هفته نامه شنبه شماره 58

‫انرژیتبلیغات‬ ‫حـدومـرزنـدارد!‬ ‫ردبولچطورتوانست در یک بازار پررقیب‬ ‫خیلی زود چهره شود؟‬ ‫این برند با داشتن فالوئرهای زیاد‪ ،‬خود در فیس بوک‪ ،‬توئیتر‪ ،‬اینستاگرام و ‪...‬‬ ‫جایگاه ویژه ای بین مخاطبان مجازی پیدا کرده و خصوصا عکس ها‬ ‫‪11‬‬ ‫و کلیپ های مربوط به «پرواز با ردبول» را به کرات در این صفحات به‬ ‫نمایش عمومی می گذارد‪ .‬تعامل با مشتریان‪ ،‬پیگیری نظرات مخاطبان و یافتن‬ ‫مصرف کنندگان جدید از جمله مزایایی است که‪...‬‬ ‫‪58‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـنـبـه‪ 30/‬اردیـبـهـشـت‪ /‬سال دوم‪ /‬شماره‪58‬‬ ‫‪No.58\ Vol.2\ Sat\ May 20th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫محمدمهدی شکوری مقدم‬ ‫هم بنیانگذار اپارات‪ ،‬ازفرازوفرود‬ ‫بزرگ ترین پلت فرم انالین‬ ‫ویدئوی ایران می گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫هواوی دردوبی به دنبالچیست؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫با هدفگسترش اکوسیستم خاورمیانه‬ ‫اپن لبز به طور رسمی فعالیت خود را اغاز می کند‬ ‫‪9‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‬ ‫از روی صندلی‬ ‫بلند شوید !‬ ‫اوردرچی؛ غذا تو راهه!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫حمید ضرغامی ‪27‬ساله‪ ،‬از استارت اپی می گوید‬ ‫که می خواهد زودفود غربکشور باشد‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بدیعیبه فینوواامد‬ ‫غان مزادهدرحال راه اندازی وی سی‬ ‫تغییرات درفینووا‬ ‫‪3‬‬ ‫چیزهاییهستکهمی دانم‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫خدمات ویژه نمایشگاه‪:‬‬ ‫جلسات مذاکرهتجاریداخلی‪-‬خارجی‬ ‫تسهیالت مالیصادرات وانتقالفناوری‬ ‫تسهیالت مالیخرید و مشارکت دراختراعات‬ ‫تسهیالت لیزینگ برای خرید محصوالت دانش بنیان‬ ‫‪www.inotex.com‬‬ ‫چندپیش بینی از رضا جمیلی‬ ‫قبل از اعالم نتایج انتخابات‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪2‬‬ ‫کرنارد هال‬ ‫همیشه دانش اموز باشید و نه استاد‪ ،‬تا راه پیش‬ ‫ روی شما مسدود نشود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫بازاریابیدیجیتال‬ ‫در دانشگاه تربیت مدرس‬ ‫خرداد کارگاه اموزشی بازاریابی دیجیتال‬ ‫‪ )Digital Marketing ( 4‬در روز‬ ‫جمعه ‪ 5‬خردادمــاه در پارک علم و‬ ‫فناوری دانشگاه تربیت مدرس برگزار شد‪ .‬در‬ ‫ایــن کارگاه تاریخچه شــکل گیری بازاریابی‬ ‫توضیح داده شــد و روندهای تکاملی مفهوم‬ ‫بازاریابی در طول دو دهه اخیر مورد بررسی قرار‬ ‫گرفت و ضمــن ان مصادیقــی از تحول نگاه‬ ‫بازاریابی بررسی شد‪ .‬همچنین تکنولوژی در‬ ‫بازاریابی دیجیتال‪ ،‬تغییرات مدل رفتار مشتری‬ ‫و بازاریابی دیجیتال‪ ،‬معرفی روش ها و ابزارهای‬ ‫بازاریابی دیجیتال و اصول موفقیت در بازاریابی‬ ‫دیجیتال از جمله سرفصل های دیگر اینکارگاه‬ ‫اموزشی یک روزه بودند‪ .‬قرار است برگزاری این‬ ‫کارگاه ها در ســال جاری به صورت متوالی از‬ ‫سوی این مرکز ادامه یابد‪.‬‬ ‫گردایه بهار‪96‬‬ ‫خرداد ‪« ‬گردایه» گزارشی اماری است که‬ ‫‪ 16‬فصول مختلف ان نیاز به بررســی‬ ‫دقیق و تحلیلی دارد‪ .‬پژوهشگران‬ ‫مرکز تحقیقات بازی های دیجیتال (دایرک) در‬ ‫چند ماه گذشته با رصد وضعیت بازار جهانی و‬ ‫داخلی‪ ،‬گزارشــی جامع از صنعت بازی های‬ ‫رایانه ای گرداوری کرده اند‪ .‬‬ ‫در ایــن وبینار که با همــکاری صادق جبلی‪،‬‬ ‫از فعاالن صنعت و مدیر مجموعه شــغل یابی‬ ‫«گیم جابز» به عنوان پژوهشگر همکار برگزار‬ ‫خواهد شد‪ ،‬ضمن ارائه تحلیل های گردایه به‬ ‫تطبیق ان با وضعیت بازار داخل کشور پرداخته‬ ‫می شود ‪ .‬شــرکت کنندگان در وبینار‪ ،‬ضمن‬ ‫دسترسی به نسخه کامل این شماره از گزارش‬ ‫گردایه‪ ،‬به بحث و تبادل نظر در مورد روندهای‬ ‫حوزه بازی در ایران و جهان خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سه شنبه ‪ 16‬خردادماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان می توانند برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر با شماره ‪۰۲۱ - ۸۸۳۴۵۵۹۱‬‬ ‫تماس بگیرند‪.‬‬ ‫برند استارت اپمان را‬ ‫چگونهایجادکنیم؟‬ ‫خرداد بــرای انکــه اســتارت اپ یــا‬ ‫‪ 10‬کســب و کار کوچک شــما برند‬ ‫منســجمی داشــته باشــد‪،‬‬ ‫ارتباط گرفتن با مشتریان‪ ،‬رویت پذیری‪ ‬در‬ ‫ن و باال بردن اعتبار ان از اهمیت‬ ‫فضای انالی ‬ ‫زیادی برخوردار است ‪.‬‬ ‫امــا خلق چنین برندی به اذعان بســیاری‬ ‫از شــرکت های تبلیغاتــی گــران تمــام‬ ‫می شــود‪ .‬اگر منابع شــرکت تان محدود‬ ‫باشــند و به ویــژه تازه کار خود را شــروع‬ ‫کرده باشــید‪ ،‬فراینــد مذکــور می تواند‬ ‫نگران کننده و چالش برانگیز باشــد‪ .‬مرکز‬ ‫اموزش بازرگانی بر ان شده تا با بهره گیری‬ ‫از متخصصان اســتارت اپ ها ‪ ،‬به حرکت رو‬ ‫به رشد کسب و کارهای نوپا کمک کند‪ .‬این‬ ‫مرکز درگام نخســت‪ ،‬قصد دارد با برگزاری‬ ‫وبینار ایجاد برند برای استارت اپ‪ ،‬گامی را‬ ‫در راستای رسیدن به این هدف بردارد‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز چهارشنبه ‪ 10‬خردادماه در‬ ‫مرکز اموزش بازرگانی اســتان خوزستان‬ ‫واقع در شهر اهواز برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایده هایبرتر‬ ‫برای تبریز‪2018‬‬ ‫مرداد چهارمین جشنواره ایده های برتر‬ ‫‪ 18‬و اختراعات در حــوزه مدیریت‬ ‫شهری با محوریت تبریز ‪ 2018‬به ‬ ‫همت بنیاد نخبگان اذربایجان شرقی برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫این جشــنواره از ‪ 18‬تا ‪ 20‬مرداد ماه امسال‬ ‫از ســوی شــهرداری تبریز و با پشتیبانی‬ ‫بنیاد ملی نخبــگان در زمینه های «عمران‬ ‫شهری»‪« ،‬معماری‪ ،‬زیباسازی و سیما منظر‬ ‫شهری»‪« ،‬محیط زیست‪ ،‬بهداشت محیط‬ ‫شــهری و مدیریت پسماند»‪« ،‬گردشگری‬ ‫و هنرهــای مردمی»‪« ،‬اقتصاد شــهری و‬ ‫درامدهای پایدار»‪« ،‬فرهنگی‪ ،‬اجتماعی‪،‬‬ ‫هنری و ورزشــی»‪« ،‬ترافیک‪ ،‬حمل ونقل و‬ ‫بار شهری»‪« ،‬فناوری اطالعات‪ ،‬ارتباطات‬ ‫و رســانه»‪« ،‬بافت های تاریخــی و میراث‬ ‫ماندگار» و «خدمات شهری و فضای سبز»‬ ‫برگزار می شود‪ .‬طرح های ارائه شده در این‬ ‫جشنواره مطابق مقررات بنیاد ملی نخبگان‬ ‫بررســی می شــود و مخترعــان برگزیده‪،‬‬ ‫مشــمول تســهیالت مخترعان سطح ‪3‬‬ ‫(نوپدید) بنیاد قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫پلی به سوی جهانی شدن صنعت بازی ایران‬ ‫نخستین رویداد تجاری بین المللی صنعت بازی های رایانه ای در ایران برگزار می شود ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫نمایشــگاه ‪ Tehran Game Convention‬بــا‬ ‫همکاری بنیاد ملی بازی های رایانه ای و شرکت‬ ‫‪ Game Connection‬فرانسه‪ ،‬به عنوان نخستین‬ ‫رویــداد تجــاری (‪ )B2B‬بین المللــی صنعــت‬ ‫بازی های رایانه ای در ایران برگزار می شود‪ .