هفته نامه شنبه شماره 96

‫‪96‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنبه‪ 1/‬اردیبهشت‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـماره‪96‬‬ ‫‪shanbemag No.96\ Vol.3\ Sat\ Apr 21th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫نانخشک می خوردیم‬ ‫وکد می زدیم!‬ ‫گفت وگو با‪4‬بنیانگذار استارت اپ ابراروان‬ ‫که شماره یک فضای ابری ایران است‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫برنا‪ ،‬استارت اپی‬ ‫برایتوانمند سازینوجوانان‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫گفت وگو با مرضیه یقینی‬ ‫درباره یککسب وکار روانشناسانه‬ ‫جاده ابریشم‬ ‫از کیش گذشت!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫اکوبار‪ ،‬کشمون و دکتر تو‬ ‫استارت اپ های برتر این رویداد شدند‬ ‫ویژه فین‬ ‫ استارز ‪2018‬‬ ‫ضمیمهحوزهفن‬ ‫اوریهایمالی‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت هفتهنامهشنبه‬ ‫‪1397‬‬ ‫شاپور مح‬ ‫مدی‪ ،‬رئیس س‬ ‫ازمان بورس و‬ ‫اوراق بهادار‪:‬‬ ‫فیناستارز‬ ‫میتواندپی‬ ‫شروفناوری‬ ‫هایمالیشود‬ ‫رئیس ســازمان‬ ‫اختتامیه بزرگ بــورس و اوراق‬ ‫بهــادار در ایین‬ ‫ترین رویداد‬ ‫میکند کــه‬ ‫خاورمیانه ضمن قدردانی از اســتارتاپی ایران‬ ‫ســرمایهگذاران‬ ‫و برای‬ ‫فرابورس‬ ‫کسانی که تالش‬ ‫ایران و تمام نوین سرمایهگذاری پیدا کنند‪ .‬فرصتهای خوبی‬ ‫دانش و نواوری کردهاند حوزه‬ ‫نیاز‬ ‫هایی که مبتنی‬ ‫داریم‪ .‬اگر می‬ ‫به فناوریهای ماریاســت جمهوری‬ ‫است رشد‬ ‫بر برای‬ ‫نیز وعده داده‬ ‫خواهیم فرصت‬ ‫مناسبی پیدا‬ ‫«فناوری به‬ ‫را یاری‬ ‫کند‪ ،‬گفت‪ :‬حوزه ســرمایهگذاران‬ ‫خودی خود‬ ‫های پرســود بهادار کند‪ ».‬رئیس ســازمان کــه در این امر‬ ‫ها‪،‬‬ ‫فراهم کنیــم‪،‬‬ ‫حال به توسعه‬ ‫ســوداور است و در‬ ‫حوزه فناوری‬ ‫قطعا یکی از‬ ‫اظهار کرد‪« :‬امیدواریــم با بــورس و اوراق‬ ‫نباید فناوری بازارهای مالی نیز کمک می عین می‬ ‫سازمان‬ ‫مالی اســت و‬ ‫تواند به عنوان‬ ‫های نــو‬ ‫کند اما‬ ‫فیناســتارز‬ ‫بورس‪ ،‬فرابورس و معاونت تعاملی که میان‬ ‫پیشرو در این‬ ‫را محدود به‬ ‫که برای‬ ‫سازمان‬ ‫ریاست‬ ‫نجاتبخش‬ ‫خود بدانیم چرا‬ ‫بورس و فرابورس هم میعرصه تلقی شود‪.‬‬ ‫علمی و فناوری‬ ‫جمهوری برقرار‬ ‫ســنتی اقتصاد‬ ‫مقررات‪،‬‬ ‫شده بتوانیم‬ ‫فناوریهای‬ ‫رویدادهای حــوزه‬ ‫نوین در این بخش نیاز هم به توسعه باشد‪ ».‬تمهیداتی برای این نوع بایست در حوزه‬ ‫کمک کنیم‬ ‫شــاپور‬ ‫مقیاس جهانی پیدا فناوری همچون‬ ‫داریم‪».‬‬ ‫محمدی همچنین به فعالیتها داشته‬ ‫محمدی با بیان‬ ‫فیناســتارز‬ ‫کند‪».‬‬ ‫و‬ ‫حوزه‬ ‫پرسود برای سرمایه اینکه یکــی‬ ‫محمدی در‬ ‫مقررات نیز‬ ‫از حوزههای‬ ‫اشاره کرد و افزود‪« :‬در تنظیم قوانین سرمایه پایان توصیه‬ ‫گذاران‬ ‫کرد‬ ‫نیز‬ ‫اعالم‬ ‫که‬ ‫حوزه‬ ‫کرد‬ ‫مالی اســت‪،‬‬ ‫تمامی‬ ‫یم‬ ‫در جریان‬ ‫فناوریهای‬ ‫سال‪ 95‬بارها‬ ‫فعاالن بازار‬ ‫عنوان کرد‪:‬‬ ‫که ســازمان‬ ‫«فیناستارز‬ ‫ظرفیتهای فین‬ ‫قرار گیرند و‬ ‫گســترش حوزه فینتک بــورس امادگی‬ ‫بسیار کمک‬ ‫استارز ‪2018‬‬ ‫دارد به خدماتی فرابورس ایران‬ ‫از طریق‬ ‫مقــررات‬ ‫نیز امکانات‪،‬‬ ‫کمک کنــد و معاون اصالح و تکمیل‬ ‫که استارتاپها از طریق نرمافزارها و‬ ‫میکنند‪،‬‬ ‫فین‬ ‫به‬ ‫علمــی‬ ‫و‬ ‫استارز‬ ‫تمامی‬ ‫فناوری‬ ‫ارائه‬ ‫تکنولوژیهایی که ناشران ارسال کند‬ ‫تا بتوانند از‬ ‫نیاز دارند‪،‬‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫گفتوگوی‬ ‫شنبه با امیر‬ ‫و دیتا بدهند‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪9‬‬ ‫فیکس شو؛ کارواش بدوناب‬ ‫ان هم درمحل!‬ ‫اجتماع تعداد زیادی‬ ‫استارت اپ هوشمندسازی‪،‬‬ ‫پایتخت ایرلند را به یک مورد‬ ‫خاصتبدیل کرده است‬ ‫سیامک خادمی به همراه امید حصاری یک استارت اپ‬ ‫خدماتیدانش محورراهانداخته اند‬ ‫‪3‬‬ ‫شیپاپ‪،‬پلتفرمی‬ ‫لو نقلدریایی‬ ‫برایحم ‬ ‫فص‬ ‫ل درخشش ‬ ‫ستار‬ ‫ه های مالی‬ ‫‪3‬‬ ‫در پن‬ ‫ل سرمایه گذاری‬ ‫ ‬ ‫ جسورانه‬ ‫مطرح شد‪:‬‬ ‫استارت اپ ها ‬ ‫پایداری در ‬ ‫کسب و‬ ‫رشد کار را فدای ‬ ‫لحظ‬ ‫ه ای نکنند‬ ‫یک تج‬ ‫برای ربه ماندگار ‬ ‫ استارت اپ ها و ‬ ‫سرمای هگذارها‬ ‫‪7‬‬ ‫رسول کاشف‬ ‫ی‪ ،‬مدیرعامل اتینو‪:‬‬ ‫عالیه عزتی‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬ ‫در فی ‬ ‫ن‬ ‫گذش استارز ‪ 2018‬چه ‬ ‫ت‪ ،‬استار‬ ‫ت اپ ها چه ‬ ‫گف‬ ‫تند و چه شنیدند؟‬ ‫‪5‬‬ ‫شنبه‬ ‫اســتارتاپها‬ ‫جمعکنندتا از صندوقها و‬ ‫امیرهامونی‪،‬‬ ‫به‬ ‫مردم توانستند‬ ‫است این است توسعهخودبپردازند‪.‬چیزی پول بستر‬ ‫مدیرعامل فرابورس‬ ‫لحظات‬ ‫رقابتپذیری‬ ‫که‬ ‫که‬ ‫از برگزاری فیناستارز ایران در اخرین‬ ‫ایجاد میکند‪.‬‬ ‫رسید ولی فین اخرین روز فین‬ ‫با‬ ‫مهم جناب‬ ‫‪،2018‬‬ ‫استارز هم به پایان می اقای دکتر خدابخش در همینطور با کمک‬ ‫شــنبهپرس و در‬ ‫در گفتوگو‬ ‫استارز تمام‬ ‫پیدا کرده یا‬ ‫امسال میگوید‪ :‬رابطه با برگزاری‬ ‫ســازمان‬ ‫نشده و تمام نمی‬ ‫هامونی از برنامه‬ ‫توانیم برای این‬ ‫فیناســتارز‬ ‫نمایندههایشان را‬ ‫بورس‪ ،‬نفر در‬ ‫به پایان رسیدن فرابورس برای استارتاپهاشود‪ ».‬بنویسیم که قبل از استارتاپها د‬ ‫به فین اســتارز «نتیجه فین استارز‬ ‫قالبهای مختلف به فرستادند‪ .‬چندین‬ ‫ستورالعملی را‬ ‫بعد از‬ ‫ورود‬ ‫امسال نسبت‬ ‫فیناستارز به‬ ‫صورت‬ ‫انها به بازار‪ ،‬ما‬ ‫به لحاظ‬ ‫‪ 2017‬خیلی بهتر‬ ‫قرارداد‬ ‫«از شنبه هفته‬ ‫این صورت می‬ ‫نامحسوس وارد این مجموعهها محســوس یا‬ ‫به چه صورت‬ ‫قانونــی می‬ ‫و تفاهمنامه‬ ‫بود‪ .‬از چندین‬ ‫اصل فرصت اینده جلساتی که برگزار گوید‪ :‬حمایت کنیم‪ .‬به توانیم از این‬ ‫گرفتند‬ ‫رونمایی شد‪.‬‬ ‫هم چنین‬ ‫اســتارتاپ‬ ‫و حتی مذاکراتشــان را شدند و اطالعات‬ ‫شده و‬ ‫زمانی‬ ‫واقعا طراحی ما‬ ‫رویدادی بود‬ ‫ها واقعا‬ ‫هرحال بعضی از‬ ‫هم‬ ‫محدود رویداد اجازه نداده در الزم را‬ ‫که ما در‬ ‫که موفقیت‬ ‫به همین‬ ‫برای اغاز فعالیت رسمی اینها مجوزهای که برای خــود من جای تعجب شروع کردند‪.‬‬ ‫فیناستارز را‬ ‫فقط سمت سوق‬ ‫خدمتشان باشیم‪ ،‬ادامه پیدا می است این‬ ‫بود‬ ‫نتیجه‬ ‫بدهیم؛ هدف‬ ‫به ظاهر حتی‬ ‫که نهادهایی‬ ‫مجوزها را باید سازمان شــان الزم دارند و‬ ‫برسد‪ .‬قطعا‬ ‫کند تا به‬ ‫بر دوستان شرکت کنند تا دیده این نیست که‬ ‫اگر اسمشان را‬ ‫این نهاد‬ ‫فیناستارز در‬ ‫خواهد‬ ‫این‬ ‫بورس‪ ،‬بانک‬ ‫بیمه مرکزی به‬ ‫اصال هیچ ربطی به فین بشنوی‪ ،‬میگویی‬ ‫طول سال ادامه‬ ‫است که حضور داشته شوند‪ ،‬بلکه هدف‬ ‫انها بدهد‪ .‬ما باید به مرکزی یا و‬ ‫که یک داشــت؛ این رویداد‬ ‫مقرراتی‬ ‫باشند‬ ‫مثل فاینکس‬ ‫رویداد‬ ‫مشغول فعالیت و سرمایه استارز ندارد‪ ،‬امده‬ ‫بستری را اماده کنیم که لحاظ قانونی و‬ ‫که دیده شوند‬ ‫و‬ ‫نیست هر‬ ‫گذاری‬ ‫ساالنه باشد بلکه‬ ‫البته این‬ ‫رویدا‬ ‫مورد جای تقدیر بسیار هم شده است‪.‬‬ ‫فرهنگسازی در‬ ‫فیزیکی فیناســتارز‪ ،‬یک فرایند است‪ .‬و سطح و اندازهای که هستند استارتاپها در‬ ‫حوزه‬ ‫ان‬ ‫ما‬ ‫نگاه‬ ‫دارد‬ ‫ریل‬ ‫فقط‬ ‫به‬ ‫بتوانند از‬ ‫سنتی‬ ‫اســتارت‬ ‫که دوستان از‬ ‫صورت ســاالنه دور هم بهانهای است‬ ‫حقوقی استفاده‬ ‫اپها صورت‬ ‫دست کشیده و‬ ‫زیرساخت در این‬ ‫تا قطعا‬ ‫کنند و کارشان‬ ‫جمع‬ ‫جلسات‬ ‫بگیــرد و‬ ‫حوزهها هم مشغول فرهنگی جا افتاده که‬ ‫یکی از برنامههای پیشروی را دنبال کنند‪.‬‬ ‫و نشستهای فرهنگ شویم‪ .‬تمامی‬ ‫قراردادهایی‬ ‫سرمایه‬ ‫توسعه‬ ‫هامونی از‬ ‫بسته‬ ‫در طول‬ ‫گذاری شدهاند‪».‬‬ ‫استارتاپها‪ ،‬همین دو فرابورس در زمینه‬ ‫بهترین اتفاق‬ ‫سال برگزار میشود و سازی و تخصصی‬ ‫شود و پول جمع‬ ‫صــورت میگوید‪ :‬فیناســتارز‬ ‫باید‬ ‫هامونی‬ ‫برنامه‬ ‫سایت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫هم‬ ‫راجع‬ ‫فین‬ ‫خواهد‬ ‫به‬ ‫فکــر‬ ‫برگزار‬ ‫‪ 2018‬به این‬ ‫استارز‬ ‫بود‪».‬‬ ‫می‬ ‫شود‪.‬‬ ‫کنم‬ ‫روز‬ ‫تا‬ ‫هم به خوبی‬ ‫«بهترین اتفــاق‬ ‫در‬ ‫«قطعا‬ ‫رویدادی که برگزار‬ ‫رویداد فیناســتارز ‪ ،2018‬در طول چهار‬ ‫راه زیادی داریم تا به نقطه شد‪ ،‬میگوید‪:‬‬ ‫بتوانیم همین ارتباطات را که طراحی شده است‬ ‫جریان فیناستارز‬ ‫در‬ ‫صورت‬ ‫‪2018‬‬ ‫جوانان است‪.‬‬ ‫حضور پرشور‬ ‫ادعایمان نمیشود که ما بهترین مطلوب برسیم و‬ ‫این چند روز به‬ ‫فیزیکی انجام‬ ‫یا ‪ 14‬بیــش از ‪13‬‬ ‫این در مراسم‬ ‫سال‬ ‫ولی می‬ ‫کار را‬ ‫شد‪ ،‬به صورت‬ ‫این رویداد فقط‬ ‫انجام دادیم‪،‬‬ ‫دنبال کنیم و سامانه را هم مجازی در کل بهتر توانیم بگوییم‬ ‫میلیــارد تومان‬ ‫بهانهای است‬ ‫دورهم‬ ‫که نسبت به‬ ‫همین که به صورت فیزیکی اختتامیه‬ ‫شدیم و‬ ‫هامونی در‬ ‫همیــن‬ ‫داشته باشیم‪».‬‬ ‫جمع شویم ولی‬ ‫گذشته خیلی‬ ‫میتوانیم مطمئنا از این‬ ‫ادامه اشاره می‬ ‫فین‬ ‫فیناستارز ‪ 2018‬برای کند‪« :‬در مراسم‬ ‫روحیه باالیی میدهد‪ .‬حتی دورهم بودن‪ ،‬به‬ ‫وضعیتی هم که‬ ‫بهتر‬ ‫اختتامیه خواهد افتاد‪ .‬شویم و در سالهای اینده هست این‬ ‫همه برایاستارز ‪2018‬‬ ‫با نگاه‬ ‫بورس ایــران این اولین بار دوستان‬ ‫ما‬ ‫این‬ ‫جوانان میتــوان کلی انرژی کردن در چشم‬ ‫سازمان االن میبینیم تجربیــات جهانی را باید اتفاق اینها‬ ‫قــول را‬ ‫اولین بار‬ ‫دادند‬ ‫استارت‬ ‫کــه‬ ‫اینده را مثبت میبینند‪ .‬گرفت؛ اینقدر‬ ‫که‬ ‫اپ‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫ببینیم‬ ‫ها‬ ‫و‬ ‫تمام‬ ‫‪ API‬و‬ ‫یک سری‬ ‫دیتا بدهند‪.‬‬ ‫هلدینگها و یک سری در خیلی از مردمی کــه دارندشاید این مثبتنگری دوستان سازمان‬ ‫میدانید اصال‬ ‫نهادهاییکهاصالفکر‬ ‫همانطور که‬ ‫زندگی‬ ‫نمیکردیمکه‬ ‫زندگی‬ ‫خود ‪ ،API‬بین‬ ‫عمومی و‬ ‫میکنند در‬ ‫بورس ایران این‬ ‫چنیننهادهای انرژی و روزمرهشان اگر با‬ ‫اســتارتاپها سنتی را غیردولتی که فقط‬ ‫انها در تماس‬ ‫شوق و‬ ‫ســرمایهگذاریهای‬ ‫اندیشیباشیم‪ ،‬این قول را دادند‬ ‫قبول داشتند‪،‬‬ ‫اشــتیاق و مثبت‬ ‫نخواهیم‬ ‫امسال در فین‬ ‫استارز حضور‬ ‫دید‪ .‬به نظــر من این مورد‪ ،‬خود رامیدر انها که به تمام‬ ‫بهترین اتفاق فین‬ ‫استارز باشد‪».‬‬ ‫تواند استارتاپها‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪sHea‬‬ ‫' ‪To d a y‬‬ ‫حسین نظام د‬ ‫نهادهای نو وست‪ ،‬رئیس اداره ‬ ‫ین مالی فرابورس ‬ ‫ایران از فین‬ ‫ استارز ‪ 2018‬‬ ‫می گوید‬ ‫هامونی در حاشیه‬ ‫ا‬ ‫اختتامیه فین‬ ‫میدوانرژیم‬ ‫استارز ‪2018‬‬ ‫ثبتجوانانش‬ ‫رکتکننده‪،‬‬ ‫بهتریناتفاق‬ ‫فیناستارزبود‬ ‫پابلو نرودا‪ ،‬شاعر شیلیایی که در سال ‪1971‬‬ ‫جایزه نوبل ادبی را دریافت کرد‪ ،‬شعر زیبایی‬ ‫دارد که حتما شنیده اید‪.‬‬ ‫تـ‬ ‫یـتـرهـای امـروز‬ ‫‪dlines‬‬ ‫اپها‪،‬‬ ‫خوبی مواجه‬ ‫شنبه‬ ‫شــد‪ ».‬اینها‬ ‫امیر‬ ‫هامونــی‪ ،‬مدیرعامل جمالت اغازین‬ ‫در‬ ‫نشستها با‬ ‫«ما فینا‬ ‫ایین اختتامیه فین فرابــورس ایران‬ ‫عناوین فینتک و‬ ‫کاربرد‬ ‫اســتارز‬ ‫ستارز‪ 2018‬را از ماه‬ ‫بازار سرمایه‪،‬‬ ‫‪ 2018‬بود؛‬ ‫رویدادی کــه به‬ ‫بالکچین در بازار‬ ‫کردیم‪ .‬الزم بــود تیمها ها قبل شروع‬ ‫رمز پایه‪ ،‬اینده‬ ‫بزرگتریــن‬ ‫ورود استارتاپها به مالی‪ ،‬چالش‬ ‫ثبت‬ ‫استارتاپ‬ ‫گردهمایی‬ ‫های اشاره کرد و حسابرســی و‬ ‫بورس‪،‬‬ ‫معرفی شــوند‪ .‬همچنین نــام کنند و امسال های فینتک‬ ‫فینتک و ‪...‬‬ ‫جســورانه‪،‬‬ ‫ایران تبدیل‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫مهمل‬ ‫قانونی‬ ‫گفت‪« :‬نتایج این‬ ‫مربیان هم میبایســت سرمایهگذاران و‬ ‫شده و حسابرســی وارزهای رمزپایــه‪،‬‬ ‫خوبی برای‬ ‫چندین قرارداد ســرمایه دوره در انعقاد‬ ‫نداشــته باشیم‪ .‬اما‬ ‫اینده حرفه‬ ‫جذب سرمایه‬ ‫فراهم کرده‬ ‫ثبتنام می‬ ‫نشستهای‬ ‫کمک شورای عالی بورس و خوب است که با‬ ‫انها مالی ایران ‪22‬کارگاه که به‬ ‫کردند‪ .‬خود در بود‪ .‬هامونی در‬ ‫تفاهمنامههای مختلف گذاری و امضای‬ ‫تخصصی در حوزه‬ ‫همت مرکز‬ ‫نیاز‬ ‫سخنرانی کوتاه‬ ‫اختتامیه‬ ‫برگزار شــد و‬ ‫به برنامهریزی داشت‪ .‬های مختلف‬ ‫سازمان بورس اقدام به همچنین کمک‬ ‫گذشته بسیار ملموستر نســبت به ســال‬ ‫فیناستارز د‬ ‫این کارگاهها شرکت تعداد ‪ 530‬نفر‬ ‫ریل‬ ‫یکی‬ ‫تفاوت‬ ‫فیناســتارز را متنــوع بر ستاوردهای‬ ‫است‬ ‫در کرد‬ ‫کنیم و این‬ ‫از بارزترین‬ ‫گذاری حقوقی‬ ‫های فیناسـ‬ ‫و باید اذعان‬ ‫رویداد فین‬ ‫شــمرد و‬ ‫‪ 360‬نفــر در ‪ 9‬کارگاهداشــتند‪ .‬همچنین‬ ‫دورههای قبل‪ ،‬ـتارز‪2018‬‬ ‫بســتر را فراهــم‬ ‫«حسابرسان‬ ‫استارز صرفا یک‬ ‫نیست‬ ‫نســبت به‬ ‫شاهد تناقضات‬ ‫نماییم و گرنه‬ ‫گفت‪ :‬پیدا‬ ‫ما هم مانند‬ ‫با توجه به‬ ‫که‬ ‫بسیاری در‬ ‫کردند‪ .‬نتایج فین ا بالکچیــن حضور فین بلکه یک پلتفرم تامین نمایشگاه و‬ ‫دیگر ارکان‬ ‫نیاز به نواوری‬ ‫مالی‬ ‫دارند‬ ‫مالی‬ ‫صــورت گرفته بود‪ ،‬برنامهریزی قبلی‬ ‫و‬ ‫تک‬ ‫و‬ ‫تکنولوژیهــای جدید اینده فینتک‬ ‫ها‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫یکی‬ ‫معرفی‬ ‫فین اسـ‬ ‫از خروجیهای از قبولی بوده و ما امروزستارز‪ 2018‬نتایج میتوان استارتاپ‬ ‫کــه‬ ‫دوره نتایج‬ ‫این اســت که‬ ‫بازارهای فین‬ ‫االن هم در‬ ‫به‬ ‫های مالی است‬ ‫خیلی بهتری‬ ‫این تکنولوژیـتارز‪ 2018‬این بود که‬ ‫در‬ ‫تک و بازارهای‬ ‫چندین قــرارداد‪ ،‬ت شــاهد رونمایی‬ ‫عنوان دستاورد‬ ‫که دارد‪،‬‬ ‫از بســتر و‬ ‫این دوره بحث اتصــالداشت‪ .‬همینطور‬ ‫ســنتی وجود‬ ‫‪ 2018‬از ان یاد کرد‪ ».‬ملموس فاینکس با خواهیم بود‪.‬‬ ‫بالکچین در حرفه‬ ‫مالی بودیم که برای فاهمنامــه و تامین‬ ‫لذا بســیار‬ ‫هم اســتفاده‬ ‫حسابرســی‬ ‫فینتک و‬ ‫حسابرسی‬ ‫مجموعه‬ ‫مهم است که‬ ‫گســترش‬ ‫بحث جدیدی بود که با حرفه ‪ 83‬اســتارت شــود‪ .‬در فین ا‬ ‫اســتارت‬ ‫جناب اقای‬ ‫اپ‬ ‫ها‬ ‫اکوسیستم‬ ‫دکتر‬ ‫ستارز‪2018‬‬ ‫دســتاورد‬ ‫استقبال‬ ‫اپ ثبت‬ ‫ ضرو‬ ‫خدابخــش و‬ ‫امیری‪ ،‬دکتر‬ ‫مدیرعامل‬ ‫رت قانونگذ‬ ‫نام کردند که‬ ‫خوبی است‪».‬‬ ‫شــورای عالی معاونت حقوقی‬ ‫از اســتارت‬ ‫‪ 14‬تیم پنلهای فرابــورس ایران‬ ‫ســازمان و‬ ‫اپهای سال‬ ‫وی در ادامــه افزود‪ :‬اری برای فین تک ها‬ ‫بــه برگزاری‬ ‫بورس بتوانیم‬ ‫گذشــته بودند‪.‬‬ ‫تخصصی بــا‬ ‫«یکــی از‬ ‫اســتارتاپها این ریل برای توســعه‬ ‫امروز فینتک‬ ‫چالشهای‬ ‫همچون سرمایهگذاری موضوعات متنوعی‬ ‫هــا مباحث‬ ‫است‪.‬‬ ‫حقوقی‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫دهیم‪ .‬چالش دیگر استارتگذاریها را انجام‬ ‫جسورانه‪،‬‬ ‫قانونی‬ ‫هرگز نمی‬ ‫اپ‬ ‫ارزهای مالی و فینتک توانیم جلوی‬ ‫بحث دیتاست‪.‬‬ ‫های فینتک‬ ‫را‬ ‫تکنولوژی باید اطالعات همه سازمانها‬ ‫بگیریم؛ حتی اگر‬ ‫و شرکتها‬ ‫برایش فینتکها خود را در قالب‬ ‫‪ API‬در اختیار‬ ‫قرار دهند‪».‬‬ ‫دوران «دبل ونچر»‬ ‫شروع نهضت نمی دانم‬ ‫قلبدوبلین‬ ‫با اینترنت اشیاء م ‬ ‫یزند!‬ ‫رگزار شد‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫عباس عینعلی‬ ‫‪ .‬سال سوم‬ ‫میالد بهشتی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫فی‬ ‫ویداد ‪4‬ناست‬ ‫فینارزفق‬ ‫ر‬ ‫طازیکن‬ ‫شرکت روزه اسـ‬ ‫ـتارز ‪2018‬‬ ‫مایردین باشگاهن‬ ‫های س‬ ‫یست!‬ ‫رمایهگذاری و فعاالن ‪ 27‬تا ‪ 30‬فرو‬ ‫بازار سرمایه ب‬ ‫حضور استارت‬ ‫‪3‬‬ ‫‪API‬‬ ‫ب‬ ‫رخی مشکالت ‬ ‫استارت ا‬ ‫پ ها‪ ،‬با یک ‬ ‫نامه قاب‬ ‫ل حل است!‬ ‫‪6‬‬ ‫موانع‬ ‫ب استارت اپی ها ‬ ‫رای بو‬ ‫رسی شدن ‬ ‫متن کامل ی‬ ‫ک پنل فین استارز‬ ‫‪2‬‬ ‫در پنل فی ‬ ‫ن‬ ‫م تک و بازار سرمایه ‬ ‫طرح شد‪:‬‬ ‫فین تک ها‬ ‫زودبازده ی بازار سرمایه ‬ ‫هستند و سریع ‬ ‫رشد می کنند‬ ‫استقبالگرم‬ ‫استارت اپی ها از‬ ‫فین استارز‪2018‬‬ ‫‪10‬‬ ‫جابرابراهیمیبههمراهمحمدرضاعابدینیومحمدرفیع پور‬ ‫یک استارت اپ برای جابه جایی کاال راه انداخته اند‬ ‫کارخانه استارت اپ‬ ‫پرسال از کسب وکارهای‬ ‫نوپا‪ ،‬بنگاه تجاری می سازد‬ ‫تبدیل مراقبه‬ ‫بهیککسب و کارموفق‬ ‫انچه یک راهب‬ ‫ویک مدیراجرایی انجام دادند‬ ‫‪12‬‬ ‫رونق استارت اپ ها‬ ‫درسرزمینفوتبال‬ ‫گفت وگوباپدرامسلطانی‬ ‫رئیسهیات مدیرهشرکتپرسال‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫توی سر اکوسیستم‬ ‫نزنید!‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫برای جــذب ســرمایه همراه اســت‪ .‬در حیــن رویداد‬ ‫ســرمایه گذاران و میهمانان فرصت تبــادل اطالعات و‬ ‫شبکه سازی را خواهند داشت‪ .‬کلیه عالقه مندان به حوزه‬ ‫ سرمایه گذاری در استارت اپ ها می توانند در این مراسم‬ ‫شرکت کنند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪ 2‬اردیبهشت ماه‬ ‫در محل ساختمان مرکزی بانک انصار برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫هوش مالی و توسعه فردی‬ ‫اردیبهشت اگر می خواهید با پیش زمینه های مسائل مالی‬ ‫‪ 4‬اشــنا شــوید و تکنیک هایی جهت مدیریت‬ ‫هزینه هایتــان در زندگی خود را بیاموزید‪ ،‬این‬ ‫کارگاهمی تواندبرایتانمفیدواقعشود‪.‬دراینکارگاهمسائل‬ ‫مربوطبهمدیریتمسائلمالی‪،‬حسابداریوفروشتوضیح‬ ‫داده می شود‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه‪ 4‬اردیبهشت ماه‬ ‫در مرکز نواوری و شکوفایی دانشگاه الزهرا برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید‪ ،‬به زودی‬ ‫مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به‬ ‫انها نیاز دارید‪.‬‬ ‫نشست ماهیانه سرمایه گذاران‬ ‫اردیبهشت‬ ‫‪2‬‬ ‫تو یکمین نشست «ســرمایه گذاران‬ ‫بیســ ‬ ‫نیک اندیش کارایا» با چالش ارائه استارت اپ ها‬ ‫استارتی برای برند شدن‬ ‫اردیبهشت بر خالف باور عموم‪ ،‬برندسازی‪ ،‬انتخاب نام و‬ ‫‪ 5‬تبلیغات نیســت‪ ،‬بلکه تدوین و پیاده سازی‬ ‫استراتژی درســت و مناسب‪ ،‬در جای جای‬ ‫کسب و کار اســت‪ .‬در این کارگاه خواهید اموخت که‬ ‫چگونه یک استراتژی برند موفق تدوین کرده‪ ،‬چگونه‬ ‫برند از درون ســازمان شما ساخته می شود و برندهای‬ ‫بزرگ جهانی چگونه ساخته می شوند و پایدار می مانند‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز چهارشــنبه ‪ 5‬اردیبهشت ماه در باغ‬ ‫کتاب تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اکسیر گردشگری‬ ‫اردیبهشت انتخاب تبریز به عنوان پایتخت گردشگری‬ ‫‪ 5‬کشورهای اسالمی در سال ‪ 2018‬فرصتی را‬ ‫برای توسعه صنعت گردشگری شهر تبریز و‬ ‫منطقه اذربایجان فراهم کرده است‪ .‬رویداد استارت اپ‬ ‫ویکند گردشــگری «اکســیر» در ‪ 54‬ساعت پرشور و‬ ‫هیجان اخر هفته‪ ،‬ســعی دارد امکان اجرایی شــدن‬ ‫بهترین ایده ها در جهت ایجاد کسب وکارهای جدید و‬ ‫رشد و توسعه کسب وکارهای فعلی حوزه گردشگری را‬ ‫فراهم سازد‪ .‬این رویداد از روز چهارشنبه ‪ 5‬اردیبهشت‬ ‫ماه در جهاد دانشگاهی دانشگاه تبریز اغاز می شود‪.‬‬ ‫نواوری نواورانه‬ ‫اردیبهشت رویــداد «نــواوری نواورانــه» بــا هدف‬ ‫‪ 6‬نواورترکــردن یک نمایشــگاه نــواوری و‬ ‫تکنولوژی بین المللی برگزار می شود‪ .‬در این‬ ‫رویداد شــرکت کنندگان چه به صورت تیمی و چه به‬ ‫صورت فــردی‪ ،‬در کنــار اموزش هــای هدفمند به‬ ‫ایده پردازی برای یک نمایشگاه خالقانه می پردازند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 6‬اردیبهشــت ماه در مرکز‬ ‫نواوری یاس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫نهمیناستارت اپدموی‬ ‫نواوری هایصنعتگاز‬ ‫اردیبهشت مرکز فــن بــازار ملی ایــران با‬ ‫‪ 18‬همکاری شرکت ملی گاز ایران و‬ ‫با حمایت پارک فناوری پردیس‬ ‫معاونت علمی به منظور جذب سرمایه برای‬ ‫شرکت های نوپا و استارت اپ های فعال در‬ ‫صنعت گا ز و با هدف توســعه زیســت بوم‬ ‫نواوری و استارت اپی کشور‪ ،‬نهمین رویداد‬ ‫اســتارت اپ دمو را در حوزه صنعت گاز و‬ ‫صنایع وابسته برگزار می کند‪ .‬نهمین رویداد‬ ‫استارت اپ دمو در حوزه صنعت گاز و صنایع‬ ‫وابســته در اردیبهشــت ماه ســال جاری‬ ‫همزمان با بیست و سومین نمایشگاه نفت‪،‬‬ ‫ش و پتروشیمی در محل نمایشگاه‬ ‫گاز‪ ،‬پاالی ‬ ‫بین المللی تهران با حضور سرمایه گذاران و‬ ‫شرکت های نوپا و استارت اپ های این حوزه‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬هدف اصلی این رویداد‪،‬‬ ‫مواجهــه و مذاکره مســتقیم و رودرروی‬ ‫صاحبــان ایــده و اســتارت اپ ها بــا‬ ‫سرمایه گذاران است که در دو بخش عمومی‬ ‫(شامل ارائه اســتارت اپ ها) و اختصاصی‬ ‫(جلســات مذاکــره ســرمایه گذاران و‬ ‫اســتار ت ا پ ها) برگــزار می شــود و‬ ‫اســتارت اپ ها می توانند طی ان به جمع‬ ‫زیادی از ســرمایه گذاران دسترسی داشته‬ ‫باشند‪ .‬ســرمایه گذاران نیز پس از برگزاری‬ ‫جلسات خصوصی‪ ،‬بررسی استارت اپ ها و‬ ‫میزان پیشرفت ایده‪ ،‬مشتریان جذب شده‪،‬‬ ‫حجم بازار‪ ،‬میزان فروش و غیره به ارزیابی‬ ‫انها پرداخته و برای سرمایه گذاری در انها‬ ‫اعــام نظر خواهند کرد‪ .‬یکــی از خالهای‬ ‫زیست بوم نواوری و استارت اپی کشور‪ ،‬نبود‬ ‫فرصت ها و بسترهای جذب سرمایه است که‬ ‫رویدادهای استارت اپ دمو تالش دارند این‬ ‫زمینه را برای شرکت های نوپا و استارت اپ ها‬ ‫برای ســرمایه پذیری از یــک طرف و برای‬ ‫ســرمایه گذاران برای بررسی شرکت های‬ ‫اماده و دارای ظرفیت سرمایه گذاری از سوی‬ ‫دیگر فراهم کنند‪ .‬عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر می توانند به سایت اینترنتی‬ ‫‪ techmart.ir‬مراجعــه و یــا بــا شــماره‬ ‫تلفن هــای ‪ 76251224‬و ‪76251231‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫سئو‬ ‫و استارت اپ های تازه کار‬ ‫اردیبهشت ایــا می دانیــد که تفــاوت میان‬ ‫‪ 3‬دیجیتال مارکتینگ و سئو سایت‬ ‫بو کارنوپا یا استارت اپ با‬ ‫یک کس ‬ ‫بو کارها در چیست؟ یک‬ ‫سایر سایت ها و کس ‬ ‫استارت اپ معموال براساس یک مدل ‪MVP‬‬ ‫شــروع به کار می کند و در بسیاری از موارد‬ ‫سرمایهخودرابهوسیلهبوتاسترپینگتامین‬ ‫می کند‪ .‬پس یک استارت اپ نیازمند ان است‬ ‫که در حوزه بازاریابی دیجیتال هم با حداقل‬ ‫هزینه مهم ترین نیازهای خود را برطرف کند‪.‬‬ ‫بو کارهای نوپا به‬ ‫همچنین ســرعت در کس ‬ ‫شدت مهم بوده و می تواند یکی از مهم ترین‬ ‫عوامل حیات کاری انها باشد‪ .‬به عبارت دیگر‪،‬‬ ‫تمامکارهاییکاستارت اپبهصورت‪20/80‬‬ ‫(قانون پارتو) پیش می رود تا سریع تر به سود‬ ‫برســد‪ .‬در همین راســتا وب ســایت یک‬ ‫اســتارت اپ نیز باید اصلی ترین و مهم ترین‬ ‫اصول ســئو و دیجیتال مارکتینگ را داشته‬ ‫باشد تا هرچه سریع تر در مهم ترین کلمات و‬ ‫عبارات کلیدی که باعث سوددهی سریع تر‬ ‫شده‪ ،‬به نتایج اولیه گوگل برسد ‪ ،‬سرنخ از کاربر‬ ‫تهیه کند و کاربر را تبدیل به مشتری کند‪ .‬به‬ ‫همین منظور در یک رویداد رایگان یک روزه‬ ‫اصلی تریننکاتسئوبهعالوهنقشهراهفعالیت‬ ‫بو کارهای‬ ‫دیجیتالمارکتینگمربوطبهکس ‬ ‫نوپــا در اختیارتان قرار خواهــد گرفت‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز دوشــنبه ‪ 3‬اردیبهشت ماه در‬ ‫پژوهشــکده انرژی دانشگاه شــریف برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫طرحکس ‬ ‫برای استارت اپ ها‬ ‫اردیبهشت وجــود یک طــرح کســب وکار‪،‬‬ ‫‪ 5‬صرف نظر از اندازه کسب وکار ان ‪ ،‬به‬ ‫همان اندازه که برای راه اندازی مهم‬ ‫است‪ ،‬برای یک کسب وکار محرز نیز مهم است‪.‬‬ ‫اساسا طرح کسب وکار نوشته می شود تا بتواند‬ ‫در وهله اول راهنمای سازمان در فعالیت خود‬ ‫برای رســیدن به اهدافش باشد‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫کاربرد مهم و اصلی طرح کسب وکار هنگامی‬ ‫است که سازمان نیاز دارد فرد یا سازمانی را برای‬ ‫انجــام کاری قانع کند‪ .‬در ایــن کارگاه اصول‬ ‫طراحــی و تدوین طــرح کســب وکار برای‬ ‫کسب وکارهای نوپا با رویکردهای مالی تدریس‬ ‫خواهد شــد‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪5‬‬ ‫اردیبهشت ماه در مرکز رشد واحدهای فناور‬ ‫پارک علم و فناوری شهرکرد برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫جادهابریشمازکیشگذشت!‬ ‫اکوبار‪ ،‬کشمون و دکتر تو‪ ،‬استارت اپ های برتر این رویداد شدند‬ ‫در مدت ‪ 2‬روز‬ ‫برگزاری این‬ ‫رویداد پنل ها ‪،‬‬ ‫کارگاه ها و‬ ‫سخنرانی های‬ ‫تخصصی‬ ‫در حوزه‬ ‫استارت اپ ها و‬ ‫کار افرینی ارائه‬ ‫شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫رویداد اســتارت اپ جاده ابریشــم به عنوان یک‬ ‫بو کارهای دانش بنیان که از ابان‬ ‫مرکز ترویج کس ‬ ‫ماه سال‪ 96‬فعالیت خود را توسط عده ای از فعاالن‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی با هدف بهبود سیســتم‬ ‫اســتارت اپ ایران اغاز کرده بود‪ ،‬در روزهای ‪ 29‬و‬ ‫‪ 30‬فروردین ماه در جزیره کیش برگزار شد‪ .‬در این‬ ‫رویداد که با حمایت سازمان منطقه ازاد کیش در‬ ‫مرکز همایش های بین المللی این جزیره برگزار شد‪،‬‬ ‫فرصت های کارافرینی و مسیرهای سرمایه گذاری‬ ‫ در داخل و خارج کشور معرفی شدند و در راستای‬ ‫شبکه ســازی کار افرینی در سطح کشور اقداماتی‬ ‫صورت گرفت‪ .‬در سال گذشته در ‪ 8‬شهر کشور ‪500‬‬ ‫استارت اپ کار افرینی درخواســت معرفی و ارائه‬ ‫برنامه های خود را در قالب یک رویداد رقابتی مطرح‬ ‫کرده بودند؛ بر این اساس از میان متقاضیان‪100 ،‬‬ ‫استارت اپ انتخاب شد که در شهرهای تبریز‪ ،‬یزد‪،‬‬ ‫شیراز‪ ،‬اصفهان‪ ،‬تهران و مشهد در ارائه برنامه های‬ ‫خود با هم رقابت کردند‪ .‬این افراد در حضور داوران‬ ‫خارجی و داخلی بومی هر شــهر برنامه های خود‬ ‫را ارائه کردند که از بین انهــا ‪ 16‬نفر به فینال این‬ ‫رویداد راه یافتند‪ .‬فینال رقابت این اســتارت اپ ها‬ ‫نیــز در روزهای ‪ 29‬و ‪ 30‬فروردیــن ماه در جزیره‬ ‫بو کار خود را در‬ ‫کیش برگزار شــد و این افراد کس ‬ ‫مدت زمان ‪ 5‬دقیقه در حوزه های ای تی‪ ،‬سالمت‪،‬‬ ‫لو نقل‪ ،‬فروش و امنیت ارائه دادند که در نهایت‬ ‫حم ‬ ‫‪ 3‬اســتارت اپ برتر ایران در این رویداد مشخص‬ ‫شــدند‪ .‬در دومین روز پنل ها و ارائه های متعدی‬ ‫صورت گرفت که در نهایت مقــام اول این رویداد‬ ‫به اســتارت اپ اکوبار‪ ،‬مقام دوم به کشمون و مقام‬ ‫سوم به استارت اپ دکتر تو رسید‪ .‬منتخبان رویداد‬ ‫عالوه بر دریافــت جایزه نقدی از مجموعه خدمات‬ ‫استارت اپ جاده ابریشم برای جذب سرمایه گذاری‬ ‫بین المللی و داخلــی بهره مند خواهند شــد‪ .‬در‬ ‫مدت ‪ 2‬روز برگــزاری این رویداد پنل ها ‪ ،‬کارگاه ها‬ ‫و سخنرانی های تخصصی در حوزه استارت اپ ها و‬ ‫کار افرینی ارائه شد و ‪ 20‬داور و سخنران از ‪ 15‬کشور‬ ‫نیز در این رویداد حضور داشــتند که در حوزه های‬ ‫مختلــف ســرمایه گذاری و کارافرینــی فعالیت‬ ‫کردند‪ .‬بر اســاس اظهارات مسئوالن برگزار کننده‬ ‫جشنواره استفاده از تجربه استارت اپ های خارجی‬ ‫شرکت کننده که سابقه بیش از چندین دهه برای‬ ‫شبکه سازی و کارافرینی را دارند‪ ،‬از اهداف دعوت‬ ‫این افراد موفق بود‪.‬‬ ‫اغازکمپین‪#‬صدافرین_کارافرین‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫مهمانو سال ‪ 97‬را با کمپین صدافرین کارافرین شروع‬ ‫کرده اســت‪ .‬تصمیم برای شــروع این کمپین چند‬ ‫برش دارد که سعی می کنیم در این مجال کوتاه به ان‬ ‫بپردازیم‪ .‬پیش از این خرســندیم که شروع کمپین‬ ‫خود را در رسانه اســتارت اپی ایران یعنی هفته نامه‬ ‫شنبه اعالم می کنیم‪.‬‬ ‫برش اول‪ :‬کارت صد افرین را به یاد بیاوریم‬ ‫کارت های صد افرین تقریبــا در اوایل دهه ‪ 70‬بین‬ ‫مــدارس بــاب شــده اند‪ .‬در ســال های اول کارت‬ ‫صد افرین گرفتــن انقدر ها هم اســان نبود؛ گویی‬ ‫سهمیه ای وجود داشت و باید اتفاق خاصی می افتاد‬ ‫تا فردی از این کارت ها بگیرد‪ .‬سال ها هر چه گذشت‪،‬‬ ‫این صد افریــن بود که مانند نقــل و نبات پایین هر‬ ‫دفتر مشــقی نوشته می شــود‪ .‬مهمانو برای ان دهه‬ ‫هفتادی ها و ان دهه شــصتی هایی که کمتر کارت‬ ‫صد افرین گرفته اند و بیشــتر رویا پردازی کرده اند‪،‬‬ ‫کارت صد افرین ارائه کرده است‪.‬‬ ‫برش دوم‪ :‬تشویق برای کارافرین و نه همه !‬ ‫بو کار دارند و درامدزایی می کنند‪.‬‬ ‫امروز خیلی ها کس ‬ ‫شاید سریع ترین راه درامد زایی واردات و واسطه گری‬ ‫باشد‪ .‬در این شرایط همه الیق تقدیر و تشکر نیستند‪.‬‬ ‫ما در مهمانــو تشــویق هایمان را روی کارافرینان‬ ‫متمرکز ساختیم‪.‬‬ ‫برش سوم‪ :‬تشویقی که نون و اب هست! ‬ ‫ما دوســت داشتیم تشــویق مان برای کارافرین ها و‬ ‫دوســتداران کارافرینی نون و اب داشته باشد‪ .‬روی‬ ‫همه خدماتی کــه مهمانو در زمینــه پذیرایی انواع‬ ‫مراسم ها ارائه می کند‪ 30 ،‬درصد تخفیف قرار گرفته ‬ ‫تــا کارافرین های ما کمتر زحمت بکشــند و به فکر‬ ‫تشویق دیگران باشند‪.‬‬ ‫همانطوری که در طول ‪ ۶‬ماه گذشــته بســته های‬ ‫پذیرایی مهمانو در بیش از ‪ ۵۰۰‬مراســم اســتفاده‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫برش چهارم‪ :‬تشویق همیشگی را از هفته نامه‬ ‫شنبه اموختیم ‬ ‫هفته نامه شــنبه در این سال ها تشــویق ماندگاری‬ ‫داشــته از کارافرین ها و بحق اثر بســیار زیادی بر‬ ‫شکل گیری این اکوسیستم داشته است‪ ،‬امیدواریم‬ ‫صدای تشــویق مان به اندازه صدای هفته نامه شنبه‬ ‫شنیده شود‪.‬‬ ‫برش پنجم ‪ :‬صد افرین کار افرین شروع است‬ ‫صد افرین کارافرین یک شروع است؛ شروعی برای‬ ‫رایج کردن فرهنگ تشویق بین خودمان‪ .‬خوشحال‬ ‫می شــویم شــما نیز کارت صد افرین خود را برای‬ ‫کارافرین ها ارائه کنید‪.‬‬ ‫رویداد استارت اپی لوازم خانگی‬ ‫اردیبهشت تیم اجرایی «رسم» با برگزاری همایش توسعه‬ ‫‪ 6‬استارت اپ های صنعت لوازم خانگی و با دعوت‬ ‫از نمایندگان شــرکت های صاحب نام در حوزه‬ ‫لوازم خانگی همچون شرکت صنایع پارس خزر و شرکت‬ ‫صنایع امرسان جهت ایراد ســخنرانی در همایش سوم با‬ ‫عنوان« توسعهاستارت اپ هایصنعتلوازمخانگی» ‪،‬سعی‬ ‫در یاری ایده پردازان در باالبردن سطح کیفی ایده های خود‬ ‫دارد‪.‬بههمینسببازتمامیعالقه مندانوشرکت کنندگان‬ ‫برای شرکت در همایش سوم و بهره مندی از مطالب دعوت‬ ‫یا ید‪ .‬مخاطبان این همایش همه ایده پردازان و‬ ‫به عمل م ‬ ‫شرکت کنندگاندرمسابقهجشنوارهصنعتیرسمهستند‪.‬‬ ‫این رویداد با حضور شــرکت صنایع پارس خزر‪ ،‬شرکت‬ ‫صنایع امرسان‪ ،‬پارک علم و فناوری دانشگاه تهران‪ ،‬انجمن‬ ‫تخصصی مراکز تحقیق و توســعه صنایع و معادن‪ ،‬خانه‬ ‫صنعت‪ ،‬معدن و تجارت جوانان و شتاب دهنده دیموند در‬ ‫روز پنجشنبه‪ 6‬اردیبهشت ماه در محل پارک علم و فناوری‬ ‫دانشگاهتهرانبرگزارخواهدشد‪.‬گفتنیاستانجمنعلمی‬ ‫دانشکده مکانیک دانشــگاه تهران در نظر دارد با برگزاری‬ ‫مســابقه ایده بازار لوازم خانگی بستری مناسب برای بروز‬ ‫ایده ها و رشد و پردازش انها ایجاد کند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫گفت وگو با پدرام سلطانی‪ ،‬رئیس هیات مدیره شرکت پرسال‬ ‫کارخانهاستارت اپپرسالازکسب وکارهاینوپا‪،‬بنگاهتجاریمی سازد‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫‪3‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫دوران «دبل ونچر»‬ ‫شروعنهضتنمی دانم‬ ‫پابلو نرودا‪ ،‬شاعر شیلیایی که در سال ‪1971‬‬ ‫جایزه نوبل ادبی را دریافت کرد‪ ،‬شعر زیبایی‬ ‫دارد که حتما شنیده اید‪.‬‬ ‫نان را ‪ ،‬هوا را‬ ‫روشنی را‪ ،‬بهار را‬ ‫از من بگیر‬ ‫اما خنده ات را هرگز‬ ‫تا چشم از دنیا نبندم‬ ‫این شــعر حکایت همه جوان هــای تنها و‬ ‫بی پناه استارت اپی ایران است‪ .‬تنهایی شان‬ ‫از جنس تن نیست‪.‬‬ ‫دوروبرشان پر است از ادم های جور واجور و‬ ‫بی پناهی شان هم درد بی خانمانی یا مفلسی‬ ‫نیست‪ .‬تنها هستند چرا که کسی نیست به‬ ‫انها بگوید چگونه شــروع کننــد یا چگونه‬ ‫ادامه راه را بپیمایند یا ‪ ...‬بی پناهند چون در‬ ‫تاریکی ندانســتن به دنبال ناجی می گردند‬ ‫که دستشــان را بفشارد و از شرایط سختی‬ ‫که در ان گرفتار شــده اند‪ ،‬بیرون بکشــد ‪،‬‬ ‫نجات دهد در حالی کــه «نجات دهنده در‬ ‫گور خفته است»‪.‬‬ ‫در دوران غریبی به سر می بریم؛ دورانی که‬ ‫من به ان «دبل ونچــر» می گویم‪ .‬ذات کار‬ ‫اســتارت اپ ها خطرپذیر است اما در ایران‬ ‫مشــکالت اقتصادی‪ ،‬سیاســی‪ ،‬فرهنگی‬ ‫واجتماعی و ‪...‬همه و همه دســت به دست‬ ‫هم داده اند تا می توانند کار استارت اپ ها را‬ ‫مخاطره امیز تر کنند‪.‬‬ ‫از همه اینها خطرناک تر «بحران ندانستن»‬ ‫است‪ .‬بحران ندانستن یعنی فقر اطالعات‪،‬‬ ‫دانــش و کمبود ســواد مدیریتــی و انچه‬ ‫این ندانســتن را تبدیل به بحران می کند‪،‬‬ ‫مخفی کردن و الپوشانی «ندانستن» است‪.‬‬ ‫در اکوسیستمی زیست می کنیم که از من‬ ‫رســانه دار تا بخش قابل توجهی از فعاالن‬ ‫اســتارت اپی برای هر ســوال نامکشوف و‬ ‫مجهولی پاســخی در چنته دارند‪ .‬انچه در‬ ‫استین نداریم و بر زبانمان جاری نمی شود‬ ‫کلمــه «نمی دانــم» و «اطالعــی ندارم»‬ ‫است‪ .‬از ان ســو در هر ایونتی کارت ویزیت‬ ‫پشــت کارت ویزیت و پسوند پشت پسوند‬ ‫«منتور»‪« ،‬منتور شــیپ»‪ .‬تصور کنید هر‬ ‫کس در کارت ویزیت خودش بنویسد فاتح‬ ‫قله اورســت‪ .‬در حالی که پل ورسک را هم‬ ‫فتح نکرده اســت! با علم به اینکه فهرست‬ ‫فاتحان اورست مشخص و ثبت شده است‪.‬‬ ‫باید شــرایطی را پیش بیاوریم کسانی که‬ ‫مدعی منتوری هستند‪ ،‬نام قله ای را که فتح‬ ‫کرده اند‪ ،‬با دالیل و مستندات در رزومه شان‬ ‫بیاورند‪ .‬کدام استارت اپ را مدیریت کرده‬ ‫و موفق شــده اند‪ .‬اینکه فردی با سیاهه ای‬ ‫از شکســت های متعدد ادعــای منتوری‬ ‫کند‪ ،‬سرمنزل مقصود ما را به ته دره ای که‬ ‫ادرسش را خوب بلد است‪ ،‬هدایت خواهد‬ ‫کرد‪ .‬تجربه شکســت زمانی معنا دارد که‬ ‫بعدش موفقیتی به دست امده باشد‪.‬‬ ‫عده ای منتوری را با پیامبری و موعظه اشتباه‬ ‫گرفته اند و با قاطعیت نســخه می پیچند و‬ ‫جوانان استارت اپی را به دره شکست هدایت‬ ‫می کنند‪ .‬هر گاه کسی ادعای منتوری کرد‪،‬‬ ‫از او بخواهید اسم استارت اپ موفقش را که‬ ‫بازار را ترکانده‪ ،‬بگوید‪ .‬در غیر این صورت به‬ ‫داشته های تخیلی اش دل نبدید‪ ،‬حتی اگر‬ ‫ان ادم خارج رفته باشــد و لهجه انگلیسی‬ ‫هم به خودش گرفته باشــد و قهوه بنوشد‪.‬‬ ‫یا در ســیلیکون ولی بوده باشد یا از کنارش‬ ‫رد شده باشد‪.‬‬ ‫بــرای موفقیــت در دوران «دبــل ونچر»‬ ‫باید نهضــت نمی دانم راه بیندازیم‪ .‬بی انکه‬ ‫خجالت بکشــیم‪ ،‬هر انچه را که نمی دانیم‪،‬‬ ‫بگوییم نمی دانیم تــا هم دیگران را به خطا‬ ‫نیندازیم و هم اینکه بر ندانســتن خودمان‬ ‫نیز مشــرف و پی دانستن باشــیم‪ .‬انهایی‬ ‫که تجربه دارند‪ ،‬می دانند یا دســت به قلم‬ ‫دارند و انهایی که مســلط به زبان هستند‪،‬‬ ‫بخوانند و بنویسند انچه را که اموخته اند و‬ ‫اموخته هایشان و تجربیاتشان را با یکدیگر‬ ‫شِ یر کنند‪.‬‬ ‫ما چاره ای جز این کار نداریم‪ .‬کسی به شما‬ ‫نخواهد گفت چگونه موفق شــوید اال خود‬ ‫شما‪ .‬در بهترین شرایط منتور خوب و با سواد‬ ‫هم چند گزینه و چند سوال پیش روی شما‬ ‫خواهد گذاشت‪.‬‬ ‫در این شــرایط ســخت تنها چیزی که در‬ ‫کنار شــرایطی مثل ایده خوب‪ ،‬تیم قوی و‬ ‫پشتکار‪ ،‬تمرکز و سرمایه مناسب می تواند‬ ‫شــما را نجات دهد‪ ،‬صداقت و رو راســت‬ ‫بــودن با خودتان اســت‪ .‬بیاییــد صادقانه‬ ‫حرف بزنیم‪ .‬اینجا ســیلیکون ولی نیست‪.‬‬ ‫در جایــی که همه چیز ســرجای خودش‬ ‫است و مشــکالت اقتصادی و سیاسی ما را‬ ‫هم ندارند‪ ،‬شانس موفقیت ‪ 10‬درصد است‬ ‫و نگارنده معتقد است در خوشبینانه ترین‬ ‫حالت این شانس موفقیت در ایران که هنوز‬ ‫اکوسیســتم کاملی ندارند‪ 1 ،‬درصد است‪.‬‬ ‫انهایی شــانس بودن در این یک درصد را‬ ‫دارند که با خودشان روراست و صادق باشند‬ ‫و به دنبال ندانســتن ها برونــد و در این راه‬ ‫نگذارند کسی با انها تحت عنوان منتور شیب‬ ‫شوخی تلخ کند‪.‬‬ ‫و نکته اخــر اینکه همه اینها را ننوشــتم‬ ‫که ناامید شــوید؛ چرا که همــواره معتقدم‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران با شما جوانان‬ ‫سختکوش و نجیب اینده درخشانی دارد‪.‬‬ ‫هرگز و هرگز ناامید نشوید‪.‬‬ ‫شــاید اگر نرودا ایرانی بــود و در دوران ما‬ ‫زیســت می کرد‪ ،‬به جــای کلمه «خنده»‪،‬‬ ‫«امیــد» را جایگزین می کرد‪« .‬تا چشــم‬ ‫از دنیا نبندم» با همه ســختی های دوران‬ ‫«دبــل ونچر» بیایید امیدوارانــه این راه را‬ ‫بپیماییم و داشته هایمان را با مهربانی با هم‬ ‫تقسیم کنیم‪.‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫عبور از مرحله ازمون و خطا به مرحله تجاری سازی‬ ‫برای بسیاری از استارت اپ ها از مرحله راه اندازی‬ ‫پرفراز و نشیب تر اســت‪ .‬به همین دلیل است که‬ ‫تعامل استارت اپ ها با بنگاه های اقتصادی باتجربه‬ ‫و پیشکسوت های عرصه کسب وکار همواره مورد‬ ‫توجه بوده است‪ .‬شرکت های جاافتاده تر می توانند‬ ‫عالوه بر حمایت مالی از استارت اپ های مرتبط با‬ ‫حوزه کاری خودشــان‪ ،‬تخصص‪ ،‬دانش و تجربه‬ ‫خود را هم در اختیار انها قرار دهند و چتری روی‬ ‫سرشان باشند‪.‬‬ ‫اخرین روزهای ســال ‪ 1396‬باخبر شــدیم که‬ ‫یکی از شرکت های نام اشنا در حوزه پتروشیمی‬ ‫و فراورده های معدنی با کمک یک شتاب دهنده‬ ‫ایرانی‪ -‬اتریشی به نام کارانوبین‪ ،‬تصمیم به حمایت‬ ‫از اســتارت اپ های حوزه معدن و کشاورزی در‬ ‫قالب طرحی بــه نام «کارخانه اســتارت اپ» یا‬ ‫‪ Startup Factory‬گرفته اســت‪ .‬در گفت وگو با‬ ‫پدرام سلطانی‪ ،‬رئیس هیات مدیره شرکت پرسال‪،‬‬ ‫چند و چون حمایت از اســتارت اپ ها و تمایزات‬ ‫استارت اپ فکتوری را جویا شدیم‪.‬‬ ‫ایده کارخانه استارت اپ از کجا مطرح شد؟‬ ‫توضیح دهید که حضور شــرکت پرسال به‬ ‫عنوان یک بنگاه خصوصی و شرکت کارانوبین‬ ‫به عنوان شــتاب دهنده استارت اپی در کنار‬ ‫استارت اپ های حوزه معدن و کشاورزی در‬ ‫وهله اول به چه معناست؟‬ ‫عبــارت اســتارت اپ فکتوری در اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی کلمه ای جا افتاده اســت‪ .‬کارخانه‬ ‫اســتارت اپ عموما فضایی اســت که شرکت ها‪،‬‬ ‫شــتاب دهنده ها و ســایر بازیگران زیســت بوم‬ ‫استارت اپی فراهم می کنند تا بتوانند طی سلسله‬ ‫مراحلی‪ ،‬استارت اپ های صاحب ایده و خالقیت‬ ‫را شناســایی کنند و پرورش دهند‪ .‬این بازیگران‬ ‫در مرحله بعد با حمایت مالی از استارت اپ های‬ ‫منتخب و ارائه اموزش های مختلف‪ ،‬موفق ترین‬ ‫انهــا را انتخــاب و مقدمات ورود انها بــه بازار را‬ ‫فراهم می کنند‪.‬‬ ‫این فعالیت را بسیاری از شتاب دهنده ها هم‬ ‫انجام می دهند‪ ،‬بنابراین باید بگوییم انها هم‬ ‫یک استارت اپ فکتوری هستند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬در عمــل حمایت گروه های مختلف از جمله‬ ‫مراکز رشد یا شتاب دهنده ها با استارت اپ فکتوری‬ ‫همپوشانی دارد‪ ،‬اما کارخانه استارت اپ همان طور‬ ‫که از اســمش هم پیداســت‪ ،‬به دنبال خلق یک‬ ‫شرکت است‪ .‬به طور کلی من معتقدم نباید همه‬ ‫فرصت های ایجاد‪ ،‬تقویت و رشد استارت اپ ها را‬ ‫صرفا در اختیار مجموعه هــای عمومی بگذاریم‬ ‫چرا که نگاهشان غیرتخصصی است‪ .‬این در حالی‬ ‫است که بنگاه های اقتصادی می توانند متناسب‬ ‫بــا فعالیت خودشــان از امکانی شــبیه کارخانه‬ ‫اســتارت اپ اســتفاده کنند و به این وسیله خال‬ ‫جدی تلفیق تخصص و تجربــه خود با نواوری و‬ ‫خالقیت جوانان را برطرف کنند‪ .‬به عبارت دیگر‬ ‫پیوند میان تخصص موجــود در صنایع گوناگون‬ ‫و جوانان خــاق و صاحب ایده و هم افزایی این دو‬ ‫می تواند هم به رشد صحیح و اصولی استارت اپ ها‬ ‫منجر شود‪ ،‬هم به فعالیت های اقتصادی سنتی و‬ ‫متعارف کمک کند که مســیر دگردیسی و گذار‬ ‫به کســب وکارهای جدید را با ســرعت بیشتری‬ ‫طی کنند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها در این میان به جز حمایت‬ ‫مالی‪ ،‬چه نفعی خواهند برد؟‬ ‫بی تردید تخصص و تجربه ‪ 20‬ساله شرکت پرسال‬ ‫محیط با اطمینان بیشــتری برای استارت اپ ها‬ ‫فراهم خواهد کرد‪ .‬ضمــن اینکه به هر حال ما به‬ ‫عنوان بنگاهی فعال در حوزه معدن و کشاورزی‪،‬‬ ‫از بازار کاالها و خدمات این عرصه ســهمی داریم‬ ‫و می توانیم زمینه ورود استارت اپ ها به بازار یک‬ ‫کاال و خدمت را فراهم کنیم؛ مســئله ای که یکی‬ ‫از چالش هــای مهم استارت اپ هاســت‪ .‬چالش‬ ‫دیگری که کسب وکارهای نو با ان مواجه هستند‪،‬‬ ‫موانع حقوقی و قانونی ســر راه فعالیت انهاست‪.‬‬ ‫طبیعتا اســتارت اپ هایی که به کارخانه پرسال‬ ‫می پیوندند می توانند از تجربیات و دانش مدیران‬ ‫حقوقی‪ ،‬مالی و منابع انسانی شرکت ما بهره ببرند‪.‬‬ ‫بسیاری از مسائلی که از نظر استارت اپ ها مانع به‬ ‫حساب می اید‪ ،‬ریشه در نااشنایی انها با قوانین و‬ ‫رویه های حقوقی دارد که ما می توانیم با راهنمایی‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫و ارائه اموزش های الزم این چالش را مرتفع کنیم‪.‬‬ ‫در اخباری که درباره استارت اپ فکتوری‬ ‫پرسال خواندیم و شــنیدیم اینطور به نظر‬ ‫می رسد که قرار است فقط از استارت اپ هایی‬ ‫که کارشــان را فراتر از ایده شروع کرده اند‪،‬‬ ‫حمایت شود نه ایده های نویی که صرفا روی‬ ‫کاغذ هســتند‪ .‬دلیل ایــن تمایزگذاری چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫کســب وکار در ذات خود نیازمند چند خصیصه‬ ‫اســت که عبارتند از جســارت‪ ،‬اعتماد به نفس و‬ ‫برخــورداری از مهارت های الزم بــرای اغاز یک‬ ‫فعالیت اقتصادی‪ .‬استارت اپی که کار خود را اغاز‬ ‫کرده این خصایــص را تا حدودی دارد‪ .‬این را هم‬ ‫باید در نظر بگیریم که در انتخاب و سرمایه گذاری‬ ‫روی استارت اپ ها سرمایه انسانی و تیم مناسب‬ ‫از ایده اهمیت بیشتری دارد‪ .‬این یعنی زمانی که‬ ‫صاحبان یک استارت اپ در زمینه مدیریت و انجام‬ ‫کار تیمی توانمند باشند‪ ،‬می توانیم امیدوار باشیم‬ ‫که کار با جدیت دنبال می شود و به نتیجه می رسد‪.‬‬ ‫ممکن است نتیجه فوق العاده نباشد‪ ،‬ولی ایده از‬ ‫بالقوه به بالفعل تبدیل می شود‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های مورد نظر بایــد به چه‬ ‫مرحله ای رسیده باشــند؟ ایا متر و معیاری‬ ‫مشخص برای این کار در نظر دارید؟‬ ‫معیار ما‪ ،‬هم مشــخص است‪ ،‬هم نیست‪ .‬در واقع‬ ‫ممکن است ایده برخی استارت اپ ها ملموس تر و‬ ‫بو کار شان به تحقق اهداف و درامدزایی‬ ‫ مدل کس ‬ ‫نزدیک تر باشد‪ .‬از سوی دیگر ممکن است برخی‬ ‫ایده هایی داشته باشــند که از بازار ایران فراترند‬ ‫و از فنــاوری و دانش پیچیده تــری برخوردارند‬ ‫که این مسئله مســتلزم قضاوت دقیق تر و تامل‬ ‫بیشــتر خواهد بود تــا ببینیم تا چــه حد امکان‬ ‫تحقق اهدافشــان وجــود دارد‪ .‬بنابراین تعیین‬ ‫میزان توســعه یافتگی یک اســتارت اپ نیازمند‬ ‫ارزیابی های متعددی است که ما برای این کار از‬ ‫کمک شــرکت کارانوبین بهره خواهیم گرفت که‬ ‫یک شرکت ‪ Joint Venture‬ایرانی‪ -‬اتریشی است‪.‬‬ ‫شریک اتریشی همکار کارانوبین‪ ،‬دانش مدیریتی‬ ‫موفق خود را در حوزه استارت اپ ها وارد کرده و‬ ‫به مجموعه های بزرگ اقتصادی فعال در اتریش‪،‬‬ ‫المان و ایتالیا و سایر کشورهای اروپایی در زمینه‬ ‫حمایت از استارت اپ ها مشورت می دهد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ فکتوری ها معموال مدل های‬ ‫حمایتی گوناگونی دارنــد‪ .‬برخی از انها صفر‬ ‫تا صد ماجرا را بر عهــده می گیرند و به نوعی‬ ‫صاحب استارت اپ ها می شــوند که از انها‬ ‫حمایت کنند‪ .‬این در حالی اســت که برخی‬ ‫دیگر به دنبال نوعی تعامل دوجانبه هستند‪.‬‬ ‫مدل حمایتی مدنظر شــما چیست و دقیقا‬ ‫چه مواردی از فعالیت های یک استارت اپ را‬ ‫شامل می شود؟‬ ‫ایــن مســئله بســتگی بــه میــزان موفقیت‬ ‫اســتارت اپ های منتخــب در عبــور از مراحل‬ ‫گوناگونی دارد کــه ما در مجموعه رویدادهایمان‬ ‫طراحی کرده ایم‪ .‬اســتارت اپی که شایســتگی‬ ‫بیشــتری داشــته باشــد و قضاوت بهتری را در‬ ‫گروه پرسال و کارانوبین از خود شکل دهد‪ ،‬مورد‬ ‫حمایت جدی تری قرار خواهد گرفت‪ .‬البته ممکن‬ ‫است خود اســتارت اپ ها مدل مشخصی را برای‬ ‫تعامل در نظر گرفته باشند که شامل میزان معینی‬ ‫از حمایت شود‪ .‬ما برای حمایت از استارت اپ ها‬ ‫بازه وســیعی را پیش بینی کرده ایم که می توانیم‬ ‫میزان ان را متناسب با مدل تعاملی مورد مذاکره‬ ‫و معیارهایی که برای ارزیابی توان استارت اپ ها‬ ‫داریم تغییر بدهیم‪.‬‬ ‫این سوال را به این دلیل می پرسم که برخی‬ ‫کارخانه های اســتارت اپی‪ ،‬کسب وکارهای‬ ‫مورد حمایت را تولید خودشان می دانند‪ ،‬این‬ ‫توی سر اکوسیستم‬ ‫نزنید!‬ ‫در حالی اســت که ذات استارت اپ ها ایجاب‬ ‫می کند که استقالل موجودیت و برندشان از‬ ‫حمایت کننده حفظ شود‪.‬‬ ‫قطعا ما به دنبال سیطره پیدا کردن بر استارت اپ ها‬ ‫نیستیم‪ .‬اســتارت اپی که از مراحل موردنظر ما و‬ ‫کارانوبین عبور کند و در مســیر تعامل با شرکت‬ ‫پرســال قرار بگیرد‪ ،‬از نظر ما یک شرکت مستقل‬ ‫تلقی شده و طبیعتا شــخصیت حقوقی مستقل‬ ‫دارد‪ .‬بدیهی است که پرسال می تواند سهامدار این‬ ‫شرکت یا صاحب کرسی در هیات مدیره ان باشد‪،‬‬ ‫اما سرمایه های متعلق به استارت اپ و از ان جمله‬ ‫برندش متعلق به خودش خواهد بود‪.‬‬ ‫ایا در حال حاضر مشــخص است که چند‬ ‫استارت اپ مورد حمایت قرار می گیرند؟‬ ‫ما عالقه مند هســتیم از هر اســتارت اپی که از‬ ‫نظر تیم ارزیابــی فرصت ملموس اقتصادی تلقی‬ ‫شــود‪ ،‬حمایت کنیم‪ ،‬البته توان پرسال به عنوان‬ ‫یک بنــگاه اقتصــادی نامحدود نیســت‪ .‬اگر ما‬ ‫انقدر خوش شــانس باشیم که با حجم وسیعی از‬ ‫استارت اپ های باظرفیت مواجه شویم‪ ،‬ان وقت‬ ‫از همــکاران دیگران دعــوت خواهیم کرد که به‬ ‫اســتارت اپ فکتوری بپیوندند‪ .‬در ابتدا هم قصد‬ ‫ما همین بوده که بتوانیم به یکی از تســهیل گران‬ ‫و مروجان حمایت از اســتارت اپ ها و تقویت انها‬ ‫تبدیل شویم‪.‬‬ ‫دو حوزه انتخاب شــده از سوی شما یعنی‬ ‫«معدن» و «کشاورزی» حوزه هایی کلیدی در‬ ‫اقتصاد کشور هستند که معموال به دلیل ضعف‬ ‫در فناوری های مورداستفاده‪ ،‬بهره وری الزم‬ ‫را نداشته و از توان رقابتی برخوردار نشده اند‪.‬‬ ‫این مســئله تا چه حد در انتخاب شما موثر‬ ‫بوده است؟‬ ‫تعیین میزان‬ ‫توسعه یافتگی‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫نیازمند‬ ‫ارزیابی های‬ ‫متعددی است‬ ‫که ما برای‬ ‫این کار از‬ ‫کمک شرکت‬ ‫کارانوبین بهره‬ ‫خواهیم گرفت‬ ‫که یک شرکت‬ ‫قبل از هر چیز باید اشــاره کنم که این دو حوزه‪،‬‬ ‫از جمله اصلی ترین فعالیت های شــرکت پرسال‬ ‫هستند؛ اما در مقایسه با سایر بخش های فعالیت‬ ‫ما از درجه توسعه یافتگی کافی برخوردار نشده اند‪.‬‬ ‫این مسئله با فرصت های بالقوه ای که در کشورمان‬ ‫داریم تناقض دارد‪ .‬همان طور که مستحضر هستید‬ ‫ما در حوزه معدن جزء ‪ 10‬کشور برتر جهان از نظر‬ ‫ذخایر هستیم و تنوع مواد معدنی در ایران بسیار‬ ‫باالست‪ ،‬با این حال در زمینه اکتشاف‪ ،‬استخراج‬ ‫و فراوری به جز استثنائاتی محدود به روش های‬ ‫ابتدایی مانده ایم‪ .‬در حوزه کشــاورزی نیز از تنوع‬ ‫اقلیمی قابل توجهی برخوردار هســتیم و برخی‬ ‫اقالم باغی و زراعی ایران در ســطح جهان خود را‬ ‫مطرح کرده اند‪ ،‬این در حالی است که با تهدیدهای‬ ‫بزرگــی به نام کمبــود منابع اب و اســیب های ‪Joint Venture‬‬ ‫زیست محیطی مواجه هســتیم که هیچ وقت به ایرانی‪ -‬اتریشی‬ ‫طور علمی و جدی با انها برخورد نشــده اســت‪ .‬است‪ .‬شریک‬ ‫این مســائل ما را بر ان داشــت که اولویت را به اتریشی همکار‬ ‫ایــن دو بخش بدهیم‪ ،‬چرا کــه از وضع موجود‬ ‫برایتا کارانوبین‪،‬‬ ‫وضع مطلوب فاصلــه زیادی داریم و فرصت‬ ‫پرکردن این فاصله از طریق کسب وکارهای جدید دانش مدیریتی‬ ‫موفق خود‬ ‫بسیار است‪.‬‬ ‫بازه ای که برای حمایت از استارت اپ ها در‬ ‫نظر گرفته اید چقدر است؟‬ ‫مــا دوره زمانی مشــخصی را بــرای مجموعه‬ ‫ایونت های مصاحبه‪ ،‬رویــداد کمپ نواوری که‬ ‫در ان استارت اپ های منتخب با نیازمندی های‬ ‫پرسال هماهنگ می شــوند و اعتبارسنجی‪ ،‬در‬ ‫نظر گرفته ایم‪.‬‬ ‫این فرایند هم اکنون اغاز شده و تا اخرین رویداد‬ ‫ما یعنی «رونمایی از اســتارت اپ ها و قضاوت در‬ ‫مورد انها» در مهرماه ‪ 1397‬ادامه دارد‪ .‬بعد از ان‬ ‫نوبت به مرحله ســرمایه گذاری و تعامل می رسد‬ ‫که هنوز نمی توانیم در مورد بازه زمانی ان تصمیم‬ ‫بگیریم‪ ،‬امــا همین قدر بگویم کــه هر قدر یک‬ ‫استارت اپ توان رشد بیشتری داشته باشد‪ ،‬دوره‬ ‫سرمایه گذاری طوالنی تر خواهد شد‪.‬‬ ‫را در حوزه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫وارد کرده و به‬ ‫مجموعه های‬ ‫بزرگ اقتصادی‬ ‫فعال در اتریش‪،‬‬ ‫المان و ایتالیا و‬ ‫سایر کشورهای‬ ‫اروپایی در‬ ‫زمینه حمایت‬ ‫از استارت اپ ها‬ ‫مشورت‬ ‫می دهد‬ ‫اهداف جاده ابریشم‬ ‫قیمت های عادالنه تر با استفاده از ‪ETA‬‬ ‫تپ سی با تکنولوژی بومی‪ ،‬تالش دارد خدمات بهتری به کاربرانش ارائه دهد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d Co n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اپلیکیشــن های درخواســت تاکسی‬ ‫بــه طــور دائم در تــاش هســتند تا‬ ‫هزینه هــای ســفر را برای مشــتریان‬ ‫خود منطقی کنند‪ ،‬اما رســیدن به این‬ ‫هدف بدون به کارگیری یک تکنولوژی‬ ‫پیشــرفته کاری دشــوار اســت‪ .‬یکی‬ ‫از شــاخص های تاثیرگــذار بر قیمت‬ ‫چگونگی محاسبه زمان رسیدن راننده‬ ‫به ادرس درخواســتی اســت‪ .‬تپ سی‬ ‫تنهــا تاکســی انالین در ایران اســت‬ ‫که تکنولــوژی ای تــی ای (‪ )ETA‬را در‬ ‫اپلیکیشن خود به کار گرفته است‪ .‬پیش‬ ‫از اعمال تحریم ها‪ ،‬همه اپلیکیشن های‬ ‫درخواســت ســفر می توانســتند این‬ ‫ســرویس را از گوگل خریــداری کنند‬ ‫اما بعد از تشــدید تحریم ها‪ ،‬دسترسی‬ ‫شرکت های ایرانی از این خدمات قطع‬ ‫شــد و تنها شرکتی که توانست با دانش‬ ‫کارشناسان خود به این تکنولوژی دست‬ ‫یابد‪ ،‬تپ سی بود‪ .‬به کمک سرویس ‪ETA‬‬ ‫کرایه هر ســفر به صورت جداگانه و بر‬ ‫اساس شرایط ترافیکی ان سفر محاسبه‬ ‫می شود‪ .‬این موضوع یک طرح برد‪-‬برد‬ ‫برای مســافر و راننده اســت زیرا با به‬ ‫کارگیری ‪ ETA‬کاهش یا افزایش کرایه‬ ‫به صورت یکسان و کور برای همه مناطق‬ ‫شهر اعمال نمی شود‪.‬‬ ‫بــرای مثــال‪ ،‬در روزهایی از ســال که‬ ‫یاد د اشت‬ ‫هادی فرنود‬ ‫برای پیوستن به استارت اپ فکتوری پرسال به ادرس زیر بروید‪:‬‬ ‫‪http://karanobin.com/persolstartupfactory‬‬ ‫شاهد بارش سنگین برف هستیم‪ ،‬اکثر‬ ‫راننــدگان به دلیل ترافیــک و خطرات‬ ‫ناشی از بارش برف دست از ارائه خدمات‬ ‫می کشند‪ .‬دلیل این امتناع به صرفه نبودن‬ ‫کرایه ها به نسبت روزهای کم ترافیک تر‬ ‫است‪ .‬در این مواقع‪ ،‬افزایش نرخ کرایه ها‬ ‫یکی از طبیعی ترین واکنش ها برای فعال‬ ‫نگه داشتن راننده‪‎‬هاست اما افزایش نرخ‬ ‫کرایــه در همه محله های شــهر‪ ،‬حتی‬ ‫ان نقاطی کــه برف نباریــده‪ ،‬موجب‬ ‫نارضایتی مســافران می شــود‪ .‬در این‬ ‫موارد‪ ،‬ســرویس ‪ ETA‬تخمین درستی‬ ‫از زمان ارائــه می دهد و به صورت کامال‬ ‫هوشــمند ترافیک هر مســیر را به طور‬ ‫جداگانه محاسبه کرده و کرایه ها را فقط‬ ‫در معابر پرترافیــک و یخبندان افزایش‬ ‫می دهد تا رانندگان را تشــویق به ارائه‬ ‫خدمات کند‪ .‬این سرویس گام بزرگی در‬ ‫جهت منصفانه کردن قیمت هاست که در‬ ‫اکبر هاشمی از کیش و توی تلگرام وویس‬ ‫داده و بــا ذوق می گویــد رویــداد جــاده‬ ‫ابریشــم فوق العاده بود‪ ،‬چه پنل هایی‪ ،‬چه‬ ‫انرژی ای‪ ...‬من از صدایش انرژی می گیرم‪،‬‬ ‫خسته ام و ســاعت از دو نیمه شب گذشته‬ ‫و اخرین چکش کاری هــا را روی صفحات‬ ‫نشــریه اعمال می کنیم تا شــنبه ‪ 96‬ام را‬ ‫روانه چاپخانه کنیم‪ .‬بیشتر از تاب و طاقتم‬ ‫خســته ام‪ ،‬اما وقتی عکس هــای صفحه ‪8‬‬ ‫ویژه نامه فین اســتارز را می چینم‪ ،‬دوباره‬ ‫ســه چهار ســاعتی که در این نمایشــگاه‬ ‫گشته ام‪ ،‬پیش چشــمم می اید و خستگی‬ ‫از تن و چشــمم می رود‪ ...‬نمایشگاهی که‬ ‫استارت اپی ها چنان شــور و شعفی به ان‬ ‫داده بودند کــه باورکردنی نبــود‪ .‬انگار نه‬ ‫انــگار یک عده ای هر روز و هر ســاعت‪ ،‬در‬ ‫این اکوسیســتم اســتارت اپی‪ ،‬ایه یاس و‬ ‫ناامیدی می خوانند‪ .‬انگار نه انگار که خبرها‬ ‫و شــایعه ها دربــاره رفتن فالنــی و امدن‬ ‫بهمانی‪ ،‬دقیقه به دقیقه پخش می شــوند و‬ ‫حال استارت اپی ها و اکوسیستم را ناخوش‬ ‫می کنند‪ .‬یادم امد که در فین استارز خبری‬ ‫از خبرهای ناخوش نبود‪ .‬اســتارت اپی ها‬ ‫و ســرمایه گذارها و بورســی ها و بانکی ها‪،‬‬ ‫مشــغول جلســه و مذاکــره و چانه زنی و‬ ‫مشــاوره بودند‪ .‬کسی هم کســی را متهم‬ ‫نمی کرد که حباب می ســازی‪ ،‬یا امار فیک‬ ‫می دهی یا هیچ کس با یک جمله گزنده که‬ ‫ته این حرف ها و امار ها و استارت اپ بازی ها‬ ‫چیزی نیست؛ نسخه یک بحث امیدوارانه را‬ ‫نپیچید! واقعیت این است که نه جاده ابریشم‬ ‫بهترین ایونت اکوسیســتم اســتارت اپی‬ ‫اســت و نــه فین اســتارز کمــال مطلوب‬ ‫نمایشــگاهی برای نمایش دستاوردها و یا‬ ‫توان و ظرفیت اســتارت اپ های ایرانی‪ .‬اما‬ ‫انچه بــرای من در این نیمه شــب اخرین‬ ‫شــب فروردین مهم اســت اینکه از این دو‬ ‫رویداد حال خوبی‪ ،‬حس مثبتی و سیگنال‬ ‫امیدوارکننده ای به فضایی تابیده می شود‬ ‫که بیش از هــر زمان دیگری به چنین موج‬ ‫مثبــت و امید پیش برنده ای نیــاز دارد‪ .‬در‬ ‫روزهایی که صحبت از بستن و قطع کردن‬ ‫و اختالل اســت‪ ،‬امیدی چنین بجا‪ ،‬حال ما‬ ‫و اســتارت اپ ها را‪ ،‬با یا بی حباب‪ ،‬حسابی‬ ‫خوش می کند‪ .‬اکوسیســتم اســتارت اپی‬ ‫در جنوب کشــور همنشــین با منتورها و‬ ‫سرمایه گذارهای خارجی شد و در پایتخت‬ ‫هم با اعتماد به نفس‪ ،‬همسایه بزرگ ترین‬ ‫شــرکت های بازار سرمایه شد تا نشان دهد‬ ‫در همین ابتــدای راه‪ ،‬در همین روزهایی‬ ‫که حتی نهالی بیش نیست‪ ،‬می توان به ان‬ ‫دلخوش بود‪ ،‬می تــوان کمی راه بی تفاوتی‬ ‫خوشبینانه و امیدوارانه را در پیش گرفت‪،‬‬ ‫حرف هــا و حدیث های تلخ را بــه کناری‬ ‫نهــاد و گفــت‪ ،‬اکوسیســتم کارافرینی‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی را نمی توان با اتهام‬ ‫پولشویی یا ساختن حباب دروغین و متهم‬ ‫کردن به راه انداختن بازی های تین ایجری‪،‬‬ ‫تحقیر و یا از میدان به در کرد‪ .‬هرچه هست‬ ‫این تمام داشــته های ما از یک اکوسیستم‬ ‫کســب وکاری مبتنی بر فناوری و نواوری‬ ‫است‪ ،‬اینکه توی سرش بزنیم یا قدرش نهیم‪،‬‬ ‫اینده را برای ما رقم خواهد زد‪ .‬هفته ای که‬ ‫گذشت نشان داد که شایسته نیست وقتی‬ ‫دلواپس هــای تکنولوژی قیچی به دســت‬ ‫ایســتاده اند‪ ،‬ما بزنیم توی ســر این نوزاد‬ ‫خوش اتیه و البته بازیگوش‪.‬‬ ‫اپلیکیشن تپ سی تعبیه شده تا مسافر و‬ ‫راننده هر دو به یک میزان از هزینه سفر‬ ‫رضایت خاطر داشته باشند‪.‬‬ ‫رویداد اســتارت اپی جاده ابریشم برای چند‬ ‫هدف ســاخته شــده اســت‪ .‬یکی از اهداف‬ ‫این اســت که ما بتوانیم جامعه استارت اپی‬ ‫کشورهای دیگر و کارافرینان دیگر را به جامعه‬ ‫کارافرینان ایران وصل کنیم و بتوانیم از این‬ ‫پتانســیل که در بازارهای دیگر وجود دارد‪،‬‬ ‫استفاده کنیم‪ .‬به این دلیل که استارت اپ های‬ ‫زیادی داریم که می توانند در بازارهای دیگر‬ ‫کار کنند و محصول و سرویس شــان را ارائه‬ ‫دهند‪ .‬هدف دیگر این اســت کــه ما بتوانیم‬ ‫ی های تک و تخصص‬ ‫متخصصان حوزه هــا ‬ ‫و دانشــی که در این زمینه هــا دارند‪ ،‬مانند‬ ‫هوش مصنوعی و بالکچین را وارد این رویداد‬ ‫کنیم و راج ع به این تکنولوژی ها حرف بزنیم‬ ‫و این دانش ها و کاربردها و تخصص هایی که‬ ‫وجود دارد را تا حدی منتقل کنیم‪ .‬ما به دنبال‬ ‫این هستیم که دانش سرمایه گذاران خارجی‬ ‫را نسبت به ایران بیشتر کنیم و از طریق چنین‬ ‫رویدادهایی متوجه شــوند که در ایران چه‬ ‫پ خوب وجود دارد و در این‬ ‫تعداد اســتارت ا ‬ ‫زمینه چقدر پیشــرفت انجام شده‪ .‬چون در‬ ‫رسانه های انگلیسی زبان راجع به ایران تقریبا‬ ‫چیزی در این زمینه ها بیان نمی شود و خیلی‬ ‫خیلی کم در حد استارت اپ های خیلی بزرگ‬ ‫ایران‪ ،‬مثل اســنپ و دیجی کاال ممکن است‬ ‫صحبت شود‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪96‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 1 /‬اردیبهشت‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪96‬‬ ‫‪No.96 \ Vol.3 \ Sat \ Apr 21 th \ 2018‬‬ ‫‪ 24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫شتاب دهندهفینووااغازبهکارکرد‬ ‫علیبدیعی‪ :‬مهلتثبت نام استارت اپ ها در این شتاب دهنده تا‪ 10‬اردیبهشت است‬ ‫‪4‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫اهداف جاده ابریشم‬ ‫تمرکز فینووا‬ ‫برای پذیرش‪،‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫حوزه فین تک‬ ‫است‪ .‬البته‬ ‫حوزه های‬ ‫دیگری مانند‬ ‫باشگاه مشتریان‪،‬‬ ‫اموزش و‬ ‫تبلیغات هم‬ ‫قابل قبول‬ ‫خواهند بود‬ ‫فینووا از شــتاب دهنده خود رونمایی کرد‪ .‬فینووا‬ ‫که از ســال ‪ 94‬فعالیت خود را شروع کرده و در کل‬ ‫هدفش این بوده که برای شرکت ارتباط فردا بازوی‬ ‫نواوری باز باشــد‪ ،‬هفته گذشــته از شتاب دهنده‬ ‫اســتارت اپی اش در مرکز نواوری دانشگاه عالمه‬ ‫طباطبایی رونمایی کرد‪ .