هفته نامه شنبه شماره 99

‫پلی میان نیازهای‬ ‫صنعتگازونواوری‬ ‫اولیناستارت اپ دمویصنعتگاز‬ ‫باهمکاریفن بازارملیایرانبرگزارشد‬ ‫رویداداستارت اپدموصنعتگازایرانباهدفمعرفیتوانمندی هایشرکت های‬ ‫نوپاوسرمایه گذارانصنعتگازبهیکدیگروهم‪‎‬افزاییطرفینبرگزارشد‪.‬رویداد‬ ‫استارت اپدموصنعتگازدرحاشیهبیست وسومیننمایشگاهبین المللینفت‪،‬‬ ‫گاز‪،‬پاالیشوپتروشیمی‪،‬برگزارشد‪.‬دراینرویدادباتوجهبهنیازمبرم‬ ‫‪4‬‬ ‫شرکت هایفناورنوپ ابهجذبسرمایهونبودمکانیسمعمومی‬ ‫ومشخصبرایشناساییومعرفیشرکت هایاماده‪....‬‬ ‫‪99‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫شـنبه‪22/‬اردیبهشت‪ /97‬سـال سـوم‪ /‬شـماره‪99‬‬ ‫‪shanbemag No.99\ Vol.3\ Sat\ May 12th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫علیرضا صادقیان‪ ،‬مدیرعامل هلدینگ‬ ‫کسب وکار نوین ایرانیان بعد از جذب سرمایه از‬ ‫صندوق ارمانی‪:‬‬ ‫اماده رشد‬ ‫همه جانبه ایم‬ ‫ارزش نت برگ‬ ‫و دیگر استارت اپ های ‪IMBCO‬‬ ‫بیش از ‪۱۵۰‬میلیارد تومان شد‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫تبلیغاتتاکسی هایانالین‬ ‫با ادلیفت‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫محمد امین ساجدی‪ 25‬ساله و رامین جوی‪ 27‬ساله‬ ‫بنیانگذارانیکاستارت اپایند هدارهستند‬ ‫شرمحتواینامطلوبرا‬ ‫با نظربینکمکنید!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫گزارشی از استارت اپ‬ ‫فروز فروتن‪ ،‬محمدرضا عفت پرور و علی صفار‬ ‫فقط ‪ 400‬نفر در‬ ‫استارت اپ های‬ ‫فین تک مشغول کارند!‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫امارهای قابل توجه یک پیمایش‬ ‫درباره فضای فین تک ایران که برای‬ ‫اولین بار در شنبه منتشر می شود‬ ‫اکوسیستم استارت اپی‬ ‫در خطر است!‬ ‫ نــزد مردم عامــه نقل قولی هســت به این‬ ‫مضمون کــه اگر می خواهید فــردی را به‬ ‫همسری برگزینید‪ ،‬صبح خیلی زود سر زده‬ ‫به خانه دختر بروید و از خواب بیدارشــان‬ ‫کنید‪ .‬دختــر را پیش از انکــه صورتش را‬ ‫بشــوید و ارایش کند‪ ،‬ببینید‪ .‬فلســفه اش‬ ‫کامال روشن است‪ .‬تاکید دارد بر خود واقعی‬ ‫ادم ها‪....‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪8‬‬ ‫واقعی ترین‬ ‫مقطعحساسکنونی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪/7‬‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫شیپور برگزار می کند‪ .‬در این رویداد میهمان برنامه قرار‬ ‫است به چالش های موجود بر سر راه استارت اپ بپردازد و‬ ‫از تجربه هــای خود در مســیر راه اندازی شــیپور برای‬ ‫عالقه مندان صحبت کند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪23‬‬ ‫اردیبهشــت ماه در مجتمع شــکوفایی شــرکت های‬ ‫دانش بنیان تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫طراحی کمپین تبلیغاتی‬ ‫اردیبهشت صاحبان اســتارت اپ برای کلیه پروژه های‬ ‫‪ 23‬تبلیغاتی خود باید بتوانند اهداف و برنامه های‬ ‫تبلیغاتیرابهصورتساختاریافتهواستراتژیک‬ ‫به مخاطبهدف خود برسانند‪ .‬موضوع این وبینار‪ ،‬اموزش‬ ‫طراحی کمپین های تبلیغاتی با اســتفاده از مدل های‬ ‫استاندارد بین المللی است که در ارائه قالبی ساختارمند‬ ‫برای تبلیغات کمک می کند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ماه از طریق سایت ایوند به صورت انالین‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وســیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کســی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫موسس شیپور در بانی‬ ‫اردیبهشت تیم رویداد بانی تهران جدیدترین رویداد خود‬ ‫‪ 23‬را با حضور رضا اربابیان‪ ،‬موســس استارت اپ‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫هجدهمین ایده شوی هرمزگان‬ ‫اردیبهشت ایده شو رویدادی است که به شما این فرصت را‬ ‫‪ 23‬می دهد تا با بیان ایده خود در بازه زمانی‪ 3‬دقیقه‬ ‫بتوانید ایده تان را ازلحاظ عامه پسند بودن برای‬ ‫حضار و قانع کننده بودن برای داوران فنی بیان کنید‪ .‬در‬ ‫هجدهمین رویداد ایده شــو قرار است موضوعات برق‪،‬‬ ‫الکترونیک‪ ،‬مخابرات و میان رشته هایی مانند مکاترونیک‬ ‫مورد ایده پردازی قرار گیرند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ماه در بندرعباس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اصول تنظیم قرارداد برای بنیانگذاران‬ ‫اردیبهشت تفاهمنامه بنیانگذاران به عنوان یک قالب کلی‬ ‫بو کار نوپا‬ ‫‪ 24‬این فرصت را برای موسسان یک کس ‬ ‫فراهم می سازد که با شرایط منصفانه و در همان‬ ‫شروع کار‪ ،‬وظایف و میزان مشارکت و درصد سهیم شدن‬ ‫هر یک از افراد را مشــخص سازند‪ .‬با استفاده از این مدل‬ ‫تفاهمنامه این فرصت برای بنیانگذاران ایجاد می شود که‬ ‫در چارچوبی قانونی و قراردادی‪ ،‬روابط میان خود و سایر‬ ‫موسسان را انتظام بخشند‪ .‬این کارگاه در روز دوشنبه ‪24‬‬ ‫اردیبهشت ماه در کارخانه نواوری زاویه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪IoT Meetup‬‬ ‫اردیبهشت در ایــن دورهمی هر بار یکــی از چالش های‬ ‫‪ 25‬مطرح در صنعت و بازارهای مرتبط با اینترنت‬ ‫اشیاء با حضور یکی از مدیران و صاحب نظران‬ ‫مطرحمی شود؛سپسشرکت کنندگانباهدایتمنتورها‪،‬‬ ‫به صورت تیمی و کار گروهی سعی می کنند راه حل های‬ ‫نواورانه و کاربردی که به ذهنشان خطور می کند‪ ،‬مطرح‬ ‫و ارائه کنند‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪ 25‬اردیبهشت‬ ‫ماه در دانشگاه صنعتی امیرکبیر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫با حضور جمعی از فعاالن حوزه استارت اپ برگزار شد‬ ‫استارت اپ تریگر‬ ‫در دانشگاه شریف‬ ‫بهارکارافریناناستارت اپیدرتبریز‬ ‫‪t‬‬ ‫هشتمین رویداد استارت اپ تریگر با موضوع‬ ‫سالمت هوشمند در دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫برگزار شــد‪ .‬طراحی‪ ،‬برنامه ریزی و برگزاری‬ ‫رویداد استارت اپ تریگر برعهده ستاک (ستاد‬ ‫توســعه ایده های کارافرینانه) بــوده و مرکز‬ ‫کارافرینی‪ ،‬شتاب دهنده شریف و مرکز رشد‬ ‫فناوری های پیشرفت ه دانشگاه صنعتی شریف‪،‬‬ ‫حامیان علمی و مالی و معنوی این رویداد بودند‪.‬‬ ‫برنامه های اموزشی این رویداد در قالب چهار‬ ‫کارگاه در چهار روز ابتدایی در کنار برنامه های‬ ‫جانبی شامل مالقات سریع (‪،)Fast Meeting‬‬ ‫مشــاوره (‪ ،)Mentoring‬جوایــز (‪ )Prizes‬و‬ ‫غیره برگزار شــدند‪ .‬شــانس ورود به برنامه‬ ‫شتاب دهندهشریفواستقرار‪ 6‬ماههدرمجتمع‬ ‫خدمات فناوری شریف به همراه حمایت مالی‬ ‫بو کار از جمله‬ ‫و مشــاوره های فنــی و کســ ‬ ‫فرصت هایی است که برای سه تیم برتر رویداد‬ ‫فراهم شد‪ .‬همچنین به تیم های برنده این دوره‬ ‫جوایزی اهدا شــد‪ .‬گفتنی است استارت اپ‬ ‫تریگر یک رویداد اموزشی _ رقابتی فشرده به‬ ‫مدت ‪ 6‬روز‪ ،‬با هدف ایجاد یک محیط سازنده‬ ‫برای خلق و پرورش ایده های کارافرینانه است‪.‬‬ ‫در این رویداد‪ ،‬اموزش های ضروری برای تبدیل‬ ‫ایده به یک اســتارت اپ خوب در کارگاه های‬ ‫اموزشی به شــرکت کنندگان ارائه می شود‪.‬‬ ‫همچنین امکان تیم سازی برای صاحبان ایده و‬ ‫یا پیوستن به تیم ها برای برنامه نویسان‪ ،‬مدیران‬ ‫تجاری‪ ،‬گرافیســت ها و یا متخصصان دیگر از‬ ‫طریق برنامه های شبکه سازی مقدور است‪.‬‬ ‫ششمیننشست‬ ‫حرف نوبا حضور‬ ‫مدیرمسئولشنبه‬ ‫اردیبهشت چالش های محیطی کسب وکارهای‬ ‫‪ 24‬نوپــا (اســتارت اپ ها) مجموعه‬ ‫عواملی هستند که مسیر رشد یک‬ ‫استارت اپ را با موانع جدی روبه رو می کند‪.‬‬ ‫برخی از ایــن چالش ها در نهایــت منجر به‬ ‫فروپاشیدن استارت اپ در بلندمدت می شود‪.‬‬ ‫به همین منظور‪ ،‬تحلیل وضعیت زیست بوم‬ ‫استارت اپی کشور اهمیت بسیاری دارد تا به‬ ‫کمک ان بتــوان از این چالش ها تا حد امکان‬ ‫دوری کرد‪ .‬حال با بررسی وضعیت اکوسیستم‬ ‫و عواقبی که برای جامعه کارافرین داشــته‬ ‫اســت‪ ،‬این موضوع مهم مطرح می شــود که‬ ‫اکنون ما چه دورنمایی در مقابل خود داریم و‬ ‫با چه چشم اندازی به پیش می رویم‪ .‬از همین‬ ‫رو شزان ششمین نشست حرف نو را با موضوع‬ ‫«بررسی وضعیت زیست بوم استارت اپی ایران‪،‬‬ ‫بیم و امید» با ســخنرانی اکبر هاشمی‪ ،‬مدیر‬ ‫مسئول و ســردبیر هفته نامه شــنبه برگزار‬ ‫می کند‪ .‬موسسان استارت اپ ها در کشور در‬ ‫حــال حاضر ســنگ بنا و مهم تریــن بازیگر‬ ‫زیســت بوم اســتارت اپی کشــور بوده و با‬ ‫چالش های بیشتری مواجه هستند؛ بنابراین‬ ‫ضــرورت دارد رفع چالش هــای این گروه از‬ ‫فعاالن زیست بوم در مقطع کنونی مورد توجه‬ ‫جدی سیاستگذاران قرار گیرد و قدم اول در‬ ‫این راستا‪ ،‬شناسایی درست این چالش ها ست‪.‬‬ ‫ششمین نشست حرف نو در روز دوشنبه ‪24‬‬ ‫اردیبهشت ماه در شرکت شزان واقع در پارک‬ ‫فناوری پردیس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫حضور‪ 37‬استارت اپ‬ ‫درالکامپخوزستان‬ ‫اردیبهشت سومین نمایشگاه الکامپ خوزستان‬ ‫‪ 20‬از روز‪ 20‬اردیبهشت ماه در نمایشگاه‬ ‫بین المللی اهواز کار خود را اغاز کرد‪.‬‬ ‫در این نمایشگاه ‪ 37‬استارت اپ حضور دارند و‬ ‫یک هزار و ‪ 50‬متر از فضای مفید نمایشگاه به‬ ‫استارت اپ ها و کسب وکارهای نوپا اختصاص‬ ‫یافته است‪ .‬در نمایشــگاه الکامپ خوزستان‬ ‫امسال سه سالن در نظر گرفته شده که دو سالن‬ ‫ان به شــرکت های حوزه فناوری اطالعات و‬ ‫خدمات الکترونیک دولت اختصاص دارد‪ .‬سالن‬ ‫سوم نیز ویژه استارت اپ ها در نظر گرفته شده و‬ ‫بو کارهای اینترنتی‪،‬‬ ‫زمینه های حضور کســ ‬ ‫استارت اپ ها و کسب وکارهای نوپا در ان فراهم‬ ‫شده است‪ .‬مسابقه اســتارت اپ ها نیز در روز‬ ‫پایانی نمایشگاه برگزار می شود که در نهایت از‬ ‫بین‪ 37‬استارت اپ به‪3‬استارت اپ برتر جوایزی‬ ‫ارائه خواهد شد‪ .‬گفتنی است نمایشگاه الکامپ‪،‬‬ ‫نمایشگاهی است که در تمام کشور و در اغلب‬ ‫کالنشــهرها و به صورت اســتانی نیز برگزار‬ ‫می شود‪ .‬نمایشگاه الکامپ خوزستان در مقایسه‬ ‫با دیگر استان ها به جز تهران‪ ،‬جزو سه یا چهار‬ ‫نمایشگاه استانی است که از اعتبارات مناسبی‬ ‫برخوردار است‪ .‬نمایشگاه الکامپ خوزستان از‬ ‫روز ‪ 20‬اردیبهشت ماه در اهواز کار خود را اغاز‬ ‫کرده و تا‪ 23‬اردیبهشت ماه ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫سعید محمدی‬ ‫از دیجی کاال‪،‬‬ ‫مجید‬ ‫حسینی نژاد‬ ‫از علی بابا و‬ ‫حمیدرضا‬ ‫محمودی از‬ ‫فست کلیک‬ ‫در این رویداد‬ ‫حضور داشتند‬ ‫رویداد بهار کارافرینان اســتارت اپی تبریز هفته‬ ‫گذشــته با حضور بنیانگذاران اســتارت اپ های‬ ‫موفق کشــور از جملــه دیجــی کاال‪ ،‬علی بابا و‬ ‫فست کلیک برگزار شــد‪ .‬در این رویداد نیم روزه‬ ‫عالوه بــر کارافرینــان کشــوری‪ ،‬کارافرینان‬ ‫استارت اپی محلی نیز تجربیات خود را به اشتراک‬ ‫گذاشــتند‪ .‬برگــزاری رویداد بهــار کارافرینان‬ ‫استارت اپی در راستای توسعه فرهنگ و گفتمان‬ ‫کارافرینــی و همچنیــن بــه اشــتراک گذاری‬ ‫تجربیــات واقعــی کارافرینــان با تــازه واردان‬ ‫این عرصــه صورت گرفته اســت‪ .‬شــهر تبریز‬ ‫به عنــوان پایتخت شــمال غرب کشــور که در‬ ‫گذشــته برندهای بزرگی مانند تراکتورســازی‪،‬‬ ‫ماشین ســازی‪ ،‬ایدم‪ ،‬چرخشــگر‪ ،‬موتروژن و‪...‬‬ ‫را داشــته اســت‪ ،‬در حال حاضــر ظرفیت های‬ ‫بو کار به ویژه‬ ‫باالیی که برای توسعه بســتر کس ‬ ‫بو کارهای استارت اپی دارد و یکی از اهداف‬ ‫کس ‬ ‫رویداد بهار کارافرینی تبریز شناخت و معرفی این‬ ‫ظرفیت ها ست‪ .‬سعید محمدی از دیجی کاال‪ ،‬مجید‬ ‫حســینی نژاد از علی بابا و حمیدرضا محمودی از‬ ‫فســت کلیک به همراه علی جهانگیری‪ ،‬معاونت‬ ‫اقتصادی اســتانداری اســتان‪ ،‬حســن اطاعت‬ ‫مدیرعامل ایده های نوین پارسیان‪ ،‬امیر کریم زاد‬ ‫بنیانگذار خبرگزاری نصــر و علیرضا غضنفری از‬ ‫تسهیل گســتر در این رویداد حضور داشتند و به‬ ‫ســخنرانی و گفت وگو درباره چالش های فضای‬ ‫استارت اپی پرداختند‪ .‬بررسی نحوه شکل گیری‬ ‫بو کار کارافرینان‪ ،‬نقش عوامل‬ ‫ایده اولیه کســ ‬ ‫نیروی انســانی در موفقیت استارت اپ‪ ،‬مدیریت‬ ‫اســتراتژیک در شــرایط بحران و رکود فرهنگ‬ ‫کارافرینی اســتارت اپی در ایــران‪ ،‬چالش ها و‬ ‫فرصت های استقرار کارافرینی استارت اپ‪ ،‬انتقال‬ ‫تجربیات کارافرینان موفق به نسل جوان‪ ،‬اشنایی‬ ‫بیشتر با نقش اســتارت اپ ها در ایجاد اشتغال و‬ ‫توسعه پایدار‪ ،‬شناســایی فرصت های کارافرینی‬ ‫توســط اســتارت اپ ها‪ ،‬نقش زنان در مدیریت‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬مدیریت کارافرینی در بحران و‬ ‫رکــود و ‪ ...‬از جمله مهم ترین اهداف برگزاری این‬ ‫رویداد بوده اســت‪ .‬گفتنی است شهر تبریز یکی‬ ‫از مهم ترین قطب های صنایع غذایی و شــیرینی‬ ‫و شــکالت در کشور اســت که در سطح جهانی‬ ‫نیز توانسته ســهمی از بازار را به خود اختصاص‬ ‫بو کارها از حالت‬ ‫دهد؛ اما با توجه به تغییر کســ ‬ ‫ســنتی و ایجاد رویکرد جدید استارت اپی متکی‬ ‫به فضای ای تی‪ ،‬باید بســترهای الزم برای تداوم‬ ‫حضور و رشد بازار فراهم شود‪ .‬به همین خاطر در‬ ‫سیاستگذاری این رویداد توجه ویژه ای به فعاالن‬ ‫حوزه فناوری اطالعات شــده است‪ .‬کارشناسان‬ ‫اقتصادی بــر این باورند که بــا توجه به وضعیت‬ ‫کنونی اقتصاد کشــور‪ ،‬راه اندازی استارت اپ ها‬ ‫بو کار های نوپــا توســط متخصصان و‬ ‫و کســ ‬ ‫کارشناســان جــوان و مســتعد در بســتر یک‬ ‫اکوسیستم استارت اپی مناسب می تواند رویکرد‬ ‫موثری برای تغییر ساختار سنتی اقتصاد در شهرها‬ ‫و کشورهای درحال توسعه و حتی پیشرفته باشد‪.‬‬ ‫برگزارکنندگان بهار استارت اپی تبریز امیدوارند‬ ‫که این رویداد مقدمه ای برای برگزاری رویدادهای‬ ‫بعدی در شهر تبریز باشد که در نتیجه ان برندهای‬ ‫بزرگی در حوزه استارت اپ برای استان اذربایجان‬ ‫شرقی به وجود اید‪ .‬الزم به ذکر است رویداد بهار‬ ‫کارافرینان استارت اپی تبریز در روز چهارشنبه ‪19‬‬ ‫اردیبهشت ماه در محل اداره کل استاندارد استان‬ ‫اذربایجان شرقی واقع در شهر تبریز برگزار شد‪.‬‬ ‫اولین جشن خانه نواوری‬ ‫کارگاه مدل های درامدی استارت اپ‬ ‫اردیبهشت جذب سرمایه و دیده شدن‪ ،‬یکی از دغدغه های اصلی همه تیم های استارت اپی است‪ .‬ارائه ماحصل چندماه‬ ‫بو کار و عملی کردن ایده ها در مقابل دیدگان جمعی از سرمایه گذاران‬ ‫‪ 24‬تالش و کار تیمی برای راه اندازی کس ‬ ‫بو کارهای نوپا مهیا می کند‪ .‬خانه نواوری قصد‬ ‫عالقه مند و حامی کارافرینی‪ ،‬فرصت مناسبی را برای کس ‬ ‫دارد با برپایی اولین جشن «دمو دی» خود ضمن فراهم اوردن این فرصت برای تیم های مستقر در مجموعه‪ ،‬نتیجه ‬ ‫تالش های خود در اکوسیســتم کارافرینی و نواوری کشور را به استحضار حاضران و فعاالن این حوزه برساند‪ .‬خانه‬ ‫نواوری با تکیه بر نیروهای جوان و مستعد خود از شهریور ماه سال گذشته شروع به کار کرده و در این مدت توانسته‬ ‫بو کار خدمات استقرار‪ ،‬اداری‪ ،‬منتورینگ و مشاوره ارائه کند و با برگزاری بیش از ‪ ۲۰‬رویداد‪،‬‬ ‫به ‪ ۱۱‬تیم دارای ایده کس ‬ ‫دورهمی و کارگاه تخصصی در راستای افزایش دانش کس ‬ ‫بو کار برای تیم ها و جامعه استارت اپی کشور گام بردارد‪.‬‬ ‫این رویداد در تاریخ ‪ ۲۴‬اردیبهشت ماه در دانشگاه خاتم تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار نوپا‪ ،‬مدل درامدی و یا طریقه کسب درامد تعیین کننده پتانسیل سوداوری و در واقع‬ ‫اردیبهشت در هر کســ ‬ ‫بو کار است‪ .‬طراحی بهترین اســتراتژی کسب درامد نیز مستلزم اگاهی از تکنیک ها و‬ ‫‪ 26‬شانس بقای کس ‬ ‫منابع درامدزایی است‪ .‬پس از طراحی بهترین و مناســب ترین مدل درامدی‪ ،‬قیمت گذاری استراتژیک‬ ‫محصول مطرح خواهد شد‪ ،‬به گونه ای که منعکس کننده ارزش محصول‪ ،‬ضمانتگر سوداوری قابل توجه استارت اپ‪،‬‬ ‫بو کار باشد‪ .‬در این کارگاه مدل های مختلف‬ ‫افزایش چشمگیر در تعداد مشتریان وفادار و در نهایت بقا و پایداری کس ‬ ‫کس ‬ ‫بو کار از منظر مدل درامدی مورد استفاده در انها‪ ،‬بررسی و جزئیات هر مدل و نمونه های موفق در دنیا و ایران‬ ‫مورد بحث قرار خواهند گرفت‪ .‬در ادامه نیز مدل های مختلف قیمت گذاری محصوالت و خدمات معرفی خواهند شد‪.‬‬ ‫این رویداد از سوی اکادمی چرخ در روز چهارشنبه ‪ 26‬اردیبهشت ماه در سالن همایش های بین المللی دانشگاه الزهرا‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫همایشبازاریابیوفروشمدرن‬ ‫اردیبهشت اینکه شــما در دوران رونــق اقتصاد‪ ،‬خوب‬ ‫‪ 24‬بفروشــید و احســاس کنید بازاریابی خوبی‬ ‫داشته اید‪ ،‬کار عجیبی نبوده است‪ ،‬هنر مدیران‬ ‫فروش و بازاریابی در شــرایط سخت اقتصادی است که‬ ‫خود را نشان می دهد‪ .‬پس از مشکالت اقتصادی فراوانی‬ ‫که بر بنگاه های اقتصادی ایران تحمیل شده بود‪ ،‬بسیاری‬ ‫از بنگاه های اقتصادی انگیزه خود را برای فعالیت از دست‬ ‫دادند و بسیاری دیگر نیز از پس تامین هزینه ها بر نیامدند‪.‬‬ ‫اما خوشبختانه پس از برجام فرصتی مناسب در اختیار‬ ‫بازرگانــان‪ ،‬تجار و مقتصدان کشــور فراهــم امد تا به‬ ‫بو کار خود رونقی دوباره بدهند و با رویکردی تازه‬ ‫کســ ‬ ‫فعالیت خود را از سر بگیرند‪.‬‬ ‫از ایــن رو همایش بــزرگ بازاریابی و فــروش مدرن با‬ ‫محوریت بازاریابی و فروش به ســبک دیجیتالی با توجه‬ ‫بو کار ها به توسعه دیجیتالی و همگام شدن‬ ‫به نیاز کس ‬ ‫با مدرن ترین شــیوه های بازاریابی و فروش در ســطح‬ ‫جهانی با حضور جمعی از ســخنرانان حرفه ای‪ ،‬فعاالن‬ ‫بو کار های دیجیتالی و متخصصان این امر برگزار‬ ‫کســ ‬ ‫یادگیریطراحیتجربهورابطکاربریدررهنماکالج‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫پنجمین دوره رهنما کالج با موضوع طراحی ‪ UX/UI‬طی ‪ 5‬هفته با حضور‬ ‫اساتید حرفه ای این حوزه برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایــن دوره فرصتی برای تجربه عملی مهارت های اموزش داده شــده در‬ ‫زمینــه طراحی تجربه کاربری و رابط کاربری اســت‪ .‬مهلت ثبت نام این‬ ‫رویداد تا ‪ 27‬اردیبهشــت ‪ 97‬اســت‪ .‬مهارت هایی که کاراموزان در این‬ ‫دوره ها می اموزند عبارتند از کاربر پژوهی‪ ،‬معماری اطالعات‪ ،‬طراحی رابط‬ ‫کاربری‪ ،‬کاربرد پذیری‪ ،‬هک رشد‪ ،‬اســتراتژی محتوا‪ ،‬استراتژی تجربه‬ ‫کاربــری و ارگونومی ذهن‪ .‬ثبت نام ایــن دوره از طریق ادرس اینترنتی‬ ‫‪ rahnemacollege.com‬انجام می شود‪.‬‬ ‫الزم به توضیح اســت که رهنما کالج با هدف توانمند کردن دانشــجوها‬ ‫و تازه فارغ التحصیل هایی که دنبال کار می گشــتند‪ ،‬ایجاد شــده است‪.‬‬ ‫رهنما کالج اموزشگاه نیست‪ ،‬بلکه یک فضای خالق و پویاست که ضمن‬ ‫برگزاری دوره های اموزشی‪ ،‬کاراموزان را وارد پروژه های چالشی می کند‪،‬‬ ‫ب ه انها فوت و فن کار را یاد می دهد و در کارگاه ها مهارت هایی مثل اخالق‬ ‫حرفه ای و کارتیمی را به انها اموزش می دهد‪.‬‬ ‫بعد از به انجام رســاندن یک پروژه واقعی و پشــت سرگذاشــتن دوره‪،‬‬ ‫انگیزه ورود به بازار کار‬ ‫ ‬ ‫کاراموزانی که از خودشان شایستگی نشان داده و‬ ‫را داشته باشند‪ ،‬به شرکت های معتبر معرفی می شوند‪.‬‬ ‫می شــود‪ .‬در این همایش ژان بقوسیان(بنیانگذار مدیر‬ ‫سبز)‪ ،‬مجید کثیری فرد(بنیانگذار اخبار رسمی) و احمد‬ ‫کالته(موسس مدرسه بازاریابی اینترنتی) حضور دارند و‬ ‫به پرسش ها و دغدغه های مخاطبان پاسخ می دهند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز ‪ 24‬اردیبهشت ماه در سالن ‪ 450‬نفری هتل‬ ‫قلب تهران توسط مجموعه ایران مایند برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫شروعثبتنامالکامپاز‪ ۲۳‬اردیبهشت‬ ‫جانمایی غرفه ها پس از ثبت نام و براساس اولویت ثبت نام‪ ،‬روز‪ ۵‬خرداد انجام خواهد شد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫اکوسیستماستارت اپی‬ ‫درخطراست!‬ ‫ نزد مردم عامه نقل قولی هست به این مضمون‬ ‫که اگــر می خواهید فردی را به همســری‬ ‫برگزینید‪ ،‬صبح خیلی زود ســر زده به خانه‬ ‫دختر برویــد و از خواب بیدارشــان کنید‪.‬‬ ‫دختر را پیش از انکه صورتش را بشــوید و‬ ‫ارایش کند‪ ،‬ببینید‪ .‬فلسفه اش کامال روشن‬ ‫اســت‪ .‬تاکیــد دارد بر خود واقعــی ادم ها؛‬ ‫ادم هایــی که به یاری لــوازم ارایش تبدیل‬ ‫به زیبارویی وسوســه برانگیز می شــوند‪ .‬در‬ ‫دنیای دیجیتــال هم این مفهوم را در عکس‬ ‫پروفایل های شــبکه های اجتماعی تجربه‬ ‫کرده ایم؛ ادم هایی که خودشان هیچ ربطی‬ ‫به خودشــان ندارند‪ .‬وقتی از اســتارت اپ‬ ‫حرف می زنیم‪ ،‬از مفهومی پرهیجان‪ ،‬جذاب‬ ‫و زیبا ســخن می گوییم؛ روشی که می تواند‬ ‫زندگــی فردی و جامعه مــا را متحول کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها امده اند که زندگی را بر ما سهل‬ ‫کنند و هرانچه را که پوســیده است‪ ،‬از بن‬ ‫برکنند‪ .‬ما ساکنان اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کوچکی هســتیم کــه کوچکــی ان هنوز‬ ‫شباهتی به دهکده مک لوهان ندارد؛ اگرچه‬ ‫برخوردار از تکنولوژی مک لوهانی اســت و‬ ‫جغرافیایش به وسعت ایران بزرگ است اما‬ ‫تعداد ســاکنانش به اندازه یک روستای ‪ 2‬تا‬ ‫‪ 3‬هزار سکنه ای است‪ .‬همه تقریبا همدیگر‬ ‫را می شناسیم‪ .‬مثل لوکیشن سریال پزشک‬ ‫دهکده می توانیم تصور کنیم که اگر همه ما‬ ‫را در یک دهکده جمــع می کردند‪ ،‬هر روز‬ ‫صبح در حالی که با همسرمان قدم می زدیم‬ ‫«سالم اقای ‪« ،»....‬سالم خانم‪ »....‬چشم مان‬ ‫به چشم مدیران وی سی ها‪ ،‬شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫اســتارت اپی ها و‪ ...‬می افتاد‪ .‬حسن یا عیب‬ ‫جوامع کوچک روســتایی در این اســت که‬ ‫ادم ها سیر تا پیاز زندگی یکدیگر را می دانند؛‬ ‫حتی خصوصیات اخالقی و تخصص و مهارت‬ ‫یکدیگر را‪.‬‬ ‫اما وقتی انسان روستایی پا به شهر می گذارد‪،‬‬ ‫همه چیزش؛ حســن و عیبــش‪ ،‬توانایی و‬ ‫ناتوانی اش‪ ،‬سابقه و سوءسابقه اش و زشتی و‬ ‫زیبایی اش در بزرگی شهر گم می شود‪.‬‬ ‫تعبیرم این است که ما ســاکنان سیلیکون‬ ‫ایران اگرچه در وســعت بزرگ کشــورمان‬ ‫گم شــده ایم‪ ،‬اما اینقدر فضای اکوسیستم‬ ‫کوچک است که صدر و ذیلش را می توان با‬ ‫چشم غیرمسلح دید‪.‬‬ ‫بر این باورم ما ســاکنان ســیلیکون ایران‬ ‫در خطــر هســتیم‪ .‬خطــر تحریــم؟ نه ؛‬ ‫خطر افسار گســیختگی دالر کــه نایمان را‬ ‫بریــده و دولتی ها هم به اندازه فهمشــان از‬ ‫استارت اپ ها که واردات و صادرات ندارند‪،‬‬ ‫ادم حســابمان نمی کننــد و دالر دولتی به‬ ‫ما تخصیص نمی دهند؟ نــه‪ ،‬تعدد مجوزها‬ ‫و موانع؟ نه ‪...‬‬ ‫انچه ما را تهدید می کند‪ ،‬تظاهر به دانستن‬ ‫اســت‪ .‬ابتدا از خــودم شــروع می کنم‪ .‬در‬ ‫پاره ای از مــوارد کم می دانــم و در پاره ای‬ ‫هیچ نمی دانــم‪ .‬انچه مــا را تهدید می کند‬ ‫استوار شــدن بنای اکوسیســتمی است که‬ ‫اجرهایش روی کم دانشــی به ثریا می رود‪.‬‬ ‫ان چیــزی کــه مــا و همــه بیزینس های‬ ‫استارت اپی را تهدید می کند‪ ،‬رشد ادم های‬ ‫کوتوله ‪ ،‬تکثیرشــان در نســل های بعدی و‬ ‫ارتقای سیســتماتیک انهــا در کمپانی ها‬ ‫و نهادهاســت؛ پادشــاهانی در شهر کورها‪.‬‬ ‫دراین چند ســال همیشه از امید نوشته ام و‬ ‫اینکه وقت نقد کردن اکوسیستم نوپا و نحیف‬ ‫ایرانی نیســت‪ .‬هنوز هم بر این باورم‪ ،‬اما در‬ ‫این مــورد خاص معتقدم اکوسیســتمی با‬ ‫مدیران ارشد و میانی کم دانش‪ ،‬منتورهایی‬ ‫که در زندگی شان حتی تجربه مدیریت یک‬ ‫استارت اپ نداشته اند‪ ،‬بار کجی است که به‬ ‫مقصد نمی رسد و ســکوت در این مورد اگر‬ ‫نگویم خیانت‪ ،‬اشــتباه نابخشــودنی است‪.‬‬ ‫بیش از انکه نگران این باشیم که اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران حبــاب دارد که اصال و‬ ‫ابدا ندارد‪ ،‬باید نگران کم دانشــی و رشــد و‬ ‫تکثیر ادم های کم ســواد و بی پشتی باشیم‬ ‫که در بزرگی شــهر عیب هایشــان را پنهان‬ ‫کرده اند‪ .‬این اکوسیستم با ادا و اطوار فرنگی‪،‬‬ ‫قهوه و نســکافه خوردن و با لهجه حرف زدن‬ ‫و انگلیســی بلغور کردن توســط ادم های‬ ‫فرنگ ندیــده و دیده ره بــه جایی نمی برد‪.‬‬ ‫استارت اپ با ورق های های ام دی اف‪« ،‬های‬ ‫گالس» و میز و صندلی و مانیتورهای بزرگ ‪،‬‬ ‫در و دیوار و موس های رنگی ساخته نمی شود‪.‬‬ ‫استارت اپ با انسان با سواد و با تجربه ساخته‬ ‫می شــود‪ .‬ما نیاز به ادم های باسواد داریم؛‬ ‫ادم هایی که باید پرورش دهیم‪ .‬اگر هستند‬ ‫پاس بداریمشــان و بر صدر بنشــانیم و از‬ ‫نعمتشان استفاده ها ببریم‪.‬‬ ‫برای ساخت انسان های باســواد اولین گام‬ ‫اعتراف به ندانســتن است‪ .‬اگر مدیر وی سی‬ ‫هســتید‪ ،‬اگر مدیر فضای اشتراکی هستید‬ ‫یا شــتاب دهنده‪ ،‬اگر تصمیم گیرنده دولتی‬ ‫و خصوصی یــا مدیر اســتارت اپ یا مدیر‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬منابع انســانی‪ ،‬روابط عمومی ‪،‬‬ ‫فنی و‪ ...‬در خلوت تــان صادقانه به خودتان‬ ‫بگویید چقدر می دانید و انگاه در پی دانستن‪،‬‬ ‫هســته های کوچک فکری را در شرکت ها‬ ‫بنــا کنید‪ .‬هر هفتــه دورهمــی بگذارید و‬ ‫افراد دانسته هایشــان را باهم شــیر کنند‪،‬‬ ‫تشویق کنید کتاب بخوانند‪ ،‬مجله بخوانند‪،‬‬ ‫ســایت های مهم اســتارت اپی را زیر و رو‬ ‫کنند‪ ،‬همان طور که برای فروش شرکت تان‬ ‫کی پــی ای می گذارید و پــاداش می دهید‪،‬‬ ‫برای نیروهایتان بودجه اموزشــی و پاداش‬ ‫تعیین کنید‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬ابشخور همه ما در این روستای‬ ‫کوچــک ســیلیکونی به یک مخــزن ختم‬ ‫می شود که اگر الوده باشــد‪ ،‬همه مان باهم‬ ‫در خطر هستیم‪.‬‬ ‫بیایید در این دوران نوپایی زیست بوم یک روز‬ ‫صبح اکوسیستم استارت اپی ایران را صورت‬ ‫نشسته ببینیم؛ بدون بزک و دوزک‪.‬‬ ‫ثبت نام شرکت ها و سازمان های متقاضی حضور در‬ ‫بیست وچهارمین نمایشگاه بین المللی الکترونیک‪،‬‬ ‫کامپیوتر و تجــارت الکترونیک (الکامــپ) از ‪۲۳‬‬ ‫اردیبهشت شروع خواهد شد و تا ‪ ۳‬خرداد ماه ادامه‬ ‫خواهد داشت‪ .‬البته جانمایی غرفه ها پس از ثبت نام و‬ ‫براساس اولویت ثبت نام‪ ،‬روز ‪ ۵‬خرداد از سوی کمیته‬ ‫اجرایی تشکیل شده در سازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫کشور انجام خواهد شد‪ .‬بر اساس این گزارش‪ ،‬امسال‬ ‫نیز مانند ‪ 3‬سال گذشته‪ ،‬برگزاری نمایشگاه الکامپ‬ ‫برعهده ســازمان نظام صنفی رایانه ای کشور است ‪.‬‬ ‫طبق تقسیم وظایف انجام شده میان اعضای کمیته‬ ‫اجرایی‪ ،‬مهدی حیدری به عنوان مدیر اجرایی الکامپ‬ ‫بیست وچهارم انتخاب شد‪ .‬حسن هاشمی مسئولیت‬ ‫هماهنگی نظام های استانی و سید علی اذرکار نیز‬ ‫مســئولیت هماهنگی در اســتان تهران را برعهده‬ ‫گرفت‪ .‬حســام ارمندهی انجام وظایف اجرایی دو‬ ‫بخش الکام گیمز و الکام ترندز را پذیرفت‪ .‬بنا بر این‬ ‫گزارش‪،‬هماهنگیاستارت اپ هابرایحضوردرسالن‬ ‫الکام استارز نیز به ارش برهمند سپرده شد‪ .‬محمد‬ ‫ثروتی به عنوان مسئول توسعه بازار انتخاب و انجام‬ ‫هماهنگی های الزم برای سالن دولت الکترونیک بر‬ ‫عهدهسهیلمظلومگذاشتهشد‪.‬براساساینگزارش‪،‬‬ ‫بیست و چهارمین نمایشگاه بین المللی الکترونیک‪،‬‬ ‫کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ)‪ ،‬امسال برای‬ ‫دومین سال پیاپی در فصل تابستان برگزار می شود‪.‬‬ ‫نمایشگاه بین المللی تهران در روزهای‪ ۶‬تا‪ ۹‬مردادماه‬ ‫‪ ۹۷‬میزبان نمایشگاه الکامپ امسال خواهد بود‪.‬‬ ‫کاالیداخلیوانقالبصنعتیاینده‬ ‫شکل ‪ :1‬انقالب صنعتی چهارم‬ ‫پیداست که جایگزینی ماشین به جای ماهیچه‪ ،‬چه پتانسیل‬ ‫عظیمی را ازاد کرد‪ .‬اغازگر انقالب صنعتی دوم را می توان‬ ‫ابداع خط تولید توسط هنری فورد دانست‪ .‬استفاده وسیع‬ ‫از الکتریسیته و مفهوم خط تولید‪ ،‬منجر به تولید انبوه شد‪.‬‬ ‫خودرویی که توسط فورد تولید شد‪ ،‬هیچ تفاوت بنیادی با‬ ‫خودروهای پیش از ان نداشت‪ .‬تنها این نواوری در فرایند‬ ‫تولید بود که این محصول لوکس ان دوران را دموکراتیزه کرد‬ ‫و دسترسی به ان را برای احاد طبقه متوسط میسر ساخت‪.‬‬ ‫انقالب سوم را استفاده از کامپیوتر و همچنین مراحل اولیه‬ ‫ اتوماسیون فرایندهای تولید‪ ،‬رقم زد‪ .‬هر یک از این انقالب ها‬ ‫با افزایش بازدهی‪ ،‬رشد بزرگ اقتصادی را برای کشورهای‬ ‫صنعتی فراهم کرده است‪.‬‬ ‫انقالب صنعتی چهارم عبارت از اســتفاده از سیستم های‬ ‫ســایبرفیزیکی هوشــمند در تولیــد صنعتــی اســت‪.‬‬ ‫تکنولوژی های جدیدی که در عرصه های کامپیوتر‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی و مخابرات به وجود امده اند‪ ،‬در ســاخت و تولید‬ ‫کاربرد فراوانی خواهند داشت و کارخانه های هوشمند‪ ،‬تولید‬ ‫دیجیتال و زنجیره تامیــن انالین را به وجود خواهند اورد‪.‬‬ ‫برخی از این تکنولوژی ها عبارتند از‪ :‬ابرداده ها‪ ،‬رایانش ابری‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬روبات ها‪ ،‬پرینترهای سه بعدی‪ ،‬ماشین های‬ ‫کنترل عددی‪ ،‬پهپادها‪ ،‬واقعیت مجازی‪ ،‬واقعیت افزوده و ‪...‬‬ ‫که در یک سیستم یکپارچه تولید صنعتی اینده را دگرگون‬ ‫خواهد کرد و در صنایع مختلف چون خودروسازی‪ ،‬نفت و‬ ‫گاز‪ ،‬صنایع پزشــکی‪ ،‬صنایع غذایی‪ ،‬کشاورزی و ‪ ...‬کاربرد‬ ‫خواهند داشت‪ .‬انچه انقالب صنعتی چهارم را رقم می زند‪،‬‬ ‫نحوه استفاده از ظرفیت این تکنولوژی ها در صنعت است که‬ ‫پیش بینی می شود همانطور که موتور بخار صنعت را متحول‬ ‫کرد‪ ،‬منجر به افزایش بازدهی و رشد شود‪ .‬بر اساس پیش بینی‬ ‫موسسه مشــاوره مدیریت مک کینزی این رشد بین ‪ 1.2‬تا‬ ‫‪ 3.7‬تریلیون دالر خواهد بود‪ .‬دیگر نیروی کار ارزان فاکتور‬ ‫بو کار‬ ‫تعیین کننده ای نخواهد بود‪ .‬مدل های جدید کســ ‬ ‫متولد خواهند شــد و فرصت های بیشمار کارافرینی پدید‬ ‫خواهد امد‪.‬‬ ‫اصطــاح انقالب صنعتی چهــارم یــا ‪  Industry 4.0‬را‬ ‫نخســتین بار دولت المان در اســتراتژی این کشور برای‬ ‫تکنولوژی پیشرفته به کار برد‪ .‬هدف دولت المان استفاده‬ ‫از فناوری های نوین جهت ارتقای تولید صنعتی پیشرفته‬ ‫در اینده است‪ .‬پس از المان‪ ،‬بســیاری دیگر از کشورهای‬ ‫صنعتی برای خود اسناد باالدستی در این زمینه تدوین کرده‬ ‫و بودجه های بسیاری را برای پژوهش و پیاده سازی پروژه های‬ ‫مربوط به انقالب صنعتی چهارم اختصاص داده اند‪ .‬مجمع‬ ‫جهانی اقتصاد نیز مرکزی را برای تحقیقات و سیاستگذاری‬ ‫در این عرصه تاســیس کرده است‪ .‬پیش بینی می شود این‬ ‫انقالب‪ ،‬رشد سرشــار اقتصادی را فراهم اورد و کشورهایی‬ ‫که خود را بــرای این امر اماده کنند‪ ،‬از منافع سرشــار ان‬ ‫بهره خواهند برد‪ .‬این اماده ســازی بایــد در ابعاد گوناگون‬ ‫تکنولوژیکی‪ ،‬اقتصادی و مدیریتی صورت گیرد‪.‬‬ ‫کشــور ما نیز بــا بهره داشــتن از نیروی انســانی جوان و‬ ‫تحصیل کرده‪ ،‬این فرصت را دارد تا از این موج برای نواوری‬ ‫بهره گیرد تا تحولــی در تولید صنعتی خــود پدید اورد‪.‬‬ ‫اکوسیســتم جوان کارافرینی ایران که تشنه فرصت های‬ ‫بو کار جدید است‪ ،‬دیگر مزیت رقابتی‬ ‫نواوری و خلق کس ‬ ‫ایران در انقالب صنعتی چهارم اســت‪ .‬انچه در این مرحله‬ ‫اهمیت دارد‪ ،‬ســرمایه گذاری کافی روی تحقیق و توسعه‬ ‫است‪ .‬استراتژی صنعتی کشــور بایستی بر اساس این نگاه‬ ‫به اینده تدوین شــود و همه نیروها در جهت بسترســازی‬ ‫تو یکم سازماندهی شوند‪ .‬تشویق‬ ‫برای تولید در قرن بیس ‬ ‫بو کارهای دانش بنیان در زمینه تکنولوژی تولید از‬ ‫کســ ‬ ‫طریق سرمایه گذاری های دولتی و خصوصی از دیگر اقدامات‬ ‫الزم و ضروری است‪.‬‬ ‫بر اساس بسیاری از ‪ ‬پیش بینی ها امریکا به برکت فرصت های‬ ‫انقالب صنعتی چهارم‪ ،‬جایگاه صدر رقابت پذیری در تولید‬ ‫را از چین بازپس خواهد گرفت‪ .‬ایا ایران نیز می تواند از این‬ ‫فرصت استفاده کرده و به جمع ‪ 40‬تولیدکننده رقابت پذیر‬ ‫دنیا بپیوندد؟‬ ‫پژوهشگر دانشگاه اکسفورد‬ ‫‪ 4‬دلیلشکستاستارت اپ ها‬ ‫ازمایش ناکافی ‬ ‫یکی از عمده دالیل عدم تست کافی است‪.‬‬ ‫این فاکتور توســط چندین عامل دیگر نیز‬ ‫شناسایی شده‪ ،‬مانند ‪ :‬عدم شروع مناسب‪،‬‬ ‫عدم شناخت صحیح برای دسترسی به بازار‬ ‫هدف و عدم شناخت و درک موانع ورود‪.‬‬ ‫ی مدیر برنامه های نست و جیسون‬ ‫بن شــ ‬ ‫کول مدیرعامل دا پریموس کانســالتینگ‬ ‫«پیدا نکردن بازار مناسب برای محصول»‬ ‫را از اصلی ترین دالیل شکست می دانند‪.‬‬ ‫اریک متیو‪ ،‬مدیرعامل استارت گو‪ ،‬می گوید‬ ‫عمده دلیل شکست ساخت چیزی است که‬ ‫هیچ کس ان را نمی خواهد‪ .‬این احتمال با‬ ‫مطالعه دقیق بازار و شناخت کامل مشتری‬ ‫تا حد قابل قبولــی کاهش می یابد‪ .‬اگر قبل‬ ‫از ســاخت هر چیزی با ‪ 50‬نفر از مشتریان‬ ‫واقعی خودتان صحبت کنید‪ ،‬نکات طالیی‬ ‫‪3‬‬ ‫امام خمینی (ره)‬ ‫بشــریت با همه پیشــرفت هایش در علوم و‬ ‫فنون‪ ،‬در گهواره طفولیت دانش است‬ ‫واقعی ترین‬ ‫مقطعحساسکنونی‬ ‫کارشناسان حوزه های استراتژیک‪ ،‬ابرچالش های گوناگونی را‬ ‫برای اقتصاد ایران برشمرده اند‪ .‬اما شاید مهم ترین ابرچالش‬ ‫اقتصاد ملی ما فقدان نواوری باشــد‪ .‬کشور ما هیچ کاالی‬ ‫قابل عرضه ای را برای اقتصاد جهانی ندارد‪ .‬عمده صادرات‬ ‫ما و منبع اصلی تامین ارز کشور‪ ،‬مواد خام‪ ،‬مشتقات نفتی و‬ ‫محصوالت سنتی است‪ .‬این منابع قادر نیستند تا رفاه کافی‬ ‫را برای یک کشــور ‪ 80‬میلیونی ایجاد کنند‪ .‬عالوه بر انکه‬ ‫حرکت هرچه بیشتر کشورهای جهان به سمت انرژی های‬ ‫سبز‪ ،‬تقاضا را برای انرژی های فسیلی کاهش خواهد داد و‬ ‫منجر به کاهش این منابع محدود خواهد شد‪ .‬بنابراین تنها‬ ‫گزینه پیش روی ما حمایــت از کاالی داخلی نه فقط برای‬ ‫مصرف کننده داخلی‪ ،‬بلکه برای عرضه در بازارهای جهانی‬ ‫است و این مهم ممکن نیست جز با غلبه بر ابرچالش نواوری‪.‬‬ ‫نام ایران در رتبه بندی موسســه مشاوره مدیریت دیلویت‬ ‫پیرامون شــاخص رقابت پذیری تولید در میان ‪ 40‬کشور‬ ‫ذکرشــده به چشــم نمی خورد‪ .‬توان تولید کشور در حال‬ ‫حاضر فاقد ان ســطح بازدهی اســت که بتواند محصول‬ ‫نهایی را با قیمت و کیفیت الزم عرضه کند‪ .‬بنابراین یکی از‬ ‫مهم ترین قسمت هایی که برای افزایش توان رقابت پذیری‬ ‫تولید داخلی‪ ،‬نیازمند نواوری است‪ ،‬نواوری در فرایند است‪  .‬‬ ‫بیش از ‪ 200‬ســال پیش‪ ،‬انقالب صنعتی از انگلستان اغاز‬ ‫شد و به سایر کشورهای اروپای غربی و امریکا رفت‪ .‬پس از‬ ‫جنگ جهانی دوم فرصتی فراهم شد تا کشورهای دیگری‬ ‫به این جرگــه بپیوندند‪ .