هفته نامه شنبه شماره 98

‫شرکت ملیگاز‬ ‫ کند‬ ‫وی سی راه اندازی می‬ ‫گفت وگوبادکترسعیدپاک سرشت‪،‬مدیرپژوهشوفناوری‬ ‫شرکتملیگازدربارهاولیناستارت اپ دمویصنعتگاز‬ ‫موضوع فن بازار تخصصی صنعت گاز که با همکاری مرکز ملی فن بازار شکل‬ ‫گرفته است‪ ،‬شاید اولین فن بازار تخصصی در کشور باشد و استارت اپ دمو اولین‬ ‫رویداد استارت اپی مرتبط با حوزه صنعت گاز است‪ .‬ما در صنعت بزرگ گاز‬ ‫نیازهای فناورانه متعددی داریم‪ .‬رویه هایی که تا به حال استفاده‬ ‫‪8‬‬ ‫می شده رویه های سنتی بوده است‪ .‬در اصل این رویه ها یک‬ ‫مسیر یا نحوه برخورد و مواجهه با موضوع خاصی بوده است‪...‬‬ ‫‪98‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنبه‪15/‬اردیبهشت‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـماره‪98‬‬ ‫‪shanbemag No.98\ Vol.3\ Sat\ May 5th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫از دیده شدن‬ ‫می ترسیم!‬ ‫گفت وگو با فرزام حجازی‪ ،‬مدیرعامل بیپ تونز که با همه چالش هایی که‬ ‫دارند معتقد است اسنپ و دیجی کاال برای بین المللی شدن راه سختی‬ ‫دارند اما موسیقی ایرانی این ظرفیت را دارد که زودتر ارزاورشود‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫ ایدهجذابکرایه چی‬ ‫دریکبازارپرترافیک‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫امیرحسینحسینیپژوهمی گویدایدهسفرهایاشتراکی شان‬ ‫شکست خورد اما از دل این شکست یک استارت اپ دیگر متولد شد‬ ‫تحلیل داده های متنی ‬ ‫در واکاویک‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ارمان فاطمی به همراه خواهر و برادرش ارزو و اروین‬ ‫یک استارت اپ کالن داده را ه انداخته اند‬ ‫تاپی‬ ‫چهره هایاستار ‬ ‫درمشهد‪،‬تبریزوتهران‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪10‬‬ ‫برخورد نزدیک‬ ‫ ‬ ‫با اکوسیستم بلژیک‬ ‫مرگ کارافرینانه!‬ ‫این عبارت را شنیده اید که کار به جای سخت‬ ‫رســیده؟ می خواهی زمین را بکنی یا وقتی‬ ‫قصد داری وزن کم کنی‪ ،‬همه چیز در ابتدای‬ ‫کار اسان است اما بعد از مدتی حس می کنی‬ ‫کلنگت به زمین سخت رسیده و چربی شکم‬ ‫هم دیگر اب نمی شود و به چربی های سخت‬ ‫برخورده اســت‪ .‬راه انداختن هر کاری ابتدا با‬ ‫شور و هیجان همراه است؛ با می توانم‪ ،‬با اینکه‬ ‫به زودی موفق خواهیم شد‪.‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪5‬‬ ‫‪9‬‬ ‫یک دستورالعمل خودمانی‬ ‫برای جذب سرمایه‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫د !‬ ‫تاپی ها بخوانن ‬ ‫استار ‬ ‫که در این مــاه‪ ،‬رویداد حمیدرضا احمدی‪ ،‬مدیر عامل و‬ ‫موســس ایوند حضور داشــته و شــما را با صفر تا صد‬ ‫شکل گیری یک استارت اپ و عوامل موفقیت یا شکست‬ ‫یک استارت اپ اشنا می کند‪ .‬زمان برگزاری این برنامه‬ ‫دوشــنبه ‪ 17‬اردیبهشــت ماه و مکان ان در دانشکده‬ ‫مدیریت و حسابداری دانشگاه شهید بهشتی خواهد بود‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ایده شوی فناوری اطالعات‬ ‫اردیبهشت در این رویداد شــرکت کنندگان می توانند‬ ‫‪ 18‬ایده های خــود را در زمینه فناوری اطالعات‬ ‫برای ســاخت محصول نهایی مطرح کنند‪.‬‬ ‫سپس در بخش بررسی و انالیز طراحی ایده های برتر‪ ،‬در‬ ‫صورت کسب امتیازات الزم‪ ،‬از حمایت ها و امتیازات ویژه‬ ‫برای ساخت بازی برخوردار خواهند شد‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز سه شنبه ‪ 18‬اردیبهشت ماه در پارک علم و فناوری‬ ‫شهر زاهدان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫منتسب به ویلیام شکسپیر‬ ‫سه جمله برای دستیابی به موفقیت‪ )1 :‬بیشتر‬ ‫از دیگران بدان‪ )2 ،‬بیشــتر از دیگران کار کن‪،‬‬ ‫‪ )3‬کمتر از دیگران توقع داشته باش‪.‬‬ ‫چگونه استارت اپ خود را را ه اندازی کنیم؟‬ ‫اردیبهشت این رویداد با همکاری مرکز رشــد دانشگاه‬ ‫‪ 17‬شهید بهشتی به صورت ماهانه برگزار می شود‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه از نگاه نزدیک‬ ‫اردیبهشت در این دوره به موضوع سرمایه گذاری هم از‬ ‫‪ 19‬دید استارت اپ ها و هم از دید سرمایه گذاران‬ ‫پرداخته شده و تالش می شود سرمایه گذاران‬ ‫نگاه واقع بینانه تری نسبت به این حوزه پیدا کنند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 19‬اردیبهشت ماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ 021-۶۶۰۸۶۷۷۱‬تماس حاصل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫بو کار سالمت‬ ‫شبیه سازی مدل کس ‬ ‫اردیبهشت شرکت در شبیه سازی «طراحی یک مدل‬ ‫بو کار در حوزه سالمت» نه تنها شما را‬ ‫‪ 20‬کس ‬ ‫بو کار اشنا خواهد کرد‪ ،‬بلکه با‬ ‫با مدل کس ‬ ‫تمرینی که از طریق شبیه سازی رایانه ای و بازی انجام‬ ‫می دهید‪ ،‬چالش هــا و مشــکالت ان را عمیقا حس‬ ‫خواهید کرد؛ در نتیجه می توانیــد از ان برای تبدیل‬ ‫ایده های خود به یک محصول واقعی و کامل بهره ببرید‪.‬‬ ‫این رویداد در روز پنجشنبه ‪ 20‬اردیبهشت ماه در مرکز‬ ‫پژوهش های علمی دانشگاه علوم پزشکی تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫جذب و نگاهداشت نیروی انسانی‬ ‫اردیبهشت استارت اپ بدون تیم معنا ندارد و کار تیمی‬ ‫‪ 20‬و مدیریت تیم نیز شمشیر دولبه ای است که‬ ‫فرصت ها و تهدیدهای غیرقابل چشم پوشی‬ ‫در پی دارد‪ .‬یافتن هم تیمی مناسب‪ ،‬چگونگی مصاحبه‬ ‫و بایدها و نبایدهایــی که در مصاحبه باید به ان توجه‬ ‫کرد و نیز روش های نگاهداشت تیم خوب‪ ،‬موضوعی‬ ‫است که این کارگاه به ان خواهد پرداخت‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنجشــنبه ‪ 20‬اردیبهشــت ماه در باشــگاه‬ ‫کارافرینی تیوان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫چهره های استارت اپی‬ ‫در مشهد‪ ،‬تبریز و تهران‬ ‫شــنیدن روایت زندگی کاری و اجتماعی‬ ‫کارافرینان مخصوصا داستان های موفقیت‬ ‫و شکســت انهــا در حوزه اســتارت اپی‬ ‫می تواند بــه ترویج فرهنــگ و روحیه کار‬ ‫و تالش در جامعه کمک بســزایی داشــته‬ ‫باشد‪ .‬چهارشنبه بعداز ظهر ‪ 19‬اردیبهشت‬ ‫ماه‪ ،‬همایش مشــاهیر اســتارت اپی ایران‬ ‫در مشهد در شــرایطی برگزار خواهد شد‬ ‫کــه ‪ 5‬نفر از بنیانگذاران اســتارت اپ های‬ ‫مشهور ایران‪ ،‬برای دانش اموزان عالقه مند‬ ‫کارافرینــی که خــود در رویداد های رکاد‬ ‫شــرکت کرده اند‪ ،‬ســخن خواهند گفت‪.‬‬ ‫رویدادهــای کارافرینــی دانش امــوزی‬ ‫«رکاد» مبتنی بر اســتاندارد های جهانی‬ ‫استارت اپ ویکند برای دانش اموزان محصل‬ ‫در اموزش و پرورش از اسفند ‪ 95‬در مشهد‬ ‫مقدس با حمایت اداره کل اموزش و پرورش‬ ‫اســتان خراســان و معاونت برنامه ریزی‬ ‫شهرداری محترم مشــهد برگزار می شود‪.‬‬ ‫این رویداد به نوجوانان محصل در اموزش و‬ ‫پرورش کمک می کند تا با نگرش کارافرینی‬ ‫و استارت اپی ‪ ،‬مسائل دنیای پیرامون خود را‬ ‫بهتر شناسایی و بررسی کنند‪ .‬طی ‪ 2‬سال‬ ‫گذشته ‪10‬رویداد موفق در دبیرستان های‬ ‫مشــهد و بیرجند برگزار شــده و بیش از‬ ‫‪ 700‬دانش امــوز منتخب برای کارافرینی‬ ‫پرورش یافته اند‪ .‬مسئله اصلی که شناسایی‬ ‫شــده‪ ،‬این اســت که دانش اموزان الگوی‬ ‫در دسترســی از کارافرینان جوان و موفق‬ ‫ندارند‪ .‬بدین مفهوم کــه وقتی به مدارس‬ ‫مراجعه و این ســوال مطرح می شــود که‬ ‫چند نفــر می خواهند کارافرین شــوند‪ ،‬از‬ ‫هر کالس به تعداد انگشتان یک دست هم‬ ‫عالقه مند پیدا نمی شــود‪ .‬همه می خواهند‬ ‫پزشک شــوند و یا استاد دانشگاه باشند‪ .‬در‬ ‫صورتی که کشورهای توسعه یافته میلیون ها‬ ‫دالر هزینه می کنند تا نوجوانان بیشتری را‬ ‫نســبت به کارافرینی عالقه مند سازند‪ .‬لذا‬ ‫برای الگوسازی کارافرینان در دانش اموزان‪،‬‬ ‫همایش مشاهیر اســتارت اپی ایران برای‬ ‫مشهد طراحی شــده که برنامه ریزی شده‬ ‫تا در مشــهد‪ ،‬تهران و سایر شهرهای ایران‬ ‫تکرار شود‪.‬‬ ‫کارگاه راه اندازی‬ ‫بو کار در اهواز‬ ‫کس ‬ ‫در راســتای افزایــش توانایــی و مهارت‬ ‫متقاضیــان بــرای حضــور در عرصه های‬ ‫کارافرینی و اشتغال زایی با رویکرد انطباق‬ ‫بــا داشــته های بومــی‪« ،‬کارگاه یک روزه‬ ‫کارافرینی و راه اندازی کسب وکار جدید» به‬ ‫همت بنیاد نخبگان استان خوزستان برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬این کارگاه به منظور هم افزایی‪،‬‬ ‫اشنایی با داشته ها و دانسته های نخبگانی‪،‬‬ ‫اگاهی از دستاوردها‪ ،‬چالش ها و مشکالت‬ ‫موجود در منطقه و اســتان‪ ،‬شبکه ســازی‬ ‫نخبگانــی و همچنین زمینه ســازی برای‬ ‫حضور اثرگذار اجتماع نخبگانی در جامعه‬ ‫بومی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫الزم بــه ذکــر اســت‪ ،‬کارگاه یــک روزه‬ ‫کارافرینی و راه اندازی کســب وکار جدید‪،‬‬ ‫‪ 19‬اردیبهشــت ماه در محل بنیاد نخبگان‬ ‫استان خوزستان برگزار می شود‪ .‬متقاضیان‬ ‫می توانند جهت کســب اطالعات بیشتر و‬ ‫ثبت نام با شماره ‪ ۰۶۱-۳۳۷۳۷۴۶۲‬داخلی‬ ‫‪ ۱۰۱‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫گفت وگو با محمدرضا قبادی‪ ،‬مدیرعامل این شتاب دهنده‬ ‫نگاهینزدیکبهشتاب دهندهنوین تک‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ به جد می توان‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫مزیت‬ ‫نوین تک را در‬ ‫شناخت دقیق‬ ‫نیازمندی های‬ ‫کارافرینان و‬ ‫تالش برای‬ ‫پاسخگویی‬ ‫به نیازهای‬ ‫مشخص و‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫انان دانست‬ ‫شتاب دهنده نوین تک زیرمجموعه شرکت پرداخت‬ ‫نوین ارین‪ ،‬یکی از ‪PSP‬های شناخته شــده صنعت‬ ‫پرداخت انالین ایران اســت که در دل شهر تهران‪،‬‬ ‫میدان ونک‪ ،‬مرکز رشد دانشگاه عالمه مستقر شده‬ ‫اســت‪ .‬نوین تک در پایان خردادماه امســال‪ ،‬اولین‬ ‫جشن‪ Demo Day‬خود را برگزار خواهد کرد‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫اولین چرخه این شتاب دهنده با حضور‪ 7‬تیم به پایان‬ ‫می رسد و سرمایه گذاران مدعو در این روز‪ ،‬می توانند‬ ‫حاصل تالش چندین ماهه تیــم اجرایی نوین تک‪،‬‬ ‫مربیان و کارافرینان مســتقر در این شتاب دهنده را‬ ‫از نزدیک ببینند‪.‬‬ ‫این موضوع بهانه ای شد تا به سراغ محمدرضا قبادی‪،‬‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده نوین تک برویم و اطالعات‬ ‫بیشــتری در خصوص این شتاب دهنده را مستقیما‬ ‫از زبان او بشنویم‪.‬‬ ‫هــدف از ایجاد شــتاب دهنده نوین تک چه‬ ‫بود؟ ایا صرفا به دلیل عقب نماندن از موج رشد‬ ‫شتاب دهنده ها و استارت اپ ها بوده؟‬ ‫نمی توان گفت که رشد چشــمگیر استارت اپ ها و‬ ‫بو کارهای انالین در سال های اخیر‪ ،‬در تصمیم‬ ‫کس ‬ ‫سرمایه گذاران و موسسان نوین تک برای ایجاد یک‬ ‫شتاب دهنده بی تاثیر بوده است‪ ،‬اما انگیزه باالتری که‬ ‫باعثشروعفعالیتشتاب دهندهنوین تکدرسال‪96‬‬ ‫شد‪ ،‬وجود منابع فراوان و ارزشمند در مجموعه های‬ ‫باالسری نوین تک بوده است که می توانند در جهت‬ ‫رشد استارت اپ های ایرانی مورد استفاده قرار گیرند‪.‬‬ ‫از این منابع می توان به دسترســی مستقیم به بازار‪،‬‬ ‫زیرســاخت های مخابراتی و پرداختی و همچنین‬ ‫دسترسی به منابع مالی بین المللی و داخلی با هدف‬ ‫تامین سرمایه الزم برای استارت اپ ها اشاره کرد‪.‬‬ ‫ایا نوین تک روی زمینه های خاصی تمرکز دارد‬ ‫یا هر اســتارت اپی می تواند از مزایای حضور در‬ ‫شتاب دهندهنوین تکاستفادهکند؟‬ ‫شتاب دهنده ها هم به مثابه استارت اپ ها‪ ،‬برای اینکه‬ ‫بتوانند خدمات ارزشــمندتری را به مخاطبان خود‬ ‫(کارافرینان) ارائه دهند‪ ،‬معموال تمرکز خود ر ا روی‬ ‫صنایع و زمینه های مشــخصی معطوف می کنند‪.‬‬ ‫نوین تک نیز از این ماجرا مســتثنی نیست و زمینه ‬ ‫تمرکــز خــود را روی اســتارت اپ های حوزه های‬ ‫اینترنت‪ ،‬فین تک‪ ،‬تجارت الکترونیک و بازی سازی‬ ‫قرار داده است‪.‬‬ ‫یکی از تفاوت های نوین تــک را وجود منابع‬ ‫مختلف برای اســتارت اپ ها برشــمردید‪ .‬ایا‬ ‫حمایت های مجموعه های باال دستی‪ ،‬تنها مزیت‬ ‫نوین تک نسبت به سایر شتاب دهنده های فعال‬ ‫است؟‬ ‫طبیعتاخیر‪.‬بهجدمی توانبزرگ ترینمزیتنوین تک‬ ‫را در شــناخت دقیق نیازمندی هــای کارافرینان‬ ‫و تالش برای پاســخگویی به نیازهای مشــخص و‬ ‫منحصر به فرد انان دانســت‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬بر خالف‬ ‫برخی شــتاب دهنده های فعال فعلی‪ ،‬نوین تک یک‬ ‫برنامه از پیش تعیین شــده را برای شتاب دهی ارائه‬ ‫نمی کند‪ .‬علیرغم اینکه بســیاری از نیازمندی های‬ ‫تیم های کارافرین مشابه با یکدیگر است‪ ،‬اما نمی توان‬ ‫استارت اپ هاییکهدرصنایعوسطوحمختلففعالیت‬ ‫می کنند را به طور یکسان اموزش داد‪ ،‬حمایت کرد و‬ ‫در نهایت انتظار پیشرفت داشت‪ .‬برنامه های اموزشی‬ ‫شتاب دهنده نوین تک را می توان به چند دسته کلی‬ ‫تقسیمکرد‪:‬‬ ‫ ورک شاپ های اموزشی با موضوعات عمومی مانند‬‫بیزنس مدل‪ ،‬پیش بینی اقتصادی‪ ،‬مارکتینگ و سایر‬ ‫موضوعاتی که به طور عمومی در زمینه استارت اپ ها‬ ‫ارائه می شود‪.‬‬ ‫ منتورشــیپ های تخصصی و یک به یک با هر تیم‬‫بسته به نیاز های مشخص تیم در موضوعات حقوقی‪،‬‬ ‫بازاریابی هدفمند‪ ،‬طراحی تجربه کاربری و ‪...‬‬ ‫ برنامه های فوق العاده با هدف رشد مهارت های نرم‬‫کارافرینان مانند دورهمی های مکالمه استارت اپی‬ ‫بو کار‬ ‫به زبان انگلیسی‪ ،‬ورکشــاپ های اخالق کس ‬ ‫و جلسات انتقال تجربه ارتباط با سرمایه گذاران و ‪...‬‬ ‫ برنامه هایــی با هدف افزایش انگیــزه کارافرینان‪،‬‬‫شبکه سازی و شــناخت بازارهای بین المللی مانند‬ ‫تورهای بازدید از شــرکت های رشد یافته‪ ،‬میزبانی‬ ‫رویدادهای خارجی و ‪...‬‬ ‫البته اینها تنها بخشــی از برنامه هــا و فعالیت های‬ ‫نوین تک هســتند‪ .‬ما همواره در حال غنی تر کردن‬ ‫خدمات خود برای استارت اپ ها هستیم و راهنمای‬ ‫اصلی مــا در این کار‪ ،‬اعــام نیاز و بازخــورد خود‬ ‫کارافرینان مســتقر و البته تجربه کارافرینان موفق‬ ‫داخلی و خارجــی از مشــکالت و موانع پیش روی‬ ‫ی کاالوعلی بابابهتبریزمی روند‬ ‫دیج ‬ ‫برگزاری اولین رویداد بهار کارافرینان استارت اپی تبریز با حضور چند چهره مطرح‬ ‫بهــار کارافرینان اســتارت اپی تبریز ‪ ،‬یــک رویداد‬ ‫کارافرینــی و اســتارت اپی اســت کــه همــراه با‬ ‫ســخنران های ملی‪ ،‬پنل کارافرینان جــوان تبریز و‬ ‫شبکه سازی برای اولین بار در تبریز برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫این رویداد توســط فعاالن فناوری اطالعات تبریز و با‬ ‫حمایت بخش خصوصی و دولتی در ‪ ۱۹‬اردیبهشــت‬ ‫ماه با حضور بنیانگذاران استارت اپ های موفق و مربیان‬ ‫استارت اپی نامدار کشــور که برای به اشتراک گذاری‬ ‫تجربیات خود مهمــان این رویداد هســتند‪ ،‬برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ســخنران های ایــن رویــداد‪ ،‬چهره های اشــنایی‬ ‫همچون سعید محمدی( بنیانگذار دیجی کاال) مجید‬ ‫حسینی نژاد( بنیانگذار علی بابا)‪ ، ،‬محمودی ( بنیانگذار‬ ‫نی نی سایت‪ ،‬تی وی پالس‪ ،‬نوا‪ ،‬کلیک )‪ ،‬حسن اطاعت‬ ‫(مشــاور تجارت الکترونیک)‪ ،‬علیرضا غضنفری(مدیر‬ ‫عامل شرکت تسهیل گســتر)‪ ،‬امیر کریم زاد شریفی‬ ‫(بنیانگذار اولین رســانه دیجیتال شمال غرب کشور)‬ ‫به چشم می خورند‪.‬‬ ‫در کنار سخنرانی این کارافرینان پنل کارافرینان جوان‬ ‫تبریزی نیز برگزار خواهد شــد تا شرکت کنندگان از‬ ‫تجربیات استارت اپ های موفق شهر خود نیز بهره مند‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫رامیــن اکبری‪ ،‬دبیــری رویــداد بهــار کارافرینان‬ ‫اســتارت اپی ‪ ،‬با بیان اینکه اهداف رویداد بر اســاس‬ ‫نظر کارشناســان ‪ ،‬متخصصــان و کارافرینان حوزه‬ ‫اســتارت اپ ها برنامه ریــزی شــده اســت‪ ،‬گفــت‪:‬‬ ‫بررســی نحوه شــکل گیری ایده اولیه کســب و کار‬ ‫کارافرینان‪ ،‬نقش عوامل نیروی انســانی در موفقیت‬ ‫استارت اپ‪ ،‬مدیریت اســتراتژیک در شرایط بحران‬ ‫و رکودفرهنــگ کارافرینــی اســتارت اپی در ایران‪،‬‬ ‫چالش ها و فرصت های استقرار کارافرینی استارت اپ‬ ‫از اهداف برگــزاری این رویداد اســت‪ .‬زمان ثبت نام‬ ‫زودهنــگام در رویــداد فقــط تــا روز یکشــنبه ‪16‬‬ ‫اردیبهشــت ســاعت ‪ 21‬خواهد بود‪ .‬برای اطالعات‬ ‫بیشــتر بــه وب ســایت ‪ http://Orta.ir‬و ثبت نام به‬ ‫‪ http://ebilit.co/karafrini‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫روند پذیرش استارت اپ ها در نوین تک چگونه‬ ‫است؟‬ ‫چرخه های شتاب دهی نوین تک‪ ،‬به صورت دوره های‬ ‫‪ 6‬ماهه برنامه ریزی شده اند که برای ورود به هر یک از‬ ‫این چرخه ها‪ ،‬دو مسیر متفاوت وجود دارد‪:‬‬ ‫اولین و بهترین مسیر‪ ،‬ورود از طریق رویداد بوت کمپ‬ ‫نوین تک اســت‪ .‬نوین تک‪ ،‬یک ماه قبل از شروع هر‬ ‫چرخه خود‪ ،‬نســبت به برگزاری رویدادی رایگان و‬ ‫چندهفته ای تحت عنوان بوت کمپ اقدام می کند‪.‬‬ ‫در این رویداد‪ ،‬اموزش های بســیار پایه ای از مبانی‬ ‫بو کار ارائه می شود و از کارافرینان انتظار می رود‬ ‫کس ‬ ‫در طول مدت رویداد‪ ،‬خروجی مشخص و قابل لمسی‬ ‫را ارائه کنند‪ .‬این رویداد به ما این امکان را می دهد که‬ ‫کارافرینان جــدی‪ ،‬با انگیزه و البته متخصص را پیدا‬ ‫کنیم‪ .‬تیم هایی کــه بتوانند در بوت کمپ نوین تک‪،‬‬ ‫فعالیتخوبیرابهمرحلهاجرابگذارند‪،‬قسمتاعظمی‬ ‫از ورودی های هر چرخه نوین تک را تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫بوت کمپ بعدی نوین تــک‪ ،‬از تاریخ ‪ 2‬تا ‪ 28‬خرداد‬ ‫برگزار می شــود که عالقه مندان می توانند از طریق‬ ‫وب سایت نوین تک به ادرس‪ ntaccel.com‬به صورت‬ ‫رایگان در رویداد ثبت نام کنند و عالوه بر استفاده از‬ ‫محتواهای به روز و جذاب کارگاه ها‪ ،‬شانس خود برای‬ ‫ورود به شــتاب دهنده را نیز بیازمایند‪ .‬و البته روش‬ ‫دوم برای ورود به دوره شتاب دهی‪ ،‬ارسال درخواست‬ ‫به صورت مستقیم و خارج از روند بوت کمپ است که‬ ‫همواره از طریق وب سایت شتاب دهنده ممکن است‪.‬‬ ‫البته این روش تابع ظرفیت موجود شــتاب دهنده‪،‬‬ ‫بو کار و نتیجه راســتی ازمایی های‬ ‫وضعیت کســ ‬ ‫(‪ )Due Diligence‬تیــم اجرایی نوین تک و شــبکه‬ ‫مربیان خواهد بود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪ ۲۱‬اردیبهشت و با حضور چهره های مطرح بازاریابی اکوسیستم استارت اپی برگزار می شود‬ ‫‪DMDAY‬؛پیوندتجربهودانشبازاریابیدیجیتال‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪3‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫مرگکارافرینانه!‬ ‫این عبارت را شنیده اید که کار به جای سخت‬ ‫رســیده؟ می خواهی زمیــن را بکنی یا وقتی‬ ‫قصد داری وزن کم کنی‪ ،‬همه چیز در ابتدای‬ ‫کار اسان است اما بعد از مدتی حس می کنی‬ ‫کلنگتبهزمینسختخوردهوچربیشکمهم‬ ‫دیگر اب نمی شود‪ .‬راه انداختن هر کاری ابتدا با‬ ‫شور و هیجان همراه است؛ با می توانم‪ ،‬با اینکه‬ ‫به زودی موفق خواهیم شد‪ .‬به خصوص زمانی‬ ‫که استارت اپ سبک است و هزینه ها کمر شکن‬ ‫نیســت‪ .‬یک دولوپر با حقوق کم به اندازه ده‬ ‫نفر کار می کند‪ ...‬تاخت کنان به سمت مقصد‬ ‫می تازیم‪ .‬اتفاقا دراین مقطع شاهد بیشترین‬ ‫رشد هم هســتیم و از شدت و حدت موفقیت‬ ‫روی ابرها راه می رویم‪.‬‬ ‫اما در «جایی» که این «جایی» در هر بیزینس‬ ‫مکان و زمان ان متفاوت است‪ ،‬حس می کنیم‬ ‫وزنه ای به پایمان بسته شــده؛ وزنه ای به نام‬ ‫انباشت نیرو‪ ،‬کاهش بهره وری‪ ،‬افزایش متورم‬ ‫هزینه ها و دستمزدها‪ ،‬پیشــی گرفتن رقبا و‬ ‫عقب ماندگیحاصلازکم دانشیوکم تجربگی‪،‬‬ ‫افزایش قیمت ها و کاهــش ارزش نقدینگی‪،‬‬ ‫تاثیرات تصمیات سیاسی و اقتصادی مخرب‬ ‫پیش بینی شــده و نشــده و‪ . ...‬به دور و برت‬ ‫نگاه می کنی می بینی دیگر اثری از ان ابرهای‬ ‫خوش خوشــان نیســت و تو حاال روی زمین‬ ‫سفت پا گذاشته ای؛ زمینی که به کویر گرم و‬ ‫بی اب می ماند و افتابی که رنج تو را در پیمودن‬ ‫راه چند برابر می کند‪ .‬تو هســتی‪ ،‬تو و پایی با‬ ‫ن که سنگینی اش زمان را برای‬ ‫ وزنه ای سنگی ‬ ‫ی ُکشد‪ ،‬شتابت را کم می کند‪ ،‬می گیرد و‬ ‫تو م ‬ ‫مدتی بعد انقدراین سنگینی بزرگ و محسوس‬ ‫می شود که حس می کنی می خواهد خودت را‬ ‫هم از خودت بگیرد‪.‬‬ ‫سه گزینه پیش روی توست؛ ماندن در سکون‬ ‫و ایســتادن در نقطه ای که هستی‪ .‬معنی ای‬ ‫جــز نابودی خودخواســته ندارد‪ .‬بازگشــت‬ ‫یعنی پذیرش شکست و اوار شدن مشکالت و‬ ‫اسیب های حقوقی‪ ،‬حقیقی و روانی متاثر از ان‪.‬‬ ‫تنها راهی کــه می ماند‪ ،‬پیش رفتن اســت و‬ ‫پیش رفتنی که دو نتیجه دارد؛ یا کمی دیرتر از‬ ‫پا در می ایی یا می جنگی تجربه کسب می کنی‪،‬‬ ‫دانش می اموزی‪ ،‬در حال حرکت ســاختار و‬ ‫روش ها را به سرعت تغییر می دهی و در نهایت‬ ‫اینقدر ابدیده و قوی می شــوی که حضور این‬ ‫سنگبزرگکههموراهوبالگردنتاست‪،‬کمتر‬ ‫حس می کنی یا به ان عادت می کنی یا به مرور‬ ‫فراموش اش می کنی‪ .‬اما هرگز و هرگز از تو جدا‬ ‫نمی شــود‪ .‬بعد از پیروزی ُگمش می کنی ولی‬ ‫در روزهای ضعف باز متوجهش می شوی و به‬ ‫یادش می اوری که او هست و همیشه با توست‪.‬‬ ‫نمی دانــم کجای کار هســتید‪ .‬روی ابرها یا‬ ‫مثل من پایتان روی زمین است و سنگ رنج‬ ‫کارافرینی به پایتان بســته شده است‪ .‬در هر‬ ‫صورت تجربه من توســعه دهنده و کار افرین‬ ‫می گوید اول از همه‪ ،‬بــودن او را انکار نکنید‪،‬‬ ‫چرا که بی فایده است‪ .‬هرچه دیرتر باور کنید‬ ‫که کند شــده اید و به زمین سفت خورده اید‪،‬‬ ‫شکســت بزرگ تری انتظارتان را می کشد‪.‬‬ ‫دوم اینکه با این سنگ نامرد و سخت و سفت‬ ‫و بی رحم مهربان باشــید چرا که تا اخر عمر‬ ‫کار افرینیهمدمنامهربانشماست‪ .‬سومانکه‬ ‫حتی اگر در کار به دیکتاتوری معتقد هستید‪،‬‬ ‫اشــکالی ندارد؛ همه حق امضا و تصمیم ها را‬ ‫برای خودتان نگه دارید اما ذهنتان را به روی‬ ‫پنجره ایده های تیم تان نبندید‪ .‬راســتی تیم‬ ‫دارید؟ تیم که می گویم منظورم اســتخدام‬ ‫نیرو از طریق ســایت های کاریابی نیســت؛‬ ‫چرا که سخت بر این باورم تیم استخدام کردنی‬ ‫نیست؛ تیم اولیه ساختنی است‪ .‬چهارم در هر‬ ‫مرحله ای تیم بسازید‪ .‬پنجم سازمان را سبک‬ ‫و چابک و قابل انعطاف طراحی کنید‪ .‬ششم‬ ‫بنیانگذار خوب بودن بــه معنای مدیرعامل‬ ‫موفق بودن نیست‪ .‬هیچ اشکالی ندارد یک نفر‬ ‫را به عنوان مدیر استارت اپ به تیم تان اضافه‬ ‫کنید و‪ ...‬و دیگر اینکه فالســفه می گویند در‬ ‫یک رودخانه دوبار نمی شود شنا کرد‪ .‬به این‬ ‫معنا که وقتی پایتان را بلند می کنید‪ ،‬اب زیر‬ ‫پایتان جریان دارد و اب تازه‪ ،‬رودخانه جدیدی‬ ‫را می ســازد‪ .‬در بیزینس هم هر بار نمی شود‬ ‫موفقیت های قبلی را تکرار کرد‪ .‬در همه این‬ ‫مراحل انچه بیش از همه زجر اور است‪ ،‬حس‬ ‫تنهایی و ناامیدی است‪ .‬نمی دانم با این شرایط‬ ‫چه برخوردی خواهید کرد‪ .‬اما یادتان باشــد‬ ‫اگر نگویم همه‪ ،‬بخش زیــادی از انهایی که‬ ‫دوســت تان دارند‪ ،‬فراموشتان خواهند کرد‪.‬‬ ‫پس وقتی ســنگ کارافرینی را باور کردید‪،‬‬ ‫تنهایی کار افرینانه را هم باور کنید‪ .‬فقط یک‬ ‫نکته می گویم و تمام‪ :‬اگر به راهی که امده اید‬ ‫ایمان دارید و معتقدید بعد از طی کردن این‬ ‫شرایط سخت ســرانجام موفق خواهید شد‪،‬‬ ‫به هر جان کندنی است‪ ،‬بر ناامیدی و خستگی‬ ‫غلبه کنید و شتابتان را ازدست ندهید‪ .‬فقط و‬ ‫فقط حرکت کنید‪ ،‬نایســتید‪ .‬مگر زمانی که‬ ‫حس کنید کسی زیر پایتان له یا اخالقی زیر پا‬ ‫نهادهمی شود‪.‬اینرفتنشعارینیست‪.‬دردش‬ ‫در کلماتم نمی گنجد‪ .‬درد دارد‪ ،‬درد بسیار و‬ ‫رنجبی شمار‪.‬اماناامیدنشوید‪.‬به خاطرخودتان‪،‬‬ ‫خانواده تان و کسانی که امیدشان به شماست‪.‬‬ ‫امروز که اینهــا را برایتان می نویســم حتی‬ ‫مناسبت شیرین دومین سالگرد تولد شنبه را‬ ‫هم با تلخکامی رها کرده ام و فقط و فقط به رفتن‬ ‫و رفتن و رفتن می اندیشم‪ .‬به هر جان کندنی‪.‬‬ ‫انچه را عاشقانه دوست می داری‪،‬‬ ‫بیاب‪،‬‬ ‫و بگذار تو را ب ُکشد ‬ ‫بگذار خالی ات کند‪،‬‬ ‫از هرچه هستی‪.‬‬ ‫بگذار بر شانه هایت بچسبد‪،‬‬ ‫سنگینتکند‪،‬‬ ‫به سوی یک پوچی تدریجی‪.‬‬ ‫بگذار بکشدت‬ ‫و باقیمانده ات را ببلعد‪.‬‬ ‫زیرا هر چیزی تو را خواهد کشت‪،‬‬ ‫دیر یا زود‪.‬‬ ‫اما چه بهتر که انچه دوست می داری‪،‬‬ ‫بکشدت !‬ ‫چارلز بوکفسکی‬ ‫توضیح‬ ‫انتشار یادداشت ها صرفا بازتاب دیدگاه‬ ‫نویسندگان ان است و موضع هفته نامه‬ ‫شنبه محسوب نمی شود‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫یکدستورالعملخودمانی‬ ‫برای جذب سرمایه‬ ‫به دنبال رشد روزافزون فعاالن عرصه‬ ‫بازاریابی دیجیتال و استقبال هرچه‬ ‫بیشتر ســازمان ها و شــرکت های‬ ‫خصوصی از این ابــزار جدید‪ ،‬نیاز به‬ ‫وجود یــک ارتباط بین ایــن اعضا و‬ ‫تشــریک تجربیــات اجتناب ناپذیر‬ ‫به نظر می رسد‪ .‬امرو ز منابع بسیاری‬ ‫در دســترس کارشناسان و نیروهای‬ ‫محرکه بازاریابی دیجیتال قرار دارد‬ ‫ولی مشکالتی که هر ازگاهی در مسیر‬ ‫حرکت شرکت های کوچک و بزرگ‬ ‫نمایان می شود‪ ،‬این پیام را می رساند‬ ‫که یادگیری و همگام بودن با اخرین‬ ‫تکنولوژی های روز پایان کار نیست و‬ ‫در عین حال برای رد شدن از سد این‬ ‫موانع و رسیدن به اهداف تعیین شده‬ ‫نیازی به اختراع دوباره چرخ نیست!‬ ‫‪ DMDay‬با شــعار بزرگ ترین رویداد‬ ‫دیجیتال مارکتینگ ایران تالش کرده‬ ‫تا با گرد هم اوردن افراد سرشناس از‬ ‫برند های شناخته شــده (دیجی کاال‪،‬‬ ‫سامسونگ‪ ،‬چیلیوری‪ ،‬دیوار‪ ،‬تپ سی‪،‬‬ ‫مدیسه‪ ،‬ریحون‪ ،‬علی بابا و ‪ )...‬و ایجاد‬ ‫فرصتی برای انتقال تجارب‪ ،‬توانایی‬ ‫فعاالن این حوزه در برخورد با چالش ها‬ ‫و انتخاب مســیر درســت را افزایش‬ ‫داده و یک شبیه سازی واقعی توسط‬ ‫متخصصان این امر ارائه دهد‪.‬‬ ‫هــدف اصلــی ‪ DMDay‬بــه‬ ‫اشتراک گذاری تجربه های ارزشمند‬ ‫کسب شــده با توجه به شرایط بومی‬ ‫و فرهنــگ بازاریابی ایران اســت که‬ ‫می تواند خال ایجاد شده در چالش های‬ ‫ناشــناخته را به خوبی پوشش دهد‬ ‫و کنــار ان شبکه ســازی‪ ،‬معرفــی‬ ‫عالقه منــدان این حــوزه و برقراری‬ ‫ارتباط جهت تکمیــل اموخته های‬ ‫تئوری را تسهیل کند‪.‬‬ ‫برنامه ریزی هــای صورت گرفتــه‬ ‫به گونه ای اســت تا رویداد برای همه‬ ‫طیف ها از دانشجویان و عالقه مندان‬ ‫استارت اپی تا کارشناسان بازاریابی و‬ ‫بو کارها مفید واقع شده‬ ‫مدیران کس ‬ ‫و روز دیجیتــال مارکتینگ به عنوان‬ ‫پایگاهی جهت ارتباط سطوح مختلف‬ ‫این حوزه معرفی شود‪ .‬این رویداد که‬ ‫خالقیت را مولفه اصلی خود دانسته‬ ‫جهت گام برداشــتن در این موضوع‬ ‫از شیوه های ســنتی فاصله گرفته و‬ ‫با معرفی دو گرداننــده (اقایان ارش‬ ‫برهمند و اکبر هاشمی) شیوه جدیدی‬ ‫از برگزاری رویداد و تعامل با سخنرانان‬ ‫و شرکت کنندگان را نیز به اجرا خواهد‬ ‫گذاشت‪.‬‬ ‫مدیــران بازاریابــی شــرکت های‬ ‫فوق الذکر در ارائه های ‪ ۳۰‬دقیقه ای‬ ‫بو کار‬ ‫با ارائه یک مثال واقعی در کس ‬ ‫خــود در مــورد محور هــای اصلی‬ ‫رویداد شامل کمپین ها‪ ،‬تجربه های‬ ‫برون مرزی و جدید‪ ،‬ابزارهای جدید‬ ‫بازاریابی دیجیتــال‪ ،‬نقش خالقیت‬ ‫و همچنین مســیر اینــده صحبت‬ ‫می کنند‪.‬همچنیندرراستایافزایش‬ ‫بهــره وری چندیــن مرحله فرصت‬ ‫شبکه سازی و پنل های خالقیت نیز‬ ‫پیش بینی شده تا شاهد یک رویداد‬ ‫تعاملی بــا مشــارکت عالقه مندان‬ ‫باشیم و عالوه بر اشنایی با تحوالت و‬ ‫وقایع روز بازاریابی بتوان فرصت های‬ ‫ارتباطی مناسبی نیز پدید اورد‪.‬‬ ‫سخنرانان این رویداد عبارتند از‪:‬‬ ‫محســن رهگذر‪ ،‬معــاون ارتباطات‬ ‫خالق دیجیتال بادکوبه‬ ‫حمیدرضا ســعادتی‪ ،‬مدیر بازاریابی‬ ‫عملکرد دیجی کاال‬ ‫توحید علی اشــرفی‪ ،‬مدیر بازاریابی‬ ‫علی بابا‬ ‫حورا وکیلی‪ ،‬مدیر ارتباطات بازاریابی‬ ‫ریحون‬ ‫مجتبــی جوانمــردی‪ ،‬مدیر بخش‬ ‫بازاریابی میدانی سامسونگ موبایل‬ ‫متیــن ارشــادی‪ ،‬مدیــر بازاریابی‬ ‫چیلیوری‬ ‫مرجان ســلیمانی‪ ،‬مدیــر بازاریابی‬ ‫دیجیتال تپ سی‬ ‫محمدعلی جنت خواه دوست‪ ،‬موسس‬ ‫و مدیرعامل طرفداری‬ ‫داود مشتاقی‪ ،‬مدیر بازاریابی مدیسه‬ ‫مینا جهانی‪ ،‬مدیر بازاریابی دیجیتال‬ ‫دیوار‬ ‫امیرهوتن هاشمی‪ ،‬مدیر گروه ردالین‬ ‫عطا خلیقی سیگارودی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫پویا سافت‬ ‫ل هم‬ ‫گردانندگان ســخنرانی ها و پن ‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫اکبر هاشمی‪ ،‬مدیر مسئول و سردبیر‬ ‫هفته نامهشنبه‬ ‫ارش برهمنــد‪ ،‬ســردبیر ماهنامه‬ ‫پیوست‬ ‫این رویداد در روز ‪ ۲۱‬اردیبهشت در‬ ‫سالن همایش های دانشگاه الزهرا واقع‬ ‫در تهران برگزار خواهد شد‪ .‬متقاضیان‬ ‫جهت کسب اطالعات بیشتر و ثبت نام‬ ‫می تواننــد بــه ســایت اختصاصی‬ ‫رویــداد به نشــانی ‪www.dmday.‬‬ ‫‪ ir‬مراجعه کرده و یا با شــماره تلفن ‬ ‫‪021 -۲۲۴۱۹۴۲۱‬و ایمیــل‬ ‫‪ info@dmday.ir‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫شروع دوباره دفتر سراوا در تهران‬ ‫ســخنگوی ســراوا گفت‪« :‬پــس از اتمام‬ ‫اماده ســازی دفتر تهران سراوا‪ ،‬این شرکت‬ ‫سرمایه گذاری اســتارت اپی ایرانی فعالیت‬ ‫خود را از سر گرفته است‪».‬‬ ‫به گفته سمساریلر‪ ،‬تحقیقات درباره پیشامد‬ ‫هفته گذشته در این دفتر ادامه دارد و از انجا‬ ‫که ســراوا همواره خود را مقید به شفافیت‬ ‫می داند‪ ،‬با کامل شدن بررسی ها پیرامون این‬ ‫موضوع نتایج را اطالع رسانی خواهد کرد‪ .‬وی‬ ‫در ادامه گفت‪« :‬در این مدت فعالیت سراوا در‬ ‫دفتر دیگر خود واقع در پارک فناوری پردیس‬ ‫ادامه داشته است‪».‬‬ ‫سخنگوی سراوا در گفت وگو با ای تی ایران‬ ‫در پاسخ به این سوال که چه مدت این دفتر‬ ‫تعطیل بود‪ ،‬گفت‪ 2« :‬روز کاری نتوانستیم‬ ‫از دفتر اســتفاده کنیم‪ ،‬ولی خوشبختانه با‬ ‫پیگیری های انجام شــده و با توجه به اینکه‬ ‫مسئله ایمعطوفبهکسب وکاروفعالیت های‬ ‫کارافرینی و ســرمایه گذاری ســراوا نبود‪،‬‬ ‫به سرعت فعالیت این دفتر اغاز شد‪».‬‬ ‫وی ادامه داد‪« :‬از همدلی و همراهی تمامی‬ ‫دوستان و دلســوزان زیست بوم کارافرینی‬ ‫تشکر می کنیم و به ایشان اطمینان می دهیم‬ ‫که امیدوارانه‪ ،‬با تالش روزافزون در کنار هم‬ ‫مســیر کارافرینی را ادامه دهیم‪ .‬در انتها از‬ ‫معاونت محتــرم علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهــوری‪ ،‬جنــاب اقای دکتر ســتاری و‬ ‫همکاران ایشــان که مســئولیت سنگین‬ ‫حمایت از زیســت بوم کارافرینی را بر عهده‬ ‫گرفته اند و همواره کمک های فراوانی به همه‬ ‫فعاالن این زیست بوم می کنند‪ ،‬سپاسگزاری‬ ‫می کنیم‪».‬‬ ‫تشکرسعیدرحمانیازهمدلیفعاالنزیست بومکارافرینیایران‬ ‫در پی بازگشایی دفتر سراوا‪ ،‬سعید رحمانی‪،‬‬ ‫مدیرعامل این شــرکت در نامــه ای که در‬ ‫اختیار شــنبه پرس گذاشت از همه فعاالن‬ ‫اکوسیستم بابت همدلی و همراهی شان در‬ ‫ماجرای رخ داده تشکر کرد‪ .‬متن این نامه به‬ ‫این شرح است‪:‬‬ ‫دوستان‪ ،‬همکاران و کارافرینان عزیز‬ ‫هفته ای که گذشــت همزمان بــا روز ملی‬ ‫کار افرینی در برابــر چالش های جدیدی‬ ‫قرار گرفتیم که کم و بیــش در جریان ان‬ ‫هستید؛ چالش هایی که نه امروز‪ ،‬از روز شروع‬ ‫کارمان در شکل های مختلفی ظاهر شده و‬ ‫هر بار نگرانی هایــی را متوجه کار افرینان‬ ‫ایران کرده اســت‪ .‬امروز که با شما صحبت‬ ‫می کنم‪ ،‬مســئله پیش امده را با همیاری‬ ‫متولیان زیســت بوم کار افرینی کشورمان‬ ‫پشت سرگذاشــته ایم و انچه از این اتفاق‬ ‫برایمان باقی مانده است‪ ،‬همدلی و همراهی‬ ‫شماســت‪ .‬تماس های متعددی که در این‬ ‫چند روز از جانب کار افرینان‪ ،‬مســئوالن‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران‪ ،‬افراد فعال زیســت بوم و‬ ‫رسانه ها با اینجانب و افراد نزدیک به سراوا‬ ‫برقرار شد‪ ،‬همگی نمایانگر قلب واحدی بود‬ ‫که برای اعتالی این زیست بوم می تپد‪.‬‬ ‫همیــن چند ســال پیش که به کشــورم‬ ‫بازگشــتم‪ ،‬اســتارت اپ واژه غریبی بود و‬ ‫بو کارهای نوپا بود‪.‬‬ ‫کمتر خبــری از کســ ‬ ‫مهم تر از همه امید چندانی به ایجاد فضای‬ ‫کارافرینی و شکل گیری اقتصاد دیجیتال‬ ‫وجود نداشــت‪ .‬تحریم های سنگینی علیه‬ ‫کشورمان در جریان بود و کاهش ارزش ریال‬ ‫بسیاری را نگران کرده بود‪ .‬در چنین فضایی‬ ‫بو کارهای ارزش افرینــی همچون‬ ‫کســ ‬ ‫دیجــی کاال‪ ،‬کافه بازار و اپارات در کشــور‬ ‫به همت جوانان خــاق و برپایه تکنولوژی‬ ‫ایرانی شکل گرفت که امروز مثال های موفق‬ ‫شاخصی برای هزاران جوان دیگر هستند‪.‬‬ ‫اینها نمونه هایی از محصوالت ایرانی هستند‬ ‫که می توانیم باتمــام وجود به تک تک انها‬ ‫بو کارهای دیگری‬ ‫افتخار کنیم و فردا به کس ‬ ‫که امروز کار افرینانه شکل می گیرند و در‬ ‫سال های بعد می درخشند‪ ،‬افتخار خواهیم‬ ‫کرد‪ .‬الزم اســت بیمی به دلمان راه ندهیم‬ ‫حتی لحظه ای از نامالیمتی ها ناامید نشده‬ ‫و امیدوارانه و محکم مســیر کارافرینی را‬ ‫ادامه دهیم‪.‬‬ ‫امروز زیســت بوم کار افرینــی ایران چنان‬ ‫بلوغــی یافته کــه علی رغــم چالش ها و‬ ‫ســختی ها‪ ،‬قدرتمندانه راه خــود را ادامه‬ ‫می دهد و انتظار مــی رود چالش های ملی‬ ‫نظیر اشــتغال زایی را چاره اندیشــی کند‪.‬‬ ‫بلندپروازی نیســت‪ ،‬احساس می کنم این‬ ‫همگرایی و هم افزایی سیلیکون ولی ایران را‬ ‫شکل داده و قدرت و توانمندی ایجاد کرده‬ ‫است که انحصار شــرکت های خارجی در‬ ‫حوزه فناوری را خواهد شکست‪.‬‬ ‫در فضای زیست بوم کارافرینی همیشه فراز‬ ‫و نشــیب بوده و خواهد بود‪ .‬مهم این است‬ ‫که در زیســت بوم کشورمان دست به دست‬ ‫هم داده ایم و از پس چالش ها بر می اییم‪ .‬باید‬ ‫تشکر کرد از همه شــما‪ ،‬از همه کار افرینان‬ ‫خستگی ناپذیر ‪ ،‬از سرمایه گذارانی که اعتماد‬ ‫کردند‪ ،‬از رقبایی که خالقیت و پویایی ایجاد‬ ‫کردند‪ ،‬از رســانه هایی کــه مفهوم پردازی‬ ‫کردن د و از معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری و دیگر نهادهای مســئول و نقش‬ ‫بی بدیل شخص دکتر ستاری و همکارانشان‬ ‫که مسئولیت صیانت از زیست بوم کار افرینی‬ ‫ایران را به عهده گرفته اند‪.‬‬ ‫سید سعید رحمانی خضری‬ ‫نصب دقیق ترین ادرس یاب کشور روی تپ سی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫جســت وجوی دقیــق ادرس روی اپلیکیشــن های‬ ‫درخواست تاکســی یکی از دغدغه های اصلی مسافران‬ ‫اســت‪ .‬گاهی برای پیدا کردن یــک ادرس روی صفحه‬ ‫موبایل انقدر تمرکز الزم اســت که ممکن اســت یک‬ ‫مسافر از خیر درخواست خود بگذرد‪ .‬تپ سی سعی کرده‬ ‫ب در کشور این‬ ‫با به کارگیری دقیق ترین نرم افزار ادرس یا ‬ ‫مشکل را برای مشتریان خود کامال حل کند‪.‬‬ ‫اردالن پویابهار‪ ،‬مدیر محصول تپ سی‪ ،‬می گوید‪ « :‬ویژگی‬ ‫جدیدی که اخیرا به اپلیکیشن تپ سی اضافه شده‪ ،‬یک‬ ‫موتور جســت وجوی ادرس است که دقت بسیار باالیی‬ ‫دارد و با اســتفاده از ان دیگر نیازی نیست مسافر روی‬ ‫نقشه دنبال ادرس بگردد‪».‬‬ ‫او می گوید‪« :‬کافی است مسافر ادرس را تایپ کند و یا به‬ ‫صورت شفاهی ان را برای اپلیکیشن بخواند تا نرم افزار‬ ‫دقیقا نقطه ای را که مدنظــر وی بوده‪ ،‬پیدا کرده و روی‬ ‫نقشه نشان دهد‪ .‬با این ویژگی‪ ،‬دیگر نیازی به جست وجو‬ ‫ شده اپلیکیشن ما‬ ‫ روی نقشه نیســت زیرا نسخه اپدیت ‬ ‫تمــام خیابان های فرعی و کوچه پس کوچه های شــهر‬ ‫تهران را می شناسد‪».‬‬ ‫به طور مثال‪ ،‬اگر مســافر ادرس مقصد خود را در کادر‬ ‫مربــوط به صورت «خ شــریعتی‪ ،‬خ خاقانی‪ ،‬خ عطاری‬ ‫مقدم‪ ،‬کوچه سادات» تایپ کند‪ ،‬اپلیکیشن بدون خطا و‬ ‫به طور دقیق محل مورد نظر را نشان خواهد داد‪.‬‬ ‫این ادرس یاب در حال حاضر فقط در تهران فعال شده‬ ‫ولی به گفتــه پویابهار به زودی در تمام شــهرهایی که‬ ‫تپ سی در ان فعال است نیز در دسترس مشتریان قرار‬ ‫خواهد گرفت‪ .‬برای استفاده از سرویس جدید‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫مسافر باید به روزرسانی شود‪.‬‬ ‫تپ سی تنها تاکسی انالین در کشور است که ادرس یاب‬ ‫ان از چنین دقت باالیی برخوردار اســت‪ .‬این سرویس‬ ‫عــاوه بر انکه به مســافر کمک می کند تــا راحت تر و‬ ‫سریع تر ادرس مورد نظر خود را پیدا کند‪ ،‬احتمال خطا‬ ‫در فرستادن ادرس اشتباه را به راننده نیز کاهش می دهد‪.