هفته نامه شنبه شماره 54

‫امضایستارگان‬ ‫پای برندفیال‬ ‫رقابت با غول هایی چون نایک و ادیداس‬ ‫فقط با محصول باکیفیت ممکن نیست!‬ ‫در میان برندهای ورزشی‪ ،‬برند فیال با داشتن عمری بیش از یک‬ ‫قرن‪ ،‬جایگاه خاصی در بین دیگر رقبای خود یافته و‬ ‫‪10‬‬ ‫خصوصا در زمینه تولید کفش های ورزشی شهرت زیادی‬ ‫به دست اورده است‪ .‬این برند که در سال ‪ 1911‬در ایتالیا ‪...‬‬ ‫‪54‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪ 2/‬اردیـبـهـشـت‪ /‬سـال دوم‪ /‬شـمـاره‪54‬‬ ‫‪No.54\ Vol.2\ Sat\ Apr 22th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪2‬‬ ‫کارافرینیفناورانهدر‬ ‫جشنواره شیخبهایی‬ ‫سیزدهمین جشنواره ملی فن افرینی‬ ‫شیخ بهایی‪7‬و‪ 8‬اردیبهشت در‬ ‫اصفهان برگزارمی شود‬ ‫‪5‬‬ ‫ایسمیناررایک تنه‬ ‫راه انداختم‪ ،‬حاال‬ ‫‪20‬هزارکاربرداریم!‬ ‫مانوئل اوهانجانیانس جوان خالق‬ ‫ارمنی از استارت اپش می گوید‬ ‫همفکر‬ ‫یک اتفاق بزرگ‬ ‫‪5‬‬ ‫ویراژ‪،‬اسی‬ ‫کهنواگیمز روکرد‬ ‫حمید نعیمی‪ ،‬بنیانگذار ‪31‬ساله‬ ‫استارت اپ نواگیمز از صنعت‬ ‫بازی می گوید‬ ‫به مناسبت سومین سالگرد تولد رویداد ایرانی همفکر ‬ ‫به سراغ هادی فرنود‪ ،‬حمیدرضا احمدی و دیگر بچه های این رویداد رفتیم‬ ‫‪15‬‬ ‫چطوربهپی پینگ و‬ ‫استارت اپ هایمالی‬ ‫کمککنیم؟‬ ‫فیلتر کسب وکارهای ایرانی به نفع چه‬ ‫کسی است؟‬ ‫‪9‬‬ ‫پی پل و ویزا چه‬ ‫خوابی برایاسیا و‬ ‫اقیانوسیه دیده اند؟‬ ‫‪11‬‬ ‫گوگل به دنبال افراد‬ ‫متواضع و یادگیرنده‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪8‬‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫چرا کمپین های‬ ‫ایمیلی هیچگاه‬ ‫کهنه نمی شوند؟‬ ‫‪2‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫رهبران امروز!‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 10‬اردیبهشت را‬ ‫درشنبه بخوانید‬ ‫این را تنها من نمی گویم اگر کتاب «ســاختن‬ ‫اکوسیســتم کارافرینانه» یــا همان «جامعه‬ ‫استارت اپی» نوشته «بردفلد» را بخوانید‪ .‬شما‬ ‫همتصدیقخواهیدکردکههمینجوانانبی نام‬ ‫و نشان که هر هفته رویداد ‪ ...‬صفحه ‪3‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪2‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما ارده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کارگاه حقوقیبرای‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫اردیبهشت مسائل حقوقی برای استارت اپ ها‬ ‫‪ 5‬همیشــه یکــی از دغدغه های‬ ‫اساســی اســت‪ .‬بنیانگذاران در‬ ‫قانونمند کردن تعامالت استارت اپ خود با‬ ‫خارج از شــرکت‪ ،‬با ســرمایه گذاران یا با‬ ‫یکدیگر با مســائل حقوقــی مهمی در گیر‬ ‫می شوند‪ .‬این کارگاه با هدف افزایش دانش‬ ‫و توانمندی بنیانگذاران در این موضوعات‬ ‫طراحی شده است‪.‬‬ ‫کارگاه حقوقی برای استارت اپ ها با هدف‬ ‫پاسخگویی به نیاز استارت اپ ها در زمینه‬ ‫مسائل حقوقی برگزار می شود‪.‬‬ ‫در ایــن کارگاه انــواع قراردادهایــی که‬ ‫بنیانگذاران باید با انها اشــنا باشند‪ ،‬مورد‬ ‫بررســی قرار می گیرد و به مسائل مهم در‬ ‫تدوین قرار داد سهامداران بین موسسان و‬ ‫سرمایه گذاران پرداخته می شود‪.‬‬ ‫این کارگاه در واقع پاســخی بر سوال های‬ ‫حقوقــی ضــروری بــرای بنیانگــذاران‬ ‫استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز سه شــنبه ‪ 5‬اردیبهشت‬ ‫ماه در مجتمع ابی ســفید اصفهان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫جاییبرایشما ‬ ‫در صفحه اول گوگل!‬ ‫اردیبهشت با توجه به ســرعت رشد استفاده از‬ ‫بو کارها‬ ‫‪ 8‬اینترنت و رقابت بین کس ‬ ‫برای جذب مشتری و دیده شدن در‬ ‫صفحات اول موتورهای جســتجو‪ ،‬اشنایی با‬ ‫مبحث بهینه سازی ســایت برای موتورهای‬ ‫جستجو بیش از پیش اهمیت پیدا می کند‪ .‬از‬ ‫این رو کسب اطالعات به روز و دانش فنی در این‬ ‫زمینــه جزو شــرط های الزم داشــتن یک‬ ‫بو کار موفق اســت‪ .‬در این راستا کارگاه‬ ‫کس ‬ ‫تخصصی بهینه ســازی ســایت توسط تیم‬ ‫حرفه ای در زمینه بهینه ســازی سایت برای‬ ‫موتورهای جســتجو (ســئو) طراحی و اجرا‬ ‫می شود‪ .‬با استفاده از اموزه های این دوره افراد‬ ‫می توانند سایت خود را بهینه سازی کنند و در‬ ‫صفحه اول گوگل دیده شــوند‪ .‬این کارگاه از‬ ‫ســوی اکادمی دیجیتال مارکتینگ در روز‬ ‫جمعه ‪ 8‬اردیبهشــت ماه برگزار می شــود و‬ ‫عالقه مندان جهت کســب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ ۰۲۱- ۸۸۳۵۷۳۱۴‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫قدرت برند را‬ ‫دستکمنگیرید‬ ‫بو کار هایبزرگکامالاز‪ ‬قدرت‬ ‫اردیبهشت کس ‬ ‫‪ 3‬برند‪ ‬اگاه هستند و ساالنه میلیارد ها‬ ‫تومان برای برنامه های تبلیغاتی و‬ ‫برند ســازی‪ ‬خود هزینه می کننــد‪ .‬اما اغلب‬ ‫بو کار های کوچک به‪ ‬برند سازی‬ ‫مدیران کس ‬ ‫اهمیتی نمی دهند و اصــوال اعتقادی به برند‬ ‫ندارند‪ .‬اگر شما هم دیدگاه مشابهی‪ ‬دارید و فکر‬ ‫می کنیدبرندفقطمخصوصشرکت هایبزرگ‬ ‫تجاری است‪ ،‬سخت در اشتباهید‪.‬‬ ‫بو کارتان را دوست دارید و می خواهید‬ ‫‪ ‬اگر کس ‬ ‫بو کار بزرگ تبدیل کنید‪ ،‬باید‬ ‫ان را به یک کس ‬ ‫بو کار‬ ‫برند سازی را جدی بگیرید‪ ‬حتی اگر کس ‬ ‫شما یک سوپر مارکت است و یا خدمات فنی‬ ‫بو کارتان را‪ ‬‬ ‫ســاختمانی ارائه می دهید‪ .‬کس ‬ ‫بو کار خود‬ ‫بــی ارزش مپندارید و برای کســ ‬ ‫ارزش خلق کنیــد‪ .‬اگر فکر می کنید که مردم‬ ‫بو کارشمارایککارپوچوتهیمی شمارند‬ ‫کس ‬ ‫و کار شــما موقعیت اجتماعــی پایینی دارد‪،‬‬ ‫علت ان فقط یک چیز اســت و ان بی توجهی‬ ‫صنف‪ ‬شما به برند سازی است‪ .‬وقتی شما برای‬ ‫بو کار خود ارزشی قائل نباشید‪ ،‬دیگران‬ ‫کس ‬ ‫هم کار شــما را بی ارزش خواهند پنداشــت‪.‬‬ ‫بو کار شما را در ذهن‬ ‫برند سازی هویت کســ ‬ ‫مخاطب شکل می دهد‪ .‬دوره جامع برندسازی‬ ‫و مدیریت نام تجاری به شــما کمک می کند‬ ‫تا قســمتی از بازار را فتح کنید؛ به گونه ای که‬ ‫هرگاه‪ ‬مشــتری به دنبال خدمات شما بود‪،‬‬ ‫اولین گزینه ای که در ذهن او روشن می شود ‪،‬‬ ‫بو کار شما باشد‪ .‬این دوره در روز یکشنبه‬ ‫کس ‬ ‫‪ 3‬اردیبهشت ماه برگزار می شود و عالقه مندان‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره‬ ‫‪ ۰۹۳۶۲۰۸۰۵۹۷‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کارافرینی فناورانه در جشنواره شیخ بهایی‬ ‫سیزدهمین جشنواره ملی فن افرینی شیخ بهایی ‪7‬و‪ 8‬اردیبهشت در اصفهان برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اردیبهشت جشنواره ملی فن افرینی شیخ بهایی در‬ ‫‪ 1‬روزهای هفتم و هشتم اردیبهشت ماه‬ ‫در اصفهــان برگــزار می شــود‪ .‬این‬ ‫جشــنواره با هدف ترویج و توســعه فن افرینی‪،‬‬ ‫خالقیت و نــواوری‪ ،‬معرفی فن افرینان به عنوان‬ ‫موتور حرکت و توسعه اقتصاد دانش بنیان و ایجاد‬ ‫فضای تعامل در میان فعاالن عرصه های مختلف‬ ‫فن افرینی برگزار می شود‪ .‬حوزه فعلی جشنواره‬ ‫یک حوزه ملی برای فن افرینان داخل کشور است‬ ‫و در یک چشــم انداز میان مدت‪ ،‬فرا ملی شــده و‬ ‫کشــورهای منطقه را شــامل خواهد شــد‪ .‬این‬ ‫جشنواره با محتوایی منحصر به فرد‪ ،‬اردیبهشت ماه‬ ‫هر سال‪ ،‬توسط شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫برگزار می شود‪ .‬این جشــنواره منحصر به فرد در‬ ‫اعتبار بخشــی به فعالیت های فن افرینان در دو‬ ‫بخش مسابقه ای و غیر مسابقه ای برگزار می شود‪.‬‬ ‫بخش مسابقه ای طراحان کسب و کار‪ ،‬فن افرینان‬ ‫و فرصت های سرمایه گذاری و فن افرینی با محتوا‬ ‫و نظام داوری ویژه و بخش غیر مسابقه ای نمایشگاه‬ ‫و سمینارهای اموزشی‪ ،‬ادعای منحصر به فرد بودن‬ ‫این جشــنواره را در توســعه و اعتبار بخشــی به‬ ‫فن افرینــی اثبات می کند‪ .‬نظر بــه اهمیت ویژه‬ ‫ترویج فرهنگ کارافرینی و فن افرینی در ســطح‬ ‫دانشجویان دانشگاه ها و به منظور حرکت به سمت‬ ‫دانشگاه کارافرین‪ ،‬المپیاد ملی طرح کسب و کار‬ ‫دانشــجویی به همت معاونت پژوهش و فناوری‬ ‫وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری برنامه ریزی و به‬ ‫اجرا گذاشــته شد‪ .‬از این رو شــاهد حضور ویژه‬ ‫دانشجویان در این بخش از جشنواره خواهیم بود‬ ‫که با همکاری و مدیریت استانی پارک های علم و‬ ‫فناوری استان های سراســر کشور برگزار خواهد‬ ‫جفت شش بیاورید!‬ ‫بو کارچهبزرگوچهکوچک‪،‬‬ ‫اردیبهشت تمامصاحبانکس ‬ ‫‪ 5‬کسبه بازار‪ ،‬کارافرین ها‪ ،‬فروشندگان‪ ،‬افرادی که‬ ‫بو کار جدید هستند‪،‬‬ ‫در فکر راه اندازی کســ ‬ ‫دانشجویانی که می خواهند بعد از پایان تحصیل به دنبال‬ ‫کار نباشند و کسب وکار خود را داشته باشند‪ ،‬در هر زمینه ای‬ ‫که فعالیــت می کنند‪ ،‬ســمینار جفت شــش در رقابت‬ ‫بو کار به این دســته از افــراد کمــک می کند تا‬ ‫کســ ‬ ‫بو کارشان را اسان تر و بهتر راه بیندازند‪ .‬این سمینار در‬ ‫کس ‬ ‫روز سه شنبه ‪ 5‬اردیبهشت ماه در فرهنگسرای ابن سینای‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫همخوان کرج‬ ‫اردیبهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫اولین جلسه از رویداد همخوان در شهر کرج‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در این جلسه قرار است‬ ‫شد‪ .‬استقبال از جشــنواره از سوی فن‪‎‬افرینان و‬ ‫مخترعان و همکاری پارک های علم و فناوری در‬ ‫برپایی جشــنواره های استانی همکار با جشنواره‬ ‫ملــی فن افرینی شــیخ بهایی بــر موفقیت این‬ ‫جشــنواره افزوده اســت‪ .‬گفتنی است تندیس‬ ‫جشنواره با الهام از دانشمند بزرگ جهان اسالم‪،‬‬ ‫شیخ بهایی طراحی شــده است و به عنوان نشان‬ ‫ملی فن افرینی با حضــور وزیر علوم‪ ،‬تحقیقات و‬ ‫فناوری و شخصیت های عالی کشور به برگزیدگان‬ ‫جشنواره اهدا می شود‪.‬‬ ‫جشــنواره ملی فن افرینی شــیخ بهایی به عنوان‬ ‫اولین جشنواره حوزه کارافرینی در کشور از سال‬ ‫‪ ۱۳۸۲‬به ابتکار شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان‬ ‫فعالیت خود را اغاز کرده است‪ .‬سه جشنواره اول‬ ‫با عنوان کارافرینی برگزار شد‪ .‬این در حالی است‬ ‫که تا قبل از برگزاری جشــنواره در سطح ملی‪ ،‬در‬ ‫سه جشــنواره منطقه ای تجارب الزم کسب شده‬ ‫بود‪ .‬از طرفی این جشنواره زمانی کار خود را اغاز‬ ‫کتاب نوپای ناب با حضور پویــا کندری‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شــتاب دهنده فارابی و مهدی رحمانــی‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫وان کار به نقد و بررســی گذاشته شود‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز ‪ 6‬اردیبهشت ماه در خانه استارت اپ کرج برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپ گرایند بوشهر‬ ‫اردیبهشت استان بوشهر اولین استارت اپ گرایند خود‬ ‫‪ ۷‬را برگزار می کند‪ .‬اســتارت اپ گرایند یک‬ ‫رویداد و گردهمایی در حوزه کارافرینی و‬ ‫استارت اپ ها ست که در بیش از ‪ ۲۰۰‬شهر دنیا اجرا‬ ‫می شود‪ .‬در این رویداد از کارافرینان موفق در حوزه‬ ‫وب و تکنولــوژی دعوت می شــود به عنوان میهمان‬ ‫حضور یافته و تجارب خود را با سایرین سهیم شوند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ گراینــد درواقع فضایی بــرای تعامل‬ ‫کرد که موضوع کارافرینی در سطح بسیار ابتدایی‬ ‫در کشــور مطرح بود‪ .‬پس از ســه دوره برگزاری‬ ‫موفق این جشنواره در حوزه کارافرینی و رشد این‬ ‫مفهوم در جامعه و با توجه به تغییر نام و رســالت‬ ‫وزارت متبوع به وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری‪،‬‬ ‫هیات امنای شــهرک با تصویب ایین نامه جدید‬ ‫جشنواره‪ ،‬عنوان ان را به جشنواره ملی فن افرینی‬ ‫تغییر داد‪ .‬الزم به ذکر است که کلمه فن افرین برای‬ ‫اولین بار پس از جشــنواره سوم‪ ،‬در کشور توسط‬ ‫شهرک مطرح و در عنوان جشنواره قرار گرفت و‬ ‫جشنواره کارافرینی به وزارت کار و امور اجتماعی‬ ‫وقت منتقل شد‪ .‬از انجا که شیخ بهاء الدین محمد‬ ‫عاملــی متخلص به شــیخ بهایی از مفاخر بزرگ‬ ‫جهان اسالم و منشــا خدمات ارزشمند علمی‪،‬‬ ‫فرهنگی و عمرانی در ایران بوده اســت‪ ،‬به پاس‬ ‫ارج نهادن به این عالم فرزانه و زنده نگه داشتن یاد‬ ‫او این جشنواره به نام «جشنواره ملی فن افرینی‬ ‫شیخ بهایی» نامیده شده است‪.‬‬ ‫کارافرینــان و فرصتی برای اشــنایی و گفت وگو با‬ ‫عالقه مندان و فعاالن کسب وکار است‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز پنجشنبه ‪ ۷‬اردیبهشت ماه در سالن اداره بنادر و‬ ‫دریانوردی بوشهر برگزار می شود‪.‬‬ ‫هفت خوان کارافرینی‬ ‫اردیبهشت اگر می خواهید درباره کارافرینی بیشــتر‬ ‫‪ 9‬بدانید‪ ،‬در همایش هفت خوان کارافرینی‬ ‫شــرکت کنید تا از چالش های این حیطه‬ ‫اگاه شوید‪.‬‬ ‫این همایش درواقع پاســخ دغدغه هــای افراد برای‬ ‫تبدیل شدن به یک کارافرین موفق را فراهم می کند‪.‬‬ ‫این همایــش در روز شــنبه ‪ 9‬اردیبهشــت ماه در‬ ‫سالن امفی تئاتر دانشــکده مدیریت دانشگاه عالمه‬ ‫طباطبایی برگزار می شود‪.‬‬ ‫اذربایجان غربی میزبان روشا‬ ‫اردیبهشت دومین رویداد شتاب اذربایجان تحت عنوان‬ ‫‪ 4‬روشا با موضوع منابع طبیعی‪ ،‬محیط زیست با‬ ‫تاکید بر دریاچه ارومیه توســط پارک علم و‬ ‫فناوری اذربایجان غربی و با همکاری استانداری اذربایجان‬ ‫غربی‪ ،‬سازمان برنامه و بودجه استان‪ ،‬اداره کل حفاظت‬ ‫محیط زیست استان و اداره کل منابع طبیعی و ابخیزداری‬ ‫استان برگزار می شود‪.‬‬ ‫«ایده شو» رویدادی است که در ان به افراد این امکان داده‬ ‫می شود تا در محیطی دوستانه به بیان ایده های نواورانه‬ ‫خود بپردازند و ضمن کسب مهارت های ایده پردازی و ارائه‬ ‫ایده‪ ،‬ایده های خود را در معرض نقد برای بهبود انها و مبنا‬ ‫قرار گرفتن برای راه اندازی یک کسب وکار نوپای موفق قرار‬ ‫دهند‪.‬دراینرویدادکارافرینانمی توانندباایده هایجدید‬ ‫دیگران اشنا شوند و شبکه ای از دوستان و متخصصان را‬ ‫برای ارتباطات اینده‪ ‬خود ایجاد کنند‪ .‬رویداد ایده شــو‬ ‫در راستای گسترش فرهنگ نواوری و خالقیت‪ ،‬تقویت‬ ‫توان ارائه ایده های خوب و شکستن سد محافظه کاری در‬ ‫خالقیت‪ ،‬ایجاد فرصت شکل گیری کسب وکارهای نوپای‬ ‫پایدارتر با لحاظ کردن بخش داوری تخصصی و اقتصادی‬ ‫برگزار می شود‪ .‬گفتنی است این رویداد روز ‪ 4‬اردیبهشت‬ ‫ماه در محل معاونت فرهنگی ورزشــی شهرداری ارومیه‬ ‫برگزار می شود‪ .‬همچنین عالقه مندان به شرکت در رویداد‬ ‫روشــا می توانند جهت ثبت نام و کسب اطالعات بیشتر‬ ‫به ســایت پارک علم و فناوری استان به ادرس اینترنتی‬ ‫‪ www.wastp.ir‬مراجعــه کننــد و یــا بــا شــماره‬ ‫تلفن هــای‪ ۰۴۴-۳۲۷۵۱۲۴۰‬الــی ‪ ۴۲‬داخلی ‪۱۱۳۳‬‬ ‫تماس بگیرند‪.‬‬ ‫اولین نمایشگاه کار فردوسی‬ ‫اردیبهشت نمایشگاه‪ ‬کار‪ ،‬رویدادی است که تعداد زیادی‬ ‫‪ 10‬از جویندگان کار و شرکت ها به منظور تبادل‬ ‫اطالعات در رابطه با مشاغل مورد نیاز و معرفی‬ ‫شرکت هایشــان در ان‪ ،‬به صورت فصلی و یا ســالیانه‬ ‫برگزار می شــود که می توان از ان به عنوان نمایشگاه‬ ‫فرصت های شــغلی یاد کرد به نحوی که فرصت های‬ ‫فراوان کاری و کارافرینی در اکثر زمینه های تحصیلی‬ ‫مدیریت در عصر دیجیتال‬ ‫اردیبهشت همایش ملی«مدیریت در عصر دیجیتال» با‬ ‫‪ 3‬حضور‪ ‬پروفسورچارلزهندی‪،‬چهره یشناخته‬ ‫شده جهانی علم مدیریت به منظور ارائه اخرین‬ ‫یافته های مدیریتی و گرد همایی جامعه مدیریت کشور‬ ‫برگــزار می شــود‪ .‬در این همایــش همچنین‪ ‬علینقی‬ ‫مشایخی‪ ،‬موسس دانشــکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف و مدیران شــرکت های موفق در حوزه‬ ‫دیجیتال( تپ‪ ،30‬تخفیفان و ‪ )...‬به سخنرانی می پردازند‪.‬‬ ‫این همایش به منظور اماده کردن ســازمان ها و مدیران‬ ‫کشــور برای تغییر و تحوالت در عرص ه دیجیتال و ایجاد‬ ‫بستری مناســب برای ارائه اخرین یافته های مدیریتی‬ ‫برگزار می شود‪ .‬چارلز هندی‪ ‬از معروف ترین چهره های‬ ‫اروپایی در میان متفکران و اندیشمندان علم مدیریت به‬ ‫شمار می رود‪ .‬او یک فیلسوف اجتماعی است که تجربه‬ ‫سالیان متمادی مشاوره و تحقیق در حوزه های مختلف‬ ‫ســازمانی و اجتماعی و مدیریتی و دیجیتال را با خود به‬ ‫همراه دارد‪ .‬هندی بر این باور است که روح تشنه انسان و‬ ‫جوامع انســانی صرفاً با اقتصاد مبتنی بر پول ســیراب‬ ‫نمی شود و از همین روست که همگان را به اغاز دگرگونی‬ ‫از خود فرا می خواند و مســیر تعالی و جاودانگی را نشان‬ ‫می دهد‪.‬الزمبهذکراستشرکت کنندگاندراینهمایش‪،‬‬ ‫عــاوه بــر بهره منــدی از مطالــب گواهینامــه‬ ‫بین المللی‪  IQS ‬انگلستان و‪ ‬گواهینامه مرکز اموزش و‬ ‫پژوهش های توسعه و اینده نگری نیز دریافت می کنند‪.‬‬ ‫این همایش از ســوی موسســه معنا در روز یکشنبه ‪3‬‬ ‫اردیبهشت ماه در پژوهشگاه نیروی تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫برای دانشجویان و تازه فارغ التحصیالن ارائه می شود‪.‬‬ ‫اینگونه نمایشگاه ها فرصت مناسبی را برای شرکت ها و‬ ‫سازمان ها فراهم می اورد تا با تعداد زیادی از نیروهای‬ ‫جویای کار مالقات کرده و در یک فضای رقابتی نسبت‬ ‫به جذب نفرات مورد نظر خویش اقدام کنند‪.‬‬ ‫در همین راستا نمایشگاه کار فردوسی از سوی انجمن‬ ‫توسعه مهارت های شــغلی برگزار می شود‪ .‬رویارویی‬ ‫مســتقیم صنعت و دانشــگاه‪ ،‬معرفــی کارفرمایان و‬ ‫کارافرینان موفق جامعه‪ ،‬برپایی کارگاه های اموزشی‬ ‫کار و کارافرینــی و شناســایی عالیق واســتعدادها‬ ‫(خودشناســی شــغلی) از جمله اهــداف برپایی این‬ ‫نمایشــگاه هســتند‪ .‬این رویداد در روزهای ‪ 10‬و ‪11‬‬ ‫اردیبهشت ماه در دانشکده مهندسی دانشگاه فردوسی‬ ‫مشهد برگزار می شود‪.‬‬ ‫توسعه فردی با شبکه سازی حرفه ای‬ ‫اردیبهشت این سخن‪ ،‬سخنی اشناســت که ادمی در‬ ‫‪ 9‬نسبتی که با دیگران برقرار می کند و در دل‬ ‫اجتماع‪ ،‬ان چیزی می شــود که هســت یا‬ ‫دست کم این «نســبت» و این «دیگری» نقشی بسیار‬ ‫گ را در ســاخت و معنابخشــی بــه «هویت»‪،‬‬ ‫پررن ‬ ‫«چه بودگی» و «چگونه بودگی» تمامی ما بازی می کند‪.‬‬ ‫این نکته به ظاهر ســاده اما کمتر مــورد توجه جدی‬ ‫یکایــک ما قرار می گیرد و کمتر از انچه باید و شــاید‪،‬‬ ‫وسواســی درخور برای انتخاب افرادی کــه با انها در‬ ‫ارتباطیم‪ ،‬به ویژه دوســتان صمیمی و شبکه ارتباطی‬ ‫هر روزه مان‪ ،‬به خرج می دهیم‪.‬‬ ‫اینچنین است که هر روز حالمان بدتر از دیروز می شود‬ ‫و حواسمان نیســت که بخش زیادی از این مشکل به‬ ‫دلیل مراوده با افرادی اســت که همچون سیاه چاله ای‬ ‫می ماننــد که امید‪ ،‬انــرژی‪ ،‬دارایی و هســتی مان را‬ ‫می بلعنــد و در ازای ان چیزی که اندکــی مفید و به‬ ‫دردبخور باشد‪ ،‬به ما نمی دهند‪.‬‬ ‫شبکه ســازی‪ ،‬هنر توســعه فردی همراه با توســعه‬ ‫ارتباطــات حرفه ای اســت و کارگاه توســعه فردی و‬ ‫شبکه سازی حرفه ای می کند تا این موضوع را بررسی‬ ‫کند که چگونه می توان شــبکه ارتباطــات حرفه ای‬ ‫باکیفیتی ســاخت که بتوانــد در توســعه فردی در‬ ‫حوزه های مختلف موثر باشد‪.‬‬ ‫این کارگاه از سوی گروه بیســت تا سی در روز شنبه‬ ‫‪ 9‬اردیبهشــت ماه در موسســه برهان اصفهان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫مشکالت شرکت هایدانش بنیانرا برطرف کنید‬ ‫تاکید مقام معظم رهبری بر لزوم حمایت از شرکت های خطرپذیر‬ ‫باتوجه به اهمیت فرمایشــات مقام معظم رهبری درباره شرکت های‬ ‫دانش بنیان و تاکید ایشــان بر حمایت همه جانبه از این شرکت ها در‬ ‫جهت رونق اقتصاد داخلی بار دیگر بخشی از صحبت های معظم له را در‬ ‫اینجا مرور کرده ایم‪.‬‬ ‫انچه که ما می خواهیم ان شــاء اهلل بر این جلسه مترتب شود‪ ،‬به طور کلی دو چیز‬ ‫است‪ :‬یکی تشــویق نخبگان و زبدگان و اهل علم و اهل تحقیق به اینکه به سمت‬ ‫تشکیل این شــرکت ها بروند و همچنین رســاندن محصول این شرکت ها و این‬ ‫تحقیقات به بازار و در دسترس مردم قرار دادن و وارد کردن ان در چرخه تجارت‬ ‫است‪ .‬این‪ ،‬غرض اول ماست‪ .‬البته هم افزایی علم و ثروت و دارایی‪ ،‬تعریف ابتدایی‬ ‫این شرکت هاست‪ .‬بنابراین اهل دانش و کسانی که اهل سرمایه گذاری های مالی‬ ‫هستند‪ ،‬همت کنند و این شرکت ها افزایش پیدا کنند‪ .‬حاال گفته شد که تا پایان‬ ‫برنامه‪ 20 ،‬هزار شــرکت تشکیل خواهد شد؛ لیکن تصور من این است که بیش از‬ ‫این بایستی ما در کشور به رقم شرکت های دانش بنیان اهتمام بورزیم‪ .‬البته کمیت‬ ‫و کیفیت ان ها با هم دیده شود؛ که حاال مسئله کیفیت‪ ،‬مسئله دیگری است‪.‬‬ ‫هدف دوم این است که مشکالت این شرکت ها ان شاءاهلل برطرف شود‪ .‬مشکالتی‬ ‫وجود دارد‪-‬مشــکل نقدینگی هست‪ ،‬مشکل کمک های گوناگون معنوی هست؛‬ ‫که در این پیشنهادها وجود داشت‪ -‬دولت می تواند این مشکالت را برطرف کند‪.‬‬ ‫همین بخش هایی که مرتبط با این قضیه هســتند‪ ،‬چه معاونت محترم ریاســت‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫خبر‬ ‫دورهمی نوروزی فعاالن‬ ‫اکوسیستم اصفهان‬ ‫دورهمی نوروزی فعاالن اکوسیستم اصفهان با‬ ‫حضوراکبرهاشمیسردبیرومدیرمسئولهفته‬ ‫نامه شنبه برگزار می شود‪ .‬این برنامه با همکاری‬ ‫کنگرهجهانیشیخبهایی‪،‬اتاقبازرگانیاصفهان‬ ‫و هفته نامه شنبه در سیتی سنتر شهر اصفهان‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬در این برنامه اکبر هاشمی در‬ ‫حوزه هایمشکالتوموانعاستارت اپ ها‪،‬جذب‬ ‫ســرمایه‪ ،‬برندینگ و نحوه استفاده از ظرفیت‬ ‫هفته نامه شنبه با شــرکت کنندگان صحبت‬ ‫خواهد کرد و سپس شرکت کنندگان می توانند‬ ‫بهشبکه سازیکارافرینیاقدامکنند‪.‬اینبرنامه‬ ‫از ســاعت ‪ 15‬تا ‪ 16‬در طبقه سوم سیتی سنتر‬ ‫اصفهانبرگزارخواهدشد‪.‬شرکتدرایننشست‬ ‫برای همه رایگان و ازاد است‪.‬‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها‬ ‫جمهوری‪ ،‬چــه وزارت های محترم صنایــع و علوم و بهداشــت و درمان و جهاد‬ ‫کشاورزی و وزارت هایی که با این قضایا ارتباط پیدا می کنند‪ ،‬می توانند همکاری‬ ‫کنند‪ ،‬تقسیم مسئولیت کنند‪ ،‬حدود وظایف هر بخشی را تعیین کنند و مشکالت‬ ‫را برطرف کنند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مشکل تامین منابع مالی‬ ‫از جمله چیزهایی که اینجا گفته شد و به نظر من درست هم هست‪ ،‬این است که‬ ‫این سیستم های سنتی قدیمی اعتبارشناســی‪ ،‬از جمله از سوی بانک ها و مراکز‬ ‫پولی‪ ،‬نسبت به این شرکت ها نگاه شــان را عوض کنند‪ .‬مشکل نقدینگی‪ ،‬مشکل‬ ‫مهم این شرکت هاست‪.‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫بزرگ ترین خوشــحالی من در زندگی‪ ،‬هوش و‬ ‫استعداد جوانان ایرانی است‪.‬‬ ‫مسئله خطرپذیری‬ ‫از جمله چیزهایی که گفته شــد ‪-‬که به نظر ما درســت هم هست‪ -‬مسئله لحاظ‬ ‫خطرپذیری در این شرکت هاست؛ چون اگر چنانچه در این شرکت ها خطرپذیری‬ ‫نباشد و امادگی برای مواجهه با ریسک وجود نداشته باشد‪ ،‬کار پیش نخواهد رفت‪.‬‬ ‫البته راه هایی وجود دارد برای اینکه زیان این خطرها‪ ،‬اصل موجودیت این شرکت ها‬ ‫را تهدید نکند؛ مثل بیمه های مخصوص و مشخصی که برای این کار باید پیش بینی‬ ‫شود که این هم کار دستگاه های دولتی است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫رهبران امروز!‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری در دیدار با شرکت ها و فعاالن تولید دانش بنیان‪1391/06/8 ،‬؛ برگرفته از‬ ‫کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫نتایجنظرسنجی‬ ‫ایا از شغل خود راضی هستید؟‬ ‫نت رای موضــوع رضایت شــغلی را به‬ ‫نظرســنجی گذاشــت که بر اساس این‬ ‫نظرسنجی نزدیک به‪ 47‬درصد از کاربران‬ ‫از شغل خود راضی نبوده اند یا شغلشان‬ ‫برایشــان فرقی نداشته اســت و صرفا‬ ‫‪25‬درصد افراد رضایت کامل از شغل خود‬ ‫داشته اند‪ .‬به نظر می اید با توجه به فضای‬ ‫استارت اپی به وجود امده در کشور و در‬ ‫صورت رشد این فضا‪ ،‬بتوان با ورود افراد‬ ‫به کســب وکارهای مورد عالقه‪ ،‬درصد‬ ‫افرادی که رضایت شغلی دارند را در جامعه‬ ‫افزایش داد‪.‬‬ ‫برایم فرقی ندارد‬ ‫بله کامال‬ ‫کم‬ ‫متوسط‬ ‫اصال راضی نیستم‬ ‫‪%12‬‬ ‫‪%29‬‬ ‫‪%13‬‬ ‫به نظر شما کدام یک از روش های تبلیغات انالین‬ ‫اثر گذاری بیشتری دارد؟‬ ‫‪ -1‬صفحات باز شونده(‪)Pop-up‬‬ ‫‪ -2‬ایمیل‬ ‫‪ -3‬بنرهای انیمیشن‬ ‫‪ -4‬تبلیغات متنی‬ ‫‪ -5‬تبلیغات ویدیوئی‬ ‫‪ -6‬تبلیغات در تلگرام‪ ،‬اینستاگرام و ‪...‬‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/Way2pay‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪%21‬‬ ‫باشمارهگیری‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫دورهمی فعاالن اکوسیستم استارت اپی در اینوتاکس برگزار شد‬ ‫‪15‬سال شکست به زبان نا مادری‬ ‫روزچهارشنبههفتهگذشته‬ ‫مهماناندورهمیعیدانه‬ ‫اینوتاکسبر گزارشد‪.‬‬ ‫بااینکهایننشست کامال‬ ‫محفل استارت اپی بود‪ ،‬اما از‬ ‫رضاامیرخانینویسندهخوب‬ ‫کشورمان دعوت شده بود تا‬ ‫در مورد شکست هایش حرف‬ ‫بزند و ا و عنوان ارائه اش را‬ ‫گذاشتهبود‪ 15:‬سالشکست‬ ‫به زبان نا مادری‪ .‬این سخنرانی‬ ‫بااستقبالشرکت کنندگان‬ ‫مواجه شد‪ .‬در این نشست‬ ‫فعاالناکوسیستم که‬ ‫ بخشی از انها را در عکس‬ ‫دست جمعیمی بینید‪،‬‬ ‫پو گفت‬ ‫بعد از مراسم به گ ‬ ‫پرداختند‪ .‬به زودی فیلم این‬ ‫نشست را می توانید در سایت‬ ‫اینوتاکسببینید‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‪ 800‬میلیونی کارایا در سال‪95‬‬ ‫مصوبه های مهم‬ ‫حوزه های زیرساختی‬ ‫رییس سازمان فناوری اطالعات ایران تصریح‬ ‫کــرد‪ :‬تصویب چهــار مصوبــه در حوزه های‬ ‫زیرســاختی فنــی و اجرایی که زمینه ســاز‬ ‫تحقق دولت الکترونیکی در کشــور است‪ ،‬از‬ ‫دستاوردهای نخستین جلسه شورای اجرایی‬ ‫فناوری اطالعات محسوب می شود‪.‬‬ ‫نصرا‪ ...‬جهانگرد افزود‪ :‬تصویب دســتورالعمل‬ ‫مشارکت و سرمایه گذاری بخش غیردولتی در‬ ‫پیاده سازی خدمات الکترونیکی دستگاه های‬ ‫اجرایــی‪ ،‬دســتورالعمل کارپوشــه ایرانیان‬ ‫وچارچوب تعامل پذیری دولت الکترونیکی از‬ ‫جمله این مصوبات بوده است‪.‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫دورهمی سرمایه گذاران در طرفه نگار‬ ‫ســومین کارگاه تخصصــی «ارزش گذاری‬ ‫اســتارتاپ ها» با حضور ‪ 40‬نفر از مدیران و‬ ‫کارشناسان ارشد شرکت های سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه‪ ،‬صندوق های پژوهش و فناوری‬ ‫و موسســات مالی‪ ،‬پس از برگزاری دو دوره‬ ‫مشــابه در ماه های بهمن و اســفند ســال‬ ‫گذشته‪ ،‬روز پنجشــنبه ‪ 31‬فروردین ماه در‬ ‫دانشــگاه خاتم برگزار شد‪ .‬استقبال مدیران‬ ‫و کارشناسان شرکت های سرمایه گذاری از‬ ‫کارگاه‪ ،‬هم از نظر کیفــی و هم از نظر کمی‪،‬‬ ‫نشــان دهنده درک ضرورت توســعه دانش‬ ‫تخصصی در زمینه سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫از طرف فعاالن حوزه سرمایه گذاری است‪ .‬در‬ ‫این رویداد محمدرضا فرحی دانش اموخته‬ ‫مدرســه مدیریت و اقتصاد بارسلونا ‪ 8‬مدل‬ ‫روز ارزش گذاری استارتاپ ها را با ذکر مثال و‬ ‫انجام محاسبات عملی‪ ،‬تشریح کرد‪.‬‬ ‫در حاشــیه ایــن گردهمایــی فعــاالن‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه‪ ،‬شرکت کنندگان‬ ‫از فرصت شبکه سازی و توسعه ارتباطات هم‬ ‫غافل نبودند‪.‬‬ ‫این کارگاه توسط شرکت توسعه کسب وکار‬ ‫فناوری اعتماد (تکفا) و با همکاری دانشگاه‬ ‫غیرانتفاعی خاتم و حمایت معنوی شــرکت‬ ‫فرابورس ایران‪ ،‬انجمن صندوق ها و نهادهای‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر ایران و شــرکت‬ ‫شناسا برگزار شــد و امور اجرایی ان را مرکز‬ ‫توسعه کارافرینی ریمیا بر عهده داشت‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫استارت اپی ها و سرمایه گذاران چهارشنبه گذشته میهمان‬ ‫ دورهمی نوروزی گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا‬ ‫بودند کــه در محل طرفه نگار برگزار شــد‪ .‬ابتدا حســن‬ ‫شــکرریز‪ ،‬رئیس هیات موســس گروه کارایــا در مورد‬ ‫عملکرد گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا توضیحاتی‬ ‫ارائه کرد و گفت در ســال گذشــته ایــن مجموعه مبلغ‬ ‫‪800‬میلیون تومان ســرمایه گذاری روی استارت اپ های‬ ‫نوپا انجام داده اســت‪ .‬همچنین خانــم مهرناز حیدری‪،‬‬ ‫دبیر انجمن ســرمایه گذاری خطر پذیر در مورد وضعیت و‬ ‫نحوه سرمایه گذاری در زیست بوم استارت اپی توضیحاتی‬ ‫ارائه کرد‪.‬‬ ‫در این نشســت پنلی در مــورد نقش ســرمایه گذاران‬ ‫نیک اندیش (فرشته کســب و کار) در توسعه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران برگزار شــد و صاحب نظران این حوزه‬ ‫در خصوص مشــکالت و موانع پیش روی شــرکت های‬ ‫سرمایه گذاری نیک اندیش به بحث و تبادل نظر پرداختند و‬ ‫به سوالت شرکت کنندگان حضوری و کسانی که به صورت‬ ‫زنده این رویداد را از اینستاگرام می دیدند‪ ،‬پاسخ داده شد‪.‬‬ ‫سه استارت اپ برتر مسابقه مجازی رویداد فین استارز معرفی شدند‬ ‫با اعــام نتایج نهایی رقابت اســتارت اپی‬ ‫فین اســتارز‪ ،‬اســتارت اپ های «مانیار»‪،‬‬ ‫«کوانــت کــن» و «داروک» بــه ترتیب‬ ‫رتبه هــای اول تا ســوم و جوایز نقدی ‪،۳۰‬‬ ‫‪ ۲۰‬و ‪ ۱۰‬میلیون تومانی را به دست اوردند‪.‬‬ ‫ایین اختتامیه رویداد فین استارز ‪ ۲۰۱۷‬در‬ ‫چهارمین روز برگزاری دهمین نمایشــگاه‬ ‫بــورس‪ ،‬بانــک و بیمه با حضــور علیرضا‬ ‫دلیــری‪ ،‬معاون توســعه مدیریت و جذب‬ ‫ســرمایه معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری و امیر هامونی‪ ،‬مدیرعامل شرکت‬ ‫فرابورس ایران برگزار شد‪ .‬در اغاز این مراسم‬ ‫هرکدام از ‪ ۱۱‬تی م راه یافته به فینال رقابت‬ ‫استارت اپی فین استارز ‪ ۲۰۱۷‬به ارائه طرح‬ ‫و ایده های نواورانه و خالقانه خود به منظور‬ ‫رفع چالش های مالی در حوزه های بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه مطرح شــده از ســوی داوران‬ ‫پرداختند‪ .‬در ادامه داوران پس از بررسی و‬ ‫ارزیابی ایده ها ‪ ۳‬تیم برتر را برگزیدند‪ .‬طی‬ ‫رقابت ‪ ۱۱‬تیم شامل تیم های استارت اپی‬ ‫استاک سرچ‪ ،‬ایمادو‪ ،‬الگوریتم داروک‪ ،‬بدان‪،‬‬ ‫بورس اعتبار الکترونیکی‪ ،‬ایده پیگام‪ ،‬زیما‪،‬‬ ‫فاند پارک‪ ،‬کاپ‪ ،‬کوانت کن و مانیار‪ ،‬با اعالم‬ ‫نتایج نهایی‪ ،‬تیم های استارت اپی «مانیار»‪،‬‬ ‫«کوانت کن» و «داروک» به ترتیب رتبه های‬ ‫اول تا ســوم و جوایز نقــدی ‪ ۲۰ ،۳۰‬و ‪۱۰‬‬ ‫میلیون تومانی را به دست اوردند‪.‬‬ ‫دریافت تقاضا برای تاسیس‪ 15‬صندوق‬ ‫جسورانه‬ ‫در ایین اختتامیه فین استارز‪ ،‬امیر هامونی‪،‬‬ ‫مدیرعامل شــرکت فرابورس ایران با بیان‬ ‫اینکه طی چند سال اخیر اقدامات متعددی‬ ‫در حوزه های دانش بنیان انجام شده‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫فین استارز ‪ ۲۰۱۷‬با رویکردی متفاوت تر از‬ ‫فین استارز سال گذشته برگزار شد و از انجا‬ ‫که با استقبال زیادی از سوی استارت اپ ها‬ ‫بــرای حضور در این رویــداد بزرگ مواجه‬ ‫شدیم‪ ،‬بنا داریم دبیرخانه رویداد فین استارز‬ ‫را به صــورت دائمی فعال کنیم تا در فاصله‬ ‫زمانی رویداد امسال تا سال اینده و برگزاری‬ ‫فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬اقدامات متعددی برای‬ ‫پرورش ان صورت گیرد‪ .‬هامونی از دریافت‬ ‫تقاضای تاســیس ‪ ۱۵‬صندوق جســورانه‬ ‫در فرابورس خبــر داد و گفت‪ :‬از این تعداد‬ ‫دو صندوق به ثبت رســیده و ‪ ۱۳‬صندوق‬ ‫نیز در راه دریافت مجوز هســتند که میزان‬ ‫ســرمایه گذاری این صندوق ها رقمی بالغ‬ ‫بر ‪ ۳۰۰‬میلیارد تومان اســت و جا دارد این‬ ‫طرح ها رشد و توسعه پیدا کنند‪ .‬وی تمایل‬ ‫خــود را برای دریافت تمامی پیشــنهادها‬ ‫در حــوزه برگزاری رویداد فین اســتارز در‬ ‫بخش های مختلــف از جملــه کارگاه ها‪،‬‬ ‫پنل های اموزشی‪ ،‬مســابقه استارت اپی‪،‬‬ ‫نحوه داوری ها و ارائه های انجام شــده اعالم‬ ‫و اماری از تعداد شــرکت کنندگان در این‬ ‫رویداد بزرگ حوزه مالی ارائه کرد‪ :‬در سال‬ ‫جاری ‪ ۷۰‬تیم اســتارت اپی ثبت نام کرده‬ ‫و از میان انها ‪ ۵۰‬اســتارت اپ که در حوزه‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه ادعای طرح ها نواورانه‬ ‫داشتند‪ ،‬در این نمایشــگاه حضور یافتند‪.‬‬ ‫همچنیــن در رویداد فین اســتارز ‪۲۰۱۷‬‬ ‫شــاهد حضور ‪۲۴‬منتور و مربی بودیم که‬ ‫‪ ۲۰‬تن از اینها مورد تایید قرار گرفتند و ‪۱۸‬‬ ‫مجموعه از میان ‪۲۲‬مجموعه سرمایه گذار‬ ‫نیز تاییدیه حضور دریافت کردند‪ .‬مدیرعامل‬ ‫فرابورس ایران ضمن اعالم اینکه ‪ ۴۰‬جلسه‬ ‫خصوصی برای راهنمایی و ارائه مشاوره به‬ ‫تیم های استارت اپی برگزار شده‪ ،‬گفت‪ :‬در‬ ‫این گردهمایی بزرگ صنعت مالی کشور‪،‬‬ ‫‪ ۴‬شــتاب دهنده و ‪ ۹‬صندوق جســورانه‬ ‫مشــارکت داشــتند که این امر منجر به‬ ‫سرمایه گذاری در ‪ ۴‬طرح استارت اپی شد و‬ ‫تفاهمنامه هایی میان گروه های استارت اپی‬ ‫با شــتاب دهنده ها‪ vc ،‬ها‪ ،‬بانک ها و ســایر‬ ‫ســرمایه گذاران امضا شد‪ .‬همچنین برخی‬ ‫طرح های دیگــر در مرحله عقــد قرارداد‬ ‫هســتند‪ .‬علیرضا دلیری‪ ،‬معاون توســعه‬ ‫مدیریت و جذب ســرمایه معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهــوری نیز در ایین‬ ‫اختتامیه فین استارز از رشد و توسعه فضای‬ ‫فناورانه در کشور سخن گفت و اظهار داشت‪:‬‬ ‫سال به سال فضای فناورانه در کشور توسعه‬ ‫می یابد و رویداد فین استارز ‪ ۲۰۱۷‬نسبت به‬ ‫گذشته ابعاد گسترده تری داشت‪.‬‬ ‫ســهیال نجف پوردبیر اجرایی رویداد فین‬ ‫استارز هم تاکید کرد امســال‪ 19 ،‬کارگاه‬ ‫اموزشــی با حضور متخصصان و نخبگان‬ ‫صنعت مالی کشور در طول ‪ 4‬روز برگزاری‬ ‫ت «تامین مالی جمعی‪،‬‬ ‫رویداد بــا موضوعا ‬ ‫ســرمایه گذاری جســورانه‪ ،‬ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬اشنایی با قوانین و مقررات‬ ‫پذیرشدربازارهایفرابورس‪،‬حقوقمالکیت‬ ‫فکری‪ ،‬روش هــای جذب ســرمایه گذار‬ ‫خارجــی‪ ،‬زیرســاخت های کالن داده در‬ ‫سیســتم های پولی و بانکــی و روش های‬ ‫نوین تامیــن مالی برای اســتارت اپ های‬ ‫فین تکی و‪ »...‬در راســتای ارتقای ســطح‬ ‫دانش صاحبان ایده و استارت اپ های حوزه‬ ‫فین تک برگزار شد‪.‬‬ ‫این را تنها من نمی گویم اگر کتاب «ساختن‬ ‫اکوسیســتم کارافرینانه» یا همان «جامعه‬ ‫استارت اپی» نوشته «بردفلد» را بخوانید‪ .‬شما‬ ‫هم تصدیق خواهید کــرد که همین جوانان‬ ‫بی نام و نشــان که هر هفته رویداد همفکر را‬ ‫یا رویدادهایی مثل همفکر را در شــهرهای‬ ‫مختلف ایــران برگزار می کننــد‪ .‬رهبران‬ ‫امروز اکوسیســتم کارافرینی استارت اپی‬ ‫ایران هســتند‪ .‬چــرا می گویــم انها رهبر‬ ‫هســتند‪ .‬کدام یک از شــهرهای ایران که‬ ‫صاحب شتابدهنده‪ ،‬صندوق سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیریــا ســرمایه گذاران نیک اندیش‬ ‫(فرشتگان کســب وکار) و حتی استارت اپ‬ ‫هستند را می شناســید که پیش از رویدادها‬ ‫شکل گرفته باشــند‪ .‬در حقیقت انچه امروز‬ ‫تحت عنوان اکوسیســتم از ان یاد می کنیم‬ ‫در بســتر رویدادهایــی مثل اســتارت اپ‬ ‫ویکند‪ ،‬اســتارتاپ گرایند (بانی) و‪ ...‬همفکر‬ ‫شکل گرفته اند‪ .‬ان هم رویدادی که مالیکت‬ ‫در ان مفهومی نــدارد‪ .‬وقتی یک مجموعه‬ ‫و ســازمانی شــکل می گیرد و افراد زیادی‬ ‫به ان اقبال نشــان می دهنــد‪ .‬نفی مالکیت‬ ‫وسوســه کننده‪ ،‬نشــان دهنده ناب بودن‪،‬‬ ‫خلوص‪ ،‬صمیمت و تبلور حس نوع دوســتی‬ ‫و انســانیت در ان مجموعه است‪ .‬ان هم در‬ ‫جامعه ای که هرکس می کوشــد هر اتفاقی‬ ‫را به نام خودش ســند بزند‪ .‬از طرفی همفکر‬ ‫توسط جوانانی برگزار می شود که نه تنها در‬ ‫برگزاری این رویداد کامال ایرانی و کارافرینانه‬ ‫نفع مالی ندارنــد بلکه برای برگزاری ان‪ ،‬چه‬ ‫از نظر مالی‪،‬زمانی‪،‬اعتباری‪ ،‬سالمت روان و‬ ‫جسمشان هزینه می کنند‪ .‬اگرچه چندان به‬ ‫عشق به مفهوم کالسیک ان اعتقادی ندارم‬ ‫اما این حرکت یا عین دیوانگی است یا عاشقی‪.‬‬ ‫مشــاهداتم از نزدیک و نشست و برخاست‬ ‫و گفتگو با بچه هــای فرهیخته همفکر خبر‬ ‫از عاشــقی می دهد‪ .‬افرادی که فقط دل در‬ ‫گرو موفقیــت جوانان هموطنشــان دارند‪.‬‬ ‫هر هفته تالششــان را می کننــد تا روزهای‬ ‫چهارشنبه موعود جلسه همفکر به خوبی و‬ ‫ابرومند برگزار شــود و همه استرسشان این‬ ‫است که تعدادشــان کم نباشد‪ .‬می کوشند‬ ‫جوانــان دورهم جمــع شــوند‪ .‬از ارزوها و‬ ‫ایده هایشان بگویند و تیم اینده شان را بیابند‬ ‫و کسب وکار استارت اپی شان را راه بیندازند‪.‬‬ ‫سوال من از شــرکت های بزرگ‪ ،‬پارک های‬ ‫علم و فن اوری‪ ،‬دانشــگاه ها‪ ،‬سرمایه گذران‬ ‫خطرپذیر و نیک اندیش‪ ،‬دولت‪ ،‬مســئوالن‬ ‫اســتان هــا و نهادهای خصوصــی مرتبط‬ ‫با کارافرینــان مثل اتاق هــای بازرگانی و‪...‬‬ ‫این اســت‪ .‬ما برای این جوانان که هدفی جز‬ ‫توسعه اکوسیســتم کارافرینی استارت اپی‬ ‫ندارنــد چه کرده ایم‪ .‬انها نــه لوح تقدیر می‬ ‫خواهند و نه حقوق و مواجب‪ .