هفته نامه شنبه شماره 57

‫همیشه استارت اپ داری‬ ‫یکبارهمخانه داری!‬ ‫چطور با تمام مشغله هایی که استارت اپ‬ ‫روی سر شما می ریزد به امور خانه‬ ‫و خانواده هم بپردازید؟‬ ‫‪57‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪14‬‬ ‫شـنـبـه‪23 /‬اردیـبـهـشـت‪ /‬سال دوم‪ /‬شماره‪57‬‬ ‫‪No.57\ Vol.2\ Sat\ May 13th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫پ داری درتلگرام!‬ ‫استارت ا ‬ ‫رضا حسامی فرد از بیم و امید کارکردن در تلگرام و ربات گهواره و راه اندازی استارت اپش در حوزه اموزش کودکان می گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫با چاپاینجا‬ ‫لباس هایخاصبپوشید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫باتن پی باخیال راحت‬ ‫خرید انالینکنید‬ ‫حمید افرینش فر‪ ،‬شیرازی ‪ 29‬ساله می خواهد با‬ ‫استارت اپش شما و عالئق شخصی تان را به هم نزدیک کند‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪2‬‬ ‫سعید هراتی متولد نیشابور‪ 28 ،‬سال دارد‪.‬‬ ‫یگوید‬ ‫او از استارت اپش م ‬ ‫راهکاریابی برای‬ ‫تجارتالکترونیک‬ ‫محصوالتفناورانه‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫مرکز فن بازارملی ایران با همکاری‬ ‫شزانگرد همایی برگزار می کند‬ ‫از ِ‬ ‫بابل دات کام‬ ‫تا انتخابات دات کام‬ ‫ما با سیاســت ‪ ،‬کاری نداریــم اما این به ان‬ ‫معنا نیست که سیاست هم با ما کاری ندارد‪.‬‬ ‫همان طور که بازار سرمایه کاری به سیاست‬ ‫ندارد اما این تصمیمات سیاستمداران است‬ ‫که شــاخص ها را از صدر به ذیل یا از پایین‬ ‫به باال می برد‪.‬‬ ‫وقتی ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری‬ ‫امریکا به پیروزی رسید‪ .‬عقال و اقتصاددانان‬ ‫از خواب و خوراک افتاده بودند و با چشمانی‬ ‫نگران به تــراژدی دیگری در اروپا چشــم‬ ‫داشتند که ایا مردم فرانسه از بین عقالنیت‬ ‫و پوپولیســم به کدام رای می دهند چراکه‬ ‫انتخــاب «ماریــن لوپن» نامزد راســتگرا‬ ‫از حــزب «جبهه ملــی» برایشــان حکم‬ ‫تیرخالص را داشت‪ .‬صفحه ‪3‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪8‬‬ ‫چندکلمه ای بنویسیم؟‬ ‫دنیای مجازی محدودیت های‬ ‫نوشتاری مخصوص به خود را دارد‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اشتا‪،‬برایشیرازی ها‬ ‫نانواشمی گیرد‬ ‫پرندگانخشمگین‬ ‫ازکجاامده اند؟‬ ‫سینا استخری از استارت اپشان می گوید‬ ‫داستان شرکت ُرویو‪ ،‬خالق بازی مجبوب انگری بردز‬ ‫فین تکدرحالپیشروی‬ ‫استامابانک ها چغرتراز‬ ‫اینحرف ها هستند!‬ ‫‪5‬‬ ‫با صبحانه برای‬ ‫برنامه نویس هایتنبل‬ ‫دام پهنکنید!‬ ‫پی ُوتال هزینه زیادی برای صبحانه‬ ‫دادن بهکارمندانی متقبل شده که‬ ‫درشرایط عادی دیرسرکار می ایند‬ ‫‪10‬‬ ‫دستورالعملساده‬ ‫اخراج دوستان تان از‬ ‫شرکت!‬ ‫بهتراستخودتان را برای پایان یک‬ ‫دوره رفاقت شیرین امادهکنید تا‬ ‫اینکهکسب وکارتان قربانیشود‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫‪13‬‬ ‫وقتیحاشیهکویر‬ ‫اوردگاه ایده هاینوشد‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 29‬اردیبهشت را در‬ ‫شنبه بخوانید‬ ‫گزارشی از انچه در‬ ‫سومین نواوردگاه کرمان گذشت‬ ‫‪4‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫تبلیغاتخالق‬ ‫از ایده تا اجرا‬ ‫اردیبهشت تبلیغاتاثربخشوخالقانهنیازامروز‬ ‫‪ 31‬بازار کار است‪ .‬از یک فروشگاه ساده‬ ‫کــه به دنبال طراحی یــک تراکت‬ ‫تبلیغاتی است تا یک اژانس تبلیغاتی برتر که‬ ‫به دنبال طراحی تبلیغات محیطی گســترده‬ ‫اســت به این مهارت نیاز دارند‪ .‬مرکز مشاوره‬ ‫کســب وکار اوان تحت نظارت اداره کار‪ ،‬دوره‬ ‫اموزشی ‪8‬ســاعته «تبلیغات خالق از ایده تا‬ ‫اجــرا» را ‪ ‬بــا هدف اشــنایی بــا روش های‬ ‫ایجاد‪ ‬تبلیغــات اثربخــش و خالقانه تدوین‬ ‫کرده‪ ‬تا افراد با اســتفاده از این فرصت بتوانند‬ ‫عالوهبریادگیریمبانیوتکنیک هایتبلیغات‪،‬‬ ‫یک پروژه عملی گرافیکی‪ ‬نیز انجام دهند‪ .‬این‬ ‫دوره در روز یک شــنبه ‪ 31‬اردیبهشت ماه در‬ ‫موسسهاواندرقمبرگزارمی شودوعالقه مندان‬ ‫می توانند برای کسب اطالعات بیشتر با شماره‬ ‫‪ ۰۲۵-۳۷۱۲۴‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کارگاه تیم سازی حرفه ای‬ ‫اردیبهشت با گذشت زمان هیچ چیز‪ ،‬نه زندگی‬ ‫‪ 25‬و نــه هیچ چیــز دیگــر در جهت‬ ‫ساده شــدن رشــد نمی کند بلکه‬ ‫همواره با خود پیچیدگی های بیشتری به دنبال‬ ‫مــی اورد که برای فائق شــدن بــر ان‪ ،‬صرفا‬ ‫همکاری دو نفر دیگر کافی نیست بلکه نیاز به‬ ‫همیاری انــان دارد‪ .‬در جامعــه امروزی فرد‬ ‫نمی تواند به تنهایی کار اثربخش و مفیدی انجام‬ ‫دهد بلکه نیاز به وجود تیم هایی است تا بتوانند‬ ‫به صورت کارا بــه فعالیت بپردازنــد و نتایج‬ ‫مطلوب را کسبکنند‪ .‬از همین رو شرکت شزان‬ ‫کارگاه اموزشی تیم سازی حرفه ای را با هدف‬ ‫افزایش دانش و مهارت مدیران و مسئوالن در‬ ‫راستای ایجاد و نگهداری تیم های حرفه ای با‬ ‫عملکرد سطح باال در سازمان برگزار می کند‪.‬‬ ‫مخاطبــان این دوره کارشناســان‪ ،‬مدیران و‬ ‫کارکنان عالقه مند به تیم ســازی در سازمان‬ ‫هستند‪ .‬این دوره دوشنبه‪ 25‬اردیبهشت ماه در‬ ‫شرکت شزان برگزار می شود‪.‬‬ ‫کارافرینی‬ ‫در عمران و معماری‬ ‫اردیبهشت عمران و معماری یکی از صنعت های‬ ‫‪ 26‬مهم و پربازده در کشور ایران است که‬ ‫اگر به این حــوزه توجه به خصوص‬ ‫شود‪،‬موقعیت هایشغلیخوبیرامی تواندبرای‬ ‫جوانان ایجاد کند‪ .‬موقعیت هایی که می تواند‬ ‫جوانان تازه تحصیلکرده را به کارافرینان موفق‬ ‫فردای ایــران تبدیل کند ‪.‬جهاددانشــگاهی‬ ‫دانشگاه صنعتی شــریف تهران برای اولین بار‬ ‫رویداد کارافرینی با محوریت عمران و معماری‬ ‫در صنعت ساختمان را در ایران برگزار می کند‪.‬‬ ‫این رویداد در روزهای سه شنبه ‪ 26‬و پنجشنبه‬ ‫‪ 28‬اردیبهشــت ماه در محل جهاددانشگاهی‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف برگزار می شود‪.‬‬ ‫مرکز فن بازار ملی ایران با همکاری شزان برگزار می کند‬ ‫راهکاریابی برای تجارت الکترونیک محصوالت فناورانه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اردیبهشت امروزه تجارت الکترونیــک و خرید از‬ ‫‪ 31‬فروشگاه های مجازی نقش پررنگی در‬ ‫زندگی مردم دارد در حالی که بسیاری‬ ‫از این شرکت های دانش بنیان‪ ،‬توانایی حضور در‬ ‫این بازار بزرگ را به تنهایی ندارند اما بســترهای‬ ‫مجازی و فروشــگاه های بــزرگ الکترونیک که‬ ‫بازدیدهای میلیونــی به صورت روزانــه دارند‪،‬‬ ‫می تواننــد یکی از بهتریــن عرضه کنندگان این‬ ‫محصوالت باشند‪.‬‬ ‫مرکز فن بازار ملی ایران با همکاری شرکت شزان‬ ‫قصد دارد گردهمایی نیــم روزه ای را با محوریت‬ ‫تجارت الکترونیــک محصوالت ایرانــی برگزار‬ ‫کند‪ .‬این مرکز با همکاری تیم کسب وکار تجارت‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫هم اموز سوم‬ ‫اردیبهشت ‪ ‬سلسله نشست های ماهانه سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫‪ 26‬ایده پــردازان و تیم هــای تحــت حمایت‬ ‫مجموعه شتابدهنده کسب وکار فردوسی با‬ ‫هدف شبکه سازی و شــناخت توانمندی های افراد‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫در هر جلسه از رویداد هم اموز فرد یا نماینده مجموعه‬ ‫موفقــی در عرصه تجارت و صنعــت حضور دارد که‬ ‫عالوه بر ارتباط با سایر مدعوین به اشتراک ایده های‬ ‫ثمربخش خود نیز خواهد پرداخت‪.‬‬ ‫این رویداد با حضور علیرضا صفار‪،‬مدیر واحد مالکیت‬ ‫فکری مرکز نواوری نوتک سه شنبه ‪ 26‬اردیبهشت ماه‬ ‫در مرکز رشــد فناوری های فرهنگی مشــهد برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫راه اندازی کسب وکار الکترونیک‬ ‫اردیبهشت کارگاه یک روزه کسب وکار الکترونیکی از‬ ‫‪ 26‬سوی دانشگاه علم وفرهنگ برگزار می شود‪.‬‬ ‫در این کارگاه قرار است سرفصل ها و مبانی‬ ‫راه اندازی کسب وکار الکترونیک و راهکارهای موفقیت‬ ‫در ان ارائــه شــود‪ .‬ایــن کارگاه سه شــنبه ‪26‬‬ ‫اردیبهشت ماه در دانشگاه علم وفرهنگ تهران برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ایده شوی اصفهان‬ ‫اردیبهشت رویــداد ایده شــو در اصفهان بــا موضوع‬ ‫‪« ۲۷‬بهینه ســازی مصــرف در علــوم فنی و‬ ‫مهندســی» برگزار می شــود‪ .‬هــدف از‬ ‫برگزاری این رویداد ایده پــردازی در زمینه کاهش‬ ‫مصرف و بهره وری تولید است‪ .‬این رویداد چهارشنبه‬ ‫‪ ۲۷‬اردیبهشت ماه در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫صفر تا صد اندروید‬ ‫اردیبهشت معاونت فرهنگی‪ ،‬اجتماعی و دانشــجویی‬ ‫‪ 28‬دانشگاه شهیدبهشــتی کارگاه صفر تا صد‬ ‫اندروید را برگزار می کند‪.‬‬ ‫این کارگاه بــه صورت کامال عملی طراحی شــده و‬ ‫قرار اســت مهارت های طراحی پروژه در اندروید را‬ ‫به مخاطبان اموزش دهد‪ .‬این کارگاه پنجشنبه ‪28‬‬ ‫اردیبهشت ماه در خانه فرهنگ دانشگاه شهیدبهشتی‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫اموزش طراحی سایت‬ ‫اردیبهشت طراحی صفحات وبسایت یکی از حرفه های‬ ‫‪ 29‬پرطرفدار با بازار کاری گســترده بوده که‬ ‫نیازمنــد اموزش های عملی و کاربردی در‬ ‫این زمینه است‪.‬‬ ‫امــروزه برای هر کســب وکاری الزم اســت که یک‬ ‫وبسایت وجود داشته باشد‪ .‬از این رو دپارتمان طراحی‬ ‫وبسایت اف تی ســنتر به منظور رفع نیاز عالقه مندان‬ ‫این حوزه‪ ،‬اقدام به برگــزاری دوره‪ ‬اموزش طراحی‬ ‫سایت‪ ‬به صورت کامال جامع و حرفه ای با سرفصل های‬ ‫عملی و به روز کرده است‪.‬‬ ‫این دوره جمعه ‪ 29‬اردیبهشــت ماه برگزار شــده و‬ ‫عالقه مندان می توانند برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫با شماره ‪ ۶۶۵۶۱۴۹۴-۰۲۱‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫مد و تکنولوژی در دانشگاه علم و فرهنگ‬ ‫اردیبهشت در استانه افتتاح اولین پارک علم و فناوری های‬ ‫‪ 25‬نرم و هویت ساز کشور در دانشگاه علم و فرهنگ‬ ‫و همزمان با اولین کنفرانــس ملی نواوری در‬ ‫منسوجات و پوشاک کار رویداد استارت اپی مد و تکنولوژی‬ ‫از مجموعه رویدادهای کارافرینی جهاددانشــگاهی در‬ ‫دانشــگاه علم وفرهنگ با همکاری سازمان تجاری سازی‬ ‫فناوریواشتغالدانش اموختگاندانشگاهی(ستفا)برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این رویداد‪ ،‬دانشجویان رشته های طراحی‬ ‫پارچه و لباس‪ ،‬صاحبان ایده و متخصصان حوزه مدولباس‪،‬‬ ‫برنامه نویسان‪ ،‬طراحان گرافیک و عالقه مندان به راه اندازی‬ ‫کســب وکار در حوزه مد گردهم خواهند امــد تا با ارائه‬ ‫ایده های خالقانه و بکر خود‪ ،‬تیم سازی و کسب وکارشان را‬ ‫شروع کنند و به رقابت با یکدیگر بپردازند‪ .‬از اهداف برگزاری‬ ‫این رویداد می توان به اشــنایی با اصــول راه اندازی یک‬ ‫کســب وکار موفق و خالقانه در صنعت مد و لباس‪ ،‬ترویج‬ ‫فرهنگ نواوری‪ ،‬خالقیت و کارافرینی میان دانشجویان‬ ‫رشــته های مرتبط بــا مد‪ ،‬طراحــی پارچــه و لباس و‬ ‫تکنولوژی هایمرتبطباان‪،‬تقویتتوانارائهایده هایخوب‬ ‫و شکستن سد محافظه کاری در خالقیت و ایجاد فرصت‬ ‫شــکل گیری کســب وکارهای نوپای قابل اجرا در میان‬ ‫دانشــجویان اشــاره کرد‪ .‬محورهای رویداد عبارتند از‪:‬‬ ‫همچنینبازافرینیطرح هایاصیلالبسهایرانی–اسالمی‪،‬‬ ‫برندسازی‪ ،‬بازاریابی و تقویت فروش طراحی های برگرفته‬ ‫از نقوش ایرانی‪ -‬اســامی‪ ،‬نــواوری در طراحی و تولید‬ ‫ملزومات البســه و پوشــاک و نقش فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات در توسعه صنعت پوشاک از جمله محورهای این‬ ‫رویداد هســتند‪ .‬ایــن رویــداد در روزهــای ‪ 25‬تا ‪27‬‬ ‫اردیبهشت ماه در همین دانشگاه برگزار می شود‪.‬‬ ‫جی پی اسی برای استارتاپ ها‬ ‫ایدهتابگلپایگان‬ ‫اردیبهشت ایده تــاب گلپایــگان رویدادی‬ ‫‪ 14‬کارافرینانه است که برای اولین بار‬ ‫در غرب اســتان اصفهان در تاریخ‬ ‫‪14‬و‪ 15‬اردیبهشت در شــهر گلپایگان و به‬ ‫همت دانشگاه جامع علمی کاربردی برگزار‬ ‫شــد‪ .‬این رویداد با هدف اشــنایی بیشتر‬ ‫دانشجویان و شهروندان و همچنین سنجش‬ ‫پتانســیل برگزاری این نوع رویدادها برگزار‬ ‫شد‪ .‬نقش اصلی این رویداد کارافرینی است‬ ‫و کمک خواهــد کرد که افراد بــا همیاری‬ ‫سرمایه گذاران و تشــکیل تیم‪ ،‬برای خود و‬ ‫دیگران کسب وکاری را شــروع کنند‪ .‬برای‬ ‫امادگی هرچه بیشتر شــرکت کنندگان و‬ ‫ترغیب دانشجویان و اشنایی انها با رویداد دو‬ ‫پیــش رویداد در ‪ 2‬دانشــگاه شهرســتان‬ ‫گلپایگان برگزار شــد‪ .‬ایــن پیش رویدادها‬ ‫پیرامــون موضوعــات مدل کســب وکار‪،‬‬ ‫اکوسیستم کارافرینی و خلق ایده و معرفی و‬ ‫مرور کتاب کارافرینی بــود‪ .‬در این رویداد‬ ‫حدود ‪ 100‬نفر ثبت نام کرد ه که ‪30‬نفر در روز‬ ‫اول بــه ارائــه ایــده پرداختــه و داوران و‬ ‫شرکت کنندگان در روز اول ‪ 10‬ایده را برای‬ ‫رقابت انتخاب کردند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الکترونیک شزان‪ ،‬در حال ارائه خدمات بازاریابی‬ ‫و فروش محصوالت شــرکت های دانش بنیان در‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫اکنــون با هــدف ترویــج اســتفاده از کاالهای‬ ‫دانش بنیــان ایرانی‪ ،‬این شــرکت بــا همکاری‬ ‫مجموعه فن بــازار ملی ایران‪ ،‬اقــدام به معرفی‬ ‫محصوالت فناورانه شرکت های عضو سامانه فن‬ ‫بازار کرده است‪.‬‬ ‫در همین راســتا ایــن مرکز در نظــر دارد یک‬ ‫گردهمایی نیم روزه با محوریت تجارت الکترونیک‬ ‫محصوالت فناورانه ایرانی در حوزه ‪ B2C‬با حضور‬ ‫جمعــی از مدیــران شــرکت های دانش بنیان‪،‬‬ ‫نمایندگان مجموعه فن بازار و یکی از بزرگ ترین‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی کشــور برگــزار کند‪.‬‬ ‫اشنایی با فرایند فروش انالین محصوالت دانشی‪،‬‬ ‫شــرح فعالیت های اتی و پاســخ به پرسش ها و‬ ‫ابهامــات مخاطبــان‪ ،‬بهره گیــری مخاطبان از‬ ‫تجارب یک دوره همکاری واحد تجارت الکترونیک‬ ‫شزان با شرکت های دانش بنیان و حصول نتیجه‬ ‫رضایت بخــش این همکاری‪ ،‬تشــویق و ترغیب‬ ‫شرکت های تولیدکننده به تعاملی بهتر با مجری‬ ‫طــرح از جمله اهداف برگــزاری این گردهمایی‬ ‫عنوان شده است‪.‬‬ ‫در حــال حاضــر بیــش از ‪10‬هــزار محصول‬ ‫دانش بنیان در کشور شناســایی شده که توسط‬ ‫شرکت ها و موسسات دانش بنیان تولید می شوند‪.‬‬ ‫از این میان‪ 8 ،‬تا‪ 9‬درصد محصوالت دانش بنیان‬ ‫کشــور‪ ،‬مصرف کننده عمومی دارد و به عبارتی‬ ‫‪ B2C‬است‪ .‬حجم وسیعی از محصوالت دانش بنیان‬ ‫در ســطح ملــی اســتفاده می شــوند و اغلــب‬ ‫مصرف کنندگان انها دولت یا صنایع هســتند‪،‬‬ ‫امــا در این میان بین ‪ 8‬تــا ‪9‬درصد از محصوالت‬ ‫دانش بنیانی که توسط شرکت ها تولید می شوند‪،‬‬ ‫مصرف کننده عمومی دارند و توسط مردم استفاده‬ ‫می شوند که به انها ‪ B2C‬اطالق می شود‪.‬‬ ‫از ایــن رو این گردهمایی قصد دارد تا به وســیله‬ ‫امــوزش به شــرکت ها و حمایت بــرای معرفی‬ ‫این محصوالت‪ ،‬بازار انها را توســعه دهد‪ .‬در این‬ ‫طرح با برخی فروشگاه های مجازی معتبر کشور‬ ‫توافق شده تا تولیدکنندگان این محصوالت بتوانند‬ ‫محصوالت خود را در سامانه ای معین که از پیش‬ ‫طراحی شــده‪ ،‬بارگذاری کرده و در معرض دید‬ ‫عموم قرار دهند‪.‬‬ ‫گفتنی است از سال گذشته که فراخوان این طرح‬ ‫منتشر شد بیش از ‪220‬محصول توسط بیش از ‪50‬‬ ‫شرکت دانش بنیان در سامانه موردنظر ثبت شده‬ ‫که پس از بررسی های کارشناسی این محصوالت‬ ‫و شــرکت ها در حال حاضر بیش از ‪90‬محصول‬ ‫تایید شده است‪.‬‬ ‫ایــن گردهمایــی ‪ 31‬اردیبهشــت ماه در محل‬ ‫مجتمع شکوفایی شرکت های دانش بنیان برگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان به حضور می توانند برای‬ ‫ثبت نام با شماره تلفن ‪ 021-76251153‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫اردیبهشت باشــگاه کارافرینی تیوان کارگاه اموزشی‬ ‫‪ Startup GPS ۲۴‬را بــا محوریــت امــوزش‬ ‫کســب وکارهای نوپــا برگــزار می کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ‪ GPS‬یک دوره ‪۱۶‬ساعته است که در قالب‬ ‫‪۴‬جلسه ‪۴‬ساعته در باشــگاه کارافرینی تیوان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫مفاهیم پایه ای و عوامل کلیدی کســب وکارهای نوپا‬ ‫و بررســی علل اصلی شکســت برخی کسب وکارها‬ ‫غول پایتون در دستان شما!‬ ‫اردیبهشت یادگیریماشینشاخه ایازعلمهوش مصنوعی‬ ‫‪ 30‬اســت که در ان تالش می شود تا کامپیوترها‬ ‫بدون اینکه به طور صریح برنامه ریزی شــوند‪،‬‬ ‫قابلیت یادگیری داشته باشند‪ .‬یادگیری ماشین امروزه‬ ‫رشد بسیار چشمگیری در حیطه تحقیقات دانشگاهی و‬ ‫صنعت دارد و بســیاری از پروژه هــای بزرگ در صنعت‬ ‫فناوری اطالعات و حتی سایر صنایع از یادگیری ماشین‬ ‫جهت توسعه و ایجاد نرم افزارها و سخت افزارهای هوشمند‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬پایتون زبان برنامه نویسی رو به رشدی‬ ‫اســت که امروزه در علوم و کاربردهای مختلف نفوذ پیدا‬ ‫کرده و بسیاری از سیستم های کالن انالیز داده و تجزیه‬ ‫و تحلیل سیســتم ها براســاس ان طرح ریزی و دنبال‬ ‫می شوند‪ .‬هســته مرکزی پایتون همراه با کتابخانه های‬ ‫مختلفی که هر روزه به صورت اکثریت رایگان در اختیار‬ ‫کاربران قرار می گیرند قــدرت فوق العاده به کاربران در‬ ‫صنایع مختلف می دهد ‪.‬در همین راستا گروه علمی داج‬ ‫دوره اموزشی برنامه نویسی با پایتون را برگزار می کند‪. .‬‬ ‫این دوره شنبه ‪ 30‬اردیبهشت ماه در تهران برگزار می شود‬ ‫و عالقه مندان می توانند برای کســب اطالعات بیشتر با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱۴۴۰۹۹۴۰۰‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫از جمله ســرفصل های این کارگاه اموزشــی است‪.‬‬ ‫همچنین مــورد کاوی اســتارت اپ های خارجی و‬ ‫بررســی مفاهیم ناب و همچنین متــد ناب (‪Lean‬‬ ‫‪ )Startup‬برای توسعه کسب وکارهای نوپا نیز بخش‬ ‫دیگری از سرفصل های این کارگاه را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫این دوره عمدتا برای کسانی مفید است که می خواهند‬ ‫در اینده (دور یا نزدیک) استارت اپ خود را راه اندازی‬ ‫کرده یا در مراحل اغازین هســتند و هنوز وارد بازار‬ ‫نشده اند‪ .‬نحوه تدریس این دوره به صورت کارگاهی‬ ‫و با مشارکت دانشــجویان بوده که شامل تمرینات و‬ ‫فعالیت های عملی هم می شــود‪ .‬درواقع دانشجویان‬ ‫در این کارگاه سیر طراحی یک استارت اپ فرضی از‬ ‫ایده تا رشد را تجربه می کنند‪.‬‬ ‫این کارگاه یک شنبه ‪ ۲۴‬اردیبهشــت ماه در باشگاه‬ ‫کارافرینی تیوان واقع در پژوهشکده انرژی دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایده پردازی برای خالقیت در گردشگری یزد‬ ‫ســازمان جهاددانشــگاهی اســتان یــزد با کســب‬ ‫موافقت ســازمان تجاری ســازی فناوری و اشــتغال‬ ‫دانش اموختگان‪ ،‬برای اولین بار اقدام به راه اندازی کانون‬ ‫خالقیت‪ ،‬شکوفایی و نواوری در زمینه کسب وکارهای‬ ‫گردشگری در محل دانشگاه علم وهنر کرده است‪.‬‬ ‫هدف جهاددانشگاهی یزد از تاسیس این کانون‪ ،‬حمایت‬ ‫از ایده های جدید و فناورانه در زمینه گردشگری است‬ ‫و بر همین اســاس نیز افراد صاحب ایــده با حمایت و‬ ‫هدایت از ســوی متخصصان و صاحب نظران به سمت‬ ‫تجاری سازی و راه اندازی کسب وکار در حوزه گردشگری‬ ‫سوق پیدا می کنند تا در اینده زمینه ساز اشتغال خود‬ ‫و دیگران شــوند‪ .‬راه اندازی این کانون مقدمه ای برای‬ ‫ایجاد مرکز رشد و شــتاب دهنده در زمینه گردشگری‬ ‫در سازمان جهاددانشگاهی استان یزد است‪ .‬این مرکز‬ ‫بنابر شنیده ها قرار است تا تابستان سال جاری راه اندزی‬ ‫شود‪ .‬گفتنی است شناســایی ایده های برتر در زمینه‬ ‫گردشــگری و برگزاری رویدادهایی از قبیل ایده شو و‬ ‫اســتارت اپ در رابطه با موضوعات گردشگری از دیگر‬ ‫فعالیت های این کانون است‪.‬‬ ‫بازخوانی فرمایشات رهبر انقالب اسالمی مبنی بر شناسایی و جذب‬ ‫استعدادهای جوان توسط دستگاه های دولتی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫قبلازبیگانگانشماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی که می تواند به حرکت پربرکت علم و فناوری شــتاب دهد‪،‬‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این شرکت ها»‬ ‫افزودند‪« :‬حمایت از شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫و «دخالت دادن انها در بخش ها و طرح های اصلی کشــور» ضرورت هایی اســت که باید مورد‬ ‫توجه جدی قرار گیرد‪ .‬به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رســانی معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل خامنه ای رهبر معظم انقالب اسالمی در دیدار بیش از هزار‬ ‫نفر از نخبگان و استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی و امانتی در دست‬ ‫مســئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی لحظه ای در دفاع از جامعه علمی و نخبگان کشــور‬ ‫کوتاه نمی ایند‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبگان و فرزانگان و در پرتو ایجاد نســلی جوان و پر تالش‪،‬‬ ‫ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪ ،‬قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین اسالمی‬ ‫تبدیل خواهد شــد‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر‬ ‫و نفیس و امانت های الهی به ملت و مســئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این‬ ‫هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و تالش برای شناسایی و پرورش نخبگان بیشتر است‪ .‬ایشان‬ ‫تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول هستند و باید از طریق احساس مسئولیت‬ ‫و اســتفاده از این استعداد و توانایی در مســیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪ .‬رهبر انقالب‬ ‫اســامی دلیل اصلی تاکید مکرر بر لزوم قدر دانستن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت‬ ‫باور «ما می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه در دوران طوالنی قاجار و‬ ‫پهلوی‪ ،‬ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم» و «وابستگی» را به مردم و جوانان تزریق و ان را در جامعه‬ ‫نهادینه کردند و در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪،‬‬ ‫به صورت تحقیر امیزی در ذیل غرب تعریف شــد‪ .‬ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای‬ ‫خبر‬ ‫گذار از اقتصاد نفتی به‬ ‫اقتصاد دانش بنیان‬ ‫معــاون علمی وفنــاوری رئیس جمهوری‬ ‫اســامی ایــران در بیســتمین نشســت‬ ‫کمیســیون علم و فنــاوری برای توســعه‬ ‫ســازمان ملــل گفت‪ :‬ســهم نفــت را در‬ ‫اقتصــاد‪ ،‬طی ســال های اخیر به شــدت‬ ‫کاهش داده ایــم و ان را به حدود ‪20‬درصد‬ ‫رســانده ایم که در مقایســه با کشورهای‬ ‫صاحب منابع سهم بسیار مناسبی است‪ .‬به‬ ‫گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی‬ ‫معاونت علمی وفناوری ریاســت جمهوری‬ ‫در ســومین روز از بیســتمین نشســت‬ ‫کمیســیون علم وفنــاوری برای توســعه‬ ‫(‪ )CSTD‬ســازمان ملل در ژنو که با حضور‬ ‫نمایندگان کشــورهای مختلف و مقامات‬ ‫عالیرتبــه و وزرای علوم وفناوری و اموزش‬ ‫عالی چندین کشــور برگزار شد و همزمان‬ ‫بــا رونمایی از گزارش مرور سیاســت های‬ ‫علم وفناوری و نواوری ایران‪ ،‬سورنا ستاری‪،‬‬ ‫معــاون علمی وفنــاوری رئیس جمهوری‬ ‫اسالمی به عنوان یکی از اعضای اصلی پانل‪،‬‬ ‫سخنرانی کرد‪ .‬وی در این نشست‪ ،‬به اهمیت‬ ‫تبادل دانــش و تجربیات سیاســتگذاری‬ ‫علم وفناوری و نواوری در سطح بین المللی‬ ‫اشــاره کرد و تدوین و به اشتراکگذاری این‬ ‫تجربیــات را گامــی مهم بــرای یادگیری‬ ‫متقابــل در عرصــه بین المللی دانســت‪.‬‬ ‫ســتاری با اشــاره به اینکه ایــران دوبار از‬ ‫سال ‪ 2005‬تاکنون اقدام به تدوین چنین‬ ‫سندی با همکاری‪ UNCTAD ‬کرده است‪،‬‬ ‫ان را تجربه ای بــاارزش در همکاری با این‬ ‫نهاد بین المللی بیان کــرد‪ .‬به گفته معاون‬ ‫علمی وفناوری رئیس جمهوری اســامی‬ ‫ایران؛ شــروع تدوین این سند در اگوست‬ ‫‪ 2015‬بــوده و بعد از ‪ 18‬مــاه تالش تیم‬ ‫هــای تحقیقاتــی‪ UNCTAD ‬و معاونت‬ ‫علمی وفناوری ریاست جمهوری در دسامبر‬ ‫‪ 2016‬گزارش منتشر شــد و دربرگیرنده‬ ‫ارزیابی و‪  ‬تحلیلی از شاخص های عملکرد‬ ‫و تکامل نظــام ملی نواوری ایران و تحلیلی‬ ‫از دو بخش زیست فناوری و نفت وگاز است‪.‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪3‬‬ ‫اشــکار و غرور افرین از «خودباوری و اعتماد به نفس» خواندند و تاکید کردند‪ :‬اگرچه‬ ‫جنگ حادثه ای بسیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪ ،‬اما به جوان ایرانی ثابت کرد که‬ ‫می توان با توکل به خدا و تکیه بر اســتعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که‬ ‫همه قدرت های بزرگ از او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪ .‬حضرت ایت اهلل خامنه ای‬ ‫افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اسالمی‪ ،‬روحیه «ما می توانیم» را در مقابل روحیه‬ ‫«وابســتگی» زنده کرد و خودباوری را در جامعه ترویــج داد اما طرف مقابل به‬ ‫اقتضای طبیعت جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شود‪ ،‬به بازتولید‬ ‫افت فرهنگ وابستگی در شکل های جدید و به ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالب اسالمی با اســتناد به اطالعات پایگاه های جهانی افزودند‪ :‬سرعت‬ ‫پیشــرفت علمی ایران در مقطعی ‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان شد و این سرعت به‬ ‫هیچ وجه نباید کاهش یابد بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا دچار عقب ماندگی های‬ ‫علمی فراوان هستیم‪.‬‬ ‫ایشان افزودند‪ :‬برخی مسئوالن در مقابل کاهش سرعت پیشرفت علمی کشور‬ ‫می گویند جایگاه علمی ایران پایین نیامده اســت اما متوجه باشیم که قرار بود‬ ‫جایگاه علمی ایران باالتر هم برود نه اینکه صرفاً پایین نیاید‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪،‬‬ ‫شناسایی و جذب استعدادهای جوان را از وظایف مهم دستگاه ها برشمردند و تذکر‬ ‫دادند‪ :‬قبل از اینکه بیگانگان در نمایشگاه های علمی داخل کشور یا با روش های‬ ‫دیگر‪ ،‬این ســرمایه های عظیم را کشف و جذب کنند‪ ،‬شــما این جوانان فرزانه را‬ ‫شناسایی کنید و مورد حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫از ِ‬ ‫بابل دات کام‬ ‫تا انتخابات دات کام‬ ‫با حضور مدیران و کار شناسان مالی اکوسیستم استارت اپی ایران برگزار شد‬ ‫مذاکرات سرمایه گذار‪ -‬استارت اپ‬ ‫ ‬ ‫طراحی موافقتنامه سهامداری‬ ‫گزارش‬ ‫بعد از برگزاری کارگاه «ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر» در مهرماه ‪ 95‬و ســه نوبت‬ ‫کارگاه «ارزش گــذاری اســتارت اپ ها»‬ ‫در بهمــن و اســفند ‪ 95‬و فروردین ‪،96‬‬ ‫در ادامه سلســله کارگاه هــای تخصصی‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬کارگاه تخصصی‬ ‫«مذاکــرات سرمایه گذار‪-‬اســتارت اپ؛‬ ‫طراحــی موافقتنامه ســهامداری» روز‬ ‫پنجشنبه از ساعت ‪8‬صبح تا ‪ 18‬در محل‬ ‫ســازمان فرابــورس برگزار شــد‪ .‬در این‬ ‫کارگاه‪ ،‬دکتر ســید محمــد رضا فرحی‪،‬‬ ‫مدیرمالی گروه ســرمایه گذاری شرکت‬ ‫رهنما ضمن تشریح ماهیت و اصول حاکم‬ ‫بر قراردادهای سرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫به تشــریح ‪ 5‬مورد از امتیازات ویژه سهام‬ ‫‪ VC‬در اســتارت اپ و نحوه مدل سازی و‬ ‫مذاکرات مربــوط به هریک به همراه بیان‬ ‫مثال هــای واقعــی و مطالعــات موردی‬ ‫پرداخت‪.‬‬ ‫همچنین‪ ‬دکتر حسام کدیور‪،‬مشاور ارشد‬ ‫حقوقی شرکت رهنما در خالل مباحث‪ ،‬به‬ ‫نحوه پیاده سازی قرارداد و تطابق امتیازات‬ ‫سهام مطرح شده با قوانین ایران اشاره کرد‬ ‫و به سواالت شرکت کنندگان در هر بخش‬ ‫پاسخ داد‪.‬‬ ‫در این کارگاه یک روزه بخش قابل توجهی‬ ‫از مدیــران یا کارشناســان صندوق های‬ ‫جسورانه‪ ،‬شــتابدهنده ها‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫و کارشناســان حوزه بازار سرمای ه حضور‬ ‫پررنگی داشــتند‪ .‬مباحث مطرح شده در‬ ‫این دوره در این ســطح پیشــرفته برای‬ ‫اولین بــار در ایران برگزار می شــد‪ .‬دکتر‬ ‫ســیدمحمدرضا فرحــی ارائــه منحصر‬ ‫به فردی در این کارگاه داشت که با استقبال‬ ‫و تحصین حاضران در این نشست اموزشی‬ ‫روبه رو شد‪.‬‬ ‫همچنیــن در حاشــیه ایــن کارگاه‬ ‫شرکت کنندگان به تبادل نظر پرداختند‪.‬‬ ‫این کارگاه یک روزه توســط مرکز توسعه‬ ‫کارافرینی ریمیا و بــا حمایت و همراهی‬ ‫شرکت توسعه کسب وکار فناوری اعتماد‬ ‫(تکفا)‪،‬شــرکت فرابورس ایران و انجمن‬ ‫صندوق هــا و نهادهای ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر کشور برگزار شد‪.‬‬ ‫حمایت از بازارسازی‬ ‫محصوالتایرانی‬ ‫معاون علمی وفناوری رئیس جمهوری با بیان‬ ‫اینکه در سال های اخیر با توجه به سیاست‬ ‫اقتصاد مقاومتی در کشــور کــه اقتصادی‬ ‫درونزا و برون نگر اســت‪ ،‬افزود‪ :‬برنامه هایی‬ ‫مهم بــرای حمایت از محصوالت ســاخت‬ ‫داخل (ســاخت ایران) و توجه به صادرات‬ ‫محصوالت با برند ایرانی شده است‪.‬‬ ‫برای این منظــور ایجاد تقاضــا و حمایت‬ ‫از بازارســازی برای محصــوالت ایرانی و‬ ‫تقویت طرف تقاضا موردتوجه بوده اســت‪.‬‬ ‫ستاری همچنین بیان کرد‪ :‬مجموعه ای از‬ ‫زیرساخت ها و برنامه ها به ویژه در مجموعه‬ ‫معاونت علمی وفناوری ایران منجر به توسعه‬ ‫اکوسیستم نواوری شده و می تواند در اینده‬ ‫زمینه توسعه فناوری های نوظهور و اشتغال‬ ‫دانش بنیان را فراهم کند‪.‬‬ ‫براســاس این گزارش‪ ،‬در این سفر معاون‬ ‫علمی و فناوری رئیس جمهوری اســامی‬ ‫ایــران در «بیســتمین اجالس ســاالنه‬ ‫کمیســیون علــم و فناوری برای توســعه‬ ‫سازمان ملل» شرکت کرد که در ان با حضور‬ ‫نمایندگان ‪45‬کشور عضو این کمیسیون‪،‬‬ ‫گزارش سیاست های علم‪ ،‬فناوری و نواوری‬ ‫ایران ارائه و رونمایی شد‪.‬‬ ‫این گزارش تاثیر بســیار خوبی در ســطح‬ ‫بین المللــی در ارائــه تصویــر مثبتــی از‬ ‫دســتاوردهای جمهوری اسالمی ایران در‬ ‫حوزه علم وفناوری خواهد داشــت‪ .‬محسن‬ ‫نذیری اصل‪ ،‬سفیر جمهوری اسالمی ایران‬ ‫در ژنو‪ ،‬مهدی الیاسی‪ ،‬معاون سیاستگذاری‬ ‫و ارزیابی راهبردی‪ ،‬علــی مرتضی بیرنگ‪،‬‬ ‫معاون امــور بین الملل و تبــادل فناوری و‬ ‫پرویز کرمی‪ ،‬مشاور معاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهوری و دبیر ستاد توسعه فرهنگ‬ ‫علم‪ ،‬فناوری و اقتصــاد دانش بنیان در این‬ ‫نشست حضور داشتند‪.‬‬ ‫انتخاباعضایجدیدانجمنصنفیکسب وکاراینترنتی‬ ‫نوبت دوم مجمع عمومــی انجمن صنفی‬ ‫کســب وکار اینترنتی با حضــور اعضای‬ ‫انجمن در فرهنگسرای شفق برگزار شد‪.‬‬ ‫ایــن جلســه با هدف مشــخص شــدن‬ ‫اعضای جدید هیات مدیره انجمن صنفی‬ ‫کســب وکار اینترنتی و با حضور نماینده‬ ‫وزارت کار اغاز شــد و در نتیجه هفت نفر‬ ‫به عنوان عضــو اصلی و دونفــر به عنوان‬ ‫عضو علی البدل انتخاب شــدند ‪ ...‬در این‬ ‫دوره از انتخابــات ‪۱۸‬نفــر از اعضای این‬ ‫انجمن کاندید بودنــد و برنامه های خود‬ ‫را در دو دقیقــه شــرح دادنــد‪ .‬انتخابات‬ ‫پــس از معرفی کاندیدها شــروع شــد‬ ‫و ‪۸۹‬رای بــه صنــدوق انداختــه شــد‪.‬‬ ‫رضــا الفت نســب (‪ ۶۴‬رای)‪ ،‬حمیدرضا‬ ‫اعتدال مهــر (‪ ۵۹‬رای)‪ ،‬عادل طالبی (‪۵۳‬‬ ‫رای)‪ ،‬شایان شــلیله (‪ ،)۵۲‬سام مدن پور‬ ‫(‪ ۴۹‬رای)‪ ،‬مهراد عبدالــرزاق (‪ ۳۷‬رای)‪،‬‬ ‫ســولماز صادق نیــا (‪ ۳۳‬رای) به عنوان‬ ‫اعضای اصلی و اقایان شاهرخی و خاکپور‬ ‫به عنوان عضو علی البدل انتخاب شــدند‪.‬‬ ‫همچنین در اول جلسه هیات مدیره اقای‬ ‫حمیدرضا اعتدال مهر بــه عنوان رئیس‬ ‫هیات مدیــره‪ ،‬خانم ســولماز صادق نیا‪،‬‬ ‫نایب رئیس‪ ،‬اقای ســام مدن پور خزانه دار‬ ‫و اقــای رضا الفت نســب به عنــوان دبیر‬ ‫و بــرای مدت سه ســال انتخاب شــدند‪.‬‬ ‫انجمن کسب وکار اینترنتی ‪۳‬سال پیش با‬ ‫هدف حمایت از کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫و حل مشکالت این صنف تشکیل شد‪.