‬‬ ‫پیش از این‪ ،‬گاهی رانندگان اعالم نارضایتی می کردند‬ ‫که چرا ادرسی که از طریق اپ مسافر فرستاده می شود با‬ ‫ادرسی که مسافر پس از سوارشدن اعالم می کند‪ ،‬دقیقا‬ ‫منطبق نیست‪ .‬این مشــکل معموال به دلیل کم دقتی‬ ‫مســافران هنگام واردکردن ادرس پیش می امده‪ ،‬اما با‬ ‫به کارگیری سرویس جدید احتمال بروز چنین خطاهایی‬ ‫از سمت مسافر نیز به حداقل ممکن می رسد‪.‬‬ ‫امضایتفاهمنام ه بیناتحادیهکسب وکارهایمجازیووزارتبهداشت‬ ‫به منظور ایجاد و گسترش زمینه های همکاری های دوجانبه‬ ‫بو کارهای‬ ‫در بخش ساماندهی و تسهیل فرایند فعالیت کس ‬ ‫نوپای حوزه ســامت‪ ،‬تفاهمنامه ای بین اتحادیه کشــوری‬ ‫بو کارهای مجــازی و وزارت بهداشــت امض ا شــد‪.‬‬ ‫کســ ‬ ‫بر اساس مفاد این تفاهمنامه که توســط دکتر ایازی معاون‬ ‫اجتماعــی وزیر بهداشــت و محمد کرمی رئیــس اتحادیه‬ ‫بو کارهای مجازی امض ا شد‪ ،‬به زودی کارگروه‬ ‫کشوری کســ ‬ ‫مشــترکی‪ ،‬موانع پیش روی استارت اپ های حوزه سالمت را‬ ‫شناسایی و در راستای رفع ان تالش خود را اغاز خواهد کرد‪.‬‬ ‫همــکاری مشــترک در حوزه های کاری مانند‪ ‬شناســایی‬ ‫بو کارهای نوپا حوزه سالمت در کشور‪ ،‬تدوین ایین نامه ها‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای اینترنتی حوزه‬ ‫سالم سازی فضای محتوایی کســ ‬ ‫بو کارهای‬ ‫سالمت‪ ،‬ارائه خدمات اموزشی و مشاوره ای به کس ‬ ‫سنتی حوزه سالمت و پزشکان جهت ارائه خدمات انالین به‬ ‫مخاطبان و … در این تفاهمنامه مورد توافق قرار گرفت‪.‬‬ ‫«اینده بازار مال ماســت‪ ،‬راحت ماهی یک‬ ‫میلیارد تومن فــروش خواهیم داشــت‪...‬‬ ‫می تونیم گردش مالی اسنپ رو هم رد کنیم‪،‬‬ ‫فقط باید شانس بیاریم و سه میلیارد سرمایه‬ ‫جذب کنیم»‪« ...‬اگر ایده ما درست فهمیده‬ ‫بشــه‪ ،‬اگر ادم اهلش به پست ما بخوره‪ ،‬اگر‬ ‫ســرمایه گذار فهمیده ای پیدا کنیم که به ما‬ ‫بگه چطوری باید بازار رو گرفت‪ ،‬سال دیگه‬ ‫این موقع نامبروان اســتارت اپ های ایران‪،‬‬ ‫ماییم»‪« ...‬توی این اکوسیستم که مطمئنم‬ ‫همین روزا تق اش درمیاد‪ ،‬کســی کار مارو‬ ‫نفهمید وگرنه اینجوری نمی خوردیم زمین‬ ‫و نتیجــه زحمت های چندســاله مون هدر‬ ‫نمی رفت» راســتش برای من که هفته ای‬ ‫حداقل ‪ 30‬اســتارت اپ را ورانداز می کنم تا‬ ‫از بین انها چندتایی را برای معرفی در نشریه‬ ‫انتخاب کنم و هفته ای چند تلفن و مشورت‬ ‫و دیدوبازدید و دورهمی اســتارت اپی هم‬ ‫دارم‪ ،‬شنیدن این جمالت خیلی عادی شده‬ ‫است‪ .‬این روزها در اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران همــه دنبال جذب ســرمایه اند‪ .‬اصال‬ ‫جذب سرمایه شده هدف خیلی ها‪ .‬خیلی ها‬ ‫کاروبار و زندگی شــان را گذاشته اند زمین‬ ‫و دنبــال تور کردن ســرمایه گذارند‪ .‬ان هم‬ ‫سرمایه گذاری که بتواند کاری کند که انها‬ ‫پولدار شــوند‪ ،‬نامبروان و موفق و یونیکورن‬ ‫شوند‪ .‬وقتی از بسیاری از این استارت اپ ها‬ ‫تازه کار و نابالغ‪ ،‬از میزان فروششان می پرسید‬ ‫پاسخ اغلب شان این اســت که هنوز فروش‬ ‫چندانی نداریم‪ ،‬فروش مارکتینگ می خواهد‬ ‫و مارکتینگ پــول زیاد و پول زیــاد را باید‬ ‫ســرمایه گذار بدهد که خب متاسفانه هنوز‬ ‫پیدایش نشده!‬ ‫هیچ کس از خودش نمی پرسد که استارت اپی‬ ‫که هنوز نه فروش داشــته‪ ،‬نه اصال محصول‬ ‫قابل فروشــی در چنته دارد و نــه برنامه ای‬ ‫برای جذب چند مشــتری ناقابل‪ ،‬چطوری‬ ‫می خواهد ســرمایه گذار جذب کند‪ ،‬با کدام‬ ‫استدالل و با کدام نقشه راه باید در زمانه ای‬ ‫که دالروسکه سرمایه گذاری امن محسوب‬ ‫می شــود! باید ســرمایه گذارها را پای میز‬ ‫مذاکره کشــاند و تــازه انهــا را راضی کرد‬ ‫بازاری بازی درنیاورند و مثل سرمایه گذارهای‬ ‫ســیلیکون ولی ‪ 15‬درصد بگیرند و مثال ‪3‬‬ ‫میلیارد تومان سرکیســه را شل کنند؟! به‬ ‫نظر می رسد این روزها‪ ،‬ایده داشتن مترادف‬ ‫شده با داشتن یک استارت اپ که باید برایش‬ ‫سرمایه گذار پیدا کرد و دو سه میلیارد تومان‬ ‫پول زبان بسته را ریخت پای ان و بعدش هم‬ ‫که طبق منطق بازار‪ ،‬پول پول می اورد و تمام‪.‬‬ ‫اگر هم که نگرفت که ســر فاندرش سالمت!‬ ‫استارت اپ است دیگر‪ ،‬از هر ‪10‬تا ‪ 9‬تایش اگر‬ ‫شکست نخورد که اکوسیستم‪ ،‬استارت اپی‬ ‫نخواهد شــد! کســی از خودش نمی پرسد‬ ‫که در همه جای دنیا اســتارت اپ هایی که‬ ‫شکست می خورند‪ ،‬بنیانگذارهایش روزی‪15‬‬ ‫ساعت کار مفید کرده اند‪ ،‬فروش داشته اند و‬ ‫نقشه راهشان برای ‪ 5‬سال پیش رو‪ ،‬موبه مو و‬ ‫روزبه روز مشخص بوده‪ ،‬اما با این حال نتیجه‬ ‫نهایی برای انها شکســت شده‪ ،‬چه برسد به‬ ‫اینکه شــما از همان رو ِز بعد از رسیدن ایده‬ ‫به کله تان‪ ،‬دوره بیفتید که یک سرمایه گذار‬ ‫سخاوتمند پیدا کنید تا حقوق سه چهار سال‬ ‫اینده شــما را تامین کند و بــرای ایده روی‬ ‫کاغذتان‪ ،‬برای ایــده ای بدون فروش‪ ،‬بدون‬ ‫تیم قدرتمنــد و بدون خیلی چیزهای دیگر‬ ‫پول خرج کند‪ .‬اگر هم که شکست خوردید‬ ‫به احتمال زیاد باز این سرمایه گذار است که‬ ‫متهم می شود به اینکه متعهد نبود‪ ،‬اینکاره‬ ‫نبود‪ ،‬حمایتگر نبود و‪...‬‬ ‫راستش من تخصص اصلی ام رسانه و تولید‬ ‫محتواست‪ .‬ادعایی هم در مورد سرمایه گذاری‬ ‫و ســرمایه پذیری ندارم‪ .‬اما در این سه چهار‬ ‫سال چیزهایی دیده ام که دوست دارم روزی‬ ‫کتاب شــان کنم‪ ،‬تجربه هایی از مختصات‬ ‫ایرانی مفهوم اســتارت اپ که احتماال مثل‬ ‫بو خاک‪،‬‬ ‫خیلی چیزهای دیگرمان در این ا ‬ ‫فقط مختص ما ایرانی هاست‪ .‬با چیزهایی که‬ ‫در مورد اکوسیســتم های استارت اپی سایر‬ ‫نقاط دنیا خوانده ام احتماال بتوانم ادعا کنم‬ ‫که من تعــدادی از مدعی ترین بنیانگذاران‬ ‫استارت اپی دنیا را اینجا دیده ام‪ ،‬کم کاری ها‬ ‫و خوش خیالی هــا و رویابافی هایی دیده ایم‬ ‫که با طبل هم نمی شد و نمی شود‪ ،‬از خواب‬ ‫خرگوشی پراندشان! من ادم هایی می شناسم‬ ‫که نه محصولی دارند‪ ،‬نه خدمتی و نه حتی‬ ‫تیم یکپارچه ای (ســایه همدیگــر را با تیر‬ ‫می زنند و مدام عقب ماندگی های استارت اپ‬ ‫خیالی شــان را بــه کــم کاری و بی تعهدی‬ ‫همدیگر نســبت می دهند) امــا صحبت از‬ ‫نیازشان به جذب ســرمایه چندمیلیاردی‬ ‫می کنند و در کامنت هایی که شــبکه های‬ ‫مجازی را لبریز کرده‪ ،‬مدام از بی انصافی ها و‬ ‫درک نشدن ها می نویسند و یادشان می رود‬ ‫او که سوزنی به دیگران می زند باید جوالدوزی‬ ‫هم به خودش بزند تــا مبادا حباب خیاالت‬ ‫شــیرینش‪ ،‬از واقعیت دور نگــه اش دارد‪...‬‬ ‫همین چیزهــا را دیده ام کــه در جواب هر‬ ‫گالی ه استارت اپی که مخاطبش منم‪ ،‬اولین‬ ‫سوالی که می پرســم این است‪ :‬ماه گذشته‬ ‫چقدر فروش داشــتید؟ راستش من عادت‬ ‫به این جور نوشتن بی رحمانه ندارم‪ .‬خودتان‬ ‫مجبورم کرده اید‪ .‬نوش جان!‬ ‫تقد یرتان را اراد ه کنید !‬ ‫‪x‬‬ ‫همه چیز به اراد ه ما بستگی د ارد ‪ .‬اگر اراد ه ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد ‪ ،‬نمی توان قضاوقد ر را د ر ناکامی ها د خیل کرد ‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬د انشمند برجسته ای که با اراد ه ای پوالد ین‬ ‫معلولیت خود را مقهور د انش اش کرد ه‪ ،‬جمله ای تکان د هند ه د ارد ‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد د ارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند ‪ ،‬نگاه کنید !» احتیاط کرد ن‬ ‫قضاوقد ری ترین اد م های اطراف ما‪ ،‬وقتی که د ارند از خیابان رد ‬ ‫می شوند ‪ ،‬پیام مشخصی د ارد ‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید ‪ .‬اگر اراد ه تان بر تغییر و بهتر شد ن‬ ‫باشد ‪ ،‬تقد یر شما هم همین خواهد شد ‪ .‬تقد یر را باید اراد ه‬ ‫کرد ‪ ،‬باید خواست و برای رسید ن به ان تالش کرد ‪.‬‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫سنس؛حسگرهوشمند‬ ‫با هشدارهای فوری‬ ‫ســنس‪ ،‬دســتگاهی مجهز به حسگرهای‬ ‫هوشمند است که می توانند اطالعاتی درباره‬ ‫شما و محیط اطراف شما کسب کنند‪ .‬سنس‬ ‫با قابلیت هشدارهای فوری همراه است که‬ ‫به دســتگاه امکان می دهد اعالنی را ارسال‬ ‫کند که ممکن اســت حــاوی اطالعات و‬ ‫پیشنهادهای مفید درباره تغییرات مختلف‬ ‫در محیط باشــد‪ .‬به دلیل وجــود چندین‬ ‫حسگر و الگوریتم های یادگیری ماشینی‪،‬‬ ‫این دستگاه کوچک می تواند شرایط جوی‬ ‫مختلف مانند دما‪ ،‬رطوبت‪ ،‬فشار هوا‪ ،‬تراکم‬ ‫نور‪ ،‬میزان صدا و سطح مونوکسید کربن را‬ ‫ثبت کند‪ .‬فقط کافی است سنس را از طریق‬ ‫بلوتوث با تلفن هوشمند خود جفت سازی‬ ‫کنید تا تنظیمات کامل شــود‪ .‬کاربران در‬ ‫هر لحظه به دلیل قابلیت هشدار هوشمند‬ ‫از هرگونه جزئیات مطلع خواهند شد‪ .‬شما‬ ‫می توانید مطابق بــا میل خود تنظیمات را‬ ‫تغییــر داده و شــرایط را پیکربندی کنید‪.‬‬ ‫این دستگاه بر اساس فناوری ‪ BLE‬ساخته‬ ‫شده است‪ .‬فضای ابری روباتیک نیز مسئول‬ ‫نظارت از راه دور‪ ،‬یکپارچه ســازی با سایر‬ ‫خدمات و قابلیــت «روبات من را پیدا کن»‬ ‫است‪ .‬از جمله قابلیت های مهم این دستگاه‬ ‫هوشمند می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫به دلیل اندازه کوچک سنس‪ ،‬حمل ان در‬ ‫هر کجا بسیار اسان است‬ ‫اگر شــما به دستگاه اجازه دهید تا بیشتر‬ ‫حس کند‪ ،‬مقادیر دقیقی را ارائه خواهد داد‬ ‫ســنس می تواند شــما را از الودگی هوا‬ ‫مطلع کند‬ ‫حسگر صدای این دستگاه می تواند صدای‬ ‫در زدن را تشخیص دهد و وقتی فردی پشت‬ ‫در است‪ ،‬شما را مطلع می کند‪.‬‬ ‫امنیت خانه با مومو‬ ‫با مومو خانه شما شــبیه به یک خانه قرن‬ ‫تو یکم می شــود‪ .‬مومو یک دستیار‬ ‫بیســ ‬ ‫خانگی روباتیک اســت که از فناوری هوش‬ ‫مصنوعی اســتفاده می کند تا یک مرکز با‬ ‫قابلیت های امنیتی باشد‪.‬‬ ‫مومو در اصل امنیت کامل ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫دســتگاه دارای قابلیت تشخیص حرکت‪،‬‬ ‫تشخیص چهره و تشخیص صدای هوشمند‬ ‫اســت‪ .‬اگر هر مورد غیرعادی تشــخیص‬ ‫داده شود‪ ،‬شــما یک اعالن فوری دریافت‬ ‫خواهیــد کرد‪ .‬بــه عالوه‪ ،‬مومو بــه عنوان‬ ‫یک سیســتم یکجا و کامل بــا گجت ها و‬ ‫دستگاه های خانگی هوشمند سازگار است‪.‬‬ ‫این دستگاه ها عبارتند از امازون اکو‪ ،‬گوگل‬ ‫س و غیره تا خانه شــما‬ ‫هوم‪ ،‬نســت‪ ،‬فیلیپ ‬ ‫را زنــده کند‪ .‬در اخر می تــوان گفت مومو‬ ‫همیشــه در حال یادگیری اســت‪ .‬ماژول‬ ‫هوش مصنوعی این دســتگاه هوشــمند‬ ‫اولویت هــای شــما را مشــاهده می کند و‬ ‫عــادات کاربر را یاد می گیــرد‪ .‬مومو حتی‬ ‫می تواند اتوماسیون هایی را پیشنهاد دهد تا‬ ‫زندگی شما اسان تر شود‪ .‬با کنترل حرکتی‬ ‫و فعال ســازی صوتی‪ ،‬مومو زندگی را برای‬ ‫شما کامل می کند‪.‬‬ ‫مراقبت از گربه باپت پرسو‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪98‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 15 /‬اردیبهشت‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪98‬‬ ‫‪No.98 \ Vol.3 \ Sat \ May 5 th \ 2018‬‬ ‫‪ 24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫امیدواری هابرایرفعمعضالتکلیدیوتاریخی‬ ‫قارهسیاهباکمکاینترنتاشیاءزیادشدهاست‬ ‫افریقا‪،‬امیدهای‬ ‫متصلبهاینترنت!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫چراغ های‬ ‫راهنمای‬ ‫هوشمند در‬ ‫نایروبی به‬ ‫کاهش ترافیک‬ ‫کمک می کند‪.‬‬ ‫ارائه دهندگان‬ ‫تدارکات در‬ ‫افریقای جنوبی‬ ‫از دستگاه های‬ ‫اندازه گیری‬ ‫هوشمند‬ ‫استفاده می کنند‬ ‫افریقا دیگر با اتصال و اســتفاده از اینترنت غریبه‬ ‫نیســت‪ .‬در حالی که افریقا ممکن اســت در حوزه‬ ‫زیرساخت فناوری اطالعات در مقایسه با کشورهای‬ ‫توسعه یافته تر عقب باشد‪ ،‬واقعیت ان است که بیش‬ ‫از دو برابر جمعیت افریقا به تلفن همراه دسترسی‬ ‫دارند‪ .‬با افزایش استفاده از تلفن هوشمند و توسعه‬ ‫سواد فناوری اطالعات‪ ،‬روی اوردن به اینترنت اشیاء‬ ‫یک روند طبیعی برای این قاره است‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء را باید چیزی بیش از فناوری دانست؛‬ ‫یک اکوسیستم از محصوالت و خدمات – از نرم افزار‬ ‫گرفته تا فناوری فضای ابری – به همراه یک فضای‬ ‫بو کار واقعی‪ .‬بحثی که چشم انداز‬ ‫مناسب برای کس ‬ ‫خوبی را برای منطقه به همراه دارد‪.‬‬ ‫استفاده از راهکارهای اینترنت اشیاء در سراسر افریقا‬ ‫یک ایده دور از دسترس نیســت‪ :‬تحقیقات نشان‬ ‫می دهد که ضریب نفوذ اینترنت در افریقا به بیش‬ ‫از ‪ 50‬درصد رســید ه و تا سال ‪ 2025‬تعداد کاربران‬ ‫اینترنتی به ‪ 600‬میلیون نفر می رســد‪ .‬همچنین‬ ‫پیش بینی می شــود که پتانسیل اینترنت اشیاء در‬ ‫کشورهای در حال توسعه زیاد است و این کشورها‬ ‫تا ســال ‪ ،2020‬به میزان ‪40‬درصد از ارزش جهانی‬ ‫اینترنت اشیاء را در اختیار خواهند داشت‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪15 ،‬درصد از جمعیت جهان در افریقا‬ ‫زندگــی می کنند‪ .‬بیش از نیمی از رشــد جمعیت‬ ‫جهانی از اکنون تا ســال ‪ 2050‬از این قاره نشــات‬ ‫خواهد گرفت‪ .‬این بدین معنی است که داشتن یک‬ ‫سیستم متصل جهانی امری حیاتی است‪.‬‬ ‫اینترنت اشــیاء این پتانســیل را دارد تا بسیاری از‬ ‫مســائل پیش روی این قاره را حل کند‪ .‬بسیاری از‬ ‫کشورهای افریقایی در حال حاضر وارد حوزه اینترنت‬ ‫اشیاء شده اند‪ .‬ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی‬ ‫در اتیوپی در حال نظارت بر وضعیت سالمت بیماران‬ ‫سرپایی خود هستند تا درمان بهتری را ارائه دهند‪.‬‬ ‫چراغ های راهنمای هوشمند در نایروبی به کاهش‬ ‫ترافیــک کمک می کند‪ .‬ارائه دهنــدگان تدارکات‬ ‫در افریقــای جنوبی از دســتگاه های اندازه گیری‬ ‫هوشمند اســتفاده می کنند که از قبل به ساکنان‬ ‫هشدار می دهند‪ .‬از تصویربرداری ماهواره ای‪ ،‬تجزیه‬ ‫و تحلیل دی ان ای و اپلیکیشن ها به عنوان بخشی از‬ ‫تالش ها در استفاده از اینترنت اشیاء یاد می شود‪.‬‬ ‫پتانسیل اینترنت اشیاء نامحدود است‪ .‬با پیشرفت‬ ‫فناوری در زندگی روزمره اکثر افراد‪،‬انها می توانند‬ ‫انتظار راهکارهای اینترنت اشیاء بیشتری را داشته‬ ‫باشــند که افریقا با ان روبه روســت‪ .‬کشاورزی در‬ ‫قاره افریقا نیز یــک صنعت حیاتی و چالش برانگیز‬ ‫است‪ 95 .‬درصد از زمین های کشاورزی افریقا برای‬ ‫ابیاری به باران نیاز دارند‪ .‬این بدان معنی اســت که‬ ‫محصوالت غذایی اغلب کم هستند و امنیت غذایی‬ ‫در این منطقه وجود ندارد‪ .‬اینجاســت که اینترنت‬ ‫دربارهیکگجتجدیدکهشعبدهمی کند‬ ‫لویزن‪ ،‬قطره های معلق در هوا‬ ‫شــعبده بازان به بازی با اشیای کوچک مانند کارت‬ ‫معروف هســتند‪ .‬در حوزه فناوری نیز بســیاری از‬ ‫محصوالت مانند اسپیکرهای بلوتوث و غیره وجود‬ ‫دارد که موجب شگفتی کاربران می شوند اما اکنون‬ ‫یک محصول منحصر به فرد از کیک استارتر به بازار‬ ‫امده اســت که لویزن نــام دارد‪ .‬این محصول یک‬ ‫دســتگاه هدایت کننده است که یک قطره را در هوا‬ ‫معلق نگه مــی دارد و فضایی با جاذبــه صفر ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬نه تنها لویزن می تواند اب یا مایعات را هدایت‬ ‫کند بلکه اب یا مایعــات را در هوا نگاه می دارد‪ .‬این‬ ‫دســتگاه ‪ 2‬ال ای دی دارد که باعث درخشان شدن‬ ‫قطره می شود و این تصور را القا می کند که انگار نور‬ ‫خودش هدایت می کند‪ .‬این یک دکور عالی برای خانه‬ ‫هوشمند شماست‪ .‬در اصل این دستگاه یک سوئیچ‬ ‫در باالی جعبه دارد‪ ،‬با کمک این سوئیچ چند قطره‬ ‫اب از طریق باال و پایین بردن قطره‪ ،‬هدایت می شوند‪.‬‬ ‫علمی که در این دســتگاه از ان استفاده شده‪ ،‬بدین‬ ‫صورت است که با استفاده از دو موج صوتی مشابه که‬ ‫خالف یکدیگر حرکت می کنند و با هم یک موج ثابت‬ ‫می سازند‪ ،‬اب را هدایت می کند‪ .‬قابلیت های اصلی‬ ‫این دستگاه عبارتند از‪:‬‬ ‫لویزن نه تنها اب را هدایت کرده بلکه ان را روشن‬ ‫می کند‬ ‫جعبه مرکز کنترل برای هدایت کردن است‬ ‫جعبــه از جنس چــوب گردو ســت و روی ان با‬ ‫الومینیوم پوشانده شده تا خیره کننده باشد‬ ‫بــرای کنترل میــزان قدرت از دســتگیره های‬ ‫الومینیومی استفاده شده است‪.‬‬ ‫به جای جاذبه روی زمین‪ ،‬جالب است که اب در هوا‬ ‫معلق باشد‪ .‬این دستگاه نه تنها زیبایی مکان شما را‬ ‫افزایش می دهد‪ ،‬بلکه تنها شیء جذاب در اتاق شما‬ ‫خواهد بود‪ .‬طراحی و ســاختار این دســتگاه انقدر‬ ‫زیبا ســت که می توانید ان را روی میز کار یا قفسه‬ ‫کتاب خود قرار دهید‪.‬‬ ‫اشــیاء می تواند مفید باشد‪ :‬حســگرهای بی سیم‬ ‫می توانند رشــد محصوالت‪ ،‬رطوبت خاک و میزان‬ ‫اب را پیگیری کنند‪ .‬دستگاه های خودکار می توانند‬ ‫جایگزیــن نیروی کار انســانی شــوند‪ .‬در نتیجه‬ ‫محصوالت بهتر با هزینه کمتر تولید خواهند شــد‪.‬‬ ‫طبق گفته ســازمان غذا و کشاورزی سازمان ملل‪،‬‬ ‫تولید غذا باید تا ‪ 60‬درصد افزایش یابد تا بتوان غذای‬ ‫مورد نیاز برای جمعیت را تامین کرد‪.‬‬ ‫با کمک این ســازمان مســئوالن این کشــور از‬ ‫اینترنت اشــیاء در این حوزه اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫انها از بیگ دیتا برای ورود به بازار اتی مزرعه داری‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬این موضوع به مالکان‪ ،‬اپراتورها‪،‬‬ ‫کارگزاران و مشاوران کشــاورزی به مزرعه داران‬ ‫کمــک می کند تا بازده و کارایــی خود را افزایش‬ ‫دهند‪ .‬حســگرها در تجهیزات انها به مزرعه داران‬ ‫کمــک می کند تا گلــه خود را مدیریــت کرده و‬ ‫اســتهالک تراکتورهای خود و نیز میزان مصرف‬ ‫سوخت را کاهش دهند‪ .‬این اطالعات با داده های‬ ‫اب و هوایی تاریخی و زمان واقعی‪ ،‬شرایط خاک‪،‬‬ ‫قابلیت های محصوالت و بسیاری از داده های دیگر‬ ‫ترکیب شده است‪.‬‬ ‫روبات هــا و سیســتم های متصــل می توانند به‬ ‫محدود کــردن اثرات یک مصیبــت عظیم کمک‬ ‫کننــد‪ .‬در حالی که فنــاوری فعلی نســبتا نابالغ‬ ‫است‪ ،‬دراینده فناوری اینترنت اشیاء و روبات های‬ ‫توسعه یافته و مکانیسم های کنترل کننده می توانند‬ ‫زندگی بســیاری را نجات داده و از شیوع بیماری ها‬ ‫جلوگیری کند‪.‬‬ ‫اینده روشن اســت اما هنوز موانعی وجود دارد که‬ ‫باید بر انها غلبه کرد‪ .‬هزینه اعمال اینترنت اشــیاء‬ ‫باالست و ســرمایه گذاری بیشــتر از خارج از این‬ ‫منطقه انجام خواهد گرفت‪ .‬به عالوه خطرات بالقوه‬ ‫هک کردن یک تهدید به شــمار می رود و فناوری‬ ‫مجهزبهاینترنتنیزدخیلاست‪.‬داشتنمهارت های‬ ‫مناسب و برنامه های اموزشــی نیز با ورود فناوری‬ ‫جدید یک ضرورت خواهد بود‪ .‬در کل‪ ،‬اتصال یک‬ ‫موضوع مهم است‪ .‬بسیاری از کشورهای افریقایی‬ ‫به این موضوع واقف نیســتند‪ .‬کمبود زیرساخت‬ ‫مناسب نیز می تواند نوعی مزیت برای افریقا باشد‪.‬‬ ‫به جای به روز رسانی های فناورانه تدریجی‪ ،‬این قاره‬ ‫می تواند به طور ناگهانــی از فناوری های جدید به‬ ‫گونه ای استفاده کند که سایر کشورهای توسعه یافته‬ ‫نمی تواننــد‪ .‬این بدان معنی اســت که تصمیمات‬ ‫درباره این تغییــرات روی راهکارهای اینده تاثیر‬ ‫خواهند گذاشت‪.‬‬ ‫جای بحث نیست که اینترنت اشیاء دارد وارد افریقا‬ ‫بو کارهای افریقایی نمی توانند ان‬ ‫می شود و کســ ‬ ‫را نادیده بگیرند‪ .‬اکنــون باید با دید باز از نواوری ها‬ ‫استقبال کرد‪ .‬به عالوه‪ ،‬اگاهی از چالش های امنیتی‬ ‫اجتناب ناپذیر و توانایی در بازگشت سرمایه از جمله‬ ‫مهارت هایاصلیبراییکاکوسیستمفناوریجدید‬ ‫هســتند‪ .‬برای یک قاره که از روحیه کارافرینی اش‬ ‫تغذیه می کند‪ ،‬چشم انداز یک اینده با اینترنت اشیاء‬ ‫بسیار روشن خواهد بود‪.‬‬ ‫باغچهخانهرابسپاریدبهروبات ها‬ ‫چمن زن هاییکهبازارراتسخیرمی کنند؟‬ ‫تصویــری که می بینید یک دســتگاه خودکار و‬ ‫هوشمند است که چمن ها را می زند‪ .‬کاربر برای‬ ‫اســتفاده از یک چمن زن روباتیک به طور نمونه‬ ‫باید دور زمین چمنی را کــه می خواهد ارایش‬ ‫کند‪ ،‬با سیم محصور کند‪ .‬این روبات از این سیم‬ ‫برای مکان یابی مرز محــدوده ای که باید چمن‬ ‫ان زده شــود‪ ،‬اســتفاده می کند‪ .‬چمن زن های‬ ‫روباتیک می توانند حداکثر ‪20‬هزار متر مربع را‬ ‫ارایش کنند‪.‬‬ ‫چمن زن های روباتیک هر روز در حال پیشرفته تر‬ ‫شــدن هســتند و برخی از انها در صورت لزوم‬ ‫حســگرهای باران دارند و تقریبا می توان گفت‬ ‫هیچ گونه تعامل انســانی در ارائــه خدمات انها‬ ‫وجود ندارد‪ .‬تا پایان ســال ‪ 2005‬چمن زن های‬ ‫روباتیک دومین دســته بندی بزرگ روبات های‬ ‫خانگی بوده اند‪.‬‬ ‫احتمــاال اولین چمن زن هــای روباتیک تجاری‬ ‫موبات بودند که در ســال ‪ 1969‬معرفی و ثبت‬ ‫اختراع شدند و بسیاری از قابلیت های محصوالت‬ ‫محبوب امروز را داشته اند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2012‬رشــد فــروش چمن زن های‬ ‫روباتیــک ‪ 15‬مرتبــه بیشــتر از رشــد فروش‬ ‫سبک های ســنتی بوده است‪ .‬با ظهور تلفن های‬ ‫هوشــمند‪ ،‬برخی از چمن زن هــای روباتیک به‬ ‫قابلیت هایی مجهز شدند برای مثال امکان تغییر‬ ‫تنظیمات یا برنامه ریزی زمان چمن زدن و تعداد‬ ‫دفعات چمن زدن و نیز کنترل دستی چمن زن با‬ ‫یک کنترل دیجیتالی فراهم شد‪.‬‬ ‫چمن زن هــای روباتیــک مــدرن می تواننــد‬ ‫حســگر های تخصصی داشته باشــند که به انها‬ ‫امکان می دهــد به طور خــودکار چمن اطراف‬ ‫موانع را بزنند یا حتی هنــگام بارندگی به حالت‬ ‫خواب درایند‪.‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪/7‬‬ ‫بــا دســتگاه مراقبــت از گربه هوشــمند‬ ‫پت پرســو می توانید گربــه خانگی خود را‬ ‫سالم و شــاد نگاه دارید‪ .‬این سیستم کلی‬ ‫به شــما کمک می کند تا مراقب گربه خود‬ ‫باشــید و هشــدارها و اعالن هایی را درباره‬ ‫ســامت ان دریافت کنید‪ .‬پت پرســو به‬ ‫طور فعاالنه عــادات خوردن و نوشــیدن‬ ‫گربه شما را کنترل می کند‪ .‬از انجا که این‬ ‫عوامل نشانه های اولیه هر مشکلی هستند‪،‬‬ ‫به محــض وجود یک مشــکل از ان مطلع‬ ‫خواهید شــد‪ .‬این دســتگاه با حسگرهای‬ ‫وزن کننده کار می کند تا مشخص کند که‬ ‫گربه شــما چه زمانی می خورد و می نوشد‪.‬‬ ‫یک کنترل کننده میکرو تعبیه شده و اتصال‬ ‫وای فای تمام اطالعات مورد نیاز را در اختیار‬ ‫شما قرار می دهد‪ .‬در داخل اپلیکیشن‪ ،‬شما‬ ‫می توانید مدیریت کنید که چه مقدار غذا و‬ ‫در چه بازه زمانی ارائه شود‪ .‬شما می توانید‬ ‫این اطالعات را نیز به اســانی به پزشــک‬ ‫حیوانات خود انتقال دهید‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪5‬‬ ‫ایده جذاب کرایه چی در یک بازار پرترافیک‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬امیرحسین حسینی پژوه و‬ ‫حامد لشکری‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 5 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫امیرحسینحسینیمی گویدایدهسفرهایاشتراکی شانشکستخورداماازدلاینشکستیکاستارت اپدیگرمتولدشد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫استفاده از تاکسی های انالین این روزها رواج یافته‬ ‫ و تعداد اســتارت اپ هایی هم که ایــن خدمات را‬ ‫ارائه می دهنــد‪ ،‬افزایش یافته اســت‪ .‬در این بین‬ ‫مسافران همواره در کنار دریافت خدمات با کیفیت‬ ‫به دنبال این هستند که ارزان ترین تاکسی انالین‬ ‫را پیدا کنند‪ .‬اپلیکیشن کرایه چی این امکان را برای‬ ‫مســافران فراهم کرده که قبل از انتخاب تاکسی‬ ‫انالین در مســیری که می خواهنــد طی کنند‪ ،‬از‬ ‫قیمت های تمام تاکســی های انالین فعال در ان‬ ‫منطقه اگاه شــوند‪ .‬امیرحســین حسینی پژوه به‬ ‫همراه حامد لشــکری این اپلیکیشــن را طراحی‬ ‫کرده اند‪ .‬امیرحسین ‪ 24‬ساله و متولد تهران است‬ ‫و در حال حاضر دانشــجوی ارشد طراحی و تولید‬ ‫نرم افزار در دانشگاه شــیراز است‪ .‬او و حامد قبل از‬ ‫کرایه چی اســتارت اپ «می بریــم» را راه انداخته ‬ ‫بودند‪ .‬امیرحسین می گوید‪ « :‬ایده می بریم به صورت‬ ‫اتفاقی به ذهنم رسید و جرقه ان هم یک روز زمانی‬ ‫که در اتوبوس در ترافیک بــودم و می دیدم تعداد‬ ‫زیادی ماشین تک سرنشین در خیابان هستند‪ ،‬زده‬ ‫شــد‪ .‬به این فکر می کردم اگر از تمام ظرفیت این‬ ‫ماشین ها استفاده شود‪ ،‬تعداد ماشین تک سرنشین‬ ‫کم می شود و بالطبع ترافیک نیز کاهش می یابد‪ .‬از‬ ‫چگونگی پیاده ســازی این ایده اطالعی نداشتم و‬ ‫زمانی که در اینترنت جست وجو کردم‪ ،‬متوجه شدم‬ ‫این کار با نام کارپولینگ در دنیا شــناخته می شود‬ ‫و در بســیاری از کشورها این ایده پیاده شده است‪.‬‬ ‫ایده را با یکی از دوستانم مطرح کردم ولی او به دلیل‬ ‫مشغله نمی توانست با من همکاری کند و از طریق‬ ‫او با حامد اشنا شدم که مدتی بود روی این ایده کار‬ ‫کرده بود و یک اپلیکیشن هم در این زمینه طراحی‬ ‫کرده بود‪ .‬بر همین اساس تصمیم گرفتیم با هم روی‬ ‫ایده کار کنیم و در اردیبهشت ماه سال‪ 95‬تیم را برای‬ ‫امین رضاجوانشیرودوستانشیککاریابیمبتنیبرروانشناسیراهانداخته اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫جویندگان کار و کسانی که به تازگی مدرک‬ ‫دانشگاهیخودراگرفته اندوبهدنبالموقعیت‬ ‫شغلی مناسبی برای خود می گردند‪ ،‬اغلب به‬ ‫ویژگی های فنی و توانمندی های اکادمیک‬ ‫خود توجــه می کنند و کمتر بــه این فکر‬ ‫می کنند که شــرکتی را برای شاغل شدن‬ ‫در ان انتخاب کنند کــه از نظر ویژگی های‬ ‫روانشناختی نیز با انها انطباق داشته باشد‪.‬‬ ‫امین رضا جوانشیر به همراه هم بنیانگذارانش ‬ ‫هاتف زمانی‪ ،‬حوریه رضایی و ارمان جباری‬ ‫استارت اپ جاب یار به نشانی ‪ jobyaar.com‬‬ ‫را با این هدف راه انداخته اند که به کارجویان‬ ‫در انتخاب کارفرمای مناســب ‪ -‬چه از نظر‬ ‫فنی و چه روانشناسی‪ -‬کمک کنند‪ .‬امین رضا‬ ‫متولد تبریز است و ب ا هاتف نزدیک به‪ 12‬سال‬ ‫است که دوست هستند هر دو متولد دهه ‪70‬‬ ‫هستند و لیسانس صنایع از دانشگاه شریف‬ ‫دارند‪ .‬امین رضا ارشد خود را در رشته ‪ MBA‬‬ ‫ و هاتف رشته صنایع را در شریف ادامه داده‬ ‫است‪ .‬حوریه رضایی نیز کارشناس جذب در‬ ‫سازمان هواپیمایی است و در زمینه مباحث‬ ‫روانشناســی به تیم کمک می کند‪ .‬ارمان‬ ‫جباری نیز دکترای کارافرینی و مهندسی‬ ‫صنایع از دانشگاه برکلی امریکا دارد و بابت‬ ‫استفاده از سیســتم هوش مصنوعی با انها‬ ‫همکاری می کند‪ .‬امین رضا می گوید‪ « :‬من‬ ‫حدود ‪ 2‬سال در حوزه منابع انسانی و اموزش‬ ‫به عنوان کارشناس جذب در شرکتی فعالیت‬ ‫می کردم و قبل از ان نیز مدیر اموزشــی در‬ ‫مرکز تجاری سازی دانشــگاه شریف بودم‪.‬‬ ‫ی هاتف قصد داشــت برای شرکتی که‬ ‫روز ‬ ‫در ان کار می کرد‪ ،‬نیروی جدیدی را معرفی‬ ‫کند و چون من در حوزه منابع انسانی بودم‬ ‫کانال شاپ‪ ،‬فروشگاه‬ ‫انالین بر یک بستر تق ولق!‬ ‫بررسی بیشتر ایده شکل دادیم و نظر افراد مختلف وجــود دارد که قیمت تمام تاکســی های انالینی نه مــا فقط بــه مســافر قیمت هــای مختلف را‬ ‫اســتارت اپ کانال شــاپ بــه نشــانی ‬ ‫را در مــورد ایده جویا می شــدیم‪ ،‬ولی در ان زمان که در ان مســیر خدمت رسانی می کنند‪ ،‬مشاهده اطالع رسانی می کنیم و مســافر برای درخواست‬ ‫‪ kanalshop.com‬توسط علیرضا شایسته‬ ‫بیشتر دلمان می خواست ایده از طرف افراد مختلف کند‪ « .‬فرایند کشف ساز وکار تعیین قیمت در انواع تاکسی باید وارد محیط اپلیکیشن تاکسی انالین‬ ‫‪ 27‬ساله و علی غفوری ‪ 32‬ساله بنیانگذاری‬ ‫تایید شود تا اینکه بپذیریم که واقعیت چیز دیگری تاکســی های انالین برای ما بسیار زمان بر بود و در مورد نظر خود شو د و در اینده قصد داریم کرایه چی‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫است‪ .‬نمونه های مختلف خارجی را بررسی کردیم پاییز ســال ‪ 96‬موفق شــدیم فرایندی را طراحی را به مرجعی برای اطالع رسانی در مورد قیمت انواع‬ ‫ با اینکه در دانشــگاه تحصیل کرده اند ولی‬ ‫و در شهریور ‪ 95‬یک اپلیکیشن طراحی کردیم که کنیم که بتوانیم از تاکسی های انالین مانند اسنپ وسایل نقلیه در مسیر انتخابی مسافر تبدیل کنیم‪.‬‬ ‫هیچ کــدام به دنبــال مــدرک نبوده اند و‬ ‫افراد می توانستند مبدا و مقصد خود و روزهایی را و تپ سی قیمت بگیریم‪» .‬‬ ‫مدرک دانشــگاهی ندارند‪ .‬علیرضا تا قبل‬ ‫چه تعداد کاربر تا کنون از خدمات کرایه چی‬ ‫که در هفته به مقصد مورد نظر می روند‪ ،‬مشــخص‬ ‫از راه اندازی این اســتارت اپ در حوزه های‬ ‫استفاده کرده اند؟‬ ‫در حال حاضر کاربران چطــور می توانند از‬ ‫و هم مســیرهای خود را شناسایی می کردند و بعد‬ ‫مختلفی مشــغول بــه کار بوده اســت؛ از‬ ‫در حال حاضر ‪ 10‬هزار کاربر فعال در ماه داریم‪.‬‬ ‫خدمات کرایه چی استفاده کنند؟‬ ‫از چک کردن با انها می توانســتند با انها هماهنگ‬ ‫حوزه ســاختمان تا خریــد و فروش اهن‪،‬‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شــهر‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫مقصد‬ ‫و‬ ‫مبدا‬ ‫ توانــد‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫کاربر‬ ‫کنند و با هم هم مسیر شوند‪ ».‬محصول اولیه که در‬ ‫کیف و کفــش زنانه‪ ،‬تولیدی کاالی خواب‪،‬‬ ‫چگونه‬ ‫ چی‬ ‫ه‬ ‫کرای‬ ‫در‬ ‫شــما‬ ‫درامدزایی‬ ‫شیوه‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫ان‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫انتخاب‬ ‫ چی‬ ‫ه‬ ‫کرای‬ ‫«می بریم» تولید می شود‪ ،‬با چالش های مختلفی‬ ‫طراحی و ســاخت ماشــین های صنعتی و‬ ‫است؟‬ ‫شهر‬ ‫ان‬ ‫در‬ ‫انالینی‬ ‫ های‬ ‫ی‬ ‫تاکس‬ ‫چه‬ ‫ دهد‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫نمایش‬ ‫از جمله امنیت روبه رو می شــود ولــی در هر حال‬ ‫غیره‪ .‬او با اســتارت اپ ها در حوزه بازاریابی‬ ‫ زودی‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫داریم‬ ‫قصد‬ ‫که‬ ‫درامدزایی‬ ‫ های‬ ‫ه‬ ‫شیو‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫تاکسی‬ ‫ های‬ ‫ت‬ ‫قیم‬ ‫از‬ ‫لیستی‬ ‫سپس‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫فعال‬ ‫فیدبک های خوبی از مخاطبــان دریافت می‬ ‫و گســترش بازار نیز همکاری داشته است‪.‬‬ ‫ کند‪ .‬انالین در ان مسیری که انتخاب کرده به او نمایش ان را پیاده کنیم‪ ،‬همکاری با تاکسی های انالین و با تمام‬ ‫« مســئله اصلی این بود که در نظرسنجی هایی که‬ ‫علی نیز هماننــد علیرضا تجربه فعالیت در‬ ‫انجام می دادیم‪ ،‬مردم از کار استقبال می کردند ولی داده می شود‪ .‬این مزیت برای مسافر وجود دارد که دریافت پورسانت است‪ ،‬زیرا ما از طریق کرایه چی تاکسی های‬ ‫کسب وکارهای مختلفی را داشته است‪ .‬هر‬ ‫حاضر نبودند خودشــان ان را تجربه کنند‪ .‬در ان زمانی که به شــهر جدیدی سفر می کند‪ ،‬می تواند نصب اپلیکیشن و مسافر انها را افزایش می دهیم‪ .‬انالین وارد‬ ‫کدام از انها از انجایی کــه با بازار تهران در‬ ‫ارتباط بودند به فکر راه اندازی استارت اپی‬ ‫زمان اسنپ تازه کار خود را شروع کرده بود و حوزه متوجهشودکهچهتاکسی هایانالینیدرشهرفعال این در مورد تاکسی های انالینی که گمنام هستند مذاکره شدیم‬ ‫و روی برند خود کار نکرده اند‪ ،‬بیشتر جواب می‬ ‫تاکسی های انالین برای سرمایه گذاران جذاب بود‪ ،‬هستند‪ ،‬راننده بیشتری دارند و ارزان تر هستند‪.‬‬ ‫همچون کانال شاپ بودند و فکر می کردند‬ ‫ دهد‪ .‬تا زمانی که‬ ‫جدیدی‬ ‫کاربران‬ ‫ چی‬ ‫ه‬ ‫کرای‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫ توانند‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫چون‬ ‫ولی سرمایه گذارانی که با انها مذاکره کردیم‪ ،‬دیدی‬ ‫چنین استارت اپی می تواند اثر بخشی خوبی‬ ‫در حوزه ای تی نداشتند و نتوانستیم با انها به نتیجه تاکســی های انالین در لحظــه قیمت ها را را به خود جذب کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬تبلیغات محلی مسافر مبدا و‬ ‫را به همراه داشته باشد و سرو سامانی به روند‬ ‫برسیم‪ » .‬انها در سال ‪ 96‬وارد بازار می شوند ولی به براساس مسافت و زمان درخواست و المان های در مقصد مسافر از دیگر روش هایی است که در نظر مقصد خود را در‬ ‫سفارش گیری کانال های فروش بدهد‪ .‬انها‬ ‫دلیل اینکه ورود به بازار انها با رشد اسنپ و تپ سی دیگرتعیینمی کنند‪.‬شماچطورهماهنگباانها داریم از ان درامدزایی داشته باشیم‪.‬‬ ‫کرایه چی وارد‬ ‫در هکاتون اشنا شدند و ایده را با هم مطرح‬ ‫عمل می‬ ‫در بازار همزمان می شود‪ ،‬موفق نمی شوند برای ادامه‬ ‫کردند و تصمیم گرفتند بر پایه روبات های‬ ‫ کنید؟در ابتــد ا برای ما چالش بــود ولی با ارزیابــی از حجم بازاری کــه در ان فعالیت می کند بتوانیم‬ ‫موضوع‬ ‫ایــن‬ ‫حیات خود سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری‬ ‫تلگرام فروشگاه هایی را راه بیندازند‪.‬‬ ‫با‬ ‫لحظه‬ ‫همان‬ ‫در‬ ‫دارید؟‬ ‫ کنید‪،‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ گذاری‬ ‫ت‬ ‫قیم‬ ‫ وکار‬ ‫ز‬ ‫سا‬ ‫با‬ ‫دادیم‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫متقاعد کنند و در حال حاضر کار متوقف شده است‪.‬‬ ‫کار اصلی کانال شــاپ راه انــدازی روبات‬ ‫ های‬ ‫ی‬ ‫تاکس‬ ‫تمام‬ ‫کشــور‬ ‫کل‬ ‫در‬ ‫انالین‬ ‫تاکســی‬ ‫‪80‬‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫وارد‬ ‫انالین‬ ‫ های‬ ‫ی‬ ‫تاکس‬ ‫تمام‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫شــدیم‬ ‫اشنا‬ ‫انها‬ ‫« بعــد از اینکه در مورد می بریم بــه نتیجه دلخواه‬ ‫فروشــگاهی برای فــروش محصوالت در‬ ‫نرســیدیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم ایده دیگری که تقریبا مذاکره شدیم تا زمانی که مسافر مبدا و مقصد خود فعالیت می کنند و بازار تاکســی های انالین بسیار انالین در ارتباط‬ ‫پیام رسان هاست‪ .‬ویژگی کار امد ان امکان‬ ‫اتصال فروشــگاه به درگاه پرداخت در چند‬ ‫از زمستان سال ‪ 95‬ذهنمان را به خود درگیر کرده را در کرایه چی وارد می کند بتوانیم در همان لحظه رقابتی شده اســت‪ .‬از طرف دیگر روزانه ‪ 3‬میلیون باشیم و قیمت ها‬ ‫بود‪ ،‬دنبال کنیم که به نوعی به رشد می بریم هم در با تمام تاکسی های انالین در ارتباط باشیم و قیمت ها درخواست برای تاکسی انالین در کل کشور‬ ‫ثانیه است‪ .‬کانال شــاپ با سیستم ارتباط‬ ‫وجود را دریافت‬ ‫درخواست‬ ‫را دریافت کنیم‪ .‬در حال حاضر ‪ 15‬تاکسی انالین با دارد‪ .‬این امکان وجود دارد که این تعداد‬ ‫اینده کمک می کرد‪».‬‬ ‫با مشتریان خود و ســایر امکانات‪ ،‬فضایی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫تاکسی‬ ‫صفحه‬ ‫ان‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫ چی‬ ‫ه‬ ‫کرای‬ ‫از‬ ‫ کنند‪.‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫همکاری‬ ‫ما‬ ‫پر رونق برای ادمین های کانال های فروش‬ ‫کرایه چی چه کار می کند؟‬ ‫انالین مورد نظر خود را باز کنن د و ما قصد داریم در حاضر ‪15‬‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬به عالوه در کانال شاپ‬ ‫ ‬ ‫م‬ ‫کنی‬ ‫پیدا‬ ‫دست‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫درصد‬ ‫‪6‬‬ ‫به‬ ‫اینده‬ ‫سال‬ ‫‪2‬‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مسافر‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫امکان‬ ‫این‬ ‫ایا‬ ‫بوده‪،‬‬ ‫ بریم‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫ایده کرایه چی در ابتدا‬ ‫کاربران می توانند در زمان کمتر از ‪ 5‬دقیقه‬ ‫تاکسی انالین‬ ‫ولی در حال حاضر یک اســتارت اپ مستقل شده اپلیکیشن کرایه چی به محیط اپلیکیشن های و برای اینکه بتوانیم به مرحله مطلوب برســیم و به‬ ‫فروشــگاه خود را ایجاد کنند و محصوالت‬ ‫اســت‪ .‬در کرایه چی زمانی که مسافر مبدا و مقصد تاکسی انالین مرتبط شود و همان جا تاکسی تاکسی های انالین مسافر پیشــنهاد بدهیم‪ ،‬باید با ما همکاری‬ ‫خود را از طریق پنل کاربری وب سایت و یا‬ ‫می کنند‬ ‫حداقل به یک میلیون دانلود برسیم‪.‬‬ ‫خود را در اپلیکیشن وارد می کند‪ ،‬این امکان برایش‬ ‫خود را درخواست دهد؟‬ ‫از طریق خود پیام رسان وارد سیستم کنند‪ .