‬امروز مهمترین‬ ‫مشــکل بچه های همفکر و دیگر رویدادها‬ ‫نداشــتن مکانی مناســب برای برگزاری و‬ ‫امکانات اموزشی برای ارائه هاست‪ .‬در حالی‬ ‫بچه های اســتارتاپی بی جا و مکان دل نگران‬ ‫هفته بعدشان هستند‪ ،‬بسیاری از مکان های‬ ‫فرهنگی یا بخشی از دفاتر شرکت های بزرگ‬ ‫در حال خاک خوردن است‪.‬‬ ‫قبال نیــز گفتــه ام ســرمایه گذاری که به‬ ‫اســتارتاپ ها به دیده خرید میوه سرباغ نگاه‬ ‫می کند و می نشیند گوشه ای تا فصل برداشت‬ ‫از راه برسد و میوه های سر باغ را روی درخت‬ ‫بخرد باید بداند‪ ،‬از باغ و درخت خبری نیست‪.‬‬ ‫نه اینکه اکوسیستم استارت اپی ایران وجود‬ ‫ندارد‪ .‬این باغ هنــوز درخت انچنانی ندارد و‬ ‫اگر به همین منوال بگذرد تا سال های سال از‬ ‫استارت اپی که بخواهند سرمایه گذاری کنند‬ ‫خبری نیســت‪ .‬حاال هر روز هم اعالم کنند‬ ‫تعداد وی سی ها یا شتابدهنده ها رسید به ‪30‬‬ ‫یا ‪ 40‬عدد‪ .‬با حلوا حلوا گفتن دهان شــیرین‬ ‫نمی شود‪.‬وقتیاکوسیستمتوسعهپیداخواهد‬ ‫کرد و سرمایه گذاران موفق به سرمایه گذاری‬ ‫در اســتارت اپ های متعدد خواهند شد که‬ ‫در شکل گیری اکوسیستم مشارکت کنند و‬ ‫نقش داشته باشند و به فعاالن و رهبران امروز‬ ‫اکوسیستم استارت اپی کمک کنند تا این باغ‬ ‫شــخم زده‪ ،‬دانه ها خوب کاشته ‪ ،‬ابیاری و از‬ ‫ان نگهداری شود و وقتی محصول داد‪ ،‬انگاه‬ ‫محصــول ان را بچینند و لذت ببرند‪ .‬این امر‬ ‫محقق نخواهد شد مگر انکه سرمایه گذاران و‬ ‫دولت از حرکت هــای فرهنگی مثل همفکر‬ ‫حمایت همه جانبه کنند‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬سیدمرتضی که به تازگی همفکر‬ ‫گناباد را راه انداخته قبل از نگارش سرمقاله‬ ‫عکسی ‪ 4‬نفره برایم فرستاد و نوشت «از سر‬ ‫شب با خودم می گفتم عکسو براتون بفرستم‬ ‫یا نه ‪ ...‬چون تعدادمون خیلی کم بود ‪ 3+4‬تا‬ ‫خانم ‪ »...‬بقیه اش را ننوشته بود‪ .‬فریبرز قمبری‬ ‫از ایــام هم مثل ســید مرتضی یک عکس‬ ‫شش نفره فرستاده و با ایکون خجالت نوشته‬ ‫بود «خلوت ترین همفکــر» اما نوید موذن از‬ ‫اصفهان در پاسخ دوستانش گفته بود‪« :‬به به‬ ‫به به سالمتی ما اولین بار ‪ 2‬نفر بودیم سال ‪93‬‬ ‫اما االن به لطف خدا ‪ 100‬نفر شدیم‪ ».‬تنها راه‬ ‫دوری از نامیدی رجوع به فلسفه استارت اپی‬ ‫ست ونبایدبچه هایهمفکریابرگزارکنندگان‬ ‫رویدادها و استارت اپ ها از ان غافل شوند «از‬ ‫کم شروع کن‪ ،‬قانع باش و سریع حرکت کن‪».‬‬ ‫پ‪.‬ن‪ :‬ســومین ســالگرد تولد همفکر را به‬ ‫همه بچه هــای همفکر و حمیدرضا احمدی‬ ‫و هادی فرنود که متواضعانه مالکیت همفکر‬ ‫را به اکوسیستم استارت اپی ایران بخشیدند‬ ‫تبریک می گوییم و برای همه خوبان همفکر‬ ‫ارزوی موفقیت داریم‪.‬‬ ‫تپش های محدود یک زندگی‬ ‫‪x‬‬ ‫نیل ارمسترانگ‪ ،‬اولین کسی که رویای پا گذاشتن بشر بر ماه‬ ‫تلنگر‬ ‫را محقق کرد‪ ،‬همان کسی که میلیون ها انسان در ‪ 6‬دهه‬ ‫گذشته حسرت این را خورده اند که ای کاش جای او می بودند‪،‬‬ ‫زندگی و زندگی کردن را بر مدار محدودیت زمان تعریف کرده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬معتقدم ادم ها تعداد ضربان محدودی برای زندگی کردن در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬هیچ تمایلی ندارم که انها را تلف کنم‪ ».‬راز پا گذاشتنش بر ماه‬ ‫هم شاید همین بوده باشد‪ .‬همین که قدر تک تک این ضربان ها را دانسته‪،‬‬ ‫از هر تپشی قدمی ساخته برای به جلو حرکت کردن‪ .‬هر ضربه قلبش را‬ ‫در راه ساختن چیزی در ذهنش‪ ،‬در دنیای درون و بیرونش صرف‬ ‫کرده‪ .‬قدر این تپش های محدود و تمام شونده را باید دانست‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪54‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 2/‬اردیبهشت‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره‪54‬‬ ‫‪No.54 \ Vol.2 \ Sat \ Apr 22th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World Star tups‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪4‬‬ ‫ستون‬ ‫توصیه هایپوشاکی‬ ‫‪Taboola‬‬ ‫«بلومبورد» استارت اپیبرایجامعهمعلمان‬ ‫‪Bloomboard‬‬ ‫بلوم بورد همانقــدر که تمرکز فنــاوری در حوزه اموزش‬ ‫روی تقویت اموزش دانشــجویان بوده است‪ ،‬معلمان نیز‬ ‫به روش هایی برای کمک به رشد انها نیاز دارند‪ ،‬اما روشی‬ ‫که بسیاری از معلمان در حال حاضر با انها مواجه هستند‪،‬‬ ‫بسیار پیچیده است‪.‬‬ ‫بلوم بورد یکی از امواج جدید استارت اپ هاست که امیدوار‬ ‫است روند توسعه تخصصی را تنظیم کند‪ .‬مدیر عامل این‬ ‫شرکت‪ ،‬جیسون النگ‪ ،‬پس از مدت ها پنهان کاری‪ ،‬اعالم‬ ‫کرد که این شرکت در دور اول از سرمایه گذاران خود اعم از‬ ‫‪ Birchmere Ventures‬و ‪5 Gates Foundation‬میلیون‬ ‫دالر بودجه دریافت کرده است‪.‬‬ ‫از انجایی که معلمان از روش های سنتی که در گذشته ارائه‬ ‫می شد‪ ،‬شکایات زیادی داشتند‪ ،‬این استارت اپ بالفاصله‬ ‫مورد اســتقبال این دســته از مخاطبان خود قرار گرفت و‬ ‫توانست در مراحل اولیه کار خود به موفقیت دست پیدا کند‪.‬‬ ‫برای مثال در گذشــته‪ ،‬مدیران زمان بسیار کمی را صرف‬ ‫نظارت یا ارائــه بازخوردهای مفید دربــاره نحوه تدریس‬ ‫یا اداره کالس بــه معلمان می کردند‪ .‬اموزش نیز شــامل‬ ‫کارگاه های اموزشی می شد که در ان به معلمان و نیازهای‬ ‫انها چندان توجه نمی کردند‪ .‬در نتیجه در ‪ 3‬سال گذشته‬ ‫تعدادی استارت اپ اعم از بلوم بورد ظاهر شدند تا بازخورد‬ ‫و پشتیبانی شخصی سازی شده به معلمان ارائه دهند‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار بلوم بورد‪ ،‬جیســون النگ‪ ،‬می گوید‪« :‬ایاالت‬ ‫و مناطق می دانند که شــرایط و ضوابط اعتباری انها یک‬ ‫ظاهر قضیه هســتند و این رشد انهاست که اهمیت دارد و‬ ‫واحدهای اموزشی پیوسته نیز به رشد حرفه ای و اموزش‬ ‫معلم مربوط نمی شوند‪».‬‬ ‫یکی از معیارهای اصلی در تصمیم گیری وزارت اموزش و‬ ‫پرورش امریکا برای اعطای کمک مالی ‪ 4‬میلیارد دالری ان‬ ‫است که هر ایالت یک طرح داشته باشد که شامل نظارت ها‪،‬‬ ‫اموزش‪ ،‬تدریس و ارزیابی های شخصی سازی شده‪ ،‬منظم‬ ‫و داده محور باشد‪.‬‬ ‫با این حال ایالت ها از توانایی رسیدگی به نظارت و فرایند‬ ‫ردیابــی داده برخوردار نیســتند‪ .‬اســتارت اپ بلوم بورد‬ ‫پلت فرمی را ارائه می دهد که بــه معلمان و مدیران کمک‬ ‫می کنــد داده های مربوط به توســعه تخصصــی را ثبت‪،‬‬ ‫جمع اوری و ردیابی کنند‪ .‬معلمان اهداف اموزشی تعیین‬ ‫کرده و طرح های عملیاتی ایجاد می کنند‪ .‬بر اســاس این‬ ‫داده ها‪ ،‬بلوم بورد منابعی را از بیش از ‪ 50‬ارائه دهنده شخص‬ ‫ثالث که به بهترین نحــو نیازهای انها را براورده می کنند‪،‬‬ ‫پیشنهاد خواهد داد‪( .‬همه منابع رایگان نیستند) به عالوه‬ ‫مدیران می توانند از این پلت فرم برای اپلود یادداشت های‬ ‫خود از نظارت ها و ردیابی روند پیشــرفت معلمان به سوی‬ ‫اهداف خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫با ارتبــاط نظــارت معلمــان و داده های عملکــردی به‬ ‫ارائه دهندگان محتوای شــخص ثالث‪ ،‬النگ سعی می کند‬ ‫یک بازار کار ایجاد کند که ابزارهای کاری را ارتقا می دهد‪.‬‬ ‫چیزی کــه او را به هیجان می اورد ان اســت که بتوانیم با‬ ‫استفاده از نظارت‪ ،‬عملکرد دانشجویان‪ ،‬جمعیت و هر داده‬ ‫دیگری که می توان به انها دسترســی داشت‪ ،‬مناطق را به‬ ‫سمت محتوای نتیجه محور موجود سوق داد‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ قصد دارد تعداد ارائه دهندگان موجود در‬ ‫پلت فرم خود را ‪ 100‬درصد افزایش دهد‪ .‬در روند انجام این‬ ‫کار‪ ،‬باید به ارائه دهندگان محتوا کمک شود تا دریابند که‬ ‫چه چیزی در بازار بهتر از همه عمل می کند و به انها کمک‬ ‫شود تا خدمات خود را بهبود بخشند‪.‬‬ ‫سایر طرح های بلوم بورد شامل توسعه ابزارهای اجتماعی‬ ‫اســت که به معلمان امکان می دهد جوامعی را در سراسر‬ ‫مدارس مختلف ایجاد کنند تا امکان اشتراک گذاری منابع‪،‬‬ ‫ارائه بازخوردها و پشــتیبانی از اهداف اموزشــی یکدیگر‬ ‫فراهم شود‪.‬‬ ‫در حال حاضر این استارت اپ موفق به بازاریابی ابزار خود‬ ‫در مدارس ادامه می دهــد‪ .‬النگ می گوید‪« :‬تمام پولی که‬ ‫یک معلم بــرای این موضوع خرج می کند‪ ،‬در مقایســه با‬ ‫میلیاردها دالر که منطقه خرج می کند‪ ،‬بسیار ناچیز است‪.‬‬ ‫اگر ما بخواهیم تغییر سیستم را در اولویت قرار دهیم‪ ،‬باید‬ ‫روی تغییر شرکت تمرکز کنیم‪».‬‬ ‫استارت اپ تابوال در ســال ‪ 2007‬توسط ادم‬ ‫سیگدوال راه اندازی شده است‪ .‬این استارت اپ‬ ‫بــا ایده ایجاد محتــوای در حوزه پوشــاک و‬ ‫فروشــگاه های لباس شروع به کار کرده است‪.‬‬ ‫با این ایده‪ ،‬تابوال توانسته درامدی با نرخ ‪250‬‬ ‫میلیون دالر کسب کرده و ان را مدیریت کند‪.‬‬ ‫جالب توجه این اســت که تابــوال فقط ‪120‬‬ ‫کارمند دارد و همچنان توجه مشــتری های‬ ‫حرفه ای ماننــد بی بی ســی‪ ،‬یو اس ای تودی‬ ‫و بوســتون گالب را جلــب کرده اســت‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ بهترین پلت فرم بازاریابی محتوا‬ ‫در اینترنت اســت‪ .‬تابوال یک ویجت وب برای‬ ‫تولیدکننــدگان محتوا در وب ســایت خود‬ ‫ارائه می دهد که به مطالب ارســالی‪ ،‬عکس و‬ ‫ویدئوهای مشــابه لینک می شــود‪ .‬اخیرا ًنیز‬ ‫این اســتارت اپ اعالم کرده که ‪ 150‬میلیارد‬ ‫توصیه و پیشنهاد به ‪ 400‬میلیون کاربر خود‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬شراکت‪ ،‬ارائه محتوای ویدئویی‬ ‫جالب و جهانی شدن از عناصر اصلی موفقیت‬ ‫این استارت اپ هستند‪.‬‬ ‫اموزش عملی زبان‬ ‫زوبنی و دنیای نرم افزار‬ ‫‪Xobni‬‬ ‫‪Voxy‬‬ ‫هزاران اپلیکیشــن و وب سایت اموزش زبان در‬ ‫بازار وجــود دارد اما چرا از بین انها ُوکســی به‬ ‫موفقیت چشم گیری دســت پیدا کرده است؟‬ ‫چون ُوکسی از طریق دروس عملی و کوچک که‬ ‫می توان از انها در زندگی واقعی استفاده کرد‪ ،‬به‬ ‫اموزش زبان کمک می کند‪ُ .‬وکسی توسط پال‬ ‫گوالش و گرگ کری در سال ‪ 2010‬راه اندازی‬ ‫شده و توانســته است به موفقیت برسد‪ُ .‬وکسی‬ ‫از فناوری پیشــرفته تناسب استفاده می کند و‬ ‫به اسانی می تواند خدمات خود را در سایر زبان ها‬ ‫توسعه دهد‪ .‬این استارت اپ یک پایگاه طرفداران‬ ‫وفادار نیز برای خود ایجاد کرده اســت‪ُ .‬وکسی‬ ‫اولین اپلیکیشــن اموزش زبان شخصی سازی‬ ‫شده دنیاست که با نیازهای اموزشی دانشجویان‬ ‫و کارمندان در زمان واقعــی مطابقت دارد‪ .‬این‬ ‫استارت اپ توانسته است‪ 3‬میلیون کاربر و بیش‬ ‫از‪ 15‬میلیون دالر بودجه دریافت کند‪.‬‬ ‫مدِانالین‬ ‫‪ShoeDazzle‬‬ ‫شــودزل یک خدمات اشــتراک مــد انالین‬ ‫در امریکاســت‪ .‬هــر مــاه ایــن شــرکت‬ ‫مجموعــه ای از کفــش‪ ،‬کیــف دســتی و‬ ‫جواهــرات را به اعضای خــود عرضه می کند‪ .‬‬ ‫شــودزل حاصــل ایده های لی و همســرش‬ ‫اســت‪ .‬هدف انهــا از راه اندازی این اســتارت‬ ‫اپ ان بــود که محیطــی را به طــور انالین‬ ‫ارائــه دهند کــه در ان خانم ها با اســتفاده از‬ ‫محصوالت ارائه شده احســاس زیبایی کنند‪.‬‬ ‫هر مــاه‪ ،‬کاربران مجموعــه ای از اجناس را در‬ ‫«شــو روم» شخصی سازی شده خود مشاهده‬ ‫می کنند‪ .‬در واقع موفقیت این اســتارت اپ در‬ ‫ایده منحصر به فرد ان نهفته اســت‪ .‬با استفاده‬ ‫از خدمات این اســتارت اپ کاربران احساس‬ ‫می کنند که اجناس دستچین شده را برای خود‬ ‫خریداری خواهند کرد‪ .‬در سال ‪ ،2009‬شودزل‬ ‫اولین سری از بودجه خود را از یک سرمایه گذار‬ ‫خطرپذیر که در حوزه سرمایه گذاری در مراحل‬ ‫اولیه تخصص دارد‪ ،‬به نــام ‪Polaris Ventures‬‬ ‫به مبلــغ ‪ 7‬میلیون دالر دریافــت کرد‪ .‬پس از‬ ‫ان شــرکت های دیگر اعــم از ‪Lightspeed‬‬ ‫‪ Venture Partners‬و‪Andreessen Horowitz‬‬ ‫روی این استارت اپ سرمایه گذاری کردند‪ .‬این‬ ‫استارت اپ به تدریج توسعه پیدا کرد و در سال‬ ‫‪ 2012‬مدل اشتراک ماهانه خود را حذف کرد‪.‬‬ ‫دسته بندی های بیشــتری نیز به خدمات ان‬ ‫اضافه شدند‪ .‬شودزل رکورد یک میلیون عضو‬ ‫جدید را در همین ســال به خود اختصاص داد‬ ‫و در طول این مدت از ‪ 3‬میلیــون کاربر به ‪10‬‬ ‫میلیون کاربر رسید‪.‬‬ ‫زوبنــی یک اســتارت اپ واقع در سن فرانسیســکو‬ ‫است که اپلیکیشن ها و خدمات نرم افزاری می سازد‬ ‫اعم از محصوالتــی برای اوت لوک مایکروســافت و‬ ‫دستگاه های همراه‪ .‬این کســب وکار در سال ‪2006‬‬ ‫توسط ادام اسمیت و مت برزینا راه اندازی شد‪ .‬اولین‬ ‫محصول زوبنی برای ازمایــش خصوصی بتا بود که‬ ‫یک ســال پس از راه اندازی اســتارت اپ عرضه شد‪.‬‬ ‫این محصول خدمات جســتجو و پیمایش مبتنی بر‬ ‫افراد ارشیوهای ایمیل اوت لوک مایکروسافت را ارائه‬ ‫می داد‪ .‬این شرکت قصد داشت همین قابلیت را برای‬ ‫سایر کالینت های ایمیل ارائه دهد‪.‬‬ ‫زوبنی در اکثر مواقع پوشش مثبت دریافت می کرد با‬ ‫اینکه نسخه های اولیه ان از نظر عملکرد با مشکالتی‬ ‫رو به رو بودند‪ .‬بسیاری از کاربران دریافتند که‬ ‫نسخه از پیش نصب شــده ان را نمی توان‬ ‫حذف کرد‪ .‬برخــی از انتی ویروس ها نیز‬ ‫ان را به عنــوان یک بدافزار تشــخیص‬ ‫می دادند‪ .‬در سال ‪ 2013‬زوبنی اعالم کرد‬ ‫که شــرکت یاهو ان را خریداری کرده است‪.‬‬ ‫یاهو از بســیاری از قابلیت های این اســتارت اپ در‬ ‫یاهو میل استفاده کرد و مدیرعامل زوبنی به یکی از‬ ‫مسئوالن ارشد تبدیل شد که روی محصوالت مربوط‬ ‫به ارتباطات نظارت داشت‪ .‬در سال ‪ 2009‬زوبنی یک‬ ‫نسخه پولی از محصول خود را به نام زوبنی پالس به‬ ‫بازار عرضه کرد‪ .‬این نسخه شامل جستجوی پیشرفته‪،‬‬ ‫جســتجوی قرار مالقات‪ ،‬توانایی برای جســتجوی‬ ‫چندین ارشیو‪ ،‬بدون تبلیغات و با پشتیبانی یک ساله‬ ‫صفحه شکسته موبایل‬ ‫‪LCDcycle‬‬ ‫می شود‪ .‬در سال بعد نیز این شرکت محصوالت‬ ‫درامدزای بیشــتری را اضافه کرد از قبیل‬ ‫خدماتی برای اشــتراک گذاری داده های‬ ‫زوبنی در تمام دســتگاه ها و گجت هایی‬ ‫که داده شــخص ثالــث را وارد اوت لوک‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫بو کار را برای فروش مستقیم و از‬ ‫این شرکت یک کس ‬ ‫طریق شراکت و نیز یک پلت فرم برای توسعه دهندگان‬ ‫جهت ایجــاد گجت هایی که در نوار کناری زوبنی در‬ ‫اوت لوک اجرا می شــوند‪ ،‬تقویت کرده است‪ .‬زوبنی‬ ‫نســخه های محلی محصول اوت لوک (اعم از رایگان‬ ‫و پولی) را برای بازارهای المان و فرانســه تهیه کرد‪.‬‬ ‫همچنین این اســتارت اپ موفق بــرای جی میل و‬ ‫قابلیــت ‪ Smartr Inbox‬و بــرای اندروید ‪Smartr‬‬ ‫کمک حال استارت اپ ها‬ ‫تا حاال پیش امده است که چیزی بشکند و دیگر نتوان ان‬ ‫را درست کرد؟ بسیاری از کاربران گجت از صفحه نمایش های شکسته‬ ‫خسته شده اند‪ .‬اگر صفحه نمایش تلفن مورد عالقه شما نیز شکسته‬ ‫اســت‪ ،‬می توانید با ‪ LCDCycle‬مشورت کنید‪ .‬اســتارت اپ موفق‬ ‫‪ LCDCycle‬در سال ‪ 2013‬توســط کریس کورنر راه اندازی شد‪ .‬این‬ ‫استارت اپ صفحه نمایش تلفن هوشمند را تعمیر می کند‪LCDCycle .‬‬ ‫نمی گذارد صفحه تلفن همراه تکه تکه شــود‪ .‬به عالوه عمده فروشی‬ ‫قطعات تلفن هوشمند به فروشگاه های تعمیراتی یکی دیگر از کارهایی‬ ‫است که این استارت اپ انجام می دهد‪.‬‬ ‫کریس کورنر یکی از پیشگامان در حوزه تعمیر تلفن هوشمند است که‬ ‫روش های سنتی را کنار گذاشته و استارت اپ انالین خود را راه اندازی‬ ‫کرده اســت‪ LCDcycles .‬با نواوری و ســازگاری با محیط زیســت‪،‬‬ ‫نشــریات تخصصی زیادی مانند ‪ CNET، Mashable‬و ‪ Gizmodo‬را‬ ‫به خود جلب کرده است‪ .‬هر روز ســرمایه گذاران تمایل بیشتری به‬ ‫سرمایه گذاری روی این استارت اپ پیدا می کنند و کاربران جدیدی‬ ‫به شو روم شخصی خود ســر می زنند تا اولویت های خود را در حوزه‬ ‫مد اعمال کنند‪.‬‬ ‫‪ Contacts‬را ارائه داده است‪.‬‬ ‫‪ Smartr Contacts‬یــک اپلیکیشــن رایگان برای‬ ‫تلفن اندروید اســت‪ .‬هر پروفایل یک عکس‪ ،‬عنوان‬ ‫شغلی‪ ،‬جزئیات شرکت‪ ،‬ســابقه ایمیل‪ ،‬مخاطبان و‬ ‫اطالعات شــبکه های اجتماعــی دارد‪ .‬روی صفحه‬ ‫اصلی تلفن‪ ،‬از طریق نوار جستجوی اصلی‪ ،‬ویجت ها‪،‬‬ ‫یا از طریق اپلیکیشن ‪ Smartr Contacts‬می توان به‬ ‫این اپلیکیشن دسترسی داشت‪ .‬پس از ان نیز نسخه‬ ‫‪ Smartr Contacts‬را بــرای ایفون عرضه کرد‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن اســامی و اطالعات مخاطب را برای تمام‬ ‫مخاطبان‪ ،‬اعم از ســابقه ارتباط و به روز رسانی ها از‬ ‫فیس بوک‪ ،‬لینکدین و توییتر شناسایی می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن بهترین دفترچه تلفن برای اندروید و‬ ‫ایفون شناخته شده است‪.‬‬ ‫داستان خود را بگویید‬ ‫‪Javelin‬‬ ‫اونز و گریس هــر دو روی اســتارت اپ های خود کار‬ ‫بو کارشان ایجاد شود‪.‬‬ ‫می کردند به این امید که جرقه ای در کس ‬ ‫انها کار خود را با این ایده شروع کردند تا یک شرکت تمام وقت داشته‬ ‫باشند که به کارافرینان خوشفکر کمک کند ایده های خود را به یک‬ ‫بو کار تبدیل کنند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫از زمان راه اندازی اســتارت اپ‪ ،‬انها کارگاه های اموزشــی زیادی را‬ ‫برگزار کردند تا به کارافرینان کمک کنند به رویاهای خود برسند و‬ ‫درامد داشته باشند‪ .‬هنوز هم شــرکت انها در بیش از ‪ 200‬شهر در‬ ‫سراسر دنیا کارگاه های اموزشی برگزار می کنند و قصد دارند تا سال‬ ‫اینده این عدد را به ‪ 600‬برسانند‪ .‬اســتارت اپ انها که جاولین نام‬ ‫بو کار‬ ‫دارد‪ ،‬در سال ‪ 2010‬راه اندازی شد‪ .‬انها در مراحل مختلف کس ‬ ‫به کارافرینان کمک می کردند؛ از انتقال پول به خارج از کشور گرفته‬ ‫تا تکمیل تمام مراحل حقوقی‪.‬‬ ‫بو کار جدید را‬ ‫اگر یک کارافرین هســتید که می خواهید یک کس ‬ ‫بو کار دارید اما می خواهید ایده های جدید را‬ ‫شروع کنید یا یک کس ‬ ‫امتحان کنید‪ ،‬بدون اینکه ضرر مالی متحمل شوید‪ ،‬جاولین به شما‬ ‫کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪Prismatic‬‬ ‫پریسماتیک یکی از استارت اپ های موفق است که در سال‬ ‫‪ 2012‬برای اولین بار توســط برادفورد کراس و اریا حقیقی راه اندازی شد‪.‬‬ ‫افراد می توانند سه کار اصلی را در پریسماتیک انجام دهند؛ به شبکه های‬ ‫اجتماعی بگویند که به کدام موضوعات عالقه مند هســتند و کدام افراد را‬ ‫دوســت دارند دنبال کنند؛ مقاالت و عکس های توصیه شده را مطالعه و‬ ‫مشاهده کنند؛ محتوا و مطالبی را برای ان موضوعات به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫قبل از اینکه انها به قطب های اپلیکیشن همراه تبدیل شوند‪ ،‬کراس رئیس‬ ‫مرکز پژوهش و حقیقی یک ریاضی دان بود‪ .‬ابتدا انها تصمیم گرفته بودند‬ ‫یک اســتارت اپ اپلیکیشن جمع اوری اخبار داشته باشند اما با یک اتفاق‬ ‫جالب رو به رو شــدند؛ انها هر هفته ‪25‬هزار کاربر داشتند و بودجه انها به‬ ‫‪ 16.5‬میلیون دالر رسیده است‪ .‬رمز موفقیت پریسماتیک در محیطی است‬ ‫که این شرکت برای کارمندان خود به وجود اورده به گونه ای که در ان روحیه‬ ‫همکاری و تعاون زیاد دیده می شود‪ .‬در حال حاضر نیز این استارت اپ فقط‬ ‫روی الگوریتم های یادگیری ماشینی خود تمرکز کرده است‪ .‬کاربران این‬ ‫استارت اپ می توانند داستان های خود را با شبکه هایی متصل مانند توییتر‬ ‫و فیس بوک به اشتراک بگذارند‪ ،‬داستان ها را ذخیره کنند‪ ،‬نظرات خود را‬ ‫بیان و هزاران موضوع را جستجو کنند‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی ماشینی ها‬ ‫ماشین تان را اجاره بدهید و ماشین دیگران را اجاره بگیرید‬ ‫‪Getaround‬‬ ‫گت اروند یک استارت اپ موفق در حوزه‬ ‫اشتراک گذاری خودرو انالین یا کارواش‬ ‫نظیر به نظیر اســت که به رانندگان امکان‬ ‫می دهد خودروها را از صاحبان خودروی‬ ‫خصوصی کرایــه کننــ د و صاحبان نیز‬ ‫خودروهای خــود را بــه ازای یک مبلغ‬ ‫کرایه دهند‪ .‬صاحبــان قیمت کرایه خود‬ ‫را مشخص می کنند و از درامد کرایه خود‬ ‫‪ 60‬درصد کمیسیون می گیرند‪.‬‬ ‫ گت اروند در سال ‪ 2011‬خدمات خود را‬ ‫به عموم مردم معرفــی کرد‪ .‬تا امروز‪ ،‬این‬ ‫استارت اپ ‪ 19‬میلیون دالر بودجه دریافت‬ ‫کرده است‪ .‬این شرکت در حال حاضر در‬ ‫ســن دیگو‪ ،‬اســتین‪ ،‬پورتلند‪ ،‬شیکاگو‪،‬‬ ‫سن فرانسیسکو و واشنگتن در این حوزه‬ ‫فعالیت دارد‪ .‬گت اروند‪ ،‬شــبیه به ســایر‬ ‫خدمات کارواش مانند ‪ ،Zipcar‬از اصول‬ ‫اقتصادی مصرف جمعی استفاده می کند‪.‬‬ ‫با این حال مدل کرایه نظیر به نظیر مستلزم‬ ‫ان نیست که شــرکت تعدادی از وسایل‬ ‫نقلیه را حفظ کند؛ به جای ان‪ ،‬صاحبان‬ ‫وســایل نقلیه خــود را مدیریت و حفظ‬ ‫می کنند‪ .‬این استارت اپ اشتراک گذاری‬ ‫خودرو به تازگی اعالم کــرده که در دوره‬ ‫اول تامین بودجه خود ‪ 13.9‬میلیون دالر‬ ‫به دست اورده اســت‪ .‬گت اروند در طول‬ ‫یک ســال اول فعالیت خود نتوانسته بود‬ ‫مانند سایر اســتارت اپ ها درامد کسب‬ ‫کند اما این وضعیت تغییر کرد و گت اروند‬ ‫توانســت به موفقیت چشمگیری دست‬ ‫یابد‪ .‬با این استارت اپ یک صاحب خودرو‬ ‫می تواند با کرایه خــودروی خود به یک‬ ‫راننده از پیش بررسی شده‪ ،‬درامد داشته‬ ‫باشــد‪ .‬اکثر کرایه دهنــدگان گت اروند‬ ‫حــدود ‪ 350‬دالر در ماه درامد کســب‬ ‫می کنند‪ .‬تا کنون ‪10‬هزار نفر در گت اروند‬ ‫خودروی خود را به اشــتراک گذاشته اند‪.‬‬ ‫این خدمات فقط در چهار شــهر پورتلند‪،‬‬ ‫سن دیگو‪ ،‬سن فرانسیســکو و استین در‬ ‫دسترس اســت‪ .‬این استارت اپ عالوه بر‬ ‫بو کار خود‬ ‫درامدزایی به فکر توسعه کس ‬ ‫بو کار جدید به نا م �‪Get‬‬ ‫بود ه و یک کسـ� ‬ ‫‪ away‬را شروع کرده است که به صاحبان‬ ‫خودرو امکان خواهــد داد خودروی خود‬ ‫را برای یک مدت طوالنی تر کرایه دهند‪.‬‬ ‫بنیانگذار این اســتارت اپ قصــد دارد با‬ ‫استفاده از خودروهایی که در حال حاضر‬ ‫در دسترس هستند‪ ،‬یک میلیارد خودرو را‬ ‫از جاده ها و خیابان ها خارج کند‪ .‬گت اروند‬ ‫به دنبال افرادی است که خودروی خود را‬ ‫برای یک دوره شــش ماهه کرایه دهند تا‬ ‫کاربران ‪ Getaway‬هر ماه هزار دالر درامد‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫گت اروند تمام ســخت افزار خــود اعم از‬ ‫سیســتم ردیابی جی پی اس و شیوه های‬ ‫قفل کردن و بازگشــایی قفــل خودرو را‬ ‫نیز در دفتر کار خود در سن فرانسیســکو‬ ‫تولیــد می کند‪ .‬همین امر موجب شــده‬ ‫اســت تا تعداد زیادی ســرمایه گذار به‬ ‫ســرمایه گذاری در ایــن اســتارت اپ‬ ‫عالقه مند شوند‪ .‬همچنین این استارت اپ‬ ‫لو نقل ایجاد‬ ‫قصــد دارد تحولــی در حم ‬ ‫کند‪ .‬در نتیجه از همان ابتدا به فکر توسعه‬ ‫بو کار خود بوده است‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫مانوئل اوهانجانیانس جوان خالق ارمنی از استارت اپش می گوید‬ ‫ایسمینار را یک تنه راه انداختم‪ ،‬حاال ‪ 20‬هزار کاربر داریم!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫مانوئل اوهانجانیانس بسیار خوشرو‪ ،‬خوش برخورد‬ ‫و با انرژی است‪ 29 .‬سال دارد و متولد شهر گرگان‬ ‫است‪ .‬لیسانس صنایع دارد و در رشته ‪ MBA‬گرایش‬ ‫مدیریت اســتراتژیک در دانشگاه تهران تحصیل‬ ‫کرده اســت‪ .‬مانوئل نمونه فردی است که جمله‬ ‫«خواستن توانستن است» را به خوبی محقق کرده‬ ‫است‪ .‬او معتقد اســت که ندانستن مانع نتوانستن‬ ‫نمی تواند باشد و اگر کسی بخواهد کاری را انجام‬ ‫دهد با تالش و کسب اگاهی در ان زمینه می تواند‬ ‫از پس ان براید‪ .‬با همین طرز فکر است که در حال‬ ‫حاضر توانســته بنیانگذار وب سایت ایسمینار به‬ ‫نشانی ‪ http://e-seminar.ir‬باشد؛ کسب وکاری‬ ‫که کامال بر مبنای علوم کامپیوتر و ای تی بنا شده‬ ‫اســت در حالی کــه تحصیــات اکادمیک او در‬ ‫رشته ای کامال غیر مرتبط با این فضا بوده است ولی‬ ‫با پشتکار باال و عالقه به صورت خودخوان اطالعات‬ ‫خود را به روز نگه داشته است‪ « .‬از ترم دوم دانشگاه‬ ‫کار می کردم‪ .‬در ســال ‪ 84‬یک وبالگ داشتم که‬ ‫مرجعی برای مهندسی صنایع شده بود و مقاالت‬ ‫و مطالب مرتبــط را در ان بارگذاری می کردم به‬ ‫واسطه این وبالگ مدیرعامل یک شرکت مشاوره‬ ‫مدیریت که بعدها به مدت ‪ 4‬سال با انها همکاری‬ ‫داشتم‪ ،‬از من دعوت به کار کرد و کارم را با طراحی‬ ‫سایت در این شــرکت شروع کردم‪ .‬با وجود اینکه‬ ‫من طراحی وب ســایت بلد نبودم و هیچ اطالعی‬ ‫از چگونگی طراحی وب ســایت نداشتم‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتم خودم یاد بگیرم و ایــن کار را انجام دادم‪.‬‬ ‫شــرکت در حقیقت روی من سرمایه گذاری کرد‬ ‫و من با حداقل حقوق دریافتی روش های مختلف‬ ‫برنامه نویسی وب سایت را یاد گرفتم‪ .‬بعد از ان به‬ ‫حوزه مشاوره وارد شدم‪ .‬در ســال ‪ 92‬به واسطه‬ ‫کار در شرکت و درگیری در انواع پروژه ها به جای‬ ‫دوست مدیرعامل که در دانشــگاه ازاد در رشته‬ ‫ارشد کامپیوتر به صورت مجازی تحصیل می کرد‪،‬‬ ‫در کالس های مجازی شــرکت می کردم و به این‬ ‫واسطه با سیســتم اموزش انالین اشنا شدم‪ .‬در‬ ‫ان زمان اموزش انالین به نظرم پتانســیل خیلی‬ ‫خوبی بود ولی دانشگاه ازاد استفاده درستی از این‬ ‫سیســتم نمی کرد و دانشجویان از کالس بهره ای‬ ‫نمی بردند‪ .‬به همین دلیل ایده برگزاری وبینار که‬ ‫در نهایت منجر به راه اندازی وب ســایت ایسمینار‬ ‫شد‪ ،‬به فکرم رســید‪ .‬در ایران کار خاصی در این‬ ‫زمینه به صورت عام انجام نشــده بــود و من بعد‬ ‫از تحقیقات بررســی کردم که پلت فرم وبینار در‬ ‫اختیار شرکت ‪ adobe‬است و پس از ان توانستم‬ ‫الیسنس ادوبی را خریداری کنم‪».‬‬ ‫ایده مانوئل چه بود؟‬ ‫ایده اولیه مانوئل این بود که هر کس که می خواهد‬ ‫در ایران وبینار برگزار کند‪ ،‬به ســایت ایســمینار‬ ‫مراجعه کند‪ .‬وبینار در حقیقت به ســمینار های‬ ‫بر پایه وب گفته می شــود که کاربردش برگزاری‬ ‫رویداد یا کالس انالین اســت‪« .‬اولین وبینار را با‬ ‫ســرمایه اولیه که از یکی از دوستانم قرض گرفته‬ ‫بودم‪ ،‬با موضوع مدیریت زمان در مهر ماه سال ‪92‬‬ ‫برگزار کردم‪ .‬چون در ان زمان دیتا بیسی نداشتم‬ ‫از بازاریابی محتوایی اســتفاده کــردم و با تولید‬ ‫مقاالتی در زمینه وبینار چیســت و اطالع رسانی‬ ‫در ایــن زمینه ســعی می کــردم مخاطبــان را‬ ‫جذب وب ســایت کنم‪ .‬همچنین با ســایت های‬ ‫اطالع رســانی کنفرانس هــا مانند ســایت های‬ ‫همایش ها‪ ،‬ال کنفرانس و ایران کنفرانس مذاکره‬ ‫کردم و در نهایت سایت ایران کنفرانس راضی شد‬ ‫تا تبلیغ وبینار رایگان مدیریت زمان را در وب سایت‬ ‫خود قرار دهد و به طرز جالب و باور نکردنی ‪200‬‬ ‫نفر برای این وبینار ثبت نام کردند‪ .‬از ان زمان برای‬ ‫‪ 3‬ماه فقط وبینار رایگان برگزار کردم و مدرســین‬ ‫هم از میان دوســتان و اشــنایانی که زمینه های‬ ‫مختلف متخصص بودند‪ ،‬انتخاب می کردم‪».‬‬ ‫مانوئل در چنــد ماه اول همه کارهــا از مدیریت‬ ‫پشــتیبانی‪ ،‬مدیریت روابط عمومــی تا مدیریت‬ ‫فنی و مدیریت مالــی را به تنهایی انجام می داده و‬ ‫در حقیقت همه فن حریف بوده است‪ « .‬بعد از ‪ 4‬ماه‬ ‫کاربران پروفایل دار ما به ‪ 2000‬نفر رســیدند که‬ ‫اطالعات کامل خود را در سایت قرار دادند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر حدود ‪ 20‬هزار کاربــر پروفایل دار و حدود‬ ‫‪50‬هــزار عضو خبرنامه داریم کــه برای برگزاری‬ ‫وبینار فقط کافی است به دیتا بیس خود از طریق‬ ‫ایمیل اطالع رسانی کنیم‪ .‬به طور کلی براساس نوع‬ ‫وبینار مبلغ شــرکت در ان فرق می کند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر ما با شرکت های بزرگی همکاری می کنیم‪.‬‬ ‫در این مدت کل درامد مــا به صورت ‪ b2b‬بوده و‬ ‫‪ b2c‬فقط برای حفظ برند است‪».‬‬ ‫استانداردهای کیفیت‬ ‫مانوئــل در زمینه برگزاری وبینــار در ایران و یا‬ ‫حتــی می توان گفــت در منطقه الگوســازی و‬ ‫استاندارد سازی کرده است به نوعی که کاربران‬ ‫بعد از شرکت در یکی از وبینارهای او باقی وبینارها‬ ‫را با ان مقایســه می کنند‪ « .‬دیتا بیس ما شــامل‬ ‫افرادی اســت که از ابتدا با ما وبینار را شناختند‬ ‫و استاندارد ما را می شناسند و ما استانداردهایی‬ ‫داریم که همیشه تکرار می کنیم‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫در وبینارهای مــا صدا‪ ،‬تصویر اســتاد به عالوه‬ ‫پاور پوینــت در کنار هم هســتند‪ .‬همچنین ما‬ ‫معتقدیم که اگر ارســال کننده دیتای خوب و با‬ ‫کیفیت باشــیم‪ ،‬دریافت کننده حتی با اینترنت‬ ‫کم سرعت نیز می تواند دیتا را با کیفیت دریافت‬ ‫کند‪ .‬به همین دلیل با توجه به ســرعت اینترنت‬ ‫در ایران‪ ،‬سرورهای خودمان را تقویت کردیم و از‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫برگزارکنندگان وبینار تست اینترنت می گیریم‬ ‫و همه موارد از جمله کیفیت پاورپوینت و غیره را‬ ‫طوری تنظیم می کنیــم تا برایند کار قابل قبول‬ ‫باشد و قطع و وصلی نداشته باشیم‪».‬‬ ‫اولین مســابقه انالین در منطقه توسط مانوئل و‬ ‫همکارانش در بستر سایت ایسمینار برگزار شده‬ ‫است؛ مسابقه ای به نام میکروفن که یک مسابقه‬ ‫در زمینه صدا و گویندگی بوده اســت‪ « .‬در این‬ ‫مســابقه داوران به صورت انالیــن صدا و تصویر‬ ‫همزمان داشتند و صدای شرکت کنندگان یک به‬ ‫یک به صورت انالین پخش می شد و داوران امتیاز‬ ‫می دادنــد و در نهایت در همان مســابقه انالین‬ ‫جوایز اهدا می شــد‪ .‬ما خودمان اسپانسر مسابقه‬ ‫بودیم و جوایز را اهــدا کردیم‪ ».‬کارهای جالب و‬ ‫جدید مانوئل به همین جا ختم نمی شود‪ .‬او عالوه‬ ‫بر این توانسته است در کنفرانسی در کیش پخش‬ ‫انالین ‪ 4‬سالن کنفرانس را پوشش دهد به طوری‬ ‫که کاربران می توانستند به طور همزمان انتخاب‬ ‫کنند که در کدام ســالن حضور داشته باشند‪ ،‬به‬ ‫صورت انالین به پرسش و پاســخ بپردازند و در‬ ‫پنل های مورد عالقه خود شــرکت کنند‪ « .‬اخیرا‬ ‫هم توانستیم برای مدیران نمایندگی های شرکتی‬ ‫در ‪ 9‬شهر مختلف کنفرانس انالین برگزار کنیم‪.‬‬ ‫به طوری که ‪ 9‬مدیر می توانستند به صورت انالین‬ ‫صدا و تصویر یکدیگر را داشته باشند و به گفت وگو‬ ‫با یکدیگر بپردازند‪».‬‬ ‫همچنیــن انها به ســمت برنامه ســازی انالین‬ ‫رفته اند و در ابتکار عمل جالبی که به خرج دادند‪،‬‬ ‫برنامه ای به نام ژن ایرانی را با محوریت مصاحبه‬ ‫با افراد موفق به صورت انالین برگزار کرده اند که‬ ‫در این برنامه مانوئــل از دفتر خودش به صورت‬ ‫انالین با لیال عراقیان طراح پل طبیعت که او هم‬ ‫از دفتر خود به صورت انالین در وبینار حاضر بود‬ ‫مصاحبه کرده اســت و کاربران هم می توانستند‬ ‫سواالت خود را مطرح کنند‪.‬‬ ‫مانوئل در‬ ‫چند ماه اول‬ ‫همه کارها‬ ‫از مدیریت‬ ‫پشتیبانی‪،‬‬ ‫مدیریت روابط‬ ‫عمومی تا‬ ‫مدیریت فنی و‬ ‫مدیریت مالی‬ ‫را به تنهایی‬ ‫انجام می داده‬ ‫ و در حقیقت‬ ‫همه فن حریف‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫ بعد از ‪4‬‬ ‫ماه کاربران‬ ‫پروفایل دار‬ ‫ان ها به ‪2000‬‬ ‫نفر رسید‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‬ ‫حدود ‪20‬‬ ‫هزار کاربر‬ ‫پروفایل دار و‬ ‫حدود ‪ 50‬هزار‬ ‫ عضو خبرنامه‬ ‫دارند‬ ‫بنیانگذار‪:‬مانوئلاوهانجانیانس‬ ‫سرمایه اولیه‪ 2:‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر به صورت مستقیم و‪30‬‬ ‫نفربهصورتغیرمستقیمبهعنوانپشتیبان‬ ‫سن بنیانگذار‪ 29:‬سال‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ایسمینار‬ ‫عکس ها‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫ویراژ‪ ،‬اسی که نواگیمز رو کرد‬ ‫گفت و گو با حمید نعیمی‪ ،‬بنیانگذار ‪ 31‬ساله یک استارت اپ روبه رشد در صنعت بازی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رویا فرهیخته‬ ‫وارد شرکت نواگیمز که شــدم‪ ،‬سکوت بود و هر کسی‬ ‫ســرش در کار خودش بود و بــه کامپیوتر روبه رویش‬ ‫خیره شده بود‪ .‬اگر نقاشی های سیاه و سفید ماشین های‬ ‫مسابقه که احتماال طرح های پیشنهادی بودند و ساعتی‬ ‫را که به شکل یکی از بخش های ماشین بود روی دیوار‬ ‫نمی دیدم‪ ،‬شاید باورش برایش کمی سخت می شد که‬ ‫در شــرکتی هســتم که بازی پر هیجان ویراژ از دل ان‬ ‫بیرون امده است‪.‬‬ ‫ارامشخاصیدرانجاحکمفرمابودواثریازهیجان های‬ ‫مسابقه ای در ان دیده نمی شد‪ .‬همین طور که در حال‬ ‫بررســی محیط اطرافم بودم‪ ،‬در اتاقی باز شد و حمید‬ ‫نعیمی ‪ 31‬ساله روبه رویم ظاهر شد‪ .‬او مهندسی خود‬ ‫را از دانشگاه ازاد پرند در رشته فناوری اطالعات گرفته‬ ‫است و متولد تهران است‪ .‬از همان دوران دانشگاه فکرش‬ ‫بو کار خود‬ ‫در کسب وکار خوب کار می کرد‪ ،‬اولین کس ‬ ‫را هم با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی در زمینه فروش‬ ‫سی دی و برنامه های اموزشی شروع کرده است‪ .‬محیط‬ ‫دانشــگاه و حضور در کالس های مختلف به خصوص‬ ‫درستجارتالکترونیکدرزمانیکهبازیتراوین‪،‬یکیاز‬ ‫بازی های پرطرفدار پی سی در ایران به حساب می امد‪ ،‬او‬ ‫را به این فکر انداخت که یک بازی وب بیس طراحی کند‬ ‫تا هم مخاطبان دوست داشته باشند و هم جذاب باشد‪.‬‬ ‫از همین جا بود که ایده اولین بازی خود یعنی ‪speedup‬‬ ‫در ذهنش شــکل گرفت و ان را ساخت‪ « .‬این بازی در‬ ‫حقیقت یک بازی مدیریتــی بود که کاربر صاحب یک‬ ‫باشگاهی می توانست باشد که در ان ماشین بخرد‪ ،‬راننده‬ ‫استخدام کند و در تورنمنت های مختلف شرکت کند‪،‬‬ ‫کاپ و سکه های مجازی مختلف در حین بازی را دریافت‬ ‫کند و تیم خود را قوی تر نماید‪ Speedup.ir .‬هنوز هم‬ ‫فعال است ولی نه مانند گذشته چون هر بازی یک طول‬ ‫عمری دارد مثال االن تراویــن هم تقریبا در ایران فعال‬ ‫نیست و به جای ان کلش اف کلنز امده است‪ .‬اسپیداپ‬ ‫در همان طول عمر خودش خیلی موفق بود‪ ،‬در ان زمان‬ ‫ما ‪ 7‬دوره اسپانسری داشتیم؛ ‪ 4‬دوره با نوکیا‪ 2 ،‬دوره با‬ ‫ال جی و یک دوره با کاسیو‪ .‬همچنین اسپانسرهای ایرانی‬ ‫هم داشتیم مانند مروا و کینگ‪ .‬بسته های کینگ جزو‬ ‫جوایزمان بود و حدود ‪ 300‬یا ‪ 400‬بسته کینگ جایزه‬ ‫دادیم که هم کاربران راضی بودند و هم ما درامد خیلی‬ ‫بنیانگذار‪:‬حمیدنعیمی‬ ‫سرمایه ا‬ ‫ولیه‪ :‬نیروی فکری و دانش فنی‬ ‫سرمایه اولیه انها بوده است‬ ‫اشت‬ ‫غالزایی‪ 5:‬نفر به طور ثابت و‪ 3‬نفر‬ ‫پاره وقت‬ ‫سن بنیانگذار‪ 31:‬سال‬ ‫نواگیمز‬ ‫خوبی داشتیم‪ ».‬بازی ها باید براساس دور ه زمانی که در‬ ‫ان قرار دارند‪ ،‬خودشــان را اپدیت کنند و با تکنولوژی‬ ‫روز پیش بروند‪ .‬به همین خاطــر حمید و تیمش بعد‬ ‫از مدتی که با اسپیداپ موفقیت خوبی کسب کردند و‬ ‫این موفقیت در طول ‪ 3‬ســال برایشان ادامه داشت‪ ،‬در‬ ‫سال‪ 92‬تصمیم می گیرند که به سمت بازی های موبایل‬ ‫بیس تغییر جهت دهند‪ « .‬در حقیقت تکنولوژی تغییر‬ ‫کرد و همه از بازی های وب بیس به بازی های موبایل بیس‬ ‫روی اوردند و ما هم با این تغییرات همراه شدیم و بازی‬ ‫اختصاصی برای موبایل طراحی کردیم چون بازی ای که‬ ‫برایپی سیطراحیمی شود‪،‬خیلیسختمی شودبرای‬ ‫موبایل اجرا شود و تمام المان ها باید تغییر کند به همین‬ ‫خاطر ترجیح دادیم که کال از ابتدا یک بازی دیگر برای‬ ‫اپلیکیشن موبایل طراحی کنیم که به ویراژ رسیدیم که‬ ‫اولین بازی بود که ما در موبایل طراحی کردیم و در عید‬ ‫‪ 93‬ان را در کافه بازار منتشر کردیم که نزدیک به ‪400‬‬ ‫هزار بار دانلود شد که به نظر ما ایده ال بود و درامد بسیار‬ ‫خوبی برایمــان ایجاد کرد که زحمت ‪ 7‬ماه تالش برای‬ ‫طراحی ان را جبران کرد‪».‬‬ ‫بعد موفقیت چشــمگیری که ویراژ توانســت در ایران‬ ‫کســب کند‪ ،‬حمید و تیمش تصمیم می گیرند که پا‬ ‫را فراتــر از مرزها بگذارند و بــازی ای طراحی کنند که‬ ‫قابلیت مطرح شدن در سطح جهانی و رقابت با بازی های‬ ‫بین المللی را داشــته باشد‪« .‬تقریبا در سال ‪ 95‬و بعد از‬ ‫‪2‬سال‪ ،‬ویراژ را به ‪ shadow racer‬تبدیل کردیم‪.‬‬ ‫‪ Shadow racer‬از نظــر کیفیتی خیلــی از ویراژ بهتر‬ ‫است و تمام اســتانداردهای بین المللی در ان رعایت‬ ‫شــده اســت‪ .‬اولین و مهم تریــن تفــاوت ‪shadow‬‬ ‫‪ racer‬با ویراژ این اســت که بخــش مولتی پلیر دارد؛‬ ‫یعنی برای اولین بــار در ایران‪ ،‬کاربر می تواند به صورت‬ ‫همزمــان با رقیبان یا دوســتانش مســابقه بدهد‪ .‬در‬ ‫‪ shadow racer‬کاربر می تواند به صورت نامحدود در‬ ‫بســیاری از جاده ها رانندگی کند و هر چقدر مسافت‬ ‫بیشتری را طی کند سکه بیشتری می گیرد‪ .‬در حالتی‬ ‫از بازی که مدل دزد و پلیس است‪ ،‬کاربر دزد است و باید‬ ‫پلیس را جا بگذارد و یا برعکس کاربر پلیس است و باید‬ ‫دزد را دستگیر کند‪ .‬در قســمت دزد و پلیس داستان‬ ‫وجــود دارد به این صورت که کاربــر می تواند یک باند‬ ‫خالفکار ایجاد کند‪ ،‬راننده استخدام کند و به او ماموریتی‬ ‫مانند سرقت از بانک را بدهد‪ .‬ما روی طراحی بازی خیلی‬ ‫کار کردیم و محیط بازی را نسبت به ویراژ ارتقا دادیم و‬ ‫منوهای ان را از اول دیزاین کردیم و قصد داریم در اینده‬ ‫نزدیک ان را در عربســتان و پــس از ان در ترکیه النچ‬ ‫کنیم‪ ».