هفته نامه شنبه شماره 97

‫‪10‬‬ ‫با هر انحصاری‬ ‫مخالفیم!‬ ‫گفت وگوبامصطفیرادمرد‪،‬یکی‬ ‫ازهم بنیانگذارانپیام رسان«بله»‬ ‫کهبااعتمادبه نفساعتقاددارد‬ ‫فیلتر کردنتلگرامضربه زدنبه‬ ‫پیامرسان هایباکیفیتداخلی‬ ‫وصرفابهنفعکسب وکارهای‬ ‫انحصارطلباست‬ ‫‪97‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنبه‪ 8/‬اردیبهشت‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـماره‪97‬‬ ‫‪shanbemag No.97\ Vol.3\ Sat\ Apr 28th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫این فضا و امکان‬ ‫وجود دارد که تا‬ ‫ماهی ‪2‬میلیارد‬ ‫تومان درامد داشته‬ ‫باشیم‪ .‬این بازار هنوز‬ ‫خالی از بازیگران‬ ‫خیلی بزرگ است‪،‬‬ ‫چون هنوز مردم این‬ ‫بازار را نمی شناسند‪.‬‬ ‫اگر ظرفیت های‬ ‫این بازار به مردم‬ ‫نشان داده شود‪،‬‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫بزرگی ایجاد می شود‬ ‫درامد زایی‬ ‫برای‪27‬هزارمعلم‬ ‫نغمه عقیلی بنیانگذار استارت اپ استادسالم‬ ‫میگوید‪2 :‬میلیون دانش اموز توسط ‪27‬هزار معلم‬ ‫روی این پلتفرم اموزش می بینند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪6‬‬ ‫از بلدشو ویدئوی اموزشی‬ ‫دوبله شده بخواهید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫گفت وگو با مصطفی میرقاسمی‬ ‫هم بنیانگذار یک استارت اپ مشهدی‬ ‫رکیتا‪،‬تجربه ایتازه‬ ‫ازکالسدرس‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫مهرداد کاهه از یک استارت اپ دانشگاهی می گوید‬ ‫که با قاسمکاهه و هدی مشایخی راه انداخته اند‬ ‫بالکچین‪،‬اینده نشر را‬ ‫زیروزبرمی کند‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫محدود کردن اخبارنادرست‬ ‫با کمک زنجیره بلوک میسر‬ ‫خواهد شد؟‬ ‫ما اجازه نداریم‬ ‫که ناامید شویم‬ ‫در حالی هفته نامه شــنبه را بــرای چاپ‬ ‫می فرســتیم که اکوسیستم پی جو و نگران‬ ‫موضوع اتفاق افتاده برای سراوا ســت‪ .‬در‬ ‫این مورد به خبر رســمی این شرکت اکتفا‬ ‫می کنیم و امیدواریم مشکالت پیش امده‬ ‫مرتفع شــود و خللی در روند امید بخشــی‬ ‫و ســرمایه گذاری های داخلی و خارجی در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران به وجود نیاید‪.‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫حرف هایی‬ ‫که می توان زد!‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫پو گفت کارافرینانه‬ ‫گ ‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید‪ ،‬به زودی‬ ‫مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به‬ ‫انها نیاز دارید‪.‬‬ ‫بو کار قرارگرفت ه‬ ‫مورد توجه استارت اپ ها و صاحبان کس ‬ ‫است‪ .‬به دلیل ضرورت استفاده از اینفوگرافیک در دنیای‬ ‫امروز‪ ،‬مرکز اینفوگرام اقدام به برگزاری کارگاه اموزش‬ ‫طراحی اینفوگرافیک کرده اســت‪ .‬ایــن رویداد در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 10‬اردیبهشت ماه در کافه ای تی تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫نشست ماهیانه سرمایه گذاران‬ ‫اردیبهشت اینفوگرافیــک بــه عنوان یکــی از بهترین‬ ‫‪ 10‬شیوه های انتقال پیام و مفهوم‪ ،‬مدتی است که‬ ‫پو گفت کارافرینانه» رویدادی است که‬ ‫اردیبهشت «گ ‬ ‫‪ 11‬در ان افراد در محیطی دنج و صمیمی سواالت‬ ‫بو کار را می پرسند تا‬ ‫خود در مورد شروع کس ‬ ‫مشاوران به انها پاسخ دهند‪ .‬این برنامه در جهت هم افزایی‬ ‫بو کار‬ ‫و همفکری بین افراد عالقه مند برای شروع یک کس ‬ ‫طراحی شــده اســت‪ .‬این رویــداد در روز سه شــنبه‬ ‫‪ 11‬اردیبهشــت ماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ ۰۲۱۲۸۴۲۵۶۳۰‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫اموزش خالق‬ ‫اردیبهشت رویداد اموزش خالق یک رویداد ملی است که‬ ‫بو کار و همچنین‬ ‫‪ 12‬با هدف تبدیل ایده ها به کس ‬ ‫حل معضالت و چالش هــا در حوزه اموزش‬ ‫خالق برگزار می شود‪ .‬این برنامه سه روزه بوده و هر گروه‬ ‫ایده هایی را اجرا کرده یا بــه دنبال راه حل اجرایی برای‬ ‫چالش های موجود باشند‪ .‬این رویداد از روز چهارشنبه‬ ‫‪ ۱۲‬اردیبهشتماه در محل مرکز اموزش علمی کاربردی‬ ‫میرزاکوچک خان استان گیالن اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫گردهمایی فعاالن استارت اپی قزوین‬ ‫اردیبهشت اولین دورهمی فعــاالن و عالقه مندان حوزه‬ ‫‪ 15‬استارت اپ استان قزوین از سوی سازمان نظام‬ ‫صنفی رایانه ای این استان برگزار می شود‪ .‬این‬ ‫گردهمایی فرصتی برای کارافرینــان و عالقه مندان و‬ ‫سرمایه گذاران قزوین است که به شبکه سازی ‪ ،‬تبادل نظر‬ ‫و یادگیری از یکدیگر بپردازند‪ .‬این رویداد در روز شنبه‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ماه در محل سازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫استان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده کست سوم‬ ‫اردیبهشت سومین رویداد ایده کست با عنوان «چگونه‬ ‫‪ 17‬تیم تشکیل دهیم یا هم بنیانگذار پیدا کنیم»‬ ‫از سوی اســتارت اپ استودیو ایده ران برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این رویداد هــادی فرنــود هم بنیانگذار‬ ‫استارت اپ کاموا حضور داشته و افراد به بحث و گفت وگو‬ ‫در ارتباط با مسائل و چالش های تیم سازی و پیدا کردن‬ ‫هم بنیانگذار در اســتارت اپ ها خواهند پرداخت‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز دوشــنبه ‪ 17‬اردیبهشت ماه در دانشگاه‬ ‫امیرکبیر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫شهرهوشمند‬ ‫و تجارب جهانی‬ ‫اردیبهشت کشور ایران زمینه قوی استفاده از‬ ‫‪ 11‬فناوری های جدیــد را برای اداره‬ ‫شــهرها و تســهیل زندگــی‬ ‫شهروندان دارد‪ .‬رشد سریع اپلیکیشن های‬ ‫موبایلی یکی از همین نشانه هاست‪ .‬اما ایده‬ ‫تســهیل زندگی و اداره شــهر با استفاده از‬ ‫تکنولوژی چه دامنه ای دارد و نگاه جهانی به‬ ‫چه سو است؟ در وبینار «شهر هوشمند» در‬ ‫مورد اقبال روز افزون به شهرهای هوشمند‬ ‫صحبت می شود؛ اینکه چطور از تکنولوژی‬ ‫برای توسعه متوازن شهرها و بهبود زندگی‬ ‫شــهروندان اســتفاده می شــود و چــه‬ ‫فرصت هایی برای توسعه ان در ایران وجود‬ ‫دارد که ضمن ان برای این کار سازوکارهای‬ ‫مدیریتی تشریح می شــوند و مثال هایی از‬ ‫مدل ها و پروژه های اجرا شده در دنیا مانند‬ ‫میالن‪ ،‬ریو‪ ،‬امستردام‪ ،‬ریودو ژانیرو و دوبی‬ ‫بررسی خواهند شــد‪ .‬موضوع دوم و مکمل‬ ‫وبینار شهر هوشمند‪ ،‬اقتصاد اشتراکی است‬ ‫که با ذکر مثال ها و الگوهــا به ان پرداخته‬ ‫می شــود که مجموعه این مباحث دیدگاه‬ ‫جامــع و کارامــدی را بــه متخصصان و‬ ‫عالقه مندان شهر هوشمند خواهد داد‪ .‬این‬ ‫رویداد به صورت انالین در روز سه شنبه ‪11‬‬ ‫اردیبهشــت مــاه برگــزار خواهد شــد و‬ ‫عالقه مندان برای ثبت نام و کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫اصولحسابداری‬ ‫بو کار‬ ‫برایکس ‬ ‫اردیبهشت عموم استارت اپ ها از اغاز‪ ،‬بیش‬ ‫‪ 12‬از همــه بــر امــور تکنولوژیک و‬ ‫بازاریابی کار خود تمرکز می کنند‬ ‫و تنهــا بــه پیش بینی ســود مالــی خود‬ ‫می پردازند‪ .‬در حالی که عمال با گذشت زمان‬ ‫از اجرای امــور حســابداری غافلند‪ ،‬بعد از‬ ‫وسیع شدن متوجه خطا در انتخاب روش های‬ ‫حســابدار و جدی نگرفتن ان می شوند و در‬ ‫اغاز مرحله شتاب دهی با نابسامانی های مالی‬ ‫بسیاری روبه رو می شوند‪ .‬برای هر مدیری‪،‬‬ ‫حتی در یک شرکت کوچک نیاز است که از‬ ‫فعالیت های حسابداری کمی سردربیاورد‪ .‬در‬ ‫این حالت شرکتی که در ان فعالیت می کنید‪،‬‬ ‫می تواند از سرخوردگی و پول هایی که در ان‬ ‫ممکن اســت به هدرداده شود‪ ،‬نجات یابد‪.‬‬ ‫البته شاید برخی مدیران بگویند که می توانند‬ ‫حســابداری را استخدام کنند و خودشان از‬ ‫انجام فعالیت های حسابداری سر باز زنند؛ اما‬ ‫فراموش نکنید که در این حالت حسابداران‬ ‫می توانند به راحتی فعالیت های متقلبانه را‬ ‫انجام دهنــد و در نتیجه مدیر هم از اینگونه‬ ‫فعالیت ها هیــچ گاه خبردار نخواهد شــد‪.‬‬ ‫درکنــار همه این مــوارد مدیــران باید از‬ ‫گزارش های مالی که یک حسابدار به انها ارائه‬ ‫می کند‪ ،‬سردربیاورد در غیر این صورت انها‬ ‫هیچ گونه اظهار نظری نسبت به وضعیت مالی‬ ‫شرکت نخواهند کرد و در اخر هم نمی توانند‬ ‫تصمیمات صحیح را اتخــاذ کنند‪ .‬در دوره‬ ‫بو کار و تجارت»‬ ‫«اصول حسابداری کســ ‬ ‫سعی شده رئوس کلی مباحث حسابداری در‬ ‫حدی مطرح شــود که بتوان به عنوان یک‬ ‫بو کار جدیــد با مســائل و‬ ‫مدیــر کســ ‬ ‫گزارش های مالی اشــنایی پیــدا کرد و با‬ ‫استفاده از گزارش های مالی و درک و فهم ان‬ ‫در مدیریت بهتر واحد اقتصادی موفق بود‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز چهارشنبه ‪ 12‬اردیبهشت‬ ‫ماه برگزار می شود و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعــات بیشــتر می تواننــد با شــماره‬ ‫‪ 021-۶۶۱۲۸۰۶۸‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫برگزارینخستینرویداد‬ ‫شتاب در قم‬ ‫اردیبهشت نخستین رویداد شتاب در استان‬ ‫‪ 6‬قــم ویژه طالب و دانشــجویان و‬ ‫فرهیختگان حوزه علوم اسالمی و‬ ‫معارف دینی در روز پنجشنبه ‪ ۶‬اردیبهشت‬ ‫مــاه در ســالن اجتماعات مدرســه عالی‬ ‫دارالشــفاء مرکز مدیریت حوزه علمیه قم‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در این رویداد معاون پژوهشی‬ ‫مرکز مدیریت حوزه هــای علمیه و رئیس‬ ‫پارک علم و فناوری استان قم به سخنرانی‬ ‫پرداختند‪ .‬حــدود ‪ ۵۰‬ایده به دبیرخانه این‬ ‫رویداد ارسال شــد که از این تعداد ‪ ۱۰‬ایده‬ ‫برگزیده و به مرحلــه داوری راه یافته و در‬ ‫نهایت از ‪ ۳‬ایده تجلیل ویژه صورت گرفت‪.‬‬ ‫اجراکنندگان این رویداد معتقدند برگزاری‬ ‫اینگونه برنامه ها دروازه ورود حوزه علمیه به‬ ‫موضوع مهم فناوری هــای نرم و نواوری در‬ ‫علوم انسانی و اسالمی محسوب می شود‪.‬‬ ‫ی گاز‬ ‫در اردیبهشت و با همکاری فن بازار و شرکت مل ‬ ‫استارت اپ دمویصنعتگاز برگزارمی شود‬ ‫محتوای برند ‬ ‫هدف اصلی این‬ ‫رویداد‪ ،‬مواجهه‬ ‫و مذاکره‬ ‫مستقیم و‬ ‫رودرروی‬ ‫صاحبان ایده و‬ ‫استارت اپ­ ها با‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫است‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫مرکــز فن بازار ملــی ایران با همکاری شــرکت‬ ‫ملــی گاز و با حمایت پارک فنــاوری پردیس به‬ ‫منظور جذب ســرمایه برای شــرکت های نوپا و‬ ‫اســتارت اپ‏های فعال در صنعت گاز و با هدف‬ ‫توسعه زیســت بوم نواوری و استارت اپی کشور‪،‬‬ ‫نهمین رویداد استارت اپ دمو (‪)Start-up Demo‬‬ ‫را در حــوزه صنعت گاز و صنایع وابســته برگزار‬ ‫خواهــد کرد‪ .‬رئیس مرکز فن بــازار ملی ایران با‬ ‫اعالم این خبر افزود‪ :‬این رویداد در اردیبهشت ماه‬ ‫سال جاری همزمان با بیست و سومین نمایشگاه‬ ‫ش و پتروشیمی در محل نمایشگاه‬ ‫نفت‪ ،‬گاز‪ ،‬پاالی ‬ ‫بین المللی تهــران با حضور ســرمایه ‏گذاران و‬ ‫شــرکت های نوپا و اســتارت اپ های این حوزه‬ ‫برگزار خواهد شــد‪ .‬وی درخصوص اهداف این‬ ‫رویداد گفت‪ :‬هدف اصلی ایــن رویداد‪ ،‬مواجهه‬ ‫و مذاکــره مســتقیم و رودرروی صاحبان ایده‬ ‫و اســتارت اپ­ ها با ســرمایه گذاران است که در‬ ‫‪ 2‬بخش عمومی (شــامل ارائه استارت اپ­ ها) و‬ ‫اختصاصی (جلسات مذاکره ســرمایه گذاران و‬ ‫استارت اپ­ ها) برگزار می ­شــود و استارت اپ­ ها‬ ‫می ­توانند طی ان به جمع زیادی از سرمایه گذاران‬ ‫دسترسی داشته باشند‪ .‬سرمایه گذاران نیز پس از‬ ‫برگزاری جلسات خصوصی‪ ،‬بررسی استارت اپ­ ها‬ ‫و میزان پیشرفت ایده‪ ،‬مشتریان جذب شده‪ ،‬حجم‬ ‫بازار‪ ،‬میــزان فروش و ‪ ...‬به ارزیابی انها پرداخته و‬ ‫برای ســرمایه گذاری در انها اعالم نظر خواهند‬ ‫کرد‪ .‬قنبرپور در خصــوص اهمیت برگزاری این‬ ‫رویدادها افزود‪ :‬یکی از خالهای زیست بوم نواوری‬ ‫و استارت اپی کشور‪ ،‬نبود فرصت ها و بسترهای‬ ‫جذب سرمایه اســت که رویدادهای استارت اپ‬ ‫دمو تالش دارد این زمینه را برای شرکت های نوپا‬ ‫و استارت اپ ها برای سرمایه پذیری از یک طرف‬ ‫و برای ســرمایه گذاران برای بررسی شرکت های‬ ‫اماده و دارای ظرفیت ســرمایه گذاری از سوی‬ ‫دیگر فراهم کند‪ .‬خاطرنشــان می ســازد مهلت‬ ‫استارت اپ ها و شرکت های نوپا برای ثبت نام در‬ ‫این رویداد تا ‪ 4‬اردیبهشت ماه خواهد بود‪.‬‬ ‫متقاضیان برای کسب اطالعات بیشتر و ثبت نام‬ ‫می توانند به ســایت اینترنتی مرکز فن بازار ملی‬ ‫ایران به ادرس ‪ www.techmart.ir‬مراجعه و یا‬ ‫با شماره تلفن های ‪ 76251224‬و ‪76251231‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫گپی با محمدرضا قبادی‬ ‫همه چیز درباره بوت کمپ شتاب دهنده نوین تک‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫شــتاب دهنده نوین تک زیرمجموعه شرکت پرداخت‬ ‫نوین ارین است که فضای فیزیکی ان که همان فضای‬ ‫کاری اشتراکی این واحد است‪ ،‬در مرکز رشد و نواوری‬ ‫دانشــگاه عالمه طباطبایی قــرار دارد‪ .‬دوره یک ماهه‬ ‫پیش شــتاب دهی از دومین چرخه شــتاب دهی این‬ ‫مرکز در تاریخ ‪ ۲‬خرداد ‪ ۹۷‬شــروع می شود‪ .‬به همین‬ ‫مناسبت گفت وگویی با محمدرضا قبادی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫این شتاب دهنده داریم‪.‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬مدیرعامل نوین تک‬ ‫درباره رویداد پیش شــتاب دهی ایــن مرکز می گوید‪:‬‬ ‫«رویدادهای پیش شتاب دهی ما به صورت رایگان برگزار‬ ‫می شــود و تیم ها می توانند در قالــب رویداد یک ماهه‬ ‫ثبت نام کنند‪ .‬در نوین تک‪ ،‬این رویدادهای یک ماهه با‬ ‫عنوان بوت کمپ برگزار می شود‪ .‬بوت کمپ امسال از‪۲  ‬‬ ‫خردادماه شروع می شود و تا ‪ ۲۸‬خرداد که روز دمودی‬ ‫است‪ ،‬ادامه دارد و تیم هایی که وارد بوت کمپ می شوند‪،‬‬ ‫در روز دمودی ارائه می دهنــد‪ ».‬قبادی اضافه می کند‬ ‫فراخوان ثبت نام برای شتاب دهنده به صورت مستمر باز‬ ‫است‪ ،‬با این حال او تاکید می کند ورود استارت اپ ها از‬ ‫طریق رویداد بوت کمپ‪ ،‬به واسطه‪  ‬پایش یک ماه‪  ‬تیم ها‪،‬‬ ‫اسان تر خواهد بود‪ .‬به گفته قبادی‪ ،‬از ‪ ۷‬تیم ارائه دهنده‬ ‫در بوت کمپ سال پیش‪ ،‬تنها‪ ۲‬تیم پذیرفته شده اند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫انواع حضور در رویداد بوت کمپ‬ ‫قبادی در رابطه با نحوه شرکت در این رویداد می گوید‪:‬‬ ‫«برای حضور در رویداد دو فرمــت داریم؛ اگر تیم ها در‬ ‫دوره پیش شتاب دهی ثبت نام کنند‪ ،‬این فرایند رایگان‬ ‫خواهد بود و تیم ها یا افراد می توانند تیم اپ کنند و با افراد‬ ‫و تیم هایی که حضور دارند‪ ،‬اشنا شده و ادامه دهند‪ ،‬ولی‬ ‫اینسیستمگزینشیورقابتیخواهدبود‪.‬بهاینمعنیکه‬ ‫بعدازگذشت‪ 2‬هفتهاول‪،‬یکپیچ کامپتیشنمیانیدارند‬ ‫وفقطتیم هایمنتخبحفظمی شوندوبقیهتیم هاحذف‬ ‫خواهندشد‪.‬برایتیم هایمنتخبهمدرپیچ کامپتیشن‬ ‫نهایی که همان روز دمودی است‪ ،‬تصمیم گرفته می شود‬ ‫که‪  ‬ایا این تیم وارد چرخه شــتاب دهی بشــود یا خیر‪.‬‬ ‫فرمت بعدی به این شکل است که تیم ها می توانند فقط‬ ‫از کارگاه هایی که در این دوره برگزار می شود‪ ،‬استفاده‬ ‫کنن د که در این حالت باید هزینه ریالی کارگاه ها پرداخت‬ ‫شود‪ ».‬مدیرعامل شــتاب دهنده نوین تک در رابطه با‬ ‫مهلت فراخوان ایــن رویداد توضیح می دهد‪« :‬فراخوان‬ ‫این رویداد‪ ۲۷ ،‬اردیبهشــت تمام می شود که در اصل‬ ‫فراخوانثبت نامچرخهبعدیشتاب دهیماهمبهحساب‬ ‫می اید که از وب سایت نوین تک به ادرس‪ntaccel.com ‬‬ ‫است‪ .‬در ســایت ایوند هم جزئیات برنامه ها و مجموعه‬ ‫کارگاه هایی که در رویداد برگزار می شود‪ ،‬موجود است‬ ‫و عالقه مندان می توانند از این طریق در جریان جزئیات‬ ‫برگزاری این رویداد قرار گیرند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫چرخه هایشتاب دهینوین تک‬ ‫قبادیدررابطهبافعالیت هایکلیشتاب دهندهنوین تک‬ ‫هم می گوید‪« :‬چرخه اول شتاب دهی ما پاییز سال‪ ۹۶‬با‪۷‬‬ ‫تیم شروع شد‪ .‬ما در این شتاب دهنده در‪ ۴‬حوزه اینترنت‬ ‫اشــیاء‪ ،‬فین تک‪ ،‬تجارت الکترونیک و صنعت بازی کار‬ ‫می کنیم‪ .‬در حال حاضر تمام تیم ها در فضای کاری ما‬ ‫مستقرهستند‪».‬‬ ‫قبادی اشاره می کند که اولین دمودی‪  ‬نوین تک برای‬ ‫تیم های حاضر در اولین دوره شتاب دهی این مرکز‪ ،‬در‬ ‫تاریخ ‪ ۲۸‬خرداد برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫قبادی در رابطه با چرخه های بعدی این شتاب دهنده هم‬ ‫توضیح می دهد‪ ۱۵« :‬تیرماه‪ ۹۷‬دومین دوره شتاب دهی‬ ‫ما شروع می شود‪ .‬دوره های شــتاب دهی نوین تک به‬ ‫مدت ‪ ۲۶‬هفته یا ‪ ۶‬ماه است‪ .‬در ســال ‪ ۹۷‬بعد از اتمام‬ ‫ دومین دوره‪ ،‬دوره ســوم در زمستان شروع می شود‪».‬‬ ‫در ادامه او به دوره های پیش شــتاب دهی‬ ‫این مرکز اشاره می کند و می گوید‪:‬‬ ‫«دوره های پیش شتاب دهی ما‪،‬‬ ‫رویدادمحور هستند؛ دوره های‬ ‫پیش شتاب دهی دراصل سری‬ ‫رویدادهای یک ماهه هســتند که‬ ‫طی انها کارهای پیش شتاب دهی‬ ‫انجام می گیــرد و تیم ها در صورت‬ ‫پذیرفته شدن وارد فرایند‬ ‫شش ماههشتاب دهی‬ ‫می شوند‪».‬‬ ‫تولیدداخلیواشتغالجوانان‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫تحقق سخنان مقام معظم رهبری در پیام نوروزی سال گذشته‬ ‫می تواند راهگشای اقتصاد ایران باشد‬ ‫‪ ‬تلخی ها و سختی ها عمدتاً مربوط به مشکالت اقتصادی و معیشتی مردم است؛‬ ‫طبقاتمتوسطوضعیفدرطولسالدرگیراینمشکالتبودندوهمچنانهستند؛‬ ‫چون از وضع مردم مطلع هستم‪ ،‬لذا تلخی را با همه ی وجود حس می کنم؛ تلخی‬ ‫کا ِم مردم‪ ،‬بخصوص مرد ِم ضعیف و فرودست و طبقات ضعیف که مربوط به مسائل‬ ‫اقتصادی و مشکالت اقتصادی است‪ ،‬مثل گرانی‪ ،‬مثل بیکاری‪ ،‬مثل اسیب های‬ ‫اجتماعیکهانهاهمعمدتاًمنشااقتصادیدارند؛مثلتبعیض هاونابرابری ها‪.‬اقتصاد‬ ‫مقاومتی‪ ‬یک مجموعه اســت؛ این مجموعه اگر فقط در زیر نام اقتصاد مقاومتی‬ ‫مورد توجه قرار بگیرد‪ ،‬ممکن اســت‪  ‬چندان منشا اثر نباشد؛ من عالج را در این‬ ‫می بینم که این مجموعه را به نقاط مهم تقسیم کنیم و برای هر نقطه ی کلیدی‬ ‫و مهمی یک فصلی از زمان را قرار بدهیم‪ ،‬و از مســئولین و افراد شاخص و از احاد‬ ‫مردم بخواهیم که همه ی همت خود را بر روی ان نقاط کلیدی متمرکز کنند؛ به‬ ‫نظر من عالج در این است که این نقطه ی کلیدی را امسال درست شناسایی کنیم‪.‬‬ ‫به اعتقاد من این نقطه ی کلیدی عبارت است از‪ ‬تولید‪ ،‬تولید داخلی؛ و‪ ‬اشتغال و‬ ‫عمدتاً اشتغال جوانان؛ اینها ان نقاط کلیدی اصلی است‪ .‬اگر ما توانستیم روی این‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫مااجازهنداریم‬ ‫کهناامیدشویم‬ ‫در حالــی هفته نامــه شــنبه را بــرای چاپ‬ ‫می فرســتیم که اکوسیســتم پی جو و نگران‬ ‫موضوع اتفاق افتاده برای سراوا ســت‪ .‬در این‬ ‫مورد به خبر رسمی این شرکت اکتفا می کنیم‬ ‫و امیدواریم مشکالت پیش امده مرتفع شود و‬ ‫خللی در روند امید بخشی و سرمایه گذاری های‬ ‫داخلی و خارجی در اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫ایران به وجــود نیاید‪ .‬فارغ از ایــن اتفاق تلخ‬ ‫پیش امده که امیدواریم به خوشــی بینجامد‪،‬‬ ‫زیست بوم استارت اپی ایران در سال ‪ 97‬شروع‬ ‫خوبی داشت‪ .‬برگزاری همایش جاده ابرایشم‬ ‫اســتارت اپی در کیش رویداد قابل تامل سال‬ ‫جدید بود؛ همایشی در سطح قابل قبول که با‬ ‫حضور جوانان استارت اپی از چهارگوشه ایران‬ ‫عزیز‪ ،‬ایرانیان خارج از کشور و استارت اپی های‬ ‫خارجی برگزار شد‪ .‬اگرچه رویداد جاده ابریشم‬ ‫استارت اپی با شور و هیجان جوانان استارت اپی‬ ‫در کیش برگزار شد‪ ،‬اما ارامش جزیره کیش‪،‬‬ ‫دوری از هیاهوی کالنشهرها و امنیت به وجود‬ ‫امده از حمایت معنوی و صدور مجوزهای الزم‬ ‫قانونی از ســوی مراجع ذی صالح باعث شــد‬ ‫که حضور ایرانیان خارج از کشــور و میهمانان‬ ‫اســتارت اپی خارجی به انتقال دانش و تجربه‬ ‫زیسته به بچه های استارت اپی کمک کند‪.‬‬ ‫در این میان انچه باعث تعجب بود‪ ،‬عدم حضور‬ ‫کســانی بود که همواره بر حضور سرمایه گذار‬ ‫خارجی تاکید دارنــد‪ .‬علی رغم صدور مجوزها‬ ‫و هماهنگی های الزم با مراجع مختلف‪ ،‬بازهم‬ ‫دوستانی حاضر به قبول حضور در این همایش‬ ‫نشدند چرا که حسشان این بود به واسطه حضور‬ ‫ســرمایه گذاران و میهمانان خارجی‪ ،‬ریسکی‬ ‫برانهاتحمیلخواهدشد‪.‬وقتیبرگزار کننده های‬ ‫این رویداد همگی استارت اپی های شناخته شده‬ ‫و موجه هســتند‪ ،‬بازهم حس ما این است که‬ ‫به دلیل حضور ســرمایه گذاران خارجی شاید‬ ‫مشکلی برای ما پیش بیاید‪ ،‬چگونه انتظار داریم‬ ‫بخش های مختلف بدبین به ســرمایه گذاری‬ ‫خارجی‪ ،‬در اینده نظرشــان را تغییر دهند‪ .‬در‬ ‫هر صورت این رویداد مهم بود هم به خاطر شور‬ ‫و هیجانی که در شروع سال به اکوسیستم داد و‬ ‫هم به خاطر تبادل دانش و اطالعات روز جهان‬ ‫بین شرکت کنندگان‪.‬‬ ‫پو گفت هایــی که درمحــل همایش با‬ ‫در گ ‬ ‫میهمانــان خارجی و ایرانیان خارج از کشــور‬ ‫داشتیم‪ ،‬انچه به صورت مشــترک تکرار شد‬ ‫و نگــران ان بودند‪ ،‬بحث اگزیت بود‪ .‬ســوال‬ ‫مشخص شان این بود؛ چه فکری به حال اگزیت‬ ‫کرده اید و اســتارت اپ های ایرانی چه زمانی‬ ‫اگزیت را شروع خواهند کرد‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم به این سوال پاسخ بدهیم‪ ،‬صادقانه‬ ‫بایدبگوییمماپلنوبرنامهمشخصیبرایاگزیت‬ ‫روی میز نداریم؛ استارت اپی که تازه می خواهد‬ ‫شــروع کند‪ ،‬در مرحله تاســیس همه فکر و‬ ‫ذکرش راه اندازی و جم عو جور کردن تیم است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های میانه هم به بقا می اندیشند و‬ ‫جذبسرمایهواستارت اپ هایبزرگ ترهمهمه‬ ‫دغدغه شان رشد و گرفتن بازار است‪.‬‬ ‫شواهد موجود نشان می دهد که استارت اپ های‬ ‫ایرانی فعال تفکر و پلنی برای اگزیت ندارند! خود‬ ‫شــما برنامه ای برای اگزیت دارید؟ فقط یک یا‬ ‫دو ســرمایه گذار خطر پذیر حرفه ای به اگزیت‬ ‫می اندیشند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪10‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪3‬‬ ‫دو نقطه متمرکز بشویم و کارها را بر این اساس برنامه ریزی و دسته بندی بکنیم‪،‬‬ ‫تصور این است که کار به میزان زیادی جلو خواهد رفت و موفقیت های چشمگیر و‬ ‫محسوسی پیش خواهد امد‪ .‬من در سخنرانی ان شاءاهلل خصوصیاتی را که بر این‬ ‫دو نقطه ی کلیدی و اساسی مترتب است توضیح خواهم داد؛ لذا من شعار امسال‬ ‫را‪« ‬اقتصاد مقاومتی‪ :‬تولید ‪ -‬اشتغال»‪ ‬قرار می دهم؛ یعنی اقتصاد مقاومتی عنوان‬ ‫کلی اســت‪ ،‬بعد تولید و اشتغال؛ این مجموع نقاطی‪  ‬است که بایستی همه روی‬ ‫ان متمرکز بشوند‪ .‬مطالبه ی من و مطالبه ی مردم از مسئولین عزیز و محترم این‬ ‫است که بر روی این دو نقطه متمرکز بشوند و کارها را با برنامه ریزی انجام بدهند و‬ ‫ان شاءاهلل در پایان سال نتایج ان را بتوانند به مردم گزارش کنند‪ ...‬همت جوانانه ای‬ ‫که من اشاره کردم‪ ،‬ناشی از مشاهده و اطالع از فعالیت های هزاران گروه جوان در‬ ‫سرتاسرکشوراست‪،‬کهبهفعالیت هایپرشورخود‪،‬چهدرزمینه هایعلمی‪،‬چهدر‬ ‫زمینه های فرهنگی‪ ،‬چه در زمینه های ورزشی‪ ،‬چه در زمینه های تولیدی‪ ،‬سرگرم‬ ‫هستند و اشتغال دارند‪ ،‬کارهای نو و ابتکارهای نوی را دارند ارائه می دهند و برای‬ ‫اینده ی کشور ذخیره فراهم می کنند‪.‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫حرف هایی که‬ ‫می توان زد!‬ ‫وزیر ارتباطات درباره جوانان‪:‬‬ ‫بابرچسبوانگ زدننمی توانانتظارموفقیتداشت‬ ‫وزیر ارتباطــات و فناوری اطالعات‬ ‫گفت‪ :‬دنیای کنونی باتوجه به پایان‬ ‫منابع عمومی زیرزمینی به ســوی‬ ‫مدیریت بهــره وری و ارزش افزوده‬ ‫اقتصــادی بــا اســتفاده ازفناوری‬ ‫دیجیتال روی اورده و تنها کلید ان‬ ‫نیزذهن و فکر خالق جوانان است‪.‬‬ ‫بــه گــزارش ایرنــا ‪ ،‬محمد جواد‬ ‫اذری جهرمی در مراســم جشن و‬ ‫گرامیداشــت روز جوان در اردبیل‬ ‫افــزود‪ :‬جوانگرایی و میدان دادن به‬ ‫جوانان نه یک شعار بلکه یک واقعیت‬ ‫اجتناب ناپذیــر و اقتضای مدیریت‬ ‫موفق است‪.‬‬ ‫وی بیان کــرد‪ :‬در ایران وقتی قصد‬ ‫جوانگرایی دارنــد‪ ،‬از انان به عنوان‬ ‫مشــاور در اداره هــا و وزارتخانه ها‬ ‫استفاده می شــود درحالی که کار‬ ‫مشاوره به افراد سالخورده و با تجربه‬ ‫نیاز دارد‪.‬‬ ‫او مشکل بزرگ در بحث جوانگرایی‬ ‫را مطالبــه بدون مطالعه این قشــر‬ ‫دانســت و تشــریح کرد ‪ :‬در چنین‬ ‫شــرایطی جوانان به خاطر نداشتن‬ ‫اگاهی کافی مورد سوءاستفاده قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬اذری جهرمی الزمه این‬ ‫کار را ازاد گذاشــتن و اختیار دادن‬ ‫اصولی به جوانان دانســت و افزود ‪:‬‬ ‫با بعضی برچســب ها و انگ زدن به‬ ‫جوانان نمی تــوان انتظار موفقیت‬ ‫نسل جوان را داشت‪.‬‬ ‫وی ضرورت اســتفاده گســترده‬ ‫از فنــاوری را مورد تاکیــد قرار داد‬ ‫و اضافه کــرد‪ :‬بــرای برون رفت از‬ ‫مشکالت گوناگون جامعه چاره ای‬ ‫به غیــر از ایجــاد تحــول فناوری‬ ‫دیجیتال با مشــارکت دادن نسل‬ ‫جوان و بهره گیری از ان در کارهای‬ ‫مختلــف نداریــم‪ .‬به گفتــه وی ‪،‬‬ ‫سرگرمی و خبرخوانی فقط بخش‬ ‫کوچکی از اســتفاده های مربوط به‬ ‫فناوری دیجیتال است و ما در چند‬ ‫دهه گذشــته از قسمت مهم ان که‬ ‫بهره وری است‪ ،‬غافل مانده ایم‪.‬‬ ‫تحقیقات برای روشن شدن ماجرا ادامه دارد‬ ‫توقف فعالیت دفتر تهران سراوا به دلیل حمله افراد ناشناس‬ ‫دفتر تهران ســراوا در خیابان الوند‬ ‫غیرفعــال شــده و این مســئله در‬ ‫شــبکه های اجتماعــی باعث ایجاد‬ ‫نظریه و شایعات مختلفی شده است‪.‬‬ ‫«علی سمســاری لر»‪ ،‬مدیــر روابط‬ ‫عمومی شرکت ســراوا در گفت وگو‬ ‫ت دفتر‬ ‫با دیجیاتو علــت توقف فعالی ‬ ‫این شــرکت را حمله افراد ناشناس‬ ‫به ان عنوان می کند‪« :‬ســحرگاه روز‬ ‫سه شنبه‪ ،‬چهارم اردیبهشت‪ ،‬افرادی‬ ‫با تخریب در ورودی دفتر تهران سراوا‬ ‫در خیابان الوند‪ ،‬وارد دفتر شــدند‪ .‬با‬ ‫حضور نیروی انتظامی‬ ‫و نیروی قضایی و انجام‬ ‫تحقیقات انهــا‪ ،‬فعال‬ ‫فعالیــت در این دفتر‬ ‫متوقف شــده اما برای‬ ‫عدم توقف فعالیت های‬ ‫کلی شرکت ســراوا‪،‬‬ ‫در دفتر پارک فناوری‬ ‫پردیس مستقر هستیم‪».‬‬ ‫سمســاری لر در مورد هویت افرادی‬ ‫که بــه دفتر ســراوا حملــه کرده و‬ ‫باعــث تخریب در ورودی شــده اند‪،‬‬ ‫اظهــار بی اطالعــی‬ ‫می کند و ارائه جزییات‬ ‫بیشتر را به زمانی پس‬ ‫از تکمیــل تحقیقات‬ ‫موکول می کند‪« :‬فکر‬ ‫می کنم اگر توضیحات‬ ‫بیشتری دهیم‪ ،‬در روند‬ ‫تحقیقات تاثیر منفی‬ ‫بگذارد‪».‬‬ ‫ی از سوی‬ ‫پیش از ارائه توضیحات رسم ‬ ‫روابط عمومی سراوا‪ ،‬این فرضیه در‬ ‫فضای مجازی شکل گرفته بود که به‬ ‫دلیل مشکالت مالیاتی اکنون دفتر‬ ‫خیابان الوند سراوا پلمب شده است اما‬ ‫سمساری لر با رد این شایعه‪ ،‬در پاسخ‬ ‫به ان می گوید‪« :‬اگر مشکل مالیاتی‬ ‫وجود داشــت‪ ،‬باید تمام دفاتر سراوا‬ ‫بسته می شــد‪ .‬درب ورودی شرکت‬ ‫تخریب شده و مشخصا چنین کاری‬ ‫از سوی اداره مالیات انجام نمی شود‪.‬‬ ‫در حال حاضر در دفتر پردیس فعالیت‬ ‫خود را ادامه می دهیم و پس از اتمام‬ ‫تحقیقــات‪ ،‬نتیجــه را به اشــتراک‬ ‫خواهیم گذاشت‪».‬‬ ‫سحرگاه روز‬ ‫سه شنبه‪،‬‬ ‫چهارم‬ ‫اردیبهشت‪،‬‬ ‫افرادی با‬ ‫تخریب در‬ ‫ورودی دفتر‬ ‫تهران سراوا در‬ ‫خیابان الوند‪،‬‬ ‫وارد دفتر شدند‬ ‫چالشی به نام قیمت گذاری در تاکسی های اینترنتی‬ ‫تالش تپ سی برای قیمت گذاری منصفانه با بکارگیری یک سیستم هوشمند‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d Co n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫محاســبه هزینــه ســفر موضوعــی‬ ‫چالش برانگیز برای تاکسی های اینترنتی‬ ‫به شــمار می اید‪ .‬جلب رضایت مسافر و‬ ‫راننــده به صورت همزمان کاری دشــوار‬ ‫اســت‪ ،‬به خصوص اگر هر روز یک شرکت‬ ‫جدید نیز به جمع رقبای این حوزه اضافه‬ ‫شود‪.‬‬ ‫تپ ســی در طول دو سال فعالیتش سعی‬ ‫کرده اســت که فرایند قیمت گذاری را با‬ ‫به کارگیری یک سیســتم کامال هوشمند‬ ‫و منحصربه فــرد تا حد زیــادی منطقی و‬ ‫منصفانه کند‪.‬‬ ‫جــدا از به کارگیری سیســتم ‪ ،ETA‬که‬ ‫کمــک می کنــد اپلیکیشــن تپ ســی‬ ‫تخمیــن دقیقــی از رســیدن راننده به‬ ‫مقصــد (ادرس درخواســتی) داشــته‬ ‫باشــد‪ ،‬شــاخصه های دیگری نیــز برای‬ ‫محاســبه قیمت به کار گرفته شــده اند‪.‬‬ ‫با کمــک الگوریتمی که در اپلیکیشــن‬ ‫تپ ســی بــه کار گرفته شــده اســت‪،‬‬ ‫قیمت گذاری ســفرها به صورت خودکار‬ ‫امــا متناســب با نــوع و زمان هر ســفر‬ ‫تعییــن می شــوند‪ .‬به عبــارت دیگر‪ ،‬هر‬ ‫ســفر ویژگی های خــاص خــود را دارد‬ ‫و هزینــه ان بــه طــور مجزا محاســبه‬ ‫می شــود؛ یعنی افزایش یا کاهش قیمت‬ ‫به صورت یکجا برای همه اعمال نمی شود‪.‬‬ ‫شــاخصه هایی کــه تپ ســی بــرای‬ ‫قیمت گذاری در نظر گرفته است ‪ ،‬عبارتند‬ ‫از‪ :‬در دســترس بودن خــودرو در هنگام‬ ‫درخواست سفر‪ ،‬مسافتی که باید در طول‬ ‫یک ســفر پیموده شــود‪ ،‬میزان ترافیک‬ ‫مسیر و تخمین مدت زمانی که راننده باید‬ ‫بعد از پیاده کردن مســافر منتظر بماند تا‬ ‫مسافر بعدی خود را پیدا کند‪.‬‬ ‫از مزایای سیســتم قیمت گذاری تپ سی‬ ‫ان اســت که افزایش قیمت ها به صورت‬ ‫کامال هدفمند اتفاق می افتــد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثــال‪ ،‬اگــر مســافری در ســاعات اوج‬ ‫ترافیک روزانه سفر کند اما مسیر سفرش‬ ‫کم ترافیک باشــد‪ ،‬نیازی نیســت کرایه ‬ ‫باالتری بابت ساعات اوج ترافیک بپردازد ‬ ‫و یــا اگر مقصد یــک مســافر منطقه ای‬ ‫باشــد که درخواســت ســفر در ان زیاد‬ ‫است‪ ،‬اپلیکیشــن به طور خودکار کرایه ‬ ‫کمتری برای ان مسافر محاسبه می کند؛‬ ‫و برعکس‪ ،‬اگر مقصد یک مسافر‪ ،‬محله ای‬ ‫باشــد که راننده برای گرفتن درخواست‬ ‫بعدی باید زمان زیادی انتظار بکشد‪ ،‬نرخ‬ ‫کرایه بــه همان نســبت افزایش می یابد‬ ‫تــا وقت تلف شــده راننده جبران شــود‪.‬‬ ‫این نوع محاسبه قیمت به مسافر و راننده‬ ‫این تضمین را می دهد که هر گونه افزایش‬ ‫هزینه‪ ،‬مبنایی منطقی و منصفانه دارد‪.‬‬ ‫راستش ما که پدر امید اکوسیستم هستیم و‬ ‫بابت یادداشــت ها و گزارش ها ومصاحبه های‬ ‫امیدبخش مان در مظان اتهامیم که پمپاژ خیال‬ ‫و حباب می کنیم هم‪ ،‬این روزها ح ال مان زیاد‬ ‫تنظیم نیســت! ما که در این دو ســال و اندی‬ ‫گذشته‪ ،‬تالش مان این بوده که نقد را با ناامیدی‬ ‫مترادف نکنیم و اگر کاستی و کجی ای دیدیم‬ ‫ان را با کلیت اکوسیســتم استارت اپی کشور‬ ‫یکی نپنداریم و سعی کرده ایم به دور از غرزدن‪،‬‬ ‫نقد را با مختصات واقعی ان ‪ -‬البته با یک دوز‬ ‫معقول از خوشــبینی‪ -‬به پیــش ببریم هم با‬ ‫خبرهای این روزها کمی ناخوش احوالیم‪ .‬ما این‬ ‫روزها کمی زخمی رخدادهایی هستیم که انها‬ ‫را نه به نفع اکوسیستم کسب وکارهای نواورانه‬ ‫ی و اقتصادی‬ ‫کشور می دانیم نه به سود منافع مل ‬ ‫که این روزها با دوپینگ سرپا مانده‪ .‬ما‪ ،‬رسانه‬ ‫استارت اپ های ایران از بابت کمبود سعه صدر‬ ‫و محدودیت و فشــار‪ ،‬که نه نام هــا و برندها را‬ ‫بلکه امید جوانان اســتارت اپی را نشانه رفته‪،‬‬ ‫دل نگرانیم‪ .‬راستش اگر واژه قشنگ دلواپس‪،‬‬ ‫در این سال ها دســت مالی نشده بود‪ ،‬دوست‬ ‫داشتم بنویســم این روزها ما دلواپسیم و این‬ ‫دلواپسی نه برای چند کسب وکار اینترنتی که‬ ‫برای جریانی از اینده باوری است؛ برای موجی‬ ‫از تالش های متکی بر استعدادهای ایرانی که‬ ‫در دوره رشد نوزادی اش انقدر شکننده است‬ ‫ت باغش را خزان زده‬ ‫که هر بادی ممکن اســ ‬ ‫کند‪ .‬اکوسیستم استارت اپی ایران‪ ،‬این روزها‬ ‫بیش از هر محدودیتی‪ ،‬بیش از هر تنگ نظری‬ ‫و نادیده گرفتنی‪ ،‬دیده شدن و حمایت و بر سر‬ ‫زبان ها بودن را می طلبد؛ ان هم از همه انها که‬ ‫دست شان می رســد کاری کنند؛ از رسانه ها‬ ‫گرفته تا تصمیم گیرندگان نهادهای مختلف‪.‬‬ ‫ما در شنبه همیشه خوشــبینیم‪ .‬سنگ بنای‬ ‫شنبه‪ ،‬حمایت از کســب وکارهای نواور ایرانی‬ ‫بوده و هست و خواهد بود‪ .‬همین چند روز پیش‬ ‫بود که در برنامه ای تلویزیونی ارش صفاریان پور‪،‬‬ ‫که انطور که من از دوستان علم دوستم شنیده ام‬ ‫از ادم های شناخته شــده برنامه سازی علمی‬ ‫تلویزیون هم هست‪ ،‬شنبه را در برنامه ای معرفی‬ ‫می کرد‪ .‬جمله ای گفت که برای من بیش از یک‬ ‫اظهارنظردربارهشنبه‪،‬بیانگرنگاهتثبیت شدهدر‬ ‫رسانه های کشور ازجمله در صداوسیمای ملی‬ ‫ماست‪ .‬او که با گشاده دستی و سخاوت «شنبه»‬ ‫رابهمخاطبانشمعرفیمی کرد‪،‬درکنارعالقه ای‬ ‫کهبهحوزهتخصصیهفته نامهمانشانداد‪،‬گفت‬ ‫به نظر می رسد شنبه برای استارت اپ ها رپورتاژ‬ ‫اگهی می رود‪ .‬رپورتاژاگهی در دنیای ژورنالیسم‪،‬‬ ‫معرف یک ســطح نازل از تولیدمحتواست که‬ ‫نمی توان و نباید چندان جدی اش گرفت‪ .‬این‬ ‫نوع نگاه‪ ،‬گناه صفاریان پور نیست‪ ،‬گناه انهاست‬ ‫که د ِر تلویزیون ملی کشــور را به روی برندها‬ ‫و کســب وکارهای وطنی بسته اند؛ انها که فکر‬ ‫می کنند اسم اوردن از یک استارت اپ در یک‬ ‫برنامه تلویزیونی حتما باید همراه با یک فاکتور‬ ‫در قالب اگهی باشد‪ .‬ما در شنبه از همان روز اول‬ ‫این عهد را بستیم که از اسم بردن و جلد کردن‬ ‫این جوان های ‪ 24 -25‬ســاله هراسی نداشته‬ ‫باشــیم‪ .‬از اینکه انها را با عکس ها به اصطالح‬ ‫ی هفته معرفی کنیم‪،‬‬ ‫فول پیج به عنوان سلبریت ‬ ‫باکی نداشته باشیم‪ ،‬باکی نداشته باشیم که به‬ ‫ما بگویند از یک استارت اپ چقدر گرفته اید که‬ ‫جلدش کرده اید‪ ،‬ناراحت نشویم اگر فکر کنند‬ ‫که این بچه های خندان روی جلد شنبه‪ ،‬بخشی‬ ‫از یک رپورتاژ اگهی هستند‪ .‬از اینکه مدام برای‬ ‫دیگران و دوســتان و هم صنفی هایمان مثال‬ ‫بیاوریــم که فوربس و تایم و بســیاری دیگر از‬ ‫معتبرترین نشــریه های دنیای روزنامه نگاری‪،‬‬ ‫بی هیچ هراسی اوبر و اسلک و واتس اپ و دیگر‬ ‫استارت اپ هایشان را با تیترهای اسطوره ای جلد‬ ‫می کنند‪ ،‬از این بگوییم که وقتی همه روزنامه ها‬ ‫و نشریه های سراسری این کشور برای اخرین‬ ‫گوشی ها و تبلت های برندهای خارجی مفت و‬ ‫مجانی‪،‬ریویومی نویسند؛ان همباهزارابوتاب‪،‬‬ ‫ما هم حق داریم و می توانیم برای یک استارت اپ‬ ‫اینده دارایرانیتولیدمحتواکنیم‪،‬جلدشکنیمو‬ ‫حتی به ان لقب «اینده کسب وکار» این کشور‬ ‫را بدهیم‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪10‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫‪x‬‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪4‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪97‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 8 /‬اردیبهشت‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪97‬‬ ‫‪No.97 \ Vol.3 \ Sat \ Apr 28 th \ 2018‬‬ ‫‪ 24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫زیباییمعیوب‬ ‫اثاثی هسازگاربامحیطزیست‬ ‫درباره کسب وکار نیکول واکلی که وکالت را رها کرد تا یک شغل جذاب تر داشته باشد!‬ ‫لینگومی؛اموزشزبان‬ ‫بهکودکانپیش دبستانی‬ ‫در ابتدا اثاثی ه‬ ‫نیکول به سختی‬ ‫فروش می رفت‬ ‫چرا که در ان‬ ‫زمان ذائقه‬ ‫زیبایی شناسی‬ ‫مردم هنگ کنگ‬ ‫به محصوالت‬ ‫بی نقصی که‬ ‫به صورت انبوه‬ ‫تولید شده باشند‪،‬‬ ‫گرایش داشت‪ .‬به‬ ‫همین دلیل او در‬ ‫سال نخست‪ ،‬تنها‬ ‫کارمند شرکت‬ ‫درخت بود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫نیکول واکلی را به عنوان امپراطور اثاثیه ســازگار‬ ‫با محیط زیســت در هنگ کنگ می شناســند‪ .‬او‬ ‫موجبتعمیقپایدارریشه هایحیاتدرختانشده‪.‬‬ ‫این فرد اثرگذار در حوزه زندگی ســازگار با محیط‬ ‫زیست اینک شــعبی را در امریکا نیز ایجاد کرده و‬ ‫بو کار خود را «درخت» نامیده است‪ .‬نیکول که‬ ‫کس ‬ ‫سابق بر این به کار وکالت مشغول بود‪ ،‬در یک تغییر‬ ‫بو کار بین المللی اثاثیه سازگار‬ ‫جهت ناگهانی کس ‬ ‫با محیط زیســت را در سال ‪ 2005‬شروع کرد‪ .‬او تا‬ ‫بو کار نداشت‬ ‫پیش از این سابقه و تجربه ای در کس ‬ ‫اما می گوید‪« :‬در درون خودم می دانســتم که این‬ ‫کار شکست نخواهد خورد‪ ».‬اما چنین تغییر جهت‬ ‫در برنامه کاری می توانست یک قمار واقعی باشد‪.‬‬ ‫گرچه گزارش مالی شرکت او در سال ‪ 2017‬نشان‬ ‫می دهد که معادل ‪ 77.3‬میلیون دالر هنگ کنگ‬ ‫که تقریبــا برابر با ‪ 9.9‬میلیون دالر امریکاســت‪،‬‬ ‫درامد داشــته‪ .