‬‬ ‫کانال شــاپ از بخش های مختلفی تشکیل‬ ‫شــده اســت؛ بخش بازار یابی یکی از این‬ ‫بنیانگذاران‪:‬امین رضاجوانشیر ‪،‬هاتفزمانی‪ ،‬بخش هاســت که در این بخش مدیران هر‬ ‫حوریهرضاییوارمانجباری‬ ‫بو کار می توانند مدیریت کانال خود‬ ‫کســ ‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫را داشته باشند و برای خود بازاریاب انالین‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫داشته باشــند‪ .‬همچنین سیستم کمپین‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 20:‬میلیونتومان‬ ‫در کانال شــاپ به کاربــران کمک می کند‬ ‫تا میزان اثر بخشی تبلیغات خود را بررسی‬ ‫کنند و درگاه واسط امکان راه اندازی سریع‬ ‫نام استار ت اپ‪:‬‬ ‫و در دانشگاه با دانشجویان در ارتباط بودم‪ ،‬تناســب را با انها دارند‪ ،‬وصل می کند‪ « .‬ما‬ ‫بو کار انالین را برای کاربران فراهم‬ ‫کســ ‬ ‫جاب یار‬ ‫از من خواســت که یک نیروی مناسب برای بعد از اینکه مشــکل را شناســایی کردیم‪،‬‬ ‫می کند‪ ،‬چرا که بسیاری از ملزومات توسط‬ ‫شرکت پیدا کنم‪ .‬بر همین اساس از بچه های متوجه شدیم باید از ویژگی های روانشناسی‬ ‫کانال شاپ اماده شــده و کاربران تنها نیاز‬ ‫صنایع شریف رزومه هایی را دریافت کردیم سمت کارجو هم اســتفاده کنیم و از طرف‬ ‫به یک شماره شبا و کد ملی جهت دریافت‬ ‫و افراد را دعوت بــه مصاحبه کردیم‪ .‬ا ز بین دیگــر ویژگی های روانشناســی و فرهنگ‬ ‫درگاه دارند‪ .‬نکته قابل توجه این اســت که‬ ‫انها یک نفر کــه مهارت های الزم را دارا بود‪ ،‬شــغلی کارفرما را نیز شناســایی کنیم‪ .‬بر‬ ‫دریافت درگاه در ‪ 30‬دقیقه انجام می شود‪.‬‬ ‫انتخاب کردیم و او در شرکت استخدام شد‪ ،‬همین اســاس برای هر دو گروه تست های‬ ‫ارتبــاط با مشــتریان بخــش دیگری در‬ ‫ولی متاسفانه پس از ‪ 3‬ماه این فرد از شرکت روانشناســی که با هم همخوانی داشــتند‪،‬‬ ‫کانال شاپ است که امکان برقراری ارتباط‬ ‫اخراج شد‪ .‬این موضوع برای ما تعجب برانگیز طراحی کردیــم‪ ».‬کارجو زمانــی که وارد‬ ‫و پیگیری مشتریان را برای فروشگاه داران‬ ‫بود چرا که فردی که ما انتخاب کرده بودیم‪ ،‬سیستم می شود می تواند رزومه خود را اپلود‬ ‫فراهم می کند و امکاناتی اعم از ارسال پیام‬ ‫مهارت های فنی الزم را برای کاری که برای کند و یا رزومه را در ســایت پر کند‪ .‬پس از‬ ‫به هر کاربر و ارســال پیام گروهی به تمام‬ ‫او در نظر گرفته شده بود‪ ،‬داشت و این سوال رزومه فنی‪ ،‬سواالت روانشناسی وجود دارد‪.‬‬ ‫کاربران را داراست‪.‬‬ ‫ایجاد شد که چه اتفاقی باعث این اخراج شده سپس می تواند فرصت های شغلی که برایش دانشــجویان رشــته های مهندسی صنایع تامین می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬از جمله خدماتی‬ ‫کانال شــاپ کار خود را از اردیبهشــت ‪95‬‬ ‫است‪.‬پسازتحقیقاتیکهانجامدادیم‪،‬متوجه وجود دارد‪ ،‬مشاهده کند‪ .‬افراد کارجو زمانی و مدیریت از مخاطبان اصلــی انها بوده اند که جاب یار بــه کارفرمایــان ارائه می دهد‪،‬‬ ‫شــروع می کند ولی فــروش اولیه به دلیل‬ ‫شدیم مشکل کمبود ویژگی هایی فنی نبوده که تست های روانشناسی را تکمیل می کنند‪ ،‬ولی قصد دارند در اینده خدمات را به ســایر دسترســی به بانک رزومه های برتر است که‬ ‫چالش های مختلف به تعویق می افتد و در‬ ‫اســت بلکه از نظر روانشناسی فرد با محیط میزان تطابق انها با موقعیت های شغلی که رشته های دانشگاهی نیز ارائه دهند‪ « .‬ما به شــرکت ها باید بابت دسترسی به ان هزینه‬ ‫واقع در اذر ماه همان ســال موفق می شوند‬ ‫شرکت همخوانی نداشته است به این ترتیب برایشان فراهم است‪ ،‬از طرف جاب یار تعیین دلیلاینکهکارخودراازنمایشگاه هایمجازی کنند‪ .‬هزینه تبلیغــات در جاب یار برای هر‬ ‫اولیــن فــروش را تجربه کننــد و تا کنون‬ ‫که مدیر شرکت فرد سختگیری بود ولی فرد می شــو د و پس از ان رزومه برای شــرکت کار شروع کردیم‪ ،‬خدمات را برای دانشگاه ها اگهی عادی‪ 60‬هزار تومان و اگر به طور ماهانه‬ ‫‪30‬میلیون فروش کرده اند و حدود ‪250‬هزار‬ ‫ترجیح می داد در محیط منعطفی کار کند مورد نظر ارســال می شــود‪ .‬از طرف دیگر و دانشجوهای خاصی طراحی کردیم‪ .‬یکی از خریداری شود هر ‪ 5‬اگهی ‪ 200‬هزار تومان‬ ‫کاربــر از خدمات اســتفاده می کنند‪ .‬انها‬ ‫و عدم تطابق فرد با فرهنگ شــغلی شرکت شــرکت ها نیز زمانی که فرصت های شغلی ایننمایشگاه ها‪،‬نمایشگاهکاردانشگاهشریف هزینه خواهد داشت‪ .‬امین می گوید از طریق‬ ‫تا به حال هیچ تبلیغی نداشــته اند و فقط از‬ ‫منجر به اخراج او شــده بود‪ .‬این اتفاق باعث خود را در ســایت قرار می دهنــد‪ ،‬عالوه بر بود که دانشــجوهای صنایع از دانشگاه های شرکتدرنمایشگاه هاموفقشده اندبهمرحله‬ ‫طریق اپارات و سئو توانسته اند کاربر جذب‬ ‫شــد که ما در این حوزه تحقیقات بیشتری اینکه ویژگی های فنی مورد نظر خود را ذکر مختلف ایران و شرکت ها متقاضی مهندسی درامدزایی برسند و هزینه ها را پوشش بدهند‬ ‫کنند‪ .‬کمبود سرمایه مهم ترین چالش شان‬ ‫کنیم‪ .‬در ان زمان نمایشــگاه کار دانشگاه می کنند به چند سوال روانشناسی به صورت صنایع در این نمایشــگاه حضور داشــتند‪ .‬و در حال حاضر در مرحله جذب سرمایه برای‬ ‫بوده چون هر دو مســتقل زندگی می کنند‬ ‫شریف برگزار می شد و ما با حدود ‪ 200‬مدیر غیر مستقیم پاسخ می دهند تا فرهنگ شغلی عالوه بر این‪ ،‬ما با دانشکده مدیریت دانشگاه گسترش کار هستند‪ .‬انها در این حوزه رقبای‬ ‫و بارها با مشکالت مالی شــدیدی روبه رو‬ ‫منابع انســانی صحبت کردیم تا مشکل را از که مد نظر است مشــخص کنن د و رزومه ها شریف نیز در ارتباط هستیم و نمایشگاهی زیادی دارند ولی امین می گوید کار اصلی رقبا‬ ‫بوده انــد‪ .‬از طرف دیگــر فیلترینگ تلگرام‬ ‫ابعاد مختلف بررســی کنیم و متوجه شدیم براساس میزان تطابق با فرهنگ شغلی مورد برای رشته مدیریت و اقتصاد برگزار کردیم‪ .‬انتشار اگهی اســت و در حوزه تطابق شغلی‬ ‫بو کار‬ ‫یکی دیگر از چالش هایی اســت کس ‬ ‫مشکلفرهنگی شرکت هادر اکثرموارد وجود نظر شرکت به صورت رتبه بندی شده از طرف براســاس جامعه هدفی که داشتیم تا کنون فعالیت نمی کنند که این مزیت اصلی رقابتی‬ ‫انها را با تهدید جدی روبه رو کرده اســت‪،‬‬ ‫دارد و بعضی کسانی که استخدام می شوند جاب یار برایشان ارسال می شود‪ .‬این فرایند ‪ 5000‬کاربــر از این جوامــع از خدمات ما انهاست‪ .‬او می گوید تعداد افراد تحصیل کرده‬ ‫چون تمام فعالیت های انها از طریق تلگرام‬ ‫از نظر روانشــناختی و فرهنگی با فرهنگ باعث می شود که شرکت ها عالوه بر بررسی استفاده کردند‪ ».‬انها از وقتی که کار را شروع در سطح کارشناســی و باالتر ‪2‬میلیون نفر‬ ‫صورت می گیرد و مشــتریان از طریق این‬ ‫شــرکت تطابق ندارند و این موضوع باعث ویژگی های فنی کارجویان میزان تطابق انها کرده اند تا کنون با حدود ‪ 50‬شرکت کارفرما هستندکهاینتعدادافراددانشجو‪،‬جویایکار‬ ‫پیام رسان می توانند از خدمات کانال شاپ‬ ‫شده است که درصد خروج از شرکت افراد از با فرهنگ شرکت را نیز ارزیابی کنند‪ « .‬ما در در ارتباط بوده اند و حدود ‪ 40‬درصد افرادی و یا افرادی که قصد دارند شغل خود را تغییر‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫سازمان های ایرانی باال باشد‪ .‬بر همین اساس ابتدا از تست های روانشناسی استانداردی که کــه از طریق جاب یار به شــرکت ها معرفی دهند‪ ،‬در بر می گیرد‪ .‬از طرف دیگر میانگین‬ ‫هزینه جذب یک نیروی جدید و اموزش ان‬ ‫در دنیا استفاده می شد و امتحان خود را پس شده اند‪ ،‬موفق شده اند جذب کار شوند‪.‬‬ ‫تصمیم گرفتیم این مشکل را حل کنیم‪».‬‬ ‫برای یک شــرکت حدود یک میلیون تومان‬ ‫داده بود‪ ،‬استفاده می کردیم و به تدریج تیم‬ ‫است که بر این اســاس اندازه این بازار بیش‬ ‫شیوه درامدزایی در جاب یار‬ ‫روانشناسی روی تست ها کار کردند و تست ها‬ ‫جاب یار چه کار می کند‬ ‫خدمــات جاب یار برای کارجویــان رایگان از ‪2‬هزار میلیارد تومان تخمین زده می شود ‬ ‫جاب یار یک ســامانه اســتخدام هوشمند را متناسب با فرهنگ ایران تنظیم کردند‪».‬‬ ‫است که بر اساس ویژگی های روانشناختی تیم جاب یار در ابتدا خدمــات خود را برای است و درامد انها از طریق اگهی های شغلی و انها قصد دارند در ‪ 5‬ســال اینده به حدود‬ ‫و شغلی‪ ،‬افراد را به سازمان هایی که بیشترین طیف خاصــی از مخاطبــان ارائــه داده و که کارفرمایان روی ســایت قرار می دهند‪5 ،‬درصد از این بازار دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫تطابقفرهنگیکارجووکارفرمادرجاب یار‬ ‫‪R‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کرایه چی‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫از هوافضا به حوزه ای تی‬ ‫فرزام حجازی‪ 28 ،‬ســاله و متولد تهران اما از‬ ‫شش ماهگی تا ‪ 18‬ســالگی در مشهد زندگی‬ ‫کرده است‪ .‬سال ‪ 86‬با رتبه ‪ 34‬کنکور در رشته‬ ‫مهندســی برق دانشگاه صنعتی شریف قبول‬ ‫شــده‪ .‬ارشــد مخابرات را در همین دانشگاه‬ ‫ســه ترمه خوانده و همین یکــی دو ماه پیش‬ ‫مدرک دکتری اش را گرفته اســت‪ .‬از دوران‬ ‫لیسانس کار می کرده و در تیم هواپیمای بدون‬ ‫سرنشیندانشگاهشریفبانامکلیاکعضوبوده‪.‬‬ ‫در چندین شرکت مخابراتی هم کار می کرده‪.‬‬ ‫اوایل دوره دکتری درســی داشــته در مورد‬ ‫صنعت ای تی که تاثیر خاصی بر او داشــته تا‬ ‫از فضای فنی بــرق به حوزه ای تی بیاید‪ .‬البته‬ ‫دلیل مهم تری هم وجود داشته تا فرزام به حوزه‬ ‫ای تی عالقه مند شــود و این عالقه ریشه در‬ ‫شکستی داشته که در زمینه ساخت هواپیمای‬ ‫بدون سرنشــین نصیب او و هم تیمی هایش‬ ‫می شود؛ شکستی که بخشی از ان برمی گردد‬ ‫به سه برابرشدن قیمت ارز در دولت دهم‪ .‬طی‬ ‫دو سه سال سه هواپیما می سازند و در مسابقات‬ ‫کشوری جوایزی هم به دست می اورند اما در‬ ‫دوره چند برابرشدن قیمت ارز‪ ،‬سرمایه شخصی‬ ‫تیم از دست می رود‪.‬‬ ‫ازدیدهشدنمی ترسیم!‬ ‫گفت وگوبافرزامحجازی‪،‬مدیرعاملبیپ تونزکهباهمهچالش هاییکهدارندمعتقداستاسنپودیجی کاالرانم‬ ‫ایران ‪ 80‬میلیون نفر جمعیت دارد اما چه تعداد مشــتری موسیقی‬ ‫هســتند و بابت موســیقی هزینه می کنند؟ چرا سهم ما از صنعت‬ ‫چند میلیارددالری موسیقی در جهان‪ ،‬سهم قابل توجهی نیست؟‬ ‫چه ظرفیت هایی برای اشتغال زایی در این حوزه وجود دارد؟ ایا در‬ ‫سال حمایت از تولید ایرانی و کاالی ایرانی و برگشت به داشته های‬ ‫درون کشوری‪ ،‬می توان امیدوار بود که نگاه ها به گنجینه موسیقی‬ ‫بااصالت ایرانی‪ ،‬مهربان تر باشد؟ حاال که انگشت روی دکمه فیلترینگ‬ ‫رفته‪ ،‬شاید خیلی نباید امیدی داشت‪ ،‬اما در همین فضای موجود هم‬ ‫کسب وکارهایی چون بیپ تونز راه اندازی شده اند و توانسته با ایجاد‬ ‫بستر فروش موسیقی در حوزه انالین‪ ،‬برای افراد زیادی درامدزایی‬ ‫و اشتغال زایی کنند‪ .‬فرزام حجازی‪ ،‬دانش اموخته دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف و مدیرعامل استارت اپ بیپ تونز در گفت وگویی که با «شنبه»‬ ‫داشــته‪ ،‬از موضوعات زیادی حرف زده است‪ .‬از اینکه با بهادادن به‬ ‫موسیقی می توان شــغل ایجاد کرد‪ ،‬حتی با صادرکردن موسیقی‬ ‫می توان ارزاوری داشت‪ ،‬می توان موسیقی اصیل ایرانی را به مخاطب‬ ‫معرفی کرد تا با شناخت بیشتر‪ ،‬به مشتری فرهنگ داخلی کشورمان‬ ‫تبدیل شود و‪ ...‬فرزام توضیح می دهد که بازار بزرگی وجود دارد اما‬ ‫استفاده ای از ان نشده‪ ،‬چون مسائل زیادی وجود دارد‪ .‬حجازی هر‬ ‫شب با کابوس فیلترینگ می خوابد و می گوید فیلترکردن تلگرام‪،‬‬ ‫یعنی عقبگرد دوساله صنعت ای تی ایران‪.‬‬ ‫حوزه موســیقی عالوه بر حساســیت هایی که در موردش وجود‬ ‫دارد و نهادهای تصمیم گیر زیاد و البته ناشــناخته ای هم تعقیبش‬ ‫می کنند‪ ،‬با مشــکالتی چون عدم شناخت مردم از موسیقی‪ ،‬خرید‬ ‫اندک موســیقی به صورت قانونی‪ ،‬نبود قانون کپی رایت و عرضه‬ ‫موسیقی به صورت رایگان در وب سایت ها و کانال های مختلف‪ ،‬وجود‬ ‫مجوزهای سریالی و پرتعداد و‪ ...‬رنج می برد‪ .‬در این بازار که در صورت‬ ‫بالفعل شدن ظرفیت هایش به گردش مالی ساالنه تا ‪ 80‬میلیون دالر‬ ‫می رسد‪ ،‬فعال خبری از اعداد و ارقام بزرگ نیست‪ .‬سرمایه گذاران‬ ‫می ترسند به این حوزه ورود کنند و چون مربوط به حوزه محتواست‪،‬‬ ‫هزینه هایش باالست‪ .‬از طرفی ساالنه در ایران تنها ‪ 500‬البوم مجوز‬ ‫انتشار می گیرند‪ ،‬در حالی که بازار تا چند هزار البوم هم کشش دارد‪.‬‬ ‫گفت وگوی ما با مدیرعامل جوان بیپ تونز را بخوانید تا با ســازوکار‬ ‫حوزه موسیقی در ایران‪ ،‬اشنا شوید‪.‬‬ ‫ی ما سقوط کرد‬ ‫هواپیما ‬ ‫از بچگی عاشــق ســاخت هواپیما بوده‪ .‬همه‬ ‫نقاشی هایی که می کشیده‪ ،‬هواپیما بوده و هنوز‬ ‫هم عاشق این حوزه است‪ .‬می گوید االن هم در‬ ‫دنیا از بخش های پیشرفته دنیا همین رشته و‬ ‫همین حوزه است‪ .‬تجربه روباتیک معمولی هم‬ ‫در زمان دانشجویی داشته و به همین دلیل به‬ ‫سمت روباتیک هوایی و راه اندازی تیم کلیاک‬ ‫می رود‪« :‬تجربه خوبی بــود‪ ،‬اما هوافضا مانند‬ ‫حوزه ای تی نیست که اگر شکستی نصیب تان‬ ‫شد‪ ،‬دلیل شکست را بررســی کنید و دوباره‬ ‫مســیرتان را بروید‪ ،‬چون محصولی که تولید‬ ‫می کنید اگر سقوط کند‪ ،‬همه سرمایه و مثال‬ ‫هفت‪ ،‬هشــت ماهی که زمان صرف کرده اید‪،‬‬ ‫هدر می رود و این اتفاق بــرای ما هم رخ داد و‬ ‫هواپیمایی که ســاخته بودیم و تا ‪80‬میلیون‬ ‫تومان هم برایش هزینه کرده بودیم‪ ،‬ســقوط‬ ‫کرد‪ .‬مهم تر اینکه بعضی از قطعات الکتریکی‬ ‫و موتور هواپیما باید وارد می شــد و در سالی‬ ‫که ارز سه برابر شــد یعنی در سال ‪ ،91‬هزینه‬ ‫تیم چهاربرابر شد‪ .‬بنابراین تیمی که به ‪25‬نفر‬ ‫رسیده بود‪ ،‬منحل شــد‪ ».‬حجازی می گوید‪:‬‬ ‫«پولی برای شروع دوباره در این زمینه نداشتیم‪.‬‬ ‫ناامید شــد ه بودم و حتی می خواستم از ایران‬ ‫بروم‪ .‬اما به واســطه درسی که در حوزه ای تی‬ ‫خوانده بودم و دوســتی که در شرکت رهنما‬ ‫داشتم‪ ،‬دی ماه سال ‪ 92‬به عنوان مدیر پروژه به‬ ‫رهنما امده بودم و بعد از مدتی مدیر محصول‬ ‫رهنما شدم‪».‬‬ ‫بیپ تونز بعد از چهار‬ ‫قبــل از بیپ تونــز محصولی داشــتیم به نام‬ ‫«چهار» که در واقع یک بازی دو نفره شــبیه‬ ‫کویینز اف کینــگ بود‪ .‬محصــول موفقی به‬ ‫لحاظ کاربر بو د اما رهنما تصمیم گرفت که این‬ ‫محصول کنار گذاشته شود‪ .‬هرچند معتقدم که‬ ‫این محصول نباید کنار گذاشته می شد‪ .‬البته‬ ‫بستر فنی اش ان زمان در شرکت فراهم نبود‪.‬‬ ‫بعد از ان‪ ،‬مدیر محصــول بیپ تونز در رهنما‬ ‫شدم‪ .‬در ان زمان به خاطر رشدی که داشت‪،‬‬ ‫تصمیمگرفتهشدکهبرایبزرگ ترشدنهرچه‬ ‫بیشتر فضای موسیقی‪ ،‬بیپ تونز به مجموعه ای‬ ‫جدا تبدیل شــود‪ .‬از ان زمان به بعد‪ ،‬بیپ تونز‬ ‫از یک محصول داخــل رهنما به یک کمپانی‬ ‫بیرونی تبدیل شد‪ .‬این اتفاق دی ماه ‪ 94‬افتاد‪.‬‬ ‫اما کماکان سهامدار عمده‪ ،‬رهنما بوده است‪.‬‬ ‫بیپ تونز در ســال ‪ 91‬راه اندازی شده اما ریشه‬ ‫این راه اندازی به سال ‪ 82‬می رسد‪ .‬سایتی بود ‬ ‫به نام ایران ملودی که کاســت های ان موقع‬ ‫را عرضه می کرد ‪ .‬انها کاســت ها را برای عرضه‬ ‫موسیقی به خارج از کشــور در ایران ملودی‪،‬‬ ‫قرار می داده اند؛ یعنی در دوره ای که موسیقی‬ ‫پاپ رفته رفته شکل گرفته بود و مثال شادمهر و‬ ‫گروه ارین و ‪ ...‬مورد اقبال بودند‪ .‬فرزام می گوید‬ ‫االن که برمی گــردم و به روندی که طی کردم‬ ‫نگاه می کنم‪ ،‬بســیار راضی ام و تجاربی را که‬ ‫می خواستم‪ ،‬به دست اورده ام‪ .‬از اینکه به حوزه‬ ‫ای تی امدم‪ ،‬خوشحالم چون نسل ما راهی جز‬ ‫این ندارد کــه در این زمینه فعالیت کند‪ .‬مثال‬ ‫حوزه هوافضا هزینه های بسیار و سرمایه اولیه‬ ‫زیادی نیاز دارد‪ .‬مسیر جذابی را طی کرده ام و‬ ‫تجربه های زیادی دارم و معلوم هم نیست اگر‬ ‫می رفتم امریکا‪ ،‬به انچه االن هســتم تبدیل‬ ‫می شدم یا نه؟! شــاید هم مهندسی معمولی‬ ‫می شدم در یک شرکت‪ .‬اما االن خوشحالم از‬ ‫مسیری که طی کردم‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫به نظر می رســد که ورود به حوزه موسیقی‪،‬‬ ‫ک زیادی دارد؛ چون نه موسیقی در ایران به‬ ‫ریس ‬ ‫صورت روزمره خریداری می شود و نه ازادی های‬ ‫اجتماعی ویژه ای در حوزه موسیقی وجود دارد‪.‬‬ ‫ضمن اینکه وب سایت های زیادی هم موسیقی را‬ ‫مجانی عرضه می کنند‪.‬‬ ‫حتیاگر‬ ‫‪10‬درصد از‬ ‫جمعیتایران‬ ‫ساالنهیک‬ ‫سی دیموسیقی‬ ‫خریداریکنند‪،‬‬ ‫بازاربسیاربزرگی‬ ‫ایجادمی شود‪.‬‬ ‫مثال‪10‬درصد‬ ‫‪40‬میلیون‬ ‫نفریکهدرنظر‬ ‫گرفتیمبرای‬ ‫سال‪،91‬می شود‬ ‫‪8‬میلیونکهاگر‬ ‫هرکدامساالنه‬ ‫‪ 5‬هزارتومان‬ ‫بابتخریدیک‬ ‫البومموسیقی‬ ‫هزینهکنند‪،‬‬ ‫تانگیز‬ ‫رقمشگف ‬ ‫‪40‬میلیاردتومان‬ ‫بهدستمی اید‬ ‫کهکمترینحالت‬ ‫اندازهبازار رانشان‬ ‫می دهد‬ ‫بله‪ ،‬رهنما ریســک کرده و همان موقع هم این نظر‬ ‫وجود داشــته که چالش ها زیاد اســت‪ .‬شاید هیچ‬ ‫کس فکر نمی کرده کــه این ایده به اصطالح بگیرد‪.‬‬ ‫اما امیر وهوشــی‪ ،‬بنیانگذار بیپ تونز این ریسک را‬ ‫متحمل می شود‪.‬‬ ‫بعد از چند وقت از راه اندازی‪ ،‬بیپ تونز توانست‬ ‫فروش داشته باشد؟‬ ‫براســاس اماری که االن موجود اســت‪ ،‬در همان‬ ‫سال‪ 91‬که راه اندازی می شود‪ ،‬بعد از سه چهار ماه‪،‬‬ ‫بیش از هزار خرید از بیپ تونز ثبت می شود که برای‬ ‫همهغیرمنتظرهبودهاماایده خودشرااثباتمی کند‪.‬‬ ‫وقتی از بازار موســیقی حرف می زنیم‪ ،‬به چه‬ ‫عدد و رقمی به عنوان انــدازه این بازار می توان‬ ‫اشاره کرد؟‬ ‫اگر از ظرفیت های بازار حرف بزنیم‪ ،‬باید کل جمعیت‬ ‫کشور را در نظر بگیریم که هر کدام می تواند مشتری‬ ‫موسیقیباشد‪.‬حتیبراساسجمعیتزمانراه اندازی‬ ‫بیپ تونز هم می توان گفت که بازار موســیقی‪ ،‬بازار‬ ‫بزرگی بوده است‪ .‬فرض کنید جمعیت ایران در ان‬ ‫زمان‪ 60‬میلیونبوده‪.‬حدود‪ 40‬میلیوننفر‪،‬مخاطب‬ ‫موسیقی هستند و حتی بیشتر‪.‬‬ ‫به این امار می توان کشــورهای فارسی زبان را هم‬ ‫اضافه کرد‪ .‬بحث مهم این اســت کــه چقدر از این‬ ‫جمعیت را می توان به مشتری موسیقی تبدیل کرد؟!‬ ‫به نظر من حتی اگر‪10‬درصد از جمعیت ایران ساالنه‬ ‫یک سی دی موســیقی خریداری کنند‪ ،‬بازار بسیار‬ ‫بزرگیایجادمی شود‪.‬مثال‪10‬درصد‪40‬میلیوننفری‬ ‫که در نظر گرفتیم برای سال ‪ ،91‬می شود ‪ 8‬میلیون‬ ‫که اگر هر کدام ســاالنه ‪ 5‬هزار تومــان بابت خرید‬ ‫یک البوم موسیقی هزینه کنند‪ ،‬رقم شگفت انگیز‬ ‫‪40‬میلیارد تومان به دست می اید که کمترین حالت‬ ‫اندازه بازار را نشان می دهد‪ .‬در حالی که افراد زیادی‬ ‫ساالنه بین چهار تا پنج البوم خریداری می کنند‪.‬‬ ‫پس این بازار می تواند بازاری با گردش مالی ساالنه‬ ‫‪200‬میلیارد تومانی داشته باشد؛ یعنی بین‪ 20‬تا‪30‬‬ ‫میلیون دالر در حالت حداقل‪ .‬حتی پیش بینی هایی‬ ‫وجود دارد که اگر ظرفیت های بازار موسیقی بالفعل‬ ‫شود‪ ،‬این رقم تا ‪ 80‬میلیون دالر در سال هم می رسد‪.‬‬ ‫حتی اگــر از جمعیت ‪80‬میلیونی ایران‪ ،‬یک درصد‬ ‫موســیقی خریداری کنند‪ ،‬بیش از ‪600 ،500‬هزار‬ ‫مشتری به دست می اید و این کم هم نیست‪.‬‬ ‫بازار ار ‪.‬بی ‪.‬تی یا همــان اهنگ های انتظار و‬ ‫پیشــواز اپراتورها را هم در این ارقام حساب‬ ‫کردید؟‬ ‫بازار اگر بالفعل‬ ‫شود‪ ،‬بسیار‬ ‫بزرگ است؛‬ ‫خود ما تاکنون‬ ‫‪ 700‬البوم در‬ ‫بیپ تونزمنتشر‬ ‫کرده و چند ده‬ ‫هزار البوم‬ ‫فروخته ایم‪.‬‬ ‫همچنینیکی‬ ‫از البوم های ما‬ ‫کهموسیقی‬ ‫سنتی هم بوده‬ ‫تا‪100‬میلیون‬ ‫تومان فروش‬ ‫داشته است‬ ‫نه‪ .‬بازار ار‪ .‬بی‪.‬تی به تنهایی بازار بزرگی دارد‪ .‬برداشت‬ ‫من این است که‪15‬میلیون ایرانی همین االن در بازار‬ ‫ار‪.‬بی‪.‬تی حضور دارند‪ .‬هر کدام هم به طور میانگین‬ ‫ماهانه ‪ 300‬تومان هزینــه می کنند‪ .‬مهم تر اینکه‬ ‫اپراتورها از این ‪ 300‬تومان تنها ‪5‬درصد به ناشــران‬ ‫می پردازند‪.‬‬ ‫اشاره ای کردید به فروش هزارتایی بیپ تونز در‬ ‫ماه های نخست راه اندازی اش در سال ‪ .92‬االن‬ ‫در سال ‪ 97‬هستیم؛ امار فروش االن چه رشد و‬ ‫تغییراتی را به خود دیده است؟‬ ‫اسکیل فروش ‪100‬هزار تا را تجربه کرده ایم‪.‬‬ ‫خب‪ ،‬این جمله مبهم است و چیزی دستگیر‬ ‫خواننده نمی شود‪ .‬کمی روشن تر صحبت کنید‪.‬‬ ‫هنرمندان با بیان امار مشکل دارند و کال شفافیتی در‬ ‫این زمینه وجود ندارد‪ .‬حتی امار فروش کنسرت ها‬ ‫هم هیچگاه شفاف نیست‪.‬‬ ‫اینکه می گویم به امار فروش اشاره کنید به این‬ ‫دلیل است که همین االن دیدگاهی وجود دارد‬ ‫کهمعتقداستاستارت اپ هایحوزهموسیقیبه‬ ‫جایینمی رسندچونمردمماپولیبابتموسیقی‬ ‫نمی پردازند و‪ ...‬بنابراین بازاری وجود ندارد‪.‬‬ ‫بازار اگر بالفعل شود‪ ،‬بسیار هم بزرگ است؛ خود ما‬ ‫تاکنون ‪ 700‬البوم در بیپ تونز منتشر کرده و چند ده‬ ‫هزار البوم فروخته ایم‪ .‬همچنین یکی از البوم های ما‬ ‫که موسیقی ســنتی هم بوده تا ‪ 100‬میلیون تومان‬ ‫فروش داشته است‪.‬‬ ‫سهم بیپ تونز چند درصد است؟‬ ‫‪30‬درصد و مابقی به ناشر و خواننده می رسد‪.‬‬ ‫چند ناشر موسیقی در ایران فعالیت می کنند؟‬ ‫ما با بیش از هزار و ‪ 600‬ناشر همکاری می کنیم‪ .‬چه‬ ‫ناشرانی که یکی دو البوم منتشر کرده اند و چه انهایی‬ ‫که چند صد البوم در کارنامه شان دیده می شود‪ .‬البته‬ ‫تعداد زیاد ناشــران‪ ،‬کار را پیچیده می کند به لحاظ‬ ‫قراردادداشــتن و تنظیم امور اینچنینی‪ .‬اما خارج از‬ ‫ایران‪ ،‬سه‪ ،‬چهار ناشر مثل وارنر و سونی و ‪ ...‬بیش از‬ ‫‪70‬درصد از بازار را در اختیار دارند و کسب وکارها با‬ ‫انها کار می کنند‪.‬‬ ‫یکی از مشکالتی که بچه های استارت اپی به‬ ‫ان اعتراض دارند‪ ،‬تعدد مجوزهاست؛ در حوزه‬ ‫موسیقی احتماال این مســئله شدت بیشتری‬ ‫هم دارد‪.‬‬ ‫در مورد همه اتفاق های بزرگ فرهنگی در ایران باید‬ ‫مجوز گرفته شود‪ .‬البته به هر کسی مجوز نمی دهند‬ ‫و بحث موجه بــودن و ‪ ...‬مطرح اســت‪ .‬مجوزهای‬ ‫گوناگونی نیاز است؛ از مجوز شعر گرفته تا موسیقی و‬ ‫نشر‪ .‬این محدودیت ها‪ ،‬ویژگی خاص حوزه فرهنگی‬ ‫در ایران است‪ .‬مثال رپ با سابقه بیش از ‪ 10‬سال در‬ ‫ایران‪ ،‬هنوز حتی یک خواننده این سبک هم مجوز‬ ‫ندارد با اینکه مخاطب میلیونی دارند‪ .‬در واقع جریان‬ ‫درامدی موســیقی از مجوز می گذرد؛ از کنســرت‬ ‫گرفته تا حوزه پخش و نشر‪.‬‬ ‫اماری دارید که چه میــزان از البوم ها‪ ،‬تک‬ ‫اهنگ ها و ‪ ...‬در ساختار فعلی‬ ‫کشورمان نتوانسته اند مجوز‬ ‫بگیرند؟‬ ‫با توجه به ارشیو فعلی موسیقی‬ ‫در ایران‪ ،‬می تــوان گفت که تا‬ ‫‪70‬درصددارایمجوزهستندو‪30‬درصدبدونمجوز‪.‬‬ ‫االن اخیرا صدور مجوز راحت تر شده‪.‬‬ ‫شما با ناشران کار می کنید؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫یعنی با هیچ هنرمندی به صورت مســتقیم‬ ‫همکارینمی کنید؟‬ ‫مگر اینکه خود هنرمند‪ ،‬ناشر اثرش باشد‪.‬‬ ‫بیپ تونز به حوزه نشر هم ورود کرده؟‬ ‫نه اصال‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫فعال سیاســت مجموعه این است که وارد این حوزه‬ ‫نشویم‪ .‬کال هم چرا باید پا در کفش عده ای بکنیم که‬ ‫از کنارشان پول نصیب مان می شود! ناشران کارشان‬ ‫را می کنند و ما با انها همکاری می کنیم‪.‬‬ ‫بازار موسیقی باال و پایین های زیادی دارد و تا حدود‬ ‫زیادی فصلی است و حتی تحت تاثیر البوم های سال‬ ‫هم قرار می گیرد‪ .‬همچنین هنرمندان درجه یک‪ ،‬هر‬ ‫دو ســال یک بار البوم منتشر می کنند‪ .‬مثال فروش‬ ‫البوم نه فرشته ام نه‪ ،‬شیطان همایون شجریان‪ ،‬طی‬ ‫یک هفته برابر با فروش ‪2‬سال البوم خداوندان اسرار‬ ‫همین خواننده بود‪.‬‬ ‫بله حدود ‪30‬هزار پادکســت روی بیپ تونز موجود‬ ‫است‪.‬‬ ‫من مشــکلی برای اشــاره به رقم نــدارم اما خود‬ ‫وضعیت اقتصادی بیپ تونز االن چگونه است؟‬ ‫به نظر می رسد که تمرکز بیشتری روی موسیقی‬ ‫به رقم فروش اشاره کنید‪.‬‬ ‫روی بیپ تونز االن چند قطعه موسیقی دارید؟‬ ‫بیش از ‪ 100‬هــزار قطعه‪ .‬البته هــر روز هم اضافه‬ ‫می شود و این امار زودبه زود تغییر می کند‪.‬‬ ‫پادکست هم روی بیپ تونز دارید‪.‬‬ ‫دارید‪.‬‬ ‫وضعیت درامدی فعلی اش مناســب است‪ 7 .‬سال‬ ‫از راه اندازی بیپ تونز می گذرد و خیلی پخته شــده‬ ‫و در مسیر خوبی قرار دارد و دنبال رشد بیشتر است‬ ‫و می خواهد اســکیل یک میلیاردی اش را به چند‬ ‫ده میلیارد تومان برســاند‪ .‬عمده درامد بیپ تونز از‬ ‫موسیقیاست‪.‬البتهپادکست هابرایماترافیکایجاد‬ ‫می کنند‪ ،‬اما هنوز تصمیم نگرفتیم که از این ترافیک‪،‬‬ ‫درامدی داشته باشیم‪.‬‬ ‫بیپ تونز زیرمجموعه رهنما کار می کند؛ چقدر‬ ‫تاکنون برایش هزینه شده است؟‬ ‫تا ‪ 15‬میلیارد تومان‪.‬‬ ‫درامدش اینقدر بوده؟‬ ‫بله و اگر جمع و تفریق بکنیم‪ ،‬کفه ترازو به ســمت‬ ‫درامد می چربد‪.‬‬ ‫تیم تان چند نفره است؟‬ ‫با احتســاب افراد دورکار‪ ،‬حدود ‪ 30‬نفر با بیپ تونز‬ ‫کار می کنند‪.‬‬ ‫تولید محتوا هم دارید؟‬ ‫یکی از بهترین تولیدات ما پادکســت راک و ریشه‬ ‫است که مربوط به مستندنگاری راک ایرانی است که‬ ‫چندین فصل و ‪ 30-40‬قسمت دارد‪.‬‬ ‫گفتید که بازار نشر البوم و موسیقی در ایران تا‬ ‫‪80‬میلیون دالر براورد می شود‪ .‬امار کنسرت هم‬ ‫جزو همین حساب می شود؟‬ ‫نه‪ .‬بنا بر برداشــت من بازار کنسرت‪ ،‬بازار چند صد‬ ‫میلیارد تومانی است و خیلی بزرگ‪ .‬منظور از بازاری‬ ‫با ظرفیتی تا ‪80‬میلیون دالر‪ ،‬تنها بازار نشر موسیقی‬ ‫در بسترهای مختلف است‪.‬‬ ‫چند درصد از ظرفیتی که وجود دارد‪ ،‬انالین‬ ‫شده و در بستر اینترنت به فروش می رسد؟‬ ‫اول به امار جهانی اشاره می کنم؛ االن در سطح دنیا‬ ‫فروش موسیقی ‪ 50‬به ‪ 50‬شده است‪ .‬حتی امسال‬ ‫بازار انالین رشد بیشتری داشته و سهم ‪54‬درصدی‬ ‫از اقتصاد نشر موسیقی به دست اورده است‪ .‬در ایران‬ ‫اما سهم انالین ها تا ‪70‬درصد هم می رسد و دلیل هم‬ ‫دارد؛ چون در ایران قانون کپی رایت اعمال نمی شود و‬ ‫همین مسئله موجب شده تا حجم باالیی از موسیقی‬ ‫در بستر اینترنت عرضه شود‪.‬‬ ‫مقدار زیادی از حجم بازار‬ ‫انالین موسیقی در ایران‪ ،‬به‬ ‫صورت ازاد و بدون هزینه‬ ‫دانلود می شود‪ ،‬درست است؟‬ ‫بلهتا‪80‬درصدبدونهزینهیابهاصطالحرایگاندانلود‬ ‫می شود و ســایت هایی که موسیقی را بدون هزینه‬ ‫عرضه می کنند‪ ،‬اغلــب از ارائه تبلیغات درامدزایی‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫بنابراین تنها‪20‬درصد این بازار در فضای قانونی‬ ‫ورعایتحقوقناشروهنرمندمی چرخد‪.‬بیپ تونز‬ ‫چهمقدارازسهماینبازارقانونیانالینراتوانسته‬ ‫از ان خودش بکند؟‬ ‫بیپ تونز نخســتین بازیگر این بازار بوده و با حدود‬ ‫‪7‬سال ســابقه‪ ،‬بیش از ‪90‬درصد فضای قانونی بازار‬ ‫نشر در اختیار بیپ تونز باشد‪.‬‬ ‫رقبایشمادربازارچهکسب وکارهاییهستند؟‬ ‫نواک و ریتمو‪.‬‬ ‫شما بخش زیادی از محتوا را به صورت رایگان‬ ‫عرضهمی کنید‪.‬‬ ‫بله‪ .‬مقدار زیادی از محتوا رایگان است‪.‬‬ ‫عالوه بر خودتان که بخشی از محتوا را رایگان‬ ‫عرضه می کنید‪ ،‬بازیگران بی شماری هم هستند‬ ‫که موســیقی را در بسترهای مختلف به صورت‬ ‫رایــگان عرضه می کننــد‪ .‬از مجازها گرفته تا‬ ‫غیرمجازها‪.‬اینهارقیبشمامحسوبنمی شوند؟‬ ‫من به چشم رقیب بهشــان نگاه نمی کنم‪ .‬اینها به‬ ‫بزرگ شــدن بازار و شنیده شــدن موسیقی کمک‬ ‫می کنند؛ هرچند قوانین مربوط به مالکیت را نادیده‬ ‫می گیرند‪ .‬به ما ضربه نمی زنند و اتفاقا ترافیک ما را‬ ‫افزایش داده اند و به فروش هر چه بیشــتر ما کمک‬ ‫می کنند‪ .‬بنابراین تهدیدی برای ما نیستند‪.‬‬ ‫بگذارید مثالی بزنم؛ شما البوم نه فرشته ام‪ ،‬نه‬ ‫شیطان همایون را روی بیپ تونز عرضه می کنید و‬ ‫قیمت مشخصی هم دارد و کاربر برای استفاده از‬ ‫ان باید هزینه بپردازد‪ .‬در همین حال این البوم به‬ ‫صورترایگاندرسایت هایمختلفیوجودداردو‬ ‫قانون کپی رایت را رعایت نمی کنند‪ .‬مگر می شود‬ ‫چنین رویه ای به کسب وکار شما اسیب نزند؟‬ ‫از این زاویه اگر نگاه کنیم‪ ،‬اسیب می زند‪ .‬اسیب جدی‬ ‫هم محسوبمی شود‪ .‬اماناشر ایرانیبا خودشحساب‬ ‫می کند که اگر البومی را در فضای دیجیتال منتشر‬ ‫کند‪ ،‬درامد بیشتری نصیبش می شود یا اگر کنسرت‬ ‫برگزار کند؟ درامد کنســرت بیشتر است‪ .‬از طرفی‬ ‫هر ناشری می خواهد محصولش در فضای دیجیتال‬ ‫شنیده شــود تا مخاطب کنسرتش هم بیشتر شود‪.‬‬ ‫بنابراین کماکان بیشتر روی کنسرت ها حساب باز‬ ‫می شود تا فضای دیجیتال‪.‬‬ ‫اما هستند کاربرانی که حتی اگر قطعه ای را رایگان‬ ‫گوش می دهنــد‪ ،‬بابت خرید البومــش هم هزینه‬ ‫می کنند‪ .‬محبوبیت خواننده در این زمینه بســیار‬ ‫تاثیرگذار است‪ .‬ما در بیپ تونز چنین تجاربی داشتیم‪.‬‬ ‫مثال یکی از البوم ها را با ‪ 12‬قطعه که تنها ‪ 6‬قطعه اش‬ ‫جدیدبود‪،‬عرضهکردیموخودمانهمفکرنمی کردیم‬ ‫فروشی داشته باشد‪ ،‬اما چند هزار نفر ان را خریدند‪.‬‬ ‫بعد از ناشــر و کاربر نوبت به کسب وکارهایی چون‬ ‫بیپ تونز می رســد کــه باید تکلیفــش را در مورد‬ ‫البوم هایی که به بازار می اید‪ ،‬مشخص کند‪ .‬ما باید‬ ‫بدانیم که کاربر به دنبال چیست؟ کاربر می خواهد‬ ‫خیلی سریع به قطعاتی که به بازار امده‪ ،‬دسترسی‬ ‫داشته باشد و از طرفی ناشــر برایش مهم است که‬ ‫کارش شنیده شود‪ .‬بهترین کار این است که در یک‬ ‫بازه زمانی یک تا دو هفته ای‪ ،‬اجازه ندهیم که اثر به‬ ‫صورت رایگان پخش شود‪ .‬بعد از ان می تواند رایگان‬ ‫باشد و تعداد زیادی بشــنوند اما مهم دو هفته اول‬ ‫است چون کاربرانی که برای خرید موسیقی هزینه‬ ‫می کنند‪ ،‬در همین دو هفته خریدشــان را خواهند‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫چه راهکاری برای رسیدن به این هدف اعمال‬ ‫کردید؟‬ ‫ما چند اقدام داشتیم‪ .‬یکی اینکه نخستین ناشر در‬ ‫فضای وب باشیم و با اختالف هم نخستین بودیم و‬ ‫حتی پیش فروش هم داشتیم و مشخص می کنیم که‬ ‫البوم چه زمانی عرضه می شود‪ .‬قدم بعدی این بود که‬ ‫برای جلوگیری از انتشار رایگان‪ ،‬ابتدا به سراغ وزارت‬ ‫ارشاد رفتیم اما این سیستم لخت است و حتی هنوز‬ ‫کنوانســیون برن را هم امضا نکرده و ما هم حسابی‬ ‫رویش بازنکردیم‪ .‬اما بررسی هایی داشتیم و متوجه‬ ‫شدیم که ترافیک از چند جای عمده می گذرد؛ یکی‬ ‫گوگل بود‪ ،‬دیگری اپل و بعد تلگرام‪ .‬بنابراین به سراغ‬ ‫گوگل رفتیم و مکاتباتی داشــتیم و حتی شرکتی‬ ‫خارج کشــور ثبت کردیــم و کار حقوقی طوالنی‬ ‫انجام دادیم‪ ،‬اما واقعا راهکار ساده تری بود نسبت به‬ ‫استفاده از ظرفیت های ارشاد‪ .‬چون کافی است که ما‬ ‫لینک هایی را که غیرقانونی اثار را منتشر می کردند‬ ‫به گوگل گزارش کنیم‪ ،‬در این صورت گوگل لینک را‬ ‫حذف می کند‪ .‬از طریق اپل هم وارد شدیم و متوجه‬ ‫شدیم که اپل به راحتی می تواند تلگرام را مجبور کند‬ ‫که کانال هایی را که کپی رایت را رعایت نمی کنند‪،‬‬ ‫مسدود کند‪ .‬از این طریق ما چندکانال بزرگ تلگرامی‬ ‫را بستیم و با استفاده از این راهکارها نتایج درخشانی‬ ‫گرفتیم‪ .‬عالوه بر اینها راهکار دیگری را هم در پیش‬ ‫گرفتیم به نام طرح مشارکت در فروش‪ .‬به این صورت‬ ‫که اگر کسی لینک البوم بیپ تونز را در سایتش قرار‬ ‫دهد و بفروشد‪ ،‬همه‪30‬درصد سهم بیپ تونز از فروش‬ ‫البوم‪ ،‬به خودش می رسد؛ یعنی افرادی را که مجانی‬ ‫قطعات را بارگــذاری می کردند‪ ،‬در درامد خودمان‬ ‫سهیم کردیم‪ .‬اگر این کار را نمی کردند‪ ،‬گزارش شان‬ ‫را به گوگل و‪ ...‬ارائــه می کردیم‪ .‬چند البوم را به این‬ ‫صورت عرضه کردیم و فروش باالیی به دست اوردیم‪.‬‬ ‫البته چنینفضایی را تنها طی دوهفته ادامه می دهیم‬ ‫و بعد از ان به صورت رایگان عرضه می شود‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬اســتارت اپ های تازه کار که قدرت‬ ‫چنین اقداماتی را ندارند‪ ،‬باید کار ســختی در‬ ‫می توانبین المللیکرداماموسیقیایرانیاینظرفیتراداردکهارزاورشود‬ ‫برگردیم به میزان موســیقی که شــما روی‬ ‫بیپ تونز دارید‪ .‬گفتید بیــش از ‪100‬هزار قطعه‬ ‫دارید‪ .‬چه میزان موسیقی خارجی دارید؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫پیش داشته باشند‪.‬‬ ‫ورودبهاینحوزهپیچیدگی هایزیادیدارد‪.‬بههمین‬ ‫دلیل هم است که رقبای ما نتوانسته اند سهم باالیی‬ ‫از بازار را در اختیار بگیرند و بازار کوچک مانده است‪.‬‬ ‫ما برای بزرگ ترشدن بازار و حضور بازیگران بیشتر‪،‬‬ ‫سرویسی را در سال ‪ 95‬راه اندازی کردیم که هر کسی‬ ‫می خواهد وارد این بازار شود‪ ،‬به جای ورود به فرایند‬ ‫پیچیده بستن قرارداد با ناشران‪ ،‬به بیپ تونز مراجعه‬ ‫کرده و از زیرســاخت های موجود و محتوا و ارشیو‬ ‫هم اســتفاده کند‪ .‬فقط کافی است که اپلیکیشنی‬ ‫راه اندازی کنند و این محتوا را بفروشند‪ .‬حتی رقیبی‬ ‫مانند نواک هم از این سرویس استفاده می کند‪.‬‬ ‫در واقع ما سرویس ابری بهشان دادیم که متادیتای‬ ‫بزرگی را در اختیارشــان قــرار می دهد؛ چیزی که‬ ‫خودشان برای به دســت اوردنش باید سال ها زمان‬ ‫صرف می کردنــد‪ .‬این کار فــروش خودمان را هم‬ ‫افزایش داد‪.‬‬ ‫به نوعیهزینه اولیه ورود به بازار را برای دیگران‬ ‫کاهش دادید؛ چه اورده ای برای کســب وکار‬ ‫خودتان دارد؟‬ ‫طرح مان به این صورت است که اگر این اپلیکیشن ها‬ ‫توانستنددرامدزاییداشتهباشند‪،‬سهمیبهبیپ تونز‬ ‫بدهند‪ .‬اما برای ما مهم این بود که این راهکار‪ ،‬بازار را تا‬ ‫‪10‬برابر بزرگ تر کرد‪ ،‬چون بخش های دیگری هم که‬ ‫مشکل مجوز داشتند‪ ،‬وارد بازی کردیم و بازار صورت‬ ‫حرفه ای تری به خود گرفت‪.‬‬ ‫شاید بیپ تونز با این کارش می خواهد بگوید‬ ‫به دنبال انحصار نیســت‪ .‬اما از طرفی هم سایر‬ ‫بازیگران را از ناشران دور نگه می دارد یا شاهد‬ ‫انها را به فعاالن درجه چندم بازار تبدیل می کند‬ ‫چقدر این نظر می تواند درست باشد؟‬ ‫ما اگر رقیبــی حتی نزدیک به خودمان داشــتیم‪،‬‬ ‫هیچ گاه این کار را نمی کردیم؛ یعنی محتوایی را که‬ ‫چندین سال برایش زحمت کشیدیم‪ ،‬به راحتی در‬ ‫اختیارشــان قرار نمی دادیم‪ .‬اما این انحصار سودی‬ ‫برای بیپ تونز نداشت‪ .‬سود زمانی به دست می اید که‬ ‫بازار بزرگ باشد و مردم به هزینه کردن برای موسیقی‬ ‫عادت کنند‪.‬‬ ‫حدود ‪ 10‬اپ‪ .‬در واقع ما بــا این کار می خواهیم که‬ ‫بازیگران جدید از دور و فرایند خســتگی اور بستن‬ ‫قرارداد و ‪ ...‬راحت شوند و تمرکزشان را بگذارند روی‬ ‫خالقیت در شیوه عرضه موسیقی و فروش‪ .‬االن مهم‬ ‫این است که افراد با افکار نو و خالقانه بتوانند موسیقی‬ ‫را بفروشند‪.‬‬ ‫چندین بار به بزرگ شدن بازار و اهمیتش اشاره‬ ‫کردید و اقداماتی که در این زمینه شما داشتید‬ ‫و الزم است بقیه هم داشــته باشند‪ .‬زمانی در‬ ‫بیپ تونز هزار فروش‪ ،‬موفقیت بزرگی محسوب‬ ‫شد و امیدی برای ادامه کار‪ .‬بعدها فروش چندده‬ ‫هزارتایی را هم تجربــه کرد‪ .‬حتما اماری دارید‬ ‫از اینکه چه تعداد کاربر متفاوت تاکنون از شما‬ ‫خرید داشته اند‪.‬‬ ‫تا االن بیــش از یک میلیون نفــر از بیپ تونز خرید‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫هر نفر به طور میانگین چند بار خرید داشته؟‬ ‫ســه بار که البته رقم کمی است نسبت به جمعیت‬ ‫ایران‪.‬‬ ‫ساالنه چه تعداد البوم موسیقی در ایران تولید‬ ‫می شود؟‬ ‫امار ارشاد‪ 500‬البوم تولیدشده در سال است‪ .‬اما بازار‬ ‫ظرفیت چند هزار البوم را دارد‪.‬‬ ‫اخیــرا خبری روی خروجــی خبرگزاری ها‬ ‫منتشر شد و در روزنامه ها هم انعکاس داشت که‬ ‫صداوسیما باید مرجع رسمی صدور مجوز برای‬ ‫تولیدمحتوایصوتیوتصویریباشد‪.‬فکرمی کنم‬ ‫چالش بزرگی پیش پای شما قرار گرفته؟‬ ‫االن تنها دلخوشی ما این است که عمده حساسیت ها‬ ‫به سمت کســب وکارهایی چون اپارات و امثال ان‬ ‫است و حواس شان به ما نیست‪ ،‬چون بیشتر دعواها‬ ‫دلیل چراغ خاموشی بیش از اندازه بیپ تونز‬ ‫هم همین است؟ یعنی از دیده شدن می ترسد؟‬ ‫سن خریداران محصوالت شما چقدر است و‬ ‫از چه محصوالتی استقبال بیشتری می کنند؟‬ ‫بله می ترســیم‪ .‬من هر شــب با کابوس فیلترینگ‬ ‫می خوابم بدون اینکه خطایی مرتکب شــده باشم‬ ‫یا برخالف قوانین کشــورم حرکت کرده باشــم‪ .‬به‬ ‫همین دلیل هم هر کســی که در ایــن حوزه چراغ‬ ‫خاموش حرکت نکرده‪ ،‬ضرر کرده‪ .‬این ترس شامل‬ ‫حال سرمایه گذار هم شده و انها هم نمی دانند وارد‬ ‫این بازار بشوند یا نه‪ .‬ما از دیده شدن می ترسیم چون‬ ‫ممکن است کســب وکارمان از دست برود‪ .‬نه اینکه‬ ‫کاری خالف شرع می کنیم یا مجوز نداریم و‪ ...