‬در مارکت بازی ها معموال بازی به صورت رایگان‬ ‫در هر کدام از مارکت پلیس ها النچ می شود و کاربر بعد‬ ‫از نصب بازی برای اینکه بتواند پیشرفت زودتر و بهتری‬ ‫را در بازی داشته باشــد‪ ،‬باید المان هایی را حین بازی‬ ‫خریداری کند‪ .‬در حقیقت پلن درامدی بازی ساز ها از‬ ‫طریق فروش این ایتم ها در حین بازی شکل می گیرد و‬ ‫معموال هزینه ای برای مارکتینگ صرف نمی کنند چون‬ ‫مارکت پلیس ها مرجع خوبی برای رجوع مخاطبان بازی‬ ‫هستند که شــرکت نواگیمز نیز چنین پلن مشابهی‬ ‫را دارد‪.‬‬ ‫انتخــاب و گزینش نیروی انســانی کارامــد از جمله‬ ‫چالش های تیم نواگیمز است « نیروی انسانی متخصص‬ ‫ومتعهددراینزمینهخیلیسختپیدامی شود‪.‬ماهزینه‬ ‫زیادی برای اموزش نیروی انســانی صرف می کنیم به‬ ‫همین خاطر سعی می کنیم نیروها از ما راضی باشند و‬ ‫بتوانیم در کنا هم تعامل خوبی داشته باشیم‪».‬‬ ‫میــزی در کنار دیوار توجهم را جلــب می کند؛ میزی‬ ‫که پر اســت از تندیس ها و جوایزی که حمید و تیمش‬ ‫در جشــنواره های مختلف دریافــت کرده اند‪ .‬از میان‬ ‫تندیس ها‪ ،‬تندیس هم افرینی همراه اول بیشتر از باقی‬ ‫تندیس ها خودنمایی می کند‪.‬‬ ‫« در جشــنواره هم افرینی همراه اول بین ‪ 180‬طرح‪،‬‬ ‫اول شــدیم‪ .‬تمام طرح ها‪ ،‬طرح های ‪ IT‬بود که بازی ها‬ ‫و طرح های دیگر را شامل می شد و خیلی جوایز خوبی‬ ‫دریافت کردیم‪ .‬در جشــنواره وب نیز ویراژ اول شــد‪.‬‬ ‫همچنین ویراژ در جشنواره بازی های رایانه ای توانست‬ ‫جوایز خوبی کســب کند‪ ».‬حمید دلیل موفقیتش را‬ ‫توجه به کیفیت تولید و به کارگیری نواوری و خالقیت‬ ‫در طراحی بازی ها می داند‪.‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪5‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫رشد استارت اپی‬ ‫مشکالت‬ ‫یکی از مهم ترین خصیصه هایی که مفهوم‬ ‫اســتارت اپ را از مفهوم شــرکت متمایز‬ ‫می کند سرعت رشد اســت‪ .‬استارت اپ ها‬ ‫برخالف شرکت ها که خطی رشد می کنند‪،‬‬ ‫این ویژگی را دارند ‪ -‬باید داشته باشند‪ -‬که‬ ‫رشدشــان تصاعدی اســت‪ .‬این ویژگی از‬ ‫مقیاس پذیر بودن انها می ایــد‪ .‬اینکه اگر‬ ‫امروز استارت اپی با ‪ 5‬نفر نیروی انسانی به‬ ‫‪ 100‬مشتری سرویس می دهد‪ ،‬این امکان‬ ‫را دارد که فردا با ‪ 8‬نفر به ‪ 1000‬مشــتری‬ ‫سرویس دهد‪.‬‬ ‫بــه عبارتی نســبتی خطــی بیــن اندازه‬ ‫استارت اپ و تعداد مشتریان و درامدهای‬ ‫ان وجود ندارد‪ .‬اگرچــه این وجه از مفهوم‬ ‫استارت اپ یکی از جذابیت های انکارناشدنی‬ ‫ان برای صاحبان ایده است تا به این وادی پا‬ ‫بگذارند اما نکته ای که در بطن این جذابیت‬ ‫پنهــان مانــده‪ ،‬نکته ای ظریف اســت که‬ ‫غفلت بردار نیست‪ .‬همان اندازه که رشد در‬ ‫چنین بستری می تواند نمایی و لگاریتمی و‬ ‫هیجان انگیز باشد‪ ،‬مشکالت و دردسرهای‬ ‫یک استارت اپ هم می تواند از یک مشکل‬ ‫کوچک به یک چالــش بزرگ و نابودکننده‬ ‫تبدیل شــود‪ .‬تصور کنید که استارت اپی‬ ‫که در زمینه به اشــتراک گذاری محتوای‬ ‫تولیدشده توســط کاربران فعالیت می کند‬ ‫در بستر همین رشدی که از ان صحبت شد‪،‬‬ ‫از ‪ 100‬کاربر به ‪ 10‬هزار کاربر برسد‪ .‬انگاه با‬ ‫چه الگوریتم و هزینه ای می توان نظارت بر‬ ‫محتوای تولیدشده توسط ‪ 10‬هزار کاربر را‬ ‫انجام داد؟ ان هم با وجود مالحظات عرفی‬ ‫و قانونی جامعه که کوچک ترین اشتباه در‬ ‫این حوزه می تواند کل یک پلت فرم را نابود‬ ‫کند‪ .‬مثال ساده و واضح تر‪ ،‬تاکسی یاب های‬ ‫انالین هستند‪ .‬استارت اپی که سال گذشته‬ ‫در چنین روزی کمتر از ‪ 500‬راننده داشته‬ ‫و حاال با ‪ 50‬هزار راننده به شــرکتی با رشد‬ ‫خیره کننده تبدیل شــده‪ ،‬بــا وجود تمام‬ ‫جنبه های امیدبخش و خوشحال کننده این‬ ‫تغییر‪ ،‬در معرض چالش های بزرگ احتمالی‬ ‫هم قرار گرفته است‪.‬‬ ‫مواجهه با یک اعتصــاب ‪ 50‬هزار نفره یکی از‬ ‫ســناریوهای احتمالی چنین کســب وکاری‬ ‫است‪ ،‬شــکایت ‪ 50‬هزار راننده از یک شرکت‬ ‫در اعتراض به یک تصمیم یا یک درخواســت‬ ‫چنــدده هزارنفری از تامیــن اجتماعی برای‬ ‫رسیدگیبهموضوعبیمهانهامواردیاستفراتر‬ ‫از یک مشکل‪ .‬بحران هایی هستند که می تواند‬ ‫ترکش ان به کلیت اکوسیســتم اصابت کند‪.‬‬ ‫بحران هاییکهدرکسب وکارهایسنتیمعموال‬ ‫برای نهادهای مالی چون موسسات اعتباری و‬ ‫یا کارخانه های بــزرگ صنعتی پیش می اید‪.‬‬ ‫شما برای این سناریوهای احتمالی چقدر اماده‬ ‫هستید؟ و چه تدابیری اندیشیده اید‪.‬‬ ‫سینا و محمد‬ ‫از نواگیمز می گویند‬ ‫سینا ال علی دریانی متولد ‪ 68‬است و در رشته‬ ‫مهندســی نرم افزار تحصیل کرده اســت‪ .‬او از‬ ‫ابتدایپروژه‪ speedup‬باحمیدنعیمیهمکاری‬ ‫می کند و در حال حاضر مدیر فنی پروژه هاست‬ ‫«کار من هماهنگی کارها بین اعضای مختلف‬ ‫تیم و نظارت روی پروژه های مختلف اســت تا‬ ‫از نظر فنی همه چیز خــوب پیش برود‪ .‬اینکه‬ ‫پرفورمنس بازی ها خوب باشد‪ ،‬بخش گرافیک‬ ‫و برنامه نویسی هماهنگ باشــد و به طور کلی‬ ‫هماهنگی تمــام کارهای فنــی پروژه ها با من‬ ‫است‪ .‬کار کردن با حمید خیلی خوب است‪ .‬یک‬ ‫شرکت منظم با نیروهای قوی داریم که کارها را‬ ‫تیمی انجام می دهیم و به خوبی با هم تعامالت‬ ‫داریم و قصدم این است که در کنار حمید شرکت‬ ‫راقدرتمندتروبزرگ ترازاینبکنیم‪ ».‬اونیزمانند‬ ‫حمید معتقد است پیدا کردن نیروی متخصص‬ ‫و کارامد و یا اموزش نیروهایی که در مدت یکی‬ ‫دو ماهه بتوانند به ان کیفیتی که مد نظر است‬ ‫برسند‪ ،‬بزرگ ترین چالش شرکت تا کنون بوده‬ ‫است‪ .‬محمد خالقی ‪34‬ساله کارگردان هنری و‬ ‫طراح گرافیک نواگیمز قبال در پروژه جنون سیاه‬ ‫همکاری می کرده که این بازی موفق شده است‬ ‫در جشــنواره پنجم بازی ها غزال زرین و دیپلم‬ ‫افتخار کسب کند‪ .‬او در پروژه ‪shadow racer‬‬ ‫به تیم نواگیمز می پیوندد‪« .‬رشته تحصیلی من‬ ‫مهندسی عمران بوده است و به واسطه کارهایی‬ ‫که انجام می دادم‪ ،‬به طراحی داخلی و کارهای‬ ‫سه بعدی‪ ،‬رندرینگ و مدلینگ عالقه مند شدم‬ ‫که همین فعالیت ها من را به حوزه بازی سازی و‬ ‫مدل سازی گیم عالقه مند کرد و از ان زمان وارد‬ ‫این حوزه شدم‪ ».‬االن نزدیک به ‪ 7‬سال است که‬ ‫محمد در فیلد کارگردانی و گرافیک بازی های‬ ‫کامپیوتریفعالیتمی کند‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪c‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪6‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫ستون‬ ‫محمدرضا هاشمی‬ ‫از همفکر مشهد می گوید‪:‬‬ ‫جاییبرایتبادلتجربه‬ ‫اشاره ای داشته باشــید به اغاز به کار‬ ‫همفکر در مشهد‪.‬‬ ‫ابان ماه ‪ 94‬بود که از طریق یکی از دوستانم‬ ‫در تهــران با همفکــر و حمیدرضا احمدی‬ ‫اشنا شــدم‪ ،‬ان زمان همفکر عالوه بر تهران‬ ‫در شــهرهایی مانند کرج‪ ،‬اصفهان و ‪ 9‬شهر‬ ‫دیگر برگزار می شد‪ .‬به همراه دوستم الیاس‬ ‫خسروی تصمیم گرفتیم همفکر را در مشهد‬ ‫نیز برگزار کنیم و در ابتدا شــروع کردیم به‬ ‫شــناخت فعاالن اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫شهرمان و دراین بین حمیدرضا محب هم به‬ ‫جمع ما اضافه شد و اولین رویداد همفکر را‬ ‫در ‪ 27‬فروردین ‪ 94‬برگزار کردیم‪ .‬بعد از ان‬ ‫هر هفته با کمک بچه های استارت اپی مشهد‬ ‫همفکر بدون توقف برگزار شد‪ .‬خیلی جالب‬ ‫بود که اولین شــماره هفته نامه شنبه در این‬ ‫زمان چاپ شــد که برای ما ارسال و از اولین‬ ‫همفکر در مشهد توزیع شد‪.‬‬ ‫طور متوسط چه تعداد شرکت کننده در‬ ‫همفکر دارید؟‬ ‫به طور متوســط و بســته به فضا بین ‪ 40‬تا‬ ‫‪ 50‬نفر و شــلوغ ترین همفکر با حدود ‪120‬‬ ‫نفر برگزار شد‪.‬‬ ‫برگــزاری همفکــر چــه تاثیری بر‬ ‫اکوسیستم استارت اپی مشهد داشته؟‬ ‫جامعه استارت اپی مشهد بواسطه رویدادهای‬ ‫کارافرینی نظیر استارت اپ ویکندها حدود‬ ‫‪ 5‬ســال قبل شــکل گرفته بود‪ ،‬اما قبل از‬ ‫برگزاری همفکر مدتی بود که فعالیت های‬ ‫جمعی ان کمرنگ تر شده بود‪ .‬شروع همفکر‬ ‫و استمرار ان بصورت هفتگی جان تازه ای به‬ ‫اکوسیستم مشهد داد و باعث شد این بچه ها‬ ‫دوباره دور هم جمع شوند و پرشورتر از قبل‬ ‫به فعالیت های خود ادامه دهند‪.‬‬ ‫مهم تریــن خروجی همفکــر برای‬ ‫شرکت کننده ها چیست؟‬ ‫با توجه به هدف اصلی همفکر که شبکه سازی‬ ‫است‪ ،‬از مهم ترین خروجی ه ا می توان تحکیم‬ ‫رابطه های قبلــی و ایجاد ارتباطات جدید را‬ ‫نام برد‪.‬‬ ‫همچنین کارگاه های اموزشی و بیان تجربه‬ ‫در اوایل این جلســات برگزار می شــود که‬ ‫بازخورد خوبی داشته است‪.‬‬ ‫همفکریک اتفا ق بزرگ‬ ‫هادی فرنود از چرایی اهمیت برگزاری رویدادهای استارت اپی می گوید‬ ‫سال ‪ 93‬که حمیدرضا احمدی و هادی فرنود کلید رویداد همفکر را‬ ‫در دروازه اکوسیستم استارت اپی ایران چرخاندند‪ ،‬شاید فکرش‬ ‫را هم نمی کردند کــه این رویداد به این ســرعت در ایران فراگیر‬ ‫شــود و بدون هیچ گونه حاشیه ای به صورت منظم و پیوسته برگزار‬ ‫شود؛ رویدادی رایگان و بدون کمترین تبلیغات جانبی که توانسته‬ ‫محلی برای گردهمایی افرادی باشــد که می خواهند هم تیمی پیدا‬ ‫کنند‪ ،‬جوابی برای سواالت شــان بیابند و مهم تر اینکه می خواهند‬ ‫در دایره گســترده ای از روابط‪ ،‬ایده هــا‪ ،‬همفکری ها و دانش روز‬ ‫استارت اپی قرار بگیرند‪ .‬به همین منظور شــال و کاله کرده و در‬ ‫روزهای مشخصی راه محل برگزاری این رویداد را در پیش می گیرند‪.‬‬ ‫د باشد‪ .‬اینکه به‬ ‫حضور مداوم شان نشان از خرسندی شان می توان ‬ ‫خواسته های زیادی می رسند و اینکه امروز همفکر به نوعی همفکر‬ ‫بزرگ فعاالن اکوسیستم استارت اپی ایران شده و رشد هر روزه اش‬ ‫می تواند شاهدی بر این مدعا باشد‪ .‬رویداد همفکر حاال بدون اینکه‬ ‫شائبه های مطرح شده در مورد استارت اپ ویکند یا تغییرات مربوط‬ ‫به استارت اپ گرایند متوجهش باشد‪ ،‬به راهش ادامه می دهد‪ .‬به هیچ‬ ‫نهاد یا ارگان و حتی شرکت و شخص خاصی منتسب نیست و تنها‬ ‫دورهمی افرادی برای تبادل اندیشه ها و دغدغه ها و اگاهی هاست‪ .‬در‬ ‫صفحات امروزمان رویداد همفکر پایه تهیه گزارش ها و گفت وگوهایی‬ ‫بافعاالنبرگزاریهمفکردرتهران‪،‬اصفهان‪،‬مشهد‪،‬خرم ابادوسمنان‬ ‫بوده است‪ .‬حمیدرضا احمدی‪ ،‬هادی فرنود و علی داریان از همفکر‬ ‫تهران‪ ،‬حمید محب از همفکر مشهد مقدس‪ ،‬اباذر شرکت از همفکر‬ ‫اصفهان‪ ،‬سینا عسگری از همفکر خرم اباد و سعید اکرم از همفکر‬ ‫سمنان پاسخگوی سواالت «شنبه» بوده اند‪ .‬دوست داشتیم با همه‬ ‫همفکری ها در ایران صحبت کنیم امــا به خاطر کمبود زمان و فضا‬ ‫امکان پذیر نبود‪.‬‬ ‫در هر شهری‬ ‫کههمفکر‬ ‫وارد می شود‬ ‫به وضوح‬ ‫می توان دید‬ ‫بعد از مدتی که‬ ‫همفکربزرگ تر‬ ‫می شود‪،‬‬ ‫می بینیمکه‬ ‫شتاب دهنده ها‬ ‫به ان شهرها‬ ‫می ایند یا در‬ ‫انجاشکل‬ ‫می گیرد و‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫هم به انجا توجه‬ ‫می کنند‪.‬به‬ ‫همیندلیل‬ ‫بعد از گذشت‬ ‫مدتی از برگزاری‬ ‫همفکر در یک‬ ‫شهر‪ ،‬تعداد‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫بیشترمی شود‬ ‫جناب فرنود‪ ،‬شما اعتقاد زیادی به برگزاری‬ ‫رویدادهــای جانبی در حوزه اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی دارید؛ چنین اعتقادی بر چه‬ ‫اساسی شکل می گیرد؟‬ ‫بــه نظر من یــک اکوسیســتم بــدون رویداد‪،‬‬ ‫اکوسیستمی مرده محســوب می شود؛ در واقع‬ ‫اندازه پویایی اکوسیســتم استارت اپی براساس‬ ‫ارتباطی اســت که بین ادم های این اکوسیستم‬ ‫شکل می گیرد تا بتوانند به همدیگر کمک کنند‬ ‫و همدیگر را بشناسند‪ .‬چون اگر این شبکه روابط‬ ‫وجود نداشته باشد‪ ،‬مسائلی مانند انتخاب کردن‬ ‫تیم و جذب سرمایه شکل نمی گیرد و چون ادم ها‬ ‫شــناخت کافی از همدیگر ندارند‪ ،‬دچار مشکل‬ ‫می شوند‪ .‬به همین دلیل به نظر من اکوسیستم‬ ‫بدون رویداد به خصوص رویداد مبتنی بر ایجاد‬ ‫شبکه روابط‪ ،‬اصال معنی ندارد‪.‬‬ ‫اکوسیستم بدون رویداد را مرده می دانید؛ از‬ ‫طرفی در ایران حساسیت هایی روی برگزاری‬ ‫رویدادهای غیردولتی وجود دارد‪ .‬اما همفکر‬ ‫حالت ارگانیک و خودجوش دارد و حساسیتی‬ ‫هم روی ان وجود ندارد‪ .‬حوزه اســتارت اپی‬ ‫ایران به چه تعداد از این رویدادها نیاز دارد و‬ ‫اینکه وضعیت برگزاری رویدادها در خارج از‬ ‫ایران به چه صورت است؟‬ ‫طی چند سالی که در انگلستان زندگی می کردم‪،‬‬ ‫اکوسیســتم انگلســتان را از نزدیــک دیده ام‬ ‫که از بدو شــروع ایده ای شــبیه همفکر بود که‬ ‫نت ورک ان اکوسیســتم را ســازماندهی کرد و‬ ‫باعث شکل گرفتن رویدادهای دیگر شد و با ورود‬ ‫کمپانی های بزرگ و سرمایه گذاری‪ ،‬شرکت های‬ ‫استارت اپی شــکل گرفتند‪ .‬رفته رفته بر تعداد‬ ‫رویدادها اضافه شــد تا جایی که در این کشــور‬ ‫هر روز می توان در رویدادهای مختلفی همچون‬ ‫همفکر حضور داشت بدون اینکه تکراری باشند‬ ‫و هر کدام از این ایونت ها هم هدف خاص خود را‬ ‫دارند؛ هدف یکی اموزش است و دیگری شناخت‬ ‫ایونت های دیگر همراه بــا مطالب مختلف فنی‪،‬‬ ‫غیرفنی و مارکتینگ در انواع و اقســام رویدادها‬ ‫وجود دارند‪ .‬فاصله ما با انها خیلی زیاد اســت و‬ ‫یکی از چیزهایی که جامعه اســتارت اپی را با ان‬ ‫اندازه می گیرند میزان برگزاری ایونت هاســت‪.‬‬ ‫حتی بلوغ و پویایی یک اکوسیســتم را براساس‬ ‫تعداد این رویدادها محاسبه می کنند‪ .‬همچنین‬ ‫برگــزاری رویدادهــا می تواند معیــاری برای‬ ‫محاسبه رشــد و مهم بودن ان اکوسیستم باشد‪.‬‬ ‫اما در کشــور ما معمــوال با برگــزاری رویدادها‬ ‫مخالفت هایی صورت می گیرد که این مخالفت ها‬ ‫در عدم شــناخت و ندانستن ها ریشه دارد‪ .‬در هر‬ ‫صورت رویــداد همفکر به دلیــل ماهیت کامال‬ ‫بومی و ایرانی اش تاکنون مشکلی نداشته است‪.‬‬ ‫اما انچه قابل توجه است‪ ،‬تعداد کم رویدادهایی‬ ‫از این دســت در ایران است‪ .‬عالوه بر همفکر باید‬ ‫رویدادهایی در ایران داشته باشیم که با خارج از‬ ‫کشور در ارتباط باشند و دانش روز دنیا را به ایران‬ ‫بیاورند‪ .‬برقراری ارتباط بــا جهان خارج از ایران‬ ‫عــاوه بر هموار کــردن راه ورود دانش می تواند‬ ‫زمینه ساز جذب ســرمایه خارجی هم باشد که‬ ‫برای رشــد و اعتالی اکوسیستم بسیار ضروری‬ ‫اســت‪ .‬اما در شــرایط فعلی ما حتی نمی توانیم‬ ‫یک کنفرانس بــا حضور مهمانان خارجی برگزار‬ ‫کنیم‪ .‬در حالی که جمعیت اســتارت اپی ایران‬ ‫به ‪20‬هزار نفر هم نمی رســد و چنین جمعیتی‬ ‫نمی تواند مختل کننده نظم یا امنیت کشور باشد‪.‬‬ ‫بنابراین ما باید در جایی مشکل برگزاری چنین‬ ‫رویدادهایی را حل کنیم‪.‬‬ ‫هیات های تجاری زیادی به ایران می ایند‬ ‫که اغلب ســرمایه گذار هستند‪ .‬اما به محض‬ ‫حضور ســرمایه گذار خارجی در اکوسیستم‬ ‫گفت وگو با اباذر شرکت‪ ،‬از برگزارکنندگان همفکر اصفهان‬ ‫چه نهادها و ارگان هایی برای برگزاری‬ ‫همفکر با شما همکاری می کنند؟‬ ‫همفکر انگیزه کاذب ایجاد نمی کند‬ ‫همفکر با کمک و همکاری فعاالن استارت اپی‬ ‫برگزار می شود و هیچ گونه همکاری از جانب‬ ‫ارگان یا نهاد خاصی علیرغم درخواست های‬ ‫مــا در اوایل این راه وجود نداشــت و ندارد‪.‬‬ ‫هر هفته در دفتر یک شــرکت یا استارت به‬ ‫صورت داوطلبانه برگزار می شود‪.‬‬ ‫همفکراصفهاندرپارکودرکنارعمارتهشت‬ ‫بهشت اصفهان هم برگزار شــده! نه یکی دو‬ ‫جلسه بلکه بیش از ‪10‬جلسه که بین ‪ 15‬تا ‪80‬نفر‬ ‫هم در انها شرکت کرده اند‪ .‬اینها را اباذر شرکت‪،‬‬ ‫از برگزارکنندگان همفکر اصفهان می گوید و‬ ‫در گفت وگویی که با شــنبه انجام داده از زیر و‬ ‫بم برگزاری این رویداد در شهرش گفته است‪.‬‬ ‫اینکه بیش از‪100‬جلسه همفکر منظم داشته اند‬ ‫و حاال کمی نظم جلسات شــان به هم خورده‪،‬‬ ‫چونبامشکلیبهنامتهیهمکانمواجههستند‪.‬‬ ‫مهم ترین مشکالت شما برای برگزاری‬ ‫این رویداد چیست؟‬ ‫از مهم ترین مشــکالت ما برای برگزاری این‬ ‫رویداد کمبود فضای کافی و مناسب است که‬ ‫این روزها با کمک استارت اپ ها و فضاهای‬ ‫خصوصی کمتر با ان مواجه هستیم‪.‬‬ ‫‪100‬جلسه بدون وقفه‬ ‫سینا حیدری طراح و توسعه دهنده‬ ‫وب و برگزار کننده همفکر خرم اباد‬ ‫دمیدنانرژیبهکالبد‬ ‫کارافرینیلرستان‬ ‫چند سالی است که در سراسر کشور و به تبع‬ ‫ان در خرم اباد (لرســتان) رویداد همفکر با‬ ‫هدف یادگیری و انتقال تجربه و شبکه سازی‬ ‫بین اســتارت اپی ها برگزار می شــود‪ .‬این‬ ‫جلسات در شهر خرم اباد مناسب ترین فضا را‬ ‫برای جوانان خالق و پرانرژی به وجود اورده‬ ‫که با افراد جدید و بــا تجربه در زمینه های‬ ‫کارافرینی و راه اندازی کســب و کارها اشنا‬ ‫شوند و بتوانند از تجربیات همدیگر استفاده‬ ‫الزم را ببرنــد‪ .‬قبل از برگــزاری همفکر در‬ ‫خرم اباد‪ ،‬شــاید چند مورد کســب و کار به‬ ‫صــورت پراکنده وجود داشــتند و فعالیت‬ ‫می کردند (حتی تصــور می کردند که تنها‬ ‫شــرکت فعال در این زمینه فقط خودشان‬ ‫هستند!)‪ ،‬ولی با پیدایش همفکر مرکزیت‬ ‫پیدا کردند و ارتباطات بین استارت اپی ها‬ ‫تسهیل شــده است‪ .‬شــاید همفکر بیشتر‬ ‫از انکه اشــتغال زایی داشــته باشــد‪ ،‬در‬ ‫ایجاد فرهنــگ کارافرینــی و ایجاد تب و‬ ‫تاب اســتارت اپی در جوانان نقش موثری‬ ‫را ایفــا می کند‪ .‬همفکر مدلــی را در پیش‬ ‫دارد که خجالت خجالتی ها ریخته شــده و‬ ‫صحبت و گفت وگو میان انها باعث شــده‬ ‫که ایده های خود را بــه صورت هدفمندتر‬ ‫پیگیر باشــند و مهارت هــای اجتماعی و‬ ‫ارتباطی و اعتماد به نفس الزم را جهت شروع‬ ‫کســب و کار خود پیدا کنند‪ .‬قبل ها فضایی‬ ‫برای گفت وگو و تبادل نظر در اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی خرم اباد وجود نداشــت ولی‬ ‫حال به لطف همفکر این فضا ایجاد شــده‬ ‫و احســاس نیاز به ایجاد یک اســتارت اپ‬ ‫در بین عالقه مندان به کسب و کارهای نوپا‬ ‫شــکل گرفته و با انگیزه بیشتری ایده های‬ ‫خود را دنبال می کنند‪ .‬شــاید بتوان گفت‬ ‫همفکر تاثیر خود را در هر چه پویا ترکردن‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی خرم اباد و لرستان‬ ‫در سال های اینده بیشتر نشان خواهد داد‪.‬‬ ‫هادی فرنود معتقد اســت که اکوسیستم بدون‬ ‫رویداد‪ ،‬مرده است‪ .‬چون برگزاری رویداد یعنی‬ ‫برقراری ارتباط و پویایی یک زیســت بوم تابعی‬ ‫از میزان برگزاری رویدادها و شکل گیری روابط‬ ‫است‪ .‬فرنود می گوید همفکر می خواهد فرهنگ‬ ‫کمک کردن بــدون چشمداشــت را در جامعه‬ ‫نهادینه کند‪ .‬همچنین برگزاری چنین رویدادی‬ ‫را گسترش دهنده اکوسیستم استارت اپی در سایر‬ ‫شهرها دانسته و نقش کلیدی برای ان قائل است‪.‬‬ ‫نکته مهم دیگری که در حرف های هادی فرنود‬ ‫وجــود دارد برمی گردد به ایرانــی و بومی بودن‬ ‫رویداد همفکر‪ .‬به همین دلیل بدون حاشــیه به‬ ‫کارش ادامه داده است‪.‬‬ ‫تاکنون‬ ‫ارگان ها و‬ ‫شرکت ها‬ ‫در اصفهان‬ ‫میزبان همفکر‬ ‫نبوده اند و‬ ‫تنها یک بار‬ ‫اتاق بازرگانی‬ ‫میزبانی را‬ ‫پذیرفت‪ .‬حتی‬ ‫چندین بار‬ ‫درخواست‬ ‫دادیم که‬ ‫کتابخانه‬ ‫مرکزی‬ ‫شهرداری‬ ‫اصفهان‬ ‫میزبان‬ ‫همفکر باشد‬ ‫اما پاسخی‬ ‫ندادند‬ ‫شــرکت حرف هایش را با اشــاره به اغاز برگزاری‬ ‫همفکر در اصفهان شروع کرده و می گوید‪ :‬همفکر‬ ‫از اذرماه سال ‪ 1393‬در اصفهان اغاز به کار کرد و‬ ‫‪10‬ماه از همفکر تهران کوچک تر است‪ .‬بنیانگذار‬ ‫اصلی اش هم فرامرز یوســفی بوده‪ .‬در ادامه چند‬ ‫نفر دیگر هم جمع شــدند و همفکر را پیش بردند‪.‬‬ ‫وی اضافه می کند که جمعیت همفکرهای اولیه ‪5‬‬ ‫تا‪6‬نفره بود‪ .‬در ان زمان گروهی در وایبر شکل گرفت‬ ‫و از این طریق همفکر را به همدیگر اطالع می دادیم‪.‬‬ ‫اما گروه بزرگ که شد و مسائل وایبر پیش امد‪ ،‬به‬ ‫تلگرام کوچ کردیم‪ .‬اما تغییرات در حد کوچ از وایبر‬ ‫به تلگرام نبوده بلکه در ادامه تغییرات دیگری هم رخ‬ ‫می دهد‪ :‬صدمین جلسه همفکر ابان ماه سال‪ 95‬در‬ ‫هفته کارافرینی برگزار شد‪.‬‬ ‫این جلسات بدون حتی یک هفته وقفه برگزار شد و‬ ‫حتی روی یکم فروردین هم همفکر برگزار شد‪ .‬اما از‬ ‫جلسه‪ 100‬به بعد برای میزبانی دچار مشکل شدیم‪.‬‬ ‫برگزارکنندگان تالش زیادی کردند تا شرکت ها و‬ ‫اســتارت اپ ها را مجاب کنند که میزبان جلسات‬ ‫همفکر باشند اما اســتقبال زیادی نشد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل نظم برگزاری جلســات از بین رفت و از ان به‬ ‫بعد حدود ‪5‬جلسه از این رویداد برگزار شده است‪.‬‬ ‫به همین دلیل رویه عوض شد و به جای هر هفته‪ ،‬در‬ ‫بازه زمانی دیرتری انجام می شود و حتی جلساتی‬ ‫را در پارک برگزار می کنیم‪ .‬در این میان ارگان های‬ ‫دولتی از جمله شهرداری‪ ،‬نیروی انتظامی و‪ ...‬هم‬ ‫با ما همکاری کردند‪ .‬شــرکت همچنین می گوید‬ ‫که ما در اصفهان همفکر ‪260‬نفره هم در مجموعه‬ ‫فرشــچیان برگزار کردیم و چون حرکتی مردمی‬ ‫است و نوعی دورهمی برای برقراری ارتباط است‪،‬‬ ‫هیچگاه با مشکلی مواجه نبوده ایم و تنها مشکل ما‬ ‫مکان است‪.‬‬ ‫این برگزارکننده همفکر اشــاره ای هــم دارد به‬ ‫شیوه های انتخاب ارگانایزرهای (برگزارکنندگان)‬ ‫این رویداد در اصفهان و می گوید‪ :‬یکی از تفاوت های‬ ‫همفکر اصفهان با ســایر شهرهای ایران شاید این‬ ‫باشد که ارگانایزرها را خود اعضای همفکر انتخاب‬ ‫می کردند‪.‬‬ ‫به این صورت که در انتهای هر فصل طی فراخوانی‬ ‫برای برعهده گرفتن این وظیفه دعوت می شد‪ .‬بحث‬ ‫تایید صالحیت هم در میان نبود و تنها شرط این‬ ‫بود که افرادی که کاندیدا می شوند حداقل چندین‬ ‫جلسههمفکرراشرکتکردهباشند‪.‬درابتدا‪5‬جلسه‬ ‫شرط بود‪ ،‬دوره های بعد ‪10‬جلسه شد و االن حضور‬ ‫در ‪ 15‬و ‪20‬جلسه مالک قرار می گیرد‪.‬‬ ‫همفکر چرا و به چه دلیل؟‬ ‫چرا همفکر؟ هر کسی وارد این رویداد می شود این‬ ‫سوال برایش وجود دارد که چه چیزی قرار است به‬ ‫دست بیاورد؟ شرکت می گوید‪ :‬نخستین چیزی که‬ ‫ما به این افراد می گوییم این است که همفکر صاحب‬ ‫ندارد و صاحبان اصلی اش شــما شرکت کنندگان‬ ‫هستید‪.‬‬ ‫بنابراین افرادی که وارد این رویداد می شــوند به‬ ‫چند دلیل می ایند؛ کارافرین هستند‪ ،‬می خواهند‬ ‫کارافرین شوند‪ ،‬اســتارت اپ دارند‪ ،‬می خواهند‬ ‫استارت اپ راه اندازی کنند‪ ،‬ایده ای دارند و دنبال‬ ‫تیم می گردند‪ ،‬دنبال ســرمایه گذاری هستند یا‬ ‫ســرمایه گذار هســتند و دنبال ایده و تیم خوب‬ ‫می گردند‪ .‬ایــن افراد می خواهند به شــبکه ای از‬ ‫روابط وصل شوند‪ .‬چون روند کارافرینی در شبک ه و‬ ‫فرایندی از این روابط شکل می گیرد‪ .‬در واقع کسی‬ ‫که وارد همفکر می شود‪ ،‬برای یادگیری‪ ،‬شناخت و‬ ‫برای ایجاد شــبکه ای از روابط منجر به کارافرینی‬ ‫می اید‪ .‬ذکر این نکته خالی از لطف نیست که گاه این‬ ‫ارتباط به شکل گیری یک بیزینس منجر می شود‪.‬‬ ‫اما تاثیر همفکر بر اکوسیستم استارت اپی اصفهان‬ ‫چگونه بوده اســت؟ این فعال استارت اپی به این‬ ‫پرسش شــنبه اینگونه پاسخ می دهد‪ :‬در اصفهان‬ ‫اکوسیستم قبل از همفکر هم وجود داشت و حتی‬ ‫تا حدودی رشد هم کرده بود‪ .‬هر چند در بسیاری‬ ‫از شهرهای ایران تعداد زیادی از افراد‪ ،‬شرکت ها و‬ ‫سازمان ها مدعی هستند که اکوسیستم کارافرینی‬ ‫را یا ســاخته اند یا مدیریت می کنند یا متولی ان‬ ‫هستند‪ .‬حتی گاه دانشگاه ها چنین ادعایی دارند‬ ‫اما همفکر تنها مرجعی اســت که مــردم انتظار‬ ‫بیهــوده ای از ان ندارند و می داننــد که بی طرف‬ ‫اســت‪ .‬همفکر حرفش این اســت که به کسی یا‬ ‫جایی منتســب نیســت‪ .‬با این حال با همه ارکان‬ ‫ارتباط دارد؛ یعنی هر کسی یا ارگانی که بخواهد به‬ ‫اکوسیستم کارافرینی کمک کند‪ ،‬در کنار همفکر‬ ‫قرار می گیرد؛ از ســرمایه گذاران صنعتی و سنتی‬ ‫گرفته تا کارافرینان پیر و جوان و ارگان های دولتی‬ ‫و خصولتی‪ ،‬دانشگاه ها و استارت اپ ها‪.‬‬ ‫البته با همه این اوصاف تاکنون ارگان ها و شرکت ها‬ ‫در اصفهــان میزبان همفکر نبوده اند و تنها یک بار‬ ‫اتاق بازرگانی میزبانی را پذیرفت‪ .‬حتی چندین بار‬ ‫درخواســت دادیم که کتابخانه مرکزی شهرداری‬ ‫اصفهان میزبان همفکر باشــد اما پاسخی ندادند‪.‬‬ ‫همیشه می خواهند بدانند که از کجا امده ایم و به‬ ‫کجا وصل هســتیم؛ در حالی که همفکر متعلق به‬ ‫جایی و وابسته به تفکر خاصی نیست‪.‬‬ ‫قرار نیست همفکر استارت اپ تولید کند‬ ‫وقتی رویدادی برگزار می شود و شرکت کنندگانی‬ ‫هم دارد معموال بــه دنبال اورده هایش می گردند‪.‬‬ ‫افراد چنین انتظاری را از همفکر هم دارند‪ .‬شرکت‬ ‫می گوید‪ :‬بسیاری از افراد وقتی برای نخستین بار‬ ‫به همفکر می امدند سوال شان این بود که خروجی‬ ‫همفکر چه بوده است؟ جواب ما این بود که برگزاری‬ ‫بدون وقفه ‪100‬جلســه یک رویداد خودجوش‪،‬‬ ‫مهم ترین دستاورد همفکر بوده است‪.‬‬ ‫جلســاتی که بین ‪ 4‬تــا ‪260‬نفر در ان شــرکت‬ ‫کرده اند و همانطور که اشــاره کردم یک فروردین‬ ‫هم که ‪10‬صبحش زمان تحویل سال بوده‪5 ،‬بعد‬ ‫از ظهر جلسه همفکر برگزار شده است‪ .‬این سوال‬ ‫با این تفکر از ما پرسیده می شــود که مثال به انها‬ ‫امار بدهیم که از همفکر چه میزان اســتارت اپ‬ ‫بیرون امده اســت‪ .‬درحالی که قرار نیست همفکر‬ ‫جایی برای تولید اســتارت اپ باشد و فلسفه این‬ ‫رویداد ایجاد شــبکه هایی از روابط برای کمک به‬ ‫اکوسیستم است‪ .‬چون روابطی که از طریق همفکر‬ ‫ایجاد می شود‪ ،‬به شکل گیری تیم هایی می انجامد‬ ‫که اســتارت اپ هایی راه اندازی می کنند‪ .‬مثال تا‬ ‫‪15‬استارت اپ را می شناسم که شبکه تیمی خود‬ ‫را از همفکر به دست اورده اند یا سرمایه گذارهایی‬ ‫جذب کرده اند‪.‬‬ ‫همفکر اصفهان ایــن روزها کمی نظمش را از داده‬ ‫است‪ .‬یکشــنبه های اصفهان حاال شاهد برگزاری‬ ‫منظمهمفکرنیستو‪ 6‬تا‪8‬هایزیادیچشم انتظار‬ ‫این نظم هستند‪.‬‬ ‫اباذر شرکت‪ ،‬میالد نکوفر و محمدسعید سهیلی به‬ ‫عنوان برگزارکنندگان همفکر پیشنهاد داده اند که‬ ‫هر کسی دوست دارد‪ ،‬برگزارکننده شود یا میزبانی‬ ‫را به عهده بگیرد چون این ســه نفر وقت و انرژی‬ ‫زیادی گذاشته اند و شاید انرژی شان کمی تخلیه‬ ‫شد ه است‪ .‬بعد از جلسه صدمین که نیمه دوم ابان‬ ‫‪ 95‬برگزار شده‪ ،‬تنها حدود ‪5‬جلسه همفکر شکل‬ ‫گرفته و به گفته اباذر شــرکت ایــن روند به نوعی‬ ‫برای اکوسیســتم این استان مضر است و اسیب زا‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫همفکر از شــکل گیری انگیزه های کاذب‬ ‫جلوگیریمی کند‬ ‫شرکت در پایان و در مورد تعداد افرادی که تاکنون‬ ‫در جلســات همفکر اصفهان شــرکت کرده اند‪،‬‬ ‫می گوید‪ :‬بیــش از ‪2300‬نفر حداقــل یک بار در‬ ‫جلســات همفکر اصفهان شــرکت کرده اند‪ .‬وی‬ ‫همچنیــن اضافه می کند که بزرگ ترین جلســه‬ ‫همفکر اصفهان با ‪260‬نفر و کوچک ترین جلسه با‬ ‫‪4‬نفربرگزارشد هاست‪.‬شرکتمی گویدازهرقشری‪،‬‬ ‫هر ســطح تحصیلی و زنان و مردان در جلسات ما‬ ‫شرکت کرده اند‪ .‬به ویژه اینکه بیش از ‪40‬درصد از‬ ‫شرکت کنندگان جلسات همفکر اصفهان را خانم ها‬ ‫تشکیلمی دهند‪.‬تنهاخواستهمنپیشرفتهمفکر‬ ‫است؛ همفکری که متعلق به شرکت کنندگانش‬ ‫باشد نه یک ارگان یا نهاد و شرکت خاص‪ .‬روی پای‬ ‫خودش باشد و حمایت ســایرین در حد میزبانی‬ ‫باشد نه رسیدن به مالکیت همفکر‪ .‬تالش ما هم این‬ ‫بوده که از شکل گیری انگیزه های کاذب جلوگیری‬ ‫کنیم و این تفکر حباب وار ایجاد نشــود که به افراد‬ ‫این مسئله تلقین شود که می توانند کارشان را رها‬ ‫کنند و استارت اپ راه اندازی کنند و پولدار شوند و‬ ‫تفکراتنادرستیازایندست‪.‬مادرکنارایجادشبکه‬ ‫روابط سعی کرده ایم دانش افزایی و اگاهی رسانی‬ ‫را پایه برگزاری جلســات همفکر قرار دهیم‪ .‬حتی‬ ‫اصطالحاتی چون کارافرینی‪ ،‬اســتارت اپ و‪ ...‬را‬ ‫تعریف می کنیم تا این حوزه شفاف تر شود‪.‬‬ ‫حمیدرضا احمدی از همفکر می گوید‬ ‫ارزشهمفکربهاستمراراناست‬ ‫داشته اند اما مجاری برای برقراری ارتباط ایجاد‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫با این اوصاف اینده همفکر چگونه می بینید؟‬ ‫ساختار همفکر جوری درست شده که برگزاری اش‬ ‫راحت باشد و در حال حاضر اساسی ترین مشکلی‬ ‫که در همیــن جامعه اســتارت اپی وجود دارد‪،‬‬ ‫نت ورکینگ است و هدف ما حل کردن این مشکل‬ ‫است و دلیل پایداری و رشد سریع ان هم همین‬ ‫است‪ .‬در واقع مهم این است که روی اکوسیستم‬ ‫تاثیرگذار باشــد که خوشــبختانه تاثیرگذار هم‬ ‫بوده است و در اینده هم همفکر فرمتش را عوض‬ ‫نخواهد کرد چون هدفش بر این فرمتی است که‬ ‫االن دارد و ما احتمــاال هیچ تغییری در ان ایجاد‬ ‫نمی کنیم ولی همیشــه همفکر می تواند به بقیه‬ ‫کمک کند که رویدادهای دیگــر را برگزار کنند‬ ‫ولی تغییری در روند خود همفکر ایجاد نمی شود‪.‬‬ ‫در هر شــهری که همفکر وارد می شود به وضوح‬ ‫می توان دیــد بعد از مدتی کــه همفکر بزرگ تر‬ ‫می شود‪ ،‬می بینیم که شتاب دهنده ها به ان شهرها‬ ‫می ایند یا در انجا شکل می گیرد و سرمایه گذاران‬ ‫هم به انجا توجــه می کنند‪ .‬به همین دلیل بعد از‬ ‫گذشــت مدتی از برگزاری همفکر در یک شهر‪،‬‬ ‫تعداد استارت اپ ها بیشــتر می شود و می بینیم‬ ‫که جامعه اســتارت اپی ان شهر رفته رفته شکل‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫ارگان هــای دولتی و دانشــگاه ها چقدر با‬ ‫همفکر همکاری دارند؟‬ ‫برای برگزاری همفکر هیچ وقت مشــکلی با این‬ ‫ارگان ها نداشته ایم چون نیت ما خیلی واضح است‬ ‫و به همین دلیل هیچ وقت حساسیتی روی همفکر‬ ‫نبوده اســت‪ .‬در همین راســتا گاه سازمان های‬ ‫دولتی و دانشــگاه ها و گاه شرکت های خصوصی‬ ‫برای میزبانی همفکر با ما همکاری می کنند‪.‬‬ ‫عکس ‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫استارت اپی ایران حرف ها و حدیث های زیادی‬ ‫ایجاد می شود؛ دلیل این امر را چه می دانید؟‬ ‫عده ای هستند که کارشــان ایجاد کردن بحران‬ ‫اســت؛ وقتی بحران بزرگ حل می شود به دنبال‬ ‫بحران دیگــری می گردند که بتوانند به ان وصل‬ ‫شوند‪ .‬عدم شــناخت مســئوالن از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی هم به این ندانستن ها دامن زده است‪.‬‬ ‫همچنین اصطالح اســتارت اپ را به کشورهای‬ ‫دیگــر وصل می کننــد و از ان مدل ترســناکی‬ ‫می سازند‪ .‬اما فکر می کنم طی سال های اخیر این‬ ‫اکوسیستم توانسته ســامت خود را ثابت کند‪.‬‬ ‫این مسائل در حالی اســت که مسئوالن دولتی‬ ‫باید ظرفیت های اکوسیستم استارت اپی ایران را‬ ‫هم به هیات های تجاری خارجی معرفی کنند تا‬ ‫ارتباطاتی در این زمینه شکل بگیرد‪ .‬چون بعضا‬ ‫پیش امده که در میان این هیات ها عالقه مندانی‬ ‫به ســرمایه گذاری روی اســتارت اپ ها حضور‬ ‫همفکر سه ســاله شــده و به نظر می رسد‬ ‫رفته رفته به مهم ترین رویداد اســتارت اپی‬ ‫ایران تبدیل می شــود‪ .‬خود شما چقدر با این‬ ‫حرف موافق هستید؟‬ ‫همفکر االن در ‪25‬شــهر ایران برگزار می شود و‬ ‫تاکنون بین ‪ 13‬تا ‪20‬هزار نفر هم در ان شــرکت‬ ‫کرده انــد و اهمیت ان این اســت کــه هر هفته‬ ‫برگزار می شــود که در واقع ستون فقرات جامعه‬ ‫استارت اپی را تشکیل می دهد و ارتباط ها را محکم‬ ‫نگه می دارد‪.‬‬ ‫و به عنــوان صحبت پایانــی بفرمایید که‬ ‫مهم ترین هدفی که همفکــر دنبال می کند‪،‬‬ ‫چیست؟‬ ‫هدف از ایجاد همفکر این بــوده که ادم ها بدون‬ ‫هیچ چشم داشتی به همدیگر کمک کنند‪ .‬چون‬ ‫در جامعه اســتارت اپی ایران‪ ،‬قشری هستیم که‬ ‫هیچ انتظاری از دولت یا کمپانی های بزرگ برای‬ ‫رشــدکردن نداریم و باید خودمــان به خودمان‬ ‫کمک کنیم تا بتوانیم رشد کنیم‪ .‬به همین منظور‬ ‫هدف این بــوده که با برگــزاری همفکر فرهنگ‬ ‫کمک به همدیگــر بدون هیچ چشمداشــتی را‬ ‫در جامعــه نهادینه کنیم‪ ،‬چــون کمک کردن به‬ ‫همدیگر تنها راه پیشرفت است‪.‬‬ ‫علی داریان از هماهنگی های همفکر می گوید‪:‬‬ ‫کماکان بی مکان‪ ،‬کماکان محبوب!‬ ‫مهم ترین مشکل ما برای برگزاری همفکر همچنان‬ ‫مربوط به مکان اســت‪ .‬هر چه برگزاری همفکر به‬ ‫خودی خود ارگانیک محسوب می شود‪ ،‬اما رایگان‬ ‫ برگزارشــدنش و نداشتن چشمداشت مالی از این‬ ‫رویدادموجبشدهتابرایتهیهمکانباسختی هایی‬ ‫مواجه باشــیم‪ .‬البته دانشــگاه ها‪ ،‬استارت اپ ها و‬ ‫شتاب دهنده ها معموال میزبان همفکر می شوند اما‬ ‫چونهزینه ایبرایاجارهیکمکاننداریم‪،‬برگزاری‬ ‫این رویداد کمی سخت شده است‪ .‬این سخنان علی‬ ‫داریان است‪ .‬یکی از برگزارکنندگان همفکر تهران‬ ‫که در ادامه گزارشی از حرف هایش را می خوانید‪.‬‬ ‫همفکر؛ جایی برای دانش افزایی‬ ‫این برگزارکننــده همفکر تهــران در مورد تنوع‬ ‫ادم هایی که در جلســات همفکر حضور می یابند‬ ‫نیز توضیح می دهد‪ :‬ســن و جنــس و رده خاصی‬ ‫نمی توان برای شــرکت کنندگان در نظر گرفت‪،‬‬ ‫چون هم خانم هــا حضور خوبی دارند و هم اقایان‪.‬‬ ‫حتی دانش اموزان ‪16‬ساله و افراد ‪65‬ساله هم در‬ ‫این رویداد شرکت می کنند‪ .‬همچنین از صنف های‬ ‫دیگر و اهالی بازار و کســبه به تعبیری سنتی هم‬ ‫حضور دارند‪ .‬بعضی سرمایه گذار هستند و بعضی‬ ‫دنبال کار هســتند و بعضی صرفــا می خواهند با‬ ‫این فضا اشنا شوند‪ .‬بنابراین باز هم تاکید می کنم‬ ‫که همفکر می تواند جایی برای اشــنایی با الفبای‬ ‫اکوسیســتم هم باشــد‪ .‬چون مهم ترین وجه ان‪،‬‬ ‫منظورتان از اجرای اســان تر چه بوده و چه هدفی را از این‬ ‫مسئله دنبال می کردید؟‬ ‫در ذهن من و هادی فرنود به عنوان پایه گذاران این رویداد ارتباط‬ ‫مستقیمی بین کارهای اجرایی یک رویداد و تعداد دفعاتی که در یک‬ ‫سال برگزار می شود‪ ،‬وجود دارد‪ .‬به هر حال رویدادی که پرکارتر باشد‬ ‫به همان صورت هم اسپانسر و محل برگزاری بیشتری می خواهد‬ ‫و این باعث می شــود که این رویداد خاص نتواند بیشتر از دو یا سه‬ ‫بار در سال برگزار شود؛ هر چه کارهای اجرایی و سخنرانی ها کمتر‬ ‫باشد کار بیشتر پیش می رود‪ .‬در واقع همفکر از نظر رویداد یکی از‬ ‫ساده ترین رویدادهایی است که برگزار می شود؛ یعنی نه سخنران‬ ‫دارد و نه الزم است که من و هادی فرنود حضور قطعی داشته باشیم‬ ‫ولی هماهنگ کردن و مکان را خودمان تنظیم می کنیم‪ .‬یعنی االن‬ ‫همفکر بدون حضور ما هم راس ساعت اغاز شده و در زمان مقرر پایان‬ ‫می یابد‪ ،‬چون ساختار ساده ای دارد و از نظر اجرایی خیلی ساده است‪.‬‬ ‫هدف اصلی ما دور هم جمع کردن ادم هاست و نمی خواهیم همفکر‬ ‫را با ایده ها و کارهای زیاد پیچیده کنیم که نتوانیم این ایده ها را هر‬ ‫هفته به مرحله اجرا برســانیم به همین خاطر ما همفکر را همیشه‬ ‫خیلی ساده نگه داشتیم و هدف مان هم همیشه همین بوده است‪.‬‬ ‫گفتید که همفکر بدون شــما هم برگزار می شود‪ .‬چه تعداد‬ ‫جلسات را شما و اقای فرنود شرکت می کنید و اینکه ایا تیم‬ ‫برگزارکننده همفکر فقط شما دو نفر هستید؟‬ ‫من مثال اگر ‪100‬تا جلســه برگزار شود‪90 ،‬جلسه را حضور دارم و‬ ‫هادی هم همین طور‪ .‬سال گذشته دو نفر دیگر هم به تیم مان اضافه‬ ‫کردیم؛ علی داریان و امیرعباس زمانیان که هر دو نفر انها دانشجو‬ ‫هستندوبهاینمسائلخیلیعالقهداشتندکهاولبه صورتداوطلب‬ ‫و بعد به صورت هم تیمی به همفکر امدند‪.‬‬ ‫ارتباط شما با شهرستان به چه صورت است؟‬ ‫شهرســتان ها را فقط دوبار رفته ام‪ .‬مانند کرج و اصفهان‪ .‬ما فلسفه‬ ‫برگزاری همفکر را برای شان توضیح می دهیم و با اعتماد خیلی زیاد‬ ‫همفکر را به انها می سپاریم‪ .‬بعضی مواقع هم بوده که چیزی که ما‬ ‫می خواستیم از اب در نیامده است‪ .‬همفکرهایی که در شهرستان ها‬ ‫برگزار می شود کمی پیچیده است مثال سخنران دارند و اتفاق هایی‬ ‫رخ می دهد که با کار ما مطابق نیســت‪ .‬ما به انها می گوییم که این‬ ‫پیچیدگی ها ممکن اســت تداوم همفکر را به خطر بیندازد‪ .‬مثال‬ ‫اگر این ذهنیت ایجاد شــود که همفکر سخنران دارد ولی اگر مثال‬ ‫مسافرت باشید و یک جلســه نتوانید سخنرانی را هماهنگ کنید‬ ‫شــرکت کنندگان فکر می کنند که همفکر برگزار نشــده است‪.‬‬ ‫مهم ترین چیز برای مــا در همفکر این بوده کــه بتوانیم ان را هر‬ ‫هفته برگزار کنیم‪ .‬ما در دو سال گذشته ‪99‬درصد جلسات همفکر‬ ‫چهارشنبه ها را برگزار کردیم و اگر برگزار نکردیم یا عید بوده یا یکی‬ ‫ت بوده است‪ .‬هدف مهم این بوده که هر هفته‬ ‫دو بار در روزهای شهاد ‬ ‫یک مکان با ساعت خاصی باشــد تا در ذهن افراد ماندگار شود که‬ ‫چهارشنبه هاساع ‬ ‫ت‪ 6‬تا‪ 8‬همفکرفعالاست‪.‬برایانهاییکههمفکر‬ ‫را از یکی دوسال پیش می شناسند نباید شکی در ذهنشان باشد که‬ ‫چهارشنبه ها همفکر حضور فعال دارد یا نه و باید برگزاری همفکر به‬ ‫یک کلیشه دائمی در ذهن شان تبدیل شود‪ .‬این نکته برای ما خیلی‬ ‫مهم است و به همین خاطر تداومش را خیلی جدی گرفته ایم و از‬ ‫طرفی پیچدگی هایش را کم کرده ایم‪.‬‬ ‫وجه اموزشــی و دانش افزایی ان است که به نظر‬ ‫می رســد این کارکرد را برای شــرکت کنندگان‬ ‫دارد و تداوم حضور افراد تاییدی بر این مدعاست‪.‬‬ ‫داریان در ادامه تاکید می کند که خود ما به عنوان‬ ‫برگزارکننده سعی می کنیم که ارتباطات را ایجاد‬ ‫کنیم و حلقه های رابطه را به خوبی بین افراد ایجاد‬ ‫کنیم و از هیچ کمکی در این مسیر دریغ نمی کنیم‪.‬‬ ‫دوست داریم که همفکر کیفیت خود را حفظ کند‪.