‬در همین حال او تعداد ‪ 65‬کارمند‬ ‫در ‪ 3‬فروشــگاه خود در هنگ کنگ دارد و ‪ 13‬نفر‬ ‫نیز در شعبه دیگر فروشگاه او در تاکومای واشنگتن‬ ‫بو کار‬ ‫کار می کنند‪ .‬در ژانویه سال ‪ 2018‬بازار کس ‬ ‫درخت در هنگ کنگ رشدی معادل ‪ 7.7‬میلیون‬ ‫دالر امریکا را نشان داد که این رشد از طریق عرضه‬ ‫عمومی سهام انجام شده و هدف از ان تامین منابع‬ ‫مالی جدید برای توسعه این فعالیت در هنگ کنگ‬ ‫بوده است‪ .‬قطعات سازگار با محیط زیست‪ ،‬از مواد‬ ‫بازیافتی تولید می شوند‪ .‬خانم واکلی ان را «زیبایی‬ ‫معیوب» می خواند‪ .‬این مــواد از قایق های چوبی‬ ‫تخریب شده‪ ،‬کاغذهای بازیافتی و مواد مشابه تهیه‬ ‫می شود‪ .‬او شبکه گسترده ای از همکاران را ایجاد‬ ‫کرده که شامل هنرمندان اسیایی و امریکایی است‬ ‫که این محصوالت را در دســته های کوچک تولید‬ ‫می کنند‪ .‬خانم واکلی خود را به این شیوه کار متعهد‬ ‫می داندومعتقداستکهتکیهبرموادبازیافتیمنجر‬ ‫به حفظ درختان و محیط زیست می شود‪.‬‬ ‫واکلی در یک روستای کوچک خارج از لندن متولد‬ ‫شده و رشد یافته است؛ روستایی که یک کلیسا و‬ ‫یک رستوران عمومی و یک فروشگاه عتیقه فروشی‬ ‫داشت‪ .‬او در هربار عبور از مقابل این فروشگاه درگیر‬ ‫تخیالت خود می شــد و وقتی کــه والدینش از او‬ ‫پرســیدند که در بزرگسالی چه کاری را برای خود‬ ‫در نظر گرفته ای‪ ،‬پاسخ داد «یک فروشگاه کوچک‬ ‫خاطره انگیز و رویایی اثاثیه منزل» مانند انچه که در‬ ‫نزدیک خانه دوران کودکی اش دیده‪ .‬البته گذشت‬ ‫زمان او را در مسیر دیگری قرار دا د و به عنوان یک‬ ‫حقوقدان مشغول تحصیل شــد و در سال ‪1994‬‬ ‫گواهی پایان تحصیالت حقوق خود را دریافت کرد ‬ ‫و در یک موسسه حقوقی معتبر در لندن مشغول‬ ‫به کار شد‪ .‬اما گذشــت زمان نشان داد که رضایت‬ ‫الزم را از کارش کســب نمی کند و متقاضی انتقال‬ ‫به هنگ کنگ شد؛ شهری که تا ان زمان ندیده بود‪،‬‬ ‫اما به او کمک می کرد که بال هایش را بگشــاید و‬ ‫چیزهای بیشتری از دنیا را ببیند‪ .‬چند هفته پس‬ ‫از ان‪ ،‬در سال ‪ 2000‬او در هنگ کنگ ساکن شده‬ ‫بود‪ .‬این جابه جایی برای او به منزله یک تغییر بزرگ‬ ‫بود و شیفته سرعت‪ ،‬تنو ع و روح حاکم بر این شهر‬ ‫شد‪ .‬در همین حال درگیر پرونده های بزرگی شد و‬ ‫به خاطر موفقیت هایش‪ ،‬عنوان جوان ترین وکیل‬ ‫پیشــتاز را هم کســب کرد‪ .‬اما خودش در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬همین نکته از درون من را تحت فشار قرار‬ ‫می داد و موجب شد که یک گام به عقب برگردم و در‬ ‫درون خودم تعریف موفقیت را بیاب م و البته ان شامل‬ ‫برنده شدن در پرونده های حقوقی نبود‪ ».‬و این نشان‬ ‫داد که پس از سال ها او همچنان رویای کودکی خود‬ ‫برای داشتن یک فروشگاه اثاثیه را در سر دار د و در‬ ‫سال ‪ 2005‬تصمیم گرفت که این رویا را تبدیل به‬ ‫واقعیت کند و همه پس انداز خود را صرف اجاره بهای‬ ‫نخستینماهبهترینمحلبرایفروشگاهشدرخت‬ ‫کرد‪ .‬نیکول قطعات تولیدشده را از خانواده های نجار‬ ‫در سراسر اسیا خریداری می کرد‪ ،‬او این افراد را در‬ ‫جریان مسافرت هایش شــناخته بود‪ .‬اما در ابتدا‬ ‫اثاثیه اش در شهر به سختی فروش می رفت چرا که‬ ‫در ان زمان ذائقه زیبایی شناسی مردم هنگ کنگ‬ ‫بهمحصوالتبی نقصیکهبهصورتانبوهتولیدشده‬ ‫باشند‪ ،‬گرایش داشــت‪ .‬به همین دلیل او در سال‬ ‫نخست‪ ،‬تنها کارمند شرکت درخت بود‪.‬‬ ‫اما به تدریج مــردم راه فروشــگاه او را یافتند و به‬ ‫انچه که در انجــا می دیدند‪ ،‬عالقه مند شــدند‪.‬‬ ‫حتی تنها کارمند شــرکت بودن هم برای خودش‬ ‫منافعی داشــت‪ .‬درک درســت از مشکالتی که‬ ‫کارکنــان بعدی بــا ان مواجه خواهند شــد‪ ،‬در‬ ‫کنار اموختــن راه های انجام همــه امور‪ ،‬نتیجه‬ ‫این دوره از کار بود‪ .‬او در خالل یک ســال کارش‬ ‫را توســعه داد و همزمان با شــریک و دوســتش‬ ‫ازدواج کرده و در سال ‪ 2006‬در دوره انتظار تولد‬ ‫نخستین فرزندش‪ ،‬در حال تاسیس دومین شعبه‬ ‫از فروشــگاهش نیز بود‪ .‬تاســیس دومین شعبه‬ ‫موجب شد تا فروشــگاه درخت در هنگ کنگ به‬ ‫خوبی شناخته شو د و در طی سال بعد او به دنبال‬ ‫محل جدیدی برای فروشگاهش رفت و موفق شد‬ ‫محلی به وســعت ‪ 2500‬فوت مربع را که قبال در‬ ‫اختیار یک کارخانه ســیم کارت بــود‪ ،‬در اختیار‬ ‫بگیرد‪ .‬محل جدید از مجموع دو فروشــگاهی که‬ ‫تا ان زمان در اختیار داشــت هم بزرگ تر بود‪ .‬این‬ ‫جابه جایی برای او و درخت یک موفقیت دیگر به‬ ‫حساب می امد و با تکمیل برنامه بازسازی درخت‬ ‫به محل جدید منتقل شد‪ .‬این تغییر او و شرکتش‬ ‫را انچنان قدرتمند کرده بود که بتواند در ســال‬ ‫بو کارش را‬ ‫‪ 2008‬به اســترالیا منتقل شود و کس ‬ ‫از راه دور اداره کنــد‪ .‬خودش در این باره می گوید‪:‬‬ ‫«می خواســتم فرزندانم در طبیعت رشد کنند؛‬ ‫چیزی که مادر زمین به انهــا عرضه می کند‪ ،‬در‬ ‫حیاط پشــت خانه پابرهنه بدوند؛ چیزی که در‬ ‫هنگ کنگ مقدور نیســت‪ ».‬نیکول و خانواده اش‬ ‫در ســال ‪ 2015‬به امریکا منتقل شــدند‪ ،‬این در‬ ‫حالی بود کــه او تقاضاهای زیــادی برای عرضه‬ ‫بو کارهای محلی‬ ‫حق امتیاز از طرف رهبران کس ‬ ‫دریافت می کــرد‪ .‬وقتی که در ســال ‪ 2015‬وارد‬ ‫منطقه واشنگتن شد‪ ،‬دریافت که تصمیم درستی‬ ‫گرفته چرا که در ان منطقه ذهنیتی حساس درباره‬ ‫ارتباط با طبیعت و زندگی در طبیعت وجود دار د و‬ ‫در انتها‪ ،‬او در سال‪ 2018‬شعبه جدیدش را در محلی‬ ‫تاریخی در منطقه تاکوما تاسیس کر د و همچنان‬ ‫عالقه مند به تاســیس شعب بیشتر در این منطقه‬ ‫است‪ .‬او مشتاق است که اثاثیه تولید خود و فلسفه‬ ‫زندگیپایداردرطبیعترابهسایربخش هایامریکا‬ ‫نیز ببر د و امیدوار است که به انها نیز این فرصت را‬ ‫بدهد که در بخش هایی از دنیا تغییراتی ایجاد کنند‪.‬‬ ‫شرکت درخت از سال‪ 2010‬تا کنون در کشت بیش‬ ‫از ‪77‬هزار اصله درخت در سراســر دنیا مشارکت‬ ‫کرده‪ .‬همچنین به محض شــروع به کار در امریکا‬ ‫با یک موسســه امریکایی مستقر در واشنگتن نیز‬ ‫همکاری داشــته که تالش هایی بــرای حفاظت‬ ‫از زمیــن می کند‪ .‬خانــم واکلی در کنار توســعه‬ ‫بو کارش‪،‬بهتعهدخودبرایحفظطبیعتوکار‬ ‫کس ‬ ‫با صنعتگرانی که از مواد بازیافتی استفاده می کنند‪،‬‬ ‫پایبند بوده است‪.‬‬ ‫درس هایارتشبرایبنیانگذارگورو‬ ‫برای مردان ‪ 18‬تا ‪ 35‬ساله کره ای‪ ،‬انجام خدت سربازی‬ ‫ت و اسکات لی هم پس از ‪2‬سال تحصیل در‬ ‫ضروری اس ‬ ‫دانشگاه کلمبیا به کشورش برگشت تا خدمت سربازی‬ ‫را انجام دهد‪ ،‬اما مســیر زندگــی وی در ارتش متوقف‬ ‫نشــد‪ .‬دوران خدمت در ارتش‪ ،‬ازمونــی برای صبوری‪،‬‬ ‫ی و کسب سازگاری با شرایط متغیر است‪.‬‬ ‫انعطاف پذیر ‬ ‫اسکات در کنار یکی از فرماندهان ارشد وظیفه حساس‬ ‫مدیریت اطالعات محرمانه درباره سالح های برد محدود‬ ‫را برعهده داشت‪ .‬او به طور روزانه موظف بود که از نیمه شب‬ ‫بیدار شود و تمرینات خسته کننده و اموزش های رزمی‬ ‫را انجام دهد‪ .‬همچنین می بایست اموزش های استفاده‬ ‫ی و مبارزه فردی را‬ ‫از سالح‪ ،‬مقابله با گازهای شــیمیای ‬ ‫بیاموزد‪ .‬این نوع ازمون های توانایی جســمی‪ ،‬ذهنی و‬ ‫اجتماعی به او اموخت که چگونه با خودش و داشته هایش‬ ‫کنار بیاید‪ .‬چنین اموزش هایی در کنار تمرینان سخت در‬ ‫کوه های کره او را برای مواجهه با مسائل مختلف به عنوان‬ ‫یک کارافرین اماده کرد‪.‬‬ ‫بو کار نوپا‬ ‫اسکات معتقد است که ارتش مانند یک کس ‬ ‫کار می کند‪ ،‬درواقع در ارتش هم شما عضوی از یک گروه‬ ‫کوچک هستید که وظایف بسیار زیادی برعهده دارید و‬ ‫باید در کنار هم برای حل مشکالت روزمره کار کنید‪ .‬در‬ ‫این مســیر در هر لحظه امکان بروز مشکالت مختلفی‬ ‫وجوددارد‪ .‬در این عرصه هر فرد عنوان یا نقشــی دارد اما‬ ‫در واقع هر کس مســئولیت های مختلفی را می پذیرد تا‬ ‫استحکام خود را ارزیابی کند‪.‬‬ ‫خدمت در ارتش درس هایی برای اسکات به عنوان یک‬ ‫کارافرین داشته‪.‬‬ ‫درس نخســت‪ ،‬رهبری‪ :‬به عنوان یک سرباز توانایی‬ ‫محدودی خارج از جایگاه عمومی خود داشتم‪ ،‬اما در بین‬ ‫همکاران خود نقش رهبری را برعهده گرفتم‪ .‬از زمان های‬ ‫مرده برای ایجاد ارتباط گروهی و انسجام گروه استفاده‬ ‫کردم و گروهی از سربازان را برای بازسازی یک کلیسا در‬ ‫محل اردوی اموزشی مان سازماندهی کردم‪ .‬درسی که از‬ ‫این کار اموختم این بود که رهبری برخاسته از سالح یا‬ ‫قدرت رزمی نیست بلکه ناشی از اعتماد‪ ،‬داشتن دیدگاه ‬ ‫بو کار خودم‬ ‫و یک هدف مشــترک است‪ .‬من در کســ ‬ ‫‪ Gooroo‬دانش امــوزان و مربیان را توســط یک برنامه‬ ‫کاربردی کنار هم جمع می کنم و گروه را در خالل انجام‬ ‫وظایف کوچک و بزرگ هدایت می کنم‪ .‬من در دانشگاه‬ ‫کلمبیا هم زمانی که به دنبال تماس با سرمایه گذاران برای‬ ‫ب و کار خودم بودم‪ ،‬تالش کردم که یک نمونه‬ ‫ایجاد کس ‬ ‫از کاری را که می خواهم در گورو انجام دهم‪ ،‬عرضه کنم‪.‬‬ ‫برای همین در حین صرف غذا و قهوه با گروه های مختلفی‬ ‫از افراد مشغول صحبت می شدم تا به انها اهمیت نقشی را‬ ‫که می توانند در شرکت داشته باشند و تاثیر مشارکت شان‬ ‫دررسیدنشرکتبهاهدافشراتشریحکن مودرانتهایهر‬ ‫هفته به عنوان یک رهبر تالش می کردم که راه های کمک‬ ‫به گروه برای کسب موفقیتی را بررسی کنم‪.‬‬ ‫درسدوم‪،‬کارگروهی‪:‬درارتشکرهکارگروهیمستمر‬ ‫یک مهارت ضروری است‪ .‬این مهارت از زمانی که در بین‬ ‫سایر سربازان در کوه های یخ زده هستید تا انجام وظایف‬ ‫دشوار دیگر در شما ایجاد می شــود‪ .‬بیشتر کارافرینان‬ ‫می دانند که مهــارت کار گروهی یک ابزار ضروری برای‬ ‫بو کارهای نوپا ست‪ ،‬اما در گورو داشتن‬ ‫پیشبرد کار در کس ‬ ‫مهارت کار گروهی یک نیاز اساسی است و خط ارتباطی‬ ‫بین مدیران و کارکنان همیشه باز است‪.‬‬ ‫اف‬ ‫اح‬ ‫تت‬ ‫بو کار اموزشی بنیانگذاری شده در لندن‬ ‫کس ‬ ‫و کاردیف که روی اموزش زبان انگلیســی به‬ ‫کودکان ‪ 2‬تا ‪ 6‬ســاله تمرکز کــرده‪ ،‬موفق به‬ ‫جذب ‪ 1.2‬میلیون پوند ســرمایه شده است‪.‬‬ ‫بو کار که توسط توبی ماتیاس و ادیت‬ ‫این کس ‬ ‫تریودا بنیانگذاری شــده‪ ،‬در سال ‪ 2015‬کار‬ ‫خود را با عرضه ‪ Lingumi‬شروع کرد‪ .‬نرم افزار‬ ‫لینگومی بستری برای اموزش زبان به کودکان‬ ‫پیش دبستانی ایجاد کرده و در نخستین گام‬ ‫زبان انگلیسی را در برنامه کاری خود قرار داده‬ ‫است‪ .‬برنامه اموزشی لینگومی مجموعه ای از‬ ‫ابزارهایفیزیکیشاملمکعببازی‪،‬کارت های‬ ‫ت و نرم افزار است که در قالب درس های‬ ‫کلما ‬ ‫روزانه سازماندهی شده‪.‬‬ ‫انچه ســرمایه گذاران را جذب کرده‪ ،‬طرحی‬ ‫برای اموزش زبان اســت که بر مبنای افزایش‬ ‫دسترسی به امکان اموزش زبان دوم ایجاد شده‬ ‫و معتقد است که دوران اخیر زندگی کودکان‬ ‫دریچه ای جادویی برای انجام این مهم را فراهم‬ ‫می سازد‪ .‬بنیانگذاران این طرح‪ ،‬مفاهیم مورد‬ ‫نظر خود را بر اساس اسباب بازی های متصل به‬ ‫هم بنا کردند که توسط یک نرم افزار اموزشی‬ ‫کنترل می شــود‪ .‬این چارچوب البته پس از‬ ‫دریافت نظرات و تقاضای خانواده ها دچار تحول‬ ‫شده و به شیوه حق عضویت تغییر یافت‪ .‬با این‬ ‫تغییر در شــیوه کنترل روند اموزش‪ ،‬فرایند‬ ‫کسب درامد متحول شده و اسباب بازی های‬ ‫مربوط به اموزش به صورت جداگانه به فروش‬ ‫خواهند رســید‪ .‬ابزارهای جانبی و بازی های‬ ‫همراه نســخه فعلی لینگومی بــا انچه که در‬ ‫ســال‪ 2016‬طراحی شــده بود‪ ،‬تفاوت های‬ ‫زیــادی دارد‪ ،‬اما هدف افزایش دسترســی به‬ ‫امکان اموزش زبان دوم همچنان حفظ شده‪.‬‬ ‫توبی ماتیاس می گوید‪« :‬ما به شکلی فزاینده‬ ‫مراقب توانایی استثنایی نوزادان برای اموختن‬ ‫زباندومازابتدایکودکیهستیم‪،‬امادسترسی‬ ‫به زبان انگلیســی معموال برای افراد ثروتمند‬ ‫یا کودکان باالی ‪7‬ســال مقدور است که وارد‬ ‫مدرســه شــده ان د و حتی در همین وضعیت‬ ‫هم اموزش نامناسب و نامنظم است‪ .‬ما روش‬ ‫اموزش را به نحوی ایجاد کرده ایم که کم هزینه‪،‬‬ ‫قابل استفاده در نخستین سال ه ا و حتی برای‬ ‫والدینی که به انگلیســی صحبت نمی کنند‪،‬‬ ‫کارامد و مفید باشد‪».‬‬ ‫این بستر نرم افزاری در صورت مشارکت والدین‬ ‫بهترین عملکرد را دارد و در هر روز یک درس‬ ‫‪20‬دقیقه ای را عرضه می کند‪« .‬کودکان همه‬ ‫چیز را با استفاده از بازی های برنامه ریزی شده‬ ‫به زبان انگلیسی دریافت می کنند‪ ،‬اما والدین به‬ ‫زبان مادری خودشان برای همراهی در بازی ها‬ ‫با کودکان شان اموزش می بینند‪ ».‬این شیوه‬ ‫اموزشیتوسطبرخیپژوهش هاتایید شدهودر‬ ‫نوعخودمنحصر به فرداست‪.‬برخالفبسیاریاز‬ ‫روش هایدیگرکهمتکیبرسرگرمییاخواندن‬ ‫و نوشتن است‪ ،‬زبان اموزان بزرگ تر را از طریق‬ ‫فیلم اموزش می دهد؛ این شیوه اموزشی جدید‬ ‫متمرکز بر زبان انگلیسی طبیعی سالیان اخیر‬ ‫است‪ .‬در جریان توسعه برنامه اموزشی‪ ،‬گروه‬ ‫طراحان اطالعات خود را به نحوی با هرکودک‬ ‫تطبیق می دهند که مسیر فراگیری را برای انها‬ ‫بهبود بخشد‪.‬‬ ‫اکنون لینگومی مدعی است که ‪10‬هزار عضو‬ ‫دارد و هر خانواده شامل یک یا ‪ 2‬نفر از والدین‬ ‫زبان اموز نیز هســت‪ .‬مشــترکان در بیش از‬ ‫‪40‬کشور ساکن هستند‪ ،‬اما تمرکز اصلی روی‬ ‫اروپای غربی و تایوان است و جالب اینکه تعداد‬ ‫مشتریان از چین در حال افزایش است‪ .‬چین‬ ‫بازار بزرگی دارد و به همین دلیل انها نســخه‬ ‫ازمایشــی نرم افزار را برای کودکستان هایی‬ ‫طراحی کردند که عالقه مند به شروع اموزش‬ ‫زبان انگلیسی هســتند‪ .‬این تجربه به انها در‬ ‫ارتقای روش و محتوای اموزشی کمک کرد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری جدید به این شرکت امکان‬ ‫می دهد کــه برنامه «زیســت بوم محصوالت‬ ‫دیجیتال و فیزیکی» را توسعه بیشتری دهد‬ ‫و بســتر اموزش خود را برای بازارهای جدید‬ ‫مهیا سازد‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫شد‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬مهرداد کاهه‪ ،‬دکتر قاسم‬ ‫کاهه و دکتر هدی مشایخی‬ ‫شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 5 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 30 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫رکیتا‪ ،‬تجربه ای تازه ازکالس درس‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رکیتا‬ ‫مهرداد کاهه از یک استارت اپ دانشگاهی می گوید که با قاسم کاهه و هدی مشایخی راه انداخته اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫دوران تحصیل در دانشگاه علی رغم شیرینی هایی که‬ ‫به همراه دارد‪ ،‬گاهی ممکن است برای دانشجویان‬ ‫چالش برانگیز باشد‪ ،‬چرا که یکی از تفاوت های اصلی‬ ‫دانشــگاه با دوران تحصیل در مدرسه این است که‬ ‫اساتید و دانشــجویان برای اموزش مطالب درسی‬ ‫مدت زمان کمتری همدیگــر را می بینن د و به نظر‬ ‫می رسد که اگر محیطی وجود داشته باشد که اساتید‬ ‫و دانشجویان خارج از محیط دانشگاه هم بتوانند با هم‬ ‫در ارتباط باشند‪ ،‬می تواند بسیار کمک کننده باشد‪.‬‬ ‫مهرداد کاهه به همراه هم بنیانگذارانش در استارت اپ‬ ‫رکیتا به نشــانی ‪ rekita.ir‬این محیط را در فضای‬ ‫مجازی فراهم کرده است تا اساتید و دانشجویان در‬ ‫کالس مجازی نیز با هم در ارتباط باشــند‪ .‬مهرداد‬ ‫‪ 26‬ساله و متولد تهران اســت و کارشناسی خود را‬ ‫در رشته سخت افزار از دانشگاه صنعتی بابل و ارشد‬ ‫خود را در رشته هوش مصنوعی از دانشگاه صنعتی‬ ‫شاهرود گرفته اســت‪ .‬او می گوید این استارت اپ‬ ‫حاصل گردهم امدن یک تیم دانشگاهی است‪ .‬دکتر‬ ‫قاسم کاهه فارغ التحصیل دکترا از شریف در رشته‬ ‫کامپیوتر و دکتر هدی مشــایخی که او هم دکترای‬ ‫کامپیوتر از دانشگاه شریف دارد و استاد پایان نامه نیز‬ ‫بوده است‪ ،‬هم بنیانگذاران این استارت اپ هستند‪.‬‬ ‫مهرداد می گوید‪ « :‬از همان اوایل دوره کارشناسی با‬ ‫موضوع اموزش درگیر بودم و به عنوان دستیار استاد‬ ‫برایحلتمریندردانشگاهبااساتیدمختلفهمکاری‬ ‫داشتم و به همین واسطه خال فضایی که بتوان در ان‬ ‫ارزیابی تمارین به صورت یکپارچه در ان انجام شود‪،‬‬ ‫احســاس می کردم‪ .‬زمانی که دوره ارشــد را شروع‬ ‫کردم‪ ،‬به دلیل اینکه تمرین هایی که برای دوره ارشد‬ ‫از طرف اساتید مطرح می شد‪ ،‬بسیار سنگین و حجیم‬ ‫بودند خال این فضا را بیش از پیش احساس می کردم‪.‬‬ ‫فضایی که اساتید و دانشجویان بتوانند در ان خارج از‬ ‫محیط دانشگاه با هم تعامل داشته باشند و تمارین به‬ ‫صورتیکپارچهمدیریتشود‪،‬وجودنداشت‪.‬ازطرفی‬ ‫با بررسی هایی که انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم‬ ‫که فضای اموزشی ایران بیشتر استاد محور است در‬ ‫حالی که در دنیا این روند تغییر کرده است و بیشتر به‬ ‫سمت اموزش تعاملی پیش می رود‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم سیستمی را راه بیندازیم که کمک‬ ‫کند تا روند های کسالت بار اموزش را در ایران تغییر‬ ‫دهد و در کنار ایجاد یک فضای تعاملی برای اساتید و‬ ‫دانشجویان‪ ،‬مباحثی مانند حل تمارین نیز به صورت‬ ‫یکپارچه انجام شــود‪ ».‬انها تا ســال ‪ 94‬به بررسی‬ ‫سیستم های مشابه خارجی می پردازند و در شهریور‬ ‫ماه ‪ 95‬از نسخه اولیه رکیتا رونمایی شده است‪.‬‬ ‫هدف رکیتا‬ ‫رکیتا با شعار تجربه تازه ای از کالس درس این هدف‬ ‫را دنبال می کند که بتواند فضای کالس را تعاملی تر‬ ‫کند و برای اساتید و دستیاران استادها یک دستیار‬ ‫اموزشیباشد‪.‬تنهادانشگاه هامخاطبرکیتانخواهند‬ ‫بود بلکه در اینده اموزشگاه ها و مدارس و هر نوع مکان‬ ‫دیگری نیز می توانند جزو مخاطبان رکیتا باشــند‪.‬‬ ‫« هدف اصلی ما در رکیتا این است که بتوانیم کیفیت‬ ‫اموزش را بــاال ببریم‪ .‬در رکیتا در کنار کالس درس‬ ‫واقعی یک کالس درس مجازی به صورت رایگان ارائه‬ ‫می شود که در این کالس فضایی برای اشتراک فایل‬ ‫درنظرگرفتهشدهاست‪.‬اینفضابهنوعیطراحیشده‬ ‫ که اساتید و دانشجویان از هر نوع محیط دیگری برای‬ ‫اشتراک فایل های خود مانند ایمیل یا تلگرام بی نیاز‬ ‫می شوند و همه تعامالت درسی در این محیط ارائه‬ ‫می شود‪ ».‬از جمله خدماتی که در رکیتا ارائه می شود‪،‬‬ ‫مدیریت یکپارچه تکالیف و تمارین دانشجویان است‬ ‫که کار را برای اساتید راحت کرده است‪ .‬انها می توانند‬ ‫برای خود در رکیتا یک کالس مجازی ایجاد کنند و‬ ‫‪ ID‬اختصاصی کالس را در اختیار دانشجویان خود‬ ‫قرار دهند تا در کالس عضو شوند‪ .‬سپس می توانند‬ ‫در کالس مجازی که ایجاد کرده اند‪ ،‬برای دانشجویان‬ ‫تمارین مختلف را طرح کنند و دانشــجویان نیز در‬ ‫همان محیط پاســخ تمارین را برای اساتید ارسال‬ ‫کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬محیطی برای پرســش و پاسخ‬ ‫طراحی شده است که دانشجویان بتوانند بی واسطه با‬ ‫اساتید و سایر دانشجویان در ارتباط باشند و سواالت‬ ‫خود را مطرح کنند و همان جا از همکالسی های خود‬ ‫یا اساتید پاسخ خود را دریافت کنند‪.‬‬ ‫چالش های پیش روی رکیتا‬ ‫در حال حاضر اکثر دروســی که برایشان در رکیتا‬ ‫کالس مجازی ایجاد شده است‪ ،‬جزو رشته های فنی‬ ‫و مهندسی هستند ولی مهرداد می گوید رکیتا این‬ ‫قابلیت را دارد که برای هر نوع درسی در ان کالس‬ ‫مجازی ایجاد شود و محدودیتی برای ایجاد کالس‬ ‫مجازی وجود ندارد‪ .‬تا کنون حدود ‪ 400‬کالس در‬ ‫رکیتا ایجاد شده که حدود‪ 300‬کالس فعال هستند‬ ‫و در هر کالس حدودا ‪ 10‬کاربر وجود داشته است‪.‬‬ ‫به طور کلی حدود ‪ 3000‬کاربر تا کنون از خدمات‬ ‫رکیتا استفاده کرده اند‪ « .‬ما کار را با سرمایه شخصی‬ ‫حدود ‪ 30‬میلیون تومان شروع کردیم و در شهریور‬ ‫ماه پارسال وارد شتاب دهنده شریف شده و موفق‬ ‫شدیم ‪ 25‬میلیون تومان هم از این طریق به عنوان‬ ‫فاند دریافت کنیم‪ ،‬ولی هنوز به مرحله درامدزایی‬ ‫نرســیده ایم و خدمات به صورت رایگان در اختیار‬ ‫کاربران قــرار می گیرد‪ .‬ما بــرای موفقیت در این‬ ‫کار نگاه بلند مدت داریم و پلن های مختلفی برای‬ ‫درامدزایی در نظر گرفته ایم‪ .‬یکی از این برنامه ها این‬ ‫است که با دانشگاه ها یا مراکز اموزشی وارد مذاکره‬ ‫شویم و سیستم رکیتا را برای انها راه اندازی کنیم‪ .‬به‬ ‫عبارت دیگر خدمات رکیتا را به این مراکز اموزشی‬ ‫اجاره دهیم و در ازای هر کاربری که از این سیستم‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬از دانشگاه ها هزینه ای را دریافت‬ ‫کنیم‪ .‬ولی بــه دلیل ضعف هایی که در سیســتم‬ ‫اموزشــی و بوروکراســی های اداری وجود دارد‪،‬‬ ‫تا کنون نتوانسته ایم با دانشگاه ها این همکاری را اغاز‬ ‫کنی م و در حال حاضر تمرکز اصلی ما به جذب کاربر‬ ‫بیشتر برای سیستم رکیتاست تا در اینده بتوانیم از‬ ‫راه های دیگر به درامدزایی برسیم‪».‬‬ ‫مهرداد می گوید چند استارت اپ در زمینه کاری‬ ‫انها کار خود را شروع کردند ولی کار را ادامه ندادند‬ ‫و وارد حوزه های دیگری شدند‪ .‬رقیب های دیگر انها‬ ‫سیستم های‪ LMS‬یا یادگیری الکترونیکی است که‬ ‫در دانشگاه های مطرح از انها استفاده می شود ولی‬ ‫مشکلی که این سیستم ها دارند‪ ،‬این است که این‬ ‫سیســتم ها فقط داخل دانشگاه کارایی دارد و اگر‬ ‫دانشگاه امکان استفاده را فراهم نکند‪ ،‬اساتید نیز‬ ‫نمی توانند از ان استفاده کنند‪ « .‬هدف ما در رکیتا‬ ‫این است که یک پلتفرم جامع و رایگان ارائه دهیم‬ ‫تا همه بتوانند از ان استفاده کنند و در واقع تعداد‬ ‫بسیار زیادی دانشــگاه و مراکز اموزشی در سطح‬ ‫کشــور وجود دارد که به این سیستم ها دسترسی‬ ‫ندارند که حدود ‪ 2‬میلیون اســتاد و دانشــجو را‬ ‫در بر می گیــر د و در واقع مخاطب اصلی رکیتا این‬ ‫مراکز اموزشــی هســتند‪ .‬ما قصد داریم فراتر از‬ ‫سیستم های یادگیری الکترونیکی قدم برداریم و‬ ‫به یک سیستم یادگیری الکترونیکی تبدیل شویم‬ ‫که در فرهنگ اموزشی تاثیرگذار باشیم‪ ».‬مهرداد‬ ‫می گوید در بازاری که فعالیت می کنند‪ ،‬اطالعات‬ ‫شــفافی وجود ندارد ولی به صورت کلی هر سال‬ ‫‪4‬میلیون دانشجو در حال تحصیل هستند « اگر ما‬ ‫بتوانیم حدود ‪ 10‬درصد از تعداد دانشجویانی را که‬ ‫هر سال تحصیل می کنند هدف قرار دهیم‪ ،‬در هر‬ ‫چرخه ‪ 4‬ساله که مدت زمان تقریبی تحصیلی هر‬ ‫دانشجوست‪ ،‬حدود ‪ 200‬هزار کاربر ساالنه از این‬ ‫سیستم استفاده می کنند‪ .‬پیش بینی می کنیم تا‬ ‫یک سال اینده به این مرحله برسیم و در حال حاضر‬ ‫در حال معرفی سیستم به مراکز اموزشی مختلف‬ ‫هســتیم‪ ».‬انها در این راه با مشکالتی هم روبه رو‬ ‫بوده اند که از جمله ان اینرسی و عدم تمایل اساتید‬ ‫و دانشجویان در استفاده از سیستم بوده است « با‬ ‫توجه به مقاومت هایی که در اســتفاده از سیستم‬ ‫چه از طرف اساتید و چه از طرف دانشجویان وجود‬ ‫داشت‪ ،‬ما تصمیم گرفتیم که به مزایایی که سیستم‬ ‫برای دانشجویان و اساتید می تواند بعد از گذشت‬ ‫یک سال داشته باشد بیشتر توجه کنیم و نسبت به‬ ‫ان اطالع رسانی کنیم تا افراد راحت تر به استفاده از‬ ‫رکیتا ترغیب شوند‪».‬‬ ‫پزشکی از راه دور در تله طب‬ ‫گفت وگوبااحساننوریدربارهراهکارهایاستارت اپ شانبرایتسهیلارتباطمردمباپزشکانوپیراپزشکان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫بحث سالمت و دسترسی به امکانات درمانی‬ ‫همواره مــورد توجه جامعه اســتارت اپی‬ ‫بــوده و اســتارت اپ های مختلفی با هدف‬ ‫ارتقای سطح ســامت جامعه‪ ،‬کار خود را‬ ‫ اند‪ .‬استارت اپ تله طب به نشانی ‬ ‫اغاز کرده ‬ ‫‪ t e l e - t e b . c o m‬یکــی از ایــن‬ ‫استارت اپ هاســت کــه با هــدف کاهش‬ ‫مراجعــات حضــوری به مطب پزشــکان‬ ‫راه اندازی شده است‪ .‬احسان نوری به همراه‬ ‫هم بنیانگذارانش هدی دوســت محمدی‪،‬‬ ‫شایان شــفیعی و محمدحسین ربیعی این‬ ‫استارت اپ را بنیانگذاری کرده اند‪ .‬احسان‬ ‫متولد ‪ 60‬در شهر اصفهان است و در رشته‬ ‫مهندسی پزشکی تحصیل است و ارشد برق‬ ‫کنترل دارد‪ .‬او به واســطه اینکه در رشــته‬ ‫مهندسی پزشــکی تحصیل کرده بود‪ ،‬در‬ ‫همیــن حوزه فعالیت می کرده و همیشــه‬ ‫عالقه مند بوده کــه در زمینه ‪ eHealth‬کار‬ ‫کنــد‪ « .‬قبل از اینکه تله طب متولد شــود‪،‬‬ ‫با چند تن از دوســتان وارد حوزه پزشــکی‬ ‫از راه دور شــدیم و تصمیم گرفتیم در این‬ ‫زمینه کار کنیم ولــی به دلیل عدم تجربه و‬ ‫اینکه قواعد کسب وکار را در ان کار رعایت‬ ‫نکردیم و بیشــتر روی مباحث فنی تمرکز‬ ‫داشــتیم‪ ،‬ان کار به نتیجه نرسید و متوقف‬ ‫شــد‪ .‬با تجربیاتی که در کار قبلی کســب‬ ‫کردیم‪ ،‬استارت اپ تله طب را راه انداختیم‪.‬‬ ‫عالوه بر رشته تحصیلی‪ ،‬یکی از دالیلی که‬ ‫باعث شد به فکر راه اندازی یک استارت اپ‬ ‫در زمینه پزشــکی از راه دور بیفتم‪ ،‬این بود‬ ‫که منزلی که در ان سکونت داشتم‪ ،‬نزدیک‬ ‫بیمارستان امام خمینی و مرکز درمانی قریب‬ ‫تو امدهایی که‬ ‫ویژه کودکان بود‪ .‬من در رف ‬ ‫داشتم‪ ،‬می دیدم که مردم از شهرستان های‬ ‫دور بــه این مرکز می امدنــد و برای درمان‬ ‫کودکان خود با ســختی های زیادی روبه رو‬ ‫بودند‪ .‬به نظرم یکــی از دالیل این اتفاقات‬ ‫هم این بود که دسترسی به مراکز درمانی در‬ ‫سراسر کشور به تناسب نیاز اهالی ان مناطق‬ ‫نیست‪ ،‬به همین دلیل افراد مجبور می شدند‬ ‫برای درمان از شــهر های مختلف به مرکز‬ ‫درمانیشهرهایبزرگازجمله تهرانبیایند‪.‬‬ ‫این صحنه ها من را به فکر فرو می برد که چه‬ ‫کاری می توانم برای رفع این مشکالت انجام‬ ‫دهم تا افراد مجبور نباشند برای درمان رنج‬ ‫سفر را تحمل کنند‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفتم استارت اپی در زمینه پزشکی از راه‬ ‫دور راه بیندازم تا دسترسی افراد را به خدمات‬ ‫در حوزه سالمت تسهیل شود‪».‬‬ ‫تله طب چه کار می کند‬ ‫هدف تله طب این است که ارتباط بین مردم‬ ‫با پزشکان و پیراپزشــکان را تسهیل کند‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر تله طــب قصد دارد تا جایی‬ ‫که امکان دارد مراجعات حضوری به مطب‬ ‫پزشــکان را حذف کند و بیماران خدمات‬ ‫ســامت را به صورت انالین دریافت کنند‪.‬‬ ‫«در برخی مواقــع و در بعضی از بیماری ها‬ ‫که نیاز بــه معاینات فیزیکــی وجود دارد‪،‬‬ ‫خدمات رسانی انالین امکان پذیر نیست ولی‬ ‫این باور که تمامی بیماری ها نیاز به معاینات‬ ‫ت و به‬ ‫حضوری دارند‪ ،‬تفکر اشــتباهی اس ‬ ‫دلیل اینکه نظام سالمت در جامعه یک نظام‬ ‫درمان محور شده است‪ ،‬این باور وجود دارد‬ ‫که تا اتفاقی می افتد باید به پزشک متخصص‬ ‫مراجعه شود‪ .‬در واقع این باور اشتباهی است‬ ‫چرا که بسیاری از بیماری ها با بیان شرح حال‬ ‫قابل درمان هستند و نیازی نیست که حتما‬ ‫معاینات فیزیکی صورت گیرد‪ .‬ما قصد داریم‬ ‫به نوعی مشاور بیماران باشیم که در وهله اول‬ ‫شرح حال خود را بیان کنند و بعد از ان اقدام‬ ‫بعدی مورد نیاز را به انها بگوییم و اگر نیاز به‬ ‫درمان بیشتر بود‪ ،‬انها را به پزشک مربوطه‬ ‫ارجاع دهیم‪ .‬از طرف دیگر سیستمی که در‬ ‫تله طب راه اندازی کرده ایم‪ ،‬این امکان را برای‬ ‫پزشکان فراهم می کند که راحت تر وضعیت‬ ‫بیماران خود را پیگیری کنند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫اگر یک متخصص پوست عمل درمانی روی‬ ‫پوســت بیمار خود انجام داده اســت و باید‬ ‫در بازه های چند هفتــه ای روند درمان را با‬ ‫دریافت ازمایشات مختلف یا بررسی پوست‬ ‫بیمار انجام دهد‪ ،‬می تواند اطالعات و عکس‬ ‫پوست بیمار را از طریق تله طب دریافت کند‬ ‫و بررســی های الزم را انجام دهد‪ .‬همچنین‬ ‫تولید محتوای مناسب برای استفاده کاربران‬ ‫بخش دیگری از تله طب را تشکیل می دهد‬ ‫تا با مطالعه ان دانش بیشــتری را در مورد‬ ‫سالمت خود کسب کنند‪».‬‬ ‫در طول دو سالی که از شروع فعالیت تله طب‬ ‫می گذرد‪ ،‬حدود ‪ 100‬پزشک و پیراپزشک با‬ ‫ان همکاری داشته اند « ما قصد نداشتیم یک‬ ‫بانک اطالعاتی از پزشکان و پیراپزشکان راه‬ ‫بیندازیم و اینکه پزشکان تمایل داشته باشند‬ ‫تو‬ ‫با ما همکاری کنند اولویت اول ما بوده اس ‬ ‫قصد داریم به تناسب استفاده و تعداد کاربران‬ ‫تعداد پزشــکان را افزایش دهیم‪ .‬برهمین‬ ‫اساس در حال حاضر حدود ‪ 50‬پزشک با ما‬ ‫همکاری می کنند‪ .‬بعد از مدتی کار کردن و‬ ‫با توجه به بازخوردهایی که دریافت کردیم‬ ‫و نیازی که در بازار تشخیص دادیم‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتیم روی حوزه بارداری و زنان متمرکز‬ ‫شــویم و در این حوزه خدمات رسانی انجام‬ ‫دهیم‪ .‬با توجه به این موضوع در حال حاضر‬ ‫قصد داریم با متخصصان در حوزه مامایی‪،‬‬ ‫پوســت و زیبایی‪ ،‬روانشناســان خانواده‪،‬‬ ‫متخصصــان زنــان و کارشناســان تغذیه‬ ‫همکاری داشــته باشــیم‪ » .‬تا کنون حدود‬ ‫‪ 200‬هزار کاربر از خدمات تله طب استفاده‬ ‫کرده انــ د و حدود ‪ 20‬هــزار کاربر فعال در‬ ‫سیستم وجود دارد‪.‬‬ ‫زمانی که‬ ‫دوره ارشد را‬ ‫شروع کردم‪،‬‬ ‫به دلیل اینکه‬ ‫تمرین هایی‬ ‫که برای دوره‬ ‫ارشد از طرف‬ ‫اساتید مطرح‬ ‫می شد‪ ،‬بسیار‬ ‫سنگین و حجیم‬ ‫بودند خال این‬ ‫فضا را بیش از‬ ‫پیش احساس‬ ‫می کردم‪ .‬فضایی‬ ‫که اساتید و‬ ‫دانشجویان‬ ‫بتوانند در‬ ‫ان خارج از‬ ‫محیط دانشگاه‬ ‫با هم تعامل‬ ‫داشته باشند‬ ‫و تمارین به‬ ‫صورت یکپارچه‬ ‫مدیریت شود‪،‬‬ ‫وجود نداشت‬ ‫بنیانگذاران‪:‬احساننوری‪،‬هدی‬ ‫دوست محمدی‪،‬شایانشفیعیو‬ ‫محمدحسینربیعی‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 10:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 25:‬میلیون‬ ‫نام استار ت اپ‪:‬‬ ‫تله طب‬ ‫شیوه درامدزایی تله طب‬ ‫یکی از شــیوه های درامدزایی در تله طب‬ ‫دریافت کمیســیون از حق مشــاوره هایی‬ ‫اســت که بیماران بابت ان به پزشــکان و‬ ‫پیراپزشکان پرداخت می کنند که این مبلغ‬ ‫بین ‪ 20‬تا ‪ 30‬درصد است‪ « .‬مدت زمان هر‬ ‫جلسه مشاوره به طور متوسط بین ‪ 10‬تا ‪15‬‬ ‫دقیقه است که بیمار می تواند از طریق چت و‬ ‫محیطی که برای اپلود اطالعات وجود دارد‪،‬‬ ‫با متخصصان ارتباط داشــته باشد‪ .‬هزینه‬ ‫مشاوره توسط متخصصان تعیین می شود و‬ ‫براساس نوع تخصص این مبلغ بین ‪ 5‬هزار تا‬ ‫ت که کاربر قبل‬ ‫‪ 15‬هزار تومان متفاوت اس ‬ ‫از مشاوره می تواند قیمت ها را مشاهده کند و‬ ‫در نهایت تصمیم بگیرد که با کدام متخصص‬ ‫مشاوره داشته باشد‪ ».‬احسان می گوید پلن‬ ‫جدیدی بــرای درامدزایی در نظر دارند که‬ ‫متناسب با تمرکز روی حوزه بارداری و زنان‬ ‫است « با توجه به نیازی که در حوزه بارداری‬ ‫وجود دارد قصد داریم پلن هایی برای فروش‬ ‫خدمات مراقبتی داشته باشیم‪ .‬در این حوزه‬ ‫قصد داریم از پتانســیل پرستاران و ماما ها‬ ‫استفاده کنیم‪ .‬این خدمات مراقبتی می تواند‬ ‫هــم از راه دور و هــم به صــورت حضوری‬ ‫صورت گیرد‪ ».‬احســان می گوید هنوز به‬ ‫نقطه سر به سر نرسیده اند و با سرمایه اولیه‬ ‫‪25‬میلیونتومانکارراشروعکردن دوبااینکه‬ ‫استارت اپ های دیگری هم در این حوزه کار‬ ‫می کنند‪ ،‬به اینده این کار امیدوار است‪ « .‬در‬ ‫حالحاضراستارت اپ هایمختلفیدرحوزه‬ ‫سالمت کار خود را شروع کرده اند و به نظر من‬ ‫این اتفاق خوبی است چون این نیاز در جامعه‬ ‫وجود دارد‪ .‬حدودا ‪ 4‬رقیب اصلی در این بازار‬ ‫داریم که به دلیل مشکالتی که وجود دارد‪،‬‬ ‫هنوز هیچ یک از رقبا در حوزه ســامت به‬ ‫توفیق خاصی در این حوزه نرسیده است‪».‬‬ ‫او می گوید با توجه بــه امارهای موجود در‬ ‫حوزه زنان و بارداری سن باروری تا ‪ ۴۵‬سال‬ ‫و سن بارداری کم خطر ‪ ۱۸‬تا ‪ ۳۵‬سال است‬ ‫و جمعیتی که اداره امار در ســال ‪ ۹۵‬برای‬ ‫زنان رنج ســنی ‪ ۱۸‬تا ‪ ۴۵‬سال اعالم کرده‬ ‫نزدیک به ‪ ۱۵‬میلیون نفر را شامل می شود و‬ ‫هدف گذاری انها ‪ ۱۰‬درصد از این بازار است‬ ‫که البته ضریب نفوذ تلفن های هوشمند و‬ ‫اینترنت همراه که حدود‪ ۵۰‬درصد است را در‬ ‫محاسبات خود لحاظ خواهند کرد‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫دنیته‪ ،‬سبک جدیدی‬ ‫در تولید مبلمان‬ ‫مسعود و مهرداد اقابیک بنیانگذار استارت اپ‬ ‫دنیته به نشــانی ‪ d enitte.com‬هستند‪ .‬انها‬ ‫استارت اپی را در حوزه مبلمان راه انداخته اند‬ ‫که برای ‪ 20‬نفــر از این طریق اشــتغالزایی‬ ‫صورت گرفته است‪ .‬مســعود و مهرداد هر دو‬ ‫متولد کرج هستند‪ .‬مســعود ‪ 32‬سال دارد و‬ ‫فارغ التحصیل رشته سخت افزار است و مدرک‬ ‫‪ MBA‬دارد‪ .‬مهرداد نیز ‪ 30‬ساله است و مدرک‬ ‫کاردانی کامپیوتــر دارد و در حال تحصیل در‬ ‫رشته مدیریت تولید است‪ .‬هر دوی انها پیش‬ ‫از راه اندازی دنیته در حوزه تخصصی خود کار‬ ‫می کردند‪ .‬مســعود حدود ‪ 5‬سال کارشناس‬ ‫فروش یــک کارخانه تولید مبلمــان بوده و‬ ‫مهرداد هم در حــوزه تولید در همان کارخانه‬ ‫کار می کرده اســت‪ .‬مســعود می گوید‪ « :‬کار‬ ‫ما تولید کاالهای دکوراســیون به شکل ‪DIY‬‬ ‫اســت و در مورد اینکه چرا این ایده را انتخاب‬ ‫کردیم‪ ،‬باید بگویم که به دلیل افزایش سرعت‬ ‫زندگی‪ ،‬کوچک شدن فضاهای خانگی و اداری‬ ‫و با هدف اسان کردن حمل‪ ،‬نصب و استفاده‬ ‫از انواع مبلمان اداری و خانگی و کل کاالهای‬ ‫دکوراســیون‪ DIY ،‬یا همان ‪do it yourself‬‬ ‫بهترین سبک طراحی و تولید به شمار می رود‬ ‫و ‪ Flat Pack‬بهترین روش برای بســته بندی‬ ‫این کاالهاست که دنیته کلیه محصوالت خود‬ ‫را به این صورت ارائه می کند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬‬ ‫اگر بخواهم کار دنیته را در یک جمله توضیح‬ ‫دهم‪ ،‬باید بگویــم که طراحی و تولید مبلمان‬ ‫پیشــرفته و منظور از مبلمان پیشرفته یعنی‬ ‫تولید محصوالت به شیوه ای سریع تر‪ ،‬سبک تر‬ ‫و اســان تر اســت‪ ».‬ایده این کار به واســطه‬ ‫اشنایی مسعود با شــیوه کاری دیجی کاال در‬ ‫ذهنش شکل می گیرد‪ .‬اینکه فروش اینترنتی‬ ‫هر چیزی در ایران می تواند امکان پذیر باشد‪.‬‬ ‫دنیته در حال حاضر از یک تیم‪ 20‬نفره تشکیل‬ ‫شــده که در دو بخش اداری و تولیدی فعال‬ ‫هستند‪ .‬انها در ابتدا فقط محصوالت را طراحی‬ ‫می کردند و همه مواد اولیه مورد نیاز خود را از‬ ‫تامین کننده های مختلف تهیه می کردند‪ ،‬ولی‬ ‫وقتی از بازار بازخــورد خوبی دریافت کردند‪،‬‬ ‫به سرعت شــروع به تهیه امکانات برای تولید‬ ‫محصــوالت در دنیته کرده و واحد تولید را در‬ ‫خود دنیته راه انــدازی می کنند‪ .‬به طوری که‬ ‫در حال حاضر تمــام فرایند طراحی‪ ،‬تولید و‬ ‫فروش و حتی اجرای پروژه ها توسط خود دنیته‬ ‫انجام می شود‪ .‬دنیته از بهمن ماه ‪ 95‬کار خود‬ ‫را با سرمایه کمی شروع کرد‪ .‬مسعود می گوید‬ ‫در ادامــه راه وقتــی دیدیم که ایــده در بازار‬ ‫جواب می دهد و استقبال خوبی از ان صورت‬ ‫گرفته اســت‪ ،‬با گرفتن وام و یکپارچه کردن‬ ‫پس انداز ها توانســتیم ‪ 90‬میلیون تومان در‬ ‫کار سرمایه گذاری کنیم که بعد از مدتی این‬ ‫رقم به ‪ 150‬میلیون تومان افزایش پیدا کر د و‬ ‫در سال دوم راه اندازی برای تهیه ماشین االت‬ ‫‪ 400‬میلیون تومان دیگر ســرمایه وارد کار‬ ‫کردند که تمامی این سرمایه گذاری از محل‬ ‫درامدزایی دنیته در کار صورت گرفته است‪.‬‬ ‫مسعود می گوید سرعت رشد شان در این دو‬ ‫سال برای خودشان هم قابل توجه است‪ ،‬اینکه‬ ‫تصور می کردند که روزی ‪ 5‬واحد برای تولید‬ ‫سفارش خواهند داشت ولی این رقم در حال‬ ‫حاضر به روزی ‪ 50‬واحد کاال رسیده و تا کنون‬ ‫حدود ‪ 3000‬کاال در دنیته تولید شده است‪.‬‬ ‫انها در این راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‪.‬‬ ‫او می گوید‪ « :‬به دلیل اینکه طراحی ‪ DIY‬نیاز‬ ‫به فرم هایی با اســتقامت باال دارد‪ ،‬می بایست‬ ‫بســیاری از قطعات از فلز ســاخته می شد‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر ماشین االت حرفه ای صنعت فلز‪،‬‬ ‫هزینه بسیار باالیی دارند؛ به عنوان مثال یک‬ ‫دستگاه حرفه ای پرس برک که توانایی برش‪،‬‬ ‫خم کاری‪ ،‬سوراخ کاری و فرم دهی فلز را داشته‬ ‫باشد‪ ،‬حداقل ‪ ۸۰۰‬میلیون تومان قیمت دارد‪.‬‬ ‫با توجه به این موضوع‪ ،‬نیاز داشتیم تا بسیاری از‬ ‫کارها را برون سپاری کنیم؛ اما فرهنگ سپردن‬ ‫کار به دیگری و دریافت کردن کار باکیفیت و‬ ‫سروقت‪ ،‬فعال قدری با محیط ما فاصله دارد و‬ ‫این موضــوع اصلی ترین چالش پیش روی ما‬ ‫بوده است‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪6‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫روزی ‪ 28‬ساعت‬ ‫کار می کنم!‬ ‫بنیانگذار«استاد سالم»استوکمیشبیهخانم‬ ‫معلم های بسیار منظم‪ .‬البته نه از ان معلم هایی‬ ‫که کالس ها را از سر خود باز می کنند و صرفا‬ ‫حرفی می زنند و رو ز را شــب می کنند تا اخر‬ ‫ماه فرا برسد و حقوقی بگیرند؛ نه! از ان دست‬ ‫ادم هایی است که سرنوشتش را دستش گرفته‬ ‫و پایش ایســتاده و با انــدام باریک و بلندش‪،‬‬ ‫توپ هم جلودارش نیســت‪ .