‬بنیاد‬ ‫ملی بازی های رایانه ای موسســه ای فرهنگی و‬ ‫غیردولتی است که زیر نظر وزارت ارشاد اسالمی‬ ‫فعالیت می کند و وظیفــه ان حمایت از جریان‬ ‫بازی ســازی و ظرفیت های این صنعت در کشور‬ ‫ایران اســت‪ .‬بنیــاد ملی بازی هــای رایانه ای را‬ ‫افراد فعال و باســابقه صنعت بازی در حوزه های‬ ‫مختلــف مانند سیاســت های فرهنگی‪ ،‬قوانین‬ ‫بازار‪ ،‬امــوزش‪ ،‬پژوهش و تولید بازی تشــکیل‬ ‫می دهند‪ .‬هــدف اصلــی رویداد‪TGC‬برقراری‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ارتباط میان فعاالن صنعــت بازی های رایانه ای‬ ‫در ایران با ســرمایه گذاران و ناشران بین المللی‬ ‫اســت‪ .‬ایران نه تنها به عنوان یکی از کشورهایی‬ ‫در خاورمیانه اســت که بیشترین جمعیت جوان‬ ‫را در خود جای داده و به همین دلیل دومین بازار‬ ‫بزرگ منطقه محسوب می شود‪ ،‬که در کشورمان‬ ‫بیشــترین تولیدکنندگان بازی های رایانه ای و‬ ‫بزرگ ترین جمعیت کاربران اینترنت در منطقه‬ ‫فعال هستند‪ .‬صنعت بازی های رایانه ای در ایران‬ ‫بیش از ‪ 10‬سال قدمت داشته و صدها بازی جذاب‬ ‫در این حوزه تولید شده است‪ .‬با این حال‪ ،‬انطور‬ ‫که شایسته توانمندی های بازی سازان ایرانی بوده‪،‬‬ ‫بازی های کشورمان فرصت حضور و خودنمایی‬ ‫در بازارهای بین المللی را پیدا نکرده اند‪ .‬توســعه‬ ‫صنعت بازی هــای رایانه ای‪ ،‬به عنــوان یکی از‬ ‫خطوط اصلی توســعه فنــاوری اطالعات برای‬ ‫دســتیابی به رشــد اقتصادی‪ ،‬اشــتغال زایی و‬ ‫فرصت هــای کاری بیشــتر اســت‪ .‬برنامه ملی‬ ‫بازی های رایانه ای در کشور‪ ،‬برنامه ای جامع برای‬ ‫برخی موضوعات ســمینار به صورت کارگاه برگزار‬ ‫خواهند شد و کلیه موضوعات نیز در رابطه با توسعه‬ ‫مهارت های فردی بوده و برای دانشــجویان تمامی‬ ‫رشته ها مفید خواهد بود‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه در روز یکشــنبه ‪ 7‬خردادماه در محل‬ ‫دانشگاه ازاد جزیره کیش برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫امنیت با رویکرد استارت اپی‬ ‫توسعه توانایی های راهبردی‬ ‫خرداد‬ ‫‪7‬‬ ‫گروه ایســک جزیره کیش سمینار توسعه‬ ‫توانایی های راهبــردی را برگزار می کند‪.‬‬ ‫خرداد شتاب دهنده کســب و کار دیموند کارگاه‬ ‫‪ 9‬امنیت بــا رویکرد اســتارت اپی را برگزار‬ ‫می کند‪ .‬ســرفصل های این کارگاه شامل‬ ‫تعاریف امنیت‪ ،‬حریم خصوصی‪ ،‬امنیت در پروژه ها و‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬روش های احراز هویــت‪ ،‬مرزهای‬ ‫حرفه ای و شخصی امنیت و ‪ ...‬هستند و مدرس ان نیز‬ ‫صالح خواجه دلویی است‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه در روز سه شــنبه ‪ 9‬خردادماه در محل‬ ‫گسترش بازار صنعت بازی های رایانه ای است که‬ ‫در شورای عالی فضای مجازی کشور به تصویب‬ ‫رسیده است‪ .‬در این برنامه نحوه حمایت‪ ،‬نظارت‪،‬‬ ‫قانونگذاری‪ ،‬تجاری ســازی و گسترش صنعت‬ ‫بازی های رایانه ای با تعیین وظیفه دستگاه های‬ ‫مختلف دولتی و حاکمیتی تعیین شــده است‪.‬‬ ‫بنیاد ملی بازی های رایانه ای می کوشــد رویداد‬ ‫‪ ،TGC‬بســتر ورود بازی سازان ایرانی به بازارهای‬ ‫جهانی را فراهم اورد‪ .‬کنفرانس های این رویداد با‬ ‫حضور سخنرانان برجسته بین المللی و داخلی در‬ ‫‪ 5‬موضوع فنی‪ ،‬طراحی‪ ،‬هنری‪ ،‬مدیریت‪-‬تولید و‬ ‫تجارت انجام می گیرد‪ .‬همچنین فضایی مختص‬ ‫بازی سازان مستقل درنظر گرفته شده که درواقع‬ ‫مکانی برای برگزاری قرارهای تجاری بازی سازان‬ ‫مســتقل اســت تا با ناشران‪ ،‬ســرمایه گذاران و‬ ‫ارائه دهندگان ســرویس مالقات کنند‪ .‬بیش از‬ ‫‪ 50‬شرکت بازی ســازی فعال در منطقه «منا»‬ ‫بازی های خود را در حضور ناشــران بین المللی‬ ‫معرفی خواهد کرد‪.‬‬ ‫همین شتاب دهنده برگزار می شــود و عالقه مندان‬ ‫برای کســب اطالعات بیشــتر می توانند با شــماره‬ ‫‪ ۰۲۱-۸۸۲۲۱۷۶۹‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫از سیر تا پیاز اینستاگرام‬ ‫خرداد ششمین کارگاه مدیریت خالق اینستاگرام‬ ‫‪ 9‬از سوی مجموعه ثقاف برگزار می شود‪ .‬در این‬ ‫کارگاه عالوه بر توضیح کلیات اینستاگرام و‬ ‫کاربردهای ان به امــوزش فنی کار با ان نیز پرداخته‬ ‫خواهد شد و روش های افزایش فالوئر نیز اموزش داده‬ ‫خواهد شد‪ .‬این کارگاه در روز سه شنبه ‪ 9‬خردادماه در‬ ‫اموزشگاه رایان کالج تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫تاثیر وب در بهبود کسب و کار‬ ‫خرداد تیم فنی و مهندسی اریوبرزن شیراز کارگاه‬ ‫‪ 10‬اموزشی را تحت عنوان تاثیر وب بر بهبود‬ ‫مشارکت کنندگان در نمایشگاه و همایش‪،TGC‬‬ ‫به نرم افزار قدرتمنــد و کارامد قرار مالقات های‬ ‫‪ Game Connection‬دسترسی داشته و پیش از‬ ‫شــروع رویداد می توانند قرارهای تجاری خود را‬ ‫تنظیم کنند‪ .‬این برنامه به شــرکت های ایرانی و‬ ‫خارجی که اهداف مشــترکی را دنبال می کنند‪،‬‬ ‫این امکان را می دهد که به صورت الکترونیکی از‬ ‫هم اکنون برای قرار مالقات با یکدگیر برنامه ریزی‬ ‫کرده و نشســت های کار امدتری در این رویداد‬ ‫دوروزه داشته باشند‪ .‬مشارکت شرکت فرانسوی‬ ‫‪ Game Connection‬در نمایشــگاه‪ TGC‬بدین‬ ‫معناست که اوال خریدارانی با توانمندی‪ ،‬پتانسیل‬ ‫و کیفیت باال به دنبال امضای قراردادهای تجاری‬ ‫خواهند بود و دوم اینکه دسترسی به اپلیکیشن‬ ‫کارامــد و پرقدرت قــرار مالقات بــرای تنظیم‬ ‫قرارهای تجاری به صورت پیشرفته فراهم خواهد‬ ‫بود‪ .‬این رویــداد ‪ ۱۵‬و ‪ ۱۶‬تیر ماه ‪1396‬در مرکز‬ ‫همایش های بین المللی ســازمان صدا و ســیما‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫کسب و کار برگزار می کند‪.‬‬ ‫این کارگاه برای کارافرینان‪ ،‬صاحبان مشاغل‪ ،‬فعاالن‬ ‫در حوزه برنامه نویسی و‪ ‬فعاالن حوزه ‪ IT‬مفید است‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز چهارشنبه ‪ 10‬خردادماه در شیراز‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند با شماره ‪ ۰۷۱-۳۲۳۵۴۹۹۱‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫هم کار هشتم‬ ‫خرداد هشتمین نشست کارافرینی هم کار توسط‬ ‫‪ 12‬مرکز هم کــوک برگزار می شــود‪ .‬در این‬ ‫نشســت افراد درباره ایده هــای مختلف‬ ‫کارافرینی و راهکارهای عملی ساختن ایده ها با هم‬ ‫تو گو می کنند و به ارائه راهکار می پردازند‪ .‬هم کار‬ ‫گف ‬ ‫هشــتم در روز جمعه ‪ ۱۲‬خرداد ماه در شهر همدان‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫اعترافات یک ثروتمند‬ ‫کارگاه فرایند تجاری سازی‬ ‫همین حاال از یک نفر از اطرافیانتان بپرسید که موفقیت از نظرشان یعنی چه؟ بپرسید‬ ‫به چه چیزی باید برسند تا بتوانند به خودشان موفق بگویند‪ .‬ببینید ایا می توانند‬ ‫توضیح دقیق و روشنی ارائه کنند؟‬ ‫ال اگر در ارزوهایشان حرفی از یک خانه می زنند‪ ،‬بپرسید دقیق ا چه خانه ای؟‬ ‫مث ‬ ‫مثال اینکه در کدام شهر‪ ،‬در کدام محله‪ ،‬در کدام کوچه‪ ،‬چند متر‪ ،‬دارای چند‬ ‫اتاق خواب‪ ،‬با چه وسایلی و بسیاری مشخصات دیگر که بتواند به شما کمک‬ ‫کند تا ان خانه را مجسم کنید! خودتان چطور؟ ایا چنین تعریف دقیقی از ارزوها‬ ‫و اهدافتان دارید؟ ایا با همه وجودتان این احســاس قدرت را می کنید که هر زمان‬ ‫خواستید به انها دســت پیدا کنید؟ ایا تا به امروز برای رسیدن به هیچ خواسته و ارزویی‬ ‫خود را ناکام نیافته اید؟ اگر پاســختان به همه سواالت باال مثبت است‪ ،‬شرکت در سمینار اموزشی‬ ‫اعترافات یک ثروتمند را به شما توصیه نمی کنیم! اما اگر پاسخ شما حتی به یکی از سوال های باال منفی بوده است‪،‬‬ ‫برای شرکت در این سمینار رایگان اقدام کنید‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه ‪ 11‬خردادماه برگزار می شود و عالقه مندان‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره ‪ ۰۲۱ -۸۸۶۲۴۴۳۹‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫به منظور توانمند سازی مدیران شرکت های مستقر در پارک کارگاه های اموزشی‬ ‫فرایند تجاری سازی و مراحل رشد شــرکت ها‪ ،‬نیازها و چالش ها اوایل خرداد‬ ‫ســال جاری توســط پارک علم و فناوری اذربایجان غربی برگزار می شود‪.‬‬ ‫ارزیابــی ایده اولیــه‪ ،‬تعیین بازار هــدف‪ ،‬تهیه نمونه اولیــه‪ ،‬انتخاب مدل‬ ‫کسب و کار ســرفصل های مربوط به کارگاه اموزشی فرایند تجاری سازی و‬ ‫ایجاد شــرکت‪ ،‬دوران طفولیت‪ ،‬رشد سریع‪ ،‬بلوغ و تکامل موضوعات مربوط‬ ‫به کارگاه اموزشی مراحل رشد شــرکت ها‪ ،‬نیازها و چالش ها هستند‪ .‬کارگاه ‬ ‫اموزشی فرایند تجاری ســازی روز یکشنبه ‪ ۷‬خرداد ماه و کارگاه اموزشی مراحل‬ ‫رشــد شرکت ها‪ ،‬نیازها و چالش ها روز دوشــنبه ‪ ۸‬خرداد ماه در محل سالن امفی تئاتر‬ ‫دانشکده علوم دانشگاه ارومیه برگزار خواهد شــد‪ .‬مصطفی کریمیان اقبال‪ ،‬مدرس کارگاه های‬ ‫اموزشی مذکور است که عضو هیات علمی دانشگاه تربیت مدرس و مدیر عامل شرکت توسعه پردازان نادین ویژن‬ ‫است‪ .‬عالقه مندان می توانند جهت شرکت درکارگاه های اموزشی مذکور جهت دریافت کد تخفیف با شماره تلفن‬ ‫‪ ۳۲۷۵۱۲۴۰-۲‬داخلی ‪ ۱۱۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر در ریمیا‬ ‫خرداد مرکز توســعه کارافرینی ریمیــا کارگاه‬ ‫‪ 3‬تخصصی سرمایه گذاری خطرپذیر را برگزار‬ ‫می کند‪ .‬این مرکز امسال در نظر دارد سلسله‬ ‫کارگاه هایی در موضوعات مرتبط با ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر از قبیل ‪Preferred Stock، Stock Option،‬‬ ‫‪ Financial Projection، Revenue Streem‬و ‪KPI‬‬ ‫‪ Jeneration & Monitoring‬برگزار کند‪ .‬اگر شما در‬ ‫زمینه سرمایه گذاری خطرپذیر یا شتاب دهی تیم های‬ ‫استارت اپی فعال هستید و یا استارت اپ خودتان را‬ ‫راه انداخته اید و فکر می کنید که به هرحال دیر یا زود‬ ‫ســروکارتان به ‪ VC‬می افتد‪ ،‬می توانید پیگیر سلسله‬ ‫برنامه های این مرکز باشید‪.‬‬ ‫تا کنــون بیــش از ‪ 150‬نفر از مدیران شــرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬فرشــتگان کسب‪‎‬وکار‪،‬‬ ‫مدیران شتاب دهنده ها و کارشناسان سرمایه گذاری‬ ‫در سلسله کارگاه های سرمایه گذاری خطرپذیر ریمیا‬ ‫شرکت کرده اند‪.‬‬ ‫کارگا ه تخصصی سرمایه گذاری خطرپذیر روز دوشنبه‬ ‫‪ ۸‬خردادماه در تهران برگزار می شود و برای اطالعات‬ ‫بیشتر می توانید با شماره ‪ ۰۲۱-۸۸۵۴۶۴۳۱‬تماس‬ ‫بگیرید‪.‬‬ ‫قبلازبیگانگان‪،‬شماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫بازخوانی سخنان رهبر انقالب اسالمی در سال‪ ،95‬در خصوص شناسایی و جذب استعدادهای جوان‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی کــه می تواند به حرکت‬ ‫پربرکت علم و فناوری شــتاب دهد‪ ،‬افزودنــد‪« :‬حمایت از‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این‬ ‫شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫شرکت ها» و «دخالت دادن انها در بخش ها و طرح های اصلی‬ ‫کشور» ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل خامنه ای رهبر‬ ‫معظم انقالب اســامی در دیدار بیش از هزار نفر از نخبگان و‬ ‫استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی‬ ‫و امانتی در دست مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی‬ ‫لحظه ای در دفــاع از جامعه علمی و نخبگان کشــور کوتاه‬ ‫نمی اینــد‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبــگان و فرزانگان و در پرتو‬ ‫ایجاد نسلی جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪،‬‬ ‫قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین اسالمی‬ ‫تبدیل خواهد شد‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص‬ ‫جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر و نفیس و امانت های الهی به‬ ‫ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این‬ ‫هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و تالش برای شناسایی و‬ ‫پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشــان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول‬ ‫هستند و باید از طریق احساس مســئولیت و استفاده از این‬ ‫استعداد و توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫رهبر انقالب اســامی دلیل اصلی تاکید مکــرر بر لزوم قدر‬ ‫دانســتن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت باور «ما‬ ‫می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه‬ ‫در دوران طوالنی قاجار و پهلوی‪ ،‬ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم»‬ ‫و «وابســتگی» را به مردم و جوانان تزریــق و ان را در جامعه‬ ‫نهادینه کردند و در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و‬ ‫مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی‬ ‫در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین‬ ‫از «خودبــاوری و اعتماد به نفس» خواندنــد و تاکید کردند‪:‬‬ ‫اگرچه جنگ حادثه ای بســیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪،‬‬ ‫اما به جــوان ایرانی ثابت کرد که می توان بــا توکل به خدا و‬ ‫تکیه بر اســتعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه‬ ‫قدرت های بــزرگ از او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪ .‬حضرت‬ ‫ایت اهلل خامنــه ای افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اســامی‪،‬‬ ‫روحیه «ما می توانیم» را در مقابل روحیه «وابستگی» زنده کرد‬ ‫و خودباوری را در جامعه ترویج داد اما طرف مقابل به اقتضای‬ ‫طبیعت جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شود‪،‬‬ ‫به بازتولید افت فرهنگ وابســتگی در شکل های جدید و به‬ ‫ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالب اســامی با اســتناد به اطالعات پایگاه های‬ ‫جهانی افزودند‪ :‬ســرعت پیشرفت علمی ایران در مقطعی‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان شد و این سرعت به هیچ‬ ‫وجه نباید کاهش یابد بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا‬ ‫دچار عقب ماندگی های علمی فراوان هســتیم‪.