‬‬ ‫از طرفی نمی خواهیم همفکر به رویدادهای دیگری‬ ‫با محتوای دیگر تغییر شکل دهد؛ یعنی قرار نیست‬ ‫سخنران داشته باشــیم‪ ،‬قرار نیست اموزش های‬ ‫رسمی و در حالت استاد‪-‬شــاگردی داشته باشد‬ ‫چون این مســائل موضوع برگــزاری رویدادهای‬ ‫دیگری است‪ .‬وی اضافه می کند‪ :‬متاسفانه در ایران‬ ‫رویدادهای کارافرینی با محتوای متنوع بسیار کم‬ ‫داریم‪.‬رویدادهایدیگریماننداستارت اپگرایندیا‬ ‫استارت اپ ویکند هم حضور دارند اما هدف دیگری‬ ‫را دنبال می کنند و این رویدادها در کنار یکدیگر به‬ ‫اکوسیستم کمک می کنند و قرار نیست به همدیگر‬ ‫تبدیل شوند‪.‬‬ ‫داریان به این پرســش نیز پاســخ می دهد که چه‬ ‫کمبودهایی در مســیر برگزاری همفکر احساس‬ ‫می کنید‪ :‬از انجایی که شرکت کنندگان در رویداد‬ ‫همفکر اغلب یا می خواهند تیم تشــکیل دهند یا‬ ‫سرمایه گذارهستندیابه طورکلیدرچنینفرایندی‬ ‫حرکت می کنند‪ ،‬بنابراین تهیه یک بانک اطالعاتی‬ ‫از شرکت کنندگان می تواند زمینه ساز دسترسی‬ ‫اســان تر افراد به همدیگر باشد و الزم است حتما‬ ‫چنین عملی صورت بگیرد‪ .‬وی همچنین اشــاره‬ ‫می کند که رویدادهای همفکر در شهرهای دیگر‬ ‫هم در حال گسترش است و در مدت اخیر ‪10‬شهر‬ ‫دیگر هم به لیســت شــهرهای برگزارکننده این‬ ‫رویداد اضافه شده اند‪ .‬به لحاظ اماری هم الزم است‬ ‫این توضیح را اضافه کنم که در حال حاضر رویداد‬ ‫همفکر در ‪20‬شــهر ایران به صورت منظم برگزار‬ ‫می شود و در ‪30‬شــهر حداقل چندین بار همفکر‬ ‫برگزار شده است‪ .‬داریان در پایان برگزاری همفکر‬ ‫را عامل بالفعل شدن ظرفیت های بالقوه شهرهای‬ ‫دور و نزدیک ایران می داند‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اغاز حرف های تان حاوی اشاره ای به استارت اپ ویکند بود؛‬ ‫قبلازسال‪ 96‬طیگفت وگوییکهباشماداشتم‪،‬گفتیدکهسال‬ ‫‪ ،95‬سال مرگ استارت اپ ویکند در ایران بوده‪ .‬االن می توانیم‬ ‫بگوییم که همفکر مهم ترین رویدادی است که در این زمینه در‬ ‫حالبرگزاریاستوایانیازهایاکوسیستمراپوششمی دهد؟‬ ‫دیگر رویدادهای این حوزه را چگونه می بینید؟‬ ‫نمی توانیم بگوییم که همفکر االن مهم ترین رویداد اکوسیســتم‬ ‫اســت اما ارزش همفکر این است که همیشــه و به صورت مداوم‬ ‫برگزار می شود‪ .‬اما مثال استارت اپ ویکند مشکل سیاسی پیدا کرد‬ ‫یا استارت اپ گرایند که عوض شد و تغییراتی به خود دید‪ .‬بنابراین‬ ‫امکان اینکه برای درازمدت روی شان حساب باز کنیم‪ ،‬وجود ندارد‬ ‫چون تداوم برگزاری ندارند‪.‬‬ ‫دلیل تداوم برگزاری رویداد همفکر را چه می دانید؟‬ ‫اتفاقی که برای همفکر افتاده و برای بقیه به این صورت نبوده‪ ،‬این‬ ‫اســت که ما عامدا و عالما ارگانیک رشد کردیم؛ یعنی برای ما مهم‬ ‫نبود که تبلیغ کنیم که افراد بیشتری در همفکر حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫همفکر از همان دو سال پیش وقتی شروع شد دو تا سه نفر بیشتر‬ ‫نبودیم که هر هفته هم ممکن بود این چند نفر عوض شوند‪ .‬کم کم‬ ‫این ادم ها خودشان به دوستان شان اطالع می دادند و این باعث شد‬ ‫که همفکر خیلی ارام رشد کند و تداوم داشته باشد‪.‬‬ ‫همفکر تهران معموال چند نفره برگزار می شود؟‬ ‫ما تنها مشــکلی که داریم مشکل فضاســت؛ مثال یکی دو هفته‬ ‫که توانســتیم فضای خیلی بزرگی را هماهنگ کنیم‪ 400 ،‬نفر در‬ ‫همفکر شرکت کردند ولی هر هفته این تعداد افراد نمی ایند یا اینکه‬ ‫استارت اپ هایی که میزبانی را قبول می کنند‪ ،‬فضایی برای‪ 400‬نفر‬ ‫ندارند ولی به طور متوسط ‪ 150‬تا ‪200‬نفر در همفکر تهران حضور‬ ‫دارند‪ .‬البته احتیاجی به تبلیــغ نمی بینیم و افرادی که در همفکر‬ ‫حضور دارند‪ ،‬از طریق دوستانشان با همفکر اشنا می شوند؛ یعنی‬ ‫همفکر به طور دهان به دهان بین افراد تبلیغ می شود‪.‬‬ ‫همفکر االن در خیلی از شهرستان ها برگزار می شود و همان‬ ‫بحثارگانیک بودنمهم ترینویژگیانمحسوبمی شود‪.‬خود‬ ‫شما چه نتایج از برگزاری این رویداد در ارتباط با اکوسیستم‬ ‫مشاهده کرده اید؟‬ ‫فکر می کنم که نتایجی که االن در تهران گرفتیم در شهرستان ها هم‬ ‫بتوانیم بگیریم و این تاثیر را از دو جهت توضیح می دهم؛ خود من دو‬ ‫سالاستکههرهفتهدرجلساتهمفکرشرکتمی کنموهمینامر‬ ‫عاملیشدهبرایگسترششبکهارتباطی ام‪.‬درواقعتیم‪ 15‬تا‪16‬نفره‬ ‫فعلی مان را مدیون حضور در همفکر هستم و تقریبا همه کسانی که‬ ‫در ایوند کار می کنند از طریق بزرگ شدن شبکه روابط مان از طریق‬ ‫همفکر به ما اضافه شده اند‪ .‬یا یکی دو نفر هستند که از طریق همفکر‬ ‫سرمایه گذار جذب کرده اند‪ .‬در واقع شاید به این صورت هم نباشد که‬ ‫فردیکهشرکت هایاستارت اپیاضافهمی شود‪،‬مستقیماازهمفکر‬ ‫بیایداماحضوردراینرویدادشبکهگسترده ایازروابطایجادمی کند‬ ‫که زمینه ساز اشنایی افراد با یکدیگر و منابع انسانی زیادی است‪ .‬در‬ ‫نتیجه تیم ها می توانند از این ظرفیت ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫افرادی که در همفکر حضور پیدا می کنند چه نوع ادم هایی‬ ‫هستند؛ بیشتر افرادی هســتند که صاحب ایده اند یا دنبال‬ ‫راه اندازی استارت اپ هســتند یا ادم هایی هستند که فقط‬ ‫سرمایه گذارند؟‬ ‫تا انجا که می دانم و تجربه کردم‪ ،‬بیشــتر کسانی هستند که یک‬ ‫سوال در ذهن شان دارند؛ یا در حال راه اندازی استارت اپ هستند و‬ ‫اصول کار را دقیقا نمی دانند یا شروع کرده اند و دنبال نیروی انسانی‬ ‫می گردند یا مثال در شــرکتی کار می کنند و چیــزی انها را اذیت‬ ‫می کند‪.‬مثالبرنامه نویس هاییهستندکهبههمفکررجوعمی کنند‬ ‫و می خواهند از برنامه نویسی عبور کرده و به سمت مدیریت محصول‬ ‫گام بردارند‪ .‬در واقع افرادی هستند که به دنبال مشورتی هستند و‬ ‫می خواهند از چیزی اگاه شوند‪ .‬بنابراین می توان حضور در همفکر‬ ‫را به لحاظ تاثیرگــذاری از این جهت نیز مورد توجه قرار داد که در‬ ‫درازمدت دایره روابط ادم ها را باال می برد که این نکته بســیار مهم‬ ‫است و تاثیر مستقیم دیگر ان پیداکردن هم بنیانگذار است‪ .‬ما در‬ ‫همفکرافرادبسیاریرامی شناسیمکهبعدازدویا سهجلسهاشنایی‪،‬‬ ‫تصمیم گرفته اند کاری را با هم اغاز کنند‪ .‬همچنین افراد در جلسات‬ ‫ی پیدا می کنند‪.‬‬ ‫همفکر هم تیم ‬ ‫سعید اکرم از همفکر سمنان می گوید‬ ‫براساس حرف های ســعید اکرم‪ ،‬ســمنان از جمله شهرهای‬ ‫فعال در برگــزاری رویدادهای مربوط به حوزه اســتارت اپی‬ ‫است‪ .‬رویداد همفکر هم از ابان ســال ‪ 95‬در این شهر برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این گفت وگو از زیروبم برگــزاری این رویداد در‬ ‫سمنان گفته است‪.‬‬ ‫جامعه استارت اپی ســمنان جوان است و برگزاری‬ ‫رویدادی ماننــد همفکر می تواند کمــک زیادی به‬ ‫رشــد اصولی ان بکند‪ .‬در همفکر ســمنان چه تعداد‬ ‫شرکت کننده حضور دارند؟‬ ‫معموال بین ‪ 30‬تا ‪ 60‬نفر شرکت می کنند‪.‬‬ ‫بیشتر اقایان شرکت می کنند یا خانم ها؟‬ ‫خانم ها هم هستند ولی حضور اقایان پررنگ تر است‪.‬‬ ‫اطالع رسانی ان از چه طریق انجام می شود؟‬ ‫از طریق کانال تلگرام و در گروهی که تشکیل داده ایم‪ ،‬صورت‬ ‫می گیرد‪ .‬همچنین از طریق سایت ایوند‪.‬‬ ‫غیر از همفکر چه رویدادهای مشابه دیگری در سمنان‬ ‫برگزار می شود؟‬ ‫ویکندی تحت عنوان به افرین در اوایل اســفندماه داشتیم که‬ ‫متولی ان دفتر فرهنگی‪ -‬اجتماعی اســتانداری بود که نقطه‬ ‫عطف جریان استارت اپی استان ســمنان بود‪ .‬همچنین چند‬ ‫ویکند دیگر هم در برنامه داریم که امیدواریم در اردیبهشــت‬ ‫و خرداد بتوانیم برگزارشان کنیم‪ .‬البته فعال به صورت هفتگی‬ ‫فقط همفکر را داریم اما چهار رویداد یک هفته در میان اضافه‬ ‫خواهد شــد‪ .‬این نکته را هم باید اضافه کنــم که رویدادهای‬ ‫ما تالیفــی خودمان اســت‪ .‬همچنین دو نشســت تخصصی‬ ‫برنامه نویسی داریم که یک هفته در میان برگزار می شوند‪.‬‬ ‫جامعه استارت اپی سمنان از چه جمعیتی یا چه تعدادی‬ ‫تشکیل شده است؟‬ ‫کانــال ما حدود ‪ 500‬نفر جذب کرده اســت‪ .‬اخیرا قرار بر این‬ ‫شده که دانشگاه های گرمسار هم به جمع ما بپیوندند و طی دو‬ ‫هفته اینده دانشگاه های شاهرود هم اضافه می شوند‪ .‬همچنین‬ ‫دانشگاه سمنان هم در سال جدید فعالت خود را در این زمینه‬ ‫بیشــتر می کند‪ .‬اما به طور کلی تقریبا شش ماه از عمر جامعه‬ ‫استارت اپی ســمنان می گذرد که در این شش ماه توانسته ایم‬ ‫پویایی ویژه ای در این حوزه ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫ظاهرا ارتباط خوبی با با نهادهای دولتی مانند استانداری یا‬ ‫دانشگاه ها دارید‪ ،‬همفکر را چگونه به انها معرفی کرده اید‬ ‫که استقبال می کنند؟‬ ‫استانداری سمنان یک اتاق فکری دارد که عموما دولتی هستند‬ ‫و ســه عضو خصوصی دارد که من یکی از این اعضای پوششی‬ ‫هستم‪ .‬معموال موضوعات استانی در انجا همفکری می شود و‬ ‫بعد اســتاندار تصمیم می گیرد که به چه صورتی عمل کند‪ .‬ما‬ ‫چون از شبنامه و حساسیت هایی که اتفاق افتاد خبر داشتیم‪،‬‬ ‫ســعی کردیم که کلیه رویدادهایی را کــه برگزار می کنیم‪ ،‬یا‬ ‫رویدادهایی براساس تعریف داخل باشند یا بدلی از استارت اپ‬ ‫ویکنــد‪ .‬مثال رویداد به افرین را عینا مثل اســتارت اپ ویکند‬ ‫برگزار کردیم ولی اســمش را به افرین گذاشتیم و محتوایش‬ ‫هم کامال داخلی و ایرانی بود‪ .‬در این میان طرحی مطرح کردیم‬ ‫تحت عنوان پروژه معکوس کردن جریان مهاجرت نخبگان که‬ ‫بعد استانداری معتقد بود که در کنار این پروژه گردش نخبگان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫قبل از همفکر جزیره ای کار می کردیم‬ ‫شروع ‪4‬نفره و استمرار ‪100‬نفره‬ ‫داریــان در مورد رونــد برگزار همفکــر تهران‬ ‫می گویــد‪ :‬همفکر تهران با ‪ 4‬تا ‪5‬نفر اغاز شــده‬ ‫و رفته رفته در جلســاتش به صــورت میانگین‬ ‫بیــن ‪ 100‬تا ‪120‬نفــر شــرکت می کنند و در‬ ‫جشن سالگرد این رویداد حدود ‪400‬نفر شرکت‬ ‫کردند‪ .‬اما این رویداد در شهرهای دیگر هم شکل‬ ‫گرفته و به نوعی ریشه دوانده است‪ .‬علی داریان‬ ‫همچنین اضافه می کند که در هر جلســه حدود‬ ‫‪ 20‬تا ‪30‬نفر جدید هستند به نوعی همفکراولی‬ ‫محسوب می شوند‪ .‬این برگزارکننده در پاسخ به‬ ‫این پرسش «شنبه» که شرکت کنندگان همفکر‬ ‫چه انتظاری از این حضور دارند‪ ،‬می گوید‪ :‬اینکه‬ ‫رویداد مشــابه همفکر کمتر برگزار شده و اغلب‬ ‫افراد اشــنایی دقیقی با این مســئله ندارند‪ ،‬در‬ ‫گام نخســت می خواهند بدانند این رویداد چه‬ ‫اورده ای برای شان دارد‪ .‬افراد قدیمی تر همیشه‬ ‫ســعی می کنند که در صحبت را بــا جدیدترها ‬ ‫باز کننــد و رویداد را برای شــان توضیح بدهند‪.‬‬ ‫داریان می گوید به نظر من حضور در همفکر برای‬ ‫تازه واردهای اکوسیستم استارت اپی بسیار مهم‬ ‫اســت‪ .‬چون با اصطالحات اکوسیستم به صورت‬ ‫پایه ای اشنا می شوند؛ یعنی افرادی که نمی دانند‬ ‫وقتی از اکوسیستم استارت اپی حرف می زنیم‪،‬‬ ‫دقیقا چه منظــوری داریم‪ ،‬حضــور در همفکر‬ ‫برای شان بهترین مکان برای اشنایی با این حوزه‬ ‫اســت‪ .‬چون از طریق همفکر‪ ،‬تعریف روشنی از‬ ‫اکوسیستم به دســت می اورند که براساس ان‬ ‫می توانند تصمیم گیری کنند‪.‬‬ ‫اغاز برگزاری جلســات همفکر به ســال ‪ 93‬برمی گــردد که من‬ ‫مدیرکانــون کارافرینی ایران بودم‪ .‬در ان زمــان در تهران و ایران‬ ‫فقط استارت اپ ویکند برگزار می شد و تنها رویدادی بود که درباره‬ ‫کارافرینی مدرن و حوزه وب و موبایل وجود داشت‪ .‬البته از چند سال‬ ‫پیش تاکنون هم که استارت اپ گرایند و لین استارت اپ ماشین و‬ ‫کافه کارافرینی برگزار می شدند و ما احساس کردیم که برای جامعه‬ ‫استارت اپی تنها وجود یک رویداد مانند استارت اپ ویکند خیلی‬ ‫کم است چون استارت اپ ویکند کار سنگینی است و یکی دو ماه‬ ‫برای جمع شدن اسپانسر‪ ،‬ثبت نام و محل برگزاری زمان می برد و ما‬ ‫به دنبال چیزی می گشتیم که از نظر نت ورکینگ مانند استارت اپ‬ ‫ویکند باشد ولی اجرای ان خیلی راحت تر باشد و بتوانیم با مدوامت‬ ‫بیشتر ان را برگزار کنیم نه اینکه رویدادی با حاشیه های زیاد باشد‬ ‫که هر دو ماه یک بار برگزار شود‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با توجه به گفته های شــما که به تاثیرگذار‬ ‫همفکر بر اکوسیستم اشاره کردید‪ ،‬چه تاثیری‬ ‫را خودتان از نزدیک تجربه کرده اید؟‬ ‫از اغاز به کار همفکر بگویید و اینکه برای تحقق چه اهدافی‬ ‫این رویداد را راه اندازی کردید؟‬ ‫‪a‬‬ ‫ویژه‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫تهنامها‬ ‫ش‬ ‫ــنــبـه‪ 26/‬فـرور ختصاص‬ ‫یاستار‬ ‫‪ 15th\ 2017‬دیـن‪ /96‬سـالدوم‪ /‬تاپها‬ ‫ی‬ ‫ک‬ ‫ساله‬ ‫‪Apr‬‬ ‫\‪\ Sat‬‬ ‫‪Vol.2‬‬ ‫را هم داشته باشیم‪ .‬یعنی افرادی را که از ایران رفته اند‪ ،‬دعوت‬ ‫ایران بیایند و از تجربیات‬ ‫کنیم که در طول ســال دو هفتهتیبه‬ ‫م شنب‬ ‫ه از س‬ ‫خ‬ ‫انها استفاده کنیم‪.‬‬ ‫ت‬ ‫یها‬ ‫عک‬ ‫س‪ :‬اب‬ ‫راهیم ه‬ ‫ول‬ ‫اشمی‬ ‫ذت‬ ‫تجربه‬ ‫استارت اپ های سمنان چه ســطحی از رشد را های ی‬ ‫همفکرخقائل هستید؟‬ ‫می کنند و در این میان چه نقشی برای‬ ‫ت‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫قالــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫وب‬ ‫فی‬ ‫ک‬ ‫سال ه‬ ‫م‬ ‫راهی ب‬ ‫شـ‬ ‫مـاره‪53‬‬ ‫\‬ ‫‪No.53‬‬ ‫‪mag‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪mag‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪mag‬‬ ‫‪shanbe‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪00 /‬‬ ‫‪30‬تومان‬ ‫ش‬ ‫د‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫!‬ ‫‪G.ir‬‬ ‫‪BEMA‬‬ ‫‪SHAN‬‬ ‫ا اک‬ ‫وسیس‬ ‫تم اس‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫اپی ا‬ ‫یران م‬ ‫ل‬ ‫ا ذته‬ ‫یگوید‬ ‫ستارتا ا و در‬ ‫م‬ ‫دسره‬ ‫بزنم؟ل ف بگ‬ ‫برای پاسخ به این سوال اجازه بدهید مثالی ا موب‬ ‫ویروس‬ ‫انتییرید‬ ‫ای پ‬ ‫از اسپهرستسپهوندی‪ ،‬رداخ‬ ‫ج‬ ‫ار‬ ‫اینوان اندیمت کنی‬ ‫جشن‬ ‫تا‬ ‫پ‬ ‫تولد‬ ‫وی‬ ‫شرکتددر‬ ‫اســت‪.‬‬ ‫ان در کرج‬ ‫مرکزی‬ ‫شــید که االن دفتر‬ ‫شنبه‬ ‫نوین میگ شکی‬ ‫وید‬ ‫شد‪.‬‬ ‫خارج‬ ‫سمنان‬ ‫از‬ ‫ولی‬ ‫کرد‬ ‫رشد‬ ‫اینجا‬ ‫شد‪،‬‬ ‫سمنان راه اندازی‬ ‫گیفتا انسدانا صادقی پداری ی ای‬ ‫از سفارش وصبور‪ ،‬بنیانگ ک‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫کرده‬ ‫تســهیل‬ ‫را‬ ‫نخبگان‬ ‫مهاجرت‬ ‫تهران‬ ‫با‬ ‫همجواری‬ ‫معضل‬ ‫د‬ ‫خرید ان ذار الهی ر‬ ‫الین هدی جانی‬ ‫هم‬ ‫مهاجرت‬ ‫تهران‬ ‫به‬ ‫ رسند‪،‬‬ ‫ی‬ ‫م‬ ‫توانمندی‬ ‫از‬ ‫حدی‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫چون‬ ‫است‪.‬‬ ‫یگوید‬ ‫‪1۰۰‬‬ ‫غرا میلیو‬ ‫تاک مت به رانندالر‬ ‫سمنان‬ ‫جمعیت‬ ‫ششم‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫بدانید‬ ‫اســت‬ ‫جالب‬ ‫ کنند‪.‬‬ ‫می‬ ‫س‬ ‫ن‬ ‫یهای ان دگان‬ ‫کهکاهو‬ ‫رتبه؛‬ ‫الین!‬ ‫استار‬ ‫خ‬ ‫سوادترین استان‬ ‫با‬ ‫ر‬ ‫دانشجو هستند و ‪30‬سال اســت تاپ م‬ ‫ی‬ ‫ح‬ ‫م‬ ‫د اکب‬ ‫ری ‪4‬‬ ‫کا‬ ‫بهه با ارائه ادبااگ‬ ‫چ‬ ‫‪ 2‬سال‬ ‫یعن رمند نا‬ ‫دارد گونه ی‬ ‫هستند‪.‬واما‬ ‫این نخبگان در رفت و امد‬ ‫ولی‬ ‫کشور را‬ ‫تهرانت کارب اهی‬ ‫یمشتری راضی‬ ‫مان‬ ‫طالعا‬ ‫ک مح‬ ‫ط‬ ‫عص‬ ‫دگاربنویس توای‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫ی‬ ‫ی‪،‬‬ ‫بانی!‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫این خطر را سال ‪95‬یم؟‬ ‫خرید‬ ‫جشنوارهب‬ ‫ح‬ ‫ن‬ ‫هت‬ ‫ی‬ ‫ب‬ ‫وب‬ ‫در‬ ‫زیرا‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫احساس‬ ‫بیشتر‬ ‫ر‬ ‫ی‬ ‫ی را ب‬ ‫ش‬ ‫طکار‬ ‫اب‬ ‫ه‬ ‫تا‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫زا‬ ‫ن‬ ‫ر‬ ‫شتریان مواد غ ر‬ ‫مالی ک های‬ ‫است؟ سمی‬ ‫ازوا س‬ ‫‪22‬بو تامین‬ ‫ن‬ ‫ذایی‬ ‫استان ‪ 500‬استارت اپ درخواست حضور داشتند‬ ‫کا‬ ‫و موبایل ور‬ ‫وعده م‬ ‫انه در ای رهای‬ ‫یدهد‬ ‫ران‬ ‫د‬ ‫غ‬ ‫اما سهمپارا‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫جوانان‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫بود‪.‬‬ ‫صفر‬ ‫سمنان‬ ‫د‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫غ‬ ‫وف ه بازا‬ ‫رهای‬ ‫روش رهایریابی‬ ‫سئو جدید‬ ‫نمیکند تان‬ ‫همدیگر را نمی شناسند و همفکر‬ ‫اما‬ ‫هستند‬ ‫فعال‬ ‫استان‬ ‫ای تی‬ ‫؟‬ ‫رو تبلیغا ساده ا‬ ‫جامعهه ما لوک‬ ‫ش‬ ‫انسجامهای بازا ت ب‬ ‫استارس‬ ‫ت اپی سمنان کرده و االن‬ ‫به‬ ‫زیادی‬ ‫کمک‬ ‫ش‬ ‫ی‬ ‫ری‬ ‫اب‬ ‫و‬ ‫هب‬ ‫ی که‬ ‫هم عینهکمو اجواهرات را پولگار‬ ‫بن‬ ‫است‬ ‫پویای‬ ‫ک گاه ام‬ ‫جامعهارتاپ‬ ‫ های‬ ‫ه‬ ‫بچ‬ ‫تعداد‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫یک‬ ‫سمنان‬ ‫ اپ‬ ‫ت‬ ‫استار‬ ‫جامعهوش‬ ‫ی‬ ‫ب‬ ‫دکلن‬ ‫ش‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫را‬ ‫ه‪۲۰۰‬میلی الکی‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ی‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫دهد‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫انند!‬ ‫اما کاربر نمای‬ ‫رزشدارد!ن دالر‬ ‫ششی ب خود‬ ‫استارت اپی هر روز بیشــتر می شود و امیدواریم درهفت د‬ ‫ماهه مانی‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ی‬ ‫کته‬ ‫مس‬ ‫در سال ‪96‬مبههمانکه فعاالن فینت‬ ‫کتاب ابقات‬ ‫اول سال ‪ 96‬حداقل پنج استارت اپ در سمنان داشته‬ ‫باشیم‪.‬فینتکی بکها‬ ‫ها تو‬ ‫خوانیبا ک انالین‬ ‫م‬ ‫جه جدی ک اید‬ ‫نند‬ ‫پایران‬ ‫یعنی همفکر نه تنها به اکوسیستم استارت اپی سمنان‬ ‫کمک کرده بلکه به نوعی ان را شکل داده است؟‬ ‫دقیقا‪ .‬بچه های ســمنان همدیگر را نمیشناختند و به صورت‬ ‫جزیــزه ای کار می کردند‪ .‬همفکر نوعی انســجام را ایجاد کرد‬ ‫چون جلسات دوســتانه ای مانند همفکر در تسهیل دسترسی‬ ‫افراد به همدیگر و به دست اوردن اطالعات بسیار مهم هستند‪.‬‬ ‫از دیگر دســتاوردهای همفکر برای اکوسیستم سمنان حضور‬ ‫ســرمایه گذاران در این جلسات بوده اســت‪ .‬چون سمنان به‬ ‫لحاظ دارایی هــای مالی وضعیت مناســبی دارد ولی ایده ای‬ ‫برای سرمایه گذاری ندارند‪ .‬بابراین حضور در جلسات همفکر‪،‬‬ ‫نظر ســرمایه گذاران ســنتی را به حوزه اســتارت اپی جلب‬ ‫کرده است‪ .‬هر چند این اکوسیســتم هنوز خود را پیدا نکرده‬ ‫و بچه ها گام هــای اولیه ار برای فراگیری بیشــتر برمی دارند‪.‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫ابت‬ ‫دای ار‬ ‫دیبهش‬ ‫اســ‬ ‫ت‪ .‬به ای ت ماه‬ ‫‪ 95‬با انتش ن معنا که تولد یک‬ ‫ــ‬ ‫از‬ ‫سالگی‬ ‫با‬ ‫شــما بو ار منظم و ب ابتدا تا پایا شنبه‬ ‫دی‬ ‫و‬ ‫جمعه؛ ‪ 52‬م؛ ‪52‬هف دون وقفه ن سال‬ ‫گ‬ ‫‪52‬‬ ‫ته ب‬ ‫اه طاقتفر هفته ســخ دون پنج هفته‬ ‫ام‬ ‫یدوار به ســا‪ .‬انچه ت و پراســ شــنبه‬ ‫ادا‬ ‫م‬ ‫ق‬ ‫تر‬ ‫مه‬ ‫ــا‬ ‫سو‬ ‫لهای است این‬ ‫را م‬ ‫ق‬ ‫راه س‬ ‫صمم‬ ‫ا له موفقیت که ترسیم ــخت‪ ،‬رس کرد و‬ ‫ت‬ ‫کوسیستم ا ک تک ش کردهایم‪ .‬غای یدن به‬ ‫ــ‬ ‫نی‬ ‫ک میدان ســتارتاپ ما فعاالن و ت این‬ ‫ق‬ ‫ی‬ ‫یم‬ ‫خ‬ ‫له فاصله ب که هنوز ایران اس وبان‬ ‫تا رســ ت‪.‬‬ ‫سـ‬ ‫الب‬ ‫ـی‬ ‫جلو م‬ ‫ار‬ ‫ته‬ ‫یدن‬ ‫ش یرویم‬ ‫ی دار‬ ‫ــما دارد‪ ،‬چراکه ام یم اما با ام به نوک‬ ‫ید‬ ‫م‬ ‫یکنیم‪ .‬در امید میک ما پشــت یدواری‬ ‫ار‬ ‫نف‬ ‫ره ‪ 832‬این ‪52‬شــ یم و امید ب به امید‬ ‫صف‬ ‫بی‬ ‫ش از ‪ 2‬م حــه مج ماره که با ت رداشت‬ ‫له‬ ‫یل‬ ‫برای شــما یون کلمه تقدیمتان یم ‪35‬‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫ک‬ ‫اشتهایم‪ ...‬ارافرینان حتوای دس کردیم‪،‬‬ ‫جوان تولید ت اول‬ ‫م‬ ‫حتوا‬ ‫‪9‬‬ ‫‪6‬‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪11‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫تواف‬ ‫ق حق‬ ‫وقی‬ ‫اوبر با‬ ‫رانند‬ ‫گانش‬ ‫‪11‬‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪8‬‬ ‫چط‬ ‫ور باید‬ ‫از اطراف خافتها‬ ‫ی حر‬ ‫ود پاککنیفهای را‬ ‫م؟‬ ‫‪16‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪53‬‬ ‫‪ 7‬مهمت‬ ‫رین ن‬ ‫‪ 201‬سئو کاتی‬ ‫ی‬ ‫که در‬ ‫قرار م شما را مو سال‬ ‫یده رد‬ ‫د‬ ‫تاثیر‬ ‫پ‬ ‫ارک با‬ ‫است زاریابی‬ ‫موض که میگوی ایران‪،‬‬ ‫وع‬ ‫اپلیکی‬ ‫را به شما ند راهحلها شنی‬ ‫شان خواهی این‬ ‫د داد!‬ ‫‪12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تا ی زمان ‬ ‫بندی ‬ ‫ک اردیبه ایون ‬ ‫تهای‬ ‫ش‬ ‫بخوانی ت را در ‬ ‫شنبه ‬ ‫د‬ ‫‪13‬‬ ‫م‬ ‫حسن‬ ‫می یوسفی‬ ‫خواهد زمان‪ 34‬سا‬ ‫له بیر‬ ‫را زندههای مرده زنجندی‬ ‫کند‬ ‫دگی‬ ‫‪10‬‬ ‫‪15‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫و جار‪ ،‬انالین ورق‬ ‫بزنید‪ ،‬دانلود کنید‬ ‫و بخوانید‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪Creation‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪8‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید موفق باشید‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫اموزه های انتخابات‬ ‫برای استارت اپی ها‬ ‫نخستینقدمبرایتولیدمحتواچیست؟‬ ‫به غریزه خودتان در مورد استارت اپ تان اعتماد کنید‬ ‫روزهای بهاری و ادم های بی حوصله‪ .‬کمی مانده تا انتخابات و‬ ‫زندگی ما در مکثی بزرگ قرار گرفته‪ .‬هیچ دقت کرده اید که ما‬ ‫در تمام زندگی مان منتظر هستیم تا بهترین زمان را برای انجام‬ ‫یک کار پیدا کنیم؟ بهترین زمان برای تغییر شغل‪ ،‬بهترین زمان‬ ‫برای ازدواج‪ ،‬بهترین زمان برای رفتن به دانشــگاه‪ .‬این متن را‬ ‫برای شما می نویســیم که به دنبال بهانه ای برای زندگی بهتر‬ ‫می گردید‪ .‬برای شــمایی که می خواهید از شغل ناامیدکننده‬ ‫فعلی کنار بکشید و اســتعفا بدهید و هر روز تصویر خودتان را‬ ‫می بینید که رو به مسئول و مدیر و رئیسش ایستاده و می گوید‪:‬‬ ‫« شما و شــرکت و شــغل تان را نمی خواهم»‪ .‬انچه مطمئنیم‬ ‫این اســت که این تعداد کم نیستند‪ .‬حتی اگر رشته را دوست‬ ‫داشته باشید و حتی اگر بخواهید ایده هایتان فرصت بیشتری‬ ‫برای پرورش داشته باشــند‪ ،‬تعداد شما انقدر هست که سراغ‬ ‫این مطلب را بگیریــد‪ .‬درحقیقت‪ ،‬اگر که همچنان به خواندن‬ ‫این متن ادامه می دهید‪ ،‬این احتمال وجود دارد که کم و بیش‬ ‫وسوسه شغل دیگر در وجودتان هست‪.‬‬ ‫پس شــما را ارجــاع می دهیم بــه صحبت هایی کــه یکی از‬ ‫بنیانگذاران کمپین «افســانه ات را زندگی کن» در برنامه های‬ ‫تد به زبان اورده است‪ .‬اسکات دینسمور می گوید‪ « :‬به ادم های‬ ‫اطرافتان با دقت نگاه کنید‪ .‬در هر کدام از این ادم ها چه چیزی‬ ‫شما را مجذوب می کند‪ .‬دفترچه ای بردارید و این خصوصیت ها‬ ‫و ویژگی ها را بنویســید‪ ».‬پیشنهاد او این اســت که از راه این‬ ‫نوشــته ها خودتان را بیشــتر و بهتر بشناسید و منظورش این‬ ‫اســت که با رســیدن به این موارد‪ ،‬باور کنید که در چه کاری‬ ‫موفق خواهید شد و برای تغییر شغل خودتان تعلل نکنید‪ .‬در‬ ‫اینجا اما‪ ،‬در مدرســه ای که تولید محتوا نقش اول ان را بازی‬ ‫می کند‪ ،‬پیشنهاد ما این است که پس از نوشتن این موارد‪ ،‬انها‬ ‫را سربه نیست نکنید‪ .‬احتمال فراوانی وجود دارد که مخاطبان‬ ‫اصلی شما‪ ،‬دقیقا همان ویژگی ها را داشته باشند‪ .‬همان نیازها‬ ‫را داشته باشند و دغدغه هایشــان همان باشد که دغدغه های‬ ‫امروز شماست‪ .‬با اســتفاده از همان چرک نویس های از روی‬ ‫بی حوصلگی اســت که می توانید مخاطب واقعی استارت اپ‬ ‫خود را پیدا کنید و زمانی که در حال مدیریت تیم تولیدمحتوای‬ ‫خود هستید‪ ،‬یا در روزهای نخست که خودتان مجبور به نوشتن‬ ‫شده اید‪ ،‬از این موارد کمک بگیرید‪ .‬مواردی که می توانید با فکر‬ ‫کردن و پروبال دادن به انها قدم های اول تولیدمحتوا را بردارید‪.‬‬ ‫همان قدم های نخستین که سخت به نظر می رسند‪ ،‬در حقیقت‬ ‫ساده ترین قدم ها هستند‪ .‬شبیه به پدر و مادری که می گویند‪:‬‬ ‫« بچه هــا هر اندازه که بزرگ تر می شــوند‪ ،‬مشکالتشــان هم‬ ‫بزرگ تر می شود‪ ».‬هر پدر و مادری در روزهای اول‪ ،‬می داند که‬ ‫باید به نوزاد غذا بدهد‪ ،‬برایش لباس فراهم کند‪ ،‬واکسن هایش‬ ‫را به موقع بزند و ‪ ...‬تمام این مــوارد را به صورت غریزی انجام‬ ‫می دهد‪ .‬درباره نخســتین قدم های تولیدمحتوا نیز می توانیم‬ ‫همین مثال را بزنیم؛ شرکت شما پس از بزرگ شدن‪ ،‬مشکالت‬ ‫بیشتری برایتان می سازد‪ .‬پس در همان ابتدای راه به دغدغه ها‬ ‫و غریزه خود اعتماد کنید‪.‬‬ ‫چطور می توانید از ایمیل برای رونق کسب وکارتان استفاده کنید‬ ‫کاندیداهای ریاست جمهوری را دیده اید که‬ ‫نزدیکی های انتخابات با چه سرعتی وعده‬ ‫می دهند و می گویند و می نویســند؟ با چه‬ ‫سرعتی صحبت می کنند و تالش شان این‬ ‫است که با عدد و رقم مخاطبانشان را مرعوب‬ ‫کنند و حرف خودشان را به کرسی بنشانند؟‬ ‫انقدر ایــن رفتار را هر چهار ســال یک بار‬ ‫دیده ایم که حتی اگر کسی حقیقت را هم با‬ ‫همین روش برایمان بگوید‪ ،‬حرفش را باور‬ ‫نمی کنیم‪.‬‬ ‫اما همان طــور که در میــان صحبت های‬ ‫کاندیداهای ریاســت جمهوری در سرتاسر‬ ‫جهان‪ ،‬رای دهندگان بــه دنبال صداقت و‬ ‫روند اجرایی می گردند تا مطمئن شوند که‬ ‫این وعده ها به سرانجام می رسد‪ ،‬در دنیای‬ ‫تولیدمحتــوا و مخصوصــا تولیدمحتوای‬ ‫اســتارت اپی نیز چنین حقیقتــی نهفته‬ ‫است‪ .‬اجرایی بودن وعده ها باعث می شود تا‬ ‫ادم ها اعتماد و همراهی بیشتری نسبت به‬ ‫شما نشان دهند و با جدیت بیشتری شما و‬ ‫خبرهای مربوط به شما را پیگیری کنند‪ .‬به‬ ‫این خاطر که فکر می کنند در مدل کاربردی‬ ‫و اجرایی ایده های شما چیزی پیدا می کنند‬ ‫که جــای دیگر وجود ندارد‪ .‬این احســاس‬ ‫خوشایند که با دستاورد همراه است‪ ،‬زمانی‬ ‫بیشــتر خودش را نشــان می دهد که ایده‬ ‫استارت اپی شما از اساس ارتباطی به وجه‬ ‫کاربردی داشته باشد‪.‬‬ ‫برای مثــال این روزهای خودتــان را نگاه‬ ‫بیندازید‪ ،‬این روزها که وقت ســرخاراندن‬ ‫ندارید و برنامه های ســال جدید تمام وقت‬ ‫شــما را پر کرده اســت‪ .‬همیــن روزها که‬ ‫همچنان ترافیک تهران مثل مصیبتی بزرگ‬ ‫روی سرمان اوار شده‪ .‬همین روزها که بساط‬ ‫سفره هفت سین را به تازگی جمع کرده ایم‬ ‫و احتماال ظرف هایش را تــازه در کمد جا‬ ‫داده ایم‪ .‬این روزها به ما نشــان می دهد که‬ ‫یک ایده می تواند در شــکل اجرا خودش را‬ ‫تبدیل به ایین و سنت کند و در دل ما جایی‬ ‫برای خودش باز کند‪ .‬هزار کار باید انجام شود‬ ‫تا روزهای بهار تبدیل به همان روزهایی شود‬ ‫که دوستش داریم‪ ،‬با مهر و امضای ما البته‪.‬‬ ‫با بحث هایمان درباره انتخابــات و با مرور‬ ‫خاطراتمان از نوروز‪.‬‬ ‫هر کدام از این موارد‪ ،‬از ان جهت که نشانه ای‬ ‫از ما را در خود جا داده اســت‪ ،‬مــا را به ما‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما برای هر کدام از کارهای‬ ‫روزمره مان دلیلی در ذهن داریم‪ .‬معتقدیم‬ ‫که باید زباله هــا را تفکیک کرد یا معتقدیم‬ ‫که زباله ها را پس از ساعت ‪ 9‬نباید جلوی در‬ ‫گذاشت‪ .‬این تعریف های ساده به ما کمک‬ ‫می کنند تا خودمان باشیم و وقتی که کسی‬ ‫به ما و زندگی مان نــگاه می کند‪ ،‬خودمان‬ ‫را به عنوان شــهروندی موفق به او معرفی‬ ‫می کنیم‪ .‬در این مســیر از انتخاب هایمان‬ ‫نمی ترسیم و ابایی نداریم‪ .‬پس چه می شود‬ ‫که در دنیای کار‪ ،‬دست و دلمان برای انتخاب‬ ‫طرح های نوشتاری می لرزد و اجرایی بودن‬ ‫را از یاد می بریم؟‬ ‫ساده ترین روشی که می توان کاربردی بودن‬ ‫را در دنیای استارت اپ ها تعریف کرد‪ ،‬همین‬ ‫مثال اوردن از انتخابات ریاســت جمهوری‬ ‫است‪.‬‬ ‫به همین دلیل اگر در اســتانه انتخابات به‬ ‫راه اندازی کســب و کار تازه فکر می کنید‪ ،‬با‬ ‫پیــدا کردن یک ایده اجرایی مســیرتان را‬ ‫اغاز کنید‪ .‬اگر می خواهید تغییری در روش‬ ‫تولیدمحتوای مجموعه ایجاد کنید‪ ،‬بازهم‬ ‫از همیــن موارد کاربردی اســتفاده کنید؛‬ ‫چرا که بیشترین به اشــتراک گذاری ها در‬ ‫دنیای مجازی به دلیل کاربردی بودن اتفاق‬ ‫می افتد و ایده و روحیه و ســبک زندگی در‬ ‫اولویت های بعدی قرار دارند‪ .‬شــما نیاز به‬ ‫مــواردی دارید که هــم در زندگی روزمره‬ ‫مردم جایگاه و کاربردی داشــته باشد و هم‬ ‫ارتباطی نزدیک با شغل و حرفه شما بسازد‬ ‫و چه زمانی بهتر از امروز؟‬ ‫همین امــروز که نیاز داریم تــا از هیاهوی‬ ‫انتخابات راه فراری داشــته باشیم؟ و تمام‬ ‫دلخوشــی مان این اســت که با ایده هایی‬ ‫خالقانه تر به دوروبر نــگاه کنیم‪ .‬هیچ چیز‬ ‫که نه‪ ،‬امسال می دانیم در میان ایده هایمان‬ ‫به دنبال چه چیزهایی بگردیم و بیشترین‬ ‫تمرکــز را روی چه حــوزه ای بگذاریم؛ در‬ ‫تلفیق میان مخاطب پســندی و کاربردی‬ ‫بودن می دانیم که اولویت هایمان را چطور با‬ ‫مخاطب درمیان بگذاریم و با او از چه روشی‬ ‫صحبت کنیم‪.‬‬ ‫قطعا نبایــد شــیوه و منش ما شــبیه به‬ ‫کاندیداهای ریاســت جمهوری باشــد که‬ ‫می خواهند از اب گل الود ماهی بگیرند‪.‬‬ ‫همان بهتــر کــه از اتفاق هــای روزمره و‬ ‫وقت گذرانی با خانواده ایده های استارت اپی‬ ‫بگیریــم که تجربه نشــان داده موفق ترین‬ ‫ایده ها‪ ،‬همان هایی هستند که روی نیازهای‬ ‫روزمره اطرافیان شکل گرفته اند‪.‬‬ ‫چرا کمپین های ایمیلی هیچگاه کهنه نمی شوند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫بهترین‬ ‫کمپین های‬ ‫ایمیلی برای‬ ‫شغل های‬ ‫استارت اپی‪،‬‬ ‫انهایی است‬ ‫که به هر طریق‬ ‫مخاطب را به‬ ‫شبکه های‬ ‫مجازی نیز‬ ‫متصل می کند‪.‬‬ ‫انهایی که در‬ ‫عین حال به‬ ‫دیده شدن‬ ‫این صفحات‬ ‫منجر شود‪،‬‬ ‫معموال در‬ ‫طوالنی مدت‬ ‫تاثیری بهتر‬ ‫می گذارند‬ ‫هر شرکت و سازمان و مجموعه ای نیاز به یک شعار‬ ‫تبلیغاتی دارد؛ شــعاری که معموال توصیف حال‬ ‫و هوای شــرکت اســت و دغدغه ای را به اشتراک‬ ‫می گــذارد‪ .‬برای مثــال‪ ،‬به نایک نــگاه کنید که‬ ‫دیگران را تشویق به انجام دادن هر کاری می کند‪.‬‬ ‫یا به ردبول که به شما وعده بال زدن می دهد‪ .‬در هر‬ ‫مجموعه ای یک شعار وجود دارد که همواره در تمام‬ ‫لحظات حضور دارد و مخاطبان به محض شنیدن‬ ‫این جمله شــرکت را به خاطر می اورند‪ .‬زمانی که‬ ‫می خواهید کمپینی با تکیه بر ایمیل بسازید‪ ،‬باید‬ ‫به شــعار خود فکر کنید؛ به شــعاری که در تمام‬ ‫ایمیل ها وجود دارد و در حقیقت ذات کمپین شما‬ ‫را در اختیــار می گیرد‪ .‬باید برای خودتان تصویر و‬ ‫تصوری از هدف بســازید و سپس در یک اتاق فکر‬ ‫منسجم به ایده ای فکر کنید که تلفیق شعار شما‬ ‫و محتوای کمپین اســت و به کمکتان می اید تا‬ ‫در مســیری صحیح قدم بردارید؛ مسیری که هم‬ ‫مخاطب را با شما همراه می کند و هم انگیزه ای به‬ ‫او می دهد تا شما را رصد کند‪.‬‬ ‫اغاز یک کمپین‬ ‫برای اغاز یک کمپین ایمیلی‪ ،‬بهتر اســت هر چه‬ ‫سریع تر دست به کار شــوید و برنامه ای منسجم‬ ‫درنظر بگیرید‪ .‬پیش خودتان زمان اغاز و پایان این‬ ‫کمپین را مشخص کنید و به هر ضرب و زوری که‬ ‫هست‪ ،‬به ان پایبند بمانید‪ .‬اگر می خواهید کمپینی‬ ‫تابســتانه راه بیندازید‪ ،‬پیش خودتان نگویید تازه‬ ‫به اردیبهشــت ماه رســیده ایم‪ .‬تا چشم روی هم‬ ‫بگذارید‪ ،‬بهار به پایان می رسد‪ .‬خودمانی تر اینکه‬ ‫کمپین را از امروز اغاز کنید اما طبق برنامه ریزی‬ ‫نخســتین قدم را در روزهای خرداد ماه بردارید‪.‬‬ ‫به این ترتیب از روزهای بهار بهترین اســتفاده را‬ ‫کرده اید‪ .‬ما در اینجــا از کمپین ایمیلی صحبت‬ ‫می کنیم؛ ان چیزی که قرار است رابط اصلی میان‬ ‫ل را جوری طراحی‬ ‫شما و مخاطبانتان باشد‪ .‬ایمی ‬ ‫کنید که اگر در پاسخ باید حرفی به افراد زده شود‪،‬‬ ‫حتما ایمیل شان بی پاســخ نماند‪ .‬اگر باید جایی‬ ‫ثبت نــام کنند‪ ،‬یا چیزی را به اشــتراک بگذارند‪،‬‬ ‫بهترین حالت این اســت که به انها کد یا پاسخی‬ ‫داده شود که مطمئن شــوند این حضور جایی به‬ ‫ثبت رســیده اســت‪ .‬مخصوصا اگر پای ثبت نام و‬ ‫جایزه در میان است‪ .‬در مرحله بعد‪ ،‬دقت کنید که‬ ‫هنگام برگزاری کمپین ‪ ،‬زمان مناسبی برای تغییر‬ ‫لوگو و ارم و ادرس ایمیل شــرکت و ‪ ...‬نیست‪ .‬هر‬ ‫انچه که شما تا به امروز با ان شناخته شده اید‪ ،‬در‬ ‫کمپین ایمیلی تان باید سرجایش بماند‪ .‬می توانید‬ ‫این تغییرها را پس از کمپین انجام دهید‪ .‬اما زمانی‬ ‫که کمپین را اغاز می کنید‪ ،‬این احتمال وجود دارد‬ ‫که با هر تغییر‪ ،‬به مشتری و مخاطب خود احساس‬ ‫اســپم بودن بدهیــد و او باور نکند کــه خودتان‬ ‫هســتید‪ .‬همه مان هم می دانیم دیگر؛ انتخاب به‬ ‫عنوان اسپم همان و پاک کردن ایمیل های اسپم‬ ‫در چشم برهم زدن همان‪ .‬به این ترتیب شما فرصت‬ ‫دیده شدن را از خودتان می گیرید‪.‬‬ ‫اصول و قواعد کمپین‬ ‫کمپین ایمیلی شــما چیســت؟ به جز ســام و‬ ‫احوالپرســی و تشــکر برای همراهی مشتریان و‬ ‫مخاطبان؟ چه چیزی بیشتر از یک ایمیل ساده‪،‬‬ ‫شبیه به ایمیل هایی که دوستان و همکاران برای‬ ‫ادم می فرســتند‪ ،‬در ایمیل شــما پیدا می شود؟‬ ‫مخصوصا که به شکل جدی پیشنهاد می شود فایلی‬ ‫را به عنوان ضمیمه به ایمیل اضافه نکنید‪ ،‬مبادا افراد‬ ‫در وحشت ویروسی شدن دستگاهشان چشم روی‬ ‫ایمیل شــما ببندند و از خیر گفته هایتان بگذرند‪.‬‬ ‫انچه که شما پیشــنهاد می دهید‪ ،‬باید باورپذیر و‬ ‫واقعی باشد‪ .‬به این معنا که هم مشتری و مخاطب‬ ‫شما این پیشنهاد را باور کند و هم انکه این پیشنهاد‬ ‫شدنی باشــد‪ .‬اگر قولی به او می دهید‪ ،‬باید به قول‬ ‫خود پایبند بمانید‪ .‬به همین سادگی باید به ایده ای‬ ‫فکر کنید که پیشنهاد ویژه شما برای مخاطبانتان‬ ‫است؛ پیشــنهادی که در روزهای دیگر سال و در‬ ‫روزهایی غیر از برگزاری کمپین انجام نمی شود‪.‬‬ ‫اگر می خواهید بــه برگزیده این کمپین جایزه ای‬ ‫بدهید‪ ،‬این جایزه باید در حد توان شما باشد‪ .‬اگر‬ ‫می خواهید به هزارمین ثبت نام یا هزارمین الیک‬ ‫یک پیشــنهاد ویژه بدهید‪ ،‬این پیشنهاد باید در‬ ‫چارچوب توانایی های شــما و شــرکت تان باشد‪.‬‬ ‫افسانه ای و رویایی فکر نکنید و به شدنی بودن ان‬ ‫توجه کنید‪.‬‬ ‫در متن ایمیل خود‪ ،‬بهتر است دوستانه نوشتن را‬ ‫رعایت کنید اما از ادب و احترام خارج نشوید‪ .‬به هر‬ ‫حال شما با دوست صمیمی تان صحبت نمی کنید‪.‬‬ ‫بسیاری از ما ممکن است با ارسال عکس یک گربه‬ ‫رفاقت مان را تجدیــد کنیم‪ ،‬درحالی که در دنیای‬ ‫شــغل و تجارت‪ ،‬چنین عکسی بی احترامی تلقی‬ ‫می شود مگر انکه کمپین شما‪ ،‬کمپین حمایت از‬ ‫گربه های خیابانی باشد‪.‬‬ ‫شبکه های اجتماعی را وارد کنید‬ ‫بهترین کمپین هــای ایمیلی برای شــغل های‬ ‫استارت اپی‪ ،‬انهایی است که به هر طریق مخاطب‬ ‫را به شبکه های مجازی نیز متصل می کند‪ .‬انهایی‬ ‫کــه در عین حال به دیده شــدن ایــن صفحات‬ ‫منجر شود‪ ،‬معموال در طوالنی مدت تاثیری بهتر‬ ‫می گذارند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬بهترین کمپین ها‪ ،‬انهایی‬ ‫است که حالتی از اجبار می سازند و زمان محدودی‬ ‫را برای فرد درنظر می گیرند؛ ان کمپین ها که فرد‬ ‫با خودش فکر می کند اگــر همین االن به صفحه‬ ‫اینستاگرام شما ســر نزند‪ ،‬چیزی را از دست داده‬ ‫اســت‪ .‬اگر در همین لحظه جزو فالوئرهای اکانت‬ ‫توییتر شــما قرار نگیرد‪ ،‬بازنده این میدان است‪.‬‬ ‫بهتر است در یک زمان بندی مناسب‪ ،‬هشتگ خود‬ ‫را استفاده کنید و برای نمونه از افراد بخواهید که‬ ‫‪ 10‬مرتبه از هشتگ شما در طول کمپین استفاده‬ ‫کنند و عکس انها را برای شما ارسال کنند‪ .‬اگر از‬ ‫این ایده دم دســتی خوشتان امده است‪ ،‬به هزار و‬ ‫یک راه و ایده و روشی فکر کنید که کمپین ایمیلی‬ ‫شما را گســترده و موفق می کند‪ ،‬چون این ایده‬ ‫اولین چیزی بود که به ذهن من رسید‪.‬‬ ‫ارزش مشتریان وفادار‬ ‫هر مرتبه روی ارزش مشــتریان وفــادار تاکید‬ ‫می کنیم و در کمپین ایمیلی نیز باید از ان صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬مشتریان وفادار و همیشه در صحنه شما‪،‬‬ ‫اصلی ترین کسانی هســتند که در طول کمپین‬ ‫لیاقت رســیدن به پیشــنهاد ویژه را دارند‪ .‬اگر‬ ‫در شغل خود‪ ،‬برای مشــتریان رده بندی درنظر‬ ‫گرفته اید‪ ،‬االن بهترین زمان برای استفاده از ان‬ ‫است‪ .‬برای نمونه مشتریان درجه اول شما‪ ،‬همان‬ ‫کسانی هستند که بیشترین امتیاز برای دریافت‬ ‫جایزه را دارند‪ .‬اما برای رسیدن به چنین جایزه ها و‬ ‫پیشنهاد ویژه ای‪ ،‬به یک اصل اساسی توجه کنید؛‬ ‫از ارزش های همیشگی تان کوتاه نیایید‪ .‬در نهایت‬ ‫هر اندازه که مشتریان و مخاطبان شما ارزشمند‬ ‫باشــند‪ ،‬به اندازه ارزش های شرکت شما اهمیت‬ ‫ندارند‪ .‬به همین خاطر به انها دروغ نگویید‪ ،‬اگر در‬ ‫حال تبلیغ کاالهای کم مصرف هستید‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫شــما نباید ارتباطی با کاالهای پرمصرف داشته‬ ‫باشد‪ .‬اگر در تمام طول سال از کمبود اب سخن‬ ‫گفته اید‪ ،‬پیشنهاد شــما نباید خالف این ارزش‬ ‫باشــد‪ .‬حاال ارزش های شــما هر چه که هست‪،‬‬ ‫قطعــا پایبندی به انها‪ ،‬شــما را در نظر مخاطب‬ ‫موجه تر می کند‪.