‬صحبت از نغمه‬ ‫عقیلی اســت؛ قبال مالقاتش کرده بودم و در‬ ‫میزگرد اســتارت اپ های اموزشی گوشه ای‬ ‫از حرف هایش را شــنیده بودم‪ .‬سرعت زیادی‬ ‫دارد؛ هم در کار و هم در حرکات و سکناتش؛ از‬ ‫انهایی است که زمان از انها عقب می ماند‪ .‬هم‬ ‫کسب وکارش را می چرخاند‪ ،‬هم زندگی ارام و‬ ‫دلپذیری دارد و هم بعد از فوت پدرش‪ ،‬حواسش‬ ‫به مادرش است‪ .‬متولد یکم بهمن ماه ‪ 59‬است‪.‬‬ ‫می گوید که می گویند متولدین یکم تا ســوم‬ ‫بهمن‪ ،‬تنبل هستند‪ ،‬اما نغمه به گفته خودش‬ ‫روزی ‪28‬ساعت کار می کند‪ .‬پدرش ارتشی و‬ ‫مادرش معلم بوده‪ .‬نظم ارتشی پدرش را به ارث‬ ‫برده و همراه با برادرش به لحاظ اقتصادی موفق‬ ‫بوده اند‪ .‬می گوید «در خانواده ما هیچ گاه مطرح‬ ‫نشــد که چون دختری‪ ،‬نمی توانی و نباید کار‬ ‫اقتصادی بکنی بلکه من را به حمایت از برادرم و‬ ‫برادرم را به حمایت از من تشویق می کردند‪».‬‬ ‫کارکردن‪ ،‬بخشی از فرایند رشد انسان‬ ‫است‬ ‫در حال حاضر هم به همراه برادر و همســرش‬ ‫در بازار بلبرینگ حضور موفقی دارند‪ .‬سال‪89‬‬ ‫ازدواج کرده و می گوید «همســرم ارام و البته‬ ‫محکم کنارم ایســتاده اســت»‪ .‬این جمله را‬ ‫که می گوید‪ ،‬ســریع اضافه می کند که «البته‬ ‫هیچ گاه حمایت مالی از همســرم نخواستم‬ ‫ولی همیشــه یار و همراهم بوده و نخواســته‬ ‫که متوقفم کند‪ ».‬نغمه کار کردن را بخشی از‬ ‫فرایند رشد یک انسان می داند‪ .‬بنابراین وقتی‬ ‫زنی از اجتماع کنــار می رود و محدود به خانه ‬ ‫می شود‪ ،‬در فرایند رشد قرار نمی گیرد‪ .‬فعالیت‬ ‫اقتصادی می تواند به تحقق این رشــد کمک‬ ‫کند‪ .‬در کنار ان کتاب خواندن و اموزش های‬ ‫دیگر هم هست‪ .‬اموزش هایی برای رشد و بلوغ‬ ‫فکری و کاری و اســتقالل مالی‪ .‬عقیلی از ان‬ ‫دست ادم هایی است که به اصطالح اگر کاری‬ ‫را بگیرد دستش‪ ،‬تا اخر پایش ایستاده و درست‬ ‫انجامش می دهد؛ حتی اگر قرار باشد ساعت ها‬ ‫بی وقفه کار کند‪.‬‬ ‫‪ 90‬هزار تومان حقوق می گرفتم‬ ‫نرم افزار خوانده در دانشگاه ازاد تهران جنوب‬ ‫در مقطــع کاردانی‪ .‬ورودی بهمــن ‪ 78‬بوده‬ ‫و از همان ترم اول دانشــگاه کار کرده اســت‪.‬‬ ‫کارشناســی را هم در دانشگاه قزوین خوانده‬ ‫است‪ .‬نغمه همیشه کار می کرده و پروژه های‬ ‫مالتی مدیا و وب ســایت کار می کرده اســت‪.‬‬ ‫می گوید مالتی مدیا ان زمان روی بورس بود و‬ ‫شرکت های بزرگ به مالتی مدیا رویکرد مثبتی‬ ‫داشتند اما وب سایت و داشتن وب سایت هنوز‬ ‫جدی گرفته نشده بود‪ .‬بنیانگذار استاد سالم‬ ‫می گوید در ان سال ها هر سه ماه‪ 90‬هزار تومان‬ ‫دستمزد گرفته‪10 .‬هزار تومان هم از مادرش‬ ‫گرفته و ‪100‬هزار تومان را به کسی که در بازار‬ ‫و تجارت بوده‪ ،‬می داده تا پولش بیشــتر شود‪.‬‬ ‫در واقع از همان دوران نگاه اقتصادی داشــته‬ ‫و برایــش جذاب بوده که پولــش را زیاد کند‪.‬‬ ‫«همیشه می خواســتم پول را به صرفه هزینه‬ ‫کند‪ ».‬همزمان با تحصیل‪ ،‬همیشــه کارمند‬ ‫بوده و در شــرکت های مختلفی مانند نوکیا‬ ‫کار کرده اســت‪ .‬می گوید با خواندن نشریاتی‬ ‫چون خالقیت به این نتیجه رسیده که می تواند‬ ‫برای خودش کار کند‪ .‬در اینجا اضافه می کند‬ ‫که «من مطمئنم هفته نامه «شنبه» هم برای‬ ‫بسیاری از جوانان همین نقش الهام بخشی را‬ ‫بازی می کند و ادم ها را به این باور می رساند که‬ ‫ی خودشان کار کنند‪».‬‬ ‫می توانند برا ‬ ‫اگهی های اموزشی را جدا می کردم‬ ‫در ان زمان تنها سایت های اگهی در حال رشد‬ ‫بودند‪ .‬نغمه تصمیــم می گیرد که اگهی های‬ ‫اموزشی را جدا کند و در وب سایتش قرار دهد‪،‬‬ ‫ولی در ان زمانی که احساس می کند می تواند‬ ‫پولی از وب سایت به دست اورد‪ ،‬استاد سالم را‬ ‫راه اندازی می کند‪ .‬وقتی درامد استاد سالم به‬ ‫حقوقی که در ان زمان از شــرکت می گرفته‪،‬‬ ‫می رســد که حدودا تا سه میلیون و نیم بوده‪،‬‬ ‫شرکت را رها می کند و تمرکزش را می گذارد‬ ‫روی استاد سالم‪« .‬همیشــه با ‪8‬صبح سر کار‬ ‫رفتن مشکل داشــتم و هنوز هم این مشکل‬ ‫را دارم‪ .‬هیچ گاه راس ســاعت سر کار نرفتم و‬ ‫مدیرانم تحمل می کردند و االن از انها ممنونم‪».‬‬ ‫اهل مطالعه است‬ ‫اهل مطالعه اســت‪ ،‬هر چند فرصت اندکی‬ ‫برای مال خودش بودن دارد‪ .‬همیشــه‬ ‫درگیر کار اســت‪ .‬بعد از فوت پدرش‪،‬‬ ‫شش دانگ حواسش پیش مادرش‬ ‫هم است‪ .‬می گوید «تلفن مادرم را‬ ‫در هر شــرایطی جواب می دهم‪».‬‬ ‫البته مادرش درکــش می کند و‬ ‫همیشه مشــوقش بوده‪ .‬نغمه اما‬ ‫در هر صورت کتــاب می خواند؛‬ ‫می گوید «کتاب رهبری الکس‬ ‫فرگوســن را می خوانــم و کال‬ ‫عالقه مندم که هم رمان بخوانم و‬ ‫هم کتاب هایی در زمینه رهبری و‬ ‫کارافرینی»‪« .‬کلیدر» دولت ابادی‬ ‫را خوانده و در فکر خواندن کتاب های‬ ‫دیگری هم است‪.‬‬ ‫درامدزاییبرای‪ 27‬هزارمعلم‬ ‫نغمهعقیلیبنیانگذاراستارتاپاستادسالممیگوید‪2:‬میلیوندانشاموزتوسط‪27‬هزارمعلمبررویاینپلتف‬ ‫کسب وکاریکهدرسال‪ 92‬با‪ 600‬هزارتومان کلیدخورد‪،‬درابتدایسال‬ ‫‪ 97‬تنها ‪40‬درصدش تا ‪7‬میلیارد تومان ارزش گذاری شده است‪15 .‬نفر‬ ‫نیروی کار دارد و بیش از ‪27‬هزار معلم و حدود ‪ 2‬میلیون دانش اموز از‬ ‫خدماتش استفاده می کنند‪ .‬می خواهد از بازار اموزش انالین و مشخصا‬ ‫حوزه کسب وکارهای اموزش محور مبتنی بر پرداخت حق عضویت‪،‬‬ ‫‪10‬درصدسهمبهدستبیاورد؛بازاریکهگردشمالیساالنه‪ 500‬میلیارد‬ ‫تومانی دارد‪ .‬کســب وکارش مربوط به حوزه اموزش است؛ اموزش‬ ‫انالین‪ .‬معلمانی که خسته از دریافتی اموزش و پرورش هستند و دیگر‬ ‫نان بخو رو نمیر‪ ،‬زندگی شان را پیش نمی برد‪ ،‬می توانند به یک فضای‬ ‫بزرگ انالین به نام «استاد سالم» مراجعه کنند‪ ،‬حق عضویت بپردازند‬ ‫و درامد ماهانه ای چند برابر دریافتی شــان از اموزش وپرورش داشته‬ ‫باشند‪ .‬خانواده ها هم می توانند به معلمانی دسترسی داشته باشند که‬ ‫نه تنها تقوای شان مطمح نظر است‪ ،‬بلکه سطح علمی و شیوه تدریس‬ ‫و میزان رضایت شاگرد از معلم هم برای انتخاب شان دخیل بوده است‪.‬‬ ‫نغمه عقیلی‪ ،‬دانش اموخته نرم افزار و کارمند شرکت هایی چون نوکیا‬ ‫از یک جایی تصمیم می گیرد که کســب وکار خودش را داشته باشد‪.‬‬ ‫‪600‬هزار تومان سرمایه اولیه داشته و ایده ای که می خواسته وب سایت‬ ‫اگهی اموزشی باشد‪ .‬اما در میانه راه و شاید به خاطر معلم بودن مادرش‪،‬‬ ‫به سمت اموزش انالین و راه اندازی« استاد سالم» سوق می یابد‪ .‬عقیلی‬ ‫در این گفت وگو هم از بازار اموزش انالین و چالش هایش در ایران گفته‪،‬‬ ‫هم از زنان و اهمیت هم افزایی ارتباطات شــان در اکوسیستم‪ .‬تقابل با‬ ‫اموزش وپرورش و موسساتی چون گاج و قلم چی و مدرسان شریف نیز‬ ‫بخش دیگری از بحث ما با او بوده است‪ .‬همچنین در این گفت وگو به بازار‬ ‫اموزش انالین و اینده ای که دارد و ظرفیت های خالی اش پرداخته ایم‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫درابتداپول‬ ‫کمخیلیازارم‬ ‫داد‪.‬تاجاییکه‬ ‫مشکالتزیادو‬ ‫درامدکمموجب‬ ‫ شدکهیکنفر‬ ‫بعد از‪ 6‬ماه‪ ،‬کار‬ ‫را رها کند و برود‪.‬‬ ‫نفردیگرهم‬ ‫ناگهانگمشدو‬ ‫دیگرتلفن هایم‬ ‫راپاسخنداد؛‬ ‫یعنیبعداز‬ ‫‪2‬سالهمکاری‪،‬‬ ‫ناگهانرفت‪.‬‬ ‫اماپسازرفتن‬ ‫برنامه نویسم‪،‬بعد‬ ‫ازمدتکوتاهی‪،‬‬ ‫همهچیزروی‬ ‫روالافتادوحتی‬ ‫پروژهخوبی‬ ‫دست مانامدو‬ ‫جذبسرمایههم‬ ‫انجامدادیم‬ ‫این فضا و امکان‬ ‫وجود دارد که تا‬ ‫ماهی ‪2‬میلیارد‬ ‫تومان درامد‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫این بازار هنوز‬ ‫خالی از بازیگران‬ ‫خیلیبزرگ‬ ‫است‪ ،‬چون هنوز‬ ‫مردم این بازار‬ ‫رانمی شناسند‪.‬‬ ‫اگر ظرفیت های‬ ‫این بازار به مردم‬ ‫نشان داده شود‪،‬‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫بزرگی ایجاد‬ ‫می شوند‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫از سا زو کار استاد سالم بگویید؛ اینکه چگونه‬ ‫کار می کند و چه خدمتی ارائه می کند؟‬ ‫استاد سالم در حال حاضر یک پلتفرم است که فضای‬ ‫انالینی در اختیار هر استاد یا هر اموزشگاهی قرار‬ ‫می دهد‪ .‬این فضاها هم به صورت پکیج های مختلفی‬ ‫تنظیم شــده اند‪ .‬در این فضای انالین هر شخص یا‬ ‫اموزشگاه می تواند خود را معرفی کند‪ ،‬در این فضا‬ ‫تدریس کند‪ ،‬دوره های اموزشی در ان تعریف کند‬ ‫و به طــور کلی هرچه که یک معلم نیاز دارد‪ ،‬در این‬ ‫فضا می تواند در اختیار داشته باشد و به دانش اموزان‬ ‫معرفی کند‪ .‬بنابراین استاد سالم یک پلتفرم انالین‬ ‫است که محتوای ان را معلم ها می سازند‪ ،‬دوره های‬ ‫اموزشی اش را معلم ها و اموزشگاه ها معرفی و ثبت‬ ‫می کنند و چون تعداد معلم ها بســیار زیاد اســت‪،‬‬ ‫ســعی می کنیم که معلم مناسب را به شاگردی که‬ ‫دنبال معلم است‪ ،‬معرفی کنیم تا اموزش مناسب را‬ ‫دریافت کند‪.‬‬ ‫یعنی در این فضای انالین معلم و شاگرد به هم‬ ‫وصل می شوند؟‬ ‫بله و البته این به معنای این نیست که حتما اموزش‬ ‫به صورت انالین صورت می گیرد یا لزوما و صددرصد‬ ‫تدریسی صورت می گیرد‪ .‬حتی گاه یک نفر به یک‬ ‫تخصص نیاز دارد کــه در کاری او را راهنمایی کند‪.‬‬ ‫این تخصص را در اســتاد سالم می تواند پیدا کرده‬ ‫و با او ارتباط برقرار کنــد‪ .‬بنابراین ما دفتر انالینی‬ ‫برای معلمان راه اندازی کرده ایم که همه کارهایشان‬ ‫را در ان انجام می دهند‪ .‬تدریس و اموزش‪ ،‬بخشی‬ ‫از کارشــان اســت که می تواند به صورت فیزیکی‬ ‫هم باشد‪.‬‬ ‫من نمی خواهم مانند یک موسسه اموزشی قدیمی‪،‬‬ ‫معلم را به شاگرد برسانم و هزینه مثال ‪ 10‬جلسه را‬ ‫هم از او بگیرم یا درصدی از معلمان دریافت کنم‪ .‬در‬ ‫واقع استاد سالم چنین قصدی ندارد‪ .‬ما قصد داریم‬ ‫معلمان را برای داشــتن یک کسب وکار مستقل و‬ ‫خصوصی اماده کنیم‪ .‬در این جایگاه افراد زیادی از‬ ‫ما تشکر می کنند که مجبور نیستند چندین ساعت‬ ‫هم در اداره دیگری استخدام شوند و بعد از ساعات‬ ‫مدرسه به انجا بروند و برای مبلغ کمی تدریس کنند‪.‬‬ ‫استاد سالم چه زمانی و چگونه اغاز شد؟‬ ‫در سال ‪ ،92‬استاد سالم با اگهی اموزشی شروع شد‪.‬‬ ‫مردم درخواست های مختلفی داشتند‪ .‬هر بار برای‬ ‫یک امکان با ما تماس می گرفتند و وقتی می دیدم‬ ‫نیازی وجــود دارد‪ ،‬چند نفر کــه متقاضی ان نیاز‬ ‫می شدند‪ ،‬ما ان امکان را به سایت اضافه می کردیم‪.‬‬ ‫بعد از مدتــی به این نتیجه رســیدم که به تنهایی‬ ‫نمی توانم کار کنم و بنابراین دو نفر را استخدام کردم‪،‬‬ ‫تیم مان سه نفره شد‪.‬‬ ‫چقدر سرمایه اولیه داشتید؟‬ ‫با ســرمایه اولیه ‪ 600‬هزار تومان اســتاد سالم را‬ ‫شروع کردم‪.‬‬ ‫االن چه تعداد معلم از اســتاد سالم استفاده‬ ‫می کنند؟‬ ‫بیش از ‪ 27‬هزار نفر‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعداد شاگرد از پلتفرم استاد سالم‬ ‫خدمات دریافت کرده اند؟‬ ‫بیش از ‪ 2‬میلیون نفر‪.‬‬ ‫ی استاد سالم به چه‬ ‫و مدل درامدزای ‬ ‫صورت است؟‬ ‫مــا از معلمــان حق عضویــت دریافت‬ ‫می کنیم‪ .‬به ایــن صورت که بین ‪ 29‬هزار‬ ‫تومان تا ‪ 103‬هزار تومان باید بابت عضویت‬ ‫هزینــه بپردازنــد‪ .‬این میــزان هزینه هم با‬ ‫توجه به خدماتی که از اســتاد سالم دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬محاسبه می شــود‪ .‬مثال بسته ای‬ ‫داریم که معلم می تواند ‪ 5‬تخصص را‬ ‫معرفی یا دو دوره اموزشــی اش‬ ‫را تبلیغ کند‪ ،‬همچنین مدت‬ ‫زمان استفاده اش از کالس‬ ‫انالین نیز در قیمت پکیج‬ ‫محاسبه می شود‪ .‬بنابراین‬ ‫هزینه کمتر یا بیشتری‬ ‫می پردازد و ‪...‬‬ ‫چه میزان اموزش‬ ‫روی اســتاد سالم‬ ‫انجام شده است؟‬ ‫شاید به طور دقیق بتوانم‬ ‫بگویم که طی یکی دو سال‬ ‫اخیر ‪312‬هزار ساعت اموزش‬ ‫در پلتفرم استاد سالم انجام شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫در سال های اخیرمیزان اســتفاده از کالس‬ ‫انالین چقدر رواج یافته است؟‬ ‫هنوز رویکرد قابل توجهی بــه کالس های انالین‬ ‫دیده نمی شود‪ .‬با اینکه حدود دو سال و نیم است که‬ ‫کالس های انالین مــان را راه اندازی کرده ایم‪ ،‬اما تا‬ ‫‪2‬سال اول هیچ درامدی از ان نداشتیم‪ .‬سال گذشته‬ ‫درامدزایی اندکی در ان اتفاق افتاد‪ .‬االن به زحمت‬ ‫حدود ‪ 5‬درصد از درامد استاد سالم را کالس انالین‬ ‫تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫اماری دارید از اینکه چند ساعت کالس انالین‬ ‫برگزار کرده اید؟‬ ‫طی سال های ‪ 95‬و ‪ ،96‬به طور متوسط در هر سال‬ ‫تا هزار نفر ســاعت‪ ،‬اموزش انالین در استاد سالم‬ ‫داشته ایم‪.‬‬ ‫بیش از ‪4‬سال از فعالیت شما می گذرد؛ با چه‬ ‫چالش های عمــده ای در این مدت زمان مواجه‬ ‫بودید؟‬ ‫در ابتدا پول کم خیلی ازارم داد‪ .‬تا جایی که مشکالت‬ ‫زیاد و درامد کم موجب شد که یک نفر بعد از ‪ 6‬ماه‪،‬‬ ‫کار را رها کند و برود‪ .‬نفر دیگر هم ناگهان گم شــد‬ ‫و دیگر تلفن هایم را پاســخ نداد؛ یعنی بعد از ‪ 2‬سال‬ ‫همکاری‪ ،‬ناگهان رفت‪ .‬اما پس از رفتن برنامه نویسم‪،‬‬ ‫بعــد از مدت کوتاهی‪ ،‬همه چیــز روی روال افتاد و‬ ‫حتی پروژه خوبی دست مان امد و جذب سرمایه هم‬ ‫انجام دادیم‪ .‬در واقع برنامه نویسم باید صبر بیشتری‬ ‫می داشــت‪ .‬در حالی که من معتقد هستم که حتی‬ ‫اگر‪ 10‬بار موضوعی را پیگیری کنم‪ ،‬خسته نمی شوم‬ ‫و مطمئن هستم که پیگیری و صبر جواب می دهد‬ ‫و نتیجه می گیرم‪.‬‬ ‫ظاهرا خیلی از او دلگیر هســتید؛ رفتن یک‬ ‫نفر می تواند حیات یک کســب وکار را به خطر‬ ‫بیندازد؟‬ ‫من از پویا به نیکی یاد می کنم‬ ‫اما به خاطر اینکه برنامه نویس‬ ‫من بــود و بعد از رفتنش مدت‬ ‫زمانی را به ســختی گذراندم و‬ ‫خودم باید همه کارها را به تنهایی انجام می دادم‪ ،‬در‬ ‫ان زمان از او بسیار دلگیر بودم‪.‬‬ ‫چون پولی هم برای اســتخدام برنامه نویس جدید‬ ‫نداشتم و هر کســی هم می امد باید تا ‪ 2/5‬میلیون‬ ‫تومان در ماه حقوق می گرفت و ان زمان من نهایتا‬ ‫تا یک میلیون و ‪ 700‬هزار تومان می توانستم حقوق‬ ‫پرداختکنم‪.‬بارهابااوتماسگرفتمولیجوابتلفنم‬ ‫را نداد و به خواست همسرم دیگر با او تماس نگرفتم‪.‬‬ ‫اما نمی توانستم تصور کنم که بدون برنامه نویس کار‬ ‫کنم و انگار دنیا به اخر رسیده بود‪.‬‬ ‫هر کسی هم برای استخدام می امد و متوجه می شد‬ ‫که دســتمزد موردنظــرش را نمی توانم پرداخت‬ ‫کنم‪ ،‬از من درخواســت سهام می کرد اما اطرافیانم‬ ‫مخالف واگذاری سهام بودند‪ .‬پولی هم نداشتم و به‬ ‫همین دلیل ‪4‬ماه دست تنها و بدون برنامه نویس کار‬ ‫کردم و البته اجازه ندادم کسب وکارم دچار مشکل‬ ‫اساسی شود‪.‬‬ ‫و بعد از این مدت‪ ،‬نیرو استخدام کردید؟‬ ‫در نهایت برای جذب برنامه نویس‪ ،‬در جابینجا اگهی‬ ‫دادم‪ .‬چند نفر جذب شدند و هنوز هم با استاد سالم‬ ‫کار می کنند‪ .‬حتی می توانــم بگویم که االن دیگر‬ ‫ان دوران که هر کســی به خاطر پول می خواست با‬ ‫استاد ســام کار کند‪ ،‬گذشته و افرادی که کنارش‬ ‫مانده اند‪ ،‬به خاطر عالقه شان به این کسب وکار است‪.‬‬ ‫االن برنامه نویسی دارم که می گوید وقتی نیمه شب‬ ‫بی خوابمی شود‪،‬می نشیندرویبخش هایمختلف‬ ‫استاد سالم کار می کند تا خطایی اگر هست‪ ،‬رفعش‬ ‫کند‪ .‬من روی این کار ارزش ریالی نمی گذارم و برایم‬ ‫بسیار ارزشمند اســت‪ .‬یا مثال نیرویی در ان زمان‬ ‫جذب شد که سازمان بسیار خوبی به کسب وکارمان‬ ‫داد به نام فاطمه رمضانی‪ .‬االن هلند است و در انجا‬ ‫کار می کند و به یورو پول می گیرد اما همچنان با من‬ ‫همکاری دارد و کمکم می کند‪.‬‬ ‫م استاد سالم االن چند نفره است؟‬ ‫تی ‬ ‫‪ 15‬نفر‪ .‬دوست دارم به همکاری یک نفر اشاره کنم؛‬ ‫کسی که االن دست راست من اســت به نام رژین‬ ‫جعفری که خیلی اتفاقی و در خیابان با هم اشــنا‬ ‫شدیم‪ .‬ای تی خوانده ولی در ابتدا سررشته زیادی از‬ ‫کار نداشت‪ 6 .‬ماه کار کرد و حقوقی هم نگرفت و االن‬ ‫بخشی از استاد سالم است‪ .‬به نظر من بچه هایی که‬ ‫می خواهند با استارت اپ ها کار کنند‪ ،‬باید بدانند که‬ ‫شاید در ابتدا پول زیادی به دست نیاورند اما اگر پای‬ ‫کار باشند‪ ،‬در ادامه نتیجه اش را می بینند‪.‬‬ ‫از چه ارگان یا شرکتی سرمایه جذب کرده اید؟‬ ‫ســرمایه را از خانه کارافرینی ایران جذب کردیم؛‬ ‫انجمنی قدیمی که زیر نظر دکتر احمدپور که پدر‬ ‫کارافرینی ایران اســت‪ ،‬اداره می شود و کارافرینان‬ ‫قدیمی ایران به انجا رفت و امد دارند‪.‬‬ ‫چه سالی سرمایه جذب کردید؟‬ ‫سال ‪.94‬‬ ‫اشاره کردی که کارافرینان قدیمی ایران به‬ ‫انجمن کارافرینی ایران رفت و امد دارند و جنس‬ ‫کار تو از نوع استارت اپی است؛ چقدر می توانی‬ ‫از تجربیات شان و ایده های شان استفاده کنی؟‬ ‫شــاید باورش ســخت باشــد ولی همــه اهمیت‬ ‫این کارافرینــان برای من به دلیل تفاوت شــان با‬ ‫بچه های استارت اپی است‪ .‬این افراد دارای تجارب‬ ‫مختلفی هســتند و ســن هیجان و ازمون و خطا‬ ‫را پشت ســر گذاشته اند‪ .‬بســیار دقیق و باحوصله‬ ‫هستند و همیشــه برای هر‬ ‫مشکلی راهکاری دارند‪ .‬در واقع‬ ‫ادم های کارکشته ای هستند‬ ‫که همکاری با انها به من حس‬ ‫خوبی می دهد‪.‬‬ ‫اصوالچقدرفضایاستارت اپیرامی شناسند؟‬ ‫شاید به سرعت و هیجان و انرژی دنیای استارت اپی‬ ‫نزدیک نباشــند اما وقتی کنار این افراد می نشینم‪،‬‬ ‫ارامش زیادی جذب می کنم‪ .‬مــن که پر از تالطم‬ ‫و انرژی هستم‪ ،‬نیاز دارم به این ارامش‪ .‬انها مسائل‬ ‫و مشــکالتی را در زمان دیگر حــل کرده اند و االن‬ ‫کوله باری از تجربه را به همراه دارند که دقیقا به کار ما‬ ‫می اید‪ .‬نکته مهم این است که این افراد به من مهارت‬ ‫حل مســئله را می اموزند‪ .‬این افراد بارها مسائلی را‬ ‫حل کرده اند و وقتی مشــکلی برای من بزرگ ترین‬ ‫مشکل دنیا به نظر می رسد‪ ،‬انها برایش راه حل های‬ ‫ساده ای دارند‪.‬‬ ‫اگر بخواهم با ادبیات اکوسیستم استارت اپی‬ ‫حرف بزنــم‪ ،‬باید بگویم که منتورهای شــما‪،‬‬ ‫کارافرینان نســل اول هستند؛ انهایی که پایه‬ ‫کارافرینی را در ایران شــکل داده اند و نسلی‬ ‫هستند که تجارب شــان ارزنده است و شاید‬ ‫اکوسیستم نیاز دارد که ارتباط بیشتری با این‬ ‫افراد داشته باشد‪.‬‬ ‫بلــه دقیقا‪ .‬چون من بــه تجربه فهمیــده ام که‬ ‫هیجان اســتارت اپی وقتی فروکــش می کند‪،‬‬ ‫می تواند نابودگر باشــد و دلسردکننده‪ .‬بنابراین‬ ‫همیشــه باید از وجود افرادی با سن و سال باال و‬ ‫تجربه کارافرینی اســتفاده کرد‪ .‬من معتقدم که‬ ‫استارت اپ ها بی نیاز از تجارب کارافرینان نسل‬ ‫اول نیســتند‪ .‬البته این نکته را هم بگویم که تیم‬ ‫ما‪ ،‬تیمی استارت اپی اســت اما کسانی که با ما‬ ‫کار می کنند‪ ،‬افرادی هستند که با ادبیات سنتی‬ ‫کسب وکار ما را راهنمایی می کنند و البته نتیجه‬ ‫هم گرفته ایم‪.‬‬ ‫به نظر می رســد که تجارب این افراد تو را‬ ‫خیلی ابدیده و محکم کرده‪.‬‬ ‫تاثیر زیادی داشته؛ همین تجارب باعث شده که در‬ ‫من این اطمینان ایجاد شده که اگر به صفر هم برسم‪،‬‬ ‫باز هم می توانم کاری را از نو اغاز کنم‪ .‬چون اینقدر با‬ ‫بی پولی کار را جلو اورده ام و اینقدر تجربه شکست‬ ‫و موفقیت از این افراد شنیده ام که دیگر هیچ کاری‬ ‫برایم نشد ندارد‪.‬‬ ‫برگردیم به بحث جذب سرمایه استاد سالم؛ در‬ ‫ان زمان چقدر سرمایه جذب کردید؟‬ ‫حدود ‪ 250‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫چقدر سهام واگذار کردید؟‬ ‫حدود ‪20‬درصد‪.‬‬ ‫در حال حاضر ســرمایه گذاران استاد سالم‬ ‫همین افراد هستند؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫سال ‪ 94‬سرمایه ای ‪250‬میلیون تومانی جذب‬ ‫کردید؛ در ادامه کار هم جذب سرمایه داشتید؟‬ ‫نه‪ .‬ســرمایه دیگری جذب نکردیم و از یک نقطه ای‬ ‫به بعد‪ ،‬استاد سالم از درامدزایی خودش چرخیده‬ ‫است‪ .‬البته االن دنبال جذب سرمایه گذار هستیم و‬ ‫اگر کسی یا شرکت و نهادی باشد که مسائل ما را حل‬ ‫کند‪ ،‬همکاری می کنیم‪ .‬البته پیشنهادهای زیادی‬ ‫برای سرمایه گذاری در اســتاد سالم به دست مان‬ ‫رســیده‪ .‬حتی گاه از چت انالین اســتاد سالم هم‬ ‫پیشنهاد سرمایه گذاری می دهند‪ .‬معلمانی هم که با‬ ‫ما کار می کنند‪ ،‬همیشه این سوال را مطرح می کنند‬ ‫که سهام نمی فروشید؟!‬ ‫در بازار اموزش انالین حضور دارید؛ حجم این‬ ‫بازار چقدر است؟‬ ‫بازار اموزش در ایــران به طور کلی ‪54‬هزار میلیارد‬ ‫تومان گردش مالی ساالنه دارد‪.‬‬ ‫بازار انالینی که مشــخصا شما در ان حضور‬ ‫دارید‪ ،‬چه حجمی دارد؟ منظورم مدل عضویت‬ ‫گرفتن است‪ .‬چون از این ‪54‬هزار میلیارد تومان‬ ‫بخش اندکی قاعدتا انالین شده است‪ .‬شما در‬ ‫ مدل عضویت گرفتن فعالیت می کنید‪ .‬حجم این‬ ‫بازار چقدر است؟‬ ‫بازار انالین اموزش از مدل عضویت گرفتن بیش از‬ ‫‪40‬میلیارد تومان گــردش مالی ماهانه دارد؛ یعنی‬ ‫حدود ‪500‬میلیارد تومان گردش مالی ساالنه‪.‬‬ ‫در حال حاضر سهم اســتاد سالم از این بازار‬ ‫چقدر است؟‬ ‫هدف گذاری ما برای رســیدن به سهم ‪10‬درصدی‬ ‫از این بازار است‪.‬‬ ‫به چه میزان از این هدف رسیده اید؟‬ ‫هنوز به عددهای بزرگی نرســیده ایم‪ .‬درامدهای‬ ‫کسب وکارمان از همین راه به دست می اید و طبق‬ ‫برنام ه به سمت هدف‪10‬درصدی در حرکت هستیم‪.‬‬ ‫اما اجازه بدهید به میزان دقیق درامدمان اشاره نکنم‪.‬‬ ‫البته درامد شما را می توان با توجه به تعداد‬ ‫اســاتید و معلمــان و حق عضویتــی هم که‬ ‫می پردازند‪ ،‬تا حدودی مشخص کرد‪.‬‬ ‫شــاید ‪ .‬تا حدودی این امر امکان پذیر اســت‪ .‬اگر‬ ‫مشکالت حاشیه ای دست و پای ما را نبندد‪ ،‬به زودی‬ ‫به رقم مورد نظرمان می رسیم‪.‬‬ ‫جدی نمی گیرند‪.‬‬ ‫چرا جدی نمی گیرند؟ این برداشــت شما از‬ ‫برخورد مستقیمی است که داشته اید یا چون‬ ‫ارتباطی نمی گیرند‪ ،‬فکر می کنید امثال استاد‬ ‫سالم را جدی نمی گیرند؟‬ ‫فرماموزشمیبینند‬ ‫هیچ گاه ما را جدی نمی گیرند‪ .‬شــاید ما را پایش‬ ‫کنند و رشــدمان را هم می بینند‪ .‬در واقع به نظر‬ ‫می رســد که هنوز به مدرسه به عنوان یک جایگاه‬ ‫فیزیکی نگاه می کنند و ما را چند بچه می دانند که‬ ‫در یک فضای انالین که با چشم هم دیده نمی شود‬ ‫و قابل اندازه گیری فیزیکی نیست‪ ،‬کار می کنند و‬ ‫اصال جدی نیستند‪.‬‬ ‫خود شما هم در این زمینه خواهان ارتباطی‬ ‫نبوده اید؟ مثال با اموزش و پــرورش ارتباط‬ ‫نگرفته اید؟‬ ‫نه واقعا هیچ گاه رغبتی هم بــه برقراری ارتباط با‬ ‫این ارگان ها نداشته ام‪ ،‬چون سازمان های سستی‬ ‫هســتند که معیارهای قدیمی دارنــد مثال برای‬ ‫استخدام معلم‪ .‬اما ما برای انتخاب معلم‪ ،‬عالوه بر‬ ‫موارد عمومی‪ ،‬بر تعامل درســت و سواد معلم هم‬ ‫تاکید زیادی داریم‪.‬‬ ‫حتی من این پرســش را مطــرح می کنم که اگر‬ ‫اموزش و پرورش و مدارس کارشان را درست انجام‬ ‫داده اند و صرفا براســاس تقوا یک معلم را انتخاب‬ ‫می کنند و همین را کافــی می دانند‪ ،‬پس چرا این‬ ‫همه دانش امــوزان به معلــم خصوصی و کالس‬ ‫خصوصی نیاز دارند؟!‬ ‫می خواهم به‬ ‫سمتی بروم‬ ‫که در نهایت‬ ‫اگر معامله ای‬ ‫بکنم روی‬ ‫استاد سالم‪،‬‬ ‫به نحوی باشد‬ ‫که کسب وکار‬ ‫من را عاری‬ ‫از ترس بکند؛‬ ‫یعنی عالوه‬ ‫بر پول‪ ،‬نوعی‬ ‫اطمینان خاطر‬ ‫هم برایم ایجاد‬ ‫کند‪ .‬می خواهم‬ ‫با کسانی‬ ‫معامله بکنم که‬ ‫استادسالم را از‬ ‫هر گونه ترسی‬ ‫دور کنند‬ ‫مدارس شما را رقیب خودشان نمی دانند؟‬ ‫ببینید‪ ،‬مدارس بچه ها و دانش اموزان را در مشت‬ ‫خودشان دارند‪ .‬مدارس تا جایی که می توانند همه‬ ‫وقت بچه ها را پر می کنند‪ .‬ما باید دنبال بچه هایی‬ ‫باشیم که ســاعاتی از وقت شان را نمی خواهند در‬ ‫مدرسه باشند یا از امکانات مدرسه استفاده کنند‬ ‫یا اینکــه از کالس های مدرســه عایدی مفیدی‬ ‫نصیب شاننشده‪ .‬بااینشرایطمی بینیدکهمدارس‬ ‫می دانند بچه ها در هر صــورت از ابتدای تحصیل‬ ‫پیش انها می روند و کسب وکار دیگری نمی تواند‬ ‫رقیب شان باشد‪.‬‬ ‫هرکسیمی تواندبهعنوانمعلمبااستادسالم‬ ‫همکاری کند؟‬ ‫افراد با مدارک تحصیلی شــان در اســتاد ســام‬ ‫ثبت نام می کنند و دوره ازمایشی را می گذرانند و‬ ‫اگر شــاگردان از انها راضی باشند‪ ،‬همکاری با انها‬ ‫ادامه می یابد‪ .‬حتی مبلغــی را از معلم می گیریم‬ ‫که اگر شاگرد ناراضی بود‪ ،‬مبلغ را به او برگردانیم‪.‬‬ ‫به انواع و اقسام و دالیل چون عدم رضایت شاگرد‪،‬‬ ‫عدم زمان بندی مناسب برای تدریس و ‪ ...‬معلمی را‬ ‫از سایت حذف می کنیم‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫منظورتان چه مشکالتی است؟‬ ‫مثال مســائل مربوط به بیمه که با مدل کاری ما که‬ ‫بعضی از بچه های مان در حال دورکاری هســتند‪،‬‬ ‫جور درنمی اید‪ .‬هر چند ظاهــرا در حوزه بیمه هم‬ ‫گشایش هایی برای انالین ها در حال وقوع است‪.‬‬ ‫می توانید بگویید که یک کســب وکار مانند‬ ‫استادسالممی تواندامیدوارباشدکهمثالتاماهی‬ ‫چقدر از این بازار به دست بیاورد؟‬ ‫این فضا و امکان وجــود دارد که تا ماهی ‪ 2‬میلیارد‬ ‫تومان درامد داشته باشــد‪ .‬این بازار هنوز خالی از‬ ‫بازیگران خیلی بزرگ اســت‪ ،‬چون هنوز مردم این‬ ‫بازار را نمی شناســند‪ .‬اگر ظرفیت های این بازار به‬ ‫مردم نشان داده شود‪ ،‬کسب وکارهای بزرگی ایجاد‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫االن در شرف جذب سرمایه هستید؟‬ ‫بله‪ .‬با چند نهاد و سازمان در حال مذاکره ایم‪.‬‬ ‫از داخل اکوسیستم استارت اپی؟‬ ‫نه‪ .‬از بیرون هستند‪.‬‬ ‫چرا از بیرون؟ از اکوسیســتم پیشــنهاد‬ ‫سرمایه گذاری نداشتید؟‬ ‫داشــتیم اما می خواهم به سمتی بروم که در نهایت‬ ‫اگر معامله ای بکنم روی استاد سالم‪ ،‬به نحوی باشد‬ ‫که کسب وکار من را عاری از ترس بکند؛ یعنی عالوه‬ ‫بر پول‪ ،‬نوعی اطمینــان خاطر هم برایم ایجاد کند‪.‬‬ ‫می خواهم با کسانی معامله بکنم که استاد سالم را از‬ ‫هر گونه ترسی دور کنند‪.‬‬ ‫ترس از چه؟‬ ‫ترس از اموزش و پرورش‪ ،‬تــرس از پایین امدن و‬ ‫دان شدن کسب وکار و ‪...‬‬ ‫ممکن است ترس شما از رویارویی احتمالی با‬ ‫سازمان های قدرتمندی چون اموزش و پرورش‬ ‫باشد؟‬ ‫شایدنتوانمدقیقاپیش بینیکن مامااینامکانوجود‬ ‫دارد که هر لحظه اتفاق خاصی بیفتد‪ .‬باالخره شاید‬ ‫زمانی روبه روی هم قــرار بگیریم‪ ،‬چون االن ما در‬ ‫روندهای کوچکی قرار داریم ولی در اینده بزرگ تر‬ ‫می شویم‪ .‬هدف من این است که اگر روزی چنین‬ ‫مشــکلی پیدا کردم‪ ،‬به اســان ترین روش ممکن‬ ‫حلش کنم؛ یعنی روی روابط و قدرت روابط تاکید‬ ‫زیادی دارم‪ .‬اموزش و پــرورش بزرگ ترین منابع‬ ‫انســانی وزارتخانه ای ایران است و اهمیت زیادی‬ ‫دارند‪ .‬ما هم کمک زیادی به این سیستم می کنیم‬ ‫و به نوعی بار بعد از ظهرهای اموزش و پرورش را به‬ ‫دوش می کشیم و منبعی برای درامدزایی معلمان‬ ‫فراهم کرده ایم‪.‬‬ ‫بنابراین پول این ترس را کنار نمی گذارد؛ پای‬ ‫چه مسائل دیگری در میان است؟‬ ‫نه‪،‬پولونهدانشاستارت اپیوعلممربوطبهاقتصاد‬ ‫کسب وکارهای انالین این کار را نمی کند و ترس را‬ ‫از کســب وکار من دور نمی کند؛ بلکه زنجیره ای از‬ ‫روابط است که در نهایت می تواند در مقابل اموزش و‬ ‫پرورش و سایر نهادها و ارگان ها و سازمان های بزرگ‬ ‫حوزه اموزش‪ ،‬استاد سالم را حفظ کند‪.‬‬ ‫این ســرمایه گذاران احتماال از جنس همین‬ ‫نهادهای بزرگ دولتی یا شبه دولتی باید باشند؟‬ ‫از جنس همین حــوزه و ســاز وکارهای دولتی و‬ ‫نیمه دولتی هستند و می توانند موجبات رفع ترس‬ ‫ما را فراهم کنند!‬ ‫چه عدد و رقمی را به عنــوان ارزش ریالی‬ ‫استادسالم مطرح کرده اند؟‬ ‫االن برای واگذاری ‪ 30‬تا ‪40‬درصد از سهام استاد‬ ‫سالم به ارزشــی بین ‪ 4‬تا ‪ 7‬میلیارد تومان در حال‬ ‫مذاکره جدی هستیم‪ .‬این عدد و ارقام را پذیرفتیم‬ ‫و تنها نگرانی ام از این اســت که کدام سرمایه گذار‬ ‫می تواند همه ترس های ما را از بین ببرد‪.‬‬ ‫نگران نیستید که اهمیت منابع انسانی مثال‬ ‫ارزش بنیانگذار را ندانند و براساس مدل بازاری‬ ‫مثال بقیه سهم شما را هم بخرند و نتوانید با انها‬ ‫کار کنید؟‬ ‫نه‪ .‬نگران نیستم‪ .‬من نمی خواهم مانند بعضی از‬ ‫بچه های استارت اپی رفتار کنم که کسب وکارشان‬ ‫را اینقدر بزرگ فرض می کنند که ان را غیرقابل‬ ‫قیمت گــذاری یــا دارای قیمت هــای نجومی‬ ‫می دانند‪ .‬مــن معتقدم که هر چیــزی که قرار‬ ‫است خریده شود‪ ،‬قیمتی دارد که باید بیان شود‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران هم سهم خودشان را می گیرند و‬ ‫حدودشان هم مشخص می شــود‪ .‬از طرفی من‬ ‫نگرانی هایم بابت بقای کسب وکارم از بین می رود‪.‬‬ ‫این نگرانی را سرمایه گذار هوشمند نمی تواند رفع‬ ‫کند‪ .‬حداقل در مذاکراتی که تاکنون داشته ایم‪،‬‬ ‫کار خیلی خوب پیش رفته اســت‪ .‬تا اینجای کار‬ ‫هم با سرمایه گذار بخش سنتی پیش امده ام‪ .‬االن‬ ‫دیگر دغدغه مالی شخصی ندارم‪ ،‬یعنی االن دیگر‬ ‫غم نان ندارم بلکه االن غم من‪ ،‬غم رشــد و بلوغ و‬ ‫به ویژه رشد منابع انسانی استاد سالم است‪ .‬باید‬ ‫استاد سالم ســر پا بماند تا هر کدام از بچه هایی‬ ‫که با من همکاری می کنند‪ ،‬به یک مدیر موفق و‬ ‫یک انسان بزرگ در این کسب وکار تبدیل شوند‪.‬‬ ‫گفتید که بــاری از دوش اموزش و پرورش‬ ‫برمی دارید و منبعی برای درامدزایی معلمان و‬ ‫اساتید فراهم کردید؛ چند درصد از معلمان شما‬ ‫اموزش و پرورشی هستند؟‬ ‫بیش از ‪ 40‬درصد‪.‬‬ ‫اماری دارید از میزان درامدزایی شان از طریق‬ ‫وب سایت شما که به «شنبه» بگویید؟‬ ‫مثال استادی داریم که درامد ماهانه ای تا ‪ 5‬میلیون‬ ‫تومان از طریق استاد سالم کسب می کند‪ .‬به طور‬ ‫کلی هزینه ای که اساتید در استاد سالم می پردازند‪،‬‬ ‫تا چندبرابرش به انها برمی گردد‪.‬‬ ‫معلمانی که از استاد سالم استفاده می کنند‪،‬‬ ‫بیشتر خانم هستند یا اقا؟‬ ‫بیشتراقاهستند‪.‬دلیلکمتربودنتعدادخانم هاهم‬ ‫به این دلیل بود که چون همه افراد شماره همراه شان‬ ‫را برای پاســخگویی در ســایت قــرار می دادند‪،‬‬ ‫مزاحمت های زیادی برای خانم ها ایجاد شده بود و‬ ‫به همین دلیل گرایش شان کمتر شد‪ ،‬چون معلمان‬ ‫اخالق مداری بودند که نمی خواستند دچار مشکل‬ ‫شوند‪ .‬اما االن بعد از گذشت چند سال‪ ،‬روند بهتر‬ ‫و ســالم تری حاکم شــده و خانم ها هم از خدمات‬ ‫استادسالم استفاده می کنند‪.‬‬ ‫شما به عنوان یکی از خانم های بنیانگذار در‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬چقدربا سایر خانم ها ارتباط دارید؟‬ ‫من خواهان این ارتباط هستم ولی حقیقتا در حال‬ ‫حاضر این اتفاق نیفتاده‪ .‬در حالی که این ارتباطات‬ ‫می تواند راهگشــا باشــد‪ .‬من االن دغدغه هایم با‬ ‫هم سن وسال هایم متفاوت است و حرف مشترک‬ ‫کمتری با انهــا دارم‪ .‬بنابراین احتماال دغدغه های‬ ‫مشــترک زیادی داریم‪ .‬کمیســیون زنان انجمن‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی هم که راه افتاده‪ ،‬به نظر من‬ ‫می تواند موثر باشد‪ .‬زنان را به هم نزدیک می کند و‬ ‫حرف های مشترک و مشکالت مشترک را کنار هم‬ ‫قرار می دهد‪ .‬االن من با اینکه می دانم نازنین دانشور‬ ‫موفق عمل کرده‪ ،‬اما نمی دانم چگونه موفق بوده و‬ ‫چقدر از دردسرهایش با من مشترک است؟ شاید‬ ‫او راهکارهایی االن دارد که برای من موثر است! من‬ ‫عالقه مندم که ارتباط بیشتری داشته باشم‪.‬‬ ‫جای زنان در سمت بنیانگذار هنوز کمرنگ‬ ‫است؛ موافقید با این حرف من؟‬ ‫بلــه موافقم‪ .‬انــگار زنان ما هنــوز اعتماد به نفس‬ ‫قرارگیری در جایگاه مدیریت یک شرکت را به دست‬ ‫نیاورده اند‪ .‬شاید تعدا د زیادی از خانم ها االن چنین‬ ‫جایگاه هایی داشته باشند اما جا دارد که دختران‬ ‫بسیار بیشتری به سمت راه اندازی کسب وکارهای‬ ‫شخصی حرکت کنند‪.‬‬ ‫شــما در بازاری حضور دارید که شاید بشود‬ ‫تبازاراموزشانالین؛چهکسانی‬ ‫نامشراگذاش ‬ ‫در این بازار رقیب شما محسوب می شوند؟‬ ‫کال در بازار بزرگی حضور داریم که چند بخش دارد؛‬ ‫یکی بخش سنتی و دیگری بخش انالین‪ .‬به لحاظ‬ ‫انالین اگر بخواهم پاسخ بدهم‪ ،‬می توانم به استاد‬ ‫بانکاشارهکنمکهخوبهمکارکردهودرستمانند‬ ‫یکموسسهتدریسخصوصیسنتیکارمی کندکه‬ ‫فقط انالین شده است؛ یعنی معلم و شاگرد را به هم‬ ‫وصل می کند‪ .‬همچنین بخشی از کار ما در زمینه‬ ‫کالس های انالین به کافه تدریس نزدیک اســت‬ ‫و بخش از کارمان کــه در زمینه معرفی دوره های‬ ‫اموزشی است‪ ،‬به ایوند شبیه است‪ .‬کسب وکاری‬ ‫مانند تیزلند به ما نزدیک نیســت چون مستقیما‬ ‫با دانش اموزان و والدین در ارتباط است برای ارائه‬ ‫خدمات رایگان‪ .‬تا جایی که من می دانم نمونه سوال‬ ‫و ‪ ...‬را به صورت رایگان در اختیار دانش اموزان قرار‬ ‫می دهد و به نوعی با مدارس کار می کند‪.‬‬ ‫این کســب وکارهایی که اشــاره کردید‪،‬‬ ‫توانسته اند سهم قابل توجهی از بازار به دست‬ ‫بیاورند؟‬ ‫ازبیرونکهنگاهمی کنم‪،‬بعیدمی دانمسهمبزرگیرا‬ ‫به دستاورده باشند‪ .‬یکی دو موردشان زیرمجموعه‬ ‫شرکت های بزرگی هستند و انها تالش می کنند که‬ ‫اینها را باال بکشند اما هنوز اتفاق بزرگ و مثبتی در‬ ‫انها رخ نداده‪ .‬در بحث اموزش انالین و کالس انالین‬ ‫که کال هنوز زود است چون در ایران رویکرد عمده ای‬ ‫به این سمت وجود ندارد‪.‬‬ ‫چه سختی های خاصی در کار شما وجود دارد؟‬ ‫پشتیبانی؛ پشــتیبانی از ســایت و پاسخگویی‬ ‫به مردم‪ .‬ما ســاعت ها با مردم چت انالین انجام‬ ‫می دهیم و پاســخ مسائل شان را می دهیم‪ .‬مردم‬ ‫دوســت ندارند با یک ســازمان یا کســب وکار‬ ‫بی در و پیکر مواجه باشــند‪ ،‬بلکه پاسخگویی به‬ ‫مشکالت شان بسیار مهم است‪.‬‬ ‫البته ســختی بزرگ تر این است که به دلیل وجود‬ ‫بازیگران سنتی بزرگ در این بازار‪ ،‬کسب وکارهای‬ ‫استارت اپی کنار هم قرار نمی گیرند که کسب وکار‬ ‫بزرگی را تشــکیل دهند که بتوانند در مقابل بقیه‬ ‫ایســتادگی کنند‪ .‬ما بارها کنار افــراد دارای ایده‬ ‫قرار گرفته ایم و جلسات متعدد برگزار کرده ایم اما‬ ‫بچه ها خیلی به محصول و ایده شان دلبستگی دارند‬ ‫و نمی توانند از ان دل بکنند و هم افزایی ایجاد کنند‪.‬‬ ‫به نظر من باید این تابوی ایده و محصول از بین برود‪.‬‬ ‫باید بتوانیم بــا هم کار کنیم‪ .‬االن این روحیه و این‬ ‫فرهنگ در بچه ها وجود ندارد‪ ،‬بلکه عشق به ایده و‬ ‫عالقهبهیکمحصولمشخصموجبشدهتابچه ها‬ ‫نتوانند انعطاف الزم را برای همکاری داشته باشند‪.‬‬ ‫چه ارتباط مشــخصی با مدارس یا در وجه‬ ‫بزرگ تر با اموزش و پرورش دارید؟‬ ‫ما اصال با مــدارس کار نمی کنیــم‪ .‬البته مدارس‬ ‫از استادســام معلم مورد نظرشان را جست وجو‬ ‫می کنن د اما ما هیچ ارتباطــی با اموزش و پرورش‬ ‫و مدارس نداریم‪ .‬ما با موسســات و اموزشگاه های‬ ‫خصوصی در ارتباط هستیم ولی مدارس اصال‪ .‬من‬ ‫فکر می کنم مدارس و اموزش و پرورش اصال ما را‬ ‫امثالگاج‪،‬قلم چی‪،‬مدرسانشریفوایندگان‬ ‫و ‪ ...‬کجای بازار کسب وکار شما قرار می گیرند؟‬ ‫کسب وکارهایی که اشاره کردید‪ ،‬به لحاظ فیزیکی‬ ‫بســیار بزرگ شــده اند و اسم ورســم دارند و در‬ ‫زمینه هایی چون انتشــارات و کنکور هم فعالیت‬ ‫گســترده دارند‪ .‬ما تنها در بخش کوچکی حضور‬ ‫داریم‪ .‬از طرفی استادسالم ارتباط هایی هم با انها‬ ‫دارد‪ .‬مثال با قلم چی بابت برگزاری جشن اموزگار؛‬ ‫جشنواره ای که چیزی شبیه جشنواره وب است و‬ ‫قرار است معلمان برتر را براساس معیارهای توانایی‬ ‫تدریس‪ ،‬میــزان رضایتمندی شــاگرد از معلم و‬ ‫محبوبیت معلم و ‪ ...‬انتخاب کنیم‪.‬‬ ‫ســوالی که االن دارم این است؛ شما نسخه‬ ‫ن امثــال گاج و قلم چی و‪ ...‬محســوب‬ ‫انالی ‬ ‫می شوید؟‬ ‫می توانیم نســخه انالین شــان باشــی م اما این‬ ‫کسب وکارها بسیار بزرگ شده اند‪ .‬فقط کافی است‬ ‫انتشارات شان را در نظر بگیرید‪ .‬یا مثال توجه کنید‬ ‫که انها در ابتدا با تمرکز بر کنکور راه اندازی شدند اما‬ ‫االن سایر بازارهای شان اینقدر بزرگ شده که کنکور‬ ‫برای شان بسیار کمرنگ است‪.‬‬ ‫شما را رقیب خودشان نمی دانند؟‬ ‫نمی دانم‪ ،‬ولی پیــش امده که تماس گرفته اند که‬ ‫با هم کالس انالین برگزار کنیم‪ .‬بنابراین می توان‬ ‫احتمال داد که کســب وکاری چون اســتاد سالم‬ ‫برای شــان جالب توجه بوده اســت‪ .‬االن در شرف‬ ‫همکاری هستیم‪ .‬اما چون ساختار سازمانی دارند‪،‬‬ ‫برای یک قرار ســاده با انها هــم‪ ،‬زمان زیادی باید‬ ‫صرف کنیم‪.‬‬ ‫دوست دارم به این پرسشم شجاعانه پاسخ‬ ‫دهید‪ .‬روزی خواهد امد که استاد سالم‪ ،‬استاد‬ ‫بانک‪ ،‬کافه تدریــس و ‪ ...‬امثال گاج‪ ،‬قلم چی‪،‬‬ ‫ایندگان و ‪ ...‬را از بازار کنار بزنند؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫چه زمانی؟‬ ‫تا دو سه سال اینده‪.