کس ‬ ‫می کنید‪ ،‬اخرش خوشحال هستید که باالخره‬ ‫راه حلی هرچند ســخت پیدا کرده اید‪ .‬فقط خدا‬ ‫خدا می کنید که قیمت ها دیگر از این باالتر نرود یا‬ ‫ن شود‪ .‬اما ناگهان در شب نشینی یا محل‬ ‫کمی گرا ‬ ‫کار می شنوید که پسر فالنی ‪ 3‬ماه قبل عید چند‬ ‫ده میلیون تومان پول داشته و دالر خریده‪ ،‬یا فالن‬ ‫کسک‪ ،‬برج هشت؛ سال قبل یک ماشین خارجی‬ ‫خریده‪ ،‬یا ان یکی اپارتمانی خریده و‪ ...‬که همه‬ ‫اینها به واســطه افزایش یکباره و بی رویه دالر در‬ ‫عرض چند ماه بدون هیچ زحمتی چندین برابر‬ ‫ســود کرده اند‪ .‬یکی ‪200‬میلیون‪ ،‬دیگری ‪300‬‬ ‫و‪ ...‬و تو همان ‪ 50‬میلیون تومانت هم ‪ 40‬درصد‬ ‫ارزشــش را از دست داده است! گرانی تو را ناامید‬ ‫نمی کند‪ ،‬زیادشدن سختی ها و رنج کار کردن تو را‬ ‫از پا نمی اورد‪ .‬اما این حرف های مایوس کننده مثل‬ ‫پتک توی سرت فرود می اید و صدایی در درونت‬ ‫می گوید «به کجا مــی روی و دلت به چه چیزی‬ ‫خوش است!» و حتی بی ادب می شوی و توی دلت‬ ‫به خودت ناسزا می گویی که «خاک بر سرت‪ ،‬تو‬ ‫هم بنشین و دلت را خوش کن که کارافرینی!»‬ ‫چنان ناامید می شــوی که بی اختیار سراغ سرچ‬ ‫قیمت دالر ‪ ،‬سکه‪ ،‬خانه‪ ،‬ماشین و ‪ ...‬می روی‪ .‬من‬ ‫همه اینها را سرچ کرده ام‪ ،‬هیچ فایده ای نداشت‪،‬‬ ‫شما هم به چند دلیل این کار را نکنید؛ البته اگر‬ ‫روحیه تان با داللی سازگاری دارد و جنم این کار‬ ‫را دارید‪ ،‬تصمیم با خودتان است‪ .‬اما اگر تصمیم‬ ‫اول و اخر زندگی تان این اســت که می خواهید‬ ‫کار افرین استارت اپی باشید‪ ،‬سرچ کردن اینکه‬ ‫دیروز قیمت ملک‪ ،‬دالر‪ ،‬ماشــین و ســکه چند‬ ‫بود را کنار بگذارید‪ .‬کار افرین با نوســان گیری و‬ ‫بهره خوری بانکی و غیر بانکی و افسردگی‪ ،‬نق زدن‬ ‫و غر زدن از اینکه چرا قیمت ها اینطوری شد‪ ،‬چرا‬ ‫فالن سیاستمدار داخلی و خارجی این را گفت و‬ ‫ان یکی ان را گفت‪ ،‬امکان پذیر نیست‪ .‬کار افرینی‬ ‫کار سخت و شریفی اســت‪ .‬کار سخت و شریف‪،‬‬ ‫حال خوب‪ ،‬نشــاط ‪ ،‬امید و تمرکز پاک دســتی‬ ‫می خواهد‪ .‬به گفته دکتر محمد فاضلی در افسانه‬ ‫پیل و پراید‪ ،‬در شــرایط فعلی کشورمان تحقق‬ ‫یک اتفاق و موفقیت بزرگ غیر ممکن اســت و‬ ‫باید کارهای کوچــک موفقیت امیز دومینویی‬ ‫انجام بدهیم‪ .‬اگر در مرحله ای هســتید که واقعا‬ ‫استارت اپ تان خیلی با قیمت ها و سیاست های‬ ‫کالن اقتصادی کشــور در ارتباط نیست‪ ،‬کرکره‬ ‫استارت اپ تان را پایین بکشید و همراه با تیم تان‬ ‫پشت درهای بسته با تمام توان کار کنید و کاری‬ ‫به هیچ چیز و هیچ کسی نداشته باشید‪ .‬گویی در‬ ‫جزیره ای جدا از سرزمین اصلی زندگی می کنید‪.‬‬ ‫در جامعه ای که امید رنگ باخته‪ ،‬ما باید در جزیره‬ ‫تنهایی مان در اســتارت اپ مان بــرای خودمان‬ ‫امید دســت و پا کنیم؛ حتی امیــد کاذب برای‬ ‫مقطعی کوتاه ‪ .‬اگر بیزینســتان متاثر از وضعیت‬ ‫اشفته بازار و سیاست اســت‪ ،‬یک نفر را مسئول‬ ‫رصد این کار کنیــد و خودتان روی کار متمرکز‬ ‫شوید‪ .‬وگرنه مدیری دوزیست باشید‪ .‬بسوزید و‬ ‫بسازید ولی پیش بچه ها دم نزنید مگر به خوشی‪.‬‬ ‫اینکه همه تیم بدانند اوضاع کشور وخیم است و‬ ‫باید صرفه جویی کنند‪ ،‬خوب است‪ ،‬اما شما بیش‬ ‫از صرفه جویی به تیمی با نشاط و امیدوار و بترکون‬ ‫نیاز دارید؛ تیمی که همه توی گوش شان هدفونی‬ ‫گذاشته اند و در حالی که پشت سیستم شان تکان‬ ‫تکان می خورند و کیفور چای و نسکافه می نوشند‬ ‫با همه توان کار می کنند‪ ،‬برایم جذاب تر است از‬ ‫تیمی که افسرده اند و به این فکر می کنند که «نه‬ ‫واقعا اوضاع کشور چی می شه؟»‪« ،‬به نظرت دالر‬ ‫گران می شود»‪ .‬این استراتژی تیم ورک نیست؛‬ ‫ویروسی است که اگر به دامن تیم تان و خودتان‬ ‫بیفتد‪ ،‬شما را مثل خوره می خورد و از پا در می اورد‪.‬‬ ‫حرف اخــر‪ :‬دیوار هــای دلتــان و دفترتان را‬ ‫رنگ های شــاد بزنید‪ .‬تــوی اتاق هایتان گلدان‬ ‫و گل بگذارید‪ .‬اتفاق هــای کوچک مثل تولدها‪،‬‬ ‫ازدواج ها و موفقیت های کوچک را بهانه ای کنید‬ ‫برای دورهمی‪ ،‬جشن موفقیت و پیروزی و ایجاد‬ ‫ی با نشاط و امیدوارانه‪ .‬امروز عده ای با خرید‬ ‫فضا ‬ ‫دالر‪ ،‬ســکه و‪ ...‬اگر چه به پول های بــاداورده ای‬ ‫دست می یابند‪ ،‬اما یادمان باش د ما فقط برای پول‬ ‫جمع کردن کارافرین نشدیم؛ ما بیشترین لذت‬ ‫را از کار کردن و به دســت اوردن موفقیت‪ ،‬خلق‬ ‫ارزش و ثروت می بریم‪ .‬اگر چه قدم به راه سختی‬ ‫گذاشته ایم ان هم در حرفه ای که ذاتش خطر پذیر‬ ‫است اما یقین بدانید در دراز مدت این شما هستید‬ ‫که هم موفق خواهید شد و هم به اندازه الزم ثروت‬ ‫خواهید داشت‪ .‬در این شــرایط سخت که همه‬ ‫بحران ها به سراغ کشــورمان امده یا سر باز کرده‬ ‫است‪،‬نیازبهموفقیت هایکوچکدومینوییداریم ‬ ‫تا سرانجام به موفقیت بزرگ برسیم‪ .‬برای تحقق‬ ‫ان به حال خوب‪ ،‬نشــاط‪ ،‬امید و تمرکز‪ ،‬تمرکز و‬ ‫تمرکز نیاز داریم‪ .‬این یادتان باشد «امسال همه با‬ ‫هممی ترکونیم»‪.‬‬ ‫سورنا ستاری‪ :‬استارت اپ ها باعث افزایش شفافیت و از بین رفتن داللی می شوند‬ ‫معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در‬ ‫بازدید از شرکت حصین در مورد اقداماتی‬ ‫که در راســتای حمایــت از کاالی ایرانی‬ ‫باید انجام شــود‪ ،‬گفت‪« :‬برای جاانداختن‬ ‫محصوالت ایرانی مشــکل جــدی داریم؛‬ ‫البته این مشــکل در رابطــه با محصوالت‬ ‫دانش بنیان که نیاز به استانداردهای خاصی‬ ‫دارد‪ ،‬جدی تر اســت‪ .‬در نتیجه مشکالت‬ ‫ســاختاری در حال حاضر به این شــکل‬ ‫اســت که برای تایید محصوالت خارجی‬ ‫هیچ تست و اســتانداردی وجود ندارد ولی‬ ‫در مورد محصوالت داخلی‪ ،‬این تســت ها‬ ‫مطرح می شود‪ .‬درحالی که متاسفانه هنوز‬ ‫پروتکل های تست و استاندارد متناسب با‬ ‫این محصوالت در کشــور وجود ندارد‪ .‬این‬ ‫موردی اســت که امســال باید به صورت‬ ‫جدی پیگیری کنیم و در جهت توســعه و‬ ‫حمایت از کاالهای ایرانی باید از شرکت های‬ ‫دانش بنیانواستارت اپ هاحمایتبیشتری‬ ‫داشته باشیم؛ در این زمینه همه سازمان ها‬ ‫باید کمک کنند تا در این سال شاهد پایین‬ ‫کشیده شدن کرکره هیچ واحدی نباشیم‪».‬‬ ‫ســتاری در ادامه به این نکته اشاره کرد که‬ ‫سال ‪ ۹۶‬ســال خوبی برای استارت اپ ها‬ ‫بود و رکوردهای خوبی در سال گذشته در‬ ‫این زیست بوم زده شد‪ .‬ستاری در رابطه با‬ ‫اســتارت اپ های خدماتی بیان کرد‪« :‬این‬ ‫اســتارت اپ ها باعث ایجاد شــفافیت‪ ،‬در‬ ‫درسترس بودن خدمات و از بین رفتن داللی‬ ‫و در نتیجه شکسته شــدن قیمت خدمات‬ ‫می شــود‪ .‬نمونه های این موضــوع را هم‬ ‫می بینیم که چقدر اثرات مثبت داشته اند‪.‬‬ ‫به دلیل این مزایایی که اشاره کردم‪ ،‬استقبال‬ ‫مردم از این نوع استارت اپ ها زیاد است و به‬ ‫سرعت می توانند رشد کنند؛ بسیاری از انها‬ ‫به صورت هفتگی رشد ‪۱۰‬درصدی را تجربه‬ ‫می کنند‪ ».‬علی ضیــاء‪ ،‬عضو هیات مدیره‬ ‫ن هم در این دیدار در رابطه‬ ‫شــرکت حصی ‬ ‫با روند پیشرفت این شــرکت گفت‪« :‬این‬ ‫شرکت در سال ‪ ۸۳‬با ‪ ۶‬نفر و میزان فروش‬ ‫یک میلیارد ریال کار خود را شــروع کرده‬ ‫اســت‪ ،‬این اعداد در ســال ‪ ۹۰‬به ‪ ۳۰‬نفر‬ ‫پرسنل و فروشی معادل ‪ ۳۰۰‬میلیارد ریال‬ ‫رسید‪ .‬در سال ‪ ۹۲‬تعداد پرسنل به ‪ ۵۰‬نفر‬ ‫رسید و فروش ‪ ۴۵۰‬میلیارد ریالی را تجربه‬ ‫کردیم‪ .‬در نهایت در سال ‪ ۹۶‬با تعداد ‪۴۰۰‬‬ ‫نفر‪ ،‬فروش ‪ ۱۱۰۰‬میلیارد ریالی را پشــت‬ ‫سر گذاشتیم‪».‬‬ ‫فین استارز‪ ،‬رویدادی برای عرضه ظرفیت های فین تک در بازارهای مالی ایران‬ ‫یاد د اشت‬ ‫امیر هامونی‬ ‫در پی رشد روزافزون مدل های کسب وکار نوین مبتنی بر‬ ‫دانش‪ ،‬تداوم فعالیت صنعت مالی در عصر فناوری اطالعات‬ ‫و ارتباطات نیازمند تغییرات فناورانه اســت و امروز تامین‬ ‫مالی بخش مهمــی از ارکان بازارهای پول و ســرمایه از‬ ‫بهره وری ایجاد شده در حوزه فناوری به ویژه فناوری مالی‬ ‫یا همان فین تک صورت می گیرد‪.‬‬ ‫بر این اساس فرابورس ایران به عنوان یکی از ارکان اثرگذار‬ ‫بازار سرمایه کشور که ماموریت توسعه بازارها و ابزارهای‬ ‫مالی و تامین مالی اقتصاد دانش بنیان را بر عهده دارد‪ ،‬به‬ ‫منظور اتصال ســرمایه گذاران به سرمایه پذیران با هدایت‬ ‫نهادهای مالی واسط و ایجاد بستر ارتباطی برای بازیگران‬ ‫حوزه تکنولوژی های مالی‪ ،‬دبیرخانه فین استارز را تشکیل‬ ‫داد که هدف از ان عالوه بر توسعه خدمات فناورانه در بازار‬ ‫مالی کشور‪ ،‬حمایت از استارت اپ های فعال در این حوزه‬ ‫به منظور رفع مقررات غیرضــروری و توانایی برای جذب‬ ‫سرمایه گذار‪ ،‬برگزاری رویداد سالیانه فین استارز و اموزش‬ ‫و فرهنگ سازی در این بخش است‪.‬‬ ‫فین استارز به عنوان بزرگ ترین گردهمایی استارت اپ ها‬ ‫و فعاالن فین تک با هدف رفــع نیازهای فناورانه بازارهای‬ ‫مالی کشور از ســال ‪ 95‬در حال برگزاری است و طی این‬ ‫رویداد استارت اپ ها‪ ،‬شــتاب دهنده ها‪ ،‬سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫ایده پردازان و به طور کلی کنشگران این عرصه بنا به نقش‬ ‫خود در اکوسیســتم نواوری گرد هم جمع می شوند تا با‬ ‫تعامل سازنده و هدفمند با یکدیگر از اخرین نواوری ها در‬ ‫این حوزه ســخن بگویند و برای توسعه کسب وکار خود به‬ ‫جذب سرمایه بپردازند‪.‬‬ ‫تاکنون فین اســتارز فرصتــی بی نظیر بــرای صاحبان‬ ‫ایده‪ ،‬اســتارت اپ های حوزه فین تک‪ ،‬شــتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫صندوق های ســرمایه گذاری جســورانه و فعاالن حوزه‬ ‫سرمایه گذاری فراهم اورده تا با تعامل هدفمند و سازنده‬ ‫به شبکه سازی‪ ،‬یادگیری‪ ،‬شناسایی و بررسی چالش ها و‬ ‫روندهای مطرح در این صنعت نوظهور و اثرگذار در اقتصاد‬ ‫جهانی بپردازند‪.‬‬ ‫به عبــارت بهتر‪ ،‬گام هــای موثری در ایــن رویداد برای‬ ‫شکل گیری و توسعه اکوسیســتم کارافرینی حول محور‬ ‫فین تک برداشته شده است که امید می رود نقش پررنگی‬ ‫در معرفــی حوزه های جذاب فین تک بــه عنوان فرصتی‬ ‫برای ســرمایه گذاری‪ ،‬دستیابی به راه حل هایی برای غلبه‬ ‫بر چالش هــای بخش مالی‪ ،‬شناســایی فرصت های نو در‬ ‫حوزه های مالی‪ ،‬فرهنگ سازی و ترویج اقتصاد دانش بنیان‪،‬‬ ‫فراهم کــردن زمینــه شــکل گیری اثربخــش و کارامد‬ ‫اکوسیستم کارافرینی فین تک در کشور و البته در سطح‬ ‫بین الملل و فرهنگ سازی موثر برای اشنا کردن متخصصان‬ ‫و کارشناسان حوزه های مختلف با مقوله فین تک ایفا کند‪.‬‬ ‫بی شــک تکنولوژی و بهره گیری از فناوری های نوین تنها‬ ‫راه توسعه بازار ســرمایه‪ ،‬حل مسائل و مشکالت این بازار‬ ‫و راه رهایی از چالش هایی اســت که بازار سرمایه و به طور‬ ‫کلی بازارهای مالی کشور از جمله بانک و بیمه با ان دست‬ ‫و پنجه نرم می کنند؛ چراکه با تکنولوژی های مالی و به مدد‬ ‫تقویت فین تک ها خواهیم توانست بسیاری از مسائل خاص‬ ‫خود در بازار را از جمله اطالعات نامتقارن و کج منشــی یا‬ ‫کج گزینی ها رفع کنیم‪.‬‬ ‫از این رو رویداد فین اســتارز قطعا یــک نقطه عطف برای‬ ‫شــروع همکاری بازیگران عرصه فین تک و حرکت در این‬ ‫مسیر و نه نقطه پایان است و دبیرخانه این رویداد در طول‬ ‫سال با مخاطبان فین استارز برای هرگونه همکاری در این‬ ‫حوزه همراه خواهد بود‪.‬‬ ‫مدیرعامل فرابورس ایران‬ ‫شمارشمعکوسبرایفین استارز‪2018‬‬ ‫دورخیز استارت اپ ها برای بزرگ ترین رویداد مالی ایران‪ ،‬خاورمیانه و شمال افریقا‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫بزرگ ترین رویداد اســتارت اپ های مالی ایران‪،‬‬ ‫خاورمیانه و شــمال افریقا با عنوان «فین استارز‬ ‫‪ »2018‬در روز ‪ 27‬فروردین ماه اغاز می شــود‪ .‬در‬ ‫این رویداد صاحبان استارت اپ ها‪ ،‬شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫فرشتگان سرمایه گذار و صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه مجالی برای شبکه سازی‪ ،‬دیالوگ سازنده ‪،‬‬ ‫معرفــی ایده هــا و فرصت افرینــی در فضایــی‬ ‫تعاملی پیــدا می کنند‪ .‬این رویــداد که ترکیبی‬ ‫از فضای نمایشــگاهی‪ ،‬میزگردهــای تخصصی‪،‬‬ ‫رقابت اســتارت اپی‪ ،‬فضای شبکه سازی‪ ،‬جلسات‬ ‫تخصصی مشاوره‪ ،‬کارگاه های اموزشی و جلسات‬ ‫‪ B2B‬اســت‪ ،‬فرصتی بی نظیر برای صاحبان ایده‪،‬‬ ‫اســتارت اپ های حوزه فین تک‪ ،‬شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری جسورانه و فعاالن حوزه‬ ‫سرمایه گذاری فراهم می اورد تا با تعامل هدفمند‬ ‫و سازنده به شبکه ســازی‪ ،‬یادگیری‪ ،‬شناسایی و‬ ‫بررسی چالش ها و روندهای مطرح در این صنعت‬ ‫نوظهور و اثرگذار در اقتصــاد جهانی بپردازند‪ .‬در‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬شــاهد ظهور استارت اپ های‬ ‫جدیدی خواهیم بود که در حوزه تکنولوژی مالی در‬ ‫فرابورس ایران و بازار سرمایه می توانند نقش افرینی‬ ‫کرده و چالش هــای تکنولوژیک بازار را حل کنند‪.‬‬ ‫یکی از برنامه های جذاب رویداد فین استارز امسال‬ ‫صحبــت کردن دربــاره تجارب تیم هــای موفق‬ ‫رویدادهای فین استارز دو دوره گذشته است که در‬ ‫ان تجارب مربوط به توسعه شرکت های بزرگ مورد‬ ‫بحث و بررسی قرار می گیرد‪ .‬شورای سیاستگذاری‬ ‫این رویداد شامل سه نماینده از بازار سرمایه‪ ،‬قائم‬ ‫مقام رئیس کل بانک مرکزی و دو نماینده از معاونین‬ ‫این بانک هستند که بر مدیریت محتوایی این رویداد‬ ‫نظارت دارنــد‪ .‬از دیگر بخش هــای هیجان انگیز‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬برگزاری مسابقه جذب سرمایه‬ ‫است که در ان نیازهای فناورانه بازارهای مالی به‬ ‫عنوان چالش هایی مطرح شده و استارت اپ ها برای‬ ‫بو کار‬ ‫این چالش ها راهکار ارائه کرده و بوم کســ ‬ ‫تشــکیل می دهند‪ .‬نباید فراموش کرد که امسال‬ ‫در فرابورس (که برگزار کننده رویداد فین اســتارز‬ ‫است) ‪ 3‬صندوق جسورانه به نام های رویش لوتوس‪،‬‬ ‫ارمان اتی و توسعه فناوری ارمانی تاسیس شده اند‬ ‫که به ترتیب ســرمایه هایی بالغ بــر ‪ 10 ،50‬و ‪60‬‬ ‫میلیارد تومان را تزریق کرده اند‪ .‬در جریان رویداد‬ ‫امسال سلسله نشست هایی برگزار می شود که در‬ ‫ان استارت اپ ها‪ ،‬شــتاب دهنده ها‪ ،‬شرکت های‬ ‫تجاری‪ ،‬صندوق های ســرمایه گذاری جسورانه‪،‬‬ ‫هلدینگ ها‪ ،‬مربیان و مشاوران به همفکری و انتقال‬ ‫تجربه می پردازند که در نتیجه این رویدادها عقد‬ ‫قراردادهایی بین طرفین انجام خواهد شد‪ .‬معرفی‬ ‫اخرین دستاوردهای همه ارکان بازار سرمایه شامل‬ ‫ســازمان بورس و اوراق بهادار‪ ،‬بورس ها‪ ،‬نهادهای‬ ‫مالی‪ ،‬تامین ســرمایه ها‪ ،‬کارگزاران‪ ،‬شرکت های‬ ‫مشاور ســرمایه گذاری‪ ،‬شــرکت های پردازشگر‬ ‫اطالعات مالی و همین طور شرکت های ارائه دهنده‬ ‫خدمات برخط معامــات‪ ،‬نقش افرینی از جمله‬ ‫اهداف برگزاری رویداد فین استارز ‪ 2018‬محسوب‬ ‫می شود‪ .‬ورود ســرمایه های ریسک پذیر در حوزه‬ ‫تامین مالی شرکت های دانش بنیان و استارت اپ ها‬ ‫در قالب صندوق های ســرمایه گذاری جســورانه‬ ‫از جمله اتفاقات مهم اخیر در بازار ســرمایه است؛‬ ‫به گونه ای که به تازگی درخواست هایی برای تامین‬ ‫مالی در عرصه هنــر و فرهنگ در قالب پروژه های‬ ‫سینمایی‪ ،‬فیلمنامه ای‪ ،‬حتی فیلم های سینمایی‬ ‫و اماکن ســینمایی مانند ســالن های سینمایی‬ ‫و پردیس های ســینمایی در قالــب صندوق های‬ ‫جسورانه مطرح می شــود که امکان انجام این کار‬ ‫در ســال جاری فراهم امده اســت‪ .‬گفتنی است‬ ‫فین اســتارز ‪ 2016‬به همت شورای اطالع رسانی‬ ‫سازمان بورس برگزار شد و پس از ان برگزاری این‬ ‫رویداد بزرگ به فرابورس ایران سپرده شد؛ فرابورس‬ ‫ایران فین استارز ‪ 2017‬را با همان عالمت تجاری‬ ‫برگزار کرد و در روزهای پیش رو نیز فین اســتارز‬ ‫‪ 2018‬در کنار نمایشگاه فاینکس‪ 2018‬برپا خواهد‬ ‫بود که می تواند محلی برای معرفی سرمایه گذاران‬ ‫و استارت اپ ها باشد‪ .‬خاطر نشان می شود رویداد‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬در روزهای ‪ 27‬تا ‪ 30‬فروردین‬ ‫ماه در سالن ‪ 41‬نمایشگاه بین المللی تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫فین استارز‬ ‫‪ 2018‬در‬ ‫روزهای ‪ 27‬تا‬ ‫‪ 30‬فروردین‬ ‫ماه در سالن‬ ‫‪ 41‬نمایشگاه‬ ‫بین المللی‬ ‫تهران و به‬ ‫همت شرکت‬ ‫فرابورس برگزار‬ ‫خواهد شد‬ ‫هم افزاییبازیگراناصلیوتکمیلاکوسیستمنواوریدرفین استارز‬ ‫یاد د اشت‬ ‫مبینا بنی اسدی‬ ‫بازار سرمایه ایران در حال گذر از سنت به مدرنیته است و توجه‬ ‫ویژه ای به نواوری و استارت اپ ها دارد؛ به زودی شرکت هایی‬ ‫عرضه اولیه سهام خود را انجام می دهند که مبتنی بر نواوری‬ ‫هســتند و در این راستا نیاز به فرهنگ ســازی داریم چراکه‬ ‫این شرکت ها‪ ،‬ساختار مالی‪ ،‬ســوداوری و تجارت را متحول‬ ‫می کنند‪ .‬هم اکنون نیز با بررسی بازارهای مالی درمی یابیم که‬ ‫ارزش سهام شــرکت های نواورانه به شدت رو به رشد است و‬ ‫بازار سرمایه ایران برای قرارگیری در مسیر صحیح‪ ،‬الزم است‬ ‫که شاهد تغییر چهره در شرکت های جدید باشد‪.‬‬ ‫امرو ز برای چابک سازی بازارهای مالی و شتاب بخشی به ارائه‬ ‫خدمــات‪ ،‬نیاز به فعالیت اســتارت اپ ها داریم و در این میان‬ ‫اســتارت اپ های فین تک می توانند ارائه خدمات مالی را در‬ ‫حوزه های بورس‪ ،‬بانک و بیمه‪ ،‬تسهیل کنند و به حوزه نظارت‬ ‫نیز سرعت بخشــند‪ .‬در حالی که ضروری است بازار سرمایه‬ ‫ایران از نظر تکنولوژی‪ ،‬بسترهای معامالتی و بسترهای نظارتی‬ ‫قوی ترعملکند‪،‬برایمدت هابهدلیلمحدودیت هایتحریمی‬ ‫نمی توانستیم ســامانه ها را به روز کنیم‪ ،‬بنابراین اکنون الزم‬ ‫است که به سمت پرورش استارت اپ ها برای رفع چالش های‬ ‫موجود در این بازار برویم‪ .‬خوشبختانه بانک ها با توجه به نیاز‬ ‫خود‪ ،‬به سرعت به سمت فین تک ها حرکت کرده و از ظرفیت‬ ‫انها برای رفع نیازهای خود بهــره گرفته اند که بدین ترتیب‬ ‫موفق به سرعت بخشــی در انجام کارها شده اند‪ ،‬اما الزم است‬ ‫که اولویت های سرمایه گذاری تعریف شوند؛ چنان که اکنون‬ ‫شاهد تشابه فین تک های جدید هستیم و این موضوع منجر‬ ‫به ان شده که فعالیت فین تک ها تنها در حوزه های محدودی‬ ‫مانند پرداخت متمرکز باشد و حوزه های دیگر مغفول بمانند‪.‬‬ ‫بنابراین توجه به این نکته حائز اهمیت است که استارت اپ ها‬ ‫بدانند که نیاز دقیق بازار چیســت‪ .‬استارت اپ های فین تک ‬ ‫با الگوبرداری از نمونه های مشــابه ســخت تر رشد می کنند؛‬ ‫چراکه بازار از ظرفیت محدودی برای پذیرش ایده های مشابه‬ ‫برخوردار است‪ .‬بنابراین یکی از اولویت های رویداد فین استارز‬ ‫که توسط فرابورس ایران برگزار می شود‪ ،‬شفاف سازی نیازها‬ ‫و چالش های بازار پول و سرمایه است‪ .‬از سوی دیگر اعالم نیاز‬ ‫حوزه ها و صنایع گوناگون به استارت اپ های فین تک‪ ،‬بیانگر‬ ‫چالش های پیش روی روش های سنتی است که حتی صنعت‬ ‫حســابداری به این نتیجه رســیده که برای گذر از مشکالت‬ ‫روند سابق و حسابرسی دســتی‪ ،‬باید به سمت فناوری مالی‬ ‫یا همان فین تک روی اورد و فین استارز رویدادی است که به‬ ‫شناسایی این دغدغه ها کمک کرده و راه شفافی را برای فعالیت‬ ‫استارت اپ ها و سرمایه گذاران نشان می دهد‪.‬‬ ‫در این رهگذر حتی مقابله سیستم سنتی بیمه هم راه به جایی‬ ‫نبرده و اســتارت اپ های فین تک در حوزه بیمــه نیز در راه‬ ‫ورود به بازار هســتند و رویداد فین استارز نیز به طور خاص به‬ ‫فرهنگ سازی در این خصوص پرداخته؛ چراکه با تعامل به جای‬ ‫تقابل‪ ،‬مسیر پیش رو را می توان سریع تر و درست تر طی کرد‪.‬‬ ‫در بازار ســرمایه نیز فرابورس ایران درصدد طرح اولویت ها و‬ ‫چالش هاســت تا ابزارهای مورد نیاز بازار پول و سرمایه طرح‬ ‫و معرفی شده و بدین صورت این بازار به روزرسانی می شود‪.‬‬ ‫همچنین با توجه به ریســک موجود در هر ســرمایه گذاری‪،‬‬ ‫فرابورس ایران تالش کرده تا با تجمیع بازیگران اصلی و تکمیل‬ ‫اکوسیســتم نواوری‪ ،‬از طریق قرارگیری اســتارت اپ های‬ ‫فین تک‪ ،‬صندوق های جســورانه و ســرمایه گذاران در کنار‬ ‫یکدیگر نواوری های مالی به صورت شــفاف تر بررسی شده و‬ ‫سرمایه گذاری مطمئن تری صورت بگیرد‪.‬‬ ‫بی تردید سرمایه گذاران و اســتارت اپ ها می توانند از طریق‬ ‫بستری که در فین استارز برای انها مهیا شده‪ ،‬یکدیگر را پیدا‬ ‫کرده و با هم مذاکره کنند و درصورتی که ایده مطرح شده‪ ،‬برای‬ ‫سرمایه گذار جذاب باشد‪ ،‬عقد قرارداد کنند‪ .‬این بستر محدود به‬ ‫فین استارز نبوده و فرابورس ایران طی سال با طرح اولویت های‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬پذیرای نواوری های مالی است‪.‬‬ ‫مدیر روابط عمومی فرابورس ایران‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪3‬‬ ‫جان وودن‬ ‫موفقیت یک رضایت ذهنی اســت از اینکه بدانید‬ ‫بهترین تالشتان را کرده اید تا بهترینی شوید که‬ ‫در توانتان بوده است‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫حمله به‬ ‫اسیاب های بادی‬ ‫خب؛ سال هنوز شروع نشــده سختی اش را‬ ‫به رخ کشــید‪ .‬هنوز به قول قدیمی ها ُمرکب‬ ‫یادداشــت پیش بینی محور شماره اخر سال‬ ‫گذشته ام‪ ،‬خشــک نشــده بود که ‪ ،97‬اوار‬ ‫سختی هایش را روی سر اقتصاد کشور ریخت‪.‬‬ ‫گفته بودم که ‪ 97‬سال سختی خواهد بود‪ ،‬نه‬ ‫فقط برای استارت اپ ها که برای اقتصاد کشور‬ ‫و شاید اگر دست و دل به یکدیگر ندهیم‪ ،‬برای‬ ‫امیدهای مان هم سال سختی شود‪.‬‬ ‫این روزها دالر و خیابان فردوسی دست به یکی‬ ‫کرده انــد تا به یادمــان بیاورند‪ ،‬شــکوفایی‬ ‫اقتصادی با شعار حاصل نمی شود‪ .‬تا گوشزد‬ ‫کنند برای رقابت با اقتصادهای جهانی که هیچ‪،‬‬ ‫بلکه برای چرخاندن حداقلی چرخ معیشت و‬ ‫ن همت‬ ‫زندگی در درون این خاک‪ ،‬باید استی ‬ ‫را با نگاهی به روندهــای جهانی باال زد‪ .‬اینکه‬ ‫بدانیم با کشیدن دیوار به دور تکنولوژی های‬ ‫عقب افتاده داخلی نه تنها تولید داخلی جانی‬ ‫نمی گیرد‪،‬کههمیننفس هایاخروکم رمقش‬ ‫هم ممکن است به سکته بیفتد!‬ ‫اما این ســختی ها و ناامیدی هــا همه ماجرا‬ ‫نیســت و ته قصه می تواند جور دیگری رقم‬ ‫بخورد‪ .‬هرچقدر ســال ســختی برای ریال و‬ ‫تولید داخلی باشد‪ ،‬امیدهایی هم در دل خود‪،‬‬ ‫پنهــان دارد؛ امیدهایی که بیــش از اینکه به‬ ‫قیمت دالر پیوند خورده باشد‪ ،‬به تصمیم ها و‬ ‫نگاه تصمیم گیرندگان داخلی وابسته است؛ به‬ ‫سمت و سوی تصمیم سازی هایی که البته این‬ ‫روزها چندان امیدوارکننده نیستند‪ .‬به اینکه به‬ ‫جای زدن ریشه ها و ساختارهای تکنولوژیک‪،‬‬ ‫راه بهتــر پــول دراوردن و ســرحال کردن‬ ‫اقتصادمان از طریق انها را در پیش بگیریم‪.‬‬ ‫به اینکه فرصت های اقتصادی زمانه جدید را‬ ‫قربانی نگاه های تماما امنیتی نکنیم‪.‬‬ ‫ســال ‪ 96‬نشــان داد که اگر به اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی کشور مجال داده شود‪ ،‬تردیدی‬ ‫نیســت که این فضــای جوان و پراســتعداد‬ ‫می تواند کمک حال اقتصاد کشــور باشد‪ .‬اگر‬ ‫بگیروببند و فیلتــر و تنگ نظری اجازه دهد‪،‬‬ ‫استارت اپی ها عرضه این را دارند که یک گوشه‬ ‫کار کشور‪ ،‬یک گوشه بار اشتغال زایی و خلق‬ ‫ثروت را به دوش بگیرند و باری از گرفتاری های‬ ‫اقتصــادی این کشــور کم کننــد؛ البته اگر‬ ‫تنگ نظری هــا و تنگ نظرهــا بگذارند! اگر‬ ‫مسئوالن عزیز کشور با استدالل هایی که ادم‬ ‫در می ماند از کجا و با چه تکنیکی انها را کشف‬ ‫و استخراج می کنند‪ ،‬از تلگرام و فضای مجازی‬ ‫و اینترنت یک هیوالی هفت س ِر اقتصادخوا ِر‬ ‫خانه خراب کن نســازند‪ .‬اگر به جای مدیریت‬ ‫درست کردن و میدان دادن به مدیران جوان‬ ‫و بادرایت و دست کشیدن از ژن خوب پروری‬ ‫و دورهمی هــای توزیع رانــت و تالش برای‬ ‫تصحیح رویه های غلط تصمیم سازی‪ ،‬تقصیر‬ ‫بحران های اقتصادی را گردن فضای مجازی‬ ‫و پیام رســان ها و این تلگرام گوربه گورشــده‬ ‫نیندازند! این یادداشــت و این گالیه ها نه در‬ ‫دفاع از تلگــرام که در مذمت اســتدالل ها و‬ ‫راهکاریابی های معیوب و ناقص الخلقه است‪،‬‬ ‫چرا که گیریم تلگرام هم بسته شد‪ ،‬با اشتباهات‬ ‫اســتراتژیک مدیریتی که پایان ناپذیرند چه‬ ‫می کنید؟ واقعا فکر می کنید سختی سال‪،97‬‬ ‫فشــارهای اقتصادی ناشی از ســال ها رکود‬ ‫یک اقتصاد غیرمولد را با ادرس اشتباه دادن‬ ‫می توان پشت سر گذاشت؟ ایا می توان سالی‬ ‫که نام حمایت از تولید داخلی را بر پیشانی دارد‬ ‫را با فشار دادن دکمه انسداد و فیلترینگ که در‬ ‫ذات خود معنایی جز محدودکردن زیرساخت ‬ ‫کســب وکارهای انالین ندارند‪ ،‬به ســرانجام‬ ‫خوبی رساند؟‬ ‫باید یک بار برای همیشه در مقام سیاستگذار‬ ‫و مســئول از خودمان بپرســیم که گشایش‬ ‫اقتصادی نه با بستن و فیلترکردن و محدودیت‪،‬‬ ‫که با بازگذاشتن دست جوان های وطنی برای‬ ‫به ســرانجام رســاندن ایده هایشان حاصل‬ ‫می شــود‪ .‬باید یک بــار این اصل اساســی و‬ ‫زیربنایی اقتصاد را ســرلوحه قــرار دهیم که‬ ‫میــدان اقتصاد و ســرمایه‪ ،‬امنیــت و ثبات‬ ‫پایدار متکی به دانــش و درایت می خواهد نه‬ ‫تصمیم های یک شبه گرفتن‪.‬‬ ‫اقتصادی که این روزها می تواند امیدهایش را‬ ‫به کسب وکارهای انالین و استارت اپ ها گره‬ ‫بزند‪ ،‬اگر بخواهد یکی از فضاهایی که باالترین‬ ‫چگالی ایجاد کســب وکار را در دل خود دارد‪،‬‬ ‫یعنی همان تلگرام را‪ ،‬قربانی سیاســت های‬ ‫نادرست غیرکارشناســی کند‪ ،‬کاری جز به‬ ‫تاخیر انداختن درمان حال ناخوش این روزهای‬ ‫خودش نکرده! و این بدترین تصمیمی است که‬ ‫می توان به سال سخت ‪ 97‬و به پیکره ناخوش‬ ‫اقتصاد این ســال تحمیل کــرد؛ تصمیمی‬ ‫که بــرای انها که دل در گرو ســرمایه گذاری‬ ‫و یــا راه اندازی کســب وکار در فضای انالین‬ ‫کشــور بســته اند‪ ،‬معنایی جز دلسرد شدن و‬ ‫سرخوردگی ندارد‪.‬‬ ‫بی رویا نباشید ‪...‬‬ ‫‪x‬‬ ‫برای فتح قله ها به چه چیزی نیاز د ارید ؟ به‬ ‫تلنگر‬ ‫کفش های مناسب‪ ،‬به یک نقشه خوب یا به‬ ‫لباس هایی که شما را از سرمای گزند ه د ر امان نگه‬ ‫د ارد ؟ شما همه اینها را د اشته باشید اما رویای فتح قله را د ر سر‬ ‫نپرورانید ‪ ،‬به جایی نخواهی د رسید ‪ .‬برای فتح‪ ،‬برای‬ ‫پیروزی‪ ،‬برای ق دم های بزرگ برد اشتن رویا می خواهید ‪.‬‬ ‫رویاها هستند که رمز نهایی موفقیت د ر هر کاری‬ ‫هستند ‪ .‬همه د اشته هایتان را یک طرف بگذارید ‪ ،‬رویای‬ ‫بزرگی که د ر سر می پرورانید را طرف د یگر‪ .‬این را‬ ‫مایکل د ل گفته؛ بنیانگذار شرکت معظم د ل! بی رویا‬ ‫هیچ کار بزرگی به سر انجام نمی رسد ‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪95‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪25 /‬فروردین ‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪95‬‬ ‫‪No.95 \ Vol.3 \ Sat \ Apr 14 th \ 2018‬‬ ‫‪ 24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫توسعهزیرساخت هایاینترنتاشیاءدرویتنامشدتگرفتهاست‬ ‫ویتنام‪ ،‬به هم پیوسته تر ازهمیشه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫چمدانهوشمند‬ ‫بلواسمارت وان‬ ‫اگــر بخواهید ازاردهنده ترین مشــکل در‬ ‫حین سفر را نام ببرید‪ ،‬گم کردن چمدان در‬ ‫اولویت قرار خواهد داشت‪ .‬چمدان هوشمند‬ ‫بلواسمارت وان می خواهد این مشکل را حل‬ ‫کند و یک همراه ســفر بی سیم و پیشرفته‬ ‫برای شــما باشــد‪ .‬از همه مهم تر‪ ،‬سیم این‬ ‫دستگاه به شما امکان می دهد تا در هر کجا‬ ‫در دنیا با استفاده از جی پی اس و فناوری ‪3G‬‬ ‫به طور رایگان موقعیت مکانی چمدان خود‬ ‫را پیدا کنید حتی اگر شــرکت هواپیمایی‬ ‫شما نداند چمدان کجاست‪ .‬باتری ‪10‬هزار‬ ‫میلی امپر این دســتگاه می توانــد به طور‬ ‫همزمان دو دستگاه ‪ USB‬را شارژ کند‪ .‬برای‬ ‫کمک بــه جلوگیری از اعمــال هزینه های‬ ‫اضافی چمدان‪ ،‬یک ترازوی تعبیه شــده به‬ ‫شــما می گوید که دقیقا چمدان شما چند‬ ‫کیلو اســت‪ .‬فقط کافی اســت چمدان را از‬ ‫دســته ان بلند کرده و به مــدت ‪ 15‬ثانیه‬ ‫نگه دارید تا وزن ان را روی اپلیکیشن خود‬ ‫مشاهده کنید‪ .‬در پایان‪ ،‬یک قفل دیجیتال‬ ‫کنترل از راه دور ویژه نیز به مسافران امکان‬ ‫می دهد تا قفل چمدان خود را با استفاده از‬ ‫اپلیکیشن باز و بســته کنند‪ .‬اگر تلفن شما‬ ‫در محدوده بلوتوث چمدان نباشــد‪ ،‬حتی‬ ‫می تواند به گونه ای تنظیم شــود که به طور‬ ‫خودکار قفل شود‪ .‬پس از چندین دهه بدون‬ ‫نواوری در صنعت چمدان‪ ،‬این دستگاه تمام‬ ‫مشکالت مسافران مدرن را در نظر می گیرد‪.‬‬ ‫دیگر نیازی نیست نگران مسائل مربوط به‬ ‫چمدان خود در ســفر باشید‪ .‬با بلواسمارت‬ ‫وان هوشمندانه تر ســفر خواهید کرد‪ .‬این‬ ‫چمدان در طول سفر به تلفن هوشمند شما‬ ‫وصل اســت و قابلیت های مفیــدی را ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬عالوه بر قابلیت هــای فوق الذکر‪،‬‬ ‫شــما می توانید به افراد مــورد اعتماد خود‬ ‫امکان دسترســی به چمــدان را بدهید و‬ ‫هر بار که فرد ســعی دارد چمدان شــما را‬ ‫باز کند‪ ،‬به شــما اطالع داده خواهد شد‪ .‬با‬ ‫این دستگاه هوشــمند دیگر نیازی به چک‬ ‫کردن منظم چمدان ها نیست‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫شما می توانید تلفن هوشمند خود را با این‬ ‫دستگاه شش دفعه شارژ کنید یا دو دستگاه‬ ‫مختلف مانند تلفن هوشمند و تبلت خود را‬ ‫به طور همزمان شارژ نمایید‪ .‬وقتی از چمدان‬ ‫خود دور می شــوید‪ ،‬با کمک حســگرهای‬ ‫مسافت هشدارهایی را دریافت می کنید‪ .‬اگر‬ ‫از چمدان دور شده باشید‪ ،‬دستگاه اخرین‬ ‫مکان ثبت شده را به شما ارائه می دهد‪.‬‬ ‫امنیت خانگی‬ ‫با دوربین نتاتمو‬ ‫دوربین های نظارت بر خانه روش فوق العاده ای‬ ‫برای افزایش ایمنی و محافظت از اموال شــما‬ ‫و خانواده شماســت‪ .‬چندین مــدل در بازار‬ ‫وجــود دارد کــه می توانند به طــور خودکار‬ ‫حرکت را تشــخیص داده و یک اعالن به تلفن‬ ‫هوشمند ارسال کنند اما نتاتمو (‪ )Netatmo‬از‬ ‫قابلیت های بیشتر و کامل تری برخوردار است‪.‬‬ ‫این دســتگاه برای فضاهای باز ســاخته شده‬ ‫است‪ .‬کاربران می توانند به طور دستی از طریق‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد و ای او اس نور را کنترل‬ ‫کرده یا ان را تنظیم کننــد تا به طور خودکار‬ ‫با تشخیص یک حرکت روشن شود‪ .‬بر خالف‬ ‫سایر دوربین ها‪ ،‬نتاتمو از فناوری تشخیص ویژه‬ ‫اســتفاده می کند و به طور خودکار تشخیص‬ ‫می دهد که ایا حرکت مربوط به یک انســان‬ ‫است یا حیوان یا خودرو‪ .‬شما می توانید اعالن ها‬ ‫رابرایهرسهدسته بندیسفارشی سازیکنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬می توانید فقط زمانی اعالن دریافت‬ ‫کنید که یک خودرو نزدیک خانه شما می شود‬ ‫نه زمانی که سگ یا کودکان بازی می کنند‪ .‬با‬ ‫استفاده از اپل هوم کیت و نتاتمو‪ ،‬شما می توانید‬ ‫به طــور زنده خانه خود را تماشــا کنید‪ .‬برای‬ ‫این کار باید به سیری دســتور دهید که برای‬ ‫مثال درب منزل شــما را نشان دهد یا ورودی‬ ‫خانه را نشــان دهد‪ .‬به عالوه می توانید شدت‬ ‫نور را با استفاده از دســتورهای صوتی فعال‪،‬‬ ‫غیرفعال کنید یا تغییر دهید‪ .‬این دستگاه به‬ ‫طور شبانه روز از خانه شما محافظت می کند‪.‬‬ ‫تصویری که این دوربین ارائه می دهد با کیفیت‬ ‫اچ دی است‪ .‬امکان بزرگنمایی تصویر نیز وجود‬ ‫دارد تا شــما بتوانید از راه دور تمام جزئیات را‬ ‫رویتلفنهوشمندیاتبلتخودمشاهدهکنید‪.‬‬ ‫مدیران‬ ‫شرکت های‬ ‫فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫معتقد هستند‬ ‫که پتانسیل‬ ‫اینترنت اشیاء در‬ ‫ویتنام زیاد است‬ ‫اما الزم است‬ ‫که سیاست های‬ ‫پشتیبانی کننده‬ ‫بیشتری از سوی‬ ‫دولت وضع شوند‬ ‫یکــی از اقتصادهــای دنیا که به ســرعت در حال‬ ‫رشد اســت‪ ،‬اقتصاد ویتنام است‪ .‬این کشور به طور‬ ‫گسترده ای در حوزه فناوری اطالعات در حال رشد‬ ‫است و قصد دارد تا سال‪ 2020‬به یک کشور صنعتی‬ ‫بو کار اینترنت‬ ‫تبدیل شود‪ .‬راه اندازی پلتفرم کس ‬ ‫اشیاء اسیا (‪ )Asia IoT Business Platform‬سال‬ ‫‪ 2016‬در هانوی‪ ،‬ویتنام‪ ،‬گواه این پتانســیل قوی‬ ‫برای موفقیت اینترنت اشیاء در این کشور است‪.‬‬ ‫در حالی که ابرقدرت های فناوری اعم از ‪VNPT، FPT‬‬ ‫و‪ CMC‬با دریافت بیشترین توجه‪ ،‬اینترنت اشیاء را به‬ ‫یک روند پیشرو در فناوری تبدیل کرده اند‪ ،‬اینترنت‬ ‫اشــیاء برای صحنه فنــاوری ویتنامی ها پدیده ای‬ ‫جدید است‪ .‬پروژه های شهر هوشمند از اوایل سال‬ ‫‪ 2008‬کار خود را اغاز کرده اند و از ان زمان تا کنون‬ ‫در حداقل ‪ 5‬شهر دیگر اجرا شده اند‪ .‬صنعت مراقبت‬ ‫بهداشتی‪ ،‬کالن داده ها و تجزیه و تحلیل را یکی از‬ ‫بزرگ ترین نگرانی ها در تقویت رقابت شناســایی‬ ‫کرده است‪ .‬دولت این کشور قصد دارد تا سال‪،2020‬‬ ‫مبلغی برابر با ‪ 111.6‬میلیون دالر از بودجه دولتی‬ ‫را صرف بخش فناوری ارتباطات و اطالعات کند و‬ ‫شرکت های محلی و بین المللی را تشویق می کند تا‬ ‫در این کشور سرمایه گذاری کنند‪ .‬در سال ‪،2013‬‬ ‫وزیر علوم و فناوری ویتنام اکوسیستم استارت اپی‬ ‫مشابه ســیلیکون ولی را راه اندازی کرد تا محرک‬ ‫رشد و مشــوق ویتنامی ها برای سرمایه گذاری در‬ ‫استارت اپ های فناوری شود‪.‬‬ ‫در ‪ 7‬جوالی ‪ ،2016‬اولین ازمایشگاه اینترنت اشیاء‬ ‫در ویتنام به نام ‪ Hoa Lac‬به طور رســمی در پارک‬ ‫فناوری پیشرفته هوا الک‪ ،‬یک شهر علمی در حومه‬ ‫هانوی‪ ،‬راه اندازی شــد‪ .‬این ازمایشگاه قصد دارد‬ ‫از اســتارت اپ های فناوری که روی اینترنت اشیاء‬ ‫تمرکزدارند تا اپلیکیشن ها وراهکارهایی رادر ویتنام‬ ‫ایجاد کنند‪ ،‬پشتیبانی کند‪ .‬در برنامه سال گذشته‪،‬‬ ‫شرکت ها و سازمان های محلی چندین روند توسعه‬ ‫و اعمال اینترنت اشــیاء را پیش گرفتند‪ .‬به غیر از‬ ‫مسابقهشهرهایهوشمندکهدرانشهرهایویتنام‬ ‫ی و هو چی مینه مشتاق هستند‬ ‫از قبیل دا نانگ‪ ،‬هانو ‬ ‫پلتفرم های دولت الکترونیک خود را عملی کنند‪،‬‬ ‫شرکت های محلی مانند وینامیلک و کائو دات فارم‬ ‫نیز در مســیر اینترنت اشیاء پیشــرو هستند و از‬ ‫حسگرها و تجزیه و تحلیل کالن داده برای پشتیبانی‬ ‫از این فرایندها استفاده می کنند‪.‬‬ ‫مدیران شــرکت های فناوری اطالعــات‪ ،‬معتقد‬ ‫هستند که پتانسیل اینترنت اشیاء در ویتنام زیاد‬ ‫است اما الزم است که سیاست های پشتیبانی کننده‬ ‫بیشتری از سوی دولت وضع شــوند‪ .