‬در رابطه با شرایط پذیرش‬ ‫در این شــتاب دهنده‪ ،‬علی بدیعی‪ ،‬مدیر فینووا با‬ ‫اشــاره به اینکه زمان پذیرش برای تیم ها تا تاریخ‬ ‫‪ ۱۰‬اردیبهشت ماه باز است‪ ،‬گفت‪« :‬تمرکز ما برای‬ ‫پذیرش‪ ،‬استارت اپ های حوزه فین تک است‪ .‬البته‬ ‫حوزه های دیگری مانند باشگاه مشتریان‪ ،‬اموزش و‬ ‫تبلیغات هم قابل قبول خواهند بود‪ ».‬او در رابطه با‬ ‫تعداد تیمی که این شتاب دهنده می تواند بپذیرد‪،‬‬ ‫توضیح می دهد‪« :‬تعداد برای ما مطرح نیســت و‬ ‫هرگز به این شیوه کار نخواهیم کرد بلکه تیم هایی‬ ‫که شرایط مدنظر ما را داشته باشند و در اصل قابلیت‬ ‫رشد داشته باشند‪ ،‬پذیرفته خواهند شد و با توجه به‬ ‫شرایط فینووا و مکان هایی که در اختیار دارد‪ ،‬مسئله‬ ‫جدی در رابطه با محدودیت فضا نخواهند داشت‪».‬‬ ‫در ادامه می گویــد‪« :‬کال تعداد ‪ 8‬اســتارت اپ را‬ ‫می توانیم بگیریم ولی خب‪ ،‬مبنای ما تعداد نیست‪».‬‬ ‫بدیعی به نهایی شدن قراردادی که برای محل فضای‬ ‫کار اشتراکی جدید منعقد شده است‪ ،‬اشاره و تاکید‬ ‫کرد تا دو سه ماه اینده این فضای کار تجهیز و اماده‬ ‫بهره برداری خواهد شد‪ .‬او در رابطه با برنامه هایی که‬ ‫ت استارت اپ ها در جهت تبلیغات‬ ‫در رابطه با حمای ‬ ‫و معرفی دارنــد‪ ،‬می گوید‪« :‬طبیعتــا ما مثل هر‬ ‫شتاب دهنده دیگری به عنوان زیرساختی که برای‬ ‫استارت اپ هایمان در نظر می گیریم‪ ،‬بخشی از ان‬ ‫سرویس هایی است که می توانیم با هزینه های بسیار‬ ‫پایین تر کارهای تبلیغاتی انجام دهند‪ .‬عالوه بر اینکه‬ ‫با توجه به برندی که ما در فینووا داریم و شناخته شده‬ ‫هســتیم‪ ،‬این برند در اختیار اســتارت اپ ها قرار‬ ‫خواهد گرفت و در کنار مــا می توانند در رویدادها‬ ‫شرکت کنند‪».‬‬ ‫بدیعی تاکید کرد طبق برنامه ریزی های انجام شده از‬ ‫ابتدای سال‪ ۹۷‬شتاب دهنده فینووا باید شروع به کار‬ ‫می کرد‪ .‬در حال حاضر این مرکز اماده بهره برداری‬ ‫است و فراخوان شرکت در این شتاب دهنده‪ ،‬از اواخر‬ ‫سال گذشته‪ ،‬باز شده است‪ .‬او ادامه داد‪« :‬تا پیش از‬ ‫این‪ ،‬فینووا به عنوان فضای کار اشتراکی مستقر در‬ ‫برج فناوری دانشــگاه امیرکبیر فعالیت می کرد و‬ ‫تا االن حدود ‪ ۵۰‬اســتارت اپ مانند کاموا‪ ،‬تپسی و‬ ‫ایوند و ‪ ...‬در ان حضور داشتند‪ .‬امسال شتاب دهنده‬ ‫فینووا در مرکز نواوری دانشــگاه عالمه طباطبایی‬ ‫فضایی در اختیار دارد و اماده ارائه خدمات خود به‬ ‫استارت اپ های پذیرفته شده است‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬ارین افشــار‪،‬‬ ‫مدیر برنامه ریزی شتاب دهنده فینووا هم در رابطه‬ ‫با تاســیس این شــتاب دهنده گفت‪« :‬با توجه به‬ ‫تجربه ای که در فضای کاری اشتراکی داشتیم‪ ،‬به‬ ‫چند نیاز مهم در اســتارت اپ ها رسیدیم که پاسخ‬ ‫انها در فضای کاری اشــتراکی داده نمی شد‪ ».‬در‬ ‫ادامه افشار گفت در حال حاضر دو تیم سایبورگ و‬ ‫مه کارت در این شتاب دهنده مستقر شده اند‪ .‬افشار‬ ‫توضیح می دهد‪ « :‬طبیعتا خیلی از تیم ها می توانند‬ ‫بعد از دوره شــتاب دهی در فضای کاری اشتراکی‬ ‫فینووا مستقر شوند و یک سری تیم ها هم که االن‬ ‫در فضای کار اشتراکی هستند بعد می توانند به دوره‬ ‫شتاب دهی ورود پیدا کنند که این باعث می شود تا‬ ‫سکوی موفقیت برای استارت اپ ها راحت تر شود و‬ ‫هزینه هایسنگینیمانندتامینفضاوگرفتننیروی‬ ‫انسانی خوب از میان برداشته شود؛ به این دلیل که‬ ‫طبیعتا تا زمانی که در فضای کاری اشتراکی هستند‬ ‫ارتباط بهتری با افراد دارند و با هزینه کمتر این کار‬ ‫را انجام دهند‪».‬‬ ‫مدیر برنامه ریزی شتاب دهنده فینووا‪ ،‬مدل کار این‬ ‫شتاب دهنده با استارت اپ ها را به این شکل توضیح‬ ‫داد‪« :‬در مقابل دریافت سهام تا سقف ‪۱۵‬درصد‪ ،‬تا‬ ‫‪ ۵۰‬میلیون تومان به استارت اپ های پذیرفت ه شده‬ ‫تعلق می گیرد‪ .‬البته موضوع سرمایه گذاری امری‬ ‫قطعی نمی تواند باشــد و ممکن اســت با درنظر‬ ‫گرفتن شــرایط متفاوت‪ ،‬برای کیس های مختلف‬ ‫کمی تغییرات داشته باشــد‪ ».‬او در ادامه گفت که‬ ‫بعد از اتمام دوره شــتاب دهی‪ ،‬وی سی فینووا برای‬ ‫سرمایه گذاری روی استارت اپ های واجد شرایط‬ ‫امادگی خواهد داشــت که البته در این وی ســی‬ ‫ اعضای دیگری از جمله فرشتگانی هستند که اماده‬ ‫سرمایه گذاری اند و به گفته او این هم یکی دیگر از‬ ‫فرصت هایی است که باعث می شود استارت اپ ها ‬ ‫مسیر رشد را سریع تر طی کنند‪.‬‬ ‫در رابطه با منتورها و مشــاورانی که قرار اســت در‬ ‫شــتاب دهنده فینووا در کنار تیم ها باشند‪ ،‬افشار‬ ‫گفت‪ « :‬ترجیح می دهیم که این معرفی به صورت‬ ‫رسمی و از طریق سایت انجام شود‪ .‬در حالت کلی‬ ‫تا االن تقریبا با ‪ 10‬نفر صحبت کردیم که در حوزه‬ ‫مربیگری وارد می شــوند‪ ».‬افشار در توضیح شیوه‬ ‫مربیگری در این شتاب دهنده می گوید‪« :‬در دوره‬ ‫پیش شــتاب دهی در فینووا‪ ،‬مربی هــا به صورت‬ ‫عمومی با تیم ها در ارتباط هستند؛ بعد که تیم ها از‬ ‫دوره شتاب دهی به پیش شتاب دهی وارد می شوند‪،‬‬ ‫معمــوال مربیان می دانند که تیم هــا در چه حوزه‬ ‫تخصصی مربیان بهتر هســتند و می توانند ارتباط‬ ‫بهتری با تیــم برقرار کنند‪ .‬در دوره شــتاب دهی‬ ‫نمی خواهیم چند مربی با یک تیم کار کند بلکه این‬ ‫پروسه تنها در دوره پیش شتاب دهی انجام می شود‪.‬‬ ‫در دوره شــتاب دهی معموال یک مربی با یک تیم‬ ‫ارتباط برقرار می کند و در کل دوره شــتاب دهی و‬ ‫حتی بعد از خروج از شتاب دهنده هم با همان تیم‬ ‫همراه است‪».‬‬ ‫شهرامشاهکاردرحاشیههمایشاستارت اپیجادهابریشم‬ ‫اسنپاولیناستارت اپیکمیلیارددالریایرانخواهدشد‬ ‫شهرام شــاهکار‪ ،‬مدیر اجرایی اسنپ‬ ‫در همایش جاده ابریشــم عنوان کرد‪:‬‬ ‫اسنپ اولین استارت اپ ایرانی خواهد‬ ‫بود کــه ارزش ان به یک میلیارد دالر‬ ‫خواهد رســید‪ .‬همایش جاده ابریشم‬ ‫استارت اپی با حضور میهمانان داخلی‬ ‫و خارجی و فعاالن اکوسیستم در مرکز‬ ‫همایش های جزیره کیش برگزار شد‪ .‬‬ ‫همایــش بــا خوشــامدگویی هادی‬ ‫فرنود و مــژگان اصغری اغــاز به کار‬ ‫کرد‪ .‬ســپس محمدرضا ســعیدی‪،‬‬ ‫معــاون ســرمایه گذاری کیش برای‬ ‫اســتارت اپی ها ســخنرانی کرد‪ .‬او از‬ ‫جامعه استارت اپی ایران برای حضور‬ ‫و فعالیت در جزیزه کیش دعوت کرد‪.‬‬ ‫بعد از ارائه حمید جعفری از تکراســا‬ ‫در اولین روز از این رویداد بین المللی‬ ‫اســتارت اپ هایی مثــل لوکو بوک و‬ ‫همیــاب ‪ ٢۴‬ارائه خــود را در مقابل‬ ‫شــرکت کنندگان و داوران ایرانــی و‬ ‫خارجی‪ ،‬به زبان انگلیسی ارائه کردند‪.‬‬ ‫در ادامــه پنلــی بــا حضور شــهرام‬ ‫شــاهکار مدیر ارشــد اجرایی اسنپ‪،‬‬ ‫نازنین دانشــور مدیرعامل تخفیفان‪،‬‬ ‫حمیدرضا احمــدی مدیرعامل ایوند‪،‬‬ ‫رضا کالنتری نژاد و با مدیریت رضا ازلی‬ ‫مدیر سایت تکراسا برگزار شد‪.‬‬ ‫در این پنل شرکت کنندگان در مورد‬ ‫وضعیت اکوسیســتم اســتارت اپی‬ ‫ایران و اینــده پیش رو صحبت کردند‬ ‫در دیگر پنل که بــه مدیریت علیرضا‬ ‫جوزی از تکراســا برگزار شــد‪ .‬ژوبین‬ ‫عالقه بند نایب رئیــس هیات مدیره‬ ‫اســنپ‪ ،‬فرهاد هدایتی مدیر تســکلو‬ ‫و علیرضا اقاســی حضور داشتند در‬ ‫این همایش که تا ساعت ‪ ٨‬شب ادامه‬ ‫داشــت‪ ،‬چند ســخنران و پنلیست‬ ‫گفتند‪.‬‬ ‫ ‬ ‫دیگر بــرای حاضران ســخن‬ ‫مهم ترین خبر این همایش را شــهرام‬ ‫شاهکار مدیر اجرایی اسنپ اعالم کرد‪.‬‬ ‫او خبر داد که اسنپ اولین استارت اپ‬ ‫ایرانــی خواهد بــود کــه یونیکورن‬ ‫(اســتارت اپی بــا ارزش حداقل یک‬ ‫میلیارد دالر) خواهد شــد‪ .‬خبری که‬ ‫شاید تحقق ان را بتوان مهم ترین اتفاق‬ ‫سال ‪ 97‬نامید‪ .‬از این رو باید تا پایان این‬ ‫ســال منتظر ماند ونمودارهای رشد‬ ‫اسنپ را دنبال کرد‪.‬‬ ‫اف‬ ‫اح‬ ‫تت‬ ‫شد‬ ‫اینکه دقیقا در این فضا چــه اتفاقی می افتد‪،‬‬ ‫چه تعداد در این فضا مشــغول کار هستند و‬ ‫چقدر این فضا پویاست‪ ،‬تقریبا می توان گفت‬ ‫در ایــن زمینه چیــزی نمی دانند؛ مخصوصا‬ ‫سرمایه گذارها‪ .‬این رویداد و امثال ان می تواند‬ ‫پتانسیلی باشــد که ما از ان استفاده کنیم و‬ ‫کمک کند که هیجان را در حوزه سرمایه گذاران‬ ‫بیشتر کنیم و بتوانیم سرمایه بیشتری از این‬ ‫طریق وارد کشــور کنیم‪ .‬باتوجه به اینکه در‬ ‫شــرایط فعلی‪ ،‬نیاز شــدیدی به جلب نظر‬ ‫ســرمایه گذاران و اوردن ســرمایه انها به‬ ‫کشــور داریم؛ هم در زمینه استارت اپ ها و‬ ‫هم در زمینه های دیگر که باید نگاه مثبتی‬ ‫به انها وجود داشــته باشــد‪ ،‬چون از لحاظ‬ ‫قانونی ما در ایران مشکلی برای ورود پول از‬ ‫اروپا و کشورهای دیگر نداریم؛ فقط مشکل‬ ‫از طرف امریکاست که ماهم اصال ارتباطی‬ ‫با انها نداریــم‪ .‬پس باید از این پتانســیل‬ ‫اســتفاده کنیم؛ کاری که در این چند سال‬ ‫انجام نشده است‪ .‬شاید اگر سرمایه گذاران‬ ‫از نزدیک ببینند که در ایران چه خبر است‪،‬‬ ‫جوی که از نظر روانی در رسانه های خارجی‬ ‫ایجاد شده است را بتوان شکست؛ جوی که‬ ‫تبلیغ کرده اســت در ایران سرمایه گذاری‬ ‫نکنید‪ .‬شــاید ســرمایه گذاران با ورود به‬ ‫کشــور و دیدن شــرایط از نزدیک‪ ،‬شرایط‬ ‫را به راحتی متوجه شوند تا اینکه بخواهیم‬ ‫برنامه ای درســت کنیم یا تبلیغی در مورد‬ ‫ایران و اســتارت اپ هایش درست کنیم و‬ ‫پخش شود‪ .‬مسلما مشاهده از نزدیک خیلی‬ ‫موثرتر است‪ .‬‬ ‫با این شیوه عالوه بر اینکه سرمایه وارد کشور‬ ‫می شود‪ ،‬ســرمایه گذاران به هرحال دانش‬ ‫ســرمایه گذاری و شــبکه متخصصانی که‬ ‫دارند را می توانند به استارت اپ های ایران‬ ‫وصل کنند و به این صورت به اکوسیســتم‬ ‫و استارت اپ ها کمک شــود تا کارهایشان‬ ‫را به روش ســعی و خطا انجــام ندهند و یا‬ ‫اســتفاده از این روش کمتر شود و بتوانند‬ ‫راحت تر جلو بروند و پیشــرفت کنند‪ .‬این‬ ‫اتفاق باعث می شــود که ســرمایه گذاران‬ ‫خارجی که سال ها در زمینه سرمایه گذاری‬ ‫در استارت اپ ها کار کرده اند و موفقیت های‬ ‫زیاد و تجربیــات خوبی کســب کرده اند‪،‬‬ ‫حتی تا حدودی خیال ســرمایه گذارهای‬ ‫داخلی را هم راحت کنــد‪ .‬حتی در زمینه‬ ‫سرمایه گذاری با همدیگر همکاری و اقدام‬ ‫به ســرمایه گذاری کنند‪ .‬بــه این صورت‬ ‫بخشی از سرمایه گذار های سنتی در مارکت‬ ‫استارت اپ ها بیایند و سرمایه هایشان را در‬ ‫این زمینه بگذارند و کار کنند‪.‬‬ ‫یکــی از چالش های موجــود در ایران این‬ ‫است که ســرمایه های سرگردان زیادی در‬ ‫بازار وجــود دارد‪ .‬این ســرمایه ها در اصل‬ ‫پتانســیلی است که بازار اســتارت اپ ها و‬ ‫استارت اپ هایی که وجود دارند و سرمایه‬ ‫زیادی نمی خواهند‪ ،‬از ان اســتفاده کنند‪،‬‬ ‫ســرمایه مورد نیاز انها شــاید در حد یک‬ ‫درصــد ثروتی که در بازار ملک اســت هم‬ ‫نباشــد‪ ،‬ولی این اتفاق خیلی مثبتی است‬ ‫که اگر سرمایه ها به این سمت بیایند‪ ،‬باعث‬ ‫پیشرفت این زمینه می شود‪ .‬از طرف دیگر‪،‬‬ ‫اگر ســرمایه گذاری در این قسمت صورت‬ ‫بگیرد و جوانان بیشــتری امــکان ورود و‬ ‫حضور در این حوزه را داشــته باشند‪ ،‬قطعا‬ ‫از بین انها شبیه دیجی کاالها و اسنپ های‬ ‫بیشــتری شــکل خواهد گرفت‪ .‬این اتفاق‬ ‫مثبتی است که ما امیدواریم در اکوسیستم‬ ‫ایران بیفتد‪ .‬در گذشته برای ما امکان نداشت‬ ‫چنین رویدادی به این شکل برگزار کنیم؛‬ ‫به این علت که مهمانان خارجی زیادی در‬ ‫این رویداد باید حضور پیــدا می کردند‪ ،‬تا‬ ‫اینکه خوشبختانه معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری اقدام به تشکیل کمیته ای‬ ‫کرد تا پیشینه افرادی که به عنوان سخنران‬ ‫و مهمان وارد ایران می شوند را بررسی کند‬ ‫و بتوانند مجــوز ورود انها را بــه ما بدهد‪.‬‬ ‫پروسه بسیار خوب و منظمی طراحی شده‬ ‫و کمــک بزرگی به ما کرد‪ .‬در این رابطه هم‬ ‫ما این امکان را نداشــتیم که برای مهمانان‬ ‫خارجی تضمین کنیم کــه زمانی که وارد‬ ‫کشــور ما شــدید هیچ اتفاقی برای شــما‬ ‫نخواهد افتاد‪ ،‬هم ما شناخت کاملی از انها‬ ‫نداشتیم که بخواهیم تضمینی بابت ان افراد‬ ‫به ارگان های دیگر دهیم‪ .‬عمال بدون اقدامی‬ ‫که معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫انجام داد‪ ،‬برگزاری این برنامه غیرممکن بود‪.‬‬ ‫اتفاق مثبت دیگری که بخواهم از این رویداد‬ ‫بگویم‪ ،‬این است که تمام اسپانسرهای ما در‬ ‫این رویداد همه اســتارت اپ بودند؛ یعنی‬ ‫جامعه استارت اپی خودمان بود که به این‬ ‫رویداد کمک کرد تا بتوانیم این برنامه را اجرا‬ ‫کنیم‪ .‬این نکته مثبت است که خودشان که‬ ‫در این اکوسیستم کار می کنند ببینند که‬ ‫چنین اتفاقاتی تاثیرات مثبت زیادی برای‬ ‫همــه دارد و به ما برای اینــده خیلی امید‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬امیر رحیمی نژاد‪ ،‬وحید‬ ‫ابراهیمی راد و محمد دارستانی فراهانی‬ ‫شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 12 :‬نفر تمام وقت‬ ‫و ‪ 3‬نفر پاره وقت‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫گزارشی از استارت اپ اموزشی امیر رحیمی نژاد‪ ،‬وحید ابراهیمی راد و محمد دارستانی فراهانی‬ ‫انتخابانالینمعلمخصوصیدراستاد بانک‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫ترکیــب موضوع امــوزش از طرفی و اســتفاده از‬ ‫اینترنــت در جامعــه از طرف دیگــر تحولی را در‬ ‫امر اموزش پدید اورده که دسترســی به محتوای‬ ‫اموزشــی را بیش از پیش ســاده تر کرده اســت‪.‬‬ ‫در این بین اســتارت اپ اســتاد بانک به نشــانی ‬ ‫‪ ostadbank.com‬از این بســتر استفاده کرده و‬ ‫گامی در ارتقای ســطح اموزشــی دانش اموزان و‬ ‫دانشــجویان برداشته اســت تا بتوانند در صورت‬ ‫نیاز معلــم خصوصی دروس مورد نظــر خود را به‬ ‫صورت انالین پیــدا کنند‪ .‬امیر رحیمی نژاد‪ ،‬وحید‬ ‫ابراهیمی راد و محمد دارستانی فراهانی که هر سه‬ ‫‪29‬ساله و هم دانشگاهی بوده اند و کارشناسی ارشد‬ ‫‪ MBA‬از دانشگاه شــریف دارند‪ ،‬این استارت اپ را‬ ‫بنیان گذاشــته اند‪ .‬با امیر رحیمی نژاد به گفت وگو‬ ‫نشستیم تا داستان شــکل گیری استارت اپشان را‬ ‫برایمان روایت کند‪ « .‬ما قبــل از اینکه این ایده به‬ ‫ذهنمان برسد‪ ،‬از سال ‪ 91‬یعنی زمانی که در حال‬ ‫گذراندن دوره ارشد بودیم‪ ،‬به راه اندازی استارت اپ‬ ‫فکر می کردی م و قصد داشتیم در فضای ای تی یک‬ ‫بو کار کارافرینانه راه بیندازیم‪ .‬بر همین اساس‬ ‫کس ‬ ‫تصمیم گرفتیم که در جاهایی مشغول به کار شویم‬ ‫بو کار‬ ‫که تجربه کار کــردن در انجا به درد کســ ‬ ‫خودمان بخورد‪ .‬من حدود ‪ 3‬ســال در دیجی کاال‬ ‫و شرکت های ای تی محور کار کردم و دوستانم هم‬ ‫به همین ترتیب در پروژه های ای تی مشــغول به‬ ‫کار بودند‪ .‬در این مدت هم دورادور با هم در ارتباط‬ ‫بودیم تا اینکه به ایده اســتادبانک رسیدیم و کار را‬ ‫شروع کردیم‪ .‬البته ما یک بار این کار را شروع کردیم‬ ‫ولی در همان ابتدای راه به دلیل بی تجربگی و عدم‬ ‫اشنایی با فضای بازار با شکست روبه رو شدیم و بعد‬ ‫از مدتی دوباره با تجربه ای که به دست اورده بودیم‪،‬‬ ‫مجدد کار را شروع کردیم‪ .‬ایده استاد بانک از زمان‬ ‫دانشــجویی و زمانی که تدریــس خصوصی انجام‬ ‫می دادیم‪ ،‬به ذهنمان رسید‪ .‬در دوره ارشد همه ما‬ ‫تدریس خصوصی انجــام می دادیم و این کار منبع‬ ‫درامد خوبی برای ما و سایر دانشجویانی که این کار‬ ‫را می کردند‪ ،‬محسوب می شد‪ .‬در ان زمان گروهی‬ ‫تشکیل داده بودیم که با چند تن از دانشجویان دیگر‬ ‫به صورت گروهی برای تدریس خصوصی تبلیغات‬ ‫انجام می دادیم‪ .‬بعد از مدتی متوجه شدیم که تبلیغ‬ ‫تدریس خصوصی به صورت گروهی نتیجه بهتری‬ ‫نسبت به تبلیغات انفرادی دارد‪ .‬به تدریج متوجه این‬ ‫موضوع شــدیم که این کار پتانسیل این را دارد که‬ ‫در اینترنت سایتی برای ان ایجاد کنیم و به صورت‬ ‫جدی تــر ان را دنبال کنیم تا مخاطبــان بتوانند‬ ‫راحت تر به رزومه اســاتید دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫از همین جا ایده اولیه اســتاد بانک شــکل گرفت‪.‬‬ ‫در سال‪ 92‬که کار را شــروع کردیم‪ ،‬شتاب دهنده‬ ‫و فضای اســتارت اپی مانند االن وجود نداشت و از‬ ‫طرفی هم ما دانشی در حوزه بازاریابی نداشتیم و با‬ ‫مشکالتی در خصوص مدل درامدی و تبلیغات برای‬ ‫شــاگردان روبه رو بودیم‪ .‬بر همین اساس کار برای‬ ‫مدتی متوقف شد تا اینکه در سال ‪ 94‬با شتاب دهنده‬ ‫دانشــگاه شریف اشنا و به این شــتاب دهنده وارد‬ ‫شدیم و استاد بانک در قالب فعلی شکل گرفت‪».‬‬ ‫استاد بانک چه کار می کند‬ ‫اســتاد بانک مرجعی اســت برای انتخــاب معلم‬ ‫خصوصی تا افراد نیازمند به امــوزش بتوانند نیاز‬ ‫خود را از این طریــق برطرف کنند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫تمرکز اصلی استاد بانک روی دروس دوران مدرسه‬ ‫و کنکور‪ ،‬دروس دانشگاهی و زبان های خارجه است‬ ‫ولی در اینده قصــد دارند معلم خصوصی در حوزه‬ ‫انواع مهارت های مختلف مانند موسیقی‪ ،‬ورزشی‬ ‫و غیره را نیز به خدمات خــود اضافه کنند‪« .‬کاربر‬ ‫زمانی که وارد ســایت می شود‪ ،‬در ابتدا باید درسی‬ ‫را که می خواهد در ان معلم خصوصی داشته باشد‪،‬‬ ‫انتخاب کند‪ .‬پس از ان الزم اســت که منطقه ای را‬ ‫که در ان سکونت دارد‪ ،‬مشخص کند‪ .‬بر اساس این‬ ‫اطالعات جست وجو بین اساتید صورت می گیرد و‬ ‫نزدیک ترین اســاتید به ترتیب ستاره ای که دارند‪،‬‬ ‫برای دانش اموز یا دانشجو لیست می شوند‪ .‬اساتید‬ ‫بین یک تا ‪ 5‬ســتاره مشخص شــده اند که این در‬ ‫قیمت تدریس انها تفاوت ایجاد می کند‪ .‬پس از ان‬ ‫دانش اموز می تواند رزومه هر یک از اساتید را بررسی‬ ‫و مقایسه کند و اساتید مورد نظر را انتخاب کند‪ .‬پس‬ ‫از انتخاب درخواســت تدریس به استاد مورد نظر‬ ‫ارسال می شود و از طرف استاد با دانش اموز تماسی‬ ‫گرفته می شود تا ساعت و روز را با هم هماهنگ کنند ‬ ‫و استاد در روز مقرر برای تدریس خصوصی به منزل‬ ‫شاگرد مراجعه می کند‪ ».‬امیر می گوید انها پروسه‬ ‫سختگیرانه ای برای انتخاب اساتید دارند و با دقت‬ ‫زیادی این کار را انجام می دهند و معتقد اســت که‬ ‫این دقت به نوعی مزیت رقابتی انها نسبت به رقبا‬ ‫محسوب می شود‪ « .‬ما با دقت زیادی اساتید را مورد‬ ‫ارزیابی قرار می دهیم‪ .‬به این ترتیب که تمام مدارک‬ ‫اساتید از جمله گواهی سوءپیشینه دریافت می شود‪.‬‬ ‫همچنین از اســاتید نمونه ویدئــو تدریس گرفته‬ ‫می شود و در دروس مختلف از انها تست می گیریم‪.‬‬ ‫از طرف دیگر ما تیمی از داوران داریم که در هنگامی‬ ‫که اســاتید در حال اموزش هســتند انها را مورد‬ ‫ارزیابی قرار می دهند و براساس کیفیت تدریس و‬ ‫مدارکی که دارند‪ ،‬به اساتید از طرف داوران ستاره‬ ‫تعلق می گیرد‪ .‬حالت دیگری که اساتید می توانند‬ ‫به تعداد ســتاره ه ا اضافه کنند‪ ،‬وقتی اســت که از‬ ‫طرف دانش اموزان مورد ارزیابــی قرار می گیرند‪.‬‬ ‫در حال حاضر ‪ 1200‬استاد مراحل مصاحبه را طی‬ ‫کردند و تاییدات الزم را دریافت کر ده اند ولی تعداد‬ ‫اساتیدی که تا کنون ثبت نام کرده اند حدود ‪ 20‬هزار‬ ‫نفر است‪ ».‬استاد بانک در حال حاضر در ‪ 5‬شهر بزرگ‬ ‫تهران‪ ،‬کرج‪ ،‬اصفهان‪ ،‬شیراز و مشهد خدمات رسانی‬ ‫می کن د و حدود ‪ 4000‬شاگرد خصوصی از خدمات‬ ‫استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫فراز و نشیب های استاد بانک‬ ‫قیمت اســاتید خصوصی برای یک ســاعت و نیم‬ ‫بین ‪ 30‬تا ‪ 150‬هزار تومان متغیر اســت که توسط‬ ‫تیم داوری مشخص می شــود که چه قیمتی برای‬ ‫استاد مناسب است‪ .‬شــیوه در امدزایی استاد بانک‬ ‫براساس دریافت کارمزد بین ‪ 15‬تا ‪ 25‬درصد است‪.‬‬ ‫« ما در بعضــی از ماه ها مثل فصل امتحانات برابری‬ ‫درامد با هزینه ها را داریم و تقریبا به نقطه سر به سر‬ ‫رسیدیم‪ ».‬انها کار را با ســرمایه اولیه ‪ 25‬میلیون‬ ‫تومان که از شتاب دهنده شــریف دریافت کردند‪،‬‬ ‫ادامه دادند و پس از پایان یافتن دوره شــتاب دهی‬ ‫موفق شده اند سرمایه حدود ‪ 400‬میلیون از شرکت‬ ‫سرمایه گذاری کارایا دریافت کنند‪ .‬امیر می گوید‬ ‫ارزیابی مثبتی از بــازار دارند ولی هنوز برای مردم‬ ‫انتخاب استاد خصوصی به صورت انالین جا نیفتاده‬ ‫است‪ .‬بر همین اساس تالش کرده اند از شیوه های‬ ‫مختلف به تبلیغات بپردازنــد‪ .‬امیر می گوید بازار‬ ‫تدریس خصوصی بازار شــفافی نیست و بر همین‬ ‫اســاس اطالعات دقیقی در مورد ایــن بازار ثبت‬ ‫نشــد ه ولی براســاس بعضی از نشــانه ها می توان‬ ‫فهمید که بازار‪ ،‬بازار بزرگی است‪ .‬اول اینکه یکی از‬ ‫پر درامدترین شغل ها در کنار شغل های بازیگران‪،‬‬ ‫بازیکن های فوتبال و جراحان‪ ،‬تدریس کنکور است‪.‬‬ ‫دوم اینکه مراکزی مانند قلم چی و گاج گردش مالی‬ ‫باالیی دارند و جزو بزرگ ترین شرکت ها به حساب‬ ‫می ایند‪ .‬همچنین اخبار غیر رسمی در این زمینه‬ ‫نشــان می دهد این بازار حجمی بیــن ‪ 2‬تا ‪ 6‬هزار‬ ‫میلیارد تومان را به خود اختصاص داده است‪ .‬انها در‬ ‫حوزه کاری خود سه رقیب اصلی دارند؛ کافه تدریس‪،‬‬ ‫استاد سالم و استادکار‪« .‬ما قصد داریم روی کیفیت‬ ‫ارائه خدمات تمرکز کنیم و مزیت اصلی ما این باشد‬ ‫که در تمام مناطق اســتاد داشــته باشیم تا هزینه‬ ‫تو امد حذف شود و با قیمت کمتر خدمات رسانی‬ ‫رف ‬ ‫انجام دهیم‪ .‬همچنین کیفیت اساتیدی که با ما کار‬ ‫می کنند نیز مزیت دیگر ما نسبت به رقباست‪ ».‬امیر‬ ‫می گوید همان طور که جزو اولین هایی بودند که در‬ ‫این بازار پا گذاشــتند‪ ،‬قصد دارند در اینده به رهبر‬ ‫این بازار تبدیل شوند و حدود ‪ 60‬درصد از سهم بازار‬ ‫انالین را از ان خود کنند‪.‬‬ ‫لو نقلدریایی‬ ‫شیپاپ‪،‬پلتفرمیبرایحم ‬ ‫جابرابراهیمیبههمراهمحمدرضاعابدینیومحمدرفیع پوریکاستارت اپبرایجابه جاییکاالراهانداخته اند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫لو نقل کاال اعــم از دریایی‪،‬‬ ‫خدمــات حم ‬ ‫زمینی و هوایی حوزه حساس و پر تقاضایی‬ ‫است که تسهیل امور در این حوزه می تواند‬ ‫بــرای اســتفاده کنندگان از این خدمات‬ ‫راهگشــا باشــد‪ .‬جابر ابراهیمی به همراه‬ ‫محمدرضــا عابدینی و محمــد رفیع پور‬ ‫استارت اپی را به نشــانی ‪ shipup.net‬با‬ ‫لو نقل دریایی کاال راه‬ ‫هدف تســهیل حم ‬ ‫انداخته اند‪ .‬جابر و محمدرضا ‪ 26‬سال دارند‬ ‫و هر دو کارشناســی برق و ارشد ‪ MBA‬از‬ ‫شریف دارند و محمد‪ 21‬ساله است و در حال‬ ‫حاضر دانشجوی رشته علوم کامپیوتر در‬ ‫دانشگاه خوارزمی است‪ .‬جابر می گوید‪ « :‬من‬ ‫به صورت اتفاقی و با معرفی یکی از اشنایان‬ ‫موقعیت شغلی در شرکت های کشتیرانی و‬ ‫لو نقل بین المللی کاال برایم فراهم شد ‬ ‫حم ‬ ‫و برای یک سال در این حوزه کار می کردم‪.‬‬ ‫وقتی با این صنعت اشــنا شدم‪ ،‬اطالعاتی‬ ‫در این زمینه نداشتم و به تدریج کار را یاد‬ ‫گرفتم و متوجه شدم که این صنعت کامال‬ ‫به صورت ســنتی مدیریت و اداره می شود‬ ‫و فرصت های زیــادی وجود داشــت تا با‬ ‫به کار گیری ای تی این صنعت را بهینه کرد‪.‬‬ ‫ایده شیپاپ از همین جا شکل گرفت و من‬ ‫ایده را با محمدرضا مطرح کردم و تصمیم‬ ‫گرفتیم این استارت اپ را راه بیندازیم‪ .‬بعد‬ ‫از یکی دو ماه محمد نیز به تیم اضافه شد و‬ ‫کارهای برنامه نویسی را پیش برد‪».‬‬ ‫لو نقل دقیقا چه‬ ‫شــما در صنعت حم ‬ ‫نیازی احساس کردید که فکر می کردید‬ ‫شیپاپمی تواندبهره وری ان راباالببرد؟‬ ‫هدف اصلی ما در شــیپاپ این اســت که‬ ‫شــرکت هایی که صادرات و واردات انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬بتوانند بــرای کاالی خود یک‬ ‫حمل کننده پیدا کنند‪ .‬بــه عنوان مثال‪،‬‬ ‫در این صنعــت زمانی که یک صادر کننده‬ ‫می خواست برای صادرات خود یک شرکت‬ ‫لو نقل مناسب را پیدا کند‪ ،‬مجبور بود‬ ‫حم ‬ ‫به صورت تلفنی و ایمیلی و طی یک پروسه‬ ‫لو نقل‬ ‫وقت گیر در میان شرکت های حم ‬ ‫مختلفجست وجوکندتاحمل کنندهمورد‬ ‫نظر خود را پیدا کند‪ .‬در واقع این فرایند به‬ ‫صورت کامال سنتی انجام می شد‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬پیگیری بــار و اینکه در چه مرحله ای‬ ‫قرار دارد و ایا به مقصد رســیده است یا نه‬ ‫نیز به صورت سنتی و از طریق ایمیل انجام‬ ‫می شد‪ .‬بر همین اساس ما تصمیم گرفتیم‬ ‫پلتفرمی را ایجاد کنیم تــا از یک طرف با‬ ‫لو نقل و از طرف دیگر با‬ ‫شــرکت های حم ‬ ‫شرکت های بازرگانی در ارتباط باشیم و با‬ ‫ایجاد مکانیسمی این فرایند را بهینه کنیم‬ ‫تا شرکت ها بتوانند به صورت انالین قیمت‬ ‫مناسب و خدمات دهنده مورد نظر خود را‬ ‫لو نقل دریایی‬ ‫انتخاب کنند‪ .‬ما کار را با حم ‬ ‫شــروع کردیم چون احســاس می کردیم‬ ‫بیشترین نیاز در این بخش تعریف می شود‬ ‫ولی در اینده قصد داریم حمل ونقل زمینی‬ ‫و هوایی را نیز پوشش دهیم‪.‬‬ ‫کاربران چطــور می توانند از خدمات‬ ‫شیپاپ استفاده کنند؟‬ ‫لو نقل‬ ‫زمانی که شرکت های بازرگانی یا حم ‬ ‫در سایت ثبت نام می کنند‪ ،‬ما با انها تماس‬ ‫می گیریم تا تاییدات الزم انجام شود‪ .‬پس از‬ ‫ان دسترسی برایشان فعال می شود‪ .‬پس‬ ‫از ان به عنوان مثال شرکت های بازرگانی‬ ‫اطالعات بار و مسیر خود را وارد می کنند و‬ ‫از سیستم می توانند هزینه حمل احتمالی‬ ‫را دریافت کنند‪ .‬زمانی که درخواست حمل‬ ‫خود را ثبت می کنند‪ ،‬شــرکت های حمل‬ ‫مختلف درخواســت را مشاهده می کنند‬ ‫و قیمت های پیشــنهادی خــود را اعالم‬ ‫می کنند‪ .‬در کنار اعالم قیمت سیســتم به‬ ‫صورت خودکار برنامه حرکت کشــتی ها‬ ‫و تاریخ حرکــت را اضافه می کند‪ .‬به عالوه‬ ‫این امکان برای شرکت های بازرگانی وجود‬ ‫دارد که از طریق همین سیستم بار خود را‬ ‫رهگیری کنند‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫استاد بانک‬ ‫استاد بانک‬ ‫مرجعی است‬ ‫برای انتخاب‬ ‫معلم خصوصی‬ ‫تا افراد نیازمند‬ ‫به اموزش‬ ‫بتوانند نیاز خود‬ ‫را از این طریق‬ ‫برطرف کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫تمرکز اصلی‬ ‫استاد بانک‬ ‫ روی دروس‬ ‫دوران مدرسه و‬ ‫کنکور‪ ،‬دروس‬ ‫دانشگاهی و‬ ‫زبان های خارجه‬ ‫است ولی در‬ ‫اینده قصد دارند‬ ‫معلم خصوصی‬ ‫در حوزه انواع‬ ‫مهارت های‬ ‫مختلف مانند‬ ‫موسیقی‪،‬‬ ‫ورزشی و غیره‬ ‫را نیز به خدمات‬ ‫خود اضافه کنند‬ ‫بنیانگذاران‪:‬جابرابراهیمی‬ ‫محمدرضاعابدینیومحمدرفیع پور‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 3:‬نفر‬ ‫نام استار ت اپ‪:‬‬ ‫شیپاپ‬ ‫شما چطور کنترل می کنید که کاالیی‬ ‫کهبرایحملثبتمی شود‪،‬قاچاقنیست‬ ‫و تاییدات قانونی را طی کرده است؟‬ ‫به طــور کلی شــرکت های حمــل کاال‬ ‫مسئولیتی در قبال اینکه کاالیی که حمل‬ ‫می کنند قاچاق است یا نه‪ ،‬ندارند و براساس‬ ‫اعالم مشــتری کاال را حمل می کند و این‬ ‫وظیفه گمرک اســت که این بررسی ها را‬ ‫انجام دهد‪ .‬پس بالطبع ما نیز مسئولیتی در‬ ‫لو نقل‬ ‫این رابطه نداریم و فقط پروسه حم ‬ ‫بر عهده ماست‪.‬‬ ‫در حــال حاضر چه تعداد شــرکت‬ ‫لو نقل و بازرگانی با شما کار کرده اند؟‬ ‫حم ‬ ‫اعداد و ارقام در کاری که ما انجام می دهیم‬ ‫کمی متفاوت است‪ ،‬چون کار در حجم های‬ ‫باال انجام می شود نیازی نیست که حتما ما‬ ‫با تعداد زیادی از شرکت ها همکاری داشته‬ ‫باشــیم‪ .‬بر همین اســاس در حال حاضر‬ ‫لو نقل با ما کار می کنند و از‬ ‫‪7‬شرکت حم ‬ ‫طرف دیگر هم حدودا همین تعداد شرکت‬ ‫بازرگانی با مــا همکاری دارنــد‪ .‬تاکنون‬ ‫احســاس نیاز نکرده ایم که ایــن تعداد را‬ ‫افزایش دهیم ولی در اینده با شرکت های‬ ‫بیشتری قصد داریم کار کنیم‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شــما در شیپاپ‬ ‫چگونه است؟ ایا به مرحله ای رسیده اید‬ ‫که درامدها‪ ،‬هزینه ها را پوشش دهد؟‬ ‫ماازشرکت هایحمل کنندهکاالکمیسیون‬ ‫دریافتمی کنیمولیهنوزبهنقطهسربهسر‬ ‫نرسیده ایم وپیش بینی می کنیم تا یک سال‬ ‫و نیم اینده به این نقطه برسیم‪ .‬پلن هایی در‬ ‫سرداریمومی خواهیمسرویس هایدیگری‬ ‫را به سیســتم اضافه کنیم که به رشد ما و‬ ‫بهبود صنعت در اینده کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫با توجــه به اینکه نــوع خدمتی که‬ ‫شــما ارائه می دهید‪ ،‬در بــازاری که با‬ ‫سازوکارهای ســنتی اداره می شود‪،‬‬ ‫مطمئنا با چالش هایی روبه رو بودید‪ ،‬این‬ ‫چالش ها چه چیزهایی بوده است؟‬ ‫طوالنی بودن زمان مذاکرات و رســیدن به‬ ‫توافق برای اســتفاده از این سرویس ها از‬ ‫جمله چالش هایی است که ما با ان روبه رو‬ ‫هستیم‪ .‬چون بازیگران این صنعت کارهای‬ ‫جدید را به ســختی می پذیرند و پروســه‬ ‫تصمیم گیری بــرای پذیرش یک خدمت‬ ‫جدید در این بیزینس ها طوالنی است چون‬ ‫از نظر انها این صنعت‪ ،‬صنعت حساســی‬ ‫است و تمام گام ها باید با دقت برداشته شود‪.‬‬ ‫ولی علی رغم تمام ایــن موارد خدمتی که‬ ‫ارائه می دهیم‪ ،‬برای شرکت ها جذاب است‬ ‫و تمایل دارند در مورد ان بیشتر بدانند‪ .‬به‬ ‫صورت کلی تغییر عادت مشــتری از یک‬ ‫رفتار سنتی به رفتار انالین هزینه بر است و‬ ‫ما ارزش افزوده ای را ایجاد کردیم که برای‬ ‫بازیگران این صنعت جذاب است‪.‬‬ ‫در این بازار رقیبی دارید که مشابه کار‬ ‫شما را انجام دهد؟‬ ‫بله‪ ،‬کسب وکارهای دیگری هم هستند که‬ ‫کار مشابه ما را انجام می دهند ولی رقابتی‬ ‫در این زمینه وجــود ندارد چون اکثرا روی‬ ‫حوزه ای که مــا کار می کنیــم‪ ،‬متمرکز‬ ‫نیستند‪.‬‬ ‫با چه ســرمایه اولیه ای کار را شروع‬ ‫کردید؟‬ ‫ما با سرمایه شخصی کار را شروع کردیم و در‬ ‫این بین هزینه فرصتی هم بوده است که ما‬ ‫در نظر گرفته ایم و به صورت کلی می توانم‬ ‫بگویم تا کنــون ‪ 100‬میلیون تومان در کار‬ ‫هزینه کرده ایم و در حــال حاضر در حال‬ ‫مذاکره با سرمایه گذاران هستیم‪.‬‬ ‫ارزیابی از حجم بازار دارید؟ شما قصد‬ ‫دارید چه حجمی از این بــازار را از ان‬ ‫خود کنید؟‬ ‫حجم بــازار حمل ونقل دریایــی و زمینی‬ ‫بین المللی در ایران به صورت ساالنه حدود‬ ‫‪ 100‬میلیون دالر است و ما قصد داریم از این‬ ‫میزان به رقم درامدی ‪ 5‬تا ‪ 10‬میلیون دالر‬ ‫طی ‪ 3‬سال اینده برسیم‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫دکوراسیونانالین‬ ‫دربرانیکو‬ ‫ارمان فرهمند ‪ 27‬ساله بنیانگذار استارت اپ‬ ‫برانیکو به نشانی ‪ beraniko.com‬است که‬ ‫هدف اصلی این استارت اپ این است که به‬ ‫افراد کمک کند تا وسایل تزیینی و دکوری‬ ‫منزل خود را اینترنتی تهیه کنند‪ .‬ارمان در‬ ‫دانشگاه هنر تهران در رشته طراحی صنعتی‬ ‫تحصیل کرده و متولد اصفهان اســت‪ .‬قبل‬ ‫از راه اندازی این اســتارت اپ بیشتر وقتش‬ ‫صرف درس خواندن می شده و در حوزه های‬ ‫مختلف دیزاین پروژه انجام می داده که غالبا‬ ‫هم مربوط به طراحی محصوالت دکوراتیو‬ ‫بود‪ « .‬ســال ‪ 2012‬در هفته دیزاین میالن‬ ‫با طرحی به نام جزیره فرشته شرکت کردم‪.‬‬ ‫در طول این ســال ها به طور موازی با درس‪،‬‬ ‫در پروژه های بیزینس خانوادگی که تولید‪،‬‬ ‫واردات و پخــش عمده ابزاراالت ســاب و‬ ‫برش بود هم دســت داشــتم و همین امر‬ ‫هم تاثیر بســزایی در کمک به شکل گیری‬ ‫بیزینس شخصی من داشت‪ .‬از ابتدای دوران‬ ‫دانشجویی پروژه های مرتبط به دیزاین منزل‬ ‫و اکسسوری های جانبی و مبلمان انجام دادم‬ ‫و پروژه پایان نامه خود را نیز مبلمان مدوالر‬ ‫منزل انتخاب کردم‪ .‬ایده اصلی استارت اپ‬ ‫برانیکو از اینجا شــکل گرفت که انتخاب و‬ ‫خرید کاالی دکوراتیو داخل کشور با صرف‬ ‫وقت‪ ،‬پول و انرژی زیاد امکان پذیر است‪ .‬به‬ ‫این معنی کــه مصرف کننده عام با توجه به‬ ‫نیاز خود باید زمان زیادی را برای پیدا کردن‬ ‫انچه که نیاز دارد‪ ،‬صرف کند ‪ ،‬معموال بیش‬ ‫از حد پول برای ان خرج کند و انرژی زیادی‬ ‫تو گذار و پیدا کردن محصول کند‬ ‫صرف گش ‬ ‫و حتی معموال به انتخاب دقیقا درستی هم‬ ‫منجر نمی شــود‪ .‬بحث خدمات هم در این‬ ‫صنف با توجه به اســتاندارد های بین المللی‬ ‫خیلی محدود است‪ .‬در نتیجه تمرکز بر این‬ ‫سه کلید واژه وقت‪ ،‬پول و انرژی بنای ساخت‬ ‫این استارت اپ شد‪».‬‬ ‫برانیکو فضایی را فراهم کــرده که کاربران‬ ‫می توانند از طریق ان به انواع کاالهایی که‬ ‫برای دکوراســیون منزل خود نیاز دارند‪ ،‬به‬ ‫صورت انالین دسترســی داشته باشند‪ .‬در‬ ‫قسمت فروشگاه فضاهای دکوری مختلفی‬ ‫در منزل طراحی و عکاسی شده که اطالعات‬ ‫تمام اقالمی که در تصویر مشاهده می شود‪،‬‬ ‫برای کاربران قابل دسترسی است‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬اگر کاربــر از گلدانی کــه در تصویر‬ ‫مشاهده می کند خوشــش بیاید‪ ،‬می تواند‬ ‫ روی ان کلیک کند تا به صفحه اختصاصی‬ ‫ان محصــول هدایــت شــود و از قیمت و‬ ‫کیفیت ان مطلع شــود و در صورت تمایل‬ ‫ان را خریداری کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬در برانیکو‬ ‫خدمات خاص طراحی به مشــتریان ارائه‬ ‫داده می شود؛ خدماتی که در این صنف نیاز‬ ‫بود ولی کمتر در جاهای دیگر ارائه می شود‪.‬‬ ‫خدماتی همچــون ضمانت مرجوعی بدون‬ ‫قید و شرط‪ ،‬ضمانت کیفیت‪ ،‬سرعت و دقت‬ ‫در تحویل خدمات و غیره‪ .‬همچنین برخی‬ ‫ محصوالت خاص توسط تیم برانیکو طراحی‬ ‫و تولید می شود و برای خرید کاال و طراحی‬ ‫فضای منزل مشاوره رایگان نیز ارائه می شود‪.‬‬ ‫برانیکو کار خود را در سال ‪ 94‬بدون سرمایه‬ ‫اولیه ای شــروع کرد‪ .‬ارمــان می گوید در‬ ‫ان زمان در یــک مجموعه دکوراســیون‬ ‫کار می کــرده و بیــش از ‪۸۰‬درصد حقوق‬ ‫دریافتی اش را صرف توسعه سایت می کرده‬ ‫اســت‪ .‬چهار روز از هفتــه را برای مجموعه‬ ‫دیگر و سه روز را صرف استارت اپ خودش‬ ‫می کرده و اکثر جلسه ها را هم یا غیر حضوری‬ ‫یــا در کافه و پارک برگزار می کرده اســت‪.‬‬ ‫اما در حال حاضر موفق شــده است ‪2000‬‬ ‫کاربر را جــذب کار خود کنــد‪ .‬انها در این‬ ‫راه بــا چالش های مختلفی روبــه رو بودند‬ ‫که مهم ترین چالــش انها برنامه ریزی برای‬ ‫گســترش کار و از ان مهم تــر همکاری با‬ ‫نیروی کار بوده اســت‪ « .‬تامین نیروی کار‬ ‫متعهد و متخصص برای من از همه سخت تر‬ ‫بود‪ .‬به نظر من داشــتن هسته مرکزی یک‬ ‫تیم کوچک اما مدیــر‪ ،‬متعهد و متخصص‬ ‫مهم ترین عامل پیشرفت یک استارت اپ و‬ ‫پیروزی ان در بازار کار است‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪6‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫حرکت به سمت ارزو‬ ‫نشستم ســر میزی که ‪ 4‬اسپهبدی دورش‬ ‫نشســته بودند‪ .‬جای کرتیر‪ ،‬به عنوان موبد‬ ‫موبدان دوران ساســانیان خالــی بود! باید‬ ‫در تاریــخ به عقب می رفتــم؛ هر چند قرار‬ ‫بود با افــرادی گفت وگو بگیرم که در حوزه‬ ‫های تک کار می کردند‪ .‬اما تالش زیادی به‬ ‫کار می بردند که واژه های فارســی استفاده‬ ‫کنند‪ ،‬القاب اصیل ایرانی داشــته باشند و‬ ‫البته همکاری و همدلی ســرلوحه کارشان‬ ‫باشــد‪ .‬وقتی با پویا تمــاس گرفتم‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«من به تنهایی گفت وگو نمی کنم و هر چهار‬ ‫هم بنیانگذار ابراروان باید در جلسه حضور‬ ‫داشــته باشــند‪ ».‬در نهایت اما مدیرعامل‬ ‫یعنی پویــا را محور گفت وگو قــرار دادم و‬ ‫البته مهدی‪ ،‬فرهاد و علیرضا هم به فراخور‬ ‫پاسخ هایی دادند؛ بچه هایی که متولد ‪ 68‬و‬ ‫‪ 69‬هستند‪ .‬سن و سال شان شاید خیلی کم‬ ‫نباشــد اما زیاد هم نیست‪ .‬ارزوهای بزرگی‬ ‫در سر دارند‪ .‬شــاید هم چارلز دیکنزی ان‬ ‫گوشه نشسته و بســیار روان و خیال انگیز‬ ‫داستان شــان را می نویســد‪ .‬انگار که ابری‬ ‫با نسیمی خوشــایند در حرکت باشد‪36 .‬‬ ‫نفر دیگر مانند خودشــان هم در ابراروان‬ ‫کار می کنند با ارزوهای مشــترک‪ .‬در این‬ ‫صورت دیگر مهم نیســت که به کجا وصل‬ ‫هســتند یا به کجا منتسب شان می کنند‪.‬‬ ‫چــون ‪40‬نفر نــان یک هدف مشــترک‬ ‫محترمانــه را می خورند‪ 40 ،‬جوان ایرانی و‬ ‫این ارزشمند است‪.‬‬ ‫نانخشکمی خوردیمو ُکدمی زدی‬ ‫گفت وگو با پویا پیرحسین لو‪ ،‬فرهاد فاطمی‪ ،‬مهدی بهادری و علیرضا هاشمی چهار هم بنیانگذار استارت اپ‬ ‫چهار جوان متولد ‪ 68‬و ‪ 69‬دور هم جمع شده اند تا رویای بزرگی را‬ ‫به واقعیت تبدیل کنند‪ .‬هر چهار نفر از مدال اوران المپیادهای ملی‬ ‫و بین المللی هســتند‪ .‬از وقتی با هم اشنا شده اند‪ ،‬یعنی از حدود‬ ‫‪5‬سال پیش تاکنون دائما با هم بوده اند‪ .‬با هم شکست خورده اند و‬ ‫با هم بی پولی کشیده اند‪ .‬گاهی تنها نان خشک در خانه داشته اند‪.‬‬ ‫بنابراین نان خشــک خورده اند و دائما کد زده اند‪ .‬حدود سال ‪93‬‬ ‫ایده ابراروان را به فناپ اورده اند و ‪ 400‬میلیون تومان ســرمایه‬ ‫جذب کرده اند‪ .‬حاال با گذشت بیش از ‪ 3‬سال‪ ،‬از نیازشان به سرمایه‬ ‫‪200‬میلیون دالری می گویند‪ .‬پویا پیرحســین لو‪ ،‬فرهاد فاطمی‪،‬‬ ‫مهدی بهادری و علیرضا هاشــمی چهار هم بنیانگذار استارت اپ‬ ‫ابراروان هســتند که در زمینه ارائه ســرویس های ابری فعالیت‬ ‫می کند؛ اســتارت اپی که به گفته هم بنیانگذارانش االن ارزشی‬ ‫چند ده میلیون دالری دارد و شــاید یک ماه دیگر چندین میلیون‬ ‫دالر سرمایه جذب کنند‪ .‬در حال حاضر چند هزار مشتری دارند‪.‬‬ ‫عالوه بر وزارتخانه ها و ارگان ها و نهادهای دولتی‪ ،‬استارت اپ های‬ ‫زیادی نیز از خدمات ابری شان اســتفاده می کنند‪ .‬سال گذشته‬ ‫درامد ‪ 4‬میلیارد تومانی داشته اند و برای ‪2‬سال اینده‪ ،‬پیش بینی‬ ‫درامد ‪10‬میلیون دالری دارند‪ .‬بچه های ابراروان می گویند اندازه‬ ‫بازار جهانی سرویس های ابری تا سال ‪ 2023‬به بیش از ‪100‬میلیارد‬ ‫دالر می رسد؛ بازاری که ظرفیت فعلی اش تا ‪40‬میلیارد دالر است‬ ‫و تا ‪400‬میلیون دالرش محقق شده است‪ .‬بازار ایران نیز تا ‪ 5‬سال‬ ‫دیگر حدود ‪5‬هزار میلیارد تومان ارزش خواهد داشــت‪ .‬هر چند‬ ‫راه زیادی تا انجا باقی مانده اما این ظرفیتی اســت که وجود دارد‪.‬‬ ‫هم بنیانگذاران ابراروان در این گفت وگو از ســرویس های ابری‬ ‫و چسیتی شــان‪ ،‬از چالش های این حــوزه‪ ،‬رقبای خارجی‪ ،‬ورود‬ ‫شرکت های بزرگ به این حوزه و شیوه رقابت با انها‪ ،‬ورود به بازارهای‬ ‫جهانی و ارزاوری و‪ ...‬حرف زده اند‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫ایده ابراروان از کجا امد؟‬ ‫هــر چهار نفرمــان در حوزه امنیــت داده فعالیت‬ ‫می کردیم‪.‬‬ ‫منظورتان از حوزه امنیت داده چیست؟‬ ‫یعنی طراحی و تولید محصوالت امنیتی‪.‬‬ ‫چاپارهای رشد و دوستی‬ ‫پویا می گوید «ســاختار ســازمانی ما فلتر‬ ‫است و ساختار سلســله مراتبی نداریم‪ .‬در‬ ‫ســاختار فلتر به کســانی که هدایت کلی‬ ‫سازمان را بر عهده دارند‪ ،‬اسپهبد می گوییم‪.‬‬ ‫من (پویا) اســپهبد اجرایی هستم‪ ،‬فرهاد‬ ‫اسپهبد فناوری و یک اســپهبد بین الملل‬ ‫هم داریــم‪ .‬علیرضا و مهدی هم اســپهبد‬ ‫معمار و فناوری هســتند‪ .‬بنابراین به شکل‬ ‫ســنتی و مطابق تعاریف سنتی‪ ،‬سمتی به‬ ‫نام مدیرعامل نداریــم‪ ».‬البته همه تالش‬ ‫پویا برای جاانداختن این موضوع اســت که‬ ‫در سازمان شان کســی از کسی دستوری‬ ‫از باال نمی گیرد بلکه براســاس دیدگاه های‬ ‫مشــترک و همفکری تیمی کار می کنند‪.‬‬ ‫می خواهد بگوید سازمان مدرنی دارند و تنها‬ ‫استارت اپ بودن شان نشانه مدرن بودن شان‬ ‫نیســت‪ .‬اما از انجایی که در قانون تجارت‬ ‫ایران نام یک نفــر باید به عنوان مدیرعامل‬ ‫ذکر شــود‪ ،‬پویا پیرحســین لو بــه عنوان‬ ‫مدیرعامل معرفی شــده اســت‪ .‬بچه های‬ ‫ابراروان از طالیی هــای المپیادهای علمی‬ ‫داخل و خارج از کشور هســتند‪ .‬هر چهار‬ ‫هم بنیانگذار این استارت اپ هم مدال های‬ ‫داخلی و بین المللی دارند‪ .‬پویا پیر حسین لو‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار ابراروان و متولد ‪ 1368‬و متاهل‬ ‫است‪ .‬مدرک کارشناسی و کارشناسی ارشد‬ ‫در دانشــگاه هنر و رشــته ادبیات نمایشی‬ ‫گرفته است‪ .‬پسری با رویاهای تمام نشدنی‬ ‫است‪ .‬می گوید ‪10‬ســال دیگر گفت وگوی‬ ‫دیگری می کنیم و ان زمــان از من بپرس‬ ‫که چقدر حرف های امروزت‪ ،‬محقق شده‪.‬‬ ‫فرهاد فاطمی‪ ،‬متولد ‪ 1369‬متولد مشــهد‬ ‫و ســاکن تهران‪ ،‬کارشناسی ارشد شبکه از‬ ‫دانشگاه علم و صنعت دارد‪ .‬مهدی بهادری‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار و متولد ‪ 1369‬در شهر بجنورد‬ ‫از خراسان شمالی است‪ .‬کارشناسی نرم افزار‬ ‫از دانشگاه بجنورد و دانشــجوی انصرافی‬ ‫مقطع ارشد رشته امنیت شبکه از دانشگاه‬ ‫مالک اشتر تهران اســت‪ .‬علیرضا هاشمی‬ ‫دیگر هم بنیانگذار ابراروان اســت و متولد‬ ‫‪ 1368‬در تهران‪ .‬علیرضا مدرک کارشناسی‬ ‫نرم افزار از دانشگاه غیرانتفاعی قزوین دارد‪.‬‬ ‫فرهنگ سازمانی‬ ‫جلــوی در کفش های شــان را دراورده و‬ ‫دمپایــی مخصــوص ورود به ســالن ها را‬ ‫ پوشــیدند‪ .‬برگه ای هم روی ستون مجاور‬ ‫اسانســور چســبانده بودند که مضمونش‬ ‫حول پیام های محیط زیستی و مصرف بهینه‬ ‫انرژی و رفتار درست سازمانی می چرخید‪.‬‬ ‫در طــول گفت وگو هم هر چهــار نفر بارها‬ ‫بر فرهنگ سازمانی شــان تاکیــد کردند‪.‬‬ ‫متفق القول می گفتند که ساختار سازمانی‬ ‫خاصی داریم‪« .‬بسیار شفاف هستیم؛ به ویژه‬ ‫در داخل شــرکت‪ .‬هیچ جلسه و اطالعات‬ ‫محرمانه ای نداریم‪ .‬حتی دســتور جلسات‬ ‫هیات مدیره را همه می دانند‪ .‬هیچ اطالعات‬ ‫رده بندی شده ای نداریم‪ .‬کسی رئیس کسی‬ ‫نیست و در فرهنگ سازمانی مان‪ ،‬مشارکت‬ ‫همگانی داریــم‪ .‬راهکارهای اصیلی را برای‬ ‫معماری فرهنگ ســازمانی مان با مطالعه‬ ‫سازمان های جهانی و راهکارهای بین المللی‬ ‫برگزیده ایم‪ .‬همه بچه های شرکت در سود‬ ‫شرکت سهیم هستند و هر کدام بیش از یک‬ ‫سال در شــرکت کار کند‪ ،‬جزو سهامداران‬ ‫شرکت می شــود‪ ».‬پویا می گوید «تک تک‬ ‫بچه هــای شــرکت در موفقیت ابــراروان‬ ‫موثر هســتند‪ .‬من در یک اتاق هشت نفره‬ ‫می نشــینم و کنار هم هســتیم و با هم کار‬ ‫می کنیم‪ .‬هیچ چیزی که نشانه طبقه‪ ،‬رنگ‬ ‫و نژاد و جنســیت خاصی باشد در سازمان‬ ‫ما وجود ندارد‪ ».‬فرهــاد می گوید «یکی از‬ ‫مواردی که بســیار برای ما در ابراوران مهم‬ ‫است‪ ،‬ارزش انسان هاســت‪ .‬ما ادم هایی را‬ ‫پیدا می کنیم که ارزوهای مشــترک با هم‬ ‫داشته باشــیم و همگی با هم به سمت ان‬ ‫ارزو حرکت کنیم‪».‬‬ ‫با کجا کار می کردید؟‬ ‫با شاتل‪ .‬البته قبل از ان هم در شرکت های مختلف‬ ‫کار کرده بودیم‪ .‬اما نقشه هایی که داشتیم نتوانسته ‬ ‫بودیم محقق کنیم‪.‬‬ ‫چه نقشه هایی داشتید؟‬ ‫می خواستیم با همکاری شاتل یک شرکت امنیتی‬ ‫شکل بدهیم که خدمات و محصوالت امنیتی ارائه‬ ‫دهد‪ .‬مثال سامانه یکپارچه دفاعی در ان طراحی و‬ ‫تولید شده بود‪ .‬اما توافقی برای ارائه ان محصول انجام‬ ‫نشد‪ .‬در ادامه تصمیم گرفتیم که بر مبنای ایده ای که‬ ‫بتوانیم امنیت را به شکل ابری ارائه دهیم‪ ،‬یعنی به‬ ‫جای اینکه محصول مان حالت فروش سخت افزاری‬ ‫باشــد‪ ،‬بتوانیم خدمات امنیتی را به شــکل ابری‬ ‫ارائه دهیم‪ ،‬کار کنیم‪ .‬بنابراین بازار دنیا را بررســی‬ ‫کردیم و متوجه شدیم که خدمات عموما به صورت‬ ‫ی‪ .‬ان یا شــبکه توزیع محتوا و سامانه امنیت‬ ‫ی‪ .‬د ‬ ‫س ‬ ‫ابری (کالد ســکیوریتی) ارائه می شود‪ .‬حساسیت‬ ‫زیادی هم داشتیم که حتما حوزه مان های تک باشد‬ ‫و کسی نتواند به راحتی ان را تکرار کند‪ .‬همچنین‬ ‫مقیاس پذیری ایده و اینکه بتواند در بازار بین المللی‬ ‫هم حرفی برای گفتن داشته باشد‪ ،‬اهمیت زیادی‬ ‫برای مان داشت‪ .‬بنابراین ایده ابراروان محصول این‬ ‫فرایند است‪.‬‬ ‫االن دقیقا از چه سالی صحبت می کنید؟‬ ‫در نسل‬ ‫جدیدمان‪،‬‬ ‫‪85‬درصد از‬ ‫مشتریان مان به‬ ‫صورت رایگان‬ ‫از خدمات‬ ‫ما استفاده‬ ‫می کنند و‬ ‫‪10‬درصد‬ ‫کمتر از‬ ‫‪100‬هزار‬ ‫تومان پرداخت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫اما ‪ 5‬درصد‬ ‫هم ماهانه تا‬ ‫چندین میلیون‬ ‫پرداخت‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫در واقع کل‬ ‫درامد ما از این‬ ‫‪5‬درصد است‪.‬‬ ‫ما تعدادی‬ ‫مشتری‬ ‫بین المللی‬ ‫داریم که به‬ ‫انها خدمات‬ ‫می دهیم‪ .‬االن‬ ‫هم زیرساخت‬ ‫را به صورت‬ ‫جدی اماده ‬ ‫کرده ایم‬ ‫و عرضه‬ ‫بین المللی و‬ ‫تبلیغات جهانی‬ ‫را به عنوان‬ ‫یکی از دستور‬ ‫العمل های‬ ‫جدی سال‬ ‫‪ 97‬در نظر‬ ‫گرفته ایم‬ ‫تقریبا اواخــر ‪ 93‬بود‪ .‬ایده را به شــتاب دهنده ها و‬ ‫سرمایه گذاران زیادی ارائه کردیم و اغلب هم قبول‬ ‫کردند که روی این ایده ســرمایه گذاری کنند و در‬ ‫نهایت با فناپ به توافق رسیدیم‪.‬‬ ‫این ایده‪ ،‬ایده هر چهار نفرتان بوده؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫یعنی چهار نفرتان یک ایده مشترک داشتید؟‬ ‫بله‪ ،‬شاید باورش سخت باشد اما واقعا ایده ای بوده‬ ‫که از ابتدا ما چهار نفر رویش کار کردیم‪.‬‬ ‫همگی از یک شهر نیستید؛ نحوه اشنایی شما‬ ‫با همدیگر از چه طریق بوده؟‬ ‫همه ما به نحــوی از بچه های مدال اور المپیاد های‬ ‫داخلی و بین المللی هستیم و از این طریق با هم اشنا‬ ‫شــدیم‪ .‬همین االن در مجموع بچه های شرکت ‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 30‬مدال طالی کشــوری و بین المللی در‬ ‫المپیاد های مختلف کسب کردیم‪ .‬اغلب مدال ها هم‬ ‫در رشته های نت ورک‪ ،‬نرم افزار‪ ،‬طراحی وب و ‪ ...‬به‬ ‫دست امده است‪.‬‬ ‫چرا به حوزه های تک امدید؟‬ ‫در کل حضــور در حــوزه های تــک و راه اندازی‬ ‫اســتارت اپی بر مبنای ارائه خدمات ابری جسارت‬ ‫زیادی می خواهد‪ .‬هر چند مقیاس پذیری این حوزه‬ ‫بسیار زیاد است‪ .‬ما ادم های جسوری بودیم که این‬ ‫کارراکردیم‪.‬حوزه هایدیگرسقفتکنیکالکوتاهی‬ ‫دارن د اما در این حوزه ما ایده های زیادی برای رشدش‬ ‫ایجاد می کنیمو اینرشدکردننوعی انگیزه می دهد‪.‬‬ ‫سرویس ابری یعنی چه؟ خیلی ها نمی دانند‬ ‫شما دقیقا چه کار می کنید؟‬ ‫البته خیلی ها هم ما را با ابرهایی که در بالش استفاده‬ ‫می شود‪ ،‬اشتباه می گیرند و بعضا تماس می گیرند‬ ‫و می پرســند که مثال ابر کیلویی چند می دهید؟!‬ ‫سرویس ابری تعاریف زیادی در دنیا دارد‪ .‬مفاهیم‬ ‫ابری از یک دوره ای به بعد در حوزه کامپیوتر شکل‬ ‫گرفت‪.‬‬ ‫حدودا از چه سالی؟‬ ‫قبل از ســال ‪ .2000‬اما شروع جدی اش از سال‬ ‫‪ 2000‬بوده‪ .‬بیشــترین هدف این ســرویس ها‬ ‫تمرکززدایی بود؛ یعنی تمرکز را از یک مجموعه‬ ‫بگیرنــد و ان را تحت عنوان یک ســرویس ارائه‬ ‫کنند‪ .‬یعنی محصوالتی که قبل از سرویس های‬ ‫ابری هر کسی باید به صورت مستقل پیاده سازی‬ ‫می کرد‪ ،‬حاال شــرکت هایی امدنــد و گفتند که‬ ‫خدماتی را که خودتان پیاده سازی می کنید‪ ،‬ما‬ ‫پیاده سازی می کنیم و به عنوان سرویس به شما‬ ‫ارائه می کنیم‪.‬‬ ‫این ســرویس چه کمکی به شــرکت ها و‬ ‫سازمان ها می کند؟‬ ‫در گام نخست‪ ،‬هزینه ها را کاهش می دهد‪.‬‬ ‫چگونه؟‬ ‫تا قبل از ســرویس های ابری‪ ،‬شرکت ها برای اینکه‬ ‫زیرســاخت های خود را پیاده سازی کنند‪ ،‬مجبور‬ ‫بودند سرورها و تجهیزات سخت افزاری را خریداری‬ ‫بکنند و هزینه گزافی روی دوش شــان باشــد‪ .‬از‬ ‫طرفی پیاده ســازی خیلی ســختی هم داشتند‪.‬‬ ‫اما شرکت هایی ایجاد شــدند که اماده سازی این‬ ‫زیرســاخت را بر عهده گرفتنــد و مدعی بودند که‬ ‫می توانند این زیرســاخت را به صــورت یکپارچه‬ ‫ارائه کنند‪ .‬بنابراین شرکت ها و سازمان ها می توانند‬ ‫از این شرکت های ابری‪ ،‬ســرویس دریافت کنند؛‬ ‫سرویسی که طی چند دقیقه فعال می شود و دیگر‬ ‫به زیرســاخت هایی که چندین ماه بــرای خرید و‬ ‫پیاده سازی شان زمان الزم بود‪ ،‬نیازی نیست‪ .‬هزینه‬ ‫کمتری هم متوجه شان است‪ .‬مسئله دیگر اینکه در‬ ‫ســرویس های ابری‪ ،‬بر مصرف به اندازه نیاز‪ ،‬تاکید‬ ‫شده اســت‪ .‬تا قبل از سرویس های ابری شاید برای‬ ‫اجرایی کردن یک نرم افزار‪ ،‬باید یک سرور خریداری‬ ‫می شد اما بعد از روی کارامدن سرویس های ابری‬ ‫مسئله به این صورت شد که شرکت ها تنها به اندازه‬ ‫مصرف نرم افزارشــان هزینه می کنند‪ .‬نکته مثبت‬ ‫دیگر ســرویس های ابری‪ ،‬مربوط به افزایش منابع‬ ‫بود‪ .‬در سرویس های قبلی برای افزایش منابع باید‬ ‫ســخت افزارهای دیگری خریداری می شــ د اما در‬ ‫سرویس های ابری به خریداری منابع سخت افزاری‬ ‫دیگرینیازنیست‪.‬حتیبرایکاهشمنابعهمنیازی‬ ‫به کم کردن زیرساخت های سخت افزاری نیست‪.‬‬ ‫روند استفاده از سرویس های ابری در ایران و‬ ‫جهان به چه صورت است و چقدر به سرویس های‬ ‫ابری اقبال نشان داده اند؟‬ ‫نگاه ما این است که اقتصاد جهان‬ ‫به این ســمت حرکت می کند‪.‬‬ ‫فرض کنید که سرویسی ایجاد‬ ‫می شود که نیاز به خرید اتومبیل‪،‬‬ ‫یادگیری رانندگی و خطر تصادف‬ ‫را از بیــن می برد‪ .‬چون اتومبیل خودرانی در اختیار‬ ‫فرد قرار می گیرد که خطر تصادف هم ندارد‪ .‬نگرانی‬ ‫جای پارک هم وجود ندارد و تنها به اندازه ای که به‬ ‫این ســرویس نیاز دارید‪ ،‬هزینه می کنید‪ .‬بنابراین‬ ‫روی مسائل دیگری تمرکز می کنید‪ .‬سرویس ابری‬ ‫هم همین کار را می کند‪.‬‬ ‫برای مخاطبان غیراســتارت اپی ما توضیح‬ ‫دهیدکهسرویسابریچهتفاوتیباهاستدارد؟‬ ‫یا خدا! خیلی تفاوت دارند! ســرویس هاستینگ‪،‬‬ ‫می تواند یک سرویس ابری هم باش د ولی به صورت‬ ‫ســنتی به این شکل نیســت؛ یعنی سرویس های‬ ‫هاســتینگی که االن وجود دارند معموال به شکل‬ ‫سنتی پیاده سازی شده اند و سرویس دهی می کنند؛‬ ‫یعنی با سیستم های سخت افزاری و روی سرور‪ .‬اما‬ ‫یکی از مزیت های دیگری که ســرویس ابری دارد‪،‬‬ ‫بحث های مربوط به شکست و از بین رفتن و پایداری‬ ‫است‪ ،‬یعنی با سوختن یک سرور‪ ،‬هیچ اتفاقی برای‬ ‫سرویس هایی که روی سرور سخت افزاری هستند‪،‬‬ ‫نمی افتد‪ .‬در واقع همه اینها در مجموعه ای از ابر که‬ ‫از چندین سرور تشکیل شده‪ ،‬مدیریت می شود‪.‬‬ ‫یعنی در واقع بخش فیزیــکال کار را خیلی‬ ‫کاهش داده اید‪.‬‬ ‫بله دقیقا‪.‬‬ ‫چرا توضیح دادن تفاوت این دو اه از نهادتان‬ ‫بلند کرد؟‬ ‫مفهوم ســرویس های ابری خیلی گسترده است‪.‬‬ ‫بنابراین سختی اش از این نظر است که من نمی دانم‬ ‫وقتی قرار است از تفاوت سرویس های هاستینگ و‬ ‫ابری حرف بزنم‪ ،‬باید به تفاوتش با یَس اشــاره کنم‬ ‫یا پَس؟ این دو ســرویس دو ماهیت کامال متفاوت‬ ‫دارند‪ .‬البته ممکن است که یک سرویس هاستینگ‬ ‫و یک سرویس ابری بتوانند یک نیاز مشترک مانند‬ ‫میزبانی کردن از محتوا را پاسخ بدهند اما با هم تفاوت‬ ‫کلی دارند‪ .‬به هر حــال وقتی فناوری های نوین به‬ ‫بازار می اید‪ ،‬نیاز به ســخت افزارها و ســاختارهای‬ ‫هاستینگ کمتر می شــو د یعنی خدمات قدیمی‪،‬‬ ‫کمرنگ تر می شوند‪ .‬اما کماکان افراد زیادی تفاوت‬ ‫این دو را نمی دانند‪.‬‬ ‫میزبانی کردن از محتوا برای یک شرکت به چه‬ ‫صورت انجام می شود؟‬ ‫ما معموال به بســیاری از مشــتریان می گوییم به‬ ‫سرویس هایی که دارید دست نزنید و هیچ تغییری‬ ‫هم نباید انجام دهید‪ .‬ما کاری می کنیم که محتوایی‬ ‫که دارند از نزدیک ترین نقطه جغرافیایی به دست‬ ‫کاربران شان برســد؛ یعنی اگر کاربری در شیراز یا‬ ‫المان حضور دارد‪ ،‬از همان شیراز یا المان محتوای‬ ‫مــورد نیازش را می بینــد‪ .‬بنابراین ســریع تر و در‬ ‫مدت زمان بســیار کمتری محتوای مورد نیازش را‬ ‫دریافت می کند‪.‬‬ ‫این امر چگونه محقق می شود؟‬ ‫ما با اســتفاده از تکنولوژی‪ ،‬تشخیص می دهیم که‬ ‫کاربر در چه موقعیت جغرافیایــی قرار دارد‪ .‬فرض‬ ‫کنید کاربری در مشهد باشد‪ .‬ما یک نسخه از محتوا‬ ‫را در مشهد نگهداری می کنیم و از همانجا به کاربر‬ ‫مشهدی ارائه اش می دهیم‪ .‬دومین نکته این است‬ ‫که اگر تشــخیص دادیم که کاربر نیست و یک هکر‬ ‫اســت‪ ،‬اجازه نمی دهیم که حمله از سرویس ابری‬ ‫عبور کند و مانــع از نفوذش به‬ ‫نقطه های مرکزی می شویم‪ .‬البته‬ ‫ابراروان تمام مشکالت امنیتی‬ ‫جهان هســتی را حل نمی کند‬ ‫بلکه تعدادی از خدمات امنیتی‬ ‫را ارائه می کند‪.‬‬ ‫با این توضیحات این ســوال پیش می اید که‬ ‫مشتریان شما چه کسانی هستند؟‬ ‫کسب وکار ما یک کســب وکار بی تو بی است و االن‬ ‫چند هزار مشــتری داریم که بزرگ ترین های شان‬ ‫وزارتخانه هایی چون نیرو‪ ،‬امور خارجه و ‪ ...‬هستند‪.‬‬ ‫صدا وسیما و بانک پاسارگاد‪ ،‬ایو‪ ،‬دیجی کاال‪ ،‬باما‪ ،‬علی‬ ‫بابا‪ ،‬فالیتیو‪ ،‬تیوال‪ ،‬رجا‪ ،‬راهداری کل کشور و ‪ ...‬هم‬ ‫بخش دیگری از مشتریان بزرگ ما هستند‪.‬‬ ‫چقدر رویکرد استارت اپ ها به سرویس های‬ ‫ابری مثبت است؟‬ ‫نظر را حتما؟‬ ‫بله کامال‪ .‬هر کسی که در ایران با اینترنت کار دارد‪،‬‬ ‫می تواند از ابراروان سرویس بگیرد‪ .‬در دوره انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری‪ ،‬هم سایت قالیباف‪ ،‬هم رئیسی‬ ‫و هم روحانی از ابراروان استفاده می کردند‪ .‬همین‬ ‫االن هم دو پیام رسان ســروش و بله از ما سرویس‬ ‫می گیرند‪.‬‬ ‫مدل درامدزایی ابراروان به چه صورت است؟‬ ‫هر گیرنده ســرویس از ابراروان‪ ،‬با توجه به مصرف‬ ‫ترافیکــی که دارد‪ ،‬هزینه پرداخــت می کند‪ .‬البته‬ ‫مصرف ترافیک تنها یکی از گزینه هایی اســت که‬ ‫بابتــش هزینه می پردازند‪ .‬بحــث امنیت ابری هم‬ ‫سرویس دیگری اســت که در صورت استفاده باید‬ ‫هزینه اش را بپردازند‪.‬‬ ‫هزینه ها را چگونه محاسبه می کنید؟‬ ‫بخش های متنوعی وجود دارد‪ .‬مثال در نسل جدید‬ ‫محصوالت مانبرایمشخص کردنقیمتوهزینه ها‬ ‫بیش از ‪ 100‬پارامتر را می سنجیم‪ .‬مثال اینکه کاربر‬ ‫چند درخواست داشته‪ ،‬کدام فیچر مشتری روشن‬ ‫بوده و ‪ ...‬هزینه ها محاسبه می شود و هر یک ساعت‬ ‫یک بار‪ ،‬هزینه را از حساب مشتری یعنی کیف پولش‬ ‫کم می کنیــم‪ .‬در واقع در نســل جدیدمان به طور‬ ‫کلی ‪ 9‬محصول داریم که هر کدام فیچرهایی دارند‪.‬‬ ‫مجموعا از این تعداد فیچر‪ ،‬حدود ‪ 100‬عددش را به‬ ‫عنوان پارامترهایی که در هزینه ها تاثیرگذار هستند‪،‬‬ ‫محاسبهمی کنیم‪.‬‬ ‫عموما چه عدد و رقم هایی وجود داشته تاکنون‬ ‫در کسب وکارتان؟‬ ‫در نســل جدیدمان‪85 ،‬درصد از مشــتریان مان‬ ‫به صورت رایگان از خدمات ما اســتفاده می کنند‬ ‫و ‪10‬درصــد کمتــر از ‪100‬هزار تومــان پرداخت‬ ‫می کنند‪ .‬اما ‪ 5‬درصد هم ماهانه تا چندین میلیون‬ ‫پرداخت خواهند کــرد‪ .‬در واقع کل درامد ما از این‬ ‫‪5‬درصد است‪.‬‬ ‫مهم ترین چالش های بازاری که در ان حضور‬ ‫دارید‪ ،‬چیست؟‬ ‫یکی از مهم ترین چالش ها برمی گردد به این مسئله‬ ‫که مردم به ســرویس های های تک اعتماد ندارند‪.‬‬ ‫مسئله دیگر این اســت که تحریم های بین المللی‬ ‫باعث می شــود که ابراروان به عنــوان صادرکننده‬ ‫ســرویس های ابری بــرای حضــور در بازارهای‬ ‫بین المللی مشکالت زیادی داشته باشد‪ .‬همانطور‬ ‫که قبال هم اشــاره کردم‪ ،‬عدم اقبال استارت اپ ها‬ ‫به سرویس های ابری یکی دیگر از چالش های این‬ ‫حوزه در ایران است‪.‬‬ ‫شما می توانید ارزاور باشید؟‬ ‫بله‪ .‬اما مشــکالت مربوط به تحریم کارمان را کند‬ ‫می کند‪ .‬ما تعدادی مشتری بین المللی داریم که به‬ ‫انها خدمات می دهیم‪ .‬االن هم زیرساخت هایی را به‬ ‫صورت جدی امــاد ه کرده ایم و عرضه بین المللی و‬ ‫تبلیغات جهانی را به عنوان یکی از دستورالعمل های‬ ‫جدی سال ‪ 97‬در نظر گرفته ایم‪.‬‬ ‫توقع بیشتری از اکوسیستم داریم‪ .‬در سطح جهان‬ ‫نرخ مهاجرت به سرویس های ابری بسیار بیشتر از‬ ‫ایران اســت اما در ایران هنوز اقبال وسیعی صورت‬ ‫نگرفته است‪ .‬هر چند ما تاکنون چندهزار مشتری‬ ‫داشــته ایم و تا پاییز سال گذشته‪450 ،‬درصد رشد‬ ‫داشتیم و این در حالی بود که صفر ریال برای تبلیغات‬ ‫هزینه کردیم‪ ،‬بنابراین نیازی که وجود دارد همه را‬ ‫به سمت ما می کشاند‪ .‬اما در مورد استارت اپ ها باید‬ ‫گفت که انتظارمان استقبال بیشتر از طرف انهاست‪.‬‬ ‫به میزان رشد و درامد اشاره کردید‪ .‬این اتفاق‬ ‫در بازاری رخ می دهد که غیر از ابراروان بازیگر‬ ‫مهم دیگری هم در بازار حضور دارد؟‬ ‫تصوری وجــود دارد که ابــراروان تنها به‬ ‫اســتارت اپ ها خدمات ارائه می دهد ولی شما‬ ‫اشارهمی کنیدکهبهشرکت هاونهادهایمختلف‬ ‫دولتی و غیردولتی هم خدمات می دهید‪ .‬حتی‬ ‫بعضا می گویند بازاری که ابراروان در ان حضور‬ ‫دارد‪ ،‬مقیاس پذیر نیســت؛ رد می کنید این دو‬ ‫نداشــتن رقیب جدی در بازار فرصتی برای‬ ‫ابراروان است یا اسیب؟‬ ‫ما‪ 9‬محصول ارائه می دهیم‪ .‬هستند کسب وکارهایی‬ ‫که محصوالتی مشابه چند محصول ما داشته باشند‪.‬‬ ‫بهانهااحتراممی گذاریمولینهبهعنوانیکمحصول‬ ‫جدی که مثال قرار باشد ابراروان را بگیرد‪.‬‬ ‫یم!‬ ‫ترجیح دادیم که از شاتل خارج شویم‪.‬‬ ‫درامد کنونی ابراروان چقدر است؟‬ ‫مجموع قراردادهای ما در ســال گذشــته حدود‬ ‫‪4‬میلیارد تومان بوده و پیش بینی می کنیم که امسال‬ ‫وسالایندهمجموعابهدرامد‪ 10‬میلیوندالربرسیم‬ ‫و فکر می کنیم که ‪100‬درصد به این رقم می رسیم‪.‬‬ ‫پ ابراروان که شماره یک فضای ابری ایران است‬ ‫هزینه هایی که دریافت می کنید چه تفاوتی‬ ‫دارد با هزینه هایی که سرویس های ابری خارجی‬ ‫می گیرند؟‬ ‫همــه قیمت گذاری بــه این صورت نیســت که از‬ ‫خارجی ها ارزان تر باشــیم‪ ،‬بلکه در محصول های‬ ‫مختلف براســاس پارامترهای مختلف قیمت های‬ ‫متفاوتی هم داریم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در مورد محصول‬ ‫سی ‪.‬دی ‪.