‬‬ ‫ایشان افزودند‪ :‬برخی مسئوالن در مقابل کاهش‬ ‫سرعت پیشرفت علمی کشــور می گویند جایگاه‬ ‫علمی ایران پایین نیامده است اما متوجه باشیم که‬ ‫قرار بود جایگاه علمی ایران باالتر هم برود نه‬ ‫اینکه صرفاً پایین نیاید‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اســامی‪ ،‬شناســایی‬ ‫و جــذب اســتعدادهای جوان‬ ‫را از وظایف مهم دســتگاه ها‬ ‫برشــمردند و تذکــر دادند‪:‬‬ ‫قبل از اینکــه بیگانگان در‬ ‫نمایشــگاه های علمــی‬ ‫داخــل کشــور یــا با‬ ‫روش هــای دیگــر‪،‬‬ ‫این ســرمایه های‬ ‫عظیم را کشــف و‬ ‫جذب کنند‪ ،‬شــما‬ ‫این جوانان فرزانه را‬ ‫شناسایی کنید و مورد‬ ‫حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫باید علم و پژوهش را به عنوان یک باور‬ ‫عمومى دربیاوریم تا یک همت همگانى بر‬ ‫این کار گماشته شود‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫چیزهاییهست‬ ‫که می دانم‬ ‫علی بدیعی به فینووا امد‪ ،‬ناصر غانم زاده در حال راه اندازی وی سی‬ ‫تغییرات در فینووا‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫از روی صندلی‬ ‫بلندشوید !‬ ‫در شرایطی دســت به قلم می برم که چند‬ ‫ساعت به شروع انتخابات ریاست جمهوری‬ ‫مانده است‪.‬‬ ‫زمانی کــه شــنبه را می خوانیــد تقریبا‬ ‫مشخص شده که رئیس جمهور اینده ایران‬ ‫کیست‪ .‬در این لحظه نمی دانیم چه اتفاقی‬ ‫خواهد افتاد و روز شنبه خوشحال و سرمست‬ ‫خواهیم بود از منتخب مان یا انکه غمگینانه‬ ‫در بهت و حیرت فرو رفته ایم‪.‬‬ ‫برای همین نمی دانستم یادداشتی از جنس‬ ‫امید بنویسم یا در مورد شکست با شما حرف‬ ‫بزنم‪ .‬چند روز پیش دوســت کار افرینی از‬ ‫ســیلیکون ولی با امید از برنامه هایش برای‬ ‫وطنش می گفت‪ .‬در پایان مکالمه اش گفت‬ ‫«همه اینها در شــرایطی اســت که فالن‬ ‫کاندیدا پیروز نشــود»‪ .‬تنها پاسخ این بود‬ ‫که من هم امیــدوارم اتفاق نیفتــد‪ .‬اما در‬ ‫ادامــه توضیح دادم هرکس انتخاب شــود‬ ‫ما می مانیم و بــا قدرت به کارمــان ادامه‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫شــاید پذیرش رئیس جمهور ناخواســته‬ ‫از ســر جبر باشــد اما ماندنمان در ایران و‬ ‫کار کردنمان تحت هر شــرایطی چه رئیس‬ ‫جمهور محبوبمان رای بیاورد و چه رئیس‬ ‫جمهوری که انتخاب ما نیســت‪ ،‬به اختیار‬ ‫خودمان اســت چرا که قطار استارت اپ ها‬ ‫به عقب باز نمی گردد‪.‬‬ ‫ســال ها پیش زمانــی که مرحــوم اکبر‬ ‫هاشمی رفســنجانی در انتخابات مجلس‬ ‫شــرکت کرد و رای پایینی اورد‪ ،‬نویسنده‬ ‫فرهیخته ای در یادداشتی خطاب به ایشان‬ ‫نوشت «یک سیاستمدار عالم باید به موقع‬ ‫از روی صندلی اش بلند شــود‪ ،‬قبل از انکه‬ ‫خراب شود»‪.‬‬ ‫می خواهــم در این شــب خــوف و رجا از‬ ‫انتخاب حرف بزنم‪ ،‬می دانم حرف از انتخاب ‬ ‫و اینکه رای بدهیم یا ندهیم‪ ،‬به چه کســی‬ ‫رای بدهیــم و‪ ...‬دیگر دیر شــده اما همین‬ ‫ انتخاب ها هستند که سرنوشت یک کشور و‬ ‫میلیون ها انسان را تحت تاثیر قرار می دهند‪.‬‬ ‫در بیزینس هم همواره با انتخاب های سخت‬ ‫مواجه هستیم‪ .‬اگر در سیاست هر چهار سال‬ ‫یک بار باید انتخاب کنیم‪ ،‬در بیزینس هر ماه‬ ‫و هر هفته درگیر انتخاب هستیم‪.‬‬ ‫اســتارت اپی که شــروع کرده ایم جواب‬ ‫خواهد داد یــا باید شکســت را بپذیریم ؟‬ ‫( دلمان نمی خواهــد باور کنیم برای همین‬ ‫شــروع می کنیم به توجیه کــردن و کار را‬ ‫ادامه می دهیم)‪.‬‬ ‫روی استارت اپی سرمایه گذاری کرده ایم‪،‬‬ ‫می دانیم این ســرمایه گذاری از اول اشتباه‬ ‫بــوده اما مــدام می خواهیم بــه خودمان‬ ‫بقبوالنیــم جــواب خواهــد داد‪ .‬در میانه‬ ‫راه متوجه شــده ایم نیرو یا شــریکی را که‬ ‫برگزیده ایم ‪ ،‬انتخاب اشــتباهی بوده است‬ ‫اما هی کش می دهیم تا شاید درست شود‪.‬‬ ‫بیزینس مدل مان از ابتدا اشــتباه بوده اما‬ ‫چنان دلبسته اش هستیم که حاضر نیستیم‬ ‫به گزینه دیگری فکر کنیم‪.‬‬ ‫می دانــم انتخــاب از جنس شکســت‪ ،‬از‬ ‫جنس اشــتباه کردم ســخت اســت‪ ،‬اما‬ ‫اجتناب ناپذیر است‪ .‬پندهای جهان را فقط‬ ‫برای سیاستمداران ننوشته اند‪ .‬ما هم باید‬ ‫بیاموزیم به موقــع از روی صندلی مان بلند‬ ‫شویم؛ قبل از انکه خیلی دیر شود؛ همه چیز‬ ‫خراب شــود یا از بین برود‪ .‬تا فرصت هست‬ ‫باید تصمیم گرفت و انتخاب کرد‪ .‬بیزینس‬ ‫انتخابات نیســت که نسبت به سرنوشتش‬ ‫بی تفاوت باشــیم یــا رای ســفید بدهیم‪.‬‬ ‫همیشه با یک کاغذ مواجه هستیم که یک‬ ‫طرفش نوشته شده من اشتباه کردم و روی ‬ ‫دیگرش نوشته نه اشــتباه نکردم‪ .‬لطفا اگر‬ ‫اشتباه کرده اید‪ ،‬برگه را بر گردانید؛ حتی اگر‬ ‫نگاه کردن به ان سخت باشد‪ .‬حاال با صدای‬ ‫بلند به خودتان بگویید «من اشتباه کردم»‪.‬‬ ‫سرنوشــت کارافرینــان بزرگــی کــه به‬ ‫شکستشــان و به تصمیم های اشتباهشان‬ ‫اعتــراف کرده و به موقــع ان را پذیرفته اند‬ ‫نشان می ده د پذیرش اشتباه و شکست اغاز‬ ‫یک دوره جدیــد و اغاز یک موفقیت بزرگ‬ ‫دراینده نه چندان دور است‪ .‬لطفا به موقع از‬ ‫روی صندلی بلند شوید‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫عصــر دوشــنبه‪ ،‬هجدهم اردیبهشــت‬ ‫مراسمی دوستانه و صمیمی برای تقدیر از‬ ‫زحمات ناصر غانم زاده و با حضور تیم های‬ ‫اســتارت اپی در مرکز فینووا برگزار شد‪.‬‬ ‫ناصر غانم زاده از اغاز همکاری خود با مرکز‬ ‫نوافرینی فردا(فینووا) هم در جایگاه مدیر‬ ‫و هم در جایگاه یک مربی و مشــاور نقش‬ ‫مهمی را در رشد استارت اپ های حاضر در‬ ‫ان ایفا کرد‪.‬‬ ‫فینووا در میان فعاالن اکوسیســتم نامی‬ ‫شناخته شــده است و اســتارت اپ های‬ ‫زیادی از جمله تپ ســی‪ ،‬کاموا‪ ،‬نظربازار و‬ ‫جاب اینجا در این مرکز فعالیت داشته اند‬ ‫کــه هر کــدام در حــال تبدیــل به یک‬ ‫کسب وکار تمام عیار هستند‪ .‬غانم زاده در‬ ‫پاسخ به پرســش برخی از افراد حاضر در‬ ‫مراسم‪ ،‬نسبت به پیش بینی اینده فینووا‬ ‫گفت‪« :‬فینووا تا به حال مسیر رو به رشدی‬ ‫را پیموده است و با وجود این تیم باانگیزه‬ ‫و پرانرژی‪ ،‬من به اینده ان امیدوارم‪ ».‬در‬ ‫این دور همی‪ ،‬نیما نامداری معاون طرح و‬ ‫توسعه و کوروش عباسی مدیر ارتباطات و‬ ‫برند شرکت ارتباط فردا‪ ،‬علی بدیعی مدیر‬ ‫جدید فینووا و اکبر هاشمی مدیر مسئول‬ ‫شــنبه حضور داشتند و به رســم یادبود‬ ‫لوح تقدیر و هدایایــی را به ناصر غانم زاده‬ ‫اهدا کردنــد‪ .‬علی بدیعــی‪ ،‬مدیر جدید‬ ‫فینووا پیش از این به عنــوان مدیرعامل‬ ‫شــتاب دهنده ارنا و معاون توسعه زیست‬ ‫بوم کارافرینی شرکت پیشران به فعالیت‬ ‫مشغول بود‪.‬‬ ‫هفته نامه شــنبه برای ناصر غانم زاده در‬ ‫راه اندازی وی سی که در حال انجام کارهای‬ ‫ان اســت‪ ،‬ارزو های بهترین هــا را دارد و‬ ‫امیدواریم با مدیریت علی بدیعی شــاهد‬ ‫تداوم و توسعه فینووا باشیم‪.