‬زاف کولهو‪،‬‬ ‫بو کار اینترنت اشیاء اسیا‪،‬‬ ‫مدیر پروژه پلتفرم کس ‬ ‫درباره رشد اینترنت اشیاء در ویتنام خوشبین است‬ ‫و خال های موجود در بازار را زمینه هایی می داند که‬ ‫بازیکنان اینترنت اشیاء می توانند پر کنند‪ .‬او تاکید‬ ‫دارد که امروز بهترین زمان برای توسعه راهکارهای‬ ‫اینترنت اشیاء در ویتنام است تا توسعه اجتماعی‪-‬‬ ‫اقتصادی تقویت شــده و مزیت های رقابتی کشور‬ ‫افزایش یابد‪.‬‬ ‫طبق یک تحقیق داخلی توسط یک سازمان دهنده‬ ‫بو کار اینترنت اشیاء اسیا‪ ،‬فرصت های‬ ‫پلتفرم کس ‬ ‫زیادی برای رشد اینترنت اشیاء در ویتنام به وجود‬ ‫امده اســت‪ .‬از انجا که اینترنت اشیاء مدت هاست‬ ‫که یکی از جنبه های مهم زندگی روزانه به شــمار‬ ‫می رود‪ ،‬قرار است بســیاری از پروژه های اصلی از‬ ‫فناوری های اینترنت اشــیاء بــرای بهبود کیفیت‬ ‫زندگیاستفادهکنند‪.‬شرکت هایویتنامیمعموالاز‬ ‫فناوری اطالعات در بخش تولید یا مدیریت استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬طبق گفته دوانگ تن بائو‪ ،‬معاون ارشــد‬ ‫بخش کاربرد فناوری اطالعات در شرکت های وزارت‬ ‫ارتباطات و اطالعات ویتنام‪ ،‬استفاده از اینترنت اشیاء‬ ‫هنوز محدود اســت اما در اینده در حل مشکالت‬ ‫مربوط به بخش های مختلف مفید خواهد بود‪.‬‬ ‫گوشی هایبراگیداش پرو‬ ‫به لطف جمعیت ایرپادهای اپــل‪ ،‬هدفون های کامال‬ ‫بی سیم با هر دامنه ای در بازار موجود است‪ .‬اما تعدادی‬ ‫دستگاه جایگزین در بازار وجود دارد که کارهایی بیش‬ ‫از پخش موسیقی انجام می دهند‪ .‬گوشی های کوچک‬ ‫براگــی داش پــرو (‪ )Bragi Dash Pro‬تا ‪ 4‬گیگابایت‬ ‫حافظه ذخیره ســازی دارند که برای ذخیره حداکثر‬ ‫‪ 1000‬اهنگ کافی است‪ .‬برای استفاده از این گوشی ها‬ ‫نیازی به تلفن هوشمند یا سایر دستگاه ها نیز نیست‪ .‬این‬ ‫گوشی های ضد اب می توانند به طور خودکار تشخیص‬ ‫دهند که ایا شــما ورزش می کنید یا خیر و اطالعات‬ ‫مهم مانند ضربان قلب‪ ،‬شمارش قدم ها‪ ،‬سرعت و غیره‬ ‫را پیگیری می کند‪ .‬اما مهم ترین ویژگی این دســتگاه‬ ‫هوشمند یکپارچه ســازی با اپلیکیشن ای ترنسلیت‬ ‫اســت‪ .‬این گوشــی ها می توانند به ترجمه زبان های‬ ‫خارجی در زمان واقعــی کمک کنند چرا که از بیش از‬ ‫‪ 40‬زبان مختلف پشتیبانی می کند‪ .‬هر چیزی که شما‬ ‫می گویید از طریق تلفن هوشــمند شما به زبان مقصد‬ ‫ترجمه می شود و پاسخ را می توانید به زبان مادری خود‬ ‫از طریق داش پرو بشنوید‪ .‬به عالوه می تواند بین دو کاربر‬ ‫با این گوشی ها کار کند‪.‬‬ ‫اسفرو اسپایدرمن جوک هم می گوید!‬ ‫کودکان الزم نیســت صبر کنند تا وقتی بزرگ شدند از‬ ‫فناوری فوق العاده اینترنت اشیاء بهره مند شوند‪ .‬دستگاه‬ ‫اســپایدرمن (‪ )Sphero Spider-Man‬از شرکت اسفرو‬ ‫نوعی الکسای امازون به شــمار می رود‪ .‬شما می توانید‬ ‫هر ســوالی را از این ابرقدرت بپرســید و او به شما پاسخ‬ ‫خواهد داد‪ .‬به مرور زمان‪ ،‬او به شــما گوش داده و خود‬ ‫را با شخصیت منحصر به فرد شــما تطابق خواهد داد‪ .‬با‬ ‫اســتفاده از یک اپلیکیشــن همراه ای اواس یا اندروید‪،‬‬ ‫کاربران می توانند با همکاری اسپایدرمن ماموریت های‬ ‫ســرگرم کننده ای را علیه برخی شــخصیت های شرور‬ ‫معروف انجام دهند‪ .‬هر انتخاب یک مســیر جدید را رو‬ ‫به جلو ایجــاد خواهد کرد و در نتیجــه هر ماجراجویی‬ ‫منحصر به فرد خواهد بود‪.‬‬ ‫چشــم های این دســتگاه که از ال ای دی ساخته شده‬ ‫است‪ ،‬با هر پرســش حرکت می کند و باعث می شود که‬ ‫به اسباب بازی شــخصیت داده شود‪ ،‬به عالوه تشخیص‬ ‫حرکت می تواند مانند یک ســاعت هشداردهنده برای‬ ‫بیدار کردن شما عمل کند‪.‬‬ ‫با استفاده از یک اتصال وای فای تعبیه شده‪ ،‬اسپایدرمن‬ ‫می توانــد ماموریت هــای جدید و به روز رسانی شــده‪،‬‬ ‫شخصیت های شــرور جدی د و سایر محتویات را دریافت‬ ‫کند‪ .‬فقط باید به خاطر داشــته باشید که قدرت بیشتر‪،‬‬ ‫مسئولیت بیشتری را نیز به همراه خواهد داشت‪.‬‬ ‫ممکــن اســت اســپایدی حرکت نکنــد‪ ،‬امــا مانند‬ ‫اسباب بازی های اســفرو قبلی‪ ،‬به یک اپلیکیشن تلفن‬ ‫هوشــمند و تبلت متصل اســت و کودکان می توانند با‬ ‫اســتفاده از این اپلیکیشــن یا فرمان های صوتی با او در‬ ‫تعامل باشند و چت کنند‪ ،‬یا ماجراجویی کرده و یا بازی‬ ‫کنند‪ .‬ابتدا‪ ،‬شــما باید از یک اپلیکیشــن برای تنظیم‬ ‫اسپایدرمن اســتفاده کنید‪ .‬سپس می توانید در صورت‬ ‫تمایل فقط از دکمه و کنترل های صوتی استفاده کنید‪.‬‬ ‫تنظیم این دستگاه هوشمند شامل انتخاب یک‬ ‫اســم برای قهرمان خود و قدرت از بین چند‬ ‫ترکیب است‪ .‬پس از ان اسباب بازی شما‬ ‫را بــه برخی از فرمان هــای اولیه هدایت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫از انجا دیگر همه چیز دســت شماست‪.‬‬ ‫می توانید لوگوی اســپایدر در روی سینه‬ ‫اســباب بازی را یک بــار فشــار دهید تا‬ ‫اســپایدر من فعالیتی را به طــور تصادفی‬ ‫انتخاب کند‪ ،‬یا می توانید دوبار فشــار داده و‬ ‫یک فرمان کالمــی ارائه‬ ‫دهید تا یک ماموریت‬ ‫خــاص را انتخاب‬ ‫کنید‪ .‬این اسباب بازی هوشمند می تواند جوک بگوید یا‬ ‫یک داســتان درباره یکی از شخصیت ها تعریف کند‪ ،‬اما‬ ‫بازی ها و ماجراجویی هــای پیچیده تری را نیز می تواند‬ ‫ارائه دهد‪ .‬هوشمندترین قسمت این دستگاه ان است که‬ ‫تصمیمات شما را به خاطر می سپارد و این جزئیات را در‬ ‫داستان های اینده خود بازگو می کند‪.‬‬ ‫از انجا که کودکان همیشــه انطور که باید فرمان های‬ ‫صوتی را ادا نمی کنند‪ ،‬این اســباب بــازی تمام تالش‬ ‫خود را به کار می گیرد تا انچه را که‬ ‫شما گفته اید‪ ،‬تفسیر کند یا دوباره یک سوال می پرسد‪،‬‬ ‫اما معموال بــه کار خــود ادامه می دهد تا بــرای کاربر‬ ‫خسته کننده نشود‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬پریسا حاجی رحیمی‪،‬‬ ‫رامتین کاظمی و فرشید رضاییان‬ ‫شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 10 :‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫گزارشیازعمده فروشیانالینپریساحاجی رحیمی‬ ‫هدف ُعمدِکس‪،‬حمایتازکاالیایرانیاست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫شــاید بارهــا جملــه حمایــت از کاالی ایرانی‬ ‫به گوشــمان خــورده باشــد و بگوییــم که این‬ ‫حرف ها فقط شعار اســت و در عمل کسی به ان‬ ‫اعتقاد ندارد‪ ،‬ولی این بار بچه های اســتارت اپی‬ ‫اســتین باال زده انــد و ان را بــه واقعیت تبدیل‬ ‫کرده انــد‪ .‬پریســا حاجی رحیمــی بــه همراه‬ ‫همســرش رامتین کاظمی و فرشــید رضاییان‬ ‫بنیانگــذاران اســتارت اپ عمدکس به نشــانی‬ ‫‪ omdex.ir‬هستند که با هدف حمایت از کاالی‬ ‫ایرانی شــکل گرفته است‪ .‬پریســا متولد ‪ 70‬در‬ ‫شهر تهران است و لیســانس فیزیک از دانشگاه‬ ‫شهید بهشتی دارد و دوره های انالین ‪ MBA‬را نیز‬ ‫گذرا نده اســت‪ .‬رامتین ‪ 29‬ساله است و در رشته‬ ‫زمین شناســی تحصیل کرده و فرشید نیز متولد‬ ‫‪ 75‬اســت و کارهای فنی تیــم را انجام می دهد‪.‬‬ ‫پریسا می گوید از ترم دوم دانشگاه مشغول به کار‬ ‫می شود و به تدریس خصوصی در دروس ریاضی‬ ‫و هندسه می پردازد‪ « .‬تقریبا یک سال به این کار‬ ‫مشغول بودم‪ .‬از طرفی از قبل با سایت علی بابا که‬ ‫در چین فعالیت می کرد اشــنایی داشتم و زمانی‬ ‫که اینســتاگرام فعالیت خود را در ایران شــروع‬ ‫کرد‪ ،‬تصمیم گرفتم یک ســری از محصوالت ان‬ ‫را به صورت ازمایشــی در اینستاگرام قرار بدهم‬ ‫تا بازخورد مخاطبان را نســبت به این محصوالت‬ ‫ارزیابــی کنم‪ .‬از انجایی کــه محصوالت علی بابا‬ ‫عکس های جذابی داشتند‪ ،‬این محصوالت خیلی‬ ‫زود در اینســتاگرام طرفدار پیدا کرد‪ .‬پس از ان‬ ‫تصمیم گرفتم سایتی طراحی کنم تا محصوالت‬ ‫علی بابا را از چین وارد کنم و در ان سایت به فروش‬ ‫برسانم‪ .‬بر همین اساس چند بار از چین محصول‬ ‫وارد کردم و در ایران فروختم‪ .‬همزمان با این کار‬ ‫اســتارت اپ دیگری را هم در حوزه دلیوری میوه‬ ‫انالین شــروع کردم ولی از انجایی که کم تجربه‬ ‫بودم و فکر می کــردم می توانــم دو کار را با هم‬ ‫مدیریت کنم‪ ،‬ان اســتارت اپ با شکست مواجه‬ ‫شــد‪ ».‬او از فروش محصوالت چینی سود خوبی‬ ‫به دســت می اورد ولی در این کار نیز با مشکالتی‬ ‫روبه رو می شود‪ « .‬مشــکلی که وجود داشت این‬ ‫بود که محصوالت چینی علی رغم بســته بندی و‬ ‫قو برقی که داشــتند‪ ،‬از کیفیت‬ ‫عکس های پر زر ‬ ‫پایینی برخوردار بودند‪ .‬برهمین اســاس پس از‬ ‫مدتی تصمیم گرفتیم که محصــوالت ایرانی را‬ ‫جایگزین محصوالت چینی کنی م و به بررســی‬ ‫بازار ایران پرداختیم‪ .‬محصوالت ایرانی علی رغم‬ ‫اینکه کیفیت و قیمت بهتری نسبت به محصوالت‬ ‫چینی داشــتند‪ ،‬ولی با دو مشکل اساسی روبه رو‬ ‫بودند؛ یکی اینکه عکس مناســبی نداشــتند و‬ ‫دیگر اینکه سیســتم توزیع مناسبی نداشتند‪ .‬از‬ ‫همین جا ایده راه اندازی اســتارت اپ عمدکس‬ ‫ت که با حل این دو مشکل به فروش‬ ‫شــکل گرف ‬ ‫عمده محصوالت ایرانی کمــک کنیم‪ .‬من برای‬ ‫اینکه مشکل عکاسی محصوالت را نیز حل کنم‪،‬‬ ‫عکاسی یاد گرفتم تا عکاسی محصوالت را خودم‬ ‫انجام دهم‪ .‬در ابتدا قصد داشتیم در حوزه کفش کار‬ ‫کنیم ولی تولید کنندگان کفش را در بازار به راحتی‬ ‫پیدا نمی کردیم و اکثرا دالل هــا در بازار فعالیت‬ ‫می کردند‪ .‬بر همین اســاس پس از بررسی ای که‬ ‫انجام دادیم‪ ،‬تصمیــم گرفتیم کار خود را با حوزه‬ ‫لوازم اشــپزخانه غیر برقی شروع کنیم و در حال‬ ‫حاضر نیز در همین حوزه فعال هستیم‪ ».‬‬ ‫انها کار خود را در مهر ‪ 95‬شروع می کنند و نسخه‬ ‫نهایی عمدکس نیز از اذر ‪ 96‬شــروع به کار کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫عمدکس چه کار می کند‬ ‫عمدکس یک پلتفرم اســت کــه تولیدکنندگان‬ ‫ایرانی را مســتقیما به خریــداران عمده متصل‬ ‫می کند‪ .‬خریداران عمــده می توانند مغازداران‪،‬‬ ‫ســازمان ها‪ ،‬ادارات یا هر نوع بیزینسی که نیاز به‬ ‫خرید عمده دارد‪ ،‬باشد‪ .‬به عبارت بهتر تولید کننده‬ ‫می تواند در عمدکس ثبت نــام و ثبت برند کند و‬ ‫تمام محصوالت خود را در ســایت قــرار ده د و از‬ ‫طرف دیگر خریداران نیــز می توانند محصوالت‬ ‫را در سایت مشاهده و ثبت سفارش کنند‪ « .‬ما در‬ ‫ابتدا کار خود را با ‪ 4‬برند شــروع کردیم و در حال‬ ‫حاضر بــا ‪ 25‬تولید کننــده کار می کنی م و حدود‬ ‫‪ 200‬مجموعه نیز از ما عمــده خرید کرده اند‪ .‬در‬ ‫این بین خانوارهایی هــم بوده اند که خرید عمده‬ ‫داشته اند‪ .‬نکته جالب توجه اینجاست که تعریف‬ ‫عمده در ایران با کشــوری مانند چین و ســایتی‬ ‫مانند علی بابا فرق می کند‪ .‬مثال در چین شاید یک‬ ‫کانتینر فروش عمده محسوب شود ولی در ایران‬ ‫یک کارتن از یک محصول عمده به حساب می اید‪.‬‬ ‫از نظر ما نیز عمده از ‪ 6‬عدد از یک محصول شروع‬ ‫می شود به باال‪ ».‬پس از اینکه سفارشی در عمدکس‬ ‫ثبت می شود‪ ،‬برای تولید کننده مربوطه اس ام اس‬ ‫و ایمیل ارسال می شــود‪ .‬پس از ان تولید کننده‬ ‫ســفارش را اماده و برای خریدار ارســال می کند‬ ‫و در نهایــت بارنامه را در ســایت اپلود می کند‪.‬‬ ‫« تحویل سفارشــات به طور متوسط بین یک تا ‪7‬‬ ‫روز کاری متغیر است و بستگی به گستردگی کار‬ ‫تولید کنندگان دارد‪ .‬معموال تولید کنندگان کوچک‬ ‫سفارش ه ا را زودتر ارسال می کنند‪ .‬تولیدکنندگان‬ ‫ما در ایران پراکنده هستند به عنوان مثال در حال‬ ‫حاضر با یک تولید کننده سنگ پا کار می کنیم که‬ ‫در یک روستا مستقر است که حتی به اینترنت نیز‬ ‫دسترســی ندارد و فقط از اس ام اس های ارسالی‬ ‫متوجه می شود که ثبت سفارش داشته است!»‬ ‫چالش های عمدکس‬ ‫میالد ایزدی و ایمان انصاری فر یک استارت اپ فضای ابری راه انداخته اند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫زمانی که یک ایده شکل می گیرد و در پی‬ ‫ان اســتارت اپی به وجود می اید‪ ،‬تازه اول‬ ‫راه اســت و مهم تر از ایده‪ ،‬نگهداری از ایده‬ ‫و پرورش استارت اپ است‪ .‬شاید به همین‬ ‫دلیل است که یکی از مراحل حساس برای‬ ‫اســتارت اپ ها زمانی اســت که در حال‬ ‫رشد هســتند که اگر بتوانند از این مرحله‬ ‫به خوبی عبور کننــد‪ ،‬می توانند به دوران‬ ‫بلوغ خود نزدیک شــوند‪ .‬بر همین اساس‬ ‫زمانی که اســتارت اپی اغاز راه خود را طی‬ ‫می کند و سایتش با ترافیک باالیی مواجه‬ ‫می شود‪ ،‬باید به خوبی مدیریت هزینه بکند‬ ‫تا بتواند زی ر ســاخت های مناسب را برای‬ ‫پاسخگویی به کاربرانی که از ایده استقبال‬ ‫کرده اند‪ ،‬فراهم کند‪ .‬اســتارت اپ کارو به‬ ‫نشــانی ‪ ks.center‬با شناسایی این نیاز و‬ ‫دغدغه سعی دارد تا شرایطی را فراهم کند تا‬ ‫استارت اپ ها ارزان تر زیرساخت های مورد‬ ‫نیاز برای ارتقای سرورهای خود را به دست‬ ‫اورند‪ .‬میالد ایزدی و ایمان انصاری فر کارو‬ ‫را بنیانگذاری کرده اند‪ .‬هر دو در رشــته ‪IT‬‬ ‫تحصیل کرده اند‪ .‬میــاد متولد اصفهان‬ ‫اســت و ‪ 26‬ســال دارد‪ .‬ایمان نیز متولد‬ ‫رشت و ‪28‬ســال دارد‪ .‬میالد می گوید‪ « :‬تا‬ ‫قبل از راه اندازی این اســتارت اپ من در‬ ‫دانشگاه شــریف‪ ،‬در یکی از زیر شاخه های‬ ‫شــرکت های دانش بنیان روی سرورهای‬ ‫‪ VAS‬کار می کــردم‪ .‬ایمان هم در ان زمان‬ ‫استارت اپی را در حوزه شبکه های اجتماعی‬ ‫راه انداخته بود‪ .‬ما حدود‪ 3‬سال پیش در یک‬ ‫جلسه همفکر در تهران به صورت اتفاقی با‬ ‫هم اشنا شدیم‪ .‬ایمان با یک ایده در زمینه‬ ‫موزیک انالین و من هم با ایده ای برای ایجاد‬ ‫وب سایتی شبیه پینترست در این همفکر‬ ‫شرکت کرده بودیم‪ .‬به واســطه پروژه ای‬ ‫با توجه بــه توضیحاتی که دادید‪ ،‬در‬ ‫حال حاضر در کارو چه کار می کنید و چه‬ ‫خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫کارو خدمات هاستینگ به وب سایت های‬ ‫پر ترافیــک ارائه می کنــد‪ .‬در واقع کارو‬ ‫اســتارت اپی اســت کــه می خواهد به‬ ‫استارت اپ ها کمک کند‪ .‬به عبارت بهتر‪،‬‬ ‫زمانی که اســتارت اپ ها به حدی از رشد‬ ‫ترافیکی می رســند‪ ،‬هزینه های سرور و‬ ‫نگهداری از وب سایتشان افزایش می یابد‪،‬‬ ‫ولی هنوز به اندازه کافی درامدزا نشده اند‬ ‫که بتوانند این هزینه ها را مدیریت کنند؛‬ ‫یعنی تعــداد کاربرانشــان افزایش یافته‬ ‫و تبلیغــات موفقی داشــته اند ولی قادر‬ ‫نیستند که هزینه بیشتری را بابت سرور‬ ‫و مدیریت ان صرف کنند‪ .‬کاری که ما در‬ ‫کارو انجام می دهیم که در این شرایط برای‬ ‫استارت اپ ها می تواند کمک کننده باشد‪،‬‬ ‫این اســت که زیر ساخت استارت اپ ها را‬ ‫ روی ‪ (cloud‬کلــود) منتقــل می کنیم تا‬ ‫اســتارت اپ ها بتوانند به نسبت ترافیکی‬ ‫که برایشان ایجاد می شود‪ ،‬هزینه کنند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬می دانند که اگر کمپینی‬ ‫را راه بیندازند‪ ،‬ترافیک سایتشان افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬در این شرایط می توانند برای این‬ ‫کمپین سرورهای خود را در کلود افزایش‬ ‫دهند تا بتوانند پاسخگوی ترافیکی که به‬ ‫سمت سایتشان روانه می شود‪ ،‬باشند‪ .‬بعد‬ ‫از اینکه کمپین تمام شــد ما حجم سرور‬ ‫ُع ِ‬ ‫مدکس‬ ‫پریســا می گوید انهــا از زمانی که کار را شــروع‬ ‫کرده اند تا کنون هنوز به نقطه سر به سر نرسیده اند‬ ‫ولی موفق شده اند سرمایه گذار جذب کنن د و فکر‬ ‫می کند که اگر کارها خوب پیش برود تا ‪ 2‬سال دیگر‬ ‫می توانند به سطح مطلوبی از درامدزایی برسند‪.‬‬ ‫« ما کار را با سرمایه اولیه ‪ 10‬میلیون تومان شروع‬ ‫کردیم و با همان سرمایه کار را پیش بردی م و در حال‬ ‫حاضر شرکت طرفه نگار سرمایه گذار اصلی ماست‬ ‫و شرکت کارایا نیز در بخشی از کار سرمایه گذاری‬ ‫کرده اســت‪ ».‬پریسا می گوید عمده چالشی که از‬ ‫زمانی که کار را شروع کرده اند و تا کنون با ان مواجه‬ ‫بوده اند‪ ،‬اعتماد به خرید اینترنتی است‪ .‬در واقع انها‬ ‫وارد یک بازار کامال سنتی شده اند و خرید اینترنتی‬ ‫ایجاد یک عادت جدید در این بازار سنتی بوده است‬ ‫« اکثر مغازه داران با پرداخت های اینترنتی مشکل‬ ‫دارند و دیر اعتماد می کنند‪ .‬ما برای متقاعد کردن‬ ‫تولید کنندگان با مشــکل روبه رو هستیم و اینکه‬ ‫به انها ثابــت کنیم که کاری که ما انجام می دهیم‬ ‫برایشان مفید است‪ .‬بر همین اساس بیشتر زمان ما‬ ‫صرف مذاکره و صحبت با تولید کنندگان می شود‬ ‫تا بتوانیم انها را جذب سیستم کنیم‪ ».‬علی رغم این‬ ‫چالش ها پریسا به اینده این کار امیدوار است « با‬ ‫بررســی که در بازار عمده فروشی لوازم اشپزخانه‬ ‫غیر برقی انجام دادیم‪ ،‬به این نتیجه رسیده ایم که‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 100‬برند به صورت شرکت‬ ‫و کارخانه در حال فعالیت هستند و ما قصد داریم‬ ‫از این تعداد در فــاز اول نصف این برندها را جذب‬ ‫عمدکس کنیم‪ ».‬او می گوید حجم بازار صنایعی که‬ ‫عمدکس می تواند در اینده به ان ورود کند‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 200‬هزار میلیارد تومان به صورت ساالنه است که‬ ‫از این تعداد حجم بازار عمده فروشی در حوزه لوازم‬ ‫اشپزخانه غیر برقی حدود ‪ 400‬میلیارد تومان است‬ ‫که انها در حال حاضر در این بازار فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫کارو‪ ،‬خدمات هاستینگ برای استارت اپ ها‬ ‫که به ما پیشنهاد داده شد‪ ،‬همکاری خود‬ ‫را شروع کردیم‪ .‬پس از مدتی که با هم کار‬ ‫کردیم‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم که می توانیم‬ ‫تیم خوبی را تشکیل دهی م و با توجه به اینکه‬ ‫من سابقه کار در حوزه سرورهای پرترافیک‬ ‫را داشتم و ایمان نیز به واسطه اینکه تا پیش‬ ‫از این وب سایت های پر ترافیک راه اندازی‬ ‫کرده بود‪ ،‬تصمیم گرفتیم اســتارت اپی را‬ ‫در این حوزه راه بیندازی م و از همین جا ایده‬ ‫استارت اپ کارو شکل گرفت‪».‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫را بــه حالت قبلــی بر می گردانیم‪ .‬به این‬ ‫ترتیب دیگر نیازی نیست که استارت اپ ها‬ ‫هزینه یک سرور را به صورت کامل از قبل‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫ما در ایران‬ ‫پراکنده‬ ‫هستند به‬ ‫عنوان مثال‬ ‫در حال‬ ‫حاضر با یک‬ ‫تولید کننده‬ ‫سنگ پا کار‬ ‫می کنیم که‬ ‫در یک روستا‬ ‫مستقر است‬ ‫که حتی به‬ ‫اینترنت نیز‬ ‫دسترسی‬ ‫ندارد و فقط از‬ ‫اس ام اس های‬ ‫ارسالی متوجه‬ ‫می شود که‬ ‫ثبت سفارش‬ ‫داشته است!‬ ‫بنیانگذاران‪:‬میالدایزدیوایمانانصاری فر‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 7:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کارو‬ ‫هزینه استفاده از خدمات کارو برای‬ ‫استارت اپ ها چقدر است؟‬ ‫با توجه به نیازی که اســتارت اپ ها دارند و‬ ‫میزان درخواستی که برایشان ممکن است‬ ‫ایجاد شود‪ ،‬قیمت متغیر است‪ .‬همچنین‬ ‫قیمت ها به زیر ساخت ها و اینکه وب سایت‬ ‫استارت اپ ها با چه زبانی برنامه نویسی شده‬ ‫است نیز تغییر می کند‪ .‬بر همین اساس ما‬ ‫مشاوره هاییرانیزبهاستارت اپ هامی دهیم‬ ‫تا بتوانند با قیمت های بهینه تری افزایش‬ ‫سرور داشته باشند‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید‪ ،‬تا کنون‬ ‫چه تعداد اســتارت اپ از خدمات شما‬ ‫استفاده کرده اند؟‬ ‫در حــال حاضر ‪ 4‬تیــم از تیم هایی که در‬ ‫تیوان مستقر هستند‪ ،‬از خدمات استفاده‬ ‫کرده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬دو سایت پر ترافیک‬ ‫که رتبه های ‪ 50‬و ‪ 400‬در ایران هستند نیز‬ ‫از خدمات ما استفاده می کنند‪.‬‬ ‫االن در چه مرحله ای قرار دارید؟ ایا به‬ ‫مرحله ای از درامدزایی رسیده اید که‬ ‫هزینه هایتان پوشش داده شود؟‬ ‫ما قبل از اینکه کار را به تیوان منتقل کنیم‪،‬‬ ‫نقطه ســر به ســر را رد کرده بودیم و برای‬ ‫کاهش هزینه ها تصمیم گرفتیم به تیوان‬ ‫بیاییم ‪ .‬در حال حاضر نیز هزینه ها پوشش‬ ‫داده می شود و قصد داریم زمانی که از تیوان‬ ‫جداشدیم‪،‬دفترمستقلیتهیهکنیموجذب‬ ‫سرمایه داشته باشیم‪.‬‬ ‫تیوان در این راه چه کمکی به شما کرد؟‬ ‫ما تا قبل از اینکه به تیوان ملحق شــویم‪،‬‬ ‫هزینه های اجاره باالیی داشــتیم و با ورود‬ ‫به تیوان موفق شدیم پس انداز کنیم و روی‬ ‫مارکتینگ و بهبود زیر ساخت ها کار کنیم‪.‬‬ ‫یک اســتارت اپ را که با هــزار امید و ارزو‬ ‫بنیانگذاری شده است‪ ،‬بر باد بدهد‪ .‬بر همین‬ ‫اســاس کار ما بسیار پر اســترس و همواره‬ ‫پر چالش بوده است‪ .‬هر پروژه ای یک چالش‬ ‫جدید به حساب می اید‪.‬‬ ‫یک اســتارت اپ دیگر نیز در اکوسیستم‬ ‫اســت که مشــابه ما خدمات کلــود ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬ولی از انجایی که بازار بزرگ است‬ ‫و تعداد زیادی اســتارت اپ در اکوسیستم‬ ‫وجــود دارد‪ ،‬هر کدام بازار خــود را داریم و‬ ‫تا کنون تداخلی در کارمــان پیش نیامده‬ ‫ت و تقاضا برای این خدمات زیاد است تا‬ ‫اس ‬ ‫جایی که ما هنوز به فکر رقابت نیفتاده ایم‪،‬‬ ‫ولی به طور کلی تجربــه ای که در این کار‬ ‫داریم و پیشنهادهایی که بابت بهینه سازی‬ ‫ســورس ها می دهیم‪ ،‬مزیت رقابتی ما به‬ ‫حساب می اید‪.‬‬ ‫با چه سرمایه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫چه تعــداد رقیب در اکوسیســتم‬ ‫شناســایی کردید؟ چطور می خواهید‬ ‫خود را از رقبا متمایز کنید؟‬ ‫مهم ترین چالشــتان از شــروع کار‬ ‫تا کنون چه چیزی بوده است؟‬ ‫می توانم بگویم کل فرایند کاری ما چالش‬ ‫استزیرااستارت اپ هابهما اعتماد می کنند‬ ‫و کل زیر ســاخت خود را به ما می سپارند و‬ ‫کوچک ترین خللی در کار ما می تواند اینده‬ ‫مــن و ایمان در شــروع کار ســرمایه ای‬ ‫نداشتیم و با پس انداز پولی که از پروژه های‬ ‫مختلف به دســت می اوردیم‪ ،‬کار را شروع‬ ‫کرد یم و تاکنون حــدود ‪ 200‬میلیون در‬ ‫کار هزینــه کرده ای م و پیش بینی می کنیم‬ ‫زمانی که تعداد اســتارت اپ هایی را که از‬ ‫خدمات استفاده می کنند به ‪ 100‬تا ‪150‬‬ ‫برســانیم‪ ،‬بتوانیم با یک سرمایه گذار برای‬ ‫سرمایه گذاری در کار صحبت کنیم‪.‬‬ ‫بیشتر از چه شــیوه هایی استفاده‬ ‫می کنید تا استارت اپ های بیشتری با‬ ‫خدمات شما اشنا شوند؟‬ ‫در زمینه هاســتینگ بیشــتر تبلیغات به‬ ‫صورت دهان به دهان است و زمانی که یک‬ ‫اســتارت اپ از خدماتی که دریافت کرده‬ ‫است راضی باشد‪ ،‬به باقی استارت اپ ها نیز‬ ‫خدمات را معرفی می کند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫شهروندالکترونیک‬ ‫درشهروندشو‬ ‫اســتارت اپ شهروند شــو بــه نشــانی ‬ ‫‪ shahrvandsho.ir‬اســتارت اپی است که‬ ‫توسط محمدمهدی اسماعیلی ‪ 28‬ساله که‬ ‫متولد اصفهان است و در شهر گرگان زندگی‬ ‫می کند‪ ،‬بنیانگذاری شــده اســت‪ .‬او ارشد‬ ‫نرم افزار از دانشگاه گرگان دارد و از ‪ 14‬سالگی‬ ‫برنامه نویسی را شروع می کند و طی سال های‬ ‫‪ 92‬تا ‪ 94‬مدیر پروژه چند تیم برنامه نویسی‬ ‫در تهران بوده اســت‪ .‬در بهمن ماه سال ‪95‬‬ ‫ایده شهروند شو به صورت اتفاقی‪ ،‬زمانی که‬ ‫به دنبال جایی برای تعمیرات تلفن می گشته‪،‬‬ ‫به ذهنش می رســد و به این فکر می افتد که‬ ‫اگر مرجعی وجود داشــته باشد که اطالعات‬ ‫کســب وکار های مختلف در ان قرار داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می تواند برای شهروندان بسیار راهگشا‬ ‫باشد‪ .‬از همین جا تصمیم می گیرد همراه یکی‬ ‫از دوستانش این استارت اپ را راه اندازی کند ‬ ‫و پس از ‪ 2‬ماه بررسی نمونه اولیه اپلیکیشن را‬ ‫طراحی می کنند‪.‬‬ ‫شهروندشو اســتارت اپی است که قصد دارد‬ ‫به شــهروندان کمک کند تا به یک شهروند‬ ‫الکترونیک تبدیل شــوند‪ .‬در شهروندشــو‬ ‫کسب وکارهای مختلف می توانند اطالعات‬ ‫محصوالت و فروشــگاه خود را ثبت کنن د و‬ ‫موقعیتمکانیخودرادرنقشهمشخصکنند‪.‬‬ ‫در شهروند شوهر فروشگاه یک صفحه پروفایل‬ ‫شخصی دارد و فروشــگاه ها و محصوالت به‬ ‫صورت دسته بندی شده مشخص شده اند که‬ ‫امکان جست وجوی پیشرفته را برای کاربران‬ ‫فراهم می کنــد‪ .‬کاربران برای اســتفاده از‬ ‫خدمات اپلیکیشن شهروندشو می توانند نوع‬ ‫کاال یا کسب وکار خود را جست وجو کنند تا‬ ‫نزدیک ترین کسب وکارها به مکانی که در ان‬ ‫قراردارند‪،‬برایشاننمایش داده شود‪ .‬همچنین‬ ‫فروشــگاه ها می توانند بــرای محصوالت و‬ ‫خدمات خــود تخفیف هایی را نیــز در نظر‬ ‫بگیرند که کاربران با جســت وجو می توانند‬ ‫نزدیک تریــن فروشــگاه های تخفیف دار به‬ ‫خود را شناسایی کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اطالعات‬ ‫مربوط به استخدام و موقعیت های شغلی نیز‬ ‫در این اپلیکیشن در دســترس است به این‬ ‫ترتیب که کســب وکارها در صــورت نیاز به‬ ‫نیروی کار اطالعات نیروی کار مورد نیاز خود‬ ‫را اطالع رسانی می کنند و کاربرانی که جویای‬ ‫شغل مناسبی برای خود هستند‪ ،‬می توانند‬ ‫از طریق جســت وجو موقعیت شغلی مورد‬ ‫نظر خود را بیابنــد‪ .‬محمد می گوید در ورژن‬ ‫بعدی اپلیکیشن قصد دارند امکاناتی مشابه‬ ‫یک شبکه اجتماعی را نیز به اپلیکیشن اضافه‬ ‫کنند تا کاربران و کســب وکارها با هم تعامل‬ ‫بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫شهروند شو حدود ‪ 4‬ماه است با سرمایه حدود‬ ‫‪ 10‬میلیون تومان کار خود را در بازار شــروع‬ ‫کرده و در این مدت حدود ‪ 830‬بار دانلود شده‬ ‫اســت‪ .‬در حال حاضر حدود ‪ 700‬فروشگاه‬ ‫اطالعات خــود را در این اپلیکیشــن ثبت‬ ‫کرده اند و حدود ‪ 500‬اگهی استخدام نیز در‬ ‫ان قرار داده شده است‪ .‬محمد می گوید تا کنون‬ ‫درامدزایی نداشته اند و تا چند ماه اینده نیز‬ ‫قصد دارند به صورت رایگان خدمات رســانی‬ ‫کنند ولی پلن های درامــدی مختلفی را در‬ ‫ســر دارند که کســب وکار ها برای اینکه در‬ ‫شهروند شو بیشــتر دیده شوند‪ ،‬باید بابت ان‬ ‫هزینه کنند‪ .‬محمد می گوید از زمانی که کار را‬ ‫شروع کرده اند تا کنون حدود‪ 15‬میلیون صرف‬ ‫بازاریابی‪ ،‬طراحی و توسعه محصول کرده اند‪.‬‬ ‫انها در این راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‪.‬‬ ‫به عقیده محمد‪ ،‬یکی از مهم ترین چالش های‬ ‫هر ایده ای بعــد از پیاده ســازی‪ ،‬معرفی ان‬ ‫است‪ « :‬ما در این زمینه فعالیت داشته ایم ولی‬ ‫متاسفانه بدون حمایت و نداشتن سرمایه گذار‬ ‫و شتاب دهنده نتوانسته ایم شهروندشو را به‬ ‫مردم به خوبی معرفی کنیم‪ .‬عالوه بر مشکالت‬ ‫فراوان در تبلیغات‪ ،‬فرهنگ سازی نیز از دیگر‬ ‫چالش های پیش روی ما بوده است‪ ،‬زیرا مردم‬ ‫هنوز با کارکرد این نوع اپلیکیشن ها اشنایی‬ ‫ندارند‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪6‬‬ ‫جاناتان مارتنسون‬ ‫موفقیت هیچگاه یــک قدم بــزرگ در اینده‬ ‫نیســت‪ ،‬موفقیت قدم کوچکی اســت که االن‬ ‫برداشته می شود‬ ‫بیوگرافی‬ ‫اکوسیستم‬ ‫کشته های زیادی می دهد!‬ ‫شایان شــلیله‪ ،‬بچه اول یک خانواده سه نفره‬ ‫اســت‪ .‬پدرش ناشــر بوده و قبل از انقالب در‬ ‫کار تبلیغات‪ .‬بعد به حــوزه اموزش امده و در‬ ‫کار اموزش زبان فعالیت کرده اســت‪ .‬شایان‬ ‫مدرسه اموزش زبان را به حوزه انالین می اورد‬ ‫و او ‪.‬ال سی را تاسیس می کند که البته یکی دو‬ ‫سال بعد شکست می خورد و سرمایه زیادی از‬ ‫دست می رود‪.‬‬ ‫دانشگاه نرفته‬ ‫متولد ‪ 1362‬اســت‪ .‬در هنرستان کامپیوتر‬ ‫خوانده و با لبخند پیروزمندانه ای می گوید که‬ ‫دانشــگاه هم نرفته‪ .‬ازدواج هم نکرده و به نظر‬ ‫می رسد که هشــتگ های رضا الفت نسب در‬ ‫اینستاگرام هم فایده نداشته تابه حال‪ .‬شایان‬ ‫می گوید اینکه خودش را ادم موفقی بداند یا‬ ‫نه‪ ،‬موضوعی است که خیلی به شیوه زندگی‬ ‫بســتگی دارد و از نظر خیلی ها موفق نیستم‪.‬‬ ‫اما من با سبک زندگی خودم و مدلی که خودم‬ ‫زندگی می کنم‪ ،‬خودم را ادمی می دانم که در‬ ‫این سن چیزهایی را که می خواهم‪ ،‬دارم‪.‬‬ ‫شایانبدونروتوش!‬ ‫گفت وگوی صریح و داغ با شایان شلیله؛ از نقدهایی که دیگران به ای نتورک وارد می کنند تا نقدهایی که خود‬ ‫نمی شود دوســتش نداشت؛ حتی انهایی که دوســتش ندارند هم‬ ‫ته دل شان می دانند که اکوسیســتم چقدر به او مدیون است؛ او اما‬ ‫کشکولی از امواج مثبت و منفی است؛ یک هارددیسک از تجربه های‬ ‫ابتدای اکوسیستم تاکنون‪ .‬حرف از شایان شلیله است‪ .‬از همان زمانی‬ ‫که کسب وکار خانوادگی اش را به حوزه انالین برده و شکست خورده تا‬ ‫زمانی که جشنواره وب را راه اندازی کرده و هر سال هزاران انتقاد ریز و‬ ‫درشت را تحمل کرده است‪ ،‬نامش با فضای کسب وکارهای انالین گره‬ ‫خورده است‪ .‬یک سر کشکول شایان به وبنا هم می رسد که از نخستین‬ ‫رسانه های خبری بوده در حوزه خودش‪ .‬بخش دیگری از تجربه ها و البته‬ ‫چالش های او هم مربوط به رویداد استارت اپ ویکند است؛ رویدادی‬ ‫که زمانی که اگر اصطالح استارت اپ را در گوگل جست وجو می کردی‪،‬‬ ‫چیزی دستگیرت نمی شد‪ ،‬نقش مهمی در شکل گیری این فضا بازی‬ ‫کرد‪ .‬شایان از ان نسل اولی های اکوسیستم استارت اپی ایران است؛‬ ‫از همان هایی که نخستین کوله اندازهای دانشگاه نرو بودند و زودتر از‬ ‫خیلی از ایرانی ها دریافته بودند که از اینترنت می شود پول دراورد‪.‬‬ ‫شلیله را خیلی ها با جشنواره وب می شناسند اما بنیانگذار ای نتورک‬ ‫وجه کسب وکاری پررنگی دارد‪ .‬استارت اپ داشته‪ ،‬در شکل گیری یک‬ ‫هلدینگ بزرگ نقش داشته و از سال ‪ 82‬تاکنون یک نفس کار کرده‬ ‫است‪ .‬کسب وکارش االن تحت عنوان هلدینگ پی پی جی کار می کند و‬ ‫درامدفروشماهانهیکمیلیاردتومانراهمتجربهکرده‪.‬حتیمی گوید‬ ‫دو سه سال پیش که ای نتورک را ارزش گذار ‬ ‫ی کرده تا ‪ 16‬میلیون دالر‬ ‫قیمت خورده؛ همان زمانی که پای شرکت سوئدی پاموگرانت به میان‬ ‫امده بوده‪ .‬شلیله در گفت وگو با «شنبه» حرف های زیادی زده؛ از شروع‬ ‫بهکاردراینحوزهگفتهتامشکالتومسائلمختلف‪.‬تاسرخوردگی هاو‬ ‫ناراحتیهایی کهحتیموجبشده انددریکبازهکوتاهتصمیمبهرفتن‬ ‫از این حوزه بگیرد‪ .‬اما باز هم مانده اگرچه هنوز حسابی دلخور است‪.‬‬ ‫دلخورازنبودفرهنگکارتیمیونمایش هاییتحتعنوانمنتورشیپ!‬ ‫می گوید زمانی هر روز و هر شب از اکوسیستم تعریف و تمجید کرده و‬ ‫حاال باید خیلی بی رحمانه از ان انتقاد کند تا این نهال نحیف‪ ،‬مسیر را‬ ‫سرراست برود‪ .‬برای شروع قرار او را نقد کنیم‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫رویایی داشته‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫می گوید هنوز از راه اســتارت اپ داری پولدار‬ ‫نشده‪ .‬هر چند در ادامه می گوید‪« :‬پولدار شدن‬ ‫برای ادم های مختلــف تعریف های متفاوت‬ ‫دارد ‪ .‬می توانم بگویم‪ 2‬میلیون یورو برای شایان‬ ‫شلیله کافی است ولی بعضی از افراد حرص و‬ ‫طمع ‪40‬میلیون یورو را هم می زنن د ولی اگر‬ ‫به من بگوینــد چند میلیون بگیر و از این فضا‬ ‫بیرون برو‪ ،‬ایــن کار را خواهم کرد‪ .‬من ادمی‬ ‫هستم که هیچ وقت پول برایم مهم نبوده است‪.‬‬ ‫در واقع پول هدف نبوده برایم‪ ».‬اما شاید برای‬ ‫خیلی جالب باشد که رویای کودکی شایان چه‬ ‫بوده؟ خودش می گوید‪« :‬من دو چیز در بچگی‬ ‫دوست داشــتم؛ یکی رســانه بود و یکی هم‬ ‫دانشگاه‪ .‬از راهنمایی که خانه روزنامه نگاران‬ ‫بودم تا دبیرستان‪».‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫از ای نتــورک کــه ســوژه اصلــی این‬ ‫گفت وگو ست‪ ،‬شروع می کنیم؛ به خوانندگان‬ ‫«شنبه» بگو که داســتان ای نتورک از کجا‬ ‫شروع شده و ماهیت کارش چیست؟‬ ‫کدام استارت اپ ایرانی را دوست دارد؟‬ ‫با خنــده کشــداری می گوید هیچ کــدام را‬ ‫دوســت ندارم‪ .‬می گوید بچه ها به شوخی به‬ ‫من می گویند که اگر استارت اپ را رها کنی‪،‬‬ ‫جیگرکی باز می کنی‪ .‬اگر از بیرون به این فضا‬ ‫نگاه کنی‪ ،‬فضای شادی است و سریع جذبش‬ ‫می شوید‪ .‬شــاید من هم اگر وارد حوزه شما‬ ‫شوم‪ ،‬شما سختی هایی داشــته باشید که با‬ ‫خودم بگویم این کار را رها کنم‪ .‬در واقع همه ما‬ ‫چنین چیزهایی داریم‪.‬‬ ‫از شوخی گذشــته‪ ،‬من اسنپ و دیجی کاال را‬ ‫خیلی دوست دارم‪ .‬این دو جالب ترین مواردی‬ ‫هستند که دیدم ولی برخالف سلیقه شخص‬ ‫من هستند چون من در استارت اپ ها انهایی‬ ‫را که فشــارهای سنگین دارند‪ ،‬دوست ندارم‪.‬‬ ‫اســنپ و دیجی کاال اپریشن فیزیکی سختی‬ ‫دارند و خیلی برایم جالب است که توانسته اند‬ ‫در این شرایط پابرجا بمانن د ولی بشخصه نوع‬ ‫استارت اپی که دوست دارم‪ ،‬استارت اپی که‬ ‫ی‪ 2‬سی باشد و ترجیحا هم دابل سایت نباشد؛‬ ‫ب ‬ ‫یعنی چیزی مثل اینترکام و‪...‬‬ ‫کدام جوانان؟‬ ‫شــلیله در مورد اینکــه کدام جــوان امروز‬ ‫اکوسیســتم را دارای ظرفیت موفق شــدن‬ ‫و پتانســل رشــد کردن می داند‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«نمی توانم مستقیما به نام خاصی اشاره کنم‬ ‫ولی به طور کلی استارت اپ های خوبی در چند‬ ‫سال اخیر در ایران دیده شده و شکل گرفته اند‬ ‫ولی به دالیلی مثل نبود فرهنگ منتورشیپ‬ ‫و تیم ورک بودن و عــدم درک کردن همدیگر‬ ‫نتوانسته اند به اصطالح بترکانند و جلو بروند و‬ ‫موفق شوند‪ .‬بعضی از انها خیلی تند می روند و‬ ‫از طرفی بعضی از انها با اینکه سن کمی دارند‬ ‫از من هم محافظه کارتر هستند‪ .‬من در جذب‬ ‫ســرمایه واقعا هیچ وقت نترسیدم و همیشه‬ ‫ریسک کردم و همیشه سعی کردم به جلو بروم‪.‬‬ ‫االن هم این سواالت را از خود دارم که اگر این‬ ‫ریسک ها را نمی کردم وضعیت بهتر یا شرایط‬ ‫پرپول تری داشتم؟ یا اگزیتی که مثال ‪4‬سال‬ ‫دیگر خواهم داشت‪ ،‬شیرین تر و سریع تر اتفاق‬ ‫می افتد؟ به طور کلی نمی توان زمان را به عقب‬ ‫برد و باید ببینیم در نهایت چه اتفاقی می افتد‪».‬‬ ‫میدان جنگی به نام اکوسیستم‬ ‫این فضا به این شکل نمی ماند و درست می شود‬ ‫ولی با کشته ها و شکست های زیاد و با گذشت‬ ‫زمان زیاد‪ .‬می توان گفت در ‪ 10‬تا ‪ 15‬ســال‬ ‫اینده اکوسیستم خیلی جا افتاده و اگر کمی‬ ‫درست تر فکر و رفتار کنیم‪ ،‬می توانیم زمان ان‬ ‫را کمتر کنیم و جلوی شکست ها را بگیریم و‬ ‫شاهد موفقیت های بیشتری باشیم ولی به این‬ ‫صورت نیست که بگوییم سیاهی مطلق است‪.‬‬ ‫ولی فضای پراشوب و دلهره اوری در چند سال‬ ‫اینده در اکوسیستم خواهد بود‪.