‬ان که محصول اصلی ما هم است و بر پایه‬ ‫ترافیک معموال محاسبه می شــود‪ ،‬تقریبا از همه‬ ‫سرویس های معروف خارجی‪ ،‬ما ارزان تر هستیم؛‬ ‫یعنی مثال اگــر انها برای هر گیگابایت‪ 8 ،‬ســنت‬ ‫می گیرند‪ ،‬ما برای هر گیگابایت ‪ 3‬سنت می گیریم‪.‬‬ ‫بنابراین ما ارزان تر هستیم در این مورد‪.‬‬ ‫چرا ارزان تر هستید؟‬ ‫مشــتریان شــما قبل از ابراروان چه کار‬ ‫می کردند؟ از چه ســرویس هایی اســتفاده‬ ‫می کردند؟‬ ‫از سرویس های ســنتی‪ .‬مثال در یک دیتاسنتری‬ ‫سرور کار گذاشته بودند و به صورت نقطه ای سرویس‬ ‫می دادند‪.‬بعضیهمازسی ‪.‬دی انیاکالدهایخارجی‬ ‫استفاده می کردند‪ .‬بســیاری از مشتریان ما از یک‬ ‫سرویس خارجی به ابراروان مهاجرت کرده اند‪ .‬مثال‬ ‫دیجی کاال قبال از سرویس کالدفلر استفاده می کرد‪.‬‬ ‫یا علی بابا و تیــوال هم کالدفلر بودند و انتقال دادند‬ ‫به ابــراروان‪ .‬یا بانک پاســارگاد و وزارتخانه ها اصال‬ ‫سی ‪.‬دی ‪.‬ان نداشتند و به صورت سنتی کار می کردند‬ ‫و االن از سرویس های ابراروان استفاده می کنند‪.‬‬ ‫چه هزینه هایی متوجه کســب وکاری مانند‬ ‫ابراروان است؟‬ ‫هزین ه راه اندازی چنین کسب وکاری بسیار زیاد است‪.‬‬ ‫خود مــا برای ابراروان در حــال حاضر در کمترین‬ ‫حالت‪ ،‬به ســرمایه گذاری ‪200‬میلیون دالری نیاز‬ ‫داریم چون می خواهیم به بازار جهانی برویم و چنین‬ ‫سرویسی را در ابعاد جهانی ارائه دهیم‪.‬‬ ‫جذب چنین ســرمایه ای از سرمایه گذاران‬ ‫داخلی یا حتی خارجی نباید اسان باشد‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫ت چون ما در ایران و در‬ ‫بله دقیقا‪ ،‬اصال اسان نیســ ‬ ‫خاورمیانه فعالیت می کنیم و نه در سیلیکون ولی‪،‬‬ ‫بنابراین نمی توانیم به راحتی چنین ســرمایه ای را‬ ‫در یک تــا ‪ 5‬مرحله جذب کنیم‪ .‬بــه همین دلیل‬ ‫به دنبــال راهکارهای دیگــری رفته ایم که بتوانیم‬ ‫چنین ســرمایه ای را به دست بیاوریم‪ .‬مثال قرارداد‬ ‫مشارکت های زیرســاختی می بندیم‪ ،‬مشارکت با‬ ‫ دیتاسنترها می بندیم‪ ،‬فاند جذب می کنیم و ‪ ...‬تا به‬ ‫عدد سرمایه مورد نیازمان نزدیک شویم‪ .‬این ارقام را‬ ‫ذکر کردم که بگویم نیاز به جذب سرمای ه باال یکی از‬ ‫سختی هاوهزینه هایکارماست‪ .‬درسطحجهانهم‬ ‫سرویس هایابریسرمایه هایباالییجذبکرده اند‪.‬‬ ‫به عنوانمثال‪،‬درسرویسیماننددراپ باکس‪،‬بیشاز‬ ‫یک میلیارد دالر سرمایه گذاری شده است‪ .‬کالدفلر‬ ‫و فست کلیک هم هر کدام بین ‪ 180‬تا ‪220‬میلیون‬ ‫دالر در یک تا ‪ 5‬مرحله ســرمایه جذب کرده اند‪ .‬در‬ ‫ایران کسی به ما چنین پولی نمی دهد‪.‬‬ ‫حقیقا ما از روز اغاز به کارمان‪ ،‬نگاه مان به بازیگران‬ ‫بازار ایران نبوده‪ ،‬بلکه نگاه مان به این بوده که به محض‬ ‫امض ا شدن برجام‪ ،‬امثال امازون به ایران می ایند و ما‬ ‫بایدبتوانیمباانهارقابتکنیم‪.‬بنابراینماخیلینگران‬ ‫بازیگران ایرانی نیستیم‪ .‬این حرف از سر غرور نیست‬ ‫بلکه می خواهم بگویم رقبای گردن کلفت دیگری‬ ‫خارج از ایــران وجود دارد که هر ان ممکن اســت‬ ‫خدمات وسیعی به ایرانیان ارائه کنند و ما باید برای‬ ‫رقابت با انها تمرکز کنیم‪ .‬بنابراین باید محصولی قابل‬ ‫رقابت در بازار های بین المللی با فیچرهای های تک‬ ‫تولید کنیم‪ .‬بنابراین هــر چه بازیگر قوی تر داخلی‬ ‫ایجاد شود‪ ،‬به نفع ماست چون بازار رشد می کند و‬ ‫گسترده تر می شود‪.‬‬ ‫گفتید که نگاه جدی به بازار جهانی و ارزاوری‬ ‫دارید؛ اندازه این بازار در سطح بین الملل چقدر‬ ‫است؟‬ ‫بازار یَس‪ ،‬بــه عنوان یکی از ســرویس های ابری‬ ‫را تا ســال ‪ 2020‬تا ‪ 2023‬حــدود ‪100‬میلیارد‬ ‫دالر پیش بینی کرده اند‪ .‬بازار ایــران می تواند به‬ ‫انــدازه یک تا یک و دو دهم درصد از این عدد بازار‬ ‫بین المللی باشــد؛ یعنی می توان پیش بینی کرد‬ ‫تا سال ‪ 2023‬بازار ســرویس های ابری در ایران‪،‬‬ ‫به بازاری یک میلیارد دالری تبدیل شــود؛ یعنی‬ ‫بازاری ‪ 5‬هزار میلیارد تومانی‪.‬‬ ‫چه میزان از این حجمی که اشاره می کنید‪ ،‬در‬ ‫حال حاضر محقق شده؟‬ ‫تا تحقق رقم‪ 5‬هزار میلیارد تومان فاصله زیادی باقی‬ ‫مانده است‪ .‬شاید بتوان گفت که ‪ 3‬تا ‪ 5‬درصد از رقم‬ ‫مورد اشاره در حال حاضر محقق شده است‪.‬‬ ‫سهم ابراروان از این بازار چقدر است؟‬ ‫سهم ما در مورد سرویس های مختلف فرق دارد‪ .‬در‬ ‫حوزه یَس هنوز محصول مان رونمایی نشده و قاعدتا‬ ‫فروشی هم نداشتیم‪ .‬اما مثال در حوزه سی ‪.‬دی ‪.‬ان‬ ‫‪95‬درصد بازار در اختیار ابراروان است‪.‬‬ ‫براساس گفته های شــما و اینکه کار شما در‬ ‫زمینه های تک است و زیرساخت هایی نیاز دارد‪،‬‬ ‫بنابراینهزینه هایراه اندازیچنینکسب وکاری‬ ‫هم نباید کم باشد‪ .‬سرمایه گذار شما فناپ است؛‬ ‫اشاره ای بکنید به میزان سرمایه گذاری فناپ در‬ ‫ابراروان و میزان سهمی که از شما گرفته‪.‬‬ ‫بله فناپ سهامدار ابراروان است اما سهامدار عمده‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫فناپ چند درصد سهام دارد؟‬ ‫‪ 35‬درصــد‪60 .‬درصد در اختیــار ‪ 4‬هم بنیانگذار و‬ ‫‪ 5‬درصد هــم در اختیار چند نفر دیگــر از اعضای‬ ‫ابراروان است‪.‬‬ ‫ابراروان را به عنوان یک ایده به فناپ معرفی‬ ‫کردید؟‬ ‫نه‪ .‬نسخه اولیه یک محصول بود‪.‬‬ ‫در ان زمان چه ارزش مالــی برای ابراروان‬ ‫تعریف کردند؟‬ ‫ی فناپ ان زمان چقدر بود؟‬ ‫رقم سرمایه گذار ‬ ‫‪ 400‬میلیون تومان دادند و ‪40‬درصد سهم گرفتند و‬ ‫ق بندی که در قرارداد اولیه مان اورده بودیم‪،‬‬ ‫بعد طب ‬ ‫بیش از ‪5‬درصد به سایر بچه های شرکت سهم دادند‬ ‫و االن همانطور که اشــاره کردم‪ ،‬فناپ ‪35‬درصد از‬ ‫ابراوران سهم دارد‪.‬‬ ‫االن چه ارزش ریالی روی ابراوران می گذارید؟‬ ‫ما االن در حال افزایش سرمایه هستیم و تا ماه اینده‬ ‫هم همه جزئیات را رسما اعالم می کنیم‪.‬‬ ‫سرمایه گذار اینده شما باز هم فناپ خواهد‬ ‫بود؟‬ ‫ پنج شش سرمایه گذار جدی ابراز عالقه کرده اند و‬ ‫فناپ هم یکی از گزینه هاست‪.‬‬ ‫سرمایه گذارهای طرف مذاکره همگی ایرانی‬ ‫هستند یا خارجی هم بین شان هست؟‬ ‫هم ایرانی و هم شــبه خارجی؛ یعنــی انهایی که‬ ‫خارجی واقعی نیستند و شاید تنها نام شرکت شان‬ ‫خارجی است!‬ ‫بازار سرویس های ابری در ایران کشش دارد که‬ ‫بازیگران دیگری هم وارد این بازار شوند؟‬ ‫به طور کلی ارائه سرویس های ابری‪ ،‬کار سختی است؛‬ ‫یکی به این دلیل که در حوزه های تک قرار می گیرد و‬ ‫دوم اینکه نیاز به سرمایه گذاری گسترده دارد‪ .‬اما این‬ ‫دالیل به این معنی نیست که کسی نمی تواند وارد‬ ‫شود‪ ،‬بلکه در حوزه ســرویس های خالقانه تر جای‬ ‫کار بسیاری وجود دارد هرچند مسیر سختی است‪.‬‬ ‫شــما برای شروع کار چقدر ســرمایه اولیه‬ ‫داشتید؟‬ ‫هیچ‪.‬‬ ‫پس چگونه و از کجا شروع کردید؟‬ ‫از خانه شــروع کردیم‪ .‬نه جایی داشتیم و نه پولی‪.‬‬ ‫در ادامه که به فناپ امدیم‪ ،‬در قســمت تریگ اپ‪،‬‬ ‫دو میز به ما دادند‪ .‬بعد یک اتاق دادند و االن هشــت‬ ‫اتاق داریم!‬ ‫ما همگی شــاتل بودیم و از انجا بیرون امدیم و کال‬ ‫چند ماه هیچ پولی نداشتیم‪ .‬دو نفرمان هم متاهل‬ ‫بودیم و مشکالت زیادی داشتیم‪ .‬حقیقتا ما در خانه‬ ‫نان خشــک می خوردیم و کد می زدیم‪ .‬غیر از اینها‬ ‫هر چهار نفرمان تجربه شکست در استارت اپ های‬ ‫دیگری را هم داشتیم ولی دست از تالش نکشیدیم‪.‬‬ ‫هر کدام مان در خانه خودش کار می کرد و از راه دور‬ ‫با هم هماهنگ می شــدیم‪ .‬وقتی که پول فناپ به‬ ‫دست مان رسید‪ ،‬دیگر به صفر رسیده بودیم و هیچ‬ ‫پولی نداشتیم‪.‬‬ ‫بیرون امدن از شاتل نوعی شکست محسوب‬ ‫می شود برای تان؟‬ ‫بله‪ .‬چون با این پیش فرض به شاتل رفتیم که شرکتی‬ ‫مانند ابراروان فعلی راه انــدازی می کنیم و با تولید‬ ‫محصوالت امنیتی بــازار را می گیریم‪ .‬اما این اتفاق‬ ‫رخ نداد‪ .‬در حالی که محصول مان را تولید کردیم و‬ ‫به رشد خوبی هم رسیدیم‪ .‬به لحاظ مالی هم برای ما‬ ‫خیلی بد بود چون در انجا با حداقل درامد کار کردیم‬ ‫تا محصول مان را به رشد خوبی برسانیم اما مجبور‬ ‫شدیم انجا را ترک کنیم‪.‬‬ ‫مشــکل کجا بود؟ چه شد که از شاتل بیرون‬ ‫امدید؟‬ ‫با مسئوالن شاتل بر سر درصد سهام توافق نکردیم و‬ ‫اکوسیســتم ایران چنین پولی دارد که در‬ ‫ابراروان سرمایه گذاری کند؟‬ ‫نه ندارد‪ .‬بــه همین دلیل ما روش هــای دیگری را‬ ‫که اشــاره کردم برای جذب این ســرمایه در پیش‬ ‫گرفته ایم‪.‬‬ ‫اصوال چقدر چنیــن دیدی که این رقم بزرگ‬ ‫را در یک اســتارت اپ سرمایه گذاری کنند در‬ ‫سرمایه گذاران یا صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران وجود دارد؟‬ ‫بینش سرمایه گذاری ‪200‬میلیون دالری روی یک‬ ‫استارت اپ در سرمایه گذاران اکوسیستم ایران ایجاد‬ ‫نشده است‪ .‬البته ما هم دنبال پول هوشمند هستیم‬ ‫و هر پولی را نمی خواهیم‪.‬‬ ‫یکیازمسائلیکهدرکسب وکارتانباانمواجه‬ ‫هستید‪ ،‬مسئله پهنای باند است؛ االن اوضاع از‬ ‫این نظر چگونه است؟‬ ‫بحث پهنای باند قبل از دولت روحانی در حد شوخی‬ ‫بود‪ .‬اما در دولت فعلی رشد بسیار باالیی داشته و حتی‬ ‫به لحاظ قیمتی هم ارزان تر شــده است اما کماکان‬ ‫‪10‬برابر قیمت بین الملــل‪ ،‬در ایران هزینه پهنای‬ ‫باند می پردازیم‪.‬‬ ‫به نیازهایی چون زیرساخت ‪ ،‬هزینه ها‪ ،‬سرمایه ‬ ‫اولیه باال و ‪ ...‬اشاره کردید؛ همین عوامل موجب‬ ‫شده تا این دیدگاه ایجاد شود که استارت اپ ها‬ ‫برای ورود به این عرصه باید به شرکت های بزرگ‬ ‫بپیوندند‪ .‬شما چقدر این دیدگاه را قبول دارید؟‬ ‫این دیدگاه ‪100‬درصد نمی تواند درست باشد‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫چون پول همه کاره نیست و این شرکت ها خالق و‬ ‫نواور نیستند و در نتیجه نمی توانند پیشرو باشند‪.‬‬ ‫چرا با اســتارت اپ ها همکاری نمی کنند و‬ ‫می خواهند از صفر شــروع به راه اندازی یک‬ ‫سرویس پرهزینه کنند؟‬ ‫چون تمامیت خواه هســتند‪ .‬وقتی با انها مذاکره‬ ‫می کنیم‪ ،‬می گویند ‪90‬درصد از ســهامت را بده‪.‬‬ ‫نگاه شان ســنتی اســت‪ .‬اینده نگری در ساختار‬ ‫این شــرکت ها وجود ندارد‪ .‬مثال سرمایه گذاران‬ ‫ســیلیکون ولی اینده دورتری را می بینند اما در‬ ‫ایــران اینده نزدیکی را می بینند و همه ســود را‬ ‫به تنهایــی می خواهند‪ .‬در واقع حاضر نیســتند‬ ‫دیگران را هم در سود شرکت شریک کنند‪.‬‬ ‫از همه مهم تر اینکه به افراد اختیارات نمی دهند‪ .‬در‬ ‫ابراروان در بخش های مالی‪ ،‬فناوری و ‪ ...‬هر کاری‬ ‫دل شان بخواهد انجام می دهند؛ یعنی اختیارات‬ ‫دارند و منابع در اختیارشــان قــرار می گیرد‪ .‬در‬ ‫حالی که ما یک شرکت ‪40‬نفره هستیم و به راحتی‬ ‫می توانیم نظارت مستقیم بکنیم اما اجازه می دهیم‬ ‫که مثال تیم محصول خودش تصمیم بگیرد‪.‬‬ ‫یعنی شما معتقدید که در نهایت این شرکت ها‬ ‫سهمی هم نمی توانند از بازار بگیرند؟‬ ‫این شرکت ها درصدی از بازار را می گیرند ولی به‬ ‫این صورت نیست که به واســطه پولی که دارند‪،‬‬ ‫حتما موفق شــوند‪ .‬مــا در بازار حضــور داریم و‬ ‫سهم مان هم مشخص اســت‪ .‬این شرکت ها هم‬ ‫ممکن است به ســرعت درصدی از سهم بازار را‬ ‫بگیرند اما نمی توانند استارت اپ ها را کنار بزنند ‬ ‫بلکه به نظر من در نهایت توســط استارت اپ ها‬ ‫بلعیده می شوند‪.‬‬ ‫حتی اگر استارت اپ ها با انها همکاری کنند‪،‬‬ ‫باز هم شانسی برای موفقیت ندارند؟‬ ‫اگر استارت اپ ها هم با انها همکاری کنند و این‬ ‫شرکت ها به رشدی هم برسند‪ ،‬باز هم بزرگ ترین‬ ‫دارایی شــان سهامی اســت که در استارت اپ ها‬ ‫دارند‪ .‬االن یاهو بزرگ ترین دارایی اش‪ ،‬ســهامی‬ ‫است که در علی بابا دارد‪.‬‬ ‫شــما با نهادهای دولتی مانند وزارتخانه‬ ‫همکاری می کنید؛ چگونه این همکاری شکل‬ ‫گرفته و این اعتماد به دست امده است؟‬ ‫اینگونه نهادها بیشتر به مجوزهای رسمی و دولتی‬ ‫اهمیت می دهند‪.‬‬ ‫شما چه مجوزی باید داشته باشید؟‬ ‫مثال مجوز افتا که مجوز امنیت اطالعات است از‬ ‫مدیریت راهبردی افتای ریاست جمهوری‪.‬‬ ‫می گویند اکوسیستم سال سختی در پیش‬ ‫دارد؛ شاید این سختی برای شما چند برابر هم‬ ‫باشد چون برنامه ویژه ای برای ورود به بازارهای‬ ‫جهانی دارید‪ .‬در مورد این ســال سخت چه‬ ‫باید کرد؟‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪7‬‬ ‫اگر باور داریم که ســال سختی را پیش رو داریم‪،‬‬ ‫پس بایــد چند برابر بجنگیم برای بیشــتر پیش‬ ‫رفتن یا اینکه محتاطانه عمل کنیم‪ .‬من می گویم‬ ‫نه‪ ،‬نباید محتاط بود بلکه باید جنگید تا شتاب مورد‬ ‫نظرمان را در رشدمان ایجاد کنیم‪ .‬کال تیم ما بسیار‬ ‫خوشبین است‪ .‬سال ســختی در پیش داریم اما‬ ‫بسیار خوشبین هم هستیم و می جنگیم که شرایط‬ ‫بهتری را به دست بیاوریم‪ .‬ولی اتفاق هایی که در‬ ‫ایران به صورت روزانه در حال رخ دادن است و اتفاقا‬ ‫بخش زیادی از انها از طرف خود اکوسیستم ایجاد‬ ‫می شود‪ ،‬بیشتر از سختی های بیرون از اکوسیستم‬ ‫ازاردهنده است‪.‬‬ ‫چه اتفاقاتی؟‬ ‫مثال اقای جهرمــی‪ ،‬وزیر ارتباطــات و فناوری‬ ‫اطالعات در تعطیــات عید نوروز طی توییتی به‬ ‫ابراروان اشــاره کرد‪ .‬کال هم که ایشان هر هفته‬ ‫از یک اســتارت اپ یاد می کند‪ ،‬اما واکنش های‬ ‫وحشتناکی به وجود امده بود که دل من را شکست‪.‬‬ ‫مثال یک نفر گفته بود خودشان اطالعات شان را به‬ ‫وزیر داده اند که برای شان توییت کند‪ .‬پس اینها‬ ‫یعنی ابراروانی ها امپراطوری باالترین نهاد کشور‬ ‫هستند‪ .‬در حالی که ما روح مان هم از وزیر و توییتی‬ ‫که کرده بود‪ ،‬خبر نداشت‪ .‬یکی هم گفته بود اینها‬ ‫به ستاد فرمان امام مرتبط هستند یا دیگری گفته‬ ‫بود که ابراروان با رانت فناپ رشــد کرده و حتی‬ ‫گفته بودند سرورهای ابراروان در قرارگاه خاتم و‬ ‫خیبر قرار دارد و با انها همکاری می کند‪.‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫این حرف که پشــتوانه فناپ موجب شده‬ ‫ابراروان رشد کند را افراد زیادی می گویند؛‬ ‫این سوال هم وجود دارد که ایا مثال راه برای هر‬ ‫استارت اپی باز است که با وزارتخانه های کشور‬ ‫کار کند؟ شما گفتید مجوز دریافت کردید‪ ،‬ایا‬ ‫خود گرفتن این مجوز به راحتی ممکن است‬ ‫و ان را به هر اســتارت اپی می دهند؟! به نظر‬ ‫می رســد همین موارد به ایجاد شائبه هایی‬ ‫دامن زده است‪.‬‬ ‫اینکه می گویند ابراروان از رانت فناپ اســتفاده‬ ‫کرده اســت‪ ،‬از این امر ناشــی می شود که فناپ‬ ‫ســهامدار ماســت‪ .‬اما اینکه ما را به قرارگاه ها و‬ ‫عادالنه نیســت و‬ ‫نهادها و ‪ ...‬منتســب می کنند‪،‬‬ ‫اس‬ ‫ب تارت‬ ‫زمان خوان‬ ‫سهامدارانناپد!مایهوااینکه‬ ‫تهمت نارواست‪ .‬چون لیست‬ ‫بندی ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫مشخص است‪.‬‬ ‫چه کسی چقدر ســهام دارد هم‬ ‫حتی اگر ما با این نهادها ارتباط داشــته باشیم‪،‬‬ ‫خطایی متوجه ما نیســت‪ .‬اصوال چرا همکاری با‬ ‫چنین مراکزی‪ ،‬خطا محســوب می شود؟!حتی‬ ‫اگر بگوییم که کل ســهام بانک پاســارگاد مال‬ ‫ستاد فرمان امام است‪ ،‬مسئله ای متوجه ابراروان‬ ‫نیست‪ .‬چون کل ســهام فناپ‪35 ،‬درصد است‪،‬‬ ‫یعنی سهام مدیریتی هم ندارد که بتواند دخالتی‬ ‫بکند و تصمیمات راهبردی شرکت را اتخاذ کند‪.‬‬ ‫حتی اینکــه وزارتخانه ها با ما همکاری می کنند‪،‬‬ ‫به این دلیل بوده کــه ما در این بازار حضور داریم‬ ‫و محصول قوی تری ارائــه کرده ایم‪ .‬در حالی که‬ ‫مثال پارس انالین و افرانت هم سرویس ابری ارائه‬ ‫می کنند‪ .‬رانت ما از رانت شرکتی که همه سهامش‬ ‫مربوط به ستاد فرمان امام است که قوی تر نبوده‪.‬‬ ‫پس محصول هم در این زمینه اهمیت داشــته و‬ ‫دلیل همکاری به کیفیت کار ما هم مربوط است‪.‬‬ ‫در پایان باید بگویم که ما در شرکت یک خط قرمز‬ ‫داریم و ان این است که به کسی رشوه نمی دهیم‪.‬‬ ‫بارها در ارگان ها به ما پیشنهاد رشوه داده اند و چون‬ ‫خط قرمز ماســت‪ ،‬حتی اگر قرارداد میلیونی هم‬ ‫بوده باشد‪ ،‬ان را رد کرده ایم‪ .‬ما هیچگاه خودمان را‬ ‫برای دولتی ها معرفی نکردیم بلکه انها با توجه به‬ ‫نیازهای شان به سراغ ما می ایند‪.‬‬ ‫ببینید‪ ،‬فناپ پول هوشمند خوبی به ابراروان تزریق‬ ‫کرد و ما هیچگاه منکر این مسئله نیستیم‪ .‬اما همین‬ ‫االن ما با اسیاتک‪ ،‬رسپینا‪ ،‬هاست ایران و فن اوا هم‬ ‫همکاری می کنیم یا به تعبیری پارتنر هستیم با همه‬ ‫انها‪ .‬دوره ای هم با شاتل‪ ،‬پارس انالین و افرانت هم‬ ‫همکار بودیم‪.‬‬ ‫بنابراین اگر قرار است اتفاق های بزرگ در این فضا رخ‬ ‫بدهد‪ ،‬باید پارتنر های بزرگ داشته باشید‪ .‬ولی لزوما‬ ‫این پارتنرها قرار نیست که سهامدار یک استارت اپ‬ ‫باشند‪ .‬اما نیاز است که منافع مشترک تعریف شود‪.‬‬ ‫وقتی منافع مشترک با اکوسیستم تعریف شود‪ ،‬سایر‬ ‫بازیگران کمک می کنند که ان منافع تعریف شده‬ ‫محقق شوند‪.‬‬ ‫در همین زمینه اخبار دیگری هم هســت؛‬ ‫اخباری که حاکی از ورود شرکت ها و نهادهای‬ ‫دارای سرمایه های کالن به این حوزه است و به‬ ‫جای اینکه با استارت اپ های موجود همکاری‬ ‫کنند و زیرساخت ها را برای استارت اپ ها فراهم‬ ‫کنند‪ ،‬خودشان ســرویس های ابری راه اندازی‬ ‫کرده اند؛ شرکت هایی چون ایرانسل و شاتل از‬ ‫ایندسته اند‪.‬ایاوروداینبازیگرانباسرمایه های‬ ‫‪15‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫نیا‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫مجموع‬ ‫قراردادهای‬ ‫ما در سال‬ ‫گذشته حدود‬ ‫‪ 4‬میلیارد‬ ‫تومان بوده‬ ‫و پیش بینی‬ ‫می کنیم که‬ ‫امسال و سال‬ ‫اینده مجموعا‬ ‫به درامد‬ ‫‪10‬میلیون‬ ‫دالر برسیم و‬ ‫فکر می کنیم‬ ‫که ‪100‬درصد‬ ‫به این رقم‬ ‫می رسیم‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫‪2‬‬ ‫حاال بهتر اســت این سوال را مطرح کنم؛ اگر‬ ‫فناپ نبود‪ ،‬ابراروان االن در همین نقطه کنونی‬ ‫قرار داشت؟‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫حجممحققشدهبازارجهانیاالنچقدراست؟‬ ‫اندازه فعلی بازار جهانی حدود ‪40‬میلیارد دالر است‬ ‫که تا یک درصدش محقق شده یعنی ‪400‬میلیون‬ ‫دالر‪ .‬بازار ایران را هم به همان نســبت می شــود‬ ‫محاسبه کرد‪ .‬در واقع پتانســیل فعلی بازار ایران تا‬ ‫‪ 2‬هزار میلیارد تومان است‪ .‬االن در صورتی که کل‬ ‫بازیگران حوزه دیتاسنتر را هم محاسبه کنیم‪ ،‬حدود‬ ‫‪5‬درصد این ‪2‬هزار میلیارد تومان محقق شده است‪.‬‬ ‫اما ظرفیت های زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫ان زمان ابــراروان یک میلیارد تومان ارزش گذاری‬ ‫شد‪.‬‬ ‫به نظر من قطعا شکست می خورند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫یکــی از دالیل این اســت که قیمــت رقابتی ارائه‬ ‫بدهیم‪ .‬از طرفی شــرکت های ایرانی توان پرداخت‬ ‫هر هزینه ای را ندارند‪ .‬دلیل دیگر هم این است که در‬ ‫ایران در دوره ای به ارائه دهندگان محتوا پول می دادند‬ ‫به جای اینکه از انها پول بگیرند و این ارائه دهندگان‬ ‫محتوا به اصطالح بدعادت شدند‪ .‬به همین دلیل االن‬ ‫پرداخت پول برای شان عجیب است‪.‬‬ ‫زیاد‪،‬شانساستارت اپ هارابرایموفقیتکاهش‬ ‫می دهد؟ اصوال چقدر خود این شرکت ها شانس‬ ‫موفقیت دارند؟‬ ‫از خانه شروع‬ ‫کردیم‪ .‬نه‬ ‫جایی داشتیم‬ ‫و نه پولی‪ .‬در‬ ‫ادامه که به‬ ‫فناپ امدیم‪،‬‬ ‫در قسمت‬ ‫تریگ اپ‪ ،‬دو‬ ‫میز به ما دادند‪.‬‬ ‫بعد یک اتاق‬ ‫دادند و االن‬ ‫هشت اتاق‬ ‫داریم!‬ ‫ما همگی‬ ‫شاتل بودیم و‬ ‫از انجا بیرون‬ ‫امدیم و کال‬ ‫چند ماه هیچ‬ ‫پولی نداشتیم‪.‬‬ ‫دو نفرمان هم‬ ‫متاهل بودیم‬ ‫و مشکالت‬ ‫زیادی داشتیم‪.‬‬ ‫حقیقتا ما در‬ ‫خانه نان خشک‬ ‫می خوردیم و‬ ‫کد می زدیم‪.‬‬ ‫غیر از اینها‬ ‫هر چهار‬ ‫نفرمان تجربه‬ ‫شکست در‬ ‫استارت اپ های‬ ‫دیگری را هم‬ ‫داشتیم ولی‬ ‫دست از تالش‬ ‫نکشیدیم‪ .‬هر‬ ‫کدام مان در‬ ‫خانه خودش‬ ‫کار می کرد‬ ‫و از راه دور با‬ ‫هم هماهنگ‬ ‫می شدیم‪ .‬وقتی‬ ‫که پول فناپ‬ ‫ به دست مان‬ ‫رسید‪ ،‬دیگر به‬ ‫صفر رسیده‬ ‫بودیم و هیچ‬ ‫پولی نداشتیم‪.‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪8‬‬ ‫گاندی‬ ‫هرتغییروتحولیراکهبرایجهانارزومی کنی‪،‬در‬ ‫وجود خودت ایجاد کن‬ ‫یادداشت‬ ‫مهدی خادمی مقدم‬ ‫کمال گرایی یا کامل گرایی؛‬ ‫مسئله این است ‪! . . .‬‬ ‫یکی از بزرگ ترین و مشــکل زاترین معضالت‬ ‫استارت اپ ها در خیلی از مقاالت و کنفرانس ها‬ ‫کمال گرایییادشدهاست‪.‬کمال گراییتدریجی‬ ‫در استارت اپ ها نه تنها بد‪ ،‬بلکه بسیار خوب و‬ ‫مفید و در اصل این کامل گرایی است که باعث‬ ‫خیلی از مشکالت می شــود و حتی می تواند‬ ‫بو کار نوپا را به همراه داشته‬ ‫شکست یک کس ‬ ‫باشــد‪ .‬بخشش الزم نیســت اعدامش کنید‪.‬‬ ‫همانطور که یک ویرگــول می تواند جان یک‬ ‫انســان را نجات دهد‪ ،‬اینجا هــم جابه جایی‬ ‫یک حــرف می توانــد حتی باعث شکســت‬ ‫بو کارتان شود‪ :‬کمال یا کامل؟ البته این‬ ‫کس ‬ ‫حرف باید تبدیل به تفکرتان هم بشود‪ .‬کمی به‬ ‫کمال گرایی بپردازیم‪ .‬کمال گرایی یعنی انجام‬ ‫کارها به بهترین شــکل‪ .‬در یک اســتارت اپ‬ ‫ســعی همه اعضای تیم در این است که کاری‬ ‫که پذیرفته اند را به بهترین شکل انجام دهند‪.‬‬ ‫شاید در شروع کار شما نتوانید محصول کاملی‬ ‫را تحویل دهید ولــی همان محصول اولیه که‬ ‫ساخته اید را به شکل قابل قبولی ارائه داده اید‬ ‫و در ان مرحلــه بهترین تــان را به ســرانجام‬ ‫رسانده اید و بعد از ان به مرور‪ ،‬با توجه به گرفتن‬ ‫فیدبک و افزایش دانش و تجربه‪ ،‬به بهتر کردن‬ ‫و کامل کردن محصول یا خدمت تان بپردازید‪.‬‬ ‫در مقابل کامل گرایی؛ اگر شما و تیمتان دچار‬ ‫این مشکل باشید تماما به دنبال این هستید که‬ ‫ایده تان را به کامل ترین شکل ممکن ارائه دهید‪.‬‬ ‫این کار باعث می شــود یکی از با ارزش ترین‬ ‫دارایی هایتان در یک اســتارت اپ را که زمان‬ ‫است‪ ،‬به راحتی از دست بدهید و هیچ وقت هم‬ ‫تا پ‬ ‫از اتفاقاتراضینباشید‪ .‬ماهیت یکاستار ‬ ‫تکمیل شدن تدریجی اســت‪ .‬اینکه شما یک‬ ‫محصول اولیه از ایده تان را به شکل قابل قبولی‬ ‫ارائه دهید و بعد از ان با توجه به نیاز و فیدبک‬ ‫کاربران ان را کامل تر و بهتر بکنید‪ .‬این کار باعث‬ ‫می شود که شما همیشه مطابق با واقعیت و با‬ ‫رعایت زمانبندی به فکر بهتر کردن همه چیز‬ ‫در تیم و استارت اپ خودتان باشید‪ .‬سعی کنید‬ ‫همیشه واقعیات را مالک قرار دهید و از تمام‬ ‫قسمت های تیمتان ارزیابی های دقیقی داشته‬ ‫باشــید‪ .‬این کار باعث می شــود بدانید کدام‬ ‫قسمت ها خوب و کدام بخش بد پیش می رو د و‬ ‫باید به سمت اصالح و بهبود ان بخش ها بروید‪.‬‬ ‫به بزرگ ترین مولفه بقای استارت اپتان که رشد‬ ‫است‪ ،‬بپردازید و با کمال گرایی منطقی سعی‬ ‫کنید همزمان با رشد‪ ،‬هوای کیفیت محصول یا‬ ‫خدمت تان را هم داشته باشید‪ .‬هیچ وقت مطلق‬ ‫نباشــید‪ .‬این رویه که یا ‪100‬درصد یک کار را‬ ‫اجرا و بعد ارائه محصول کنید یا هیچ محصولی‬ ‫را منتشر نکنید بگذارید کنار! با رویکرد حداقلی‬ ‫شروع کردن کنار بیایید‪ .‬این تفکر هم می تواند‬ ‫خیلی کمک تان کند و هم شــما را در کارتان‬ ‫جلو بیندازد‪ .‬همیشه به رشد و بزرگ تر شدن‬ ‫فکر کنید‪ .‬نکته نهایــی و مهم دیگر اینکه که‬ ‫حتمــا اطالعات تان را دربــاره ‪ MVP‬افزایش‬ ‫دهید‪ .‬طراحی و ســاخت یک ‪ MVP‬مناسب و‬ ‫درســت از ایده ای که در ذهنتان است‪ ،‬بسیار‬ ‫مهم و با اهمیت است‪ .‬یک ‪ MVP‬مناسب کامال‬ ‫بــه دور از کامل گرایی و با حداقل کمال گرایی‬ ‫است‪ .‬برای این کار حتما نیاز اصلی که ایده شما‬ ‫از مخاطب بر طرف می کند را مد نظر قرار دهید‪.‬‬ ‫استارت اپ شما مثل یک نوزاد تازه متولد شده‬ ‫است با این تفاوت که خیلی زود بزرگ می شود و‬ ‫رشد می کند‪ .‬نباید انتظار راه رفتن را در روزهای‬ ‫اولیه داشته باشید‪ ،‬ولی به مرور می توانید ان را‬ ‫به جایی برسانید که با سرعت زیادی در حال‬ ‫دویدن باشد‪.‬‬ ‫مدیرعامل اسپید‬ ‫خبر‬ ‫میالد یداللهی‪ ،‬مدیرعامل اشناایمن‬ ‫به شنبه پرس خبر داد‪:‬‬ ‫اشناایمن‪،‬استارت اپ‬ ‫ازمونگر را خرید‬ ‫مدیرعامل شرکت اشــناایمن می گوید این‬ ‫شرکت استارت اپ ازمونگر امنیتی برنامه های‬ ‫موبایلــی (‪ )MSST‬را خریداری کرده اســت‪.‬‬ ‫ازمونگر امنیتــی برنامه هــای موبایلی‪ ،‬یک‬ ‫سیســتم خودکار تحــت وب اســت که به‬ ‫توسعه دهندگانبرنامه هایموبایلیوهمچنین‬ ‫صاحبان کسب وکار که دارای اپلیکیشن های‬ ‫اندروید یا ‪ iOS‬هســتند‪ ،‬این امکان را می دهد‬ ‫تــا از اســیب پذیری های موجــود از طریق‬ ‫دریافت یک گزارش اگاه شوند‪ .‬میالد یداللهی‪،‬‬ ‫مدیرعامل شرکت اشناایمن در رابطه با فعالیت‬ ‫ازمونگر به خبرگزاری شــنبه پرس می گوید‪:‬‬ ‫«مهم تریــن اتفاقی که در مورد اســتارت اپ‬ ‫ازمونگر افتاد‪ ،‬این بود که به صورت رســمی‬ ‫توســط شــرکت اشــناایمن (اولین شرکت‬ ‫امنیت اطالعات کشــور) خریداری شده و در‬ ‫حال طی کردن فرایند تجاری سازی است‪».‬‬ ‫مدیرعامل اشــناایمن‪ ،‬برنامه هایی را که برای‬ ‫ایناستارت اپدارندبهاینصورتبیانمی کند‪:‬‬ ‫«قصد داریم اپشن های کاربردی و متنوعی را‬ ‫موبایل اضافه کنیم؛ اپشن هایی نظی ر مشاهده‬ ‫تاریخچه اســیب پذیری های کشف شــده و‬ ‫برطرف شده روی اپلیکیشــن و اتصال ان به‬ ‫پلتفرم امن سازی اپلیکیشن ها‪».‬‬ ‫با جدیت از استارت اپ های سمنان حمایت کرده ایم!‬ ‫جوابیهادارهکلارتباطاتوفناوریاطالعاتاستانسمناندرپاسخبهگزارششنبه پرسازتعطیلیسپرهون‬ ‫در پی درج‪ ‬گزارشــی‪ ‬از چرایــی تعطیلی مجموعه‬ ‫استارت اپی ســپرهون در استان ســمنان‪ ،‬اداره کل‬ ‫ارتباطــات و فنــاوری این اســتان جوابیــه ای را به‬ ‫شنبه پرس ارسال کرده و صحبت های سعید اکرم‪ ،‬مدیر‬ ‫این مجموعه را کذب و غیرواقع خوانده است‪ .‬شنبه پرس‬ ‫بنا به قانون مطبوعات این جوابیه را عینا منتشر می کند‪.‬‬ ‫با احتــرام جوابیه روابط عمومــی اداره کل ارتباطات‬ ‫و فنــاوری اطالعات اســتان ســمنان در پاســخ به‬ ‫دروغ پردازی ها و طرح شــبهه افکنی های جناب اقای‬ ‫سید سعید اکرم به عنوان موسس شرکت سپرهون در‬ ‫خبرگزاری شنبه پرس مورخ ‪  ۱۳۹۷/۰۱/۲۵‬به شرح‬ ‫ذیل به حضور ارسال می گردد‪ .‬خواهشمند است طبق‬ ‫قوانین در همان صفحه و کادر موردنظر درج گردد‪.‬‬ ‫در پاسخ به این جمله که‪ ‬هالل احمر به استارت اپ ها‬ ‫کمک کرد امــا وزارت ارتباطات نه‪ ،‬باید گفت که اداره‬ ‫کل ارتباطات و فناوری اطالعات استان سمنان به عنوان‬ ‫نماینده عالی وزارت در استان با تعامل و هماهنگی خود‬ ‫با رئیس جمعیت هالل احمر استان و رئیس پارک علم‬ ‫و فناوری شهرستان توانست موافقت این دو مجموعه‬ ‫را به منظور در اختیار قرار دادن فضای فیزیکی مناسب‬ ‫جهت تاسیس مرکز شــتاب دهنده جلب نماید که در‬ ‫نهایت فضای فیزیکی مجموعه هالل احمر استان مورد‬ ‫پسند اقای اکرم واقع گردید پس مرکز شتاب دهنده‬ ‫ســپرهون به عنوان بخش خصوصی بدون هماهنگی ‬ ‫اداره کل‪ ‬استان و استانداری سمنان هرگز نمی توانست‬ ‫از فضای فیزیکی یک ارگان دولتی برای پیشبرد اهداف‬ ‫خود استفاده نماید‪.‬‬ ‫ایشان در بخشــی از سخنان خود اظهار داشتند که به‬ ‫طور کلی از فضای حمایتی بایکوت شــده و در اموری‬ ‫که نیاز به کمک داشــتند ماننــد اینترنت و فضا هیچ‬ ‫اقدامی برای ایشان صورت نگرفته است که در پاسخ به‬ ‫اظهارات ‪ ‬ایشان باید گفت این اداره کل طی نامه ای که‬ ‫به پیوست می باشد‪ ،‬از تماس مدیران کل زیرمجموعه‬ ‫خود خواســته تا نهایت همکاری با این مجموعه را به‬ ‫عمل اورده و از هیچ کمکی به ایشــان دریغ ننمایند و‬ ‫حتی در مورد واگذاری اینترنت نیز مکاتباتی با مرکز‬ ‫مخابرات اســتان شــرکت های وب صورت گرفته که‬ ‫منجر به اخذ شــش ماهه اینترنت رایگان از مخابرات‬ ‫اســتان به صورت نامحدود و همچنین دریافت مودم‬ ‫وایرلس هــای وب به همراه ســیم کارت و به صورت‬ ‫نامحدود شده است‪.‬‬ ‫وی در بخش دیگری از سخنان خود اظهار داشته است‬ ‫که اداره ارتباطات مشــکالتی را برای ایشان به وجود‬ ‫اورده اســت اما نگفته اند چه مشکالتی؟ این در حالی‬ ‫است که اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات استان‬ ‫طی هماهنگی با مقامات استانداری سمنان در بسیاری‬ ‫از جلسات کارگروه اشتغال و طرح تکاپو از اقای اکرم به‬ ‫عنوان سخنران در ان جلسات دعوت به عمل اورده و‬ ‫زمینه اشنایی مسئولین با ایشان را فراهم اورده است‬ ‫که از این قبیل موارد می توان هماهنگی با دانشگاه های‬ ‫سمنان‪ ،‬شاهرود‪ ،‬گرمسار و نیز فرمانداری های استان‬ ‫جهت حضور اقای اکرم در جلسات با روسای دانشگاه ها‬ ‫و مسئولین استانی جهت معرفی شرکت سپرهون به‬ ‫منظور پیشبرد اهداف ایشان نام برد‪.‬‬ ‫واگذاری کامل برگزاری رویداد استارت اپ مذهبی به‬ ‫ایشــان در پارک علم و فناوری استان و حضور تمامی‬ ‫مدیران کل دســتگاه های زیرمجموعه این اداره کل‬ ‫در مرکز شــتاب دهنده سپرهون جهت رفع مشکالت‬ ‫این مرکز از دیگــر اقدامات اداره کل‪ ict  ‬اســتان در‬ ‫جهت کمک مالی به ایشــان می باشــد ولی ایشان در‬ ‫اظهارات خود بیان داشــته اند که نقش ادای حمایت‬ ‫از استارت اپ ها را در استان بازی می کردند که کذب‬ ‫محض است‪ .‬متاسفانه رایزنی ها و تالش های این اداره‬ ‫کل با مراکز شــتاب دهنده دیموند و سمک برای اخذ‬ ‫نمایندگی این مراکز توسط شرکت سپرهون در استان‬ ‫نیز با ممانعت اقای اکرم به سرانجام نرسید‪.‬‬ ‫حال به نظر می رسد اقای اکرم بعد از پذیرش مسئولیت‬ ‫مجری طرح تکاپوی استان از سوی اداره کل تعاون‪ ،‬رفاه‬ ‫و امور اجتماعی در چرخشی یکصد و هشتاد درجه ای‬ ‫تمامی اقدامات و حمایت هــای اداره کل ارتباطات و‬ ‫فناوری اطالعات اســتان سمنان از مجموعه ایشان را‬ ‫نادیده گرفته و با حق نشناســی تمام اقدام به انتشــار‬ ‫مطالبی کذب برعلیه فعالیت ها و اقدامات این اداره کل‬ ‫نموده است‪ .‬شایان ذکر است تمامی اقدامات و عملکرد‬ ‫اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات استان به عنوان‬ ‫نماینــده عالی وزارت ارتباطــات در جهت حمایت از‬ ‫فعالیت بخش های خصوصی در استان در راستای ایجاد‬ ‫اشتغال پایدار برای فارغ التحصیالن رشته های مختلف‬ ‫در اســتان بوده و طرح این گونه ادعاها و مطالب کذب‬ ‫هیچ گونه خللــی در اراده و عزم این اداره کل در جهت‬ ‫دستیابی به اهداف و سیاســت های وزارت ارتباطات‬ ‫ایجاد نمی نماید‪.‬‬ ‫سیدمسعود میررضایی‬ ‫نماینده وزیر و مدیرکل‬ ‫گفت وگوبامیثمسیدصالحی‪،‬مدیرعاملیکپیام رسانداخلی‬ ‫سروشمی تواندباتلگرامرقابتکند!‬ ‫میثم سیدصالحی خودش را یک مدیر جوان و‬ ‫به روز می داند که حتی از خواندن جوک هایی‬ ‫که برای سروش ساخته اند هم کیف می کند؛‬ ‫سروشــی که این روزهــا جدی ترین گزینه‬ ‫کسانی است که اصرار دارند باید پیام رسان‬ ‫داخلی داشت و از قضا برای داشتن پیام رسان‬ ‫داخلی‪ ،‬باید تلگرام را هم از دور خارج کرد‪ .‬در‬ ‫گفت وگویی که متن کامل ان در شنبه پرس‬ ‫منتشر شــده‪ ،‬برخی از انتقادات تند و تیزی‬ ‫که از سروش می شــود را با او مطرح کردیم؛‬ ‫انتقاداتی که مدیرعامل سروش سعی کرد تا‬ ‫انجا که می تواند و البتــه مالحظاتش اجازه‬ ‫می دهد‪ ،‬پاسخ دهد‪.‬‬ ‫تلگرام اســتفاده می کنند‪ .‬فرصت هایی در حوزه‬ ‫گســترش پهنای باند بین الملل به تلگرام دادیم‪.‬‬ ‫ما برای اســتفاده از تلگرام ان را گسترش دادیم‬ ‫و اگــر ‪40‬درصد این پهنای باند را که االن تلگرام‬ ‫در حال استفاده از ان است گسترش نمی دادیم‪،‬‬ ‫کیفیتش پایین می امد و محدود می شد و مشکل‬ ‫پیدا می کرد‪ .‬خب این برای تلگرام فرصت خیلی‬ ‫فوق العاده ای بود که می توانست سرعت بیشتری‬ ‫در اپلود و دانلود فایل هایش داشــته باشد‪ .‬از این‬ ‫جنبه انحصارزدایی‪ ،‬اگر نــگاه کنیم واقعا فیلتر‬ ‫شدن یا نشــدن تلگرام تصمیمی است خارج از‬ ‫اراده ما و این نیست که من بگویم ما پیام رسان ها‬ ‫با هم جمع شــده و گفته ایم تلگرام را فیلتر کنید‬ ‫تا ما زنده بمانیم! نه‪ .‬ما بــرای خودمان حتی در‬ ‫این فضای رقابتــی‪ ،‬مزایای رقابتی را قائل بوده و‬ ‫هســتیم و می توانیم به راحتی با تلگرام و امثالهم‬ ‫رقابت کنیم‪.‬‬ ‫فیلترینگ تلگرام به پیام رســان ها ربطی ندارد‪.‬‬ ‫درست است که یک ســطحی از کاربر را سمت‬ ‫پیام رسان های داخلی سوق می دهد اما واقعیت‬ ‫امر این اســت که پیام رســان های داخلی مسیر‬ ‫کســب و کاری خودشــان را طی می کنند‪ .‬به هر‬ ‫دلیل اقتصادی‪ ،‬سیاســی‪ ،‬امنیتــی و ضررهایی‬ ‫که تلگرام دارد و البتــه برای مایی که درگیر این‬ ‫صنعتیم این ضررها واضح و قابل اثبات است‪ ،‬اگر‬ ‫دولتمردان تصمیم بگیرند به ما مربوط نیســت‪.‬‬ ‫وقتی شــما بدون هیچ قانونی اجازه می دهید هر‬ ‫فعالیتی در هر زمینــه ای به طور ویژه در فناوری‬ ‫اطالعات‪ ،‬ان هم بدون هیچ چارچوب و قاعده ای‬ ‫تبدیل شود به انحصار مطلق بازار‪ ،‬فرصت رقابت‬ ‫را از بقیــه گرفته اید‪ .‬اگر امروز کســی بخواهد با‬ ‫تلگرام رقابت کنــد‪ ،‬فضایی برای رقابت کردنش‬ ‫باقی نمانده که در ان نفس بکشد‪ .‬باید هزینه های‬ ‫هنگفتی کند تــا بتواند بــا ان رقیبی که قدرت‬ ‫یکه تاز بازار اســت‪ ،‬مقابله کند‪ .‬وقتی یکی قدرت‬ ‫انحصاری‪ ،‬بازار را به دســت می گیرد‪ ،‬با یک باال‬ ‫پایین کردن قیمت‪ ،‬یا یک تغییر مدل ارائه خدمت‬ ‫یا هر کار دیگــری‪ ،‬هرچه رقیب کوچک تر وجود‬ ‫داشته باشــد را به راحتی از صحنه به در می کند‪،‬‬ ‫یا با ان موانعی که در کســب وکار ایجاد می کند‬ ‫حتی اجازه فکر کردن به اینکه شــما می توانید‬ ‫در ان حوزه کســب و کاری کار دیگری را شروع‬ ‫کنید‪ ،‬از شــما ســلب می کند‪ .‬خب این اتفاقی‬ ‫بوده که در مورد تلگرام در کشور ما افتاده است‪،‬‬ ‫البته باید ان کســانی که مسئولند پاسخ بدهند‪،‬‬ ‫اما ما هم مثل بقیه مردم شنیدیم و دیدیم و حس‬ ‫کردیم که از تلگرام حمایت های معناداری شــد!‬ ‫پیام رسان های متعددی حتی خارجی در کشور‬ ‫داشتیم‪ .‬انها به علت های مختلف مختل شدند و‬ ‫همه به سمت تلگرام سوق پیدا کردیم‪ .‬به تلگرام‬ ‫عمال ‪4‬ســال فرصت ازمون و خطا برای تطابق با‬ ‫سلیقه مردم خودمان را دادیم‪ .‬تلگرام را ایرانی ها‬ ‫بزرگ کردند! االن بیش از ‪ ۶۰‬درصد تراکنش های‬ ‫تلگرام مربوط به ‪40‬میلیون ایرانی اســت که از‬ ‫یعنی معتقدید ســروش می تواند با تلگرام‬ ‫رقابت کند؟‬ ‫االن که داریم مصاحبه می کنیم‪ ،‬خبر امد‬ ‫که گویا تلگرام فیلتر نمی شود‪ ،‬سوال اول من‬ ‫این است که شما از شنیدن این خبر ناراحت‬ ‫هستید؟‬ ‫فیلتر شدن یا‬ ‫نشدن تلگرام‬ ‫تصمیمی است‬ ‫خارج از اراده‬ ‫ما و این نیست‬ ‫که من بگویم ما‬ ‫پیام رسان ها با‬ ‫هم جمع شده و‬ ‫گفته ایم تلگرام‬ ‫را فیلتر کنید تا‬ ‫ما زنده بمانیم!‬ ‫نه‪ .‬ما برای‬ ‫خودمان حتی‬ ‫در این فضای‬ ‫رقابتی‪ ،‬مزایای‬ ‫رقابتی را قائل‬ ‫بوده و هستیم‬ ‫و می توانیم‬ ‫به راحتی با‬ ‫تلگرام و امثالهم‬ ‫رقابت کنیم‬ ‫بله! اگر دقت کرده باشــید ما از پیش از سال یک‬ ‫مسیر تبلیغاتی را شــروع کردیم که با جشنواره‬ ‫تلویزیونی شــروع شــد و با رایگان کردن پهنای‬ ‫باند سروش ادامه یافت‪ .‬رایگان شدن پهنای باند‬ ‫اســتفاده از یک پیام رسان‪ ،‬داشتن تماس صوتی‬ ‫رایگان‪ ،‬اوردن خدمات دولت الکترونیک و اوردن‬ ‫حوزه پرداخت و زیرســاخت های پرداخت درون‬ ‫اپلیکیشــن‪ ،‬مزایای رقابتی بوده که ما به عنوان‬ ‫سروش داشتیم و تلگرام ندارد‪.‬‬ ‫شــاید ما به تلگرام شــبیه باشــیم‪ .‬دلیلش این‬ ‫است که مردم به اســتفاده از اپلیکیشن تلگرام‬ ‫عــادت کرده اند و با منطق ان خــو گرفته اند‪ .‬ما‬ ‫اگر بخواهیم برویم به سمت پیام رسانی که برای‬ ‫مردم جاذبه بیشتری داشته باشد باید در این فاز‬ ‫حداقل خودمان را شبیه کنیم تا بعدا بتوانیم برای‬ ‫مخاطبان ذائقه ســازی کنیم چون تلگرام همین‬ ‫ذائقه سازی را انجام داد‪.‬‬ ‫یک کسب وکار خارجی بدون اینک ه مجبور باشد از‬ ‫قوانین دست و پاگیر داخلی تبعیت کند‪ ،‬می تواند‬ ‫بیاید و روی بازار کشــور شما تســلط پیدا کند‪.‬‬ ‫اقای داوری‪ ،‬مدیرعامل بیسفون در مصاحبه های‬ ‫مختلف مطرح کردند که مثال کانال جزو ابداعات‬ ‫بیسفون بوده ان هم قبل از اینکه پیام رسان های‬ ‫دیگر کانال داشته باشــند‪ ،‬اما سر گرفتن مجوز‬ ‫برای زدن کانال‪ ،‬ایشان درگیر حاشیه های مفصلی‬ ‫شــده در حالی که تلگرام بدون اینکه بخواهد ان‬ ‫حاشیه ها و حتی حریم های قانونی را رعایت کند‪،‬‬ ‫به راحتی کانال را عرضه کرده‪ .‬من می گویم اگر‬ ‫قانون است برای همه اســت‪ ،‬هم برای من است‬ ‫هم برای تلگرام‪ ،‬نمی شــود قانون فقط در مورد‬ ‫کســب وکار داخلی من اعمال شود‪ .‬همان موقع‬ ‫مثال در بیســفون اگر کســی می خواست کانال‬ ‫داشــته باشــد‪ ،‬باید می رفت مجوز نشر برخط‬ ‫می گرفت ولی در تلگرام همه کانال داشتند ان هم‬ ‫بدون مجوز و بدون مشکل‪ .‬این یعنی من به عنوان‬ ‫پیام رسان داخلی نتوانم در یک رقابت برابر وارد‬ ‫این فضا شوم‪.‬‬ ‫شاید بهتر باشد در مورد باگی که در سروش‬ ‫کشف شد و خیلی هم سروصدا کرد‪ ،‬صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬منتقدانی که اتفاقا روی کیفیت بیشتر‬ ‫از هرچیزی تاکید دارند‪ ،‬می گویند سروش که‬ ‫این همه مدت بدون سروصدا فعالیت می کرده‬ ‫ایا یک تست امنیتی ســاده روی این قضیه‬ ‫اعمال نکرده بود تا شــماره تلفن کاربران در‬ ‫دسترس همه قرار نگیرد؟ قبول دارید که این‬ ‫باگ خیلی به شما ضربه زد؟‬ ‫قبول دارم‪ ،‬اما ببینیم که این باگ چه بود و چطور‬ ‫جلوه کرد‪ .‬اول اینکه من باید گوشــی شما را در‬ ‫اختیار داشته باشم و روی گوشی شما اپلیکیشنی‬ ‫نصب کنم تا بتوانم شــماره کسی را که با او چت‬ ‫کرده اید‪ ،‬دربیاورم‪ .‬این باگ پیش از دور اول فیلتر‬ ‫تلگرام برطرف شــده بود‪ .‬حاال این حرفی که من‬ ‫می زنم را شاید دوســتان فنی راحت تر بفهمند‪،‬‬ ‫چون ان زمان فیلتر تلگــرام خیلی یکباره اتفاق‬ ‫افتاد هیچ امادگی ای برای پیام رسان های داخلی‬ ‫وجود نداشت‪.‬‬ ‫یک دفعه تلگرام فیلتر شد‪ ،‬ما قبل از فیلتر شدن‬ ‫تلگرام‪ ،‬یک تغییر پوسته جدی داشتیم‪ ،‬این تغییر‬ ‫پوسته اشکاالت فرایندی داشــت‪ .‬در ان زمان‬ ‫سروش ‪3/6‬میلیون کاربر را پاسخ داد و بعد از ان از‬ ‫دسترس خارج شد‪ .‬در حالی که ظرفیت اسمی ای‬ ‫که ان زمان به وجود اورده بود‪1/5 ،‬میلیون بود‪.‬‬ ‫یعنی تا دو برابر هم دوام اوردیم اما به دلیل همان‬ ‫اشــکال فرایندی که در نســخه اخر بود‪ ،‬زمین‬ ‫خوردیم‪ .‬خودمان به خودمان اتک کردیم! یعنی‬ ‫به یک معنا تعداد وب سرویســی کــه فراخوانی‬ ‫می کردیم و تعداد سوکت هایی که باز می کردیم‬ ‫برای ما دردســر شــد و ما را به مشکل انداخت‪.‬‬ ‫بالفاصله وقتی کــه این اتفــاق می افتد بچه ها‬ ‫برمی گردند به یک نســخه قبل‪ ،‬از ان نسخه یک‬ ‫برنچ می گیرند و ان را توسعه می دهند‪ .‬در نسخه‬ ‫جدید این باگ امنیتی برطرف شده بود‪ ،‬منظورم‬ ‫همین باگی که به عنوان امنیتی مطرح شد ولی‬ ‫می شود اسمش را باگ نرم افزاری گذاشت‪ ،‬ولی‬ ‫دوبــاره در ایــن برنچی که گرفتــه بودند‪ ،‬ان را‬ ‫از قلــم انداختند‪ .‬درباره تســت امنیتی هم باید‬ ‫بگویم ما با مجموعه های مختلفی تست امنیتی‬ ‫گرفتیم ولی بــرای چه فضاهایی این تســت ها‬ ‫را می گرفتیــم؟ ما برای نفوذ به ســرورهایمان و‬ ‫ارتباط بین کالینت و سرور تست کرده بودیم‪ .‬اما‬ ‫سمت کالینت‪ ،‬اپلیکیشن را زیر بار نبرده بودیم‪،‬‬ ‫چون نسخه هایش به جهت تغییر یو ای در حال‬ ‫عوض شــدن بود‪ ،‬دقیقا مصادف بــا این جریان‪،‬‬ ‫موضوع این باگ پیش امد و خیلی هم با هدف و‬ ‫غرض برجسته شد‪.‬‬ ‫برای سروش هم خیلی تبعات داشت که البته ما‬ ‫خوشــحالیم از اینکه ایراد ما را پیدا و به ما اعالم‬ ‫کننــد و ما ایراد را برطرف کنیــم‪ .‬ظرف مدت ‪6‬‬ ‫ساعت هم ان ایراد برطرف شد‪.‬‬ ‫شما در مصاحبه هایتان مدام جهش هایی‬ ‫را در تعداد اعضای ســروش اعالم می کنید‪.‬‬ ‫اول ‪ 3‬میلیون بود‪ ،‬بعد شــد ‪4‬میلیون و االن‬ ‫هم می گویید ‪ 5‬میلیون و خرده ای‪ .‬این رقم ها‬ ‫واقعی اند؟!‬ ‫در کانال رســمی سروش‪ ،‬یعنی همان کانالی که‬ ‫هر کاربر ســروش که عضو پیام رسان می شود به‬ ‫عضویت ان در می ایــد‪ ،‬همین االن (موبایلش را‬ ‫چک می کند) ‪5‬میلیون و ‪242‬هزار و ‪456‬عضو‬ ‫حضور دارد!‬ ‫خیلی ها می گویند که ســروش پول زیادی‬ ‫از صداوسیما گرفته و بحث های کسب وکاری‬ ‫برایش چندان مهم نیست‪ .‬چقدر تا حاال هزینه‬ ‫کرده اید؟‬ ‫جزئیــات هزینه کرد را اجازه دهید که من مطرح‬ ‫نکنم چون داده های کســب وکاری ماست‪ .‬شاید‬ ‫حداقل در این فضا مطرح کردن و رسانه ای شدنش‬ ‫خیلی خوب نباشد‪ .‬البته ما به سمت شفافیت در‬ ‫این عرصه حرکت می کنیم…‬ ‫بیزینس مدل سروش چیست؟‬ ‫اگر مــن بتوانم پیام رســان را تبدیل کنم به یک‬ ‫پیام رســان ده یا چند ده میلیونی‪ ،‬بیزنس مدل‬ ‫مــن مبتنی بر چنــد تا مدل مختلــف می تواند‬ ‫باشــد‪ .‬یک پلن مبتنی بر گردش پرداخت هایی‬ ‫که در داخل ســروش فراهم شده‪ ،‬پلن دو‪ ،‬مدل‬ ‫سرویس های اینترپرایز یعنی سرویس هایی که‬ ‫برای ســازمان های خاص به صورت اختصاصی‬ ‫ایجاد و به انها داده می شود‪ .‬پلن سه‪ ،‬سرویس های‬ ‫محتوایی اســت که به کاربران به واســطه غنای‬ ‫محتوایی که در سازمان صدا و سیما ظرفیت های‬ ‫ان وجود دارد‪ ،‬می توان عرضه کرد‪ .‬چهارم‪ ،‬مدل‬ ‫پلتفرم های جانبی که برای پیام رســان سروش‬ ‫در عرصه تبلیغات و توســعه کســب وکاری در‬ ‫نظر گرفته ایم خواهد بــود‪ .‬بیزینس پلن ما یک‬ ‫بیزینس پلن کامال شــفاف سه ســاله مشخص و‬ ‫مصوب اســت که ما در موردش ساعت ها و ماه ها‬ ‫بحث و بررســی کرده ایم‪ .‬من اتفاقــا اصرار دارم‬ ‫ســروش یک رقیب تجاری جدی در این عرصه‬ ‫اســت و اصال فضای دولتی یا شبه دولتی ندارد و‬ ‫اتفاقا مدل کســب وکاری ما به گونه ای است که‬ ‫بتوانیم زودتر به درامد برسیم‪.‬‬ ‫شما غیر از سرمایه اولیه صداوسیما و ان وام‬ ‫‪5‬میلیاردی‪ ،‬سرمایه دیگری جذب کرده اید؟‬ ‫قول جــذب ســرمایه را گرفته ایم امــا هنوز به‬ ‫دستمان نرسیده!‬ ‫سرمایه گذار جدیدتان هم دولتی است؟‬ ‫نه‪ ،‬کامال خصوصی اســت‪ .‬به حمداهلل در فضای‬ ‫ای تی کشــور موسســات و ســازمان ها و حتی‬ ‫بانک ها بخشی از فضای مالی و اعتباری هستند که‬ ‫امادگی دارند روی یک سرویس جدی در کشور‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪9‬‬ ‫بیل گیتس‬ ‫به دنبال این نباشــید که موفق ترین مرد جهان‬ ‫شوید‪ ،‬بلکه به دنبال این باشید که هر روز از دیروز‬ ‫خودتان بهتر شوید‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫دیجی سنگ‬ ‫سنگ فروشی انالین‬ ‫بنیانگذاران‪:‬مرضیه یقینی‬ ‫و بابک شاه منصوری‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایهاولیه‪ 40:‬میلیونتومان‬ ‫گفت وگوبامرضیهیقینیدربارهیککسب وکارروانشناسانه‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫برنا‪،‬استارت اپیبرایتوانمند سازینوجوانان‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫مرضیهیقینیبههمراهبابکشاه منصوریاستارت اپ‬ ‫برنا به نشانی ‪ borna.life‬را با یک دغدغه اجتماعی‬ ‫راه انداخته است‪ .‬مرضیه ‪ 30‬ساله و متولد اصفهان‬ ‫است و فارغ التحصیل کارشناسی مهندسی صنایع‬ ‫و ارشد ‪ MBA‬از دانشگاه شریف اس ‬ ‫ت و بابک هم ‪38‬‬ ‫ساله‪ ،‬یک ارشد در رشته ‪ MBA‬دارد و ارشد دیگر خود‬ ‫را در رشته مدیریت سیستم های اموزشی از دانشگاه‬ ‫مک گیل کانادا گرفته است‪ .‬مرضیه علی رغم اینکه در‬ ‫شرکت های معتبری مشغول به کار بوده و به عنوان‬ ‫مدیر برنامه ریزی یک شــرکت دارویی و مدیر پروژه‬ ‫تحلیل پورتفولیو در یک شــرکت مشاوره مدیریت‬ ‫فعالیت داشته است‪ ،‬تصمیم می گیرد کار کارمندی‬ ‫با درامد و موقعیت اجتماعی خوب را کنار بگذارد و‬ ‫کســب وکار خود را راه بیندازد‪ « .‬من حدود ‪ 5‬سال‬ ‫کارمند بودم‪ ،‬ولی همیشه عالقه داشتم کسب وکار‬ ‫خودم را داشــته باشــم چون عالوه بر اینکه به من‬ ‫حس اثر بخشی بیشتری می داد‪ ،‬ایده هایی داشتم که‬ ‫دوست داشتم در محیط کسب وکار انها را پیاده کنم‬ ‫و به نظر در این محیط خالقیت و ابتکار عمل بیشتری‬ ‫وجودداشتکهمی توانستمازتوانمندی هایمحداکثر‬ ‫استفاده را بکنم‪ .‬ایده این استارت اپ از یک دغدغه‬ ‫شــکل گرفت؛ دغدغه ای که می خواســتم یک کار‬ ‫اجتماعی انجام دهم که افراد جامعه سالم تر زندگی‬ ‫کنند‪ .‬از طرفی بابک یکی از دوستان هم دانشگاهی ام‬ ‫به واسطه اینکه در گذشته شاهد اتفاقات ناگواری بود‬ ‫که بعد از طالق پدر و مادر یک نوجوان برایشــان رخ‬ ‫می دهد‪ ،‬همواره به این فکر می کرد که مرجعی را برای‬ ‫نوجوانان راه بیندازد تا انها بتوانند از طریق ان مرجع‬ ‫سواالتخودرامطرحکنندونسبتبهمسائلمختلف‬ ‫اگاهی پیدا کنند‪ .‬از طرفی خودم هم فکر می کردم اگر‬ ‫زمانی که وارد دانشگاه شدم مرجعی وجود داشت که‬ ‫مهارت هایمختلفاجتماعیوارتباطیرامی توانستم‬ ‫از ان طریق یاد بگیرم‪ ،‬بسیار در زندگی موفق تر عمل‬ ‫می کردم‪ .‬به صورت کلی اگر در دوران نوجوانی یک‬ ‫سری مهارت ها کسب شــود‪ ،‬در بزرگسالی افراد در‬ ‫زندگی موفق تر خواهند بود‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفتیم استارت اپی در حوزه توانمند سازی نوجوانان‬ ‫راه بیندازیم‪».‬‬ ‫با توجه اینکه سابقه تحصیلی شما با موضوع‬ ‫استارت اپی که راه اندازی کردید مرتبط نیست‪،‬‬ ‫این دانش را چطور کسب کردید؟‬ ‫ما با گروهی از روانشناسان دانشگاه تهران در ارتباط‬ ‫هســتیم و در واقع هر محتوایی که تولید می کنیم‪،‬‬ ‫زیر نظر این افراد اســت‪ .‬در تیــم خودمان هم افراد‬ ‫روانشناسداریمکهدراینزمینهبهماکمکمی کنند ‪،‬‬ ‫ولی شناخت بازار و گسترش ان در حوزه تخصصی‬ ‫خودم است و از دانش اکادمیک در این زمینه استفاده‬ ‫می کنم‪.‬‬ ‫شما در استارت اپ برنا چه کار می کنید و چه‬ ‫خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫هدف برنــا بهبود ســامت روان نوجوانان از طریق‬ ‫اموزش است‪ .‬ما در این مسیر ‪ 2‬سال کار تحقیقاتی‬ ‫انجام دادیم تا نیازهای نوجوانان ایرانی را شناسایی‬ ‫کنیم و در حال حاضر محتوای اموزشــی هدفمند‬ ‫در زمینه ســامت روان نوجوانان تولید می کنیم‪.‬‬ ‫همچنیندرحالتوسعهیکاپلیکیشنبازیهستیم‬ ‫که هدف ان این اســت که مدیریت احساسات را به‬ ‫نوجوانان بیاموزد‪.‬‬ ‫چه نوع محتوای اموزشی بیشتر در برنا تولید‬ ‫می شود؟‬ ‫محتواهای متنوعــی در قالب انیمیشــن‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫پادکســت‪ ،‬مصاحبه با متخصصان حوزه ســامت‬ ‫روان‪ ،‬محتوای متنی و غیره تولید می کنیم‪ .‬بیشتر‬ ‫موضوعاتی هم که به انها می پردازیم شامل مواردی‬ ‫همچون من و بدن تازه‪ ،‬من و همساالنم‪ ،‬من و خانواده‪،‬‬ ‫من و حس و حال تازه و من و زندگی اینترنتی می شود‬ ‫که در زیرمجموعه این موضوعات به مسائلی همچون‬ ‫چالش های ارتباطی‪ ،‬مســائل مربوط به اضطراب ها‬ ‫و افسردگی‪ ،‬چالش های تحصیلی و انتخاب رشته‪،‬‬ ‫مســائل مرتبط با فضای مجازی و غیره می پردازیم‪.‬‬ ‫در ایــن اموزش ها بــه نوجوانان یــاد می دهیم که‬ ‫احساسات و چالش های خود را بشناسند تا بتوانند‬ ‫ان را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫ارتباط شما با نوجوانان به صورت تعاملی است؟‬ ‫بخش مهمــی که در برنا در نظــر گرفته ایم مربوط‬ ‫به بخــش «بپرس تا بگم» می شــود‪ .‬در این بخش‬ ‫این امکان وجود دارد که نوجوانان در بســتر انالین‬ ‫سواالت خود را از روانشناسان ما بپرسند و روانشناسان‬ ‫پاسخ سواالت را می دهند‪ .‬تیم روانشناسی ما مورد‬ ‫تایید اساتید روانشناسی دانشگاه تهران هستند‪ .‬ما‬ ‫مســتقیما نوجوانان را با این افراد مرتبط می کنیم‪.‬‬ ‫عالوه بر این قصد داریم به زودی کارگاه های انالین‬ ‫و حضوری برای نوجوانان برگــزار کنیم‪ .‬البته برای‬ ‫والدین شاغل در سازمان ها‪ ،‬کارگاه هایی را تا کنون‬ ‫برگزار کرده ایم؛ دوره هایی مانند سالمت روان فردی‬ ‫و دوره های والدگری‪.‬‬ ‫چه تعداد روانشناس با شما همکاری می کنند؟‬ ‫به صورت کلی تیم روانشناسی و تیم اجرایی ‪20‬نفر‬ ‫هستیم که از این تعداد‪ 15‬نفر تیم روانشناس هستند‬ ‫که در بخش بپرس تا بگم‪ ،‬برگزاری کارگاه ها و توسعه‬ ‫محتوای اموزشــی با ما همکاری می کنند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این ‪ 4‬نفر از اساتید دانشــگاه تهران نیز تیم ارزیاب‬ ‫ما هستند‪.‬‬ ‫چه تعــداد نوجوان تا کنون از خدمات شــما‬ ‫استفاده کرده اند؟‬ ‫با حدود ‪3‬هــزار نوجوان در صفحه اینســتاگرام با‬ ‫عنوان «تا بیست» که منظور تا بیست سالگی است‪،‬‬ ‫در ارتباط هستیم و حدود ‪ 100‬نفر نیز تا کنون از ما‬ ‫سوال پرسیده اند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در برنا چگونه است؟‬ ‫برگزاری کارگاه ها برای والدین تا کنون منبع درامد‬ ‫ما بوده اســت‪ .‬بخش بازی نیز که در حال توسعه ان‬ ‫هستیم‪ ،‬از پلن های دیگر ما برای درامدزایی است‪ .‬ما‬ ‫‪ 6‬کاراکتر نوجوان با شخصیت های مختلفی طراحی‬ ‫کرده ایم که هر کدام از این شــخصیت ها مشابه یک‬ ‫گروه از نوجوانان ایرانی هســتند‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫نوجوانان وقتی وارد وب ســایت تا بیست می شوند‪،‬‬ ‫شــخصیت خود را به یکی از این کاراکتر ها نزدیک‬ ‫می بینندوداستانانشخصیترامطالعهمی کنند‪.‬ما‬ ‫از این کاراکتر ها در بازی ای که طراحی کرده‪ ،‬استفاده‬ ‫برده ایم و زمانی که نوجوان وارد بازی می شود‪ ،‬همزاد‬ ‫خود را از بین این ‪ 6‬کاراکتر با تستی که از او می گیریم‬ ‫پیدا می کند و بعد وارد یــک فرایند تصمیم گیری‬ ‫مرحله به مرحله می شود‪ .‬به تدریج با احساسات خود‬ ‫اشنا می شود‪ ،‬فیدبک می گیرد و یاد می گیرد در هر‬ ‫شرایطی چطور رفتار کند‪.‬‬ ‫تا کنون توانسته اید به ســطح قابل قبولی از‬ ‫درامدزایی برسید؟‬ ‫نه هنوز به ان سطح نرسیده ایم‪ .‬ما با‪ 40‬میلیون تومان‬ ‫کار را شروع کردیم ولی موفق به جذب سرمایه شدیم‬ ‫و شرکت کارایا سرمایه گذار ما بوده است‪ .‬‬ ‫برای اینکه بهتر خودتان را معرفی کنید‪ ،‬بیشتر‬ ‫از چه شیوه هایی استفاده کردید؟‬ ‫ما بیشتر از طریق برگزاری کمپین های مختلف‬ ‫در اینستاگرام و تلگرام به معرفی خود پرداختیم‬ ‫ولی قصــد داریم بــا برنامه تلویزیونی بیســیم‬ ‫همکاری کنیم و ‪ 20‬ایتم ‪ 5‬دقیقه ای بسازیم که‬ ‫‪ 6‬شخصیت تا بیســت در ان به صورت داستانی‬ ‫معرفی شوند‪.‬‬ ‫مهم ترین مشکلتان از وقتی که کار را شروع‬ ‫کردید‪ ،‬چه چیزی بوده است؟‬ ‫جای حمایت از ســامت روان نوجوانان در جامعه و‬ ‫در میان مسئوالن خالی است‪ .‬از طرف دیگر چالش‬ ‫دیگری که با ان روبه رو هستیم‪ ،‬اسکیل کردن است و‬ ‫اینکه بتوانیم به مرحله درامدزایی برسیم‪.‬‬ ‫سیامکخادمیبههمراهامیدحصارییکاستارت اپخدماتیدانش محورراهانداخته اند‬ ‫فیکس شو؛ کارواش بدون اب‪ ،‬ان هم در محل!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫صف هــای طوالنــی کارواش در روزها و‬ ‫مناسبت های خاص یا حتی در ایام عادی‬ ‫ســال از طرفی و مصرف بیش از اندازه اب‬ ‫ هنگام شست وشوی خودرو در دورانی که‬ ‫با کمبود اب مواجه هستیم از طرفی دیگر‪،‬‬ ‫ممکن اســت خیلی از دارندگان خودرو را‬ ‫از شست وشــوی خودرو منصرف کند‪ .‬اما‬ ‫اگر کارواشــی باشــد که در محل و بدون‬ ‫صــف‪ ،‬خودرو را ان هم بدون اســتفاده از‬ ‫اب بشــوید‪ ،‬به نظر ایده جذابــی به نظر‬ ‫می رســد؛ کاری که ســیامک خادمی به‬ ‫همراه امید حصاری در استارت اپشــان به‬ ‫نشانی ‪ fixsho.com‬کرده اند و یک کارواش‬ ‫ســیار نانو راه انداخته اند‪ .‬سیامک خادمی‬ ‫‪29‬ســاله‪ ،‬متولد تهران و در رشته سینما‬ ‫تحصیل کرده و در کنار ان دوره های ازاد‬ ‫برنامه نویســی را گذرانده است‪ .‬او تا قبل‬ ‫از راه انــدازی این اســتارت اپ در حوزه‬ ‫برندسازی و تولید محتوا در رسانه فعالیت‬ ‫داشته و به صورت پروژه ای نیز دو نرم افزار‬ ‫را که یکی از ایــن نرم افزارها یک کرالر به‬ ‫نام جاده خبر اســت‪ ،‬برنامه نویسی کرده‬ ‫ که نزدیک به ‪ 25‬هــزار کاربر ان را نصب‬ ‫کرده اند و همچنان هم به فعالیت خود ادامه‬ ‫می دهد « ایده فیکس شو از نیازی که برای‬ ‫خودم پیش امده بود‪ ،‬به ذهنم رسید‪ .‬اینکه‬ ‫به یک نفر نیروی متخصص احتیاج داشتیم‬ ‫که مشکالت برق منزل را برطرف کند‪ ،‬ولی‬ ‫به دلیل بد قولی او نتوانســتیم مشــکل را‬ ‫برطرف کنیم‪ .‬از همین جا این ایده به ذهنم‬ ‫رسید که اگر پلتفرمی وجود داشته باشد که‬ ‫افراد درخواست خود را در ان ثبت کنند و‬ ‫براساس موقعیت مکانی که در ان قرار دارند‬ ‫برایشــان نیروی متخصص مورد نیازشان‬ ‫ارسال شــود‪ ،‬می تواند بسیار کمک کننده‬ ‫باشــد‪ .‬این ایده از سال ‪ 94‬در ذهنم شکل‬ ‫گرفت‪ .‬در ان زمان هنوز سیستم مشابهی‬ ‫خدمات رســانی خود را اغــاز نکرده بود‪.‬‬ ‫خرداد ‪ 96‬وارد دوره شــتابدهی تریگ اپ‬ ‫فناپ شــدیم و به تازگی دوره شتابدهی را‬ ‫به پایان رسانده ایم و قصد داریم به صورت‬ ‫مستقل کار را دنبال کنیم‪».‬‬ ‫خدمات فیکس شو‬ ‫فیکس شــو در حال حاضر خدمات خود را‬ ‫ روی ارائه کارواش سیار نانو متمرکز کرده‬ ‫اســت‪ .‬به این ترتیب که افــراد می توانند‬ ‫از طریق اپلیکیشــن فیکس شــو خدمات‬ ‫کارواش در محل دریافت کنند‪ « .‬ما سعی‬ ‫کردیم به تدریج خدمات را در فیکس شــو‬ ‫اضافه کنیم و اولین خدمتی که ارائه دادیم‪،‬‬ ‫خدمت کارواش ســیار نانو بود که در ارائه‬ ‫خدمات کارواش ســیار نانو از اب استفاده‬ ‫نمی کنیم و خدمات کارواش را با استفاده‬ ‫از مواد نانو که فرمــول ترکیبات ان را نیز‬ ‫خودمان بهینه ســازی کرده ایم‪ ،‬استفاده‬ ‫می کنیم‪ .‬خدمت دیگری کــه پس از ان‬ ‫اضافه کردیم‪ ،‬ســرویس وسایل گرمایشی‬ ‫و سرمایشــی در محل مشــتری است که‬ ‫در حال حاضر در حال اعمال تغییراتی در‬ ‫نرم افزار هستیم که هر گونه ابهامی را از نظر‬ ‫قیمت و نظرات کارشناسی برطرف کنیم‪.‬‬ ‫با تغییراتی کــه اعمال می کنیم زمانی که‬ ‫متخصص برای کارشناسی مشکالت فنی‬ ‫به محل اعزام می شــود‪ ،‬تمام مشــکالت‬ ‫احتمالی از قبــل در اپلیکیشــن تعریف‬ ‫شــده و متخصص با تیک زدن هر کدام از‬ ‫مشــکالت فنی قیمت نهایی را مشخص‬ ‫می کند و این قیمت از طریق اپلیکیشن به‬ ‫مشتری نیز اطالع رسانی می شود‪ .‬همچنین‬ ‫سازوکاری خواهیم داشــت که اگر به هر‬ ‫دلیلی مشتری پس از اعالم قیمت توسط‬ ‫متخصص تمایلی بــرای دریافت خدمت‬ ‫نداشــت‪ ،‬هزینه ایاب و ذهاب متخصص‬ ‫از طرف مــا پرداخت شــود‪ ».‬کاربر پس‬ ‫از ثبت نــام می تواند از بیــن خدماتی که‬ ‫ارائه می شــود‪ ،‬خدمــت موردنظر خود را‬ ‫انتخاب کند‪ .‬به عنوان مثــال‪ ،‬در صورت‬ ‫نیاز به کارواش‪ ،‬برنــد و مدل خودرو خود‬ ‫را انتخاب می کند‪ .‬سپس انتخاب می کند‬ ‫که خودروی انها چه نوع خدمتی احتیاج‬ ‫دارد‪ ،‬روشویی‪ ،‬توشویی و غیره‪ .‬پس از ان‬ ‫تاریخ و ســاعتی که می خواهد خدمات را‬ ‫دریافت کند‪ ،‬مشــخص می کنــد‪ .‬پس از‬ ‫ثبت در مرحله بعد روی نقشه ادرس خود‬ ‫را مشــخص می کند و در نهایت پرداخت‬ ‫را انجــام می دهد‪ .‬پس از ان بــرای افراد‬ ‫ارائه دهنده سرویس نوتیفیکیشن ارسال‬ ‫می شــود تا نزدیک ترین سرویس دهنده‬ ‫برای ارائه خدمات ارســال شود‪ « .‬ما برای‬ ‫شروع کار در حوزه کارواش نانو از انجایی‬ ‫که خدمت جدیدی بود و تا پیش از این به‬ ‫صورت همگانی از ان اســتفاده نمی شد‪،‬‬ ‫برای اینکه در کار استانداردهایی را تعریف‬ ‫کنیــم‪ ،‬تعدادی از تجهیــزات را خودمان‬ ‫خریداری کردیم و هر سرویس دهنده ای‬ ‫که بخواهد با ما همکاری داشته باشد‪ ،‬باید از‬ ‫تجهیزاتی که ما می خواهیم استفاده کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر ‪ 85‬متخصص در سیستم ما‬ ‫ثبت شده اند که از این تعداد ‪ 18‬نفر در حال‬ ‫فعالیت هستند و به نســبت نیاز بازار ما از‬ ‫افراد دیگر نیز استفاده می کنیم‪».‬‬ ‫مزیت رقابتی فیکس شو‬ ‫حــدود ‪ 6‬ماه اســت که فیکس شــو ارائه‬ ‫خدمات خود در حوزه کارواش ســیار نانو‬ ‫برنا‬ ‫هدف برنا بهبود‬ ‫سالمت روان‬ ‫نوجوانان از‬ ‫طریق اموزش‬ ‫است‪ .‬ما در این‬ ‫مسیر ‪ 2‬سال کار‬ ‫تحقیقاتی انجام‬ ‫دادیم تا نیازهای‬ ‫نوجوانان ایرانی‬ ‫را شناسایی‬ ‫کنیم و در حال‬ ‫حاضر محتوای‬ ‫اموزشی‬ ‫هدفمند در‬ ‫زمینه سالمت‬ ‫روان نوجوانان‬ ‫تولید می کنیم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬سیامک خادمی‬ ‫و امید حصاری‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 7 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫فیکس شو‬ ‫را اغــاز کرده و در این مــدت حدود ‪500‬‬ ‫سرویس ارائه شده است‪ .‬سیامک می گوید‬ ‫این خدمت جدیدی است و باید به تدریج‬ ‫مردم را با مزایایی که این نوع شست وشــو‬ ‫برایشان می تواند داشته باشد‪ ،‬اشنا کرد تا‬ ‫در میان انها جا بیفتد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اولین‬ ‫مزیتی که این نوع کارواش دارد‪ ،‬این است‬ ‫که به مقدار قابل توجهــی در مصرف اب‬ ‫صرفه جویی می شود و از طرفی با توجه به‬ ‫اینکه از مواد نانو برای شست وشو استفاده‬ ‫می شود‪ ،‬ماشین دیرتر کثیف می شود‪ .‬انها‬ ‫در این بازار رقبایی دارند که قبال به صورت‬ ‫سنتی کارواش داشته اند‪ « .‬به نظر من نقطه‬ ‫قوت ما و مزیت رقابتی اصلی ما نســبت به‬ ‫رقبایی که در بازار وجود دارند‪ ،‬قیمت هایی‬ ‫است که برای کارواش نانو ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫قیمت های مــا از ‪ 20‬هزار تومان شــروع‬ ‫می شود و حداکثر بر اســاس نوع ماشین‬ ‫به ‪ 40‬هزار تومان می رســد‪ .‬در حالی که‬ ‫قیمت های رقبا بسیار باالتر از قیمت هایی‬ ‫اســت که ما ارائه می دهیم‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫به فرمولی در اســتفاده از نانو رســیده ایم‬ ‫که مخصوص خودمان اســت و استفاده از‬ ‫این فرمــول در کاهش هزینه ها تاثیرگذار‬ ‫است‪ .