‬‬ ‫نقش جنبه های انسانی در محتوا‬ ‫این روزها در یکی از بیمارستان های استرالیا‪ ،‬پزشکان در تالش هستند با‬ ‫استفاده از واقعیت مجازی به کاهش استرس بیماران سرطانی کمک کنند‪.‬‬ ‫همان بیمارانی که به خاطر اســتفاده از داروهای سنگین شیمی درمانی‪،‬‬ ‫اعصــاب ضعیف تری پیدا کرده اند و به دلیل اســترس ناشــی از بیماری‪،‬‬ ‫خودشــان را مظلوم تر می بینند‪ .‬در این بیمارســتان از ایــن روش برای‬ ‫پرت کردن حواس افراد انجام می شود به این امید که استرس شیمی درمانی‬ ‫را کمتر از پیش تجربه کنند‪.‬‬ ‫واقعیت مجازی‪ ،‬ان چیزی است که ما این روزها دوروبر خودمان می بینیم‪،‬‬ ‫دســت کم جلوی ورودی سینماها به چشــم دیده ایم کسانی که در حال‬ ‫تماشــای اتفاقی به جز واقعیت هستند و تماشای لبخندهای انها و اندکی‬ ‫تلوتلو خوردنشان ما را سر ذوق اورده است‪ .‬چنین تجربه ای‪ ،‬به ما یاداوری‬ ‫می کند کــه می توانیم در دنیایی بهتر قدم برداریم‪ ،‬مخصوصا اگر پای یک‬ ‫بیماری مهلک درمیان باشد‪ .‬در هنگام بازنویسی خبرها‪ ،‬همیشه به موارد‬ ‫انسانی توجه بیشتری نشان دهید‪ .‬و خب چه زمانی بهتر از امروز برای تاکید‬ ‫روی انسان مداری‪ .‬امروز که ادم ها سعی می کنند امیدوارتر به اطراف نگاه‬ ‫ کنند‪ .‬حاال تفاوتی نمی کند که شما صرفا در حال بازنویسی این خبر به قصد‬ ‫بازنشر هستید‪ ،‬یا انکه خبری مربوط به حرفه و شغل خودتان می نویسید‪،‬‬ ‫در هر دو حالت جنبه های انسانی اخبار ادم ها را بیشتر به سمت شما جلب‬ ‫می کند‪ .‬خواه خبر مبارزه با یک بیماری است یا حرکتی که یک فرد نیکوکار‬ ‫انجام داده‪ .‬خواه روایت داستان یک کودک بی پناه است یا حتی ساده تر از‬ ‫ان‪ ،‬نوشــتن درباره عکس از ترافیک صبحگاهی تهران‪ .‬هر چه که هست‪،‬‬ ‫جنبه هایانسانیاخبارهمدلیعمیق تریمیانشماومخاطبانتان می سازد‪.‬‬ ‫البته که ما اینجا شما را تشــویق به ریاکاری نمی کنیم‪ ،‬اگر که واقعا برای‬ ‫انسان اهمیت قائل هستید‪ ،‬از این روش استفاده کنید‪ .‬وگرنه که دست تان‬ ‫به سرعت برای افراد رو می شود و با سر به زمین می خورید‪ .‬پس اگر قرار به‬ ‫بازنویسی این خبر باشد‪ ،‬پیشنهاد می کنیم نوشتن را از جایی شروع کنید‬ ‫که به مبارزه با بیماری می پردازد‪« :‬استرس ناشی از شیمی درمانی تازه ترین‬ ‫معضلی است که می توان با اســتفاده از واقعیت مجازی به جنگ ان رفت‪.‬‬ ‫انچه که باعث می شود تا حواس بیماران از روند شیمی درمانی و وسایل و‬ ‫ابزارها پرت شود و کمتر از پیش خودشان را ناامید ببینند‪ .‬در بیمارستانی‬ ‫در اســترالیا‪ ،‬متخصصان در تالش هستند تا با استفاده از واقعیت مجازی‪،‬‬ ‫بیماران خود را بــه دنیای نگهداری از کواالها‪ ،‬قایقرانــی‪ ،‬پرواز با کایت و‬ ‫نقاط اعجاب انگیز ببرند و حواسشان را از واقعیت دوروبرشان پرت کنند‪».‬‬ ‫می توانید از نمونه های دیگر نیز نام ببرید و برای مثال به بیمارستان کالج‬ ‫کینگز لندن اشاره کنید که از این فناوری برای سرگرم کردن کودکان در‬ ‫حین ام ار ای استفاده می کند‪.‬‬ ‫در نشست شنژن با حضور ‪ 500‬شرکت بزرگ جهان مطرح شد‬ ‫کسب وکارهای سنتی فقط ‪ 5‬سال فرصت دارند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫در نشست شرکای شرکت هواوی سال ‪ 2017‬که‬ ‫در شنژن و تحت عنوان «ایجاد فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات جدید‪ ،‬مسیری رو به تحول دیجیتال –‬ ‫اشتراک گذاری موفقیت با اکوسیستم ها» برگزار‬ ‫شد‪ ،‬هواوی به افزایش توسعه اکوسیستم در یک‬ ‫سطح راهبردی برای اولین بار کمک کرد‪.‬‬ ‫در این نشســت بیش از ‪ 500‬شــرکت صنعتی‬ ‫جهانی شــرکت کرده بودند تا درباره فرصت ها و‬ ‫راهکارهای مربوط بــه چالش هایی که در حوزه‬ ‫تحول دیجیتالی وجود داشت‪ ،‬گفت وگو کنند‪.‬‬ ‫تحول دیجیتالی تنها روش برای بقای هر شرکت‬ ‫است‪ .‬در ‪ 5‬تا ‪ 10‬سال اینده‪ ،‬صنایع سنتی باید به‬ ‫ســراغ تحول دیجیتالی بروند تا نواوری و رشد را‬ ‫بو کار خود ایجاد کنند‪ ،‬در غیر این صورت‬ ‫در کس ‬ ‫ممکن است منسوخ شوند‪.‬‬ ‫ما یو‪ ،‬رئیس بخــش فروش جهانی و معاون گروه‬ ‫کسب و کار شرکت هواوی‪ ،‬می گوید‪ « :‬هواوی با‬ ‫استفاده از راهبردهای «پلت فرم» و «اکوسیستم»‬ ‫و همراه با اصول زیرســاخت فنــاوری اطالعات‬ ‫بو کار محور ما‪ ،‬متعهد است تا‬ ‫و ارتباطات کســ ‬ ‫نواوری های فناورانه را پرورش ده د و یک پلت فرم‬ ‫مقیاس پذیر‪ ،‬انعطاف پذیر‪ ،‬ایمن و باز ایجاد کند‪.‬‬ ‫این امر یک اکوسیستم جدید را به وجود خواهد‬ ‫اورد که باز است و به مشتریان کمک می کند بر‬ ‫چالش های تحول دیجیتالی که نقش مهمی در‬ ‫موفقیت یک کسب و کار دارند‪ ،‬غلبه کنند‪».‬‬ ‫هواوی قصــد دارد از طریق تمرکز بــر راهبرد‬ ‫مشــتری محور که مزایای دوجانبه برای اعضای‬ ‫خود دارد‪ ،‬یک اکوسیســتم پایدار ایجاد کند‪ .‬با‬ ‫ادامه تخصیص منابع و سرمایه گذاری ها به توسعه‬ ‫اتحادیه صنایــع‪ ،‬اتحادیه کســب و کار‪ ،‬جوامع‬ ‫منبع باز و پلت فرم های توســعه دهنده‪ ،‬هواوی‬ ‫به دنبال افزایش تالش های خود برای تســهیل‬ ‫تحول دیجیتالی کل صنایع است و می خواهد به‬ ‫طور همزمــان یک جامعه نمادین و پررونق برای‬ ‫پشتیبانی از این تغییر و تحول ایجاد کند‪.‬‬ ‫این شــرکت در نظر دارد تا خود را به یک شریک‬ ‫ترجیحی برای مشتریانی تبدیل کند که به دنبال‬ ‫غلبه بر چالش های مربوط بــه تحول دیجیتالی‬ ‫هســتند تا موفقیت کســب و کار انهــا تضمین‬ ‫شود‪ .‬برای این کار‪ ،‬هواوی راهبردهای تکمیلی‬ ‫«پلت فرم» و «اکوسیستم» را حیاتی می داند‪.‬‬ ‫برای اینکه تمام صنایع در مسیر تحول دیجیتالی‬ ‫خود موفق شــوند‪ ،‬نیــاز به همکاری باز اســت‪.‬‬ ‫بنابراین هواوی می خواهد یک اکوسیســتم باز‬ ‫ایجاد کند که از چهار ستون اصلی تشکیل شده‬ ‫بو کار‪ ،‬جوامع‬ ‫باشد؛ اتحادیه صنایع‪ ،‬اتحادیه کس ‬ ‫منبع باز و پلت فرم های توسعه دهنده‪.‬‬ ‫در پایان سال ‪ ،2016‬این شرکت بیش از ‪12‬هزار‬ ‫شــریک جهانی‪ ،‬بیش از ‪ 400‬شریک راهبردی‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 2.100‬شریک خدماتی و حدود ‪46‬هزار‬ ‫مهندس مجاز داشته است‪.‬‬ ‫همانطور که تخصص هواوی در بازار شرکتی هر‬ ‫روز بیش از پیش شناخته می شود‪ ،‬بازیکنان اصلی‬ ‫در این صنعت به دنبال توســعه همکاری خود با‬ ‫این گروه هستند‪.‬‬ ‫تا پایــان ســال ‪ ،2016‬هــواوی اتحادیه های‬ ‫راهبردی را بــا ‪ SAP‬و ‪ Accenture‬ایجاد کرد و‬ ‫با حدود ‪ 100‬شرکت پیشرو اعم از ‪Honeywell،‬‬ ‫‪ Siemens، Alstom‬و ‪ Hexagon‬شــریک شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫این امر موجب توسعه حدود ‪ 200‬راهکار صنعتی‬ ‫شده که هم نواورانه و هم رقابتی هستند و نقش‬ ‫مهمی را در موفقیت کســب و کار مشــتریان در‬ ‫زمینه ایمنی عمومی‪ ،‬حمل و نقل‪ ،‬انرژی‪ ،‬تولید‪،‬‬ ‫امور مالی و شهرهای هوشمند ایفا می کنند‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫در سال ‪ ،2017‬هواوی به تالش خود برای کمک‬ ‫به شــرکا در بهبود خدمات مشــتریان و توسعه‬ ‫قابلیت های مختص بــه صنایع ادامه خواهد داد‬ ‫تا بهتر بتواند اکوسیســتم این صنعت را بسازد‪.‬‬ ‫این شــرکت به دنبال بهینه سازی سیاست های‬ ‫خود و تقویت سرمایه گذاری در طرح ها‪ ،‬اموزش‬ ‫استعدادها و بازاریابی مشترک است و می خواهد‬ ‫پایه و اســاس محکمی را برای کل اکوسیســتم‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫برای تضمین توسعه اکوسیستم‪ ،‬این شرکت یک‬ ‫چارچوب مشخص از سیاســت ها را برای شبکه‬ ‫شرکای خود در سراسر دنیا اعمال خواهد کرد و‬ ‫با دقت بر انها نظارت خواهد داشت‪.‬‬ ‫به عالوه قصد دارد یــک پلت فرم به نام «هواوی‬ ‫‪( »Partner University‬دانشگاه شرکای هواوی)‬ ‫راه اندازی کند و در ان به استعدادهایی که نقش‬ ‫مهمی در توسعه اکوسیستم خدماتی ایفا خواهند‬ ‫کرد‪ ،‬اموزش خواهد داد‪.‬‬ ‫هماهنگی‪ ،‬باز بودن و منافع متقابل از اجزای اصلی‬ ‫توســعه طوالنی مدت و پایدار یک اکوسیستم به‬ ‫شمار می روند‪.‬‬ ‫هــواوی تضمین خواهد کرد که تمام شــرکا در‬ ‫یک محیط عادالنه رقابت می کنند تا یک محیط‬ ‫شراکت سالم ایجاد شود‪.‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪9‬‬ ‫هواوی‬ ‫قصد دارد از‬ ‫طریق تمرکز‬ ‫بر راهبرد‬ ‫مشتری محور‬ ‫که مزایای‬ ‫دوجانبه برای‬ ‫اعضای خود‬ ‫دارد‪ ،‬یک‬ ‫اکوسیستم‬ ‫پایدار ایجاد‬ ‫کند‬ ‫پی پل و ویزا چه خوابی برای اسیا و اقیانوسیه دیده اند؟‬ ‫پی پل و ویزا شــراکت راهبردی خــود را اعالم کردند‬ ‫به گونه ای که دنیا با بزرگ ترین شبکه پرداخت دیجیتال‬ ‫مواجه خواهد شد‪ .‬این دو کمپانی به طور مشترک از نقاط‬ ‫قوت فردی و مهم خود برای تسریع در سرعت پذیرش‬ ‫و نواوری پرداخــت دیجیتال اســتفاده خواهند کرد‪.‬‬ ‫مدیرعامل ویزا اظهار داشت که این دو شرکت قصد دارند‬ ‫در دنیای پرداخت الکترونیک به رشد چشمگیری دست‬ ‫یابند‪ .‬منظور از این دنیا منطقه اسیا و اقیانوسیه است‪.‬‬ ‫در یک کنفرانس مطبوعاتی‪،‬پی پل و ویزاموضوعی را به‬ ‫طور رسمی اعالم کردند که مدیر اجرایی ویزا در منطقه‬ ‫اسیا و اقیانوسیه ان را در دست اقدام معرفی کرده بود‪.‬‬ ‫او گفته بود که احتمال دارد در ظرف چند هفته اتی این‬ ‫کار انجام شود‪.‬‬ ‫جیم ماگاتس‪ ،‬رئیس بخش پرداخت های جهانی پی پل‪،‬‬ ‫گفته است که ساختار این شراکت «بازار محور» است و‬ ‫از اصول انتخاب مشتری و منافع معامله امریکا استفاده‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫خدمات کارت های ویزا که در کیف پول پی پل قرار دارد‬ ‫به گونه ای انتخاب مصرف کننده را وسعت می دهد که‬ ‫جایگاه برند صادرکننده حفظ شــود‪ .‬به عالوه شــامل‬ ‫دسترسی به پلت فرم مشــارکت دیجیتال ویزا‪ ،‬امکان‬ ‫استفاده از کارت هوشمند بدون تماس در پرداخت های‬ ‫فروشگاهی و دسترسی به ویزا دایرکت برای واریزهای‬ ‫فوری نیز می شود‪.‬‬ ‫برای منطقه اسیا و اقیانوســیه‪ ،‬با توجه به محیط های‬ ‫پرداخت به شدت بزرگ و بسیار متنوع ان‪ ،‬یک راهکار‬ ‫واحد وجود ندارد‪ .‬طرح های اولیه شــامل ارائه خودکار‬ ‫محصوالت ویزا در کیف پول پی پل برای صادرکنندگان‬ ‫این منطقه و دسترسی به ‪ VDEP‬و ویزا دایرکت است‪ .‬از‬ ‫نظر ماگاتس‪ ،‬این روش به راحتی و ایمنی شراکت پی پل‬ ‫و ویزا کمک می کند‪.‬‬ ‫این دو شــرکت از انواع مختلفی از شیوه های پرداخت‬ ‫«داخل فروشگاه» استفاده می کنند‪ ،‬اعم از کارت های‬ ‫هوشــمند بدون تماس در بازارها مانند استرالی ا که در‬ ‫ان پایانه ها و رفتارها از این پذیرش استقبال می کنن د و‬ ‫کدهای ‪ QR‬در بازارهایی مانند هند و سنگاپو ر که در ان‬ ‫تجار می توانن د راهکارهای کم هزینه ای را برای توسعه‬ ‫استفاده از پرداخت های دیجیتال اعمال کنند‪ .‬همانطور‬ ‫کهمی دانیدکیوارکدهاقابلیتاصلیارائه دهندهپرداخت‬ ‫همراه ‪ Paydiant‬است که پی پل در ماه مارس ‪ 2015‬ان‬ ‫را خریداری کرده بود‪.‬‬ ‫ماگاتس می گوید که این توســعه در اسیا و اقیانوسیه‬ ‫یک نقطه شــروع برای ایجاد خدمات بازار محور برای‬ ‫اقتصادهای توسعه یافته و در حال توسعه است که این‬ ‫منطقهراتشکیلمی دهند‪.‬‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬اکسنچر و اواناده چه هدفی از همکاری باهم دارند؟‬ ‫ائتالف مایکروسافت قدرتمندتر می شود‬ ‫مایکروســافت‪ ،‬اکســنچر و اواناده از برنامه های خود‬ ‫برای توســعه رهبری در بازار و تعهــد به افزایش ارزش‬ ‫اکوسیستم مایکروسافت برای مشتریان می گویند‪ .‬این‬ ‫اقدامات شامل انتصاب دبرا پولیشــوک‪ ،‬مدیر اجرایی‬ ‫ارشد گروه ‪ ،Accenture Operations‬در هیات مدیران‬ ‫اواناده و سرمایه گذاری های بیشــتر در فناوری جدید‬ ‫برای تسریع در تحوالت دیجیتال مشتریان می شوند‪.‬‬ ‫بو کار است که تخصص‬ ‫دبرا پولیشوک یک پیشرو در کس ‬ ‫وســیعی در خدمات مشــاوره‪ ،‬اجرای راهبرد کاری و‬ ‫برتری عملیاتی دارد و در طول ‪ 30‬سال سابقه کار خود‬ ‫در اکســنچر کارهای متعددی را به انجام رسانده است‪.‬‬ ‫او مســئول ارائه مجموعه جامعی از فرایند کسب و کار و‬ ‫بو کار فضای‬ ‫ت و کس ‬ ‫خدمات زیرساختی در اکسنچر اس ‬ ‫ابری شرکت را رهبری می کند‪ .‬تیم تخصصی او خدمات‬ ‫زیرساختی‪ ،‬فضای ابری و فرایند کاری مختلفی را ایجاد‬ ‫می کند‪ ،‬به فروش می رســاند و ارائه می دهد تا ارزش و‬ ‫بهره وری برای مشتریان افزایش یابد‪.‬‬ ‫از سال ‪ ،2000‬وقتی اکسنچر و مایکروسافت با همکاری‬ ‫یکدیگر اواناده را ایجاد کردنــد‪ ،‬بیش از ‪10‬هزار پروژه‬ ‫را برای بیش از ‪4‬هزار مشــتری ارائه داده اند‪ .‬با ‪24‬هزار‬ ‫مــدرک مایکروســافت در بیــن ‪75‬هــزار متخصص‬ ‫مایکروســافت‪ ،‬این ائتالف بیشــترین تعداد متخصص‬ ‫مایکروســافت را در این صنعت دارد‪ .‬بــا نواوری های‬ ‫فضای ابری و دیجیتال‪ ،‬راهبرد فضای ابری مایکروسافت‬ ‫به تســریع در ســرمایه گذاری های مشــترک بیشتر‬ ‫که به مشــتریان کمک می کنند تا مزایای اســتفاده از‬ ‫مایکروســافت افیــس و ازورو و ‪ Dynamics 365‬را به‬ ‫حداکثر برسانند‪ ،‬دامن می زند‪.‬‬ ‫برای مثــال‪ ،‬اکســنچر‪ ،‬اوانــاده و مایکروســافت به‬ ‫‪ COOP Italia‬کمــک کرده اند تــا از انعطاف پذیری و‬ ‫مقیاس پذیــری فضای ابری عمومی با مایکروســافت‬ ‫‪ Azure‬اســتفاده کند و در عین حال از فناوری جدید‬ ‫مانند اینترنت اشــیاء بهره مند شــود تا تجربه خرید از‬ ‫خواربارفروشــی را بازسازی کند‪ .‬اکســنچر‪ ،‬اواناده و‬ ‫مایکروســافت به سرمایه گذاری مشــترک خود ادامه‬ ‫می دهند از جمله راهکار فضای ابری هیبرید اکســنچر‬ ‫بــرای ‪ ،Microsoft Azure‬اســتفاده از ‪ SAP‬در‬ ‫مایکروســافت ازور و پلت فرم متصل اکسنچر به عنوان‬ ‫خدمات مایکروسافت ازور و نیز ســرمایه گذاری ها در‬ ‫حوزه های امنیتی‪ ،‬تجزیه و تحلیل داده‪ ،‬واقعیت ترکیبی ‬ ‫و هوش مصنوعی‪.‬‬ ‫انتصــاب دبرا و افزایــش ســرمایه گذاری ها در ائتالف‬ ‫مایکروســافت این پیام را می رساند که اکسنچر‪ ،‬اواناده‬ ‫و مایکروسافت بیشــتر از هر زمان دیگری از نزدیک با‬ ‫یکدیگــر کار می کنند تا تفکر جدیــد‪ ،‬نواوری و دانش‬ ‫ژرف در حــوزه صنعت را ارائه دهنــد و از این طریق به‬ ‫بو کار خود‬ ‫مشهورترین برندهای دنیا کمک کنند تا کس ‬ ‫را به طور دیجیتالی متحول کنند‪.‬‬ ‫جوسان التوف‪ ،‬معاون اجرایی ‪Microsoft Worldwide‬‬ ‫‪ ،Commercial Business‬می گویــد‪« :‬مشــتریان در‬ ‫سراســر دنیا در هر صنعت به دنبــال روش های جدید‬ ‫هستند تا با مشــتریان اشنا شوند و به انها خدمات ارائه‬ ‫دهنــد‪ ،‬بازارها و محصوالت جدید ایجــاد کنند و نحوه‬ ‫کار کارمندان را مدرنیزه کنند‪ .‬مایکروسافت‪ ،‬اکسنچر‬ ‫و اواناده با همکاری یکدیگر به شرکت ها کمک می کنند‬ ‫تا از قدرت فضای ابری و هوش مصنوعی استفاده کنند‬ ‫و راهبردهای تحــوالت دیجیتال را پیش برند‪ ».‬او قصد‬ ‫دارد با دبرا و ســایر اعضای این هیــات همکاری کند تا‬ ‫اواناده بتواند به رشــد خود و پیشــروی در اکوسیستم‬ ‫مایکروسافت ادامه دهد‪.‬‬ ‫اواناده‪ ،‬اکسنچر و مایکروسافت هر سه مشتاق هستند‬ ‫نواوری های مهمی را ارائه دهند که روی مشتریان خود‬ ‫و در مقیاس وسیع تر روی اکوسیستم مایکروسافت تاثیر‬ ‫مهمی بگذارند‪.‬‬ ‫در بــازار کار فرصــت فوق العاده ای ایجاد شــده و این‬ ‫شرکت ها قصد دارند متخصص ترین و باتجربه ترین تیم‬ ‫را در اختیار مشتریان قرار دهند‪ .‬این شراکت و همکاری‬ ‫به ایجاد تحــوالت دیجیتالی و تحوالت در حوزه فضای‬ ‫ابری کمک شــایانی خواهد کرد و در نهایت اکوسیستم‬ ‫دیجیتال متحول خواهد شد‪.‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نایکمی خواهد یک اکوسیستم‬ ‫دیجیتالپیشرودرصنعتایجاد کند‬ ‫درامد نایک تا پایان‪2 020‬‬ ‫‪ 50‬میلیارد دالری می شود‬ ‫شرکت نایک‪ ،‬پیشــرو در عملکرد ورزشی و‬ ‫نواوری در جهان‪ ،‬همچنان به توضیح انچه‬ ‫در ارائه تجربه ورزشی کامل مصرف کنندگان‬ ‫امکان پذیر است‪ ،‬ادامه می دهد و می خواهد‬ ‫راهبــرد دیجیتال خود را تســریع کند‪ .‬در‬ ‫این راستا ادم ساسمن اولین مسئول ارشد‬ ‫دیجیتال نایک خواهد شد‪.‬‬ ‫با ادامه ارائه خدمات بیشــتر به ورزشکاران‪،‬‬ ‫شرکت نایک همچنان در مسیر دستیابی به‬ ‫هدف خود است؛ کسب درامد ‪ 50‬میلیارد‬ ‫دالری تا پایان ســال ‪ .2020‬به عنوان یک‬ ‫شرکت رشد یافته‪ ،‬نایک خدمات دیجیتال‬ ‫را‪ ،‬نه تنها در اتصال ورزشــکاران به دانش و‬ ‫خدمات بلکه در هر چیزی‪ ،‬یک شتاب دهنده‬ ‫مهم می داند‪.‬‬ ‫از تقویــت نحــوه ارائــه دسترســی‬ ‫مصرف کنندگان به برند نایک به شیوه های‬ ‫جدیــد و نواورانــه گرفته تا تولیــد و ارائه‬ ‫محصوالت و تجربیاتی که ورزشــکاران به‬ ‫انها نیاز دارند تا به پتانسیل خود دست یابند‪،‬‬ ‫نایک به پیشبرد اینده ورزش ادامه می دهد‪.‬‬ ‫مســئوالن می گویند‪« :‬در این میان که ما‬ ‫یک اکوسیستم دیجیتال پیشرو در صنعت‬ ‫ایجاد می کنیم که در تمام کارهایی که انجام‬ ‫می دهیم جریــان دارد‪ ،‬خدمات دیجیتال‬ ‫بو کارهای‬ ‫یک تحــول اساســی در کســ ‬ ‫مــا ایجاد می کننــد‪ .‬این همــان رهبری و‬ ‫پیشروبودنی است که نایک با ان اشناست‪.‬‬ ‫این شــرکت با توسعه اکوسیستم دیجیتال‬ ‫خود قصد دارد روابط عمیق و طوالنی مدتی‬ ‫را با مصرف کننــدگان ایجاد کند تا بهترین‬ ‫خدمات ورزشــی را در بهتریــن زمان ارائه‬ ‫دهد‪».‬‬ ‫ساســمن در ســمت جدید خود‪ ،‬مسئول‬ ‫توســعه محصوالت و خدمــات دیجیتالی‬ ‫پیشــرو در صنعت در سراسر پلت فرم های‬ ‫‪ ،Nike.com‬نایــک‪ +‬و ‪Brand Digital‬‬ ‫خواهد بود‪ .‬تیم ساســمن نیز به مشارکت‬ ‫مصرف کننده کمــک خواهد کرد و در عین‬ ‫حال موجب تســریع در قدرت جمعی تمام‬ ‫محصوالت و خدمــات دیجیتال نایک برای‬ ‫مصرف کنندگان خواهد شد‪.‬‬ ‫تجربه و دانش ادم در حوزه فناوری دیجیتال‬ ‫و مصرف کننــده و رهبری راهبردی‪ ،‬او را به‬ ‫فرد مناســبی برای رویارویی با چالش های‬ ‫اتی این شــرکت تبدیل کرده اســت‪ .‬ادم‬ ‫بسیار مشتاق است مشکالت ورزشکاران را‬ ‫با معرفی نواوری به جامعه جهانی حل کند‪.‬‬ ‫قبل از پیوستن به شــرکت نایک‪ ،‬ساسمن‬ ‫چندین ســمت در بازی تعاملــی و صنایع‬ ‫سرگرمی داشته است‪ ،‬اعم از ‪ EA Mobile‬و‬ ‫‪ ،Disney Interactive‬که در ان او تخصص‬ ‫خاصی در مدیریــت عمومــی‪ ،‬بازاریابی‪،‬‬ ‫برنامه ریــزی راهبــردی و تجاری ســازی‬ ‫محصول دیجیتال کســب کرده اســت‪ .‬با‬ ‫ورود ساسمن به شــرکت نایک‪ ،‬تحولی در‬ ‫اکوسیســتم دیجیتال این شــرکت ایجاد‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫اکوسیستم نقلیه‬ ‫بلیتز و شرکا‬ ‫ســازمان خالق و دیجیتالی ‪ BLITZ‬اخیرا ً‬ ‫وب سایت جهانی جدیدی را برای ‪Faraday‬‬ ‫‪ Future‬به نشانی ‪ www.FF.com‬راه اندازی ‬ ‫کرده که در ان اولین وســیله نقلیه تولیدی‬ ‫معرفی شده است‪ .‬بخشــی از این همکاری‬ ‫با فارادی فیوچــر‪ ،‬یکپارچگی وب خالقانه‬ ‫و پیشــرفته و فناوری ســه بعدی همراه با‬ ‫یک راهبــرد دیجیتالی پایه و اســاس یک‬ ‫اکوسیستم دیجیتال منحصر به فرد را برای‬ ‫سایت و تجربیات همراه ایجاد کرده است که‬ ‫ویژگی های وسیله نقلیه برقی را به خریداران‬ ‫اطالع می دهــد‪ .‬مالکان در نهایت می توانند‬ ‫به یک شیوه هوشمند با وسیله نقلیه ارتباط‬ ‫برقرار کنند و به طور مســتقیم ویژگی های‬ ‫وســیله نقلیــه را به گون ه شخصی ســازی‬ ‫شــده مدیریت و کنترل کنند‪ .‬کن مارتین‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار و مسئول ارشد بلیتز می گوید‪:‬‬ ‫«چشم انداز ما ایجاد یک اکوسیستم محصول‬ ‫دیجیتال جهانی است که به طور بی سیم بین‬ ‫تمام دستگاه ها و وسایل نقلیه جریان دارد‪ .‬اگر‬ ‫شما یک مشتری جدیدی هستید یا وسیله‬ ‫نقلیه خود را مدیریت می کنید‪ ،‬همیشه باید‬ ‫احساس کنید که با سیستم عامل این برند‬ ‫در تعامل هســتید‪ ».‬برای انجــام کارهای‬ ‫زیرساختی مربوط به محصوالت وب‪ ،‬بلیتز‬ ‫در ســه ماه اول بــا فارادی فیوچر روی رابط‬ ‫کاربری وســیله نقلیه کار کــرد تا یک زبان‬ ‫دیداری مشترک و تجربه کاربری ایجاد کند‬ ‫که در سراسر اکوسیستم دیجیتال گسترش‬ ‫یابــد‪ .‬مارتین می گوید‪« :‬تیــم فناوری ما با‬ ‫فارادی فیوچر همگا م شــده تا چیزی فرای‬ ‫ایجاد یک وسیله نقلیه حیاتی را تولید کند‪.‬‬ ‫این شیوه همکاری کام ً‬ ‫ال یکپارچه بدون وجود‬ ‫هیچ مرزی فرصت های زیادی را در اختیار ما‬ ‫قرار می دهد‪ ».‬همکاری این دو موجب شده‬ ‫است که یک اکوسیستم دیجیتال پیشرفته‬ ‫و قدرتمند در حوزه وسایل نقلیه دیجیتالی‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪10‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫تشنه باشید اما تشــنه موفقیت نباشید‪ ،‬تشنه‬ ‫ارزشمند بودن باشید‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫اصول کارامد‬ ‫برندینگ‬ ‫برندینگ‪ ،‬مقوله ای اســت کــه تقریبا تمام‬ ‫شــرکت های تجاری در شــروع فعالیت خود‬ ‫بــه ان فکر کــرده و در پی ســاختن یک نام‬ ‫تجاری شناخته شــده برای خود هستند‪ ،‬اما‬ ‫نکته اینجاســت که تمام برندهای جهان به‬ ‫مقوله برندینگ نمی رســند و ایــن فرایند‪،‬‬ ‫دستورالعمل های پیچیده و خاص خود را دارد‬ ‫که تنها با رعایت اصول مورد نظر می توان ان را‬ ‫به صورت کامل پشت سر گذاشت‪ .‬برند کردن‬ ‫نام تجاری‪ ،‬به عنوان یــک هدف مهم باید در‬ ‫دستور کار تولیدکنندگان قرار بگیرد‪ ،‬به طوری‬ ‫که روش ها و فنون مربوط به ان را شــناخته و‬ ‫به درستی در مســیر برند شدن گام بردارند‪ .‬با‬ ‫توجه به اینکه فرایند برندینگ در برنامه های‬ ‫بازاریابــی و تبلیغاتی جایگاه ویــژه ای دارد و‬ ‫شرکت های مختلف برای رسیدن به ان‪ ،‬باید‬ ‫طراحی درستی در برنامه های بازاریابی خود‬ ‫داشتهباشند‪،‬درادامهچنداصلمهمرادرزمینه‬ ‫برندسازی بیان می کنیم‪:‬‬ ‫داستان خود را داشته باشید‬ ‫هر برنــدی داســتانی دارد‪ ،‬به ایــن معنا که‬ ‫نحوه شــکل گیری و راه اندازی ان به گونه ای‬ ‫منحصر به فرد اتفاق افتاده است‪ ،‬مثال یک ایده‬ ‫باعث شکل گیری ان شده و یا رفاقت بین چند‬ ‫دوســت اغاز راه ان بوده است؛ بنابراین برای‬ ‫برند شــدن باید با مخاطبان خود صادق بود و‬ ‫داستان خود را دور از ریاکاری و با صداقت تمام‬ ‫برای انها بازگفت‪ .‬در بیان داســتان برند خود‬ ‫هیچ گاه نباید بزرگ نمایی کرد‪ ،‬بلکه باید نقاط‬ ‫مهم و مثبتی را که منجر به حیات ان برند شده‬ ‫است‪ ،‬بیان کرد‪.‬‬ ‫به دنبال برند کردن نام خود نباشید‬ ‫هر شرکتی مجموعه ای از خدمات است که در‬ ‫قالب محصوالت و اقدامات مختلف به مخاطبان‬ ‫خود معرفی می شود‪ ،‬بنابراین صاحبان یک نام‬ ‫تجاری برای برندکردن ان‪ ،‬نباید به دنبال نام‬ ‫شخصی خود و برجسته کردن ان باشند‪ ،‬بلکه‬ ‫کل شرکت با تمام خدمات و محصوالتش باید‬ ‫در قالب یک برند معرفی شود؛ در حقیقت با در‬ ‫پیش گرفتن چنین راهــکاری تمام کارکنان‬ ‫یک شــرکت‪ ،‬نام تجاری ان را جزئی از وجود‬ ‫خود دانسته و در پی زنده کردن و به بیان بهتر‪،‬‬ ‫برندکردن ان نام تجاری خواهند بود‪.‬‬ ‫امضای ستارگان پای برند فیال‬ ‫رقابت با غول هایی چون نایک و ادیداس فقط با محصول باکیفیت ممکن نیست!‬ ‫‪t‬‬ ‫یکی از‬ ‫اقدامات‬ ‫خالقانه برند‬ ‫فیال در رابطه‬ ‫با حضور‬ ‫ورزشکاران‬ ‫مطرح جهانی‪،‬‬ ‫استفاده‬ ‫از امضای‬ ‫انها روی‬ ‫محصوالتش‬ ‫است‪ .‬افرادی‬ ‫مثل قهرمانان‬ ‫جهانی‬ ‫تنیس‪ ،‬جنیفر‬ ‫کاپریتی و کیم‬ ‫کلیجسترز؛‬ ‫ستاره‬ ‫بسکتبال‬ ‫ان بی ای‪،‬‬ ‫گرنت هیل و‬ ‫قهرمان اسکی‬ ‫المپیک جهان‬ ‫البرتو تومبا‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫در میان برندهای ورزشی‪ ،‬برند فیال با داشتن عمری‬ ‫بیش از یک قرن‪ ،‬جایگاه خاصی در بین دیگر رقبای‬ ‫خود یافتــه و خصوصا در زمینــه تولید کفش های‬ ‫ورزشی شــهرت زیادی به دســت اورده است‪ .‬این‬ ‫برند که در سال ‪ 1911‬در ایتالیا توسط برادران فیال‬ ‫راه اندازی شد‪ ،‬در ابتدا به تولید لباس های ورزشی برای‬ ‫کوهنوردی در کوه های ایتالیا پرداخت و این درحالی‬ ‫است که امروزه طیف گسترده ای از لباس های ورزشی‬ ‫را تولیــد می کند و نامی اشــنا در بین مردم جهان‬ ‫و خصوصا طرفداران کفش های ورزشــی به شمار‬ ‫می رود‪ .‬این برند در حال حاضر بیش از ‪ 100‬فروشگاه‬ ‫در سراسر جهان دارد که چنین اماری نشان دهنده‬ ‫گســترش این نام تجاری در بازارهای جهانی است‪.‬‬ ‫از انجایی که برندهای معتبر ورزشــی زیادی مانند‬ ‫نایک‪ ،‬ادیداس‪ ،‬پومــا و ‪ ...‬در جهان وجود دارند که‬ ‫کامال در بین مخاطبان جهانی شــناخته شده اند‪،‬‬ ‫در ادامه به برخی از اســتراتژی های خاص برند فیال‬ ‫می پردازیم تا نشان دهیم که این برند چگونه توانسته‬ ‫در بین رقبای قدرتمند خود‪ ،‬به عنوان یک برند مهم‬ ‫ورزشی شناخته شود‪.‬‬ ‫بازسازی نام تجاری‬ ‫یکی از اهــداف مهمی که برند فیال در ســال های‬ ‫اخیر به ان توجه ویژه ای داشته ‪ ،‬سازماندهی مجدد‬ ‫روش های بازاریابی و گسترش انها بوده است‪ ،‬در این‬ ‫زمینه خصوصا راه اندازی دوباره نام تجاری برند فیال‬ ‫اهمیت قابل توجهی داشته است‪ ،‬به این معنا که این‬ ‫برند با اتخاذ راهکارهای مناسب و تاثیرگذار‪ ،‬نام خود‬ ‫را دوبــاره در اذهان عمومی و در بین مخاطبان خود‬ ‫زنده می کند؛ یکی از راهکارهای این برند نیز در زمینه‬ ‫راه اندازی مجدد نام تجاری خود‪ ،‬سرمایه گذاری های‬ ‫بلندمدت در زمینه مســابقات ورزشی بوده است‪.‬‬ ‫از انجایی که این برند یک برند ورزشــی محسوب‬ ‫می شود‪ ،‬تکرار نام و همچنین مشاهده چندین باره‬ ‫لوگوی ان‪ ،‬به نوعی بازســازی و راه اندازی مجددی‬ ‫برای این برند محسوب می شود‪ ،‬در همین راستا نیز‬ ‫یکی از راهکارهای عمده فیال‪ ،‬توافق چندســاله ای‬ ‫است که با فدراسیون ورزش های زمستانی ایتالیا به‬ ‫انجام رسانده است‪.‬‬ ‫چنین رویکردی در درازمدت باعث شکل گیری یک‬ ‫روند گسترده در شــهرت و بازسازی این نام تجاری‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫برندی با امضای ستارگان‬ ‫کیفیت باال و طراحی مناســب از جمله خصوصیات‬ ‫اصلی برند فیال به شــمار می روند‪ ،‬امــا این عوامل‬ ‫به تنهایی برای برند شدن کافی نیست‪ ،‬چراکه امروزه‬ ‫برندهای معتبر ورزشــی زیادی وجــود دارند که از‬ ‫کیفیت بســیار باالیی نیز برخوردارند‪ .‬بر این اساس‬ ‫فیال در کنار باال بردن طراحی و کیفیت محصوالت‬ ‫خود‪ ،‬راهکارهایی مناسب در زمینه بازاریابی را نیز در‬ ‫پی گرفته اســت که در این میان‪ ،‬حضور ستاره های‬ ‫مشهور ورزشــی در کنار نام این برند‪ ،‬از جمله این‬ ‫راهکارها به شمار می رود‪.‬‬ ‫یکی از اقدامات خالقانه برند فیال در رابطه با حضور‬ ‫ورزشکاران مطرح جهانی‪ ،‬استفاده از امضای انها روی‬ ‫محصوالتش است‪ .‬قهرمانان جهانی تنیس‪ ،‬جنیفر‬ ‫کاپریتی و کیم کلیجسترز‪ ،‬ستاره بسکتبال ان بی ای‪،‬‬ ‫گرنت هیل و قهرمان اســکی المپیک جهان البرتو‬ ‫تومبا از جمله ورزشکاران معروفی به شمار می روند‬ ‫که امضای انها در کنار برند فیال قرار گرفته است‪.‬‬ ‫چنین رویکردی اعتماد بیشتر مخاطبان جهانی را به‬ ‫محصوالت این برند در پی دارد‪.‬‬ ‫گسترش بازارهای جهانی‬ ‫امروزه زنجیره های خرده فروشی این برند در مناطق‬ ‫مختلف جهان مانند ایاالت متحــده امریکا‪ ،‬اروپا و‬ ‫اسیا حضور فعالی دارند؛ سئول در کره جنوبی به یکی‬ ‫از بازارهای مهم این برند تبدیل شــده و هند نیز به‬ ‫عنوان یکی از بازاهایی که پتانسیل رشد زیادی دارد‪،‬‬ ‫مورد توجه گردانندگان این برند قرار گرفته است‪ .‬با‬ ‫توجه به رشد شــعبه های این برند در سایر مناطق‬ ‫جهان و خصوصا کشورهای اسیایی‪ ،‬محصوالت ان‬ ‫نیز در رابطه با مخاطبان این مناطق تولید می شوند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬برخی محصوالت مانند کفش های‬ ‫ورزشی و تجهیزات خانگی مربوط به تناسب اندام‪،‬‬ ‫به طور خاص تری بازارهای اسیایی و خصوصا هند را‬ ‫در نظر گرفته اند که چنین رویکردی نشــان دهنده‬ ‫توجه ویژه و درستی است که تیم بازاریابی این برند‬ ‫در زمینه شناخت مناطق جغرافیایی جهان و نیازهای‬ ‫انها داشته است‪.‬‬ ‫طراحی خالق‬ ‫خالقیت به عنــوان یکی از ارکان مهــم بازاریابی و‬ ‫تبلیغات به شــمار رفته و در فرایند برندینگ بسیار‬ ‫تاثیرگذار است‪ ،‬البته شــایان ذکر است که اگرچه‬ ‫خالقیت در روش های بازاریابی جایگاه ویژه ای را در‬ ‫رابطه با برند شدن دارد‪ ،‬اما یکی از زمینه های دیگری‬ ‫که در ان خالقیت نقش عمده ای برای رشد یک نام‬ ‫تجاری ایفا می کند‪ ،‬ارائه روش های نواورانه در طراحی‬ ‫محصوالت برند مورد نظر است‪.‬‬ ‫در همین راستا نیز باید خاطر نشان کرد که طراحی‬ ‫خالقانــه برند فیال نقــش موثری در رشــد این نام‬ ‫تجاری داشته است‪ .‬ترکیب پارچه های مختلف در‬ ‫تولید لباس های ورزشی برند فیال‪ ،‬از جمله اقدامات‬ ‫نواورانه ای به شمار می رود که در طراحی محصوالت‬ ‫برند مذکور مورد استفاده قرار گرفته و بازخورد بسیار‬ ‫مناسب و مثبتی را از سوی مصرف کنندگان دریافت‬ ‫کرده اســت؛ در واقع مقوله خالقیــت باید در تمام‬ ‫قسمت هاییککمپانینفوذکردهوازتولیدمحصول‬ ‫گرفته تا سیستم بازاریابی ان‪ ،‬حضور داشته باشد‪.‬‬ ‫بازاریابی ایمیلی خاص برند فیال‬ ‫برند فیال نیز همانند دیگــر برندهای دنیای امروز از‬ ‫دنیای دیجیتال عقب نبــوده و بازاریابی در فضای‬ ‫اینترنت را نیز جزئی از استراتژی های تبلیغاتی خود‬ ‫قردار داده اســت‪ .‬فیس بوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬اینستاگرام‪،‬‬ ‫پینترست و ‪ ...‬از جمله کانال های ارتباطی دیجیتالی‬ ‫هستند که برند مذکور برخی فعالیت های بازاریابی‬ ‫خود را از طریق انها پی می گیرد‪.‬‬ ‫در زمینه بازاریابی دیجیتال‪ ،‬خالی از لطف نیست که‬ ‫اشاره ای به بازاریابی ایمیلی برند فیال داشته باشیم‪،‬‬ ‫چراکه این برند با اتخاذ روش های هوشمندانه خاص‬ ‫خود‪ ،‬طرح بازاریابی ایمیلی خود را تا حدی گسترش‬ ‫داده و به یک تعامل سازنده با مشتریان خود رسیده‬ ‫است‪ .‬این برند در ارتباط ایمیلی خود با مشتریان یک‬ ‫چرخه را در نظر می گیرد که از اشــنایی انها با این‬ ‫برند شروع شــده و به خدمات متنوع پس از فروش‬ ‫ختم می شــود‪ .‬هر کاربری که ادرس ایمیل خود را‬ ‫در اختیار این برند قرار دهد‪ ،‬در همان اغاز یک پیام‬ ‫خوشامدگویی دریافت کرده و چنانچه در سایت این‬ ‫برند نیز ثبت نام کند‪ ،‬پیامی مبنی بر سپاســگزاری‬ ‫دریافت خواهد کرد‪.‬‬ ‫اما عمده اهمیتی که روش های فیال در ارتباط ایمیلی‬ ‫با مشــتریان دارد‪ ،‬ارتباط مستمری است که با انها‬ ‫برقرار می کند‪.‬‬ ‫اگاه کردن مشــتریان از محصــوالت جدید و ارائه‬ ‫تخفیفات ویژه به انها در کنار پیشنهادهای مناسب و‬ ‫مقرون به صرفه از جمله اقداماتی است که ایمیل های‬ ‫این برند را از ســطح ایمیل های تبلیغاتی معمولی‬ ‫جدا کرده و کاربران را به خواندن و حتی پاسخگویی‬ ‫ترغیب می کند‪.‬‬ ‫منحصربه فرد باشید‬ ‫ارائه خالقیــت و به گونــه ای منحصربودن‪،‬‬ ‫می تواند یک عامل مهم در برندشدن یک نام‬ ‫تجاری باشد‪ ،‬البته شایان ذکر است که خالق‬ ‫بودن‪ ،‬تنها‪ ،‬به معنای متفاوت بودن نیست؛ بلکه‬ ‫یک شرکت موفق باید بتواند خالقیت خود را در‬ ‫راستای محصوالت و خدماتی که ارائه می دهد‪،‬‬ ‫پایه ریزی کرده و با توجه به محصوالت خود‪ ،‬از‬ ‫روش های خالق بازاریابی استفاده کند‪ .‬تقلید‬ ‫از دیگر برندها نمی تواند در درازمدت جایگاه‬ ‫مناســبی را برای یک نام تجاری رقم بزند و بر‬ ‫همین اساس نیز تی م بازاریابی یک شرکت باید‬ ‫تمرکز اصلی خود را بر شیوه های جدیدی که‬ ‫متناسب با تولیداتش باشد‪ ،‬استوار کند‪.‬‬ ‫لوگوی خود را داشته باشید‬ ‫از جمله نکات مهمــی که در فرایند برندینگ‬ ‫بسیار حائز اهمیت است‪ ،‬طراحی یک لوگوی‬ ‫مناسب برای نام تجاری است‪ .‬لوگو نماینده یک‬ ‫شرکت است و بنابراین طبق نظر کارشناسان‪،‬‬ ‫باید معرف کامل نام تجاری مورد نظر باشــد‪.‬‬ ‫استفاده از طراحان خالق و برجسته به منظور‬ ‫طراحی یک لوگو‪ ،‬می تواند در انتخاب یک ارم‬ ‫مناسب کمک کند؛ ضمن اینکه شناخت دقیق‬ ‫یک شرکت و محصوالت و خدمات ان نیز در‬ ‫طراحی لوگو بسیار اهمیت دارد‪ ،‬به این معنا که‬ ‫لوگوی یک نام تجاری باید با توجه به تولیدات‬ ‫و خدمات ان طراحی شــود و از این منظر‪ ،‬هر‬ ‫شرکتی برای طراحی ارم خود باید به درستی‬ ‫خط و مرز های خدمــات و محصوالت خود را‬ ‫تعیینکند‪.‬‬ ‫برندسازی عاطفی را فراموش نکنید‬ ‫برندهای معروف جهــان عموما یک ارتباط‬ ‫عمیق احساســی با مخاطبان خود دارند به‬ ‫این معنا که مخاطب به لحاظ عاطفی به این‬ ‫نام تجاری وابسته بوده و در هنگام خرید‪ ،‬برند‬ ‫مــورد نظر خود را در بین ســایر رقبا ترجیح‬ ‫می دهد‪ .‬در واقع برندســازی عاطفی یکی از‬ ‫مهم ترین و در عین حال سخت ترین مراحل‬ ‫برندسازی است و اگر یک نام تجاری بتواند یک‬ ‫ارتباط درست عاطفی با مخاطبان خود برقرار‬ ‫کند‪ ،‬تا حد زیادی در فرایند برندینگ موفق‬ ‫بوده است‪ .‬ایجاد یک ارتباط عمیق عاطفی نیز‬ ‫در درجه اول در گرو اعتماد مشــتریان است‪،‬‬ ‫به ایــن معنا که یک نام تجــاری در صورتی‬ ‫موفق به برندســازی خواهد شد که بتواند با‬ ‫ارائه محصوالت مناســب‪ ،‬داشتن صداقت‪،‬‬ ‫عمل به وعده ها و ارائه خدمات متنوع‪ ،‬اعتماد‬ ‫مشتریان را به خود جلب کند‪ .‬مطمئنا جلب‬ ‫اعتماد مشــتریان نیز می تواند در درازمدت‬ ‫باعث شکل گیری یک رابطه عاطفی پایه ای‬ ‫شده و در نهایت فرایند برندسازی احساسی‬ ‫تکمیل شود‪.‬‬ ‫پارتنرشیپ رشدش را مدیون نواوری است‬ ‫اژانس موفق خاورمیانه چه ویژگی هایی دارد؟‬ ‫گروه تبلیغاتی ‪ Partnership‬یکی از زیرمجموعه های موفق شرکت معروف‬ ‫‪ WPP‬به شمار می رودکهباداشتن یک تیمگستردهدربیشاز‪ 111‬کشورجهان‬ ‫به عنوان بزرگ ترین گروه ارتباطی دنیا محسوب می شود‪.‬‬ ‫در این میان گروه پارتنرشــیپ به طور عمده فعالیت خــود را در خاورمیانه‬ ‫متمرکز کرده و در بیش از ‪14‬کشور این منطقه فعالیت چشمگیری دارد‪ .‬دفتر‬ ‫این شرکت نیز در دوبی واقع شده است‪ .‬بازاریابی و به دنبال ان ساختن هویت‬ ‫تجاری برای برندهای مختلف‪ ،‬از فعالیت های مهم این شرکت به شمار می رود‬ ‫که با استفاده از روش های دیجیتال و مدرن بازاریابی‪ ،‬موفقیت های قابل توجهی‬ ‫را نیز در این زمینه به دست اورده اســت‪ .‬اژانس پارتنرشیپ در چهار زمینه‬ ‫مشخص فعالیت های بازاریابی خود را پی گرفته و همانگونه که در اغاز نیز ذکر‬ ‫شد‪ ،‬عمده برنامه های بازاریابی و برندسازی خود را در منطقه خاورمیانه و در‬ ‫راستای اهداف تجاری برندهای این حوزه جغرافیایی شکل می دهد‪.‬‬ ‫تبلیغات تجربی‪ ،‬بازاریابی از طریق سیستم چاپ‪ ،‬ارائه فیلم و کلیپ و در نهایت‬ ‫طراحی برنامه های تبلیغاتی‪ ،‬چهار حوزه اصلی فعالیت این اژانس را تشکیل‬ ‫می دهند که با موفقیت در هر یک از این زمینه ها نیز توانســته اســت‪ ،‬جوایز‬ ‫بین المللی متعددی مانند جایزه شیر طالیی کن را در زمینه تبلیغات خالق‪،‬‬ ‫در طی چندین دوره‪ ،‬نصیب خود کند‪.‬‬ ‫از جمله برندهایی که در حوزه خاور میانه شهرت زیادی را در سال های اخیر به‬ ‫دست اورده است‪ ،‬برند اسپلش (‪ )Splash‬نام دارد که شاید بتوان گفت بخش‬ ‫زیادی از محبوبیت خود را مدیون اژانس پارتنرشــیپ است‪ .‬اسپلش که یک‬ ‫برند معروف در زمینه مد به شمار می رود‪ ،‬از طریق برنامه های تبلیغاتی اژانس‬ ‫مذکور موفقیت های زیادی را کسب کرده است‪ .‬گروه تبلیغاتی پارتنرشیپ در‬ ‫رابطه با این نام تجاری‪ ،‬سعی کرده است تا بیشتر در ارتباط با ستاره های مطرح‬ ‫سینمای بالیوود که برای مخاطبان خاورمیانه شناخته شد ه هستند‪ ،‬عمل کند‬ ‫و در این میان سلمان خان‪ ،‬به عنوان یکی از هنرپیشه های معروف این سینما‪،‬‬ ‫در زمینه تبلیغات چاپ عکس و بنر و ساختن کلیپ های تبلیغاتی‪ ،‬چهره ای‬ ‫شناخته شــده در زمینه برند اسپلش به شمار می رود‪ .‬نمونه مذکور تنها یکی‬ ‫از برنامه های موفق بازاریابی اژانس پارتنرشــیپ به شمار می رود که توانسته‬ ‫است در شــکل دهی به هویت یک برند تجاری بسیار دقیق عمل کند ‪ .‬انچه‬ ‫این شــرکت تبلیغاتی را در قالب یک گروه بازاریابی موفق جلوه داده ‪ ،‬در گرو‬ ‫عوامل متعددی است که از جمله انها می توان به موارد زیر اشاره کرد‪ :‬شرکت‬ ‫پارتنرشیپ به عنوان یکی از زیرشاخه های گروه ارتباطی بزرگی به نام ‪WPP‬‬ ‫محسوب می شــود که مطمئنا پشتوانه این نام بزرگ در موفقیت این شرکت‬ ‫بی تاثیر نخواهد بود‪ .‬همچنین داشتن یک تیم مجرب از کارکنان که با اصول‬ ‫دقیق بازاریابی اشنا هستند نیز در حرکت رو به جلوی این گروه تبلیغاتی موثر‬ ‫بوده است‪ .‬از دیگر عوامل مهم در موفقیت این گروه‪ ،‬تمرکز جغرافیایی محدود‬ ‫ان اســت که با شناخت دقیق برندهای منطقه خاورمیانه و از طرفی شناخت‬ ‫درست مخاطبان این حوزه جغرافیایی‪ ،‬تا کنون طراحی دقیقی از برنامه های‬ ‫بازاریابی خود ارائه داده است‪.‬‬ ‫کمپینیتبلیغاتیبرایحمایتازمبتالیانبهیکبیماریبسیارسخت‬ ‫این دوچرخه ام اس دارد!‬ ‫برنامه های اژانس های تبلیغاتی تنها به برندسازی‬ ‫و بازاریابــی برای محصــوالت برندهای مختلف‬ ‫محدود نمی شود‪ ،‬بلکه انجام فعالیت های فرهنگی‬ ‫و همکاری با انجمن هــای اجتماعی مختلف نیز‬ ‫در دستور کار این شرکت ها قرار می گیرد‪ .