‬‬ ‫چندیــن بار به بزرگی این کســب وکارها و‬ ‫مکان هــای عریض و طویل فیزیک شــان و‬ ‫گستردگی کارشان اشاره کردید؛ اما االن خیلی‬ ‫صریح گفتید که دو سه سال دیگر از بازار کنار‬ ‫می روند‪ .‬چه استداللی برای این حرفتان دارید؟‬ ‫ایــن کســب وکارها‪ ،‬بــزرگ و دارای منابع مالی‬ ‫وسیعی هستند و بخش زیادی از ‪54‬هزار میلیارد‬ ‫تومان که به عنوان حجم بازار اموزش اشاره کردم‪،‬‬ ‫در اختیار این کسب وکارهاســت‪ .‬بنابراین اینها به‬ ‫راحتی بازار را ترک نمی کنند چون سود بسیاری‬ ‫می برند‪ ،‬اما ناخوداگاه توســط سلیقه مردم کنار‬ ‫گذاشته می شوند‪ .‬چون االن روند جامعه به سمت‬ ‫اموزش خصوصی محور می رود‪ .‬در سطح جهان هم‬ ‫روندها چنین سمت و ســویی دارند‪ .‬در ایران هم‬ ‫به همین صورت است‪ .‬در حال حاضر هم در ایران‬ ‫هستند پدر و مادرهایی که بچه های شان تنها برای‬ ‫امتحان در مدرسه حاضر می شوند‪ .‬بنابراین برای‬ ‫اموزش با معلمان استاد سالم همکاری می کنند‪.‬‬ ‫چه کسب وکارهای دیگری می توان در حوزه‬ ‫اموزش انالین راه اندازی کرد؟‬ ‫مثال در حوزه ازمون انالین می توان کسب وکارهای‬ ‫بزرگی راه اندازی کرد‪ .‬االن هستند کسب وکارهایی‬ ‫که در این زمینه کار می کنند اما می شود جدی تر‬ ‫کار کرد‪ .‬در زمینه برنامه ریزی درسی هم جا برای‬ ‫کار وجود دارد‪.‬‬ ‫پس می توانیم بگوییم تا چند سال دیگر حجم‬ ‫زیادی از ‪54‬هزار میلیارد تومان بازار اموزش در‬ ‫ایران‪ ،‬به حوزه انالین می اید؟‬ ‫بله‪ .‬این اتفاق حتمــا رخ می دهد‪ ،‬چون نیاز مردم‬ ‫است‪ .‬من فکر می کنم بستگی به خود افراد دارد که‬ ‫چقدر بتوانند از این بازار سهم بگیرند‪ .‬االن بازیگران‬ ‫جدی بسیار اندکی در بازار اموزش انالین داریم و‬ ‫جا برای کارهای بسیاری وجود دارد‪.‬‬ ‫این فضا و امکان‬ ‫وجود دارد‬ ‫که تا ماهی‬ ‫‪2‬میلیارد تومان‬ ‫درامد داشته‬ ‫باشیم‪ .‬این بازار‬ ‫هنوز خالی از‬ ‫بازیگران خیلی‬ ‫بزرگ است‪،‬‬ ‫چون هنوز‬ ‫مردم این بازار‬ ‫را نمی شناسند‪.‬‬ ‫اگر‬ ‫ظرفیت های‬ ‫این بازار به‬ ‫مردم نشان‬ ‫داده شود‪،‬‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫بزرگی ایجاد‬ ‫می شوند‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪7‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪8‬‬ ‫گاندی‬ ‫هرتغییروتحولیراکهبرایجهانارزومی کنی‪،‬در‬ ‫وجود خودت ایجاد کن‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد محجوب‪ ،‬هم بنیانگذار این‬ ‫استارت اپ خبر داد ‬ ‫جمع سپاری‪ ۲۰۰‬میلیون‬ ‫تومانیاستارت اپفاندینو‬ ‫در یک سال‬ ‫فاندینو‪ ‬یک سیستم جمع سپاری مالی است‪.‬‬ ‫محمد محجوب‪ ،‬هم بنیانگذار این استارت اپ‪،‬‬ ‫در رابطه با فاندینو می گوید‪« :‬سیستم فاندینو‬ ‫همان گلریزان قدیم است‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫اگر موسســات یا اســتارت اپ ها کال اگر هر‬ ‫فردی طرحی در امر خیریه داشــته باشــد‪،‬‬ ‫طــرح را معرفی می کنند و اگــر در فاندینو‬ ‫مورد تایید قرار گیرد‪ ،‬ما در سایت فاندینو ان‬ ‫طرح را معرفی می کنیم‪ .‬حتی اگر شــخصی‬ ‫بگوید که ایــده ای دارم ولی پول کافی برای‬ ‫تجاری سازی طرح را ندارم‪ ،‬در صورت تایید‬ ‫طرح‪ ،‬با استفاده از مبالغی که از مشارکت های‬ ‫مردمی جمع اوری شده است‪ ،‬ان را حمایت‬ ‫خواهیــم کرد تا صاحب ایــده‪ ،‬طرح خود را‬ ‫اجرایی کند‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬محجوب‬ ‫می گوید‪« :‬پلتفرم جمع سپاری مالی فاندینو‬ ‫پلتفرمی ایرانــی از کراودفاندینگ اســت‪.‬‬ ‫فاندینو تیمی ‪ ۷‬نفره است که حدود یک سال‬ ‫پیش کار خود را شــروع کــرد‪ ».‬او می گوید‬ ‫فاندینــو در دو حوزه خیریه و اســتارت اپ‪،‬‬ ‫فعالیت دارد؛ تا االن ‪ ۲۸‬طرح تعریف و مجموعا‬ ‫حدود ‪ ۲۰۰‬میلیون تومان فاند شده است‪.‬‬ ‫مدل کسب درامد فاندینو‬ ‫محجوب در رابطه با مدل کسب درامد فاندین و‬ ‫توضیــح می دهد‪« :‬از مجمــوع مبلغ طرح‪،‬‬ ‫‪۴‬درصد به عنوان کارمزد دریافت می کند که‬ ‫این مبلغ عمال مقداری ناچیز است‪».‬‬ ‫فاندی بن‬ ‫محجــوب از ابتــکار جدیــد فاندینــو که‬ ‫«فاندی بن» نام دارد می گوید و ان را به این‬ ‫شکل توضیح می دهد‪« :‬یک سری از شرکت ها‬ ‫اعالم می کنند که برای مثال ســالیانه مقدار‬ ‫مشخصی را برای انجام امور خیریه اختصاص‬ ‫می دهنــد‪ ،‬فاندی بن ها می توانــد به عنوان‬ ‫یک روش تبلیغات سبز‪ ،‬شرکت یا برندها را‬ ‫تبلیغ کند‪ .‬شیوه کار فاندی بن به این صورت‬ ‫اســت که کد خاصــی روی محصوالت ان‬ ‫شرکت درج می شــود‪ .‬شخصی که محصول‬ ‫را خریداری می کنــد‪ ،‬می تواند با مراجعه به‬ ‫سایت فاندینو و وارد کردن کد درج شده روی‬ ‫محصول‪ ،‬از طرف ان برند‪ ،‬به یک طرح خیریه‬ ‫کمک کند‪».‬‬ ‫‪ 356‬استارت اپتاکنونبهکاریادرخواستجذبسرمای هداده اند‬ ‫کارایا‪ 2/8‬میلیارد تومان روی استارت اپ ها سرمایه گذاریکرده است‬ ‫بیست ویکمین جلســه ماهانه گروه نیک اندیشان کارایا‬ ‫تاریخ ‪ ۹۷,۲,۲‬تشکیل شــد و در ان گزارشی از عملکرد‬ ‫این گروه سرمایه گذاری نیک اندیش ارائه شد‪ .‬همچنین‬ ‫دو اســتارت اپ زینگ و بیمیالین به منظور جذب نظر‬ ‫ســرمایه گذارها و اســتارت اپ فول فکر به عنوان یکی‬ ‫از اســتارت اپ هایی که موفق به جذب سرمایه از گروه‬ ‫نیک اندیش کارایا شده اســت‪ ،‬گزارشی از عملکرد خود‬ ‫ارائــه کردند‪ .‬در ابتدای نشســت هــم مرتضی دانش‪،‬‬ ‫عضو هیات اجرایی گروه ســرمایه گذاران نیک اندیشان‬ ‫کارایا‪ ،‬گزارشــی از عملکرد این گروه ارائه داد‪ .‬به گزارش‬ ‫خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬دانش‪ ،‬فرایند شش مرحله ای‬ ‫سرمایه گذاری این گروه روی استارت اپ ها را برشمرد و‬ ‫پس از ان گزارش فعالیت های این گروه را به این صورت‬ ‫بیان کرد‪« :‬ســال ‪ ۹۴‬که اوایل فعالیت این گروه بوده‪۶ ،‬‬ ‫استارت اپ درخواست داده‪ ،‬سال ‪ ۱۰۶ ،۹۵‬استارت اپ‪،‬‬ ‫سال ‪ ۲۲۵ ،۹۶‬استارت اپ و تا ابتدای اردیبهشت امسال‬ ‫هم ‪ ۱۹‬استارت اپ برای جذب سرمایه از کارایا درخواست‬ ‫داده ان د که تمام این اســتارت اپ ها بررسی شده اند‪ .‬کل‬ ‫مبلغ سرمایه گذاری که توســط این گروه تاکنون انجام‬ ‫شده است‪ ۲,۸ ،‬میلیارد تومان بود ه که حدود یک میلیارد‬ ‫تومان از ان کماکان در مرحله مذاکره اســت‪ .‬تعداد کل‬ ‫سرمایه گذاران این گروه‪ ۵۴ ،‬نفر است‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫تاسیس دفتر گروه سرمایه گذاران نیک اندیش‬ ‫کارایا در شیراز‬ ‫مهدی زارع‪ ،‬مدیر اجرایی گروه سرمایه گذاران نیک اندیش‬ ‫کارایا در واحد شــیراز هم در این نشست گفت‪« :‬شعبه‬ ‫شیراز از اسفندماه سال‪ ۹۶‬به صورت رسمی اغازبه فعالیت‬ ‫کرد و ما در حال حاضر در این واحد ‪ ۳‬سرمایه گذار داریم‬ ‫و در حال جذب سرمایه گذار هستیم‪ .‬در مرکز نواوری و‬ ‫کارافرینی دانشگاه شیراز مستقر هستیم‪ ».‬زارع در ادامه‬ ‫اشاره می کند که روی استارت اپ برناتک سرمایه گذاری‬ ‫صورت گرفته و یک استارت اپ دیگر هم در مراحل بررسی‬ ‫برای سرمایه گذاری است‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫دفتر گروه ســرمایه گذاران نیک اندیش کارایا‬ ‫در کاشان‬ ‫هادی خصاف‪ ،‬مدیر اجرایی کارایا در واحد کاشــان هم‬ ‫توضیح داد‪« :‬حدود ‪ ۹‬ماه از تاسیس این واحد می گذرد‬ ‫و در حــال حاضر ‪ ۱۰‬ســرمایه گذار فعــال دارد‪ .‬تا االن‬ ‫‪ ۵‬استارت اپ از شهرهای شــیراز‪ ،‬الهیجان‪ ،‬اصفهان و‬ ‫کاشان در این واحد ارائه داشتند‪ .‬یکی از این استارت اپ ها‬ ‫در حال مذاکرات نهایی برای تعیین عدد سرمایه گذاری‬ ‫است و یکی از انها هم در حال بررسی های فنی است و سه‬ ‫تا از این استارت اپ ها هم کامل رد شده اند‪ ».‬استارت اپ‬ ‫زینگ ‪ ،‬اولین اســتارت اپ ارائه دهنده در این جلسه بود‬ ‫که اریا شیشه گران‪ ،‬هم بنیانگذار این استارت اپ در این‬ ‫ارائه گفت‪« :‬این استارت اپ از اول فروردین سال‪ ۹۶‬کار‬ ‫خود را شروع کرده است‪ ۳ .‬تا ‪ ۵‬ماه زمان برای تحقیقات‬ ‫گذاشته ایم و زینگ از حدود تیرماه ‪ ۹۶‬به درامد رسیده‬ ‫است‪ .‬اندازه فعلی بازار دیجیتال مارکتینگ ‪ ۵۰۰‬میلیارد‬ ‫تومان است و هدف گذاری زینگ برای بازار سال اینده‪،‬‬ ‫جذب بودجه تبلیغات ‪ ۹۰۰‬شرکت است‪».‬‬ ‫اخریناستارت اپیکهدراینجلسهارائهداشت‪،‬بیمیالین‬ ‫بود‪ .‬امیرحســین نام اور‪ ،‬بنیانگذار بیمیالین در رابطه با‬ ‫استارت اپش گفت‪« :‬تیمی ‪ ۱۱‬نفره هستیم‪ .‬حدود ‪ ۸‬ماه‬ ‫از شروع کار بیمیالین می گذرد که از این مدت حدود ‪۴‬‬ ‫ماه صرف ازمون و خطا و رونمایی محصول ابتدایی شده‬ ‫اســت‪ .‬از اوایل دی ماه ‪ ۹۶‬کمپین ها را شــروع کردیم‪».‬‬ ‫نام اور در ادامه به رشد در ماه های گذشته اشاره و اعداد ان‬ ‫را به این صورت بیان کرد‪« :‬در پایان ماه دوم‪ ،‬رشد فروش‬ ‫‪۱۱۵۵‬درصد‪ ،‬ماه سوم ‪۱۲۶‬درصد و در فروردین ‪ ۹۷‬هم‬ ‫‪۱۲۰‬درصد رشد را شاهد بودیم‪».‬‬ ‫توسن مرکز نواوری راه می اندازد‬ ‫مرکز نواوری‬ ‫برنامه ریزی‬ ‫شده و تمامی‬ ‫مجوزهای‬ ‫الزم ان را هم‬ ‫گرفته ایم‪ .‬این‬ ‫مرکز تاسیس‬ ‫می شود تا همه‬ ‫کارهایی که از‬ ‫جنس تحقیق‬ ‫و توسعه و یا‬ ‫قابل اجرا توسط‬ ‫شرکت های کل‬ ‫گروه‪ ،‬در فضای‬ ‫استارت اپی‬ ‫هستند‪ ،‬در‬ ‫این مرکز جمع‬ ‫شوند‬ ‫روح اهلل فاطمی اردکانی‪ ،‬مدیرعامل توسن در گفت وگو با شنبه پرس خبر داد‬ ‫در حاشیه نشســت ماهانه گروه سرمایه گذاران‬ ‫کارایا گفت وگویی بــا روح اهلل فاطمی اردکانی‪،‬‬ ‫مدیرعامــل توســن داشــتیم‪ .‬روح اهلل فاطمی‬ ‫اردکانی‪ ،‬مدیرعامل توسن معتقد است اقتصاد‬ ‫دیجیتال که همان انقالب صنعتی چهارم است‪،‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫نقطه شروع تحول اصلی در فضای کس ‬ ‫جدید و نوپا خواهد بود‪ .‬او در ســخنرانی خود به‬ ‫این نکته اشــاره کرد‪« :‬به نظر من امروز ما شاهد‬ ‫فرصت های بســیار زیادی هستیم که باید از ان‬ ‫اســتفاده کرد‪ .‬به این دلیل که اقتصاد دیجیتال‬ ‫تمام ابعاد یک کســب و کار دیجیتال است و هر‬ ‫دارایی که دیجیتال باشــد‪ ،‬قاعدتا بهتر می تواند‬ ‫در این فضا بیاید و رشــد کند بــه این دلیل که‬ ‫دارایی های فیزیکــی در یک مکان فیزیکی باید‬ ‫نگهداری شــود و جابه جایــی و انتقال ان هم با‬ ‫ســرعت فیزیک امکان پذیر است‪ .‬زنجیره بلوک‬ ‫بسترساز اقتصاد دیجیتال است و موردی که در‬ ‫این زمینه اهمیت دارد‪ ،‬این است که هرکه هرچه‬ ‫زودتر بتواند مقدار بیشــتری از دارایی هایش را‬ ‫دیجیتال کند‪ ،‬در اینده سهم بیشتری از این بازار‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬بنابراین همه بحث این است که‬ ‫سرمایه گذاران باید برای بررسی ایده هایی در این‬ ‫زمینه اماده شوند؛ همچنین حمایت هایشان را‬ ‫به ســمت دیجیتال شدن ســوق دهند که این‬ ‫دیجیتالی شدن می تواند به صورت ملی یا فردی‬ ‫انجام شود‪ .‬با پیشرفت در این زمینه ها و ارائه فضا‬ ‫برای قراردادهای هوشمند‪ ،‬می تواند حجم بسیار‬ ‫زیادی از دولت و بنگاه های واسطه ای را کاهش‬ ‫دهــد‪ .‬در این مورد باید بگویم مشــخصا به نظر‬ ‫من‪ ،‬در ایران نهایتا تا ســه یا چهار ســال اینده‪،‬‬ ‫تحقق شــعار حذف واسطه ها یا کمی افراطی تر‪،‬‬ ‫کم رنگ شــدن نقش حاکمیت را شاهد خواهیم‬ ‫بود‪ .‬این مورد نویدی اســت که کســب و کارها‬ ‫بتوانند با یکدیگر بهتر کار کنند‪ ،‬به این دلیل که‬ ‫وقتی ارتباط مستقیم بین ایده ها و سرمایه گذارها‬ ‫و در حالــت کلی بخش های فضای کســب و کار‬ ‫ایجاد شــود‪ ،‬انتظار می رود که بسیاری از موانع‬ ‫راحت تر حل شده و از میان برداشته شوند‪».‬‬ ‫در حاشیه این نشست ‪ ،‬فاطمی اردکانی در رابطه‬ ‫با فعالیت های توسن در فضای استارت اپی گفت‪:‬‬ ‫«مجموعه توســن در رابطه با ســرمایه گذاری‬ ‫روی کســب وکارها‪ ،‬تا به حال‪ ،‬حرکت منسجم‬ ‫و برنامه ریزی شــده ای نداشــته اســت‪ .‬تنها به‬ ‫صورت ســنتی از ســال های قبل‪ ۷ ،‬یا ‪ ۸‬مورد‬ ‫سرمایه گذاری روی شرکت هایی داشته که این‬ ‫موارد به صورت مشــارکتی و بــه عنوان همکار‬ ‫انجام شــده اند‪ .‬البته بعضی از انهــا موفق و در‬ ‫بعضی ناموفق بوده است‪ .‬در حالت کلی می توانم‬ ‫بگویم هنوز میزان تجربــه ناموفق در این زمینه‬ ‫بیشتر از موفقیت بوده است‪ .‬مشخصا تا به حال به‬ ‫صورت حرفه ای در یک زنجیره کامل استارت اپی‬ ‫و یا به صورت وی سی فعالیتی نداریم‪ .‬تجربیات‬ ‫ما در شرکت هایی که به صورت زایشی به وجود‬ ‫امده اند‪ ،‬بوده اســت و یا نهایتا یک مشارکت به‬ ‫صورت سرمایه گذاری که توسط هلدینگ انجام‬ ‫شده‪ .‬بنابراین نمی توانیم بگوییم شرکتی هستیم‬ ‫که در حوزه سرمایه گذاری از جنس استارت اپی‬ ‫هستیم‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫مرکز نواوری توســن و دریافت راه حل از‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫مدیرعامل توسن از تاسیس یک مرکز نواوری در‬ ‫محل ساختمان هلدینگ توسن خبر داد و در این‬ ‫رابطه گفت‪« :‬از ســال پیش‪ ،‬تاسیس یک مرکز‬ ‫نواوری برنامه ریزی شده و تمامی مجوزهای الزم‬ ‫ان را هم گرفته ایم‪ .‬این مرکز تاسیس می شود تا‬ ‫همه کارهایی که از جنس تحقیق و توســعه و یا‬ ‫قابل اجرا توسط شرکت های کل گروه‪ ،‬در فضای‬ ‫اســتارت اپی هســتند‪ ،‬در این مرکز به صورت‬ ‫متمرکز جمع شــوند‪ .‬مســائل یــا چالش های‬ ‫مطرح شــده از شــرکت ها مطرح می شوند‪ ،‬اگر‬ ‫استارت اپی وجود داشته باشد که قادر به انجام‬ ‫ان مورد یا حل چالش موجود شــود‪ ،‬مجموعه با‬ ‫ان تیم همکاری و روی ان سرمایه گذاری می کند‪.‬‬ ‫اگر چنین تیمی وجود نداشــته باشد‪ ،‬به صورت‬ ‫پیشنهاد یک ایده به گروه ها و تیم های دانشگاهی‬ ‫یا استارت اپی مطرح می شود و در صورت توانایی‬ ‫انجــام ان کار‪ ،‬تیم مورد حمایت قــرار خواهد‬ ‫گرفت‪ .‬راه اندازی مرکز نواوری امسال با بودجه‬ ‫حداقلی شروع شــده و مراحل انجام فراخوان یا‬ ‫جمع اوری پتانســیل های بازار از حدودا یک ماه‬ ‫دیگر شروع خواهد شد‪ .‬درحال حاضر به منظور‬ ‫شناسایی پتانســیل های دانشجویی‪ ،‬ارتباطاتی‬ ‫با مراکز دانشــگاهی گرفته و فکر می کنم در این‬ ‫زمینه‪ ،‬امسال دو یا ســه پروژه عملیاتی در نظر‬ ‫گرفته شده است که عموما در قالب شرکت های‬ ‫تحقیق و توسعه در پروژه های استارت اپی برای‬ ‫شرکت های مادر هستند‪».‬‬ ‫محمدعلی کرمی‪ ،‬هم بنیانگذار این‬ ‫استارت اپ به شنبه پرس خبر داد‪:‬‬ ‫استارت اپپولیتو‬ ‫استور راه می اندازد‬ ‫پولیتو یک کیــف پول الکترونیکی اســت‪.‬‬ ‫این تعریفی اســت که محمدعلــی کرمی‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار پولیتو از استارت اپشــان دارد‪.‬‬ ‫کرمی می گوید‪« :‬کلیت پولیتو به این صورت‬ ‫است که مانند یک کارت‪ ،‬قابلیت شارژشدن‬ ‫دارد و می توان به همان اندازه که شارژ شده از‬ ‫ان خرج کرد و حتی اگر مایل باشید مابقی شارژ‬ ‫را به صورت پول به یــک کارت بانکی‪ ،‬انتقال‬ ‫دهید‪ ».‬به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار پولیتو در رابطه با سیستم کاری‬ ‫این اپلیکیشن توضیح می دهد‪« :‬پرداخت در‬ ‫این سیستم از طریق لیست مخاطبان‪QRL ،‬‬ ‫و ‪ NFC‬انجام می شــود‪ .‬پولیتو وش انتقال به‬ ‫صورت کارت به کارت نــدارد‪ ».‬هم بنیانگذار‬ ‫پولیتو از اضافه شــدن بخش استور به پولیتو‬ ‫خبر می دهد و می گوید‪« :‬امســال اســتور به‬ ‫پولیتو اضافه می شود که کاربران از طریق ان‬ ‫می توانند مســتقیما خدماتی مانند پرداخت‬ ‫قبوض از داخل این کیف پول مجازی را انجام‬ ‫دهند‪ ».‬به گفته کرمی‪ ،‬پولیتو فروردین سال‬ ‫‪ ۹۶‬کار خود را به کمک یک تیم ‪۳‬نفره شروع‬ ‫کرده است‪ .‬او همچنین اشاره می کند که این‬ ‫استارت اپ در ســال گذشته‪ ،‬موفق به جذب‬ ‫سرمایه از یک بانک شده است‪ .‬پولیتو در حال‬ ‫حاضر تیمی‪ ۷‬نفره دارد‪ .‬کرمی امیدوار است که‬ ‫حمایت های عملی از استارت اپ ها هم دیده‬ ‫شود‪ .‬او در این زمینه می گوید‪« :‬در رویدادها‬ ‫و بازدیدهایی که صورت می گیرد‪ ،‬مسئوالن‬ ‫و مدیران‪ ،‬با اســتارت اپ ها صحبت می کنند‬ ‫و اشــنا می شــوند و به حرف های انها گوش‬ ‫می دهند که این اتفاق برای استارت اپ ها و هم‬ ‫برای سازمان ها بسیار خوب است‪ ،‬ولی امیدوارم‬ ‫در عمل هم نتایج بیشتر این حمایت ها را شاهد‬ ‫باشیم‪».‬‬ ‫گفت وگوییباهومننوریان‪،‬مدیرعاملاستارت اپلینک توپی‬ ‫لینک توپی؛پرداختانالینبرایکسب وکارهایافالین‬ ‫«لینک توپی‪ ‬فقط یک درگاه پرداخت نیست‪ ،‬یک اپلیکیشن دسکتاپی‬ ‫به نام اسانا دارد و یک نرم افزار فروشگاهی‪ ».‬این تعریفی است که هومن‬ ‫نوریان‪ ،‬مدیرعامل استارت اپ لینک تو پی‪ ،‬از محصول شان ارائه می دهد‪.‬‬ ‫«محصول ما در اصل یک محصول حسابداری نیست بلکه یک محصول‬ ‫دفترداری است‪ .‬به این نرم افزار امکان ارائه لینک پرداخت از داخل برنامه‬ ‫داده شده است‪ .‬به این معنا که یک کسب وکار افالین‪ ،‬می تواند یک درگاه‬ ‫پرداخت انالین داشته باشد‪ .‬ما از طریق شرکت سداد توانستیم این امکان‬ ‫را داشته باشیم که برای هر شــخص‪ ،‬یک ترمینال ایجاد کنیم‪ .‬در اصل‬ ‫ما پذیرنده سداد هستیم و به هر تعدادی که بخواهیم ترمینال پرداخت‬ ‫برایمان ایجاد می شود‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬نوریان می گوید‪« :‬ما به کسب وکارهای‬ ‫انالین سرویس ارائه نمی دهیم‪ .‬حوزه فعالیت ما‪ ،‬کسب وکارهایی است‬ ‫که فروش روزانه دارند و بســتری برای دریافت نیاز دارند‪ ».‬او در رابطه‬ ‫با خدماتی کــه لینک توپی ارائه می دهد هم می گویــد‪« :‬در این زمینه‪،‬‬ ‫استارت اپ هایی که چنین فعالیت هایی انجام می دهند‪ ،‬تنها قادر به ارائه‬ ‫این مورد هستند که اطالع دهند چه کسی مبلغ را پرداخت کرده است‪.‬‬ ‫در حالی که این سیســتم‪ ،‬از زمان صدور فاکتور تا ثبت سند را به صورت‬ ‫مکانیزه و کامل ارائه می دهد‪ .‬تمام مراحل روند پیشرفت صدور تا دریافت‬ ‫مبلغ فاکتور‪ ،‬به صورت پیامک برای مشتری ارسال و توسط نرم افزار در‬ ‫سیستم فروشنده ثبت می شود‪».‬‬ ‫به گفته نوریــان‪ ،‬لینک توپی محصول یک اســتارت اپ با ‪۷‬نفر نیروی‬ ‫ثابت اســت که در ‪ ۲۹‬اســفندماه ‪ ،۹۶‬از ان رونمایی شده است‪ .‬او ادامه‬ ‫می دهد‪« :‬در حال حاضر هم به دنبال جذب سرمایه هستیم‪ ،‬هم معرفی‬ ‫و شناخته شدن محصول‪».‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪9‬‬ ‫بیل گیتس‬ ‫به دنبال این نباشــید که موفق ترین مرد جهان‬ ‫شوید‪ ،‬بلکه به دنبال این باشید که هر روز از دیروز‬ ‫خودتان بهتر شوید‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫خورجین‬ ‫دانشنامه صنایع دستی‬ ‫بنیانگذاران‪:‬مصطفی میرقاسمی‪ ،‬سامان‬ ‫محمدی و احسان اسالمی‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 7:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪:‬مشهد‬ ‫سرمایهاولیه‪ 5:‬میلیونتومان‬ ‫گفت وگوبامصطفیمیرقاسمیهم بنیانگذاریکاستارت اپمشهدی‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ازبلدشوویدئویاموزشیدوبله شدهبخواهید‬ ‫ورود به فضای پرچالش اســتارت اپ برایتان‬ ‫مشکلنبود؟‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫سه جوان مشهدی اســتارت اپ بلدشو را به نشانی‬ ‫‪ baladshow.com‬راه انداخته اند تا عالقه مندان به‬ ‫استفاده از دوره های اموزشی ویدئویی بتوانند انها را‬ ‫دوبله شده در بلدشو ببینند‪.‬‬ ‫مصطفی میرقاســمی به همــراه هم بنیانگذارانش‬ ‫سامان محمدی و احســان اسالمی این استارت اپ‬ ‫را بنیان گذاشــته اند‪ .‬مصطفی متولد ‪ 71‬است‪ ،‬در‬ ‫شهر گنبدکاووس به دنیا امده و کارشناسی عمران‬ ‫و ارشد مدیریت ساخت از دانشگاه فردوسی مشهد‬ ‫دارد‪ .‬او داستان شکل گیری استارت اپشان را اینگونه‬ ‫روایت می کند‪« :‬ایده بلدشو در اردیبهشت سال‪95‬‬ ‫به ذهنم رســید‪ .‬در ان زمان بــرای یادگیری یک‬ ‫نرم افزار به دنبال اموزش ان در اینترنت می گشــتم‬ ‫و به سختی توانستم اموزش فارسی نرم افزار را پیدا‬ ‫کنم‪ ،‬ولی بعد از خریداری کیفیت اموزش مناسب‬ ‫نبود و من نتوانستم به خوبی نرم افزار را یاد بگیرم و به‬ ‫دنبال اموزش انگلیسی نرم افزار گشتم و موفق شدم‬ ‫یک نسخه اموزشی خوب از نرم افزار به زبان انگلیسی‬ ‫پیدا کنم‪ .‬علی رغم اینکه اموزش خوبی بود‪ ،‬ولی من‬ ‫مجبور بودم زمان زیادی را صرف ترجمه ان کنم تا‬ ‫بتوانم مفاهیم را به خوبی متوجه شــوم‪ .‬ایده بلدشو‬ ‫از همین جا به ذهنم رسید که سایتی را راه بیندازم‬ ‫تا این امکان برای مخاطبان فراهم شــود تا بتوانند‬ ‫ویدئوهای اموزشی به زبان های دیگر را ترجمه شده‬ ‫دریافت کنند‪».‬‬ ‫شما قبل از راه اندازی این استارت اپ کارمند‬ ‫بودید‪ .‬جداشــدن از موقعیت شغلی مناسب و‬ ‫من با این چالش روبه رو بودم زیــرا وقتی ماه به ماه‬ ‫حقوق به حسابم واریز می شود‪ ،‬حس خوبی داشتم‪.‬‬ ‫وقتی استارت اپ را شروع کردم همچنان کارمند بودم‬ ‫ولی به تدریج کارهای استارت اپ زیاد شد و مجبور‬ ‫شدم کارم را رها کنم که با چالش زیادی هم روبه رو‬ ‫بودم‪ ،‬ولی ریسک کار را قبول کردم و تمام وقت روی‬ ‫بلدشو متمرکز شدم‪.‬‬ ‫در بلد شــو چه کار می کنید و چه فرایندی را‬ ‫دنبال می کنید؟‬ ‫ما بعد از اینکه وارد دوره شتاب دهی تریگ اپ فناپ‬ ‫شــدیم‪ ،‬با منتورهای مختلفی مشورت کردیم و به‬ ‫ایده ای رســیدیم که بتوانیم بلدشو را مقیاس پذیر‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫تا قبل از ان در بلدشــو به این صورت کار می کردیم‬ ‫که دوره های اموزشــی را خودمان پیدا می کردیم‪،‬‬ ‫به مترجمان و ویراستاران برای ترجمه و ویراستاری‬ ‫می ســپردیم و در اســتودیوی دوبلــه ان را دوبله‬ ‫می کردیم و در نهایت برای فروش روی ســایت قرار‬ ‫می دادیم‪ ،‬ولی با مشورت هایی که گرفتیم ایده تغییر‬ ‫کرد و می خواهیم یک ســایت را به صورت پلتفرم‬ ‫پیاده ســازی کنیم که هر کاربری در ان بتواند دوره‬ ‫مورد نیاز خود را از هر زبانی در ســایت اپلود کند و‬ ‫مترجمــان و دوبلور ها ان را ترجمــه و دوبله کنند‪.‬‬ ‫در حــال حاضر با حدود ‪ 100‬مترجــم و دوبلور کار‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه کاربران می توانند دوره را از هر‬ ‫جایی پیدا کنند و در بلدشو بارگذاری کنند‪ ،‬شما‬ ‫حق کپی رایت را چطور رعایت می کنید؟‬ ‫در مرحله اول بلدشو به زبان فارسی خدمات رسانی‬ ‫می کند و شیوه کار ما چیزی شبیه یوتیوب است که‬ ‫فرش می شود‪ ،‬حق کپی رایت با کسی است که ویدئو‬ ‫را اپلود می کند و ما مســئولیتی در قبال ان نداریم‪،‬‬ ‫ولی قصد داریم در اینده به چند زبان مختلف بلدشو‬ ‫را النچ کنیم که در ان زمان برای اینکه حق کپی رایت‬ ‫را رعایت کنیم‪ ،‬قصد داریم با سایت های شناخته شده‬ ‫تولید محتوای اموزشــی ویدئویی دنیا وارد مذاکره‬ ‫شویم و با انها در این زمینه همکاری کنیم که دوره ها‬ ‫از طرف خودشان روی سایت بارگذاری شود‪ .‬بعد از‬ ‫اینکه دوره ها بارگذاری شد‪ ،‬توسط مترجمان به زبان‬ ‫فارسی ترجمه می شــود و ویدئو با زیرنویس فارسی‬ ‫نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫بعد از عرضه ویدئو در سایت و دریافت بازخورد افرادی‬ ‫که در دوبله تخصص دارند‪ ،‬می توانند ویدئو را انتخاب‬ ‫کنند و به صورت انالیــن ویدئو را در محیط پلتفرم‬ ‫بلدشــو دوبله کنند‪ .‬در نهایت دوره اموزشی هم به‬ ‫صورت دوبله و هم به صورت زیرنویس در سایت قرار‬ ‫داده می شود‪.‬‬ ‫شیوه تعامل مالی شما با مترجمان‪ ،‬دوبلور ها و‬ ‫صاحبان محتوا به چه صورت است؟‬ ‫در پلتفرم بلدشــو تمــام تعامالت مالی براســاس‬ ‫درصد است و هرکدام از طرفین به صورت درصدی‬ ‫حق الزحمه خود را دریافت می کنند و هر چقدر بازدید‬ ‫و فروش یک دوره بیشتر باشد‪ ،‬درصد بیشتری به هر‬ ‫یک از طرفین تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در بلدشو چگونه است؟‬ ‫در ابتدای کار روی هــر دوره قیمت گذاری صورت‬ ‫می گرفت و افــراد می توانســتند ان را خریداری‬ ‫کنند ولی در پلتفرم عالوه بر این کاربران می توانند‬ ‫اشتراک روزانه یا ماهانه پرداخت کنند تا به محتوای‬ ‫مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنند‪ .‬یک شیوه دیگر‬ ‫درامدزایی که در نظر گرفته ایم به این صورت است‬ ‫که اگر کاربران بخواهند درخواست دوبله و ترجمه‬ ‫ویدئو را به مــا بدهند ولی نخواهنــد که ویدئوی‬ ‫موردنظرشان روی سایت بارگذاری شود‪ ،‬ما هزینه‬ ‫ترجمه و دوبله محاسبه می کنیم و بعد از پرداخت‬ ‫در سایت کار دوبله و ترجمه انجام می شود و به کاربر‬ ‫تحویل داده می شود‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید‪ ،‬توانسته اید به‬ ‫در امدزایی برسید و نقطه سر به سر را رد کنید؟‬ ‫ما کار را با ســرمایه حدود ‪ 5‬میلیون تومان شــروع‬ ‫کردیــم و تقریبا از ماه دومی که کار را شــروع کرده‬ ‫بودیم به درامدزایی رســیدیم‪ .‬در شروع کار چون‬ ‫نمی خواستیم هزینه زیادی را بابت بازاریابی صرف‬ ‫کنیم‪ ،‬با سایت های سرشناس مرتبط با خودمان کار‬ ‫کردیم‪ .‬ســایت هایی مانند لیموناد‪ ،‬هم اموز و دانای‬ ‫ایرانسل از جمله شرکای تجاری ما بودند‪ .‬همچنین با‬ ‫تلویزیون های اینترنتی وارد مذاکره شدیم و در حال‬ ‫حاضر دوره های ما برای فروش در این تلویزیون ها قرار‬ ‫داده شده اســت و از این طریق به درامدزایی خوبی‬ ‫رسیدیم و در ماه پنجم نقطه سر به سر را رد کردیم‪ .‬با‬ ‫در نظر گرفتن تراکنش هایی که از سایت های شرکای‬ ‫تجاری ما صورت گرفته است تقریبا حدود ‪ 20‬هزار‬ ‫تراکنش تاکنون داشته ایم‪.‬‬ ‫مهم ترین مشــکلی که تاکنون با ان روبه رو‬ ‫بوده اید چه چیزی بوده است؟‬ ‫مهم ترین چالشی که هنوز هم با ان دست و پنجه نرم‬ ‫می کنیم‪ ،‬جذب نیروی متخصص در بخش فنی بوده‬ ‫است و هنوز نتوانسته ایم نیروی مورد نظر خود را پیدا‬ ‫کنیم چون اکثر افراد متخصص تمایل دارند در تهران‬ ‫کار کنند و ما چون در شهرستان هستیم از این نظر با‬ ‫مشکل روبه رو هستیم‪.‬‬ ‫هاتفمهدویبزرگ ترینچالش اشرامشاوره هایاشتباهمنتورهامی داند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫در شرایطی که نقدینگی در جامعه کم شده‬ ‫و پول دســت مردم نیست‪ ،‬ایده کار کردن‬ ‫تهاتری به نظر ایده جالبی می رسد؛ کاری‬ ‫که هاتف مهدوی به همراه هم بنیانگذارش‬ ‫پارســا نمازی در استارت اپشان به نشانی‬ ‫‪ tahaatori.ir‬در حــوزه ملــک دنبــال‬ ‫می کنند‪ .‬هاتف و پارســا هر دو ‪ 32‬ســاله‬ ‫هســتند‪ .‬هاتف متولد تهران است و ارشد‬ ‫کامپیوتر دارد‪ .‬پارسا نیز مدت ها در امریکا‬ ‫زندگی و در حوزه برنامه نویسی کامپیوتر‬ ‫به صورت تخصصی کار کــرده و اخیرا به‬ ‫ایران بازگشته اســت‪ .‬هاتف هم تا قبل از‬ ‫راه اندازی این اســتارت اپ قصد داشــته‬ ‫برای ادامه تحصیل به خارج از کشور برود‬ ‫و در شرکتی هم مشغول به کار بوده است‪.‬‬ ‫او می گویــد‪« :‬در حال اپــای برای ادامه‬ ‫تحصیل در خارج از کشور بودم‪ .‬برای اینکه‬ ‫جهت اپالی رزومه کاری هم داشته باشم‪،‬‬ ‫مدتی در شرکتی در حوزه تحقیقات و ‪R&D‬‬ ‫نرم افزار کار می کردم‪ .‬پروســه اپالی را به‬ ‫اتمام رساندم و علی رغم اینکه در دانشگاه‬ ‫خوبی پذیــرش گرفتم و حتــی ویزا هم‬ ‫دریافت کردم‪ ،‬ولی از رفتن منصرف شدم‪.‬‬ ‫یکی از دالیلی کــه من را از رفتن منصرف‬ ‫کــرد‪ ،‬همین ایده راه اندازی اســتارت اپ‬ ‫تهاتری بود‪ .‬در این بین یکی از دوســتانم‬ ‫یعنی پارســا که ســال ها در امریکا کار و‬ ‫زندگی می کرد‪ ،‬به ایران بازگشت و وقتی‬ ‫ایده را با او مطرح کردم‪ ،‬از ایده استقبال کرد‬ ‫و تصمیم گرفتیم که روی ایده کار کرده و‬ ‫این استارت اپ را راه اندازی کنیم‪».‬‬ ‫ایده تهاتری از کجا به ذهنتان رسید‬ ‫و چه نیازی را احساس می کردید که‬ ‫این اســتارت اپ می توانست به ان‬ ‫پاسخ دهد؟‬ ‫من مدتی کافی شــاپ داشــتم ولی بازار‬ ‫کار خــوب نبود و دخــل و خرج مان با هم‬ ‫نمی خوانــد‪ .‬در واقع کال وضعیــت بازار‬ ‫خوب نبود و به قول معروف وقتی کســی‬ ‫از من خریــد نکند‪ ،‬من هــم نمی توانم از‬ ‫کس دیگری خرید کنم و این چرخه ادامه‬ ‫دارد‪ .‬به عبارت بهتر اکثرا در بازار با کمبود‬ ‫نقدینگی مواجه بودند و فکر می کردم اگر‬ ‫سیستمی وجود داشــته باشد که افراد در‬ ‫ان دارایی خــود را عرضه کنند و از طرفی‬ ‫تقاضای خود را مطرح کنند و به نوعی پول‬ ‫از چرخه مبادالت حذف شود‪ ،‬می تواند به‬ ‫شرایط بازار و تسهیل معامالت کمک کند‪.‬‬ ‫از چه زمانی تصمیــم گرفتید که‬ ‫استارت اپ تان را به صورت جدی راه‬ ‫بیندازید؟‬ ‫من وقتی طرح را با پارسا مطرح کردم‪ ،‬او به‬ ‫امریکا برگشت و مدتی روی طرح کار کرد ‬ ‫و وقتی دوباره به ایران بازگشــت‪ ،‬در مورد‬ ‫امکان ســنجی راه اندازی این استارت اپ‬ ‫تحقیق کرده بود‪ .‬نتیجه تحقیقات به این‬ ‫صورت بود که بحــث تهاتر و معاوضه های‬ ‫دو جانبه در موضوعاتی مانند ملک و ماشین‬ ‫به وفور اتفاق می افتد‪ .‬ما هم تصمیم گرفتیم‬ ‫در همین حوزه کار خود را شروع کنیم و در‬ ‫سال ‪ 94‬کار خود را شروع کردیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در تهاتری چه خدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫ما زمانی که محصول اولیه اماده شد‪ ،‬وارد‬ ‫بازار شدیم و به جذب مشتری پرداختی م و‬ ‫خدماتی همچون خرید‪ ،‬فروش و معاوضه‬ ‫در زمینه ملک انجــام می دادیم‪ .‬ما پنلی‬ ‫برای مشاوران امالک طراحی کرده بودیم‬ ‫که وقتی کاربران وارد سیســتم می شدند‬ ‫می توانستند از مشاوران‪ ،‬مشاوره مستقیم‬ ‫بگیرند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬کاربر در ســایت از‬ ‫بین ســه گزینه خرید ملک‪ ،‬فروش ملک‬ ‫و تهاتر ملــک و کاال گزینه مورد نظر خود‬ ‫شیوه درامدزایی شــما در تهاتری‬ ‫چگونه است؟‬ ‫ما شــیوه های مختلفی برای درامدزایی‬ ‫داریــم‪ .‬یکــی از ایــن روش هــا دریافت‬ ‫کمیســیون‪ ،‬بابت هر معامله ای است که‬ ‫انجام می شود‪ .‬در حالت دیگر بابت خدماتی‬ ‫که به مشاوران می دهیم‪ ،‬از انها هزینه ای را‬ ‫دریافت می کنیم که این هزینه به صورت‬ ‫توافقی به صورت درصدی از هر معامله یا‬ ‫پرداخت ابونمان تعیین می شود‪.‬‬ ‫تا کنــون موفق به جذب ســرمایه‬ ‫شده اید؟‬ ‫در همان ابتدای کار برای جذب ســرمایه‬ ‫اقدام کردیم و موفق شدیم یک سرمایه گذار‬ ‫خارجی هم پیدا کنیم ولی پروســه جذب‬ ‫سرمایه با مشــکالتی روبه رو شد و موفق‬ ‫شیوه کار ما‬ ‫چیزی شبیه‬ ‫یوتیوب است‬ ‫که فرش‬ ‫می شود‪ ،‬حق‬ ‫کپی رایت با‬ ‫کسی است که‬ ‫ویدئو را اپلود‬ ‫می کند و ما‬ ‫مسئولیتی در‬ ‫قبال ان نداریم‪،‬‬ ‫ولی قصد داریم‬ ‫در اینده به چند‬ ‫زبان مختلف‬ ‫بلدشو را النچ‬ ‫کنیم که در ان‬ ‫زمان برای اینکه‬ ‫حق کپی رایت‬ ‫را رعایت کنیم‪،‬‬ ‫قصد داریم‬ ‫با سایت های‬ ‫شناخته شده‬ ‫تولید محتوای‬ ‫اموزشی‬ ‫ویدئویی دنیا‬ ‫وارد مذاکره‬ ‫شویم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬هاتف مهدوی و پارسا نمازی‬ ‫شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 12 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 30 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫درتهاتری‪،‬ملکتهاترکنید‬ ‫را انتخــاب می کند‪ .‬پــس از ان تقاضا و یا‬ ‫اطالعــات دارایی خود را ثبــت می کند‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬اگر قصــد معاوضه دارد‬ ‫مابه التفاوت پولی که بایــد بگذارد یا باید‬ ‫دریافــت کنــد را اعالم می کنــد‪ .‬پس از‬ ‫ثبت اطالعات وارد شــده‪ ،‬اعتبار ســنجی‬ ‫می شــود و پس از ان با توجه به نیاز‪ ،‬کاربر‬ ‫به یک مشاور اختصاصی مرتبط می شود‪.‬‬ ‫مشــاور با کاربر تماس می گیرد و خدمات‬ ‫مشــاوره ارائه می دهد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر‬ ‫کاربری بخواهد ملکی را در محله خاصی با‬ ‫بودجه مشخصی خریداری کند‪ ،‬اطالعات‬ ‫مرتبط با نیاز کاربر برای مشــاور از طریق‬ ‫سیستم ارسال می شــود و مشاور مواردی‬ ‫را که با شــرایط کاربر همخوانی دارد‪ ،‬به او‬ ‫اطالع رسانی می کند‪ .‬سیستم پیگیری نیز‬ ‫در تهاتری طراحی شــده است که اگر بعد‬ ‫از گذشت ‪ 2‬ماه‪ ،‬مورد مناسبی برای کاربر‬ ‫پیدا شود‪ ،‬به مشاور اطالع رسانی می شود‬ ‫تا با کاربر تماس گرفته شــود و اگر مشاور‬ ‫تمــاس را بر قرار نکند‪ ،‬از طرف سیســتم‬ ‫االرم داده می شود و از مشاور پیگیری الزم‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫بلدشو‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تهاتری‬ ‫نشدیم سرمایه جذب کنیم و همین باعث‬ ‫شــد مدتی فعالیت های ما به تاخیر بیفتد‪.‬‬ ‫در حال حاضر چند وقتی است که تصمیم‬ ‫گرفته ایم که کار را از سر بگیریم و با سرمایه‬ ‫شخصی کارها را دنبال کنیم و اگر افرادی‬ ‫باشند که حاضر باشند ملک تجاری و اداری‬ ‫خود را به عنوان ســرمایه وارد کار کنند‪،‬‬ ‫عالقه مند هستیم که به صورت تهاتری با‬ ‫انها کار کنیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضــر به مرحلــه ای از‬ ‫درامدزایی رســیده اید که هزینه های‬ ‫خود را پوشش دهید؟‬ ‫قبل از اینکه با مشــکالتی بــرای جذب‬ ‫ســرمایه روبه رو شــویم‪ ،‬بــه در امدزایی‬ ‫خوبی رســیده بودیم‪ .‬در ان زمان تقریبا‬ ‫می توانستیم تمام مخاطبان بازار را جذب‬ ‫کنیم‪ .‬به این ترتیب که با تمام کسانی که در‬ ‫روزنامه اگهی می دادند‪ ،‬تماس می گرفتیم‬ ‫و جذب تهاتــری می کردی م و از هر منطقه‬ ‫تقریبــا روزی حدود ‪ 50‬نفر در سیســتم‬ ‫اضافه می شدند‪.‬‬ ‫بــا توجه به اینکه خدمتی که شــما‬ ‫ارائه می دهید به صورت سنتی توسط‬ ‫مشاوران امالک ارائه می شود‪ ،‬در این‬ ‫مدت چه ارزیابی از بازار داشته اید؟‬ ‫نکته قابل توجه این اســت کــه هدف ما‬ ‫حذف واسطه ها و مشــاوران امالک نبود‪،‬‬ ‫بلکه قصد داشتیم کیفیت خدمات رسانی‬ ‫را ارتقا دهیــم به همین دلیل اســتقبال‬ ‫خوبی از کار ما در بــازار صورت گرفت‪ .‬با‬ ‫توجه بــه بازخوردی که از بازار داشــتیم‪،‬‬ ‫مشــاورانی که مدتی با ما کار می کردند‪،‬‬ ‫دیگر نمی توانستند به صورت سنتی به کار‬ ‫خود ادامه دهند و پنلی که ما در اختیارشان‬ ‫گذاشته بودیم‪ ،‬برایشان بسیار کاربردی بود‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشــی که با ان روبه رو‬ ‫بودید‪ ،‬چه چیزی بوده است؟‬ ‫من فکر می کنم مهم ترین مشکلی که ما در‬ ‫این مدت با ان روبه رو بودیم‪ ،‬مشاوره های‬ ‫اشتباهی بود که از طرف منتورها به ما داده‬ ‫شد‪ .‬من فکر می کنم که اگر جای دیگری‬ ‫هم کار می کردیم و در کنــار ان کارهای‬ ‫مربوط به استارت اپ را هم پیش می بردیم‬ ‫در شــرایط فعلی با مشکالت مالی روبه رو‬ ‫نمی شــدیم و هزینه های استارت اپ را از‬ ‫ان طریق می توانستیم تامین کنیم‪.‬‬ ‫اســتار ت اپ خورجیــن بــه نشــانی‬ ‫‪ khurjin.com‬توسط ولی اهلل ایینه نگینی که‬ ‫متولد شهرستان رابر از توابع استان کرمان‬ ‫است‪ ،‬راه اندازی شده است‪ .‬او ‪ 28‬سال دارد و‬ ‫دوره لیسانس را در دانشگاه تهران مدیریت‬ ‫مالی خوانده و دوره ارشد خود را نیز در همین‬ ‫رشته در دانشگاه صنعت نفت گذراند ه است‪.‬‬ ‫او تا قبل از راه اندازی استارت اپ خورجین‬ ‫کارهای مختلفی انجام می داده‪ ،‬از کارهای‬ ‫مرتبط با رشــته خــود گرفته تــا کارهای‬ ‫فرهنگی و هنری‪ .‬به خاطــر عالقه ای که به‬ ‫هنر داشــته‪ ،‬از همان دوران کارشناســی‬ ‫با یادگیری ســازهای مختلف از قبیل تار‪،‬‬ ‫سه تار و نی وارد این حوزه می شود‪ .‬همچنین‬ ‫در حوزه خوشنویسی و اواز نیز اصول اولیه‬ ‫را فرا می گیرد‪ .‬از طرفی با توجه به عالقه ای‬ ‫که به حوزه ای تــی در کنار هنر داشــته‪،‬‬ ‫همیشــه عالقه مند بوده بــا ترکیب این دو‬ ‫بتواند کمکی به حوزه هنر بکند و با تحقیق‬ ‫و مطالعه فراوان به این نتیجه می رســد که‬ ‫یکی از بخش هایی که با وجود پتانسیل باال‬ ‫مورد کم لطفی قرار گرفته‪ ،‬صنایع دســتی‬ ‫است که کماکان با همان ساختار ها و اصول‬ ‫کهن طراحی و بازاریابی و به فروش می رسد‪.‬‬ ‫ایده ایجاد خورجین از همین جا به ذهنش‬ ‫می رسد تا بتواند از طریق این وب سایت عالوه‬ ‫بر بررسی و تحلیل اثار مختلف و همچنین‬ ‫معرفی طرح ها و ایده های نو در سطح ملی و‬ ‫بین المللی‪ ،‬بستری برای فروش اثار صنایع‬ ‫دستی از طریق اینترنت فراهم اورد‪.‬‬ ‫هدف اولیه وب ســایت خورجین راه اندازی‬ ‫یک دانشــنامه قوی در حوزه صنایع دستی‬ ‫و گردشگری فارغ از انتفاع مالی و به منظور‬ ‫صیانت از صنایع دســتی و جلوگیری از به‬ ‫فراموشی سپرده شدن این صنعت است‪ .‬در‬ ‫کنار این موضــوع خورجین قصد دارد یک‬ ‫فروشــگاه انالین در این زمینــه راه اندازی‬ ‫کند و در حوزه گردشــگری نیــز با معرفی‬ ‫جاذبه های گردشگری ایران و اداب و رسوم‬ ‫موجود در نقاط مختلف کشــور کمکی به‬ ‫رشــد این صنعت در ایران کنــد‪ .