‬‬ ‫شبکه سازی نواوری در‬ ‫اینوتکس ‪ 2017‬انجام می شود‬ ‫هم زمان با برپایی ششمین نمایشگاه بین المللی فناوری و‬ ‫نواوری اینوتکس ‪ )INOTEX2017( 2017‬در روزهای ‪2‬‬ ‫تا ‪ 5‬خرداد ‪ ،96‬سومین نشست بین المللی «شبکه سازی‬ ‫نواوری» با هدف تبادل اخرین دســتاوردهای نواورانه و‬ ‫فناورانه در حوزه های مختلف فنــاوری به مدت ‪ 2‬روز در‬ ‫نمایشــگاه بین المللی تهران و بــه میزبانی پارک فناوری‬ ‫پردیس‪ ،‬توســط مرکز توســعه کارافرینی ریمیا برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫صاحب نظران‪ ،‬صاحبان کسب و کار و اساتید ایران و جهان‬ ‫در حوزه فناوری و نواوری در شش بخش تخصصی‪ ،‬به بحث‬ ‫و بررسی موضوعات مختلف خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫عناوین نشست های تخصصی به شرح ذیل است‪:‬‬ ‫نواوری و مدل های کسب وکار تحول افرین‬ ‫روش های تامین مالی فناوری ها و نواوری ها‬ ‫فناوری و نواوری در خدمت هوشمندی پزشکی‬ ‫تجاری سازی صنایع فرهنگی با رویکرد شبکه ای‬ ‫فناوری های اینترنت اشیاء (‪ :)IOT‬چالش ها و فرصت ها‬ ‫شهرهای اینده‪ :‬هوشمند و پایدار‬ ‫توســعه تعامــات بین المللــی در حــوزه فنــاوری و‬ ‫اشــتراک گذاری تجارب موفق انتقال فناوری در ســطح‬ ‫بین الملل‪ ،‬از اهداف نشست شبکه سازی بین المللی فناوری‬ ‫و نواوری است‪.‬‬ ‫ما با سیاســت ‪ ،‬کاری نداریــم اما این به ان‬ ‫معنا نیست که سیاست هم با ما کاری ندارد‪.‬‬ ‫همان طور که بازار سرمایه کاری به سیاست‬ ‫ندارد اما این تصمیمات سیاستمداران است‬ ‫که گاهی شــاخص ها را از صدر به ذیل یا از‬ ‫پایین به باال می برد‪.‬‬ ‫وقتی ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری‬ ‫امریکا به پیروزی رسید‪ .‬عقال و اقتصاددانان‬ ‫از خواب و خوراک افتاده بودند و با چشمانی‬ ‫نگــران به تــراژدی دیگــری در اروپا نگاه‬ ‫می کردنــد که ایا مــردم فرانســه از بین‬ ‫عقالنیت و پوپولیسم به کدام رای می دهند‬ ‫چراکه انتخاب «مارین لوپن» نامزد راستگرا‬ ‫از حــزب «جبهه ملــی» برایشــان حکم‬ ‫تیرخالص را داشت‪.‬‬ ‫برای همین وقتی مردم فرانسه با عقالنیت به‬ ‫«امانوئل ماکرون» جوان ترین رئیس جمهور‬ ‫در تاریــخ فرانســه رای دادنــد‪ .‬بازارهای‬ ‫سرمایه و اقتصادیون نفس راحتی کشیدند‬ ‫با این امیــد که برای مصیبت ترامپ فکری‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫این روزها هرجا که باشید مردم از انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری حرف می زنند‪ .‬از میان‬ ‫صحبت های شان می شــنوید که عده ای به‬ ‫این نامزد و دیگری به ان یکی رای خواهند‬ ‫داد و بخشــی هم زمزمــه می کنند که در‬ ‫انتخابات شــرکت نمی کننــد که هرکس‬ ‫دالیل منطقی و قابــل احترامی برای بیان‬ ‫دیدگاه شان دارند‪.‬‬ ‫مثل همه این سال ها چه خوشمان بیاید چه‬ ‫نیاید هر رئیس جمهوری که توسط اکثریت‬ ‫مردم انتخــاب شــود‪ ،‬رئیس جمهور همه‬ ‫کشور خواهد شــد‪ . ،‬چراکه رئیس جمهور‬ ‫مستقر اســت که زیر مصوبه های دولت را‬ ‫امضا می کند و اوست که روابط کشورمان را‬ ‫در سطح جهان این سو و ان سو می کشاند‪،‬‬ ‫این کشمکش ها یا نتیجه ای شگرف دارد یا‬ ‫به انزوا بیشتر می انجامد‪ .‬فارغ از بحث های‬ ‫اپوزیسیونی که محل بحث ما نیست‪ .‬تجربه‬ ‫سی واندی ســال پس از انقالب نشان داده‬ ‫اســت هرگاه پای صندوق های رای رفتیم‬ ‫و حواسمان به صندوق ها بود و با مشارکت‬ ‫باال کسی را که فکر می کردیم به صالح است‪،‬‬ ‫انتخاب کردیم و از صندوق رای بیرون امد‪،‬‬ ‫وضعیت به نسبت بهتر شد اما زمانی که قهر‬ ‫کردیم و حواسمان به صندوق ها نبود کسی‬ ‫از توی صندوق بیرون امــد که امدنش به‬ ‫صالح نبود و خسران بسیاری دیدیم‪.‬‬ ‫م بخشی از این جامعه‬ ‫ما فعاالن اقتصادی ه ‬ ‫هســتیم و طیف های فکری در اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایــران اگرچه بخــش قابل‬ ‫توجهشان سیاسی نیستند اما مانند کلیت‬ ‫جامعه‪ ،‬طیفــی رنگین کمانی را تشــکیل‬ ‫می دهند با گرایش به کاندیداهای متفاوت‪.‬‬ ‫از این رو در این لحظه سخن بر سر این نیست‬ ‫که به چه کسی رای ندهید‪ ،‬اصل مطلب این‬ ‫اســت شــرکت نکردن تک تک ما به اندازه‬ ‫شــرکت کردن مان و حتی بیشتر تاثیرگذار‬ ‫است‪ .‬شــرکت کردن مان منجر به انتخاب‬ ‫رئیس جمهور حداقلی اســت که به صورت‬ ‫نســبی قبولش داریم اما شرکت نکردمان‬ ‫نتیجه اش روی کار امدن کسی است که اصال‬ ‫قبولش نداریم و می دانیم با امدنش اوضاع‬ ‫نسبی ارام پس از برجام برهم خواهد ریخت‪.‬‬ ‫چرا می گویم برهم خواهد خورد‪ .‬کافی است‬ ‫به وعده های عجیب وغریب اقتصادی برخی‬ ‫نامزدهای انتخابات گوش کنید که به تعبیر‬ ‫کارشناســان اقتصادی اجرا هرکدام از انها‬ ‫می توانــد به فجایع اقتصــادی بینجامد‪ .‬از‬ ‫این رو شــرکت کردن ما و رضایت به نامزد‬ ‫حداقلی و نسبی نتیجه بسیار مثبتی دارد تا‬ ‫اجازه دادن به رقیبی که در فقدان رای ما با‬ ‫رای حداقلی زمام کشور را بر دست گیرد‪.‬‬ ‫اکوسیســتم نوپای ما به شدت نحیف است‬ ‫و با کوچک تریــن تلنگــری چینی نازک‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی خواهد ترکید‪ .‬اگر‬ ‫از تجربه دات کام عبرت گرفته ایم و مراقب‬ ‫حباب هــای زیســت بوم کارافرینی مــان‬ ‫هســتیم بایــد حواس مــان بــه دات کام‬ ‫انتخاباتــی هم باشــد و بــاور کنیم که در‬ ‫جزیره ای خارج از ایران زیســت نمی کنیم‬ ‫که بگوییم «سیاســت به من چه»‪ .‬انتخاب‬ ‫رئیس جمهور تاثیر مســتقیمی بر اقتصاد‬ ‫کشور و اینده اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫دارد‪ .‬پس بیایید ضمن شرکت در انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری به رئیس جمهوری رای‬ ‫دهیم که به تــداوم وضعیت فعلی و تعامل‬ ‫بیشــتر با جهان‪،‬ابادانی و پیشرفت کشور‬ ‫می اندیشد و به جای تهدید و تطمیع سخن‬ ‫از عقالنیــت و ارامش به میــان می اورد و‬ ‫نویدبخش اینده ای امیدبخش است‪.‬‬ ‫هفته پیش جشن تولد شنبه به خاطر شرایط‬ ‫حساس انتخابات ریاست جمهوری لغو شد‬ ‫تْاپی‬ ‫همانطور که برخی از رویدادهای استار ‬ ‫هفته پیش رو لغو شــدند که خبرهایش را‬ ‫امروز و فردا خواهید شــنید‪ .‬ما با سیاست‪،‬‬ ‫کاری نداریم اما سیاســت دست از سر ما و‬ ‫بیزنس ما بر نمی دارد‪.‬‬ ‫بــا رای دادن نگذاریم اوضاع ســخت تر و‬ ‫بیزنس مــان شــکننده شــود‪ .‬به خصوص‬ ‫ما اســتارت اپی ها برای توســعه و رشــد‬ ‫کســب وکارمان نیاز به تبادل و همکاری با‬ ‫جهان داریم‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫ویژه شیراز‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬حمید افرینش فر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 5 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬شیراز‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫چاپ اینجا‬ ‫باچاپاینجا‪،‬لباس هایخاصبپوشید‬ ‫‪n‬‬ ‫حمید افرینش فر یک شیرازی ‪ 29‬سال است که می خواهد با استارت اپش کمی شما و عالئق شخصی تان را به هم نزدیک کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫چاپ اینجــا دقیقا چه خدماتــی را ارائه‬ ‫می دهد؟‬ ‫کارهای ذوقی و خالق محدودیت پذیر نیستند و‬ ‫راه خود را پیدا می کننــد حتی اگر این خالقیت‬ ‫در چــاپ انــواع طرح هــا روی انواع ســطوح و‬ ‫لباس ها باشــد‪ .‬تصور کنید خیلی می تواند جالب‬ ‫و هیجان انگیز باشــد که به عنــوان کادوی تولد‬ ‫تی شــرتی هدیه بگیرید که عکس کودکی شما‬ ‫روی ان چاپ شــده اســت‪ .‬حمید افرینش فر با‬ ‫خالقیت خود و با استفاده از تکنولوژی چاپ این‬ ‫امکان را فراهم اورده تا شما بتوانید هر نوع طرح‬ ‫یا عکسی که دوســت دارید را روی هر محصولی‬ ‫کــه می خواهید چاپ کنید‪ .‬حمیــد این کار را با‬ ‫راه اندازی وبسایتی به نشــانی ‪chapinja.com‬‬ ‫بسیار ســاده تر کرده است‪ .‬او ‪29‬ســاله و متولد‬ ‫شیراز است و کارشناسی خود را در رشته مهندسی‬ ‫نرم افزار از دانشگاه باهنر شیراز گرفته است‪.‬‬ ‫چــاپ اینجا یک ســرویس انالین بــرای چاپ‬ ‫طرح ها‪ ،‬نوشته و متون اختصاصی روی محصوالت‬ ‫مختلف شامل تی شرت‪ ،‬تاپ‪ ،‬شال‪ ،‬پرچم‪ ،‬لیوان‪،‬‬ ‫لیوان های حرارتی‪ ،‬پیکسل‪ ،‬پازل و غیره است‪ .‬در‬ ‫چاپ اینجا محصوالت خام را خودمان خریداری‬ ‫می کنیم‪ ،‬مشــتری هر عکس یا نوشــته ای را که‬ ‫می خواهد را برای ما ارسال می کند و ما ان طرح‬ ‫را روی محصول موردنظر مشتری چاپ می کنیم‪.‬‬ ‫حتی اگر طرح ارسالی ویرایش نشده باشد یا فرد‬ ‫با کارکرد نرم افزارهای ویرایشــی ماند فتوشاپ‬ ‫اشنایی نداشته باشد فضایی در سایت وجود دارد‬ ‫که کاربر خودش می تواند با اســتفاده از یکسری‬ ‫ابزار بسیار ســاده و متنوع‪ ،‬طرح ها را با هم ادغام‬ ‫کند و به صورت یک جا یا تک تک روی سایت اپلود‬ ‫کند و در پروفایل خود نیــز طرح ها را برای چاپ‬ ‫مجدد ذخیره داشته باشد‪ .‬بعد از ان ما طرح نهایی‬ ‫را روی محصول انتخابی مشــتری چاپ و برای او‬ ‫ارسال می کنیم‪.‬‬ ‫ایده چاپ اینجا چطور و چه زمانی در ذهن‬ ‫شما شکل گرفت؟‬ ‫مدل درامدزایی شما در چاپ اینجا چگونه‬ ‫است؟‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫ایده اولیه مربوط می شــود به دوران دانشگاه که‬ ‫دوســت داشــتم لباس هایی با طرح های خاص‬ ‫بپوشم‪ .‬این پیش زمینه در ذهن من بود تا بتوانم‬ ‫طرحی که در بازار وجود ندارد را روی تی شــرت‬ ‫چاپ کنم‪.‬‬ ‫بعد از اینکه مدتی به عنوان طراح ســایت در یک‬ ‫کانون تبلیغــات و اگهی کار می کردم و با صنعت‬ ‫چاپی اشنا شدم‪ ،‬ایده اجرایی کار به ذهنم رسید‬ ‫و به این نتیجه رســیدم که این ایــده می تواند با‬ ‫تکنولوژی چاپی که با ان اشنا شده بودم‪ ،‬شدنی‬ ‫شــود‪ .‬از ان زمان تصمیم گرفتم چــاپ اینجا را‬ ‫راه اندازی کنم‪.‬‬ ‫ما براساس تنوع محصول در سایت‪ ،‬تعداد موردنظر‬ ‫برای چاپ و ابعاد طــرح چاپی که می تواند ‪ A4‬یا‬ ‫‪ A3‬باشــد قیمت های مختلفی را ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫مثال چاپ یک روی‪ ،‬روی تی شــرت با سایز ‪، A4‬‬ ‫‪ 28‬هزار تومان است‪ .‬اگر چاپ دو رو باشد قیمت‬ ‫‪34‬هزار تومان می شود‪ .‬به صورت کلی بازه قیمت‬ ‫محصوالت شامل ارزان ترین محصول که پدموس‬ ‫است ‪11‬هزارتومان تا ‪50‬هزارتومان که گران ترین‬ ‫نوع چاپ است‪ ،‬می شود‪ .‬از این قیمت ها در صنعت‬ ‫چاپ تقریبا ‪50‬درصد هزینه است و ‪50‬درصد سود‬ ‫اما چون در چاپ خرابی زیاد داریم این نسبت تغییر‬ ‫می کند‪ .‬به طور کلی کاربر محصول را به صورت خام‬ ‫انتخاب می کند و بعد براساس تعداد روی موردنظر‬ ‫برای چاپ و اندازه چــاپ قیمت تغییر می کند و‬ ‫کاربر می تواند این تغییرات قیمت را برای هر حالت‬ ‫موردنظر ببیند‪ .‬مثــا اگر کاربر یک موس پدخام‬ ‫را انتخاب کند‪ ،‬می بینــد که قیمت ‪5‬هزارتومان‬ ‫است و با انتخاب یک شکل گرافیکی می بیند که‬ ‫مبلغ تغییر می کند‪ .‬کاربر می تواند محصول را به‬ ‫صورت خام هم خریــداری کند ولی تمایز کار ما‬ ‫در بحث چاپی اســت و محصول خام در بازار هم‬ ‫موجود است‪.‬‬ ‫شما خودتان دستگاه چاپ دارید؟‬ ‫زمانی که ما سایت را راه اندازی کردیم و در پارک‬ ‫علم وفناوری فارس مســتقر نبودیــم به صورت‬ ‫برون ســپاری کار می کردیم یعنی ســفارش را‬ ‫می گرفتیــم و بــه چاپخانه برای چاپ ارســال‬ ‫می کردیــم‪ .‬بعد از اســتقرار در پارک دســتگاه‬ ‫را خریــداری کردیــم و خودمان چــاپ را انجام‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫شما چطور محصوالت را به دست مشتریان‬ ‫می رسانید؟‬ ‫شیوه توزیع ما درواقع یک روال را طی کرد و به بلوغ‬ ‫رسید‪ .‬در ابتدا ما با ماشین شخصی محصوالت را‬ ‫درب منازل مشتریان می رساندیم‪ .‬بعد به تدریج‬ ‫برای مشــتریان خارج از شــیراز سفارشات را با‬ ‫پست عادی‪ ،‬سفارشی یا پیشتاز انجام می دادیم و‬ ‫طی تجربه ای که به دست اوردیم‪ ،‬متوجه شدیم‬ ‫بهترین پست‪ ،‬به خاطر حسن هایی که برای کار ما‬ ‫داشت پست پیشــتاز است‪ .‬در حال حاضر هزینه‬ ‫ارسال برعهده مشتری اســت و فقط در روزهای‬ ‫پنج شنبه هزینه ارسال در شــیراز رایگان است‪.‬‬ ‫این هم به این دلیل است که ارسال رایگان تجربه ‬ ‫خیلی خوبی برای مشــتری رقم می زند به همین‬ ‫دلیل تصمیم گرفتیم یک روز را به ارسال رایگان‬ ‫اختصاص دهیم‪.‬‬ ‫برای معرفی چاپ اینجــا از چه روش هایی‬ ‫استفاده کرده اید؟‬ ‫در ابتدا به صورت کالمی به دوســتان و اشنایان‬ ‫کار را معرفی کردیم و بعد از ان از تبلیغات چاپی‬ ‫اســتفاده کردیم‪ .‬به غیر از فعالیت در شبکه های‬ ‫اجتماعی در همایش ها و گردهمایی های ای تی‬ ‫و الکامپ شیراز شــرکت کردیم‪ .‬چاپ اینجا یکی‬ ‫از ایده های برتر و شایسته تقدیر مسابقه نواوری‬ ‫و کارافرینی در دانشــگاه شیراز شد‪ .‬عالوه بر این‬ ‫وبســایت اول در دسته فروشــگاه های اینترنتی‬ ‫اســتانی به انتخاب داوران در جشنواره وب نهم‬ ‫سال ‪ 1395‬نیز شدیم‪.‬‬ ‫وجه تمایز شما با استارت اپ های دیگری که‬ ‫تقریبا در این حوزه فعالیت می کنند‪ ،‬چیست؟‬ ‫ما در بحث منطقه ای می توانیم جنوب کشــور را‬ ‫پوشش دهیم تا هزینه ارسال کمتری به مشتری‬ ‫تحمیل شود‪.‬‬ ‫همچنین مزیت اصلی ما امکانات سایت است که‬ ‫کاربر فقط عکس را اپلود نمی کند بلکه همان طور‬ ‫که گفتــم می تواند طراحی کنــد‪ .‬ویرایش های‬ ‫موردنظر خود را با ابزارهای ساده ای که به صورت‬ ‫انالین در اختیار دارد‪ ،‬انجام دهد و طرح موردنظر‬ ‫خود را برای چاپ‪ ،‬نهایی کند‪ .‬ما تمام تالش مان‬ ‫را کرده ایم خدمات به صورت هوشمند در سایت‬ ‫ارائه شود‪ .‬در حقیقت مزیت رقابتی را روی بحث‬ ‫فنی سایت متمرکز کرده ایم‪.‬‬ ‫اعضای چاپ اینجا را معرفی می کنید؟‬ ‫خودم موســس و طــراح وب هســتم‪ ،‬محمد‬ ‫دالوری کشکولی هم دیگر موسس چاپ اینجا و‬ ‫توسعه دهنده وب است و محمد مهدی فهندژسعد‬ ‫هم مسئول بازاریابی و مارکتینگ تیم ماست‪.‬‬ ‫اشتا‪ ،‬برای شیرازی ها نان و اش می گیرد‬ ‫نیما استخری از استارت اپی می گوید که می خواهد عذاب توی صف ایستادن را خاطره کند!‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫اشتا‬ ‫صبح اول وقت و ایســتادن توی صف نانوایی هم‬ ‫لذت بخش اســت و هم می تواند برای کسانی که‬ ‫این کار را دوست ندارند‪ ،‬عذاب اور باشد‪ .‬از طرفی‬ ‫خرید نان یک نیاز روزمره است و نمی توان از ان‬ ‫چشم پوشــی کرد‪ ،‬خب شاید عده ای این فکر به‬ ‫ذهن شان برسد که نان را به صورت هفتگی تهیه‬ ‫و فریز کنند ولی هیچ چیز مــزه نان تازه از تنور‬ ‫درامده را نمی دهد‪ .‬نیما استخری به همراه دیگر‬ ‫دوستان شیرازی خود به نام های سعید رادمنش‪،‬‬ ‫علی قاســمی و امیرحسین نصری فرد که همگی‬ ‫دهه هفتادی هستند دست به ابتکارعمل جالبی‬ ‫زده اند و با راه اندازی ســایتی به نشانی ‪ashta.‬‬ ‫‪ ir‬نان را تازه درب منزل تحویل می دهند‪ .‬شــاید‬ ‫هر نوع خرید انالینی در ذهن متبلور شــود ولی‬ ‫خرید انالین نان از ان دست ایده هایی است که‬ ‫در ابتدای امر شاید سخت به نظر برسد ولی نیما و‬ ‫دوستانش این کار را شدنی کرده اند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬در مقطع لیسانس با اســتارتاپ ها اشنا شدم و‬ ‫به همین بهانه ای شد تا تحصیالتم را در کارشناسی‬ ‫ارشد در رشته مدیریت ادامه دهم تا بتوانم کسب وکار‬ ‫خود را اداره کنم و با حوزه کســب وکار بیشــتر اشنا‬ ‫شوم‪ .‬در همان برهه دانشگاه شــریف دوره ای به نام‬ ‫توانا را در دانشگاه شیراز برگزار کرد که به همراه یکی‬ ‫از دوستان در ان شرکت کردم‪ ،‬البته دو تن از دوستان‬ ‫دیگر نیز در این دوره شرکت کردند و در حقیقت این‬ ‫دوره اغاز اشــنایی ما چهار نفر بــود و از همان زمان‬ ‫تصمیم گرفتیم با هم کار کنیم‪.‬‬ ‫پس ایده اصلی اشــتا در دوره توانا دانشگاه‬ ‫شیراز شکل گرفت؟‬ ‫ایده اصلی درواقع با شنیدن یک کلیپ صوتی در ذهن‬ ‫ما شــکل گرفت‪ .‬در این کلیپ یک بچه با زبان زیبای‬ ‫شیرازی از مادرش می پرســد؛ «مامان نان نداریم و‬ ‫مادر در جواب می گفت چرا اتفاقا نان هست چرا خوب‬ ‫نگاه نکردی‪ ».‬ما با هم در وقت اســتراحت دوره توانا‬ ‫این کلیپ را دیدیم و ایده اشــتا در ذهن مان شــکل‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬سینا استخری‪ ،‬سعید‬ ‫رادمن‬ ‫ش‪ ،‬علی قاسمی و امیرحسین‬ ‫ن‬ ‫صر‬ ‫ی‬ ‫ فرد‬ ‫سرمایه اولیه‪ 10-15 :‬میلیون‬ ‫اشتغالزایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬شیراز‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫شما کارشناســی خود را در رشته مهندسی‬ ‫نرم افــزار گرفتیــد و هم اکنون دانشــجوی‬ ‫فوق لیسانس در رشته ‪ MBA‬در دانشگاه شیراز‬ ‫هستید‪ ،‬چه شد که تغییر رشته دادید؟ ایا به ایده‬ ‫راه اندازی اشتا مرتبط است؟‬ ‫چاپ اینجا‬ ‫یک سرویس‬ ‫انالین برای‬ ‫چاپ طرح ها‪،‬‬ ‫نوشته و متون‬ ‫اختصاصی‬ ‫روی‬ ‫محصوالت‬ ‫مختلف شامل‬ ‫تی شرت‪،‬‬ ‫تاپ‪ ،‬شال‪،‬‬ ‫پرچم‪ ،‬لیوان‪،‬‬ ‫لیوان های‬ ‫حرارتی‪،‬‬ ‫پیکسل‪ ،‬پازل‬ ‫و غیره است‬ ‫نان مشخص کردید زمان شلوغی برای نانوایی ها‬ ‫به حساب می اید‪ ،‬شــما چطور این چالش را حل‬ ‫کرده اید؟‬ ‫با نانوایی ها قرارداد بسته ایم و شش ساعت قبل میزان‬ ‫سفارشات را به نانوایی ها اعالم می کنیم و انها نان تازه‬ ‫و داغ را اماده می کنند و ما دیگر در صف نمی ایستیم‬ ‫و نــان اماده را تحویل می گیریم‪ .‬بســته بندی را هم‬ ‫همانجا در نانوایی انجــام می دهیم‪ ،‬بعد از اینکه نان‬ ‫خنک شد‪ ،‬برش می خورد و در بسته بندی گیاهی قرار‬ ‫می گیرد و توســط پیک به دست مشتریان می رسد‪.‬‬ ‫در حال حاضر با ســه نانوایــی کار می کنیم و حدود‬ ‫‪40‬درصد شیراز را پوشش می دهیم‪.‬‬ ‫شما در اشتا چگونه درامدزایی می کنید؟‬ ‫گرفت و تصمیم گرفتیم اشــتا را راه اندازی کنیم‪ .‬از‬ ‫ابتدای فروردین ‪ 96‬کار را شــروع کردیم و در حال‬ ‫حاضر ‪1000‬نفر عضو ســایت شــده اند و از خدمات‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬همچنین به طور متوسط روزی ‪7‬‬ ‫تا ســفارش تلفنی داریم ‪3‬نفر هم به طور میانگین به‬ ‫صورت انالین ثبت سفارش می کنند‪.‬‬ ‫اشتا دقیقا چه کار می کند؟‬ ‫اشتا سیستم ســفارش انالین نان است که در کنار‬ ‫ان اش سبزی شــیرازی مخصوص شیراز و حلیم هم‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬کار اصلی ما این است که نان باکیفیت‬ ‫را در بسته بندی گیاهی و برش زده به دست مشتری‬ ‫برســانیم‪ .‬در حال حاضر نان‪ ،‬اش و حلیــم را ارائه‬ ‫می دهیم ولی شــعار ما این است که «همه چیزهای‬ ‫خوب اشتاست» و قرار است محصوالت دیگر هم ارائه‬ ‫بدهیم تا مردم کیفیت را در شیراز با نام اشتا بشناسند‪.‬‬ ‫در حال حاضر انواع نان هایی که در اشتا ارائه می شوند‬ ‫عبارتند از‪ :‬نان سنگک‪ ،‬نان بربری که به صورت ساده‬ ‫و کنجدی ارائه می شود و نان لواش‪ .‬عالوه بر نان های‬ ‫موجود می خواهیم نان های فانتزی را نیز اضافه کنیم‬ ‫و به طور کلی محصوالت دیگری که مکمل نان باشد‬ ‫مانند اش های دیگر یا نان های شیرینی مانند شیرمال‬ ‫و هرچیزی که به عنوان صبحانه و عصرانه مصرف شود‬ ‫را در لیست محصوالت مان قرار بدهیم‪.‬‬ ‫اگر یک مشتری بخواهد به صورت انالین از اشتا‬ ‫نان بخرد چه کار باید بکند؟‬ ‫مشتری باید تا شش ســاعت قبل از اینکه می خواهد‬ ‫نان یا هر محصول دیگر اشتا را تحویل بگیرد در سایت‬ ‫ثبت سفارش کند ما دو بازه زمانی ‪6‬تا ‪9‬صبح و ‪ 6‬تا ‪9‬‬ ‫عصر را در نظر گرفته ایم‪ .‬به عنوان مثال اگر کاربری‬ ‫نان را برای ‪6‬صبح بخواهد باید قبل از ‪12‬شب روز قبل‬ ‫سفارش را ثبت کرده باشــد‪ .‬به عالوه کاربر می تواند‬ ‫هم به صــورت انالین و هم پرداخت در محل مبلغ را‬ ‫پرداخت کند‪.‬‬ ‫ارزشی که شــما برای مشتری ایجاد می کنید‪،‬‬ ‫چیست؟‬ ‫ما در حقیقت برای مشــتری هایی که زمان برایشان‬ ‫ارزش دارد یا توانایی در صف ایستادن را ندارند ارزش‬ ‫خلق کرده ایم تا بتوانند به راحتی نان موردنظر خود‬ ‫را درب منــزل تحویل بگیرند‪ .‬به عــاوه ما نان های‬ ‫باکیفیت ارائه می دهیم چون تمام نانوایی های شهر‬ ‫کیفیت یکسانی ندارند‪ .‬ما بهترین نانوایی های شهر را‬ ‫انتخاب کرده ایم و سفارشات را از چند نانوایی خاص‬ ‫تامین می کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه زمان هایی که شما برای تحویل‬ ‫ما از تامین کنندگان‪ ،‬نان را به صورت عمده می خریم‪.‬‬ ‫درواقــع هزینه ارزش افــزوده برش و بســته بندی‬ ‫که انجــام می دهیم را از مشــتری دریافت می کنیم‬ ‫و همچنین خرید عمــده نیز برای ما بهینه اســت‪.‬‬ ‫ارزش افــزوده که به ازای محصوالت بــرای ما ایجاد‬ ‫می شود بین ‪ 500‬تومان تا ‪1500‬تومان است‪.‬‬ ‫در حال حاضر قیمت نان ســنگک ‪1500‬تومان‪ ،‬نان‬ ‫بربری ساده ‪ 1000‬و کنجدی ‪1500‬تومان‪ ،‬نان لواش‬ ‫بســته ‪5‬تایی ‪2000‬تومان و اش سبزی را به صورت‬ ‫کیلویــی هر کیلو ‪5400‬تومــان و حلیم نیز کیلویی ‬ ‫‪5400‬تومان ارائه می دهیم که فروش کیلویی مزیت‬ ‫اصلی ماست‪.‬‬ ‫مزیت رقابتی شما در مقایسه با رقبای دیگری‬ ‫که در تهران و مشهد مشــابه کار شما را انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬چیست؟‬ ‫بقچه در تهران و تنور در مشهد رقبای ما هستند انها‬ ‫فقط روی نان کار می کنند ولی ما کار را با نان شروع‬ ‫کردیم و قصد داریم محصوالت دیگر نیز ارائه دهیم‪.‬‬ ‫نقطه تمایز اصلی ما در بسته بندی است چون گیاهی‬ ‫اســت و بخار را جذب می کند و مانع خمیرشدن نان‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫همچنین کیفیت نان نقطه دیگر تمایز ما اســت زیرا‬ ‫ما با چند نانوایی منتخــب کار می کنیم که کیفیت‬ ‫قابل قبولی دارند‪ .‬به عبارت بهتر از چند نقطه مرکزی‬ ‫نان را پخش می کنیم‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مقایسه قیمت با گردا‬ ‫گســترش اســتفاده از اینترنت در سال های‬ ‫اخیر سبب شده تا بسیاری از تولیدکنندگان‬ ‫و ارائه دهندگان خدمات و کاالهای مصرفی‪،‬‬ ‫نســبت به ارائه محصوالت و خدمات خود از‬ ‫طریق بستر اینترنت اقدام کنند‪.‬‬ ‫در این بین رشد فروشگاه های اینترنتی و تنوع‬ ‫محصوالت و قیمت های موجود‪ ،‬سبب شده‬ ‫تا انتخاب بهترین محصول با مناســب ترین‬ ‫هزینه برای کاربران و عالقه مندان خریدهای‬ ‫اینترنتــی تبدیل به چالشــی جدید شــود‪.‬‬ ‫در این میان ســایتی مانند گردا به نشــانی ‬ ‫‪ garda.ir‬تــاش می کند تا بــا به کارگیری‬ ‫موتور جستجوی هوشمند‪ ،‬اطالعات مربوط‬ ‫به کاالهای موجود در فروشگاه های اینترنتی‬ ‫معتبر کشور را به صورت خودکار جمع اوری‬ ‫کند تــا بدین ترتیــب امکان مناســبی در‬ ‫اختیــار کاربــران ایرانی قرار داده شــود تا با‬ ‫مقایســه اطالعاتی همچون مشخصات فنی‬ ‫و قیمــت کاالها‪ ،‬محصــول موردنظر خود را‬ ‫در بین فروشــگاه های اینترنتی ارائه دهنده با‬ ‫مناسب ترین قیمت و شرایط موردنظر بیابند‪.‬‬ ‫پایگاه داده گردا تمامی محصوالت ارائه شده‬ ‫در ده ها فروشــگاه اینترنتی پربازدید را تحت‬ ‫پوشش قرار داده که تنوع محصوالت موجود‬ ‫بالغ بر ‪100‬هزار قلم کاال است‪ .‬این محصوالت‬ ‫در دســته بندی ها عبارتند از‪ :‬موبایل و تبلت‪،‬‬ ‫دوربیــن‪ ،‬رایانه و ماشــین اداری‪ ،‬تجهیزات‬ ‫شــبکه‪ ،‬صوتی و تصویری‪ ،‬لوازم اشپرخانه‪،‬‬ ‫دکوراسیون‪ ،‬ورزش و سالمت‪ ،‬گل و شیرینی‪،‬‬ ‫تور و گردشگری و غیره که کاربران می توانند‬ ‫از این طریق به راحتی محصول موردنظر خود‬ ‫را پیدا کنند‪.‬‬ ‫اطالعــات کاالهایی کــه در گردا قــرار داده‬ ‫می شوند شامل قیمت‪ ،‬مشخصات و همچنین‬ ‫محصوالت اضافه یا کســر شــده است که به‬ ‫صورت روزانه به روزرســانی می شود‪ .‬این کار‬ ‫این اطمینان را به کاربران گردا خواهد داد که‬ ‫محصول نمایش داده شده در نتایج جستجوی‬ ‫این سامانه در همان لحظه و با قیمت مندرج‬ ‫قابل تهیه اســت‪ .‬به عالوه لینک فروشــگاه‬ ‫اینترنتی که محصول موردنظر را ارائه می دهد‬ ‫نیز زیر محصول قرار دارد که کاربران بتوانند به‬ ‫راحتی به سایت فروشگاه مربوطه وارد شوند‪.‬‬ ‫همچنین کاربر با انتخاب هر محصول می تواند‬ ‫سایر محصوالت مشــابهی را که در فروشگاه‬ ‫اینترنتی موردنظر موجود است نیز مشاهده‬ ‫کند و به مقایسه امکانات فنی و قیمت و سایر‬ ‫ویژگی ها بپــردازد‪ .‬از دیگر امکانات ســایت‬ ‫گردا این اســت که نمــودار تغییرات قیمت‬ ‫محصول را در بازه زمانــی نمایش می دهد و‬ ‫کاربر می تواند از روند تغییراتی که در قیمت‬ ‫محصــول در یک بازه زمانــی رخ داده‪ ،‬مطلع‬ ‫شــود‪ .‬خدماتی که در گردا ارائه می شود برای‬ ‫کاربران ســایت رایگان بوده و گردا نقشی در‬ ‫خریدوفروش هایی که انجام می شــود‪ ،‬ندارد‪.‬‬ ‫در حقیقت گردا صرفا موتور جستجو و نمایش‬ ‫کاالهای موجود در فروشــگاه های اینترنتی‬ ‫بوده و عالقه مندان تهیه محصوالت مذکور را‬ ‫به سایت فروشگاه ارائه دهنده هدایت می کند‪،‬‬ ‫تمــام خریدو فروش هــا‪ ،‬نحــوه و روال های‬ ‫حین و پس از خریــد از جمله تراکنش های‬ ‫مالی‪ ،‬ارسال و خدمات پس از فروش برعهده‬ ‫سایت ارائه دهنده محصول بوده و گردا از این‬ ‫بابت مسئولیتی برعهده نمی گیرد‪ .‬صاحبان‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی برای ثبت فروشگاه‬ ‫خود در موتور جستجوی گردا باید درخواست‬ ‫خود را از طریق صفحه «تماس با ما» برای گردا‬ ‫ارســال کنند پس از اینکه درخواست ارسال‬ ‫شد‪ ،‬تیم فنی گردا وبســایت را مورد بررسی‬ ‫قرار می دهد و تعرفه اشتراک و ثبت فروشگاه‬ ‫اینترنتی در گردا برای فرد ارسال می شود‪ .‬ثبت‬ ‫و به روز رسانی محصوالت فروشگاه اینترنتی‬ ‫در گردا به صــورت کامال اتوماتیــک انجام‬ ‫می شــود و نیازی به وارد کــردن محصوالت‬ ‫به صورت دستی نیست‪ .‬موتور جستجوی گردا‬ ‫اطالعات کامل از کاالهای فروشگاه را به همراه‬ ‫توضیحات اختصاصی که برای هریک از کاالها‬ ‫در فروشگاه قرار داده شــده است‪ ،‬به صورت‬ ‫اتوماتیک در گردا درج می کند‪.‬‬ ‫عالوه بر موارد گفته شده در سایت گردا بخشی‬ ‫نیز به وبالگ اختصاص داده شــده که در ان‬ ‫اخبار اقتصادی مرتبط با خریدهای اینترنتی‬ ‫یا سیاستگذاری های کالنی که در حوزه مسائل‬ ‫اقتصادی صورت می گیرد از خبرگزاری های‬ ‫مختلف گرداوری و ارائه می شود‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪c‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫استارت اپ داری درتلگرام!‬ ‫رضاحسامی فردازبیموامیدکارکردندرتلگرامورباتگهوارهوراه اندازیاستارت اپشدرحوزهاموزشکودکانمی گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫کلکسیون شکستی‬ ‫کهبهگهوارهختممی شود‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫رضا حسامی فرد متولد اردیبهشت ‪ 1360‬در‬ ‫تهران‪ .‬اما به دلیل نظامی بودن پدرش تقریبا‬ ‫یک دور کامل ایران را گشــته و دوباره ســر از‬ ‫تهران دراورده اســت‪ .‬ســال های ‪ 78‬تا ‪ 82‬از‬ ‫دانشگاه امیرکبیر لیســانس نرم افزار گرفته و‬ ‫بین ســال های ‪ 82‬تا ‪ 84‬در دانشــگاه شریف‬ ‫هوش مصنوعی خوانده و از سال‪ 86‬تا‪ 89‬همین‬ ‫رشته را در مقطع دکتری دانشگاه شریف ادامه‬ ‫داده است‪ .‬در ســال ‪ 89‬و بعد از امتحان جامع‬ ‫از دانشگاه انصراف می دهد و همه هم وغمش‬ ‫می شــود گرفتن پذیرش و رفتــن از ایران‪ .‬از‬ ‫دانشــگاهی در امریکا پذیرش می گیرد اما در‬ ‫نهایت ویزا دریافت نمی کند و این مساله یکی‪،‬‬ ‫دو ســالش را تلف می کند؛ این کش وقوس ها‬ ‫تا ســال ‪ 92‬ادامه دارد و در این سال تصمیم‬ ‫می گیرد که قید رفتن را بزند و در ایران بماند‪.‬‬ ‫سال ‪ 92‬و بعد از انصراف از دانشگاه به مجموعه‬ ‫پیک برتر مــی رود و ای برتــر را اغاز می کند‪.‬‬ ‫هرچند در همان ســال با دو نفر از دوستانش‬ ‫یعنــی امین رضا غالمی و حســین برگی که‬ ‫ای برتر را اغــاز می کنند به فکــر راه اندازی‬ ‫نرم افزاری برای بازی بوده اند و می گوید؛ اسم‬ ‫«زیبازی» را از همان زمان در ذهن داشــته و‬ ‫انتخابش کرده بودنــد‪ .‬حصامی فرد می گوید‪:‬‬ ‫راه اندازی ای برتر قرار بود شش ماه طول بکشد‬ ‫یا نهایتا ‪9‬ماه اما عمال دو تا ســه ســال طول‬ ‫می کشد‪ .‬سال ‪ 95‬از ای برتر بیرون می ایند‪.‬‬ ‫محصوالت زیادی تولیــد می کنند که تعداد‬ ‫زیــادی از انها شکســت می خورند و خودش‬ ‫می گوید؛ تجربیات شکســت زیــادی در این‬ ‫زمینه نصیب مان شد‪ .‬از جمله محصوالت شان‬ ‫که شکست خورده است‪ ،‬می توان به صورتک‬ ‫اشاره کرد که مرجینگ تصویر صورت را انجام‬ ‫مــی داده‪ .‬همچنین محصــول دیگری تولید‬ ‫می کنند تحت عنــوان کارتونی فای که موفق‬ ‫نشده و جلو نرفته اســت‪ .‬محصول دیگرشان‬ ‫«فســفر» نام دارد که بر پایه شکســتی به نام‬ ‫«ناشــتا» بوده که بازی تلگرامی فکری بوده‬ ‫است‪ .‬به گفته حسامی فرد «فسفر» االن روی‬ ‫روال عادی افتاده و کاربرانی هم دارد‪.‬‬ ‫در حوزه بازی و بازی هــای انالین کارهایی را‬ ‫پیش برده اند‪ .‬مثال یکی محصوالت شــان یک‬ ‫موتور گیمیفیکیشــن بوده اســت‪ .‬قرار است‬ ‫محصولی باشد که به افرادی که می خواهند کار‬ ‫توسعه گیمی فیکیشــن را روی محصول شان‬ ‫انجام دهند که به ویژه در فــاز اولیه قرار دارند‬ ‫و سرویس شــان هنوز بزرگ نشده یعنی مثال‬ ‫ن و وبســایتی ندارند‪ ،‬کمک کند‬ ‫اپلیکیشــ ‬ ‫که محصولی داشــته باشــند که ان را سریع‬ ‫گیمی فای کنند‪ .‬حســامی فرد می گوید‪«:‬ما‬ ‫زبانی را در زیبازی توســعه داده ایم به نام زبان‬ ‫توصیف سناریو بازی سازی‪ .‬به این صورت که‬ ‫توسعه دهنده سناریو محصولش را در قالب ان‬ ‫زبان می نویسد و ان را در اختیار مفسری قرار‬ ‫می دهد که هر عملی که تعریف کرده و سرویس‬ ‫به او می گوید‪ ،‬انجام می دهد و امتیاز هر عمل‬ ‫را هم محاسبه می کند‪ .‬این محصول قرار است‬ ‫انالین باشــد‪ .‬نسخه فعلی برای سرویس های‬ ‫بزرگ مناســب نیســت اما در ادامه توســعه‬ ‫محصول‪ ،‬سرویس های بزرگ را هم ساپورت‬ ‫می کنند‪ .‬با ایــن محصول شــرکت زیبازی‬ ‫دانش بنیان می شود‪ ».‬هیات مدیر ه شرکت شان‬ ‫سه نفر دارد و تیمی شش نفره هستند‪.‬‬ ‫براساس حرف های حســامی فرد از محصول‬ ‫گیمیفیکیشــن انجین بیشــتر برای توسعه‬ ‫محصول خودشان اســتفاده کرده اند‪ .‬بیشتر‬ ‫به دنبال تولید محصولــی بوده اند که خودش‬ ‫را به نوعــی اداره کند‪ .‬خودش را ممیزی کند‪،‬‬ ‫محتوایش را تولید و اســتفاده کند‪ ،‬بنابراین‬ ‫محصولی تولید می کنند کــه رباتی تلگرامی‬ ‫بوده با نام الکســتان‪ .‬اسم این پلتفرم می شود‬ ‫الکستان یعنی داده های الک شده قابل استفاده‪.‬‬ ‫در این ربات نخستین محصول جک الک بوده‬ ‫است‪ .‬االن حدود ‪40‬هزار عضو دارد و ‪15‬هزار‬ ‫عضوش فعال هســتند و روزانه ســه هزار نفر‬ ‫در این پلتفرم جــک می خوانند‪ .‬در ادامه کار‪،‬‬ ‫کاربران در مجموعه الکســتان تولید محتوا‬ ‫می کنند‪ .‬تولید محتوایی که تیم حسامی فرد را‬ ‫بر ان می دارد که به دنبال تولید محتوا به حوزه‬ ‫موردعالقه خود یعنی حــوزه تربیت کودک‬ ‫ورود کنند‪ ،‬بنابراین به پلتفرم الکستان ماژول‬ ‫جدیدی اضافه می کنند و کال مجموعه گهواره‬ ‫به وجود می اید که در واقع گهواره ای برای پدر‬ ‫و مادرهاست که پرورش پیدا کنند که کودکان‬ ‫را تربیت کنند‪ .‬حسامی فرد می گوید‪ :‬گزاره ای‬ ‫وجود دارد که می گوید اگــر جامعه ای بتواند‬ ‫کودک را از بدو تولد تا شش ســالگی به خوبی‬ ‫تربیت کند امیدهای زیــادی وجود دارد که‬ ‫چنین جامعه ای به رشــد پایدار برسد‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه این زمینه بسیار پول ساز است‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫حوزه اموزش و تولیــد محتوایی که بتواند به‬ ‫والدین کمک کند تا کودکان شان را براساس‬ ‫اموزه هــای تخصصی تربیــت کنند‪ ،‬زمین‬ ‫بازی تیم گهواره اســت‪ .‬حوزه ای بکر و تقریبا‬ ‫دست نخورده که کمتر کسی به سراغش رفته‬ ‫در حالی که ظرفیت های زیادی برای طراحی‬ ‫و تولید محصــول و درامدزایــی دارد‪ .‬رضا‬ ‫حسامی فرد‪ ،‬حسین برگی و امین رضا غالمی‬ ‫‪22‬اسفند ‪ 95‬ربات گهواره را راه اندازی کردند‬ ‫و تاکنون ‪3400‬کاربــر فعال دارند که روزانه تا‬ ‫‪400‬تومان برای استفاده از محتوایی ارسالی از‬ ‫گهواره‪ ،‬هزینه می کنند‪ .‬اهمیت این نکته زمانی‬ ‫بیشتر می شــود که بدانیم گهواره یک ربات‬ ‫تلگرامی است که توانسته در کنار صدها کانال‬ ‫رایگان توجه کاربران را به محتوای تخصصی اش‬ ‫جلب کند‪ .‬حســامی فرد در گفت وگویی که با‬ ‫«شنبه » داشــته از روند شکل گیری این ربات‬ ‫گفته و از مثبت و منفی های حضور در تلگرام‪،‬‬ ‫بیزنســی که به اعتقاد برخی بنیادش بر باد‬ ‫است‪ .‬حسامی فرد می گوید برای گذر از تلگرام‬ ‫هم برنامه داشــتند‪ .‬همچنین به ظرفیت های‬ ‫استارت اپ ها برای تولید ربات ها و نرم افزارهای‬ ‫حاوی محتوای تربیتی کودکان و نهادینه کردن‬ ‫فرهنگ صحیح اموزش در بین همه اقشــار‬ ‫جامعه از دیگر حرف های او بــوده که با ما در‬ ‫میان نهاده است‪.‬‬ ‫ابتدا بگذارید از ریســکتان شــروع کنیم‪.‬‬ ‫ل شما یک ربات تلگرامی است؛ چقدر‬ ‫محصو ‬ ‫دورنمای چنین حوزه ای برای تان روشن است؟‬ ‫چون به نظر می رسد حضور در این فضا ریسک‬ ‫زیادی را متوجه کسب وکارتان می کند‪.‬‬ ‫گهواره‬ ‫‪3400‬عضو‬ ‫دارد‪ ،‬البته ما‬ ‫هنوز اول راه‬ ‫هستیم‪ .‬در‬ ‫فاز اول این‬ ‫نکته را تعریف‬ ‫کرده ایم که‬ ‫پدرومادران‬ ‫را توجیه‬ ‫کنیم که به‬ ‫اطالعاتی برای‬ ‫رشد و تربیت‬ ‫کودک نیاز‬ ‫دارند‪ .