‬در طول جنگ ســرد و با حمایت‬ ‫امریکا تکنولوژی و ســرمایه به ژاپن‪ ،‬کــره و تایوان تزریق‬ ‫شد تا این کشــورها نیز به جمع کشورهای صنعتی ملحق‬ ‫شوند‪ .‬سایر کشورهای شرق اســیا نیز کم کم به این قافله‬ ‫پیوستند‪ .‬مهم ترین انها چین بود که هم اکنون بزرگ ترین‬ ‫تولیدکننــده کاالهای صنعتی در جهان اســت و ‪ ‬بر صدر‬ ‫شــاخص رقابت پذیری تولید تکیه زده است‪ .‬مزیت رقابتی‬ ‫کشورهای شرق اسیا در شروع‪ ،‬نیروی کار ارزان قیمت بود که‬ ‫بازدهی در فرایند تولید را افزایش و قیمت تمام شده را کاهش‬ ‫می داد‪ .‬این امکان در کشــور ما موجود نیست‪ .‬همچنین ما‬ ‫از فرصت های ایجاد شــده در موج های قبلی صنعتی شدن‬ ‫بهره کافی را نبرده ایم‪ .‬اما خبر خوب ان است که یک انقالب‬ ‫صنعتی جدید در شــرف وقوع اســت که امکانات وسیعی‬ ‫را برای صنعتی شــدن در اختیار کشورها قرار خواهد داد و‬ ‫مزیت های نسبی کشور ما امکان بهره گیری از فرصت های‬ ‫این تحول را فراهــم خواهد کرد‪ .‬این انقالب جدید‪ ،‬انقالب‬ ‫صنعتی چهارم یا ‪ Industry 4.0‬نام دارد‪.‬‬ ‫تاریخ صنعت تا کنون ‪ 3‬انقالب بزرگ را پشــت سر گذاشته‬ ‫اســت‪ .‬انقالب اول بــا اختراع موتــور بخار اغاز شــد و با‬ ‫مکانیزاسیونبرخیازفعالیت هایتولیدیادامهیافت‪.‬ناگفته‬ ‫در چند هفته گذشته خبرهایی از شکست‬ ‫چندین اســتارت اپ داخلی را شــنیدم‪ .‬با‬ ‫بررسی صورت گرفت ه روی ‪ 14‬شتاب دهنده‬ ‫از کشــورهای مختلــف در سرتا ســر دنیا‬ ‫و جمع بنــدی دالیل انها برای شکســت‬ ‫اســتارت اپ ها‪ 4 ،‬دلیل اصلی را برای شما‬ ‫بیان می کنم‪.‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫سینا اسکندری‬ ‫مهدی خادمی مقدم‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫یاد د اشت‬ ‫یاد د اشت‬ ‫خبرنامه‬ ‫را خواهید فهمید‪.‬‬ ‫ش هاتیــا‪ ،‬بنیانگــذار‬ ‫بــه عقیــده اشــی ‬ ‫شــتاب دهنده ایندیا‪ ،‬تاخیر در راه اندازی و‬ ‫یک گناه بزرگ و گامی به ســوی شکست‬ ‫اســت‪ .‬کمالجویی بیش از حــد هرگز کار‬ ‫نمی کند‪ .‬به بازار خود بروید و با مشــتریان‬ ‫مالقات کنید‪.‬‬ ‫عدم انطباق تیم ‬ ‫عدم تطابق اعضای تیم بــه عنوان دومین‬ ‫دلیل بزرگ شکســت بیان شــده اســت‪.‬‬ ‫این مســئله در مورد چگونگــی همکاری‬ ‫بنیانگذاران با یکدیگر است و نکته مهم این‬ ‫است که ایا انها مهارت رو به رویی و غلبه بر‬ ‫چالش های پیش رو را دارند؟ الیسا دانیس‪،‬‬ ‫مدیر برنامه ریزی النچ االســکا می گوید‪:‬‬ ‫خیلی از بنیانگذاران خیلی سریع با داشتن‬ ‫یک ایده مشــترک گرد هم می ایند و زمان‬ ‫کافی را صرف شناخت همدیگر نمی کنند‪.‬‬ ‫انها به مشکالتی نظیر عدم اعتماد‪ ،‬تفاوت‬ ‫در انتظــارات مالــی‪ ،‬تفــاوت در اهداف و‬ ‫فرهنگ بر می خورند و به ســمت شکست‬ ‫پیش می روند‪.‬‬ ‫کمبود استقامت یا استقامت بیجا ‬ ‫به عنوان ســومین دلیل عمده شکست نام‬ ‫برده شده است‪ .‬زود نا امید نشوید و جا نزنید‪.‬‬ ‫باید بدانید که راه اندازی یک استارت اپ زره و‬ ‫گرز اهنین و کفش هایی فوالدین می خواهد‪.‬‬ ‫مسیری سخت و پر چالش را پیش رو دارید‪،‬‬ ‫ولی نباید زود جا بزنید‪ .‬الزا سرجلی‪ ،‬مدیریت‬ ‫ال اسپارک اعتقاد دارد «ناتوانی یا عدم تمایل‬ ‫به انطباق یا چرخش سریع‪ ،‬زمانی که نقص‬ ‫محصول متناســب با بازار وجود دارد‪ ،‬یک‬ ‫هشدار بزرگ است‪.‬‬ ‫برخی بنیانگذاران نمی توانند یا نمی خواهند‬ ‫بر اســاس داده و اطالعات تصمیم درستی‬ ‫بگیرند‪ .‬مرز مناسبی بین استقامت و استبداد‬ ‫و لجاجت وجود دارد‪ .‬چســبندگی به یک‬ ‫محصول یا بیزینس مدل هیچ دستاوردی‬ ‫جز هدر دادن منابع برای شما نخواهد داشت‪.‬‬ ‫عدم توجه به رقبا ‬ ‫بررسی رقبا و همه بازیگران حیطه فعالیت‪،‬‬ ‫یکی از کارهای همیشگی یک استارت اپ‬ ‫است؛ چه رقبای سنتی و چه رقبایی از جنس‬ ‫خودش‪ .‬این کار به شــما کمک می کند تا‬ ‫همیشــه رفتار رقیب خود را حدس بزنید و‬ ‫شما یک قدم جلو تر از او پیش بروید‪.‬‬ ‫رشد استارت اپ ها با وجود فشارهای فزاینده‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫هفته گذشته همایشی در تهران برگزار شد که‬ ‫چهارشنبه ‬ ‫ ‬ ‫قصد ان بحث پیرامون فرایند تامین مالی و سرمایه گذاری‬ ‫در شرکت های خصوصی و دولتی در ایران بود‪ .‬از بد حادثه‬ ‫اما‪ ،‬اعالم زودهنگام تصمیم دونالد ترامپ‪ ،‬رئیس جمهور‬ ‫امریکا‪ ،‬سایه ای سنگین بر ان رویداد انداخت‪ .‬صحبت های‬ ‫سه شنبه شبترامپ‪،‬مبنیبرخروجازتوافقهسته ایایران‬ ‫و احتمال بازگشت تحریم های مالی و اقتصادی‪ ،‬همچون‬ ‫پتکیبرسربرگزارکنندگانوسخنرانانانهمایشکهاکثرا‬ ‫نماینده بخش خصوصی بودند‪ ،‬فرود امد‪ .‬دست اندرکاران‬ ‫بانکی و بورسی نگرانی های زیادی از تصمیم اخیر ترامپ‬ ‫داشــتند اما رضا زرنوخی‪ ،‬رئیس انجمن سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬تنها سخنرانی بود که بدون ابراز نگرانی مطالب‬ ‫خود را ارائه کرد‪ .‬او به بررسی روش های تامین مالی برای‬ ‫شرکت های دانش بنیان پرداخت؛ شرکت هایی که از نظر‬ ‫بسیاریازکارشناسانوضعیتمناسب ترینسبتبهصنایع‬ ‫متعارف در کشور دارند و احتماال خواهند داشت‪.‬‬ ‫زرنوخیصندوق هایجسورانهراابزاریمناسببرایتامین‬ ‫مالی استارت اپ ها دانست و تاکید کرد که ابزارهای مالی‬ ‫متعارفبرایاقتصادنواورانهکهمبتنیبردانشوتکنولوژی‬ ‫است‪ ،‬به کار نمی اید‪ .‬او خطاب به مدیران حاضر در همایش‬ ‫گفت که ریسک سرمایه گذاری در استارت اپ ها باالست‬ ‫اما چنانچه یکی از انان که مرحله بذر را پشت سر گذاشته‬ ‫موفق شود به مسیر خود ادامه دهد‪ ،‬می تواند رشدی معادل‬ ‫‪ 1000‬درصد در یک دوره پنج ساله داشته باشد‪ .‬زرنوخی‬ ‫یامریکا‬ ‫اضافهکردکهاستارت اپ هایموفقدرسیلیکون ول ‬ ‫چنین رشــدی را ثبت کرده اند‪ .‬کوروش خلیل نژاد‪ ،‬مدیر‬ ‫سرمایه گذاری تپ سی که از دیگر سخنرانان همایش بود‪،‬‬ ‫گفته های رئیس انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر را تایید‬ ‫کرد‪ .‬وی اشاره کرد که شرکت تپ سی در کمتر از ‪ 2‬سال‬ ‫رشدی حیرت اور داشته و از یک استارت اپ کوچک به یک‬ ‫شرکت چند صدنفره تبدیل شده است‪.‬‬ ‫او گفت در بسیاری از اســتارت اپ های موفق دنیا‪ ،‬مانند‬ ‫‪ ،Airbnb‬جریان نقدینگی در ســال های اول کند است و‬ ‫شیب رشد نیز مالیم‪ ،‬اما پس از گذر از مرحله ‪ B‬در جذب‬ ‫سرمایه‪،‬معموالایناستارت اپ هاباسرعتیسرسام اوررشد‬ ‫می کنند و به یک یونیکورن در صنعتی که وارد شده اند‪،‬‬ ‫تبدیل می شــوند‪ .‬وی توضیح داد که در سال های سوم به‬ ‫بعد هزینه های ثابت استارت اپ ها معموال ثابت می ماند‬ ‫ولی درامد انان با نرخی باال رشد می کند‪.‬‬ ‫خلیل نژاد به شــرکت کنندگان همایش یاداوری کرد که‬ ‫«اقتصاد جهان به سرعت به سمت دیجیتالی شدن پیش‬ ‫می رود و اگر تکنولوژی تا به حال سراغ صنعت شما نیامده‬ ‫است‪ ،‬مطمئن باشید که به زودی این اتفاق خواهد افتاد؛‬ ‫پس برای چنین روزی اماده باشید‪».‬‬ ‫ترامپ‪ ،‬دالر‪ ،‬برجام‪ ،‬نتانیاهو‪ ،‬ولیعهد عربستان‪،‬‬ ‫اتش ‪ ،‬تندرو‪ ،‬رادیکال‪ ،‬تحریم‪ .‬این واژه ها بسامد‬ ‫بحث ها و گفت وگوهای اخر هفته گذشته بود؛‬ ‫واژه های نحسی که حال همه ما را بد کرده اند؛‬ ‫واژه هایی که هر ترکیب و جایگشــتی از انها‬ ‫بســازید‪ ،‬ذره ای نمی توانید دلخوش باشید‬ ‫که شاید جمله ای امیدوارکننده از ان بیرون‬ ‫بیاید‪ .‬رسانه ها و خبرها را اگر باالوپایین کرده‬ ‫باشید‪ ،‬احتماال زیاد از این دست جمله ها هم‬ ‫شنیده اید و خوانده اید و حال تان هم بی شک‬ ‫ناخوش شده است‪ .‬راستش باید اعتراف کنم‬ ‫اردیبهشت بارانی و منچستری تهران‪ ،‬با این‬ ‫واژه ها به گند کشیده شد! درست در اغازین‬ ‫ماه های ســال که همه‪ ،‬از هر قشر و صنف و‬ ‫دسته و رســته ای باید برای عملیاتی کردن‬ ‫برنامه ها و هدف هایشــان اماده شــوند‪ ،‬ما با‬ ‫اوار بی رحم ترکیب های بدترکیب و بدقواره‬ ‫این واژه ها روبه رو شــده ایم‪ .‬اما ایا این پایان‬ ‫ماجراســت؟ ایا باید مقهور این ترکیب های‬ ‫زشت و امید ُکش شویم؟ ایا باید بپذیریم که‬ ‫زندگی در جغرافیای خاورمیانه گره خورده با‬ ‫همین واژه ها و ترکیب ها و یا باید تسلیم شد‬ ‫و پا را از این جغرافیا بیرون گذاشت‪ ،‬یا ماند و‬ ‫مقهور و ســرخورده و افسرده و دلمرده ادامه‬ ‫داد؟ راه سومی نیســت که بتوان از زمانه ای‬ ‫که تیر بــا از زمیــن و اســمانش می بارد‪،‬‬ ‫امیدهای مان را به سالمت عبور دهیم؟ بمانیم‪،‬‬ ‫با امید و دل روشنی بمانیم‪ ،‬کار کنیم‪ ،‬نبازیم‪،‬‬ ‫کم نیاوریم؟‬ ‫راســتش من هم به انــدازه همه مان که این‬ ‫روزها دل خسته ایم‪ ،‬خســته و ازرده خاطرم‪.‬‬ ‫ازرده از بدعهــدی و جهــان پراشــوبی که‬ ‫در ان زیســت می کنیم‪ ،‬خســته از همین‬ ‫نامرادی ها و نامردی هــا و دروغ ها و هوس ها‬ ‫و جاه طلبی هــای جهان خراب کــن‪ .‬اما ما‪،‬‬ ‫به خصــوص ما دهه شــصتی ها کــم از این‬ ‫ناامیدی هــا و دل مردگی هــا ندیده ایم‪ .‬کم‬ ‫با تصویــر بی رحــم ناامیــدی و خنده های‬ ‫چندش اور ناامیدکنندگان روبه رو نشده ایم‪،‬‬ ‫اما تنها دل خوشــی من در ایــن روزها این‬ ‫است که ما از این بزنگ اه ها زیاد عبور کرده ایم؛‬ ‫گیرم با کلی زخــم و خاطره تلخ‪ .‬ما زیاد جان‬ ‫بــه در برده ایم از روزهایی کــه فکرش را هم‬ ‫نمی کردیــم بتوانیم با ته مانــده امیدمان از‬ ‫س نحسی شــان براییم‪ .‬حــاال هم از همان‬ ‫پ ‬ ‫روزهاست‪ ،‬ترامپ و هلهله کنندگان داخلی که‬ ‫به جای چاره اندیشی خردمحور و پیوستن به‬ ‫عقالنیت جمعی‪ ،‬اتش به بازی ترامپ تزریق‬ ‫می کنند‪ ،‬می خواهند امیدهای ما را بکشند‪ ،‬ما‬ ‫نباید پا پس بکشــیم‪ ،‬ما نباید از یاد ببریم که‬ ‫همه این بازی برای ناامید کردن ماست‪ ،‬برای‬ ‫کشتن بذر امید ما‪ ،‬برای از میدان به در کردن‬ ‫ما که می خواهیــم بمانیم و مبارزه کنیم‪ ،‬هم‬ ‫با دیوانه ای چون ترامــپ هم با رادیکال های‬ ‫داخلی که رانت و ســهمیه و واردات و خودی‬ ‫و شــب نامه و تندروی‪ ،‬سالح سیاه شان برای‬ ‫کشتن امید و کارافرینی و زیست بوم و جوانی‬ ‫و ایده و خالقیت و نواوری است‪ .‬لشکر واژه های‬ ‫انها در برابر واژه ها و مفاهیمی که از قضا بخشی‬ ‫از هویت اکوسیســتم استارت اپی است‪ ،‬یک‬ ‫رویارویی تمام عیار اســت‪ .‬اگــر حاال پا پس‬ ‫بکشیم‪ ،‬باید قید اینده و امیدهای اینده مان را‬ ‫بزنیم‪ .‬این روزها برای انها که در این سال های‬ ‫امیدواری روی شــالوده کار و تالش‪ ،‬چیزی‬ ‫ساخته اند‪ ،‬روزهای حساسی است‪ .‬شاید این‬ ‫واقعی ترین مقطع حســاس کنونی باشد که‬ ‫همیشه به طنز و پوزخند بر زبانش می اوردیم‪.‬‬ ‫این بار صحبت از کشتن امید انهاست که دل‬ ‫در گرو مهر این خــاک دارند‪ ،‬انها که تا رفتن‬ ‫و مهاجرت و رفــاه در خاک غریبه‪ ،‬راه زیادی‬ ‫نداشته اند‪ ،‬اما مانده اند تا چیزی را که از باور و‬ ‫اعتقاد و خالقیت شان می اید بسازند و به پیش‬ ‫ببرند‪ .‬ما در این روزهــا نباید امیدهای مان را‬ ‫تنها بگذاریــم‪ .‬ما بیش از هــر زمان دیگری‬ ‫محکوم به دراویختن به پاره های امید خود و‬ ‫دوختن تکه پاره های ان به هم هستیم‪.‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران باید این روزهای‬ ‫سخت را با امید پشت سر بگذارد‪ ،‬ما چاره ای‬ ‫جز ایستادن بر شانه های امید خودمان نداریم‪،‬‬ ‫ما اگر در برابر انها که با ُهل دادن برجام به بازی‬ ‫ترامپ تالش دارند همه راه ها و امیدهای ما را‬ ‫بی راه و ناامید کنند کم بیاوریم‪ ،‬بازی را تا اخر‬ ‫خواهیم باخت‪ .‬االن وقت جا زدن و نق زدن و‬ ‫کم اوردن و رفتن و بی تفاوتی نیست‪ .‬باید ماند‬ ‫و کار کرد و با سختی ها و زخم ها و زخم زبان ها‬ ‫هم ساخت‪ .‬این تنها فرمول و تنها راه ماست؛‬ ‫فرمولی که ما را در گذشــته نجــات داده و‬ ‫سخت جان مان کرده ‪ ،‬باز هم نجات خواهد داد‪.‬‬ ‫س کنونی باید با‬ ‫ما در واقعی ترین مقطع حسا ‬ ‫چنگ و دندان از اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫مراقبت و نگاهبانی کنیم‪.‬‬ ‫تقد یرتان را اراد ه کنید !‬ ‫‪x‬‬ ‫همه چیز به اراد ه ما بستگی د ارد ‪ .‬اگر اراد ه ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد ‪ ،‬نمی توان قضاوقد ر را د ر ناکامی ها د خیل کرد ‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬د انشمند برجسته ای که با اراد ه ای پوالد ین‬ ‫معلولیت خود را مقهور د انش اش کرد ه‪ ،‬جمله ای تکان د هند ه د ارد ‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد د ارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند ‪ ،‬نگاه کنید !» احتیاط کرد ن‬ ‫قضاوقد ری ترین اد م های اطراف ما‪ ،‬وقتی که د ارند از خیابان رد ‬ ‫می شوند ‪ ،‬پیام مشخصی د ارد ‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید ‪ .‬اگر اراد ه تان بر تغییر و بهتر شد ن‬ ‫باشد ‪ ،‬تقد یر شما هم همین خواهد شد ‪ .‬تقد یر را باید اراد ه‬ ‫کرد ‪ ،‬باید خواست و برای رسید ن به ان تالش کرد ‪.‬‬ ‫رپورتاژ‬ ‫‪Brand Content‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫کنترلپویان‬ ‫هدف از این طرح ساخت شیر کنترل سوخت‬ ‫توربین های گازی ‪ 1-50‬مــگاوات قدیمی و‬ ‫همچنین توربین های جدیــد تولید داخل و‬ ‫عرضه ان به بازارهای خارجی است‪ .‬شیرهای‬ ‫کنترل ســوخت توربین هــای قدیمی دارای‬ ‫مشکالتی هستند‪ .‬مزایای شیر سوخت ساخت‬ ‫شرکت کنترل پویان به شرح زیر است‪:‬‬ ‫سرعت عملکرد‪ ،‬دقت و رزولوشن باال و قابلیت‬ ‫اطمینان باال‪.‬‬ ‫کاربری سریع و اسان‪.‬‬ ‫تعمیرات و نگهداری اسان‪.‬‬ ‫امکان اندازه گیــری جریان گاز و محاســبه‬ ‫راندمان توربیــن و کنترل بر اســاس میزان‬ ‫جریان سوخت‬ ‫هماهنگی با سیستم های کنترل جدید‪.‬‬ ‫پشتیبانی قطعات یدکی و خدمات نگهداری‪.‬‬ ‫پرتو پویش‬ ‫معیوب شدن قطعات اســتراتژیک و نداشتن‬ ‫دانش الزم برای تعمیر انها همواره از مشکالت‬ ‫بزرگ صنایع کشــور بوده اســت‪ .‬روش های‬ ‫بازسازی موجود از جمله فرایندهای جوشکاری‬ ‫مرسوم و فرایندهای پوشش دهی هرچند در‬ ‫برخی موارد کارامد خواهند بــود اما کارایی‬ ‫و کیفیت اجرایی قابــل توجهی ندارند‪ .‬روش‬ ‫پیشنهادی فناوری روکش کاری لیزری است‬ ‫که ضمن بــه حداقل رســاندن نقاط ضعف‬ ‫روش های تعمیری پیشــین‪ ،‬نقاط قوت قابل‬ ‫توجهی را نیز به همراه دارد‪ .‬اســاس فناوری‬ ‫روکش کاری لیزری به این ترتیب اســت که‬ ‫الیاژ مخصوص روکش کاری توسط یک پرتوی‬ ‫لیزر ذوب و ازادانه پخش می شود و روی زمینه‬ ‫منجمد می شود‪ .‬اشعه لیزر‪ ،‬همچنین موجب‬ ‫ذوب الیــه نازکی از زمینه می شــود که با فلز‬ ‫جوش مایع ترکیب شده و پیوند متالورژیکی‬ ‫قوی ایجاد می شود‪.‬‬ ‫راپچردیسک یا دیســک انفجاری‪ ،‬یکی از‬ ‫تجهیزات ایمنی و حســاس کنترل فشار یا‬ ‫خال اضافی کاربرد دارد‪ .‬طراحی این وسیله‬ ‫به نحوی است که در فشــار بحرانی از قبل‬ ‫تعریف شده و با دقت بسیار باال و در کسری از‬ ‫ثانیه عمل کرده و باعث تخلیه فشار اضافی و‬ ‫جلوگیری از انفجار سیستم می شود‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪99‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 22 /‬اردیبهشت‪ /‬ســال سوم‪ /‬شـمــاره ‪99‬‬ ‫‪No.99 \ Vol.3 \ Sat \ May 12 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫اولیناستارت اپ دموی صنعتگاز‬ ‫باهمکاریفن بازارملیایرانبرگزارشد‬ ‫پلیمیاننیازهای‬ ‫صنعتگاز ونواوری‬ ‫فن بازار ملی‬ ‫ایران در‬ ‫حال حاضر‬ ‫در صدد ایجاد‬ ‫فن بازار های‬ ‫تخصصی‬ ‫است تا بتوانند‬ ‫بروکری‬ ‫تخصصی را‬ ‫در حوزه های‬ ‫مختلفی چون‬ ‫کشاورزی و ‪....‬‬ ‫انجام دهند و‬ ‫فن بازار تخصصی‬ ‫گاز در واقع‬ ‫اولین فن بازار از‬ ‫این نوع است‬ ‫که با همکاری‬ ‫شرکت ملی‬ ‫گاز ایران شکل‬ ‫گرفته است‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫رویداد اســتارت اپ دمــو صنعت گاز ایــران با‬ ‫هدف معرفی توانمندی های شــرکت های نوپا و‬ ‫سرمایه گذاران صنعت گاز به یکدیگر و هم‪‎‬افزایی‬ ‫طرفین برگزار شد‪.‬‬ ‫رویداد اســتارت اپ دمو صنعت گاز در حاشــیه‬ ‫بیست وسومین نمایشــگاه بین المللی نفت‪ ،‬گاز‪،‬‬ ‫پاالیش و پتروشــیمی‪ ،‬برگزار شد‪ .‬در این رویداد‬ ‫با توجه به نیاز مبرم شــرکت های فنــاور نوپ ا به‬ ‫جذب سرمایه و نبود مکانیسم عمومی و مشخص‬ ‫برای شناسایی و معرفی شرکت های اماده جذب‬ ‫سرمایه‪ 7 ،‬استارت اپ برگزیده از میان ده ها طرح‬ ‫متقاضی این فرصت را پیدا کردند تا طرح های خود‬ ‫را به سرمایه گذاران ارائه کنند‪  .‬‬ ‫قابل ذکر اســت که فن بازار تخصصی صنعت گاز‬ ‫با هدف توســعه بازار شرکت های دانش بنیان این‬ ‫صنعت و نیز ارتقــای فناوری و نــواوری در این‬ ‫صنعت‪ ،‬از ســال ‪ ۹۶‬با تولیت شــرکت ملی گاز و‬ ‫با نظارت شــبکه فن بازار ملی ایران فعالیت خود‬ ‫اسال لیزر‬ ‫راپچردیسک‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫دستگاه پرینتر سه بعدی صنعتی ‪ SLS‬در مجموعه‬ ‫شــرکت با کیفیت مشابه نمونه المانی و با قیمت‬ ‫فروش ‪50‬درصد نمونه المانی تولید شــده و در‬ ‫سال‪ 96‬به بازار عرضه شده است‪.‬‬ ‫این محصول یک مورد فروش به دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف در ســال ‪ 96‬داشته اســت‪ .‬برای تکمیل‬ ‫فرایند فروش این محصــول و ورود به بازارهای‬ ‫بین المللی نیاز به سرمایه گذاری وجود دارد‪.‬‬ ‫ضمن اینکه شرکت به دنبال بازار فروش دستگاه‬ ‫و خدمات نیز در صنایع مرتبط با نفت و گاز است‪.‬‬ ‫ایرانیانهیبرید‬ ‫به منظور انتقال مطمئن و پایدار گاز در خطوط لوله‪،‬‬ ‫نظارت بر خطوط انتقال امری اجتناب ناپذیر اســت‬ ‫که یکی از مهم تریــن روش ها برای تحقق این مهم‪،‬‬ ‫پیگ رانی هوشمند اســت‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬طراحی‬ ‫و ساخت پیگ هوشــمند برای سایز های ‪ 4‬الی ‪56‬‬ ‫اینچ با طول کمتر از ‪ 1.5‬متر اســت و با بهره گیری‬ ‫از سنســورهای ادی کارنت (‪ )EC‬و سنســورهای‬ ‫مکمل دیگر‪ ،‬پارامتر هــای ‪Corrosion ، Cracking‬‬ ‫‪ ، Wax ، Pressure ، Temperature‬و ‪ Velocity‬را‬ ‫اندازه گیری و ثبت می کنــد‪ .‬تیم اجرایی این طرح‪،‬‬ ‫ســازنده تجهیزات بازرســی غیر مخرب در حوزه‬ ‫بازرسی های الکترومغناطیســی بوده و با پشتوانه‬ ‫دارا بــودن دانش فنی و ســابقه طراحی و ســاخت‬ ‫سامانه های ‪ ،NDT‬جهت توسعه دامنه فعالیت خود‪،‬‬ ‫طراحی و ســاخت پیگ هوشمند را پیش روی خود‬ ‫قرار داده است‪.‬‬ ‫را اغاز کرده اســت‪ .‬یکی از ماموریت های فن بازار‬ ‫تخصصی صنعت گاز کمک به طرح ها و ایده های‬ ‫نواورانه شــرکت های فناور نوپا و استارت اپ ها به‬ ‫منظور جذب سرمایه‪ ،‬انجام فرایند تجاری سازی و‬ ‫ورود محصوالت و خدمات ناشی از ان به بازار است‪  .‬‬ ‫در ابتــدای این رویداد مهنــدس صابری‪ ،‬معاون‬ ‫توسعه فناوری پارک فناوری پردیس ضمن تشکر‬ ‫از حضور میهمانان‪ ،‬به نقش فن بــازار ملی ایران‪،‬‬ ‫مســتقر در پارک فناوری پردیس‪ ،‬در توسعه بازار‬ ‫فناوری در کشور اشــاره کرد‪ .‬او در ادامه افزود که‬ ‫چند ســال پیش بحث فروش طرح ها‪ ،‬بسیار دور‬ ‫به نظر می امد اما امرو ز این موضوع توانسته رشد‬ ‫خوبی داشته باشد و حتی به صورت رسمی در بازار‬ ‫دارایی های فکری به چندین شکل ممکن مبادله‬ ‫شود‪ .‬صابری به ایجاد پورتالی برای مواجهه طرح ها‬ ‫و متقاضیان انها اشــاره کرد که در این پورتال هم‬ ‫صاحبان طرح ها می توانند خود را ارائه و عرضه کنند‬ ‫و هم کسانی که متقاضی طرح و ایده ای هستند‪،‬‬ ‫تقاضای خود را ثبت کنند‪.‬‬ ‫صابری در ادامه به تشکیل ‪ 17‬فن بازار منطقه ای‬ ‫در استان های مختلف کشور اشاره کرد که در واقع‬ ‫بخشی از وظایف انها بروکری و یا داللی فناوری و‬ ‫جذب سرمایه برای طرح هاست‪ .‬همچنین در ادامه‬ ‫افزود که فن بازار ملی ایران در حال حاضر در صدد‬ ‫ایجاد فن بازار های تخصصی است تا بتوانند بروکری‬ ‫تخصصی را در حوزه های مختلفی چون کشاورزی‬ ‫و‪ ...‬انجام دهند و فن بازار تخصصی گاز در واقع اولین‬ ‫فن بازار از این نوع است که با همکاری شرکت ملی‬ ‫گاز ایران شــکل گرفته و این رویداد در ذیل این‬ ‫فن بازار تعریف و عملیاتی شده است‪.‬‬ ‫در ادامه این رویداد دکتر سعید پاک سرشت‪ ،‬مدیر ‬ ‫پژوهش و فناوری شرکت ملی گاز به ایراد سخنان‬ ‫خود پرداخت‪.‬‬ ‫وی به تجرب ه نو بودن این مــدل رویدادها در این‬ ‫شکل اشاره کرد و بر لزوم توجه به راه هایی جدید‬ ‫برای پاسخگویی به نیاز اشتغال جوانان تاکید کرد‬ ‫و این رویداد را زمینه ای تازه دانست برای مواجهه‬ ‫با این نیاز و همچنین به دست اوردن نیازهای بازار‬ ‫از میان استارت اپ ها و طرح های نو‪.‬‬ ‫پاک سرشــت در ادامــه افــزود‪« :‬در حرکتــی‬ ‫تحول گرایانه ما باید متوجه باشــیم که در اقتصاد‬ ‫دولتی ایران یک شرکت مانند شرکت ملی گاز هم‬ ‫باید نقش های حاکمیتی خود را ایفا کند و هم به‬ ‫نقش بنگاهداری بپــردازد و در این میان توجه به‬ ‫طرح ها و ایده های نو حائز اهمیت اســت و ایجاد‬ ‫فن بازار تخصصی گاز در همین راستا بوده است‪».‬‬ ‫مدیر پژوهش و فناوری شــرکت ملی گاز به لزوم‬ ‫تالش و تجربه کردن در ایــن عرصه تاکید کرد و‬ ‫افزود‪« :‬ما اکنون از نظــر عرضه فناوری وضعیت‬ ‫خوبی داریم و باید در سوی دیگر به تحریک تقاضا‬ ‫و بازار به استفاده از این فناوری ها بپردازیم‪ ».‬وی‬ ‫به تصمیم شــرکت ملی گاز برای ایجاد صندوق‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه اشــاره کرد و امکانی که‬ ‫این فرصت در جهت حمایت از طرح های نو ایجاد‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫در ادامه این رویداد ‪ 7‬استارت اپ منتخب به ارائه‬ ‫طرح های خود به سرمایه گذاران پرداختند‪.‬‬ ‫در پایــان رویداد نیز تفاهمنامــه همکاری میان‬ ‫مرکز فن بازار ملی ایــران و اتاق بازرگانی صنایع و‬ ‫معادن استان تهران در جهت حمایت از طرح های‬ ‫دانش بنیان به امضا رسید‪.‬‬ ‫در حاشیه این رویداد مهندس کاظمیان‪ ،‬کارشناس‬ ‫ارشد فن بازار تخصصی گاز در مصاحبه با خبرنگار‬ ‫ما بر اهمیت شــکل گیری فن بازار تخصصی گاز با‬ ‫توجه به شناخت تخصصی بازار عرضه و تقاضای‬ ‫این صنعت اشــاره کرد و در ادامــه بر لزوم حضور‬ ‫بروکر های تخصصی در این عرصه با شناخت دقیق‬ ‫بازار تاکید کرد‪.‬‬ ‫کاظمیان در ادامه افزود ‪« :‬در این رویداد از بین ده ها‬ ‫طرح متقاضی حــدود ‪ 17‬طرح به داوری اولیه راه‬ ‫یافتند و در ادامه نیز در مرحله داوری حضوری و با‬ ‫نظر کارشناسان شرکت ملی گاز و فن بازار ملی ایران‬ ‫این طرح ها به‪ 7‬طرح تقلیل یافتند که می توانستند‬ ‫به صورت حضوری طرح خود را به سرمایه گذاران‬ ‫ارائه کنند‪ .‬از سوی دیگر نیز حدود ‪ 80‬سرمایه گذار‬ ‫از صاحبان صنایع شــرکت های بزرگ و‪ . ..‬به این‬ ‫رویداد دعوت شدند‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬مدل پیشنهادی برای رشد بازار فناوری‬ ‫در صنعت گاز خرید بخش و یا تمام شرکت صاحب‬ ‫طرح توسط شرکت های بزرگ است که این مدل‬ ‫در کشور های صاحب تکنولوژی نیز مرسوم است‪» .‬‬ ‫دستگاهالکترولیز‪/‬الکتروکلرنیشین‬ ‫یکی از مهم تریــن معضالت واحدهای صنعتی از‬ ‫جمله صنایع گاز ‪ ،‬نفت و پتروشیمی و همچنین‬ ‫نیروگاه و صنایع دریایی‪ ،‬رسوب گرفتن بیولوژیکی‬ ‫لوله ها و تجهیزات توســط میکروارگانیسم های‬ ‫موجود در اب دریاست‪ .‬بنابراین برای از بین بردن‬ ‫این میکروارگانیسم ها از روش گندزدایی توسط‬ ‫ترکیبات کلردار استفاده می شود‪.‬‬ ‫فرایند الکتروکلریناســیون‪ ،‬یکی از ایمن ترین و‬ ‫در عین حال متداول تریــن روش ها برای تولید‬ ‫ترکیبات کلردار در صنایع فوق است‪.‬‬ ‫در ایــن فراینــد ســدیم هیدروکســید و کلر‬ ‫تولیــد شــده روی اند و کاتــد در بالــک مایع‬ ‫توربوصنعت‬ ‫ایجاد خط تولید مدرن و ارزان جهت‬ ‫ساخت قطعات خاص ماشین های دوار‬ ‫پ ها‬ ‫مانند قطعات توربین های بخار‪ ،‬پم ‬ ‫و کمپرسورها با تاکید خاص بر پره های‬ ‫داغ توربین های گازی (پلی کریستال‬ ‫و متعاقبــا انجمــاد جهــت دار و پره‬ ‫تک کریســتال) و همچنین استفاده‬ ‫از روش هــای جدیــد تولید بــر پایه‬ ‫ریخته گری دقیق تحت خال و پرینت‬ ‫سه بعدی محصول‪.‬‬ ‫بــا یکدیگــر واکنــش داده و محلول ســدیم‬ ‫هیپوکلریت به دســت می اید که به این فرایند ‬ ‫‪O N - S i t e G e n e ra t i o n o f S o d i u m‬‬ ‫‪ hypochlorite‬می گویند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪5‬‬ ‫گزارشیازاستارت اپفروزفروتن‪،‬محمدرضاعفت پروروعلیصفار‬ ‫شرمحتواینامطلوبرابانظربینکمکنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫مدیریــت محتــوای فضــای مجــازی و حذف‬ ‫کامنت های نامربوط و نامناسب از پست ها به یکی‬ ‫از دغدغه های جدی بیزینس های انالین تبدیل‬ ‫شده و حتی ســلبریتی های فعال در اینستاگرام‬ ‫نیــز هر روز با ایــن چالش روبه رو هســتند و به‬ ‫نظر می رسد فرهنگ اســتفاده از فضای مجازی‬ ‫به اندازه سرعت رشد اســتفاده از اینترنت رشد‬ ‫نکرده اســت و چالش هایی را به همــراه دارد‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس اســتارت اپ نظربین به نشانی‬ ‫‪ nazarbin.com‬بــا این هدف راه اندازی شــده‬ ‫ که به کســب وکارها و افراد فعال در اینستاگرام‬ ‫کمک کند تا راحت تر و سریع تر بتوانند محتوای‬ ‫فضای مجازی خود را پاالیش کنند‪ .‬فروز فروتن‪،‬‬ ‫محمدرضا عفت پرور و علی صفــار بنیانگذاران‬ ‫این استارت اپ هســتند‪ .‬فروز ‪ 33‬ساله و متولد‬ ‫اصفهان است و ارشــد خود را در رشته مدیریت‬ ‫دانشگاه تهران گرفته است و لیسانس کامپیوتر از‬ ‫دانشگاه ازاد قزوین دارد‪ .‬محمدرضا نیز ‪34‬ساله و‬ ‫دکترای کامپیوتر از دانشگاه تهران و علی ‪ 30‬ساله‬ ‫و ارشد مدیریت پروژه از شریف دارند‪ .‬هر کدام از‬ ‫انها در زمینه کامپیوتر در شــرکت های مختلف‬ ‫کار می کردند‪ .‬هسته اصلی نظربین زمانی شکل‬ ‫می گیرد که محمدرضا دانشــجوی ارشــد بود و‬ ‫ روی این پروژه کار می کرد‪ .‬این سه نفر به واسطه‬ ‫اینکه همکالسی بودند‪ ،‬با هم اشنا می شوند و در‬ ‫پروژه های مختلفی با هم همــکاری می کنند تا‬ ‫اینکه تصمیم می گیرند اســتارت اپ نظربین را‬ ‫راه بیندازند‪ .‬با فروز فروتن هم صحبت شــدیم تا‬ ‫داستان شکل گیری استارت اپشان را روایت کند‪:‬‬ ‫« با بررســی هایی که انجام دادیم‪ ،‬متوجه شدیم‬ ‫پروژه هایی مانند نظربین در دنیا بسیار پرکاربرد‬ ‫است و استفاده می شــود‪ .‬ما مقاالت مختلفی را‬ ‫مطالعه کردیم‪ .‬در این مقاالت به افرادی با نام ترول‬ ‫اشاره شــده بود که در فضای مجازی با استفاده‬ ‫از جمالت رکیک و توهین به اشــخاص و عقاید‬ ‫بحث هایی را که در فضای مجازی راه می افتد‪ ،‬به‬ ‫هم می زنن د و شرکت های بزرگی روی این موضوع‬ ‫در دنیــا کار می کنند تا این جمــات و کلمات‬ ‫بی ربــط و توهین امیــز را از محیط های مجازی‬ ‫حذف کنند‪ .‬از طرف دیگر وضعیت فرهنگ ایرانی‬ ‫به واسطه استفاده از شبکه های اجتماعی مانند‬ ‫اینستاگرام در حالت خوبی قرار نداشت و خدمتی‬ ‫که ما در نظر بین قصد داشتیم ارائه دهیم‪ ،‬به حفظ‬ ‫وجاهت فرهنگ ایرانی بســیار کمک کننده بود‪.‬‬ ‫همچنین بسیاری از بیزینس های انالین هزینه‬ ‫زیادی را بابت نیروی انســانی صرف می کردند تا‬ ‫به صورت دســتی کامنت های نامناسب را که در‬ ‫شبکه های اجتماعی شان تولید می شود‪ ،‬حذف‬ ‫کنند‪ .‬از همین رو خدمتی کــه ما در نظربین بر‬ ‫پایه هــوش مصنوعی و یادگیری ماشــین ارائه‬ ‫می دادیم‪ ،‬می توانست بسیار برای این بیزینس ها‬ ‫کمک کننده باشــد کــه با هزینه بســیار کمتر‪،‬‬ ‫ســریع تر و ‪ 24‬ســاعته بتوانند محتوای فضای‬ ‫مجازی خود را کنترل کنند‪».‬‬ ‫نظربین چه کار می کند‬ ‫در نظربین هم پردازش متن صورت می گیرد و هم‬ ‫پردازش تصویر‪ .‬به این معنی که نه تنها کلمات و‬ ‫جمالت نامطلوب از متون حذف می شوند‪ ،‬بلکه‬ ‫عکس های نامرتبــط و مغایر با اصول اخالقی نیز‬ ‫قابلیــت رهگیری و حذف را دارنــد‪ .‬در نظربین‬ ‫هم خدمات بــه بیزینس ها و هم خدمات به افراد‬ ‫ارائه می شــود‪ .‬در بخش ارائه خدمــات به افراد‪،‬‬ ‫سلبریتی ها‪ ،‬اینفلوئنســرها و اشخاص عادی که‬ ‫صفحات بیزینس در اینستاگرام دارند‪ ،‬می توانند‬ ‫از خدمات استفاده کنند و همان خدمات پردازش‬ ‫متن و تصویــر که به بیزینس ها ارائه می شــود‪،‬‬ ‫به افراد فعال در اینســتاگرام نیز ارائه می شــود‪.‬‬ ‫« بیزینس ها و افراد می توانند با ثبت نام در سایت‬ ‫ثبت درخواست کنند و بعد از ان از خدمات ‪API‬‬ ‫برای صفحات مجازی خود استفاده کنند‪ .‬خدمات‬ ‫برای بیزینس ها از ‪ 60‬هزار تومان ماهانه شــروع‬ ‫می شــود و یک پلن توافقی هم داریم که بسته به‬ ‫اینکه کسب وکار در چه مرحله ای قرار دارد و چقدر‬ ‫به استفاده از خدمات نیاز دارد‪ ،‬قیمت به صورت‬ ‫توافقی مشخص می شود‪.‬‬ ‫خدمات اینستاگرام نیز قیمت ها به صورت توافقی‬ ‫تعیین می شود و براساس نیازی که سلبریتی ها‬ ‫دارند خدمات را در اختیارشان قرار می دهیم و به‬ ‫میزانی که صفحات انها را تمیز می کنیم هزینه ها‬ ‫را مشخص می کنیم‪».‬‬ ‫تا کنون ‪ 140‬کســب وکار از خدمات اســتفاده‬ ‫می کنند‪ .‬خدمات اینســتاگرام نظربین به تازگی‬ ‫ارائه شــده و انها حدود ‪ 200‬سلبریتی را در ماه‬ ‫اول برای خود هدف گذاری کرده اند‪ « .‬برای ارائه‬ ‫خدمات به سلبریتی ها با اینستاگرام وارد مذاکره‬ ‫شــدیم تا بتوانیم خدمــات ‪ API‬را در صفحات‬ ‫اینســتاگرام ارائه دهیم‪ .‬با بررسی هایی که انجام‬ ‫داده ایــم اینســتاگرام خدمات مشــابهی برای‬ ‫ارائه می داد ولی از هــوش مصنوعی قدرتمندی‬ ‫استفاده نمی کرد و فقط کلماتی که از قبل برایش‬ ‫تعریف شــده بود را حــذف و مدیریت می کرد و‬ ‫به تازگی اعالم کرده است که قصد دارد به سمت‬ ‫یادگیری ماشین و هوش مصنوعی برود البته در‬ ‫زبان انگلیسی‪ .‬با این شرایط خدمتی که نظربین‬ ‫ارائه می دهد در واقع مزیتی برای اینستاگرام به‬ ‫حساب می اید که در زبان فارسی خدمات را ارائه‬ ‫می دهد‪ ».‬انها دو رقیب جدی در ایران دارند‪ .‬فروز‬ ‫فروتن می گوید کامنت ماینر و ریکامندر رقبای‬ ‫ایرانی انها هستند‪ .‬ولی او می گوید نوع خدماتی‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬فروز فروتن‪ ،‬محمدرضا‬ ‫عفت پرور و علی صفار‬ ‫شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 25 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 60 :‬میلیون تومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫نظربین‬ ‫که انها ارائــه می دهند با هم متفاوت اســت‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬او می گوید در ریکامندر حس جمله‬ ‫تشخیص داده می شود و براساس اینکه بار مثبت‬ ‫یا منفی دارد‪ ،‬تشخیص داده می شود‪ .‬در صورتی‬ ‫که انها کامنت ها را بررســی و پاالیش می کنند و‬ ‫از نظر عملکردی با هم تفاوت دارند و مزیت اصلی‬ ‫خود را در این می بینند که وابسته به زبان نیستند‬ ‫و می توانند همین سیستم را برای زبان های دیگر‬ ‫نیز اســتفاده کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬قدرت پاالیش‬ ‫تصاویر نیز از دیگــر تفاوت های انها بــا رقبا به‬ ‫حساب می اید‪.‬‬ ‫چالش های نظربین‬ ‫انها هنوز به نقطه سر به سر نرسیده اند و با سرمایه‬ ‫اولیه حدود ‪ 60‬میلیون تومان کار را شروع کرده اند‬ ‫و موفق شده اند سرمایه گذاری نیز برای پیشبرد‬ ‫کارهای خود جذب کنند و پیش بینی می کنند تا‬ ‫یک سال اینده بتوانند به نقطه سر به سر برسند‪.‬‬ ‫« طبــق تحقیقاتی که در بــازار انجام می دهیم‪،‬‬ ‫در تالشیم که در وهله اول اگاهی بازار را نسبت به‬ ‫هوش مصنوعی و ابزار یادگیری ماشین باال ببریم ‬ ‫و افکار عمومی را نســبت بــه مزایایی که هوش‬ ‫بو کارها داشته باشد‪،‬‬ ‫مصنوعی می تواند برای کس ‬ ‫اشنا کنیم که چقدر می تواند هزینه ها را کاهش‬ ‫دهد و بهره وری را افزایش دهــد‪ .‬زیرا اعتماد به‬ ‫انجام کارهای تخصصی در ایران کم است و باید‬ ‫این تصورات اشتباه اصالح شود تا فرهنگ استفاده‬ ‫از هوش مصنوعی که توســط شرکت های ایرانی‬ ‫ارائه می شود‪ ،‬ایجاد شود‪ ».‬فروز فروتن می گوید‬ ‫به طور تقریبی حدود ‪ 6‬بیلیارد کامنت در فضای‬ ‫مجازی ایران ساالنه تولید می شود که هر کدام از‬ ‫این کامنت ها می تواند توســط نظربین پردازش‬ ‫شود‪ « .‬هدف ما این اســت که در ابتدا سیستم را‬ ‫در زبان فارســی جا بیندازیم و در ادامه راه زبان‬ ‫انگلیسی را نیز به خدمات خود اضافه کنیم‪».‬‬ ‫در نظربین هم‬ ‫پردازش متن‬ ‫صورت می گیرد‬ ‫و هم پردازش‬ ‫تصویر‪ .‬به این‬ ‫معنی که نه تنها‬ ‫کلمات و جمالت‬ ‫نامطلوب از‬ ‫متون حذف‬ ‫می شوند‪ ،‬بلکه‬ ‫عکس های‬ ‫نامرتبط و مغایر‬ ‫با اصول اخالقی‬ ‫نیز قابلیت‬ ‫رهگیری و‬ ‫حذف را دارند‪.‬‬ ‫در نظربین‬ ‫هم خدمات به‬ ‫بیزینس ها و هم‬ ‫خدمات به افراد‬ ‫ارائه می شود‬ ‫سعیدقاسمیوبابکمهرنگپابهبازاراموزشگذاشته اند‬ ‫اقا اجازه؛پلتفرمیبرایاموزشگاه هاواساتید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫بســیاری از دانش اموزان و دانشــجویان‬ ‫بــرای پیدا کــردن کالس فوق برنامــه یا‬ ‫تقویتــی که مد نظــر دارنــد‪ ،‬مجبورند به‬ ‫اموزشگاه ها و موسسات مختلف سر بزنند‬ ‫و اســاتید و قیمت های کالس های مختلف‬ ‫را مقایســه کنند تا بتوانند بهترین انتخاب‬ ‫را برای خود داشــته باشــند‪ .‬استارت اپ‬ ‫اقا اجازه با اسم نوســتالژیک خود به نشانی‬ ‫‪ aghaejazeh.org‬این دغدغه را شناسایی‬ ‫کرده تا کار را از یک طرف برای دانش پذیران‬ ‫در جهت پیدا کردن کالس مناســب خود‬ ‫راحــت کنــد و از طرف دیگــر محیطی را‬ ‫فراهم اورد تا اموزشگاه ها و اساتید بتوانند‬ ‫کالس های خــود را معرفی کنند‪ .‬ســعید‬ ‫قاســمی و بابک مهرنگ بنیانگــذاران این‬ ‫استارت اپ هستند‪ .‬هر دو متولد‪ 61‬هستند‪.‬‬ ‫سعید در شهر همدان به دنیا امده و لیسانس‬ ‫ریاضی کاربردی از دانشــگاه دماوند دارد و‬ ‫برنامه نویسی را به صورت خوداموز یاد گرفته‬ ‫است‪ .‬بابک نیز در رشته کامپیوتر تحصیل‬ ‫کرده اســت‪ .‬هر دو تا پیش از راه اندازی این‬ ‫استارت اپ در استارت اپ ها و شرکت های‬ ‫بزرگیمشغولبهکاربوده اند‪.‬سعیدمی گوید‪:‬‬ ‫« من و بابک تا پیش از این در استارت اپ های‬ ‫مختلفی مشغول به کار بودیم‪ .‬من قبل از این‬ ‫مدیر تیم فنی استارت اپ هایی مانند بیمه‬ ‫بازار‪ ،‬جاباما و الی گشت بودم و در چند سال‬ ‫گذشتهبهصورتحرفه ایدراستارت اپ های‬ ‫مختلف فعالیت داشــتم‪ .‬از انجایی که در‬ ‫شرکت های بزرگ کار کرده بودیم‪ ،‬از نواقصی‬ ‫که در کارها وجود دارد‪ ،‬اگاه بودیم‪ .‬از طرفی‬ ‫چون از نظر فنی قوی بودیم و می توانستیم‬ ‫صفر تا صد راه اندازی استارت اپ را مدیریت‬ ‫کنیم‪ ،‬به این فکر افتادیم که اســتارت اپی‬ ‫برای خودمان راه بیندازیم‪ .