‬‬ ‫ما االن فشــار اقتصادی‪ ،‬سیاسی خارجی‪،‬‬ ‫سیاســی داخلی و هــزاران فاصله فرهنگی‬ ‫داریم‪ .‬ســرمایه گذار پول دارد اما هوشمند‬ ‫نیست یا سرمایه گذار هوشمند است اما پول‬ ‫ندارد و همیشه این جور است این موضوعات‬ ‫ریسک ها را زیاد می کند‪ .‬هر چقدر ادم های‬ ‫ســختکوش تر و جدی تــری وارد شــوند و‬ ‫ایستادگی باالیی داشته باشند‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫رشــد خواهد کرد‪ ،‬باید تالش کرد و جنگید‬ ‫و ای کاش این جنگیدن درباره شکل گرفتن‬ ‫بر سر بازار باشد و نه فقط برای اینکه شرکت‬ ‫ورشکســت نشود‪ .‬بخشــی از این مسائل را‬ ‫اکوسیستم می تواند درســت کند و بخش‬ ‫دیگری را هم اول دولت باید تکلیف خودش‬ ‫را با این وضعیت معلوم کند بعد مجلس‪ ،‬قوه‬ ‫مقننه و بعد هم نهادهای حاکمیت‪.‬‬ ‫حداقل چند‬ ‫بازیگر بزرگ‬ ‫دیگر در چند‬ ‫سال اینده‬ ‫در این حوزه‬ ‫الزم داریم‪.‬‬ ‫حاال هر چقدر‬ ‫این بازیگران‬ ‫هوشمند‬ ‫باشند و به‬ ‫جای اینکه‬ ‫از هم دزدی‬ ‫کنند‪ ،‬بازار را‬ ‫بزرگ کنند‬ ‫در ‪ 2‬تا ‪ 3‬سال‬ ‫اینده فضای‬ ‫خیلی بازتر‬ ‫و بهتری‬ ‫را خواهیم‬ ‫داشت‪ .‬اما‬ ‫االن بعضی‬ ‫از سنتی ها‬ ‫وارد مارکت‬ ‫می شوند و‬ ‫دنبال این‬ ‫نیستند‬ ‫که فضا را‬ ‫جلو ببرند و‬ ‫بزرگ تر کنند‬ ‫بلکه دنبال این‬ ‫هستند که از‬ ‫دیگران چیزی‬ ‫به دست اورند‪.‬‬ ‫ان تجربه ای‬ ‫که من در ‪5‬‬ ‫سال گذشته‬ ‫داشتم‪ ،‬طی‬ ‫‪ 1‬تا ‪ 2‬سال‬ ‫پول انها تمام‬ ‫می شود‬ ‫و درست‬ ‫است که به‬ ‫شرکت های‬ ‫بزرگ بازار‬ ‫لطمه هایی‬ ‫وارد می کنند‪،‬‬ ‫ولی انقدر‬ ‫استراتژی های‬ ‫غلطی دارند‬ ‫که شکست‬ ‫می خورند و‬ ‫بیرون می روند‬ ‫ای نتورک در اواخر سال ‪ 88‬شروع شد‪ .‬در ان زمان‬ ‫من کسب وکار او‪.‬ال ‪.‬سی را داشتم‪ ،‬محسن مالیری‬ ‫کسب وکار رپیدشیر و یکی و دو کسب وکار دیگر‬ ‫در حوزه ای تی داشــت و پویا رجامند کسب وکار‬ ‫وبز را داشــت‪ .‬در ان سال چون وضعیت اینترنت‬ ‫خیلی بد شده بود‪ ،‬ما سه نفر دور هم جمع شدیم‬ ‫و مجموعه خاورزمین را تشــکیل دادیم‪ .‬تا اخر‬ ‫ســال ‪ 89‬بدون ثبت شــرکت با هم کار کردیم و‬ ‫اواخر ‪ 89‬این فعالیت ها را تحت عنوان خاورزمین‬ ‫ثبت کردیم‪.‬‬ ‫ای نتورک هم اوایــل ‪ 89‬از دل همین فضا بیرون‬ ‫امد‪ .‬چون ما تعدادی ســایت محتوایی داشتیم‪،‬‬ ‫تعــدادی فروشــگاه اینترنتی‪ ،‬تعدادی ســایت‬ ‫خدمات شارژ داشتیم و شــروع کردیم تبلیغات‬ ‫سایت های محتوایی را در ای نتورک قرار دادیم‪.‬‬ ‫کمی که جلو رفتیم‪ ،‬اســتقبال هم شــد‪ .‬بهمن‬ ‫ســال ‪ 89‬بود که ما از ای نتورک پول هم کســب‬ ‫کردیم؛ یک نفر ‪ 50‬هزار تومان داد و هزار کلیک‬ ‫خرید‪ .‬رشــد ای نتورک در ســال های ‪ 90‬و ‪91‬‬ ‫ خیلی باال بود‪ .‬این رشد اینقدر باال بود که ما همه‬ ‫کســب وکارهای دیگرمان را فروختیم و بعضی را‬ ‫تعطیل کردیم‪ .‬در نهایت خاورزمین شــد همین‬ ‫ای نتورک‪ .‬در ادامه از سراوا سرمایه جذب کردیم‬ ‫و من تصمیم گرفتم که سهام بقیه شرکا را بخرم‬ ‫و مــن و محســن در خاورزمین ماندیــم و بقیه‬ ‫سهام شان را فروختند‪.‬‬ ‫سایر سهامداران چه کسانی بودند؟‬ ‫پویــا رجامند بود کــه االن کلیک یــاب را دارد‪،‬‬ ‫جهانگیر اقازاده بود که ان زمان در بخش ای تی‬ ‫صدا و سیما مشغول و مدیرعامل رایتل هم بود‪ .‬او‬ ‫در خاور زمین رئیس هیات مدیره بود‪ .‬هر دو نفر‬ ‫قبل از جذب سرمایه از سراوا‪ ،‬خاورزمین را ترک‬ ‫کرده بودند‪.‬‬ ‫از سراوا چه میزان جذب سرمایه داشتید ؟‬ ‫نزدیک ‪ 2‬میلیارد تومان در سال ‪ 92‬جذب سرمایه‬ ‫داشتیم که در ان زمان رقم باالیی بود‪ .‬حدود ‪24‬‬ ‫ماه شرکت را با همین سرمایه اداره کردیم‪.‬‬ ‫ایده ای نتورک چیست؟‬ ‫اصال ایده نویی نیســت‪ ،‬چون همــان زمان هم‬ ‫تعدادی شرکت تبلیغاتی مبتنی بر کلیک وجود‬ ‫داشــت‪ .‬ایده ما این بود که مــدل تبادل اگهی‬ ‫(اکســچینج) را بنا نهادیــم و از اول که رفتیم به‬ ‫سمت پولی شــدن‪ ،‬گفتیم مدل مان تقسیم سود‬ ‫است‪ .‬قرار را بر این گذاشتیم که اگر تبلیغ داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬نشان می دهیم و اگر تبلیغ نداشته باشیم‪،‬‬ ‫تبلیغ محک‪ ،‬بنیاد کودکان یا سازمان جهانی غذا‬ ‫را نمایش می دهیم‪ .‬به تبلیغ دهنده هم می گفتیم‬ ‫که هــر چقدر فروختیم‪ ،‬با او حســاب و درامد را‬ ‫تقسیم می کنیم‪.‬‬ ‫ان زمان ‪ 10‬تــا ‪ 15‬پلتفرم تبلیغ کلیکی در بازار‬ ‫وجود داشــت که همگی تعطیل شدند و تا حدود‬ ‫سال ‪ 93‬هم شرکت کلیکی دیگری باال نیامد‪ .‬اما‬ ‫در ان سال حدود ‪ 100‬ســایت کلیکی باال امد‪.‬‬ ‫همان زمان ما در ادرو سرمایه گذاری کردیم‪.‬‬ ‫انهایی که رفتند‪ ،‬چرا رفتند؟‬ ‫عنوان یک هلدینگ در زمینه دیجیتال مارکتینگ‬ ‫تاسیس کردیم‪ .‬با این تغییر‪ ،‬ساختار نیروها عوض‬ ‫شد‪ .‬بعضی به شــرکت های دیگر رفتند‪ .‬جاهایی‬ ‫مانند عدد‪ ،‬نظربازار و‪ ...‬االن ای نتورک در ساختار‬ ‫جدیدش حدود ‪ 30‬نفر نیرو دارد‪.‬‬ ‫کمی در مورد مــدل و تجربه های اولیه تان‬ ‫توضیح بده‪.‬‬ ‫ ما تا ســال ‪ 93‬هیچ بازاریابی مستقیمی نداشتیم‬ ‫و شــاید نقطه ضعف ما هم همین بود‪ .‬تا ان زمان‬ ‫بیشــتر بازاریابی محتوا می کردیم‪ .‬در سال ‪،95‬‬ ‫کم کم تیم فروش را شــکل دادیم‪ .‬قبل از ان هر‬ ‫کســی عضو می شد‪ ،‬تیم پشــتیبانی از مشتری‪،‬‬ ‫قدم به قدم با او همراه می شــد و مثال کمپینش را‬ ‫می ســاخت و ‪ ...‬همین االن هم ما به دنبال ناشر‬ ‫خوب هســتیم که ترافیک سالم و درست داشته‬ ‫باشد‪ .‬ما االن روزی ‪200‬هزار کلیک می خواهیم‪،‬‬ ‫اما ناشر سالم در ایران نداریم‪.‬‬ ‫منظورت از ناشر ســالم و درست و حسابی‬ ‫چیســت؟ به نظر می رسد که این مسئله االن‬ ‫به یک چالش در حوزه تبلیغات انالین تبدیل‬ ‫شده است؟‬ ‫محتوا نیست! ســرمایه گذاری در محتوا سخت و‬ ‫سنگین است و در چند سال گذشته سایت تولید‬ ‫محتوای درست و حسابی راه اندازی نشده است‪.‬‬ ‫االن حدود ‪ 2‬هزار اســتارت اپ داریم اما ســایت‬ ‫دارای محتوای قوی راه اندازی نشــده و تنها یکی‬ ‫دو مورد مثل ورزش‪ 3‬را داریم‪ .‬محتوای باکیفیت‬ ‫نداریم‪.‬‬ ‫گاه نیز محتوای خوب وجود دارد اما خوب پخش‬ ‫نشده و به همین دلیل به دست‬ ‫مخاطب نمی رســد‪ .‬بسیاری‬ ‫از محتواها‪ ،‬زرد یا کپی پیســت‬ ‫همدیگر هستند و تبلیغ دهنده‬ ‫رغبتــی به انها نــدارد‪ .‬گاه نیز‬ ‫محتوا با کمک ســئو به نوعی‬ ‫باال می اید و ترافیک فیک می گیرد و قابل اعتماد‬ ‫نیســت‪ .‬این مسائل وقتی که به تعداد کلیک پول‬ ‫می دهید‪ ،‬خیلی مهم است‪.‬‬ ‫چه کسانی را در بازار رقیب خود می دانی؟‬ ‫از شــرکت هایی که می توانند رقیب ما محسوب‬ ‫شوند‪ ،‬یکی فست کلیک است که تمرکزش بیشتر‬ ‫روی پلی بنر و پی ار اســت و دیگری صبا اســت‬ ‫که تمرکزش روی ویدئو اســت‪ ،‬ولی مجموعه ما‬ ‫ســرویس های مختلفــی را در بر می گیرد‪ .‬تقریبا‬ ‫می توان گفت در فضای فعلی‪ ،‬شــرکت هایی که‬ ‫در حــوزه تبلیغات انالین فعالیــت می کنند در‬ ‫حوزه های مختلفی فعال هســتند و زیاد رقابت‬ ‫مستقیمی در نوع محصول با هم ندارند‪.‬‬ ‫بعضی ها تنها دنبــال یک موج حرکت می کنند و‬ ‫وقتی در کار جلو می روند و مثال همین ســایت ها‬ ‫وقتی ترافیک شــان باال رفت‪ ،‬زیــر کار درماندند‬ ‫و سایت شــان جواب نمی داد‪ .‬بعضــی هم مدیا‬ ‫می خریدند و نمی توانستند پول دربیاورند و کار‬ ‫را رها می کردند‪ .‬در واقع خیلی ها فکر می کردند‬ ‫که ادنتورک راه اندازی کنند و پولدار شــوند اما‬ ‫ساخت وساز کار را نمی دانستند‪.‬‬ ‫ تپسل بیشتر در ویدئو و گیم است‪.‬‬ ‫دو مرحلــه‪ .‬غیر از راند نخســت‪ ،‬یک مرحله هم‬ ‫اوایل سال ‪.94‬‬ ‫ به لحاظ ســهم بازار اگر بخواهیم تبلیغات‬ ‫دیجیتال را در نظر بگیریم‪ ،‬سهم ای نتورک و‬ ‫رقبا چقدر است؟‬ ‫چند مرحله سرمایه جذب کردید؟‬ ‫ای نتورک از ابتدا تاکنــون به لحاظ منابع‬ ‫انسانی چقدر تغییر داشته است؟‬ ‫ما تقریبا هفت هشت نفره شروع کردیم و تا ‪ 60‬نفر‬ ‫نیرو هم پیش رفتیم‪ ،‬اما در سال ‪ 94- 95‬ساختار‬ ‫شرکت را عوض کردیم و هلدینگ پی پی جی را به‬ ‫ تپســل چه؟ ان هم بازیگر خوبی محسوب‬ ‫می شود؟‬ ‫ کل گــروه ما یعنــی کل پی پی جــی‪ ،‬نزدیک به‬ ‫‪50‬درصد از ســهم بــازار را در اختیــار دارد و با‬ ‫توجه به تغییراتی که در ساختار خود داشته ایم‪،‬‬ ‫نمی توان در مورد خود ای نتورک امار دقیقی داد‬ ‫اما کل پی پی جی نزدیک به ‪50‬درصد از سهم بازار‬ ‫را در اختیار دارد‪.‬‬ ‫ای نتورک تاکنون چند درصد رشــد کرده‬ ‫است؟‬ ‫دقیــق نمی توانم بگویم چون بعــد از پی پی جی‬ ‫تغییرات مدلی زیادی داشــتیم‪ ،‬اما تا زمانی که‬ ‫همه فعالیت ها در ای نتورک ها انجام می شد و هنوز‬ ‫عدد و بقیه کسب وکارها کنارش نبودند‪ ،‬سال اول‬ ‫‪900‬درصد‪ ،‬سال دوم ‪ 600‬درصد و سال اخر هم‬ ‫حدود ‪ 400‬درصد رشد کرد‪.‬‬ ‫اگر سال ها بگذرد‪ ،‬فکر می کنی که پیوستن‬ ‫به پی پی جی را درست بدانی یا غلط؟‬ ‫تصمیم اشــتباهی نبود‪ ،‬چون ما عمال گفتیم که‬ ‫خاورزمین فقط ای نتورک را داشــته باشد و همه‬ ‫ســرمایه گذاری ها به هلدینگ بیاید و پیشگامان‬ ‫پردیس که هلدینگ پی پی جی است‪ ،‬شکل بگیرد‪.‬‬ ‫تصمیم خیلی درستی بود‪.‬‬ ‫از این جهت می گویم که شاید به نفع شایان‬ ‫شلیله بود اما ایا به نفع ای نتورک هم بوده؟‬ ‫صددرصد بوده‪ ،‬چون بازار در حال تغییر است و ما‬ ‫متناسب با تغییرات بازار تصمیم گرفتیم‪.‬‬ ‫ از بازار حرف زدی‪ .‬جایی گفته بودی که اندازه‬ ‫بازار تبلیغات در ایــران حدود ‪ 1500‬میلیارد‬ ‫تومان و کمتر از یک درصد ان دیجیتال است؛‬ ‫ان زمان گفته بودی که این میزان باید تا سه‬ ‫چهاردرصد افزایش یابد‪ .‬االن وضعیت به چه‬ ‫شکل است؟‬ ‫بازار سرعت رشدی را که ما فکر می کردیم‪ ،‬نداشت‪.‬‬ ‫حتی پیش بینی مان این بود که این سهم به هفت‬ ‫هشت درصد هم برسد‪ ،‬اما عوامل مختلفی باعث‬ ‫شد که این اتفاق نیفتد‪ .‬یکی از‬ ‫عوامل‪ ،‬نبود محتوای باکیفیت‬ ‫بود؛ یعنــی نبود ســایت های‬ ‫معتبر محتوایی‪ .‬االن در امریکا‬ ‫تا ‪ 150‬سایت محتوایی معتبر و‬ ‫عالی دارند بــا ترافیک واقعی و‬ ‫تعامل درست با کاربر‪.‬‬ ‫االن اندازه بازار تبلیغات چقدر است؟‬ ‫رقم ‪ 1500‬میلیارد تومان خیلی تغییر نکرده و این‬ ‫عدد دقیقی است‪ .‬حدود ‪ 50‬تا ‪ 60‬میلیارد تومان‬ ‫ان انالین شده است‪ .‬البته بخشی از تبلیغات هم‬ ‫توسط اینفلوئنسرها تصرف شده اما به طور کلی‬ ‫چهار پنج بازیگر هســتند که تا ‪ 95‬درصد از این‬ ‫سهم انالین را در اختیار دارند‪.‬‬ ‫از امارهایی که تاکنون داشته اید‪ ،‬بگو‪.‬‬ ‫مثال شــب عید‪100 ،‬میلیارد ایمپریشــن را رد‬ ‫کردیم‪ .‬ســال ‪ ،95‬یک میلیارد تومان فروش در‬ ‫ماه را رد کردیم‪.‬‬ ‫ این عدد تکرار هم شد؟‬ ‫ کم تکرار شــد‪( .‬می خنــدد) یا پیــش امده که‬ ‫پروموشن داشــتیم و در یک روز روی حدود ‪70‬‬ ‫کالینت تا ‪200‬میلیون تومان فروختیم‪ .‬فکر کنم‬ ‫حدودا یلدای ‪ 95‬بود‪.‬‬ ‫یک نقد کلی بــه دیجیتال مارکتینگ وارد‬ ‫می کنند و ان این اســت که امارسازی و یا‬ ‫امارهای نادرســت در ان زیاد ارائه می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ ها به یکدیگر هشدار می دهند که‬ ‫موقع کار با کسب و کارهایی مثل ای نت ورک‬ ‫باید مراقب این امارسازی ها باشند‪ .‬چقدر این‬ ‫نقدها را وارد می دانی؟‬ ‫خیلی! چون بعضی وقت ها مشکل از شرکت ها هم‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه از ناشران است‪ .‬مثال در ای نتورک در‬ ‫‪6‬ماه گذشته ‪ 15‬تا ‪ 20‬درصد از ترافیک خود را کم‬ ‫کرده ایم‪ ،‬چون به صحت ترافیک شــک داشتیم؛‬ ‫به خاطر اینکه در دیجیتال مارکتینگ حساسیت‬ ‫وجود دارد و متاســفانه یا خوشــبختانه در این‬ ‫صنعت نسبت به ســایر ابزارهای تبلیغاتی ‪100‬‬ ‫درصد قابلیت بررســی وجود دارد که یک تبلیغ‬ ‫چقدر تاثیر داشــته یا مثال چقدر دیده شده و ‪...‬‬ ‫این موضوع ان را حساس می کند‪ ،‬وقتی تبلیغات‬ ‫در یک مکان افالیــن قرار می گیــرد به راحتی‬ ‫نمی توان ان را انالیز کرد‪ .‬بــه همین دلیل قابل‬ ‫اندازه گیری بــودن تبلیغات در ایــن فضا کار را‬ ‫ســخت می کند‪ .‬شــاید بتوان یک ابزار تبلیغاتی‬ ‫افالین را هم فروخت چون فروشــنده‪ ،‬فروش را‬ ‫انجام می دهد‪ ،‬اما در حوزه انالین ان کســی که‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬اگر راضی باشد‪ ،‬دوباره می خرد‪.‬‬ ‫یعنی این نقدها را به کسب وکارهای شبیه‬ ‫خودتان وارد نمی دانی ولی قســمتی را که‬ ‫مربوط به تولیدکنندگان محتو است که مثال‬ ‫ممکن است ترافیک ها را دستکاری کنند و ‪...‬‬ ‫را وارد می دانی؟‬ ‫ االن کســی ترافیک ها را دستکاری نمی کند حتی‬ ‫رقبای ما چنین کاری نمی کنند‪ .‬هرچند روش های‬ ‫زیادی برای تقلب وجود دارد ولی االن کسی دنبال‬ ‫تقلب ترافیکی که مثال یک کلیک را دو تا بشمارد‪،‬‬ ‫نیست‪ ،‬چون انالیزهایی هم که در نرم افزار یا سایت‬ ‫طرف مقابل یعنی سفارش دهنده اگهی وجود دارد‪،‬‬ ‫انها هم دارای پارامترهای قوی ای هستند که خیلی‬ ‫از تقلب ها را ناممکــن می کند‪ .‬کال هم تقلب فقط‬ ‫مربوط به ایران نیســت و در همه جای دنیا وجود‬ ‫دارد‪ .‬مشکل ما این است که چون ناشر کم داریم‪،‬‬ ‫تقلب بیشتر به چشم می اید‪ .‬همین ‪ 20‬تا ‪ 30‬درصد‬ ‫تقلبی که در ناشران محتوا وجود دارد در همه جای‬ ‫دنیا هم هست‪ .‬مثال کسی یک سایت ضعیفی دارد‪،‬‬ ‫کاری می کند که از گوگل درامد زیادی داشته باشد‬ ‫و برای همین هم انقدر انالیزکننده ها هوشــمند‬ ‫شده اند که کســب وکارهای اد نتورکی نمی توانند‬ ‫زیاد این تقلب ها را انجام دهند‪ .‬االن ابزارهای انالیز‬ ‫بســیار قوی ای هم وجود دارد که می تواند متوجه‬ ‫شود که مثال کلیک ها کم یا زیاد شده اند و‪...‬‬ ‫نمی خواهی بگویی که انتقادی به شما وارد‬ ‫نیست؟ معموالچه انتقاداتی به ای نتورک وارد‬ ‫می کنند؟‬ ‫بزرگ ترین انتقاد‪ ،‬بحث ترافیک ماست و می گویند‬ ‫ترافیک تان واقعی نیســت‪ .‬ما هر زمان که با این‬ ‫مسئله مواجه می شــویم‪ ،‬فیلترهای مختلفی را‬ ‫در اختیار تبلیغ دهنده قرار می دهیم‪ .‬ما خودمان‬ ‫واسط ترافیک هستیم‪ .‬االن حتی می توان نتورک‬ ‫را فیلتر کرد؛ یعنی ما فقط واسط ترافیکی هستیم‬ ‫که وارد می شود و ارزشی را به ان وارد می کنیم ولی‬ ‫ممکن است از این نتورک استفاده نکنیم‪.‬‬ ‫ شاید سایت هایی که شــما با انها قرارداد‬ ‫دارید‪ ،‬مشکل دارند؟‬ ‫ ما با هیچ سایتی قرار داد نداریم و ای پی ما کامال باز‬ ‫است‪ .‬هر سایت خواهان تبلیغ را چند روز بررسی‬ ‫می کنیم‪ ،‬اگر ترافیکش درســت بود‪ ،‬شــروع به‬ ‫تبلیغ در ان می کنیم و اگر هم درست نبود‪ ،‬ان را‬ ‫نشان نمی دهیم‪.‬‬ ‫ پس چرا چنین انتقادهایی وجود دارد؟‬ ‫یک مقداری از ان به یک تا یک و نیم سال پیش‬ ‫باال نمی امد‪.‬‬ ‫در طی این سال ها تو چه تغییر‪ ،‬رشد یا فراز‬ ‫و فرود خاصی در اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫دیده ای؟‬ ‫ قبل از ما یک نسل بود و یک نسل هم که ما بودیم‬ ‫و نســل جدید دیگری هم وارد شده است‪ .‬به نظر‬ ‫من االن به لحاظ دسترسی به تکنولوژی و دانش‬ ‫هیچ فرقی با دنیا نداریم‪ .‬ضریــب نفوذ اینترنت‬ ‫و اســتارت اپ ها هم خوب اســت اما تفاوت در‬ ‫فرهنگ استفاده از دانش است‪ .‬از کار تیمی گرفته‬ ‫تا شیوه شــراکت‪ .‬مثال از کوفاندر تنها این کلمه‬ ‫را می شناســیم و نه مفهوم واقعی ان را‪ .‬گاه فقط‬ ‫اتفاق ها و اصطالحات ها را تنها از ان سر دنیا کپی‬ ‫کرده ایم‪ .‬بسیاری از شکست ها هم نتیجه همین‬ ‫امر است‪ .‬مثال ما در کار تیمی واقعا تعطیلیم! بعد‬ ‫وارد استارت اپ ویکند می شویم و جواب نمی دهد‪.‬‬ ‫دش به فرهنگ اکوسیستم استارت اپی دارد‬ ‫ چیزهایی که می گویی نقد جدی اســت‪.‬اما‬ ‫عده ای یک پله باالتر می رونــد و این نظر را‬ ‫دارند که کل این فضا فیک‪ ،‬حباب و پولشویی‬ ‫اســت! این نظریه چقدر توهم توطئه و چقدر‬ ‫می توانددرست باشد؟‬ ‫ دفاع محکمی کردی‪ ،‬بــا اینکه خودت از‬ ‫شــاکی ترین ها و منتقدترین ها نســبت به‬ ‫اکوسیستم هستی! چرا از دست اکوسیستم‬ ‫عصبی هستی؟ اوج این عصبانیت خصوصا در‬ ‫سال ‪ 96‬و در جشنواره وب خودش را نشان‬ ‫دادکه یک «غمنامه فریدون» هم منتشــر‬ ‫کردی!‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫افرادی در این فضــا کار می کنند و به ابزارهایی‬ ‫دسترسی دارند که می خواهند با پولشویی بقیه‬ ‫را کنار بگذارند! این حرف روشــن ترین گفته ای‬ ‫است که می توانم به افرادی که این نقد را به این‬ ‫فضا دارند‪ ،‬بگویم‪ .‬هر جا این حرف مطرح می شود‪،‬‬ ‫جایی است که رقابتی مطرح است و اتفاقا عده ای‬ ‫خودشان می خواهند پولشویی کنند!‬ ‫ قبل از ما‬ ‫نسلی بوده که‬ ‫منقرض شده ‬ ‫و اثری از انها‬ ‫نیست‪ .‬مثل‬ ‫اقای قویدل‬ ‫که یک سایتی‬ ‫داشت به اسم‬ ‫لینکدونی که‬ ‫در سال های‬ ‫‪ 84‬و ‪ 85‬یکی‬ ‫از بهترین‬ ‫سایت ها بود‪.‬‬ ‫یا اقای دهقان‬ ‫که قطار را‬ ‫داشت که هنوز‬ ‫هم هست یا‬ ‫نسل مدیران‬ ‫پرشین بالگی ها‬ ‫که خیلی از انها‬ ‫در بازار نیستند‬ ‫و جهانگیر‬ ‫اقازاده که‬ ‫جزو ‪ 10‬تا ‪15‬‬ ‫بالگ نویس‬ ‫برتر ایران بود‬ ‫ چند عامل مهــم وجود دارد که اولین انها مربوط‬ ‫به فرهنگ است‪ .‬ما یاد نگرفته ایم با همدیگر کار‬ ‫کنیم و انتظار داریم اکوسیســتم استارت اپی در‬ ‫ایران شــکل بگیرد و دوســت داریم خروج های‬ ‫یونیکورنی هم مثل سیلیکون ولی داشته باشیم‪.‬‬ ‫ولی انها خیلی زیرســاخت دارند‪ .‬ما تازه ‪ 2‬سال‬ ‫اســت که در جلســات به یک ادم ‪ 18 ،17‬ساله‬ ‫نمی گوییم بچه بنشین ســر جایت! ما بعد از ‪10‬‬ ‫سال به این موضوع رسیده ایم که باید به یک فرد‬ ‫‪ 18‬ساله که ممکن اســت فکر بیزینسی داشته‬ ‫باشــد‪ ،‬اعتماد کنیم‪ .‬با این وجود‪ ،‬این موضوع در‬ ‫همه قشرها هم پذیرفته شــده نیست‪ .‬در همین‬ ‫حوزه هنوز هســتند افرادی که یک فرد ‪ 18‬ساله‬ ‫را باور ندارند‪ ،‬یعنی خیلــی فقر فرهنگی در این‬ ‫زمینه وجود دارد‪.‬‬ ‫ناراحتی تو را کــه من در ان بیانیه تاریخی‬ ‫دیدم‪ ،‬مثل ادمی به نظر می امد که نارو خورده‬ ‫و چیزی را انتظار داشته که براورده نشده است‪.‬‬ ‫چه توقعی داشته ای که براورده نشده؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫بازمی گــردد؛ یعنی قبل از اینکه ســرویس های‬ ‫ضدتقلب خــود را خیلی قوی کنیــم‪ .‬زمانی که‬ ‫اد نتورک ها راه اندازی شــدند‪ ،‬ناشرها هم خیلی‬ ‫هوشمند شدند‪ ،‬مثال یک شرکتی مثل ای نتورک‬ ‫یک سایت تولید محتوای متقلب را بالک می کرد‬ ‫ولی فردا در ای نتورک دیگری کار می کرد؛ یعنی‬ ‫یک روز سر من کاله می گذاشت و فردا سر دیگری‪.‬‬ ‫ان باز ه زمانی که ناشران یاد گرفتند وقتی که کسی‬ ‫انها را بالک می کند با روش دیگری زود سوئیچ کنند‬ ‫روی جای دیگری‪ ،‬روبات ها خیلی هوشمند شدند‬ ‫و این موضوع خیلی برای من هزینه داشت؛ یعنی‬ ‫‪ 9‬ماه از سال ‪ 96‬را روی سیستم تقلب کار کردیم‬ ‫و درصد بزرگی از ترافیک را کنار گذاشــتیم که‬ ‫مطمئن شویم کارایی و اجرا درست پیش می رود‬ ‫و بعد از انکه تب و تــاب ادنتورک ها پایین امد و‬ ‫تعداد این شرکت ها به شــش هفت عدد رسید‪،‬‬ ‫وقتی یک ناشر توســط یکی از ما بالک می شود‪،‬‬ ‫دیگر نمی تواند ســوئیچ کند به ادنتورک دیگری‪.‬‬ ‫بــه همین دلیل ناشــران‪ ،‬کمــی از این موضوع‬ ‫فاصله گرفته اند و جلوی روش های انها توســط‬ ‫سیستم های ضدتقلب گرفته شد‪.‬‬ ‫اشاره کردی که سهم تان از بازار‪ 50 ،‬درصد‬ ‫است؛ مابقی این بازار بین چه کسب وکارهایی‬ ‫تقسیم می شود؟‬ ‫ برای راه اندازی یک اســتارت اپ جدید در‬ ‫این حوزه چقدر شانس موفقیت وجود دارد؟‬ ‫ اگر خالقیت و نواوری زیادی داشته باشد‪ ،‬می تواند‬ ‫موفق باشد‪.‬‬ ‫ رســیدن به این موفقیت چند سال زمان‬ ‫می برد؟‬ ‫ اگر خالقیت و ایده ای کاربردی داشــته باشــد‪،‬‬ ‫می تواند طی یک سال رشــد کند‪ .‬مثل نظربازار‬ ‫کــه در حوزه تحقیقــات بازار فعالیــت می کند‪.‬‬ ‫چند اســتارت اپ موفق دیگر هم در بخش پایش‬ ‫شبکه های اجتماعی هستند که ما با انها همکاری‬ ‫می کنیم‪ .‬اگر ایده جذاب و قابل ارائه در بازار باشد‪،‬‬ ‫موفق خواهد شد‪ .‬اتفاقا حوزه های بازاریابی‪ ،‬خیلی‬ ‫متنوع است و ما ‪ 30‬تا ‪ 40‬حوزه مختلف داریم که‬ ‫اســتارت اپ های مختلف می توانند در انها کار و‬ ‫رشد کنند‪ ،‬ولی اگر استارت اپ‪ ،‬کپی دیگران باشد‪،‬‬ ‫رشد نمی کند‪ .‬برای مثال در دوره ای همه به کپی‬ ‫اپارات روی اوردند و در بازه ای دیگر به ای نتورک‪.‬‬ ‫در این موارد است که بازار رشد نمی کند‪.‬‬ ‫ در این حوزه ســرمایه گذاری کافی انجام‬ ‫می شود یا خیر؟‬ ‫بعضا بله! مثال خودمان سرمایه کافی را در دوره اول‬ ‫به دســت اوردیم‪ ،‬یعنی چیزی نبود که به صورت‬ ‫دست و پا شکسته سرمایه جذب کرده باشیم‪ .‬برای‬ ‫بقیه استارت اپ ها هم اگر ایده های خیلی خوبی‬ ‫داشته باشــند می توان سرمایه را تامین کرد ولی‬ ‫نکته مهمی که وجود دارد این است که وقتی راجع‬ ‫به تکنولوژی صحبت می شــود‪ ،‬خیلی احتیاج به‬ ‫ریسک پذیری سرمایه گذاری وجود دارد‪.‬‬ ‫ به نظر می رسد که کپی کردن ها دیگر تمام‬ ‫شد و دیجیتال مارکتینگ دارد دوره رشدش‬ ‫ ارزش پی پی جی چقدر است؟‬ ‫ االن رقم دقیق و جدیدی نــدارم که بگویم‪ .‬یکی‬ ‫دو ســال پیش ارزشــگذاری کرده بودیم و االن‬ ‫رقمی ندارم‪.‬‬ ‫ ارزش خود ای نتورک چقدر است؟‬ ‫ ارزشگذاری ای نتورک فکر کنم در سال ‪15 ،94‬‬ ‫یا ‪ 16‬میلیون دالر بود‪.‬‬ ‫چقدر اینفلوئنسر مارکتر ها را رقیب خودتان‬ ‫می دانید؟ چون به نظر می رســد که سهمی از‬ ‫بازار ادنتورک ها را گرفته اند؟‬ ‫ یکی از دالیل تغییر اســتراتژی ما در ای نتورک و‬ ‫تشکیل پی پی جی‪ ،‬این بود که در حوزه دیجیتال‬ ‫گاهی ترندهایی ورود و خــروج می کنند‪ ،‬مثل‬ ‫تلگرام که زمانی امد و رفت‪ .‬مارکت را معموال از‬ ‫همدیگر نمی گیرند و جایی که مارکتی از کانالی‬ ‫به کانال دیگــر انتقال پیدا می کند‪ ،‬به دلیل عدم‬ ‫شناخت مدیر مارکتینگ هاســت و فیلتر شدن‬ ‫موقت تلگرام هم این موضوع را نشان داد‪ .‬خیلی‬ ‫از افراد بودجه های حوزه های مختلف مارکتینگ‬ ‫خــود را قطع کرده بودند و فقط بــه تلگرام رفته‬ ‫بودند و زمانی که تلگرام فیلتر شــد‪70 ،‬درصد از‬ ‫فروش خود را از دســت دادند‪ .‬در مارکتینگ کار‬ ‫اشتباهی اســت که تمام منابع خود را روی یک‬ ‫منبع غیر مطمئن قرار بدهی که نمی دانی همیشه‬ ‫فعال است یا خیر‪.‬‬ ‫به همین جهت در چنــد روزی که تلگرام فیلتر‬ ‫بود کلی کســب وکار ورشکست شده بودند‪ .‬این‬ ‫موضوع خیلی در حوزه دیجیتال خطرناک است‪.‬‬ ‫همیشــه باید در همه کانال ها فعال بود و کمپین‬ ‫بــه کمپین همراه بــا بنر و ویدئو و شــبکه های‬ ‫اجتماعی و اینفلوئنســرها و‪ ...‬پیش رفت‪ .‬وقتی‬ ‫دیجیتــال مارکتینگ به اوج خودش می رســد‬ ‫که همــه دیجیتال مارکترهای ایرانی یاد بگیرند‬ ‫که باید در همه کانال ها باشــند و از همه روش ها‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬ســئو را باید داشت‪ ،‬شبکه های‬ ‫اجتماعی را باید داشــت و از روش های دیگر هم‬ ‫باید استفاده کرد‪ .‬مثل علی بابا و اسنپ که خیلی‬ ‫خوب و تاثیرگذار در بخش بازاریابی خودشان در‬ ‫حال کار هستند‪.‬‬ ‫تعدادی از مارکترهای ســنتی وارد حوزه‬ ‫انالین شده اند و بیشــتر هم سعی کرده اند‬ ‫رسانه خریداری کنند‪ .‬چه اینده ای برای حضور‬ ‫انها به این شکل می بینی؟‬ ‫اگر با توجه به شرایط امروز بخواهم حرف بزنم‪،‬‬ ‫به فیلتر شدن تلگرام اشاره کردی‪ .‬االن هم‬ ‫چنین بحثی وجود دارد‪ .‬این موضوع را چگونه‬ ‫ارزیابی می کنــی و فکر می کنی چه تاثیراتی‬ ‫بر حوزه دیجیتال مارکتینگ خواهد داشت؟‬ ‫فیلترکردن تلگرام‪ ،‬بخش زیادی از کسب وکارهای‬ ‫روی تلگرام را می بندد‪.‬فیلترشــدن تلگرام کامال‬ ‫نشان داد که کســب وکارها نباید روی یک کانال‬ ‫تمرکــز کنند چون یک زمانــی در ایران یا فیلتر‬ ‫می شوند یا به طور کلی از بین می روند‪.‬‬ ‫از پیام رسان های داخلی کدام یک می توانند‬ ‫جایگزین مناسبی حداقل در حوزه دیجیتال‬ ‫مارکتینگ باشند؟‬ ‫ نمی توان پاسخی به این سوال داد‪ ،‬چون هر کدام‬ ‫از انها مشکالت عمده ای دارند‪.‬‬ ‫ برویــم ســراغ نقش تو در اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی‪ .‬می توان گفت تو جزو نسل اول‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران هستی‪.‬‬ ‫ قبل از ما نسلی بوده که منقرض شد ه و اثری از انها‬ ‫نیســت‪ .‬مثل اقای قویدل که یک سایتی داشت‬ ‫به اسم لینکدونی که در سال های ‪ 84‬و ‪ 85‬یکی‬ ‫از بهترین ســایت ها بود‪ .‬یا اقای دهقان که‬ ‫قطار را داشت که هنوز هم هست یا نسل‬ ‫مدیران پرشــین بالگی ها که خیلی از‬ ‫انها در بازار نیستند و جهانگیر اقازاده‬ ‫که جزو ‪ 10‬تا ‪ 15‬بالگ نویس برتر‬ ‫ایران بود‪.‬‬ ‫با اینکــه ورود بــه بحث‬ ‫اســتارت اپ ویکند که تو‬ ‫خودت از اغازکننده هایش در‬ ‫ایران بودی‪ ،‬خیلی درازدامن‬ ‫است اما کمی در موردش بگو‪.‬‬ ‫اتفاقی که در ســال های ‪ 93‬و‬ ‫‪ 94‬افتــاد‪ ،‬یعنی از نخســتین‬ ‫اســتارت اپ ویکند‪ ،‬فضــای‬ ‫جالبی را به وجــود اورد‪ .‬قبل از‬ ‫ان اگر اصطالح اســتارت اپ را‬ ‫جست وجو می کردیم‪ ،‬چیز خاصی‬ ‫چیزی که وجــود دارد‪ ،‬این اســت که ما‬ ‫نمی توانیم تاریخ اکوسیستم را به ‪ 10‬سال قبل‬ ‫برگردانیم‪.‬تجربه ما برای همین یکی دو سال‬ ‫اخیر است‪ .‬چه باید کرد؟‬ ‫حداقــل منتور بگویــد که مثال ‪ 2‬ســال تجربه‬ ‫دارد یا بگوید که تنهــا در یکی دو حوزه تخصص‬ ‫دارد‪ .‬اما بدون اینکه به این مســائل توجه کنند‪،‬‬ ‫اســتارت اپ ها را به سمت چاله سوق می دهند و‬ ‫برای خودشان هم هیچ فرقی ندارد؛ چون همراه‬ ‫طرف وارد چاله نمی شــوند‪ .‬هیچ کس نمی تواند‬ ‫منتور همه اســتارت اپ ها باشــد ‪ .‬از این دست‬ ‫مشکالت در سمت خود اســتارت اپ هم وجود‬ ‫دارد؛ اکثرا سایتی را راه اندازی و فکر می کنند که‬ ‫ش ان سایت چندین میلیارد‬ ‫یک سال بعد باید ارز ‬ ‫تومان باشد‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫ در این بازار ‪ 4‬بازیگر بزرگ داریم که در مجموع ‪30‬‬ ‫تا ‪ 45‬درصد ســهم دارند‪ .‬بخشی هم شرکت های‬ ‫کوچک هســتند و بخشی هم که نمی توان دقیق‬ ‫اعالم کرد‪ ،‬کسب وکارهای تک نفره ای هستند که‬ ‫در شبکه های اجتماعی کار می کنند‪.‬‬ ‫را اغاز می کند؛ چنین نظری را قبول داری؟‬ ‫به نظر من تا رسیدن به این نقطه ای که شما اشاره‬ ‫می کنی‪ 3 ،‬ســال راه در پیش داریم‪ .‬مشــکالتی‬ ‫االن وجود دارد؛ مانند نبــود دانش در دیجیتال‬ ‫مارکترها‪ .‬چون یا قدیمی هستند و دانشی ندارند‬ ‫یا اشنایی کاملی ندارند‪ .‬به ویژه در حوزه بازاریابی‬ ‫محتوا و تبلیغات چندکاناله دیجیتال کردن‪ ،‬هنوز‬ ‫لزوم چنین کاری احساس نشده است‪ .‬باید انقدر‬ ‫رقابت تنگاتنگی بین چند استارت اپ یک حوزه‬ ‫وجود داشته باشد که چنین امری صورت پذیرد‪.‬‬ ‫از طرفی بازار هم بکر اســت‪ .‬فردی با استفاده از‬ ‫تلویزیون یک میلیون کاربر به دست می اورد یا از‬ ‫بیلبورد استفاده می کند و ‪ 2‬میلیون کاربر به دست‬ ‫می اورد و این ابزارها را ترجیح می دهد‪ .‬در ایران‬ ‫هنوز تبلیغات دیجیتال به صورت واقعی نیست و‬ ‫اصطالحا به شیوه «سنگ مفت‪ ،‬گنجشک مفت»‬ ‫انجام می شود!‬ ‫این حضور می تواند تاثیرات لحظه ای داشــته‬ ‫باشد ولی اگر بخواهم چند سال اینده را در نظر‬ ‫بگیرم و ما در اوج فضای دیجیتال ایران باشیم‪،‬‬ ‫بازار تبلیغات خیلــی بزرگ تر از این خواهد بود‬ ‫و حداقل چند بازیگر بزرگ دیگر در چند ســال‬ ‫اینده در این حــوزه الزم داریم‪ .‬حاال هر چقدر‬ ‫این بازیگران هوشمند باشــند و به جای اینکه‬ ‫از هــم دزدی کنند‪ ،‬بازار را بــزرگ کنند در ‪2‬‬ ‫تا ‪ 3‬ســال اینده فضای خیلی بازتر و بهتری را‬ ‫خواهیم داشــت‪ .‬اما االن بعضی از سنتی ها وارد‬ ‫مارکت می شــوند و دنبال این نیستند که فضا‬ ‫را جلــو ببرند و بزرگ تر کننــد بلکه دنبال این‬ ‫هســتند که از دیگران چیزی به دســت اورند‪.‬‬ ‫ان تجربه ای که من در ‪ 5‬ســال گذشته داشتم‪،‬‬ ‫طی ‪ 1‬تا ‪ 2‬سال پول انها تمام می شود و درست‬ ‫است که به شــرکت های بزرگ بازار لطمه هایی‬ ‫وارد می کنند‪ ،‬ولی انقدر استراتژی های غلطی‬ ‫دارند که شکســت می خورند و بیرون می روند‪.‬‬ ‫در این چند سال نمونه های زیادی از این موارد‬ ‫داشــته ایم‪ .‬هر چقدر بازار بزرگ تر باشــد و هر‬ ‫چقدر ســهم به وجود بیایید‪ ،‬همه با هم رشــد‬ ‫می کنند و کســی جای دیگــری را نمی گیرد و‬ ‫هر کسی سهمی به دست اورد بقیه هم به همان‬ ‫میزان سهم به دست خواهند اورد‪.‬‬ ‫اگر به عنوان شخص شایان شلیله بخواهم پاسخ دهم‬ ‫باید بگویم‪ ،‬نه به این صورت نبوده است‪ ،‬ولی به عنوان‬ ‫کسی که سعی کرده کمک کند تا این اکوسیستم‬ ‫شکل بگیرد‪ ،‬بله اینطور بوده است‪ .‬خیلی ها در این‬ ‫اکوسیستم کار کرده اند و به بقیه فایده رسانده اند و‬ ‫خیلی از افراد هم فقط سوار ان شده اند و به جرات‬ ‫می توانم بگویم که‪ 70‬تا‪ 80‬درصد از افرادی که خود‬ ‫را به عنوان منتور استارت اپ معرفی می کنند‪ ،‬نه‬ ‫منتورشیپ می دانند و نه اصال تجربه ان را داشته اند‪.‬‬ ‫مثال طرف تا دیروز کارگاه «پولدار شــوید» داشت‬ ‫و امروز مدرس کارافرینی شــده است‪ .‬این مسائل‬ ‫بعد از استارت اپ ویکند به وجود امد و بیشتر انها‬ ‫هم در حوزه منتورشیپ هستند و تعدادی هم با پز‬ ‫سرمایه گذار امدند که نه دانش دارند و نه استارت اپ‬ ‫را می شناســند و تنها اســیب می زنند‪ .‬دلیلی که‬ ‫االن در امریکا این موضوعات درست است و اینجا‬ ‫غلط‪ ،‬به این خاطر است که االن در امریکا منتورها‬ ‫کسانی هستند که این مســیر را ‪ 30‬سال تجربه و‬ ‫اگزیت کرده و ســرمایه گذار و منتور شده اند‪ .‬ولی‬ ‫منتورها و سرمایه گذارهای ما بدون داشتن تجربه‬ ‫فقط پز می دهند!‬ ‫ گذشت زمان یا کسب تجربه می تواند باعث‬ ‫حل این مسائل شود؟‬ ‫طوالنی ترینراه حل‪،‬زماناستودرخوشبینانه ترین‬ ‫حالت ‪ 10‬سال دیگر به خودی خود این مشکالت‬ ‫حل می شود‪ ،‬ولی گاهی ما می پذیریم که مشکالتی‬ ‫وجــود دارد و ان را اصالح می کنیــم‪ ،‬ولی بعضی‬ ‫مواقع اعتقادی به وجود مشــکل نداریم‪ .‬مشــکل‬ ‫هم همین جاســت که حل‬ ‫اس‬ ‫ب تارت‬ ‫مســائلاپد!یراهازمانبر‬ ‫شدن‬ ‫زمان بنخوانن‬ ‫تا ‪ 1‬دی ‬ ‫ای‬ ‫ون‬ ‫ ‬ ‫ت‬ ‫‪ 3‬ا‬ ‫ کنــد‪.‬رد‬ ‫االنهامــا در‬ ‫می‬ ‫یب‬ ‫ه‬ ‫شت‬ ‫اکوسیستمژستغربی‬ ‫ولی فرهنگ ســنتی‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪8‬‬ ‫‪15‬‬ ‫خیلی ها در‬ ‫این اکوسیستم‬ ‫کار کرده اند و‬ ‫به بقیه فایده‬ ‫رسانده اند و‬ ‫خیلی از افراد‬ ‫هم فقط سوار‬ ‫ان شده اند‬ ‫و به جرات‬ ‫می توانم بگویم‬ ‫که ‪ 70‬تا ‪80‬‬ ‫درصد از افرادی‬ ‫که خود را به‬ ‫عنوان منتور‬ ‫استارت اپ‬ ‫معرفی‬ ‫می کنند‪ ،‬نه‬ ‫منتورشیپ‬ ‫می دانند و نه‬ ‫اصال تجربه ان‬ ‫را داشته اند‪.‬‬ ‫مثال طرف تا‬ ‫دیروز کارگاه‬ ‫«پولدار شوید»‬ ‫داشت و‬ ‫امروز مدرس‬ ‫کارافرینی‬ ‫شده است‪ .‬این‬ ‫مسائل بعد از‬ ‫استارت اپ‬ ‫ویکند‬ ‫به وجود امد‬ ‫و بیشتر انها‬ ‫هم در حوزه‬ ‫منتورشیپ‬ ‫هستند و‬ ‫تعدادی هم با‬ ‫پز سرمایه گذار‬ ‫امدند که نه‬ ‫دانش دارند و‬ ‫نه استارت اپ‬ ‫را می شناسند‬ ‫و تنها اسیب‬ ‫می زنند‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 May 15‬سالاول‪ /‬تاپها‬ ‫ش‬ ‫\‪t‬‬ ‫‪ Vol.1\ Sa‬ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪No.10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫‪10‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪11‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫ز‬ ‫مندی‬ ‫هایکا‬ ‫رافرین‬ ‫ی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪8‬‬ ‫جان راکفلر‬ ‫اگر با ثروت اندک بخشــنده و بزرگوار نباشید‪ ،‬با‬ ‫ثروت زیاد هم ناگهان بزرگوار و بخشنده نمی شوید‬ ‫خبر‬ ‫مدیرعامل سازمان صنایع کوچک و‬ ‫شهرک های صنعتی ایران خبر داد‪:‬‬ ‫اعطای زمین اقساطی‬ ‫و مشوق به طرح های‬ ‫استارت اپی‬ ‫صادق نجفی‪ ،‬مدیرعامل ســازمان صنایع‬ ‫کوچک و شهرک های صنعتی ایران با روایت‬ ‫اماری از فعالیت واحدهای صنعتی کوچک‬ ‫در کشور اعالم کرد‪« :‬حدود ‪ ۸۰‬هزار واحد‬ ‫صنعتی در کشــور داریم که ‪۹۰‬درصد این‬ ‫واحدها را صنایع کوچک تشکیل می دهند؛‬ ‫از این میزان فقط حدود ‪ ۶۵‬درصد فعالند‪».‬‬ ‫نجفی با بیان اینکه شــعار امســال باید در‬ ‫اولویت کاری قرار گیــرد‪ ،‬افزود‪« :‬به علت‬ ‫اینکــه بخش بزرگی از صنایــع ما کوچک‬ ‫است‪ ،‬باید نوسازی‪ ،‬بازسازی‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫و صنایع کوچک روســتایی و شهرک های‬ ‫صنعتــی و ایجــاد مشــوق هایی در حوزه‬ ‫صادرات صنایــع کوچک را در برنامه کاری‬ ‫خود قرار دهیم‪ ».‬به گزارش دنیای اقتصاد‪،‬‬ ‫او افزود‪« :‬هرکســی در اجــرای طرح های‬ ‫فناورانه و اســتارت اپی در شــهرک های‬ ‫صنعتی‪ ،‬زمین بخواهد در اقساط ‪ ۴۸‬ماهه‬ ‫و بیشــتر‪ ،‬این کار را انجــام خواهیم داد و‬ ‫‪۳۰‬درصد مشوق می دهیم‪ ،‬نه فقط در حوزه‬ ‫تولید‪ ،‬بلکه در حوزه خدمات و الکترونیک‬ ‫هم این کار انجام می شود‪ ».‬به گفته نجفی‪،‬‬ ‫این طرح ها از ابتدای اردیبهشــت اجرایی‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫محمدرهی‪،‬بنیانگذارزودشورپاسخداد‪:‬‬ ‫چهکسیبایدپاسخگویحملهسایبریباشد؟‬ ‫بحث درباره حمله به دیتاســنترهای اینترنتی‬ ‫در ایران که ابتدای سال رخ داد و باعث به وجود‬ ‫امدن مشکالتی در ارائه خدمات چند سرویس‬ ‫اینترنتی بزرگ در ایران شد‪ ،‬کماکان ادامه دارد‪.‬‬ ‫اولین کســی که وارد این ماجرا هم شــد‪ ،‬وزیر‬ ‫ارتباطــات و فناوری اطالعات بــود که در چند‬ ‫پیام توییتری از این مشکل و روند برطرف شدن‬ ‫ان ســخن گفت‪ .‬در رابطــه با ایــن موضوع با‬ ‫محمد رهی‪ ،‬مســئول فنی شرکت هاست ایران‬ ‫و بنیانگذار استارت اپ زودشور صحبت کوتاهی‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫رهــی از علت این حمله می گوید‪« :‬مشــکل به‬ ‫دلیل باگ در ‪ Smart Install Client‬روترهای‬ ‫مرکــز ماهر باید اپدیت باشــد تا چنین‬ ‫اتفاقاتی نیفتد‬ ‫به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬مســئول‬ ‫فنــی هاســت ایران در ادامه اضافــه می کند‪:‬‬ ‫«نام کامل مرکز ماهر‪ ،‬مرکــز مدیریت امداد و‬ ‫هماهنگی عملیات رخدادهای رایانه ای اســت‬ ‫و باید ادمین هایی داشته باشد که از کلیه اخبار‬ ‫امنیتی شبکه ای خبردار باشند‪ ،‬اما به خاطر یک‬ ‫باگ بسیار ساده دچار مشــکلی به این وسعت‬ ‫می شــود‪ .