‬هزینه‬ ‫عضویت در‬ ‫گهواره روزانه‬ ‫‪400‬تومان که‬ ‫در حال حاضر‬ ‫با ‪50‬درصد‬ ‫تخفیف‬ ‫‪200‬تومان‬ ‫دریافت‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫هزینه بابت‬ ‫دریافت دو‬ ‫مطلب در‬ ‫طول روز است‬ ‫و در طی‬ ‫هرماه هزینه‬ ‫والدین تا‬ ‫‪12‬هزار تومان‬ ‫است‪.‬‬ ‫به نظر من چشم اندازهای بسیار وسیع و موثری در‬ ‫مورد ربات های محیط های پیام رســان وجود دارد‪.‬‬ ‫در سطح دنیا هم ان ال پی به حدی رسیده است که‬ ‫بشود سرویســی را روی ان ارائه کرد‪ .‬مثال سرویس‬ ‫واتســون که ای بی ام ارائه می دهد و مجموعه ای از‬ ‫ســرویس های هوش مصنوعی است‪ ،‬عمال ان ال پی‬ ‫را حل کرده اســت‪ .‬ضمن اینکه دوره سیستم هایی‬ ‫که تنها عملکردی داشــتند و هوشمندی خاصی‬ ‫در انها دیده نمی شــود هم تقریبا رو به اتمام است‪.‬‬ ‫حتی این موضوع به ایران هم رســیده و ما شــاهد‬ ‫هوش مصنوعی هایکوچکدرایرانهمهستیم‪.‬مثال‬ ‫در طول چندماه اخیر ام ‪.‬اس‪ .‬کیو‪.‬ار‪ .‬دی‪ ،‬نخستین‬ ‫نمونه ای بود که وایرال شــد کــه هوش مصنوعی‬ ‫کوچکی بود‪ .‬یا فیس اپ که این اواخر امد‪ .‬چون یک‬ ‫متخصصتکنولوژییاتکنولوژی مننمی تواندچنین‬ ‫محصولی را تولید کند‪ .‬در حقیقت یکی از حوزه های‬ ‫خیلی خوب که ظرفیت های زیادی هم دارد‪ ،‬بحث‬ ‫ربات است‪ .‬االن بسیاری از پیام رسان ها ربات دارند‪.‬‬ ‫مسنجر یاهو‪ ،‬واتس اپ‪ ،‬الین و تلگرام‪ .‬تلگرام در این‬ ‫زمینه خوب جلورفته و سرمایه گذاری بسیار زیادی‬ ‫روی ربات ها انجام داده است‪.‬‬ ‫چنین فضایی که شــما توصیف می کنید‪،‬‬ ‫بسیار هیجان انگیز است‪ .‬اما فکر می کنم باید‬ ‫تلگرام را در فضای حاکم بر جامعه ایران در نظر‬ ‫بگیریم‪ .‬با همه این مسائل شما به سراغ این‬ ‫بستر رفته اید و شــاید وجوه امتیازی در این‬ ‫زمینه می بینید‪.‬‬ ‫به نظر مــن رفتن به ســراغ تلگــرام و اغاز کار‬ ‫استارت اپ در این فضای پیام رسانی خوب است‬ ‫به چند دلیل؛ یکی اینکه هزینه تست یک ایده در‬ ‫فضای تلگرامی یک چهــارم طراحی و تولید یک‬ ‫اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫از نظر زمانی هم باید توجه داشته باشیم که مثال‬ ‫یک به روزرســانی ســاده یک نرم افزار بین یک‬ ‫هفته تا ‪10‬روز طول می کشــد‪ .‬اما در ارتباط با‬ ‫ربات ها از همان لحظه به روزرسانی‪ ،‬همه بخش ها‬ ‫به روزرســانی می شــوند‪ .‬یعنی همه کاربران با‬ ‫نسخه جدید شروع به اســتفاده می کنند‪ .‬نکته‬ ‫دیگر اینکه توسعه واسطه کاربری تلگرام با اینکه‬ ‫محدود است‪ ،‬ولی خیلی سریع تر انجام می شود‪،‬‬ ‫بنابرایــن بهترین حوزه برای توســعه یک ایده‬ ‫جدید‪ ،‬محیط هایی از جمله تلگرام هستند چون‬ ‫هم دسترســی ارزان قیمت به کاربر وجود دارد و‬ ‫هم هزینه توســعه بسیار کمتری متوجه صاحب‬ ‫ایده خواهد بود‪ .‬باید به این نکته هم اشــاره کنم‬ ‫که متوســط هزینه جذب کاربر روی یک کانال‬ ‫تلگرامی بین ‪ 70‬تا ‪100‬تومان است‪.‬‬ ‫حتی اگر مکانیزم خوبی بــرای معرفی محصول‬ ‫انتخاب کنیــد‪ ،‬این عدد تا ‪25‬تومــان هم قابل‬ ‫کاهش است‪ .‬معنای این حرف این است که وقتی‬ ‫روی یک کانــال تلگرامی ‪100‬هزار تومان تبلیغ‬ ‫کنید‪ ،‬تقریبا هزار کاربر می گیرید‪ .‬ولی برای اینکه‬ ‫یک اپلیکیشــن هزار یوزر داشــته باشد‪ ،‬به طور‬ ‫متوســط برای هر یوزر بین ‪ 700‬تا ‪1200‬تومان‬ ‫باید هزینه کنیــد‪ ،‬بنابراین بهتریــن فضا برای‬ ‫تست کردن یک ایده جدید‪ ،‬فضای تلگرام است‪.‬‬ ‫با همه این اوصاف خطر بزرگ تری وجود دارد‬ ‫و ان اینکه در کشور ما تلگرام به دلیل ماهیت‬ ‫پیام رسانی اش به خودی خود محیطی لغزنده‬ ‫و ناپایدار است و بارها با خطر فیلترینگ تهدید‬ ‫شده است‪ .‬ایا گهواره کماکان در همین بستر‬ ‫حضور خواهد داشت یا به مقطعی از رشد که‬ ‫برسد‪ ،‬ممکن است شاهد نسخه اپلیکیشن‬ ‫ان باشیم؟‬ ‫من هم قبول دارم که در این محیط مسائلی وجود‬ ‫دارد و مثال یکی از بزرگ ترین مهاجرت های تاریخ‬ ‫ان هم طی ‪24‬ساعت در ایران رخ داده که مربوط‬ ‫به کوچ کاربران از وایبر به تلگرام بوده است‪ .‬شاید‬ ‫این مهاجرت باز هم اتفــاق بیفتد‪ .‬مثال از تلگرام‬ ‫به پیام رســانی دیگر‪ .‬در اینجا رعایت نکاتی فنی‬ ‫می تواند کمک کند که این اتفاق در صورت بروز‪،‬‬ ‫کمترین ضرر را داشته باشــد‪ .‬االن روی تلگرام‬ ‫ســرویس هایی که توســعه می دهیــم با حدود‬ ‫‪10‬درصد سربار قابل ارائه روی اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫مثال ما در زیبازی تیم فنی خوبی داریم که نگاهی‬ ‫انتزاعی به مســائل دارند بدون اینکه محصول را‬ ‫پیچیده کنند‪ .‬همین امر امکان تغییر کار از ربات‬ ‫به اپلیکیشن را همیشه محفوظ نگه می دارد‪.‬‬ ‫در مورد بخش دوم ســوال شما باید بگویم که در‬ ‫حال حاضر گهواره را در مرحله ای می بینیم که در‬ ‫حال ازمون کردن کاربران و میزان عالقه مندی و‬ ‫استقبال شان از گهواره است‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن گهواره در حال اماده سازی است و‬ ‫تا خرداد راه اندازی می شــود اما نمی گویم که با‬ ‫راه اندازی نســخه نرم افــزاری‪ ،‬ربات مان را کنار‬ ‫می گذاریم و از تلگرام می رویم‪ .‬همین االن نسخه‬ ‫اپلیکیشن خیلی مینیمالی از گهواره توسعه پیدا‬ ‫کرده که همان امکانات ربات را خواهد داشــت و‬ ‫با پیشنهادهای تخفیفی‪ ،‬کاربران ربات را ترغیب‬ ‫می کنیم که این اپلیکیشــن را دانلود کنند چون‬ ‫اپلیکیشن فضای جدیدی برای ما ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بنابرایــن تلگرام برای اغــاز به کار یک‬ ‫سرویس‪ ،‬خوب است اما محیط مناسبی برای‬ ‫ماندن نیست‪.‬‬ ‫بله چون هرقدر شــما محصــول باکیفیتی ارائه‬ ‫دهید ولی در محیطی قرار بگیرید که صدها کانال‬ ‫ی خاصی کنارتان قرار گرفته ‬ ‫رایگان و بدون ویژگ ‬ ‫باشند‪ ،‬در نهایت محصول شــما پرستیژ الزم را‬ ‫به دســت نخواهد اورد چون کاربران بســیاری‬ ‫هستند که هزینه کردن در محیط رایگان تلگرام‬ ‫را کار بیهوده ای می دانند‪ ،‬بنابراین یک سرویس در‬ ‫محیط تلگرام تا یک سقف مشخص رشد می کند‬ ‫و بزرگ تر از حد خاصی نمی شــود‪ .‬به نظر من در‬ ‫اینده یک اپلیکیشــن داریم و تعداد زیادی ربات‬ ‫که روی پیام رسان ها سرویس می دهند‪.‬‬ ‫در نهایت اینکه فضای پیام رسان ها‪ ،‬فضای بزرگی‬ ‫است و در اینده خود را هر چه بهتر نشان می دهند‬ ‫اما در حال حاضر نمی توان یک برند معتبر را صرفا‬ ‫در محیط یک پیام رسان ایجاد کرد‪.‬‬ ‫رباتی دارید به نام «گهــواره» که در حوزه‬ ‫تولیــد محتوا برای تربیــت و اموزش کودک‬ ‫فعال است؛ حوز ه شما نسبت به سایر حوزه های‬ ‫شناخته شده ای که بنیانگذاران استارت اپ ها‬ ‫به سراغ شان می روند‪ ،‬نو و بکر به نظر می رسد؛‬ ‫چرا این حوزه را انتخاب کرده اید؟‬ ‫حوزه اموزش به ویژه وقتی پای اموزش خانواده ها‬ ‫برای تربیت کودکان درمیان باشد‪ ،‬تا حدود زیادی‬ ‫مهجور مانده و کمتر موردتوجه تیم های استارت اپی‬ ‫قرار گرفته اســت‪ .‬در حالی که حوزه ای پول ســاز‬ ‫و با ظرفیت های باال اســت‪ .‬مهم تر اینکه از طریق‬ ‫ظرفیت های استارت اپی می توان اموزش صحیح‬ ‫و تخصصی را بــه همه خانواده های ایرانی ارائه کرد‬ ‫و مهم این اســت که چنین محتوایی را می توان در‬ ‫اختیار خانواده هایی قرار داد که از مراکز اموزشــی‬ ‫و امکانات پیشرفته دور هستند‪ .‬در مورد گهواره با‬ ‫بازخوردهای بسیار خوبی از اهل فن مواجه شدیم‪.‬‬ ‫به طور کلی این حوزه و فضای خانواده‪ ،‬زمینه بسیار‬ ‫مناسبی برای راه اندازی اســتارت اپ و طراحی و‬ ‫تولید محصول مبتنی بر تولید محتوای اموزشــی‬ ‫اســت‪« .‬اموزش و صنایع غذایی از جمله فضاهایی‬ ‫به شمار می روند که همیشه سودده هستند‪ ».‬این‬ ‫جمله را از کسی شــنیدم و خودم هم به ان اعتقاد‬ ‫دارم‪ .‬این زمینه بسیار مســاعد است و کار زیادی‬ ‫در ان انجام نشــده است‪ .‬کال مسائل خانواده مانند‬ ‫مسائل زناشویی از مهم ترین بخش هایی که می توان‬ ‫اپلیکیشــن ها و محصوالت اموزشــی در ارتباط با‬ ‫ان تولید کــرد‪ .‬همچنین حوزه کــودک از جمله ‬ ‫حوزه هایی است که به صورت روزانه مشکالتی در‬ ‫ارتباط با ان ایجاد می شود‪ ،‬بنابراین باید محصوالتی‬ ‫در ارتباط با تربیت و اموزش شان تولید شود‪ .‬حتی‬ ‫نحوه ارتباط کودکان با دنیــای دیجیتال و فضای‬ ‫فناوری هم فرصت ها و اسیب هایی را برای کودکان‬ ‫به دنبال دارد‪ ،‬بنابراین ما نیاز به تولید محتوا در این‬ ‫حوزه داریم‪.‬‬ ‫در این میان دســتگاه های اموزشی کشور‬ ‫هم وجود دارند کــه می توانند ارائه دهنده این‬ ‫محتوا باشند‪.‬‬ ‫فضای اموزشی کشــور ما در حال حاضر محتوای‬ ‫ویژه ای برای این مسائل ایجاد نمی کند و تنها منع و‬ ‫نهی می کند‪ .‬مثال کودکی که از اصفهان و مازندران‬ ‫به فضــای مجازی امدند و صفحــه اختصاصی در‬ ‫شبکه های اجتماعی دارند‪ ،‬هیچ معلوم نیست که‬ ‫این اتفاقات و این شهرت در خردسالی و سن پایین‪،‬‬ ‫در روند تربیت شان چه تاثیری خواهد داشت و چه‬ ‫نسبتی با اینده شــان دارد‪ ،‬بنابراین باید محتوایی‬ ‫تولید شــود که از خطرات یا اثــرات مفید چنین‬ ‫ارتبا ط هایی والدین را اگاه کند‪ .‬تولید این محتوا و‬ ‫ارائه ان به سطوح مختلف جامعه در کمترین زمان و‬ ‫کم هزینه ترین روش‪ ،‬تنها با استفاده از ظرفیت های‬ ‫استارت اپی ممکن اســت‪ .‬به همین دلیل یکی از‬ ‫بخش هایی که در اینده به گهواره اضافه می شــود‬ ‫این اســت که در کنــار مهدکودک هــا و مربیان‬ ‫مهدکودک قرار بگیرد چون این مراکز از مهم ترین‬ ‫نقاط اتصال به والدین هستند‪ .‬طی صحبت هایی که‬ ‫با انها داشته ایم‪ ،‬استقبال هم شده است‪.‬‬ ‫کمی جزئی تر به گهــواره بپردازیم؛ تولید‬ ‫محتوای تخصصی مهم ترین جنبه کارتان است‪.‬‬ ‫چه کسانی این محتوا را تولید می کنند؟‬ ‫یک تیــم پنج نفره تولیــد محتوا داریــم‪ .‬تیمی‬ ‫تخصصــی که توســط متخصص روانشناســی با‬ ‫‪10‬سال ســابقه درمان اداره می شــود و افرادی‬ ‫باتجربــه از حوزه کودک به او کمــک می کنند‪ .‬از‬ ‫ان جایی که می خواهیم محتــوای قابل اتکا ایجاد‬ ‫کنیم‪ ،‬برای تحقــق این هدف با ناشــران زیادی‬ ‫در تعامل هســتیم چون یکی از نقاطی که تاکید‬ ‫زیادی روی ان داریم این اســت که منابع دســت‬ ‫اول و مناســب با نیاز کاربران را در اختیارشــان‬ ‫قرار دهیم‪ .‬حتی امکان خریــد منابع معتبر را هم‬ ‫قصد داریم برای کاربــران فراهم کنیم‪ .‬راه اندازی‬ ‫این امکان برای کاربرانی اســت که می خواهند در‬ ‫مورد موضوعی بیشتر شوند‪ .‬به همین دلیل شاید‬ ‫در ادامه وارد تعامالتی با اســتارت اپ های حوزه‬ ‫کتاب هم بشویم‪.‬‬ ‫گهواره چند عضو دارد؟‬ ‫‪3400‬عضو دارد‪ ،‬البته ما هنوز اول راه هستیم‪ .‬در‬ ‫فاز اول این نکته را تعریف کرده ایم که پدرومادران‬ ‫را توجیه کنیم که به اطالعاتی برای رشد و تربیت‬ ‫کودک نیاز دارند‪.‬‬ ‫هزینه عضویت در گهواره چقدر است؟‬ ‫روزانه ‪400‬تومان کــه در حال حاضر با ‪50‬درصد‬ ‫تخفیف ‪200‬تومان دریافت می شــود‪ .‬این هزینه‬ ‫بابت دریافت دو مطلب در طول روز است و در طی‬ ‫هرماه هزینه والدین تا ‪12‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫‪12‬هزار تومان هزین ه سنگینی نیست اما شما‬ ‫در پیام رســانی به نام تلگرام حضور دارید که‬ ‫صدها کانال در ان وجود دارد و روزانه هزاران‬ ‫واژه محتوای متنوع را به صــورت رایگان در‬ ‫اختیار کاربران قرار می دهنــد‪ .‬گهواره با چه‬ ‫توجیهی والدیــن را راضی کرده که از رباطش‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫یکی از مهم ترین مسائل کسب وکار ما همین نکته‬ ‫است و همه تالش مان این است که به کاربر بگوییم‬ ‫دیگر زمان اینکه ســاعت ها در کانال های تلگرامی‬ ‫روش های درمانی را جســت وجو کنی‪ ،‬گذشته و‬ ‫ارزش وقتت را باید بدانی‪ .‬از طرفی طیف وســیعی‬ ‫از این کانال ها اطالعات کارشناســی و درمان گر‬ ‫و راهگشــا ارائــه نمی کنند و معمــوال تکراری از‬ ‫نوشته های همدیگر را دارا هستند‪ .‬در حالی که پیام‬ ‫ارسالی ما نهایتا ‪15‬دقیقه از کاربر زمان می گیرد‪.‬‬ ‫خود کاربر هم می تواند محتوای درخواستی‬ ‫داشته باشــد؟ می خواهم ببینم محصول شما‬ ‫چقدر براساس نیاز کاربران طراحی شده است؟‬ ‫فعال نه ولی جزو برنامه کاری ماست که این امکان را‬ ‫برای کاربران ایجاد کنیم‪ .‬االن پلن اصلی این است که‬ ‫باور استفاده را ایجاد کنیم‪ .‬محصول ما براساس نیاز‬ ‫کاربر پیش می رود‪ .‬حتی بعد از اینکه باور ایجاد شده‪،‬‬ ‫کاربران گاه اظهار می کنند که با وجود مفید بودن‬ ‫پیام ها‪ ،‬زمانی برای خواندن شــان ندارند‪ .‬در حالی‬ ‫که هر پیام به طور متوســط بین ‪ 300‬تا ‪350‬کلمه‬ ‫اســت‪ .‬اما با توجه این نیاز کاربران‪ ،‬طی این هفته‬ ‫رادیوگهواره را راه انــدازی می کنیم‪ .‬یعنی پیام ها را‬ ‫به صورت صوتــی برای کاربران ارســال می کنیم‪.‬‬ ‫درواقع همه نگاه ما به عکس العمل کاربران اســت‬ ‫و تالش می کنیم براساس بازخوردی که از کاربران‬ ‫می گیریم‪ ،‬کار را پیش ببریم‪ .‬کاربران را هم باهم در‬ ‫معرض امکانات جدید سرویس قرار نمی دهیم‪ .‬مثال‬ ‫رادیوگهواره را در ابتدا با گروه کوچکی از کاربران اغاز‬ ‫می کنیم و در صورت مثبت بودن نتیجه ان را به همه‬ ‫کاربران ارائه می کنیم‪.‬‬ ‫محتوایی که شما به کاربران ارائه می کنید‪ ،‬چه‬ ‫مواردی را دربر می گیرد؟‬ ‫ســه دســته محتوا داریم؛ بازی معرفی می کنیم‪،‬‬ ‫مطالب مراقبتی از فیزیک کودکان داریم و مطالب‬ ‫روانشناسی‪ .‬به طور کلی پدرومادرها در دوره های‬ ‫مختلف متفاوت هســتند‪ .‬مثال در دوران نوزادی‬ ‫کودک‪ ،‬خواهان مطالب مراقبتی هستند و در دوران‬ ‫رشد تا ‪ 4‬و ‪5‬سالگی مطالب روانشناسی طرفداران‬ ‫زیادی دارد و بازی ها در ســنین بعد‪ .‬کار خوبی که‬ ‫در گهواره داریم این است که تیم محتوا نسبت به‬ ‫محتوای تولیدشده حساسیت زیادی دارد و حتی به‬ ‫تصاویر تزیینی هم دقت زیادی می شود چون کاربر‬ ‫هم به این نکات ریز توجه دارد‪.‬‬ ‫محتوا را به چه صورت در اختیار کاربران قرار‬ ‫می دهید؟‬ ‫محتوا براساس سن کودک ارائه می شود‪ .‬سواالتی‬ ‫کاربران دارند که در ادامه کار تولید محتوا براساس‬ ‫فرزندان کاربران تولید می شود‪ .‬مثال کودک سه ساله‬ ‫مطلبش با کودک ‪5‬ساله متفاوت است‪ .‬نکته مهم تر‬ ‫اینکه حتی بچه های هم سال هم نسبت های مشابه‬ ‫اندکی دارند‪ ،‬بنابراین چون در ابتدای راه هســتیم‪،‬‬ ‫مطالب عمومی تری به کاربران ارائه می دهیم‪ .‬مثال‬ ‫یکی از اتفاق نظرهایی که در مورد کودکان بســیار‬ ‫فعال در جامعه وجود دارد‪ ،‬این اســت که همه این‬ ‫کودکان را با عنوان بیش فعالی مشخص می کنند؛‬ ‫اما در اصل چنین کودکانی از بهره هوشــی باالتری‬ ‫برخوردار هســتند‪ .‬ما چنین ســواالتی را که برای‬ ‫ادمین ربات ارسال می شود به تیم محتوا می سپاریم‬ ‫و جواب مان مشــخص کننده هــوش باالی چنین‬ ‫کودکانی اســت نه اینکه انها را بیمار خطاب کنیم‪.‬‬ ‫والدین چنین بچه هایی با این پاسخ از ناامیدی رها‬ ‫می شوند‪ .‬در حقیقت ایجاد این حس در والدین‪ ،‬باید‬ ‫برندیگ گهواره هم باشــد‪ .‬یعنی این برند برای مان‬ ‫به اصطالح جا بیفتــد که گهواره همیــار دقیق و‬ ‫حساب شده تربیت کودکان برای والدین است‪.‬‬ ‫تا چه سنی از بچه ها را در ربات خود دارید؟‬ ‫از دوره جنینی تا ‪6‬سالگی‪ .‬در ادامه تا‪13‬سالگی را‬ ‫هم اضافه می کنیم‪.‬‬ ‫تاکنون درامدزایی هم از این ربات داشته اید؟‬ ‫ما گهــواره را به عنوان محصولی که خیلی ســریع‬ ‫سوداور شــود‪ ،‬نمی بینیم‪ .‬اما شــاید جالب باشد‬ ‫که بسیار سریع ســرمایه گذار به سراغش امد‪ .‬اما‬ ‫قبــول نکردیم چون نقطه ای که ســرمایه گذار به‬ ‫کسب وکارتان ورود می کند‪ ،‬مهم است‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه روبرو‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪7‬‬ ‫الن دیجنرس‬ ‫بعضی وقت ها تا زمانی که خودتان را از چشــم‬ ‫دیگران نبینید‪ ،‬شفاف به نظر نخواهید امد‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫ت در خودرو‬ ‫پرداخ ‬ ‫با کمک ویزا و ای بی ام‬ ‫گوگل هوم به قابلیت تشخیص صدا مجهز شده است‬ ‫هی گوگل‪ ،‬صدای مرا بشنو!‬ ‫دستیار گوگل در‪ ‬گوگل هوم‪ ‬اکنون می تواند حداکثر‬ ‫تا شش حساب کاربری را پشتیبانی کرده و امضاهای‬ ‫صوتی منحصر به فرد را شناسایی کند‪.‬‬ ‫این امــر به کاربــران گوگل هوم‪ ‬امــکان می دهد‬ ‫تــا تعــدادی از قابلیت ها را از پاســخگویی به یک‬ ‫پرســش «در تقویــم مــن چیســت؟» گرفته تا‬ ‫قابلیت درباره امروز مــن صحبت کن؟» که اخبار‪،‬‬ ‫اب وهوا و اطالعاتــی را برای هر کاربر ارائه می دهد‪،‬‬ ‫سفارشی سازی کند‪ .‬به عالوه قابلیت هایی مانند نام‬ ‫مستعار‪ ،‬محل کار‪ ،‬اطالعات پرداخت و حساب های‬ ‫متصــل مانند گوگل پلی‪ ،‬اســپاتیفای و نتفلیکس‬ ‫را نیز دربــر دارد‪ .‬از زمان راه اندازی ان‪ ،‬دســتیار‬ ‫گوگل‪ ‬در‪ ‬گوگل هوم‪ ‬توانســته به پرسش ها پاسخ‬ ‫دهد‪ ،‬اطالعات شــخصی (مانند اطالعات تقویم یا‬ ‫پرواز) ارائه دهد و یک شــخصیت منحصر به فرد را‬ ‫القا کند‪ .‬به عالوه‪ ‬گوگل هوم‪ ‬می تواند از بیش از ‪50‬‬ ‫خرده فروش در سراسر امریکا از طریق صوتی کاال‬ ‫سفارش دهد و هشدار پیگیری پرواز را تنظیم کند‪.‬‬ ‫این خبر که‪ ‬گوگل هوم‪ ‬می تواند از چندین حساب‬ ‫پشــتیبانی کند‪ ،‬برای طرفداران دستیار هوشمند‬ ‫موضوع تعجب اوری نیست‪.‬‬ ‫نشــانه های اولیه این قابلیت برای اولین بار در کد‬ ‫بسته اپلیکیشــن اندروید ظاهر شــد‪ .‬مدتی بعد‪،‬‬ ‫کاربران‪ ‬دستیار گوگل‪  ‬یک کارت غیرمنتظره در‬ ‫زبانه‪ Discover ‬اپلیکیشن‪ ‬گوگل هوم‪ ‬دیدند که‬ ‫نشان می داد دستیار هوشمند صوتی گوگل می تواند‬ ‫از چندین کاربر پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫اکنــون این قابلیت چندکاربری وجود دارد‪ ،‬شــما‬ ‫می توانید از طریق تلنگر روی کارت «چندین کاربر‬ ‫پشــتیبانی می شــوند» یا از طریق رفتن به بخش‬ ‫دســتگاه ها در‪ ‬گوگل هوم‪( ‬در قسمت باال و سمت‬ ‫راست اپلیکیشــن یا منوی موجود در قسمت باال و‬ ‫سمت چپ) کاربران جدید را اضافه کنید‪.‬‬ ‫در قسمت دســتگاه ها‪« ،‬لینک حســاب خود» را‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬سپس دستیار از شما می خواهد تا دو‬ ‫بار عبارت های «‪ »Ok Google‬و «‪ »Hey Google‬را‬ ‫تکرار کنید‪ .‬ســپس این عبارات ادا شده توسط یک‬ ‫شبکه تحلیل می شوند تا ویژگی های خاص صدای‬ ‫شما شناسایی شوند‪.‬‬ ‫پس از ان هربار که شــما این عبارات را بیان کنید‪،‬‬ ‫شبکه فوق الذکر صدای شما را با تحلیل های قبلی‬ ‫خود مقایســه می کند و صدای شما تشخیص داده‬ ‫می شود‪ .‬این مقایســه فقط روی دستگا ه شما و در‬ ‫عرض چندصدم ثانیه انجام می شود‪.‬‬ ‫شرکت هایی مانند‪ Mattersight ‬به دنبال راه هایی‬ ‫هســتند تا امضاهای صوتی منحصر به فــرد را به‬ ‫تبلیغات هدفمند وصل کنند‪ .‬اما این امضاهای صوتی‬ ‫فقط برای‪ ‬گوگل هوم هستند و نمی توان از انها برای‬ ‫سایر اهداف استفاده کرد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬اگر شما‬ ‫چندین سخنگوی هوشمند‪ ‬گوگل هوم دارید‪ ،‬باید‬ ‫برای هر دســتگاه امضاهای صوتی منحصر به فرد‬ ‫ایجاد کنید‪ .‬گوگل به پرســش درباره اینکه چگونه‬ ‫ابرقدرت های جســت وجو و تبلیغات می توانند از‬ ‫امضاهای کاربر شخصی سازی شده استفاده کنند یا‬ ‫چگونه امکان وجود چندین حساب می تواند موجب‬ ‫افزایش اســتفاده در کالس درس یا محل کار شود‪،‬‬ ‫پاسخی ارائه نداد‪ .‬این شرکت از پاسخگویی به اینکه‬ ‫ایا حساب های کاربری به‪ ‬دســتیار گوگل‪ ‬امکان‬ ‫افــزودن رویدادهای تقویم را خواهــد داد یا خیر‪،‬‬ ‫خودداری کرد‪ .‬به عالوه‪ ،‬پشتیبانی از چندین کاربر‬ ‫می تواند موجب شــود که بلندگوهای هوشــمند‬ ‫مانند‪ ‬گوگل هوم در محل کار ارزشمندتر شود‪.‬‬ ‫یک تجربه شخصی سازی شــده که امضای صوتی‬ ‫منحصر به فرد را با پشتیبانی از چندین کاربر ترکیب‬ ‫می کند‪ ،‬به طور مستقیم به پرسش ها و پاسخ ها در‬ ‫ت من» این اپلیکیشن که کلیپ و‬ ‫قســمت «فعالی ‬ ‫نوشته های صوتی ضبط شــده هر پرسش یا تبادل‬ ‫اطالعات کاربر با‪ ‬دســتیار گوگل‪ ‬را به اشــتراک ‬ ‫می گذارد‪ ،‬مربوط می شود‪.‬‬ ‫قابلیت چند کاربری برای‪ ‬گوگل هوم در حال حاضر‬ ‫در امریکا ارائه می شود اما شرکت گوگل قصد دارد‬ ‫ان را در اینده نزدیک در انگلستان نیز عرضه کند‪.‬‬ ‫شرکت هایی‬ ‫مانند‬ ‫‪Matter‬‬‫‪ sight‬به دنبال‬ ‫ راه هایی‬ ‫هستند تا‬ ‫امضاهای‬ ‫صوتی منحصر‬ ‫به فرد را‬ ‫به تبلیغات‬ ‫هدفمند وصل‬ ‫کنند‬ ‫هو ما ِویازقفل هایهوشمنداگوستاستفادهمی کند‬ ‫درب اتاق اجاره ای تان را با پین کد باز کنید!‬ ‫پلتفرم اجــاره اقامتگاه بــرای تعطیــات‪ ،‬هوم ا ِوی‬ ‫(‪ )HomeAway‬که متعلق به شــرکت اکسپدیا‪ ‬است‬ ‫از خدمــات تولیدکننــده قفــل هوشــمند بــه‬ ‫نام‪ ‬اگوست‪ ‬استفاده خواهد کرد تا به مهمانان امکان‬ ‫دهد قفل امالک اجاره ای را بدون کلید و با اســتفاده از‬ ‫یک پین کد باز کنند‪.‬‬ ‫اگوست که در سال ‪ 2012‬در سن فرانسیسکو تاسیس‬ ‫شده اســت‪ ،‬به خاطر سیستم دسترسی خانگی اش که‬ ‫با استفاده از تلفن های هوشمند درب های را باز و بسته‬ ‫می کند‪ ،‬مشــهور شده اســت‪ .‬این شرکت محصوالت‬ ‫دیگــری را نیز ارائه می دهد اعــم از یک دوربین زنگ‬ ‫درب قابل اتصال به وای فای‪ ‬که به مالکان خانه امکان‬ ‫می دهد از راه دور افرادی را که درب منزل‬ ‫هستند‪ ،‬مشاهده کنند‪.‬‬ ‫اکسپدیا‪ ،‬این ابرقدرت جست وجوی‬ ‫مسافرت‪ ،‬در سال ‪ 2015‬هو ما ِوی‪ ‬را‬ ‫به مبلغ ‪ 3.9‬میلیارد دالر خریداری‬ ‫کرد‪ .‬در حال حاضــر نیز‪ ‬هوم ا ِوی‬ ‫می خواهد هــر عاملی را که موجب‬ ‫می شــود مهمانان دیرتر و با تاخیر به‬ ‫اقامتگاه‪ ‬برسند‪ ،‬از میان بردارد‪.‬‬ ‫بــا نصــب قفــل هوشــمند و صفحــه کلید‬ ‫همراه‪ ‬اگوست‪ ،‬صاحبان خانه نه تنها ورود به اقامتگاه‬ ‫را برای مهمانان اسان تر می کند‪ ،‬بلکه دیگر نیاز نخواهد‬ ‫بود که وقتی مهمان ها می رسند‪ ،‬فردی در‬ ‫خانه باشد و درب را برای انها باز کند‪ .‬به‬ ‫عالوه دیگر الزم نیست کلید اقامتگاه‬ ‫را در پاکت نامه یا زیر پشــت دری‬ ‫مخفی کنید تا مهمان ان را بردارد‬ ‫و درب را باز کند‪.‬‬ ‫میزبان هایــی کــه می خواهنــد‬ ‫و یژ گی ها ی ‪  ‬هــو م ا ِ و ی ‪  ‬ر ا‬ ‫با‪ ‬اگوســت‪ ‬ترکیب کننــد‪ ،‬فقــط‬ ‫بایــد حساب‪ ‬اگوســت‪ ‬خود را از صفحــه‬ ‫اصلی‪ ‬هوم ا ِوی‪ ‬وصــل کننــد‪ .‬در صفحــه مالــک‪،‬‬ ‫سپس‪ ‬هوم ا ِوی‪ ‬پین کدها را ایجاد می کند که منحصر‬ ‫به هربار رزرو هســتند‪ .‬مهمانان به طور مســتقیم و از‬ ‫طریق اپلیکیشن همراه مهمان‪ ‬هوم ا ِوی‪ ‬پین کد خود‬ ‫را دریافت می کند‪.‬‬ ‫ایــن شــراکت کمــی پــس از اعــام ســازگاری‬ ‫قفل های‪ ‬اگوست‪ ‬با‪ ‬دســتیار گــوگل‪ ،‬انجام گرفته و‬ ‫کنترل صوتی هوشمند را با امنیت خانگی ترکیب کرده‬ ‫است‪ .‬جیسون جانسون‪ ،‬مدیرعامل‪ ‬اگوست‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«شــراکت ما با‪ ‬هوم ا ِوی‪ ‬یعنــی خداحافظ کلیدهای‬ ‫زیر پشت دری‪ ،‬خداحافظ گم شدن کلید و خداحافظ‬ ‫مالقات حضوری برای ارائه کلید به مهمان‪ .‬این فناوری‬ ‫اینترنت اشــیاء مدیریت روند اجــاره را برای میزبان و‬ ‫مهمان تسهیل می کند‪».‬‬ ‫جنی کن بر اساس محتویات سطل زباله‬ ‫به شما لیست خرید می دهد!‬ ‫استارت اپ داری در تلگرام!‬ ‫ادامه از صفحه قبل‬ ‫در مقطع کنونی خودمــان می توانیــم روی تولید محتوا‬ ‫سرمایه گذاری کنیم و ســرویس را توسعه دهیم‪ ،‬بنابراین‬ ‫جذب ســرمایه گذار را در مراحل بعدی خواهیم داشت که‬ ‫محصول مان هم رشد بیشــتری کرده باشد و ارزش گهواره‬ ‫هم افزایش یافته باشد‪.‬‬ ‫رقم پیشنهادی سرمایه گذار چقدر بود؟‬ ‫رقم دقیق را اجازه بدهید اشاره نکنم اما سوال سرمایه گذار‬ ‫این بود که پیش بینی تان از رشــد محصول طی یک ســال‬ ‫اینده چیست و حاضر بود همه هزینه های موردنیاز را ماهانه‬ ‫به ما بپردازد‪.‬‬ ‫و پیش بینی شما چه بود؟‬ ‫پیش بینی ما رســیدن به عــدد ‪30‬هزار کاربــر فعال طی‬ ‫یک سال است‪ .‬درواقع می خواهیم تا اوایل تابستان به ‪5‬هزار‪،‬‬ ‫تا اوایل پاییز به ‪12‬هزار و تا اول بهار به ‪30‬هزار کاربر برسیم‪.‬‬ ‫سرمایه گذار حاضر بود هزینه ها را بپردازد و بخشی از سهام‬ ‫را در اختیار بگیرد اما بر ســر میزان سهام واگذاری به تعامل‬ ‫نرســیدیم‪ ،‬البته ما بخش های زیادی دیگری هم داریم که‬ ‫هنوز کامل نشده اند‪ .‬مثال اپلیکیشنی اماده کرده ایم که نیاز به‬ ‫سرمایه گذار داریم‪ ،‬ویدئوهایی را در دست اماده سازی داریم‪،‬‬ ‫راه اندازی فروشگاه اسباب بازی و کتاب را داریم که هنوز اعداد‬ ‫سرمای هموردنیازشانمشخصنیست‪.‬ایناعدادبایدمشخص‬ ‫شوند تا بتوانیم روی ارزش محصول و سرمایه ای که می توانیم‬ ‫جذب کنیم‪ ،‬حرف بزنیم‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری خودتان تاکنون چقدر بوده است؟‬ ‫حدودا‪90‬میلیون تومان هر ســه نفرمان تا اینجای کار روی‬ ‫گهواره هزینه کرده ایم‪.‬‬ ‫رقیب هم در بازار دارید؟‬ ‫بــه این صورت که دقیقا مانند ما کار کنــد‪ ،‬در ایران نداریم‬ ‫اما در ســطح جهان مثال بی بی سنتر و بی بی سنتره هستند‬ ‫که در انگلیس و امریکا کار می کنند‪ .‬ظاهرا تبلیغات زیادی‬ ‫می گیرند و ان جی اوها هم از انها استفاده می کنند‪.‬‬ ‫یکیازمواردکمیازاردهندهبرایکابران‪،‬تبلیغاتزیاد‬ ‫است؛ گهواره به این سمت می رود که تبلیغات بگیرد؟‬ ‫به میزانی این کار را می کند که کاربر ازار نبیند اما امتیازهایی‬ ‫برای کاربر داشته باشد‪ .‬مثال با نشــان دادن چند تبلیغ در‬ ‫محصول‪ ،‬هزینه پرداختی کاربر کاهش می یابد و مســائلی‬ ‫اینچنینی که تبلیغات تنها وسیله ای برای درامدزایی صاحب‬ ‫کسب وکار نباشــد‪ ،‬البته ما این اعتقاد را داریم که هیچ گاه‬ ‫محصول را رایگان نمی کنیم چون باید این رفتار را نهادینه‬ ‫کنیم که باید بابت محتوای معتبر هزین ه پرداخت شود‪.‬‬ ‫شما برای طراحی این محصول و پیشبرد کار‪ ،‬چقدر‬ ‫بازار را مطالعه می کنید؟‬ ‫تیم محتوای ما حرفه ای و سابقه درمانگری در حوزه کودک‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫ببینید منظورم این است که ایا تیم شما مطالعه ای‬ ‫داشته روی حوزه ای خاص و بعد به شما لیستی ارائه‬ ‫کند که مثال ‪80‬درصد از کودکان ایرانی در سه سالگی‬ ‫چه نیازها و عالقه مندی هایی دارند؟‬ ‫ما چنین کاری را هنوز انجام نداده ایم و در ابتدای کار هستیم‪،‬‬ ‫البته سواالت مردم را گرداوری می کنیم و روی اینکه مردم‬ ‫بیشتر چه سواالتی دارند‪ ،‬مطالعه می کنیم‪ .‬نظر کاربران را‬ ‫هم روی محتوای تولیدشده تاثیرگذار است‪ ،‬البته خودمان‬ ‫می دانیم که این داده ها کافی نیست و می دانیم که اگر نتوانیم‬ ‫فاصله بین محتوایی که بــه کاربر می دهیم و نیاز واقعی اش‬ ‫را پر کنیم‪ ،‬محکوم به شکست هســتیم‪ .‬ما تا اول تابستان‬ ‫فاز بعدی گهواره یعنی تولید محتوا براســاس درخواســت‬ ‫کاربران را راه اندازی می کنیم و دیگر این کاربران هستند که‬ ‫محتوای درخواستی خود را سفارش می دهند و ما برای شان‬ ‫تولید می کنیم‪.‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫شرکتجنی کن‪ ‬دستگاهسطلزبالههوشمندخود‬ ‫را در نمایشــگاه تجاری فناوری در الس وگاس در‬ ‫معرض نمایش قرار داد‪.‬‬ ‫جنی کن‪ ‬به عنوان بخشــی از یک خانه هوشمند‬ ‫به بیشتر سطل های زباله و ســطل های بازیافت‬ ‫وصل می شود تا شــما بتوانید به اسانی فهرست‬ ‫موادغذایی خود را به روزرســانی کنید‪ .‬وقتی شما‬ ‫چیزی را دور می اندازید‪ ،‬نشان می دهد که باید یک‬ ‫جایگزین داشته باشید‪.‬جنی کن‪ ‬از طریق شراکت با‬ ‫خدمات‪ Dash Replenishment ‬شرکت امازون‪،‬‬ ‫می تواند به طور خــودکار کاالهای محبوب مانند‬ ‫پوشک‪ ،‬دســتمال کاغذی و اسنک را پس از انکه‬ ‫دور انداخته شدند یا بازیافت شدند‪ ،‬دوباره سفارش‬ ‫دهد‪ .‬وقتی یک کاال در خانه شــما تمام می شود‪،‬‬ ‫می توانید قبل از دور انداختن ان را اســکن کنید‬ ‫تا بالفاصله به فهرست موادغذایی شما اضافه شود‪.‬‬ ‫کاالهایی که بارکد ندارند را نیز می توان به اسانی‬ ‫و با نگه داشتن ان در جلوی‪ ‬جنی کن‪ ‬برای چند‬ ‫ثانیه و استفاده از فناوری تشخیص صدا برای فرمان‬ ‫به دستگاه‪ ،‬اضافه کرد‪ .‬برای جلوگیری از اشتباه در‬ ‫افزودن محصوالت‪ ،‬جنی کن‪ ‬کالیبره شده تا فقط‬ ‫کاالهایی را اضافه کند که اگاهانه اســکن شده یا‬ ‫از طریق تشخیص صوتی افزوده شده اند‪ .‬اگر یک‬ ‫کاال را فقط در سطل زباله پرتاب کنید‪ ،‬به فهرست‬ ‫اضافه نخواهد شــد‪ .‬جنی کن‪ ‬بــه کاربران امکان‬ ‫می دهد تا هر زمان که به فروشگاه می روند‪ ،‬فهرست‬ ‫موادغذایی خود را همراه داشته باشند و شرکت در‬ ‫تهیه و به روزرســانی فهرست را برای تمام اعضای‬ ‫خانواده اســان می کند‪ .‬اپلیکیشن‪ ‬جنی کن‪ ‬نیز‬ ‫فهرست موادغذایی را ذخیره می کند و می توان ان‬ ‫را در تمام دستگاه ها به اشتراک گذاشت تا همه افراد‬ ‫خانواده بتوانند ان را در هر زمان و هرجا مشاهده‬ ‫کنند‪ .‬به عالوه از درون اپلیکیشــن می توانید این‬ ‫فهرست را به طور دســتی به روزرسانی کنید‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن نیز دارای یک اســکنر بارکد و فناوری‬ ‫تشخیص صوتی است‪.‬‬ ‫هم‪-‬بنیانگذار‪ ‬جنی کن‪ ،‬راب گریفین می گوید‪:‬‬ ‫«در یک کنفرانس تلفنی شــرکت داشــتم که‬ ‫همســرم با من تماس گرفت و از من خواســت‬ ‫فهرست موادغذایی را برایش ارسال کنم‪ .‬تاکنون‬ ‫چندبار به فروشگاه رفته اید بدون اینکه فهرست‬ ‫لوازم موردنیاز خود را همراه داشــته باشید و در‬ ‫نهایت کاالهایی را خریده اید که نیاز نداشــتید؟‬ ‫می دانستم که باید راهی بهتر از نوشتن فهرست‬ ‫روی کاغذ یا استفاده از اپلیکیشنی که هرگز ان‬ ‫را به روزرســانی نمی کنید و نمی توانید ان را به‬ ‫اشــتراک بگذارید‪ ،‬وجود داشته باشد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل‪ ‬جنی کن‪ ‬را اختراع کردم‪».‬‬ ‫ویــزا و ای بی ام واتســون شــراکت خود را‬ ‫اعــام کرده اند تــا از این طریــق بتوانند از‬ ‫پلتفرم اینترنت اشیاء‪ ‬واتسون‪ ‬برای‪ ‬اعمال‬ ‫پرداخت هــای دیجیتــال‪ ‬در خودروهای‬ ‫متصل‪ ،‬دســتگاه های پوشــیدنی و ســایر‬ ‫دســتگاه ها اســتفاده کنند‪ .‬این شراکت در‬ ‫نشست نبوغ اشیاء در مونیخ و به عنوان بخشی‬ ‫از افتتاحیه ‪200‬میلیون دالری دفاتر مرکزی‬ ‫اینترنت اشیاء جهانی‪ ‬ای بی ام واتسون‪ ‬اعالم‬ ‫شد‪ .‬مدیرکل‪ ‬ای بی ام واتسون‪ ،‬هریت گرین‪،‬‬ ‫در طول یــک کنفرانــس مطبوعاتی گفت‪:‬‬ ‫«ما یک چشــم انداز از اینترنت اشیاء مبتنی‬ ‫بر تجارت داریم که در ان از هر دســتگاه‪ ،‬از‬ ‫یک ســاعت‪ ،‬حلقه و وسیله یا خودرو گرفته‪،‬‬ ‫می توان بــرای خرید کردن اســتفاده کرد‪.‬‬ ‫هدف ما امکان تجارت با هر دســتگاه متصل‬ ‫و در هرجا اســت‪ ».‬پرداخت ها با استفاده از‬ ‫خدمات‪ ‬ویزا ‪ Token‬انجام می شوند که یک‬ ‫شناسه دیجیتال برای پردازش پرداخت است‪.‬‬ ‫‪ ،Apple Pay، Samsung Pay‬و‪Android ‬‬ ‫‪ Pay‬نســخه هایی از ایــن توکن هــا بودند‪.‬‬ ‫پلتفرم اینترنــت اشیاء‪ ‬ای بی ام واتســون‬ ‫به‪ ‬ویزا‪ ‬کمک خواهد کرد تا ســال ‪ 2020‬به‬ ‫‪20‬میلیارد دستگا ه پوشیدنی و دستگاه های‬ ‫متصل برســد‪ .‬مدیر اجرایی‪ ‬ویزا‪ ،‬جیم مک‬ ‫کارتی می گویــد‪« :‬وقتی ما دربــاره اینده‬ ‫اینترنت اشیاء به طور قطع از یک چشم انداز‬ ‫متصــل‪ ،‬فکر می کنیم این فرصــت را داریم‬ ‫که پلتفرم خود را در تمام‪ ‬انواع دســتگاه ها‬ ‫کــه در انجــا کارت کار نمی کند‪ ،‬توســعه‬ ‫دهیــم‪ ».‬این گونــه پرداخت ها نــه تنها به‬ ‫نواوری از ســوی‪ ‬ای بی ام‪ ‬و‪ ‬ویزا‪ ‬نیاز دارند‪،‬‬ ‫بلکه‪ ‬به انچه مک کارتی ان را «ســاختمان‬ ‫یک اکوسیســتم» می خواند‪ ،‬نیازمند است‬ ‫تا اطمینان حاصل شــود که فروشــگاه ها و‬ ‫پارک مترهــا در پیاده روها مجهز به خدمات‬ ‫پرداخت هستند‪ .‬مدیرکل‪ ‬ای بی ام واتسون‪،‬‬ ‫کریس او کونر می گوید‪« :‬اکثر ارائه دهندگان‬ ‫خدمات فیزیکی که ما می بینیم‪ ،‬خودشان را‬ ‫در حال فروش یــک خدمات در اینده تصور‬ ‫می کنند‪ ،‬بنابراین به جای فروش دســتگاه‬ ‫خود به عنوان تنها مدل کسب وکار‪ ،‬ما خود را‬ ‫در حال اجاره ان به عنوان یک خدمات تصور‬ ‫می کنیــم‪ ».‬ویزا‪ ‬و‪ ‬ای بی ام‪ ‬بــه فکر زمانی‬ ‫هستند که تمام پرداخت ها در پمپ بنزین ها‬ ‫قبل از اینکه شما از ماشین پیاده شوید‪ ،‬انجام‬ ‫گیرند‪ .‬شرکت هایی مانند جاگوار و شل‪ ‬نیز‬ ‫برنامه هایی برای پرداخــت بنزین از داخل‬ ‫خودرو دارند‪ .‬ویزا و هوندا نیز از قابلیتی سخن‬ ‫می گویند که با یک توکن در خودروی هوندا‬ ‫هزینه بنزین و پارک متر را پرداخت می کند‪.‬‬ ‫سایر موارد استفاده که مدنظر‪ ‬ای بی ام‪ ‬است‪،‬‬ ‫عبارتند از‪ :‬فروش کفش های جدید به یک عابر‬ ‫پس از اینکه یک مسافت مشخص را پیاده روی‬ ‫کرده اســت یا ســفارش قطعات خودرو یا‬ ‫تعمیرات وقتی چراغ هشــدار در خودروی‬ ‫شما روشن می شود‪.‬‬ ‫اماری دارید که تاکنون چه میزان مطلب اموزشــی‬ ‫تولید کرده اید؟