‬شیوه درامدزایی ما نیز به این ترتیب‬ ‫اســت که ‪ 20‬درصد کارمزد از هر سفارش‬ ‫دریافت می کنیم و در حال حاضر درامد ها‬ ‫هزینه ها را پوشــش می دهــد و به نقطه‬ ‫سر به سر رسیده ایم و قصد داریم در اینده‬ ‫برای گسترش بیشتر کار با سرمایه گذاران‬ ‫وارد مذاکره شــویم‪ ».‬ســیامک می گوید‬ ‫حدود ‪ 9‬میلیون خودرو در ســطح شــهر‬ ‫تهران وجود دارند که از این تعداد ‪ 6‬میلیون‬ ‫خودرو فعال هستند که از بین این خودروها‬ ‫حدود ‪ 4‬الــی ‪ 5‬میلیون خودرو از خدمات‬ ‫کارواش استفاده می کنند که ‪30‬درصد از‬ ‫این خودروها از خدمات کارواش به صورت‬ ‫تکرار شونده استفاده می کنند‪ .‬با این حساب‬ ‫سیامک می گوید اگر بتوانند ‪5‬درصد این‬ ‫بــازار را به خود اختصــاص دهند‪ ،‬به یک‬ ‫خدمات دهنده بزرگ در این زمینه تبدیل‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ دیجی ســنگ بــه نشــانی‬ ‫‪ d‬توســط بهنــام باقری‬ ‫‪ igisang.com‬‬ ‫‪36‬ســاله متولد اصفهان‪ ،‬بنیانگذاری شده‬ ‫اســت‪ .‬او کارشناســی خود را در رشــته‬ ‫مهندسی متالورژی از دانشگاه ازاد اسالمی‬ ‫واحد نجف اباد می گیرد و به مدت ‪ 8‬سال در‬ ‫مجموعه ایران خودرو در سمت کارشناس‬ ‫و سپس مدیریت مرغوبیت قطعات فعالیت‬ ‫می کند و پس از ان تصمیــم می گیرد که‬ ‫برای ارتقای دانــش اکادمیک خود مدرک‬ ‫‪ MBA‬خود را نیز در گرایش اســتراتژیک‬ ‫اخذ کند‪ .‬پس از ان تصمیم به کارافرینی و‬ ‫راه اندازی کسب و کار شخصی خود می گیرد‬ ‫و با توجه به توسعه سریع کسب و کارهای بر‬ ‫پایه دیجیتال تصمیــم می گیرد در زمینه‬ ‫تجــارت الکترونیک ورود کند و از ســال‬ ‫‪ 1394‬به بررســی کاالهایی می پردازد که‬ ‫تا کنون کمتر کسی به فکر ارائه ان از طریق‬ ‫دنیای دیجیتال افتاده باشد که حاصل ان‬ ‫منجر به انتخاب ســنگ ساختمانی شد‪ .‬او‬ ‫می گوید‪ « :‬از علل راه اندازی این استارت اپ‪،‬‬ ‫تعهد و عالقه شــخصی من به شهر اصفهان‬ ‫بود‪ ،‬زیــرا اصفهان با داشــتن ‪ 148‬معدن‬ ‫سنگ ســاختمانی متمرکز ترین استان از‬ ‫لحاظ تعداد معادن ســنگ ساختمانی در‬ ‫ایران اســت و با تولید ســاالنه ‪ ۴‬میلیون و‬ ‫‪ ۲۰۰‬هزار تن سنگ ســاختمانی‪ ،‬در رتبه‬ ‫نخست کشوری از لحاظ حجم تولید سنگ‬ ‫قرار دارد‪ .‬وجود ‪۲‬هزار واحد ســنگبری در‬ ‫اســتان اصفهان سبب شــده تا این استان‬ ‫به عنــوان قطب بــزرگ ســنگ و فراوری‬ ‫سنگ های ساختمانی کشور شناخته شود‪.‬‬ ‫این واحدهای سنگبری‪ ،‬بیش از ‪ ۵۰‬درصد‬ ‫سنگ های ســاختمانی مورد نیاز کشور را‬ ‫تولید می کنند ولی متاسفانه تعداد زیادی‬ ‫از انهــا در تعطیلی کامل بوده و یا با کمتر از‬ ‫نصف توان خود مشــغول به کار هستند و‬ ‫امیدواریم که بتوانیم باعث برگشت رونق و‬ ‫اشتغال زایی در این صنعت شویم‪».‬‬ ‫دیجی سنگ با رویکرد ایجاد فضای تجارت‬ ‫الکترونیک در صنعت سنگ ساختمانی قصد‬ ‫دارد تا به مردم کمــک کند تا از هر نقطه از‬ ‫کشور بتوانند ارزان ترین سنگ دلخواه خود‬ ‫را بــرای تکمیل ساختمانشــان به صورت‬ ‫مســتقیم از تولید کننده خریداری کنند و‬ ‫دسترســی به منابع اولیه را برای صاحبان‬ ‫معادن‪ ،‬فروشــندگان ادوات‪ ،‬سنگبری ها و‬ ‫نمایشــگاه داران به یک تجربه لذت بخش‬ ‫اســتفاده از اینترنت تبدیل کند‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬ســایت دیجی ســنگ با ایجاد یک‬ ‫پایــگاه بانک اطالعات دســت اندرکاران و‬ ‫سنگ های تولید شده‪ ،‬شــرایطی را فراهم‬ ‫کرده تا مصرف کنندگان سنگ بتوانند بدون‬ ‫واسطه با تولید کنندگان سنگ ارتباط بر قرار‬ ‫کنند (‪ )B2C‬و دست اندرکاران این صنعت‬ ‫نیز با دیگر اقشــار تامین کننده مواد اولیه‬ ‫و یا مشتریان خود (ســنگبری‪ ،‬معدن دار‪،‬‬ ‫نمایشگاه دار‪ ،‬فروشنده ادوات و شرکت های‬ ‫وارد کننــده) بتوانند ارتبــاط برقرار کنند‬ ‫(‪ . )B2B‬ســایت دیجی ســنگ به دو بخش‬ ‫موتور جســت وجو و محتوا تقسیم می شود‬ ‫که در بخش موتور جست وجو مصرف کننده‬ ‫نهایــی به راحتی به ســنگ دلخــواه خود‬ ‫دسترســی پیدا می کند و دست اندرکاران‬ ‫صنعت سنگ که گروه های صاحبان معادن‪،‬‬ ‫فروشندگان ادوات‪ ،‬اســتاد نصاب سنگ‪،‬‬ ‫سنگبری‪ ،‬نمایشگاه دار و شرکت وارد کننده‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به تامین کنندگان خود‬ ‫دسترســی پیدا کنند‪ .‬بخش دوم سایت که‬ ‫محتوای سایت اســت‪ ،‬شامل اطالع رسانی‬ ‫برگــزاری رویدادهــای بین المللی صنعت‬ ‫سنگ ساختمانی‪ ،‬اطالع رسانی مزایدات و‬ ‫مناقصات سنگ که از سوی قوه قضاییه اجرا‬ ‫می شود‪ ،‬اخبار‪ ،‬مقاالت و دانشنامه تخصصی‬ ‫سنگ ساختمانی است‪.‬‬ ‫دیجی سنگ از سال ‪ 95‬کار خود را با سرمایه‬ ‫حدود ‪ 200‬میلیون تومان شروع کرد و در‬ ‫حال حاضر روزانه ‪ 1500‬تــا ‪ 2000‬نفر از‬ ‫ســایت بازدید می کنند‪ .‬همچنین در حال‬ ‫حاضــر تمامی اگهی ها به صــورت رایگان‬ ‫در سایت انتشــار می یابد و هنوز به مرحله‬ ‫درامدزایی نرسیده اند‪ ،‬ولی بهنام می گوید‬ ‫به زودی طرح هایی بــرای اولویت دهی در‬ ‫نتایج جست وجوی ســنگ های ثبت شده‬ ‫ایجاد خواهد شد که برای اولویت می بایست‬ ‫اگهی دهندگان اقدام بــه پرداخت هزینه‬ ‫کننــد و در بخش های مختلفی از ســایت‬ ‫امکان درج اگهی به صــورت بنر تبلیغاتی‬ ‫وجود دارد‪ .‬انها در این راه با چالش هایی نیز‬ ‫روبه رو بوده اند و با توجه به قالب کسب و کار‬ ‫ســنتی در بــازار ســنگ‪ ،‬جلــب اعتماد‬ ‫دســت اندرکاران صنعت سنگ ساختمان‬ ‫جهــت روی اوردن به اســتفاده از دنیای‬ ‫دیجیتال جهت معرفی بهتر خدماتشــان و‬ ‫اســتفاده از این قابلیت در کنار کسب و کار‬ ‫ســنتی بزرگ ترین چالش در روند کار انها‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪10‬‬ ‫شیلر‬ ‫دردنیاتنهاکسیموفقمی شودکهبهانتظاردیگران‬ ‫ننشیند و همه چیز را از خود بخواهد‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫وقتی کیفیت‪ ،‬سنگ بنای‬ ‫کارافرینی می شود‬ ‫یکشروعخوببا‬ ‫پرسه زدندرالبیفیس بوک‬ ‫وقتی که تازه کار هستید و هیچ سابقه کاری‬ ‫ندارید‪ ،‬بهترین راه برای خلق یک کسب و کار‬ ‫‪ B2B‬چیســت؟ باید از کار با یک شــرکت‬ ‫کوچک شــروع کرده و پــس از موفقیت در‬ ‫ان کار به ســمت کارهــای بزرگ تر بروید‪.‬‬ ‫جرمی پارکــر و جاش اوبــراچ بنیانگذاران‬ ‫‪ swag.com‬تصمیــم گرفتند راهی مخالف‬ ‫این را انتخــاب کنند و ثابت کردند که بدون‬ ‫داشتن ارتباطاتی که درها را برایتان بگشاید‬ ‫هم می توانید از باالترین سطح شروع کنید‪.‬‬ ‫شرکت ‪ swag.com‬کارخود را با یک بررسی‬ ‫ساده شــروع کرد و دریافت که زمانه عوض‬ ‫شــده ولی صنعــت ‪ 400‬میلیــارد دالری‬ ‫تبلیغات تکامل نیافته‪ .‬شرکت های صاحب‬ ‫نشان های تجاری درگیر نمایش های تجاری‬ ‫و کارکنان ارزان قیمت‪ ،‬با کیفیت پایین شده‬ ‫و به سرعت حذف می شوند‪ .‬این بنیانگذاران‬ ‫جوان در ان روزها احســاس می کردند که‬ ‫خریداران جوان تر کیفیــت برتر را ترجیح‬ ‫می دهند حتی اگر هزینه ای بیشتر پرداخت‬ ‫کنند‪ .‬انها همچنین فهمیدند که کسی دامنه‬ ‫‪ swag.com‬را ثبت نکرده‪ ،‬پس فورا دســت‬ ‫به کار شدند!‬ ‫براساس بررســی هایی که پارکر درباره بازار‬ ‫داشت‪ ،‬انها متوجه شدند که برداشت شان از‬ ‫وضعیت بازار درست بوده است‪« .‬من سراغ‬ ‫لینکدین رفتم و به صدها مدیر ایمیل زدم و‬ ‫حتی برخی از انها مایل به گفت وگوی تلفنی‬ ‫با من هم بودند‪ ».‬به همین دلیل انها تصمیم‬ ‫گرفتند کــه خدمات خود را مســتقیما به‬ ‫مدیران دفاتر عرضه کنند چرا که این روش‬ ‫راحت ترین و سریع ترین روش اجرایی بود‪.‬‬ ‫(چرا که معموال اجرای نمایش های تجاری‬ ‫نیاز به اثبــات توانایی اجرایی گروه بازاریابی‬ ‫دارد‪ ).‬انهــا در جریــان بررســی های خود‬ ‫دریافتند که باید چند نکته اساسی را در نظر‬ ‫داشته باشــند‪ :‬نخستین نکته اینکه کیفیت‬ ‫بسیار مهم اســت‪ .‬دوم ســهولت استفاده‪،‬‬ ‫خدمات انها باید به ســادگی و ســهولت در‬ ‫دسترس قرار بگیرد‪ ،‬ســوم اینکه مشتریان‬ ‫بدانند با شرکتی کار می کنند که برای اعتبار‬ ‫تجاری انها ارزش قائل است‪.‬‬ ‫بــا در نظر گرفتن همین نــکات بود که انها‬ ‫تصمیم گرفتند یک ســایت اینترنتی ایجاد‬ ‫کنند تا همه مســیر سفارش دهی را در خود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬سپس به دنبال تولیدکنندگانی‬ ‫رفتند که کیفیت مورد نظرشان را در تولید‬ ‫محصوالت براورده ســازند‪ .‬بــا تامین این‬ ‫نیازمندی های اولیه‪ ،‬پارکر و اوبراچ کیف های‬ ‫خود را پر کرده و به ســمت نیویورک رفتند‪.‬‬ ‫انها در نخســتین قدم به ســراغ فیس بوک‬ ‫رفتند؛ جایی که هیچ کس را نمی شناختند‬ ‫و هیچ قرار مالقاتی هم تنظیم نکرده بودند‪.‬‬ ‫پارکر می گوید‪ :‬ما فقط احســاس می کردیم‬ ‫که الزم است برویم سراغ فیس بوک‪ .‬به این‬ ‫ترتیــب انها یــک روز را در البی فیس بوک‬ ‫گذراندند‪ ،‬با افرادی که وارد یا خارج می شدند‬ ‫صحبت کردند و نهایتا یک نفر انها را به طبقه‬ ‫باال و نــزد یکی از مدیران بــرد‪ .‬پس از یک‬ ‫صحبت ‪ 45‬دقیقه ای و نمایش محصوالت‪،‬‬ ‫موفق شــدند تعداد ‪ 150‬تیشرت را به مبلغ‬ ‫‪ 1500‬دالر به فیس بوک بفروشند‪.‬‬ ‫روز بعد انها سراغ شرکت ‪ WeWork‬رفتند‬ ‫و وقتی که مدیــر مربوطه پرســید که چه‬ ‫شرکت های دیگری با انها کار می کنند؟ پاسخ‬ ‫دادند که فیس بوک! و پارکر می گوید‪ :‬شاید‬ ‫انها فکر کردند اگر فیس بوک مشتری ماست‪،‬‬ ‫پس حتما صدها مشــتری دیگر هم داریم و‬ ‫احتماال فکر می کردند که ما ســفارش هایی‬ ‫بیــش از ان ســفارش ‪ 1500‬دالری هــم‬ ‫گرفته ایم‪ .‬بــه همین دلیل ‪ WeWork‬تعداد‬ ‫‪ 4،000‬تیشرت سفارش داد و این باعث شد‬ ‫که انها ســراغ ‪ BravoTV‬هم رفته و همان‬ ‫راهبرد قبلی را تکــرار کنند‪ .‬پس از یک ماه‬ ‫انها ‪ 6‬شرکت بزرگ را درفهرست مشتریان‬ ‫خود داشــتند و بــدون اینکه میزان ســود‬ ‫حاصل از این همکاری ها برایشــان اهمیتی‬ ‫داشــته باشــد‪ ،‬به دنبال اثبات خود در بین‬ ‫جامعه مشــتریان بودند‪ .‬اضافه شدن ردیفی‬ ‫از نشان های شرکت های بزرگ در وب سایت‬ ‫شرکت‪ ،‬به ســایر مشتریان اطمینان می داد‬ ‫که ‪ Swag.com‬می توانــد کارهای بزرگی‬ ‫برای انها انجام دهد‪.‬‬ ‫شــرکت ‪ Swag.com‬در حــال حاضــر به‬ ‫شــرکت های کوچک تر هم توجــه دارد در‬ ‫حالی که ارتباط شــان با شرکت ‪WeWork‬‬ ‫چنان گسترده شــده که محصوالت شان در‬ ‫همه دفاتر ‪ WeWork‬دیده می شود‪ .‬شرکت‬ ‫‪ Swag.com‬هم اینک ‪ 12‬کارمند و درامد‬ ‫‪2‬میلیون دالری و رشد ‪ 400‬درصدی در تنها‬ ‫‪4‬ماه را تجربه کرده است‪.‬‬ ‫منبع‪inc.com :‬‬ ‫انچهیکراهبویکمدیراجراییانجامدادند‬ ‫تبدیلمراقبهبهیککسب و کارموفق‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫بو کارهای نوپا معموال درگیــر طرح هایی‬ ‫کســ ‬ ‫می شــوند که بلندپروازانه‪ ،‬متهوران ه و گیج کننده‬ ‫اســت‪ .‬اما وقتی که صحبت از جاه طلبی باشــد‪،‬‬ ‫هیچ کــدام به پای هِد اســپیس (‪)HeadSpace‬‬ ‫نمی رســند‪ .‬انگونه کــه ریچ پیرســون یکی از‬ ‫بنیانگذاران این شرکت می گوید‪« :‬ما می خواهیم‬ ‫سطح رضایت و ســامت در دنیا را ارتق ا دهیم‪».‬‬ ‫بنیانگذاران شــرکت هِد اسپیس تجربه مراقبه را‬ ‫از طریق یک برنامه گوشی هوشــمند در اختیار‬ ‫سایرین می گذارند‪.‬‬ ‫برای هر شرکتی بســیار سخت است که سفارش‬ ‫تولید یک نرم افزار به ظاهر ســاده برای مراقبه را‬ ‫دریافت کند‪ .‬اما این شرکت مستقر در لس انجلس‬ ‫مدعی است که هم اکنون تعداد ‪ 12‬میلیون کاربر‬ ‫فعــال دارد و ‪ 80‬درصد از این تعداد کاربر در حال‬ ‫افزایش را بر اســاس تبلیغات دهــان به دهان به‬ ‫دست اورده است‪ .‬شرکت هِد اسپیس کاربرانش را‬ ‫به وسیله صدها جلسه مراقبه با اندازه های متفاوت‬ ‫راهنمایــی می کند و اینک در بیــن نرم افزارهای‬ ‫موجود در فروشگاه نرم افزاری اپ استور به عنوان‬ ‫یک نرم افزار ‪ 5‬ستاره معرفی می شود و در جاهای‬ ‫دیگر هم بیش از ‪ 4‬ستاره به دست اورده است‪.‬‬ ‫در همین حال که بنیانگذاران این شرکت معتقدند‬ ‫تقاضــا و فرصت های بســیاری در زمینه مراقبه‬ ‫وجود دارد و تجربه عرضه خدمات در این حوزه به‬ ‫شکلی که ســاده و در دسترس بوده و چندان زیاد‬ ‫هم درمانی و عجیب و امیخته با جنون شفابخشی‬ ‫هیپی ها نباشد‪ ،‬برای بســیاری از کسانی که قبال‬ ‫بــه ان توجه نداشــته اند‪ ،‬جذاب اســت‪ .‬در بین‬ ‫شــرکت های فعال در زمینه سالمتی روانی‪ ،‬بازار‬ ‫پرشوری وجود دارد که توجه انها را به نقش سالمت‬ ‫روانی در برنامه های سالمتی جلب کرده‪ .‬این اقبال‬ ‫عمومی شــرایط مســاعدی را برای شرکت هایی‬ ‫همچون هِد اسپیس فراهم ساخت ه که برنامه های‬ ‫برخط (انالین) مدیریت فشــارهای روانی عرضه‬ ‫مشتریان‬ ‫شرکتی انها هم‬ ‫اکنون شامل‬ ‫اوبر‪،‬لینکدین ‬ ‫و گوگل‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫شرکت ها برای‬ ‫خدماتی که به‬ ‫کارکنان شان‬ ‫عرضه می شود‪،‬‬ ‫از تخفیف‬ ‫برخوردار‬ ‫می شوند‪ .‬در‬ ‫همین حال‬ ‫شرکت هِد‬ ‫اسپیس که تنها‬ ‫‪ 165‬کارمند‬ ‫دارد‪ ،‬خدمات‬ ‫خود را به‬ ‫عنوان بخشی‬ ‫از امکانات‬ ‫سرگرمی در‬ ‫طول پرواز‪ ،‬در‬ ‫اختیار تعدادی‬ ‫از خطوط هوایی‬ ‫نیز قرار داده‬ ‫است‬ ‫می کنند‪ .‬رون گوتزل متخصص ارشــد مدرســه‬ ‫سالمت عمومی جان هاپکینز در این باره می گوید‪:‬‬ ‫«به نظر من فعالیت مراقبه یکی از روش هایی است‬ ‫که باید در شــرکت ها برای حمایت از کارکنان به‬ ‫عنوان یک بسته کاربردی مورد استفاده قرارگیرد‪».‬‬ ‫این روزها در بســیاری از موارد شرکت ها ناگزیر از‬ ‫استخدام افرادی هستند که کارکنان شان را برای‬ ‫رها شدن از فشارهای عصبی و سازگاری با شرایط‬ ‫اموزش دهند‪ .‬در همین حال برخی از افراد مایل‬ ‫هستند که مراقبه را در محلی مشترک با دیگران‬ ‫انجام دهند‪ ،‬اما عرضه خدمــات مراقبه از طریق‬ ‫یک نرم افزار گوشی هوشمند این امکان را فراهم‬ ‫می سازد که کارکنان شــرکت ها در هر ساعت و‬ ‫محلی که مایل باشــند از این خدمات اســتفاده‬ ‫کنند؛ و به این ترتیب عــاوه بر کاهش هزینه ها‪،‬‬ ‫قابلیت های بیشتری برای سازگار کردن کارکنان‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بود‪ .‬یکی از دوستانش او را به اندی معرفی کرد که‬ ‫در ان زمان در یک درمانــگاه روش های مراقبه را‬ ‫اموزش می داد‪ .‬اندی همچنین برنامه های فشرده‬ ‫یک روزه ای را برای صدها نفر از عالقه مندان برگزار‬ ‫می کرد‪ .‬انها به سرعت دریافتند که می توانند تجربه‬ ‫و تخصص خود را در اختیار دیگری قرار دهند‪ .‬اما‬ ‫حتی با کمک های ریچ بــرای بازاریابی‪ ،‬همچنان‬ ‫افراد زیادی مایل به اســتفاده از برنامه های اندی‬ ‫بودند و به این ترتیب انها یک وب سایت ایجاد کرده‬ ‫و محتــوای برنامه ها را در ان بــرای فروش عرضه‬ ‫کردند‪ .‬در سال ‪ 2011‬و پس از برگزاری یک برنامه‬ ‫در نیویورک‪ ،‬یک نفر از انها پرسید که ایا به دریافت‬ ‫حق عضویت در قبال ارائه محتویات اموزشی فکر‬ ‫بو کارهای‬ ‫کرده اند؟ ریچ در این باره می گوید‪« :‬کس ‬ ‫مبتنی بر رویداد و برنامه های از پیش طراحی شده از‬ ‫نظر الگوی تجاری وحشتناک هستند‪ ،‬بنابراین ما به‬ ‫سمت الگوی پذیرش عضویت رفتیم‪».‬‬ ‫یک همکاری غیرمعمول‬ ‫نرم افزاری که شــرکت هِد اسپیس عرضه می کند‬ ‫تنها نرم افــزار در این بازار نیســت و تعداد زیادی‬ ‫از کارافرینان با اســتفاده از گوشی های هوشمند‪،‬‬ ‫نرم افزارهایی برای این نوع خدمات ارائه کرده اند‪،‬‬ ‫در همین حال خدمات هِد اسپیس با مبلغ ماهیانه‬ ‫‪ 7.99‬تا ‪ 12.95‬دالر هم خدماتی ارزان نیســت‪.‬‬ ‫اما مهم ترین تفاوت این شــرکت به بنیانگذارانش‬ ‫برمی گردد‪ .‬اندی پودیکومب یــک راهب بودایی‬ ‫است که گفتار همه جلســات اموزشی موجود در‬ ‫نرم افزار با صدای اوست؛ و دیگری ریچ پیرسون که‬ ‫به کار بازاریابی اشتغال داشته‪ .‬هر دوی انها به خاطر‬ ‫درگیری با مشکالت شخصی به سمت مراقبه امدند‪.‬‬ ‫اندی که پس از مرگ خواهرش و از دست دادن دو‬ ‫تن از دوستانش در تصادف رانندگی و فوت شریک‬ ‫زندگی اش در جریان جراحی قلب دچار مشکالت‬ ‫روحی شــده بود‪ ،‬برای مدت ‪ 10‬سال کشورش را‬ ‫ترک کرده و مشغول مطالعه درباره بودائیسم شد‬ ‫تا اینکه به عنوان یک راهب تعیین شد‪ .‬در همین‬ ‫حال شریکش ریچ هم مشکالت خاصی داشت‪ .‬او‬ ‫که دچار شکست هایی شده بود‪ ،‬قادر به رانندگی‬ ‫و مکالمه با دیگران نبــود در حالی که برای انجام‬ ‫وظایف شغلی اش نیازمند ارتباط نزدیک با دیگران‬ ‫همکاری با گاردین‬ ‫انها در ادامه ان ســال برخی محتواهای اموزشی‬ ‫برای گاردین تولیــد کردند و در مــدت یک ماه‬ ‫توانستند مبلغ ‪32‬هزار پوند درامد از این راه کسب‬ ‫کنند که بیش از کل درامدشان در سال قبل از ان‬ ‫بو د و پس از ان بود که شروع به ساختن یک نرم افزار‬ ‫برای گوشی های هوشمند کردند‪ .‬ریچ در این باره‬ ‫اضافه می کند‪« :‬ما پولی نداشــتیم و برای تولید‬ ‫نرم افزارمان با برنامه نویسان مختلفی در سراسر دنیا‬ ‫کار می کردیم که مانند ساختن خانه روی شن روان‬ ‫است‪ ».‬در ســال ‪ 2013‬انها به این حقیقت توجه‬ ‫کردند که به یک شرکت تولید محتوا تبدیل شده اند‬ ‫و محل شرکت را به لس انجلس منتقل کردند‪ .‬انها‬ ‫نرم افزار خود را در سال ‪ 2014‬دوباره و با خدماتی‬ ‫مشــابه انچه که در حال حاضر دارند‪ ،‬راه اندازی‬ ‫کردند‪ .‬در نرم افزار انها برنامــه مراقبه به گونه ای‬ ‫طراحی شده که در بسته های مربوط به سالمت‪،‬‬ ‫ارتباطات و سایر زمینه ها به مشتریان عرضه شود‪.‬‬ ‫جلب توجه مشتریان و سرمایه گذاران ‬ ‫شرکت هِد اسپیس در سال ‪ 2015‬موفق شد مبلغ‬ ‫‪ 34‬میلیون دالر ســرمایه جذب کند‪ .‬این میزان‬ ‫سرمایه توســط گروه ‪ Cherning‬از جسیکا البا و‬ ‫جارد لتو که ستارگان لس انجلس هستند‪ ،‬جذب‬ ‫شــد‪ .‬این سرمایه به شــرکت امکان داد تا نگاهی‬ ‫به بازارهای جهانی داشــته باشــد و نقاشی های‬ ‫متحرک موجــود در نرم افزار خود را افزایش دهد‪.‬‬ ‫انها در همین ســال توجه بیشتری به شرکت ها‬ ‫کردند‪ .‬مشتریان شــرکتی انها هم اکنون شامل‬ ‫ن و گوگل می شود‪ .‬این شرکت ها برای‬ ‫اوبر‪ ،‬لینکدی ‬ ‫خدماتی که به کارکنان شــان عرضه می شود‪ ،‬از‬ ‫تخفیف برخوردار می شوند‪ .‬در همین حال شرکت‬ ‫هِد اســپیس که تنها ‪ 165‬کارمند دارد‪ ،‬خدمات‬ ‫خود را به عنوان بخشــی از امکانات سرگرمی در‬ ‫طول پرواز‪ ،‬در اختیار تعدادی از خطوط هوایی نیز‬ ‫قرار داده است‪ .‬شرکت همچنین ‪ 40‬مطالعه روی‬ ‫کاربری و تاثیرات استفاده از نرم افزار خود انجام داده‬ ‫یو‬ ‫که برخی از انها شامل دردهای مزمن‪ ،‬خستگ ‬ ‫الگوهای خواب است‪.‬‬ ‫انتظار هیچ چیز را نداشته باشید!‬ ‫بدون شــک برخی بازخوردهــای مثبت‪ ،‬موجب‬ ‫بهبود نظر افراد شکاک‪ ،‬نسبت به نرم افزار می شود‬ ‫اما همچنان نمی توان روی نتیجه قطعی برنامه های‬ ‫اموزشــی نظر داد‪ .‬ریچ دراین باره می گوید‪« :‬اگر‬ ‫مدعی هستید که در قبال انجام فالن کار‪ ،‬بهمان‬ ‫نتیجه را خواهیم گرفت‪ ،‬مراقبه درســت در نقطه‬ ‫مقابل ان اســت‪ .‬تنها راهنمایی من به کسی که‬ ‫این مسیر را شروع کرده‪ ،‬این است که انتظار هیچ‬ ‫چیزی را نداشته باشد‪».‬‬ ‫اگرچه ریچ فکر می کند که تالش او و شــریکش‬ ‫بو کار میلیارد دالری بر مبنای‬ ‫برای ایجاد یک کس ‬ ‫یک دین مخالف همه اشکال مادی گرایی‪ ،‬عجیب‬ ‫است‪ ،‬اما اینچنین نیســت‪ .‬انها همچنان بخش‬ ‫بزرگی از ســهام شــرکتی را در اختیار دارند که‬ ‫‪5‬سال است ان را راه اندازی کرده اند‪ .‬انها پیش از‬ ‫انکه برای شرکت برنامه مالی تنظیم کرده باشند‪،‬‬ ‫موفق به کســب درامد شدن د و معتقدند که توجه‬ ‫اصلی خود را معطوف به ماموریت شــان کرده اند ‬ ‫و تضمین موفقیت در اجــرای ماموریت هایی که‬ ‫طراحی کرده اند‪ ،‬مهم ترین نکته است‪ .‬ریچ در این‬ ‫مورد می گوید‪ :‬اگر افق دیدی به اندازه کافی بزرگ‬ ‫داشته باشید‪ ،‬برای رسیدن به ان نیازمند کمک و‬ ‫حمایت مالی هستید‪.‬‬ ‫رازفروشساالنه‪ 50‬میلیونکیلومرغنارنجیچیست؟‬ ‫زوج میلیاردر صاحب رستوران های زنجیره ای پاندا اکسپرس داستان موفقیت جذابی دارند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پگــی و اندرو چــرن‪ ،‬بنیانگذار و مدیر رســتوران های‬ ‫زنجیره ای پاندا اکســپرس هســتند‪ .‬این رســتوران‬ ‫زنجیره ای امریکایی بیش از ‪2‬هزار شعبه در سراسر دنیا‬ ‫دارد و براساس گزارش فوربس ارزش شبکه رستوران های‬ ‫متعلق به این دو نفــر بالغ بر ‪ 3.3‬میلیارد دالر اســت‪.‬‬ ‫رســتوران های پاندا اکســپرس ســاالنه ‪ 50‬میلیون‬ ‫کیلوگرم مرغ نارنجی به فروش می رساند‪ .‬این مجموعه‬ ‫در طی ‪ 25‬سال از یک رستوران در مرکز تجاری موسوم‬ ‫به ‪ California Mall‬توســعه یافته و مشتمل بر ‪2‬هزار‬ ‫شعبه در سراسر دنیا شده که این زوج مالک و مدیر همه‬ ‫رستوران های این شبکه هســتند‪ .‬این زوج امپراتوری‬ ‫خو د را در سال ‪ 1980‬بنا نهادند و از ان زمان همچنان به‬ ‫کار خود توسعه داده اند گرچه انها از ابتدا در فکر ایجاد‬ ‫بو کاری نبودند‪ .‬اندور چرن تا پیش از تاسیس‬ ‫چنین کس ‬ ‫نخستین شعبه خود‪ ،‬کارشناسی ارشد ریاضیات داشت‬ ‫و خانم پگــی چرن در حال تحصیــل در دوره دکترای‬ ‫مهندسی برق بود‪ .‬انها به صورت مجازی همچنان همه‬ ‫شــعب خود را اداره می کنند و ارتباط کاری با شعب را‬ ‫به شــکل متعارف حق امتیــاز درنیاورده اند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل پاندا اکســپرس در بین مجموعه رســتوران های‬ ‫زنجیره ای در اندازه خود‪ ،‬یک استثناء است‪ .‬اندرو چرن‪،‬‬ ‫زاده یانگ ژو در چین است و گرچه پدرش هم سراشپز‬ ‫بوده اما از ابتدا نمی خواست وارد این حرفه شود‪ .‬او برای‬ ‫تحصیل در رشته ریاضی وارد امریکا شد و نهایتا موفق‬ ‫به دریافت درجه کارشناســی ارشــد در رشته ریاضی‬ ‫کاربردی از دانشگاه میسوری شد‪ .‬او در همین دوران با‬ ‫پگی که در هنگ کنگ زاده شــده و در حال تحصیل در‬ ‫امریکا بود‪ ،‬اشنا شد‪ .‬اندرو در سال ‪ 1973‬با کمک پدرش‬ ‫که وظیفه سراشــپز را به عهده گرفته بود‪ ،‬نخســتین‬ ‫رستوران را در کالیفرنیا با نام ‪ Panda Inn‬تاسیس کرد‪.‬‬ ‫افتتاح نخستین شعبه همزمان با دیدار ریچارد نیکسون‬ ‫رئیس جمهور امریکا از چین بود و انگونه که پگی شرح‬ ‫می دهد‪ ،‬مردم این رستوران را نشانه ای از ارتباط بین دو‬ ‫کشور می دانستند‪ .‬انها در سال ‪ 1982‬نخستین شعبه‬ ‫از مجموعه پاندااکسپرس را در کالیفرنیا تاسیس کردند‪.‬‬ ‫رستوران زنجیره ای پاندا اکسپرس به سرعت در مسیر‬ ‫رشد قرار گرفت و در مدت ‪ 10‬سال موفق به تاسیس ‪97‬‬ ‫شعبه شد‪ .‬پگی چن در این باره به بلومبرگ می گوید‪« :‬در‬ ‫ابتدا می خواستیم که مک دونالد شرق شویم‪ ».‬خانم چن‬ ‫با تکیه بــر تحصیالت و تخصص خود تالش کرد تا روند‬ ‫عملیاتی و پشتیبانی رستوران ها را طراحی کند‪ .‬بر همین‬ ‫اساس او پیشــتاز فناوری ایجاد سامانه ای‬ ‫برای انجام وظایفی همچون مدیریت انبار ‬ ‫و سفارش مواد مورد نیاز شد‪ .‬پاندا اکسپرس‬ ‫در استفاده از این سامانه بین رستوران های‬ ‫امریکایی چینی‪ ،‬هنــوز هم منحصر به فرد‬ ‫اســت‪ .‬رســتوران های زنجیــره ای پاندا‬ ‫اکســپرس یک محصول خاص به نام مرغ نارنجی دارد‬ ‫که ساالنه ‪ 50‬میلیون کیلو از ان را به فروش می رساند‪،‬‬ ‫این در حالی است که بر اساس گزارش نیویورک تایمز‬ ‫انها در هر سال موفق به فروش ‪ 22‬میلیون پوند بروکلی‬ ‫هم می شــوند‪ .‬به این ترتیب کسب و کاری که برای انها‬ ‫مانند معدن طال بوده‪ ،‬این زوج را تبدیل به یکی از ‪250‬‬ ‫ثروتمند امریکا کــرده در حالی که خانم پگی چن رتبه‬ ‫یازدهم در بین زنان ثروتمند خودســاخته در امریکا را‬ ‫هم دارد‪ .‬این کســب و کار خانوادگی دوتن از سه فرزند‬ ‫خانــواده را نیز به کار گرفته اســت‪ .‬انــدرا چن وظیفه‬ ‫مدیریت بازاریابی را برعهده دارد و در همین حال نیکول‬ ‫چن مدیر برنامه های رویدادهای خاص در این مجموعه‬ ‫رســتوران های زنجیره ای است‪ .‬خانواده چن در ارتباط‬ ‫با کارکنانشان فلسفه کاری مبتنی بر ایجاد امکان رشد‬ ‫و ارتقای شغلی را دنبال می کنند‪ .‬خانم چن در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬ما باید مراقب و حامی یکدیگر باشیم و یکدیگر‬ ‫را به پیشرفت ترغیب کنیم‪».‬‬ ‫منبع‪business insider :‬‬ ‫زیرمجموعه ای در برند مشــهور نایک قرار گرفته‬ ‫است‪ ،‬اما نکته مهمی که دست اندرکاران این برند‬ ‫بر ان تاکید ویژه ای دارند‪ ،‬روشــن کردن این امر‬ ‫است که تلفیق با مجموعه نایک به معنای انحالل‬ ‫نام تجاری انها نیست‪ ،‬چراکه کانورس کماکان با‬ ‫عنوان تجاری و خط مشی خاص خود تولید شده‬ ‫و در بازار حضورد دارد‪ .‬در واقع صاحبان این برند‬ ‫اذعان می کنند که دسترســی به روابطی که برند‬ ‫نایک برای انها به ارمغان اورده اســت‪ ،‬همچنین‬ ‫استفاده از تکنولوژی و نواوری هایی که این شرکت‬ ‫مادر در اختیار انها قرار می دهد‪ ،‬باعث پیوســتن‬ ‫به این گروه شده است و برند کانورس در تولیدات‬ ‫خود مســتقل عمل می کند‪ .‬در همین راستا‪ ،‬این‬ ‫نام تجــاری‪ ،‬کمپین های مختلفــی را راه اندازی‬ ‫کرده که در عین حال که ان را در کنار شــرکت‬ ‫نایک نشــان می دهند‪ ،‬هویت مستقل و ریشه دار‬ ‫ان را نیز به مخاطب انتقال داده و کما فی السابق‪،‬‬ ‫ان را به عنوان یک برند مستقل معرفی می کنند‪.‬‬ ‫جوانان‪ :‬مخاطب اصلی برند کانورس‬ ‫برند کانــورس در تولید محصــوالت خود طیف‬ ‫گســترده ای از مخاطبــان را انتخــاب کــرده‬ ‫اســت؛ کودکان‪ ،‬زنان و مردان ســه گروه عمده‬ ‫مصرف کنندگان این برند هستند‪ ،‬اما توجه ویژه ای‬ ‫که این برند روی مخاطبان جوان و ورزشکار خود‬ ‫دارد‪ ،‬باعث شکل گیری روش خاصی در خط تولید‬ ‫ان شده است‪.‬‬ ‫در واقع انتخاب مخاطب مرحله ای مهم در فرایند‬ ‫بازاریابی به شــمار می رود‪ ،‬چراکه از ان پس‪ ،‬نوع‬ ‫محصول‪ ،‬کیفیت ان‪ ،‬شیوه بازاریابی و نحوه ارائه‬ ‫محصوالت را جهت داده و روش های خاص خود‬ ‫را می طلبد‪ .‬کانورس برندی است ورزشی که برای‬ ‫جوانان تولید می شود‪ ،‬این نکته‪ ،‬باعث شکل گیری‬ ‫روند خاصی در شــیوه تولید این محصوالت شده‬ ‫است؛ ارائه طرح هایی که مناسب با روحیه جوانان‬ ‫در دوره هــای مختلف باشــد و رنگ بندی که بر‬ ‫ل گرفته است از‬ ‫اساس عالیق این گروه سنی شک ‬ ‫جمله نکاتی است که در خط تولید این برند به انها‬ ‫توجه می شود‪.‬‬ ‫ضمن اینکه توجــه به دو رکن ورزشــی بودن و‬ ‫جوان پسند بودن‪ ،‬شــیوه های بازاریابی خاصی را‬ ‫نیز بــرای برند کانورس ایجاد کــرده که در راس‬ ‫این شــیوه ها‪ ،‬راه اندازی کمپین های مجازی و یا‬ ‫ی اســت که خصوصیت اصلی انها استفاده‬ ‫حقیق ‬ ‫از راهکارهای ورزشی و موسیقی های جوان پسند‬ ‫است؛ کمپین هایی که سفرهای ورزشی را تبلیغ‬ ‫می کنند و یا ســتاره های موسیقی پاپ جهان که‬ ‫کفش های کانورس را به پا دارند‪.‬‬ ‫توزیع انالین در کنار فروش سنتی‬ ‫معرفیچندراهکارعمدهدربازاریابییکبرندکفشورزشی‬ ‫کانورس‪:‬ریشهدرگذشته‪،‬سردراینده‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫ش ورزشی در جهان‪،‬‬ ‫در میان برندهای معروف کف ‬ ‫برند امریکایی کانورس (‪ )Converse‬با داشتن‬ ‫بیش از یک قرن سابقه‪ ،‬نام تثبیت شده ای محسوب‬ ‫می شود که در ســال های اخیر جزئی از مجموعه‬ ‫بزرگ شرکت نایک شده اســت‪ .‬این برند که در‬ ‫شو‬ ‫سال ‪ 1980‬کار خود را اغاز کرد‪ ،‬در ابتدا کف ‬ ‫لباس های مربوط به اسکیت را تولید می کرد و در‬ ‫ادامه تولید خود‪ ،‬دیگر کفش های ورزشی و سبک‬ ‫زندگی را نیز در دستور کار خود قرار داده و امروز‬ ‫در مقام یکی از برندهای معــروف کفش جهان‪،‬‬ ‫شناخته می شود‪.‬‬ ‫‪ ،Chuck‬میراث جوانان امروز‬ ‫شــاید برند کانورس در سال های اغازین فعالیت‬ ‫خود‪ ،‬گروه های ورزشــکار را به عنــوان یک ابزار‬ ‫قدرتمنــد بازاریابی به کار می برد و بســیاری از‬ ‫کفش های ورزشــی خــود را از طریــق تیم ها و‬ ‫ســتاره های مشــهور ورزش به مخاطبان خود‬ ‫معرفی می کــرد‪ ،‬اما در چند دهــه اخیر رویکرد‬ ‫متفاوت تری را در پیش گرفته اســت؛ رویکردی‬ ‫که با توجه به گرایش شــدید جوانان امروزی به‬ ‫فرهنگ و موسیقی پاپ شکل گرفته است‪ .‬به این‬ ‫معنا که برخی از کفش های ورزشــی این برند که‬ ‫مشخصا برای نسل جوان تولید شده و رنگ و مدل‬ ‫انها مناسب ســلیقه جوان های امروزی است‪ ،‬از‬ ‫طریق چهره های سرشناس موسیقی پاپ معرفی‬ ‫می شوند‪ .‬در واقع موسیقی پاپ به عنوان یکی از‬ ‫ابزارهای کارامد برند کانورس است که از طریق ان‬ ‫موفق شده یکی از مدل های معروف ورزشی خود‬ ‫با عنوان چــاک (‪ )Chuck‬را در قالب یک الگوی‬ ‫مصرف در بین جوانان‪ ،‬طــی چند دهه اخیر‪ ،‬جا‬ ‫بیندازد؛ به طوری که امرو ز نام چاک‪ ،‬یاداور قشر‬ ‫جوان و عالیق مخصــوص به انها بوده و به همین‬ ‫دلیل نیز مخاطبان زیادی در بین این گرو ه سنی‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫وفاداری به ریشه ها‬ ‫توجه به ریشه ها و حفظ هویت‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫عوامل حفظ و استمرار یک برند باسابقه است و بر‬ ‫این اساس‪ ،‬نام تجاری کانورس‪ ،‬در عین پیوستن‬ ‫به شــرکت نایک‪ ،‬تاکید بر ریشه ها و هویت را در‬ ‫دستور کار خود قرار داده اســت‪ .‬در واقع یکی از‬ ‫نکات برجسته در رابطه با برند کانورس‪ ،‬این نکته‬ ‫است که این نام تجاری در سال های اخیر به عنوان‬ ‫لندروور برای تبلیغ یکی از معروف ترین ماشین هایش چه ابتکاری به خرج داده؟‬ ‫بازگشتدیفندر‬ ‫برخی از نام های تجاری همراه خود طیف گسترده ای از معانی را‬ ‫تداعی می کنند که طی چندین دهه برای انها شکل گرفته است‪،‬‬ ‫مخاطبان این برندها نیز با این معانی و تداعی ها خاطره دارند‪ ،‬به‬ ‫طوری که تصویر یک برند که چندین سال با اهداف و محتوایی‬ ‫خاص ارائه شده است‪ ،‬می تواند در ذهن مخاطبان خود بازنمایی‬ ‫شــود؛ به این معنا که حتــی پس از یک وقفــه در روند تکرار‬ ‫تداعی ها و معانی خاص یک برند‪ ،‬ظهــور مجدد انها به عنوان‬ ‫بخشی از روند تازه سازی یک برند کاربرد دارد‪ .‬بر همین اساس‬ ‫برند لندروور (‪ )Land Rover‬برای یکی از ماشین های معروف‬ ‫خود به نام دیفندر‪ ،‬همین روند را در پیش گرفته است‪ .‬دیفندر‬ ‫از همان اغاز‪ ،‬از ســال ‪ ،1948‬با توجه به قابلیت های خارج از‬ ‫جاده خود مشهور شد‪ ،‬به طوری که بسیاری از مردم جهان این‬ ‫ماشــین را برای پیمودن مناطق جنگلی‪ ،‬صحرایی و ‪ ...‬مناسب‬ ‫می دانســتند و در بســیاری از بنرهای تبلیغاتی و برنامه های‬ ‫بازاریابی این محصول‪ ،‬ویژگی خارج جاده ای ان به عنوان یک‬ ‫قابلیت خاص مطرح شــده و توانسته بود جایگاه این برند را در‬ ‫میان خودروهای غیرجاده ای تثبیت کند‪ .‬در سال ‪ 2016‬این‬ ‫روند بازاریابی برای ماشــین مذکور متوقف شــد و حاال پس از‬ ‫‪ 2‬سال وقفه دوباره دیفندر با قدرت بیشتری بازگشته است!‬ ‫تازه سازی یک برند به این معناست که در روند بازاریابی خود‪،‬‬ ‫در عین حال که خاطرات گذشته خود را در ذهن مخاطب زنده‬ ‫می کند‪ ،‬نکات خالقانه ای نیز به این بازسازی اضافه کند تا باعث‬ ‫جلب توجه بیشتر مخاطبان شود‪.‬‬ ‫در تبلیــغ مذکور‪ ،‬با ‪3‬بنــر بزرگ چاپی مواجه می شــویم که‬ ‫تصاویری از ســر یک شــیر‪ ،‬زرافه و فیل هستند‪ ،‬به طوری که‬ ‫در وهله اول‪ ،‬هر مخاطبی به یاد جنگل های وحشــی افریقا و‬ ‫حیات وحش جهان می افتد‪ ،‬در انتهای تصویر نام برند لندروور‬ ‫دیده شده و در کنار ان شعا ر «‪2‬ســال بدون دیفندر» ‪ ،‬نوشته‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫نمایی کلوز اپ از ســر حیوانات مذکور‪ ،‬اولین چیزی است که‬ ‫مخاطب می بینــد و بالفاصله نیز هر بیننــده ای متوجه قطره‬ ‫اشکی که از چشم این ســه حیوان جاری شده است‪ ،‬می شود‪،‬‬ ‫بنابراین مفاهیمی مانند اینکه حیات وحش در انتظار دیفندر‬ ‫اســت‪ ،‬دل حیوانات برای ان تنگ شده و یا جنگل‪ ،‬این ماشین‬ ‫را فرا می خواند و ‪ ...‬در دل این تصاویر مندرج اســت‪ .‬همچنین‬ ‫دیدن قطره اشــک حیوانات می تواند یک نوع بازاریابی عاطفی‬ ‫نیز قلمداد شود‪ ،‬به این معنا که احساسات دوستداران طبیعت‬ ‫و حیات وحش را بیدار کرده و این انتظار و دلتنگی حیوانات را‬ ‫نسبت به انها نشــان می دهد؛ دلتنگی ای که می توان از طریق‬ ‫برند لندروور ان را تسکین بخشید!‬ ‫نوع تصویری که از چشــمان این ســه حیوان دیده می شــود ‬ ‫نیز شــایان توجه است‪ :‬در چشــمان زرافه و فیل که به پایین‬ ‫نگاه می کنند‪ ،‬نوعی غم و ناراحتی دیده می شــود و شــیر نیز‬ ‫با نگاه کردن به دوردســت ها‪ ،‬مفهوم انتظــار را به مخاطب القا‬ ‫می کند‪ .‬بنابراین می توان گفت بازگشــت دوبــاره دیفندر از‬ ‫طریق مجموعه ای از تصاویــر و کلمات به مخاطب انتقال داده‬ ‫شده است‪ :‬این ماشین برای سرزمین های خارج از جاده و حیات‬ ‫وحش طبیعی ساخته شده اســت‪ ،‬حیات وحش به ان عادت‬ ‫کرده و شما می توانید با این وسیله نقلیه کنار شیرها‪ ،‬فیل ها و‬ ‫زرافه ها بروید و یک سفر هیجان انگیز را تجربه کنید!‬ ‫گســترش کانال های فروش‪ ،‬یکی از رویکردهای‬ ‫نســبتا جدید برند کانورس اســت کــه در کنار‬ ‫فروش ســنتی خود دایر کرده است‪ .‬این شرکت‬ ‫یک کمپانی بین المللی است که محصوالت خود‬ ‫را در ‪160‬کشــور جهان ارائــه می کند و حداقل‬ ‫‪ 70‬فروشــگاه خرده فروشــی در ایاالت متحده‬ ‫امریــکا دارد‪ .‬اما این گســتردگی در کانال های‬ ‫توزیع محصول‪ ،‬باعث نشده که این برند خود را از‬ ‫شیوه های جدیدتر و مدرن تر فروش بی نیاز بداند‪.‬‬ ‫رویکرد فروش مســتقیم که از طریق شبکه های‬ ‫فــروش مجازی میســر می شــود‪ ،‬از جمله این‬ ‫راهکارهاست که از طریق وب سایت های فروش و‬ ‫سایر شبکه های اجتماعی این برند برای مخاطبان‬ ‫راه اندازی شــده است‪ .‬استفاده از شیوه های نوین‬ ‫فروش اینترنتی و گســترش کانال های انالین‪،‬‬ ‫طیف بیشــتری از مخاطبان را برای این برند به‬ ‫ارمغان اورده اســت ضمن اینکه‪ ،‬سیاست توزیع‬ ‫خرده فروشــی نیز از طریق این کانال های انالین‬ ‫انجام می شود؛ کانال هایی که محصول را در یک‬ ‫پروسه چند منظوره‪ ،‬از تولیدکننده به عمده فروش‪،‬‬ ‫از عمده فروش به خرده فروش و در نهایت به دست‬ ‫مصرف کننده می رسانند‪.‬‬ ‫هر فرد‪ :‬یک انتخاب‬ ‫دو خصوصیت عمده در تولیــد محصوالت برند‬ ‫کانورس وجــود دارد که به عنوان دو شــاخصه‬ ‫اصلی‪ ،‬باعث تنوع مصرف کنندگان ان شده است؛‬ ‫طرح های کالســیک و رنگ های منحصر به فرد!‬ ‫بر همین اســاس یکی از شیوه های تبلیغاتی این‬ ‫برنــد‪ ،‬تاکید بر مفهوم فردی اســت‪ ،‬به این معنا‬ ‫که از نظر دســت اندرکاران این نام تجاری‪ ،‬افراد‬ ‫با یکدیگر متفاوت بوده و بر این اســاس عالیق و‬ ‫سلیقه های فردی انها نیز متفاوت است؛ به همین‬ ‫دلیل نیز کفش هــای برند کانورس‪ ،‬در عین حال‬ ‫که طرح اصلی و کالسیک خود را حفظ می کنند‪،‬‬ ‫منحصر به فرد بوده و بــا طرح ها و رنگ بندی های‬ ‫متفاوت‪ ،‬انتخاب هــای گوناگونــی را در اختیار‬ ‫مصرف کنندگان قرار می دهند‪ .‬در واقع این برند‬ ‫با اتخاذ چنین رویکردی‪ ،‬هر مشــتری را یک فرد‬ ‫خاص در نظر گرفته و احترام زیادی برای او قائل‬ ‫است‪ ،‬بر این اساس مشتریان این برند نیز قدرت‬ ‫انتخاب بیشــتری دارند و همین تنوع در انتخاب‬ ‫نیز در نهایت یک ابزار سودمند تبلیغاتی برای این‬ ‫برند به شمار می رود‪.‬‬ ‫دو خصوصیت‬ ‫عمده در تولید‬ ‫محصوالت‬ ‫برند کانورس‬ ‫وجود دارد که‬ ‫به عنوان دو‬ ‫شاخصه اصلی‪،‬‬ ‫باعث تنوع‬ ‫مصرف کنندگان‬ ‫ان شده است؛‬ ‫طرح های‬ ‫کالسیک‬ ‫و رنگ های‬ ‫منحصر به فرد!‬ ‫بر همین‬ ‫اساس یکی‬ ‫از شیوه های‬ ‫تبلیغاتی این‬ ‫برند‪ ،‬تاکید بر‬ ‫مفهوم فردی‬ ‫است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که از نظر‬ ‫دست اندرکاران‬ ‫این نام تجاری‪،‬‬ ‫افراد با یکدیگر‬ ‫متفاوت بوده‬ ‫و بر این‬ ‫اساس عالیق‬ ‫و سلیقه های‬ ‫فردی انها نیز‬ ‫متفاوت است‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪11‬‬ ‫راکفلر‬ ‫اگر که می خواهی موفق شوی‪ ،‬باید راهی را بروی‬ ‫که دیگران نرفته اند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫سرویس پلن‬ ‫خانهارتباطاتاست‬ ‫یکی از بزرگ تریــن اژانس های بازاریابی‬ ‫اروپا که مقر اصلی ان در کشور المان واقع‬ ‫شده اســت‪ Serviceplan ،‬نام دارد که در‬ ‫سال ‪ 1970‬تاسیس شــده و از همان اغاز‬ ‫نیز در کنار رویکردهای سنتی بازاریابی‪،‬‬ ‫به تغییرات تکنولوژی دنیا اهمیت داده و‬ ‫روندهای تازه تر و خالق تری را در ساختار‬ ‫برنامه های تبلیغاتی خود گنجانده است‪،‬‬ ‫به طوری که امرو ز با داشتن دفاتر زیادی‬ ‫در شهرهای بزرگ اروپا مانند هامبورگ‪،‬‬ ‫برلین‪ ،‬پاریس‪ ،‬وین و ‪ ،...‬همچنین با داشتن‬ ‫بیش از ‪ 40‬اژانس تخصصی‪ ،‬از بزرگ ترین‬ ‫و فعال ترین شــرکت های بازاریابی دنیا‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫مخاطب شناسی برای برندها‬ ‫تبدیــل برندهای ســاده به بهتریــن برند و‬ ‫شناساندن انها به مخاطبان‪ ،‬از جمله شعارهای‬ ‫مهمی اســت که ایــن شــرکت بازاریابی در‬ ‫نخســتین صفحات وبگاه های خود منتشــر‬ ‫کرده اســت‪ :‬ما در «خانه ارتباطات» یک برند‬ ‫ســاده را به یک برند خاص تبدیل می کنیم!‬ ‫ســرویس پلن خود را خانه ارتباطات معرفی‬ ‫می کند؛ یعنی مکانی برای ارتباط برقرار کردن‬ ‫با مخاطبان یک برند‪ .‬بنابراین می توان گفت‬ ‫این گروه بــزرگ بازاریابــی‪ ،‬فرصتی را برای‬ ‫همه عالمت های تجــاری فراهم می کند که‬ ‫شناخته شوند و مخاطبان خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫ایجاد یک فرصت برابر بــرای هر نام تجاری‪،‬‬ ‫یکی از خصوصیات مهم این شــرکت است‪،‬‬ ‫به این معنا که اهمیــت ندارد یک نام تجاری‬ ‫چقدر شناخته شده و معروف باشد‪ ،‬هر عالمت‬ ‫تجاری می تواند با یک برنامه ریزی دقیق و در‬ ‫یک روند صحیح مخاطب شناسی به درجه ای‬ ‫مناســب از شناخت و شهرت برســد‪ .‬بر این‬ ‫اســاس‪ ،‬این خانه ارتباطات در وهله اول برای‬ ‫برندها مخاطب شناسی می کند‪ ،‬یعنی با توجه‬ ‫به نوع تولیدات یک نام تجاری‪ ،‬بازار عمده ان‬ ‫را پیدا کرده و از طریق ارائه برنامه های دقیق‬ ‫بازاریابی‪ ،‬توجه این مخاطبان را به برند مذکور‬ ‫جلب می کند‪.‬‬ ‫درونی کردن اهداف برای اعضا ‬ ‫هر چقدر یک تیم بازاریابی بتواند در پیشگیری‬ ‫اهداف خود هماهنگ تر عمل کند‪ ،‬موفقیت‬ ‫بیشــتری را به دنبال خواهد داشت‪ ،‬از طرفی‬ ‫پیگیری اهداف نیز نیاز به یک روحیه جمعی‬ ‫قوی در بین کارکنان تیم مذکور دارد‪ ،‬به این‬ ‫معنا که اهداف باید کامال مشــخص بوده و در‬ ‫بین اعضای گروه به درســتی پذیرفته شــده‬ ‫باشند‪ .‬اشتیاق به توســعه برندها و ارائه یک‬ ‫برند جذاب‪ ،‬از جمله مهم ترین اهدافی است‬ ‫که ســرویس پلن برای اعضــای خود تعریف‬ ‫کرده اســت‪ ،‬به طوری که هر یک از کارکنان‬ ‫این شــرکت‪ ،‬هدف فوق را به صورت یک امر‬ ‫درونی شــده‪ ،‬احســاس کرده و در مقابل هر‬ ‫برندی‪ ،‬ســعی در توســعه دادن ان و ایجاد‬ ‫جاذبه های بیشــتر برای ان هستند‪ .‬می توان‬ ‫گفت ارائه یــک کار گروهی دقیــق‪ ،‬نیاز به‬ ‫پیگیری اعضــای ان گــروه و تثبیت برخی‬ ‫اصول اساســی برای انهــا دارد‪ ،‬به طوری که‬ ‫این اصول اساسی در ابتدای هر روند بازاریابی‬ ‫پیش روی گروه قرار داشته و مطابق ان عمل‬ ‫کنند‪ .‬اشتیاق‪ ،‬یک امر درونی است که می تواند‬ ‫باعث موفقیت شود‪ ،‬موفقیت این شرکت نیز‬ ‫در پروراندن اشتیاق به توسعه برندها در بین‬ ‫کارکنانش اســت؛ چراکه از نظر اعضای این‬ ‫گروه‪ ،‬موفقیت هر برندی در نهایت موفقیت‬ ‫خود انهاست و این اشتیاق در نهایت به خود‬ ‫این اعضا ختم خواهد شد‪.‬‬ ‫«‪ »IM‬نگین بازاریابی مدرن این شرکت‬ ‫همانگونه که در اغاز نیز ذکر شــد‪ ،‬بازاریابی‬ ‫مدرن و بهره گیری از خدمات تکنولوژی های‬ ‫جدید‪ ،‬یکی از ارکان اساسی فرایند بازاریابی‬ ‫سرویس پلن محســوب می شود که با داشتن‬ ‫گروهی از متخصصان این رشته‪ ،‬سعی در ارائه‬ ‫بهترین خدمات مدرن به مشتریان خود دارد‪ .‬از‬ ‫جمله این خدمات می توان به خدمات بازاریابی‬ ‫هوشمند (‪ )IMS‬اشــاره کرد که در سال های‬ ‫اخیر‪ ،‬در برنامه های این شرکت گنجانده شده‬ ‫است‪ .‬این شــیوه‪ ،‬یک راه حل متمرکز برای‬ ‫سازماندهی‪،‬توزیع‪،‬پردازشوارشیورسانه هابه‬ ‫شمارمی رودکهدرنهایتمشتریاناینشرکت‬ ‫را قادر می سازد تا به طور موثری از محتویات‬ ‫بازارهایجهانیباخبرشوندوهمچنینبتوانند‬ ‫تمام پروسه های بازاریابی خود را در یک پلتفرم‬ ‫واحد داشته‪ ،‬انها را پیگیری کرده و یک گزارش‬ ‫جامع از اطالعات مربوط به تمام پارامترهای‬ ‫بازاریابی خود را در اختیار داشته باشند‪.‬‬ ‫تضمین افزایش فروش‬ ‫یکی از مهم تریــن نویدهایی کــه این گروه‬ ‫بازاریابی به مشــتریان خود می دهد‪ ،‬افزایش‬ ‫فروش اســت‪ .‬بر کسی پوشــیده نیست که‬ ‫تمام روندهــا و برنامه های بازاریابی در نهایت‬ ‫برای رســیدن بــه مرحله فــروش و یافتن‬ ‫مصرف کنندگانی وفادار اســت که برند مورد‬ ‫نظر را به عنوان فروشنده خود قلمداد کنند‪ .‬بر‬ ‫همین اساس نیز این اژانس‪ ،‬با در پیش گرفتن‬ ‫راهکارهای متعدد بازاریابی انالین و افالین‪،‬‬ ‫قول باال بردن روند فروش را به مشتریان خود‬ ‫داده و در این امر نیز موفق است‪ .‬ارائه خدمات‬ ‫تخصصی به مشتریان در زمینه فروش بیشتر‬ ‫ش مارک ها در‬ ‫شامل موارد زیر می شود‪ :‬نمای ‬ ‫نقطه فروش انها‪ ،‬امــوزش کارکنان مجرب‬ ‫بخش فروش و ایجاد روحیــه و انگیزه باال در‬ ‫بین انها‪ ،‬ایجاد پرونده های طوالنی مدت برای‬ ‫فرایند فروش‪ ،‬گفت وگوهای طوالنی و موثر با‬ ‫مشتریان و ‪. ...‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪12‬‬ ‫کارل راجرز‬ ‫اینده به تصمیمات انســان بســتگی دارد نه به‬ ‫موقعیت های گذشته او‬ ‫بندراستارت اپ هایامریکایجنوبی‬ ‫سائوپائولو بزرگ ترین و قدرتمندترین اکوسیستم‬ ‫استارت اپی در بین کشورهای امریکای جنوبی است‬ ‫به طوری که شرکت های مختلف از مراحل اولیه تا‬ ‫شرکت های قدیمی در این منطقه گسترده شده اند‪.‬‬ ‫برزیل‪ ،‬به عنوان مرکز مالی اصلی در امریکای التین‪،‬‬ ‫میزبان تمام دفاتر شرکت های چند ملیتی است که‬ ‫در این منطقه حضور دارند‪.‬‬ ‫به عالوه به دلیل جمعیت زیاد این کشــور به ویژه‬ ‫جمعیت سائو پائولو که ‪ 11.8‬میلیون نفر است‪ ،‬از نظر‬ ‫اندازه بازار فرصت بزرگی به شمار می رود‪.‬‬ ‫این شــهر میزبان تعدادی رویدادهای کارافرینی‪،‬‬ ‫ت و تعدادی از دانشگاه های‬ ‫فناوری و کسب و کار اس ‬ ‫مشــهور در این مکان واقع شــده اند‪ .‬ســائو پائولو‬ ‫چهارمین شــهر در دنیا ســت که محوطه ای برای‬ ‫گوگل دارد؛ یک فضا که برای پرورش استارت اپ ها‬ ‫طراحی شده و از سوی شــرکت فناوری امریکایی‬ ‫حمایت می شود و در ســال ‪ 2015‬راه اندازی شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫از جملــه اســتارت اپ های موفق در اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی برزیــل می توان به شــرکت تجارت‬ ‫الکترونیکی به نــام دافیتی که در حوزه کفش و مد‬ ‫فعالیت دارد‪ ،‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫این شــرکت در برزیل به باالترین میزان رشــد در‬ ‫بین اپراتورهای تجارت الکترونیکی مد دست یافته‬ ‫است‪ .‬این شــرکت در چندین دور از تامین بودجه‬ ‫خود تقریبا ‪ 250‬میلیون دالر ســرمایه جذب کرده‬ ‫است‪ .‬ککانتو نیز یک شبکه اجتماعی است که برای‬ ‫گفت وگو طراحی شــده و در ان کاربران می توانند‬ ‫نظرات و پیشنهادهای خود را به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫از زمانــی که این اســتارت اپ در مــاه مه ‪2010‬‬ ‫راه اندازی شد‪ 5.6 ،‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده‬ ‫است و ‪ 50‬نفر کارمند دارد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چرا حال استارت اپ های‬ ‫سوئدخوب است؟‬ ‫صحنه استارت اپی استکهلم در سوئد‪ ،‬یکی‬ ‫از پیشــروان در دنیا بوده و به ســرعت رو به‬ ‫رشد اســت به طوری که سرمایه گذاری ها در‬ ‫ســال ‪ 2016‬در این حوزه ‪ 1.4‬میلیارد دالر‬ ‫بوده اســت‪ .‬در مرکز هر جامعه استارت اپی‬ ‫کارافرینان قرار دارند‪ .‬بدون انها هیچ جامعه‬ ‫اســتارت اپی به وجود نخواهــد امد‪ .‬پس از‬ ‫کارافرینان‪،‬الیهدومپشتیبانیسرمایه گذاران‪،‬‬ ‫دولت و دانشگاه ها هستند‪ .‬اینها در کنار هم‬ ‫اکوسیستم استارت اپی را به وجود می اورند‪ .‬از‬ ‫جمله استارت اپ های مشهور شهر استکهلم‬ ‫شرکتاریکسون‪،‬اسکاپواسپاتیفایهستند‪.‬‬ ‫طبق گــزارش اینک ‪ 5000‬ســال ‪،2017‬‬ ‫پایتخت سوئد خانه حداکثر ‪ 134‬استارت اپ‬ ‫خصوصی است که در اروپا به سرعت در حال‬ ‫رشد هستند و ‪ 5‬مورد از ‪ 10‬شرکت برتر سوئد‬ ‫از استکهلم نشــات گرفته اند‪ .‬این شرکت ها‬ ‫عبارتند از‪ :‬دانیال ولینگ تون‪ ،‬یک تولیدکننده‬ ‫ساعت با فروش بیش از‪ 155.8‬میلیون یورو در‬ ‫سال‪ 2 015‬و استار استیبل اینترتینمنت‪ ،‬یک‬ ‫توسعه دهنده بازی که در سال های ‪ 2012‬تا‬ ‫‪ 2015‬بیش از‪ 3000‬درصد رشد درامد داشته‬ ‫است‪ .‬اما چه چیزی موجب شده که این کشور‬ ‫به یک مرکز اســتارت اپی قدرتمند تبدیل‬ ‫شود؟ در زیر به مواردی که به رونق اکوسیستم‬ ‫کارافرینی سوئد کمک کرده اند‪ ،‬می پردازیم‪:‬‬ ‫نیروی کار تحصیلکرده‬ ‫تحلیل هــا نشــان می دهد که تمــام مراکز‬ ‫اســتارت اپی بزرگ از اطرافیان خود ســود‬ ‫می برند‪ .‬زک هرناندز‪ ،‬استادیار رشته مدیریت‬ ‫در دانشگاه وارتون پنسیلوانی ا که درباره ورود‬ ‫به بازارهای جهانی تحقیق می کند‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«موقعیت مکانی منابعی را به شــما به عنوان‬ ‫یک کارافرین ارائه می دهد‪ ».‬او اشاره دارد که‬ ‫استکهلم برخی از بهترین شرایط شروع کار‬ ‫برای کارافرینان را در اختیار دارد و از ســوی‬ ‫دیگر دولت سوئد سرمایه گذاری بزرگی روی‬ ‫سرمایه انسانی کرده است‪.‬‬ ‫سوئد سال هاست که یک دولت سوسیالیست‬ ‫دارد و نیروی کار در این کشــور از اموزش و‬ ‫مراقبت بهداشــتی رایگان بهره می برند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬در اینجا عرضه بزرگی از نیروی‬ ‫کار فنی وجود دارد که از دانشگاه هایی مانند‬ ‫موسسه فناوری و دانشــگاه فناوری چالمرز‬ ‫فارغ التحصیل شده اند‪ .‬هرناندز اشاره می کند‬ ‫که شــرکت های موفق و بزرگ در این کشور‬ ‫مدیران الیق و بااستعداد داشته اند مانند ولوو‪،‬‬ ‫ایکیا‪ ،‬اچ اندا م و اریکسون‪.‬‬ ‫رونقاستارت اپ هادرسرزمینفوتبال‬ ‫اکوسیستم استارت اپی برزیل‪ ،‬غول های فناوری دنیا را به خودش جذب کرده است‬ ‫یک جمعیت متصل‬ ‫در طول تاریخ‪ ،‬ســوئد به ســرعت خود را با‬ ‫پیشرفت ها در حوزه فناوری وفق داده است‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،1994‬استکهلم بزرگ ترین شبکه‬ ‫بو کارها‬ ‫فیبر باز دنیا را ساخت و به تمام کس ‬ ‫این امکان را داد تا وارد زیرساخت ها شوند‪ .‬در‬ ‫اوایل دهه ‪ 90‬نیز‪ ،‬دولت محلی به ساکنانی که‬ ‫کامپیوترهای شخصی می خریدند‪ ،‬تخفیف‬ ‫مالیاتی ارائه مــی داد‪ .‬امرو ز ســوئد در بین‬ ‫کشــورهای متصل در منطقه یورو است و از‬ ‫سال ‪ ،2015‬از هر ‪ 10‬خانه‪ 9 ،‬مورد به اینترنت‬ ‫دسترسی دارند‪.‬‬ ‫این پشــتیبانی ها و عالقه به حــوزه فناوری‬ ‫ســرمایه گذاری های موفق روی شــرکت ها‬ ‫مانند اریکسون‪ ،‬ارائه دهنده خدمات مخابراتی‬ ‫‪ 141‬ساله ســوئد را تقویت کرده است‪ .‬اخیرا‬ ‫اســتارت اپ ویدئوکنفرانس اسکایپ توسط‬ ‫ای بی و به مبلغ‪ 2.6‬میلیارد دالر در سال‪2005‬‬ ‫خریداری شــد؛ پس از ان در ســال ‪،2011‬‬ ‫شرکت تولیدکننده کامپیوتر مایکروسافت‪،‬‬ ‫اسکایپ را به مبلغ ‪ 8.5‬میلیارد دالر خرید‪.‬‬ ‫عالقه به کمک به اکوسیستم داخلی‬ ‫بــا اینکه شــرکت های زیــادی در خارج از‬ ‫مرزهای ســوئد توســعه یافتند‪ ،‬اما بیشتر‬ ‫روی اکوسیستم اســتارت اپی کشور خود‬ ‫یعنی سوئد سرمایه گذاری کرده اند‪ .‬وارتون‬ ‫هرناندز می گوید‪« :‬یک مبلغ مشخص در این‬ ‫حوزه در جریان است‪ ،‬زیرا معموال این شرکت‬ ‫بودجه استارت اپ ها را تامین می کند‪ ».‬در‬ ‫این زمینه‪ ،‬هم بنیانگذار اســکایپ‪ ،‬نیکالس‬ ‫زنستروم‪ ،‬شرکت سرمایه گذاری خود به نام‬ ‫اتومیکو را در سال ‪ 2006‬راه اندازی کرد که‬ ‫در درجه اول روی اســتارت اپ های اروپایی‬ ‫تمرکز دارد‪ .‬اتومیکو در شرکت های سوئدی‬ ‫اعم از کالرنا‪ ،‬یک پردازشــگر پرداخت ه ا و‬ ‫تروکالر‪ ،‬یک خدمات کالر ای دی پیشرفته‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری کرده اســت‪ .‬در ماه گذشته‪،‬‬ ‫اتومیکــو اعالم کرد کــه ‪ 765‬میلیون دالر‬ ‫درامد کســب کرده و می خواهد ان را روی‬ ‫استارت اپ های اتحادیه اروپا سرمایه گذاری‬ ‫کند‪.‬‬ ‫قوانین محدود دولتی‬ ‫بو کارها ست‬ ‫ساختار مالیاتی سوئد به نفع کس ‬ ‫بــه ویژه در مقایســه بــا ســاختار مالیاتی‬ ‫کشــورهایی مانند چین و امریکا‪ ،‬سوئد یک‬ ‫نرخ مالیات شرکتی ‪ 22‬درصدی دارد‪ .‬توماس‬ ‫اکمان‪ ،‬مدیرعامل شرکت کابون الین گروپ‬ ‫در اســتکهلم‪ ،‬می گوید او در اخذ مجوزهای‬ ‫مالیاتیبرایشرکتخودهیچمشکلینداشته‬ ‫است‪« .‬سوئد در این زمینه کامال بدون مقررات‬ ‫است بنابراین می توان گفت هیچ محدودیتی‬ ‫برای انجام کارها وجود نــدارد‪ ».‬کابون الین‬ ‫گــروپ یک پلتفرم فناوری به شــرکت های‬ ‫لو نقل می فروشــد و در ســال ‪،2015‬‬ ‫حم ‬ ‫‪ 6‬میلیون یورو درامد کسب کرده و در فهرست‬ ‫‪ 5000‬یوروپ لیســت مقام ششم را دریافت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫شهرهای‬ ‫برزیل در بین‬ ‫‪ 10‬لیست برتر‬ ‫برای کارافرینان‬ ‫دیجیتالی‬ ‫هستند‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫هیچفهرستی‬ ‫از شهرهای‬ ‫استارت اپی‬ ‫در حال ظهور‬ ‫بدون اشاره به‬ ‫سائو پائولو در‬ ‫برزیل کامل‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫شواهد مربوط‬ ‫به این رنسانس‬ ‫فناوری کامال‬ ‫واضح است‪:‬‬ ‫مجتمع های‬ ‫فناوری‬ ‫چند ملیتیوارد‬ ‫شهرهای برزیل‬ ‫شده اند‬ ‫اخیر ا برزیل با مشــکالت مختلفی دســت و پنجه‬ ‫نرم می کنــد‪ .‬برای مثال‪ ،‬اخبار رکــود اقتصادی‪،‬‬ ‫فسادهای مالی و غیره در این کشور به وجود امده‬ ‫است اما متخصصان بازارهای در حال ظهور معتقد‬ ‫هستند که یک نقطه روشــن در تمام این مسائل‬ ‫وجود دارد‪ .‬شهرهای برزیل در بین ‪ 10‬لیست برتر‬ ‫برای کارافرینان دیجیتالی هستند‪ .‬در واقع‪ ،‬هیچ‬ ‫فهرستی از شهرهای اســتارت اپی در حال ظهور‬ ‫بدون اشاره به سائو پائولو در برزیل که یک محیط‬ ‫استارت اپ فوق العاده است‪ ،‬کامل نخواهد بود‪.‬‬ ‫شواهد مربوط به این رنسانس فناوری کامال واضح‬ ‫است‪ :‬مجتمع های فناوری چند ملیتی و منطقه ای‬ ‫وارد شهرهای برزیلی شده اند‪ .‬برای مثال‪ ،‬گوگل‪،‬‬ ‫ایر بی ان بی و اوبر دفاتر خود را در سائو پائولو افتتاح‬ ‫کرده انــد؛ در خصوص گوگل‪ ،‬دفتــر ان در برزیل‬ ‫مجموعه ای از یک فضای همکاری‪ ،‬شتاب دهنده‬ ‫و مرکز شبکه سازی اســت و می توان گفت نوعی‬ ‫کارخانه استارت اپی جامع و کامل است‪.‬‬ ‫این قدرت در بخش فنــاوری نتیجه مجموعه ای‬ ‫از عوامل پیچیده و گاهی متناقض اســت‪ .‬صحنه‬ ‫فناوری برزیل بدون شــک تاثیرگذار اســت؛ یک‬ ‫تناقض مشخص با ســایر بخش ها در اقتصاد این‬ ‫کشور‪ .‬مردم این کشــور از کارافرینان‪ ،‬مشتاقان‬ ‫فناوری و مسئوالن دولتی تشکیل شده اند‪.‬‬ ‫امور اداری برزیل شــهرت خوبــی در دنیا ندارد‪.‬‬ ‫طبق یک تحقیق در ســال ‪ 2015‬از ســوی بانک‬ ‫جهانی‪ ،‬کســب و کارهای برزیلی ‪ 2600‬ساعت را‬ ‫صرف بایگانی و فایل بندی مالیات ها می کنند‪ .‬این‬ ‫امار ‪ 3‬برابر ونزوئال و ‪ 15‬برابر کشــورهای اروپایی‬ ‫است‪ .‬از ســوی دیگر شرکت های برزیلی نسبت به‬ ‫سایر کشورها ‪ 15‬روز بیشتر برای صادر کردن یک‬ ‫محصول وقت صــرف می کنند‪ .‬بــه همین دلیل‬ ‫برزیل رتبه ‪123‬ام را در بین ‪ 190‬کشور در سهولت‬ ‫رسیدگی به پایگاه داده کســب و کار بانک جهانی‬ ‫کسب کرده است با اینکه در حوزه هایی مانند عقد‬ ‫قرارداد‪ ،‬ثبت ملک و تجارت برون مرزی اصالحاتی‬ ‫صورت گرفته است‪.‬‬ ‫اما بــا وجود ایــن مشــکالت در امــور اداری و‬ ‫کاغذبازی ها‪ ،‬مقامــات برزیلی در حال گفت وگو با‬ ‫یکدیگر هســتند تا بهترین مشوق ها را ارائه دهند‬ ‫و بیشــتر کارافرینان را جذب کنند‪ .‬ارتور سوسا‪،‬‬ ‫بنیانگذار اداپتس‪ ،‬یــک پلتفرم پذیرش حیوانات‬ ‫دیجیتالــی‪ ،‬اشــاره می کند که پیشــرفت ها در‬ ‫مقررات کاری اغلب توسط ایالت های برزیل صورت‬ ‫می گیرند تا دولت فدرال‪.‬‬ ‫سوسا می گوید‪« :‬ایالت هایی مانند میناس گرایس‬ ‫برنامه هایــی را توســعه داده اند‪ ».‬ســید‪ ،‬که در‬ ‫سال ‪ 2013‬توســط دولت ایجاد شد‪ ،‬یک برنامه‬ ‫شش ماهه است که به شتاب دهندگان‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی‪ ،‬فضای همکاری و ســرمایه گذاران‬ ‫می پــردازد‪ .‬در واقع‪ ،‬میناس دیجیتال‪ ،‬مســئول‬ ‫توسعه دیجیتالی کشــور‪ ،‬تنها نیست‪ :‬برنامه های‬ ‫مشابهی در سراسر کشور وجود دارد از سائوپائولو‬ ‫گرفته تا شــهرهای کوچک تر مانند پورتو الگره و‬ ‫ریسایف‪ .‬از یک ســو‪ ،‬مداخله راهبردی دولت یک‬ ‫اکوسیستم فناوری پر رونق را ایجاد کرده که مکانی‬ ‫برای طیف وســیعی از شرکت های سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬انکوباتورها و یک جامعه زنده و ژرف از‬ ‫بنیانگذاران و کارمندان بااســتعداد است‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر‪ ،‬خط قرمزهای دولت مانعی بر سر راه پیشرفت‬ ‫کارافرینان می شــوند و مشــکالتی را در چندین‬ ‫بو کار به ویژه در حوزه مالیات به وجود‬ ‫حوزه کس ‬ ‫می اورند‪ .‬حداقل باید از کارافرینان دعوت شود تا‬ ‫به شهر بیایند‪ ،‬انکوباتورها را بسازند‪ ،‬و بودجه ارائه‬ ‫دهند و لزومی ندارد به نقص های موجود در قوانین‬ ‫کسب و کار بپردازند‪ .‬یکی از دالیل موفقیت بخش‬ ‫فناوری در مقابله در برابر تشریفات اداری سرمایه‬ ‫انســانی ان به ویژه اکوسیســتم های کارافرینی‬ ‫اســت که به خوبی سازماندهی شــده اند‪ .‬از نظر‬ ‫سوســا‪ ،‬کارمندان بخش دیجیتال‪ ،‬بنیانگذاران و‬ ‫ســرمایه گذاران تغییراتی را به وجود اورده اند و به‬ ‫جای اینکه منتظر دولت باشند‪ ،‬خودشان کارها را‬ ‫دست گرفته اند‪ .‬سوسا می گوید‪« :‬کارافرین بودن‬ ‫در یک کشــور ماننــد برزیل مســتلزم مقاومت‬ ‫اســت‪ ».‬کارافرینی در برزیل انگیزه می خواهد‪ .‬به‬ ‫همین دلیــل کارافرینان در این کشــور گرد هم‬ ‫جمع شــده اند‪ ،‬توجه ها را به خود جلب کرده اند و‬ ‫اکوسیستم را در درون ساخته اند‪.‬‬ ‫در کل می تــوان گفــت موفقیت نوعــی قدرت و‬ ‫اثربخشــی را به همراه دارد‪ .‬در یک چشــم انداز‬ ‫اقتصادی منفی‪ ،‬تعداد کمــی از بخش ها به اندازه‬ ‫اســتارت اپ ها موفق هستند‪ .‬از ســال ‪ 2011‬تا‬ ‫‪ ،2016‬تخمین زده می شد که بخش استارت اپی‬ ‫برزیل در ســال ‪ 30‬درصد رشــد کند بــا اینکه‬ ‫بقیه کشور با بحران های سیاســی و نرخ بیکاری‬ ‫‪13.6‬درصــد دســت و پنجه نرم می کــرد‪ .‬روند‬ ‫س اند پی‬ ‫بازاریابی کلی نیز کند بود‪ :‬در حالی که ا ‬ ‫گلوبال معتقد است که برزیل ثبات دارد‪ ،‬این اقتصاد‬ ‫تا سال ‪ 2017‬دو درصد رشد کرد‪.‬‬ ‫در مقابل‪ ،‬تاثیر این عوامــل و کارافرینی ها کامال‬ ‫روشــن اســت و موجب جذب ســرمایه گذاری‬ ‫و همــکاری از منابع دور و نزدیک شــده اســت‪،‬‬ ‫با این حــال بســیاری از پروژه هــای مهم کامال‬ ‫سرمایه گذاری های خصوصی بوده اند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫بزرگ ترین بانک برزیل‪ ،‬کارافرینان در سائو پائولو ‬ ‫و شرکت ســرمایه خطرپذیر در کالیفرنیا گرد هم‬ ‫امدند تا یــک فضای همکاری ‪50‬هزار فوتی به نام‬ ‫کوبو را راه اندازی کنند‪ .‬به عالوه‪ ،‬ســرمایه نیز در‬ ‫حال افزایش است‪ .‬ســافت بانک نیز ‪ 100‬میلیون‬ ‫دالر روی ‪ 99‬که یک شرکت اشتراک گذاری خودرو‬ ‫در برزیل اســت‪ ،‬ســرمایه گذاری کرده است‪ .‬در‬ ‫همین زمان‪ ،‬کاسزک ونچرز در ارژانتین یک بودجه‬ ‫‪ 200‬میلیون دالری را در ماه مه ‪ 2017‬ایجاد کرد‪.‬‬ ‫فناوری در برخی از شــهرها بیشتر از سایر شهرها‬ ‫تاثیر گذاشته اســت‪ .‬برای مثال‪ ،‬سائو پائولو از نظر‬ ‫نواوری استارت اپی در سراسر دنیا مقام دوازدهم‬ ‫را کسب کرده و بیش از ‪ 2700‬استارت اپ فعال در‬ ‫ان واقع شده اند‪ .‬از ان مهم تر‪ ،‬صحنه استارت اپی‬ ‫سائو پائولو روی اخرین اتفاقات سیاسی و اجتماعی‬ ‫با موفقیت تاثیر گذاشته است‪.‬‬ ‫طبق یک گــزارش دولتی‪ ،‬عملکــرد قدرتمند و‬ ‫مداوم بخش فناوری در برزیل ممکن است به رکود‬ ‫اقتصادی مربوط باشد‪ :‬برزیل که به قیمت های باال‬ ‫حتی قبل از رکود معروف اســت‪ ،‬شــاهد افزایش‬ ‫چشــمگیر این قیمت ها شده اســت‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫مصرف کنندگان به شــدت به تجارت الکترونیک‬ ‫روی اورده اند زیرا قیمت های پایین تر در این فضا‬ ‫به انها ارائه می شــود و تجربه راحت تری نسبت به‬ ‫خرید از خرده فروشان سنتی دارند‪.‬‬ ‫فناوری و اپلیکیشــن های همراه به تسلط خود بر‬ ‫اقتصاد برزیل ادامه خواهند داد‪ .‬تلفن های هوشمند‬ ‫به طور گســترده حضور خواهند داشت‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2015‬تخمین زده شــد که ‪ 89.5‬میلیون کاربر‬ ‫تلفن هوشمند در سراسر کشور برزیل وجود دارد‬ ‫و جمعیت کل این کشور ‪ 200‬میلیون نفر است‪ .