‬بلکه‬ ‫به دلیل حساسیت هایی که نسبت به این حوزه وجود‬ ‫دارد‪ ،‬نمی توانیم گام های بلند و پرسروصدا برداریم‪.‬‬ ‫در حالی که به دنبال خلق ثروت برای کشور هستیم‬ ‫تا قدرت بیشتری داشته باشد‪ ،‬اما با چنین مخاطراتی‬ ‫مواجه می شویم‪.‬‬ ‫راهی برای مذاکره با چنین قدرت انحصارگرایی‬ ‫باقی می ماند؟‬ ‫با کسی که فکر می کند هر چیزی صددرصدش برای‬ ‫اوست‪ ،‬می توان مذاکره کرد؟ قاعدتا نمی شود‪.‬‬ ‫این قصه پرغصه را رها کنیم‪ .‬به خبری بپردازیم‬ ‫که در مورد عرضه موسیقی ایرانی به بازار جهانی‬ ‫منتشر کرده بودید‪ .‬قضیه چه بود و به کجا رسید؟‬ ‫در دوره ای سعی کردیم که چه ره ای بین المللی داشته‬ ‫باشیم و با مذاکراتی که برای اجرای قانون کپی رایت‬ ‫داشتیم‪ ،‬این کار را کردیم‪ .‬پخش بین المللی هم در‬ ‫همین راستا و برای عرضه به مشتریان فارسی زبان‬ ‫خارج نشین بود‪ ،‬اما هنوز کمتر از یک درصد از انچه‬ ‫می خواهیم انجام شده و می تواند ارقام بسیار زیادی‬ ‫ثبت کند‪.‬‬ ‫چقدر توانستید بفروشید؟‬ ‫در مجموع‪ 10 ،‬هزار قطعه توانســتیم بفروشیم اما‬ ‫ظرفیت های بازار بین المللی بســیار زیاد اســت و‬ ‫می تواند تا‪30‬برابر رقم فعلی باشد‪ ،‬چون تنها ایرانیان‬ ‫خارج کشور نیستند که مخاطب موسیقی می توانند‬ ‫باشند‪،‬بلکهحتیغیرفارسی زبانانهممی توانندکاربر‬ ‫این بازار شوند‪ .‬حتی االن هم مشتری خارجی داریم‪.‬‬ ‫درستمانندشاعران مانکهمخاطبغیرایرانیدارند‪.‬‬ ‫از خیام گرفته تا موالنا و ‪ ...‬چون موسیقی بحث سلیقه‬ ‫است و مثال بحث رقابت با ساندکالد و ‪ ...‬نیست‪.‬‬ ‫قیمت گذاری خارج از کشورتان به چه صورت‬ ‫بود و از چه راهی پرداخت ها انجام می شود؟‬ ‫از طریق شرکتی که خارج از کشور ثبت کرده ایم‪ ،‬کار‬ ‫فروش را انجام می دهیم‪ .‬البوم ها هم تا ‪ 3‬و ‪99‬دالر‬ ‫قیمت گذاری شدند‪ .‬اگر رشــدی در این بازار رقم‬ ‫بخورد‪ ،‬ارزاوری باالیی هم در پی دارد‪ .‬چون اسنپ‬ ‫و دیجی کاال را که نمی توانیــم ببریم کانادا یا جای‬ ‫دیگری که کار کنند و ارزاوری داشــته باشند‪ ،‬اما‬ ‫موسیقی را می توانیم صادر کنیم و ارزاوری کنیم‪.‬‬ ‫چند ســوال کوتاه دارم در مورد نصب اپ و‬ ‫کاربــران و ‪ ...‬اپ بیپ تونز چــه تعداد نصب را‬ ‫تجربه کرده؟‬ ‫تعداد کل نصب بیپ تونز در بستر ای ‪.‬او ‪.‬اس و اندروید‬ ‫تا ‪ 5‬میلیون نصب هم پیش رفته است‪.‬‬ ‫حــذف اپ یا به اصطالح ان اینیســتال هم‬ ‫داشتید؟‬ ‫تعداد زیادی داشتیم‪.‬‬ ‫چه تعداد اپ نصب شده فعال دارید؟‬ ‫ما روی ســایت کاربران فعال زیادی داریم‪ .‬در واقع‬ ‫بخش زیادی از خرید و فروش ما روی وب ســایت‬ ‫بیپ تونز انجام می شود‪ .‬اما به طور کلی در حال حاضر‬ ‫تا ‪400‬هزار اپ نصب شده فعال داریم‪ .‬به طور کلی در‬ ‫حوزهموسیقیبیشتراپپلیرموسیقیرارویگوشی‬ ‫همراه نصب می کنند تا اپ خرید و فروش موسیقی‪.‬‬ ‫کاربران روزانه بیپ تونز چه تعداد است؟‬ ‫بســتگی به زمان های متفاوتی دارد؛ مثال در زمان‬ ‫اوج عرضه یک البــوم‪ ،‬تعداد بازدیدکننده به روزی‬ ‫‪100‬هزار نفر هم می رسد‪ .‬روزهای عادی هم ممکن‬ ‫مشــتریان ما اغلب بین ‪ 24‬تا ‪ 35‬ســال دارند‪ .‬باز‬ ‫هم بســته به البومی که به بازار عرضه می شــود‪،‬‬ ‫هم ســنتی ها فروش دارند و هم پاپ و‪ ...‬تلفیقی ها‬ ‫هم فــروش باالیی دارند‪ .‬اما تلفیقی ها را ســال ‪95‬‬ ‫نداشتیم ولی در سال ‪ 96‬بیشتر بودند و مثال البوم‬ ‫امید نعمتی فروش باالیی داشــت‪ .‬به نظر خود من‬ ‫در سال ‪ ،97‬بیشتر فروش با اختالف‪ ،‬نصیب البوم‬ ‫چهارتار می شود‪.‬‬ ‫چرا اینقدر در ارائه امار محتاط هستید؟‬ ‫اگر بنا به اظهار من و مجموعه رهنما باشد‪ ،‬هیچ ابایی‬ ‫از بیان امار نداریم‪ .‬اما ما در بازار طرف حساب هایی‬ ‫داریم به نام ناشــران که شــفاف نیستند به دالیل‬ ‫بسیاری‪.‬‬ ‫چرا شفاف نیستند؟ از چه می ترسند؟‬ ‫نمی تــوان انها را متهــم کرد چون بنا به شــرایط‬ ‫کشورمان در معرض انواع مشکالت قرار دارند؛ چه از‬ ‫طرف هنرمندان‪ ،‬چه از طرف کاربران که موسیقی‬ ‫نمی خرند یا کم می خرند و چــه از طرف نهادهای‬ ‫مجوزدهنده و‪ ...‬مثال همه می دانیم که حامد همایون‬ ‫فروش باالیی تاکنون داشته‪ ،‬اما ناشرش هیچگاه به‬ ‫میزان فروشش اشــاره نمی کند اما در سطح جهان‬ ‫مثال ســونی یا سامسونگ با افتخار امار فروش شان‬ ‫را اعالم می کنند‪.‬‬ ‫مسئله مهم تری هم وجود دارد و ان حساسیت های‬ ‫نهادهای مختلف به موســیقی اســت‪ .‬حتی شاید‬ ‫یک ناشــر از ترس اینکه مبادا به ترویج فساد متهم‬ ‫شود‪ ،‬نمی تواند بگوید چقدر فروش داشته‪ .‬بنابراین‬ ‫می بینیدکهحوزهموسیقیبسیارحساسوشکننده‬ ‫است‪.‬‬ ‫حوزه مشابه موســیقی را می توان مثل بازار‬ ‫فیلم هایسینماییدانستکهمعموالامارشفافی‬ ‫ارائه می کنند‪.‬‬ ‫برداشــت من این است که بازار موســیقی از بازار‬ ‫فیلم های سینمایی هم بازار بزرگ تری است‪ .‬اما در‬ ‫ان حوزه ترس کمتری وجود دارد‪ .‬چند بازیگر مهم‬ ‫هم به عنوان ناشر دارد و امارشان را هم به روز اعالم‬ ‫می کنند‪ .‬اما در حوزه موسیقی‪ ،‬حساسیت بسیاری‬ ‫وجود دارد‪ .‬این انگاره وجود دارد که شاید با موسیقی‪،‬‬ ‫ترویج مســائلی بشود و یک کنســرت مجوزدار به‬ ‫راحتی لغو می شود‪.‬‬ ‫با اینکه مجوز شعر و موسیقی و ‪ ...‬را می گیرند‪.‬‬ ‫من اعتقاد دارم که وزارت ارشــاد تنها ‪30‬درصد در‬ ‫حوزه موســیقی قدرت دارد‪ .‬در حوزه فیلم قدرتش‬ ‫خیلی بیشــتر اســت‪ ،‬چون نهادهای مختلفی در‬ ‫مورد موسیقی مدعی هستند؛ یعنی درست مانند‬ ‫حوزه هــای تصمیم گیری در مــورد تلگرام‪ ،‬معلوم‬ ‫نیست چه کسی تصمیم گیرنده است و ما نمی دانیم‬ ‫طرف حساب مان کیست‪ .‬همین االن اگر یک قطعه‬ ‫موسیقی مجوزدار را روی بیپ تونز بارگذاری کنیم‬ ‫و تنها ‪ 10‬ثانیه اش مشکل داشته باشد‪ ،‬یک ساعت‬ ‫بعد‪ ،‬نامه اخطار به دست مان می رسد‪ .‬بارها و بارها هم‬ ‫از این نامه ها دریافت کردیم‪.‬‬ ‫تجربه فیلتر هم دارید؟‬ ‫بسیار زیاد‪ .‬البته فیلتر در مورد کلیت سایت بیپ تونز‬ ‫نبوده بلکه همان قطع ه دارای اشــکال یا یک البوم‬ ‫را فیلتر می کننــد‪ .‬مرجعی هم که فیلتر می کند به‬ ‫مجوز ارشــاد اهمیتی نمی دهد و می گوید من این‬ ‫قطعه را دارای اشکال می دانم‪ .‬این نگاه فرصت های‬ ‫اشتغال فراوانی را از کشور گرفته است‪ .‬در حالی که‬ ‫اگر ‪10‬درصد جامعه ســاالنه یک البوم را با قیمت‬ ‫متوســط ‪ 5‬هزار تومان خریداری کند‪ ،‬بازار بزرگی‬ ‫ایجاد می شود که کســب وکارهای زیادی را ایجاد‬ ‫می کند و اشتغال زایی باالیی را به دنبال دارد‪ .‬حاال‬ ‫شما فرض کنید اگر رقم‪10‬درصد مثال‪50‬درصد بود‪،‬‬ ‫اتفاق های عجیب و غریبی رخ می داد‪ ،‬اما موسیقی در‬ ‫ایران از یک نظر خاص‪ ،‬تافته جدابافته است‪.‬‬ ‫ایا میزان زمانی که صرف موســیقی می شود‬ ‫می تواند زمینه ای برای درامدزایی باشد؟‬ ‫دیدگاهی وجود دارد که معتقد به وجود اپ های‬ ‫بزرگ خارجی مانند ساندکالد‪ ،‬ای تونز و ‪ ...‬کاربر‬ ‫ایرانی دلیلی ندارد که از بیپ تونز استفاده کند‪.‬‬ ‫شما چقدر با این دیدگاه موافقید و اینکه چقدر‬ ‫واقعا ایــن اپ ها در ایــران رواج دارند و نصب‬ ‫شده اند؟‬ ‫موســیقی خارجی بین عموم مــردم رواج ندارد و‬ ‫گروه ها و طبقه خاصی و در حد چند میلیون نفر به‬ ‫این موسیقی گرایش دارند‪ .‬بنابراین اپ هایی چون‬ ‫ساندکالد‪ ،‬تعداد نصب بسیار کمی دارد‪ .‬عموم مردم‬ ‫به داخلی ها گوش می دهند‪ .‬کسب وکار هم با عموم‬ ‫مردم کار دارد و نه با یک قشر خاص‪.‬‬ ‫موسیقی که االن به جامعه عرضه می شود ذائقه‬ ‫چه میزان از مردم را پوشش می دهد؟‬ ‫ذائقه بســیاری از افراد را پوشش می دهد و بسیاری‬ ‫را هم نــه‪ .‬االن حمید هیراد و حامــد همایون این‬ ‫همه فروش دارند و ده ها برابر سایر سبک ها شنیده‬ ‫می شوند و خریداران هم عموم مردم هستند؛ یعنی‬ ‫بخش زیادی از تقاضا برای همین ســبک موسیقی‬ ‫است‪ .‬مسئله این است که در ایران‪ ،‬کمپانی بزرگی‬ ‫از بخش خصوصی وجود ندارد که برنامه ریزی کند‪،‬‬ ‫تولید داشــته باشد و ســلیقه مردم را جهت دهد‪.‬‬ ‫بنابراینوضعیتموجودحاصلیکروندخودساخته‬ ‫است تا اینکه برنامه ای پشتش باشد‪ .‬بنابراین من هم‬ ‫قبول دارم که محتوایی که در موسیقی ایران عرضه‬ ‫می شــود‪ ،‬ذائقه همه مردم نیست و هستند افرادی‬ ‫که محتوای مورد نیازشــان را از بسترهای دیگری‬ ‫تهیهمی کنند‪.‬‬ ‫برای تایید به حرف خودتان اشاره می کنم که‬ ‫لدارند‪.‬‬ ‫می گوییدمشتریانشمابین‪ 24‬تا‪ 35‬سا ‬ ‫این نکته نشان می دهد که خریدارانی از میان ‪20‬‬ ‫تا ‪ 30‬میلیون نفر از جمعیت کشور دارید‪ .‬شاید‬ ‫به این دلیل که به سایر اقشار خوراک مناسبی‬ ‫نداده ایم و بازار بزرگی را هم از دســت داده ایم‪.‬‬ ‫مثال موســیقی کودکان یا موسیقی مورد نظر‬ ‫میانسال ها و سالمندان‪.‬‬ ‫دقیقا همین طور است و به همین دلیل می گویم تنها‬ ‫از ‪10‬درصد یا نهایتا ‪20‬درصد ظرفیت بازار موسیقی‬ ‫ایران استفاده شده است‪ .‬همین باعث شده که بازار‬ ‫بسیار کوچکی شکل بگیرد‪ .‬اگر محدودیت هایی که‬ ‫پیش تر اشاره کردم نبود‪ ،‬شــاید بیش از ‪50‬درصد‬ ‫از ظرفیت های بازار را می توانســتیم‪ ،‬بالفعل کنیم‪.‬‬ ‫حسرت ما این است که ظرفیت های این بازار دیده‬ ‫نشده‪ .‬بازار موســیقی ایران‪ ،‬بازار بزرگی است‪ .‬تنها‬ ‫کافی اســت موســیقی مقامی و فولکلور را در نظر‬ ‫بگیریم‪ .‬ما ارشیو موسیقی از زمان قاجار تا امروز را‬ ‫داریم و موسیقی نواحی مختلف ایران را روی بیپ تونز‬ ‫بارگذاری کرده ایم‪ .‬یا مثال موسیقی کودک بخشی از‬ ‫ارشیو ماســت و چند هزار قطعه موسیقی کودکان‬ ‫داریم‪ .‬حسرت بزرگ مان این است که بخش زیادی‬ ‫از موسیقی اصیل ایرانی را اصال کسی نمی شناسد‬ ‫کــه بخواهد گوش بدهد‪ .‬کســب وکارهای انالین‬ ‫می توانند به معرفی هر چه بیشــتر موسیقی کمک‬ ‫کنند‪ .‬ما در بیپ تونز بیــش از ‪ 400‬صفت و ویژگی‬ ‫ کنیم‪ .‬این کار‬ ‫برای هر قطعه موســیقی تعریف می‬ ‫اس‬ ‫ب تارت‬ ‫ز خ‬ ‫راانناپیها‬ ‫برای کاربر‬ ‫امکان انتخاب موسیقی براساس‬ ‫ویژگید وی د!‬ ‫ن‬ ‫ما ‬ ‫بن ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یبه‬ ‫که کسی‬ ‫فراهم می کند؛ یعنی دیگر الزم‬ ‫نیســتشت‬ ‫براساس نام یک هنرمند یا نام یک قطعه موسیقی‬ ‫را انتخاب کند‪ ،‬بلکه می تواند موسیقی مورد نظرش‬ ‫را براساس ویژگی هایی که می خواهد‪ ،‬گزینش کند‪.‬‬ ‫مثالکاربرمی تواندموسیقی ایراانتخابکندکهمثال‬ ‫سنتور در ان باشد‪ ،‬مضمون حماسی داشته باشد و‪...‬‬ ‫به طور کلی برداشت من است که اینده بازار محتوا‬ ‫در ایران و جهان براساس هوش مصنوعی کار خواهد‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین کســب وکارهای محتوایی ایران باید‬ ‫روی کاربران شان عمیقا کار کنند تا بتوانند از هوش‬ ‫مصنوعی برای فروش هر چه بیشتر استفاده کنند‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫االن چند اپ به این صورت با شــما همکاری‬ ‫می کنند؟‬ ‫سمت ویدئو است‪.‬‬ ‫است بین ‪ 10‬تا ‪ 20‬هزار نفر از سایت بازدید کنند‪.‬‬ ‫‪ 20‬تــا ‪30‬درصد از محتوای ما موســیقی خارجی‬ ‫اســت‪ .‬مثال در بازه زمانی که به گروه های کوئین و‬ ‫پینک فلوید مجوز داده بودند‪ ،‬موسیقی شــان روی‬ ‫بیپ تونز قرار گرفت‪ .‬حتی مادرن تاکینگ را هم روی‬ ‫بیپ تونز داریم‪ .‬سایر اثار خارجی‪ ،‬بی کالم است‪ .‬بین‬ ‫‪ 500‬تا ‪ 600‬قطعه با کالم خارجــی داریم و حدود‬ ‫‪30‬هزار قطعه بی کالم‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫سه شنبه گذشــته نخستین روز فیلترینگ‬ ‫تلگرام بــود؛ این فیلترینگ چقــدر بر اینده‬ ‫کسب وکارهای انالین تاثیرگذار است؟‬ ‫فیلترینگ تلگرام یعنی صنعت ای تی ایران حداقل‬ ‫یکتا‪ 2‬سالعقبافتادهاست‪.‬کسب وکارهایزیادی‬ ‫در این بســتر شــکل گرفت ه بودند و االن بالتکلیف‬ ‫می شوند‪ .‬تلگرام بسیاری از هزینه های مارکتینگ‬ ‫مــا را کاهش داده بــود‪ .‬حتی بعضا تــا ‪50‬درصد‬ ‫هزینه های مان را پایین می اورد‪ .‬در واقع اگر این ضربه‬ ‫را جبران ناپذیر هم فرض نکنیم‪ ،‬ضربه ای مهلک با‬ ‫صدمات زیاد اســت و به نوعی عقبگردی چندساله‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫از ایــن زاویه می توان به این بازار نگاه کرد که اگر هر‬ ‫ایرانی روزی نیم ســاعت هم درگیر موسیقی باشد‪،‬‬ ‫هر روز نزدیک ‪40‬میلیون ساعت در حوزه موسیقی‬ ‫صرف می شود و این ‪40‬میلیون ســاعت اگر از هر‬ ‫ســاعت تبلیغش‪ 100 ،‬تا تک تومــان درامدزایی‬ ‫داشته باشید‪ ،‬روزی ‪ 4‬میلیارد تومان می شود‪ ،‬یعنی‬ ‫ماهی ‪ 120‬میلیارد تومان و ســاالنه اش هم دیگر‬ ‫معلوم است‪.‬‬ ‫هر چند در حال حاضر براســاس میانگین جهانی‪،‬‬ ‫هر کاربر روزی ‪ 2‬ســاعت صرف موسیقی می کند‬ ‫و هر ساعت ‪ 1500‬تومان هم برای موسیقی هزینه‬ ‫می شــود‪ .‬این یعنی ‪ 15‬برابر انچه گفتم و می شود‬ ‫روزی ‪ 60‬میلیارد تومان‪ .‬براساس امار اسپاتیفای‪،‬‬ ‫کاربران روزانه ‪ 2‬ســاعت درگیر موسیقی هستند‪.‬‬ ‫جالب اســت که موســیقی نه تنها زمینه ای برای‬ ‫درامدزایی است بلکه تاثیرات مثبت اجتماعی دارد‪.‬‬ ‫براســاس تحقیقی که در امریکا با همکاری اپل و‬ ‫اسپاتیفای روی ‪ 30‬هزار خانوار انجام دادند و سعی‬ ‫کرده بودند با موسیقی جو خانواده را بهبود ببخشند‪،‬‬ ‫توانستند ‪12‬درصد نرخ طالق را کاهش دهند و نرخ‬ ‫رضایتمندی و شــاخص های کیفیت زندگی را به‬ ‫شــدت افزایش دادند‪ .‬بعد از این دستاورد‪ ،‬به دولت‬ ‫امریکا پیشنهاد دادند که با موسیقی تحوالت بزرگی‬ ‫در جامعه به وجود بیاورد‪ .‬اما ما در ایران از ظرفیت های‬ ‫موســیقی نه تنها برای درامدزایی بلکه برای بهبود‬ ‫کیفیت زندگی مردم هم استفاده نمی کنیم‪ .‬درست‬ ‫است‪ ،‬نتوانسته ایم‪ .‬مردم ایران تنها ‪ 10‬تا ‪20‬درصد‬ ‫از ظرفیت موسیقی استفاده می کنند‪ .‬تجربه ما در‬ ‫بیپ تونز نشان می دهد که از بیش از ‪100‬هزار قطعه‬ ‫موسیقی که عرضه کرده ایم تا ‪ 5‬هزار قطعه شنیده‬ ‫می شود و بقیه را مردم حتی نمی شناسند‪ ،‬بلکه اغلب‬ ‫انچه را در بازار داغ می شود و گرایش همگانی به ان‬ ‫وجود دارد‪ ،‬می شنوند چون جامعه ما با موسیقی اشنا‬ ‫نیست؛ یعنی با توجه به ظرفیت هایی که وجود دارد‪،‬‬ ‫شناخت بسیار اندک است‪.‬‬ ‫من هر شب‬ ‫با کابوس‬ ‫فیلترینگ‬ ‫می خوابم بدون‬ ‫اینکه خطایی‬ ‫مرتکب شده‬ ‫باشم یا برخالف‬ ‫قوانین کشورم‬ ‫حرکت کرده‬ ‫باشم‪ .‬به همین‬ ‫دلیل هم هر‬ ‫کسی که در‬ ‫این حوزه چراغ‬ ‫خاموش حرکت‬ ‫نکرده‪ ،‬ضرر‬ ‫کرده‪.‬‬ ‫این ترس‬ ‫شامل حال‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫هم شده و انها‬ ‫هم نمی دانند‬ ‫وارد این بازار‬ ‫بشوند یا نه‪ .‬ما‬ ‫از دیده شدن‬ ‫می ترسیم چون‬ ‫ممکن است‬ ‫کسب وکارمان‬ ‫از دست برود‬ ‫فیسب‬ ‫وک‪،‬‬ ‫اجتما اکوس‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫ی را م شبکه‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫در مجموع‪،‬‬ ‫‪ 10‬هزار قطعه‬ ‫توانستیم‬ ‫بفروشیم اما‬ ‫ظرفیت های‬ ‫بازار بین المللی‬ ‫بسیار زیاد است‬ ‫و می تواند تا‬ ‫‪30‬برابر رقم‬ ‫فعلی باشد‪.‬‬ ‫البوم ها هم‬ ‫تا ‪ 3‬و ‪99‬دالر‬ ‫قیمت گذاری‬ ‫شدند‪ .‬اگر‬ ‫رشدی در‬ ‫این بازار رقم‬ ‫بخورد‪ ،‬ارزاوری‬ ‫باالیی هم‬ ‫در پی دارد‪.‬‬ ‫چون اسنپ و‬ ‫دیجی کاال را‬ ‫که نمی توانیم‬ ‫ببریم کانادا یا‬ ‫جای دیگری‬ ‫که کار کنند‬ ‫و ارزاوری‬ ‫داشته باشند‪،‬‬ ‫اما موسیقی‬ ‫را می توانیم‬ ‫صادر کنیم و‬ ‫ارزاوری کنیم‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫حه‪0 /‬‬ ‫‪100‬توم‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـ‬ ‫تـرهـا‬ ‫‪s‬‬ ‫‪ine‬‬ ‫‪adl‬‬ ‫ ‬ ‫یام‬ ‫‪sHe‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را د ر شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید ‬ ‫د انلود ‬ ‫و د ر‬ ‫کنید و بخوانید ‬ ‫ ‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ان‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪8‬‬ ‫گاندی‬ ‫هرتغییروتحولیراکهبرایجهانارزومی کنی‪،‬در‬ ‫وجود خودت ایجاد کن‬ ‫خبر‬ ‫محمدرهیازضررهایجانبیفیلترینگتلگرامبرایاستارت اپ هامی گوید‬ ‫چرا بسیاری از استارت اپ های ایرانی از دسترس خارج شدند؟‬ ‫در پــی فیلترینــگ تلگــرام بســیاری از‬ ‫سایت های داخلی مانند فرانش و‪ ‬تسکولو‪  ‬و‬ ‫حتی سایت لینکدین برای مدتی از دسترس‬ ‫خارج شدند و سایت های پراستفاده ای مثل‬ ‫دیجی کاال بســیار کند شدند‪ .‬حتی شنیده‬ ‫شــد که تراکنش های مالی و پرداخت های‬ ‫انالین هــم با اختــال مواجه شــده اند‪.‬‬ ‫در همیــن رابطه با محمد رهی‪ ،‬مســئول‬ ‫فنــی شرکت ‪ ‬هاســت ایران‪ ‬و بنیانگــذار‬ ‫استارت اپ‪ ‬زودشور‪ ‬گفت وگویی داشتیم‬ ‫تا از نظر فنی علت این اتفاق را جویا شویم‪.‬‬ ‫رهی در رابطه با مشــکل پیش امده گفت‪:‬‬ ‫«مشکل اساســی فیلترینگ تلگرام است‬ ‫و راه هــای مختلفی که بــرای دور زدن این‬ ‫فیلترینــگ وجود دارد‪ .‬یکــی از این راه ها‬ ‫استفاده از ‪ VPN‬و ‪ proxy‬است‪».‬‬ ‫رهی در ادامه توضیح می دهد‪« :‬برای انجام‬ ‫عملیات فیلترینگ‪ ،‬دیتاســنترهایی مثل‬ ‫‪ Digital Ocean‬و ‪ hetzner‬و ‪  OVH‬کــه‬ ‫خارج از ایران هســتند و مشــتری ایرانی‬ ‫زیادی دارند را بســته اند‪ ،‬بــه این دلیل که‬ ‫تعداد زیادی از سرورهای فیلترشکن روی‬ ‫این ســرویس ها قرار دارند‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫ســرویس هایی مانند ‪ cloud flare‬هم که‬ ‫بسیاری از سایت های ایرانی از ان سرویس‬ ‫می گیرند‪ ،‬بدون وجود دلیل مشخص فنی‬ ‫بسته شد‪».‬‬ ‫رهی گفت‪« :‬مشکل مهم تری هم که وجود‬ ‫دارد‪ ،‬این اســت که ســایت هایی که ‪SSL‬‬ ‫دارند و با ‪ https‬باز می شوند هم بسیار بسیار‬ ‫کند شدند‪ .‬نکته جالب در این موضوع این‬ ‫است که اگر ‪ SSL‬داشته باشید‪ ،‬به شما نماد‬ ‫اعتماد دو ستاره داده می شــود! ولی برای‬ ‫اینکه تلگرام فیلتر شــود‪ ،‬جلــوی ‪ SSL‬را‬ ‫هم گرفتند که همین موضوع باعث شــده‬ ‫تا خیلی از ســایت های ایرانی دچار کندی‬ ‫شــدید شــوند‪ .‬در حال حاضر بسیاری از‬ ‫کاربران از اپلیکیشــن های فیلترشــکن از‬ ‫پروتکل ‪ SSL‬استفاده می شود و ایران برای‬ ‫جلوگیری از دسترســی کاربــران ‪ SSL‬را‬ ‫محدود کرده و به همین صورت مشــکالت‬ ‫زیادی برای ســایت هایی که از این پروتکل‬ ‫به منظور امنیت بیشــتر استفاده می کنند‪،‬‬ ‫ایجاد شده است‪».‬‬ ‫او اشــاره می کند این میزان اختالل برای‬ ‫یک سایت فروشگاهی در ســطح بامیلو و‬ ‫دیجی کاال ضرر مالی خیلی زیادی به همراه‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫برگزاری اولین نشست خبری‬ ‫چاپ اقا با حضور مدیرعامل و‬ ‫مدیرپروژه این استارت اپ‬ ‫چاپ اقا‪،‬رقیبیتازه‬ ‫درصنعتچاپ؟‬ ‫نشست خبری استارت اپ چاپ اقا‪ ،‬بعدازظهر‬ ‫روز شنبه‪ ۸ ،‬اردیبهشت ‪ ۹۷‬برگزار شد‪ .‬در‬ ‫این نشست رضا مفید‪ ،‬یکی از بنیانگذاران و‬ ‫مدیرعامل این استارت اپ و مانی امینیان‪،‬‬ ‫مدیر پــروژه چاپ اقا و جمعی از خبرنگاران‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫به گــزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬مفید‬ ‫با اشاره به ســابقه ‪ ۲۰‬ساله خود در صنعت‬ ‫چاپ و با اشــاره به این مورد که در چاپ اقا‬ ‫امکان سفارش دهی انواع محصوالت چاپی‬ ‫به صورت انالین فراهم اســت‪ ،‬توضیح داد‪:‬‬ ‫«نبود یک سازوکار مناسب در صنعت چاپ‬ ‫باعث شد تا این استارت اپ را به وجود اوریم‪.‬‬ ‫رسالت چاپ اقا ایجاد تحول در سفارش دهی‬ ‫انواع محصــوالت چاپی اســت؛ این تحول‬ ‫را براساس شــناخت کاملی که از نیازهای‬ ‫مشتری داشــتیم‪ ،‬ایجاد کردیم؛ نیازهای‬ ‫پیش پا افتاده ای که در دسترس نبودند‪ ،‬مانند‬ ‫قیمت ارائه خدمات یا محصول به مشتری که‬ ‫در چاپ اقا همیشه در دسترس است‪ .‬همیشه‬ ‫قیمت گرفتن‪ ،‬فرایندی زمانبر بوده است که‬ ‫ما ان را به صورت درلحظه در اختیار مشتری‬ ‫قرار می دهیم‪».‬‬ ‫فراهم بودن شــرایط دریافت روزانه‬ ‫‪۴۰۰‬سفارش‬ ‫بنیانگذار‪ ‬چاپ اقا در رابطه با این استارت اپ‬ ‫گفت‪« :‬شــروع کار این اســتارت اپ اواخر‬ ‫سال ‪ ۹۴‬بوده و از خرداد ‪ ۹۵‬شروع به دریافت‬ ‫سفارش از مشتریان کرده است‪ .‬امروز ‪ ۴۲‬نفر‬ ‫به صورت ثابت در این اســتارت اپ مشغول‬ ‫هستند و تعداد زیادی به صورت پروژه ای با‬ ‫چاپ اقا همکاری می کنند‪ .‬برنامه ما این است‬ ‫که تا پایان سال ‪ ،۹۷‬تعداد شاغالن ثابت در‬ ‫چاپ اقا ‪ ۱۰۰‬نفر باشــند؛ تا اینجا بخشی از‬ ‫کارها به صورت برون ســپاری انجام می شد‬ ‫که با هدف انجــام داخلی انها‪ ،‬به این تعداد‬ ‫پرسنل در پایان سال خواهیم رسید‪ ».‬او در‬ ‫ادامه گفت‪« :‬ما از ابتدا هدفمان این بود که‬ ‫بستر کامل اماده باشد بعد شروع به دریافت‬ ‫سفارشــات زیاد کنیم؛ االن شرایط گرفتن‬ ‫روزانه ‪ ۳۰۰‬تا ‪ ۴۰۰‬سفارش را داریم‪».‬‬ ‫افتتاح چاپخانه چاپ اقا‬ ‫مفید از افتتاح چاپخانــه چاپ اقا تا ‪ ۱۰‬روز‬ ‫دیگر خبر داد که به گفته او با این کار‪ ،‬زمان‬ ‫تحویل محصوالت کاهش خواهد داشــت‪.‬‬ ‫او اضافــه کرد‪« :‬زمان عامل بســیار مهمی‬ ‫برای ما ست که زمان و سرمایه زیادی روی‬ ‫ان خواهیم گذاشــت تا روز بــه روز به زمان‬ ‫تحویل کوتاه تری دست پیدا کنیم‪ ».‬به گفته‬ ‫مدیرعامل چاپ اقا‪ ،‬این مجموعه تا به حال‪،‬‬ ‫‪ ۲۵۰‬چاپخانه شناسایی و به صورت روزانه با‬ ‫‪ ۳۵‬چاپخانه همکاری داشته است‪.‬‬ ‫پویا رجامند‪ ،‬موسس استارت اپ‬ ‫کلیک یاب‪:‬‬ ‫بااینشیوهفیلترینگ‬ ‫یازاستارت اپ ها‬ ‫خیل ‬ ‫اسیبجدیمی بینند‬ ‫در رونــد اقداماتــی که بــرای فیلترینگ‬ ‫تلگرام انجام شد‪ ،‬کســب وکار یک سری از‬ ‫استارت اپ های داخلی هم با اختالل جدی‬ ‫مواجه شــد‪ .‬برای مثــال کلیک یاب‪ ،‬یک‬ ‫استارت اپ ایرانی است که سایتش به همین‬ ‫دلیل از دسترس خارج شد‪.‬‬ ‫پویا رجامند‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ کلیک یاب‬ ‫در این رابطه به شنبه پرس گفت‪« :‬در چنین‬ ‫شــرایطی حداقل روزانه حدود ‪ ۲۰‬میلیون‬ ‫تومان به این اســتارت اپ ضــرر مالی وارد‬ ‫می شــود‪ ».‬رجامند از حالت بدتری از ضرر‬ ‫می گوید که ممکن است این مشکل باعث از‬ ‫دست رفتن مشتریان شود و توضیح می دهد‪:‬‬ ‫«ضرر اقتصادی برای ما تنها به شــکل کار‬ ‫نکردن سایت نیست بلکه ممکن است خیلی‬ ‫از ســایت ها بخواهند کد ما را بردارند و با ما‬ ‫قطع همکاری کنند‪ .‬در صورت چنین اتفاقی‬ ‫ضرر ما چندین برابر خواهد بود و ممکن است‬ ‫حتی میزان ضرر ما به چند میلیارد تومان هم‬ ‫برسد‪ ».‬او گالیه می کند‪« :‬اطالع داده بودند‬ ‫و قرار بود که تلگرام از دســترس خارج شود‬ ‫ولی قرار نبود کسب وکارهای اینترنتی ما و‬ ‫امثال ما هم بســته شود‪ .‬برای مثال شرکت‬ ‫ما هرگز در تلگرام فعالیت اقتصادی نداشته‬ ‫است و فکر نمی کردیم که در این جریان‪ ،‬ما‬ ‫هم قرار است متضرر شوی م و اگر این قضیه‬ ‫ادامه دار باشد نه تنها ما بلکه بسیاری دیگر هم‬ ‫ضررهای بزرگی را تجربه خواهند کرد‪ .‬انتظار‬ ‫ما این بود که اگر قرار اســت اقدامی صورت‬ ‫گیرد‪ ،‬به صورت کامال حساب شــده انجام‬ ‫شــود نه به این صورت بدون برنامه ریزی و‬ ‫کارشناســی دقیق انجام شــود تا خیلی ها‬ ‫صدمه ببینند‪».‬‬ ‫شرکتملیگاز‪،‬وی سیراه اندازیمی کند‬ ‫گفت وگو با دکتر سعید پاک سرشت‪ ،‬مدیر پژوهش و فناوری شرکت ملی گاز درباره اولین استارت اپ دموی صنعت گاز‬ ‫موضوع فن بازار‬ ‫تخصصی‬ ‫صنعت گاز که با‬ ‫همکاری مرکز‬ ‫فن بازار ملی‬ ‫شکل گرفته‬ ‫است‪ ،‬شاید‬ ‫اولین فن بازار‬ ‫تخصصی در‬ ‫کشور باشد و‬ ‫استارت اپ دمو‬ ‫اولین رویداد‬ ‫استارت اپی‬ ‫مرتبط با حوزه‬ ‫صنعت گاز‬ ‫است‪ .‬ما در‬ ‫صنعت بزرگ‬ ‫گاز نیازهای‬ ‫فناورانه‬ ‫متعددی داریم‪.‬‬ ‫رویه هایی‬ ‫که تا به حال‬ ‫استفاده می شده‬ ‫رویه های سنتی‬ ‫بوده است‪ .‬در‬ ‫اصل این رویه ها‬ ‫یک مسیر یا‬ ‫نحوه برخورد‬ ‫و مواجهه با‬ ‫موضوع خاصی‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫استفاده از‬ ‫رویه های جدید‬ ‫به یک ضرورت‬ ‫بدل شده است‬ ‫دکتر سعید پاک سرشــت‪ ،‬مدیر پژوهش و‬ ‫فناوری شرکت ملی گاز ایران است؛ شرکتی‬ ‫که با همکاری مرکز فن بــازار ملی ایران در‬ ‫حاشیه نمایشــگاه نفت و گاز و پتروشیمی‪،‬‬ ‫قرار است اولین استارت اپ دموی صنعت گاز‬ ‫را برگزار کند‪ .‬در گفت وگویی با پاک سرشت‬ ‫از برنامه های شرکت ملی گاز برای استفاده از‬ ‫ظرفیت استارت اپ های ایرانی در صنعت گاز‬ ‫و طرح ها و حمایت هایی که قرار است از این‬ ‫استارت اپ ها انجام شود‪ ،‬گفت وگو کرده ایم‪.‬‬ ‫مهم ترین خبری که مدیر پژوهش و فناوری‬ ‫شرکت ملی گاز ایران به شنبه پرس داده این‬ ‫است که به زودی صندوق پژوهش و فناوری‬ ‫این شــرکت در قامت یک وی سی فعالیت‬ ‫جدی تری را در اکوسیستم استارت اپی کشور‬ ‫دنبال خواهد کرد‪.‬‬ ‫معموال استقبال از تکنولوژی در بین نهادها و‬ ‫سازمان های دولتی به کندی صورت می گیرد‪.‬‬ ‫از این رو‪ ،‬اینکه شرکت ملی گاز در این حوزه‬ ‫پیش قدم شده و با همکاری فن بازار رویدادی‬ ‫را برگزار می کند جالب توجه و البته قابل تقدیر‬ ‫اســت‪ .‬چه نیازی باعث شده که به سمت این‬ ‫حوزه نواورانه بیایید؟‬ ‫موضــوع فن بــازار تخصصی صنعــت گاز که با‬ ‫همکاری مرکز فن بازار ملی شــکل گرفته است‪،‬‬ ‫شــاید اولین فن بازار تخصصی در کشور باشد و‬ ‫استارت اپ دمو اولین رویداد استارت اپی مرتبط‬ ‫با حوزه صنعت گاز اســت‪ .‬مــا در صنعت بزرگ‬ ‫گاز نیازهای فناورانه متعددی داریم‪ .‬رویه هایی‬ ‫که تا به حال اســتفاده می شده رویه های سنتی‬ ‫بوده است‪ .‬در اصل این رویه ها یک مسیر یا نحوه‬ ‫برخورد و مواجهه با موضوع خاصی بوده اســت‪.‬‬ ‫اســتفاده از رویه های جدید به یک ضرورت بدل‬ ‫شــده اســت؛ حجم نیازها و انتظارات باالست و‬ ‫تقاضاهای متعددی وجــود دارد و به نظر بنده‪،‬‬ ‫از ان مهم تــر‪ ،‬ایجــاد یک اکوسیســتم جدید‬ ‫نواوری با تمرکز بر توســعه عرضه کنندگان یک‬ ‫نیــاز ضروری اســت‪ .‬امروز اگر در اکوسیســتم‬ ‫نواوری کشور شــرکت های متعدد دانش بنیان و‬ ‫پارک های متعدد علم و فناوری شکل گرفته اند‪،‬‬ ‫ایــن موضوع به این معنی اســت که ما در بخش‬ ‫عرضه محصوالت فناورانه رشد خوبی داشته ایم‬ ‫و عرضه کنندگان متعددی داریم‪ .‬شرط بقای این‬ ‫عرضه کنندگان این اســت که ما در بخش تقاضا‬ ‫هم مسیری باز کنیم‪.‬‬ ‫این بخش تقاضا کجاست؟‬ ‫یکــی از این بخش ها صنعت گاز اســت که ما در‬ ‫مدیریت پژوهــش و فناوری شــرکت ملی گاز‬ ‫وظیفــه داریم چنین فرصت هایی را شناســایی‬ ‫کنیم‪ .‬وظیفه داریم به عرضه کنندگان متعدد این‬ ‫محصوالت فناورانه پاسخگو باشیم‪ ،‬ما در بخشی‬ ‫که امکان تحریک تقاضا وجود دارد حضور داریم‬ ‫پس باید این حوزه را تقویت و تقاضا ایجاد کنیم‬ ‫تا یک چرخه سالم اقتصادی عرضه و تقاضا حول‬ ‫محصوالت فناورانه شکل بگیرد‪.‬‬ ‫در مورد رویداد استارت اپ دمو کمی بیشتر‬ ‫صحبت کنید‪ .‬انتظارتان از خروجی این رویداد‬ ‫چیست ؟‬ ‫ما به تازگی در این عرصه وارد شده ایم‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬باید بگویم هنوز مشغول یادگیری هستیم‪.‬‬ ‫یادگیری ما از جنس عمل کردن اســت؛ یعنی با‬ ‫عمل کردن داریم یاد می گیریم‪ .‬منظور این نیست‬ ‫که از تئــوری قضیه بی اطالع هســتیم‪ .‬فن بازار‬ ‫تخصصی صنعت گاز‪ ،‬بیش از یک سال پیش شکل‬ ‫گرفته و در این مدت رویدادهای متعددی داشته‬ ‫است؛ رویدادهایی مانند برگزاری تورهای فناورانه‬ ‫به منظور برقراری ارتباط بین عرضه کنندگان و‬ ‫متقاضیان‪ .‬ما در حــوزه پاالیش هم رویدادهای‬ ‫متعددی را داشــتیم‪ ،‬همین طور در حوزه انتقال‬ ‫گاز‪ ،‬اما اســتارت اپ دمو که در ‪ 18‬اردیبهشــت‬ ‫ماه در حاشیه نمایشگاه نفت و گاز و پتروشیمی‬ ‫برگزار می شود‪ ،‬در واقع اولین رویداد استارت اپ‬ ‫دمو تخصصی صنعت گاز است‪ .‬می فرمایید که از‬ ‫این رویداد چه انتظاری دارید‪ .‬ان چیزی که بیشتر‬ ‫از رســیدن به یکی دو قرارداد بین استارت اپ ها و‬ ‫شــرکت های فعال در حوزه گاز برای بنده به عنوان‬ ‫مدیر پژوهش و فناوری این حوزه اهمیت دارد (که‬ ‫البته این مورد هم بسیار مهم است)‪ ،‬ایجاد یک الگو‬ ‫و مسیر برای چنین فعالیت هایی است‪.‬‬ ‫پس هدف اولیه ما در واقع ایجاد این مســیر است‪.‬‬ ‫اینکه دوستان و همکاران ما در بخش های صنعتی و‬ ‫واحدهای عملیاتی شرکت ملی گاز مثال پاالیشگاه ها‬ ‫یا مناطق عملیاتی حس کنند کــه یک کار جدید‬ ‫و فرایند و رویه های مناســبی بــه وجود می اید که‬ ‫همه نیازهای انها را پاســخگو خواهد بود‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر بســیار مشــتاق هســتیم که به خیل عظیم‬ ‫عرضه کنندگان دانــش و فناوری کــه انها هم در‬ ‫ابتدای راه هستند‪ ،‬کمک کنیم‪ .‬اگر ما برای انها یک‬ ‫بازار تقاضا ایجاد کنیم‪ ،‬کمک بســیار بزرگی به انها‬ ‫کرده ایم‪ .‬چون محصوالت انها نیاز به مشتری دارد‬ ‫و زمانی که متقاضی و عرضه کننده به هم رســیدند‪،‬‬ ‫یک جریان منطقی اقتصادی عرضه و تقاضای سالم‬ ‫شکل خواهد گرفت و ان وقت است که این بازار شروع‬ ‫به حرکت و رشد می کند‪ .‬اما موضوع دیگر این است‬ ‫که برای این امر نیــاز به حضور بازیگران دیگری‬ ‫هم در این صحنه داریــم‪ .‬زمانی که یک معامله‬ ‫بین عرضه کننده و متقاضــی می افتد‪ ،‬به غیر از‬ ‫دو عنصر معامله یعنــی عرضه کننده و متقاضی‪،‬‬ ‫بازیگران دیگری هم وجود دارد‪.‬‬ ‫قطع به یقین ما به نفراتی که کارشــان از جنس‬ ‫کارگزاری بین اینهاســت‪ ،‬نیاز داریم‪ .‬لفظ داللی‬ ‫در ذهن ها ممکن است به صورت منفی جا افتاده‬ ‫باشد ولی واقعیت این است که ما به این افراد نیاز‬ ‫داریم؛ ما نیاز داریم که شخصی باشد که دو طرف‬ ‫معامله را به همدیگر متصل کند‪ .‬ما در صنعت گاز‬ ‫از مدت ها قبل که این برنامه و طرح را ریختیم به‬ ‫جایگاه بروکرها پی بردیم و نقش انها را بسیار مهم‬ ‫دیدیم‪ ،‬فراخوانی دادیم و براســاس ان فراخوان‬ ‫تعدادی مراجعه کردنــد‪ .‬بروکرهایی را انتخاب‬ ‫کردیم و االن دونفر از انها‪ ،‬رسمیت پیدا کرده اند‬ ‫و ما در حال شروع کار با انها هستیم‪ .‬اینها افرادی‬ ‫هستند که وظیفه کارگزاری دارند و در اصل پل‬ ‫ارتباطی بین دو طرف معامله هستند‪.‬‬ ‫بیشترین نیاز استارت اپ ها جذب سرمایه‬ ‫است‪ .‬ایا مدلی برای استارت اپ دموی صنعت‬ ‫گاز استخراج کرده اید تا در بحث تامین مالی‬ ‫هم شــرکت ملی گاز بتواند به استارت اپ ها‬ ‫کمک کند؟‬ ‫ما به مدل های مختلفــی فکر کرده ایم و درصدد‬ ‫ایجــاد یک صندوق تخصصی بــرای صنعت گاز‬ ‫هستیم؛ صندوق پژوهش و فناوری که می تواند‬ ‫با مجوزی که از شــرکت گرفته ایــم‪ ،‬کارهایی از‬ ‫جنس وی ســی را هم انجام دهد‪ .‬این مورد جزو‬ ‫برنامه های ماست و ما باید این کار را پیش ببریم و‬ ‫به نتیجه برسانیم‪ .‬حتی سهامداران و بازیگرانش‬ ‫را هم مشخص کرده ایم ولی به دلیل اینکه هنوز‬ ‫مجوز نگرفتــه‪ ،‬جزئیات ان را اعالم نکرده ایم‪ .‬اما‬ ‫فقط ســرمایه گذاری در این حوزه با این صندوق‬ ‫انجــام نخواهد شــد‪ ،‬بلکه راه هــای دیگری هم‬ ‫وجود دارد‪ ،‬مانند صندوق های ســرمایه گذاری‬ ‫خصوصی و شــرکت های فعال در حوزه صنعت‬ ‫گاز که از توان مالی قابل قبولی برخوردارند‪ .‬وقتی‬ ‫که خودشان این توانایی را داشته باشند ما حتما‬ ‫از انها می خواهیم که در تامین منابع مالی سهم‬ ‫داشته باشند‪ .‬از طرف دیگر هم ما به انها می توانیم‬ ‫ کمک هایی از جنس یک تسهیالت یا وام کنیم‪.‬‬ ‫استارت اپ های بسیاری داریم که روی بحث‬ ‫سخت افزار کار می کنند‪ .‬حتی شتاب دهنده ای‬ ‫مثل هاردتک را داریم که یک شتاب دهنده‬ ‫تخصصــی در رابطــه با اســتارت اپ های‬ ‫سخت افزاری اســت‪ .‬ولی یکی از چالش های‬ ‫اســتارت اپ های ســخت افزاری این است‬ ‫که بازار انها نیاز به مشــتریان خاص به ویژه‬ ‫شرکت های حوزه صنعت هم دارد‪ .‬فکر می کنم‬ ‫اســتارت اپ دموی صنعت گاز فرصت بسیار‬ ‫خوبی است که به استارت اپ های این حوزه‬ ‫نیازهای این صنعت را بگویید‪.‬‬ ‫البته این یکی از موضوعاتی اســت که حتما باید‬ ‫از جانب ما به اســتارت اپ ها سیگنال هایی داده‬ ‫شــود که بدانند در چه زمینه هایــی کار کنند‪.‬‬ ‫مدیریت پژوهش و فنــاوری یکی از بخش هایی‬ ‫است که در شــرکت گاز وظیفه تجمیع تقاضاها‬ ‫و مهندســی یا طبقه بندی کاال را دارد‪ .‬یعنی این‬ ‫نیازها را تجمیع می کند و وظیفه اش این است که‬ ‫همین ســیگنال ها را ارائه دهد ‪ .‬ما از متخصصان‬ ‫و همکارانمان برای تعییــن زمینه های کاری با‬ ‫اولویت‪ ،‬کمک می گیریم که انها هم در این مراسم‬ ‫دعوت شدند‪ .‬از طرفی در انتخاب شرکت هایی که‬ ‫در ان برنامه قرار اســت حضور داشته باشند هم‬ ‫توجه به این مسئله شده اســت‪ .‬سعی کرده ایم‬ ‫نیازهای واقعی و اولویــت دار صنعت گاز در این‬ ‫رویداد به استارت اپ ها انتقال داده شود‪.‬‬ ‫ایــا این رویــداد پیش زمینــه برگزاری‬ ‫رویدادهای دیگری برای ارتباط استارت اپ ها‬ ‫و صنعت گاز خواهد بود؟‬ ‫باید بگویم که شــرکت ملی گاز موفق شده است‬ ‫در ســال ‪ 2020‬یعنی ‪ 1399‬میزبانی کنفرانس‬ ‫‪ igrc 2020‬کــه یک کنفرانــس بین المللی در‬ ‫صنعت گاز دنیاست را برعهده بگیرد‪ .‬برگزار کننده‬ ‫این کنفرانس اتحادیه بین المللی گاز اســت و ما‬ ‫فقط برگزار کننده ان و میزبان هســتیم‪ .‬اتفاقی‬ ‫که در ایــن کنفرانس می افتد این اســت که به‬ ‫پیشــنهاد ما‪ ،‬یک بخش تکنومارت به ان اضافه‬ ‫شده است و تکنومارت یعنی همان فن بازار‪ .‬برای‬ ‫اولین بار اســت که در یک کنفرانس بین المللی‬ ‫ ‪ igrc‬که تا به حال ‪ 15‬بار برگزار شــده است‪ ،‬این‬ ‫اتفاق می افتد‪ .‬در این رویداد ما پیش بینی جوایز‬ ‫بزرگی را کرده ا یم و شرکت های کوچک و بزرگ‬ ‫بین المللی می توانند در ان شرکت و ایده هایشان‬ ‫را مطرح کننــد‪ .‬از ســرمایه گذاران هم دعوت‬ ‫خواهیم کرد در این کنفرانس حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫این یک فرصت بزرگ برای استارت اپ های ایرانی‬ ‫است تا در یک رقابت بین المللی در صنعت نفت‬ ‫و گاز حضور داشته باشــند و با سرمایه گذاران و‬ ‫استارت اپ های این حوزه وارد بحث و گفت و گو‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪9‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی در دیوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرده باشند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫خرید انالین سیسمونی‬ ‫در نی نی کاال‬ ‫بنیانگذاران‪:‬ارمان فاطمی‪ ،‬ارزو فاطمی‪،‬‬ ‫اروین فاطمی و معین قدسی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫تحلیلداده هایمتنیدرواکاویک‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫واکاویک‬ ‫ارمان فاطمیبههمراهخواهروبرادرشارزوواروینیکاستارت اپکالن دادهرا هانداخته اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫تحلیل داده ها و پردازش متن این روزها نقل محافل‬ ‫استارت اپی و کســب وکارهای انالین شده و دیگر‬ ‫همه به اهمیت داده های بزرگی که واسطه گسترش‬ ‫استفاده از اینترنت و فضای مجازی توسط کاربران‬ ‫تولید می شــود‪ ،‬پی برده اند‪ .‬بر همین اساس ارمان‬ ‫فاطمی به همــراه خواهر و بــرادرش ارزو و اروین‬ ‫فاطمی و معین قدسی استارت اپ واکاویک به نشانی‬ ‫‪ vakavic.com‬را راه انداخته تا به کســب وکارهای‬ ‫انالین به اســتفاده هر چه بهتر از این داده ها کمک‬ ‫کنند‪ .‬ارمان متولد تهران و ‪ 28‬ساله است و مهندسی‬ ‫کامپیوتر و ‪ MBA‬از دانشگاه شــریف دارد‪ .‬خواهر و‬ ‫برادرش نیز هر دو شــریفی هستند‪ .‬ارزو ‪ 22‬ساله و‬ ‫در رشــته کامپیوتر تحصیل کرده است و اروین نیز‬ ‫‪31‬ساله و لیسانس فیزیک و فوق لیسانس فلسفه علم‬ ‫دارد‪ .‬معین نیز در رشته حسابداری تحصیل کرده و‬ ‫ارشد ‪ MBA‬دارد‪ .‬با ارمان هم صحبت شدیم تا داستان‬ ‫شکل گیری استارت اپشــان را برایمان روایت کند‪:‬‬ ‫« زمانی که در دوران لیســانس مشغول به کار بودم‪،‬‬ ‫استارت اپی را در حوزه دیتا بیس کتاب های فارسی‬ ‫راه انداختم ولی به دلیل عدم تجربه کافی به سرانجام‬ ‫نمی رسد‪ .‬به طور کلی به حوزه استارت اپ عالقه مند‬ ‫بودم و روحیه کارافرینی داشتم‪ .‬بعد از مدتی تصمیم‬ ‫گرفتم به کسب تجربه در حوزه کسب وکارهای ای تی‬ ‫و استارت اپ بپردازم بر همین اساس در شرکت های‬ ‫مختلفی مشغول به کار شدم‪ .