‬ ‫حدود ‪2‬هزار مطلب اموزشــی امــاده کرده ایم و ‪15‬هزار‬ ‫مطلبی که کاربران خودشان ارسال کرده اند‪ .‬موتوری داریم‬ ‫که مطالب تکراری را تشــخیص می دهد و حتی مطالب را‬ ‫براساس موضوع دسته بندی می کند‪ .‬درواقع فعال در حال‬ ‫جمع اوری داده ها هســتیم‪ .‬ما هنوز جامعیت پاسخگویی‬ ‫به همه مشــکالت را نداریم اما روی همه این موارد برنامه‬ ‫داریم‪ .‬حتی بعضی از کاربران درخواست مراجعه حضوری‬ ‫به ما را دارنــد اما یکی از فیلدهای طــرح تجاری گهواره‬ ‫مشاوره اســت‪ .‬در این مرحله به سراغ افرادی می رویم که‬ ‫مدرک از ســازمان نظام پزشکی داشته باشند و محتوایی‬ ‫کامال کارشناسی شده تولید می کنیم‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪8‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت یعنی از شکســتی به شکســت دیگر‬ ‫رفتن‪ ،‬بدون از دست دادن اشتیاق!‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید‬ ‫استارت اپ سیاسی‬ ‫به چه قیمت؟‬ ‫کمتر از یک هفته به انتخابات مانده و تمام‬ ‫دنیــای مجازی پر شــده از هشــتگ های‬ ‫انتخاباتی و دموکراســی و نــام کاندیدای‬ ‫محبوب و موردعالقه‪ .‬درســت است که تا‬ ‫دو روز پیش هنوز اثر و نشــانی به پررنگی‬ ‫انتخابات در شــبکه های مجازی نبود و در‬ ‫خیابان های شهر به جز تک وتوک پوسترها‬ ‫و بنرها چیزی نمی دیدی‪ ،‬اما حاال یک هفته‬ ‫مانده تا انتخابات و همه چیز در حال تغییر‬ ‫است و رنگ وبوی سیاســت تمام کشور را‬ ‫گرفته‪ .‬حتی در کوره راه ها هم پوســترهای‬ ‫تبلیغاتــی دیــده می شــود و در انتهــای‬ ‫عجیب ترین اتوبان های شهر یک نفر از باالی‬ ‫اتوبان به شما لبخند می زند‪ .‬تب انتخابات باال‬ ‫گرفته و ادم ها از شما می پرسند‪« :‬به کی رای‬ ‫می دی؟» گاهی برای انکه خودشان را موجه‬ ‫کنند و گاهی برای انکه خود را از سردرگمی‬ ‫نجات بدهند‪ .‬بعضی وقت ها هم پیش می اید‬ ‫که از شما می پرســند‪« :‬رای می دی؟» که‬ ‫احتماال جنگ خونیــن و تن به تن در ادامه‬ ‫این سوال در پیش خواهد بود‪ .‬سومین سوال‬ ‫معموال سوال کم اب وتابی است و بیشتر به‬ ‫رویاها و ارزوها شــبیه است‪« :‬به نظرت کی‬ ‫رئیس جمهور می شه؟»‬ ‫اما تمام این ســواالت و این مختصات برای‬ ‫زمانی است که شما به عنوان یک فرد حقیقی‬ ‫در صحنه حاضر هستید‪ .‬به عنوان فردی که‬ ‫می خواهــد از حقوق شــهروندی اش دفاع‬ ‫کند یا نظرات شــخصی اش را در یک جمع‬ ‫دوســتانه به زبان بیاورد‪ .‬معموال ادم هایی‬ ‫که روبه روی شــما هســتند و این سواالت‬ ‫را می پرســند‪ ،‬قصد ترور شخصیت شما را‬ ‫ندارند‪ ،‬قصد زیراب زنی ندارند و نمی خواهند‬ ‫موقعیت شما را متزلزل کنند‪ .‬مخصوصا این‬ ‫روزها که بحث هــای انتخاباتی از چارچوب‬ ‫خانه ها بیرون امده و تا اتوبوس و تاکسی و‬ ‫مترو و شرکت ها و سازمان ها و محیط های‬ ‫کاری کشیده شده است‪ .‬با این وجود وقتی‬ ‫که شــما به عنوان یک شخصیت حقوقی به‬ ‫این ســواالت پاسخ می دهید‪ ،‬تمام داستان‬ ‫تغییر می کند‪ .‬شــخصیت حقوقی شــما‬ ‫چیست؟ کسی که یک استارت اپ در حال‬ ‫راه اندازی دارد‪ ،‬کسی که مراحل نخستین‬ ‫یک استارت اپ را پشت سر می گذارد‪ ،‬کسی‬ ‫که شغلش و سرمایه گذاری هایش به بخشی‬ ‫از این پاسخ ها وابسته است‪.‬‬ ‫شــما به عنوان فردی که در حال پایه ریزی‬ ‫یک شــغل هســتید‪ ،‬می توانید اشکارا در‬ ‫صفحه شخصی خودتان به طرفداری از یک‬ ‫کاندیدا بپردازید‪ ،‬اما قطعا نمی توانید صفحه‬ ‫اینستاگرام یا توئیتر شغلتان را به تبلیغ برای‬ ‫یک کاندیدای خــاص اختصاص بدهید‪ .‬نه‬ ‫به این خاطر که اهل پنهان کاری هســتید‬ ‫یا به ایــن دلیل که محافظــه کاری جلوی‬ ‫چشم تان را گرفته است‪ .‬بیشتر به این دلیل‬ ‫که وقتی شغل خود را با یک رئیس جمهور‬ ‫گره می زنید‪ ،‬خودتان را در معرض قضاوتی‬ ‫عجوالنه قرار می دهید‪.‬‬ ‫قضاوتی که ممکن اســت روی کارهایتان‬ ‫تاثیر فراوان بگذارد‪ .‬برای نمونه شــغل شما‬ ‫وابسته به سرعت اینترنت است و اپلیکیشنی‬ ‫که طراحــی کرده ایــد‪ ،‬نیاز بــه اینترنت‬ ‫پرســرعت همراه دارد تا ادم هــا بتوانند از‬ ‫برنامه استفاده کنند‪ .‬به این دلیل شما نیاز‬ ‫به رئیس جمهــوری دارید که موارد مربوط‬ ‫به اینترنت و ســرعت اینترنت و گسترش‬ ‫اینترنت دغدغه اش باشــد‪ .‬شــما از حضور‬ ‫یک کاندیدای خاص سود بیشتری می برید‬ ‫اما دلیل نمی شــود که در روزهای منتهی‬ ‫به انتخابات‪ ،‬تمام پست های اینستاگرامی‬ ‫خود را محدود به این سوژه کنید‪ .‬به زندگی‬ ‫طبیعی خودتان ادامه دهید و اگر خواستید‪،‬‬ ‫اگر توانستید دلیل خود را در یک جمله به‬ ‫زبان بیاورید‪ .‬در یک پست کوتاه و با تکیه بر‬ ‫استدالل های منطقی تان‪.‬‬ ‫های و هوی مربوط به انتخابات را به صفحه‬ ‫شــخصی تان منتقل کنید‪ .‬بــه جایی که‬ ‫دوســتان و اطرافیان تان حضــور دارند و‬ ‫می توانید با شناختی که از پیش از یکدیگر‬ ‫دارید با هم وارد صحبت شــوید‪ .‬در صفحه‬ ‫مربوط به کار بهتر است استارت اپ خود را‬ ‫وارد مرحله سیاست نکنید و نگذارید دنیای‬ ‫سیاست زده امروز‪ ،‬روی شــغل شما تاثیر‬ ‫بگذارد چون به همــان اندازه که طرفداران‬ ‫یــک کاندیدای خاص را جــذب می کنید‪،‬‬ ‫باعث می شــوید تا هواداران پنج کاندیدای‬ ‫دیگر نسبت به شما ســرد شوند و محبتی‬ ‫کمتر به شما نثار کنند‪.‬‬ ‫انها ممکن است با یک پست اینستاگرامی‬ ‫شما کنار بیایند و دالیل شــما را بخوانند‪،‬‬ ‫اما قطعا هواداری شــما از یک کاندیدا انها‬ ‫را بی حوصله می کنــد و رابطه ای که برای‬ ‫ساختنش تالش کرده اید از دست می رود‪.‬‬ ‫چندکلمه ایبنویسیم؟‬ ‫دنیای مجازی محدودیت های نوشتاری مخصوص به خود را دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫در‬ ‫اینستاگرام‪،‬‬ ‫محوریت‬ ‫با عکس و‬ ‫گرافیک است‪.‬‬ ‫اگر بتوانید‬ ‫موقعیتی‬ ‫بسازید که‬ ‫عکس خوش‬ ‫ اب ورنگ شما‬ ‫با متنی ویژه‬ ‫همراه شود‪،‬‬ ‫می توانید‬ ‫مطمئن‬ ‫باشید که‬ ‫جلب توجه‬ ‫اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫محدودیت ‬ ‫کاراکتری‬ ‫و کلمه ای‬ ‫اینستاگرام‬ ‫را به اندازه‬ ‫توئیتر نگه‬ ‫دارید‬ ‫توئیتر تکلیف ما را با تعداد کلمه ها مشخص کرده‬ ‫و بیشــتر از ‪ 140‬کاراکتر اجازه نوشتن نمی دهد‪.‬‬ ‫اجازه نمی دهد تا می توانید قلم فرســایی کنید و‬ ‫شــما را مجبور می کند تا هر حرفی که می زنید در‬ ‫چارچوب محدودیت های موجود به زبان بیاورید‪.‬‬ ‫همین ویژگی جذاب است که به ما می گوید بهتر‬ ‫نبود اگر فیس بوک یا اینســتاگرام هــم برایمان‬ ‫چنین محدودیتی در نظر می گرفتند تا بدون ترس‬ ‫از روده درازی یا کوتاه نویسی بیش از اندازه دست‬ ‫به کیبورد ببریم؟ این محدودیت های کلمه ای‪ ،‬به‬ ‫شکل یک ظرفیت ویژه در اختیار ما قرار می گیرند‬ ‫و در دنیای مجازی امروز که کوتاه نویسی یک اصل‬ ‫اساســی قلمداد می شــود به کمک ما می اید اما‬ ‫ایمیل و اینستاگرام و فیس بوک و دیگر شبکه های‬ ‫اجتماعی چطور بــا محدودیت های کلمه ای به ما‬ ‫اســیب می زنند؟ البد می دانید که در شبکه های‬ ‫مجازی دیگر نیز وقتی تعــداد کلمه ها از اندازه ای‬ ‫بیشتر می شــود‪ ،‬مخاطب حوصله اش سر می رود‬ ‫و به ادامه مطلب مراجعه نمی کند‪ .‬به ســادگی از‬ ‫کنار متن می گــذرد و راهش را می گیرد و می رود‪.‬‬ ‫اصال انگارنه انگار که بوده و خوانده و دیده و شنیده‪.‬‬ ‫به همین دلیل اســت که کارشناسان شبکه های‬ ‫اجتماعی در سراســر دنیا به دنبــال فرمولی برای‬ ‫محدودیت کلمات می گردند‪ .‬برخی از انها به سئو‬ ‫وفادارند و برخی دیگر به جای سئو سعی می کنند‬ ‫در چارچوب منطقی هر شــبکه اجتماعی تعداد‬ ‫کلمات را تعیین کنند‪ .‬با همین تکنیک است که انها‬ ‫می گویند ‪ 140‬کاراکتر توئیتری بیشترین بازخورد‬ ‫را ندارد و باید محدودیت کلمات را در ‪120-110‬‬ ‫کاراکتر نگه دارید‪.‬‬ ‫محدودیت های اینستاگرامی‬ ‫در اینستاگرام‪ ،‬محوریت با عکس و گرافیک است‪.‬‬ ‫اگر بتوانید موقعیتی بســازید کــه عکس خوش‬ ‫ اب ورنگ شما با متنی ویژه همراه شود‪ ،‬می توانید‬ ‫مطمئن باشــید کــه جلب توجه اتفــاق می افتد‪.‬‬ ‫درباره اصول نوشــتار در اینستاگرام هفته گذشته‬ ‫برایتان نوشــتیم و این بار برایتــان می گوییم که‬ ‫محدودیت های کاراکتری و کلمه ای اینســتاگرام‬ ‫را به اندازه توئیتر نگه دارید تا بیشــترین بازخورد‬ ‫را ببینید‪ .‬ساده تر اینکه مراقب باشید‪ ،‬نوشتار شما‬ ‫بیشتر از سه خط نشود و هشــتگ ها را به انتهای‬ ‫متن منتقل کنید‪ .‬یعنی به جای انکه نوشــته خود‬ ‫را با هشتگ شــروع کنید‪ ،‬ان را با هشتگ به اتمام‬ ‫برسانید و ان ســه خط توضیحی ابتدای متن را به‬ ‫نوشته اختصاص دهید‪ .‬اگر هم می خواهید کسی‬ ‫را منشــن کنید‪ ،‬بازهم در انتهای متن این کار را‬ ‫انجام دهید‪ .‬در این حالت شما می توانید مطمئن‬ ‫باشید که از ظرفیت نوشتاری اینستاگرام بیشترین‬ ‫اســتفاده را کرده اید‪ ،‬البته در اینجا باید یاداوری‬ ‫کنیم که اگــر اطالعات مهمی در متن وجود دارد‪،‬‬ ‫انها را حذف نکنید یا به بخش کامنت ها نفرستید‪،‬‬ ‫ســه خط ابتدایی را جذاب تر بنویسید و مطمئن‬ ‫باشید مخاطب شــما برای خواندن به ادامه متن‬ ‫مراجعه می کند‪.‬‬ ‫شما در اینستاگرام می توانید به اندازه ‪30‬هشتگ‬ ‫استفاده کنید و دلیلی ندارد از حجم این هشتگ ها‬ ‫کم کنید چون برخالف برخی شبکه های اجتماعی‬ ‫که تعداد باالی هشــتگ ها مخاطب را ســردرگم‬ ‫می کند‪ ،‬در اینستاگرام چنین اتفاقی نمی افتد‪.‬‬ ‫نکته دیگری کــه باید توجه کنید‪ ،‬در اســتوری‬ ‫اینســتاگرام اســت‪ ،‬جایــی که شــما ویدئوها و‬ ‫عکس های روزمره را منتشر می کنید و به مخاطب‬ ‫فرصت می دهید تا ‪24‬ساعت نظاره گر انها باشد‪ ،‬در‬ ‫استوری ها هم مواظب باشید که نوشته تمام تصویر‬ ‫را نگیرد و روی عکس ســایه نیندازد و تمرکز را از‬ ‫عکس به متن منتقل نکند‪.‬‬ ‫محدودیت های توئیتری‬ ‫توئیتر به خودی خود برای شما محدودیت هایی در‬ ‫نظر گرفته و داستان های ‪140‬کاراکتری اش حتی‬ ‫در جوک ها هم خودنمایی می کند اما حقیقت این‬ ‫است که طبق تحقیق های انجام شده‪ ،‬بسیاری از‬ ‫ادم ها همان ‪140‬کاراکتــر را هم نمی خوانند و به‬ ‫سادگی از کنارش می گذرند‪ ،‬البته اگر شما توئیتی‬ ‫دیگر را بازنشــر کنید و روی ان متنی بنویســید‪،‬‬ ‫بازهم به اندازه ‪140‬کاراکتر فرصت دارید‪ .‬به همین‬ ‫دلیل است که گاهی اوقات افراد ترجیح می دهند‬ ‫برای خودشان کامنت های ‪140‬کاراکتری بنویسند‬ ‫و مدام به نوشتن ادامه می دهند‪.‬‬ ‫طبق تحقیق های انجام شده‪ ،‬هر اندازه توئیت های‬ ‫شــما کوتاه تر باشــد‪ ،‬احتمــال بیشــتری برای‬ ‫خوانده شدنشــان اســت تا جایی کــه می گویند‬ ‫توئیت هــای ‪120-110‬کاراکتــری بیشــترین‬ ‫مخاطب را دارند‪ .‬نکته دیگری کــه درباره توئیتر‬ ‫باید به ان توجه کرد‪ ،‬بحث مربوط به هشتگ هاست‪.‬‬ ‫درست است که محدودیتی برای هشتگ ها وجود‬ ‫ندارد و هشــتگ ها هــم جزو کاراکترها حســاب‬ ‫می شوند‪ ،‬اما بیشتر از دو هشتگ توصیه نمی شود‪.‬‬ ‫این دو هشــتگ به اندازه کافی شما را در معرض‬ ‫دید‪ ،‬قــرار می دهند‪ .‬اما حواس تان باشــد از کنار‬ ‫هشتگ ها به ســادگی نگذرید چون توئیت های با‬ ‫یک یا دو هشتگ دو برابر توئیت های بدون هشتگ‬ ‫دیده می شــوند‪ .‬همان طور که توئیت های با یک‬ ‫یا دو هشتگ‪21 ،‬درصد بیشــتر از توئیت هایی با‬ ‫هشتگ های بیشتر مخاطب دارند‪.‬‬ ‫محدودیت های فیس بوکی‬ ‫ماجراهای فیس بــوک هنوز در هالــه ای از ابهام‬ ‫اســت‪ .‬هرچند تحقیق های مفصلی در این زمینه‬ ‫انجام شده اما همچنان کارشناسان نمی توانند به‬ ‫توافق نظر برسند‪ .‬برخی از انها می گویند فیس بوک‬ ‫در ذات خود زبان دراز است و برخی دیگر می گویند‬ ‫اما نوشته های کوتاه تر بیشترین بازخورد را دارند‪.‬‬ ‫به همین دلیل جنگی برپاست‪ .‬مخصوصا زمانی که‬ ‫می خواهید یک لینک را به اشــتراک بگذارید‪ .‬هر‬ ‫اندازه که نوشته شما در باالی لینک کوتاه تر باشد‪،‬‬ ‫با احتمال بیشتری در صفحه اصلی دیگران منتشر‬ ‫می شود‪ .‬برای نمونه‪ ،‬وقتی شما یک عکس را منتشر‬ ‫می کنید و متن کوتاهی برای ان می نویسید‪ ،‬یادتان‬ ‫می رود که ادم ها در بســیاری از اوقات همان چند‬ ‫کلمه ابتدایی را می خوانند و توجهشــان به عکس‬ ‫جلب می شود یا بیشتر از انکه به نوشته شما توجه‬ ‫کنند‪ ،‬حواس شان به لینک پرت می شود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل هر اندازه که متن شــما کوتاه تر‪ ،‬مختصرتر و‬ ‫مفیدتر باشد‪ ،‬احتمال بیشتری وجود دارد که توجه‬ ‫مخاطب را جلب کند اما فیس بوک به خودی خود‬ ‫محدودیتی برای شما قائل نیست اما خودتان هم‬ ‫متوجه شده اید که جای متن های بلند در فیس بوک‬ ‫نیست و بهتر است متن های طوالنی را به وبسایت‬ ‫منتقل کنید و اجــازه بدهید تا مخاطبان جدی تر‬ ‫شــما در محیطی جدی تر به دنبال مواد مطالعاتی‬ ‫بگردند‪ .‬درباره فیس بوک هم بگذارید به ‪ 7-6‬خط‬ ‫بسنده کنیم‪ ،‬به محدودیتی که وجود دارد و پس از‬ ‫ان مخاطب را به «ادامه متن» می کشاند‪.‬‬ ‫محدودیت های وبسایتی‬ ‫هیچ دقت کرده اید که ما مدام شــما را تشــویق‬ ‫می کنیم برای نوشتن متن های طوالنی از وبسایت‬ ‫استفاده کنید؟ احتماال گوش تان دیگر از این حرف‬ ‫پر شده و با خودتان می گویید‪« :‬وبسایت هم دیگر‬ ‫کسی نمی خواند»‪ .‬خب‪ ،‬در تحقیقی که انجام شده‪،‬‬ ‫برایتان محدودیت کلمه ‪ 700‬را منتشــر کرده اند‬ ‫و کارشناســان می گوینــد‪« :‬روی متن هایی که‬ ‫خواندنشان بیشتر از ‪7‬دقیقه طول می کشد‪ ،‬حساب‬ ‫نکنید»‪ .‬تازه این ‪7‬دقیقه با احتساب جذاب ترین‬ ‫محتــوا‪ ،‬هیجان انگیزترین گرافیــک و مهم ترین‬ ‫اخبار است‪ .‬یعنی اگر شما تمام این موارد را در کنار‬ ‫یکدیگر داشته باشید‪ ،‬می توانید مخاطب را به مدت‬ ‫‪7‬دقیقه در وبسایت خود نگه دارید‪.‬‬ ‫در وبســایت های فارســی چنین عددی به شدت‬ ‫امیدوارکننده اســت و اگر شما بتوانید مخاطب را‬ ‫در مجموع به مدت ‪7‬دقیقه در وبسایت نگه دارید‪،‬‬ ‫پیروز میدان بوده اید‪ .‬به همین دلیل توصیه می شود‬ ‫محدودیت های کلمه ای را اینجا هم رعایت کنید‪.‬‬ ‫متن هــای انتخابی تان بیــن ‪ 700‬تا ‪ 2000‬کلمه‬ ‫باشد و بدانید که تعداد مخاطبانی که برای خواندن‬ ‫‪2‬هزار کلمه وقت می گذارند بسیار کمتر از انتظار‬ ‫شماست‪.‬‬ ‫در مورد وبسایت ها انچه به شما محدودیت می دهد‪،‬‬ ‫موتورهای جستجو است‪ .‬یعنی انکه شما باید با سه‬ ‫خط ابتدایی متن که نزدیک به ‪140‬کاراکتر است‪،‬‬ ‫تکلیف مخاطب را با خواندن یا نخواندن مشخص‬ ‫کنید‪ .‬اگر تگ ها و کلمات بولدشــده را هم رعایت‬ ‫ی موتورهای جســتجو جای‬ ‫کنیــد‪ ،‬در رتبه بند ‬ ‫بهتری دست وپا می کنید و از سوی دیگر می توانید‬ ‫بدون انکه مخاطب را به دردسر بیندازید به او نشان‬ ‫دهید که مواد الزم برای او در اختیار شماســت‪ .‬به‬ ‫همین دلیل است که وقتی نام برخی از شرکت ها‬ ‫را جســتجو می کنید‪ ،‬صفحه اصلی‪ ،‬صفحه درباره‬ ‫ما‪ ،‬صفحه مشخصات و ثبت نام در همان سرچ های‬ ‫ابتدایی گوگل به شما نشان داده می شود‪.‬‬ ‫بهمهمانیکلمه هاخوشامدید‬ ‫از نوشتن و پاک کردن نهراسید‬ ‫هر مرتبه که پای یک کلمه تازه به میان می اید‪ ،‬دست و دلمان می لرزد که نکند‬ ‫معنای این کلمه را اشتباه متوجه شده ایم یا در جمله های اشتباه از ان استفاده‬ ‫می کنیم‪ .‬پیش خودمان واژه اســان تر را تکرار می کنیم و مترادف پرکاربرد ان‬ ‫کلمه را در جمله می اوریم‪ .‬به هر حال هر اندازه که کلمه ای پرکاربردتر باشــد‪،‬‬ ‫خیال ما راحت تر است‪ .‬محافظه کارانه از کنار کلمه ها می گذریم و راه ساده را در‬ ‫پیش می گیریم‪ .‬اما در عالم واقعیت‪ ،‬هر اندازه که کلمه ها قدرت جلب توجه بیشتر‬ ‫داشتهباشند‪،‬احتمالبیشتریوجودداردکهدرذهنبمانند‪.‬نهان قدرپرطمطراق‬ ‫و پیچیده که مخاطب خیال کند در حال فخرفروشی هستید و نه ان قدر ساده و‬ ‫دم دستیکهبخواند وبی توجه ازکنارشبگذرد‪ .‬راه میانه ایکه وجود دارد‪ ،‬استفاده‬ ‫از کلماتی است که در الیه دوم ذهن ما وجود دارند‪ .‬کلماتی که انها را می شناسیم‬ ‫و شاید در کتاب های مدرسه خوانده ایم و شاید در نشریات بیشتر دیده می شوند‪.‬‬ ‫می توانید برای رسیدن به این کلمات‪ ،‬سراغ جدول های متقاطع بروید یا حتی‬ ‫یادداشت های روزنامه ها و نشریات را بخوانید و به دنبال واژه های اشنا اما کم کاربرد‬ ‫بگردید‪ .‬کلمه هایی که هستند و نیستند‪ .‬واژه ای مثل «بزرگ» را در نظر بگیرید‪،‬‬ ‫این کلمه به تعداد موهای سر ما مترادف دارد؛ «عظیم»‪« ،‬برجسته»‪« ،‬کالن»‪،‬‬ ‫«وسیع» و‪ ...‬نزدیک به‪70‬کلمه دیگر را می توان به عنوان مترادف کلمه «بزرگ»‬ ‫انتخاب و بسته به کاربرد معنایی دقیقش از ان استفاده کرد‪ .‬در زبان فارسی از این‬ ‫کلمات زیاد پیدا می کنید‪ ،‬کلماتی که به شکلی محافظه کارانه جای تمام واژه های‬ ‫مترادف خود را پر می کنند و متن را به حالتی یک دست درمی اورند و هیچ توجهی‬ ‫به خود جلب نمی کنند‪ .‬راهکار موجود نیز ساده است‪ .‬در ابتدای راه انکه از کلمه ها‬ ‫نترسید‪ .‬انچه تایپ می کنید به معنای ارسال و اشتراک ان نیست‪ .‬شما فرصت‬ ‫داریدتاپیشازاشتراک‪،‬متنرابازخوانیکنید‪.‬هنگامنوشتنبهکلمه هایمترادف‬ ‫فکر کنید و در نظر بگیرید که گاهی اوقات ان کلمات بهتر در جمله قرار می گیرند‬ ‫و متن را خوش خوان تر می کنند‪ .‬اگر احساس کردید که کلمه ای در جمله تان به‬ ‫خوبی جا نگرفته به سراغ دایره المعارف بروید و سعی کنید تا واژه های مرتبط را به‬ ‫دقت زیرنظر بگیرید و از میان انها بهترین کلمه را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫دنبال مناسبت های خاص بگرد!‬ ‫‪ 100‬کا شدن خود را جشن بگیریم؟‬ ‫مناسبت های خاص برای هر استارت اپ موفق شبیه به‬ ‫بمب خبری است‪ .‬مثال اینکه شما بدانید یک استارت اپ‬ ‫به یک سالگی رسیده است‪ ،‬باعث می شود تا کمی بیشتر‬ ‫به انها توجه کنید‪.‬‬ ‫وقتی تعداد مخاطبان شان در شبکه های اجتماعی از یک‬ ‫عددی باالتر می رود‪ ،‬دقت تان به انها بیشتر هم می شود‪.‬‬ ‫گاهی اما مناسبت ها خیلی ساده تر هستند و احتیاجی به‬ ‫برنامه ریزی های خاص هم ندارند‪ .‬نمونه اش «پانصدمین‬ ‫پست اینستاگرامی»‪.‬‬ ‫البته که ایــن پانصدمین عکس ان قدر عــدد ویژه ای‬ ‫نیست‪ ،‬مگر انکه برای هر عکس اینستاگرامی خون دل‬ ‫خورده باشید‪.‬‬ ‫می توانید این عکــس پانصدم را تبدیــل به مهم ترین‬ ‫عکس کنیــد‪ .‬از اینکه بــه اندازه عمــر ‪500‬عکس در‬ ‫کنار مخاطبان تان بودید‪ ،‬خوشــحال نیســتید؟ اینکه‬ ‫اینستاگرام فعالی داشته اید چطور؟ اینکه مخاطبانی که‬ ‫همراه تان بوده اند در حال دنبال کردن شما و زندگی تان‬ ‫هســتند‪ ،‬چطور؟ تمام این موارد را در نظــر بگیرید و‬ ‫ان وقت به عکس پانصدم فکر کنید‪.‬‬ ‫مواردی از این دست‪ ،‬باعث می شوند تا جشن همراهی‬ ‫شــما و مخاطبان تان پابرجا بماند و بیشــتر از گذشته‬ ‫نسبت به هم وفادار بمانید‪ .‬برای این وضعیت‪ ،‬الزم نیست‬ ‫به دنبال مناســبت های خیلی عجیب وغریب بگردید‪.‬‬ ‫همین اندازه که به اتفاق هــای دوروبرتان جدی تر نگاه‬ ‫کنید‪ ،‬باعث شــادمانی و همراهی می شود‪ .‬برای اینکه‬ ‫از این مســیر ســخت به ســامت بگذرید‪ ،‬کافی است‬ ‫ســاده فکر کنید و ساده بنویسید و پیچیدگی ها را برای‬ ‫برنامه ریزی هایتان باقی بگذارید‪.‬‬ ‫مقدمه‬ ‫‪ ٣٣‬میلیون نصب فعال‪ ،‬انتشار حداقل یک برنامه از سوی ‪ ٢١,۵٠٠‬توسعهدهنده و انتشار ‪ ١١١‬هزار و ‪۶٠٠‬‬ ‫محتوایمىبرنددهد‬ ‫چشمگ‰ این سال نشان‬ ‫برنامه‪ ،‬خ™صۀ اماری است که در سال ‪ ٩۵‬در کافهبازار به دست امد‪ .‬رشد‬ ‫ˆ‬ ‫صنعت برنامههای موبایل ظرفیت زیادی برای ادامه ž‬ ‫گس‰ش در کشور دارد‪ .‬تعداد فعا›ن این صنعت‬ ‫اخ‰ با §عت فزایندهای رشد کردهاست و کافهبازار ت™ش مىکند اط™عات مورد ‪9‬نیاز این‬ ‫سال‬ ‫های ˆ‬ ‫کلیدی‬ ‫متغهای‬ ‫در ‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫فعال‪،‬ار‬ ‫نصبقر‬ ‫ع™قمندان‬ ‫شفاف‬ ‫کام‬ ‫صورت‬ ‫یعتعدادبه‬ ‫فعا›نسریعرا‬ ‫میلیون‬ ‫رسیدبه ‪٣٣‬‬ ‫میلیون ‪٩۵‬‬ ‫اختیار سال‬ ‫پایان‬ ‫درباز‬ ‫فعال‬ ‫نصب‬ ‫نصب‪،٩۴‬‬ ‫™ًو‬ ‫‪٩٣،9۴‬‬ ‫های‬ ‫سال‬ ‫کاربدررانسالدر‬ ‫تعداد‬ ‫رشد‬ ‫ هایی است که در یک زمان معین بازار روی انها‬ ‫تعداد دستگاه‬ ‫منظور از‬ ‫سالار‪9۵‬دربه ‪33‬‬ ‫در پایان‬ ‫فعال بازار‬ ‫‪ 93‬و‬ ‫ های‬ ‫کاربران‬ ‫پس ازازرشد‬ ‫‬ ‫„‬ ‫گزار از وضعیت صنعت‬ ‫دارد ‪.‬انها نصب بوده‬ ‫وجودروی‬ ‫بازارزار‬ ‫مع† با‬ ‫استطورکه در‬ ‫هاŠ‬ ‫تعدادهردستگاه‬ ‫است‪ .‬از‬ ‫منظور‬ ‫کاربر‬ ‫یک‪ ۱/۴‬نفر‬ ‫متوسط‬ ‫ایرانی به‬ ‫فعال‪،‬گفت در‬ ‫نصبی توان‬ ‫بنابراین م‬ ‫رسید‪.‬بوده‬ ‫نصب‬ ‫زمان …‬ ‫خانواده …‬ ‫های‬ ‫سال‬ ‫با‬ ‫امارها‬ ‫این‬ ‫مقایسۀ‬ ‫و‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫امارها¯‬ ‫ائۀ‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫به‬ ‫ارش‬ ‫ز‬ ‫گ‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫„‬ ‫ˆ‬ ‫کسانی‬ ‫درصد‬ ‫‪۵8‬‬ ‫حدود‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫نکتۀ‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫خرید‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫بار‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬ ‫درصد‬ ‫‪29‬‬ ‫تعداد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫رسید‬ ‫میلیون‬ ‫‪۱۹/۶‬‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫به‬ ‫‪9۵‬‬ ‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫تاییدشده‬ ‫کاربری‬ ‫ های‬ ‫ب‬ ‫حسا‬ ‫برنامههایموبایلدرسال‪٩۵‬‬ ‫است‪ .‬بنابراین مىتوان گفت در هر خانواده ایراŠ به طور متوسط ‪ ۱/۴‬نفر کاربر بازار وجود دارد ‪.‬‬ ‫که از بازار محصولی خریدند‪ ،‬حداقل یک بار دیگر خرید خود را تکرار کرده اند‪.‬‬ ‫گذشته پرداخته شده است‪.‬‬ ‫کافهبازار‬ ‫کافه بازار گزارش وضعیت صنعت برنامه های موبایل در سال ‪ ۹۵‬را منتشر‬ ‫کرد‪ .‬بر اساس این گزارش‪ ،‬تعداد فعاالن ایرانی صنعت برنامه های موبایل‬ ‫که در سال های اخیر با سرعت فزاینده ای رشد کرده است‪ ،‬در سال ‪۹۵‬‬ ‫به باالترین حد خود رسیدـ رشدی که نشان می دهد صنعت برنامه های‬ ‫موبایل همچنان ظرفیت زیادی برای گســترش در کشور دارد‪ .‬تعداد‬ ‫برنامه های منتشرشده در سال ‪ ۹۵‬بیشتر از هر سال دیگری بوده است‪.‬‬ ‫حدود ‪۴۷‬درصد برنامه های منتشرشده بازار در سال ‪ ۹۵‬منتشر شده اند‪.‬‬ ‫بر اساس این گزارش‪ ۱۰۴۵۱ ،‬تیم توسعه دهنده در سال ‪ ۹۵‬از بازار کسب‬ ‫درامد داشتند‪.‬‬ ‫تقریب ًا ‪ ۹۰‬درصد از برنامه های فعلی بازار توسط توسعه دهندگان ایرانی‬ ‫تولید شده اند‪ .‬در این سال بیش از ‪ ۱۲‬میلیون خرید از برنامه های فروشی‬ ‫یا محصوالت درون برنامه ای انجام شد که برابر‪ ۵‬درصد از کل تراکنش های‬ ‫مربوط به خرید اینترنتی کشور در سال است‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ۹۵‬حدود ‪ ۱.۴‬میلیارد بار برنامه ها نصب یا بروزرسانی شدند و‬ ‫صفحات برنامه ها قریب به ‪ ۵‬میلیارد بار باز شد‪.‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪۱‬‬ ‫سال رکوردها‬ ‫نصب فعال بازار در پایان هر سال )میلیون(‬ ‫اردیبهشت ‪١٣۹۶‬‬ ‫‪۳۵‬‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫‪ 33‬میلیون نصب فعال‪ ،‬انتشــار حداقل‬ ‫یک برنامه از سوی ‪ 21,۵00‬توسعه دهنده و‬ ‫انتشار ‪ 111‬هزار و ‪ ۶00‬برنامه‬ ‫‪۹۴‬‬ ‫‪۹۵‬‬ ‫‪۹۳‬‬ ‫‪ ۳۹/۹‬میلیون‬ ‫‪ .۱‬نتایج شماری عمومی نفوس و مسکن ‪ ،١٣٩٥‬مرکز امار ایران‬ ‫دستگاه اندرویدی فعال سـال‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫ســــــال ‪ ۹۵‬در یک نـگاه‬ ‫‪۹۲‬‬ ‫‪ ۴/۸‬میلیـارد‬ ‫‪Cafebazaar.ir‬‬ ‫سال ‪ ۹۵‬در یک نگاه‬ ‫‪۲‬‬ ‫بار باز شدن صفحه برنامهها‬ ‫‪ ۲۳/۶‬میلیون‬ ‫دستگاه اندرویـــدی فـعـــال‬ ‫اســــفند مــــاه‬ ‫میلیــارد‬ ‫‪۱/۴‬‬ ‫·‬ ‫بار نصب یا بهروزرسا¯ برنامهها‬ ‫‪ ١٠٠٠‬میلیارد ریال‬ ‫‪ ۴۶/۷‬میلیون‬ ‫امـــتیاز از ســـوی کاربـــــران‬ ‫تا پایان ســـــال ‪٩۵‬‬ ‫درامــــد توســـعهدهـــندگان‬ ‫تا پایان ســال ‪۹۵‬‬ ‫‪ ۱۷/۲‬میلیون‬ ‫نمودار زیر نشان مىدهد ‪ ٣۶‬درصد از خریداران سال ‪ ٩۵‬فقط برنامههای ‬ ‫فرو و ‪ ۴٣‬درصد انها فقط‬ ‫محصوŠت درونبرنامهای خریدهاند‪ .‬مطابق این امار حدود ‪ ٢١‬درصد از خریداران این سال اقدام به‬ ‫‬ ‫خرید ‘‬ ‫اند‪.‬ســـوی کاربــــــران‬ ‫کرده از‬ ‫ترکی’ از برنامههای فرو و محصوŠت درونبرنامهاینظــر‬ ‫رکورد‬ ‫رشد بازار در سال ‪ ٩۵‬با ثبت رکوردهای جدید در نوروز ‪ ٩۶‬ادامه پیدا کرد‪ .‬روز ‪ ٣٠‬اسفند ‪ ٩۶‬بازار‬ ‫بازدید ‪ ۵/۷‬میلیون کاربر منح…بفرد را در یک روز ثبت کرد و تعداد کاربر ‪ ‬ا­ که در هفتۀ اول سال ‪٩۶‬‬ ‫تا پایان ســـال ‪٩۵‬‬ ‫حداقل یک بار بازار را باز کردند به رکورد ‪ ۱۵/۵‬میلیون رسید‪ .‬به عبارت دیگر تقریباً نیمى از کاربران در‬ ‫مدل‬ ‫سالان‪۹۵‬به بر ‬ ‫اساس  ‬ ‫‬ ‫درامدیرسید‪ .‬در این سال بیش از‬ ‫ان خود‬ ‫م ‬ ‫بیش ین‬ ‫خریدارانکاربر‬ ‫ترکیباکنش ما‬ ‫همچن تعداد تر‬ ‫حداقل ‪٩۵‬‬ ‫همچنœ در این هفته بیش از ‪ ۵‬میلیون کاربردر سال‬ ‫›‪ ‬‬ ‫سه‬ ‫هفته اول سال جدید به بازار مراجعه کردند‪.‬‬ ‫Ž‬ ‫‪ ١٢‬میلیون خرید از برنامههای فرو‘ یا محصوŠت درونبرنامهای انجام شد که برابر ‪ ۵‬درصد از کل‬ ‫بار به بازار مراجعه کردند‪.‬‬ ‫تراکنشهای منجر به خرید ‬ ‫این ن— کشور در سال است ‪.۲‬‬ ‫کاربراناپبهراتور  ‬ ‫ماه ‪9۵‬‬ ‫دیسال‬ ‫از اوایل در‬ ‫بیش ازو ‪12‬‬ ‫رسید‪.‬ردر‬ ‫میزان خود‬ ‫تعداد تراکنش‬ ‫میلیونمىرود‬ ‫انتظار‬ ‫اینرارسالگرفت‬ ‫ان ق‬ ‫اختیار کارب‬ ‫بیشترین در‬ ‫ن ‬ ‫مالیاعتبار‬ ‫پرداخت با‬ ‫همچنینامکان‬ ‫سال ‪٩۵‬‬ ‫برترین برنامههای سال ‪٩۵‬‬ ‫‬ ‫این  ‬ ‫محصوالت درون برنامه ای انجام شد که برابر ‪ ۵‬درصد از کل تراکنش های منجر به‬ ‫یا‬ ‫فروشــی‬ ‫ های‬ ‫ه‬ ‫برنام‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫کند‪.‬‬ ‫پیدا‬ ‫ایش‬ ‫ز‬ ‫اف‬ ‫ن ‬ ‫‪٩۶‬‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫ان‬ ‫م ‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫فقط فرو‬ ‫نامهای‬ ‫درونب‬ ‫فرو و‬ ‫پرداخت با اعتبار اپراتور نیز در اختیار کاربران‬ ‫سال ‪ 9۵‬امکان‬ ‫یر ماه‬ ‫اوایل د‬ ‫خرید اینترنتی کشور در سال است ‪ .‬از‬ ‫هایرا ¡‬ ‫معرفی‬ ‫بازی ‪۹۵‬‬ ‫منتشرشده سال‬ ‫ هابوربازی‬ ‫برترین‬ ‫تعطی‪£‬تسال ‪9۶‬‬ ‫تعطیالت نوروزی‬ ‫کاربران‬ ‫مشارکت‬ ‫کافه‬ ‫‪٪۳۶‬‬ ‫‪٪۲۱‬‬ ‫منت‪¢‬شده سال‬ ‫ هاینامهها و‬ ‫ترین بر‬ ‫برنامه‪٩۶‬‬ ‫سال‬ ‫نوروزی‬ ‫کاربدرران در‬ ‫مشارکت‬ ‫ بازاراربا با‬ ‫کافهباز‬ ‫افزایشما‬ ‫تراکنش‬ ‫پیدا کند‪.‬‬ ‫تعداد‪ 9۶‬نیز‬ ‫قرار گرفت و انتظار می رود این میزان در سال‬ ‫‪ ‬‬ ‫شدند‪§ .‬‬ ‫عنوان §‬ ‫انتخاب‬ ‫بهترین بازی سال‬ ‫نامهعنوان‬ ‫«‪»۴11۴8:۴‬ر به‬ ‫به سال و‬ ‫برنامه‬ ‫اساسبهترین‬ ‫اینعنوان‬ ‫«تکیه» به‬ ‫کرد‪.‬رابر این‬ ‫به¨ین بازی‬ ‫عنوان‬ ‫»‪ «۴١١۴٨:۴‬به‬ ‫سال و‬ ‫به¨ین ب‬ ‫»تکیه«‬ ‫اساسکرد‪ .‬بر‬ ‫معر‪³‬‬ ‫‪۹۵‬‬ ‫سال انتخاب شدند‪.‬‬ ‫‪۱۴,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫رتبه‬ ‫‪۱‬‬ ‫تکیه‬ ‫‪۲‬‬ ‫نود‬ ‫‪۳‬‬ ‫انونس )‪ IMDB‬ایر ‪ ‬ا­(‬ ‫‪۴‬‬ ‫من مامانم‬ ‫‪۵‬‬ ‫ع¿ بابا‬ ‫‪۶‬‬ ‫ابتدا­‬ ‫الفبا ‪ -‬دوره ›‬ ‫رتبه‬ ‫تعدادنگاه‬ ‫سال ‪ ۹۵‬در یک‬ ‫برنامههای برتر سال ‪ ۹۵‬به انتخاب کاربران‬ ‫بازیهای برتر سال ‪ ۹۵‬به انتخاب کاربران‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۴۱۱۴۸:۴‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫کابوس دشمن‬ ‫‪۳‬‬ ‫هى تاک‪Á‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫دنده دو‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪۱۲,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫تراکنش مالی‬ ‫فقط درون برنامهای‬ ‫‪٪۴۳‬‬ ‫‪۱۰,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۸۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۶,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۴,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۲,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫خرید کردند که‬ ‫همانطور که مشاهده مىکنید در این سال بیش از ‪ ٣‬میلیون کاربر حداقل یک بار از بازار‬ ‫‪۰‬‬ ‫این ¡ Ÿ‬ ‫‪۹۰‬‬ ‫‪۹۱‬‬ ‫درصد بیش از‪۹۴‬تعداد خریدار‪۹۳‬ان سال ‪۹۲ ٩۴‬‬ ‫م‪¢‬ان ‪۹۵ ۴۵‬‬ ‫است‪.‬‬ ‫بیشترین ‬ ‫متعلق به‬ ‫ایشسال ‪9۴‬‬ ‫نسبت به‬ ‫ایشیافت اما‬ ‫افزایش‬ ‫‪9۵‬‬ ‫همۀ مدل‬ ‫سال ‪٩۴‬‬ ‫نسبت به‬ ‫افزایش افز‬ ‫بیش ین‬ ‫یافت اما‬ ‫تعدادافز‬ ‫ســال‪٩۵‬‬ ‫درامدیدردرسال‬ ‫ هایرامدی‬ ‫های د‬ ‫درامدمدل‬ ‫اگرچههمۀ‬ ‫اگرچه درامد‬ ‫خریداران‬ ‫میلیاردداشت‪.‬‬ ‫‪۶٠٠‬به دنبال‬ ‫میلیاردازریال‬ ‫ ایربود‬ ‫محصوŠت برنامه‬ ‫محصوالت درون‬ ‫متعلق بهفروش‬ ‫ریال به دنبال داشت‪.‬‬ ‫‪ ۶00‬بیش‬ ‫بیشرازامدی‬ ‫درامدیکه د‬ ‫نامهکهای بود‬ ‫درونب‬ ‫فروش‬ ‫‬ ‫محصوŠت‬ ‫ع´وه بر این کافهبازار به منظور جا افتادن مدل درامدی اش اک‪ ،‬حمایتهای ویژهای را برای ‪۳,۵۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‬ ‫رسید‪.‬‬ ‫اش ا‪ ¹‬در نظر گرفت و درامد توسعهدهندگان این محصوŠت به ‪ ۲/۷‬میلیارد ریال در سال ‪٩۵‬‬ ‫‪۳,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫درامد توسعهدهندگان به تفکیک مدل درامدی )میلیارد ریال(‬ ‫‪۲,۵۰۰,۰۰۰‬‬ ‫تعداد خریداران‬ ‫‪۹۴‬‬ ‫‪۹۵‬‬ ‫‪۹۲‬‬ ‫‪۹۳‬‬ ‫‪۲,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۷۰۰‬‬ ‫‪۱,۵۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۶۰۰‬‬ ‫‪۱,۰۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۵۰۰‬‬ ‫‪۵۰۰,۰۰۰‬‬ ‫‪۴۰۰‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۳۰۰‬‬ ‫‪۹۱‬‬ ‫همانطور که مشاهده می کنید در این سال بیش از ‪ 3‬میلیون کاربر حداقل یک بار از بازار خرید کردند که این‪۲۰۰‬میزان‬ ‫‪ ۴۵‬درصد بیش از تعداد خریداران سال ‪ 9۴‬است‪.‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬ ‫‪۲,۶۷‬‬ ‫سال ‪ ۹۵‬در یک نگاه‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫‪۹۵‬‬ ‫‪۰,۴۵‬‬ ‫‪۹۴‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۰,۰۴‬‬ ‫‪۹۳‬‬ ‫درونبرنامهای‬ ‫Ž‬ ‫فرو‘‬ ‫‪۹۲‬‬ ‫‬ ‫اش ا‪¹‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۰‬‬ ‫سال ‪۹۱‬‬ ‫‪ ۹۵‬در یک نگاه‬ ‫‪۶‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪10‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما در سایه نشسته اید‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا درختی کاشته است!‬ ‫ستون‬ ‫روابطاستراتژیک‬ ‫ادیداس و خالقیت‬ ‫مغز دونفر همیشه بهتر از یک نفر کار می کند‪.‬‬ ‫برخی از موفق ترین شــرکت ها‪ ،‬از این شعار‬ ‫برای پیشرفت خود استفاده کرده و روابطی‬ ‫را شکل می دهند تا بتوانند از فکر دیگران در‬ ‫کار خود استفاده کنند‪ .‬دیوید نوار نویسنده‬ ‫کتاب «خلق مشــترک‪ :‬چگونه کسب وکار‬ ‫شما از همکاری های استراتژیک و خالقانه‬ ‫سود می برد» می نویسد‪ :‬حتی پیشرفته ترین‬ ‫شرکت ها مجبورند دائما به فکر ارتقا و تحول‬ ‫در فعالیت خود باشند‪ .‬انها می دانند که انچه‬ ‫باعث شده به این مرحله برسند‪ ،‬لزوما به انها‬ ‫برای رسیدن به مرحله بعد کمک نمی کند‪.‬‬ ‫روابط استراتژیک به شرکت ها اجازه می دهد‬ ‫تا در مورد کسب وکارشــان و تحول در ان‬ ‫به راهکارهای جدید دســت یابند‪ .‬هدف از‬ ‫تشکیل این روابط یافتن راه حل های جدید‬ ‫و دستیابی به سود دوطرفه است‪.‬‬ ‫روابط استراتژیک با کارمندان‬ ‫رابطه با کارمندان شرکت‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫انواع این روابط اســتراتژیک است‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2015‬شــرکت ادیداس تصمیم گرفت تا‬ ‫الگوی فعالیت خود را به چالش بکشد‪ .‬مارک‬ ‫کینــگ‪ ،‬مدیر جدید این شــرکت تصمیم‬ ‫گرفــت از کارمندانــش درخواســت کند‬ ‫ایده های خود برای ارتقــای برند ادیداس‬ ‫مطرح کنند‪.‬‬ ‫حدود ‪500‬طرح از سوی کارمندان پیشنهاد‬ ‫شــد و از بین این همه‪ ،‬طرحی ساده در سه‬ ‫کلمــه «نتفلیکس برای دونــدگان» برنده‬ ‫شد‪ .‬یک ســال بعد‪ ،‬ادیداس ‪ Avenue A‬را‬ ‫راه اندازی کرد که یک ســرویس اشــتراک‬ ‫برای دوندگان بود‪ .‬این اشــتراک شــامل‬ ‫جعبه ای با محتویات گزینش شــده توسط‬ ‫دوندگان معروف مانند نیکول وینهافر بود‪.‬‬ ‫همچنین این ارتباط استراتژیک با کارمندان‬ ‫بعدها منجر به تشکیل اکادمی گروه خالق‬ ‫ادیداس شــد که یک محیــط انالین برای‬ ‫اموزش و تشــویق کارمندان برای خالقیت‬ ‫بیشتر در کارشان است‪.‬‬ ‫کارمندان این شــرکت می توانند ایده های‬ ‫جدید خود را از طریق این محیط با مدیران‬ ‫در میان گذاشته و به بهترین ایده ها جوایزی‬ ‫اهدا می شود‪.‬‬ ‫باصبحانهبرایبرنامه نویس هایتنبلدامپهنکنید!