‬‬ ‫اواتک‪ ،‬سالم کامیکز و رابین اوا هم حضور داشتند‬ ‫کارافرینان اسالمی درکواالالمپور‬ ‫دومیــن همایــش بین المللــی کارافرینان‬ ‫اسالمی روز پنجشنبه با مشارکت ایده پردازان‬ ‫و کارافرینانی از سراسر جهان اسالم از جمله‬ ‫نمایندگان ایران در کواالالمپور پایتخت مالزی‬ ‫برگزار شد‪ .‬از ایران هم عالوه بر شتاب دهنده‬ ‫« اواتــک » که یکی از حامیــان برگزاری این‬ ‫همایش بود‪ ،‬سه مرکز دیگر به نام های مرکز‬ ‫رشد و شکوفایی فناوری ها و هنر قران‪« ،‬سالم‬ ‫کامیکز» که در حوزه تصویرسازی ایات قرانی‬ ‫و تصویرسازی کتاب کودک فعالیت می کند و‬ ‫«رابین اوا» از بخش صنایع دســتی ایران هم‬ ‫شــرکت کردند‪ .‬این در حالی اســت که سال‬ ‫گذشته این رویداد در دوبی برگزار شد و تنها‬ ‫یک تیم کارافرینی از کشــورمان به صورت‬ ‫مستقل در ان شرکت کرد‪ .‬در مراسم افتتاحیه‬ ‫هم «علــی محمد ســابقی» رایزن فرهنگی‬ ‫جمهوری اسالمی ایران در کواالالمپور حضور‬ ‫داشت‪ .‬در حاشــیه این همایش نمایشگاهی‬ ‫برپا شــد و مراکز ایرانی دستاوردهای خود را‬ ‫در حوزه های مختلف ارائه کردند‪ .‬کشورهای‬ ‫زیادی در این رویــداد بین المللی از ان جمله‬ ‫لیبــی‪ ،‬اندونــزی‪ ،‬مالزی‪ ،‬ســنگاپور‪ ،‬مصر‪،‬‬ ‫عربســتان‪ ،‬امارات‪ ،‬انگلیــس‪ ،‬امریکا و هند‬ ‫حضورداشتند تا عالوه بر معرفی فعالیت های‬ ‫بو کارشــان را گسترش‬ ‫خود‪ ،‬شــبکه کس ‬ ‫داده و در مــورد اقتصاد اســامی که یکی از‬ ‫پرسرعت ترین عرصه های اقتصادی در حال‬ ‫رشد در جهان است و ارزش ان تا سال‪ ۲۰۱۸‬به‬ ‫بالغبر‪ ۲‬تریلیوندالرمی رسد‪،‬بیشتربدانند‪.‬در‬ ‫این رویداد یک روزه‪ ۳۰،‬سخنران از کشورهای‬ ‫مختلف به ارائه دیدگاه های خود در حوزه هایی‬ ‫از قبیــل بانکداری اســامی ‪ ،‬گردشــگری‪،‬‬ ‫مدهای اسالمی‪ ،‬محصوالت حالل‪ ،‬بهداشت‬ ‫و سالمت‪ ،‬استانداردهای اسالمی و امور مالی‬ ‫پرداختند‪ .‬همچنیــن عبدالمهیمن محمد‬ ‫سید مانسی‪ ،‬دبیر همایش گفت‪ :‬ما به برگزاری‬ ‫این رویداد بین المللــی در ایران تمایل داریم‬ ‫و امیدواریم که این مســئله محقق شود و این‬ ‫بستگیبهحمایتشرکت هایایرانی(اسپانسر‬ ‫ایرانی) دارد و اگر در ایران حامی مالی داشته‬ ‫باشــیم‪ ،‬می توانیم در این زمینه رایزنی کرده‬ ‫و ایران می تواند میزبان این همایش در اینده‬ ‫باشــد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬متخصصــان اقتصاد‬ ‫اسالمی از جمله کارافرینان‪ ،‬سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫مشاوران‪ ،‬بانکداران و صاحبان استارت اپ ه ا‬ ‫و کســب وکارها تجربیات و تخصص خود را‬ ‫در توسعه اکوسیســتم کارافرینی در اقتصاد‬ ‫اسالمی جهانی به اشتراک گذاشتند‪.‬‬ ‫برگزاری نهمین رویداد اردوی استارت اپ شیراز‬ ‫نهمین رویداد اردوی اســتارت اپ شیراز با حضور مربیان‪،‬‬ ‫داوران‪ ،‬اساتید دانشگاه و فراگیران کسب وکار با هدف پرورش‬ ‫ایده کسب وکار و ترویج کارافرینی‪ 20 ،‬تا ‪ 22‬اردیبهشت ماه‬ ‫در موسســه اموزش عالی زند برگزار شد‪ .‬به گزارش روابط‬ ‫عمومی موسسه در نخستین روز از این رویداد سه روزه و پس‬ ‫از مراسم افتتاحیه‪ ،‬تعداد ‪ 50‬اید ه مطرح شد که در پایان با‬ ‫رای شرکت کنندگان‪ 10 ،‬ایده به مرحله بعد راه یافتند‪ .‬در دو‬ ‫روز اول برپایی این رویداد بین المللی و در طول فعالیت تیم ها‬ ‫برای پردازش و اماده سازی ایده ها‪ ،‬کارگاه های تخصصی در‬ ‫حوزه های کارافرینی‪ ،‬کسب وکار‪ MVP ،‬و شیوه ارائه تجاری‬ ‫برای افزایش کیفیت پروژه ها در سالن همایش های موسسه‬ ‫برگزار شد‪ .‬مراسم اختتامیه‪ ،‬دفاع نهایی از ایده ها و معرفی‬ ‫سه ایده برتر در روز پایانی رویداد با حضور‪ ،‬روسای موسسه‬ ‫و همچنین میهمانانی از سایر دستگاه ها صورت گرفت‪ .‬در‬ ‫پایان ایده «‪ » 3DP‬با رویکرد ارائه خدمات نوین ســامت‪،‬‬ ‫«تولد مبارک» با رویکرد ارائه خدمات جشن ها و مراسم بر‬ ‫بستر فناوری اطالعات و «کربیت» با رویکرد استفاده از بستر‬ ‫صنعت توریســم‪ ،‬به ترتیب رتبه های اول تا سوم را کسب‬ ‫کردند‪ .‬از میان ایده های حاضر در این رویداد‪ ،‬ســه ایده در‬ ‫مرحله پیش رشد موسسه اموزش عالی زند مستقر خواهند‬ ‫شد و همچنین یکی از ایده ها با نام ارگانو که خدمات غذای‬ ‫سالمت ارائه می کند جهت اســتفاده دانشجویان موسسه‬ ‫دعوت شد‪ .‬این رویداد بین المللی برای نهمین بار و طی سه‬ ‫روز‪ ،‬با پیشنهاد‪ ،‬حمایت مالی و دعوت موسسه اموزش عالی‬ ‫زند و با همکاری شرکت اطالع افزار اویژه و شتاب دهنده الس‬ ‫مســتقر در پارک علم وفناوری فارس‪ ،‬بنیاد نخبگان استان‬ ‫فارس‪ ،‬مرکز نواوری دانشگاه شــیراز و نشریه استارت اپی‬ ‫شــنبه و ‪ ...‬برگزار شد‪ .‬انجمن علمی رشــته روانشناسی و‬ ‫علوم تربیتی موسسه اموزش عالی زند برگزاری این رویداد‬ ‫را بر عهده داشت که با میزان رضایت باالی ‪80‬درصد یکی‬ ‫از با کیفیت ترین رویداد ها در نوع خود محســوب می شود‪.‬‬ ‫موسســه اموزش عالی زند یکی از بزرگ ترین موسســات‬ ‫اموزش عالی در جنوب کشــور محســوب می شود که با‬ ‫‪ 18‬رشــته و پرورش دانشــجویان در مقطع کارشناسی و‬ ‫کارشناسی ارشــد در رشته هایی نظیر صنایع‪ ،‬حسابداری‪،‬‬ ‫مدیریت صنعتی‪ ،‬کامپیوتر ‪ ،‬سازه و ‪ ...‬به سمت دانشگاه های‬ ‫نسل سه در حرکت است و امید دارد تمامی فارغ التحصیالن‬ ‫بو کار را با برگــزاری رویداد ها و‬ ‫ان قدرت راه اندازی کســ ‬ ‫اموزش های مورد نیاز داشته باشند‪.‬‬ ‫من نمی دانم وقتی این یادداشت را می خوانید‪،‬‬ ‫در کوچه و خیابان شهرها و روستاها چه خبر‬ ‫است‪ ،‬چه کسی سرود پیروزی سر می دهد و‬ ‫چه کسی زانوی غم دراغوش گرفته‪ .‬نمی دانم‬ ‫زمام امور اجرایی این مملکت دست چه کسی‬ ‫افتاده اســت‪ .‬نمی دانم انکه سیاســتگذار و‬ ‫مجری شده‪ ،‬کیست‪.‬‬ ‫امروز شــنبه ‪ 30‬اردیبهشــت ‪ 1396‬است‪.‬‬ ‫دیروز‪ ،‬جمعه انتخابات برگزار شــده و شما‬ ‫خواننده این نوشــته می دانید که چه کسی‬ ‫رئیس جمهور این کشور است‪ .‬من اما در این‬ ‫لحظه (پنجشــنبه ‪ 28‬اردیبهشت) با همه‬ ‫حدس وگمان ها و شــوق و امیدی که دارم‪،‬‬ ‫از نتیجه این انتخابــات چیزی نمی دانم ‪ .‬اما‬ ‫با این حال چیزهایی هســت کــه می دانم!‬ ‫چیزهایی که دلشوره های برامده از ندانستن‬ ‫این لحظه مرا می شورد و می برد‪ .‬چیزهایی‬ ‫که همچون بذر امید در دل های ما کاشــته‬ ‫شده و ما را به پیش می راند‪ .‬چیزهایی که در‬ ‫روزهای سخت و گاه تلخ‪ ،‬دست ما را گرفته و‬ ‫ما را از ناامیدی و سکون و رخوت‪ ،‬به مهمانی‬ ‫نور و ایینه برده‪ .‬می خواهم از ان چیزها بگویم‬ ‫و اینکه در این جامعه کوچک کسب وکارهای‬ ‫نوپای اینترنتی ایران چطور می توانیم انها را‬ ‫حبل المتین ساختن و به پیش رفتن کنیم‪.‬‬ ‫در مقاله ای که در اخرین شماره سال گذشته‬ ‫نوشــتم و به رسم سال پیشینش پیش بینی‬ ‫خودم را از ســال ‪ 96‬گفتم‪ ،‬اشاره کردم که‬ ‫امســال سالی است که اســتارت اپ ها وارد‬ ‫حوزه عمومی می شــوند؛ یعنی از پستوها و‬ ‫ی خوابگاه های‬ ‫زیرزمین های نواوری‪ ،‬اتاق ها ‬ ‫دانشجویی و شرکت های کوچک در می ایند‬ ‫تو پا‬ ‫و در ادبیات روزمره برای خود جایی دس ‬ ‫می کنند‪ .