‬با‬ ‫وجود خسارت های ســنگین وارده در طول رکود‬ ‫سال ‪ ،2016‬بازار تلفن هوشمند همچنان قدرتمند‬ ‫بوده و در حال رشد است‪ .‬در نهایت‪ ،‬وقتی صحبت‬ ‫از استارت اپ ها می شود‪ ،‬می توان گفت که برزیل‬ ‫یک پارادوکس پویاست‪ .‬فناوری پرسودترین بخش‬ ‫کشور است که منابع زیادی دارد‪ ،‬با وجود موانع مهم‬ ‫توانسته است به موفقیت چشمگیری دست یابد‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬ممکن است فناوری اخرین و بهترین امید‬ ‫برزیل باشد‪ .‬تکنوالتیناس‪ ،‬که به عنوان بنیانگذاران‬ ‫دیجیتالی امریکای جنوبی شناخته شده اند‪ ،‬حضور‬ ‫قدرتمندی در سرمایه مالی برزیل دارند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪13‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫من نتیجه و محصول شرایط نیستم‪ ،‬من نتیجه و‬ ‫محصولتصمیماتمهستم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫چرا کلماتکلیدیطوالنی‬ ‫مهمهستند؟‬ ‫وقتیبایدبیشترینتمرکزرارویکیفیتنوشته ها بگذارید‬ ‫از سرعت بازاریابی محتوای خود بکاهید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اورده شده است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫بو کار ‪ B2B‬کار می کنید‬ ‫اگر شما در یک کس ‬ ‫و هدف شما این است که مشتری جذب کنید‪،‬‬ ‫الزم نیست محتوای بیشتر تولید کنید‪ ،‬بلکه‬ ‫باید به جای ان محتــوای مفیدتر و موثرتری‬ ‫تولید کنید‪ .‬استداللی که برای کاهش سرعت‬ ‫بازاریابی محتوا اورده شده‪ ،‬فقط یک روایت‬ ‫نیســت‪ .‬برتری کیفیت بر کمیت یک حقیقت‬ ‫واضحوروشنبرایکسب وکارهاست‪.‬تحقیقات‬ ‫‪ MediaOrbit‬نشان داده است تولیدکنندگان‬ ‫محتوایی که مدت زمان بیشــتری را صرف‬ ‫تولید هر پست می کنند نتایج بهتر و قوی تری‬ ‫به دست می اورند‪ .‬فراوانی انتشار محتوا یک‬ ‫عامل متمایزکننده نیست‪.‬‬ ‫‪ 5‬راه کاهش سرعت بازاریابی محتوا‬ ‫کاهش سرعت بازاریابی محتوا به این معنا نیست‬ ‫که برنامه نشر محتوا را عقب بیندازید‪ ،‬بلکه بدین‬ ‫معناست که روی زمان و منابعی که برای نوشتن‬ ‫محتوایی باکیفیت الزم است‪ ،‬سرمایه گذاری کنید‬ ‫تا بهترین نســخه ممکن از هر مقاله را خلق کنید‪.‬‬ ‫در ادامه ‪ 5‬راه برای کاهش سرعت بازاریابی محتوا‬ ‫بهترین نویسندگان را استخدام کنید‬ ‫بــا در نظر گرفتن بودجه خود بهترین نویســنده‬ ‫یا نویســندگانی را که می توانید داشــته باشید‪،‬‬ ‫اســتخدام کنید؛ فردی که در زمینه بازار‪ ،‬صنعت‬ ‫و کسب وکار شــما تخصص داشته و با ان اشنایی‬ ‫کامل داشته باشد و در نهایت‪ ،‬با ذکاوت با مشتری‬ ‫هدف شما صحبت کند‪ .‬اگر کیفیت ایده های تولید‬ ‫محتوای شما بهتر باشد‪ ،‬دیگر نیاز به تولید تعداد‬ ‫زیادی محتوا نیست‪ ،‬چون یک محتوای باکیفیت‬ ‫بهتر از ‪ 10‬محتوای ســطح پایین اســت و نتایج‬ ‫بهینه ای برای شما به ارمغان می اورد‪ .‬نویسندگان‬ ‫با اســتعداد‪ ،‬ایده های تولید محتوای با کیفیت را‬ ‫خلق و اجرا می کنند‪ ،‬اما نویسندگان عالی نه تنها‬ ‫محتوای خوبی تولید می کنند بلکه اطالعات به روز‬ ‫و الزم درباره صنعت را زودتر از رقبا کسب می کنند‪.‬‬ ‫تیتر یا همان طعمه جذب مخاطب‬ ‫‪ Clickbait‬یــا روش «طعمه بــرای کلیک» یک‬ ‫اصطالح منفی است‪ .‬نویسندگانی که در عناوین از‬ ‫ترفندها و یا دروغ برای ترغیب مردم به کلیک کردن‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬در اشتباه هستند‪ .‬اما اصطالح‬ ‫طعمه(‪ )Bait‬به خودی خود برای تمام عناوین به‬ ‫کار می رود‪ .‬اگر شــما زمانی را صرف دقیق ترین و‬ ‫جذاب ترین عنوان نکنید‪ ،‬میزان دستیابی مخاطب‬ ‫به مقالــه را کاهش می دهیــد‪ .‬عنوان های قوی‪،‬‬ ‫جذاب و کوتاه بنویسید تا مخاطب به محض دیدن‬ ‫ان روی ان کلیک کند‪.‬‬ ‫و یا دستگاه تقسیم بندی می شوند‪.‬‬ ‫افرادی که جزو لیست مشترکان شما هستند و‬ ‫براساس نحوه ثبت نام (یعنی حضور در نمایشگاه در‬ ‫مقابل محتوای رمزدار) به این جمع افزوده شده اند‪.‬‬ ‫قدرت محتوای منتشرشده قبلی خود را دست کم‬ ‫نگیرید‪ .‬محتــوای قدیمی می توانــد یک نیروی‬ ‫محرکــه قدرتمند برای مشــتریانی باشــد که‬ ‫می خواهند در مورد محصول‪ ،‬خدمات و یا صنعت‬ ‫خود اطالعات و اموزش های الزم را به دست اورند‪.‬‬ ‫به ارشــیو خود نگاه کنید و محتوا را به روز رسانی‬ ‫کنید تا مطمئن شوید که ان محتوا هنوز هم مفید‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫استراتژی توزیع محتوای خود را تقویت کنید‬ ‫یکی از روش های افزایش مخاطب که شاید ان را‬ ‫تاکنون بررسی نکرده باشید‪ ،‬سفارشی سازی توسعه‬ ‫مخاطبان خود بر اساس تقسیم بندی منحصر به فرد‬ ‫مخاطبان است از جمله‪:‬‬ ‫افرادی که روی مقاله کلیــک کرده و یا کلیک‬ ‫نکرده اند‪.‬‬ ‫افرادی که خبرنامه را به اشــتراک می گذارند و‬ ‫افرادی که به اشتراک نمی گذارند‪.‬‬ ‫افــرادی که در ‪ 5‬کمپین اخــر بازاریابی محتوا‬ ‫فعال نبوده اند‪.‬‬ ‫افرادی که بر اساس عنوان شغلی‪ ،‬جنس‪ ،‬محل ‬ ‫در اخر‬ ‫از ارشیو خود استفاده کنید‬ ‫مخاطبان خود را تقسیم کنید‬ ‫یکی از بزرگ ترین مزایای قرار دادن منابع بیشتر در‬ ‫یک مقاله خاص بیانگر این است که محتوای اصلی و‬ ‫قوی تولید شده است و همچنین استفاده از منابع‬ ‫بیشتر احتمال تولید مقاالت با کیفیت را افزایش‬ ‫می دهد‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬دری به روی توزیع بیشتر‬ ‫محتوا باز می کند و به طور بالقوه وبالگ شما(سایت‬ ‫و محصول) را به جریان ترافیک سایت های دیگر‬ ‫معرفی می کند‪.‬‬ ‫دریای بیکرانی از انواع محتوای بی کیفت و بد وجود‬ ‫دارد‪ .‬سرمایه گذاری روی محتوا و تولید محتوایی‬ ‫خاص کــه بتوانید در همه جا انتشــار دهید‪ ،‬یک‬ ‫سرمایه بهتر است چون وقتی‬ ‫ ‬ ‫استراتژی با بازدهی‬ ‫یک ویرایشگر و یا مشتری نام شما را در فید خود‬ ‫می بیند‪ ،‬می داند که ارزش خواندن دارد‪ .‬مانند هر‬ ‫بخش دیگری از استراتژی بازاریابی‪ ،‬تصمیم گیری‬ ‫برای کاهش دادن سرعت بازاریابی محتوا و یا حفظ‬ ‫سرعت‪ ،‬به اهداف فروش‪ ،‬مشتریان و صنعت شما‪،‬‬ ‫بازار شما و هزاران عامل دیگر بستگی دارد‪.‬‬ ‫کاهش سرعت‬ ‫بازاریابیمحتوا‬ ‫به این معنا‬ ‫نیست که برنامه‬ ‫نشر محتوا را‬ ‫عقببیندازید‪،‬‬ ‫بلکه بدین‬ ‫معناست که‬ ‫روی زمان و‬ ‫منابعی که برای‬ ‫نوشتنمحتوایی‬ ‫با کیفیت‬ ‫الزم است‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کنید‬ ‫چطوربیشتربفروشیم؟‬ ‫‪ 6‬استراتژی برای ارتقای محتوا و تقویت بازاریابی کسب وکار شما‬ ‫این روزها هرجــا که می رویــم‪ ،‬صحبت از‬ ‫کمپین های بازاریابی محتوا و اثراتی اســت‬ ‫که این نــوع بازاریابی بر فــروش محصوالت‬ ‫و خدمات شــرکت ها می گذارد‪ .‬انچه در این‬ ‫مقاله می خوانید‪ ،‬بازاریابی محتوا نیست بلکه‬ ‫استراتژی هایی برای ارتقای محتواست‪.‬‬ ‫ارتقای اجتماعی پرداخت‬ ‫‪1‬‬ ‫ترویج یا ارتقای اجتماعی پرداخت‪،‬‬ ‫می توانــد یکی از اســتراتژی های‬ ‫دقیق موجود در بازار محتوا برای افرادی باشد که‬ ‫عالقه مند هستند که با محتوای شما ارتباط برقرار‬ ‫کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬با اســتفاده از کشف انگیزه ‬ ‫مخاطبان شــبکه های اجتماعی مانند فیس بوک‬ ‫در کســب وکار خــود‪ ،‬می توانیــد با اســتفاده از‬ ‫مرزبندی هایجمعیت شناسی‪،‬لیستیازمخاطبان‬ ‫خود را به صورت بخش بخش دربیاورید و ســپس‬ ‫روی ان بخشی از مخاطبان که با برند تجاری شما‬ ‫هماهنگ ترهستند‪،‬برنامه ریزیکردهومحتواتولید‬ ‫کنید‪ .‬مزایای این استراتژی کم نیستند‪:.‬‬ ‫افزایشترافیکوب سایتازطریقبازدیدکنندگان‬ ‫مربوط و عالقه مند‬ ‫اشنا کردن کاربران با برند تجاری خود‬ ‫افزایش یاداوری بیشــتر نام برنــد با محتوای‬ ‫تبلیغاتی نسبت به سایر روش ها‬ ‫افزایش وفاداری به برند شما‬ ‫اشتراک گذاری هدفمند‬ ‫‪2‬‬ ‫اشــترا ک گذاری هدفمنــد در‬ ‫شــبکه های اجتماعی اساسا دنبال‬ ‫این است که مخاطبانتان محتوای شما را با بقیه به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬در اینجا چند روش برای انجام این‬ ‫کار وجود دارد‪:‬‬ ‫لینــک دادن بــه منابــع برجســته در مقاله‬ ‫به طورمستقیم‬ ‫اســتفاده از سوال یا ایجاد بحث در بخشی که در‬ ‫مذاکره در مورد یک موضوع برای مخاطبان شــما‬ ‫اهمیت دارد‪.‬‬ ‫پیوند دادن افراد به بخشی از مقال ه شما که به ان‬ ‫عالقه مندهستند‪.‬‬ ‫استفاده از هشتگ بیشتر‬ ‫پیشرفته توییتر‬ ‫ ‬ ‫استفاده از ابزار جست وجوی‬ ‫استفاده از فیلم ‬ ‫‪3‬‬ ‫امار مربوط بــه بازاریابی ویدئو واقعا‬ ‫حیرت اور اســت‪ .‬گوگل می گوید‬ ‫که نیمی از کاربران اینترنــت قبل از بازدید از یک‬ ‫فروشگاه‪ ،‬ویدئوی مربوط به یک محصول یا سرویس‬ ‫را جست وجو می کنند‪ .‬تماشــای ویدئو تقاضای‬ ‫بیشتری نسبت به محتوای متنی داشته و جذابیت‬ ‫بیشتری به همراه دارد‪ .‬پیشنهاد ما به شما این است‬ ‫که از فرمت های تبادل گرافیکی جذاب تر مانند‪GIF‬‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫بازاریابی نفوذگر‬ ‫‪4‬‬ ‫بازاریابی نفوذگر همانطور که اســم‬ ‫قدرتمندی دارد‪ ،‬از لحاظ نظریه هم‬ ‫قدرتمنداســت‪ 92 .‬درصد ازمردم به افراد نفوذگر‬ ‫بیش از تبلیغات گرهــا و یا افراد مشــهوراعتماد‬ ‫دارند‪ .‬راه های زیادی برای استفاده از این استراتژی‬ ‫وجود دارد‪:‬‬ ‫شما می توانید از این نفوذگران در محتوای خود نام‬ ‫ببرید یا در شبکه های اجتماعی به انها لینک بدهید‪.‬‬ ‫از ابزارهایــی ماننــد فالوئر وونــک و یا اینتل‬ ‫اینفلوئنس استفاده کنید‪.‬‬ ‫از یک محرک و یا ارتباط دهنده به شــبکه های‬ ‫اجتماعی در محتوای خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بــه اشــتراک گذاری محتوای‬ ‫مستند شده‬ ‫پیش از شــروع کار‪ ،‬تحقیقات خود‬ ‫را قبل از ورود به ســایت انجام دهید؛ یعنی ببینید‬ ‫ترافیک بازدید ســایت تان چگونه است و کلمات‬ ‫کلیدی مناسب بهتر است کدام باشند‪ .‬سپس یک‬ ‫انجمن اجتماعی مناسب را در یکی از سایت ها مانند‬ ‫لینکدین برای اشتراک در نظر بگیرید و در نهایت‬ ‫یکی از بهترین مطالب خود را در انجا به اشــتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬در اینجا دیگر نیمی از مسئولیت از دوش‬ ‫شمابرداشتهشده واگرمطالبشمابهخوبیانتخاب‬ ‫شده باشند و با کیفیت باشند‪ ،‬دیگران مطالب شما را‬ ‫به اشتراک می گذارند و این کار به ایجاد روابط بیشتر‬ ‫شما با مشتریانتان کمک می کند‪.‬‬ ‫لینکبیلدینگ‬ ‫‪6‬‬ ‫لینک بیلدینــگ‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫عواملرتبه بندیگوگلوبهترینایده‬ ‫برای افزایش دیده شدن سایت شماست‪.‬‬ ‫لینک بیلدینگ باید اســتراتژیک باشــد‪ .‬منظور‬ ‫از اســتراتژیک بودن این اســت که لینــک را به‬ ‫پســت هایی در وبالگ ها یا صفحــات وب دارای‬ ‫محتوای به روز متصل کنید‪ .‬روش هایی که شما را‬ ‫در انجام استراتژی لینک بیلدینگ یاری می رسانند‪،‬‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫میزبان نشــریات معتبری شــوید تا بک لینک‬ ‫قدرتمندی برایتان به همراه داشته باشد‪.‬‬ ‫در ساختن لینک های شکسته‪ ،‬با استفاده از دست‬ ‫کتابخانه ای ایجاد کنید تا ارزش بیشــتری برای‬ ‫محتوایتان ایجاد شود‪.‬‬ ‫محتوایی بــا کیفیت باال ایجاد کنیــد تا مردم‬ ‫محتوایتان را به خودشان به طور مرتب پیوند دهند‪.‬‬ ‫امار مربوط به‬ ‫بازاریابی ویدئو‬ ‫واقعا حیرت اور‬ ‫است‪ .‬گوگل‬ ‫ می گوید که‬ ‫نیمی از کاربران‬ ‫اینترنتقبل‬ ‫از بازدید از‬ ‫یک فروشگاه‪،‬‬ ‫ویدئوی مربوط‬ ‫به یک محصول‬ ‫یا سرویس را‬ ‫جست وجو‬ ‫می کنند‬ ‫شــاید یکی از اســرارامیزترین مواردی که‬ ‫تاکنون با ان برخورد داشته اید‪ ،‬کلمات کلیدی‬ ‫طوالنی و یا همان ‪ Long-tail‬باشد‪ .‬شایدهم‬ ‫تاکنون این واژه را نخوانده و نشــنیده اید‪ .‬این‬ ‫کلمات کلیدی‪ ،‬در اصل جمالتی هستند که‬ ‫به نیاز های دقیق و مشخص جست وجوکننده‬ ‫پاســخ می دهند‪ .‬اینگونــه از کلمات کلیدی‬ ‫مقدار جســت وجوی پایین‪ ،‬رقابــت کم اما‬ ‫درصد موفقیت باالیــی در یافتن مخاطبان‬ ‫بالقوه ای دارند که امکان اســتفاده از خدمت‬ ‫یا محصول وب سایت شــما را بیشتر از دیگر‬ ‫بازدیدکننده ها دارند‪ .‬احتمال مفید بودن این‬ ‫کلمات کلیدی برای موفقیت وب سایت در ارائه‬ ‫خدماتومحصوالتخودغیرقابلچشم پوشی‬ ‫اســت‪ .‬دلیل ایــن موضوع ان اســت که این‬ ‫کلمات کلیدی به نیاز های مشخص و شفاف‬ ‫خ می دهند که شما می توانید‬ ‫مخاطبانی پاس ‬ ‫انها را رفع کنید‪ .‬زمانی که شما به صورت دقیق‬ ‫متوجه شدید که هدف از جست وجو چیست‪،‬‬ ‫می توانید محتوایی خلق کنید که دقیقا برای‬ ‫ان نیاز طراحی شده اســت‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫ممکن اســت کاربری «قابلیت ‪ Gradient‬در‬ ‫نرم افزار ‪ »Adobe Illustrator‬را جست وجو‬ ‫کند کــه به مراتب واضح تر از جســت وجوی‬ ‫ساد ه «‪ »Illustrator‬است‪ .‬در این زمان کاربر‬ ‫به دنبال محتوایی دقیــق درباره یک قابلیت‬ ‫مشــخص در نرم افزار اســت و در نتیجه شما‬ ‫می توانید محتوایی برای این جست وجو تولید‬ ‫کنید که کاربر به احتمال بسیار باالتری از ان‬ ‫اســتفاده خواهد کرد‪ .‬واژ ه «کلمات کلیدی‬ ‫طوالنی» می تواند حداقل متشــکل از ‪ 3‬واژه‬ ‫واژه بسیار مشخص و دقیق که‬ ‫باشد اما گاهی ‪ 2‬‬ ‫مقدار جست وجوی پایینی دارد نیز می تواند در‬ ‫این دسته جای بگیرد‪.‬‬ ‫‪ ۷۰‬درصد کل ترافیک جست وجو!‬ ‫اگر وارد حســاب گوگل خود شوید و نگاهی‬ ‫به تاریخچه جســت وجوی خود بیندازید‪ ،‬به‬ ‫احتمال زیاد بیشــترین موضوعاتی که شما‬ ‫جست وجو کرده اید‪ ،‬در حوزه کلمات کلیدی‬ ‫طوالنی جای می گیرند‪ .‬حقیقت مهم ان است‬ ‫که بیش از ‪ ۷۰‬درصد کل ترافیک جست وجو‬ ‫ناشی از کلمات کلیدی طوالنی است و بنابراین‬ ‫انها می توانند باعث باال رفتن جایگاه شــما در‬ ‫موارد مشخص و دقیق کسب وکار شوند‪ .‬اکنون‬ ‫تصور کنید که چه اتفاقی می توانست رخ دهد‬ ‫اگر شما می توانســتید این جست وجو های‬ ‫دقیق و مشخص را به سوی خدمات متناسب‬ ‫مشخص خود هدایت کنید؟‬ ‫با نگاهــی به مثال های واقعی کســب وکارها‬ ‫می توان تصور بهتــری از اهمیت این موضوع‬ ‫کسب کرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬بیش از ‪ ۵۷‬درصد‬ ‫فروش کتاب های امازون (‪ )Amazon‬برگرفته‬ ‫از جست وجوی کلمات کلیدی طوالنی بوده‬ ‫اســت‪ .‬انها با ارائه کتاب های نایاب صرف نظر‬ ‫از این واقعیت که افراد بســیار کمی احتمال‬ ‫دارد که این کتب را به صورت جداگانه بخرند‪،‬‬ ‫توانستند به موفقیت چشمگیری دست یابند‪.‬‬ ‫محتوایمشخص‪،‬تخصصیومفیددربازاریابی‬ ‫محتوا می تواند بازدید کننده های بســیاری‬ ‫را به خود جذب کنــد که به دنبال موضوعات‬ ‫جزئی و دقیق هستند‪ .‬درنتیجه‪ ،‬احتمال انکه‬ ‫بازدید کننده به مخاطب ثابت وب ســایت یا‬ ‫خریدار محصوالت وب ســایت تبدیل شود‪،‬‬ ‫بسیار باالســت‪ .‬در کل ‪ 3‬مزیت اساسی برای‬ ‫هدف گرفتــن این کلمات کلیــدی طوالنی‬ ‫وجود دارد‪:‬‬ ‫رقابت کمتر‬ ‫‪1‬‬ ‫کلمات کلیــدی طوالنی دقیقا‬ ‫متناســب با کسب وکار و حوزه‬ ‫فعالیت شماست و در نتیجه مقدار جست وجو‬ ‫پایین است‪ .‬جنبه مثبت این موضوع ان است‬ ‫که برای این کلمات کلیدی‪ ،‬شما نیاز به تالش‬ ‫بسیار زیادی برای به دست اوردن جایگاه بهتر‬ ‫در نتیجه جست وجو ندارید ‪ .‬بنابراین اگر محتوا‬ ‫یا محصول شما به اندازه کافی دقیق‪ ،‬مشخص‬ ‫و متناسب باشد‪ ،‬شــما به اسانی می توانید به‬ ‫جایگاه مورد نظر خود در نتیجه جســت وجو‬ ‫دست یابید‪.‬‬ ‫دست یافتن به کاربران بالقوه‬ ‫‪2‬‬ ‫با کمی تحقیــق درباره کلمات‬ ‫کلیدی طوالنی می توانید تصور‬ ‫دقیق تری از اهداف جست وجو پیدا کنید‪ .‬با این‬ ‫اطالعات شما قادر خواهید بود که تشخیص‬ ‫دهید نیاز و هدف خریدار و مخاطبان شــما‬ ‫چیست و چگونه می توانید محتوا و محصولی‬ ‫دقیقا با هدف ان خریداران و مخاطبان تولید‬ ‫کنید‪ .‬بنابراین شــما احتمال بسیار بیشتری‬ ‫برای فــروش خدمت و یا محصــول خود به‬ ‫انها دارید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بهینه سازی با جست وجوی‬ ‫معنایی‬ ‫اینگونه کلمات کلیدی بخشی‬ ‫جدایی ناپذیر از بهینه سازی برای جست وجوی‬ ‫معنایی اســت‪ .‬زمانی که کاربران بســتر وب‬ ‫می خواهند جست وجو کنند‪ ،‬کلمات کلیدی‬ ‫طوالنی را برای پرسش های خویش استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬انها ممکن اســت‬ ‫جســت وجو کنند که بهترین و نزدیک ترین‬ ‫رستوران برای غذا های دریایی کجاست؟‬ ‫اگر تالش کنید که اهداف سواالتی را که معموال‬ ‫مطرح می شــود پیش بینی کنید‪ ،‬می توانید‬ ‫پاسخ هایی مربوط به کسب وکار و خدمات خود‬ ‫ارائه دهید و در نتیجه به شیوه بهتری کلمات‬ ‫کلیدی طوالنی را هدف بگیرید‪.‬‬ ‫سحرخیزییا‬ ‫شب زنده داری‪ ،‬عادتی است‬ ‫که با شما به دنیا می اید‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫گرگهستید‬ ‫یاخرس؟‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪14‬‬ ‫زیگ زیگالر‬ ‫بــا تصمیماتی کــه در زندگی خــود می گیریم‬ ‫خوشبختی و کامروایی خود را رقم می زنیم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چطور می توانید احساس بهتری‬ ‫به زندگی تان پیدا کنید‬ ‫قلک محک‬ ‫میانبرخوشبخت بودن‬ ‫شاید خبر خوشحال کننده ای نباشد! محققان‬ ‫می گویند اســتعداد شــما برای احســاس‬ ‫خوشبختی کردن‪ ،‬تا ‪ 50‬درصد به ژن هایتان‬ ‫وابســته بوده و موروثی اســت‪ .‬به گفته انها‪،‬‬ ‫اینکه شما در پیچ و خم زندگی راه را گم نکنید‬ ‫و بتوانید همیشه در مسیر تعادل حرکت کنید‪،‬‬ ‫همیشه به اموزش های اجتماعی یا موقعیتی‬ ‫که در ان قرار دارید‪ ،‬وابســته نیست‪ ،‬بلکه تا‬ ‫‪50‬درصد حاصل ژن هایی است که از والدینتان‬ ‫به شما منتقل می شود‪.‬‬ ‫البته این ادعا در مورد خوشبختی‪ ،‬به معنای‬ ‫این نیســت که در صورت به ارث نبردن این‬ ‫ژن ها‪ ،‬نمی توانیــد حس خوبی به زندگی تان‬ ‫داشته باشــید‪ .‬شــما هنوز ‪ 50‬درصد برای‬ ‫شــاد زندگی کردن شــانس دارید و به باور‬ ‫پژوهشــگران‪ ،‬با شــرکت کردن در اقدامات‬ ‫داوطلبانه می توانید تا ‪ 40‬درصد‪ ،‬شانس خود‬ ‫را برای احساس کردن خوشبختی باال ببرید‪.‬‬ ‫انها احتمال احســاس کردن خوشبختی با‬ ‫گوش دادن به موسیقی محبوب‪ ،‬ورزش کردن‬ ‫یا رعایت رژیم غذایی سالم را رد نمی کنند اما‬ ‫می گویند خیر کردن و شاد کردن دیگران‪ ،‬یکی‬ ‫از میانبرهایی است که شما را زودتر به جمع‬ ‫ادم های خوشبخت وارد می کند‪.‬‬ ‫در واقع به باور پژوهشگران‪ ،‬شما با کمک کردن‬ ‫به دیگران‪ ،‬تنها به بهتر شــدن شــرایط انها‬ ‫کمک نمی کنید‪ ،‬بلکه چنــد قدم به زندگی‬ ‫شیرین تر نزدیک می شوید و وقتی در پایان روز‬ ‫چشم هایتان را می بندید‪ ،‬احساس می کنید‬ ‫روز خوش تری را پشت سر گذاشته اید‪.‬‬ ‫کار بدون تپش قلب اضافه‬ ‫مهم نیست چه ساعتی از خواب بیدار می شوید و چه وقت چشم هایتان را می بندید‪ .‬چه نیمه روز بیدار باش بزنید و‬ ‫چه راس ساعت ‪ 11‬چراغ ها را خاموش کنید‪ ،‬تاثیری بر موفقیت شما نمی گذارد‪ .‬بد نیست بدانید که الگوی خواب‬ ‫و بیداری همه ما‪ ،‬شــبیه یکی از ‪ 4‬شخصیت زیر است و اگر برنامه هایتان را براساس همین الگو تنظیم کنید‪ ،‬در‬ ‫زمان بیداری‪ ،‬بیشترین انرژی و کارایی را خواهید داشت‪.‬‬ ‫کمتر از کار صحبت کنید‬ ‫به فکر جایگزین باشید‬ ‫رزومه تــان در شــبکه های کاریابی انالین‬ ‫را همیشــه بــه روز نگــه دارید و تــا انجا‬ ‫که می توانید‪ ،‬بــرای تکمیل ایــن رزومه‪،‬‬ ‫مهارت های تازه یاد بگیرید‪ .‬نگذارید رخوتی‬ ‫که در محیط کارتان ریشه دوانده‪ ،‬دامان شما‬ ‫را بگیرد و پویایی تان را کم کند‪.‬‬ ‫به چرخه زیراب زنی وارد نشوید‬ ‫بهترینزمانبرایتمرکز‪:‬‬ ‫‪ 3‬ظهر تا ‪ 9‬شب‬ ‫ساعت بیداری‪:‬‬ ‫‪6:30‬‬ ‫ویژگی های شخصیتی‪ :‬درونگرا‪ ،‬باهوش‪ ،‬محتاط‪ ،‬همیشه‬ ‫نگران‪ ،‬کمال گرا‪ ،‬حساس به جزئیات‬ ‫سطح انرژی‪ :‬دلفین ها صبح ها گیج و خسته از خواب بیدار‬ ‫می شوند اما هرچه ساعت می گذرد‪ ،‬انرژی‪ ،‬توان و تمرکز‬ ‫انها هم بیشتر می شود‪ .‬ســاعات پایانی روز‪ ،‬بهترین زمان‬ ‫برای کار کشیدن از یک دلفین است‪.‬‬ ‫شیر‬ ‫بهترینزمانبرایتمرکز‪:‬‬ ‫‪ 8‬تا ‪ 12‬ظهر‬ ‫ساعتبیداری‪:‬‬ ‫‪ 5:30‬تا ‪6:30‬‬ ‫خرس‬ ‫بهترینزمانبرایتمرکز‪:‬‬ ‫‪ 10‬صبح تا ‪ 2‬ظهر‬ ‫ساعتبیداری‪:‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪ 5‬صبح تا ‪ 12‬ظهر‬ ‫بی خبر بمانید‬ ‫اگر می توانید‪ ،‬در میانه روز یک ساعت برای‬ ‫ورزش کردن مرخصی بگیرید‪ .‬محققان‬ ‫می گویند حتی پیاده روی کردن در وسط‬ ‫روز هم می تواند تاثیر خارق العاده ای را بر‬ ‫سطح انرژی تان بگذارد‪.‬‬ ‫محققان می گویند گوش کردن به‬ ‫موسیقی انرژی بخش و مورد عالقه‪،‬‬ ‫تاثیری مشابه دوپینگ کردن را بر بدن‬ ‫می گذارد‪ .‬پس در اوج خستگی‪ ،‬هدفون‬ ‫را در گوشتان بگذارید و در کمتر از‬ ‫‪5‬دقیقه شارژ شوید‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫گرگ‬ ‫بهترینزمانبرایتمرکز‪:‬‬ ‫مرخصی ورزشی بگیرید‬ ‫بمب موسیقی را بترکانید‬ ‫ساعت خواب‪:‬‬ ‫ویژگی های شخصیتی‪ :‬برونگرا‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬محتاط‪،‬‬ ‫دلمرده‪ ،‬همیشه گرسنه‬ ‫ســطح انرژی‪ :‬خرس ها بی اعصاب از خــواب بیدار‬ ‫می شوند‪ .‬مخصوصا اگر کمتر از‪ 8‬ساعت خوابیده باشند‪.‬‬ ‫انها درست در زمانی که دیگران مشغول ناهار خوردن‬ ‫هستند‪ ،‬بیشترین انرژی را دارند و حوالی عصر‪ ،‬سطح‬ ‫انرژی شان فروکش می کند‪.‬‬ ‫‪7:30‬‬ ‫خیره شدن به فضای سبز و راه رفتن در‬ ‫پارک‪ ،‬انرژی را چند برابر می کند‪ .‬اگر‬ ‫می توانید ظهرهایی که حسابی خسته و‬ ‫کالفه هستید‪ ،‬لپ تاپتان را بردارید و برای‬ ‫کار کردن به پاک نزدیک دفتر کارتان بروید‪.‬‬ ‫برای اینکه پرانرژی و سرحال به‬ ‫کارهایتان برسید‪ ،‬باید همیشه یک‬ ‫بطری اب روی میزتان داشته باشید‪ .‬به‬ ‫گفته محققان‪ ،‬کسانی که بدنی کم اب‬ ‫دارند‪ ،‬زودتر خسته می شوند‪.‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ویژگی های شخصیتی‪ :‬ســختکوش‪ ،‬امیــدوار‪ ،‬عملگرا‪،‬‬ ‫ورزشــکار‪ ،‬توانا در دســتیابی به انچه که فراتر از اهداف‬ ‫تصویر شده‪ ،‬ثابت قدم‬ ‫سطح انرژی‪ :‬شیرها با انرژی باالیی از خواب بیدار می شوند‬ ‫و معموال تا حوالی ظهر‪ ،‬به شــدت پر انرژی هستند‪ .‬بعد از‬ ‫رسیدن روز به نیمه‪ ،‬به مرور خستگی و بی رمقی وجودشان‬ ‫را فرا می گیرد‪ .‬شــیرها به محض بســتن چشم به خواب‬ ‫می روند‪.‬‬ ‫ساعتبیداری‪:‬‬ ‫در چشمتان سبزی بریزید‬ ‫تشنه نمانید‬ ‫ساعت خواب‪:‬‬ ‫ساعت خواب‪:‬‬ ‫تخمه کدو بشکنید‬ ‫تخمه کدو‪ ،‬پروتئین و فیبر باالیی دارد و از‬ ‫خوراکی های محبوبی است که با خوردنش‬ ‫می توان انرژی گرفت و بهتر روی کارها‬ ‫تمرکز کرد‪.‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ویژگی های شخصیتی‪ :‬خالق‪ ،‬دمدمی مزاج‪ ،‬ماجراجو‪ ،‬از‬ ‫نظر عاطفی حساس‪ ،‬همیشه نگران‬ ‫سطح انرژی‪ :‬درست است که گرگ ها ساعت ‪ 7:30‬دقیقه‬ ‫هم می توانند از تخت خواب بیرون بیایند‪ ،‬اما واقعیت این‬ ‫است که تا حوالی ظهر‪ ،‬مغز انها بیدار نمی شود و تا زمانی‬ ‫که افتاب غروب نکند‪ ،‬احساس خستگی از بدنشان بیرون‬ ‫نمی رود‪ .‬اما به محض غروب افتاب‪ ،‬انرژی و تمرکز گرگ ها‬ ‫چند برابر می شود‪ .‬گرگ ها شب زنده دار هستند و عملکرد‬ ‫بهتری در شب دارند‪.‬‬ ‫چطور می توانید صبح ها چراغ مغزتان را روشن کنید؟‬ ‫اگر با همکارانی کار می کنید که مدام به فکر‬ ‫زمین زدن شما هســتند‪ ،‬ممکن است فکر‬ ‫کنید که بهترین دفاع حمله اســت و برای‬ ‫محافظــت از خود‪ ،‬به فکر گــوش به گوش‬ ‫چرخاندن نقاط ضعف انها بیفتید‪ .‬اما یادتان‬ ‫نرود که بیــان مشــکالت کاری و رفتاری‬ ‫همکاران‪ ،‬بیشــتر از انکه به فرد مورد نظر‬ ‫ضربه بزند‪ ،‬به گوینده اســیب می زند و شما‬ ‫را به عنصری ستیزه جو و بدخلق در سازمان‬ ‫تبدیل می کند‪.‬‬ ‫برای اگاه شــدن از مشکالتی که در گوشه و‬ ‫کنار سازمان در جریان هستند‪ ،‬تالش نکنید‪.‬‬ ‫باور کنید گاهی بی خبری بهترین چیز است‬ ‫و می تواند شما را در حاشــیه ای امن و ارام‬ ‫قرار دهد‪ .‬پس بــا کنجکاوی بیش از حد‪ ،‬به‬ ‫اینده کاری خود اسیب نزنید و استرس تان‬ ‫را بیشتر نکنید‪.‬‬ ‫به جای خوردن برنج و‬ ‫سیب زمینی‪ ،‬سراغ ماهی‪ ،‬اواکادو‪،‬‬ ‫موز و مغزها بروید‪ .‬چیزی که به‬ ‫ان نیاز دارید‪ ،‬ترکیب مناسبی از‬ ‫چربی و پروتئین است‪.‬‬ ‫‪ 2‬ساعت بعد از بیدار شدن‪ ،‬یک‬ ‫فنجان قهوه میل کنید‪ .‬یادتان نرود‬ ‫که قهوه باید همراه صبح هایتان باشد‪،‬‬ ‫نه ناجی شما در بعد از ظهری که‬ ‫حسابی احساس خستگی می کنید‪.‬‬ ‫ساعت خواب‬ ‫‪11:30‬‬ ‫ساعت را عقب بکشید‬ ‫تا انجا که می توانید با بیرون امدن از سازمان‬ ‫پرونده کارتــان را ببندید‪ .‬اگر با همکارانتان‬ ‫معاشــرت خانوادگی دارید‪ ،‬قول بدهید که‬ ‫در این دیدارها از کار صحبت نکنید و دلیل‬ ‫دیگری برای گپ زدن در کنار یکدیگر پیدا‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫پروتئین بازی کنید‬ ‫به کافئین پناه ببرید‬ ‫دلفین‬ ‫الزم نیست مدیر سختگیری داشته باشید‬ ‫تا محــل کار برایتان به یک جهنم تمام عیار‬ ‫تبدیل شود؛ تغییرات مدیریتی پیاپی‪ ،‬بحران‬ ‫اقتصادی که رقیبان سابق را از پا دراورده و‬ ‫حتی ســاعت کار زیاد هم می توانند ضربان‬ ‫قلبتان را به محض وارد شــدن به ســازمان‬ ‫باال ببرند و شــما را بــه کارمندی مضطرب‬ ‫تبدیل کنند‪.‬‬ ‫گرچه پاک کردن اضطــراب از محیط کار‪،‬‬ ‫همیشــه در اختیار شما نیســت‪ ،‬اما گاهی‬ ‫می توانید با راه های ســاده ای تاثیر استرس‬ ‫منتشر شــده در فضــای کاری را بــر روان‬ ‫خودتان کمتر کنید‪.‬‬ ‫برای انجام کارها‪ ،‬منتظر پیشنهاد مدیرتان‬ ‫نمانیــد‪ .‬اگر قبــل از اینکه او با اســترس و‬ ‫نگاهی ســرزنش بار کارها را از شما پیگیری‬ ‫کند‪ ،‬نتیجه کار را به او اعالم کنید‪ ،‬فشاری‬ ‫که روی روان مدیرتان اســت کمتر به شما‬ ‫منتقل می شود‪.‬‬ ‫چطور تا عصر دوام بیاوریم؟‬ ‫رایحه درمانی کنید‬ ‫یک بطری از یکی از روغن های ضروری‬ ‫روی میزتان داشته باشید و با رایحه درمانی‬ ‫از خستگی خالص شوید‪ .‬روغن لیمو‪ ،‬نعناع‬ ‫و سدر از گزینه هایی هستند که می توانند‬ ‫همیشه روی میز کارتان حاضر باشند‪.‬‬ ‫اب و لیمو بخورید‬ ‫نصف لیموی تازه را در یک لیوان اب بچکانید‬ ‫و قبل از انکه به دفتر کارتان بروید‪ ،‬ان را‬ ‫بنوشید‪ .‬محققان می گویند این معجون‪،‬‬ ‫سوخت و ساز بدنتان را تا ‪ 30‬درصد باال می برد‬ ‫و انرژی تان را در ابتدای روز بیشتر می کند‪.‬‬ ‫پرده ها را کنار بزنید‬ ‫محققان می گویند اگر نور به چشم هایتان‬ ‫بخورد‪ ،‬مغزتان هم بیدار شدن را اغاز می کند‪.‬‬ ‫پس به محض خاموش کردن زنگ ساعت‪،‬‬ ‫پرده ها را از هم باز کنید و اجازه دهید نور‬ ‫بهاری جایش را در خانه تان باز کند‪.‬‬ ‫صبحانه را فاکتور نگیرید‬ ‫خوردن چند لقمه صبحانه پروتئینی‪،‬‬ ‫می تواند روز خوبی را برایتان شروع کند‪.‬‬ ‫پس تخم مرغ‪ ،‬غالت صبحانه یا حبوبات را‬ ‫قبل از شروع هر کاری میل کنید‪.‬‬ ‫دوش اب سرد بگیرید‬ ‫حمام کردن با اب خنک در ابتدای روز‪،‬‬ ‫چربی های انباشته شده را می سوزاند و انرژی تان‬ ‫را بیشتر می کند‪ .‬اگر میانه ای با کار کردن صبح‬ ‫ندارید‪ ،‬بدون دوش خنک از خانه بیرون نزنند‪.‬‬ ‫جوک بخوانید‬ ‫ده ها بررسی علمی ثابت کرده اند که‬ ‫خندیدن خستگی را در می کند‪ .‬از نظر‬ ‫محققان چند دقیقه گپ زدن با همکاران‬ ‫و خندیدن از ته دل‪ ،‬می تواند انرژی‬ ‫دوباره برای کار کردن را به شما هدیه‬ ‫کند‪.‬‬ ‫کارهایتان را فهرست کنید‬ ‫استرس می تواند انرژی تان را تنها در‬ ‫چند ثانیه خالی کند و تمرکز شما را‬ ‫از بین ببرد‪ .‬اگر در لحظه های گیجی و‬ ‫سردرگمی‪ ،‬یک قلم و کاغذ بردارید و‬ ‫کارهایی که باید انجام بدهید را فهرست‬ ‫کنید‪ ،‬کمتر احساس خستگی می کنید‪.‬‬ ‫ایستاده کار کنید‬ ‫چشم هایتان را ببندید‬ ‫ایستاده کار کردن نه تنها احتمال‬ ‫رنج بردنتان از دردهای استخوانی ناحیه‬ ‫کمر را کمتر می کند‪ ،‬بلکه جریان انرژی در‬ ‫بدنتان را بهبود می بخشد‪ .‬پس الاقل چند‬ ‫دقیقه در روز ایستاده کار کنید‪.‬‬ ‫خستگی چشم هایی که ساعت ها به‬ ‫صفحه نمایش خیره شده اند‪ ،‬می تواند‬ ‫انجام دادن کارها را برایتان سخت کند‪.‬‬ ‫اگر بعد از هر ‪ 20‬دقیقه کار‪ 20 ،‬ثانیه‬ ‫چشم هایتان را ببندید کمتر دچار افت‬ ‫شدید انرژی می شوید‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪15‬‬ ‫پائولو کوئیلیو‬ ‫خدا بزرگ ترین هدایا را به ما داده اســت‪ ،‬قدرت‬ ‫انتخاب و تعیین کردار خویش‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫پلکس‪ ،‬تجربه تازه ای از‬ ‫توزیعمحتوا‬ ‫قلبدوبلین‪،‬با اینترنت اشیاءمی زند!‬ ‫جمعشدنتعدادزیادیاستارت اپهوشمندسازی‪ ،‬پایتختایرلندرابهیکموردخاصتبدیلکردهاست‬ ‫افرادی کــه در دوبلین زندگــی و کار می کنند‪،‬‬ ‫بــه زودی می توانند از تعــدادی از فناوری های‬ ‫هوشــمند جدید از قبیل پارکینگ هایی که به‬ ‫رانندگان اطالع می دهند چــه زمانی پارکینگ‬ ‫خالی وجود دارد و ســطل زباله هایی که پس از‬ ‫پر شدن به مســئوالن هشدار می دهند‪ ،‬استفاده‬ ‫کنند‪ .‬این جنبش زمانی شکل گرفت که شرکت‬ ‫ودافون با شــورای شــهر دوبلین همکاری خود‬ ‫را اغاز کرد تا شــبکه اینترنت اشیاء پهنای باند‬ ‫باریــک تلکو را در این منطقه به عنوان بخشــی‬ ‫از طرح «منطقه هوشــمند» راه اندازی کند‪ .‬این‬ ‫شبکه یک فناوری گسترده‪ ،‬با توان پایین و مبنی‬ ‫بر استانداردها ست که طیف وسیعی از دستگاه ها‬ ‫و خدمات اینترنت اشیاء را فعال می کند‪ .‬یکی از‬ ‫اولین فناوری های اعمال شده در بستر ازمایشی‬ ‫یک راهکار واکنش و نظارت بر ســیل است که از‬ ‫حسگرهای متصل و کم هزینه برای مطلع کردن‬ ‫شــورا از راه های مســدود بالقوه قبل از به وجود‬ ‫امدن خطر سیل اســتفاده می کند‪ .‬این شورا و‬ ‫شــرکت ودافون اعالم کرده اند کــه یک بودجه‬ ‫نواوری معادل با ‪50‬هزار یورو برای پشــتیبانی‬ ‫از استارت اپ های محلی در نظر گرفته اند که به‬ ‫دنبال ازمایش این فناوری ها در شبکه هستند‪.‬‬ ‫اسمارت دوبلین و دی ســی یو الفا این بودجه را‬ ‫مدیریت خواهند کرد‪.‬‬ ‫طبــق گفته جیمــی کادن‪ ،‬مدیر برنامه شــهر‬ ‫هوشمند در شورای شــهر دوبلین‪« ،‬این منطقه‬ ‫هوشمند‪ ،‬با تراکم زیاد ساخت و سازهای جدید‪،‬‬ ‫شرکت های فناوری جهانی‪ ،‬دارایی های هوشمند‬ ‫و طیف وسیعی از گزینه های اتصال‪ ،‬یک پلتفرم‬ ‫منحصر به فــرد برای کســب و کارهای کوچک و‬ ‫متوسط و کارافرینان ارائه می دهد تا راهکارهای‬ ‫جدید و نواورانه ای را که شیوه اداره شهرهای ما‬ ‫را متحول می کنند‪ ،‬ایجاد کنند‪».‬‬ ‫فناوری دیجیتالــی و تحقیقــات درباره هوش‬ ‫مصنوعی بخش های حیاتی شرایط فناورانه فعلی‬ ‫در ایرلند هســتند‪ .‬اخیرا تعداد استارت اپ ها‪،‬‬ ‫ادغام شرکت ها و توســعه در این منطقه بسیار‬ ‫افزایش یافته اســت‪ .‬ابرقدرت هــای فناوری و‬ ‫موسسات اموزشی این کشور تمرکز خود را روی‬ ‫اینترنت اشیاء گذاشته اند‪ .‬این بدان معنی است‬ ‫که فناوری و اتصال در این منطقه بهبود می یابد‬ ‫تا زندگی شهروندان ایرلندی بهتر شود‪ .‬این یعنی‬ ‫سخت افزار و نرم افزارهای جدید برای تمام انواع‬ ‫کاربردها‪ .‬محدوده صنعت به تعداد زیاد و متنوعی‬ ‫از شرکت ها و برنامه هایی محدود می شود که روی‬ ‫توسعه اینترنت اشیاء در این کشور کار می کنند‪.‬‬ ‫برخی از شــرکت های بزرگ نیز در تحقیقات و‬ ‫پژوهش ها درباره اینترنت اشیاء پیشرو هستند‪.‬‬ ‫مرکز پیشرو در ایرلند برای تحقیق درباره هوش‬ ‫مصنوعی مرکزی به نام اکسنچر (‪)Accenture‬‬ ‫اســت‪ .‬انها مرکز جدید خود را نیــز به نام داک‬ ‫راه اندازی کرده اند تا بهتر بتوانند افزایش اینترنت‬ ‫اشیاء را تحلیل کنند‪.‬‬ ‫موسســه ملی تینــدال نیــز از اتحادیــه اروپا‬ ‫بودجــه دریافت می کنــد تا چندین پــروژه و‬ ‫اســتارت اپ های اینترنت اشــیاء را اداره کند‪.‬‬ ‫این گروه هــا با ســازمان های مهــم مانند تله‬ ‫کامیونیکیشــن ســافت ور اند سیســتم گروپ‬ ‫همکاری می کنند تا از سرمایه گذاری های جدید‬ ‫در فناوری اینترنت اشیاء حمایت کنند‪.‬‬ ‫‪ 400‬محقق روی اســتفاده از اینترنت اشیاء در‬ ‫بخش سالمت و بهداشت‪ ،‬رسانه های اجتماعی‪،‬‬ ‫شهرهای هوشمند و غیره تحقیق می کنند‪ .‬یک‬ ‫سیستم اینترنت اشیاء هوشمند به نرم افزارهای‬ ‫ارتباطاتی مناسب و پشــتیبانی خوب نیاز دارد‪.‬‬ ‫اینجاســت که ‪ BT‬با شــبکه جهانی و نرم افزار‬ ‫فضای ابری ادغام می شود‪ .‬ایرلند در پروژه شهر‬ ‫هوشمند میلتونن کینس نقش مهمی دارد و به‬ ‫همیــن دلیل می توان به اینــده این فناوری در‬ ‫ایرلند بسیار خوشبین بود‪ .‬شرکت اریکسون نیز با‬ ‫فناوری ‪ 5G‬خود در این کشور حضور دارد‪ ،‬شرکت‬ ‫نوکیا بل لبز با امبر شــراکت می کند‪ ،‬شبکه های‬ ‫وی تی به دنبال به حداقل رساندن مصرف باتری‬ ‫هســتند و ودافون نیز یکی دیگر از شرکت های‬ ‫اصلی است‪.‬‬ ‫تمام مولفه های مــورد نیاز برای داشــتن یک‬ ‫فناوری بیو قدرتمند در حوزه اینترنت اشــیاء در‬ ‫ایرلند وجود دارد‪ .‬شرکت تائوگاز روی انتن هایی‬ ‫برای اتصال ام ‪2‬ام بین دســتگاه های بی ســیم‬ ‫تمرکز دارد‪ .‬شــرکت اس ‪ 3‬گروپ نیز به دنبال‬ ‫نیمه رساناها برای ارتباطات ماهواره ای است‪.‬‬ ‫در مقیاس کوچک تر‪ ،‬شرکت دکاویو حسگرهای‬ ‫جدیــدی را معرفی کــرده اســت‪ .‬یو ‪-‬بالکس‬ ‫سیســتم های مســیریابی را در محصــوالت و‬ ‫راهکارهای اینترنت اشیاء اعمال کرده و شرکت‬ ‫کــرک نیز مرکز تحقیق و توســعه ملی اســت‪.‬‬ ‫مودیویوس با شــرکت اینتل همکاری می کند‬ ‫تا تراشــه های جدیدی را با توان کمتر و کارایی‬ ‫بیشتر تولید کنند‪.‬‬ ‫دســتگاه های پوشــیدنی و فناوری خودکار نیز‬ ‫بخش مهمی از نقش ایرلند در اینترنت اشــیاء‬ ‫هستند‪ .‬کارهای بیشتر در زمینه هوش مصنوعی‬ ‫فراتر از حوزه اینترنت اشیاء رفته است و به توسعه‬ ‫خودروهای خودکار می پردازد‪ .‬این همان چیزی‬ ‫اســت که انالوگ با فناوری فرمــان لیزری خود‬ ‫انجام می دهد‪.‬‬ ‫در خصوص خودروهای خودکار‪ ،‬شرکت کوبیک‬ ‫تلــکام یک پلتفرم اتصال جهانــی و جدید برای‬ ‫وســایل نقلیه ائودی دارد‪ .‬دروید نیز از نرم افزار‬ ‫اینترنت اشیاء در ازمایش های ایمنی جاده ای و‬ ‫سیستم های اتوماسیون در سراسر اروپا استفاده‬ ‫می کند‪ .‬مهندسی بیو و تولید در مقیاس کوچک‬ ‫نیز به لطف سازمان هایی مانند امبر و قراردادهای‬ ‫‪ 4.4‬میلیــون یورویی انها در حــال افزایش در‬ ‫ایرلند هستند‪.‬‬ ‫فناوری پوشیدنی یک صنعت فرعی با پتانسیل‬ ‫باال در این کشور اســت زیرا شرکت هایی مانند‬ ‫کامترید در ایرلند به ســراغ چنین فناوری هایی‬ ‫رفته اند‪ .‬کاله های ایمنی جدید و فناوری پیشرفته‬ ‫کاله های مجهز به هوش مصنوعی ارائه شده اند‪.‬‬ ‫یکی از موسســات اموزشی پیشرو در تحقیقات‬ ‫فناورانه در ایرلند دانشکده ترینیتی دوبلین است‬ ‫که بخشی از شرکت امبر به شمار می رود‪.‬‬ ‫در دانشگاه ها و موسســات اموزشی ایرلند و به‬ ‫ویژه شهر دوبلین دوره های اموزشی سیستم های‬ ‫برقی و فناوری های پیشــرفته اعــم از اینترنت‬ ‫اشیاء ارائه می شود‪ .‬یک محوطه دانشگاهی مجزا‬ ‫برای کار روی اینترنت اشیاء و انرژی پاک وجود‬ ‫دارد‪ .‬دانشگاه لیمریک نیز یک مدرسه تابستانی‬ ‫اینترنت اشیاء و مرکز تحقیقات نرم افزاری ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬دانشگاه اولستر میزبان رویداد اتحادیه‬ ‫اینترنت اشــیاء بوده و دانشگاه می نوس نیز یک‬ ‫مرکز تحقیقات ملی بــرای حوزه مخابرات دارد‪.‬‬ ‫مرکز موسســه فناوری کورک طیف وسیعی از‬ ‫برنامه ها درباره یکپارچه ســازی سیســتم های‬ ‫اکواجت؛پادشاهیزیراب‬ ‫افرادی که دوســت دارنــد به اعماق دریــا بروند و‬ ‫دنیای ناشــناخته این بخش از طبیعت را کشــف‬ ‫کنند‪ ،‬افرادی هســتند که از غواصی در کنار‬ ‫مرجان های دریایی و شنا با دلفین ها‬ ‫لــذت می برنــد‪ .‬اما ایــن کارها‬ ‫به تنهایی دشــوار اســت‪ .‬به‬ ‫همین خاطــر یک گجت به‬ ‫نام اکوا جــت اچ ‪ 2‬معرفی‬ ‫شده است که یک اسکوتر‬ ‫دریایی برای زیراب اســت‬ ‫و به گونه ای طراحی شــده‬ ‫ که شما را به زیر دریا ببرد و‬ ‫اجازه دهد با تلفن خود با دنیای‬ ‫ناشناخته زیر دریا اشنا شوید‪ .‬این‬ ‫گجت به عکاسان‪ ،‬کاشفان و غواصان‬ ‫حرفه ای امکان می دهد تا اســان تر غواصی‬ ‫کنند‪ .‬اکوا جــت اچ ‪ 2‬با ترکیبی از فناوری مدرن و‬ ‫طراحی هوشمند کار می کند تا دستگاهی را ایجاد‬ ‫کند که تا کنون نظیر ان را ندیده اید‪ .‬به دلیل طراحی‬ ‫موتور داخلی هوشمند این دستگاه‪ ،‬فرد می تواند با‬ ‫سرعت های متغیر غواصی کند‪.‬‬ ‫موتور داخلی ان به کنترل ایمنی پیشــرفته مجهز‬ ‫است‪ .‬یک شناور مثبت اضافی وجود دارد که امکان‬ ‫نزدیک شدن سریع به ســطح اب را فراهم می کند‪.‬‬ ‫کاربران می توانند از طریق دو دکمه مغناطیســی‬ ‫روی هر بال مسیر خود را کنترل کنند‪ .‬فقط کافی‬ ‫است بازوهای خود را روی اسکوتر قرار دهید و بال ها‬ ‫را بگیرید‪ .‬سپس باید دستگاه را روشن کرده و ان را‬ ‫به سمت پایین بکشید تا وارد حالت غواصی شود و‬ ‫برای رسیدن به سطح اب نیز باید ان‬ ‫را به سمت باال بکشید‪.‬‬ ‫قابلیت های این دســتگاه‬ ‫هوشمند عبارتند از‪:‬‬ ‫به کاربران خود در اب‬ ‫تعادل‪ ،‬ثبات و کارایی‬ ‫می بخشد‪ .‬با ل هایی‬ ‫دارد که امکان پرواز‬ ‫از طریــق اب را بــه‬ ‫اسانی فراهم می کند‪.‬‬ ‫این دستگاه هوشمند را‬ ‫پادشاه ســرعت می نامند‪.‬‬ ‫با سرعت باال‪ ،‬شــما می توانید‬ ‫ازادانــه از پرواز روی ســطح اب و در‬ ‫اعماق اب لذت ببریــد‪ .‬تمام قطعات اکوا جت اچ‪2‬‬ ‫ضد اب هستند‪ .‬موتور این دستگاه انقدر قدرتمند‬ ‫است که می تواند چهار نفر را به طور همزمان حمل‬ ‫کند‪ .‬اکوا جت اچ‪ 2‬تعادل را به خوبی برقرار می کند‬ ‫بدون اینکه هیچ گونه لرزشی داشته باشد و استفاده‬ ‫از ان بسیار ساده است‪.‬‬ ‫طول عمر باتری این دســتگاه هوشمند بسیار زیاد‬ ‫است‪.‬‬ ‫اکــوا جــت اچ‪ 2‬یک دســتگاه فوق العــاده برای‬ ‫غریق نجاتی اســت زیرا مانند یک دســتگاه شناور‬ ‫عمل می کند تا شناگران را حمایت کند‪.‬‬ ‫مبتنی بر اینترنت اشیاء‪ ،‬تجزیه و تحلیل داده ها‬ ‫و نرم افــزار مبتنی بــر فضای ابری را پوشــش‬ ‫می دهد‪ .‬بســیاری از ایــن راهکارهای علمی به‬ ‫تهیه برنامه های درســی و اموزشــی این کشور‬ ‫کمک می کنند‪.‬‬ ‫ایرلند فناوری اینترنت اشیاء و هوش مصنوعی را‬ ‫وارد مسیرهای جدید کرده است‪ .‬دوبلین برای‬ ‫مثال پارک کروک را به یک اســتادیوم هوشمند‬ ‫و پلتفرم ازمایشــی برای ایده های جدید تبدیل‬ ‫کرده اســت‪ .‬در خصوص کشــاورزی‪ ،‬شرکت‬ ‫دایری مستر از اینترنت اشــیاء در مراحل تولید‬ ‫خود استفاده می کند‪ .‬سرمایه گذاری هایی نیز در‬ ‫بخش دریانوردی صورت گرفته اســت‪ .‬اسمارت‬ ‫بی ساب ســی با موسســه نیــروی دریایی روی‬ ‫حسگرهای زیر اب و داده های دریایی کار می کند‪.‬‬ ‫ویا نیز یک استارت اپ اینترنت اشیاء است که یک‬ ‫لینک به پروژه های مدرسه ای از طریق رابط های‬ ‫مفید ایجاد می کند‪.‬‬ ‫ساختمان های هوشمند نیز در جانسون کنترلز‬ ‫در حال ساخت هستند تا زیرساخت یکپارچه ای‬ ‫برای شهرهای هوشمند به وجود اید و بهتر از قبل‬ ‫از انرژی اســتفاده شود‪ .‬در نهایت‪ ،‬رشد اینترنت‬ ‫اشیاء در ایرلند با رشــد شراکت های بین المللی‬ ‫کامال مشهود است‪.‬‬ ‫شرکت سیلور اسپرینگ نتورکس قصد دارد مانند‬ ‫بازیکنان بین المللی بزرگ وارد بازار ایرلند شود‪.‬‬ ‫این شــرکت امریکایــی روی انرژ ی های جدید‬ ‫کار می کند‪ .‬شــرکت المانی ‪ SAP‬نیز به دنبال‬ ‫کاربردهایی برای سیستم های اینترنت اشیاء در‬ ‫زمان واقعی است‪.‬‬ ‫گروه جهانی ‪ PCH‬نیز از اتصال در دســتگاه ها با‬ ‫برندهای مراقبت های پوســتی جهانی استفاده‬ ‫می کند‪ .‬شرکت بین المللی دیگر شرکت ای بی ام‬ ‫است که روی راهکارهای اینترنت اشیاء در سراسر‬ ‫دنیا کار می کند و ایرلند را یک فرصت بزرگ برای‬ ‫فناوری مراقبت های بهداشتی می داند‪.‬‬ ‫نکته مهم ان اســت کــه تمام ایــن کاربردها و‬ ‫توسعه ها در حوزه اینترنت اشیاء و تبدیل دوبلین‬ ‫به شهر هوشــمند بدون شــراکت های بزرگ‪،‬‬ ‫تامین بودجه و پشتیبانی امکان پذیر نخواهد بود‪.‬‬ ‫تا کنون همکاری ها بین شــرکت ها و دانشگاه ها‬ ‫بسیار سودمند بوده است‪.‬‬ ‫ایرلند فناوری‬ ‫اینترنت اشیاء و‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫را وارد مسیرهای‬ ‫جدید کرده‬ ‫است‪ .‬دوبلین‬ ‫برای مثال پارک‬ ‫کروک را به‬ ‫یک استادیوم‬ ‫هوشمند و‬ ‫پلتفرم ازمایشی‬ ‫برای ایده های‬ ‫جدید تبدیل‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫در خصوص‬ ‫کشاورزی‪،‬‬ ‫شرکت‬ ‫دایری مستر از‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫در مراحل تولید‬ ‫خود استفاده‬ ‫می کند‬ ‫نانولیفارورا‪،‬مهمانینوروصدا‬ ‫با سیستم ریتمیک ارورا‪ ،‬شما می توانید هر فضایی‬ ‫را به یک مرکز موسیقی مملو از رنگ و نور تبدیل‬ ‫کنید که متناسب با موسیقی کار می کند‪.‬‬ ‫به عالوه می توانید هر فضایی را به‬ ‫یک مــکان ارام تبدیل کنید‬ ‫کــه در ان رنگ های گرم‬ ‫به ارامی تغییر می کنند‬ ‫و می درخشــند و حس‬ ‫پایــداری و ارامش را‬ ‫القــا می کنند‪ .‬شــما‬ ‫می توانید از این سیستم‬ ‫برای تماشای یک فیلم‬ ‫یا بازی ویدئویی اســتفاده‬ ‫کنید تــا هیجان بیشــتری‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫صفحــات ارورا قابل تنظیم هســتند به‬ ‫گونه ای که متناســب با اهنــگ‪ ،‬رنگ ها و نورها‬ ‫ساطع می شوند‪.‬‬ ‫به عالوه شــما می توانیــد از یــک نانولیف ارورا‬ ‫(‪ )Nanoleaf Aurora‬بــه عنــوان زنگ ســاعت‬ ‫استفاده کنید و به گونه ای ان را تنظیم کنید که از‬ ‫طلوع ارام و زیبای خورشید تقلید کند یعنی همان‬ ‫فرایند طبیعی که بدن انسان را بیدار می کند بدون‬ ‫اینکه اهنگ دلخراشی پخش شود‪.‬‬ ‫در نهایت نیز این صفحات نور را می توان پیکربندی‬ ‫کرد تا روشــنایی نور خورشید در طول روز را ارائه‬ ‫دهد و با اثرات افسرده کننده کم نوری در روزهای‬ ‫تاریک زمستانی مقابله کند‪.‬‬ ‫کیت ریتم نانولیف ارورا از ‪ 9‬صفحه مثلثی شــکل‬ ‫تشکیل شــده اســت که هر یک حدود‬ ‫‪9‬اینچ را اندازه گیــری می کنند‪.‬‬ ‫این صفحات با استفاده از یک‬ ‫مدار به هم وصل هستند و‬ ‫می توان ان را با قطعات‬ ‫چسبنده نیمه دائم روی‬ ‫دیوار نصب کرد‪.‬‬ ‫پــس از اتصــال بــه‬ ‫منبع نیرو و بــا اتصال‬ ‫دستگاه گیرنده بی سیم‬ ‫ان‪ ،‬سیستم ارورا تنظیم‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫فقــط کافی اســت ان را با تلفن‬ ‫هوشــمند یا تبلت خود (در دو نســخه‬ ‫اندروید و ای او اس)‪ ،‬یا به دســتگاه های رسانه ای‬ ‫مجهز به بی سیم جفت ســازی کرده و فایل های‬ ‫صوتی را در صفحات پخش کنیــد‪ .‬انها به موقع‬ ‫متناسب با ضرباهنگ روشن می شوند و با استفاده‬ ‫از اپلیکیشن می توانید اطالعات مربوط به الگوی‬ ‫رنگ ها را وارد کنید‪.‬‬ ‫شما می توانید یک صفحه نور ابی یا سبز‪ ،‬قرمز یا‬ ‫زرد را انتخاب کرده یا به دستگاه اجازه دهید این‬ ‫طیف را ســاطع کند‪ .‬با استفاده از چندین حباب‬ ‫ال ای دی‪ ،‬ارورا می تواند میلیون ها ســایه و رنگ‬ ‫مختلف را ایجاد کند‪.‬‬ ‫پلکس (‪ )Plex‬یکی از بهتریــن نرم افزارهای‬ ‫مدیریت رســانه ای در بازار اســت‪ .‬پلکس به‬ ‫شما امکان می دهد تا محتوای خود را از طریق‬ ‫اپلیکیشن ان در تمام پلتفرم های مهم مانند‬ ‫اندروید‪ ،‬ای او اس‪ ،‬ویندوز‪ ،‬مک و بســیاری از‬ ‫پلتفرم های تلویزیون هوشــمند سازماندهی‬ ‫و پخــش کنید و به اشــتراک بگذاریــد‪ .‬در‬ ‫دسته بندی دستگاه ها‪ ،‬پلکس در تلویزیون ها‪،‬‬ ‫تلفن های هوشــمند‪ ،‬تبلت و کامپیوتر وجود‬ ‫دارد‪ .‬در ژانویه سال‪ ، 2018‬پلکس خدمات خود‬ ‫را از طریق اپلیکیشن پلکس وی ار در واقعیت‬ ‫مجازی توســعه داده است‪ .‬با این حال‪ ،‬تقاضا‬ ‫برای پشتیبان پلکس در گیر وی ار و اکولوس‬ ‫خیلی باال بود و این شرکت در نهایت به ان پی‬ ‫برد‪ .‬اپلیکیشن پلکس وی ار اکنون در گیر وی ار‬ ‫و اکولوس در دسترس است‪.‬‬ ‫با این فناوری‪ ،‬کاربــران می توانند محتوا را از‬ ‫کامپیوتر خود یا دوست خود پخش کنند‪ .‬به‬ ‫دلیل وجود قالب های مختلف مانند سه بعدی‪،‬‬ ‫‪ 180‬درجه و ‪ 360‬درجه‪ ،‬تماشــای ویدئو در‬ ‫پلکس بسیار هیجان انگیز است‪ .‬شما می توانید‬ ‫محیط های واقعیت مجازی مختلفی را انتخاب‬ ‫کنید و دیگر نیازی نیست فایل های ویدئویی‬ ‫بزرگ را در تلفن خــود کپی کنید‪ .‬می توانید‬ ‫انها را مستقیما از کامپیوتر خود پخش کنید‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این محصول هوشــمند به‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫تماشای ویدئوهای ســرور رسانه ای پلکس‬ ‫خود با دوستان در زمان واقعی با چت صوتی‪.‬‬ ‫سفارشی سازی تنظیمات متناسب با حالت‬ ‫یا سبک شما‪.‬‬ ‫تعامل با محیط ‪ -‬شــما می توانید کارهای‬ ‫مختلفی مانند پرت کردن پاپکورن یا بوق زدن‬ ‫یا غیره را در دنیای مجازی انجام دهید‪.‬‬ ‫طبق میل خــود صفحه نمایــش را تغییر‬ ‫سایز دهید‪.‬‬ ‫پوســترهای فیلم را در صندلــی کنار خود‬ ‫بچسبانید‪.‬‬ ‫پشــتیبانی از قابلیت نمایش ‪ 360‬درجه و‬ ‫سه بعدی‪.‬‬ ‫با این خانه هوشمند زندگی‬ ‫خفاش ها را نجات دهید‬ ‫همیشــه یک تعادلی بین انســان و حیات‬ ‫وحــش وجــود دارد که باید حفظ شــود‪.‬‬ ‫می دانیم که جمعیت بشر به سرعت در حال‬ ‫افزایش است بدون اینکه بتوانیم ان را کنترل‬ ‫کنیم و سیاســت های زیــادی برای حفظ‬ ‫حیات وحش وضع شــده است‪ .‬از بسیاری‬ ‫از گونه های حیوانی و این پســتاندار باید در‬ ‫مقابل انقراض محافظت شوند‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫یک محصول از شرکت ایندی گوگو در حوزه‬ ‫حفظ حیات وحش معرفی شده است‪.‬‬ ‫بت بی ان بی یــک خانه خفــاش مصنوعی‬ ‫عرضه شده در بازار اســت که فروش بسیار‬ ‫خوبــی دارد و هــدف از تولیــد ان حفظ‬ ‫گونه های خفاش ها ست‪ .‬این دستگاه به افراد‬ ‫کمک می کند تا سهم خود را در پشتیبانی‬ ‫از جمعیت در معرض خطر خفاش ها انجام‬ ‫دهند‪ .‬این دستگاه هوشمند کامال از چوب‬ ‫ساخته شد ه و می توان ان را روی دیوار‪ ،‬پل‬ ‫یا حیات خلوت نصب کرد‪ .‬وقتی خفاش های‬ ‫محلی به ان نزدیک می شوند‪ ،‬ان را النه خود‬ ‫می کنند‪ .‬خصوصیات مهم این محصول به‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫بت بی ان بی یــک خانه راحت را در اختیار‬ ‫خفاش قرار می دهد تا بتواند در انجا بچه دار‬ ‫شود و از انقراض نجات یابد‪.‬‬ ‫این محصول یک جایگزین مناسب برای‬ ‫افت کش هاست زیرا می تواند در یک حرکت‬ ‫‪ 1000‬حشره را بخورد‪.‬‬ ‫هــر بت بی ان بــی از منابع پایــدار‪ ،‬بدنه‬ ‫ضد موش و ســاختار مبتنی بر اب تشکیل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫معرفیدواپلیکیشنبرایمدیریتامورمشتریانکسب وکار‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 1‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوشش‬ ‫‪16‬‬ ‫کرک داگالس‬ ‫برای به دســت اوردن هر چیزی باید شجاعت‬ ‫شکست خوردن را داشته باشیم‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫اتوبوسرانیسیتی مپر‬ ‫در لندن راه اندازی شد!‬ ‫لو نقل انگلیسی سیتی مپر‬ ‫اپلیکیشــن حم ‬ ‫خدمــات اتوبوســرانی جدیــد راه اندازی‬ ‫می کند‪ .‬در واقع‪ ،‬ایــن خدمات چیزی بین‬ ‫خدمات تاکسیرانی و اتوبوسرانی است‪ .‬پس از‬ ‫انتشاربرخی اطالعات درباره اهداف شرکت‪،‬‬ ‫ســیتی مپر جزئیاتی از یک طرح «رانندگی‬ ‫هوشــمند» جدید را – خدمات ترکیبی که‬ ‫طبق ان ون های هشت نفره در برخی مسیرها‬ ‫لو نقل می شوند – ارائه‬ ‫در لندن مشغول حم ‬ ‫داد‪ .‬این ون ها بر اساس تقاضا مشتری مسیر‬ ‫خود را تغییر می دهند‪.‬‬ ‫امید اشــتری‪ ،‬رئیس شــرکت سیتی مپر‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬کمی شبیه به یک اتوبوس است‬ ‫زیرا ایســتگاه هایی دارد‪ ،‬کمی نیز شبیه به‬ ‫تاکسی است زیرا شــما ان را رزرو می کنید‬ ‫و صندلی برای شما خالی می ماند‪ .‬همچنین‬ ‫این خدمات چیزی شبیه به متروست‪ ،‬چرا که‬ ‫شبکه ای از مسیرها و جاده ها را دارد‪».‬‬ ‫رانندگی هوشــمند برای شروع تنها در یک‬ ‫بخش کوچکی از مرکز و شمال شرق لندن‬ ‫فعالیــت خواهد کرد و هر مســیر از طریق‬ ‫اپلیکیشن ســیتی مپر درخواست می شود‪.‬‬ ‫دلیل اصلی فروش و موفقیت این اپلیکیشن‬ ‫استفاده از مســیرهای انعطاف پذیر است‪.‬‬ ‫وقتی مشتریان مسیرهای بیشتر یا کمتری‬ ‫را از قسمت های مختلف محدوده مینی ون ها‬ ‫انتخاب می کنند‪ ،‬این اپلیکیشن رانندگان را‬ ‫دوباره هدایت می کند تا تقاضای مشــتری‬ ‫اجابت شود‪.‬‬ ‫این همــان ایده ای اســت که ســیتی مپر‬ ‫می خواست با خدمات اتوبوسرانی ازمایشی‬ ‫خود امتحان کند که در جوالی سال گذشته‬ ‫در لندن راه اندازی شد‪ .‬اما‪ ،‬مسیرهای در حال‬ ‫لو نقل‬ ‫تغییر وسایل نقلیه برای سازمان حم ‬ ‫لندن بیش از اندازه زیاد بود‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت سیتی مپر برای دریافت‬ ‫مجوز تاکســیرانی درخواست داده و اکنون‬ ‫همان ایــد ه مســیرهای انعطاف پذیر را با‬ ‫رانندگی هوشــمند امتحان می کن د (مجوز‬ ‫تاکسیرانی نیز منجر به بروز مسائلی می شود‬ ‫اعم از این ادعا که این شرکت می خواهد جای‬ ‫«اوبر» را بگیرد)‪.‬‬ ‫مدیریتمشتریاندرموبایلشما‬ ‫‪Base CRM and Sales Tracker‬‬ ‫هستید‪ ،‬این ابزار می تواند به مدیریت مشتریان و پیگیری‬ ‫فروش شما کمک کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن که در واقع یک نرم افزار مدیریت مشتریان‬ ‫است‪ ،‬یک ابزار هوشــمند‪ ،‬کاربرپسند و همیشه حاضر‬ ‫اســت‪ .‬از قابلیت های اصلی این اپلیکیشن می توان به‬ ‫موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مدیریت لید و مدیریت مشتریان‬ ‫پیگیری فرصت ها در خط فروش‬ ‫پیگیری خودکار تماس های فــروش و تهیه گزارش‬ ‫تماس ها در سیستم‬ ‫پیگیری ایمیل ها و ارتباط دادن انها به لید های فروش‬ ‫و مشتریان‬ ‫استفاده از ژئولوکیشــن برای مسیریابی مشتریان و‬ ‫فرصت های فروش‬ ‫همگام سازی تمام یادداشت ها‪ ،‬مخاطبان و معامالت‬ ‫در تمام کامپیوترها و دستگاه هایی که استفاده می کنید‪.‬‬ ‫دریافت لیدها و مخاطبان در حین سفر و مدیریت انها‬ ‫از طریق خط فروش‬ ‫افزودن کارها و یاداورها تا پیگیری ها را فراموش نکنید‬ ‫مشاهده اخرین به روز رسانی ها از همکاران و همکاری‬ ‫با هر فروشنده در تیم فروش‬ ‫بیس ســی ‪.‬ار‪.‬ام چیزی بیش از یــک مدیریت روابط‬ ‫مشتریان همراه اســت‪ ،‬این ابزار یک راهکار همه جانبه‬ ‫است که شامل مدیریت مشــتری‪ ،‬ردیاب فروش‪ ،‬خط‬ ‫فروش‪ ،‬ردیــاب ارتباطات فروش خــودکار‪ ،‬مدیریت‬ ‫کارها و تقویم می شود‪ .‬این ابزار شبیه به یک سی ‪.‬ار‪.‬ام‬ ‫ســاده بوده و استفاده از ان بسیار ساده است اما در اصل‬ ‫یک اپلیکیشن فروش بسیار قدرتمند به شمار می رود‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یک ابزار پیگیری فروش است‪ .‬با پخش‬ ‫مخاطبان و فروش شما در یک خط فروش ساده و اسان‪،‬‬ ‫بو کار شما را اسان می کند‪ .‬با این‬ ‫این ابزار مدیریت کس ‬ ‫ابزار شما می توانید لیدها را کیفیت سنجی کرده و روند‬ ‫فروش خود را در یک خط فروش ســازماندهی کنید‪.‬‬ ‫همچنین می توانید جلســاتی را برگزار کرده‪ ،‬ایمیل یا‬ ‫پیامک ارسال کنید و تماس بگیرید‪ .‬دیگر هیچ اطالعات‬ ‫مهمی را درباره مشتری خود از قلم نخواهید انداخت زیرا‬ ‫تمام تاریخچه ارتباطات شما با مشتری در یک جدول‬ ‫زمانبندی شده سازماندهی شده است‪ .‬با این اپلیکیشن‬ ‫شــما می توانید کارهایی را ایجاد کنید‪ ،‬تقویم فروش را‬ ‫سازماندهی کرده‪ ،‬جلســات را پیگیری کنید‪ .‬این ابزار‬ ‫می تواند به طور خودکار تماس ها‪ ،‬ایمیل ها و پیامک های‬ ‫شــما را پیگیری کند‪ .‬ســپس تمام فعالیت های شما‬ ‫بالفاصله با اپلیکیشــن وب این ابزار در ‪getbase.com‬‬ ‫همگام سازی می شود‪ .‬نسل بعدی از اپلیکیشن سی‪ .‬ار‪.‬‬ ‫ام به شما امکان می دهد تا به اسانی اطالعات را در طول‬ ‫یا پس از جلسات دریافت کرده و داده های فروش خود را‬ ‫با خود به هر کجا که می روید‪ ،‬همراه داشته باشید؛ حتی‬ ‫اگر افالین باشید‪.‬‬ ‫این ابزار برای اندروید به طور رایگان ارائه می شــود‪ ،‬اما‬ ‫نســخه وب ان‪ ،‬یک نسخه ازمایشــی ‪ 14‬روزه رایگان‬ ‫است و پس از ان کاربر باید حداقل ‪ 45‬دالر در ماه هزینه‬ ‫پرداخت کند‪ .‬با اپلیکیشن وب شما می توانید از طریق‬ ‫تعیین اهداف فروش تجربه خود را افزایش دهی د و اعضا‬ ‫را به تیم خود اضافه کنید‪.‬‬ ‫در حال حاضر هــزاران فر د مشــهور در حوزه فروش‪،‬‬ ‫بو کارها در سراسر دنیا‬ ‫مدیران فروش و صاحبان کســ ‬ ‫از این اپلیکیشــن به طور روزانه استفاده می کنند‪ .‬اگر‬ ‫بو کار‬ ‫شما یک فروشنده‪ ،‬مسئول فروش یا صاحب کس ‬ ‫‪Apptivo CRM‬‬ ‫با اســتفاده از اپتیــ ُو کاربر می تواند به تمــام مخاطبان‪،‬‬ ‫مشــتریان‪ ،‬کارها‪ ،‬فعالیت ها و غیره دسترسی نامحدود‬ ‫داشته باشند‪ .‬اپلیکیشن تلفن همراه اپتیو با تمام داده های‬ ‫موجــود در فضای ابــری در زمان واقعی همگام ســازی‬ ‫می شود‪ .‬در واقع شــما همان داده ها را در اختیار خواهید‬ ‫داشت‪ .‬شما می توانید در هر کجا و هر زمان و با استفاده از‬ ‫بو کار ما دسترسی‬ ‫هر دستگاهی به اپلیکیشن های کس ‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫یکی از نکات مثبت این اپلیکیشــن ان اســت که تمام‬ ‫قابلیت های موجود در وبگاه در این اپلیکیشن همراه نیز در‬ ‫دسترس است‪ .‬شما می توانید حتی به مشخصات سفارشی‬ ‫خود از اپلیکیشــن همراه دسترسی داشته باشید‪ .‬نسخه‬ ‫فعلی اپتیو موبایل یک قسمت فعالیت ها و چهار اپلیکیشن‬ ‫ســی ‪.‬ار‪.‬ام دارد به نام های لیــدز‪ ،‬فرصت ها‪ ،‬مخاطبان و‬ ‫مشتریان‪ .‬شــما می توانید به کارمندان شرکت خود نیز‬ ‫امکان دهید تا از دستگاه های خود استفاده کنند یا برای‬ ‫بو کارشان به اپلیکیشن اپتیو دسترسی‬ ‫فعالیت های کس ‬ ‫داشــته باشند‪ .‬شما می توانید در ســطح جهانی در تمام‬ ‫اپلیکیشن ها به فعالیت های زیر دسترسی داشته باشید‪:‬‬ ‫بو کار شــما اتفاق‬ ‫فید خبری – هر چیزی که در کســ ‬ ‫می افتد که باید از ان مطلع باشــید‪ .‬بررسی فید خبری‬ ‫بو کار شما‬ ‫به شــما کمک می کند تا دریابید که در کس ‬ ‫چه می گذرد‪.‬‬ ‫تقویم – تمام قرار مالقات های کاری شما‪.‬‬ ‫گزارش تماس – یک تلفن محلی را از دستگاه همراه خود‬ ‫انتخاب کرده و از تمام تماس های خود یادداشت برداری‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫کارها – دسترســی به فهرســتی از تمام کارهای خود‪.‬‬ ‫می توانید انها را تکمیل کرده‪ ،‬دوباره مشخص کنید که چه‬ ‫کسی انها را انجام ده د و انها را به روز نگاه دارد‪.‬‬ ‫موارد تعیین شده – به تمام مواردی که برای شما تعیین‬ ‫شده اند‪ ،‬دسترسی داشته باشــید‪ .‬اگر یک لید دارید‪ ،‬ان‬ ‫را اینجا خواهید دید‪ .‬اگر یک مشــتری دارید‪ ،‬ان را اینجا‬ ‫می بینید‪.‬‬ ‫پیگیری ها – یــک زیرمجموعه از قــرار مالقات ها‪ ،‬اما‬ ‫بیشتر قرارمالقات های نان و اب دار‪ .‬شما می توانید به تمام‬ ‫پیگیری های خود دسترسی داشته باشید و انها را از قسمت‬ ‫فعالیت های مرکزی یا از اپلیکیشن های فردی سی‪ .‬ار‪.‬ام‬ ‫به روز نگاه دارید‪.‬‬ ‫ایمیل ها – امکان ارسال ایمیل از اپلیکیشن همراه‪ .‬شما‬ ‫می توانید فقط ایمیل های مرتبط را بخوانید‪.‬‬ ‫عالوه بر فعالیت های متداول‪ ،‬این اپلیکیشن چهار کاربرد‬ ‫مدیریت روابط مشــتریان را در تلفن همراه شما ممکن‬ ‫می کند‪:‬‬ ‫لید ها – شــما می توانید در حین سفر لید درست کنید‪.‬‬ ‫همچنین امکان دسترســی به لیدهایی که برای شــما‬ ‫تعیین شده اند‪ ،‬وجود دارد‪ .‬شما می توانید این لیدها را به‬ ‫فرصت تبدیل کنید‪.‬‬ ‫فرصت ها – وقتی با یک مشــتری مالقــات می کنید‪،‬‬ ‫می توانید فرصت هــا را ثبت کنید‪ .‬یادداشــت بردارید‪،‬‬ ‫پیگیری هــا را برنامه ریزی کنی د و در نهایــت معامله را‬ ‫انجام دهید‪.‬‬ ‫مخاطبان – اپلیکیشــن یک سیســتم اشتراک گذاری‬ ‫مخاطب ایمن را ارائه می دهد‪ .‬هر کارمند فقط مخاطبان‬ ‫خود را خواهید دید و هیچ روند همگام سازی پیچیده ای‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫مشتریان – شما می توانید در این قسمت به تمام اطالعات‬ ‫مربوط به مشتریان خود دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫گوگل اپلیکیشن جدیدی‬ ‫را جایگزین اندروید پی و‬ ‫گوگل والت می کند‬ ‫گوگل پی – خدمــات پرداخت های واحد و‬ ‫جدید گوگل‪ ،‬که گوگل والت و اندرویدپی را‬ ‫ترکیب می کند – باالخره با یک اپلیکیشن‬ ‫جدید برای دستگاه های اندرویدی به بازار‬ ‫عرضه می شــود‪ .‬این اپلیکیشن به دو نیمه‬ ‫تقسیم می شود‪ :‬یک زبانه «خانه»‪ ،‬که اخرین‬ ‫فعالیت پرداخت‪ ،‬پیشنهاده ا و فروشگاه های‬ ‫محلی در نزدیکی کارب ر و سایر اطالعات را با‬ ‫استفاده از رابط شبیه به کارت گوگل نشان‬ ‫می ده د و یک زبانــه «کارت ها»‪ ،‬که در ان‬ ‫تمام اعتبار فردی شــما‪ ،‬پاداش ها‪ ،‬دبیت و‬ ‫کارت های هدیه شما وجود دارند‪.‬‬ ‫گــوگل برنامه های بزرگی بــرای گوگل پی‬ ‫دارد و این شــرکت وعده داده است که این‬ ‫خدمات در تمام محصــوالت گوگل اعم از‬ ‫کروم و دســتیار گوگل اعمال خواهد شــد ‬ ‫و مانند اندروید پی‪ ،‬شــما خواهید توانست‬ ‫زمانی که از یک دســتگاه اندروید یا کروم‬ ‫اســتفاده می کنید‪ ،‬از کارت هــا و اطالعات‬ ‫پرداخــت ذخیره شــده در گــوگل پی در‬ ‫سراسر اپلیکیشن ها و وب سایت ها استفاده‬ ‫کنید‪ .