‬ ‫پی ُوتال هزینه زیادی برای صبحانه دادن به کارمندانی متقبل شده که در شرایط عادی دیر سر کار می ایند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رویا پورکیا‬ ‫بسیاری از‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫اگر به خودشان‬ ‫باشد تا دیروقت‬ ‫می خوابند و‬ ‫حدود ساعت‬ ‫‪ 10‬یا ‪ 11:00‬به‬ ‫شرکت خواهند‬ ‫رسید‪ .‬این بدان‬ ‫معنی است که‬ ‫انها یک قهوه‬ ‫می گیرند‪ ،‬شاید‬ ‫پاسخ چند‬ ‫ایمیل را بدهند‬ ‫و سپس با‬ ‫تاخیر با تیم شان‬ ‫همگام می شوند‬ ‫هر روز صبح از ساعت ‪ 8:30‬الی ‪ 09:05‬در تمامی‬ ‫دفاتر ‪ Pivotal‬صبحانه رایگان برای همه کارمندان‬ ‫سرو می شود‪ ،‬البته منظور از صبحانه کلوچه های‬ ‫بیات و نان و شــیرینی خشک شده نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫صبحانه ای با منوی کامل که شامل انواع غذاهای‬ ‫گرم و سرد‪ ،‬اب میوه های طبیعی و حتی غذاهای‬ ‫ویژه گیاه خواران می شود‪.‬‬ ‫برای پی ُوتال ‪،‬اســتارت اپی که در کنار غول های‬ ‫چون اسلک‪ ،‬ایربی اندبی‪ ،‬اوبر‪ ،‬ادوبی و دراپ باکس‬ ‫به دنبال یافتن بازارهای خود اســت‪ ،‬اجرای این‬ ‫پــروژه خالقانه را می توان هزینــه ای برای ورود‬ ‫و نمود انها در صحنه های رقابت در سیکون ولی‬ ‫دانست‪.‬‬ ‫جی هام‪ ،‬مدیر تولید شــرکت با دفاع از این ایده‬ ‫برای توضیح علت ان در ابتدا شــرح می دهد که‬ ‫پی ُوتال چگونه کار می کند‪« :‬پایه و اساس محیط‬ ‫کار ما نوعی فرهنگ برنامه نویسی دوتایی است‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر دو توسعه دهنده نرم افزار همیشه‬ ‫با هــم کار می کنند و این یک قاعده اســت‪ .‬هر‬ ‫گروه دونفره دارای دو مانیتور‪ ،‬دو صفحه کلید و‬ ‫دو موس اســت‪ ،‬اما تنها یک کامپیوتر دارند‪ .‬این‬ ‫نوع همکاری تا حد زیادی شبیه به همکاری یک‬ ‫خلبان و کمک خلبان با یکدیگر اســت‪ .‬هریک از‬ ‫انها کنترل خود را دارنــد‪ ،‬اما انها در حال راندن‬ ‫یک هواپیما هستند‪ .‬زمانی که توسعه دهنده اول‬ ‫در حال تایپ کردن اســت‪ ،‬توسعه دهنده دوم با‬ ‫ایده ها درگیر اســت‪ .‬هنــگام جابه جایی به جای‬ ‫تحویل صفحه کلید و ماوس‪ ،‬توســعه دهنده اول‬ ‫به ســادگی دســتان خود را بلند کرده و فرایند‬ ‫تایپ را توقف می کند تا توســعه دهنده دوم ان‬ ‫را بالفاصله شروع کند‪ .‬گویی قطار کار و تفکر در‬ ‫این گروه دوتایی هیچ ایستگاهی ندارد و بی وقفه‬ ‫پیش می رود‪».‬‬ ‫همگام ســازی و هم زمانــی برنامه های‬ ‫کارمندان‬ ‫جی هام معتقد است برای درک اهمیت این برنامه‬ ‫است که باید پی ُوتال را بدون صبحانه رایگان تصور‬ ‫کرد‪ :‬بسیاری از توسعه دهندگان اگر به خودشان‬ ‫باشد تا دیروقت می خوابند و حدود ساعت ‪ 10‬یا‬ ‫‪ 11:00‬به شرکت خواهند رسید‪ .‬این بدان معنی‬ ‫اســت که انها یک قهوه می گیرند‪ ،‬شــاید پاسخ‬ ‫چند ایمیل را بدهند و سپس با تاخیر با تیم شان‬ ‫همگام می شوند و در نهایت پیش از اینکه متوجه‬ ‫شــوند صبح به پایان رســیده و وقت ناهار است‪.‬‬ ‫شاید این گونه به نظر برسد که در دنیای دیجیتال‬ ‫شما می توانید کار خود را به شکلی منعطف و هر‬ ‫زمان که بخواهید انجام دهید و مساله فقط اتمام‬ ‫به موقع کار اســت اما در برنامه نویســی دوتایی‬ ‫این گونه نیست‪ .‬این برنامه تنها زمانی کار می کند‬ ‫که جفت ها با هم کار کنند و برای تحقق این امر‬ ‫همگام سازی برنامه های انها ضروری است‪.‬‬ ‫همسان سازی سطح انرژی کارمندان‬ ‫حال کارمندی را تصور کنید که ســاعت ‪6‬صبح‬ ‫از خواب بیدار می شــود‪5 ،‬کیلومتــر پیاده روی‬ ‫می کند‪ ،‬صبحانه ســالم می خــورد و در نهایت‬ ‫ســاعت ‪ 08:45‬در محل کارش حاضر می شود‪.‬‬ ‫کارمندی دیگر اما ســاعت ‪8‬صبح به ســختی‬ ‫بیدار می شــود و تنها فرصت اماده شدن و رفتن‬ ‫به محل کار را دارد‪ .‬اگرچه هردو اینها به موقع به‬ ‫محل کار خود می رسند و به جلسات کاری اولیه‬ ‫خود ملحق می شوند اما ســاعات بعدی چگونه‬ ‫خواهد گذشت؟ کمی بعد از شــروع کار یکی از‬ ‫انها که فرصت صبحانه خوردن نیافته گرســنه‬ ‫خواهد بود و تمرکز کافی برای ادامه کار نخواهد‬ ‫داشــت‪ .‬اما به اینجا ختم نمی شود‪ .‬او برای تهیه‬ ‫غذا به بوفه می رود و زمانی را در انجا در حال گپ‬ ‫با افراد حاضر در انجا و یافتن غذا سپری می کند‬ ‫و حداقل نیم ســاعتی از زمان کاری مفیدش را از‬ ‫دست می دهد‪ .‬این در حالی است که در تمام این‬ ‫مدت همکار او به تنهایی در حال انجام کارهاست‪،‬‬ ‫بنابراین صبحانه رایگان نه تنها برنامه هم گروه ها‬ ‫را هماهنگ می کند بلکه ســطح قند خون انها را‬ ‫نیز همسان نگه می دارد‪.‬‬ ‫تشویق همکاری ها در سراسر سازمان‬ ‫هم گروهی های سابقی را تصور کنید که در حال‬ ‫حاضر در تیم های مختلفــی فعال اند اما موضوع‬ ‫کارشان همچنان به هم مربوط می شود‪ .‬در چنین‬ ‫تو گو و به اشتراک گذاری ایده ها‬ ‫حالتی امکان گف ‬ ‫بسیار مفید خواهد بود اما چنین امکانی چگونه‬ ‫فراهم می شود؟ با توجه به شیوه کاری در شرکت‬ ‫پی ُوتال ‪،‬تیم های کوچک و متمرکز که به صورت‬ ‫دوتایی برای ‪ 8‬ساعت در هر روز با هم کار می کنند‪،‬‬ ‫یک روز کاری بسیار فشرده و مولد است‪ ،‬بنابراین‬ ‫زمان زیادی برای تعامل با افراد دیگر وجود ندارد‪.‬‬ ‫برنامه صبحانه فرصــت خوبی برای مالقات های‬ ‫کوتــاه و گفت و گو و تبادل نظــر فراهم می کند‪.‬‬ ‫فرصتی که شاید به طور معمول در طول یک روز‬ ‫کاری به دست نیاید‪.‬‬ ‫صبحانه رایگان؛ هزینه یا سرمایه گذاری‬ ‫در مقابل انتقادهایی که از سوی برخی منتقدان‬ ‫مقتصد مطرح می شــود مبدعان پروژه صبحانه‬ ‫رایگان در پی ُوتال به شــدت از ان دفاع می کنند‪.‬‬ ‫انها که هــر روز و برای ‪2300‬نفر در ‪21‬دفتر کار‬ ‫صبحانه گرم اماده می کنند در این باره می گویند‪:‬‬ ‫در ابتدا شــاید ارائه صبحانــه درواقع هزینه ای‬ ‫برای جــذب اســتعدادها در صحنــه پررقابت‬ ‫استارت اپ های تکنولوژیک بود اما در حال حاضر‬ ‫ما فکر می کنیم این نوعی سرمایه گذاری پربازده‬ ‫است‪ .‬ســرمایه گذاری ای که به تنظیم برنامه ها و‬ ‫بهبود کسب کارمان می انجامد‪.‬‬ ‫اگرچه ارائه صبحانــه رایگان بــرای کارمندان‬ ‫نسخه ای نیست که بتوان برای تمامی شرکت ها‬ ‫تجویز کرد امــا هر مدیر خالقی همــواره با این‬ ‫چالش روبه روســت که کی و کجا و چگونه برای‬ ‫ارتقا کسب و کارش هزینه کند‪.‬‬ ‫دستورالعملسادهاخراجدوستان تانازشرکت!‬ ‫هندبوک استارت اپ‬ ‫خود را بنویسید‬ ‫یکی از تصــورات رایج و اشــتباه در مورد‬ ‫اســتارت اپ های کوچک این است که این‬ ‫شــرکت ها احتیاجی به بخش منابع انسانی‬ ‫ندارنــد‪ .‬برخــی از ما فکر می کنیم شــاید‬ ‫واژه مدیریت منابع انســانی برای شــرکت‬ ‫کوچک مان کمی زیــاده روی و اغراق امیز‬ ‫باشد ولی حتی کوچک ترین شرکت ها نیز‬ ‫احتیاج به مدیریت منابع انسانی شان دارند‪.‬‬ ‫مثال الزم است شما برای شرکت خود حتما‬ ‫یک کتابچه راهنما تهیه کنید‪ .‬این کار شاید‬ ‫در نــگاه اول اضافی و غیرضــروری به نظر‬ ‫برســد ولی این کتابچه راهنمــا می تواند‬ ‫سبک و هدف شما را برای تمامی کارمندان‬ ‫روشن کرده و این اطمینان را به دست اورد‬ ‫که تمامی اعضا در راســتای اهداف شرکت‬ ‫حرکت می کنند‪.‬‬ ‫از طریق ایــن کتابچه راهنمــا‪ ،‬می توانید‬ ‫سیاست و روش کلی شرکت را به کارمندان‬ ‫خود اموزش داده و فعالیت اعضا را به سمتی‬ ‫کــه می خواهید هدایت کنیــد‪ .‬می توانید‬ ‫بگویید چه انتظاراتی از انــان دارید و انها‬ ‫چه مسئولیت هایی به عهده دارند‪ .‬اختیارات‬ ‫هر کارمند در حــوزه کاری خود نیز در این‬ ‫کتابچه تبیین می شود‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫لیستی از مزایایی که شرکت شما در اختیار‬ ‫کارکنانش قرار می دهــد‪ ،‬تهیه کنید یا در‬ ‫مورد مســائلی که ممکن اســت در اینده‬ ‫پیش بیایند‪ ،‬صحبت کنید‪ .‬مطمئن باشید‬ ‫کارمندان شــما هم از ایــن کتابچه راهنما‬ ‫اســتقبال می کنند‪ .‬با ایــن کار به اعضای‬ ‫شرکت نشان می دهید که در کار خود جدی‬ ‫بــوده و از انان انتظار داریــد طبق مقررات‬ ‫شــرکت رفتار کنند‪ .‬اصال نگران نباشــید‪.‬‬ ‫کتابچه راهنمای شرکت وحی منزل نیست‪.‬‬ ‫همیشــه این فرصت را دارید که چیزهای‬ ‫جدیدی به ان اضافه کرده یا در ان تغییراتی‬ ‫ایجاد کنید‪.‬‬ ‫بهتراستخودتانرابرایپایانیکدورهرفاقتشیرینامادهکنیدتااینکهکسبوکارتانقربانیشود‬ ‫جورجت بالو کســب و کار کوچکی در شــهر نیویورک‬ ‫راه اندازی کرد که در زمینه تورهای ســیاحتی فعالیت‬ ‫داشــت‪ .‬پس از چند ســال‪ ،‬فعالیت وی رشد کرد و به‬ ‫همین منظور یکی از دوستانش را استخدام کرد تا به او‬ ‫کمک کند‪ .‬به گفته جورجت بالو‪ ،‬دوســتش شخصیت‬ ‫و انرژی فوق العاده ای داشت‪ ،‬ســابقا در زمینه توریسم‬ ‫فعالیت کرده بود و اطالعات زیادی در این زمینه داشت‪،‬‬ ‫بنابراین در نگاه اول گزینه خوبی برای استخدام بود اما او‬ ‫به زودی متوجه شد که در انتخابش اشتباه کرده؛ چراکه‬ ‫دوستش بدون تایید وی از حساب شرکت خرج می کرد‬ ‫و این باعث شده بود در بین کارمندان اختالف به وجود‬ ‫بیاید ولی جورجت نمی توانست دوستش را اخراج کند‪.‬‬ ‫به گفته وی‪« :‬اخراج کردن دوســتم نه تنها خیلی طول‬ ‫کشید‪ ،‬بلکه دائما برای این کار خود را سرزنش می کردم‬ ‫و از خودم عصبانی بودم» دوســتی انها بالفاصله پس از‬ ‫اخراج به پایان رسید‪.‬‬ ‫خصوصا در ابتدای فعالیت یک شرکت‪ ،‬همه ما احتیاج‬ ‫داریم از افرادی که می شناســیم و به انها اعتماد داریم‬ ‫برای پست های حساس اســتفاده کنیم ولی اگر انها به‬ ‫وظایف کارمندی خود درســت عمل نکنند‪ ،‬می توانند‬ ‫به کسب و کار شما اســیب بزنند‪ .‬به گفته رابرت برونر‪،‬‬ ‫اســتاد اکادمی فعالیت های اقتصــادی در ویرجینیا‪،‬‬ ‫مجبور شدن به اخراج یک دوست امتحان بزرگی است‪.‬‬ ‫«این کار معموال نقطه عطفی در رشــد و پیشرفت یک‬ ‫مدیر محســوب می شود چراکه این ســوال را در ذهن‬ ‫وی متبلــور می کند‪ :‬من برای چه کســی یا چه هدفی‬ ‫مدیریت می کنم؟‬ ‫حتی برای مدیران هم اتفاق می افتد!‬ ‫کاترین مینشیو و الکساندر کاوالکاس نویسندگان کتاب‬ ‫«قوانین جدید کار» از استارت اپی که خودشان به همراه‬ ‫دو دوست دیگر تاســیس کرده بودند‪ ،‬اخراج شدند‪ .‬به‬ ‫گفته مینشــیو این که یک فرد پس از اخراج شدن چه‬ ‫واکنشی نشان می دهد به سادگی قابل پیش بینی نیست‬ ‫و به عوامل مختلفی بســتگی دارد ولی مهم ترین نکته‬ ‫نحوه برخورد و گفت وگوهای قبل و بعد از اخراج است‪.‬‬ ‫اگر کســی در اجرای فعالیت های خود نقص دارد‪ ،‬الزم‬ ‫است ابتدا کامال واضح و با جزئیات به انها توضیح دهید‬ ‫که اشکال کارشــان در کجاست و همچنین فرصتی که‬ ‫بتوانند نقص خود را جبران کنند ولی اگر این کار تاثیری‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬چاره ای جز یک تصمیم قاطع نیست‪ .‬شما‬ ‫باید نقش خود به عنوان مدیر را از نقش دوستی تان جدا‬ ‫کنید‪ .‬به یاد داشته باشید هرچه بیشتر «مدیر» باشید‪،‬‬ ‫شانس بیشتری برای ادامه دوستی هم خواهید داشت‪.‬‬ ‫همچنین اقدامات مهم دیگری نیز وجود دارند که هنگام‬ ‫اخراج یک دوست باید در نظر داشته باشید‪:‬‬ ‫امادگی چنین کاری را از قبل داشته باشید!‬ ‫کارافرینان اصــوال افرادی خوش بین هســتند ولی نه‬ ‫واقع بین‪ .‬وقتی دوستی را استخدام می کنید به این توجه‬ ‫داشته باشــید که ممکن است روزی مجبور به اخراج او‬ ‫شوید‪ ،‬بنابراین از همان ابتدای کار برخوردی حرفه ای‬ ‫داشته باشــید‪ .‬الزم است از همان ابتدای کار وعده های‬ ‫خود را با دقت سنجیده و به طور واضح مشخص کنید هر‬ ‫عضو از گروه در چه زمانی و تحت چه شرایطی به منافع‬ ‫یاد شده دست پیدا می کند و این که اگر تغییر عمده ای‬ ‫در شرایط به وجود بیاید (مثل اخراج شدن یکی از اعضا)‬ ‫چه اتفاقی روی خواهد داد‪ .‬شاید صحبت از این مسائل‬ ‫در ابتدای کار مشکل باشد ولی می دانیم که جنگ اول‬ ‫به از صلح اخر است‪.‬‬ ‫قبل از اقدام نهایی هشدارهای الزم را بدهید‬ ‫باید بدانید که چشم پوشــی از مشــکالت یک کارمند‪،‬‬ ‫می تواند اوضــاع را در نهایت و وقتــی مجبور به اخراج‬ ‫می شــوید وخیم تر کند‪ .‬به گفته جورجت بالو فشاری‬ ‫که دوستش در محل کار ایجاد کرده بود باعث شده بود‬ ‫این‪-‬طور به نظر بیاید که او ســال ها در ان جا مشغول به‬ ‫کار بوده‪« .‬ولی او فقط پنج ماه کارمند من بود و باید زودتر‬ ‫از اینها کاری می کردم‪».‬‬ ‫و سخت تر از همه‪ :‬امادگی از دست دادن یک رابطه‬ ‫دوستی را داشته باشید‬ ‫تصمیم شما برای اســتخدام یک دوست کامال منطقی‬ ‫است ولی این کار نباید به کسب وکار شما صدمه بزند‪ .‬به‬ ‫گفته مینشیو به دوست تان اجازه دهید خودش تصمیم‬ ‫بگیرد که بعد از اخراج شدن می خواهد رابطه دوستی تان‬ ‫ادامه پیدا کند یا نه‪ .‬اینکــه بخواهید وانمود کنید هیچ‬ ‫اتفاقی نیفتاده یا بیش از حد بر ادامه دوســتی پافشاری‬ ‫کنید‪ ،‬کار درستی نیســت چراکه اتفاق بزرگی افتاده‪:‬‬ ‫شما تصمیمی گرفته اید که برای موفقیت کسب وکارتان‬ ‫الزم است‪.‬‬ ‫پاکت هادر گوگل‪،‬حکمخردجمعیرادارند‬ ‫چرااستخدام‪،‬اخراجیاارتقاکارمنداندرگوگلدستمدیراننیست‬ ‫«مدیر بودن در گوگل کمی متفــاوت از مدیر بودن در‬ ‫هرجای دیگر است‪ .‬ان هم به این خاطر که این شرکت‬ ‫تقریبا تمامی تصمیماتش را به صورت جمعی و با اجماع‬ ‫همگان اتخاذ می کند‪».‬‬ ‫کیم اسکات مدیراجرایی سابق گوگل که زمانی هدایت‬ ‫بخش ‪ Adsense‬و یوتیوب را در این شــرکت برعهده‬ ‫داشــت در حالی از پشــت صحنه های روابط مدیران و‬ ‫کارمندان در این شرکت می گوید که این روزها‪ ،‬گوگل‬ ‫بیش از همیشه در تالش است تا مطمئن شود هیچ یک‬ ‫از کارمندانش انچه در محل کارشان می گذرد را به خارج‬ ‫از شرکت منتقل نمی کنند‪ .‬بنابر گفته های اسکات یک‬ ‫مدیر در گوگل این حق را ندارد که کسی را بدون توافق و‬ ‫به صورت یک طرفه استخدام یا اخراج کند‪ ،‬رتبه و درجه‬ ‫ارتقا کارمندان را تعیین کند و نیز اجازه تعیین پاداش‬ ‫انها را به تنهایی ندارد‪.‬‬ ‫پس این گونه تصمیمــات در گوگل چگونه اتخاذ‬ ‫می شوند؟‬ ‫به وســیله «پاکت ها»‪ .‬به گفته اسکات برای استخدام‬ ‫یک فرد در گوگل یک تیم متشــکل از افراد شرکت از‬ ‫داوطلب مصاحبه می کنند‪ ،‬سپس پاکتی حاوی ارا خود‬ ‫مبنی بر موافقت یا مخالفت شان برای استخدام ان فرد‬ ‫می نویسند‪ .‬هنگامی که مصاحبه کامل می شود‪ ،‬پاکت ها‬ ‫به یک کمیته برای تصمیم گیری منتقل می شوند‪ .‬مدیر‬ ‫استخدام نمی تواند تصمیم بگیرد که ایا فرد استخدام‬ ‫خواهد شد یا خیر‪ ،‬انها تنها می توانند پیشنهاد کنند که‬ ‫فرد استخدام شده در تیم انها باشد‪ .‬قدرت و نفوذ مدیران‬ ‫در ارتقا کارمندان حتی از این هم کمتر است‪.‬‬ ‫اسکات در این باره می گوید‪ :‬کارمندان دست شان را باال‬ ‫می برند و می گویند؛ «من اماده ترفیع هســتم‪ ».‬مدیر‬ ‫می تواند نقش توصیه کننده داشــته باشد‪ ،‬اما حتی در‬ ‫صورت مخالفتش هم کارمندان همچنان حق درخواست‬ ‫ترفیع دارند‪.‬‬ ‫اگرچه انجام این کار بدون حمایت مدیران دشوار می شود ‬ ‫اما امکان پذیر است‪ .‬اگر ترفیعی مورد تایید مدیر باشد‪،‬‬ ‫او می تواند با جلب توصیه هایی از دیگران در حمایت از‬ ‫ارتقا ء کارمند به او کمک کند‪ .‬در پایان این فرایند‪ ،‬یک‬ ‫پاکت ارتقاء شغلی وجود دارد که به یک کمیته فرستاده‬ ‫می شود ‪ .‬مدیر ان کارمند در این بخش حاضر نیست و‬ ‫کمیته تصمیم می گیرد که ارتقا شغلی تایید شود یا خیر‪.‬‬ ‫از نظر اسکات اگرچه تمامی این فرایندها ممکن است‬ ‫پیچیده به نظر ایند اما برای گوگل بسیار مفیدند‪ .‬برای‬ ‫مثال به دلیل وجود فرایند پاکت ترفیع‪ ،‬شاهد ترفیع‬ ‫و ارتقاهای شــغلی غیرعادالنه بســیار کمی در این‬ ‫شرکت هستیم‪ .‬این فرایند همچنین به بهبود روابط‬ ‫در شرکت کمک می کند‪ .‬مدیر موفق و موثر بودن در‬ ‫گوگل به معنی داشتن روابط خوب است‪ .‬حذف امکان‬ ‫قدرت یکجانبــه برای مدیران اجازه می دهد تا روابط‬ ‫سالم شکل گرفته و ادامه یابند‪ .‬برای یک رابطه چیزی‬ ‫بدتر از عدم تعادل قدرت وجود ندارد‪.‬‬ ‫ایا این نوع از رویکرد برای هر شرکت و هر گروهی‬ ‫از کارکنان قابل استفاده است؟‬ ‫اگرچه پاســخ احتماال منفی اســت اما یک درس در‬ ‫اینجا برای هر رئیســی وجود دارد و ان اینکه هنگامی‬ ‫که تصمیمات بیشــتری به صــورت اجتماعی گرفته‬ ‫شــوند‪ ،‬روابط بهتری ســاخته خواهد شد و فرهنگ‬ ‫مشــارکت و همکاری در شرکت شــان هرچه بیشتر‬ ‫درونی خواهد شد‪.‬‬ ‫تنها‪2‬درصد ایده ها شانس پیدا کردن سرمایه گذار دارند‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫سرمایهدرخانهشمارانمی زند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ریحانه کولیوند‬ ‫عجله نکنید‪ ...‬اگر ایده ای نواورانه دارید قبل از‬ ‫هر اقدامی برای راه اندازی استارت اپ خود یا پیدا‬ ‫کردنیکسرمایه گذارقابلاطمینانونشستنپای‬ ‫قراردادوامضایانودرنتیجهپذیرفتنمسئولیت‪،‬‬ ‫کمی درنگ کنید‪ .‬مهم ترین اقدام این اســت که‬ ‫نخستنگرشکلیخودرانسبتبهایده‪،‬انتظارات‬ ‫و محاسبات و استراتژی خود به دست بیاورید‪.‬‬ ‫به کارتان سرعت دهید‬ ‫خیلی از کارافرین ها دریافت سرمایه یا تامین مالی را‬ ‫بزرگ ترین شانس خود می دانند برای تحقق رویاهای‬ ‫خود‪ .‬باالخص وقتی کــه محصول یا خدمت نواورانه‬ ‫انها فقط با یــک پول کالن می تواند بــه بازار عرضه‬ ‫شــود‪ .‬نواوری در حوزه صنعت درمان و بهداشت از‬ ‫جمله مثال هایی هســتند که می توان به انها اشاره‬ ‫کرد‪ .‬به همان نســبت که بازدهی باالی این طرح ها‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران کالن را به خود جلب می کند‪ ،‬ریسک‬ ‫شکست پروژه فرایند تامین مالی را مشکل می سازد‪.‬‬ ‫تقریبا می توان گفت تامین مالی این نوع از پروژه ها از‬ ‫منابع خارجی باالخص بانک ها با دشواری های زیادی‬ ‫روبه رو خواهد بود و عموما بانک ها به دلیل ماهیت خود‬ ‫ریسک زیاد پروژه ها را تقبل نمی کنند‪.‬‬ ‫یک راه دیگر به منظور تامین سرمایه موردنیاز برای‬ ‫استارت اپ شما وجود دارد‪ .‬این راه نیازمند سرعت‬ ‫بخشیدن به کار خود اســت‪ ،‬نه ساخت ان‪ .‬این کار‬ ‫بهترینفرصتبرایتامین کنندگانمالیوکارافرینان‬ ‫است‪ .‬با ســاخت نمونه اولیه محصول‪،‬کارافرینان‬ ‫مالکیت کاال و خدمت و در نتیجه داشتن کنترل بر‬ ‫ایده خود را به تامین کنندگان مالی ارائه می کنند‪ .‬با‬ ‫ساخت نمونه اولیه محصول عالوه بر اینکه می توان با‬ ‫فرصت تامین مالی بیشتری از جانب سرمایه گذاران‬ ‫روبه رو شد‪ ،‬می توان مدل تجاری شرکت یا کیفیت‬ ‫ساخت محصول را بهبود بخشــید‪ .‬با این کار شما‬ ‫قدرت مذاکره و چانه زنی خــود را برای تامین مالی‬ ‫افزایش می دهید‪ ،‬بنابراین در ســمت دیگر مذاکره‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران با اعتماد بیشتری پول خود را روی‬ ‫میز قــرار می دهند‪ .‬زمانی کــه محصولی دارید که‬ ‫اثبات شده است‪ ،‬می تواند به خوبی کار کند‪ ،‬اعتماد‬ ‫بیشتری را به خود جلب خواهید کرد‪ .‬پس از یافتن‬ ‫سرمایه گذار‪ ،‬جریان پول حکم کاتالیزوری خواهد‬ ‫داشتکهبهروندفعالیتاستارت اپسرعتمی بخشد‬ ‫و کمک می کند که به هدف های از پیش تعیین شده‬ ‫خود زودتر دسترســی پیدا کند و با قدرتی مضاعف‬ ‫به موفقیت دســت یابد‪ .‬زمانی که شما از یک منبع‬ ‫خارجی تامین مالی می کنید‪ ،‬این انتظار وجود دارد‬ ‫که باید در ظرف زمانی مشخص به اهداف تعیین شده‬ ‫خود (‪ )milestones‬دست یابید‪ .‬به همین خاطر‪،‬‬ ‫نه تنها کمک می کند که محصــول خود را در زمان‬ ‫مذاکره مالی با یک داده تاریخی به ســرمایه گذاران‬ ‫ارائهدهید‪ ،‬بلکهکمکمی کندکهازرقیق سازی(ورود‬ ‫سرمایه گذار جدید هنگام روند کار برای تامین مالی‬ ‫جدید‪ )Dilution:‬جلوگیری شود‪ .‬استارت اپ های‬ ‫شما بعد از مدتی به سمت سازگاری با نیازهای بازار‬ ‫و مواجه با ریسک های بازار پیش می روند‪ .‬وقتی یک‬ ‫کارافرین ادعا می کند که از ریسک های بازار مصون‬ ‫خواهد ماند باید مفاهیم و اعتبار طرح خود را قبل از‬ ‫تقبل ریسک توسط سرمایه گذاران اثبات کند‪ .‬یک‬ ‫لحظهفکرکنیدودوبارهبرایخودشفافکنیدکهچرا‬ ‫به تامین مالی نیاز دارید‪ .‬در نظر بگیرید که این کار‬ ‫برای شما چه کاری انجام می دهد و چه فرصت هایی‬ ‫را به سرمایه گذاران بالقوه پیشنهاد می دهد‪.‬‬ ‫راه اندازی استارت اپ به سادگی خواندن یک‬ ‫مقالهنیست!‬ ‫اگر مردم عناوین هفتگی مجالت اســتارت اپی یا‬ ‫وبالگ های اســتارت اپ ها و سایت های جمع اوری‬ ‫ســرمایه را بخوانند این گونه به نظر می رسد که اگر‬ ‫بتوانند از پس یک دوره از تامین مالی برایند ســایر‬ ‫دوره های تامین مالــی را هم خواهند گرفت‪ .‬برخی‬ ‫از مردم تصور می کنند اگر یک ســایت تامین مالی‬ ‫جمعی راه بیندازند‪ ،‬می توانند به طور موفقیت امیزی‬ ‫میلیون هــا تومان برای اجرای انچه دوســت دارند‬ ‫جمع اوری کنند‪ .‬این کار انچنان که به نظر می رسد‪،‬‬ ‫اسان نیســت‪ ،‬حداقل نه برای تمام استارت اپ ها‪.‬‬ ‫حقیقت این است که این کار خیلی زمان بر و هزینه بر‬ ‫است‪ .‬این کار نیازمند تالش بی وقفه برای پیدا کردن‬ ‫سرمایه گذاران کوچک برای جمع اوری یک سرمایه‬ ‫بزرگ است‪ .‬از طرف دیگر اگر بخواهیم با یک نگرش‬ ‫و انتظار درست به این موضوع نگاه کنیم‪ ،‬یک تامین‬ ‫مالی موفق نیازمند ارتباطات‪ ،‬بازاریابی و اثبات خود‬ ‫و محصول تان به سرمایه گذاران است که این امر به‬ ‫خودیخودنیازبهکمکوپشتیبانیتیمیکارورزیده‬ ‫دارد‪ .‬مطابق با داده های فوربز و اس بی ای (مدیریت‬ ‫بیزینس های کوچک)‪ ،‬ســرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫تنها در‪2‬درصد از فرصت هایی که مورد بررسی قرار‬ ‫می دهند‪ ،‬سرمایه گذاری می کنند‪ .‬در حالی که همه‬ ‫تجارت های جدید احتیاج به تامیــن مالی دارند و‬ ‫ساالنه حدود ‪6000‬پرونده به این حجم تقاضا افزوده‬ ‫می شود‪ .‬این اطالعات به معنی منصرف کردن شما از‬ ‫راه اندازی استارت اپ خود یا منصرف کردن تان برای‬ ‫پیدا کردن یک سرمایه گذار مطمئن نیست بلکه به‬ ‫این معنی است که چگونه خود را برای انچه موردنیاز‬ ‫و شرایطی که در پیش خواهید داشت‪ ،‬به طور موثر‬ ‫و کارامدتری اماده کنید تا ســرمایه ای که موردنیاز‬ ‫است را به دست بیاورید‪ .‬مهم ترین بخش این است‬ ‫که نخست محصول خود را بسازید‪ ،‬وقتی میسر شد‬ ‫مفاهیم ان را اثبات کنیــد و یک نمونه ابتدایی را به‬ ‫سرمایه گذاران ارائه دهید و کارامدی و تقاضای بازار‬ ‫محصول خود را ثابت کنید‪ .‬تالش کنید به این سوال‬ ‫به طور قانع کننده ای به سوال عمده سرمایه گذاران‬ ‫پاسخدهید‪:‬ایااینمحصولبهدرستیکارخواهدکرد‬ ‫وایا فرصتخوبیبرایسرمایه گذاری تلقی می شود؟‬ ‫برنامه ریزی‪ 18‬تا‪24‬ماهه داشته باشید‬ ‫از خود انتظار جمع اوری سرمایه در یک شب را نداشته‬ ‫باشید‪ .‬کارافرینان موفق به خودشــان زمان زیادی‬ ‫می دهند که ســرمایه ای را که برای هدف خود نیاز‬ ‫دارند‪ ،‬جمــع اوری کنند و این زمان بین ‪ 18‬تا ‪24‬ماه‬ ‫است‪ .‬نگران نباشــید این به معنی توقف همه چیز یا‬ ‫کندکردن روند پیشرفت استارت اپ شما نیست‪ .‬در‬ ‫حقیقتاختصاصزمانبرایتوسعهپروژه‪،‬برندسازی‪،‬‬ ‫مشــتری و فروش می توانند به تامین مالی اتی شما‬ ‫کمک بیشتری خواهد کرد‪.‬‬ ‫شاید همین حاال شما یک برنامه تجاری اماده داشته‬ ‫باشید و حتی بخشــی از فروش و ساخت ارتباطات‬ ‫قوی و گسترش شبکه های توزیع خود را شروع کرده‬ ‫باشــید‪ .‬این خیلی خوب است‪ ،‬اما شما در اینده نیاز‬ ‫خواهید داشــت که برنامه تجاری خــود را با برنامه‬ ‫تامین مالی خود تطبیق دهید‪ .‬اگــر برنامه تجاری‬ ‫شما با برنامه تامین مالی شــما در یک سند تنظیم‬ ‫نشده اند یا هماهنگی با هم ندارند‪ ،‬ابتدا باید به سازگار‬ ‫‪I n v e s t m e n t‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫کردن این دو بپردازید‪ .‬ممکن است در ابتدای شروع‬ ‫کار اســتارت اپ خود‪ ،‬فکر کرده باشید که به منبع‬ ‫خارجی برای تامین مالی نیاز نخواهید داشــت و با‬ ‫منابع داخلی به فعالیت خواهیــد پرداخت اما حال‬ ‫که شما پیشرفت کرده اید با توجه به شرایط کنونی‬ ‫به این نتیجه رسیده اید که به گرفتن یک وام بانکی‬ ‫نیاز دارید در صورتی کــه این اتفاق را قبال در برنامه‬ ‫خود در نظر نگرفته بودید یا ممکن است زمان تامین‬ ‫سرمایه الزم را اشــتباه تخمین زده باشید و در حال‬ ‫پیشرفت کار متوجه شوید به مدت زمان بیشتری نیاز‬ ‫خواهید داشت‪ ،‬لذا باید زمانی را به چک کردن مجدد‬ ‫برنامه های خود صرف کنید و مطمئن شوید که برنامه‬ ‫جدید با پروژه شما همخوانی دارد‪ .‬پیش بینی خود را‬ ‫درخصوص تامین مالی با توجــه به تعداد دوره های‬ ‫تامین مالی و هدف های مشخص شده خود بشکنید‪.‬‬ ‫تمام اقدامات موردنیاز خود را به مراحل قابل اجرای‬ ‫سادهتقسیمکنید‪،‬به طوری کهبتوانید تا‪ 18‬الی‪24‬ماه‬ ‫اینده به ان دست یابید‪.‬‬ ‫نقاط عطفرامشخصکنید‬ ‫اهداف قابل توجهی که باید هنگام اجرای استارت اپ‬ ‫خودواجراییکردنانیاهنگامتامینمالیدستیابید‬ ‫شامل موارد ذیل است‪:‬‬ ‫ایده خود را تبیین کنید‪.‬‬ ‫بازار محصول را مورد بررسی قرار دهید‪.‬‬ ‫برنامه تجاری خود را بنویسید‪.‬‬ ‫برنامه خود را تست و بررسی کنید‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران خود را بیابید‪.‬‬ ‫کارمندان خود را استخدام کنید‪.‬‬ ‫هیات مدیره خود را تشکیل دهید‪.‬‬ ‫نمونه اولیه را بسازید و ان را تست کنید‪.‬‬ ‫محصول خود را در حداقل مقیاس تولید کنید‪.‬‬ ‫مشتری های اولیه خود را گسترش دهید‪.‬‬ ‫درامد کسب کنید‪.‬‬ ‫تقاضا و پتانسیل فروش خود را محک بزنید‪.‬‬ ‫نقطه جدایی از سایر شرکا را تعیین کنید‪.‬‬ ‫به طورکلیبهتراستاستارت اپ ها رویتامینسرمایه‬ ‫خودبهمنظور رسیدنبهنقطه عطفودوره تامینمالی‬ ‫بعدیتمرکزکنند‪.‬‬ ‫روی هر نقطه عطف خوب کار کنید و اگر شــما قصد‬ ‫عرضه اولیه یا خرید شرکت خود را به طور کامل دارید‬ ‫توجه الزم را نسبت به هر بخش داشته باشید‪.‬‬ ‫سعید هراتی متولد نیشابور‪ 28 ،‬سال دارد‪ .‬او از استارت اپش می گوید‬ ‫با«تن پی»باخیالراحتخریدانالینکنید‬ ‫ایــن روزها افراد اگــر یک بار هم خرید انالیــن را تجربه‬ ‫نکرده باشند‪ ،‬حداقل اسم ان به واسطه رشد چشمگیری‬ ‫که در فروشــگاه های اینترنتی ایجاد شده به گوش شان‬ ‫خورده اســت‪ .‬خرید انالیــن کار را برای خیلــی از افراد‬ ‫راحت تر کرده و از ســفرهای غیرضروری در سطح شهر‬ ‫کاسته اســت ولی شــاید همچنان خرید غیرحضوری‬ ‫برای افرادی که اشــنایی چندانی با این سازوکار ندارند‪،‬‬ ‫اســترس زا و با عدم اطمینان همراه باشد‪ .‬از طرف دیگر از‬ ‫انجایی که هر اکوسیســتمی در طول رشد خود به بهبود‬ ‫مداوم نیاز دارد‪ ،‬اکوسیســتم اســتارت اپی در ایران نیز‬ ‫همراه با این رشــد هر روز شــاهد خلق استارت اپ هایی‬ ‫است که در جهت تکمیل و بهتر اســتفاده کردن افراد از‬ ‫خدمــات انالین حرکت می کنند‪ .‬ســعید هراتی‪ ،‬خالق‬ ‫یکی از همین استارت اپ هاست‪ .‬او استارت اپی به نشانی‬ ‫‪ tenpay.ir‬راه اندازی کرده که خرید انالین را برای مشتری‬ ‫تضمین می کند و به او اطمینان می دهد محصولی که به‬ ‫صورت انالین خریداری می کند صحیح و سالم به دستش‬ ‫می رسد‪ .‬ســعید ‪28‬ســال دارد و متولد نیشابور است‪ ،‬او‬ ‫فوق دیپلم خود را در رشته ای تی از دانشگاه سما نیشابور‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫شماباتوجهبهاینکهمدرسدروسمرتبطبهکامپیوتر‬ ‫در مقطع دبیرستان و اســتخدام اموزش وپرورش‬ ‫هستید‪ ،‬چطور به فکر راه اندازی استارت اپ تن پی‬ ‫افتادید؟‬ ‫من قبل از اینکه استخدام شوم‪ ،‬در زمینه ای تی و طراحی‬ ‫سایت برای کسب وکارهای انالین و فروشگاه های اینترنتی‬ ‫فعالیت می کردم‪ .‬به واسطه طراحی سایت هایی که برای‬ ‫چند فروشگاه اینترنتی انجام دادم به این نتیجه رسیدم که‬ ‫فروشگاه ها به یک درگاه انالین بانکی برای پرداخت های‬ ‫خود نیاز دارند و پس از ان این ایده به ذهنم رسید که خودم‬ ‫هم می توانم یک درگاه واسط‪ ،‬طراحی کنم که از ان طریق‬ ‫پرداخت ها به صورت انالین انجام گیرد‪.‬‬ ‫درواقع شما به واسطه طراحی هایی که انجام دادید‬ ‫به این نیاز پی بردید‪ ،‬تن پی چیست و چ ه کار می کند؟‬ ‫تن پی یک درگاه واسط است برای فروشگاه های اینترنتی‬ ‫کوچک که از طریق ان می توانند تراکنش های مالی خود‬ ‫را انالین انجام دهند‪ ،‬البته عالوه بر درگاه واســط‪ ،‬تن پی‬ ‫دو خدمت دیگر هــم ارائه می دهد‪ ،‬اولی دســتگاه های‬ ‫کارت خوان تن پی و دومی کارت های عضو شــبکه شتاب‬ ‫تن پیهستند‪.‬‬ ‫پس از یافتن‬ ‫سرمایه گذار‪،‬‬ ‫جریان‬ ‫پول حکم‬ ‫کاتالیزوری‬ ‫خواهد داشت‬ ‫که به روند‬ ‫فعالیت‬ ‫استارت اپ‬ ‫سرعت‬ ‫می بخشد‬ ‫و کمک‬ ‫می کند که‬ ‫به هدف های‬ ‫از پیش‬ ‫تعیین شده‬ ‫خود زودتر‬ ‫دسترسی‬ ‫پیدا کند و با‬ ‫قدرتی مضاعف‬ ‫به موفقیت‬ ‫دست یابد‪.‬‬ ‫زمانی که شما‬ ‫از یک منبع‬ ‫خارجی تامین‬ ‫مالی می کنید‪،‬‬ ‫این انتظار‬ ‫وجود دارد که‬ ‫باید در ظرف‬ ‫زمانی مشخص‬ ‫به اهداف‬ ‫تعیین شده‬ ‫خود برسید‬ ‫بنیانگذار‪ :‬سعید هراتی‬ ‫سرمایه اولیه‪ 5 :‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬نیشابور‬ ‫اشتغالزایی‪6 :‬نفر حضوری‬ ‫‪12‬نفر غیرحضوری‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تن پی‬ ‫بانکی وجود دارد‪ ،‬در تن پی وجود ندارد و فروشندگان برای‬ ‫هر نوع حساب بانکی خود می توانند کارت خوان تن پی را‬ ‫دریافت کنند و ما پول را به حســاب موردنظر انها منتقل‬ ‫می کنیم‪ .‬معموال بانک ها برای حســاب هایی که ســود‬ ‫باالیی دارد‪ ،‬دستگاه کارت خوان نمی دهند و موسسات و‬ ‫صندوق های قرض الحسنه نیز دستگاه کارت خوان ندارند‪.‬‬ ‫ما ایــن محدودیت هــا را برداشــته ایم و در روز دوبار با‬ ‫فروشندگان تســویه ها را انجام می دهیم‪ .‬در حال حاضر‬ ‫‪ 232‬فروشگاه از دستگاه های کارت خوان تن پی استفاده‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫در ابتدا خدمتی که درگاه واسط تن پی به‬ ‫فروشگاه های اینترنتی ارائه می دهد را توضیح‬ ‫دهید؟‬ ‫در یک فروشگاه اینترنتی تازه تاسیس نیاز به وجود بستری‬ ‫برای خرید انالین مشــتری از سایت است تا مبلغ کاالها‬ ‫به حساب فروشــنده واریز شــود‪ .‬درگاه واسط تن پی در‬ ‫حقیقت این بستر را برای انتقال پول به صورت انالین فراهم‬ ‫می کند و دارندگان فروشگاه اینترنتی می توانند این درگاه‬ ‫را به صورت رایگان در کمترین زمان ممکن در حدود ‪ 5‬تا‬ ‫‪20‬دقیقه برای فروشگاه خود فعال کنند‪ .‬ما هر ‪24‬ساعت‬ ‫یکبار با فروشگاه تسویه می کنیم‪.‬‬ ‫فروشگاه های اینترنتی در حال حاضر از درگاه های‬ ‫بانک های مختلف می توانند اســتفاده کنند‪ ،‬مزیت‬ ‫استفاده از درگاه تن پی نسبت به استفاده از درگاه های‬ ‫بانک های دیگر چیست؟‬ ‫ما در تن پــی در حقیقت خرید انالین را برای مشــتری‬ ‫ضمانت می کنیم و این که محصول ب ه دستش می رسد و در‬ ‫صورت وجود هرگونه مشکل در دریافت محصول یا اشکال‬ ‫در محصول دریافتی توســط مشتری و ناراضی بودن وی‬ ‫این امکان وجود دارد که از طریق تن پی پول در کمترین‬ ‫زمان ممکن به حساب مشتری بازگردانده شود که این کار‬ ‫از طریق درگاه های بانکی زمان بر و پردردسر است ولی در‬ ‫تن پی پشتیبانی سریع تر شــده است‪ .‬در سایت تن پی به‬ ‫راحتی می توان تراکنش های انجام شده را براساس شماره‬ ‫کارت هایشتابتن پیچهخدماتیراارائهمی دهند؟‬ ‫پیگیری و زمان تراکنش بررسی کرد‪ .‬ما در صورت تماس‬ ‫از طرف مشــتری بابت عدم رضایت‪ ،‬با فروشــنده تماس‬ ‫می گیریم‪ .‬اگر فروشنده توانست که مشتری را راضی کند‬ ‫که هیچ و اگر نه ما پول را به حساب مشتری برمی گردانیم‬ ‫ولی در اکثر موارد مشکل حل می شود‪ .‬حتی اگر موردی‬ ‫باشد که فروشندهاز بابت ایراد محصول قانع نشود و مشتری‬ ‫همچنان معترض باشــد ما از ســرمایه خودمان که بابت‬ ‫ضمانت کنار گذاشته ایم پول را به مشتری برمی گردانیم‬ ‫و محصول را دریافــت می کنیم‪ .‬تن پی در حقیقت حامی‬ ‫مشتری است‪.‬‬ ‫این یک طرح مشــترک بین تن پــی و بانک های طرف‬ ‫قراردادمان است که طی ان به عنوان مثال فروشگاه های‬ ‫اینترنتی طــرف قرارداد بــا تن پی می تواننــد از طریق‬ ‫کارت شتاب تن پی تسویه حساب خود را انی انجام دهند‪.‬‬ ‫این در صورتی است که در حالت عادی تسویه حساب در‬ ‫درگاه واسط ‪24‬ساعت طول می کشد‪ .‬ولی با استفاده از این‬ ‫کارت هر زمان که فرد درخواست تسویه داشته باشد همان‬ ‫لحظهپولدرحسابکارتیکهتن پیبرایمشتریدربانک‬ ‫طرف قرارداد افتتاح کرده‪ ،‬واریز می شود‪ .‬این کارت بانکی با‬ ‫تمام مولفه های کارت های معتبر بانکی است‪.‬‬ ‫یک خریدار چطور می تواند‪ ،‬متوجه شود که سایتی‬ ‫که از ان خرید انالین انجــام می دهد مورد ضمانت‬ ‫تن پی است؟‬ ‫با توجه به اینکه تن پی خدمــات مختلفی را ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬شــیوه درامدزایی شما به طور کلی چگونه‬ ‫است؟‬ ‫ما با هر سایتی که کار می کنیم روی محصوالت ان سایت‬ ‫لوگوی ضمانت خرید تن پی قرار داده می شــود‪ .‬در حال‬ ‫حاضر ‪ 492‬فروشــگاه اینترنتی از خدمات درگاه انالین‬ ‫تن پی استفاده می کنند‪.