‬حاال به دلیل انجام ندادن یک اپدیت‬ ‫ساده که مثل گوشی به راحتی قابل انجام است‪،‬‬ ‫کل زیرساخت ایران با مشکل مواجه می شود‪».‬‬ ‫حمیدبذرگربهشنبه پرسخبرداد‪:‬‬ ‫برنامهماکسیمبرایحضور‬ ‫درهمه شهرهای باالی‪ 100‬هزار نفر‬ ‫ماکســیم‪ ،‬یکی از ســرویس های تاکسی انالین‬ ‫در حال فعالیت در اکوسیســتم ایران اســت که‬ ‫سال گذشــته به جمع بازیگران این حوزه جذاب‬ ‫وارد شــد‪ .‬البته در همان سال هم درگیر‬ ‫اتفاقاتی شد که تا حدودی می توان‬ ‫گفت در دســته استارت اپ های‬ ‫خبرساز اکوسیســتم سال ‪۹۶‬‬ ‫قــرار می گیرد‪ .‬حمیــد بذرگر‪،‬‬ ‫مدیرعامــل ماکســیم در‬ ‫گفت وگوی کوتاهی با خبرگزاری‬ ‫شــنبه پرس تاکیــد کرده اســت‬ ‫نخســتین برنامه انها در ســال اینده‬ ‫افتتــاح مرکز تماس ماکســیم اســت‪ .‬به گفته‬ ‫بذرگر‪ ،‬برنامه بعدی ماکســیم پس از حضور در‬ ‫شهرهای باالی ‪ ۱‬میلیون نفر‪ ،‬حضور در شهرهای‬ ‫بیش از ‪ ۱۰۰‬هزار نفر در ایران اســت‪ .‬مدیرعامل‬ ‫ماکســیم برگزاری نخســتین جلســه کارگروه‬ ‫تاکسی های اینترنتی در سال گذشته را یک گام‬ ‫به جلو در این حوزه دانسته و تاکید کرده‬ ‫اســت‪« :‬تصویب ایــن ایین نامه ها‬ ‫و قوانیــن موجب توســعه بازار‬ ‫تاکســی های اینترنتــی و نیز‬ ‫عدم بروز اتفاقات ناخوشایندی‬ ‫همچون پلمب دفاتر اســتانی‬ ‫می شود‪ .‬بدون شک تشکیل این‬ ‫کارگــروه گام بلندی در راســتای‬ ‫توســعه خدمات درخواست خودروی‬ ‫انالیــن در ایران و در صنعــت حمل ونقل ایران‬ ‫اســت و به فرصتی برای دستیابی به حمل ونقلی‬ ‫در دسترس‪ ،‬امن و نظام مند تبدیل می شود‪».‬‬ ‫یاشارژاله دوست‪،‬هم بنیانگذارومدیرعاملاستارت اپازکی‪:‬‬ ‫صنعتبیمهایران‬ ‫بایدبهسمتبیمه نامه هایمجازیبرود‬ ‫یاشار ژاله دوست هم بنیانگذار و مدیر عامل استارت اپ‬ ‫«ازکی» اســت‪ .‬او در حال پیاده سازی دانش‪ ،‬تجربه‬ ‫و ایده های خود در قالب اســتارت اپ ازکی اســت‪.‬‬ ‫ازکی ســامانه ای برای اســتعالم قیمت‪،‬‬ ‫مقایسه و خرید انالین انواع بیمه ها از‬ ‫شــرکت های بزرگ بیمه است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬ایده اولیه ازکی زمانی‬ ‫به ذهن من رســید که روش کار‬ ‫مقایسه کننده های انالین بزرگ‬ ‫دنیا را بررســی می کردم‪ .‬انها جای‬ ‫خالی بزرگی در فضای کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی ایران داشــتند و همین موضوع‬ ‫باعث شد تحقیقاتم را گســترش دهم‪ ».‬به اعتقاد‬ ‫ژاله دوست‪،‬بازاربیمهپتانسیلباالییبرایبهره برداری‬ ‫در این ســامانه دارد‪« .‬با بررسی فرایند شکل گیری‬ ‫بزرگ ترین مقایسه کننده های انالین دنیا یا همان‬ ‫‪ ،Online Aggregators‬متوجــه می شــوید که‬ ‫تقریبا تمام این شــرکت ها فعالیت خود را با تمرکز‬ ‫بر بازار بیمه اغاز کــرده و اطالعات جامع و‬ ‫ابزارهای مقایسه ای خود را با رویکرد‬ ‫ویژه به این بازار گسترش داده اند‪ .‬در‬ ‫صنعت بیمه از یک سو حجم باالی‬ ‫مبادالت بیمه ای و نیاز خریداران‬ ‫به انواع و اقســام بیمه ها را داری م و‬ ‫در ســوی دیگر متغیرهای فراوان‬ ‫و ویژگی های اختصاصی و گســترده‬ ‫هر شــرکت بیمه را خواهیم داشت‪ » .‬به‬ ‫گفته بنیانگذار ازکی‪ ،‬بازار بیمه‪ ،‬بازار بسیار بزرگی‬ ‫است و پتانســیل فراوانی برای فعالیت شرکت های‬ ‫استارت اپی خواهد داشت‪.‬‬ ‫شایان بدون روتوش!‬ ‫ادامه از صفحه ‪7‬‬ ‫ گویــا به خاطــر بحث هــای فرهنگی از‬ ‫اکوسیستم عصبانی هستی‪ ،‬ولی در مجموع‬ ‫شایان شلیله یک شخصیت صفر و یک دارد‪،‬‬ ‫یعنی ندیدیم کســی بعد از شــنیدن نامت‬ ‫مکث کند‪ ،‬یا دوستت دارند یا متنفرند‪ .‬شاید‬ ‫جشــنواره وب هویت اصلی تو شده و ممکن‬ ‫اســت خیلی از افراد اطالع نداشته باشند‬ ‫که در طی این ســال ها در این اکوسیســتم‬ ‫نقش داشــته ای‪ .‬جریان جشنواره وب و ان‬ ‫ســخنرانی چه بود؟ حتی فکر کردیم که تو‬ ‫دیگر در اکوسیستم نخواهی بود و می خواهی‬ ‫از ایران بروی‪.‬‬ ‫گپی کوتاه با شایان باقری‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫و مدیرعامل استارت اپ جیک‬ ‫تاثیرمعکوس‬ ‫حمایت غیرمنطقی از‬ ‫پیام رسان هایداخلی‬ ‫شــایان باقــری‪ ،‬بنیانگــذار و مدیرعامل‬ ‫استارت اپ جیک در گفت وگو با شنبه پرس‬ ‫خود را به این صورت معرفی می کند‪« :‬من‬ ‫شــایان باقری در بخش توسعه کسب وکار‬ ‫و طراحی فعالیــت می کنم و هم بنیانگذارم‬ ‫صالح غالمیــان‪ ،‬برنامه نویســی جیک را‬ ‫انجام می دهد‪ .‬جیک یک استارت اپ برای‬ ‫گوش دادن به موسیقی به صورت همزمان‬ ‫با دوســتان و اشنایان اســت‪ ».‬او در ادامه‬ ‫در رابطه با اغاز به کار اســتارت اپ جیک‬ ‫می گوید‪« :‬از ابتدای سال ‪ ۹۶‬شروع به کار‬ ‫کردیم و پس از ارزیابی ایده و ساخت نمونه‬ ‫اولیه‪ ،‬مهرماه ‪ ۹۶‬موفق شدیم اولین نسخه‬ ‫جیک را در کافه بازار‪ ،‬معرفی کنیم‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬باقری‬ ‫اتفاق های خوب سال ‪ ۹۶‬برای استارت اپش‬ ‫را به این صورت نام می بــرد‪« :‬در همایش‬ ‫بانکداری الکترونیک و نظام های پرداخت‪،‬‬ ‫استارت اپ جیک موفق شــد مقام دوم را‬ ‫کسب کند و در نمایشــگاه ‪ ITE2017‬هم‬ ‫توانســتیم در بین ‪ ۱۵‬استارت اپ برگزیده‬ ‫قرار بگیریــم‪ .‬عالوه بر تمام اینهــا‪ ،‬باید از‬ ‫دیگر اتفاقات خوب جیک به این اشاره کنم‬ ‫که باوجود اینکه هیچ تبلیغاتی نداشــتیم‪،‬‬ ‫توانستیم رشد خوبی داشته باشیم و حتی‬ ‫موفق شــدیم تعدادی کاربر از کشورهای‬ ‫دیگر مانند امریکا‪ ،‬بلژیک‪ ،‬المان و‪ ...‬جذب‬ ‫کنیم‪ ».‬بدترین اتفاق ســال گذشته برای‬ ‫شــایان باقری هم شکســت تیم اولیه شان‬ ‫بوده و اینکه مجبور شده اند از صفر‪ ،‬یک تیم‬ ‫جدید بسازند‪.‬‬ ‫بــه عقیــده باقــری‪ ،‬بهتریــن اتفاقی که‬ ‫در ســال گذشــته در اکوسیســتم افتاده‬ ‫اســت‪ ،‬یکی شدن چند اســتارت اپ حوزه‬ ‫گردشــگری (علی بابا و زورق) بوده است‪ .‬او‬ ‫درباره تاثیر این اتفــاق هم می گوید‪« :‬این‬ ‫اتفاقات به پخته تر شدن و بلوغ اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران کمک بسیاری کرد‪».‬‬ ‫باقری بــه فیلتر شــدن تلگرام بــه عنوان‬ ‫بدترین اتفاق ســال گذشته در اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایــران اشــاره می کنــد و‬ ‫ادامــه می دهــد‪« :‬حمایــت کورکورانه از‬ ‫پیام رســان های داخلی تاثیــر معکوس در‬ ‫اعتماد مردم داشته است و قطعا با این شیوه‬ ‫پول زیادی از بیت المال به هدر خواهد رفت‪.‬‬ ‫عجیب اســت که در این موارد از تجربیات‬ ‫ناموفق گذشته‪ ،‬درس گرفته نمی شود‪».‬‬ ‫سیسکو در سری های ‪ ۳‬و ‪ ۴‬بوده که معروف ترین‬ ‫این روترها در ایــران مدل های ‪ ۳۷۵۰‬و ‪۴۸۵۰‬‬ ‫هستند‪ .‬افرادی که کار شبکه انجام می دهند‪ ،‬با‬ ‫این روتر زیاد کار می کنند‪.‬‬ ‫این باگ ماه مارس توسط کمپانی سیسکو اعالم‬ ‫شده بود و پچ های مربوطه برای رفع این مشکل‬ ‫هم رسما ارائه شده بود‪ ،‬ولی متاسفانه مرکز ماهر‬ ‫که مسئول نگهداری و امنیت شبکه ایران بوده‪،‬‬ ‫از این باگ خبر نداشته و اپدیت ها را انجام نداده‬ ‫است‪ .‬حمله کننده ها از طریق همان باگ‪ ،‬روتر یا‬ ‫اصطالحا مســیریاب را به تنظیمات پیش فرض‬ ‫برمی گرداند و یــا روی تنظیمات متن یا پیامی‬ ‫قرار می دهد که در این مورد‪ ،‬متن گذاشته شده‬ ‫توسط حمله کننده‪ ،‬پرچم امریکا بود‪».‬‬ ‫شــایعه از ایران رفتن من در ماه های مهر و ابان‬ ‫بیرون امد‪ .‬من ‪ 2‬هفته از ایران رفتم و طی ‪ 3‬سال‬ ‫اخیر اولین ‪2‬هفته ای بود که توانســتم همه چیز‬ ‫را رها کنم و از کشور خارج شوم‪ .‬قبل از جشنواره‬ ‫هم یک سفر داشتم‪ .‬در ‪ 6‬ماه اخر سال قبل خیلی‬ ‫استراحت کردم‪ ،‬چون خیلی فشارهای سنگینی‬ ‫را قبلش تحمل کرده بودم‪ .‬بعضی از این فشارها‬ ‫کاری است و بخشــی از انها از طرف اکوسیستم‬ ‫است و بخشی هم فشارهای عجیب و غریبی است‬ ‫که مربوط به بحث های نفوذ و شــب نامه است‪ .‬از‬ ‫طرفی هر سال هم که به جشــنواره وب نزدیک‬ ‫می شویم‪ ،‬فشارها ســنگین تر می شود‪ .‬واقعا در‬ ‫زندگــی ام‪ ،‬اولین ســالی بود که فکــر کردم که‬ ‫نمی توانم ادامه دهم و حداقل باید دوسالی بروم و‬ ‫استراحت کنم‪ .‬در جشنواره وب هم صحبت این‬ ‫نبود که بحث نکنم و تصمیم داشتم خیلی رک این‬ ‫حرف ها را بزنم؛ یا ادم ها می فهمند یا نمی فهمند‪.‬‬ ‫در بازه ای باید تشــویق کرد و گاهی هم باید نقد‬ ‫خشن کرد تا مسائل درست شود‪.‬‬ ‫ خودت می گویی که یک بخشــی از رشد‬ ‫اکوسیســتم و چیزی که االن است‪ ،‬به خاطر‬ ‫برگزاری استارت اپ ویکند بوده که تو خودت‬ ‫در ان نقش داشته ای‪ .‬به نظر می رسد که داری‬ ‫از استراتژی مســئوالن حکومتی استفاده‬ ‫می کنی که خودشان چندین سال مسئولیت‬ ‫دارند ولی بعد می گویند چرا وضع مملکت به‬ ‫این صورت است؟! خود تو در ارتباط با وضعیت‬ ‫فعلی اکوسیستم که به ان نقد هم داری‪ ،‬چه‬ ‫اشتباهی کرده ای که احساس می کنی نباید‬ ‫انجام می دادی ؟‬ ‫هرگز‪ .‬من ابدا‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫دیگر راه اندازی‬ ‫نخواهم کرد‪،‬‬ ‫چون خیلی‬ ‫خسته شده ام‬ ‫و ‪ 100‬درصد‬ ‫می توانم بگویم‬ ‫که دیگر هیچ‬ ‫استارت اپ‬ ‫دیگری‬ ‫راه اندازی‬ ‫نخواهم کرد‬ ‫چون این‬ ‫کار در ایران‬ ‫بسیار سخت و‬ ‫پرحاشیه است‬ ‫و به جای اینکه‬ ‫دنبال محصولت‬ ‫باشی‪ ،‬باید‬ ‫حاشیه هایت را‬ ‫جمع کنی‬ ‫سرعت رشد اکوسیســتم خیلی باال بود‪ .‬حباب‬ ‫در جو اکوسیستم وجود داشت‪ .‬ما به جای اینکه‬ ‫اموزش دهیم‪ ،‬دچار جو گرفتگی شدیم‪ .‬همه به‬ ‫منتور تبدیل شــدند‪ ،‬چون منتور وجود نداشت‪.‬‬ ‫جامعه تشنه فضای استارت اپی و استارت اپ زدن‬ ‫بود‪ .‬سال ‪ 89‬که جشــنواره وب برگزار شد‪ ،‬تنها‬ ‫رویــداد این حوزه بود و تــا ان زمان ‪ 400‬نفر در‬ ‫کنار هم قرار نگرفته بودند و در کل ســال بیش‬ ‫از ‪3‬رویداد کاربردپذیری‪ ،‬وبالگ نویسی پرشین‬ ‫بالگ و جشنواره وب برگزار نمی شد‪ .‬بعد از مدتی‬ ‫از ‪3‬رویداد در ماه به ‪ 300‬رویداد رســیدیم و در‬ ‫همین تهران ‪ 2‬تا ‪ 3‬رویداد برگزار می شــد‪ .‬االن‬ ‫که می گویم باید سخت نقد کرد به این دلیل است‬ ‫که شاید بتوان به بهبود اکوسیستم کمک کرد‪.‬‬ ‫ شــاید عده ای بگویند که باغ بزرگی داریم‬ ‫ولی نهال کمی در ان رشــد کرده و االن برای‬ ‫نقد کردن کمی زود باشد‪ .‬تو فکر می کنی االن‬ ‫زمان نقد فرارسیده است؟‬ ‫ وقتی می بینیم‪ ،‬نهالی کج رشد می کند‪ ،‬باید ان را‬ ‫صاف و درست کنیم‪ .‬بله‪ ،‬من فکر می کنم االن باید‬ ‫نقد کرد چون زمانی که ما شروع به تشویق کردیم‪،‬‬ ‫هفته نامه شنبه ای نبود که تشویق کند و ایونت های‬ ‫دیگــری وجود نداشــتند و ما ان زمان پیشــرو‬ ‫راه اندازی بودیم و االن هم باید در نقد کردن پیشرو‬ ‫باشیم‪ .‬االن مجموعه هایی مثل شنبه‪ ،‬رسانه ها و‬ ‫رویدادهای دیگر‪ ،‬از این فضا حمایت می کنند و این‬ ‫فضا را برای ادم های جدیدتر باز می کنند‪.‬‬ ‫ یعنی اعتقــاد داری که شــنبه باید کمی‬ ‫سختگیرانه تر نقد کند؟‬ ‫ خیر‪ .‬من نمی گویم که چنین سختگیری اعمال‬ ‫کنید‪ .‬شــما درســت کار می کنید‪ .‬همیشه باید‬ ‫تعدادی از افــراد توســعه دهنده و تعدادی نقاد‬ ‫باشند‪ .‬اگر ‪ 4‬ســال پیش ادم های باتجربه ای در‬ ‫اکوسیستم داشتیم‪ ،‬شاید نقدی صورت می گرفت‬ ‫و در بازه ای تعادل بوجود می امد‪ .‬االن افراد باید‬ ‫تشویق کنند‪ ،‬اتحادیه و انجمن باید از حاکمیت‬ ‫امتیاز بگیرند و تعدادی هم باید اکوسیســتم را‬ ‫نقد کنند‪.‬‬ ‫می گویی که ما این بخش انتقادی را نداریم؟‬ ‫ بله‪ .‬ممکن است کاری صورت گیرد ولی تا زمانی‬ ‫که هیچ کس شما را نقد نکند‪ ،‬فایده ای ندارد‪ .‬مثل‬ ‫جشنواره وب که در ‪ 4‬سال اول همه از ان تعریف‬ ‫می کردند ولی رشد ‪ 6‬سال اخر جشنواره وب ‪200‬‬ ‫برابر ‪ 4‬سال اول بوده است‪.‬‬ ‫ وقتی به نقد اشــاره می کنــی‪ ،‬بازیگران‬ ‫انگشت شمار اکوسیستم به ذهن می ایند ولی‬ ‫می بینیم که اکثرا جنبه نقد ندارند؛ چه کاری‬ ‫باید انجام داد؟‬ ‫ باید انقدر گفت تا جنبه پیــدا کنیم‪ .‬مثال وقتی‬ ‫مقاله ای در مــورد یک کشــور اروپایی مطالعه‬ ‫کــرده ام و ان را توییت می کنم‪ ،‬چند وی ســی‬ ‫ ناراحت می شــوند که تــو چرا ایــن موضوع را‬ ‫نوشــته ای یا اگــر چیزی در مورد منتورشــیپ‬ ‫می نویسم‪ ،‬چند نفر دایرکت می فرستند که چرا‬ ‫این کار را کــردی؟! در صورتی که من مخاطب‬ ‫خاصی نداشــته ام‪ .‬وقتی در مــورد اختالف های‬ ‫فرهنگی صحبــت می کنیم و با اروپــا و امریکا‬ ‫مقایســه می کنیم‪ ،‬فقط به این نتیجه می رسیم‬ ‫که باید رک باشیم ولی در ایران ادم ها نمی توانند‬ ‫با همدیگر رک ارتباط برقرار کنند و هر چیزی را‬ ‫هم که به طرف مقابل بگویی‪ ،‬فکر می کند که به‬ ‫او توهین کرده ای یا وقتی شــما به من می گویید‬ ‫که اخالق شما صفر و یک است‪ ،‬خب‪ ،‬من بعضی‬ ‫وقت ها فهمیده ام و بعضی وقت ها نفهمیده ام‪ .‬باید‬ ‫بگویید که کجا منظور مــرا نفهمیده ای‪ .‬ممکن‬ ‫اســت من هم بعضی از حرف های شما را نفهمم‬ ‫یا مثال به ‪50‬درصد حرف های شــنبه نقد داشته‬ ‫باشم‪ ،‬ولی کلیت ان را نفی نمی کنم‪.‬‬ ‫ شایان ‪ ،‬همین مســائل جشنواره که برایت‬ ‫پیش امده‪ ،‬تو را به یک چهره پرحاشیه تبدیل‬ ‫کرده‪ .‬برای خیلی از افراد که شاید نگاه منفی‬ ‫به تو و کارهایت داشته باشند‪ ،‬شایان شلیله‬ ‫بیشتر یک توســعه دهنده اکوسیستم است‬ ‫تا یک بیزینس من‪ .‬شــاید خودت هم اعتقاد‬ ‫داشته باشی که از کســب وکارت می زنی تا‬ ‫بیشتر به اکوسیستم کمک کنی‪ ،‬این حرف ها‬ ‫و نقدها در مورد تو چقدر درست است؟‬ ‫ من از بیزینسم نمی زنم که به اکوسیستم برسم‪.‬‬ ‫جشــنواره وب که شــروع شــد‪ ،‬برای من یک‬ ‫عالقه مندی بود و هیچ وقت هم توســعه دهنده‬ ‫اکوسیستم نبوده ام و از اول هم همیشه کسب وکار‬ ‫داشــته ام‪ .‬من او‪.‬ال‪.‬سی را داشتم و بعد با افرادی‬ ‫که بیزینس داشــتند‪ ،‬اشنا شدم و بعد وبنا امدم‬ ‫و بعد از ان جشــنواره وب را راه اندازی کردیم و‬ ‫بعد خاورزمین راه اندازی شد‪ .‬فکر نکنم من فقط‬ ‫به تنهایی از دوستداران و طرفداران اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران بوده باشــم‪ .‬هیچ وقت هم از‬ ‫بیزینســم نزدم که در اکوسیســتم خرج کنم‪.‬‬ ‫از درامد جشــنواره وب هم هیچ چیز شــخصی‬ ‫دریافت نکردم کما اینکه ‪ 2‬سال اخر را به انجمن‬ ‫واگذار کردیــم که گزارش مالــی ان هم وجود‬ ‫دارد و هیچ چیزی از پــول ان را دریافت نکردم‪.‬‬ ‫شــاید در ‪ 2‬سال گذشته نزدیک به ‪ 100‬میلیون‬ ‫تومان جشــنواره وب درامد داشــت که انجمن‬ ‫ان را دریافت کرد‪ .‬بــه همین دلیل هر دوی این‬ ‫نظرها را قبول نمی کنم؛ نه عاشــق اکوسیستم‬ ‫هســتم که بیزینس نداشته باشم و نه از بیزینس‬ ‫فاصله گرفته ام که به اکوسیستم برسم‪ .‬برای من‬ ‫جشنواره وب یک عالقه مندی ارزشمند بوده که‬ ‫رشد کرده و جاهایی هم به درامد رسیده و سعی‬ ‫کرده ام که چه در کانون کارافرینی و چه در انجمن‬ ‫ان را خرج کنم‪ .‬خیلی از افراد از این فضاها برای‬ ‫شخصی پول دراوردن استفاده می کنند ولی من‬ ‫هیچ وقت این کار را نکردم‪.‬‬ ‫ این موضوع مطرح است که شایان انقدر در‬ ‫جشــنواره وب حضور دارد که افراد یادشان‬ ‫می رود که ای نتورک را دارد؛ به عبارتی هویت‬ ‫جشنواره ای تو روی وجه کسب وکاری ات سایه‬ ‫انداخته است؟‬ ‫بله‪ .‬یکی از دالیلی که در پی پی جی همین مسیر‬ ‫را پیش گرفتیــم‪ ،‬این بود که مــن عالقه ای به‬ ‫چهره شــدن ندارم و چهره شدن هم حاشیه های‬ ‫مســتقیم تری برای فرد به دنبال دارد‪ .‬در بازه ای‬ ‫که در کانون و بحث استارت اپی چهره بودم وقتی‬ ‫هم تیمی هایم در یک بخش هایی جلو می امدند‬ ‫و چهره می شدند‪ ،‬سعی نکردم خودنمایی کنم و‬ ‫بگویم که من باعث پیشــرفت کار شده ام و باید‬ ‫حتما کار به اســم من تمام شود! محسن مالیری‬ ‫هم این کار را نکرد‪ ،‬ولی بعضی جاها کسی نبوده‬ ‫که جلو بیفتد پس من مجبور شده ام خودم بیایم‬ ‫جلو‪ .‬نه به خاطر دیده شدن بلکه برای اینکه کار‬ ‫انجام شود‪.‬‬ ‫در ان زمان هم از چیزی نترسیدم‪ .‬مثال در کمپین‬ ‫سربازی اکثر کسانی که در فیلم این کمپین حاضر‬ ‫بودند یا سربازی شان تمام شده بود یا سرباز بودند‪.‬‬ ‫تنها کسی که در ان فیلم گفت من سربازی نرفته‬ ‫و نخواهم رفت‪ ،‬من بودم‪ .‬زمانی که باید ریســک‬ ‫می کردم‪ ،‬ایــن کار را انجام داده ام یــا در مورد‬ ‫اتفاق های شب نامه هم هیچ وقت سکوت نکردم‪.‬‬ ‫چون سکوت کار اشتباهی بود‪ .‬این راه نفوذ نیست‪.‬‬ ‫باید بدانیم که تعریف نفوذ چیست‪ .‬اگر قرار بر این‬ ‫است که چند کمپانی خارجی در ایران نفوذ کنند‬ ‫ما خودمان جلویش را می گیریم چون اول بیزینس ‬ ‫ما اســیب می بیند‪ .‬یا اگر نخبه ها از کشور خارج‬ ‫شوند‪ ،‬این اســتارت اپ ها هستند که بیشترین‬ ‫اسیب را می بینند پس خود ما قبل از حاکمیت با‬ ‫فرار مغز ها یا نفوذ مخالفیم‪.‬‬ ‫ با این حال به چند ســال اخیــر زندگی‬ ‫شایان شلیله که نگاه کنیم‪ ،‬بیشتر به عنوان‬ ‫توسعه دهنده اکوسیستم مطرح است‪.‬‬ ‫ اگر بخواهم مقایسه کنم‪ ،‬کارافرینی را از سال های‪82‬‬ ‫و ‪ 83‬با او‪.‬ال‪.‬سی شروع کردم‪ .‬زمانی که اکوسیستم‬ ‫وجود نداشــت و حتی تعریــف ای لرنینگ را هم‬ ‫نمی دانســتیم‪ .‬االن فکر می کنم که می توانم ‪ 20‬تا‬ ‫‪ 30‬درصد از زمان خود را روی فعالیت های توسعه ای‬ ‫بگذارم‪ .‬البته در بازه هایی از سال‪ ،‬فوق العاده درگیر‬ ‫یک محصول هستیم که برای درست کردنش شب‬ ‫و روز خــواب نداریم ‪ .‬اما در هر صــورت این چرخه‬ ‫اکوسیستم ایران هنوز کامل نشده است که بگوییم‬ ‫یک سری کارافرین امده اند‪ ،‬موفق شده اند‪ ،‬اگزیت‬ ‫کرده و چون حاال وقت خالی دارند منتور شــده اند‪.‬‬ ‫چون این چرخــه به وجود نیامده‪ ،‬بعضــی از افراد‬ ‫نمی دانند این موضوع برای همه اتفاق می افتد‪ .‬این‬ ‫چیزهایی که درباره من فکر می کنند‪ ،‬در چند سال‬ ‫اینده در مورد همین افراد هم صدق می کند‪ .‬چون‬ ‫این یک سفر است؛ انسان کار می کند‪ ،‬استارت اپ‬ ‫می زند و ممکن است شکســت بخوری‪ ،‬باز ممکن‬ ‫است اســتارت اپ دیگری راه اندازی کنی و سرمایه‬ ‫جذب کنی‪ ،‬منتورشیپ هم بکنی در کنار کارت و در‬ ‫نهایت هم اگزیت کنی‪.‬‬ ‫ تو کی از ای نتورک خروج می کنی؟‬ ‫نمی دانم و نمی دانم کــه ایا در بازار ایران اگزیت‬ ‫به معنای اگزیت خارج از ایــران‪ ،‬اتفاق می افتد‬ ‫یا خیر‪ .‬ایــن چیزی اســت که مــا‪ ،‬کافه بازار و‬ ‫دیجی کاال و خیلی ها فکر می کنند که به صورت‬ ‫قطعی نمی توان انجام داد‪ .‬در امریکا که صحبت‬ ‫از اگزیت می شود‪ ،‬عرضه سهام در بورس‪ ،‬بهترین‬ ‫نوع اگزیت اســت یا گوگل یک استارت اپ را که‬ ‫بخرد‪ ،‬بنیانگذارها خیلی خوشحال می شوند‪ .‬در‬ ‫ایران هیچ کدام از این اتفاقات نیفتاده است که ما‬ ‫بتوانیم ببینیم که ایا یک ســال دیگر این اتفاق‬ ‫می افتد یا ‪ 20‬سال دیگر‪.‬‬ ‫شــایان شــلیله در اینده یک کارافرین‬ ‫زنجیره ای خواهد شد؟‬ ‫هرگز‪ .‬من ابدا یک اســتارت اپ دیگر راه اندازی‬ ‫نخواهم کرد‪ ،‬چون خیلی خســته شده ام و ‪100‬‬ ‫درصد می توانم بگویم که دیگر هیچ استارت اپ‬ ‫دیگری راه اندازی نخواهم کرد‪ ،‬چون این کار در‬ ‫ایران بســیار سخت و پرحاشــیه است و به جای‬ ‫اینکه دنبال محصولت باشــی‪ ،‬باید حاشیه هایت‬ ‫را جمع کنی‪.‬‬ ‫ حاشیه کسب وکاری یا غیرکسب وکاری؟‬ ‫ حاشیه غیربیزینسی و فشارهای بیرونی مثل بیمه‬ ‫و مالیات و ‪ ...‬گاهی اوقات افرادی با ایده های خوبی‬ ‫نزد من می ایند کــه قابلیت جنگیدن دارند ولی‬ ‫بعضی ها هم نمی توانند این کار را انجام دهند‪ .‬این‬ ‫افکار را چند سال پیش نداشتم و یک سال است‬ ‫که به این نتیجه رسیده ام و واقعا هم استارت اپ‬ ‫زدن و هدایت کردن ان‪ ،‬کار هر کســی نیســت‪،‬‬ ‫چون اگر تمام استارت اپ های مطرح ایران را نگاه‬ ‫کنیم‪ ،‬انهایی که واقعا به یک نقطه ای رسیده اند‪،‬‬ ‫هیچ کدام زیر ‪30‬سال سن ندارند؛ این یعنی در‬ ‫‪ 5‬سال گذشــته هیچ جوان ‪ 17‬یا ‪ 18‬ساله ای در‬ ‫استارت اپ ها رشد نکرده است‪ .‬بیشتر انها کارهای‬ ‫زیادی را تجربه کرده اند تا موفق شــده اند و بقیه‬ ‫همه تجربه یک شرکت شکست خورده را پشت سر‬ ‫خود دارند‪ .‬دلیل شکست این افراد هم درگیری‬ ‫با اکوسیستم‪ ،‬اســتارت اپ و منتورشیپ نبوده و‬ ‫کف خیابان شکســت خورده اند و این موضوعی‬ ‫خطرناک است‪.‬‬ ‫ چرا خطرناک است؟‬ ‫ من نگران ‪ 5‬سال اینده هستم‪ ،‬چون دائما حباب‬ ‫را تکــرار می کنیم و ممکن اســت که هیچ یک از‬ ‫ما به یک قطره اب هم نرســیم‪ ،‬چه برسد به یک‬ ‫حباب‪ .‬وقتی نسلی را که ‪5‬ســال پیش وارد این‬ ‫فضا شده ‪ ،‬حاال نمی بینم‪ ،‬احساس خطر می کنم‪.‬‬ ‫حداقل باید ‪ 2‬اســتارت اپ داشته باشیم که سن‬ ‫بنیانگذاران شان ‪ 24‬و ‪ 25‬ساله باشند‪ ،‬یعنی خوب‬ ‫رشد کرده باشند‪ .‬اما سختی هایی در این کار وجود‬ ‫دارد که یک جوان ‪ 15‬و ‪ 16‬ساله نمی تواند از پس‬ ‫ان بربیاید‪ .‬در خارج از کشــور‪ ،‬اســتارت اپ که‬ ‫شــروع به فعالیت می کند‪ ،‬تمام تمرکز بنیانگذار‬ ‫روی محصول است‪ ،‬ولی در ایران اگر تجربه مالی‪،‬‬ ‫حقوقی و تجربه تعامل نداشته باشی‪ ،‬کسی پیدا‬ ‫نمی شود که دستت را بگیرد و از تو حمایت کند‪.‬‬ ‫یعنی منتورهای ما هیچ وقت نتوانســتند دست‬ ‫جوانان را بگیرند‪ .‬مــا هم که درگیر بیزینس های‬ ‫خودمان هستیم‪ .‬مثال نصف برندگان جشنواره وب‬ ‫چهارم‪ ،‬االن سایت های شان وجود خارجی ندارد!‬ ‫‪50‬درصد برندگان جشنواره چهارم در جشنواره‬ ‫پنجم‪ ،‬سایت شــان باال نبود و این دلیلی بود که‬ ‫محسن مالیری استارت اپ ویکند را به ایران اورد‬ ‫و به انها یاد دادیم که به چه صورت بیزینس شان‬ ‫را حفظ کنند و توسعه دهند‪ .‬اینجا هم حتما یک‬ ‫راهکاری دارد ولی اگر مــن بخواهم ان راهکار را‬ ‫پیدا کنم‪ ،‬دیگر این کار را انجام نخواهم داد چون‬ ‫بابت اوردن اســتارت اپ ویکند خیلی ســختی‬ ‫کشیدیم‪ .‬ســرمایه گذاران هم خطرپذیر نیستند‬ ‫که روی جوان ‪ 18‬ســاله ســرمایه گذاری کنند‪،‬‬ ‫زیرا سرمایه گذار می خواهد مطمئن شود که فرد‬ ‫تجربیات زیادی دارد و حتما موفق می شود‪ .‬‬ ‫شایان انطور که گفتی ‪ 15‬سال است که در‬ ‫فضای انالین کسب وکار فعالیت می کنی‪،‬‬ ‫مثبت ترین ادمی که در این سال ها دیدی‬ ‫چه کسی بوده است؟‬ ‫محســن مالیری‪ ،‬رضا الفت نسب‪ ،‬اکبرهاشمی و‬ ‫سعید رحمانی‪.‬‬ ‫ چه کسی در این راه به تو کمک کرد؟‬ ‫ محسن مالیری و سعید رحمانی با همدیگر‪.‬‬ ‫ بزرگ ترین اشــتباهی که در این ‪ 15‬سال‬ ‫کردی‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫شراکت با یک نفر‪ .‬بعد از محسن یک شریک دیگر‬ ‫به ای نتورک امد‪ .‬البته صرف شــراکت با این فرد‬ ‫اشتباه نبود ولی بزرگ ترین اشتباه انجایی است که‬ ‫می فهمید مسیرتان اشتباه است ولی از این مسیر‬ ‫بیرون نمی ایید و دنبال یک فرصت اضافه هستید‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪9‬‬ ‫کارل راجرز‬ ‫نیروی انگیزشــی مشترک انســان ها به فعلیت‬ ‫دراوردن خود است‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫فروش قالب وردپرس‬ ‫در انالینر‬ ‫بنیانگذاران‪:‬بنیامینعباسی‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬شهریورماه‪96‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 4:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 55:‬میلیونتومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫بنیتسولوشن‬ ‫گپیبابنیامینعباسیدربارهاستارت اپفین تکی اش‬ ‫بنیتسولوشن‪،‬یکمدیرمالیشخصیاست‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حســاب وکتاب و مدیریت مالی یکــی از اجزای‬ ‫جدانشدنی هر کســب وکاری به حساب می اید‬ ‫ولی با گسترش اینترنت در بین جامعه و استفاده‬ ‫مردم از اپلیکیشــن های مختلف در کاربری های‬ ‫گوناگون‪ ،‬مدیریت مالی شخصی نیز بیش از پیش‬ ‫مورد توجه قرار گرفته اســت‪ .‬بنیامین عباسی با‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ بنیت سولوشن به نشانی‬ ‫‪ benitsolutions.com‬قصــد دارد به افراد در‬ ‫مدیریت مالی کمک کند‪ .‬بنیامین متولد ‪ 64‬در‬ ‫شهر مشهد است و فوق لیسانس فناوری اطالعات‬ ‫از دانشگاه علوم و تحقیقات تهران دارد‪ .‬او تا پیش‬ ‫از راه اندازی این اســتارت اپ در حوزه مدیریت‬ ‫پروژه و فناوری اطالعات با شرکت های مختلفی‬ ‫مانند پارس انالین و بانــک کارافرینی همکاری‬ ‫داشته است‪ « .‬من از مرداد ماه ‪ 96‬تصمیم گرفتم‬ ‫کــه کار کارمندی را کنار بگذارم و بیزینســی را‬ ‫راه بیندازم‪ .‬در طــی انجام یکــی از پروژه ها در‬ ‫حوزه فین تک و در زمینه ساده ســازی روندهای‬ ‫پرداخت‪ ،‬محصولی تولید شــد که قابلیت عرضه‬ ‫به بازار را داشت‪ .‬از همان جا تصمیم گرفتیم روی‬ ‫محصول بیشتر کار کنیم و ان را گسترش دهیم‪.‬‬ ‫ایده شکل گیری این اســتارت اپ نیز از یک نیاز‬ ‫شخصی شکل گرفت‪ .‬به این ترتیب که در حوزه‬ ‫‪ PFM‬یا مدیریت مالی شــخصی کاربــران باید‬ ‫اطالعاتی را هر روز به صورت دســتی وارد کنند‬ ‫که این به نوعی ازاردهنده بود‪ .‬بر همین اســاس‬ ‫ما تصمیم گرفتیم که بستری را فراهم کنیم تا در‬ ‫صورت تمایل کاربر ما رفتار هزینه ای و درامدی‬ ‫کاربــر را تحلیل و ارزیابی کنیــم و گزارش های‬ ‫مد نظر را بــه او ارائه دهیم‪ .‬در ایــن حالت کاربر‬ ‫رفتار عادی خود را در خرید های روزانه خود دارد‬ ‫و دیگر نیازی به ورود اطالعات نیست و مدیریت‬ ‫مالی شــخصی را ما برای او فراهــم می کنیم‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر بعد دیگــری که در این حوزه در نظر‬ ‫گرفتیم این اســت که مدیریت مالی شخصی را‬ ‫هدفمند کرده ایم‪ .‬بــه این صورت که کاربر بداند‬ ‫کــه از این مدیریت مالی شــخصی کــه برایش‬ ‫انجام داده می شود‪ ،‬چه منفعتی می تواند برای او‬ ‫حاصل شود‪ .‬بر همین اساس یک مدل که شامل‬ ‫‪ 300‬پارامتر رفاهی است‪ ،‬طراحی و پیاده سازی‬ ‫کردیم که براساس رفتار کاربر این پارامترها تیک‬ ‫می خورد و به او گزارش داده می شود‪».‬‬ ‫نوع بیزنسی که شما دارید‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫‪ B2B‬است یا ‪ B2C‬؟‬ ‫فعال خدمات ما ‪ B2B‬اســت و هنوز وارد فاز ‪B2C‬‬ ‫نشــده ایم‪ .‬به این دلیل که ما در ابتدا نیاز داریم‬ ‫داده های رفتار کاربر را جمع اوری کنیم و کاربران‬ ‫نیز این اجازه را به ما بدهند تا بتوانیم براساس ان‬ ‫تحلیل ها را انجام دهیم‪ ،‬ولی در سیستم بانکداری‬ ‫پیچیدگی هایی برای این دسترســی ها حتی به‬ ‫درخواســت خود کاربر وجود دارد‪ .‬همچنین در‬ ‫حال حاضر عمده رفتارهای مالی کاربران با عابر‬ ‫بانک صورت می گیرد‪ .‬بر همین اســاس در وهله‬ ‫اول ما باید با ‪ PSP‬ها وارد مذاکره می شــدیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر با یک ‪ PSP‬همکاری خود را به شکل‬ ‫تفاهمنامه شروع کرده ایم و قرار است تا محصول‬ ‫نهایی ما اماده شــود‪ .‬داده های رفتــار کاربران‬ ‫را برای ‪ 10‬سال گذشــته که به نوعی داده های‬ ‫سوخته به حساب می ایند‪ ،‬در اختیار ما قرار دهند‬ ‫تا ما بتوانیم روی این داده ها الگوریتم هایی را که‬ ‫طراحی کرده ایم‪ ،‬پیاده سازی کنیم‪ .‬در مرحله بعد‬ ‫قصد داریم اپلیکیشنی را به بازار عرضه کنیم که به‬ ‫در خواست خود کاربر گزارش های مالی را براساس‬ ‫رفتار خرید‪ ،‬هزینه و درامدی که دارد‪ ،‬ارائه دهیم‪.‬‬ ‫پس هنوز به مرحله درامدزایی نرسیده اید‪،‬‬ ‫چه پلن هایی برای درامدزایی در نظر دارید؟‬ ‫بلــه‪ ،‬در شــرایط فعلی هنــوز بــه درامدزایی‬ ‫نرسیده ایم ولی پلن های مختلفی برای درامدزایی‬ ‫داریم که یکی از انها در همکاری هایی اســت که‬ ‫با ‪ PSP‬ها خواهیم داشت‪ .‬در حالتی که اپلیکیشن‬ ‫نیز وارد باز شــود‪ ،‬از طریق دریافت شارژ ماهیانه‬ ‫بابت ارائه خدمات به کاربران درامدزایی خواهیم‬ ‫داشــت‪ .‬حالت دیگری نیز از فعالیت ها را در نظر‬ ‫داریم که بــا بیزینس ها ســروکار داریم‪ .‬به این‬ ‫ترتیب که رفتار خرید مشــتریان این بیزینس ها‬ ‫را تحلیل می کنیم و از فــروش تحلیل داده ها به‬ ‫این بیزینس ها درامدزایی خواهیم داشــت‪ .‬در‬ ‫مرحله اول قصد داریم به فروش دیتا انالیز شــده‬ ‫به شرکت ها و بیزینس ها بپردازیم و بعد از طرق‬ ‫دیگر درامدزایی داشته باشیم‪.‬‬ ‫در مورد تعاملی که با بیزینس ها برای تحلیل‬ ‫داده های رفتار مشتریانشــان دارید‪ ،‬بیشتر‬ ‫توضیح دهید‪.‬‬ ‫هر شرکت و کسب وکاری که تمایل داشته باشد‬ ‫برنامه ریزی بازاریابی برای مشتریان خود داشته‬ ‫باشــد‪ ،‬می تواند از خدمات ما اســتفاده کند‪ .‬در‬ ‫بیزینس های غیر انالین تحلیل داده ها نمی تواند‬ ‫به دقت بیزینس های انالین باشــد زیرا مشخص‬ ‫نیست که مشــتری چه نوع کاالیی را خرید کرد‬ ‫ولی در بیزینس های انالین داستان متفاوت است‬ ‫و این امکان وجود دارد که تحلیل های دقیقی از‬ ‫رفتار مشتریان به صاحبان بیزینس ارائه شود‪.‬‬ ‫چه ارزیابی از این بــازار در دنیا و در ایران‬ ‫دارید؟‬ ‫در دنیا اســتفاده از این نوع خدمات جا افتاده و‬ ‫از طرف بانک ها این نوع خدمات از شــرکت های‬ ‫ارائه دهنده به عنوان شریک تجاری ارائه می شود‬ ‫و کاربران نیز راحت تــر اعتماد می کنند‪ ،‬ولی در‬ ‫ایران از انجایی که این تــرس در کاربران وجود‬ ‫دارد که حسابشــان چک می شود‪ ،‬کار کردن در‬ ‫این حوزه با چالش هایی رو به رو ســت‪ .‬بر همین‬ ‫اساس بیزینس مدل ما با پیچیدگی هایی مواجه‬ ‫شده اســت ولی به هر حال با توجه به اینکه کار‬ ‫جدیدی انجام می دهیم و رقیبی در بازار نداریم‪،‬‬ ‫می توانیم موفق باشیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکــه محصول جدیدی به بازار‬ ‫ایران معرفی کردید‪ ،‬واکنش بازار را در پذیرش‬ ‫این محصول چطور ارزیابی کردید؟‬ ‫بازخورد های مثبــت و منفی مختلفی را دریافت‬ ‫کردیم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬وقتی کار را شروع کردیم‪،‬‬ ‫انتظار نداشــتیم به این سرعت از طرف ‪ PSP‬ها از‬ ‫ما دعوت شود تا جلساتی را با انها داشته باشیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر با ‪ 4‬شرکت به توافقاتی رسیده ایم‪.‬‬ ‫با چه سرمایه ای کار را شروع کردید و با توجه‬ ‫به اینکه هنوز به مرحله درامدزایی نرسیدید‪،‬‬ ‫چه برنامه ای دارید؟‬ ‫ما با ســرمایه ‪ 55‬میلیون کار را شــروع کردیم و‬ ‫تا کنون با این ســرمایه کار را پیش برده ایم‪ .‬برای‬ ‫جذب سرمایه با دو وی سی وارد مذاکره شدیم ولی‬ ‫مشکلی که وجود داشــت‪ ،‬این بود که وی سی ها‬ ‫تمایل دارنــد محصول را ببیننــد و تا زمانی که‬ ‫خروجی قابل لمسی وجود نداشته باشد‪ ،‬حاضر‬ ‫به سرمایه گذاری نیســتند و مذاکرات را جدی‬ ‫نمی گیرند‪ .‬بر همین اساس اولویت اول کار خود‬ ‫را روی تولید محصول قرار داده ایم‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشتان چه چیزی بوده است؟‬ ‫مباحــث حقوقی و قانونــی مهم ترین چالش در‬ ‫کار مــا بوده که البته به نوعــی چالش خوبی هم‬ ‫به حســاب می امده زیرا این کار باعث بهبود کار‬ ‫ما شده است‪.‬‬ ‫امیرحسیندوستیدولت ابادیازاستارت اپخدماتی اشمی گوید‬ ‫بنیانگذار‪ :‬امیرحسین دوستی‬ ‫دولت ابادی‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 15 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 300 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫رنت کنیم‪،‬ماشیناجارهمی دهد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫امیرحســین دوســتی دولت ابــادی‬ ‫بنیانگذار استارت اپ رنت کنیم به نشانی‬ ‫‪ rentkonim.com‬متولــد تهران اســت‬ ‫و ‪ 30‬ســال دارد ‪ .‬او در رشــته مکانیک‬ ‫تحصیل کرده و از ‪ 14‬ســالگی وارد بازار‬ ‫کار شده اســت‪ .‬او کارش را با فروشندگی‬ ‫در یک کپی فروشــی اغاز می کند و از ان‬ ‫زمان تا کنون در حوزه های مختلفی مانند‬ ‫پوشاک مردانه‪ ،‬کیف و کفش زنانه‪ ،‬مبل‬ ‫و نساجی فعالیت کرده است‪ « .‬زمانی که‬ ‫در حوزه نساجی کار خود را شروع کردم‪،‬‬ ‫با توجه به یک نیاز شخصی با حوزه رنت یا‬ ‫اجاره ماشین اشنا شدم‪ .‬بر همین اساس‬ ‫از مازاد پولی که در کارخانه ریســندگی‬ ‫داشتم‪ ،‬ماشین می خریدم و اجاره می دادم‪.‬‬ ‫پس از مدتــی با توجه به مشــکالتی که‬ ‫در کار تولیــدی در ایران وجود داشــت‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتم کار نساجی را کنار بگذارم‬ ‫و فقط در حوزه اجاره ماشین کار کنم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر حدود ‪ 6‬سال است که در این‬ ‫حــوزه کار می کنم‪ .‬در ابتدا کار را با خرید‬ ‫‪ 3‬ماشــین شــروع کردم و کم کم کار را‬ ‫گسترش دادم‪».‬‬ ‫شما کشش بازار اجاره ماشین را در‬ ‫ایران چطور ارزیابی کردید که تصمیم‬ ‫گرفتید وارد این حوزه شوید؟‬ ‫حوزه اجاره ماشــین یک بازار نوظهور در‬ ‫ایران است و بازاری بود که جای کار داشت‪.‬‬ ‫بر همین اســاس به نظر می رسید که این‬ ‫بازار می تواند رشد خوبی داشته باشد و از‬ ‫کشش مناسبی هم برخوردار باشد‪ .‬تقریبا‬ ‫در یکی دو ســال اخیر مردم بیشتر با این‬ ‫حوزه اشنا شده اند و می دانند که می توانند‬ ‫ماشین بدون راننده اجاره کنند‪.‬‬ ‫شما دقیقا از چه زمانی کار خود را به‬ ‫صورت انالین و در قالب اســتارت اپ‬ ‫رنت کنیم شروع کردید؟‬ ‫من زمانی که کار خود را در ســال ‪ 90‬در‬ ‫این بازار شروع کردم‪ 300 ،‬میلیون تومان‬ ‫سرمایه داشتم که با این سرمایه ‪ 3‬خودرو‬ ‫خریداری کــردم و کار را با این خودروها‬ ‫شــروع کردم و به تدریج کار را گسترش‬ ‫دادم و در حال حاضر ‪ 37‬خودرو داریم که‬ ‫در رنت کنیم اجاره داده می شوند‪ .‬من در‬ ‫ابتدا از طریق اگهی در روزنامه همشهری‬ ‫جذب مشتری داشــتم و از ‪ 2‬سال اخیر‬ ‫تبلیغات در حوزه انالین را شــروع کردم‪.‬‬ ‫تا اینکه ‪ 2‬ماه پیش ســایت رنت کنیم را‬ ‫راه اندازی کردم و به صورت جدی در حوزه‬ ‫انالین فعالیت می کنم‪ .‬در حال حاضر در‬ ‫اینســتاگرام و تلگرام نیز فعالیت خوبی‬ ‫داریــم و تا کنون ‪ 10‬کاربر از ما ماشــین‬ ‫اجاره کرده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضــر دقیقا چه خدماتی را‬ ‫در رنت کنیم به کاربران ارائه می دهید؟‬ ‫در رنت کنیم زمانی که کاربران وارد سایت‬ ‫می شــوند‪ ،‬می توانند مــدارک مورد نیاز‬ ‫برای اجاره ماشــین و لیست خودروها را‬ ‫مشــاهده کنند‪ .