‬البته یکی دیگر‬ ‫از این دالیل این بود که در شرکت های قبلی‬ ‫فضایی برای رشد تیم فنی وجود نداشت و با‬ ‫وجود اینکه اکثر فرایند راه اندازی استارت اپ‬ ‫از کانال تیم فنی می گذشت‪ ،‬سهامی به انها‬ ‫تعلــق نمی گرفت‪ ».‬خواهر ســعید یکی از‬ ‫مدیران قلم چی بود و او از این طریق با محیط‬ ‫اموزشی اشــنایی پیدا کرده بود و از طرفی‬ ‫هم در سال های اخیر همراه با بابک در حوزه‬ ‫هتل کار کرده بودند و نیازی که در ان صنعت‬ ‫وجود داشت‪ ،‬بسیار مشابه نیازی بود که در‬ ‫محیط های اموزشی احساس می شد و ان‬ ‫هم این بود که هم هتل ها و هم کالس های‬ ‫درس در اموزشــگاه ها نیاز داشــتند که از‬ ‫متقاضی پر شوند‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫می گیرند استارت اپی را راه بیندازند تا بتوانند‬ ‫کالس های اموزشگاه ها و اساتید را پر کنند‪.‬‬ ‫خدمات اقا اجازه‬ ‫اقا اجــازه به نوعی یــک بیزینس در حوزه‬ ‫بازاریابی اینترنتی است که کمک می کند‬ ‫اساتید‪ ،‬اموزشگاه ها و موسسات اموزشی‬ ‫کالس های درس خود را پر کنند‪ « .‬ما عالوه‬ ‫بر این تصمیم گرفتیــم ارزش افزوده ای را‬ ‫نیز به سیستم اضافه کنیم و سیستم ‪LMS‬‬ ‫را نیز در اختیار اموزشــگاه ها و اساتید قرار‬ ‫دادیم تا این امکان برایشــان فراهم شود تا‬ ‫کالس مجازی نیز برگــزار کنند‪ ».‬به طور‬ ‫کلی خدمــات در اقا اجازه به چند دســته‬ ‫تقسیم می شود؛ در وهله اول اموزشگاه ها‬ ‫و اساتید می توانند کالس مورد نظر خود را‬ ‫در وب سایت ثبت‪ ،‬معرفی و مدیریت کنند‪.‬‬ ‫سیستمثبت نامانالینخدمتدیگریاست‬ ‫که از طریق اقا اجازه در اختیار اموزشگاه ها‬ ‫و اســاتید قرار می گیرد‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫کاربران می توانند از طریق پرداخت انالین‬ ‫کالس مورد نظر خــود را انتخاب کنند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگــر گارانتی برگشــت وجه برای‬ ‫دانش پذیــران وجود دارد کــه در صورت‬ ‫برگزار نشــدن کالس پول بــه دانش پذیر‬ ‫برگردانده می شود‪ « .‬ما در اقا اجازه سیستم‬ ‫تبلیغــات نیز در اختیــار برگزار کنندگان‬ ‫کالس می گذاریم تا بتوانند کالس هایی را‬ ‫که ثبت می کنند‪ ،‬در سایت های پر بازدید و‬ ‫گوگل تبلیغ کنند و ما به صورت تخصصی‬ ‫ رویتبلیغاتکالس هاکارمی کنیمتابازدید‬ ‫از کالس ثبت شده باال رود و افراد بیشتری‬ ‫ثبت نامکنند‪.‬همچنیندرحالمذاکرهبرای‬ ‫دریافت الیسنس از دانشگاه تهران هستیم‬ ‫تا به دانش پذیران پس از شرکت در دوره ها‬ ‫مدرک داده شــود‪ .‬به عالوه این سیســتم‬ ‫امتیاز بنــدی و رتبه بندی اموزشــگاه ها‬ ‫و اســاتید را براســاس نظر دانش پذیران‬ ‫در اقا اجــازه راه انداخته ای م تا با سیســتم‬ ‫رتبه بندی برای کالس های مختلف انتخاب‬ ‫اموزشگاه ها و اساتید براساس رتبه ای که‬ ‫دارند‪ ،‬برای دانش پذیران راحت تر شــود‪».‬‬ ‫هر دانش پذیر در اقا اجازه پنل اختصاصی‬ ‫دارد و کالس هایی کــه می گذارند در پنل‬ ‫اختصاصــی او ثبت می شــو د و در اینده‬ ‫این امکان وجود خواهد داشــت که زمانی‬ ‫که دانش پذیر قصد داشــته باشد در جایی‬ ‫مشغول به کار شود‪ ،‬لیست کالس هایی را‬ ‫که گذرانده است‪ ،‬به عنوان بخشی از رزومه‬ ‫به کارفرما ارائه داده شود‪ .‬دانش پذیران در‬ ‫زمان ورود به سیستم اطالعات خود اعم از‬ ‫مقطع تحصیلی‪ ،‬کالس هایی که نیاز دارند‪،‬‬ ‫منطقه و شهری که در ان سکونت دارند را‬ ‫ثبت می کنند و کالس های مرتبط به مقطع‬ ‫تحصیلیانهابرایشاننمایشدادهمی شو دو‬ ‫انهامی توانندقیمت هاورتبه بندیکالس ها‬ ‫و اموزشگاه های مختلف را مشاهده کنند و‬ ‫انتخاب بهتری داشته باشند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫تمام مقاطع تحصیلی از دبستان تا کنکور‬ ‫و دانشــگاه و کالس مرتبــط به بیزینس و‬ ‫کســب وکار در اقا اجــازه در قالب ‪2000‬‬ ‫موضوع اموزشــی پوشش داده شده است‪.‬‬ ‫تا کنون ‪ 250‬اموزشگاه از امکانات اقا اجازه‬ ‫استفاده کرده اند و حدود ‪ 1100‬استاد نیز با‬ ‫انها همکاری داشت ه و حدود ‪ 2000‬کالس‬ ‫نیز در اقا اجازه ثبت شــده که از این تعداد‬ ‫ت و تقریبا‬ ‫حدود‪ 600‬کالس برگزار شده اس ‬ ‫شهر هایبزرگایرانتوسطاقا اجازهپوشش‬ ‫داده شده اند‪.‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬سعیدقاسمیوبابکمهرنگ‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 15:‬نفر‬ ‫سرمایهاولیه‪ 20:‬میلیونتومان‬ ‫نام استار ت اپ‪:‬‬ ‫اقا اجازه‬ ‫شیوه درامدزایی در اقا اجازه‬ ‫ثبت کالس در اقا اجازه رایگان است و شیوه‬ ‫درامد زایی انها از دریافت کارمزدی اســت‬ ‫که پس از ثبت کالس صورت می گیرد‪ « .‬ما‬ ‫بعد از اینکه کالس حضوری برگزار می شود‪،‬‬ ‫حدود ‪ 10‬درصد از برگزار کنندگان کالس‬ ‫دریافت می کنیم‪ .‬این در حالی اســت که‬ ‫متاسفانه کارمزد عرف در این حوزه چیزی‬ ‫بین‪ 25‬تا‪ 30‬درصد است که ما تقریبا حدود‬ ‫یک ســوم این درصد را دریافت می کنی م و‬ ‫برای برگــزاری کالس های انالین به دلیل‬ ‫اینکه زیر ساختدراختیارمی گذاریم‪،‬حدود‬ ‫‪ 15‬تا ‪ 25‬درصد کارمزد دریافت می کنیم‪».‬‬ ‫ســعید می گوید االن در مرحله ای هستند‬ ‫که نقطه سر به ســر را رد کرده اند و در حال‬ ‫مذاکره برای جذب سرمایه هستند‪ .‬انها در‬ ‫این بازار رقبایی همچون فرادرس‪ ،‬فرانش و‬ ‫غیره دارند که البته در حوزه فروش ویدئوی‬ ‫اموزشی فعالیت می کنند و سعید می گوید‬ ‫مزیت اصلی انها نســبت به رقبا این است‬ ‫که سیستم اقا اجازه تعاملی است و اساتید‬ ‫و دانش پذیران با هم تعامل موثری دارند‪.‬‬ ‫حجم بازار‬ ‫حجم بازار اموزش انالین در دنیا ســاالنه‬ ‫‪154‬میلیارد دالر اســت و سهم اسیا از این‬ ‫رقم‪ 11‬میلیارد دالر که سهم ایران بسیار کم‬ ‫است و زیر ‪ 500‬میلیون دالر است‪.‬‬ ‫ســعید می گوید انها تــاش می کنند تا‬ ‫ســهم ایران را از این امــار افزایش دهند و‬ ‫قصد دارند سیســتم اموزشــی ایران را از‬ ‫برگزاری کالس های حضوری به برگزاری‬ ‫کالس های مجازی انالین ســوق دهند و‬ ‫افراد را به استفاده از این سیستم های نوین‬ ‫اموزشی تشــویق کنن د تا هم هزینه های‬ ‫اموزشی کاهش یابد و هم تعامل بین اساتید‬ ‫و دانش اموزان بیشتر شود‪ .‬از طرفی به طور‬ ‫کلی حجم بازار امــوزش در ایران ‪ 54‬هزار‬ ‫میلیارد تومان اســت که ‪34‬هزار میلیارد‬ ‫تومان از این بــازار به امــوزش و پرورش‬ ‫اختصــاص دارد‪ .‬از این رو حــدود ‪20‬هزار‬ ‫میلیارد تومان به حــوزه اموزش ازاد مانند‬ ‫کالس های تقویتی‪ ،‬فوق العاده و کسب وکار‬ ‫اختصاص پیدا می کند‪.‬‬ ‫ســعید می گوید این اعداد به نسبت صنایع‬ ‫دیگر اعداد بزرگی هستند و از انجایی که امار‬ ‫حوزه اموزش انالین در ایران شفاف نیست‪،‬‬ ‫نمی توانند براورد دقیقی داشــته باشند که‬ ‫قصد دارند چند درصد بازار را از ان خود کنند‬ ‫ولی اعداد نشان می دهند با بازار پر کششی‬ ‫روبه رو هســتند و جا برای کار وجود دارد‪.‬‬ ‫همچنین او می گوید بازی در این صنعت کار‬ ‫سختی است چون اموزش انالین در ایران‬ ‫جا نیفتاده و باید در ابتدا برای ان بازار سازی‬ ‫صورت می گرفت و بیشترین چالش شان در‬ ‫طراحی بیزینس پلن بوده است‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫دیتا شهر؛ یک شبکه‬ ‫اجتماعیمکان محور‬ ‫اســتار ت اپ دیتاشــهر بــه نشــانی‬ ‫‪ datashahr.com‬توسط بهرام مشرفی‪ ،‬محمد‬ ‫چنگانی و امید اراسته بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫بهرام متولد‪ ۶۸‬در شهر تهران است که در رشته‬ ‫هوش مصنوعی در دانشگاه یزد تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬محمد متولد ‪ ۷۰‬در شهر اصفهان است‬ ‫و هم دانشگاهی بهرام بوده و امید نیز متولد ‪۶۸‬‬ ‫در شهر تهران است و رشته ســازه را در شهر‬ ‫زنجان خوانده است‪ .‬بهرام تا قبل از راه اندازی‬ ‫این استارت اپ در دانشگاه دانشجو بوده و در‬ ‫موتور جست وجوی پارسی جو به همراه امید و‬ ‫محمد کار می کردند‪ .‬امید سمت رابط کاربری‬ ‫و محمد و بهرام در قسمت برنامه نویسی بک اند‬ ‫مشغول به کار بودند‪ .‬ایده استارت اپ دیتا شهر‬ ‫به واسطه کاری که می کردند در ذهنشان شکل‬ ‫می گیرد‪ .‬بهرام می گوید‪ « :‬در ابتدا قرار بود یک‬ ‫جست وجوگر مکان برای موتور جست وجوی‬ ‫پارســی جو راه اندازی کنیم که در ادامه مسیر‬ ‫پارسی جو از ادامه کار منصرف شد و تیم ‪ ۳‬نفره‬ ‫ما از یزد به تهران امد و در شتاب دهنده اواتک‬ ‫پروژه دیتاشــهر را از سر گرفت‪ .‬در ابتدای کار‬ ‫دیتا شهر فقط یک جســت وجوگر مکان بود‬ ‫که کاربران از طریق وب ســایت می توانستند‬ ‫مکان های مورد نظر خود را پیدا کنند و درباره‬ ‫انها نظر بدهند یا عکس اضافــه کنند‪ .‬بعد از‬ ‫ان اپلیکیشــن موبایــل را راه انداختی م و بعد‬ ‫حدود ‪ ۹‬ماه از راه اندازی اپلیکیشــن و گرفتن‬ ‫بازخوردهای مردم‪ ،‬یک شــبکه اجتماعی به‬ ‫اپلیکیشن اضافه کردی م و در ادامه کار به خاطر‬ ‫استقبال مردم از بخش شبکه اجتماعی‪ ،‬روی‬ ‫این فیچر متمرکز شــدیم‪ .‬اکنون هم در حال‬ ‫توسعه نسخه جدید شبکه اجتماعی هستیم‬ ‫که قابلیت های بیشتری به ان اضافه شده است‪ .‬‬ ‫در دیتا شهر در حقیقت به کاربران امکان تجربه‬ ‫یک شبکه اجتماعی فارسی جدید با امکانات‬ ‫خاصی که در بقیه شــبکه های اجتماعی پیدا‬ ‫نمی شود‪ ،‬داده می شــود‪ .‬کار دیتاشهر کمی‬ ‫با کارهــای اپلیکیشــن های خدماتی دیگر‬ ‫تفاوت دارد‪ .‬در دیتا شــهر ایــن امکان برای‬ ‫کاربران فراهم است که بتوانند در کنار چت و‬ ‫تو گو‪ ،‬به جست وجوی مکان های مختلف‬ ‫گف ‬ ‫اعم از گردشــگری و غذا و خوراکی و غیره نیز‬ ‫بپردازند‪ .‬یکی از مهم تریــن قابلیت های دیتا‬ ‫شهر برای کاربران‪ ،‬امکان حاضری زدن است‪.‬‬ ‫به این معنی که کاربران می توانند مکان و زمان‬ ‫خود را با بقیه کاربران سیستم به همراه عکس‬ ‫و نظرات به اشتراک بگذارند‪ .‬این باعث می شود‬ ‫که دیتاشهر برای کاربران یک دفترچه خاطرات‬ ‫براساس زمان و مکان تهیه کند‪ .‬از انجایی که‬ ‫دیتاشهر در یک سال گذشته سعی کرده سلیقه‬ ‫مخاطبان خود را شناسایی کند‪ ،‬قصد دارد در‬ ‫‪ 3‬ماه اینده قابلیت های جدیدی به این شبکه‬ ‫اجتماعی اضافه کند و پشتیبانی از زبان عربی‬ ‫و انگلیسی برای ورود به بازار بین المللی یکی‬ ‫از ویژگی هایی است که قرار است به ان اضافه‬ ‫شود‪ .‬وب ســایت دیتا شهر از زمســتان ‪ ۹۴‬و‬ ‫اپلیکیشن ان از مهر ‪ ۹۵‬کار خود را شروع کرده‬ ‫ت و تا کنون موفق شده اند ‪ 300‬هزار کاربر‬ ‫اس ‬ ‫را جذب کنند‪ .‬اســتفاده از خدمات دیتاشهر‬ ‫برای کاربران رایگان اســت اما در اپلیکیشن‬ ‫امکانات پولی هم وجــود دارد که با پرداخت‬ ‫درون برنامه ای قابل اســتفاده می شود‪ .‬عالوه‬ ‫بو کار می توانند تبلیغات‬ ‫بر این‪ ،‬صاحبان کس ‬ ‫براساس لوکیشن داشته باشند‪ .‬مثال تبلیغات‬ ‫یک کافه برای کسانی که نزدیک ان هستند‪،‬‬ ‫نمایش داده شــود‪ .‬بهرام می گوید‪ « :‬بیزینس‬ ‫مدل ما بر اســاس تبلیغات مکان محور است‪،‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬فرض کنید شــما اموزشگاهی در‬ ‫منطقه ای از تهران (مثال منطقه‪ )5‬دارید و برای‬ ‫جذب دانشــجو نیاز به تبلیغ دارید اما دوست‬ ‫دارید تبلیغات فقط به مردم این منطقه نمایش‬ ‫داده شود‪ ،‬اینجاست که دیتاشهر به کمک شما‬ ‫می اید و تبلیغات برای کاربــران منطقه ‪ 5‬را‬ ‫برای شما فعال می کند‪ ».‬البته انها درامدزایی‬ ‫را از زمان النچ شــروع نکردنــد و برای اینکه‬ ‫زیر ساخت های مرتبط با این کار اماده بشود‪،‬‬ ‫تا شهریور ‪ 96‬بدون درامد زایی کار کردند که از‬ ‫ان تاریخ تا کنون حدود ‪ 150‬میلیون تومان از‬ ‫تبلیغاتوبقیهکانال هایفروشدرامدداشتند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه ‬ ‫‪6‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫درامد توسعه دهندگان‬ ‫اپلیکیشن های اندروید در سال ‪96‬‬ ‫بیش از ‪ 180‬میلیارد تومان بود‬ ‫باجذبسرمایههلدینگکسب وکارنوینایرانیانازصندوقجسورانهارمانی‪:‬‬ ‫ارزشنت برگودیگراستارت اپ های‪IMBCO‬‬ ‫بیشاز‪۱۵۰‬میلیاردتومانشد‬ ‫هلدینگ کســب وکار نویــن ایرانیــان (‪ )IMBCO‬که‬ ‫اســتارت اپ هایی چون نت برگ‪ ،‬چیلیــوری‪ ،‬تیکت‪،‬‬ ‫دکتردکتر‪ ،‬ســرمیز و… زیرمجموعه ان هستند‪ ،‬موفق‬ ‫شد با جذب ســرمایه از طریق صندوق سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه ارمانی‪ ،‬ارزش خود را به بیش از ‪ ۱۵۰‬میلیارد‬ ‫تومان برساند‪.‬‬ ‫قرارداد جذب این ســرمایه طی مراسمی در ساختمان‬ ‫شرکت تامین سرمایه تمدن و با حضور علیرضا صادقیان‬ ‫مدیرعامل هلدینگ کسب وکار نوین ایرانیان‪ ،‬محمودرضا‬ ‫خواجه نصیری مدیرعامل شرکت تامین سرمایه تمدن‬ ‫و دیگر اعضای صندوق سرمایه گذاری جسورانه ارمانی‬ ‫به امضا رسید‪.‬‬ ‫علیرضا صادقیان در حاشیه این جلسه به خبرنگار شنبه ‬ ‫گفت‪« :‬مذاکرات مربوط به این سرمایه گذاری از ابان ماه‬ ‫سال ‪ ۹۶‬شروع شد و در بهمن ماه ترم شیت های اولیه به‬ ‫امضا رسید و امروز در این جلســه قرارداد نهایی شد‪».‬‬ ‫صادقیان تاکید کرد این سرمایه گذاری بخشی از برنامه‬ ‫این هلدینگ برای توســعه استارتاپ هایش در سال ‪۹۷‬‬ ‫خواهد بود‪ .‬‬ ‫صادقیان ابراز امیدواری کرد این سرمایه گذاری بتواند‬ ‫به ارائه خدمات بهتر به کاربران استارت اپ های مختلف‬ ‫این هلدینگ منجر شود و گفت‪« :‬ما یکی از قدیمی ترین‬ ‫هلدینگ های اســتارت اپی ایران هســتیم که تاکنون‬ ‫جذب ســرمایه ای نداشتیم و حاال خوشحالیم که اولین‬ ‫ســرمایه پذیری ما از طریق صندوق ارمانی انجام شده‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذاری روی استارت اپ ها در شرایطی که‬ ‫تالطم بازارهایی مثل ارز باعث شده تا افراد حتی بدون‬ ‫پذیرش ریسک بتوانند صرفا با نگه داشتن سرمایه ارزی‬ ‫به سود روزانه حتی ‪ ۱۰‬درصدی برسند‪ ،‬یک کار جسورانه‬ ‫و قابل ستایش است‪ .‬حضور صندوق هایی مانند صندوق‬ ‫ارمانی در این شرایط می تواند موجب رونق اکوسیستم‬ ‫استارت اپی و در نهایت رونق اقتصاد کشور شود‪».‬‬ ‫«انتن»برترینبرنامهو‬ ‫«امیرزا»برترینبازیسال‬ ‫اندرویدایرانشدند‬ ‫گز ‬ ‫ارىس از وضعیت صنعت‬ ‫برنامههایموبایلدرسال‪٩۶‬‬ ‫کافهبازار‬ ‫اردیبهشت ‪١٣۹۷‬‬ ‫عکس ها‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫کافه بازار در اردیبهشت ‪ ،۱۳۹۷‬گزارشی‬ ‫از وضعیت صنعت بازی و برنامه های ایرانی‬ ‫منتشر کرده است که در این گزارش‪ ،‬امار‬ ‫و ارقام به دســت امده با سال های گذشته‬ ‫مقایسه شده و در تمامی موارد در سال ‪۹۶‬‬ ‫شاهد رشــد این صنعت در ایران بوده ایم‪.‬‬ ‫موارد زیر در گــزارش کافه بــازار اورده‬ ‫شده است‪:‬‬ ‫‪۳۶‬میلیــون کاربر و ‪ ۲۹‬میلیون حســاب‬ ‫کاربری‪ ،‬تعداد و تنــوع انواع کاربران کافه‬ ‫بازار اســت‪ .‬تعداد نصب فعال بازار در هر‬ ‫سال تعداد کاربرانی است که در پایان هر‬ ‫ســال برنامه بازار روی تلفن همراهشان‬ ‫نصب بوده است‪ .‬بر همین اساس می توان‬ ‫گفت به طور متوســط در هر خانوار ایرانی‬ ‫‪ ۱,۵‬کاربر از برنامه بازار استفاده می کنند ‬ ‫( طبق سرشــماری نفوس و مسکن سال‬ ‫‪ ،۱۳۹۵‬مرکــز امار ایران)‪ .‬حســاب های‬ ‫کاربری تایید شــده تا پایان ســال ‪ ۹۶‬به‬ ‫عدد ‪۲۹‬میلیون رســید و نسبت به سال‬ ‫گذشــته رشــد ‪۶۷‬درصدی یا به عبارتی‬ ‫رشد ‪۹‬میلیونی داشت‪ .‬بیش از ‪ ۵,۳‬میلیون‬ ‫کاربر فعال روزانه هم ثبت شده است‪.‬‬ ‫تعداد توســعه دهندگان یعنــی تعدادی‬ ‫که حداقل یک برنامه در وضعیت انتشــار‬ ‫در بــازار دارند‪ .‬در پایان ســال ‪ ۹۶‬تعداد‬ ‫توســعه دهندگان کافه بازار بــه بیش از‬ ‫‪۲۳‬هزار تیم رسید و بیش از ‪ ۱۸۰‬میلیارد‬ ‫تومــان درامد توســعه دهندگان تا پایان‬ ‫سال‪ ۹۶‬بوده است‪.‬‬ ‫طبق این گزارش‪ ،‬در پایان سال ‪ ۹۶‬کاربران‬ ‫بازار امکان دانلود بیش از ‪۱۵۱‬هزار برنامه و‬ ‫بازی را داشتند‪ .‬در حالت کلی ‪۱,۶‬میلیارد‬ ‫بار دانلود یا به روز رسانی برنامه ها در بازار‬ ‫اتفاق افتاده است‪.‬‬ ‫تراکنش های موفق بازار مانند ســال های‬ ‫قبــل‪ ،‬همچنان روند افزایشــی دارد و در‬ ‫سال گذشته بیش از ‪۱۴,۵‬میلیون خرید‬ ‫از برنامه های فروشی یا محصوالت درون‬ ‫برنامه ای و یا اشتراکی انجام شد‪.‬‬ ‫ترکیــب خریــداران کافه بازار در ســال‬ ‫گذشــته به این صورت اعالم شد که ‪۲۹‬‬ ‫درصــد از خریداران‪ ،‬تنهــا از برنامه های‬ ‫فروشــی خرید داشــتند؛ ‪ ۵۴‬درصد تنها‬ ‫خریدار محصوالت درون برنامه ای بودند و‬ ‫‪ ۱۷‬درصد هر دونوع از برنامه ها را خریداری‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫طی ایــن گــزارش‪ ،‬عملکــرد درامدی‬ ‫بازی های ایرانی در ســال ‪ ۹۶‬نســبت به‬ ‫سال ‪ ۹۵‬رشدی ‪ ۹۴‬درصدی داشته است‬ ‫و برنامه های ایرانی نیز توانستند ‪ ۶۴‬درصد‬ ‫رشد درامد نسبت به سال گذشته داشته‬ ‫باشند‪ .‬همچنین تعداد تراکنش های موفق‬ ‫صورت گرفته از برنامه ها و بازی های ایرانی‬ ‫به ترتیب ‪ ۱۸‬و ‪ ۲۲‬درصد افزایش داشته اند‪.‬‬ ‫تعداد ‪ ۳۱‬هزار شاغل مستقیم و القایی در‬ ‫صنعت مشغول به فعالیت هستند‪ .‬یکی از‬ ‫تغییرات ایجاد شده در کافه بازار برای سال‬ ‫گذشته‪ ،‬امکان انتشار برنامه های انی بود‪.‬‬ ‫برنامه های انی بــه کاربران اجازه می دهد‬ ‫که بدون نصب برنامــه‪ ،‬ان را اجرا کنند‪.‬‬ ‫متوســط اجرای هفتگی برنامه های انی‬ ‫بیشتر از ‪ ۱۰‬برابر برنامه های عادی توسط‬ ‫کاربران در طول یک هفته اجرا می شوند‪.‬‬ ‫از نظر تعداد تیم های توسعه دهنده فعال‬ ‫در استان های کشور‪ ،‬استان تهران با بیش‬ ‫از ‪۲‬هزار تیم توسعه دهنده فعال در رده اول‬ ‫قرار دارد و بعد از ان اســتان های خراسان‬ ‫رضــوی و اصفهان قــرار گرفته اند‪ .‬از نظر‬ ‫ســهم درامدی استان های مختلف کشور‬ ‫هم‪ ،‬استان تهران ‪ ۵۰‬درصد از کل درامد‬ ‫این صنعت را به خود اختصاص داده است‪.‬‬ ‫بعد از تهران‪ ،‬استان خراسان رضوی ‪۱۵,۱‬‬ ‫درصد و اصفهان با اختصاص ‪ ۸,۹‬درصد از‬ ‫کل درامد‪ ،‬در رده های بعد قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫برترین برنامه ها و بازی های منتشر شــده‬ ‫در سال ‪ ۹۶‬هم با مشارکت کاربران به این‬ ‫صورت اعالم شد که «انتن» برترین برنامه‬ ‫و «امیرزا» برترین بازی سال معرفی شدند‪.‬‬ ‫در یک سال گذشته‪ ۲۴,۱ ،‬میلیون نظر از‬ ‫ســوی کاربران و ‪ ۶۱,۸‬میلیــون امتیاز از‬ ‫سوی انها ثبت شده است‪.‬‬ ‫امادهرشدهمه جانبه ایم‬ ‫علیرضاصادقیان‪،‬مدیرعاملهلدینگکسب وکارنوینایرانیاناعالمکرد‬ ‫علیرضا صادقیان‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ نت برگ‬ ‫و مدیرعامل هلدینگ کسب وکار ایرانیان پس از‬ ‫امضای قرارداد سرمایه گذاری صندوق جسورانه‬ ‫ارمانی با این هلدینگ در گفت وگویی با خبرنگار‬ ‫شــنبه و در رابطه با مذاکرات انجام شده پیش از‬ ‫عقد این قرارداد‪ ،‬گفــت‪« :‬مذاکرات ما از ابان ماه‬ ‫‪ 1396‬شروع شد و توانستیم با دیدگاه خوبی که‬ ‫دوستان ما در صندوق ارمانی داشتند‪ ،‬در بهمن‬ ‫ماه ترم شیت اولیه را امضا کنیم و در مدت کوتاهی‬ ‫(با توجه بــه تعطیالت عید) در ‪ 2‬یا ‪ 3‬هفته کاری‬ ‫سال ‪ 97‬موفق شدیم قرارداد نهایی را جمع بندی‬ ‫کرده و امروز ان را امضــا کنیم‪ ».‬صادقیان بدون‬ ‫اشاره به رقم جذب شده در این قرارداد اشاره کرد‬ ‫با ارزش گذاری انجام شده‪ ،‬ارزش این هلدینگ به‬ ‫باالی ‪ 150‬میلیــارد تومان‬ ‫خواهــد رســید‪ .‬مدیرعامل‬ ‫هلدینــگ ایرانیــان توضیح‬ ‫می دهد که یکــی از مزایایی‬ ‫که هلدینــگ ایرانیان برای‬ ‫ســرمایه گذاران دارد‪« ،‬جمع شــدن کلکسیون‬ ‫خوبــی از مارکت پلیس هــای مختلــف در یک‬ ‫مجموعه است که با یکدیگر هم افزایی های زیادی‬ ‫دارند‪ ».‬صادقیان در رابطه با نوع تخصیص سرمایه‬ ‫جذب شــده به اجزای مختلف این هلدینگ هم‬ ‫می گوید‪« :‬از زمانی که ما شــروع به کار کردیم با‬ ‫اینکه همیشه افرادی بودند‬ ‫که به یک یا چند استارت اپ‬ ‫ما عالقه بیشــتری داشتند‪،‬‬ ‫ولی هدف ما این بود که برای‬ ‫کل هلدینگ جذب سرمایه‬ ‫داشــته باشــیم تا بتوانیم این هم افزایی ها را نگه‬ ‫داریم و رشد دوچندانی را ایجاد کنیم‪ .‬برای اینکه‬ ‫تزریق مالی به کدام بخش ها و به چه میزانی انجام‬ ‫شود هم برنامه ریزی شده و هرکدام از بیزینس ها‬ ‫با سرمایه خوبی که جذب شده بر حسب نیازشان‬ ‫منتفع خواهند شد‪ ».‬مدیرعامل هلدینگ ایرانیان‬ ‫از اهداف امسال این هلدینگ پس از جذب سرمایه‬ ‫هم به این صورت می گوید‪« :‬ما به رغم اینکه منابع‬ ‫مالی زیادی در اختیار نداشتیم‪ ،‬رشد بسیار خوبی‬ ‫را روی چیلیوری تجربه کردیم‪ .‬هدف امســال ما‬ ‫این است که روی زیرساخت ها و تکنولوژی های‬ ‫این وب سایت ها ســرمایه گذاری کنیم تا بتوانیم‬ ‫خدمات بهتری را به مردم ارائه دهیم و رشد خوبی‬ ‫در همه قسمت ها داشته باشیم‪».‬‬ ‫گفت وگوبامحمودرضاخواجهنصیری‪،‬مدیرعاملشرکتتامینسرمایهتمدن‬ ‫برنامه هایجدی ایبرایورودبهاکوسیستماستارت اپیداریم‬ ‫محمودرضا خواجه نصیری‪ ،‬مدیرعامل شــرکت‬ ‫تامیــن ســرمایه تمــدن در رابطه با قــرارداد‬ ‫صندوق جســورانه ارمانی با هلدینگ کسب وکار‬ ‫نوین ایرانیان به شــنبه می گوید‪« :‬ما با شــرکت ‬ ‫‪ IMBCO‬قــراردادی منعقد کردیــم که به لحاظ‬ ‫انــدازه نســبت به دیگــر ســرمایه گذاری های‬ ‫جســورانه ای که تا به حــال در کشــور از طریق‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری جسورانه داخلی انجام‬ ‫شده است‪ ،‬در رتبه اول قرار دارد‪ ».‬خواجه نصیری‬ ‫در رابطــه با جزئیات این قــرارداد به این صورت‬ ‫می گوید‪« :‬برنامه های سرمایه گذاری را به لحاظ‬ ‫اندازه و شرایط محرمانه ای که وجود دارد‪ ،‬ترجیح‬ ‫می دهم نگویم‪ .‬این قــرارداد از طریق فرایندهای‬ ‫ســرمایه گذاری جســورانه انجام و قراردادهای‬ ‫مربوطه بسته شده اســت‪ .‬ما حجم زیادی تقاضا‬ ‫از بخش های مختلف صنعت برای سرمایه گذاری‬ ‫داشتیم و داریم اما با توجه به تجربه و کارهایی که‬ ‫در این هلدینگ انجام شــده بود و با ارزیابی های‬ ‫دقیق مالی و کارشناسی که انجام شد‪ ،‬در نهایت‬ ‫مجموعــه هیات مدیره صندوق‪ ،‬به این شــرکت‬ ‫اعتماد کردند‪ .‬امیدوار هســتیم که با کمک این‬ ‫دو مجموعه ســاختار فنــی‪ ،‬تکنیکــی و مالی‪،‬‬ ‫حسابداری و شــرکت داری این هلدینگ را ارتقا‬ ‫دهیم و به لحاظ سرمایه هم انها را حمایت کنیم‬ ‫تا دوستان بتوانند با خیال راحت از توانمندی های‬ ‫فوق العاده ای که در حوزه توســعه کســب وکار و‬ ‫ایجاد فرصت ها و رقابت در فضای فعالیت خودشان‬ ‫دارند‪ ،‬اســتفاده کرده و مزیت ایجاد کنند‪ .‬هدف‬ ‫این است که بتوانیم این شرکت را برای عرضه در‬ ‫بورس اماده کنیم تا ســرمایه گذاران دیگر هم از‬ ‫ظرفیت های ان استفاده کنند‪».‬‬ ‫تبدیل یک صنعت به صنعتی قابل رشد‬ ‫خواجه نصیری در ادامه اشاره می کند که امیدوار‬ ‫اســت با این حرکت‪ ،‬در اینده ایــن صنعت را به‬ ‫صنعتی بزرگ تبدیل کنند‪ .‬مدیرعامل شــرکت‬ ‫تامین سرمایه تمدن اضافه می کند‪« :‬امیدواریم‬ ‫بتوانیم از دیدگاه ســرمایه گذاری این شرکت را‬ ‫رشد دهیم و امیدوار باشیم که در سال های اینده‪،‬‬ ‫هلدینگ ‪ IMBCO‬تبدیل به یک هلدینگ بزرگ‬ ‫با ارزش مالی بســیار باال شــود که بخش زیادی‬ ‫از توسعه کســب وکارها و خدمات به مردم را در‬ ‫حوزه نیازهایشــان هدایت کند‪ .‬من فکر می کنم‬ ‫با قدمی که برداشــتیم رقیب جــدی برای تمام‬ ‫اســتارت اپ های مارکت پلیس و فروش خدمات‬ ‫و محصوالت در کشور ایجاد کردیم و باید منتظر‬ ‫باشــیم که به زودی یک هلدینگ بــزرگ با ارائه‬ ‫خدمات متنوع در حوزه خدمات و کاال در کشــور‬ ‫داشته باشیم‪».‬‬ ‫برنامه های ارمانی برای سال ‪97‬‬ ‫خواجه نصیــری از برنامه هایــی کــه صنــدوق‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه ارمانی برای سال ‪97‬‬ ‫دارد به این صــورت می گوید‪« :‬قطعا برنامه هایی‬ ‫برای امســال داریــم‪ .‬این صندوق قبــل از این‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری هایی در صنایع مختلف داشــته‬ ‫اســت‪ ،‬مانند ســرمایه گذاری در حوزه صنعت و‬ ‫تکنولوژی هــای جدید دارویی‪ ،‬حــوزه خدمات‬ ‫اقامتــی‪ ،‬حوزه خدمات رســانه ای و محتوا‪ .‬برای‬ ‫ســال ‪ 97‬برنامه های جدی برای سرمایه گذاری‬ ‫در حوزه خدمات مالی یا همان فین تک و در حوزه‬ ‫زیرســاخت های مبتنی بر خدمات شــبکه های‬ ‫اجتماعی داریم‪ .‬برنامه هایــی داریم که در زمان‬ ‫خود رونمایی خواهند شد و به نظر من هم به لحاظ‬ ‫سایز و هم به لحاظ اثرگذاری قابل اهمیت خواهند‬ ‫بود‪ ».‬خواجه نصیری یکی از اهداف همیشــگی‬ ‫خــود را انحصارزدایی در بخش ســرمایه گذاری‬ ‫استارت اپی عنوان می کند و می گوید‪« :‬با حضور‬ ‫صندوق ســرمایه گذاری ارمانی و قراردادی که با‬ ‫هلدینگ کسب وکار نوین ایرانیان بسته شد‪ ،‬این‬ ‫انحصار از بین رفت و در اینده هم بیشــتر از این‬ ‫شکسته خواهد شد!»‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫امیدوار هستیم‬ ‫که با کمک این‬ ‫دو مجموعه‬ ‫ساختار فنی‪،‬‬ ‫تکنیکی‬ ‫و مالی‪،‬‬ ‫حسابداری و‬ ‫شرکت داری‬ ‫این هلدینگ را‬ ‫ارتقا دهیم و به‬ ‫لحاظ سرمایه‬ ‫هم انها را‬ ‫حمایت کنیم‬ ‫تا دوستان‬ ‫بتوانند با‬ ‫خیال راحت از‬ ‫توانمندی های‬ ‫فوق العاده ای‬ ‫که در حوزه‬ ‫توسعه‬ ‫کسب وکار و‬ ‫ایجاد فرصت ها‬ ‫و رقابت در‬ ‫فضای فعالیت‬ ‫خودشان‬ ‫دارند‪ ،‬استفاده‬ ‫کرده و مزیت‬ ‫ایجاد کنند‬ ‫رضازرنوخی‪،‬مدیرعاملصندوقمالیتوسعهتکنولوژی‪:‬‬ ‫دراکوسیستماستارت اپیزندگیادامهدارد!‬ ‫می کند‪« :‬ممکن است کمی مذاکراتش طوالنی شده‬ ‫باشــد ولی این اتفاق واقعی است و نمایشی نبوده‪.‬‬ ‫حتی قبل از اینکه امضای نهایی قرارداد را داشــته‬ ‫ت ها را هم‬ ‫باشیم‪ ،‬توانستیم بخشــی از پیش پرداخ ‬ ‫انجام دهیم‪ .‬این مراسم بیشتر جنبه رسمی کار بود‬ ‫و امیدواریم بقیه سرمایه گذاران هم تحریک شوند و‬ ‫سرمایه گذاری هایشان را اعالم کنند‪».‬‬ ‫زرنوخی در ادامه اشاره می کند‪« :‬درواقع نکته ای هم‬ ‫که سال گذشته در قرارداد علی بابا داشتیم‪ ،‬جذابیت‬ ‫معرفی انتخاب ها و گزینه ها و ســرمایه گذاری بود‪.‬‬ ‫علی رغم تمامی نقدهایی که ممکن اســت به نوع‬ ‫انتخاب و ارزش گذاری و این مســائل باشــد‪ ،‬مهم‬ ‫این است که ما در هیات مدیره ارمانی واقعا تصمیم‬ ‫گرفتیم که سرمایه گذاری را افشا کنیم و بگوییم که‬ ‫این سرمایه گذاری واقعی اســت‪ ،‬استارت اپ های‬ ‫ان هم واقعی است‪ ،‬رشد انها واقعی است و البته که‬ ‫ریسک ان هم واقعی اســت و بابت این ریسک و هر‬ ‫اتفاقی که بیفتد‪ ،‬ما نباید نگران باشیم‪».‬‬ ‫او ادامه می دهد که این قــرارداد یک پیام هم برای‬ ‫بازار سرمایه دارد که بیایند و صندوق جسورانه راه‬ ‫بیندازند‪.‬زرنوخیتوضیحمی دهد‪«:‬تاچندوقتدیگر‬ ‫صندوق بزرگ دیگری با ترکیب سهامدارانی خیلی‬ ‫خوب در بورس شــکل می گیرد‪ .‬اگر کوچک ترین‬ ‫نگرانی یا تشکیکی در تصمیم ورودشان هم وجود‬ ‫داشته‪ ،‬با این خبرها دیگر قطعا اقدام می کنند و وارد‬ ‫می شــوند‪ .‬چون انها هنوز در مرحله ای هستند که‬ ‫می خواهند پول جمع کنند‪ ،‬اما ما می گوییم پولی‬ ‫را که جمــع کرده ایم‪ ،‬داریم هزینه می کنیم و قطعا‬ ‫برای فردی که قصد سرمایه گذاری دارد‪ ،‬این هزینه‬ ‫کردن پیام خوبی به همراه دارد‪ ».‬زرنوخی از اقدامی‬ ‫که به زودی در مرحله تست قرار می گیرد‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«ما به زودی موردی را تست می کنیم که فراتر از مدل‬ ‫اینوست مستقیم است‪ .‬در این مدل کواینوست هایی‬ ‫با پارتنرهای مختلف انجام می شــود‪ .‬ان شاءاهلل در‬ ‫پروژه های بعدی این مــدل را هم کلید می زنیم‪ .‬به‬ ‫این صورت محدودیتی بابت منابع نخواهیم داشت‪.‬‬ ‫مثال اگر عددی در حد ‪ 100‬میلیارد تومان هم برای‬ ‫یک پروژه پول الزم باشد‪ ،‬نیازی نیست که به سرمایه‬ ‫ثبتی ان صندوق جســورانه نگاه و موجودی ان را‬ ‫چک کنیم ‪ ،‬بلکه تعداد شــرک ا به قدر کافی هست‬ ‫که بتوانند به صورت کنسرســیوم‪ ،‬این تامین مالی‬ ‫را انجام دهند‪».‬‬ ‫زرنوخی در پایان صحبت هایش به نکته ای اشــاره‬ ‫می کند و می گوید‪« :‬من امیدوارم که استارت اپ ها‪،‬‬ ‫ســال ‪ 97‬را با رویکرد جدیدی شروع کرده باشند‪.‬‬ ‫امیدواریــم حوزه هــای کســب وکاری جدید در‬ ‫استارت اپ ها تعریف شود و سرمایه گذاران علی رغم‬ ‫همه چالش هایی که در حوزه سرمایه گذاری وجود‬ ‫دارد‪ ،‬عطش شان نســبت به حوزه سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر و سرمایه گذاری روی استارت اپ ها زیاد‬ ‫شود‪ .‬امیدواریم با انتشار اخبار واقعی و مثبت‪ ،‬بتوان‬ ‫اثر این سرمایه گذاری ها و هم افزایی یک کارافرین و‬ ‫بنیانگذار استارت اپ ها یا سرمایه را ببینیم‪ .‬به این‬ ‫صورت‪ ،‬نگرانی ان دسته از افرادی که دوست دارند‬ ‫وارد این حوزه شوند‪ ،‬برطرف خواهد کرد‪ .‬فاندرهای‬ ‫تیم ها و دولوپرها که با ارزش ترین دارایی هایشــان‬ ‫دانش و تخصص و خالقیتشــان است چه بهتر که‬ ‫افزودهتاقتصادی‬ ‫بیایند و کارافرینی کننــد و ارزش ا‬ ‫ستار‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫داشــته باشــند تا بتوانیم بگوییم ما‬ ‫ایراند!‬ ‫کماکان‬ ‫درن ‬ ‫تا ‪ 1‬بندی ‬ ‫ای‬ ‫ون‬ ‫ ‬ ‫‪3‬‬ ‫تها‬ ‫ اردیب‬ ‫هشت‬ ‫زندگی استارت اپی جریان دارد‪».‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را د ر شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید ‬ ‫د انلود ‬ ‫و د ر‬ ‫کنید و بخوانید ‬ ‫ ‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫رضا زرنوخــی‪ ،‬مدیرعامل صندوق مالی توســعه‬ ‫تکنولوژی که یکی از سهامداران صندوق جسورانه‬ ‫ارمانی است‪ ،‬در مراسم امضای قرارداد سرمایه گذاری‬ ‫صندوق جسورانه ارمانی روی هلدینگ کسب وکار‬ ‫نوین ایرانیان حضور داشت و در گفت وگویی با شنبه‬ ‫درباره دالیل اهمیت این قرارداد گفت‪« :‬به چند دلیل‬ ‫امضای این قرارداد بزرگ‪ ،‬از اهمیت باالیی برخوردار‬ ‫است؛ اول اینکه همانطور که می بینیم در راندهای‬ ‫دوم و سو م سرمایه گذاری ها‪ ،‬عددهای خوبی مطرح‬ ‫می شود‪ .‬اولین تجربه ای اســت که سرمایه گذاران‬ ‫بورســی در راند دوم که میزان سرمایه گذاری باالتر‬ ‫و اسکیل پروژه ها بزرگ تر است‪ ،‬وارد می شوند‪ .‬این‬ ‫مورد خیلی مهم است‪ ».‬او در ادامه به دومین دلیل‬ ‫اهمیت این قرارداد اشاره می کند‪« :‬دوم اینکه ادغام‬ ‫خوبی بین چند استارت اپ کوچک در یک هلدینگ‬ ‫شکل گرفته است‪ .‬درواقع روی چند استارت اپ در‬ ‫یک پرتفو سرمایه گذاری شده است‪».‬‬ ‫زرنوخی می گوید‪« :‬مســئله بعدی این اســت که‬ ‫ما خیلی امیدوار هســتیم که ســال ‪ 97‬سال رشد‬ ‫سرمایه گذاری باشد؛ به خصوص از سمت بازیگران‬ ‫بازار ســرمایه‪ .‬ســرمایه گذاری صندوق جسورانه‬ ‫ارمانی که جایگاه خوبی در بورس و ســهامدارهای‬ ‫بورسی دارد‪ ،‬این پیام را می رساند که فرصت جذب‬ ‫سرمایه در حوزه استارت اپ ها خیلی زیاد می شود‬ ‫و به خود استارت اپ ها هم این امیدواری را می دهد‬ ‫که جریان امیدوارکننده ورود سرمایه گذاری رو به‬ ‫رشد است و علی رغم این دو ماه استرسی که به همه‬ ‫وارد شده اســت‪ ،‬می خواهم بگویم در اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی زندگی ادامه دارد‪ ».‬زرنوخی در ادامه‬ ‫تاکید می کند سرمایه گذاری ارمانی روی نت برگ‬ ‫و دیگر اســتارت اپ های هلدینگ کسب وکار نوین‬ ‫ایرانیان خبر خوبی است و حس خوبی دارد و باعث‬ ‫می شود تمام نگرانی های این روزها کم رنگ شود‪ .‬او‬ ‫می گویــد‪ « :‬در زمانی که همه می گویند بروید ارز و‬ ‫ســکه بخرید‪ ،‬کماکان می بینیم که سرمایه گذاری‬ ‫روی اســتارت اپ ها توجیه دارد‪ .‬ســرمایه گذاری‬ ‫روی اســتارت اپ ها ارزش افــزوده واقعی و دارایی‬ ‫ایجاد می کند‪ .‬تالش ما این بود که در شــروع سال‬ ‫جدید این خبر خوب را به اکوسیســتم بدهیم که‬ ‫باید امید داشت‪ ».‬زرنوخی ویژگی مهم این قرارداد‬ ‫را دور بودن از فضای هیاهو و شواف می داند و تاکید‬ ‫ما در هیات‬ ‫مدیره ارمانی‬ ‫واقعا تصمیم‬ ‫گرفتیم که‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫را افشا کنیم و‬ ‫بگوییم که این‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫واقعی است‪،‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫ان هم واقعی‬ ‫است‪ ،‬رشد انها‬ ‫واقعی است و‬ ‫البته که ریسک‬ ‫ان هم واقعی‬ ‫است و بابت‬ ‫این ریسک و‬ ‫هر اتفاقی که‬ ‫بیفتد‪ ،‬ما نباید‬ ‫نگران باشیم‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪8‬‬ ‫انتونی اشلی کوپر‬ ‫ســخت ترین کار جهان این اســت که متفکر‬ ‫خوبی باشــید‪ ،‬بدون اینکه منتقد خوبی برای‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫تاپی شاپی؛ فروشگاه‬ ‫انالین خرید سیسمونی‬ ‫اســتارت اپ تاپی شــاپی بــه نشــانی‬ ‫‪ topyshopy.com‬اســتارت اپی است که‬ ‫توسط امید امین ‪ 33‬ســاله و لیدا محبی‬ ‫‪28‬ساله بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫امید امین مدرک ‪ DBA‬دارد و لیدا محبی‬ ‫کارشناس ارشد رشــته تغذیه از دانشگاه‬ ‫ازاد علــوم تحقیقات تهران اســت‪ .‬امید‬ ‫امین تا پیش از راه اندازی این استارت اپ‬ ‫به عنوان سرپرســت فروش شرکت مرک‬ ‫المان فعالیت داشــته و بعد از مشــورت‬ ‫با بنیانگــذاران این مجموعه قــرار بر این‬ ‫می شود در راستای اســتراتژی های گروه‬ ‫کــه فعالیت های خوبــی در حوزه کودک‬ ‫ داشتند‪ ،‬یک فروشگاه انالین تخصصی در‬ ‫حوزه کودک راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫تاپی شاپی یک فروشــگاه اینترنتی است‬ ‫که به صــورت تخصصــی در زمینه مادر‪،‬‬ ‫کودک و نوزاد کار می کند‪ .‬در تاپی شــاپی‬ ‫سعی شده تمام برندهای خوبی که در بازار‬ ‫ایران وجود دارند و مربوط به مادر و کودک‬ ‫هســتند‪ ،‬پوشش داده شــود‪ .‬تاپی شاپی‬ ‫تا کنون با حدود ‪ 80‬برند و ‪ 40‬واردکننده و‬ ‫تولید کننده های بزرگ ارتباط خوبی برقرار‬ ‫کرده و محصوالت انها برای فروش در این‬ ‫ســایت قرار می گیرد‪ .‬در این استارت اپ‬ ‫این امکان فراهم شــده که مادر و پدر ها و‬ ‫به طور کلی خانواده ها راحت بتوانند خرید‬ ‫اینترنتی داشته باشــند و تمام اقالمی که‬ ‫برای سیســمونی یا بعد از تولد فرزندشان‬ ‫تا سن ‪ 4‬ســال مورد نیاز است را به صورت‬ ‫انالین سفارش بدهند و در کمترین زمان‬ ‫و با ضمانت درب منزل تحویل بگیرند‪ .‬در‬ ‫تاپی شــاپی خریدهای بــاالی ‪ 100‬هزار‬ ‫تومان چه در تهران و چه شهرستان رایگان‬ ‫ارسال می شــود و امکان ارســال کاال به‬ ‫سراسر ایران وجود دارد‪.‬‬ ‫در شــهرهای بــزرگ و مراکز اســتان ها‬ ‫ســفارش ها ظرف مدت ‪ 24‬ســاعت و در‬ ‫شــهرهای کوچک تر نهایتا ‪ 48‬ساعته به‬ ‫دست مشــتری می رسد‪ .