‬‬ ‫شــما خدمات دیگری هم در تن پی ارائه می دهید‪،‬‬ ‫مزیت دســتگاه های کارت خوان تن پی نســبت به‬ ‫کارت خوان های معمولی چیست؟‬ ‫مزیتاصلیکارت خوان هایتن پیایناستکهمحدودیتی‬ ‫که بــرای دریافت کارت خوان برای حســاب هایی که در‬ ‫صندوق های قرض الحسنه یا حساب های با سودهای باالی‬ ‫در درگاه واســط به ازای هر تراکنش ‪ 0.25‬تا ‪0.5‬درصد‬ ‫کارمزد دریافت می کنیم و از دستگ اه های کارت خوان نیز‬ ‫به ازای هر تراکنش ‪0.5‬کارمزد به تن پی تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شما رشد خوبی در تن پی داشتید‬ ‫چرا شــغل قبلی خود را کنار نگذاشتید تا به صورت‬ ‫متمرکز روی تن پی کار کنید؟‬ ‫من به واســطه عالقه ای کــه به تدریس دارم ایــن راه را‬ ‫می خواهم‪ ،‬ادامه بدهم و به دانش اموزان برای تصمیم گیری‬ ‫برای کسب وکار اینده کمک کنم‪ .‬درواقع تدریس برای من‬ ‫یک زنگ تفریح است‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫دکتر سئوس‬ ‫به خاطر اینکه تمام شده گریه نکنید‪ ،‬به خاطر‬ ‫اتفاق افتادنش لبخند بزنید‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫مهرناز حیدری*‬ ‫ضرورت ورود هلدینگ ها‬ ‫بهسرمایه گذاریخطرپذیر‬ ‫همه روزه فناوری های جدیدی توسعه می یابند‬ ‫و رقبای جدیدی ظهور می کننــد که از توان‬ ‫بهتری برخوردار هستند و می توانند به راحتی‬ ‫شــرکت های بزرگ را از گردونه رقابت خارج‬ ‫کنند‪ ،‬بنابراین شــرکت ها توجــه ویژه ای به‬ ‫تحقیق و توسعه و استفاده از فناوری های روز‬ ‫دنیا داشته و دارند اما تحقیق و توسعه و انجام‬ ‫ان به صورت پایلوت و مطمئن بودن به نتایج ان‪،‬‬ ‫بسیار گران تمام می شود‪ .‬به خصوص انکه این‬ ‫شرکت هانمی توانندهمهدستاوردها‪،‬فناوری ها‬ ‫و نواوری های روز دنیا را به این شیوه در درون‬ ‫خود تجربه کنند‪ .‬نکتــه مهم دیگر‪ ،‬در تمایل‬ ‫زیاد شرکت های بزرگ برای تغییر است‪ .‬حتی‬ ‫اگر مدیران اصلی شرکت عالقه مند تغییرات‬ ‫نواورانه باشــند‪ ،‬معمــوال در رده های میانی‬ ‫سازمان‪،‬تغییراتبهسختیاتفاقمی افتدوافراد‬ ‫به صورت ذهنی نسبت به تغییر مقاومت نشان‬ ‫می دهند‪ .‬بنابراین از یکسو شرکت های بزرگ‬ ‫به دنبال دستاوردهای نواورانه هستند و از سوی‬ ‫دیگر‪ ،‬تمامی امکانات موردنیاز برای تست کردن‬ ‫همه فناوری های روز دنیا را در اختیار ندارند‪.‬‬ ‫جنبهدیگریرانیزدرنظربگیرید‪:‬استارت اپ ها‬ ‫و شــرکت های نوپایی کــه اتفاقــا در حوزه‬ ‫فناوری هایمرتبطبااستارت اپ شانمتخصص‬ ‫هستند‪ ،‬تیم خوبی شکل داده اند‪ ،‬محصول شان‬ ‫را تهیه و تست کرده اند و اکنون نیازمند منابع‬ ‫مالی برای توســعه تولید ان هستند‪ .‬به عالوه‬ ‫راه طوالنی برای دستیابی به سهم بازار بزرگ‬ ‫پیش روی خود می بینند و وجود شرکت های‬ ‫بزرگــی که در بــازار رخنه کرده انــد‪ ،‬یکی از‬ ‫چالش های انها در رشد اســت؛ زیرا اگرچه از‬ ‫نظر فنی ممکن است از این شرکت های بزرگ‪،‬‬ ‫قوی تر باشند‪ ،‬اما توان اجرایی و هزینه کرد برای‬ ‫تولید و بازاریابی و توســعه ان را ندارند‪ .‬حتی‬ ‫ممکناستمهم ترینبازارفروشمحصول شان‪،‬‬ ‫همین شرکت های بزرگ باشد‪.‬‬ ‫پس راهکار چیســت؟ یک راه این است که‬ ‫شــرکت های بزرگ سهام اســتارت اپ ها و‬ ‫شــرکت های نوپایی که قبال ایجاد شــده را‬ ‫خریــداری کنند‪ .‬ایــن کار از طریق ادغام یا‬ ‫اکتساب استارت اپ توسط شرکت بزرگ تر‬ ‫صورت می گیرد و مدیران استارت اپ طبق‬ ‫توافق ممکن است در شرکت بزرگ مشغول‬ ‫به کار شوند‪ .‬این شیوه‪ ،‬استراتژی خروج بعضی‬ ‫ســرمایه گذاران و بنیانگذاران استارت اپ ها‬ ‫است‪ .‬تنها اشکال ان‪ ،‬ورود فرهنگ سازمانی‬ ‫جدید (استارت اپ) به سازمان بزرگ تر است‬ ‫که اگر زیرساخت این اتصال فراهم نشده باشد‪،‬‬ ‫ممکن است کارافرینان انگیزه فعالیت خود را‬ ‫از دست بدهند‪ .‬در عین حال این شیوه‪ ،‬الزاما‬ ‫همه نیازهای نواورانه شرکت بزرگ را فراهم‬ ‫نمی کند‪ ،‬چون ممکن اســت نیاز شــرکت‪،‬‬ ‫تاکنون در هیچ استارت اپی پاسخ داده نشده‬ ‫باشــد‪ .‬راه دیگر‪ ،‬این اســت که شرکت های‬ ‫بزرگ‪ ،‬اقدام به ایجاد سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫شرکتی یا همنان �‪corporate venture capi‬‬ ‫‪ tal‬برای سرمایه گذاری در استارت اپ هایی‬ ‫کنند که در حوزه فعالیت های شرکت باشد‪.‬‬ ‫این شــیوه‪ ،‬بازار قطعــی (و البته انحصاری)‬ ‫برای اســتارت اپ های موفق ایجاد و کمک‬ ‫می کند اســتارت اپ ها از شــبکه ارتباطات‬ ‫بســیار باارزش این شــرکت های بزرگ نیز‬ ‫بهره مند شوند و مسیر رشد را بسیار سریع تر‬ ‫طی کرده و به بازارهای جدیدی دست یابند‬ ‫که اساســا برای اســتارت اپ های کوچک‬ ‫امکان پذیر و در دســترس نیستند‪ .‬به عالوه‬ ‫سرعت تصمیم گیری شرکت های بزرگ برای‬ ‫تامین مالی در مراحل مختلف نیز بیشــتر از‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر عمومی‬ ‫اســت‪ .‬ســرمایه گذاران خطرپذیر عمومی‪،‬‬ ‫به دنبال دســتاوردهای مالی هســتند‪ ،‬اما‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیر شرکت‪ ،‬به دنبال‬ ‫دستیابیبهنتایجعملیاتیبرایمشکالت شان‬ ‫هستندکهدرنتیجهدستاوردهایمالیبیشتر‬ ‫را نیز به دنبال خواهد داشت‪.‬‬ ‫شرکت های بزرگ در دنیا اغلب این شیوه را‬ ‫به کار گرفته اند و حجم سرمایه گذاری های‬ ‫زیادی را وارد اســتارت اپ های نواور حوزه‬ ‫خود کرده اند؛ از جمله شــرکت های گوگل‪،‬‬ ‫اینتل‪ ،‬مایکروســافت‪ ،‬سامسونگ سیسکو‬ ‫و زیمنــس‪ .‬تا جایــی که در ســال ‪،2016‬‬ ‫‪30‬درصد کل سرمایه موردنیاز استارت اپ ها‬ ‫از طریق ‪ CVC‬ها تامین شده است‪ .‬در کشور‬ ‫ما‪ ،‬شــرکت ها و هلدینگ هــای بزرگی در‬ ‫حال فعالیت هســتند که هزینه های زیادی‬ ‫برای تحقیق و توسعه می کنند که به دالیل‬ ‫مختلف‪ ،‬الزاما همیشه دستاوردهای واقعی‬ ‫ملموسی برایشان نداشته است‪ .‬در حالی که‬ ‫خبرگی‪ ،‬ارتباطات و بازار خوبی که در اختیار‬ ‫دارند‪ ،‬می تواند یــک موقعیت برد‪-‬برد برای‬ ‫استارت اپ ها نیز باشد‪ ،‬به شرطی که قابلیت‬ ‫پذیرش ریســک‪ ،‬اموزش درســت و انتقال‬ ‫تجربیات و نیازهای شان به این استارت اپ ها‬ ‫را در خود تقویت کنند‪ .‬راه اندازی‪ CVC‬در کنار‬ ‫ایجاد مراکز نواوری اختصاصی‪ ،‬می تواند عالوه‬ ‫بر اینکه نواوری را وارد ســازمان ها کند‪ ،‬کل‬ ‫اکوسیستمفعالیتانشرکتراازطریقایجاد‬ ‫نیازهای جدید‪ ،‬رقابت های جدید و محصوالت‬ ‫جدید‪ ،‬تحت الشعاع قرار دهد و منجر به رشد‬ ‫شــود زیرا اگر اکوسیستم یک صنعت بزرگ‬ ‫شده باشد‪ ،‬شرکت های ان صنعت نیز مجال‬ ‫توسعه پیدا خواهند کرد‪.‬‬ ‫* دبیر انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را در‬ ‫زندگی تان متوقف نکنید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫وایو و اکوسیستم واقعیت‬ ‫مجازی اچ تی سی‬ ‫شرکت اچ تی سی وایو‪ ‬که در صنعت واقعیت‬ ‫مجازی پیشرو است دو دستگاه جانبی جدید‬ ‫به نا‪ ‬م ‪ Vive Tracker‬و‪Vive  Deluxe Au� ‬‬ ‫‪  dio Strap. Vive Tracker‬را معرفی کرده‬ ‫که گزینه های جدید را برای توسعه دهندگان‬ ‫ارائه خواهد داد تا واقعیت مجازی را بیشتر‬ ‫از پیش بــا قابلیت هــای ردیابــی و لوازم‬ ‫جانبــی ان درهم امیــزد‪Vive Deluxe .‬‬ ‫‪ Audio Strap‬نیز برای یک تجربه واقعیت‬ ‫مجــازی راحت تر با گوشــی های یکپارچه‬ ‫طراحی شده است‪ .‬به عالوه این رشته سیم‬ ‫گوشی سه سیم را در یک سیم تعبیه کرده تا‬ ‫کار با ان اسان تر باشد‪.‬‬ ‫‪ Vive Tracker‬امکان ردیابی حرکت را برای‬ ‫فاکتورهای کامال جدید فراهم می کند تا در‬ ‫دنیای واقعیت مجازی قابل ردیابی باشد و این‬ ‫پایه و اساســی برای ایجاد اکوسیستم لوازم‬ ‫جانبی جدید برای‪  ‬وایو‪  ‬است‪ .‬در نمایشگاه‪،‬‬ ‫‪ 8‬مــورد یکپارچه ســازی‪Vive Track� ‬‬ ‫‪ er‬نمایش داده شــد که اینده کاربردهای‬ ‫واقعیت مجازی را به نمایش می گذاشــت‪.‬‬ ‫از ان مهم تــر‪ Vive Tracker ،‬می تواند از‬ ‫طریق یک اتصال ســاده با هر تعداد از لوازم‬ ‫جانبی واقعیت مجازی یکپارچه شود‪ .‬در این‬ ‫صورت توسعه دهندگان و مصرف کنندگان‬ ‫فقط یک دستگاه جانبی خواهند داشت که‬ ‫با ان هزاران تجربه جدید کســب خواهند‬ ‫کرد‪ .‬برای توسعه بیشتر لوازم جانبی واقعیت‬ ‫مجازی جدید‪  ،‬وایو‪  ‬بیش از ‪ 1000‬ردیاب‬ ‫را در اختیار توسعه دهندگان قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫دانیال اوبرین‪ ،‬مدیــرکل‪  ‬وایو‪ ، ‬می گوید‪:‬‬ ‫«بــرای تقویت رشــد بلندمــدت واقعیت‬ ‫مجــازی‪ ،‬مــا می خواهیــم تهیــه نمونه‬ ‫اولیــه و بازاریابــی کنترل کننده ها و لوازم‬ ‫جانبی را برای توســعه دهندگان تســهیل‬ ‫کنیم‪ Vive Tracker .‬اولین گام در راستای‬ ‫رشــد یک اکوسیســتم از لــوازم جانبی‬ ‫شــخص ثالث اســت که نحوه تعامل ما با‬ ‫تجربیات مجــازی را تغییــر خواهد داد و‬ ‫مقــدار نامحدودی فرصــت محتوایی را در‬ ‫اختیار مصرف کنندگان و کسب وکارها قرار‬ ‫می دهد‪».‬‬ ‫این دســتگاه کمتر از ‪ 85‬گــرم وزن دارد‬ ‫و ابعــاد ان ‪ 99.65‬میلیمتــر در ‪42.27‬‬ ‫میلیمتر اســت‪ .‬این محصول در ســه ماهه‬ ‫دوم ســال عرضــه خواهــد شــد‪ .‬دکتر‬ ‫جیمز مولینز از دانشــگاه دیکن اســترالیا‬ ‫و تولیدکننــده‪ ،FLAIM ‬می گویــد‪« :‬مــا‬ ‫توانســتیم‪ Vive Tracker ‬را در شبیه ساز‬ ‫اتش خاموش کن خود در عرض چهارساعت‬ ‫اعمــال کنیم‪ Vive Tracker .‬هزینه های‬ ‫مواد سخت را کاهش می دهد‪ ‬تا حسگرهای‬ ‫ردیابی را یکپارچه کند امــا در مدت زمان‬ ‫توســعه صرفه جویــی می کنــد‪ .‬اکنون ما‬ ‫می توانیم ســریع تر محصوالت را وارد بازار‬ ‫کنیم‪ ».‬از جمله لوازم جانبی‪  ‬وایو‪  ‬می توان‬ ‫به دوربین های‪ ‬واقعیت مجازی اشاره کرد که‬ ‫برای عکاسان واقعیت مجازی‪ ،‬دستکش های‬ ‫لمســی و حتی کاربردهای اموزشی برای‬ ‫بازیکنان لیگ اصلی بیسبال و اتش نشان های‬ ‫حرفه ای تولید شده اند‪.‬‬ ‫‪ Vive Deluxe Audio Strap‬نیــز بــرای‬ ‫هدفون های قابل تنظیم طراحی شــده که‬ ‫به کاربر امکان می دهــد از صدای واقعیت‬ ‫مجازی ‪360‬درج ه راحت تر اســتفاده کند‪.‬‬ ‫این دســتگاه دارای هدفون های یکپارچه‬ ‫و یــک شــماره گیر سفارشی شــده جدید‬ ‫اســت تا به ســرعت تنظیم شــود‪ .‬اوبرین‬ ‫می گوید‪« :‬مــا تجربه‪  ‬وایو‪  ‬را به طور مداوم‬ ‫تقویت کرده ایم تا اســتفاده از ان اسان تر و‬ ‫راحت تر شود‪ Deluxe Audio Strap .‬نیز‬ ‫یک راهــکار صوتی بی ســیم ارائه می دهد‬ ‫که کاربــران‪  ‬وایو‪  ‬می تواننــد راحت تر از‬ ‫ان استفاده کنند‪ ».‬اچ تی ســی وایو‪ ‬اعالم‬ ‫کرده در ســال ‪ 2017‬اداپتورهای واقعیت‬ ‫مجازی بی ســیم ان به بازار عرضه خواهد‬ ‫شــد‪ .‬اوبرین می گوید‪« :‬رویکرد ما نسبت‬ ‫به قابلیت بی ســیم و واقعیت مجازی مانند‬ ‫رویکرد‪  ‬وایو‪  ‬اســت‪ .‬ما تــاش می کنیم‬ ‫هــر شــرکتی کــه می تواند یــک راهکار‬ ‫بــرای واقعیت مجازی بی ســیم ارائه دهد‪،‬‬ ‫پشتیبانی کنیم‪ ».‬این شرکت معتقد است‬ ‫واقعیت مجازی بی سیم در سال ‪ 2017‬تاثیر‬ ‫چشمگیری روی اکوسیستم‪  ‬وایو‪  ‬بگذارد‪.‬‬ ‫این شرکت‪ TPCast ‬را به نمایش گذاشت که‬ ‫از طریق برنامه شتاب دهنده‪ Vive X ‬تولید‬ ‫شده بود‪ .‬باتری این محصول یک ساعت ونیم‬ ‫کار می کرد‪ .‬مدیرعامل‪ ،TPCast ‬مایکل لیو‬ ‫می گوید‪« :‬خوشحالیم از نزدیک با‪ VIVE ‬کار‬ ‫می کنیم تا یک کیت ارتقا را برای‪ VIVE ‬به‬ ‫عنــوان بخشــی از برنامه‪ Vive X ‬ایجاد‬ ‫کنیم‪ .‬واقعیت مجازی بی سیمی که توسط‬ ‫فناوری‪ TPCast ‬ارائه می شــود‪ ،‬یک سطح‬ ‫جدید از ازادی را ارائه خواهد داد و تجربیات‬ ‫بیشــتری را در اختیار کاربــران‪  ‬وایو‪  ‬در‬ ‫سراسر دنیا قرار می دهد‪».‬‬ ‫ جی اس‪ ،‬مایکروسافت را باال می کشد؟‬ ‫وین ِ‬ ‫بهنظرمی رسد دررقابتبااپلوگوگل‪،‬برایغولنرم افزایسیلیکون ولیچاره ایجزرویاوردنبهیکسیستم عاملمنبعبازباقینماندهاست!‬ ‫وقتی مایکروســافت برای اولین بار اعالم کرد؛ ساتیا‬ ‫نادال‪ ،‬مدیرعامــل جدید این شــرکت خواهد بود‪،‬‬ ‫تحلیلگران بر این باور بودند که او بهترین فرصت برای‬ ‫شرکت است تا به توســعه دهندگان دسترسی پیدا‬ ‫کند و یک اکوسیستم توسعه دهنده مدرن و پررونق‬ ‫را بســازد‪ .‬این همان چیزی بود که نادال سعی کرد‪،‬‬ ‫محقق سازد‪ .‬او یک نسخه منبع باز از‪ WinJS ‬را ارائه‬ ‫داده تا به توسعه دهندگان کمک کند اپلیکیشن های‬ ‫ویندوز کراس پلتفرم ایجاد کنند‪.‬‬ ‫این یک گام بزرگ برای شرکتی است که در گذشته‬ ‫رفتارشرانوعیانحصارطلبیخواندهبودند‪.‬بااستفاده‬ ‫ازیکچارچوببازبرایاپلیکیشن هاکهرویسیستم‬ ‫عامل ان ایجاد شده است‪ ،‬مایکروسافت پایه و اساس‬ ‫یک اکوسیســتم توســعه دهنده مدرن را پی ریزی‬ ‫می کند‪ .‬این رویکرد جدید به منزله تالشی است برای‬ ‫حرکت به سوی یک اکوسیستم توسعه دهنده مدرن‬ ‫و کسب سهم بیشتری از بازار تلفن همراه‪ .‬با‪،WinJS ‬‬ ‫توسعه دهندگانمی توانندازکارخودبیشترسودبرند‪،‬‬ ‫زیرا این یکپروژه منبعباز است وامکان به وجودامدن‬ ‫سایر توسعه دهندگان از طریق یک‪ GitHub ‬را فراهم‬ ‫می کند‪.‬اینمهماست‪،‬زیرادردنیاییکهبیشترتوسط‬ ‫انتخاب مصرف کننده و انتظارات او اداره می شود‪ ،‬اگر‬ ‫مایکروسافت بخواهد تجربیاتی را ارائه دهد که مردم‬ ‫انها را دوســت دارند‪ ،‬باید یک محیط توسعه دهنده‬ ‫پررونق ایجاد کند‪.‬‬ ‫درطولفعالیتاینشرکت‪،‬دستگاه هاونرم افزاریکه‬ ‫در مایکروسافت استفاده می شدند توسط بخش های‬ ‫فناوری اطالعات کارمندان شرکت انتخاب می شدند‪.‬‬ ‫این شرایط با دنیای امروز کامال متفاوت است که در‬ ‫ان کاربران تلفن هوشمند خود را سر کار می برند و‬ ‫می توانند از اپلیکیشن های موردنظر خود برای انجام‬ ‫کارها استفاده کنند‪ ،‬بنابراین اگر یک اپلیکیشن یک‬ ‫تجربه هدفمند و مطلــوب را ارائه ندهد‪ ،‬کارمندان‬ ‫خیلی ساده ان را حذف خواهند کرد و یک اپلیکیشن‬ ‫دیگری را جایگزین می کنند‪.‬‬ ‫راهکار‪ :‬اوپن سورس شدن!‬ ‫اگر شــما‪ ‬فکر می کنیــد این مشــکل مختص به‬ ‫مصرف کننده است‪ ،‬بهتر اســت بیشتر فکر کنید‪.‬‬ ‫افزایش انتظارات پیرامون تجربه کاربری گریبان گیر‬ ‫این شرکت نیز شده اســت‪ .‬فناوری اطالعات دیگر‬ ‫نمی تواند ســخت افزار و نرم افزار مناسب برای تمام‬ ‫کارمندان باشد زیرا هر فردی با یک تلفن هوشمند‬ ‫می تواندبهاسانیاینسیستمرادوربزند‪،‬البتهتنهاراه‬ ‫برای ایجاد یک تجربه بزرگ در پلتفرم همراه ان است‬ ‫که توسعه دهندگان را ترغیب کنید تا ان را بسازند‪ .‬باز‬ ‫بودن یکی از بهترین روش ها برای مایکروسافت است‬ ‫تا با ایجاد هیجان و شور بین توسعه دهندگان و خلق‬ ‫یک اکوسیستم توسعه دهنده همراه و مدرن جانی‬ ‫دوباره بگیرد‪ .‬یک جامعه باز توسعه دهندگان همراه‬ ‫بیشــتری را ترغیب می کند تا از‪ WinJS ‬استفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫به دنبال اپل و گوگل‬ ‫سیســتم های عامل ای اواس و اندروید با هم حدود‬ ‫‪95‬درصد از ســهم بازار سیســتم عامل همراه را در‬ ‫سال ‪ 2013‬تشــکیل می دهند در حالی که ویندوز‬ ‫موبایل حدود ‪3.6‬درصد از ســهم بــازار را دارد‪ .‬در‬ ‫این شــرایط‪ ،‬برای مایکروسافت ســخت است که‬ ‫یک توسعه دهنده را متقاعد کند تا روی این درصد‬ ‫کم از بازار تمرکز داشــته باشــد‪ .‬اما مایکروسافت‬ ‫می داند که باید سرســختانه با اپــل و گوگل رقابت‬ ‫کند‪ .‬با باز کردن‪ ،WinJS ‬نادال امیدوار اســت سهم‬ ‫توسعه دهنده را افزایش دهد و تجربه کاربری همراه‬ ‫بهتری را ایجاد کند و این امر موجب افزایش ســهم‬ ‫بازار مصرف کننده خواهد شد‪ .‬اگر توسعه دهندگان‬ ‫تجربیات فوق العــاد ه ای را در‪ WinJS ‬ایجاد کنند‪،‬‬ ‫به زودی ویندوزفون در بین کاربران زیادی محبوب‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫هواوی سفر به دنیای هوشمند را شروع کرده‬ ‫بیــش از ‪ 500‬تحلیلگر صنعــت‪ ،‬نماینده رســانه و ناظران‬ ‫رشته های مختلف در چهاردهمین نشست ساالنه تحلیلگران‬ ‫جهانی‪ )Huawei HAS( ‬گرد هم امده اند‪ .‬این نشست توسط‬ ‫هواوی برگزار شــد و در ان درباره اخرین نو اوری ها‪ ،‬اقدامات‬ ‫کاری و راهکارها در حوزه هایی مانند خدمات فضای ابری‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬هوش مصنوعی و‪ ‬تحول‪ ‬دیجیتال صحبت شد‪.‬‬ ‫شرکت‪ ‬هواوی‪ ‬نیز از این فرصت برای گفت وگو درباره راهبرد‬ ‫خود استفاده کرد‪.‬‬ ‫مدیرعامل چرخشی‪ ‬هواوی‪ ،‬اریک زو‪ ،‬درباره راهبرد کلی این‬ ‫شرکت سخن گفت‪« :‬ســفر به یک دنیای هوشمند اغاز شده‬ ‫است‪ .‬ســال ها جســت وجو و نواوری در فناوری دارد موجب‬ ‫توسعه صنعت می شــود و فرصت های کســب وکار بزرگی را‬ ‫ارائــه می دهد‪ .‬هواوی‪ ‬همچنــان متعهد اســت ارتباطات‬ ‫بیشــتری را ایجاد کند‪ ،‬لوله های انتقال داده را بزرگ تر کرده و‬ ‫موجب‪ ‬تحول‪ ‬دیجیتال شود‪ .‬با تمرکز روی زیرساخت فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات و دستگاه های هوشمند ما می توانیم دنیای‬ ‫هوشمند ایجاد کنیم و موجب پیشرفت ان شویم‪ ».‬طبق گفته‬ ‫زو‪ ،‬خدمات فضای ابری دارد بــه یک مدل کاری اولیه و اصلی‬ ‫تبدیل می شود‪ .‬او می گوید‪« :‬در اغاز سال ‪ ،2017‬هواوی‪ ‬روی‬ ‫خدمات فضای ابری عمومی تمرکز خواهد شد‪ .‬ما به شدت روی‬ ‫ســاخت یک پلتفرم فضای ابری باز و مطمئن سرمایه گذاری‬ ‫خواهیم کرد که پایه و بنیان‪ Huawei Cloud Family ‬خواهد‬ ‫بود‪ .‬این خانواده فضای ابری شامل فضاهای ابری عمومی خواهد‬ ‫شد که همراه با اپراتورها ایجاد کرده و فضاهای ابری که خودمان‬ ‫ان را اداره می کنیم‪».‬‬ ‫ویلیام زو‪ ،‬مدیراجرایی و مسئول بازاریابی ارشد این شرکت‪،‬‬ ‫معتقد است تحول دیجیتال می تواند فرصت های جدیدی را‬ ‫برای این اکوسیستم ایجاد کند‪ .‬او می گوید‪« :‬تحول دیجیتال‬ ‫پتانسیل جدیدی را برای رشد در صنایع سنتی عرضه می کند‪.‬‬ ‫طبق یافته های به دســت امــده از شــاخص اتصال جهانی‬ ‫‪ ،2017‬دیجیتالی سازی دارد در سراسر دنیا افزایش می یابد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری در حــوزه رایانش فضای ابــری در مقیاس‬ ‫منطقه ای و ملی در حال توسعه است و فضای ابری دارد کاربرد‬ ‫ی شدن صنایع‬ ‫وســیع تری پیدا می کند‪ .‬این امر به دیجیتال ‬ ‫کمک خواهد کرد‪».‬‬ ‫مسئول این شرکت معتقد است زیرساخت فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات ستون مهمی برای رشد اقتصادی ملی است و اینکه‬ ‫فضای ابری نقش مهمی در ازاد کردن نیروی اتصال ایفا می کند‪.‬‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬هواوی‪ ‬توصیه می کند کشورها و صنایع بیشتر‬ ‫اماایامایکروسافتمی تواندسهمبزرگوقابلتوجهی‬ ‫را از سهم بازار اپل و گوگل داشته باشد؟ شاید این طور‬ ‫باشد‪ .‬به نظر می رســد که ای اواس و اندروید به این‬ ‫زودی ها از میدان خارج نشوند اما داستان بلک بری‬ ‫داستانی قدیمی نیست و نوکیا نیز زمانی سهم زیادی‬ ‫از بازار را در دست داشت اما امروزه با شکست مواجه‬ ‫شده است‪ .‬هیچ تضمینی وجود ندارد که اپل یا گوگل‬ ‫در اینده نیز این شــرایط را داشته باشند‪ .‬اینترنت‬ ‫اشیاء و افزایش تعداد دســتگاه های متصل‪ ،‬اعم از‬ ‫فناوری های دنیای واقعی گوگل گالس و رابط های‬ ‫واقعیت مجازی ماننــد‪ ،Oculus ‬تلویزیون های‬ ‫هوشــمند‪ ،‬خودروهای متصل و غیره‪ ،‬شــرایط را‬ ‫تغییر خواهند داد و تعریــف جدیدی از «همراه» را‬ ‫به ارمغان خواهند اورد‪ .‬اگر تغییر راهبردی و فلسفی‬ ‫مایکروسافت نشانه ای از این روند باشد‪ ،‬در چند سال‬ ‫اینده شرایط برای شرکت های فناوری بسیار پرهیاهو‬ ‫خواهد بود‪ .‬مایکروسافت با مدیریت نادال می داند که‬ ‫صنعت فناوری در حال حاضر متغیر است اما به همان‬ ‫اندازه که این صنعت پتانسیل دارد‪ ،‬خطراتی نیز به‬ ‫همــراه دارد‪ .‬منبع باز به عنوان یــک راهبرد در این‬ ‫محیط روش درستی است‪ .‬نه تنها توسعه دهندگان‬ ‫را ترغیب و تشویق می کند‪ ،‬بلکه بهترین روش برای‬ ‫ثبات مایکروسافت در اینده خواهد بود‪.‬‬ ‫سیستم های‬ ‫عامل ای اواس‬ ‫و اندروید با‬ ‫هم حدود‬ ‫‪95‬درصد از‬ ‫سهم بازار‬ ‫سیستم عامل‬ ‫همراه را در‬ ‫سال ‪2013‬‬ ‫تشکیل‬ ‫می دهند‬ ‫در حالی که‬ ‫ویندوز‬ ‫موبایل حدود‬ ‫‪3.6‬درصد از‬ ‫سهم بازار را‬ ‫دارد‬ ‫اکوسیستم می و محصوالت متنوع ان‬ ‫شرکتشیائومی‪ ‬اعالمکردهمحدودهوسیعیاز‬ ‫محصوالت الکترونیکی مصرف کننده به عنوان‬ ‫بخشی از اکوسیستم‪ Mi ‬خود در چین‪ ‬را ارائه‬ ‫خواهد داد‪ .‬این شامل‪Xiaomi Mi Driving ‬‬ ‫‪Recorder، Xiaomi MiSmart Scale‬‬ ‫‪ 2، Xiaomi Mi Smart Cameraa‬و‪Xiao� ‬‬ ‫نیــز‪Mi Router  ‬‬ ‫به تحول دیجیتال به عنوان یک ‪ ‬محرک رشــد توجه کنند و‬ ‫به دنبالتوسعهبیشتروفرصت های‪ ‬سرمایه گذاریدرحوزه های‬ ‫در حال رشد مانند رایانش فضای ابری‪ ،‬اینترنت اشیاء و بیگ دیتا‬ ‫باشند تا از مزایای توسعه فناورانه استفاده کنند‪.‬‬ ‫رایان دینگ‪ ،‬مدیراجرایی و رئیس بخش محصوالت و راهکارها‬ ‫در‪ ‬هواوی‪ ،‬متعهد شده از ظهور فضای ابری پشتیبانی کند و‬ ‫در این زمینه پیشرو باشــد‪ .‬این شرکت در حال حاضر تمرکز‬ ‫خود را روی تجاری سازی اکوسیســتم فضای ابری قرار داده‬ ‫اســت‪ .‬به عالوه این شرکت بزرگ در کسب وکارهای ویدئویی‬ ‫خود بسیار موفق عمل کرده است‪ .‬راه بردهای ویدئویی و فضای‬ ‫ابری‪ ‬هواوی‪ ‬مستلزم پشتیبانی از یک اکوسیستم وابسته به‬ ‫همزیستیاست‪ .‬هواوی‪ ‬بااغوشبازازشراکتاستقبالمی کند‬ ‫تا با کمک یکدیگر در اکوسیســتم صنعت فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات رشد کند‪.‬‬ ‫این شرکت به اصول منبع باز‪ ،‬همکاری و موفقیت مشترک در‬ ‫تمام اکوسیستم خود پایبند است‪ .‬این شرکت مشتری محور‬ ‫در تالش است تا در اتحادیه های صنعت‪ ،‬کسب وکار و جوامع‬ ‫منبع باز و پلتفرم های توســعه دهنده ســرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫هدف‪ ‬هواوی‪ ‬کمک به هریک از شرکای خود است تا پتانسیل‬ ‫نقاطقوتمنحصربه فردخودرابهحداکثربرسانندوازاینطریق‬ ‫موجب رشد صنعت و بهره وری بیشتر از این اکوسیستم شوند‪.‬‬ ‫‪ mi Mi Router HD‬و‬ ‫‪ Pro‬می شــود‪ .‬انتظــار مــی رود تمــام این‬ ‫محصــوالت تا پایان ســال در چین به فروش‬ ‫برسند‪ Xiaomi Mi Driving Recorder .‬یک‬ ‫دوربین داشــبورد اســت که بــرای اتومبیل ‬ ‫طراحی شــده است‪ .‬این دوربین مجهز به یک‬ ‫حســگر‪ Sony IMX323 ‬است که لنز با زاویه‬ ‫‪160‬درجه و یک دریچه دارد‪ .‬به عالوه در این‬ ‫دوربین از یک تراشه پردازش تصویر با قابلیت‬ ‫ضبط ویدئوی فول اچ دی اســت که می تواند‬ ‫در هر محیط با هر نــوری تصویربرداری کند‪.‬‬ ‫محصول بعــدی‪Xiaomi Mi Smart Scale ‬‬ ‫‪ 2‬است‪ .‬این محصول می تواند انواع مختلفی‬ ‫از داده هــای بیومتریک‪ – ‬حداکثــر ‪ 10‬نوع‬ ‫خوانش‪ – ‬اعــم از وزن کاربر و توده عضالنی‪،‬‬ ‫درجه چربی‪ ،‬توده استخوان و نرخ چربی بدن‬ ‫را اندازه گیــری کند‪ .‬این دســتگاه به گونه ای‬ ‫طراحی شــده که قطر بســیار نازکی دارد و‬ ‫‪ 14.56‬میلیمتر است‪ .‬یک نمایشگر ال ای دی و‬ ‫یک صفحه الکترودی تمام استیل‪ 303L ‬دارد‬ ‫تا خوانش بیومتریک ان دقیق تر باشد‪Xiao� . ‬‬ ‫‪ mi Mi Smart Scale 2‬در حال حاضر حدود‬ ‫‪29‬دالر به فروش می رسد‪.‬‬ ‫محصول بعدی‪ ،‬دوربین هوشــمند شیائومی‬ ‫به شکل یک وب کم اســت که قابلیت ضبط‬ ‫ویدئو با کیفیت فول اچ دی‪ ‬دارد‪ .‬این محصول‬ ‫لنزهایی با زاویه ‪130‬درجه و در کل هشــت‬ ‫حسگر مادون قرمز ‪ 940‬نانومتری دارد که در‬ ‫اطراف دوربین اصلی قرار گرفته اند و این امکان‬ ‫را فراهم می کنند تا کاربر در نور شب نیز از فاصله‬ ‫حداکثر‪10‬متریفیلمبرداریکند‪.‬بهعالوهاین‬ ‫محصول می توانــد از طریق‪ Wi-Fi ‬دو باندی‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫شـنبه در دیگـر شـهرها می توانند تـا اطالع‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و ثانوی مجله را در جلسـات همفکـر و مراکزی‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران‬ ‫کـه اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافـت کنند‪.‬‬ ‫حل‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به م‬ ‫ضمنـا تا اطلاع ثانـوی در کیوسـک ها توزیع‬ ‫شـد‪.‬‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد‬ ‫نداریم‪ .‬کسـانی کـه تمایل به دریافت شـنبه‬ ‫ـال‬ ‫ارس‬ ‫گان‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـ‬ ‫دارنـد‪ ،‬می تواننـد بـرای کسـب اطالعـات‬ ‫فقط‬ ‫هران‬ ‫ت‬ ‫از‬ ‫خواهد شـد و شـما در هر نقطـه‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه مراجعـه کننـد‪.‬‬ ‫زینه‬ ‫ه‬ ‫یـد‬ ‫با‬ ‫ماره‬ ‫‪ ٣‬هـزار تومـان بـرای هر شـ‬ ‫هفته نامـه شـنبه دریافـت منظـم هفتگی را‬ ‫پیـک پرداخـت کنیـد‪ .‬ایـن طـرح فعلا در‬ ‫ پذیراسـت‪ .‬خوانندگان تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫«شـهر تهران» امکان‬ ‫امکان دسترســی از راه دور را فراهم کند و از‬ ‫طریقمیکرواس دی‪ ‬ذخیره سازیراامکان پذیر‬ ‫می کند‪ .‬قیمت‪ ‬دوربین هوشمند شیائومی‪ ‬نیز‬ ‫‪29‬دالر اســت‪ .‬در اخر‪ ،‬این ابرقدرت فناوری‬ ‫چینی محصولی به نام‪Xiaomi Mi Router ‬‬ ‫‪ HD‬و‪ Mi Router Pro ‬را به نمایش گذاشته‬ ‫اســت‪ Mi Router Pro .‬از یک پردازشــگر‬ ‫شــبکه‪ Qualcomm IPQ8084 ‬اســتفاده‬ ‫کــرده و از‪ Wi-Fi 802.11ac ‬بــا‪4×4 ‬‬ ‫‪ MU-MIMOO‬پشــتیبانی می کنــد‪Xiao� .‬‬ ‫‪ mi Mi Router HD‬یــک هــارد درایو ‪3.5‬‬ ‫اینچی با ظرفیت یــک ترابایت و یک حافظه‬ ‫مخفی ‪64‬مگابایتــی دارد اما می تــوان این‬ ‫حافظه را به‪256‬مگابایت ارتقا داد‪ .‬به عالوه‪ ،‬این‬ ‫محصــول از یک حافظــه رم ‪ 512‬مگابایتی‪،‬‬ ‫یک درگاه یو اس بی‪ ،3.0‬درگاه های بی ســیم‬ ‫و یک انتن چندجهتی بهره مند اســت و همه‬ ‫این موارد یک در بدنه از جنس الیاژ الومینیم‬ ‫قــرار گرفته اند‪ .‬از طرف دیگــر‪ ،‬می روتر‪ ‬یک‬ ‫پردازنده شبکه‪ MediaTek MT7621A ‬دارد‬ ‫و از‪،Wi-Fi 802.11ac، 4×4 MU-MIMO ‬‬ ‫حافظــه‪ ،512MB DDR3 ‬و همــان انتن و‬ ‫پیکربندی درگاه‪ Mi Router HD ‬بهره مند‬ ‫است‪.‬‬ ‫نواوردگاه‬ ‫ویژه کرمان‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪13‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نواورد روز ‪ ،‬روز داوری بود!‬ ‫گزارشی از انچه در سومین نواوردگاه کرمان گذشت‬ ‫وقتیحاشیهکویر‪،‬اوردگاهایده هاینوشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهداد مرصل پور‬ ‫صبح روز سه شــنبه دوازدهم اردیبهشت ماه‪ ،‬مرکز‬ ‫نواوری کرمان با همکاری شرکت شزان و با حمایت‬ ‫اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشــاورزی کرمان‬ ‫میزبان تیم های نواوردگاهی بود‪ .‬این سومین باری‬ ‫بود که نواوردگاه در کرمان (چهارمین در اســتان با‬ ‫احتساب نواوردگاه جیرفت) و مرکز نواوری برگزار‬ ‫می شد‪ ،‬اما این بار این نواوردگاه کمی نسبت به قبل‬ ‫هیجان انگیزتر و خاص تر برگزار شد‪.‬‬ ‫در ابتــدا دکتر ســعیدی‪ ،‬رئیس بنیــاد نخبگان‬ ‫استان کرمان‪ ،‬مراسم را با ســخنانی اغاز کرد‪ .‬وی‬ ‫از فعالیت های خود در دوران زندگی اش ســخن به‬ ‫میان اورد و این موضوع را به شرکت کنندگان متذکر‬ ‫شد که دوران کارمند دولت شــدن به سر رسیده و‬ ‫کشور شــدیدا به فعالیت های استارت اپی نیاز دارد‪.‬‬ ‫نکته جالبی که ســعیدی به ان اشــاره کرد‪ ،‬ان بود‬ ‫که تیم های استارت اپی بسیار زیاد شده اما خیلی از‬ ‫ان ها به شیوه درست و مناسبی فعالیت نمی کنند و‬ ‫در قالب طنز بیان کرد که در فرهنگ ایران بخشی از‬ ‫مردم ایران مردم جوگیری هستند‪ ،‬تنها کافی است‬ ‫اسم چیزی را بشنویم و همه به سمت ان برویم بدون‬ ‫انکه نسبت به ان مساله علم داشته باشیم‪ .‬به همین‬ ‫دلیل نواوردگاه‪ ،‬فضایی بسیار مناسب برای یادگیری‬ ‫و درست قدم نهادن در جاده استارت اپ است‪.‬‬ ‫پــس از ان حامد حامدیان‪ ،‬مدیر پیش شــتابدهی‬ ‫شــزان‪ ،‬برای شــرکت کنندگان در مورد ایده های‬ ‫استارت اپی و میزان فعالیت ها استارت اپی و مقاالت‬ ‫علمی ‪-‬پژوهشی صحبت به میان اورد و به این نکته‬ ‫جالب اشاره کرد که کشــور ایران در تولید مقاالت‬ ‫علمی ‪-‬پژوهشــی رتبه پنجــم را در جهان به خود‬ ‫اختصاص داده اما در مورد استفاده از این علم و ایجاد‬ ‫کسب وکارهای مبتنی بر پژوهش رتب ه بسیار پایینی‬ ‫دارد و این در حالی است که ما به راحتی می توانیم با‬ ‫تجاری کردن این علم‪ ،‬کشــور را به سوی پیشرفت‪،‬‬ ‫سریع تر ســوق دهیم‪ .‬پس از این موارد فعالیت های‬ ‫شزان و نواوردگاه را بیان کرد و پس از ان به معرفی‬ ‫منتورهای این رویداد پرداخت‪.‬‬ ‫ســخنرانی های اغازین بدین جا ختم نشــد و پس‬ ‫از ان ایدین زمانیان‪ ،‬مدیر فضای کاری اشــتراکی‬ ‫(‪ )co-working space‬در حال راه اندازی در کرمان‪،‬‬ ‫شزان افرینشگاه‬ ‫جوانان است که‬ ‫امده اند دست‬ ‫به خلق کارهای‬ ‫بزرگ بزنند‬ ‫سومین نواوردگاه‬ ‫در شهر مردمان‬ ‫کریم کرمان‬ ‫برگزار شد‬ ‫این نوید را به شرکت کنندگان داد که تیم های برتر‬ ‫این رویداد‪ ،‬در این فضای کاری پذیرفته می شوند و در‬ ‫یک دوره ‪90‬روزه انها را حمایت می کنند‪.‬‬ ‫زنگ نواوردگاه به صدا درامد‬ ‫اولین کارگاه برای شرکت کنندگان‪ ،‬کارگاه تیم سازی‬ ‫بود که به همت مهندس حامدیان برگزار شد‪ .‬به هر‬ ‫نفر‪ ،‬یک عدد تعلق گرفت‪ .‬پس از ان از افراد خواسته‬ ‫شد که هر فرد‪ ،‬عدد مکمل خود را پیدا کند و با یکدیگر‬ ‫اشنا شوند و با اخالقیات و ارزوهای یکدیگر صحبت‬ ‫کنند‪ .‬پس از گذشــت چندین دقیقه‪ ،‬هر دو نفر در‬ ‫مقابل همگان‪ ،‬دوســت جدید خود را به طور کامل‬ ‫معرفی می کرد‪.‬‬ ‫این بهترین روش تیم ســازی در چنین رویدادهای‬ ‫استارت اپی است‪ ،‬به این دلیل که همه به طور کامل‬ ‫با یکدیگر اشنا می شوند و حتی از خلقیات‪ ،‬روحیه‬ ‫تیمی و میــزان عواطف اجتماعــی همدیگر اگاه‬ ‫می شوند‪ .‬همواره در گوشه و کنار گفته می شود که‬ ‫براییکتیماستارت اپی‪،‬تیماولویتبیشترینسبت‬ ‫به ایده دارد و با این روش با دقت بیشتری می توانند‬ ‫هم تیمی خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫پس از ان هر فرد‪ ،‬در مقابل جمع ایده خود را معرفی‬ ‫می کند و برای معرفی ایــده هیچ گونه محدودیتی‬ ‫وجود ندارد‪ .‬این بدان معناست که یک فرد می تواند‬ ‫چندین ایده را ارائه کند‪ .‬دلیل این اتفاق این اســت‬ ‫که در نــواوردگاه هیچ گونه رای گیــری برای ایده‬ ‫اولیه وجود ندارد‪ .‬ایده ها گفته می شود‪ ،‬افراد معرفی‬ ‫می شوند و حال افراد هنگام صرف ناهار می توانند هم‬ ‫براساس شــخصیت افراد و هم براساس ایده در یک‬ ‫تیم قرار گیرند‪.‬‬ ‫پس از انکه تیم ها تشــکیل شــد‪ ،‬زهره لورک اقا‪،‬‬ ‫تست مایرزبریگز را برای تیم ها شرح داد‪ .‬این تست‬ ‫تیپ شخصیتیافرادراتعیینمی کندوبراساسهمین‬ ‫تیپ شخصیتیافرادمی توانند سمت هایمدیریتیرا‬ ‫بین خود تعیین کنند تا بدین وسیله هر فرد در جایگاه‬ ‫مناسب خود در تیم شروع به فعالیت کند‪.‬‬ ‫سپس دکتر مســعود رشــیدی نژاد‪ ،‬رئیس مرکز‬ ‫مطالعات و پژوهش های اقتصــادی اتاق بازرگانی‪،‬‬ ‫برای تیم ها در مورد توسع ه محصول جدید صحبت‬ ‫و در مورد اینکه چگونه یک تیم ایده بدهد و ان را به‬ ‫مرحله تولید و توسعه برساند‪ ،‬توضیحاتی را ارائه کرد‪.‬‬ ‫حاال تیم ها باید بین خودشــان کمی کار می کردند‬ ‫و در مورد ایده شان تصمیم می گرفتند‪ .‬در بعضی از‬ ‫تیم ها‪ ،‬چندین فرد اید ه متفاوتی داشتند و باید تیم‬ ‫به یک دیدگاه یکسان در مورد ایده می رسیدند‪ .‬در‬ ‫این میان منتور ها و مربی های این رویداد به تیم ها در‬ ‫مورد انتخاب یک ایده متناسب با بازار و معقول کمک‬ ‫می کردند‪ .‬در ســاعت ‪ ،18‬روز اول رویداد به پایان‬ ‫رسید و شرکت کنندگان به خانه های شان رفتند تا‬ ‫فردا را شاداب تر شروع کنند‪.‬‬ ‫ان ها می توان به تجهیز فضای کار اشتراکی و حمایت‬ ‫مالی ان اشاره کرد‪.‬‬ ‫تیم ها تا حدود ساعت‪ 20‬روی ایده ها و بوم کسب وکار‬ ‫خود فعالیت می کردند و پس از ان با هیجان توام با‬ ‫خستگی به خانه های خود رفتند‪ .‬فردا روز سخت تری‬ ‫برای انها به حساب می امد‪.‬‬ ‫چهارشنبه از راه رسید‪...‬‬ ‫روز چهارشــنبه روز شیرین تری برای تیم ها بود‪ .‬در‬ ‫ابتدای روز‪ ،‬تیم هایی که در نواوردگاه های پیشــین‬ ‫کرمان و جیرفت‪ ،‬رتبه کسب کرده بودند‪ ،‬به سومین‬ ‫نواوردگاه کرمان امدند و نشان دادند که در این مدت‬ ‫دست از ســر ایده و تیم و استارت اپ شان برنداشته‬ ‫بودنــد و در این مــدت روی ان کار می کردند‪ .‬این‬ ‫تیم ها در غرفه هایی که در کنار تیم ها تعبیه شده بود‪،‬‬ ‫جای گرفتند‪ .‬انها منتظر حضور یک فرد خاص بودند‪.‬‬ ‫کارگاه اول‪ ،‬کارگاه ثبت مالکیت فکری بود‪ .‬این کارگاه‬ ‫توسط علی ایرانمش ارائه شد و به تیم ها یاد داد چگونه‬ ‫ایده هایی که می دهند را ثبت کنند تا انها را از گزند‬ ‫کپی برداری و ‪ ...‬مصون نگه دارند‪.‬‬ ‫پس از ان زنگ بازی به صدا درامد‪ .‬تیم ها در فضای‬ ‫ســبز در دو گروه یک بازی هیجان انگیز و شــاد را‬ ‫انجام دادند و برای کارگاه بعدی با انرژی بیشــتری‬ ‫اماده شدند‪.