‬من و باقی اعضای تیم‬ ‫که در محیط ای تی فعالیــت می کردیم‪ ،‬این نیاز را‬ ‫احساس می کردیم که کسب وکارها در بیشتر مواقع‬ ‫به راه حل های مبتنی بر یادگیری ماشــین و هوش‬ ‫مصنوعی و به صورت اختصاصی پردازش متن نیاز‬ ‫دارد ولی به دلیل نداشتن نیروی فنی کافی‪ ،‬تخصص‬ ‫و یا حتی زمــان کافی نمی تواننــد از این راه حل ها‬ ‫اســتفاده کنند و انها را برای خود پیاده سازی کنند‪.‬‬ ‫در نتیجه به این نتیجه رسیدیم که اگر بتوانیم چنین‬ ‫راه حل هایی را طراحی کنیم و به شــکل سرویس یا‬ ‫عبارت بهتر ‪ )SAAS( software as a service‬ارائه‬ ‫دهیم می توانیم برای کس ‬ ‫بو کارها ارزش افزوده ایجاد‬ ‫کنیم‪ ».‬در چند سال اخیر کسب وکارهای انالین در‬ ‫اکوسیستم بزرگ شده اند و در نتیجه این بزرگ شدن‬ ‫بو کار تولید می شو د که‬ ‫حجم زیادی داده در این کس ‬ ‫بخش زیادی از این داده ها متن هستند‪ .‬کسب وکارها‬ ‫برای اینکه بتوانند به صورت بهینه فعالیت کنند و با‬ ‫نیاز مشــتریان خود انطباق بیشتری پیدا و کیفیت‬ ‫خدمات بهتری را ارائه کننــد‪ ،‬نیاز دارند این داده ها‬ ‫را به صورت مداوم زیر نظر بگیرند و تحلیل دقیقی از‬ ‫این داده ها داشته باشند‪ .‬اما عموما به ناچار این داده ها‬ ‫را کنار می گذارند و به صورت بهینه از انها اســتفاده‬ ‫بو کارهایی که نیاز دارند‬ ‫نمی کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬کس ‬ ‫ روی متن های تولید شده مانند کامنت ها و پیام های‬ ‫مشــتریان به صورت لحظه ای نظارت و پشتیبانی‬ ‫داشته باشند نیاز دارند به صورت لحظه ای و خودکار‬ ‫این متون تحلیل و دسته بندی شود؛ اینکه متون در‬ ‫مورد چه موضوعاتی است و در چه دسته بندی قرار‬ ‫می گیرد‪ « .‬ما با بررســی ای که انجام دادیم‪ ،‬متوجه‬ ‫شدیم این تحلیل ها عموما در کسب وکارها صورت‬ ‫نمی گیردویااینکهتوسطنیرویانسانیانجاممی شود ‬ ‫که بسیار هزینه بر و زمان بر است‪ .‬ما با توجه به نیازی‬ ‫که تشخصیص دادیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم این خدمات‬ ‫را ارائه دهیم‪».‬‬ ‫خدمات واکاویک‬ ‫واکاویک کار خود را از اردیبهشــت ‪ 96‬شروع کرده‬ ‫ت و هر کســب وکاری که به نوعی با متن سرو کار‬ ‫اس ‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬می تواند از خدمات واکاویک استفاده‬ ‫کند‪ .‬خدمــات واکاویک به صورت خدمت ‪ API‬ارائه‬ ‫می شود‪ « .‬خدماتی که ما در واکاویک ارائه می دهیم‬ ‫شامل مواردی همچون دســته بندی متون‪ ،‬حذف‬ ‫مطالب نامطلــوب‪ ،‬برچســب گذاری روی متون‪،‬‬ ‫خالصه سازی هوشمند متن و گزارش های تحلیلی‬ ‫متون می شــود‪ .‬پنل کاربری برای کاربران طوری‬ ‫طراحی شده که این امکان وجود دارد که کاربر ان را‬ ‫برای خود سفارشی کند‪ .‬به این ترتیب که می توانند‬ ‫خدمات را براساس نیاز خود شخصی سازی کنند‪».‬‬ ‫استفاده از واکاویک برای کسب وکارها مزیت هایی‬ ‫را به همراه دارد‪ .‬در وهله اول بسیاری از فرایندها که‬ ‫در گذشته به صورت دستی و توسط نیروی انسانی‬ ‫انجام می شد می تواند اتوماسیون و خودکار شود‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر خروجی هایی که از تحلیل داده ها به انها‬ ‫داده می شود‪ ،‬می تواند در تصمیم گیری ها برای بهبود‬ ‫ارائه خدماتی که به مشتریان ارائه می دهند تاثیرگذار‬ ‫باشد‪ .‬همچنین کسب وکارها می توانند از این طریق‬ ‫مشــکالت کار خود را بیابند و ارتبــاط موثرتری با‬ ‫مشــتریان برقرار کنند‪ .‬در حال حاضر ‪ 6‬کسب وکار‬ ‫در حوزه های مختلف از خدمات واکاویک اســتفاده‬ ‫می کنند‪ « .‬ما به واسطه تجربی کاری در حوزه ای تی‬ ‫و اکوسیستم استارت اپی ایران‪ ،‬تا حدی می دانستیم‬ ‫که چه نوع کســب وکارهایی به این خدمات بیشتر‬ ‫احتیاج دارند و در شروع کار ما به دنبال کسب وکارها‬ ‫رفتیم و خدمات را به انها معرفــی کردیم و ارتباط‬ ‫نزدیکی را با مشتریان بالقوه خود برقرار کردیم‪».‬‬ ‫شیوه درامدزایی در واکاویک‬ ‫درامدزایی در واکاویک براساس میزان درخواست‬ ‫برای اســتفاده از خدمات تعریف می شــود‪ « .‬هر‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار به میزانی که از خدمات ما اســتفاده‬ ‫می کند یا به عبارت دیگر تعداد دفعاتی که سرور ما‬ ‫را فراخوانی می کند‪ ،‬هزینه پرداخت می کند‪ .‬مزیت‬ ‫این مدل درامدزایی در این است که کسب وکارهای‬ ‫کوچک که درامد کمی دارنــد‪ ،‬می توانند با هزینه‬ ‫بســیار پایینی از خدمات اســتفاده کنند‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر کسب وکارهای بزرگ نیز می توانند متناسب با‬ ‫نیازی که دارند از خدمات استفاده کنن د و این مدل‬ ‫باعث می شود بتوانیم طیف گسترده ای از مشتریان‬ ‫را جذب کنیم‪ ».‬قیمت استفاده از خدمات به صورت‬ ‫توافقی و در مذاکرات براســاس نیاز کسب وکارها‬ ‫مشخص می شــود ولی ارمان می گوید قصد داریم‬ ‫به قیمت های ثابتی برســیم ولی چون بــازار تازه‬ ‫شکل گرفته و نیازها به صورت کامل شناسایی نشده‪،‬‬ ‫ت و شناسایی‬ ‫قیمت گذاری ثابت کار دشــواری اس ‬ ‫نیاز دقیق کســب وکارها و یکپارچه کــردن ان با‬ ‫خدمتی که ارائه می دهند از جمله چالش هایی بوده‬ ‫است که با ان روبه رو بوده اند‪ « .‬ما االن در مرحله ای‬ ‫هســتیم که نقطه سر به سر را رد کرده ایم ولی چون‬ ‫همواره پلن هایی برای توسعه کار در ذهن داریم‪ ،‬در‬ ‫حال حاضر هزینه هایی که داریم بیشتر از درامدی‬ ‫است که کسب می کنیم و قصد داریم کار را گسترش‬ ‫دهیم‪ ».‬ارمان می گوید ارزیابی بــازاری که در ان‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬کار سختی است زیرا نیاز پنهان در‬ ‫کسب وکارها وجود دارد و کسب وکارهایی هستند‬ ‫که این نیاز را احســاس کرده اند ولــی نمی دانند‬ ‫راهکارهایی برایشــان وجود دارد‪ .‬به همین دلیل‬ ‫تخمین اینکه چه تعداد کســب وکار نیــاز به این‬ ‫ت و تخمین تقریبی‬ ‫خدمات دارند‪ ،‬کار دشواری اس ‬ ‫که برای حجم این بازار به دســت اورده اند‪ ،‬چیزی‬ ‫حدود ‪ 20‬الی ‪ 30‬میلیارد تومان در بازار است‪ « .‬ما از‬ ‫معدود کسب وکارهایی هستیم که در این حوزه کار‬ ‫می کنیم و قصد داریم حجم بیشتری از بازار را از ان‬ ‫خود کنیم‪».‬‬ ‫گفت وگوباحمیدچرم فروشاندربارهاستارت اپیکهبامحوریتمشهدراه اندازیکرده اند‬ ‫خرید و فروش انالین ملک در مانیشن‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫اســتار ت اپ مانیشــن بــه نشــانی‬ ‫‪ m anishen.com‬توســط حمیــد‬ ‫چرم فروشان‪ ،‬مسعود حقانی‪ ،‬داوود مرادپور‬ ‫و پیام اریان فرد در شــهر مشــهد در حوزه‬ ‫امالک راه اندازی شده است‪ .‬حمید می گوید‪:‬‬ ‫« ایده این اســتارت اپ در سال ‪ 91‬به ذهنم‬ ‫رســید‪ .‬به همراه خانواده بــه دنبال خانه‬ ‫می گشــتیم و در ان زمان تمــام فرایندها‬ ‫به صورت ســنتی انجام می شد و ما مجبور‬ ‫بودیم برای اینکــه خانه دلخواه خود را پیدا‬ ‫کنیم‪ ،‬به مشاور امالک های مختلفی مراجعه‬ ‫کنیم‪ .‬از همان زمان به این فکر می کردیم که‬ ‫این فرایندهایی که در حوزه خرید و فروش‬ ‫و رهن و اجاره ملک به صورت سنتی دنبال‬ ‫می شــود‪ ،‬این قابلیت را دارد که به صورت‬ ‫انالین قابل دســترس باشد تا هم از طرفی‬ ‫مــردم در پیدا کردن ملک مــورد نظر خود‬ ‫راحت تر باشند و هم از طرف دیگر مشاوران‬ ‫امالک فرایندهای کاری خود را بهینه کنند‪.‬‬ ‫ایده را با دوســتانم مطــرح کردم و تصمیم‬ ‫گرفتیم که این کار را انجام دهیم و در ابتدا‬ ‫پروژه را با نام دیگری به نام مشهد هوم شروع‬ ‫کردیم که بیزینس مدل ان با اســتارت اپ‬ ‫فعلی تفاوت داشت‪ .‬پس از مدتی استارت اپ‬ ‫مانیشن را با بیزینس مدل جدیدی راه اندازی‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫در حــال حاضر در مانیشــن چه کار‬ ‫می کنید و چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫ما در مانیشن به ســه گروه خدمات رسانی‬ ‫می کنیم‪ .‬دسته اول متقاضیان ملک هستند‬ ‫که درخواست خرید یا اجاره ملک که می تواند‬ ‫اپارتمان‪ ،‬باغ‪ ،‬زمین یا ویال باشد دارند‪ .‬دسته‬ ‫دوم مالکان هستند که ملکی برای واگذاری‬ ‫به عنوان فروش یا اجاره دارند‪ .‬دســته سوم‬ ‫مشــاوران امالک را تشکیل می دهند که به‬ ‫عنوان واسط بین این دو دسته عمل می کنند‬ ‫و به نوعی دسته اصلی در مانیشن به حساب‬ ‫می ایند که برای ما درامدزا هم هستند‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند از خدمات شما‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫متقاضیــان ملــک می تواننــد براســاس‬ ‫فاکتورهای مختلف‪ ،‬ملــک موردنظر خود‬ ‫را جســت وجو کننــد تا لیســت ملک ها و‬ ‫مشــاوران امالکی که در منطقه مورد نظر‬ ‫ انها فعالیت دارند‪ ،‬برایشان نمایش داده شود ‬ ‫و بعد از اینک ه ملکی را پسندیدند‪ ،‬با مشاور‬ ‫امالک مربوطه تماس بگیرند و برای بازدید‬ ‫از ملک با مشــاور هماهنگ کنند‪ .‬مالکان‬ ‫نیز می توانند به صــورت رایگان اطالعات‬ ‫ثبت ملــک خود را وارد کنند تا در ســایت‬ ‫منتشــر شــود‪ .‬ما ملک های ثبت شده را به‬ ‫مشاوران امالک مربوطه ارجاع می دهیم تا‬ ‫در صورت پیدا شــدن مشتری با انها تماس‬ ‫گرفته شود‪ .‬مشاوران امالک نیز می توانند‬ ‫خدمات مختلفــی را از ما دریافت کنند این‬ ‫خدمات به چهار دسته کلی تقسیم می شود‪.‬‬ ‫خدمت اول این است که ما زنگ خور انها را‬ ‫باال می بریم و مشتریانی را برای ملک هایی‬ ‫که دارنــد معرفی می کنیم‪ .‬خدمت دوم نیز‬ ‫این است که مالکان را با انها مرتبط می کنیم‬ ‫و ملک در اختیارشان قرار می دهیم‪ .‬خدمت‬ ‫سوم این است که در حوزه برندینگ مشاوران‬ ‫کار می کنیم تا در منطقه و حوزه فعالیتشان‬ ‫شناخته شون د و خدمت چهارم نیز این است‬ ‫که ابزارهای ‪ CRM‬در اختیار مشاوران قرار‬ ‫می دهیــم تا با مشــتریان بتوانند راحت تر‬ ‫تعامل داشته باشند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در مانیشن به چه‬ ‫صورت است؟‬ ‫ما از مشــاوران حق عضویت می گیریم که‬ ‫این میزان بین ‪ 90‬هزار تومان تا ‪ 300‬هزار‬ ‫تومان براساس خدماتی که دریافت می کنند‬ ‫متفاوت است‪.‬‬ ‫خدماتی که‬ ‫ما در واکاویک‬ ‫ارائه می دهیم‬ ‫شامل مواردی‬ ‫همچون‬ ‫دسته بندی‬ ‫متون‪ ،‬حذف‬ ‫مطالب‬ ‫نامطلوب‪،‬‬ ‫برچسب گذاری‬ ‫ روی متون‪،‬‬ ‫خالصه سازی‬ ‫هوشمند متن‬ ‫و گزارش های‬ ‫تحلیلی متون‬ ‫می شود‬ ‫بنیانگذار‪ :‬حمید چرم فروشان‪ ،‬مسعود‬ ‫حقانی‪ ،‬داوود مرادپور و پیام اریان فرد‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 50 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫در حال حاضر چه شــهرهایی را در‬ ‫مانیشن پوشش داده اید؟‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫مانیشن‬ ‫شــهر اصلی که در ان حضور داریم‪ ،‬مشهد‬ ‫اســت که تقریبا تمام محالت ان را پوشش‬ ‫داده ایم‪ .‬پس از ان شــهرهای شمالی مانند‬ ‫تنکابن هستند که در‬ ‫ ‬ ‫ساری‪ ،‬رشت‪ ،‬انزلی و‬ ‫ل هستیم‪ .‬در تهران‪ ،‬کرج و اصفهان‬ ‫ان فعا ‬ ‫نیز حضور داریم‪.‬‬ ‫چه تعداد مشاور امالک با شما همکاری‬ ‫می کنند و تا کنون چه تعــداد کاربر از‬ ‫خدمات استفاده کرده اند؟‬ ‫تا کنون ‪ 2000‬مشاور امالک عضو سیستم‬ ‫شــده اند و ماهانه حدود یک میلیون بازدید‬ ‫توسط کاربران از سایت صورت می گیرد‪.‬‬ ‫اماری دارید که چه تعداد قرارداد خرید‬ ‫و فروش ملک از طریق مانیشــن بسته‬ ‫شده است؟‬ ‫ما این امار را نمی توانیم اندازه گیری کنیم و‬ ‫اطالعات این حوزه را نداریم و فقط شرایطی‬ ‫را فراهم می اوریم که متقاضیان و مالکان از‬ ‫طریق مشاوران امالک با هم مرتبط شوند و‬ ‫دیگر اطالعی نداریم که این ارتباط منجر به‬ ‫قرارداد می شود یا نه‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای هستید‪،‬‬ ‫ده اید که‬ ‫ایا بــه میزان درامدی رســی ‬ ‫هزینه هایتان پوشش داده شود؟‬ ‫هنوز نقطه سر به سر را رد نکرده ایم و در حال‬ ‫حاضر هزینه ها از در امد بیشتر است‪ .‬ما کار‬ ‫را با سرمایه ‪ 50‬میلیونی شروع کردیم و در‬ ‫حال حاضر موفق به جذب سرمایه شده ایم‬ ‫و تا زمانی که به درامد کافی برســیم‪ ،‬از این‬ ‫سرمایه ای که جذب کرده ایم برای پیشبرد‬ ‫کارهااستفادهمی کنی موپیش بینیمی کنیم‬ ‫تا ‪ 2‬سال اینده به نقطه سر به سر برسیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه تعداد سایت هایی که در‬ ‫حوزه ملک فعالیت می کنند رو به افزایش‬ ‫هستند‪ ،‬چه برنامه ای برای رقابت با رقبا‬ ‫دارید و روی کــدام مزیت رقابتی خود‬ ‫تاکید دارید؟‬ ‫بله‪ ،‬رقیب در این بازار زیاد شده است و سعی‬ ‫می کنیم روی کیفیت خدمات و محصولی که‬ ‫ارائه می دهیم کار کنیم تا کاربر پسند باشد‪.‬‬ ‫همچنین یکی از خدماتی که ما نسبت به رقبا‬ ‫ارائه می دهیم‪ ،‬این است که امکان جست وجو‬ ‫ روی نقشه را برای کاربران فراهم کرده ایم‪.‬‬ ‫چه تعداد رقیب در بازار شناســایی‬ ‫کرده اید؟‬ ‫ما در این بازار یک ســری رقیب مستقیم و‬ ‫یک ســری رقیب موازی داریم‪ .‬رقیب های‬ ‫موازی ما دیوار و شــیپور هســتند که به‬ ‫صورت موازی با ما کار می کنن د و رقیب های‬ ‫مستقیم ما نیز سایت هایی مانند ‪ ihome‬و‬ ‫الونک هستند‪.‬‬ ‫کشش بازار را چطور ارزیابی کرده اید‬ ‫ایا بازار کشــش الزم را دارد که تعداد‬ ‫زیادی رقیب در کنار هم فعالیت کنند؟‬ ‫همان طــور کــه می دانیــد‪ ،‬بیشــترین‬ ‫تراکنش مالی تقریبــا در تمام دنیا در بازار‬ ‫شناخته شده مسکن صورت می گیرد و در‬ ‫ایران نیز همین موضوع صادق است و این‬ ‫پتانسیل وجود دارد که چند بازیگر اصلی‬ ‫در بازار فعالیت داشته باشند‪.‬‬ ‫حجم این بازار را چقدر تخمین زده اید‬ ‫و شما قصد دارید چند درصد از این بازار‬ ‫را سهم خود کنید؟‬ ‫با بررســی هایی که انجــام دادیم‪ ،‬متوجه‬ ‫شدیم حدود ‪ 500‬هزار مشاور در کل کشور‬ ‫وجود دارد که از این تعداد ‪300‬هزار نفر به‬ ‫اینترنت دسترسی دارند‪ .‬کل مشاوران ایران‬ ‫تقریبا عددی نزدیک به ‪ 150‬میلیارد تومان‬ ‫برای تبلیغات و معرفی خدمات خود هزینه‬ ‫می کنند‪ .‬هدف ما تعداد مشاورانی است که‬ ‫به اینترنت دسترســی دارند و اگر بتوانیم‬ ‫‪5‬درصد از این بازار را نیز به دست بیاوریم‪،‬‬ ‫برای ما خوب است‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشــتان از زمانی که کار‬ ‫را شروع کردید‪ ،‬چه چیزی بوده است؟‬ ‫مهم ترین چالشی که ما با ان روبه رو بودیم‪،‬‬ ‫دسترســی به دانش و اطالعــات به روز از‬ ‫وضعیت بازار بوده اســت‪ .‬اینکــه بتوانیم‬ ‫براســاس داده ها و فیدبک های مشتریان‬ ‫تصمیمات درســتی را اتخاذ کنیم که در‬ ‫حــال حاضر بــا فرایندهایی کــه ترتیب‬ ‫داده ایم‪ ،‬دسترسی به داده های بازار تسهیل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ نی نــی کاال بــه نشــانی‬ ‫‪ ninikala.com‬استارت اپی در حوزه فروش‬ ‫انالین سیســمونی و کاالی نوزاد است که‬ ‫توسط مهدی میرزایی ‪ 33‬ساله بنیانگذاری‬ ‫شده اســت‪ .‬مهدی اهل یکی از روستاهای‬ ‫شهرســتان مالیر به نام نگین سبز الوند و‬ ‫فارغ التحصیل مهندسی کامپیوتر از دانشگاه‬ ‫ازاد مالیر است‪ .‬او از ابتدا و حتی در دوران‬ ‫تحصیل به بیزینس و کسب وکار عالقه مند‬ ‫بوده اســت‪ .‬به خاطر همین بعــد از پایان‬ ‫تحصیالت در مقطع کارشناســی‪ ،‬تصمیم‬ ‫می گیرد ادامه تحصیل ندهــد و به عنوان‬ ‫بازاریاب و مشاور کسب و کار در یک شرکت‬ ‫تبلیغاتی در تهران شــروع به کار می کند‪ .‬او‬ ‫با این هدف این شغل را انتخاب می کند که‬ ‫با بزرگان کسب و کارهای مختلف اشنا شود‬ ‫و بفهمد چطور می شــود به موفقیت های‬ ‫بزرگ دست یافت‪ .‬او مدتی به عنوان مشاور‬ ‫تبلیغات و کســب و کار فعالیتــش را ادامه‬ ‫می دهد و همین مســئله باعث شناخت او‬ ‫از بازار کســب و کارهای مختلف می شود‪.‬‬ ‫« یکی از مشــتری های من در حوزه لوازم‬ ‫کــودک فعالیت می کرد و من بــا توجه به‬ ‫اینکه مشاور این فروشــگاه بزرگ که یکی‬ ‫از بزرگ تریــن واردکننــدگان محصوالت‬ ‫سیسمونی و لوازم مادر و کودک بود شدم‪،‬‬ ‫می دیدم که یک فروشــگاه بــرای فروش‬ ‫محصوالت خود ســاالنه حــدود ‪3‬میلیارد‬ ‫ریال هزینه تبلیغات می دهد و چون خودم‬ ‫با حوزه رسانه اشنا بودم‪ ،‬مدیریت کمپین‬ ‫تبلیغاتی این مجموعه را بر عهده گرفتم‪ .‬از‬ ‫طریق تبلیغاتی که برای این مجموعه انجام‬ ‫می دادم‪ ،‬مشــتری های زیادی از شهرهای‬ ‫دور ایــران برای خرید کاالهــای با کیفیت‬ ‫این مجموعه به تهران می امدند و مسافت‬ ‫زیادی را طی می کردند‪ .‬از طرفی با توجه به‬ ‫اینکه مدتی بود استارت اپ ها و سایت های‬ ‫اینترنتی در ایران مطرح شده بودند و من هم‬ ‫چندسالی بود در این زمینه مطالعات داشتم‬ ‫و بیزینس مدل های مختلفی را طراحی کرده‬ ‫بودم‪ ،‬تصمیم گرفتم استارت اپ نی نی کاال را‬ ‫راه اندازی کنم‪».‬‬ ‫استارت اپ نی نی کاال یک فروشگاه انالین در‬ ‫حوزه لوازم مادر و کودک است که کاالهای‬ ‫سیسمونی‪ ،‬مد و لباس کودک‪ ،‬اسباب بازی‬ ‫و سرویس خواب نوزاد به صورت تخصصی در‬ ‫سایت برای فروش عرضه می شود‪ .‬فعالیت‬ ‫نی نی کاال در ابتدا بر مبنای خرده فروشــی‬ ‫انالیــن این محصوالت اســت کــه بعد از‬ ‫رسیدن به جذب حداکثری مشتری و کاربر‬ ‫در بخش خرده فروشی‪ ،‬تصمیم به توسعه و‬ ‫گسترش این پلتفرم به صورت مارکت پلیس‬ ‫ با هدف تجمیع حداکثری کاالهای این حوزه‬ ‫و فروشندگان لوازم و کاالهای سیسمونی‬ ‫و کودک را در برنامه خود دارد‪ .‬کاربران در‬ ‫نی نی کاال می توانند اطالعات کامل و کافی‬ ‫در خصوص کاالهــای مختلف را دریافت و‬ ‫کاالها را با هم مقایســه کنند‪ .‬طی دوسالی‬ ‫که از شــروع کار این استارت اپ می گذرد‪،‬‬ ‫حــدود یک میلیون مادر بــاردار که روزانه‬ ‫به طور میانگیــن ‪ 6000‬الی ‪ 7000‬مادر را‬ ‫شامل می شود‪ ،‬از سایت بازدید می کنند و‬ ‫از خدمات و اطالعات جهت خریدهای خود‬ ‫استفاده می کنند و تا کنون حدود ‪ 10‬هزار‬ ‫کاربر هم از سایت خرید داشتند که بسیاری‬ ‫از این مشتریان جزو مشتری های وفادار انها‬ ‫به حساب می ایند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه بیزینس مدل نی نی کاال در‬ ‫حال حاضر به صورت ‪ Retail‬هست‪ ،‬درامد‬ ‫نی نی کاال از ســود حاصــل از ما به التفاوت‬ ‫خرید عمــده کاال و فــروش کاال به صورت‬ ‫خرده فروشــی اســت‪ .‬انها بــرای معرفی‬ ‫نی نــی کاال‪ ،‬در ابتــدا تبلیغات وســیع در‬ ‫ســایت های مرتبط اینترنتی‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫در موتورهای جســت وجو‪ ،‬گوگل ادوردز‬ ‫و فعالیت مســتمر در شــبکه های مجازی‬ ‫داشتند و بخشی از مشــتریان نیز از طریق‬ ‫تبلیغــات دهان به دهان مشــتریانی که از‬ ‫خریدهای خود راضی بودنــد با نی نی کاال‬ ‫اشنا شدند‪.‬‬ ‫مهم ترین چالش نی نی کاال از لحظه شروع‬ ‫کار‪ ،‬بحث نیروهای حرفه ای کاری و تامین‬ ‫کاال بوده است‪ .‬در حال حاضر تیم نی نی کاال‬ ‫موفق شده چالش نیروی انسانی را بر طرف‬ ‫کند و مهم ترین مسئله و چالش انها در حال‬ ‫حاضر تامین کاالهای اصلی برای ســایت و‬ ‫مشتریان اســت‪ .‬مهدی می گوید‪ « :‬مسئله‬ ‫مهم این است که کاالهای سیسمونی اغلب‬ ‫حجیم هستند و با توجه به حاشیه سود کم‬ ‫کاالها و اینکه ارســال کاالها در نی نی کاال‬ ‫رایــگان اســت‪ ،‬هزینه های باالیــی برای‬ ‫ارسال متوجه سایت و مجموعه می شود که‬ ‫امیدواریم این مشکل با فروش باالتر و امکان‬ ‫ارسال به صورت اکسپرس نی نی کاال که در‬ ‫اینده رقم خواهد خورد‪ ،‬حل شود‪».‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪10‬‬ ‫برخوردنزدیکبااکوسیستماستارت اپیبلژیک‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫جزئیاتبخشودگی‬ ‫مالیاتیاستارت اپ ها‬ ‫در ‪ 18‬دسامبر کنگره امریکا قانون حفاظت‬ ‫از مــردم امریکا در مقابــل افزایش مالیات‬ ‫(‪ )PATH‬را تصویب کــرد‪ .‬در صفحه ‪،813‬‬ ‫بخش ‪ 126‬از این قانون به موضوعی اشــاره‬ ‫شده که اکنون به بخش دائمی از قانون مالیات‬ ‫تبدیل شــده است و این یک خبر عالی برای‬ ‫کارافرینان و سایر استارت اپ ها و شرکت های‬ ‫مالی که در مراحل اولیه رشد خود هستن د و‬ ‫نیز شرکای عمومی و سرمایه گذاران فردی در‬ ‫صندوق هایسرمایهخطرپذیراست‪.‬اینتمام‬ ‫تمایل کنگره به تشــویق در سرمایه گذاری‬ ‫بلند مدت را نشان می دهد‪ .‬تاثیری که چنین‬ ‫تغییری روی کارافرینان می گذارد‪ ،‬بســیار‬ ‫اهمیت دارد‪ .‬این قانون جدید به بنیانگذاران‬ ‫و کارمندان شرکت که سهامدار نیز هستند‪،‬‬ ‫امکان خواهــد داد تا با عدم پرداخت مالیات‬ ‫حداکثــر میلیون هــا دالر در هزینه هــای‬ ‫خــود صرفه جویــی کننــد‪ .‬کارافرینان و‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر که از طریق ایجاد‬ ‫بو کار اشــتغال زایی می کنند‪ ،‬به خاطر‬ ‫کس ‬ ‫تالش هایشــان جهت کاهش فشار مالیاتی‬ ‫پاداش خواهند گرفت‪ .‬در این صورت‪ ،‬نواوری‬ ‫به بخشی از قانون مالیاتی مربوط خواهد بود تا‬ ‫به قانون نرم افزاری‪ .‬بخش ‪ 1202‬یک استثنا ‬ ‫بو کارهای کوچک است‬ ‫در سود سهام کس ‬ ‫که از سال ‪ 1993‬تا کنون اعمال شده است‪.‬‬ ‫اما به لطف رای اخیر کنگره مبنی بر توسعه‬ ‫دائمی برخی از مزایــای مالیاتی اصلی‪ ،‬این‬ ‫بخش قدرتمندتر از گذشته شده است زیرا‬ ‫تمام ابهامات را از بین می برد‪ .‬در واقع‪ ،‬بخش‬ ‫‪ 1202‬به سرمایه گذاران یا کارافرینان فردی‬ ‫و کارمندان انها که در شرکتی سرمایه گذاری‬ ‫کرده اند که مجموع دارایی ناخالص ان‪ ،‬قبل و‬ ‫بالفاصله بعد از صدور سهام‪ ،‬از‪50‬میلیون دالر‬ ‫تجاوز نمی کند‪ ،‬امکان می دهد تا از معافیت‬ ‫مالیاتی ‪ 100‬درصدی بر سود سرمایه گذاری‬ ‫خود بهره مند شوند‪ .‬این سرمایه گذاری باید‬ ‫حداقل به مدت ‪ 5‬ســال به طول بینجامد‪.‬‬ ‫معموال در اسناد خرید شرکت سرمایه پذیر‬ ‫از زبان خاصی اســتفاده می شود تا ‪QSBS‬‬ ‫بودن ان در زمان سرمایه گذاری تایید شده‬ ‫و همچنان یک ‪ QSBS‬باقی بماند‪ .‬وسعت و‬ ‫اهمیت این قانون برای افرادی که بنیانگذار‬ ‫هســتند یــا در مراحل اولیه شــکل گیری‬ ‫شــرکت ها ســرمایه گذاری می کنند‪ ،‬کار‬ ‫ساده ای نیست‪ .‬در سال ‪1.635.000 ،2014‬‬ ‫شــرکت اظهارنامه های مالیاتــی خود را با‬ ‫دارایــی ناخالص کمتــر از ‪ 50‬میلیون دالر‬ ‫برای اداره مالیات ارسال کردند‪ .‬طبق گفته‬ ‫پیچ بوک‪ 1000 ،‬تا ‪ 3000‬شرکت هر سال از‬ ‫سوی شرکت های سرمایه خطرپذیر بودجه‬ ‫استارت اپی دریافت می کنند‪ .‬طبق گزارش‬ ‫مرکز تحقیقات سرمایه خطرپذیر دانشگاه‬ ‫نیو همپشایر‪،‬بهطورمیانگین‪70،‬هزارشرکت‬ ‫بودجه خود را ســاالنه از طریق شبکه های‬ ‫سرمایه گذاری فرشــته تامین می کنند‪ .‬هر‬ ‫یک از این ســازمان ها چندیــن کارمند و‬ ‫سرمایه گذار دارند‪.‬‬ ‫با توســعه بخش ‪ ،1202‬امکان اســتفاده از‬ ‫بخش ‪ 1405‬نیــز وجود دارد کــه به افراد‬ ‫امکان می دهــد در صورتی که در عرض ‪60‬‬ ‫روز در یک سهام ‪ QSBS‬دیگر سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ ،‬از فروش ســهام بخش ‪ 1202‬درامد‬ ‫کســب کنند‪ .‬این ترکیــب می تواند مزیت‬ ‫جایگاه ‪ QSBS‬را برای یک شــرکت داشته‬ ‫باشد‪ .‬به عالوه‪ ،‬در حالی که در یک صندوق‬ ‫ســرمایه خطرپذیر‪ ،‬اکثر شرکت کنندگان‬ ‫صندوق هــای بازنشســتگی‪ ،‬کمک های‬ ‫مالی و ســایر موسســاتی حضور دارند که‬ ‫مشمول مالیات نمی شــوند‪ ،‬افرادی که در‬ ‫این صندوق ها ســرمایه گذاری می کنند‪،‬‬ ‫اعم از شــرکای عمومی این صندوق ها که‬ ‫در ‪ 2‬تا ‪ 10‬درصد از مجموع دارایی های یک‬ ‫صندوق شــرکت دارند نیز از همان میزان‬ ‫اهمیت برخــوردار هســتند‪ .‬طبق بخش‬ ‫‪ ،1202‬ان میزان از ســود کــه می تواند از‬ ‫مالیات معاف باشد‪ ،‬برای یک فرد بیشتر از‬ ‫‪ 10‬برابر سرمایه گذاری یا ‪ 10‬میلیون دالر‬ ‫برای هر ســرمایه گذاری است‪ .‬اگر چندین‬ ‫سرمایه گذاری صورت گیرد‪ ،‬سود معاف از‬ ‫مالیات بسیار چشمگیر خواهد بود‪.‬‬ ‫امارهای سرمایه گذاری و استارت اپ های موفق در بلژیک مدام در حال افزایش است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫اکثر‬ ‫استارت اپ های‬ ‫بلژیکیبر‬ ‫اساس مدل های‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫بی توبیساخته‬ ‫شده اند (حدود‬ ‫‪72‬درصد از انها)‬ ‫و در بین انها‬ ‫استارت اپ های‬ ‫فناوریتبلیغاتی‬ ‫(اد تک) به چشم‬ ‫می خورند‬ ‫‪31‬درصد از‬ ‫استارت اپ های‬ ‫بلژیکی در خارج‬ ‫از کشور نیز‬ ‫شعبه دارند‬ ‫بلژیکی ها معتقدند که اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫انها بسیار زنده است و بلژیک تا کنون شاهد چنین‬ ‫استقبالی از سوی بخش های دولتی و خصوصی در‬ ‫حوزه فعالیت های کارافرینی نبوده است‪.‬‬ ‫در کشوری با جمعیت ‪ 11‬میلیونی‪ ،‬حدود ‪3‬هزار‬ ‫اســتارت اپ حضور دارد که مسئول ایجاد حدود‬ ‫‪50‬هزار شــغل هســتند‪ .‬این کشــور در اواسط‬ ‫دوره طالیی خود به ســر می برد و در ‪ 5‬سال اخیر‬ ‫اســتارت اپ های بیشــتری نســبت به ‪40‬سال‬ ‫اخیــر راه اندازی شــده اند بنابراین‪ ،‬ایــن روند رو‬ ‫به رشــد موجب خواهد شــد که بلژیک به خاطر‬ ‫استارت اپ هایش شهرت بیشتری پیدا کند‪.‬‬ ‫اکثر اســتارت اپ های بلژیکی بر اساس مدل های‬ ‫بو کاربی توبی ساختهشده اند(حدود‪72‬درصد‬ ‫کس ‬ ‫از انها) و در بیــن انها اســتارت اپ های فناوری‬ ‫تبلیغاتی (اد تک) به چشــم می خورند‪31 .‬درصد‬ ‫از اســتارت اپ های بلژیکی در خارج از کشور نیز‬ ‫شــعبه دارند و امریکا کشوری است که بیشتر این‬ ‫کارافرینان را جذب می کند و پس از امریکا‪ ،‬کشور‬ ‫فرانسه‪ ،‬هلند و انگلستان است‪.‬‬ ‫در ســال های اخیر صحنــه اســتارت اپی رونق‬ ‫چشمگیری پیدا کرده است‪ 525 .‬استارت اپ در‬ ‫سال ‪ 2014‬بنیانگذاری شــدند‪ .‬طبق گفته عمر‬ ‫موهوت‪ ،‬اســتاد کارافرینی در دانشکده مدیریت‬ ‫انتورپ‪« :‬در کشــور بلژیک دو نقطه اوج در حوزه‬ ‫اســتارت اپی وجود دارد؛ سال ‪ 2010‬زمانی که به‬ ‫نظر می رسید کل دنیا استارت اپ خود را راه اندازی‬ ‫می کند و سال ‪ 2014‬که در ان زمان تعداد زیادی‬ ‫از شــتاب دهندگان برنامه ها برای پشــتیبانی از‬ ‫کارافرینان به میدان امدند‪».‬‬ ‫بر خالفانچهبهنظرمی رسد‪،‬بروکسلمیزبانبیش‬ ‫از یک چهارم از تمام استارت اپ هاست‪ .‬بزرگ ترین‬ ‫سرمایه اقتصادی در منطقه فلمیش یافت می شود‬ ‫که مرکز ‪ 61‬درصــد از فعالیت های اقتصادی این‬ ‫کشور است و جایی که ‪ 53‬درصد از استارت اپ های‬ ‫کشــور در انجا بنیانگذاری شــده اند‪ .‬پس از ان‬ ‫بروکسل‪ ،‬پایتخت اداری اروپ ا و سایر شهرها هستند‪.‬‬ ‫به گفته موهوت‪« ،‬گنت بالغ ترین اکوسیســتم را‬ ‫دارد؛ این شهر مجموعه ای واقعی از بخش فناوری‬ ‫تبلیغاتی است‪ ».‬اینجاست که مشهورترین داستان‬ ‫موفقیت شــکل گرفته اســت‪ ،‬نت الگ که زمانی‬ ‫‪ 1‬میلیارد کاربر داشــت و اکنون به سایت مشهور‬ ‫انالین توو‪ ،‬یکی از شبکه های انالین که به سرعت‬ ‫در حال توسعه است‪ ،‬تبدیل شده است‪ .‬تله اطلس‪،‬‬ ‫استارت اپنقشه هایدیجیتالیومحتوایپویابرای‬ ‫سیستم های پیمایش و مسیریابی‪ ،‬تنها استارت اپ‬ ‫کشور در این زمینه است و از گنت نشات گرفته و‬ ‫شرکت تام تام ان را خریداری کرده است‪.‬‬ ‫بنابراین می توان گفت که بخشی از رشد سریع این‬ ‫حوزه در بلژیک به دلیــل تعهد بازیکنان اصلی در‬ ‫صحنه اســتارت اپی این کشور است‪ .‬در سال های‬ ‫اخیر‪ ،‬انها روی ایجاد یک مانیفســت استارت اپی‬ ‫کار می کنند که وظایف اصلی را برای توسعه صحنه‬ ‫استارت اپی مشخص می کند‪ .‬ان ها در عرض چند‬ ‫ماه یــک راهنما تهیه کرده اند کــه از ‪ 5‬محور زیر‬ ‫تشکیل می شود‪:‬‬ ‫‪ .1‬طرح های مالیاتــی برای اســتارت اپ ها تا از‬ ‫طریق تسهیل در دسترســی به بودجه الزم برای‬ ‫کسب سرمایه مورد نظر‪ ،‬سرمایه گذاری در انها را‬ ‫شبیه سازی کند‪.‬‬ ‫‪ .2‬جذاب تر کردن کراودفاندینگ از طریق کاهش‬ ‫مالیات هایپرداخت شدهبرمقداردرامدکسبشده‬ ‫از طریق چنین کمپین های تامین بودجه‪.‬‬ ‫‪ .3‬کاهش هزینه های نیروی کار برای شرکت های‬ ‫جدیدبهمنظورتشویقاستارت اپ هابرایاستخدام‬ ‫سریع تر افراد‪.‬‬ ‫‪ .4‬کســر مالیات برای اولین سرمایه گذاری روی‬ ‫اجناس دیجیتالی و تشــویق ســرمایه گذاری در‬ ‫بخش دیجیتال‪.‬‬ ‫‪ .5‬امکان اضافه کردن ســاعات کاری شبانه‪ ،‬این‬ ‫ممنوعیت جلوی رشــد این حوزه را گرفته است‬ ‫و موجب شده تا بســیاری از مشاغل به کشورهای‬ ‫همسایهنقلمکانکنند زیرابایدازنظرزمانتحویل‬ ‫رقابتی کار کنند‪.‬‬ ‫نه تنها تعداد قراردادهــای فین تک افزایش یافته‬ ‫است – شــرکت های فناوری در سال ‪ 2016‬و در‬ ‫طی‪ 41‬قرارداد در کل مبلغی معادل با‪ 150‬میلیون‬ ‫یورو کســب کرده اند تا رتبه پنجم را در اروپا و پس‬ ‫از انگلستان‪ ،‬المان‪ ،‬فرانسه و سوئد کسب کنند –‬ ‫تعداد شرکت هایی که از طریق سرمایه خطرپذیر‬ ‫پشتیبانی می شــوند‪ ،‬افزایش یافته است‪ .‬از سال‬ ‫‪ 2010‬تا ‪ ،2016‬طبق گزارش کارافرینی در یک‬ ‫نگاه ‪ ،OECD 2017‬تعداد شرکت هایی که از طریق‬ ‫سرمایه خطرپذیر پشتیبانی مالی می شوند‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 35‬درصــد افزایش یافته که این رقم در غرب اروپا‬ ‫باالترین میزان افزایش بوده است‪.‬‬ ‫مشهورترین مناطق در بلژیک برای استارت اپ ها‬ ‫شهر بروکســل اســت به طوری که ‪ 30‬درصد از‬ ‫اســتارت اپ ها ترجیح می دهنــد در این منطقه‬ ‫فعالیت کنند؛ با این حال‪ ،‬انتورپ و ایست فالندرز‬ ‫نیز از نظر امار و ارقام به بروکســل نزدیک هستند‪.‬‬ ‫والونیا از رقیب خود عقب مانده است اما این منطقه‬ ‫مانند کل کشور بلژیک دارد جذابیت های بیشتری‬ ‫پیدا می کند‪.‬‬ ‫تا کنــون فنــاوری محبوب تریــن بخــش برای‬ ‫استارت اپ ها بوده است‪ .‬در بلژیک‪ ،‬پس از فناوری‬ ‫در حوزه صنایع تبلیغاتی و مالی‪ ،‬فناوری مربوط به‬ ‫بهداشت و سالمت از باالترین محبوبیت برخوردار‬ ‫اســت‪ .‬برای نمونه‪ ،‬اخیرا یک استارت اپ فناوری‬ ‫اطالعــات مراقبت های بهداشــتی در لوون بیش‬ ‫از ‪ 1‬میلیون یورو درامد کســب کرده است‪ .‬تولید‬ ‫نیز جایگاه ســوم را در بیــن ‪ 10‬صنعت برتر برای‬ ‫اســتارت اپ ها در این کشور کســب کرده است‪.‬‬ ‫فناوری در بخش منابع انسانی‪ ،‬اموزش و رسان ه نیز‬ ‫در کنار صنایع خرده فروشی‪ ،‬امنیت و قابلیت همراه‬ ‫بودن از رونق خوبی برخوردار هستند‪.‬‬ ‫می توان گفت بلژیک در حال یک تحول دیجیتالی‬ ‫اســت‪ .‬پایتخــت این کشــور‪ ،‬بروکســل‪ ،‬محل‬ ‫سازمان های بین المللی مختلف است و نیز به یک‬ ‫مکان برتر برای فناوری جهانی تبدیل شده است‪.‬‬ ‫این کشــور یک ویژن بلند مــدت دارد تا بتواند در‬ ‫نقشــه دیجیتالی قــرار گیرد و این کار مســتلزم‬ ‫تمرکز راهبردی روی پنج اولویت است؛ زیرساخت‬ ‫دیجیتالی‪ ،‬اعتماد دیجیتالی و امنیت دیجیتالی‪،‬‬ ‫مهارت ها و مشاغل دیجیتالی‪ ،‬اقتصاد دیجیتالی و‬ ‫دولت دیجیتالی‪.‬‬ ‫با وجود طرح «بلژیک دیجیتال»‪ ،‬معاون نخســت‬ ‫وزیر این کشور الکســاندر د کرو‪ ،‬می گوید تا سال‬ ‫‪ 2020‬این کشور قصد دارد به رتبه سوم در شاخص‬ ‫اقتصاد و جامعه دیجیتالی اروپا دست یابد و به مرکز‬ ‫‪ 1000‬اســتارت اپ جدید تبدیل شده و ‪50‬هزار‬ ‫شغل جدید ایجاد کند‪.‬‬ ‫اینفقطیکطرحاست‪،‬اماازانجاکهبلژیکدرمرکز‬ ‫اروپا واقع شده اســت‪ -‬جایی که شرکت ها‪ ،‬منابع‬ ‫استارت اپی و سیاستگذاران جمع شده اند ‪ -‬و دارای‬ ‫یک مرکز کارافرینی است‪ ،‬زیرساخت قدرتمندی‬ ‫برای دســتیابی به اهداف تحول دیجیتالی کشور‬ ‫ایجادشدهاست‪.‬پتریکلستنت‪،‬مدیرخدماتمالی‬ ‫و توسعه کاری اینتر ایکسیون‪ ،‬که در ارائه خدمات‬ ‫به شــرکت هایی تخصص دارد کــه می خواهند‬ ‫حضور فیزیکی در اتحادیه اروپا داشته باشند‪ ،‬اظهار‬ ‫کرده اســت که دولت بلژیک قصــد دارد نواوری‬ ‫فین تک را در کشور تقویت کند‪ .‬این امکان وجود‬ ‫دارد که بروکسل به مقصد برتر برای شرکت هایی‬ ‫تبدیل شــود که به دنبال فــرار از ابهامات موجود‬ ‫در فعالیت در یک محیط انگلیســی پس از خروج‬ ‫انگلستان از اتحادیه اروپا هستند‪ .‬به عالوه بلژیک‬ ‫قابلیت های جذاب دیگری را در اختیار کارافرینان‬ ‫و ســرمایه گذاران قرار می دهد‪ ،‬اعم از یک زندگی‬ ‫با کیفیت‪ ،‬نزدیکی به سایر شهرهای اروپایی اصلی و‬ ‫یک نظام مالیاتی که به نفع کارافرینان موفق است‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬چالش هایی برای استارت اپ هایی که‬ ‫می خواهند در بروکسل فعالیت کنند‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫لستنت می گوید در مقایسه با رقابت شدید در اروپا‬ ‫برای جذب شــرکت ها و اســتارت اپ ها‪ ،‬بلژیک‬ ‫همچنان یک بازار نسبتا کوچک به شمار می رود‪.‬‬ ‫اقبالسرمایه گذارانبهیکاپلیکیشنخشکشویی‬ ‫الندراپ (‪ ،)Laundrapp‬اپلیکیشن خشکشویی انگلستان‪،‬‬ ‫اعالم کرده اســت که ‪ 4‬میلیون پوند از ســوی گروهی‬ ‫از ســرمایه گذاران قدرتمنــد اعم از مایکل اسپنســر‪،‬‬ ‫بنیانگذار ‪ ،ICAP plc‬و جف بلو‪ ،‬مدیر توســعه راهبردی‬ ‫سابق در اسپورت دیرکت اینترنشنال‪ ،‬دریافت کرده است‪.‬‬ ‫این میزان ســرمایه امکان توسعه سریع و مداوم الندراپ‬ ‫در سراسر انگلستان و سرمایه گذاری در حوزه بازاریابی را‬ ‫فراهم خواهد کرد‪.‬‬ ‫الندراپ که توسط دام پرکس و اد رلف بنیانگذاری شده‬ ‫اســت‪ ،‬خدمات کامل خشکشــویی را به مشتریان ارائه‬ ‫می دهد و مشتریان می توانند از تلفن هوشمند خود برای‬ ‫دریافت خدمات اســتفاده کنند‪ .‬به عــاوه جمع اوری و‬ ‫تحویل لباس ها رایگان انجام می گیرد‪ .‬این اپلیکیشن در‬ ‫ژانویه سال ‪ 2015‬راه اندازی شده و در حال حاضر در سه‬ ‫شهر در انگلستان فعالیت می کند‪.‬‬ ‫‪ ،IPGL‬گروه ســرمایه گذاری خصوصی مایکل اسپنسر‪،‬‬ ‫یکی از ســرمایه گذاران اصلی این اپلیکیشن است‪ .‬تینا‬ ‫کیلمیستر بلو‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی‪ ،IPGL‬نیز به هیات مدیره‬ ‫الندراپ پیوسته است‪ .‬اسپنســر می گوید‪« :‬کاش وقتی‬ ‫کارگزار جوانی بودم‪ ،‬الندراپ وجود داشت‪ .‬در این صورت‬ ‫زندگی من خیلی اسان تر بود‪ .‬به همین خاطر وقتی انها‬ ‫ایده این کار را با من در میان گذاشتند‪ ،‬فورا موافقت کردم‬ ‫و متقاعد شدم که این ایده موفقیت امیز خواهد بود‪ ».‬دام‬ ‫پرکس‪ ،‬رئیس و هم بنیانگذار الندراپ‪ ،‬می گوید‪« :‬از اینکه‬ ‫چنین سرمایه ای جذب کرده ایم و چنین سرمایه گذاران‬ ‫مهمی داریم‪ ،‬بسیار خشنودیم‪ .‬با این سرمایه می توانیم‬ ‫الندراپ را به راهکار مفیدی برای مشــکل شست وشــو‬ ‫و خشکشــویی افراد تبدیل کنیم‪ ».‬اد رلف‪ ،‬مدیرعامل و‬ ‫هم بنیانگذار الندراپ‪ ،‬می گوید‪« :‬ارزوی ما این است که از‬ ‫فناوری هوشمند و نواوری در این صنعت استفاده کنیم‪.‬‬ ‫ما مدل‪ ،‬فناوری و شرکای تجاری را در اختیار داریم تا کل‬ ‫صنعت را متحول سازیم‪ .‬ما در حال ایجاد یک کنترل از راه‬ ‫دور برای خشکشویی افراد هستیم و واکنش های مثبتی‬ ‫نیز تاکنون دریافت کرده ایم‪ ».‬تیمی متشکل از متخصصان‬ ‫فناوری و کارافرینان باتجربه الندراپ را اداره می کند‪ .‬اد‬ ‫رلف در گذشته مدیر فناوری ارشد شرکت مایند کندی‬ ‫بوده است‪ .‬دام پرکس نیز مجموعه ای از استارت اپ ها را‬ ‫مدیریت کرده است‪ .‬انتونی پینک‪ ،‬مدیر عملیاتی ارشد‬ ‫الندراپ اســت که در گذشته مشــاور راهبردی شرکت‬ ‫اکسنچر بوده اســت‪ .‬نیک برانزبی ویلیامز نیز در گذشته‬ ‫مدیر فناوری ارشــد سوکینی بوده است‪ .‬از طریق تمام‬ ‫تلفن های هوشــمند و دســتگاه های تبلت‬ ‫اصلی در پلتفرم های امــازون‪ ،‬ایفون و‬ ‫اندروید‪ ،‬می توان از الندراپ اســتفاده‬ ‫کرد‪ .‬این اپلیکیشــن ســاده به‬ ‫مشــتریان امکان می دهد تا به‬ ‫شیوه ای ساده‪ ،‬هوشمند و راحت‬ ‫کارهای مربوط به شست وشــوی‬ ‫لباس و خشکشویی را انجام دهند‪.‬‬ ‫الندراپ یکی از استارت اپ هایی‬ ‫است که در لندن بیشترین کاربر را‬ ‫دارد و به سرعت در حال رشد است‪ .‬الندراپ در واقع یک‬ ‫استارت اپ خصوصی است که در سال ‪ 2014‬راه اندازی‬ ‫شــد‪ .‬این اســتارت اپ لباس ها را در هر کجــا در لندن‬ ‫جمع اوری کرده‪ ،‬می شوید و تحویل می دهد‪.‬‬ ‫ی در امریکا‬ ‫معافیت مالیات فرشتگان سرمایه گذار ‬ ‫یکــی از مصوبه های «افزایش مالیات» قید شــده در‬ ‫قانون معافیت از مالیات امریکا که کنگره در اول ژانویه‬ ‫به تصویب رساند تا از وقوع «پرتگاه مالی» جلوگیری‬ ‫کنــد‪ ،‬معافیــت ‪ 100‬درصدی برای ســود حاصل از‬ ‫بو کارهای کوچک (‪)QSBS‬‬ ‫ســهم دریافتی از کســ ‬ ‫بود‪ .