‬واقعیت این بــود که انتظار خودم‬ ‫برای تحقق این پیش بینی نیمه دوم سال بود‪.‬‬ ‫اما در مناظره های انتخاباتی حتی کاندیداها‬ ‫از اســتارت اپ ها گفتنــد و در کارناوال ها و‬ ‫پایکوبی های خیابانی طرفداران انها بســیار‬ ‫شــنیدم و دیدم که «دست به اسنپ» شدند‬ ‫یا تپ سی گرفتند!‬ ‫ایــن یعنــی راه اســتارت اپ های وطنی از‬ ‫سرعت گیرها و گردنه های سخت عبور کرده و‬ ‫پیچ های پیش رو و موانع نیامده‪ ،‬جان چندانی‬ ‫بــرای متوقف کردن این قطــار ندارند‪ .‬امروز‬ ‫شنبه‪ ،‬هرکسی که بر مسند ریاست جمهوری‬ ‫نشســته باشــد‪ ،‬این راه ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫هرچند نمی توان تفــاوت راهبان ها را نادیده‬ ‫گرفت‪ .‬هرچند نمی تــوان کتمان کرد که در‬ ‫یک راه مملو از عالئم هشداردهنده نمی توان‬ ‫با هر ســرعتی رفت‪ .‬امروز‪ ،‬شنبه شاید شما‬ ‫بهتر از من (در این لحظه که این یادداشــت‬ ‫را می نویســم) بدانید که ایا باید پا روی گاز‬ ‫بگذارید یا دنده ســنگین کنیــد! اما چیزی‬ ‫که من می دانم این اســت که در این راه دیگر‬ ‫توقفی نخواهد بود‪ .‬ما از این راه برنمی گردیم‪.‬‬ ‫با کمــی اغماض مــا؛ «تحریریه شــنبه و‬ ‫خوانندگانمان» نسل ِزد (‪ )Z‬ایرانیم؛ همان ها‬ ‫که وقتی چشــم باز کردند یــا اینترنت بود‬ ‫یا کمی با تاخیر وقتی می خواســتند اولین‬ ‫قدم های لرزان کســب معرفت برای ورود‬ ‫به جهان پیرامون خود را بردارند «دســت‬ ‫به ســرچ» شــدند‪ .‬همان ها که اول دنیا و‬ ‫چیزهایش را ســرچ می کنند و بعد می روند‬ ‫سراغ تجربه کردن ان‪ .‬اما ما زدهای وطنی‪،‬‬ ‫فرامــوش نمی کنیم موســیقی متال گونه‬ ‫ن و پاور‬ ‫مودم های دایل اپ را وقتی با صدای ف ‬ ‫کیس های گرین در هم می امیخت و قیلوله‬ ‫پدرومادرهایمان در تابســتان های کشدار‬ ‫را مخدوش می کرد‪ .‬ما از وصل شــدن های‬ ‫قطره چکانی رســیده ایم به سفارش انالین‬ ‫غذا و تاکســی و لپ تاپ؛ به خرید اینترنتی‬ ‫هدیه روز مــادر و زدودن خاطره ان صدای‬ ‫بین کهکشانی مودم های زولتریکس!‬ ‫ان اتصال های رســواکننده نیمه شب ها که‬ ‫سرعت اینترنت به خیال ما زیاد می شد! ما با‬ ‫صبوری و نداری به جهان سحرانگیز اینترنت‬ ‫وصل شــده ایم‪ .‬ما قدر این اتصال را می دانیم‬ ‫و از ان و از مواهبــش نم ‬ ‫یبُریم‪ .‬این راه و این‬ ‫اتصال‪ ،‬امروز شنبه و شنبه های دیگر‪ ،‬هرکسی‬ ‫بر مسند نشسته باشد‪ ،‬امتداد خواهد داشت‪.‬‬ ‫شاید در روزهای اینده که امار ترافیک داده‬ ‫شبکه های اجتماعی منتشر شود‪ ،‬مشخص‬ ‫شــود که در این یک ماه گذشته ما رکورد‬ ‫جابه جایی دیتا را در دنیا زده باشــیم! اغراق‬ ‫نیست که اگر بگویم بیش از تمام کتاب های‬ ‫تاریــخ این ســرزمین ما در ایــن چند روز‬ ‫واژه گرفته ایم و واژه فــوروارد کرده ایم‪ .‬این‬ ‫اینترنتی ترین انتخابات تاریخ این کشور بود‪.‬‬ ‫شــایعه ها‪ ،‬دروغ هــا‪ ،‬فکت هــا‪ ،‬عکس ها‪،‬‬ ‫نمودارها و هر انچه که می شــد را ارسال یا‬ ‫دریافت کردیم‪ .‬بعدها می توانیم بازگو کنیم‬ ‫که تجربه حوزه عمومی ایران در بزرگ ترین‬ ‫اندازه قابل تصــورش در یک فضای مجازی‬ ‫را اولین بار نســل ما از ســر گذرانده است‪.‬‬ ‫تجربه ای غریب بود و البته گاه هراســناک‪.‬‬ ‫هرچه بود اما پیام ان رســا و دلگرم کننده‬ ‫اســت‪ .‬ما درست وســط ســیاره اینترنت‬ ‫ایســتاده ایم‪ .‬با همه بیم ها و امیدهایش‪ .‬با‬ ‫فرصت های نامتناهی و هراس های نه چندان‬ ‫زیادش‪.‬‬ ‫امروز شــنبه و شــنبه های درراه‪ ،‬برای این‬ ‫بودن‪ ،‬ما ایده هــا و ارزوهای زیادی داریم‪ .‬با‬ ‫ایمان و امید راسخ به روزهای بهتر‪.‬‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫‪x‬‬ ‫اگر فرصت ها در نمی زنند‪ ،‬باید به فکر ساختن یک در باشید!‬ ‫تلنگر‬ ‫این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گوینده مشهور‬ ‫رادیویی که سال ها شنیدن برنامه هایش برای امریکایی ها‬ ‫از هر کار واجبی واجب تر بود‪ .‬او اعتقاد دارد اگر بعضی وقت ها یا بیشتر وقت ها‬ ‫شانسی در خانه شما را نمی زند احتماال خانه تان در ندارد‪ ،‬احتماال دری‬ ‫نساخته اید‪ ،‬راهی برای در معرض فرصت ها قرار گرفتن برای خود‬ ‫نگذاشته اید‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس باید یک بار هم شده در‬ ‫زندگی اش انجام دهد‪.‬خود را از فرصت ها محروم نکند‪ .‬ظرفیت و زمینه‬ ‫قرار گرفتن در مسیر موفقیت را برای خودش از پیش اماده کند‪ ،‬بسازد ‬ ‫و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماده کند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪58‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 30/‬اردیبهشت‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره‪58‬‬ ‫‪No.58 \ Vol.2 \ Sat \ may 20th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World Star tups‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫تاکسیبگیر!‬ ‫عمی کند‬ ‫استارت اپیکهبرایدوادرمانپولجم ‬ ‫‪GiveForward‬‬ ‫گیوفوروارد یک ســایت کرادفاندینگ برای هزینه های‬ ‫پزشکی است که در سال ‪ 2008‬راه اندازی شد‪.‬‬ ‫از زمان راه اندازی این اســتارت اپ توانســته به هزاران‬ ‫خانواده کمک کند تا مبلغی معادل با حدود ‪ 56‬میلیون‬ ‫دالر را برای مخارج پزشکی تامین کنند‪ .‬در سال ‪،2012‬‬ ‫این شرکت به عنوان بهترین نواوری اجتماعی جدید در‬ ‫امریکا برنده جایزه ادیســون گلد شد و در فهرست ‪30‬‬ ‫استارت اپ برتر ‪ Inc‬قرار گرفت‪.‬‬ ‫دزیره وارگاس‪-‬ریگلی‪ ،‬هم بنیانگذار این شرکت پس از‬ ‫فارغ التحصیل شدن در بنیاد کافمن مشغول به کار شد‬ ‫و به پشتیبانی از سایر کارافرینان کمک می کرد‪ .‬پس از‬ ‫مدتی طوالن کاترینا اتفاق افتاد و در این حین که مردم‬ ‫به کمک نیاز داشتند‪ ،‬ریگلی به فکر تاسیس یک پلت فرم‬ ‫قابــل اعتماد برای اهدای کمک ها به طور مســتقیم به‬ ‫نیازمندان افتاد‪.‬‬ ‫در گذشته نیز اســتارت اپ هایی در این حوزه تاسیس‬ ‫ و‬ ‫شــده بودنــد ماننــد ‪ Change.org ، Kickstarter‬‬ ‫‪ . The Point‬امــا هیچ یک از این ســایت ها چیزی را که‬ ‫ریگلی در ذهن داشت‪ ،‬ارائه نمی کردند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینکــه گیوفوروارد زندگی انســان ها را نجات‬ ‫می دهــد و به خانواده های امریکایــی کمک می کند تا‬ ‫ورشکسته نشوند‪ ،‬این استارت اپ در حوزه کرادفاندینگ‬ ‫نیز بسیار موفق است‪ .‬زمان تاسیس این استارت اپ نیز‬ ‫نقش مهمــی در موفقیت ان دارد‪ .‬وقتــی گیوفوروارد‬ ‫راه اندازی شد‪ ،‬تعداد ســایت های کرادفاندینگ بسیار‬ ‫محدود بود‪.‬‬ ‫سایت گیوفوروارد در ‪ 14‬اگوســت ‪ 2008‬در شیکاگو‬ ‫راه اندازی شــد‪ .‬این یک ابزار جمــع اوری کمک های‬ ‫مردمی انالین اســت که برای کمک به افرادی طراحی‬ ‫شده که برای سازمان های مورد نظر خود پول جمع اوری‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫گیوفــوروارد در بین تعداد زیادی از افــرادی که برای‬ ‫کمک در پرداخت صورتحســاب پزشــکی عزیزانشان‬ ‫بود‪.