‬مشــتریان نیز‬ ‫می توانند هزینه ســفارش های خود را یا‬ ‫از طریــق درگاه بانک متصل به ســایت یا‬ ‫کارت به کارت کردن و یا پرداخت در محل‪،‬‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫از جمله ضمانت هایی که تاپی شاپی برای‬ ‫مشتریان در نظر گرفته است‪ ،‬ضمانت هایی‬ ‫ماننــد ضمانت بازگشــت کاال در صورت‬ ‫پشیمان شــدن‪ ،‬ضمانت تعویض کاال در‬ ‫صورت داشتن نقص و مشــکل در ارسال‬ ‫کاالســت که تا حدی خیال مشــتریان را‬ ‫از خرید اینترنتی راحــت می کند‪ .‬عالوه‬ ‫بر وب ســایت‪ ،‬این امکان برای مشتریان‬ ‫وجــود دارد کــه از طریــق شــبکه های‬ ‫اجتماعی تلگــرام و اینســتاگرام و حتی‬ ‫تماس تلفنی ســفارش های خــود را ثبت‬ ‫کنند‪ .‬همچنین در تاپی شــاپی بخشــی‬ ‫به عنــوان وبالگ در نظر گرفته شــده که‬ ‫روزانه مقــاالت علمی مربوط بــه قبل از‬ ‫بارداری تا سن پیش دبســتانی کودک به‬ ‫صورت ترجمه شده اپلود می شود و مادرها‬ ‫می توانند اطالعات علمی جدید و خوبی را‬ ‫از طریق مقاالت به دست بیاورند‪.‬‬ ‫تحقیقــات و مطالعه بازار تاپی شــاپی از‬ ‫فروردیــن ‪ 96‬اغاز شــد و پــس از جذب‬ ‫سرمایه حدود ‪ 50‬میلیون در بهمن ‪ 96‬در‬ ‫نمایشگاه تخصصی مادر و کودک برج میالد‬ ‫کار خود را رسما شروع کرده است‪ .‬از زمان‬ ‫شروع به کار فروشگاه تا به امروز حدود ‪200‬‬ ‫نفر مشتری داشته اند که حدود ‪ 60‬درصد‬ ‫از این تعداد خرید مجدد نیز داشــته اند و‬ ‫جزو مشتری های وفادار به حساب می ایند‪.‬‬ ‫انها درصــدی از فروش محصــوالت را به‬ ‫عنــوان حق الزحمــه از تامین کنندگان‬ ‫دریافــت می کننــد و در واقع بــه نوعی‬ ‫نمایندگی مجــازی ‪ 80‬برند مختلف را به‬ ‫عهده دارند و تا کنون توانســته اند حدود‬ ‫‪ 30‬میلیون تومان فروش داشته باشند‪ .‬انها‬ ‫برای معرفی خــود از روش های مختلفی‬ ‫استفاده کرده اند و چون در فاز اول مقدماتی‬ ‫هســتند و با وجــود برنامه هــای مدون و‬ ‫مکتــوب مفصل بازاریابــی و تبلیغاتی که‬ ‫دارند‪ ،‬در حال حاضــر چند روش معمول‬ ‫مشتری یابی و بازاریابی را انتخاب کرده اند‬ ‫که عمــده انها فعالیت برای دیده شــدن‬ ‫در موتورهــای جســت وجو و همینطور‬ ‫فعالیت در شــبکه های اجتماعی است‪ .‬در‬ ‫حال حاضر نیز برای تبلیغات گســترده و‬ ‫اجرایی شدن فاز دوم طراحی به دنبال جذب‬ ‫سرمایه گذار هستند و امید امین می گوید‬ ‫خوشبختانه پیشــنهادهای خوبی در این‬ ‫زمینه داشته اند اما کماکان از پیشنهادهای‬ ‫جدید استقبال می کنند‪.‬‬ ‫از جمله مشکالتی که در این راه داشتند هم‬ ‫مشکالت مربوط به حمل و نقل بوده است‬ ‫که به دلیل عدم حضور سیســتم یکپارچه‬ ‫و مدون در این زمینه هزینه های زیادی به‬ ‫فروشگاه های اینترنتی تحمیل می شود ‪.‬‬ ‫تبلیغاتتاکسی هایانالینباادلیفت‬ ‫بنیانگذاران‪:‬محمد امین ساجدی و‬ ‫رامین جوی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 12:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایهاولیه‪ 20:‬میلیون‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ادلیفت‬ ‫محمدامینساجدی‪ 25‬سالهورامینجوی‪ 27‬سالهبنیانگذارانیکاستارت اپاینده دارهستند‬ ‫‪t‬‬ ‫ادلیفتیک‬ ‫پلتفرماگاهی‪-‬‬ ‫سرگرمی‬ ‫ت و هدف‬ ‫اس ‬ ‫اصلی ما این‬ ‫است که تجربه‬ ‫لذت بخش تری‬ ‫از سفرهای‬ ‫درون شهری برای‬ ‫مسافران ایجاد‬ ‫شود‪ .‬مسافران‬ ‫زمانی که در‬ ‫تاکسی های‬ ‫انالیننشسته اند‪،‬‬ ‫فقط ‪ 30‬درصد‬ ‫زمانشان به دیدن‬ ‫تبلیغاتمی گذرد‬ ‫و سعی کرده ایم‬ ‫ویدئوهایی در‬ ‫دسته بندی هایی‬ ‫مانند اموزشی‪،‬‬ ‫سالمت‪،‬‬ ‫پیشگیریاز‬ ‫بیماری ها و غیره‬ ‫همتولیدکنیم‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫فضای تبلیغــات همواره فضای پر کششــی بود ه و‬ ‫هر ازگاهی شــاهد ظهور رســانه ای جدید هستیم‬ ‫که بســتر تازه ای را برای تبلیغات ایجاد می کند‪ .‬اما‬ ‫این بار بچه های اســتارت اپی در استارت اپی به نام‬ ‫ادلیفت به نشــانی‪ adlift.ir‬دســت به ابتکار عمل‬ ‫جالبی زده اند و فضای داخل تاکسی های انالین را به‬ ‫عنوان رسانه جدیدی برای تبلیغات معرفی کرده اند‪.‬‬ ‫محمد امین ساجدی ‪ 25‬ساله و رامین جوی ‪ 27‬ساله‬ ‫بنیانگذاران این اســتارت اپ هســتند کــه هر دو‬ ‫متولد اهوازند‪ .‬محمدامین مهندســی نرم افزار را در‬ ‫دانشگاه لرستان گذرانده و دانشجوی ارشد مدیریت‬ ‫تکنولوژی در دانشگاه علم و صنعت است‪ .‬رامین نیز‬ ‫دیپلم الکترونیک دارد و برنامه نویســی را به صورت‬ ‫خودخوان یاد گرفته است‪ .‬محمد امین می گوید قبل‬ ‫از این اســتارت اپ دیگری در حوزه دلیوری انالین‬ ‫غذا در شهر اهواز راه انداخته بودند که پس از ‪ 3‬سال‬ ‫فعالیت در ان با مشورت هایی که می گیرند و با توجه‬ ‫به اینکه رقبای بزرگی در بازار داشتند‪ ،‬علی رغم اینکه‬ ‫به درامدزایی رسیده بودند‪ ،‬تصمیم می گیرند ان کار‬ ‫را کنار بگذارند‪ « .‬همزمان با استارت اپ قبلی در حوزه‬ ‫تبلیغات نیز کارهایی انجام می دادیم و در یک کانون‬ ‫تبلیغاتی در شهر اهواز فعالیت می کردیم و با فضای‬ ‫تبلیغاتاشنابودیم‪.‬ایدهادلیفتازانجاییبهذهنمان‬ ‫رسیدکهبابررسی هاییکهانجام دادیم‪،‬متوجهشدیم‬ ‫رسانه هایی که در حال حاضر برای تبلیغات استفاده‬ ‫می شوند به حالت اشباع رســیده اند و جای فضای‬ ‫جدیدی برای تبلیغات خالی اســت‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫با رشدی که اســنپ و تپ سی در شهر های مختلف‬ ‫کرده بودند‪ ،‬تصمیم گرفتیم رســانه جدیدی را در‬ ‫تاکسی های انالین راه بیندازیم که هم بیزینس های‬ ‫مختلف بتواننــد از این امکان بــرای تبلیغات خود‬ ‫اســتفاده کنند و هم منبع درامــد جدیدی برای‬ ‫رانندگان تاکســی های انالین ایجاد شود‪ .‬بر همین‬ ‫اساس با چند شتاب دهنده وارد مذاکره شدیم و در‬ ‫نهایت در خرداد ماه ‪ 96‬در شــتاب دهنده دیموند با‬ ‫ایــده ادلیفت پذیرش گرفتیم‪ .‬در ابتــدای راه برای‬ ‫اینکه ایده را ازمایش کنیــم‪ ،‬کیف هایی را طراحی‬ ‫کردیم که در پشت صندلی نصب می شدند و در ان‬ ‫امکان قرار دادن بروشور و سایر اقالم تبلیغاتی وجود‬ ‫داشت‪ .‬با این کار فیدبک های خوبی دریافت کردیم‪.‬‬ ‫پس از ان تبلت هایی را در یک سری از ماشین های‬ ‫اسنپ قرار دادیم و کار را تقریبا ‪ 2‬ماه ازمایش کردیم‬ ‫و از این شیوه نیز بازخوردهای خوبی دریافت کردیم‬ ‫و به توسعه پلتفرم پرداختیم و موفق به جذب سرمایه‬ ‫نیز شدیم‪».‬‬ ‫ادلیفت چه کار می کند‬ ‫ادلیفت در واقع یک فضای تبلیغات دیجیتال خارج‬ ‫از منزل ایجاد کرده اســت‪ .‬از این نظر می توان گفت‬ ‫ادلیفت یک بیلبورد ویدئویی متحرک اســت که در‬ ‫عین حال که اوقاتی را برای ســرگرمی مســافران‬ ‫تاکســی های انالین فراهم کــرده ‪ ،‬امکانی را برای‬ ‫تبلیغات بیزینس های مختلف نیز فراهم اورده است‪.‬‬ ‫فضای تبلیغات دیجیتال خــارج از منزل یا ‪Digital‬‬ ‫‪ out of home‬یکی از ابزارهای تبلیغاتی اســت که‬ ‫در دنیا مورد اســتفاده قرار می گیــرد ولی در ایران‬ ‫تاکنون کمتر به ان پرداخته شــده است‪ « .‬پلتفرم‬ ‫تو‬ ‫ما در ادلیفت یک پلتفرم اگاهی‪ -‬ســرگرمی اس ‬ ‫هدف اصلی ما این اســت که تجربه لذت بخش تری‬ ‫از سفرهای درون شهری برای مسافران ایجاد شود‪.‬‬ ‫مسافران زمانی که در تاکسی های انالین نشسته اند‪،‬‬ ‫فقط ‪ 30‬درصد زمانشان به دیدن تبلیغات می گذرد‬ ‫و در ادلیفت ســعی کرده ایم ویدئوهایی در زمینه ها‬ ‫و مناســبت های مختلف در دسته بندی هایی مانند‬ ‫اموزشی‪ ،‬سالمت‪ ،‬پیشــگیری از بیماری ها و غیره‬ ‫تولید کنی م و در این زمینه با ســازمان های مختلف‬ ‫برای تولید ویدئو همکاری داریــم‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫شهرداری در حوزه فرهنگ سازی یا سازمان میراث‬ ‫فرهنگی در معرفی اثار تاریخی تهران برای ما ویدئو‬ ‫تولید می کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ما در راستای مسئولیت‬ ‫اجتماعی فضای تبلیغاتی را به خیریه ها و موسسات‬ ‫مردم نهاد ماننــد خیریه محک یا رعد نیز اختصاص‬ ‫می دهیم‪ ».‬ویدئوهــا در ادلیفت به صورت هدفمند‬ ‫برای مسافران براساس مسیری که طی می کنند و‬ ‫مبدا و مقصدی که دارند‪ ،‬نمایش داده می شــود‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر این امکان برای بیزینس ها نیز فراهم است‬ ‫که بتوانند تبلیغاتهدفمند داشته باشند‪ .‬بیزینس ها‬ ‫می توانند مشــخص کنند که تبلیغاتشان در کدام‬ ‫مناطق تهران‪ ،‬برای چه جنســیتی و در چه ساعاتی‬ ‫پخش شود‪ « .‬تبلت های ادلیفت به اینترنت متصل‬ ‫هستند و لوکیشــن جغرافیایی هر مسافر مشخص‬ ‫است‪ .‬بر همین اساس ما صف هوشمندی برای ارائه‬ ‫ویدئو داریم که براساس موقعیت جغرافیایی مسافر‬ ‫ویدئو مرتبط پخش می شو د و در حال حاضر در حال‬ ‫تست سیســتم الیک و دیس الیک هســتیم که از‬ ‫الیک کردن مسافر متوجه شویم که به چه ویدئوهایی‬ ‫بیشتر عالقه مند است‪».‬‬ ‫هزینه استفاده از خدمات ادلیفت‬ ‫هزینه تبلیغات به ازای هر بار نمایش ویدئو تبلیغی‬ ‫به هر مسافر ‪ 300‬تومان است‪ .‬بیزینس ها می توانند‬ ‫پکیج های مختلفی را برای تبلیغات خود اعم از یک‬ ‫و نیم میلیون تومــان یا ‪ 3‬تا ‪ 5‬میلیون تومان را تهیه‬ ‫کنند که به ازای هر بار نمایش ویدئو مبلغ ‪300‬تومان‬ ‫از پکیجی که خریداری کرده اند‪ ،‬کم می شــود‪ « .‬در‬ ‫حال حاضــر ‪ 300‬راننده با ما در تهــران همکاری‬ ‫می کنند که از این تعداد ‪ 270‬راننده به صورت فعال‬ ‫گفت وگوبابهنودفرودیدربارهیکپلتفرمبلیت فروشیانالین‬ ‫بلیتو‪ ،‬بازار فراغت و سرگرمی را نشانه گرفته‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫استارت اپ بلیتو به نشــانی ‪ blito.ir‬توسط‬ ‫بهنود فــرودی‪ ،‬پوریا روح االمینــی‪ ،‬فرزام‬ ‫وطن زاده‪ ،‬سروش یوسفی و هستی سحابی‬ ‫با هدف ارائه راهــکاری برای پر کردن اوقات‬ ‫فراغت مردم راه اندازی شــده است‪ .‬با بهنود‬ ‫هم صحبت شدیم تا داســتان شکل گیری‬ ‫استارت اپشــان را روایت کند‪ « .‬من با پوریا‬ ‫هم دانشــگاهی بــودم و با فــرزام از دوران‬ ‫راهنمایی دوســت بودیم‪ .‬زمانــی که ایده‬ ‫بلیتو را مطرح کــردم‪ ،‬تصمیم گرفتیم یک‬ ‫تیم تشکیل بدهیم و کار را شروع کنیم‪ .‬من‬ ‫قبل از راه اندازی این استارت اپ هم در حوزه‬ ‫اســتارت اپ فعالیت داشتم و مارکتی به نام‬ ‫سیب استور را با برادرم راه اندازی کرده بودیم‬ ‫و به مدت یک سال هم فعالیت می کردیم‪ .‬بعد‬ ‫از ان من برای مدتی از ایران مهاجرت کردم‬ ‫و مجددا به ایران برگشــتم و ادامه تحصیل‬ ‫دادم‪ .‬ایده بلیتو در محیط دانشــگاه شکل‬ ‫گرفت‪ .‬به این ترتیب که جایی وجود نداشت‬ ‫که دانشــجویان از رویدادهــای فرهنگی و‬ ‫هنری که در دانشگاه برگزار می شد‪ ،‬اطالع‬ ‫یابنــد و بتوانند بلیت تهیــه کنند‪ .‬تصمیم‬ ‫گرفتیم با دوستان سامانه ای را راه بیندازیم‬ ‫که این رویدادهــا را در ان یکپارچه کنیم و‬ ‫بلیت فروشی از این کانال صورت بگیرد‪ .‬پس‬ ‫از ان بعد از اینکه استقبال خوبی از کار شد‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیم کافه هــا و گالری هایی که‬ ‫پتانسیل برگزاری رویداد را دارند ولی تا کنون‬ ‫خالی بوده اند نیز پوشش دهیم‪».‬‬ ‫از چه زمانی کار را شروع کردید؟‬ ‫از ابان ماه سال ‪ 95‬کار خود را شروع کردیم‬ ‫و بعد از ‪ 4‬ماه در بهمن ماه ‪ 95‬موفق شــدیم‬ ‫اولین بلیت را در بلیتو بفروشیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در بلیتو چه خدماتی را‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫بازاری که ما در بلیتو در نظر داریم بازار اوقات‬ ‫فراغت و سرگرمی مردم است‪ .‬افراد معموال‬ ‫بعد از ســاعات کاری به دنبــال راهی برای‬ ‫تفریح و گذراندن اوقات فراغت می گردند‪ .‬ما‬ ‫در بلیتو سعی می کنیم ارزان ترین گزینه ها‬ ‫را در اختیار مخاطبان قــرار دهیم تا اوقات‬ ‫فراغــت خود را ســپری کننــد‪ .‬در بلیتو از‬ ‫ظرفیت مکان هایی مانند کافه ها و گالری ها‬ ‫که قابلیت برگزاری رویدادهای مختلف در‬ ‫انهافراهماست‪،‬استفادهمی کنیمواینفضاها‬ ‫را از طریق شبکه سازی با هنرمندان مستقل‬ ‫و برنامه گــذار که همواره بــرای پیدا کردن‬ ‫مکان هایی برای برگزاری رویدادهای خود با‬ ‫چالش روبه رو بودند‪ ،‬پر می کنیم‪ .‬در واقع ما‬ ‫دربلیتوارتباطبیناماکنبالقوهبرایبرگزاری‬ ‫رویدادوهنرمنداننیازمندبهمکان هاییبرای‬ ‫برگزاری رویداد را برقرار می کنیم‪.‬‬ ‫هنرمندان چطور می توانند از خدمات‬ ‫بلیتواستفادهکنند؟‬ ‫هنرمندان زمانی که رویداد خود را در بلیتو‬ ‫ثبت می کننــد‪ ،‬ما محل برگــزاری رویداد‬ ‫را برایشــان هماهنگ می کنیم و برایشان‬ ‫بلیت فروشی هم انجام می دهیم‪ .‬همچنین‬ ‫بســترهایی را برای تبلیغات برایشان فراهم‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫بیشــتر چه هنرمندانی می توانند از‬ ‫خدمات بلیتو استفاده کنند؟‬ ‫خوانندگان‪ ،‬نوازندگان‪ ،‬نقاشــان و هر نوع‬ ‫هنرمندی می تواند از این خدمات استفاده‬ ‫کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬ما از برگزاری استنداپ‬ ‫کمدی تا نمایــش فوتبال را در کارهایمان‬ ‫داشتیم و بیشــتر روی هنرمندان نوپایی‬ ‫که هنری دارند ولی جایی برای عرضه ان‬ ‫ندارند تمرکز کرده ایم تا به انها کمک کنیم‬ ‫که از هنرشان استفاده کنند‪ .‬همچنین ما با‬ ‫کســانی که بازی های مختلف برای اوقات‬ ‫فراغت طراحــی می کنند نیــز همکاری‬ ‫داشــته ایم‪ .‬در حال حاضر با گروهی به نام‬ ‫بردباز همکاری می کنیم که بازی های خود‬ ‫را در ‪ 6‬کافــه تهران به صورت هفتگی اجرا‬ ‫می کنند و از این طریــق حدود یک و نیم‬ ‫میلیون تومان درامد دارند‪.‬‬ ‫کار می کنند‪ .‬راننــدگان در حال حاضر زمانی که در‬ ‫ادلیفت ثبت نام می کنند یک تبلت و یک باکس تبلت‬ ‫دریافت می کنند و تبلت پشت صندلی شاگرد نصب‬ ‫می شود‪ ».‬انها در ابتدای شروع کار با رانندگان اسنپ‬ ‫به مشکل بر می خورند و از طرف اسنپ به رانندگان‬ ‫گفته می شــود که نباید با ادلیفــت همکاری کنند‬ ‫ولی بعد از اینکه با اســنپ مذاکره می کنند و اسنپ‬ ‫متوجه می شود که این کار هم باعث باال رفتن رضایت‬ ‫مســافران از خدمات اسنپ می شــود و هم درامد‬ ‫رانندگانش را افزایش می دهد‪ ،‬از ادلیفت اســتقبال‬ ‫می کند‪ .‬در حال حاضر رانندگانی که تبلت ادلیفت‬ ‫را در ماشــین خود نصب کرده اند به طور متوســط‬ ‫بین ‪ 300‬تا ‪ 500‬هزار تومان از ادلیفت درامد دارند‪.‬‬ ‫« ما بیشتر ســعی می کنیم با اژانس های تبلیغاتی‬ ‫برای دریافت تبلیغــات کار کنیم و تا کنون با حدود‬ ‫‪50‬برند همکاری داشته ایم‪ .‬برندهای بزرگ معموال‬ ‫تبلیغات خود را تکرار می کنند ولی برندهای کوچک‬ ‫بیشتر براساس کمپین هایی که دارند‪ ،‬تبلیغات انجام‬ ‫می دهند‪».‬انهاهنوزبهنقطهسر به سرنرسیده اندوکار‬ ‫را با ‪ 20‬میلیون تومان شروع کرده اند و در حال حاضر‬ ‫تو‬ ‫یک وی سی روی کار انها سرمایه گذاری کرده اس ‬ ‫پیش بینی می کنند تا یک سال اینده بتوانند به نقطه‬ ‫سر به سر برسند‪ .‬محمدامین می گوید قصد دارند کار‬ ‫را در شهرها و حتی کشورهای دیگر گسترش دهند‬ ‫و حجم بازار برای تبلیغات درون تاکسی های انالین‬ ‫را در حدود ‪ 1500‬میلیارد تومان تخمین زده اند و به‬ ‫دنبال کســب یک درصد از این بازار هستند‪ .‬انها در‬ ‫این راه با چالش های مختلفی هــم رو به رو بوده اند‪.‬‬ ‫« یکی از مهم ترین چالش های ما‪ ،‬تشکیل یک تیم‬ ‫خوب بود‪ .‬پیدا کردن نیروی انسانی که بتواند با فضای‬ ‫اســتارت اپی کنار بیاید‪ ،‬کار سختی است‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬به نظر من وی ســی خطر پذیر در ایران تقریبا‬ ‫وجود ندارد و ما برای جذب ســرمایه با تعداد زیادی‬ ‫سرمایه گذار مذاکره کردیم تا به نتیجه برسیم‪».‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬بهنود فرودی‪ ،‬پوریا‬ ‫روح االمینی‪ ،‬فرزام وطن زاده‪ ،‬سروش‬ ‫یوسفی و هستی سحابی‬ ‫اشتغالزایی‪ 7 :‬نفر مستقیم و ‪ 25‬نفر‬ ‫غیر مستقیم‬ ‫سال شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫بلیتو‬ ‫در حال حاضر چه تعداد کافه با شــما‬ ‫همکاریمی کنند؟‬ ‫تا کنون ‪ 20‬کافه مــا را در برگزاری رویدادها‬ ‫همراهی کرده انــد‪ .‬گالری ها و خانه موزه ها‬ ‫نیز از دیگر جاهایی هســتند که قصد داریم‬ ‫در اینــده رویدادها را در ایــن مکان ها نیز‬ ‫برگزار کنیم‪.‬‬ ‫برای چه تعداد هنرمند تا کنون از این‬ ‫طریق رویداد برگزار شده است؟‬ ‫ما در طول ‪ 9‬ماهی که از شــروع فعالیت مان‬ ‫می گــذرد‪ 310 ،‬رویــداد را در زمینه های‬ ‫مختلف برگزار کردیم و حدود ‪ 10‬هزار بلیت‬ ‫برای ایــن رویداد ها فروختیم کــه این کار‬ ‫گردش مالی حدود ‪ 500‬میلیون تومان برای‬ ‫ما ایجاد کرد‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در بلیتو چگونه‬ ‫است؟‬ ‫از انجایــی که بلیتــو یک پلتفرم اســت‪،‬‬ ‫درامدزایی ان براســاس دریافت کارمزد از‬ ‫فروش بلیت هایی اســت که برای رویدادها‬ ‫به فروش می رسد‪ .‬به طور معمول از فروش‬ ‫درصدی را بر می داریم که این درصد معموال‬ ‫‪ 30‬درصد اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬هزینه ای را‬ ‫نیز برای تولید محتوای تبلیغاتی هنرمندان‬ ‫دریافــت می کنیــم کــه از ان طریق نیز‬ ‫درامدزایی داریم‪ .‬متوسط قیمت بلیت ها نیز‬ ‫بین ‪ 15‬تا ‪ 25‬هزار تومان است و مدت زمانی‬ ‫که افراد در کافه می نشــینند‪ ،‬محدودیتی‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫تعامل شــما با کافه ها و مکان هایی که‬ ‫رویدادها در ان برگزار می شود‪ ،‬چگونه‬ ‫است؟‬ ‫در تهران حدود ‪3‬هــزار کافه وجود دارد که‬ ‫اکثرشان با کمبود مشتری روبه رو هستند‪.‬‬ ‫بر همین اســاس از کار ما استقبال می کنند‬ ‫چون ما برایشان مشتری می اوریم و این برای‬ ‫برندشان کمک کننده است‪.‬‬ ‫در حال حاضر به سطحی از درامدزایی‬ ‫رسیده اید که هزینه ها پوشش داده شود؟‬ ‫در حال حاضر به درامدزایی رسیده ایم ولی‬ ‫هنوز به نقطه سر به سر نرســیده ایم‪ .‬کار را‬ ‫با ســرمایه ‪ 25‬میلیون تومان شروع کردیم‪ .‬‬ ‫با پلن هایی که در ســر داریــم پیش بینی‬ ‫می کنیم به زودی به ســطح قابل قبولی از‬ ‫درامدزایی برسیم‪.‬‬ ‫قصد دارید چند درصد از بازار را از ان‬ ‫خود کنید؟‬ ‫بازاری که مــا در ان فعالیت می کنیم‪ ،‬بازار‬ ‫سرگرمی است که خود ان به چند زیر شاخه‬ ‫تقسیم می شــود اعم از موسیقی که گردش‬ ‫مالــی کنســرت های ان در ســال حدود‬ ‫‪180‬میلیارد تومان اســت‪ ،‬تئاتر که گردش‬ ‫مالی بین ‪ 50‬تا ‪ 60‬میلیارد تومان در ســال‬ ‫دارد و تورهای داخلی که ان بخش بازار ان که‬ ‫ما هدف گذاری کرده ایم حدود ‪ 370‬میلیارد‬ ‫تومان در سال گردش مالی دارد‪ .‬ولی چون‬ ‫ما اولین پلتفرمی هســتیم که این رویدادها‬ ‫را در کافه برگزار می کنیــم‪ ،‬امار دقیقی در‬ ‫دست نداریم ولی در هدف گذاری اولیه قصد‬ ‫داریم حدود ‪ 60‬درصــد کافه های تهران را‬ ‫پوشش دهیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکــه کار جدیدی ارائه‬ ‫می دهید‪ ،‬ممکن اســت بســیاری از‬ ‫هنرمندان از خدماتی که ارائه می دهید‪،‬‬ ‫اطالع نداشته باشــند‪ .‬بیشتر از چه‬ ‫شیوه هایی برای معرفی خود استفاده‬ ‫می کنید؟‬ ‫با جذب ســرمایه ای که قصد داریم داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬می خواهیم بیشترین هزینه را صرف‬ ‫معرفی کار و بازاریابی کنیم‪ .‬تاکنون برای هر‬ ‫هنرمندی که رویدادی برگزار کرده ایم‪ ،‬خود‬ ‫هنرمند برای تبلیغات لینک بلیت فروشی را‬ ‫به اشتراک گذاشته و از این طریق بسیاری از‬ ‫افراد با کار ما اشنا شده اند و تا کنون تبلیغات ما‬ ‫به صورت شبکه ای بوده است و با اینکه هزینه‬ ‫کمی بابت تبلیغات خرج کردیم‪ ،‬بیشــتر از‬ ‫انتظاری که داشتیم‪ ،‬بازدهی داشتیم‪.‬‬ ‫مهم ترینچالشتانتا کنونچهچیزی‬ ‫بوده است؟‬ ‫شــناخت بازار و امکان جمع اوری دیتا از ان‬ ‫تا کنون مهم ترین چالشمان بوده است‪.‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪9‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشــتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتار شــدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫گفت وگو با ارزو خسروی‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫استارت اپ فرش انالین‬ ‫اوضاعسیاسیچطورروی‬ ‫یکاستارت اپتاثیر‬ ‫می گذارد؟‬ ‫استارت اپخوبباشد‪،‬پولهمهست!‬ ‫گفت وگو با بیژن ساعدپناه‪ ،‬مدیر اجرایی صندوق سرمایه گذاری ارمان اتی‬ ‫بیــژن ســاعدپناه‪ ،‬مدیر اجرایــی صندوق‬ ‫ســرمایه گذاری ارمان اتی اســت‪ .‬او متولد‬ ‫‪ 1359‬است و در رشته مهندسی صنایع و ‪MBA‬‬ ‫دانشگاه شریف تحصیل کرده است‪ .‬عضو تیم‬ ‫اولیه شــکل گیری مرکز کارافرینی دانشگاه‬ ‫شــریف بوده و به گفته خودش‪ ،‬از زمانی که به‬ ‫استارت اپ‪ ،‬شرکت کوچک گفته می شد‪ ،‬در‬ ‫این حوزه فعالیت داشته است‪ .‬با او در رابطه با‬ ‫فعالیت های صندوق سرمایه گذاری ارمان اتی و‬ ‫رویه ها و اولویت های سرمایه گذاری این صندوق‬ ‫روی استارت اپ ها گفت وگو کرده ایم‪.‬‬ ‫تاریخچه مختصری از شــکل گیری صندوق‬ ‫سرمایه گذاری ارمان اتی برایمان بگویید‪.‬‬ ‫داستان شکل گیری این صندوق به سال ‪ 92‬یا ‪93‬‬ ‫برمی گردد که ما با ســازمان بورس رایزنی کردیم‬ ‫تا صندوقی تحت عنوان صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫جســورانه در بــورس تاســیس شــود‪ .‬در اصل‬ ‫می خواستیم این صندوق مجوز بورس داشته باشد‬ ‫تا مسائلی مانند دسترسی به سرمایه و شفافیت در‬ ‫ان بیشتر شود‪ .‬در نهایت با طی مسیر پرفراز و نشیبی‬ ‫که وجود داشت‪ ،‬دو مجوز اول به ما و لوتوس پارسیان‬ ‫داده شــد‪ .‬فکر می کنم دی ماه ‪ 95‬پذیره نویســی‬ ‫را انجام دادیــم و از اردیبهشــت ‪ 96‬فعالیتمان را‬ ‫شــروع کردیم‪ .‬موردی که در مــورد این صندوق‬ ‫سرمایه گذاری وجود دارد‪ ،‬این است که در سیستم‬ ‫کاری ما مدیر‪ ،‬یک شخصیت حقوقی است؛ به این‬ ‫معنی که مدیر صندوق سرمایه گذاری جسورانه یکم‬ ‫ارمان اتی‪ ،‬شرکت مشاوره سرمایه گذاری ارمان اتی‬ ‫است و من مدیر اجرایی این صندوق هستم‪.‬‬ ‫ی در این مدت انجام‬ ‫چند مورد سرمایه گذار ‬ ‫داده اید؟‬ ‫تا االن ما ‪ 3‬مورد سرمایه گذاری داشتیم که پول به‬ ‫انها داد ه شده اســت؛ این ‪ 3‬مورد استارت اپ های‬ ‫بیلیونر‪ ،‬ســهامیاب و چه گوارا هستند‪ .‬چند مورد‬ ‫هم در دست مذاکره داریم که در یکی از این موارد‬ ‫ترم شیت هم امضا شده است‪.‬‬ ‫فرایند و مــدل ســرمایه گذاری صندوق‬ ‫سرمایه گذاری ارمان اتی به چه شکل است؟‬ ‫صندوق مــا با ‪10‬میلیــارد تومان ســرمایه ثبت‬ ‫شــده و طبق امیدنامه و اساســنامه‪ ،‬سعی داریم‬ ‫ج حــوزه ‪IT‬‬ ‫روی اســتارت اپ های ارلی اســتی ‬ ‫سرمایه گذاری کنیم‪ .‬البته در این حوزه هم ترجیح‬ ‫ما استارت اپ های فین تک است ولی در این مورد‬ ‫الزامی نداریم‪.‬‬ ‫در رابطــه با دامنه ســرمایه گذاری هم باید بگویم‬ ‫که مبالغ کمتــر از ‪ 600‬میلیون تومان را به صورت‬ ‫انفرادی و مبالغ باالتر از ان را به صورت اشــتراکی‬ ‫و کواینوست ســرمایه گذاری می کنیم‪ .‬اساسا در‬ ‫مبالغ کمتر از ‪2‬میلیــارد ورود می کنیم‪ ،‬در حالت‬ ‫کلی رقم هــای باال‪ ،‬حدود ‪ 2‬یا ‪3‬میلیــارد از حوزه ‬ ‫سرمایه گذاری ما خارج می شــود‪ .‬صندوق ارمان‬ ‫اتی ‪ 4‬موســس دارد؛ گروه گلرنگ‪ ،‬تک وست که‬ ‫هلدینگ مادر توسن حساب می شود‪ ،‬مپفا و ارمان‬ ‫اتی موسسان این صندوق هستند‪.‬‬ ‫فرایند ســرمایه گذاری ما به این شــکل است که‬ ‫کمیته ســرمایه گذاری‪ ،‬مسئول غربال کیس های‬ ‫مختلف سرمایه گذاری است‪ .‬از بین مواردی که برای‬ ‫سرمایه گذاریمراجعهمی کنند‪،‬معموالازهر‪ 6‬مورد‬ ‫یک مورد به کمیته سرمایه گذاری راه پیدا می کند‪.‬‬ ‫در این مرحله اساســا اعضای کمیته به دنبال این‬ ‫هستند که ببینند ایا این مورد بیزینس مدل خوبی‬ ‫دارد؟ ایا می توان ان را بهتر کرد؟ و مواردی مشابه‬ ‫اینها‪ .‬اگر کمیته به این نتیجه برسد که این گزینه‬ ‫خوبی برای سرمایه گذاری است‪ ،‬ما مذاکرات با انها‬ ‫را شروع می کنیم وگر نه از سیستم ما بیرون می روند‪.‬‬ ‫در این فرایند‪ ،‬چه در کمیته سرمایه گذاری و چه در‬ ‫مرحله مذاکره‪ ،‬دید ما بیشتر کمک به استارت اپ‬ ‫است تا ارزیابی سفت و سخت‪ .‬به این دلیل که غالب‬ ‫اســتارت اپ هایی که اینجا می اینــد‪ ،‬جوان هایی‬ ‫هســتند که طبیعتا تجربه زیادی هم ندارند و در‬ ‫فضای مبهمی هستند که اینده را به صورت شفاف و‬ ‫روشن نمی بینند‪ .‬در نتیجه ما اساسا با این دید جلو‬ ‫می رویم که به انهــا کمک کنیم تا به یک بیزینس‬ ‫بهتر و سرمایه پذیرتر تبدیل شوند‪ ،‬حتی اگر روی‬ ‫انها سرمایه گذاری انجام ندهیم؛ یعنی این پروسه‬ ‫به گونه ای انجام می شــود که در ان به نوعی فرایند‬ ‫منتورینگ هم انجام می شود‪.‬‬ ‫به عنوان یک سرمایه گذار چه ویژگی هایی در‬ ‫تیمی که برای جذب سرمای ه می اید‪ ،‬برای شما‬ ‫جذاب است؟‬ ‫تیم هایی کــه این روزها در اکوسیســتم ســراغ‬ ‫سرمایه گذاران می ایند مقداری پرتوقع بار امده اند‪،‬‬ ‫اگربخواهم رکو شفاف صحبتکنم‪،‬غالبکارهایی‬ ‫کهدراکوسیستماستارت اپیماانجاممی شود‪،‬تقلید‬ ‫یک بیزینس مدل از خارج بوده اســت؛ یعنی تمام‬ ‫اهمیت کار تیم در اجراست و اصل ماجرا این است‬ ‫که پتانسیل این اجرا با تالش سخت و طوالنی مدت‬ ‫وجود داشته باشــد‪ .‬تا اینجا پول و سرمایه زیادی‬ ‫نمی خواهد؛ تازه بعد از این مرحله کار شروع می شود‪.‬‬ ‫متاســفانه خیلی از تیم ها فکر می کنند که تا اینجا‬ ‫امدن‪ ،‬یعنی همان رسیدن به مقصد! نوع ادبیات و‬ ‫برخوردشان با سرمایه گذار به گونه ای است که انگار‬ ‫در جایگاه فردی که موفق شده‪ ،‬نشسته اند‪ .‬پس یک‬ ‫بخشی از کار ما برمی گردد به اینکه اصطالحا پای‬ ‫انها را روی زمین بیاوریم‪ .‬ما به طور معمول خیلی‬ ‫رک حرف می زنیم و مواردی که فکر می کنیم درست‬ ‫است را مستقیم به تیم ها می گوییم و خیلی وقت ها‬ ‫همبهغرورشانبرمی خورد‪،‬ولیماهیتافکرمی کنیم‬ ‫اینها مواردی است که به نفع بیزینسشان است‪.‬‬ ‫مورد دیگری که وجــود دارد‪ ،‬در رابطــه با مقدار‬ ‫پولی اســت که الزم دارند‪ .‬به طور معمول حساب‬ ‫و کتاب های مالی در استارت اپ ها به خوبی انجام‬ ‫نمی شــود و ما ســعی می کنیم ان عدد و رقم ها را‬ ‫به یک سری عدد و رقم منطقی و معقول تر تبدیل‬ ‫کنیم‪ .‬یکی دیگر از نقاطی که در اکوسیستم ما ضعف‬ ‫وجود دارد‪ ،‬این است که در کشورهای اروپایی یا به‬ ‫طور مشخص امریکا اطالعات خوب چرخیده است‬ ‫و ســایت هایی مانند کرانچ بیس وجود دارد که به‬ ‫صورت طبقه بندی شده می گویند که در چه صنعتی‬ ‫با چه جزئیاتی در چه راندی چه ارزشی وجود دارد‪.‬‬ ‫به این صورت تقریبا ن ُرم بازار را همه می دانند که اگر‬ ‫در یک سرمایه گذاری سیدراند برای یک فین تک‬ ‫مشخص است بین ‪ 2‬تا ‪ 4‬است‪ .‬حاال به ندرت ممکن‬ ‫است از ‪ 4‬باالتر یا از ‪ 2‬کمتر باشد ولی تقریبا طرفین‬ ‫می دانند که حدودی راجع به چه صحبت می کنند‪.‬‬ ‫این مورد در اکوسیستم ما علی الخصوص در مراحل‬ ‫ارلی استیج که پیش بینی هایشان معموال از اساس‬ ‫اشتباه است و قابل اتکا نیست‪ ،‬مبهم است و ما هنوز‬ ‫دیتای زیــادی در این رابطه نداریم‪ .‬در نتیجه یکی‬ ‫از نقاطی که در اکوسیســتم مشکل داریم‪ ،‬همین‬ ‫ارزش گذاری هاست که در چه رنج هایی باید انجام‬ ‫شود تا معقوالنه باشد‪.‬‬ ‫مــورد دیگر این اســت که اساســا اینکــه بتوان‬ ‫چندمیلیارد تومان را خــرج کرد‪ ،‬خودش نیازمند‬ ‫وجود یک پتانسیل است‪ .‬اگر بخواهم با مثال بگویم‪،‬‬ ‫اینکه نمی توان گفت من یک ژیان درست می کنم‬ ‫و اگر موتــور بنز را روی این ژیــان بگذارم قهرمان‬ ‫می شــود؛ اگر این ژیان با موتــور بنز حرکت کند‪،‬‬ ‫نمی تواند ترمز کند و قطعا به دیــوار می خورد و از‬ ‫بین می رود‪ .‬اصل ماجرا هم این است که اساسا خود‬ ‫خرج کردن یک قابلیت الزم دارد که بتوان فهمید‬ ‫کجای این ماجرا چقدر پول یا بودجه الزم دارد‪ .‬اگر‬ ‫قرار باشد کســی بگوید هرچه پول الزم دارم به من‬ ‫بدهید تا موفق شوم‪ ،‬در جواب باید بگوییم اوال که‬ ‫بابتاینموفقیتهیچتضمینینمی توانداددرثانی‬ ‫س هرچقدر که خواست منابع‬ ‫اگر قرار باشد به هرک ‬ ‫بدهند‪ ،‬علم اقتصاد و بیزینس زیر سوال می رود‪ .‬ما‬ ‫اگر فرض را بر این بگذاریم ک ه با پول سرمایه گذار قرار‬ ‫است بزرگ شویم‪ ،‬اصال درست نیست‪ .‬فکر می کنم‬ ‫مشکل دیگری که وجود دارد‪ ،‬بد جا افتادن مفهوم‬ ‫کلمه ریسک است که یک مقدار الزم است در رابطه‬ ‫با ان توضیح دهم؛ هیچ جای دنیا ریسک به معنی‬ ‫قمار نیســت‪ .‬وی سی های دنیا با این همه حساب و‬ ‫کتاب و بررسی که برای انجام سرمایه گذاری انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬موفقیت یک بــه ‪ 10‬دارند حاال اگر قرار‬ ‫بود که هر استارت اپی هرچقدر سرمایه نیاز داشته‬ ‫باشد دریافت کند که یک در هزار هم موفقیت برای‬ ‫ســرمایه گذار حاصل نمی شود‪ .‬پس ریسک به این‬ ‫معنی نیست که پول را به من بدهید تا بروم ازمون‬ ‫و خطا کنم‪ .‬ادبیات ریسک پذیری در ذهن بچه های‬ ‫اســتارت اپی ایران بد جا افتاده اســت؛ یعنی فکر‬ ‫می کنند باید پول را سرمایه گذار بدهد و انها هرطور‬ ‫خواستند‪ ،‬تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫بیایید یک کم منصفانه نگاه کنیم و به سمت‬ ‫دیگر ماجرا هم نگاهــی بیندازیم‪ .‬ایا واقعا در‬ ‫اکوسیستمماسرمایه گذاریهوشمندانه ایبرای‬ ‫استارت اپ ها انجام می شود؟‬ ‫مسلما در هر دو طرف این اکوسیستم ضعف وجود‬ ‫دارد؛ اگر بخواهیم به این سمت هم نگاه کنیم‪ ،‬فضای‬ ‫سرمایه گذاری ما هم مشکالت خاص خود را دارد‬ ‫که مواردی که به نظرم مهم تر هستند را می گویم؛‬ ‫اولین مورد این است که ما از استارت اپ ها توقعاتی‬ ‫داریمکه خودمان به عنوان وی سی (مجموعا در مورد‬ ‫وی سی ها صحبت می کنم اسم نمی خواهم ببرم)‬ ‫شاید انجام نمی دهیم‪ .‬برای مثال‪ ،‬ما ممکن است به‬ ‫استارت اپی بگوییم ببین کدام نقاط بازار خالی است‬ ‫و در همان زمینه اقدام کن‪ ،‬یعنی از انها می خواهیم‬ ‫روی یک حوزه خاص تمرکز داشــته باشند‪ ،‬ولی‬ ‫سرمایه گذارانی می بینیم که تکلیفشان با خودشان‬ ‫روشــن نیســت؛ یعنی هم برای ســرمایه گذاری‬ ‫‪ 50‬میلیون تومانــی مذاکره می کنــد‪ ،‬هم برای‬ ‫سرمایه گذاری ‪5‬میلیارد تومانی ! این سرمایه گذار‬ ‫یا منابع نامحــدودی در اختیار دارد که می تواند به‬ ‫این شکل کار کنند‪ ،‬یا استراتژی مشخصی ندارد که‬ ‫همه این کارها را با هم انجام می دهد‪ .‬به نظر من این‬ ‫مورد نکته بسیار جدی ای است‪.‬‬ ‫نکته دوم این است که معموال در بخش وی سی ها‬ ‫منابع انسانی مناسبی نداریم‪ .‬این مثال را به دلیل‬ ‫اینکه در اکوسیستم به دفعات دیده ام‪ ،‬می گویم‪ .‬من‬ ‫از سال‪ 79‬یعنی زمانی که‪20‬ساله بودم‪ ،‬درگیر بحث‬ ‫اســتارت اپ ها بوده ام و به دفعات استارت اپ های‬ ‫مختلفی دیده ام و بیزینس پلن هایشــان را که در‬ ‫اصل حوزه تخصصی من است را ارزیابی کرده ام تا‬ ‫باالخره به این تجربه‪ 19- 18‬ساله رسیده ام‪ .‬نه اینکه‬ ‫بگویم مشخصا صحبت های من درست است‪ ،‬بلکه‬ ‫ماهیتا چندین تجربه شکست و موفقیت را به چشم‬ ‫دید ها م‪ .‬این درســت نیست شان منتوری را در این‬ ‫حد پایین بیاوریم که اگر کسی یک بار استارت اپی‬ ‫را دید یا مدتی در یک شــتاب دهنده بود‪ ،‬می شود‬ ‫منتور‪ .‬ما االن در اکوسیستم انقدر محدودیت منابع‬ ‫داریم که مجبوریم این طیف ادم های کم تجربه را‬ ‫هم درگیر ماجرا کنیم‪ .‬چندسال طول خواهد کشید‬ ‫که به بلوغ و پختگی در این زمینه برسیم و مسلما‬ ‫هزینه این تجربه را هم باید وی ســی هایی که االن‬ ‫درگیر بازی هســتند‪ ،‬پرداخت کنند‪ .‬نکته بعدی‬ ‫که سمت وی سی ها وجود دارد‪ ،‬این است که شاید‬ ‫همه انها نگاه یکســانی به این بازی نداشته باشند‪.‬‬ ‫یعنی همه به دنبال این نیســتند که استارت اپ ها‬ ‫توســعه پیدا کنند بلکه شاید بعضی از انها امده اند‬ ‫تا اگر در این فضا رانتی باشد‪ ،‬بتوانند از ان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬بعضی ها هم ممکن است امده باشند تنها به‬ ‫این دلیل که دوســت دارند اسمشان به این شکل‬ ‫شناخته شود؛ یعنی واقعیت این است که یک بخشی‬ ‫از همینبازیگرانحاضر‪،‬عالقهواقعی شانایننباشد‬ ‫ی رشد کنند‪ .‬در نتیجه اگرچه‬ ‫که به عنوان یک وی س ‬ ‫در بازی هستند و نشان می دهند که فعال هستند‬ ‫ولی ماهیتا شاید استراتژی شان این نباشد که واقعا‬ ‫بخواهند روی استارت اپ ها سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫دراکوسیستمماایاکمبودسرمایهوجوددارد؟‬ ‫خیر‬ ‫یعنی پول هست؟‬ ‫بله‬ ‫پس مشکل چیست؟ استارت اپ نیست؟‬ ‫استارت اپ نیست‪.‬‬ ‫ارمــان اتــی شناســایی و غربالگــری‬ ‫استارت اپ های خوب برای سرمایه گذاری را‬ ‫به چه صورت انجام می دهد؟‬ ‫بهتر است به این صورت بگویم که شاید استارت اپ‬ ‫خوب‪ ،‬عبارت درســتی نباشــد؛ ما به یک ترکیب‬ ‫وی سی و استارت اپ خوب نیاز داریم‪ ،‬به نظر من‪ ،‬این‬ ‫ترکیب درست تر است‪ .‬به هرحال ما در ذهنیتمان‬ ‫یک مواردی را در یک اســتارت اپ دوست داریم‬ ‫ببینیم‪ .‬مثال اینکه یک مدت خاک خورده باشــد‪،‬‬ ‫یعنی اینکه تیمش درگیر بیزینس شــده باشند‪،‬‬ ‫سختی هایش را کشیده باشــند و از مشتری پول‬ ‫دراورده باشــند‪ .‬مهارت هایی کــه فکر می کنیم‬ ‫الزم است را داشته باشــند‪ ،‬و البته هر استارت اپی‬ ‫که با زنجیره ارزش موسســان وی سی ارمان اتی‬ ‫هم افزایی داشته باشــد می تواند جزء انتخاب های‬ ‫ما قرار بگیرد‪ ،‬ولی در کنار این موارد باید وی ســی‬ ‫هم قدر این اســتارت اپ را بداند؛ یعنی وی ســی‬ ‫بداند که این بیزینس کجا می تواند بنشــیند و چه‬ ‫کاری می تواند بکنــد و بتواند به او دیدی بدهد که‬ ‫استارت اپ متوجه شود که مسیر چیست و کجای‬ ‫مســیر قرار دارد‪ .‬البته از قدیم این مسئله در ایران‬ ‫وجود داشــت که اگر یک نفر راهــی را رفت‪100 ،‬‬ ‫نفر دیگر هم همــان راه را می رونــد و اگر یک نفر‬ ‫تاکســی اینترنتی زده‪ 100 ،‬نفر دیگر هم همین‬ ‫کار را کرده اند‪ .‬خیلی از این استارت اپ ها‪ ،‬مشتری‬ ‫بالقوه شان همین استارت اپ هایی که بزرگ شده اند‬ ‫می تواند باشد؛ یعنی اگر من بتوانم محصولی ارائه‬ ‫دهم که دیجی کاال مصرف کننده ان باشد‪ ،‬در این‬ ‫بازی برنده شدم‪ .‬شاید این درست نباشد که من یک‬ ‫اســتارت اپ مثل دیجی کاال یا بامیلو درست کنم‬ ‫چون انها سهم بازار خیلی خوبی دارند‪ ،‬ولی همین‬ ‫استارت اپ ها به صورت بالقوه می توانند مشتریانی‬ ‫باشند برای استارت اپ های من‪ .