‬بر همین‬ ‫اســاس در وهله اول این وب سایت در نظر‬ ‫دارد بــه عنــوان یک دانشــنامه تخصصی‬ ‫در حوزه صنایع دســتی اقــدام به معرفی و‬ ‫بررســی تاریخی و همچنین ماهیت انواع‬ ‫صنایع دستی در ایران کرده و با دید نقادانه‬ ‫و تحلیلی و همچنین بررسی صنایع دستی‬ ‫در سطح جهان‪ ،‬اقدام به معرفی ایده های نو‬ ‫و جدید در زمینه هــای مختلف این صنعت‬ ‫کند‪ .‬برای دستیابی به این هدف در وب سایت‬ ‫نقشه ایران طوری طراحی شده که با توجه به‬ ‫چیدمان استانی کاالهای تولیدی هر استان‬ ‫مورد بررســی قرار گیرد‪ .‬در بخش معرفی و‬ ‫بررسی اداب و رســوم و مناطق گردشگری‬ ‫هر اســتان‪ ،‬عــاوه بر معرفــی جاذبه های‬ ‫گردشــگری بکر به بررسی اداب و رسوم هر‬ ‫استان پرداخته شده است‪ .‬در بخش فروشگاه‬ ‫انالین نیز خورجین قصد دارد شــرایطی را‬ ‫فراهم اورد تا تولیدکنندگان صنایع دستی‬ ‫اقدام به عرضــه محصوالت خــود کرده و‬ ‫خریداران نیز به تناســب نیاز و درخواست‬ ‫خود اقدام به خرید صنایع دستی موجود در‬ ‫وب سایت کنند‪ .‬راه اندازی تورهای بازدید از‬ ‫کارگاه های صنایع دستی و همچنین اداب‬ ‫و رســوم مناطق مختلف از دیگر خدماتی‬ ‫است که در اینده به ســایت اضافه خواهد‬ ‫شــد که به صورت هفتگی تورهایی مرتبط‬ ‫با صنایع دســتی و اداب و رسوم استان های‬ ‫مختلف برگزار شود‪ .‬فراهم اوردن بستر الزم‬ ‫به منظور رزرو هتل و مهمانسرا و همچنین‬ ‫بلیت هواپیما بــا تخفیف های ویژه در حوزه‬ ‫گردشــگری و همچنین معرفی مکان های‬ ‫اسکان روستایی و عشایری طراحی شده بر‬ ‫اساس فرهنگ و رسوم هر استان نیز از دیگر‬ ‫اهدافی است که در خورجین دنبال می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ خورجین در سال ‪ 95‬کار خود را‬ ‫با سرمایه ‪ 30‬میلیون تومان اغاز کرده و قصد‬ ‫دارد با پیشبرد اهداف خود سهم ‪5‬درصدی‬ ‫از مخاطبان و فعاالن حوزه صنایع دستی را‬ ‫به خود جذب کند و با بهره گیری از این سهم‬ ‫با هتل ها‪ ،‬تورهای مسافرتی‪ ،‬فروشگاه های‬ ‫صنایع دســتی‪ ،‬فعــاالن و تولید کنندگان‬ ‫صنایع دســتی همکاری کند‪ .‬استارت اپ‬ ‫خورجین چالش هایی را هم برای بنیانگذار‬ ‫ان به همراه داشــته که از جمله ان کمبود‬ ‫منابع مالی برای پیشبرد اهداف استارت اپ‬ ‫بوده است‪ .‬بر همین اساس فروش تعرفه های‬ ‫تبلیغاتی به مشارکت کنندگان این حوزه از‬ ‫جمله اهدافی است که برای درامدزایی در‬ ‫خورجین به ان توجه می شود تا با در اختیار‬ ‫قرار دادن بســتر تبلیغاتی بــه فعاالن این‬ ‫حوزه بخش قابــل توجهی منابع مالی برای‬ ‫طرح های توسعه ای فراهم شود‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪10‬‬ ‫شیلر‬ ‫دردنیاتنهاکسیموفقمی شودکهبهانتظاردیگران‬ ‫ننشیند و همه چیز را از خود بخواهد‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫حرف هایی که‬ ‫می توان زد!‬ ‫از تبسم لطیفی اسم ببریم‪ ،‬درباره حمید و سعید‬ ‫محمدی‪ ،‬درباره حســام ارمندهــی به عنوان‬ ‫ادم های ویژنری این کشــور گزارش بنویسیم‪.‬‬ ‫همانطور که از ایده ها و جاه طلبی های زاکربرگ‬ ‫و ریچارد برانسون و الون ماسک با شوق و ذوق و‬ ‫گاه حیرت می گوییم و می نویسیم‪ ،‬در مقیاس‬ ‫داشــته های خودمان از مجید حسینی نژادها و‬ ‫شاهکارها و لطفی ها و حاجی محمدی ها و بقیه‬ ‫استارت اپی ها هم بگوییم و بنویسیم‪ .‬اگر ویژن و‬ ‫اقتصاد و تکنولوژی ما در حد اقتصاد و داشته های‬ ‫انها نیست‪ ،‬پس چرا باید بهراسیم از اینکه کسی‬ ‫داستان های موفقیت استارت اپ های ایرانی را با‬ ‫اسپیس ایکس و فیس بوک و‪ ...‬بخواهد مقایسه‬ ‫کند و پوزخنــد بزند؟! نترســیم از اینکه مبادا‬ ‫انتخ اب های ما‪ ،‬اســم هایی که ما در تلویزیون و‬ ‫روزنامه ها و شنبه و پایش و‪ ...‬به زبان می اوریم‪،‬‬ ‫به فکر پول دراوردن هم هستند‪ .‬مگر زاکربرگ‬ ‫و الون ماســک کم پول دراورده اند؟! نترســیم‬ ‫از اینکه مبادا این جوان ها روزی اشــتباه کنند‬ ‫و یا کسب وکارشان شکســت بخورد و ما خیط‬ ‫شویم! مگر همین زاکربرگ نبود که این اواخر ان‬ ‫گند بزرگ را باال اورد؟! مگر فضاپیمای ماسک‬ ‫هنوز بلندنشــده‪ ،‬نترکید؟! اســتارت اپ های‬ ‫ایرانی بیش از هر زمان دیگری نیازمند حمایت‬ ‫هســتند‪ ،‬از شــنبه و صفاریان پــور و برنامــه‬ ‫موتور جســت وجویش‪ ،‬از پایش و روزنامه های‬ ‫یومیه گرفته تا انها که کمــی در مورد ماهیت‬ ‫استارت اپ ها شــک و تردید دارند‪ ،‬باید از اینکه‬ ‫هواخواه کســب وکارهایی در بیایند که اینده را‬ ‫خواهند ساخت‪ ،‬هراسی نداشته باشند‪.‬‬ ‫راســتش با بچه های تحریریه ایده ای داشتیم‬ ‫که برای این شــماره یک ستون سفید منتشر‬ ‫کنیم با این تیتر‪« :‬حرف هایی که نمی توان زد»‬ ‫و کمی دلخوری خودمان را از برخوردهایی که با‬ ‫اکوسیستم استارت اپی می شود‪ ،‬نشان دهیم‪.‬‬ ‫اما در نهایت فکر کردیم روزی که به این نتیجه‬ ‫برســیم که نمی توان حرف هایی که باید را زد‪،‬‬ ‫ترجیحمی دهیمنباشیم‪.‬هنوزمااعتقادداریمکه‬ ‫گفت وگو تنها راه عبور از موقعیت های دشوار و‬ ‫سوءتفاهم هاست‪.‬هنوزمااعتقادداریمکهحرف ها‬ ‫را می توان زد‪ .‬باید کمی صبوری کرد و فراموش‬ ‫نکردکهانهاکهدراینروزهای«تحریموترامپ»‪،‬‬ ‫جوانی شان را خرج این سرزمین می کنند‪ ،‬سزاوار‬ ‫برخوردهای شــبانه نیستند‪ .‬انها‪ ،‬یعنی همین‬ ‫اســتارت اپی ها باید این مجــال و این محمل‬ ‫برای شان فراهم باشد که ایده هایشان را برای به‬ ‫حرکت دراوردن چرخ های در گل مانده اقتصاد‬ ‫عملی کنند‪ ،‬کسب وکارهایشان را در روزهایی‬ ‫که همه دالرباز و یوروباز شــده اند‪ ،‬با خون دل‬ ‫حفظ کنند و چشم شــان را به روی پیشنهادها‬ ‫و شتاب دهنده ها و دانشگاه های خارجی ببندند!‬ ‫این ماندن و سخت جانی‪ ،‬این اصرار بر توانستن‪،‬‬ ‫چه پاسخی باید از سوی دیگر بازیگران اقتصادی‬ ‫واجتماعیواحیاناسیاسیوامنیتیکشوربگیرد؟‬ ‫تنوعاینپاسخهرچقدرباشد‪،‬مخرجمشترکانها‬ ‫باید «حمایت» باشــد‪ .‬هر راهی که اکوسیستم‬ ‫استارت اپی می رود‪ ،‬هرقدر به مذاق ما یا دیگری‬ ‫خوش نیاید‪ ،‬این راهی است که همه همسایگان‬ ‫ما در خاورمیانه و دیگر کشورهای جهان‪ ،‬همه‬ ‫انهاکهگاهیبیشازهمسایگی‪،‬سرستیزدارندبا‬ ‫ما‪ ،‬سال هاست که رفته اند و می روند و این روزها‬ ‫دارند میوه اش را هم می چینند‪ ،‬میوه اش را به دالر‬ ‫و یورو می چینند و همه سعی شان این است که‬ ‫اکوسیستم های نواور خود را با جذب نخبه های‬ ‫استارت اپی دیگر کشورها‪ ،‬قدرتمندتر کنند‪ .‬در‬ ‫این روزها ما نباید اب سرد بریزیم روی اتش شور‬ ‫و استعداد جوان های استارت اپی‪ .‬نباید خبرهای‬ ‫دلسردکننده را دست به دســت کنیم و هی به‬ ‫خودمان بگوییم‪ :‬حاال چه می شود؟!‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫مااجازهنداریم‬ ‫کهناامیدشویم‬ ‫انها هم فقط می اندیشــند وهنوز برنامه و پلن‬ ‫دقیق اجرایی ندارند‪ .‬اگرچه تجربه کشورهایی‬ ‫مثل فرانسه نشــان می دهد هنوز دیر نشده‪ ،‬اما‬ ‫به زودی دیر خواهد شد و از هم اکنون باید برای‬ ‫اگزیت چاره اندیشــی کنیم‪ .‬بدون اگزیت این‬ ‫چرخه معیوب خواهد بود‪ .‬دیگر خبر امید بخش‬ ‫قطعی شدن سرمایه گذاری بالغ بر ‪ 50‬میلیارد‬ ‫ت که‬ ‫تومان روی ســه اســتارت اپ ایرانی اس ‬ ‫خبرهای ان را این هفته خواهید شنید و درشنبه‬ ‫منتشرخواهیم کرد‪ .‬برگزاری فین استارز‪2018‬‬ ‫توسط فرابورس در هفته پایانی فروردین اتفاق‬ ‫امید بخشــی بود که روی ورود استارت اپ ها به‬ ‫بورستاکیدداشت‪.‬تاسیسکارخانهاستارت اپی‬ ‫پرســال که نام پدرام ســلطانی را با خود یدک‬ ‫می کشد‪ ،‬تاســیس صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫خطر پذیر فینووا و‪ ...‬اتفاقات خوبی که در کمتر‬ ‫از یک ماه کاری روی داده‪ ،‬نشــان از ان دارد که‬ ‫سال پرشــتاپ و پر از اتفاقات امید بخش را در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران شاهد خواهیم بود‪.‬‬ ‫از ابتدای سال بر این نکته تاکید داشتم و اکنون‬ ‫پافشاری می کنم‪ .‬با همه حوادث تلخ و شیرین و‬ ‫حتی ناامید کننده ای که در پیرامونمان جریان‬ ‫دارد‪ ،‬ما اجازه نداریم که ناامید شویم‪ .‬وقتی پای‬ ‫در این راه گذاشــتیم‪ ،‬می دانستیم که شانس‬ ‫موفقیت یک به ده است‪ .‬انچه تجربه نشان داده‬ ‫همه حوادث تلخ و ناکام پشت سرخواهد ماند و‬ ‫کسانی به قله موفقیت خواهند رسید که ناامید‬ ‫نشوند‪ .‬پس گله و گله گذاری را کنار بگذارید مثل‬ ‫بولدوزر کار کنید و کار کنیم‪ .‬به خاطر خودمان‪،‬‬ ‫تیم مان‪ ،‬خانواده و کسانی که دوستشان داریم‪،‬‬ ‫به خاطر کشورمان و ‪...‬‬ ‫باهرانحصاریمخالفیم!‬ ‫گفت وگوبامصطفیرادمرد‪،‬یکیازهم بنیانگذارانپیام رسان«بله»کهبااعتمادبه نفساعتقادداردفیلتر کردنتلگ‬ ‫برای بسیاری از فعاالن اکوسیستم استارت اپی و حتی عموم کاربرانی‬ ‫که این روزها در شــبکه های اجتماعی دل نگران فیلتر شدن تلگرام‬ ‫هستند‪،‬اینفرضیمسلماستکههمهپیام رسان هایداخلیقویاپشت‬ ‫فیلترشدن این پیام رسان روسی ایستاده اند و از بسته شدن ان حتی‬ ‫اگر در ظاهر هم چیزی بروز ندهند‪ ،‬در دل حسابی شاد خواهند شد‪ .‬اما‬ ‫وقتیپایصحبت هایمصطفیرادمردبنشینید‪،‬خالفاینبهشماثابت‬ ‫می شود‪ .‬رادمرد یکی از سه بنیانگذار پیام رسان داخلی «بله» است که‬ ‫امکاناتوبیزینس مدلان‪،‬تاحدو دزیادیازدیگرپیام رسان هایداخلی‬ ‫متمایز است‪« .‬بله» را می توان یک پیام رسان فین تکی دانست‪ ،‬با تیمی‬ ‫کهپیشازاینهیاهوهایاخیربرسربودنیانبودنتلگراممشغولبهکد‬ ‫زدنوتوسعهدادنبوده اند‪.‬مصطفیرادمرد‪،‬کاظمکیالوحسینانصاری‬ ‫سهپیش قراولاینتیماستارت اپیهستندکهاینروزهادرطبقهچهارم‬ ‫ساختمانسداد‪،‬جاییکهقلبفناوریبانکملیمی تپدمستقرهستند؛‬ ‫بانکی که سرمایه گذار اصلی این پیام رسان داخلی است و از قضا همین‬ ‫سرمایه پذیری از یک بانک باسابقه داخلی‪ ،‬بخشی از کارنامه موفق این‬ ‫تیم جوان شده است تا بتوانند در روزهایی که همه به دنبال قرارگرفتن‬ ‫در لیست حمایت ها و نزدیک شدن بیشتر به وام ها و تسهیالت دولتی‬ ‫هستند‪ ،‬انها بگویند نه تنها از بودن در هیچ لیستی خوشحال نخواهند‬ ‫شد‪،‬بلکهازبودندرکنارپیام رسان هاییکهدوپینگیویک شبهبهجمع‬ ‫رقبایباالنشینرسیده اند‪،‬خیلیهمناخرسندند!‬ ‫در این گفت وگو بیش از اینکه درباره گذشته و چگونگی شروع راه‬ ‫«بله» و فرازوفرودهای ان حرف زده باشیم‪ ،‬از رادمرد درباره اتفاقات‬ ‫این روزهای پیرامون پیام رسان های داخلی پرسیده ایم‪ .‬او هم با‬ ‫نقدهای تندوتیزی که به رقبا و سیاستگذاری های این حوزه دارد‪،‬‬ ‫پاسخ های خواندنی و قابل تاملی به پرسش های شنبه داده است‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫رضا سخاوت ‬ ‫«بله» با فیلترینگ تلگرام موافق است؟‬ ‫خیر‬ ‫در یک سال‬ ‫گذشته‬ ‫کاربرانمان‬ ‫‪ ۱۳‬برابر شده؛‬ ‫اما در یک‬ ‫ماه گذشته‬ ‫شیب رشد‬ ‫حدود سه برابر‬ ‫متوسط ماهانه‬ ‫سال گذشته‬ ‫بود و هر روز‬ ‫به صورت‬ ‫تصاعدی این‬ ‫سرعت رشد‬ ‫بیشتر می شود‬ ‫چرا؟‬ ‫یک دلیــل اعتقاد تیم «بله» دربــاره فیلترینگ‬ ‫است و دلیل دیگر تاثیری است که فیلترینگ بر‬ ‫کسب وکارها دارد‪ .‬االن موضعی که علیه تلگرام‬ ‫گرفته می شــود‪ ،‬این اســت که یک پیام رسان‬ ‫خارجی امده و بر فضای ارتباطات داخلی کشور‬ ‫غلبه کرده اســت‪ .‬حاکمیت دوست دارد از واژه‬ ‫انحصــار نام ببرد کــه به نظر من واژه درســتی‬ ‫نیســت‪ ،‬ولی اگر واژه انحصار را بپذیریم‪ ،‬به باور‬ ‫من‪ ،‬حاکمیت در مسلط شــدن تلگرام بر فضای‬ ‫ارتباطی کشور‪ ،‬مقصر اصلی است‪ .‬اوال که فضای‬ ‫رسانه های رسمی کشور از نظر گفت وگو محدود‬ ‫است و به همین دلیل مردم به سوی رسانه های‬ ‫غیررسمی مانند وبالگ ها‪ ،‬شبکه های اجتماعی‬ ‫و پیام رســان ها رفته انــد‪ .‬به ویژه شــبکه های‬ ‫اجتماعی که تــم فعالیت انها محتوایی و تعاملی‬ ‫اســت‪ .‬شــاید هم در این فضا ببینید که هدایت‬ ‫مــردم اگاهانه اتفــاق افتاده اســت‪ ،‬چون یک‬ ‫پیام رسان مشخص مثل وایبر را محدود کردند و‬ ‫یک سری زیرساخت هایی را که حتی در اختیار‬ ‫پیام رســان های داخلی نیست‪ ،‬در اختیار تلگرام‬ ‫گذاشتند‪.‬‬ ‫ممکن است مثال بزنید؟ اتفاقا تیم سروش‬ ‫هم در گفت وگو با شنبه پرس به این نکته اشاره‬ ‫می کردند‪ .‬به نظر شــما این از همان تئوری‬ ‫تاریخی می اید که پس پیشرفت هر پدیده ای‬ ‫دست هایی حمایتگر است و‪...‬‬ ‫نه‪ ،‬من نمی خواهم این را بگویم‪.‬‬ ‫درامد ما از‬ ‫سهمی است‬ ‫که از کارمزد‬ ‫تراکنش ها‬ ‫می گیریم و‬ ‫زیرساخت‬ ‫اصلی ما هم‬ ‫بر اساس‬ ‫همین مدل‬ ‫تعیین شده‬ ‫است‪ .‬تمام‬ ‫فیچرهایی که‬ ‫اضافه می شود‪،‬‬ ‫در راستای‬ ‫این است که‬ ‫میزان تراکنش‬ ‫بیشتری در‬ ‫سیستم انجام‬ ‫شود‪ .‬شما‬ ‫می توانید با‬ ‫استفاده از‬ ‫شبکه بانکی‪،‬‬ ‫پول جابه جا‬ ‫کنید‪ ،‬از‬ ‫کاربری خاص‬ ‫درخواست‬ ‫یا ارسال پول‬ ‫داشته باشید‪،‬‬ ‫امکان صدور‬ ‫فاکتور و روابط‬ ‫شخصی و‬ ‫گروهی دارید و‬ ‫از جمع سپاری‬ ‫مالی‪،‬‬ ‫جمع اوری‬ ‫اعانه تا طراحی‬ ‫سیستم های‬ ‫فروشگاهی‬ ‫و فعالیت‬ ‫کسب وکارها در‬ ‫«بله» بخشی‬ ‫از بیزنس مدل‬ ‫ماست‬ ‫پس چه کســی این کار را کرده است؟ االن‬ ‫همه می خواهند تلگرام را ببندند و فقط افکار‬ ‫عمومی است که پای تلگرام ایستاده!‬ ‫من اعتقاد ندارم که همــه می خواهند تلگرام را‬ ‫ببندند‪.‬‬ ‫انهایی که از تلگــرام حمایت کردند چه‬ ‫کسانی هستند؟‬ ‫این واقعیتی اســت که اتفاق افتــاده و می دانیم‬ ‫که ‪CDN‬های تلگرام در کشــور اســت‪ ،‬پهنای‬ ‫باند اختصاصی وجود دارد‪ ،‬حتی شــاید توجیه‬ ‫اقتصادی هم برای ان وجود داشــته باشد‪ .‬مثال‬ ‫شــاید می خواســتند هزینه ترافیک کشــور را‬ ‫کاهش دهند که ‪CDN‬هــا را اوردند داخل‪ .‬این‬ ‫یک رانت دوســویه است‪ .‬یک طرف از این جهت‬ ‫که تلگرام سرعت ویژه ای در کشور داشته باشد‪،‬‬ ‫منتفع می شد و یک طرف دیگر هم می گفت من‬ ‫یک دسترسی خوب و ســریع برای شما فراهم‬ ‫کرده ام‪ .‬این دسترسی مشخصا فقط برای سرویس‬ ‫تلگرام ایجاد شــده اســت‪ .‬از طرفی ما نقش این‬ ‫پیام رسان را بر رفتارهای رسانه ای‪-‬سیاسی کشور‬ ‫می بینیم‪ .‬من گمان نمی کنم همه نهادهای موثر‬ ‫و تصمیم گیر کشور در فیلتر کردن تلگرام همسو‬ ‫باشند‪ .‬به نظر من دولت‪ ،‬وزارت ارتباطات و شخص‬ ‫رئیس جمهو ر با فیلتر تلگرام موافق نیستند‪ .‬من‬ ‫فکر می کنم این اتفاقات که تا این فرایند رخ داده‪،‬‬ ‫بر اساس صالحدیدهای مدیریتی و سیاسی است‪.‬‬ ‫ولی اینکه چــرا ما با فیلتر تلگرام مخالفیم‪ ،‬تکرار‬ ‫اتفاقات قبلی اســت‪ .‬یک روز فضای رســانه ای‬ ‫کشــور‪ ،‬بعد توییتر و فیس بوک و بعــد وایبر را‬ ‫محدود کردیــد‪ .‬در دوره خاصی با تلگرام تعامل‬ ‫کردید و فکر کردید اگر جمعیت غالب کشــور از‬ ‫ان استفاده کند می توانید با مدیران تلگرام تعامل‬ ‫کنید که البته تعامل هایی هم کردید‪ ،‬از جایی این‬ ‫تعامل ادامه پیدا نکــرد‪ ،‬منافع تلگرام تغییر کرد‬ ‫و حاال نظرتان عوض شده است‪ .‬روش های قبلی‬ ‫اشتباه بود و فیلتر تلگرام تکرار اشتباهات گذشته‬ ‫اســت و نتیجه متفاوتی هم نمی دهد‪ .‬همیشــه‬ ‫مردم به سوی فضای دیگری کوچ کرده اند‪ ،‬ولی‬ ‫اعتمادسازی برای فضای ارتباطی داخلی ایجاد‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫بیشــترین توجیه موافقــان فیلترینگ‬ ‫تلگرام‪ ،‬حمایت از پیام رســان های داخلی‬ ‫است‪ .‬نظر شما از این دید مهم است که شما‬ ‫یک پیام رسان داخلی هستید‪ .‬شما ان کسی‬ ‫هستید که قرار است یک پیام رسان پرطرفدار‬ ‫به خاطرش فیلتر شود‪.‬‬ ‫این ادعای کسانی است که می خواهند تلگرام را‬ ‫فیلتر کنند‪ .‬خیلی وقت ها ادعاها برای پنهان کردن‬ ‫دالیل دیگر مطرح می شوند‪ .‬البته اتفاقا من خیلی‬ ‫هم ایــن ادعای حمایت از پیام رســان داخلی را‬ ‫نمی شنوم‪ .‬در جلسات که شرکت می کنیم‪ ،‬گفته‬ ‫می شود که به خاطر ورود ارز گرام است‪ .‬اگر نظر‬ ‫من را بپرسید که ایا ارز گرام برای کشور خطرناک‬ ‫اســت یا نه‪ ،‬می گویم که کال انحصــار برای هر‬ ‫سرویسی‪ ،‬چه داخلی و چه خارجی و محدود کردن‬ ‫همه مردم به ان یک سرویس‪ ،‬خطرناک است‪.‬‬ ‫چه کسی محدود کرده است؟ تیم سروش‬ ‫هم این ادعا را دارد که ‪ 5‬ســال فضا را برای‬ ‫تلگرام فراهم کردند‪ .‬البته من می دانم موضع‬ ‫«بله» این است که فضا باید رقابتی باشد‪ .‬اما‬ ‫چرا پیام رسان های داخلی اینقدر کند حرکت‬ ‫می کنند؟‬ ‫شما از «بله» استفاده کردید‪ ،‬کند بود؟‬ ‫من تازه نصب کردم و هنوز استفاده نکرده ام‪.‬‬ ‫«بله» امروز را نمی خواهم با تلگرام امروز مقایسه‬ ‫کنم‪ ،‬ولی می توانم بگویم که ما سرویسی پیشرو‬ ‫هســتیم‪ .‬می توانیم کاربر را بــا موقعیت فعلی‬ ‫راضی کنیم‪ ،‬ولی بی شــک کاســتی هایی داریم‬ ‫که با تجربه های بیشتر رفع شدنی است‪ ،‬ولی من‬ ‫می خواهم بگویم کــه اصال پیش از اینکه ‪ CDN‬و‬ ‫پهنای باند به تلگرام داده شــود‪ ،‬کاربران به این‬ ‫پیام رسان کوچ کردند‪ ،‬چون فضای قبلی محدود‬ ‫شــده و الترناتیو و اعتماد به برنامه داخلی وجود‬ ‫نداشت‪ .‬پس وقتی دست به فیلتر می زنیم‪ ،‬همان‬ ‫بازی گذشــته را ادامه می دهیم‪ .‬از دید بیزینسی‬ ‫هم تکرار این اتفاق‪ ،‬فضــای بی اعتمادی داخلی‬ ‫را تشــدید می کند و ما نمی خواهیم در این بازی‬ ‫باشــیم‪ .‬از طرفی در «بله» بیزینس مدل به این‬ ‫صورت تعریف شده است که یک تلگرام قدرتمند‬ ‫غالب وجــود دارد و نهادهای پرپــول به ان وارد‬ ‫شــده اند‪ ،‬بیزینس مدل «بله» اینگونه است که‬ ‫کامال شــفاف درامد کســب می کند‪ ،‬بر اساس‬ ‫روش هایی درامد کسب می کند که رقیب خارجی‬ ‫نمی تواند درامد داشــته باشــد و رقیب داخلی‬ ‫هنوز فاصله زیادی با ان دارد‪ .‬در چنین شرایطی‬ ‫وقتی این را با بی اعتمادی داخلی می بینید‪ ،‬کل‬ ‫معــادالت را به هم می ریــزد‪ .‬فیلترینگ تلگرام‬ ‫هم از ان دســته بازی هایی است که معادالت را‬ ‫به هم می ریزد‪ .‬یکی از عواقــب ان بی اعتمادی‬ ‫داخلی است و دیگری مواجهه با فضایی است که‬ ‫چندین رقیب داخلی که هنوز این مســیر را طی‬ ‫نکرده اند و برخی از انها خلق الساعه هستند‪ ،‬وارد‬ ‫این بازی می شــوند و به خاطر فیلترینگ تلگرام‬ ‫فرایندهای رسانه ای رخ می دهد و بازی اقتصادی‬ ‫به هم می ریزد‪.‬‬ ‫اتفاقا یکی از مواضــع جذاب «بله» در این‬ ‫روزها همین اســت که تاکیــد دارد با دیگر‬ ‫پیام رسان ها یک کاسه نشود! شما تاکید دارید‬ ‫کسانی که با انها بُر زده می شوید چه کسانی‬ ‫هستند‪ .‬این اعتراض به بودن در یک لیست‬ ‫واحد به خاطر این اســت که نمی خواهید با‬ ‫سروش در یک لیست باشید؟‬ ‫البتــه به جز ســروش‪ ،‬برخــی دیگــر از رقبای‬ ‫مــا ویژگی هایی مانند ســروش دارنــد و به جز‬ ‫حمایت ها‪ ،‬ممکن اســت نهادهای خاصی هم از‬ ‫انها حمایت کنند‪ .‬حاال اصال اســم هم نبریم‪ ،‬اما‬ ‫بیزینس های واقعی در این بازی کنار ما نیستند‪.‬‬ ‫البته در میان رقبا‪ ،‬معدود کســانی هســتند که‬ ‫بیزینس های واقعی دارند‪ ،‬ولی همه بیزینس های‬ ‫واقعی حوزه پیام رسان ها در این لیست نیستند‪ .‬ما‬ ‫کال با لیست بندی مشکل داریم‪ .‬ما می گوییم یک‬ ‫مجوز هست‪ ،‬مجوز را صادر کنید تا پیام رسان ها‬ ‫بدون رانت‪ ،‬کار و رقابت کنند‪ .‬وقتی فضای رانتی‬ ‫را باز می کنید‪ ،‬ان کسی که در روابط درون نهادی‬ ‫و تعاملی زرنگ تر است‪ ،‬می تواند بازی کند‪ ،‬نه انکه‬ ‫در تولید و کیفیت محصول بهتر است‪ .‬ولی وقتی‬ ‫قضیه را در حد مجوز می بینید و این امکان برای‬ ‫هر پیام رســانی که خود را در شبکه ملی هاست‬ ‫کرده‪ ،‬مهیا باشد‪ ،‬تا بتواند با هزینه کمتر ترافیک‬ ‫در اختیار داشــته باشد‪ ،‬انگاه این فضای رقابتی‪،‬‬ ‫یک فضای واقعی خواهد بود‪ .‬در این صورت دیگر‬ ‫مهم نیســت که چه کســی البی کند‪ ،‬چه کسی‬ ‫کانال های نهادها را به برنامــه خود می اورد و‪...‬‬ ‫اینجا مهم این است که چه کسی بهتر کار می کند‪.‬‬ ‫فیلتر تلگرام‪ ،‬تنها فشردن دکمه فیلترینگ نیست‪.‬‬ ‫مجموعه اتفاقاتی با هم رخ می دهد که یکی از انها‬ ‫تولید رانت است‪ .‬در «بله» البی برای گرفتن رانت‬ ‫تعریف نشده است‪ .‬در «بله» یک بازی بیزینسی‬ ‫واقعی تعریف شده است‪.‬‬ ‫بیایید درباره این انحصار و رانت شفاف تر‬ ‫صحبت کنیم‪ .‬شــما از هــر دو طرف منتقد‬ ‫هســتید‪ .‬هم معتقدید برای تلگرام در ایران‬ ‫فرصتی فراهم شد که از ان استفاده کرد و از‬ ‫سویی با فیلتر تلگرام مخالفید و می خواهید‬ ‫با ان رقابت کنید‪ .‬همچنین می گویید فضایی‬ ‫که بــا فیلتر تلگرام ایجاد می شــود‪ ،‬فضای‬ ‫رانتی برای برخی پیام رسان هاســت‪ .‬در یک‬ ‫گفت وگوی تلویزیونی مشــخصا از سروش‬ ‫هم نام بردید‪ .‬در عین حال خودتان هم ذیل‬ ‫حمایت های شورای عالی فضای مجازی قرار‬ ‫می گیرید که احتماال می توانید تســهیالت‬ ‫بگیرید‪ .‬ســرمایه گذار بانکی هم که دارید‪.‬‬ ‫به نظر می رســد که «بله» با موضع انتقادی‬ ‫همه جانبه اش یک فعالیت مارکتینگی انجام‬ ‫می دهد!‬ ‫ببینید‪ ،‬دلیل اینکه ما در لیســت پیام رسان های‬ ‫موردحمایت نبودیم‪ ،‬این اســت که شــروع ان‬ ‫لیســت و ماجرای ان‪ ،‬به خاطر وام بــود‪ .‬ما وام‬ ‫نمی خواهیم‪ .‬یک بیزینس مدل شــفاف داریم‪،‬‬ ‫سرمایه جذب کردیم و برای خرج کردن ان برنامه‬ ‫داریم‪ .‬ورود وام‪ ،‬برنامه مــا را به هم می زند و وام‬ ‫گرفتن اصال مسئله ما نیست‪ .‬ما هیچ وقت تالشی‬ ‫برای ورود به این لیست نداشته ایم و اساسا منتقد‬ ‫لیست هســتیم‪ .‬می گوییم باید انحصار شکسته‬ ‫شــود‪ .‬اقای فیروزابادی هم هنگامی که درباره‬ ‫حضور «بله» در لیست صحبت کردند‪ ،‬ما موضع‬ ‫گرفتیم‪ .‬ما بــا انحصار پنج یا هفت پیام رســان‬ ‫مخالف هستیم‪ .‬اگر ما تصمیم گیر بودیم‪ ،‬تصمیم‬ ‫می گرفتیم که انحصار بشــکند‪ ،‬ولی با وجود این‬ ‫لیست رقبایی که بیزینس واقعی ندارند‪ ،‬تقویت‬ ‫می شــوند و بازی ما را سخت می کنند‪ .‬موضع ما‬ ‫این است که یک فرایند شفاف صدور مجوز باید‬ ‫وجود داشته باشد و تسهیالت هم برای هرکس که‬ ‫این مجوز را کسب کرده است‪ ،‬باید باشد‪ .‬همچنین‬ ‫مشخص باشد که افراد چگونه مجوز می گیرند‪ .‬ما‬ ‫االن نمی دانیم چگونه به ان لیست رفته ایم! ایا به‬ ‫خاطر فشارهای رســانه ای ا ست‪ ،‬یا مردم خیلی‬ ‫فشــار اوردند یا تصمیم دیگری بود و این کار را‬ ‫کردند که اعتراض ما کم شــود! حتی ورود ما به‬ ‫لیست برای خودمان شفاف نیست‪ .‬ما با این سبک‬ ‫برخــورد مخالفیم و می خواهیم قاعده شــفافی‬ ‫تعریف شــود‪ .‬االن قاعده شــفافی وجود ندارد‪.‬‬ ‫از طرفی این مخالفت از سوی ما یک دلیل ناشی‬ ‫از اسیب های بیزینســی هم دارد‪ .‬چرا که با این‬ ‫لیست ها یک اکوسیستم جعلی تعریف می شود و‬ ‫بعد می گویند «بله» هم جزئی از این اکوسیستم‬ ‫جعلی است‪ .‬در هریک از پیام رسان ها هر اتفاقی‬ ‫بیفتد‪ ،‬پای همه نوشــته می شود‪ .‬ما تفاوت های‬ ‫بنیادی در معماری نرم افزار و بک اندخود داریم‪.‬‬ ‫اما هــر باگی در هریک از این پیام رســان ها پیدا‬ ‫شود‪ ،‬در اکوسیســتم بومی همه متهم می شوند‬ ‫که ناامن هســتند‪ .‬این موضوع همه را در داخل‬ ‫یا بیرون لیســت‪ ،‬درگیر می کند‪ .‬مــا با مداخله‬ ‫و متولی گری مســتقیم حاکمیــت مخالفیم؛ نه‬ ‫مداخلــه تســهیل گرانه‪ .‬حاکمیــت می خواهد‬ ‫بومی ســازی را توسعه دهد ولی این کار دو روش‬ ‫دارد؛ یکی این اســت که فضای کســب وکار را‬ ‫تسهیل و شــفاف کنید‪ ،‬از سویی باید سعه صدر‬ ‫خود را افزایــش دهید‪ .‬برای رفــع بی اعتمادی‬ ‫به این فضا‪ ،‬دائم نگویید که در پیام رســان های‬ ‫داخلی برای حفظ حریــم خصوصی چه کردید‪.‬‬ ‫این بی اعتمادی به خاطر پیام رسان نیست‪ ،‬بلکه به‬ ‫دلیل شکل ارتباط ان با حاکمیت است که همیشه‬ ‫متهم می شود‪ .‬ان کسی که نهایتا تصمیم گیر این‬ ‫فضاست‪ ،‬حاکمیت و نهادهای مرتبط با ان مانند‬ ‫قوه قضاییه‪ ،‬نهادهای امنیتی و نهادهای انتظامی‬ ‫هستند‪ .‬انها باید رفتار خود را در این زمینه عوض‬ ‫کنند‪ ،‬در ماجراهای کســب وکاری هم سعه صدر‬ ‫داشته باشند‪ ،‬رشد مجموعه هایی که از خودشان‬ ‫نیست را بپذیرند و تالش نکنند که انها را محدود‬ ‫کنند‪ .‬یکی از چالش های «بله» در این ایام که ما به‬ ‫همان دلیل در لیست موردحمایت ها دیر پذیرفته‬ ‫شدیم‪ ،‬این است که به ما بی اعتماد بودند‪ ،‬چون ما‬ ‫در برخی ارتباطات نبودیم و برای انها سوال بود که‬ ‫این تیم که هستند که وسط بازی پیدایشان شده!‬ ‫باید از انها پرسید ایا برای شما حضور بیگ دیتا در‬ ‫کشور مهم است یا اینکه بیگ دیتا دست چه کسی‬ ‫باشد؟! دو تا را با هم نمی شود خواست‪.‬‬ ‫مدل درامدی شما چیست؟‬ ‫درامد ما از سهمی است که از کارمزد تراکنش ها‬ ‫می گیریم و زیرســاخت اصلی ما هم بر اســاس‬ ‫همین مدل تعیین شــده است‪ .‬تمام فیچرهایی‬ ‫که اضافه می شــود‪ ،‬در راســتای این اســت که‬ ‫میــزان تراکنش بیشــتری در سیســتم انجام‬ ‫شود‪ .‬شما می توانید با اســتفاده از شبکه بانکی‪،‬‬ ‫پول جابه جا کنید‪ ،‬از کاربری خاص درخواســت‬ ‫یا ارســال پول داشــته باشــید‪ ،‬امــکان صدور‬ ‫فاکتــور و روابط شــخصی و گروهــی دارید و از‬ ‫جمع ســپاری مالی‪ ،‬جمع اوری اعانه تا طراحی‬ ‫سیستم های فروشگاهی و فعالیت کسب وکارها‬ ‫در «بلــه» بخشــی از بیزینس مــدل ماســت‪.‬‬ ‫فیچرهــای دیگر مانند بات ها کــه در این حوزه‬ ‫گســترش پیدا می‪‎‬کند‪ ،‬همه در این راستاست‬ ‫که مشخصا کسب وکارهای خرد‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫و کســب وکارهای بزرگ را تشــویق کند که از‬ ‫این بستر و زیرســاخت رایگان ان استفاده کنند‬ ‫تا تراکنــش مالی در این فضا انجام شــود و ما از‬ ‫کارمزد انتقال پول درامد کســب کنیم‪ .‬در سال‬ ‫گذشته ‪ 1600‬میلیارد تومان تراکنش در سیستم‬ ‫ما انجام شد‪.‬‬ ‫در اغاز به نظر می رســید «بله» می خواهد‬ ‫یک وی چت باشد تا کاربران بسیاری از کارهای‬ ‫مالی روزمره را در یک پیام رسان ‪ ،‬انجام دهند‪،‬‬ ‫ولی چیــزی که از «بلــه» می بینیم یک اپ‬ ‫به اضافه یک مسنجر است که این دو هنوز در‬ ‫کنار هم خوب ننشسته اند‪...‬‬ ‫ببینید انجــام تراکنش در گفت وگوها‪ ،‬الزمه اش‬ ‫رســیدن به ان عدد قانع کننده است تا ما بدانیم‬ ‫به نقطه سوددهی خوبی رسیده ایم‪ ،‬اینکه حجم‬ ‫کاربر‪ ،‬حضور کسب وکارها و تنوع سرویس های‬ ‫مالی اجتماعی ما به حدی رســیده باشد که این‬ ‫تراکنش ها انجام شــود‪ .‬ما با سرویس هایی چون‬ ‫عــوارض خروج‪ ،‬شــارژ‪ ،‬خدمــات خیریه های‬ ‫خصوصی و کمیته امداد و‪ ...‬که به این سیســتم‬ ‫اضافه می شوند این شــوق را داریم که برنامه ای‬ ‫ارائه دهیم که تمام تعامالت مردم را انجام دهد‪،‬‬ ‫ولی چون درباره بیزینس مدل پرســیدید‪ ،‬باید‬ ‫بگویم در نهایت در ان مدل هم چیزی که برای ما‬ ‫درامد کسب می کند‪ ،‬تراکنش است‪ .‬ما زیرساخت‬ ‫گرامضربه زدنبهپیامرسان هایباکیفیتداخلیوصرفابهنفعکسب وکارهایانحصارطلباست‬ ‫عکس‪ :‬پیام ثانی‬ ‫باتی که وجود دارد را توسعه خواهیم داد و قصد‬ ‫همه این سرویس ها این است که تراکنش را باال‬ ‫ببرند‪ .‬ما نمی خواهیم فقط زیرساخت گفت وگو‬ ‫به سیســتم بدهیم‪ .‬ما می خواهیم ارتباط نهادها‬ ‫با مردم و انچه هدف دولت الکترونیک است را در‬ ‫اینجا اجرایی کنیم‪.‬‬ ‫شما چند کاربر دارید؟‬ ‫تقریبا یک میلیون و ‪ 200‬هزار کاربر داریم‪.‬‬ ‫چشم انداز شــما برای سال ‪ 97‬رسیدن به‬ ‫چند کاربر است؟‬ ‫هرچند فضا به دلیل شرایطی که شرح دادم گنگ‬ ‫اســت‪ ،‬ولی ما امید داریم تا پایان سال دست کم‬ ‫یکی از ‪ 10‬اپلیکیشن پرکاربرد ایرانیان باشیم‪.‬‬ ‫چشم انداز کلی «بله» چیست و چه سهمی‬ ‫از بازار پیام رسان ها می خواهد؟‬ ‫به نظرم در حالت معقول‪ ،‬با توجه به پیشــتازی‬ ‫که در فضای پولی و مالی داشــتیم‪ ،‬دســت کم‬ ‫این اســت که اگر نتوانیم ســهمی از ارتباطات‬ ‫عمومی و رســانه ای مردم را بــه خود اختصاص‬ ‫دهیم‪ ،‬می توانیم تراکنش های مالی انها را به این‬ ‫سو هدایت کنیم‪ .‬سرویســی که جدا از سرویس‬ ‫عمومی شــارژ و‪ ...‬بتواند تعامالت مالی مردم را‬ ‫تسهیل کند‪ ،‬می تواند بانک مجازی کشور باشد‪.‬‬ ‫ولی افق بزرگ ما این اســت که تمام سرویس ها‬ ‫را در خود ادغام کنیم و درگاه اول کشور باشیم‪.‬‬ ‫بخش مهمی از دغدغه کاربران پیام رسان‪‎‬ها‪،‬‬ ‫موضوع حفظ حریم خصوصی است‪ .‬شاید در‬ ‫کل برای کاربر فرقی نکند که نام پیام رســان‬ ‫چیست ولی وقتی صحبت از حریم خصوصی‬ ‫می شود‪ ،‬داستان عوض می شــود‪« .‬بله» به‬ ‫ســمت کارهای مالی گرایش بیشتری دارد و‬ ‫بیزینس پلن خود را در انجا تعریف کرده است‪.‬‬ ‫ولی رویکرد «بله» و تضمین های ان برای حفظ‬ ‫حریم خصوصی چیست؟‬ ‫به جز سداد سهامدار دیگری هم دارید؟ در‬ ‫چند راند سرمایه جذب کرده اید؟‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪11‬‬ ‫کار «بله» از شــرکت النون اغاز شــده و سداد‬ ‫هم ســهامدار اصلی اقتصادی ما ســت که یک‬ ‫راند ســرمایه از ان جذب کرده ایم‪ .‬اگر بخواهم‬ ‫تاریخچه ای از سیســتم بگویم‪ ،‬این پیام رسان‬ ‫به زمانی برمی گــردد که هنــوز اینترنت ‪ 3G‬و با این لیست ها‬ ‫‪ 4G‬در ایــران نبود‪ .‬یکــی از چالش های بانک‬ ‫ ها یک اکوسیستم‬ ‫هزینه های باالی پیامک هــای بانکی بود‪ .‬ما به‬ ‫دنبال سرویسی بودیم که بتوانیم از هزینه های جعلی تعریف‬ ‫ارسال پیامک بکاهیم‪ .‬سیستم اولیه اماده شد و می شود و بعد‬ ‫با بانک هــای مختلف گفت وگو کردیم‪ .‬در همان می گویند‬ ‫بازه زمانی بانک ملی یک مشــاور خارجی‬ ‫برای «بله» هم‬ ‫تحول خود گرفتــه بود و یکــی از راهکارهایی‬ ‫که به بانک پیشــنهاد شــد‪ ،‬حرکت به ســوی جزئی از این‬ ‫بانکداری اجتماعی و فناوری های نو متناســب اکوسیستم‬ ‫بــا ان بود‪ .‬در ان زمــان مدیریت بانــک از این جعلی است‪.‬‬ ‫طرح اســتقبال کــرد و در گفت وگوها و تعریف در هریک از‬ ‫نا‬ ‫ن‬ ‫پروژه‪ ،‬با ظهور پیام رســان های قبــل از‬ ‫خ‬ ‫ش‬ ‫تلگرام‪ ،‬پیام رسان ها هر‬ ‫ک‬ ‫م‬ ‫اکنون‬ ‫و‬ ‫این طرح رفت به سمت پیام رسان شدن‬ ‫یخ‬ ‫و‬ ‫بیفتد‪،‬‬ ‫اتفاقی‬ ‫ر‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫ دهد‬ ‫هم زیرســاخت های خود را توسعه می‬ ‫د‬ ‫ی‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫برا رنا‪،‬‬ ‫گفتوگو کد‬ ‫همهیتوانم استا‬ ‫م‬ ‫پای‬ ‫هم‬ ‫فنی‬ ‫حوزه‬ ‫عنوان یک پلتفرم استفاده شود‪ .‬در‬ ‫نوشتهرتاپ‬ ‫ن‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫د‬ ‫ب‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫از‬ ‫گف‬ ‫د‬ ‫درباره ی توگو با م ینوج‬ ‫نوران‬ ‫کهشماره‪4‬بینیانک فگذاراستارتازپدیم!‬ ‫ ها«دب‬ ‫ رساشر‬ ‫م‬ ‫پیا‬ ‫ های‬ ‫این را بگویم که یکی از چالش‬ ‫ماککسبوکرارضیره یقینی وانان‬ ‫وع نهضتل ونچ‬ ‫ شود‪.‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ر‬ ‫»‬ ‫نم‬ ‫وانش‬ ‫اب‬ ‫ضا‬ ‫ناسانه‬ ‫یدانم‬ ‫ا جاد‬ ‫ه‬ ‫ی ابری ایرا راروان‬ ‫اب‬ ‫مواجهیم‪.‬‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫این اســت که با ابعاد‬ ‫ر‬ ‫ز کیش گ یشم‬ ‫سرعت انتقال داده پایین بود‪ ،‬تفاوت های‬ ‫ن است‬ ‫ذ‬ ‫اک‬ ‫قبال به دلیل اینکه‬ ‫استارتا وپباهار‪ ،‬کشمون و د شت!‬ ‫ی برتر این ر کتر تو‬ ‫امروز بنیادی در‬ ‫ویداد‬ ‫حجم داده هم پایین بود‪ ،‬یعنی بیگ بااینت قلبد‬ ‫شدند‬ ‫رن‬ ‫ دیتایتاش وبلین‬ ‫ا‬ ‫جتما‬ ‫استارتا ع تعدا‬ ‫استدمنیزدیااءوسدمازییبازند! معماری‬ ‫با بیگ دیتای ‪ 8‬سال پیش کال‬ ‫پایت‬ ‫متفاوتخت ایپ هوش‬ ‫ر‬ ‫خاصتب لند را به یک ی‪،‬‬ ‫دی‬ ‫فی‬ ‫رامورد‬ ‫نرک‬ ‫لکرده‬ ‫از‬ ‫ افزارواو‬ ‫م‬ ‫شــکل جدیدی از حجم داده مواجهیم‪ .‬این است‬ ‫س‬ ‫ش‬ ‫ا و؛ کار‬ ‫کار‬ ‫پر خانه ا‬ ‫نظر فنی گفتم‪.‬‬ ‫سیام‬ ‫ستار‬ ‫سا‬ ‫کنهم درم ش بدو‬ ‫ک خادم‬ ‫نوپا‪ ،‬ل از کس تاپ‬ ‫ اندخود ناب‬ ‫بن‬ ‫بو‬ ‫ک‬ ‫ب خدماتیبیهدانهمراهامیدح حل!‬ ‫ار‬ ‫اه‬ ‫گ ت‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ وکاری و حوزه جاری‬ ‫ب‬ ‫کســ‬ ‫چالش حوزه‬ ‫ان‬ ‫سیاسی‬ ‫صار‬ ‫شم‬ ‫میس‬ ‫حورراهاندا ی یک‬ ‫از‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ست‬ ‫ا‬ ‫شی‬ ‫ختهاند ارتاپ‬ ‫اما‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫ا ستقبا‬ ‫جاب برای پاپ‪،‬‬ ‫پ‬ ‫ل‬ ‫مواجه‬ ‫دیتا‬ ‫از‬ ‫حجم‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫وقتی‬ ‫شما‬ ‫این است که‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫ت ل گرم ‬ ‫تا‬ ‫ف‬ ‫ر‬ ‫یرابراهیمیبهه حملونق رمی‬ ‫ اپ ‬ ‫فی‬ ‫یها از‬ ‫در‬ ‫باگی‬ ‫هر‬ ‫ک استارتاپمبررااهمحمدرضا لدر‬ ‫ناستا‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ی‬ ‫شــما‬ ‫ افزار‬ ‫م‬ ‫نر‬ ‫معماری‬ ‫که‬ ‫درصورتی‬ ‫هســتید‪،‬‬ ‫ز‬ ‫‪8‬‬ ‫ی‬ ‫یج‬ ‫عابد‬ ‫‪201‬‬ ‫ابهجای ینیوم‬ ‫ی کاال ر حمدر‬ ‫اه انداختهاندفیعپور‬ ‫اندازه‬ ‫هر‬ ‫باشــد‪،‬‬ ‫نشــده‬ ‫تعریف‬ ‫حجم‬ ‫برای این‬ ‫بهی تبدی‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫ل‬ ‫م‬ ‫ککسب راقبه‬ ‫وکار‬ ‫ان‬ ‫جایی‬ ‫تا‬ ‫کنیــد‪،‬‬ ‫فراهم‬ ‫ افزاری‬ ‫م‬ ‫نر‬ ‫زیرســاخت‬ ‫ویک مدیراچه یک راه موفق‬ ‫جرای ب‬ ‫پیام رسان ها‬ ‫ی‬ ‫انجام‬ ‫دادند‬ ‫فایــده دارد و از جایی دیگــر نمی توانید با‬ ‫رونق ا‬ ‫درسر ستار‬ ‫در‬ ‫دیتا پیدا شود‪،‬‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫زمینفوت پها‬ ‫کار کنید‪ ،‬چون فناوری نرم افزاری ان را ندارید‪.‬‬ ‫بال‬ ‫تفاوت «بله» با بقیه پیام رســان های داخلی این اکوسیستم‬ ‫ت‬ ‫وی س‬ ‫ر اکو‬ ‫اســت‪ .‬اگر پروتکل های توســعه دهنده انها را بومی همه‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫نزنید! ستم‬ ‫ببینید‪ ،‬متوجه این تفاوت می شــوید‪ .‬ما هم در متهم می شوند‬ ‫تجربه کاربــری کاربر و هم در بک اند و‬ ‫شــبکه که ناامن‬ ‫روی لبه تکنولوژی ای حرکت می کنیم که توان‬ ‫اسکیل شدن دارد‪ .‬اما ما رقبایی داریم که چون هستند‪ .‬این‬ ‫ماهیتا اســتارت اپی‪ ،‬مداوم و فرایندی نبودند‪ ،‬موضوع همه‬ ‫یعنی بعضا پروژه ای و سفارشــی بودند‪ ،‬امادگی را در داخل یا‬ ‫کافی ندارند و وقتــی حاکمیت روی یک یا دوتا بیرون لیست‪،‬‬ ‫از این برنامه ها تمرکز می کند و انحصار رسانه‬ ‫ ای درگیر می کند‪.‬‬ ‫برایشان می گذارد‪ ،‬توان پاســخگویی کافی به‬ ‫حجم باالی دیتا را ندارند و کسالت خود را نشان ما با مداخله‬ ‫می دهند و وقتی ُببرند‪ ،‬به نظر من اســیب ان به و متولی گری‬ ‫کل اکوسیستم وارد می شود‪ .‬برای ما مهم است مستقیم‬ ‫این پیام را برســانیم که در پیام رســان ها‪،‬‬ ‫تنها حاکمیت‬ ‫تبلیغات جذب کاربر نیست که اهمیت دارد‪ ،‬بلکه‬ ‫باید زیرساخت های پیام رسان تان توانایی ان را مخالفیم؛‬ ‫داشته باشد که در برابر سیل کاربران کم نیاورد تا نه مداخله‬ ‫شما و کسب وکارتان در صحنه رقابت باقی بمانید! تسهیل گرانه‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنبه‪ 1/‬تهنامها‬ ‫‪ 2018‬اردیبهش ختصاص‬ ‫ت‪ /97‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ t\ Apr 21‬سـالسـوم‪ /‬ش تاپها‬ ‫ـم‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫اره‪96‬‬ ‫‪Vol.3‬‬ ‫\‪.96‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬مر‬ ‫یم سع‬ ‫یدپور‪/‬‬ ‫شنبه‬ ‫‪l‬‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫‪6‬‬ ‫پابلو‬ ‫نرودا‪،‬‬ ‫جایزه نوب شاعر‬ ‫ل‬ ‫شیلیای‬ ‫دارد که ادبی را در ی که‬ ‫یاف‬ ‫در سال‬ ‫حتما‬ ‫شنیدهاید‪ .‬ت کرد‪ ،‬شعر ‪1971‬‬ ‫زی‬ ‫بایی‬ ‫‪15‬‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫ویژه ف‬ ‫ین استا‬ ‫ضمیمه‬ ‫شنبه حوزهفن‬ ‫‪ 1 .‬اوری‬ ‫رز ‪2018‬‬ ‫های‬ ‫اگــر می خواهید نکتــه ای اضافه کنید‪،‬‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫برای ما مهم اســت که این پیام به اکوسیســتم‬ ‫سوم‬ ‫ف‬ ‫رویداد ‪4‬یناست‬ ‫شرکتهای سروزه فیناسارزف‬ ‫ــتارز قطی‬ ‫رمایهگ‬ ‫‪ 2018‬از ‪ 27‬تاکن‬ ‫ذاری و ف‬ ‫عاالن‬ ‫بازار س ‪ 30‬فر‬ ‫مایباشگ‬ ‫رمایه ب وردین‬ ‫حضور ااهن‬ ‫رگزار‬ ‫شد‬ ‫یسها‪،‬ت!‬ ‫ستارتاپ‬ ‫‪3‬‬ ‫شاپور مح‬ ‫فینا مدی‪،‬‬ ‫ستارز‬ ‫میت‬ ‫رئیس س‬ ‫ازمان ب‬ ‫ورس و‬ ‫شرو اوراق ب‬ ‫هادار‪:‬‬ ‫فنا‬ ‫وری‬ ‫هایم‬ ‫ثبتجو‬ ‫انانش‬ ‫حاشیه اخ‬ ‫تتامیه‬ ‫رکتکن‬ ‫‪2018‬‬ ‫نده‪،‬بهت‬ ‫رینا‬ ‫تفاق‬ ‫فینا‬ ‫ستارز‬ ‫بود‬ ‫گفتو‬ ‫رئیسهیا گوباپد‬ ‫رامسل‬ ‫تمدیرهش طانی‬ ‫رکت‬ ‫پرسال‬ ‫‪4‬‬ ‫‪To‬‬ ‫در فین‬ ‫گذش‬ ‫ استارز ‪8‬‬ ‫گ‬ ‫ت‪ ،‬استارت اپ‪ 201‬چه ‬ ‫فص فتند و چه‬ ‫ ها چه ‬ ‫ل درخ شنیدند؟‬ ‫ستاره ها شش ‬ ‫ی مالی‬ ‫الی‬ ‫شود‬ ‫فین‬ ‫استارز‬ ‫‪s‬‬ ‫ت‬ ‫‪ine‬‬ ‫ـیـتـرهـای‬ ‫‪dl‬‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪'sH‬‬ ‫ امـروز‬ ‫‪d ay‬‬ ‫‪3‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫از اخرین امارهای رشد «بله» بگویید‪.