‬گوگل پی همچنین خدماتی را برای‬ ‫لو نقل در شهرهایی مانند لندن‪ ،‬پورتلند‬ ‫حم ‬ ‫و غیره ارائه می دهد با اینکه ارائه این خدمات‬ ‫لو نقل‬ ‫به محل زندگی شــما و سیستم حم ‬ ‫عمومی شهر شما بستگی دارد‪.‬‬ ‫به عالوه شرکت گوگل روی یکپارچه سازی‬ ‫مستقیم خدماتی شبیه به ونمو از گوگل والت‬ ‫در اپلیکیشــن گوگل پی بــرای بازارهای‬ ‫امریکایی و انگلیسی کار می کن د اما در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬این شرکت نام اپلیکیشن گوگل والت‬ ‫را به گوگل پی سند تغییر داد ه و طراحی ان را‬ ‫به روز رسانی کرده است تا با بقیه قسمت های‬ ‫گوگل پی همخوانی داشته باشد‪.‬‬ ‫معرفییکاپلیکیشنفارسیبرایکسب وکارهاییکهچندسایتمختلفدارند‬ ‫مدیریتهاستودامن هرابهکیوببسپارید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫در نسخه‬ ‫رایگان این‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫اندرویدی‪ ،‬فقط‬ ‫امکان ثبت ‪۶‬‬ ‫نام دامنه یا‬ ‫هاست وجود‬ ‫دارد‬ ‫برای موفقیت در کسب و کار خود نیاز به استفاده‬ ‫از شــیوه های نوین و فناوری های جدید اســت‪.‬‬ ‫کمترین کاری که یک صاحب کســب و کار باید‬ ‫انجام دهد‪ ،‬داشتن وب سایت است‪ .‬حال اگر تعداد‬ ‫زیادی دامنه اینترنتی به نام خود ثبت کرده اید یا‬ ‫صاحب وب سایت هایی روی چند هاست هستید‪،‬‬ ‫نیاز به مدیریت دقیق انها دارید‪ .‬اینجاســت که‬ ‫اپلیکیشن کیوب به صحنه می اید تا در مدیریت‬ ‫هاســت و دامنه های اینترنتــی و اطالع از تاریخ‬ ‫انقضای انها به شما کمک کند‪.‬‬ ‫صفحــه اصلی برنامــه فوق از ‪ ۳‬بخــش میزبان‬ ‫(‪ ،)Host‬دامنه (‪ )Domain‬و نشان شده ها تشکیل‬ ‫شده است‪ .‬در هر کدام از این قسمت ها می توانید‬ ‫لیســت دامنه های اینترنتی یا هاست هایی را که‬ ‫ثبت کرده اید‪ ،‬ببینید‪ .‬اگر تعداد موارد ثبت شده‬ ‫زیاد باشد‪ ،‬می توانید از ابزار جست وجوی کیوب‬ ‫اســتفاده کرده و نام دامنه یا میزبان را به راحتی‬ ‫بیابیــد‪ .‬بد نیســت بدانید که تعــداد دامنه ها و‬ ‫میزبان ها در باالی صفحه نشان داده می شود‪.‬‬ ‫در نسخه رایگان این اپلیکیشن اندرویدی‪ ،‬فقط‬ ‫امکان ثبت ‪ ۶‬نام دامنه یا هاست وجود دارد‪ .‬برای‬ ‫ثبت موارد بیشتر باید اپلیکیشن فوق را با پرداخت‬ ‫هزینه به نسخه کامل ارتقا دهید‪.‬‬ ‫اما برای مدیریت هاســت و دامنه های اینترنتی‬ ‫در کیــوب باید چه کار کنید؟ با لمس دکمه ‪ +‬در‬ ‫صفحه اصلی کیوب می توانید هاست و دامنه های‬ ‫اینترنتی خود را با وارد کردن اطالعات زیر‪ ،‬ثبت‬ ‫کنید‪:‬‬ ‫انتخاب نوع هاســت (اختصاصــی‪ ،‬مجازی و‬ ‫اشتراکی) یا دامنه اینترنتی‬ ‫عنوان دلخواه‬ ‫تاریخ دریافت و انقضای هاست یا نام دامنه‬ ‫ادرس ورود به پنل هاست‬ ‫نام شرکت ارائه دهنده خدمات میزبانی سایت‬ ‫شماره تماس و ایمیل شرکت‬ ‫اطالعات فنی (به کمک ابزار جست وجو)‬ ‫سایر توضیحات‬ ‫برای دریافت اطالعات فنی هاست یا نام دامنه‪ ،‬نیز‬ ‫باید از ابزار جست وجو کمک بگیرید‪.‬‬ ‫بعد از ثبت هاســت یا دامنه می توانید لیست هر‬ ‫کدام را در قســمت های مربوط به خود ببینید‪ .‬با‬ ‫اشــاره روی مورد‪ ،‬اطالعات ثبت شده به نمایش‬ ‫درمی ایند که امکانــات زیر برای انها پیش بینی‬ ‫شده است‪:‬‬ ‫کپی کردن متن در حافظه موقت‬ ‫ارسال با ایمیل یا پیامک‬ ‫اشتراک گذاری با دیگران‬ ‫ویرایش یا حذف اطالعات‬ ‫نشان کردن‬ ‫در منوی کنــاری برنامه‪ ،‬گزینــه ای برای تهیه‬ ‫نسخه پشــتیبان از اطالعات و بازگردانی انها به‬ ‫چشــم می خورد‪ .‬برای اطــاع از تاریخ انقضای‬ ‫دامنــه اینترنتی یا تنظیم هشــدار برای تمدید‬ ‫هاست (از ‪ ۱‬هفته تا ‪ ۱‬ماه) نیز می توانید به بخش‬ ‫تنظیمات بروید‪.‬‬ ‫رابط کاربری این اپلیکیشــن در کل کاربرپسند‬ ‫اســت‪ .‬قالب گرافیکی کیوب از طراحی ساده ای‬ ‫بهره می برد که البتــه دارای جذابیت های کافی‬ ‫نیز هست‪ .‬هر چند از لحاظ ظاهری مشکل خاصی‬ ‫در برنامه فوق دیده نمی شــود اما انتظار می رفت‬ ‫که در طراحی ان‪ ،‬دقت نظر و حســن ســلیقه‬ ‫بیشتری صرف شود‪ .‬این در حالی است که محیط‬ ‫برنامه در نسخه های پایین تر اندروید دارای نقص‬ ‫اســت‪ .‬جابه جایی راحت و بدون پیچیدگی بین‬ ‫بخش های مختلف این اپلیکیشن و استفاده راحت‬ ‫از امکانات موجود‪ ،‬ویژگی های مثبتی هستند که‬ ‫باید برای ان نام ببریم‪.‬‬ ‫از جمله نقاط قوت کلی این اپلیکیشــن عملکرد‬ ‫صحیح بــا حداقل خطا‪ ،‬امکانــات جانبی مفید‪،‬‬ ‫تجربه کاربری راحت برای تمام اقشار و گرافیک‬ ‫کاربرپسند ان است‪.‬‬ ‫ویژه فین استارز ‪2018‬‬ ‫ضمیمه حوزه فن اوری های مالی هفته نامه شنبه‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت ‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫‪3‬‬ ‫عکس‪ :‬میالد بهشتی‬ ‫فین استارزفقطیکنمایشگاهنیست!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪4‬‬ ‫رویداد ‪ 4‬روزه فین اســتارز ‪ 2018‬از ‪ 27‬تا ‪ 30‬فروردین با حضور استارت اپ ها‪،‬‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری و فعاالن بازار سرمایه برگزار شد‬ ‫عباس عین علی‬ ‫شنبه‬ ‫«ما فین استارز‪ 2018‬را از ماه ها قبل شروع‬ ‫کردیم‪ .‬الزم بــود تیم ها ثبت نــام کنند و‬ ‫معرفی شــوند‪ .‬همچنین سرمایه گذاران و‬ ‫مربیان هم می بایســت ثبت نام می کردند‪.‬‬ ‫نشست های تخصصی در حوزه های مختلف‬ ‫نیاز به برنامه ریزی داشت‪ .‬یکی از بارزترین‬ ‫تفاوت های فین اســتارز‪ 2018‬نســبت به‬ ‫دوره های قبل‪ ،‬با توجه به برنامه ریزی قبلی‬ ‫که صــورت گرفته بود‪ ،‬این اســت که این‬ ‫دوره نتایج خیلی بهتری داشت‪ .‬همینطور‬ ‫در این دوره بحث اتصــال فین تک و حرفه‬ ‫حسابرسی بحث جدیدی بود که با استقبال‬ ‫خوبی مواجه شــد‪ ».‬اینها جمالت اغازین‬ ‫امیر هامونــی‪ ،‬مدیرعامل فرابــورس ایران‬ ‫در ایین اختتامیه فین اســتارز ‪ 2018‬بود؛‬ ‫رویدادی کــه به بزرگ تریــن گردهمایی‬ ‫استارت اپ های فین تک ایران تبدیل شده و‬ ‫امسال مهمل خوبی برای جذب سرمایه انها‬ ‫فراهم کرده بود‪ .‬هامونی در سخنرانی کوتاه‬ ‫خود در اختتامیه فین استارز دستاوردهای‬ ‫فین اســتارز را متنــوع بر شــمرد و گفت‪:‬‬ ‫«حسابرسان ما هم مانند دیگر ارکان مالی‬ ‫نیاز به نواوری دارند و یکی از خروجی های‬ ‫فین اســتارز‪ 2018‬این بود که از بســتر و‬ ‫تکنولوژی بالکچین در حرفه حسابرســی‬ ‫هم اســتفاده شــود‪ .‬در فین استارز‪2018‬‬ ‫‪ 83‬اســتارت اپ ثبت نام کردند که ‪ 14‬تیم‬ ‫از اســتارت اپ های سال گذشــته بودند‪.‬‬ ‫نشست ها با عناوین فین تک و بازار سرمایه‪،‬‬ ‫کاربرد بالکچین در بازار مالی‪ ،‬چالش های‬ ‫ورود استارت اپ ها به بورس‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه‪ ،‬ارزهای رمزپایــه‪ ،‬اینده حرفه‬ ‫حسابرســی و ‪22‬کارگاه که به همت مرکز‬ ‫مالی ایران برگزار شــد و تعداد ‪ 530‬نفر در‬ ‫این کارگاه ها شرکت داشــتند‪ .‬همچنین‬ ‫‪ 360‬نفــر در ‪ 9‬کارگاه بالکچیــن حضور‬ ‫پیدا کردند‪ .‬نتایج فین استارز‪ 2018‬نتایج‬ ‫قابل قبولی بوده و ما امروز شــاهد رونمایی‬ ‫از چندین قــرارداد‪ ،‬تفاهمنامــه و تامین‬ ‫مالی بودیم که برای گســترش اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپ ها دســتاورد خوبی است‪».‬‬ ‫مدیرعامل فرابــورس ایران بــه برگزاری‬ ‫پنل های تخصصی بــا موضوعات متنوعی‬ ‫همچون سرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬ارزهای‬ ‫رمز پایه‪ ،‬اینده حسابرســی و فین تک و ‪...‬‬ ‫اشاره کرد و گفت‪« :‬نتایج این دوره در انعقاد‬ ‫چندین قرارداد ســرمایه گذاری و امضای‬ ‫تفاهمنامه های مختلف نســبت به ســال‬ ‫گذشته بسیار ملموس تر است و باید اذعان‬ ‫کرد رویداد فین استارز صرفا یک نمایشگاه‬ ‫نیست بلکه یک پلتفرم تامین مالی و معرفی‬ ‫فین تک ها و استارت اپ های مالی است که‬ ‫می توان به عنوان دستاورد ملموس فاینکس‬ ‫‪ 2018‬از ان یاد کرد‪».‬‬ ‫ضرورت قانونگذاری برای فین تک ها‬ ‫وی در ادامــه افزود‪« :‬یکــی از چالش های‬ ‫امروز فین تک هــا مباحث حقوقی و قانونی‬ ‫است‪ .‬ما هرگز نمی توانیم جلوی تکنولوژی‬ ‫مالی و فین تک را بگیریم؛ حتی اگر برایش‬ ‫در فین استارز ‪ 2018‬چه‬ ‫گذشت‪ ،‬استارت اپ ها چه‬ ‫گفتند و چه شنیدند؟‬ ‫قانونی نداشــته باشیم‪ .‬اما خوب است که با‬ ‫کمک شورای عالی بورس و همچنین کمک‬ ‫سازمان بورس اقدام به ریل گذاری حقوقی‬ ‫کنیم و این بســتر را فراهــم نماییم و گرنه‬ ‫شاهد تناقضات بسیاری در اینده فین تک‬ ‫و تکنولوژی هــای جدید کــه االن هم در‬ ‫بازارهای فین تک و بازارهای ســنتی وجود‬ ‫دارد‪ ،‬خواهیم بود‪ .‬لذا بســیار مهم است که‬ ‫با مجموعه جناب اقای دکتر امیری‪ ،‬دکتر‬ ‫خدابخــش و معاونت حقوقی ســازمان و‬ ‫شــورای عالی بورس بتوانیم برای توســعه‬ ‫اســتارت اپ ها این ریل گذاری ها را انجام‬ ‫دهیم‪ .‬چالش دیگر استارت اپ های فین تک‬ ‫بحث دیتاست‪ .‬همه سازمان ها و شرکت ها‬ ‫باید اطالعات خود را در قالب ‪ API‬در اختیار‬ ‫فین تک ها قرار دهند‪».‬‬ ‫شاپور محمدی‪ ،‬رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار‪:‬‬ ‫رئیس ســازمان بــورس و اوراق بهــادار در ایین‬ ‫اختتامیه بزرگ ترین رویداد اســتارت اپی ایران و‬ ‫خاورمیانه ضمن قدردانی از فرابورس ایران و تمام‬ ‫کسانی که تالش کرده اند حوزه هایی که مبتنی بر‬ ‫دانش و نواوری است رشد مناسبی پیدا کند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«فناوری به خودی خود ســوداور است و در عین‬ ‫حال به توسعه بازارهای مالی نیز کمک می کند اما‬ ‫نباید فناوری های نــو را محدود به خود بدانیم چرا‬ ‫که برای نجات بخش ســنتی اقتصاد هم به توسعه‬ ‫فناوری های نوین در این بخش نیاز داریم‪».‬‬ ‫شــاپور محمدی با بیان اینکه یکــی از حوزه های‬ ‫پرسود برای سرمایه گذاران نیز حوزه فناوری های‬ ‫مالی اســت‪ ،‬عنوان کرد‪« :‬فین استارز بسیار کمک‬ ‫‪7‬‬ ‫رسول کاشفی‪ ،‬مدیرعامل اتینو‪:‬‬ ‫برخیمشکالت‬ ‫استارت اپ ها‪،‬بایک‬ ‫نامهقابل حلاست!‬ ‫امیدوانرژیمثبتجوانانشرکت کننده‪،‬بهتریناتفاقفین استارزبود‬ ‫عالیه عزتی‬ ‫شنبه‬ ‫امیر هامونی‪ ،‬مدیرعامل فرابورس ایران در اخرین‬ ‫لحظات از برگزاری فین استارز ‪ ،2018‬در گفت وگو‬ ‫با شــنبه پرس و در رابطه با برگزاری فین اســتارز‬ ‫امسال می گوید‪« :‬نتیجه فین استارز امسال نسبت‬ ‫به فین اســتارز ‪ 2017‬خیلی بهتر بود‪ .‬از چندین‬ ‫قرارداد و تفاهمنامه رونمایی شد‪ .‬واقعا طراحی ما‬ ‫هم چنین رویدادی بود که موفقیت فین استارز را‬ ‫به همین سمت سوق بدهیم؛ هدف این نیست که‬ ‫فقط دوستان شرکت کنند تا دیده شوند‪ ،‬بلکه هدف‬ ‫بر این است که حضور داشته باشند که دیده شوند‬ ‫و فرهنگ سازی در حوزه‬ ‫اســتارت اپ ها صورت‬ ‫بگیــرد و قراردادهایی‬ ‫بسته شود و پول جمع‬ ‫کنند‪ .‬فکــر می کنم‬ ‫در جریان فین استارز‬ ‫‪ 2018‬بیــش از ‪13‬‬ ‫یا ‪ 14‬میلیــارد تومان‬ ‫همیــن‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫پایداری در‬ ‫کسب وکار را فدای‬ ‫رشد لحظه ای نکنند‬ ‫یک تجربه ماندگار‬ ‫برای استارت اپ ها و‬ ‫سرمایه گذارها‬ ‫گفت وگوی شنبه با امیر هامونی در حاشیه اختتامیه فین استارز ‪2018‬‬ ‫اســتارت اپ ها از صندوق ها و مردم توانستند پول‬ ‫جمعکنندتابهتوسعهخودبپردازند‪.‬چیزیکهمهم‬ ‫است این است که اخرین روز فین استارز هم به پایان‬ ‫رسید ولی فین استارز تمام نشده و تمام نمی شود‪».‬‬ ‫هامونی از برنامه فرابورس برای استارت اپ ها بعد از‬ ‫به پایان رسیدن فین استارز به این صورت می گوید‪:‬‬ ‫«از شنبه هفته اینده جلساتی که برگزار شده و در‬ ‫اصل فرصت زمانی محدود رویداد اجازه نداده است‬ ‫که ما در خدمتشان باشیم‪ ،‬ادامه پیدا می کند تا به‬ ‫نتیجه برسد‪ .‬قطعا فین استارز در طول سال ادامه‬ ‫خواهد داشــت؛ این رویداد مثل فاینکس نیست‬ ‫که یک رویداد ساالنه باشد بلکه یک فرایند است‪.‬‬ ‫رویدا فیزیکی فین اســتارز‪ ،‬فقط بهانه ای است تا‬ ‫ما به صورت ســاالنه دور هم جمع شویم‪ .‬تمامی‬ ‫جلسات و نشست های فرهنگ سازی و تخصصی‬ ‫در طول سال برگزار می شود و باید هم برگزار شود‪.‬‬ ‫سایت فین استارز هم به خوبی طراحی شده است‬ ‫تا بتوانیم همین ارتباطات را که در این چند روز به‬ ‫صورت فیزیکی انجام شد‪ ،‬به صورت مجازی در کل‬ ‫سال دنبال کنیم و سامانه را هم داشته باشیم‪».‬‬ ‫هامونی در ادامه اشاره می کند‪« :‬در مراسم اختتامیه‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬برای اولین بار دوستان سازمان‬ ‫بورس ایــران این قــول را دادند کــه به تمام‬ ‫استارت اپ ها ‪ API‬و دیتا بدهند‪ .‬همانطور که‬ ‫می دانید اصال خود ‪ ،API‬بین اســتارت اپ ها‬ ‫در پنل سرمایه گذاری جسورانه ‬ ‫مطرح شد‪:‬‬ ‫حسین نظام دوست‪ ،‬رئیس اداره‬ ‫نهادهای نوین مالی فرابورس‬ ‫ایران از فین استارز ‪2018‬‬ ‫می گوید‬ ‫ریاســت جمهوری نیز وعده داده کــه در این امر‬ ‫ما را یاری کند‪ ».‬رئیس ســازمان بــورس و اوراق‬ ‫بهادار اظهار کرد‪« :‬امیدواریــم با تعاملی که میان‬ ‫سازمان بورس‪ ،‬فرابورس و معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری برقرار شده بتوانیم کمک کنیم‬ ‫رویدادهای حــوزه فناوری همچون فین اســتارز‬ ‫مقیاس جهانی پیدا کند‪».‬‬ ‫محمدی در پایان توصیه کرد که تمامی فعاالن بازار‬ ‫سرمایه در جریان ظرفیت های فین استارز ‪2018‬‬ ‫قرار گیرند و فرابورس ایران نیز امکانات‪ ،‬نرم افزارها و‬ ‫خدماتی که استارت اپ ها از طریق فین استارز ارائه‬ ‫می کنند‪ ،‬به تمامی ناشران ارسال کند تا بتوانند از‬ ‫تکنولوژی هایی که نیاز دارند‪ ،‬استفاده کنند‪.‬‬ ‫بستر رقابت پذیری ایجاد می کند‪ .‬همینطور با کمک‬ ‫جناب اقای دکتر خدابخش در ســازمان بورس‪،‬‬ ‫می توانیم برای این استارت اپ ها دستورالعملی را‬ ‫بنویسیم که قبل از ورود انها به بازار‪ ،‬ما به چه صورت‬ ‫به لحاظ قانونــی می توانیم از این اســتارت اپ ها‬ ‫حمایت کنیم‪ .‬به هرحال بعضی از اینها مجوزهای‬ ‫الزم را برای اغاز فعالیت رسمی شــان الزم دارند و‬ ‫این مجوزها را باید سازمان بورس‪ ،‬بانک مرکزی یا‬ ‫بیمه مرکزی به انها بدهد‪ .‬ما باید به لحاظ قانونی و‬ ‫مقرراتی بستری را اماده کنیم که استارت اپ ها در‬ ‫هر سطح و اندازه ای که هستند بتوانند از زیرساخت‬ ‫و ریل حقوقی استفاده کنند و کارشان را دنبال کنند‪.‬‬ ‫قطعا یکی از برنامه های پیش روی فرابورس در زمینه‬ ‫توسعه استارت اپ ها‪ ،‬همین دو برنامه خواهد بود‪».‬‬ ‫هامونی راجع به رویدادی که برگزار شد‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«قطعا راه زیادی داریم تا به نقطه مطلوب برسیم و‬ ‫ادعایمان نمی شود که ما بهترین کار را انجام دادیم‪،‬‬ ‫ولی می توانیم بگوییم که نسبت به گذشته خیلی‬ ‫بهتر شدیم و مطمئنا از این وضعیتی هم که هست‬ ‫می توانیم بهتر شویم و در سال های اینده این اتفاق‬ ‫خواهد افتاد‪ .‬ما تجربیــات جهانی را باید ببینیم و‬ ‫االن می بینیم که یک سری هلدینگ ها و یک سری‬ ‫نهادهاییکهاصالفکرنمی کردیمکهچنیننهادهای‬ ‫عمومی و غیردولتی که فقط ســرمایه گذاری های‬ ‫سنتی را قبول داشتند‪ ،‬امسال در فین استارز حضور‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫فین استارزمی تواندپیشروفناوری هایمالیشود‬ ‫می کند کــه ســرمایه گذاران فرصت های خوبی‬ ‫برای سرمایه گذاری پیدا کنند‪ .‬نیاز به فناوری های‬ ‫نوین داریم‪ .‬اگر می خواهیم فرصت های پرســود‬ ‫برای ســرمایه گذاران فراهم کنیــم‪ ،‬قطعا یکی از‬ ‫حوزه ها‪ ،‬حوزه فناوری مالی اســت و فین اســتارز‬ ‫می تواند به عنوان پیشرو در این عرصه تلقی شود‪.‬‬ ‫سازمان بورس و فرابورس هم می بایست در حوزه‬ ‫مقررات‪ ،‬تمهیداتی برای این نوع فعالیت ها داشته‬ ‫باشد‪ ».‬محمدی همچنین به حوزه تنظیم قوانین‬ ‫و مقررات نیز اشاره کرد و افزود‪« :‬در سال‪ 95‬بارها‬ ‫اعالم کرد یم که ســازمان بــورس امادگی دارد به‬ ‫گســترش حوزه فین تک از طریق اصالح و تکمیل‬ ‫مقــررات کمک کنــد و معاون علمــی و فناوری‬ ‫فصل درخشش‬ ‫ستاره های مالی‬ ‫پیدا کرده یا نماینده هایشان را فرستادند‪ .‬چندین‬ ‫نفر در قالب های مختلف به صورت محســوس یا‬ ‫نامحسوس وارد این مجموعه ها شدند و اطالعات‬ ‫گرفتند و حتی مذاکراتشــان را هم شروع کردند‪.‬‬ ‫واقعا برای خــود من جای تعجب بود که نهادهایی‬ ‫که به ظاهر حتی اگر اسمشان را بشنوی‪ ،‬می گویی‬ ‫این نهاد اصال هیچ ربطی به فین استارز ندارد‪ ،‬امده‬ ‫و مشغول فعالیت و سرمایه گذاری هم شده است‪.‬‬ ‫البته این مورد جای تقدیر بسیار دارد که دوستان از‬ ‫ان نگاه سنتی دست کشیده و فرهنگی جا افتاده که‬ ‫در این حوزه ها هم مشغول سرمایه گذاری شده اند‪».‬‬ ‫هامونی از بهترین اتفاق فین اســتارز ‪ 2018‬به این‬ ‫صــورت می گوید‪« :‬بهترین اتفــاق در طول چهار‬ ‫روز رویداد فین اســتارز ‪ ،2018‬حضور پرشور این‬ ‫جوانان است‪.‬‬ ‫این رویداد فقط بهانه ای است که به صورت فیزیکی‬ ‫دورهم جمع شویم ولی همین دورهم بودن‪ ،‬به همه‬ ‫روحیه باالیی می دهد‪ .‬حتی با نگاه کردن در چشم‬ ‫این جوانان می تــوان کلی انرژی گرفت؛ اینقدر که‬ ‫اینها اینده را مثبت می بینند‪ .‬شاید این مثبت نگری‬ ‫در خیلی از مردمی کــه دارند زندگی می کنند در‬ ‫زندگی روزمره شان اگر با انها در تماس باشیم‪ ،‬این‬ ‫انرژی و شوق و اشــتیاق و مثبت اندیشی را در انها‬ ‫نخواهیم دید‪ .‬به نظــر من این مورد‪ ،‬خود می تواند‬ ‫بهترین اتفاق فین استارز باشد‪».‬‬ ‫‪6‬‬ ‫موانعاستارت اپی ها‬ ‫برای بورسی شدن ‬ ‫متن کامل یک پنل فین استارز‬ ‫‪2‬‬ ‫در مراسم‬ ‫اختتامیه‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫برای اولین بار‬ ‫دوستان سازمان‬ ‫بورس ایران این‬ ‫قول را دادند‬ ‫که به تمام‬ ‫استارت اپ ها ‪API‬‬ ‫و دیتا بدهند‬ ‫در پنل فین تک و بازار سرمایه‬ ‫مطرح شد‪:‬‬ ‫فین تک های بازار سرمایه‬ ‫زودبازده هستند و سریع‬ ‫رشد می کنند‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫‪2‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫مدیرعامل مرکز مالی ایران در اختتامیه فین استارز گفت‪« :‬در رویداد فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬توانستیم کارگاه های اموزشی متعددی را برای استارت اپ ها و سایر مخاطبان برگزار کنیم و همچنین دوره امادگی دوره ازمون ‪ CFA‬نیز طی چند روز متوالی با‬ ‫تخفیف ویژه برای شرکت کنندگان برگزار شد‪ ».‬علی نقوی همچنین از استارت اپ های فین تک درخواست کرد در حوزه نیازسنجی اموزشی همکاری بیشتری با مرکز مالی ایران داشته باشند‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫مدیرعاملکارگزاریبانکسپه‬ ‫خبرداد‪:‬‬ ‫درجست وجوی‬ ‫استارت اپ هایاینده دار‬ ‫برایسرمایه گذاری‬ ‫ســید ابراهیم عنایت با اشــاره به اینکه در‬ ‫رویداد‪ ‬فین اســتارز‪ ‬می توانیم بــا تک تک‬ ‫اســتارت اپ ها اشــنا شــویم‪ ،‬اظهار کرد‪:‬‬ ‫«به ایــن رویداد امده ایم تــا روی ایده ها و‬ ‫استارت اپ هایی که در راســتای برنامه ما‬ ‫هستند‪ ،‬سرمایه گذاری کنیم‪».‬‬ ‫مدیرعامل کارگزاری بانک سپه در حاشیه‬ ‫ر ویداد فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬با تاکید بر افزایش‬ ‫چشــمگیر کیفیت برگزاری این رویداد در‬ ‫سال جاری‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬ما فرصت اشنایی‬ ‫بــا ایده های نو در کشــور را نداریم؛ چرا که‬ ‫اشنایی با استارت اپ هایی که فعالیت انها‬ ‫در حوزه فین تک اســت هم وقت گیر و هم‬ ‫پرهزینه است‪ ،‬اما فین استارز این مشکل را‬ ‫رفع کرده و فرصت اشنایی سرمایه گذاران‬ ‫با ایده های جدیــد و خالقانه را فراهم کرده‬ ‫است‪».‬‬ ‫ســید ابراهیم عنایت با اشــاره به اینکه در‬ ‫رویداد فین اســتارز می توانیــم با تک تک‬ ‫اســتارت اپ ها اشــنا شــویم‪ ،‬اظهار کرد‪:‬‬ ‫«به ایــن رویداد امده ایم تــا روی ایده ها و‬ ‫استارت اپ هایی که در راســتای برنامه ما‬ ‫هستند‪ ،‬سرمایه گذاری کنیم‪».‬‬ ‫وی تصریــح کرد‪« :‬گروه مالــی کارگزاری‬ ‫بانک ســپه امیدوار اســت که با حضور در‬ ‫نمایشــگاه فاینکس ‪ ۲۰۱۸‬با شرکت های‬ ‫استارت اپ اشــنا شــود‪ .‬فرابورس ایران‪،‬‬ ‫فرصتی را بــرای دیدار ســرمایه گذاران و‬ ‫استارت اپ های فین تکی فراهم کرده است و‬ ‫امسال‪ ،‬فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬بسیار باکیفیت تر‬ ‫از دوره های گذشــته برگزار شــده و قابل‬ ‫مقایسه نیست‪».‬‬ ‫مدیرعامل کارگزاری بانک ســپه با اشــاره‬ ‫به شناسایی استارت اپ هایی که هم راستا‬ ‫بــا اهداف اســتراتژیک تعریف شــده این‬ ‫کارگزاری هســتند‪ ،‬گفت‪« :‬مذاکرات خود‬ ‫با این اســتارت اپ ها را از فین استارز اغاز‬ ‫می کنیم؛ امید است سرمایه گذاری مناسبی‬ ‫داشته باشیم که در راســتای منافع کشور‬ ‫باشد و هم صنایع و اشــتغال جدید ایجاد‬ ‫کننــد؛ از این طریق گروه مــا هم می تواند‬ ‫سوداوری مناســبی برای سهامداران خود‬ ‫در بورس داشته باشد‪».‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪P‬‬ ‫در پنل فین تک و بازار سرمایه مطرح شد‪:‬‬ ‫فین تک هایبازارسرمایهزودبازدههستندوسریع‬ ‫پنل‬ ‫پریسا امام وردی لو‬ ‫خبرنگار‬ ‫پنل فین تک و بازار سرمایه روز دوشنبه‬ ‫تو هفتم فروردین در ســالن‬ ‫بیســ ‬ ‫هامونی‪:‬‬ ‫قانونگذاری‬ ‫نکته مهم‬ ‫و دغدغه‬ ‫بسیاری از‬ ‫فین تک ها و‬ ‫استارت ‬ ‫اپ هاست‪.‬‬ ‫سرعت رشد‬ ‫تکنولوژی در‬ ‫بازار سرمایه با‬ ‫فین تک هایی‬ ‫که اینجا‬ ‫هستند‪ ،‬به‬ ‫قدری زیاد‬ ‫است که الزم‬ ‫است مجلس‪،‬‬ ‫دولت‪ ،‬سازمان‬ ‫بورس و‬ ‫دیگران روی‬ ‫قانونگذاری‬ ‫برنامه داشته‬ ‫باشند‪ .‬اگر‬ ‫برنامه نداشته‬ ‫باشیم‪،‬‬ ‫داستانی‬ ‫که میان‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫جدید و سنتی‬ ‫در حمل ونقل‬ ‫و تاکسیرانی‬ ‫داشتیم‪ ،‬تکرار‬ ‫می شود‬ ‫خبر‬ ‫مدیرعاملرایانبورس‪:‬‬ ‫استارت اپ ها از فرصت‬ ‫فین استارزاستفادهکنند‬ ‫مدیرعامــل رایان بورس در حاشــیه رویداد‬ ‫فین استارز‪ ۲۰۱۸‬با اشاره به اینکه فرابورس‬ ‫ایران فرصتــی ارزنده را برای دیدار رو در روی‬ ‫سرمایه گذاران و سرمایه پذیران فراهم کرده‬ ‫است‪ ،‬گفت‪« :‬اســتارت اپ ها در حوزه بازار‬ ‫ســرمایه و پول فرصت بســیار خوبی به نام‬ ‫فین استارز دارند که می توانند با حضور در این‬ ‫رویداد با نیازهای مختلف ارکان بازارهای مالی‬ ‫کشور اشنا شوند و در زمینه این چالش ها اقدام‬ ‫به ارائه ایده و نواوری کنند‪».‬‬ ‫روح اهلل دهقان با بیان اینکه اســتارت اپ ها‬ ‫می توانند در رویداد فین اســتارز با نیازهای‬ ‫بازار سرمایه اشنا شــده و محصول مورد نیاز‬ ‫این بازار را تولید کنند‪ ،‬افزود‪« :‬شــرکت های‬ ‫سرمایه گذار نیز هرچه بیشتر بتوانند در این‬ ‫حوزه ســرمایه گذاری کنند‪ ،‬نتایج بهتری از‬ ‫این هم افزایی و همکاری به دست خواهد امد‬ ‫که ماحصل ان پیشرفت هرچه بیشتر بازارهای‬ ‫مالی در کشور است‪».‬‬ ‫وی همچنین با تاکید بر اینکه فرابورس ایران‬ ‫متولی بازار دارایی های فکری است‪ ،‬گفت‪« :‬با‬ ‫تمرکز تامین مالی نواوری در فرابورس ایران‬ ‫این امید وجود دارد که جذب ســرمایه برای‬ ‫استارت اپ ها و ایده های نو با سرعت بیشتری‬ ‫صورت گیرد‪».‬‬ ‫مدیرعامل رایــان بورس با اشــاره به اینکه‬ ‫رساندن سرمایه به استارت اپ ها به تسریع کار‬ ‫و توسعه انها کمک می کند‪ ،‬گفت‪« :‬فرابورس‬ ‫ایران در این حوزه خوب عمل کرده اســت‪،‬‬ ‫فرابورس چرخه تامین مالی فعاالن فین تک را‬ ‫کامل کرده و اکوسیستم مناسبی را در اختیار‬ ‫استارت اپ ها گذاشته است‪».‬‬ ‫‪e‬‬ ‫پنـــل‬ ‫تجریشی‪:‬‬ ‫خوشبختانه‬ ‫االن عطش و‬ ‫تمایلی برای‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫بر استارت اپ ها‬ ‫و فین تک ها‬ ‫وجود دارد‪ .‬من‬ ‫در نمایشگاه‬ ‫سال گذشته‬ ‫و امسال با‬ ‫استارت اپ هایی‬ ‫که امدند‬ ‫صحبت کردم‪ .‬از‬ ‫دید انها مشکل‬ ‫اصلی تامین‬ ‫مالی است تا‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫را پیدا کنند و‬ ‫به سمت اجرای‬ ‫ایده هایشان‬ ‫بروند‪ .‬من هم از‬ ‫دید سرمایه گذار‬ ‫می خواهم بگویم‬ ‫که در اسکیل‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫در فین تک‪ ،‬به‬ ‫هیچ وجه دغدغه‬ ‫تامین منابع‬ ‫مالی نیست‬ ‫فین اســتارز فاینکس ‪ 2018‬در محل‬ ‫دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران‬ ‫برگزار شــد‪ .‬امیر هامونی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫فرابورس ایران مدیریت این پنل را بر‬ ‫عهدهداشت‪.‬مرتضیانالوییمدیرعامل‬ ‫شرکت مدیریت فناوری بورس تهران‪،‬‬ ‫هامونی‪ :‬ضمن خوشامد به مهمانان گرامی‪ ،‬در‬ ‫این پنل به بررسی نقش فین تک ها در توسعه‬ ‫ارکان اجرایی از جمله بورس ها‪ ،‬سازمان بورس‪،‬‬ ‫شــرکت مدیریت فناوری‪ ،‬صنعت کارگزاری‪،‬‬ ‫کانون نهادهای ســرمایه گذاری‪ ،‬هلدینگ ها‬ ‫و شــرکت های بزرگ می پردازیم‪ .‬اقای دکتر‬ ‫انالویی‪ ،‬به نظر شما در توسعه شرکت مدیریت‬ ‫فناوری به عنوان شــرکتی که زیرســاخت‬ ‫سامانه های بازار ســرمایه را فراهم می کنند‪،‬‬ ‫فین تک هایی که اینجا هســتند‪ ،‬چه کمکی به‬ ‫شما می توانند بکنند و شما چه کمکی به توسعه‬ ‫انها می توانید بکنید؟‬ ‫انالویی‪ :‬شــرکت فناوری بــورس‪ ،‬متولی انجام‬ ‫معامالت و عملیات پس از معامالت اســت‪ .‬انجام‬ ‫معامالت بر اســاس ســامانه های نرم افزاری است‬ ‫کــه تولید ایران نیســت‪ .‬این ســامانه ها از طرفی‬ ‫ســامانه های پیچیده ای هســتند و از طرفی نیاز‬ ‫به کیفیت بــاالی نرم افزاری دارنــد‪ .‬برای تبیین‬ ‫فرصت های کسب وکاری شرکت های فین تک در‬ ‫شرکت مدیریت فناوری بورس‪ ،‬ابتدا توجه شما را‬ ‫به هر نوع سامانه ای که قابلیت مچینگ معامالت را‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬جلب می کنم‪ .‬در بسیاری از بازارها‬ ‫که در بورس هستند‪ ،‬نیاز بســیار جدی‪ ،‬عمیق و‬ ‫گسترده ای برای سامانه‪‎‬های معامالتی وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم بگوییم که چند درصد از فین تک ها اگر‬ ‫برنامه خود را روی سامانه معامالت بگذارند‪ ،‬از لحاظ‬ ‫کسب وکار مناسب است‪ ،‬به جرات می توانم بگویم‬ ‫نیمی از فین تک ها به لحاظ فرصت شغلی می‪‎‬توانند‬ ‫وقت و ســرمایه خود را روی سامانه های معامالتی‬ ‫بگذارند‪ .‬این سامانه ها از دید تکنیکی پیچیده و از‬ ‫دید نرم‪‎‬افزاری بزرگ هستند‪ .‬تاکنون نیاز شرکت‬ ‫مدیریــت فناوری بــورس به نرم افــزار داخلی به‬ ‫هیچ وجه تامین نشــده است‪ .‬اگر به ابعاد بیزینسی‬ ‫نگاه کنیم‪ ،‬درمی یابیم یکی از فرصت ها این اســت‬ ‫که به تولیــد و توزیع انواع ســامانه های معامالتی‬ ‫بپردازید و برای ان سرمایه گذاری کنید‪ .‬پاسخگوی‬ ‫نیازهای متعدد هم باشید‪ .‬شرکت مدیریت فناوری‬ ‫بورس هــم می تواند کمک بــزرگ و بی بدیلی به‬ ‫شرکت های فین تک کند‪ .‬نخستین کمک این است‬ ‫که در شرکت تجربه بسیار عمیق و بزرگی با سامانه‬ ‫معامالت وجود دارد‪ .‬اگر هــر مهندس نرم افزاری‬ ‫بخواهد وارد توسعه سامانه ها شــود‪ ،‬نیاز دارد که‬ ‫تجربیات عملیاتی و توسعه فناوری را استفاده کند‪.‬‬ ‫ما می توانیم رفرنسی برای پاسخگویی به سواالت‬ ‫فناوری شما باشــیم‪ .‬در حوزه توسعه هم در حوزه‬ ‫ای تی و هم بیزینس با ســواالت متعددی برخورد‬ ‫می کنید‪ .‬فکر می کنم که بتوانیم پاسخگوی سواالت‬ ‫شما باشــیم و امیدوارم سواالت شما به ما برسد‪ .‬ما‬ ‫هم می توانیم به صورت کتبی راهنمایی کنیم و هم‬ ‫اگر نیاز باشد‪ ،‬شرکت ها را دعوت کنیم و به صورت‬ ‫حضوری تجربیات و نقطه نظرات را منتقل کنیم‪ .‬در‬ ‫این زمینه به جز شــرکت مدیریت فناوری بورس‪،‬‬ ‫تجربه چندانی در شــرکت های دیگر وجود ندارد‪.‬‬ ‫یکــی از امتیازهای ما‪ ،‬کیفیت‪ ،‬نوع و مقدار دیتایی‬ ‫است که در اختیار داریم‪ .‬اطالعات معامالت از سال‬ ‫‪ 84‬تا امروز‪ ،‬هر روز به روزرســانی می شود‪ .‬ما یک‬ ‫رفرنس اورجینال و تمام عیار از اطالعات معامالت و‬ ‫پس از معامالت هستیم و در الکسا رتبه زیر ‪ 100‬را‬ ‫داریم‪ .‬این اطالعات را به شکل استاندارد ساماندهی‬ ‫کرده ایم‪ ،‬اســتفاده از ان در قالب ســرویس های‬ ‫مختلف کامال میسر اســت‪ .‬اطالعات هر روز تا ‪10‬‬ ‫دقیقه پس از انجام معامالت به روز می شــود‪ .‬پس‬ ‫کمک دومی که می توانیم به فین تک ها کنیم‪ ،‬ارائه‬ ‫اطالعات اورجینال با تمام جزئیات است‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬اقای دکتر تجریشــی‪ ،‬فین تک ها و‬ ‫استارت اپ هاییکهاینجاهستند‪،‬تمایلدارندبا‬ ‫کمکشرکت هایسرمایه گذاریبزرگشوند‪.‬در‬ ‫کانون ها‪ ،‬نهادها و هلدینگ های سرمایه گذاری‬ ‫چه چالش هایی وجــود دارد که انها می توانند‬ ‫برطرف‪ ،‬فرایند کســب وکاری هلدینگ ها را‬ ‫تسهیل کرده و حتی کســب وکارهای جدید‬ ‫درست کنند؟‬ ‫تجریشی‪ :‬در ایران‪ ،‬اتفاقی که در کسب وکارهای‬ ‫مختلف می افتد‪ ،‬این اســت که معمــوال تغییر و‬ ‫تحــوالت دنیا را با تاخیــر زمانی در ایــران پیاده‬ ‫می کنند‪ .‬مثال ببینید شرکت های سرمایه گذاری‬ ‫و هلدینگ ها در دنیا چه مسیری را رفتند‪ ،‬احتماال‬ ‫ما هم همان مســیر را می رویم‪ .‬به چند امار توجه‬ ‫کنید‪ .‬در ‪5‬ســال گذشته‪ ،‬سهم شــرکت ها روی‬ ‫ســرمایه گذاری در فین تــک‪ ،‬از لحــاظ تعداد از‬ ‫‪10‬درصد به ‪20‬درصد رسیده و دوبرابر شده است‪،‬‬ ‫ولی نکته اینجاســت که با اینکه ‪20‬درصد تعداد‬ ‫معامالت را دارند‪50 ،‬درصد حجم سرمایه گذاری‬ ‫مربوط به انهاست؛ یعنی با اینکه تعداد انها یک پنجم‬ ‫است ولی نیمی از منابع مالی توسط این شرکت ها‬ ‫تامین می شــود‪ .‬پیش بینی می کنیم که مشــابه‬ ‫این اتفاق در ایــران هم بیفتد‪ .‬کشــور ما‪ ،‬در یک‬ ‫بازه زمانی اســت که تعداد و مبلغ سرمایه گذاری‬ ‫کشــورها‪ ،‬کمتر اســت ولی ایــن عالقه مندی در‬ ‫مدیران ارشد شکل گرفته و شاهد افزایش تعداد و‬ ‫حجم سرمایه گذاری ها هستیم‪ .‬االن صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری ما و اوراق در بعضی شــرکت ها بر‬ ‫اســاس الگوریتم ذخیره می شوند و معموال به این‬ ‫شکل نیســت که به صورت این هاست توسعه داده‬ ‫شوند‪ ،‬بلکه یک گروه را مجزا از بدنه اصلی هلدینگ‬ ‫یا شرکت سرمایه گذاری استخدام کردند یا شرکت‬ ‫تیک اوور شــده اســت‪ .‬بنابراین به نظر من یکی از‬ ‫فرصت های استارت اپ های حوزه فین تک این است‬ ‫که خود را بشناسانند‪ .‬یکی از این فرصت ها همین‬ ‫فین استارز اســت‪ .‬کارشناسان بیشتر شرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری بورس به این قســمت نمایشگاه‬ ‫می ایند و بررســی خود را انجــام می دهند‪ .‬حجم‬ ‫ســرمایه گذاری که در ســال ‪ 2016‬تنها در حوزه‬ ‫امیر تقی خان تجریشــی عضو هیات‬ ‫مدیره کانون نهادهای سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫مطهره مروج مدیــر فناوری اطالعات‬ ‫سازمان بورس و اوراق بهادار و روح اهلل‬ ‫دهقــان مدیرعامــل رایان بورس‪،‬‬ ‫کارشناسان و سخنرانان این پنل بودند‪.‬‬ ‫فین تک انجام شــد‪ ،‬بیش از ‪35‬میلیارد دالر بود‪.‬‬ ‫این عدد رشــد قابل توجهی دارد‪ .‬نکته جالبی که‬ ‫در دنیا هست و به گمان من در ایران هم شاهد ان‬ ‫خواهیم بود‪ ،‬این اســت که ما اگر فین تک را در سه‬ ‫حوزه بانکی‪ ،‬بیمه و بازار سرمایه تقسیم کنیم‪ ،‬سهم‬ ‫شرکت ها در بازار سرمایه بسیار بیشتر از حوزه بانک‬ ‫و بیمه است‪ .‬برای شرکت های فین تک که در بازار‬ ‫سرمایه هستند‪ ،‬مهم است که بتوانند با هلدینگ ها‬ ‫و شرکت های سرمایه گذاری ارتباط داشته باشند‪.‬‬ ‫یکی از نکات مهم‪ ،‬بخش های قوانین و مقررات است‪.‬‬ ‫در صحبت هایی که با فرابورس و سازمان بورس شده‬ ‫است‪ ،‬کانون نهادهای ســرمایه گذاری می تواند به‬ ‫عنوان یک واسط عمل کند و درخواست فین تک ها‬ ‫را یــک دور در کانــون نهادهای ســرمایه گذاری‬ ‫چکش کاری و پخته کند و ســپس بــه نهادهای‬ ‫قانونگذار منتقل شــود‪ .‬طرح کارگروه مربوطه در‬ ‫هیات مدیره کانون مطرح شده و ان شاءاهلل به زودی‬ ‫تصویب می شود و عمال بخش مجزایی برای این کار‬ ‫هم در کانون نهادها خواهیم داشت‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬قانونگذاری نکته مهمی است که به‬ ‫ان اشاره کردید و دغدغه بسیاری از فین تک ها‬ ‫و استارت اپ هاست‪ .‬سرعت رشد تکنولوژی در‬ ‫بازار سرمایه با فین تک هایی که اینجا هستند‪،‬‬ ‫به قدری زیاد است که الزم است مجلس‪ ،‬دولت‪،‬‬ ‫ســازمان بورس و دیگــران روی قانونگذاری‬ ‫برنامه داشته باشند‪ .‬اگر برنامه نداشته باشیم‪،‬‬ ‫داستانی که میان کسب وکارهای جدید و سنتی‬ ‫در حمل ونقل و تاکســیرانی داشتیم‪ ،‬تکرار‬ ‫می شود‪ .‬خانم دکتر مروج! شما هم به عنوان نهاد‬ ‫قانونگذار و هم به عنوان مدیر فناوری سازمان‬ ‫بورس‪ ،‬نقش توسعه ای دارید‪ .‬یعنی بر فین تک ها‬ ‫هم ریگولیت و نظــارت می کنید و هم به نوعی‬ ‫کار توسعه در سازمان‪ ،‬بازار سرمایه‪ ،‬بورس ها و‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری انجام می دهید‪ .‬شما‬ ‫چه چالش هایی دارید که فین تک ها می توانند به‬ ‫شما کمک کنند و شما در حوزه قانونگذاری چه‬ ‫کمکی به فین تک ها می توانید بکنید؟‬ ‫مروج‪ :‬من در ابتدا باید درباره ساختار بازار سرمایه‬ ‫و نقش بازار بورس توضیح دهم‪ .‬ســازمان بورس‪،‬‬ ‫یک بدنه نظارتی در بازار سرمایه است که بر ارکان‬ ‫نظارت می‪‎‬کند‪ ،‬سیاســتگذاری و تنظیم قوانین و‬ ‫مقررات را انجام می دهد‪ .‬با ارکان ارتباط دارد تا این‬ ‫قوانین به درستی اجرا شود‪ .‬تا حدی می تواند نقشه‬ ‫راه اینده را ترسیم کند‪ .‬سازمان با توجه به نگرشی‬ ‫که نســبت به توســعه خود و بازار دارد‪ ،‬می تواند‬ ‫قوانیــن‪ ،‬مقررات و بســترها را در این زمینه اماده‬ ‫کند‪ .‬به نظر مــن موضوعی که در فین تک ها داریم‬ ‫که شاید با شرکت های دیگر متفاوت باشد‪ ،‬نواوری‪،‬‬ ‫چابکی و ایده محوری این شرکت ها ست‪ .‬اگر سازمان‬ ‫بورس به سمت ارزیابی‪ ،‬مجوز و ارائه مجوز برود‪ ،‬به‬ ‫گمان من شاید این شرکت ها سرعت و شتاب خود‬ ‫در مسیر توســعه و ایده پردازی را از دست بدهند‪.‬‬ ‫طبق بررسی های ما‪ ،‬یکی از حوزه هایی که سازمان‬ ‫می تواند به شــرکت های دانش بنیان و فین تک ها‬ ‫کمک کند‪ ،‬این اســت که مــا طرح های حمایتی‬ ‫مانند تبادل دانش داشته باشــیم‪ .‬حوزه دانش در‬ ‫بازار سرمایه بســیار خاص است‪ .‬حوزه های پیش‪،‬‬ ‫حین و پس از معامالت‪ ،‬بیزینس هایی هستند که‬ ‫اگر دانش در انها به زبان ساده و با توجه به نیازهای‬ ‫روز بازار سرمایه منتقل شود‪ ،‬بیزینس های جدید را‬ ‫در کنار ان خواهیم داشت‪ .‬یکی دیگر از موضوعات‬ ‫بازار که ســازمان هم برنامه ای بــرای کمک به ان‬ ‫دارد‪ ،‬این اســت که با توجه به اینکه همه عملیات‪،‬‬ ‫بیزینس‪‎‬ها و از طریق فناوری اطالعات و تکنولوژی‬ ‫و بسترهای ای تی اتفاق می افتد‪ ،‬ما در سطح بازار‬ ‫سرمایه بخش دیتا دیکشنری و سرویس کاتالوگ‬ ‫را کــم داریم؛ یعنی ما دقیقــا بدانیم که کل ارکان‬ ‫بازار سرمایه چه دیتاهایی دارند‪ ،‬چه بخشی از این‬ ‫دیتاها قابلیت اســتفاده در نهادهای دیگر را دارد و‬ ‫چه سرویس هایی می توانند به یکدیگر ارائه کنند‪.‬‬ ‫اگر بتوانیم سیاستگذاری و پیگیری کنیم که دیتا‬ ‫دیکشنری و سرویس کاتالوگ اجرایی شود‪ ،‬بستر‬ ‫ارتباطی ارکان به خوبی شکل می گیرد و کسی که‬ ‫از بیرون می خواهد به یک دیتا دسترســی داشته‬ ‫باشد و سرویسی دریافت کند‪ ،‬نیاز نداشته باشد که‬ ‫با همه ارکان تعامل کند‪ .‬ما بستری اماده کنیم که‬ ‫روی ان بتوانیم سرویس ها را در اختیار قرار دهیم‪.‬‬ ‫اگرچه بازوی اجرایی ما رایان بورس است و مهندس‬ ‫دهقان خواهند گفت که چــه طرح هایی در حوزه‬ ‫حمایتی داریم‪ .‬کمکی که فین تک ها می‪‎‬توانند به ما‬ ‫بکنند این است که در حوزه نظارت‪ ،‬به ویژه نظارت‬ ‫بر نهادهای مالی‪ ،‬حوزه های عملیات پیش‪ ،‬حین و‬ ‫پس از انجام معامالت ایده های خود را مطرح کنند‪،‬‬ ‫ارتباطات نزدیک تر شــود و ما نیز بتوانیم چالش ها‬ ‫را منتقل کنیم‪ .‬فکر می کنم در کل بازار ســرمایه‬ ‫این بســتر ارتباطی بتواند شکل بگیرد و ما بتوانیم‬ ‫از توان انها اســتفاده کنیم‪ .‬این طــرح را داریم که‬ ‫سازمان بورس از طریق شرکت رایان بورس بتواند‬ ‫از اســتارت اپ ها و شــتاب دهنده ها حمایت کند‪.‬‬ ‫کارهایی برای عقد تفاهمنامــه اماده کردیم برای‬ ‫کسانی که می خواهند دسترسی به اطالعات داشته‬ ‫باشند و سرویس های خاصی بگیرند‪ ،‬در طرح های‬ ‫اموزشی و دانشی شرکت کنند‪ ،‬تبادل دانش انجام‬ ‫شــود‪ .‬از این طریق با بازار در ارتباط باشــند و نیاز‬ ‫نباشد که برای گرفتن دیتا و سرویس با همه ارکان‬ ‫گفت وگو کنند‪ .‬اگر شــرکت ها داده کافی و مورد‬ ‫نیاز را برای ارائه خدمات خود داشــته باشــند و ما‬ ‫هم به صورت شفاف بگوییم که چه سرویس هایی‬ ‫داریم‪ ،‬کارها سرعت می گیرد و االن بیزینس ها به‬ ‫اندازه ای پیچیده هستند که یک شرکت به تنهایی‬ ‫نمی‪‎‬تواند سولوشــن ارائه کند‪ .‬سولوشن از تعامل‬ ‫و تبــادل اطالعات چنــد نهاد با یکدیگــر درباره‬ ‫ســرویس هایی که می توانند بــه یکدیگر بدهند‪،‬‬ ‫شکل می گیرد‪ .‬ما به دنبال این نیستیم که به سمت‬ ‫ارائه مجوز به استارت اپ ها برویم‪ .‬چون انها را کند‬ ‫می کند‪ ،‬هزینه ها را باال می برد و ممکن اســت انها‬ ‫تغییر مســیر و بیزینس دهند‪ .‬رویکرد ما حمایتی‬ ‫اســت‪ .‬به جز نکاتی که گفتم‪ ،‬طرح هایی داریم که‬ ‫بتوانیم زیرساخت در اختیار بگذاریم و در بازه های‬ ‫مشــخصی اطالعات را رایگان در اختیار کســانی‬ ‫بگذاریم که می خواهند ســامانه ای را پیاده سازی‬ ‫و تست کنند‪ .‬سامانه های ما ســامانه های حیاتی‬ ‫هستند و حتی کسری از ثانیه نمی توانیم توقفی در‬ ‫فرایند پیش‪ ،‬حین و پس از معامالت داشته باشیم‪.‬‬ ‫درباره این موضوع هــم می توانیم فکر کنیم که به‬ ‫چه صورت فضای تستی شبیه محیط واقعی داشته‬ ‫باشیم و ایده ها پیش از اینکه در سیستم های واقعی‬ ‫پیاده سازی شوند‪ ،‬در محیط تست بررسی شوند و‬ ‫بازخورد بگیرند‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬اقای مهنــدس دهقان‪ ،‬کدال یکی‬ ‫از ســامانه های اصلی رایان بورس است و این‬ ‫شرکت‪ ،‬توسعه و پشتیبانی عملیات ان را انجام‬ ‫می دهد‪ .‬االن شرکت ها اطالعات را در قالب فایل‬ ‫‪ PDF‬یا ‪ HTML‬به کدال ارائه می دهند و در اختیار‬ ‫سهامداران قرار می گیرد تا بر اساس ان کسب‬ ‫اطالع کنند و تصمیم بگیرند‪ .‬مهم است که ما‬ ‫بتوانیم حسابرســی را که از ارکان اصلی کدال‬ ‫اســت‪ ،‬از لحاظ فرمول ها و روش‪‎‬های اماری و‬ ‫ریاضی جدید به جای روش های سنتی و دستی‬ ‫انجام دهیم‪ .‬چند استارت اپ هم در این حوزه‬ ‫فعال هستند‪ .‬شما بگویید که نقش رایان بورس‪،‬‬ ‫حسابرسانی که می خواهند روی این تکنیک ها‬ ‫سرمایه گذاری کنند و دیگر فایل ‪ PDF‬ندهند‪،‬‬ ‫اطالعات حسابداری که فعاالن بازار در لحظه‬ ‫خلق می کنند‪ ،‬بتواند در سامانه کدال قرار بگیرد‬ ‫و حسابرسی شده باشــد و بتوانیم اطالعات را‬ ‫مدیریت کنیم و تاثیر زمان بین تولید تا انتشار‬ ‫اطالعات از طریق ناشــر اوراق بهادار از طریق‬ ‫کدال‪ ،‬این فاصلــه را مدیریت کنیم‪ .‬همچنین‬ ‫اینکه استارت اپ ها چه کمکی به توسعه و اینده‬ ‫رایان بورس می توانند بکنند و شما به عنوان یک‬ ‫نهاد اجرایی ای تی بازار سرمایه و سازمان بورس‬ ‫کنند‪ .‬متقابال شما چه کمکی می توانید بکنید؟‬ ‫دهقــان‪ :‬درباره کم کــردن فاصله زمانــی تولید‬ ‫تــا انتشــار اطالعات که شــما اشــاره کردید‪ ،‬ما‬ ‫زیرســاخت هایی نیاز داریم و جــزو چالش هایی‬ ‫اســت که با اســتارت اپ ها مطرح کردیم‪ .‬یکی از‬ ‫موارد حیاتی این اســت که اطالعاتی که از طریق‬ ‫ناشر در کدال منتشر می شود‪ ،‬امضای الکترونیک‬ ‫دارد‪ .‬اگر مــا بخواهیم این فاصله زمانــی را کوتاه‬ ‫کنیم‪ ،‬نیازمند راهکارهای حقوقی در حوزه امضای‬ ‫دیجیتال هســتیم که بتوانیم محدودیت امضای‬ ‫سخت افزاری را حذف و اطالعات را سریع تر منتشر‬ ‫کنیم‪ .‬دوستان می توانند در این زمینه راهکار و ایده‬ ‫ارائه کنند‪ .‬درباره اینکه ناشران نیز بتوانند سریع تر‬ ‫اطالعات را به مردم برسانند‪ ،‬از سال ها پیش سازمان‬ ‫بورس به ان فکر کرده و با ارائه اســتانداردهایی در‬ ‫تهیه صورت هــای مالی این کار را تســهیل کرده‬ ‫است‪ .‬رایان بورس برای ارائه سرویس های موردنیاز‬ ‫و زیرســاخت ها امادگــی دارد تا افــراد بتوانند با‬ ‫راهکارهایی که ارائه می دهند‪ ،‬این فاصله زمانی را کم‬ ‫کنند‪ .‬درباره سوال دوم شما باید بگویم‪ ،‬همانگونه که‬ ‫می دانید‪ ،‬رایان بورس عالوه بر سامانه کدال وظیفه‬ ‫بازوی اجرایی سازمان بورس به عنوان نهاد نظارتی‬ ‫بازار سرمایه را در حوزه فناوری اطالعات و توسعه‬ ‫سامانه های مورد نیاز سازمان بورس بر عهده دارد‪.‬‬ ‫از هر ایده و سولوشنی که بتواند به ما کمک کند تا‬ ‫بتوانیم نظارت موثرتر بر بازار سرمایه داشته باشیم‪،‬‬ ‫استقبال می کنیم‪ .‬در این زمینه ایده های خوبی برای‬ ‫تولید انواع سامانه هایی که بتواند افشای اطالعات را‬ ‫سریع تر و شفاف تر کند‪ ،‬می‪‎‬توان ارائه داد‪ .‬از طرفی‬ ‫استارت اپ ها به اطالعاتی که در اختیار رایان بورس‬ ‫است‪ ،‬نیاز دارند تا بررسی های خود را انجام دهند‪.‬‬ ‫‪ API‬های زیادی در رایان بورس تولید شــده است‪.‬‬ ‫در حوزه استارت اپ ها هم رویکرد رایان بورس ارائه‬ ‫اطالعات به صورت رایگان اســت‪ .‬اگر استارت اپی‬ ‫به ما مراجعه کند و برای بررسی های خود نیازمند‬ ‫اطالعات سامانه کدال باشد‪ ،‬دیتای هیستوریکال و‬ ‫انالین با یک لَگ زمانی به صورت رایگان در اختیار‬ ‫استارت اپ ها قرار می گیرد تا بتوانند عملیات تحلیل‬ ‫اطالعات را انجام دهند‪ .‬سامانه های دیگری هم در‬ ‫مجموعه کدال توسعه یافته است‪ ،‬به تدریج به این‬ ‫سو می رود که بخشــی از اطالعات ا ن قابل ارائه به‬ ‫عموم باشد‪ .‬اطالعاتی که در قالب سامانه صنم است‬ ‫و اطالعات صندوق های سرمایه گذاری جمع اوری‬ ‫می شود‪ ،‬یک بخش عمومی دارد که به نظر من حجم‬ ‫بسیار خوبی از اطالعات است‪ .‬تعدادی از ناشران و‬ ‫نوعی از اطالعیه ها هســتند که ما به صورت ‪PDF‬‬ ‫دریافت می کنیم‪ .‬همانگونه که می دانید‪ ،‬شــاید از‬ ‫دید داده های اطالعاتی نتــوان تحلیل های خوبی‬ ‫روی انها انجام داد‪ .‬سولوشــن هایی که بتواند ما را‬ ‫سریع تر به محصوالتی برساند که از سمت ناشران‬ ‫و نهادهایی که ملــزم به ارائه اطالعــات از طریق‬ ‫سامانه کدال هستند‪ ،‬این سولوشن ها پیاده سازی‬ ‫شوند و بتوانند دیتای ارزشمند‪ ،‬بیس و قابل ارائه از‬ ‫طریق زیرســاخت های ارائه اطالعات کسب کنیم‬ ‫و در اختیار عموم بگذاریم‪ .‬سامانه های دیگری در‬ ‫زمینه تحلیل ها در رایان بورس توسعه می یابد و در‬ ‫حوزه تحلیل هم دیدم که اســتارت اپ ها به خوبی‬ ‫کار می کنند و این حوزه قابل گســترش است‪ .‬ما‬ ‫می توانیم ‪ API‬ها را در اختیار استارت اپ ها بگذاریم‪.‬‬ ‫در حوزه ای که رایان بورس متولی ان است و می تواند‬ ‫کمک کند‪ ،‬نگرش این است که زیرساخت ها را در‬ ‫اختیار ذی نفعانی کــه می خواهند از این اطالعات‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬بگذارد تا بتوانیم عمق بازار و عمق‬ ‫تحلیل ها را در بازار ســرمایه افزایش دهیم‪ .‬ما در‬ ‫زمینه هایی که گفتم اماده حمایت از استارت اپ ها‬ ‫هســتیم‪ .‬همچنین در بحث منتورینگ‪ ،‬اموزش‬ ‫بیزینس هــای مرتبــط با حــوزه نظــارت و ارائه‬ ‫زیرســاخت ها و داده های موردنیاز بتوانیم به انها‬ ‫کمک کنیم‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬اقای دکتر انالویی‪ ،‬شما اشاره کردید‬ ‫کهدرچهحوزه هاییامادگیداریدکهفین تک ها‬ ‫با شما همکاری کنند‪ .‬شما به عنوان یک شرکت‬ ‫بزرگ ای تی در بازار سرمایه که زیرساخت هایی‬ ‫برای این بازار فراهم می کند‪ ،‬قطعا برای توسعه‬ ‫خودتان چالش هایی دارید‪ .‬االن حاضر هستید از‬ ‫استارت اپ هایی که در فین استارز ‪ 2018‬حضور‬ ‫دارند‪ ،‬استارت اپی بتواند چالش شما را برطرف‬ ‫کند‪ ،‬سرمایه گذاری کنید؟‬ ‫انالویی‪ :‬در ســال ‪ 96‬ما چهار یا پنج نوبت اگهی‬ ‫عمومی در روزنامه ها گذاشــتیم‪ ،‬نیازهای خود در‬ ‫زمینه ای تی را اعالم کردیم و از افراد و شــرکت ها‬ ‫دعوت کردیم که توانایی خود را اعالم کنند‪ .‬بیشتر‬ ‫این نیازها حول ســامانه معامالت و سامانه پس از‬ ‫معامالت بود‪ .‬اگر دوســتانی این اگهی را ندیدند‪،‬‬ ‫با شــرکت تماس بگیرند تا اگهی را در اختیار انها‬ ‫بگذاریم‪ .‬این اگهی بــه صراحت می گوید نیازهای‬ ‫ما چیست و در قالب این نیازها می توانیم همکاری‬ ‫الزم را انجام دهیم‪ .‬نیازها گسترده است و جزئیات‬ ‫زیادی دارد‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬پاســخ ســوالم را نگرفتــم‪ .‬اگر‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫علیرضا دلیری‪ ،،‬معاون توسعه مدیریت و جذب سرمایه معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در حاشیه نمایشگاه فین استارز ‪ 2018‬با اشاره به اینکه دولت و مجلس موافق فعالیت در حوزه ارزهای دیجیتال هستند‪ ،‬گفت‪« :‬زمینه برای فعالیت در این حوزه‬ ‫فراهم است و به عنوان نماینده معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری اعالم می کنم تالش ما این است که افراد فعال در این حوزه زمین نخورند و امادگی عقد تفاهمنامه و قرارداد در این زمینه را داریم‪ ،‬بنابراین وارد میدان عملیات شوید‪».‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫پنـــل‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫پنل‬ ‫‪P‬‬ ‫درپنلسرمایه گذاریجسورانه‬ ‫مطرحشد‪:‬‬ ‫استارت اپ هاپایداریدر‬ ‫کسب وکاررافدایرشد‬ ‫لحظه اینکنند‬ ‫عرشدمی کنند‬ ‫استارت اپ های حاضر در اینجا بتوانند نیازی‬ ‫از شما برطرف کنند و شما بپسندید‪ ،‬به عنوان‬ ‫خریدار و سرمایه گذار‪ ،‬حاضرید ظرف هفته های‬ ‫اینده روی انها سرمایه گذاری کنید؟‬ ‫انالویی‪ :‬اگر ان دســته از نیازهایی که در روزنامه‬ ‫اعالم شــد‪ ،‬برطرف کنند‪ ،‬بله حاضریــم‪ .‬نیازها را‬ ‫اعالم کردیم‪ .‬االن شرکت ها دو دسته هستند؛ یک‬ ‫دسته به اگهی ما پاسخ دادند و با انها تعامل داریم یا‬ ‫مراحل سرمایه گذاری را طی می کنیم‪ .‬شرکت هایی‬ ‫که به این اگهی پاسخ ندادند‪ ،‬ان را ببینند اگر یکی‬ ‫از المان های موردنیاز ما در حوزه کارشــان است‪،‬‬ ‫تشریف بیاورند تا کارهایی که با شرکت های دیگر‬ ‫جلو بردیم‪ ،‬با انها هم طی کنیم‪ .‬من شک ندارم که‬ ‫اگر بتوانند به هریک از نیازهای ما پاسخ دهند‪ ،‬من‬ ‫حاضرم در غرفه شان بنشینم و نخستین تفاهمنامه‬ ‫را بنویسم‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬زنده باشید‪ .‬اقای دکتر تجریشی‪ ،‬شما‬ ‫هم به همین پرسش پاسخ دهید‪.‬‬ ‫تجریشی‪ :‬خوشبختانه االن عطش و تمایلی برای‬ ‫سرمایه گذاری بر استارت اپ ها و فین تک ها وجود‬ ‫دارد‪ .‬من در نمایشــگاه سال گذشــته و امسال با‬ ‫اســتارت اپ هایی که امدند صحبت کردم‪ .‬از دید‬ ‫انها مشکل اصلی تامین مالی است تا سرمایه گذاری‬ ‫را پیدا کنند و به سمت اجرای ایده هایشان بروند‪.‬‬ ‫من هم از دید سرمایه گذار می خواهم بگویم که در‬ ‫اسکیل ســرمایه گذاری در فین تک‪ ،‬به هیچ وجه‬ ‫دغدغه‪ ،‬تامیــن منابع مالی نیســت‪ .‬منابع کافی‬ ‫وجود دارد ولی اگر تعداد معامالت زیاد نیســت‪،‬‬ ‫به دلیل محدودیت منابع مالی نیســت‪ .‬مشــکل‬ ‫اینجاست که ســرمایه گذاران به دنبال افراد قابل‬ ‫اطمینان برای ارائه ســرمایه هســتند‪ .‬مثال شما‬ ‫می خواهید روی یک کارخانه فوالد سرمایه گذاری‬ ‫کنید‪ .‬می گویید اگــر این افراد رها کردند و رفتند‪،‬‬ ‫کارخانه من هست‪ ،‬ولی در حوزه فین تک‪ ،‬منابعی‬ ‫که می گذارید‪ ،‬دســت افراد است و اگر افراد بروند‪،‬‬ ‫چیزی در دست شما نیست‪ .‬متاسفانه مواردی هم‬ ‫داشتیم که افرادی امدند‪ ،‬روی انها سرمایه گذاری‬ ‫شد‪ ،‬چیزهایی یاد گرفتند ولی رها کردند و به خارج‬ ‫از کشــور رفتند یا در کشور به کار دیگری مشغول‬ ‫شدند یا با شرکت های دیگری قرارداد بستند‪ .‬عالقه‬ ‫به ســرمایه گذاری در حوزه فین تک وجود دارد و‬ ‫محدودیت مالی هم نیست‪ ،‬ولی اعتماد سرمایه گذار‬ ‫به تیم استارت اپ کمک می کند که مهاجرت نکنند‬ ‫و همکاری با سرمایه گذار را ادامه دهند‪ .‬البته این‬ ‫موضوع دوطرفه اســت و سرمایه گذار هم باید یک‬ ‫قرارداد منصفانه با فین تک و اســتارت اپ ببندد‪.‬‬ ‫ایده ال این اســت که بر خالف ما که نرخ مهاجرت‬ ‫مغزها در کشورمان باالست‪ ،‬در کشورهایی مانند‬ ‫هند این افراد استارت اپ درست می کنند و به جای‬ ‫اینکه خودشان مهاجرت کنند‪ ،‬سرویسی که ساخته‬ ‫و توسعه دادند را صادر می کنند‪ .‬این اتفاق مهمی‬ ‫است که به جای مهاجرت استعدادها‪ ،‬استارت اپ‬ ‫انها سرمایه گذار خوب پیدا کند و دستاورد خود را‬ ‫صادر کنند‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬سپاسگزارم‪ .‬شــما گفتید که پول‬ ‫هست و دغدغه ما این است که استعدادها نروند‪.‬‬ ‫من ســرمایه گذاری می شناسم که پاسپورت‬ ‫کارافرین را گرفته و در گاوصندوق گذاشته و‬ ‫این را در متن قرارداد نوشته است‪ .‬به هرحال‬ ‫بســیاری از انها مانده اند و کار می کنند و فکر‬ ‫می کنم با منابع مالی که دکتر تجریشی گفتند‪،‬‬ ‫اینده خوبی در انتظارشــان است‪ .‬خانم دکتر‬ ‫مروج؛ شما در سازمان بورس قطعا چالش‪‎‬هایی‬ ‫در داخل ســازمان‪ ،‬بازار ســرمایه‪ ،‬ارتباط با‬ ‫بورس‪‎‬ها‪ ،‬مدیریت فناوری و غیره دارید‪ .‬به نظر‬ ‫می رسد در همه اینها فین تک است که می تواند‬ ‫چالش ها را برطرف کند‪ .‬اگر کسی به شما بگوید‬ ‫که می‪‎‬تواند نیاز ســازمان را برطرف کند‪ ،‬شما‬ ‫حاضرید فورا با او قرارداد ببندید‪.‬‬ ‫مروج‪ :‬این نمایشــگاه دقیقا فرصتی برای همین‬ ‫کار است و همه شرکت ها بدانند در حوزه هایی که‬ ‫فعالیت دارند‪ ،‬اخرین خدماتی که ارائه می شــود‪،‬‬ ‫چیست‪ .‬مزیت رقابتی و نواوری خود را معرفی کنند‬ ‫و ما هم برای همین اینجا هستیم‪ .‬من با تعدادی از‬ ‫این شرکت ها اشنا بودم و در این فرصت نمایشگاه با‬ ‫دیگر شرکت ها و اخرین دستاورد انها اشنا می شوم‪.‬‬ ‫رویکرد سازمان بورس استقبال از این برنامه هاست‪.‬‬ ‫ما شناخت کاملی از چالش های خود داریم و هریک‬ ‫از این شرکت ها بتوانند به ما کمک کنند‪ ،‬می توانیم‬ ‫زیر چتر حمایتی خود ببریم و نقش شتاب دهنده‬ ‫برای انها ایفا کنیم‪ .‬بتوانیم تعریف مســئله کنیم‪،‬‬ ‫مســئله را تحلیل کنیم و ببینیــم در کدام یک از‬ ‫نیازمندی ها و بیزینس های مورد نیاز می توانند ما‬ ‫را یاری کنند‪ .‬درباره نگرانی سرمایه گذاران که دکتر‬ ‫تجریشی گفتند‪ ،‬شــاید بتوانیم برای ان یک مدل‬ ‫تعاملی استاندارد تعریف کنیم که در عین تعامل با‬ ‫یک شرکت استارت اپ که درحال بزرگ شدن است‬ ‫و می تواند با بازار سرمایه منطبق شود‪ ،‬تبادل دانش‬ ‫هم صورت بگیرد‪ .‬ما به دنبال این هستیم که برخی‬ ‫پروژه ها را که حجم وسیعی هم دارد‪ ،‬برون سپاری‬ ‫کنیم‪ .‬در این حین دانش‪‎‬ها منتقل شــود و ارتباط‬ ‫دوطرفه شکل بگیرد‪ .‬این هم در سازمان بورس‪ ،‬هم‬ ‫در ارکان و هم در بازوی اجرایی ما که رایان بورس‬ ‫است‪ ،‬امکان پذیر است‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬مهندس دهقان‪ ،‬شــما هم به این‬ ‫پرسش پاسخ دهید‪.‬‬ ‫دهقان‪ :‬شــاید مهم تر از اینکه ما مستقیما با یک‬ ‫استارت اپ وارد موضوع سرمایه گذاری و مشارکت‬ ‫شویم‪ ،‬ایجاد بسترهای توسعه استارت اپ ها اهمیت‬ ‫داشته باشــد‪ .‬اگر فعالیت استارت اپ در زمینه ای‬ ‫باشــد که بتواند به ســازمان بورس کمک کند و‬ ‫نظارت دقیق تر و موثرتــری را ارائه دهد‪ ،‬مطمئنا‬ ‫رایان بورس روی چنین استارت اپی سرمایه گذاری‬ ‫و از ان حمایت می کند‪ .‬ســایر اســتارت اپ هایی‬ ‫که می خواهند در حوزه بازار ســرمایه کار کنند‪،‬‬ ‫رایان بورس می تواند اطالعــات موجود خود را در‬ ‫اختیار ذی نفعان قرار دهد‪ .‬در حوزه سرمایه گذاری‬ ‫اگر سولوشــن هایی ارائه شــود کــه چالش های‬ ‫ســازمان بورس را حل کند‪ ،‬مطمئنا رایان بورس‬ ‫ســرمایه گذاری می کند‪ .‬زیرا وظیفه رایان بورس‬ ‫انجام پروژه های نرم افزاری برای سازمان بورس در‬ ‫حوزه کارهای بهتر و نظارت دقیق تر است‪ .‬ما از سال‬ ‫گذشــته این کار را اغاز کردیم و با دو استارت اپ‬ ‫نیــز همکاری داشــتیم‪ ،‬با انها قرارداد بســتیم و‬ ‫محصوالت خود را در اختیار رایان بورس و سازمان‬ ‫بورس قرار دادند‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬این بحث برای این اســت که ما به‬ ‫عنوان مدیران اجرایی شرکت ها وقتی با چالشی‬ ‫مواجه می شویم‪ ،‬ان را به ‪ R&D‬می دهیم‪ ،‬این‬ ‫واحد تحلیــل و پژوهش های خــود را انجام‬ ‫می دهد و به هیات مدیره ارائه می دهد‪ .‬امروز‬ ‫شــرکت های بزرگ دنیا به جای این کار‪R&D ،‬‬ ‫خود را به ‪ VC‬تبدیل کردنــد‪ .‬این ‪VC‬ها روی‬ ‫استارت اپ هایی که می توانند چالش را برطرف‬ ‫کنند‪ ،‬سرمایه گذاری می کنند‪ .‬به جای اینکه‬ ‫پژوهش کنند‪ ،‬ترجمه کنند‪ ،‬مقاله اســتخراج‬ ‫کنند و چاپ کنند‪ ،‬روی افراد و ایده های جدید‬ ‫ســرمایه گذاری می کنند‪ .‬یــک مقاله علمی‬ ‫‪3‬‬ ‫ماه پیش درباره همین شرکت ها منتشر شد‪،‬‬ ‫این تغییر تاثیر ‪3‬برابری در رشــد و افزایش‬ ‫سوداوری شرکت ها داشــت‪ .‬این رویکرد در‬ ‫ایران هم وجود دارد و شــرکت ها تایید کردند‬ ‫که به جای جست وجوی راهکار در ‪ ،R&D‬چالش‬ ‫را دست یک تیم استارت اپی بسپارند‪ .‬پیش‬ ‫از فین استارز یکی از شــرکت ها در این باره‬ ‫با ما گفت وگو می کرد و اســتارت اپی بود که‬ ‫می توانست ان مشکل را به طور کامل برطرف‬ ‫کند‪ .‬به او پیشنهاد کردیم که به جای قرارداد‪،‬‬ ‫سهام ان شرکت را بخرد و او را در اختیار بگیرد‪.‬‬ ‫اقــای دکتر انالویی؛ با پشــتوانه تجربیات و‬ ‫همکاری هایی کهبافین تک هادارید‪،‬جمع بندی‬ ‫شــما از اینده این تعامل ها و این بازار‪ ،‬اینده‬ ‫فین استارز و اینده بازار مبتنی بر تکنولوژی‬ ‫چیست؟‬ ‫انالویی‪ :‬من بیان چنــد نکتــه را الزم می دانم‪.‬‬ ‫دوســتانی که با یک ایده محــوری در قالب یک‬ ‫شرکت تبدیل به یک فین تک می شوند‪ ،‬می‪‎‬توانند‬ ‫روی بــازار تکنولوژی مالی ایران حســاب کنند‪.‬‬ ‫براورد من این اســت که این بازار بســیار بزرگ و‬ ‫پراتیه اســت‪ .‬توصیه می کنم که نگران نباشــند‪،‬‬ ‫زیرا در یکی از بهترین بازارهای ما هستند‪ .‬هرچه‬ ‫زودتر وارد شوند و سرویس و محصوالت خود را در‬ ‫این بازار بگذارنــد‪ ،‬موفق تر خواهند بود و موفقیت‬ ‫بزرگی می توانند کسب کنند‪ .‬این از بیزینس هایی‬ ‫اســت که گروه اولی که موفق شوند‪ ،‬سهم اصلی‬ ‫بازار را می گیرند‪ ،‬چون بکر اســت و هنوز توسعه‬ ‫انچنانی نداشــته اســت‪ .‬به ســرمایه گذاران هم‬ ‫پیشنهاد می کنم که اینجا راحت تر سرمایه گذاری‬ ‫کننــد زیرا در اینجا تکنولــوژی خیلی زود به ثمر‬ ‫می رسد و بزرگ می شود‪ .‬چون خال زیادی داریم‪.‬‬ ‫به شرکت های فین تک هم توصیه می کنم در این‬ ‫بازار وزن کســب وکار بر وزن ای تی می چربد‪ .‬غره‬ ‫نشــویم که اگر ای تی بلدیم‪ ،‬پس موفق می شویم‪.‬‬ ‫اگر فرض کنم اکثر شــرکت ها ای تی بلد هستند‪،‬‬ ‫مقدار زیادی هم باید بیزینس را بیاموزند‪ .‬این کمک‬ ‫می کند شــانس موفقیت باال رود و ریسک کمتر‬ ‫شود‪ .‬از طرفی همیشه اقتباس از ایده ها و صنایعی‬ ‫که بیرون از کشور شــکل گرفته و امتحان موفقی‬ ‫پس داده است‪ ،‬اهمیت دارد‪ .‬این اقتباس را می توان‬ ‫قدم به قدم انجام داد‪ .‬بحث تقلید نیســت‪ .‬بحث از‬ ‫وجود یک الگوی موفق است‪ .‬اخرین نکته من این‬ ‫است که لطفا هرکاری را استاندارد انجام دهید‪ .‬به‬ ‫سراغ نواوری در زمینه هایی که استاندارد در دنیا‬ ‫دارند‪ ،‬نروید‪ ،‬چون تبدیل به سرویسی می شوید که‬ ‫با بقیه هماهنگ نیســت و این اینده خودتان را به‬ ‫خطر می اندازد‪.‬‬ ‫هامونی‪ :‬اقــای دکتر تجریشــی؛ اینده‬ ‫فین استارز را چطور ارزیابی می کنید؟‬ ‫تجریشــی‪ :‬من با اقــای دکتر انالویــی موافقم‪.‬‬ ‫پیشــنهادم به فین تک ها و استارت اپ ها این است‬ ‫که نگاه بلندمدت داشــته باشند و بکوشند که ایده‬ ‫خود را تبدیل به یک محصول و ســرویس مناسب‬ ‫کنند‪ .‬مدلی که ‪VC‬ها فکــر می کنند که می توانیم‬ ‫سرمایه گذاری کنیم و پس از مدتی خارج شویم‪ ،‬تیم‬ ‫فین تک نگاهش این باشد که می خواهد در شرکت‬ ‫بماند و ان شرکت را رشد دهد‪ .‬ان شاءاهلل درصورتی‬ ‫که محدودیت هــای بین المللی کمتر شــود‪ ،‬این‬ ‫شرکت ها بتوانند در بازارهای منطقه ای و جهانی کار‬ ‫کنند‪ .‬این دوطرفه است‪ .‬شرکت های سرمایه گذاری‬ ‫هم عالوه بر اینکه می خواهند نیازهای فعلی شــان‬ ‫برطرف شود‪ ،‬نگاهشان به سرمایه گذاری بلندمدت‬ ‫باشد‪ ،‬تسهیم منافع با شرکت های همکار را منصفانه‬ ‫ببیننــد و در حــوزه بین المللی به این شــرکت ها‬ ‫کمک کنند‪ .‬شــاید بد نباشــد که مدل های موفق‬ ‫دیگر شرکت ها را مدون کنیم‪ ،‬استارت اپ ها به ان‬ ‫دسترسی داشته باشــند‪ ،‬از ابتدا بزرگ فکر کنند و‬ ‫بدانند محصول انها‪ ،‬اگر در مسیر درست قرار بگیرد‪،‬‬ ‫می تواند بسیار بزرگ شــود‪ .‬ما در ایران دیجی کاال‪،‬‬ ‫اسنپ و تپســی را دیدیم‪ .‬این امکان وجود دارد که‬ ‫در فین تک های بازار سرمایه هم همین اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫انالویی‪:‬‬ ‫دوستانی‬ ‫که با یک‬ ‫ایده محوری‬ ‫در قالب‬ ‫یک شرکت‬ ‫تبدیل به‬ ‫یک فین تک‬ ‫می شوند‪،‬‬ ‫می‪‎‬توانند روی‬ ‫بازار تکنولوژی‬ ‫مالی ایران‬ ‫حساب کنند‪.