‬این بدان معناســت که الزم نیست شما در ازای‬ ‫سود حاصل از ســرمایه گذاری های واجد شرایط خود‬ ‫مالیات پرداخت کنید و حداقل مالیات جایگزین برای‬ ‫ســرمایه گذاری های صورت گرفته در سال ‪ 2013‬و‬ ‫‪ 2012‬اعمال نمی شود‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک باید‬ ‫سرمایه گذاران فرشــته و کس ‬ ‫از ایــن مزیت مالیاتی مطلع باشــند؛ مزیتی که برای‬ ‫افزایش سرمایه گذاری در استارت اپ های نواورانه ای‬ ‫طراحی شده اند تا در امریکا اشتغال زایی کنند‪ .‬معیارها‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫و محدودیت ها برای ســهم کســ ‬ ‫(‪ )QSBS‬عبارتند از‪:‬‬ ‫ســرمایه گذاری ها باید توسط یک ســرمایه گذار‬ ‫غیر شرکتی انجام گرفته باشد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری ها باید بین تاریخ ‪ 1‬ژانویه ‪ 2012‬تا‬ ‫‪ 31‬دسامبر ‪ 2013‬انجام گرفته باشند تا مالیات بر سود‬ ‫برای انها اعمال نشود‪.‬‬ ‫شرکتی که سرمایه گذار فرشته در ان سرمایه گذاری‬ ‫می کند‪ ،‬باید شــرکتی باشــد کــه بــرای ان جدا از‬ ‫ت‪ )C‬و باید نوع‬ ‫صاحبانش مالیات تعیین می شود(شرک ‬ ‫بو کارها‬ ‫بو کارش تایید شده باشد (بسیاری از کس ‬ ‫کس ‬ ‫به غیر از موسســات مالی‪ ،‬مزرعه داری‪ ،‬شرکت های‬ ‫خدمات تخصصی‪ ،‬هتل ه ا و رستوران ها)‬ ‫مجمــوع دارایی های ناخالص شــرکتی که در ان‬ ‫ســرمایه گذاری می کنید‪ ،‬قبل از ســرمایه گذاری یا‬ ‫بالفاصلــه پس از ان‪ ،‬نبایــد از ‪ 50‬میلیون دالر تجاوز‬ ‫کند‪ .‬مســئله مهم در اینجا ان اســت که ‪80‬درصد از‬ ‫بو کار‬ ‫دارایی ها باید همیشه در زمینه فعالیت های کس ‬ ‫مصرف شوند‪.‬‬ ‫سرمایه گذار باید سهام را به طور مستقیم یا از طریق‬ ‫یک شرکت بیمه به صورت سند اصلی خریداری کند‪.‬‬ ‫بنابراین تبصره و گواهی قابل قبول نیستند‪.‬‬ ‫این سهام باید بیش از ‪ 5‬سال نزد شما باقی بماند‪.‬‬ ‫محدودیت هایی در خصوص بازپرداخت سهام شرکت‬ ‫قبل و بعد از صدور سند سهام وجود دارد‪.‬‬ ‫سودهای واجد شــرایط معافیت از مالیات حداکثر‬ ‫‪ 10‬میلیون دالر یا ‪10‬برابر مالیات تعیین شده بر اساس‬ ‫سهام است‪.‬‬ ‫سود حاصله منوط بر حداقل مالیات جایگزین نیست‪.‬‬ ‫قانون درمــان مقرون به صرفه (‪ )ACA‬امســال تالش‬ ‫می کند تا معافیت ‪ 100‬درصدی را در اینده توســعه‬ ‫دهد یا ان را دائمی کند‪ .‬این به نظر امکان پذیر می رسد‬ ‫زیرا در کنگره امریکا‪ ،‬به ویژه در قانون اســتارت اپ ها‬ ‫‪ ،3.0‬از ان حمایت می شود‪.‬‬ ‫بازخوانیدالیلموفقیتیککسب وکارخانوادگیدرحوزهنورپردازی‬ ‫نگاهتحسین برانگیزدیسون هابهکسب وکار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫انتظار می رود گفت وگو با فردی که نام خانوادگی اش‬ ‫با فناوری پیوند خورده‪ ،‬دشــوار باشد‪ ،‬اما مالقات با‬ ‫جیک دیسون نشــان داد که او درباره خودش دچار‬ ‫غرور نیســت و در طول مالقات از خانواده خودش‬ ‫کمتر صحبت می کند‪ .‬جیــک‪ ،‬بزرگ ترین فرزند‬ ‫جیمز دیسون اســت؛ فردی که بنیانگذار مجموعه‬ ‫چند میلیون دالری موســوم به دیســون است و به‬ ‫عنوان یــک طراح‪ ،‬مختر ع و کارافرین شــناخته و‬ ‫معروف شده است‪.‬‬ ‫جیک دیسون در کنار همه پیش زمینه خانوادگی‬ ‫در رشــته طراحی صنعتی تحصیل کــرده و برای‬ ‫مدتی به عنوان طراح داخلی کار کرده گرچه خودش‬ ‫معترف اســت که در ان زمان اوایل دهه ‪ 90‬چندان‬ ‫که توقع می رفت‪ ،‬تابع نظم و انضباط نبوده‪« .‬در ان‬ ‫زمان طراحی بیشــتر عبارت از ایــن بود که برخی‬ ‫چیزها چطور به نظر می رســن د و این یعنی که زیبا‬ ‫باشــند‪ .‬بنابراین تحصیالت طراحی هم شامل این‬ ‫موارد می شــد که برای من چندان مناســب نبود‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬من روی طرحی کار کرده بودم که‬ ‫یک تولید کننده برق بود‪ ،‬به این ترتیب که لوله های‬ ‫ابراه ساختمان را به نحوی قرار دهیم که وقتی باران‬ ‫می بارد یا از فالش تانک توالت اســتفاده می شود‪،‬‬ ‫الکتریســیته تولید شــود ‪ .‬این طرح بــه نظر انها‬ ‫مقداری عجیب بود‪ ،‬چرا که سایرین کارهای جالب‬ ‫و زیبا انجام می دادند‪ .‬من در زمره افراد مکانیک کار‬ ‫قرار می گیرم و همواره به مکانیک عالقه مند بوده ام و‬ ‫به طرز عجیبی زمانی که از دانشگاه رفتم‪ ،‬کمی کار‬ ‫ازاد در زمینه طراحی داخلــی انجام دادم‪ .‬تعدادی‬ ‫کافه را طراحی کردم که پــول خوبی از ان دریافت‬ ‫کردم و البته کسب درامد دلیل انجام این کارها بود‬ ‫گرچه کارهایی ساده و مفرح هم بو د و در واقع همین‬ ‫ســاده بودن انجام ان کارها باعث شد که برای من‬ ‫مالل اور باشد‪».‬‬ ‫درستدرهمینزماناوتصمیممی گیردکهباپدرش‬ ‫کار کند و برای مدت ‪ 2‬سال روی طرحی کار کرد و‬ ‫از نقطه شروع طراحی مفهومی ان تا مرحله پیش از‬ ‫ساخت را انجام داد اما ان طرح هرگز به تولید نرسید‪.‬‬ ‫اما این تجربه دوســاله به او اموخت که چگونه روی‬ ‫یک طرح کار کند تا به مرحله تولید برسد‪ .‬از طرفی در‬ ‫زمان کار به عنوان طراح داخلی همانند سایر طراحان‬ ‫به اندازه کافی از محصوالت نورپردازی موجود ناامید‬ ‫شده بود و سعی کرد که با تکیه بیشتر بر ظاهر این‬ ‫محصوالتدرمقابلفناوریوموضوعانتقالبرق‪،‬انها‬ ‫را به گونه ای بسازد که سودمندتر‪ ،‬کارامدت ر و دارای‬ ‫عمر مفید بیشتر باشند‪.‬‬ ‫به ایــن ترتیب جیک درگیر تجربیاتــی درباره نور‬ ‫و نورپردازی شــد و دریافت که چگونــه می توان‬ ‫از نورهــای تابیده شــده نتیجه بیشــتری گرفت‪.‬‬ ‫این تجربیات او را به ســوی نورهــای مکانیکی و‬ ‫هدایت پذیر توسط موتور برد که قابلیت تغییر زاویه‬ ‫تابیدن نــور را می داد‪ .‬او به این ترتیب وارد اموختن‬ ‫یو‬ ‫درباره بازتاب دهنده های نور‪ ،‬فناوری نورپرداز ‬ ‫ســامانه های مربوط به نور شد‪ .‬این اتفاقات درست‬ ‫همزان با تمرکز زیاد صنایع بر کارامد ســاختن نور‬ ‫بود که موجب ســاخت المپ های مبتنی بر ‪LED‬‬ ‫شــده بود‪ .‬در این زمان بود که او تحقیقات زیادی‬ ‫برای تولید این منابع نوری و شیوه های خنک سازی‬ ‫و توسعه فناوری خنک ســازی انجام دا د و همه این‬ ‫تجربیات و مطالعات منجر به تاســیس شــرکت‬ ‫جیک دیســون در سال ‪ 2004‬شــد‪ .‬این شرکت‬ ‫مخترع‪ ،‬سازند ه و عرضه کننده محصوالت نورپردازی‬ ‫شد که به دنبال غلبه بر مشکالت محصوالت موجود‬ ‫در بازار بود‪ .‬خود جیــک در این باره می گوید‪« :‬من‬ ‫کارگاه خودم را تاســیس کردم و گروه ‪ 12‬نفره ای‬ ‫از همکاران در اختیار داشــتم‪ .‬مــا درگیر فروش‬ ‫محصوالت خود به سرتاســر جهان برای طرح های‬ ‫معماری شدیم‪ .‬ما ســه یا چهار محصول داشتیم‪،‬‬ ‫برای انها بازاریابی کرده و به مشتریان می فروختیم‬ ‫و از همان زمان بود که مهارت های بسیاری از همه‬ ‫این مواردی که درگیر شده بودیم اموختم‪ ».‬یکی از‬ ‫محصوالتی که مجموعه دیســون با ان سربراورد‪،‬‬ ‫چراغ مخصوص میزکار ساخته شده از ‪ LED‬است‪.‬‬ ‫چراغ های مخصوص میزکار بــه طور کلی عمری‬ ‫حدود ‪ 40‬ســال دارد‪ .‬با ادامــه عرضه محصوالت‬ ‫نواورانه ای همچون این چراغ های مخصوص میزکار‪،‬‬ ‫مجموعه دیسون به عنوان یک پیشتاز در حوزه کاری‬ ‫خود در طول ‪ 10‬سال شناخته شد‪.‬‬ ‫در کنار همه موفقیت هایی که مجموعه دیسون قادر‬ ‫به کسب ان در ســطح کالن بازار بود‪ ،‬صرف نظر از‬ ‫نواری های شخصی انها‪ ،‬برای همگان تعجب اور بود‬ ‫که پدر جیک در سال‪ 2015‬اعالم کرد که می خواهد‬ ‫شرکت را ادغام و بزرگ تر سازد‪ .‬بنابراین جیک که‬ ‫از سال ‪ 2013‬تا ان زمان سمت مدیر غیراجرایی را‬ ‫داشت‪ ،‬مسئولیت های بیشتری یافته و مدیر بخش‬ ‫تحقیق و توسعه شرکت شــ د و همزمان مهندس‬ ‫ارشــد نورپردازی هم بود‪ .‬پدر جیک همان سال در‬ ‫مصاحبه ای به تایمز مالی گفته بود که وارد شــدن‬ ‫بو کارها‬ ‫پسرش به مجموعه دیسون و ترکیب کس ‬ ‫نشــان از این دارد که اینده این شرکت و نحوه اداره‬ ‫بو کار‬ ‫ان در اینده چگونه خواهد بود‪« .‬زیبایی کس ‬ ‫خانوادگی در این است که شما به جای اینکه نگران‬ ‫ســرمایه گذارانی که نگاه کوتاه مدت دارند باشید‪،‬‬ ‫یا نگران باشــید که دیگران چه می گویند‪ ،‬بر تولید‬ ‫محصول درســت تمرکز می کنید‪ .‬مــا می توانیم‬ ‫کارهــای بلندمدت انجــام دهی م و روی توســعه‬ ‫فناوری هایی که سالیان زیاد وقت الزم دارد تا به ثمر‬ ‫برسد‪ ،‬کار کنیم‪ .‬ما می توانیم شکیبا باشیم‪».‬‬ ‫در واقع این درست همان استداللی است که جیک‬ ‫دیســون در صحبت هایش بــه کار می برد‪ .‬جایگاه‬ ‫فعلی دیســون در بازار‪ ،‬جایی که او تمایل ندارد در‬ ‫ان متوقف شــود و به جای ان بر این نکته متمرکز‬ ‫شــده که مخترعان را قادر سازد تا توانشان را در هر‬ ‫حــوزه ای که می توانند صرف کنند‪ .‬این خواســت‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫البته با نگاه به محصوالتی که انها تولید کرده اند هم‬ ‫نشان داده می شود‪ .‬گرچه نام دیسون با جاروبرقی‬ ‫معروفش شناخته می شــود‪ ،‬اما انها در حال حاضر‬ ‫طیفی از محصــوالت خالقانه دارنــد از پنکه های‬ ‫بدون پره و موخشــک کن تا چراغ های میزکار که‬ ‫می توان به انها افتخار کرد‪« .‬دیسون از وارد شدن به‬ ‫حوزه هایی که شرکت های زیادی هم در ان حاضر‬ ‫هســتند هراس ندارد ‪ . ..‬ما می خواهیم مشکالت را‬ ‫حل کنیم‪ ،‬چیزهایی ابداع کنیم تا مانعی برداشته‬ ‫شود‪ ،‬فناوری هایی را توسعه دهیم‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫کنی م و محصوالتی بسیار بسیار بهتر تولید کنیم‪ .‬به‬ ‫این ترتیب و با سرمایه گذاری روی فناوری و تمرکز‬ ‫بر ان ما قادر هستیم محصوالت متفاوتی تولید کنیم‬ ‫و وارد بخش های جدیدی از صنعت شویم‪».‬‬ ‫بو کار دیسون معتقد است‬ ‫با چنین نگاهی به کس ‬ ‫که «نباید از کار دست کشید ‪ . ..‬به تجربه کردن ادامه‬ ‫دهید‪.‬غیرممکندرمجموعغیرممکننیست‪،‬برخی‬ ‫چیزها غیرممکن به نظر می رســند و شما باید وارد‬ ‫میدان شده و برای رفع مشکل اقدام کنید‪ ».‬اما مهم‬ ‫ایناستکهچگونهبفهمیممسائلومشکالتواقعی‬ ‫که باید حل کنیم کدام هستند؟ «من فکر می کنم‬ ‫که باید با دست اندرکاران صنعت صحبت کرد‪ .‬این‬ ‫یک اقدام کلیدی است‪ .‬انها شما را راهنمایی خواهند‬ ‫کر دووقتیکهمحصولیطراحیشد‪،‬بانیازوخواست‬ ‫انهاهماهنگخواهدبود‪.‬بایدازگوشهانزواخارجشده‬ ‫و با دیگران صحبت کرد‪ ،‬ممکن است فکر کنید که‬ ‫در را روی شما می بندند‪ ،‬اما چنین نیست‪ ،‬انها حتما‬ ‫مشتاق هستند دیگران را ببینند و بفهمند روی چه‬ ‫چیزهایی کار می کنند‪».‬‬ ‫اما ورای همه اینها و در تالش مســتمر برای حل‬ ‫مشــکالت‪ ،‬دیســون این هشــدار را می دهد که‬ ‫مراقب درگیر شــدن در کارهایی باشــید که یک‬ ‫مشکل واقعی را حل نمی کنند یا بر مسائل ظاهری‬ ‫متمرکز هستن د و با صراحت می گوید‪« :‬من چیزی‬ ‫را تولید نمی کنم که مشکلی را حل نکند یا موجب‬ ‫پیشرفتی نشود‪».‬‬ ‫زیبایی‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫خانوادگی در‬ ‫این است که‬ ‫شما به جای‬ ‫اینکه نگران‬ ‫سرمایه گذارانی‬ ‫که نگاه‬ ‫کوتاه مدت‬ ‫دارند باشید‪،‬‬ ‫یا نگران باشید‬ ‫که دیگران چه‬ ‫می گویند‪ ،‬بر‬ ‫تولیدمحصول‬ ‫درست تمرکز‬ ‫می کنید‪ .‬ما‬ ‫می توانیم‬ ‫کارهای‬ ‫بلندمدت‬ ‫انجام دهی م و‬ ‫روی توسعه‬ ‫فناوری هایی که‬ ‫سالیان زیاد وقت‬ ‫الزم دارد تا به‬ ‫ثمر برسد‪ ،‬کار‬ ‫کنیم‬ ‫بهترین کارافرینان‪ ،‬همان خیال پردازان بزرگ اند‬ ‫شغل یک کارافرین این اســت که کاری را که دیگران‬ ‫نمی توانند‪ ،‬انجام دهد و این عموما مانند ان اســت که‬ ‫در گیرودار رفع مسائل غیرممکنی هستید که یکی پس‬ ‫از دیگری سرمی رســند‪ .‬بســیاری از مردم نمی توانند‬ ‫انچه که اســتیوجابز‪ ،‬ایالن ماسک‪ ،‬یا ریچارد برانسون‬ ‫برای چند دهه انجام داده اند را عملی سازند‪ .‬نقش یک‬ ‫کارافرین در جامعه این اســت که بزرگ فکر کند و به‬ ‫ناممکن ها برســد‪ ،‬درحالی که وقتی پــس از مدتی به‬ ‫عقب برگردد و به انچه به دست اورده نگاه کند‪ ،‬کاری‬ ‫ساده به نظر می رسد‪ .‬برای غلبه بر ناممکن ها الزم است‬ ‫که در یک دنیای متفــاوت زندگی کنید‪ .‬می گویند که‬ ‫اســتیو جابز زمانی که در شرکت اپل به صورت مستمر‬ ‫همه مرزها را می شکست و کارکنانش را برای پیگیری‬ ‫همین روش ترغیب می کرد‪ ،‬در چنین فضایی بود و به‬ ‫همین روش موفق شد تا به ضرب االجل ها‪ ،‬توانمندی ها‬ ‫و نواوری های غیرممکن دســت یابد‪ .‬چنین وضعیتی‬ ‫افرادی را که در کنار شما هســتند دیوانه می کند چرا‬ ‫که انــان در دنیای غیرواقعی که شــما‬ ‫هستید زندگی نمی کنند‪ .‬در دنیای‬ ‫شما همه چیز ممکن است‪ .‬دنیای‬ ‫غیرواقعــی انعطاف پذیر اســت‬ ‫و می توانیــد انتخــاب کنید که‬ ‫چه چیزی می تواند یا نمی تواند‬ ‫انجام شود‪ ،‬همانگونه که نورمن‬ ‫وینســنت می گوید‪ :‬به سمت ماه‬ ‫شــلیک کن‪ ،‬اگر موفق به انجام ان‬ ‫نشوی دست کم در میان ستارگان فرود‬ ‫خواهی امد‪ .‬در واقع اینکه افرادی در تالش برای‬ ‫غیرممکن ها هستند به این معناست که غیرممکن رخ‬ ‫می دهد‪ .‬پیشرفت و رشــد از همین جا ریشه می گیرد‬ ‫و بــه همین شــیوه کارافرینان مرزها را می شــکنند‪.‬‬ ‫اما مشــکل این اســت که زندگی در دنیای غیرواقعی‬ ‫همیشه مناســب نیســت! کارافرینان هر روز عینک‬ ‫تحریف واقعیات را بر چشم می زنند و دنیا را با شیوه ای‬ ‫متفــاوت از دیگران می بیننــد‪ .‬این را ما‬ ‫کارافرینان هر روز حــس کرده و در‬ ‫خالل صحبت های مان با همکاران‬ ‫درک می کنیــم‪ .‬دنیای غیرواقعی‬ ‫شما شمشــیر دولبه ای است که‬ ‫می توانــد هرانچه ســاخته اید را‬ ‫نابود کند چرا که ممکن است شما‬ ‫در این دنیا بمانید اما دیگران خارج‬ ‫از ان باشند و انگاه شما یک خیال پرداز‬ ‫هستید که قادر به ارتباط با دیگران نیست‬ ‫و نمی تواند طرح هایش را با انسان های دیگر درمیان‬ ‫بگذارد‪ .‬اما اســتیو جابز که اوقات زیــادی را در دنیای‬ ‫غیرواقعی خود می گذراند‪ ،‬می دانست چگونه این عینک‬ ‫را بردارد و دوباره با دنیای واقعی مرتبط شــود‪ .‬بخش‬ ‫بزرگی از طرح های عظیم از دنیا غیرواقعی درون شــما‬ ‫ریشه می گیرد‪ .‬شما از همین جا اعجاز می کنید و انچه را‬ ‫که دیگران قادر به انجامش نیستند‪ ،‬عملی می سازید‪ .‬اما‬ ‫اگر برای مدتی طوالنی در این دنیا بمانید موجب نابودی‬ ‫کسب و کارتان شــده و از دیگران دور می افتید‪ .‬مابقی‬ ‫افراد پیرامون شما در دنیای واقعی زندگی می کنند و انها‬ ‫هم مانند عموم مردم دیگر فکر و رفتار می کنند‪ .‬این بدان‬ ‫معناست که مشتریان‪ ،‬تامین کنندگان‪ ،‬سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫کارمندان‪ ،‬خانــواد ه و غالب افراد دیگری که از کارهای‬ ‫شــما اثر می گیرند‪ ،‬نمی دانند که چــه چیزی در فکر‬ ‫شما می گذرد‪ .‬وظیفه انها نیســت که وارد دنیای شما‬ ‫شوند‪ ،‬شما باید خودتان را به دنیای انها نزدیک کنید‪.‬‬ ‫هرچند که طرح‪ ،‬محصول‪ ،‬خدمات‪ ،‬یا انچه که عرضه‬ ‫می کنید ممتاز و مناسب باشد‪ ،‬اما در صورت ناتوانی در‬ ‫ایجاد ارتباط با دیگران نمی توانید انها را برای همراهی‬ ‫بو کار‬ ‫با خودتان قانع کنید‪ .‬برای داشــتن یک کســ ‬ ‫موفق عالوه بر تصــورات عمیق و فراتر از دنیای واقعی‪،‬‬ ‫نیازمند پرداختن به موضوع بازاریابی‪ ،‬فروش‪ ،‬روندهای‬ ‫اجرایی‪ ،‬عملیات مالی‪ ،‬شیوه عرضه و ذهنیتی که درباره‬ ‫بو کارتان وجود دارد هم هستید‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫مروری بر روند موفقیت امیز کسب وکار موروثی اقای جی ییم‬ ‫بستنیهیدروژنی‪،‬چگونهبهیکتجربهشیرینتبدیلشد؟‬ ‫بو کار وابسته به شیرینی در خانواده ‪ Jay Yim‬سابقه‬ ‫کس ‬ ‫زیادی دارد‪ .‬پدر بــزرگ او در کــره جنوبی مالک یک‬ ‫شیرینی پزی بوده و پدرش هم پس از مهاجرت به امریکا‬ ‫صاحب مجموعه شیرینی پزی های زنجیره ای بوده‪ .‬او به‬ ‫عنوان فرزندی از ایــن خانواده درگیر همه انواع وظایف‬ ‫در شیرنی پزی بوده و از تمیز کردن کف تا مدیریت این‬ ‫کسب و کار را انجام داده است‪.‬‬ ‫اما ســال ها پس از دوران کودکی ییم تصمیم گرفت که‬ ‫کسب و کار خودش را راه اندازی کند و این مرتبه به جای‬ ‫شیرینی پزی یک فروشگاه شیرین دیگر‪ ،‬فروشگاه بستنی‬ ‫را تاسیس کند‪ .‬به دنبال همین هدف بود که ییم سراغ‬ ‫فروشنده خیابانی خاصی که در کره دیده بود‪ ،‬رفت‪ .‬ان‬ ‫فروشنده بستنی را که با هیدروژن مایع ساخته شده بود‬ ‫عرضه می کرد‪ .‬ان بستنی ها به ســرعت یخ زده و بافت‬ ‫فوق العاده نرمی را ایجاد کرده و بخار چرخانی از ان خارج‬ ‫می شد که توجه مشتریان را به خود جلب می کند‪ .‬پس‬ ‫از ‪2‬سال فکر و بررسی و نمونه سازی در گاراژ منزل‪ ،‬ییم‬ ‫موفق شد که فرمول ساخت را تعیین کرده و بهبود بخشد‬ ‫و در سال ‪ 2013‬نخستین فروشگاه بستنی سازی خود را‬ ‫در کالیفرنیا افتتاح کند‪.‬‬ ‫امروز او ‪ 50‬شــعبه در نقاط مختلــف از ‪ 4‬ایالت امریکا‬ ‫دارد و انتظار دارد که در طول ‪3‬ســال اینده بتواند ‪100‬‬ ‫شعبه در سراسر چین افتتاح کند‪ .‬ایجاد این نشان موفق‬ ‫تجاری که در طول مدتی کوتاه توانســته چنین رشدی‬ ‫را تجربه کند‪ ،‬ناشــی از طی کردن درست منحنی رشد‬ ‫این کسب و کار است‪.‬‬ ‫در واقع ییم توانســت مسیر دســتیابی به فرمول تولید‬ ‫بســتنی با شــیوه و ظاهری را که در کره دیده بود‪ ،‬به‬ ‫خوبی به دســت اورد‪ ،‬ســپس ان را به صورت مستمر‬ ‫بهبود بخشیده و به یک روش مشخص برای تولید انبوه‬ ‫برسد‪ .‬او در زمانی که تعداد اندکی تولید کننده بستنی از‬ ‫هیدروژن وجود داشتند‪ ،‬دست به این کار زد و در حالی که‬ ‫اطالعات کافی وجود نداشت و ناگزیر بود همه فرایند را‬ ‫ازمایش کند‪ ،‬همچنــان کار را ادامه داد‪ .‬از طرفی حتی‬ ‫برای تاسیس نخستین فروشگاه های خود با مشکالتی‬ ‫مواجه بود و ناگزیر از صحبت با چند سازنده و معمار شد تا‬ ‫گزینه متناسب با بودجه خود را بیابد و نزدیک به یک سال‬ ‫از برنامه پیش بینی شــده برای افتتاح عقب افتاد‪ ،‬و در‬ ‫همین حال ناگزیر از پرداخت هزینه ها و اجاره نیز بود‪.‬‬ ‫اقای ییم معتقد اســت که عرضه این نوع بستنی حتی‬ ‫برای مشتریان هم همراه با نوعی اموزش بوده‪ .‬او سعی‬ ‫کــرده که روی یکــی از دیوارها روند تولید بســتنی را‬ ‫تشریح کند و به مشــتریان نشــان دهد که چگونه به‬ ‫دلیل یخ زدگی سریع‪ ،‬بلور شکل نمی گیرد و این منجر‬ ‫به نرم تر بودن بافت بستنی می شود‪ .‬او در این باره حتی‬ ‫تعدادی ویدئو هم ســاخته و در یوتیوب گذاشته که به‬ ‫مشتریان کمک می کند درک بهتری از محصول بستنی‬ ‫ییم داشته باشند‪.‬‬ ‫در ‪ 6‬ماه اول پس از افتتاح ییم به شــدت سرگرم تامین‬ ‫درخواســت های مشــتریان بود‪ ،‬اما او از همان روز‬ ‫نخســت با تعداد زیادی درخواســت برای حق‬ ‫امتیاز مواجه بود و این درخواســت ها در سه‬ ‫ماهه اول به حدود هزار فقره رسیده بود‪ .‬او از‬ ‫میان هزار تقاضا تعداد ‪ 10‬عدد را پذیرفت‪.‬‬ ‫افرادی که ســابقه مدیریت خدمات تغذیه‬ ‫داشتند مورد توجه او بودند و به این ترتیب‬ ‫توانست از میان این افراد و سایر افرادی که‬ ‫عرضه بســتنی را به مجموعــه خدمات خود‬ ‫می افزودند یا صاحب چندین فروشــگاه بودند‪،‬‬ ‫همــکاران جدیدی انتخاب کند‪ .‬اقــای ییم معتقد‬ ‫اســت در کنار همه اینها توجه به رضایت مشتری‬ ‫و جذابیت این نوع محصول موجب موفقیت کسب‬ ‫کارش شــده‪ ،‬در واقع او نه یک محصول بلکه یک‬ ‫تجربه را به فروش می رساند‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫بو کار‬ ‫ماجرایشکستکس ‬ ‫یکمیلیارددالریفب‬ ‫سایت خدمات طراحی از طریق اینترنت به‬ ‫نام ‪ Fab‬در زمان خود به عنوان استارت اپی‬ ‫شناخته شــد که ســریع ترین نرخ رشد را‬ ‫در دنیا داشــته است و ارزشــی بالغ بر یک‬ ‫میلیارد دالر را تا پیش از شکست داشت‪ .‬این‬ ‫سایت اینترنتی از ابتدای کارش دستخوش‬ ‫تغییراتی شد و از نظر محتوا و ماهیت کاری‬ ‫از یک «شبکه اجتماعی» تا «سایت فروش»‬ ‫را تجربه کرده و در انتها عنوان «فروشــگاه‬ ‫جهانی طراحی» را داشت تا اینکه در انتها‬ ‫به بهای ‪ 15‬میلیــون دالر (به صورت نقد و‬ ‫سهام) به ‪ PCH‬فروخته شد‪.‬‬ ‫داســتان فب امیخته ای از یک داســتان‬ ‫موفقیت و البته شکســت و شامل حکایات‬ ‫عبرت انگیــز دربــاره مخاطرات ناشــی از‬ ‫«تغییر حوزه» کاری است‪ .‬در واقع مفهوم‬ ‫«تغییر حوزه» به طور کلی عبارت از تالش‬ ‫و جست وجوی یک کسب و کار برای یافتن‬ ‫افق های تازه با هــدف پرهیز از توقف روند‬ ‫رشد است‪ .‬به صورت نظری هر کسب و کار‬ ‫نوپا باید به شــکل مستمر اطالعاتی شامل‬ ‫سنجش بازار‪ ،‬نظرات جدید درباره راهبردها ‬ ‫و ازمایش محصوالت یــا خدمات جدید را‬ ‫دریافت و ارزیابی کنــد‪« .‬تغییر حوزه» به‬ ‫بو کار اجازه می دهد در حالی که فرصت‬ ‫کس ‬ ‫مشخصی در دسترس است‪ ،‬یا راهبردهای‬ ‫فعلی ناکام بوده‪ ،‬حرکت رو به جلو داشته و‬ ‫مسیر تازه ای را در پیش گیرد‪.‬‬ ‫سایت فب در ابتدا با نام ‪ Fabulis‬و در مقام‬ ‫یک شبکه اجتماعی فعالیت می کرد تا اینکه‬ ‫در طی یک «تغییر حوزه» به ســایتی برای‬ ‫عرضه محصوالت هنرمندان مستقل تبدیل‬ ‫شد‪ .‬در واقع جیســون گلدبرگ و بردفورد‬ ‫شلهامر بنیانگذاران این سایت به خودشان‬ ‫قبوالنده بودند که فبیولس به اندازه ای که‬ ‫امیــدوار بودند موفق نشــده و در چند ماه‬ ‫اخر در محــدوده جذب ‪150‬هــزار کاربر‬ ‫متوقف مانده؛ بنابراین زمان مناســب برای‬ ‫تغییر حوزه کســب و کار اســت‪ .‬اطالعاتی‬ ‫که انها از فبیولس جمــع کرده بودند‪ ،‬نیاز‬ ‫و کمبودی واقعی در بازار طراحی را روشن‬ ‫کرد و ان اینکه مشــتریان بــه دنبال راهی‬ ‫راحت و در دسترس برای خرید محصوالت‬ ‫منحصر به فــرد و جذاب طراحی هســتند‪.‬‬ ‫بنابراین انها به ســمت تبدیل شدن از یک‬ ‫شبکه اجتماعی به سایت فروش محصوالت‬ ‫س و جواهرات‬ ‫طراحی خانگی‪ ،‬ابزاراالت‪ ،‬لبا ‬ ‫رفتند‪ .‬این تغییر منجر بــه افزایش تعداد‬ ‫کاربران ســایت به ‪ 10‬میلیون نفر شــد و‬ ‫براســاس گزارش هایی که دریافت می شد‪،‬‬ ‫به صورت روزانــه ‪200‬هزار دالر فروش در‬ ‫سایت انجام می گرفت‪.‬‬ ‫‪2‬سال بعد از نخســتین تغییرحوزه کاری‪،‬‬ ‫در حالی که هنوز الگوی کسب و کار پایداری‬ ‫الزم را کسب نکرده بود‪ ،‬فب تصمیم به انجام‬ ‫تغییری دیگر گرفت‪ .‬این مرتبه بنیانگذاران‬ ‫تصمیم گرفته بودند که جایگزینی مناسب‬ ‫بــرای ‪ Amazon‬و ‪ Ikea‬در حوزه طراحی‬ ‫باشند‪ .‬این تغییر در کنار تالش ناموفق برای‬ ‫حضور در بازار اروپا‪ ،‬موجب شــد که روند‬ ‫سقوط تماشایی فب شروع شود‪.‬‬ ‫نخســتین و ضروری ترین دلیل برای انجام‬ ‫واقعی تغییر حوزه فعالیت کســب و کار این‬ ‫است که به شکل واقعی یک مشکل بزرگ‬ ‫را حل کند‪ .‬در زمانی که فب یک شــرکت‬ ‫واقعا موفق بود‪ ،‬برخالف اینکه الگوی کاری‬ ‫فروش روزانه محصوالت طراحی برای مدت‬ ‫طوالنی چندان پایدار نبود‪ ،‬کاهش شــدید‬ ‫محصوالت قابل عرضه که وجه مشــخصه‬ ‫این ســایت بود‪ ،‬در واقع یک مشکل بزرگ‬ ‫را ایجاد کــرد در حالی که تالش بر این بود‬ ‫که یک مشکل دیگر حل شــود‪ .‬برای یک‬ ‫بو کار دچار رکود شده طبیعی است که‬ ‫کس ‬ ‫تمایل به تغییر در حوزه کاری داشته باشد به‬ ‫ویژه اینکه جایگزین های ان سوداور نبوده‬ ‫و درگیر رکود هستند‪ .‬هرچند که نمونه فب‬ ‫نشان می دهد تغییر حوزه کار با این هدف‬ ‫که فقط تغییری ایجاد شــود‪ ،‬یا گسترش‬ ‫یک کسب و کار متزلزل تقریبا همیشه برای‬ ‫کارافرینان فاجعه بار اســت و چگونگی ان‬ ‫ربطی به میــزان پولی که از ان به دســت‬ ‫امده‪ ،‬ندارد‪.‬‬ ‫مبذول داشته است‪ ،‬بهبود سیستم توزیع محصوالت‬ ‫اســت‪ ،‬به طوری که امرو ز این برنــد در هر دو حوزه‬ ‫توزیع افالین و تحویل سفارشات انالین محصوالت‬ ‫خود‪ ،‬توانسته اســت مثبت عمل کند‪ .‬از انجایی که‬ ‫این برند یک غذای فست فود محسوب می شود‪ ،‬در‬ ‫مراکز خرید‪ ،‬مجتمع های تجــاری و اماکنی از این‬ ‫دست که مردم به غذای ســریع و اماده نیاز دارند‪،‬‬ ‫حضور گسترده تری داشته و سیستم توزیع خود را‬ ‫در این مناطق به صورت منسجم تری ارائه داده است‪،‬‬ ‫لذا می توان گفت شناخت مشتریان و مطالعه روی‬ ‫مناطق پرفروش تر نیز یکی از راهکارهایی به شمار‬ ‫می رود که این برند در بهبود سیســتم توزیع خود‬ ‫لحاظ کرده است‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫ظرفی برای دو نفر‬ ‫فضای مجازی فرصت های چشمگیری را در اختیار‬ ‫برندهــا قرار داده اســت‪ ،‬به طوری که بســیاری از‬ ‫کمپین های بازاریابی خــود را می توانند در معرض‬ ‫دید افراد بیشتری از سراســر جهان قرار دهند‪ ،‬در‬ ‫همین زمینه یکــی از ابتکاراتی کــه برند کنتاکی‬ ‫برای معرفی محصوالت خود در پیش گرفته است‪.‬‬ ‫در صفحه اینســتاگرام این برند به نمایش در امده‬ ‫است؛ این کمپین که در قالب یک سری تصاویر ارائه‬ ‫می شود‪ ،‬بر جنبه دوستانه بودن محصوالت کنتاکی‬ ‫تاکیــد دارد‪ ،‬به این معنا که دو نفــر را در یک لباس‬ ‫مشترک نشان می دهد؛ یعنی یک کت و شلوار سفید‬ ‫که امضای سرهنگ ساندرز نیز روی انها خودنمایی‬ ‫می کند‪ ،‬ضمن اینکه این دو فــرد یک ظرف از مرغ‬ ‫کنتاکی را در دســت خود دارند‪ ،‬در واقع این تصویر‬ ‫می تواند بر دوستی بین افراد تاکید کرده و انها را به‬ ‫یک غذای سریع و دوستانه با هم دعوت کند‪ .‬می توان‬ ‫گفت این کمپین یک روند عاطفی را در پیش گرفته‬ ‫است که بر رابطه های دوستانه بین افراد تاکید کرده‬ ‫و مرغ کنتاکی را به عنوان یک وعده غذای مشترک و‬ ‫دوستانه ارائه می دهد‪.‬‬ ‫‪S‬‬ ‫حرکتخالقانه‪،‬داده هایالهام بخش‬ ‫ترفندهایبازاریابی‬ ‫اژانسواندرمن‬ ‫اژانس دیجیتــال ‪ Wunderman‬در شــهر‬ ‫نیویورک واقع شــده و هم اکنون بیش از ‪200‬‬ ‫دفتر در ‪ 70‬بازار جهانی تاســیس کرده است‪.‬‬ ‫این شرکت که در سال ‪ 1958‬راه اندازی شده‬ ‫بود‪ ،‬با داشتن بیش از نیم قرن سابقه‪ ،‬از جمله‬ ‫اولین کمپانی های تبلیغاتی به شمار می رود‬ ‫که بازاریابی مدرن را در دســتور کار خود قرار‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫قیمت های پایین تر‪ :‬مشتریان بیشتر‬ ‫ما الهام بخش هستیم‬ ‫قیمت گذاری برای برندهایی که در یک فضای رقابتی‬ ‫با دیگر برندهای معروف قرار دارند‪ ،‬می تواند یک عامل‬ ‫تاثیرگذار جهت موفقیت بیشــتر باشد؛ از انجایی‬ ‫که برند کی اف سی در کنار نام های مشهوری مانند‬ ‫مک دونالد در بازارهای جهانی عرضه می شود‪ ،‬اتخاذ‬ ‫یک راهکار درست در مسیر قیمت گذاری می تواند در‬ ‫حفظ و گسترش مشتریان این برند بسیار تاثیرگذار‬ ‫باشــد‪ .‬روندی که این نام تجاری در قیمت گذاری‬ ‫محصوالت خود در پیش گرفته است‪ ،‬ارائه قیمت های‬ ‫ثابت و حتی پایین اســت‪ ،‬از انجایی که قیمت های‬ ‫پایین تر که در یک روند ثابت ارائه می شوند‪ ،‬در نهایت‬ ‫باعثجذبمشتریانبیشترودرنهایتسودبیشتری‬ ‫خواهند شد‪ ،‬کی اف سی نیز سعی می کند مرغ های‬ ‫کنتاکی خود را در یک قیمت معقول ارائه دهد؛ ضمن‬ ‫اینکه هدف گذاری مشتریان این برند نیز بیشتر گروه‬ ‫سنی جوان و بزرگساالن جوان تر را در نظر می گیرد و‬ ‫ارائه قیمت های پایین تر می تواند در جذب این گروه‬ ‫از مشتریان نیز بسیار موثر واقع شود‪.‬‬ ‫بدون شک هدف هر اژانس بازاریابی در نهایت‬ ‫این نکته است که مصرف کنندگان را به خرید‬ ‫و مصرف یک برند خاص‪ ،‬ترغیب کند‪.‬واندرمن‬ ‫به عنوان یک اژانس مدرن‪ ،‬تنها به این معتقد‬ ‫نیســت که باید مردم را به سوی مصرف یک‬ ‫کاالی خــاص‪ ،‬متقاعد کرد‪ ،‬بلکــه این گروه‬ ‫بازاریابی بــه دنبال الهام بخشــیدن به مردم‬ ‫است؛ به این معنا که مصرف یک محصول باید‬ ‫مانند یک الهام به مشتری القا شود‪ ،‬چراکه در‬ ‫نهایت اگر این روند اتفاق بیفتد‪ ،‬می توان یک‬ ‫مصرف کننده را به یک مشتری وفادار تبدیل‬ ‫کرد؛ مشتری ای که تنها برند مورد نظر خود را‬ ‫استفاده خواهد کرد‪ .‬از نظر این گروه بازاریابی‪،‬‬ ‫خالقیت و داده دو رکن اصلــی در هر فرایند‬ ‫بازاریابی هســتند که از طریــق ادغام این دو‬ ‫عامل‪ ،‬می توان به الها م بخشیدن به مشتریان‬ ‫نزدیک شد‪ ،‬به این معنا که داده های مربوط به‬ ‫مخاطبان باید مورد بررسی و مطالعه قرار گرفته‬ ‫و در نهایت از کاراترین و مناسب ترین روش های‬ ‫ف یک برند را‬ ‫خالقانه استفاده کرد تا بتوان مصر ‬ ‫به مشتریان القا کرد‪.‬‬ ‫برقراری یک رابطه تعاملی با مخاطب‬ ‫زمان و مکان ارائه محتوا‬ ‫در روند الهام بخشــیدن به مشتری‪ ،‬این گروه‬ ‫بازاریابی به خوبی دریافته است که زمان ارائه‬ ‫محتوا و کانال ارتباطی ان بسیار حائز اهمیت‬ ‫اســت‪ ،‬به بیان دیگر پس از تجزیه و تحلیل و‬ ‫بررسی اطالعات و داده ها‪ ،‬گام بعدی انتخاب‬ ‫کانال ارتباطی اســت‪ .‬باید مشــخص شــود‬ ‫که محتوای مربوط به یــک محصول خاص‪،‬‬ ‫مناسب چه گروه از مخاطبان است و این گروه‬ ‫از مخاطبان بیشتر با چه رسانه هایی در ارتباط‬ ‫هستندتامتناسبباانها‪،‬کانالارتباطیانتخاب‬ ‫شــود‪ .‬همچنین در همین رونــد‪ ،‬زمان ارائه‬ ‫اطالعات نیز مهم است‪ ،‬باید در زمانی ارائه شوند‬ ‫که بیشترین میزان بازدید را از سوی مخاطبان‬ ‫دریافت کنند که البته رسیدن به این هدف نیز‬ ‫نیازمند مطالعه و بازنگری های متعدد در رابطه‬ ‫با مخاطبان است‪ .‬لذا می تواند گفت الهام بخش‬ ‫بودن یک محتوای تبلیغاتی که مهم ترین هدف ‬ ‫اژانس واندرمن است‪ ،‬به مسائل مهمی مانند‬ ‫توجهبهمحتوایارائهشده‪،‬رسانه هایکهمحتوا‬ ‫را ارائه می دهد و زمان پخش ان بستگی دارد‪.‬‬ ‫از داده خام تا بازاریابی دیجیتال‬ ‫گروه بازاریابی واندرمن ســه ســتون اصلی را‬ ‫در روند بازاریابی خود ترســیم کرده است که‬ ‫شامل تجزیه و تحلیل داده ها؛ خالقیت‪ ،‬تجربه‬ ‫و ارتباطات؛ و فناوری می شود‪ .‬در مرحله اول‬ ‫از طریق استراتژی های جمع اوری اطالعات‪،‬‬ ‫بانک داده ها تکمیل شده و پلتفرم های مناسب‬ ‫مدیریت این اطالعات تولید می شوند؛ مرحله‬ ‫دوم‪ ،‬در واقع بــه نوعی پروراندن این اطالعات‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که از طریق سه عنصر تجربه‪،‬‬ ‫خالقیت و ارتباطات‪ ،‬داده های به دست امده‬ ‫مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرند و در نهایت‬ ‫در مرحله اخر‪ ،‬روند تدوین برنامه های بازاریابی‬ ‫به ســوی فناوری های نویــن حرکت کرده و‬ ‫تکنولوژی دیجیتال به عنوان یکی از مهم ترین‬ ‫راهکارهای عملی این اژانس‪ ،‬مورد اســتفاده‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫مدیریت داده‪ :‬همگام با زندگی مردم‬ ‫مدیریت داده‪ ،‬یکــی از مهم ترین بخش های‬ ‫فرایند بازاریابی در این گروه تبلیغاتی است‪ ،‬به‬ ‫این معنا که داده های اولیه درباره هر برندی‪ ،‬به‬ ‫عنوان مهم ترین مواد اولیه این شرکت محسوب‬ ‫می شوند و تیم های تحقیقاتی برجسته ای به‬ ‫طور مداوم بر داده هــای مذکور نظارت دارند‪،‬‬ ‫چراکــه در نهایت از دل همین داده هاســت‬ ‫که می توان یــک مدل بازاریابــی موفق را به‬ ‫مشتریان ارائه داد‪ .‬از انجایی که الهام بخشیدن‬ ‫به مشــتریان یکی از اهداف مهــم در فرایند‬ ‫بازاریابی این اژانس به شمار می رود‪ ،‬بنابراین‬ ‫پرورانــدن و مدیریت داده هــا باید به گونه ای‬ ‫باشــد که به این هدف مهم کمک کند‪ .‬از نظر‬ ‫دست اندرکاران این شرکت‪ ،‬داده های مذکور‬ ‫باید در نهایت به بطن زندگی وارد شوند‪ ،‬یعنی‬ ‫بتوانند در زندگی روزمــره مصرف کنندگان‬ ‫تاثیرگذار باشند‪ ،‬چراکه هر چقدر یک فرایند‬ ‫تبلیغاتی در زندگی انسان ها بیشتر نفوذ کند‪،‬‬ ‫در نهایت بازخورد مناسب تری نیز از سوی انها‬ ‫دریافت خواهد کرد‪.‬‬ ‫معرفیراهکارهایبازاریابیبرندکی اف سی‬ ‫مرغ های سرهنگ ساندرز‬ ‫یکی از نکات‬ ‫قابل توجهی‬ ‫که در روند‬ ‫تعامل انالین‬ ‫با مشتریان‬ ‫وجود دارد‪ ،‬این‬ ‫است که برند‬ ‫کی اف سی به‬ ‫کامنت های‬ ‫موافق و مخالف‬ ‫خیلی بها‬ ‫می دهد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫مزیت رقابتی درون سازمانی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫نام سرهنگ ســاندرز در کنار سوخاری های‬ ‫دوست داشتنی کنتاکی‪ ،‬اشنای بسیاری از مردم‬ ‫جهان است‪ .‬ساندرز که کار خود را با یک اتاقک‬ ‫پ بنزین شــروع کرد‪ ،‬بعد از‬ ‫کوچک در یک پم ‬ ‫مدتی توانست یکی از مهم ترین و معروف ترین‬ ‫رستوران های زنجیره ای فست فود را در جهان‬ ‫راه اندازی کند که امــروز با نام مخفف ‪ KFC‬در‬ ‫جهان شناخته می شوند‪ .‬در ادامه نگاهی خواهیم‬ ‫داشت به برخی از مهم ترین راهکارهای بازاریابی‬ ‫و برندسازی این شرکت‬ ‫رقابت به عنوان یک عنصر مهم در فرایند بازاریابی به‬ ‫شمار می رود که می تواند دایره مصرف کنندگان یک‬ ‫برند را افزایش دهد‪ ،‬در رابطه با برند کی اف سی باید‬ ‫گفت که این مزیت رقابتی یک عنصر درون سازمانی‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا که رقابت بین خود محصوالت‬ ‫این کمپانی ایجاد شده اســت‪ :‬تنوع طعم های مرغ‬ ‫کنتاکی و گســترش منوی ان یک مزیت رقابتی به‬ ‫شمار می رود که می تواند دایره بزرگی از مخاطبان را‬ ‫رو به روی این برند قرار دهد؛ مخاطبانی که قطعا تنوع‬ ‫انتخاب به عنوان یک عامل موثر در جذب انها دخیل‬ ‫بوده است‪ .‬این برند عالوه بر اســتفاده از طعم های‬ ‫متنوع ترشــیجات در محصوالت خود‪ ،‬مواد غذایی‬ ‫گیاهی را نیز در منوی خود گنجانده اســت که این‬ ‫امر نیز می تواند در جلب مشتریان و همچنین ایجاد‬ ‫یک وجهه مثبت برای این برند بسیار تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫لذا می توان گفت گسترش دامنه محصوالت و توجه‬ ‫به ذائقه های مختلف افــراد‪ ،‬یک عامل موثر در روند‬ ‫بازاریابی برند کی اف سی به شمار می رود که به طور‬ ‫غیرمستقیم در جذب مشتریان جدید عمل می کند‪.‬‬ ‫بهبود سیستم توزیع‬ ‫از جمله نکاتی که می توانــد در نهایت باعث جذب‬ ‫مشــتریان و نگه داشــتن انها برای یک برند شود‪،‬‬ ‫سیستم توزیع محصوالت است؛ مخصوصا در مورد‬ ‫برندهای غذایی که باید محصــول را به صورت تازه‬ ‫و داغ به دست مشتری برسانند‪ ،‬یک سیستم توزیع‬ ‫منظم و سریع می تواند در ارائه یک وجهه مناسب از‬ ‫برند مذکور در بین مشتریان بسیار تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫بر همین اســاس یکی از مهم ترین بخش هایی که‬ ‫رستوران زنجیره ای کی اف سی به ان توجه ویژه ای‬ ‫ارتباط با مخاطبان از طریق رسانه های اجتماعی یکی‬ ‫از مهم ترین راهکارهایی است که برند کی اف سی در‬ ‫رونــد بازاریابی خود در پیش گرفته اســت‪ .‬به زعم‬ ‫مدیران بازاریابی این نام تجاری‪ ،‬مهم ترین نکته ای‬ ‫که در جذب مخاطبان موثر است‪ ،‬ارائه یک محتوای‬ ‫جذاب و سرگرم گننده است‪ .‬به این معنا که این گروه‬ ‫در وهلــه اول به دنبال معرفی محصوالت و تبلیغات‬ ‫مستقیم انها نیست‪ ،‬بلکه جذب مخاطب و در ادامه‪،‬‬ ‫برقراری یک رابطه تعاملی با او اهمیت بیشتری دارد‪.‬‬ ‫برایناساساینگروهتولیدیسعیمی کندمحتوایی‬ ‫را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارد که برای‬ ‫مخاطبانسرگرم کنندهباشد‪،‬بهطوریکهانهانظرات‬ ‫خود را نیز ابراز کنند؛ برقراری رابطه مهم ترین هدفی‬ ‫اســت که این برند در فضای مجازی دنبال می کند‪،‬‬ ‫چراکه اگر این ارتباط بر قرار شــود‪ ،‬خواه نا خواه یک‬ ‫جهت تعاملی به خود می گیرد و متخصصان بازاریابی‬ ‫دیجیتال این برند‪ ،‬می توانند با مشــتریان وارد یک‬ ‫رابطه مستقیم شده و روند بازاریابی خود را به صورت‬ ‫جدی تری پی بگیرند‪.‬‬ ‫اصل بر شفاف سازی است‬ ‫یکی از نکات قابل توجهی که در روند تعامل انالین‬ ‫با مشتریان وجود دارد‪ ،‬این است که برند کی اف سی‬ ‫به کامنت های موافــق و مخالف خیلی بها می دهد؛‬ ‫روندی که این برنــد در برخورد با نظرات مخالف در‬ ‫پیش گرفته است‪ ،‬مبنی بر حذف این پیام ها و نظرات‬ ‫نیست‪ ،‬چراکه این گروه معتقد است که شفاف سازی‬ ‫باید به عنوان یک اصل اساســی بین تولیدکننده و‬ ‫مشتری برقرار بوده و یک برند با تمام مزایا و معایب‬ ‫ان شناخته شود‪ ،‬لذا در برخورد با نظرات منفی‪ ،‬انها‬ ‫را شــنیده و در صفحات خود باقی می گذارد و سعی‬ ‫در ارائه جواب هایی معقــول به انها دارد که در قالب‬ ‫توضیح بیشتر و یا پذیرفتن انها و اصالح محصوالت‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫طبیعتباهرچیزیسازگارنیست!‬ ‫یک برند مشهور لباس چطور توجه مردم را به مسئله محیط زیست دریاها جلب می کند؟‬ ‫توجه به محیط زیســت و نگرانی درباره اسیب هایی که ممکن است به ان‬ ‫وارد شود‪ ،‬یکی از دغدغه های مهم جوامع بشری امروز است‪ ،‬به طوری که‬ ‫بسیاری از کمپین ها و گروه های مختلف در راستای حفظ محیط طبیعی‬ ‫ت می کنند و اکثر مردم اخبار مربوط به محیط زیست‬ ‫در سراسر جهان فعالی ‬ ‫و خطرات مرتبط با ان را دنبال می کنند؛ در حقیقت می توان گفت نقش و‬ ‫جایگاه محیط طبیعی در دنیای امروز به عنوان یک سیستم مهم و حیاتی‬ ‫در چرخه حیات بشر‪ ،‬به خوبی شناخته شده است و از این رو نه تنها مردم‬ ‫جهان بلکه بســیاری از تولیدکنندگان‪ ،‬برندهای معروف و یا بعضا کمتر‬ ‫شناخته شده نیز با این پویش جهانی همراه شده و کمپین های مختلفی را‬ ‫جهت حفاظت از محیط زیست راه اندازی می کنند‪.