‬در نتیجه باید روی‬ ‫مکمل ها فکر کرد که االن نیاز استارت اپ های بزرگ‬ ‫چیست و ســرمایه گذارها بتوانند اینها را بگیرند و‬ ‫کیس های موفقی ازشان درست کنند‪ .‬با اینکه این‬ ‫جمله خیلی شعاری و تکراری شده است ولی جدای‬ ‫از اینکه وی ســی ها می گردند استارت اپ خوب را‬ ‫پیدا کنند‪ ،‬استارت اپ ها هم مهم است که بگردند و‬ ‫وی سی خوب را پیدا کنند‪.‬‬ ‫وقتی اســتارت اپی می پرسد وی سی خوب‬ ‫کیست؟ می گویم وقتی که شما در ارزش گذاری‬ ‫برای خودتان عددی درنظر گرفته اید که به طور‬ ‫معمول خوشــبینانه ترین حالت ممکن را در‬ ‫ی عدد باالتری‬ ‫نظر می گیرید‪ ،‬اگر یک وی ســ ‬ ‫پیشنهاد داد‪ ،‬به نظر من باید یکبار دیگر راجع‬ ‫به انتخاب ان فکر کنید‪ ،‬چون این وی ســی یا‬ ‫ریسک ها و جنبه های مختلف بیزینس شما را‬ ‫نمی داند یا کار را بلد نیست‪ .‬درست است که با‬ ‫مقدار بیشتری پول وارد معامله با شما می شود‪،‬‬ ‫ولی قضیه صرفا بحث معامله نیست‪ ،‬بلکه یک‬ ‫بازه چندساله باید با هم کار کنید‪ .‬باید ببینید‬ ‫سرمایه گذاریکهبااوطرفهستید‪،‬ایامی تواند‬ ‫هدایت تان کند؟ می تواند پاشنه اشیل هایتان‬ ‫را پیدا کند؟ اگر سرمایه گذار فقط بر مبنای یک‬ ‫سری نرخ بنشیند‪ ،‬حساب و کتاب کند و بگوید‬ ‫شمااینقدرمی ارزید‪،‬یاهدفشکالبیزینسشما‬ ‫نیست یعنی برایش مهم نیست که کال موفق‬ ‫می شوید یا نه‪ ،‬یا اینکه کار را بلد نیست؛ از این‬ ‫دو حالت خارج نیست!‬ ‫در حالت کلی مهم ترین مورد برای ما خود تیم است‪.‬‬ ‫به نظر من و با توجه بــه تجربیاتم تیم کننده کار‪،‬‬ ‫مهم تر از ایده بیزینس است‪ .‬چون غالب بیزینس ها‬ ‫کپی است و ایده خیلی پیچیده ای ندارند‪ .‬در رابطه‬ ‫با تیم‪ ،‬رفتارشان سابقه سان و رزومه شان و ‪ ...‬اهمیت‬ ‫زیادی دارد و اینکه به نظر من تیم هایی که پیگیری‬ ‫زیادی دارند معموال موفق تر هستند؛ یعنی انهایی‬ ‫که منتظر نیستند که وی ســی ایده انها را کشف‬ ‫کند‪ .‬در همه جای دنیا هم به این صورت است که‬ ‫می گویند اســتارت اپ باید ‪ 100‬تا وی سی برود تا‬ ‫یک سرمایه گذار مناسب پیدا کند‪.‬‬ ‫پروسه جلسات مذاکره شــما چقدر طول‬ ‫می کشد‪ .‬یکی از انتقاداتی که وجود دارد این‬ ‫است که معموال این فرایند طوالنی و فرسایشی‬ ‫اســت و اینکه ایا شــما جواب نه را صریحا‬ ‫می گویید؟‬ ‫بله ما «نه» را خیلــی صریح می گوییم‪ .‬ما یا از یک‬ ‫استارت اپ خوشمان می اید و با او ادامه می دهیم‬ ‫یا خوشمان نمی اید و به او نه می گوییم‪ .‬اگر کمیته‬ ‫سرمایه گذاری ما کسی را رد کند‪ ،‬دیگر تمام شده‬ ‫اســت‪ .‬بازه زمانی که به ما درخواست داده شود تا‬ ‫زمانی که مقدار پول اولیه را بگیرند‪ ،‬معموال کمتر‬ ‫از ‪ 3‬ماه است و بازه ای که نه را می شنوند هم ظرف‬ ‫یک ماه اول یا حتی خیلی کمتر خواهد بود‪ .‬موردی‬ ‫که در اینجا مطرح است‪ ،‬اماده بودن تمامی مواردی‬ ‫اســت که یک تیم باید ارائه دهد؛ یعنی اگر تیمی‬ ‫همه مواردی که باید داشــته باشد را ارائه دهد‪ ،‬ما‬ ‫هم خیلی ســریع تر می توانیم جواب نهایی را به او‬ ‫بدهیم‪ .‬خیلی وقت ها پیش می ایــد اماده کردن‬ ‫همین ایتم های موردنیاز کــه از انها می خواهیم‪،‬‬ ‫حدود ‪2‬ماه طول بکشد‪.‬‬ ‫چه زمانی یک اســتارت اپ باید سراغ یک‬ ‫وی سی مثل شما بیاید؟‬ ‫ما کال دوست داریم کسی که می اید سراغ ما حداقل‬ ‫یک محصول اماده و مشتری داشته باشد و توانسته‬ ‫باشــد پولی هم از مشتری بگیرد‪ ،‬ولی مواردی هم‬ ‫هســت که مربوط به بازار می شود و برای ما جالب‬ ‫است؛ برای مثال اگر توانسته باشند یک مجموعه‬ ‫مخاطب خاص از بازار انتخاب کرده باشــند یعنی‬ ‫تارگت مارکت مشخصی داشته باشند‪ .‬در نوع نگاه‬ ‫ما به انها می تواند تاثیر داشته باشد‪.‬‬ ‫ایا در سال‪ 97‬افزایش سرمایه خواهید داشت‬ ‫و ‪ 10‬میلیارد تومان را افزایش می دهید؟‬ ‫این جزو مسائلی است که هنوز تکلیف قانونی اش‬ ‫مشخصنیست‪.‬احتماالاگرتکلیفقانونیمشخص‬ ‫شود ما هم افزایش سرمایه خواهیم داشت‪.‬‬ ‫در سال ‪ 97‬چند استارت اپ خواهید گرفت؟‬ ‫مــا الزامی نداریم که همه ‪ 10‬میلیارد ســرمای ه را‬ ‫خرج کنیم‪ .‬من به جد معتقد هستم که نباید برای‬ ‫خرج کردن پول عجله ای داشــته باشیم‪ .‬ما دنبال‬ ‫کیس خــوب می گردیم‪ ،‬اگــر کیس های خوب‬ ‫همه با هم بیاینــد‪ ،‬در ‪ 6‬ماه اول همه مبلغ را خرج‬ ‫می کنیم‪ ،‬اگر هم نیایند به این صورت نیست که ما‬ ‫بگوییم حتما باید این پول را خرج کنیم‪ .‬به صورت‬ ‫تقریبی اگر بخواهم بگویم امسال بیشتر از پارسال‬ ‫ســرمایه گذاری می کنیم‪ ،‬اگر برای مثال پارسال‬ ‫‪ 3‬یا ‪ 4‬اســتارت اپ بوده‪ ،‬احتماال امسال این عدد‬ ‫‪ 7‬یا ‪ 8‬استارت اپ خواهد بود‪ .‬در مجموع هم بعید‬ ‫است که با این سرمایه ما خیلی بیشتر از این مقدار‬ ‫پیش برویم‪.‬‬ ‫استارت اپ مورد عالقه شما در اکوسیستم که‬ ‫استفاده هم می کنید‪ ،‬چیست؟‬ ‫من اسنپ را خیلی دوست دارم‪.‬‬ ‫حوزه مورد عالقه تان که دوست دارید در ان‬ ‫سرمایه گذاری کنید یا حوزه ای که فکر می کنید‬ ‫اینده بهتری خواهد داشت‪ ،‬کدام است؟‬ ‫فکر می کنم در اینده اولین حوزه لجستیک است که‬ ‫جای کار زیادی دارد‪ ،‬فرصت های خیلی خوبی هم‬ ‫ممکن است در ان پیدا شود‪ .‬حوزه کشاورزی و حوزه‬ ‫کودک و سرگرمی هم حوزه های جذابی هستند‪.‬‬ ‫تیم هایی که‬ ‫این روزها در‬ ‫اکوسیستم‬ ‫سراغ‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫می ایند مقداری‬ ‫پرتوقع بار‬ ‫امده اند‪ ،‬اگر‬ ‫بخواهم رک و‬ ‫شفاف صحبت‬ ‫کنم‪ ،‬غالب‬ ‫کارهایی که‬ ‫در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ما‬ ‫انجام می شود‪،‬‬ ‫تقلید یک‬ ‫بیزینس مدل‬ ‫از خارج بوده‬ ‫است؛ یعنی‬ ‫تمام اهمیت‬ ‫کار تیم در‬ ‫اجراست و اصل‬ ‫ماجرا این است‬ ‫که پتانسیل‬ ‫این اجرا با‬ ‫تالش سخت و‬ ‫طوالنی مدت‬ ‫وجود داشته‬ ‫باشد‪ .‬تا‬ ‫اینجا پول و‬ ‫سرمایه زیادی‬ ‫نمی خواهد؛‬ ‫تازه بعد از این‬ ‫مرحله کار‬ ‫شروع می شود‪.‬‬ ‫متاسفانه خیلی‬ ‫از تیم ها فکر‬ ‫می کنند که تا‬ ‫اینجا امدن‪،‬‬ ‫یعنی همان‬ ‫رسیدن به‬ ‫مقصد!‬ ‫ارزو خســروی‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫فرش انالین در گفت وگویی که با شنبه پرس‬ ‫داشته‪ ،‬اظهار امیدواری کرده شرایط منطقه‪،‬‬ ‫به خوبی پیش رود چــون اعتقاد دارد این‬ ‫مسائل به شدت در بحث فعالیت و صادرات‬ ‫اســتارت اپ ها تاثیرگذار اســت‪ .‬خسروی‬ ‫گفته است‪« :‬ما با پتانسیل هایی که در فرش‬ ‫انالین داریم‪ ،‬توقعمان این است که بتوانیم‬ ‫میــزان صادراتمان را چند برابــر کنیم‪ .‬در‬ ‫کنار ان‪ ،‬مطمئنا در سال ‪ ۹۷‬سیستم های‬ ‫بنیادی فرش انالین مقدار زیادی ارتقا پیدا‬ ‫کرده و را هکار جدیدی برای مشتریان ارائه‬ ‫می کند‪ ».‬او گفته برای صادرات و تجارت با‬ ‫خارج مشــکالت مالی در زمینه دریافت و‬ ‫پرداخت وجود دارد که باید به فکر رفع انها‬ ‫بود‪« .‬چنین مسائلی وجود دارد و به شدت‬ ‫روی کار ما تاثیرگذار است‪ .‬اگر االن شرایط‬ ‫ما شرایط نرمال کشورهای دیگر بود‪ ،‬قطعا‬ ‫کسب وکار و تجارت در ان می توانست خیلی‬ ‫راحت تر باشد‪ ،‬در ان صورت شاید صادرات‬ ‫مــا ‪ ۱۰‬برابر صادرات االن بــود؛ به هرحال‬ ‫همیشه مشکالتی هســت که باید انها را به‬ ‫طریقی از سر راه برداشت‪ .‬ما با شرکت های‬ ‫تخصصی که در زمینه کاری ما فعالیت دارند‪،‬‬ ‫همکاری هایــی داریم به این صورت که هم‬ ‫انها به ما وابســته هستند و هم ما به انها‪ ،‬با‬ ‫همدیگر یک گروه تشــکیل می دهیم برای‬ ‫انجام امور صادرات و بازرگانی؛ به این طریق‬ ‫می توانیم این دست مشکالت را حل کنیم‪.‬‬ ‫این مورد مثالی بود از یک سری مشکالتی‬ ‫که می توان به نوعی حل کرد‪ .‬در طرف دیگر‬ ‫مشکالتی هم وجود دارند که به هیچ وجه در‬ ‫کنترل ما نیســتند‪ .‬مثال به صورت ناگهانی‬ ‫روابــط ایران با یک کشــور مشــکل پیدا‬ ‫می کند؛ ان هم دقیقا زمانی که ما از ان کشور‬ ‫سفارش گرفته ایم ولی دو کشور نمی توانند‬ ‫هیچ مبادله ای با هم داشته باشند‪ .‬در همین‬ ‫شــرایط‪ ،‬بدون اینکه ما یا شرکت مقابلمان‬ ‫بخواهیــم‪ ،‬این رابطه و ایــن معامله از بین‬ ‫می رود و متضرر می شویم‪ .‬متاسفانه شرایط‬ ‫حاکم بر جامعه‪ ،‬به شدت روی کسب وکار ما‬ ‫تاثیرگذار اســت‪ .‬مثال دیگری که بخواهم‬ ‫بزنم‪ ،‬فیلترینگ اخیر برخی از شــبکه های‬ ‫اجتماعی مانند تلگرام است‪ .‬کار ما به صورت‬ ‫مستقیم با تلگرام درگیر نیست ولی همین‬ ‫کند شدن ســرعت اینترنت هم روی کار ما‬ ‫تاثیرگذار است چه برسد به کسب وکاری که‬ ‫مستقیما با تلگرام درگیر است و به وسیله ان‬ ‫کسب درامد می کردند‪».‬‬ ‫بایددررویدادهانگاهیهم‬ ‫بهشهرستان هاشود‬ ‫فرزاد خوان یغما‪ ،‬مدیرعامل و هم بنیانگذار‬ ‫فونیکس در گفت وگو با شــنبه پرس گفت‪:‬‬ ‫«استارت اپ فونیکس در استان کردستان‬ ‫فعال اســت‪ .‬به علت فاصله ای که از تهران‬ ‫داریم از بســیاری از رویدادهــا و اتفاقات‬ ‫بی خبر هســتیم اگر هم خبردار شــویم‪،‬‬ ‫امکان اینکــه دائما در رفت وامد باشــیم‬ ‫برایمان وجــود ندارد‪ .‬به هرحال نگاهی هم‬ ‫به شهرستان ها باید بشود‪ ،‬به صورت انالین‬ ‫اطالع رســانی وجود داشــته باشد و حتی‬ ‫امکان پخش انالین یا برگزاری ســمینارها‬ ‫و کارگاه های انالین هم بــه وجود بیاید تا‬ ‫در شهرســتان ها هم امکان استفاده وجود‬ ‫داشــته باشد‪ .‬مشــکل دوری‪ ،‬رفت و امد‪،‬‬ ‫زمان و عالوه بر انها هزینه های باالی رفت‬ ‫ و امد و اســکان برای ما مشــکل بزرگی به‬ ‫حساب می اید‪ .‬ما دوست داریم با تمام موارد‬ ‫و تفکراتی که در این رویدادها اشنا شده ایم‪،‬‬ ‫در شهرستان هم به شکل کارگاه یا سمینار‬ ‫و رویداد پیاده کنیم‪ .‬در فاز اول بیشتر روی‬ ‫حوزه های فناوری بالکچین و ارز دیجیتال‬ ‫تمرکز داریم و می خواهیم در این زمینه ها‬ ‫تاثیرگذار باشیم‪».‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪10‬‬ ‫رقابتماتادورهابرسراستارت اپ ها‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫دوبی‪ ،‬اکوسیستم امارات‬ ‫را راهبری می کند‬ ‫بو کارهای کوچــک و متوســط در‬ ‫کســ ‬ ‫دوبــی اولین تحقیق رســمی خــود درباره‬ ‫سرمایه گذاری سهام در امارات متحده عربی‬ ‫را منتشر کرده اند‪ .‬این یک گام حیاتی برای‬ ‫اشــنایی با بازار کســب وکارهای کوچک و‬ ‫ط و حضور یا عدم حضور بازیکنان در‬ ‫متوســ ‬ ‫بازار اســت‪ .‬به عالوه‪ ،‬این اقدام مشکالتی را‬ ‫بو کارهایی در زمان جذب‬ ‫که چنین کســ ‬ ‫ســرمایه با انها مواجه هســتند‪ ،‬مشخص‬ ‫بو کارهای کوچک و‬ ‫می کند‪ .‬از انجا که کس ‬ ‫بو کار‬ ‫متوسط در ابتدای کار و زمانی که کس ‬ ‫خود را می ســازند با هزینه هــای باال رو به رو‬ ‫می شوند‪ ،‬جای تعجب نیست که در وهله اول‬ ‫بو کارها از بودجه سهام خود برای‬ ‫این کســ ‬ ‫مدیریت هزینه های عملیاتی استفاده کنند تا‬ ‫اینکه بودجه طرح های توسعه‪/‬رشد راهبردی‬ ‫خــود را تامین کنند‪ .‬افزایــش انکوباتورها و‬ ‫شتاب دهندگان در امارات متحده عربی نشانه ‬ ‫بو کارها در‬ ‫مثبتی برای شــروع فعالیت کس ‬ ‫این منطقه اســت‪ ،‬اما هزینه اجاره محل کار‬ ‫برابر است با هزینه کردن برای دفتری که در‬ ‫اکثر موارد مورد استفاده قرار نمی گیرد و تنها‬ ‫به هزینه ها می افزاید و ســرمایه استارت اپ‬ ‫بو کارهایی‬ ‫را از بین می برد‪ .‬ما شــاهد کس ‬ ‫مانند اســترولبز‪ ،‬کریب و فلت‪6‬لبز بوده ایم‬ ‫بو کارهای فناوری مقیاس پذیر‬ ‫که روی کس ‬ ‫تمرکز کردند و توانســتند ســرمای ه جذب‬ ‫کنند و داســتان های موفقی را بسازند‪ .‬این‬ ‫بو کارها به ســرمایه گذاران انفرادی‬ ‫کســ ‬ ‫ســیلیکون ولی و بسیاری از ســرمایه های‬ ‫خطرپذیــر خصوصی دسترســی دارند‪ ،‬در‬ ‫نتیجه می توان دریافت که در حال حاضر اکثر‬ ‫بو کارهای کوچک و متوسط به دنبال‬ ‫کســ ‬ ‫درامــد در خارج از امارات هســتند‪ .‬اما این‬ ‫بو کارها به‬ ‫شرایط با خطر مهاجرت این کس ‬ ‫سایر کشورها‪ ،‬مانند امریکا‪ ،‬همراه است زیرا‬ ‫انها به دنبال رشد بیشتر‪ ،‬دسترسی به سرمایه‬ ‫و سیاست های کاری اسان تر هستند‪ .‬در این‬ ‫صورت روی بازار اشتغال زایی در امارات تاثیر‬ ‫می گذارند‪ .‬شــرکت هایی مانند سوک‪ ،‬فچر‬ ‫و بسیاری از شرکت های دیگر به این نتیجه‬ ‫رســیده اند که روی شــرکت های سرمایه‬ ‫خطرپذیر در خارج از امارات سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬با این وجود‪ ،‬افزایش سرمای ه خطرپذیر‬ ‫و سرمایه گذاری های فرشته اجتناب ناپذیر‬ ‫است‪ .‬به عالوه امارات شــاهد افزایش مقدار‬ ‫پلتفرم های کراودفاندینــگ‪ ،‬اولین پلتفرم‬ ‫کراودفاندینگ امالک در منطقه خاورمیانه‬ ‫و شمال افریقاست‪.‬‬ ‫با وجود اســتفاده محدود اســتارت اپ ها از‬ ‫ســرمایه های خطرپذیر و ســرمایه گذاران‬ ‫فرشــته‪ ،‬جای تعجب نیســت که در حال‬ ‫حاضر تقاضا برای ســرمایه بیشتر از عرضه‬ ‫باشــد‪ .‬اگر بخواهیم از نقطه نظر فرهنگی به‬ ‫موضوع اکوسیســتم اســتارت اپی بنگریم‪،‬‬ ‫امارات متحده عربی دارای یک فرهنگ جامع‬ ‫کارافرینی است‪ .‬از طرح ها و نهادهای دولتی‬ ‫گرفته که به دنبــال کارافرینی اجتماعی و‬ ‫تجاریهستندازقبیلصندوقتوسعهشرکتی‬ ‫خلیفه‪ ،‬دوبی اس ام ای‪ ،‬بنیاد توســعه جوانان‬ ‫امارات‪ ،‬تا انکوباتورها و شتاب دهندگانی مانند‬ ‫ب و غیره‪ .‬در امارات‬ ‫مرکز ایمپکت‪ ،‬گالس کیو ‬ ‫استارت اپ های محلی مانند سوک‪ ،‬کوبون‪،‬‬ ‫دبیزل‪ ،‬مارکا‪ ،‬فچر و غیره راه اندازی شــده اند‬ ‫که دارای اســتانداردهای تعیین شــده برای‬ ‫استارت اپ های موفق هستند‪ .‬به عالوه‪ ،‬تعداد‬ ‫کارافرینان اماراتی در حال افزایش اســت‪،‬‬ ‫مانند مریم ماتار بنیانگذار انجمن ســندروم‬ ‫داون امارات و انجمــن بیماری های ژنتیکی‬ ‫امارات‪ ،‬علیا المزروی‪ ،‬بنیانگذار مهدکودک‬ ‫لیتل هیون و غیــره‪ .‬اخیرا همکاری هایی نیز‬ ‫بیـ�ن �‪Expo 2020 Dubai Higher Com‬‬ ‫‪ mittee‬و وامــدا صــورت گرفته اســت تا از‬ ‫طریق برنامه های کارافرینی در شــرکت ها و‬ ‫دانشگاه ها و از طریق سرمایه گذاری مستقیم‬ ‫بو کارهای کوچک و‬ ‫و همکاری با جامعه کس ‬ ‫متوسطمحلی‪،‬کارافرینیجمعیتقویتشود‪.‬‬ ‫امارات متحده عربی هنوز در زمینه کارافرینی‬ ‫و اســتارت اپ ها راه طوالنی در پیش دارد اما‬ ‫نشانه های مشخصی وجود دارد مبنی بر اینکه‬ ‫این کشور در مسیر درستی قرار گرفته است‪.‬‬ ‫شهرهایمختلفاسپانیاتالشدارندباکمکنیرویکارتحصیل کردهبهقطباکوسیستماینکشورتبدیلشوند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫کارافرینان‬ ‫اسپانیاییاین‬ ‫مزیت رقابتی را‬ ‫دارند که بتوانند‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫ومهندسان‬ ‫ماهری را با‬ ‫هزینه ایبسیار‬ ‫کمتر از هزینه‬ ‫سیلیکو نولی‬ ‫در اختیار داشته‬ ‫باشند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫شرایط زندگی‬ ‫بهتر و سبک‬ ‫زندگی جذاب تر‬ ‫کارافرینان‬ ‫بین المللیو‬ ‫افرادمتخصص‬ ‫در حوزه‬ ‫دیجیتالیرا‬ ‫بر ان می دارد‬ ‫تا وارد بازار‬ ‫استارت اپی‬ ‫اسپانیاشوند‬ ‫پس از یک بحران اقتصادی شدید که کشور اسپانیا‬ ‫را به زانــو دراورد‪ ،‬این کشــور در حال بازســازی‬ ‫زیرســاخت های اقتصادی خود است و در این میان‬ ‫اکوسیستماستارت اپیاننقشمهمیراایفامی کند‪.‬‬ ‫اســپانیا در طول دهه گذشــته با مشکالت زیادی‬ ‫مواجه بوده اســت برای مثال نرخ بیــکاری در این‬ ‫کشور در سال ‪ 2013‬به ‪ 26‬درصد رسید‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫سال گذشته اقتصاد اســپانیا به لطف فرصت هایی‬ ‫که برای کارافرینان ایجاد شــد تا با این میزان باال از‬ ‫بیکاری مقابله کنند‪ ،‬به دوره قبل از رکود خود رسید‪.‬‬ ‫پس از ‪ 2‬سال رشد در تعداد استارت اپ های جدید‪،‬‬ ‫استارت اپ های اســپانیایی شاهد رشد ‪ 7‬درصدی‬ ‫در ســال ‪ 2017‬بوده است و نشانه هایی از مشارکت‬ ‫در جامعه استارت اپی دیده می شود‪ .‬با توجه به این‬ ‫شرایط‪ ،‬مهم ترین عواملی که به اسپانیا کمک کرده‬ ‫اکوسیستم استارت اپی خود را رشد دهند‪ ،‬به شرح‬ ‫زیر است‪.‬‬ ‫سرمایه انسانی تحصیل کرده و فرصت های‬ ‫شغلی‬ ‫نظام اموزشــی با کیفیت یکی از دالیل مهم توسعه‬ ‫هر اکوسیستم استارت اپی است و اسپانیا از این نظر‬ ‫در سطح باالیی قرار دارد‪ .‬نه تنها نرخ اموزش در این‬ ‫کشور ‪ 40.1‬درصد اســت‪ ،‬یعنی باالتر از میانگین‬ ‫اموزش در اتحادیه اروپا‪ ،‬بلکه تعدادی از موسسات‬ ‫اموزشی برتر در این کشور واقع شده اند و ‪ 3‬دانشگاه‬ ‫بو کار برتر‬ ‫اسپانیایی در فهرست ‪ 10‬دانشکده کس ‬ ‫اروپا در ســال ‪ 2017‬قرار گرفته اند‪ .‬به عالوه‪ ،‬برنامه‬ ‫اموزش اجرایی ‪ IESE‬به مدت ‪ 3‬ســال رتبه اول را از‬ ‫فایننشــیال تایمز دریافت کرده است‪ .‬در سال های‬ ‫پس از بحران اقتصــادی‪ ،‬یک موج فرار مغزها اتفاق‬ ‫افتاد و فارغ التحصیالن اسپانیا مجبور شدند کشور‬ ‫خود را برای پیدا کردن شغل در خارج ترک کنند‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬با تثبیت اقتصاد اسپانیا و توسعه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ان‪ ،‬جوانان باهوش زیادی دوباره به وطن‬ ‫خود بازگشتند‪ .‬در عرض چند سال‪ ،‬بیکاری جوانان‬ ‫کشور از حدود ‪ 60‬درصد به کمتر از ‪ 40‬درصد رسید‪.‬‬ ‫در مقاله ای به نام ونچربیت‪ ،‬یکی از ســرمایه گذاران‬ ‫به نام جیمز کامرون از شــرکت اکسل پارتنرز اشاره‬ ‫می کند که بحران اقتصادی که پس از ســال ‪2008‬‬ ‫گریبانگیر اسپانیا شد‪ ،‬یک موج جدید از کارافرینان‬ ‫را ایجاد کرد‪ .‬بنیانگذار استارت اپ فو وکس‪ ،‬کارلوس‬ ‫ماتیال‪ ،‬می گویــد‪« :‬کارافرین بودن امــرو ز از نظر‬ ‫فرهنگی بســیار جا افتاده است‪ .‬در گذشته‪ ،‬شما در‬ ‫عمل مجبور بودید یک برده مدنی باشید‪».‬‬ ‫در حالی کــه هــر روز فارغ التحصیالن بیشــتری‬ ‫تصمیم می گیرند در کشــور خود بمانند و از انچه‬ ‫جامعه اســتارت اپی عرضه می کند‪ ،‬استفاده کنند‪،‬‬ ‫کارافرینان اســپانیایی این مزیــت رقابتی را دارند‬ ‫که بتوانند توســعه دهندگان و مهندسان ماهری را‬ ‫با هزینه ای بســیار کمتر از هزینه سیلیکون ولی در‬ ‫اختیار داشته باشــند‪ .‬به عالوه‪ ،‬شرایط زندگی بهتر‬ ‫و ســبک زندگی جذاب تر کارافرینان بین المللی و‬ ‫افراد متخصص در حوزه دیجیتالی را بر ان می دارد تا‬ ‫وارد بازار استارت اپی اسپانیا شوند‪ .‬در واقع‪ ،‬تعدادی‬ ‫از شهرهای اســپانیا به عنوان جذاب ترین مکان ها‬ ‫برای افراد عالقه مند به حوزه دیجیتالی شــناخته‬ ‫شــده اند‪ ،‬برای مثال بارسلونا و والنســیا زیرا از نظر‬ ‫هزینه ‪ ،‬اینترنت‪ ،‬سرگرمی و ایمنی از شرایط خوبی‬ ‫برخوردار هستند‪.‬‬ ‫موسســات خصوصی و دولتی شرایط را مهیا‬ ‫می کنند‬ ‫بو کار در‬ ‫واقعیت این اســت که شــروع یک کســ ‬ ‫اســپانیا کار ساده ای نیســت‪ .‬در واقع بانک جهانی‬ ‫این کشــور را از این نظر در رتبه ‪86‬ام در بین ‪190‬‬ ‫کشــور قرار داده‪ ،‬اما دولت اســپانیا بیکار ننشسته‬ ‫است‪ .‬در اواســط بحران اقتصادی در سال ‪،2013‬‬ ‫دولت اسپانیا یک قانون برای کارافرینان وضع کرد‬ ‫که به منظور تقویت فرهنگ اســتارت اپی طراحی‬ ‫شــده بود و به بهبود اقتصاد کشور کمک می کرد‪ .‬با‬ ‫وجود نیت های خوب‪ ،‬انتقادات موجب شــد که این‬ ‫تالش هــا بی ثمر باقی بماننــد و قوانین مالیاتی نیز‬ ‫بــه کارافرینان و اســتارت اپ های ان ضربه زد‪ .‬اما‬ ‫از انجا که اســتعدادهای زیــادی از ایده کارافرینی‬ ‫اســتقبال کردند‪ ،‬دولت اســپانیا و سایر موسسات‬ ‫خصوصی در نهایت به این نتیجه رســیدند که باید‬ ‫از محیط اســتارت اپی حمایت کنند و این کار از راه‬ ‫تامین بودجه امکان پذیر خواهد بود‪ .‬در گذشــته‪،‬‬ ‫پیداکردن سرمایه برای کارافرینان اسپانیایی یک‬ ‫مانع بزرگ تلقی می شــد‪ .‬در ســال ‪ ،2013‬دولت‬ ‫اســپانیا یک صندوق بودجــه ‪ 1.5‬میلیارد یورویی‬ ‫به نــام ‪ FOND-ICO Global‬را راه انــدازی کرد تا از‬ ‫ایجاد صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر که روی‬ ‫استارت اپ های خوش اتیه کشــور سرمایه گذاری‬ ‫می کردند‪ ،‬پشتیبانی کند‪ .‬از ان زمان تاکنون‪ ،‬صحنه‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر کشــور به شدت توسعه‬ ‫یافت؛ استارت اپ های اسپانیایی سرمایه هایی را از‬ ‫حدود ‪ 150‬میلیون یورو در ســال ‪ 2013‬تا حدود‬ ‫‪ 800‬میلیون یورو در سال ‪ 2018‬دریافت کردند که‬ ‫این میزان بودجه بسیار قابل توجه بود‪.‬‬ ‫این یافته ها نشــان می دهد که بذرهای اکوسیستم‬ ‫استارت اپ در اسپانیا باالخره کاشته شده اند‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2017‬تعداد این بذرها به طور چشمگیری افزایش‬ ‫یافت‪ .‬طبق ان‪ ،‬این کشور استارت اپ های جدیدی‬ ‫را راه اندازی کرده و موسسات زیادی انها را پشتیبانی‬ ‫کردند‪ .‬پارک های علم و فناوری که مشــوق این نوع‬ ‫نواوری بودند‪ ،‬نقش بســیار مهمی را در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی کشــور ایفا کردند‪ .‬اسپانیا بیش از ‪80‬‬ ‫پارک فناوری و حدود‪ 6500‬شرکت در حال کار دارد‪.‬‬ ‫به عالوه کارافرینان می توانند روی پشتیبانی تعداد‬ ‫روزافزونی از انکوباتورها و شــتاب دهندگان حساب‬ ‫کنند که وظیفه انها تحقق بخشیدن به ایده های این‬ ‫شرکت هاوکارافریناناست‪.‬جیمینووا‪،‬سرمایه گذار‬ ‫‪ ،K FUND‬می گوید‪« :‬اکوسیستم استارت اپی اسپانیا‬ ‫کامال جوان است‪ .‬با اینکه اولین شرکت های فناوری‬ ‫در این کشــور در حوزه دات کام ایجاد شده بودند‪،‬‬ ‫تا همین اواخر ما شــاهد افزایش تعداد شرکت ها و‬ ‫کارافرینان فناوری در کشور نبودیم‪ ...‬ما در چند ماه‬ ‫گذشته چندین مورد داشته ایم‪ ،‬تیکت بیس توسط‬ ‫شــرکت ای بی به مبلغ ‪ 160‬میلیون دالر خریداری‬ ‫شــد‪ ،‬پریویلیا به مبلغ ‪ 500‬میلیــون دالر فروخته‬ ‫شد‪ ،‬سوشیال پوینت به مبلغ بیش از ‪ 250‬میلیون‬ ‫دالر خریداری شــ د و خوشبختانه این روند تا اینده‬ ‫نزدیک ادامه خواهد داشت و این اتفاق برای برخی از‬ ‫استارت اپ های بزرگ اسپانیا مانند تایپ فورم‪ ،‬کارتو‬ ‫و دیگران رخ خواهد داد‪ .‬امروز یک زمان مناسب برای‬ ‫کارافرینان و سرمایه گذاران در اسپانیا ست‪».‬‬ ‫رقابت بارسلونا و مادرید بر سر استارت اپ ها‬ ‫در اکثر کشورها‪ ،‬فعالیت استارت اپی حول یک مرکز‬ ‫غالب رخ می دهد‪ .‬برای مثال‪ ،‬لندن مرکز استارت اپی‬ ‫در انگلســتان و برلین مرکز اســتارت اپی المان یا‬ ‫پاریس مرکز اســتارت اپی در فرانسه است‪ .‬ممکن‬ ‫است بازیکنان کوچک تری نیز وجود داشته باشند‪.‬‬ ‫انچه که اسپانیا را منحصر به فرد کرده‪ ،‬ان است که‬ ‫ت کارافرینی ان در سراسر کشور پراکنده است‪.‬‬ ‫فعالی ‬ ‫بارسلونا و مادرید سال هاســت که برای کسب این‬ ‫عنوان مرکز پیشرو اسپانیا در حال جنگ هستند‪ ،‬با‬ ‫این حال مناطق کوچک تر مانند والنسیا‪ ،‬اندالوسیا و‬ ‫باسک نیز دارند وارد این رقابت می شوند‪.‬‬ ‫طبق شاخص شــهر دیجیتال اروپایی (‪ ، )EDCI‬که‬ ‫قانون ورشکستگی چه کمکی به اکوسیستم استارت اپی امارات می کند؟‬ ‫طبق گزارش ســال ‪ 2016‬بانک جهانی‪ ،‬امارات متحده‬ ‫بو کار رتبه ‪31‬ام را‬ ‫عربی در شاخص جهانی سهولت کس ‬ ‫کسب کرده است‪ .‬در گزارش مربوط به شاخص کارافرینی‬ ‫و توسعه جهانی‪ ،‬این کشور از نظر گرایش به کارافرینی‪،‬‬ ‫فعالیت و ایده پردازی در این زمینه رتبه ‪19‬ام و در گزارش‬ ‫مربوط به شاخص نواوری جهانی از نظر عملکرد نواورانه‬ ‫رتبه ‪47‬ام را دارد‪ .‬امارات متحده عربی که قصد دارد جزء‬ ‫‪ 10‬کشور برتر باشد‪ ،‬معتقد است با تمرکز روی کارافرینی‬ ‫می تواندتاسال‪ 2021‬بهاینهدفخوددستپیداکند‪.‬اما‬ ‫در حال حاضر در این فضای استارت اپی چه می گذرد؟ هر‬ ‫اکوسیستم کارافرینی را می توان در ‪ 6‬اصل خالصه کرد؛‬ ‫سیاست و چارچوب های قانونی‪ ،‬امور مالی و سرمایه داری‪،‬‬ ‫یو‬ ‫فرهنگ‪ ،‬موسسات و مشاغل حمایتی‪ ،‬سرمایه انسان ‬ ‫شبکه و بازاری برای نواوری‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم از نظر سیاســت ها و قوانین به اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی بنگریم‪ ،‬این حوزه با خطــرات زیاد و نرخ ‬ ‫شکست باالیی مواجه اســت‪ .‬هیچ راهی وجود ندارد که‬ ‫شمابتوانیدازنظرنواوریوکارافرینیدر تماممواقعموفق‬ ‫باشید به ویژه وقتی یک کار کامال جدید انجام می دهید‪.‬‬ ‫یکیازمسائلبسیارمهمدراکوسیستماستارت اپیامارات‬ ‫متحده عربی موضوع قانون ورشکستگی است‪ .‬این قانون‬ ‫که شباهت زیادی به قانون ورشکستگی فصل ‪ 11‬امریکا‬ ‫دارد‪ ،‬زمان کافی را در اختیار کارافرینان و شرکت ها قرار‬ ‫می دهد تا بدون نیاز به فروش دارایی های خود با قیمت‬ ‫پایین تر‪ ،‬سیستم خود را از داخل بازسازی کنند‪.‬‬ ‫یکی از نمونه های مشهور پرونده ارکاپیتال است که در ان‬ ‫یک شرکت بحرینی‪ ،‬که در نیویورک نیز دفتر دارد‪ ،‬اعالم‬ ‫ورشکستگی کرد‪ .‬یک سال بعد از بازسازی‪ ،‬این شرکت‬ ‫قوی تر از پیش در بازار ظاهر شد و معامالت ان در امارات‬ ‫متحده عربی از مرز ‪ 100‬میلیون دالر گذشت‪.‬‬ ‫طبق گزارش بانک جهانی یکی از بزرگ ترین موانع بر سر‬ ‫بو کار کارامد در امارات نبود یک قانون‬ ‫راه راه اندازی کس ‬ ‫بازسازی مدرن است‪ .‬راه اندازی یک شرکت در امارات در‬ ‫مقایسه با سایر کشورهای منطقه کار نسبتا ساده ای است‪،‬‬ ‫بو کارهای جدید پس از مواجهه با‬ ‫اما بنیانگذاران کســ ‬ ‫بدهکارانیکهمشکلمالیدارندوسایرچالش هابامسائلی‬ ‫رو به رو می شوند که حل انها کار دشواری است‪.‬‬ ‫در امارات متحده عربی به طور میانگین ‪ 3.2‬ســال طول‬ ‫می کشد تا روند ورشکستگی طی شود و نرخ بازیابی برای‬ ‫بستانکاران ‪ 29‬سنت در ازای هر دالر است‪ .‬در حالی که‬ ‫در کشورهایی مانند قطر حدود‪ 2.8‬سال طول می کشد تا‬ ‫روند ورشکستگی طی شود و نرخ بازایابی ‪ 56.2‬سنت در‬ ‫ازای هر دالر است‪ .‬این نرخ یعنی تقریبا ‪ 50‬درصد بیشتر‬ ‫از امارات‪ .‬انچه که از این امار و ارقام برداشت می شود ان‬ ‫بو کارهای کوچک به‬ ‫اســت که تفاوت بین توانایی کس ‬ ‫بازسازی در شرایط دشــوار و عدم توانایی انها به معنای‬ ‫موفقیت یا شکست انها ســت‪ .‬پاییز سال ‪ ،2015‬رئیس‬ ‫فدراسیون بانک های امارات‪ ،‬عبدل عزی ز الغریر‪ ،‬هشدار‬ ‫بو کارهای کوچکی که در حال‬ ‫داد که تعداد صاحبان کس ‬ ‫خروج از امارات هستند و حدود ‪ 1.4‬میلیارد دالر بدهی‬ ‫پرداخت نشده دارند‪ ،‬در حال افزایش است‪ .‬شرایط فوق‬ ‫به منزلههشداریبرایمسئوالناماراتمتحدهعربیاست‬ ‫که سعی دارند در دوره ای از تاریخ که قیمت نفت پایین‬ ‫امده است‪ ،‬کارافرینی و تنوع اقتصادی را تقویت کنند‪.‬‬ ‫تفاوت شهرهای اروپایی مختلف برای پشتیبانی از‬ ‫کارافرینیدیجیتالیرابررسیمی کند‪،‬بارسلونادارای‬ ‫ت و رتبه نهم را در اروپا‬ ‫باالترین رتبه در اسپانیا ســ ‬ ‫کسب کرده اســت‪ .‬مقامات محلی تمام تالش خود‬ ‫را بــه کار گرفته اند تا با تعدادی طرح مانند مدیریت‬ ‫ترافیک هوشمند‪ ،‬وای فای عمومی رایگان‪ ،‬یک طرح‬ ‫داده باز‪ ،‬این شهر را به شهر دیجیتالی پیشرو در دنیا‬ ‫تبدیل کنند‪ .‬شــهر بعدی در این شاخص با تفاوت‬ ‫بسیار اندک مادرید اســت که رتبه ‪14‬ام را دارد‪ .‬در‬ ‫پایتخت اسپانیا‪ ،‬انکوباتورها و شتاب دهندها نقش‬ ‫بسیار مهمی را در رشد اکوسیستم استا رت اپی ایفا‬ ‫می کنند‪ .‬برنامه شــتاب دهنده تلفونیکا به نام وایرا‬ ‫حضور قدرتمندی در این حوزه دارد‪ ،‬سایر بازیکنان‬ ‫عبارتند از تتوان وبی‪ ،‬ســیدراکت و ازمایشگاه های‬ ‫دانشکده کس ‬ ‫بو کار ای ای‪ .‬به عالوه مادرید میزبان‬ ‫یکی از برترین کنفرانس های استارت اپی اروپا به نام‬ ‫سوث سامیت است‪ .‬در کل این سازمان های پشتیبان‬ ‫یک محیط ســالم برای راه اندازی استارت اپ های‬ ‫بیشتر مانند کبیفای ایجاد کرده اند‪.‬‬ ‫امــا در خارج از این دو شــهر‪ ،‬در ســایر مناطق هم‬ ‫وعده هایی به اســتارت اپ ها داده شده است‪ .‬یکی‬ ‫از این شهرها‪ ،‬والنســیا‪ ،‬به دلیل شبکه کارافرینی‬ ‫وسیع خود که از بیش از ‪ 33‬بودجه سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫‪ 500‬استارت اپ‪ 40 ،‬جامعه استارت اپی و ‪60‬محل‬ ‫همــکاری و شــتاب دهنده اعم از پــاگ اند پلی‬ ‫سیلیکون ولی تشکیل شده است‪ ،‬رتبه ‪42‬ام را دارد‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬جوامع خودمختار اندالوسیا‪ ،‬که در ان‬ ‫‪ 150‬استارت اپ و بزرگ ترین انکوباتورهای کشور‬ ‫واقع شــده ان د و باسک نیز به مراکز استارت اپی برتر‬ ‫اسپانیا تبدیل شده اند‪.‬‬ ‫با وجود یک بحران اقتصادی شــدید و چالش های‬ ‫دولتی‪ ،‬اســپانیا توانســته اســت یک اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی پر رونق و تاثیرگذار را ایجاد کند‪ .‬هیچ‬ ‫تردیدی وجود ندارد که تعــدادی از چالش ها هنوز‬ ‫وجود دارند‪ ،‬اما اینده این کشور به عنوان یک مرکز‬ ‫استارت اپی جهانی روشن است‪.‬‬ ‫اسپانیا دارد به عنوان یک مرکز برای استارت اپ ها‬ ‫شهرت پیدا می کند‪ .‬ســرمایه گذاری خطرپذیر در‬ ‫سال های اخیر در این کشــور شدت گرفته و دولت‬ ‫نیز بودجه ای را به این حوزه اختصاص داده اســت‪.‬‬ ‫مهم ترین مانع بر ســر راه رشــد اســتارت اپ های‬ ‫اسپانیا بحران کاتالونیا ست‪ .‬اما حضور استعدادهای‬ ‫مهندسی ارزان و محل کار‪ ،‬افزایش تعداد کارافرینان‬ ‫بو کار‬ ‫اموزش دیده و وجود دانشــکده های کســ ‬ ‫مشــهور از جمله مزایای این کشور برای توسعه این‬ ‫صنعتهستند‪.‬‬ ‫داستانموفقیتیکبرندکهاینروزهاراهنمایراه اندازیکسب وکاراست‬ ‫برایفاندرهمهچیزازمربیشروعشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫مجله اینترنتی ‪ foundr‬یکی از منابع شناخته شده‬ ‫برای عالقه مندان به شــروع یک کسب و کار است‬ ‫و بــا جلب بیــش از ‪250‬هزار مشــترک و تولید‬ ‫پادکســت هایی که بیش از یــک میلیون مرتبه‬ ‫شــنیده شــده اند‪ ،‬جایگاه خوبی را به عنوان یک‬ ‫مرجع اموزشــی برای خود باز کرده اســت‪ .‬این‬ ‫مجله در چند ســال کوتاه پس از شــروع به کار‬ ‫موفق به انجام بیش از ‪ 240‬مصاحبه تخصصی با‬ ‫صاحبان مشاغل یا افراد موثر در کسب و کارهای‬ ‫نوپا شده و از ‪ 173‬کشــور بازدید کننده دارد‪ .‬اما‬ ‫داستان شــروع به کار‪ ،‬موفقیت و شیوه این مجله‬ ‫چیست؟ ناتهان چان‪ ،‬پایه گذار این مجله معتقد‬ ‫است که بیشترین تاثیر در پیشرفت کار مجله را از‬ ‫مربیان خود گرفته‪.‬‬ ‫هنگامی کــه ناتهان چان در جســت وجوی حل‬ ‫مشــکالت راه اندازی کســب و کار نوپای خودش‬ ‫بود‪ ،‬دریافت که منابع مناســب و قابل تکیه برای‬ ‫افراد تازه وارد در این حوزه وجود ندارد و این نقطه‬ ‫شروع مجله ای شــد با نام فاندر که اینک در بین‬ ‫عالقه مندان به موضوعات کســب و کارهای نوپا و‬ ‫داستان های واقعی موفقیت انها‪ ،‬منبعی شناخته‬ ‫شده اســت‪ .‬چان نمی خواســت که حرف های‬ ‫معمولی همچون «کارتان را تا انتها ادامه دهید»‬ ‫بشــنود و به عنوان کارافرینی که شور زیادی در‬ ‫سر دارد‪ ،‬به دنبال راهنمایی های ملموس از سوی‬ ‫افراد شاخص و کارافرینانی بود که انچه می گویند‬ ‫را در عمل انجام داده و موفق شــده باشند؛ برای‬ ‫همین ســراغ بزرگان حوزه کسب و کارهای نوپا و‬ ‫موفق همچون راسل برانسون رفت؛ به این ترتیب‬ ‫کسب و کار تازه ای شــکل گرفت که امروز به نام‬ ‫مجله فاندر شناخته می شود‪.‬‬ ‫شــروع به کار برای فاندر در سال ‪ 2013‬در واقع‬ ‫نخســتین تجربه چان بود و او تقریبا هیچ چیزی‬ ‫درباره تولید یک اپلیکیشــن‪ ،‬انتشار‪ ،‬جمع کردن‬ ‫گروه کاری و کارافرینی نمی دانست‪ .‬اما تنها یک‬ ‫چیز باعث شد تا امروز در نقطه ای متفاوت باشد و‬ ‫ان هم اموختن از مربیان است‪ .‬او به طور مستمر‬ ‫مربیانی در کنارش داشت که او را راهنمایی کرده‬ ‫و کمک های ارزشمندی را در اختیارش قرار دهند‪.‬‬ ‫در این زمینه همواره یک نصیحت وارن بافت را به‬ ‫یاد داشت که‪« :‬اموختن از اشتباهات خوب است‬ ‫اما از ان بهتر اموختن از اشتباهات دیگران است‪».‬‬ ‫گرچه مجله اینترنتی فاندر منبعی از نوشــته ها‪،‬‬ ‫ش و اطالعات مفید برای کارافرینان‬ ‫مصاحبه‪ ،‬گزار ‬ ‫بو کارهای نوپا ست‪ ،‬اما ناتهان چان‬ ‫و صاحبان کس ‬ ‫که خود بنیانگذار این مجله است‪ ،‬بیشترین تاکید‬ ‫را بر اســتفاده از مربیان و راهنمایان دارد که در‬ ‫طول مراحل طراحی تا پیشبرد یک کسب و کار در‬ ‫اختیار کارافرینان هستند‪ .‬او داستان شروع به کار‬ ‫و مشکالت و مسائلی را که با انها مواجه بوده‪ ،‬از این‬ ‫زاویه بررسی می کند که چگونه می توان و چرا باید‬ ‫از وجود مربیان استفاده کرد؟ داستان موفقیت این‬ ‫مجله‪ ،‬بازگویی دالیل و زوایای موضوع اســتفاده‬ ‫از مربیان است‪.‬‬ ‫چرا کارافرینان به مربی نیاز دارند؟‬ ‫به راســتی چرا کارافرینان به مربــی نیاز دارند‬ ‫و ایا افراد باهوشــی که طرح های ارزشــمندی‬ ‫دارند خودشــان به تنهایــی نمی تواننــد کار را‬ ‫پیش ببرنــد؟ اگر فردی همان مســیری را رفته‬ ‫که شــما می خواهید دنبال کنید و اگر بتوانید از‬ ‫اموخته های او استفاده کنید‪ ،‬در واقع می توانید‬ ‫از اموخته هایی که در طول ‪ 10‬یا ‪ 15‬یا ‪ 20‬سال‬ ‫داشــته در طول مسیر خود استفاده کنید‪ .‬به این‬ ‫ترتیب می توانیــد انچه را دوســت دارید‪ ،‬روی‬ ‫یافته ها و تجربیات سایرین بنا کنید‪ ،‬این درست‬ ‫همان روشی است که در طول تاریخ با استفاده از‬ ‫ان دســتاوردهای بزرگ فراهم شده‪ .‬استفاده از‬ ‫مربی در هر نوع کسب و کاری توصیه می شود‪ .‬ایا‬ ‫می توان بدون وجود مربی هم کارها را پیش برد؟‬ ‫بله حتما‪ ،‬اما نمونه های زیادی وجود دارد که نشان‬ ‫می دهد ادامه کار بــدون راهنما و مربی‪ ،‬هزینه و‬ ‫مشکالت زیادی را تولید خواهد کرد در حالی که‬ ‫وقتی کارها را بدون دریافت راهنمایی از مربیان‬ ‫انجام دهیم‪،‬از بخت مناسب برای انجام بهتر کارها‬ ‫محروم شده ایم‪.‬‬ ‫راهنمایی های مربیان را می تــوان در کتاب ها یا‬ ‫متونی که منتشر شــده اند یافت‪ ،‬یا اینکه انها را‬ ‫استخدام کرد‪ ،‬یا از انهایی که اشنایی قبلی داریم‪،‬‬ ‫در طول زمان به شــکلی طبیعی به عنوان مربی‬ ‫اســتفاده کنیم‪ .‬افراد موفقی که امکان دسترسی‬ ‫و فراگیری مســتقیم از مربیان نداشته اند‪ ،‬حتما‬ ‫اموزش های الزم را از کتاب ها‪ ،‬دوره های اموزشی‬ ‫یا سایر شیوه های اموزشی دریافت کرده اند‪.‬‬ ‫چگونه مربی مناسب خودم را پیدا کردم؟‬ ‫چان می گوید‪ :‬من درس هــای بزرگی از مربیان‬ ‫خودم گرفته ام و بابت راهنمایی های ارزشمندی‬ ‫که کردند‪ ،‬از انها سپاسگزارم‪ .‬در همان زمانی که‬ ‫کار فاندر را تازه شروع کرده بودیم‪ ،‬در مدتی کمتر‬ ‫از ‪ 4‬ماه پس از شــروع کار‪ ،‬بابت موضوع عالمت‬ ‫تجاری از ما شکایت شــد‪ .‬این اتفاقی احمقانه به‬ ‫نظر می رســید ولی یکی از سخت ترین ایامی بود‬ ‫که من تجربه کــردم‪ .