‬پس از اینکــه خودرو را‬ ‫انتخاب کردند‪ ،‬وارد قسمت رزرو خودرو‬ ‫می شــوند که در اینجا در حــال حاضر‬ ‫باید با کارشناســان ما با شماره ای که در‬ ‫سایت قرار داده شده است‪ ،‬تماس بگیرند‬ ‫تا شــرایط اجاره خودرو با توجه به بودجه‬ ‫یا مســافتی که می خواهنــد طی کنند‪،‬‬ ‫برایشان توضیح داده شود‪ .‬ولی در اینده‬ ‫عمده رفتارهای‬ ‫مالی کاربران‬ ‫با عابر بانک‬ ‫صورت‬ ‫می گیرد‪ .‬بر‬ ‫همین اساس‬ ‫در وهله اول ما‬ ‫باید با ‪ PSP‬ها‬ ‫وارد مذاکره‬ ‫می شدیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‬ ‫با یک ‪PSP‬‬ ‫همکاری خود‬ ‫را به شکل‬ ‫تفاهمنامه‬ ‫شروع کرده ایم‬ ‫و قرار است تا‬ ‫محصول نهایی‬ ‫ما اماده شود‬ ‫داده های رفتار‬ ‫کاربران را‬ ‫برای ‪ 10‬سال‬ ‫گذشته که به‬ ‫نوعی داده های‬ ‫سوخته به‬ ‫حساب می ایند‪،‬‬ ‫در اختیار ما قرار‬ ‫دهند‬ ‫قصد داریم تمــام فرایند را انالین کنیم‪.‬‬ ‫پس از رزرو ماشــین درب منزل مشتری‬ ‫تحویل داده می شود و تمام ماشین ها بیمه‬ ‫بدنه دارند و از مدل ‪ 2014‬به باال هستند‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رنت کنیم‬ ‫اجاره یک ماشین در رنت کنیم به طور‬ ‫متوسط برای کاربر چقدر هزینه بر است؟‬ ‫و شرایط اجاره چگونه است؟‬ ‫قیمت اجاره بستگی به مدل ماشین دارد‬ ‫و برای ‪ 24‬ســاعت از ‪ 350‬هــزار تومان‬ ‫شروع می شود‪ .‬زمانی که کاربر می خواهد‬ ‫ماشینی را اجاره کند‪ ،‬باید در زمان اجاره‬ ‫‪ 10‬تــا ‪ 15‬درصد مبلغ خــودرو را که به‬ ‫طور متوســط از ‪ 7‬میلیون تا ‪ 30‬میلیون‬ ‫اســت‪ ،‬به صورت نقدی که بسته به نوع‬ ‫ماشین متغیر است‪ ،‬به عنوان پول ودیعه‬ ‫برای خســارت احتمالی بــه خودرو و به‬ ‫ارزش مبلغ خودرو چک یا سفته به امانت‬ ‫بگذارند‪ .‬زمانی که ماشــین عودت داده‬ ‫می شود‪ ،‬مبلغ ودیعه و چک و سفته ها به‬ ‫کاربر برگردانده می شود‪.‬‬ ‫چه ارزیابی از بازار دارید؟ ایا تا کنون‬ ‫توانســته اید به سطحی از درامدزایی‬ ‫برســید که هزینه های خود را جبران‬ ‫کنید؟‬ ‫با توجه به اینکه مشتریان ما قشر خاصی‬ ‫از جامعه هســتند و همچنیــن به دلیل‬ ‫کاهش قدرت خرید مــردم‪ ،‬مردم کمتر‬ ‫ترجیح می دهند که ماشین اجاره کنند و‬ ‫در گذشــته بازار ما بهتر بود‪ .‬من از زمانی‬ ‫که وارد این بازار شدم با شکست هایی هم‬ ‫مواجه شدم و تا زمانی که به صورت کامل‬ ‫با این بازار اشنا شوم و کار را یاد بگیرم‪ ،‬پول‬ ‫زیادی را از دست دادم ولی در حال حاضر‬ ‫به مرحله ای رسیده ایم که درامد‪ ،‬هزینه ها‬ ‫را پوشش می دهد‪.‬‬ ‫اســتار ت اپ انالینــر بــه نشــانی‬ ‫‪ onliner.ir‬استارت اپی است که توسط ‪3‬جوان‬ ‫مشهدی بنیانگذاری شده است‪ .‬حافظ رضایی‬ ‫‪28‬ســاله مدیریت تیم را بر عهده دارد‪ ،‬سید‬ ‫حسن حسینی ‪ 29‬ساله مدیر بخش تحقیق و‬ ‫توسعه است و علی اخرتی ‪ 29‬ساله کارشناس‬ ‫نرم افزار و مدیر تیم برنامه نویسی است‪ .‬عالوه‬ ‫بر این ‪ 3‬نفر برای ‪ 9‬نفــر دیگر نیز به صورت‬ ‫مستقیم از طریق این استارت اپ اشتغالزایی‬ ‫شــده اســت‪ .‬انها تا قبل از راه انــدازی این‬ ‫استارت اپ هر کدام در مجموعه های دیگری‬ ‫مشغول به کار بودند و در مجموعه هایی مانند‬ ‫کاسپید‪ ،‬گرین وب و غیره فعالیت داشتند و‬ ‫چند ســال هم صاحب امتیاز برندهایی مثل‬ ‫انفایو‪ ،‬وب ارت و تم ورک بودند ولی در نهایت‬ ‫تصمیم می گیرند که همه برای موفقیت یک‬ ‫برند تالش کنند‪ .‬بر همین اســاس گرد هم‬ ‫می ایند و استارت اپ انالینر را شکل می دهند‪.‬‬ ‫استارت اپ انالینر از اواخر سال ‪ 95‬شروع به‬ ‫تولید قالب های ایرانی به همراه اپلیکیشن با‬ ‫کاربردهای نرم افزاری کرد و همیشه سعی در‬ ‫تلفیق کدنویسی به روز با سلیقه ایرانی داشته‬ ‫است و توانســته به نوعی حجم گسترده ای‬ ‫از کاربــران را در ایــن حوزه بــه خود جلب‬ ‫کند‪ .‬حافــظ رضایی از بنیانگــذاران انالینر‬ ‫می گوید‪ «:‬قبل از اینکه تولید قالب های ایرانی‬ ‫را در انالینر شــروع کنیم‪ ،‬در حوزه طراحی‬ ‫اختصاصیوب سایتفعالیتمی کردیمونمونه‬ ‫کارهای خوبی هم مثل سایت نیک صالحی و‬ ‫پرشین وی که رتبه الکســای زیر ‪ 100‬ایران‬ ‫را دارند داشــتیم اما همیشه مشکل اصلی ما‬ ‫این بود که ‪ 80‬درصد نمونه کارهای طراحی‬ ‫اختصاصی ما دیده نمی شدند و در بعضی مواقع‬ ‫توقع کارفرما خیلی بــاال بود‪ .‬به همین علت‬ ‫استراتژی کار را به سمت محصوالت وردپرس‬ ‫به همراه اپلیکیشن سوق دادیم که خدارا شکر‬ ‫به نظر می رسد در این تغییر رویه توانسته ایم‬ ‫موفق عمل کنیم‪».‬‬ ‫از جملــه خدماتی که اســتارت اپ انالینر‬ ‫ارائه می دهــد‪ ،‬تولید و توســعه قالب های‬ ‫ایرانی وردپرس در کاربردهای خاص مانند‬ ‫فروشگاهی (به همراه اپلیکیشن)‪ ،‬تخفیف‬ ‫گروهــی‪ ،‬دکتر انالین (به همراه سیســتم‬ ‫نوبت دهی)‪ ،‬قالب اگهی و غیره اســت‪ .‬انها‬ ‫برای اینکه خود را از سایر رقبا متمایز کنند‬ ‫کســب وکارها را تا رســیدن به درامدزایی‬ ‫همراهی می کننــد‪ .‬حافظ می گوید‪ « :‬نقطه ‬ ‫بو کارها و‬ ‫اصلی تمایز مــا راه اندازی کســ ‬ ‫همراهی تا درامد زایی اســت‪ .‬به دلیل اینکه‬ ‫کدنویســی تمام محصوالت کســب وکار‬ ‫توســط تیم انالینر صورت گرفته است‪ ،‬ما‬ ‫می توانیم وب مستران را در این مسیر تا انتها‬ ‫همراهی کنیم‪ ».‬تولید اموزش های کاربردی‬ ‫در زمینه وردپرس و طراحی ســایت و ایجاد‬ ‫بســتر مارکت پلیس برای ارائه محصوالت‬ ‫فروشنده های با کیفیت مانند میهن وردپرس‬ ‫از دیگر خدماتی است که انالینر ارائه می دهد‪.‬‬ ‫انالینر از تیر ماه ســال ‪ 95‬به صورت رسمی‬ ‫کار خود را شروع کرده است و از زمان شروع‬ ‫کار تاکنون حدود ‪ 14‬هزار کاربر در سایت ما‬ ‫عضو شده اند و یا از خدمات ما استفاده کردند‪.‬‬ ‫انها کار را بدون ســرمایه و با تکیه بر دانش و‬ ‫تخصصی که داشــتند‪ ،‬شروع کردند‪ .‬حافظ‬ ‫می گوید انها از طریق فروش قالب ها بیشتر‬ ‫تو‬ ‫در امدزایی دارند تا بخش اموزش ســای ‬ ‫تا کنون حدود ‪ 150‬میلیــون تومان فروش‬ ‫داشته ان د که میزان درامدزایی انها به صورت‬ ‫تصاعدی افزایش یافته است به نوعی که در‬ ‫ماه های اول حدود‪ 500‬تا یک میلیون تومان‬ ‫فروش داشتند و االن حدود ‪ 14‬میلیون در ماه‬ ‫فروش دارند‪ .‬انها در این راه با چالش هایی نیز‬ ‫روبه رو بودند که مهم ترین چالشی که داشتند‬ ‫از ابتدا وضعیت هاستینگ بوده است که این‬ ‫مورد را با گرفتن سرور اختصاصی حل کردند‪،‬‬ ‫البته دغدغه نیروی متخصص و متعهد نیز از‬ ‫دیگر چالش هایی است که هم اکنون نیز با ان‬ ‫روبه رو هستند‪.‬‬ ‫وندا‪ ،‬یک استارت اپ‬ ‫حقوقی‬ ‫در این کار شــما رقبایی هم دارید‪.‬‬ ‫مزیت اصلی شما نسبت به رقبا چیست‬ ‫و چطور خود را متمایز می کنید؟‬ ‫اکثر فعــاالن در این حوزه واســطه گری‬ ‫می کنند و مالک خودرو نیستند که این به‬ ‫ضرر مشتری است‪ .‬این در صورتی است که‬ ‫مزیت اصلی ما نسبت به رقبا این است که‬ ‫مالک خودرو ها هستیم و کار واسطه گری‬ ‫نمی کنیم که این باعث می شــود قیمتی‬ ‫که به مشتری پیشــنهاد می دهیم‪ ،‬بهتر‬ ‫و کمتر باشد‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشی که از زمانی که کار را‬ ‫شروع کرده اید تا کنون چه چیزی بوده‬ ‫اســت که اگر وجود نداشت با سرعت‬ ‫بهتری پیشرفت می کردید؟‬ ‫حوزه اجاره ماشین اتحادیه و صنف ندارد و‬ ‫از همین رو قوانینی نیز برای ان وضع نشده‬ ‫ که این کار را برای ما که در این حوزه کار‬ ‫می کنیم‪ ،‬با چالش روبه رو کرده است‪ .‬در‬ ‫خارج از کشــور این بیزینس تعریف شده‬ ‫ و نه مالک و نه کســی که ماشین را اجاره‬ ‫می کند‪ ،‬در این کار دغدغه ندارد‪ .‬ولی در‬ ‫ایران به دلیل نبود قوانین‪ ،‬کار کردن در این‬ ‫حوزه با مشکالتی روبه رو ست‪.‬‬ ‫از طریق این استارت اپ برای چند نفر‬ ‫اشتغالزایی شده است؟‬ ‫در حال حاضــر ‪ 15‬نفر مشــغول به کار‬ ‫هستند که از این تعداد حدود ‪ 8‬نفر مشاور‬ ‫و کارشناس این کار هستند که به کاربران‬ ‫در انتخاب ماشین ها مشاوره می دهند‪.‬‬ ‫وندا پلتفرمی برای ارائه خدمات حقوقی انالین‬ ‫به کسب وکارهاست‪ .‬به گفته مهسا جنتی زاده‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار و مدیرفنی این استارت اپ‪ ،‬تیم‬ ‫وندا فعالیت خود را از پاییز ‪ ۹۶‬شــروع کرده‬ ‫اســت و تقریبا ‪ 3‬ماه از راه اندازی رســمی ان‬ ‫می گذرد‪ .‬جنتــی زاده ادامــه می دهد‪« :‬در‬ ‫این مدت که وندا فعال بوده اســت‪ ،‬توانستیم‬ ‫محصول را گســترش دهیــم و تیم حقوقی‬ ‫حرفه ای تشکیل دهیم؛ به عبارتی توانستیم‬ ‫نقشه راهمان را مشــخص کنیم‪ ».‬به گزارش‬ ‫خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬جنتی زاده می گوید‬ ‫سال ‪ ۹۷‬ســال مهمی برای وندا خواهد بود‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار وندا در این رابطه توضیح می دهد‪:‬‬ ‫«توسعهمحصولاختصاصی‪،‬گسترشخدمات‬ ‫انالین‪ ،‬تالش برای رفع همه نیازهای حقوقی‬ ‫کسب وکارها مانند اضافه کردن خدماتی مانند‬ ‫امور ثبتی شرکت و یا تغییرات شرکت از جمله‬ ‫برنامه های ما برای سال جدید است‪ .‬در واقع‬ ‫باید بگویم سال ‪ ۹۶‬برای ما یک شروع پرقدرت‬ ‫رقم زده شــد و سال ‪ ۹۷‬فرصتی است که وندا‬ ‫را به همگان معرفی کنیم تا شــناخته شود و‬ ‫بتوانیم تمام نیازهای بازار را برطرف کنیم‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪10‬‬ ‫دیپاک چوپرا‬ ‫سریع ترین راه رســیدن به انچه که می خواهیم‪،‬‬ ‫این اســت که به دیگران کمک کنیم به انچه که‬ ‫می خواهندبرسند‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫رابطهاستارت اپ ها‬ ‫وتحقیقاتدانشگاهی‬ ‫اخیرا از یک سرمایه گذار برجسته پرسیدم‪:‬‬ ‫برخــاف اینکه طرح تعداد بســیار زیادی‬ ‫از کســب و کارهای نوپــا و موفق محصول‬ ‫تحقیقات دانشگاهی اســت‪ ،‬اما در بخش‬ ‫سرمایه گذاری کســی نیست که شرکت ها‬ ‫را از این بابت ارزیابی کند که ایا انچه انجام‬ ‫می دهند با نتایج تحقیقات دانشــگاهی و‬ ‫تجارب موفق دانشگاه ها تطبیق دارد؟‬ ‫پاسخ او چنین بود ‪ :‬برخالف کسب و کارهای‬ ‫نوپا در حوزه هایی همچون فناورهای زیستی‬ ‫و موارد مشابه‪ ،‬بیشتر کسب و کارهای نوپای‬ ‫فناورانه از بیرون مراکز دانشگاهی می ایند‬ ‫اما اغلب بر این اســاس شکل گرفته اند که‬ ‫نیاز پاســخ داده نشــده در بازار را براورده‬ ‫ســازند و هیچ کس وقت کافی برای بحث‬ ‫با دانشــگاهیان برای رفع این نقیصه صرف‬ ‫نمی کند‪ .‬به نظر می رسد که در حال حاضر‬ ‫این تفکر غالب و اســتاندارد در بین صنایع‬ ‫مختلف باشــد اما من با حفظ احترام برای‬ ‫این دوست سرمایه گذار خود‪ ،‬فکر می کنم‬ ‫که این دسته بندی در اینجا به روشنی اشتباه‬ ‫است‪ .‬نمی توان هر کسب و کار نوپایی را که‬ ‫فعالیتی خارج از تحقیقات دانشــگاهی یا‬ ‫حتی در مســیر مخالف انها انجام می دهد‪،‬‬ ‫مورد تردید قرار داد‪ .‬اما پرسش هایی ایجاد‬ ‫می شود‪ :‬ایا انها به تحقیقات مرتبط توجهی‬ ‫دارند؟ ایــا انها چیزهایــی می دانند که ما‬ ‫نمی دانیم؟ اگر کارافرینان پاسخ های خوبی‬ ‫برای این پرسش ها دارند‪ ،‬پس دالیل خوبی‬ ‫بــرای ادامه کار خود دارنــد‪ .‬اما اگر چنین‬ ‫نیست‪ ،‬باید زنگ خطر را به صدا دراورد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬من معموال تعداد نوشته های‬ ‫اندکی در فیس بوک قرار می دهم‪ ،‬اما انانی‬ ‫که مــن را در فیس بوک دنبــال می کنند‪،‬‬ ‫همچنان برداشت درســتی از انچه انجام‬ ‫می دهــم دارند‪ ،‬چرا؟ چــون فیس بوک از‬ ‫شیوه بقای رفتاری برای تشخیص انچه که‬ ‫من انجام می دهم‪ ،‬استفاده می کند و بدون‬ ‫نیاز به حضور من و بهنگام ســازی نوشته ها‬ ‫به دوســتانم اجازه می دهــد از حال و روز‬ ‫من مطلع شــوند‪ .‬این کار هم توسط بقای‬ ‫رفتاری داخلی (بر اساس انچه که می خوانم‬ ‫و مــواردی که روی ان کلیــک می کنم) و‬ ‫هم بقای رفتاری خارجی (مانند تصاویری‬ ‫که خارج از فیس بوک گرفته شــده) انجام‬ ‫می شود‪ .‬برای درک اهمیت این موضوع در‬ ‫مورد شبکه های اجتماعی در نظر بگیرید که‬ ‫‪10‬درصد از همه بازدیدکنندگان متعارف‬ ‫ســایت ها اقدام به ایجاد حســاب کاربری‬ ‫می کنند‪ .‬همچنین ‪10‬درصد از این تعداد‬ ‫حداقل یک مطلب به اشــتراک می گذارند‬ ‫و از بین انهــا حدود ‪10‬درصــد تبدیل به‬ ‫مشارکت کنندگان اصلی در سایت می شوند‪.‬‬ ‫بنابراین یک کاربر نمونه با چند صد دوست‪،‬‬ ‫به معنای مشــاهده محتوا به صورت منظم‬ ‫توسط تعداد کمی از افراد دیگر است‪.‬‬ ‫در نقطه مقابــل فیس بوک‪FourSquare ،‬‬ ‫است که مشکالت بزرگی در طراحی داخلی‬ ‫دارد‪ :‬تنها محتوای موجود در سایت انهایی‬ ‫اســت که به صورت دستی توسط کاربرانی‬ ‫ایجاد می شــود که محلی را بازدید کرده و‬ ‫درباره ان نوشته ای می نویسند‪.‬‬ ‫بســیاری از کســب و کارهای نوپا که مورد‬ ‫تقدیر فراوان قرار می گیرند‪ ،‬موفق به جلب‬ ‫توجه خوبی هم می شــوند اما تقریبا بخش‬ ‫زیادی از انها قادر به نگهداری کاربران یا از‬ ‫بین بردن شکاف بین جریان اصلی نیستند‪.‬‬ ‫چرا کسی چنین شغلی ندارد که این موضوع‬ ‫را متوجه شــود در حالی که این تحقیقات‬ ‫برای هرکس که مایل به خواندن ان باشد‪،‬‬ ‫در دسترس اســت؟ و چرا رویدادی در این‬ ‫حوزه نیست که سرمایه گذاران در ان پول‬ ‫نپاشــند در حالی که تحقیقات نشان داده‬ ‫بســیاری از انها بخت واقعی برای موفقیت‬ ‫ندارند؟‬ ‫من معتقدم کــه جذابیت در کنــار گروه‬ ‫همکاران دو عامل اثرگــذار مهم در میزان‬ ‫موفقیت در جذب ســرمایه است‪ ،‬اما ایا ما‬ ‫اینقدر کوته بین هستیم که ارزشی معادل‬ ‫صفر برای فهمیدن اینکه یک کسب و کار با‬ ‫نتایج تحقیقات بیش از ‪ 80‬سال اخیر مخالف‬ ‫یا موافق بوده‪ ،‬قائل نمی شویم؟‬ ‫بنابراین ایا شــما برای کســب و کاری که‬ ‫برای یاداوری وقت خــوردن دارو پیامک‬ ‫می فرستد‪ ،‬سرمایه گذاری می کنید؟ درباره‬ ‫به کارگیری کارگر موقت از طریق گوشــی‬ ‫هوشمند چطور؟ در همه این موارد مقاالت‬ ‫متعددی وجود دارد که می توان از انها برای‬ ‫روشن شــدن موقعیت استفاده کرد‪ .‬به نظر‬ ‫می رسد که اگر کسی را ندارید که مقداری‬ ‫وقت صرف خواندن چنین مطالبی برای تان‬ ‫بکند‪ ،‬دچار یک نقیصه جدی هستید‪.‬‬ ‫منبع ‪asianentrepreneur :‬‬ ‫دراتاقجنگردایتچهخبراست؟‬ ‫ماجرای بازطراحی صفحه یک ردایت‪ ،‬یک تجربه موفق برای برندهای بزرگ دنیای اینترنت است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫بازطراحی‬ ‫هر وب سایت‬ ‫بزرگ‪ ،‬یک کار‬ ‫شزاست‪،‬‬ ‫تن ‬ ‫اما بازطراحی‬ ‫وب سایتیمانند‬ ‫ردایت که در‬ ‫طول بیش‬ ‫از یک دهه‬ ‫دست نخورده‬ ‫باقی مانده بود‪،‬‬ ‫چیز دیگری‬ ‫ت و جالب‬ ‫اس ‬ ‫اینکه شرکت‬ ‫ردایت هرگز‬ ‫گروه طراحی‬ ‫نداشته در‬ ‫حالی که‬ ‫مثال شرکت‬ ‫مایکروسافت‬ ‫یک گروه‬ ‫‪60‬نفره طراحی‬ ‫در اختیار دارد‬ ‫در یــک روز بارانی سان فرانسیســکو‪ ،‬جمعی از‬ ‫طراحان گرداگرد میز کنفرانس در دفتر مرکزی‬ ‫‪ Reddit‬نشســته اند‪ ،‬انها این ناحیه را به نام اتاق‬ ‫جنگ می شناسند‪ .‬این نخستین و البته اخرین‬ ‫دیدار این گروه نیست‪ ،‬اما این روز به نحوی روزی‬ ‫ویژه اســت‪ .‬طراحان برای وب ســایت شــرکت‬ ‫طراحی جدیدی را اماده کرده اند؛ وب ســایتی‬ ‫که حدود ‪ 330‬میلیون کاربر از اطراف دنیا دارد‪.‬‬ ‫گروهی متشکل از ‪ 20‬طراح در طی دوسال و نیم‬ ‫درگیر بازطراحی سایت بوده اند‪ .‬در نتیحه تالش‬ ‫گروه طراحی نخستین نســخه دیداری ردایت‬ ‫در طول یک دهه خلق می شــود‪ .‬استیو هافمن‪،‬‬ ‫شریک و بنیانگذار ردایت در نوشته ای می گوید‪:‬‬ ‫«بســیاری از ما ردایت را گرامــی می داریم و به‬ ‫دیگران می گوییم که چقدر جذاب اســت و چه‬ ‫تاثیراتی در زندگی ما داشته و چقدر موجب خنده‬ ‫انها شده‪ ،‬اما وقتی که افراد جدیدی قصد بازدید‬ ‫از ردایت برای نخستین مرتبه دارند‪ ،‬با محصولی‬ ‫دیزلی ســروکار دارند‪ ،‬می خواهیم این مشکل را‬ ‫رفع کنیم‪ .‬بنابراین پس از یک سال و نیم‪ ،‬ردایت‬ ‫و گروه ‪ 20‬نفره طراحان صفحه سایت را که به ان‬ ‫«صفحه اصلی اینترنــت» می گویند‪ ،‬بازطراحی‬ ‫کرده اند‪ .‬انها برای اینکه بــه جای ایجاد چیزی‬ ‫جدید و نااشنا‪ ،‬ان را بر مبنای میراث باقی مانده از‬ ‫ردایت بسازند‪ ،‬مشقت زیادی را تحمل کردند‪ .‬انها‬ ‫درباره همه چیز بحث کردند؛ از جای قرارگیری‬ ‫نشــان تا اینکه اداره کننــدگان صفحات چگونه‬ ‫ســبکی را برای ارتباط با رنگ های غالب سایت‬ ‫فراهم سازند‪ ».‬این فرایند کند و محتاطانه بوده‬ ‫که باعث شده همه ان را فوق العاده جدی بدانند‬ ‫تا بدان حد که مدیر طراحی ردایت می گوید‪« :‬با‬ ‫بازطراحی ردایت‪ ،‬شــما در حال تغییر اینترنت‬ ‫هستید‪».‬‬ ‫اما داستان بازطراحی ردایت ماجرای اودیسه برای‬ ‫زیباتر کردن ردایت نیست‪ .‬وقتی که در سال ‪2005‬‬ ‫هافمن و اوهانیان ردایت را ایجاد کردند‪ ،‬بیشتر به‬ ‫جو مرج طلب شبیه بود؛ جایی که‬ ‫یک وب سایت هر ‬ ‫شما می توانید هرچه بخواهید را تا زمانی که بدانید‬ ‫چگونه انجامش دهید‪ ،‬انجام دهید‪ .‬پس از یک دهه‬ ‫ردایت تبدیل به چیز دیگری شــده و امروز جایی‬ ‫است که شــما می توانید درباره بازی ها‪ ،‬سریال‬ ‫تخت و تــاج و ‪ . . .‬صحبت کنید‪ .‬این وب ســایت‬ ‫نه تنها محلی بــرای اشــتراک گذاری اطالعات‬ ‫است‪ ،‬بلکه محلی برای صحبت درباره طرح ها نیز‬ ‫ت و ردایت در طی همه سال ها ادعا کرده که‬ ‫هس ‬ ‫این وب سایت برای همه است‪ .‬فرایند بازطراحی‬ ‫کمک می کند که برای نخستین مرتبه واقعا شبیه‬ ‫به ان چیزی باشد که ادعا می کند‪.‬‬ ‫در ســال هایی که گذشــته‪ ،‬ردایت چه به عنوان‬ ‫یک ســایت و چه به عنوان یک شرکت تغییرات‬ ‫زیادی کــرده‪ .‬پس از خروج بنیانگــذاران اولیه‪،‬‬ ‫شــرکت دارای چند مدیر اجرایی بوده که ان را‬ ‫ترک کرده اند اما از دید کاربران ردایت وب سایتی‬ ‫است که از تعداد ‪ 2‬میلیون کاربر در سال ‪2008‬‬ ‫به تعداد ‪ 330‬میلیون کاربر رســیده‪ .‬هر کدام از‬ ‫کاربران‪ ،‬با خود جمع دیگری را به این وب سایت‬ ‫ملحق کرده ان د و حتی برخی ان را بابت ازادی بیان‬ ‫به چالش کشیده اند‪.‬‬ ‫بازطراحــی هر وب ســایت بــزرگ‪ ،‬یــک کار‬ ‫تنش زاســت‪ ،‬امــا بازطراحی وب ســایتی مانند‬ ‫ردایت که در طول بیش از یک دهه دست نخورده‬ ‫ت و جالب اینکه‬ ‫باقی مانده بود‪ ،‬چیز دیگری اســ ‬ ‫شــرکت ردایت هرگز گروه طراحی نداشــته در‬ ‫حالی که مثال شــرکت مایکروســافت یک گروه‬ ‫‪60‬نفــره طراحی در اختیــار دارد‪ .‬بنابراین گروه‬ ‫طراحان ردایت ناگزیر شدند کار خود را از اتاق های‬ ‫خالی در طبقه چهارم ساختمان شرکت اغاز کنند‬ ‫و یک تلویزیون‪ ،‬تعدادی صندلی‪ ،‬یک ایســتگاه‬ ‫ارتباط وای فای و مقداری کاغذ در اختیار گرفتند‬ ‫و کار بازطراحی و اماده سازی ردایت برای اینده‬ ‫را شروع کردند‪.‬‬ ‫همفکری در این زمینه راحت بود‪ .‬همه با تغییر قلم‬ ‫نوشــتاری موافق بودند‪ ،‬اصالح روش دسترسی و‬ ‫حرکت بین صفحات‪ ،‬نحوه استفاده از فضای بخش‬ ‫کناری صفحات هم در دستور کار قرار گرفت‪ .‬انها‬ ‫همچنین درباره این صحبت کردند که ردایت را‬ ‫بیشتر از قبل به سمت اســتفاده از تصویر برده و‬ ‫ان را بصری کنند و کار را برای استفاده خاص هر‬ ‫گروهی راحت تر سازند‪.‬‬ ‫نخستین نســخه از ردایت بیشتر به یک صفحه‬ ‫جمع اوری کننده لینک شبیه بود‪ .‬ان وب سایت‬ ‫محلی برای گرفتن اخبار و اشتراک گذاری نکته ها‬ ‫بود‪ .‬پس از مدتی امــکان قرار دادن دیدگاه برای‬ ‫کاربران فراهم شد تا به این وسیله انها را به بحث‬ ‫درباره مطالب ترغیب کند و نخســتین دیدگاه‬ ‫درباره این بود که گذاشــتن دیدگاه چقدر برای‬ ‫ردایت مخرب اســت؟! حاال با بیش از ‪ 13‬ســال‬ ‫ســابقه و تغییرات انــدک در طراحی صفحات‪،‬‬ ‫مقاومت در مقابل تغییرات بســیار زیاد است‪ .‬تا‬ ‫بدان حد که یکی از کاربران می نویسد‪« :‬بدترین‬ ‫قدمی کــه می توانید بردارید‪ ،‬این اســت که به‬ ‫جای مســیری تکاملی‪ ،‬به دنبال روشی انقالبی‬ ‫باشید‪ .‬من هم موافق هســتم که چهره ظاهری‬ ‫ردایت زشت است‪ ،‬اما کارش را انجام می دهد‪».‬‬ ‫روشن است افرادی که ســال ها با این سایت کار‬ ‫کرده اند خواهان برخورد همراه با تساهل نسبت‬ ‫به طراحی ســایت هســتند که به حس مالکیت‬ ‫انها درباره سایت برمی گردد‪ .‬اما بازطراحی برای‬ ‫کاربران جدید جذابیت هایی هم به همراه خواهد‬ ‫داشــت‪ .‬بنابراین در همان زمانی که طراحان در‬ ‫حال طراحی دوباره امکانــات موجود در ردایت‬ ‫بودند‪ ،‬گروه دیگری هم در حال طراحی امکانات‬ ‫جدیــدی بودند که اســتفاده از ســایت را برای‬ ‫کاربران جدید تسهیل کند‪ .‬در حالی که کاربران‬ ‫عموما درباره ویژگی های سایت مورد عالقه خود‬ ‫صحبت می کنند‪ ،‬ردایت هرگز به طور فعال اقدام‬ ‫اسیب شناسیخودکشیاستارت اپ ها‬ ‫مروری بر چند تجربه جهانی که به شما کمک می کند با دست خودتان‪ ،‬استارت اپ تان را بدبخت نکنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اســتارت اپ ها به روش های زیادی دچار مرگ و نابودی‬ ‫بو کاره ا نشــان می دهد که‬ ‫می شــوند‪ ،‬اما مرور کســ ‬ ‫بو کارهای نوپــا را باید در‬ ‫بیشــتر موارد نابودی کســ ‬ ‫ردیف خودکشــی نامگــذاری کرد‪ ،‬این عبــارت را برای‬ ‫شــرایطی به کار می بریم که بنیانگــذاران و مدیران یک‬ ‫بو کار در حالی که شــرکت انها همچنان قادر به‬ ‫کســ ‬ ‫ادامه حیات اســت‪ ،‬موجب مرگ و نابودی ان می شوند‪.‬‬ ‫بو کار بسیار زودتر از موعد پرداخت‬ ‫انفجار درونی یک کس ‬ ‫صورتحساب های خدمات و دستمزد کارکنان فرامی رسد‪.‬‬ ‫درســت زمانی که کارکنان درمانده می شوند‪ ،‬یا درگیر‬ ‫کارهای متفرقه شــده و احســاس می کننــد در چنبره‬ ‫کس ‬ ‫بو کاری دشوار هســتند و انرژی خود را صرف امور‬ ‫دیگری می کنند‪ ،‬یا احساس خســتگی شدید دارند‪ ،‬ان‬ ‫بو کار مرده اســت‪ .‬این اتفاق همچنین زمانی رخ‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار شــغلی در یک‬ ‫می دهد که بنیانگذاران ان کســ ‬ ‫شــرکت دیگر دست و پا کنند یا مشــغول ادامه تحصیل‬ ‫شوند‪ ،‬یا اینکه ســر به ناکجااباد گذاشته و ناپدید شوند‪.‬‬ ‫جاســتین کــن‪ ،‬بنیانگــذار ‪ Justin.tv‬و ‪SocialCam‬‬ ‫می گوید‪ :‬اجازه دهید که یک راز کثیف را با شــما درمیان‬ ‫بگذارم‪ .‬زمانی که من در حال راه اندازی شــرکت ‪justin.‬‬ ‫‪ tv‬بودم‪ ،‬شــرایط و موقعیت های فراوانــی پیش امد که‬ ‫عو جور کرده‬ ‫فکر می کردم بهتر اســت همه چیــز را جم ‬ ‫و شــرکتی را که نام خودم بر ان اســت‪ ،‬تعطیل کنم‪ .‬این‬ ‫وضعیت احتماال شرم اور اســت‪ .‬اما می دانم که در همان‬ ‫بو کار با‬ ‫زمان سایر شرکای من که در بنیانگذاری ان کس ‬ ‫من همراه بودن د و هنوز هم در ان شــرکت مشغول به کار‬ ‫هستند‪ ،‬همین احساس را داشتند‪ .‬اما چرا چنین می شود؟‬ ‫ادامه کار نیاز به جذاب بــودن ان کار دارد‪ ،‬ما نیازمند ان‬ ‫هستیم که حس کنیم رشد و پیشــرفتی درمیان است‪.‬‬ ‫بو کار نیــاز داریم‬ ‫به عنوان افراد شــاغل در یک کســ ‬ ‫که درامد بیشــتری داشــته باشــیم‪ .‬درباره شیوه های‬ ‫مدیریت بحث و جدل می کنیم در حالی که دارای منافع‬ ‫متفاوتی هســتیم‪ .‬همچنین عالقه مند بــه وجود نوعی‬ ‫ســروصدا پیرامون کار خود هســتیم تا احساس کنیم‬ ‫که وجود داری م و در کمال تاســف من در طول ‪5‬ســال‬ ‫بو کارهایی که‬ ‫گذشــته شــاهد این بوده ام که همه کس ‬ ‫نابود شــده اند‪ ،‬درگیر همین موارد کلیشــه ای بوده اند‪.‬‬ ‫امــا هربــار کــه شــبح «خودکشــی» ســر‬ ‫برگردانــده‪ ،‬مــا برمی گردیــم و ادامــه می دهیــم‪.‬‬ ‫مشاجرات مرتفع می شوند‪ ،‬مشکالت رفع می شوند‪ ،‬درامد‬ ‫بو کار مورد‬ ‫خلق می شود‪ ،‬جذابیت ایجاد می شو د و کس ‬ ‫توجه قرار می گیرد‪ ،‬اما ما بایــد مبارزه را ادامه دهیم و هر‬ ‫روز بر مشکالت بسیار مهم شرکت که ادامه حیات است‪،‬‬ ‫بو کار قرار‬ ‫غلبه کنیم و حتی فراتر از ان در مسیر رشد کس ‬ ‫بو کار دچار خودکشی می شود‪،‬‬ ‫بگیریم‪ .‬هرگاه که کســ ‬ ‫می توان برگشــت و ریشه مشــکالت را پیدا کرد‪ .‬یکی از‬ ‫مســائلی که کارافرینان به ان توجه نمی کنند‪ ،‬این است‬ ‫که صبر و تداوم در کار برای یافتن جایگاه مناسب در بازار‬ ‫ضروری است‪ .‬ممکن است رشد یک شبه به سرعت رخ دهد‬ ‫اما واقعا رشد یک شبه اتفاق نمی افتد‪ .‬فیس بوک چندین‬ ‫سال قبل از اینکه به عنوان شبکه اجتماعی برتر شناخته‬ ‫شود‪ ،‬درگیر مبارزه با مای اسپیس بود‪ .‬اگر گروه همکاران‬ ‫شرکت هاپسازیکیاچندناکامیدستازکارمی کشیدند‪،‬‬ ‫هرگز شاهد وجود شرکت های بزرگ و قدرتمند نبودیم‪.‬‬ ‫شــرکت ‪ Airbnb‬یک نمونه موفق از تداوم در کار اســت‪.‬‬ ‫بنیانگذاران ان در ســال ‪ 2008‬بــرای دو رویداد ‪SXSW‬‬ ‫ی را‬ ‫ســایتی ایجاد کرده بودند که کار اسکان موقت اجاره ا ‬ ‫انجام دهد‪ .‬دو بنیانگذار این شرکت دانش کمی درباره‬ ‫امور فنی داشتند و تنها به صورت نیمه وقت‬ ‫اطالعاتی درباره برنامه نویســی کسب‬ ‫کرده بودند‪ .‬پس از مدتی انان موفق به‬ ‫کسبباالتریندرامدازطریقامازون‬ ‫شدندودرتابستانهمانسالنسخه‬ ‫سوم سایت خود را ایجاد کردند که‬ ‫در سطح ملی کار می کرد‪ .‬در واقع‬ ‫استمراروپشتکاریکموضوعحیاتی‬ ‫بو کارهاست‪.‬‬ ‫برای زنده ماندن کس ‬ ‫بو کار را‬ ‫نمی توان موفقیت کســ ‬ ‫برای همه انهایــی که با جدیت به‬ ‫کارشان می چســبند تضمین کرد‪،‬‬ ‫اما می توان تضمین کــرد صاحبان‬ ‫بو کاری کــه از ادامه ان‬ ‫هــر کســ ‬ ‫ناامید شوند‪ ،‬شکست خواهند خورد‪.‬‬ ‫به نظرسنجی از افرادی خارج از مجموعه کاربران‬ ‫خود درباره کاربردی بودن ســایت نکرده بود‪ .‬بر‬ ‫همین اساس یک گروه دونفره پژوهشی تشکیل‬ ‫شد تا ببینند چرا برخی کاربران به ردایت ملحق‬ ‫می شــوند اما هرگز مطلبی در ان نمی نویسند‪،‬‬ ‫همچنین چرا اساســا افرادی بــه جمع کاربران‬ ‫ردایت نمی پیوندند‪.‬‬ ‫گروه دونفره پژوهشگر پرسشنامه هایی را طراحی‬ ‫و ارســال کردند‪ ،‬همچنین با تعدادی از کاربران‬ ‫مصاحبه کردند‪ .‬اما یک گام هم جلوتر گذاشته و‬ ‫چندین هفته برای چند ساعت در محل ‪Union‬‬ ‫‪ Square‬در سان فرانسیســکو کامپیوترهــای‬ ‫خود را باز کــرده و از انان درباره صفحات ردایت‬ ‫نظرخواهی کردند‪ .‬یکی از این پژوهشــگران در‬ ‫این باره می گوید‪« :‬محل این میدان حاوی توزیع‬ ‫جالبی از افراد زیادی از سراســر دنیاست که در‬ ‫انجا نشسته اند و هیچ کاری هم انجام نمی دهند‪».‬‬ ‫بنابراین در جریان صحبت با این افراد دریافتند‬ ‫که بسیاری از این افراد ردایت را می شناسند اما‬ ‫نمی دانند که چگونه از ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫در ســاختمان مرکزی ردایت اتــاق طراحی از‬ ‫صفحات نمونه و انچه که در طول مدت بازطراحی‬ ‫تهیه کردند‪ ،‬پوشــیده شد‪ .‬بسیاری از نمونه های‬ ‫طراحی شده از سایر ســایت ها الهام گرفته شده‪.‬‬ ‫در میان انها می توان ردپای توییتر و فیس بوک را‬ ‫دید و البته تعداد اندکی از انها حال و هوای ردایت‬ ‫را دارد‪ .‬مدیر گروه بازطراحی در یک گوشه از اتاق‬ ‫تعدادی از تصاویری را نصــب کرده که در هفته‬ ‫نخســت کار خود از یکی از بنیانگذاران دریافت‬ ‫کرده بو د و در سمت مقابل نسخه هایی از صفحات‬ ‫جدید که محصول روند بازطراحی است را نصب‬ ‫کــرده‪ .‬اگر در میانه اتاق بایســتید و از دور به دو‬ ‫دیوار نگاه کنید‪ ،‬به سختی می توانید گسستگی‬ ‫بین دو طراحی پیدا کنید‪ .‬گروه طراحان ردایت‬ ‫موفق شدند که بزرگ ترین طراحی بلندپروازانه‬ ‫و بازسازی اساسی در تاریخ ردایت را انجام دهند‪.‬‬ ‫منبع‪wired.com :‬‬ ‫«به عشق اسالیدر» گذاشته شد‪ .‬البته ترویج مجدد‬ ‫یک ویژگی‪ ،‬به تنهایی‪ ،‬نمی تواند اثربخشی پیشین‬ ‫خود را داشــته باشد‪ ،‬اما اگر این فرایند با خالقیت و‬ ‫نکات جدیدی همراه شــود‪ ،‬مطمئنا می تواند تاثیر‬ ‫مثبتی بر بازسازی مجدد ویژگی یک برند در ذهن‬ ‫مخاطبان داشته باشد‪.‬‬ ‫در همین راســتا کمپین مذکور از طریق راهکاری‬ ‫خالقانه ارائه شــد‪ ،‬به این صورت که ‪ 4‬سراشــپز‬ ‫معروف و شناخته شده رســتوران های وایت کسل‬ ‫در ویدئوهای مختلف به پختن ســاندویچ همبرگر‬ ‫پرداختند‪ .‬این افراد در عین حال که صفت اصلی این‬ ‫برند را نشان دادند‪ ،‬هر یک خصوصیت خاص اشپزی‬ ‫خود را نیز مطرح کردند‪ ،‬مانند استفاده از یک ادویه‬ ‫خاص یا برش های متفاوت گوشت! بر این اساس در‬ ‫اقدامی نواورانه یکی از خصوصیات خاص این برند‬ ‫که اسالیدر بودن ان است‪ ،‬با رویکردی جدید برای‬ ‫مشتریان بازسازی شد‪.‬‬ ‫محتوا‪ :‬عامل کلیدی در فروش انالین‬ ‫خرید انالیــن یکــی از بخش های مهــم فروش‬ ‫همبرگرهای وایت کســل اســت که بــه صورت‬ ‫گسترده ای از طریق وب سایت های این رستوران و‬ ‫یا سیستم عامل های تلفن های همراه انجام می شود‪.‬‬ ‫شیوه معرفی ساندویچ ها و روش تولید محتوا در این‬ ‫قسمت بسیار اهمیت دارد و برند مذکور نیز با استفاده‬ ‫از ابزارهایی که در اختیار دارد مانند تصویر‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫رنگ و محتوای متنی‪ ،‬سعی در جلب مشتریان دارد‪.‬‬ ‫کلیدی ترین نکته ای کــه این برند در بخش فروش‬ ‫انالین خود به ان اهمیت می دهد‪ ،‬محتواســت؛ به‬ ‫این معنا که با ارائه یک تصویر از محصول‪ ،‬محتوایی را‬ ‫ارائه می کند که در عین حال که ساندویچ مورد نظر را‬ ‫معرفی می کند‪ ،‬کوتاه و سرگرم کننده بوده و بیننده را‬ ‫نسبت به خرید ساندویچ مذکور ترغیب کند‪ .‬خصوصا‬ ‫این نام تجاری از توصیف غذا به عنوان یک ابزار روانی‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬به این معنا که با ارائه یک توصیف‬ ‫برانگیزنده و سرگرم کننده از یک ساندویچ و همزمان‬ ‫ارائه تصویر و یا ویدئوی ان‪ ،‬مخاطبان را نســبت به‬ ‫خوردن یک وعده از ساندویچ مذکور برمی انگیزد‪.‬‬ ‫نواوری در گسترش منو‬ ‫برند وایت کسل در ســال ‪ 1921‬تاسیس شده و از‬ ‫همان اغاز توانسته اســت با ساندویچ های کوچک‬ ‫میان وعــده ای خود‪ ،‬جایگاه قابــل قبولی را در بین‬ ‫مشتریان پیدا کند‪ ،‬اما نکته اینجاست که تنها ارائه‬ ‫یک ویژگــی منحصر به فرد نمی تواند نزدیک به یک‬ ‫قرن یک برند را ســر پا نگــه دارد و مطمئنا نواوری‬ ‫در تنوع محصوالت و در پیــش گرفتن راهکارهای‬ ‫خالقانه و جدید تبلیغاتی اســت که می تواند ضامن‬ ‫بقا و تثبیت یک نام تجاری باشــد‪ .‬خصوصا در زمان‬ ‫حاضرکهرستوران هایمتنوعیدرزمینهفست فود ها‬ ‫راه اندازی شده اند‪ ،‬خالقیت و نواوری‪ ،‬ان چیزی است‬ ‫که می تواند در روند تثبیت یک برند بسیار تاثیرگذار‬ ‫باشد‪ .‬بر همین اساس نیز وایت کسل در دهه های اخیر‬ ‫ضمن گسترش راهکارهای بازاریابی خود در فضای‬ ‫دیجیتال و ارائه کمپین های خالقانه‪ ،‬در روند تولید‬ ‫محصوالت خود نیز نواوری داشــته است‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬افزودن ظــروف جدید‪ ،‬ارائه برگرهای دوگانه‬ ‫همراه با نوشــیدنی های مناسب با طعم انها‪ ،‬فروش‬ ‫ساندویچ های اماده مرغ و صبحانه در فروشگاه ها و‬ ‫همچنین راه اندازی منوی مخصوصکودکانازجمله‬ ‫مهم تریننواوری هاییهستندکهاینبرنددرراستای‬ ‫پیشرفت نام تجاری خود انجام داده است‪.‬‬ ‫برشی از برندسازی یک فست فود صد ساله‬ ‫رموزقلعهسفیدهمبرگرها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫چیزی حدود یک قرن از تاســیس ‪White Castle‬‬ ‫در امریکا می گذرد و این برند توانسته است به یکی‬ ‫از محبوب ترین فســت فودهای جهان تبدیل شود‪،‬‬ ‫به طوری که همبرگرهای کوچک و مربعی شــکل‬ ‫این رســتوران زنجیــره ای برای بســیاری از افراد‬ ‫شناخته شده هستند‪.‬‬ ‫تبلیغات به عنوان یکــی از ارکان جدایی ناپذیر این‬ ‫برند همیشــه همراه ان بوده است؛ چه ان زمان که‬ ‫به صورت دوره ای در روزنامه های محلی کوپن های‬ ‫تخفیف خــود را ارائه می داد کــه در صورت خرید‬ ‫‪ 5‬همبرگــر‪ ،‬تنها قیمت یکی از انها را از مشــتری‬ ‫می گرفت و چه امروز که با اســتفاده از فناوری های‬ ‫نوین‪ ،‬راهکارهای تبلیغاتــی پیچیده تری را اتخاذ‬ ‫کرده اســت‪ .‬در ادامه به معرفی برخی از روش های‬ ‫بازاریابی این رستوران زنجیره ای می پردازیم که در‬ ‫روند برندســازی ان تاثیرگذار بوده اند‪ .‬خوانش این‬ ‫تجربه موفق می تواند به شکل گیری برندهای موفق‬ ‫ایرانی کمک کند‪.‬‬ ‫مشــتریان وفادار‪ :‬برگ برنده وایت کســل‬ ‫دست یافتن به مشتریان وفادار یکی از مهم ترین و‬ ‫استراتژیک ترین بخش های فرایند بازاریابی به شمار‬ ‫می رود‪ ،‬به طوری که اگر برندی بتواند به این مرحله‬ ‫دست یابد‪ ،‬در امر تثبیت موقعیت و حفظ نا م تجاری‬ ‫خود بســیار موفق عمل کرده و می تواند اینده ای‬ ‫مثبت را پیش روی خود ترسیم کند‪.‬‬ ‫کیفیت باالی همبرگرهای وایت کسل در کنار طعم‬ ‫منحصر به فردی که داشــتند‪ ،‬توانســت یک گروه‬ ‫وفادار از مشتریان را برای این برند به ارمغان بیاورد؛‬ ‫مشــتریانی که نوجوانی و جوانی خود را با این طعم‬ ‫ســپری کردند و مطمئنا همین طعم را در خانواده‬ ‫خود ترویج کرده و در نتیجه نسل بعدی خود را نیز‬ ‫با این برند اشــنا کردند؛ به طوری که همبرگرهای‬ ‫کوچک و مربعی شکل این برند که به ساندویچ های‬ ‫اسالیدر نیز معروف بودند‪ ،‬طی دهه ها به عنوان یکی‬ ‫از ســاندویچ های محبوب شناخته شده و طیفی از‬ ‫مشــتریان وفادار را شکل دادند‪ ،‬جالب است بدانید‬ ‫میزان وفاداری مخاطبان این برند به حدی است که‬ ‫به انها لقب «فرقه متعصب» را داده اند!‬ ‫بازسازی مجدد برند در دل فناوری‬ ‫صفت اســایدر (‪ )Slider‬که معرف ساندویچ های‬ ‫کوچک این برند است‪ ،‬به عنوان یک نام اشنا برای‬ ‫مخاطبان این محصول به شــمار می رود‪ ،‬بنابراین‬ ‫در ســال ‪ 2016‬یکی از کمپین های تبلیغاتی این‬ ‫رستوران‪ ،‬بر اســاس همین عنوان شکل گرفت‪ .‬از‬ ‫انجایی که برخی ویژگی ها‪ ،‬خاص یک برند هستند‬ ‫و مخاطبان‪ ،‬ویژگــی مذکور را نشــانه اصلی برند‬ ‫می داننــد‪ ،‬احیای مجدد ان می تواند در پیشــبرد‬ ‫اهــداف بازاریابی یک برند بســیار موثر باشــد‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس این برند غذایی از طریق شبکه های‬ ‫مجازی چند ویدئو منتشر کرد که بر اساس نان های‬ ‫ساندویچی کوچک اسالیدر شکل گرفته اند‪.‬‬ ‫از انجایی که طیف گسترده ای از مشتریان این برند‬ ‫با نام اسالیدر اشــنا هستند‪ ،‬عنوان کمپین مذکور‬ ‫‪ 4‬سراشپز‬ ‫معروف و‬ ‫شناخته شده‬ ‫رستوران های‬ ‫وایت کسل‬ ‫در ویدئوهای‬ ‫مختلف به‬ ‫پختن ساندویچ‬ ‫همبرگر‬ ‫پرداختند‪ .