‬‬ ‫اخیرا یکی از برندهای فروش لباس به نام ‪ Origens‬در یکی از کمپین های‬ ‫تبلیغاتی خود منحصرا به مسئله اقیانوس ها و عدم توجه انسان به پاکیزگی‬ ‫انها پرداخته اســت‪ .‬این کمپین که در قالب ســه تصویر از اعماق دریا و‬ ‫ساحل ارائه شده است‪ ،‬میزان خطراتی را که ریختن زباله ها در دریاها ایجاد‬ ‫می کنند‪ ،‬نشان می دهد‪ .‬بر هم زدن چرخه محیط زیست‪ ،‬اشکارترین اسیبی‬ ‫است که با این روند ایجاد می شود‪ .‬سه تصویر از دریا که هر کدام می توانند‬ ‫نشــان دهند ریختن زباله ها تا چه اندازه زندگی را در دریاها و اقیانوس ها‬ ‫مختل می کند‪ :‬یک الک پشت و یک کوسه در اعمال دریا و یک پلیکان در‬ ‫کنار ساحل که با زباله ها محاصره شده اند!‬ ‫در یک تصویر تبلیغاتی موفق‪ ،‬خود تصاویر گویای مفهوم اصلی ان هستند‬ ‫به طوری که هر بیننده ای با دیدن تصاویر فوق متوجه می شود که زندگی‬ ‫این حیوانات با ریختن زباله ها غیرعادی شده است‪ ،‬الک پشت در زیر دریا‬ ‫حرکت می کند و حجم زیادی از زباله ها باالی سر او و در سطح دریا شناور‬ ‫هستند‪ ،‬ضمن اینکه یکی از زباله ها در دست او قرار دارد؛ کوسه نیز به همین‬ ‫منوال در میان حجم زیادی از مواد زائد پالســتیکی قرار دارد و گویی این‬ ‫زباله ها جزئی از زندگی او شده اند! و از همه تاثیرگذارتر شاید پلیکانی باشد‬ ‫که منقار بزرگ او به یک کیس ه زباله تبدیل شده است!‬ ‫تنها عبارتی که در این تصاویر دیده می شــود‪ ،‬جمله ای است که در پایین‬ ‫تصویر نوشته شده است‪ :‬طبیعت با هر چیزی سازگاری ندارد! این عبارت‬ ‫وقتی در کنار تصاویر مربوط قرار می گیرد‪ ،‬به خوبی گویای مفهوم اصلی خود‬ ‫است؛ چراکه الک پشت و کوسه و پلیکان با هر چیزی نمی توانند سازگاری‬ ‫پیدا کنند‪ ،‬یک الک پشت نمی تواند یک دست فلزی و یک پلیکان نمی تواند‬ ‫یک منقار پالستیکی داشته باشــد‪ .‬بنابراین بر هم زدن چرخه طبیعت‪،‬‬ ‫مهم ترین برداشتی است که بیننده با دیدن این تصاویر دریافت می کند‪،‬‬ ‫هر چقدر این پیام صریح تر منتقل شود میزان تاثیرگذاری ان بیشتر خواهد‬ ‫بود‪ .‬در تصاویر فوق نیز بر هم خوردن چرخه محیط زیست به صراحت و حتی‬ ‫دردناک‪ ،‬به تصویر کشیده شده و مطمئنا بیننده این تصاویر می تواند به عمق‬ ‫اسیبی که ریختن زبال ه در طبیعت باعث می شود‪ ،‬پی ببرد‪.‬‬ ‫از انجایی که توجه به محیط زیست در دنیای امروز به یک ارزش بین مردم‬ ‫جهان تبدیل شده است‪ ،‬همسویی برندهای مختلف با این امر‪ ،‬می تواند یک‬ ‫نکته مثبت جهت حفظ و گسترش نام تجاری انها بوده و بر میزان محبوبیت‬ ‫مردم بین مردم جهان بیفزاید‪ ،‬از این رو دغدغه های محیط زیستی یکی از‬ ‫مهم ترین مفاهیمی هســتند که برندهای جهانی به ان توجه نشان داده و‬ ‫مورد مذکور نیز یکی از این نمونه ها محسوب می شود‪.‬‬ ‫فرمولمحتوایشماچیست؟‬ ‫پیروی از یک‬ ‫فرمول قدیمی‬ ‫و مشخص‬ ‫تولیدمحتوا‬ ‫زمانی بهتر‬ ‫است که شما‬ ‫رقبایضعیفی‬ ‫داشته باشید یا‬ ‫بازاری که در‬ ‫ان به فعالیت‬ ‫می پردازید‪ ،‬یک‬ ‫بازار جدید و‬ ‫نوظهور باشد‪.‬‬ ‫تسلط شما بر‬ ‫این فرمول و‬ ‫بهبود ان باید‬ ‫انقدر زیاد باشد‬ ‫که شما به‬ ‫عنوان سازنده‬ ‫فرمول دیده‬ ‫شوید و یک‬ ‫جریان قوی از‬ ‫ترافیکارگانیک‬ ‫به سوی‬ ‫وب سایت شما‬ ‫سوق یابد‬ ‫عناصریکفرمولموفقبرایتولیدمحتوارا‬ ‫بشناسیدوبهکارببندید‬ ‫رسیدن به اهداف کســب وکار از طریق بازاریابی‬ ‫محتوا ســخت تر شــده و اگر تاکنون به اهداف‬ ‫خود دســت نیافته اید‪ ،‬الزم است در نحوه انجام‬ ‫بازاریابــی محتوا تغییراتی ایجــاد کنید‪ .‬یکی از‬ ‫عناصر اصلی که بسیار مهم و ارزشمند بوده و باید‬ ‫به ان توجه کنید‪ ،‬فرمول محتواســت‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬اگر می خواهید یک برنامه بازاریابی محتوای‬ ‫موفق داشته باشید‪ ،‬باید گفت که بازاریابان باید‬ ‫این عنصر را همگام با تغییر و توسعه صنعت تغییر‬ ‫داده و خود را با روند جدید انطباق دهند‪.‬‬ ‫چه موقع باید از یک فرمول پیروی کرد؟‬ ‫پیروی از یک فرمول قدیمی و مشــخص تولید‬ ‫محتوا زمانی بهتر اســت که شما رقبای ضعیفی‬ ‫داشــته باشــید یا بازاری که در ان بــه فعالیت‬ ‫می پردازید‪ ،‬یک بازار جدید و نوظهور باشد‪ .‬تسلط‬ ‫شما بر این فرمول و بهبود ان باید انقدر زیاد باشد‬ ‫که شما به عنوان سازنده فرمول دیده شوید و یک‬ ‫جریان قوی از ترافیک ارگانیک به سوی وب سایت‬ ‫شما سوق یابد‪ .‬هنگامی که شما رقبای قوی در‬ ‫بازار دارید‪ ،‬بهبود و استفاده از یک فرمول قدیمی‬ ‫سخت و دشــوار خواهد بود‪ .‬اینجاست که باید‬ ‫ریســک کرده و چیزی جدید امتحــان کنید‪ .‬با‬ ‫امتحان کردن فرصت های جدید‪ ،‬می توانید یک‬ ‫صدا و رویکردی پیدا کنید کــه منحصربه فرد و‬ ‫متعلق به شما بوده و شما را از رقبا متمایز سازد‪.‬‬ ‫عناصــر یک فرمــول موفق برای تولیــد محتوا‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫کانال‪ :‬جایی که مخاطبان خــود را پیدا کرده و‬ ‫تعامل برقرار می کنید‪.‬‬ ‫وزن‪ :‬میــزان محتوای باکیفیتــی که می توانید‬ ‫تولید کنید‪.‬‬ ‫چشم انداز‪ :‬دیدگاه منحصربه فرد درباره موضوع‬ ‫لحن‪ :‬روشــی که بــه مردم احســاس را منتقل‬ ‫می کنید‪.‬‬ ‫اجرا‪ :‬این فرمول تا چه اندازه‪ ،‬انتظارات و اهدافی‬ ‫را که تعیین می کنید‪ ،‬براورده می کند‪.‬‬ ‫در ادامه فرمول ســه مرحله ای ساده برای تولید‬ ‫محتوا را به شما معرفی می کنیم که مناسب انواع‬ ‫تولید محتواست از جمله‪:‬‬ ‫پروژه هــای کوچک مانند مقاالت و پســت های‬ ‫وبالگ‬ ‫پروژه هــای بزرگ ماننــد کتــاب و کتاب های‬ ‫الکترونیکی‪ ،‬گزارش ها‪ ،‬مقاالت سفید و ویدئوهای‬ ‫یوتیوب‪.‬‬ ‫انتخاب اعداد‬ ‫‪1‬‬ ‫با انتخاب یک عدد شروع کنید! عدد‬ ‫به شما ســاختاری برای قراردادن‬ ‫یک عنــوان‪ ،‬انتخاب و ســازماندهی ایده ها و به‬ ‫پایان رساندن موفق پروژه های تولید محتوا ارائه‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫اعداد کوچک از سادگی و سهولت محتوا خبر‬ ‫می دهند‬ ‫در بیشتر مواقع بهترین پروژه های بازاریابی محتوا‬ ‫بر اســاس اعداد نسبتا کوچک مانند ‪ 7 ،3‬و یا ‪10‬‬ ‫هستند‪ .‬استفاده از اعداد کوچک در فرمول تولید‬ ‫محتوا به موفقیت در تولید محتوا کمک می کند‬ ‫چون یک فرایند یا کار پیچیده را به مراحل ساده‬ ‫تقســیم می کنــد و درک ان را بــرای مخاطب‬ ‫راحت تر می سازد‪.‬‬ ‫یک موضوع انتخاب کنید‬ ‫‪2‬‬ ‫در مرحلــه بعــد‪ ،‬بایــد موضوع‬ ‫یا عنــوان اصلــی را بــرای پروژه‬ ‫بازاریابی محتوای خود انتخاب کنید‪ .‬موضوعات‬ ‫پیشنهادی برای تولید محتوا بسیار متنوع هستند‬ ‫و‪ ‬انها دســته ها و عناوین مختلفی را از حقایق‪،‬‬ ‫ایده ها و یا پیشنهادهایی که شما می توانید برای‬ ‫تعیین‪ ،‬ســازماندهی و انتقال پیام خود استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬دربرمی گیرند‪.‬‬ ‫موضوعات جالب و منحصربه فرد‪ ،‬تمرکز شــما‬ ‫را روی جزئیات به جای کلیــات جلب می کند‪.‬‬ ‫همچنیــن کمک می کند برای نوشــتن مطلب‪،‬‬ ‫خود را اماده کنید‪ .‬برای مثال‪ ،‬هنگامی که یک‬ ‫پست وبالگی در مورد «‪ 6‬راز موفقیت در بازاریابی‬ ‫محتوا» می نویســید و عدد و موضوع را انتخاب‬ ‫می کنیــد‪ ،‬بالفاصله توجه خــود را روی مرحله‬ ‫بعدی «یعنی شناســایی ‪ 6‬نکتــه کلیدی مورد‬ ‫نیاز برای موفقیــت در بازاریابی محتوا» متمرکز‬ ‫می کنیــد‪ .‬در نتیجــه می دانید چــه کاری باید‬ ‫انجام دهید‪ .‬اما چــه نوع موضوعاتی تاثیرگذارتر‬ ‫هســتند؟ به طور کلی‪ ،‬موضوعات انتخابی برای‬ ‫بازاریابــی محتوا در چند دســته اصلی از جمله‬ ‫موضوعات مثبت ‪ ،‬منفی و روندها قرار می گیرند‪.‬‬ ‫موضوع های مثبت‪ ،‬موضوعاتی را توصیف می کنند‬ ‫که به بازار شــما کمک می کند مشکالتی را حل‬ ‫کنید و یا موفق شــوید از جملــه‪ :‬عادات‪ ،‬منابع‪،‬‬ ‫میانبرها‪ ،‬نــکات‪ .‬موضوعات منفی مســائلی را‬ ‫توضیح می دهند که بازار شــما باید از انها پرهیز‬ ‫کند از جمله‪ :‬اشتباهات‪ ،‬موانع‪ ،‬عالئم‪ .‬موضوعات‬ ‫همچنیــن می توانــد شــامل توصیفاتی مثل‬ ‫ویژگی ها‪ ،‬خصوصیات‪ ،‬مشخصه ها و روندها باشد‪.‬‬ ‫یک اصالح کننده اضافه کنید‬ ‫‪3‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬یک توصیف کننده را اضافه‬ ‫کنید تا منحصر به فرد بودن و احساس‬ ‫را به عدد و فهرســت بیفزاید‪ .‬توصیف کننده ها به‬ ‫روش های مختلفی می توانند بر پــروژه بازاریابی‬ ‫محتوای شما اثر بگذارند‪ .‬توصیف کنندگان به شما‬ ‫کمک می کنند یک بخش بازار خاص را هدف قرار‬ ‫دهید و مشــخصه و ویژگی اصلی را در پرســونای‬ ‫بازاریابیخودذکرکنید‪،‬بهعنوانمثال«فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری برای کسب وکار ازاد چیست؟» دوم‬ ‫مشکل یا هدفی خاص را پیگیری کنید و ان را حل‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫این نوع فرمول تنها یکی از انواع فرمول هایی است‬ ‫کــه می توانید برای تولید محتــوای موفق از ان‬ ‫استفاده کنید‪ .‬با اســتفاده از چنین فرمول هایی‬ ‫می توانید به اهدافی که مشخص کرده اید دست‬ ‫یابید‪ ،‬رقبای خود را کنار بزنید و ترافیک سایت و‬ ‫مخاطبان خود را افزایش دهید‪ .‬پس چرا از همین‬ ‫امروز به دنبال فرمولی برای تولید محتوا نباشید؟‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫چگونهبرایمحتوایخود‬ ‫لحنواهنگانتخابکنیم؟‬ ‫اهنگ به معنای صدای منحصر به فرد و خاص‬ ‫برند شماست‪ .‬این اهنگ باید شخصیت برند‪،‬‬ ‫ریتم و ســرعت اهنگ و واژگان بیانی ساده را‬ ‫نحوه استفاده از اهنگ‬ ‫پوشش دهد‪ .‬لحن بیان‪ ،‬‬ ‫برند خود در موقعیت های مختلف اســت‪ .‬در‬ ‫زندگی روزمره‪ ،‬لحن بیان ما بســته به کسی‬ ‫که با او صحبت می کنیــم و چیزی که درباره‬ ‫ان صحبت می کنیم‪ ،‬تغییر می کند‪ .‬اما اهنگ‬ ‫و صدای ما یکنواخــت می ماند‪ .‬اهنگ برند‬ ‫شما منحصر به فرد اســت‪ ،‬اما شما می توانید‬ ‫از لحن هــای مختلف برای بیان و تولید محتوا‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬انتخاب اهنگ و لحن بیانی‬ ‫مشخص برای اجرای استراتژی های محتوای‬ ‫هوشمندانه و محتوای سایت ضروری است‪.‬‬ ‫مزایای انتخاب اهنگ و لحن بیان برای محتوا‬ ‫اهنگ و لحن بیان مناسب در محتوا به تقویت‬ ‫و متمایز شدن برند شما از طریق استفاده دائم و‬ ‫یکپارچهازیکاهنگ برندخوبکمکمی کند‬ ‫و موجب یکدستی و انسجام محتوا در تیم ها‪،‬‬ ‫کانال ها و فرمت های مختلف می شود‪.‬‬ ‫مزایای انتخاب اهنــگ و لحن بیان‬ ‫برای محتوا‬ ‫نه تنها به کیفیت بهتر محتوا و انسجام در تولید‬ ‫محتوا منجر می شود بلکه مزایای مالی را برای‬ ‫شرکت و سازمان ها نیز به همراه دارد‪ .‬با انتخاب‬ ‫اهنگ و لحن بیان منحصر به فرد برای محتوای‬ ‫خود‪،‬مخاطبانحتیبدونذکرنامبرندمحتوای‬ ‫شما را خواهند شناخت و تصویری ثابت از برند‬ ‫شما خواهند داشت‪ .‬اما چگونه اهنگ و لحن‬ ‫بیان برند خود را تعریف و انتخاب کنیم‪.‬‬ ‫یک نمونه کامل از انواع محتوای موجود‬ ‫را جمع اوری کنید ‬ ‫شما می خواهید یک شبکه گسترده از محتوا‬ ‫را شــکل دهید و همه چیــز از ویدئو گرفته تا‬ ‫صفحات وب‪ ،‬کتــاب الکترونیکی را در تقویم‬ ‫شبکه های اجتماعی خود گرد اورید‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬باید یک نگاه اساسی به انواع محتوای‬ ‫خود بیندازید‪ .‬کدام یــک از این نمونه ها را از‬ ‫هر یک از رقبای خــود گرفته اید؟ انها را کنار‬ ‫بگذارید‪ .‬هدف شــما این است که نمونه های‬ ‫خود را به یــک گروه کوچــک از محتواهای‬ ‫منحصر به برندخود«نمونه هاییازاهنگبرندی‬ ‫که شــما می خواهید انتخاب کنید»کاهش‬ ‫دهید‪ .‬این نمونه ها را چــاپ کرده و روی یک‬ ‫وایت بورد قــرار دهید و ایــن بخش ها را کنار‬ ‫هم بگذارید‪.‬‬ ‫لحن و اهنگ برند خود را در ســه کلمه‬ ‫توصیف کنید‬ ‫هنگامی که تولیدکنندگان محتوا و صاحبان‬ ‫هویت برند بــا هــم کار می کنند‪ ،‬باید انواع‬ ‫محتواهایی که به عنــوان بهترین نمونه های‬ ‫صدای برند انتخاب شــده اند و می خواهند در‬ ‫اهنگ برند جای دهند را بررسی کنند‪ .‬درباره‬ ‫موضوعاتمشترکدرهم هایننوعمحتواهاکار‬ ‫کنید‪ .‬نمونه ها را دسته بندی کنید‪.‬‬ ‫برای مثــال می توانید یک نمونــه محتوا را با‬ ‫استفاده از این سه صفت ایجاد کنید‪ :‬پرشور‪،‬‬ ‫شوخ طبع و قابل اطمینان‪.‬‬ ‫هریک از این صفات را بیشــتر توضیح دهید‪.‬‬ ‫چگونه این ویژگی ها را در ارتباطات با مخاطبان‬ ‫به نمایش می گذارید؟‪ ‬چگونه می توانید از انها‬ ‫در انواع محتوایی که تولید می کنید‪ ،‬استفاده‬ ‫کنید؟‪ ‬چگونه ایــن ویژگی ها را در موضوعات‬ ‫متمرکز در سایت خود به نمایش می گذارید؟‬ ‫یک چارت اهنگ برند ایجاد کنید‬ ‫یک چارت برند با اهنگ برند مشخص‪ ،‬یک ابزار‬ ‫مرجع ضروری اســت برای اطمینان از همسو‬ ‫بودن محتوای شــما (متن و تصاویر) با اهنگ‬ ‫برند‪ .‬ســه ردیف برای هر یــک از ویژگی های‬ ‫اصلی به همراه سه ستون که یک توصیف کوتاه‬ ‫و بایدها و نبایدها را درباره اهنگ و لحن بیان‬ ‫ارائه می کنند‪ ،‬بگنجانید‪ .‬در صورت لزوم‪ ،‬یک‬ ‫ردیف را برای هر ویژگی ثانویه که به یک توضیح‬ ‫اضافی نیاز دارد‪ ،‬اضافه کنید‪.‬‬ ‫زنان به پست های وبالگ ها بیش از محتوای شبکه های اجتماعی اعتماد دارند‬ ‫خانم ها هنوز عاشق خرید وبالگی اند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫وبالگ ها و شــبکه های اجتماعی‪ ،‬جایگزین‬ ‫رسانه های سنتی شده اند‪ .‬اگرچه شبکه های‬ ‫اجتماعی در دنیای امروز‪ ،‬سروصدای بیشتری‬ ‫به پا کرده اند اما این وبالگ ها هســتند که‬ ‫فروش بیشتر را موجب می شوند و مردم برای‬ ‫کسب اطالعات به انها مراجعه می کنند‪ ،‬اما‬ ‫دلیل ان چیست؟‬ ‫اعتماد بیشتر زنان به وبالگ ها‬ ‫تحقیقات جدید سایت ‪ BlogHer‬نشان می دهد‬ ‫که ‪ 81‬درصد زنان انچه در وبالگ های موردعالقه‬ ‫خــود می خوانند‪ ،‬قبول دارنــد‪ .‬در واقع‪ ،‬زنان به‬ ‫پســت های وبالگ بیش از انواع بازاریابی سنتی‬ ‫از جمله توصیه نامه های افراد مشهور و محتوای‬ ‫موجــود در شــبکه های اجتماعــی و تبلیغات‬ ‫تلویزیونی اعتمــاد دارند‪ .‬همچنیــن معتقدند‬ ‫وبالگ هــا منبع اطالعات معتبرتری نســبت به‬ ‫شــبکه های اجتماعی در بســیاری از زمینه ها و‬ ‫به خصوص معرفی انواع محصوالت هستند‪.‬‬ ‫انجام تصمیم گیــری نهایی برای خرید در‬ ‫وبالگ‬ ‫مصرف کنندگان به فیس بوک و توییتر به عنوان‬ ‫یک مقصد تصمیم گیری بــرای خرید و یا خرید‬ ‫نهایی فکر نمی کنند‪ .‬مصرف کنندگان می گویند‬ ‫که از شبکه های اجتماعی برای ارتباط با خانواده‬ ‫و دوستان‪ ،‬سرگرم شدن و همکاری با یک جامعه‬ ‫و انجمن استفاده می کنند‪ .‬وبالگ ها بهترین مکان‬ ‫برای کسب اطالعات درباره نحوه کار با محصوالت‬ ‫جدیــد‪ ،‬به دســت اوردن اطالعــات محصول‪،‬‬ ‫پیدا کردن توصیه هــا و تصمیم گیری های خرید‬ ‫به شمار می روند‪.‬‬ ‫درصــد زنانی که می گویند انهــا محصولی را به‬ ‫خاطر یک پســت وبــاگ خریــداری کرده اند‬ ‫‪61‬درصد در مقابل ‪ 33‬درصد به دلیل فیس بوک‬ ‫و ‪31‬درصد به دلیل یک توییت بوده است‪.‬‬ ‫وبالگ متعلق به شماست اما شبکه اجتماعی‬ ‫نه!‬ ‫وب ســایت شما جایی اســت که مردم مطالب و‬ ‫محصوالت شما و انچه عرضه می کنید‪ ،‬می بینند‬ ‫اما در اغلب شبکه های اجتماعی‪ ،‬در زمینه محتوا و‬ ‫مدت زمان ویدئوها محدودیت ها و قوانینی وجود‬ ‫ت را در یک شبکه اجتماعی‬ ‫دارد‪ .‬شاید هزاران پس ‬ ‫بارگــذاری کنید و با یک تصمیــم و قانون مدیر‬ ‫شبکه اجتماعی تمام این محتواها و مطالب از بین‬ ‫برود‪ .‬در حالی که در وبالگ اختیارات بیشــتری‬ ‫دارید و از این بابت دســت تان بازتر است‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬پست های شــبکه های اجتماعی معموال‬ ‫کوتاه و اغلــب محدود به یک عکــس‪ ،‬متن و یا‬ ‫ویدئوی کوتاه است‪ .‬در وب سایت شما می توانید‬ ‫از پست های وبالگ برای بیان جزئیات موضوع‪،‬‬ ‫ارائه بینش عمیق تر برای کار با شــما‪ ،‬به نمایش‬ ‫گذاشتن داســتان های مشتری از طریق ویدئو و‬ ‫ارائه راهنمایی و مشاوره استفاده کنید‪ .‬پست های‬ ‫وبــاگ حاوی محتواهای طوالنی هســتند و به‬ ‫شــما فضای بسیار بیشــتری برای معرفی خود‪،‬‬ ‫کسب وکار و محصوالت می دهند‪ .‬در وبالگ‪ ،‬یک‬ ‫پست را برای بازدید همیشه مردم‪ ،‬می توان برای‬ ‫همیشه نگه داشت‪ .‬چون برخی محتواهای وبالگ‬ ‫همیشه سبز هستند‪ .‬محتوایی که در شبکه های‬ ‫اجتماعی به اشــتراک گذاشته می شود‪ ،‬معموال‬ ‫برای یک دوره کوتاه ارزش دارد‪.‬‬ ‫شــبکه اجتماعــی ابزاری بــرای جذب‬ ‫بازدیدکنندگان به وبالگ و شبکه یابی‬ ‫یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی خود و وبالگ‪،‬‬ ‫به دست اوردن فالوئر در شبکه های اجتماعی و‬ ‫به اشــتراک گذاری محتوا و مطالب وبالگ است‪.‬‬ ‫وقتی وبالگ ها محبوب تر شده و بازدیدکنندگان‬ ‫بیشــتری جذب می کنند‪ ،‬شــرکت های بزرگ‬ ‫از شــبکه های اجتماعــی برای دسترســی به‬ ‫اینفلوئنسرها و بازاریابی محصوالت خود از طریق‬ ‫انها استفاده می کنند‪.‬‬ ‫نه تنها وبالگ نویســان می توانند از شــبکه های‬ ‫اجتماعی برای ساختن برند خود‪ ،‬افزایش تعامل‬ ‫با مشــتری و حتی فروش اســتفاده کنند‪ ،‬بلکه‬ ‫می توان گفت که شبکه های اجتماعی ابزارهای‬ ‫شــبکه یابی مهمی هســتند‪ .‬قبل از شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬شــبکه یابی تنهــا از طریق برگزاری‬ ‫جلســات با افراد همفکر‪ ،‬ارتباط با مردم از طریق‬ ‫تماس های متقابل و یا درخواســت از همکاران‬ ‫برای ارجاع میسر بود‪ .‬در دنیای امروز شبکه های‬ ‫اجتماعی یک ابزار شــبکه یابی قوی به شــمار‬ ‫می روند و وبالگ نویســان نیز از ان به نفع خود‬ ‫بهره می برند‪.‬‬ ‫شــبکه اجتماعــی ابــزاری بــرای به‬ ‫اشتراک گذاری محتوای وبالگ‬ ‫همانطور که اشاره شد‪ ،‬وبالگ ها با ارائه محتوای‬ ‫غنــی و ارزشــمند‪ ،‬تالش می کننــد مخاطبان‬ ‫خود را جذب کننــد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬بســیاری از‬ ‫بازدیدکننــدگان و فالوئرهای خــود را از طریق‬ ‫شبکه های اجتماعی به دســت می اورند به این‬ ‫صورت که در شبکه های اجتماعی بخشی از محتوا‬ ‫یا ویدئو و اطالعات قرار داده می شود و از مخاطب‬ ‫می خواهند که برای خواندن ادامه محتوا به وبالگ‬ ‫مراجعه کنند‪.‬‬ ‫محتوای وبالگ ها بیشتر و در اغلب مواقع معتبرتر‬ ‫و غنی تر بوده و منبع ارجاع بهتری اســت‪ .‬از این‬ ‫رو‪ ،‬می توان گفت کــه وبالگ ها محتوای بهتری‬ ‫نســبت به شــبکه های اجتماعی دارند و ان را از‬ ‫طریق شبکه های اجتماعی بیشتر در معرض دید‬ ‫قرار می دهند‪.‬‬ ‫به طور خالصه می توان گفت که وبالگ ها منبعی‬ ‫موثق تر‪ ،‬غنی تر و معتبرتری نسبت به شبکه های‬ ‫اجتماعی در زمینــه ارائه محتوا بــه مخاطبان‬ ‫هستند که صفحه وب سایت شما را به روز و زنده‬ ‫نگه می دارند و شبکه های اجتماعی ابزاری برای‬ ‫وبالگ نویسان هستند که از طریق ان می توانند‬ ‫مردم را به خواندن محتوای خود جذب کنند‪.‬‬ ‫توانایی نویسندگان شما‬ ‫تحقیقاتجدید‬ ‫سایت ‪BlogHer‬‬ ‫نشان می دهد‬ ‫که ‪ 81‬درصد‬ ‫زنان انچه در‬ ‫وبالگ های‬ ‫موردعالقه خود‬ ‫می خوانند‪،‬‬ ‫قبول دارند‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬زنان‬ ‫به پست های‬ ‫وبالگ بیش از‬ ‫انواع بازاریابی‬ ‫سنتی از جمله‬ ‫توصیه نامه های‬ ‫افراد مشهور و‬ ‫محتوای موجود‬ ‫در شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫و تبلیغات‬ ‫تلویزیونیاعتماد‬ ‫دارند‬ ‫شما اهنگ و لحن بیان خود را انتخاب کرده اید‬ ‫و ان را در یــک چارتی که فهمیدن ان راحت‬ ‫اســت‪ ،‬به تیم خود نشــان داده ایــد‪ .‬چگونه‬ ‫می توانید با اســتفاده از ان به مخاطبان دیگر‬ ‫دســت یابید؟‪ ‬با تیم خود جلسه ای بگذارید‪.‬‬ ‫با همه کســانی که در بخش تولید محتوا کار‬ ‫می کنند یا در بخش ارتباطات با مشتریان فعال‬ ‫هســتند‪ ،‬دیداری داشته باشید و انها را از این‬ ‫چارت مطلع سازید‪ .‬چند نمونه از محتوایی را‬ ‫که اثرگذار و موفق بوده اند‪ ،‬پیدا کنید و در عین‬ ‫حال نشان دهید که چگونه محتوای موجود‬ ‫را که بازتاب اهنگ برند مشــخص شده شما‬ ‫نیست‪ ،‬برای همســویی با اهنگ برند تغییر‬ ‫می دهید‪.‬‬ ‫در طول زمان‪ ،‬چارت اهنگ برند خود را‬ ‫بازبینی تغییر دهید‬ ‫داشــتن یک چارت اهنگ برنــد به این معنا‬ ‫نیست که همیشــه و تا ابد ان را بدون تغییر‬ ‫نگه دارید‪ .‬گاهی اوقات ممکن است همزمان با‬ ‫تکامل و توسعه شرکت‪ ،‬اهنگ و لحن برند شما‬ ‫کارایی خوبی نداشته و نیاز شما را براورده نکند‪.‬‬ ‫وقتی پیغام برند شما تغییر می کند و یا رقبای‬ ‫جدید وارد بازار می شــوند‪ ،‬بهتر است نگاهی‬ ‫به چارت بیندازید و ان را با نمونه های جدید‬ ‫به روز کنید‪ .‬هر سه ماه یک بار‪ ،‬تولیدکنندگان‬ ‫محتوا و اعضای بخش خبری را فرا بخوانید تا‬ ‫اگر ویژگی های اهنــگ و لحن برند به خوبی‬ ‫کار نمی کنند‪ ،‬اطــاع دهند و در صدد یافتن‬ ‫ویژگی های جایگزین بــرای تعریف اهنگ و‬ ‫لحن بیان برند در محتوا باشید‪.‬‬ ‫دردتان از غصه است!‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫ایا می دانستید افسردگی بدن دردتان را چند برابر می کند؟‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪14‬‬ ‫‪t‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫بیمارانی که به‬ ‫افسردگی دچار‬ ‫هستند‪ ،‬در دوره‬ ‫عود مشکالت‬ ‫روانی خود‪،‬‬ ‫درد بیشتری‬ ‫را احساس‬ ‫می کنند‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫مســکن های ضد التهاب‪ ،‬تمرینات ورزشی و رژیم‬ ‫غذایی خــاص‪ ،‬همه می تواننــد در کاهش میزان‬ ‫درد بیماران مبتال به ارتریت موثر باشند؛ اختاللی‬ ‫کــه درد را با کم توانی روز افــزون همراه می کند و‬ ‫رفته رفته‪ ،‬انجام کارهای ساده و روزمره را هم برای‬ ‫مبتالیانش دشوار می کند‪.‬‬ ‫زندگی با ارتریت اســان نیســت‪ .‬چــه بیماری‬ ‫پیشرفته باشــد و چه نه‪ ،‬درد و التهاب مفاصل‪ ،‬به‬ ‫همراه ازار دهنــده بیماران تبدیل می شــود و در‬ ‫بســیاری موارد‪ ،‬داروها و رژیم های خاص غذایی‬ ‫هم نمی توانند صورت مسئله را به طور کامل پاک‬ ‫کنند‪ .‬مبتالیان به انواع متعدد ارتریت‪ ،‬می گویند‬ ‫وقتی پای این بیماری به زندگی باز می شود‪ ،‬چاره ای‬ ‫جز سوختن و ســاختن باقی نمی ماند و پزشکان‬ ‫هم می گوینــد از درمان های دارویی و غیردارویی‪،‬‬ ‫نمی توان انتظار پایان دادن به نشــانه های بیماری‬ ‫را داشت‪.‬‬ ‫اما در میان پژوهشگرانی که از حوزه های مختلف‪،‬‬ ‫بر موضوع «درد» و راه هــای مهار کردنش مطالعه‬ ‫می کنند‪ ،‬گروه دیگری هم هستند که امیدوارانه‪ ،‬از‬ ‫کشف کردن راه نجات این بیماران سخن می گویند‪.‬‬ ‫«روانپزشــکانی» که درد را همیشــه یک واکنش‬ ‫صرفا جسمانی نمی دانند‪ ،‬بر این باورند که درد‪ ،‬در‬ ‫بسیاری مواقع‪ ،‬حاصل فشار روانی و اختالالتی است‬ ‫که مهار کردنشان تنها از عهده این گروه برمی اید‪.‬‬ ‫به گفته روانپزشــک ها‪ ،‬وقتی روان فرد فرسوده و‬ ‫بیمار می شــود‪ ،‬راه برای بروز دردهای جسمی هم‬ ‫باز می شود و بیماری های متعددی مانند «ارتریت»‬ ‫به عاملی برای درد کشــیدن فرد «افسرده» تبدیل‬ ‫می شود‪ .‬به گفته پژوهشــگران‪ ،‬افسردگی یکی از‬ ‫اختالالت شایع روانی است که نقش قابل توجهی را‬ ‫در ابتالی فرد به بیماری های جسمی یا الاقل مزمن‬ ‫و مهارناپذیر شــدن بیماری های جسمانی قدیمی‬ ‫بازی می کند‪.‬‬ ‫به باور این گروه از پژوهشگران‪ ،‬بیماران ارتریتی که‬ ‫به افسردگی دچار هستند‪ ،‬در دوره عود مشکالت‬ ‫روانی خود‪ ،‬درد بیشــتری را احســاس می کنند‬ ‫و درمان هــای پزشــکی‪ ،‬کمتر از عهــده کنترل‬ ‫بیماری شان برمی اید‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬روانپزشکان‬ ‫می گویند اگر دردی قدیمی با شماست که هر چند‬ ‫ماه یک بار‪ ،‬اوج می گیرد و پزشــکتان هم ناامیدانه‪،‬‬ ‫از ناتوانی علم پزشکی در درمان بیماری تان سخن‬ ‫می گوید‪ ،‬امید خود را از دســت ندهید‪ .‬شما برای‬ ‫خالص شــدن از این دردهای جسمی‪ ،‬راه دیگری‬ ‫را هم پیش رو دارید‪« .‬درمان های روانپزشکی» در‬ ‫بسیاری موارد‪ ،‬نه تنها فشار روانی شما را کاهش داده‬ ‫و امیدتان به زندگی را باال می برند‪ ،‬بلکه جسمتان هم‬ ‫از دردهای متعددی مانند درد مفاصل‪ ،‬زانو‪ ،‬سر‪ ،‬کمر‬ ‫و ‪ ...‬خالص می کنند‪.‬‬ ‫پس دست روی دست نگذارید! برای خالص شدن‬ ‫از دردهای قدیمی‪ ،‬این راه تازه را هم امتحان کنید‪.‬‬ ‫پاکسازی بهاری بدن‬ ‫شــمایی که عشقتان کارتان اســت و کارتان‬ ‫همه زندگی تان‪ ،‬باید بیشتر از دیگران به فکر‬ ‫انتخاب سبک زندگی سالم باشید‪ .‬شمایی که‬ ‫هر روز بیشــتر از ‪ 10‬ساعت کار می کنید‪ ،‬اگر‬ ‫مراقب سالمت بدنتان نباشید‪ ،‬خیلی زود از پا‬ ‫در می ایید و مجبور به خداحافظی زودهنگام‬ ‫با این عشــق می شــوید‪ .‬نگران نباشید! برای‬ ‫ســالم زندگی کردن‪ ،‬نیاز به انجام کار خاصی‬ ‫ندارید‪ ،‬فقط کافی اســت چند راه ساده برای‬ ‫سم زدایی کردن از بدنتان را امتحان کنید‪.‬‬ ‫اب غنی شده بنوشید‬ ‫گفتیم که مصرف مایعات کافی‪ ،‬چیزی است‬ ‫که برای ســرپا نگه داشــتن بدنتان به ان نیاز‬ ‫دارید‪ .‬اما بد نیست به جای مصرف اب خالص‪،‬‬ ‫به اب غنی شده با میوه های بهاری رو بیاورید‪.‬‬ ‫می توانید در بطری ابی که قرار است از صبح تا‬ ‫ظهر بنوشید‪ ،‬چند حلقه لیمو‪ ،‬چند دانه توت‬ ‫سرشار از انتی اکســیدان و چند برگ نعناع‬ ‫اضافه کنید‪ .‬این مایع خوش طعم و پرخاصیت‪،‬‬ ‫می تواند به دفع ســریع تر ســموم از بدنتان‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫ی بخورید‬ ‫شکالت انرژ ‬ ‫یک عدد گردو‪ ،‬دو عدد فنــدق‪ ،‬دو عدد بادام‬ ‫زمینی و ســه عدد بادام را کمــی خرد کنید‬ ‫و به انها‪ ،‬یک قاشــق غذاخوری عسل اضافه‬ ‫کنید‪ .‬حــاال این مخلــوط معجزه بخش را در‬ ‫یخچال بگذارید تا کمی سفت شود‪ .‬عسلی که‬ ‫می خورید‪ ،‬می تواند بدنتان را پاکسازی کند و‬ ‫ترکیبی که درست کرده اید‪ ،‬انرژی شما برای‬ ‫انجام کارهای روزانه را بیشتر می کند‪.‬‬ ‫به ماست پناه ببرید‬ ‫به جای خوردن دسرهای شیرین و پر ضرر‪ ،‬در‬ ‫طول روز یکی دو کاسه ماست میل کنید‪ .‬این‬ ‫دسر سنتی حاوی پروبیوتیک‪ ،‬روده هایتان را‬ ‫فعال می کند و زمینه را برای دفع بهتر سموم‬ ‫از طریق روده ها فراهــم می کند‪ .‬البته یادتان‬ ‫نرود که نباید ماست را همزمان با خوراکی های‬ ‫حاوی گوشــت میل کنیــد‪ ،‬چراکه مصرف‬ ‫همزمان این دو‪ ،‬امکان جذب شدن اهن گوشت‬ ‫در بدن را کم می کند‪.‬‬ ‫چربی های طبیعی را حذف نکنید‬ ‫برای پاکســازی کردن بدنتان‪ ،‬به چربی های‬ ‫غیراشــباع طبیعی نیاز دارید‪ .‬حاال که فصل‬ ‫اواکادو فرا رســیده‪ ،‬می توانیــد از این میوه‬ ‫معجزه بخش کمک بگیرید و اگر دوست ندارید‬ ‫ان را به تنهایی میل کنید‪ ،‬اواکادو را رنده کرده‪،‬‬ ‫کمی ابلیموی طبیعی و نمک به ان اضافه کنید‬ ‫و به عنوان سس‪ ،‬به ساالدتان بزنید‪.‬‬ ‫بدوید‬ ‫حتی اگر مفیدترین خوراکی ها را بخورید‪ ،‬بدون‬ ‫داشــتن تحرک کافی‪ ،‬نمی توانید بدنی سالم‬ ‫داشتهباشید‪.‬برایبهبودعملکردبدنتان‪،‬حاالکه‬ ‫هوا خوب است‪ ،‬بخشی از فاصله محل کارتان تا‬ ‫خانهراپیادهبرویدواگرمی توانید‪،‬صبح هابخشی‬ ‫از این مسافت را ارام ارام بدوید‪ .‬انجام ورزش های‬ ‫هوازی مثل پیاده روی یا دوچرخه سواری‪ ،‬بدنتان‬ ‫را به شرایط مطلوب برمی گرداند‪.‬‬ ‫عاشقکارتاننیستید؟‬ ‫الاقل از ان متنفر نباشید!‬ ‫تنها روزهایی که ســر کار می روید‪ ،‬سردرد یا‬ ‫کمردرد کالفه تان می کنــد‪ .‬وقتی چند روز‬ ‫تعطیل را پشت ســر می گذارید‪ ،‬نه خبری از‬ ‫جوش های دردناک روی پوســت تان است و‬ ‫نه ســردرد یا تپش ازار دهنده قلب سراغتان‬ ‫می اید‪ .‬چرا نمی توانیــد مثل همکارهایتان‪،‬‬ ‫عاشق این کار باشید‪ .‬چرا در کنار انها قهقهه‬ ‫نمی زنید و ســرعت انجام کارهایتان هر روز‬ ‫کمتر می شود؟‬ ‫فرسودگیشغلی‪،‬مشکلیاستکهخودرابااین‬ ‫نشانه ها به شما معرفی می کند‪ .‬هجوم دردهای‬ ‫جسمی‪ ،‬دچار شدن به اختالالت اضطرابی و‬ ‫کاهش بهره وری‪ ،‬مشــکلی است که ادم های‬ ‫بسیاری مانند شما از ان رنج می برند؛ مشکلی‬ ‫که اگر برای مهار کردنش تالش نکنید‪ ،‬زودتر‬ ‫از انچه که انتظار دارید‪ ،‬شما را از پا درمی اورد‪.‬‬ ‫اما چه بایــد بکنید؟ چطور می توانید فشــار‬ ‫ناتوان کننده ای که کارتان بر شــما تحمیل‬ ‫می کند را از میان ببرید؟‬ ‫به کارتان معنی دهید‬ ‫قبــل از اینکه بــرای ارام کــردن دردهای‬ ‫ناخوانده دســت به دامان متخصصان شوید‪،‬‬ ‫باید با افکارتان کنار بیایید‪ .‬شما چرا هر روز سر‬ ‫این میز می نشینید؟‬ ‫در حوزه تخصصی تان این روزها فرصت های‬ ‫شغلی متعددی وجود ندارد؟‬ ‫وقتی در خانه می مانید فکر و خیال رهایتان‬ ‫نمی کند؟‬ ‫بدون درامد ایــن کار نمی توانید زندگی را‬ ‫بگذرانید؟‬ ‫با خودتان صادق باشــید‪ .‬دلیل اصلی انجام‬ ‫هر روزه این کار چیست؟ شاید اگر این دلیل را‬ ‫یاداوری کنید و معنایی برای کار کردنتان پیدا‬ ‫کنید‪ ،‬کمتر ازرده شوید‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی اطرافتان را تقویت کنید‪.‬‬ ‫شاید فعال «مجبور» به انجام این کار باشید‪ ،‬اما‬ ‫«محکوم» به مادام العمر انجام دادنش نیستید!‬ ‫برای اینکه تا بازنشستگی در این کار ماندگار‬ ‫نباشید‪ ،‬باید گروه گســترده تری از ادم هایی‬ ‫که در حوزه کاری شــما فعالیت می کنند را‬ ‫بشناسید و برای یافتن فرصت های تازه‪ ،‬از انها‬ ‫کمک بگیرید‪.‬‬ ‫اشناییبایک رژیمتقریبا استارت اپی‬ ‫می خواهید وزن کم کنیــد؟ در گرمای اخر بهار؟‬ ‫زیر افتابی که انرژی تان را بــدون رژیم گرفتن هم‬ ‫می گیرد؟ با این همه کار؟ خب‪ ...‬اشکالی ندارد! شما‬ ‫می توانید در این شرایط هم وزن کم کنید‪ ،‬به شرط‬ ‫انکه راهتان برای کاهش وزن‪« ،‬درست غذا خوردن»‬ ‫باشد‪ ،‬نه «نخوردن»!‬ ‫صبحانه‪ :‬تخم مرغ‬ ‫صبحتان را با پروتئین شــروع کنید‪ .‬یک صبحانه‬ ‫کامل پروتئینی مثل تخم مرغ اب پز‪ ،‬می تواند انرژی‬ ‫شما را برای فعالیت هایی که در ساعات بعدی پیش‬ ‫رو دارید‪ ،‬تامین کند و مانع از هله هوله خواری شما‬ ‫شود‪.‬‬ ‫میان وعده‪ :‬بادام‬ ‫انرژی تان در فاصله صبحانه تا ناهار را با مغزها تامین‬ ‫کنید‪ .‬به جای اینکه ســراغ هله هوله های شــیرین‬ ‫بروید‪ ،‬در جیبتان همیشــه چند دانه بادام داشته‬ ‫باشــید‪ .‬بادام نه تنها احساس گرســنگی را از شما‬ ‫می گیرد‪ ،‬بلکه اشتهایتان را هم کنترل می کند و مانع‬ ‫پرخوری کردنتان در وعده ناهار می شود‪.‬‬ ‫بین روز‪ :‬خاکشیر روی اب‬ ‫در این روزها‪ ،‬همیشه یک بطری خاکشیر و اب روی‬ ‫میزتان داشته باشید و مرتب از ان بنوشید‪ .‬یادتان‬ ‫نرود که این نوشیدنی را نباید با شکر فراوان درست‬ ‫کنید‪ .‬نوشــیدن مایعات کم شــیرین‪ ،‬نه تنها مانع‬ ‫کم اب و بی حال شدنتان در این فصل می شود‪ ،‬بلکه‬ ‫اشتهایتان را هم کنترل می کند‪.‬‬ ‫ناهار‪ :‬ساالد کلم و عدسی‬ ‫ساالد کلم و کاهو بدون سس‪ ،‬با فیبر فراوانی که دارد‪،‬‬ ‫به هضم بهتر مواد غذایی کمک می کند و شما را از‬ ‫پرخوری کاذب نجات می دهد‪ .‬پس نیم ساعت قبل‬ ‫از شروع غذا یک کاسه ساالد اغشته به روغن زیتون‬ ‫بخورید و بعد هم سراغ حبوبات یا پروتئین گوشتی‬ ‫بروید‪ .‬غذای کــم نمک و کم روغنــی که در ظهر‬ ‫می خورید‪ ،‬بیشتر از محروم ماندن از ناهار می تواند‬ ‫به موفقیت رژیم تان کمک کند‪.‬‬ ‫عصرانه‪ :‬جو دوسر‬ ‫شما برای خوب هضم شدن غذاهایی که می خورید‪،‬‬ ‫به فیبر نیاز دارید و بدون شک تنها یک کاسه ساالد‬ ‫در وعــده ناهار‪ ،‬نمی تواند نیاز بدن شــما به فیبر را‬ ‫کامال تامین کند‪ .‬در وعــده عصرانه‪ ،‬می توانید یک‬ ‫کاسه جو دوســر را با شیر مخلوط کنید و بدون نیاز‬ ‫به پخته شــدن‪ ،‬ان را میل کنید‪ .‬غالت حاوی فیبر‪،‬‬ ‫ناجی شما در دوره رژیم تان خواهند بود‪.‬‬ ‫شام‪ :‬سبزیجات بخارپز و ماهی‬ ‫قبل از انکه برای شامتان غذایی را انتخاب کنید‪ ،‬باید‬ ‫بدانید که دیرتر از ساعت ‪ 8‬شب شام خوردن‪ ،‬یعنی‬ ‫شکست رژیم الغری شــما‪ .‬برای الغر شدن‪ ،‬نیازی‬ ‫نیست بی خیال خوردن اخرین وعده غذایی شوید‬ ‫یا اینکه با اشتباهاتی مانند میل کردن ساالد سرشار‬ ‫از قند میوه‪ ،‬کار ر ا خراب کنید‪.‬‬ ‫مصرف سبزیجات بخارپز شــده‪ ،‬همراه با یک تکه‬ ‫ماهی‪ ،‬پیشنهادی است که محققان برای شما دارند‪.‬‬ ‫روغن ماهی‪ ،‬سرشــار از اسیدهای چرب غیر اشباع‬ ‫اســت و برای انکه بدنتان در زمان وزن کم کردن‪،‬‬ ‫چربی های مفیــد مورد نیــازش را جــذب کند‪،‬‬ ‫می توانید از ان کمک بگیرید‪.‬‬ ‫چرا کسی بله قربان گوها را دوست ندارد؟‬ ‫زندگی با عاشق خنثی‪ ،‬حوصله سربر است!‬ ‫شاید شریک‬ ‫همیشه موافق‬ ‫زندگی‪،‬‬ ‫در ابتدای‬ ‫اشنایی این‬ ‫احساس را به‬ ‫شما القا کند‬ ‫که مورد توجه‬ ‫قرار می گیرید‪،‬‬ ‫اما به مرور‬ ‫موافقت های‬ ‫بی چون و‬ ‫چرای او‬ ‫ممکن است‬ ‫این تصور را به‬ ‫شما القا کند‬ ‫که با فردی‬ ‫بی تفاوت‬ ‫روبه رو هستید‬ ‫که موافقتش‬ ‫نه از سر‬ ‫عشق‪ ،‬که‬ ‫به خاطر فرار‬ ‫کردن از بحث‬ ‫است‬ ‫«دوستانم می گویند رابطه ای که دل من را زیاد‬ ‫خوش نمی کند‪ ،‬ارزوی همه شان است‪ .‬بودن در‬ ‫کنار کســی که هیچ وقت «نه» نمی گوید‪ .‬مرد‬ ‫رویایی که می خواهد «همه چیز» مطابق خواسته‬ ‫من پیش برود‪...‬‬ ‫می گویم‪ :‬کجا برویم؟ می گوید‪ :‬هر جا تو بگویی!‬ ‫می گویم رســتوان یا سینما؟ می گوید‪ :‬نمی دانم‬ ‫نظر تو چیست؟‬ ‫تنها من نیســتم که بی هیچ چــون و چرایی با‬ ‫نظراتش موافقت می شــود‪ .‬مهم نیســت پدرم‬ ‫چه دیدگاهی داشــته باشــد‪ ،‬او حرفش را تایید‬ ‫می کند؛ مهم نیست مادرم چه غذایی پخته باشد؛‬ ‫او دستپختش را ستاش می کند‪ .‬نمی دانم! شاید‬ ‫من دنبال دردســر می گردم اما گاهی احساس‬ ‫می کنم بودن در کنار ایــن مرد «خیلی خوب»‬ ‫چیزی نیست که ارزویش را داشتم!»‬ ‫سارا‪ ،‬یک دختر ‪ 28‬ساله است که دوره اشنایی‬ ‫پیــش از ازدواج را طی می کند‪ .‬اطرافیان ســارا‬ ‫می گویند یک رابطه ایــده ال و بی نظیر را برقرار‬ ‫کرده اما خودش تردید دارد که ختم شــدن این‬ ‫اشنایی به ازدواج‪ ،‬می تواند او را خوشبخت کند‪.‬‬ ‫شــما چطور فکر می کنید؟ از نظر شــما بودن با‬ ‫کسی که همیشه شما را تایید و ستایش می کند‪،‬‬ ‫لذت بخش اســت؟ روانشناســان پاسخ مثبتی‬ ‫به این ســوال نمی دهنــد‪ .‬از نظر انهــا‪ ،‬بودن با‬ ‫«خیلی خوب»ها ‪ ،‬چه در روابط ســاده دوستی و‬ ‫چه در روابط عاطفی‪ ،‬می تواند ازار دهنده باشد‪.‬‬ ‫می پرسید چرا؟‬ ‫نه اینکه ادم ها دنبال دردسر بگردند؛‬ ‫‪1‬‬ ‫اما واقعیت این است که هر رابطه ای‬ ‫برای خوشــایند و دلپذیر بودن‪ ،‬به‬ ‫اندکی چالش نیاز دارد‪ .‬چالش های کوچکی که‬ ‫مایه برپا شدن جنگ در رابطه نیستند اما ان را از‬ ‫سردی و یکنواختی هم نجات می دهند‪ .‬رابطه ما‬ ‫برای زنده بودن‪ ،‬به تحرک و گفت و گو نیاز دارد‪.‬‬ ‫طبیعی است که دوست داشــته باشید در مورد‬ ‫رستورانی که قرار است امشب بروید‪ ،‬تبادل نظر‬ ‫کنید یا اینکه گاهی مطابق خواسته فرد مقابلتان‬ ‫عمل کنید‪.‬‬ ‫شاید شریک همیشه موافق زندگی‪،‬‬ ‫‪2‬‬ ‫در ابتدای اشنایی این احساس را به‬ ‫شــما القا کند که مورد توجه قرار‬ ‫می گیریــد‪ ،‬اما به مــرور موافقت های بی چون و‬ ‫چرای او ممکن است این تصور را به شما القا کند‬ ‫که با فردی بی تفاوت روبه رو هستید که موافقتش‬ ‫نه از سر عشــق‪ ،‬که به خاطر فرار کردن از بحث‬ ‫است‪.‬‬ ‫شما احساس می کنید در این رابطه‬ ‫‪3‬‬ ‫یک همــراه و همفکر کنار شــما‬ ‫نایستاده‪ .‬احساس تنهایی و بر دوش‬ ‫داشــتن بار فکری رابطه‪ ،‬به مرور شما را خسته و‬ ‫ازرده می کند‪.‬‬ ‫شما احســاس می کنید هیچ کس دوشادوشتان‬ ‫قدم برنمی دارد و وقتی نیازمند کمک هســتید‪،‬‬ ‫کســی روبه رویتان نایســتاده که دست شما را‬ ‫بگیرد‪.‬‬ ‫شریک عاطفی شما‪ ،‬انگار همیشه پشت سرتان‬ ‫است و هیچ باری را از دوشتان برنمی دارد‪.‬‬ ‫گاهی به صداقت فرد مقابلتان شک‬ ‫‪4‬‬ ‫می کنید‪.‬احساسمی کنیداوازتهدل‬ ‫باشماموافقنیستوبه خاطربهدست‬ ‫اوردن منافعی بی چون و چرا با همه چیز موافقت‬ ‫می کند‪.