‬یکی از‬ ‫کمپین های موفقی که در سال جاری و در جهت‬ ‫همــکاری با انجمن ام اس طراحی شــد و به اجرا‬ ‫درامد‪ ،‬کمپینی با عنــوان «این دوچرخه ام اس‬ ‫دارد» بود که توسط اژانس بازاریابی استرالیایی‬ ‫‪ Grey‬راه اندازی شــد‪ .‬این کمپین که با هدف باال‬ ‫بردن سطح اگاهی عمومی مردم جهان نسبت به‬ ‫این بیماری طراحی شده بود‪ ،‬تاثیر قابل توجهی‬ ‫بر مخاطبان خود داشــته و خصوصــا با توجه به‬ ‫اینکه پیش از برگزاری مسابقات دوچرخه سواری‬ ‫ملبورن ارائه شده بود‪ ،‬میزان اثرگذاری ان بیشتر‬ ‫نیز شده بود‪.‬‬ ‫بیشــتر مردم با بیماری ام اس اشــنایی دارند و‬ ‫می دانند که در این بیمــاری توان حرکتی بیمار‬ ‫تا حد زیادی از او سلب می شود‪ ،‬اما این فقط یک‬ ‫اگاهی ســطحی از این بیماری اســت‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل نیز در کمپین مذکور تالش می شود تا میزان‬ ‫اگاهی مخاطبان نســبت به این بیماری عمیق تر‬ ‫شود‪ .‬در این کمپین طراحی یک دوچرخه به ظاهر‬ ‫سالم که از نظر فنی مشکالت و عیوب زیادی دارد‪،‬‬ ‫در دســتور کار طراحان قرار گرفته و با همکاری‬ ‫گسترده ای از ســوی متخصصان مغز و اعصاب‪،‬‬ ‫دوچرخه ســازان و افــراد مبتال به ایــن بیماری‬ ‫ساخته شد و در نهایت در قالب یک ویدئوی کوتاه‬ ‫به نمایش درامد‪ .‬انچه در این کلیپ چشــمگیر‬ ‫است‪ ،‬دوچرخه ای است که در ظاهر فرق چندانی با‬ ‫دیگر دوچرخه ها ندارد‪ ،‬اما راندن ان واقعا سخت و‬ ‫طاقت فرساست‪ .‬همچنین حضور برخی قهرمانان‬ ‫دوچرخه ســواری جهان در این کلیپ نیز از نقاط‬ ‫قوت ان است که به مخاطبان نشان می دهد حتی‬ ‫قهرمانان این حوزه نیز قادر به راندن درست چنین‬ ‫دوچرخه ای نیستند‪.‬‬ ‫درک بهتر بیماری ام اس و حمایت از افراد مبتال به‬ ‫این بیماری از نتایج مهمی بودند که کمپین «این‬ ‫دوچرخه ام اس دارد» در پی داشت‪ .‬همانگونه که‬ ‫ذکر شــد‪ ،‬هدف از راه اندازی این کمپین در وهله‬ ‫اول باال بردن سطح اگاهی عمومی جوامع در رابطه‬ ‫با بیماری ام اس است که در نهایت باعث درک بهتر‬ ‫افراد مبتال بــه این بیماری و تعامل کارامدتری با‬ ‫انها می شود‪ .‬همچنین بعد از نمایش این کلیپ‪،‬‬ ‫میزان کمک های مالی مردم نسبت به این بیماری‬ ‫نیز افزایش پیدا کرد که این موضوع از دیگر نقاط‬ ‫قوت این کمپین به شمار می رود‪.‬‬ ‫شــایان ذکر اســت که اژانس هــای بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی جهان از طریق همکاری با انجمن های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬بهداشتی‪ ،‬حفاظت محیط زیست و‪...‬‬ ‫نیز می تواننــد جایگاه مناســبی در میان اذهان‬ ‫عمومی بــرای خود پیــدا کرده و نام خــود را با‬ ‫خاطــره ای مفید و کارامد در میــان مردم حفظ‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫در همین راســتا نیز اژانــس ‪ Grey‬با همکاری‬ ‫مناســبی که با انجمن ام اس داشت و خصوصا با‬ ‫توجه به این نکته که همکاری مذکور را در زمانی‬ ‫مناسب‪ ،‬یعنی اغاز مسابقات دوچرخه سواری‪ ،‬به‬ ‫انجام رساند‪ ،‬توانست در رسیدن به اهداف فوق به‬ ‫گونه ای موفقیت امیز عمل کند‪.‬‬ ‫انچه در‬ ‫این کلیپ‬ ‫چشمگیر‬ ‫است‪،‬‬ ‫دوچرخه ای‬ ‫است که در‬ ‫ظاهر فرق‬ ‫چندانی‬ ‫با دیگر‬ ‫دوچرخه ها‬ ‫ندارد‪ ،‬اما‬ ‫راندن ان‬ ‫واقعا سخت و‬ ‫طاقت فرساست‬ ‫کارمندانیکهبه ندرتدیدهمی شوند!‬ ‫تیم ورک‬ ‫تحقیقات گالوپ روش ها و توصیه های کاربردی برای مدیریت دورکارها دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫بالغ بر ‪43‬درصد از کارمندان شــاغل در ایاالت‬ ‫متحده امریکا‪ ،‬بخشــی از وقت اداری خود را در‬ ‫بیرون از محل کار سپری می کنند‪ .‬امروزه این رقم‬ ‫روند رو به رشدی داشته است‪ .‬این امر یک چالش‬ ‫جدید و مهم برای مدیران محســوب می شــود‬ ‫خصوصا ان دســته از مدیرانی که با بســیاری از‬ ‫کارمندان خود برخورد رو در رو ندارند‪ .‬در راستای‬ ‫این موضوع عبارت «کارمند دوردســت» به دو‬ ‫دسته از کارمندان اطالق می شود؛ یک گروه که‬ ‫از منزل شخصی خود برای شرکت مشغول به کار‬ ‫هستند و دیگری انان که در دفتر شرکت حضور‬ ‫دارند و به ندرت توسط مدیران دیده می شوند‪.‬‬ ‫بر اساس گزارش های تهیه شده در شرکت گالوپ‪،‬‬ ‫اکثر شــرکت ها به این نتیجه دست یافته اند که‬ ‫فراهم اوردن محیط کاری انعطاف پذیر هم برای‬ ‫کارمندان و هم برای شرکت می تواند بسیار جذاب‬ ‫باشــد‪ .‬کارمندانی که گاهی اوقات کار خود را در‬ ‫محلی دور از دفتر اصلی شرکت انجام می دهند‪،‬‬ ‫ســطح بهتر و با کیفیت تری از اشــتغال را نشان‬ ‫داده اند و ‪35‬درصــد از انان گفته اند که حاضرند‬ ‫شغل خود را به دلیل برخورداری از محیط کاری‬ ‫بهتر عوض کنند تــا بتوانند به صورت تمام وقت‬ ‫خارج از دفتر شرکت مشغول به کار باشند‪.‬‬ ‫«دورکاری» به طور قطع به معنی افزایش سطح‬ ‫اشــتغال نیســت‪ .‬برای اطمینان پیدا کردن از‬ ‫کیفیت این نوع اشــتغال‪ ،‬مدیران می بایست به‬ ‫صورت مداوم با کارمندان خود در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫مدیران برتر چگونه اند؟‬ ‫گالوپ پس از مصاحبه با چندین مدیر که وظیفه‬ ‫ایجاد ارتباط با کارمندان دورکار را عهده دار بودند‬ ‫و با بررسی شرایط هریک‪ ،‬چندین تاکتیک کلیدی‬ ‫را به مدیران پیشنهاد می کند‪.‬‬ ‫هدفمند بودن ‬ ‫مدیران می بایســت نســبت به زمان و چگونگی‬ ‫ارتباط با کارمندان دوردســت خــود ظرافت و‬ ‫حساســیت کافی را رعایت بکننــد‪ .‬کارمندان‬ ‫دورکار نیــاز به چک کــردن «‪30‬دقیقه ای» به‬ ‫صــورت روزانه ندارند اما بایســتی به هر صورت‬ ‫ممکن (تماس تلفنی‪ ،‬پیام کوتاه‪ ،‬ویدئو کنفرانس‬ ‫و ایمیل) در ارتباط باشــند(ارتباط حفظ شود)‪.‬‬ ‫داشتن ارتباطات هدفمند و مداوم می تواند باعث‬ ‫ایجاد فضای اعتماد میان مدیــران و کارمندان‬ ‫شــود‪ .‬این روش همچنین می تواند احســاس‬ ‫استقالل را به این دسته از کارمندان القا کند‪.‬‬ ‫شناخت نیاز کارمندان‬ ‫مدیران به وســیله مکالمات هدفمند و متناوب‬ ‫می تواننــد اعتمــاد و مســئولیت پذیری را در‬ ‫کارمندان دورکار خود افزایش دهند‪ .‬تحقیقات‬ ‫گالوپ در رابطه بــا نیاز کارمنــدان‪ ،‬عواملی از‬ ‫قبیل اعتماد‪ ،‬دلســوزی‪ ،‬امید و ثبات برای ایجاد‬ ‫فضای مطلوب را نشان داده است‪ .‬مدیران موفق‬ ‫در کمپانی های بزرگ‪ ،‬همواره برای شــناخته و‬ ‫دیده شدن همه کارمندان خود تالش می کنند‪.‬‬ ‫انها پیام های مختصر‪ ،‬واضح و یکســانی را برای‬ ‫کارمندان دوردست خود ارسال کرده و انها را به‬ ‫سوی مباحث متداول و متناوب دربار ه پیشرفت‬ ‫کار دعوت می کنند‪ .‬ایــن میزان اهمیت دادن به‬ ‫کارمندان باعث ایجاد اعتماد میان انها و مدیران‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ساخت شبک ه مجازی‬ ‫ممکن اســت برقراری ارتباط مداوم با تیم کاری‬ ‫برای کارمندان دورکار تا حدودی مشکل به نظر‬ ‫اید‪ .‬خصوصا اگر که هیچگاه یکدیگر را در جلسات‬ ‫شــرکت مالقات نکنند‪ .‬مدیران موفق به کمک‬ ‫تکنولوژی و استفاده از رسانه های ارتباط جمعی‬ ‫سعی در برقراری ارتباط با کارمندان خود دارند‪.‬‬ ‫یک مدیر که از اهمیت رسوم فرهنگی کارمندان‬ ‫خود به خوبی اطالع داشت‪ ،‬با برقراری یک جلسه‪،‬‬ ‫بچه دار شــدن یکی از کارمندان خود را جشــن‬ ‫گرفت و تبریک گفت؛ چرا کــه او از اهمیت این‬ ‫کار مطلع بود‪ .‬ان مدیر همچنین با برقراری یک‬ ‫ویدئو کنفرانس مادر شدن یکی دیگر از کارمندان‬ ‫خود را تبریک گفــت و هدایای او را نیز در موعد‬ ‫مقرر به وی تحویل داد‪.‬‬ ‫شــاید همه مدیران قادر به انجــام این قبیل از‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫فعالیت ها با چنین کیفیتی نباشــند ‪ ،‬اما انها باید‬ ‫بدانند که امروزه با استفاده از تکنولوژی می توانند‬ ‫محیط کار را برای کارمنــدان جذاب نگاه دارند‪.‬‬ ‫این اقدامات عالوه بر ایجاد انگیزه و اشــتیاق در‬ ‫کارمندان دورکار‪ ،‬به انان احســاس عضویت در‬ ‫یک تیم را القا می کند‪.‬‬ ‫مالقات شخصی‬ ‫در حالی که تکنولوژی می تواند به ارتقای کیفیت‬ ‫محیط کار کمــک کند و کارمنــدان دورکار را‬ ‫به همتایان خــود متصل کند‪ ،‬مدیــران موفق‬ ‫از اهمیت دیدارهای رو در رو غافل نمی شــوند‪.‬‬ ‫هیچگاه فرصت هایی نظیر غذا خوردن با یکدیگر‪،‬‬ ‫تعریف جوک و داستان و همچنین مرتبط بودن‬ ‫با هم در یک ساختمان را دست کم نگیرید‪ .‬روش‬ ‫و بسامد اینگونه مالقات ها متناسب با هر شخص‬ ‫تفاوت دارد‪ .‬اما اگــر برنامه ریزی زمانی و بودجه‬ ‫موجود اجــازه دهد‪ ،‬تعداد زیــادی از کارمندان‬ ‫دورکار هم تیمی های خود را حداقل برای یکبار‬ ‫مالقات خواهند کرد‪ .‬بعد از این قبیل از مالقات ها‬ ‫بســیاری از مدیران اقرار کرده اند اشتیاق و حس‬ ‫افتخار میان کارمندان به طور چشمگیری افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬مدیریت و ایجاد انگیزه در کارمندانی که‬ ‫به ندرت دیده می شوند‪ ،‬کاری دشوار است‪ .‬اما خبر‬ ‫خوب این اســت که ‪100‬درصد کارمندانی که از‬ ‫مکان های دور دست مشغول به کار هستند‪ ،‬از کار‬ ‫خود درک مناســب و احساس مالکیت بیشتری‬ ‫نسبت به دیگر کارمندان دارند‪.‬‬ ‫‪43‬درصد از‬ ‫کارمندان‬ ‫شاغل در‬ ‫ایاالت متحده‬ ‫امریکا‪ ،‬بخشی‬ ‫از وقت اداری‬ ‫خود را در‬ ‫بیرون از محل‬ ‫کار سپری‬ ‫می کنند‬ ‫اریکا اندرســن‪ ،‬مشــاور و تحلیلگر فعالیت‬ ‫سازمان ه ا و شرکت های تکنولوژی است‪ .‬او در‬ ‫این مطلب از تجربه های خود گفته است‪.‬‬ ‫ســال ها درگیر این موضوع بودم که اهمیت استفاده‬ ‫ مدرک یک شــخص برای ســنجش میزان توانایی او‬ ‫به عنوان یک کارمند برجســته چگونه است‪ .‬من فکر‬ ‫می کنم اکثر مردم قضاوت نادرســتی نسبت به میزان‬ ‫توانایی و تحصیالت دانشــگاهی یک فــرد دارند‪ .‬انها‬ ‫گمان می کنند اگر دو نفر با سن‪ ،‬زندگی و تجربه کاری‬ ‫کامال مشــابه اما با این تفاوت که یکــی از انها دارای‬ ‫مدرک دانشگاهی و دیگری فاقد ان باشد‪ ،‬مشغول به‬ ‫فعالیتی شوند‪ ،‬فرد دارای مدرک بهتر و موفق تر عمل‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫بنابراین من بــه این موضوع عالقه مند شــدم و چند‬ ‫ماه پیش مقالــه توماس ال فرایدمن بــا نام «چگونه‬ ‫در شرکت گوگل یک شغل به دســت اوریم؟» که در‬ ‫روزنامه نیویورک تایمز منتشــر شــده بود را مطالعه‬ ‫کردم‪ .‬این مقاله درباره یک مصاحبه میان ادام برایانت‬ ‫گزارشگر نیویورک تایمز و الزلو باک معاون ارشد روابط‬ ‫واحد انگیزه و اشتیاق نسبت به مسئولیت محول شده‬ ‫می بایست با تواضع هر فرد تقابل داشته باشد‪ .‬پذیرش‬ ‫یک اید ه جدید از یک همکار که از کار مورد نظر اطالع‬ ‫بیشتری دارد نمونه بارز این تقابل است‪ .‬به گفته باک‬ ‫«در ان واحد شــما نیازمند یک ضمیر کوچک و یک‬ ‫ضمیر بزرگ در هر فرد هستید‪.‬‬ ‫من به این موضوع توجه کــرده ام که هنگامی که یک‬ ‫شخص از هر دوی این ویژگی ها برخوردار باشد‪ -‬یک‬ ‫انگیزه شدید برای موفقیت همراه با پذیرش ایده های‬ ‫دیگران و یا قبول این موضــوع که دیگران نیز حرفی‬ ‫برای گفتن دارند‪ -‬ان شخص به طور چشمگیری هم‬ ‫در فعالیت های تیمی و هــم در فعالیت های انفرادی‬ ‫موفق خواهد بود‪».‬‬ ‫‪ .4‬حس مالکیت‪ :‬در شرکت گوگل‪ ،‬مسئوالن به دنبال‬ ‫افرادی هستند که بتوانند مسئولیت کارهای مختلف را‬ ‫بر عهده گیرند و شرکت را یک گام به جلو سوق دهند‪.‬‬ ‫برخورداری از کارمندانی که تنها از دستورات پیروی‬ ‫می کنند و مســئولیت پذیر نیستند برای یک شرکت‬ ‫گزین ه مثبتی به شمار نمی رود‪.‬‬ ‫حمایت های غول خرده فروشی دنیا از کارکنانش شرط و شروط دارد‬ ‫امازونیها چه وقت کمک هزینه دانشگاه می گیرند‬ ‫امازون یکــی از بزرگ ترین شــرکت های فروش‬ ‫انالین‪ ،‬اخیــرا برنامه ای مبنی بــر اعطای کمک‬ ‫هزینه به کارمندانی کــه قصد ادامه تحصیل دارند‬ ‫را راه اندازی کرده اســت‪ .‬این شرکت‪ ،‬برنامه خود‬ ‫با نام «انتخاب شغل» را حدود ‪ 4‬سال پیش شروع‬ ‫کرد‪ .‬در طول این مــدت بیش از ‪ 6000‬کارمند در‬ ‫دفاتر و شعب شرکت امازون در امریکا به این برنامه‬ ‫ملحق شدند‪.‬‬ ‫در ماه گذشــته امازون اعالم کرد که این برنامه را‬ ‫بدون حق کپی رایت به اجرا درخواهد اورد‪ .‬به این‬ ‫معنی که مانعی قانونی برای اســتفاده شرکت های‬ ‫دیگر از ایــن برنامه وجود ندارد‪ .‬انهــا می توانند با‬ ‫ایده گیری از برنامه «انتخاب شغل»‪ ،‬ان را در شرکت‬ ‫خود پیاده سازی‪ ،‬برای منافع شخصی استفاده کرده‬ ‫و همچنین ان را ارتقا دهند‪ .‬در مقایسه با برنامه های‬ ‫دیگــر‪ ،‬برنامه «انتخــاب شــغل» از ویژگی های‬ ‫منحصر به فــردی برخوردار اســت‪ .‬کارمندانی که‬ ‫حداقل یک سال برای امازون کار کرده باشند‪ ،‬الزم‬ ‫اســت که فقط ‪5‬درصد از هزینه های مربوط به این‬ ‫برنامه را پرداخت کنند‪ .‬شــرکت امازون ‪95‬درصد‬ ‫مابقی هزینه ها را پرداخت می کند‪ .‬کارمندان تمام‬ ‫وقت امکان برخورداری از ‪ 3‬هزار الی ‪ 12‬هزار دالر‬ ‫کمک مالــی را دارند و این مبلغ بــرای کارمندان‬ ‫نیمه وقت به نصف کاهش می یابد‪.‬‬ ‫کمــک هزینه تحصیلــی تنها شــامل دوره های‬ ‫دو ساله می شود (به عنوان مثال کارشناسی ارشد)‪.‬‬ ‫همچنین کارمندان مجاز نیســتند که هر رشــته ‬ ‫دلخواهی را انتخاب کنند بلکه انان می بایست یکی از‬ ‫رشته های مورد نیاز و مورد تایید شرکت را برگزینند‪.‬‬ ‫رشته هایی مانند حســابداری‪ ،‬مهندسی‪ ،‬سالمت‬ ‫و فنــاوری اطالعات از مهم ترین های این لیســت‬ ‫محسوب می شــوند‪ .‬اما امازون با «انتخاب شغل»‬ ‫کارمندان خود را برای برطرف کردن نیازهای خود‬ ‫تعلیم نمی دهد‪ .‬در حقیقت این برنامه از کارمندان‬ ‫دعوت می کند تا موضوع مورد عالقه خود را انتخاب‬ ‫کرده و به مطالعه ان بپردازند(چه در امازون و چه‬ ‫در هر جای دیگر)‪.‬‬ ‫یکی از سخنگویان شــرکت امازون بیان می کند‪:‬‬ ‫«امازون بر این عقیده است که افراد می بایست عالقه ‬ ‫خود را دنبال کنند‪ .‬ما می خواهیم شرکتی باشیم که‬ ‫از کارمندان خود حمایت کنیم تا انها به مهارت های‬ ‫الزم و مورد عالقه خود دست یابند‪ .‬ما فکر می کنیم‬ ‫که ایجاد این فرصت هم برای کارمندان و هم برای‬ ‫شرکت بسیار مفید است و همچنین اگر شرکت های‬ ‫دیگر نیز از این برنامه اســتقبال کنند‪ ،‬در کل برای‬ ‫جامعه مفید خواهد بود‪.‬‬ ‫اینگونه برنامه ها هماننــد کمک هزینه های مالی‪،‬‬ ‫خصوصــا از زمانی که ‪5‬درصد کارمنــدان در این‬ ‫برنامه شرکت کردند‪ ،‬به نوعی وجهه شرکت را جال‬ ‫بخشیده اند‪ .‬امروزه شرکت های زیادی برنامه های‬ ‫تازه ای در این زمینه راه اندازی کرده و یا برنامه های‬ ‫پیشین خود را گســترش داده اند‪ ،‬با این هدف که‬ ‫در بازار رقابتی امروز ســرمایه گذاری بهتری روی‬ ‫کارمندان خود داشته باشند‪.‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫مدیریت ارتباط کاری‬ ‫به شیوه افراد باهوش‬ ‫برای اینکه در یکی از مطرح ترین شرکت های جهان کار پیدا کنید مدرک دانشگاهی تان هیچ کمکی به شما نخواهد کرد!‬ ‫عمومی گوگل بود که در ان باک از فاکتور های اصلی‬ ‫گوگل برای استخدام افراد سخن می گفت‪ .‬باک بر این‬ ‫عقیده بود که نمره تست و یا معدل مدرک دانشگاهی‬ ‫هر فرد برای استخدام نمی تواند کارامد باشد‪ .‬ما به این‬ ‫نتیجه رســیدیم که این نمــرات نمی توانند چیزی را‬ ‫پیش بینی کنند‪.‬‬ ‫منظور من نیز دقیقا همین است‪ .‬یک نفر ممکن است در‬ ‫دانشگاه بسیار موفق باشد ولی در دنیای واقعی اینگونه‬ ‫عمل نکنــد و برعکس‪ .‬باک می گویــد امروزه درصد‬ ‫زیادی از افرادی که در گوگل استخدام می شوند‪ ،‬مدرک‬ ‫دانشگاهی ندارند‪ .‬سپس باک چندین عامل مهم برای‬ ‫استخدام افراد در شرکت گوگل را بیان کرد که تعدادی‬ ‫از انها در متن زیر امده است‪.‬‬ ‫‪.1‬توانایــی یادگیری‪ :‬باک بر این عقیده اســت که‬ ‫توانایی یادگیری مباحث جدید‪ ،‬متوجه شدن الگوهای‬ ‫برگرفته از قســمت های مختلف یک منبع اطالعات‪،‬‬ ‫مهم ترین عامل برای یک کاندیدای استخدام در شرکت‬ ‫گوگل محسوب می شود‪ .‬من گمان می کنم که میزان‬ ‫موفقیت مردم در دنیای امروزه وابسته به توانایی انان در‬ ‫‪11‬‬ ‫دکتر مژگان حسینی ‪ -‬غالمرضا دبیری‬ ‫گوگل به دنبال افراد متواضع و یادگیرنده!‬ ‫یادگیری کامل و سریع مسائل جدید است‪ .‬این مسئله‬ ‫صرفا مربوط به شــرکت گوگل‪ ،‬لینکدین و یا امازون‬ ‫نیست بلکه شامل تمامی شرکت هایی که به نوعی در‬ ‫ارتباط با افریدن ایده های تازه هســتند‪ ،‬می شود‪ .‬هر‬ ‫شرکتی نیاز دارد کارمندانی داشته باشد که مشتاق و‬ ‫کنجکاو عمل کنند‪ ،‬خواستار انجام کارهای جدید حتی‬ ‫با اشتباهات بسیار باشند و چالش ها و سواالت هرچند‬ ‫احمقانه بپرسند‪ .‬زیرا اینها همگی برای ایجاد یک ایده ‬ ‫جدید موثرند‪ .‬بدین صورت یک شرکت می تواند موفق‬ ‫بوده و در اینده پیشرفت کند‪.‬‬ ‫‪.2‬رهبری‪ :‬باک و همکارانش به دنبال یافتن یک رهبر‬ ‫در هر سطح هستند‪ .‬برای انها ســواالتی از این قبیل‬ ‫هیچ اهمیتی ندارد‪ :‬ایا شــما تا به حال سابقه مدیریت‬ ‫داشته اید؟ ایا مدیر فروش یک بخش بوده اید؟ در چه‬ ‫مدت زمان این مقام را کســب کرده اید؟ انها به دنبال‬ ‫شخصی هستند که قدم پیش نهد و دیگران را هدایت و‬ ‫راهنمایی کند تا به نتیجه ای مطلوب دست یابند بدون‬ ‫در نظر گرفتن اینکه شغل انان در چه سطحی است‪.‬‬ ‫‪.3‬تواضع‪ :‬باک به این موضوع اشاره کرد که در یک ان‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫در طول روز در اطراف خود افرادی را می بینیم‬ ‫که باعث ایجاد الودگی روانی برای ما می شوند‪.‬‬ ‫دراینیادداشتسعیشدهبهتکنیک هاییاشاره‬ ‫شود که با دقت به انها می توانید از لطمه ای که‬ ‫این افراد می توانند به شما بزنند‪ ،‬تا حد زیادی‬ ‫بکاهید ‪ .‬اســتراتژی های موثر متعددی وجود‬ ‫دارند که انسان های باهوش هنگامی که با افراد‬ ‫مختلف (از جمله همکاران و دوستان خود) سر‬ ‫و کار پیدا می کنند‪ ،‬از انها بهره می برند‪ ،‬اما انچه‬ ‫درادامهمی اید‪،‬منتخبیازبهترین هایانهاست‪.‬‬ ‫بهمنظورمدیریتموثراینگونهافراد‪،‬بهرویکردی‬ ‫نیازداریدکهدرمجموعبهشمااینامکانرابدهد‬ ‫انچه از عهــده اش بر می ایید را کنترل کنید و‬ ‫انچه از توان شــما خارج است را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید این است‬ ‫که دامنه کنترل شــما از انچه تصور می کنید‪،‬‬ ‫بسیار فراتر است‪.‬‬ ‫کنش با انها را محدود کنید‬ ‫برخی انسان ها چنان در مشکالت خود غوطه ور‬ ‫هستند که نمی توانند روی راه حل تمرکز داشته‬ ‫باشند‪.‬انهامی خواهنددیگرانبرایشاندلسوزی‬ ‫کنند تا بتوانند احســاس بهتری نســبت به‬ ‫خودشان داشته باشند‪ .‬دیگران هم از انجایی که‬ ‫نمی خواهند سنگدل یا بی نزاکت به نظر برسند‪،‬‬ ‫احساس می کنند که باید گوش شنوایی برای‬ ‫این افراد باشند‪ ،‬اما مرز واضحی بین همدردی‬ ‫و غرق شدن در گرداب مسائل انها وجود دارد‪.‬‬ ‫شــما تنها در صورتی می توانید از قرار گرفتن‬ ‫در چنیــن وضعیتــی اجتنــاب کنیــد که‬ ‫محدودیت هایی وضع کنید و در صورت لزوم از‬ ‫انها فاصله بگیرید‪ .‬این وضعیت را اینطور تجسم‬ ‫کنید‪ :‬اگر یک فرد شاکی در کنار شما با جمالت‬ ‫نامناسب سخن می گفت‪ ،‬ایا حاضر بودید که‬ ‫تمام بعدازظهر را در کنار او بگذرانید و حرف های‬ ‫او را بشنوید؟ شما در چنین وضعیتی از او فاصله‬ ‫می گرفتید و این همان کاری است که باید در‬ ‫موقعیت هایواقعیزندگیبهانمبادرتورزید‪.‬‬ ‫یک روش برای فاصله گرفتن از این وضعیت این‬ ‫استکهازفردمقابلسوالکنیدکهچهبرنامه ای‬ ‫برای حل مشــکل دارد‪ .‬در چنین شرایطی یا‬ ‫ساکت خواهد شد و یا بحث یک سمت و سوی‬ ‫بهتری پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫منطقیباشید‬ ‫تشخیصتمایزبینعقلواحساسبسیاردشوار‬ ‫اما شدنی اســت‪ .‬اگر نتوانید تشخیص بدهید‬ ‫که احساسات تان چه زمانی تحریک می شود‪،‬‬ ‫نمی توانید در مقابل تاثیر گذاشتن دیگران روی‬ ‫نقاط عاطفی حساس خود مقاومت کنید‪ .‬گاهی‬ ‫در موقعیت هایی قــرار می گیرید که باید تامل‬ ‫کنید‪ ،‬دوباره فکر کنید و بهترین راه را انتخاب‬ ‫کنید‪ .‬این ایرادی نــدارد و نباید از کمی درنگ‬ ‫برای انجام این کار واهمه داشت‪.‬‬ ‫برای ارتباط خود خط قرمز تعیین کنید‬ ‫اینجاییاستکهبسیاریخودشانرادست کم‬ ‫می گیرند‪ .‬انها احساس می کنند که تنها به این‬ ‫خاطر که با کسی کار یا زندگی می کنند‪ ،‬هیچ‬ ‫راهی برای کنترل روابط شان در اختیار ندارند‪.‬‬ ‫البته پس از مدتی می توانید رفتار و کنش افراد‬ ‫و یا همکاران را پیش بینی کنید و در ان صو رت‬ ‫متوجه می شوید که چه زمان و کجا باید با افراد‬ ‫ کنار بیایید و چه زمان نیازی به این کار نیست‪.‬‬ ‫شما می توانید خط قرمز تعیین کنید‪ ،‬اما این‬ ‫کار را هوشیارانه و فعاالنه باید انجام دهید‪ .‬اگر‬ ‫اجازه بدهید کــه همه چی ز طبق روال طبیعی‬ ‫خود پیش برود‪ ،‬پیوسته خود را درگیر تعامالت‬ ‫پیچیدهخواهیدکرد‪.‬امااگرمرزیمشخصکنید‬ ‫و تصمیم بگیرید که چه موقع و کجا با یک فرد‬ ‫وارد تعامل شوید‪ ،‬در اینصورت می توانید بیشتر‬ ‫اشفتگی ها را کنترل کنید‪ .‬نکته مهم این است‬ ‫که وقتی فرد مقابل سعی می کند به محدوده‬ ‫رفتاری که شما مایل نیستید وارد شود‪ ،‬جایگاه‬ ‫و مرزبندی خود را حفظ کنید‪.‬‬ ‫تجربه فدکس برای‬ ‫افزایش انگیزه‬ ‫کمک هزینه‬ ‫تحصیلی‬ ‫تنها شامل‬ ‫دوره های‬ ‫دو ساله‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫همچنین‬ ‫کارمندان مجاز‬ ‫نیستند که هر‬ ‫رشت ه دلخواهی‬ ‫را انتخاب‬ ‫کنند بلکه انان‬ ‫می بایست یکی‬ ‫از رشته های‬ ‫مورد نیاز و‬ ‫مورد تایید‬ ‫شرکت را‬ ‫برگزینند‬ ‫شرکت فدکس یک شرکت بین المللی تحویل‬ ‫کاالست که مرکز ان در تنسی امریکا قرار دارد‪.‬‬ ‫درسال‪ 2004‬شرکتفدکسبایکبحرانخروج‬ ‫کارمندانوبهخصوصکارمندانبا تجربه‪-‬انهایی‬ ‫که در راس امور قرار داشتند‪ -‬روبه رو شد‪ .‬درحالی‬ ‫کهفرهنگکلیاینشرکتتاکیدبررفتاریکسان‬ ‫با تمامی کارمندان‪ ،‬مبنی بر افزایش انگیزه انها را‬ ‫دارد‪ ،‬مدیران ارشــد این شرکت در ان بحران با‬ ‫چالش اشتغال صحیح کارمندان دست و پنجه‬ ‫نرم می کردنــد‪ .‬فدکس در ســال ‪ 2002‬یک‬ ‫برنامه اموزشــی انالین راه اندازی کرد‪ .‬عواملی‬ ‫که در روز های نخست این برنامه سبب به نتیجه‬ ‫رسیدن ان شد‪ ،‬عبارتند از‪ :‬مشکل اطالع رسانی‬ ‫جامع و کامل به کارمندان درباره برنامه اموزشی‬ ‫انالین‪.‬بهمنظوربررسیاینموانع‪،‬گروهاموزشی‬ ‫فدکس شروع به ارزشگذاری اهداف این برنامه‬ ‫کرد‪ .‬مدیر بخش منابع انسانی نیز موافقت خود را‬ ‫در مورد نحوه اموزش و کیفیت این برنامه اعالم‬ ‫کرد‪ .‬نتیجه نهایی می بایست برنامه ای باشد که‬ ‫در دسترس تمامی کارمندان فدکس قرار بگیرد‬ ‫و نیاز به اجبار کارمندان (به خصوص انهایی که‬ ‫به صورت ساعتی مشغول به کارند) برای ثبت نام‬ ‫وجود نداشته باشد‪ .‬گزینه ای که با شرایط موجود‬ ‫انتخاببرنامهبیشترینسازگاریراداشت‪،‬برنامه‬ ‫ بازپرداخت هزینه های گروهی بود‪.‬‬ ‫جذبسرمایهبرای‬ ‫ویژه‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪12‬‬ ‫در همایش جذب سرمایه برای استارت اپ‬ ‫گزارش‬ ‫عباس خاراباف‪ ،‬مهدی بصیرت نیا و ثمین موتمن فر‬ ‫پیام شتاب دهنده ها به کارافرینان مشهدی‬ ‫گزارشی از گردهمایی بزرگ شتاب دهنده ها که با استقبال جامعه استارت اپی مشهد برگزار شد‬ ‫گزارش‬ ‫بهروز ریاضی هروی‬ ‫گردهمایی بزرگ شتاب دهنده ها‪ ‬با حضور گسترده فعاالن‪ ‬اکو سیستم استارت اپی‬ ‫ایران‪ 13 ‬اسفند ماه سال ‪ 95‬در شهر مقدس مشهد برگزار شد‪ .‬در این گردهمایی‬ ‫ناصر غانم زاده مدیر شتاب دهنده فینوا‪ ،‬محسن مالیری مدیرعامل اواتک ‪ ،‬محمد‬ ‫امین صمیمی مدیر عامل شــتاب دهنده مذهبی قرانی شــفق ‪ ،‬رضا کالنتری نژاد‬ ‫مدیر عامل شــزان‪ ،‬مصطفی مکارم مدیر عامل شتاب دهنده فردوسی مشهد‪،‬علی‬ ‫علوی سردبیر روزنامه خراسان و اکبر هاشــمی مدیر مسئول هفته نامه شنبه‪  ‬به‬ ‫انتقال تجربه پرداختند‪.‬‬ ‫پیام برگزاری این رویداد بــرای کارافرینان جوان دوری از «تمرکزگرایی» و «عدم‬ ‫مهاجرت» کارافرین استارت اپی بود‪ .‬اکبرهاشمی‪ ،‬مدیرمسئول هفته نامه شنبه در‬ ‫اغاز این مراسم‪ ،‬با تاکید بر این مهم در سخنان خود عنوان کرد‪ « :‬همه جای ایران‪،‬‬ ‫تهراننیستوهمهجایایرانسرایماست‪».‬ونیزافزود‪«:‬براینباوریمکهاکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران یک کل است‪ .‬برای توسعه زیست بوم استارت اپی باید از نگاه بخشی‬ ‫و تنگ نظرانه و انحصاری گرایانه دوری کنیم‪ » .‬هاشمی با اشاره به برگزاری همایش‬ ‫یلدای کار افرینان استارت اپی گفت‪« :‬پس از برگزاری شب یلدا تقاضاهای زیادی‬ ‫از سوی شما خوبان داشتیم بر همین اساس گردهمایی بزرگ شتاب دهنده ها را در‬ ‫مشهد برگزار می کنیم‪ ».‬سخنران دیگر علی علوی‪ ،‬سردبیر روزنامه خراسان و مدیر‬ ‫اخرین خبر با بیان اینکه امروز در جامعه شبکه ای حضور داریم و زندگی می کنیم‪ ،‬به‬ ‫ت و عنوان کرد‪« :‬در جامعه امروز‬ ‫بررسی ثروت افرینی و مزایای رسانه های نوین پرداخ ‬ ‫ان چیز که تولید ثروت می کند شامل این سه چیز است‪ :‬اطالعات ‪ ،‬داده های فراوری‬ ‫شده و خدمات»‪ .‬سردبیرروزنامه خراسان افزود‪« :‬موسسه فرهنگی هنری خراسان‬ ‫همانطور که در شرق کشور به عنوان مرجع رسانه ای معرفی شده ‪ ،‬در دهه اینده در‬ ‫حوزه «استارت اپ» نیز تبدیل به مرجع سرمایه گذاری خواهد شد‪ ،‬بنابراین در این راه‬ ‫به دلیل نوپا بودن از متخصصان برای همکاری و کمک به خراسان دعوت می کنیم‪».‬‬ ‫ســپس ناصرغانم زاده‪ ،‬مدیر فینوا با تعریف اســتارت اپ و بازارهای متنوع ان به‬ ‫بررسی چالش های بازارهای جدید استارت اپی و فرایند طوالنی و دشوار قانع کردن‬ ‫سرمایه گذاران پرداخت و یاداور شــد‪« :‬اگر به دنبال کپی یک استارت اپ موجود‬ ‫هستید‪ ،‬موفق نخواهید شد مگراینکه ‪ ‬بازارهدفی را انتخاب کنید که انها انتخاب‬ ‫نکرده اند‪ .‬یا انکه نقطه ضعف بزرگی را از بازیگــران فعلی بازار انتخاب کنید‪ ».‬وی‬ ‫همچنین به مزایای ســرمایه هوشمند اشــاره کرد و شبکه سازی‪ ،‬تجربه ‪ ،‬بینش و‬ ‫صبر را از جمله انها توصیف کرد‪ .‬وی درباره فواید شتاب دهنده ها نیز اظهار داشت‪:‬‬ ‫« شتاب دهنده ها فقط به شما پول نمی دهند‪ .‬به شما اموزش می دهند و برای شما‬ ‫شبکه می سازند‪ ».‬شاید مهم ترین بخش از ســخنان او درباره یک اشتباه رایج بود‪.‬‬ ‫غانم زاده با تاکید بر پرداخت ایده و ارائه به ســرمایه گذاران افزود‪ « :‬خواهشــمندم‬ ‫سرمایه گذار را با اسپانسر اشتباه نگیرید در غیر این صورت طرد خواهید شد‪».‬‬ ‫در ادامه رضا کالنتری نژاد‪ ،‬مدیر شتاب دهنده شزان به بررسی اقتصاد و استارت اپ ها‬ ‫پرداخت و افزود‪ « :‬در جهان به عنوان پول‪ ،‬ســرمایه گذاران در استارت اپ ها تنها به‬ ‫بازگشت ســرمایه فکر می کنند‪ ».‬حمزه قطبی نژاد از میهمانان دیگر این مراسم با‬ ‫اشاره به سابقه همکاری خود با نهادها و ســازمان های دولتی‪ ،‬به همه کارافرینان‬ ‫جوان خاطرنشان کرد که هیچ گاه در شروع استارت اپ به دولت همانند مشتری یا‬ ‫سرمایه گذار چشم امید نداشته و تنها باید به دنبال مصرف کنندگان بوده و به دریافت‬ ‫و تحلیل بازخورد بپردازند‪.‬‬ ‫محمدامین صمیمی مدیرعامل شــفق در مورد این صحبت کرد که چه نیازی به‬ ‫شتابدهنده مذهبی و قرانی داریم و برای راه اندازی یک استارتاپ مذهبی و قرانی‬ ‫چه باید کرد‪ .‬در این گردهمایی مصطفی مکارم ‪ ،‬مدیر شتاب دهنده فردوسی به اقلیم‬ ‫کارافرینی این شهر اشــاره کرد و با ذکر نکاتی از قبیل «سندرم فرزندخواندگی»‬ ‫تجاربی را به کارافرینان جوان یاداورشد و افزود‪ « :‬از تجربه های نخستین تان بگذرید‬ ‫و به پرداخت حقوق هیچ گاه نیندیشید زیرا که دیگر استارت اپ نخواهید بود بلکه‬ ‫نقش هایتان تغییرخواهد کرد‪» .‬‬ ‫‪  ‬درخاتمه ‪ ،‬محســن مالیری‪ ،‬ناصرغانم زاده‪ ،‬حمزه قطبی نژاد‪ ،‬رضا کالنتری نژاد و‬ ‫محمد امین صمیمی و اکبر هاشــمی در پنل پرسش و پاسخ حضور یافتند‪ .‬شاید‬ ‫مهم ترین بخش پنل «معرفی کتاب» هایی بود که بنا به گفته مدیران موجب رشد و‬ ‫ل روی انها تاثیرگذاشته است‪.‬‬ ‫تحول استارت اپ ها شد ه یا حداق ‬ ‫‪  ‬محسن مالیری‪ ،‬مدیرشــتاب دهنده اواتک دو کتاب « کیمیاگر اثر پائولو کوئلیو‪،‬‬ ‫نویسنده مشهور برزیلی » و« اصلی ها – ‪ »Originals‬را‪  ‬معرفی کرد‪ .‬غانم زاده نیز‬ ‫کتاب های «تست مامان» ‪« ،» Running Lean « ،‬جامعه های استارت اپی» را مفید‬ ‫دانســت‪ .‬رضا کالنتری نژاد « اقتصاد به زبان ساده» را برای کارافرینان توصیه کرد‪.‬‬ ‫بو کار اجتماعی اثر محمد یونس»‪  ‬و «‪۲۴‬گام‬ ‫محمد امین صمیمی ‪ ،‬کتاب های « کس ‬ ‫بو کارها» را معرفی کرد‪ .‬اکبر هاشــمی هم سایت دکتر استارت اپ‪،‬‬ ‫اساسی کس ‬ ‫خوشفکری‪ ،‬نوپانا و شنبه مگ را برای مطالعه معرفی کرد‪.‬‬ ‫شاید بتوان گفت‬ ‫این رویداد در نوع‬ ‫خود بزرگ ترین‬ ‫همایش‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بود که توسط‬ ‫هفته نامهشنبه‬ ‫و با همکاری‬ ‫اخرین خبر ‬ ‫علی بابا و‬ ‫استارت اپ‬ ‫پروفایل‪،‬‬ ‫همفکرمشهد‬ ‫و دیگر فعاالن‬ ‫استارت اپی‬ ‫در شهر‬ ‫مقدس ‪ ‬مشهد‬ ‫برگزار شد‬ ‫شــهر زیبای اصفهــان در روز چهارشــنبه ‪۲۵‬‬ ‫اسفند ماه ســال ‪ 95‬میزبان همایشــی درباره‬ ‫ســرمایه گذاری در اســتارت اپ ها بود‪ .‬در این‬ ‫همایش شــهاب جوانمــردی مدیرعامل فناپ‪،‬‬ ‫ســعید رحمانی مدیرعامل شرکت ‪ ‬سراوا و رضا‬ ‫زرنوخــی رئیس انجمن صنفی ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه به عنوان اعضای پنل حضور داشتند و‬ ‫در کنار طرح مباحث تخصصی‪ ،‬اخرین تحوالت‬ ‫حوزه سرمایه گذاری در استارت اپ ها و مسیرهای‬ ‫پیش روی کارافرینان و ســرمایه گذاران در این‬ ‫عرصه را بررسی کردند‪.‬‬ ‫پــس از برگزاری موفــق «یلــدای کارافرینان‬ ‫استارت اپی» در شب یلدا و برگزاری گردهمایی‬ ‫بزرگ شتاب دهنده ها در مشهد مقدس‪ ،‬استقبال‬ ‫فعــاالن اکوسیســتم اســتارت اپی از مباحث‬ ‫تخصصــی و ظرفیت هــای باالی اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی اصفهان بهانه ای شــد تــا اخرین‬ ‫گردهمایی استارت اپی سال ‪ ۱۳۹۵‬در این شهر‬ ‫توسط هفته نامه شنبه و با مشارکت اتاق بازرگانی‬ ‫اصفهان و حمایت اخرین خبر برگزار شود‪.‬‬ ‫کارافرینان‪ ،‬عالقه مندان و فعاالن اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی اصفهان نیز در بخش پرسش و پاسخ‬ ‫سواالتشــان را به صورت مستقیم با اعضای پنل‬ ‫مطرح کردند و حین و بعــد از همایش نیز با انها‬ ‫به بحث و تبادل نظر پرداختند‪ .‬همایش «جذب‬ ‫سرمایه برای استارت اپ ها‪+‬خلق ارزش» توسط‬ ‫«هفته نامه شــنبه» و با همکاری «اتاق بازرگانی‬ ‫اصفهان» و حمایت «اخرین خبر» برگزار شد‪ .‬این‬ ‫پنل تخصصی توسط شهرام شریف (روزنامه نگار )‬ ‫اجرا شد ‪.‬‬ ‫وی سی ها‪ ،‬ســرمایه گذاران تخصصی‬ ‫استارت اپی‬ ‫رضا زرنوخی‪ ،‬رئیس انجمن صنفی سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه ایران‪ ،‬صحبت های خــود را با تعریف‬ ‫وی سی یا ســرمایه گذاری جســورانه و اجزای‬ ‫اصلی شــروع کرد‪ .‬او گفت‪« :‬وی ســی ها‪ ۲ ،‬پایه‬ ‫اصلــی دارنــد‪ .‬یک پایــه ان جنــرال پارتنرها‬ ‫ ‬ ‫(‪ )General Partners‬یا بــه اختصار جی پی ها‬ ‫هســتند که مدیریت وی ســی و منابــع ان را‬ ‫ بــر عهده دارند و از تجربه توســعه کســب وکار‬ ‫پارتنرها ‬ ‫ ‬ ‫برخوردار هســتند و پایه دیگر‪ ،‬لیمیتد‬ ‫(‪ )Limited Partners‬یــا ال پی ها هســتند که‬ ‫سرمایه را در اختیار جی پی ها قرار می دهند‪».‬‬ ‫زرنوخی دربــاره امادگی اســتارت اپ ها برای‬ ‫ورود به فرایند ســرمایه پذیری جسورانه افزود‪:‬‬ ‫«سرمایه گذاران جسورانه یا خطرپذیر پروژه های‬ ‫خود جهت سرمایه گذاری را از میان چندین پروژه ‬ ‫کارافرینی مختلف انتخاب می کنند‪ .‬بنابراین نیاز‬ ‫است که تیم های استارت اپی برای جذب سرمایه‬ ‫اینچنینی اموزش های الزم را کســب کنند و به‬ ‫سطح جذب سرمایه برسند‪ .‬اینجاست ک ه مراکزی‬ ‫مثل شتاب دهنده ها و مراکز رشد وارد می شوند و‬ ‫ارتقای سطح استارت اپ ها و پروژه های کارافرینی‬ ‫متنوع و ظرفیت دار و اماده سازی انها برای ورود‬ ‫به فرایندهای سرمایه گذاری جسورانه را بر عهده‬ ‫می گیرند‪».‬‬ ‫رئیس انجمن صنفی ســرمایه گذاری جسورانه‬ ‫ایران تفاوت وی ســی ها با دیگر سرمایه گذاران‬ ‫را در اســتراتژی متفاوت انها اعالم کرد و گفت‪:‬‬ ‫«وی سی ها به جای اخذ ضمانت ها و تضمین های‬ ‫خاص و گاهی ســنگین از کارافریــن‪ ،‬در قبال‬ ‫سهام ارزش افزوده ایجاد شده‪ ،‬منابعی در اختیار‬ ‫انها قرار می دهند و شــریک پروژه می شــوند‪.‬‬ ‫همچنین انها در بهبود و توســعه کسب وکار نیز‬ ‫به اســتارت اپ ها کمک می کنند‪ .‬بدین ترتیب‬ ‫اگر کســب وکار انها با موفقیت مواجه شد‪ ،‬سود‬ ‫وی ســی ها در ارزش افــزوده ایجاد شــده و اگر‬ ‫شکســت خورد نیز تنها خســارت موجود برای‬ ‫استارت اپ ها زمان و تالشی است که کارافرینان‬ ‫صرف کرده اند و وی سی ها شریک اصلی خسارت‬ ‫هم هستند؛ یعنی اینطور نیست که کارافرینان‬ ‫اســتارت اپی به خاطــر جذب ســرمایه وقتی‬ ‫پروژه شان شکست می خورد‪ ،‬یک عمر با بدهکاری‬ ‫مالی روبه رو شوند‪».‬‬ ‫زرنوخی در ادامه نوع نیاز مالی اســتارت اپ ها را‬ ‫به دوره عمر انها وابســته دانســت و گفت‪« :‬اگر‬ ‫مقیاس کوچک باشد‪ ،‬اســتارت اپ ها به سرمایه‬ ‫اولیه اندکی برای شروع نیاز دارند که به ان سرمایه‬ ‫بذری (سرمایه مرحله کشت ایده) می گویند‪ .‬این‬ ‫ســرمایه را می توان از یک شــخص مثل یکی از‬ ‫اعضای فامیل یا خانواده گرفت؛ یعنی شــخصی‬ ‫که عالقه مند اســت به توســعه کسب وکار شما‬ ‫کمک کند و مبلغ محــدودی در اختیارتان قرار‬ ‫می دهد تا کمی کسب وکار استارت اپی شما شکل‬ ‫بگیرد‪ .‬البته در کشــور مراکز یا نهادهای دیگری‬ ‫همچون صندوق های حمایــت از پژوهش های‬ ‫فناورانه و بعضی از شــرکت های سرمایه گذاری‬ ‫یا شتاب دهنده ها می توانند برای تزریق سرمایه‬ ‫اولیه یــا بذری کمک کنند؛ اما ســرمایه گذاران‬ ‫جســورانه معموال از مرحله بلوغ یک کسب وکار‬ ‫وارد جریان توسعه ان می شوند؛ یعنی مرحله ای‬ ‫ص شده و نیاز به توسعه‬ ‫که ریسک های پروژه مشخ ‬ ‫بیشتر و مبالغی باالتر است‪».‬‬ ‫‪ ‬او افزود‪« :‬در حال حاضر بخشــی از تامین مالی‬ ‫استارت اپ ها را شتاب دهنده ها انجام می دهند‪،‬‬ ‫یعنی انها عالوه بر مشــاوره‪ ،‬اموزش و در اختیار‬ ‫گذاشــتن فضای کار‪ ،‬ســرمایه اولیه ای نیز در‬ ‫اختیار اســتارت اپ ها می گذارند؛ البته در دنیا‬ ‫وی ســی هایی داریم که به صورت تخصصی در‬ ‫زمینه ســرمایه اولیه یا بذری فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫انها ســرمایه های کوچک می دهند و سهام های‬ ‫کوچک نیز می گیرند‪ .‬در همین حال به کسب وکار‬ ‫اجازه رشد می دهند و بعد از ان اگر نیاز به سرمایه‬ ‫باشد دیگر خود وارد نمی شوند و سرمایه گذاران‬ ‫جســورانه دیگر بــا تخصص های دیگــر ورود‬ ‫می کنند‪».‬‬ ‫رضا زرنوخــی در پایان با اشــاره بــه اینکه در‬ ‫حال حاضر ‪ ۱۷۰‬مرکز رشــد‪ ۴۰ ،‬شتاب دهنده‬ ‫و ‪ ۲۵‬صندوق حمایــت از پژوهش های فناورانه‬ ‫در کشــور در حــال فعالیــت هســتند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«‪۹‬شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر و ‪ 5‬صندوق‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه فعال در کشور داریم‬ ‫و اگر مبلغ ســرمایه گذاری نهادهــای دولتی و‬ ‫حمایتــی را نیز در نظر بگیریــم‪ ،‬در مجموع در‬ ‫کشور حدود ‪ ۴۰۰‬میلیارد تومان سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه داریم‪.‬‬ ‫البته این مبلغ بسیار کم است و با اصالح مدل های‬ ‫قبلی و استفاده از سرمایه گذاری تطبیقی‪ ،‬قطعا‬ ‫اگرچه انتظار نداشتیم پنج روز مانده به عید با این استقبال قابل توجه این همایش برگزار شود اما با حضور‬ ‫حداکثری فعاالن زیست بوم استارت اپی برگزار شد و ظرفیت سالن اتاق بازرگانی اصفهان کامال پر شد‬ ‫یخلقارزش‬ ‫ویژه‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫پ ها‪+‬خلق ارزش که در اصفهان برگزار شد چه گذشت؟‬ ‫این مبلغ به رشد بســیار بیشتری خواهد رسید‪.‬‬ ‫اما نباید منتظر این موضــوع بمانیم‪ ،‬بلکه باید با‬ ‫جذب ال پی ها مبالــغ قابل توجهی در این زمینه‬ ‫جذب شود‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫کارافرینان استارت اپی فعاالن اقتصاد‬ ‫مقاومتی و جنگ اقتصادی‬ ‫سید ســعید رحمانی خضری‪ ،‬مدیرعامل سراوا‬ ‫نیز در این پنل تخصصی درباره ‪ ‬دشــواری های‬ ‫جذب سرمایه به خصوص از بخش سنتی جامعه‬ ‫بــه این نکته اشــاره کرد که خود ســرمایه یک‬ ‫جریان یا مفهوم سنتی است و سرمایه غیر سنتی‬ ‫نداریم‪ .‬رحمانی گفت‪« :‬بسیاری از سرمایه داران‬ ‫سنتی از درایت و اینده نگری در سرمایه گذاری‬ ‫برخوردار هستند و ما مجبور نیستیم این ویژگی‬ ‫را در انها ایجاد کنیم‪ .‬اما باید بتوانیم فرصت های‬ ‫موجود در فضای اســتارت اپ ها را به انها نشان‬ ‫دهیم‪ .‬مثال یکی از اولین ســهامداران ســراوا‪،‬‬ ‫اقای رهنما بودند که اتفاقا از شناخته شده ترین‬ ‫سرمایه گذاران اصفهان هم هستند‪  .‬وقتی موضوع‬ ‫سرمایه گذاری در سراوا با ایشان مطرح شد این‬ ‫فرصت را دید و ســریعا تصمیــم گرفت‪ .