‬این‬ ‫افراد در عین‬ ‫حال که صفت‬ ‫اصلی این‬ ‫برند را نشان‬ ‫دادند‪ ،‬هر یک‬ ‫خصوصیت‬ ‫خاص اشپزی‬ ‫خود را نیز‬ ‫مطرح کردند‪،‬‬ ‫مانند استفاده‬ ‫از یک ادویه‬ ‫خاص یا‬ ‫برش های‬ ‫متفاوت‬ ‫گوشت! بر‬ ‫این اساس‬ ‫در اقدامی‬ ‫نواورانه یکی‬ ‫از خصوصیات‬ ‫خاص این‬ ‫برند که‬ ‫اسالیدر بودن‬ ‫ان است‪ ،‬با‬ ‫رویکردی‬ ‫جدید برای‬ ‫مشتریان‬ ‫بازسازی شد‬ ‫پرورش نسل جدیدی از مشتریان‬ ‫بررســی میزان فروش‪ ،‬مطالعه مشــتریان و نحوه‬ ‫برخــورد انها با برند‪ ،‬از جمله مســائلی به شــمار‬ ‫می روند که در روند تثبیت موقعیت یک نام تجاری‬ ‫بسیار اهمیت دارند‪ ،‬بر این اساس یکی از مهم ترین‬ ‫نکاتی که این رستوران زنجیره ای در زمینه مطالعات‬ ‫خود به ان اهمیت می دهد‪ ،‬بررسی مشتریان است‪.‬‬ ‫محققان بازاریابی این رستوران دریافتند که میزان‬ ‫مشتریان جوان در سال های اخیر کاهش یافته که‬ ‫البته این امر در روند فروش نیز تاثیرگذار بوده است‪.‬‬ ‫به همین دلیل نیز بســیاری از برنامه های بازاریابی‬ ‫این رستوران در سال های اخیر حول محور جوانان‬ ‫چرخیده و این گروه سنی به عنوان یکی از مخاطبان‬ ‫اصلی قلمداد شــده اند‪ .‬خصوصا ارائه کمپین های‬ ‫مختلف همراه با کوپن های تخفیف و در نظر گرفتن‬ ‫جوایز از جمله راهکارهایی اســت کــه در فضای‬ ‫مجازی و با تاکید بر گروه سنی جوان‪ ،‬در نظر گرفته‬ ‫شــده اند‪ .‬همچنین برای تقویت مشتریان جوان‪،‬‬ ‫دبیرســتان ها نیز به عنوان یکی از اهداف بازاریابی‬ ‫در نظر گرفته شدند و راهکارهایی مانند ارائه تخفیف‬ ‫برای دبیرســتانی ها و یا ایجاد شعبه های رستوران‬ ‫در مسیرهای انها نیز در دستور کار قرار گرفتند‪ .‬از‬ ‫انجایی که داشتن مشتریان وفادار یکی از نقاط قوت‬ ‫این برند به شــمار می رود‪ ،‬پرورش یک نسل جدید‬ ‫از مشــتریان که همان وفاداری و تعصب مشتریان‬ ‫قدیمی تر را نسبت به این همبرگرهای کوچک داشته‬ ‫باشند‪ ،‬به شدت احساس شده و برنامه های بازاریابی‬ ‫این برند را تحت الشعاع خود قرار داده است‪.‬‬ ‫تبلیغی خالقانه در راستای حفظ حیات وحش جهان‬ ‫تنهادرختاننمی سوزند!‬ ‫توجه بــه محیط زیســت طبیعی و حفــظ حیات‬ ‫وحش از دغدغه های مهم جوامع امروزی محسوب‬ ‫می شوند‪ ،‬به طوری که در جای جای دنیا کمپین ها و‬ ‫سازمان های زیادی در راستای ترویج فرهنگ مردم‬ ‫برای حفاظت از منابع طبیعی تشــکیل شده است‪.‬‬ ‫از طرفی‪ ،‬امرو ز اخبار زیادی مبنی بر اتش ســوزی‬ ‫جنگل ها در نقــاط مختلف جهان به گوش می خورد‬ ‫که این امر نیز می تواند اسیب جدی به محیط زیست‬ ‫وارد کند‪.‬‬ ‫بر این اســاس حفظ محیط طبیعی یکی از مسائل‬ ‫مهمی اســت که مورد توجه دســت اندرکاران این‬ ‫حوزه قرار گرفته و ارائه برنامه های مختلف و برگزاری‬ ‫همایش هــای گوناگون جهت شناســاندن اهمیت‬ ‫محیط زیســت در همین راســتا انجــام می گیرند‪.‬‬ ‫از انجایی کــه حفظ منابع طبیعــی باید به صورت‬ ‫یک فرهنــگ در میان مردم جهان نهادینه شــود‪،‬‬ ‫سازمان های فعال در این حوزه به ارائه کمپین های‬ ‫تبلیغاتی می پردازند که هدف عمده انها برانگیختن‬ ‫و حســاس کردن مردم جهان نســبت بــه طبیعت‬ ‫پیرامون انهاســت‪ ،‬در همین راستا می توان به یکی‬ ‫از کمپین هایی که ســازمان ‪ ،WWF‬به عنوان یکی‬ ‫از صندوق های فعال محیط زیست ارائه کرده‪ ،‬اشاره‬ ‫کرد‪ .‬این کمپین که توســط اژانس ‪ Lotus:H‬تهیه‬ ‫شده است‪ ،‬به دنبال اتش سوزی های بی رویه ای که‬ ‫در جنگل های اندونزی رخ داده اند‪ ،‬تشــکیل شده و‬ ‫هدف عمده ان تغییر نگرش مخاطبان و حســاس تر‬ ‫شــدن انها نســبت به اتش ســوزی جنگل هاست‪.‬‬ ‫کمپیــن مذکور کــه در قالب دو عکس ارائه شــده‬ ‫اســت‪ ،‬تمرکز عمده خود را روی حیــات وحش‪ ،‬به‬ ‫عنوان یکــی از مفاهیم کلیدی محیط زیســت‪ ،‬قرار‬ ‫داده اســت؛ به این معنا که اتش سوزی در جنگل ها‬ ‫تنها به معنای ســوختن درختان نیست‪ ،‬بلکه همراه‬ ‫ان‪ ،‬حیات وحش نیز نابود می شــود؛ حیات وحشی‬ ‫که قابل جایگزینی نیســت‪ ،‬چراکه ممکن اســت با‬ ‫بهره برداری مناســب از زمین و کاشــت بوته ها‪ ،‬یک‬ ‫جنگل ســبز را احیا کرد‪ ،‬اما از بیــن رفتن گونه های‬ ‫جانوری یک محیط طبیعی‪ ،‬اتفاقی ناگوار و غیرقابل‬ ‫بازگشت است‪ .‬درست اســت که کمپین مذکور در‬ ‫راستای اهداف فروش یک برند قرار نگرفته است‪ ،‬اما‬ ‫جلب توجه مخاطبان و انتقال محتوای منظور شــده‬ ‫در ان‪ ،‬باید به عنوان یک اصل مهم رعایت شــود‪ ،‬به‬ ‫طوری که هر مخاطبی با دیدن تصویر مذکور و پیامی‬ ‫که در باالی ان نوشــته شده اســت‪ ،‬فاجعه از دست‬ ‫دادن حیــات وحش طبیعی را بــه خوبی درک کند‪.‬‬ ‫کمپین های انسان دوســتانه و یا کمپین هایی که در‬ ‫راستای اهداف محیط زیســت تشکیل می شوند‪ ،‬به‬ ‫دنبــال تبلیغ یک کاال و ترویــج فرهنگ مصرف ان‬ ‫نیســتند‪ ،‬لذا باید بتوانند محتوای مورد نظر خود را‬ ‫به درستی منتقل کرده و برای رسیدن به این امر نیز‬ ‫باید نکات ظریفی را رعایت کنند‪ .‬تبلیغ مورد نظر که‬ ‫شامل دو تصویر از اتش سوزی جنگل است‪ ،‬در وهله‬ ‫اول درختانی را به نظر مخاطب خود می رســاند که‬ ‫اتش گرفته اند و در فضایی دودالود و بدون اســمان‬ ‫دیده می شــوند‪ ،‬اما جمله ای که در باالی این تصویر‬ ‫دیده می شــود‪ ،‬برداشــت های دیگری را نیز برای‬ ‫مخاطب امکان پذیــر می کند؛ ما چیزی بیشــتر از‬ ‫درختان را از دست می دهیم‪ .‬مخاطب این تصویر با‬ ‫خواندن عبارت مذکور می تواند ببرها و پلنگ هایی را‬ ‫که روی این درختان اتش گرفته می سوزند‪ ،‬ببیند و‬ ‫تصویری از شاخ های گوزن های وحشی نیز در ذهنش‬ ‫متبادر شود و به خوبی این نکته را درک می کند که‬ ‫در اتش ســوزی جنگل ها تنها درختان نیستند که‬ ‫می ســوزند‪ ،‬بلکه امکان انقراض گونه های مختلف‬ ‫جانــوری نیز پیش می اید که این مســئله می تواند‬ ‫تبدیــل به یک فاجعــه غیرقابل جبــران در حیات‬ ‫وحش جهان شود‪.‬‬ ‫نوع نورپــردازی و فضای گرفته ای که در تصاویر این‬ ‫کمپین دیده می شود‪ ،‬مفاهیم عمده دغدغه‪ ،‬نگرانی‬ ‫و درنهایت احساس مسئولیت نسبت به محیط زیست‬ ‫را به مخاطبــان منتقل می کند‪ ،‬به طوری که بیننده‬ ‫این تصاویر ترس از دست دادن طبیعت و منابع ان را‬ ‫به خوبی حس خواهد کرد‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪11‬‬ ‫جک کنفیلد‬ ‫دنیا خیلی مثبت تر به کسانی که می بخشند پاسخ‬ ‫می دهد تا به کسانی که فقط گیرنده هستند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Tomorrow Digital‬؛‬ ‫اژانسنواوری‬ ‫«فردا دیجیتال»‪ ،‬یکی از شــرکت های فعال‬ ‫در حــوزه تبلیغات و برندســازی در کشــور‬ ‫پاناما به شمار می رود که با تمرکز عمده خود‬ ‫بــر فناوری هــای دیجیتال‪ ،‬به عنــوان یکی‬ ‫از مهم تریــن بخش های شــرکت‪ ،‬خدمات‬ ‫متنوعی را به مشــتریان خــود ارائه می دهد‪.‬‬ ‫فیلم و تلویزیون‪ ،‬تبلیغات چاپی و توسعه وب‬ ‫و رسانه های اجتماعی‪ ،‬ســه بخش اصلی در‬ ‫ســاختار این شرکت هســتند که در ادامه به‬ ‫معرفی مختصر انها می پردازیم‪ .‬شــایان ذکر‬ ‫است که تمرکز بر فناوری دیجیتال باعث نشده‬ ‫است که این شــرکت خود را از انواع سنتی تر‬ ‫تبلیغات مانند تلویزیون و یا چاپ بی نیاز بداند‪.‬‬ ‫همراه با زمان‬ ‫عدم دلبستگی به روش های یکسان امروزی‪ ،‬از‬ ‫خصوصیات عمده این اژانس است‪ ،‬به طوری‬ ‫که در صفحه نخست وب ســایت خود به این‬ ‫عدم تعلق اشاره کرده و گذر زمان را به عنوان‬ ‫چیزیکهتعصبکنونیراازبینمی برد‪،‬معرفی‬ ‫می کند‪ .‬به بیان بهتر‪ ،‬این شرکت تبلیغاتی به‬ ‫جای تمرکز عمده بر زمــان کنونی‪ ،‬به فردا و‬ ‫اینده ای که تغییرات را با خود به همراه می اورد‪،‬‬ ‫اهمیت می دهد و به همیــن دلیل نیز عنوان‬ ‫«دیجیتال و فردا» را بــرای نام خود برگزیده‬ ‫اســت‪ ،‬چراکه اهمیت فناوری های نوین را در‬ ‫زندگی امروزی و خصوصا در اینده ای نزدیک‬ ‫دریافته است و سعی دارد با مجهز شدن به این‬ ‫فناوری ها‪ ،‬اژانسی باشــد که برای فردایی که‬ ‫خیلیزودفرامی رسدونیزامادگیارائهخدمات‬ ‫به مشتریان خود را داشته باشد‪.‬‬ ‫تبلیغدرتلویزیون‪:‬هماهنگبارسانه های‬ ‫مجازی‬ ‫تبلیغات تلویزیونی یکی از بخش های مهمی‬ ‫است که این شرکت تخصص خود را در زمینه‬ ‫ان اعالم کرده و از این رسانه به عنوان یک ابزار‬ ‫پرمخاطب سود می جوید‪ .‬مهم ترین نکته ای‬ ‫که در فرایند تبلیغاتی این اژانس در رسانه ای‬ ‫جمعی مانند تلویزیون برجسته است‪ ،‬تمرکزی‬ ‫است که این گروه بازاریابی بر هماهنگ بودن‬ ‫محتــوای ارائه شــده در تلویزیون بــا دیگر‬ ‫رســانه های ارتباطی دارد؛ به این معنا که این‬ ‫اژانس از مشتریان خود می خواهد برنامه های‬ ‫تبلیغاتی تلویزیونی خود را با سایر برنامه هایی‬ ‫کــه در رســانه های اجتماعــی‪ ،‬پلتفرم ها و‬ ‫وب سایت ها ارائه می کنند‪ ،‬هماهنگ کرده و‬ ‫یک برنامه منسجم و هدفمند را دنبال کنند‪ .‬از‬ ‫انجایی که فضای دیجیتال به عنوان یک ابزار‬ ‫مکمل در خدمت رسانه ای مانند تلویزیون قرار‬ ‫گرفته است‪ ،‬این اژانس سعی در برجسته کردن‬ ‫مهم ترین خصایص یک برند در هر دو فضا به‬ ‫صورت توامان دارد‪.‬‬ ‫تنوع در انتخاب رسانه‬ ‫اژانــس ‪ Tomorrow Digital‬در بخــش‬ ‫رسانه هایچاپی‪،‬طیفگسترده ایازروزنامه ها‪،‬‬ ‫مجالت‪ ،‬هفته نامه ها و ‪ ...‬را پوشش می دهد‪ ،‬به‬ ‫طوری که مشــتریان این اژانس می توانند با‬ ‫توجه به نوع محصوالت خود‪ ،‬تنوع زیادی در‬ ‫انتخاب ابزار ارتباطی داشته باشند‪ .‬همکاری‬ ‫با رســانه های مختلف چاپی نیــاز به نیروی‬ ‫انسانی و وقت بیشــتری دارد و این اژانس نیز‬ ‫به این امر توجه نشان داده و طیف گسترده ای‬ ‫از این رسانه ها را در اختیار مشتریان خود قرار‬ ‫می دهد‪ ،‬ضمن اینکه ارائه مشــاوره نیز یکی‬ ‫از مهم تریــن اقدامات این شــرکت در بخش‬ ‫مذکور اســت‪ :‬متخصصان رسانه های جمعی‬ ‫این اژانس‪ ،‬مناسب ترین انتخاب را به مشتریان‬ ‫پیشنهاد می دهند که البته رسیدن به چنین‬ ‫انتخابی نیز نتیجه مطالعه و بررسی محتوای‬ ‫برنــد و ابزار ارتباطی متناســب با ان اســت‪.‬‬ ‫می توان گفــت مهم ترین نکته ای که در جلب‬ ‫نظر مشتریان نسبت به بخش تبلیغات چاپی‬ ‫این شرکت تاثیرگذار اســت‪ ،‬تنوع رسانه ای‬ ‫ان است‪ ،‬به طوری که بیشتر برند های بزرگ و‬ ‫کوچک می توانند با توجه به نوع تولیدات خود‬ ‫و همچنین میزان هزینه ای که برای تبلیغات‬ ‫دارند‪ ،‬انتخابی مناسب داشته باشند‪.‬‬ ‫خدمات دیجیتال از ساده تا پیشرفته‬ ‫اهمیت خدمات دیجیتال در این شــرکت به‬ ‫حدی اســت که در عنوان اصلی ان گنجانده‬ ‫شده است‪ .‬همانگونه که در اغاز ذکر شد‪ ،‬این‬ ‫گروه بازاریابی‪ ،‬تبلیغات فردا را در کنار فناوری‬ ‫دیجیتال معنادار می دانــد و به همین دلیل‬ ‫نیز فناوری به عنــوان یکی از بخش های مهم‬ ‫این اژانس به شــمار می رود‪ .‬نکته قابل توجه‬ ‫در اژانــس ‪ Tomorrow Digital‬طیف متنوع‬ ‫خدماتی است که در بخش رسانه های جمعی‬ ‫مانند تلویزیون و چاپ نیز مشــاهده می شود؛‬ ‫بر این اســاس مشــتریان مختلف می توانند‬ ‫ســاده ترین و یا پیشــرفته ترین خدمات این‬ ‫اژانس را در هر بخش دریافت کنند‪ .‬در قسمت‬ ‫دیجیتالتصورمی شودکهخدماتپیشرفته ای‬ ‫در زمینه طراحی و توسعه وب و دیگر خدمات‬ ‫دیجیتال به مشتریان ارائه خواهد شد‪ ،‬در حالی‬ ‫که این گــروه بازاریابی ســاده ترین صفحات‬ ‫اینترنتی را نیز برای مشــتریان خود طراحی‬ ‫می کند‪ ،‬ضمن اینکه برنامه های پیچیده تری‬ ‫مانند خدمات شبکه های اجتماعی‪ ،‬طراحی و‬ ‫توسعهوب‪،‬سبدهایخریدالکترونیکی‪،‬توسعه‬ ‫برنامه های موبایل‪ ،‬روابط عمومی الکترونیکی‪،‬‬ ‫توسعه صفحه فرود و ‪ ...‬را نیز پوشش می دهد؛‬ ‫بر این اساس می توان گفت این شرکت‪ ،‬برای‬ ‫تمام برندهاســت؛ برندهایی که بــا توجه به‬ ‫رویکرد ها و تولیدات خود می توانند از خدمات‬ ‫ان بهره مند شوند‪.‬‬ ‫بالکچین‬ ‫‪B l o c k c h a i n‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪12‬‬ ‫بالکچین‪،‬تاریخیتازهرقممی زند؟‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نوکیا از بالکچین‬ ‫استفاده خواهد کرد‬ ‫یک پیشــنهاد جدید به اپراتورهای شبکه‬ ‫تلفن همراه امکان خواهد داد تا از داده های‬ ‫تحلیل شده درامد کســب کرده و راه های‬ ‫درامدی جدید به دســت اورند‪ .‬شــرکت‬ ‫نوکیا یک ابزار «ســنجش به عنــوان ارائه‬ ‫خدمــات» راه اندازی کرده کــه از فناوری‬ ‫بالکچین اســتفاده می کند‪ .‬این سنجش‬ ‫داده های زیســت محیطی در زمان واقعی‬ ‫و تجزیه و تحلیل هایــی را ارائه خواهد داد‬ ‫به طوری که اپراتورهای شبکه تلفن همراه‬ ‫می تواننــد از طریق ارائه خدمــات داده به‬ ‫شرکت ها‪ ،‬شهرها‪ ،‬مسئوالن امنیت عمومی‬ ‫و دولت ها کســب درامد کننــد‪ .‬اپراتورها‬ ‫می توانند از ســایت های ایســتگاه اصلی‬ ‫موجود استفاده کنند و نوکیا نیز حسگرها را‬ ‫نصب کرده و تجهیزات سایت موجود را در‬ ‫یک پلتفرم اینترنت اشــیاء یکپارچه سازی‬ ‫می کند‪ .‬فنــاوری بالکچین امــکان عقد‬ ‫«قراردادهای هوشمند» را فراهم می کند و‬ ‫این قراردادهای هوشمند تراکنش های خرد‬ ‫خصوصی‪ ،‬ناشناس و ایمنی را ارائه می دهند‬ ‫که به اپراتورها امکان می دهند از داده های‬ ‫تحلیل شده کســب درامد کرده و راه های‬ ‫درامدزایی جدید ایجاد کنند‪.‬‬ ‫امیرحسین راد‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫استارت اپ نوبیتکس‪:‬‬ ‫باید خالهای قانونی‬ ‫زنجیره بلوک زودتر‬ ‫برطرف شود‬ ‫ا میر حســین ر ا د ‪ ،‬سر پر ســت‬ ‫اســتارت اپ‪ ‬نوبیتکس در گفت وگــو بــا‬ ‫شــنبه پرس گفت‪« :‬در حالی که براساس‬ ‫گزارش نشــریه فوربس از ‪ ۵۰‬فین تک برتر‬ ‫در ســال ‪ ،۲۰۱۸‬یازده شــرکت مرتبط با‬ ‫زنجیــره بلوک و رمزارزها هســتند‪ ،‬اما در‬ ‫کشــور ما هنوز به دلیل خال های قانونی و‬ ‫گفته های ضدو نقیض بانک مرکزی و سایر‬ ‫تصمیم گیران اقتصادی‪ ،‬گام جدی در این‬ ‫حوزه برداشته نشده است‪.‬‬ ‫امیدواریم هرچه زودتر خال قانونی کشــور‬ ‫در حوزه رمزارزهــا و زنجیره بلوک برطرف‬ ‫شــود تا استارت اپ ها و ســرمایه گذارها با‬ ‫خیال اسوده تر بتوانند در این حوزه فعالیت‬ ‫کننــد‪ ».‬نوبیتکــس بازاری بــرای مبادله‬ ‫دارایی های دیجیتــال (بیت کوین‪ ،‬اتریوم‬ ‫و الیت کویــن) (‪ )Exchange Market‬بــا‬ ‫پول رایج ایــران (ریال) و بالعکس اســت‪.‬‬ ‫ هم بنیانگذار نوبیتکــس از برنامه های این‬ ‫تیم برای ســال ‪ ۹۷‬به این صورت می گوید‪:‬‬ ‫«یکی از برنامه های اصلی ما در سال اینده‬ ‫ایجاد درگاه های پرداخت رمزارزهاســت‪.‬‬ ‫این درگاه ها به استارت اپ هایی که مشتری‬ ‫خارجــی دارند کمک می کنــد پول کاال یا‬ ‫خدمات خــود را به صورت رمزارز دریافت و‬ ‫از طریق بــازار ما معادل ان را به صورت انی‬ ‫و به ریال دریافت کنند‪ .‬جذب سرمایه گذار‬ ‫بزرگ از شرکت ها و صندوق های خطرپذیر‬ ‫فعال در حوزه امور مالی و همچنین مشارکت‬ ‫با مرکز تحول و پیشرفت ریاست جمهوری‬ ‫جهت تدوین قوانین رگوالتوری رمزارزها از‬ ‫دیگر اهداف ماست‪».‬‬ ‫نگاهی به روندها و حوزه هایی که فناوری زنجیره بلوک انها را زیرورو خواهد کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫نسل اول‬ ‫اینترنت‬ ‫اطالعات را برای‬ ‫ما به ارمغان‬ ‫اورد‪ .‬نسل‬ ‫دوم‪ ،‬با استفاده‬ ‫از بالکچین‪،‬‬ ‫ش را‬ ‫اینترنت ارز ‬ ‫برای ما به ارمغان‬ ‫می اورد؛ یک‬ ‫پلتفرمجدید‬ ‫که می تواند‬ ‫به ما کمک‬ ‫کند تا دنیای‬ ‫بو کار را‬ ‫کس ‬ ‫تغییر داده و‬ ‫چیدمانقدیمی‬ ‫امور انسانی‬ ‫را متحول‬ ‫کنیم‪ .‬اما مانند‬ ‫اینترنت در‬ ‫اواخر دهه ‪ 80‬و‬ ‫اوایل دهه ‪،90‬‬ ‫هنوز در ابتدای‬ ‫راههستیم‬ ‫بالکچین فناوری ای است که به بیت کوین‪ ،‬اتریوم و‬ ‫سایرکریپتوکارنسی هاقدرتمی بخشد‪.‬ایندفترکل‬ ‫جاودانه‪،‬تغییرناپذیروقابلدسترسیازتراکنش هایی‬ ‫اســت که در شــبکه رخ داده اند‪ .‬از یک سو‪ ،‬بیشتر‬ ‫تجارت بیت کوین (بیش از ‪95‬درصد) در چین اتفاق‬ ‫می افتد و رویدادها در انجا تاثیر چشــمگیری روی‬ ‫قیمت ها می گذارند‪ .‬از سوی دیگر پروفایل بیت کوین‬ ‫اغلب اهمیت و ارتباط روز افزون فناوری بالکچین را‬ ‫پنهان می کند اما این شرایط به سرعت در حال تغییر‬ ‫است‪ .‬بر اساس یک دیدگاه‪ ،‬بالکچین «دومین نسل از‬ ‫اینترنت» است‪ .‬طبق یک مقاله که در راکونتر منتشر‬ ‫شده است‪« ،‬نســل اول اینترنت اطالعات را برای ما‬ ‫به ارمغان اورد‪ .‬نســل دوم‪ ،‬با استفاده از بالکچین‪،‬‬ ‫شرابرایمابهارمغانمی اورد؛یکپلتفرم‬ ‫اینترنتارز ‬ ‫بو کار‬ ‫جدیدکهمی تواندبهماکمککندتادنیایکس ‬ ‫را تغییر داده و چیدمان قدیمی امور انسانی را متحول‬ ‫کنیم‪ .‬اما مانند اینترنت در اواخر دهه ‪ 80‬و اوایل دهه‬ ‫‪ ،90‬هنوز در ابتدای راه هستیم‪».‬‬ ‫در دسامبر سال ‪ ،2015‬مشــاور علمی ارشد دولت‬ ‫انگلستان‪ ،‬سر مارک والدپورت‪ ،‬در گزارش خود اظهار‬ ‫کرد ‪« :‬فناوری بالکچین مطابق با شــرایط پتانسیل‬ ‫الزم را برای مصرف کنندگان فردی فراهم می کند تا‬ ‫دسترسی به سوابق شخصی را کنترل کنند و دریابند‬ ‫که چه کسی به انها دسترسی داشته است‪».‬‬ ‫نویســندگان و محققــان کانادایی‪ ،‬الکــس و دان‬ ‫تپ اســکات‪ ،‬نویســندگان کتاب اخیــر «انقالب‬ ‫بالکچین» معتقد هستند که بالکچین چیزی فراتر‬ ‫از ظهور ثانویه اینترنت اســت‪ .‬انها مانند بسیاری از‬ ‫افراد دیگر‪ ،‬از طریق انجمن بیت کوین با این فناوری‬ ‫اشنا شــده اند و به ســرعت دریافتند که این پدیده‬ ‫مانند معجزه اســت‪ .‬الکس تپ اسکات معتقد است‬ ‫که با فناوری بالکچین‪ ،‬دنیایی از احتماالت گشوده‬ ‫شده و اکنون یک پلتفرم نقطه به نقطه وجود دارد که‬ ‫امکان تقویت اقتصادی شــخصی را فراهم می کند‪.‬‬ ‫افراد می توانند هویت ها و داده های شخصی خود را‬ ‫داشته باشند؛ می توانند تراکنش هایی انجام دهن د و‬ ‫بدون وجود واسطه ارزش افرینی کنند‪.‬‬ ‫بالکچیــن‪ ،‬به ویژه یــک پایگاه داده و یک شــبکه‬ ‫ابرقدرت‪ ،‬که با نام دفتر کل توزیع شــده شــناخته‬ ‫می شــود‪ ،‬مالکیت و ارزش را ثبــت می کند و به هر‬ ‫فردی امکان مشاهده و مشارکت می دهد‪ .‬این پایگاه‬ ‫داده را می توان در سراسر شبکه ای از چندین سایت‪،‬‬ ‫موقعیت جغرافیایی یا موسسات به اشتراک گذاشت‪.‬‬ ‫تمام شرکت کنندگان در یک شبکه می توانند نسخه‬ ‫دفتر کل خود را داشته باشند‪ .‬هر گونه تغییر در دفتر‬ ‫کل در تمام نســخه ها منعکس می شوند مانند یک‬ ‫سند گوگل‪ .‬بالکچین در حال حاضر بزرگ ترین تاثیر‬ ‫خود را روی خدمات مالی می گذارد و زیرساخت هایی‬ ‫کــه از رابط های برنامه کاربــردی (‪ )API‬بالکچین‬ ‫استفاده می کنن دکه در زمینه های سرعت درپردازش‬ ‫داده‪ ،‬شــفافیت و امنیت ارائه می شوند‪ ،‬بزرگ ترین‬ ‫تغییرات را ایجاد کرده اند‪.‬‬ ‫بو کارها در خارج از بخش مالی‬ ‫اما بالکچین برای کس ‬ ‫به چه معناست؟ پاسخ این سوال در حوزه های کنترل‬ ‫اطالعات‪/‬حفظ حریم خصوصی‪ ،‬حذف واسطه ه ا و‬ ‫فرایند های کاری به چشم می خورند‪.‬‬ ‫همانطور که در باال اشاره شد‪ ،‬بالکچین این فرصت‬ ‫را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد تا از طریق‬ ‫اطالعات خود به کنترل بیشتری دست یابند‪ .‬این امر‬ ‫روی اکثر سازمان ها تاثیر خواهد گذاشت‪ ،‬زیرا انها‬ ‫به طور چشمگیری روی خریداری و اعمال داده های‬ ‫مشتری تکیه دارند‪.‬‬ ‫اهمیــت حفــظ حریــم خصوصی یک مســئله‬ ‫بسیار حساس اســت‪ .‬یکی از راهکاری فعلی برای‬ ‫مصرف کنندگان انتخاب اپلیکیشن های کوتاه مدت‬ ‫مانند اسنپ چت و پیام رسانی رمزگذاری شده است‪،‬‬ ‫اما ممکن است اینده در ناشناس بودن فناوری های‬ ‫بالکچین باشد‪ .‬یک تغییر دیگر که روی بخش هایی‬ ‫بو کار تاثیر می گذارد که در انجا واسطه های‬ ‫از کس ‬ ‫زیادی وجود دارند‪ ،‬به طور نمونه سفر و گردشگری‬ ‫است‪.‬دراینجا‪،‬تواناییبالکچینبرایتسهیلوتسریع‬ ‫تعامل ها‪ ،‬منجر به یک فرایند حذف واسطه ها خواهد‬ ‫بو کارها و دسته بندی های‬ ‫شد‪ .‬نمونه های فعلی کس ‬ ‫فعالدرحوزهبالکچینعبارتنداز‪:‬پرداخت هاینقطه‬ ‫به نقطه (مانند ابرا‪ ،‬بی تی ســی جم)‪ ،‬اینترنت اشیاء‬ ‫لو نقل مشترک (ال‬ ‫(چیمرا‪-‬اینک‪ ،‬فیالمنت)‪ ،‬حم ‬ ‫زوز‪ ،‬ارکید سیتی) و بازی انالین (ایوکور‪ ،‬ساتوشی‬ ‫دایس)‪ .‬از انجا که تعداد اپلیکیشن هایی که از فناوری‬ ‫بالکچین اســتفاده می کنند افزایش یافته اســت‪،‬‬ ‫محصوالت بیشــتری از طریق بالکچین به فروش‬ ‫می رســند‪ .‬برای اعمال فناوری بالکچین در دنیای‬ ‫شرکت ها نیاز به ایده های قابل اجراست‪ .‬کارافرینانی‬ ‫که وارد دنیای بیگ دیتا شده اند‪ ،‬باید به فرصت های‬ ‫اســتارت اپی بالکچین نگاهی بیندازند زیرا این دو‬ ‫حوزه جنبه های مشــترک دارنــد‪ .‬باید فهمید که‬ ‫چرا شرکت هایی مانند اسپاتیفای حاضر هستند با‬ ‫مبالغ هنگفت استارت اپ های بالکچین را خریداری‬ ‫کنند‪ .‬ان دسته از چشــم اندازهایی که کارافرینان‬ ‫حوزه بالکچین باید در نظر داشته باشند‪ ،‬حوزه هایی‬ ‫مانند امالک و مراقبت بهداشتی است‪ .‬راهکارهای‬ ‫بالکچین برای ارائه خدمات به عنوان سیستم های‬ ‫ثبت زمین برای کشورهایی مانند هایتی پیشنهاد‬ ‫شــده اســت‪ .‬در خصوص مراقبت بهداشــتی نیز‪،‬‬ ‫می توان از سیستم های بالکچین برای پشتیبانی از‬ ‫تبادل اطالعات بهداشت و سالمت استفاده کرد که‬ ‫در ان سوابق پزشکی دیجیتالی می تواند به طور ایمن‬ ‫ذخیره‪ ،‬منتقل و مدیریت شود‪.‬‬ ‫در این میان کشورهایی وجود دارند که در استفاده‬ ‫از فناوری بالکچین پیشگام هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در‬ ‫کشور چین‪ ،‬ابرقدرت خرده فروشی چینی ‪JD.com‬‬ ‫از بالکچیــن برای پیگیری زنجیــره تامین فروش‬ ‫گوشت خود اســتفاده خواهد کرد‪ JD .‬می گوید که‬ ‫مشتریان می توانند بر گوشــت خود از زمانی که در‬ ‫مزارع استرالیا هستند تا زمانی که درب منزل تحویل‬ ‫می گیرند‪ ،‬نظارت داشــته باشــند‪ .‬وقتی سیستم‬ ‫عملیاتی شود‪ ،‬مشــتریان خواهند توانست بررسی‬ ‫کنند که حیــوان چگونه پرورش یافته‪ ،‬ذبح شــده ‬ ‫و گوشــت ان منتقل می شود‪ .‬این سیستم پیگیری‬ ‫نتیجهشراکتباتولیدکنندهگوشتاسترالیاییبهنام‬ ‫‪ HW Greenham & Sons Pty‬است‪.‬‬ ‫در چین‪ ،‬گاهی اوقات اجناس تقلبی در بازار عرضه‬ ‫می شوند‪ .‬در اگوست سال ‪ 319 ،2016‬خوک الوده‬ ‫به مواد ممنوعه‪ ،‬در جنوب شرق چین کشف شدند‪.‬‬ ‫فناوری بالکچین یک راهکار بــرای تقویت اعتماد‬ ‫مصرف کننده ارائه می دهد زیرا امکان تایید اصالت‬ ‫گوشت را در عرض چند دقیقه فراهم می کند‪.‬‬ ‫مســئول فناوری ارشــد این شــرکت‪ ،‬چن ژانگ‪،‬‬ ‫می گوید که سیســتم جدید مبتنی بر بالکچین به‬ ‫مصرف کنندگان ضمانت می دهد که انها محصوالت‬ ‫ایمن و قابل اعتمادی را بــرای خانواده ه ا خریداری‬ ‫می کنند ‪« .‬مصرف کنندگان در چین فقط به دنبال‬ ‫وارداتایمنمحصوالتنیستند‪،‬بلکهانهامی خواهند‬ ‫از منشــا محصوالت نیز اطمینــان حاصل کنند و‬ ‫بالکچین نیز کمک می کنــد تا این اطمینان خاطر‬ ‫به افراد داده شــود‪ ».‬بالکچین بــه تامین کنندگان‬ ‫مواد غذایی نیز کمک کرده است تا بتوانند از سیستم‬ ‫دفتر کل توزیع شده برای پیگیری منشا بیماری های‬ ‫ناشــی از مواد غذایی مانند سالمونال استفاده کنند‪.‬‬ ‫این شیوه دقیق تر پیگیری به تامین کنندگان امکان‬ ‫می دهد تا به ســرعت منشا محصوالت الوده را پیدا‬ ‫کنند و در نتیجه زباله های مواد غذایی کمتری ایجاد‬ ‫خواهد شد‪ .‬یکی دیگر از کشورهایی که به استفاده‬ ‫از فناوری بالکچین روی اورده‪ ،‬امارات متحده عربی‬ ‫اســت‪ .‬در دوبی یک بازار کار مختص به گردشگری‬ ‫بی‪2‬بی و مجازی در حال راه اندازی اســت که در ان‬ ‫از فناوری بالکچین استفاده می شود‪ .‬دوبی با اجرای‬ ‫اینگونه طرح ها قصد دارد ‪ 10‬سال از سایر شهرهای‬ ‫دنیا جلوتر باشد‪ .‬بازار کار بالکچین گردشگری دوبی‬ ‫می خواهد در طول ‪ 2‬سال اینده یک «کانال توزیع‬ ‫اضافی برای هتل ها» ایجاد کند که از طریق بالکچین‬ ‫تمام ســازمان های گردشــگری را که اموری مانند‬ ‫برنامه ریزی یک سفر‪ ،‬ارائه قیمت ها و حق انتخاب در‬ ‫زمان واقعی به مهمانان انجام می دهند‪ ،‬به هم وصل‬ ‫می کند‪ .‬اداره گردشگری دوبی این طرح گردشگری‬ ‫جدید را اینگونه توصیف می کند‪« :‬چیزی فراتر از ارائه‬ ‫ی و گشودن‬ ‫دسترسی وسیع تر به مصرف کننده جهان ‬ ‫در هایصنعتمسافرتداخلیروبهشرکت کنندگان‬ ‫جدید و استارت اپ های نواورانه داخل اکوسیستم؛‬ ‫بنابراین‪ ،‬این اقدام از نظر جذب بیشــتر و سریع تر‬ ‫بازدیدکنند ه و تاثیر بیشتر بر تولید داخلی‪ ،‬برای دوبی‬ ‫ارزش افرینی می کند‪».‬‬ ‫طرح بازار بالکچین گردشگری‪ ،‬طبق گفته عربین‬ ‫بیزینس‪ ،‬به سازمان های کوچک تر یک فرصت برابر‬ ‫خواهد داد تا گردشگر ها را جذب کرده و استخدام را‬ ‫در حوزه گردشگری دوبی به طور کلی افزایش دهند‪.‬‬ ‫هالل ســعید المری‪ ،‬مدیر کل گردشــگری دوبی‪،‬‬ ‫می گوید که این پروژه «از طریق تحقق مجموعه ای از‬ ‫ایده های نواورانه به واقعیت‪ ،‬به یک فاز جدید از توسعه‬ ‫برای خدمات دولتی کمک می کند‪ ».‬به عنوان بخشی‬ ‫لو نقل جاده ای دوبی‬ ‫از این طرح‪ ،‬همچنین اداره حم ‬ ‫قصد دارد تا ســال ‪ 2020‬از یک سیستم مبتنی بر‬ ‫بالکچین برای پیگیری چرخه عمر یک وسیله نقلیه‬ ‫اســتفاده کند‪ .‬دوبی امیدوار است که تا سال ‪2020‬‬ ‫اولین دولت بالکچین در دنیا باشد‪.‬‬ ‫شرکت های بزرگ در سراسر دنیا نیز به فکر افتاده اند تا‬ ‫از این فناوری جدید بهره مند شوند و در نتیجه بتوانند‬ ‫در اینده جایگاه خود را در بین رقبا حفظ کنند‪ .‬در این‬ ‫میان ابرقدرت خرده فروشی امریکایی «وال مارت»‬ ‫یک سیستم «بســته هوشــمند» را معرفی کرده‬ ‫اســت که در ان از یک ابزار مبتنی بر بالکچین برای‬ ‫پیگیری محتویات بســته‪ ،‬شرایط زیست محیطی‪،‬‬ ‫ی و ســایر جزئیات استفاده می شود‪.‬‬ ‫موقعیت مکان ‬ ‫قرار بر این اســت که از این دستگاه در فناوری های‬ ‫جدید مانند وســایل نقلیه خــودران و پهپادهای‬ ‫بدون سرنشین استفاده شود‪ .‬در این بسته هوشمند‬ ‫بالکچین نشــانی های اصلی در سراســر زنجیره را‬ ‫از قبیل «نشــانی اصلی و خصوصی فروشنده‪ ،‬یک‬ ‫ک و یک نشانی اصلی و‬ ‫نشانی اصلی و خصوصی پی ‬ ‫خصوصی خریدار» ثبت می کند‪ .‬وال مارت می گوید‬ ‫که باید ابزاری طراحی می شد که «امنیت بیشتری‬ ‫را در ارسال بســته بندی ها» ارائه می داد و ابزارهای‬ ‫ردیابی موجود نیــز هنوز نمی توانند چنین قابلیتی‬ ‫داشتهباشند‪«.‬بستههوشمند»اولیننمونهازاستفاده‬ ‫بالکچین توسط وال مارت نیســت‪ .‬در نوامبر سال‬ ‫‪ 2016‬نیز این شرکت با همکاری شرکت ای بی ام از‬ ‫فناوری بالکچین برای شناسایی و حذف مواد غذایی‬ ‫بازیافتی از خط محصوالت خود استفاده کرده بود‪.‬‬ ‫انهاکهبالکچینرازودترازبقیهفهمیده اند‬ ‫لو نقل و تحویل‬ ‫فناوری بالکچین در بین شرکت های حم ‬ ‫لو نقل‬ ‫محموله همواره محبوب بوده است‪ .‬شرکت حم ‬ ‫امریکایی ‪ UPS‬در نوامبر سال ‪ 2017‬به ‪ BiTA‬پیوست‪.‬‬ ‫در اگوست سا ل ‪ 2017‬نیز اپراتور سنگاپوری �‪PSA In‬‬ ‫‪ ternational‬با شرکت ای بی ام قرارداد بست تا یک شبکه‬ ‫زنجیره تامین مبتنی بر بالکچین را ازمایش و ایجاد کند‪.‬‬ ‫عالوه بر حوزه های فوق‪ ،‬تولیدکنندگان خودرو نســبت‬ ‫به فناوری بالکچین عالقه نشان داده اند‪ .‬شرکت مشهور‬ ‫پورش‪ ،‬اولین تولیدکننده خودرو ست که به دنبال استفاده‬ ‫از بالکچین در وسایل نقلیه خود می گردد و در این زمینه‬ ‫با استارت اپ ‪ XAIN‬همکاری خود را اغاز کرده است‪.‬‬ ‫پورش در یک مصاحبه مطبوعاتی اظهــار کرد که این‬ ‫شــرکت اولین تولیدکننده خودرو است که بالکچین را‬ ‫در یک خودرو با موفقیت ازمایش کرده و از ان استفاده‬ ‫کرده است‪ .‬کاربردهای احتمالی فناوری بالکچین بسیار‬ ‫گسترده است؛ از قفل کردن و باز کردن در های خودرو از‬ ‫طریق یک اپلیکیشن گرفته‪ ،‬با امکان دسترسی موقت‪،‬‬ ‫تا مدل های کســب وکار جدیــد و بهبود یافته از طریق‬ ‫وارد کردن داده های رمزگذاری شده‪ .‬پورش نیز می گوید‬ ‫فناوری بالکچین می تواند در بهبود هر چه بیشتر ایمنی‬ ‫و توانایی های خودروهای بدون راننده مورد استفاده قرار‬ ‫گیرد‪ .‬اولیور دورینگ‪ ،‬استراتژیست مالی شرکت پورش‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬ما می توانیم از بالکچین برای انتقال سریع تر و‬ ‫ایمن تر داده استفاده کنی م و موجب ارامش خاطر بیشتر‬ ‫مشتریان خود در اینده شویم‪ .‬ما این فناوری نواوران ه را‬ ‫به مزایایی برای مشتری تبدیل می کنیم‪ ».‬این شرکت‬ ‫معتقد اســت که قابلیت های بالکچیــن می تواند روند‬ ‫باز و بســته کردن خودرو را با استفاده از یک اپلیکیشن‬ ‫تا ‪ 6‬برابر تسریع بخشــد‪ .‬این زمانی محقق می شود که‬ ‫«خودرو بخشی از بالکچین باش د و امکان اتصال افالین‬ ‫و مســتقیم – به عبارت دیگر بدون نیاز به سرور – وجود‬ ‫داشته باشد‪ ».‬سایر شــرکت ها در صنعت خودرو نیز از‬ ‫فناوری بالکچین استفاده می کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬شرکت‬ ‫تامین کننده‪ ،ZF‬بانک‪ UBS‬و ابرقدرت نرم افزاری ای بی ام‬ ‫روی یک «کیف پول الکترونیکی خودرو» کار می کنند‬ ‫که امکان تراکنش های ایمن را در ایســتگاه های شارژ‪،‬‬ ‫در پارکینگ هــا و عوارضی ها فراهــم می کند‪ .‬در حوزه‬ ‫پیام رســانی و ارتباطات نیز اخیــرا ارائه دهنده خدمات‬ ‫اپلیکیشن کره ای کاکائو‪ ،‬در حال ایجاد شرکت بالکچین‬ ‫به نام «کاکائو و بالکچین» است‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪13‬‬ ‫گوته‬ ‫هر چه را که فکر می کنیــد توان انجامش را دارید‬ ‫شروع کنید‪ ،‬شجاعت به همراه خود نبوغ‪ ،‬قدرت‬ ‫و معجزه به همراه می اورد‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫محتوایلینکدین‬ ‫وتاثیراندربازاریابیمحتوا‬ ‫عکس هاییکه راه می روند‬ ‫مزیت های استفاده از فایل های گیف در بازاریابی محتوا‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫فرمت های محتوای دیجیتال کوتاه مانند محتوای‬ ‫گیف که اســتفاده از انها راحت است‪ ،‬در طول چند‬ ‫سال گذشته در سیستم عامل شبکه های اجتماعی‬ ‫بســیار محبوب شــده اند و در حال حاضر به عنوان‬ ‫شکلی از برقراری ارتباطات استفاده می شوند‪ .‬نه تنها‬ ‫افراد از ان در پیام های خصوصی استفاده می کنند‬ ‫بلکه برندهــای زیادی با اهــداف مختلفی در حال‬ ‫استفاده از این فرمت تصویری هستند‪.‬‬ ‫مدت زمان محتوای گیف معمــوال تنها چند ثانیه‬ ‫است‪ .‬با این حال‪ ،‬هنوز هم استفاده از یک گیف کوتاه‬ ‫و جذاب بهترین استراتژی است‪ .‬داده های حاصل از‬ ‫توییتر نشان می دهد که در سال ‪ ،2015‬بیش از ‪100‬‬ ‫میلیون محتوای گیف در توییت ها اشتراک گذاشته‬ ‫شده است‪ .‬در سال‪ 2018‬استفاده از این نوع محتوا به‬ ‫صورت تصاعدی افزایش یافته است‪ .‬فایل های گیف‬ ‫به افزایش تعامل و نرخ کلیک مناسب کمک می کند‪.‬‬ ‫نشــریه فوربس اخیرا اعالم کرده است که شرکت‬ ‫‪ Giphy‬از مرز ‪ 100‬میلیون کاربر در روز عبور کرده‬ ‫ که ‪ 1‬میلیارد فایل گیف را در هر روز ارسال می کنند‪.‬‬ ‫فیس بوک مسنجر‪ ،Slack،‬توییتر‪ ،‬تیندر و بسیاری از‬ ‫سرویس هایبسیارمحبوب‪،‬همهبهمجموعهشرکت‬ ‫‪ Giphy‬متصل هستند که دارای موتور جست وجوی‬ ‫خاص خود برای برچسب زدن و نمایش انواع خاصی‬ ‫از محتوای گیف است‪.‬‬ ‫استفاده از محتوای گیف‬ ‫برندهای بزرگی مانند مایکروسافت‪ ،‬مرورگر اینترنت‬ ‫وکوکا کوالاستفادهازمحتوایگیفرابهعنوانبخشی‬ ‫از فعالیت های بازاریابی محتوای خود قرار داده اند‪ .‬این‬ ‫نوع از محتوا نشان می دهد چگونه مصرف کنندگان‬ ‫می توانند ویژگی ها و نحوه استفاده از محصول را در‬ ‫عرض کمتر از یک دقیقه به تصویر بکشند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬برای توضیح برخی مزایای استفاده از محصوالت‪،‬‬ ‫در کمپیــن کوکاکوال‪ ،‬محتوای گیــف برای جذب‬ ‫مصرف کنندگان استفاده می شــد و به افراد امکان‬ ‫ارسال ویدئوهایی از خود به همراه محصوالتشان را‬ ‫فراهم می کرد‪.‬‬ ‫قدرت محتوای گیف‬ ‫در عصری که مصرف کنندگان با اطالعات بسیار زیاد‬ ‫اینترنتی بمباران می شوند‪ ،‬استفاده از محتوای گیف‪،‬‬ ‫یکراهعالیبراینشان دادنیکارتباطعاطفیسریع‬ ‫و حفظ میزان توجه مصرف کننده است‪.‬‬ ‫با توجه به اینکــه مردم بدون تصویر تنها ‪ 20‬درصد‬ ‫از متنی که می خوانند را به خاطر می اورند‪ ،‬اهمیت‬ ‫قدرت تصویر بیش از پیش خواهد شد‪ .‬محتوای گیف‬ ‫در اکثر شبکه های اجتماعی محبوبیت زیادی دارند‪.‬‬ ‫اضافه کردن فایل گیف جــذاب به کمپین بازاریابی‬ ‫محتوای شــبکه اجتماعی‪ ،‬می تواند به نحوی موثر‬ ‫توجه مخاطب را جلب کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬فایل های‬ ‫گیف در شبکه های اجتماعی مثل فیس بوک‪ ،‬توییتر‬ ‫و اینستاگرام قابل اشــتراک گذاری هستند که این‬ ‫امر به دسترسی بیشــتر مخاطبان منجر می شود و‬ ‫از این طریق می توان مخاطبان را به مشتری تبدیل‬ ‫کرد و افزایش فروش در اینده را شاهد بود‪ .‬در ادامه‬ ‫‪4‬دلیل استفاده از محتوای گیف در کمپین بازاریابی‬ ‫دیجیتال را ذکر می کنیم‪:‬‬ ‫ارائه محتوای بیشتر‬ ‫به گفته الکس چانگ‪ ،‬مدیــر اجرایی ‪ ،Giphy‬یک‬ ‫تصویر ممکن اســت ارزش هزاران کلمه را داشــته‬ ‫باشــد‪ .‬از انجا که هر محتوای گیف به طور متوسط‬ ‫دارای ‪ 60‬فریم اســت‪ ،‬می تواند ‪ 60‬هزار کلمه را به‬ ‫مخاطب منتقل کند‪ .‬شــما می توانید با استفاده از‬ ‫فایل گیف‪ ،‬داســتان برند خود را بگویید یا محصول‬ ‫خود را تبلیغ کنید‪.‬‬ ‫سهولت استفاده‬ ‫استفاده از محتوای گیف راحت است و تماشای انها‬ ‫برای طرفداران بسیار جذاب است و در نتیجه ان را‬ ‫به اشتراک می گذارند‪ ،Giphy .‬یکی از محبوب ترین‬ ‫موتورهای جســت وجوی گیف اســت که هر روز‬ ‫‪1‬میلیارد گیف به کاربران عرضه می کند و کاربران‬ ‫هر روز ‪ 2‬میلیون ساعت را صرف تماشای فایل گیف‬ ‫می کنند‪ .‬در حالی که تماشــای یک ویدئو معموال‬ ‫بیشتر از یک دقیقه طول می کشد‪ ،‬مدت زمان فایل‬ ‫گیف تنها چند ثانیه اســت و در همین مدت زمان‬ ‫کوتاه‪ ،‬لذت الزم را به مخاطــب می دهد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل اســت که مخاطبان محتوای گیف را بیشتر از‬ ‫یک محتوای ویدئویی دوست دارند‪.