‬تصور کنید که رویای انجام‬ ‫کاری را داریــد‪ ،‬ان را شــروع می کنید و ناگهان‬ ‫فردی از راه می رســد و از شــما شکایت می کند‪.‬‬ ‫شاکی من یک شــرکت بزرگ بود؛ مجله دیگری‬ ‫که چــاپ دیجیتال کوچک مــا را نابود کرد‪ .‬من‬ ‫متاثر و وحشت زده شدم و در ان شرایط نخستین‬ ‫چیزی که به ذهنم رســید‪ ،‬این بود که چگونه از‬ ‫این مخمصه رها شــوم؟ با باالگرفتن موضوع من‬ ‫ســراغ کارفرمایم رفتم و موفق شدم که او را برای‬ ‫کمک جلب کنم‪ .‬پرسیدم که چه توصیه ای به من‬ ‫می کند و او واقعا بــه من برای خروج از ان بحران‬ ‫کمک کرد‪ .‬در ان موقعیت اگر امکان اســتفاده از‬ ‫ان فرد به عنوان راهنما و مربی را نداشتم‪ ،‬واقعا چه‬ ‫کاری باید انجام می دادم؟ و کار جدیدم به عنوان‬ ‫فاندر در چه وضعیتی قرار می گرفت و مسیرکاری‬ ‫من به عنوان یک کارافرین به کجا می کشید؟ ان‬ ‫راهنمایی ها نه تنها مــن را در حل موضوع کمک‬ ‫کرد‪ ،‬بلکه تجربه بسیار گرانقدری نیز بود‪.‬حتی در‬ ‫نبود یک کارفرمای سابق یا راهنما‪ ،‬می توان سراغ‬ ‫دوستان و خانواده رفت و یا از شبکه اشنایان برای‬ ‫جلب کمک اســتفاده کرد‪ .‬اما نکته این است که‬ ‫بهتر اســت تنها برای دریافت کمک سراغ افراد‬ ‫نرویم بلکه شــیوه «نخســت خدمت کن‪ ،‬سپس‬ ‫درخواست کن» را در پیش بگیریم‪.‬‬ ‫متخصصان حوزه های کاری‬ ‫چان معتقد است که دسترسی به افراد متخصص‬ ‫در حوزه کاری اش به او کمک کرده که تجربیات‬ ‫موفقی داشته باشد‪.‬‬ ‫او با خواندن نوشته ها و گوش دادن به پادکست های‬ ‫این افراد از انچه در ذهن و فکرشــان می گذرد‪،‬‬ ‫مطلع شــده و با ذکــر مثالی در این مــورد ان را‬ ‫توضیــح می دهد‪« :‬من به شــنیدن پادکســت‬ ‫عالقه مند هســتم و در این میــان به مواردی که‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫راسل برانسون درباره رموز بازاریابی گفته گوش‬ ‫می کنم‪ .‬از همین جا بود که طرح تهیه یک نسخه‬ ‫چاپی از مجله و ارسال رایگان ان به ذهنم رسید‪.‬‬ ‫ما این نسخه خاص را‪ ،‬نسخه برانسون نامیدیم که‬ ‫حاوی یکی از دوست داشتنی ترین مصاحبه ها با‬ ‫برانسون است‪ .‬ما هر ماه هزاران نسخه از ان را به‬ ‫صورت چاپی برای مخاطبان خود تهیه و ارســال‬ ‫می کنیم‪».‬‬ ‫اما واقعا متخصصان حوزه های کاری خود را چگونه‬ ‫پیدا کنیم؟ این افراد را الزاما نباید در میان دوستان‬ ‫و خانواده خود جســت وجو کنیم‪ .‬در گام نخست‬ ‫می توان به انها از طریق کتاب ها و وب ســایت ها‬ ‫یا پادکست هایشان دسترسی داشت‪ .‬اما برخی از‬ ‫این افراد که می توانند نقش راهنما و مربی داشته‬ ‫باشند را می توان استخدام کرد‪.‬‬ ‫ناتهان چان می گوید‪« :‬من مربی بسیار ارزشمندی‬ ‫دارم کــه اغلب از او کمک می گیــرم و به صورت‬ ‫ماهیانه هزینه خدمات او را پرداخت می کنم‪ ،‬من‬ ‫این مربی را از طریق وبالگش در سایت مدیوم پیدا‬ ‫کردم‪ .‬نمونه دیگر انکه ما در ابتدا و زمانی که قصد‬ ‫داشتیم کارمان را توسعه دهیم و درس هایی را از‬ ‫طریق سایت ارائه کنیم‪ ،‬متخصص کارامدی را که‬ ‫تجربیات ارزشمندی درباره ارائه دروس و اموزش‬ ‫داشت پیدا کردیم‪ ،‬اما در ان زمان توان پرداخت‬ ‫هزینه استخدام او را نداشتیم‪ ،‬مربی من پیشنهاد‬ ‫داد که او را برای همکاری در یک طرح ازمایشی‬ ‫دعوت کنیم و اگر او در انجام ان کار تاثیر مورد نظر‬ ‫را داشت‪ ،‬به صورت تمام وقت با هم همکاری کنیم‪.‬‬ ‫ما همین شیوه را در پیش گرفتیم و نتیجه خوبی‬ ‫هم برای مان داشــت‪ .‬اینک ان متخصص برای ما‬ ‫کار می کند و در طول یک سال محتوای ‪ 12‬دوره‬ ‫اموزش را برای مان فراهم کرده‪».‬‬ ‫مربیان کســب و کار‪ ،‬سرمایه های ارزشمند‬ ‫شما هستند‬ ‫بر اســاس تجربه و نمونه های مختلف باید اذعان‬ ‫کرد که مربیان برای هر کسب و کاری سرمایه های‬ ‫ارزشمندی هستند که نقش پررنگی در پیشبرد‬ ‫بو کار در هر گام دارند‪ .‬اما باید به یاد داشته‬ ‫ان کس ‬ ‫باشیم که با پرداخت هزینه خدمات‪ ،‬ارائه هدایا‪ ،‬یا‬ ‫کمک به انها برای بهبود کسب و کار شخصی شان‪،‬‬ ‫نشــان دهیم قــدر کار انها را می دانیــم و به یاد‬ ‫داشــته باشیم که «نخســت خدمت کن‪ ،‬سپس‬ ‫درخواست کن»‪.‬‬ ‫کمتر از ‪ 4‬ماه‬ ‫پس از شروع‬ ‫کار‪ ،‬بابت‬ ‫موضوع عالمت‬ ‫تجاری از ما‬ ‫شکایت شد‪ .‬این‬ ‫اتفاقیاحمقانه‬ ‫به نظر می رسید‬ ‫ولی یکی از‬ ‫سخت ترین‬ ‫ایامی بود که‬ ‫من تجربه‬ ‫کردم‪ .‬تصور‬ ‫کنید که رویای‬ ‫انجام کاری را‬ ‫دارید‪ ،‬ان را‬ ‫شروع می کنید ‬ ‫و ناگهان فردی‬ ‫از راه می رسد و‬ ‫از شما شکایت‬ ‫می کند‪ .‬شاکی‬ ‫من یک شرکت‬ ‫بزرگ بود؛ مجله‬ ‫دیگری که‬ ‫چاپ دیجیتال‬ ‫کوچک ما‬ ‫را نابود کرد‪.‬‬ ‫من متاثر و‬ ‫وحشت زده شدم ‬ ‫و در ان شرایط‬ ‫نخستینچیزی‬ ‫که به ذهنم‬ ‫رسید‪ ،‬این بود‬ ‫که چگونه از‬ ‫این مخمصه رها‬ ‫شوم؟‬ ‫مروری بر یک ویژگی عجیب اما مشترک شرکت های موفق سیلیکون ولی‬ ‫برای موفقیت‪ ،‬پول از دست بدهید!‬ ‫چرا سانفرانسیســکو موفق شده شــرکت های بزرگ و‬ ‫ارزشمندی را در دهه گذشــته در محیط خود پرورش‬ ‫دهد؟ این پرسشی اســت که با بررسی داده های اماری‬ ‫مربوط به ســرمایه گذاری‪ ،‬خروج و تولد تک شاخ های‬ ‫کســب و کار در منطقه سانفرانسیســکو به سرعت در‬ ‫ذهن شــکل می گیرد‪ .‬به نظر نمی رسد که بنیانگذاران‬ ‫اوبر‪ ،‬دراپ باکــس‪ ،‬توییتر‪ ،‬لیفــت و ‪ Airbnb‬اجباری‬ ‫در قرارگرفتــن در منطقه سانفرانسیســکو در فاصله‬ ‫چند کیلومتری از یکدیگر نداشته اند‪.‬‬ ‫تصــور نمی رفت که این نوع بررســی داده هــا ما را به‬ ‫ســمت کشــف دالیل موفقیت های حاصلــه در این‬ ‫منطقه راهنمایی کند‪ .‬تک شــاخ های موجود در منطقه‬ ‫سانفرانسیســکو گروهی متنوع هستند‪ ،‬انها را می توان‬ ‫در حدود ‪ 30‬دسته مختلف از کرایه خودرو تا امانتدهی‬ ‫برخط دسته بندی کرد و روشن است که مسیر رسیدن‬ ‫به ارزشی بیش از میلیاردها دالر دارای تنوع و گستردگی‬ ‫است‪ .‬اما به نحوی شــگفت انگیز می توان دید که اسرار‬ ‫موفقیت انها قابل ســازماندهی و استخراج قاعده است‪.‬‬ ‫بیشتر شرکت های ارزشمند در این منطقه که در حوزه‬ ‫گوشی های هوشــمند ســربراورده اند‪ ،‬دارای صفات‬ ‫مشترکی هســتند که عبارت است از توانایی در سرعت‬ ‫باال و تحمل خسارات و سرمایه گذاران قدرتمند و غلبه‬ ‫بر طرح های کســب و کاری که به ســادگی قابل تشریح‬ ‫هستند‪ .‬گرچه این به معنای صدور دستورالعملی نیست‬ ‫که بتوان بدون برخورداری از استعداد‪ ،‬تالش‪ ،‬ارتباطات‪،‬‬ ‫و زمان سنجی ان را اجرا کرد‪ ،‬بلکه با داشتن این مواد اولیه‬ ‫و دنبال کردن نکاتی که در ادامه خواهیم گفت‪ ،‬احتمال‬ ‫تبدیل شدن به یک تک شاخ وجود دارد‪.‬‬ ‫نابرده رنج‪ ،‬گنج میسر نمی شود‬ ‫از دســت دادن پول مشــکل نیســت‪ ،‬این یک ویژگی‬ ‫اســت‪ .‬در ابتدا باید پول صرف کرد تــا در ادامه رقبا در‬ ‫گرد و خاک حضور شــما محو شــوند‪ .‬ایــن مهم ترین‬ ‫قاعده اســت‪ .‬این حاصل جمع بندی داستان موفقیت‬ ‫کســب و کارهای سانفرانسیسکو است و وقتی که بدانیم‬ ‫کسب و کارهای سایر مناطق هم با همین شیوه راه خود‬ ‫را باز کرده اند‪ ،‬یقین می کنیم که این کار در این منطقه‬ ‫بهتر از دیگران انجام شده‪ .‬زیان های فراوان شرکت های‬ ‫بزرگ حوزه اینترنت و فناوری چیزی مخفی نیست‪ .‬اوبر‬ ‫که ارزشمندترین کسب و کار نوپاست‪ ،‬در سال گذشته‬ ‫‪ 4.5‬میلیارد دالر از دست داده‪ ،‬شرکت دراپ باکس سال‬ ‫گذشته ‪ 100‬و ســال قبل از ان ‪ 200‬و درمجموع در دو‬ ‫ســال ‪ 300‬میلیون دالر از دست داد‪ .‬حتی ‪ Airbnb‬که‬ ‫به نظر می رسد مدل کســب و کاری بسیار ساده ای دارد‬ ‫که به راحتی سود خود را برمی گرداند‪ ،‬مدت ‪ 9‬سال وقت‬ ‫صرف کرد تا به سوداوری برسد‪.‬‬ ‫بزرگان و ســتارگان صنعت نیز ضرر می کنند‪ .‬شرکت‬ ‫‪ Salesforce‬که ظرفیتی معادل ‪ 88‬میلیارد دالر در بازار‬ ‫دارد هم به دلیل از دســت دادن برخی پیش زمینه های‬ ‫کاری خود‪ ،‬با زیان مواجه شــده‪ .‬شــرکت ‪ Square‬که‬ ‫ارزشــی نزدیک به ‪ 20‬میلیارد دالر دارد‪ ،‬هنوز مطابق‬ ‫با معیارهای ‪ GAAP‬سوداور نبوده‪ ،‬شرکت ‪DocuSign‬‬ ‫که عمری ‪15‬ساله دارد و در فضای امضای دیجیتال‬ ‫مشغول به فعالیت است‪ ،‬در سال مالی گذشته‬ ‫‪ 50‬میلیــون دالر زیاد دیــده‪ .‬نمونه های‬ ‫بسیاری از شرکت های دیگر را می توان نام‬ ‫برد که حاوی گزارش زیان ان شرکت هاست‪،‬‬ ‫به همین دلیل تاکید می کنیم که از دست دادن‬ ‫پول یک مشکل نیست‪.‬‬ ‫این روزهــا به نظر می رســد که سانفرانسیســکو‬ ‫سرزمین روش های خلق شــرکت است‪ .‬نیازی به‬ ‫ذکر این نکته نیست که گویا این منطقه تنها جایی‬ ‫است که به شرکت های نوپایی اختصاص یافته که پول از‬ ‫دست می دهند اما به میزان عظیمی انطباق پذیر هستند‪.‬‬ ‫موضوع این اســت که اگر می خواهید ســتاره سینما‬ ‫شــوید‪ ،‬به هالیوود بروید‪ ،‬اگر می خواهید کســب و کار‬ ‫مالی موفقی داشــته باشید به وال اســتریت بروید‪ ،‬اگر‬ ‫بو کاری داشته باشید که کاری متفاوت‬ ‫می خواهی د کس ‬ ‫از سایرین اســت و چندین میلیارد دالر ارزش دارد در‬ ‫حالی که مقادیر حیرت انگیزی پول از دست می دهد‪ ،‬به‬ ‫سانفرانسیسکو بروید‪.‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫استارت اپیعلیه‬ ‫نژادپرستی‬ ‫اتفاقات ناگواری همچون تیراندازی پلیس‬ ‫امریــکا بــه سیاهپوســتان و جنبه های‬ ‫نژادپرستانه این اقدامات باعث شد تا کارن‬ ‫اوکونکو و جاشوا کیسی کسب و کار تازه ای‬ ‫را راه اندازی کننــد که خدمات ارائه عکس‬ ‫را تغییر می دهــد‪ .‬انها معتقدنــد که این‬ ‫کســب و کار همچنین نگاه نژادپرستانه به‬ ‫موضوعات و محتوای تصاویر قابل دسترس‬ ‫برای مشتریان را نیز تغییر می دهد‪.‬‬ ‫موسسه ‪ Tonl‬که انها خودشان ان را تونال‬ ‫می نامند (نامی که به رنگ پوست افراد هم‬ ‫اشاره دارد) در سیاتل بنیان گذاشته شده‪.‬‬ ‫این موسسه تصاویر از قبل تهیه شده را برای‬ ‫مصارف مختلف به مشتریان عرضه می کند‬ ‫و به عنــوان متخصص در عکاســی متنوع‬ ‫شناخته شده است‪ .‬هدف بنیانگذاران این‬ ‫موسســه ان بوده که امکان عرضه بهتری‬ ‫به افراد رنگین پوســت در فضای اینترنت‬ ‫بدهد‪ ،‬در همین حال تصاویر موردنیاز برای‬ ‫تولید کنندگان ســایت های اینترنتی ارائه‬ ‫کند که به دنبال عرضه تصاویر واقعی از دنیا‬ ‫هســتند‪ .‬وقایع تیراندازی پلیس امریکا به‬ ‫رنگین پوســتان که رنگ و بوی نژادپرستانه‬ ‫داشت‪ ،‬محرک انها برای ایجاد تغییری در‬ ‫این نوع کسب و کار شــد‪ .‬جاشوا در این باره‬ ‫می گوید‪« :‬ما فرصتــی واقعی را دیدیم که‬ ‫از طریق ان شرایط تاسف بار بیان تصویری‬ ‫را تغییر دهیم‪ ».‬و به نظر می رســد که افراد‬ ‫دیگری هم با او هم نظر هســتند تا انجا که‬ ‫فیل لیبین شــریک در دو شرکت اورنوت و‬ ‫اینک هم می گوید‪« :‬این یک طرح ارزشمند‬ ‫بود که به خوبی اجرا شد‪ ».‬او معتقد است که‬ ‫این ابتکار درست در زمان خود عرضه شده‬ ‫و فراهم کردن امکان انتشار تصاویر متنوع با‬ ‫این برهه زمانی تطبیق کامل دارد‪.‬‬ ‫طرح اصلــی کار تونال در ســال ‪ 2015‬و‬ ‫زمانی شــکل گرفت که خانم اوکونکو برای‬ ‫وبالگش به تصویر یک زن رنگین پوســت‬ ‫نیاز داشــت و موفق به یافتن ان نمی شد‪.‬‬ ‫او ســپس طرحش را با دوستش کیسی در‬ ‫میان گذاشت که عکاس و شریک موسسه‬ ‫عکاسی در نیویورک بود‪ .‬سپس حدود ‪ 7‬ماه‬ ‫بعد درست پس از شلیک مرگبار پلیس به‬ ‫چند سیاه پوست‪ ،‬طرح انها دوباره زنده شده‬ ‫و این دو کارافرین کارشان را شروع کردند‪.‬‬ ‫بنیانگــذاران تونــال معتقد هســتند که‬ ‫اثرگــذاری الزم را داشــته اند‪ ،‬انها پس از‬ ‫شــروع به کار در نیمه ســال ‪ 2017‬و پس‬ ‫از تنها ‪ 5‬ماه از شــروع به کار موسسه موفق‬ ‫شــدند تا از راه انتشار تصاویر متفاوت خود‬ ‫‪47‬هــزار دالر درامد کســب کنن د و توقع‬ ‫دارند که این میزان درامد در ســال ‪2018‬‬ ‫دست کم سه برابر شود‪ .‬در همین حال انها‬ ‫به مشــتریان بزرگی همچون ‪Popsugar‬‬ ‫و ‪ Sundial Brands‬و گــوگل هم خدمات‬ ‫ارائه می کنند‪ .‬گوگل از تصاویر تهیه شــده‬ ‫توســط انها برای لپ تاپ هــای کروم بوک‬ ‫استفاده کرده‪.‬‬ ‫یکی از مربیان کیســی به یاد دارد که وقتی‬ ‫انها درباره برنامه کارشــان بــا او صحبت‬ ‫کردند‪ ،‬فکر کرد که ایــن از ان طرح هایی‬ ‫است که درباره شان می پرسی چرا تا به حال‬ ‫کسی این کار را انجام نداده؟ این مربی که‬ ‫معاون بازاریابی ‪ Tommy Bahama‬است‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬نکته جذاب این است که انها در‬ ‫حال معرفی یک امکان برای اصالح شــیوه‬ ‫عرضه هستند‪ .‬گرچه جنبه هنری کار انها‬ ‫من را به هیجان می اورد‪».‬‬ ‫موسســه تونــال تصاویــرش را در‬ ‫دسته بندی های هشت گانه ای به مشتریان‬ ‫عرضه می کند و هر تصویر به قیمت ‪ 20‬دالر‬ ‫به مشتریان عرضه می شــود‪ .‬اما مشتریان‬ ‫می توانند با دریافت یک اشــتراک سه ماهه‬ ‫به بهای ‪ 150‬دالر بــرای هر ماه‪ ،‬تعداد ‪75‬‬ ‫تصویر را دریافت کنند‪ .‬موسســه همچنین‬ ‫تعدادی پیمانکار در اختیــار دارد که همه‬ ‫کارهای تنظیم تصاویر تا مدیریت کارهای‬ ‫مشــتریان و بازاریابی را انجــام می دهند‪.‬‬ ‫موسســه تونــال راه درازی در رقابــت با‬ ‫موسســات بزرگی همچون شاتراستاک یا‬ ‫گتی ایمیجز در پیــش دارد‪ ،‬اما انها چالش‬ ‫اصلــی را در بیــان نظرات خــود از خالل‬ ‫تصاویــری می دانند که عرضه می شــود‪.‬‬ ‫در همین حال بادهــای موافق نیز در حال‬ ‫دمیدن است‪ .‬مردم به دنبال یافتن تصاویر‬ ‫متفاوت در اینترنت هســتند‪ .‬خانم کیسی‬ ‫می گوید برای نمونه درباره عنوان «‪African‬‬ ‫‪ »American‬و «‪ »disability‬در چهارماهه‬ ‫نخست ســال تعداد ‪10‬هزار بار جست وجو‬ ‫در گوگل انجام شــده که موسسه تونال در‬ ‫همه این جســت وجوها در باالی فهرست‬ ‫عرضه کنندگان تصویر قرار داشته است‪ .‬این‬ ‫نشان می دهد که موسسه انها گام های اصلی‬ ‫برای رســیدن به هدف خود که ارائه نگاهی‬ ‫متفاوت بــه تصاویر در موضوعات‬ ‫مورد نظرش است را به خوبی انجام‬ ‫داده‪ .‬انهــا همچنین‬ ‫خدماتــی بــه نام‬ ‫‪ Tonl Live‬را ایجاد‬ ‫کرده اند کــه تصاویر‬ ‫زنــده از رویدادهایی را که‬ ‫عکاســان در ان حضور‬ ‫دارند‪ ،‬نمایش می دهد‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫چه خبر از اب وهوای مگنومی؟!‬ ‫مگنوم هم با چوب بستنی هایش تبلیغ می کند و هم با وضعیت اب وهوا‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫مگنوم برندی که با طعم های مختلف وانیلی‪،‬‬ ‫فندقی‪ ،‬کاراملی‪ ،‬شــکالتی و در سایزهای‬ ‫مختلف بزرگ چوبی و کوچــک لقمه ای در‬ ‫بسیاری از بازارهای جهانی شناخته شده است‪،‬‬ ‫یک شرکت انگلیسی‪ -‬هلندی است که از سال‬ ‫‪ 1989‬کار خود را در دانمارک اغاز کرد و در حال‬ ‫حاضریکیازموفق ترینبرندهایبستنیجهان‬ ‫محسوب می شود‪ .‬حضور فعال در رسانه های‬ ‫اجتماعی به عنوان یکی از شاخصه های اصلی‬ ‫این برند در فرایند بازاریابی محسوب می شود‬ ‫که در ادامه به ان خواهیم پرداخت‪.‬‬ ‫خوشی خود را به اشتراک بگذارید‬ ‫‪S‬‬ ‫سواالتاساسیقبلاز‬ ‫ترسیمبازارهدف‬ ‫شــاید بتوان گفــت یکــی از مهم ترین و‬ ‫حیاتی تریــن مراحل یک رونــد بازاریابی‪،‬‬ ‫تعیین درست بازار هدف(‪)Target Market‬‬ ‫باشــد‪ ،‬هر چقدر هم که روش ها و ایده های‬ ‫خالقانه بازاریابی را در اختیار داشته باشیم‪،‬‬ ‫تا زمانی کــه بازار هدف خود را مشــخص‬ ‫نکرده ایم‪ ،‬نمی توانیم ایده های مذکور را به‬ ‫صورت کاربــردی دربیاوریم؛ بنابراین یکی‬ ‫از مهم ترین نکاتی که در روند برندســازی‬ ‫و بازاریابی محصوالت باید مد نظر داشــته‬ ‫باشیم‪ ،‬انتخاب درســت و دقیق بازار هدف‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که قرار است محصول یک‬ ‫برند برای چه کســانی ارائه شود و یا به بیان‬ ‫بهتر چه کسانی هدف یک برند برای بازاریابی‬ ‫هســتند‪ ،‬پس از تعیین این اهداف است که‬ ‫یک برند می تواند محتوای بازاریابی خود را‬ ‫برای اهداف مورد نظر ارائه دهد‪ .‬با توجه به‬ ‫اهمیتی که ایــن مرحله در فرایند بازازیابی‬ ‫دارد‪ ،‬در ادامه به برخی از مهم ترین سواالتی‬ ‫که یک برند قبل از تعیین بازار هدف باید از‬ ‫خود بپرسد‪ ،‬می پردازیم‪:‬‬ ‫از جمله نکات قابل توجهی که در فرایند بازاریابی‬ ‫برند مگنوم دیده می شود‪ ،‬حضور فعالی است که‬ ‫این برنــد در صفحات اجتماعــی دارد‪ ،‬به نحوی‬ ‫که کمپین های بســیاری را با شرکت مخاطبان‬ ‫خود در این رســانه ها ترتیب می دهد‪ .‬مشارکت‬ ‫در فراینــد معرفی یک برنــد و یا بــه طور کلی‬ ‫شــرکت در نظرســنجی های انالین برای افراد‬ ‫زیادی جذاب اســت‪ ،‬به همین دلیل نیز این برند‬ ‫با تعریف هشــتگ هایی در ارتباط بــا طعم و مزه‬ ‫بســتنی های خود‪ ،‬ویدئوها و تصاویر زیادی را از‬ ‫سوی مخاطبان دریافت کرده است‪ .‬مثال با هشتگ‬ ‫‪ LostInPleasure#‬که در اغاز از ســوی برخی‬ ‫ســتاره های ســینمای بالیوود‪ ،‬معرفی شده بود‪،‬‬ ‫عکس های زیادی از مخاطبان خود را در حالی که‬ ‫از خوردن این بســتنی لذت می بردند‪ ،‬به نمایش‬ ‫گذاشــت‪ .‬انتخاب چنین روندی کــه تکنولوژی‬ ‫دیجیتال در اختیار این برند قرار داده است‪ ،‬عالوه‬ ‫برهمکاریمستقیمبا مخاطبانفعلی‪،‬امکانجذب‬ ‫مخاطبان بالقوه زیادی را نیز برای یک برند فراهم‬ ‫خواهد اورد‪.‬‬ ‫چه کسی حاضر به خرید است؟‬ ‫چه کسی قبال خریداری کرده است؟‬ ‫درباره من چه فکر می کنند؟‬ ‫درک دقیق بــازار هدف در گــرو پی بردن‬ ‫به بازخوردی اســت که از مصرف کنندگان‬ ‫دریافت می کند‪ ،‬به همین دلیل اکتفا کردن‬ ‫به میــزان خرید یک محصــول‪ ،‬به تنهایی‬ ‫نمی توانــد بازار هــدف را بــرای یک برند‬ ‫مشخص کند چراکه بازگشت این خریداران‬ ‫و تکرار فرایند خرید‪ ،‬ضامن حفظ و بقای بازار‬ ‫هدف است؛ بر این اساس مطالعه تغییراتی‬ ‫که در بین خریداران ایجاد می شود‪ ،‬بسیار‬ ‫حائز اهمیت اســت‪ .‬این رونــد خصوصا در‬ ‫عصر حاضر و با پیشــرفت تکنولوژی انالین‬ ‫بسیار سریع تر اتفاق می افتد چراکه برندها‬ ‫می توانند در شــبکه های اجتماعی خود با‬ ‫مخاطبان خــود در راتباط بــوده و از نحوه‬ ‫تفکر انها درباره برند و حتی خواســته های‬ ‫انها باخبر شوند‪..‬‬ ‫مدل فروش من چیست؟‬ ‫یکی از ســوال های مهمی که هر برندی در‬ ‫مرحله تعیین بازار هدف باید از خود بپرسد‪،‬‬ ‫مربوط به تعیین مدل درامد اســت‪ ،‬به این‬ ‫معنا که یک برند با چه نقشه راهی می خواهد‬ ‫محصوالت خود را به فروش برساند؛ مطمئنا‬ ‫نوع روش کســب درامد‪ ،‬دایــره مخاطبان‬ ‫یک برند را به صورت خاص تری نشان داده‬ ‫و روند بــازار هدف را دقیق تر جلوه می دهد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬اگر مــدل درامد یک برند‪،‬‬ ‫فروش انالین محصوالت است‪ ،‬مطمئنا بازار‬ ‫هدف او نیز باید در فضای انالین و مخاطبان‬ ‫دیجیتال ترسیم شود و بازار هدف افالین به‬ ‫صورت محدودتری باید در نظر گرفته شود؛‬ ‫یا یک برند که محصوالت خود را در ســطح‬ ‫کشور خود به فروش می رساند با برندی که‬ ‫در سطح جهانی بازاریابی می کند‪ ،‬بازار هدف‬ ‫متفاوتی داشته و برای دو گروه متفاوت باید‬ ‫برنامه های بازاریابی داشته باشند‪.‬‬ ‫رقبای من چگونه شروع کردند؟‬ ‫این ســوال از ان جهت مهم است که همه‬ ‫برندهای امــروزی در یک فضــای رقابتی‬ ‫جدی قــرار دارند و به همیــن دلیل نیز در‬ ‫تعیین بازار هدف خــود مطمئنا مخاطبان‬ ‫یکسانی خواهند داشت‪ ،‬از این منظر اگاهی‬ ‫از شــیوه های تعییــن بازار هــدف و نحوه‬ ‫تبلیغات رقیبان می تواند به فرایند بازاریابی‬ ‫و هدف سازی یک برند بســیار کمک کند؛‬ ‫البته نکته مهمی کــه در این مرحله وجود‬ ‫دارد‪ ،‬توجــه به این امر اســت که بررســی‬ ‫روش های رقیبان به معنــای کپی کردن و‬ ‫اســتفاده از راهکارهای انان نیست‪ ،‬بلکه به‬ ‫معنای اجتنــاب از روش های مذکور و ارائه‬ ‫راه حل های جدیدتر اســت‪ .‬بــه بیان بهتر‪،‬‬ ‫باید راهی را رفت که کسی ان را نرفته باشد‪.‬‬ ‫انتخاب طعم جدید جسارت می خواهد‬ ‫جرات و جسارت از جمله مهم ترین کلمات کلیدی‬ ‫هستند که برند مگنوم در معرفی یکی از محصوالت‬ ‫معروف خود به نام ‪ Magnum Double‬به انها توجه‬ ‫ویژه ای داشته است‪ .‬این محصول که در سال های‬ ‫اخیر تولید شــده‪ ،‬امکان امتحان کردن طعم ها و‬ ‫مزه های جدید را برای مصرف کنندگان این برند‬ ‫ایجاد کرده و بنابرایــن در کمپین های تبلیغاتی‬ ‫خود‪ ،‬جــرات انتخاب طعمی متفــاوت را مطرح‬ ‫می کند‪ .‬از انجایی که مصرف کنندگان به طعم های‬ ‫گذشته عالقه دارند‪ ،‬برای معرفی یک طعم جدید‬ ‫باید نیروی قدرت و جسارت را در انها بیدار کرد‪ ،‬به‬ ‫همین دلیل نیز این برند در کمپین های تبلیغاتی‬ ‫انالین و افالین خود‪ ،‬بــر این نکته تاکید دارد که‬ ‫باید با اعتماد به نفس‪ ،‬بهترین ها را انتخاب کرد‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬یکــی از تبلیغات تلویزیونی این برند‬ ‫در راســتای معرفی محصول مذکور‪ ،‬زنی را نشان‬ ‫می دهد که در خیابان در کنار یک گربه سان بزرگ‬ ‫قدم برمــی دارد و این مفهوم را منتقل می کند که‬ ‫در انتخاب حیوان خانگی جرات و جسارت زیادی‬ ‫دارد و با در دست داشتن بستنی جدید مگنوم این‬ ‫خالقیت در تبلیغات افالین‬ ‫اگرچه تبلیغات انالین به عنوان عمده ترین راهکار‬ ‫برند مگنوم در فرایند بازاریابی شناخته می شود‪،‬‬ ‫اما این برند خود را از شــیوه های تبلیغات سنتی‬ ‫نیز بی نیاز ندانسته و در ارائه راهکارهای بازاریابی‬ ‫افالین خود نیز خالقیت و متفاوت بودن را در راس‬ ‫توجه قرار داده است‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬می توان به‬ ‫روش های بازاریابی این برند در کافی شاپ ها‬ ‫یا هواپیماها اشاره کرد که ضمن پذیرایی از‬ ‫مشتریان با بستنی های چوبی مگنوم‪ ،‬عبارت‬ ‫«چرا قهوه‪ ،‬زمانی که می توانید هم شکالت‬ ‫داشــته باشــید و هم قهوه؟» را نمایش‬ ‫می دهد؛ یعنی به جای نوشیدن یک‬ ‫فنجان قهوه می توانید بستنی ای‬ ‫را میل کنید که دو طعم متفاوت‬ ‫قهوه و شــکالت را برای شما به‬ ‫ارمغان مــی اورد‪ .‬همچنین از‬ ‫دیگر راهکارهــای تبلیغاتی‬ ‫افالین این برنــد می توان‬ ‫بــه پیشــخدمت های‬ ‫مگنوم اشاره کرد که با‬ ‫لباس های یکسان‬ ‫در فروشگاه ها و‬ ‫مراکز شلوغ‬ ‫حضــور‬ ‫داشته‬ ‫و‬ ‫با مگنوم همبازی شوید‬ ‫در وهله اول مهم ترین مســئله پاسخ به این‬ ‫پرسش است که چه کسی خریدار محصول‬ ‫شماســت‪ ،‬به بیان دیگر چه افرادی به این‬ ‫محصول نیاز دارند و در نهایت خریدار واقعی‬ ‫خواهند بود‪ .‬هر چقــدر یک برند بتواند این‬ ‫افراد را دقیق تر شناسایی کند‪ ،‬دایره بازاریابی‬ ‫و تبلیغات خود را محدودتر کرده و با تمرکز‬ ‫بر افراد مذکور‪ ،‬بازخورد مناســب تری را در‬ ‫کوتاه ترین زمان ممکن کسب خواهد کرد؛‬ ‫بر این اســاس تیم بازاریابی یک برند باید با‬ ‫مطالعه و بررســی جوامع‪ ،‬مخاطبان واقعی‬ ‫خود را پیدا کند‪ .‬مثال می تواند با اســتفاده‬ ‫از جســت وجوی کلمات کلیدی مربوط به‬ ‫کســب وکار خود متوجه شود که چه تعداد‬ ‫افراد این کلمات را سرچ کرده اند‪.‬‬ ‫یکی از نکاتی که توجــه به ان بازار هدف را‬ ‫به نحو دقیق تری ترسیم می کند‪ ،‬پیگیری‬ ‫افــرادی اســت که یــک بــار محصولی را‬ ‫خریده اند‪ ،‬به همین دلیل نیز یک برند نباید‬ ‫خریداران قبلی خود را فراموش کند چراکه‬ ‫در نهایت می تواند با بررســی این افراد‪ ،‬به‬ ‫طور دقیق تری بازار هدف خود را بشناسد‪.‬‬ ‫بر این اساس توصیه می شود که یک برند با‬ ‫پخش ازمایشی یک محصول‪ ،‬افراد خریدار‬ ‫را شناســایی کرده و با تطبیق خصوصیات‬ ‫اصلی انها با دیگر اقشــار جامعه‪ ،‬یک بازار‬ ‫هدف معقول را برای خود ترســیم کند و در‬ ‫نهایت شیوه های بازاریابی خود را طبق این‬ ‫بازار ارائه کند‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪a‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫جغرافیایی‪ ،‬با توجه به گرم شدن هوا محتوای خود‬ ‫را به نمایش می گــذارد؛ محتوایی که در ارتباط با‬ ‫محصوالت بســتنی مگنوم بوده و زمانی که هوا از‬ ‫حد معینی گرم تر شود‪ ،‬برای مخاطبان به نمایش‬ ‫درمی اید‪ .‬اتخاذ چنین راهکاری از جمله اقدامات‬ ‫جالب توجهی اســت که برند مگنوم در راستای‬ ‫بازاریابی دیجیتــال خود انتخاب کرده و به عنوان‬ ‫یک رویکرد خالقانه محسوب می شود که در جلب‬ ‫توجه کاربران اینترنتی بسیار تاثیرگذار خواهد بود‪.‬‬ ‫جرات را در انتخاب یک طعم تازه نیز نشان می دهد‪.‬‬ ‫ســینی های پذیرایی خود را در دست دارند و به‬ ‫مردم تعارف می کنند؛ اگرچه امکان تست رایگان‬ ‫یک غذا به عنوان یک راهــکار قدیمی تبلیغاتی‬ ‫شناخته می شود‪ ،‬اما برند مگنوم در این شیوه نیز‬ ‫خالقیت تزریق کرده و با اوردن پیشخدمت هایی‬ ‫که فقط در رستوران های الکچری می بینیم‪ ،‬توجه‬ ‫مخاطبان را به سوی خود جلب کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫از جمله‬ ‫راهکارهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیجیتالبرند‬ ‫مگنوم که توسط‬ ‫‪ Debuts‬ارائه‬ ‫شده است‪ ،‬یک‬ ‫پلتفرمتبلیغاتی‬ ‫جالب است‬ ‫که با اب وهوا‬ ‫ارتباطیمستقیم‬ ‫دارد‬ ‫از انجایــی که امروز فضای انالیــن به عنوان یک‬ ‫فضای عمومی گســترده شــناخته می شود که‬ ‫بســیاری از مردم جهان در ان حضور دارند‪ ،‬ارائه‬ ‫برنامه های بازاریابی در این فضا می تواند به پیشبرد‬ ‫اهداف یک نام تجاری در فرایند برندسازی و ارتقای‬ ‫هویت ان کمک کنــد‪ .‬بر این اســاس برندهای‬ ‫مختلف جهان حضوری گسترده در این فضا دارند و‬ ‫در این میان برندی موفق تر خواهد بود که به صورت‬ ‫کاربردی تر و خالقانه تری از این موقعیت استفاده‬ ‫کند‪ .‬یکی از شگردهای خالقانه و جالب توجهی که‬ ‫برند مگنوم در یکی از سایت های محبوب اجتماعی‬ ‫چین به نام ‪ 001Kaixin‬ارائه داده اســت‪ ،‬طراحی‬ ‫یک بازی انالین با چوب بستنی های مگنوم است‪،‬‬ ‫به این صورت که شرکت کنندگان این بازی باید با‬ ‫اســتفاده از چوب های بستنی این برند‪ ،‬یک بازی‬ ‫انالین را تجربه کــرده و امتیازهای خود را که در‬ ‫قالبمحصوالتمگنومهستند‪،‬باالببرند‪.‬همچنین‬ ‫این کاربران می توانند دوســتان خود را نیز به این‬ ‫بازی دعوت کنند‪ .‬از انجایی که بازی های انالین‬ ‫طرفداران زیادی بین قشــر سنی نوجوان و جوان‬ ‫دارد‪ ،‬این راهکار می تواند یک شیوه موثر در فرایند‬ ‫تبلیغاتی برند مگنوم به شــمار رود‪ ،‬ضمن اینکه‬ ‫انتخاب کشور چین به عنوان یک کشور پرجمعیت‬ ‫که قشــر ســنی جوان زیــادی دارد و گرایش به‬ ‫بازی های انالین نیز به وفور در ان دیده می شود‪ ،‬از‬ ‫جمله نکاتی محسوب می شود که در طراحی این‬ ‫راهکار تبلیغاتی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫تنها در گرما رویت می شود‬ ‫همانگونه که ذکر شــد‪ ،‬محتــوای دیجیتال در‬ ‫فضای رقابتــی دنیای امــروز زمانــی می تواند‬ ‫بازخورد مناسبی از سوی مخاطبان دریافت کرده‬ ‫و تاثیر قابل توجهی را به دنبال داشــته باشد که با‬ ‫خالقیت همراه بــوده و به گونه ای متفاوت تر ارائه‬ ‫ی دیجیتال این‬ ‫شود‪ .‬پیشرفت روزافزون تکنولوژ ‬ ‫امکان را به طراحان بازاریابی و مدیران اژانس های‬ ‫تبلیغاتــی داده اســت که به صــورت خاص تر و‬ ‫خالقانه تری برنامه هــای بازاریابــی را مدیریت‬ ‫کنند‪ ،‬از جمله راهکارهای بازاریابی دیجیتال برند‬ ‫مگنوم که توســط ‪ Debuts‬ارائه شده است‪ ،‬یک‬ ‫پلتفرم تبلیغاتی جالب است که با اب وهوا ارتباطی‬ ‫مســتقیم دارد‪ ،‬به این معنا که این سیستم عامل‬ ‫کمپین خالقانه برند‪ Camara‬برای معرفی دوربین های حرفه ای خود‬ ‫تکنیکرافراموشکنوازعکاسیلذتببر!‬ ‫عکاســی به عنوان یک فن حرفه ای در دنیای امروز‪،‬‬ ‫طرفداران زیادی پیدا کرده و بسیاری از مردم جهان‪،‬‬ ‫این فن را در قالب یک شیوه هنری دقیق می شناسند‪،‬‬ ‫به طوری کــه امروز دوربین های عکاســی مدرن با‬ ‫قابلیت های فنی فــراوان در بازارهای جهانی عرضه‬ ‫شــده و تلفیق این هنر با تکنولوژی مدرن به عنوان‬ ‫یک اصل مهم در نظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫بر همین اساس بسیاری از برندهای دوربین عکاسی‪،‬‬ ‫تجهیــزات فنی و مــدرن زیــادی را در برنامه های‬ ‫دیجیتالی این دوربین هــا گنجانده اند و از این منظر‬ ‫باید گفت که یک عکاس حرفــه ای و یا حتی اماتور‬ ‫نیز باید بســیاری از موارد مربوط بــه این تجهیزات‬ ‫فنی را اموزش ببیند که این امر ممکن اســت برای‬ ‫برخی افراد پرزحمت و سخت باشد‪ ،‬به همین دلیل‬ ‫نیز یکی از برندهای تولید و فروش تخصصی دوربین‬ ‫عکاسی به نام ‪ ،Camara‬کمپین تبلیغاتی جالبی را با‬ ‫همکاری اژانس ‪ Change‬ارائه داده که به مخاطبان‬ ‫خود نوید یک عکاسی هنری و لذت بخش را می دهد؛‬ ‫عکاسی ای که برای هر فرد اماتور و یا حتی حرفه ای‪،‬‬ ‫بدون دغدغه های فنی بوده و در عین حال که مجهز‬ ‫به تجهیزات مدرن و فنی است‪ ،‬لذت عکاسی را نیز از‬ ‫عکاس سلب نمی کند‪.‬‬ ‫این کمپین که در قالب سه تصویر به نام های ماهیگیر‪،‬‬ ‫نهنگ و اسکیت باز ارائه شده است‪ ،‬بر لزوم لذت بردن‬ ‫از عکاســی تاکید دارد‪ .‬از نظر دســت اندرکاران این‬ ‫کمپین‪ ،‬عکاسی یک هنر است که عکاس باید در حین‬ ‫عکس برداشتن از ان لذت ببرد‪ ،‬نه اینکه پرداختن به‬ ‫شیوه های فنی و مدرن باعث تمرکز باالی او شده و در‬ ‫نهایت لذتی از فرایند عکاسی کسب نکند‪ .‬نوع تصاویر‬ ‫ارائه شده‪ ،‬یک عکاســی حرفه ای را نشان می دهد؛‬ ‫عکاسی ای که تمام زوایا را در نظر گرفته و فاصله ها را‬ ‫با عدد نشــان می دهد‪ ،‬کادر مورد نظر در عکاسی نیز‬ ‫به صورتی دقیق و با اعداد و ارقام متمایز شده است‪.‬‬ ‫از ایــن منظر باید گفت هر فردی کــه این تصاویر را‬ ‫ببیند‪ ،‬یک عکاس حرفه ای را به یاد خواهد اورد که با‬ ‫دقت و زحمت فراوان در حال عکسبرداری است‪ ،‬اما‬ ‫شعاری که در انتهای این تصاویر دیده می شود‪ ،‬نکته‬ ‫دیگری را به بیننده خود گوشزد می کند؛ خودت را از‬ ‫بار فنی ازاد کن!‬ ‫شعار مذکور به این معناست که در فرایند عکاسی با‬ ‫دوربین ‪ Camara‬صرف نظر از اینکه شما یک عکاس‬ ‫حرفه ای یا اماتور باشید‪ ،‬یک عکاسی دقیق را به اجرا‬ ‫خواهید گذاشت‪ ،‬اما نکته مهم تری که در این کمپین‬ ‫وجود دارد‪ ،‬این است که روند این عکاسی حرفه ای‪،‬‬ ‫خدشه ای بر لذت بردن از عکسبرداری ایجاد نخواهد‬ ‫کرد‪ .‬ایــن یک دوربین حرفه ای اســت که شــما با‬ ‫اعتماد به ان می توانید از عکاســی خود لذت ببرید‬ ‫و چنــدان درگیر تجهیزات فنی نشــوید! در ادامه و‬ ‫در ذیل عبارت مذکور‪ ،‬توضیح مختصری درباره این‬ ‫دوربین داده شده و با جمله «تکنیک را فراموش کن‪،‬‬ ‫در لحظه زندگی کن» بر لزوم لذت بردن از عکاســی‬ ‫تاکید بیشتری می کند‪ .‬انچه به طور برجسته ای در‬ ‫این کمپین به چشــم می خورد‪ ،‬توجه به فن عکاسی‬ ‫به عنوان یک هنر اســت‪ ،‬تصاویر ارائه شده نیز بسیار‬ ‫زیبا و هنری هستند و هر بیننده ای با دیدن انها یک‬ ‫عکاس حرفه ای را پیش روی خود مجســم می کند‪،‬‬ ‫اما نوید این برند به مخاطبان خود این نکته است که‬ ‫صرف نظر از حرفه ای و یا اماتور بودن‪ ،‬می توانید یک‬ ‫عکاسی حرفه ای را تجربه کنید و از همه مهم تر‪ ،‬از هنر‬ ‫عکاسی خود لذت ببرید‪.‬‬ ‫نبگیرید‬ ‫ازکاربرانازمو ‬ ‫اگر می خواهید‬ ‫که ازمون انالین‬ ‫شما بازتاب‬ ‫شرکت شما‬ ‫باشد و سبک‬ ‫منحصر به فردی‬ ‫را ارائه دهد‪،‬‬ ‫به لوگوی خود‬ ‫برایالهام گرفتن‬ ‫در حوز ه رنگ ها‬ ‫نگاه کنید‬ ‫و یک یا دو‬ ‫رنگ را از ان‬ ‫انتخابکنید‪.‬‬ ‫اگر می خواهید‬ ‫از عکس زمینه‬ ‫استفادهکنید‪،‬‬ ‫عکسی ساده و‬ ‫بدون تنوع رنگ‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬از‬ ‫این موضوع که‬ ‫ازمون انالین‬ ‫شما تمیز و‬ ‫سازماندهی شده‬ ‫به نظر می اید‪،‬‬ ‫اطمینانحاصل‬ ‫کنید‬ ‫نقشازمون هایانالیندربازاریابیمحتوا‬ ‫ازمون های انالین در بازاریابی محتوا به بازاریابان‬ ‫محتوا کمک می کند که درک عمیق تری را نسبت‬ ‫به مخاطبان خود به دســت اورند‪ .‬در ادام ه درباره‬ ‫ماهیت و چگونگی کارکرد ایــن ازمون ها‪ ،‬دالیل‬ ‫محبوبیت و انواع انها و نکاتی که هنگام اســتفاده‬ ‫از این ازمون ها باید توجه کنید‪ ،‬خواهید خواند‪.‬‬ ‫ازمون های انالین در بازاریابی محتوا یکی از انواع‬ ‫محتوای تعاملی است که به صورت فعال با مخاطب‬ ‫خود در ارتباط اســت‪ .‬زمانی که شخصی شروع به‬ ‫انجام یک ازمون انالین می کند‪ ،‬برای پاسخ به هر‬ ‫ســوال نیاز دارد که مدتی فکر کند و معموال برای‬ ‫دریافت نتیج ه ازمون بسیار مشتاق است‪ .‬در فضای‬ ‫کنونی کســب وکار‪ ،‬محتواهای تعاملی به ابزاری‬ ‫بسیار محبوب بدل شــده اند‪ .‬طبق تحقیقات یک‬ ‫موسسه تولید محتوا‪ ،‬بیش از نیمی از بازاریابان از‬ ‫ ‬ ‫محتوای تعاملی اســتفاده می کنند‪ .‬برای ساختن‬ ‫چنین ازمون های انالینی بــرای بازاریابی محتوا‬ ‫نیاز به انجام کار زیادی ندارید‪:‬‬ ‫یــک موضوع را کــه مربوط به برند شما ســت‪،‬‬ ‫انتخاب کنید‪.‬‬ ‫به مشــکلی که مربوط به ان موضوع است فکر‬ ‫کنیــد‪( .‬به عنوان مثــال‪ ،‬اگر برند شــما فعال در‬ ‫حوز ه جین اســت‪ ،‬مشــکل معمول‪ ،‬یافتن جین‬ ‫مناسب است‪).‬‬ ‫ســواالتی را برای پرسش از افراد اماده کنید که‬ ‫باعث محدود کردن و حل مشکل می شوند‪.‬‬ ‫بر اساس سواالت برای مشــکالت راه حل ارائه‬ ‫دهید‪ ،‬ســپس افراد را بــه ان راه حل ها راهنمایی‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫دالیــل محبوبیت ازمون هــای انالین در‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫انها ایده ها و موضوعات پیچیده را ساده می کنند‪ .‬‬ ‫مصرف کننده های امروزی چیزهای بسیاری را برای‬ ‫ن به عنوان خستگی‬ ‫انتخاب دارند‪ .‬مشکلی که از ا ‬ ‫تصمیم (‪ )Decision fatigue‬یاد می شود‪ ،‬زمانی‬ ‫اتفاق می افتد که فرد در یک روز نیاز دارد بین موارد‬ ‫بسیاری‪ ،‬انتخاب انجام دهد‪ .‬ازمون های انالین نیاز‬ ‫به انجام این انتخاب های صــرف را از بین خواهد‬ ‫برد‪ .‬اینگونه از ازمون ها به افراد کمک می کنند که‬ ‫مناسب ترین پاسخ را پیدا کنند‪.‬‬ ‫انها به افراد امکان می دهند کــه بگویند ‪« :‬این‬ ‫چیزی است که من هستم‪».‬‬ ‫اگرچه بسیاری از افراد می دانند که انها چه کسی‬ ‫هستند‪ ،‬اما ممکن اســت در اثبات خود به دنیای‬ ‫پیرامون خویش مشکل داشته باشند‪ .‬ازمون های‬ ‫ن کمک می کنند که به مفهومی جدید از خود‬ ‫انالی ‬ ‫دســت یابند‪ .‬حداقل به انها دالیلی را برای اثبات‬ ‫انکه انها واقعا عاشــق سریال ها هســتند‪ ،‬یا انکه‬ ‫بیش از متوســط جامعه کتاب مطالعه می کنند‪،‬‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫انواع ازمون های انالین در بازاریابی محتوا‬ ‫ازمون دانش‪ :‬اینگونــه از ازمون ها‪ ،‬چیزی را که‬ ‫ازمون دهنده می داند‪ ،‬اندازه گیری می کنند و او را‬ ‫در میان دیگر شرکت کننده ها رتبه بندی می کنند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ازمون تشخیص نقل قول ها نمونه ای از‬ ‫این نوع است‪.