‬ما برای‬ ‫قانع کردن بقیه ســرمایه گذاران طی پنج ســال‬ ‫گذشته با تالش فراوان مذاکره کردیم و توانستیم‬ ‫انها را هم برای ســرمایه گذاری در استارت اپ ها‬ ‫قانع کنیم‪ .‬باید توجه داشــت این سرمایه گذاری‬ ‫و تالش برای شکل گیری ســراوا به دلیل وجود‬ ‫چالش های خاص مثل نداشتن قوانین الزم برای‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه‪ ،‬مشکالت متعددی را‬ ‫به ما تحمیــل کرد‪ .‬ضمن اینکه در ان زمان تورم‬ ‫به شــدت باال رفته و ارزش پول ایران به شــدت‬ ‫افت کرده بود‪ ،‬تحــت ظالمانه ترین تحریم های‬ ‫بین المللی بودیم و شاید بدترین شرایط وضعیت‬ ‫اقتصادی کشــور ما بود‪ .‬با این حال توانستیم در‬ ‫اوج تحریم ها فضایی برای حمایت از کارافرینان‬ ‫ایرانی ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫رحمانــی در پاســخ بــه این ســوال کــه چرا‬ ‫سرمایه گذاران سنتی از سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫وحشت دارند نیز گفت‪« :‬یکی از دالیل این است‬ ‫که سرمایه گذاران سنتی انتظار سود و بازده فوری‬ ‫دارند‪ .‬ســرمایه گذاران باید بتوانند توان تحمل‬ ‫زمانی خود را برای به نتیجه رســیدن کسب وکار‬ ‫نوپا باال ببرند و هم اینکه که بتوانند به کارافرینان‬ ‫و این مدل سرمایه گذاری اعتماد کنند‪».‬‬ ‫رحمانی گفــت‪« :‬ان زمان که بــه دنبال جذب‬ ‫سرمایه های ســنتی برای ســراوا بودیم‪ ،‬بسیار‬ ‫سخت بود که سرمایه گذاران را قانع کنیم که به‬ ‫عنوان مثال روی دیجی کاال یا چند اســتارت اپ‬ ‫دیگر سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫در ان زمان دیجی کاال یک شــرکت حدودا ‪۳۰‬‬ ‫نفره‪  ‬بود که در دفتری نسبتا کوچک در خیابان‬ ‫مطهری قرار داشت و انها ‪ -‬سرمایه گذاران مورد‬ ‫مراجعه ‪ -‬حتی تصورش را هم نمی کردند که یک‬ ‫کسب وکار نوپای اینترنتی بتواند اینقدر بازدهی‬ ‫داشته باشد‪ .‬امروز اما شرایط درباره استارت اپ ها‬ ‫کمی بهتر اســت زیــرا نمونه هــای موفق مثل‬ ‫دیجــی کاال را می توانیم مثال بزنیم‪ .‬اما هنوز هم‬ ‫مثال های کمی از موفقیت اســتارت ا پ ها وجود‬ ‫دارد که عموم سرمایه گذاران انها را بشناسند‪».‬‬ ‫مدیرعامل سراوا گفت‪« :‬در ســال ‪ ۹۵‬موفق به‬ ‫دریافــت مجوز صندوق جســورانه ارزش افرین‬ ‫ســراوا با ســرمایه ‪ ۵۰‬میلیارد تومان شدیم‪ .‬با‬ ‫راه اندازی این صندوق ســرمایه گذاری که تحت‬ ‫نظارت ســازمان بورس انجام می گیرد‪ ،‬فرصت‬ ‫برای حمایت بیشــتر از شرکت های دانش بنیان‬ ‫و تیم های مســتعد در مراحل اولیه رشد فراهم ‬ ‫خواهد شد‪ .‬سراوا در این صندوق فقط ‪ 20‬درصد‬ ‫ســرمایه اولیه را تامین کرده تا ســرمایه گذاران‬ ‫داخلی کوچــک و بزرگ نیز فرصت مشــارکت‬ ‫در این صنــدوق را داشــته باشــند‪ ».‬به گفته‬ ‫مدیرعامل ســراوا‪ ،‬یکی از اصل هــای موفقیت‬ ‫بــرای ســرمایه گذاری در زمینــه تکنولوژی و‬ ‫وی سی ها این اســت که مدل های همکاری بین‬ ‫سرمایه گذاران وجود داشته باشد تا دیگران نیز در‬ ‫ان سهیم باشند‪ .‬رحمانی گفت ‪« :‬ما می توانستیم‬ ‫همه ســرمایه صندوق را خودمــان تامین کنیم‬ ‫ولی این کار را در راستای ایجاد فضای همکاری‬ ‫انجام دادیم‪».‬‬ ‫رحمانــی گفــت‪« :‬مســئله مهــم دیگــر در‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه این است که مدیریت را از‬ ‫سرمایه گذاری جدا کنیم‪ .‬اکنون در صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه قوانینی به وجود امده‬ ‫ که به ما اجازه می دهد سرمایه را از منابع مختلف‬ ‫جذب کنیم ولی مدیریت این ســرمایه در دست‬ ‫تیم متخصص با مهارت در زمینه اســتارت اپ ها‬ ‫باشد و سرمایه گذاران فقط نقش نظارتی دارند‪».‬‬ ‫او در عین حال با اشــاره به اینده سرمایه گذاری‬ ‫در خود شرکت ســراوا‪ ،‬گفت‪« :‬ما می توانیم در‬ ‫سراوا روی ســرمایه گذاری هایی که در مراحل‬ ‫میانی و رشــد هستند تمرکز کنیم که به هرحال‬ ‫نیازهایشان متفاوت از سرمایه گذاری در مراحل‬ ‫اولیه است‪».‬‬ ‫‪ ‬مدیرعامل ســراوا درباره نقش دولت در زمینه‬ ‫ســرمایه گذاری روی اســتارت اپ ها با اشاره به‬ ‫اینکه دولت بهتر اســت بیشتر در سیاستگذاری‬ ‫و رفع موانع حضور داشته باشــد‪ ،‬گفت‪« :‬نقش‬ ‫دولت در این زمینه خیلی مهم اســت‪ .‬در زمینه‬ ‫سیاستگذاری دولت باید حمایت کند‪.‬‬ ‫خالهــای قانونی زیادی در این حــوزه داریم که‬ ‫دولت باید به کمک مجلــس در رفع انها کمک‬ ‫کند‪ .‬به عنــوان مثال در زمینــه میزان مالکیت‬ ‫شــرکت های ســرمایه گذاری خارجی در حوزه‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬حفاظــت از داده هــای کاربران و‬ ‫غیره‪ ،‬باید قوانین مناسبی تدوین شود‪ .‬ما نیز در‬ ‫این زمینه می توانیــم کمک کنیم ولی در نهایت‬ ‫این چالش ها باید توســط دولــت و مجلس حل‬ ‫شود‪ .‬مســئله دیگر رفع موانع و بوروکراسی های‬ ‫ت که پیشــنهاد ما در این زمینه‬ ‫غیرضروری اس ‬ ‫تشــکیل اتحادیه صنفی توسط خود کارافرینان‬ ‫استارت اپی است‪».‬‬ ‫ســعید رحمانــی ضمــن مخالفــت بــا عدم‬ ‫ســرمایه گذاری دولــت در این عرصــه گفت‪:‬‬ ‫«مشارکت دولت بر اساس سیستمی تحت عنوان‬ ‫سرمایه گذاری تطبیقی می تواند راهکاری باشد‬ ‫که این مدل هم اکنون در کشــورهای پیشرفته‬ ‫اجرا می شود‪.‬‬ ‫تفاوت سیستم ســرمایه گذاری تطبیقی و وام در‬ ‫این است که در سیستم وام دهی سرمایه از طرف‬ ‫اول و کار و تعهد برگشت ســرمایه از طرف دوم‬ ‫است‪ ،‬در حالی که در ســرمایه گذاری تطبیقی‪،‬‬ ‫سرمایه از هر دو طرف (دولت و وی سی ها) است‬ ‫و هر دو طرف در سود و زیان کار شریک هستند‪.‬‬ ‫این سیســتم در امریکا‪ ،‬مالزی‪ ،‬سنگاپور و غیره‬ ‫اجرایی شــده و قدمی است که امیدوارم در سال‬ ‫اینده در کشور ما نیز عملی شود‪».‬‬ ‫مدیرعامل ســراوا درباره فعالیــت کارافرینان‬ ‫استارت اپی در اصفهان و شهرهای دیگر ادامه داد‪:‬‬ ‫«نمی شود را کنار بگذاریم‪ .‬در اصفهان و هرجای‬ ‫دیگر ایران می توان به نتیجه های خوبی رســید‪.‬‬ ‫باید به خودمان اعتماد کنیم‪ .‬مشــکل اصفهان‬ ‫جذب سرمایه نیست و ما باید از کمترین امکانات‬ ‫بیشــترین بازدهی را حاصل کنیم‪ .‬اصال فلسفه‬ ‫وی سی همین اســت؛ کم پول بگذار و بهره وری‬ ‫باال ایجاد کن! اما در فرهنگ جدید استارت اپی‪،‬‬ ‫شفافیت اصل است‪  ».‬به گفته مدیر عامل سراوا‪،‬‬ ‫«وی سی یک مفهوم منطقه ای است‪ .‬برای وی سی‬ ‫اصفهان حتما باید مجموعه ای از سرمایه گذاران‬ ‫ان اصفهانی باشند‪ .‬اکوسیستم استارت اپی هم‬ ‫باید محلی ایجاد شــود‪ ».‬رحمانی درباره جذب‬ ‫سرمایه های خارجی در حوزه استارت اپ ها گفت‪:‬‬ ‫«سراوا با سرمایه داخلی ‪ ۳۵‬میلیارد تومان اغاز‬ ‫به کار کرد و در ســال ‪ ۹۳‬با وجود تحریم و دیگر‬ ‫مشکالت‪ ،‬اولین جذب سرمایه از خارج از کشور‬ ‫را انجام داد هرچند بــه دلیل تحریم ‪ ،‬انتقال پول‬ ‫صورت نگرفت‪.‬‬ ‫یکی از سرمایه گذاران خارجی ما شرکت پامگرنت‬ ‫است که شرکت شان در سوئد ثبت شده ولی بیش‬ ‫از ‪ ۲۰۰‬سرمایه گذار از کشورهای مختلف دارند‪.‬‬ ‫اما اواخر ســال ‪ ۹۴‬یک رسانه روســی مقاله ای‬ ‫نوشت درباره یکی از ســرمایه گذاران روسی که‬ ‫تنها یک درصد در این سرمایه گذاری سهیم بود‬ ‫و همین باعث شــد که عید سال قبل رسانه های‬ ‫داخلــی تیتر بزنند کــه روس ها دیجــی کاال را‬ ‫خریدند! اصال طبق اصول و قوانین سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه چنین مواردی غیرممکن است‪.‬‬ ‫چون همانطور که قبــا‪  ‬گفتم کنترل و تصمیم‬ ‫گیرى صندوق در دســت مدیریت است و هیچ‬ ‫ســهامى به ســرمایه گذار منتقل نمى شود ‪ ،‬اما‬ ‫چون خبر از روزنامه روسی درامده بود‪ ،‬این تیتر‬ ‫در برخی رسانه های ایرانی هم منتشر شد‪ .‬البته‬ ‫بعد از ان ‪ ‬شــایعات دیگری هم امد مثال گفتند‬ ‫ســنگاپوری ها دیجی کاال را خریده اند‪ .‬ســپس‬ ‫امریکایی ها و بعد گفتند امازون خریده اســت!‬ ‫حتی گفتند خود من هم از امازون امده ام‪ .‬همه‬ ‫این شایعات هم منتشر شد!»‬ ‫او افــزود‪« :‬در ســال ‪ ۱۳۹۴‬با علم بــر اینکه با‬ ‫کاهش تحریم ها مواجه هســتیم و ممکن است‬ ‫شرکت های خارجی چندملیتی به منطقه و ایران‬ ‫بیایند و با اســتارت اپ های ایرانی رقابت کنند‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیم جذب ســرمایه بزرگ تری انجام‬ ‫دهیم که بــه میزان ‪ ۲۰۰‬میلیــون دالر بود‪ .‬در‬ ‫مجموع‪  ‬در مقابل تمام سرمایه خارجى که جذب‬ ‫کردیم کال ‪ ٤٥‬درصد سهام سراوا را منتقل کردیم‬ ‫و همچنان ‪ ٥٥‬درصد مالکیت و کنترل سراوا در‬ ‫دست ســرمایه گذاران‪  ‬و تیم ایرانى است‪  .‬فقط‬ ‫هم پامگرانت نیست ( شرکت پامگرنت ‪ ۱۵‬درصد‬ ‫سهام سراوا را در اختیار دارد) ‪».‬‬ ‫رحمانــی ادامــه داد ‪ « :‬مجمــوع ‪ ۲۰۰‬میلیون‬ ‫دالر‪  ‬از سرمایه گذاران کشورهای متعدد اروپایی‬ ‫جذب شــده و جزئیــات ان از این قرار اســت‪:‬‬ ‫هلنــد (‪۳۲‬درصد)‪ ،‬ســوئد (‪ ۱۷‬درصد)‪ ،‬بلژیک‬ ‫(‪۱۴‬درصــد)‪ ،‬انگلیس (‪ ۱۲‬درصد)‪ ،‬ســوئیس‬ ‫(‪۱۰‬درصد)‪ ،‬اروپای شرقی و مرکزی (‪ ۴‬درصد)‪،‬‬ ‫فنالنــد (‪ ۳‬درصــد)‪ ،‬ایتالیا (‪ ۱‬درصــد)‪ ،‬المان‬ ‫(‪۱‬درصد) و سایر کشورها (‪ ۶‬درصد)‪».‬‬ ‫رحمانی با اشاره به اینکه جذب سرمایه خارجی‬ ‫‪13‬‬ ‫باید چند اصل داشته باشد‪ ،‬گفت‪« :‬جذب سرمایه‬ ‫از هرجایی درست نیست و زمانی پاسخ می دهد‬ ‫که بتوانیــم دانــش و تجربه تراز جهانــی را به‬ ‫استارت اپ های ایرانی منتقل کنیم تا انها بتوانند‬ ‫با شرکت ها و استارت اپ های چندملیتی رقابت‬ ‫کنند و موفق شــوند و این چیزی است که ما در‬ ‫اولویت سرمایه گذاری خارجی مان گذاشته ایم‪».‬‬ ‫رحمانــی افــزود‪« :‬مــا ســرمایه را‪  ‬از چندین‬ ‫ســرمایه گذار باتجربه در زمینه سرمایه گذارى ‬ ‫در استارت اپ ها در اروپا و اسیا جذب کردیم و با‬ ‫تعهد انتقال تجربه و به سراغ زبده ترین کارافرینان‬ ‫رفتیم مثال اریان بکر موســس الگرو بزرگ ترین‬ ‫شرکت تجارت الکترونیک لهستان و اروپاى شرقى ‬ ‫است که شخصا تعهد به انتقال تجربه کرده است‪».‬‬ ‫مدیرعامل سراوا‪  ‬با اشاره به این پرسش که چرا‬ ‫انتقال دانش و تجربه به سرمایه گذارى نیاز دارد‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬براى اینکه تعهد و پایبندى و دلســوزى ‬ ‫ایجاد مى کند‪ .‬فقط وقتى سرمایه گذاشتید و در‬ ‫سود و زیان یک کسب وکار شریک شدید‪ ،‬واقعا‪  ‬‬ ‫روی ان با تعهد کامل وقت و انرژى مى گذارید‪».‬‬ ‫رحمانی ادامه داد‪« :‬ســرمایه گذارى از این نوع‬ ‫مانع خــروج و ترویج فرار مغزها هم می شــود‪،‬‬ ‫چراکه سرمایه گذار خارجى انتقال تجربه مى کند‬ ‫و ‪١٠٠‬در صد تمرکزش در ایجاد موفقیت در ایران‬ ‫صرف می شود و این درصد موفقیت‪-‬استارت اپ‪  -‬‬ ‫را باال تر می برد و به جز این راه غیر ممکن اســت‬ ‫که یک‪  ‬کارافریــن موفق خارجی را با هیچ مدل‬ ‫و روش دیگری به انتقال دانش در کشور معطوف‬ ‫کرد‪ ».‬او ادامه داد‪« :‬در ســال ‪ ۱۳۹۳‬مقاله ای از‬ ‫اکونومیست منتشر شد که باارزش ترین برندهای‬ ‫اینترنتی هر کشور را بررســی کرده بود‪ .‬در این‬ ‫مقاله ارزش دیجی کاال ‪ ۱۵۰‬میلیون دالر براورد‬ ‫شــده بود‪ .‬برخی در فضای وب ان را غیر واقعی‬ ‫دانســتند و حتی به اکونومیست به خاطر انتشار‬ ‫ان اعتراض کردند‪ .‬اکونومیســت براى سنجش‬ ‫و صحت این ارزش گــذارى گزارش هاى مالى از‬ ‫ما مى خواست که شــرکت با تایید هیات مدیره‬ ‫و امضای توافقنامــه محرمانگی چند گزارش به‬ ‫ایشان داد و انها ارزش گذارى را تایید کردند‪ .‬این‬ ‫شرکت ها بین ‪ ١٠٠‬تا ‪ ١٠٠٠‬درصد در سال رشد‬ ‫دارند‪ .‬پس خارج از تصور نیست که ‪ ١٥٠‬میلیون‬ ‫دالر در یک سال ‪ ٢‬برابر شود؛ یعنى ‪ ١٥٠‬به ‪٣٠٠‬‬ ‫و باز هم در سال بعد ‪ ٢‬برابر شود و به ‪ ٦٠٠‬میلیون‬ ‫دالر برسد‪ .‬پس اگر پامگرنت‪  ‬در گزارش خودش‬ ‫به ارزش‪  ‬فعلــی ‪ ۷۵۰‬میلیون دالری دیجی کاال‬ ‫اشاره می کند‪ ،‬انقدر هم خارج از تصور نیست‪ .‬ما‬ ‫البته هیچ نظرى در این مورد ندادیم‪».‬‬ ‫رحمانــی در پایــان گفــت‪ ۱۰۰« :‬میلیون از‬ ‫‪۲۰۰‬میلیون دالر ســرمایه گذاری خارجی را در‬ ‫دیجی کاال ســرمایه گذاری می کنیم برای انکه‬ ‫باور داریم استارت اپ های ایرانی می توانند بزرگ‬ ‫شون د اما هیچ گاه حتی یک سهم ‪ ‬از شرکت هایی‬ ‫را که در ان سرمایه گذاری کرده ایم‪  ،‬به شرکت ها‬ ‫و اشخاص خارجی ‪ ‬منتقل نشده است‪.‬‬ ‫همینطور بر اســاس مدل های اجرا شــده همه‬ ‫اطالعات این شرکت ها به شدت محافظت شده و‬ ‫سرمایه گذاران خارجی‪  ‬به هیچ وجه به اطالعات‬ ‫کاربران دیجی کاال و دیگر شرکت های پورتفوی‬ ‫ما دسترســی ندارنــد و البته خود مــا هم هیچ‬ ‫دسترسی غیر معمولی به اطالعات این شرکت ها‬ ‫نداریم و تنها بحث گزارش های مالی مرســوم در‬ ‫میان است‪».‬‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫بهانه ها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچ وقت بهانه ای نیاوردم‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫جذب سرمایه های سنتی‬ ‫نیازمند فرهنگ سازی‬ ‫در سال ‪۱۳۹۳‬‬ ‫مقاله ای از‬ ‫اکونومیست‬ ‫منتشر شد که‬ ‫باارزش ترین‬ ‫برندهای‬ ‫اینترنتی‬ ‫هر کشور را‬ ‫بررسی کرده‬ ‫بود‪ .‬در این‬ ‫مقاله ارزش‬ ‫دیجی کاال‬ ‫‪ ۱۵۰‬میلیون‬ ‫دالر براورد‬ ‫شد ه بود‪.‬‬ ‫برخی در‬ ‫فضای وب ان‬ ‫را غیر واقعی‬ ‫دانستند‬ ‫و حتی به‬ ‫اکونومیست به‬ ‫خاطر انتشار‬ ‫ان اعتراض‬ ‫کردند‬ ‫شــهاب‪ ‬جوانمردی‪ ،‬مدیرعامــل فناپ در‬ ‫همایش «جذب سرمایه برای استارت اپ ها‪+‬‬ ‫خلق ارزش» درباره ورود ســرمایه ســنتی‬ ‫به سرمایه گذاری در اســتارت اپ ها گفت‪:‬‬ ‫«برای اینکه سرمایه به سمت یک کسب وکار‬ ‫حرکت کنــد اول از همه باید پیش نیازهای‬ ‫دانشی و فرهنگی فراهم شود‪ .‬سرمایه های‬ ‫موجود ترســو و اصوال ریسک گریز هستند‪.‬‬ ‫بــرای همین اگــر قرار باشــد یک صنعت‬ ‫جدید را معرفی کنیم‪ ،‬برای انکه ســرمایه‪،‬‬ ‫مخصوصا سرمایه های سنتی که سال ها در‬ ‫حوزه های کم خطر بوده اند‪ ،‬به سمت و سوی‬ ‫اســتارت اپ ها بیایند‪ ،‬نیاز است روی بحث‬ ‫اطالع رسانی و ترویج کار شود‪ .‬ما نمی توانیم‬ ‫انتظار داشــته باشیم ســرمایه گذار سنتی‬ ‫بدون اطالع از فرصت های جدید این حوزه‬ ‫وارد عرصه شــود‪ .‬همچنین بدون دانستن‬ ‫اینکه تجارت های ســنتی بدون بهره گیری‬ ‫از فناوری و پیوستن به روندهای دانش بنیان‬ ‫و فناورانــه‪ ،‬ارزش افزوده خود را از دســت‬ ‫خواهنــد داد؛ پس توجه به این دو مســئله‬ ‫می تواند زمینه ساز ورود سرمایه های سنتی‬ ‫به این حوزه شود‪ .‬مسئله بعدی مطلع کردن‬ ‫خانواده هاســت‪ .‬انها باید بدانند برای ادامه‬ ‫فعالیــت موثر و ارزش افرینــی‪ ،‬فضای کار‬ ‫دولتی دیگر جوابگو نیســت و برای فراهم‬ ‫شــدن زمینه کار فرزندان شان نیاز است در‬ ‫توسعه کسب وکارهای نوپا مشارکت کنند‪».‬‬ ‫او افــزود‪« :‬همزمان با جذب ســرمایه های‬ ‫ســنتی‪ ،‬مدیریت ســرمایه گذاری نیز باید‬ ‫توســط متخصصان این حوزه انجام شود‪.‬‬ ‫باید امکانات و تســهیالتی فراهم شــود که‬ ‫ســرمایه های خرد و درشت سنتی به دست‬ ‫فعاالن و مدیران ماهر این حوزه که توانایی‬ ‫بهره برداری از ان را دارند‪ ،‬برسد‪».‬‬ ‫جوانمردی دربــاره نقش دولت ها در زمینه‬ ‫سرمایه گذاری تخصصی روی استارت اپ ها‪  ‬‬ ‫با بیان اینکه دولت نفتی‪ ،‬دولتی بزرگ و فربه‬ ‫اســت که در همه جا حضور دارد‪ ،‬گفت‪« :‬ما‬ ‫عادت کرده ایم که دولت همه چیز را فراهم‬ ‫کند‪ .‬متاسفانه پیش فرض دولت در ایران این‬ ‫است که باید همه چیز را مدیریت کند یا به‬ ‫همه چیز مجوز دهد‪ .‬دولت اعتقاد ندارد که‬ ‫در جاهایی نباید ورود یا دخالت کند‪ .‬البته‬ ‫از مهم ترین اقدامات دولــت در این زمینه‬ ‫می توان به حمایت از اســتارت اپ ها اشاره‬ ‫کرد‪ .‬این اتفاق خوبی اســت زیــرا عالوه بر‬ ‫گزینه جایگزین استخدام مشاغل دولتی و‬ ‫یا ممانعت از خروج نخبگان از کشور‪ ،‬گزینه‬ ‫ایجاد کســب وکار را نیز در مقابل جوانان و‬ ‫کارافرینان قرار داده است‪ .‬هرچند باید توجه‬ ‫کنیم که با تزریق نا بجای پول دولتی‪ ،‬فضای‬ ‫استارت اپی کشور ملتهب می شود‪ .‬نباید این‬ ‫تفکر ایجاد شود که هرکس ایده ای در دست‬ ‫دارد به او صدها میلیون سرمایه داده می شود‪.‬‬ ‫باید تفکر خود را اصالح کنیم‪ .‬باید به این باور‬ ‫برسیم که در فضای کســب وکارهای نوپا‪،‬‬ ‫روی پای خود ایســتاده و از سرمایه مردمی‬ ‫استفاده کنیم‪».‬‬ ‫مدیرعامل فناپ یکــی از مهم ترین الزامات‬ ‫توسعه فضای استارت اپ ها در یک منطقه‪،‬‬ ‫به جز نیروهای کارافرین و مستعد و سرمایه‬ ‫ی را توجه به بازار دانست و گفت‪:‬‬ ‫و تکنولوژ ‬ ‫«یک اشتباه رایج در میان استارت اپ ها این‬ ‫اســت که گمان می کنند حتمــا باید طرح‬ ‫جدیــدی ارائه دهند؛ یعنــی هم محصول‬ ‫جدیــد باشــد و هم بــازار جدید داشــته‬ ‫باشــد‪ .‬در حالی که اصــوال در همه جا هم‬ ‫«محصول جدید‪-‬بازار جدید» اهمیت دارد‬ ‫و هم‪«  ‬محصول جدید‪-‬بازار قدیم»‪ .‬خیلی‬ ‫وقت ها ممکن اســت بازارهای ما امادگی‬ ‫پذیرش محصوالتــی را به عنوان مکمل‪ ،‬به‬ ‫عنوان ارتقادهنــده‪ ،‬به عنوان مزیت رقابتی‬ ‫و غیره داشــته باشــند‪ .‬برای همین است‬ ‫که باید بینش خود را دربــاره فرصت های‬ ‫ی اصالح کنیم‪ .‬اینکه‬ ‫کسب وکار استارت اپ ‬ ‫استارت اپی در جایی موفق شده است دلیلی‬ ‫بر این نیست که به یک باره ‪ ۱۵‬تیم بروند و‬ ‫روی ان موضوع تکراری کار کنند‪ .‬در حالی‬ ‫که در اطراف ما‪ ،‬مســائل متعدد و مفصلی‬ ‫وجود دارد که مردم و صنایع حاضرند برای‬ ‫رفع انها پول خرج کنند ولــی ما به عنوان‬ ‫یک تیم استارت اپی به سراغ انها نمی رویم‪.‬‬ ‫باید موضوعاتمان را درســت انتخاب کنیم؛‬ ‫موضوعاتی که در اینده احتمال بیشــتری‬ ‫برای ایجاد بازار انها وجود دارد‪».‬‬ ‫او افزود‪« :‬یکی از کارهایی که می توانیم انجام‬ ‫دهیم این اســت که کمک کنیم به انتخاب‬ ‫بازارهای مناســب‪ .‬دوم اینکــه در زنجیره‬ ‫تامین بازارهای خودمــان فرصت هایی را‬ ‫معرفی کنیم که استارت اپ ها تمرکز خود را‬ ‫روی انها بگذارند‪ .‬ما اخیرا جشنوار ه فین تک‬ ‫را برگزار کردیم‪.‬‬ ‫در انجا دیدیم ایده های ورودی‪ ،‬کپی شده‬ ‫اکثر ایده هایی اســت که در نقاط مختلف‬ ‫دنیا و یا حتی در جشنواره های دیگر کشور‬ ‫در حال اجرا شدن اســت‪ .‬در حالی که در‬ ‫بازار بانک‪ ،‬بیمه و بــورس‪ ،‬نیازمندی های‬ ‫مختلفی وجود دارد که اگر روی انها تمرکز‬ ‫انجام شــود‪ ،‬قطعا ان محصــول یا خدمت‬ ‫مطلوبیت بیشــتری برای بازار دارد و نشان‬ ‫می دهد که انتخاب درستی صورت گرفته‬ ‫و ارزش افرینی برای ان کســب وکار ایجاد‬ ‫شده است‪».‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪Investment‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن سات‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫مهرناز حیدری‬ ‫بیم و امیدهای‬ ‫پذیرش یک ریسک‬ ‫همه ســرمایه گذارانی که در حوزه تامین مالی‬ ‫استارت اپ ها فعالیت می کنند‪ ،‬به این مسئله‬ ‫اذعان دارند کــه ســرمایه گذاری در اینگونه‬ ‫شرکت ها ریسک بسیار زیادی دارد‪ .‬عموما برای‬ ‫بنیانگذارانیکاستارت اپ‪،‬درکاینموضوعکه‬ ‫چرا ریسک سرمایه گذاری بسیار باالست‪ ،‬قدری‬ ‫عجیباست!چونانهاانقدربهایدهیااستارت اپ‬ ‫خود مطمئن هستند و تصور می کنند که قطعا‬ ‫بزرگ ترین استارت اپ این حوزه خواهند ش د و‬ ‫ایدهانهاهمهراشیفتهخودخواهدکردکهتعجب‬ ‫می کنندچراسرمایه گذارانحاضرنیستندمنابع‬ ‫مالیدراختیارشانبگذارند‪.‬وقتیهمکهحرفاز‬ ‫ریسکمی شود‪،‬می گویندمگرشماسرمایه گذار‬ ‫خطرپذیریاریسک پذیرنیستید؟!!‬ ‫از دیــدگاه منطقی‪ ،‬پذیرش ریســک در ازای‬ ‫دریافتسودبیشتراست‪.‬هرچهریسکبیشتری‬ ‫رامتحملشوید‪،‬سودبیشتریعایدتانمی شود ‬ ‫اما واقعیت این اســت که این سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫مانند این است که شما قرار است از ارتفاعی که‬ ‫نمی دانید چقدر اســت‪ ،‬بپرید و کسی که شما‬ ‫را تشویق به پریدن می کند و صدالبته خودش‬ ‫هنوز تجربه این پریدن را ندارد‪ ،‬به شــما بگوید ‬ ‫ارتفاع زیاد نیســت‪ ،‬یا ان پایین سکوی نجات‬ ‫گذاشته اند‪ ،‬یا ســوپرمن می اید و شما را بین‬ ‫زمین و هوا می گیرد! به عنوان شخص منطقی‬ ‫که عالقه بــه پریدن دارید‪ ،‬حتمــا خودتان را‬ ‫مجهز به یک چتر نجــات می کنید و حتما به‬ ‫دوست تانکهمشوقپریدنشماستهمهمین‬ ‫توصیه را می کنید‪ .‬اگــر همه چیز خوب پیش‬ ‫برود و اتفاقی نیفتد‪ ،‬اصال نیاز به بازکردن چتر‬ ‫نجات نیســت‪ ،‬در عین حال لذت پرش ازاد را‬ ‫هم تجربه می کنید‪ .‬ســرمایه گذاری هم از دید‬ ‫سرمایه گذارانتقریبابهاندازهپرشازارتفاعبدون‬ ‫تجهیزات و اطالعات کافی از ان ریسک دارد! اوال‬ ‫انها واقعا عالقه مند به ســرمایه گذاری هستند‬ ‫(پریدن) و استارت اپی که جلوی روی انهاست‬ ‫جذابیت بررسی و سرمایه گذاری را دارد (مشوق‬ ‫بو کار‪ ،‬وضع اتی بازار‪،‬‬ ‫پرش)‪ .‬اما در مورد کســ ‬ ‫رخدادهای اینده و فناوری هایی که کل ماجرای‬ ‫بو کار شما را متحول می کنند‪ ،‬اطالعات‬ ‫کس ‬ ‫قطعــی ندارند (نمی داننــد ان پایین چه خبر‬ ‫است)‪ .‬تازه خود شما هم تا حاال این استارت اپ‬ ‫را ایجاد نکرده اید (تجربه پریدن از همین نقطه را‬ ‫ندارید)؛ وگرنه قبال سرمایه جذب کرده بودید و‬ ‫یدانستیدمنظورچیست!پسطبیعیاستکه‬ ‫م ‬ ‫سرمایه گذار بخواهد چتر نجات داشته باشد‪ .‬این‬ ‫چتر نجات برای سرمایه گذاران‪ ،‬قراردادی است‬ ‫که با شما منعقد می کنند‪ .‬اگر همه چیز طبق‬ ‫پیش بینی ها پیش برود‪ ،‬خیلی از مفادی که در‬ ‫ان قرارداد نوشته شده و ماهیت کنترلی‪ ،‬نظارتی‬ ‫و تصمیم گیری برای سرمایه گذار دار د و احتماال‬ ‫شما از انها خوشتان نمی اید‪ ،‬اصال مورد استفاده‬ ‫قرار نمی گیرند (نیازی به بازکردن چتر نجات‬ ‫نیست)‪.‬بعضیازریسک هاییکهسرمایه گذاران‬ ‫بو کارهای نوپا تجربه می کنند عبارتند از‪:‬‬ ‫کس ‬ ‫ریسک مدیریت‪ :‬کارافرینان پتانسیل های‬ ‫فناوری و دانشــی بســیار باالیی دارند اما در‬ ‫تجاری سازی نواوری تجربه کافی ندارند‪.‬‬ ‫ریسک بازار‪ :‬به علــت انکه محصول تا کنون‬ ‫وجود نداشته یا ممکن است بازار جدیدی خلق‬ ‫کند‪ ،‬ســنجش بازار ان برای ســرمایه گذاران‬ ‫پیچیدهاست‪.‬‬ ‫ریسک فنی‪ :‬فناوری ممکن است از رده خارج‬ ‫شود‪ ،‬توسعه بیشــتر ان ممکن نباشد یا قابل‬ ‫رقابت با دستاوردها و محصوالت رقبا نباشد‪.‬‬ ‫ریســک ارزشــگذاری‪ :‬از انجا که ارزش‬ ‫بو کار‪ ،‬وابسته به دارایی های ناملموس ان‬ ‫کس ‬ ‫از جمله سرمایه انســانی‪ ،‬اختراعات و مانند ان‬ ‫است‪ ،‬همچنین به علت جدید بودن‪ ،‬پیچیدگی‬ ‫فناوری محصــوالت و بــازار ان‪ ،‬رویکردهای‬ ‫عمومیارزشگذاریبرایاینشرایطقابلاستناد‬ ‫نخواهند بود‪.‬‬ ‫ریسک رشد‪ :‬شرکت های نوپا نیازمند رشد‪،‬‬ ‫بین المللی شدن و توســعه محصوالت جدید‬ ‫در بازه زمانی کوتاه مدت هســتند و در نتیجه‬ ‫نیازهای مدیریتی‪ ،‬مالی و فنی انها نیز با سرعت‬ ‫افزایش می یابد‪.‬‬ ‫ریســک زمان ورود به بازار‪ :‬شــرکت های‬ ‫نوپا‪ ،‬عمدتا فرصت کوتاهی برای نشــان دادن‬ ‫پتانســیل های خود دارند و اگر زودتر یا دیرتر از‬ ‫موعد مناسب‪ ،‬وارد بازار شوند‪ ،‬احتمال شکست‬ ‫انها وجود دارد‪.‬‬ ‫در واقع شما هم این ریسک ها را تجربه می کنید ‬ ‫و اساسا ماهیت پرش ازاد همین است! اما عمدتا‬ ‫زمان وانرژی خود را گذاشته و رویای خود را دنبال‬ ‫کرده اید‪ .‬اما ســرمایه گذار‪ ،‬باید منابعی که افراد‬ ‫دیگر در اختیارش گذاشته اند را مدیریت کند و‬ ‫نهایتا پاسخگوی انها باشد‪ .‬اصل مهمی که همه‬ ‫سرمایه گذاران به ان پایبند هستند و بعد از همه‬ ‫بررسی های فنی و اقتصادی‪ ،‬در نهایت بر اساس‬ ‫ان در مورد سرمایه گذاری تصمیم می گیرند‪ ،‬این‬ ‫بو کار‪ ،‬در گرو تیمی‬ ‫است که موفقیت یک کس ‬ ‫است که در ان استارت اپ فعالیت می کند و اگر‬ ‫بنیانگذاران و کارکنان ان راضی نباشند‪ ،‬دل به‬ ‫کار نخواهند داد‪.‬‬ ‫اما منطقاً باید چترنجاتشان را ببندند و در عین‬ ‫حال با استفاده از طریق مفاد انگیزشی و جبران‬ ‫موفقیت در قرارداد‪ ،‬این اطمینان را به کارافرین‬ ‫بو کار‪ ،‬ریسک هایی‬ ‫بدهند که اگر واقعا کســ ‬ ‫که پیش بینی کرده اند را پوشــش دهد و مسیر‬ ‫موفقیت را طبق برنامه پیش ببرد‪ ،‬نهایتا هردو‬ ‫بــه میزان عادالنــه ای از این پــرش ازاد‪ ،‬لذت‬ ‫خواهند برد‪.‬‬ ‫دبیر انجمن سرمایه گذاری جوانان ایران‬ ‫چرا سرمایه گذاران در انعقاد قرارداد دقت زیادی به خرج می دهند؟‬ ‫چطور منافع استارت اپ ها و سرمایه گذارها را همسو کنیم‬ ‫به طور کلی می توان سه مرحله اصلی برای سرمایه گذاری خطرپذیر در نظر‬ ‫گرفت؛ مرحله ارزیابی و انعقاد قرارداد‪ ،‬مرحله مشــارکت و مرحله خروج‪.‬‬ ‫سرمایه گذار خطرپذیر در مرحله ارزیابی و انعقاد قرارداد‪ ،‬طرح پیشنهادی‬ ‫شــرکت دانش بنیان و کارافرین را از منظرهای مختلــف مالی‪ ،‬بازار‪ ،‬بلوغ‬ ‫محصول‪ ،‬ســوداوری‪ ،‬ویژگی های مدیریتی کارافرین و حتی ویژگی ها و‬ ‫توانمندی های شخصیتی کارافرین ارزیابی کرده و پس از مذاکرات متعدد‬ ‫با شــخص کارافرین‪ ،‬قراردادی منعقد می کنند کــه الزم االجرا و به لحاظ‬ ‫حقوقی قابل ادعاست‪ .‬در مرحله مشارکت‪ ،‬طرفین وظایف تعیین شده خود‬ ‫را به انجام می رســانند‪ .‬کارافرین به تولید‪ /‬توسعه محصول یا خدمت مورد‬ ‫مشارکت می پردازد و سرمایه گذار نیز عالوه بر اوردن سرمایه طبق قرارداد‪،‬‬ ‫مشاوره های مدیریتی و مالی ارائه داده و شبکه متخصصان و مشتریان خود‬ ‫را در اختیار شــرکت جدید قرار می دهد‪ .‬در این مرحله‪ ،‬مبتنی بر انچه در‬ ‫قرارداد ذکر شده‪ ،‬رفتار می شود و هرگونه فعالیتی که در منافات با قرارداد‬ ‫باشد‪ ،‬قابل ادعا کردن است‪.‬‬ ‫در مرحله سوم که خروج از مشارکت است‪ ،‬معموال مطابق انچه در قرارداد به‬ ‫عنوان استراتژی خروج تعیین شده است‪ ،‬مطابق سهم الشرکه طرفین‪ ،‬سود و‬ ‫زیان طرفین تعیین می شود‪ .‬چنانچه مشاهده می شود‪ ،‬تنظیم قرارداد بر تمام‬ ‫مراحل مشارکت میان سرمایه گذار خطرپذیر و فرد کارافرین‪ ،‬اثرگذار است‪.‬‬ ‫یکی از اصلی ترین چالش هایی که در تعامل میان سرمایه گذار خطرپذیر و‬ ‫شرکت سرمایه گذار به وقوع می پیوندد‪ ،‬نبود توافق بر سر موضوعات مربوط‬ ‫به تعیین حقوق و وظایف طرفین‪ ،‬سود‪ ،‬ریسک و ‪ ...‬است‪ .‬این عدم توافق‪ ،‬به‬ ‫دلیل عدم تقارن اطالعاتی و عدم همسویی منافع است که تحت عنوان مسئله‬ ‫کارگزاری (نمایندگی) در قرارداد سرمایه گذاری خطرپذیر از ان یاد می شود‪.‬‬ ‫منظور از عدم تقارن اطالعاتی در قرارداد ســرمایه گذار و شرکت نوپا ‪ ،‬این‬ ‫است که هردوطرف مشارکت به یک میزان به اطالعات‪ ،‬دسترسی کامل و‬ ‫بی هزینه ندارند‪ .‬درواقع اگر اطالعات کامل و بدون هزینه در دسترس باشد‪،‬‬ ‫سرمایه گذار می تواند با استفاده از این اطالعات‪ ،‬به طور کامل فعالیت های‬ ‫شــرکت نوپا را ارزیابی کند و در مقابل‪ ،‬شیوه های جبران خدمت را به طور‬ ‫دقیقی تعیین کند‪ ،‬لذا شــرکت نواور نیز در راســتای اهداف سرمایه گذار‬ ‫عمل خواهد کرد و مسئله کارگزاری نیز بروز نمی کند‪ .‬اما در واقعیت‪ ،‬برای‬ ‫سرمایه گذار خطرپذیر (کارفرما ) سخت و هزینه بر است که بتواند فعالیت های‬ ‫شرکت را به طور دقیق مشاهدهکند و عم ً‬ ‫ال اطالعات دربارهپیشرفت فعالیت ها‬ ‫و امکان موفقیت انها در دست شرکت نوپا (کارگزار) است‪ .‬همچنین باتوجه‬ ‫به نواورانه بودن فعالیت شــرکت ها‪ ،‬عموماً اطالعات و بهینه کاوی در مورد‬ ‫فعالیت انها وجود ندارد‪.‬‬ ‫ما در این مقاله های پیوسته می خواهیم بررسی کنیم که چگونه قراردادها‬ ‫می توانند عدم تقارن اطالعاتی و عدم همسویی منافع سرمایه گذار و کارافرین‬ ‫را کاهش دهند؟ ایا قراردادها هم در موفقیت یا شکست استارت اپ ها دخیل‬ ‫هستند یا خیر؟ اصال باید برای مفاد قراردادی هم مانند ارزشگذاری طرحمان‬ ‫حساسیت به خرج بدهیم؟ قراردادهای سرمایه گذاری خطرپذیر چه اجزایی‬ ‫دارند؟ تفاوت انعقاد قرارداد در ایران با مدل های بین المللی در چه مسائلی‬ ‫است و چرا الزم است مشاور حقوقی خوب در خصوص قراردادمان اظهار نظر‬ ‫کند‪ .‬انواع شیوه های جذب سرمایه از سرمایه گذاران و راهکارهای حقوقی‬ ‫انها را در مطالب بعدی ما بخوانید‪.‬‬ ‫سرمایه گذارییعنیپریدنازارتفاع!‬ ‫وی سی یعنی چه و چه کمک هایی را می توانید از ان انتظار داشته باشید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ریحانه کولیوند‬ ‫سرمایه گذاری در استارت اپ ها چه قواعدی‬ ‫دارد؟ کدام ســرمایه گذار و با چه شرایطی‬ ‫برای یک کسب وکار نوپای اینترنتی مناسب‬ ‫است؟ در چه مرحله ای باید صاحبان ایده و یا‬ ‫مدیران استارت اپ ها به سراغ سرمایه گذاران‬ ‫بروند؟ این ها سواالتی است که شاید در نگاه‬ ‫اول پاســخ های ان ها بدیهی و ساده باشد اما‬ ‫وقتی به تجربه های درون اکوسیســتم ایران‬ ‫نــگاه می کنیم متوجه می شــویم که از قضا‬ ‫پاسخ به همین بدیهیات‪ ،‬یکی از واجبات این‬ ‫اکوسیستم اســت‪ .‬توجیه کردن جوانانی که‬ ‫با اشتیاق ایده ای را شروع کرده اند و یا برای‬ ‫شروع ان نقشه هایی در سر می پرورانند در‬ ‫خصوص ارتباط با ســرمایه گذاران و یا حتی‬ ‫چگونگی توجیه کردن سرمایه گذار و ترغیب‬ ‫ان ها به سرمایه گذاری یکی از نیازهای امروز‬ ‫ین اکوسیستم نوپاست‪ .‬در این شماره سعی‬ ‫کرده اید بخشی از تعاریف و بدیهیات را یک بار‬ ‫دیگر مرور کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به افزایش تعداد اســتارت اپ ها و تقاضای‬ ‫انها برای پیداکردن ســرمایه گذار خوبی که بتوان‬ ‫به ان تکیه کــرد‪ ،‬می خواهیم با زبان ســاده ای که‬ ‫همه اســتارت اپ ها و ســرمایه گذاران با ان اشنا‬ ‫باشــند‪ ،‬به بررسی این صنعت و چالش ها و باالخص‬ ‫نکات قــراردادی ان بپردازیم‪ .‬اولیــن قدم تعریف‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر است‪.‬‬ ‫ســرمایه خطرپذیر یــا همــان ‪Venture Capital‬‬ ‫سرمایه در معرض ریسکی عنوان می شود که توسط‬ ‫یک صندوق یا شرکت سرمایه گذار (‪ VC firm‬یا ‪VC‬‬ ‫‪ )fund‬در اختیار شــرکت های کارافرین خصوصی‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر به طور کلی زیرمجموعه ای‬ ‫از مفهوم سرمایه گذاری خصوصی(‪)private equity‬‬ ‫یا همان ســرمایه گذاری در شرکت های غیربورسی‬ ‫است که طیف گســترده تری از ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫کارافرینان‪ ،‬معامــات و ‪ ...‬را دربرمی گیرد‪ .‬به طور‬ ‫کلــی می توان ویژگی های یک شــرکت یا صندوق‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر را در پنج خصوصیت اصلی‬ ‫خالصه کرد‪:‬‬ ‫‪ VC .1‬یک واسطه مالی است‪ ،‬به این معنا که سرمایه‬ ‫سایر ســرمایه گذاران را جمع اوری کرده و به طور‬ ‫مستقیم روی گروه (سبدی) از بنگاه های اقتصادی‬ ‫سرمایه گذاری می کند‪.‬‬ ‫‪ VC .2‬تنها در شرکت های خصوصی سرمایه گذاری‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫‪ VC .3‬در نظارت و مشــارکت شــرکت های ســبد‬ ‫سرمایه گذاری خود نقش فعالی را ایفا می کند‪.‬‬ ‫‪ .4‬هدف اصلی یک ‪ VC‬حداکثر کردن بازده مالی خود‬ ‫از طریق خروج از سرمایه گذاری ها در هنگام فروش‬ ‫شرکت یا عرضه اولیه عمومی سهام (‪ )IPO‬ان است‪.‬‬ ‫‪ .5‬سرمایه گذاری یک ‪ VC‬با هدف تامین سرمایه الزم‬ ‫برای رشد داخلی شرکت هاست‪.‬‬ ‫موسساتسرمایه گذاری‬ ‫بازده‬ ‫سرمایه‬ ‫صندوق هایسرمایه گذاریخطرپذیر‬ ‫سهام‪ ،‬اوراق قابل‬ ‫تبدیل‪،‬وارانت‬ ‫و ‪...‬‬ ‫شرکت هایکارافرین‬ ‫سرمایه‬ ‫مراحل تامین مالی شرکت های نواور‬ ‫عمدتا زمانی که ایده اولیه‪ ،‬تبدیل به محصول قابل‬ ‫فروش نشده اســت‪ ،‬تامین مالی از طریق دوستان‪،‬‬ ‫خانواده و فرشتگان کسب وکا ر به صورت غیررسمی‬ ‫صورت می پذیرد‪ .‬این تامین مالی‪ ،‬ســرمایه گذاری‬ ‫مراحل اولیه(بذرپاشی) نام دارد‪.‬‬ ‫در ادامه فرایند توســعه محصول‪ ،‬ســرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر به صورت نهادهایی رســمی‪ ،‬عمده منابع‬ ‫مالی را در ادوار مختلف ســرمایه گذاری در اختیار‬ ‫شرکت ها قرار می دهند تا نهایتا شرکت سرمایه پذیر‬ ‫بالغ شده و بتواند از طریق عرضه سهام خود در بازار‬ ‫سرمایه‪ ،‬منابع مالی را جذب کند یا سهام خود را به‬ ‫شرکتی دیگر به فروش برساند‪ .‬بنابراین تامین مالی‬ ‫شــرکت های نواور را می توان در یک تقسیم بندی‬ ‫ساده در سه مرحله جای داد‪:‬‬ ‫‪ .1‬مرحله مقدم(‪ )Early stage‬ســرمایه گذاری در‬ ‫شرکت های نوپا ‬ ‫‪ .2‬مرحله میانی(‪ ) Mid stage‬یا مرحله توسعه‬ ‫‪ .3‬مرحله موخر( ‪ )Later stage‬ســرمایه گذاری در‬ ‫شرکت های بالغ ‬ ‫زنجیره تامین مالی شرکت های نواور‬ ‫مرحله مقــدم خود به دو قســمت مرحلــه اولیه‬ ‫(راه اندازی) و مرحله ســرمایه گذاری شرکت های‬ ‫نوپا (استارت اپ ها) قابل تقســیم است‪ .‬در مرحله‬ ‫اولیه حجم اندکی از ســرمایه گذاری برای مخترع و‬ ‫یا کارافرین تامین شده تا بتواند کار و ایده خود را به‬ ‫عنوان یک مفهوم اثبات و راه اندازی کند‪.‬‬ ‫عمدتا فرشتگان کسب وکار با توجه به شناخت خود‬ ‫از کارافرین تمایل بیشتری نسبت به شرکت های ‪VC‬‬ ‫به سرمایه گذاری در این مرحله دارند‪.‬‬ ‫مرحله سرمایه گذاری در استارت اپ ها و شرکت های‬ ‫نوپا‪ ،‬تامین مالی شرکت هایی است که در حال توسعه‬ ‫فعالیت های خود هســتند‪ .‬به عبارتی در این مرحله‬ ‫محصول شکل نمی گیرد بلکه مورد ازمون و خطا قرار‬ ‫گرفته و عیوب کلی ان برای ورود به بخش تجاری و‬ ‫تولید ازمایشی بر طرف می شود‪ .‬این مرحله از اهمیت‬ ‫بیشتری برای شرکت های‪ VC‬برخوردار بوده و عموما‬ ‫نقطه هدف برای ورود انهاســت‪ .‬به عبارتی می توان‬ ‫گفت این شرکت ها شاکله اولیه خود را ایجاد کرده و‬ ‫از سازماندهی مشخصی برخوردار هستند و تا حدی‬ ‫توانسته اند مدیران اصلی شــرکت و مطالعات خود‬ ‫را برای ورود بــه عرصه تجارت تکمیل کنند‪ .‬عموما‬ ‫شرکت ها در این مرحله به درامد نرسیده اند و انتظار‬ ‫درامدزایی در مراحل بعد نمود پیدا می کند‪.‬‬ ‫در مرحله میانی شرکت های ‪ VC‬به منظور ایفای نقش‬ ‫حمایتی وارد شرکت های در حال توسعه می شوند‪ .‬در‬ ‫این مرحله شرکت در حال تولید و فروش محصوالت‬ ‫خود است و موجودی و حساب های دریافتی ان در‬ ‫حال رشد بوده اما ممکن است سوداور باشد یا نباشد‪.‬‬ ‫در مرحله موخر ‪ VC‬ها وارد شرکت های بالغ می شوند‪.‬‬ ‫این شرکت ها به نرخ رشد نســبتا ثابتی دست پیدا‬ ‫کرده اند‪ .‬مسلما سرعت رشد انها مانند مراحل قبل‬ ‫نبوده و لزوما سوداور نیستند اما به مرحله سوداوری‬ ‫بسیار نزدیک تر از مراحل قبل هستند‪ .‬ویژگی حائز‬ ‫اهمیت این شرکت ها جریان نقدی مثبت است که‬ ‫منجر می شــود به عرضه عمومی سهام خود در این‬ ‫مرحله بیندیشند‪.‬‬ ‫هدف اصلی‬ ‫یک ‪VC‬‬ ‫حداکثر کردن‬ ‫بازده مالی خود‬ ‫از طریق خروج‬ ‫از سرمایه‬ ‫ گذاری ها در‬ ‫هنگام فروش‬ ‫شرکت یا‬ ‫عرضه اولیه‬ ‫عمومی‬ ‫سهام (‪)IPO‬‬ ‫ان است‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫یک ‪ VC‬با‬ ‫هدف تامین‬ ‫سرمایه‬ ‫الزم برای‬ ‫رشد داخلی‬ ‫شرکت هاست‪.‬‬ ‫انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور‬ ‫قراردادهایسرمایه گذاریخطرپذیر‬ ‫بازیگران سرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬سه دسته اصلی هستند؛ کارافرینانی که‬ ‫در پی کسب پول و سرمایه هستند‪ ،‬سرمایه گذارانی که در پی کسب بازده‬ ‫از منابع مالی خود از طریق تامین مالی کردن شــرکت های نواور هستند‬ ‫و اشــخاصی که تمایل دارند برای یک صندوق کار کنند و حتی صندوق‬ ‫مختص به خود را راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫ساختار واســطه ای صندوق های ســرمایه گذاری خطر پذیر و موسسات‬ ‫سرمایه گذاری به صورت شکل گرافیکی و مختصر نشان داده شده است‪:‬‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر واسطه های مالی بین منابع سرمایه‬ ‫و شرکت های کارافرین هستند‪ .‬این منبع سرمایه می تواند صندوق های‬ ‫بازنشســتگی‪ ،‬بانک ها‪ ،‬شرکت های بیمه و‪ ...‬باشــند که مسلما به خاطر‬ ‫صرفه جویی در وقت و هزینه و مهم تر از ان نداشتن خبرگی کافی نمی توانند‬ ‫به طور مستقیم در صنایع با قابلیت رشد زیاد و باالخص با تکنولوژی جدید‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪ .‬لذا باید به سراغ شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫بروند که در کار خود خبره هســتند و می توانند ایده ها و استارت اپ های‬ ‫خوب را شناسایی کرده و روی انها ســرمایه گذاری کنند‪ .‬در نتیجه این‬ ‫تعامالت روابط حقوقی متفاوتی ایجاد می شوند‪.‬‬ ‫ابتدا در زمان تشــکیل شــرکت یا صندوق ســرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫قراردادی بین ســرمایه گذاران اصلی و شرکت یا صندوق سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر منعقد می شود که براساس ان وظیفه مدیریت کردن سرمایه های‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬بر عهده صندوق یا شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬در چنین قراردادی‪ ،‬منشور سرمایه گذاری هر شرکتی مشخص‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در ادامه‪ ،‬تعامل میان شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر با کارافرینان‬ ‫شکل می گیرد‪ .