‬‬ ‫پــول جمــع اوری می کردند‪ ،‬بســیار محبــوب ‬ ‫‪ Chicago Tribune‬این استارت اپ را «اینده جمع اوری‬ ‫کمک های مردمی در عصر اینترنت» می نامد‪.‬‬ ‫کاربران در گیوفوروارد صفحات مخصوصی دارند تا برای‬ ‫مخارج پزشکی یک دوســت‪ ،‬عضو خانواده یا حتی یک‬ ‫حیوان خانگی پول جمع اوری کنند‪ .‬در مارس ‪،2009‬‬ ‫دو خواهر از این ســایت اســتفاده کردند و توانســتند‬ ‫‪32‬هزار دالر برای پرداخت پیوند کلیه یکی از خواهران‬ ‫جمع اوری کنند‪.‬‬ ‫این پلت فرم از افرادی که کمپین راه اندازی می کنند یک‬ ‫هزینه ‪5‬درصدی و نیز یک هزینه پردازش ‪2.9‬درصدی‬ ‫به ازای هر تراکنش دریافت می کند‪ .‬این ســایت برای‬ ‫کاربران خود بیش از ‪ 190‬میلیون و ‪537‬هزار دالر پول‬ ‫جمع اوری کرده است‪.‬‬ ‫گیوفوروارد یک سازمان امریکایی است که در صنعت‬ ‫تامین بودجه انالین فعالیت خــود را اغاز کرده و جزء‬ ‫معدود سایت هایی اســت که امکان تامین بودجه برای‬ ‫پروژه های مختلف و قانونی را برای افراد فراهم می کند‪.‬‬ ‫گیوفوروارد به عنوان یک شرکت سوداور فعالیت می کند‬ ‫که ماموریت اجتماعی مهمی دارد‪.‬‬ ‫پلت فرم گیوفــوروارد روی کل تراکنش ها یک کارمزد‬ ‫‪ 7.9‬درصــدی دریافت می کند که شــامل کارمزد هر‬ ‫تراکنش از شرکت های کارت های اعتباری می شود‪ .‬این‬ ‫کارمزد مانند کارمزد ســایر پلت فرم های کرادفاندینگ‬ ‫انالین است‪.‬‬ ‫‪Gett‬‬ ‫گت یک اســتارت اپ درخواست سواری همراه‬ ‫است که درخواست برای یک تاکسی یا خودرو‬ ‫را در ‪ 20‬شــهر اعم از نیویورک‪ ،‬لندن و مسکو‪،‬‬ ‫امکان پذیر می کند‪ .‬این اســتارت اپ در اروپا و‬ ‫امریکا بسیار موفق شده است به طوری که اکنون‬ ‫بیش از یک میلیون کاربر و حدود‪ 1500‬مشتری‬ ‫شرکتی مانند گوگل دارد‪ .‬این استارت اپ نحوه‬ ‫ســفر به شــهرها را برای افراد دگرگون کرد ه و‬ ‫درامد ان به ‪ 42‬میلیون دالر رسیده است‪ .‬گت ‬ ‫که در گذشته ‪ GetTaxi‬نام داشت‪ ،‬یک شرکت‬ ‫لو نقل در صورت تقاضا و جهانی اســت که‬ ‫حم ‬ ‫مشتریان را به وسایل نقلیه‪ ،‬اجناس و خدمات‬ ‫متصل می کند‪ .‬مشــتریان می توانند از طریق‬ ‫وب سایت شرکت یا با استفاده از اپلیکیشن تلفن‬ ‫هوشــمند مبتنی بر جی پی اس شــرکت‪ ،‬یک‬ ‫تاکسی با پیک درخواست کنند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫با پلت فرم های ایفون و اندروید سازگار است‪ .‬در‬ ‫حال حاضر این استارت اپ در بیش از ‪ 100‬شهر‬ ‫در سراسر امریکا‪ ،‬انگلســتان و روسیه فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬شاهار ویسر و روی مور هم بنیانگذاران‬ ‫گت هستند‪ .‬ویسر در تابستان سال‪ 2009‬وقتی‬ ‫به مدت ‪ 30‬دقیقه منتظر یک تاکسی بود تا او را‬ ‫به فرودگاه کالیفرنیا برساند‪ ،‬ایده این استارت اپ‬ ‫به ذهنش رسید‪ .‬نسخه بتای گت دو سال بعد در‬ ‫تابستان ‪ 2011‬کلید خورد‪ .‬در سال ‪ 2012‬این‬ ‫استارت اپ شعبه خود را در مسکو و اولین دفاتر‬ ‫خود را در نیویورک افتتاح کرد‪ .‬انها معتقد بودند‬ ‫که این اپلیکیشــن می تواند تجربه تاکسیرانی‬ ‫نیویورک را متحول کنــد‪ .‬در ژوئن ‪ 2012‬این‬ ‫شرکت ‪ 30‬میلیون دالر درامد کسب کرد اعم از‬ ‫‪ 9‬میلیون دالر از یک میلیاردر امریکایی ساکن‬ ‫انگلســتان به نام لن بالواتنیک که به تسهیل‬ ‫افتتاح این استارت اپ در نیویورک و نیز بازارهای‬ ‫دیگر امریکا کمک کرد‪ .‬در اگوست ‪ 2014‬نیز‬ ‫‪25 VostokNafta Investments‬میلیون دالر‬ ‫روی این شرکت سرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫پخش زنده بازی های ویدیوئی‬ ‫‪Azubu‬‬ ‫کارت پستال بدون کاغذ‬ ‫‪Paperless Post‬‬ ‫‪ Paperless Post‬یک اســتارت اپ تجارت‬ ‫الکترونیک است که روی نوشت افزار انالین و‬ ‫چاپی طراحی محور مانند دعوتنامه ها‪ ،‬اعالمیه‬ ‫ی و نوشت افزار سفارشی‬ ‫تولد‪ ،‬کارت عروســ ‬ ‫تمرکز دارد‪ .‬این اســتارت اپ با طراحان مد‬ ‫مشهور مانند کلی ویرســتلر و اسکار دالرنتا‬ ‫شــراکت کرده اســت‪ .‬دفتر مرکــزی این‬ ‫اســتارت اپ در نیویورک است‪ .‬این شرکت‬ ‫توسط دو کارافرین به نام های جیمز و الکسا‬ ‫هیرچفلد در سال ‪ 2008‬راه اندازی شد؛ زمانی‬ ‫که انها ‪ 23‬و ‪ 25‬ساله بودند‪ .‬این استارت اپ‬ ‫ابتدا به عنوان یک شرکت انالین کار خود را‬ ‫اغاز کرد و در سال ‪ 2012‬نوشت افزار چاپی‬ ‫را نیز راه اندازی کرد‪ .‬ایده این استارت اپ در‬ ‫ی هاروارد به ذهن این‬ ‫سال ‪ 2008‬در مهمان ‬ ‫دو نفر رسید؛ در ان زمان انها به دنبال روشی‬ ‫بودند تا مهمان ها را به ‪21‬امین ســال تولد‬ ‫جیمز دعوت کنند‪ .‬ایــده انها به افراد امکان‬ ‫می داد کارت های دیجیتالی را که شــبیه به‬ ‫کارت های واقعی بودند‪ ،‬برای افراد ارســال‬ ‫س هاروارد نیز از‬ ‫کنند‪ .‬در عرض یک ماه‪ ،‬رئی ‬ ‫‪ Paperless Post‬به عنوان یک پلت فرم برای‬ ‫سازماندهی رویدادهای دانشگاهی استفاده‬ ‫می کرد‪ .‬تا ســال ‪ ،2010‬این اســتارت اپ‬ ‫توانســت از ســرمایه گذاران خود مانند رام‬ ‫شــیرام و موس پارتنرز در ســه دوره به طور‬ ‫کل ‪ 6.3‬میلیــون دالر بودجــه جمع اوری‬ ‫کند‪ .‬این شــرکت در دســامبر همان سال‬ ‫به ســوددهی رســید و از ان زمان تا کنون‬ ‫همچنان در حال رشد است‪ .‬در اوریل ‪،2012‬‬ ‫‪6 Paperless Post‬میلیــون دالر دیگــر از‬ ‫ســرمایه گذارانی ماننــد ‪ ، RRE Ventures‬‬ ‫‪ Tim Draper‬و غیــره دریافت کرد و بودجه‬ ‫ان به ‪ 12‬میلیون دالر رسید‪ .‬در حال حاضر‬ ‫این شرکت ‪12.4‬میلیون دالر درامد کسب‬ ‫کرده و جزء یکی از اســتارت اپ های موفق‬ ‫دنیا به شــمار مــی رود کــه در عرض مدت‬ ‫کوتاهی توانســت ه جایگاه مهمــی را در بین‬ ‫اســتارت اپ های دیگر کســب کند‪Tim .‬‬ ‫‪ Draper‬بیــش از ‪ 85‬میلیــون دعوتنامــه‬ ‫الکترونیکی را تا کنون ارسال کرده و پلت فرم‬ ‫ان همچنان در حال توسعه است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ موفق ‪ Azubu‬در ســال ‪2012‬‬ ‫راه اندازی شد؛ زمانی که الرس ویندهورست‬ ‫متوجه شــد که کــودکان از خدمات پخش‬ ‫زنده برای تماشای بازی های ویدئویی دیگران‬ ‫اســتفاده می کنند‪ .‬ویندهورست می گفت دیدن‬ ‫افرادی که دارند بازی دیگران را تماشا می کنند‪« ،‬عجیب‬ ‫است»‪ .‬در طول یک دوره چهار ساله‪ ،‬شرکت ‪Sapinda‬‬ ‫‪ Group‬که به ویندهورســت تعلق داشت‪ 40 ،‬میلیون‬ ‫دالر روی استارت اپ ‪ Azubu‬ســرمایه گذاری کرد‪ .‬در‬ ‫طول ســال ‪ 2016‬کارمندان زیادی این شرکت را ترک‬ ‫کردنــد‪ ،‬در نتیجــه ‪ Sapinda Group‬بودجه کمتری‬ ‫را صرف ‪ Azubu‬کرد‪ .‬در نهایت ویندهورســت تصمیم‬ ‫تبلیغاتدرفیس بوک‬ ‫گرفت بودجــه الزم را از جاهای دیگر نیز تامین‬ ‫کند‪ .‬ساختار ‪ Azubu‬در سال ‪ 2015‬بازسازی‬ ‫شــد و یک ســال بعد ‪ Azubu‬اعالم کرد که‬ ‫یک بازیکن ویدئویی و یک شــبکه درامدی‬ ‫بهتری را توســعه داده اســت‪ .‬این استارت اپ‬ ‫‪ Hitbox.tv‬را خریداری و یک پلت فرم جدید‪eSports‬‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬ماه ها پس از خریداری ‪ Hitbox‬توسط ‪،Azubu‬‬ ‫انها به طور موقت سایت را با پیام «خبرهای بهتری در راه‬ ‫است» بستند‪ Azubu .