‬‬ ‫کاوه یزدی فرد از تهران‪ ،‬مهمان کرمانیان شــده‬ ‫بــود‪ .‬کاوه قرار بود بوم کســب وکار را معرفی و در‬ ‫کنار تیم هــا ان را تکمیل کنــد‪ .‬کاوه هر بخش از‬ ‫بوم کســب وکار را به طور کامــل توضیح می داد و‬ ‫ســپس به تیم ها فرصت می داد همان بخش را در‬ ‫بوم خودشان تکمیل کنند‪ .‬ســایر منتورها هم به‬ ‫تیم ها کمک می کردند‪ .‬این روند نزدیک به ‪6‬ساعت‬ ‫به طول انجامید و تمامی تیم ها‪ ،‬به طور کامل با بوم‬ ‫کسب وکار و بندبند ان اشنا شدند‪.‬‬ ‫اما این تمام ماجرای روز چهارشــنبه نبود‪ .‬عصر روز‬ ‫چهارشــنبه‪ ،‬دکتر سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری هم به دیار کریمان امد و‬ ‫از نزدیک فعالیت تیم های استارت اپی را مشاهده و‬ ‫از غرفه های تیم های استارت اپی رویدادهای پیشین‬ ‫هم به طور کامــل بازدید کرد‪ .‬در ایــن میان برای‬ ‫وی گزارش نواوردگاه های پیشــین و روند فعالیت‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی کرمان نیز ارائه شد و او از‬ ‫اینکه در کرمان چنین اتفاقاتــی در حال رخ دادن‬ ‫است‪ ،‬ابراز خرسندی کرد‪ .‬پس از ان چندین قول به‬ ‫کرمان و اکوسیستم استارت اپی ان داد که از جمله‬ ‫روز سخت پنج شنبه‬ ‫روز پنجشــنبه تیم ها خود را سریع به مرکز نواوری‬ ‫رســاندند تا هرچه سریع تر بوم کســب وکار خود را‬ ‫تکیمل کننــد چراکه کارگاه بعــدی‪ ،‬کارگاه طرح‬ ‫تجاری یــا همان بیزینس پلن خودمــان بود و این‬ ‫کارگاه از نفســگیر ترین کارگاه های نــواوردگاه به‬ ‫حساب می امد‪.‬‬ ‫دیانا خورشیدی هم مهمان مردم کرمان شده بود‪ .‬او‬ ‫برای تمامی تیم ها‪ ،‬مفاهیم سود ناویژه و ‪ ...‬را به طور‬ ‫کامل توضیح داد و به همــه انها کمک کرد تا طرح‬ ‫تجاری استارت اپ خود را برای سال اول و در نهایت‬ ‫برای سه سال بعد تعیین کنند‪.‬‬ ‫این کارگاه از بهترین کارگاه هایی است که تیم های‬ ‫اســتارت اپی باید با ان اشــنا شــوند‪ .‬معموال در‬ ‫استارت اپ ویکند ها بیشــتر روی ایده و تیم تمرکز‬ ‫می شــود اما این کارگاه طرح تجاری در نواوردگاه‪،‬‬ ‫قسمت گم شد ه پازل تیم های استارت اپی است که‬ ‫هر تیمی به ان نیاز دارد چراکه دنیای استارت اپ ها‪،‬‬ ‫دنیای بیزینس و تجارت است‪.‬‬ ‫کارگاه طــرح تجاری هم حدودا ‪5‬ســاعت به طول‬ ‫انجامید‪ .‬پس از ان تیم ها ســخت در حال فعالیت‬ ‫روی بیزنیس پلن های خود بودند‪ ،‬البته در مواردی‪،‬‬ ‫تیم هایی حضور داشتند که ایده شان را عوض کرده‬ ‫بودنــد و از ابتدا روی بوم کسب وکارشــان فعالیت‬ ‫می کردند یا حتــی تیمی وجود داشــت که هنوز‬ ‫تصمیم قطعی برای انتخاب ایده از بین ان همه ایده ‬ ‫افراد تیم شان نگرفته بودند و مردد در حال سروکله‬ ‫زدن با یکدیگر بودند‪.‬‬ ‫در انتهای روز‪ ،‬مهندس صلواتــی زاده به تیم ها یاد‬ ‫داد که چگونه خودشــان را برای ارائه فردا در مقابل‬ ‫داوران اماده کنند و در اسالیدهای نمایشی شان‪ ،‬چه‬ ‫چیزی ارائه دهند‪.‬‬ ‫استرس تیم ها بســیار باال بود و همگی از ارائه فردا‬ ‫و اینکه هنوز ارائــه کاملی تهیه نکرده بودند‪ ،‬هراس‬ ‫داشــتند به همین دلیل تا ساعت ‪21‬شب در محل‬ ‫رویــداد مانده بودند و در نهایت بــه اصرار محیط را‬ ‫ترک کردند‪...‬‬ ‫تیم ها باید‬ ‫بین خودشان‬ ‫کمی کار‬ ‫می کردند و در‬ ‫مورد ایده شان‬ ‫تصمیم‬ ‫می گرفتند‪.‬‬ ‫در بعضی‬ ‫از تیم ها‪،‬‬ ‫چندین فرد‬ ‫اید ه متفاوتی‬ ‫داشتند و باید‬ ‫تیم به یک‬ ‫دیدگاه یکسان‬ ‫در مورد ایده‬ ‫می رسیدند‪.‬‬ ‫در این میان‬ ‫منتور ها و‬ ‫مربی های‬ ‫این رویداد به‬ ‫تیم ها در مورد‬ ‫انتخاب یک‬ ‫ایده متناسب‬ ‫با بازار و‬ ‫معقول کمک‬ ‫می کردند‬ ‫نواوردروز فرا رسید‪ .‬تیم ها باید ساعت ‪10‬‬ ‫در مقابل ‪ 9‬داور‪ ،‬تمامی زحمات این سه روز‬ ‫را ارائه می کردند‪ .‬اما پیش از انکه به ســالن‬ ‫همایش بروند از ســاعت ‪7‬صبح به محیط‬ ‫رویداد امده بودنــد و اخرین اصالحات را‬ ‫روی فایل های ارائه خود اعمال می کردند‪.‬‬ ‫حتی منتورها از تیم ها خواستند که یک بار‬ ‫در مقابــل همگان و منتورهــا ایده خود را‬ ‫ارائه کنند تا بتوانند اشــکاالت ارائه شان را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬بالطبع درصد مشــارکت در این‬ ‫فعالیت کم بود و دلیل این اتفاق اســترس‬ ‫شدید تیم ها بود‪.‬‬ ‫باالخره زمان ارائه تیم ها فرا رســید‪9 .‬داور‬ ‫امــاده شــنیدن ارائه ها بودنــد‪ .‬از داوران‬ ‫می توان بــه دکتــر کالنتری نــژاد‪ ،‬مدیر‬ ‫شتابدهنده شــزان‪ ،‬مهندس طبیب زاده‪،‬‬ ‫رئیس اتاق بازرگانــی کرمان‪ ،‬دکتر مهرناز‬ ‫حیدری‪ ،‬دبیر انجمن صنفــی کارفرمایی‬ ‫وی سی های کشور‪ ،‬اکبر هاشمی‪ ،‬سردبیر‬ ‫هفته نامه شــنبه‪ ،‬ارش رکنی فــرد و علی‬ ‫اشــتیانی مدیران صندوق سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه ســراوا‪ ،‬ایت حســینی مشاور‬ ‫ارزیابی شناســا و ‪ ...‬اشــاره کرد‪ .‬پیش از‬ ‫شروع ارائه ها دکتر مهرناز حیدری به بیان‬ ‫وضعیت اکوسیستم تامین مالی نواوری در‬ ‫ایران پرداخت‪.‬‬ ‫‪ 15‬تیم هرکدام به مدت ســه دقیقه تمامی‬ ‫زحمات این چند روزه را ارائه دادند و ‪5‬دقیقه‬ ‫پاسخگوی داوران بودند‪ .‬بیش از دوساعت‬ ‫ارائه تمامی تیم ها به طول انجامید و همه با‬ ‫هیجان و خستگی به صرف ناهار رفتند‪ .‬در‬ ‫این میان نظرات داوری یکسان شــده و سه‬ ‫تیم برتر انتخاب شدند‪.‬‬ ‫پیش از انکه نتایج اعالم شود کالنتری نژاد از‬ ‫فعالیت اکوسیستم استارت اپی کرمان ابراز‬ ‫خوشحالی کرد و به این نکته اشاره کرد که‬ ‫خود نیز یک کرمانی است و اکنون با عشق‬ ‫و عالق ه کامل به این اکوسیستم نوپا و جوان‬ ‫کمک خواهد کرد‪ .‬در این میان اکبر هاشمی‬ ‫نیز در مــورد وضعیت فعلی و چشــم انداز‬ ‫اینده اکوسیستم استارت اپی توضیح داد‪.‬‬ ‫همچنین جمله ای خطــاب به حضار گفت‬ ‫که اگر تنها به دنبال ثروتمند شدن هستید‬ ‫استارت اپ راه ان نیست‪ .‬ابتدا باید به خلق‬ ‫ارزش بیندیشد‪.‬‬ ‫ایت حســینی نیز که از میزان مشــارکت‬ ‫و فعالیــت زنان و دختــران کرمانی در این‬ ‫اکوسیستم شــگفت زده شــده بود‪ ،‬اعالم‬ ‫داشــت که ده ها رویداد به عنــوان مربی یا‬ ‫داور حضور داشــته و در هیچ یــک به این‬ ‫اندازه درصد مشارکت بانوان را باال ندیده و‬ ‫این نوید روزهای روشنی برای دختران این‬ ‫دیار می دهد‪.‬‬ ‫دیگــر لحظاتی که همه منتظــر بودند فرا‬ ‫رسید‪ .‬وقت ان بود که تیم های برتر معرفی‬ ‫شــوند‪ .‬تیم های «چالش استعداد»‪« ،‬نیم‬ ‫چاشــت مادرانه» و «‪ 35‬درجه» به ترتیب‬ ‫حائز رتبه های اول تا سوم شدند و توانستند‬ ‫جوایز این رویداد را کســب کنند‪ .‬انجمن‬ ‫ایرانیان مقیم دبی نیز حمایت خود را از تیم‬ ‫اول اعالم کرد‪ .‬در ساعت ‪ 17‬پس از چهارروز‬ ‫رقابت نفسگیر‪ ،‬سومین نواوردگاه کرمان با‬ ‫یک عکس دسته جمعی به پایان رسید‪.‬‬ ‫همیشهاستارت اپ داری‪،‬یکبارهمخانه داری!‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫چه ســبک زندگی مدرن شما حاصل باورها و عالقه تان‬ ‫باشد و چه به دلیل شرایط اقتصادی تان ایجاد شده باشد‪،‬‬ ‫باید بپذیرید زندگی امروز شما‪ ،‬با روابط زن و شوهر هایی‬ ‫که در دهه های قبل در کنار هم زندگی می کردند تفاوت‬ ‫زیادی دارد‪.‬‬ ‫پیدا کردن فرمولی برای تقســیم عادالنه کارهای خانه‪،‬‬ ‫ش های بزرگ در زندگی زوج های شاغل است‪.‬‬ ‫یکی از چال ‪‎‬‬ ‫بعید نیست شما هم با وجود تاکید همسرتان به دونفره‬ ‫کار کردن‪ ،‬در خانه با مشــکالتی روبه رو باشید‪ .‬واقعیت‬ ‫این است که در خانه ای که اقتصادش با تالش های یک‬ ‫نفر تامین نمی شود‪ ،‬کارهای خانه هم با دستان یک نفر‬ ‫انجام شدنی نیست اما به جای جدل کردن در این زمینه‬ ‫و به چالش کشیدن عقاید یکدیگر با ارامش در این مورد‬ ‫صحبت کنید و با توجــه به این نکات الگویی را برای‬ ‫تقسیم کردن کارها انتخاب کنید‪:‬‬ ‫قبل از اینکه به فکر تقسیم کردن کارها بیفتید‪ ،‬نگاهی‬ ‫به شــرایط کاری هر دوتان بیندازید‪ .‬ساعات کاری‪ ،‬نوع‬ ‫کار و ازادی هایی که یک نفر از شــما برای اوردن کار به‬ ‫خانه یا نیمه وقت کردنش ممکن است‪ ،‬داشته باشد‪ .‬بعد‬ ‫از مشخص شدن شــرایط‪ ،‬می توانید با توجه به انرژی‪،‬‬ ‫زمان و توانایی های تان با هم تقسیم کار کنید‪.‬‬ ‫الگوهای مختلفی برای تقســیم کار خانــه وجود دارد‪.‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪14‬‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قادر نیســتید در شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫عزیزم چطوری؟‬ ‫اصال خوب نیستم!‬ ‫وقتیبهکسیمی گویی«چطوری؟»منظورتان‬ ‫چیســت؟ با این کلمه درواقع به او «ســام»‬ ‫می کنیــد یا اینکــه دقیقا جویــای وضعیت‬ ‫سالمتش هستید؟ اغلب ما ترجیح می دهیم‬ ‫در مورد حال حقیقی مــان با دیگران صحبت‬ ‫نکنیم‪ .‬حتی وقتی به پزشک مراجعه می کنیم‪،‬‬ ‫بیماریخودراسانسورمی کنیمیاالاقلعواملی‬ ‫که تصور می کنیم در بیمار شــدن مان نقش‬ ‫داشته اند را با متخصص مان هم به درستی به‬ ‫اشتراک نمی گذاریم‪ .‬چرا؟ می ترسیم کسی به‬ ‫ماکمککند؟دوستنداریمکهبهمشکالت مان‬ ‫اعتراف کنیم؟ تصــور می کنیم حال حقیقی‬ ‫ما برای کســی مهم نیســت؟ وضعیت مان را‬ ‫ناامیدکننده می دانیم و نمی خواهیم این تصور‬ ‫را به دیگران اعالم کنیم؟‬ ‫ایا تا به حال برایتان پیش امده که کســی از‬ ‫شــما بپرســد «چطوری؟» و بگویید؛ «اصال‬ ‫خوب نیستم!»‪« ،‬در انگشتان دستم احساس‬ ‫بی قراری می کنم!» یا جزئیاتی در مورد خوب‬ ‫نبودنتان را با او در میان بگذارید؟ فرد مقابل در‬ ‫این شرایط به شما چه گفته؟ مثال گفته «چای‬ ‫سبز را امتحان کردی؟» یا «هر روز پیاده روی‬ ‫می روی؟» شــاید این پاسخ های نسنجیده و‬ ‫بی ربط شما را کالفه و از بیان دوباره احوال تان‬ ‫در گفت وگو های بعدی منصرف کرده باشد اما‬ ‫واقعیت این است که شاید نبود زمان کافی برای‬ ‫گوش دادن به طرف مقابل‪ ،‬شــلوغی محیط و‬ ‫تردید فرد مقابل برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫از احوال گوینده‪ ،‬سرنوشــت این احوال پرسی‬ ‫را ازاردهنده کرده باشد‪.‬‬ ‫وقتی می خواهیم سفره دلمان را پیش دیگران‬ ‫باز کنیم‪ ،‬اغلــب با نگرانی به ایــن موارد فکر‬ ‫می کنیم‪:‬‬ ‫ممکن است برداشــت دیگران را در مورد من‬ ‫تغییر دهد‪ .‬ممکن اســت باعث شــود به من‬ ‫ترحم کنند‪ .‬ممکن است با حرف های ناپخته‬ ‫اندوهم را بیشتر کنند‪ .‬ممکن است وقت کافی‬ ‫برای بازکردن موضوع نباشد و مجبور شوم درد‬ ‫بزرگم را در چند جمله خالصه کرده و برداشتی‬ ‫اشتباه نسبت به ان را در ذهن فرد ایجاد کنم‪.‬‬ ‫با این اوصاف چه باید کرد؟ باید به دادن پاسخ‬ ‫«ممنونم» اکتفا کرد و هیچ وقت‪ ،‬سوال «حالت‬ ‫چطوره» را یک ســوال جدی و نیازمند بیان‬ ‫کردن پاسخی دقیق ندانست؟ از نظر ما خیر‪.‬‬ ‫شاید به جای اینکه پاسخ های مان را پشت همه‬ ‫این تردیدها و هراس ها پنهان کنیم‪ ،‬بهتر باشد‬ ‫به فکر ترویج فرهنگ درست شنیدن و شنونده‬ ‫خوب بودن باشیم‪ .‬اگر خود شما‪ ،‬مهارت های‬ ‫درست و همدالنه شــنیدن را در خود تقویت‬ ‫کنید و انها را به چرخــه روابط تان وارد کنید‪،‬‬ ‫می توانید امیدوار باشــید که پاســخ «حالت‬ ‫چطوره؟» همیشــه «ممنونم!» نباشــد و در‬ ‫مواردی به یک درددل دوستانه و هرچند کوتاه‬ ‫منجر شود‪ .‬پس به این نکات توجه کنید‪:‬‬ ‫همیشه قرار نیست پاسخ بدهید‬ ‫وقتــی فــردی از حالش برای شــما صحبت‬ ‫می کند‪ ،‬همیشــه به دنبال شــنیدن راه حلی‬ ‫برای بیرون امدن از بحران نیست‪ .‬او گاهی تنها‬ ‫قصد بیان کــردن موضوع را دارد‪ ،‬نه قصد حل‬ ‫کردنش را‪ .‬پس در سکوت به حرف هاش گوش‬ ‫کنید‪ .‬کمترین کمکی که به او می توانید بکنید‪،‬‬ ‫شنیدن است‪ .‬این کمک را دریغ نکنید‪.‬‬ ‫مثال نزنید‬ ‫اگر درک دقیقی از مشــکلی کــه بیان کرده‪،‬‬ ‫ندارید با ادعا کردن اینکه شــما هم دقیقا در‬ ‫چنین وضعیتی هستید یا یکی از اشنایان تان‬ ‫چنیــن شــرایطی داشــته‪ ،‬ازارش ندهید‪.‬‬ ‫اگــر هیچ وقت با یک بیمار ســرطانی زندگی‬ ‫نکرده اید یا به واسطه شغل تان با چنین فردی‬ ‫روبــه رو نبوده اید به فردی کــه ازمایش ها از‬ ‫سرطانی بودنش حکایت کرده‪ ،‬نگویید «نگران‬ ‫نباش‪ ،‬دختر خاله من هم ســرطان داشت اما‬ ‫سه ماهه خوب شد‪».‬‬ ‫انکار نکنید‬ ‫حتی اگر تصور می کنید ناراحتی فرد مقابل تان‬ ‫چندان منطقی نیست و او واکنشی اغراق امیز‬ ‫به موقعیت نشان داده این موضوع را در ابتدای‬ ‫گفت وگو به رخش نکشــید‪ .‬اگر او افسرده یا‬ ‫مضطرب باشد‪ ،‬ممکن اســت نتواند واقعیت‬ ‫را همانطور که هســت درک کند و شما نباید‬ ‫ناتوانی او در درک واقعیت را به رخش بکشید‪.‬‬ ‫قضاوت نکنید‬ ‫فردی در ارامش و امنیت روانی حالش را با شما‬ ‫در میان می گذارد که مطمئن باشــد به خاطر‬ ‫حرف هایش قضاوت نمی شود‪ .‬اگر در جریان‬ ‫گفت وگو مدام به او توضیح دهید که در اشتباه‬ ‫اســت! مقصر خود اوســت! ضعیف است یا ‪...‬‬ ‫مطمئنا گفت وگوی شــما به دور دوم نخواهد‬ ‫کشــید‪ .‬پس چهره دانای کل برای او نگیرید و‬ ‫گوینده را به خاطر ابراز احساساتی که ممکن‬ ‫است تنها در همان لحظه درگیرش شده است‬ ‫قضاوت نکنید‪.‬‬ ‫بگویید روی حضورتان حساب کنند‬ ‫گفتیم که دلداری دادن‪ ،‬کوچک نشــان دادن‬ ‫مشکل فرد مقابل‪ ،‬اوردن مثال های بی ربط و‬ ‫کارهایی از این دست‪ ،‬نه تنها حال فرد مقابل تان‬ ‫را بهتر نمی کند‪ ،‬بلکه او را ازرده تر می کند‪ .‬اما‬ ‫به جای همه این کارها‪ ،‬می توانید به او این امید‬ ‫را بدهید که هر زمان به کمک شما نیاز داشت‪،‬‬ ‫می تواند ان را طلب کند‪ .‬گفتن جمالتی مثل‬ ‫«نمی دانم چطور می توانم کمک کنم؛ اما اگر‬ ‫احساس می کنی کاری از کسی ساخته است‪،‬‬ ‫سپاسگزار می شوم ان را به من واگذار کنی!»‬ ‫با همســرتان در مورد انها صحبت کنیــد و راهی که با‬ ‫روحیات و توانایی های تان ســازگاری بیشــتری دارد را‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬برخی از زوج ها‪ ،‬کارهای منزل را براساس‬ ‫نوع کار تقسیم می کنند‪.‬‬ ‫یک نفر از اشپزی کردن لذت می برد و ان را انجام می دهد‬ ‫و برای فرد دیگر نظافت منزل کار سختی به نظر نمی رسد‬ ‫و سراغ ان می رود‪ .‬تقسیم بندی کارها براساس روز یا زوج‬ ‫و فرد کردن شــان‪ ،‬راه دیگری برای رسیدن به تعادل در‬ ‫این زمینه است‪.‬‬ ‫یادتان نرود که تقسیم عادالنه وظایف به معنای برعهده‬ ‫گرفتن کارهای مشابه نیست‪ .‬برای عادالنه شدن ساختار‬ ‫زندگی تان‪ ،‬دلیلی ندارد که شــنبه شــما اشپزی کنید‬ ‫و یکشــنبه همســرتان‪ .‬به توانایی هــا و عالیق تان نگاه‬ ‫کنید‪ .‬فردی که توانایی نظــم دادن را ندارد‪ ،‬قطعا برای‬ ‫مرتب کردن کابینت ها مناسب نیست‪ .‬تصور نکنید از زیر‬ ‫کار در می رود! شاید واقعا ویژگی های شخصیتی او توان‬ ‫انجام دادن کارهای ظریف را از او گرفته اســت اما بعید‬ ‫نیســت که همین فرد‪ ،‬از پس کارهای قدرتی به خوبی‬ ‫بربیاید و توانایی برق انداختن زمین را داشته باشد‪ ،‬پس‬ ‫در تقســیم بندی کارها به توانایی هــا و عالیق تان توجه‬ ‫کنید‪ .‬نگذارید سبک زندگی دوســتان و اطرافیان تان‪،‬‬ ‫روش زندگی شما را تعیین کند‪.‬‬ ‫شوهر دوست تان با وجود کار سنگین دوشادوش همسر‬ ‫خانه دارش کار می کند؟ شوهر دوست دیگرتان به اندازه‬ ‫همســرش بیرون از خانه فعال است اما در خانه دست به‬ ‫سیاه وسفید نمی زند؟ قرار نیست روش زندگی هیچ یک‬ ‫از ادم های اطراف تان‪ ،‬رویه شــما را برای زندگی کردن‬ ‫تعیین کند‪ .‬بله! شما از دیگران درس می گیرید! اما قرار‬ ‫نیست همه این درس ها را موبه مو در زندگی شخصی تان‬ ‫اجرا کنید‪ .‬تقســیم کار در خانه شــما‪ ،‬باید تابع توافقی‬ ‫که با همســرتان می کنید باشــد‪ ،‬نه الگویی که در خانه‬ ‫دوستان تان مشاهده کرده اید‪.‬‬ ‫با هم هماهنگ باشید و سوء تفاهم ها را کم کنید‪.‬‬ ‫چک لیست ماهانه تنظیم کنید‬ ‫بعضی زوج ها ترجیــح می دهند به جــای بحث در این‬ ‫مورد‪ ،‬در قبــال پرداخت هزینه از یــک نیروی کمکی‬ ‫استفاده کنند‪ .‬اگر شــرایط اقتصادی تان اجازه می دهد‬ ‫و اگر کارهای خارج از منزل تان انقدر زیاد شــده اند که‬ ‫انجام مسئولیت های خانه واقعا به یک چالش فرساینده‬ ‫تبدیل شده اســت‪ ،‬از یک نیروی کمکی استفاده کنید‪.‬‬ ‫شــرکت های خدماتی‪ ،‬می توانند برای چند ســاعت در‬ ‫هفته با هزینه ای مشــخص به شما در انجام برخی کارها‬ ‫کمک کنند‪.‬‬ ‫مدیر احساسات خود باشید‬ ‫استارت اپیجوانچطورمی توانیددرروزهایسختکاریمنطقیرفتارکنید؟‬ ‫ایا ابراز‬ ‫احساسات تان‬ ‫در محل‬ ‫کار باعث‬ ‫پیشرفت تان‬ ‫می شود یا‬ ‫اینکه شما‬ ‫را به عقب‬ ‫برمی گرداند؟‬ ‫ایا شما‬ ‫به خاطر‬ ‫این رخداد‬ ‫تازه‪ ،‬از دیگر‬ ‫همکاران تان‬ ‫عصبانی تر‬ ‫هستید؟ ایا‬ ‫این اتفاق‬ ‫شما را ناامید‬ ‫کرده و کلیت‬ ‫موضوع را‬ ‫منفی تلقی‬ ‫می کنید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫مهم نیست چه کســی در این لحظه در ذهن تان‬ ‫مجسم می شــود؛ مهم این است که همین حاال‬ ‫می توانید به کســی فکر کنید که به رفتار شما‪،‬‬ ‫واکنشی که انتظارش را داشــته اید‪ ،‬نشان داده‬ ‫اســت‪ .‬وقتی یکی از اطرافیان مان به شکلی که‬ ‫انتظارش را داشته ایم‪ ،‬رفتار کرده یا واکنش نشان‬ ‫می دهد‪ ،‬خیلی راحت می گوییم «این طور ادمی‬ ‫است دیگر؛ همین است که هست!»‬ ‫اما در مورد خودمان چه؟ ادم های دیگر می توانند‬ ‫ما را پیش بینی کنند و رفتارمان را حدس بزنند؟‬ ‫اصــا اگر می تواننــد رفتارهای مــان را از پیش‬ ‫بخواننــد‪ ،‬دقیقا چه چیزی را در مــا می بینند؟‬ ‫همیــن رفتار ســاده ای که نشــان می دهیم را‬ ‫چطــور ارزیابی می کنند و چه برچســبی بر ان‬ ‫می چســبانند؟ نگاهی که ادم های دیگر به رفتار‬ ‫ما دارند‪ ،‬چگونه می تواند شــغل‪ ،‬وجهه کاری و‬ ‫برنامه های مان را تحت تاثیر قرار دهد؟‬ ‫چه میانه ای با تغییر دارید؟‬ ‫یکی از ســخت ترین چالش هــا در محیط کار‪،‬‬ ‫می تواند تغییر باشــد‪ .‬مشــکل از جایی شروع‬ ‫می شــود که در میان عادت های شــما‪ ،‬ناگهان‬ ‫کســی می اید و چیزی را تغییر می دهد‪ .‬تفاوت‬ ‫رویه ای که شما را شــگفت زده و حتی سردرگم‬ ‫می کند‪ .‬شــما با یک رایانه قدیمی کار می کردید‬ ‫و با ان راحــت بودید‪ .‬می دانســتید چطور باید‬ ‫به اطالعات دسترســی داشته باشــید و چطور‬ ‫ریپ زدن هایش را درســت کنید‪ .‬اما ناگهان یک‬ ‫رایانه نو که سیســتم عامل متفاوتــی دارد را در‬ ‫اختیارتان می گذارند‪ .‬این تغییر منفی نیســت‬ ‫اما شــما را ازار می دهد و در کارتان اخالل ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬در ادامه ســعی داریم بــه واکنش هایی‬ ‫که شــما به تغییر نشــان می دهید‪ ،‬بپردازیم تا‬ ‫بتوانیــم در مدیریت احساســات و رفتارتان در‬ ‫چنین شــرایطی به شــما کمک کنیم‪ .‬شما یک‬ ‫ایــده تازه یا یک تغییر را چطــور ارزیابی کرده و‬ ‫به ان واکنش نشــان می دهید؟ همکاران تان در‬ ‫مورد واکنش شــما به این مساله چه می گویند؟‬ ‫ایا شما تغییرات را با نگاهی مثبت می پذیرید و با‬ ‫انها مواجه می شوید؟ یا اینکه‪:‬‬ ‫اولین واکنش شما‪ ،‬ترســیدن و مضطرب شدن‬ ‫است؟‬ ‫ناراحــت می شــوید و احســاس بی پناهــی و‬ ‫بی پشتوانگی می کنید؟‬ ‫احساس گناه و شــرم کرده و خودتان را سرزنش‬ ‫می کنید؟‬ ‫در برابر تغییر به شدت مقاومت می کنید و اجازه‬ ‫می دهید که دیگران از موضع شــما در این مورد‬ ‫باخبر شوند؟‬ ‫از مواجه شــدن با موقعیت اجتناب می کنید و به‬ ‫امید اینکه اوضاع به وضعیت قبل برگردد‪ ،‬منتظر‬ ‫می مانید؟‬ ‫ناراحت می شوید و عصبانیت تان را بر سر خودتان‬ ‫و دیگران خالی می کنید؟‬ ‫نمی گوییم که تغییر همیشــه ایــده ال و مثبت‬ ‫اســت؛ وقتی چیزی تغییر می کنــد‪ ،‬همه باید‬ ‫بار دیگر رویکرد و مســیر حرکت شــان را مورد‬ ‫بازبینی قرار دهند و برای رفتن به جلو‪ ،‬تصمیمات‬ ‫تازه ای بگیرند اما بازنگری در این مورد به معنای‬ ‫حکمرانی احساســات به محض مواجه شــدن با‬ ‫تغییر نیست‪ .‬قرار نیست برای تغییر رویه دادن‪ ،‬هر‬ ‫رخداد تازه ای را تهدید تلقی کنید و با سپر دفاعی‬ ‫در برابرش بایستید‪ .‬پس چه باید کرد؟ وقتی شما‬ ‫سرگروه تیمی می شوید که با تغییر مواجه شده‪،‬‬ ‫چه باید بکنید؟ چطور می توانید از مانع شــدن‬ ‫احساسات تان در مسیر تغییرات پرهیز کنید؟‬ ‫نقطه کلیدی که باید سرلوحه فعالیت هایتان در‬ ‫این شرایط قرار گیرد‪ ،‬پاســخی است که به این‬ ‫پرســش ها می دهید‪ :‬ایا ابراز احساسات تان در‬ ‫محل کار باعث پیشــرفت تان می شــود یا اینکه‬ ‫شــما را به عقب برمی گرداند؟ ایا شــما به خاطر‬ ‫این رخداد تازه‪ ،‬از دیگر همکاران تان عصبانی تر‬ ‫هستید؟ ایا این اتفاق شما را ناامید کرده و کلیت‬ ‫موضوع را منفــی تلقی می کنید؟ ایا همیشــه‬ ‫در مواجهه با این شــرایط‪ ،‬احســاس خستگی و‬ ‫اضطراب می کنید؟ ایا احساسات تان را به راحتی‬ ‫به نمایش می گذارید و همه می دانند در مورد این‬ ‫شرایط چه فکری می کنید؟‬ ‫پس وقت ان اســت به یک ســوال دیگر جواب‬ ‫دهید‪ :‬ایا این شــرایط شماســت که باید تغییر‬ ‫کند‪ ،‬یا خودتــان؟ احتماال هر دو؛ اما اجازه دهید‬ ‫ما از تغییراتی که باید در خود شــما اتفاق بیفتد‪،‬‬ ‫شروع کنیم‪.‬‬ ‫از خودتان شروع کنید‬ ‫اگر محل کارتان از نظر شــما‪ ،‬فضایی ازاردهنده‬ ‫و ناامیدکننده است‪ ،‬اگر احساس می کنید هیچ‬ ‫حامی ای در این محیــط ندارید و تعلق خاطری‬ ‫نســبت به کار خود احســاس نمی کنید‪ ،‬اگر هر‬ ‫تغییری شــما را دچــار هراس می کنــد و فکر‬ ‫می کنید در کارتان به بن بست رسیده اید‪ ،‬به جای‬ ‫متهم کردن شرایط‪ ،‬باید انگشت اتهام را به سمت‬ ‫خودتان نشانه بگیرید‪.‬‬ ‫بله! محیط شغلی می تواند ناکارامد‪ ،‬ازاردهنده یا‬ ‫ناامیدکننده باشد؛ اما مهم تر از انچه در واقعیت‬ ‫در جریان اســت‪ ،‬نگاهی است که شما نسبت به‬ ‫واقعیت موجود دارید‪ .‬شاید این خود شما هستید‬ ‫که مشــکالت تان را از خیابانی به خیابان دیگر و‬ ‫از اداره ای به سازمان دیگر می برید‪ .‬اگر همیشه‪،‬‬ ‫فارغ از اینکه در کجا مشــغول بــه فعالیت اید‪ ،‬با‬ ‫مدیر خود به مشــکل برمی خورید‪ ،‬اگر تا به حال‬ ‫تجربه کار کردن در محیطی که همکاران همدلی‬ ‫در ان حضور داشــته باشــند را نداشته اید و اگر‬ ‫همیشه مجبور می شوید کاری که حسابی برای‬ ‫پیشرفت کردن در ان تالش کرده اید را رها کنید‪،‬‬ ‫معنایش این نیست که فردی بدشانس هستید‪.‬‬ ‫متاســفانه ان طور که خودتان اعتــراف کردید‪،‬‬ ‫شما فردی اسیب پذیر هســتید که توان مقابله‬ ‫با فشــارهای کاری و استرس هایی که دیگران به‬ ‫سادگی از کنارش می گذرند را ندارید و به همین‬ ‫دلیل تغییرات کوچک و بزرگ را تهدید ارزیابی‬ ‫می کنید نه فرصت‪.‬‬ ‫کنترل احساسات خود را به دست بگیرید‬ ‫حاال باید چه کرد؟ باید برای تغییر خودتان دست به کار‬ ‫شــوید اما قبل از انکه هر اقدامی را در این زمینه شروع‬ ‫کنید‪ ،‬باید یک نکته مهم و اساســی را با شــما درمیان‬ ‫بگذاریم ‪«:‬ادم ها به سادگی تغییر نمی کنند! حتی شما‬ ‫دوست عزیز!»‬ ‫اینکه از سلطه احساسات تان بیرون بیایید‪ ،‬کار ساده ای‬ ‫نیست؛ اما با پاسخ دادن به چند سوال‪ ،‬می توانید زمینه را‬ ‫برای این کار فراهم کنید‪:‬‬ ‫الف) چه احساسی در موقعیت های دشوار شما را‬ ‫احاطه می کند؟‬ ‫اصلی ترین چالشــی که در محیط کارتــان با ان روبه رو‬ ‫هســتید‪ ،‬چیســت؟ رئیس تان کارهای زیادی به شما‬ ‫می سپارد؟ همکاران تان در حضور شــما پچ پچ کرده و‬ ‫احساس شما این است که در حرف های شان شما را نشانه‬ ‫می گیرند؟ ساختار سازمان تان مدام در حال تغییر است و‬ ‫شرح وظایف تان عوض می شود؟‬ ‫پسازاینکهچالشاصلیراتعیینکردید‪،‬احساسات تانرا‬ ‫زیر ذره بین بگذارید‪ .‬شما در این شرایط چه احساسی پیدا‬ ‫می کنید؟ خشم؟ ترس؟ انزجار؟ بی پناهی؟ احساس تان‬ ‫را روی کاغذ بنویسید و تا جایی که می توانید در مورد ان‬ ‫و نشانه هایش توضیح دهید‪ .‬مثال بنویسید؛«وقتی رئیسم‬ ‫در اوج فشار کاری‪ ،‬طلبکارانه مسئولیت جدیدی به من‬ ‫محول می کند و من مجبور به قبول هســتم احســاس‬ ‫بی پناهی می کنم‪ .‬اشــک در چشم هایم جمع می شود‪،‬‬ ‫گاهیخشمهمبهایناحساساضافهشدهودلممی خواهد‬ ‫با یک مشت چانه اش را نشانه بگیرم! بدنم سرد می شود و‬ ‫می لرزم‪ .‬دست هایم می لرزد و فکر می کنم توی سرم اب‬ ‫داغ ریخته اند و ‪»....‬‬ ‫بله! به همین اندازه دقیق و با جزئیات موقعیت‪ ،‬احساساتی‬ ‫که به سراغ تان می ایند‪ ،‬افکار و واکنش بدنی تان به این‬ ‫احساسات را توصیف کنید‪.‬‬ ‫ب) در تنگناهای شــغلی چه واکنشی از شما سر‬ ‫می زند؟‬ ‫شاید شما احساسات متعددی را تجربه کنید گرچه گاهی‬ ‫اوقات نیز برخالف انهــا رفتار می کنید‪ ،‬گاهی هم کامال‬ ‫برعکس و به شــکلی متفاوت از احساسات حقیقی تان‬ ‫واکنش نشان می دهید‪ .‬اگر یک یا چند واکنش را به طور‬ ‫مکرر ابراز می کنید‪ ،‬به این معنا است که شما به نشان دادن‬ ‫یک یا چند واکنش خاص معتاد شده اید‪ .‬برای مثال اگر‬ ‫همیشه وقتی که مدیرتان از شما ایراد می گیرد‪ ،‬جاخالی‬ ‫می دهید و استعفا می نویســید‪ ،‬احتماال به واکنش فرار‬ ‫معتادید یا اگر وقتی عرصه را برای تان تنگ می کنند وارد‬ ‫جنگ کالم می شــوید‪ ،‬احتماال به تحقیر و سرزنش فرد‬ ‫مقابل و فرافکنی مشکالت خود معتاد شده اید‪.‬‬ ‫موضوع را روی کاغذ بنویســید‪ .‬برای مثال اگر نوشتید؛‬ ‫«احساس یاس می کنم!» به دنبالش توضیح دهید «اما‬ ‫برای حفظ شغلم سر کارم برمی گردم و تا چند روز رغبت‬ ‫حرف زدن با هیچ یک از همکارانم را پیدا نمی کنم‪».‬‬ ‫ج) دلتان می خواهد چطور رفتار کنید؟‬ ‫حاال که احساســات و رفتارتان را زیرذره بین گذاشتید‪،‬‬ ‫ارزوهای تــان را در این مورد روی کاغــذ بیاورید‪ .‬مثال‬ ‫بنویسید؛«دلم می خواســت توی صورتش مشت بزنم‪،‬‬ ‫اما بازهم بغض کردم و تا غــروب برای انجام دادن کارها‬ ‫در شــرکت ماندم‪ ».‬یا بنویسید؛«می خواســتم بگویم‬ ‫درخواست تان غیرمنطقی و ظالمانه است‪ ،‬اما گفتم چشم‬ ‫و چند دقیقه بعد عصبانیتم را با فریاد زدن بر سر همسرم‬ ‫از پشت تلفن خالی کردم‪».‬‬ ‫نوشتن این موضوعات به شما در بهتر شناختن خودتان‬ ‫کمک می کند‪ .‬باور کنید در جریان این نوشتن ها به نکاتی‬ ‫می رسید که پیش از این از وجودشان بی خبر بودید‪.‬‬ ‫د) می خواهید راه دیگری برای پاســخ دادن یاد‬ ‫بگیرید؟‬ ‫برای بیرون امدن از گرداب این واکنش های تکراری باید‬ ‫با تمام وجود مشتاق تغییر کردن باشید‪ .‬خالص شدن از‬ ‫اعتیاد به این واکنش ها و اغاز کردن مسیری دیگر‪ ،‬حتی‬ ‫از کنترل کردن خود هم دشوارتر است‪ .‬شما باید ارام ارام‬ ‫نگاه تان به موقعیت ها را تغییر دهید تا در سایه این اتفاق از‬ ‫پس تغییر واکنش های خود بربیایید‪.‬‬ ‫ه) چه کسی کمک تان می کند؟‬ ‫راه دشــواری پیش روی تان اســت و بعید نیست که با‬ ‫فرافکنی از زیر بــار انجام این تغییر طفره بروید یا اینکه‬ ‫خســته شــوید و از میانه راه به عقب برگردید‪ .‬شاید در‬ ‫خودتان شجاعت مواجه شــدن با شرایط تازه را ببینید؛‬ ‫اما پیشــنهاد ما این اســت که در این مســیر‪ ،‬از کسی‬ ‫کمک بگیرید‪ .‬دوست صمیمی یا همکاری که می دانید‬ ‫قضاوت تان نمی کند را در جریان موضوع بگذارید‪ .‬بگویید‬ ‫که به چه واکنش ها و افکاری معتاد شده اید و از او بخواهید‬ ‫هر بار که متوصل به این راه های تکراری می شوید‪ ،‬موضوع‬ ‫را به شما یاداوری کند‪.‬‬ ‫ازشرقتاغربباابزارپرداختهمراهکره ای ها‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫سامسونگ می خواهد در فضای پرداخت همراه‪ ،‬سری در بین سرها داشته باشد‬ ‫گزارش اختصاصی‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫ایــن روزهــا رقابت ســنگینی بین اپــل‪ ،‬گوگل و‬ ‫سامسونگ وجود دارد‪ .‬موضوع رقابت پرداخت همراه‬ ‫اســت‪ .‬اپل و سامســونگ با تلفن های همراه شان و‬ ‫گوگل هم با سیستم عامل پرطرفدارش‪ .‬در این رقابت‬ ‫سامسونگ از دوتای دیگر عقب تر است‪ .‬فعال همه چیز‬ ‫دست امریکایی هاست و کسی نتوانسته در این زمینه‬ ‫به گرد پای انها برسد‪ .‬گویا کره ای ها می خواهند سهم‬ ‫بیشتری داشته باشــند‪ .‬به نظر می رسد سامسونگ‬ ‫کره ای تالش هایش برای گرفتن ســهم بیشتری از‬ ‫بازار را شروع کرده است‪ .‬چند روز پیش خبری منتشر‬ ‫شد که پای سامسونگ پی به انگلستان و فرانسه هم‬ ‫کشیده شد‪.‬‬ ‫ماجــرا ایــن اســت کــه ســرویس های موبایلی‬ ‫سامســونگ پی تا چند روز دیگر در انگلســتان و تا‬ ‫ماه سپتامبر ‪ ۲۰۱۷‬در فرانســه راه اندازی می شود‪.‬‬ ‫خبرها حاکی از این است که شرکت سامسونگ در‬ ‫حال برنامه ریزی برای راه اندازی این ســرویس‪ ،‬در‬ ‫کنار محصول جدیدش‪ ،‬تلفن های هوشمند گلکسی‬ ‫نوت ‪ ،۸‬است‪.‬‬ ‫درواقع تلفن های گلکسی اس‪ ۸‬به راهکار‪( eSE‬عنصر‬ ‫امن جاسازی شده) شرکت جمالتو مجهز شده اند تا‬ ‫بتوانند از سرویس سامسونگ پی پشتیبانی کنند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر راهکار شرکت جمالتو در دیگر تلفن های‬ ‫هوشمند سامســونگ مانند گلکســی سری ‪ A‬در‬ ‫سراسر دنیا و همین طور گلکسی سری ‪ C‬در چین نیز‬ ‫جاسازی شده است‪.‬‬ ‫همین چند روز پیش بود که سامسونگ پی در امارات‪،‬‬ ‫سوئد‪ ،‬هنگ کنگ و سوئیس هم راه اندازی شد‪ .‬این‬ ‫شرکت که قصد توسعه و گسترش بیشتر خدماتش‬ ‫را دارد‪ ،‬بار دیگر اروپا را نشانه گرفته تا به زودی و در‬ ‫‪ ۱۶‬می ‪۲۶‬اردیبهشت ماه‪ ،‬خدمات پرداختش را در‬ ‫انگلستان راه اندازی کند‪.‬‬ ‫سامسونگ پی در تایوان‬ ‫قرار اســت هفــت بانــک در تایوان از ســرویس‬ ‫سامســونگ پی پشــتیبانی کنند‪ .‬این ســرویس‬ ‫به صورت ازمایشی در این کشور راه اندازی شد و قرار‬ ‫بر این است که راه اندازی رسمی ان ‪۱۳‬روز دیگر و در‬ ‫تاریخ ‪۲۳‬می‪ ،‬دوم خرداد ماه‪ ،‬باشد‪ .‬پس از کشورهای‬ ‫فرانسه‪،‬انگلستان‪،‬امارات‪،‬هند‪،‬هنگ کنگوسوئیس‪،‬‬ ‫حاال این شــرکت کره ای این بار بازار تایوان را هدف‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫بانک هایی ازجملـ�ه �‪Citibank، Standard Char‬‬ ‫‪tered، Cathay United Bank، E.Sun Bank،‬‬ ‫‪Taishin International Bank، Taipei Fubon‬‬ ‫‪ Bank‬و ‪ Union Bank of Taiwan‬جــزو بانک هایی‬ ‫هستند که در این کشور از سامسونگ پی پشتیبانی‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫اما سامسونگ پی در هند نیز یک گام دیگر برداشت‪.‬‬ ‫اتفاق جدیــدی که درخصوص این ســرویس در‬ ‫بازار هند افتاده‪ ،‬این اســت که تمام پایانه های پوز‬ ‫‪ Mswipe‬در این کشور‪ ،‬این سرویس را پشتیبانی‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر حاال دیگر کاربران سامســونگ پی‬ ‫می توانند از این ســرویس روی ‪۲۰۰‬هزار دستگاه‬ ‫‪ Mswipe‬در هند اســتفاده کنند‪ .‬سامسونگ پی‬ ‫دوماه پیش در هند راه اندازی شــد و هر دو بخش‬ ‫‪ NFC‬و ‪ MST‬را پوشش می دهد‪.‬‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪۳.۴‬میلیارد دستگاه تلفن همراه از روش های‬ ‫جدید پرداخت پشتیبانی می کند‬ ‫خبری منتشر شده که‪۳.۴‬میلیارد دستگاه تلفن همراه‬ ‫تا پایان امســال از اپل پی‪ ،‬اندرویدپی و سامسونگ پی‬ ‫پشتیبانی می کند‪ .‬براساس گزارش های منتشرشده‬ ‫از ‪ ،HIS Markit‬تا پایان سال‪ ،۲۰۱۷‬حدود‪۳.۴‬میلیارد‬ ‫دســتگاه تلفن هوشــمند از ســرویس های اپل پی‪،‬‬ ‫اندرویدپی و سامســونگ پی پشــتیبانی می کنند‪.‬‬ ‫پیش بینی هانشانمی دهدکهاینامارتاسال‪ ۲۰۲۱‬به‬ ‫‪۵.۳‬میلیارددستگاهتلفنمی رسداماتاپایانهمینسال‬ ‫‪۱۱،۲۰۱۷‬درصدتلفن هایهوشمندبااپل پی‪۶۱،‬درصد‬ ‫با اندرویدپی و‪3  ‬درصد هم با سرویس سامسونگ پی‬ ‫سازگار خواهندبود‪.‬بهگفته‪ ‬رومنگ وانگ (‪Ruomeng‬‬ ‫‪)Wang‬تحلیلگربخشموبایلومخابرات‪،HISMarket‬‬ ‫برای اینکه همین امار و ارقام تا پایان سال شدنی باشد‬ ‫این شــرکت ها باید خدمات پرداخت همراه شــان را‬ ‫گسترش دهند و با بانک ها و موسســات مالی در این‬ ‫زمینههمکاری هاییداشتهباشند‪.‬درحالحاضراپل پی‬ ‫در ‪ ۱۵‬بازار جهانی‪ ،‬اندرویدپی در ‪ ۱۰‬و سامسونگ پی‬ ‫هم به تازگی در ‪ ۱۷‬بازار جهانی حضور دارند و سرویس‬ ‫پرداختهمراهشانراتوسعهمی دهند‪.‬‬ ‫سامسونگ پی در‬ ‫امارات‪ ،‬سوئد‪،‬‬ ‫هنگ کنگ و‬ ‫سوئیس هم‬ ‫راه اندازی شد‪.‬‬ ‫این شرکت که‬ ‫قصد توسعه و‬ ‫گسترشبیشتر‬ ‫خدماتش را‬ ‫دارد‪ ،‬بار دیگر‬ ‫اروپا را نشانه‬ ‫گرفته و به زودی‬ ‫خدمات‬ ‫پرداختش را‬ ‫در انگلستان‬ ‫راه اندازی‬ ‫می کند‬ ‫توان تاب اوری تا چه زمانی بانک ها را در مقابل فین تک ها مصون نگه می دارد؟‬ ‫فین تک درحال پیشروی است اما بانک ها چغرترازاین حرف ها هستند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫افسانه اتش افروز‬ ‫برنده می گوید‪« :‬باید راه بهتری هم وجود داشته‬ ‫باشــد»‪ .‬بازنده می گوید‪« :‬تا بوده همین بوده و تا‬ ‫هست همین هست»‪ .‬بسیاری از مدیران بانکداری‬ ‫در جهان معتقدنــد‪« :‬دگردیســی دیجیتال»‬ ‫مفهومی زودگذر است و برخی می گویند نه‪ .