‬سرمایه گذار طرح ها و تیم های مختلف را ارزیابی می کند‬ ‫و با انها مذاکــرات مختلفی در زمینــه نوع و میزان ســهام‪ ،‬مدت زمان‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬ارزشگذاری دارایی های کارافرین‪ ،‬حقوق و وظایف طرفین‬ ‫و استراتژی های خروج انجام می دهد‪ .‬نهایتا موافقت نامه و قراردادی بین‬ ‫شرکت ســرمایه گذاری خطرپذیر و شرکت کارافرین منعقد می شود که‬ ‫در ان‪ ،‬کلیه جزئیات سرمایه گذاری اعم از نحوه تزریق سرمایه و پیشرفت‬ ‫کار و پاداش و سود و‪ ...‬مشخص می شود‪ .‬در این روابط‪ ،‬انعقاد قرارداد یکی‬ ‫از مهم ترین موضوعات به شــمار می رود‪ .‬زیرا نوع نگارش قرارداد بر ایجاد‬ ‫انگیزه‪ ،‬تخمین ریسک و پاداش اثر می گذارد‪.‬‬ ‫چطور به پی پینگ و بقیه استارت اپ های مالی کمک کنیم؟‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫به جای هیاهو‪ ،‬مفهوم پلت فرم را جا بیندازیم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫تا زمانی کــه قانونگذار‪ ،‬دولت‪ ،‬قوه‬ ‫‪1‬‬ ‫قضاییه و هر نهــاد بی ربط و باربط‬ ‫دیگری به کسب وکاری گیر نداده‪،‬‬ ‫کسب وکارها بهتر است کار خودشان را بکنند‪ .‬در‬ ‫جایی که قانون وجود نــدارد یا قانون روش ها را‬ ‫مشخص نکرده برای شرایط غیرشفاف‪ ،‬بهترین‬ ‫کار‪ ،‬انجام کار است تا زمانی که کسی بخواهد گیر‬ ‫بدهد‪.‬‬ ‫ان وقت باید رفت صحبت کرد‪ .‬ماجرای پی پینگ‬ ‫فرق می کند‪ .‬کسی فیلم غیرمجاز فروخته‪ ،‬پیدا‬ ‫شده‪ ،‬به او گیر ندادند‪ .‬دیدند که از پی پینگ هم‬ ‫استفاده کرده است؛ پس گیر دادند به پی پینگ‪.‬‬ ‫زمان می برد این ماجرا اما مســئله حل می شود‪.‬‬ ‫میتینگ و کمپین نیاز ندارد‪.‬‬ ‫اســفند دو ســال پیش تعدادی از‬ ‫‪2‬‬ ‫ســرویس دهنده ها را بســتند‪ .‬ان‬ ‫ماجرا فرق می کرد‪ .‬جریان بود‪ .‬یک‬ ‫جریان مثبت رسانه ای راه افتاد که نتیجه اش شد‬ ‫صحبت و تعامل‪ .‬اتفاق های خوبی هم افتاد‪ .‬طول‬ ‫می کشد به نتیجه برسد‪ .‬این یک مسیر دیگر است‬ ‫و اتفاقا این کمتر از ‪ ۱۰۰‬نفری که در فضای گنگ‬ ‫استارت اپ های فین تک ایران فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫در مسیر درست قرار دارند‪.‬‬ ‫بدترین کار روحیه هیاهوگری است‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫داریم درباره کســب وکار صحبت‬ ‫می کنیم نه جنجال و یارکشی‪ .‬در‬ ‫این مورد خاص فتا دستور مسدودی داده‪ .‬دوستان‬ ‫پی پینگ باید بروند بنشــینند انجــا‪ .‬نامه بزنند‬ ‫خیلی محترمانه به بانک مرکزی‪ .‬مورد خودشان‬ ‫را حل کنند‪ .‬االن هیــچ جریان خاصی جدیدی‬ ‫علیه استارت اپ ها شکل نگرفته است‪.‬‬ ‫بدتریــن کار حســا س کردن‬ ‫‪4‬‬ ‫ادم هاســت‪ .‬اگر می خواهید کاری‬ ‫انجام دهید بی سروصدا انجام دهید‪.‬‬ ‫به موقع صدایش درمی اید؛ مثل اسنپ و تپ ‪.30‬‬ ‫االن کســب وکارهای فین تک در ایران هنوز به‬ ‫جایی نرسیده اند که فیلتر کردن انها هزینه داشته‬ ‫باشد‪ .‬منتها فیلتر کردن اسنپ و خصوصا تپ‪30‬‬ ‫هزینه دارد‪.‬‬ ‫ما در ایــران فعالیت می کنیم نه در‬ ‫‪5‬‬ ‫هاب فین تک جهــان‪ ،‬لندن‪ ،‬یا در‬ ‫مهــد فنــاوری نرم افــزار دنیــا‪،‬‬ ‫ســیلیکو ن ولی یا حتی شــنژن چیــن که مهد‬ ‫سخت افزار است‪ .‬هر کمپین و های وهوی فقط و‬ ‫فقــط اســیب می زند‪ .‬کســانی کــه در فضای‬ ‫کســب وکار فعالیــت می کنند اهداف روشــن‬ ‫اقتصادی دارند‪ .‬مراقب باشیم که برخی به دلیل‬ ‫شرایط ناراحت کننده ای که برایمان پیش می اید‪،‬‬ ‫پوست موز زیرپای ما نگذارند‪.‬‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫کســانی در ایران بــا امضا کردن ســفته قبول‬ ‫مســئولیت کردنــد که بانــک ســامان اولین‬ ‫تراکنش های روی اینترنت را در ایران انجام دهد‪.‬‬ ‫هیچ کس حتی در بانک مسئولیت این کار را قبول‬ ‫نکرده بود‪ .‬یک فرد و یک شرکت سفته ها را امضا‬ ‫کرد‪ .‬اولین تراکنش با ســام و صلوات زده شد‪.‬‬ ‫تا چند ســال اول که شرکت های پرداخت شکل‬ ‫گرفته بودند سر کوچک ترین خطایی مربوط به‬ ‫کاربران‪ ،‬سرویس را می بستند‪ .‬شوخی نداشتند‪.‬‬ ‫کسی سرویس را درک نمی کرد‪ .‬االن دیگر کسی‬ ‫باور نمی کند که یک پی اس پی را به خاطر استفاده‬ ‫غیرقانونی یک فرد ببندند‪.‬‬ ‫تجربه پی پینگ به ما می اموزد صبر‬ ‫‪6‬‬ ‫و پیگیری پیوسته مهم ترین کاری‬ ‫است که در مواقع بحرانی باید انجام‬ ‫داد‪ .‬صحبت با دولت وقتی زمان ان فرانرسیده و‬ ‫هر حرکت اعتراضی یعنی مرگ کسب وکارهایی‬ ‫که هنوز شکل نگرفته اند‪.‬‬ ‫کسانی که‬ ‫در فضای‬ ‫کسب وکار‬ ‫فعالیتمی کنند‬ ‫اهداف روشن‬ ‫اقتصادی دارند‪.‬‬ ‫مراقب باشیم‬ ‫که برخی به‬ ‫دلیل شرایط‬ ‫ناراحت کننده ای‬ ‫که برایمان پیش‬ ‫می اید‪ ،‬پوست‬ ‫موز زیرپای ما‬ ‫نگذارند‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪15‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫یادداشت‬ ‫مینا والی‬ ‫بخوانید‪ ،‬بنویسید‪ ،‬ببینید‬ ‫از چند شماره قبل تغییراتی در صفحه فین تک‬ ‫ایجاد کردیم و گفتیم که قرار است این ستون‬ ‫جایی برای به اشتراک گذاشتن تجربه هایمان‬ ‫درباره کســب وکار باشــد‪ .‬در بخش پیشین‬ ‫در این ســتون درباره اهمیت دانستن درباره‬ ‫حقوق‪ ،‬قوانین و مجوزهــای قانونی‪ ،‬اقتصاد و‬ ‫امار گفتیم‪ .‬این شماره از روانشناسی‪ ،‬مذاکره‬ ‫و بازاریابی‪ ،‬تصمیم گیری و تصمیم ســازی و‬ ‫درنهایت نوشتن می گوییم‪.‬‬ ‫روانشناسی‪ ،‬مذاکره و بازاریابی‬ ‫برنارد برنسن در انحطاط هنر می گوید نبوغ‪،‬‬ ‫اعتراضی خالقانه اســت بر تعلیــم و تربیت‬ ‫و اموخته های فــرد‪ .‬حتمــاً دیده اید که در‬ ‫شرکت ها پولدارترین افراد کسانی هستند که‬ ‫در بخش های فروش کار می کنند‪ .‬اینها لزوماً‬ ‫بااســتعدادترین دانش اموزان و دانشجویان‬ ‫نبوده اند‪ .‬انها بهتر درس نخوانده اند و ای کیوی‬ ‫باالتری از بقیه ندارند؛ اما معمــوالً این افراد‬ ‫ای کیوی باالتری دارند‪ .‬انها بهتر بلدند مذاکره‬ ‫کنند‪ .‬انها تسلط خوبی بر روانشناسی دارند و‬ ‫خوب می توانند بازاریابــی کنند‪ .‬نبوغ واقعی‬ ‫اینجاســت نه در کارنامه دانشگاهی و مدرک‬ ‫تحصیلی‪ .‬والدیمیر ناباکوف یک جمله نسبتاً‬ ‫معروفی دارد که نابغه یک افریقایی است که‬ ‫رویای برف دارد‪ .‬حتماً شنیده اید که می گویند‬ ‫فروشنده خوب کسی است که به یک اسکیمو‬ ‫یخچال می فروشد‪ .‬متاســفانه در این زمینه‬ ‫رئیس جمهور فعلی امریکا شــماره یک است‬ ‫و تا سال ها کتاب های او در ایران ترجمه شده‬ ‫و بســیاری از فروشــنده ها اموزه هــای او را‬ ‫اموخته انــد‪ .‬در این زمینه هم کتاب بخوانید‪.‬‬ ‫حتی کتاب های اب دوغ خیــاری موفقیت را‬ ‫بخوانید‪ .‬کتابی هست با عنوان چطور با هر جور‬ ‫ادمی ارتباط برقرار کنیم‪ .‬کتاب خوب دیگری‬ ‫هست به نام بازانجام که بهرنگ نوروزی نیا ان را‬ ‫ترجمه کرده‪ .‬الی ماشاءاهلل هم کانال اموزشی‬ ‫وجود دارد در این زمینه‪ .‬فرصت را از دســت‬ ‫ندهید‪ .‬ما در این ســال ها به دلیل ارتباطات‬ ‫سالم و خوبی که با بازار گرفتیم‪ ،‬هزینه ای برای‬ ‫بازاریابی نکردیم‪ .‬ما همیشــه مسئله مان این‬ ‫بوده که بین همه پیشنهادها کدام را انتخاب‬ ‫کنیم‪ .‬برای بازاریابی هم ابتدا باید بازارسازی‬ ‫کرد‪ .‬کتابی هســت به نام استراتژی اقیانوس‬ ‫ابــی‪ .‬ان را بخوانید و ببینید که چقدر عالی از‬ ‫این می گوید که تالش برای رقابت چه تالش‬ ‫اشتباهی است‪ .‬یا مث ً‬ ‫ال کتاب از خوب به عالی‬ ‫را بخوانید و ببینید که خوب بودن در مقابل بد‬ ‫بودن نیست بلکه در مقابل عالی بودن است و‬ ‫شمابرایموفقیتبایدعالیباشیدوخوب بودن‬ ‫کافی نیست‪ .‬کار کردن با ادم ها سخت ترین کار‬ ‫دنیاست و همیشه مدیرانی که توانسته اند ده ها‬ ‫و صدها کارمند را به درســتی هدایت کنند‪،‬‬ ‫ستایش کرده ام‪.‬‬ ‫هفته گذشته پی پینگ فیلتر شد‪ .‬حتما سوءتفاهم ها رفع می شود و پی پینگ دوباره برمی گردد اما‪...‬‬ ‫فیلتر کسب وکارهای ایرانی به نفع چه کسی است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫قرار گذاشــته بودیم‪ ،‬اینجا‪ ،‬در این صفحه شروع‬ ‫کنیم به معرفی کســب وکارهای نوپای فین تک‬ ‫ایــران‪ .‬گفتیم به جای معرفــی روندهای مطرح‬ ‫جهان بهتر است بیاییم ســراغ همین بچه هایی‬ ‫که در ایران فعالیت می کننــد و کار انها را نقد و‬ ‫بررسی کنیم‪.‬‬ ‫به نظرمان بهترین حمایت‪ ،‬نقد بی رودربایستی‬ ‫کسب وکارهای نوپاســت که ارام ارام در مسیر‬ ‫درســت قرار بگیرند‪ .‬از ان ور سال این ایده را در‬ ‫صفحه فین تک شــروع کردیم‪ .‬منتها هنوز چند‬ ‫شــماره جلو نرفتیم که بار دیگر ســایه سنگین‬ ‫فیلترینگ بر ســر این بچه ها افتاد و دچار سکته‬ ‫شــدیم‪ .‬هنوز کســانی در ایران تصور می کنند‬ ‫خیلی از این سرویس هایی که از طریق اینترنت‬ ‫ارائه می شود یک وب سایت ساده هستند‪ .‬سال ها‬ ‫پیش ســرویس دهنده های معــروف وبالگ در‬ ‫ایران با کوچک ترین شــکایتی در هر نقطه ای از‬ ‫ایران به سرعت مسدود می شــدند‪ .‬واقعیت این‬ ‫است که حتی نهادهایی مثل شهرداری و مالیات‬ ‫برای پلمب یک مغازه متخلف هم چند بار هشدار‬ ‫می دهند و به سرعت یک مغازه متخلف را پلمب‬ ‫نمی کنند‪ .‬اما در فضــای فناوری اطالعات هنوز‬ ‫تصور غالب این است که یک کسب وکار مبتنی بر‬ ‫وب چیزی بیشتر از یک وب سایت نیست و اولین‬ ‫برخورد در زمان هر چالشــی مسدود کردن ان‬ ‫است‪ .‬شاید باورکردنی نباشد اما این رفتار بهترین‬ ‫خدمت به ســرویس دهنده های خارجی است‪.‬‬ ‫وقتی می گوییم بایــد کاری کنیم مردم کمتر از‬ ‫ســرویس دهنده های خارجی استفاده کنند و به‬ ‫جایش از نمونه های ایرانی اســتفاده کنند‪ ،‬این‬ ‫رفتارها‪ ،‬متناقض با حرف هایی است که می زنیم‪.‬‬ ‫روز سه شنبه هفته پیش‪ ،‬ناگهان و بدون هرگونه‬ ‫اخطار قبلی سرویس پی پینگ مسدود شد‪ .‬گویا‬ ‫فردی از سرویس پرداخت پی پینگ برای دریافت‬ ‫پول فروش فیلم های غیرمجاز استفاده کرده است‪.‬‬ ‫منطقی ترین رفتار برخورد با فروشنده غیرمجاز‬ ‫و پلمب کردن مغازه اوســت منتها برخی ترجیح‬ ‫دادند برای یک دستمال قیصریه ای را اتش بزنند‪.‬‬ ‫درباره استارت اپ پی پینگ‬ ‫پی پینگ خــودش را اینگونــه معرفی می کند‪:‬‬ ‫«صفحه شــخصی دریافت پول انالین داشــته‬ ‫باشید‪ ،‬محصوالت و خدمات خود در شبکه های‬ ‫اجتماعی را با پی پینگ بفروشید‪ ».‬پی پینگی ها‬ ‫می گویند ســاده ترین و بهینه ترین نوع پرداخت‬ ‫انالین روی وب و موبایل را دارند و سرویس های‬ ‫یکپارچه ارائه می کنند‪.‬‬ ‫پی پینگ بیشــتر تمرکــز ش را بر فــروش در‬ ‫شــبکه های اجتماعی گذاشته اســت‪ .‬درواقع‬ ‫به گفتــه انها اگر در شــبکه های اجتماعی مثل‬ ‫اینســتاگرام و تلگــرام برای فــروش خدمات یا‬ ‫محصوالت فعالیت دارید‪ ،‬مشتریانتان می توانند‬ ‫با استفاده از پی پینگ بدون حتی خروج از صفحه‬ ‫شما و روی موبایل پرداختشان را به صورت انالین‬ ‫انجام دهنــد‪ .‬همچنین امکانــات کاملی برای‬ ‫ثبت نام و دریافت پول در پی پینگ فراهم شــده‬ ‫که می توانید به تعداد دلخواه ایتم های مالی تهیه‬ ‫کرده‪ ،‬ظرفیت مشــخص کنید و اطالعات الزم را‬ ‫از مشــتریان انها بگیرید‪ .‬اگر فریلنسر یا ازادکار‬ ‫هستید‪ ،‬می توانید برای دریافت پول تنها لینک‬ ‫صفحه شخصی در پی پینگ را بدهید یا برای انها‬ ‫فاکتور انالین درست کرده و لینک ان را از طریق‬ ‫ایمیل یا پیامک ارسال کنید‪.‬‬ ‫در ایران برای انتقــال پول بین افراد روش کارت‬ ‫به کارت مرســوم است‪ .‬در این روش افراد شماره‬ ‫کارت خود را اعالم می کنند و فردی که می خواهد‬ ‫پولی را منتقل کند از طریق درگاه های پرداخت‬ ‫بانک یا ابزارهایی مانند عابر بانک پول را از طریق‬ ‫سامانه سحاب منتقل می کند‪ .‬این روش سخت‬ ‫اســت‪ ،‬به دلیل واردکردن ‪ ۱۶‬رقم شماره کارت‬ ‫و خیلی دردســرهای دیگر‪ .‬چه می شد اگر برای‬ ‫دریافت پول‪ ،‬الزم نبود شماره کارت خود را بگوییم‬ ‫و فقط تلفــن همراهمان را اعالم می کردیم؟ این‬ ‫ایده اساس شکل گیری استارت اپ هایی متنوع‬ ‫شده که پی پینگ یکی از انهاست‪.‬‬ ‫من هــم یکی از کاربران پی پینــگ بودم و امروز‬ ‫با مسدودشدن این ســرویس امکان دسترسی‬ ‫بــه این ســرویس را از دســت دادم‪ .‬پی پینگ و‬ ‫کســب وکارهایی مشــابه ان نقش تســهیل گر‬ ‫پرداخت را دارند‪.‬‬ ‫در ایران ‪ ۱۲‬شرکت پی اس پی فعالیت می کنند و‬ ‫طبیعی است که کسب وکارهای بزرگ به اندازه‬ ‫کافی پول و تراکنش دارند که به سراغ شرکت های‬ ‫بزرگ بروند‪ .‬اما کسب وکارهای کوچک نه این همه‬ ‫پول دارند که برای بانک ها مهم باشند نه تراکنش‬ ‫زیادی دارند که برای پی اس پی ها مهم باشند‪ .‬به‬ ‫عبارتی کسب وکارهای نوپای پرداخت در ایران‪ ،‬‬ ‫روی یک بازار «نیچ» دست گذاشته اند‪.‬‬ ‫چیزی که شرکت های بزرگ پرداخت حتی اگر‬ ‫بخواهند به ان ورود کنند هم برایشــان به صرفه‬ ‫نیست‪ .‬استارت اپ های پرداخت در ایران‪ ،‬معموال‬ ‫کارمزد می گیرند‪ .‬کسی که از این استارت اپ ها‬ ‫اســتفاده می کند‪ ،‬خالفکار نیست‪ ،‬بلکه صاحب‬ ‫یک کســب وکار کوچک یا خانگی است که توان‬ ‫استفاده از روش های معمول پرداخت را ندارد‪.‬‬ ‫شاید جالب باشد بدانید که قبل از گسترش تلگرام‬ ‫در ایران‪ ،‬بسیاری از بچه های ایرانی سعی کردند‬ ‫پیام رسان های داخلی ایجاد کنند‪ .‬نتیجه اما چه‬ ‫شد؟ برخورد های سلیقه ای همه انها را ورشکست‬ ‫کــرد و در نتیجه رقبای خارجــی مثل تلگرام به‬ ‫سرعت در ایران گسترش پیدا کردند‪ .‬کار به جایی‬ ‫رسیده که حتی مردم هم به کسب وکارهای ایرانی‬ ‫کمتر اعتماد می کنند‪ .‬چرا؟ چون احتمال بستن‬ ‫تلگرام خیلی کمتر از نمونه ایرانی شناسنامه دار‬ ‫است‪.‬‬ ‫اول نابود کنیم یا اول اجازه رشد دهیم‬ ‫برخی تصور می کنند گربه را باید دم حجله کشت‪.‬‬ ‫این تصور نتیجه اش می شود برخورد قهرامیز با هر‬ ‫پدیده جدید و نواورانه‪ .‬با این دیدگاه تا زمانی که‬ ‫چیزی بزرگ نشده فرصت هست که با ان برخورد‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین چیزی مثل استارت اپ های فین تک‬ ‫که دست روی چیزی گذاشته اند که هنوز قانونی‬ ‫برای ان وجود ندارد‪ ،‬تبدیل می شوند به گوشت‬ ‫قربانی‪ .‬از یک طرف برخی مدیران دم از حمایت‬ ‫از فین تک می زنند از طرف دیگر‪ ،‬با کوچک ترین‬ ‫خطایی ســروکار این کســب وکارها به گیوتین‬ ‫می افتد‪ .‬اصال همین که این سرویس های پرداخت‬ ‫نوارانه وب ســایت نیســتند و یک کسب وکاری‬ ‫هســتند که چند نفری در ان فعالیت می کنند و‬ ‫هزاران نفر هم از خدمات انها استفاده می کنند‪،‬‬ ‫چیزی اســت که به نظرم در این ســال ها کمتر‬ ‫مورد توجه قرار گرفته است‪ .‬هنوز هر چیزی که با‬ ‫سه تا «دبلیو» شروع شود را وب سایت می دانیم؛‬ ‫فرقی نمی کند یک وبالگ شــخصی باشد یا یک‬ ‫وب سرویس‪ .‬همه را یک چیز می بینیم‪.‬‬ ‫بعد از رشد وب ‪ ۲.۰‬در جهان مفهومی که بسیار‬ ‫مورد توجه قرار گرفت پلت فرم اســت‪ .‬پلت فرم‬ ‫ابزاری اســت که افراد مختلــف از ان برای ارائه‬ ‫سرویس به شیوه دلخواه خود استفاده می کنند‪.‬‬ ‫همیشــه مثال را درباره چاقو بــه کار می برند و‬ ‫می گویند که چاقو در دســت یک جــراح‪ ،‬ابزار‬ ‫زندگی است و در دســت یک جانی ابزار گرفتن‬ ‫جان انسان ها‪.‬‬ ‫هیچ انســان عاقلی بــه خاطر جنایــت‪ ،‬چاقو را‬ ‫محاکمه نمی کند‪ .‬طبیعی اســت کــه پلت فرم‬ ‫متفاوت با چاقو است و الزم است قوانین جامع و‬ ‫مانعی درباره پلت فرم ها نوشته شود‪ ،‬ولی تا زمانی‬ ‫که قوانین نوشته نشده برخوردهای چکشی فقط‬ ‫به نفع بیگانگان است و اقدامی ضد تولید داخلی‪.‬‬ ‫تصمیم گیری و تصمیم سازی‬ ‫هنوز هر‬ ‫چیزی که با‬ ‫سه تا «دبلیو»‬ ‫شروع شود‬ ‫را وب سایت‬ ‫می دانیم؛ فرقی‬ ‫نمی کند یک‬ ‫وبالگ شخصی‬ ‫باشد یا یک‬ ‫وب سرویس‪.‬‬ ‫همه را یک‬ ‫چیزمی بینیم‬ ‫نتایج یک تحقیق‪ ،‬حقایقی تکان دهنده درباره فین تک ها را بیان می کند‬ ‫کسب وکارهایکوچکومتوسطدلخوشیازفین تکی هاندارند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫طبق نظرســنجی منتشر شده توسط بانک فدرال‬ ‫رزرو نیویورک‪ ،‬برخالف باور عامه‪ ،‬شــرکت های‬ ‫کوچــک و متوســط (‪ )SMEs‬دل خوشــی از‬ ‫وام دهندگان انالین ندارند و محبوبیت بانک های‬ ‫بزرگ بین این شــرکت ها به نسبت بیشتر است‪.‬‬ ‫این نظرســنجی در میان بیش از ‪ ۱۰‬هزار شرکت‬ ‫در ایاالت متحده انجام شد و نتایج جالبی را درباره‬ ‫نگاهی که صاحبان این شــرکت ها بــه بانک ها و‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬به ویژه وام دهندگان انالین دارند‪،‬‬ ‫در اختیارمان قرار داد‪.‬‬ ‫بانک های کوچک ســطح رضایــت ‪ ۸۰‬درصدی‪،‬‬ ‫موسسه های اعتباری ‪ ۷۸‬درصدی‪CDF ،‬ها سطح‬ ‫رضایــت ‪ ۷۷‬درصدی و بانک های بزرگ ســطح‬ ‫رضایت ‪ ۶۱‬درصدی را به دســت اوردند و در این‬ ‫جمع‪ ،‬پایین ترین مقام با ‪ ۴۴‬درصد به وام دهندگان‬ ‫انالین رسید‪ .‬چیزی که می خوانید کام ً‬ ‫ال درست‬ ‫است و برخالف تمام تبلیغات و باورها‪ ،‬فین تکی ها‬ ‫نسبت به بانک ها یا همان کسانی که به قولی اتش‬ ‫اقتصاد را به خاکســتر تبدیل کردند‪ ،‬از مقبولیت‬ ‫بسیار کمتری برخوردارند‪.‬‬ ‫اما این اعداد و ارقام کل داســتان نیست و داده ها و‬ ‫اطالعاتی هم در این نظرسنجی وجود دارد که چرا‬ ‫کســب وکارهای کوچک ترجیحشان بر این است‬ ‫که به جای تی شرت پوشــان‪ ،‬از کت وشــلواری ها‬ ‫پول بگیرند‪ .‬طبق امار‪ ۳۳ ،‬درصد پاسخ دهندگان‬ ‫نرخ ســود باال را از عوامل این نارضایتــی در برابر‬ ‫وام دهندگان انالین عنوان کردند؛ درحالی که تنها‬ ‫‪ ۶‬درصد افراد ایــن عامل را برای بانک های بزرگ و‬ ‫‪۳‬درصد برای بانک های کوچک مطرح کردند‪ .‬البته‬ ‫این وســط همه چیز هم به ضرر اســتارت اپ های‬ ‫فین تــک نیســت و در دو عامل ســختی فرایند‬ ‫درخواســت و زمان انتظار‪ ،‬این بازیگران توانستند‬ ‫رتبه های بهتری نسبت به بانک های بزرگ به دست‬ ‫اورند‪ .‬در مورد سختی فرایند درخواست باید گفت‬ ‫که ‪۲۶‬درصد از افراد از وام دهندگان انالین ناراضی‬ ‫بودند‪ ،‬درحالی که ایــن رقم برای بانک های بزرگ‬ ‫‪۴۴‬درصد بود‪ .‬همچنین ‪ ۷‬درصــد از افراد از زمان‬ ‫انتظاری که برای دریافت پول خود از وام دهندگان‬ ‫انالین داشــتند‪ ،‬ناراضی بودند‪ ،‬درصورتی که این‬ ‫تعداد برای بانک های بزرگ ‪ ۴۴‬درصد بود‪.‬‬ ‫اما بهتر است اینجای کار یک توضیحی اضافه کنیم‪.‬‬ ‫این نظرسنجی‪ ،‬وام دهندگان انالین را وام دهندگان‬ ‫غیر بانکــی می داند که شــامل ‪Lending Club،‬‬ ‫‪ OnDesk، CAN Capital‬و ‪PayPal Working‬‬ ‫‪ Capital‬می شوند‪ .‬این تعریف دو موضوع را پیش‬ ‫می کشد؛ اول اینکه وام دهندگان انالین به نسبت‬ ‫بانک ها هزینه ســرمایه بیشــتری دارند و همین‬ ‫امر موجب افزایش نرخ سودشــان می شود‪ .‬مورد‬ ‫دوم اینکه وام دهندگان انالین‪ ،‬کســب وکارهای‬ ‫پرخطری را که نمی توانند از بانک ها پول بگیرند‪،‬‬ ‫هدف قــرار می دهند و این موضــوع هم می تواند‬ ‫توضیح دیگری بــرای نارضایتــی در بخش های‬ ‫بازپرداخت و نرخ سود باشــد‪ .‬در این نظرسنجی‬ ‫اماری هم درباره تعداد وام گیرندگان از وام دهندگان‬ ‫انالین و بانک های بزرگ ارائه کرده است‪ .‬همان طور‬ ‫که مشاهده می کنید درصد تعداد افراد متقاضی از‬ ‫وام دهندگان انالین نسبت به بانک های بزرگ‪۶۲ ،‬‬ ‫به ‪ ۵۴‬درصد است‪.‬‬ ‫این اعداد و ارقام ما را به این نتیجه می رســاند که‬ ‫گرچه بیشتر کســب وکارهای کوچک اول ازهمه‬ ‫درخواستشــان را به ســمت وام دهندگان سنتی‬ ‫می فرستند‪ ،‬اما بیشتر انها جواب موردنظرشان را‬ ‫از سمت وام دهندگان انالین دریافت می کنند‪.‬‬ ‫برخالف‬ ‫تمامتبلیغات‬ ‫و باورها‪،‬‬ ‫فین تکی ها‬ ‫نسبت به‬ ‫بانک ها یا‬ ‫همان کسانی‬ ‫که به قولی‬ ‫اتش اقتصاد‬ ‫را به خاکستر‬ ‫تبدیل کردند‪،‬‬ ‫از مقبولیت‬ ‫بسیارکمتری‬ ‫برخوردارند‬ ‫کتابی هســت به نام مدیــران و چالش های‬ ‫تصمیم گیری که علی سرزعیم ترجمه کرده‬ ‫اســت‪ .‬امثال این کتاب هــا را بخوانید‪ .‬این را‬ ‫نمی خوانید‪ ،‬الاقل کتاب ترجمه شــده عادل‬ ‫فردوســی پور و دوســتان یعنی هنر شفاف‬ ‫اندیشیدنرابخوانید‪.‬سایمونمی گویدمدیریت‬ ‫یعنیتصمیم گیری‪.‬تصمیم گیریسخت ترین‬ ‫کار دنیاست و بیشتر ادم هایی که من دیده ام‪،‬‬ ‫از تصمیم گیری فــرار می کنند و این خودش‬ ‫یک تصمیم اســت‪ .‬برای تصمیم گیری الزم‬ ‫است تصمیم سازی کنید‪ .‬برای تصمیم سازی‬ ‫هم باید به ابزارها مسلط شوید‪ .‬این روزها که با‬ ‫گسترش داده کاوی و بیگ دیتا ماجرا جدی تر‬ ‫هم شده اســت‪ .‬در کتاب راهنمای نمایشگاه‬ ‫جهانی شیکاگو که در سال ‪ ۱۹۳۳‬نوشته شده‬ ‫است‪،‬علمپیدامی کند‪ ،‬صنعتبهکار می گیردو‬ ‫انسان برای بهره برداری هماهنگ می شود‪ .‬شما‬ ‫می توانید ابتدای این زنجیره باشید یا انتهایش‪.‬‬ ‫فرقی نمی کند کجا هستید‪ ،‬مهم این است که‬ ‫بدانید کجایید‪ .‬یک ماشین می تواند کار پنجاه‬ ‫فرد معمولی را انجام دهد اما هیچ ماشــینی‬ ‫نمی تواند کار یک انســان فوق العاده را انجام‬ ‫دهد‪ .‬انســان فوق العاده باشید‪ .‬تصمیم سازی‬ ‫کنید و تصمیم بگیرید‪.‬‬ ‫نوشتن‬ ‫اخرین و البته نه کم اهمیت ترین مواردی که‬ ‫در این سری یادداشت ها گفتم‪ ،‬نوشتن است‪.‬‬ ‫نوشتن را دســت کم نگیرید‪ .‬زبان خارجی‬ ‫یادگرفتن را دســت کم نگیرید‪ .‬ارتباطات‬ ‫اساس کسب وکار است و شما برای کسب وکار‬ ‫چاره ای ندارید جز ارتباط گرفتن‪ .‬برگردیم‬ ‫به همان جمله اول این یادداشت ها‪« .‬نبوغ‬ ‫در مکان هــای ارام پــرورش می یابد و ثمر‬ ‫می دهد و شخصیت در جریان تند زندگی»‪.‬‬ ‫شما برای اینکه شخصیت داشته باشید‪ ،‬باید‬ ‫بتوانید خوب حرف بزنید و خوب بنویسید‪.‬‬ ‫از من می پرســند که چطور می توانم خوب‬ ‫بنویسم‪ .‬پاسخ من این است‪ :‬بخوانید‪ ،‬ببینید‬ ‫و گوش کنید‪ .‬کتاب داستان و رمان بخوانید‪.‬‬ ‫فیلم های سینمایی ایرانی و خارجی ببینید‪.‬‬ ‫موســیقی گوش کنید‪ .‬وقتی هم صحبت از‬ ‫موسیقی می کنم طبیعی است که موتزارت‬ ‫و بتهوون تا خالتورهای رادیو جوانی همه را‬ ‫در نظر دارم‪ .‬مهم نیســت چه چیزی گوش‬ ‫می کنید‪ ،‬مهم این است که موسیقی گوش‬ ‫کنید‪ .‬الزم نیســت کافکا و بکــت بخوانید‪.‬‬ ‫پیشنهاد می کنم هفته نامه کرگدن و ماه نامه‬ ‫داســتان را بخوانید‪ .‬همین هفته نامه شنبه‬ ‫را بخوانید‪ .‬پیشنهاد می کنم راه پرداخت را‬ ‫بخوانید‪ .‬برای اینکه بتوانید بنویسید چاره ای‬ ‫ندارید جز اینکه زیاد بخوانید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 2‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وچهار‬ ‫‪16‬‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫کتابالکترونیک‬ ‫قرض بگیرید!‬ ‫اپلیکیشــن ‪ OverDrive‬در ســال ‪ 2016‬به‬ ‫عنوان یکی از بهترین اپلیکیشن های اندروید‬ ‫در حوزه اپلیکیشن های سرگرمی انتخاب شده‬ ‫است‪ .‬شــما می توانید با این اپلیکیشن روی‬ ‫دستگاه اندروید خود کتاب های الکترونیکی و‬ ‫کتاب های صوتی قرض بگیرید و از کتابخانه‬ ‫خود ویدئو پخــش کنید‪ .‬بیــش از ‪30‬هزار‬ ‫کتابخانه در سراسر دنیا عناوینی را از اُوردرایو‬ ‫ارائه می دهند‪ .‬از قابلیت های این اپلیکیشن‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دسترسی ‪ 24‬ساعته در هفت روز هفته‬ ‫بدون هزینه های اضافــی‪ .‬عناوین به طور‬ ‫خودکار باز می گردند‪.‬‬ ‫امکان ایجــاد فهرســت عالقه مندی ها و‬ ‫بازگشت اسان عناوین‬ ‫همگام ســازی کتابخانه ها‪ ،‬نشــانک ه ا و‬ ‫موقعیت های اخیر در تمام دستگاه های همراه‬ ‫داشتن یک حساب معتبر در یک کتابخانه‪،‬‬ ‫مدرسه یا سایر موسسات الزامی است‪.‬‬ ‫هر کتابخانه مجموعه عناوین خود را می سازد‪.‬‬ ‫شما می توانید به طور مستقیم با انها تماس‬ ‫بگیرید تا به انها اطالع دهیــد که از اُوردرایو‬ ‫اســتفاده می کنید و هر گونه پیشــنهادهای‬ ‫خود را درباره کتاب هایی که می خواهید انها‬ ‫را داشته باشند‪ ،‬به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫فضای ابری تان را‬ ‫مدیریتکنید‬ ‫‪ Unclouded‬بــه عنوان یکــی از بهترین‬ ‫اپلیکیشــن های اندرویدی ســال ‪2016‬‬ ‫شناخته شده است‪ .‬این یک ابزار جدید برای‬ ‫جستجو‪ ،‬تجزیه و تحلیل‪ ،‬مدیریت و نظافت‬ ‫حافظه ذخیره سازی دستگاه و فضای ابری‬ ‫شماست‪ .‬با این اپلیکیشن شما می توانید‪:‬‬ ‫ببینید که کدام فایل ها و پوشه ها بیشترین‬ ‫فضا را اشغال کرده اند‬ ‫دریابید که کدام دســته بندی ها را بیشتر‬ ‫دارید (تصویر‪ ،‬ویدئو و غیره)‬ ‫تکراری ها را پیدا کنید‬ ‫دریابید که کدام فایل ها تغییر کرده اند و در‬ ‫چه زمانی فایل ها را جستجو کنید‬ ‫به عالوه می توانید از ‪ Unclouded‬به عنوان‬ ‫یک جســتجوگر فایل فضــای ابری عادی‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬تمام این قابلیت ها به طور‬ ‫افالین در دسترس شما قرار دارند‪.‬‬ ‫اپلیکیشنی که اطالعات کسب وکارها را با ان ها به اشتراک می گذارد‬ ‫ویزیتورا؛ تبلیغ محصول و استخدام نیرو‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫ویزیتورا به‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫کمک می کند‬ ‫تا مشتریان‬ ‫هدف خود‬ ‫را پیدا کنند‪،‬‬ ‫افراد مناسب‬ ‫و ماهر را‬ ‫استخدام‬ ‫نمایند و‬ ‫حتی با‬ ‫بو کارهای‬ ‫کس ‬ ‫دیگر همکاران‬ ‫اشنا شوند‬ ‫اپلیکیشــن اندرویدی ویزیتورا بــرای صاحبان‬ ‫بو کار امکانات فوق العاده ای دارد که با استفاده‬ ‫کس ‬ ‫از انها محصوالت و خدمات خود را به فروش برسانند‬ ‫و بازاریابــی کنند‪ .‬ویزیتورا یــک محیط جذاب و‬ ‫قابلیت های کاربردی مناسبی دارد‪ .‬رابط کاربری‬ ‫ان نیز ساده و کاربرپسند است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن و در کل نرم افزار ویزیتورا اولین و تنها‬ ‫سیستم بازاریابی اتوماتیک است که کام ً‬ ‫ال مطابق‬ ‫بر احتیاجات و قوانین تجــارت الکترونیک ایرانی‬ ‫کار می کند‪.‬‬ ‫بو کارهای مختلف‪،‬‬ ‫این اپلیکیشن به صاحبان کس ‬ ‫اعم از کوچــک و بــزرگ‪ ،‬در حــوزه بازاریابی و‬ ‫ویزیتورینگ کمک می کند‪ .‬تیم توســعه دهنده‬ ‫ویزیتورا سعی کرده تا تمام نیازها را اعم از ایجاد بازار‬ ‫هدفمند‪ ،‬امکانات الزم جهت ویزیتورینگ‪ ،‬گرفتن‬ ‫و ساماندهی سفارشات و افراد درگیر در این پروسه‬ ‫و نیز مبادله سندگرا و ایجاد درگاه پرداخت انالین‬ ‫شخصی تامین کند‪.‬‬ ‫بو کارها‬ ‫در حقیقــت ویزیتورا به صاحبان کســ ‬ ‫و اســتارت اپ ها امکان می دهد تا بــازار خود را به‬ ‫مکان هاییکهمی توانندبهانهاخدماتومحصوالت‬ ‫فنیکسیکتجربهعالیوبی نظیرازاستفادهازتوییتر‬ ‫این هفته با اپ هایی که معرفی کرده ایم می توانید بازی کنید و به تناسب اندام خود بیشتر امیدوار شوید‬ ‫‪Google Fit - Fitness Tracking‬‬ ‫‪PlayStation®App‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ارائه دهند‪ ،‬ببرند‪ ،‬سفارش بگیرند‪ ،‬رده بندی کنن د‬ ‫و در نهایت محصوالت و خدمات خود را بفروشند‬ ‫و تحویل دهند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن سه ســطح دسترسی متفاوت دارد‬ ‫بو کار‪ ،‬کارمند‬ ‫که عبارتنــد از‪ :‬دید صاحب کســ ‬ ‫بو کار و مشتری که هر کدام نسبت به نیاز خود‬ ‫کس ‬ ‫یک اپلیکیشن مجزا دارند‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های منحصر به فرد ویزیتورا می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫ایجاد محدوده خدمات رسانی در محل‬ ‫اطالع مشــتریان از باز یا بســته بودن لحظه ای‬ ‫بو کار شما‬ ‫کس ‬ ‫ایجاد و ویرایش لحظه ای یک سایت مورد تایید‬ ‫سازمان ای نماد‬ ‫توانایی ایجاد مذاکرات در شبکه پیام رسان‬ ‫استخدام کارمند (گیرنده سفارشات‪ ،‬بسته بندی‪،‬‬ ‫پیک و غیره)‬ ‫حضور و غیاب کارمندان‬ ‫اعطای مجوزهای مورد نیاز برای دسترسی خاص‬ ‫کارمندان‬ ‫فاکتورهای پویا‬ ‫مشاهده عکس تحویل دهنده سفارش‬ ‫انبارداری هوشمند و خودکار‪.‬‬ ‫پس از دانلود و نصب این اپلیکیشــن روی دستگاه‬ ‫همراه اندرویدی خود‪ ،‬بــه محض اجرای برنامه از‬ ‫شما خواسته می شود تا شماره موبایل خود را وارد‬ ‫کنید تا کد فعال ســازی برای شما ارسال شود‪ .‬در‬ ‫صفحه اصلی این اپلیکیشن دو گزینه اصلی به نا م‬ ‫راهرو و خرید وجود دارد‪ .‬در قســمت راهرو‪ ،‬تمام‬ ‫بو کارهای خدماتی و ارائه دهنده محصوالت‬ ‫کس ‬ ‫که در نزدیکی محل فعلی شــما هستند‪ ،‬نمایش‬ ‫داده می شوند‪.‬‬ ‫بو کارها‪ ،‬می توانید تصاویر‬ ‫با انتخاب هر یک از کس ‬ ‫مختلف مربوط به ان را همراه با توضیحات بیشتر‬ ‫بو کار اعم از نام‪ ،‬تلفن تماس‪،‬‬ ‫و نیز مشخصات کس ‬ ‫نشانی و وب سایت ان را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫همچنین یک گزینه برای نمایش موقعیت مکانی‬ ‫بو کار روی نقشه وجود دارد‪ .‬فاصله شما تا ان‬ ‫کس ‬ ‫بو کار نیز در این قسمت قابل مشاهده است‪ .‬در‬ ‫کس ‬ ‫بو کار‪ ،‬در قسمت خرید یک‬ ‫صورت خرید از هر کس ‬ ‫فاکتور پویا برای شما نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫در منوی این اپلیکیشن‪ ،‬شما می توانید کس ‬ ‫خود را بســازید و یا ویرایش کنید‪ .‬در این صورت‬ ‫بو کار شــما در ویزیتورا‬ ‫اطالعات مربوط به کس ‬ ‫نمایش داده خواهد شد و افراد می توانند بر حسب‬ ‫بو کار و موقعیت مکانی شما‪ ،‬از خدمات و‬ ‫نوع کس ‬ ‫محصوالت شما مطلع شوند و استفاده کنند‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر اگر فردی به دنبال استخدام باشد‪،‬‬ ‫می تواند در قســمت ســاخت و ویرایش کارمند‪،‬‬ ‫اطالعات خود را وارد کند تا در صورت نیاز صاحبان‬ ‫مشــاغل از بین افراد جویای کار در این اپلیکیشن‬ ‫کارمند مورد نظر خود را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫صاحبــان کســب و کار می توانند مشــخصات‬ ‫مشــتریان خود را در قســمت ویرایش مشتری‬ ‫یادداشــت کنند‪ .‬این اطالعات شــامل نام و نام‬ ‫خانوادگــی‪ ،‬تصویر‪ ،‬تلگرام‪ ،‬تلفن‪ ،‬نشــانی و کد‬ ‫پستی مشتری می شود‪.‬‬ ‫در قسمت باال و سمت چپ ویزیتورا نیز تصویر یک‬ ‫پاکت نامه وجود دارد که با انتخاب ان می توانید وارد‬ ‫کانال تلگرام ویزیتورا شوید و توصیه ها یا انتقادات‬ ‫خود را با مسئوالن این اپلیکیشن در میان بگذارید‬ ‫بو کارهای مورد عالقه خود را در انجا ذخیره‬ ‫یا کس ‬ ‫کنید تا در صورت نیاز به اسانی بتوانید دوباره به انها‬ ‫دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫برای جستجوی ســریع تر نیز‪ ،‬می توان از عالمت‬ ‫جســتجو در باالی صفحه اصلی استفاده کرد‪ .‬این‬ ‫جستجو دسته بندی هایی از قبیل سرویس در این‬ ‫مکان‪ ،‬نزدیک ترین ها‪ ،‬مورد عالقه ها و پیشــرفته‬ ‫دارد‪ .‬در جستجوی پیشــرفته‪ ،‬شما شغل‪ ،‬مکان‪،‬‬ ‫بو کار‪ ،‬دسته بندی و نام کاال یا خدمات را‬ ‫نام کس ‬ ‫به طور دســتی وارد می کنید‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫یک محدوده قیمت برای جستجوی خود مشخص‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫بو کارها‬ ‫اپلیکیشن ویزیتورا در کل به صاحبان کس ‬ ‫و استارت اپ ها کمک می کند تا مشتریان هدف‬ ‫خود را پیدا کنند‪ ،‬افراد مناسب و ماهر را استخدام‬ ‫نمایند و حتی با کســب و کارهای دیگر همکاران‬ ‫اشنا شوند‪.‬‬ ‫با اپلیکیشن جدید پلی استیشن شما می توانید تجربه پلی استیشن خود‬ ‫را روی دستگاه تلفن همراه خود داشته باشید‪.‬‬ ‫در نتیجه همیشه برای بازی اماده خواهید بود و می توانید از قابلیت هایی‬ ‫استفاده کنید که شما را به دوستان و بازی هایی که دوست دارید‪ ،‬وصل‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫فقط کافی است بازی ها را از فروشــگاه پلی استیشن روی سیستم ‪PS4‬‬ ‫خود بریزید‪.‬‬ ‫با نصب اپلیکیشن پلی استیشن روی دستگاه همراه خود‪ ،‬می توانید‪:‬‬ ‫ببینید که دوســتان شما چه بازی می کنند‪ ،‬تروفی ها را مقایسه کنید‪،‬‬ ‫پروفایل یا اخرین فعالیت خود را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫با دوستان خود چت کنید؛ اعالن‪ ،‬هشدار بازی و دعوتنامه دریافت کنید‬ ‫و سپس از دســتگاه همراه خود به عنوان یک صفحه کلید برای سیستم‬ ‫پلی استیشن ‪ 4‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫در صورت وجود‪ ،‬از قابلیت های صفحه دوم برای چالش های بزرگ تر و‬ ‫کنترل بیشتر استفاده کنید‪.‬‬ ‫به سرعت به راهنما‪ ،‬دفترچه و بالگ پلی استیشن سیستم پلی استیشن‬ ‫دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫برای استفاده از تمام قابلیت های این اپلیکیشن‪ ،‬کاربران باید یک حساب‬ ‫شبکه سرگرمی سونی و سیستم پلی استیشن ‪ 4‬داشته باشند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫پلی استیشن یکی از برنامه های کاربردی اســت که تعداد بسیار زیادی‬ ‫کاربر در سراسر دنیا دارد‪.‬‬ ‫گوگل فیت یکی از بهترین اپلیکیشــن های اندروید سال ‪ 2017‬در حوزه‬ ‫تناسب اندام است‪ .‬با استفاده از گوگل فیت می توانید بدون تالش اضافی‬ ‫هر فعالیتی را پیگیری کنید‪ .‬وقتی راه می روید‪ ،‬می دوید یا دوچرخه سواری‬ ‫می کنید‪ ،‬تلفن یا دستگاه پوشیدنی اندروید شما به طور خودکار انها را در‬ ‫گوگل فیت ثبت می کند‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ت زمان واقعی دو‪ ،‬پیاده روی و دوچرخه ســواری شما‪.‬‬ ‫مشــاهده وضعی ‬ ‫گوگل فیت سرعت‪ ،‬مسیر‪ ،‬ارتفاع و ســایر موارد را ثبت می کند در نتیجه‬ ‫تشویق خواهید شد‪ .‬با کمک این اپ می توانید تا حدی امیدوار باشید که‬ ‫به اهداف تناسب اندام خود برسید‪ .‬بر اساس گام ها‪ ،‬زمان‪ ،‬مسافت‪ ،‬کالری‬ ‫سوزانده شده اهداف خود را مشخص کنید‪ .‬توصیه های شخصی سازی شده‬ ‫برای اهداف خود را دریافت و سالمت خود را اندازه گیری کنید‪.‬‬ ‫شما می توانید اطالعات را از سایر اپلیکیشن ها جمع کنید تا تناسب اندام‪،‬‬ ‫تغذیه‪ ،‬خــواب و وزن خود را پیگیری کنیــد‪Android Wear, Nike+, :‬‬ ‫‪Runkeeper, Strava, MyFitnessPal, Lifesum, Basis, Sleep as‬‬ ‫‪ Android, Withings‬و ‪.Xiaomi Mi‬‬ ‫شما می توانید پیشرفت خود را از تلفن‪ ،‬تبلت‪ ،‬وب و حتی ساعت پوشیدنی‬ ‫اندروید خود دنبال کنید‪.‬‬ ‫‪TripIt‬‬ ‫با کمک اپلیکیشــن تریپ ایت کاربران می توانند برنامه های سفر خود را‬ ‫در یک جا مشــاهده کنند‪ .‬این اپلیکیشن یکی از پرکاربردترین برنامه ها‬ ‫در حوزه سفر است و تعداد زیادی کاربر ان را دانلود کرده اند‪ .‬قابلیت های‬ ‫اصلی این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ارســال اســان ایمیل های تایید به ‪ plans@tripit.com‬تا تریپ ایت‬ ‫بالفاصله یک برنامه سفر اصلی برای هر یک از سفرهای شما تهیه کند‪.‬‬ ‫تهیه اسان برنامه سفر‪.‬‬ ‫اگر تمایل دارید‪ ،‬تریپ ایت می تواند برنامه های سفر را از صندوق ورودی‬ ‫‪ Gmail, Google Apps, Outlook.com‬یا ‪ Yahoo‬خود وارد کند تا نیازی‬ ‫به ارسال ایمیل تایید نباشد‪.‬‬ ‫شامل نقشه ها و جهت های رانندگی به سمت مقصد بعدی شماست‪.‬‬ ‫هر زمان و هر کجا می توانید به برنامه سفر خود در تلفن هوشمند‪ ،‬تبلت‪،‬‬ ‫کامپیوتر یا دستگاه پوشیدنی خود دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫تریپ ایت را با تقویم خود همگام سازی کنید تا برنامه های سفر شما در‬ ‫کنار سایر جلسات یا رویدادها قرار گیرند‪.‬‬ ‫تریپ ایت اشتراک گذاری برنامه های خاص یا تمام برنامه سفر شما را با‬ ‫سایر افراد اسان کرده است‪.‬‬ ‫تیــم ‪ ،Concur‬که یــک ارائه دهنده پیشــرو در حوزه مدیریت ســفر و‬ ‫هزینه هاست‪ ،‬تریپ ایت را عرضه کرده است‪.‬‬ ‫این تیم بیش از ‪ 30‬میلیون کاربر در سراســر دنیا دارد و اعتماد بیش از‬ ‫‪20‬هزار مشتری را جلب کرده است‪.‬‬ ‫‪Fenix for Twitter‬‬ ‫فنیکس یک تجربه عالی و بی نظیر از استفاده از توییتر را برای تلفن هوشمند‬ ‫و تبلت اندروید به ارمغان می اورد‪ .‬فنیکس جزء یکی از اپلیکیشن هایی است‬ ‫که بیشــترین تعداد دانلود را در ســال ‪ 2016‬به خود اختصاص داده است‪ .‬با‬ ‫استفاده از این اپلیکیشن‪ ،‬کاربران می توانند از قابلیت های زیر بهره مند شوند‪:‬‬ ‫هیچ یک از فعالیت های حساب خود را از دست نمی دهید‪.‬‬ ‫با پشتیبانی برای به روز رسانی های زمان واقعی‪ ،‬شما می توانید ببینید که چه‬ ‫کسی دارد ری توییت می کند‪ ،‬شما را دنبال یا الیک می کند‪.‬‬ ‫لینک های تایم الین قابل کلیک کردن‪ ،‬تا هر تلنگر روی صفحه کاری انجام‬ ‫دهد! برای مثــال یک کلیک برای باز کردن پروفایل کاربر‪ ،‬جســتجوی یک‬ ‫هشــتگ یا باز کردن یک لینک وب‪ ،‬فشــار دادن طوالنی برای دسترسی به‬ ‫اقدامات سریع (اشتراک گذاری‪ ،‬کپی یا توییت یک لینک)‬ ‫زمینه های فوق العاده برای مکالمه‬ ‫پیش نمایش تصاویر و ویدئوهای زیبا به طور مستقیم از تایم الین شما‬ ‫پشتیبانی از چندین تصویر توییتر‬ ‫پشتیبانی از چندین حساب کاربری‬ ‫پشتیبانی از پیش نویس های چندگانه‪ ،‬زیرا هر کلمه ای که تایپ می کنید‪،‬‬ ‫ارزش دارد‬ ‫شما می توانید انگشت خود را روی تمام بخش های اپلیکیشن بکشید‪ ،‬برای‬ ‫مثال برای بستن یک توییت یا حتی نوشتن یک توییت جدید از این حرکت‬ ‫استفاده کنید‬ ‫دسترسی سریع به تمام فهرست ها و جستجوهای ذخیره شده شما‬ ‫بی صدا کردن کاربران‪ ،‬هشتگ ها‪ ،‬کلیدواژه های سفارشی و غیره‬ ‫مرورگر داخلی با پشتیبانی از قابلیت خواندن‬ ‫پشتیبانی از توییت مارکر‬ ‫انتخاب از بین تم های روشن‪ ،‬تیره یا کام ً‬ ‫ال سیاه‬ ‫ویجت های تایم الین و اشاره ها‬