‬طبیعیاستکهشما‪،‬درارزویبرقرارکردن‬ ‫رابطه ای دوطرفه و سالم باشید؛ رابطه ای که به رشد‬ ‫شما کمک می کند و ســازگاری و تعامل را به شما‬ ‫می اموزد‪ .‬شــاید به جای ادامــه دادن این روند یا‬ ‫ناامید شدن از این رابطه‪ ،‬بهتر باشد در این مورد با هم‬ ‫صحبت کنید‪ .‬به او بگویید که دوســت داشتن‪ ،‬به‬ ‫معنای موافقت بی قید و شــرط و مثل یک روبات‬ ‫مطیع زندگی کردننیست‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫نهادها و مدیران دولتی تا‬ ‫کجا می خواهند در فضای‬ ‫کسب وکار دخالت کنند؟‬ ‫برای ورود به قلمرو وب ‪ 3‬باید از دروازه بالکچین گذشت‬ ‫مجمعجهانیاقتصادپیش بینیکردهتاچندسالاینده‪ ۱۰‬درصدتولیدناخالصجهانازطریقبالکچینمدیریتمی شود‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫بالکچین یا زنجیره بلوک یکی از ‪ ۱۰‬روند تاثیرگذار‬ ‫فناوری در جهان امروز اســت‪ .‬درون ها‪ ،‬بیگ دیتا‪،‬‬ ‫واقعیت افزوده‪ ،‬چاپ ســه بعدی‪ ،‬واقعیت مجازی‪،‬‬ ‫هوش مصنوعی‪ ،‬ربات ها‪ ،‬اینترنت اشــیا و ژنتیک‬ ‫در حال تغییر جهان ما هســتند و بالکچین هم در‬ ‫کنار این روندهای فناوری قرار گرفته است‪ .‬شاید‬ ‫اغراق باشــد اما از نظر من این فناوری انقالبی تر از‬ ‫تمام روندهای دیگر است و در صورتی که بتواند به‬ ‫وعده هایی که داده جامه عمل بپوشاند‪ ،‬ما وارد دنیای‬ ‫متفاوتی با انچه که تا امروز تجربه کرده ایم‪ ،‬خواهیم‬ ‫شد‪ .‬زنجیره بلوک با این وعده به میدان امده است‬ ‫که هر جایی که اعتماد بین انسان ها وجود ندارد و‬ ‫نهاد ســومی این اعتماد را برقرار می کند‪ ،‬به جای‬ ‫ان نهاد بنشیند و جلوی تمرکز را بگیرد‪ .‬بالکچین‬ ‫قرار است سیستم های متمرکز را به حاشیه رانده‬ ‫و سیســتم های غیرمتمرکــز و در بهترین حالت‬ ‫سیســتم های توزیع شــده را جایگزین انها کند‪.‬‬ ‫بالکچین قرار است به شفافیت بیشتر کمک کند و‬ ‫در نهایت احتماال می تواند نوید دموکراسی و تقسیم‬ ‫قدرت عادالنه تری باشد‪ .‬بالکچین در حوزه هایی‬ ‫مانند پول دیجیتال‪ ،‬قراردادهای هوشمند‪ ،‬اوراق‬ ‫بهادار و ثبت و نگهداری ســوابق حرف های زیادی‬ ‫برای گفتن دارد و تا امروزهم کاربردهایی در زمینه‬ ‫حسابداری‪ ،‬تســویه و تصفیه‪ ،‬تجارت و داللی‪ ،‬ارز‬ ‫دیجیتال‪ ،‬اینترنت اشــیا‪ ،‬مدیریت زنجیره تامین‪،‬‬ ‫دولــت الکترونیکی‪ ،‬حفاظــت از داده ها و امنیت‪،‬‬ ‫هویتدیجیتال‪،‬داراییوقراردادهایهوشمندیافته‬ ‫است‪ .‬با وجود دستاوردهای متعددی که بالکچین‬ ‫داشته اســت‪ ،‬با این حال در ایران این تصور اشتباه‬ ‫وجود دارد که بالکچین در ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫خالصه شــده و ارزهای رمزنگاری شده هم یعنی‬ ‫بیت کوین‪ .‬این در حالی است که این کوچک دیدن‬ ‫زنجیره بلوک صرفا تخفیف این فناوری به ســطح‬ ‫درک محدود ماست و ندیدن همه فرصت هایی که‬ ‫این فناوری پیش روی ما قرار داده اســت‪ .‬حتی در‬ ‫تمام صحبت هایی که مدیران دولتی برای حمایت‬ ‫از این فناوری بر زبان رانده اند‪ ،‬بیشتر بر کاربردهای‬ ‫این فناوری در زمینه ارزهای دیجیتالی تمرکز شده‬ ‫است‪ .‬با اینکه بسیاری از مدیران از خوبی های این‬ ‫فناوری گفته اند‪ ،‬اما هنوز دستاورد قابل اشاره ای در‬ ‫ساختارهایدولتی ایراننداشته ایموبیشتربهحرف‬ ‫ب ‪ ۱.۰‬وب یک طرفه بود و وب ‬ ‫اکتفا کرده ایم‪ .‬اگر و ‬ ‫‪ ۲.۰‬وب تعاملی‪ ،‬بالکچین ما را وارد عصر وب ‪ ۳.۰‬یا‬ ‫وب ارزش خواهد کرد‪ .‬اگر امروز با اسیب های عدم‬ ‫مدیریت به موقع وب‪ ۲.۰‬دست و پنجه نرم می کنیم‪،‬‬ ‫دیرزمانی نخواهد بود که مجبور شویم با مشکالت‬ ‫و چالش های تصمیم های دیرهنگام برای مدیریت‬ ‫وب ‪ ۳.۰‬روبه رو شــویم‪ .‬در این فضا کسب وکارها و‬ ‫استارت اپ هایی هم که می خواهند در این زمینه‬ ‫فعالیت کنند با فضایی مبهم و تاریک روبه رو هستند‬ ‫که همین موضوع کار کردن را برای انها ســخت و‬ ‫دشــوار می گرداند‪ .‬برخی ممکن است تصور کنند‬ ‫که بالکچین موضوعی لوکس است در حالی که باید‬ ‫به این واقعیت توجه کرد که پردازش تراکنش های‬ ‫انالین در ایران هزینه ای بیــش از ‪ ۹‬هزار میلیارد‬ ‫تومان بر گرده بانک های کشور تحمیل می کند و‬ ‫دانستن این نکته که ‪ ۱۰‬بانک بورسی ایران در سال‬ ‫گذشته بیش از‪ ۱۷‬هزار میلیارد تومان ضرر کرده اند‬ ‫ما را به این می رســاند که بالکچین نه تنها کاالیی‬ ‫لوکس نیســت که همین امروز هــم داریم هزینه‬ ‫تصمیم های دیرهنگام خود را پرداخت می کنیم‪.‬‬ ‫اینکه انتظار داشته باشیم مردم ایران مانند جایی‬ ‫مثل استونی شروع به استفاده هوشمندانه و مستمر‬ ‫از فناوری کنند‪ ،‬شــاید رویایی دور و دراز باشد اما‬ ‫چرا نباید انتظار داشته باشیم که ساختارهای نسبتا‬ ‫تنبل حاکمیتی زمان را اســان از دست ندهند‪ .‬با‬ ‫اینکه بیت کوین در سال ‪ ۲۰۰۸‬معرفی شد اما ایده‬ ‫بالکچین به سال های دهه ‪ ۸۰‬میالدی باز می گردد‬ ‫و در دهه ‪ ۹۰‬هم دستاوردهایی در این زمینه وجود‬ ‫داشته اســت‪ .‬به عبارتی برخالف تصور ما درباره‬ ‫فناوری صحبت نمی کنیم که همین چند ســال‬ ‫اخیر خلق شده باشد منتها حتی یک مستند قانونی‬ ‫وحقوقیازنهادهایحاکمیتیودولتیدراینزمینه‬ ‫نمی توان یافت‪ .‬این را مقایســه کنید با تالش های‬ ‫پایان ناپذیر کشورهایی مانند روسیه‪ ،‬چین‪ ،‬فرانسه‪،‬‬ ‫امریکا و انگلیس که مدام در حال انتشار مستندهای‬ ‫ارزیابی در زمینه این فناوری هستند‪ .‬یک راه ساده‬ ‫این است که از روی دست این کشورها نگاه کنیم‬ ‫ولیایرادیکهبهتمامکپی کارهاوارداست‪،‬اینجاهم‬ ‫وجود دارد و ان اینکه این کشورها در حال حل کردن‬ ‫مسئله در راستای منافع ملی خودشان هستند که‬ ‫لزوما با انچه که ما انتظار داریم‪ ،‬هم خوان نیســت‪.‬‬ ‫پیش از این مجمع جهانی اقتصاد پیش بینی کرده‬ ‫بود که تا چند سال اینده ‪ ۱۰‬درصد تولید ناخالص‬ ‫جهان از طریق بالکچین ذخیره و مدیریت می شود‬ ‫و کریستین الگارد رئیس صندوق بین المللی پول‬ ‫هم هشــدارهایی برای توجه به ایــن فناوری داده‬ ‫بود‪ .‬هنوز هیچ مستند جدی در این زمینه منتشر‬ ‫نشده و تا زمانی که هزاران برگ سند و کاغذ در این‬ ‫زمینه تولید نشود‪ ،‬ما در حال قدم زدن در یک مسیر‬ ‫تاریک هستیم‪.‬‬ ‫دانستن این‬ ‫نکته که ‪۱۰‬‬ ‫بانک بورسی‬ ‫ایران در سال‬ ‫گذشته بیش از‬ ‫‪ ۱۷‬هزار میلیارد‬ ‫تومان ضرر‬ ‫کرده اند ما را به‬ ‫این می رساند‬ ‫که بالکچین‬ ‫نه تنهاکاالیی‬ ‫لوکس نیست‬ ‫که همین امروز‬ ‫هم داریم هزینه‬ ‫تصمیم های‬ ‫دیرهنگام خود‬ ‫را پرداخت‬ ‫می کنیم‬ ‫درباره فین تک بیشتر بخوان!‬ ‫بفین تکیرامعرفیکردهایم‬ ‫بهبهانهنمایشگاهبین المللیکتابتهران‪ ۱۲،‬کتا ‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫ب خوب‬ ‫به بهانه نمایشگاه کتاب تهران ‪ ۱۲‬کتا ‬ ‫فین تک که به زبان فارسی چاپ شده یا به زودی‬ ‫چاپ می شود را معرفی کرده ایم‪ .‬شاید بتوانید‬ ‫انها را در نمایشگاه امسال پیدا کنید‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫کتاب شکســت بانــک ‪ /‬اینده‬ ‫بانکداری در دوران فین تک‬ ‫‪2‬‬ ‫کتاب راهنمــای بیت کوین ‪ /‬در‬ ‫جست وجوی طال‬ ‫‪3‬‬ ‫کتــاب فین تک در یــک نگاه ‪/‬‬ ‫قطب نمای فناوری های مالی‬ ‫جان واپش نویسنده این کتاب با بیش‬ ‫از یک دهه تجربه مشاوره و تولید محتوا در صنعت‬ ‫بانکداری‪ ،‬دست به کار شد تا به قول خودش از میان‬ ‫تمام ســروصداهایی که درباره فین تک گوش مان‬ ‫را کر کرده اســت‪ ،‬از نجات بانکداری محلی بگوید‪.‬‬ ‫بانکداری محلی که از بحران مالی زخم خورده است‪،‬‬ ‫به اهستگی در حال بهبود است‪ ،‬اما با چالش دیگری‬ ‫روبه روست و ان رقابت با بانک های بزرگ تر‪ ،‬انطباق‬ ‫با قوانین جدید و البته فین تک اســت‪ .‬در این کتاب‬ ‫واپشتاکتیک هایمختلفیرابرایموسسه هایمالی‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬واپش با انتقاد از داده های منحرف شده‬ ‫که درباره بانکداری منتشر می شود‪ ،‬در کتاب خود‬ ‫تالش کرده از داده های مغشوش نشــده اســتفاده‬ ‫کند تا بتواند افســانه ها را از حقایق و فرضیه ها را از‬ ‫واقعیت ها جدا کند‪.‬‬ ‫احتماالپرسروصداترینسوژهفین تک‬ ‫سالگذشته‪،‬بیت کوینبود‪.‬بیت کوینموضوعجالبی‬ ‫است که کســی نمی تواند در برابر ان بدون موضع‬ ‫باشد‪ .‬ادم ها یا موافق بیت کوین هستند یا مخالف ان‪.‬‬ ‫پیدا کردن کسی هم که تابه حال هیچ چیزی درباره‬ ‫بیت کوین نشنیده باشــد‪ ،‬کار اسانی نیست‪ .‬کتاب‬ ‫راهنمای بیت کوین که توســط شبکه راه پرداخت‬ ‫ترجمه و منتشر شده اســت‪ ،‬در هفتمین همایش‬ ‫بانکداری الکترونیک و نظام های پرداخت رونمایی‬ ‫شــد‪ .‬این کتاب با زبانی ساده به توصیف بیت کوین‬ ‫می پردازد و به سوءبرداشــت هایی که در خصوص‬ ‫این ارز دیجیتالی محبوب وجود دارد‪ ،‬پاسخی روشن‬ ‫می دهد‪ .‬یان دی مارتینو‪ ،‬نویسنده این کتاب است و‬ ‫پیمانرحمانی‪،‬احمدمیردامادیورضاقربانینیزکار‬ ‫ترجمه و ویرایش محتوایی ان را برعهده داشته اند‪.‬‬ ‫فین تک یعنی کاربرد نواورانه فناوری‬ ‫در ارائه خدمات مالی‪ .‬بعد از بحران مالی سال ‪۲۰۰۷‬‬ ‫نسل جدیدی از کسب وکارهای مالی در جهان شکل‬ ‫گرفتند که به انها فین تک گفته می شود‪ .‬اخیرا کتاب‬ ‫«فین تک در یک نگاه» توســط شبکه راه پرداخت‬ ‫ترجمه و منتشر شده است‪ .‬نســخه انگلیسی این‬ ‫کتاب در سال ‪ ۲۰۱۷‬منتشر شده است و سروصدای‬ ‫زیادی در فضای فین تک به وجود اورده و به فعاالن‬ ‫این حوزه توصیه شده که ان را بخوانند‪ .‬احسان روحی‬ ‫و رضا قربانی ترجمه این کتاب را برعهده داشته اند‪.‬‬ ‫کتاب فین تک در یک نگاه در چاپ اول با تیراژ ‪۱۰۰۰‬‬ ‫نسخه به چاپ رسیده است‪.‬‬ ‫تخریبی نیز در راه هستند‪ .‬او روایت می کند چگونه‬ ‫بانک ها در‪ 3‬دهه گذشته از فناوری اطالعات استفاده‬ ‫کرده و خدمات خود را بهبود بخشیده و با استفاده از‬ ‫رایانه‪ ،‬اینترنت‪ ،‬یکپارچه کردن معماری سیستم های‬ ‫نرم افــزاری و فناوری موبایل خدمــات بهتری را به‬ ‫مشتریان خود ارائه داده اند‪.‬‬ ‫اطالعات به مخاطبان بیشــتر را راحت تر کرده اند‪.‬‬ ‫ربات های مشــاور‪ ،‬ربات های مجازی هستند که با‬ ‫هزینه ای کم‪ ،‬مشاوره ارائه می دهند‪ .‬پیش بینی شده‬ ‫در اینده نزدیک ‪ 10‬درصد ثروت جهان را مدیریت‬ ‫خواهند کرد‪ ،‬بنابراین حوزه مهمی است که باید زیر‬ ‫نظر داشت‪.‬‬ ‫کتاب خداحافــظ بانک ها؟ ‪ /‬چی‬ ‫شده؟‬ ‫کتــاب فین تک ‪ /‬اولیــن کتاب‬ ‫جمع سپاری شدهفین تک‬ ‫کتــاب رگ تــک ‪ /‬اخرین قلعه‬ ‫فتح نشده‬ ‫‪4‬‬ ‫اگــر وقــت ندارید کــه کتاب های‬ ‫قطوری که درباره فین تک نوشــته شده را مطالعه‬ ‫کنید‪ ،‬الاقل این کتاب کوچــک را بخوانید‪ .‬کتاب‬ ‫‪Bye Bye Banks‬؟ یا «خداحافظ بانک ها؟» نوشته‬ ‫جیمز هیکاک و شــین ریچموند است‪ .‬این کتاب‬ ‫مصداق سهل ممتنع است‪ .‬حجم بسیار کمی دارد‪،‬‬ ‫اما همه ان چیزهایی که الزم است یک بانکدار درباره‬ ‫جریان های جدید در صنعت بانکداری بداند‪ ،‬یکجا‬ ‫خالصه کرده اســت‪ .‬این کتاب درباره این صحبت‬ ‫می کند کــه چگونه جریــان جایگزینی‪ ،‬کاهش و‬ ‫حذف بانکداری خرد توسط استارت اپ های فناوری‬ ‫همه چیز را تغییر می دهد‪ .‬این کتاب می خواهد به‬ ‫بانکدارها بگوید که چگونه خودشان را نجات دهند‪.‬‬ ‫از زمانی که بیل گیتس‪ ،‬مرگ بانک ها را پیش بینی‬ ‫کرده بود‪ ،‬حدود ‪ ۲۰‬ســال می گــذرد‪ ،‬اما بانک ها‬ ‫همچنان بر جای خود باقی مانده اند‪ .‬ایا به مقطعی‬ ‫که بیل گیتس‪ ،‬پیش بینی کرده بود‪ ،‬نرسیده ایم؟‬ ‫کتابگسستبانک ها‪/‬دگردیسی!‬ ‫‪5‬‬ ‫گسســت بانک هــا‪ :‬نواورهــا‪،‬‬ ‫ساختارشــکن ها و استراتژیست ها‬ ‫بانکداری را از نو می ســازند‪ ،‬نام کتابی است به قلم‬ ‫برت کینگ که نسخه فارسی ان را شبکه راه پرداخت‬ ‫منتشر کرده است‪ .‬کینگ یکی از شناخته شده ترین‬ ‫نویسنده های جهان در زمینه فین تک است؛ تا جایی‬ ‫که برخی او را برندی معادل بانک ها و کسب وکارهای‬ ‫مالی می دانند‪ .‬برت کینگ در کتاب های قبلی اش‬ ‫هم به تغییر فضای بانکداری می پردازد‪ ،‬اما موضوع‬ ‫کتابگسستبانک هادقیقاتحولدربانکداریاست‪.‬‬ ‫در گسست بانک ها او با اشاره به چالش هایی که در‬ ‫دنیای جدید‪ ،‬بانک ها با ان مواجه هستند‪ ،‬به بررسی‬ ‫فرصت هایی می پردازد که از ان طریق می توانند خود‬ ‫را از گسستن نجات دهند‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫کتاب بانکداری مجازی ‪ /‬راهنمای‬ ‫تحولدیجیتالدرصنعتبانکداری‬ ‫نواوری هــای تخریبــی معموال به‬ ‫کسب وکارها تحمیل می شوند و گریزناپذیر هستند‬ ‫و اگر کسب وکاری انقدر کند باشد که نتواند خود را با‬ ‫ان تطبیق دهد‪ ،‬قطعا از بین خواهد رفت‪ .‬به یاد اورید‬ ‫اتفاقی که برای شرکت کداک (غول صنعت عکاسی‬ ‫در قرن بیســتم) رخ داد و به دلیل واکنش تاخیری‬ ‫ان به ظهور دوربین های دیجیتال‪ ،‬برای همیشه از‬ ‫صحنه رقابت حذف شد‪ .‬نویسنده این کتاب به خوبی‬ ‫نشان می دهد که صنعت بانکداری دیگر صرفا تحت‬ ‫تاثیر نواوری های نگه دارنده نیســت و نواوری های‬ ‫‪7‬‬ ‫کتاب «فین تــک» اولین کتابی نبود‬ ‫که در حوزه فین تک منتشــر شد‪ ،‬ولی اولین کتاب‬ ‫فین تکی بود که به صورت جمع ســپاری تولید شد‪.‬‬ ‫‪ ۱۶۶‬رهبر فکری و متخصص از ‪ ۲۷‬کشــور دنیا در‬ ‫تهیه ایــن کتاب همکاری کردنــد‪ .‬کتاب فین تک‬ ‫‪۱۰‬فصل دارد که هر کدام از چند مقاله تشکیل شده‬ ‫ است‪ .‬کتاب با بررسی زمینه فین تک و مراکز فین تک‬ ‫در جهان اغاز می شــود و بــه راه حل های فین تک‬ ‫می پردازد و در نهایت داســتان های موفقیت های‬ ‫متعدد را بررســی می کند و به موضوع روزی مانند‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده هم توجه می کند و در پایان‬ ‫نیز با پیش بینی اینده فین تک تمام می شود‪ .‬فضای‬ ‫فناوری مالی‪ ،‬در حال تجربه انفجار گسترده ای است‬ ‫و کارافرینان‪ ،‬بانکداران‪ ،‬مشاوران‪ ،‬سرمایه گذاران و‬ ‫مدیران سرمایه گذاری شدیدا در حال تکاپو هستند‬ ‫تا از این طوفان دگرگون کننده‪ ،‬ســرافراز‪ ،‬ســالم و‬ ‫پیشرو بیرون بیایند‪ .‬انها باید به این ادراک برسند که‬ ‫نقش افرینان اصلی این طوفان چه کسانی هستند؟‬ ‫محرک این رشد انفجاری چیست و چه خطراتی در‬ ‫این فضا وجود دارند؟‬ ‫‪8‬‬ ‫کتاب اینشــورتک ‪ /‬فناوری در‬ ‫صنعتبیمه‬ ‫تیمی که کتاب فین تک را تولید کرده‬ ‫بودند‪ ،‬بعد از موفقیت ان کتاب به این فکر افتادند که‬ ‫همگام با روندهای فناوری در دنیای مالی کتاب های‬ ‫جدیدتری تولید کنند‪ .‬کتاب اینشورتک در زمینه‬ ‫کاربرد نواورانه فناوری در ارائه خدمات بیمه است‪.‬‬ ‫اســتفاده از فناوری در صنعت بیمه عامل نواوری‬ ‫شــده و به رفع نیازهای دنیای نویــن کمک کرده‬ ‫اســت‪ .‬متحول کنندگان صنعت می توانند روشی‬ ‫نوین برای کاهش هزینه ها و افزایش حضور مشتری‬ ‫پیدا کنند‪ .‬تغییر در رفتار مشــتری به این معناست‬ ‫ک می توانند محصوالت‬ ‫که شرکت های حوزه فین ت ‬ ‫و خدمات سفارشی شــد ه خود را ارائه دهند که به‬ ‫ازدست رفتن سهم بازار بیمه گرهای صاحب مشاغل‬ ‫منجر خواهد شد‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫کتاب ولث تــک ‪ /‬پدر پولدار‪ ،‬پدر‬ ‫بی پول‬ ‫کتابولث تکدرزمینهکاربردنواورانه‬ ‫فناوری در زمینه های مرتبط با سرمایه گذاری است‪.‬‬ ‫حوزه مدیریت ثروت در حال تغییر است؛ با افزایش‬ ‫سرمایهنسلجدید‪،‬انتظاراتمشتریدرحالافزایش‬ ‫است‪ .‬مشاورهای نسل قدیم در حال بازنشسته شدن‬ ‫هســتند و فناوری های نوین‪ ،‬تصمیم گیری و ارائه‬ ‫‪10‬‬ ‫رگ تک می خواهد اخرین قلعه هایی‬ ‫را فتح کنــد که فناوری تاکنون انهــا را فتح نکرده‬ ‫است‪ .‬امروز شناسایی مبتنی بر کاغذ که در ان افراد‬ ‫باید گذرنامه و گواهینامه رانندگی در دست داشته‬ ‫باشند‪ ،‬کمی قدیمی شده است‪ .‬شناسایی اشخاص‬ ‫به این روش ها هزینه بر است و عالوه بر این‪ ،‬بخشی‬ ‫از جمعیت نمی تواند برای اســتفاده از محصوالت‬ ‫خدمات مالی به این صورت اقدام کند‪ .‬فناوری هایی‬ ‫ماننــد بیومتریــک و زنجیره بلــوک می توانند در‬ ‫فراگیرتر و کارامدتر کردن شناسایی مورد استفاده‬ ‫قرار بگیرند‪ .‬امنیت ســایبری یــک صنعت عظیم‬ ‫اســت که در کنار تجارت الکترونیکی ظهور کرده‬ ‫اســت‪ .‬فناوری رگوالتوری پاسخ صنعت فناوری به‬ ‫مشکالت مرتبط با بهره وری است که به دلیل حجم‬ ‫باالی نیازمندی های مقرراتی نهادهای مالی شکل‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫کتابقدرتبانکداریهمراه‪/‬تنگنا‬ ‫‪11‬‬ ‫عنوان فرعی کتاب قدرت بانکداری‬ ‫همراه این است‪« :‬چگونه از انقالب‬ ‫به وجودامــده در خدمــات مالی خــرد بهره مند‬ ‫شــویم»‪ .‬این کتاب به دست «سانکار کریشنان»‪،‬‬ ‫بانکدار حرفه ای و پیشرو در صنعت خدمات مالی‬ ‫نوشته شده اســت که به چالش ها و فرصت هایی‬ ‫می پردازد که مرتبط با جهان جدید موبایلی شده‬ ‫ماســت‪ .‬به ویژه اینکه کتاب به بررسی بانکداری‬ ‫موبایلی‪ ،‬پرداخت موبایلــی و نیز تجارت موبایلی‬ ‫می پردازد و اســتراتژی هایی را نشان می دهد که‬ ‫به بانک ها در ارائه هرچه بهتر خدمات به مشتریان‬ ‫کمک می کند‪.‬‬ ‫‪12‬‬ ‫کتاب بانک هوشــمند ‪ /‬راهنمای‬ ‫نجات در دنیای رو به زوال‬ ‫عنوان فرعی کتاب «بانک هوشمند»‬ ‫این است‪« :‬چرا برای بانک ها و موسسه های اعتباری‪،‬‬ ‫مدیریت پول مهم تــر از انتقال ان اســت»‪ .‬بانک‬ ‫هوشمند‪،‬روندهایفناورانهنوظهورراپوششمی دهد‬ ‫و عناوینی از قبیل بــزرگ داده‪ ،‬ترغیب و نواوری را‬ ‫مطرح می کند و بانک ها و موسســات اعتباری را با‬ ‫هدف سوداوری بیشتر هدف قرار می دهد‪ .‬همچنین‬ ‫به انها نحوه اســتفاده مفیــد از فناوری های جدید‬ ‫را یاد می دهد‪ .‬این کتاب‪ ،‬مســائل اصلی کنونی در‬ ‫حوزه صنعت بانکداری‪ ،‬دینامیــک جدید رقابت‪،‬‬ ‫رشد کاربران گوشی های هوشمند و نیز فرصت های‬ ‫خدمات مالی موبایلی و بانکــداری موبایلی را مورد‬ ‫بررسی قرار می دهد‪.‬‬ ‫کتاب‬ ‫«فین تک»‬ ‫اولین کتابی‬ ‫نبود که در‬ ‫حوزه فین تک‬ ‫منتشر شد‪ ،‬ولی‬ ‫اولین کتاب‬ ‫فین تکی بود‬ ‫که به صورت‬ ‫جمع سپاری‬ ‫تولید شد‪۱۶۶ .‬‬ ‫رهبر فکری و‬ ‫متخصص از ‪۲۷‬‬ ‫کشور دنیا در‬ ‫تهیه این کتاب‬ ‫همکاری کردند‬ ‫رضاخان در روزهای پایانی عمرش در تنهایی‬ ‫مرد؛ مردی که در ابتدای این قرن شاه ایران‬ ‫بود‪ ،‬در پایــان جنگ جهانی اول در افریقای‬ ‫جنوبــی مــرد و جســدش وجه المصالحه‬ ‫خاندان ســلطنتی مصر و شــاه جوان ایران‬ ‫شــد‪ .‬می گویند رضاخان زمانی که از ایران‬ ‫تبعید شده بود‪ ،‬اخبار ایران را دنبال می کرد‬ ‫و روزهای ســختی که بر ایران می گذشــت‬ ‫را به این دلیل می دانســت که ایرانی ها قدر‬ ‫او را ندانســته اند‪ .‬رضاخان در خیال خودش‬ ‫تصــور می کرد منجی ایران اســت و در این‬ ‫مسیر نه تنها در مقابل نهاد مذهب در ایران‬ ‫ایستاد بلکه تصور می کرد بار توسعه ایران را‬ ‫می تواند یک تنه و به کمک زور اسلحه و رژه‬ ‫چکمه ها جلو ببرد‪ .‬او که در این مســیر همه‬ ‫چهره های اشنا به علوم روز را به مرور حذف‬ ‫کرده بود‪ ،‬در روزهای اخر عمرش چنان تنها‬ ‫شد که بدون کوچک ترین مقاومتی تسلیم‬ ‫انگلیسی ها شد و با خفت خاک ایران را ترک‬ ‫کرد‪ .‬متاسفانه بعد از رضاخان‪ ،‬افسانه ای در‬ ‫بین ایرانی ها شــکل گرفت که توسعه ایران‬ ‫نیاز به یک دیکتاتور مســلح دارد‪ .‬در حالی‬ ‫که مســیر توســعه در ایران به هیچ وجه از‬ ‫مسیر تشخیص های فردی جلو نمی رود‪ .‬در‬ ‫هفته های گذشته در فضای فناوری های مالی‬ ‫ایران رویدادهایی رخ داد که بیش از هرچیز‬ ‫یــاداور روحیه قیم مابی برخــی از مدیران‬ ‫ایرانی است‪.‬‬ ‫‪.۱‬جناب اقای سیف‪ ،‬رئیس کل بانک مرکزی‬ ‫ایران احتماال بدون برنامه قبلی حرفی زدند‬ ‫که به اندازه کافی در شبکه های اجتماعی به او‬ ‫تاخته شده و قطعا اینجا قصد ندارم به این بهانه‬ ‫به او و این حرفش بپردازم‪ .‬واقعیت این است‬ ‫که انچه جناب ســیف فرمودند را نباید صرفا‬ ‫گفته ای شخصی از طرف ایشان دانست بلکه‬ ‫این طرز فکر بیشتر مدیران است‪ .‬جناب اقای‬ ‫روحانی پیش از این درباره طرح جدیدی که‬ ‫برای امور ارزی ریخته اند فرموده بودند با اجماع‬ ‫اقتصاددان ها به این نتیجه رســیدند و حتی‬ ‫یک اقتصاددان هم اعتراض نکرد و مخالفتی‬ ‫نداشت‪ .‬واقعا اگر حتی یک اقتصاددان در برابر‬ ‫این طرح که پایان ان مانند روز روشــن است‬ ‫هیچ چیز نگفته‪ ،‬باید تاســف خورد به حال‬ ‫اقتصاددانان این مملکت‪ .‬وای بر ما که حتی‬ ‫یک اقتصاددان ما در برابر طرحی که اساسا پر‬ ‫ایراد است‪ ،‬چیزی نگفته‪ .‬اقتصادی حرف زدن‬ ‫برخی از مدیران نهادهــای نظارتی مالی به‬ ‫حدی است که اندک صحبت های انها به شدت‬ ‫بر روندهای بــازار تاثیر می گذارد؛ چرا که هر‬ ‫چیزی که انها می گویند از دل نهادی نظارتی‬ ‫امده است و بخش های مختلف کسب وکار باید‬ ‫از دل این صحبت ها روندهای اتی را دریابند‪.‬‬ ‫‪.۲‬در موردی دیگر اخیرا رئیس پلیس فتا گفته‬ ‫است که هیچ شخصی حق ندارد پول مجازی‬ ‫راه بیندازد‪ .‬ســوال این اســت که مستندات‬ ‫پشــت این حرف کدام ادله حقوقی است‪ .‬به‬ ‫عنوان مثــال‪ ،‬اگر من و دوســتانم بخواهیم‬ ‫برای معامله های شــخصی مان از واحد پولی‬ ‫من در اوردی به نام «فندق» که هر «فندق»‬ ‫دقیقا معادل یک فندق است استفاده کنیم‪،‬‬ ‫ایا این موضــوع محل ایراد قانونی دارد؟ حاال‬ ‫اگر این فندق هایی که ما بین خودمان جابه جا‬ ‫می کنیــم مورد اقبال دیگــران قرار گرفت و‬ ‫مردم از ان اســتقبال کردند‪ ،‬بــا کدام بند از‬ ‫قوانین فعلی کشــور در تضاد اســت؟ همه‬ ‫حرف این اســت که متر و معیار چیست؟ایا‬ ‫رئیس کل بانک مرکزی می تواند بگوید مردم‬ ‫کمتر مسافرت بروند؟ ایا پلیس فتا می تواند‬ ‫برای فعالیت در حوزه های نواوری و فناوری‬ ‫محدودیت ایجاد کند؟‬ ‫اینجا فقط دو مورد از موارد اخیر که مرتبط با‬ ‫فضای فناوری های مالی است را مطرح کردم‬ ‫و سوالی که مطرح کردم این است که مدیران‬ ‫دولتی تا چه حد می تواننــد در عرصه های‬ ‫کسب وکاری ورود کنند‪ .‬پاسخ به این پرسش‬ ‫مشخص می کند که ما تا چه حد می توانیم‬ ‫به توسعه کســب وکار و کارافرینی در ایران‬ ‫امیدوار باشیم‪ .‬فضای کســب وکار در ایران‬ ‫در حال خفه شدن اســت و اگر دخالت های‬ ‫نهادهای دولتی و حاکمیتی به این روش در‬ ‫فضای کســب وکار ادامه پیدا کند‪ ،‬این قصه‬ ‫پایان خوشــی نخواهد داشت‪ .‬قصه معروفی‬ ‫هســت که زمانی به مــاری انتوانت ملکه‬ ‫فرانسه گفته بودند مردم نان ندارند بخورند‪.‬‬ ‫او بالفاصله گفته بود خب‪ ،‬بیسکوئیت بخورند!‬ ‫ماری انتوانت بعدا به شــیوه ای غم انگیز که‬ ‫احتماال فراتر از انتظار بود‪ ،‬گردن زده شد‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫معرفیسهاپلیکیشنبرایاستارت اپ هایتازه کاروکم پول‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 15‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودوهشت‬ ‫مدیریتصورتحساب هاوجلساترااسانکنید‬ ‫‪Contacts journal CRM‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫ک سنتی‬ ‫پی پال‪ ،‬یک بان ‬ ‫می شود؟‬ ‫طبق گزارش وال استریت ژورنال‪ ،‬پی پال به‬ ‫دنبال توسعه و تبدیل شدن به یک بانک واقعی‬ ‫است‪ .‬این شــرکت خدمات بانکداری سنتی‬ ‫بیشتری را به مشتریان خود اعم از کارت های‬ ‫دبیت سازگار با دستگاه خودپرداز‪ ،‬چک های‬ ‫سپرده مستقیم و بیمه ‪ FDIC‬ارائه خواهد داد‪.‬‬ ‫نحوه انجام این کار توســط پی پال بســیار‬ ‫جالب است زیرا این شرکت مجوز بانکداری‬ ‫در امریــکا ندارد‪ .‬طبق گفته وال اســتریت‬ ‫ژورنال‪ ،‬این شــرکت با شــراکت با چندین‬ ‫بانک کوچک که می تواننــد این خدمات را‬ ‫ارائه دهند‪ ،‬چنیــن فعالیتی را دارد‪ .‬بنابراین‬ ‫در پشــت صحنه‪ ،‬این پی پال نیست که این‬ ‫خدمات را انجام می دهد بلکه یک بانک دیگر‬ ‫به کارت های دبیت رســیدگی می کند‪ ،‬یک‬ ‫بانک در گرجستان چک هایی را که کاربران‬ ‫از انها عکس می گیرند‪ ،‬به حساب می خواباند و‬ ‫بانک هایی در یوتا که وام هایی را به مشتریان و‬ ‫کسب وکارهای کوچک ارائه می دهند‪.‬‬ ‫تا اینجا‪ ،‬پی پال فقط قابلیت هایی را به گروه‬ ‫کوچکی از مشــتریان ارائه داده است‪ .‬هیچ‬ ‫هزینه ماهانه یا حداقل موجودی برای استفاده‬ ‫از خدمات وجود ندارد بلکه کاربران فقط باید‬ ‫هزینه دســتگاه خودپرداز را برای استفاده از‬ ‫دستگاه ها پرداخت کنند و بیش از ‪ 1‬درصد از‬ ‫مبلغ هر چک را که از طریق سیستم دوربین‬ ‫تلفن هوشــمند واریز می کننــد‪ ،‬پرداخت‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫طبــق گفته بیــل ردی‪ ،‬مدیر پی پــال‪ ،‬این‬ ‫شــرکت به دنبال ان نیســت که جایگزین‬ ‫بانک های سنتی شود‪ .‬در عوض‪ ،‬می خواهند‬ ‫گزینه های بانکداری را به مشتریان ارائه دهد‬ ‫که در گذشته امکان بهره برداری از انها وجود‬ ‫نداشت (چیزی که از نظر شرکت در اقتصاد‬ ‫دیجیتال فعلی ضروری است)‪ .‬طبق گفته او‪،‬‬ ‫اگر شما یک حساب بانکی متصل به حساب‬ ‫پی پال داشته باشــید‪ ،‬این یک حساب برای‬ ‫شما نیست‪.‬‬ ‫‪Powered Now‬‬ ‫اپلیکیشن تهیه صورتحساب‪ ،‬قیمت گذاری و برنامه ریزی مالی پاوردناو‬ ‫یک ابزار مناســب برای کســب و کارهای کوچک‪ ،‬تجــار‪ ،‬پیمانکاران و‬ ‫متخصصان خوداشتغال است‪.‬‬ ‫شــما می توانید با این اپلیکیشــن کســب و کار خود را از تلفن‪ ،‬تبلت و‬ ‫دســتگاه های همراه خود مدیریت کنید‪ .‬صورتحســاب بسازید‪ ،‬مظنه‬ ‫قیمت های روز را داشته باشید و اگر الزم شد تخمین قیمت هم بزنید‪.‬‬ ‫قــرار مالقات‪ ،‬برنامه هــای روزانه و غیره را مدیریت کرده و یک نســخه‬ ‫پشتیبان از ان تهیه کنید‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن می توان کارهای زیر را انجام داد‪:‬‬ ‫ایجاد و ارسال صورتحساب‪ ،‬تخمین ها و غیره‬ ‫مدیریت قرارمالقات کارمندان و کارها‬ ‫ایجاد صورتحساب هزینه ها‬ ‫پیگیری موقعیت مکانی کارمندان با استفاده از مسیریاب‬ ‫ثبت امضای مشتریان‬ ‫انتخاب قالب صورتحساب‪ ،‬افزودن لوگو‬ ‫بو کارهای همراه و بازرگانان اعم از لوله ساز‪،‬‬ ‫ساخته شده برای تمام کس ‬ ‫مهندس گاز‪ ،‬تکنیسین برق‪ ،‬کاشی کار‪ ،‬سازنده و غیره‬ ‫پذیرش پرداخت پی پال از مشتریان‬ ‫اطالع رسانی در زمان واقعی وقتی اسناد باز می شوند‬ ‫ارسال اسناد به مشتریان به طور انالین و در قالب یک پیوست پی دی اف‬ ‫از طریق ایمیل یا پیامک‬ ‫رابط کاربری ساده و تنظیم سریع‬ ‫رســیدگی به نرخ های مختلــف مالیاتی و پرداخت هــای مرحله ای‪،‬‬ ‫تخفیف ها و غیره‬ ‫خارج کردن داده ها برای حسابداری و ارسال به حسابدار شما‬ ‫پشتیبان گیری و همگام سازی کامل بین دستگاه ها‪.‬‬ ‫کانتکتس ژورنال یک ابزار قدرتمند اســت که روابط کاری و شخصی شما‬ ‫را متحول می کند‪ :‬ذخیره یادداشــت های مربوط به جلســات مهم‪ ،‬تعیین‬ ‫ی و پیوست اسناد مهم به‬ ‫پیگیری ها و جلسات‪ ،‬ایجاد موضوعات تماس سفارش ‬ ‫ن و ایپد با همگام سازی‬ ‫هر یک از مخاطبان‪ .‬این اپلیکیشن در نسخه مک‪ ،‬ایفو ‬ ‫فضای ابری بی ســیم در تمام دستگاه ها در دسترس اســت‪ .‬اپ استور این‬ ‫اپلیکیشن را به عنوان صدرنشــین لیست «بهترین اپلیکیشن های جدید»‬ ‫انتخاب کرده است‪ .‬شما می توانید از این ابزار برای موارد زیر استفاده کنید‪:‬‬ ‫افزودن ارزش به شبکه حرفه ای خود‬ ‫پیگیری روابط مشتریان خود‬ ‫مدیریت خط فروش خود‬ ‫استفاده از فرصت های شبکه سازی‬ ‫مشاهده یک نقشه از تمام مخاطبان شما‪ ،‬با گزینه های رمزگذاری با رنگ‬ ‫اماده سازی برای جلسه بعدی شما‬ ‫پیگیری تعامل ها با دوستان و خانواده‬ ‫مدیریت کارامد کارها و فرصت ها‬ ‫حمل یک پوشه مجازی از اسناد‬ ‫نگهداری از یک گزارش تماس‬ ‫ذخیره داده های مهم مخاطبان با استفاده از موضوعات سفارشی سازی شده‬ ‫مشتریان این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫تیم های فروش‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫پیمانکاران‬ ‫مدیران مجموعه‬ ‫هکرهای شخصی‬ ‫حرفه هایی مانند وکال‪ ،‬کارگزاران امالک‪ ،‬معالمان‪ ،‬پرستاران و غیره‪.‬‬ ‫‪TurboScan‬‬ ‫توربو اسکن تلفن شما را به یک اسکنر قدرتمند با قابلیت های مختلف تبدیل‬ ‫می کند که با ان می توانید اســناد‪ ،‬رسیدها‪ ،‬کتاب ها‪ ،‬عکس ها‪ ،‬تخته سیا ه و‬ ‫سایر متون را اسکن کنید‪ .‬با استفاده از تلفن یا تبلت خود‪ ،‬می توانید به سرعت‬ ‫اسناد چند صفحه ای را با کیفیت باال در قالب های پی دی اف یا جی پگ اسکن‪،‬‬ ‫نامگذاری‪ ،‬ذخیره و ارسال کنید‪.‬‬ ‫نیویورک تایمز‪ ،‬سی ان ان مانی و تلگراف درباره مزایای این اپلیکیشن برای‬ ‫بو کارها صحبت کرده اند‪ .‬توربو اسکن از الگوریتم های پیشرفته برای‬ ‫کســ ‬ ‫تشخیص دقیق لبه اسناد‪ ،‬صاف کردن انها‪ ،‬حذف سایه ها و تنظیم کنتراست‬ ‫مناســب اســتفاده می کند‪ .‬حالت های رنگ و عکس نیز در این اپلیکیشن‬ ‫وجود دارند‪.‬‬ ‫توربواســکن یک رابط کاربری اســان و قدرتمند دارد‪ .‬کاربران با یک تلنگر‬ ‫ش و رنگ صفحات را کنترل و تنظیم کنند‪.‬‬ ‫می توانند روشنایی‪ ،‬چرخ ‬ ‫به عالوه توربو اسکن یک مدل اسکن برای اسکن های شارپ به نام شوراسکن‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬شوراسکن به طور خودکار سه تصویر از یک سند می گیرد‪.‬‬ ‫قابلیت «ایمیل به خود» توربو اســکن به شما امکان می دهد تا به طور مرتب‬ ‫اسناد را به یک نشانی از پیش تعریف شده با یک تلنگر ارسال‪ ،‬یا حتی انها را‬ ‫در سایت های ذخیره سازی انالین مانند اورنوت اپلود کنید‪.‬‬ ‫تمام فرایند در تلفن شما رخ می دهد و داده های شما محرمانه باقی خواهند‬ ‫ماند‪ .‬قابلیت های مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫تشخیص خودکار لبه سند و تصحیح ان‬ ‫حالت شوراسکن برای اسکن های شارپ‬ ‫قفل با شناسه لمسی و رمز عبور‬ ‫نامگذاری سند‪ ،‬ذخیره سازی داخل اپلیکیشن و جست وجوی هوشمند‬ ‫افزودن و چیدمان مجدد صفحات در هر زمان‬ ‫چیدمان چندین رسید یا کارت تجاری روی یک صفحه پی دی اف برای چاپ‬ ‫اوامو‪ ،‬یک پیام رسان‬ ‫کسب وکاری‬ ‫اوامو (‪ )Avaamo‬یک اپلیکیشن پیام رسانی‬ ‫اســت که به طور خــاص بــرای کاربران‬ ‫بو کار ساخته شده است‪ .‬شما می توانید‬ ‫کس ‬ ‫با تیم های داخلــی و خارجی چت گروهی‬ ‫کنیــد تــا بازدهــی کار خــود را افزایش‬ ‫دهید‪ .‬می توانید به همکاران‪ ،‬مشــتریان‪،‬‬ ‫فروشندگان‪ ،‬شرکا و غیره به طور یک به یک‬ ‫پیام ارسال کنید‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫‪ .1‬چت گروهی‪ ،‬پیام رسانی یک به یک‬ ‫‪ .2‬پیام رسانی فوری با تحویل زمان واقعی‬ ‫‪ .3‬تایمر قابــل تنظیم برای پیام هایی که به‬ ‫طور خودکار حذف می شوند‬ ‫‪ .4‬تبدیــل تقویم به یک ابزار پیام رســانی‬ ‫گروهی‬ ‫‪ .5‬ایموجی و اســتیکرهای مناســب برای‬ ‫ارتباطات کاری‬ ‫‪ .6‬پیوست ویدئوها‪ ،‬اســناد‪ ،‬موقعیت های‬ ‫مکانی و لینک ها‬ ‫‪ .7‬حفظ حریم خصوصــی و اداره کارها در‬ ‫سطح شرکتی‬ ‫کریر بیلدر‪ ،‬اپ کارفرمایان‬ ‫کریر بیلدر (‪ )CareerBuilder‬به شما امکان‬ ‫می دهد تا از اپلیکیشن های خود به نامزد ها و‬ ‫یا از هر کجا و هر زمان از طریق حساب کریکر‬ ‫بیلدر به پایگاه داده دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫شــما می توانید اخرین نامزدها را مشاهده‬ ‫کرده‪ ،‬رزومه های انها را بررســی کرده و به‬ ‫طور مســتقیم از تلفن خود بــا انها تماس‬ ‫حاصل کنید‪ .‬با این ابزار پیدا کردن بهترین‬ ‫اســتعدادها برای نیروی کار شــما اسان تر‬ ‫شده است‪ .‬قابلیت های مهم این اپلیکیشن‬ ‫به شرح زیر است‪:‬‬ ‫همگام سازی مستقیم با حساب کریربیلدر‬ ‫شما‬ ‫بررسی متقاضیان برای سمت های شغلی‬ ‫مختلف‬ ‫ارســال یک نامه ذخیره شــده در پوشه‬ ‫نامه های من در کریر بیلدر برای یک نامزد‬ ‫ذخیره یک نامزد در یک پوشه در حساب‬ ‫کریر بیلدر شما برای بررسی در زمان دیگر‬ ‫تماس مستقیم با یک نامزد از تلفن خود‬ ‫باموبایل تاناسکنکنید‬ ‫اشناییبااسکنر پروکهاگردرستازاناستفادهکنید‪،‬شماراازاسکنرهایدفترتانبی نیازمی کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫الگوریتم های‬ ‫پردازش رنگ‬ ‫پیشرفته‬ ‫سایه ها را‬ ‫حذف می کند‪،‬‬ ‫تصاویر مبهم را‬ ‫تصحیح کرده و‬ ‫اسکن های شما‬ ‫را تا جای ممکن‬ ‫خوانا می سازد‬ ‫اسکنر پرو (‪ )Scanner Pro‬یک اپلیکیشن فوق العاده‬ ‫برای اسکن کردن و ذخیره سریع نسخه دیجیتالی از‬ ‫یک سند کاغذی است‪ .‬با این ابزار می توان هر کاغذی‬ ‫را‪ ،‬از یک رســید گرفته تا اســناد چند صفحه ای‪،‬‬ ‫اســکن کرد‪ .‬اســکنر پرو به طور خودکار مرزها را‬ ‫شناسایی کرد ه و اشتباهات را تصحیح می کند‪ .‬امکان‬ ‫اشتراک گذاری‪ ،‬ایمیل کردن و اپلود کردن اسکن های‬ ‫شــما وجود دارد‪ .‬به عالوه می توانید هر اسکن را به‬ ‫متن تبدیل کنید‪ .‬اسکنر پرو ایفون و ایپد شما را به‬ ‫اسکنرهای قابل حمل تبدیل می کند‪ .‬اسناد اسکن ‬ ‫شده را می توان ایمیل کرد‪ ،‬به عکس تبدیل کرده‪ ،‬در‬ ‫پرتال های خدمات انالین اپلود یا فقط در ایفون یا‬ ‫ایپد ذخیره کرد‪ .‬می توان از قابلیت تشــخیص متن‬ ‫برای کپی کردن و اشتراک گذاری متن از بین اسناد‬ ‫پی دی اف استفاده کرد‪ .‬الگوریتم های پردازش رنگ‬ ‫پیشرفته ســایه ها را حذف می کند‪ ،‬تصاویر مبهم را‬ ‫تصحیح کرده و اسکن های شــما را تا جای ممکن‬ ‫خوانا می سازد‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشن سادگی در اســکن کردن اسناد را‬ ‫تجربه می کنید‪:‬‬ ‫اســکن رســیدها برای پیگیری و رســیدگی به‬ ‫هزینه های سفر‬ ‫تبدیــل یادداشــت ها و طرح هــای کاغــذی به‬ ‫نسخه هایدیجیتالی‬ ‫امضا و اسکن یک قرارداد برای ایمیل کردن ان‬ ‫ذخیره مقاالت جالب و صفحات کتاب برای بعد‬ ‫اسکن سریع و اسان ‪ :‬اسناد کاغذی‪ ،‬رسیدها‪ ،‬چک ها‪،‬‬ ‫قراردادها‪ ،‬اجاره نامه ها و غیره‪.‬‬ ‫اســکنر پرو تمام انواع کاغذ را اســکن و دیجیتالی‬ ‫می کند‪ .‬حتی می توانید قراردادها و کتاب ها را اسکن‬ ‫کرده و به پی دی اف های چندصفحه ای تبدیل کنید‪.‬‬ ‫پردازش تصویر پیشرفته ‬ ‫ایجاد اسناد با تصاویر اورجینال‪ ،‬مهر رنگی و امضا‪.‬‬ ‫اســکنر پرو به طور خودکار مرزها را در زمان واقعی‬ ‫تشخیص می دهد‪ .‬شما می توانید به طور دستی نیز‬ ‫محدوده کپی را تنظیم کنید‪.‬‬ ‫تشخیصمتن‬ ‫تبدیل هر اسکن به یک متن که می تواند انتخاب‬ ‫و کپی شود‪ .‬اسکنر پرو از ‪ 21‬زبان پشتیبانی می کند‪:‬‬ ‫انگلیســی‪ ،‬المانی‪ ،‬ایتالیایی‪ ،‬فرانسوی‪ ،‬اسپانیایی‪،‬‬ ‫روسی‪ ،‬پرتغالی‪ ،‬هلندی‪ ،‬ترکی‪ ،‬لهستانی‪ ،‬سوئدی‪،‬‬ ‫نروژی‪ ،‬ژاپنی‪ ،‬چینی‪ ،‬یونانی‪ ،‬کرواســی‪ ،‬استونی‪،‬‬ ‫اوکراینی‪ ،‬چک‪.‬‬ ‫جریان کار‬ ‫جریانکاربه شما امکان می دهد تابه اسانیچندین‬ ‫عملیــات را انجام دهید‪ .‬یک ایمیــل با یک گیرنده‬ ‫مشخص ارسال کنید‪ ،‬در دراپ باکس اپلود کرده و‬ ‫سند را در پوشه مورد نظر ذخیره کنید‪ .‬همه این کارها‬ ‫با یک تلنگر انجام می شوند‪.‬‬ ‫جســت وجوی کتابخانه عکس های خود برای‬ ‫اسناد‬ ‫«اســکن رادار» به طور خودکار عکس های اسناد‬ ‫س شما پیدا می کند‪.‬‬ ‫و رســیدها را در کتابخانه عک ‬ ‫اکنون می توانید از اپلیکیشن دوربین مورد نظر خود‬ ‫برای اسکن کردن هر چیزی استفاده کرده و به سرعت‬ ‫ان را در اسکنر پرو پیدا کنید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری اسکن های خود‬ ‫کافــی اســت ســند را اســکن کــرده و دکمه‬ ‫«اشــتراک گذاری» را کلیک کنید‪ .‬شما می توانید‬ ‫اسناد اسکن شــده را از طریق ایمیل ارسال کنید‪،‬‬ ‫در عکس ها قرار داده یا در اپلیکیشــن شخص ثالث‬ ‫باز کنید‪.‬‬ ‫با اسکنر پرو‪ ،‬می توانید اســناد خود را چاپ یا حتی‬ ‫فکس کنید‪.‬‬ ‫اپلود اسکن ها در حافظه ذخیره سازی انالین‬ ‫تمام اسکن های شــما می توانند در دراپ باکس‪،‬‬ ‫اورنوت‪ ،‬گوگل درایو‪ ،‬باکــس‪ ،‬ای کالود درایو‪ ،‬وان‬ ‫درایو‪ ،‬وان نــوت یا هر حافظه ذخیره ســازی دیگر‬ ‫اپلود شوند‪.‬‬ ‫همگام سازی ای کالود در تمام دستگاه ها‬ ‫دسترسی به تمام اسناد اسکن شده شما در ایفون‪،‬‬ ‫ایپد و مک‪ .‬اســکن سند در ایفون یا ایپد و اپلود ان‬ ‫به طور خودکار در ای کالود درایو‪ .‬همگام سازی بین‬ ‫تمام دستگاه های خود و حتی مشاهده انها روی مک‪.‬‬ ‫محافظت از پی دی اف های خود‬ ‫شما می توانید یک رمز عبور اضافه کنید تا مطمئن‬ ‫شوید که افرادی که می خواهید می توانند سند شما‬ ‫را باز کنند‪.‬‬ ‫ویرایش‪ ،‬ذخیره و ویرایش مجدد‬ ‫هر تغییری که در اسکن های خود ایجاد می کنید‪،‬‬ ‫پیگیری می شوند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬می توانید همیشه‬ ‫بازگردید و تغییر دهید یا یک ویرایش را به حالت اول‬ ‫بازگردانید‪.‬‬