‬‬ ‫ازمون شخصیت‪ :‬اینگونه از ازمون ها‪ ،‬جنبه های‬ ‫خاصی از شــخصیت افراد را روشن می کنند‪« .‬چه‬ ‫شخصیتی دارید؟» و «چه رنگی شخصیت شما را‬ ‫تصویر می کند؟» دو مثــال از اینگونه از ازمون ها‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫نکات مهم برای استفاده از ازمون های انالین‬ ‫در بازاریابی محتوا‬ ‫به طراحی توجه کنید‪ .‬اگر می خواهید که ازمون‬ ‫انالین شــما بازتاب شرکت شــما باشد و سبک‬ ‫منحصر به فردی را ارائه دهد‪ ،‬به لوگوی خود برای‬ ‫الهام گرفتن در حوز ه رنگ ها نگاه کنید و یک یا دو‬ ‫رنگ را از ان انتخاب کنید‪ .‬اگر می خواهید از عکس‬ ‫زمینه استفاده کنید‪ ،‬عکسی ساده و بدون تنوع رنگ‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬از این موضوع که ازمون انالین شما‬ ‫تمیز و ســازماندهی شده به نظر می اید‪ ،‬اطمینان‬ ‫حاصل کنید‪.‬‬ ‫از یــک فونت برای کل صفحه اســتفاده کنید و‬ ‫از همراستا بودن همه چیز اطمینان حاصل کنید‪.‬‬ ‫استفاده از عکس های متحرک‪ ،‬تصاویر و یا ویدئوها‬ ‫به ازمون شما تنوع می بخشند و از خشکی ازمون‬ ‫شما جلوگیری می کنند‪ .‬وب سایت هایی همچون‬ ‫‪ Giphy،Unsplash،Pixabay‬بــه شــما کمــک‬ ‫می کنند که تصاویری مجانی برای وب سایت خود‬ ‫پیدا کنید‪.‬‬ ‫ازمون را برای موبایل مناسب سازی کنید‪ .‬اکثر‬ ‫افراد ازمون های انالین را درون موبایل خود انجام‬ ‫می دهند‪ .‬خوشبختانه‪ ،‬اکثر ابزار ساخت ازمون های‬ ‫انالین‪ ،‬صفحاتی انطباق پذیر با موبایل به شما ارائه‬ ‫می دهند و برای اســتفاده از انها به اطالعات فنی‬ ‫وسیعی نیاز ندارید‪ .‬از این موضوع که ازمون شما در‬ ‫صفحات کوچک همچون صفحات بزرگ خوب به‬ ‫نظر می اید‪ ،‬اطمینان حاصل کنید‪.‬‬ ‫ازمون را کوتاه و ساده نگه دارید‪ .‬افراد به سختی‬ ‫می توانند بــرای مدت طوالنی توجه خود را به یک‬ ‫موضوع جلب کنند‪ .‬هرچنــد ازمون های انالین‬ ‫تعاملی‪ ،‬دربار ه مخاطب شما و عالقه او ست اما باز‬ ‫هم باید ان را کوتاه و ساده نگه دارید‪ .‬طول ازمون‬ ‫ایده ال حدود ‪ ۵‬تا ‪۱۰‬سوال است‪ .‬بعد از ‪ ۱۰‬مورد‪،‬‬ ‫مخاطب شــما احتمال دارد که ازمون را به پایان‬ ‫نرساند‪ ۱۰ .‬ســوال یا کمتر زمانی را که برای اتمام‬ ‫ازمون نیاز است‪ ،‬بین یک تا ‪ 3‬دقیقه نگه می دارد‪.‬‬ ‫همچنین از این موضوع اطمینان حاصل کنید که‬ ‫ازمون خود را بیش از حد چالش برانگیز نکنید‪ .‬در‬ ‫این صــورت احتمال انکه مخاطــب ازمون را رها‬ ‫کند‪ ،‬بسیار است‪.‬‬ ‫ازمون خود را مخلوط کنید‪ .‬شما در حال رقابت‬ ‫با دیگر شیوه های بازاریابی محتوا در دنیا هستید‪.‬‬ ‫بنابراین باید هرانچه در توان دارید را برای به دست‬ ‫اوردن و نگه داشــتن مخاطبان خود انجام دهید‪.‬‬ ‫شیوه های مختلفی را درون سواالت با هم مخلوط‬ ‫کنید‪ .‬این شکل از تنوع ازمون شما را تازه و جالب‬ ‫نگه خواهد داشت‪ .‬همچنین مهم تر از هرچیز‪ ،‬این‬ ‫شیوه به شما اطمینان می دهد که مخاطب به اندازه ‬ ‫کافی به ازمون توجه می کند و به سرعت و بدون فکر‬ ‫به سواالت پاسخ نمی دهد‪ .‬شکی نیست که رقابت‬ ‫در این حوزه بسیار سخت است اما اگر شما به خوبی‬ ‫ازمون ها را طراحی کرده باشید‪ ،‬انها باعث می شوند‬ ‫که بازاریابی محتوای شما از دیگران پیشی گیرد‪.‬‬ ‫ازمون هــای انالین به عنــوان ابــزاری تعاملی‬ ‫برای جذب مخاطبان و دادن شــانس بیشــتر در‬ ‫به دســت اوردن خریداران احتمالی به شما کمک‬ ‫شایانی خواهند کرد‪ .‬همچنین به شما این امکان را‬ ‫می دهند که مخاطبان خود را بهتر شناخته و طبق‬ ‫شــناخت به دست امده‪ ،‬سیاســت کلی بازاریابی‬ ‫محتوای خود را بهبود بخشید‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪13‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫اعتبار‪،‬انقالببازاریابی‬ ‫محتواراهدایتمی کند‬ ‫در فضای پرازدحام کســب وکار بــا هزاران‬ ‫رقابت کننده که برای به دست اوردن مشتریانی‬ ‫یکساندرحالمبارزهبایکدیگرهستند‪،‬جذب‬ ‫مخاطبان بسیار اهمیت دارد‪ .‬پژوهش ها نشان‬ ‫داده اند که کلید هدایت جــذب مخاطبان و‬ ‫یافتــن موفقیت در بازاریابــی انالین‪ ،‬ترویج‬ ‫وســیله بازاریابی‬ ‫ ‬ ‫و ترفیــع اعتبار برند بــه‬ ‫محتوا ســت‪ .‬درحالی که اکثر کسب وکارها‬ ‫می داننــد که به جــذب افراد برای داشــتن‬ ‫خریــداران بالقوه و درامد نیــاز دارند‪ ،‬تعداد‬ ‫بسیار کمی از انها اهمیت اعتبار و نقش ان در‬ ‫دســتیابی مخاطبان مدرن را درک می کنند‪.‬‬ ‫زمانی که به مطالع ه داده ها و بررســی روند ها‬ ‫می پردازید‪ ،‬این موضوع کامال واضح اســت‪.‬‬ ‫اعتبار در کسب وکار برای هدایت مخاطبان‪،‬‬ ‫نقش مهم تری را نسبت به مفید بودن محصول‪،‬‬ ‫محبوبیت و جذابیــت برند ایفا می کند‪ .‬طبق‬ ‫گزارش‪« Bonfire‬صداقــت برای مخاطبان‬ ‫بین المللی‪ ،‬کارکنان و سرمایه گذاران بسیار‬ ‫اهمیت دارد و باعث تولید وفاداری و اعتماد در‬ ‫میان مخاطبان برند می شود‪ .‬این موضوع برای‬ ‫افزایش سود از اهمیت بسیاری برخوردار است‪.‬‬ ‫‪ ۶۳‬درصد از افراد مورد بررسی‪ ،‬از محصوالت و‬ ‫خدمات برندهای معتبری استفاده می کنند‬ ‫که خود واقعی شــان را پنهان می کنند‪ .‬این‬ ‫درحالی است که ‪ ۴۳‬درصد به دنبال استفاده‬ ‫از برندهایی هســتند که به صورت صادقانه و‬ ‫شفاف عمل می کنند‪ .‬اما باید توجه داشت که‬ ‫این موضوع برای انها ‪ ۲۳‬درصد بازگشت مالی‬ ‫به همراه دارد‪ ».‬زمانی که ما درباره اعتبار برند‬ ‫در بازاریابی دیجیتال صحبت می کنیم‪ ،‬باید‬ ‫توجه داشته باشــیم که این موضوع دقیقا به‬ ‫همان اندازه برای کسب وکارهای سنتی مهم‬ ‫اســت‪ .‬طبق گــزارش ‪InMoment’s 2017‬‬ ‫‪ ،retail trends‬نیمــی از مصرف کنندگان به‬ ‫عکس العمل دوستانه در فروشگاه ها اهمیت‬ ‫می دهند و این درحالی است که عکس العمل‬ ‫مثبت می تواند رضایت خریدار را تا ‪ ۲۳‬درصد‬ ‫افزایش دهد‪.‬‬ ‫یک برند معتبر‪ ،‬شرکتی است که همیشه برای‬ ‫خدمت رسانی اماده اســت و همواره رفتاری‬ ‫صادقانه و شفاف دارد‪ .‬این رفتار صادقانه باعث‬ ‫افزایش شفافیت برای جذب سرمایه گذاران نیز‬ ‫می شود‪ ،‬حتی زمانی که می توان یک موضوع‬ ‫بالقوه منفی و مخرب را پنهان کرد‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬اعتبار به معنی شفافیت هم ه موضوعات‬ ‫برای دیگران‪ ،‬بدون در نظر گرفتن هزین ه این‬ ‫کار اســت‪ .‬راه های زیادی برای افزایش اعتبار‬ ‫برای برند ها وجود دارد‪ ،‬اما در فضای کسب وکار‬ ‫امروز‪ ،‬این موضوع از محتوا اغاز می شــود و به‬ ‫محتوا ختم می شود‪ .‬محتوا شما برند شماست‪،‬‬ ‫اگر محتوای شــما معتبر است‪ ،‬برند شما نیز‬ ‫معتبر است‪ .‬برای ارائ ه مداوم محتوای معتبر به‬ ‫مخاطبان خود‪ ،‬باید با یک نقش ه پیش روید‪ .‬در‬ ‫اینجا به چند نکته و شیوه برای انجام این کار‬ ‫خواهیم پرداخت‪:‬‬ ‫‪ -۱‬در عمل با مخاطبان خود صحبت کنید‪:‬‬ ‫استفان دوپونت یکی از بازاریابان محتوا بیان‬ ‫می کند‪« :‬در این دنیای مدرن و با تکنولوژی‬ ‫سطح باال‪ ،‬ما بیش از حد به متون‪ ،‬مطالب در‬ ‫شبکه های اجتماعی و ایمیل تکیه می کنیم‪.‬‬ ‫مکالمه دوطرفه با‬ ‫ ‬ ‫بازاریابی درواقع خلق یک‬ ‫برنامه بازاریابی‬ ‫مخاطبان است‪ .‬اگر می خواهید ‬ ‫محتوای خود را به پیــش برانید‪ ،‬بهترین راه‬ ‫برداشــتن تلفن و صحبت با یــک مخاطب‪،‬‬ ‫صاحب کسب وکار و یا یک شخص تاثیر گذار‬ ‫است‪ .‬ارتباط مستقیم به شما کمک می کند‬ ‫که بهترین راه را برای خلق محتوای قدرتمند‬ ‫پیدا کنید‪».‬‬ ‫اگر می خواهیــد بدانید که ایــن موضوع در‬ ‫عمل چگونه می تواند باشــد‪ ،‬محتوای ‪Rush‬‬ ‫‪ University‬را چک کنید‪ .‬شــما در ان درباره ‬ ‫تجربه های یک دانشجوی دکترای مسلمان تا‬ ‫یک تکنیسین فوریت های پزشکی که تصمیم‬ ‫به تحصیل در رشت ه پرستاری گرفته‪ ،‬خواهید‬ ‫خواند‪ .‬محتــوای ‪ Rush University‬به جای‬ ‫موضوعات کلی براساس صحبت های مستقیم‬ ‫با دانشجویان است‪.‬‬ ‫ی در سال های پیش رو را رقم خواهند زد‪ ،‬غافل نشوید‬ ‫از مهارت هایی که سرنوشت بازاریاب ‬ ‫امادهورودبهایندهبازاریابیمحتواهستید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫سرسختی‪ ،‬کار گروهی و تعدادی از مهارت های‬ ‫اساسی بازاریابی محتوا برای شروع چندان بد‬ ‫به نظر نمی رسند اما میان محدود ه قابلیت های‬ ‫خالقیت محــور همچون نوشــتن‪ ،‬طراحی‪،‬‬ ‫فیلمبرداری تــا قابلیت های تکنیکی همچون‬ ‫سئو و اتوماسیون بازاریابی‪ ،‬بازاریابان موضوعات‬ ‫بســیاری برای یادگیری دارند‪ .‬اکنون به نظر‬ ‫می اید که بازاریاب ممتاز باید تجسمی از سطح‬ ‫وسیعی از دانش و قابلیت ها باشد و بتواند که این‬ ‫قابلیت ها و دانش را در عمل به خوبی پیاده سازی‬ ‫کند‪ .‬بازاریابان محتوا به عنوان دینام برای تطابق‬ ‫ ‬ ‫خود با کسب وکار و رشد در‬ ‫حرفه خود باید چه‬ ‫کاری انجام دهند؟‬ ‫چهره تیم بازاریابی محتوا‬ ‫ ‬ ‫تغییر‬ ‫اولین چیز که باید در این مورد به خاطر داشــت‪،‬‬ ‫ان اســت که حداقل در تعریف مفهوم‪ ،‬بازاریابی‬ ‫محتوا حوزه ای جدید در کســب وکار است‪ .‬طبق‬ ‫موسسه ‪ Conductor‬انجام‬ ‫ ‬ ‫یک پژوهش که توسط‬ ‫شده است‪ ،‬مشخص شد که اکثر تیم های بازاریابی‬ ‫محتوا کمتر از ‪ ۴‬ســال عمر دارند‪ .‬به عالوه‪ ،‬بخش‬ ‫بزرگی از این تیم ها چهــار نفر و یا افراد کمتری را‬ ‫درون خود جای داده اند و گاهی به صورت مستقل‬ ‫از سازمان اصلی و گاهی به صورت غیر مستقل عمل‬ ‫می کنند‪ .‬زمانی که تیم های بازاریابی محتوا رشد‬ ‫می کنند و پیچیده تر می شوند‪ ،‬بازاریابان محتوا باید‬ ‫از خود چه انتظاری داشته باشند؟‬ ‫کلی گرایی‪ ،‬جزئی گرایی‬ ‫منابع و نیروی انسانی بیشتر و تیم بازاریابی بزرگ‬ ‫برای پشتیبانی متخصصان در فعالیت های خویش‪،‬‬ ‫موفق تر عمل خواهید کرد‪.‬‬ ‫اتوماسیون حکم مرگ نیست‬ ‫درحالی که تیم های بازاریابــی معموال از پویایی‬ ‫ســود می برند‪ ،‬بازاریابان محتوا باید منتظر ظهور‬ ‫نقش های جزئی تر باشــند‪ .‬در حــال حاضر‪ ،‬این‬ ‫نقش ها دو مســیر را پیــش گرفته اند؛ نقش های‬ ‫کلی بر سطح وســیعی از دانش برای تعیین مسیر‬ ‫استراتژی تیم و مدیریت ان کار می کنند‪ .‬نقش های‬ ‫جزئی نیز بر جنبه های فنی تر کار تمرکز دارند‪ .‬تیم‬ ‫ایده ال بازاریابی محتوا ترکیبی مناســب از این دو‬ ‫ت اما برای موفقیت در این موضوع نیاز‬ ‫جنبه اســ ‬ ‫اســت که طبق چندین الگو عمل کرد‪ .‬در ادامه به‬ ‫این الگو ها خواهیم پرداخت‪:‬‬ ‫اگرچه هوش مصنوعی (‪ ،)AI‬یادگیری ماشــین و‬ ‫دیگر اشکال اتوماســیون در حال مغشوش کردن‬ ‫چشم انداز بازاریابی هستند‪ ،‬این موضوع به معنی‬ ‫«حکــم مرگ» هیــچ بازاریابی کــه نمی خواهد‬ ‫دکترای علم کامپیوتر را بگیرد‪ ،‬نیســت‪ .‬برعکس‪،‬‬ ‫این موضوع یاداور ان اســت که یادگیری مستمر‬ ‫درباره کارهایی که انجام می دهید‪،‬‬ ‫ ‬ ‫و ذهنیت شما‬ ‫توســعه حرفه شما مهم است‪ .‬در سطحی‬ ‫ ‬ ‫در طول‬ ‫حرفه ای تر و قابلیت محور تر‪ ،‬مسیر های کلی دیگری‬ ‫نیز هستند که دربازاریابی کلی محور و جزئی محور‬ ‫برای مناســب ماندن در نقش خویش باید در انها‬ ‫قدم گذاشت‪.‬‬ ‫به نظر می اید تاریخ پویایی بازاریابی محتوا در اینده‬ ‫نیز کار ما را تصویر خواهد کرد‪ .‬بازاریابی محتوا به‬ ‫گسترش مرزهای شــیوه ها و تفکر بازاریابی ادامه‬ ‫خواهد داد‪ .‬این موضوع مخصوصا برای افرادی که‬ ‫در حوز ه محتوا کار می کنند‪ ،‬به معنی حیاتی بودن‬ ‫یادگیری است‪.‬‬ ‫استراتژی نیاز به حمایت از ایده ها و طرح ها دارد‬ ‫یادگیری پایانی ندارد‬ ‫متخصصان در تیم های بزرگ تر رشد می کنند‬ ‫اگر تصور می کنید تخصص گرایی راهی اســت که‬ ‫می خواهید در حرف ه خــود در ان قدم بردارید‪ ،‬به‬ ‫دنبال تیم بازاریابی بزرگ و یا درحال رشد باشید‪ .‬با‬ ‫برای بازاریابانی کــه مدیریت کارها و دنبال کردن‬ ‫اهداف استراتژیک را به عهده دارند‪ ،‬بسیار اهمیت‬ ‫دارد کــه درک کننــد یکی از مهم تریــن عوامل‬ ‫ کننده رشــد تیم‪ ،‬عدم حمایت از ایده ها و‬ ‫محدود ‬ ‫طرح ها توسط تیم مدیریتی است‪ .‬بنابراین داشتن‬ ‫ارتباط افراد با تیم مدیریتی به نحو مناسب‪ ،‬بسیار‬ ‫اهمیت دارد‪.‬‬ ‫تولید خالقانه همواره مورد انتظار است‬ ‫قابلیت هایی همچون طراحی گرافیک‪ ،‬عکاسی و‬ ‫یا فیلمبرداری همواره به عنوان توانایی های ثانویه‬ ‫برای بازاریابان محتوا مطلوب (امــا نه مورد نیاز)‬ ‫دیده می شوند‪.‬‬ ‫رزومه خود و موفقیت‬ ‫برای جذب توجه بیشــتر به ‬ ‫توســعه قابلیت های ثانویــه در حوزه ‬ ‫ ‬ ‫در رقابت‪،‬‬ ‫خالقیت محور را مورد توجه قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ -۲‬برهان های اجتماعی منتشــر کنید‪:‬‬ ‫برنامه نویسی انقدر ها هم بد نیست‬ ‫بهبود دادن قابلیت های برنامه نویسی شاید دلهره اور‬ ‫به نظر ایــد‪ ،‬اما با توجه به این موضوع که بازاریابی‬ ‫حوزه دیجیتال متمایل شده است‪ ،‬بهبود‬ ‫بسیار به ‬ ‫قابلیت های برنامه نویســی امــری معقول به نظر‬ ‫می اید‪ .‬حداقل توانایی درک و صحبت مفید درباره ‬ ‫حوزه برنامه نویسی هستند‪ ،‬بسیار‬ ‫پروژه هایی که در ‬ ‫اهمیت دارد‪ .‬به نقش کنونی خود و راه مطلوب برای‬ ‫حرفه خود توجه کنید و شــاید یادگیری یک زبان‬ ‫ ‬ ‫برنامه نویســی را مورد نظر قرار دهید‪ .‬این موضوع‬ ‫می تواند باعث موفقیت شما شود‪.‬‬ ‫پویایی و اینده‬ ‫ایا می خواهید دانش خود را برای به عهده گرفتن‬ ‫زمینه استراتژی و مدیریت گسترش‬ ‫ ‬ ‫چالش ها در‬ ‫بدهید یا می خواهید توجه خــود را به موضوعات‬ ‫فنی تر و جزئی تر معطوف سازید‪ .‬در هر دو صورت‪،‬‬ ‫باید به خاطر داشته باشید که بازاریابی پویا راه خود‬ ‫را تا تبدیل شدن به قلب اصلی یک تیم محتوامحور‬ ‫ایــده ال‪ ،‬ادامه خواهد داد‪ .‬ما وظیفــه داریم که از‬ ‫امادگــی خود برای هرانچه که اینــده برای ما به‬ ‫ارمغان می اورد‪ ،‬اطمینان حاصل کنیم‪.‬‬ ‫اکثر تیم های‬ ‫بازاریابیمحتوا‬ ‫کمتر از ‪ ۴‬سال‬ ‫عمر دارند‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬بخش‬ ‫بزرگی از این‬ ‫تیم ها چهار نفر‬ ‫و یا افراد کمتری‬ ‫را درون خود‬ ‫جای داده اند و‬ ‫گاهی به صورت‬ ‫مستقل از‬ ‫سازمان اصلی و‬ ‫گاهی به صورت‬ ‫غیر مستقلعمل‬ ‫می کنند‬ ‫زمانیکهشماچیزیرامی گویید‪،‬مخاطبشما‬ ‫به معنای واقعی گوش می دهد‪ .‬هرچقدر دالیل‬ ‫و برهان های اجتماعی بیشتری منتشر کنید‪،‬‬ ‫برندشمامعتبرتربهنظرخواهدامد‪.‬مثال هایی‬ ‫از برهان هــای اجتماعــی قدرتمند شــامل‬ ‫نظرسنجی ها‪ ،‬رای گیری ها‪ ،‬محتوای انتقادی‬ ‫درباره برند‪ ،‬رتبه بندی ها و توصیه ها ست‪.‬‬ ‫ ‬ ‫‪ -۳‬بیشــتر همچون یک منتور و نه یک‬ ‫فروشــنده باشید‪ :‬هنک دویســترمات از‬ ‫‪ Kissmetrics‬می گویــد‪« :‬برای موفقیت به‬ ‫وسیله وبالگتان در کسب وکار‪ ،‬باید فکر کردن‬ ‫ ‬ ‫همچون یک فروشــنده را متوقف کنید‪ .‬یک‬ ‫فروشــنده نگران این موضوع است که فروش‬ ‫بعدی خود را چگونه به دست اورد‪ .‬یک منتور‬ ‫نگران افــراد درحال اموزش خود اســت‪ .‬او‬ ‫می خواهد که انها را به پیش براند و باعث شود‬ ‫که انها زندگی بهتری را برای خود بسازند‪».‬‬ ‫اگر از مناســب بودن عملکرد خود در به دست‬ ‫اوردن اعتبار اطمینــان ندارید‪ ،‬یک مقیاس‬ ‫مناســب بــرای اندازه گیری ایــن موضوع‪،‬‬ ‫رابطه میــان مصرف کننده ها و‬ ‫نگاه کردن به ‬ ‫شرکت است‪ .‬اگر احساس می کنید که میان‬ ‫کل میزان خریداران و مخاطبان شما رابطه ای‬ ‫اندازه کافی در این مورد‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬احتماال به ‬ ‫موفق عمل نکرده اید‪ .‬به اصالحات ادامه دهید‬ ‫و در نهایت نتیجه را خواهید دید‪.‬‬ ‫هرچقدرتالشمی کنیدنتیجهنمی گیرید؟!‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫اگر چند سوال زیر را از خودتان بپرسید و درست هم جواب دهید‪ ،‬احتماال به نتیجه خواهید رسید‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪14‬‬ ‫‪t‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چرا هر چه می دوید‪،‬‬ ‫نمی رسید؟‬ ‫بیشــتر از خیلی از ادم های موفق اطرافتان‬ ‫کار می کنید‪ .‬فوت و فن کا ر کردن را بلدید‪،‬‬ ‫دانشــش را دارید و به اندازه کافی با انگیزه‬ ‫هســتید‪ ،‬اما هر چه می دویــد‪ ،‬به هدفتان‬ ‫نمی رسید‪ .‬نکند شــما هم با این اشتباهات‬ ‫درگیرید؟‬ ‫اگر شما فردی‬ ‫نتیجه گرا‬ ‫هستید که‬ ‫بدون توجه‬ ‫به فرایند‬ ‫انجام یک کار‪،‬‬ ‫دستیابی به‬ ‫مدال افتخار‬ ‫را در ذهن‬ ‫دارید‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫می کنیم که‬ ‫از امروز‪ ،‬در‬ ‫کارهایتان و‬ ‫البته شیوه نگاه‬ ‫کردن به انها‪،‬‬ ‫بازنگری کنید‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫همیشــه بــا خودتــان درگیریــد؟ تالش های‬ ‫هر روزه تان از نظر شــما وقت تلف کردن است و‬ ‫قدم هایتان را سست و بی نتیجه ارزیابی می کنید؟‬ ‫شــاید به جای ادامه دادن به این رویه‪ ،‬بهتر باشد‬ ‫سوال های زیر را از خود بپرسید‪.‬‬ ‫رها کردن یک راه‪ ،‬از نظر شما یعنی شکست؟‬ ‫حتما شما هم تا امروز‪ ،‬از هزار و یک راه رفته اید و‬ ‫خیلی از راه ها را در نیمه رها کرده اید‪ .‬شاید چند‬ ‫بار برای یاد گرفتن زبان خارجی تالش کرده اید‪،‬‬ ‫چند رشته ورزشــی را امتحان کرده اید یا گاهی‬ ‫تصمیم گرفته اید مهارت اشــپزی بیاموزید‪ .‬اما‬ ‫امروز چه؟ همه کارهایی که برای یاد گرفتن و به‬ ‫انجام رساندنشــان وقت و هزینه صرف کرده اید‬ ‫را امروز هم انجــام می دهید؟ اگر جوابتان منفی‬ ‫است‪ ،‬خجالت نکشید‪.‬‬ ‫واقعیت این اســت که هر روز‪ ،‬تنها ‪ 24‬ســاعت‬ ‫اســت و شــما نمی توانید همه کارهایــی که از‬ ‫ابتدای زندگی تان به عنوان هدف و شیوه زندگی‬ ‫انتخاب کرده اید را همچنان ادامه دهید‪ .‬شــاید‬ ‫شــما برخالف رویای ‪ 5‬سال پیشــتان اشپزی‬ ‫نکنید یا اینکه چند رشته ورزشی را نیمه راه کنار‬ ‫گذاشته باشید‪ ،‬اما واقعیت این است که همچنان‬ ‫پویایی تان را حفظ کرده اید و با تجربیاتی که در‬ ‫همه مسیر های به ظاهر بی ربطی که طی کرده اید‬ ‫به دســت اورده اید‪ ،‬می توانند در تحقق اهداف‬ ‫امروزتان به شما کمک کنند‪.‬‬ ‫مدت هاست که برای یاد گرفتن کاری تالش‬ ‫می کنید اما هنوز پولی از ان در نیاورده اید؟‬ ‫صبور باشــید! برخالف تصور کمالگرایانه شما‪،‬‬ ‫قرار نیست موفقیت ها در یک زمان قراردادی از‬ ‫پیش تعیین شده سراغ شما بیایند‪ .‬اگر چند ماهی‬ ‫اســت ال به الی ویدئوهای اموزشی و کالس های‬ ‫ارزان قیمت انالینی که در کانال های پیام رسان ها‬ ‫برگزار می شوند‪ ،‬به دنبال یاد گرفتن مهارت های‬ ‫مختلف هستید‪ ،‬نباید تالش تان را بی نتیجه تلقی‬ ‫کنید و برچســب ناتوانی روی خود بچســبانید‪.‬‬ ‫ادم هایی که عاشــق یاد گیری هستند‪ ،‬چندین‬ ‫مســیر متفاوت یا گاه بی ربط به یکدیگر را برای‬ ‫مهارت اموزی انتخاب می کنند‪ .‬انها «یادگرفتن»‬ ‫را به نفســه ارامش بخش و خوشایند می دانند و‬ ‫دیر یــا زود‪ ،‬می توانند منفعتی اجتماعی را از دل‬ ‫تالش های فردی شان به دست بیاورند‪.‬‬ ‫به دنبال فتح قله هســتید یا لذت بردن از‬ ‫مسیر؟‬ ‫از نظر شــما همه کارهایی که در طول روز انجام‬ ‫می دهید و مهارت هایی که می اموزید‪ ،‬راهی برای‬ ‫موفقیت شغلی و اجتماعی هستند؟ یا اینکه طی‬ ‫این مسیرها و انجام این امور‪ ،‬برایتان لذت بخش‬ ‫و معنا دار است؟‬ ‫اگر شما فردی نتیجه گرا هستید که بدون توجه‬ ‫به فرایند انجام یک کار‪ ،‬دستیابی به مدال افتخار‬ ‫را در ذهن دارید‪ ،‬پیشنهاد می کنیم که از امروز‪،‬‬ ‫در کارهایتان و البته شــیوه نــگاه کردن به انها‪،‬‬ ‫بازنگری کنید‪.‬‬ ‫تصورتان از دیگران اشتباه است؟‬ ‫شما هم از ان دســته ادم هایی هســتید که به‬ ‫عملکــرد دیگران‪ ،‬بیشــتر از کرده هــای خود‬ ‫اهمیت می دهند؟ از کسانی که همه را پرتالش‪،‬‬ ‫با استعداد و خالق ارزیابی می کنند اما تالش ها و‬ ‫توانمندی های خود را نادیده می گیرند؟ نگاهی‬ ‫بــه خودتان بیندازیــد‪ .‬چطــور می توانید همه‬ ‫تالش هایی را که برای شناختن خود‪ ،‬پیداکردن‬ ‫مســیر و ازمون و خطاکردن به انجام رسانده اید‪،‬‬ ‫نادیده بگیرید و بی اهمیت تلقی کنید؟‬ ‫فکر می کنید همیشــه باید کاری را انجام‬ ‫دهید؟‬ ‫موفقیت از نظر شما‪ ،‬یعنی تجربه های «جدید»؟‬ ‫شــما به تکــرار تجربیــات موفق و خوشــایند‬ ‫قبلی راضی نیســتید و مــدام می خواهید دامنه‬ ‫فعالیت هایتان را تغییر یا گسترش دهید؟ حاضر‬ ‫نیستید بپذیرید که ‪ 24‬ساعت روز شما‪ ،‬نباید به‬ ‫تکاپو و فتح قله موفقیــت بگذرد و نمی توانید به‬ ‫جای سپری کردن روزهای خارق العاده و ستودنی‪،‬‬ ‫به گذراندن روزهای ارام و خوشایند فکر کنید؟‬ ‫برای شما تلویزیون دیدن روی مبل یعنی شکست‬ ‫و بطالت؟ از نظرتان گوش دادن به موسیقی و ارام‬ ‫ارام هم زدن اشی که روی اجاق می جوشد‪ ،‬یعنی‬ ‫عقب ماندن از ادم هــای دیگر؟ چرا بی رحمانه و‬ ‫یکسویه خودتان را قضاوت می کنید! ارام باشید!‬ ‫زندگی را مزه مزه کنید و بــه جای مدام دویدن‪،‬‬ ‫گاهی بایســتید و به دســتاوردهایتان‪ ،‬هرچند‬ ‫کوچک باشند‪ ،‬خیره شوید‪.‬‬ ‫می خواهید چند نفر باشید‬ ‫هدف هر کســی کــ ه موفقیتی به دســت‬ ‫می اورد‪ ،‬هدف شما هم هست‪ .‬مهم نیست‬ ‫حوزه های مختلفی که برای موفق شــدن‬ ‫و کسب درامد سراغشــان می روید‪ ،‬چقدر‬ ‫با هم متفاوت اســت‪ ،‬برای شــما مهم این‬ ‫است که به اندازه «همه» ادم های اطرافتان‬ ‫موفق باشید‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫از این شاخه به ان شاخه پریدن ها و برداشتن‬ ‫چند هندوانه با یک دست‪ ،‬دلیل جا ماندنتان‬ ‫از همان ادم های موفق اطرافتان اســت‪ .‬در‬ ‫واقع شــما هیچ هدف روشنی ندارید‪ ،‬بلکه‬ ‫تنها می خواهید شــبیه ادم هایی باشید که‬ ‫ارزوها‪ ،‬مهارت ها و توانایی های متفاوتی با‬ ‫شما دارند‪.‬‬ ‫حسابدار خوبی نیستید‬ ‫خوب کار می کنید‪ ،‬درامد خوبی هم دارید‪،‬‬ ‫اما کار امروزتان زندگی شما را تغییر نداده‪.‬‬ ‫شما برای گســترش کسب و کارتان مدام از‬ ‫جیب خرج می کنیــد و نمی دانید چرا این‬ ‫همه تالش‪ ،‬شرایط اقتصادی کار و زندگی‬ ‫شما را بهتر نمی کند‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫بزرگ ترین مشکل شما‪ ،‬تعیین کردن هزینه‬ ‫تمام شده کارهاست‪ .‬شــما می دانید برای‬ ‫خرید محصوالت یــا مواد اولیه چقدر خرج‬ ‫کرده اید‪ ،‬اما فرمول مشخصی برای محاسبه‬ ‫هزینه های جانبــی و البتــه هزینه وقتی‬ ‫که شــما و همکارانتان برای ان کار صرف‬ ‫کرده اید‪ ،‬ندارید‪.‬‬ ‫خاک کار را نمی خورید‬ ‫از نظر شما کســب و کار موفق‪ ،‬کاری است‬ ‫که بزرگ شروع شود و از همان ابتدا چشم‬ ‫همه را خیره کند‪ .‬شــما پیش از وارد شدن‬ ‫به میدان‪ ،‬تیم بزرگی را گرد هم اورده اید و‬ ‫معتقدید خدمات و محصوالت تان از همان‬ ‫ابتدا‪ ،‬باید توانایی رقابت با کســب و کارهای‬ ‫بزرگ در این حوزه را داشته باشد‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫ادم های زیــادی که درگیــر کار کوچک‬ ‫شــما شــده اند‪ ،‬به جای به پیــش راندن‬ ‫بو کارتان‪ ،‬شما را به عقب هل می دهند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬شــما بیشتر از نیاز امروزتان‬ ‫مواد اولیه و محصــول خریداری می کنید‬ ‫و بی انکه فرمول شــفافی بــرای تخصیص‬ ‫درامدها به سود‪ ،‬هزینه تولید و سرمایه کار‬ ‫داشته باشــید‪ ،‬هرچه به دست می اورید را‬ ‫برای گسترش سریع تر از موعد کارهایتان‬ ‫صرف می کنید‪.‬‬ ‫می خواهید همــه رویاهایتان محقق‬ ‫شود‬ ‫شما ارزوی به راه انداختن یک کسب و کار‬ ‫بــزرگ را داشــته اید‪ .‬پــس چــرا باید به‬ ‫کار کوچک خانگی راضی شــوید؟ شــما‬ ‫می خواستید یک تولیدی بزرگ لباس داشته‬ ‫باشــید پس چرا باید به دوختــن پیراهن‬ ‫بچگانه در یک کارگاه ‪ 10‬متری اکتفا کنید؟‬ ‫شما میانه ای با مرحله به مرحله پیش رفتن‬ ‫ندارید و فکر می کنیــد ارزویی که خرد و‬ ‫کوچک شود‪ ،‬دیگر همان رویایی نیست که‬ ‫حاضر بودید به خاطر رســیدن به ان تالش‬ ‫کنید‪ .‬شما عاشق کوک زدن پارچه ها و خلق‬ ‫ایده ها نیســتید‪ ،‬شما عاشق قرار گرفتن در‬ ‫جایگاه مدیری بزرگ و بی رقیب هستید که‬ ‫وقت امدنش همه حیــرت زده به او خیره‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫بی تجربه و شکســت نخورده وارد شدن به‬ ‫کارهــای بــزرگ‪ ،‬شــما را از موفقیت دور‬ ‫می کند و از طرف دیگر‪ ،‬عاشق خیره کردن‬ ‫چشم دیگران بودن‪ ،‬به جای در رویای انجام‬ ‫یک کار بودن‪ ،‬ســد راه شما می شود‪ .‬وقتی‬ ‫تعامل با مشتریان معدود و ارائه محصوالت‬ ‫محــدود را امتحان نکرده ایــد‪ ،‬نمی توانید‬ ‫پاسخگوی گروه گسترده ای از مشتریان با‬ ‫سالیق و روحیات متفاوت باشید و به جای‬ ‫جان به در بردن از شکســت های کوچک و‬ ‫قابل جبران‪ ،‬خود را در معرض بحران های‬ ‫بزرگی که عبــور از انها هنــوز در توانتان‬ ‫نیست‪ ،‬قرار می دهید‪.‬‬ ‫حالتونچطوره؟عالی؟!‬ ‫با خودتان صادق باشید! درست در همین لحظه چه‬ ‫حالی دارید؟ صبر کنید! کمــی مکث کنید و بعد به‬ ‫سوال ما پاسخ دهید‪ .‬دلتان کمی شور می ‍ زند؟ دوست‬ ‫دارید گوشــی تلفن همکاری که یک ساعت است با‬ ‫کسی پشــت خط صحبت می کند را خرد کنید؟ به‬ ‫رئیستان فکر می کنید که کاری بیهوده و بی ارزش را‬ ‫برای سرگرم کردنتان به شما سپرده؟ چه حسی دارید؟‬ ‫موقعیت خود را در محیط کار چطور ارزیابی می کنید؟‬ ‫نمی خواهیم به شما بگوییم که پشت لبخند امروزتان‪،‬‬ ‫چیــزی جز احساســات منفی پنهان نشــده! نه! اما‬ ‫می خواهیم میان شــما و ادعاهایی که معتقدند اگر‬ ‫بخندی‪ ،‬بــدون تردید دنیا به تــو می خندد‪ ،‬فاصله‬ ‫بیندازیم‪ .‬می خواهیم بگوییم بخندید‪ ،‬اما فکر نکنید‬ ‫که خنده‪ ،‬به تنهایی بر هر درد بی درمان دواست‪.‬‬ ‫نگذارید تالش شــما برای خندیدن‪ ،‬چشــم هایتان‬ ‫را روی واقعیت ببندد‪ .‬وقتی با همکار ناســازگارتان‬ ‫یک پروژه دشوار را به انجام می رسانید‪ ،‬اجازه ندهید‬ ‫خندیدن‪ ،‬مانع دیدن شــکافی شود که هر روز بیشتر‬ ‫میان شما فاصله می اندازد‪ .‬شاید بد نباشد که گاهی‬ ‫به جای خوش بینی تمام و کمــال و بی عیب و نقص‬ ‫دیدن اطرافتان‪ ،‬مشــکالت را همانطور که هســتند‬ ‫ببینید‪ ،‬تا برای یافتن راه از میان بردنشان انگیزه پیدا‬ ‫کنید‪ .‬ببینید که همکارتان‪ ،‬علیه شــما با بغل دستی‬ ‫پچ پچ کرده‪ .‬گر نگیرید! بــرای به زمین زدنش ضربه‬ ‫نزنید‪ ،‬اما خودتان را برای اغاز کردن یک گفت و گوی‬ ‫عقالنی اماده کنید‪ .‬ببینید درامد امروزتان از تالش و‬ ‫تجربه تان کمتر است و برای باال بردنش تالش کنید‪.‬‬ ‫بو کارتان هر روز‬ ‫ببینید احتمال شکست خوردن کس ‬ ‫بیشتر می شود و به جای خندیدن به روی مشکالت‪،‬‬ ‫راهی تازه برای نجات اینده شــغلی و اقتصادی تان‬ ‫پیدا کنید‪.‬‬ ‫بــرای در ارامــش طی کــردن مســیر موفقیت و‬ ‫تقســیم کردن انرژی تان با همکارانتان‪ ،‬به چهره ای‬ ‫گشــاده‪ ،‬لبی خندان و پیشانی خالی از خط اخم نیاز‬ ‫دارید‪ .‬اما گاهی الزم اســت با زبــان بدنتان با ادم ها‬ ‫سخن بگویید و از حاالت چهره تان برای درست ارتباط‬ ‫برقرار کردن با انها استفاده کنید‪ .‬گاهی باید ببینید که‬ ‫اوضاع‪ ،‬با وجود لبخند زدن هایتان‪ ،‬خوب پیش نرفته و‬ ‫بد نیست بدانید که بهترین پاسخ به همکار مستاصلی‬ ‫که احســاس می کند زندگی شــغلی اش تباه شده‪،‬‬ ‫«بخند‪ ،‬وضعیت همه همین است» نمی تواند باشد‪.‬‬ ‫پس برای چرخاندن چــرخ موفقیت تان‪ ،‬با لبخند به‬ ‫محل کارتان وارد شوید و با لبخند ساعت خروجتان‬ ‫را ثبــت کنید؛ اما برخالف ادعاهای مطرح شــده در‬ ‫کتاب های موفقیت‪ ،‬به مشــکالت تان لبخند نزنید‪.‬‬ ‫بگذارید ضربان قلبتان کمی باالتر برود‪ ،‬دمای بدنتان‬ ‫چند درجه بیشتر شود و گاهی به جای خندیدن‪ ،‬اماده‬ ‫جنگ شوید و خودتان را نجات دهید‪.‬‬ ‫مرورچند دلیل نه چندان قانع کننده برای نشستن پای سفره عقد‬ ‫روانشناسان‬ ‫می گویند‬ ‫ازدواج بدون‬ ‫عشق‪ ،‬محکوم‬ ‫به شکست‬ ‫است‪ .‬شاید‬ ‫منطق در‬ ‫سال های‬ ‫اغازین و‬ ‫به ظاهر‬ ‫زندگی را‬ ‫بی عیب و‬ ‫نقص جلوه‬ ‫دهد‪ ،‬اما‬ ‫ارام ارام‪،‬‬ ‫توان ادم ها‬ ‫برای تحمل‬ ‫مشکالت را‬ ‫کم می کند و‬ ‫بی میلی انها‬ ‫به سازگاهی‪،‬‬ ‫کوتاه امدن‬ ‫و تعدیل‬ ‫خواسته ها‪،‬‬ ‫تنش های‬ ‫زندگی‬ ‫مشترک را‬ ‫بیشتر می کند‬ ‫عشق استارت اپی بهتر است یا عقل استارت اپی؟‬ ‫بعضی ها عاشقانه شــروعش می کنند و بعضی ها‬ ‫عقالنی‪ .‬بعضی ها می گویند به خاطر بودن در کنار‬ ‫عشقشان ازدواج می کنند‪ ،‬عده ای هراس از تنهایی‬ ‫را بهانه می کنند و بعضــی دیگر‪ ،‬می گویند ازدواج‬ ‫کــردم چون وقــت ازدواجم بود‪ .‬همــه ادم هایی‬ ‫که حلقه ازدواج را در دســت دارنــد‪ ،‬برای گرفتن‬ ‫چنین تصمیمی ده هــا دلیل را پشــت هم قطار‬ ‫می کنند؛ دالیلی که از نظر روانشناســان‪ ،‬برخی‬ ‫از انها مضحک‪ ،‬اسیب زننده و زمینه ساز شکست‬ ‫زندگی است‪.‬‬ ‫فقط با عقلم تصمیم گرفتم‬ ‫«میم» عاشق شــدن را تجربه کــرده اما می گوید‬ ‫ترجیح داده بدون عشق ازدواج کند‪ .‬او فکر می کند‬ ‫زندگی در کنار کسی که دلش را به لرزه در می اورد‪،‬‬ ‫او را از خواســته ها و ارزوهایــش دور و مجبور به‬ ‫عقب نشــینی هــر روزه‪ ،‬برای راضی نگه داشــتن‬ ‫عشقش می کرده‪.‬‬ ‫روانشناسان می گویند ازدواج بدون عشق‪ ،‬محکوم‬ ‫به شکســت اســت‪ .‬از نظر انها‪ ،‬شــاید منطق در‬ ‫سال های اغازین و به ظاهر زندگی را بی عیب و نقص‬ ‫جلوه دهد‪ ،‬اما ارام ارام‪ ،‬تــوان ادم ها برای تحمل‬ ‫مشکالت را کم می کند و بی میلی انها به سازگاری‪،‬‬ ‫کوتاه امدن و تعدیل خواسته ها‪ ،‬تنش های زندگی‬ ‫مشترک را بیشتر می کند‪.‬‬ ‫نتوانستم نه بگویم‬ ‫«سین» نه عاشق مردی است که کنارش ایستاده و‬ ‫نه منطقش زندگی مشترک با او را تایید می کند‪ .‬اما‬ ‫این مرد‪ ،‬عاشق اوست‪ .‬سین می گویند نمی توانسته‬ ‫دلش را بشکند و عشقش را نادیده بگیرد‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر‪ ،‬فکر می کند زندگی با کســی که او را دوست‬ ‫دارد‪ ،‬بهتر از بودن کنار کسی است که سین می تواند‬ ‫عاشق او باشد‪.‬‬ ‫روانشــناس ها می گوینــد ادعای ســین یکی از‬ ‫مخرب ترین دالیلی است که برخی از ادم ها را مایل‬ ‫به ازدواج می کند‪ .‬از نظر انها‪ ،‬عالقه یکسویه‪ ،‬از هر‬ ‫طرف که باشد‪ ،‬اسیب زاست و نمی تواند خوشبختی‬ ‫پایداری را ایجاد کند‪.‬‬ ‫پدرم می خواست با او ازدواج کنم‬ ‫«الف» معتقد است شرایطی که ناخواسته برایش‬ ‫پیش امده‪ ،‬راهی جز ازدواج با همسرش را برای او‬ ‫باقی نگذاشــته‪ .‬او مصمم بوده که قبل از مرگ پدر‬ ‫بیمارش ازدواج کند و برای دیدن لبخند ارامش و‬ ‫رضایت او‪ ،‬راهــی جز انتخاب فردی که مورد تایید‬ ‫پدرش بوده را نمی شناخته‪.‬‬ ‫روانشناســان معتقدند که جلب رضایت و حمایت‬ ‫خانواده ها‪ ،‬می تواند تنش های زندگی مشترک را‬ ‫کاهش دهد‪ ،‬اما از نظر انها عالقه والدین به انتخاب‬ ‫یک فرد یــا ازدواج کردن در یک زمان خاص‪ ،‬برای‬ ‫ساختن زندگی مشترک پایدار کافی نیست‪ .‬از نظر‬ ‫انها‪ ،‬اگر امادگی روانی یا اجتماعی تشکیل خانواده‬ ‫را نداشته باشــید یا اینکه فرد مقابلتان دل شما را‬ ‫نلرزاند‪ ،‬نمی توانید زندگی مشترکتان را از اسیب‬ ‫دور نگه دارید‪.‬‬ ‫نمی توانستم وضعیت اقتصادی ام را مدیریت‬ ‫کنم‬ ‫«دال» فکر می کند چاره ای جز ازدواج با همسرش‬ ‫نداشــته‪ .‬او ســال ها تنها زندگی کرده و با حقوق‬ ‫اندکش تــوان پرداخت همــه هزینه های زندگی‬ ‫مســتقل را نداشــته‪ .‬او می گوید بدون درنگ به‬ ‫خواســتگاری همکارش که وضعیــت اقتصادی‬ ‫مطلوبی داشته‪ ،‬پاسخ مثبت داده است‪.‬‬ ‫روانشناسان می گویند همه ما برای شروع زندگی‬ ‫مشترک‪ ،‬نیازمند دالیل مشخص و شفافی هستیم‬ ‫و توانمندی اقتصادی هــم می تواند یکی از دالیل‬ ‫انتخاب همسر باشد‪ .‬اما از نظر انها‪ ،‬نمی توان تنها با‬ ‫پشتوانه یک عامل‪ ،‬به ازدواج تن داد‪ .‬شاید ترکیب‬ ‫عشق با پول‪ ،‬ترکیب حمایت خانواده ها با تحصیالت‬ ‫و رتبــه بــاالی اجتماعی و خالصه همراه شــدن‬ ‫همزمان چند عامل‪ ،‬بتواند موفقیت یک انتخاب را‬ ‫تضمین کند‪ ،‬اما بدون تردید ناجی تصور کردن یک‬ ‫فرد و چنگ زدن بــه او برای بیرون امدن از بحران‪،‬‬ ‫نمی تواند زمینه ساز زندگی موفقی باشد‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رسول قربانی‬ ‫از فیلترینگ تلگرام‬ ‫ناراحتیم‪ ،‬اما توی سر‬ ‫داخلی ها هم نزنیم!‬ ‫امارهایقابل توجهیکپیمایشدربارهفضایفین تکایران کهبرایاولین بار درشنبهمنتشرمی شود‬ ‫فقط‪ 400‬نفردراستارت اپ هایفین تکمشغولکارند!‬ ‫دستمزدهای پایین‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫فین تک ایران موجود نحیفی اســت که شامل همه‬ ‫استارت اپ ها و کســب وکارهای بزرگی می شود که‬ ‫در زمینه هــای مالی به صورت نواورانــه از فناوری‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬دانســته های ما درباره فین تک‬ ‫ایران بسیار محدود است‪ .‬هرچند به مدد نمایشگاه ها‬ ‫و رویدادهای مختلف چیزهــای پراکنده ای درباره‬ ‫فین تک شنیده ایم و حتی از روندهای جدیدی مثل‬ ‫اینشورتک‪ ،‬رگ تک و ولث تک هم با خبر شده ایم اما‬ ‫هنوز تصویر دقیقی از فین تک ایران نداریم‪ .‬البته این‬ ‫خاصیت فضای کسب وکار در ایران است که اینجا هم‬ ‫وجود دارد‪ .‬بسیاری از مطالبی که افراد مختلف درباره‬ ‫فین تک می نویسند معموال متکی به امارهای امریکا‬ ‫و اروپاست و قاعدتا صد در صد قابل تطبیق با وضعیت‬ ‫ایران نیست‪ .‬وب سایت راه پرداخت با کمک بچه های‬ ‫نظربازارپیمایشیرادرزمینهاستارت اپ هایفین تک‬ ‫در دو بخش مردم و فعاالن این کســب وکارها انجام‬ ‫داده که گزارش کامل ان در ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫شماره‪ ۱۱‬منتشر می شود‪ .‬برای اولین بار در هفته نامه‬ ‫شنبه بخشی از این گزارش را به شما تقدیم می کنیم‪.‬‬ ‫منتها الزم است تاکید کنم که اینجا و در این پیمایش‬ ‫فین تک را محدود دانســته ایم به استارت اپ ها و از‬ ‫شرکت ها و کسب وکارهای بزرگ فاکتور گرفته ایم‪.‬‬ ‫منابع انسانی‬ ‫به طــور تقریبی حدود ‪ 400‬نفــر در حال حاضر در‬ ‫اســتارت اپ های فین تک ایران مشغول به فعالیت‬ ‫هســتند و بیشــترین تعداد هم در بخش پرداخت‬ ‫فعالیت می کنند‪ .‬از نظر تعداد منابع انسانی‪70‬درصد‬ ‫استارت اپ های فین تک ایران تا ‪5‬نفر هستند‪.‬‬ ‫نزدیک به نیمی از اســتارت اپ های فین تک ایران‬ ‫به طور متوسط بین یک تا ‪2‬میلیون تومان در سال‬ ‫‪ 1396‬به منابع انسانی خود دستمزد ماهانه داده اند‪.