‬‬ ‫در یک سال گذشــته کاربرانمان ‪ ۱۳‬برابر شده؛‬ ‫اما در یک ماه گذشته شیب رشد حدود سه برابر‬ ‫متوسط ماهانه سال گذشته بود و هر روز به صورت‬ ‫تصاعدی این سرعت رشد بیشتر می شود‪.‬‬ ‫اردیبهشت مالی‬ ‫هفته‬ ‫‪ . 1397‬نامه‬ ‫سال شنبه‬ ‫عباس‬ ‫«ما‬ ‫عین‬ ‫فین‬ ‫شنبه‬ ‫علی‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫معرفی الزماستارز‪2018‬‬ ‫خوبی‬ ‫بــود را از‬ ‫امیر مواجه‬ ‫مربیان همشــوند‪ .‬تیمها ماهها‬ ‫ثبت قبل‬ ‫در ایینهامونــی‪ ،‬شــد‪».‬‬ ‫نیازنشستهای می همچنین‬ ‫نــام شروع‬ ‫اینها‬ ‫به‬ ‫رویدادی اختتامیه‬ ‫بایســت ثبتسرمایه کنند و‬ ‫مدیرعامل جمالت‬ ‫تفاوت برنامه تخصصی‬ ‫استارت کــه به فین‬ ‫دوره های ریزی در حوزه نام می گذاران و‬ ‫امسال اپ‬ ‫فرابــورس اغازین‬ ‫های بزرگ اســتارز‬ ‫که های فیناس داشت‪.‬‬ ‫های کردند‪.‬‬ ‫‪ 2018‬ایران‬ ‫یکی‬ ‫دوره صــورتقبل‪ ،‬با‬ ‫فراهم مهمل فینتک تریــن‬ ‫نشست‬ ‫از مختلف‬ ‫بود؛‬ ‫کاربرد ها با‬ ‫خود در کرده بود‪.‬خوبی برای ایران‬ ‫ــتارز‪2018‬‬ ‫در نتایج گرفته توجه به‬ ‫بارزترین‬ ‫گردهمایی‬ ‫فین‬ ‫هامونی جذب تبدیل‬ ‫عناوین‬ ‫ورود‬ ‫این دوره خیلی بود‪ ،‬برنامه‬ ‫بالکچین فین‬ ‫نســبت به‬ ‫این‬ ‫اختتامیه فین در‬ ‫شده و‬ ‫ریزی‬ ‫اســتارز را‬ ‫سرمایه‬ ‫استارتاپ در بازار تک و‬ ‫حسابرسی بحث بهتری اســت قبلی‬ ‫استارز سخنرانی انها‬ ‫بازار‬ ‫«حسابرسان‬ ‫جســورانه‪،‬‬ ‫بحث اتصــال داشت‪ .‬که‬ ‫نیاز به‬ ‫ها به‬ ‫مالی‪،‬‬ ‫این‬ ‫فین نواوری ما هممتنــوع بر‬ ‫کوتاه‬ ‫حسابرســی و ارزهای بورس‪ ،‬چالشسرمایه‪،‬‬ ‫فین‬ ‫مالی‬ ‫اس‬ ‫جدیدی بود تک وهمینطور‬ ‫دستاوردهای‬ ‫این ایران‬ ‫دارند و مانند دیگرشــمرد و‬ ‫رمزپایــه‪،‬سرمایه های‬ ‫رمز‬ ‫که با حرفه‬ ‫‪ 360‬کارگاه برگزار‬ ‫همتکنولوژیــتارز‪ 2018‬یکی از ارکان گفت‪:‬‬ ‫پایه‪،‬‬ ‫‪22‬کارگاه که به اینده گذاری‬ ‫ها‬ ‫شــد‬ ‫استقبال‬ ‫اشاره کرد اینده‬ ‫‪ 83‬اســتفادهبالکچین دراین بود خروجی مالی‬ ‫پیدا نفــر در شرکت و تعداد همت حرفه‬ ‫و‬ ‫از اســتارت شــود‪ .‬حرفه که از‬ ‫قابل کردند‪9 .‬‬ ‫چندین‬ ‫های‬ ‫گفت‪:‬‬ ‫‪ 530‬مرکز‬ ‫در‬ ‫اپ‬ ‫تفاهمنامه قرارداد حسابرســی و‬ ‫از قبولی نتایج کارگاه داشــتند‪.‬‬ ‫بســتر و‬ ‫نفر در‬ ‫اســتارتاپ ثبتنام فین‬ ‫«نتایج این فین‬ ‫چندین بوده و فین‬ ‫گذشته های‬ ‫تک‬ ‫حسابرســی‬ ‫های‬ ‫بالکچیــنهمچنین‬ ‫ما‬ ‫مالی‬ ‫ســرمایه دوره در و ‪...‬‬ ‫کرد‬ ‫رویدادبسیار مختلف‬ ‫سال کردند که‬ ‫استارز‪2018‬‬ ‫بودیم کهقــرارداد‪ ،‬امروز استارز‪ 2018‬حضور‬ ‫گذاری و انعقاد‬ ‫‪14‬‬ ‫نیست‬ ‫رئیس‬ ‫قانونی‬ ‫گذشــته تیم‬ ‫فین ملموستر‬ ‫شــاهد نتایج‬ ‫اســتارتاپها برای‬ ‫نســبت به امضای‬ ‫فینتک بلکه یک استارز است‬ ‫بودند‪.‬‬ ‫پنلمدیرعامل‬ ‫اختتامیهســازمان‬ ‫کمک نداشــته‬ ‫تفاهمنامــه و رونمایی‬ ‫می‬ ‫ها و پلتفرم صرفا و باید ســال‬ ‫گســترش‬ ‫های‬ ‫سازمان شورای‬ ‫توان‬ ‫خاورمیانه بزرگ‬ ‫یک‬ ‫تامین‬ ‫دســتاورد‬ ‫اذعان‬ ‫ترینبــورس و‬ ‫عالی باشیم‪ .‬اما‬ ‫فرابــورس‬ ‫‪ 2018‬از به عنواناستارتاپ تامین‬ ‫کنیم‬ ‫کسانی که ضمن‬ ‫همچون تخصصی بــا ایران خوبیاکوسیستم‬ ‫رویداد اوراق‬ ‫و اینبورس اقدام بورس و خوب‬ ‫مالی‬ ‫ان یاد دستاورد های مالی و نمایشگاه و شاهد‬ ‫سرمایه‬ ‫است‬ ‫ ‬ ‫به‬ ‫دانش و تالش‬ ‫بــه است‪».‬‬ ‫معرفی‬ ‫قدردانی از‬ ‫بســتر را ریل همچنین که با‬ ‫بهــادار در‬ ‫کرد‪».‬‬ ‫تناقضات‬ ‫گذاری موضوعات برگزاری‬ ‫«فناوری بهنواوری استکردهاند‬ ‫اســتارتاپی ایین‬ ‫ملموس است که‬ ‫فراهــم گذاری کمک‬ ‫تکنولوژی‬ ‫ ضرورت قان‬ ‫وی در‬ ‫فرابورس‬ ‫حال به‬ ‫جسورانه‪ ،‬متنوعی‬ ‫نباید توسعه خودی رشد حوزههایی ایران و ایران و‬ ‫فاینکس‬ ‫می‬ ‫بازارهای فین هــایبسیاری در نماییم وحقوقی‬ ‫امروز ادامــه‬ ‫دارد‪،‬‬ ‫کند‬ ‫خود مناسبی که‬ ‫ارزهای‬ ‫با‬ ‫ونگذاری برا‬ ‫تمام‬ ‫خواهیم تک و جدید اینده‬ ‫است‪ .‬مافینتک افزود‪:‬‬ ‫گرنه‬ ‫که برایفناوری‬ ‫برای کــه‬ ‫کــه‬ ‫فین‬ ‫های‬ ‫بازارهای مالیســوداور پیدا کند‪،‬مبتنی بر‬ ‫مجموعه بود‪ .‬لذا بازارهای االن تک‬ ‫مالی و هرگز هــا «یکــی‬ ‫فناوریهاینجات نــو را‬ ‫نوین سرمایه ســرمایه‬ ‫فین نمی مباحث ازی فین تک ها‬ ‫خدابخــش جناب‬ ‫نیز است و در گفت‪:‬‬ ‫بخش‬ ‫بســیار ســنتی هم در‬ ‫چالش‬ ‫تک‬ ‫و‬ ‫شــاپور‬ ‫برای داریم‪ .‬اگرگذاری پیدا گذاران‬ ‫اقای‬ ‫نوین‬ ‫را توانیم حقوقی و های‬ ‫محدود به کمک می عین‬ ‫شــورای عالی معاونت دکتر مهم وجود‬ ‫حوزه ســرمایه می‬ ‫پرسود محمدی در اینســنتی‬ ‫بگیریم؛ جلوی‬ ‫کنند‪ .‬فرصت‬ ‫می ها‪،‬‬ ‫قانونی‬ ‫اقتصاد خود بدانیمکند اما‬ ‫با‬ ‫مالی برای‬ ‫اســتارتاپ بورس حقوقی امیری‪،‬است که‬ ‫حوزه گذاران خواهیم نیاز به های‬ ‫دهیم‪.‬‬ ‫بخش‬ ‫ها‬ ‫حتی اگرتکنولوژی‬ ‫اســت‪ ،‬سرمایه بیان اینکه نیاز هم به چرا‬ ‫تواند به فناوری فراهم فرصت فناوری خوبی‬ ‫‪3‬‬ ‫دکتر‬ ‫بحث چالش این بتوانیم‬ ‫در پن‬ ‫سازمان‬ ‫های‬ ‫دیگر ریل‬ ‫عنوان‬ ‫برایش‬ ‫عنوان گذاران یکــی داریم‪ ».‬توسعه‬ ‫های‬ ‫برایســازمان و‬ ‫مالی کنیــم‪،‬‬ ‫مقررات‪ ،‬بورس‬ ‫کرد‪ :‬نیز‬ ‫باید دیتاست‪.‬‬ ‫از‬ ‫ما راریاســت‬ ‫و پیشرو در اســت و قطعا پرســود‬ ‫گذاریها راتوســعه‬ ‫ل سرمایه‬ ‫حوزه حوزه‬ ‫فینتکاطالعات همه استارتاپ‬ ‫و باشد‪ ».‬تمهیداتی فرابورس این‬ ‫«فیناستارز فناوری های‬ ‫یاری‬ ‫فین یکی از‬ ‫ها قرار خود را در سازمانها های انجام‬ ‫م گذار‬ ‫هم‬ ‫و فین‬ ‫جمهوری نیز‬ ‫بهادار اظهار کند‪».‬‬ ‫بسیار های‬ ‫محمدی برای این می عرصه تلقیاســتارز‬ ‫تک‬ ‫دهند‪ ».‬قالب‬ ‫اعالممقررات نیز‬ ‫رئیس وعده‬ ‫سازمان‬ ‫کمک‬ ‫کرد‪:‬‬ ‫کردیم اشاره همچنین به نوع بایست در شود‪.‬‬ ‫داده‬ ‫‪ API‬درشرکتها‬ ‫طرح شد‪ :‬ی جسورانه ‬ ‫گســترش که‬ ‫ریاست بورس‪،‬‬ ‫کرد و‬ ‫حوزه فعالیتها حوزه‬ ‫اختیار‬ ‫ســازمان کــه در‬ ‫مقــررات حوزه‬ ‫ســازمان افزود‪« :‬در تنظیم داشته‬ ‫رویدادهایجمهوری فرابورس و‬ ‫«امیدواریــم با بــورس و این امر‬ ‫کمک فین‬ ‫مقیاس‬ ‫تک از بــورس سال‪ 95‬قوانین‬ ‫جهانیحــوزه برقرار شدهمعاونت تعاملی که اوراق‬ ‫کنــد و طریق امادگی بارها‬ ‫محمدی در پیدا فناوری بتوانیمعلمی و میان‬ ‫سرمایه‬ ‫معاون‬ ‫دارد‬ ‫اصالح‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫در‬ ‫کند‪ ».‬همچون کمک فناوری‬ ‫قرار‬ ‫گیرند و جریان توصیه‬ ‫علمــی و تکمیل‬ ‫فین کنیم‬ ‫عالیه‬ ‫امیر‬ ‫ظرفیت کرد که‬ ‫میخدماتی‬ ‫فناوری‬ ‫اســتارز‬ ‫عزتی‬ ‫لحظاتهامونی‪،‬‬ ‫کنند‪ ،‬که فرابورس ایران های تمامی‬ ‫شنبه‬ ‫با‬ ‫از‬ ‫تکنولوژی به استارتاپها نیز فین فعاالن‬ ‫مدیرعامل‬ ‫استارز بازار‬ ‫‪5‬‬ ‫تمامی‬ ‫شــنبه برگزاری‬ ‫از طریقامکانات‪،‬‬ ‫به امسال می پرس و در فین فرابورس‬ ‫نرم ‪2018‬‬ ‫هایی که ناشران‬ ‫حسین نظا م‬ ‫نیاز‬ ‫استارز‬ ‫دارند‪ ،‬ارسال فیناستارزافزارها و‬ ‫فین گوید‪ :‬رابطه با ‪،2018‬ایران در‬ ‫اینهادهای ‬ ‫اســتارتاپ‬ ‫جمع‬ ‫کند تا‬ ‫ن دوست‪ ،‬رئ‬ ‫است کنندتا ها از‬ ‫همقرارداد و اســتارز «نتیجه برگزاری در اخرین‬ ‫ارائه‬ ‫استفاده‬ ‫‪ 2017‬فین‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫ران از فینوین مالی ‬ ‫استارز فین گفتوگو‬ ‫کنند‪.‬بتوانند از‬ ‫رسید است که توسعهصندوقها و‬ ‫به چنین تفاهمنامه‬ ‫یس اداره ‬ ‫می استا‬ ‫ولی‬ ‫خیلی بهتر امسال اســتارز‬ ‫خود مردم‬ ‫فقط همین‬ ‫رویدادی رونمایی‬ ‫فرابورس ‬ ‫به هامونی از فین اخرین‬ ‫سمت‬ ‫بود که شد‪ .‬بود‪ .‬از نسبت‬ ‫روز بپردازند‪ .‬توانستند‬ ‫بر این دوستان سوق‬ ‫ گوید رز ‪ 2018‬‬ ‫«از پایان برنامه استارز تمام فین چیزیکه پول‬ ‫موفقیت واقعا چندین‬ ‫است که شرکت‬ ‫شنبه رسیدن فینفرابورس نشده و استارز هم به مهم‬ ‫بدهیم؛ هدف فین طراحی ما‬ ‫بستر‬ ‫اصل‬ ‫کنند تا‬ ‫هفته‬ ‫استارز برای تمام نمی پایان‬ ‫جناب رقابت‬ ‫حضور داشته دیده این استارز را‬ ‫به‬ ‫که ما درفرصت اینده‬ ‫می اقای پذیری‬ ‫ایناستارتاپها شود‪».‬‬ ‫زمانی‬ ‫و باشند شوند‪ ،‬بلکهنیست که‬ ‫جلساتی که صورت می بعد از‬ ‫توانیم دکتر ایجادمی‬ ‫نتیجه خدمتشان محدود‬ ‫فرهنگ که دیده هدف‬ ‫برای‬ ‫کند‪.‬‬ ‫کهخواهد برسد‪ .‬قطعا باشیم‪ ،‬رویداد برگزار شده گوید‪:‬‬ ‫به بنویسیم که این خدابخش‬ ‫اســتارت سازی در شوند‬ ‫لحاظ قبل از استارت در همینطوربا‬ ‫یک داشــت؛ فین ادامه پیدااجازه نداده و در‬ ‫بگیــرد و اپها حوزه‬ ‫رویدا رویداد این‬ ‫الزمحمایت قانونــی ورود انها اپها ســازمان کمک‬ ‫میکند است‬ ‫رویداداستارز در‬ ‫‪7‬‬ ‫بسته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫را کنیم‪ .‬به می‬ ‫ما به‬ ‫بورس‪،‬‬ ‫پیدا‬ ‫فیزیکی فینساالنه باشد مثل طول سال تا به‬ ‫کنند‪ .‬شود و‬ ‫این برای‬ ‫توانیم از بازار‪ ،‬ما‬ ‫قراردادهایی‬ ‫صورت‬ ‫پول‬ ‫مجوزها اغاز هرحال‬ ‫دستورالعملی را‬ ‫رسول کاش‬ ‫این به چه‬ ‫نفر در کرده یا‬ ‫در‬ ‫اســتارز‪ ،‬بلکه یکفاینکس ادامه‬ ‫درجلسات و‬ ‫فکــر می جمع‬ ‫بیمه‬ ‫را باید فعالیت بعضی از اســتارت صورت‬ ‫قالب نماینده‬ ‫ســاالنه دور فقط فرایند نیست‬ ‫طول نشست‬ ‫‪2018‬جریان فین کنم‬ ‫مقرراتیمرکزی‬ ‫های‬ ‫رسمی اینها‬ ‫فی‪ ،‬مدیرع‬ ‫یا‬ ‫اپها‬ ‫به انها سازمان‬ ‫تا سایت فینسال برگزار های هم جمع بهانهای است‪.‬‬ ‫هر‬ ‫نامحسوس وارد مختلفهایشان را‬ ‫‪ 14‬بیــش استارز‬ ‫گرفتند‬ ‫و سطح و بستری را بدهد‪ .‬ما بورس‪،‬شــان الزممجوزهای‬ ‫از‬ ‫به‬ ‫بتوانیم استارز می فرهنگ‬ ‫واقعا و حتی این‬ ‫شویم‪ .‬است تا‬ ‫میلیــارد ‪13‬‬ ‫امل اتینو‪:‬‬ ‫ریل‬ ‫هم شود‬ ‫صورتفرستادند‪.‬‬ ‫اندازهای اماده‬ ‫که به برای‬ ‫باید به بانک دارند و‬ ‫به‬ ‫صورت همین‬ ‫و بایدسازی و تمامی‬ ‫همیــن تومان‬ ‫قطعا حقوقی‬ ‫مجموعهها‬ ‫چندین‬ ‫که کنیم که لحاظ مرکزی یا‬ ‫این ظاهر خــود من‬ ‫سال دنبالفیزیکی ارتباطات راخوبی هم برگزارتخصصی‬ ‫توسعه یکیاز استفاده‬ ‫مذاکراتشــان را همشدند و‬ ‫محســوس یا‬ ‫و نهاد اصال حتی اگر جای‬ ‫هستند بتواننداستارتاپقانونی و‬ ‫هامونی در کنیم و انجام شد‪ ،‬به که درطراحی شده شود‪.‬‬ ‫استارتبرنامههای کنند و‬ ‫ها‬ ‫از‬ ‫تعجب بود شروع اطالعات‬ ‫فین‬ ‫البتهمشغول هیچ‬ ‫در‬ ‫استارز ادامه سامانه را صورت این چند است‬ ‫هامونی راجع اپها‪ ،‬پیش کارشان‬ ‫اسمشان را‬ ‫که کردند‪.‬‬ ‫روی‬ ‫به‬ ‫اشاره می هم‬ ‫ان این فعالیت و ربطی به‬ ‫را دنبالزیرساخت‬ ‫«قطعا راه‬ ‫مجازی روز به‬ ‫همین‬ ‫در نگاه مورد جای سرمایه فین بشنوی‪ ،‬مینهادهایی‬ ‫بورس ‪ 2018‬برای کند‪ :‬داشته‬ ‫ولیادعایمان زیادی رویدادی که دو برنامهفرابورسدر کنند‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫در کل‬ ‫«در‬ ‫ایــران‬ ‫این حوزهسنتی دست تقدیر گذاریاستارز ندارد‪ ،‬گویی‬ ‫میاستارتاپ این اولین بار مراسمباشیم‪».‬‬ ‫می نمیشود داریم تا به برگزار خواهد زمینه‬ ‫دانید ها ‪ API‬قــول‬ ‫بهتر توانیم‬ ‫هامونی از ها هم کشیده وبسیار دارد هم شده امده‬ ‫که ما نقطه شد‪ ،‬می بود‪».‬‬ ‫و‬ ‫را دادنددوستان اختتامیه‬ ‫اصال‬ ‫که‬ ‫می شدیم و‬ ‫دیتا‬ ‫است‪.‬‬ ‫روزصــورت میبهترین مشغول‬ ‫بگوییم که بهترین کار مطلوب گوید‪:‬‬ ‫خود ‪ API‬بدهند‪ .‬کــه بهسازمان‬ ‫را‬ ‫توانیم مطمئنا‬ ‫‪،‬‬ ‫رویداد گوید‪ :‬اتفاق فین سرمایهفرهنگی جا دوستان از‬ ‫االنخواهد بهتر شویم از این نسبت به انجام برسیم و‬ ‫م‬ ‫تمام‬ ‫بین‬ ‫اینجوانان فین «بهترین اســتارزگذاری شدهافتاده که‬ ‫می افتاد‪ .‬ما‬ ‫و در وضعیتی گذشته دادیم‪،‬‬ ‫همانطور که‬ ‫اســتارت‬ ‫رویداداست‪ .‬اســتارز‬ ‫اتفــاق ‪ 2018‬اند‪».‬‬ ‫تن کامل ی‬ ‫نهادهاییکهبینیم که تجربیــات سالهای هم که خیلی‬ ‫اپها‬ ‫یک‬ ‫دورهم فقط‬ ‫‪،2018‬‬ ‫در طول به این‬ ‫عمومی و اصالفکر سری جهانی را اینده این هست‬ ‫حضور‬ ‫روحیه جمع بهانهای‬ ‫چهار‬ ‫‪2‬ک پنل فین‬ ‫سنتی را غیردولتی نمی هلدینگ باید اتفاق‬ ‫این باالیی شویم ولی است‬ ‫پرشور‬ ‫قبول‬ ‫این‬ ‫می‬ ‫که به‬ ‫ استارز‬ ‫که فقطکردیمکه ها و یکببینیم و‬ ‫اینها جوانان می دهد‪.‬‬ ‫داشتند‪،‬‬ ‫در‬ ‫همین دورهم صورت‬ ‫چنین سری‬ ‫حتی‬ ‫در اینده را‬ ‫امسال درســرمایه‬ ‫خیلی از مثبتتــوان کلی با نگاه بودن‪ ،‬بهفیزیکی‬ ‫نهادهای‬ ‫مراسم‬ ‫می‬ ‫فین گذاری‬ ‫زندگی‬ ‫انرژی کردن‬ ‫همه‬ ‫اختتامیه‬ ‫استارز های انرژی و روزمرهمردمی کــه بینند‪.‬شاید گرفت؛ در چشم فین‬ ‫حضور نخواهیم شوق و شان اگر با انهادارند اینمثبتاینقدر که برای استارز‬ ‫بهترین دید‪ .‬به اشــتیاق و در‬ ‫زندگی میکنندنگری دوستاناولین بار‪2018‬‬ ‫اتفاق فین نظــر مثبت تماس‬ ‫در‬ ‫من‬ ‫باشیم‪،‬‬ ‫استارز این اندیشی را این‬ ‫بورس ایرانسازمان‬ ‫باشد‪ ».‬مورد‪ ،‬خود می در انها کهقول را‬ ‫این‬ ‫تواند‬ ‫گفت‬ ‫وگوی‬ ‫امیدو شنبه با‬ ‫امیر‬ ‫ان‬ ‫رژیم هامونی در‬ ‫همــه پروکســی ها اینگونه نیســت و کاربرانی‬ ‫از خارج کشــور هم داریم‪ .‬مــا دو چالش برای‬ ‫دسترســی های خــارج از کشــور داریم‪ .‬چون‬ ‫ســرورهای ما روی دیتاسنترهای داخلی است‪،‬‬ ‫برخی اتصــاالت برقرار نمی شــود و این ایراد از‬ ‫سرویس ما نیست‪ .‬اینها قابل پیگیری است و ما‬ ‫هرگاه با چنین مشکلی مواجه می شویم‪ ،‬همکاران‬ ‫ان را پیگیری می کنند‪ .‬چالش دیگر ما ارســال‬ ‫پیامک به شماره‪‎‬های خارجی است که ما در این‬ ‫باره دائما درحال تغییر سرویس هستیم تا به یک‬ ‫سرویس پایدار برسیم تا به کاربران خارج از کشور‬ ‫بتوانیم پیامک بفرســتیم‪ .‬این هم مانند برخی‬ ‫حوزه های دیگر یک تجربه نو در کشور ماست‪.‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫‪9‬‬ ‫واندپی‬ ‫با پروکســی نمی توان از «بله» کد تایید‬ ‫گرفت‪ .‬معنی ان این اســت که ‪IP‬های خارج‬ ‫از کشور نمی توانند از «بله» استفاده کنند؟‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫میالد‬ ‫ویدئویی هم منتشــر شــد که برای شما‬ ‫حواشی هم داشت و ان هم دسترسی به حریم‬ ‫خصوصی از اندروید بــود‪ .‬از طرفی چنان که‬ ‫دیدید کاربران باگ های سروش را دراوردند‪.‬‬ ‫این چالش ها بزرگ است‪ .‬همانگونه که مردم‬ ‫در یک روز از وایبر به تلگــرام کوچ کردند‪،‬‬ ‫ممکن است شــما ‪ 30‬میلیون کاربر بگیرید‪،‬‬ ‫میلیاردها هزینه کنید و زیرساخت بگذارید‬ ‫یکی از فعالیت های ما و شفاف کردن کارمان در‬ ‫شبکه های اجتماعی این بود که به طور مستقیم‬ ‫به نقدها پاســخ دهیم‪ .‬ما مواردی داشــتیم که‬ ‫کسی مطلبی گذاشــته‪ ،‬کار را به او شرح دادیم‪،‬‬ ‫ان فرد هم قانع شــده و مطلب خود را برداشته‬ ‫است‪ .‬یا مثال گفت وگوهای شفاهی زیادی شکل‬ ‫گرفته که در بخش مدیریت محصول ان را اصالح‬ ‫کردیم‪ .‬درباره اتفاقی که بــرای ما افتاد‪ ،‬افرادی‬ ‫که در حوزه توســعه و ِد ِولوپر هستند‪ ،‬می دانند‬ ‫که قضیه بزرگنمایی شده بود‪ .‬این دسترسی ها‬ ‫در بقیه سرویس ها هم هست‪ ،‬ولی ما فکر تدابیر‬ ‫فنی هم هســتیم که کمی این حساسیت ها که‬ ‫برای سرویس داخلی بیشتر هستند‪ ،‬کمتر شوند‪.‬‬ ‫مثال دسترســی به فایل از این نظر در پیام رسان‬ ‫اهمیت دارد که وقتی فایل ذخیره می شود‪ ،‬فرد‬ ‫از جای دیگری هم به فایل دسترسی دارد‪ .‬ما در‬ ‫تالشــیم که در اپدیت بعدی به صورت دیفالت‪،‬‬ ‫سیستم ذخیره سازی از استورج خود اپلیکیشن‬ ‫انجام شود و اگر کاربر نیاز به ذخیره سازی فایل در‬ ‫جای دیگر داشته باشد‪ ،‬دسترسی برای او باز شود‪.‬‬ ‫یا مثال دسترسی به ضبط موقعی اتفاق بیفتد که‬ ‫می خواهد اولین ضبط صدا را انجام دهد‪ .‬یا مثال‬ ‫دسترسی به پیامک ها اختیاری شود‪ .‬این مواردی‬ ‫است که در ان ویدئو بود و ما فکر می کنیم بخشی‬ ‫از اعتمادســازی را با اصالحاتــی در محصول و‬ ‫اختیاری کردن بعضــی امکانات می توانیم انجام‬ ‫دهیم‪ .‬چون دوستان گمان می کنند هرچه قضیه‬ ‫را راحت تر کنند‪ ،‬کاربر لذت بیشــتری می برد و‬ ‫کمتر با پیام های درخواســت مواجه می شوند‪،‬‬ ‫ولی این تجربه به ما نشــان داد که باید نســبت‬ ‫به این ماجراها حساس باشــیم و این مشکالت‬ ‫تنها برای ما نیست‪ .‬برای بســیاری دیگر مانند‬ ‫اســنپ هم اتفاق افتاده اســت که بخشی از ان‬ ‫به دلیل سوءاســتفاده از فقــدان دانش فنی در‬ ‫مردم اســت‪ ،‬ولی این را می توان مدیریت روانی‬ ‫کرد؛ یعنــی محصول را به گونه ای کاســتومایز‬ ‫کنیم که دسترســی های حساســیت برانگیز را‬ ‫مدیریت کنیم‪.‬‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫بهشتی‬ ‫این نکته بســیار مهم اســت‪ .‬این درست که در‬ ‫بیزینس مدل ما‪ ،‬درامد از تراکنش اســت ولی ما‬ ‫یک پلتفرم چندوجهی هســتیم‪ .‬ما پیام رسان را‬ ‫که یک ســرویس عمومی می دانیــم رایگان در‬ ‫اختیار کاربر می گذاریم و اگر درســت کار نکند‪،‬‬ ‫عمال سرویس های بانکی ما هم خوب نمی چرخد‪.‬‬ ‫ســرمایه اصلی ما‪ ،‬اعتمــاد کاربران اســت‪ .‬ما‬ ‫استارت اپی هستیم که سه سال انرژی گذاشتیم‪،‬‬ ‫چندین فراز و نشیب داشتیم‪ ،‬توانستیم سرمایه ای‬ ‫جذب کنیم و داریم روی این ســرمایه ریســک‬ ‫می کنیم‪ .‬یک سری تعهدات بر عهده ما و نوع بازی‬ ‫ما در این فضاســت که درباره ان توضیح خواهم‬ ‫داد‪ .‬بخشی از کار‪ ،‬اما بازی ما نیست و این همان‬ ‫جایی است که ما احتیاط می کنیم‪ .‬مثال می گوییم‬ ‫فیلترینگ تلگرام‪ ،‬انجا را که بازی ما نیست‪ ،‬به هم‬ ‫می ریزد‪ ،‬ولی در زمانی که تلگرام کار خود را انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬ما هم کار خودمان را با ترند مالیم انجام‬ ‫می دهیم‪ .‬موضوع حریم خصوصی چند ضلع دارد‪.‬‬ ‫یکی اینکه حریم خصوصی ارتباط کاربر با کاربر‬ ‫باید نفوذناپذیر باشــد‪ .‬این حداقل انتظار از یک‬ ‫سرویس است‪ .‬تاکنون هنوز از «بله» باگ امنیتی‬ ‫گرفته نشــده‪« ،‬بله» کل پاکت هــا را رمزنگاری‬ ‫می کند‪ .‬در اینکریپشن بعضی از پیام رسان ها‪ ،‬فقط‬ ‫پیام رمز می شود و ارسال کننده مشخص است ولی‬ ‫ما در «بله» کل پاکت را رمز می کنیم‪ .‬کسی در این‬ ‫میان نمی داند پیام چه کســی به کجا می رود‪ .‬در‬ ‫ماجرای نرم افزاری نسبت به رقبا پیشتاز هستیم‪.‬‬ ‫بخش دیگر این است که من به عنوان یک سرویس‬ ‫پیام رسان‪ ،‬به حریم خصوصی کاربر تعهد داشته‬ ‫باشــم‪ .‬تدبیر ما در این ماجرا این است که جدا از‬ ‫ارتباطات حقوقی که با مجموعه حقوقی بانک ملی‬ ‫داریم‪ ،‬یک کمیته حقوقی مشخص در درون «بله»‬ ‫داشته باشیم‪.‬این کمیته حائل ما و کاربرانمان با‬ ‫نهادهای حاکمیت است؛ یعنی کسی که قرار است‬ ‫پاســخ دهد‪ ،‬از کانال این کمیته رد می شود‪ .‬این‬ ‫سرویس ها در کشور تازه هستند و خالهای قانونی‬ ‫دارند‪ .‬ان نهادی که باید حافظ قانون باشــد‪ ،‬اول‬ ‫دولت و سپس مجلس است‪ .‬این با توییت کردن‬ ‫و ادعا کردن حل نمی شود‪ .‬ما قانون می خواهیم‪.‬‬ ‫انها باید وارد شوند و برای حفظ حریم خصوصی‬ ‫قانون تعیین کنند‪ .‬وقتی ما ســندی مانند سند‬ ‫حقوق شــهروندی داریم‪ ،‬به راحتــی می توان بر‬ ‫اســاس ان‪ ،‬ســند قانونی مصوب حــوزه حریم‬ ‫خصوصی هم تدوین کرد‪ .‬یکی از کارهای کمیته‬ ‫حقوقی ما‪ ،‬فعالیت پژوهشــی برای شفاف کردن‬ ‫این ماجراست‪ .‬دســت کم برای پیداکردن بازی‬ ‫خودمان و دســت کم با قوانین موجود داخلی یا‬ ‫قوانیــن موجود بین الملل‪ ،‬بــازار خود را تعریف‬ ‫می کنیــم‪ ،‬مانیفســت حقوقی خود را منتشــر‬ ‫خواهیم کرد‪ ،‬مرامنامه و تعهدنامه متقابل کاربر‬ ‫و سرویس را تعیین می کنیم و این تدبیر اجرایی‬ ‫ماست که در ان فعاالنه وارد شده ایم و فکر می کنم‬ ‫کسی این کار را نکرده باشد‪ .‬باید خود ما وارد شویم‬ ‫و در این ماجرا عامل باشیم‪ .‬این کار کمی زمان بر‬ ‫است ولی ظهور رسانه ای ان را به زودی خواهید‬ ‫دید‪ .‬ما اعتقــاد داریم ســرویس دهنده نباید به‬ ‫نهادهای امنیتی و انتظامی پاسخگو باشد‪ .‬یکی از‬ ‫نهادهای انتظامی به ما رجوع کرده بود و ما هیچ‬ ‫دسترسی به انها ندادیم‪ .‬تنها در جایی پرسش و‬ ‫درخواست را بررســی می کنیم که نهاد قضایی‬ ‫ورود کرده باشــد و نهاد قضایی زمانی ورود کند‬ ‫که پرونده ای تشــکیل شده و ســیر حکم انجام‬ ‫شده باشد‪ .‬ان فرد هم مطلع باشد که از او شکایت‬ ‫شده است‪ .‬پرونده به دست قاضی برسد و قاضی‬ ‫بر اساس نیاز پرونده‪ ،‬حکم دسترسی به چیزهایی‬ ‫را بدهد‪ .‬تیم حقوقی ما هم بررســی می کند که‬ ‫دسترســی در این مورد نیاز اســت یا نه‪ .‬بخشی‬ ‫از ایــن پرونده ها به نحوی اســت که همه راضی‬ ‫هستند که این دسترسی باشد‪ .‬مانند پرونده های‬ ‫کالهبرداری‪ ،‬قتل‪ ،‬تروریسم و مشابه ان‪ .‬چالش‬ ‫اصلی ما در پرونده های سیاســی و امنیتی است‬ ‫که انجا بررســی می شــود که این درخواســت‬ ‫صالحی اســت یا نه و نیاز به ایــن کار وجود دارد‬ ‫یا خیر‪ .‬اگر نباشــد کمیته حقوقی در یک قاعده‬ ‫منطقی درخواست تجدیدنظر و پیگیری می کند‪.‬‬ ‫با توجه به اعتقاد ما به فعالیت در این قالب‪ ،‬حتی‬ ‫در بدترین حالت‪ ،‬ما شــاهد این نخواهیم بود که‬ ‫محتوا یا عکسی از حریم خصوصی کسی منتشر‬ ‫می شود و ندانیم که از کجا امده است‪ .‬چون این‬ ‫دسترسی مشخص است در کجا و چگونه صورت‬ ‫گرفته و می تواند این موضوع را پیگیری کند‪ ،‬ولی‬ ‫در نهایت این تیم حقوقی‪ ،‬مجبور است در قالب‬ ‫قانون پیش رود‪ ،‬ولی ما اعتقــاد داریم که حتی‬ ‫قوانین موجود که در یک ســری ماجراها شفاف‬ ‫نیســت‪ ،‬ظرفیت های زیادی برای محدود کردن‬ ‫دسترســی های غیراصولی می دهد‪ .‬به نظر من‬ ‫یک دلیل کم اعتمادی به سرویس «بله» از سوی‬ ‫کســانی که باید از ما حمایــت می کردند چنین‬ ‫مواضعی بود‪.‬‬ ‫ولی در یک روز همه کاربران را از دست بدهید‪.‬‬ ‫این چالش ها در «بله» چقدر جدی اســت و‬ ‫برخورد با انها چگونه است؟‬ ‫استارت اپی برســد که «بله» رقیب اکوسیستم‬ ‫نیســت‪ ،‬بلکه یک مدیوم و پلتفــرم جدید برای‬ ‫حضور کسب وکارهاست‪ .‬مثال پیش تر اکوسیستم‬ ‫با تلگرام چنین چالشــی داشت که اینقدر توجه‬ ‫به خود جلــب کرده اســت که اپلیکیشــن ها‬ ‫و وب ســایت ها تحت الشــعاع قــرار گرفتند‪ .‬ما‬ ‫م به این ســمت حرکــت کنیم که‬ ‫می خواهیــ ‬ ‫ارتباط متقابل با اکوسیســتم کسب وکارهای نو‬ ‫داشته باشیم و سیســتم را به شکلی ارتقا دهیم‬ ‫که کسب وکارها به ان نیاز دارند و بتوانند از این‬ ‫پلتفرم برای راحت کردن فرایند کسب وکار خود‬ ‫و ارتباط با کاربر استفاده کنند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫دلیل اینکه‬ ‫ما در لیست‬ ‫پیام رسان های‬ ‫موردحمایت‬ ‫نبودیم‪ ،‬این‬ ‫است که شروع‬ ‫ان لیست و‬ ‫ماجرای ان‪،‬‬ ‫به خاطر وام‬ ‫بود‪ .‬ما وام‬ ‫نمی خواهیم‪.‬‬ ‫یک‬ ‫بیزینس مدل‬ ‫شفاف داریم‪،‬‬ ‫سرمایه جذب‬ ‫کردیم و برای‬ ‫خرج کردن‬ ‫ان برنامه‬ ‫داریم‪ .‬ورود‬ ‫وام‪ ،‬برنامه ما را‬ ‫به هم می زند‬ ‫و وام گرفتن‬ ‫اصال مسئله‬ ‫ما نیست‪.‬‬ ‫ما هیچ وقت‬ ‫تالشی برای‬ ‫ورود به‬ ‫این لیست‬ ‫نداشته ایم و‬ ‫اساسا منتقد‬ ‫لیست هستیم‪.‬‬ ‫می گوییم باید‬ ‫انحصار شکسته‬ ‫شود‪ .‬اقای‬ ‫فیروزابادی‬ ‫هم هنگامی که‬ ‫درباره حضور‬ ‫«بله» در لیست‬ ‫صحبت کردند‪،‬‬ ‫ما موضع‬ ‫گرفتیم‪ .‬ما با‬ ‫انحصار پنج یا‬ ‫هفت پیام رسان‬ ‫مخالف هستیم‬ ‫ا‬ ‫ستارت‬ ‫کس پایدا اپ ها ‬ ‫رش ‬ ‫ب ری در ‬ ‫وکار را‬ ‫د لحظه ای فدای ‬ ‫ نکنند‬ ‫یک ت‬ ‫برای ا جربه ما‬ ‫سرمایستارت ندگار ‬ ‫ ه اپ‬ ‫گذارها ها و ‬ ‫ا‬ ‫برخی مش‬ ‫نا ستارت اپ ها‪،‬کالت ‬ ‫مه قابل‬ ‫ ح با یک ‬ ‫ل است!‬ ‫موانع ا‬ ‫برای ب ستارت‬ ‫ورسی اپی ها ‬ ‫شدن ‬ ‫به دادند‬ ‫و استارت تمام‬ ‫دیتا اپها‬ ‫بدهند‬ ‫‪API‬‬ ‫د‬ ‫ر پنل فین‬ ‫ز فین ت‬ ‫ تک و بازا‬ ‫ ‬ ‫ک مطرح شد‪ :‬ر سرمایه ‬ ‫ودبازده های بازار‬ ‫رشد هستند سرمایه ‬ ‫می کنندو سریع ‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪12‬‬ ‫یا دد‬ ‫ اشت‬ ‫رضاج‬ ‫میلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪24‬‬ ‫صفحه‪/‬‬ ‫‪96‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪AG.ir‬‬ ‫‪NBEM‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫تومان‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪12‬‬ ‫راکفلر‬ ‫اگر که می خواهی موفق شوی‪ ،‬باید راهی را بروی‬ ‫که دیگران نرفته اند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫معرفیاژانسهیومن سونکهبه‬ ‫کسب وکارها جسوربودن را یاد می دهد‬ ‫تزریقادرنالین‬ ‫بهرگبرندها‬ ‫هیومن ســون(‪ )HUMANSEVEN‬یکــی‬ ‫از اژانس هــای تبلیغاتی مدرن محســوب‬ ‫می شود که در حال حاضر با داشتن بیش از‬ ‫‪ 100‬کارمند‪ ،‬در ردیف شرکت های خالق‬ ‫تبلیغاتی جهان به شــمار مــی رود و دفتر‬ ‫اصلی ان نیز در پاریس واقع شــده است‪.‬‬ ‫ارائــه ایده های منحصر به فــرد ان چیزی‬ ‫اســت که این گروه تبلیغاتی را نســبت به‬ ‫دیگر همتایان خود برجسته تر کرده است‪،‬‬ ‫به طــوری که اعضای این شــرکت خود را‬ ‫رویاپردازانی معرفی می کنند که به دنبال‬ ‫ایجاد ایده های جدید و خالقانه هســتند‪،‬‬ ‫در نتیجه باید گفت خالقیت به عنوان یک‬ ‫شاخصه اصلی در بسیاری از برنامه های این‬ ‫اژانس به چشم می خورد‪.‬‬ ‫پیام هایی که جهانی می شوند‬ ‫انتخاب اهداف بلند مدت یکی از مهم ترین‬ ‫مراحلی اســت که یک گروه تبلیغاتی باید‬ ‫طی کند و اهدافی را پیش روی مخاطبان‬ ‫خود ترســیم کند که دورنمایــی از روند‬ ‫برندسازی شــان را در اینــده ببینند؛ در‬ ‫همین راستا انچه هیومن سون به مشتریان‬ ‫خود وعده می دهد‪ ،‬جهانی شدن پیام های‬ ‫تبلیغاتی انهاســت‪ ،‬به این معنــا که این‬ ‫شــرکت با در نظــر گرفتن یک پروســه‬ ‫بلند مدت‪ ،‬سعی در ارائه برنامه ای دارد که‬ ‫به تدریج نام یک برند و محتوای ارائه شده‬ ‫توسط ان را در سطح جهان متمایز سازد؛‬ ‫البته در نظر گرفتن مخاطبان جهانی و ارائه‬ ‫پیامی که برای بیشتر مردم دنیا تاثیرگذار‬ ‫باشد‪ ،‬نیاز به فکر‪ ،‬برنامه ریزی و مطالعه یک‬ ‫تیم مجرب بازاریابی دارد و این همان کاری‬ ‫است که در این شــرکت فرانسوی صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫معرفیراهکارهایبازاریابییکنوشابه سازپرانرژی‬ ‫مانستر؛هیوالیسبزرنگانرژی‬ ‫‪t‬‬ ‫اول جسارت‪ ،‬بعد خالقیت‬ ‫ارائه ایده هــای خالق که بــه عنوان یک‬ ‫شاخصه برجسته در این شرکت تبلیغاتی‬ ‫مطرح شــده اســت‪ ،‬نیاز به جســارت و‬ ‫جرات متناســب خود دارد‪ ،‬بــه این معنا‬ ‫کــه خالق بودن‪ ،‬در نتیجه جســور بودن و‬ ‫بی پروا بــودن حاصل می شــود‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل در معرفی ایــن اژانس باید دو کلمه‬ ‫کلیدی خالقیت و جســارت را در کنار هم‬ ‫قرار داد؛ ارائه ایده های بلندپروازانه و جامه‬ ‫عمل پوشاندن به انها‪ ،‬نیاز به جسارتی قابل‬ ‫تامل دارد و به همین دلیل نیز این ویژگی‬ ‫به عنوان یک خصیصه ممتاز و مهم در میان‬ ‫روحیه کارمندان و خصوصا تیم طراحی این‬ ‫شرکت‪ ،‬تقویت می شود‪ .‬این گروه بازاریابی‬ ‫به مشــتریان خود اطمینــان می دهد که‬ ‫با تقویــت روحیه جســارت در انها‪ ،‬نحوه‬ ‫عملکرد و پیشرفت انها را به سمت و سویی‬ ‫می برد که جسارت انجام کارهایی را داشته‬ ‫باشــند که قبال حتی جرات فکرکردن به‬ ‫انها را نیز نداشتند‪ .‬از انجایی که انجام هر‬ ‫رویکرد خالقانه ‪ ،‬درجه ای از ریسک پذیری‬ ‫را می طلبد‪ ،‬این گروه بازاریابی به استقبال‬ ‫خطرات رفته و جســارت را به عنوان یک‬ ‫خصلت شجاعانه در شــالوده و بنیان خود‬ ‫تقویت می کند‪.‬‬ ‫چالش های امروز را بشناسید‬ ‫شناختن فضای بازار در دنیای امروز‪ ،‬باعث‬ ‫بهبود روند تبلیغاتی خواهد شد‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل نیز یکــی از اقدامات قابل توجهی که‬ ‫اژانس هیومن ســون به ان دســت یازیده‬ ‫اســت‪ ،‬شــناختن چالش های پیش رو در‬ ‫فضــای بازاریابی مدرن اســت‪ .‬این گروه‬ ‫تبلیغاتی سه چالش عمده را فراروی خود‬ ‫ترســیم کرده که عبارتنــداز‪ :‬چالش های‬ ‫اقتصادی‪ ،‬دیجیتالــی و اجتماعی! به این‬ ‫معنا که این اژانس به درستی دریافته است‬ ‫که برای موفقیت در بازار های دنیای امروز‬ ‫و تکمیل روند برندسازی‪ ،‬باید در سه حوزه‬ ‫اقتصادی‪ ،‬دیجیتالی و رسانه های اجتماعی‬ ‫فعالیت کند‪ ،‬به همین دلیل نیز ســه رکن‬ ‫فوق را در دســتور کار برنامه های بازاریابی‬ ‫خود قرار داده است و با تقویت هر سه حوزه‪،‬‬ ‫روند تبلیغاتی خود را پی می گیرد‪.‬‬ ‫بازتولید داده ها‬ ‫اگرچه مطالعه و جمع اوری اطالعات یکی از‬ ‫بخش های مهم در هر برنامه تبلیغاتی است‬ ‫و بدون داشتن داده های مناسب نمی توان‬ ‫یک پروسه بازاریابی را ترسیم کرد‪ ،‬اما گروه‬ ‫بازاریابی هیومن سون اطالعات را به صورت‬ ‫یکجا و خام نمی پسندد‪ ،‬به این معنا که به‬ ‫دست اوردن یک ســری اطالعات خشک‬ ‫و اولیه نمی تواند راهگشــای مناسبی برای‬ ‫ارائــه یک روند تبلیغاتی باشــد‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل نیــز تزریق یک زاویه دید مناســب‬ ‫به اطالعــات خــام‪ ،‬یکــی از عمده ترین‬ ‫راهکارهــای خالقانه این گــروه بازاریابی‬ ‫است‪ .‬به زعم دست اندرکاران این شرکت‪،‬‬ ‫انها تنها اطالعات را دریافت نمی کنند‪ ،‬بلکه‬ ‫اطالعات را تولید نیز می کنند‪ ،‬مانند یک بوم‬ ‫نقاشی که صحنه مقابل خود را ارائه می دهد‬ ‫اما با چشم اندازی متفاوت تر و برجسته تر!‬ ‫پروراندن اطالعات و تبدیل کردن انها از یک‬ ‫سری داده خشک به محتوایی که جهت دار‬ ‫شده است‪ ،‬یکی از مهم ترین و در عین حال‬ ‫ســخت ترین مراحلی اســت که این گروه‬ ‫بازاریابی در روند مطالعه و طراحی خود به‬ ‫انجام می رساند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫خصوصیت انرژی زا بودن و ســرعت و تحرک این‬ ‫محصول را نیــز برای بیننــدگان تداعی کرده و‬ ‫به نوعی یک تبلیغ غیرمســتقیم و در عین حال‬ ‫تاثیرگذار محسوب می شود‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫بسیاری از‬ ‫کمپین های‬ ‫تبلیغاتی که برند‬ ‫مانستر راه اندازی‬ ‫می کند‪،‬‬ ‫با خصلت‬ ‫انرژی زا بودن‪،‬‬ ‫پر سرعت بودن و‬ ‫سرزنده بودن این‬ ‫برندمتناسب‬ ‫هستند‪ ،‬به این‬ ‫معنا که این برند‬ ‫در روند بازاریابی‬ ‫نیزخصوصیات‬ ‫اصلی محصول‬ ‫خود را به صورت‬ ‫ناخوداگاه به‬ ‫مخاطبانمنتقل‬ ‫می کند‬ ‫نوشــابه های انــرژی زا از جمله نوشــیدنی های‬ ‫پرطرفدار دنیای امروز محسوب می شود که گروه‬ ‫زیادی از مخاطبان جهانی را به عنوان مصرف کننده‬ ‫پیش روی خود دارند و بــه همین دلیل نیز برای‬ ‫حفظ جایگاه و شناســاندن نام تجاری خود‪ ،‬در‬ ‫یک فضــای رقابتی با دیگر برندهــای این حوزه‪،‬‬ ‫فعالیت دارند‪ .‬در این میــان برند ‪ Monster‬یکی‬ ‫از شرکت های موفق نوشابه های انرژی زا به شمار‬ ‫می رود که فعالیت خود را از سال ‪ 2002‬در امریکا‬ ‫شروع کرد و در حال حاضر یکی از برندهای معروف‬ ‫این حوزه به شــمار می رود‪ .‬در ادامــه به برخی‬ ‫ راهکارهای موفقیت امیز این نام تجاری در راستای‬ ‫برندسازی و تبلیغات ان اشاره خواهیم کرد‪.‬‬ ‫حضور مناسب در حمایت از تیم های ورزشی‬ ‫حمایت از تیم های ورزشی و حضور در مسابقات‬ ‫ورزش های جهانــی‪ ،‬به عنوان یکی از راهکارهای‬ ‫عمده بازاریابی و برندســازی محسوب می شود و‬ ‫این راهکار خصوصــا در ارتباط با برند ‪Monster‬‬ ‫تاثیر بیشتری را در پی خواهد داشت‪ ،‬چراکه برند‬ ‫مذکور یک نوشابه انرژی زا بوده و بنابراین ارزش‬ ‫و هویت ان در فعالیت های ورزشی بیشتر نمایان‬ ‫می شود؛ به همین دلیل نیز این برند در سال های‬ ‫اخیر یکــی از حامیان اصلــی ورزش هایی مانند‬ ‫ت بردینگ‪ ،‬یو اف سی و ‪ ...‬بوده‬ ‫موتورکراس‪ ،‬اسکی ‬ ‫است‪ .‬همچنین این برند از سال ‪ 2010‬اسپانسر‬ ‫مســابقات فرمول یک است‪ ،‬الزم به ذکر است که‬ ‫مســابقات فرمول یک سرشار از هیجان‪ ،‬سرعت‪،‬‬ ‫حرکت و ســرزندگی هســتند و انتخاب چنین‬ ‫مســابقاتی برای برند مذکور‪ ،‬به طور ناخوداگاه‬ ‫لوگوی مناسب‪ ،‬یک تبلیغ است‬ ‫رابطه ای که بین لوگوی یک نام تجاری و محتوای‬ ‫اصلی ان وجــود دارد‪ ،‬می تواند در انتقال مفاهیم‬ ‫مورد نظر برند مذکور بســیار تاثیرگذار باشد‪ ،‬به‬ ‫طوری که یک طرح مناســب می تواند مهم ترین‬ ‫خصوصیات یــک برند را در همــان وهله اول به‬ ‫بیننده منتقل کند؛ در رابطه با برند مانســتر باید‬ ‫گفت که عنوان این برند به معنای هیوالســت که‬ ‫خود به تنهایی مفاهیمی مانند قدرت و سرزندگی‬ ‫و پرانرژی بودن را به مخاطب می رســاند‪ ،‬تصویر‬ ‫مندرج بر قوطی های این نوشابه به گونه ای طراحی‬ ‫شــده که در فضای سیاه و ســفید ان‪ ،‬سه خط‬ ‫ســبزرنگ دیده می شود؛ خطوطی که پنجه های‬ ‫یک هیوال را تداعی می کند؛ هیوالیی که با قدرت‬ ‫هر چه تمام تر سعی در بریدن قوطی و خارج شدن‬ ‫از ان را دارد؛ لذا می توان گفت لوگوی برند مانستر‬ ‫به گونه ای اغراق امیز‪ ،‬هیوالی پرقدرتی را به بیننده‬ ‫خود نشــان می دهد که هر لحظه ممکن است از‬ ‫قوطی های این نوشــابه خارج شود‪ ،‬بنابراین‪ ،‬این‬ ‫مفهوم به مخاطب منتقل می شــود که با مصرف‬ ‫این نوشــابه‪ ،‬قدرتی همانند قــدرت یک هیوال‬ ‫خواهید داشت‪.‬‬ ‫قدم اول‪ :‬انتخاب مخاطب‬ ‫انتخاب مخاطبان یکــی از مهم ترین اقدامات در‬ ‫فرایند بازاریابی به شمار می رود که با توجه به نوع‬ ‫محصول یک برند و مطالعه ای که روی بازارهای‬ ‫ف انجام شــده اســت‪ ،‬تعیین می شود‪ .‬برند‬ ‫مصر ‬ ‫مانســتر به عنوان یک نوشــیدنی انرژی زا گروه‬ ‫مخاطبان خود را از میان جوانــان انتخاب کرده‬ ‫اســت؛ جوانانی که با خستگی های مداوم حاصل‬ ‫از زندگی های پرســرعت امروزی دســت وپنجه‬ ‫نــرم می کنند و مطمئنا یک نوشــیدنی انرژی زا‬ ‫می تواند خســتگی حاصل از این سبک زندگی را‬ ‫تسکین دهد‪ .‬گروه های بازاریابی این برند در روند‬ ‫انتخاب گروه های جوان نیز دست به انتخاب زده و‬ ‫سعی می کنند برنامه های تبلیغاتی خود را در بین‬ ‫نوجوانان و جوانانی انتخــاب کنند که به بازی ها‬ ‫و ورزش های هیجان انگیــز گرایش دارند‪ ،‬مانند‬ ‫گیمر ها و اســکیت بازها که روند پرهیجانی را در‬ ‫بازی های خود در پیش گرفته اند‪.‬‬ ‫کمپینی برای جوانان‬ ‫از جمله کمپین های مهمی که برند مانستر در بین‬ ‫گروه مخاطبان جوان خود راه اندازی کرده است‪،‬‬ ‫کمپین اسکیت سواری در شانگهای چین است که‬ ‫گروه زیادی از مخاطبان خود در این کشور را‪ ،‬در‬ ‫یک روز معین‪ ،‬برای اسکیت سواری گرد هم جمع ‬ ‫کرده است‪ .‬این گردهمایی که از طریق صفحات‬ ‫اجتماعی این برند به مخاطبان اطالع رسانی شد‪،‬‬ ‫یک رویکرد تبلیغاتی عملی محسوب می شود که‬ ‫با شور و هیجان زیادی همراه بوده و گروه زیادی‬ ‫از جوانان را گرد هم جمع کرده و برند مانســتر را‬ ‫هر چه بیشتر در بین این گروه مخاطبان ارتقا داده‬ ‫است‪ .‬در واقع برپایی مســابقاتی از این دست که‬ ‫گروه خاصی از مصرف کنندگان یک نام تجاری را‬ ‫در بر می گیرد‪ ،‬در حفظ و ارتقای برند مذکور بسیار‬ ‫تاثیرگذار بوده و همچنین طیف گســترده ای از‬ ‫مخاطبان جدید را نیز برای ان به ارمغان خواهد‬ ‫اورد‪.‬‬ ‫انتخاب رسانه مناسب‬ ‫برند مانســتر در انتخاب رســانه مورد نظر خود‬ ‫نیز گروه خاص مخاطبــان را در نظر دارد‪ ،‬به این‬ ‫معنا که جوانــان و نوجوانــان‪ ،‬اصلی ترین گروه‬ ‫مخاطبان این برند هســتند و به همین دلیل نیز‬ ‫نوع برنامه های رســانه ای که برای ارائه تبلیغات‬ ‫این برند انتخاب می شــوند‪ ،‬برنامه هایی هستند‬ ‫که با این گروه ســنی در ارتباط باشند؛ به عنوان‬ ‫مثال در تلویزیون‪ ،‬به عنوان یک رسانه قدیمی تر‪،‬‬ ‫برنامه هایی برای ارائه تبلیغات این نوشابه در نظر‬ ‫گرفته می شوند که مناسب گروه سنی نوجوان و‬ ‫جوان باشند‪ .‬همچنین گشت وگذار در وب سایت ها‬ ‫و شبکه های اجتماعی نیز از سرگرمی های جوانان‬ ‫امروزی اســت و به همین دلیل نیز برند مانستر با‬ ‫انتخاب کارکنان برجسته بازاریابی‪ ،‬سعی می کند‬ ‫برنامه های تبلیغاتی خود را در صفحاتی منتشــر‬ ‫کند که بیشترین بازدیدکنندگان انها گروه های‬ ‫سنی نوجوان و جوان باشند‪.‬‬ ‫پیشنهاد چالش های ورزشی در فضای مجازی‬ ‫بسیاری از کمپین های تبلیغاتی که برند مانستر‬ ‫راه اندازی می کنــد‪ ،‬با خصلــت انرژی زا بودن‪،‬‬ ‫پر سرعت بودن و سرزنده بودن این برند متناسب‬ ‫هستند‪ ،‬به این معنا که این برند در روند بازاریابی‬ ‫نیز خصوصیات اصلی محصول خود را به صورت‬ ‫ناخوداگاه به مخاطبان منتقل می کند؛ در همین‬ ‫راســتا می توان به برخی کمپین های ورزشی که‬ ‫این برنــد در صفحات مجازی خــود راه اندازی‬ ‫کرده و مخاطبان خود را به چالش های ورزشــی‬ ‫دعوت می کند‪ ،‬اشــاره کرد‪ :‬ماننــد اجرای یک‬ ‫ماراتن یک روزه‪ ،‬ســفر به مناطق جدید‪ ،‬غواصی‬ ‫و ‪ ...‬که همه اینها از جمله فعالیت هایی محسوب‬ ‫می شوند که نیاز به انرژی و امادگی بدنی مناسب‬ ‫دارنــد و در نتیجــه با مفهوم اصلی مانســتر که‬ ‫انرژی زا بودن اســت‪ ،‬در تناسب هســتند‪ .