‬‬ ‫بهتر از تصویر‪ ،‬ارزان تر از ویدئو‬ ‫همانطور که گفتیــم‪ ،‬گاهی اوقات چند دقیقه طول‬ ‫می کشــد تا یک مخاطب جذب محتوای ویدئویی‬ ‫شــود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬برای تولید محتوای ویدئویی‪،‬‬ ‫زمان و هزینه بیشــتری در مقایسه با محتوای گیف‬ ‫نیاز اســت‪ .‬این نوع فایل ها معموال از بخش هایی از‬ ‫یک ویدئو یا تصاویر ثابت مختلف ساخته می شوند‬ ‫و جالب تر از تصاویر هستند‪.‬‬ ‫موبایل پسند بودن‬ ‫یکی از دالیلی که فایل گیف به بخشــی از فرهنگ‬ ‫اینترنت تبدیل شــد‪ ،‬ســازگاری ان با هر دستگاه‬ ‫موبایل است‪ .‬تماشای فایل گیف تنها چند ثانیه طول‬ ‫می کشد‪ ،‬اندازه فایل بســیار کوچک تر و روند اپلود‬ ‫انها نسبت به ویدئوها سریع تر است‪ .‬اپلود انها برای‬ ‫بازاریابان راحت تر است چرا که شبیه به یک فرمت‬ ‫فایل تصویری مثل یک ‪ jpg‬یا ‪ png‬هستند و اندازه‬ ‫کوچکی دارند‪.‬‬ ‫همه این دالیل به افزایش روند استفاده از فایل های‬ ‫ ‬ ‫گیف منجر شد ه و پیش بینی می شــود که امسال‬ ‫مخاطبــان و بازاریابان بیشــتری از این نوع محتوا‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫اینروزهاموشن گرافیک‪،‬کلیدموفقیتدربازاریابیمحتواست‬ ‫موشن گرافیک‪ ،‬وقتیویدئوطنازیمی کند!‬ ‫با قدم گذاشــتن در عصر کنونی‪ ،‬شیوه ها و ابزارهای‬ ‫ســنتی بازاریابی محتوا دیگر پاســخگوی رقابت‬ ‫تنگاتنگ این حوزه نیســتند و برای کسب موفقیت‬ ‫در بازاریابــی محتوا‪ ،‬باید به شــیوه های نوین روی‬ ‫اورد‪ .‬در این میان‪ ،‬موشن گرافیک به عنوان شیوه ای‬ ‫نو و با بهره وری باال به جایگاه پراهمیتی دست یافته‬ ‫است‪ .‬این شیوه به ما امکان ارائه اطالعات پیچیده را‬ ‫به گونه ای فرح بخش‪ ،‬جــذاب و تاثیرگذار می دهد‪.‬‬ ‫موشن گرافیک انچه را که معموال ثابت و بدون حرکت‬ ‫است‪ ،‬از طریق ترکیب انیمیشن و طراحی گرافیک‬ ‫به ویدئو دیجیتال تبدیل می کند‪ .‬سال ها این شیوه‬ ‫در فیلم های سینمایی و انیمیشن ها برای به حرکت‬ ‫دراوردن عناوین و پس زمینه هــا و دیگر کاربرد ها‬ ‫استفاده می شد اما با پیشرفت بازاریابی ویدئو محور‪،‬‬ ‫کارکرد ان از حد فیلم های سینمایی پا فراتر نهاد و به‬ ‫ابزاری پراهمیت و محبوب در ارائه محتوا تبدیل شد‪.‬‬ ‫نیست بلکه باید مســتقیما قابل تشخیص و از این‬ ‫مهم تر‪ ،‬به یادماندنی باشید‪ .‬وقتی قادر باشید که پیام‬ ‫برند خود را در تمامی جنبه های محتوای ویدئویی‬ ‫خود بگنجانید‪ ،‬قدرتی را خواهید داشــت که دیگر‬ ‫ابزار به شما نمی دهند‪.‬‬ ‫اگر مخاطبان از ویدئوی شما لذت ببرند‪ ،‬شانس شما‬ ‫برای موفقیت در بازاریابی محتوا افزایش چشمگیری‬ ‫خواهد یافت‪ .‬اما انان دقیقا از چه چیزی لذت می برند؟‬ ‫به وسیله موشــن گرافیک می توانید دنیایی بدون‬ ‫محدودیت را خلق کنید که در ان روایتی جذاب را به‬ ‫شکلی ماهرانه ارائه دهید‪ .‬ارائه هر محتوایی با کمک‬ ‫کمی طراحی‪ ،‬به خصوص زمانی که این شــیوه را با‬ ‫دیگر ابزار همچون انیمیشن ترکیب کنید‪ ،‬می تواند‬ ‫موفقیت شــما را در بازاریابی محتوا تا حدود زیادی‬ ‫محدوده توجه افراد کوچک تر‬ ‫ ‬ ‫تضمین کند‪ .‬زمانی که‬ ‫می شود‪ ،‬شما به ابزاری قدرتمند تر از متون ساده برای‬ ‫جذب توجه نیاز دارید‪.‬‬ ‫انیمیشن و موشــن گرافیک اغلب همراه یکدیگر و‬ ‫گاهی حتی به جای یکدیگر یاد می شــوند‪ .‬تعریف‬ ‫تفاوت بین این دو کار سختی است‪ .‬موشن گرافیک‬ ‫از گرافیک یا طراحی گرافیک متحرک اغاز می شود‪.‬‬ ‫انیمیشــن حوزه ای بسیار وســیع تر است‪ .‬اگرچه‬ ‫بخشــی از ان شامل موشن گرافیک نیز می شود‪ ،‬اما‬ ‫با بسیاری از ســبک ها‪ ،‬تکنیک ها و اهداف دیگر نیز‬ ‫سروکار دارد‪ .‬درحالی که موشــن گرافیک از حوزه ‬ ‫طراحی تولد یافت و همچنان دغدغه اصلی خود را‬ ‫در کارکرد و تاثیرش در به اشتراک گذاری پیام هایی‬ ‫خاص داراست‪ ،‬انیمیشن خود را با شیوه های هنری‬ ‫و سرگرمی تعریف می کند‪.‬‬ ‫نقش موشــن گرافیک در نگه داشتن توجه‬ ‫مخاطب به محتوا‬ ‫تفاوت موشن گرافیک و انیمیشن‬ ‫اهمیت موشن گرافیک در تبدیل محتوای‬ ‫کسل کننده به محتوای جذاب‬ ‫استفاده از این شیوه می تواند اثربخشی فوق العاده ای‬ ‫برای بازاریابی محتوای شما داشته باشد‪ .‬در فضای‬ ‫بازار اشباع شــده‪ ،‬صرفا دیده شدن‪ ،‬موضوع اساسی‬ ‫‪ ۶۵‬درصد از بازدید کننده ها بیش از سه چهارم ویدئو‬ ‫را تماشــا می کنند که به مراتب بیشــتر از مقداری‬ ‫اســت که انها از محتوای متنی می خوانند‪ .‬بنابراین‬ ‫همه پیامتان دریافت شــود‪،‬‬ ‫اگر می خواهید کــه ‬ ‫موشن گرافیک راهی اســت که می تواند شما را به‬ ‫این هدف برساند‪ .‬مخاطبان شما به اشتراک گذاری‬ ‫ویدئوها ده برابر بیشتر از به اشتراک گذاری مقاالت‬ ‫و عکس هــا عالقه دارند‪ .‬ویدئوها بــه صورت مداوم‬ ‫خود را ابزاری قدرتمندتر در جذب توجه مخاطبان‬ ‫نشان می دهند‪ .‬موشــن گرافیک نیز از این موضوع‬ ‫مستثنا نیســت‪ .‬ویدئوهای فیس بوک ‪ ۱۳۵‬درصد‬ ‫بیشتر جذب مخاطب طبیعی نسبت به عکس های‬ ‫همتای خود دارد‪.‬‬ ‫امروز ‪ ،‬دنیا در حوزه بازاریابی محتوا گستره وسیع تری‬ ‫از تلفن های هوشــمند را نســبت بــه لپ تاپ ها و‬ ‫کامپیوتر هــا بــه خود اختصــاص داده اســت‪ .‬در‬ ‫حقیقت‪ ،‬بیش از ‪ ۵۰‬درصد کاربــران ویدئو ها را به‬ ‫وسیله موبایل ها و تبلت های خویش تماشا می کنند‪.‬‬ ‫امتیاز اصلی این شــیوه ان اســت که هــر ابزاری‬ ‫می تواند ان را اجرا کند‪ .‬بنابراین شــانس بیشتری‬ ‫را برای به دســت اوردن مخاطب به شــما می دهد‪.‬‬ ‫شبکه های اجتماعی فرصت های بسیاری برای ارائه‬ ‫و به اشتراک گذاشته شدن محتوای شما در اختیارتان‬ ‫می گذارد‪ .‬موشن گرافیک در این حوزه به شما امکان‬ ‫ســاخت محتوایی جذاب تر را نسبت به دیگر ابزارها‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫اهمیت موشن گرافیک به دلیل بهره وری باال‬ ‫برایموفقیتدربازاریابیمحتوانیازداریدکهدوجنبه‬ ‫مفید بودن و سرگرم کننده بودن را درون محتوای خود‬ ‫داشته باشید‪ .‬در عصر کنونی رسانه‪ ،‬افراد به اطالعات‬ ‫حقیقی‪ ،‬بیش از نظرات و حدس و گمان نیاز دارند‪.‬‬ ‫اگر بتوانید به این هدف به صورتی تاثیرگذار و دائمی‬ ‫دست یابید‪ ،‬موفق به جذب اعتماد مخاطبان و ایجاد‬ ‫ارتباط با انها خواهید شد‪.‬‬ ‫موشــن گرافیک شــما را قادر خواهد ساخت که‬ ‫اطالعات پیچیده را به شــکلی ساده ارائه دهید که‬ ‫برای عموم مردم قابل درک باشــد و بتوانند ان را‬ ‫به زندگی شخصی خویش تعمیم دهند‪ .‬مخاطبان‬ ‫این شیوه را به دلیل اینکه تماشای ویدئو ذاتا جذاب‬ ‫است‪ ،‬دوســت دارند‪ .‬موشن گرافیک نیاز به صرف‬ ‫وقت و انرژی زیــادی از طرف مخاطب ندارد‪ .‬انان‬ ‫می توانند با ارامش بنشینند و از تماشای محتوای‬ ‫ان لــذت ببرند‪ .‬این در حالی اســت که مخاطبان‬ ‫نیاز به صرف انرژی و وقت بیشــتری برای خواندن‬ ‫محتوای متنی دارند‪.‬‬ ‫داده های‬ ‫حاصل از توییتر‬ ‫نشان می دهد‬ ‫که در سال‬ ‫‪ ،2015‬بیش از‬ ‫‪ 100‬میلیون‬ ‫محتوای گیف‬ ‫در توییت ها‬ ‫اشتراک گذاشته‬ ‫شده است‪ .‬در‬ ‫سال ‪2018‬‬ ‫استفاده از این‬ ‫نوع محتوا به‬ ‫صورت تصاعدی‬ ‫افزایش یافته‬ ‫است‬ ‫چــه بازاریــاب محتوا باشــید چــه صاحب‬ ‫کسب وکار‪ ،‬احتماال همواره به دنبال راه هایی‬ ‫جدید برای افزایــش مخاطبان خود‪ ،‬افزایش‬ ‫خریداران و در نهایت افزایش فروش هستید‪.‬‬ ‫صرف نظر از نوع کســب وکار شما‪ ،‬لینکدین‬ ‫می تواند به شما در راســتای دستیابی به این‬ ‫شبکه اجتماعی حدود‬ ‫هدف یاری رساند‪ .‬این ‬ ‫‪ ۵۰۰‬میلیون کاربر در بیش از ‪ ۲۰۰‬کشــور و‬ ‫سرزمین دارد‪ .‬بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیون از ان تعداد‬ ‫در ماه حداقل یک بار فعال هستند‪ .‬لینکدین در‬ ‫درجه اول کاربرانی را که بیش از ‪ ۱۸‬سال سن‬ ‫ ‬ ‫دارند‪ ،‬می پذیرد‪ .‬درحالی که بیش از ‪ ۶۰‬درصد‬ ‫کاربران بین ‪ ۳۰‬تا ‪ ۶۴‬ســال هســتند‪ ،‬حدود‬ ‫یک چهــارم کاربران نیز بین ‪ ۱۸‬تا ‪ ۲۹‬ســال‬ ‫دارند‪ .‬حدود ‪ ۵۰‬درصد از کاربران درامد ساالنه ‬ ‫خود را بیش از ‪۷۵‬هزار دالر گزارش می دهند‬ ‫که نشان می دهد لینکدین مکانی هوشمندانه‬ ‫بو کارهایی است که برای محصوالت‬ ‫برای کس ‬ ‫و خدمات خــود بازاریابی می کنند‪ .‬از انجا که‬ ‫لینکدین یک شــبکه تخصصی است‪ ،‬بیشتر‬ ‫ارتباط ها و محتوای بین دو کسب وکار را پوشش‬ ‫می دهد‪ .‬اگرچه بازاریابان می توانند به خریداران‬ ‫نیز در این شبکه دست یابند اما بهترین کارکرد‬ ‫لینکدین برای ارتباط بین کسب وکارهاست‪.‬‬ ‫محتوای مناسب لینکدین‪ :‬هر شبک ه اجتماعی‬ ‫دارای توانایی های خاص خود است و هرگونه‬ ‫محتــوا در هم ه شــبکه های اجتماعی لزوما‬ ‫کارکردی مناســب ندارند‪ .‬لینکدین بهترین‬ ‫مکان برای به اشتراک گذاری مطالب وبالگ‪،‬‬ ‫مقاالت‪ ،‬مقاله های ســفید (‪)White papers‬‬ ‫و دیگر موارد اســت‪ .‬اگرچه شما می خواهید‬ ‫محتــوای برند خود را در اولویــت قرار دهید‪،‬‬ ‫اما خود را محدود به اشتراک گذاری تولیدات‬ ‫کسب وکار خود نکنید‪ .‬لینک دادن به محتوای‬ ‫مرتبط دیگر برندها می توانــد باعث افزایش‬ ‫موفقیت شــما و به دســت اوردن مخاطبان‬ ‫با ارزش ترشود‪.‬بستروبالگلینکدین‪:‬لینکدین‬ ‫بســتر وبالگ مخصــوص خود را نیــز به نام‬ ‫‪ LinkedIn Pulse‬دارد کــه راهی دیگر برای‬ ‫دســتیابی به اهداف بازاریابی اســت و بخش‬ ‫زیادی از محتوای لینکدین را پوشش می دهد‬ ‫و کارکردهــای دیگری نیــز همچون هدایت‬ ‫ترافیک به سوی وب سایت شــم ا دارد‪ .‬حتما‬ ‫به اشتراک گذاری بخشــی کوچک از مطلب‬ ‫مقاله ســفید را مورد توجه‬ ‫وبالگتان و یا تهیه ‬ ‫قرار دهید و سپس خوانندگان را به وب سایت‬ ‫خود هدایت کنید‪ .‬زمانی کــه خوانندگان به‬ ‫وب سایت شما هدایت شدند‪ ،‬انها را دعوت به‬ ‫مشترک شدندروب سایت تانکنیدواطالعات‬ ‫ارتباطی انها را ذخیره کنید‪ .‬بســتر اســاید‬ ‫لینکدین‪ :‬اســتفاده از بستر اسالید لینکدین‬ ‫یعنــی ‪ Slideshare‬راهی عالی برای ارســال‬ ‫ویدئوها‪ ،‬اشــتراک گذاری وبینار (‪،)webinar‬‬ ‫ساخت محتوای اموزشــی و اشتراک گذاری‬ ‫اینفوگرافیک هاســت‪ .‬از ان جهــت کــه‬ ‫‪ SlideShare‬به شــما امکان قــراردادن فرم‬ ‫ارتبــاط برای مخاطبانتــان را می دهد‪ ،‬راهی‬ ‫بســیار مناســب برای افزایــش مخاطبان و‬ ‫وسیله بازاریابی محتوای‬ ‫ ‬ ‫خریداران احتمالی به‬ ‫مفید است‪ .‬اهداف بازاریابی قابل دسترس در‬ ‫لینکدین‪ :‬لینکدین مخصوصا زمانی که شما‬ ‫به دنبال دیگر کســب وکارها به عنوان اهداف‬ ‫خود (‪ )B2B‬هستید‪ ،‬بهترین کارکرد را دارد‪.‬‬ ‫رتبه اشــتراک گذاری‬ ‫در حقیقــت لینکدین ‬ ‫اجتماعی بیشــتری را نســبت به دو شبکه‬ ‫اجتماعی فیس بوک و توییتر برای اهداف ‪B2B‬‬ ‫دارد‪ .‬این به معنی ان است که شما می توانید‬ ‫از لینکدین برای افزایــش فعالیت اجتماعی‪،‬‬ ‫به دست اوردن مخاطبان و هدایت ترافیک به‬ ‫سوی وب سایت تان استفاد ه مناسبی کنید‪ .‬با‬ ‫استفاده از تولید محتوای لینکدین می توانید‬ ‫افراد را به ســوی اســتفاده از خدمات و خرید‬ ‫محصوالت خــود هدایت کنیــد‪ .‬لینکدین‬ ‫بســتری باارزش را برای افزایــش درامد در‬ ‫اختیار ما می گذارد‪ .‬به دست اوردن خریداران‬ ‫احتمالی در لینکدین‪ :‬در قدم اول‪ ،‬شما نیاز به‬ ‫صفحه شرکت دارید‪ .‬ان را با استفاده از‬ ‫ ‬ ‫حفظ‬ ‫سئو و قرار دادن لوگوی خود بهینه سازی کنید‪.‬‬ ‫صفحه مشخصات‬ ‫ ‬ ‫سپس‪ ،‬شما نیاز به داشتن‬ ‫شخصی دارید که از ان برای برقراری ارتباط با‬ ‫نقش های مهم کسب وکار استفاده می کنید‪.‬‬ ‫صفحه شخصی مناسب از نوشتن‬ ‫ ‬ ‫برای داشتن‬ ‫عنوان درخور و واضح ساختن نقش اصلی خود‬ ‫شبکه اجتماعی تان‬ ‫شروع کنید‪ .‬برای ساختن ‬ ‫باید به اســتفاده از پژوهش ها و ایجاد رابطه با‬ ‫خریــداران بالقوه و نقش هــای مهم در حوزه ‬ ‫بو کارتان توجه بکنید‪ .‬همچنین نباید از‬ ‫کس ‬ ‫ســاخت و یا عضویت در گروه های مرتبط در‬ ‫لینکدین نیز غافل شوید‪ .‬فعالیت در لینکدین‬ ‫به شما این امکان را می دهد که به عنوان فردی‬ ‫حوزه خود شــناخته‬ ‫متخصص و باتجربه در ‬ ‫شــوید و درنتیجه مخاطبان خــود را افزایش‬ ‫دهید‪ .‬بررســی فعالیت در لینکدین‪ :‬سیستم‬ ‫بررسی فعالیت ها در لینکدین اگرچه همچون‬ ‫دیگر شبکه های اجتماعی پرقدرت نیست اما‬ ‫همچنان می توانید از ان برای بررســی نتایج‬ ‫فعالیت خود و اطالع یافتن از دســتیابی و یا‬ ‫عدم دستیابی به اهداف بازاریابی خود استفاده‬ ‫کنید‪ .‬همچون دیگر بسترها‪ ،‬لینکدین نیز این‬ ‫بو کارها ارائه‬ ‫ابزار را فقط برای صفحات کســ ‬ ‫می دهد و صفحات شــخصی نمی توانند از ان‬ ‫استفاده کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر به دست اوردن‬ ‫خریداران احتمالــی و هدایت ترافیک‪ ،‬هدف‬ ‫اصلی شماست‪ ،‬قســمت به روز رسانی ها را در‬ ‫محتوای لینکدین به دقت بررسی کنید‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪14‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت پایان راه نیست‪ ،‬شکســت نیز پایان راه‬ ‫نیست‪ ،‬شجاعت این است که هرگز نایستید‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چطور می توانید ‪ 1‬ساعت و ‪ 45‬دقیقه‬ ‫از روزتان را برای خوشحال شدن‬ ‫صرف کنید؟‬ ‫به وقت خوشحالی‬ ‫درســت در همان لحظه ای که قهقهه‬ ‫می زنید‪ ،‬هوای الوده‪ ،‬با شدت بیشتری‬ ‫به ریه هایتان وارد می شــود‪ .‬درست در‬ ‫لحظه خندیدن شما‪ ،‬هزاران نفر در جهان‬ ‫می میرند و زمین به زوال خود نزدیک تر‬ ‫می شود‪ .‬حاال باید چه کنید! خنده را روی‬ ‫لب هایتان بخشکانید و برای لحظه های‬ ‫ســختی که در لحظات خوشحالی شما‬ ‫در گوشه گوشــه جهان رخ می دهند‪،‬‬ ‫اشــک بریزید؟ نه! شما می توانید الاقل‬ ‫‪1‬ساعت و ‪ 45‬دقیقه از روزتان را برای شاد‬ ‫زندگی کردن خرج کنید‪.‬‬ ‫‪ 5‬دقیقه موسیقی محبوبتان را بشنوید‬ ‫ادم های شاد‪ ،‬صبح شادی را شروع می کنند‬ ‫و برای اغاز کردن یــک روز خوش‪ ،‬منتظر‬ ‫معجزه نمی مانند‪ .‬انها منتظر معجزه نیستند‬ ‫و تنها با گوش دادن به یک ترک موســیقی‬ ‫خوشایند در لحظه بیدار شدنشان‪ ،‬روز خود‬ ‫را می سازند‪.‬‬ ‫‪ 10‬دقیقه دارت بازی کنید‬ ‫خوشــحال ها خوب می دانند که برای شاد‬ ‫زندگی کــردن‪ ،‬نیازمند موفقیت شــغلی و‬ ‫اجتماعی هستند و می دانند که اگر تمرکز‬ ‫بیشتری روی کارهایشــان داشته باشند‪،‬‬ ‫همه چیز با ســرعت و دقت بیشتری انجام‬ ‫می شــود‪ .‬انجام بازی های تمرکزی‪ ،‬راهی‬ ‫اســت که این افراد برای کم کردن استرس‬ ‫روزمره و بیشتر کردن توانایی های ذهنشان‬ ‫از ان کمک می گیرند‪.‬‬ ‫روی اتش اب بریزید‬ ‫اگر مالقات قبلی تان پرتنش بوده‪ ،‬چطور می توانید جلسه بعد را به مسیر ارامش هدایت کنید؟‬ ‫‪ 15‬دقیقه کمدی ببینید‬ ‫انها بــرای خندیدن منتظــر بهانه خاصی‬ ‫نیستند‪ .‬دیدن یک قســمت از برنامه های‬ ‫طنز‪ ،‬نشســتن پای استنداپ کمدی که در‬ ‫کافه اجرا می شود یا شنیدن چند جوک تازه‪،‬‬ ‫می تواند روز انها را بســازد و خنده را تا چند‬ ‫ساعت روی لب هایشان ماندگار کند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪ 45‬دقیقه راه بروید‬ ‫ادم های خوشحال‪ ،‬به مغزشان برای ترشح‬ ‫بیشــتر هورمون شــادی کمک می کنند‪.‬‬ ‫انها با ‪ 45‬دقیقه تحــرک هدفمند در روز‪،‬‬ ‫به مغز خود برای ترشــح بیشتر سروتونین‬ ‫کمــک می کنند و حتی اگــر وقت و امکان‬ ‫ورزشکار شدن را نداشته باشند‪ ،‬با پیاده روی‬ ‫روزانــه‪ ،‬چند قدم به ارام تــر زندگی کردن‬ ‫نزدیک می شوند‪.‬‬ ‫زندگی‪ ،‬بهتر از این هم میشه؟ بله میشه!‬ ‫در ‪ 5‬دقیقه‬ ‫خوشبختشوید‬ ‫زندگی زیاد هم اســان نیســت؛ چه کســی‬ ‫می خواهد این واقعیــت را رد کند؟ مریضی‬ ‫هست‪ ،‬خســتگی هســت‪ ،‬بی پولی هست‪،‬‬ ‫شکست هست! روزهای سخت هم هست؛ اما‬ ‫واقعیت این اســت که زندگی سراسر سختی‬ ‫نیست! در میانه همه مریضی ها‪ ،‬خستگی ها‪،‬‬ ‫بی پولی هــا و شکســت ها‪ ،‬شــما می توانید‬ ‫میانبرهای ســاده ای برای فرار از غم و رنج را‬ ‫پیدا کنید و روی لب هایتان لبخند بنشــانید‪.‬‬ ‫می پرسید چطور؟‬ ‫چشم هایتانراببندید‪.‬اینباربهجایفکر کردن‬ ‫به بحران های کاری‪ ،‬دوستی های اسیب دیده و‬ ‫تصادف رانندگی اخیرتان‪ ،‬به اینده فکر کنید‪.‬‬ ‫به یک سال دیگر‪ .‬چشم هایتان را ببندید و به‬ ‫این فکر کنید که یک سال بعد‪ ،‬در چه نقطه ای‬ ‫ایستاده اید؟ که هستید؟ ارزوهایتان را پشت‬ ‫هم قطار کنید و شایدترین «خود»تان در سال‬ ‫ایندهرادرذهنتانتجسمکنید‪.‬شایدفکرکنید‬ ‫درست یک ســال بعد‪ ،‬مدیر واحد کاری خود‬ ‫هستید‪ ،‬درامد باالتری پیدا کرده اید‪ ،‬ماشین‬ ‫خوبی خریده اید و در فصل ســبز طبیعت‪ ،‬با‬ ‫اتومبیل تازه تان‪ ،‬درحالی که موسیقی محبوب‬ ‫خود را گوش می کنید‪ ،‬راهی شمال شده اید‪.‬‬ ‫شاید بتوانید غذای شمالی خوش طعمی که در‬ ‫یک رستوران بین راهی می خورید را در همین‬ ‫چند دقیقه در خیالتان مزه مزه کنید‪ ،‬یا شاید‬ ‫بتوانید در روز تعطیلتان درست یک سال بعد‪،‬‬ ‫پای کنسرت خواننده محبوب تان بنشینید‪.‬‬ ‫می بینیــد! اینــده ای که هر یــک از ما برای‬ ‫رسیدن به ان از روزهای سخت عبور می کنیم‪،‬‬ ‫قرار است اینچنین باشد‪ .‬شما امروز با رئیس‬ ‫بدخلقتان کنار می ایید‪ ،‬جور همکار کم کارتان‬ ‫را می کشــید‪ ،‬در ترافیک خسته کننده راهی‬ ‫خانه می شوید‪ ،‬با درامد اندکتان قسط وامی که‬ ‫گرفته اید را می پردازید‪ ،‬تا به ان تصویر رویایی‬ ‫نزدیک شــوید‪ .‬از امروز‪ ،‬به جای فکر کردن به‬ ‫زانو دردتان در ترافیک عصرگاهی‪ ،‬یا به جای‬ ‫سیگار دود کردن بعد از یک دعوای کاری‪ ،‬در‬ ‫لحظات ســخت تان به این تصویر رویایی فکر‬ ‫کنید‪ .‬می بینید! ان لحظه ارامش بخشی که‬ ‫در جاده شــمال منتظرتان است‪ ،‬ارزش چند‬ ‫ساعت بیشتر کار کردن پشت این میز را دارد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫‪ 30‬دقیقه با دوست تان چای بخورید‬ ‫خوشــحال ها بــه ایــن توصیــه محققان‬ ‫که گپ زدن بــا دوســتان و درد دل کردن‬ ‫بــا انهــا فشــار روی روان را کم کــرده و‬ ‫شادی را بیشــتر می کند باور دارند‪ .‬انها از‬ ‫معاشرت های هرچند کوتاه دوستانه غافل‬ ‫نمی شوند و فشار انبار شــده روی روانشان‬ ‫را با گپ زدن های دوستانه کمتر می کنند‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫به جای‬ ‫شروع کردن‬ ‫جلسه از نقاط‬ ‫تنش الود ‬ ‫بحث قبلی‪،‬‬ ‫روی نکته های‬ ‫مثبت قبلی‬ ‫تمرکز کنید‬ ‫و حتی اگر‬ ‫بخش های‬ ‫مثبت‬ ‫تو گوی‬ ‫گف ‬ ‫قبلی کوچک‬ ‫و انگشت شمار‬ ‫بوده‪ ،‬از‬ ‫یاداوری انها‬ ‫غفلت نکنید‬ ‫تو گوی شــما‪ ،‬راهی بــرای عبور از یک‬ ‫بی انگه گف ‬ ‫بحران کاری را پیش پایتان گذاشــته باشد‪ ،‬پس از‬ ‫گفتن چند جمله با صــدای بلند‪ ،‬با چهره ای در هم‬ ‫کشــیده جمع را ترک کردید‪ .‬جلسه ای که قرار بود‬ ‫مشــکالت کاری تان را کمتر کند‪ ،‬حاال به مشکلی‬ ‫تازه برای کارهایتان تبدیل شده و نمی دانید چطور‬ ‫می توانید از روی پل های خراب شــده بگذرید و بار‬ ‫دیگر‪ ،‬رو در روی هم بنشینید و از کار حرف بزنید‪.‬‬ ‫باز گرداندن اب رفته به جوی‪ ،‬کار ســاده ای نیست‬ ‫اما سخت بودنش‪ ،‬قرار نیست شما را به عقب نشینی‬ ‫و دامــن زدن به اختالفات کاری وادار کند‪ .‬اگر بعد از‬ ‫جلســه پرتنش و بی نتیجه چنــد روز پیش‪ ،‬باز هم‬ ‫شــرایط کاری تان حضور شــما در جلسه مشترک‬ ‫دیگری را ضروری می کند‪ ،‬بــه این توصیه ها عمل‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫به غارتان پناه نبرید‬ ‫شــاید چیزی که در لحظــه باال گرفتــن تنش ها‬ ‫می توانست به کمک تان بیاید‪ ،‬سکوت بود‪ ،‬اما وقتی به‬ ‫قصد«هم اندیشی»درکنارهممی نشینید‪،‬نمی توانید‬ ‫از سکوت به نفع ارتباط کاری تان بهره ای ببرید‪ .‬بیان‬ ‫جمالتی که به قصد نشــانه گرفتن اعتماد به نفس یا‬ ‫ضربه زدن به فرد مقابل از دهانتان بیرون نمی ایند‪،‬‬ ‫می توانند مثل یک ناجی‪ ،‬احتمال پر تنش شدن این‬ ‫تو گو را کمتر کنند‪ .‬وقتی به حرف های فرد مقابل‬ ‫گف ‬ ‫پاسخ می دهید‪ ،‬یا دیدگاه خودتان را بیان می کنید‪،‬‬ ‫به او نشــان می دهید که حرف هایش را شنیده اید و‬ ‫به گفته هایش فکر کرده اید‪ .‬هنگامی که فرد مقابل‬ ‫شما‪ ،‬حتی در صورت مواجه شدن با دیدگاه مخالف‪،‬‬ ‫احساس خوشایندی پیدا می کند‪.‬‬ ‫هشدار‪ :‬دخیل شدن در جریان بحث را با قطع کردن‬ ‫رشته کالم دیگران اشتباه نگیرید‪ .‬اگر مدام برای تکرار‬ ‫حرف های خودتان‪ ،‬دیگران را از حرف زدن باز دارید‪،‬‬ ‫تو گوهای کاری شما‬ ‫زودتر از انچه که فکر کنید‪ ،‬گف ‬ ‫به تنش کشیده می شوند‪.‬‬ ‫لحظه های ارامش را یاداوری کنید‬ ‫به جای شروع کردن جلسه از نقاط تنش الو د بحث‬ ‫قبلی‪ ،‬روی نکته های مثبت قبلی تمرکز کنید و حتی‬ ‫تو گــوی قبلی کوچک و‬ ‫اگر بخش های مثبت گف ‬ ‫انگشت شــمار بوده‪ ،‬از یاداوری انها غفلت نکنید‪ .‬به‬ ‫حرف هایقابلتوجهودرستیکهفردمقابلدرجلسه‬ ‫قبلی بیان کرده اشــاره کنید و دیدگاه خود را به ان‬ ‫حرف ها پیوند بزنید‪ .‬به جای دامن زدن به اختالف ها‪،‬‬ ‫به دیگران نشان دهید که برای گفته هایشان ارزش‬ ‫قائل بوده اید‪ ،‬به انها فکر کرده اید و برای تعدیل نظرات‬ ‫خود انرژی صرف کرده اید‪.‬‬ ‫هشدار‪ :‬معنــای توجه کردن به حرف های دیگران‪،‬‬ ‫عقب نشینی از باورهای خود نیست‪ .‬در جلسه امروز‪،‬‬ ‫نقش یک متهم متنبه شده را بر عهده نگیرید؛ بلکه‬ ‫چهره فردی صاحب اندیشه را به خود بگیرید و نشان‬ ‫دهید که تغییر مواضعتــان‪ ،‬حاصل مطالعه‪ ،‬تفکر و‬ ‫بررسی بیشتر است‪ ،‬نه چیز دیگری‪.‬‬ ‫ارام‪ ،‬شفاف و دقیق حرف بزنید‬ ‫تو گو چیز تازه ای‬ ‫صحبت از ارامش در جریــان گف ‬ ‫نیســت‪ .‬خودتان هم خوب می دانید که درجه صدا‪،‬‬ ‫لحنوحاالتچهره تانمی تواندسرنوشتاینمکالمه‬ ‫کاری را تعیین کند‪ .‬اما یکــی دیگر از نکات مهم در‬ ‫جلساتتصمیم گیری‪،‬شفافودقیقحرف زدناست‪.‬‬ ‫شاید در جلسه قبل‪ ،‬درست بیان نکردن خواسته های‬ ‫شما از کاه کوه ساخته و بحث را به چالشی ازار دهنده‬ ‫تبدیل کرده است‪ .‬اگر شما دقیقا همان چیزی که در‬ ‫ذهن دارید را با کلمات ســاده‪ ،‬بدون طفره رفتن و به‬ ‫شکلی قابل فهم برای همه ادم ها بیان کنید‪ ،‬احتمال‬ ‫گرفتار شدنتان در چرخه سوء تفاهم ها کمتر می شود‪.‬‬ ‫هشدار‪ :‬بیش از اندازه به ادبیات و فلسفه پناه بردن و‬ ‫پنهان کردن جمالت در هزار و یک لفافه برای زیبا تر‬ ‫سخت گفتن‪ ،‬از افت هایی است که می تواند مقصود‬ ‫شما را از چشــم دیگران پنهان نگه دارد و در نتیجه‬ ‫عمل کردن به خواسته هایتان را برای کسانی که درک‬ ‫درستی از ان پیدا نکرده اند‪ ،‬دشوار کند‪.‬‬ ‫سکوت نکنید! گوش کنید!‬ ‫گفتیــم که بــرای کم کردن تنش هــا‪ ،‬نباید حرف‬ ‫همکارهایتان را مدام قطع کنید اما سکوت کردن در‬ ‫جریان صحبت های دیگران‪ ،‬به تنهایی نمی تواند گره‬ ‫مشکالت تان در محیط کار را باز کند‪« .‬گوش کردن »‬ ‫چیزی است که در این مالقات باید به ان پناه ببرید‪.‬‬ ‫حاال که هم شــما و هم ادم های مقابلتان می دانند‬ ‫شرایط عادی نیست و نگاه خوبی به یکدیگر ندارید‪،‬‬ ‫باید بیشتر از قبل برای مدیریت شرایط تالش کنید‪.‬‬ ‫یادداشت کردن نکات طالیی بحث روی یک کاغذ‪،‬‬ ‫می تواند در زمان اغاز شــدن صحبت های خودتان‪،‬‬ ‫به یاری تان بیاید و احتمال فراموش کردن بحث های‬ ‫ضــروری را از میــان ببرد‪ .‬وقتی حتــی حرف های‬ ‫ناخوشایندی که نادرست می دانیدشان را با دل و جان‬ ‫گوش می کنید‪ ،‬توانتان برای دفاع کردن از باورهای‬ ‫خود و بیان درست خواسته هایتان بیشتر می شود‪.‬‬ ‫هشــدار‪ :‬نگذارید مخالفت شــما با حرف های‬ ‫ادم های دیگــر‪ ،‬گوش هایتان را بگیــرد و توانتان‬ ‫برای هوشــیارانه شــنیدن دیدگاه هایی که قصد‬ ‫مقابله کردن با انها داریــد را کمتر کند‪ .‬اگر قصد‬ ‫رد کردن حرف کسی را دارید‪ ،‬بعد از ستایش نکات‬ ‫درستی که به ان اشاره کرده‪ ،‬با ارامش و صبوری‪،‬‬ ‫دیدگاه مخالف خود را بیان کنید‪.‬‬ ‫عقب نشینی نه! صبر کنید‬ ‫تصور نکنید همیشــه وظیفه قانع کردن دیگران بر‬ ‫عهده شماســت و در مواردی که ادم های بی تاثیر‬ ‫با تصمیم های کاری شــما‪ ،‬مخالفتشان را با جدیت‬ ‫ابراز می کنند‪ ،‬بــرای قانع کردنشــان انرژی صرف‬ ‫نکنید‪ .‬گاهی برای باز کردن راه انجام یک کار‪ ،‬باید از‬ ‫ابزار لبخند و سکوت کمک بگیرید و در صورتی که‬ ‫مخالفت ها‪ ،‬سدی جدی برای حرکت تان نیستند‪ ،‬از‬ ‫کنار انها عبور کنید‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬نباید انکار کنید که همیشه نمی توانید‬ ‫مخالفت تان با دیدگاه های دیگر را‪ ،‬درست در همان‬ ‫لحظه شــنیدن و به همان صراحتی که در ذهنتان‬ ‫اســت‪ ،‬اعالم کنید‪ .‬گاهی باید چنــد قدم به عقب‬ ‫برگردید و به جای تنش الود کردن فضای کاری‪ ،‬برای‬ ‫اجرای ایده هایتان‪ ،‬تا بهتر شدن اوضاع صبر کنید‪.‬‬ ‫هشدار‪ :‬حتی اگر دیدگاهی درست را مطرح کنید‪،‬‬ ‫باید بپذیرید که دســتور نهایی انجام کار از ســوی‬ ‫رئیستان صادر می شود و عواقب انجام ان کار هم بر‬ ‫عهده اوست‪ .‬پس اگر مخالفت کرده اید و اشتباهات‬ ‫کاری او‪ ،‬عقاید شخصی و مهمتان را نشانه نمی گیرند‪،‬‬ ‫موقعیت خود را برای به کرسی نشاندن حرف تان به‬ ‫خطر نیندازید‪.‬‬ ‫غرق شدندرارامش‪ ،‬بدونمادهوتبصره‬ ‫یاداوریچندلحظهحیات بخشکهبرایبهترشدنزندگیحرفه ای تانمفیدند‬ ‫بهتر است به یاد‬ ‫بیاوریداخرین‬ ‫باری که بدون‬ ‫انجام دادن هیچ‬ ‫کاری‪ ،‬روی‬ ‫صندلی پارک‬ ‫نشستید و به‬ ‫بازی بچه ها نگاه‬ ‫کردید کی بوده؟‬ ‫چرا ارام نمی گیرید؟ چرا موفقیت های شــغلی‪،‬‬ ‫ارامش خانوادگی و زندگی در کنار دوستان خوب‬ ‫برایتان کافی نیست؟ نکند خود شما‪ ،‬بزرگ ترین‬ ‫دشمن خود هســتید و نمی گذارید رنگ ارامش‬ ‫ببینید؟‬ ‫اخرین باری که یک برنامه سرگرم کننده دیده اید‪،‬‬ ‫کی بوده؟ اخرین باری که بدون انجام دادن هیچ‬ ‫کاری‪ ،‬روی صندلی پارک نشستید و به بازی بچه ها‬ ‫نگاه کردید را یادتان هســت؟ چند وقت از زمانی‬ ‫که بدون فکر کردن به اب شدن چربی های اضافه‬ ‫یا بدون قصد طی کردن مسیری برای رسیدن به‬ ‫مکانی خاص‪ ،‬در خیابان های پردرخت قدم زدید‪،‬‬ ‫گذشــته؟ شــما معمولی بودن را از یاد برده اید!‬ ‫زندگی برای شما‪ ،‬به مسابقه ای میان خود حقیقی‬ ‫و خود رویایی تان تبدیل شــده و به همین دلیل‬ ‫نمی توانید ارامش حقیقی را مزه مزه کنید‪.‬‬ ‫برای چند دقیقه در روز هم که شده‪ ،‬هسته اتم را‬ ‫نشکافید و واقعیت های پیچیده زندگی را تحلیل‬ ‫نکنید! باور کنید تصــور اینکه در هر لحظه‪ ،‬باید‬ ‫کاری خارق العــاده انجام دهید تــا زندگی تان‬ ‫ثمربخش و مثبت تلقی شود‪ ،‬نمی گذارد لبخند‬ ‫روی لب های شما بنشــیند‪ .‬شمایی که حتی در‬ ‫تعطیالت هم به دنبال به انجام رســاندن هزار و‬ ‫یک کار به ظاهر مهم هستید‪ ،‬نمی توانید ارامش‬ ‫حقیقــی را لمس کنید‪ .‬تاکید بیــش از اندازه به‬ ‫«مفید بودن» به شکل اشتباهی که خودتان تعریف‬ ‫کرده اید‪ ،‬مجال دوست داشتن خود را از شما گرفته‬ ‫اســت و «ارام بودن» را به رویایی دور از دسترس‬ ‫تبدیل کرده است‪.‬‬ ‫اصال چطور است که برای چند ساعت از روز‪ ،‬بدون‬ ‫برنامه زندگی کنید‪ .‬بگذارید ارامش‪ ،‬با هر چهره ای‬ ‫که می خواهد سراغتان بیاید‪ .‬چشم هایتان روی هم‬ ‫امده؟ ساعت را کوک نکنید و بخوابید! می خواهید‬ ‫بلوزی با طرح جغد داشته باشید؟ کاموا و قالب را‬ ‫در دســت تان بگیرید و بافتنی ببافید‪ .‬بله! شــما‬ ‫خانم مدیری که برای هر ســاعت کار مبلغ قابل‬ ‫توجهی پول دریافت می کنید هم می توانید مثل‬ ‫مادربزرگتــان‪ ،‬در لذت گره زدن نخ ها به هم غرق‬ ‫شوید‪ .‬اصال چطور اســت امروز دیوار اتاقتان را با‬ ‫دســت های خودتان رنگ کنید‪ ،‬ماسه بخرید و‬ ‫یک قلعه رویایی را روی سرامیک های اشپزخانه‬ ‫بســازید یا اینکه بدون هیچ دلیلی‪ ،‬پشت فرمان‬ ‫بنشینید و از خیابان ها بگذرید؟‬ ‫اجــازه بدهید ارامش‪ ،‬امروز بــدون برنامه ریزی‬ ‫قبلی و تعیین محدوده زمانی‪ ،‬خودش را به شما‬ ‫نشان دهد‪ .‬اگر می خواهید «دو ساعت» معمولی‬ ‫باشــید‪ ،‬هیچ وقــت نمی توانید لــذت و ارامش‬ ‫«معمولی بودن» را درک کنید‪ .‬چیزی که شما در‬ ‫میان این روزهای خسته کننده به ان نیاز دارید‪،‬‬ ‫کمی بی زمان زندگی کردن است‪ .‬دراوردن باتری‬ ‫ساعت دیواری‪ ،‬کنار گذاشتن گوشی تلفن همراه‬ ‫و فرزند لحظه بودن‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫‪15‬‬ ‫ابراهام لینکلن‬ ‫تنها شجاعت گام نهادن در راه باعث می شود تا راه‬ ‫خود را بنماید‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رسول قربانی‬ ‫امسال ارزهای رمزنگاری شده و‬ ‫‪ ICO‬سروشکلی قانونی به خودشان‬ ‫خواهند گرفت‬ ‫مسیر پیش روی‬ ‫رمزنگاری شده ها در ‪2018‬‬ ‫رویایشیرینفین تک ها‪،‬تعبیرمی شود؟‬ ‫‪ PSD2‬همان قانونی که قرار است در سال‪ 2018‬جادو کند‪ ،‬اجرایی شد‪ .‬حاال همه منتظر عصر تازه فین تک اند‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫هروقت که صحبت از داده های مشتریان می شود‪،‬‬ ‫بانک ها از مزایای بســیاری برخوردار هســتند‪ .‬از‬ ‫حساب های جاری گرفته تا کارت های اعتباری‪ ،‬این‬ ‫وام دهندگان سازمان یافته چنان حجم وسیعی از‬ ‫اطالعات دارند که رقبای فین تک انها تنها می توانند‬ ‫در خوابشان چنین داده هایی را بعینه ببینند‪.‬‬ ‫اما چنین رویای شــیرینی در اروپا دارد به واقعیت‬ ‫تبدیل می شــود و دیگر طعم شیرین دسترسی به‬ ‫ایناطالعاتناببرایکسب وکارهایفعالدرزمینه‬ ‫فین تک فقط در خواب و رویا چشیدنی نیست‪.‬‬ ‫تاریخ مانــدگار ‪ 13‬ژانویه‪ ،‬جزو همــان روزهایی‬ ‫می شــود که بعدا به عنوان روزی که نقش مهمی‬ ‫در صنعت بانکداری و پرداخت و استارت اپ ها و به‬ ‫کل کسب وکارهای فین تک داشته‪ ،‬در تاریخ ثبت‬ ‫می شــود؛ روزی که به بانک های فعال در اتحادیه‬ ‫اروپا دستور داده شــد تا داده های مشتریانشان را‬ ‫به روی شرکت های واسط نیز باز کنند و انها را هم‬ ‫در شیرینی لذت در اختیار داشتن چنین دارایی‪،‬‬ ‫سهیمکنند‪.‬‬ ‫قانونگذاران اتحادیه اروپا امیدوار بودند که معرفی‬ ‫دســتورالعمل پرداخت اصالح شده (‪ ،)PSD2‬این‬ ‫فرصت را دراختیار شرکت های غیربانکی قرار دهد‬ ‫تابتواننددرحوزهکسب وکارهایپرداختیبابانک ها‬ ‫وارد رقابت شوند و از طرف دیگر شعاع بیشتری به‬ ‫دایرهانتخابمصرف کنندگاندررابطهبامحصوالت‬ ‫و سرویس های مالی بدهند‪.‬‬ ‫سازمانبازارورقابتبریتانیاهمبرنامهمشابهیتنظیم‬ ‫کرده است که به مشتریان این امکان را می دهد تا‬ ‫داده هایشــان را با بانک ها و شرکت های واسط به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬به این ترتیب و با رضایت شخص‬ ‫مشتری‪ ،‬بانک های انگلستان می توانند داده های‬ ‫حساب مشتری را در اختیار شرکت های مجاز قرار‬ ‫دهنــد‪ .‬این مقررات جدید در قالــب بانکداری باز‬ ‫(‪ )Open Banking‬اجرا شده و تحت این چارچوب‪،‬‬ ‫شرکت های غیر بانکی‪ ،‬از شرکت های بزرگی مانند‬ ‫امازون و ای بی ام گرفته تا استارت اپ های کوچک‬ ‫و تازه کار از این مزیت برخوردار هستند که بتوانند به‬ ‫کمک داده های بانک ها محصوالت مالی جدیدی در‬ ‫اختیار مشتریان قرار دهند‪.‬‬ ‫بدین منظور هم بانک ها بایســتی یک رابط برنامه‬ ‫کاربــردی (‪ )API‬تهیه و تنظیم کنند که شــامل‬ ‫مجموعه ای از کدهاست که به شرکت های واسط‬ ‫امکان دسترسی امن به داده های‪ Back end‬بانک ها‬ ‫را می دهد‪ .‬این ‪ API‬ها برای توسعه دهندگان حکم‬ ‫کانالی را دارند کــه از طریقش می توانند به داده ها‬ ‫برســند و محصــوالت و ســرویس های مختص‬ ‫خودشان را براساس انها تولید کنند‪.‬‬ ‫ان بــودن (‪ )Anne Boden‬کــه هم بنیانگــذار و‬ ‫مدیرعامل بانــک فقط موبایلی انگلســتان به نام‬ ‫«استارلینگ» است‪ ،‬دنیایی که در ان بانکداری باز‬ ‫جریان داشته باشد را دنیای مناسبی برای مشتریان‬ ‫می بیند کــه می توانند با فراغ بــال تامین کننده‬ ‫موردنظرشان را در این زنجیره ارزش انتخاب کنند و‬ ‫حق بانک ها هم به عنوان دریافت کننده این است که‬ ‫در این زنجیره ارزش حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫به ایــن ترتیب ‪ 9‬بانــک بزرگ انگلســتان یعنی‬ ‫اچ اس بی ســی‪ ،‬بارکلیز‪ ،‬ار بی اس‪ ،‬سانتاندر‪ ،‬بانک‬ ‫ایرلنــد‪ ،‬اَالید ایریــش بانک‪ ،‬دانســکی‪ ،‬لویدز و‬ ‫ن ِیشن وایدمی توانندداده هایشانرادریکمسیرامن‬ ‫واستاندارد شده ایبینسازمان هایمجازبهاشتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬اتفاق جالبی که افتاد ایــن بود که از این‬ ‫‪9‬بانک‪ 5،‬بانک یعنی بارکلیز‪ ،‬بانک ایرلند‪ ،‬اربی اس‪،‬‬ ‫اچ اس بی سی و کاتر ال ِن که متعلق به سانتاندر است‬ ‫نتوانستند خودشان را به مهلت داده شده به بانک ها‪،‬‬ ‫یعنی ‪ 13‬ژانویه‪ ،‬بــرای اعمال قانون جدید ‪PSD2‬‬ ‫برسانندو‪6‬هفتهدیگربهانهامهلتبرایاماده سازی‬ ‫داده شد‪ .‬البته باید گفت از انجایی که کاتر الن نیاز‬ ‫به بازسازی سیســتم ای تی اش دارد‪ ،‬یک مهلت‬ ‫یک ساله برای این بانک در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫در نتیجه قانون ‪ PSD2‬می تــوان گفت که دو نوع‬ ‫از ارائه دهندگان واســط وجود خواهد داشــت‪.‬‬ ‫دسته اول ارائه دهندگان سرویس های واسطه ای‬ ‫پرداخت (‪ )PISPs‬هســتند و این قابلیت را دارند‬ ‫تا فروشــندگان را به حساب های بانکی خریداران‬ ‫متصل کنند و بــه این ترتیب فروشــنده بتواند‬ ‫خریدش را انجام دهد‪ .‬دسته دوم هم ارائه دهندگان‬ ‫س اطالعات حساب (‪ )AISPs‬هستند‪ .‬باید‬ ‫سروی ‬ ‫گفت که این افراد هیچ دخلی در انتقال و جابه جایی‬ ‫پول ندارند و به جایش تاریخچــه مالی افراد را در‬ ‫تمام حساب هایشــان تجزیه و تحلیل می کنند تا‬ ‫درنهایت بتوانند توصیه های مناسبی ارائه دهند‪.‬‬ ‫با اینکه همه سال ‪ 2018‬را سال پر ثمر و دروازه ای‬ ‫به روی اتفاقات خوب و جذاب در صنعت بانکداری‬ ‫و فین تک می دانند و واژه ‪ PSD2‬را کلید باز کردن‬ ‫قفل این دروازه عنوان کرده اند‪ ،‬اما با اینکه از زمان‬ ‫اعمال این قانون چنــد ماهی می گذرد هنوز هیچ‬ ‫خبر خاصی دیده و شنیده نمی شود‪ .‬با اینکه گفته‬ ‫بودند زمان اعمال این قانون ماه ژانویه است و باید‬ ‫برای دیدن نتایج و ثمرات ان تا ماه مارس صبر کرد‬ ‫ولی از ماه مارس هم گذشــت و هنوز هیچ خبری‬ ‫مبنی بر اینکه اســتارت اپی بخواهد از این قانون‬ ‫خوشایند اســتفاده کرده و با استفاده از داده های‬ ‫به دست اورده اش محصولی تولید کرده باشد‪ ،‬نشده‬ ‫است و به نوعی در بی خبری کامل به سر می بریم‪.