‬‬ ‫‪ 13‬درصد این اســتارت اپ ها در ســال ‪ ۹۶‬هیچ‬ ‫دستمزدی به منابع انسانی خود نداده اند‪ .‬بیشترین‬ ‫میزان دســتمزد در این فعاالن بین ‪ 4‬تا ‪5‬میلیون‬ ‫تومان بوده است‪.‬‬ ‫منابع جوان‬ ‫از هر ‪4‬نفر در اکوسیســتم فین تک ایران ‪ 3‬نفر بین‬ ‫‪ 25‬تا ‪ 34‬ســال دارند‪ .‬این به معنای اکوسیستمی‬ ‫جوان است که ‪ 76‬درصد انها در بازه ای از سن شان‬ ‫قرار دارنــد که تحصیــات کارشناســی خود را‬ ‫تمام کرده اند و هنوز به ‪ 35‬ســال نرسیده اند‪ .‬این‬ ‫جوان بودن در میان بنیانگذاران هم دیده می شود؛‬ ‫‪ ۷۴‬درصد بنیانگذاران نیز در این بازه سنی قرار دارند‪.‬‬ ‫در رتبه بعدی ‪20‬درصد انها در بازه سنی بین ‪ 35‬تا‬ ‫‪ 44‬سال هستند‪.‬‬ ‫فوق لیسانس ها در صدر‬ ‫بیش از نیمی از بنیانگذاران استارت اپ های فین تک‬ ‫ایران مدرک کارشناســی ارشــد دارند‪ .‬پس از ان‬ ‫‪ 37‬درصد انها دارای مدرک کارشناســی هستند‪.‬‬ ‫با این حال جالب اســت که درصد بنیانگذارانی که‬ ‫تحصیالتی دانشگاهی ندارند‪ ،‬بیشتر از کسانی است‬ ‫که مدرک دکتری دارند‪.‬‬ ‫تجربه‬ ‫از نظــر تجربــه کاری ‪ 44‬درصــد بنیانگــذاران‬ ‫استارت اپ های ایران باالی‪ 6‬سال و کمتر از‪10‬سال‬ ‫تجربه دارند‪ 24 .‬درصد بین ‪ 11‬تا ‪ 20‬ســال و ‪19‬‬ ‫درصد بین ‪ 3‬تا ‪5‬سال تجربه کاری دارند‪.‬‬ ‫بیش از یک ســوم بنیانگذاران اســتارت اپ های‬ ‫فین تک ایران برای اولین بار اســت که خود دست‬ ‫به کارافرینی می زنند‪ .‬یک سوم دیگر برای بار دوم‬ ‫است که کارافرینی را تجربه می کنند و ‪ 15‬درصد‬ ‫انها بیش از ‪ 5‬بار دست به خلق کسب وکار زده اند‪.‬‬ ‫صنعتی مردانه‬ ‫امارها نشان می دهد استارت اپ های فین تک ایران‬ ‫بخشی به شدت مردانه هســتند‪ .‬با در نظر داشتن‬ ‫این حقیقت که در فهرســت فعلی ‪ 50‬شرکت برتر‬ ‫فین تک اروپا (از نظر بودجه سرمایه گذاری)‪ ،‬تنها یک‬ ‫مدیرعامل خانم وجود دارد‪ ،‬نمی توان انتظار وضعیت‬ ‫‪ 50‬ـ‪ 50‬را داشت‪ ،‬ولی نسبت ‪ 92‬به ‪ 8‬نشان دهنده‬ ‫صنعتی به شدت مردانه است‪.‬‬ ‫پرداخت اینترنتی در خریدهای اینترنتی‬ ‫می گویند خرید اینترنتــی در ایران چیزی حدود‬ ‫یک درصد کل خرده فروشــی کشور است و در این‬ ‫درصد پایین رفتار پرداخت مردم هم جالب اســت‪.‬‬ ‫در میان پاسخ دهنده های ما ‪۲۴‬درصد در خریدهای‬ ‫اینترنتی‪ ،‬پرداخت را هم به صــورت انالین انجام‬ ‫می دهند‪ .‬در این میان ‪ ۵۶‬درصد افراد گاهی پول را‬ ‫هم اینترنتی پرداخت می کنند‪.‬‬ ‫اعتماد کم به اپلیکیشن های مستقل‬ ‫نظرسنجی نشان می دهد ‪ 71‬درصد افراد به واسطه‬ ‫بانک یا شــرکت های پرداخت به اپلیکیشــن های‬ ‫فین تک اعتماد می کننــد‪ 29 .‬درصد باقیمانده به‬ ‫روش های دیگری مانند مشاهده اگهی تلویزیونی‬ ‫یا توصیه دوســتان و اشــنایان می تواننــد به این‬ ‫اپلیکیشن ها اعتماد کنند‪.‬‬ ‫امنیت‬ ‫همچنین طی پرسشی دیگر از شرکت کنندگان در‬ ‫نظرسنجیپرسیدیمکه«نظرتاندربارهاپلیکیشنی‬ ‫غیر از اپلیکیشن رسمی بانک ها که با کمک ان تمام‬ ‫حساب های بانکی تان را مدیریت کنید‪ ،‬چیست؟»‬ ‫عددهایی که به دست اوردیم‪ ،‬نشان می دهد فقط‬ ‫‪۱۳‬درصد مشارکت کننده ها حتی با کارمزد بیشتر‬ ‫هم حاضرند از اپلیکیشــن های بانکداری استفاده‬ ‫کنند‪ .‬این دسته که نامشان را «اگاهان» گذاشتیم‪،‬‬ ‫کسانیهستندکهبهارزشوکاراییایناپلیکیشن ها‬ ‫پی برده اند‪ ۳۱ .‬درصد مردم اگر این اپلیکیشــن ها‬ ‫کارمزد بیشــتری نسبت به ســایر اپلیکیشن ها یا‬ ‫خود بانک داشته باشــد‪ ،‬از ان استفاده نمی کنند و‬ ‫‪ 56‬درصد باقیمانده به هیچ عنوان نمی توانند به این‬ ‫اپلیکیشن ها اعتماد کنند‪.‬‬ ‫‪ 12‬درصد؛ اگاهان به ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫نظرسنجی ما نشان می دهد ‪ ۶۳‬درصد مردم ایران یا‬ ‫چیزیدربارهارزهایرمزنگاری شدهمانندبیت کوین‬ ‫نشنیده اند‪،‬یابهدلیلیمانندعدماعتمادنمی خواهند‬ ‫در این زمینه ســرمایه گذاری کنند‪ ،‬یــا اینکه نه‬ ‫راه ســرمایه گذاری را بلدند و نه قصد خرید دارند‪.‬‬ ‫در این میان ‪ 25‬درصد افراد مشــتاقند در ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده سرمایه گذاری کنند‪ ،‬ولی یا راه ان را‬ ‫بلد نیستند یا نگرانند که از این طریق سرمایه شان‬ ‫را به باد دهند‪ .‬فقط ‪ ۱۲‬درصد پاسخ دهنده ها جزء‬ ‫انهایی هستند که ما نامشان را گذاشته ایم اگاهان‪.‬‬ ‫اینها کسانی هستند که یا تا به حال ارز رمزنگاری شده‬ ‫خریده اند یا راهش را بلدند و همچنین اعتماد دارند‪،‬‬ ‫ولی برخی از انها با وجود ایــن اگاهی عالقه ای به‬ ‫سرمایه گذاری در این زمینه ندارند‪.‬‬ ‫قوانین‪ ،‬بزرگ ترین چالش فین تک ها‬ ‫نظرسنجی ما از استارت اپ های فین تک ایران نشان‬ ‫می دهد که بزرگ ترین چالش این فعاالن «قوانین و‬ ‫مقررات» موجود در حوزه خدمات مالی است‪« .‬جلب‬ ‫اعتماد مشتریان» و «عدم تسلط بانک ها بر مباحث‬ ‫روز بانکداری و زیرســاخت های ان» نیز دو چالش‬ ‫بعدی بودند که بیشترین تکرار را داشتند‪.‬‬ ‫مدیرمسئول ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫نزدیک به‬ ‫نیمی از‬ ‫استارت اپ های‬ ‫فین تک ایران‬ ‫به طور متوسط‬ ‫بین یک تا‬ ‫‪2‬میلیونتومان‬ ‫در سال ‪1396‬‬ ‫به منابع انسانی‬ ‫خود دستمزد‬ ‫ماهانه داده اند‪.‬‬ ‫‪ 13‬درصد این‬ ‫استارت اپ ها در‬ ‫سال ‪ ۹۶‬هیچ‬ ‫دستمزدی به‬ ‫منابعانسانی‬ ‫خود نداده اند‪.‬‬ ‫بیشترینمیزان‬ ‫دستمزد در این‬ ‫فعاالن بین ‪ 4‬تا‬ ‫‪5‬میلیونتومان‬ ‫بوده است‬ ‫بانک ها یا «باز» می شوند یا تعطیل!‬ ‫بانکداریباز‪،‬موثرترینرویکردکارامدیوبرتری جوییبانک هاوالبتهشرطبقایانهادرزمانهجدیداست‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدکاظم کاظمی راد‬ ‫مــردم انگلســتان طی ســال های متمــادی‪ ،‬به‬ ‫پیشنهادهایسنتیچهاربانکبزرگ(اچ اس بی سی‪،‬‬ ‫بارکلیز‪ ،‬لویدز و اربی اس) عادت کرده بودند؛ به طوری‬ ‫که ایــن چهار بانک عهــده دار حــدود ‪ 77‬درصد‬ ‫حساب های شخصی و‪ 85‬درصد حساب های تجاری‬ ‫بودند‪ ،‬اما در سال های اخیر‪ ،‬گستره فعالیت ایشان‬ ‫به سطح مشخصی از مشتریان بانکی رسیده است‬ ‫که معتقدند انگیزه ای برای تغییر بانک فعلی ندارند‪.‬‬ ‫مطالعات نشــان می دهد که مردم انگلستان به طور‬ ‫میانگین حساب بانکی خود را ‪ 17‬سال نگه می دارند‪.‬‬ ‫در انگلستان ‪ 57‬درصد مشتریان بیش از ‪ 10‬سال و‬ ‫‪ 37‬درصد انها بیش از‪ 20‬سال پشتیبان حساب خود‬ ‫را تغییر نمی دهند‪.‬‬ ‫بانک ها دریافتنــد که بدون وجود هیــچ انگیزه یا‬ ‫نواوری‪ ،‬مشتریان حاضر به تغییر بانک خود نیستند و‬ ‫بانک هاهمتمایلیبرایتقبلریسکوسرمایه گذاری‬ ‫برای ارائه سرویس های جدید ندارند‪ .‬جالب است که‬ ‫برای تغییر این شــرایط ابتدا قانونگذاران اروپایی و‬ ‫ســپس به طور خاص قانونگذاران انگلســتان وارد‬ ‫عمل شدند‪ .‬قانونگذاران اروپایی دریافتند که دامنه‬ ‫فعالیت‪ ،‬توسعه فناوری و رقابت‪ ،‬در بازیگران اصلی‬ ‫و بزرگ بازار بانکی محدود و دچار رکود شده و ورود‬ ‫سازمان های مالی به این عرصه با وجود قوانین حاکم‬ ‫غیرممکن است‪.‬‬ ‫مقررات اروپا و انگلستان‬ ‫از سال ‪ ،2007‬قانونگذاران اروپایی دو دستورالعمل‬ ‫خدمات پرداخت (‪ )PSD‬برای مقابله با این موضوع‬ ‫منتشر کردند (‪ PSD1‬در ســال ‪ 2007‬و ‪ PSD2‬در‬ ‫اکتبر ‪ 2015‬اجرا شدند)‪ .‬این دو مجموعه از مقررات‬ ‫باعث شد تا سازمان های جدید وارد عرصه بانکداری‬ ‫شــده و رقابت افزایش یابد‪ .‬همچنین‪ ،‬هزینه های‬ ‫تراکنش های برون مرزی کاهش پیدا کرد و استفاده‬ ‫ازاد از اطالعات بانکی مشتریان توسعه یافت‪.‬‬ ‫‪ PSD1‬با فراهم کردن بستر قانونی برای ارائه دهندگان‬ ‫جدید خدمات پرداخت غیربانکی یا «موسســات‬ ‫پرداخت»‪ ،‬چارچوب جدیدی برای بازار پرداخت های‬ ‫اروپایی یکپارچه ایجــاد کرد‪ .‬این چارچوب جدید‪،‬‬ ‫دسترســی به بــازار را برای موسســات پرداخت و‬ ‫اشخاص تازه وارد به بازار تسهیل می کرد و این امکان‬ ‫را فراهم می اورد تا شــرکت هایی همچون پی پال‪،‬‬ ‫وردپی و وسترن یونیون برای ارائه و توسعه خدمات‬ ‫جدید ارسال وجه تاسیس شوند که مجبور نبودند‬ ‫استانداردهای یکسان با بانک ها را داشته باشند‪.‬‬ ‫این شــالوده قانونی بــرای حوزه واحــد پرداخت‬ ‫یورو (‪ )SEPA‬نیز ارائه شــد‪ .‬با ایــن مقررات‪ ،‬تقریبا‬ ‫تمام پرداخت های یورویــی برون مرزی در منطقه‬ ‫تجارت ازاد اروپا (‪ )EFTA‬با شــرایط و نرخ یکسان با‬ ‫پرداخت های داخلی صورت می گیرد‪.‬‬ ‫با اینکه ‪ PSD1‬رقابت و دامنه انتخاب های مشتریان‬ ‫را افزایش داد‪ ،‬اما ‪ PSD2‬گامــی فراتر نهاد و با الزام‬ ‫بانک ها به در دســترس گذاشتن حســاب بانکی‬ ‫مشتریان برای موسسات خارجی در مسیری امن‪،‬‬ ‫باعث ترغیب بازیگران جدیدی بــرای ورود به بازار‬ ‫پرداختشد‪.‬همچنینارتباطمستقیمبینمشتریان‬ ‫بانک و خرده فروشان باعث شد تا امکان استفاده از‬ ‫رابط های کاربردی برنامه نویسی (‪ )API‬تحت شرایط‬ ‫برنامه ریزی شده «دسترســی به حساب» (‪)XS2A‬‬ ‫فراهم شود‪.‬‬ ‫مزیــت کلیدی دیگــری که توســط ‪ PSD2‬برای‬ ‫مشــتریان فراهم شد‪ ،‬این بود که مشــتریان قادر‬ ‫شــدند تا در یک مکان خــاص از طریق چند کانال‬ ‫به اطالعات بانکی خود دسترسی یابند‪ .‬در راستای‬ ‫ارائه اطالعات به صورت اماده استفاده به مشتریان‪،‬‬ ‫اپلیکیشن ها و سایت های تجمیع کننده اطالعات‬ ‫(‪ )Aggregator Website‬بــه وجود امدند تا دید‬ ‫کامل تری از تمامی حساب های مشتری در بانک های‬ ‫مختلف ارائه کرده و به مشــتریان کمک کنند تا با‬ ‫توجه به منابــع مالی خود انتخاب های مالی بهتری‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫برای شبیه ســازی ابداعــات و شــرایط رقابتی در‬ ‫انگلســتان‪ ،‬قانونگذاران انگلســتان با قانونگذاران‬ ‫اروپایی چالش داشتند‪ .‬در سپتامبر ‪ 2015‬کارگروه‬ ‫بانکداری باز در خزانه داری ‪ HM‬ایجاد شد تا چگونگی‬ ‫استفاده از اطالعات برای بهبود تجربه بانکداری کالن‬ ‫را مورد بررسی قرار دهد؛ یعنی راه هایی که به مشتری‬ ‫کمک کند تا پول خود را پس انداز یا سرمایه گذاری‬ ‫کنــد‪ ،‬انتقال دهــد‪ ،‬وام بگیرد یــا وام دهد‪ .‬هدف‬ ‫«استانداردهای بانکداری باز» ایجاد یک مجموعه‬ ‫جدید از مدل های بانکداری برای رســیدن به این‬ ‫اهداف است‪ .‬البته تغییر در نواوری ها مانند خدمت‬ ‫تغییر در هفت روز (قبال برای تغییر حســاب بانکی‬ ‫به یک بانک یا ســازمان جدید بیش از ‪ 30‬روز طول‬ ‫می کشید) تغییر الزم را شبیه سازی نکرد‪.‬‬ ‫طی سال های‪ 2011‬تا‪ 2013‬فقط یک نفر از‪20‬نفر‪،‬‬ ‫حســاب های بانکی خود را تغییر مــی داد‪ .‬گرچه‬ ‫در مارس ‪ ،2016‬تقریبا ‪ 125‬هزار مشــتری برای‬ ‫گشایش یک حساب جدید‪ ،‬از خدمت تغییر حساب‬ ‫در هفت روز استفاده کردند‪ .‬این بدان معناست که‬ ‫پس از ارائه این خدمت در ســپتامبر ‪ ،2013‬بیش‬ ‫از ‪ 2/8‬میلیون مشتری از این خدمت تغییر حساب‬ ‫استفاده کردند (گرچه انتظار می رفت که ‪ 5‬میلیون‬ ‫مشتری هرساله حساب خود را تغییر دهند)‪.‬‬ ‫اثرات مقررات‬ ‫بانک های تاسیس شــده به طور سنتی در «‪»Silos‬‬ ‫ سیستم های عمودی محدود که برای محصوالت‬‫فردی ســاختار یافته اند ‪ -‬اکنون باید باز شــوند تا‬ ‫شخصی سازی محصوالت را به مشتریان اجازه دهند‪.‬‬ ‫این موضوع زمان بر و البته گران است؛ بنابراین تغییر‬ ‫ساختار مجدد به صورت افقی‪ ،‬گران خواهد بود‪ ،‬اما‬ ‫بانک ها می توانند انجام این کار را از طریق ارائه ‪API‬‬ ‫به فین تک ها‪ ،‬توسعه دهندگان و سایر اشخاص ثالث‬ ‫که قادر به ارائه ارزش برای مشــتری خدمات بانکی‬ ‫هستند‪ ،‬انجام دهند‪.‬‬ ‫همان طور که مک کینزی به ســیتی بانک در سال‬ ‫‪ 1968‬توصیه می کند تا از سوداوری برای هر واحد‬ ‫بانک انفرادی اطمینان حاصل شــود‪ .‬مک کینزی‬ ‫توصیه کرد که ســیتی بانک در طول مســیرهای‬ ‫بازاریابی‪ ،‬با تقســیمات مختلف برای هر محصول‬ ‫اصلی دوباره سازماندهی شود‪ .‬قبل از مک کینزی‪،‬‬ ‫هیچ کس در سیتی بانک به وام ها یا سپرده ها به عنوان‬ ‫«محصوالت» توجه نکرده بود‪.‬‬ ‫پس چگونه مقررات انــواع مختلف بانک ها را تحت‬ ‫تاثیر قرار می دهد؟‬ ‫بانک های رقیب‬ ‫موججدیدبانک هایرقیبانگلیسکهتوسطقوانین‬ ‫جدید فعال شده اند (مانند اتوم‪ ،‬مونزو‪ ،‬استارلینگ‬ ‫و تاندم) مسئله دوباره ســازی یکپارچه سیلوهای‬ ‫عمودی را ندارند‪ .‬انها به صورت دیجیتالی خدمات‬ ‫بانکی را به طور کلی تغییر می دهند و با تمرکز خود‬ ‫بر ارائه محصوالت و خدمات بانکی به شیوه ای کامال‬ ‫دیجیتال‪ ،‬روی جذب مزیت کامل از مقررات جدید‬ ‫اروپا و انگلستان تمرکز کرده اند‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬ممکن است انها نام تجاری یا بودجه ای‬ ‫برای جذب مشتریان بانک های بزرگ نداشته باشند‬ ‫و احتماال در جذب مشتری تجدید نظر می کنند‪ .‬اول‬ ‫و مهم تر از همه‪ ،‬توجه به مشتریان متخصص فناوری‪،‬‬ ‫به ویژه برای گزینه دیجیتال است‪ .‬مشتریانی که در‬ ‫مورد امنیت نگران هستند یا کسانی که حتی از یک‬ ‫برنامه دیجیتال هم استفاده نمی کنند‪ ،‬ممکن است‬ ‫ترجیح دهند که با بانک هــای بزرگ تعامل خود را‬ ‫حفظ کنند‪.‬‬ ‫احتمال دارد بعضی از این بانک های جدید سعی در‬ ‫تبدیل شدن به سیستم عامل های ‪ API‬برای خدمات‬ ‫بانکی در اولین مرحله کسب وکار خود داشته باشند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪« ،‬بانکداری به عنوان یک بستر»؛ این‬ ‫کار به شیوه ای مشابه با بازار امازون‪ ،‬اما برای وام‪ ،‬وام‬ ‫مســکن و کارت های اعتباری عمل می کند‪ .‬برخی‬ ‫ممکن اســت به جای ان‪ ،‬خدمات خود (یا شرکت‬ ‫خود) را به بانک های معتبر به فروش برساند‪.‬‬ ‫بانک های متوســط (مانند متــرو‪ ،‬ویرجین مانی‪،‬‬ ‫الدرمــور و شــاوبروک ‪ -‬اگرچه این لیســت کامل‬ ‫نیست) و موسسات مالی (به عنوان مثال در سراسر‬ ‫کشور‪ ،‬یورکشایر و انجمن های فرهنگی کولنتری)‬ ‫همه موقعیت خوبــی دارند تا از مقــررات جدید و‬ ‫رشــد فین تک ها (مهارت های انها کــه می توانند‬ ‫از طریق همکاری و مشــارکت اســتفاده کنند) در‬ ‫راستای راه اندازی سیستم های داخلی خود از طریق‬ ‫‪API‬هاسودببرند‪.‬انهافشارهایسیستم هایموروثی‬ ‫را مانند بانک های فعلی ندارند و چابکی بیشتری برای‬ ‫واکنش به تغییرات قانونی دارند‪.‬‬ ‫انها می توانند روی حضور خود در بازار و شهرت شان‬ ‫برای ارائه خدمات بهتر به مشتری بهتر از بانک های‬ ‫سابق که ســعی در جذب مشــتری جدید دارند‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫انها همچنین باید به انــدازه کافی در رهبری برای‬ ‫تنظیم برنامه هــای تجاری خود بــرای واکنش به‬ ‫تحوالت در قانون و فناوری چابک باشــند‪ .‬اگر این‬ ‫فرصت ها را به حداکثر برسانند‪ ،‬می توانند سهم بازار‬ ‫خود را با ارائه خدمات ارزان تــر و باارزش تر از چهار‬ ‫بانک بزرگ افزایش دهند‪ .‬در حال حاضر ‪ 78‬درصد‬ ‫از مدیران اجرایی مالی از ادغام فین تک در ســطوح‬ ‫باالی مدیریت پشتیبانی می کنند‪.‬‬ ‫کارشناس ارشد نظام های پرداخت الکترونیک‬ ‫بانک های‬ ‫تاسیس شده‬ ‫به طور سنتی‬ ‫در «‪- »Silos‬‬ ‫سیستم های‬ ‫عمودی محدود‬ ‫که برای‬ ‫محصوالت‬ ‫فردی ساختار‬ ‫یافته اند ‪-‬‬ ‫اکنون باید‬ ‫باز شوند تا‬ ‫شخصی سازی‬ ‫محصوالت را‬ ‫به مشتریان‬ ‫اجازه دهند‪.‬‬ ‫این موضوع‬ ‫زمان بر و البته‬ ‫گران است؛‬ ‫بنابراینتغییر‬ ‫ساختار مجدد‬ ‫به صورت افقی‪،‬‬ ‫گران خواهد‬ ‫بود‪ ،‬اما بانک ها‬ ‫می توانندانجام‬ ‫این کار را از‬ ‫طریق ارائه ‪API‬‬ ‫به فین تک ها‬ ‫انجام دهند‬ ‫هفته گذشته همزمان با فیلتر شدن تلگرام‬ ‫و داغ شدن تب اســتفاده از پیام رسان های‬ ‫داخلی‪ ،‬حاشیه پیرامون این پیام رسان ها‬ ‫هم در شبکه های اجتماعی افزایش یافت‪.‬‬ ‫یکی از اینها عکسی بود که برگه نوبت یکی‬ ‫از شعب بانک ملی در یزد را نشان می دهد‬ ‫و زیرش نوشــته شــده اســت‪« :‬به زودی‬ ‫اخذ نوبــت صرفا از طریق پیام رســان بله‬ ‫امکان پذیر خواهد بود؛ لطفا بله را در موبایل‬ ‫خود نصب کنید‪».‬‬ ‫بســیاری این حرکت بانک ملی را عملی‬ ‫ناشایست دانســتند که از ابزارهای قدرت‬ ‫خود در راستای توســعه دیگر محصوالت‬ ‫خود اســتفاده می کنــد چراکــه «بله»‬ ‫از پیام رســان های داخلــی و متعلــق به‬ ‫شرکت های زیرمجموعه بانکی ملی است‪.‬‬ ‫امــا واقعیــت چیســت؟ عکســی که در‬ ‫شــبکه های اجتماعــی دست به دســت‬ ‫می شود‪ ،‬مربوط به یکی از شعب بانک ملی‬ ‫در یزد است که بدون هماهنگی با مراجع‬ ‫باالدست بانک این نوشته را به انتهای برگ‬ ‫نوبت دهی بانک اضافه کرد ه که این موضوع‬ ‫نیز در حال حاضر از ســوی مدیران ارشد‬ ‫بانک ملی در حال پیگیری اســت؛ چراکه‬ ‫هیچ اجباری برای نصب این پیام رســان از‬ ‫سوی بانک ملی به مشتریان وجود ندارد‪.‬‬ ‫نکته ای که وجود دارد این اســت که این‬ ‫سیســتم به موازات سیســتم نوبت دهی‬ ‫حضــوری در شــعب کار خواهــد کرد و‬ ‫به هیچ وجه سیســتم نوبت دهی شــعب‬ ‫متوقف نخواهد شــد و مشتریان همچنان‬ ‫می تواننــد مانند قبل حضورا به دســتگاه‬ ‫نوبت دهی مراجعه کننــد و نوبت دریافت‬ ‫کنند و مشــتریانی که زمان و راحتی شان‬ ‫برایشــان مهم تر اســت‪ ،‬قبــل از حرکت‬ ‫به ســمت شــعبه‪ ،‬نوبت خود را دریافت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫همان طور کــه روزی در راســتای تکریم‬ ‫ارباب رجــوع و احترام به وقت مشــتریان‬ ‫منطق نوبت دهــی در بانک ها از صف های‬ ‫نانوایی طور به سیستم نوبت دهی اتوماتیک‬ ‫تغییر کرد و رضایت مشتریان را در بر داشت‪،‬‬ ‫ارائه یک سرویس نوبت دهی روی پیام رسان‬ ‫«بله» یا دیگر سرویس های موبایلی بانک‬ ‫ملی در کنار سیســتم حضوری نوبت دهی‬ ‫بانک ملی‪ ،‬می تواند به افزایش اســایش‪،‬‬ ‫راحتــی و رضایت مشــتریان بانک کمک‬ ‫کند‪ ،‬چراکــه یکی از ایرادهای سیســتم‬ ‫نوبت دهی فیزیکی شــعب در حال حاضر‬ ‫این است که مشــتری حتما باید به شعبه‬ ‫مراجعه کند و بعد از دریافت نوبت‪ ،‬براورد‬ ‫زمانی فرارســیدن نوبتش را مشاهده کند‬ ‫و در صورت زیاد بودن ایــن مدت انتظار‪،‬‬ ‫مشتری از شــعبه خارج شــود و به دیگر‬ ‫کارهایش برسد تا در زمان تقریبی دوباره‬ ‫به شــعبه برگردد؛ درصورتی که با کمک‬ ‫سرویس هایی نوبت دهی موبایلی مشتری‬ ‫می تواند بدون مراجعه اولیه به شــعبه از‬ ‫براورد زمانی خود باخبر شود و با کمترین‬ ‫هدر رفت زمان به شعبه مورد نظر در زمان‬ ‫مقرر مراجعه کند‪.‬‬ ‫اگر موضوع سوءتفاهم عکس منتشر شده‬ ‫در فضای مجاز را کنار بگذاریم‪ ،‬اینکه بانک‬ ‫ملی در راســتای تکریم مشــتریان شعب‬ ‫خود در کنار سرویس نوبت دهی حضوری‪،‬‬ ‫چنین سرویسی را نیز به مشتریان خود قرار‬ ‫است ارائه دهد‪ ،‬جای تقدیر و تشکر دارد نه‬ ‫اینکه با حالت حب و بغض از یک سوءتفاهم‬ ‫سعی در تخریب یک نواوری داخلی کنیم؛‬ ‫احتماال اگــر این ســرویس در یک بانک‬ ‫خارجی ارائه شده بود‪ ،‬با اب وتاب خبرش‬ ‫را این طــرف و ان طرف می گفتیم که «اره‬ ‫توی فالن کشور مشتری قبل از رفتنش به‬ ‫شعبه بانک نوبتشم می گیره و مثل اقاها و‬ ‫خانوما میره فقط توی شعبه و بدون اینکه‬ ‫منتظر بمونه سرویسش رو می گیره و میاد‬ ‫بیرون! بعد بانــکای ما توی ایران باید بری‬ ‫مثل صــف نونوایی جلوی باجه وایســتی‬ ‫منت کارمند شــعبه رو بکشی تا کارت رو‬ ‫انجام بــده!» ولی چرا وقتی همین نواوری‬ ‫از سوی نهادها‪ ،‬کســب وکارها و تیم های‬ ‫استارت اپی کشورمان ارائه می شود‪ ،‬ان را‬ ‫نادیده می گیریم و حتی تمام تالشمان را‬ ‫می کنیم که ان را زمین بزنیم؟‬ ‫تا کــی می خواهیم خودمان را دســت کم‬ ‫بگیریم و چشــم ابی ها را خدای همه چیز‬ ‫بپنداریم!؟ اشــکال جامعه ما این اســت‬ ‫که همیشــه خواســته فقــط جنبه های‬ ‫مثبت و قوی چشــم ابی ها را ببیند و این‬ ‫درواقع عکس العملی اســت بــه رویکرد‬ ‫برخی رســانه های داخلی مثل صداوسیما‬ ‫که همیشــه ســعی کرده اند عمــدا فقط‬ ‫نقاط منفــی چشــم ابی ها را ببینند‪ .‬این‬ ‫می شــود که جامعه کشــورمان نســبت‬ ‫به هــر نــواوری داخلی هــم گارد دارد و‬ ‫ســعی می کند فقط نقاط منفــی ان را در‬ ‫مقابل نقاط مثبت ســرویس های مشــابه‬ ‫خارجی ببیند و بین این کشــمکش های‬ ‫بی پایان‪ ،‬کسب وکارهای کوچک و بزرگ‬ ‫این کشــور هســتند که صدمه می بینند؛‬ ‫کســب وکارهایی که چندیــن یا چندصد‬ ‫خانواده از انها گذران زندگی می کنند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینهفتهفایورواسالیسوپودیورامعرفیکرده ایم‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 22‬اردیبهشت ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره نودونه‬ ‫اشناییبابزرگ ترینمارکت پلیسازادکارهایدنیا‬ ‫‪Fiverr‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫ون ای ورک‬ ‫ون ای ورک (‪ )When I Work‬یک نرم افزار‬ ‫برنامه ریزی کارمندان اســت کــه با در نظر‬ ‫گرفتن کارمندان ســاعتی ارائه شده است‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشــن شــما می توانید در زمان‬ ‫صرفه جویی کرده‪ ،‬با کارمنــدان در ارتباط‬ ‫باشــید و کارمندان غایب را حذف کنید‪ .‬ون‬ ‫ای ورک یک روش ساده به منظور ایجاد یک‬ ‫برنامه برای کارمندان‪ ،‬رسیدگی به زمان کار‬ ‫ن و ارتباط با کارمندان است‪ .‬از جمله‬ ‫کارمندا ‬ ‫ویژگی های مه م این ابزار که موجب شده است ‬ ‫مدیران کســب و کارها عالقه زیــادی به ان‬ ‫داشته باشند‪ ،‬می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مدیریت اسان برنامه کاری‬ ‫مشاهده برنامه کامل کارمندان از هر کجا‬ ‫و در هر زمان‬ ‫ایجاد‪ ،‬به روز رســانی و انتشار شیفت های‬ ‫کاری‬ ‫هشــدار به کارمندان درباره تغییر برنامه‬ ‫کاری‬ ‫نظارت و تایید درخواست مرخصی و تغییر‬ ‫شیفت کاری‬ ‫تنظیم یک ســاعت بــرای حضور و غیاب‬ ‫کارمندان‬ ‫ارســال پیام به کارمندان به طور انفرادی‬ ‫و گروهــی بدون اشــتراک گذاری اطالعات‬ ‫شخصی‪.‬‬ ‫کارمندان نیز از این اپلیکیشــن اســتقبال‬ ‫فراوانی کرده اند زیرا این اپلیکیشــن به انها‬ ‫امکان می دهد‪:‬‬ ‫مطلع شوند که چه کسی کار می کند‬ ‫برنامه های کاری را از هر کجا و در هر زمان‬ ‫مشاهده کنند‬ ‫حضور و غیاب کنند‬ ‫اضافه کاری بگیرند‬ ‫شــیفت کاری خــود را با همکارانشــان‬ ‫عوض کنند‬ ‫درخواست مرخصی دهند‬ ‫بــه طور انفــرادی و گروهی بــا همکاران‬ ‫گفت وگو کنند‪.‬‬ ‫‪Slice‬‬ ‫اسالیس یک ردیاب بســته برای خریداران انالین است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫اعالن های فوری را درباره وضعیت بسته شما ارائه داده‪ ،‬هشدارها را بررسی‬ ‫کرده و حتی به شما کمک می کند تا پول اقالم را پس بگیرید‪.‬‬ ‫اســایس دســتیار خرید انالین محبوب بســیاری از کاربران اینترنتی‬ ‫و کسب و کارها ســت‪ .‬خریــد‪ ،‬حمــل و صرفه جویی در هزینه هــا با این‬ ‫اپلیکیشن بسیار ســاده و اسان است‪ .‬اســایس بر تمام خریدهای شما‬ ‫نظارت دارد‪ ،‬کاهش قیمت ها را رصد می کند‪ ،‬بســته های شما را ردیابی‬ ‫کرده و محصوالت خطرناک را به شــما هشدار می دهد‪ .‬تمام این موارد به‬ ‫طور خودکار با رسیدهای الکترونیکی که به ایمیل شما ارسال می شوند‪،‬‬ ‫انجام می گیرند‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫صرفه جویی در هزینه ها‪ :‬خریداران اسالیس اکنون می توانند به طور‬ ‫خودکار در صورت کاهش قیمت ها پول خود را پس بگیرند‪ .‬کافی اســت‬ ‫اپلیکیشن را باز کنید‪ ،‬قابلیت اســترداد خودکار را روشن کنید تا پول به‬ ‫حساب شــما واریز شود‪ .‬اگر محصولی را خریداری کرده اید‪ ،‬اما قیمت ان‬ ‫ناگهان کاهش یافته است‪ ،‬این اپلیکیشن از جانب شما با فروشنده تماس‬ ‫می گیرد و درخواست استرداد وجه می کند‪ .‬این قابلیت به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا در هزینه های خود صرفه جویی کنند‪.‬‬ ‫ردیابی محموله ها‪ :‬اسالیس به طور خودکار شماره پیگیری را از ایمیل‬ ‫شما می گیرد و بنابراین شما همیشه از وضعیت ارسال محصوالت خریداری‬ ‫شــده مطلع خواهید بود (تاخیر در تحویل‪ ،‬مفقود شدن محموله‪ ،‬عضویت‬ ‫امازون)‪ .‬همچنین وقتی بسته های شما ارسال شوند یا وقتی اماده تحویل‬ ‫هستند‪ ،‬اسالیس اعالن های فوری را برای شما ارسال می کند‪.‬‬ ‫نگهداری از رسیدها‪ :‬اسالیس رسیدهای الکترونیکی را در یک مکان‬ ‫جمــع اوری می کند تا در صورت نیــاز به انها بتوانید انهــا را پیدا کنید‪.‬‬ ‫رســیدها همیشه در حساب شــما خواهند بود حتی اگر به طور تصادفی‬ ‫ایمیل را حذف کنید‪.‬‬ ‫بودجه‪ :‬اســایس داده های منحصربه فردی را درباره مخارج به شــما‬ ‫ارائه می دهد بنابراین می توانید روند و عادات خرید خود را مدیریت کنید‪.‬‬ ‫شــما می توانید تمام داده های مربوط به خرید خود را به صورت نمودار و‬ ‫جدول مشاهده کنید‪.‬‬ ‫بو کارها شبانه روز کار می کنند‪ ،‬عجله دارند که پروژه های‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫خود را تکمیل کنند‪ ،‬کارافرینان نیز همواره در حال ســفر هستند‪ .‬فایور‪،‬‬ ‫بزرگ ترین بازار کار برای خدمات دیجیتالی‪ ،‬یک ابزار مناســب برای این‬ ‫بو کارها می توانند به شبکه‬ ‫افراد است‪ .‬با اســتفاده از فایور صاحبان کس ‬ ‫جهانی از افراد دارای مشــاغل ازاد و با تجربه دسترســی داشته باشند و‬ ‫بو کار خود نیاز دارند‪ ،‬پیدا کنند‪.‬‬ ‫هر انچه را که برای شروع یا رشد کس ‬ ‫به عنوان مقرون به صرفه ترین و اسان ترین راه برای استفاده از بازار دیجیتال‬ ‫در دنیا‪ ،‬فایور به افراد دارای مشاغل ازاد و کارافرینان امکان می دهد تا کار‬ ‫خود را راه اندازی کرده‪ ،‬رشد کنند و موفق شوند‪ .‬با این ابزار‪ ،‬جغرافیا‪ ،‬زمان‬ ‫و بودجه دیگر مانع نخواهند بود‪.‬‬ ‫با اپلیکیشن همراه فایور‪ ،‬شما می توانید در هر کجا که هستید و هر کاری‬ ‫که انجام می دهید‪ ،‬با دیگران در ارتباط باشید‪ .‬این اپلیکیشن افراد دارای‬ ‫مشاغل ازاد را از ‪ 116‬دسته بندی خدماتی مختلف معرفی می کند‪:‬‬ ‫بازاریابی دیجیتالی‪ ،‬ســئو‪ ،‬دســتیاران مجازی که به کار شما سرعت‬ ‫می بخشند‪ ،‬بازاریابی رسانه اجتماعی‬ ‫خدمات برنامه نویسی‪ ،‬ایجاد وب سایت و توسعه اپلیکیشن همراه‪ ،‬رفع‬ ‫ایراد وردپرس‬ ‫طراحی لوگو‪ ،‬طراحی وب سایت‪ ،‬انیمیشن برای وب و ویدئوهای همراه‬ ‫ترجمه‪ ،‬وبالگ نویسی و مقاله نویسی‪ ،‬ویرایش و تدوین‬ ‫بنرها‪ ،‬دوبله و اگهی ها‬ ‫بو کار و برنامه ریزی‪ ،‬راهبردهای مالی و برندسازی‬ ‫تبلیغ کس ‬ ‫بو کار هســتید‪ ،‬یا به دنبال یک چیز‬ ‫اگر شــما در حال ایجاد یک کســ ‬ ‫منحصر به فــرد می گردید‪ ،‬فایور می تواند به شــما کمک کند‪ .‬فایور برای‬ ‫بو کارها یک دنیا از خدمات خالقانه است‪ .‬با استفاده از‬ ‫کارافرینان و کس ‬ ‫این ابزار‪ ،‬این افراد می توانند فقط با یک تلنگر کارمندان خود را پیدا کنند‪،‬‬ ‫رتبه بندی افراد بااستعداد و نظرات مشتریان را مطالعه کنند تا مناسب ترین‬ ‫فرد را برای پروژه خود در نظر بگیرند و به سرعت نیرو استخدام کنند‪.‬‬ ‫افراد دارای مشاغل ازاد نیز می توانند با این اپلیکیشن به یک مجموعه در‬ ‫بو کارهای جهانی که به دنبال استعدادهای‬ ‫حال رشد از کارافرینان و کس ‬ ‫نو هستند‪ ،‬دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫‪Podio‬‬ ‫اپلیکیشن پودیو به کاربران امکان می دهد تا پروژه های خود را اجرا کرده‬ ‫و با تیم های خود از هر کجا همکاری کنند‪ .‬با اســتفاده از پودیو صاحبان‬ ‫بو کارها می توانند سررســید ها و مسئولیت ها را‬ ‫استارت اپ ها و کســ ‬ ‫سفارشی سازی و مدیریت کرده و محتوا را به اشتراک بگذارند و نیز درباره‬ ‫ایده ها گفت وگو کنند‪.‬‬ ‫با استفاده از این ابزار می توانید کارهای زیر را انجام دهید‪:‬‬ ‫پروژه های خود را ســازماندهی و پیگیری کنید؛ این ابزار متناســب با‬ ‫نحوه مدیریت سررســیدها و مسئولیت ها سفارشی ســازی شده است‪.‬‬ ‫بو کار خود را در این ابزار‬ ‫شــما می توانید نمای کلی از روند پیشرفت کس ‬ ‫مشاهده کنید‪.‬‬ ‫با جریان کار تی م خود در ارتباط باشید؛ به روز رسانی ها را دریافت کنید‪،‬‬ ‫پرسش هایی را مطرح کرده و فایل ها را به اشتراک بگذاری د و نیز با پیام رسان‬ ‫گروهی یا انفرادی در زمان واقعی با دیگران گفت وگو کنید‪.‬‬ ‫روابط محکم تری با مشتریان خود ایجاد کنید و نظرات و پیشنهادهایی‬ ‫درباره پروژه خود را دریافت کنید‪ .‬تعامل با مشــتریان با این اپلیکیشــن‬ ‫به اسانی کار با تیم خود خواهد بود‪.‬‬ ‫شــما می توانید با این اپلیکیشن فروش و روند مدیریت حساب خود را‬ ‫رسیدگی کنید‪ .‬به عالوه می توانید محتوا و داده ها را از دراپ باکس‪ ،‬گوگل‬ ‫درایو و غیره وارد کنید‪.‬‬ ‫بو کار در حال رشد و تیم های نواورانه از پودیو برای‬ ‫بیش از ‪400‬هزار کس ‬ ‫سازماندهی کارهای روزمره خود استفاده می کنند‪ .‬پودیو از شما می خواهد‬ ‫تا اجازه دسترســی به قابلیت های دســتگاه یا داده ها را بدهید تا بتواند‬ ‫قابلیت های پیشرفته را در اختیار شما قرار دهد‪ .‬یکی از این دسترسی ها‪،‬‬ ‫دسترسی به مخاطبان است‪ .‬این اجازه موجب می شود که بتوانید همکاران‬ ‫خود را از بین مخاطبان در دفترچه تلفن خود انتخاب کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن دسترســی به اعالن ها را نیز درخواست می کند‪ .‬اعالن ها‬ ‫شامل هشدارها‪ ،‬صداه ا و غیره می شوند که در تنظیمات قابل پیکربندی‬ ‫است‪ .‬همچنین پودیو به دوربین‪ ،‬میکروفون و گالری عکس ها و رسانه های‬ ‫تلفن شما دسترسی خواهد داشت‪ .‬مشبل درباره این ابزار گفته است که‬ ‫پودیو جایگزین تمام ابزارهای مدیریت پروژه خواهد شد‪.‬‬ ‫اسماگ ماگ‪ ،‬فلیکر را خرید‬ ‫طبق گزارش رسانه ها اسماگ ماگ که یک‬ ‫شرکت خدمات هاستینگ عکس حرفه ای‬ ‫است‪ ،‬فلیکر را خریداری کرده است‪ .‬در سال‬ ‫‪ 2005‬یاهو این شرکت را به مبلغ ‪35‬میلیون‬ ‫دالر خریداری کرده بود اما مشخص نبود که‬ ‫تا االن با این خدمات چه کرده است حتی با‬ ‫اینکه طراحی های مجدد و خدمات جدید‬ ‫را امتحان کــرده بود اما هرگــز در مقابل‬ ‫جایگزین هــای مدرن مانند اینســتاگرام‬ ‫موفق نشد‪ .‬اسماگ ماگ قصد دارد فلیکر را‬ ‫به عنوان یک جامعه واحد نگاه دارد و منابع‬ ‫و توجه بیشــتری را نسبت به قبل به سمت‬ ‫این سایت سرازیر کند‪.‬‬ ‫کلیر‪ ،‬یاداوری به موقع!‬ ‫کلیر (‪ )Clear‬یک اپلیکیشــن یاداوری است‬ ‫که تحول بزرگی را در رســیدگی به کارهایی‬ ‫که باید انجام شــوند‪ ،‬ایجاد می کند و موجب‬ ‫بو کارهای کوچک و‬ ‫می شود صاحبان کســ ‬ ‫بزرگ بازدهی بیشتری داشته باشند‪ .‬با استفاده‬ ‫از کلیر می توانید امور روزانه خود را با فهرست ها‬ ‫و یاداورهایی که امکان همگام سازی شــان در‬ ‫سراســر دســتگاه ها وجود دارد‪ ،‬سازماندهی‬ ‫کنید‪ .‬بیــش از ‪ 2.5‬میلیون نفر با اســتفاده از‬ ‫کلیر به کارهای روزمره خود می پردازند‪ .‬فقط‬ ‫کافی اســت کارهایی را که باید انجام دهید در‬ ‫فهرست کلیر اضافه کنید‪ .‬قابلیت های این ابزار‬ ‫مفید عبارتند از‪:‬‬ ‫طراحی ســاده که به شما امکان می دهد‬ ‫روی کارهایی که بایــد انجام دهید‪ ،‬تمرکز‬ ‫داشته باشید‬ ‫پیمایش کامل صفحه کلید‬ ‫اســتفاده از فهرســت های مجــزا برای‬ ‫سازماندهی هر جنبه از کارهای خود‬ ‫همگام سازی با فضای ابری تعبیه شده تا‬ ‫بتوانید در هر کجا کار کنید‬ ‫تنظیم یــاداور تا کارهــای مهم را هرگز‬ ‫فراموش نکنید‬ ‫شخصی ســازی فهرســت های خــود با‬ ‫موضوعات‬ ‫همگام سازی با کلیر نسخه ای او اس‬ ‫یک تیم کوچک کلیر را تولید کرده است و به‬ ‫طور منظم به روز رسانی های جدید را از این‬ ‫اپلیکیشن ارائه می دهد‪.‬‬ ‫محبوبوالدین‪،‬منفورکودکان!‬ ‫اپلیکیشناسمارت فمیلیورایزونبهوالدینامکانمی دهدتاموقعیتمکانیکودکانخودراردیابیکنند‬ ‫والدینمی توانند‬ ‫محتوای‬ ‫نامناسبمانند‬ ‫خشونت‪ ،‬مواد‬ ‫مخدر و الکل ‬ ‫را مسدود کرده‬ ‫یا دسترسی‬ ‫به برخی‬ ‫ اپلیکیشن هارا‬ ‫محدود کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫ورایزون اعالم کرده اســت که محصول ویژه اش‬ ‫برای والدین یعنی فمیلی بیس هم به روز رســانی‬ ‫شده و هم تغییر نام داده شده است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫ویژه برای اعمــال کنترل والدین روی گوشــی‬ ‫کودکان کــه ورایزون اســمارت فمیلی نام دارد‪،‬‬ ‫به والدین امکان می دهد تــا جنبه های مختلف‬ ‫تلفن هوشمند کودکان خود مانند فیلتر محتوا و‬ ‫محدودیت زمان صفحه نمایش را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫حداکثــر ‪ 10‬عضو خانــواده می تواننــد از این‬ ‫اپلیکیشن استفاده کنند که روش های متنوعی را‬ ‫به والدین ارائه می دهد تا بر نحوه استفاده کودکان‬ ‫خود از تلفن شان نظارت داشته باشند‪ .‬فیلترهای‬ ‫محتوا به شــما امکان می دهند تا وب سایت ها و‬ ‫محتوای نامناســب را در دسته بندی هایی مانند‬ ‫خشونت و مواد مخدر‪ ،‬الکل و قمار مسدود کرده یا‬ ‫دسترسی به برخی اپلیکیشن ها را محدود کنید‪.‬‬ ‫به عالوه والدین می توانند مخاطبان ناخواسته را‬ ‫مسدود کرده‪ ،‬تاریخچه متن و تماس های کودک‬ ‫را مشاهده کرده و بررسی کنند که چقدر از باتری‬ ‫تلفن مصرف شده است‪.‬‬ ‫همچنین می توان محدودیت ها را برای استفاده از‬ ‫تلفن در برخی روش ها تنظیم کرد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به وای فای دســتگاه امکان می دهــد بالفاصله‬ ‫متوقف شــده یا اهــداف داده ای تنظیم شــوند‪.‬‬ ‫محدودیت های زمانی را نیز می توان تنظیم کرد‪.‬‬ ‫سایر محدودیت های قابل سفارشی سازی عبارتند‬ ‫از دقایق سپری شده در تماس ها‪ ،‬تعداد پیامک ه ا و‬ ‫میزان خرید ماهانه‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬ردیابی موقعیت مکانی وجود دارد که‬ ‫نه تنها از طریق موقعیــت مکانی تلفن کودک به‬ ‫شما نشان می دهد که کودک شما کجاست‪ ،‬بلکه‬ ‫اگر یک منطقه از پیش تعریف شده داشته باشید‪،‬‬ ‫می تواند یک اعالن فوری را برای والدین ارســال‬ ‫کند‪ .‬بسیاری از این قابلیت ها‪ ،‬مانند مسدود کردن‬ ‫مصرف بر اساس زمان و محدودیت های داده ای‪،‬‬ ‫بخشی از کنترل های فمیلی بیس هستند‪ .‬خدمات‬ ‫موقعیت مکانی و امکان نظارت بر اپلیکیشــن ها‬ ‫جزء مهم ترین قابلیت های اضافه شده هستند‪ .‬به‬ ‫عالوه این اپلیکیشن یک بازنشانی طراحی دارد‪.‬‬ ‫چندین روتر خانگی دارای قابلیت کنترل والدین‬ ‫هستند مانند گوگل وای فای و ارو‪ ،‬اما این کنترل ها‬ ‫فقط زمانی اعمال می شــوند که کودک در خانه‬ ‫باشد و از شــبکه تلفن خود استفاده کند‪ .‬در این‬ ‫میان‪ ،‬شرکت هایی مانند اپل برخی از قابلیت های‬ ‫کنترل والدین را در محصوالت خود تعبیه کرده اند‬ ‫تا امکان محدودســازی محتوا و میزان مصرف را‬ ‫فراهم کنند‪.‬‬