‬این‬ ‫برنــد برای کمپین هــای مذکــور‪ ،‬جوایزی نیز‬ ‫تعیین کرده و از مخاطبان خــود می خواهد که‬ ‫فعالیت های ذکر شده را در شبکه های اجتماعی‬ ‫ایــن برند به اشــتراک بگذارنــد و بتوانند برنده‬ ‫جوایز منحصر به فردی مانند سفرهای چند روزه‬ ‫و جذاب شوند‪.‬‬ ‫یکشیکاگویبدونخورشید!‬ ‫رویکرد خالقانه روزنامه‪ Chicago Sun-Times‬برای تبلیغ استفاده از نسخه دیجیتال‬ ‫با توجه به پیشــرفت فناوری دیجیتال‪ ،‬بســیاری از‬ ‫رسانه های چاپی در نســخه های دیجیتال نیز ارائه‬ ‫می شوند که در نتیجه چنین رویکردی‪ ،‬صرفه جویی‬ ‫قابل توجهی در اســتفاده از کاغذ اتفاق خواهد افتاد‪.‬‬ ‫ترویج فرهنگ مراجعه به منابــع دیجیتال‪ ،‬روندی‬ ‫است که در ســال های اخیر انجام شــده و بسیاری‬ ‫از رســانه ها ی معروف جهان این نکته را مورد توجه‬ ‫قرار داده اند؛ یکی از تبلیغــات خالقانه و قابل توجه‬ ‫در ایــن زمینه‪ ،‬یک تصویر چاپی اســت که روزنامه‬ ‫‪ ،Chicago Sun-Times‬یکــی از قدیمی تریــن‬ ‫روزنامه های شیکاگو‪ ،‬با همکاری اژانس ‪ Ogilvy‬ارائه‬ ‫کرده است‪ .‬در این تصویر خالقانه‪ ،‬صفحه مربوط به‬ ‫جلد این روزنامه‪ ،‬فقط عنوان را در باالی صفحه دارد‬ ‫و بقیه صفحه خالی رها شده اســت و تنها در پایین‬ ‫صفحه عبارت زیر دیده می شــود‪ :‬یک شــیکاگوی‬ ‫بدون ‪ !Sun-Times‬دیــدن صفحه اول یک روزنامه‬ ‫که ســفید اســت‪ ،‬می تواند برای هر بیننده ای قابل‬ ‫توجه بوده و نشانه ای از یک پیام تلقی شود؛ پیامی که‬ ‫به مخاطبان این نکته را می رساند که باید در مصرف‬ ‫کاغذ صرفه جویی کرد و در صورت اهمیت ندادن به‬ ‫این امر‪ ،‬ممکن است دیگر روزنامه مذکور را نداشته‬ ‫باشند‪ .‬از انجایی که این روزنامه‪ ،‬یکی از روزنامه های‬ ‫قدیمی شیکاگو نیز محســوب می شود‪ ،‬چرخه ای از‬ ‫خاطرات را برای مردم این منطقه به همراه داشــته و‬ ‫در نتیجه دیدن صفحه خالی و خطر از دست دادن ان‪،‬‬ ‫می تواند یک تاثیر عمیق عاطفی روی بینندگان به جا‬ ‫بگذارد‪ ،‬چراکه هیچ یک از انها حاضر نخواهند بود که‬ ‫این روزنامه قدیمی و پر از خاطره را از دست بدهند‪.‬‬ ‫از دیگر نکات قابل توجــه دیگری که در تصویر فوق‬ ‫دیده می شــود‪ ،‬تناظر معنایی اســت که بین عنوان‬ ‫روزنامه و خورشید ایجاد شده است‪ :‬شیکاگوی بدون‬ ‫‪ ،Sun-Times‬ناخوداگاه‪ ،‬عالوه بــر عنوان روزنامه‪،‬‬ ‫خود خورشــید را نیز به ذهن انسان متبادر می کند؛‬ ‫شهری را تصور کنید که نور خورشید را دیگر نداشته‬ ‫باشد؛ مطمئنا تصور چنین شهری که خورشید بر ان‬ ‫نتابد‪ ،‬خوشایند هیچ یک از ساکنان ان شهر نخواهد‬ ‫بود‪ ،‬به همین دلیل نیز با ایجاد یک ارتباط ساده بین‬ ‫عنوان روزنامه و نور خورشــید‪ ،‬بیننده این تصویر به‬ ‫خوبی قانع می شود که نداشتن روزنامه ‪Sun-Times‬‬ ‫در شیکاگو‪ ،‬به همان اندازه دردناک است که نتابیدن‬ ‫خورشید روی این شــهر! استفاده از چنین تشبیهی‬ ‫هر چه بیشــتر بر لزوم ماندگاری این روزنامه و حفظ‬ ‫کاغذ به عنوان یک دغدغه فرهنگی تاکید می کند و در‬ ‫نتیجه تمایل بیشتری را بین خوانندگان روزنامه ها در‬ ‫لزوم استفاده از نسخه های دیجیتالی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بــا دقت بیشــتری می تــوان گفت کــه نه تنها این‬ ‫تشــبیه برای روزنامه به کار رفته که مانند خورشید‬ ‫اگهی رســان و ثمربخش اســت‪ ،‬بلکــه در معنای‬ ‫گســترده تر خود‪ ،‬می توان ارزش چــوب درختان را‬ ‫که ماده اولیه کاغذ هســتند نیز معادل نور خورشید‬ ‫دانست‪ ،‬به این معنا که کاغذ یک سرمایه مهم و حیاتی‬ ‫برای بشر است که ارزشی مانند نور خورشید داشته‬ ‫و در نتیجه باید در حفظ و نگهداری ان کوشا بود‪.‬‬ ‫دیدن یک صفحه خالی از یــک روزنامه قدیمی و به‬ ‫دنبال ان تصور شــهری بدون کاغذ و در تناظر قرار‬ ‫دادن این مفهوم با از دســت دادن نور خورشید‪ ،‬یک‬ ‫پیام تبلیغاتی عاطفی محسوب می شود که از طریق‬ ‫استفاده از تصویر خالی یک روزنامه و ارائه یک تشبیه‬ ‫بین روزنامه‪ ،‬کاغذ و خورشید‪ ،‬اهمیت کاغذ و بحران‬ ‫از دست دادن ان را در جوامع امروزی گوشزد کرده و‬ ‫محتوای دیجیتال را به عنوان یک جایگزین مناسب‬ ‫معرفی می کند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪13‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫من نتیجه و محصول شرایط نیستم‪ ،‬من نتیجه و‬ ‫محصولتصمیماتمهستم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫بازاریابیدرونگرا‪،‬بازاریابی‬ ‫برونگرا؛کدام بهتراست؟‬ ‫به تازگی‪ ،‬بیشــتر بازاریاب ها از ارزش بیشتر‬ ‫بازاریابی درونگرا نســبت به بازاریابی برونگرا‬ ‫صحبت می کنند‪ .‬روش های بازاریابی برونگرا‬ ‫بیشــتر روی بازاریابی مرســوم و شیوه های‬ ‫تبلیغاتی تمرکز دارد که مســتلزم مواردی‬ ‫همچون بیلبوردهای تبلیغاتی و اگهی های‬ ‫رادیویی اســت‪ .‬اما در طرف دیگر‪ ،‬روش های‬ ‫بازاریابی درونگرا بیشتر روی خلق شرایطی‬ ‫تمرکز دارد که به صــورت طبیعی افراد را به‬ ‫سازمان شما دعوت می کند‪ .‬به طور معمول‪،‬‬ ‫ایــن هدف با فراهــم اوردن مــوارد با ارزش‬ ‫همچون محتوای اموزنده به دســت می اید‪.‬‬ ‫هر گروه از این شیوه ها امتیازها و نقص هایی‬ ‫دارند‪ .‬پرواضح اســت که هــردوی انها برای‬ ‫بو کار‬ ‫ایجاد موفقیت های بیشــتر برای کس ‬ ‫شما ایجاد شده اند‪ .‬بنابراین کدام گروه از این‬ ‫شیوه ها موفقیت های بهتری را برای سازمان‬ ‫شما ایجاد می کند؟‬ ‫بیایید کمی بازیکنیم!‬ ‫تعریف چگونگی خریداران احتمالی‬ ‫بازاریابیگیمیفیکیشنیچطورمخاطبرابه مشتری تبدیلمی کند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫همواره استفاده از شیوه های نو و جذاب‪ ،‬نقش‬ ‫تعیین کننده ای در موفقیت شــما در بازاریابی‬ ‫دارد‪ .‬افزودن عناصــر فرح بخش و رقابت انگیز‬ ‫به استراتژی بازاریابی می تواند به دست یافتن‬ ‫به کاربران جدید و ایجــاد وفاداری کاربران به‬ ‫برند شما بینجامد‪ .‬اگر به دنبال چنین شیوه ای‬ ‫برای کسب وکار خود هستید‪ ،‬بازاریابی به سبک‬ ‫گیمیفیکیشن یا همان بازی وارسازی می تواند‬ ‫مهره گم شده شما باشد‪.‬‬ ‫بازی وارسازی چیست؟‬ ‫بازاریابی به سبک گیمیفیکیشن درواقع واردکردن‬ ‫عناصر ســرگرم کننده و رقابت انگیز به اســتراتژی‬ ‫بازاریابی شما و تشــویق کاربران به انجام کارهای‬ ‫تعیین شــده و به چالش کشــیدن خودشان است‪.‬‬ ‫مهم ترین دلیل موفقیت بازی وارسازی ناشی از شیوه ‬ ‫به هیجان امدن مخاطبان است‪ .‬بازاریابی به سبک‬ ‫بازی وارسازی از ابزار متعددی جهت افزایش وفاداری‬ ‫به برند و مشــغول کردن مخاطبان بهره می گیرد‪.‬‬ ‫با نگاهی به نرم افزار اســتارباکس می توان دریافت‬ ‫که چگونه این تکنیک بازاریابی سبب موفقیت یک‬ ‫کسب وکار می شود‪ .‬نرم افزار اســتارباکس در ازای‬ ‫اســتفاده کاربران‪ ،‬به انها ستاره هایی را می دهد که‬ ‫کاربران را تشویق به خرید بیشتر می کند‪ .‬در نهایت‬ ‫بسته به سطح خریدار در نرم افزار‪ ،‬جایزه ای دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬کاربران طالیی پس از به‬ ‫دست اوردن ‪ ۱۲۵‬ستاره می توانند به صورت مجانی‬ ‫یک ســفارش دهند‪ .‬نرم افزار شــیوه های متعدد و‬ ‫جذابی را برای به دست اوردن ستاره ها تعریف کرده‬ ‫اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در هر ماه روزی وجود دارد‬ ‫که در ان اعضای طالیی می تواننــد به ازای خرید‬ ‫خود دو برابر ســتاره دریافت کنند‪ .‬به عنوان مثالی‬ ‫دیگر‪ ،‬می توان نرم افزار ‪ Duolingo‬را که ابزاری برای‬ ‫یادگیری زبان های مختلف است‪ ،‬مورد بررسی قرار‬ ‫داد‪ .‬این نرم افزار که تاکنــون بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیون‬ ‫بار در گوگل پلی دانلود شده اســت‪ ،‬برای کاربران‬ ‫محیطی را فراهم می اورد کــه در ان می توانند در‬ ‫سطوح مختلف خود را به چالش بکشند و پیشرفت‬ ‫خود را دنبال کنند‪ .‬انها در ازای فعالیت و پیشرفت‬ ‫خود در یادگیری زبان‪ ،‬نشان های مختلفی را دریافت‬ ‫می کنند و می توانند پیشــرفت خود را با دوستان‬ ‫خویش نیز به سادگی به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫شیوه های رایج بازی وارسازی چیست؟‬ ‫جایزه ها‪« :‬پنج نوشــیدنی بنوشید‪ ،‬یک نوشیدنی‬ ‫مجانی دریافت کنید‪ ».‬همه عاشق جایزه هستند‪.‬‬ ‫این ابزاری اســت که در بازاریابی گیمیفیکیشنی‬ ‫می توان به بهترین نحو برای به دست اوردن موفقیت‬ ‫استفاده کرد‪ .‬افراد به صورت طبیعی مایل به دریافت‬ ‫جایزه هستند‪.‬‬ ‫رقابت ها‪ :‬به این شیوه می توان رقابت های بی شماری‬ ‫را خلق کرد که به افزایش استفاده کاربران از خدمت‬ ‫شــما می انجامد‪ .‬به عنوان مثــال‪ Airbnb ،‬ماهانه‬ ‫رقابتی را برگزار می کند که در ان به کاربران شانس‬ ‫اقامت در مکان های منحصربه فرد در هر جای کره‬ ‫زمین را می دهد‪.‬‬ ‫سواالت‪ :‬کاربران را برای داشتن پاسخ های جدید‬ ‫به چالش بکشید یا سواالتی را بپرسید که کاربران‬ ‫دریابند انها چگونه رفتــاری دارند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫بازفید در این مورد یکــی از موفق ترین عملکرد ها‬ ‫را داشته است‪.‬‬ ‫ایا گیمیفیکیشن برای کسب وکار شما مناسب‬ ‫است؟‬ ‫بو کارها به گیمیفیکیشــن به‬ ‫در حقیقت‪ ،‬کســ ‬ ‫عنوان ابــزاری جهت افزایش موفقیــت در حوزه‬ ‫خویش نگاه می کنند‪ ،‬اما انان اغلب به این موضوع‬ ‫توجه نمی کنند که ایا این شیوه برای انها مناسب‬ ‫است؟ برای پاسخ به این ســوال که ایا بازاریابی به‬ ‫سبک گیمیفیکیشن برای کسب وکار شما انتخاب‬ ‫مناسبی اســت یا خیر‪ ،‬باید موارد متعددی را مورد‬ ‫بررسی قرار داد‪.‬‬ ‫شما چه چیزی را تولید می کنید؟‬ ‫برای این منظور می توان از طبقه بندی زیر استفاده‬ ‫کرد‪:‬‬ ‫‪ -۱‬وظیفه محور‪ :‬معموال نیاز های اساسی را پوشش‬ ‫می دهد و محدود به مواردی خاص است‪.‬‬ ‫‪ -۲‬اعتبارمحور‪ :‬به کاربران ابزاری را ارائه می دهد‬ ‫که با استفاده از ان می توانند تجربه ‪ ،‬تخصص‪ ،‬توانایی‬ ‫و دانش خود را نشان دهند‪.‬‬ ‫‪ -۳‬الهام بخش‪ :‬بــه کاربران کمک می کند که به‬ ‫اهداف خودســازی و خوداموزی خود به وســیله‬ ‫خالقیت و توسعه شخصی دست یابند‪.‬‬ ‫تولیدات وظیفه محور‬ ‫‪1‬‬ ‫این طبقه از تولیدات اغلب محدود به‬ ‫یک حوزه هستند و فقط یک وظیفه‬ ‫را بــه خوبی انجام می دهنــد‪ .‬تولیداتی که در این‬ ‫گروه جای می گیرند معموال برای گیمیفیکیشــن‬ ‫مناسب نیستند‪ .‬مانند نرم افزار پیام رسان واتس اپ‬ ‫گیمیفیکیشــن در اینگونه نرم افزار ها باعث ایجاد‬ ‫تجرب ه کاربری کم سطح و ایجاد اختالل در استفاده‬ ‫کاربر از خدمت مورد ارائه می شود‪.‬‬ ‫تولیدات اعتبار محور‬ ‫‪2‬‬ ‫خدمات برگرفتــه از اعتبار‪ ،‬مواردی‬ ‫هســتند که بــه کاربــران اعتبار یا‬ ‫نفوذ براســاس قابلیت ها‪ ،‬دانش و توانایی های انها‬ ‫می دهند‪ .‬گیمیفیکیشــن در این حــوزه بهترین‬ ‫کارکرد را دارد‪ .‬با استفاده از این ابزار شما می توانید‬ ‫به کاربران این امکان را بدهید که درباره یکدیگر نظر‬ ‫بدهند و اعتبار ببخشند‪.‬‬ ‫‪ Stack Exchange‬مجموعــه ای از انجمن هــای‬ ‫مختلف برای پرســش و پاسخ درباره مسائل بسیار‬ ‫تخصصی است‪ .‬گیمیفیکیشن در این وب سایت به‬ ‫صورت سیستم امتیازدهی به پرسش ها و پاسخ ها‬ ‫ظاهر می شود‪ .‬شــهرت کاربران زمانی که دیگران‬ ‫به انها رای می دهنــد‪ ،‬افزایش می یابد و با افزایش‬ ‫شهرت‪ ،‬امتیاز کاربران نیز افزایش می یابد‪.‬‬ ‫تولیدات الهام بخش‬ ‫‪3‬‬ ‫ت الهام بخش دســته ای از‬ ‫تولیــدا ‬ ‫تولیــدات هســتند کــه شــامل‬ ‫فعالیت هــای خالقانه و دســت یافتن به حداکثر‬ ‫استعداد های فردی کاربر می شوند‪ .‬گیمیفیکیشن‬ ‫می تواند به ساختن اهداف غیرمستقیم بیشتر قابل‬ ‫دستیابی‪ ،‬واقعی‪ ،‬مشخص و قابل اندازه گیری کمک‬ ‫کند‪ .‬برای مثال ‪ ،‬نرم افزار کتاب صوتی (‪)Audible‬‬ ‫یا نرم افزار یادگیری زبان های مختلف که در سطور‬ ‫باال اشاره شد‪.‬‬ ‫با بررســی نرم افزار ‪ Audible‬در میان این مثال ها‬ ‫می توان دید بهتری در این مورد کســب کرد‪ .‬این‬ ‫نرم افزار سیســتمی برای خریدوفروش کتاب های‬ ‫صوتی است که گیمیفیکیشن برای ارائه جنبه های‬ ‫تازه اســتفاده می کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬تعیین اهدافی‬ ‫همچون گوش دادن تعداد مشــخص کتاب در یک‬ ‫ماه یا دیگر بازه هــای زمانی‪ .‬اینگونه از انگیزه دهی‬ ‫می تواند باعث تجربه ای بهتــر و افزایش وفاداری‬ ‫به محصول شود‪ .‬گیمیفیکیشن به کسب وکار شما‬ ‫امکان می دهد که کاربران بیشتری را به خود جذب‬ ‫تجربه کاربری‬ ‫ ‬ ‫کنید‪ .‬گیمیفیکیشــن برای ایجاد‬ ‫خوب می تواند بسیار مفید واقع شود اما باید همیشه‬ ‫در نظر داشت که ایا این استراتژی برای کسب وکار‬ ‫شما مناسب است؟‬ ‫«پنجنوشیدنی‬ ‫بنوشید‪ ،‬یک‬ ‫نوشیدنیمجانی‬ ‫دریافت کنید‪».‬‬ ‫همه عاشق‬ ‫جایزههستند‪.‬‬ ‫این ابزاری است‬ ‫که در بازاریابی‬ ‫گیمیفیکیشنی‬ ‫می توان به‬ ‫بهترین نحو برای‬ ‫به دست اوردن‬ ‫موفقیتاستفاده‬ ‫کرد‪ .‬افراد به‬ ‫صورت طبیعی‬ ‫مایل به دریافت‬ ‫جایزههستند‬ ‫نور‪،‬صدا‪،‬دوربین‪...‬اکشن!‬ ‫توصیه هاییبرایاینکهبتوانید‬ ‫یک ویدئوی اموزشی خوب بسازید‬ ‫ویدئوها یکی از محبوب ترین راه ها برای ارائه و استفاده‬ ‫از محتوا در اینترنت اســت‪ .‬در این مقالــه‪ ،‬درباره‬ ‫قدم های اساسی برای ساخت یک ویدئوی اموزشی‬ ‫جذاب خواهید خواند‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫قدم اول‪ :‬موضوع خود را انتخاب‬ ‫کنید‬ ‫‪2‬‬ ‫قدم دوم‪ :‬قالــب محتوای خود را‬ ‫انتخابکنید ‬ ‫اولین کاری که برای ساختن ویدئوی‬ ‫اموزشــی باید انجام دهید‪ ،‬انتخاب موضوعی مفید‬ ‫و مناســب اســت‪ .‬در این روزها افراد خیلی سریع‬ ‫ویدئوهایی را کــه به انها اطالعات مــورد انتظار را‬ ‫نمی دهند‪ ،‬رها می کنند‪ .‬برای انتخاب موضوع‪ ،‬اول‬ ‫از همه باید مخاطبی که قرار اســت ویدئوی شما را‬ ‫تماشا کند‪ ،‬تعیین کنید‪ .‬سپس سعی کنید به درکی‬ ‫عمیق نسبت به مخاطبتان و نیازهایش دست یابید‪.‬‬ ‫اگر ماموریت شما ســاخت ویدئوهایی برای درون‬ ‫شرکت اســت‪ ،‬مصاحبه با کارکنان می تواند بسیار‬ ‫مفید واقع شود‪ .‬اگر شما در حال ساخت ویدئو برای‬ ‫کاربران خارج از شــرکت و یا ســطح وسیع تری از‬ ‫مخاطبان هستید‪ ،‬نظرسنجی راه حلی ایده ال برای‬ ‫جمع اوری اطالعات است‪ .‬موضوع خودتان را به یک‬ ‫ایده مشخص و متمرکز برســانید‪ .‬اگر در این مورد‬ ‫مشکل دارید‪ ،‬می توانید قابلیت تقسیم به دو موضوع‬ ‫و ساختن موضوع دوم بر اساس موضوع اول را مورد‬ ‫توجه قرار دهید‪ .‬ویدئو های پی در پی سریالی راه بسیار‬ ‫عالی برای ساخت ویدئوی اموزشی مفید و قابل درک‬ ‫و استفاده است‪.‬‬ ‫دومین قدم برای ســاخت ویدئو های‬ ‫جذاب‪ ،‬انتخاب قالب است‪ .‬قالب های مختلف ویدئو‬ ‫سطوح مختلفی را از زمان و تالش برای تکمیل شدن‬ ‫می طلبند‪.‬‬ ‫ویدئوهای ضبط شــده از صفح ه نمایشــگر‬ ‫(‪ :)Screencast‬اگر شما به افراد درباره نرم افزاری‬ ‫جدید و یا سیســتم کامپیوتری اموزش می دهید‪،‬‬ ‫صفحهنمایشگرمی تواندمفید‬ ‫ ‬ ‫ویدئوهایضبط شدهاز‬ ‫باشد که دامنه وسیعی از ویدئوهای ساده و دوستانه‬ ‫تا ویدئوهای حرفه ای و کارشده را شامل می شوند‪.‬‬ ‫ویدئوهای کوچک (‪ :)Microvideo‬ویدئوهای‬ ‫کوچک‪ ،‬ویدئوهای بسیار کوتاهی بین ‪ ۵‬تا ‪ ۱۵‬ثانیه‬ ‫هستند که تنها یک فرایند و یا ایده را نشان می دهند‪.‬‬ ‫ت برخوردار نیستند بلکه‬ ‫گاه اینگونه ویدئوها‪ ،‬از روای ‬ ‫ روی تصاویر و متون روی صفحه تکیه دارند‪ .‬این روش‬ ‫زمانی بسیار مناسب است که تعدادی از فرایندهای‬ ‫ساده و کوتاه را برای اموزش دارید‪.‬‬ ‫ویدئوهــای ‪ :Demo‬اگر شــما به افــراد درباره‬ ‫فرایندهای فیزیکــی اموزش می دهیــد‪ ،‬اینگونه‬ ‫ویدئوها می تواند برای شــما انتخاب درست باشد‪.‬‬ ‫در اینگونه ویدئوها‪ ،‬اغلب یک نفر عملی را به عنوان‬ ‫الگو انجام می دهد و به دیگران چگونگی کارکرد یک‬ ‫وسیله‪ ،‬خدمت و یا کار را نشان می دهد‪.‬‬ ‫نقش بازی کــردن (‪ :)Role play‬در اینگونــه‬ ‫ویدئوها‪ ،‬داســتان به بیننــدگان کمک می کند که‬ ‫تصویر و درک بهتری را نسبت به موضوع پیدا کنند‪.‬‬ ‫بهتریــن موضوعات برای ایــن ویدئوها برای فعل و‬ ‫انفعاالت اجتماعی همچون اســتفاده از پشتیبانی‬ ‫فنی و توضیح درباره روند ان است‪ .‬اینگونه ویدئوها‬ ‫به مقداری از بازیگری نیاز دارند‪.‬‬ ‫انیمیشن (‪ :)Animation‬ویدئوهای انیمیشنی‬ ‫از متون و اشکال گرافیکی برای ارائه پیام ها استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬انها به مقداری توانایی فنی و هنری برای‬ ‫ســاخت نیاز دارند اما برای جذب توجه مخاطبان‪،‬‬ ‫بسیار عالی هستند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫قدم سوم‪ :‬فیلمنامه و استوری بورد‬ ‫تهیهکنید ‬ ‫اولین و مهم ترین کار قبل از ســاخت‬ ‫ویدئو‪ ،‬نوشــتن یک فیلمنامه اســت‪ .‬برای این کار‬ ‫یک ســند جدیــد در نرم افزار ویرایشــگر متن باز‬ ‫کنید و هرانچــه می خواهید بگویید‪ ،‬بنویســید‪.‬‬ ‫پس از نوشــتن فیلمنامه‪ ،‬یک استوری بورد درست‬ ‫کنید‪ .‬استوری بورد توالی بصری از ویدئو را در قالب‬ ‫طراحی های ساده و یا عکس ها نشان می دهد‪ .‬شاید‬ ‫صفحه نمایشگر و یا دیگر موارد‬ ‫ ‬ ‫گرفتن چند عکس از‬ ‫ایده خوبی برای تمرکز بر انچه می خواهید نشــان‬ ‫ ‬ ‫دهید‪ ،‬باشد‪ .‬تهیه استوری بورد نباید زمان طوالنی را‬ ‫به خود اختصاص دهد‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫قدمچهارم‪:‬ویدئوراضبطوویرایش‬ ‫کنید ‬ ‫پس از به انجام رساندن تمامی موارد‬ ‫ذکر شده‪ ،‬می توانید ضبط ویدئوی اموزشی را اغاز‬ ‫کنید‪ .‬برای ساخت یک ویدئو ی عالی نیاز نیست که‬ ‫متخصص حوز ه ویدئوسازی باشید‪ .‬هرکسی می تواند‬ ‫با کمی تمریــن‪ ،‬بهترین ویدئوهــای قابل ضبط از‬ ‫نمایشگر را تولید کند‪ .‬شــما تکنولوژی مورد نیاز را‬ ‫درون جیبتان (تلفن هوشمند‪ ،‬دوربین) دارید‪ .‬پس‬ ‫از ضبط ویدئو‪ ،‬راه های بسیاری برای ویرایش ویدئو و‬ ‫جذاب کردن ان وجود دارد‪.‬‬ ‫گزارمان یا حایشه نویسی (‪ :)Annotations‬در‬ ‫ویدئوهایی که از صفحه نمایشگر ضبط می کنید و یا‬ ‫دیگر قالب ها‪ ،‬گزارمان می تواند راه بسیار خوبی برای‬ ‫جلب توجه به موارد مشخص باشد‪ .‬فلش ها و اشکال‬ ‫حتی می توانند با انیمیشن و متون نیز ترکیب شوند‪.‬‬ ‫جایگذاری متن (‪ :)Text overlays‬قرار دادن‬ ‫متن در ویدئو کمک می کند کــه اجزا از جبنه های‬ ‫بصری جذاب تر همراه با نقاط کلیدی برخوردار شوند‪.‬‬ ‫می توانید از این مورد برای معرفی یک فرد و یا تاکید بر‬ ‫یک ایده استفاده کنید‪.‬‬ ‫انیمیشن (‪ :)Animations‬متحرک سازی متون‬ ‫و اشکال در ویدئوی شما می تواند راه بسیار عالی برای‬ ‫نگه داشتن جلوه های بصری متنوع و جذابیت باشد‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫قدم پنجم‪ :‬تولید‪ ،‬میزبانی و توزیع‬ ‫کنید ‬ ‫وقتی ویدئو تولید شد‪ ،‬اکنون زمان‬ ‫میزبانی ان فرا رسیده اســت‪ .‬میزبانی چگونگی‬ ‫دراختیار قرار دادن ویدئــو برای بازدیدکنندگان‬ ‫است‪ .‬یوتیوب‪ Youtube‬و ویمیو‪ Vimeo‬مثال هایی‬ ‫از انتخاب های شما برای میزبانی است‪ .‬اما تعدادی‬ ‫از انتخاب های دیگر نیز وجــود دارد‪ .‬این موضوع‬ ‫بسیار اهمیت دارد که بدانید کدام یک از انها برای‬ ‫شما مناســب ترین انتخاب است‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫ویدئوی خود را به صورت عمومی انتشــار دهید‪،‬‬ ‫بهترین انتخاب ها ‪ Youtube‬و ‪ Vimeo‬هســتند‪.‬‬ ‫در هر حال‪ ،‬اگــر می خواهید ان را فقط در اختیار‬ ‫افراد درون شرکت تان قرار دهید‪ ،‬سیستم مدیریت‬ ‫یادگیری (‪ )LMS‬و یا وب ســایت داخلی می تواند‬ ‫انتخاب خوبی باشد‪.‬‬ ‫پس از نوشتن‬ ‫فیلمنامه‪،‬یک‬ ‫استوری بورد‬ ‫درست کنید‪.‬‬ ‫استوری بورد‬ ‫توالی بصری از‬ ‫ویدئو را در قالب‬ ‫طراحی های‬ ‫ساده و یا‬ ‫عکس ها نشان‬ ‫می دهد‪ .‬شاید‬ ‫گرفتن چند‬ ‫عکس از صفحه ‬ ‫نمایشگر و یا‬ ‫دیگر موارد ایده ‬ ‫خوبی برای‬ ‫تمرکز بر انچه‬ ‫می خواهیدنشان‬ ‫دهید‪ ،‬باشد‬ ‫پیش از هر چیــز‪ ،‬باید تعریــف دقیقی را از‬ ‫چگونگی خریداران احتمالی به دست اوریم و‬ ‫دریابیم کدام یک از این شیوه های بازاریابی‪،‬‬ ‫خریداران احتمالی بهتری را برای ما به ارمغان‬ ‫می اور ند‪ .‬برای این موضوع می توان به چهار‬ ‫مورد توجه کرد‪:‬‬ ‫شیوه بازاریابی جز موضوع‬ ‫هزینه‪ :‬اگر هردو ‬ ‫هزینه ها از وضعیت مشابهیبرخوردارهستند‪،‬‬ ‫اما استفاده کردن از یکی از انها هزینه کمتری‬ ‫را به ما تحمیل می کنــد‪ ،‬ان گزینه می تواند‬ ‫انتخاب ما باشد‪.‬‬ ‫زمان‪ :‬همواره زمان کمتر برای کسب نتیجه‬ ‫برای ما خوشایندتر اســت‪ .‬از این رو توجه به‬ ‫عنصر زمانی در مــورد هر یک از رویکردهای‬ ‫مورد مطالعه نیــز از اهمیت باالیی برخوردار‬ ‫است‪.‬‬ ‫حجم و پایداری‪ :‬اگر یکی از این شــیوه های‬ ‫بازاریابی قدرت بیشتری برای به دست اوردن‬ ‫خریداران احتمالی در طول زمــان دارد و یا‬ ‫قابلیت رشد بیشــتری دارد‪ ،‬ما را می تواند به‬ ‫موفقیت برساند‪.‬‬ ‫امکان ترغیب به خریــد‪ :‬موضوع پایانی و‬ ‫شاید مهم ترین موضوع‪ ،‬ان است که خریدار‬ ‫احتمالی هر کدام از این شیوه ها چگونه است‪.‬‬ ‫میان دو مقدار خریداران احتمالی یکســان‪،‬‬ ‫خریدار احتمالی با امکان بیشتر ترغیب شدن‬ ‫به خرید با ارزش تر اســت زیــرا در اخر برای‬ ‫کسب وکار درامد بیشتری را تولید می کند‪  .‬‬ ‫هزینه‪ :‬به صورت کلی‪ ،‬اســتفاده کنندگان‬ ‫شیوه های بازاریابی برونگرا حداقل برای چند‬ ‫مورد نیاز به خدمات دهنده بیرون از کسب وکار‬ ‫خود دارند‪ .‬به عنوان مثــال‪ ،‬اگر دربازاریابی‬ ‫انالین سرمایه گذاری می کنیم‪ ،‬احتماال برای‬ ‫هر کلیک خریدار احتمالی روی تبلیغات‪ ،‬باید‬ ‫مقداری هزینه پرداخت کنیم و یا برای استفاده‬ ‫از تبلیغات محلی و بیلبوردها نیاز به همکاری‬ ‫با یک شرکت رســانه ای داریم که دست اخر‬ ‫می تواند هزینه های بســیار زیــادی را به ما‬ ‫تحمیل کند‪ .‬در مقابل‪ ،‬شــیوه های بازاریابی‬ ‫درونگرا همچون نوشــتن محتوا و فعالیت در‬ ‫شبکه های اجتماعی اگرچه وقت گیر است‪ ،‬اما‬ ‫اغلب هیچ هزینه ای را به ما تحمیل نمی کند‪.‬‬ ‫زمان‪ :‬یکی از نقاط منفــی بازاریابی درونگرا‬ ‫زمان مــورد نیــاز بــرای به دســت اوردن‬ ‫مشتری های احتمالی است‪ .‬اکثر شیوه های‬ ‫بازاریابی برونگرا بالفاصله برای شما خریداران‬ ‫احتمالی را به ارمغان می اورند‪ .‬اما شیوه های‬ ‫بازاریابی درونگــرا زمان بیشــتری را برای‬ ‫مثر ثمر واقع شدن می طلبند‪ .‬برای مثال‪ ،‬طبق‬ ‫گفته جاش استیمل (‪ ،)Josh Steoimle‬اکثر‬ ‫حوزه سئو ‪ ۴‬تا ‪ ۶‬ماه را برای دیدن‬ ‫شرکت های ‬ ‫هرگونه نتیجه تخمین می زنند‪ .‬زمان بندی‬ ‫برای بازاریابی در شــبکه های اجتماعی نیز‬ ‫تفاوت چندانی نــدارد‪ .‬بازاریابی درونگرا یک‬ ‫استراتژی طوالنی مدت است‪.‬‬ ‫حجم و پایداری‪ :‬وقتی بــه موضوع حجم‬ ‫و پایــداری توجه می کنیــم‪ ،‬در می یابیم که‬ ‫شیوه های بازاریابی درونگرا قدرت ان را دارند‬ ‫که به صورت نمایی (افزایش مداوم ســرعت‬ ‫رشد) گســترش پیدا کنند‪ .‬در نتیجه حجم‬ ‫بیشــتری را برای مــا به ارمغــان می اورند‪.‬‬ ‫بازاریابی برونگرا نیز قابلیت رشد دارد اما شما‬ ‫هزینه مشابه را به ازای هر خریدار‬ ‫همچنان باید ‬ ‫احتمالی بپردازید‪ .‬بنابراین در طوالنی مدت‬ ‫میزان مقرون به صرفه بودن ان کاهش می یابد‪.‬‬ ‫عالوه بــر این‪ ،‬طبق امار بیــش از ‪ ۸۴‬درصد‬ ‫جوانان وب سایت های مورد عالقه خویش را‬ ‫بهدلیلوجودتبلیغاتناخوشایندترککردند‪.‬‬ ‫اگر شــما صرفا بر شیوه های بازاریابی برونگرا‬ ‫تکیه کنید‪ ،‬احتماال بسیاری از مخاطبانی را‬ ‫که تالش دارید جذب کنید‪ ،‬دور خواهید کرد‪.‬‬ ‫امکان ترغیب بــه خرید‪ :‬امکان ترغیب به‬ ‫خرید هر خریدار احتمالی می تواند به صورت‬ ‫غیرمستقیم با این میزان مورد سنجش قرار‬ ‫بگیرد که خریداران احتمالی شــما چگونه‬ ‫هستند و ایا انها بیشتر به خرید رغبت دارند؟‬ ‫ایا انان نسبت به شما صمیمی هستند؟ میزان‬ ‫صمیمیتخریداراناحتمالیباکسب وکارشما‬ ‫اهمیت دارد‪ ،‬چرا کــه خریداران احتمالی در‬ ‫بازاریابی درونگرا مایل به صمیمیت و نزدیکی‬ ‫بیشتر با کسب وکار شما نسبت به خریداران‬ ‫احتمالی در بازاریابی برونگرا هســتند‪ .‬انها‬ ‫محتوای شــما را می خوانند‪ ،‬شــما را دنبال‬ ‫می کنند و اگر به هدف خود برســند‪ ،‬اماده‬ ‫هســتند که از محصوالت و یا خدمات شما‬ ‫خریداری کنند‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪14‬‬ ‫زیگ زیگالر‬ ‫بــا تصمیماتی کــه در زندگی خــود می گیریم‬ ‫خوشبختی و کامروایی خود را رقم می زنیم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫به جای وزن کم ‬ ‫ کردن‬ ‫با تای چی به سالمت‬ ‫عضالت تان فکر کنید‬ ‫نگرانی از ماندگار شدن چربی های اضافه در‬ ‫گوشه گوشه بدنتان‪ ،‬ممکن است شما را به‬ ‫مهمان همیشگی باشگاه های ورزشی بدل‬ ‫کند‪ .‬چند ماه بدنسازی‪ ،‬چند هفته پیالتس‬ ‫و چند جلســه زومبا را امتحــان می کنید‪،‬‬ ‫وزنتان کــم می شــود‪ ،‬اما تــوان بدنتان‬ ‫چندان باال نمی رود‪ .‬هنوز هم شما جسمی‬ ‫درشت با توانی کم دارید و حال روانتان هم‬ ‫چندان تحت تاثیر ورزش های هفتگی قرار‬ ‫نگرفته اســت‪ .‬از نظر محققان‪ ،‬نوع ورزشی‬ ‫که انتخاب می کنید‪ ،‬می تواند نوع و میزان‬ ‫تاثیر گذاری اش بر جســم و روان را تعیین‬ ‫کند‪ .‬درحالی که هیچ کس تردیدی ندارد که‬ ‫ورزش کردن‪ ،‬به خودی خود و فارغ از نوعش‬ ‫جســم را ســالم تر کرده و ارامش را بیشتر‬ ‫می کند‪ ،‬محققان می گویند برخی تمرینات‬ ‫ورزشی‪ ،‬بر دیگر انواعشان برتری دارند‪.‬‬ ‫بررســی های تــازه نشــان می دهــد که‬ ‫«تای چی» یکی از ورزش های نجات بخش‬ ‫برای عضالت اســت‪ .‬این ورزش تمرکزی‪،‬‬ ‫مغز را سالم تر می کند و توان عضالت برای‬ ‫فعالیت های روزانه را باال می برد‪.‬‬ ‫تای چی یک ورزش چینی قدیمی است که‬ ‫قرن ها در خدمت سالمت جسم و روان قرار‬ ‫گرفته اســت‪ .‬در این ورزش تعادلی‪ ،‬قدرت‬ ‫بدنی و انعطاف پذیری ان هم بیشتر می شود‬ ‫و استرس و اضطراب کســانی که سراغش‬ ‫می روند‪ ،‬کاهش می یابد‪ .‬محققان می گویند‬ ‫کسانی که ‪ 12‬هفته تای چی انجام می دهند‪،‬‬ ‫ریه ســالم تری دارند و سالمندانی که سراغ‬ ‫این ورزش می روند‪ ،‬مغز و عضالت سالم تری‬ ‫دارند‪ .‬به گفته انها‪ ،‬تمرینات تای چی روند‬ ‫پیری را کنــد کــرده و از نورون های مغز‬ ‫محافظت می کند‪ .‬اگر قصد دارید شــما هم‬ ‫با کمک این تمرینات به ســامت جسم و‬ ‫مغزتان کمــک کنید و ارام تر شــوید‪ ،‬بد‬ ‫نیست بدانید که با وجود محدود بودن تعداد‬ ‫باشــگاه های ورزشــی فعال در این زمینه‪،‬‬ ‫برخی باشگاه ها‪ ،‬کالس های تای چی خود‬ ‫را در فضای باز و پارک هــا برگزار می کنند‬ ‫و به شما فرصت شــروع کردن صبحی ارام‬ ‫بعد از انجام تمرینات ورزشــی در فضای باز‬ ‫را می دهند‪.‬‬ ‫دستاوردهایشکست‬ ‫برنامــه چندین صفحه ای تــان‪ ،‬طرحی که‬ ‫ماه هــا روی ان کار کــرده بودیــد‪ ،‬نتیجه‬ ‫دلخواهتان را به همراه نداشــته‪ .‬شما پروژه‬ ‫بزرگی را تعریــف کرده اید و بعــد از چند‬ ‫ماه‪ ،‬فهمیدید که این طرح قرار نیســت به‬ ‫سوداوری مورد نظرتان برسد‪ .‬شاید همین‬ ‫شکست‪ ،‬برای ناامید یا افسرده شدنتان کافی‬ ‫باشد! اما شاید راه دیگری هم برای نگاه کردن‬ ‫به این واقعیت وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫نگاهی به دســتاوردهایی که در این مسیر‬ ‫اشتباه به دســت اورده اید‪ ،‬بیندازید‪ .‬شما‬ ‫یک شــریک همراه و خوب پیــدا کرده اید‬ ‫که می توانید در پروژه بعدی روی کمکش‬ ‫حساب کنید‪.‬‬ ‫توانتان برای انجــام کار و صبوری تان برای‬ ‫رســیدن به نتیجه را ارزیابــی کرده اید و‬ ‫می دانید چطور بایــد یک پروژه واقع بینانه‬ ‫را بر اساس شــرایط زندگی و خصوصیات‬ ‫فردی تان تعریف کنید‪.‬‬ ‫مسیرهای جذب سرمایه را پیدا کرده اید و‬ ‫می دانید که روی کمک چه نهادهایی برای‬ ‫شروع کار بعدی می توانید حساب کنید‪.‬‬ ‫شــاید راه های ســاده تر و کوتاه تری برای‬ ‫تولید یک محصــول یا انجام یک خدمت را‬ ‫یاد گرفته اید‪.‬‬ ‫شــاید به یک زبان تازه مســلط شده اید یا‬ ‫اینکه فهمیده اید چطور می توان با ادم هایی‬ ‫از فرهنگ هــا و قومیت هــای دیگــر وارد‬ ‫ارتباط شد‪.‬‬ ‫نگاه کنید! شکست شغلی شما‪ ،‬شاید ضربه‬ ‫مالی به شــما وارد کــرده ‪ ،‬زمان تان را هدر‬ ‫داده یا اضطرابتان را بیشــتر کرده باشد‪ ،‬اما‬ ‫نمی توانید انکار کنید که در مســیر انجام‬ ‫این کار‪ ،‬یک ســر و گردن قد نکشــیده اید‬ ‫و هیچ توانایی تازه ای که بتواند در گوشــه‬ ‫گوشه زندگی تان به کار شما بیاید را کسب‬ ‫نکرده اید‪.‬‬ ‫کافی است باور کنید که برای قدم برداشتن‬ ‫به سمت روزهای بهتر‪ ،‬نیازی به فتح قله های‬ ‫بلند موفقیت و تبدیل شدن یک روزه به یکی‬ ‫از غول های دنیای استارت اپ ندارید! شما‬ ‫در همین مسیرهای به ظاهر بی نتیجه رشد‬ ‫کرده اید و توانایی های ارزشمند تازه ای را به‬ ‫دست اورده اید‪ .‬باورکنید برای شروع همین‬ ‫کافی است‪.‬‬ ‫اگر درگیر باال رفتن سن تان و پایین امدن بهره وری حرفه ای تان هستید‪ ،‬این مطلب را بخوانید‬ ‫«درگیر شدن»می تواندشمارانجاتدهد‬ ‫درگیر شدن با‬ ‫کارها‪ ،‬احساس‬ ‫تعلق شما‬ ‫نسبت به انها را‬ ‫بیشتر می کند‪.‬‬ ‫حاال پارکی که‬ ‫روی صندلی اش‬ ‫نشسته اید‪،‬‬ ‫به کنج دنج‬ ‫اختصاصی شما‬ ‫تبدیل می شود‪.‬‬ ‫پروژه ای که در‬ ‫یک سازمان‬ ‫ان را به انجام‬ ‫می رسانید‪ ،‬دیگر‬ ‫تنها یک وظیفه‬ ‫ازار دهنده‬ ‫نخواهد بود‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫صبا یک خانم ‪ 53‬ساله اســت‪ .‬او نمی داند روند‬ ‫پا گذاشــتنش به میانســالی از کجا شروع شده!‬ ‫می گوید « چشــم هایم را باز کــردم و دیدم مثل‬ ‫دختر ‪ 26‬ساله ام تند راه نمی روم‪ ».‬صبا می گوید‬ ‫تا پیش از ان روز‪ ،‬چین هــای نازک دور لبش را‬ ‫ندیده و متوجه نشده بود که برای یاد گرفتن یک‬ ‫مفهوم تازه‪ ،‬باید چند برابر بیشتر از دختر جوانش‬ ‫تالش کند‪.‬‬ ‫او یــک زن ‪ 53‬ســاله اســت کــه یائســگی با‬ ‫اســتخوان هایش در افتاده و اگــر در این جنگ‬ ‫جدی شمشــیر نزند‪ ،‬پوکی استخوان خیلی زود‬ ‫ناتوانش می کند‪ .‬او زنی پویا و اجتماعی است که‬ ‫این روزها‪ ،‬مدام در حال مقایســه خود با دیگران‬ ‫است و از روبه رو شدن با هر نشانه ای که تغییرات‬ ‫حیرت انگیز جسم و ذهنش در سال های اخیر را‬ ‫به او یاداوری می کند‪ ،‬اشفته می شود‪.‬‬ ‫ماجرا از چه قرار است؟‬ ‫واقعیت این اســت که اغلب ما‪ ،‬تغییرات ناشــی‬ ‫از باال رفتن ســن را به شــکل پلکانی تدریجی‬ ‫احســاس نمی کنیم‪ .‬خیلی‪ ‎‬هایمان یک صبح با‬ ‫کمردرد بیدار می شــویم و پایمان تا ســال ها به‬ ‫مراکز فیزیوتراپی باز می شود‪ .‬خیلی هایمان وقتی‬ ‫برای شــرکت در یک ازمون شغلی تازه کتاب ها‬ ‫را دور خود می چینیم‪ ،‬تــازه می فهمیم که توان‬ ‫یادگیری مان مثل قبل نیســت‪ .‬شوک ناشی از‬ ‫روبه رو شــدن با این تغییرات‪ ،‬می تواند هر کسی‬ ‫را افسرده و مضطرب کند؛ اما برخی روانشناسان‬ ‫می گویند اشنا شدن با مفهوم مشارکت یا به قول‬ ‫ما درگیری‪ ،‬می تواند ما را از این مسابقه هر روزه‬ ‫با خود سال های قبل مان نجات دهد‪.‬‬ ‫چه باید بکنید؟‬ ‫مفهــوم مشــارکت‪ ،‬بــه معنای درگیر شــدن‬ ‫همه جانبه در یک فعالیت اســت‪ .‬مهم نیست که‬ ‫فعالیت مورد نظر شما شســتن ظرف هاست‪ ،‬یا‬ ‫حفظ شــدن ‪ 10‬صفحه از منابع امتحان یا حتی‬ ‫لذت بردن از پاکی هوا؛ مهم این است که وقتی در‬ ‫حال انجام هر فعالیتی هستید‪ ،‬در ان غرق شوید‪.‬‬ ‫در این حالت‪ ،‬شــما تمام فکــر‪ ،‬انرژی‪ ،‬حواس و‬ ‫اعضای بدنتان را‪ ،‬تا زمان تمام شدن ان کار‪ ،‬وقف‬ ‫ان می کنید‪ .‬اگر فعالیت شــما بــاال رفتن از کوه‬ ‫است‪ ،‬ســعی می کنید به قدم هایتان اگاه شوید‪،‬‬ ‫تنها راه قورت دادن «فیل»‬ ‫به دهانتان نگاه کنید! مگر می شود با این دهان کوچک‪،‬‬ ‫یک فیل را قورت بدهید؟ به دست هایتان نگاه کنید! مگر‬ ‫می شود با این عضالت ظریف‪ ،‬یک بار ‪100‬کیلویی را بلند‬ ‫کنید؟ مگر می توانیــد با این توان محدود و این روزهای‬ ‫کوتاه و پرمشغله‪ ،‬پروژه بزرگی را شروع کرده و به موفقیت‬ ‫به انجام برســانید؟ برخی روانشناسان می گویند‪ ،‬مهم‬ ‫نیست که «فیل» ذهنی شــما چیست! چه شرکت در‬ ‫کالس اموزش رانندگی باشد‪ ،‬چه برگزار کردن مهمانی‬ ‫صد نفره و چه حتی یاد گرفتن تیراندازی با کمان‪ ،‬مهم‬ ‫این است که بدون درنگ‪ ،‬در ان کار شیرجه بزنید‪ .‬از نظر‬ ‫شاهد تنفســتان باشــید‪ ،‬بوی گیاهانی که سر‬ ‫راهتان هستند را از هم تفکیک کنید‪ ،‬سعی کنید‬ ‫هــر صدایی که در محیط اطرافتان هســت را به‬ ‫تفکیک بشنوید و صداهایی که برایتان خوشایند‬ ‫هســتند را انتخاب کرده و بــه گوش هایتان راه‬ ‫بدهید‪.‬‬ ‫در این مســیر‪ ،‬شــما سختی ســنگ ها و نرمی‬ ‫چمن ها را در زیر پایتان احساس می کنید؛ زودتر‬ ‫از انکه تشــنگی شــما را از پا بیندازد به ان اگاه‬ ‫می شوید؛ رد پای باد روی گونه هایتان را احساس‬ ‫می کنید و خالصه‪ ،‬شش دانگ حواستان را وقف‬ ‫درک کردن مختصاتی می کنید که در ان حضور‬ ‫دارید‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫مشارکت یا درگیری در انجام هر کار‪ ،‬فایده های‬ ‫متعددی دارد‪ .‬وقتی شما تمام حواستان را درگیر‬ ‫انجام دادن کاری کرده اید‪ ،‬از مقایسه کردن خود با‬ ‫دیگران دست برمی دارید‪ .‬برای شمایی که درگیر‬ ‫یک کار هستید‪ ،‬دیگر مهم نیست که دختری که‬ ‫همراه با شما اولین گام را روی دامنه کوه گذاشت‪،‬‬ ‫‪ 40‬دقیقه زودتر از شما به اولین ایستگاه رسید؛‬ ‫مهم این اســت که هر قدمی که در این مســیر‬ ‫برمی دارید‪ ،‬چه تاثیری روی شما می گذارد‪ ،‬با چه‬ ‫انها‪ ،‬تنها راه قورت دادن فیل‪ ،‬این اســت که بی مقدمه و‬ ‫فوری‪ ،‬ان را گاز بزنید‪ .‬دســت روی دست نگذارید! مثل‬ ‫مار پیتون وقت زیادی را برای اندازه گرفتن فیل و تخمین‬ ‫زدن ابعادش صرف نکنید! باور کنید شما به اندازه کافی‬ ‫درنگ کرده اید و در مورد کاری که قرار است انجام دهید‪،‬‬ ‫حسی درگیرتان می کند و در بدنتان چه تغییراتی‬ ‫را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫شما در مشارکت‪ ،‬دست از رقابت با خود قدیمی‬ ‫یا اطرافیــان امروزی تان برمی داریــد؛ از میدان‬ ‫مســابقه بیرون امده و تنها به خــود فعالیت‪ ،‬به‬ ‫عنوان اقدامی اثربخش و خوشایند توجه می کنید‪.‬‬ ‫شما در لحظه ظرف شستن‪ ،‬به زمان تمام شدن‬ ‫کارتان فکر نمی کنید‪ ،‬بلکه به تاثیر دمای اب بر‬ ‫پوست تان و اثر موســیقی که پخش کرده اید بر‬ ‫احساسات تان توجه می کنید‪.‬‬ ‫درگیر شدن با کارها‪ ،‬احساس تعلق شما نسبت‬ ‫به انها را بیشــتر می کند‪ .‬حــاال پارکی که روی‬ ‫صندلی اش نشســته اید‪ ،‬به کنج دنج اختصاصی‬ ‫شما تبدیل می شود‪ .‬پروژه ای که در یک سازمان‬ ‫ان را به انجام می رســانید‪ ،‬دیگر تنها یک وظیفه‬ ‫ازار دهنده نخواهد بود‪ ،‬بلکه به جزئی اهنگین از‬ ‫زندگی تان تبدیل می شود‪ .‬در مشارکت اگاهانه‪،‬‬ ‫حتی چند ســاعت لم دادن روی مبل وقت هدر‬ ‫دادن نیســت و هیچ کاری در سازمان‪ ،‬وظیفه ای‬ ‫ازار دهنده و بی معنا تلقی نمی شود‪.‬‬ ‫شــما هم این روش را از امــروز امتحان کنید‪ .‬از‬ ‫همین حاال کــه روی کاناپه لــم داده اید و روی‬ ‫صفحه نمایــش تلفن همراهتــان این مطلب را‬ ‫می خوانید‪.‬‬ ‫اطالعات کســب کرده اید! می خواهید روند جمع اوری‬ ‫اطالعات و تحقیق کردن در مورد ان کار را تا کجا ادامه‬ ‫دهید؟ مگر قرار است چند کتاب در مورد راه های انجام‬ ‫دادنش بنویسید؟ از تعلل کردن دست بردارید! بهترین‬ ‫«زمان» برای قورت دادن فیل‪« ،‬همین لحظه» است‪.‬‬ ‫چرا بعضی ها بار عشق را سالم به مقصد نمی رسانند؟‬ ‫ازدواج استارت اپی با ویویابدی!‬ ‫شاید تصور‬ ‫کنید‬ ‫سکوت کردن‬ ‫در برابر‬ ‫مشکالتی که‬ ‫در زندگی‬ ‫مشترکتان‬ ‫می بینید‪،‬‬ ‫به معنای‬ ‫سازگاری و‬ ‫فرصت دادن‬ ‫به شریک‬ ‫زندگی تان‬ ‫است! اما‬ ‫واقعیت این‬ ‫است که این‬ ‫سکوت ها‪،‬‬ ‫نه تنها خدمتی‬ ‫در جهت‬ ‫تغییر شرایط‬ ‫محسوب‬ ‫نمی شوند‪،‬‬ ‫بلکه به مرور‬ ‫خشمی‬ ‫انباشته یا‬ ‫سرخوردگی را‬ ‫در روان شما‬ ‫ایجاد می کنند‬ ‫وقتی به اطرافیانتان می گویید ازدواج شما‪ ،‬به نقطه‬ ‫پایانرسیدهووقتشاست بهاینرابطهباوجودقدمت‬ ‫چند ساله اش پایان بدهید‪ ،‬کمتر کسی با شما همراه‬ ‫می شود و به نشانه حمایت و همدردی در اغوش تان‬ ‫می گیرد‪ .‬اغلب ادم ها‪ ،‬حتی اگر در جریان چالش های‬ ‫زندگی شــما باشــند و از ارزوهای بربادرفته تان با‬ ‫خبر‪ ،‬شما را به ســازگاری دعوت می کنند و از شما‬ ‫می خواهند که قبل از اجــرای حکم طالق‪ ،‬فرصت‬ ‫دیگری به این رابطه بدهید‪ .