‬‬ ‫براورد من این‬ ‫است که این‬ ‫بازار بسیار‬ ‫بزرگ و پراتیه‬ ‫است‪ .‬توصیه‬ ‫می کنم که‬ ‫نگران نباشند‪،‬‬ ‫زیرا در یکی‬ ‫از بهترین‬ ‫بازارهای‬ ‫ما هستند‪.‬‬ ‫هرچه زودتر‬ ‫وارد شوند‬ ‫و سرویس و‬ ‫محصوالت‬ ‫خود را در این‬ ‫بازار بگذارند‪،‬‬ ‫موفق تر‬ ‫خواهند بود‬ ‫و موفقیت‬ ‫بزرگی‬ ‫می توانند‬ ‫کسب کنند‬ ‫هامونی‪ :‬در یکی دو ســال گذشته از ارکان‬ ‫بازار ســرمایه بعید بود که به این مسائل ورود‬ ‫کنند و چالش خــود را در قالب ظرفیت های‬ ‫فین تکی مطرح کنند‪ .‬باعث خوشحالی است‬ ‫که امروز این مناسبات اغاز شده و فین تک ها‬ ‫و بازار ســرمایه وارد تعامل شده اند‪ .‬امیدوارم‬ ‫امســال چندین فین تک را در ارکان اجرایی‬ ‫بازار سرمایه داشته باشیم و از محصوالت انها‬ ‫رونمایی کنیم‪ .‬خوشــبختانه این فرهنگ جا‬ ‫افتاده است و ما نباید خود را بی نیاز از نواوری ها‬ ‫بدانیم‪ .‬اگر به نواوری خود نیندیشیم‪ ،‬یک روز‬ ‫همین استارت اپ ها‪ ،‬کسب وکار ما را هم مختل‬ ‫خواهند کرد‪ .‬پس بهترین استراتژی این است‬ ‫که ما روی انها سرمایه گذاری کنیم‪ ،‬چالش های‬ ‫خود را بشناسیم و در اختیار تیم های جوان قرار‬ ‫دهیم‪ .‬در این صــورت هم ما و هم فین تک ها و‬ ‫استارت اپ ها با هم رشد می کنیم‪ .‬از مهمانان‬ ‫و حاضران سپاســگزارم که در این پنل حضور‬ ‫یافتند‪.‬‬ ‫عضــو هیات علمی دانشــگاه تهــران نیز‬ ‫مهم ترین چالش ســال ‪ 97‬را دسترســی‬ ‫شرکت هایی که از مرحله علمی عبور کرده و‬ ‫وارد اکوسیستم شده اند به سرمایه دانست و‬ ‫گفت‪« :‬این شرکت ها به گونه ای نیستند که‬ ‫با سرمایه کم بتوان انها را تامین مالی کرد و‬ ‫باید شرایط الزم برای رشد را در اختیارشان‬ ‫قرار داد‪ ».‬ســعید باجالن با اشاره به اینکه‬ ‫بانک ها ثابت کرده اند که اگر بخواهند کاری‬ ‫کنند راهی برای انجــام ان پیدا می کنند‪،‬‬ ‫افزود‪« :‬در کشــور ما بانک هــا بزرگ ترین‬ ‫بازیگران بورس هستند اما با نگاهی به دنیا‬ ‫خواهیم دید که بانک ها مستقیما بازیگران‬ ‫اصلی بازار سرمایه نیستند بلکه می توانند با‬ ‫راه هایی به این حوزه کمک کنند‪».‬‬ ‫سید روح اهلل میرامینی‪ ،‬مدیرعامل صندوق‬ ‫توسعه فناوری های نوین با اشاره به مهم ترین‬ ‫چالش های وی ســی و تامیــن مالی گفت‪:‬‬ ‫«متاسفانه برای شــریک انتخاب کردن در‬ ‫حوزه بیزینس مشــکل فرهنگــی داریم و‬ ‫نمی توانیم به یکدیگر اعتماد کنیم؛ به نظر‬ ‫من زیرساخت های فرهنگی یک نیاز است‬ ‫برای اینکه ‪ LP‬بــه ‪ GP‬اعتماد کرده و بتواند‬ ‫کار تخصصــی خود را انجام دهــد اما نباید‬ ‫ناامید شــویم چراکه بعد از یــک دوره چه‬ ‫‪ GP‬ها و چه ‪LP‬ها در حوزه اکوسیســتم به‬ ‫این نکته واقف خواهند شد که باید کار را به‬ ‫نهادهای تخصصی سپرد زیرا انها می توانند‬ ‫ارزش افزوده قوی را برای موقعیت های بیشتر‬ ‫اماده کنند و ما باید سعی کنیم تا مدل های‬ ‫مختلفی از استارت اپ ها داشته باشیم‪».‬‬ ‫هامونی‪ :‬خانم دکتر مروج‪ ،‬نگاه شما چیست؟‬ ‫در بازار ســرمایه نگران تامین مالی نباشــند‪ .‬اگر‬ ‫شــناخت دقیق و درست از کســب وکارهای بازار‬ ‫ســرمایه داشته باشند و ســپس به ارائه سرویس‬ ‫به بازار ســرمایه بپردازند‪ ،‬بخش تامین مالی انها‬ ‫نگران کننــده نخواهد بــود و ظرفیت های خوبی‬ ‫وجــود دارد‪ .‬همچنین نیازهــا و ظرفیت ها برای‬ ‫انجام کار زیاد است و می توانند از جذابیت های بازار‬ ‫سرمایه استفاده کنند‪ .‬چالش های بازار سرمایه که‬ ‫می تواند نقطه تمرکز استارت اپ ها باشد‪ ،‬از نظر فنی‬ ‫بســیار بهتر از بانک و حوزه های مالی دیگر است و‬ ‫عمق بیشــتری دارد‪ .‬تاجایی که سازمان بورس و‬ ‫رایان بورس بتوانند روی انها سرمایه گذاری کنند‪،‬‬ ‫چون نفع همه ما در افزایش بهره گیری از ای تی در‬ ‫بازار سرمایه است‪.‬‬ ‫شرکت ها به ســرمایه؛ مهم ترین چالش‬ ‫سال ‪97‬‬ ‫در انتخاب شریک تجاری مشکل عدم‬ ‫اعتماد داریم‬ ‫مروج‪ :‬اولین نکته من این است که جای کار خیلی‬ ‫زیاد است و این خبر خوبی است‪ .‬اگر ما ‪10‬برابر این‬ ‫شرکت ها‪ ،‬باز هم شرکت های فین تک با ایده های‬ ‫جدید داشتیم‪ ،‬شاید هنوز بخش خیلی کوچکی از‬ ‫بازار را پوشش می دادند‪ .‬پس هرچه وارد کار شوند‪،‬‬ ‫هنوز جا دارد‪ .‬ما اگر بدانیم در حوزه پیش‪ ،‬حین و‬ ‫پس از معامالت چقدر کار داریــم‪ ،‬این امیدواری‬ ‫بیشــتر می شــود که هر زمان به طور جدی وارد‬ ‫شــویم‪ ،‬موثر است‪ .‬پیشــنهاد دیگر من این است‬ ‫که با توجه به ماهیت تیمی بودن کار ای تی‪ ،‬خود‬ ‫استارت اپ ها با هم تعامل داشته باشند و از محصول‬ ‫و فعالیت یکدیگر اگاه باشــند‪ .‬شاید بتوانند با هم‬ ‫مجموعه ای را شــکل دهند که یک سولوشن ارائه‬ ‫کنند‪ .‬همچنین پیشنهاد می کنم شناخت خود را‬ ‫از بازار سرمایه باالتر ببرند‪ .‬این بازار پیچیدگی هایی‬ ‫دارد‪ .‬هر یک از این پیچیدگی‪‎‬ها می‪‎‬تواند برای انها‬ ‫یک فرصت باشــد‪ .‬ما هــم نیازمندی های خود را‬ ‫دقیق تر بیان می کنیم و کمک می کنیم که تبادل‬ ‫دانش صورت بگیرد‪.‬‬ ‫هامونی‪:‬مهندسدهقانچشم اندازوپیشنهاد‬ ‫شما چیست؟‬ ‫دهقان‪ :‬توصیه من به اســتارت اپ ها این است که‬ ‫به گفته معاون ســرمایه گذاری جایگزین‬ ‫تامین سرمایه لوتوس پارسیان استارت اپ ها‬ ‫نباید پایداری در کســب وکار را فدای رشد‬ ‫فانی و لحظه ای کرده و تصــور کنند که به‬ ‫راحتی می توانند سرمایه جذب کنند‪.‬‬ ‫در سومین روز از رویداد فین استارز ‪2018‬‬ ‫پنل تخصصی «ســرمایه گذاری جسورانه‬ ‫(‪ VC‬و ‪ CVC‬در نــواوری)» بــا حضور میثم‬ ‫زرگرپــور مدیرعامل شــرکت ســیناتک‪،‬‬ ‫روح اهلل میرامینــی مدیرعامــل صنــدوق‬ ‫توسعه فناوری های نوین‪ ،‬حسن کاظم زاده‬ ‫معاون سرمایه گذاری لوتوس‪ ،‬رضا زرنوخی‬ ‫رئیس انجمن ســرمایه گذاران خطرپذیر‪،‬‬ ‫حامد ســاجدی مدیرعامل شرکت شناسا‬ ‫و ســعید باجالن عضو هیات علمی دانشگاه‬ ‫تهران برگزار شد‪.‬‬ ‫در این پنل رئیس انجمن ســرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬ســال ‪ 96‬را ســال خوبی برای‬ ‫ســرمایه گذاری روی اســتار ت ا پ ها‬ ‫ارزیابــی کرد و گفت‪« :‬در ســال گذشــته‬ ‫هــم ســرمایه گذاران بخــش خصوصی و‬ ‫هم نهادهای بورســی امــاده ورود به این‬ ‫حوزه شــدند‪ .‬همچنین اســتارت اپ ها با‬ ‫ســرمایه گذاران جدید وارد مذاکره شده و‬ ‫قراردادهای مختلفی منعقد شد‪».‬‬ ‫رضا زرنوخی سال ‪ 97‬را نیز سال جدی تری‬ ‫برای حضور سرمایه گذاران پیش بینی کرد‬ ‫و گفت‪« :‬دســتاوردهای گذشته شرایط را‬ ‫برای حضور پررنگ تر و سرمایه گذاری بهتر‬ ‫اماده کرد که این حضور‪ ،‬رقابت ها را جدی تر‬ ‫کرده و تاثیــر زیــادی روی ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ ها خواهد داشت‪».‬‬ ‫لزوم نشان دادن اهمیت سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه به جامعه‬ ‫مروج‪ :‬اگر ما‬ ‫‪10‬برابر این‬ ‫شرکت ها‪،‬‬ ‫باز هم‬ ‫شرکت های‬ ‫فین تک با‬ ‫ایده های‬ ‫جدید داشتیم‪،‬‬ ‫شاید هنوز‬ ‫بخش خیلی‬ ‫کوچکی از‬ ‫بازار را پوشش‬ ‫می دادند‪ .‬پس‬ ‫هرچه وارد کار‬ ‫شوند‪ ،‬هنوز‬ ‫جا دارد‪ .‬ما‬ ‫اگر بدانیم در‬ ‫حوزه پیش‪،‬‬ ‫حین و پس‬ ‫از معامالت‬ ‫چقدر کار‬ ‫داریم‪ ،‬این‬ ‫امیدواری‬ ‫بیشتر می شود‬ ‫که هر زمان‬ ‫به طور جدی‬ ‫وارد شویم‪،‬‬ ‫موثر است‬ ‫حامد ســاجدی یکی از مســائلی که پیش‬ ‫از نگاه تولیدی و رشــد اولیه استارت اپ ها‬ ‫باید به ان توجه کرد را نشــان دادن اهمیت‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه به جامعه دانست‪.‬‬ ‫مدیرعامل شناســا همچنین در مورد اثار‬ ‫منع بانک ها از سرمایه گذاری مستقیم روی‬ ‫‪VC‬ها عنوان کرد‪« :‬با تقویت سازوکارها ورود‬ ‫بانک ها به این حوزه امکان پذیر خواهد شد‪».‬‬ ‫به گفته وی‪ ،‬این اکوسیســتم بــا توجه به‬ ‫ظرفیت جذب ســرمایه قابل توجه بانک و‬ ‫اعتماد مردم به این نهاد‪ ،‬به حضور و فعالیت‬ ‫بانک برای توسعه خود نیاز دارد‪.‬‬ ‫فعاالن بازار سرمایه باید به دنبال شکار‬ ‫فرصت ها باشند‬ ‫به گفته معاون ســرمایه گذاری جایگزین‬ ‫تامین سرمایه لوتوس پارســیان‪ ،‬متولیان‬ ‫بازار سرمایه باید شــرایطی فراهم کنند تا‬ ‫سرمایه گذاری به سمت شرکت های جدید‬ ‫میل کند‪ .‬ساختار اقتصادی در حال تعویض‬ ‫است و اگر سرمایه گذاران داخلی از فرصت‬ ‫استفاده نکنند سرمایه گذاران خارجی این‬ ‫فرصت ها را شکار می کنند بنابراین فعاالن‬ ‫بازار ســرمایه باید به دنبال شکار فرصت ها‬ ‫باشند‪ .‬میثم زرگرپور‪ ،‬مدیرعامل سیناتک‬ ‫نیز در پنل ســرمایه گذاری جسورانه (‪ VC‬و‬ ‫‪ CVC‬در نــواوری) اعالم کرد که وظیفه این‬ ‫نهاد حل چالش های استراتژیک بنگاه هاست‬ ‫و با نگاه استراتژیکی که به بنگاه ها دارند‪ ،‬مایل‬ ‫هستند در بلندمدت در استارت اپ ها باقی‬ ‫بمانند؛ چراکه سود انها از باقی ماندن و ایجاد‬ ‫شبکه های ارزشمند تامین می شود‪».‬‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت ‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫به صورت کلی می توان گفت بخش فین استارز نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه جدا از هر موضوع دیگری برای استارت اپ ها سوداوری داشت‪ .‬کسب وکارهای تازه نفس به غرفه های همدیگر سر می زدند و ارتباط می گرفتند‬ ‫و گاه هم برنامه های همکاری می دادند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫فناوری‪ ،‬حلقه وصل‬ ‫سه بازار مالی‬ ‫رضا قربانی‬ ‫سردبیرماهنامه‬ ‫عصر تراکنش‬ ‫بورس‪ ،‬بانکداری و بیمه‪ ،‬ســه بــازار مالی‬ ‫هســتند که در طول تاریخ در ســه مسیر‬ ‫متفاوت شــکل گرفتند‪ .‬بورس بازاری است‬ ‫که صاحبان ســرمایه با سودای کسب سود‬ ‫و افزایش سرمایه وارد ان می شوند‪ .‬بیمه اما‬ ‫در مقابل بورس بازاری است برای جلوگیری‬ ‫از ایجــاد ضرر های ناشــی از ریســک های‬ ‫پیش بینی نشده‪ .‬بازار بانکی هم در این میان‬ ‫قرار دارد و نقش اش نگهداری از سرمایه های‬ ‫مردم و به جریان انداختن ان ســرمایه ها در‬ ‫مسیرهای تولید است‪ .‬در سال های گذشته‬ ‫ایده همگرایی بــورس‪ ،‬بانکداری و بیمه در‬ ‫ایران مطرح شده است‪ .‬هرچند همین امروز‬ ‫هم کسب وکارهای اصلی بازار سرمایه‪ ،‬بازار‬ ‫پول و بیمه مالکان مشترکی دارند‪ ،‬منتها از‬ ‫نظر عملیاتی ما با سه بازار مجزا مواجه هستیم‬ ‫که هنوز از نظر فنی امکان تعامل با یکدیگر را‬ ‫ندارند‪ .‬در جهانی که نواوری باز بر همه چیز‬ ‫ســایه انداخته و بســیاری از کسب وکارها‬ ‫حداقل برای حفظ ظاهر هم که شده‪ ،‬سعی‬ ‫می کنند از نــواوری باز صحبت کنند‪ ،‬اما در‬ ‫سال ‪ ۱۳۹۷‬هنوز سه بازار اصلی مالی ایران‬ ‫در سه مسیر موازی حرکت می کنند که شاید‬ ‫کمتر کسی امید داشته باشد این سه مسیر‬ ‫موازی در اینده ای نزدیک به هم برسند‪ .‬برای‬ ‫رسیدن به پاسخ این سوال بد نیست نگاهی‬ ‫بیندازیم به مسیری که این سه در طول زمان‬ ‫طــی کرده اند‪ .‬بانکداری بین این ســه بازار‬ ‫قدمتی ‪۱۳۰‬ســاله دارد و از ان دو بازار دیگر‬ ‫قدیمی تر است‪ .‬بعد از بانکداری‪ ،‬بیمه داری‬ ‫در ایران شــروع شــد و دیرتر از همه بورس‬ ‫پایش به ایران رســید؛ و این در حالی است‬ ‫که هر ســه این بازارها با اختالفی ‪۳۰۰‬ساله‬ ‫نسبت به دنیا وارد ایران شدند و تقریبا در هر‬ ‫سه مورد انگلیسی ها و روس ها بودند که پی‬ ‫این ساختمان ها را ریختند‪ .‬تا مدت ها هدف‬ ‫بسیاری از ایرانی ها راه اندازی مشابه داخلی‬ ‫ان چیزی بود که انگلیســی ها و روس ها در‬ ‫ایران راه انداخته بودند و معموال به پســوند‬ ‫ملی هم مزین می شــد‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬در‬ ‫بانکداری ایران ابتدا انگلیســی ها بودند که‬ ‫بانک شاهی یا شاهنشاهی را راه انداختند و‬ ‫بالفاصله روس ها بانک استقراضی را‪ .‬افرادی‬ ‫مانند شاه جهان تالش کردند که بانک ملی‬ ‫در ایــران راه بیندازند؛ منتها حکومت قاجار‬ ‫مانع اصلی بود و حتی شخص محمدعلی شاه‬ ‫که مجلس مشــروطه را هم به توپ بســته‬ ‫بود‪ ،‬دستور قتل شاه جهان را هم صادر کرد‪.‬‬ ‫اولین بانک ایران یعنی بانک ســپه در سال‬ ‫‪ ۱۳۰۴‬در زمان رضاخان ایجاد شــد‪ .‬بعدها‬ ‫بانک ملی تاسیس شد و تا سال ها بانک ملی‬ ‫وظایف بانک مرکزی مانند چاپ اســکناس‬ ‫را در ایــران برعهده داشــت‪ .‬بانک مرکزی‬ ‫با وقفه ای ‪۷۰‬ســاله در ایران تاســیس شد‪.‬‬ ‫در این مسیر انقالب اســامی نقطه عطفی‬ ‫بود که با شــور انقالبی که ایجاد شــده بود‪،‬‬ ‫تصمیم هایی گرفته شــد ماننــد مصادره و‬ ‫ادغام بانک هــا و بیمه هــا و مقابله با بورس‬ ‫که تا مدت ها مســیر توســعه این بازارها را‬ ‫در ایران دچار مشــکل کرد‪ .‬از زمان تاسیس‬ ‫اولین بانک و بیمه خصوصی و شروع دوباره‬ ‫بورس در ایران ‪ ۲۰‬سال هم نمی گذرد و همه‬ ‫ان چیزی که امروز داریم درباره اش صحبت‬ ‫می کنیم‪ ،‬تاریخچه ای کمتر از ‪۲۰‬سال دارد‪.‬‬ ‫فعالیت هایی که در این ‪ ۲۰‬سال انجام شده‪،‬‬ ‫بدون ارتباط با گذشته بوده است و نمی توان‬ ‫سیری منطقی از ابتدای شروع این بازارها تا‬ ‫امروز یافت‪ .‬فعالیت هایــی که در این مدت‬ ‫در این بازارها انجام شده‪ ،‬تالشی بوده برای‬ ‫احیــای چیزی که اگر حالش خوب باشــد‪،‬‬ ‫قطعا حــال بخش های دیگــر را هم خوب‬ ‫می کند‪ .‬منتها در صورتــی که این بخش ها‬ ‫بیمار باشــند‪ ،‬باقی بخش هــای دیگر را هم‬ ‫تحت تاثیر قــرار می دهند‪ .‬همین امروز هم‬ ‫بازارهای مالی و خصوصا بانکداری‪ ،‬مرغ هر‬ ‫عزا و عروسی هستند؛ در حالی که این بازارها‬ ‫در ذات خودشان نه خیرند و نه شر‪ .‬این بازارها‬ ‫ابزارهایی هستند برای توسعه اقتصادی و در‬ ‫صورتــی که بخواهیم با این بازارها کشــتی‬ ‫بگیریم که می گیریم‪ ،‬فرصت‪ ،‬توان و انگیزه‬ ‫کافی برای توسعه اقتصادی نخواهیم داشت‪.‬‬ ‫با اینکه تغییرات فناورانه اخیر در بانکداری‬ ‫خیره کننده است‪ ،‬اما یادمان نرود بانکداری‬ ‫مدرن در ایران ‪ ۱۳۰‬ســال بیشــتر پیشینه‬ ‫ندارد؛ هرچند تغییرات ‪ 10‬ســال اخیر قابل ‬ ‫مقایسه با ‪ 120‬ســال قبل از ان نیست‪ .‬در‬ ‫جهان پیشــینه بانکداری مدرن به قرن ‪۱۷‬‬ ‫میالدی برمی گردد و اواخــر قرن ‪ ۱۹‬برای‬ ‫اولین بــار بانکداری به شــیوه امروزی وارد‬ ‫زندگی مردم شد‪ .‬بانکداری در ایران از سال‬ ‫‪ ۱۲۲۷‬تا امروز هشت دوره تاریخی را پشت‬ ‫سر گذاشته است‪ .‬از ابتدای دهه ‪ ۹۰‬ما شاهد‬ ‫ورود مفاهیــم جدید به بانکداری و شــروع‬ ‫دوران فین تک ها هستیم‪ .‬شاید فناوری بتواند‬ ‫نخ تسبیحی برای ارتباط اثربخش بازارهای‬ ‫بانکداری‪ ،‬بورس و بیمه باشــد‪ .‬اکنون و در‬ ‫دنیای فین تــک جریان های جدیدی ایجاد‬ ‫شده است که از انها با عنوان های اینشورتک‬ ‫و ولث تک یاد می شود‪ .‬اینشــورتک درباره‬ ‫کاربرد نواورانه فناوری در صنعت بیمه است‬ ‫و ولث تک مربوط به کاربرد فناورانه نواوری در‬ ‫بازارهای سرمایه‪ .‬شاید در سال های گذشته‬ ‫حرکت جدای این بازارها قابل تصور بود اما‬ ‫اکنون فناوری ما را به نقطه ای رسانده است‬ ‫که می توانیم انتظار همگرایی بیشتر بین این‬ ‫سه بازار را داشته باشیم‪ .‬سوال اینجاست که‬ ‫ایا قوانین نهادهای ناظر این ســه بازار اماده‬ ‫این همگرایی هســت؟ ایا کماکان ایده های‬ ‫جدید باید در صف هماهنگی نهادهای ناظر‬ ‫باقی بمانند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فصل درخشش ستاره های مالی‬ ‫در فین استارز ‪ 2018‬چه گذشت‪ ،‬استارت اپ ها چه گفتند و چه شنیدند؟‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫شنبه‬ ‫یازدهمین نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه و فین استارز‬ ‫‪ 2018‬هم هفته گذشته برگزار شد‪ .‬در این نمایشگاه‬ ‫استارت اپ های‬ ‫متعددی در‬ ‫حوزه مدیریت‬ ‫مالی‪ ،‬پرداخت‪،‬‬ ‫اینشورتک و‬ ‫بورس و ولث تک‬ ‫در فضای‬ ‫فین استارز‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫یکی از این‬ ‫استارت اپ ها ‬ ‫مانیار بود که‬ ‫هدف خود را از‬ ‫شرکت در این‬ ‫نمایشگاه ارتباط‬ ‫با بخش عمومی‬ ‫و در عین‬ ‫حال فعاالن‬ ‫بازار و بانکی‬ ‫می دانست‪.‬‬ ‫مانیار که یک‬ ‫شبکه اجتماعی‬ ‫پیام رسان‪ ،‬برای‬ ‫ارتباطات مالی‬ ‫در بستر موبایل‬ ‫است‪ ،‬تالش‬ ‫دارد روش اسان‬ ‫و امنی برای‬ ‫جابه جایی پول‬ ‫به کاربران خود‬ ‫ارائه دهد‬ ‫‪ 392‬شرکت حضور داشتند و جدیدترین خدمات و‬ ‫محصوالت خودشــان را در سه زمینه بانک‪ ،‬بورس و‬ ‫بیمه به نمایش گذاشتند‪ .‬بخش استارت اپی نمایشگاه‬ ‫نیز با نام فین استارز ســومین سال حضور خود را در‬ ‫نمایشگاه تجربه می کند و در فضای خود جایی برای‬ ‫استارت اپ های فعال در حوزه فین تک در نظر گرفته‬ ‫است‪ .‬حضور اســتارت اپ ها در این نمایشگاه تا حد‬ ‫اســتارت اپ های حوزه پرداخت عمدتا یا در حوزه‬ ‫مدیریت مالی و ‪ PFM‬فعالیــت می کردند یا کیف‬ ‫پول بودند‪ .‬در این میان می شــد اســتارت اپ های‬ ‫قدیمی تر حوزه فین تک مانند ای دی پی و پی پینگ‬ ‫را که همگی در حوزه ارائه درگاه پرداخت واســط‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬دید‪ .‬با یک نگاه ســطحی می شد‬ ‫دید اســتارت اپ های حوزه بیمه نســبت به سایر‬ ‫استارت اپ های حاضر کمتر بودند و همگی تالش‬ ‫داشتند در حوزه فروش انالین و همکاری با یکی از‬ ‫کارگزاری های بیمه کسب وکار خود را پیش ببرند‪.‬‬ ‫بیشــتر انها از فضای کلی که در بیمــه برقرار بود‪،‬‬ ‫راضی بودند و ان را مســاعد می دانستند‪ .‬به عقیده‬ ‫انها با وجود اینکه فناوری در حوزه بیمه رشد کمتر و‬ ‫اهسته تری نسبت به دو صنعت دیگر اقتصادی بانک‬ ‫و بورس داشته و استارت اپ های فعال در حوزه بیمه‬ ‫هم در حال حاضر تنها می توانند ارزش افزوده هایی‬ ‫مانند مقایســه بین بیمه ها و خریــد و فروش بیمه‬ ‫برای کاربران خود به همراه داشته باشند‪ ،‬اما اکنون‬ ‫چشم انداز بهتری برای کسب وکارهای اینشورتکی‬ ‫وجود دارد که خبر خوبی برای انهایی است که عالقه‬ ‫دارند به این حوزه ورود کنند‪.‬‬ ‫می شــد گفــت اســتارت اپ های بــورس هم در‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬نیز خوش درخشیدند‪ .‬اغلب انها‬ ‫دانش بورسی الزم و کافی برای فعالیت در این عرصه‬ ‫را دارند و به خوبی با نیازهای بازار مخاطبان و کاربران‬ ‫خوداشناییدارند‪.‬اغلبفعاالنبورسکهمی خواهند‬ ‫استراتژی خود را تحلیل کنند‪ ،‬به یک نرم افزار فنی در‬ ‫این حوزه نیاز پیدا می کنند و استارت اپ های حوزه‬ ‫ولث تک هم با در نظر گرفتن این مســئله در تالش‬ ‫هستند نیاز انها را برطرف کنند‪ .‬البته به گفته برخی‬ ‫از انها‪ ،‬قشر وسیعی از فعاالن بورس نگاه سنتی تری‬ ‫نسبت به فناوری دارند و سخت می توانند از ابزارهای‬ ‫تخصصی این حوزه اســتفاده کنند‪ .‬بــا این همه‬ ‫استارت اپ هایی هم بودند که اشخاص حقیقی فعال‬ ‫بورسی تنها یکی از حوزه های خدماتی انها محسوب‬ ‫می شــد و خدمات دیگر و حتی حرفه ای تری هم به‬ ‫کارگزاری های تامین سرمایه و شرکت های فعال در‬ ‫بازار سرمایه و بورس کاال ارائه می دادند‪.‬‬ ‫به صــورت کلی می توان گفت بخش فین اســتارز‬ ‫نمایشــگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه جــدا از هر موضوع‬ ‫دیگری برای اســتارت اپ ها ســوداوری داشــت‪.‬‬ ‫کسب وکارهای تازه نفس به غرفه های همدیگر سر‬ ‫می زدند و ارتباط می گرفتنــد و گاه هم برنامه های‬ ‫همکاری می دادند‪ .‬از کسب وکارهای بزرگ تر فعال‬ ‫در حوزه های بانکداری و پرداخت و شــرکت های‬ ‫بیمه و کارگزاری های تامین سرمایه نیز نمایندگانی‬ ‫بودند کــه از این فضــا بازدید کنند و بــا ایده ها و‬ ‫استارت اپ هایی که شناختی از انها نداشتند‪ ،‬اشنا‬ ‫شوند‪ .‬در ادامه تالش شده چند نمونه از استارت اپ ها‬ ‫و کسب وکارهای فعال در حوزه ولث تک‪ ،‬اینشورتک‬ ‫و پرداخت و کیف پول اورده شود‪ .‬این استارت اپ ها ‬ ‫بیشتر مشتی نمونه خروار هستند که تالش داشتند‬ ‫با حضور در این نمایشگاه‪ ،‬سهم بازار خود را افزایش‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫چه اســتارت اپ هایی در نمایشگاه بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه امسال حضور داشتند؟‬ ‫مانیار‪ ،‬برنده فین استارز ‪2017‬‬ ‫اســتارت اپ های متعددی در حوزه مدیریت مالی‪،‬‬ ‫پرداخت‪ ،‬اینشــورتک و بورس و ولث تک در فضای‬ ‫فین استارز حضور داشتند‪ .‬یکی از این استارت اپ ها ‬ ‫مانیار بود که هدف خود را از شرکت در این نمایشگاه‬ ‫ارتباط با بخــش عمومی و در عین حال فعاالن بازار‬ ‫و بانکی می دانســت‪ .‬مانیار که یک شبکه اجتماعی‬ ‫پیام رسان‪ ،‬برای ارتباطات مالی در بستر موبایل است‪،‬‬ ‫تالش دارد روش اسان و امنی برای جابه جایی پول‬ ‫به کاربران خود ارائه دهد‪ .‬در مانیار امکان ارسال پیام‬ ‫به لیست مخاطبان تلفن همراه وجود دارد تا عالوه‬ ‫بر تسهیل انتقال و درخواست وجه‪ ،‬مکالمات مرتبط‬ ‫با تعامالت مالی نیز پوشش داده شود‪.‬‬ ‫به گفته مونا مریدی‪ ،‬یکــی از هم بنیانگذاران این‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬مانیار عالوه بر انکه یک پیام رســان‬ ‫مالی اســت‪ ،‬از طریق پلتفرم خود می تواند با سایر‬ ‫بو کارهای دیگر همکاری داشته باشد‪ .‬مانیار‬ ‫کســ ‬ ‫فعالیت خود را از اسفند ‪ 94‬شروع کرد‪ ،‬رتبه اول را‬ ‫زیادیتوانستفضاییباشدتاگروه هاباکسب وکارهای‬ ‫نوپای دیگر بتوانند ارتباط بگیرند و با کسب وکارهای‬ ‫فعال در حوزه فین تک که سهم بازار بزرگ تری دارند‪،‬‬ ‫دیدار داشته باشند‪ .‬عمده گروه های استارت اپی فعال‬ ‫در بخش فین استارز گروه های کوچکی بودند که تعداد‬ ‫انها اغلب از ‪ 10‬نفر تجاوز نمی کرد‪ .‬استارت اپ هایی‬ ‫بودند که با شروع فین اســتارز وب سایت یا اندروید‬ ‫در بین استارت اپ های شرکت کننده در فین استارز‬ ‫‪ 2017‬دریافت کرد و اکنون اپلیکیشن این پیام رسان‬ ‫مالی در دو نسخه اندروید و ‪ iOS‬در دسترس عموم‬ ‫است‪.‬‬ ‫بیمیالین‪ ،‬اینشورتک بی هزینه برای کاربران‬ ‫بیمیالین‪ ،‬استارت اپ دیگری که در نمایشگاه حضور‬ ‫پیدا کرده بود‪ ،‬در حوزه اینشورتک فعالیت می کند‬ ‫و به فروش بیمه مشــغول اســت‪ .‬این کسب وکار‬ ‫سامانه ای برای مقایسه بیمه نامه ها محسوب می شود‬ ‫و انها را از نظر سطح پوشش‪ ،‬میزان رضایتمندی از‬ ‫خسارت های پرداخت شده‪ ،‬توانگری مالی نزد بیمه‬ ‫مرکزی‪ ،‬ارائه مناسب ترین قیمت‪ ،‬پوشش بیمه ای و‬ ‫مدیریت بیمه نامه ها بررسی می کند‪ .‬بیمیالین که‬ ‫اولین حضور خود را در نمایشگاه تجربه می کند‪ ،‬به‬ ‫کاربرانش مشــاوره بیمه ای ارائه می کند و با در نظر‬ ‫گرفتن شرایط‪ ،‬بهترین بیمه ممکن و موجود را به او‬ ‫پیشنهاد می دهد‪ .‬بیمیالین در ازای فروش بیمه ها‪ ،‬از‬ ‫کاربران حق بیمه دریافت می کند و در این بین از انها‬ ‫کارمزدی نمی گیرد‪ .‬در عین حال‪ ،‬بیمه نامه هایی را‬ ‫که کاربران تهیه کرده اند‪ ،‬یک روزه و به صورت رایگان‬ ‫به دست انها می رساند‪ .‬بیمیالین که از شهریور ‪96‬‬ ‫کار خود را اغاز کرده‪ ،‬در حال حاضر با ‪ 12‬شــرکت‬ ‫بیمه ای در ارتباط است و یک گروه پنج نفره دارد‪.‬‬ ‫ویکی نیکی‪ ،‬رابط بین سازمان ها و خیریه ها‬ ‫ویکی نیکــی‪ ،‬یکــی از کســب وکارهای حاضر در‬ ‫فین اســتارز ‪ 2018‬خود را یک سازمان مردم نهاد‬ ‫می داند که نقطه ارتباطی سازمان ها و شرکت های‬ ‫بزرگ با فعالیت های اجتماعی و خیریه ها ســت‪ .‬در‬ ‫ویکی نیکی شرکت ها از لحاظ ســاختار و سازمان‬ ‫بررســی می شــوند و با در نظر گرفتن این ساختار‬ ‫برنامه ای برای مسئولیت اجتماعی به انها پیشنهاد‬ ‫می شــود‪ .‬در ایران کسب وکاری مشابه ویکی نیکی‬ ‫وجود ندارد و تنها نمونه های خارجی هســتند که‬ ‫در این حوزه از کسب وکار فعالیت می کنند‪ .‬به گفته‬ ‫فعاالن ویکی نیکی‪ ،‬این کســب وکار با بومی سازی‬ ‫مسئولیت های اجتماعی شرکت های مختلف قصد‬ ‫دارد اعتماد مردم را نسبت به شرکت ها باال ببرد‪ .‬به‬ ‫گفته انها‪ ،‬این مسئله به قدری برای شرکت ها مفید‬ ‫است که خود به این کسب وکار مراجعه می کنند تا‬ ‫پیشنهاد انها را در قبال برنامه مسئولیت اجتماعی‬ ‫خود داشته باشند‪ .‬این کســب وکار در عین حال با‬ ‫سازمان های خیریه زیادی در ارتباط است و تالش‬ ‫دارد شرکت ها را به انها پیوند بزند‪ .‬ویکی نیکی مجوز‬ ‫خود را از وزارت کشور دریافت کرده و سازمان ناظر‬ ‫خود را ســازمان اوقاف و امور خیریــه می داند‪ .‬این‬ ‫کسب وکار که از شــروع ان ‪ 3‬سال می گذرد و یک‬ ‫تیم هفت نفره است‪ ،‬در حال حاضر با دو بانک اینده‬ ‫و اقتصاد نوین فعالیت دارد‪.‬‬ ‫دنگی پال‪ ،‬پیام رسانی مالی با زمان تسویه کمتر‬ ‫استارت اپ دنگی پال‪ ،‬یکی دیگر از استارت اپ های‬ ‫فعال در حوزه فین تک است که در نمایشگاه حضور‬ ‫دارد‪ .‬دنگی پال یک پیام رسان مالی محسوب می شود‬ ‫و تالش دارد با حضور در نمایشــگاه یازدهم بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه با شــرکت های فعــال در حوزه تامین‬ ‫سرمایه و پرداخت و ‪ PSP‬ارتباط بیشتری پیدا کند‪.‬‬ ‫دنگی پال برخالف کســب وکارهای دیگر در کیف‬ ‫پول خود زمان تسویه پول کمتری دارد و از شماره‬ ‫کارت به جای شماره شبا استفاده می کند‪ .‬با این حال‬ ‫و با وجود همه هزینه هایی که در این بخش متحمل‬ ‫می شود‪ ،‬کارمزدی یا حق سرویسی از کاربران خود‬ ‫دریافت نمی کند‪ .‬به گفته فعاالن این اســتارت اپ‬ ‫مالی‪ ،‬دنگی پال تالش دارد یک پلتفرم مالی باشــد‬ ‫و راهکاری برای پرداخت خــرد ارائه دهد‪ .‬در عین‬ ‫حال معتقد است تا رسیدن به ســهم بازار زیاد در‬ ‫حوزه پرداخت های خــرد‪ ،‬راه درازی در پیش دارد‪.‬‬ ‫این استارت اپ‪ ،‬کار خود را از اردیبهشت ماه ‪1396‬‬ ‫شروع کرد و اکنون با شش نفر به فعالیت خود ادامه‬ ‫می دهد‪ .‬اپلیکیشن این اســتارت اپ در دو نسخه‬ ‫اندروید و ‪ Ios‬به رایگان موجود است‪.‬‬ ‫رده‪ ،‬سوپرمارکتی از مشاوره های مالی و بانکی‬ ‫رده‪ ،‬یک کســب وکار در زمینه فین تک است که در‬ ‫وب ســایت خود خدمات مالی بانک ها را با یکدیگر‬ ‫مقایســه می کند‪ .‬کاربران این ســایت می توانند با‬ ‫مراجعه به ســایت رده ببینند بهتر اســت با توجه‬ ‫به شــرایط خود در کدام بانک ها چه حساب هایی‬ ‫خود را راه اندازی کرده بودند و در عین حال گروه های‬ ‫دیگری هم پیدا می شدند که با وجود گذشت ‪ 2‬سال از‬ ‫عمر کسب وکارشان هنوز دو یا سه نفره به استارت اپ‬ ‫خود ادامه می دادند‪ .‬از بین کسب وکارهای بزرگ تر و‬ ‫شلوغ تر می توان به بیمیتو اشاره کرد که با بیش از ‪30‬‬ ‫نفرعضوازکسب وکارهایبزرگاینبخشازنمایشگاه‬ ‫محسوب می شد‪.‬‬ ‫افتتاح کنند‪ ،‬چه وام هایی می توانند دریافت کنند‬ ‫و حتی کدام شــرکت های ‪ PSP‬خدمات بهتری در‬ ‫حوزه بانکداری الکترونیــک ارائه می دهند‪ .‬رده که‬ ‫در فضای فین استارز ‪ 2018‬نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک‬ ‫و بیمه حضور دارد‪ ،‬در تالش اســت گزینه مقایسه‬ ‫خدمات ارزی بین بانکی را در وب سایت خود توسعه‬ ‫بدهد‪ .‬این کسب وکار فعال در حوزه فین تک‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر با ‪ 33‬بانک و موسسه مالی در ارتباط است و در‬ ‫عین حال می خواهد فضایی بیشتر از فضای مالی و‬ ‫بانکی را پوشش دهد و به حوزه هایی مانند بورس و‬ ‫بیمه نیز ورود پیدا کند‪ .‬به گونه ای که به کاربران خود‬ ‫که می خواهند بیمه های مناسب خود را خریداری‬ ‫کنند یا در بخشی سرمایه گذاری کرده و سود ببرند‪،‬‬ ‫کمک کند‪ .‬رده که یک کسب وکار سه نفره است و از‬ ‫بهمن ماه سال‪ 94‬کار خود را شروع کرده‪ ،‬می خواهد‬ ‫یک سوپرمارکت مالی باشد تا انواع مشاوره های مالی‬ ‫را به کاربران خود ارائــه دهد‪ .‬از نمونه های خارجی‬ ‫رده در دنیا می توان به مانی ســوپرمارکت‪ ،‬مینت و‬ ‫سوقول المال اشاره کرد‪.‬‬ ‫لینک‪2‬پی‪ ،‬درگاه پرداخت برای کسب وکارهای‬ ‫افالین‬ ‫یکــی دیگــر از کســب وکارهای فعــال در حوزه‬ ‫فین تــک که در فضای فین اســتارز ‪ 2018‬حضور‬ ‫داشــت‪ ،‬لینک‪2‬پی بود‪ .‬این اســتارت اپ در حوزه‬ ‫ارائه درگاه های پرداخت واسط فعالیت می کند اما‬ ‫تفاوت هایی با استارت اپ های مشابه خود نیز دارد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬لینک‪2‬پی به کسب وکارهای افالین‬ ‫نیز درگاه پرداخت ارائه می کنــد‪ .‬لینک‪2‬پی یک‬ ‫نرم افزار تحت وب دارد که در اختیار کســب وکارها‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬صاحبان کســب وکارها می توانند در‬ ‫این نرم افزار ثبت نام کننــد و از خدمات متنوع ان‬ ‫اســتفاده ببرند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬شــماره مشتری و‬ ‫مبلغ موردنیازی که باید پرداخت کند را وارد نرم افزار‬ ‫می کنند‪ .‬پیام درخواست واریز پول به همراه لینک‬ ‫پرداخت برای مشــتریان ارسال می شــود‪ .‬انها با‬ ‫انتخاب لینک به درگاه پرداخت شــرکت پرداخت‬ ‫الکترونیک سداد منتقل می شوند و پرداخت را انجام‬ ‫می دهند‪.‬لینک‪2‬پیخدماتکوچکومتنوعیبرای‬ ‫کســب وکارها در نظر گرفته است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫مخاطبان می توانند فاکتور خرید خود را نیز دریافت‬ ‫کنند‪ .‬همچنین هنگام نمایــش صفحه پرداخت‬ ‫شرکت سداد‪ ،‬لوگوی کسب وکاری که از ان خرید‬ ‫کرده اند را نیز مشــاهده می کنند و در نتیجه لینک‬ ‫پرداختی که ان را انتخاب کرده اند‪ ،‬انها را سردرگم‬ ‫نمی کند‪ .‬لینک‪2‬پی به کسب وکارها اجازه می دهد‬ ‫برای لینک پرداخت خود تاریخ انقضا مشخص کنند‬ ‫و برای برخی از مشتریان خود پرداخت های یکسان‬ ‫بفرستند‪ .‬استارت اپ لینک‪2‬پی به جای حساب های‬ ‫تجمیع‪ ،‬حساب های تسهیم ارائه می کند و همین‬ ‫مسئله می تواند به کسب وکارهایی که پرداخت های‬ ‫جاری و مستمر از افراد مشخص دارند‪ ،‬کمک کند‪.‬‬ ‫لینک‪2‬پی یک کسب وکار هفت نفره است و اسفند‬ ‫ماه ‪ 96‬از برند خود رونمایی کرد‪.‬‬ ‫فاینتک‪ ،‬کمکی برای دانش بنیان های خواهان‬ ‫ورود به بورس‬ ‫پ می داند و نه حتی یک‬ ‫فاینتک‪ ،‬خود را نه استارت ا ‬ ‫کســب وکار فعال در حوزه فین تک‪ .‬این شرکت که‬ ‫در فضای فین استارز ‪ 2018‬در یازدهمین نمایشگاه‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه حاضر است‪ ،‬اذرماه‪ 96‬به سفارش‬ ‫صندوق های مالی حمایت از شرکت های دانش بنیان‬ ‫کار خود را اغــاز کرد‪ .‬این صندوق ها مانند صندوق‬ ‫مالیتوسعهتکنولوژیایران‪،‬صندوقزیستفناوری‪،‬‬ ‫صندوق پژوهش و فناوری دانشگاه تهران‪ ،‬صندوق‬ ‫توســعه فناوری ایرانیان و مانند اینها در عین حال‪،‬‬ ‫سهامداران فاینتک نیز محسوب می شوند‪ .‬فاینتک‬ ‫می تواند به شــرکت های دانش بنیان کمک کند تا‬ ‫در صورت نیاز وارد فرابورس شوند‪ .‬سرمایه گذاران‬ ‫بسیاری از این شرکت های دانش بنیان برای مدت‬ ‫زمان محدودی روی انها ســرمایه گذاری می کنند‬ ‫و این شرکت ها نیاز دارند با ورود به فرابورس شکل‬ ‫مستقل تری به خود بگیرند و ســرمایه گذاران هم‬ ‫اســتراتژی خروج خود را به راحتی پیگیری کنند‪.‬‬ ‫کارشناسان فاینتک می توانند با بررسی شرکت های‬ ‫مختلف انها را از جهت ســهم در بازار ارزش گذاری‬ ‫کنند تا ارزش واقعی و مالی کسب وکارها مشخص‬ ‫شــود‪ .‬در عین حال‪ ،‬انها به شــرکت ها جهت ورود‬ ‫به بورس و فرابورس مشــاوره می دهند تا با توجه به‬ ‫ساختار شــرکت‪ ،‬بهترین انتخاب را داشته باشند‪.‬‬ ‫فاینتک همچنین ارتباطات گســترده ای دارد که‬ ‫می تواند به اســتارت اپ هایی که بــه دنبال جذب‬ ‫سرمایه و تامین مالی هستند‪ ،‬مشاوره بدهد و انها را‬ ‫به سرمایه گذار مناسب معرفی کند‪ .‬این کسب وکار‬ ‫هفت نفــره در عین حــال به ســرمایه گذاران نیز‬ ‫برای ســرمایه گذاری روی کســب وکارهای تازه و‬ ‫استارت اپ ها کمک می کند‪.‬‬ ‫دریافت دفترچه تامین اجتماعی از بیمیتو‬ ‫بیمیتــو یکی از اســتارت اپ های فعــال در حوزه‬ ‫اینشــورتک اســت که ســهم بازار خوبی در بین‬ ‫کســب وکارهای فــروش انالین بیمــه دارد‪ .‬این‬ ‫کسب وکار که حاال ‪ 37‬نفر در خود دارد‪ ،‬اردیبهشت‬ ‫ماه ‪ 95‬کار خود را شروع کرد و اکنون در سه نسخه‬ ‫وب‪ ،‬اندروید و ‪ iOS‬فعالیت می کند‪ .‬بیمیتو فعالیت‬ ‫اصلی خود را یک نوع بازاریابی بیمه می داند و تالش‬ ‫دارد با توجه به نیاز کاربران خود‪ ،‬بیمه مورد نظر انها‬ ‫را ارائه کند و رایگان تحویل شان بدهد‪ .‬بیمیتو در ابتدا‬ ‫کار خود را در تهران و تبریز شــروع کرد و اکنون در‬ ‫مراکز استان های سراسر کشور پاسخگوی کاربرانش‬ ‫است‪ .‬این کسب وکار امادگی فعالیت در حوزه های‬ ‫دیگر اینشورتک را نیز دارد‪ .‬برخی از بیمه ها در دنیا‬ ‫چندروزه‪ ،‬چندساعته یا چندماهه ارائه می شوند و‬ ‫برخی هم زمانی که افراد در معرض خطر یا استفاده‬ ‫از وسیله ای هستند‪ ،‬حساب می شوند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫بیمهخودروبراساسکیلومتر شمارمحاسبهمی شود‪.‬‬ ‫در این صورت حق بیمه ای که یک راننده تاکسی باید‬ ‫ق بیم ه فردی که ماهانه چند بار از‬ ‫پرداخت کند با ح ‬ ‫خودرویش اســتفاده می کند‪ ،‬متفاوت است‪ .‬با این‬ ‫همه‪ ،‬به عقیده مدیــران بیمیتو صنعت بیمه هنوز‬ ‫انعطاف و کشــش کافی برای ورود به این حوزه ها را‬ ‫ندارد و برای ورود به انها باید صبور بود‪ .‬حامد ولی پور‬ ‫یکی از هم بنیانگذاران بیمیتــو درباره این صنعت‬ ‫می گوید‪« :‬با توجه به ماهیت صنعت بیمه‪ ،‬تاکنون‬ ‫رخدادهایــی که در این زمینه اتفاق افتاده اســت‪،‬‬ ‫مثبت و رضایت بخش بودند‪ .‬واکنش شــرکت های‬ ‫بیمه طی مرور زمان تغییر زیادی پیدا کرده و اکنون‬ ‫نگرش منعطف تــری دارند‪ .‬در ابتدا به ما می گفتند‬ ‫ایین نامه ای برای همکاری با شرکت هایی مانند شما‬ ‫نداریم و ریسک همکاری را قبول نمی کردند‪ .‬پس از‬ ‫مدتی به این نتیجه رسیدیم که باید با شرکت های‬ ‫مادر در ارتباط باشیم‪ .‬به مرور زمان همکاری ما با انها‬ ‫شروع شــد‪ .‬هرچند که در همان ابتدا هم مشکالت‬ ‫زیادی در دل خود این شــرکت ها وجود داشت‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬سیســتم فناوری اطالعات منعطفی‬ ‫نداشتند‪ .‬پس از این شرکت ها نمایندگان بیمه نیز‬ ‫به مرور متوجه شدند می توانند با ما همکاری کنند‪».‬‬ ‫ولی پور نقطه قوت بیمیتو را زمان بندی مناســب‬ ‫بــرای ورود به بازار‪ ،‬تیم کاری خوب‪ ،‬تجربه کاربری‬ ‫بهتر و ‪ CRM‬با کیفیت بهتر می داند‪ .‬کاربران بیمیتو‬ ‫همچنینمی توانندبرخی فعالیت هایسازمانتامین‬ ‫اجتماعی خود را از این کسب وکار دریافت کنند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬کاربران بیمیتو که هنوز دفترچه تامین‬ ‫اجتماعی خود را دریافت نکرده اند یا باید دفترچه را‬ ‫تمدید کنند و زمان کافی برای مراجعه به شعبه های‬ ‫سازمان تامین اجتماعی را ندارند‪ ،‬می توانند از طریق‬ ‫بیمیتو این مسئله را پیگیری کنند و دفترچه جدید‬ ‫را چند روز بعد در محلی که هستند تحویل بگیرند‪.‬‬ ‫مدیریت بازار و تحلیل سرمایه با استالر‬ ‫مدیریت سرمایه استالر دومین سال حضور خود را‬ ‫در یازدهمین نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه در فضای‬ ‫فین اســتارز ‪ 2018‬تجربه می کند‪ .‬استالر مهرماه‬ ‫سال‪ 96‬کار خود را در حوزه ولث تک اغاز کرد و یک‬ ‫تیم چهار نفره دارد که ســه نفر از انها هم بنیانگذار‬ ‫استالر هستند و اخیرا قصد دارند استارت اپ خود‬ ‫را به ثبت شرکتی برسانند‪ .‬این کسب وکار فعال در‬ ‫حوزه ولث تک با ارائه خدماتــی مانند بازارگردانی‪،‬‬ ‫ســبدگردانی و اجرای معامالت الگوریتمی‪ ،‬مزیت‬ ‫رقابتی خود را داشتن تجربه بازار‪ ،‬دانش اکادمیک در‬ ‫حوزه مالی و فنی می داند‪ .‬اتوتریدر یکی از محصوالت‬ ‫استالر اســت که برای اجرای معامالت بازار سهام و‬ ‫بدهی در قیمتی مناســب تر و با تاثیر کمتر در بازار‬ ‫طراحی شده است‪.‬‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت ‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫نظام دوست ‪« :‬استارت اپ هایی مانند بیمیتو در رویداد فین استارز ‪ ،2017‬کانتر داشتند و موفق به جذب سرمایه شدند‬ ‫و در رویداد امسال توانستند جزو اسپانسرهای فین استارز ‪ 2018‬باشند‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫خبر‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حسین نظام دوست‪ ،‬رئیس اداره نهادهای نوین مالی فرابورس ایران از فین استارز ‪ 2018‬می گوید‬ ‫یکتجربهماندگاربرایاستارت اپ هاوسرمایه گذارها‬ ‫گزارش‬ ‫عالیه عزتی‬ ‫خبرنگار‬ ‫امسال هم در حاشیه نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و‬ ‫بیمه‪ ،‬رویداد فین استارز‪ 2018‬با حضور پرشور‬ ‫استارت اپ های فین تکی برگزار شد‪ .‬حسین‬ ‫نظام دوست‪ ،‬رئیس اداره نهادهای نوین مالی‬ ‫فرابورس ایران در گفت وگویی با خبرنگار شنبه‬ ‫مروری کرده به انچه در این رویداد گذشت‪.‬‬ ‫میدان داری فرابورس در فین استارز‬ ‫نظام دوســت می گوید‪« :‬هدف ما در فین استارز‪،‬‬ ‫ارتبــاط و شبکه ســازی بیــن اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران و ارکان اکوسیستم نواوری است‬ ‫که ایــن امر در حــوزه فناوری هــای نوین انجام‬ ‫می پذیرد‪ .‬فرابورس ایران در سال ‪ 2017‬یا سال‪،96‬‬ ‫برای اولین بار فین استارز را به دست گرفت‪ .‬با توجه‬ ‫به وظیفه ای که در ارتباط با اتصال سرمایه گذاران‬ ‫و ســرمایه پذیران در بسترسازی مقررات گذاری و‬ ‫سیاستگذاری در حوزه های مالی دارد‪ ،‬فین استارز‬ ‫را برای ‪2‬سال است که برگزار می کند‪ .‬در فین استارز‬ ‫سال گذشــته شــاهد موفقیت هایی بودیم که از‬ ‫جملــه ان موفقیت چند تیم از اســتارت اپ های‬ ‫دعوت شده سال گذشته در جذب سرمایه بود که‬ ‫به دنبال ان توانستند رشــد خوبی داشته باشند‪.‬‬ ‫ف اقدام بــه برگزاری این‬ ‫امســال هم با همان هد ‬ ‫رویداد کردیم که زمینه رشــد اســتارت اپ های‬ ‫شرکت کننده فراهم شود‪ .‬در همین راستا برنامه ای‬ ‫تحت عنوان جذب ســرمایه تدارک دیدیم که در‬ ‫این برنامه استارت اپ ها مستقیما با سرمایه گذاران‬ ‫جلسه حضوری داشتند و خودشان را در جلسات‬ ‫‪ 30‬دقیقه ای به ســرمایه گذار معرفی می کنند و‬ ‫تفاهمنامه هایــی امضا می کنند تــا در ادامه این‬ ‫تفاهمنامه ها بتوانند به قرارداد سرمایه گذاری منجر‬ ‫شــود‪ ».‬رئیس اداره نهادهای نوین مالی فرابورس‬ ‫ایران از رونمایی قراردادهایی که در فین اســتارز‬ ‫‪ 2017‬شکل گرفته است خبر می دهد و می گوید‪:‬‬ ‫«در برنامه اختتامیه فین استارز ‪ 2018‬از یک سری‬ ‫قراردادهایی که در ســال گذشته منعقد شده اند‪،‬‬ ‫رونمایی شد‪ .‬همچنین نتایج برنامه جذب سرمایه‬ ‫امسال هم اعالم شد‪ .‬در برنامه های جذب سرمایه‬ ‫فین اســتارز ‪ 150 ،2018‬جلســه ارائه خصوصی‬ ‫استارت اپ ها برای سرمایه گذاران هماهنگ شده‬ ‫بود که از بین انها مجموعا ‪ 123‬جلسه انجام شد و‬ ‫هرکدام ‪ 30‬دقیقه زمان داشت‪ .‬از مجموع جلسات‬ ‫برگزار شده‪ 78 ،‬جلســه با موفقیت به دور بعدی‬ ‫مذاکرات برای ســرمایه گذاری راه پیدا کردند‪ ».‬او‬ ‫در ادامه تاکید می کند که موفقیت حدود‪60‬درصد‬ ‫از ایــن مذاکــرات و راهیابی انها بــه دور بعدی‪،‬‬ ‫برای فرابورس نتیجه بســیار خوشــحال کننده و‬ ‫امیدوارکننده ای است‪.‬‬ ‫جذب حداقل ‪ 1.5‬میلیارد تومان سرمایه توسط‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫نظام دوســت اشــاره می کند که در فین استارز‬ ‫‪ 2018‬تا اخرین لحظه روز ســوم رویداد‪ 3 ،‬مورد‬ ‫جذب سرمایه صورت گرفته که ارزش انها حدود‬ ‫‪ 1.5‬میلیــارد تومان اســت‪ .‬او توضیــح می دهد‪:‬‬ ‫«جلسات برگزار شــده در برنامه جذب سرمایه‪،‬‬ ‫منوط به خواست و اعالم عالقه مندی استارت اپ ها‬ ‫و شــرکت ها از قبــل بوده اســت‪ .‬گفت وگوهای‬ ‫انجام شده بین ســرمایه گذار و سرمایه پذیران هم‬ ‫پیرامون حقوق و تعهدات خاص هرکدام از طرفین‪،‬‬ ‫اورده ها‪ ،‬میزان مشــارکت و حدنصاب سهام بوده‬ ‫است که توافق طرفین روی هرکدام از این موارد‪،‬‬ ‫برای سرمایه گذاری الزامی بوده است‪ .‬این برنامه با‬ ‫این هدف برگزار شد و موفقیت باالی ‪50‬درصدی‬ ‫در ان برای ما بسیار ارزشمند است‪».‬‬ ‫نظام دوست می گوید‪« :‬اســتارت اپ هایی مانند‬ ‫بیمیتو در رویداد فین استارز ‪ ،2017‬کانتر داشتند‬ ‫و موفق به جذب سرمایه شدند و در رویداد امسال‬ ‫توانستند جزو اسپانســرهای فین استارز ‪2018‬‬ ‫باشند‪ .‬اسپانســر به این معنی که در سال گذشته‬ ‫کانتر بودند و به صورت رایگان حضور پیدا کردند‪،‬‬ ‫ولی بعد از جذب سرمایه و رشدی که در یک سال‬ ‫گذشته داشتند‪ ،‬توانستند امســال غرفه بگیرند‬ ‫یعنی با رشدی که داشتند‪ ،‬توانستند هزینه کنند‬ ‫و غرفه بگیرنــد‪ ».‬او در ادامه به یکی دیگر از نتایج‬ ‫فین استارز سال گذشــته که برای فرابورس نکته‬ ‫مثبتی به حساب می اید‪ ،‬اشاره می کند و می گوید‪:‬‬ ‫« امسال نمونه هایی از برندگان فین استارز‪2017‬‬ ‫وجود داشت که استارت اپ های برنده سال گذشته‬ ‫بودند؛ استارت اپ هایی مانند مانیار و کوانت کن که‬ ‫امسال در غرفه ها پذیرای بازدیدکنندگان بودند‪».‬‬ ‫برگزاری کارگاه های اموزشی‬ ‫نظام دوســت اضافه می کند‪« :‬بحث دیگر هم که‬ ‫در فین اســتارز ‪ 2018‬مطرح بود‪ ،‬بحث محتوای‬ ‫اموزشــی و کارگاه های برگزار شده در این رویداد‬ ‫بود‪ .‬ما در ‪ 3‬حوزه کارگاه برگزار کردیم که بخشی‬ ‫از این کارگاه ها را مرکــز مالی ایران تقبل کرد که‬ ‫کارگاه هایی در حوزه های مختلف مالی‪ ،‬فین تک‬ ‫و تکنولوژی بود‪ .‬بخش دیگــر کارگاه ها در حوزه‬ ‫بالکچین بود که فین اســتارز انها را برگزار کرد؛‬ ‫کارگاه هایی با موضوعــات کاربردهای بالکچین‪،‬‬ ‫مفهوم بالکچیــن و فعالیت هــای بالکچین در‬ ‫بازارهــای مالی‪ .‬یک ســری کارگا ه هم توســط‬ ‫فین تک ها با همکاری فین اســتارز برگزار شد‪».‬‬ ‫نظام دوست در پایان برای توضیح هدف برگزاری‬ ‫این کارگاه ها می گوید‪« :‬چنیــن محتواهایی در‬ ‫فین استارز در اختیار استارت اپ ها قرار گرفت تا با‬ ‫استفاده از انها بتوانند رشد بهتری داشته باشند‪».‬‬ ‫‪ 6‬پنل تخصصی برگزار شد‬ ‫نظام دوست در ادامه توضیح می دهد‪« :‬یک سری‬ ‫محتوا هم در پنل ها ارائه شد‪ .‬در فین استارز ‪،2018‬‬ ‫‪ 6‬پنل اختصاصی با موضوعات مختلف برگزار شد‪.‬‬ ‫این پنل ها در فین استارز دو بعد را دنبال می کردند؛‬ ‫یک بعد‪ ،‬بحث اموزش و فرهنگ سازی و بعد دیگر‬ ‫دعوت از سیاســتگذاران و قانونگذاران این حوزه‬ ‫بود؛ دعوت از وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و ارکان‬ ‫بازار سرمایه که سعی کردیم چالش های مقرراتی در‬ ‫حالت کلی‪ ،‬چالش های مقرراتی مختص فین تک ها‬ ‫و چالش هــای فین تک ها را بــرای قانونگذاران و‬ ‫نهادهای ناظر مطرح و بررسی کنیم‪».‬‬ ‫به گفته نظام دوست‪ ،‬در فین استارز تجربه خوبی‬ ‫در زمینه قانونگذاری رقم خورده است که او در این‬ ‫باره به این صورت توضیح می دهد‪« :‬سال گذشته‪،‬‬ ‫موفقیت خوبــی برای ما رقم خورد و توانســتیم‬ ‫در حوزه کراودفاندینگ فرهنگ ســازی کنیم و‬ ‫قانونگذاری برای فعالیت پلتفرم های تامین مالی ‬ ‫جمعی انجام دادی م که این پلتفرم ها بتوانند در یک‬ ‫محدوده نسبتا ازاد ولی تحت نظارت فعالیت کنند‪.‬‬ ‫امسال این دســتورالعمل در شورای عالی بورس‬ ‫مطرح می شود؛ می توان گفت دستورالعمل تامین‬ ‫مالی جمعی هم یکی دیگر از نتایج و برکات برگزاری‬ ‫فین استارز به حساب می اید‪».‬‬ ‫نظام دوســت بــه عنــوان مثــال یکــی از‬ ‫ســرمایه گذاری های موفق در برنامه فین استارز‬ ‫را نام می برد‪« :‬صندوق ســرمایه گذاری جسورانه‬ ‫رویش لوتوس پارسیان و اســتارت اپ بیمه بازار‬ ‫تفاهمی انجام دادند و ســرمایه گذاری انجام شد‪.‬‬ ‫صندوق سرمایه گذاری جسورانه رویش لوتوس در‬ ‫فرابورس حضور دارد و بیمه بازار هم سال گذشته‬ ‫از استارت اپ های شــرکت کننده حوزه بیمه در‬ ‫فین اســتارز بود‪ .‬این قرارداد در مراسم اختتامیه‬ ‫فین اســتارز رونمایی شد‪ .‬این سرمایه گذاری هم‬ ‫یکی از دســتاوردهای فین استارز پارسال بود که‬ ‫استارت اپ بیمه بازار یک کانتر داشت و توانست‬ ‫تفاهمنامه ای با صندوق رویش لوتوس پارسیان‬ ‫و در پی ان جذب ســرمایه از ان صندوق داشته‬ ‫باشد‪».‬‬ ‫به گفته نظام دوست‪ ،‬از مجموع ‪ 50‬کانتری که در‬ ‫سال گذشته داشته اند‪ 13 ،‬استارت اپ‪ ،‬امسال هم‬ ‫به صورت کانتر در این نمایشگاه حضور پیدا کردند‬ ‫و حدود ‪ 37‬کانتر از استارت اپ های جدید هستند‬ ‫که برای اولین بار در فین استارز شرکت کرده اند‪.‬‬ ‫نظام دوست از پیگیری روند سرمایه گذاری روی‬ ‫استارت اپ ها توسط فرابورس می گوید و توضیح‬ ‫می دهد‪« :‬دور بعدی مذاکرات در واقع به طرفین‬ ‫سرمایه گذاری بستگی دارد‪ ،‬ولی فرابورس همواره‬ ‫پیگیر ان خواهــد بود‪ .‬این پیگیــری هم به این‬ ‫صورت انجــام می گیرد کــه دبیرخانه دائمی ای‬ ‫تحت عنوان فین استارز تشکیل شده که در طول‬ ‫سال فعال خواهد بود‪ .‬عالوه بر ان‪ ،‬پلتفرمی داریم‬ ‫که ثبت نام در هر بخشــی برای سرمایه گذاران و‬ ‫کارافرینان همیشــه در ان وجود خواهد داشت ‬ ‫و در طول ســال ما دبیرخانه را در واحد نهادهای‬ ‫نوین مالی فعال نگه خواهیم داشت و پیگیری این‬ ‫مذاکرات و بسترسازی ترویج این فرهنگ را همواره‬ ‫خواهیم داشت‪ .‬در اصل رویداد فین استارز بخشی‬ ‫از فعالیت های دبیرخانه فین اســتارز است‪ ».‬در‬ ‫پایان نظام دوست به رونمایی از یک پلتفرم جدید‬ ‫در دبیرخانه فین استارز اشاره می کند که این اتفاق‬ ‫به زودی خواهد افتاد‪.‬‬ ‫در پایان نظام دوســت از حمایت های مدیرعامل‬ ‫سازمان فرابورس ایران و شاپور محمدی مدیرعامل‬ ‫ســازمان بورس و اوراق بهادار و معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری تشکر می کند و می گوید‪:‬‬ ‫«همیشه پشتیبان ما بودند و اگر ما توانستیم در‬ ‫این راه قدمی برداریم‪ ،‬به دلیل حمایت و پشتیبانی‬ ‫این دوســتان بوده است‪ .‬امیدوارم که فین استارز‬ ‫سال بعد هم به همین صورت پرقدرت برگزار شود‬ ‫و موفقیت های زیادی کسب کند‪».‬‬ ‫حرکت به سمت اکوسیستم‬ ‫بنی اســدی این کار را در بازار سرمایه‪ ،‬شروع حرکت‬ ‫به سمت اکوسیســتم می داند و می گوید‪« :‬در واقع‬ ‫تامین مالی حوزه نواوری در فرابورس ایران متمرکز‬ ‫شد‪ .‬در ادامه این حرکت‪ ،‬صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه که موافقت اصولی شــان را از ســازمان‬ ‫می گرفتند‪ ،‬از طریق فرابورس‪ ،‬پذیره نویسی و جذب‬ ‫فروش واحدهای سرمایه گذاری این صندوق ها اتفاق‬ ‫افتاد‪.‬دائمااینچرخهتکمیل ترمی شودوصندوق های‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه بیشتری به این حوزه وارد‬ ‫حمایت از شرکت های کوچک و متوسط‬ ‫بنی اسدی در ادامه توضیح می دهد‪« :‬فرابورس و بازار‬ ‫سرمایه نیاز دارد تا شرکت های جدیدی به بازار بیایند‪،‬‬ ‫مگر ما چقدر پتروشیمی و ذوب اهن می توانیم داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬چقدر می توانیم شرکت هایی داشته باشیم که‬ ‫به صورت سنتی و فیزیکال کارها را انجام دهند‪ .‬االن‬ ‫بحث تکنولوژی و های تک است‪ .‬حتی سهامدارهای‬ ‫ماهمبایدتمرینکنندکهارزش گذاری هایشانمبتنی‬ ‫بر دارایی های فیزیکی نباشد‪ ،‬بلکه باید بر تکنولوژی و‬ ‫اینده مبتنی باشد‪ ».‬او اضافه می کند‪ ،‬حضور فرابورس‬ ‫در این زمینه ها حتی شاید دیر هم باشد‪ ،‬ولی در فضای‬ ‫استارت اپ ها می توان گفت هنوز هم به موقع است‪.‬‬ ‫مدیر روابط عمومــی فرابورس می گوید‪« :‬ســعی‬ ‫می کنیم هرســال برای بهتر شــدن‪ ،‬تمرین کنیم و‬ ‫استارت اپ ها را هم تمرین دهیم و شرایطی به وجود‬ ‫اوریم که سرمایه گذارها با فضاهای جدید اشنا شوند‬ ‫که قرار است در اینده روی عرض اولیه این شرکت ها‬ ‫فکرکنندوتصمیمبگیرند‪».‬بنی اسدیاضافهمی کند‪:‬‬ ‫«از طرف دیگر‪ ،‬بازار شرکت های کوچک و متوسط هم‬ ‫راه اندازی شده است؛ این هم یکی از اتفاق های خوب‬ ‫بود‪ 80 .‬درصد از شــرکت هایی که در کشورما وجود‬ ‫دارند‪ SME ،‬هســتند و تا قبل از این‪ ،‬طبق قوانین و‬ ‫مقرراتی که برای عرضه سهام شرکت ها‪ ،‬در بازار بورس‬ ‫و فرابورس وجود دارد‪ ،‬چنین شرکت هایی هیچ راهی‬ ‫به بازار سرمایه نداشتند‪ .‬ما برای انها دو تابلو راه اندازی‬ ‫کرده ایم؛ یک تابلوی رشد و یک تابلوی دانش بنیان‪.‬‬ ‫شــرکت های دانش بنیان در تابلــوی دانش بنیان‬ ‫می توانند عرضه شوند و شرکت هایی که درواقع ‪SME‬‬ ‫هستند‪ ،‬در تابلوی رشــد قرار بگیرند و انجا تمرینی‬ ‫می کنند برای حضور در بازارهای اصلی بازار سرمایه‪.‬‬ ‫این جریان در واقع تمام اقداماتی است که فرابورس‬ ‫در حوزه تامین مالی نواوری‪ ،‬در کنار تمام نقش هایی‬ ‫که االن در بازار بدهــی و تامین مالی دولت و عرضه‬ ‫اولیه شــرکت های اصلی در بازار اول و دومش دارد و‬ ‫همچنین نقشی که در بحث خصوصی سازی از طریق‬ ‫بازار سومش انجام می شــود‪ .‬همانطور که می دانید‬ ‫بخش عمده ای از خصوصی ســازی طی ســال های‬ ‫مختلف از طریق بازار فرابورس اتفاق افتاده اســت؛‬ ‫درواقع طی بازار ادغــام و تملیکی که االن عمده کار‬ ‫دولت این است که شرکت های دولتی و شرکت هایی‬ ‫که زیرمجموعه شان هستند را باید واگذار کنند و این از‬ ‫طریق بازار سوم فرابورس که بازار ادغام و تملیک است‪،‬‬ ‫رخمی دهد‪».‬بنی اسدیادامهمی دهد‪«:‬نقشمحوری‬ ‫فرابورس در حوزه های اقتصاد و تامین مالی و بدهی‬ ‫را اگر کنار بگذاریم‪ ،‬در حوزه نواوری هم سعی کرده‬ ‫است اکوسیستم را شکل دهد‪ .‬زمانی که بازار دارایی‬ ‫فکری را راه اندازی کردیم‪ ،‬کار خیلی سختی در پیش‬ ‫رو داشتیم چون اشنایی در این زمینه وجود نداشت‬ ‫و ادبیات این بازار شکل نگرفته بود‪ .‬در حال حاض ر هم‬ ‫شاید به ما انتقاد کنند که در بازار دارایی فکری تنها‬ ‫‪ 5‬یا ‪ 6‬معامله انجام شده است ولی ما راضی هستیم‪».‬‬ ‫مدیر روابط عمومی فرابورس از دالیل کم بودن تعداد‬ ‫معامالت انجام شــده در بازار دارایــی فکری به این‬ ‫صورت می گوید‪« :‬اوال کــه معامله کردن اختراع به‬ ‫دلیل مباحث مالکیت فکری و مقوالتی که وجود دارد‪،‬‬ ‫امری زمان بر است و همین که ما توانستیم این ادبیات‬ ‫را در بازار سرمایه شکل دهیم‪ ،‬تا به اینجا رسیده ایم‬ ‫که االن تقریبا تمام افراد در رابطه با استارت اپ و ‪vc‬‬ ‫صحبت می کنند و اشنایی دارند‪ .‬همینطور در مورد‬ ‫بازاراختراعاتماهمصحبتمی شود‪.‬حتیدرمعاونت‬ ‫علمی و فناوری هم شاید هرگز فکر نمی کردند که از‬ ‫طریق بورس بخواهند معامالت را انجام دهند‪ .‬ما شاید‬ ‫بهحداقل هابخواهیمراضیباشیمولیبهنظرخودمان‬ ‫اتفاق بسیار بزرگی رقم خورده است و می تواند اینده‬ ‫بسیار خوبی داشته باشد‪».‬‬ ‫مشاوره و منتورینگ برای استارت اپ ها‬ ‫بنی اســدی از دیگر امکاناتی که این ســازمان برای‬ ‫استارت اپ ها در نظر گرفته است‪ ،‬می گوید‪« :‬مشاوره‬ ‫و منتورینگ استارت اپ ها جزو وظایف ما نیست ولی‬ ‫در حوزه مسئولیت اجتماعی ما می گنجد یا کارهایی‬ ‫که برای فرهنگ سازی در این زمینه انجام دادیم ولی‬ ‫شاید در رسالت ما قرار نگیرد‪ .‬همانطور که در رویداد ‬ ‫‪2018‬مرکز مالی ایران اقدام به برگزاری کارگاه های‬ ‫متنوعی کرد‪ ،‬قرار است این فضای منتورینگ را ادامه‬ ‫دهد‪ .‬چــون که ما محدود به این رویداد نیســتیم و‬ ‫دبیرخانه دائمی فین استارز در فرابورس هست و در‬ ‫هرلحظه که استارت اپی متولد شود‪ ،‬می تواند مراجعه‬ ‫کند و ما بسته به موضوع استارت اپ که در کدام فیلد‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری جسورانه می توانیم بستر‬ ‫معرفی انها باشــیم‪ .‬با اینکه این موارد در رسالت ما‬ ‫نیســت‪ ،‬انها را انجام می دهیم و بــا عالقه هم انجام‬ ‫می دهیم‪».‬‬ ‫دبیر اجرایی فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬از برنامه جدید‬ ‫فرابورس ایران برای کمــک به تیم های حوزه‬ ‫فین تک و اســتارت اپ ها در راســتای جذب‬ ‫سرمایه در فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬خبر داد و گفت‪:‬‬ ‫فرابورس ایران درصــدد برقراری ارتباط میان‬ ‫سرمایهگذارانوفعاالنحوزهفینتکبهمنظور‬ ‫تامینمالیفناوری هاینوینمالیونواوری های‬ ‫حوزه پول و سرمایه است‪ .‬به گزارش شنبه پرس‪،‬‬ ‫علی زندوکیلی با اشاره به اینکه فرابورس ایران‬ ‫به عنوان یکی از چهار بورس اصلی کشور‪ ،‬تامین‬ ‫مالی فناوری های نوین مالی و نواوری های این‬ ‫حوزه را در راستای وظایف ذاتی خود می داند‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬از جملــه اقداماتی که فرابورس تا کنون‬ ‫انجــام داده‪ ،‬راه انــدازی بــازار دارایی فکری‪،‬‬ ‫راه اندازی صندوق های جســورانه و راه اندازی‬ ‫تابلوی دانش بنیان بازار شرکت های کوچک و‬ ‫متوسط است و در چند سال اخیر نیز‪ ،‬برگزاری‬ ‫رویداد فین استارز را بر عهده گرفته است‪.‬‬ ‫در نشست تخصصی کاربرد بالکچین‬ ‫در بازارهای مالی تاکید شد‬ ‫ما در ‪ 3‬حوزه‬ ‫کارگاه برگزار‬ ‫کردیم که‬ ‫بخشی از این‬ ‫کارگاه ها را‬ ‫مرکز مالی‬ ‫ایران تقبل‬ ‫کرد که‬ ‫کارگاه هایی‬ ‫در حوزه های‬ ‫مختلف مالی‪،‬‬ ‫فین تک و‬ ‫تکنولوژی بود‪.‬‬ ‫بخش دیگر‬ ‫کارگاه ها در‬ ‫حوزه بالکچین‬ ‫بود که‬ ‫فین استارز انها‬ ‫را برگزار کرد‬ ‫مبینا بنی اسدی‪ ،‬مدیر روابط عمومی فرابورس ایران‪ ،‬در حاشیه فین استارز ‪ 2018‬مطرح کرد‬ ‫مبینا بنی اسدی‪ ،‬مدیر روابط عمومی فرابورس ایران‪ ،‬از‬ ‫شکل گیریفعالیتاینسازماندرحوزهاستارت اپ ها‬ ‫و زمینه هــای فناورانه به این صــورت می گوید‪« :‬از‬ ‫سال‪ 93‬فرابورس بازار دارایی فکری را راه اندازی کرد‬ ‫و در ادامه با کمک معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری توانســت در حوزه نواوری و اختراعات که‬ ‫سال هابهاندانش بنیانگفتهمی شد‪،‬حضورپیداکرد‪.‬‬ ‫در واقع شاید کسی فکر نمی کرد که ایا فرابورس باید‬ ‫در این حوزه حضور می داشت یا خیر؛ یا اصال فرابورس‬ ‫باید چه نقشــی در این زمینه برعهده می گرفت‪ .‬از‬ ‫انجایی که ما بازارهای بین المللی که در حوزه اوراق‬ ‫بهادار و بازار ســرمایه هســتند را رصــد می کنیم‪،‬‬ ‫دیدیم که در امریکا بازاری بــرای اختراعات وجود‬ ‫دارد و یا در لندن بازار ‪ ،AIM‬بازاری برای شرکت های‬ ‫کوچک و متوســط به وجود امده که بخش عمده ای‬ ‫ی های تک‬ ‫از شرکت های فناوری محور یا شرکت ها ‬ ‫کشورمادرانحوزهقرارمی گیرند‪.‬مابابررسیساختار‬ ‫این بازارها‪ ،‬از انها الگوبــرداری کردیم و بازار دارایی‬ ‫فکری را برای معامله اختراعات و طرح های صنعتی و‬ ‫برندهایی که ثبت شده اند‪ ،‬نزد سازمان مالکیت فکری‬ ‫راه اندازی کردیم‪ ».‬بنی اسدی ادامه می دهد‪« :‬با اینکه‬ ‫قدم گذاشتن در این حوزه‪ ،‬برای ما شروع سختی بود‪،‬‬ ‫ولی می تواند فضای اختراعات و طرح های صنعتی ما را‬ ‫کهفضاییبرمحوریکسریغیرواقعیاتبود‪،‬واقعی تر‬ ‫کند‪ .‬وقتــی بحث از پول و ســرمایه گذاری به میان‬ ‫می اید‪ ،‬سرمایه گذار نیاز دارد که سرمایه اش بازگشت‬ ‫داشته باشد‪ ،‬پس طبیعی است که دقیق مطالعه کند‬ ‫و بیزینس پلن در اورد و مطمئن شــود که اینده این‬ ‫اختراع‪ ،‬در بازار می تواند فروش داشته باشد یا نه؛ ولی‬ ‫مخترع چنین مسائلی را مدنظر قرار نمی دهد و فقط‬ ‫اختراعی انجام می دهد و شاید هم فکر کند بهترین‬ ‫اختراع است‪ ،‬ولی به نظر می اید‪ ،‬بازار دارایی فکری و‬ ‫اینکه فرابورس در این حوزه ورود پیدا کرده است‪ ،‬به‬ ‫واقعی تر شدنتوقعاتمخترعانوانهاکهطرحصنعتی‬ ‫ارائه دادند‪ ،‬کمک زیادی کرده است‪».‬‬ ‫پلیمیانفین تک ها‬ ‫وسرمایه گذاران‬ ‫نشست‬ ‫استارت اپ ها‪،‬ایندهبازارسرمایههستند‬ ‫می شوند‪».‬مدیرروابطعمومیفرابورسادامهمی دهد‪:‬‬ ‫«به زودیپلتفرم هایکراودفاندینگازطریقفرابورس‬ ‫عملیاتی می شوند‪ .‬چون بحث سرمایه است و تمامی‬ ‫گزارش ه ا باید کامال مشخص و شفاف باشد که به چه‬ ‫صورتهزینهمی شود‪.‬فکرمی کنماتفاقخیلیمهمی‬ ‫است که فرابورس هم می تواند این کار را انجام دهد‪».‬‬ ‫بنی اســدی در رابطه با اینکه فرابورس چرا ســراغ‬ ‫فین اســتارز و اســتارت اپ ها رفته است‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«صندوق های ســرمایه گذاری جســورانه به دنبال‬ ‫ایده هایی هستند که بتوانند روی انها سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬عالوه بر ان‪ ،‬بازار سرمایه کشور برای اینکه بتواند‬ ‫دائما خون تازه ای در رگ هایش جریان داشته باشد‪،‬‬ ‫نیازمند شرکت های جدیدی است که سهامشان را به‬ ‫بازار و عموم عرضه کنند‪ .‬به همین دلیل فکر می کنم‬ ‫اینده بازار سرمایه کشور همین استارت اپ ها هستند؛‬ ‫استارت اپ هایی که االن خیلی کوچک هستند ولی‬ ‫رفته رفته باید در این اکوسیستم بزرگ شوند‪ .‬حتی‬ ‫ممکن است خیلی از انها شکست بخورند ولی انهایی‬ ‫که می توانند با بازار جلو بیایند و در بازار رقابتی زنده‬ ‫بمانند و انقدر نواوری داشته باشند که سرمایه گذار‬ ‫جذب کنند‪ ،‬اینده بازار سرمایه کشور هم خواهند بود‪.‬‬ ‫بنابراین حضور فرابورس اینجا معنی پیدا می کند‪».‬‬ ‫‪5‬‬ ‫فرابورس و‬ ‫بازار سرمایه‬ ‫نیاز دارد تا‬ ‫شرکت های‬ ‫جدیدی به‬ ‫بازار بیایند‪،‬‬ ‫مگر ما چقدر‬ ‫پتروشیمی‬ ‫و ذوب اهن‬ ‫می توانیم‬ ‫داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬چقدر‬ ‫می توانیم‬ ‫شرکت هایی‬ ‫داشته باشیم‬ ‫که به صورت‬ ‫سنتی و‬ ‫فیزیکال کارها‬ ‫را انجام دهند‪.‬‬ ‫االن بحث‬ ‫تکنولوژی و‬ ‫ های تک است‬ ‫بالکچین‬ ‫انقالبناشناختهعرصهفناوری‬ ‫نشســت تخصصی کاربرد بالکچین (فناوری‬ ‫زنجیره بلوکی) در بازارهای مالی در فین استارز‬ ‫‪ 2018‬با حضور نمایندگان ســه حوزه بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه برگزار و بر لزوم مطالعه درباره این‬ ‫تکنولوژی مالی و استفاده از بالکچین بر اساس‬ ‫واقعیت بازار پولی و سرمایه ایران تاکید شد‪.