‬‬ ‫البتــه امیدواریم که این بی خبــری حکم همان‬ ‫خوش خبری را داشــته باشد و به زودی خبرهایی‬ ‫از نتایج موفقیت امیز پیاده ســازی قانون ‪،PSD2‬‬ ‫بانکداری باز و ادغام کســب وکارهای فین تک با‬ ‫داده های مشتری بانک ها بشنویم‪ .‬البته با توجه به‬ ‫اینکه همین اماده سازی بانک ها برای پیاده سازی‬ ‫قانون ‪ PSD2‬در سیستم هایشــان‪ ،‬خودش زمانی‬ ‫اضافه تر از انچه مدنظر گرفته شده بود طول کشید‬ ‫و همانطور که باالتر هم گفتیــم‪ ،‬یکی از بانک ها‬ ‫برای این اماده سازی‪ ،‬یک سال زمان احتیاج دارد‪،‬‬ ‫نمی شــود به این بی خبری چندان هم به چشــم‬ ‫بدبینی نگاه کرد‪.‬‬ ‫بانک ها بایستی‬ ‫یک رابط برنامه‬ ‫کاربردی تهیه‬ ‫و تنظیم کنند‬ ‫که شامل‬ ‫مجموعه ای از‬ ‫کدهاست که‬ ‫به شرکت های‬ ‫واسط امکان‬ ‫دسترسی امن‬ ‫به داده های‬ ‫‪Back end‬‬ ‫بانک ها را‬ ‫می دهد‪ .‬این‬ ‫‪ API‬ها برای‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫حکم کانالی‬ ‫را دارند که‬ ‫از طریقش‬ ‫می توانند به‬ ‫داده ها برسند‬ ‫پیام رسان های مالی‪-‬بانکی قدرت رقابت با تلگرام را دارند‬ ‫این روزها پیام رسان ها به موضوع بحث تبدیل شده اند‪ .‬فین تک های ایرانی می گویند در این حوزه حرف دارند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫قدمت پیام رســان های اجتماعی‪-‬مالی به‬ ‫اندازه اپلیکیشــن های پرداخت نیست اما‬ ‫هم سن وسال استارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫مانند اینشورتک و تامین مالی جمعی هستند‪.‬‬ ‫هدف اصلی این پیام رســان ها‪ ،‬پیام رسانی‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه انجام عملیات های بانکی و ارائه‬ ‫سرویس های مالی است‪ .‬ساده است‪ ،‬همین‬ ‫ســرویس های مالی می توانند به شکلی یک‬ ‫ارتباط باشند‪ .‬دوستانی که می خواهند سهم‬ ‫خود را برای یک شــام یا هدیــه بپردازند‪،‬‬ ‫صندوق های مالی خانوادگی و جابه جایی های‬ ‫مالی کسب وکارها همگی در حین پرداخت‬ ‫به گفت وگو بــا هم نیاز دارنــد‪ .‬کاربران در‬ ‫اپلیکیشــن های پرداخت‪ ،‬پرداخت را انجام‬ ‫می دهند و بعد مجبورند برای اعالم انتقال وجه‬ ‫به یک پیام رسان مراجعه کنند تا گفت وگو در‬ ‫انجا ادامه پیدا کند‪ .‬اپلیکیشن های پیام رسان‬ ‫مالی‪-‬بانکی این مســیر را بــرای کاربران‬ ‫خود ســاده کرده اند‪ .‬در این پیام رسان ها در‬ ‫عین حال که می توان به ســرویس های مالی‬ ‫دسترسی داشت‪ ،‬می توان با افرادی که شماره‬ ‫انها در تلفن کاربر ذخیره اســت‪ ،‬گفت وگو‬ ‫داشت؛ اما عوامل بســیاری باعث شده این‬ ‫پیام رسان ها انطور که باید و شاید در جامعه‬ ‫مورد استقبال قرار نگیرند‪ .‬این گزارش به یک‬ ‫پرسش پاسخ می دهد‪ :‬چرا؟‬ ‫نهادهای نظارتی و امنیتی‪ ،‬اعتماد مردم را‬ ‫برگردانند‬ ‫مصطفی رادمان‪ ،‬مدیر پروژه اســتارت اپ «بله»‬ ‫اســت که با حمایت شــرکت داده ورزی سداد به‬ ‫فعالیــت می پردازد‪ .‬رادمان معتقد اســت شــاید‬ ‫موانعی مانند نبود قوانین شفاف در زمینه فعالیت‬ ‫پیام رسان های حوزه فین تک کار این اپلیکیشن ها‬ ‫راسختمی کنند‪،‬امامهم ترینمسئلهومعضلبرای‬ ‫انها‪ ،‬عدم اعتماد کاربران به انهاست‪ .‬نگاه کاربران‬ ‫به پیام رســان های داخلی همراه با شــک وتردید‬ ‫اســت‪ .‬مالی هم که باشند‪ ،‬این نگرانی را دوچندان‬ ‫می کند‪ .‬بیشــترین نگرانی جامعه رصد اطالعات‬ ‫توسط نهادهای نظارتی یا امنیتی است‪ .‬به همین‬ ‫علت رادمان معتقد است همین نهادهای نظارتی‬ ‫و امنیتی هستند که می توانند اب رفته را به جوی‬ ‫بازگردانند و با شــفاف کردن فضا به مرور در جهت‬ ‫جلب اعتماد مردم قدم بردارند‪ .‬مســئولیت جلب‬ ‫اعتمــاد در بخش مالی نیز به عهده شــرکت های‬ ‫پرداخت و بانک هاســت‪ .‬لوگوی یک بانک‪ ،‬هرچه‬ ‫که باشد‪ ،‬می تواند جلب اعتماد کند و مردم با خیال‬ ‫راحت تری از سرویس های مالی استفاده کنند‪.‬‬ ‫رادمان به مشــکل دیگری نیز اشــاره می کند که‬ ‫اپلیکیشــن های پرداخت با ان مواجه هســتند‪:‬‬ ‫«وضعیت به مرور زمان بهتر شــده است و بانک ها‬ ‫همکاری بیشتری با استارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫دارند و برخی از سرویس های خود را در قالب پلتفرم‬ ‫باز و ‪ Open API‬به کسب وکارهای حوزه فین تک‬ ‫ارائه می کنند؛ اما کانال پشتیبانی برای این خدمات‬ ‫در نظر نگرفته اند‪ .‬در نتیجه کاربری که حین دریافت‬ ‫سرویس با مشکل مواجه می شود‪ ،‬به جای اینکه با‬ ‫پشــتیبانی بانک تماس بگیرد‪ ،‬سراغ ما می اید‪ .‬ما‬ ‫نیز مجبوریم از طرف او با پشتیبانی عمومی تماس‬ ‫بگیریم که انرژی زیادی از ما می گیرد‪ .‬کاربر نیز این‬ ‫مشکالت را از چشم «بله» می بیند‪« .‬بله» به خودی‬ ‫خود هیچ سرویسی ارائه نمی دهد و تنها پلتفرمی‬ ‫است که سرویس های دیگر می توانند روی ان قرار‬ ‫بگیرند؛ بنابراین بهتر است بانک ها در عین ارائه ‪API‬‬ ‫خود‪ ،‬کانالی هم برای ارتباط مشتریان و کاربران با‬ ‫خود در نظر بگیرند‪».‬‬ ‫به گفته او‪ ،‬گرچه اتفاق های خوبی در حوزه فین تک‬ ‫رخ داده اســت‪ ،‬اما راه زیادی باقی مانده تا ساختار‬ ‫درست ارتباط بین بانک ها و کسب وکارهای فین تک‬ ‫شکل بگیرد‪ .‬استارت اپ «بله» که با دو شرکت ‪PSP‬‬ ‫و ‪ 15‬بانک در حال همکاری است‪ ،‬تاکنون به گفته‬ ‫مدیر پروژه اش با فعالیت غیرقانونی مواجه نبوده و‬ ‫هیچنهادیهمدرخواستنظارت رویتراکنش های‬ ‫مالی و گفت وگوها را نکرده است‪ .‬با این حال رادمان‬ ‫معتقداستزمانیکهایناپلیکیشنتوسعهپیداکند‬ ‫و افراد بیشتری از ان استفاده کنند‪ ،‬قطعا با مواردی‬ ‫از تخلف مواجه خواهد شد‪ .‬او می گوید‪« :‬امیدواریم‬ ‫بتوانیم مانند بانک ها در بحث های تشخیص تقلب و‬ ‫کالهبرداری فعال باشیم یا این مسئله را روی سوئیچ‬ ‫بانکی پیاده کنیم‪».‬‬ ‫مشــکل رگوالتوری برای استارت اپ های‬ ‫پرداخت هم وجود داشت‬ ‫عدم اعتماد کاربران‪ ،‬از نظر مونا مریدی‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫پیام رســان مالی «مانیار» نیز مشکل اصلی انها به‬ ‫حساب می اید‪ .‬او معتقد است مشکل نبود و کمبود‬ ‫قوانین و لزوم رگوالتوری در مســئله پیام رسان ها‬ ‫وجود دارد‪ ،‬اما جلوی توســعه انها را نمی گیرد‪ .‬او‬ ‫می گوید‪«:‬بسیاریازاستارت اپ هایحوزهپرداخت‬ ‫نیز در ابتدای راه خــود با رگوالتوری و نبود قوانین‬ ‫مشکل داشتند‪ ،‬اما با همه این مسائل رشد کردند و‬ ‫به مرور با رگوالتور به نتیجه رسیدند‪ .‬مشکل اصلی‬ ‫زمانی اتفاق می افتد که کاربران به شکل درست از‬ ‫اپ استقبال نکنند‪».‬‬ ‫بــه گفتــه او‪ ،‬کاربــران تمایلــی به اســتفاده از‬ ‫اپلیکیشن های پیام رســان داخلی ندارند‪ ،‬چراکه‬ ‫احتمالمی دهندمحتوایپیام هایانانتوسطسایر‬ ‫نهادها نظارت و رصد می شــود‪ .‬یکی از اصلی ترین‬ ‫دالیل موفقیت تلگرام در ایران نیز همین خارجی‬ ‫بودن است‪ .‬مریدی درباره حل این مسئله می گوید‪:‬‬ ‫«مسئله جلب اعتماد مردم به پیام رسان ها فراتر از‬ ‫این حرف هاست و به نظر کلی جامعه درباره سیستم‬ ‫نظارتی و دولتی بازمی گردد‪».‬‬ ‫«مانیار» پیام رسانی مالی است که به کاربران خود‬ ‫این امکان را می دهد که با شــارژ کردن اعتبار خود‬ ‫بدونداشتنشمارهکارتیاحسابلیستمخاطبان‬ ‫تلفن همراه خود برای انها پول واریز کنند یا حتی‬ ‫از انها درخواست وجه داشته باشند و در عین حال‬ ‫با انها نیز گفت وگو داشــته باشند‪ .‬حتی اگر فردی‬ ‫مانیار نیز نداشته باشــد‪ ،‬لینک ارسال پول برای او‬ ‫به شکل پیامک ارسال می شود‪ .‬این استارت اپ به‬ ‫بانک خاصی محدود نیست و نقطه قوت خود را در‬ ‫همین مسئله می داند‪.‬‬ ‫ما مالی هستیم و خارجی ها نه‬ ‫علی فریدونی‪ ،‬هم بنیانگذار استارت اپ «پیگیر»‪،‬‬ ‫یکی از اســتارت اپ های حوزه پرداخت است که‬ ‫کاربرانمی تواننددرفضایپیگیربایکدیگرگفت وگو‬ ‫نیز داشــته باشــند‪ .‬به گفته فریدونی‪ ،‬هدف این‬ ‫استارت اپ در وهله اول پرداخت بود‪ ،‬نه پیام رسانی؛‬ ‫«نقش پیام رســان پیگیر تنها برای این اســت که‬ ‫کاربران بــرای گفت وگوهای مالــی خود مجبور‬ ‫نباشند از فضای دیگری استفاده کنند و این بخش‬ ‫ازارتباطانهامحدودبهفضایپیگیرباشدومی توانند‬ ‫از قابلیت هایی مانند ارسال تصویر و صدا هم استفاده‬ ‫کنند‪ ».‬فریدونی معتقد اســت اســتقبال مردم از‬ ‫پیام رسان ها تقریبا خوب بوده و باید به انها فرصت‬ ‫داد تا به مرور زمان جایگاه خود را در جامعه به دست‬ ‫بیاورند‪ .‬به عقیده او‪ ،‬تنها مزیتی که پیام رسان های‬ ‫داخلیمی توانندنسبتبهرقبایخارجیخودداشته‬ ‫باشند‪ ،‬همین پیام رسانی انهاست‪ .‬او می گوید‪« :‬در‬ ‫توسعه و رشد پیام رسان های مالی باید به مسائلی‬ ‫مانند استراتژی ورود و بازاریابی انها توجه کرد‪ ،‬اما‬ ‫مهم تر از ان قابلیت پرداخت ماست‪ .‬امکان پرداخت‬ ‫می تواند مردم را به این پیام رســان ها بکشاند و به‬ ‫مرور زمان استفاده از ان در بین مردم رایج بشود‪».‬‬ ‫غولی به نام تلگرام‬ ‫در حال حاضر رایج ترین پیام رسانی که در ایران از‬ ‫ان استفاده می شــود‪ ،‬تلگرام است‪ .‬این پیام رسان‬ ‫دیگر فقط یک پیام رسان نیســت ‪ ،‬بلکه پلتفرمی‬ ‫است برای ارتباط کســب وکارها با کاربران خود‪،‬‬ ‫بازاریابی محصوالت‪ ،‬انتشــار اخبار و عقاید و حتی‬ ‫برخورد اقشــار مختلف جامعه بــا یکدیگر‪ .‬امکان‬ ‫پرداخت در تلگرام گام بزرگی اســت که می تواند‬ ‫قوانین بــازی را برای پیام رســان های مالی تغییر‬ ‫دهد‪ .‬البته محقق شــدن چنین چیزی در ایران به‬ ‫همین ســادگی ها هم نیست‪ .‬نخست انکه بخشی‬ ‫از تیم بازاریابی تلگرام باید به ایران بیایند‪ ،‬با فضای‬ ‫پرداخت اشــنایی پیدا کنند‪ ،‬به بانک های ایرانی‬ ‫متصل شوند و از قوانینی که دولت ایران برای انها‬ ‫در نظر می گیرد‪ ،‬پیروی کنند‪ .‬قرار گرفتن همه این‬ ‫شرایط در کنار هم به تنهایی نشان می دهد راه برای‬ ‫تلگرام دور است‪ .‬با این حال در یک شرایط فرضی‬ ‫اگر موقعیت برای تلگرام فراهم بود‪ ،‬پیام رســان ها‬ ‫چه راهکاری می توانستند داشــته باشند؟ در این‬ ‫مسیر شاید حتی بانک ها هم پشــت انها را خالی‬ ‫کنند و از تلگرام اســتقبال کنند ‪ ،‬چراکه کاربران‬ ‫بیشتری در این پیام رســان وجود دارد و بسیاری‬ ‫از کســب وکارها محیط خود را در ان سروشــکل‬ ‫داده اند‪ .‬پیام رســان ها در این موقعیت فرضی چه‬ ‫در چنته خواهند داشــت که می تواند مزیتی برای‬ ‫کاربران داخلی باشد؟ فریدونی معتقد است با وجود‬ ‫اینکه در چنین شرایط فرضی‪ ،‬پیام رسان ها شانس‬ ‫رقابتی کمی دارند‪ ،‬اما همین که بازار داخلی را بهتر‬ ‫از انها می شناسند و با کاربران و بازار خود اشنایی‬ ‫بیشتری دارند‪ ،‬خود یک نقطه قوت است‪ .‬رادمان به‬ ‫کالهبرداری های کمتر اشــاره می کند و می گوید‪:‬‬ ‫«بیشتر شکایات مالی که در فضای مجازی گزارش‬ ‫می شود و بیشتر کالهبرداری ها همگی در تلگرام رخ‬ ‫می دهد‪ .‬در عین حال‪ ،‬اگر تلگرام به بانک ها متصل‬ ‫شوند‪ ،‬مسئولیت از دوش بانک ها برداشته می شود‬ ‫و تلگرام هم پاسخگوی کالهبرداری ها نخواهد بود‪.‬‬ ‫در نتیجه مشکالت این کاربران دو چندان می شود‪».‬‬ ‫استارت اپ «بله» برای مشتریان خاص بانک ملی‪،‬‬ ‫در فضای پیام رسانی خود باتی طراحی کرده است‬ ‫که بانک در ان می تواند با مشــتریان خود ارتباط‬ ‫مستقیم داشته باشــد‪« .‬بله» می تواند این بات را‬ ‫برای همه بانک ها طراحی کند اما از انجایی که سایر‬ ‫بانک ها این بات را در محیط تلگرام دارند‪ ،‬ســخت‬ ‫می شود انها را راضی کرد از این محیط خارج شوند‪.‬‬ ‫ی اشــاره می کند‪ .‬تلگرام‬ ‫مریدی نیز به نکته دیگر ‬ ‫قابلیت بومی ســازی خود برای ایران را ندارد ولی‬ ‫استارت اپ های حوزه فین تک و پیام رسان های مالی‬ ‫اجتماعی از انعطاف بیشتری برخوردارند تا باب میل‬ ‫کاربران ایرانی طراحی شــوند و سرویس های خود‬ ‫را به شکلی بومی ارائه کنند‪ .‬فارغ از تحقق یافتن یا‬ ‫نیافتن امکان پرداخت در تلگرام‪ ،‬پیام رسان ها باید‬ ‫بدانند وقت برای انها تنگ است و اگر مردم در ابتدای‬ ‫راه با انها همراه نشــوند‪ ،‬شاید این اتفاق در اینده و‬ ‫به مــرور نیز نخواهد افتاد‪ .‬فراهم کردن شــرایطی‬ ‫برای گفت وگوهای مالی و انجام سرویس های مالی‬ ‫می تواند مورد نیاز بسیاری از فعاالن کسب وکاری‬ ‫در ایران باشد‪ ،‬بنابراین دریاچه پر از ماهی است و تور‬ ‫الزم‪ .‬قایق را باید به اب انداخت‪.‬‬ ‫با وجود اینکه‬ ‫با فعال شدن‬ ‫امکان پرداخت‬ ‫در تلگرام‪،‬‬ ‫پیام رسان ها‬ ‫شانس رقابتی‬ ‫کمی دارند‪ ،‬اما‬ ‫همین که بازار‬ ‫داخلی را بهتر از‬ ‫انهامی شناسند‬ ‫و با کاربران و‬ ‫بازار خود اشنایی‬ ‫بیشتری دارند‪،‬‬ ‫یک نقطه قوت‬ ‫محسوب می شود ‬ ‫ما در دنیای کســب وکاری بســیار پویایی‬ ‫زندگی می کنیم کــه دائما بــا فناوری ها و‬ ‫نواوری های جدید و ساختارشــکن متحول‬ ‫می شود و همه چیز را تغییر می دهد‪ .‬ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده را هم می تــوان ثمره این‬ ‫نواوری ها دانســت؛ ثمره ای که می تواند به‬ ‫نواوری بــزرگ بعــدی در صنعت فین تک‬ ‫تبدیل شــود‪ .‬خیلی ها گفته اند که امسال‪،‬‬ ‫سالی است که بیشتر ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫ناشناخته ارزش شــان دوبرابر می شود‪ .‬البته‬ ‫باید این نکته را هم درنظر داشت که بسیاری‬ ‫از کوین های جدید هم از بازار حذف خواهند‬ ‫شد‪ .‬در حال حاضر شاید موضوعی که بشود‬ ‫با اطمینان بیانش کرد‪ ،‬این اســت که شوق‬ ‫و اشــتیاقی که در حال حاضر درباره ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده وجود دارد‪ ،‬درســت مانند‬ ‫همان شــور و حالی اســت که زمانی درباره‬ ‫فین تک وجود داشت‪ .‬می بینیم که بسیاری‬ ‫از شرکت ها کوین های دیجیتالی خودشان‬ ‫را صادر می کنند و هیچ مشــکلی هم ندارند‬ ‫و با شــرکت در ‪ ICO‬می توانند به ســرمایه‬ ‫خوبی هم برســند‪ .‬بــا اینکه از زمــان تولد‬ ‫اولین ارز رمزنگاری شــده مدت زمان نسبتا‬ ‫زیادی می گــذرد و در حال حاضر هم صدها‬ ‫کویــن در بازار وجــود دارد و بازار ســرمایه‬ ‫ایــن ارزها به ‪ 430‬میلیــارد و ‪ 827‬میلیون‬ ‫دالر می رســد‪ ،‬با این حال هنوز هم شــک و‬ ‫تردید و بدگمانی هایــی درباره این نوع ارزها‬ ‫وجود دارد که باعث می شــود خیلی از افراد‬ ‫خودشان و کسب وکارشان را از این به چشم‬ ‫خودشــان تهدید‪ ،‬تا جای ممکن دور کنند‪.‬‬ ‫با این حال و با وجــود تمام بدبینی هایی که‬ ‫وجود دارد‪ ،‬اما واقعیت این است که ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده قرار است صنعت مالی دنیا‬ ‫را توســعه و گســترش دهنــد‪ .‬هرچند که‬ ‫نمی شــود نگرانی هایی کــه باعث بدگمانی‬ ‫افراد شده است را هم در کل بی پایه و اساس‬ ‫دانست؛ چراکه به خاطر ماهیت در حال رشد‬ ‫و در عین حال ناشــناخته ایــن ارزها‪ ،‬هنوز‬ ‫قانونگذاری های مشخص و واحدی در رابطه‬ ‫با انها گرفته نشــده و همین موضوع در کنار‬ ‫اتفاقات و کالهبرداری هایی که از گوشه و کنار‬ ‫در بازار شنیده می شود هم بر این نگرانی ها و‬ ‫بدبینی ها دامن زده است‪ .‬در ادامه می خواهیم‬ ‫ی مدیران عامــل و بنیانگذاران‬ ‫نظرات برخ ‬ ‫استارت اپ های فعال در این حوزه و صنعت را‬ ‫درباره روند رمزنگاری شده ها در بازار در سال‬ ‫‪ 2 018‬بشنویم و ببینیم که باوجود حواشی‬ ‫این حوزه‪ ،‬اکثر افراد روی چه موضوعی اتفاق‬ ‫نظر دارند‪ .‬اسکای گو‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار‬ ‫ســیفریوم می گوید‪« :‬ســرعت تراکنش ها‬ ‫افزایش پیدا می کند و از طرف دیگر هزینه ها‬ ‫پاییــن می اید‪ .‬ارتباط بیــن زنجیره بلوکی‬ ‫امکان پذیــر خواهد بــود و همچنین حضور‬ ‫دولت ها در رابطه با این موضوع هم بیشــتر‬ ‫خواهد شد و قوانین جدیدی وضع می شود‪.‬‬ ‫حتی بانک مرکزی ارزهــای دیجیتالی هم‬ ‫خواهیم داشــت و در کل بــازار الکترونیکی‬ ‫به رشد روزافزون خودش ادامه خواهد داد‪».‬‬ ‫از طرف دیگــر‪ ،‬دن گِیلی‪ ،‬مدیرعامل هوش‬ ‫مصنوعی سیناپس هم به عرضه اولیه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده اشاره کرده است و می گوید‪:‬‬ ‫«عرضه اولیه ارزهای رمزنگاری شده در نهایت‬ ‫ شــروع به ارائه محصول خواهد کرد و هر روز‬ ‫شاهد افزایش شــرکت هایی خواهیم بود که‬ ‫از این ارزها به شــیوه منطقی و مناســب با‬ ‫کسب وکارشان بهره خواهند برد‪ .‬حتی شاهد‬ ‫ورود رمزنگاری شده ها به بخش های موبایل‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬روباتیک ها‪ ،‬هوش مصنوعی‬ ‫و سیســتم های عملیاتــی خواهیــم بود‪».‬‬ ‫پاتریک پاالســیوس‪ ،‬مدیرعامل اپسلوتلی‬ ‫اند لویال کوین هم به زنجیره بلوک و جایگاه‬ ‫واقعی اش در صنعت اشاره می کند و می گوید‪:‬‬ ‫«ما خوشبین هســتیم که به زودی‪ ،‬زنجیره‬ ‫بلوک ان شــناخت و رسمیتی که سزاوارش‬ ‫اســت را دریافت خواهد کرد‪ ».‬چارلز مایکل‬ ‫ایم‪ ،‬مدیرعامل کوین توپیا هم معتقد اســت‬ ‫که هر ماه شــاهد به وجود امــدن ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده جدیدی خواهیم بود‪ .‬ایگِل‬ ‫ان‪ ،‬هم بنیانگذار می کای هم به پلتفرم های‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده ای مانند اتریوم اشاره‬ ‫می کند که سهم بیشتری از بازار سرمایه کل‬ ‫رمزنگاری شــده ها را به خودشان اختصاص‬ ‫می دهند و این موضوع را مســتقیما مرتبط‬ ‫می داند با توســعه بیشــتر اپلیکیشن های‬ ‫غیرمتمرکزی که وارد بازار می شوند‪ .‬کارلوس‬ ‫دومینگو‪ ،‬هم بنیانگذار اسپایس وی سی هم‬ ‫از امکان ناپدیدشــدن این ارزها می گوید و‬ ‫توضیح می دهد که این امکان وجود دارد که‬ ‫تبادالت غیرمتمرکز شــروع به رشد بیشتر‬ ‫کننــد و از لحاظ تجاری‪ ،‬بــه مدل تبادالت‬ ‫متمرکز کنونی نزدیک تر شوند‪.‬‬ ‫خیلی ها بر ســر ایــن موضــوع توافق نظر‬ ‫داشــتند کــه در ســال ‪ ،2018‬مباحــث‬ ‫قانونگــذاری ارزهــای رمزنگاری شــده با‬ ‫جدیت بیشتری دنبال می شــوند‪ .‬به دنبال‬ ‫همین قانونگذاری ها‪ ،‬عرضــه اولیه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده هم سروشکل قانونی به خود‬ ‫می گیرد و جایگاهش در چارچوب های قانونی‬ ‫کراودفاندینگ موجــود در ایاالت متحده و‬ ‫انگلستان مشخص خواهد شد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 25‬فروردین ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوپنج‬ ‫همین حاال طرح کسب وکارتان را بنویسید‬ ‫بااپلیکیشن هایاینهفتهازفایل هایتانپشتیبان گیریکنیدوازشرکارت هایکاغذیهمخالصشوید‬ ‫‪ScanBizCards Lite Business Card Scanner‬‬ ‫‪+ Reader‬‬ ‫‪16‬‬ ‫برایان تریسی‬ ‫افراد موفق همیشه اولین گام را در شرایطی که‬ ‫تضمینی وجود ندارد برمی دارند‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫زنجیرهبلوک‬ ‫لندنراهوشمندترمی کند‬ ‫اپلیکیشنی که به مردم امکان اشتراک گذاری‪،‬‬ ‫برقراری ارتباط‪ ،‬جست وجو و خرید در محل را‬ ‫می دهد‪ ،‬به زودی در لندن راه اندازی می شود‪.‬‬ ‫اســمارت لندن‪ ،‬که توســط دیجیتال تاون‬ ‫راه اندازی می شود‪ ،‬یک اکوسیستم همکاری‬ ‫فوق العــاده را نوید می دهد کــه افراد مقیم و‬ ‫بازدیدکنندگان را بــه بازرگانان محلی وصل‬ ‫می کند‪ .‬این اولین ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫روی یک شهر است؛ در امریکا پلتفرم هایی در‬ ‫نشویل‪ ،‬میامی‪ ،‬چارلستون و استین راه اندازی‬ ‫شــدند‪ .‬در سراسر دنیا‪ ،‬ســرمایه گذاری های‬ ‫خطرپذیر در وین‪ ،‬بایرن‪ ،‬ســیدنی‪ ،‬ملبورن و‬ ‫غیره وجود دارند‪ .‬دیجیتال تــاون می گوید‪:‬‬ ‫«افراد مقیم لندن گوگل‪ ،‬اکسپدیا‪ ،‬ایربی ان بی‪،‬‬ ‫اپن تیبل‪ ،‬پی پال و بیت کوین خود را خواهند‬ ‫داشت که همگی به طور شبانه روزی و از طریق‬ ‫پرتال وب اسمارت لندن در دسترس خواهند‬ ‫بود‪ ».‬مردم لندن می تواننــد از طریق فروش‬ ‫سیتی شــرز‪ ،‬یک راهکار مبتنی بر بالکچین‬ ‫برایمدیریتمالکیت هایمشترک‪،‬اینپلتفرم‬ ‫را به طور مشترک داشته باشند‪ .‬بازرگانان لندن‬ ‫می توانند به طور رایــگان ثبت نام کنند‪ .‬هیچ‬ ‫ت و هیچ شرایطی‬ ‫هزینه راه اندازی‪ ،‬هزینه خدما ‬ ‫برای یک حساب بانکی یا حســاب بازرگانی‬ ‫وجود ندارد‪ .‬بازرگانان یک مبلغ بسیار ناچیزی‬ ‫را به ازای فروش واقعی پرداخت می کنند‪ ،‬در‬ ‫نتیجه دسترسی از طریق وب و دستگاه همراه‬ ‫برای بازرگانــان در هر اندازه و بــا هر قدرتی‬ ‫امکان پذیر خواهد بود‪ .‬بازرگانان تایید شــده‬ ‫می تواننــد روند فروش را بازخریــد کرده و از‬ ‫کریپتوکارنسی هایی مانند بیت کوین استفاده‬ ‫کنند‪ .‬مدیر ارشد اجرایی دیجیتال تاون‪ ،‬راب‬ ‫مانســتر‪ ،‬می گوید‪« :‬ایربی ان بی و اوبر به دنیا‬ ‫نشان داده اند که قدرت اشتراک گذاری اقتصاد‬ ‫را دارند و می توانند ظرفیت بازده شــهروندان‬ ‫ن و به‬ ‫را در یک جامعه افزایش دهند‪ .‬بالکچی ‬ ‫ن نیز قدرت فروشندگان مختلف‬ ‫ویژه بیت کوی ‬ ‫را به عنوان واسطه ها به دنیا نشان داده است‪ .‬با‬ ‫اسمارت لندن‪ ،‬جست وجوی محل‪ ،‬خرید در‬ ‫محل و فکر کــردن در محل برای افراد مقیم و‬ ‫بازدیدکنندگان اسان تر از قبل شده است‪».‬‬ ‫جیمز راپر‪ ،‬رئیــس و بنیانگذار انجمن تجارت‬ ‫الکترونیــک انگلســتان (‪ ،)IMRG‬می گوید‪:‬‬ ‫«نواوری های دیجیتالی به شدت بازار سنتی‬ ‫را دچار اختالل کرده انــد بنابراین نیاز فوری‬ ‫برای کمک به شهرها و شهرستان ها وجود دارد‬ ‫تا تنوع و رونق در انجا بازیابی شده و پتانسیل‬ ‫درامد جدیدی از طریق همکاری به عنوان یک‬ ‫بازار کار دیجیتالی ایجاد شود‪ » .‬فاریس اویس‪،‬‬ ‫نایبرئیسدیجیتالتاونوکمیسیونراسمارت‬ ‫سیتی سازمان ملل‪ ،‬می گوید‪« :‬شرکت ها در‬ ‫حال حاضر به دنبال نحوه کمک فناوری های‬ ‫بالکچین به رشد انها هستند‪ .‬باید پرسش های‬ ‫مشــابه از اقتصادهای محلی در سطح جهانی‬ ‫پرسیده شود‪ .‬اکوسیستم همکاری دیجیتال‬ ‫تاون از بالکچین برای قرار دادن افراد و مکان‬ ‫در قلب اقتصاد دیجیتالی اســتفاده می کند و‬ ‫وسایل مورد نیاز برای جســت وجو‪ ،‬برقراری‬ ‫ارتباط‪ ،‬ســرمایه گذاری و معامله در شهرها را‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این اینده موفقیت اقتصادی و‬ ‫فرهنگی محلی است‪».‬‬ ‫‪SOS Online Backup‬‬ ‫ساس انالین بک اپ به طور خودکار از فایل های شما یک نسخه پشتیبانی‬ ‫تهیه می کند و رمزگذاری با درجه امنیــت باال ارائه می دهد‪ .‬قابلیت های‬ ‫اصلی این ابزار عبارتند از ارائه پشتیان گیری انالین ایمن‪ ،‬توقف از دست‬ ‫دادن فایل ها و ارائه حریم ‪ 100‬درصد خصوصی‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن مدت زیادی است که در دسته بندی خدمات پشتیبان گیری‬ ‫انالین توسط پی ســی مگ به عنوان خدمات برتر انتخاب شده است زیرا‬ ‫قابلیت های فوق العاد ه و عملکرد سریعی دارد‪ .‬ساس انالین همچنین سطح‬ ‫باالتری از ایمنی را نسبت به رقبای خود ارائه می دهد و برخی قابلیت های‬ ‫ویژه دارد از قبیل امکان پشتیان گیری در یک پوشه محلی و بایگانی فایل ها‪.‬‬ ‫اس او اس البته نواقصی نیز دارد برای مثال قیمت ان باالســت و به موقع‬ ‫به روز نمی شود اما اینها در مقایسه با قابلیت های پشتیبان گیری پیشرفته‬ ‫و گزینه هــای حریم خصوصی بی نظیرش از جملــه ایرادهای کوچک به‬ ‫شمار می روند‪.‬‬ ‫وقتی صحبت از حفاظت از نسخه های پشتیبان شما می شود‪ ،‬ساس تعدادی‬ ‫گزینه ارائه می دهد‪ .‬پس از وارد کردن ایمیل و رمز عبور‪ ،‬شما می توانید از‬ ‫امنیت رمز عبور اســتاندارد استفاده کنید که در ان کلید رمزگذاری شما‬ ‫روی سرورهای اس او اس انالین باقی می ماند‪ .‬به عالوه می توانید یکی از دو‬ ‫گزینه امنیت فوق پیشرفته را انتخاب کنید‪ :‬استاندارد اولترا سیف و اولترا‬ ‫ســیف مکس‪ .‬در این صورت حتی کارکنان ساس نیز به کلید رمزگذاری‬ ‫شما دسترسی نخواهند داشت‪ .‬به خاطر داشته باشید که گزینه اولترا سیف‬ ‫مکس مستلزم ان است که شما از یک عبارت عبور مجزا برای رمزگشایی‬ ‫فایل های اســتفاده کنید و امکان این کار فقط روی کامپیوتر اصلی وجود‬ ‫دارد‪ .‬شما می توانید در یک زمان دیگر بین انواع حساب ها جابه جا شوید اما‬ ‫اول باید مجموعه های پشتیبان گیری را حذف کنید‪.‬‬ ‫عملکرد پشــتیبان گیری ســریع‪ ،‬گزینه های امنیتی قدرتمند‪ ،‬بایگانی‬ ‫نسخه های فایل که هرگز حذف نمی شوند‪ ،‬پشتیبان گیری محلی و غیره‬ ‫از جمله مزایای مهم این ابزار محســوب می شوند‪ .‬درست است که برای‬ ‫پشتیبان گیری از فایل هایتان گزینه های زیادی در بازار وجود دارد اما بد‬ ‫نیست این اپلیکیشن را هم تست کنید‪.‬‬ ‫با اســتفاده از اپلیکیشن اســکن بیز کارتز می توانید در عرض چند ثانیه‬ ‫کارت ها را اســکن کنید‪ .‬از جمله مزایای اصلی این ابزار می توان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اسکن کارت بیزینس به طور نامحدود‬ ‫افزودن مخاطبان به دفترچه تلفن ایفون به اسانی‬ ‫ایجاد مخاطبان جدید یا ادغام اسکن ها با موارد ضبط شده‬ ‫اسکن هر دو طرف کارت‬ ‫اسکن در هر جهت – به طور خودکار متن را تشخیص می دهد‬ ‫رونوشت دستی برای کارت هایی که خوانا نیستند‪.‬‬ ‫بو کار همچنین می توانید یادداشت ها را به هر‬ ‫با کمک این اپلیکیشن کس ‬ ‫یک از مخاطبان اضافه کنید‪ ،‬مخاطبان را برای همکاران بفرستید‪ ،‬ایمیل‬ ‫و کارت خود را بالفاصله برای یک مخاطب جدید ارســال کنید‪ .‬به عالوه‬ ‫امکان جست وجو و دسته بندی کارت ها وجود دارد‪.‬‬ ‫در نسخه رایگان این اپلیکیشن‪ ،‬شما می توانید تا حداکثر ‪ 5‬کارت بیزینس‬ ‫را در دفترچه تلفن خود ذخیره کنید‪ .‬در این نســخه نمی توان اطالعات‬ ‫را در سیلزفورس‪ ،‬اکسل و اورنوت استخراج و مخاطبان را نمی توان برای‬ ‫گروه ها انتخاب کرد‪.‬‬ ‫اســکن بیز کارتز یک اپلیکیشــن کارت بیزینســی منحصر به فرد است‬ ‫زیرا بیــش از ‪ 27‬قابلیت پیشــرفته را ارائه می دهد کــه در هیچ یک از‬ ‫اپلیکیشــن های اسکنر کارت بیزینســی وجود ندارند‪ .‬این اپلیکیشن از‬ ‫سوی شرکت اپل تحسین شــده است‪ .‬به عالوه نیویورک تایمز می گوید‬ ‫که این اپلیکیشن هرج و مرج موجود در جمع اوری کارت های بیزینس را‬ ‫سامان داده است‪ .‬طبق گزارش ها‪ ،‬این ابزار مجموعه وسیعی از قابلیت ها‬ ‫را به کاربران خود ارائه می دهد و کار با ان بســیار ساده است‪ .‬تک کرانچ‬ ‫نیز گفته است که این اپلیکیشن ابزار مفیدی برای سازماندهی مجموعه‬ ‫کارت های بیزینس شماست‪ .‬این اپلیکیشن در سال ‪ 2011‬برنده جایزه‬ ‫‪ MOBI‬شده است‪.‬‬ ‫‪Business Plan & Start Your Business‬‬ ‫بو کاربیشاز‪200‬هزارباردرسراسرپلتفرم های‬ ‫ایناپلیکیشنبرنامه ریزیکس ‬ ‫ای او اس و غیره دانلود شده است و بیش از ‪30‬هزار نفر در حال حاضر از ان برای‬ ‫بو کار خود استفاده می کنند‪.‬‬ ‫تهیه برنامه کس ‬ ‫بو کار تهیه کرده و به سه روش‬ ‫این ابزار به شما کمک می کند تا یک برنامه کس ‬ ‫بو کار خود را راه اندازی کنید‪:‬‬ ‫کس ‬ ‫بو کار به شــما اموزش می دهد تا درباره هر‬ ‫این اپلیکیشن برنامه ریزی کس ‬ ‫بخش از طرح کاری خود فکر کنید و به شما قدرت می دهد تا یک برنامه کاری‬ ‫پ خود را به بهترین نحو‬ ‫بو کار کوچک یا استارت ا ‬ ‫فوق العاده ایجاد کنی د و کس ‬ ‫ممکن راه اندازی کنید‪ .‬این اپلیکیشن مفید ابزارهای نرم افزاری و قالب طرح‬ ‫بو کار به شما‬ ‫بو کار در اختیار شما قرار می دهد تا در ایجاد یک طرح کس ‬ ‫کس ‬ ‫کمککند‪،‬شماراتشویقنمایدواینامکانرافراهمکندتابادوستانوهمکاران‬ ‫بو کارتان برنامه ریزی کنید‪.‬‬ ‫خود برای کس ‬ ‫پ نیاز دارید‪،‬‬ ‫اگر احساس می کنید به پشتیبانی بیشتری در شروع یک استارت ا ‬ ‫این برنامه امکان دسترسی به کمک بیشتر را فراهم می کند‪.‬‬ ‫برخی از قابلیت های مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫بو کار به طور خصوصی یا با شرکای کاری‬ ‫ایجاد طرح کس ‬ ‫جست وجو در ویدئوهای اموزشی برای هر بخش از یک طرح کاری‬ ‫دریافت جدول زمانبندی مرحله به مرحله که شما را از برنامه ریزی تا شروع‬ ‫بو کار همراهی می کند‬ ‫یک کس ‬ ‫دانلود طرح کاری شما برای ارسال ایمیل به طور رایگان‬ ‫دریافت کمک در برنامه ریزی کاری برای استارت اپ شما از سوی جامعه ما‬ ‫سازماندهی و تشویق از طریق حفظ یک فهرست از کارهایی که باید انجام‬ ‫شوند‪ .‬عالوه بر برنامه ریزی کار و ابزارهای تشویق‪ ،‬شما می توانید از یک مربی‬ ‫بو کار واقعی کمک و اموزش دریافت کنی د و به ویدئوهای اموزشی بیشتر‬ ‫کس ‬ ‫بو کار دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫و کتاب های کس ‬ ‫مشــاوره هایی که این اپلیکیشــن ارائه می دهد می تواند شامل برنامه ریزی‬ ‫بو کار‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬راهبرد محصول‪ ،‬اشنایی با بازار مقصد‪ ،‬تامین بودجه‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫کسب درام د و غیره باشد‪.‬‬ ‫لوگوسازی با‬ ‫لوگو میکر پالس‬ ‫معرفییکاپفارسیکهدردانشگاهفردوسیمشهدنوشتهشدهاست‬ ‫در اپلیکیشــن لوگــو میکر پــاس کاربر‬ ‫می تواند با استفاده از هزاران عنصر گرافیکی‬ ‫و گزینه هــای ویرایشــی رایــگان لوگوها‬ ‫و طرح هــای اورجینــال ایجاد کند‪ .‬شــما‬ ‫می توانیــد در کمترین مــدت یک لوگوی‬ ‫بو کار خود بســازید‪.‬‬ ‫اورجینال برای کســ ‬ ‫می توانید رنگ ایکون هــا را تغییر دهی د یا‬ ‫از یک تصویــر برای رنگ کردن لوگوی خود‬ ‫استفاده کرده و از فیلتر های سفارشی روی‬ ‫ان اســتفاده کنید‪ .‬یک ایکون ساده ممکن‬ ‫است با ساختار مناســبی که برای لوگوی‬ ‫خود انتخاب کرده اید‪ ،‬بسیار متفاوت شود‪.‬‬ ‫به عالوه می توانید طیــف رنگ های اصلی‬ ‫ایجاد کنید و از انها روی لوگوی خود استفاده‬ ‫نمایید‪ .‬این ابــزار نه تنها قالب های طراحی‬ ‫لوگوی رایــگان را در اختیــار کاربران قرار‬ ‫می دهد بلکه ابزارهایی نیز عرضه می کند که‬ ‫با استفاده از انها می توانید بسته به نیاز خود‬ ‫لوگوهای اورجینال بســازید‪ .‬به عالوه‪ ،‬شما‬ ‫می توانید با لوگو میکر پالس چیزی بیش از‬ ‫یک طراحی لوگو ایجاد کنید‪ .‬تمام جلد های‬ ‫رسانه اجتماعی شما می توانند در یک مدت‬ ‫کوتاه ساخته شوند‪ .‬به همین دلیل می توان‬ ‫این ابزار را یک ابزار ساخت جلد‪ ،‬طراح بنر‪،‬‬ ‫ویرایشگر عکس یا سازنده پوستر نیز نامید‪.‬‬ ‫جابزوی؛راهکاریعلیهبیکاری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫جابزوی به‬ ‫لطف ایده‬ ‫اولیه خوب‬ ‫خود می تواند‬ ‫به خیلی از‬ ‫دغدغه های‬ ‫ذهنی انتخاب‬ ‫و یافتن شغل‬ ‫کاربران خود‬ ‫پاسخ دهد‬ ‫وقتی به دنبال یک شــغل می گردیــد‪ ،‬عوامل و‬ ‫فاکتورهای زیادی در ذهن شما وجود دارد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬اینکه این شــغل تا چه حد با شــخصیت‪،‬‬ ‫توانایی و خصوصیات رفتاری ما منطبق اســت و‬ ‫چقدر به این شغل مورد نظر عالقه مند هستید‪ .‬در‬ ‫عصر حاضر که پیدا کردن شغل کار دشواری است‪،‬‬ ‫پیدا کردن یک شغل مناسب یک خواب و خیال به‬ ‫نظر می رسد‪ .‬اما اپلیکیشن اندرویدی ساخته شده‬ ‫است که می تواند تا حد زیادی از این معضالت را‬ ‫کاهش دهد و با توجه به رزومه و پیش زمینه های‬ ‫کاری و رفتاری شما‪ ،‬شغل های مختلفی را نیز به‬ ‫شما پیشنهاد دهد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن که توســط «جابزوی دانشگاه‬ ‫فردوسی مشهد» توسعه و انتشار یافته است‪ ،‬در‬ ‫مراحل مختلف اقدام به دریافت اطالعات مختلفی‬ ‫همچون موارد زیر می کند‪:‬‬ ‫اطالعات پایه (محل سکونت‪ ،‬وضعیت تحصیل‬ ‫و …)‬ ‫سوابق کاری‬ ‫مدارک تحصیلی‬ ‫توانمندی ها‬ ‫مهارت های رفتاری‬ ‫و…‬ ‫برنامه در پایان هر مرحله با بررســی پارامترهای‬ ‫دریافتی از کاربــر و طبــق الگوریتم های خود‪،‬‬ ‫زمینه های شــغلی مختلفی را به کاربر پیشنهاد‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی برنامه‪ ،‬به کاربر ســه شغلی که‬ ‫بیشــترین تطابق را با خصوصیات وی داشــته‬ ‫نمایش داده خواهد شد‪ .‬این پیشنهاده ا به همینجا‬ ‫ختم نمی شود و اگر پیشنهادهای بیشتری وجود‬ ‫داشته باشد مابقی مشاغل در گزینه دیگری به نام‬ ‫«سایر مشــاغل مرتبط با رشته من» و به صورت‬ ‫لیست و بســته به درصد شــباهت برای او قرار‬ ‫خواهد گرفت‪.‬‬ ‫یکی از قســمت های جالب ایــن برنامه‪ ،‬بخش‬ ‫مشاهده اطالعات شغلی اســت که در ان کاربر‬ ‫می تواند شــرح کلی ‪ ،‬نیازهای پایه (توانمندی‪،‬‬ ‫سابقه کاری‪ ،‬مدارک مورد نیاز و …) و همچنین‬ ‫شرکت های مرتبط با این شغل را مشاهده کند‪.‬‬ ‫این بخش به کاربر این امکان را می دهد که بتواند‬ ‫اطالعات شغل مورد عالقه خود را مطالعه کند و‬ ‫برای کسب ان به تقویت توانایی ها و مهارت های‬ ‫خود بپردازد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن اندرویدی عالوه بر اینکه به شما‬ ‫شغل پیشنهاد می دهد و اطالعات شما را در مورد‬ ‫مشــاغل مختلف تقویت می کند‪ ،‬این امکان نیز‬ ‫وجود دارد که بتوانید شــرکت هایی که در حوزه‬ ‫مورد نظر شما نیازمند نیرو هســتند را بیابید و‬ ‫اگهی های اســتخدام انها را تحت نظر بگیرید‪ .‬از‬ ‫ســوی دیگر جابزوی یک مکان برای پیدا کردن‬ ‫شغل و معرفی کسب و کارهایی است که به تازگی‬ ‫وارد بازار شده اند‪.‬‬ ‫در قسمت منو این برنامه گزینه ای به نام «جابزوی‬ ‫من» وجود دارد که با توجه به اطالعات دریافتی‪،‬‬ ‫یک رزومه انالین و کاربردی برای شما به رایگان‬ ‫اماده کرده است‪.‬‬ ‫در منو قســمت دیگری نیز تحت عنوان «اپلود‬ ‫مدارک» وجود دارد‪ .‬در این بخش شما می توانید‬ ‫مدارک اخذ شده خود را مانند‬ ‫مدارک تحصیلی‬ ‫گواهینامه های اموزشی‬ ‫توصیه نامه ها‬ ‫و…‬ ‫اپلود کرده و برای استخدام های غیر حضوری از‬ ‫انها استفاده کنید‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشن به صورت کلی برای وارد کردن‬ ‫اطالعات باید به قســمت منو مراجعه کرده و از‬ ‫گزینه های این بخش استفاده کنید‪ .‬برای دریافت‬ ‫نتایج شغلی و دریافت اطالعات مشاغل مختلف‬ ‫نیز باید به صفحه اصلی برنامه بازگردید‪.‬‬ ‫می توان گفت که اپلیکیشن جابزوی به لطف ایده‬ ‫اولیه خوب خود می تواند به خیلی از دغدغه های‬ ‫ذهنی انتخاب و یافتن شغل کاربران خود پاسخ‬ ‫دهد و همچنین می تواند بســتر مناســبی برای‬ ‫مشاغل و شرکت هایی باشد که قصد جذب نیروی‬ ‫متخصص را با توجه به مهارت های فردی و رفتاری‬ ‫در ســر دارند‪ .‬از جمله قابلیت ها و نقاط قوت این‬ ‫اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫جامع بودن برنامه‬ ‫اطالعات مفید‬ ‫امکانات و ابزارهای جانبی مفید‬ ‫گرافیک کاربرپسند‪.‬‬