‬شــاید در برخی موارد‪،‬‬ ‫این فرصت دوبــاره بتواند خیلی چیزهــا را تغییر‬ ‫دهد‪ .‬ادم هایی که زندگی مشترکشان را در استانه‬ ‫فروپاشی دیده اند‪ ،‬ممکن است برای نجات دادنش‬ ‫انرژی بیشتری خرج کنند و ممکن است موفق هم‬ ‫بشوند‪ .‬اما بررســی هایی که محققان مختلف روی‬ ‫وضعیت زندگی زن و شوهرهای در استانه جدایی‬ ‫انجام داده اند‪ ،‬نشــان می دهد که همیشــه هم این‬ ‫سازش و عقب نشینی‪ ،‬به نجات رابطه ختم نمی شود‪.‬‬ ‫از نظر انها جان دادن یک رابطه با دالیلی که در ادامه‬ ‫می اوریم‪ ،‬گاهی راه نجاتی را برای زن و شوهرها باقی‬ ‫نمی گذارد‪ .‬محققان می گویند اغلب زن و شوهرهایی‬ ‫که تصمیم به طــاق می گیرند‪ ،‬از «خیانت» ضربه‬ ‫خورده اند و رد پای شخص ســومی به زندگی شان‬ ‫باز شده‪ .‬اما اختالفات شخصیتی‪ ،‬مشکالت جنسی‪،‬‬ ‫اعتیاد به مخدر یا الکل‪ ،‬مشکالت اقتصادی‪ ،‬ناتوانی‬ ‫در گف ‬ ‫تو گو کردن‪ ،‬بی توجهــی به یکدیگر‪ ،‬عادات‬ ‫ازار دهنده همســران و بی تعهدی نسبت به زندگی‬ ‫هم توانسته بسیاری از ازدواج ها را به استانه فروپاشی‬ ‫بکشاند‪ .‬اغلب زن و شوهرها‪ ،‬تا قبل از گسستن بندی‬ ‫که انها را به هــم متصل کرده‪ ،‬از تهدید کننده بودن‬ ‫مشکالتشانباخبرنمی شوند‪.‬انهاخیلیدیرودرست‬ ‫در زمانی که ازدواجشان اسیبی جبران ناپذیر دیده‪،‬‬ ‫دست به دامان مشاوران خانواده می شوند‪ .‬بی توجهی‬ ‫طوالنی مدت به مشــکالت و انکار کردنشان‪ ،‬مجال‬ ‫نجات دادن رابطه را از انها می گیرد‪.‬‬ ‫بحث‪ ،‬بحث‪ ،‬بحث!‬ ‫مهم نیست موضوع بحث شما چقدر اساسی باشد‪.‬‬ ‫همین که در«هر روز» در مورد روش گره زدن کیسه‬ ‫زباله با هم دعوا می کنید‪ ،‬برای نابود شدن رابطه شما‬ ‫کافی است‪ .‬مطالعات نشان می دهد بحث های مداوم‪،‬‬ ‫حتی اگر در ابتدا کوچک و بی اهمیت به نظر برسند‪،‬‬ ‫به مرور شکافی عمیق و جبران ناپذیر را در رابطه زن‬ ‫و شوهرها ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫شکایت یا طرح مسئله؟‬ ‫وقتی شــما می گویید اگر بتوانیم هر ماه ‪ 20‬درصد‬ ‫درامدمــان را پس انداز کنیم‪ ،‬بــه زودی می توانیم‬ ‫اتومبیل دلخواهمان را بخریم‪ ،‬درواقع یک مشکل‬ ‫را مطرح می کنیــد‪ .‬معنای حقیقی این جمله‪ ،‬این‬ ‫اســت که ما درحال حاضر بیشــتر از نیازمان پول‬ ‫خرج می کنیم و اگر بتوانیم بــه اندازه نیازهایمان‬ ‫هزینه کنیم‪ ،‬زندگی مان بهتر می شــود‪ .‬اما باوجود‬ ‫این معنای حقیقی‪ ،‬چنین جمله ای نه تنها به رابطه‬ ‫شما اســیبی نمی زند‪ ،‬بلکه انگیزه صرفه جویی را‬ ‫در شــما تقویت می کند‪ .‬حاال تصور کنید به جای‬ ‫چنین جمله ای بگویید «تو با این همه خرت و پرت‬ ‫خریــدن‪ ،‬داری زندگی مان را به بــاد می دهی! اگر‬ ‫ولخرجی های تو نبود‪ ،‬تا حاال ماشــین دلخواهمان‬ ‫را خریده بودیم!» این جمله‪ ،‬نه پیشــنهادی برای‬ ‫بهبود وضعیت است و نه انتقادی سازنده؛ بلکه یک‬ ‫«شکایت» خصمانه است! چنین شکایت هایی در‬ ‫صورتتکرار شدن‪،‬فاصلهمیانزنوشوهرهارابیشتر‬ ‫کرده و زندگی شان را به خط پایان نزدیک می کند‪.‬‬ ‫جمالتی که با «تو همیشه» و «تو هیچ وقت» شروع‬ ‫می شوند‪ ،‬از اســیب‪‎‬زننده ترین جمالت در زندگی‬ ‫مشترک هستند‪ .‬شــما هم مدام این جمالت را رد‬ ‫و بدل می کنید؟‬ ‫سکوت‪ ،‬سکوت‪ ،‬سکوت‬ ‫شاید تصور کنید سکوت کردن در برابر مشکالتی که‬ ‫در زندگی مشترکتان می بینید‪ ،‬به معنای سازگاری‬ ‫و فرصت دادن به شریک زندگی تان است! اما واقعیت‬ ‫این اســت که این ســکوت ها‪ ،‬نه تنها خدمتی در‬ ‫جهت تغییر شرایط محســوب نمی شوند‪ ،‬بلکه به‬ ‫مرور خشمی انباشته یا ســرخوردگی و افسردگی‬ ‫تل انبار شــده را در روان شــما ایجاد می کنند‪ .‬اگر‬ ‫خوب می دانید که یک جای این زندگی می لنگد اما‬ ‫«می سوزید و می سازید» شما هم در ویران کردن این‬ ‫رابطه شریک هستید‪.‬‬ ‫تکرار مکررات‬ ‫ تغییر ندادن مسیر‪ ،‬یعنی با شتاب پیش رفتن به‬ ‫سمت دره و سقوط! شمایی که همسرتان از رنگ‬ ‫قرمز بیزار است و باز هم یک لباس قرمز جدید به‬ ‫کمدتان اضافه می کنید!‬ ‫شــمایی که با وجود تکرار هر روزه همســرتان‬ ‫فراموش می کنید کفش خــود را واکس بزنید؛‬ ‫شمایی که هر بار قبل از امدن مهمان ها مضطرب‬ ‫و پرخاشگر می شوید‪ ،‬سرعت سقوط ازدواجتان‬ ‫را هر روز بیشتر می کنید‪.‬‬ ‫نابودی من!‬ ‫حل شدن در زندگی مشــترک و فراموش کردن‬ ‫خود شــخصی‪ ،‬دلیــل طالق بســیاری از زن و‬ ‫شوهرهاســت‪ .‬خانم های با نشاط سابق که اهل‬ ‫تئاتر و موســیقی بودند‪ ،‬می گویند مدت هاست‬ ‫که جز صدای چرخیدن ماشــین لباسشــویی‪،‬‬ ‫اجرای زنــده یک موســیقی را ندیده اند‪ .‬اقایان‬ ‫دلشان برای دورهمی های مردانه تنگ می شود و‬ ‫خانم ها می گویند از ارزوهایشان جا مانده اند‪ .‬از‬ ‫نظر مشاوران خانواده‪ ،‬گم شدن فردیت در زندگی‬ ‫مشترک‪ ،‬می تواند تحمل زن و شوهرها برای ادامه‬ ‫دادن این مسیر را کم کند‪.‬‬ ‫بالکچین‪،‬ایندهصنعتنشررازیروزبرمی کند‬ ‫بالکچین‬ ‫فین تک‬ ‫‪Blockchain‬‬ ‫‪FinTech‬‬ ‫روزنامه نگاریباکیفیت یا محدود کردناخبارنادرستباکمکزنجیرهبلوکمیسرخواهد شد؟‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫وقتی شــما بالکچین را خریــداری می کنید‪ ،‬در‬ ‫واقع تراکنش ها و معامالت را بدون هیچ گونه روش‬ ‫سنتی ایمن سازی می کنید‪ .‬دیگر نیازی نیست وارد‬ ‫حساب بانکی شوید که رمز عبور امنیتی دارد‪ ،‬دیگر‬ ‫در شبکه های رسانه های اجتماعی فعالیتی نکرده‪،‬‬ ‫یا نیازی نیست با شرکت های داده ای همکاری کنید‬ ‫که احتمال دارد اطالعات شما را بازیابی کنند‪.‬‬ ‫صنعت مالی به طور مشهودی تحت تاثیر بالکچین‬ ‫قرار گرفته اما صنایع دیگر نیز از این قاعده مستثنی‬ ‫نیستند مانند صنعت نشر و بازاریابی محتوا‪.‬‬ ‫بازاریاب های محتوا بهترین محتوایی را که می توانند‬ ‫تولید کنند‪ ،‬می نویســند‪ ،‬ویرایش کرده و منتشر‬ ‫می کنند‪ .‬اما به لطف بالکچین این شــرایط تغییر‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫اکثر سازمان های محتوا در حال حاضر با نویسندگان‬ ‫ازاد‪ ،‬تولیدکننــدگان و احتماال ویرایشــگران کار‬ ‫می کنند تا مطمئن شــوند که اطالعات مشتری‬ ‫تکمیل شده و محتوای با کیفیت تولید می شود‪.‬‬ ‫اما در اینده‪ ،‬واســطه های بازاریابی از بین خواهند‬ ‫رفت زیرا تولیدکننــدگان محتوا می توانند به طور‬ ‫مستقیم با ناشران در ارتباط باشــند‪ .‬افراد دارای‬ ‫مشاغل ازاد نیز می توانند در یک پرتال انالین که‬ ‫در ان قراردادهای هوشــمند امضا شده و به طور‬ ‫مستقیم برای مشــتری ارسال می شوند‪ ،‬به تبادل‬ ‫بپردازند‪.‬‬ ‫طبق گفته مدیر فناوری «دیس پلیس»‪ ،‬کریستوف‬ ‫برگدارفر‪« ،‬فناوری بالکچیــن به تولیدکنندگان‬ ‫محتــوا امــکان خواهــد داد تــا ارزش را به طور‬ ‫کارامدتری از هر بخش دریافت کنند‪ .‬نمونه هایی‬ ‫از ایــن مفاهیــم در ســایت های ‪ Steem.io‬و‬ ‫‪ yoyow.org‬دیده می شــوند که به کاربران امکان‬ ‫می دهند با داشتن توکن هایی مانند کریپتوکارنسی‬ ‫برای پست های وبالگ‪ ،‬پست های اجتماعی‪ ،‬نظرات‬ ‫و غیره ارزش افرینی کنند‪ .‬این امر افراد بیشتری را‬ ‫تشویق می کند تا وارد حوزه تولید محتوا شوند که‬ ‫اگر به طور مناسب با بخش بازاریابی همکاری کند‪،‬‬ ‫این پتانسیل را به وجود می اورد که مجموعه وسیعی‬ ‫بو کاری جدید کشف شوند‪».‬‬ ‫از مدل های کس ‬ ‫در حال حاضر ســازمان هایی در حال شکل گیری‬ ‫هســتند که یک مدل جدید را ازمایش می کنند‪.‬‬ ‫برای مثال ‪ Socialmedia.market‬که یک پرتال‬ ‫بو کارها و‬ ‫انالین اســت که تراکنش ها بین کســ ‬ ‫اینفلوئنسرها را تسهیل می کند‪.‬‬ ‫به لطف کنترل های رســانه ای کنترل زیادی روی‬ ‫نحوه مصرف محتوا و اینکــه محتوا در کجا صرف‬ ‫می شود‪ ،‬وجود دارد‪ ،‬اما اگر شما به مصرف کنندگان‬ ‫اجازه دهید تا به طور مستقیم و بدون وساطت یک‬ ‫شرکت رسانه ای هزینه مربوط به محتوا را بپردازند‪،‬‬ ‫این شرایط تغییر خواهد کرد‪.‬‬ ‫بالکچین نیز به ایجاد روابط نزدیک تر بین اتاق های‬ ‫خبر و مخاطبان انها کمــک خواهد کرد زیرا یک‬ ‫ل وجود خواهد داشت که توسط قانونگذاران‬ ‫پروتک ‬ ‫نظارت می شود‪.‬‬ ‫ارتور فالز پیشــینه ای در روزنامه نگاری‪ ،‬بازاریابی‬ ‫محتوا و تولید رســانه ای دارد و چندین پادکست‬ ‫بالکچین محور مشــهور مانند بیاند بیت کوین‪ ،‬اتر‬ ‫ریوی و و ترد وب را تولید کرده است‪ .‬او تاکید می کند‬ ‫که بالکچین به بازگرداندن روزنامه نگاری با کیفیت‬ ‫یا محدود کردن اخبار نادرست کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬بالکچین قدرتمند است زیرا روشی را‬ ‫در اختیار ما قرار می دهد تا حقایق جهانی را نشان‬ ‫دهیم‪ .‬ما می توانیم از این فنــاوری برای پیگیری‬ ‫منبع اصلی رسانه ها و ایده ها استفاده کنیم‪ .‬این امر‬ ‫ارزش محتوای اصلــی‪ ،‬کیفیت باال و عامل زمان را‬ ‫افزایش می دهد‪».‬‬ ‫با این حال‪ ،‬ایا ظهور بالکچین به این معناست که‬ ‫اینترنــت با محتوای تبلیغاتی در یک دســته قرار‬ ‫خواهد گرفت؟‬ ‫کریستا کرومینا از تروســیکس می گوید‪« :‬وقتی‬ ‫صحبت از پرداخت های کریپتوکارنسی می شود‪،‬‬ ‫مقــررات کمتــر و کنتــرل کمتــری روی افراد‬ ‫پرداخت کننــده و افراد گیرنده مبلــغ وجود دارد‬ ‫و ناشــناخته ها زیادتر هســتند‪ .‬به عبــارت دیگر‬ ‫تولیدکننــدگان محتــوا‪ ،‬اعــم از بازاریاب هــا یا‬ ‫روزنامه نگاران‪ ،‬اســان تر مبالغ پرداختی را به طور‬ ‫مستقیم از برندهایی که داستان های انها را پوشش‬ ‫می دهند‪ ،‬دریافت خواهند کرد‪».‬‬ ‫برندها احتماال دسترسی بیشتری به مخاطبان خود‬ ‫خواهند داشت زیرا داده از طریق سایت های شخص‬ ‫ثالث جمع اوری می شــود‪ .‬این بدین معناســت‬ ‫که تولیدکنندگان محتــوا می توانند به مخاطبان‬ ‫بیشتری دسترسی پیدا کنند‪.‬‬ ‫جســیکا اورام‪ ،‬مدیر محتوا در مکس ول اسکات‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬بالکچین می تواند بــه بازاریاب های‬ ‫محتــوا کمک کند تا نیازهــای مصرف کنندگان‬ ‫را تامین کنند‪ .‬هنــگام بازاریابی یک محصول یا‬ ‫خدمات‪ ،‬اعتباربخشی و شفافیت دو عامل بسیار‬ ‫مهم هســتند که مصرف کننده را به سمت خود‬ ‫جذب می کنند و تجربه ای در سطح باالتر به انها‬ ‫ارائه می دهند‪».‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫‪15‬‬ ‫نیچه‬ ‫بالکچین‬ ‫قدرتمند است‬ ‫زیرا روشی را‬ ‫در اختیار ما‬ ‫قرار می دهد تا‬ ‫حقایقجهانی‬ ‫را نشان دهیم‪.‬‬ ‫ما می توانیم‬ ‫از این فناوری‬ ‫برای پیگیری‬ ‫منبع اصلی‬ ‫رسانه ها و‬ ‫ایده ها استفاده‬ ‫کنیم‬ ‫بسیاری از شرکت های چینی برای عرضه عمومی اولیه به سنگاپور رفته اند‬ ‫اغوش باز هنگ کنگ و سنگاپور به روی بالکچین‬ ‫ســنگاپور و هنگ کنگ به مقصد های اینده برای‬ ‫شــرکت هایی تبدیل شــده اند که می خواهند با‬ ‫اســتفاده از فناوری بالکچیــن درامدزایی کنند‬ ‫زیرا اخیرا ارزهای دیجیتالی چین ســقوط کرده‬ ‫است و سرمایه گذاران به دنبال مکان دیگری برای‬ ‫سرمایه گذاری روی این حوزه هستند‪.‬‬ ‫به گفته کسب و کارهای فین تک‪ ،‬وکال و گروه های‬ ‫صنعتی‪ ،‬تعداد شرکت هایی که عرضه عمومی اولیه‬ ‫را در سنگاپور و هنگ کنگ راه اندازی کرده اند‪ ،‬در‬ ‫ماه های اخیر به شدت زیاد شده است‪.‬‬ ‫انســون زیــل‪ ،‬رئیــس انجمــن شــرکت ها و‬ ‫اســتارت اپ های کریپتوکارنســی در سنگاپور‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬ما نمی توانیم بگوییم که ســنگاپور به‬ ‫یک مرکز عرضه عمومی اولیه تبدیل شــده است‬ ‫زیرا کارهای بیشــتری باید انجام گیــرد اما باید‬ ‫تایید کنیم که فعالیت های زیادی از سپتامبر سال‬ ‫گذشته صورت گرفته است‪ ».‬زیل و سایر افراد این‬ ‫افزایش و پیشــرفت در حوزه بالکچین را نتیجه‬ ‫شکســت چین در عرضه عمومی اولیه می دانند‪.‬‬ ‫در ماه ســپتامبر‪ ،‬پکن یک عرضه عمومی اولیه را‬ ‫به عنوان ابزار درامدزایی غیرقانونی تعریف کرد‪.‬‬ ‫از ان زمان بســیاری از پلتفرم های عرضه عمومی‬ ‫اولیه در این کشور تعطیل شده اند‪».‬‬ ‫یــک عرضه عمومی اولیه در واقع یک مکانیســم‬ ‫درامدزایی مبتنی بر توکن دیجیتالی اســت که‬ ‫از طریق ان شــرکت ها ارز مجازی خود را در ازای‬ ‫پول نقد تهیه کرده و می فروشــند‪ .‬خریدار توکن‬ ‫می تواند از ان بــرای خرید اجنــاس یا خدمات‬ ‫شرکت ها استفاده کند یا ان را برای سرمایه گذاری‬ ‫نگاه دارد‪.‬‬ ‫سال گذشته ســنگاپور به ســومین مرکز عرضه‬ ‫عمومی اولیه بزرگ در دنیا از نظر درامدزایی پس‬ ‫از امریکا و هلند تبدیل شد‪ .‬تنها بازارهای اسیایی‬ ‫دیگر که در این حوزه به موفقیت رسیده اند‪ ،‬روسیه‬ ‫و هنگ کنگ هستند‪ .‬اخیرا از نیمه اول سال ‪،2017‬‬ ‫سرمایه گذاران در چین حداکثر ‪ 2.6‬میلیارد یوان‬ ‫(‪414‬میلیون دالر) از طریق عرضه عمومی اولیه در‬ ‫کریپتوکارنسی ها سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫اما با وجود اینکه مســئوالن چین صادرکنندگان‬ ‫عرضــه عمومی اولیه داخلــی را وادار می کنند تا‬ ‫سرمایه سرمایه گذاران را بازگردانند و فعالیت های‬ ‫درامدزایی جدید را تعطیل کنند‪ ،‬دوســتداران‬ ‫کریپتوکارنســی این کشــور چار ه دیگری به جز‬ ‫رفتن به خارج از کشــور ندارند‪ .‬یکی از این افراد‬ ‫دیزی وو اســت که شرکت او پس از ممنوعیت در‬ ‫چین به سنگاپور نقل مکان کرد‪ .‬وو می گوید‪« :‬ما‬ ‫می خواســتیم از خطرات قانونی دوری کنیم‪ ».‬به‬ ‫غیر از ثبت یک هویت محلی و استخدام یک وکیل‬ ‫برای رســیدگی به امور کسب و کار‪ ،‬الزامات بسیار‬ ‫کمی در ســنگاپور وجود دارد‪ .‬در واقع‪ ،‬سنگاپور‬ ‫چندین انکوباتور و صندوق های سرمایه گذاری را‬ ‫راه اندازی کرده تا روی فناوری کریپتو و بالکچین‬ ‫تمرکز کنند‪ .‬با اینکه هزینه اســتخدام یک وکیل‬ ‫حدود ‪200‬هزار دالر است‪ ،‬شرکت وو به نام زندر‬ ‫تصمیم گرفته است این کار را انجام دهد و اکنون‬ ‫سعی دارد از طریق یک عرضه عمومی اولیه برای‬ ‫خدمات اشــتراک گذاری فایل‪ ،‬مبلغی معادل با‬ ‫‪ 10‬میلیون دالر درامد کســب کند‪ .‬وو می گوید‪:‬‬ ‫«بسیاری از شرکت های چینی برای عرضه عمومی‬ ‫اولیه به سنگاپور رفته اند‪».‬‬ ‫در هنگ کنــگ نیز داســتان های مشــابهی به‬ ‫گوش می رسد‪ .‬این کشــور یک سیستم قانونی را‬ ‫اجرا می کند که با سیســتم چین متفاوت است و‬ ‫تجارت کریپتوکارنســی را ازاد گذاشته است‪ .‬بن‬ ‫یتس‪ ،‬وکیــل متخصص در حوزه فین تک و قانون‬ ‫ســایبری‪ ،‬می گوید که از ماه سپتامبر شاهد رشد‬ ‫چشمگیری در حوزه های مربوط به عرضه عمومی‬ ‫اولیه بوده است‪.‬‬ ‫به گفته یتس‪ ،‬احتمال دارد که علت اصلی افزایش‬ ‫چشــمگیر تقاضا برای عرضه عمومــی اولیه در‬ ‫ماه های گذشته در این کشور وجود محدودیت ها‬ ‫در چین باشد‪ .‬او می گوید‪« :‬گام بعدی بدون شک‬ ‫برای بسیاری از صادرکنندگان عرضه عمومی اولیه‬ ‫چینی ان است که ان سوی مرزها فعالیت کند‪».‬‬ ‫نه تنها هنگ کنگ و ســنگاپور مناطق دوســتدار‬ ‫عرضه عمومی اولیه هســتند‪ ،‬بلکه ژاپن‪ ،‬تایوان ‬ ‫و بسیاری از کشــورهای جنوب شرق اسیا از این‬ ‫فناوری اســتقبال می کنند‪ .‬اما بازیکنان صنعت‬ ‫می گوینــد هنگ کنــگ و ســنگاپور یک مزیت‬ ‫منحصر به فــرد دارنــد؛ انها جایگاه بســیاری از‬ ‫موسســات مالی هســتند که می توانند به عنوان‬ ‫ســرمایه گذاران بالقوه برای عرضه عمومی اولیه‬ ‫عمل کنند‪ .‬هر دو کشور یک جامعه کریپتوکارنسی‬ ‫زنده دارند بدن اینکه موانع زبانی وجود داشــته‬ ‫باشــد و مســیرهای حمل و نقل از انجا به ســایر‬ ‫کشورها بسیار اسان است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از عوامل رشد فناوری بالکچین در این‬ ‫دو کشور ورود صادرکنندگان عرضه عمومی اولیه‬ ‫از کره جنوبی به انجاســت‪ .‬سال گذشته‪ ،‬سئول‬ ‫اعالم کرد کــه درامدزایی از طریق هــر نوع ارز‬ ‫مجازی را ممنوع می کند‪ .‬در حالی که رشد و رونق‬ ‫عرضه عمومی اولیه به ایجاد فرصت های شــغلی‬ ‫کمــک می کند – تقاضای بازار انقدر زیاد اســت‬ ‫که یک تیم جدید در هنگ کنگ تشــکیل شــده‬ ‫است تا به دنبال مشتریان عرضه عمومی اولیه در‬ ‫هنگ کنگ بگردنــد – برخی از متخصصان نگران‬ ‫شده اند‪ .‬زنون کاپرون‪ ،‬مدیر شرکت اطالعات بازار‬ ‫کاپروناسیا در شانگهای‪ ،‬می گوید‪« :‬خطرات مالی‬ ‫چشمگیری در خصوص عرضه عمومی اولیه وجود‬ ‫دارد و به همین خاطر دولت چین و سایر کشورها‬ ‫صدور عرضه عمومی اولیه را متوقف کرده اند‪ ».‬او‬ ‫می گوید‪« :‬این یک نوع تامین بودجه کامال جدید‬ ‫و تایید نشده است که در ان سرمایه گذاران ممکن‬ ‫است با شکست مهلکی مواجه شوند‪».‬‬ ‫در حال حاضــر هنگ کنگ و ســنگاپور قوانین‬ ‫مشــخصی برای عرضــه عمومی اولیــه ندارند و‬ ‫درامدزایی در فضای سایبری از طریق توکن های‬ ‫دیجیتالی دارای مقررات بسیار ضعیفی است‪ .‬در‬ ‫اوایل امسال‪ ،‬کمیسیون امنیت و اینده هنگ کنگ‬ ‫چندین شکایت علیه صادرکنندگان عرضه عمومی‬ ‫اولیه را گزارش داده اســت مبنی بــر اینکه انها‬ ‫فعالیت های کالهبردای و غیرمجاز انجام می دادند‪.‬‬ ‫هنگ کنگ‬ ‫و سنگاپور‬ ‫یک مزیت‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫دارند؛ انها‬ ‫جایگاه‬ ‫بسیاری از‬ ‫موسسات‬ ‫مالی هستند‬ ‫که می توانند‬ ‫به عنوان‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫بالقوه برای‬ ‫عرضه عمومی‬ ‫اولیه عمل‬ ‫کنند‬ ‫هنگامی که مصمم به عملی شدید‪ ،‬باید درهای‬ ‫تردید را کامال مسدود سازید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫بالکچین در زندگی واقعی‬ ‫دقیقایعنیچه؟!‬ ‫فناوری بالکچین ابتدا به عنوان پایه و اســاس‬ ‫ارز دیجیتالی بیت کوین به میــدان امد‪ .‬این‬ ‫فناوری دیجیتالی مصارف احتمالی بســیار‬ ‫گسترده ای دارد و توسعه دهندگان در سراسر‬ ‫دنیا روی شــیوه هایی کار می کنند تا بتوانند‬ ‫از فناوری بالکچین در زندگی روزمره انســان‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫بالکچین ها رکورد های دیجیتالــی را ایجاد‬ ‫می کنند که تقریبا دائمی و تغییرناپذیر هستند‬ ‫واینواقعیتراه هایجدیدیرامی گشایدکهبه‬ ‫شرکت ها امکان می دهد عملکرد خوبی داشته‬ ‫باشــند و در یک دنیای دیجیتالی که تا کنون‬ ‫نامشخص بوده است‪ ،‬اعتمادسازی کنند‪.‬‬ ‫امــکان ایجاد قراردادهای هوشــمند که وارد‬ ‫بســیاری از جنبه های انتقــاالت دیجیتالی‬ ‫می شود‪ ،‬واقعیت هایی را نشان می دهد‪ .‬تقریبا‬ ‫هر نوع ارتبــاط یا اطالعات دربــاره انتقاالت‬ ‫را می توان بالفاصله توســط بالکچین تایید‬ ‫کرد‪ ،‬این بدین معناســت کــه حتی یک فرد‬ ‫معمولی در اینده می توانــد مانند یک وکیل‬ ‫عمل کند و هرگونه ســند هوشــمند را که به‬ ‫یک قرارداد ضمیمه می شــود‪ ،‬ثبت کند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر نیز از طریق وب سایت هایی مانند‬ ‫‪ proofofexistence.com‬امکان ثبت زمان‬ ‫و تاریــخ یک ســند وجود دارد‪ .‬اپلیکیشــن‬ ‫‪ uproov.com‬نیز به اپلیکیشــن های موبایل‬ ‫و اســناد ان ها امکان می دهد پــس از ایجاد‬ ‫بالفاصله ثبت شوند‪.‬‬ ‫این واقعیتی را به وجود می اورد که در ان یک‬ ‫فرد می تواند به گروهی از سهامداران ثابت کند‬ ‫که یک رویداد در یک تاریخ و زمان مشــخص‬ ‫ت و اینکه انها یک نســخه‬ ‫اتفاق افتاده اســ ‬ ‫تغییر نیافته از اســناد ان رویداد را در اختیار‬ ‫خواهندداشت‪.‬برایروابطیکهبهتراکنش های‬ ‫نتیجه محور وابســته هســتند‪ ،‬وب ســایت‬ ‫‪ smartcontract.com‬امــکان اســتفاده از‬ ‫بالکچین ها را برای برقراری ارتباط بین طرفین‬ ‫ارائــه می دهد‪ .‬یک موقعیــت در جایی ایجاد‬ ‫می شود که یک فرد قراردادی را تهیه و ان را به‬ ‫داده های ‪ GPS‬وصل می کند که به طور خودکار‬ ‫هنگام رسیدن بسته مبلغ را به ارسال کننده و‬ ‫تامین کننده پرداخت می کند‪ .‬امکان وارد کردن‬ ‫جزئیات زنجیره تامین در قراردادهای هوشمند‬ ‫تا به این لحظه یک امر دست نیافتنی بوده است‪.‬‬ ‫در اینده تقریبا هر فرایند بالفاصله قابل بررسی‬ ‫و تایید خواهد بود‪ .‬برای مثال‪ ،‬بیماران می توانند‬ ‫بادسترسیبهتاریخچهزنجیرهتامینشیوه های‬ ‫درمانی خــود را تایید کنند‪ .‬پیگیری داروها از‬ ‫تولید تا مصرف نیز امکان پذیر خواهد شد‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬دایرکتوری ها و گواهی های ارائه دهنده‬ ‫می تواننــد از طریق یک بالکچین منتشــر و‬ ‫حفظ شوند‪ .‬دولت اســتونی اعالم کرده است‬ ‫که برنامه هایی دارد تا اطالعات هویت سالمت‬ ‫و بهداشت شهروندان خود را روی یک بالکچین‬ ‫قرار دهد و این امر به اســتفاده از بســته های‬ ‫دارویی هوشــمند کمک می کند‪ .‬در نهایت‪،‬‬ ‫الزاماتمیزانمصرفایمنوسابقهنسخههمراه‬ ‫با دارو ارائه خواهد شد‪.‬‬ ‫افزایش تاییدهای فوری راه خود را در هر حوزه از‬ ‫زندگیدرایندهبازخواهدکرد‪،‬تقریباهرفرایند‬ ‫تولید از طریق بالکچین تایید خواهد شد‪ .‬این‬ ‫امر پوشاک‪ ،‬مواد غذایی‪ ،‬موسیقی‪ ،‬وسایل نقلیه‬ ‫و غیره را شامل خواهد شد‪.‬‬ ‫در اینــده نه چندان دور این امــکان به وجود‬ ‫خواهد امد که یک فرد به تعداد دفعات بی شمار‬ ‫و بدون ترک خانه یا اپارتمان خود بیدار شده و از‬ ‫فناوری بالکچین استفاده کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک‬ ‫دانش اموز از خواب بیدار می شود و تلفن خود را‬ ‫بررسی می کند تا دریابد که ایا شرکت تحویل‬ ‫خشکبار طبق قرارداد هوشــمند خود عمل‬ ‫کرده است یا خیر‪ .‬به محض دریافت خشکبار‪،‬‬ ‫او می تواند بسته را اســکن کرده و کل سابقه‬ ‫زنجیره تامین را مشاهده کند‪ .‬پس از خوردن‬ ‫صبحانه‪ ،‬او مقاله ای را به دانشکده خود ارسال‬ ‫می کند‪ ،‬به طوری کــه محتوا و زمان و تاریخ از‬ ‫طریق بالکچین تایید می شود‪ .‬سپس او کمی‬ ‫موسیقیگوشمی دهدکهازطریققراردادهای‬ ‫هوشمند قابل پخش اســت‪ .‬این دانش اموز‬ ‫تصمیم می گیرد یــک بلیت هواپیما بخرد و با‬ ‫تعامل با یــک مدخل بالکچین منحصر به فرد‬ ‫هویتخودراتاییدمی کندوتماماطالعاتپرواز‬ ‫راازطریقبالکچینصنایعهواییتاییدمی کند‪.‬‬ ‫همانطورکهمشاهدهمی کنید‪،‬محدودهفناوری‬ ‫بالکچین بسیار وســیع و پایان ناپذیر است و‬ ‫هر گونه فعالیت روزانه افــراد را در بر می گیرد‪.‬‬ ‫به زودی فنــاوری بالکچین در زندگی روزمره‬ ‫انسان کامال ادغام خواهد شد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫بایکیازاپ هایاینهفتهمی توانیدگپ وگفت هایکسب وکاریتیم تانرادرستمدیریتکنید‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 8‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهفت‬ ‫ابزارک هاییبرایکارگروهیبهتروخریدبه صرفه تر‬ ‫‪shopSavvy‬‬ ‫‪16‬‬ ‫کرک داگالس‬ ‫برای به دســت اوردن هر چیزی باید شجاعت‬ ‫شکست خوردن را داشته باشیم‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫فالکچویت‪،‬رصدگرقیمت ها‬ ‫فالکچویــت (‪ )Fluctuate‬نیــز یک ردیاب‬ ‫قیمت دیگر اســت که به شما امکان می دهد‬ ‫قیمت محصوالت را در وب سایت های تجارت‬ ‫الکترونیــک پیگیری کنید‪ .‬شــما می توانید‬ ‫از این اپلیکیشــن برای پیگیری قیمت اقالم‬ ‫در ســایت های مهم مانند ای بــی‪ ،‬امازون‪،‬‬ ‫فلیپ کارت و غیره استفاده کنید‪ .‬کاربران این‬ ‫ابزار می توانند یک نمودار مشاهده کنند که به‬ ‫انها کمک می کنــد از تغییر قیمت ها به مرور‬ ‫زمان مطلع شوند‪.‬‬ ‫فالکچویت برخالف بســیاری از ردیاب های‬ ‫قیمت دیگر در فروشگاه های اپلیکیشن‪ ،‬یک‬ ‫ردیاب قیمت جهانی است بدین معنا که شما‬ ‫می توانید برای پیگیری هــر محصول در هر‬ ‫سایت از ان استفاده کنید‪ .‬همچنین کاربران‬ ‫می تواننــد از این ابزار به عنــوان یک ردیاب‬ ‫قیمت پروازها استفاده کنند که وقتی برخی‬ ‫ن می شود به کاربران‬ ‫بلیت های هواپیمایی ارزا ‬ ‫هشدار می دهد‪ ،‬یا به عنوان یک ردیاب قیمت‬ ‫امازون که وقتی اقالم مورد نظر کاربر تخفیف‬ ‫می خورند یا وارد فروش ویژه می شــوند‪ ،‬این‬ ‫اپلیکیشن به انها اطالع می دهد‪.‬‬ ‫‪Twist‬‬ ‫کار گروهی اگر به شکل درست و اصولی انجام شود و اگر از ابزارهای مناسب‬ ‫برای مدیریت ان بهره بگیرید لزوما یک کار استرس زا و پر هرج و مرج نیست‪.‬‬ ‫تویست ابزاری است که مکالمات تیمی شما را سازماندهی می کند‪ .‬این ابزار‬ ‫به برقراری ارتباط ساختارمند تر و سودمندتر کمک می کند تا تیم شما بتواند‬ ‫روی کارهای مهم تمرکز کند‪ .‬شما می توانید در یک جا اعالمیه ها را ارسال‬ ‫کرده‪ ،‬درباره ایده ها گفت وگو کنید‪ ،‬به روزرســانی های پروژه را ارائه دهید و‬ ‫بازخوردها را دریافت کنید‪ .‬از این اپلیکیشــن می توانید در تمام دستگاه ها‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫برخالف اپلیکیشن های گفت وگوی گروهی‪ ،‬تویست تمام مکالمات شما را‬ ‫بر حسب موضوع سازماندهی می کند تا تیم شما بتواند زمانی که می خواهد‬ ‫در موضوعات شرکت کند‪ ،‬انها را انتخاب نماید‪ .‬همه چیز در اینجا برای هر‬ ‫فردی قابل دسترسی و قابل جست وجوست‪.‬‬ ‫با تویست شما می توانید‪:‬‬ ‫گفت وگوهای تیمی خود را درباره یک موضوع در یک جا نگاه دارید تا بعدا‬ ‫به اسانی به ان رجوع کنید‪.‬‬ ‫گفت وگوها را در کانال ها ســازماندهی کنید تا هر فردی در همان صفحه‬ ‫قرار گیرد‪.‬‬ ‫کارها را پیگیــری کرده و تمام ارتباطات خود با تیــم کاری تان را در یک‬ ‫اپلیکیشن واحد مدیریت کنید‪.‬‬ ‫به اسانی انتخاب کنید که به چه کسی اطالع می دهید که کدام موضوعات‬ ‫باید مورد توجه تیم واقع شوند‪.‬‬ ‫وقتــی باید مواردی را به ســرعت به اعضای تیم انتقــال دهید‪ ،‬پیام های‬ ‫خصوصی ارسال کنید‪.‬‬ ‫فایل ها را پیوســت کرده‪ ،‬گفت وگوهای گذشــته را جست وجو کرده و با‬ ‫اپلیکیشن های مشهور یکپارچه سازی کنید تا تویست مرکز ارتباطات تیم‬ ‫شما شود‪.‬‬ ‫با استراید بیشتر کار کنید‬ ‫استراید (‪ )Stride‬یک راهکار ارتباطات کامل‬ ‫اســت که به تیم ها امکان می دهــد تا کمتر‬ ‫صحبت کرده و بیشتر کار کنند‪ .‬این ابزار تمام‬ ‫چیزی اســت که تیم های کاری نیاز دارند تا با‬ ‫همدیگر در ارتباط باشــند و به کار خود ادامه‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫قابلیت های این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫گردهمایی با پیام رســانی گروهی تا درباره‬ ‫ایده ها صحبت شود و کارها در اتاق های قابل‬ ‫جست وجو و مشترک به اشــتراک گذاشته‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫ابــراز نظــرات و نمایش شــخصیت ها با‬ ‫ایکون های سفارشی و قالب بندی پیام‪.‬‬ ‫قابلیت فوکوس که وقتی سر شما پایین است‬ ‫و روی چیزی تمرکز کرده اید که به توجه کامل‬ ‫نیاز دارد‪ ،‬دیگران را مطلع کند‪.‬‬ ‫تنظیمات وضعیت قابل سفارشی سازی به‬ ‫شــما امکان می دهد تا در صورت لزوم خارج‬ ‫شوید‪.‬‬ ‫گرده م اوردن تمام افراد مناســب با ویدئو‬ ‫کنفرانس‪.‬‬ ‫افزودن سریع هر یک از همکاران به جلسه‬ ‫مشترک و امکان دسترسی مهمان‪.‬‬ ‫‪Idealo‬‬ ‫درست است که شاید نتوانید از برخی اپلیکیشن های خرید در ایران استفاده‬ ‫کنید اما اشــنایی با انها ضرری هم ندارد‪ .‬ایدئولو اپلیکیشن مقایسه قیمت‬ ‫مجهز به اســکنر بارکد است که به شما و تیم کاری شــما امکان می دهد‬ ‫محصــوالت را بیابیــد‪ ،‬قیمت ها را مقایســه کــرده و در هزینه های خود‬ ‫صرفه جویی کنید‪ .‬با اپلیکیشن مقایسه قیمت ایدئولو‪ ،‬شما می توانید بیش‬ ‫از ‪ 108‬میلیون پیشنهاد از بیش از ‪217‬هزار فروشگاه را با هم مقایسه کنید‪.‬‬ ‫با استفاده از قابلیت های فیلترکردن متنوع‪ ،‬می توانید محصوالت با کیفیت‬ ‫را با بهترین قیمت ها انتخاب کنید‪.‬‬ ‫شما می توانید از طریق متن‪ ،‬گفتار یا کد ‪ EAN‬با اسکنر بارکد یکپارچه سازی‬ ‫شده‪ ،‬محصوالت را جست وجو کنید‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ایدئولو به شــما امکان می دهد تا کاالهای مورد نیاز خود را از‬ ‫بین فروشگاه های انالین مانند امازون‪ ،‬ای بی‪ ،‬جان لویس‪ ،‬کریز و ارگوس‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬پایین ترین قیمت ها از فروشــگاه های مشــهور و محبوب با‬ ‫کمک پیشــنهاد های جســت وجو و فیلترهای موجود برای محدودکردن‬ ‫جست وجوی شما یا کشف فروشگاه های جدید که در محصوالتی تخصص‬ ‫دارند که شــما به دنبال انها می گردید‪ ،‬پیدا می شوند‪ .‬از جمله قابلیت های‬ ‫مهم این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫جست وجوی محصول از طریق متن یا ‪ EAN‬با اسکنر بارکد تعبیه شده‬ ‫اطالعات دقیق و با جزئیات محصول‪ :‬تصاویر‪ ،‬ویدئوها‪ ،‬نظرات متخصصان‬ ‫و رتبه بندی کاربران‬ ‫طیف وسیعی از گزینه های فیلترینگ و جداسازی‬ ‫مورد عالقه ها با اطالعات تحویل‬ ‫هشدارهای ایمیل وقتی یک محصول به قسمت مورد نظر شما می رسد‬ ‫دسترسی به جست وجو های گذشته و اسکن های بارکد‬ ‫اشتراک گذاری نتایج جست وجو با دوستان و همکاران از طریق ایمیل‪.‬‬ ‫‪CamelCamelCamel‬‬ ‫اگر شما برای کسب وکار خود محصوالت و اجناس زیادی را از طریق امازون‬ ‫خریداری می کنید‪ ،‬کمل کمل کمل که یک اپلیکیشن ردیاب قیمت است‬ ‫می تواند ابزار مناسبی برای شما باشــد‪ .‬کمل کمل کمل یک ردیاب قیمت‬ ‫امازون رایگان اســت که قیمت میلیون ها محصول را بررسی کرده و وقتی‬ ‫قیمت ها کاهش می یابد‪ ،‬به شما هشــدار می دهد و کمک می کند تا درباره‬ ‫زمان خرید خود تصمیم بگیرید‪ .‬الزم نیست برای استفاده از این اپلیکیشن‬ ‫به دســتگاه همراه خود متکی باشید زیرا می توانید در نرم افزار ردیاب قیمت‬ ‫ثبت نام کنید و روی دسکتاپ خود از مزایای پیگیری قیمت ها و صرفه جویی‬ ‫در هزینه ها بهره مند شوید‪.‬‬ ‫این ابزار در واقع یک وب ســایت است که تاریخچه قیمت هر چیزی را که در‬ ‫امازون و امکانات کنترلی‬ ‫بیشتر برای والدین‬ ‫امازون مجموعــه کنترل والدیــن خود را‬ ‫تقویت می کند تــا به والدیــن امکان دهد‬ ‫تنظیمات فری تایم ماننــد محدودیت های‬ ‫زمانی صفحه نمایش‪ ،‬اپلیکیشن های موجود‬ ‫در فهرست سفید و غیره را از هر مرورگر وب‬ ‫تنظیم کنند‪ .‬در گذشــته‪ ،‬این کنترل ها را‬ ‫فقط می شد از تبلت فایر نسخه کودکان تغییر‬ ‫داد‪ .‬اکنون می توان از هر تلفن هوشــمند یا‬ ‫کامپیوتر شخصی که والدین به ان دسترسی‬ ‫دارند‪ ،‬به این کنترل ها دسترســی داشت و‬ ‫انها را به روزرسانی کرد‪ .‬به عالوه می توان از‬ ‫راه دور مرورگر وب را فعال یا غیرفعال کرد‪.‬‬ ‫این مجموعه بــه والدین امکان می دهد تا از‬ ‫راه دور روی محتوا – اپلیکیشن ها‪ ،‬بازی ها‪،‬‬ ‫ویدئوها‪ ،‬کتاب های الکترونیکی و غیره – که‬ ‫کودکانشان از انها استفاده می کنند‪ ،‬نظارت‬ ‫داشــته باشــند‪ .‬این مجموعه گزارش های‬ ‫فعالیت روزانه‪ ،‬هفتگی و ماهانه ارائه می دهد‬ ‫که به والدین کمک می کند در خصوص انچه‬ ‫کودکانشان مشــاهده می کنند و چگونگی‬ ‫ســپری کردن زمان هنگام مشاهده صفحه‬ ‫نمایش اسوده خاطر باشند‪ .‬تا سال گذشته‪،‬‬ ‫امازون «کارت های گفت وگو» را به نمایش‬ ‫دراورده بود که بــه والدین کمک می کردند‬ ‫یک مکالمه درباره محتوایی که کودکانشان‬ ‫به ان عالقه مند هســتند‪ ،‬اغــاز کنند‪ .‬این‬ ‫مجموعــه به طور خاص بــرای والدینی که‬ ‫نســخه کودکان فایر ‪ 7‬یا نســخه کودکان‬ ‫فایر ‪ 8‬را دارند‪ ،‬در دســترس است که امکان‬ ‫دسترسی به ‪15‬هزار اپلیکیشن‪ ،‬بازی‪ ،‬ویدئو‬ ‫و محتوای اموزشی را فراهم می کند‪ .‬امکان‬ ‫کنترل تنظیمات از راه دور چیزی است که‬ ‫باید در اختیار والدین قرار داشته باشد‪.‬‬ ‫خرید کردن در فروشــگ اه های بزرگ همیشــه این دغدغه را ایجاد می کند‬ ‫که چطور از اصالت کاالها و توضیحات بیشــتر در مورد انها خبردار شویم‪.‬‬ ‫شاپ سیوی یک اپلیکیشن اسکنر بارکد و مقایسه قیمت برای گوشی های‬ ‫ایفون و همینطور ایپدهاســت که به طور رایگان قابل دانلود اســت‪ .‬تیم‬ ‫خرید کســب وکار های امریکایی از این اپلیکیشن برای کشف محصوالت‬ ‫جدید و شیوه های جدید خرید و پیدا کردن بهترین پیشنهادهای انالین و‬ ‫فروشــگاهی از هزاران خرده فروش مشهور مانند وال مارت‪ ،‬تارگت‪ ،‬نیو اگ‬ ‫و بست بای استفاده می کنند‪ .‬هر روز این اپلیکیشن میلیون ها محصول را‬ ‫از وب سایت های خرید جمع اوری کرده و بر حسب قیمت ها و فروش ویژه‬ ‫انها را جداسازی می کند تا بهترین پیشنهادها را به کسب وکارها ارائه دهد‪.‬‬ ‫حتی کســب وکارها می توانند پس از خرید با شاپ سیوی پول خود را پس‬ ‫بگیرند‪ .‬شــاپ ســیوی به خریداران کمک می کند تا محصول مناسب را با‬ ‫قیمتی مناسب پیدا کنند در نتیجه هیچ وقت از خرید خود پشیمان نخواهند‬ ‫شد‪ .‬این اپلیکیشن‪:‬‬ ‫بارکدها و کدهای کیوار را اسکن می کند‪.‬‬ ‫به شــما امکان می دهد تا به بهترین محصوالت در هزاران دسته بندی که‬ ‫ازمایش شده اند‪ ،‬دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫قیمت ها را برای صرفه جویی در هزینه ها مقایسه می کند‪.‬‬ ‫محصوالت جدید و شیوه های جدید خرید را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به شما امکان می دهد تا از بین هزاران خرده فروش مشهور به طور انالین‬ ‫یا فروشگاهی خرید کنید‪.‬‬ ‫شما می توانید در بین بیش از ‪ 400‬دسته بندی مختلف جست وجو کنید‪،‬‬ ‫پیشــنهادها و نظرات را مشــاهده کنید‪ .‬وقتی در یک مرکز خرید هستید‪،‬‬ ‫می توانید بارکد محصول را اســکن کنید تا قیمت ان را با سایر فروشگاه ها‬ ‫مقایسه کنید و محصول را با مناسب ترین قیمت خریداری کنید‪.‬‬ ‫امازون وجود دارد‪ ،‬پیگیری می کند‪ .‬با استفاده از ان‪ ،‬شما می توانید مشاهده‬ ‫کنید که ایا محصول را در پایین ترین قیمت ان خریداری کرده اید یا زمانی‬ ‫که قیمت ان به باالترین حد رسیده است‪.‬‬ ‫به عــاوه می توانید بــرای یک محصول خــاص یاداور قیمت مشــخص‬ ‫کنید‪ .‬بنابراین اگر چیزی ‪ 25‬دالر قیمت گذاری شــده بود و شــما در ابزار‬ ‫کمل کمل کمل مشــاهده کردید که قیمت ان به زیر ‪ 15‬دالر رسیده است‪،‬‬ ‫می توانیــد از این ابزار بخواهید زمانی که قیمت به ‪ 15‬دالر می رســد‪ ،‬ان را‬ ‫برای شما ایمیل کنند‪.‬‬ ‫این ابزار به خصوص زمانی مفید است که شما به چیزی نیاز داشته باشید اما‬ ‫این نیاز‪ ،‬خیلی فوری نباشد‪.‬‬ ‫حذفیاتفیس بوک!‬ ‫بهنظرمی رسدقول هایزاکربرگبرایصیانتبهترازحریمخصوصیکاربرانکم کمعملیمی شود‬ ‫اگر کاربر در‬ ‫طول سه ماه‬ ‫بهاپلیکیشن ها‬ ‫دسترسی‬ ‫نداشته باشد‪،‬‬ ‫این امکان جدید‬ ‫به طور خودکار‬ ‫انها را حذف‬ ‫خواهد کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫فیس بوک اکنون به کاربران خود امکان می دهد تا‬ ‫اپلیکیشن هایی که در صفحه خود نصب کرده اند و‬ ‫بدون استفاده مانده اند و هرگونه مطلبی که ممکن‬ ‫است این اپلیکیشن ها منتشر کرده باشند را حذف‬ ‫کنند‪ .‬این یک تغییر فوق العاده است که جداسازی‬ ‫دسترسی به پروفایل شــما را از خدماتی که دیگر‬ ‫اســتفاده نمی کنید‪ ،‬اســان تر می کند‪ .‬این تغییر‬ ‫بخشــی از مجموعه تغییرات ناگهانی فیس بوک‬ ‫است تا توسعه دهندگان شــخص ثالث نتوانند به‬ ‫اسانی به داده های کاربران دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫اکنون‪ ،‬وقتی شــما به قســمت اپلیکیشــن ها در‬ ‫تنظیمات فیس بــوک می رویــد‪ ،‬می توانید روی‬ ‫هریک از اپلیکیشن های شخص ثالث کلیک کنید‬ ‫تا به طور مستقیم به داده های خود دسترسی پیدا‬ ‫کرده و انها را حذف کنید‪ .‬قبل از این تغییر‪ ،‬شــما‬ ‫مجبور بودید به طور اپلیکیشــن به اپلیکیشن این‬ ‫کار را انجام دهید و در نتیجه این روند برای شــما‬ ‫زمان بر و طاقت فرســا بود‪ .‬این تغییرات بخشی از‬ ‫تالش های بزرگ تر فیس بوک اســت تا مدیریت و‬ ‫اشنایی با دسترســی به اپلیکیشن اسان تر شود‪.‬‬ ‫به عالوه فیس بوک قصد دارد با این کار دسترسی‬ ‫توسعه دهندگان اپلیکیشن به داده های کاربران را‬ ‫به طور گسترده ای محدود کنند‪.‬‬ ‫با اینکه فیس بــوک می گوید اگــر کاربر در طول‬ ‫سه ماه به اپلیکیشن ها دسترســی نداشته باشد‪،‬‬ ‫این امکان جدیــد به طور خــودکار انها را حذف‬ ‫خواهد کرد‪ ،‬اما شما می توانید با رجوع به تنظیمات‬ ‫فیس بوک و تلنگر روی پیکان رو به پایین در قسمت‬ ‫سمت راست و باالی صفحه اصلی وب سایت یا در‬ ‫دســتگاه همراه با تلنگر روی سه خط افقی در نوار‬ ‫پیمایش در پایین و رفتن به تنظیمات‪ ،‬این کار را‬ ‫انجام دهید و از انجا به بخش اپلیکیشن بروید‪.‬‬ ‫ســپس‪ ،‬روی هر تعــداد از اپلیکیشــن هایی که‬ ‫می خواهید قطع شــوند‪ ،‬کلیک کنیــد و از دکمه‬ ‫حذف در باالی صفحه استفاده نمایید‪ .‬به عالوه یک‬ ‫گزینه فوری برای حذف تمام مطالب ارسالی توسط‬ ‫ان اپلیکیشن ها وجود دارد‪ .‬کافی است این مرحله‬ ‫را برای هر یک از اپلیکیشــن هایی که می خواهید‬ ‫حذف شوند‪ ،‬انجام دهید‪.‬‬