‬‬ ‫نوش افریــن مومــن واقفی‪ ،‬معــاون امنیت‬ ‫سیســتم ها و اطالعــات شــرکت خدمات‬ ‫انفورماتیک در این پنل با اشاره به تاثیر کالن‬ ‫روندها و بالکچیــن در دنیای امــروز‪ ،‬اظهار‬ ‫کرد‪ :‬تکنولوژی بالکچین از ‪ ۲۰‬ســال قبل با‬ ‫طرح تعامل مشــتریان به عنوان نقطه موثر از‬ ‫زنجیره ارزش‪ ،‬اهمیت یافته و روی این کالن‬ ‫روند بسیار حســاب می شود‪.‬وی گفت‪ :‬هر جا‬ ‫که صحبت از بالکچین است به این معناست‬ ‫که دیتابیس در شبکه توزیع‪ ،‬نگاهداری شده‬ ‫و کاربردهای مختلف برای ان تعریف می شود‪.‬‬ ‫حسین محمدی‪ ،‬مشــاور بورس کاالی ایران‬ ‫نیز در این نشست با تاکید بر اینکه بالکچین‬ ‫یک پیاده ســازی از مفهوم چندین هزار ساله‬ ‫موجود در کشور‪ ،‬اســت‪ ،‬گفت‪ :‬در بالکچین‬ ‫تالش می شــود از قدرت جمعیت برای تایید‬ ‫استفاده شــود‪ .‬مشــاور بورس کاالی ایران با‬ ‫اشاره به اینکه در بورس کاالی ایران به مفاهیم‬ ‫و تکنولوژی های جدید توجه می شود‪ ،‬تصریح‬ ‫کرد‪ :‬یک عده بالکچین را معادل اینترنت قرار‬ ‫می دهند که درســت نیست؛ ما در بورس کاال‬ ‫تالش می کنیم با بالکچین چالش های موجود‬ ‫را حل کنیم؛ به عنوان مثال هنگام فروش کاال‬ ‫مقوله انرژی بر «دلیوری» بــه عنوان یکی از‬ ‫چالش هامطرحاستودراینزمینهشاهدوجود‬ ‫شکایات بسیار هستیم بنابراین سعی می کنیم‬ ‫موضوع دلیوری را به فعاالن بسپاریم؛ کاری که‬ ‫در حوزه ‪ B2C‬صورت می گیرد‪ .‬در ادامه ولی اهلل‬ ‫فاطمی‪ ،‬مدیرعامل شرکت توسن‪ ،‬با تاکید بر‬ ‫اینکه فناوری بالکچین بــا توجه به تغییرات‬ ‫ساختاری ای که اعمال می کند‪ ،‬تحول بزرگی‬ ‫به همــراه دارد‪ ،‬گفت‪ :‬تنها بــا در نظر گرفتن‬ ‫جمله «حذف واســطه ها» مشاهده می شود‬ ‫که قرار است فناوری ای به کار گیریم که نقش‬ ‫سازمان های حاکمیتی را ایفا می کند‪.‬‬ ‫مدیرعامل شرکت توسن با اشاره به اینکه قرار‬ ‫است با تحولی که رخ می دهد‪ ،‬تصمیم گیری‬ ‫به اجماع واگذار شود‪ ،‬گفت‪ :‬فناوری بالکچین‬ ‫تاکید دارد کــه تصمیم گیری در فضای امنی‬ ‫رخ می دهد؛ چراکه کوچک ترین بی اعتمادی‪،‬‬ ‫شکست در رســیدن به هدف را رقم می زند‪.‬‬ ‫همچنین ســید مجید بختیاری‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫بیمه دی با جدید خوانــدن پدیده بالکچین‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬با مطالعه بالکچیــن می بینیم که این‬ ‫تکنولوژی پتانسیل و استعداد خوبی برای به‬ ‫کارگیری در صنعت بیمه دارد‪ .‬وی با اشــاره‬ ‫به مزیت های متعدد بالکچین از جمله امنیت‬ ‫و شــفافیت‪ ،‬تصریح کرد‪ :‬حــدود ‪ 56‬درصد‬ ‫از شــرکت های بیمه دنیا درحال مطالعه این‬ ‫تکنولوژی هســتند؛ از جمله شــرکت های‬ ‫شاخصی در سوئیس و مونیخ در حال مطالعه‬ ‫تکنولوژی بالکچین هستند‪ .‬منصور‪ ،‬مشاور‬ ‫فرابورس ایران نیز با تاکید بر اینکه بالکچین‬ ‫مفهوم ساده اما انقالبی دارد‪ ،‬گفت‪ :‬بالکچین‬ ‫یــک پایگاه داده توزیع شــده اســت‪ .‬در این‬ ‫قالب تراکنش در بلوک قــرار می گیرید‪ ،‬این‬ ‫بلوک ها به صورت دیتابیس بــه هم زنجیر و‬ ‫توسط بازیگران مختلف نگهداری می شوند‪،‬‬ ‫بنابراین نگهداری و نحــوه انجام تراکنش در‬ ‫بالکچین مهم است‪ .‬از بالکچین همچنین در‬ ‫سازوکارهای بورس استفاده می شود و اطالعات‬ ‫و تراکنش شرکت ها در زمانی بسیار کوتاه و با‬ ‫شفافیت بیشــتر در بالکچین ثبت می شوند‪.‬‬ ‫نیما امیرشکار‪ ،‬مدیر گروه بانکداری الکترونیک‬ ‫پژوهشکده پولی و بانکی نیز در این نشست با‬ ‫اشاره به ورود ارزهای دیجیتال گفت‪ :‬ماهیت ها‬ ‫با طبقه بندی قدیمی تجارت فرق کرده است؛‬ ‫اکنون ارزهای دیجیتال ماهیت دوگانه دارند و‬ ‫در بازار سرمایه و بورس مطرح می شوند‪ .‬بیشتر‬ ‫افراد ارزهای دیجیتال را به عنوان کاالیی برای‬ ‫استفاده روزمره طبقه بندی کرده اند‪.‬‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫‪6‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت ‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫علم الهدی‪ :‬فرض مان بر این است که شرکت باالی ‪ 50‬میلیارد تومان یک شرکت بزرگ است‪.‬‬ ‫اینها می توانند بیایند وارد این بازار شوند‪ ،‬انجا هم تابلوی دانش بنیان گذاشته ایم و هم تابلوی رشد‬ ‫خبر‬ ‫علیرضافتحی‪،‬مدیرفنیوایده پرداز‬ ‫پدیدهپارسیان‪:‬‬ ‫چشم اندازپدیدهپارسیان‪،‬‬ ‫ارائهسبدیازمحصوالت‬ ‫خدماتشهریاست‬ ‫به گفته علیرضا فتحی‪ ،‬مدیرفنی و ایده پرداز‬ ‫تیم پدیده پارســیان‪ ،‬کار این اســتارت اپ‪،‬‬ ‫طراحی ابزارهایی اســت تا به وسیله ان‪ ،‬افراد‬ ‫فعالیت های زندگــی روزمره خود را به صورت‬ ‫هوشــمند انجام دهند‪ .‬فتحــی در ادامه دو‬ ‫محصول این اســتارت اپ را معرفی می کند‪:‬‬ ‫«ژتــون و پنت هاوس دو محصولی اســت که‬ ‫در حال حاضر به مشــتریان ارائه شده است‪».‬‬ ‫او کاربردهــای ایــن محصــوالت را بــه این‬ ‫شــکل توضیح می دهد‪« :‬ژتون‪ ،‬مناسب برای‬ ‫استفاده هایی مانند صندوق های قرض الحسنه‬ ‫اســت و پنت هاوس مناســب مجتمع های‬ ‫مسکونی است برای کارهای مربوط به پرداخت‬ ‫ســهم هر واحــد‪ ».‬فتحی توضیــح می دهد‬ ‫که بخــش فین تکی کار ما مربــوط به درگاه‬ ‫پرداختی است که در برنامه های ما وجود دارد‬ ‫و توسط ان کاربران می توانند بدهی های خود‬ ‫راپرداختکنند‪».‬بهگزارش شنبه پرس‪ ،‬فتحی‬ ‫از رونمایی از ابزارهای دیگر هم خبر می دهد و‬ ‫می گوید‪« :‬هدف اصلی پدیده پارسیان‪ ،‬ایجاد‬ ‫سبدی از محصوالت در زمینه خدمات شهری‬ ‫اســت‪ .‬خدماتی در حوزه هــای حمل ونقل‪،‬‬ ‫خرده فروشی‪ ،‬پزشــکی و بهداشتی‪ ،‬اینترنت‬ ‫اشــیاء و ایجاد گجت هایی که سالمتی افراد را‬ ‫کنترل کنند‪ ».‬مدیرفنی پدیده پارســیان در‬ ‫رابطهبااینتیمتوضیحمی دهد‪«:‬تیمیهستیم‬ ‫که‪ 3‬نفر عضو ثابت و چند نیروی پاره وقت داریم‬ ‫و کمتر از یک ســال از فعالیت مان می گذرد‪».‬‬ ‫در ادامه فتحی اشــاره می کند که فین استارز‬ ‫‪ ،2018‬ســومین نمایشگاهی است که پدیده‬ ‫پارسیان شرکت کرده و در این مورد می گوید‪:‬‬ ‫«شرکت کردن در چنین نمایشگاه هایی باعث‬ ‫می شود تا بتوانیم شــبکه های ارتباطی خود‬ ‫را با ارکان بــازار و تمامی افراد تاثیرگذار کامل‬ ‫کنیم‪ ».‬فتحی از مشکالت و موانع کسب وکار‬ ‫خود می گوید و امیدوار است که صحبت هایی‬ ‫که در این نمایشگاه پیرامون مشکالت مطرح‬ ‫شده صورت گرفته اســت‪ ،‬اثربخش باشد‪ .‬او‬ ‫اضافه می کند‪« :‬اصلی ترین مانع کســب وکار‬ ‫ما‪ ،‬موانع قانونی بــرای ایجاد درگاه پرداخت و‬ ‫همینطور نبود استانداردهای الزم برای این نوع‬ ‫فعالیت هاست‪ ».‬‬ ‫گفت وگوباامیرحسینراد‬ ‫لو انتقالپولبا‬ ‫مشکلنق ‬ ‫کشورهایهمسایهرا‬ ‫حلکنید‬ ‫نوبیتکس‪ ‬بازار مبادله ‪ 4‬ارز دیجیتال ان هم به‬ ‫ریال اســت‪ .‬این تعریفی است که امیرحسین‬ ‫راد ‪ -‬که ترجیح می دهد سمت خود را سرپرست‬ ‫تیم بیــان کنــد‪ -‬از استارت اپ شــان ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬در ادامه گفت وگوهای شنبه پرس با‬ ‫استارت اپ های حاضر در نمایشگاه‪ ‬فین استارز‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬گپی هم با‪ ‬نوبیتکس‪ ‬زده ایم‪.‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬راد در رابطه‬ ‫بانمایشگاه فین استارز می گوید‪«:‬فرصتبسیار‬ ‫خوبی است تا استارت اپ های مالی با هزینه کم‬ ‫بتوانند خود را معرفی کرده و شــناخته شوند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬امکانی است تا با سرمایه گذارها‬ ‫اشنا شده و موفق به جذب سرمایه شوند‪».‬‬ ‫نوبیتکس تنها تجربه یک نمایشــگاه قبل از‬ ‫فین اســتارز ‪ ۲۰۱۸‬را در اسفندماه ‪ ۹۶‬داشته‬ ‫اســت؛ راد از تجربه قبلی این اســتارت اپ از‬ ‫نمایشــگاه می گوید‪« :‬تجربه قبلی ما در اصل‬ ‫شــرکت در نمایشــگاه جنبی که در جشن‬ ‫یک سالگی تیوان برگزار شد‪ ،‬بود‪ .‬نتیجه شرکت‬ ‫در ان نمایشگاه برای ما‪ ،‬افزایش تعداد یوزرهای‬ ‫سایت بود‪ .‬عالوه بر ان پوشش خبری و رسانه ای‬ ‫ان رویداد باعث شد تا در بین فعاالن اکوسیستم‬ ‫بیشتر شناخته شویم‪ .‬ما با چند سرمایه گذار در‬ ‫ان نمایشگاه اشنا شــده و صحبت های اولیه‬ ‫را انجــام دادیم و با یکی از انهــا در حال ادامه‬ ‫مســیر جذب سرمایه هســتیم‪ ».‬سرپرست‬ ‫تیم نوبیتکس از نحوه اشــنایی با فین استارز‬ ‫می گوید‪« :‬به صورت کامال اتفاقی و توسط یکی‬ ‫دیگر از تیم هایی که داوطلب شــرکت در این‬ ‫نمایشگاه بودند‪ ،‬مطلع شدیم که اتفاقا ان تیم‬ ‫موفق به حضور نشد و ما پذیرفته شدیم‪ ».‬راد‬ ‫گالیه ای دارد و به این صورت ان را بیان می کند‪:‬‬ ‫«ما امید زیادی بــه بانک مرکزی نداریم‪ ،‬ولی‬ ‫با توجه بــه عالقه مندی دکتر جهرمی و دکتر‬ ‫ســتاری و مســاعدت هایی که در این زمینه‬ ‫می کنند‪ ،‬امیدوارم مشــکالت زیرســاختی‬ ‫نقل وانتقال پول بین کشــورهای همسایه و‬ ‫همچنین مشکالت قوانین و مجوزها برطرف‬ ‫شود‪ ».‬در ادامه راد اشــاره می کند راه افتادن‬ ‫این شــیوه مبادالت‪ ،‬برای کســب وکارهایی‬ ‫که مشــتریان خارجی دارند یا افرادی که به‬ ‫صورت فریلنس برای شرکت های خارجی کار‬ ‫می کنند‪ ،‬بسیار کاربردی خواهد بود که چنین‬ ‫واحدهایی از انها دریافت کنند و با ریال داخل‬ ‫کشور‪ ،‬مبادله انجام دهند و به پول خود برسند‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫پنل‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪p‬‬ ‫موانعاستارت اپی هابرایبورسی شدن‬ ‫پنلیباحضورفریدونقاسم زادهمدیرعاملافرانت‪،‬سیدمهدیعلم الهدیمعاونپذیرشبورس‪،‬مجیدحسینی نژادبنیانگذارعلی بابا‪،‬محمدابوال‬ ‫یکی از پنل های نمایشــگاه فین استارز‪ ،‬پنل‬ ‫چالش های ورود اســتارت اپ ها به بورس بود‬ ‫که با حضور فریدون قاســم زاده مدیرعامل‬ ‫افرانت‪ ،‬محمد ابوالحسنی تهیه کننده مجموعه‬ ‫دیرین دیرین‪ ،‬ســیدمهدی علم الهدی معاون‬ ‫پذیرش و ناشــران بورس‪ ،‬مجید حسینی نژاد‬ ‫بنیانگــذار و مدیرعامل شــرکت علی بابا و‬ ‫جاباما و با مدیریت اکبر هاشمی مدیرمسئول‬ ‫هفته نامه شنبه برگزار شد‪ .‬متن کامل پرسش‬ ‫و پاسخ های این پنل می تواند راهنمای خوبی‬ ‫برای استارت اپ هایی باشد که فکر می کنند‬ ‫در اینده ای دور یا نزدیک باید به بازار سرمایه‬ ‫وارد شوند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای قاســم زاده از ورود به بورس‬ ‫پشیمانید یا نه؟‬ ‫قاسم زاده‪ :‬واقعیــت این است که ما تابستان سال‬ ‫قاسم زاده‪:‬‬ ‫واقعیت این‬ ‫است که ما‬ ‫تابستان سال‬ ‫‪ 90‬وارد بورس‬ ‫شدیم و برای‬ ‫اینکه این اتفاق‬ ‫بیفتد چیزی‬ ‫حدود ‪15 ،14‬‬ ‫سال خودمان‬ ‫را اماده کردیم‬ ‫و از سال ‪90‬‬ ‫تاکنون‪ ،‬من‬ ‫و همکارانم‬ ‫نه تنها پشیمان‬ ‫نبوده ایم بلکه‬ ‫خیلی هم‬ ‫خوشحال‬ ‫هستیم و هرچه‬ ‫زمان می گذرد‪،‬‬ ‫احساس رضایت‬ ‫بیشتری‬ ‫می کنیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‬ ‫نیز در تدارک‬ ‫مقدمات ورود‬ ‫به بورس از‬ ‫فرابورس هستیم‬ ‫‪ 90‬وارد بورس شدیم و برای اینکه این اتفاق بیفتد‬ ‫چیزی حدود ‪ 15 ،14‬سال خودمان را اماده کردیم‬ ‫و از سال ‪ 90‬تاکنون‪ ،‬من و همکارانم نه تنها پشیمان‬ ‫نبوده ایم بلکه خیلی هم خوشحال هستیم و هرچه‬ ‫زمان می گذرد‪ ،‬احساس رضایت بیشتری می کنیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر نیــز در تدارک مقدمــات ورود به‬ ‫بورس از فرابورس هســتیم‪ .‬برخالف این تصور که‬ ‫بــرای ورود به بورس فرش قرمز زیر پای افراد پهن‬ ‫می کنند‪ ،‬دشــواری های زیادی هم برای ورود به‬ ‫فرابورس و هم برای ورود به بورس وجود دارد‪ .‬بعد‬ ‫از عبور از این مراحل مشکل ها بیشتر هم می شود‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬جنس این مشــکالت از جنس‬ ‫مشکالت کوهنوردی است؛ شما اگر بخواهید به یک‬ ‫قله برسید‪ ،‬تمام زیبایی و لذت کوهنوردی عرقی‬ ‫است که می ریزید‪ ،‬چربی ای است که می سوزانید‪،‬‬ ‫مناظری است که در بین راه می بینید و در نهایت‬ ‫احســاس می کنید یک انسان دیگر به قله رسیده‪،‬‬ ‫یک انســان پخته تر‪ ،‬یک انسان اماده تر و خودتان‬ ‫حس خوبی دارید در حالی که اگر در همان لحظه‬ ‫اول کوهنوردی‪ ،‬شــما را با هلی کوپتر به باالی قله‬ ‫ببرند‪ ،‬هیچ گاه این حس را نخواهید داشت‪.‬‬ ‫ما بــرای ورود بــه فرابورس ســختی های زیادی‬ ‫کشــیدیم‪ .‬االن هــم ســختی های نظارتــی و‬ ‫گزارش دهی به ناظران وجود دارد اما در هر صورت‬ ‫نتایجی که کسب کردیم‪ ،‬مثبت بوده است‪ .‬چون از‬ ‫مزایای جانبی حضور در فرابورس استفاده زیادی‬ ‫می کنیم‪ .‬مثال دیتاســنتر نیاز داشتیم و افزایش‬ ‫سرمایه ‪ 20‬و ‪ 50‬میلیاردی دادیم که عمده منابع‬ ‫مال ‬ ‫ی مورد نیازمان را از بورس گرفتیم‪ .‬در واقع انگار‬ ‫وامی بدون بهره از سهامداران گرفته ایم‪ .‬بنابراین‬ ‫یک لحظه هم پشیمان نبوده ایم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬در چه مقطع از کارتان تصمیم گرفتید‬ ‫وارد فرابورس یا بورس بشوید و به یک شرکت‬ ‫بورسی تبدیل شوید؟‬ ‫قاسم زاده‪ :‬حقیقتا من از روز اول به سیستم های‬ ‫ســنتی بنگاه داری که در ایران هنوز هم بســیار‬ ‫مرسوم است‪ ،‬اعتقاد نداشتم‪ .‬منظورم سیستم هایی‬ ‫است که شــرکتی احداث می شود و بعد به نسل ها‬ ‫بعد به ارث می رسد‪ .‬همین االن شرکت ایکیا چنین‬ ‫ساختاری دارد‪ .‬کمپانی هیلتون هم همین طور‪ .‬این‬ ‫شــرکت ها ترجیح می دهند وارد بورس نشوند‪ .‬اما‬ ‫من از روز نخست این اعتقاد را داشتم‪ .‬سال ‪1377‬‬ ‫که به ایران برگشتم و افرانت را تاسیس کردم‪ ،‬ایده‬ ‫ورود به بورس را در ذهنم داشتم اما تدارک مقدمات‬ ‫ورود به بورس طوالنی شد و سال ‪ 90‬توانستیم وارد‬ ‫بورس شویم‪ .‬االن هم ارمان دیگرمان این است که‬ ‫وارد بورس بین الملل شویم که افتخاری است برای‬ ‫کشورمان‪ .‬جالب اســت بدانید در ترکیه وقتی که‬ ‫ترکسل وارد بورس نیویورک شــد‪ ،‬کشورشان را‬ ‫چراغانی کردند و جشن گرفتند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬مجید‪ ،‬من خیلی تعجب می کنم که‬ ‫اقای قاســم زاده می گوید ‪15‬سال برای ورود‬ ‫به فرابورس زمینه ســازی کرده اند؛ حاال این‬ ‫سوال ایجاد می شود که بچه های ‪ 25 ،24‬ساله‬ ‫استارت اپی این میزان صبر و حوصله دارند؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬داشــتم فکر می کردم که ‪ 15‬سال‬ ‫پیش ایمیل داشتم یا نداشتم که البته داشتم! االن‬ ‫فکر می کنم کســب وکار اپ که وارد بورس شده‪،‬‬ ‫قدمت زیادی ندارد و حدودا ‪10‬ســاله است‪ .‬فکر‬ ‫می کنم االن بستر ورود به بورس فراهم شده و کافی‬ ‫است صورت های مالی شفاف داشته باشید‪ .‬البته‬ ‫به لحاظ سوددهی‪ ،‬کسب وکارتان باید عدد و رقم‬ ‫باالیی را ثبت کرده باشــد تا بتوانید وارد فرابورس‬ ‫شوید‪ ،‬ولی ما به عنوان شــرکتی که سال گذشته‬ ‫کمتر از هزار میلیارد تومان گردش مالی داشتیم‪،‬‬ ‫سودمان تنها یک میلیارد تومان بود‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬به من بگو می توانی یا نمی توانی وارد‬ ‫بورس شوی؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬سال قبلش که زیان دهی داشتیم‪ ،‬ما‬ ‫زیان انباشته داریم و بقیه شرکت ها هم جنس شان‬ ‫این است‪ .‬در فهم من سرمایه گذاری که وارد بورس‬ ‫می شود‪ ،‬سرمایه گذاری است که ای پی اس برایش‬ ‫مهم اســت؛ برخالف امازون که در ‪ 20‬ســال اول‬ ‫زیان ده بوده و زیان های سنگین میلیارد دالری هم‬ ‫می داده اما در نهایت وارد بورس شد‪ .‬در هر صورت‬ ‫اگر شما به ما بگویید وارد بورس شوید و مزایایی دارد‬ ‫و اتفاق خوبی است‪ ،‬چون اهل ریسک هستیم‪ ،‬وارد‬ ‫می شویم تا ببینیم چه پیش می اید‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای ابوالحسنی‪ ،‬مجید به نکته‬ ‫مهمی اشاره کرد و به صراحت و صداقت گفت‬ ‫که اطالع زیادی از ماجرای ورود به بورس و‬ ‫فرابورس ندارد؛ شما چقدر از بازار بورس و‬ ‫سرمایه شناخت دارید؟‬ ‫ابوالحســنی‪ :‬ما به مســئله ورود به بورس فکر‬ ‫کرده ایم‪ .‬توجه بفرمایید که االن ‪ 50‬اســتارت اپ‬ ‫در اینجا حضور دارنــد؛ در واقع فرابورس و بورس‬ ‫کمــک کرده انــد و اســتارت اپ ها را اینجا جمع‬ ‫کرده اند اما فعاالن اســتارت اپی ورود به بورس را‬ ‫به عنوان گزینه ای برای جذب ســرمایه نمی دانند‬ ‫و بیشــتر به دنبال یک نفر یا شــرکتی هستند که‬ ‫روی شرکت شان سرمایه گذاری کند‪ .‬اما به اینکه‬ ‫در بورس عرضه شوند و مردم سهامدارشان باشند‪،‬‬ ‫فکر نمی کنند‪ .‬ما خواهان ورود به بورس هستیم‪.‬‬ ‫چون هم به پایداری شرکت مان کمک می کند و هم‬ ‫اینکه کار ما رسانه ای است و به نظر من اگر رسانه ای‬ ‫می خواهد رسانه ملی باشد‪ ،‬مردم باید سهامدارش‬ ‫باشند و از ان رسانه منافعی به انها برسد‪ .‬چون اینکه‬ ‫مردم سهامدار باشند به پایداری کسب وکار کمک‬ ‫زیادی می کند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای قاســم زاده! همان طور که‬ ‫اقای ابوالحسنی گفت‪ ،‬جوان هایی که االن‬ ‫اینجا هستند خیلی به بورس فکر نمی کنند‪.‬‬ ‫در واقع بیشتر جوان هایی که االن پشت این‬ ‫کانترها حضور دارند‪ ،‬به جذب سرمایه فکر‬ ‫می کنند‪ .‬شاید هم واقعا در مرحله ای نیستند‬ ‫که بخواهند جذب سرمایه از بورس داشته‬ ‫باشند‪ ،‬ولی در اینده به هر حال به سن علی بابا‬ ‫خواهند رسید یا به دیجی کاال خواهند رسید‬ ‫که خبرهایی هم وجود دارد که شاید امسال‬ ‫وارد بورس یا فرابورس شود؛ در زمینه ورود‬ ‫به بورس‪ ،‬در واقــع می خواهم تجاربی را به‬ ‫اشــتراک بگذارید که شرکت های کوچک‬ ‫بدانند برای ورود بــه بورس چه مقدماتی را‬ ‫فراهم کنند و همراه با رشد کسب وکارشان‬ ‫چه بینش و تفکــری را باید در خود پرورش‬ ‫دهند؟‬ ‫ی اســت؛ من از دو‬ ‫قاســم زاده‪ :‬ســوال تان عال ‬ ‫منظر به این ســوال جواب می دهم؛ یکی از منظر‬ ‫ســوداور نبودن و بودن و دیگــری از منظر الیف‬ ‫سایکل استارت اپ‪ .‬اینکه شــما سوداور نیستید‬ ‫اصال مهم نیست بسیاری از شــرکت هایی که در‬ ‫بورس نیویورک‪ ،‬نزدک یا در بورس لندن هستند‪،‬‬ ‫زیان ده هستند و اصال سودی ندارند که توزیع کنند‬ ‫و انهایی که ســودده هســتند‪ ،‬سیاست شان این‬ ‫است که سود توزیع نکنند‪ .‬اگر به گوگل‪ ،‬امازون و‬ ‫فیس بوک توجه کنید‪ ،‬می بینید سودی که توزیع‬ ‫می کنند صفر است‪ .‬اصال قرار هم نیست سود توزیع‬ ‫کنند و تمام پولی را که به دســت می اورند‪ ،‬دوباره‬ ‫برای توسعه شان هزینه می کنند‪.‬‬ ‫این فرهنگ هنوز در بازار سرمایه ما وجود ندارد و‬ ‫سهامدار فکر می کند که باید ‪90‬درصد سود توزیع‬ ‫کند! پس در وهله نخست اصال الزم نیست شرکت‬ ‫سوداوری داشته باشید تا بتوانید وارد بورس شوید‬ ‫بلکه زیان ده هم که باشــید می توانید وارد بورس‬ ‫شوید‪.‬‬ ‫نکته دیگری که باید به ان توجه کرد این است که‬ ‫ مردم چرا سهام شــرکت های زیان ده را خریداری‬ ‫می کنند؟ اصوال ســود عرضه سهام در بورس از دو‬ ‫مرحله به دســت می اید؛ یکی از مرحله ای پی اس‬ ‫اســت و دیگــری از مرحله کپیتال گین اســت‪.‬‬ ‫ ای پی اس در شرکت های ت ِک‪ ،‬دیپ تک‪ ،‬ها ‬ ‫یت ِک در‬ ‫مقابل هلی تک‪ .‬قدیمی ها را می گوییم هلی تک‪ .‬اینها‬ ‫را می گوییم های تک‪ .‬هلی تک ها ‪ ،‬ای پی اس شــان‬ ‫مهم اســت‪ ،‬های تک ها که به سرعت می خواهند‬ ‫رشد کنند‪ ،‬معموال سود ندارند چون می خواهند به‬ ‫بازار نفوذ کنند و اگر بخواهند ســود داشته باشند‪،‬‬ ‫سودشان را معموال توزیع نمی کنند‪.‬‬ ‫اما در ایران مجبوریم ‪10‬درصد سود توزیع کنیم‪،‬‬ ‫انها این الزام را هم ندارند و صفر درصد سود توزیع‬ ‫می کنند‪ .‬پس اگر شرکت تان سوداور نباشد‪ ،‬مانعی‬ ‫برای ورود به بورس نیست‪ .‬در حال حاضر هم نباید‬ ‫ورود به بورس‪15 ،‬سال طول بکشد‪ .‬چون قوانین و‬ ‫مقررات‪ ،‬فرهنگ و حتی شیوه های مدیریتی تغییر‬ ‫کرده و مسیر هموارتر شده است‪.‬‬ ‫بنابراین شــما باید بتوانید ظرف ‪ 3‬تا ‪ 5‬سال وارد‬ ‫بورس شوید حتی اگر زیان ده باشید و زیان ده بودن‬ ‫ننگ نیســت؛ االن شــرکت هایی هم که در حال‬ ‫یونیکورن شدن هستند‪ ،‬اکثرا زیان د ه هستند و با‬ ‫همین شرایط به بورس می روند‪ .‬خریدار هم اگاهانه‬ ‫سهام شرکت زیان ده را می خرد و ارزش سهامش‬ ‫‪ 5‬برابر می شود‪ ،‬بازار هم انتظار دارد که ارزش این‬ ‫سهم ‪5‬برابر شود پس اگر کسی سهم می خرد مانند‬ ‫این است که ‪ 5‬برابر پول به دست اورده باشد‪.‬‬ ‫نکته دوم این اســت از منظر چرخــه حیات یک‬ ‫کســب وکار مدیران بورس و خود کارافرینان باید‬ ‫توجه کنند که ســه مرحله کلیدی در پیش دارند؛‬ ‫در عمر یک استارت اپ‪ ،‬سه مرحله اولیه‪ ،‬میانی و‬ ‫نهایی تعریف می شود‪ .‬اکیدا توصیه می کنم که در‬ ‫مراحل اولیه کســب وکار وارد بورس نشوید‪ ،‬بنده‬ ‫خودم همیشــه از ورود به بورس خوشحال بوده ام‬ ‫و هیچ گاه پشیمان نشده ام‪ .‬تجربه من می گوید که‬ ‫در مراحل اولیه یک استارت اپ وارد بورس نشوید‬ ‫حتی اگر سوداور باشید‪ .‬چون با ورود به بورس باید‬ ‫خطی میان دوران قبل و بعد از بورس بکشید‪ ،‬زیرا‬ ‫ملزومات مورد نیاز قبل و بعد از ورود به بورس بسیار‬ ‫متفاوت است‪.‬‬ ‫قبل از بورس همه تمرکزتان باید روی رشد محصول‬ ‫و بازار و هماهنگ کردن عرضه و تقاضا باشد‪ .‬بنابراین‬ ‫نمی توانید روی بحث های مالی متمرکز شــوید‪.‬‬ ‫بنابراین در مراحل اولیه باید روی خالقیت و نواوری‬ ‫و رشد محصول و بازار کار کنید‪ .‬حتی اگر بخواهید‬ ‫مدیرمالی مناسب برای حضور در بورس هم کنارتان‬ ‫داشته باشید‪ ،‬پولش را ندارید و هزینه سنگینی نیاز‬ ‫دارد‪ .‬این مرحله باید ‪ 2‬تا ‪ 3‬سال طول بکشد‪.‬‬ ‫وقتی به مرحله ای از رشــد محصول رسیدید که‬ ‫درامد داشتید‪ ،‬به دنبال بورس بروید‪ .‬توجه کنید‬ ‫که درامدداشتن با سودده بودن فرق دارد‪ .‬با ورود‬ ‫به بورس‪ ،‬همه تمرکزتان باید روی مســائل مالی‬ ‫باشــد‪ .‬در این صورت باید افرادی با سواد حرفه ای‬ ‫در حوزه مالی اســتخدام کنید‪ ،‬چون خود فعاالن‬ ‫استارت اپی به این حوزه مسلط نیستند‪ .‬استخدام‬ ‫نیروهای حرفه ای مالی و حســابدارهای حرفه ای‬ ‫ارزش شرکت تان را در بورس افزایش می دهد و البته‬ ‫دست و پای تان را می بندد و باید براساس ایین نامه‬ ‫معامالت‪ ،‬ایین نامه مالی‪ ،‬دستورالعمل استخدام‪،‬‬ ‫ایین نامه سفر و ‪ ...‬عمل کنید‪.‬‬ ‫بنابراین در مرحله اولیه کسب وکار نباید وارد بورس‬ ‫شوید‪ .‬برای ورود به بورس باید امادگی ایجاد کنید‪،‬‬ ‫حسابرس بگیرید‪ ،‬یک دفتره باشید ولی به خودتان‬ ‫سخت نگیرید‪ .‬بیش از ‪90‬درصد از استارت اپ ها‬ ‫در مرحله لیت استیج می توانند وارد بورس شوند‪.‬‬ ‫‪10‬درصد هم شــاید در این مرحل ه نخواهند وارد‬ ‫بورس شوند‪.‬‬ ‫امــا در حقیقت دوره ورود شــما به بــورس دوره‬ ‫مید اســتیج یا مرحله میان کسب وکارتان است؛‬ ‫دوره ای که همه تمرکزتان روی محصول و نواوری‬ ‫و خالقیت و اســتعدادها نیســت و از طرفی دوره‬ ‫فریزشدگی و ثبات کســب وکارتان هم نیست‪ .‬به‬ ‫نوعی دوره ای میانه است و بهترین زمان برای ورود‬ ‫به بورس است‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای حســینی نژاد‪ ،‬با توجه به‬ ‫شــناختی که من از شما دارم‪ ،‬فکر می کنید‬ ‫حوصله ایین نامه و مســائلی از این دست‬ ‫را داشته باشــید و می توانید چنین روندی‬ ‫را تحمل کنید؟ چون اگر خاطرتان باشــد‪،‬‬ ‫یکی از مباحثی که در دورهمی شب یلدای‬ ‫استارت اپ ها مطرح شــد‪ ،‬این بود که زبان‬ ‫مشترکی بین اســتارت اپ و بازار سرمایه‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬حرفاز ایین نامهکهشد‪،‬پیش فرضم‬ ‫این بود که ایین نامه یعنی هر چه مدیرعامل گفت‪.‬‬ ‫اگر منظور از ایین نامه این است‪ ،‬ما قبول می کنیم‬ ‫که وارد بورس شویم اما غیر از این برای شرکت های‬ ‫چابک اســتارت اپی اصال مناسب نیست‪ ،‬چون در‬ ‫این شرکت ها اگر لحظه ای غفلت کنی به اصطالح‬ ‫جا می مانی‪ .‬فرصت تعلل وجود ندارد‪.‬‬ ‫به نظر من بایــد ایین نامه معامالتی به این صورت‬ ‫باشــد که هر چه را مدیرعامل یا یکــی از اعضای‬ ‫هیات مدیــره امضا زدند‪ ،‬انجام شــود‪ .‬همین االن‬ ‫مــا در علی بابا یک کمیســیون اســتخدام داریم‬ ‫که درخواســت اســتخدام را تعیین می کند‪ .‬این‬ ‫کمیســیون از ‪ 5‬نفر تشکیل شده و من از طرف هر‬ ‫‪ 5‬نفر امض ا می زنم‪ .‬در حالی که شاید همان لحظه‬ ‫همه در شرکت حضور هم داشــته باشند‪ .‬به نظر‬ ‫خودم که من تحمل چنین ایین نامه هایی را ندارم‬ ‫و راحت بگویم که ادم این مســائل نیستم و اصال‬ ‫سوادش را هم ندارم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای علم الهدی‪ ،‬به هرحال این‬ ‫واقعیت را باید بپذیریم کــه علی بابا جزو‬ ‫‪ 10‬اســتارت اپ برتر ایران است و االن در‬ ‫مرحله اولیه کسب وکارش است‪ .‬اما صحبت‬ ‫اقای حسینی نژاد را هم شنیدید‪ .‬بچه های‬ ‫استارت اپی به شدت از نبود زبان مشترک با‬ ‫فعاالن بورس‪ ،‬واهمه دارند‪ .‬چون فکر می کنند‬ ‫ورود به این بــازار هرگونه خالقیت را از انها‬ ‫می گیرد‪ .‬از طرفی اقای قاسم زاده به مزایای‬ ‫ورود به بورس اشاره کردند‪ .‬چطور می توان به‬ ‫استارت اپ ها کمک کرد که ترس شان از ورود‬ ‫به بورس بریزد و اطرفی فرهنگی در این بازار‬ ‫نهادینه شــود که چابکی را از مجموعه های‬ ‫استارت اپی نگیرد؟‬ ‫علم الهدی‪ :‬من فقط یــک جمله عرض می کنم‬ ‫خدمت تان؛ من از صحبت دوســتان این برداشت‬ ‫را دارم که به هرحال با بورس اشــنا نیستند و این‬ ‫مســئله را شــاید بتوانیم به کل جامعه مخاطبان‬ ‫شــرکت هایی که در این اندازه و شــکل هستند‪،‬‬ ‫تعمیم بدهیم و این شاید یکی از نقاط ضعف کار ما‬ ‫باشد در حوزه برقراری ارتباط با دوستان و حتما باید‬ ‫مجموعه بازار سرمایه روی این کار بکند‪.‬‬ ‫این ترسی که فعاالن استارت اپ از بورس دارند‪ ،‬به‬ ‫این دلیل است که برای شان تصویری از بورس ایجاد‬ ‫شده که بورس را دست نیافتنی و پرهزینه معرفی‬ ‫می کند‪ .‬این تصویر باید اصالح شــود‪ .‬صحبتی که‬ ‫من دارم این است که همانطور اقای دکتر قاسم زاده‬ ‫گفتند‪ ،‬همه شرکت های اســتارت اپی باید از روز‬ ‫نخست افق بلند مدتی را ببینند و به این مسئله فکر‬ ‫کنند‪ .‬این حرف به این مفهوم نیست که شرکت از‬ ‫روز اول می خواهد وارد بورس شــود‪ .‬شرکت ارلی‬ ‫استیج نمی تواند وارد بورس شود‪ ،‬شرکتی که هنوز‬ ‫شــکل نگرفته‪ ،‬تراکنش ایجاد نکــرده و به درامد‬ ‫ثابتی نرسیده‪ ،‬شاید زود باشــد که در این مرحله‬ ‫وارد بورس شود‪.‬‬ ‫ولی این مهم اســت که مدیران شــرکت در افق‬ ‫برنامه های شرکت شــان ورود به بورس را در نظر‬ ‫بگیرند‪ .‬اگر احساس می کنند که شرکت به بلوغی‬ ‫رســیده وارد بورس شــوند چون نباید سال های‬ ‫زیادی بگذرد که شــاید فرصت هایی را از دســت‬ ‫بدهند‪ .‬مهم ترین الزاماتی که از روز اول شرکت ها‬ ‫باید داشته باشند این است که ساختار مالی شان را‬ ‫نظام مند کنند و همیشه صورت های مالی شفاف و‬ ‫فین استارز ‪2018‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت ‪ . 1397‬سال سوم‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬شفافیت چالش ما نیست‪ ،‬چالش من بحث چابکی است‪ ،‬شما بهتر از من می دانید که این ایین نامه ها چقدر چابکی شرکت را می گیرد ‪،‬‬ ‫ولی شفافیت چیزی است که ما االن هم داریم‪ ،‬یک دفتره ایم و در واقع همه صورت های مالی مان را می دهیم‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪e‬‬ ‫پنل‬ ‫‪n‬‬ ‫خبر‬ ‫‪a‬‬ ‫‪p‬‬ ‫رسول کاشفی‪ ،‬مدیرعامل اتینو‪:‬‬ ‫برخیمشکالت‬ ‫استارت اپ ها‪،‬بایکنامه‬ ‫قابل حلاست!‬ ‫لحسنیتهیه کنندهدیرین دیرینواکبرهاشمیمدیرمسئولشنبه‬ ‫درستی داشته باشند‪.‬‬ ‫مطلب دیگری کــه می خواهم بیان کنم مربوط به‬ ‫صحبت جناب حسینی نژاد است که می گوید تحمل‬ ‫این روند را ندارد‪ .‬باید توجه داشته باشید که برای‬ ‫اینکه مثال ما با اقای حســینی نژاد شریک شویم و‬ ‫در سود و زیانش مشــارکت کنیم‪ ،‬حلقه واسط ما‬ ‫بورس اســت‪ .‬همین االن هم در طول روز ارتباط‬ ‫مستقیمی بین سهامداران خرد و مالکان شرکت ها‬ ‫وجود ندارد به جز در چنــد مقطع‪ .‬چیزی که این‬ ‫ارتباط را درســت می کند و شــکل می دهد و این‬ ‫اعتماد را ایجاد می کند‪ ،‬این است که من به عنوان‬ ‫سرمایه گذار منابع خود را در اختیار شما قرار بدهم‬ ‫که شما کارتان را توسعه دهید و من در سود و زیان‬ ‫شما شریک می شوم‪.‬‬ ‫بحــث ایین های مالــی هم مثال مربــوط به نظم‬ ‫صورت های مالی شماست که به بنده و سهامداران‬ ‫ارائه می کنید و اعتمادی است که بر اثر این ارتباط‬ ‫ایجاد می شود‪ .‬بنابراین به هر صورت شما بابت هر‬ ‫چیزی که بخواهید به دست بیاورید‪ ،‬باید چیزی را‬ ‫از دست بدهید‪ ،‬مهم ترین چیزی که بورس از شما‬ ‫می خواهد شفافیت اســت‪ ،‬هر چیزی را که اتفاق‬ ‫می افتد‪ ،‬به سهامدارتان اعالم کنید‪ .‬اگر شرکت تان‬ ‫وضعیت رشــدی دارد اعالم کنید‪ ،‬اگر برعکسش‬ ‫اســت به همین صورت به ســهامدار اعالم شود‪،‬‬ ‫بحث حاکمیت شرکتی بحث مهمی است‪ .‬این یک‬ ‫واقعیت است که در بورس به هرحال مفهوم جدایی‬ ‫مدیریــت از مالکیت باید اتفــاق بیفتد‪ .‬مهم ترین‬ ‫مزیت بورس برای شرکت های خصوصی این است‬ ‫که شما همواره باید به روز باشید برای اینکه درامد‬ ‫داشته باشید و بتوانید پاسخگوی اعتماد سهامداران‬ ‫خرد باشید‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬شفافیت چالش ما نیست‪ ،‬چالش‬ ‫من بحث چابکی است‪ ،‬شما بهتر از من می دانید که‬ ‫این ایین نامه ها چقدر چابکی شرکت را می گیرد ‪،‬‬ ‫ولی شفافیت چیزی اســت که ما االن هم داریم‪،‬‬ ‫یک دفتره ایم و در واقع همه صورت های مالی مان‬ ‫را می دهیم‪ .‬شــاید جوانکی کــه کانالی در تلگرام‬ ‫دارد‪ ،‬این حرف را قبول نکند اما با تلگرام مشــکلی‬ ‫نداریم‪ .‬ولی تصورم از ایین نامه ها این اســت که با‬ ‫اجرایی کردن شان‪ ،‬شرکتم مانند یک شرکت دولتی‬ ‫روند کند و زمان بر پیدا کند‪.‬‬ ‫علم الهدی‪ :‬شــما هیچ وقت یک شرکت دولتی‬ ‫نمی شــوید؛ مــن مثالی کــه می زنم از شــرکت‬ ‫خودمان‪ ،‬شــرکت فرابورس یک شرکت سهامی‬ ‫عام اســت‪ ،‬شــرکت خصوصی اســت و ما هم در‬ ‫بورس هستیم‪ ،‬به عنوان کارمند شرکت فرابورس‬ ‫خدمت شما عرض می کنم که حضورمان در بورس‬ ‫اصال جلوی خالقیت را نمی گیرد‪ .‬بورس از شــما‬ ‫شفافیت اطالعات مالی تان را می خواهد‪ .‬این لزوما‬ ‫به مفهوم این نیست که مدیر شرکت دستش برای‬ ‫انجام کار بسته باشد‪ ،‬مدیر کارش را انجام می دهد‪،‬‬ ‫هیات مدیره کارش را انجام می دهد و‪ ...‬در هر صورت‬ ‫الزاماتی وجود دارد که باید رعایت شود‪ ،‬ولی این به‬ ‫مفهومی نیست که دست وپاگیر باشد‪ .‬در واقع قرار‬ ‫نیست شما به شرکتی دولتی تبدیل شوید‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای ابوالحسنی‪ ،‬شما هم دغدغه‬ ‫بحث چابکی را دارید؟‬ ‫ابوالحسنی‪ :‬من صبح زنگ زدم به اقای درخشی که‬ ‫کارگردان مان است که از اول ماه بعد دیرین دیرین‬ ‫اســتان ها را راه اندازی کنیم‪ .‬مثال هر روز مختص‬ ‫یک استان باشد و در مورد ان استان صحبت کنیم‪.‬‬ ‫گفت باشد از فردا شب انجام می دهیم‪ .‬من نمی دانم‬ ‫در فرایند بورس این کارها چگونه انجام می شود؟‬ ‫به راحتی انجام می شود یا نه از قبل باید برنامه ریزی‬ ‫می کردیم‪ ،‬از قبل اعالم می کردیم؟‬ ‫قاسم زاده‪ :‬این دغدغه ای که دوستان دارند دغدغه‬ ‫بدیهی اســت و اگر این دغدغه را نداشتند‪ ،‬معلوم‬ ‫بود که کارشــان را اشــتباه انتخاب کرده اند‪ .‬من‬ ‫هم ‪ 15‬تا ‪20‬ســال قبل که در مرحله اولیه افرانت‬ ‫بودم‪ ،‬این دغدغه ها را داشتم‪ .‬اوال دلم می خواست‬ ‫رئیس هیات مدیره و مدیرعامل خودم باشم و وقتی‬ ‫که به بورس امدیم به موجب الزام این امکان پذیر‬ ‫نبود‪ .‬دوست داشتم همه تصمیم ها را خودم بگیرم‪.‬‬ ‫اصال حوصله اینکه کســی بیاید برای من تصمیم‬ ‫بگیرد را نداشــتم‪ ،‬مشکل من اصال ایین نامه نبود ؛‬ ‫من می خواســتم زودتر کاری بکنم‪ ،‬می خواستیم‬ ‫اینترنت را وارد ایران کنیم‪ .‬ما نخســتین شرکتی‬ ‫بودیم که ‪ 20‬سال پیش از طریق ماهواره اینترنت‬ ‫را اوردیم‪ ،‬قبل از مــا اقای الریجانی‪ ،‬اقای قنبری‬ ‫در داده پردازی و فیزیک نظری اوردند سومی اش‬ ‫ما بودیــم که در نوع خودش نخســتین در بخش‬ ‫خصوصی بود‪.‬‬ ‫شما وقتی این دورنگری را دارید که می خواهید وارد‬ ‫بورس شوید و مزایایش را می شناسید‪ ،‬برای اینکه‬ ‫به ان مزایا برسید‪ ،‬می دانید که می خواهید از کدام‬ ‫مسیر حرکت کنید‪ ،‬باید کاری را کنید که من کردم‪.‬‬ ‫از روز اول شرکت خانوادگی و تا حدودی دوستانه‬ ‫بود‪ ،‬دوستان زمان دانشگاه و اعضای خانواده‪ .‬از سال‬ ‫اول افرانت ما حسابرس معتمد بورس داشتیم‪ ،‬همه‬ ‫به هم اعتماد داشتیم‪ ،‬اصال بحث عدم اعتماد نبود؛‬ ‫هم یک دفتره بودیم که در ایران درصد بسیار باالیی‬ ‫معمول نیست چنین کاری هم حسابرس معتمد‬ ‫بورس گذاشته بودیم که بچه های مان تعلیم ببینند‬ ‫با حسابرس‪ .‬دغدغه ایشان درست است‪ ،‬می گویند‬ ‫تا ما امض ا را جمع کنیم‪ ،‬رقیب مان زده و رفته‪ ،‬اصال‬ ‫بازار اینقدر پویاست که این دغدغه بجاست‪.‬‬ ‫اما باید بدانیم که این دغدغــه را امازون هم دارد‪،‬‬ ‫امازون هم حتما همین مشــکل را با گوگل دارد‪.‬‬ ‫انها هم دارند بازار همدیگر را می گیرند اما در ارلی‬ ‫استیج من تاکید کردم ورود به بورس نکنید‪ ،‬چون‬ ‫من این دغدغه ها را با پوست و خونم درک می کنم‪.‬‬ ‫شما سه مرحله برای شــرکت تان در نظر بگیرید؛‬ ‫سهامی عام‪ ،‬ســهامی خاص و بورس‪ 3 .‬تا ‪ 5‬سال‬ ‫اول را بنا به ذائقه خودتان شــرایطی که می بینید‬ ‫ان اقتضایی کــه در محیط خودتــان می بینید‪،‬‬ ‫سهامی خاص باشید‪ ،‬خودتان رئیس هیات مدیره‬ ‫و مدیرعامل باشــید‪ .‬نفر سوم را هم کسی بگذارید‬ ‫که فقط برای تان امضا کند‪ ،‬یا اصال اگر مسئولیت‬ ‫محدود هســتید که دو نفر کافی است خودتان و‬ ‫همسرتان‪ ،‬خودتان و رفیق تان‪ .‬سهامی خاص اصال‬ ‫کسی به ایین نامه شما کاری ندارد‪ ،‬هرکاری دل تان‬ ‫می خواهد بکنید اما حسابرس بیاید ان را حسابرسی‬ ‫کند‪ ،‬سختگیر هم باشــد‪ ،‬می گوید این را رعایت‬ ‫نکردی؟ از موضع مدیرعامل شــما پاسخگویی‪ ،‬از‬ ‫موضع سهامدار تایید می کنی می گویی مدیر تایید‬ ‫است‪ ،‬رد شد‪ ،‬تمام شد و رفت‪ .‬پس بنابراین سهامی‬ ‫خاص شــروع کنید‪ ،‬تعلیم ببینید‪ ،‬ارام ارام وارد‬ ‫سهامی عام شوید‪ .‬حداقل ‪ 15‬تا شریک باید داشته‬ ‫باشید و بعد از ان وارد بورس شوید‪ ،‬بنابراین اینکه‬ ‫شما برنامه دارید وارد بورس شوید‪ ،‬نباید نگر ان تان‬ ‫کند که دست و پای تان بسته شود‪ 5 .‬سال خصوصی‬ ‫بروید‪3 ،‬سال خصوصی سهامی خاص بروید‪.‬‬ ‫اما نکته ای که مهم اســت این اســت که چرا باید‬ ‫به فکر بورس باشــیم؟ به نظر من سوال مهم این‬ ‫است‪ .‬ببینید ما چه بخواهیم و چه نخواهیم‪ ،‬بعد از‬ ‫انقالب ها این اتفاقات می افتد‪ ،‬یک مقدار تفکرات‬ ‫ما سوسیالیستی می شود و دوست نداریم هر کسی‬ ‫از یک حدی بیشتر رشد کند‪ .‬مثل شمشاد است؛‬ ‫از یک حدی که بیشــتر می شود‪ ،‬یک عده تکلیف‬ ‫شــرعی می دانند که نگذارند قد این بلندتر شود‪.‬‬ ‫قد هرکس مقداری اســت اما از یک حدی به بعد‬ ‫ما خوش مان نمی اید ببینیم شــما سوار ماشین‬ ‫خوب می شوید‪.‬‬ ‫این تفکر در تک تک ادم ها تا مسئوالن مان نهادینه‬ ‫است که از پولدارشدن کسی خوش مان نمی اید‪،‬‬ ‫شما وقتی وارد بورس می شوید‪ ،‬این سد فرهنگی‬ ‫را می شکنید‪ .‬هم مردم سهامدار شما هستند و هم‬ ‫اینکه مزایایی را که شــما در حال استفاده کردن از‬ ‫ان هســتید‪ ،‬چرا عموم مردم استفاده نکنند؟ دوم‬ ‫اینکه حساسیت ها به شما کم می شود‪ .‬بانک ها به‬ ‫شما راحت تر وام می دهند‪.‬‬ ‫توجه داشــته باشــید که به عنوان یک کارافرین‪،‬‬ ‫نباید احســاس مالکیت به کارتان داشته باشید‪.‬‬ ‫از همین االن باید برنامه اگزیت تان معلوم باشــد‪.‬‬ ‫نباید این تفکر را داشــته باشــید که تا اخر عمر‬ ‫شما علی بابا باشــید و مثال من با افرانت‪ .‬مگر بیل‬ ‫گیتس تا اخر عمرش با مایکروســافت بود؟ مگر‬ ‫بقیه تا اخر عمرشان بودند؟ یک جایی دیگر سن و‬ ‫تجربه تان زیاد شده‪ ،‬حاال یک مجموعه کارافرینی‬ ‫راه انداختید‪ ،‬بیرون بیایید و ‪ 10‬مجموعه مثل این‬ ‫را کمک کنید و‪...‬‬ ‫اقتصاد ایران باالی ‪ 90‬درصدش دست دولتی ها و‬ ‫شبه دولتی هاست‪ ،‬شرکت بزرگی دیر یا زود می اید‬ ‫و می خواهد ســهامدارتان شود‪ .‬حتما همین االن‬ ‫ســراغ تان امده اند یا به زودی می ایند‪ .‬می خواهد‬ ‫شــما را ارزش گــذاری کند‪90 .‬درصــد اینها که‬ ‫می ایند یــا دولتی اند یا شــبه دولتی اند‪ .‬دولتی ها‬ ‫نمی توانند استارت اپ بخرند‪ ،‬شبه دولتی ها هستند‬ ‫که پول های بزرگ دارند‪ .‬نخســتین مسئله ارزش ‬ ‫شماست؛ شما چقدر می ارزی؟ شما تمام تمایلت‬ ‫را به کار می بری‪ ،‬انرژی می گذاری که شــرکت را‬ ‫بفروشی‪ .‬ان طرف می نشیند تمام مذاکرات را با تو‬ ‫می کند سیر تا پیاز اطالعاتت را می گیرد‪ ،‬ان لحظه‬ ‫که می خواهد تصمیم بگیرد‪ ،‬می ترسد‪ .‬می ترسد‬ ‫چون ارزش واقعی شــما را نمی داند و فکر می کند‬ ‫شاید به او راست نگفته باشــید‪ .‬همچنین یکی از‬ ‫مزایای ورود به بورس در نظام جمهوری اســامی‬ ‫این است که شما وقتی وارد بورس می شوی‪ ،‬قیمت‬ ‫می خوری‪ ،‬قیمت شما با خرد جمعی در تابلو بورس‬ ‫منعکس شــده‪ ،‬حاال یک ســید می دهی‪ ،‬ضریب‬ ‫یــک و دو می زنی مثال‪ ،‬دو ســید می دهی ضریب‬ ‫یک و چهار‪ ،‬سه ســید می دهی یک ضریب دیگر‪،‬‬ ‫اینها نرمشان در بورس معلوم است‪ .‬پس بنابراین‬ ‫شــما که دلت می خواهد بفروشی‪ ،‬او هم که دلش‬ ‫می خواهد بخرد ولی جرات ندارد بخرد‪.‬بنابراین اگر‬ ‫می خواهید رشــد کنید تا بتوانید قوام تان را حفظ‬ ‫کنید و بازارتان را بزرگ کنید‪ ،‬راهی جز این ندارید‬ ‫که به بورس بروید تا ارزش تان مشخص شود‪ .‬با این‬ ‫ارزش گذاری هیچ کس زیر سوال نمی رود‪ .‬این یک‬ ‫مزیتی است که در کشوری مثل ایران به کار می اید‪.‬‬ ‫هاشــمی‪ :‬اقــای علم الهدی‪ ،‬بــا توجه به‬ ‫صحبت هایی که مطرح شد‪ ،‬می خواهم گزارشی‬ ‫بدهید که االن وضعیت ورود استارت اپ ها به‬ ‫فرابورس به چه شکل است‪ ،‬چه تعداد امده اند؟‬ ‫علم الهدی‪ :‬شرکت های اســتارت اپی به مفهوم‬ ‫ی شــاید زود باشــد که وارد بورس شوند اما‬ ‫واقع ‬ ‫شرکت هایی که یک مقدار فاصله گرفته اند از مرحله‬ ‫استارت اپ‪ ،‬ما برای شــان یک بازار ویژه طراحی‬ ‫کردیم برای شرکت های کوچک‪ ،‬به هرحال بورس‬ ‫چه بخواهیم چه نخواهیم جای شرکت هایی است‬ ‫که به بلوغی رسیده اند و در واقع شرکت های بزرگ‬ ‫وارد بورس می شوند‪ .‬چون در بورس تعداد زیادی‬ ‫سهامدار ورود می کند‪ ،‬ارزش ای پی باید یک عددی‬ ‫باشد که پاسخگوی سهامداران باشد‪ ،‬ما معموال در‬ ‫هر ای پی در بازار اول و دوم فرابورس یا حاال بورس‬ ‫فرقی نمی کند‪ ،‬باالی ‪100‬هزار نفر سهامدار به هر‬ ‫شرکت داده می شــود‪ .‬بنابراین تعداد سهامی که‬ ‫می اید‪ ،‬سایز شــرکت باید طوری باشد که امکان‬ ‫ورودش باشد‪ .‬به همین دلیل بازاری طراحی کردیم‬ ‫تا شرکت هایی بتوانند ورود کنند که جمع حقوق‬ ‫ثابت ســهام بین ‪100‬میلیون تومــان تا حداکثر‬ ‫‪ 50‬میلیارد تومان باشد‪ .‬فرض مان بر این است که‬ ‫شرکت باالی ‪ 50‬میلیارد تومان یک شرکت بزرگ‬ ‫است‪ .‬اینها می توانند بیایند وارد این بازار شوند‪ ،‬انجا‬ ‫هم تابلوی دانش بنیان گذاشته ایم و هم تابلوی رشد‪.‬‬ ‫تابلوی دانش بنیان ویژه شرکت های دانش بنیانی‬ ‫اســت که ما و هیات پذیرش تشــخیص بدهد که‬ ‫شرکت بر مبنای تکنولوژی است‪ .‬تمام مزایای بازار‬ ‫و شــرکت ها هم به انها تعلق می گیرد فقط بحثی‬ ‫که وجود دارد این اســت که امکان سرمایه گذاری‬ ‫توسط مردم به انها داده نشده‪ ،‬اما سرمایه گذار اگاه‬ ‫می تواند وارد این شرکت ها شود‪.‬‬ ‫ما به جــز بحث شــفافیت و اینکــه صورت های‬ ‫مالی درست تهیه شده باشــد‪ ،‬هیچ چیز دیگری‬ ‫از شــرکت ها نمی خواهیم؛ یعنی اینکه شــرکت‬ ‫حتما سوداور باشــد‪ ،‬بزرگ باشد و‪ ...‬جزو الزامات‬ ‫ما نیست‪ .‬هر شرکتی می تواند وارد شود البته این‬ ‫امکان جدیدی اســت که یک سال است در بورس‬ ‫‪7‬‬ ‫گذاشته شــده‪ .‬همان نکته ای که اول خدمت تان‬ ‫عــرض کردم واقعــا وجــود دارد‪ ،‬مقاومت وجود‬ ‫دارد‪ ،‬شــرکت ها بورس را نمی شناسند‪ .‬شرکت ها‬ ‫ارتباط شــان با بانک ها خیلی خوب است‪ ،‬بانک را‬ ‫همه می شناســند همه رفتند وام گرفتند شرایط‬ ‫را می دانند ولی بورس را نمی شناســند‪ ،‬یک تصور‬ ‫خاصی از بورس هست‪.‬‬ ‫ورود به بــورس تصمیم مهمی اســت‪ ،‬من این را‬ ‫همیشه می گویم این نقطه صفر لحظه ای که مالک‬ ‫یک شرکت به این نتیجه برسد که این کار را انجام‬ ‫دهد واقعــا مهم ترین لحظه اســت‪ ،‬بعد انجامش‬ ‫است‪ ،‬اگر واقعا به این جمع بندی برسد‪ .‬من شاید‬ ‫‪ 10‬سالی است که در این حوزه کار می کنم‪ .‬دیده ام‬ ‫که بــه جمع بندی و اعتقاد رســیده اند که بورس‬ ‫برایشان مفید است‪ ،‬سختی اش را به جان خریده اند‪.‬‬ ‫سخت است‪ ،‬اگر من بگویم بورس فرش قرمز پهن‬ ‫کرده برای همه شرکت ها؛ نه اینطور نیست‪ .‬چون‬ ‫ما می خواهیم اعتماد کامــل را ایجاد کنیم برای‬ ‫ســهامداران مان باید خیلی کنترل کنیم ولی اگر‬ ‫مالک شــرکتی به این اعتقاد برسد می رود درست‬ ‫می کند و شرکت های زیادی وارد شده اند تا به حال‪.‬‬ ‫االن هستند شرکت های دانش بنیانی که به عرضه‬ ‫رسیده اند‪ .‬فکر می کنم طی یک سال اخیر بیش از‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 15‬شرکت پذیرفته شده اند‪.‬‬ ‫االن سه شرکت داریم که عرضه شده اند‪ .‬از این سه‬ ‫شرکت یکی اش دانش بنیان است‪ ،‬برای شرکت های‬ ‫دیگر هم امسال با جدیت بیشتری برنامه داریم که‬ ‫شرکت های کوچک و متوســط را بیاوریم‪ ،‬عرضه‬ ‫کنیم تا این ســد بشــکند‪ ،‬قبح این مسئله برای‬ ‫شــرکت ها بریزد‪ ،‬چون هیچ تبلیغــی بهتر از این‬ ‫نیست که کسی که وارد شــده بیاید و تجربیاتش‬ ‫را بگوید‪ .‬ما تازه ابتدای راه هستیم‪ ،‬امیدواریم این‬ ‫بازار شکل بگیرد‪ ،‬ده ها شرکت صدها شرکت مثل‬ ‫بازارهای توسعه یافته وارد بورس شوند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬شروع ســال جدید است و ما نیاز‬ ‫به انرژی و خبرهای خــوب داریم‪ ،‬می خواهم‬ ‫بپرسم که اقای حسینی نژاد از خبرهای خوب‬ ‫در حوزه کاری خودتان بگویید‪ .‬اگر امار و ارقام‬ ‫جدید می توانید‪ ،‬بگویید‪ .‬یک عده می گویند‬ ‫اینها فیک هستند اما من معتقدم مجموعه های‬ ‫استارت اپی فیک نیستند و زحمت شبانه روزی‬ ‫می کشــند و خیلی هم دغدغه این را دارند که‬ ‫چابکی شان گرفته نشــود و در همین شرایط‬ ‫سخت هم رشــد می کنند و موفقیت به دست‬ ‫می اورند‪ .‬خوشــحال می شوم اگر خبر خوبی‬ ‫داشته باشید؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬من زمانی که به بازار گردشگری امدم‪،‬‬ ‫از اول همه این اژانس می گفتند که الی گشت در حال‬ ‫زمین خوردن است‪ ،‬خیلی هم مجموعه خوبی است‬ ‫و مدیر باهوشی دارد‪ .‬بعد من متوجه شدم که اینها‬ ‫ارزوهای خودشان را می گویند! الی گشت هم هر روز‬ ‫باالتر می رود و قوی تر می شود‪ .‬خبر خوب اینکه ما در‬ ‫سال جدید دو تا کار جدید در علی بابا انجام دادیم؛‬ ‫یکی کار ماشــین لرنینگ کردیــم روی داینامیک‬ ‫پرایســی برای یک ایرالیــن‪ ،‬از روز اولی که این راه‬ ‫افتاد ‪20‬درصد به درامد ایرالین اضافه شــد‪ ،‬عدد‬ ‫خیلی بزرگ است‪ ،‬شاید ‪20‬درصد باشد ولی شاید‬ ‫‪600‬در صد به سود ایرالین اضافه شد؛ یعنی ایرالین‬ ‫هر چقدر سود می کرد ‪600‬درصد یا ‪ 500‬درصد به‬ ‫سودش اضافه شــد‪ ،‬این ‪ 20‬درصد هم اماری است‬ ‫که خود ایرالین داده اند‪ ،‬اماری نیست که من بدهم‬ ‫و ما خیلی جدی در حال سرمایه گذاری روی حوزه‬ ‫ماشین لرنینگ هستیم‪ .‬برای نسل اینده تکنولوژی‬ ‫بالکچین‪ .‬یک خبر قدیمی هم اینکه امسال ما سایت‬ ‫علی بابا را از یک ســایت صرفا بلیت فروشی تبدیل‬ ‫می کنیم به یک سایت گردشگری‪ .‬این اتفاقی است‬ ‫که امسال حتما در علی بابا می افتد‪.‬‬ ‫هاشــمی‪ :‬خوشــحالم که این را می شنوم؛‬ ‫ی به ما‬ ‫اقای قاسم زاده شــما چه خبری جدید ‬ ‫می دهید؟‬ ‫قاسم زاده‪ :‬مــا کارهای اســتارت اپی نمی کنیم‪،‬‬ ‫پلتفرم فراهم می کنیم برای استارت اپ ها‪ .‬چیزی‬ ‫که اســتارت اپ ها از ما می خواهند ظرفیت باال و‬ ‫قدرت پردازش باال و از ان مهم تر پایداری باالست‪.‬‬ ‫ما در این جهت دومین دیتاســنترمان را پارسال‬ ‫اردیبهشت راه اندازی کردیم و ظرف چند ماه اینده‬ ‫سومی اش راه اندازی خواهد شد‪ .‬یک دیتاسنتر هم‬ ‫االن برنامه ریزی کرده ایم که راه اندازی اش یک سال‬ ‫و نیم طول می کشد‪ .‬تمام تالش ما این است که این‬ ‫پایداری را در شرایط ایران ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫به هر حال شــرایط ایــران نه برقش اســتاندارد‬ ‫الزم را دارد و نه پهنای بانــدش‪ .‬در زمینه پهنای‬ ‫بانــد به خاطر اینکــه رقیب وجود ندارد‪ ،‬کســی‬ ‫نمی توانــد به خاطر پهنای باند بــد از فرد دیگری‬ ‫بگیرد چون فعال انحصار وجــود دارد‪ .‬با وجود این‬ ‫محدودیت هایی که وجود دارد‪ ،‬ســعی می کنیم‬ ‫هم گستره جغرافیایی مان را بزرگ تر کنیم یعنی‬ ‫فوت پیرینت های دیتاســنترمان را زیاد کنیم که‬ ‫اگر کل یک دیتاســنتر هم کار نکــرد‪ ،‬بتوانیم از‬ ‫دیتاسنترهای دیگر این سرویس را بدهیم؛ باالخره‬ ‫یکی بلک فرایدی دارد‪ ،‬یکی کریسمس دارد‪ ،‬یکی‬ ‫شــب نوروز دارد و همگی میلیاردها تومان تبلیغ‬ ‫می کننــد و انتظار دارند که این چند ســاعتی که‬ ‫به قول خودشان ســاعتی چندصد میلیون تومان‬ ‫نصیبشان می شــود‪ ،‬قطعی نداشته باشند‪ .‬ما روی‬ ‫این موضوع تمرکز و ســرمایه گذاری گذاشته ایم‪.‬‬ ‫حاال اگر کارهایش انجام بشــود‪ ،‬افزایش سرمایه‬ ‫هم رسما اعالم می شود‪ ،‬افزایش سرمایه سنگینی‬ ‫می دهیم‪ .‬به خاطر بورســی بودن مان می خواهیم‬ ‫بخشی اش را از ســهامداران جذب کنیم‪ ،‬چیزی‬ ‫حدود ‪ 50‬میلیارد تومان کــه بتوانیم ان ظرفیت‬ ‫الزم‪ ،‬سرعت پردازش باال و از همه مهم تر پایداری‬ ‫الزم را ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬ما از شما متشکریم که اینترنت پایدار‬ ‫و استانداردی به وجود اوردید ‪ ،‬اما می خواهم‬ ‫از شــما قول بگیرم که برای استارت اپ هایی‬ ‫که تازه شــروع کرده اند‪ ،‬تخفیف ویژه در نظر‬ ‫بگیرید‪ .‬ما هم حاضریم در هفته نامه «شنبه»‬ ‫اطالع رسانی کنیم که بتواند کمک کند به رشد‬ ‫و بقای استارت اپ های کوچک‪.‬‬ ‫قاســم زاده‪ :‬این جزو سیاســت های ماست که‬ ‫استارت اپ هایی را شناسایی کنیم و مثال یک سال‬ ‫سرویس رایگان به انها بدهیم ولی بعد از یک سال‬ ‫دیگر باید راه خودشــان را پیدا کرده باشند و قرار‬ ‫نیست تمدید شود‪ .‬من برای تخفیف ویژه امادگی‬ ‫دارم‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪:‬‬ ‫حرف از‬ ‫ایین نامه‬ ‫که شد‪،‬‬ ‫پیش فرضم‬ ‫این بود که‬ ‫ایین نامه‬ ‫یعنی هر چه‬ ‫مدیرعامل‬ ‫گفت‪ .‬اگر‬ ‫منظور از‬ ‫ایین نامه این‬ ‫است‪ ،‬ما قبول‬ ‫می کنیم که‬ ‫وارد بورس‬ ‫شویم اما غیر‬ ‫از این برای‬ ‫شرکت های‬ ‫چابک‬ ‫استارت اپی‬ ‫اصال مناسب‬ ‫نیست‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای ابوالحسنی‪ ،‬شما چه خبری از‬ ‫دیرین دیرین برای مان دارید؟‬ ‫ابوالحســنی‪ :‬دیرین دیریــن کاری کــه انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬بحث فرهنگ سازی است و بیان مشکالت‬ ‫مــردم در قالب انیمیشــن های طنز که بیشــتر‬ ‫مشکالت کل کشور را بیان می کند‪ ،‬بحث امسال‬ ‫ما ورود به استان هاســت‪ .‬مقدماتی در سال های‬ ‫قبل فراهم کردیم و امسال بحث مان جدی است‬ ‫که بتوانیم به اســتان ها برویم و با تیم هایی که در‬ ‫استان ها تشــکیل می دهیم‪ ،‬دیرین دیرین های‬ ‫استانی درست کنیم؛ مثال در استان یزد ما هر روز‬ ‫یک ایتم داشته باشیم توسط خود تیم یزد درست‬ ‫می شود و به مشکالت همانجا می پردازد و مخاطب‬ ‫محلی جذب می کنیــم‪ .‬با این کار هم ما نفوذمان‬ ‫را در کشور بیشــتر می کنیم و مخاطب بیشتری‬ ‫می گیریم و هم پایداری مجموعه های مان بسیار‬ ‫بیشتر می شود‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اقای ابوالحسنی‪ ،‬من می خواهم از‬ ‫شما قولی بگیرم‪ ،‬به دلیل اینکه دیرین دیرین‬ ‫واقعا مخاطبــان زیادی در بیــن عامه مردم‬ ‫دارد و یکی از مشکالت اســتارت اپ ها نگاه‬ ‫سنتی ای اســت که جامعه ما به استارت اپ ها‬ ‫دارد که این نگاه خود تبدیل به یک خطر شده‬ ‫است‪ .‬به لحاظ مزیتی که دارید برای مخاطبان‪،‬‬ ‫می خواهم دیرین دیرین به عنوان رپورتاژ که نه‪،‬‬ ‫در حقیقت رپورتاژ برای کل سیستم استارت اپ‬ ‫ایران به جوان های استارت اپی کمک کنید تا‬ ‫زودتر افکار عمومــی را تغییر بدهند و به این‬ ‫سمت ببرند‪.‬‬ ‫ابوالحسنی‪ :‬ببینید‪ ،‬ما قبال هم ساختیم در مورد‬ ‫بحث اســتارت اپ ها‪ ،‬به نظرم باز هــم می توانیم‬ ‫روی این موضوع کار کنیم؛ مــا خودمان تعدادی‬ ‫پ راه اندازی کرده ایم و ازشان حمایت‬ ‫اســتارت ا ‬ ‫پ ‪ 96‬که در اینجا‬ ‫می کنیم‪ .‬نمونه اش اســتارت ا ‬ ‫حضور دارد‪ ،‬اســتارت اپی که از ‪ 9‬شب تا ‪ 6‬صبح‬ ‫دلیوری دارد‪ ،‬باز هم استارت اپ هایی که بخواهند‬ ‫شب کار کنند می توانیم از انها حمایت کنیم‪.‬‬ ‫هاشمی‪:‬اقایعلم الهدی‪،‬شمابه عنوانمیزبان‬ ‫اگر می خواهید جمع بندی کنید‪.‬‬ ‫علم الهدی‪ :‬ما در فرابورس اولویت اول مان پرداختن‬ ‫به این حوزه اســت‪ ،‬فضایی که شما می بینید گواه‬ ‫همین مسئله است‪ .‬اولویت فرابورس پرداختن به‬ ‫این بخش از اقتصاد است‪ .‬ما برای اینکه بتوانیم به‬ ‫شرکت های استارت اپی کمک کنیم‪ ،‬ابزاری که در‬ ‫سال گذشته استارتش خورد و االن فعال است‪ ،‬بحث‬ ‫دی سی ها را در مجموعه بازار سرمایه ایجاد کردیم‪.‬‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری جسورانه که کارشان‬ ‫سرمایه گذاری در شرکت های استارت اپ است‪ .‬سه‬ ‫صندوق ایجاد شد ه و صندوق های دیگری در بخش‬ ‫خصوصی و بخش نیمه دولتی در حال ایجاد هستند‪.‬‬ ‫ان شاءاهلل امسال هم حداقل دو تا سه صندوق پی ای‬ ‫راه اندازی می شود‪.‬‬ ‫علم الهدی‪:‬‬ ‫این ترسی‬ ‫که فعاالن‬ ‫استارت اپ‬ ‫از بورس‬ ‫دارند‪ ،‬به این‬ ‫دلیل است‬ ‫که برای شان‬ ‫تصویری‬ ‫از بورس‬ ‫ایجاد شده‬ ‫که بورس را‬ ‫دست نیافتنی‬ ‫و پرهزینه‬ ‫معرفی‬ ‫می کند‪ .‬این‬ ‫تصویر باید‬ ‫اصالح شود‪.‬‬ ‫صحبتی که‬ ‫من دارم این‬ ‫است که‬ ‫همانطور اقای‬ ‫دکتر قاسم زاده‬ ‫گفتند‪ ،‬همه‬ ‫شرکت های‬ ‫استارت اپی‬ ‫باید از روز‬ ‫نخست افق‬ ‫بلند مدتی را‬ ‫ببینند و به‬ ‫این مسئله‬ ‫فکر کنند‬ ‫اتینو‪ )atyno( ‬اپلیکیشنی برای خرید رفتن‬ ‫و خرید کردن حضوری و دریافت جایزه است؛‬ ‫این خرید شامل خریدهای روزانه فروشگاهی‪،‬‬ ‫کافه و رســتوران ها هم می شود‪ .‬این تعریفی‬ ‫است که رسول کاشــفی‪ ،‬مدیرعامل اتینو از‬ ‫اپلیکیشنش دارد‪.‬‬ ‫اتینــو یکــی از اســتارت اپ های حاضر در‬ ‫نمایشگاه‪ ‬فین استارز‪ ‬است‪ .‬کاشفی می گوید‪:‬‬ ‫«ما تیمی ‪۶‬نفره هستیم که اولین النچ اپ ما‪،‬‬ ‫تابستان ســال ‪ ۹۵‬بود‪ ».‬او در رابطه با شرکت‬ ‫و حضور در نمایشــگاه ها اشاره می کند‪« :‬این‬ ‫اولین نمایشگاهی است که ما شرکت کرده ایم‬ ‫و پرداخت اپلیکیشن ما امروز (مصادف با اولین‬ ‫روز فین اســتارز ‪ )۲۰۱۸‬راه اندازی شده است‬ ‫به همین دلیــل در بخش فین تک شــرکت‬ ‫کرده ایم‪».‬‬ ‫کاشفی هدف اصلی شرکت در این نمایشگاه‬ ‫را اشنایی و شبکه ســازی با سرمایه گذاران و‬ ‫تیم های دیگر و بحث تیم سازی بیان می کند‬ ‫و اضافه می کند‪« :‬کاش به صورتی بود که این‬ ‫نمایشگاه ها و بازدید مقامات و مسئوالن منجر‬ ‫به دیدن و شــنیدن مشکالت استارت اپ ها و‬ ‫برطرف شدن انها می شد‪».‬‬ ‫اتینو یکی از تیم های مســتقر در مرکز رشد‬ ‫دانشگاه امیرکبیر است‪ .‬در رابطه با این مرکز‬ ‫رشــد می گوید‪« :‬به این دلیــل که حدود ‪۷۰‬‬ ‫درصد تیم های مســتقر در این مرکز رشــد‪،‬‬ ‫شــرکت هســتند و کار اســتارت اپی انجام‬ ‫نمی دهند‪ ،‬همچنین اکثرا اســاتید سابقه دار‪،‬‬ ‫مدیریت این مراکز رشــد را برعهــده دارند‪،‬‬ ‫بیشتر به شکل ســنتی اداره می شــود‪ .‬این‬ ‫شیوه مشکالتی برای شرکت های استارت اپی‬ ‫مثل ما بــه وجود می اورد؛ بــرای مثال اینکه‬ ‫چالش های کار استارت اپی را نمی دانند و فکر‬ ‫می کنند تیمی که برای ‪ 2‬ســال کار می کند‬ ‫حتی ســرمایه ای هم جذب نکرده است‪ ،‬باید‬ ‫به درامد و سود زیادی رسیده باشد و به راحتی‬ ‫تمامی هزینه هــا و اجــاره را پرداخت کند‪».‬‬ ‫کاشفی در ادامه صحبت از مشکالت می گوید‪:‬‬ ‫«در مرکز رشد امیرکبیر‪ ،‬جایگاه شرکت ها و‬ ‫تیم ها به صورت پارتیشــن بندی است و اداره‬ ‫پست به این پارتیشن ها کد پستی نمی دهد و‬ ‫بدون کد پستی ما قادر به ثبت شرکت نیستیم‪.‬‬ ‫این مشکل یکی از مواردی است که با بررسی‬ ‫و دســتور یکی از مســئوالن و یک نامه‪ ،‬قابل‬ ‫حل شدن است ولی ما همچنان با این مشکل‬ ‫مواجه هستیم‪».‬‬ ‫راحیلمحمدی‪،‬مدیرمارکتینگ‬ ‫استارت اپنی ُو‪:‬‬ ‫نی ُوبه زودینسخه‬ ‫حرفه ای اشرارونمایی‬ ‫خواهدکرد‬ ‫نی ُو (‪ )nivo‬از اســتارت اپ هایی است که هم‬ ‫پارسال و هم امســال در فین استارز شرکت‬ ‫کرده اســت‪ .‬راحیل محمدی‪ ،‬کارشــناس‬ ‫دیجیتال مارکتینگ نی ُو می گوید‪ 3« :‬سال در‬ ‫نمایشگاه های حوزه فین تک با محصولی که‬ ‫یک اپلیکیشن حسابداری بود‪ ،‬شرکت کردیم‬ ‫و امسال برای اولین بار با ‪ 2‬محصول جدید به‬ ‫نام های نی ُو و نی ُوپالس کــه راه حل یا کمکی‬ ‫برای حسابداری شرکت های کوچک است‪ ،‬در‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬حاضر شدیم‪».‬‬ ‫به گــزارش شــنبه پرس‪ ،‬محمــدی از علت‬ ‫حضورشان در این نمایشــگاه به این صورت‬ ‫توضیــح می دهــد‪« :‬شــرکت در چنیــن‬ ‫نمایشگاه هایی برای شبکه سازی و اشنا شدن‬ ‫با دیگر فعــاالن حوزه فین تک بســیار موثر‬ ‫است‪ .‬سال گذشته با ‪ 2‬استارت اپ زرین پال‬ ‫و حسابیت اشنا شــدیم و امسال بیشتر روی‬ ‫اشنایی با بانک ها و معرفی محصول جدیدمان‬ ‫تمرکز داریم‪».‬‬ ‫محمدی در ادامه توضیح می دهد‪« :‬ما سعی‬ ‫کردیم تا حد ممکن محصول ساده ای طراحی‬ ‫کنیم تا بتوانیم کاربران بیشتری جذب کنیم‪».‬‬ ‫او ادامــه می دهد‪« :‬ما می خواهیم به ســمت‬ ‫پلتفرم ساده ای حرکت کنیم که با استفاده از‬ ‫ان‪ ،‬کسب وکارهای کوچک بتوانند به راحتی‬ ‫کارهایــی مانند بیمه و مالیــات را به صورت‬ ‫انالین انجام دهند‪».‬‬ ‫محمدی مزیت های نیــ ُو را به این صورت نام‬ ‫می برد‪« :‬به این دلیل که حســاب ابری داریم‬ ‫و اصطالحا تحــت ‪ cloud‬کار می کنیم‪ ،‬الزم‬ ‫نیست که تمام کارها از یک دستگاه انجام شود و‬ ‫روی هر دستگاه افالین و انالینی می توان به ان‬ ‫نی ُو دسترسی داشت‪ ».‬او اضافه می کند که پایه‬ ‫کار روی سادگی و در دسترس بودن گذاشته‬ ‫شده تا در شــرکت های کوچک کار به شکلی‬ ‫انجام شــود که نیازی به استخدام یک نیروی‬ ‫جداگانه به عنوان حسابدار وجود نداشته باشد‪.‬‬ ‫به گفته محمدی‪ ،‬نی ُو‪ 3‬سال سابقه فعالیت دارد‬ ‫و در این مدت درامدی نداشته است؛ محمدی‬ ‫توضیح می دهد‪« :‬طبق برنامــه ای که داریم‬ ‫امسال نسخه حرفه ای برنامه را رونمایی و پس‬ ‫از ان کسب درامد خواهیم داشت‪».‬‬ ‫محمدی معتقد است برگزاری نمایشگاه هایی‬ ‫چون فین اســتارز باعث اشنایی با افراد خبره‬ ‫و محصوالت جدید می شــود و استارت اپ ها‬ ‫می توانند شبکه قوی و موفق تری ایجاد کنند‪.‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫فین استارز‬ ‫‪8‬‬ ‫شنبه ‪ 1 .‬اردیبهشت‪ . 1 397‬سال سوم‬ ‫معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در مراسم افتتاحیه فین استارز ‪ 2018‬ازاین رویداد به عنوان فرصتی برای استارت اپ ها یاد کرد و گفت‪:‬‬ ‫«با رشد روزافزون فناوری ها‪ ،‬ما راهی جز حمایت از استارت اپ ها و جوانان برای اینکه وارد فضاهایی مانند فین استارز و بستر مذاکره با سرمایه گذاران برای توسعه ایده های خود شوند‪ ،‬نداریم‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش تصویری‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نماینزدیکفین استارز‬ ‫ازحضور مهمان های خارجی تا کارگاه های اموزشی‪ ،‬از پنل های تجربه محور تا پنل های تخصصی‪ ...‬فین استارز‪ 2018‬برای شرکت کنندگان و‬ ‫برگزارکنندگان ان تجربه کم نظیری بود‪ ،‬تجربه ای که می توان اذعان کرد اکوسیستم استارت اپ های فین تکی ایران را یک گام به جلو برد‬ ‫ایین اختتامیه‬ ‫فین استارز‬ ‫‪ 2018‬با‬ ‫حضور برخی‬ ‫از مسئوالن‬ ‫عالی رتبه بازار‬ ‫سرمایه ایران‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫شاپور محمدی‪،‬‬ ‫رییس سازمان‬ ‫بورس و اوراق‬ ‫بهادار‪ ،‬که در‬ ‫این تصویر‬ ‫در کنار امیر‬ ‫هامونی نشسته‬ ‫یکی از این‬ ‫مهمان ها بود‪.‬‬ ‫امیر هامونی‪ ،‬مدیرعامل فرابورس ایران یکی از پرمشغله ترین افراد حاضر در فین استارز‪ 2018‬بود‪ ،‬او یا میزبانی مهمان های‬ ‫خارجی را برعهده داشت‪ ،‬یا به عنوان مجری‪-‬کارشناس پنل برگزار می کرد و یا پاسخگوی سواالت خبرنگاران بود‪.‬‬ ‫بازار مصاحبه و گزارش و خبر هم حسابی داغ بود‪ .‬یکی از اقدامات قابل تقدیر دست اندرکاران‬ ‫فین استارز‪ 2018‬توجه به پوشش رسانه ای مناسب این رویداد و تولید محتوای لحظه به لحظه از‬ ‫بخش های مختلف ان بود‪.‬‬ ‫فین استارز ‪ 2018‬فرصت مناسبی بود تا بسیاری از استارت اپ های اینده دار فین تک‬ ‫عرض اندامی کنند‪.‬‬