‬بیش‬ ‫از ‪97‬درصد بانکداران مطرح کرده اند که فین تک‬ ‫تاثیر زیادی روی چشم انداز پیش روی بانکداری‬ ‫دارد‪ .‬نظریه سومی نیز هست که می گوید فین تک‬ ‫سهمی برابر را در بازار به دست خواهد اورد یا حتی‬ ‫بر بازار غالب می شــود‪ .‬با وجود این نگرانی های‬ ‫ظاهری‪ ،‬به نظر می رســد بانک ها برای مواجهه‬ ‫با این چالش اقدامــی نکرده اند‪ .‬عمده بانکداران‬ ‫(حدود ‪54‬درصد) معتقدند بانک ها یا این چالش‬ ‫را نادیــده گرفته اند یا «درباره این دگردیســی‬ ‫صحبت می کنند اما از تغییرات خبری نیست»؛‬ ‫درصد بیشتری از مدیران فین تک (‪ 59‬درصد) با‬ ‫گزاره اخر هم عقیده اند‪.‬‬ ‫چه چیزی بانک ها را عقب نگاه داشته است؟‬ ‫طبق اعتراف بانک ها‪ ،‬موانع بزرگی برای رویارویی‬ ‫با فین تک بر ســر راه بانک هاست؛ موانعی مانند‬ ‫«مســائل نرم» مثل نبود اســتراتژی دیجیتال‬ ‫مشخص‪ ،‬فرهنگ نامناسب برای تغییرات سریع‬ ‫و عدم توانایی برای جذب نخبگان فناوری‪ .‬هکتور‬ ‫الگوس دوند‪ ،‬رئیــس و مدیرعامل گروه مونکس‬ ‫مکزیکو می گویــد‪« :‬حفظ روحیــه کارافرینی‬ ‫چالشی است که ما بانک ها با ان مواجهیم‪».‬‬ ‫یک بانکدار این مساله را چرخه معیوب می خواند‬ ‫زیرا بانک ها ریســک ناپذیرند‪ ،‬انها استعدادهای‬ ‫واقعــی را جذب نمی کنند‪ .‬بــدون انتخاب افراد‬ ‫درســت‪ ،‬انها نمی توانند بهترین اســتراتژی ها‬ ‫را اتخــاذ کنند و بــدون ابتکارعمل های قوی در‬ ‫حوزه فین تک‪ ،‬انهــا نمی توانند رهبری فناوری‬ ‫ریسک پذیر را به دســت بیاورند و الی اخر‪ .‬استیو‬ ‫استرت‪ ،‬رئیس هیات مدیره‪ ،‬رئیس و مدیرارشد‬ ‫اجرایی شــرکت گریــن دات می گویــد‪« :‬این‬ ‫شخصیت افراد است که بانکداری را به عنوان یک‬ ‫شغل انتخاب کنند یا برخیزند و خود را یک فرد‬ ‫خالق و ایده پرداز یا کارافرین ببینند‪».‬‬ ‫چالشــی که بانک ها بارها ان را ذکــر کرده اند‪،‬‬ ‫سیستم های به میراث مانده شان است‪ .‬شبکه های‬ ‫بانک ها به ناچار بســیار پیچیده اســت؛ عملیات‬ ‫بک افیس برای هزاران محصول پیچیده‪ ،‬نیازمند‬ ‫الزامات دقیق امنیتی اســت و بایــد از نظارت و‬ ‫قوانین دقیق و اســتانداردهای مدیریت ریسک‬ ‫پشــتیبانی کنند‪ .‬به هر حال سیستم های ای تی‬ ‫بانک ها ســاختارهای متزلزلی با سیســتم های‬ ‫نصب شده در ســال های ‪ 1980 ،1970‬و ‪1990‬‬ ‫هســتند‪ .‬نوح بروســلو‪ ،‬مدیراجرایــی ان دک‪،‬‬ ‫کسب وکاری کوچک به شکل پلتفرم وام می گوید‪:‬‬ ‫«تنها کسانی که فهمیده اند این سیستم چگونه‬ ‫کار می کند‪ ،‬کناره گیری می کنند‪».‬‬ ‫بســیاری از این سیســتم ها درونی و براســاس‬ ‫پردازنده مرکزی یا فناوری های مشــتری‪ /‬سرور‬ ‫هستند‪ .‬مدیر یک شــرکت فین تک ارائه دهنده‬ ‫خدمات پرداخت به بانک های پیشــرو می گوید‪:‬‬ ‫«سیســتم های بانک ها بسیار پیچیده و سنگین‬ ‫اســت‪ ،‬بنابراین اعمال هر تغییری برای بانک ها‬ ‫دوسال طول می کشد‪».‬‬ ‫چالشی همیشگی به نام نظارت و قانونگذاری‬ ‫نظارت و قانونگذاری برای بانک ها مانند شمشیر‬ ‫دولبه است‪ .‬اغلب بانکدارها (‪56‬درصد) معتقدند‬ ‫نظــارت و قانونگــذاری از انها در کســب وکار‬ ‫سنتی شــان حمایــت می کند؛ امــا ‪ 62‬درصد‬ ‫موافق انــد نظارت هــا واکنش انهــا را در مقابل‬ ‫فین تک محدود کرده اســت‪ .‬اســتانداردهای‬ ‫گزارش دهــی‪ ،‬شــیوه های مدیریت ریســک و‬ ‫ســرمایه موردنیاز ایجاد و گســترش مدل های‬ ‫جدید کسب وکار در سیســتم بانکی را سخت یا‬ ‫غیرممکن می ســازد‪ .‬در نهایت‪ ،‬فین تک چالش‬ ‫خودخــوری (‪ )cannibalization‬محصول را در‬ ‫بانک ها به وجود می اورد‪.‬‬ ‫با توجه به کســب وکار وام دهــی نفربه نفر‪ ،‬بانک‬ ‫بایــد این حقیقــت را بپذیرد که ســهم بانک از‬ ‫عملیــات طوالنــی و جاافتــاده اعطــای وام به‬ ‫مشــتری به فین تک واگذار خواهد شد تا ان را با‬ ‫هزینه پایین تر و حاشــیه سود کمتر انجام دهد‪.‬‬ ‫با این اوصاف جای تعجب نــدارد که بانک ها در‬ ‫پاسخگویی به چالش فین تک ُمرددند‪.‬‬ ‫امــا بانک ها را نباید دســت کم گرفت‪ ،‬انها قوای‬ ‫قابل توجهی برای جنگ با فین تک دارند‪ .‬به وضوح‬ ‫بیشــترین قدرت بانک ها فرانشیز مشتریان شان‬ ‫است‪ .‬یکی از نشانه های ارتباط با مشتری‪ ،‬مشهور‬ ‫بودن به امانت و ثبات اســت‪ .‬هیــچ بانک بزرگ‬ ‫خرده فروشی در بحران اقتصادی ‪ 2008‬شکست‬ ‫نخورد‪ .‬بانک هــا همچنین یکــی از بانفوذترین‬ ‫ارائه دهندگان خدمات هستند‪ .‬بیش از ‪92‬درصد‬ ‫خانواده های امریکایی روابط بانکی دارند‪.‬‬ ‫ثانیا اینکــه بانک ها در زمینه هــای مهمی مثل‬ ‫پیروی از قانونگذاری و مدیریت ریسک به سختی‬ ‫توانسته اند خبره شوند‪ .‬این تخصص بسیار مهم تر‬ ‫از اتصال به شــبکه های فناوری است طوری که‬ ‫بانک ها میلیاردها دالر برای به دســت اوردن ان‬ ‫خرج کرده اند‪.‬‬ ‫و باالخره‪ ،‬بانک ها ســرمایه دارنــد‪ .‬انها ظرفیت‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬ایجاد مخاطــره جدید و توان‬ ‫تاب اوری در طوفان رقابت را دارند‪ .‬تعجبی ندارد‬ ‫که ‪95‬درصــد بانکداران و مدیــران فین تک‪ ،‬بر‬ ‫این باورند که هرچند فین تک در حال پیشروی‬ ‫در میدان بازی اســت اما بانک ها در جایگاه خود‬ ‫مستحکم ایستاده اند‪.‬‬ ‫یکی از نتایج جالب نظرســنجی ما‪ ،‬این است که‬ ‫احترامی که مدیران فین تک برای بانک ها قائل اند‬ ‫بیش از احترامی است که بانکداران برای خودشان‬ ‫قائل اند‪ .‬وقتی در مورد تعادل میان این دو بخش‬ ‫در اینده سوال شــد‪ ،‬مدیران فین تک بیش از دو‬ ‫برابر (‪46‬درصــد در مقابل ‪20‬درصد) پیش بینی‬ ‫می کردند بانک ها احتماال بر بازار تسلط خواهند‬ ‫داشت‪ .‬در بخش موسوم به غرور و اعتمادبه نفس‬ ‫تنها یــک نفر از هر بیســت نفر مدیــر فین تک‬ ‫پیش بینی می کنــد بانک ها بازیگران کوچکی از‬ ‫این میدان خواهند شد‪.‬‬ ‫سام هاجز از بنیانگذاران و مدیراجرایی فاندینگ‬ ‫سیرکل امریکا می گوید‪« :‬بعضی از بانک ها ان قدر‬ ‫ریشه دوانده اند که به سختی می توان تصور کرد‬ ‫که یک اســتارت اپ بتواند با انها مقابله کند در‬ ‫عوض ما می بینیم بســیاری از بازیگران فین تک‬ ‫با بانک ها در راســتای دســتیابی به راه حل های‬ ‫نواورانه و تجربه برتر مشتری همکاری می کنند‪».‬‬ ‫بسیاری‬ ‫از مدیران‬ ‫بانکداری در‬ ‫جهانمعتقدند‪:‬‬ ‫«دگردیسی‬ ‫دیجیتال»‬ ‫مفهومی‬ ‫زودگذر است و‬ ‫برخیمی گویند‬ ‫نه‪ .‬بیش از‬ ‫‪97‬درصد‬ ‫بانکداران مطرح‬ ‫کرده اند که‬ ‫فین تکتاثیر‬ ‫زیادی روی‬ ‫چشم انداز‬ ‫پیش روی‬ ‫بانکداری دارد‪.‬‬ ‫نظریه سومی‬ ‫نیز هست‬ ‫که می گوید‬ ‫فین تکسهمی‬ ‫برابر را در بازار‬ ‫به دست خواهد‬ ‫قانونگذاری و نظارت؛ چالش فین تک ها‬ ‫بــرت کینگ‪ ،‬مدیرعامــل موون و نویســنده کتاب‬ ‫گسســت بانک ها می گوید‪« :‬فقدان محدودیت های‬ ‫قانونی و نظارتی بر فین تک‪ ،‬امروز یک مزیت رقابتی‬ ‫اســت که در اینده کاهش خواهد یافت‪ .‬در این بین‬ ‫نواوران فین تک ازادانه تــر از بانک ها عمل خواهند‬ ‫کرد‪ .‬وی معتقد اســت فین تک تا زمانی که از قانون‬ ‫ســیلی نخورد به ان تن نخواهد داد‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫فین تک این مســاله را درک خواهد کرد و نیاز اینده‬ ‫برای تجربه در مدیریت ریســک و انطباق با قوانین را‬ ‫خواهد پذیرفت‪.‬‬ ‫براساس گفته های اریک انگالو نیلسون مدیر بازاریابی‬ ‫استارت اپ سوئدی کالرنا‪ ،‬فین تک در رقابت با بانک ها‬ ‫به تیم نظارتی بزرگ تر از سایر بخش هایش نیاز دارد‪.‬‬ ‫سرمایهِ سرمایه گذاری‬ ‫استارت اپ ها اشــتهای ســیری ناپذیری برای پول‬ ‫نقد دارند‪ .‬مدل های کســب وکاری که در مدت زمان‬ ‫کوتاهی در حد چندســال‪ ،‬نیاز به رشــدی تا جذب‬ ‫میلیون ها مشــتری دارند‪ ،‬همواره با فقدان سرمایه‬ ‫برای سرمایه گذاری به عنوان یک محدودیت مواجه‬ ‫هســتند‪ .‬در غیاب منابع ولی فین تک های زیرک تر‬ ‫به دنبــال جایگزین ها می روند‪ .‬رودریگوئز ســوال در‬ ‫لویــدز می گوید‪« :‬همکاری بیــن بانک ها و فین تک‬ ‫به جای رقابت می تواند در غلبه به چالش های ظرفیت‬ ‫ترازنامه و دسترسی به شبکه توزیع به استارت اپ ها‬ ‫کمک کند‪».‬‬ ‫ایجاد فرانشیز مشتری‬ ‫شرکت های فین تک در حال حاضر کمتر از ‪ 2‬درصد‬ ‫بازار بانکداری را در اختیاردارند‪.‬‬ ‫انها همواره برای کسب مشتریان متنوع در حال رقابت‬ ‫با بانک ها و ‪4‬هزار شرکت برهم زننده دیگر هستند و‬ ‫تنها چندسال برای این کار وقت دارند‪.‬‬ ‫مدیران فین تک به دنبال ســاخت پایــگاه در میان‬ ‫مشــتری هســتند تا به چالشــی مهم برای صنعت‬ ‫تبدیل شوند‪.‬‬ ‫جلب اعتماد مشتری‬ ‫فین تک از میلیون ها خانواده می خواهد تا امور مالی‬ ‫خود را به محیطی بیاورند که تاکنون ان را نیازموده اند‪.‬‬ ‫به طور کلی مشتریان فین تک از ضمانت دولت بی بهره‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫یوجین دانیلکیز‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیرعامل شــرکت‬ ‫المانی مامبو‪ ،‬یک جایگزین براساس فضای ابری برای‬ ‫بسترهای بانکی سنتی می گوید‪« :‬اعتماد به سازمان ها‬ ‫به سرعت تغییر تکنولوژی ایجاد نمی شود‪.‬‬ ‫شــما می توانید تکنولوژی را در عرض یکی‪ ،‬دو سال‬ ‫بسازید اما اعتماد به اندازه تغییر رفتار انسان نیازمند‬ ‫زمان است‪.‬‬ ‫فین تک تا زمانی که در ســایه نهادهای پذیرفته شده‬ ‫اولیه حرکت می کند با چالش جلب اعتماد مشــتری‬ ‫مواجه خواهد بود‪».‬‬ ‫ارائه محصول واحد‬ ‫مدیران فین تک می دانند مشــتریان بانک ها عادت‬ ‫دارند تمام خدمات موردنیاز خــود را یکجا دریافت‬ ‫کنند‪ .‬انها توانایی فروش مکمل یا ایجاد بســترهای‬ ‫مشــترک برای یــک تک محصــول را ندارنــد؛ اما‬ ‫شــرکت های فین تک دارایی های مهمــی را به این‬ ‫عرصه اورده اند‪ .‬مهم تر از همه‪ ،‬این است که محصوالت‬ ‫فین تــک می توانند در بــازار نقــش «صنف ُکش»‬ ‫‪ category killer‬را نسبت به سبد محصوالت بانکی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫شرکت های فین تک می توانند با حفظ تمرکز لیزری‬ ‫روی محصول واحد‪ ،‬در فناوری و تجربه مشتری مزیت‬ ‫ایجاد کنند‪.‬‬ ‫مورد دوم چابکی انها در فناوری اســت‪ ،‬هم از جنبه‬ ‫فرهنگ برهم زنندگی و هم ذهــن پاک فین تک در‬ ‫عرصه فناوری‪ .‬اما اساسی ترین قدرت فین تک فرهنگ‬ ‫ان اســت که توانایی حرکت سریع‪ ،‬ریسک پذیری و‬ ‫نواوری را ایجاد می کند‪ .‬این قدرتی است که هم خود‬ ‫فین تک ها و هم شرکت ها و بانک هایی که در رقابت با‬ ‫انها هستند به ان اگاه اند‪.‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وودن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫رقابت نابرابر!‬ ‫رقابت نابرابر! رقابت برابــر هم مگر داریم؟‬ ‫در همیــن صفحه‪ ،‬کنار همین یادداشــت‬ ‫مطلبی منتشر شــده که پیشنهاد می کنم‬ ‫حتما بخوانید‪ .‬امارهــا را ببینید که چگونه‬ ‫کســب وکارهای نوپای مالی بــا ناامیدی‬ ‫به بانک ها نگاه می کننــد‪ .‬نمی دانم تجربه‬ ‫ایســتادن پای یکــی از برج هــای بزرگ ‬ ‫بانک های غول جهان را داشته اید یا نه‪ .‬اگر‬ ‫یک کارافرین خرد باشید احتماال مشاهده‬ ‫تصویر ان برج ها از پاییــن و فکر کردن به‬ ‫اینکه قرار اســت با اینها رقابت کنید شما را‬ ‫افسرده می کند‪ ،‬بنابراین هر کسی که وارد‬ ‫این میدان می شود باید بداند که وارد میدان‬ ‫رقابتی نابرابر شده است‪ .‬یک کسب وکار نوپا‬ ‫مثل «پی پینگ» به راحتی می تواند فیلتر‬ ‫شود‪ .‬ان هم در شرایطی که نه قانون روشن‬ ‫و مشخصی درباره کسب وکار انها وجود دارد‬ ‫نه قانون به صورت صریح گفته که چه باید‬ ‫کرد و چه نباید کرد‪ .‬از ان طرف غول هایی‬ ‫هســتند که می توانند متن صریح قانون را‬ ‫زیرپا بگذارنــد و اب هم از اب تکان نخورد‪.‬‬ ‫بگذریــم‪ .‬این روزها تب پیام رســان ها داغ‬ ‫است و تب انتقال پول از طریق پیام رسان ها‬ ‫هم داغ تر‪.‬‬ ‫چند روزی اســت در گروه های اجتماعی‬ ‫تلگرام صحبت هایی را می بینم که چه کسی‬ ‫اولین پیام رســان دارای قابلیت پرداخت را‬ ‫در ایران معرفی کرده اســت‪ .‬عرصه جدید‬ ‫کســب وکار در فناوری هــای بانکداری و‬ ‫پرداخت به دلیل تنوعی که دارد شاهد رشد‬ ‫مدل هــای مختلفی از کسب وکارهاســت‬ ‫که با مدل های ذهنی قبلــی قادر به درک‬ ‫و مدیریت انها نیســتیم‪ .‬تا امروز بانکداری‬ ‫ایران بــه دور از خالقیت و نــواوری بود و‬ ‫همه بانک ها جــز تفاوت در نــام و لوگو و‬ ‫هویت بصری تفاوت محسوسی در خدمات‬ ‫نداشتند‪ .‬بانک های ایرانی خدمات یکسانی‬ ‫ارائه می کنند‪ .‬منتها کسب وکارهای نوپا به‬ ‫دلیل دست گذاشتن روی بازارهای «نیچ»‬ ‫از این مزیت برخوردار هستند که خدمات‬ ‫خالقانه ای به بخــش کوچکی از مردم ارائه‬ ‫کنند‪ .‬به دلیل رخوت سیستم بانکی و جذاب‬ ‫بودن این خدمات و تازگی انها ممکن است‬ ‫بانک ها هم شــروع به تقلید از این خدمات‬ ‫کنند‪ .‬گفتم که یکــی از حوزه های جذاب‬ ‫برای پرداخت‪ ،‬اپلیکیشــن های پیام رسان‬ ‫است‪ .‬در سال های گذشته در ایران هم زمان‬ ‫با دنیا پیام رســان ها با اقبــال مردم مواجه‬ ‫شــده اند؛ اپلیکیشــن هایی که روی تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬شرایطی را فراهم کرده اند که افراد‬ ‫به اســانی برای هم پیام بفرستند‪ .‬به مرور‬ ‫برخی به این فکــر کردند که اگر می توان از‬ ‫این ابزارها برای انتقال پیام استفاده کرد چرا‬ ‫برای انتقال پول نتوان استفاده کرد‪.‬‬ ‫در ایــران به دلیــل برخی ســوءتدبیرها‬ ‫زمینه رشد پیام رســان های ایرانی فراهم‬ ‫نشد‪ .‬طبیعی اســت که به ضرب وزور پول‬ ‫نمی توان پیام رســان ایرانی را رشد داد‪ .‬در‬ ‫همیــن ایران کســب وکارهای پیش رویی‬ ‫وجود داشت که به دلیل برخی بی تدبیری ها‬ ‫به محاق توقیف رفتند و جوانمرگ شــدند‪.‬‬ ‫این موضوع اعتماد جامعه ایرانی به نرم افزار‬ ‫ایرانــی را نه تنها خدشــه دار کــرده بلکه‬ ‫زمینه اقبال بــه نرم افزارهــای خارجی را‬ ‫بیش از پیش فراهم کرده اســت‪ .‬این روزها‬ ‫اپلیکیشن های مختلفی که کار انتقال پول‬ ‫را انجام می دهند فعال شده اند؛ دو تا از انها‬ ‫اپلیکیشن های مانیار و بله هستند‪ .‬در یک‬ ‫طرف ‪۴‬جوان خالق با ایده های درخشــان‬ ‫هســتند و در طــرف دیگــر بزرگ ترین‬ ‫بانک های کشــور با تمام قوا‪ .‬در سال های‬ ‫دور در نبردها تجهیــزات و تعداد افراد بود‬ ‫که نتیجه را مشــخص می کرد‪ .‬منتها این‬ ‫روزها ماجرا متفاوت شده است؛ مهم ترین‬ ‫چیز تــاب اوردن در مقابــل نامالیمات و‬ ‫رقابت نابرابر اســت‪ .‬طبیعی است که انکه‬ ‫تاب نیاورد از صحنه رقابت حذف می شــود‬ ‫اما این بــه معنای حذف نهایی او نیســت‪.‬‬ ‫چقدر کسب وکارهایی داشتیم که شکست‬ ‫خوردند اما زمینه رشــد یک کســب وکار‬ ‫موفق از دل انها ایجاد شده است‪ .‬فراموش‬ ‫نکنید که در واتس اپ زمانی که فیس بوک‬ ‫ان را ‪18‬میلیارد دالر خرید فقط ‪۱۸‬نفر کار‬ ‫می کردند‪ .‬این روزها دکتر ظریف به همان‬ ‫چیزی در جایی مثل توئیتر دسترسی دارد‬ ‫که جوان دانش اموز در یک شهر دور ایران‪.‬‬ ‫این دنیای جدید است‪ .‬رقابت ‪۴‬جوان خالق‬ ‫با بزرگ ترین بانک ها‪ .‬به دنیای جدید دیوانه‬ ‫خوش امدید!‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 23‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهفت‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫فاتحه جلسات را بخوانید!‬ ‫اپلیکیشن ‪ Basecamp 3‬به کاربران کمک‬ ‫می کند تا کسب وکار خود را از طریق ایمیل‪،‬‬ ‫پیامک و جلســات اداره مدیریت کنند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن که مورد اعتماد صدها کسب وکار‬ ‫در سراســر دنیاســت‪ ،‬یک روش مناسب و‬ ‫سازماندهی شــد ه برای مدیریت پروژه ها و‬ ‫ارتباطات درون شرکتی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫در داخل هر پروژه ‪ ،Basecamp‬شش ابزار‬ ‫اصلی وجود دارد که کسب وکار شما را بهبود‬ ‫خواهد بخشید‪ .‬این شش ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫کارهایی که باید برای پیگیری امور انجام‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫یک تابلوی پیام ها برای ارسال اعالمیه ها‬ ‫و به روزرسانی ها‪.‬‬ ‫یک اتاق گفت وگو برای گفت وگوی روزمره‬ ‫و سریع با تیم‪.‬‬ ‫یک جدول زمان بندی شــده برای ارسال‬ ‫سررسیدها و شرایط‪.‬‬ ‫اســناد و فایل ها برای ســازماندهی تمام‬ ‫دارایی ها و یادداشت هایی که هر فردی برای‬ ‫انجام کار خود به انها نیاز دارد‪.‬‬ ‫بررسی های خودکار برای اشنایی با نظرات‬ ‫تیم به طور منظم‪.‬‬ ‫با کمک این اپلیکیشــن دیگر نیازی نیست‬ ‫از زنجیــره طوالنی ایمیل اســتفاده کنید‪.‬‬ ‫در ‪ Basecamp‬می توانیــد از تابلو هــای‬ ‫پیام رسانی برای سازماندهی‪ ،‬تمرکز و ثبت‬ ‫مکالمات استفاده کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن یک فهرســت کار دارد که‬ ‫همه چیز در ان مشــخص می شود و دیگر‬ ‫نیازی نیست به طور مرتب به افراد کارشان‬ ‫را یاداوری کنید‪ .‬اگر کاری دیر انجام شود یا‬ ‫به پیگیری نیاز داشته باشد‪ Basecamp ،‬به‬ ‫شما اطالع می دهد‪.‬‬ ‫به جای برگزاری جلســاتی که زمان و پول‬ ‫شما را هدر می دهند‪ ،‬بررسی های خودکار‬ ‫‪ Basecamp‬افراد را وادار می کنند تا کارهای‬ ‫روزانــه ‪ ،‬هفتگــی و ماهانه خــود را در این‬ ‫اپلیکیشن یادداشت کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن بخشی دارد که گزارش هایی را‬ ‫ارائه می دهد تا شما از انچه می گذرد‪ ،‬مطلع‬ ‫شوید‪ .‬شــما می توانید ببینید که موعد چه‬ ‫چیزی سر رسیده‪ ،‬چه کســی دارد چه کار‬ ‫می کند‪ ،‬کدام کارها انجام شده اند و غیره‪.‬‬ ‫در نسخه جدید این اپلیکیشــن نیز از اپل‬ ‫واچ پشتیبانی می شود و شما می توانید این‬ ‫اطالعات را در ساعت هوشمند خود مشاهده‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه طراحی مشــاهده عکس ها‪،‬‬ ‫ویدئوهــا و فایل هــا تغییر کــرده و امکان‬ ‫بزرگنمایی‪ ،‬پخش‪ ،‬دانلود و اشتراک گذاری‬ ‫نیز اسان تر شده است‪.‬‬ ‫دورهمی شرکت ها به میزبانی شرکت یاب!‬ ‫بهاطالعاتشرکت هایفعالاقتصادیدسترسیداشتهباشید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫صاحبان‬ ‫کسب وکار و‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫می توانند از‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫برای معرفی‬ ‫خود و‬ ‫استارت اپ‬ ‫خود استفاده‬ ‫کنند‪ .‬برای‬ ‫این کار‪،‬‬ ‫کافی است‬ ‫در قسمت‬ ‫منو‪ ،‬ثبت‬ ‫اگهی جدید را‬ ‫انتخاب کنید‪...‬‬ ‫اپلیکیشــن شــرکت یاب یکی از اپلیکیشن های‬ ‫ساخت ایران است که در حوزه کسب وکارها خدمات‬ ‫متنوعی را به کاربران ارائه می دهد‪ .‬فعالیت اصلی ان‬ ‫معرفی اطالعات تماس مشاغل کشور است‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند با ثبت فعالیت تجاری و معرفی اطالعات‬ ‫تماس (اعم از تلفن‪ ،‬فکس‪ ،‬ایمیل‪ ،‬وبسایت‪ ،‬موقعیت‬ ‫واحد تجاری خود روی نقشه و غیره)‪ ،‬خود را در بانک‬ ‫اطالعات مشاغل شــرکت یاب به مشتریان جدید‬ ‫معرفیکنند‪.‬‬ ‫کاربران در سراســر دنیا می توانند با جست وجوی‬ ‫مشــخصات و کلمات کلیدی تعریف شــده‪ ،‬نام و‬ ‫مشخصاتکاملمجموعهخودرادرصفحهاولگوگل‬ ‫مشاهده کنند‪ .‬این اپلیکیشن از تکنولوژی روز بر پایه‬ ‫بهینه سازی محتویات در موتورهای جستجو (سئو)‬ ‫استفاده می کند تا کســب وکار شما در صفحه اول‬ ‫موتورهای جستجو مانند گوگل قرار گیرد‪.‬‬ ‫مدیرانشرکتسازندهایناپلیکیشنبیشاز‪12‬سال‬ ‫ســابقه در تولید‪ ،‬مدیریت و طراحی انواع سایت و‬ ‫پورتالوخدمت گذاریحرفه ایبرای معرفی فعالیت ‬ ‫کسب وکارهای مختلف دارد‪.‬‬ ‫ازدفترکارتانبزنیدبیرونوبرداده هانظارتکنید‬ ‫چهار اپلیکیشن کاربردی معرفی کرده ایم که هر مدیر استارت اپی از داشتن ان ها راضی خواهد بود‬ ‫‪Google Drive‬‬ ‫بخش فروش رامدیریت کنید‬ ‫وقتی استارت اپ خود را راه اندازی کنید و کمی‬ ‫پیش بروید‪ ،‬متوجه خواهید شد که پیگیری‬ ‫قیف فروش و امــور مربوط به کارکنان بخش‬ ‫فروش می تواند دشوار باشد‪ .‬ابزارهای مدیریت‬ ‫روابط مشتریان (‪ )CRM‬به شما کمک می کند‬ ‫تا تمام داده های مربوط به فروش و خدماتی را‬ ‫کهکسب وکارشماارائهمی دهد‪،‬مدیریتکنید‪.‬‬ ‫اما این پایگاه های داده اغلب گران هستند‪.‬‬ ‫در این خصوص اپلیکیشــن ‪ Zoho CRM‬که‬ ‫به طور رایگان عرضه می شــود به استارت اپ‬ ‫شما امکان دسترسی به ‪ 10‬کاربر‪ ،‬قیف فروش‬ ‫اصلی‪ ،‬بازاریابی و اتوماســیون پشــتیبانی از‬ ‫مشــتریان و نیز گزارش و پیش بینی محدود‬ ‫ابزارها را می دهد‪ .‬با استفاده از این اپلیکیشن‪،‬‬ ‫شــما می توانید از نزدیک معامالت را زیرنظر‬ ‫داشته باشید و در زمان واقعی با همکاران خود‬ ‫کار کنید‪ .‬اپلیکیشــن همراه ‪ Zoho CRM‬به‬ ‫فروشندگان کمک می کند تا مشتریان جدید‬ ‫پیدا کنند و انها را نگاه دارند‪ .‬از قابلیت های مهم‬ ‫این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مدیریت چرخه فروش خود با دسترســی‬ ‫بــه قیف ها‪ ،‬مخاطبــان‪ ،‬حســاب ها‪ ،‬کارها‪،‬‬ ‫رویدادها‪ ،‬تماس ها‪ ،‬موجــودی و ماژول های‬ ‫سفارشــی دسترســی یا اصالح اطالعات‬ ‫مشتری به طور افالین و همگام سازی خودکار‬ ‫وقتی انالین می شوید دریافت نکاتی درباره‬ ‫معیارها و ترفندهای فروش اطالع رســانی‬ ‫فوری به محض دریافت ایمیل از مشــتری‬ ‫همکاری با تیم خود در زمان واقعی با استفاده‬ ‫از فید ها پیداکردن موقعیت مکانی قیف ها‪،‬‬ ‫مخاطبان و حساب ها روی نقشه برنامه ریزی‬ ‫و پیگیری تمام رویدادها‪ ،‬کارها و فعالیت های‬ ‫خــود بررســی و ثبت بازدیدهای شــما از‬ ‫مکان های مشــتری ثبت فوری تماس های‬ ‫خروجی اســتفاده از یادداشت صوتی برای‬ ‫یادداشت گذاری بدون دخالت دست پیوست‬ ‫فایل ها به طور مستقیم از دستگاه شما‬ ‫اپلیکیشن شرکت یاب با ایجاد بانک جامع اطالعات‬ ‫شرکت های فعال اقتصادی در زمینه های مختلف از‬ ‫قبیل عمران‪ ،‬حمل ونقل‪ ،‬موادغذایی و غیره امکان‬ ‫دسترسی اسان‪ ،‬سریع و رایگان به شرکت ها را برای‬ ‫کاربران خود فراهم می کند‪.‬‬ ‫در کل هــدف از راه اندازی این اپلیکیشــن ایجاد‬ ‫شبکه اطالع رسانی در زمینه های مختلف به صورت‬ ‫یشدهاست‪.‬باکمکاپلیکیشنشرکت یاب‬ ‫طبقه بند ‬ ‫افراد اســان تر و ســریع تر می توانند بــه اطالعات‬ ‫شرکت های فعال اقتصادی دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫از جمله امکانات این اپلیکیشن می توان به موارد زیر‬ ‫اشاره کرد‪:‬‬ ‫رایگان بودن برنامه‬ ‫ثبت‪ ،‬ویرایش و به روزرسانی اطالعات توسط خود‬ ‫شرکت ها به طور رایگان و انالین‬ ‫سرویس جســت وجوی پیشــرفته براساس نام‬ ‫شــرکت‪ ،‬زمینه فعالیت‪ ،‬کاال و خدمات ارائه شــده‬ ‫توسطشرکت‬ ‫ارسال ایمیل‪ ،‬ورود به وبسایت و برقراری تماس با‬ ‫شرکت های عضو از درون برنامه‬ ‫به زودی امکانات بیشتری به این مجموعه اضافه‬ ‫خواهد شــد اعم از ارســال فکس از درون برنامه به‬ ‫شــرکت های عضو‪ ،‬گالری محصوالت‪ ،‬فهرســت‬ ‫قیمت ها و غیره‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی این اپلیکیشــن‪ ،‬ســه گزینه برای‬ ‫جست وجوی اســان وجود دارد‪ :‬موقعیت مکانی‪،‬‬ ‫گروه بندی و نوع اگهی‪ .‬در این قسمت کاربر می تواند‬ ‫مکان موردنظر برای جست وجوی شرکت ها‪ ،‬حوزه‬ ‫فعالیت شرکت و اگهی های متنی و اخرین اگهی ها‬ ‫را انتخاب کند‪.‬‬ ‫صاحبان کسب وکار و اســتارت اپ ها می توانند از‬ ‫این اپلیکیشن برای معرفی خود و استارت اپ خود‬ ‫استفاده کنند‪ .‬برای این کار‪ ،‬کافی است در قسمت‬ ‫منو‪ ،‬ثبت اگهــی جدید را انتخاب کنید‪ .‬ســپس‬ ‫مشخصات اگهی اعم از استان‪ ،‬گروه بندی‪ ،‬قیمت‪،‬‬ ‫شــماره تلفن‪ ،‬فکس‪ ،‬نام تجــاری و نام مدیرعامل‬ ‫را همراه بــا تصاویر مربوطــه وارد می کنید‪ .‬حتی‬ ‫استارت اپ هامی توانندبامشاهدهاگهی هایدیگران‬ ‫باکسب وکارهایمختلفوهمکارانخوداشناشوند‪.‬‬ ‫در منوی اصلی‪ ،‬گزینه پسندیده ها نیز وجود دارد که‬ ‫به کاربران امکان می دهد کسب وکارهای موردعالقه‬ ‫خود را به طور مستقیم در این قسمت مشاهده کنند‪.‬‬ ‫شرکت یابیکمحیطمناسببرایجذبمشتریان‬ ‫جدید و ارائه خدمات و محصوالت خود به انهاست‪.‬‬ ‫با شرکت یاب می توانید کسب وکار خود را در معرض‬ ‫نمایش قــرار دهید تا کاربــران زیادی هــر روز با‬ ‫کسب وکار شما اشنا شوند‪.‬‬ ‫در انتهای هر صفحه مربوط به کسب وکار‪ ،‬مسئوالن‬ ‫این اپلیکیشن هشــدارهای الزم را برای جلوگیری‬ ‫از هرگونه کالهبرداری ارائه داده اند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫توصیــه می کند کــه قبــل از هرگونــه معامله از‬ ‫کســب وکارها بازدید حضوری شــود و قبل از ان‬ ‫هیچ گونهوجهیبهشرکت هاپرداختنکنند‪.‬بهعالوه‬ ‫این اپلیکیشن در چارچوب قوانین اسالمی و ایرانی‬ ‫فعالیت می کند در نتیجــه ممنوعیت هایی را برای‬ ‫ثبت اگهی در نظر گرفته است‪ .‬برای مثال اگهی های‬ ‫مربــوط به موضوعات سیاســی‪ ،‬دینی‪ ،‬اجتماعی‪،‬‬ ‫اگهی های مربوط به عبور از فیلتر یا نصب اینترنت‬ ‫ماهواره ای یا اگهی مکمل های ورزشی و دخانیات و‬ ‫نیزاگهی هایمربوطبهفروشمحصوالتوخدماتی‬ ‫که حق تکثیر انها رعایت نشده باشد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن دارای رابط کاربری ساده و اسان‬ ‫اســت که کار با ان را برای تمام افراد اسان کرده‬ ‫است‪ .‬طراحی ســاده و زیبای ان نیز موجب شده‬ ‫اپلیکیشن شرکت یاب یک اپلیکیشن کاربرپسند‬ ‫باشد‪ .‬در دنیای امروز که بسیاری از کارها با کمک‬ ‫فناوری های پیشرفته و دستگاه های همراه انجام‬ ‫می گیرند‪ ،‬برای هر استارت اپی الزم است که خود‬ ‫را در این فضای جدید و پیشرفته به نمایش بگذارد‬ ‫چراکه دسترسی به کسب وکار از این طریق بسیار‬ ‫اسان تر خواهد بود‪.‬‬ ‫پساگرشمانیزبهتازگیاستارت اپخودراراه اندازی‬ ‫کرده اید و می خواهید ان را به دیگران معرفی کنید‪،‬‬ ‫می توانید از اپلیکیشن شــرکت یاب برای این کار‬ ‫استفاده کنید‪ .‬کافی است این اپلیکیشن را نصب و‬ ‫اجرا کنید‪ .‬سپس مشخصات استارت اپ خود را در‬ ‫دسته بندیمربوطهواردکردهومنتظرشویدکاربران‬ ‫از کسب وکار شما در این اپلیکیشن بازدید کنند‪.‬‬ ‫‪Evernote Scannable‬‬ ‫ایناپلیکیشنقراردادها‪،‬رسیدها‪،‬کارت هایتجاریوهرکاغذیرااسکنمی کند‪.‬‬ ‫سپس انها را ذخیره کرده یا بالفاصله به اشتراک می گذارد‪ .‬این اپلیکیشن یکی‬ ‫از ابزارهایی است که می تواند برای استارت اپ ها و کسب وکارهای مختلف مفید‬ ‫باشد‪ .‬با استفاده از ان‪ ،‬شما می توانید در هرجا به طور خودکار اسکن های باکیفیت‬ ‫داشــته باشید‪ .‬این اپلیکیشن به سرعت اســکن می کند‪ .‬کافی است دوربین را‬ ‫روی رسید‪ ،‬تابلو یا اسناد قرار دهید‪ Scannable .‬بالفاصله تصویر ان را می گیرد‪.‬‬ ‫سپس به طور خودکار تصاویر را می چرخاند‪ ،‬برش می دهد و تنظیم می کند‪ .‬شما‬ ‫می توانید این اسناد را از طریق ایمیل یا پیامک برای همکاران خود ارسال یا انها‬ ‫را به صورت فایل های ‪ PDF‬و ‪ JPG‬در ‪ Evernote‬یا ســایر اپلیکیشن ها ذخیره‬ ‫کنید‪ .‬از ویژگی های مفید این اپلیکیشن می تواند به عدم نیاز به کاغذ اشاره کرد‪.‬‬ ‫‪ Scannable‬با اسکنر‪ ScanSnap Evernote‬کار می کند تا اسناد چندصفحه ای‬ ‫را ذخیره کند‪ .‬این اسکنر برای تمام افراد تیم شما است و همه می توانند از طریق‬ ‫دستگاه خود اســکنر ‪ ScanSnap Evernote‬را کنترل کنند‪ .‬با استفاده از این‬ ‫اپلیکیشن شــما می توانید کارت تجاری را به مخاطب تبدیل کنید‪ .‬کافی است‬ ‫اطالعات را از کارت تجاری و لینکداین گرفته‪ ،‬عکس پروفایل به ان اضافه کنید و‬ ‫ان را در فهرست مخاطبان خود ذخیره کنید‪ .‬اپلیکیشن‪Evernote Scannable‬‬ ‫به شما امکان می دهد تا به سرعت کارت های تجاری‪ ،‬اسناد‪ ،‬یادداشت های جلسه‬ ‫و هر فایل کاغذی دیگری را از طریق دوربین تلفن هوشمند خود اسکن کنید‪ .‬شما‬ ‫می توانیداینفایل هارابهاشتراکبگذارید‪،‬انهارادرلینداین‪،‬فضایابرییاهرجای‬ ‫دیگری که تلفن هوشمند شما به انجا دسترسی دارد‪ ،‬اپلود کنید‪ .‬‬ ‫همه ما با اپلیکیشن رایگان ‪ Google Drive‬اشنا هستیم‪ .‬اما ایا می دانستید‬ ‫در این مجموعه خدمات همگام سازی فایل و ذخیره سازی انالین تا سقف‬ ‫‪ 15‬گیگابایت رایگان است؟ به عالوه فایل هایی که شما با استفاده از ‪Google‬‬ ‫‪ Docs، Sheets‬و سایر اپلیکیشــن های مربوط به ‪ Drive‬ایجاد می کنید‬ ‫ک می گذارید در این ‪ 15‬گیگابایت محاســبه‬ ‫و فایل هایی که به اشــترا ‬ ‫نمی شوند‪ .‬با ‪ ،Drive‬شــما می توانید به مدیریت اســناد در زمان واقعی‬ ‫دسترسی داشته باشید و در نتیجه همکاری از راه دور برای شما امکان پذیر‬ ‫خواهد شد‪ .‬این موضوع برای به روزرسانی های لحظه اخری برنامه کاری‬ ‫شما بسیار مفید است‪ .‬با این اپلیکیشن شما می توانید اسناد را ایجاد کرده‪،‬‬ ‫ویرایش کنید و به اشتراک بگذارید‪ ،‬جزئیات فایل های خود را مشاهده کنید‬ ‫و انها را عالمت گذاری کنید تا به طور افالین در دستگاه شما ذخیره شوند‪.‬‬ ‫‪ Google Drive‬یک مکان امن برای تمام فایل های شــما اســت و شما‬ ‫می توانید از هر تلفن هوشمند‪ ،‬تبلت یا کامپیوتری به انها دسترسی داشته‬ ‫باشــید‪ .‬فایل های موجود در ان‪ ،‬اعم از ویدئوها‪ ،‬عکس ها و اسناد‪ ،‬به طور‬ ‫ایمن پشتیبان گیری می شوند تا انها را گم نکنید‪ .‬در انجا‪ ،‬شما می توانید‬ ‫دیگران را دعوت کنید تا این اســناد را مشاهده و ویرایش کرده یا نظرات‬ ‫خود را ذکر کنند‪.‬‬ ‫‪Zenefits‬‬ ‫‪ Zenefits‬یکی از بهترین ابزارهای نرم افزاری و مدیریت منابع انسانی در بازار‬ ‫اســت‪ .‬این اپلیکیشن به طور خاص برای استارت اپ ها مفید است و یک رابط‬ ‫کاربری فوق العاده دارد و با اکثر پردازشــگر های پرداخت مهم ارتباط دارد‪ .‬با‬ ‫استفاده از این اپلیکیشن رایگان‪ ،‬شما می توانید به روزرسانی های کارمندان را‬ ‫انجام دهید به انها امکان دهید تا اطالعات خود را مشاهده و به روزرسانی کنند و‬ ‫بهیکدایرکتوریکارمنداندسترسیداشتهباشند‪.‬ایناپلیکیشندردونسخه‬ ‫اندروید و ای اواس در دسترس کاربران قرار دارد‪ Zenefits.‬به شما امکان می دهد‬ ‫تا از دفتر کارتان بیرون بیایید و در هرجا که هستید‪ ،‬کسب وکار خود را توسعه‬ ‫دهید‪ .‬شما می توانید با استفاده از تلفن خود به اطالعات بیمه دسترسی داشته‬ ‫باشید‪ ،‬درخواست مرخصی دهید‪ ،‬مزایای خود را بررسی کنید و با همکاران تان‬ ‫در ارتباط باشید‪ .‬قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ارتباط اسان با همکاران‪ ،‬پیدا کردن هم گروه ها‪ ،‬مشاهده دپارتمان ها و نقش ها‬ ‫و تماس‪ ،‬ارسال پیامک و ایمیل به همکاران‬ ‫مشاهده وضعیت مرخصی ها و درخواست مرخصی‬ ‫مشاهده جزئیات بیمه خود پوشش ها و دسترسی سریع به شماره بیمه نامه‬ ‫و غیره‪.‬‬ ‫‪ Zenefits‬یک راهکار منابع انســانی برای کسب وکارهای کوچک است که در‬ ‫این حوزه رتبه اول را کســب کرده اند‪ .‬این اپلیکیشن از طریق یکپارچه سازی‬ ‫سیستم های منابع انســانی‪ ،‬حقوق و مزایا و تبدیل انها به یک تجربه متصل و‬ ‫ساده‪ ،‬امور منابع انسانی را برای کارفرمایان و کارمندان تسهیل کرده است‪.‬‬ ‫‪Microsoft Power BI‬‬ ‫هنگامی که استارت اپ شــما کم کم شکل می گیرد‪ ،‬شــما نیاز دارید داده ها را‬ ‫تجزیه وتحلیل کنید و اطالعات را در اختیار کارمندان تان قرار دهید‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫رایگان‪ Microsoft Power BI‬که توسط شرکت مایکروسافت عرضه می شود‪ ،‬امکان‬ ‫دسترسی به روش های متنوع و وسیعی از نظارت بر داده های زمان واقعی و روندهای‬ ‫کمپین های بازاریابی‪ ،‬عملکرد کسب وکار‪ ،‬مخارج کلی و غیره را برای شما فراهم‬ ‫می کند‪ .‬از همه مهم تر‪ :‬نرم افزار رومیزی و همراه ان تا حجم یک گیگابایت رایگان‬ ‫است‪ .‬برای مشاهده و به روزرسانی این نمودارهای تعاملی روی تلفن هوشمند خود‪،‬‬ ‫کافی است اپلیکیشن اندروید یا ای اواس ان را دانلود کنید‪.‬‬ ‫با اپلیکیشــن اندرویدی ‪ ،Microsoft Power BI‬می توانید در هرجا و هر زمانی به‬ ‫داده های کسب وکارتان دسترسی داشته باشــید و انها را بررسی کنید‪ .‬به عالوه‬ ‫می توانید به اســانی تابلوهای ‪ Power BI‬خود را مشاهده کرده و با انها در تعامل‬ ‫باشید‪ ،‬انها را با همکاران تان به اشتراک بگذارید و در عرض چند دقیقه از نظرات انها‬ ‫مطلع شوید‪ .‬با دسترسی همراه اپلیکیشن ‪ Microsoft Power BI‬هر استارت اپی‬ ‫می تواند همیشه و در هرجا به کسب وکار خود متصل باشد‪ .‬شما می توانید در تلفن‬ ‫خود به روش های جدید داده های خود را ارائه دهید و جست وجو کنید‪ :‬تعامل با‬ ‫لمس کامل تابلوها با نمای ‪360‬درجه از کسب وکار شما تصویرسازی‪ ،‬نمودار‪،‬‬ ‫نقشه و جداول پیشرفته عملکرد باال و تجربه عالی‬ ‫کاربران این اپلیکیشن می توانند همکاران خود را به مشاهده تابلو ها دعوت کنند‪ .‬با‬ ‫اشتراک گذاری تابلوهای خود با انها به طور مستقیم از اپلیکیشن ‪ ،Power BI‬روی‬ ‫داده ها کار کنند‪ .‬عکس بگیرند و در حاشیه تصاویر اطالعات مهم را توضیح دهند‬ ‫و نظرات خود را از طریق ایمیل و سایر اپلیکیشن های اجتماعی با همکاران شان‬ ‫به اشتراک بگذارند‪.‬‬