‬در پایان سال ‪ 60 ،2015‬میلیون‬ ‫دالربودجهبهدستاورد‪.‬درسالگذشتهنیز‪34.5‬میلیون‬ ‫دالر کسب کرده بود‪ .‬اگر این دو رقم را در کنار هم بگذارید‪،‬‬ ‫متوجه خواهید شد که این استارت اپ جایگاه محکمی‬ ‫پیدا کرده است‪.‬‬ ‫‪Ampush‬‬ ‫‪ Ampush‬یک اســتارت اپ فناوری تبلیغات‬ ‫اجتماعی است که به منظور کمک به برندها‬ ‫و تبلیغ کنندگان برای دستیابی به عملکردی‬ ‫در مقیاس تبلیغات فیس بوک راه اندازی شده‬ ‫ت اپ در ســال ‪ 2009‬تاسیس‬ ‫اســت‪ .‬این استار ‬ ‫شد و مشــتریان ان عبارتند از ‪،MasterCard، Rdio‬‬ ‫‪ ،HotelTonight، Kellogg’s، Warrior Dash‬و ‪Sojo‬‬ ‫‪ .Studios‬در ســال ‪ ،2013‬این شرکت مهر تایید را از‬ ‫فیس بوکدریافتکردوبهعنوانتوسعه دهندهبازاریابی‬ ‫راهبردی ترجیحی انتخاب شد‪ .‬کریس اموس‪ ،‬جس‬ ‫ت اپ‬ ‫پوجی و نیک شاهمت‪ ،‬ســه بنیانگذار این استار ‬ ‫هســتند که در هفده ســالگی با یکدیگر اشنا شدند و‬ ‫در دانشــگاه نیز هم اتاقی یکدیگر در دانشگاه‬ ‫پنســیلوانیا بودند‪ .‬پس از فارغ التحصیلی‪،‬‬ ‫انها در حوزه مشــاوره و بانکداری مشغول‬ ‫به کار شــدند اما دریافتند این مســیر برای‬ ‫انها مناسب نیست و در ســال ‪ 2009‬دوباره‬ ‫به همدیگر پیوســتند‪ .‬اینگونه بود که استارت اپ‬ ‫‪ Ampush‬شکل گرفت‪ .‬وقتی این استارت اپ به عنوان‬ ‫توسعه دهنده بازاریابی راهبردی ترجیحی انتخاب شد‪،‬‬ ‫مردمانراشرکتیمی دانستندکهبهطورمستمرنسبت‬ ‫به برتری و نواوری برای محصوالت تبلیغاتی فیس بوک‬ ‫متعهد است‪ Ampush .‬یکی از اولین شرکت ها در حوزه‬ ‫فناوری تبلیغات بود که با پلت فرم تبلیغات فیس بوک‬ ‫شریک شد و روی پیشرفت محصوالت ان تمرکز کرد‪.‬‬ ‫ارتباط کسب وکارها و مشتریان با نمایشگرهای دیجیتال‬ ‫‪Enplug‬‬ ‫انپالگ یک استارت اپ فناوری امریکایی است که دفتر مرکزی ان در کالیفرنیا‬ ‫واقع شــد ه و نرم افزارهایی را برای نمایشگرهای دیجیتال ارائه می دهد که از‬ ‫این طریق امکان تعامل رسان ه اجتماعی بین برندها و کاربران را در زمان واقعی‬ ‫بو کار صدور مجوز نرم افزاری است‪.‬‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این شرکت یک کس ‬ ‫بو کار‬ ‫از سال ‪ 2014‬تا کنون‪ ،‬انپالگ نمایشگرهایی را در ‪40‬شهر به صدها کس ‬ ‫عرضه کرده است‪ .‬این اســتارت اپ بخشی از جامعه استارت اپی در حال ظهور‬ ‫لس انجلس است که به ان سیلیکون بیج گفته می شود‪ .‬از زمان راه اندازی انپالگ‪،‬‬ ‫این استارت اپ توانسته اســت رتبه های مهمی را در ‪ 30‬استارت اپ برتر ‪Inc.‬‬ ‫‪ Magazine‬و فوربس کســب کند‪ .‬در اوریل ‪ ،2014‬این اســتارت اپ از طریق‬ ‫ل هم بنیانگذار ‪Oaktree‬‬ ‫تامین بودجه از سوی سرمایه گذارانی مانند الری کی ‬ ‫ی عضو موسسان ‪،Juniper Networks‬‬ ‫‪ ،Capital Management‬رسول اوسکو ‬ ‫ی رئیس سابق ‪ ،AT&T‬دیوید‬ ‫س بنیانگذار ‪ ،Idealab‬حسین اسالم بولچ ‬ ‫بیل گرا ‬ ‫نمعاوناجرایی‪ 2.5،Interscope Records‬میلیوندالرکسبکند‪.‬انپالگ ‬ ‫کوه ‬ ‫یکاستارت اپبی توبیاستکهرویارائهیکشبکهبیلبورددیجیتالوتعاملیدر‬ ‫زمان واقعی تمرکز دارد‪ .‬تصور کنید که منوی رستوران ها یا جزئیات خودرو روی‬ ‫صفحات بزرگ و شبیه به تبلت نمایش داده شوند‪ .‬دیوید ژو همراه با همکالسی‬ ‫دبیرستانی خود‪ ،‬ناودیپ ردی‪ ،‬روی توسعه انپالگ کار کردند‪ .‬ژو در طول سفر‬ ‫خود به هنگ کنگ با‪ NanxiLui‬مالقات کرد و در نتیجه وی نیز بنیانگذار سوم این‬ ‫استارت اپ شد‪ .‬در راه برگشت از هنگ کنگ‪ ،‬به طور تصادفی با اسپیتوسلسکی‬ ‫و الکس راس اشنا شــد که انها نیز بنیانگذار چهارم و پنجم‬ ‫این استارت اپ شدند‪ .‬در بین اعضای این استارت اپ یک صمیمیت خانوادگی‬ ‫وجود دارد به طوری که ‪ 12‬نفر از ‪ 37‬کارمند این شرکت در کنار هم در یک خانه‬ ‫واقع در کالیفرنیا زندگی می کنند‪ .‬بنیانگذاران این استارت اپ پیشینه موفق و‬ ‫فوق العاده ای داشته اند‪ .‬راس در گذشته سیستم تجاری ایجاد کرده بود که هنوز‬ ‫هم در وال اســتریت از ان استفاده می شود یا ژو در سن ‪ 18‬سالگی در بازی های‬ ‫انالین میلیون ها دالر کسب کرده بود یا لیو یک شرکت بیوتک راه اندازی کرده‬ ‫بود که در فهرست‪ 10‬شرکت فناوری جدید ناسا قرار گرفته بود‪ .‬این پیشینه های‬ ‫موفقخودنشانمی دهدکهچرااستارت اپمشترکانهاتوانستهاستبهموفقیت‬ ‫چشمگیری دست پیدا کند‪.‬‬ ‫یک پلت فرم کمک درسی برای دانش اموزان‬ ‫اسپانیولی ها‪ ،‬با ُوکسی انگلیسی یاد می گیرند‬ ‫‪Voxy‬‬ ‫اســتارت اپ ‪ Voxy‬یک شرکت یادگیری‬ ‫الکترونیکــی زبــان انگلیســی مبتنی‬ ‫بــر وب اســت کــه برنامه های درســی‬ ‫مناســب و پویا و نیز دســتورالعمل های‬ ‫شخصی سازی شــده ای را به موسســات‬ ‫زبان ارائه می دهــد‪ Voxy .‬در بیش از ‪20‬‬ ‫کشور ‪3‬میلیون کاربر دارد و در ‪ 23‬کشور‬ ‫به عنوان بهترین اپلیکیشــن اموزشــی‬ ‫شناخته شده است‪ .‬در فوریه سال ‪2010‬‬ ‫این اســتارت اپ توسط گرگ کاری و پل‬ ‫گوالش تاسیس شد‪ .‬دفتر مرکزی ان در‬ ‫نیویورک واقع شــده و یــک دفتر نیز در‬ ‫برزیل دارد‪.‬‬ ‫‪ Voxy‬به طــور رســمی ‪TechCrunch‬‬ ‫‪ 2010 Disrupt‬را در سن فرانسیســکو‬ ‫راه اندازی کــرد‪ .‬تیموتی مــورای مدیر‬ ‫اجرایی ‪ Voxy‬است‪ .‬در سال ‪ ،2014‬پس‬ ‫از کسب ســود زیاد در پلت فرم ‪ Voxy‬از‬ ‫چندین دانشگاه‪ ،‬این استارت اپ خدمات‬ ‫خود را به شرکت ها و موسسات اموزشی‬ ‫نیز ارائه دهد‪ .‬دانشگاه ها‪ ،‬موسسات زبان ‬ ‫و شرکت ها در کشــورهایی مانند برزیل‪،‬‬ ‫مکزیــک‪ ،‬کلمبیــا‪ ،‬امریکا و اســپانیا از‬ ‫نرم افزار ‪ Voxy‬استفاده می کنند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2013‬این شرکت با ‪Pearson‬‬ ‫بو کار خود را‬ ‫‪ PLC‬شــراکت کرد تا کســ ‬ ‫در کشــورهای دیگر اعم از چین توسعه‬ ‫دهد‪ .‬این اســتارت اپ یک دوره اموزش‬ ‫زبان انگلیســی انالین برای شــبکه های‬ ‫بین المللــی و اینترنتی ‪ Terra‬ایجاد کرد‪.‬‬ ‫بزرگ ترین بازار ‪ Voxy‬برزیل اســت‪ .‬قبل‬ ‫از جــام جهانــی ‪ 2014‬در برزیل‪ Voxy ،‬‬ ‫پلت فرم اموزش زبان انگلیســی خود را‬ ‫بین ‪40‬هزار شــرکت وابسته به خدمات‬ ‫خودروی ‪ 99Taxis‬توزیع کرد‪.‬‬ ‫در سال بعد‪ ،‬این اســتارت اپ اعالم کرد‬ ‫که می خواهد بــا ‪ ،Brothers For All‬یک‬ ‫شــرکت افریقای جنوبی که پشــتیبانی‬ ‫اموزشی به زندانیان ســابق نظام زندان‬ ‫افریقای جنوبــی و جوانــان در معرض‬ ‫خطر ارائه می دهد‪ ،‬شــراکت کند‪Voxy .‬‬ ‫مجوزهای نرم افزاری رایگانــی را به این‬ ‫مرکز ارائه داد تا دانش اموزان دسترســی‬ ‫کامل به پلت فرم ‪ Voxy‬داشته باشند و انها‬ ‫را در کالس های گروهی زنده ثبت نام کرد‪.‬‬ ‫در دسامبر ‪ ،2015‬این شرکت برای فرایند‬ ‫اســتخراج کلیدواژه سفارشی در اموزش‬ ‫زبان دوم‪ ،‬ثبت اختراع دریافت کرد‪.‬‬ ‫در کل می تــوان گفــت اســتارت اپ‬ ‫‪ Voxy‬یک اپلیکیشــن همراه است که به‬ ‫اســپانیایی زبانان کمک می کند از طریق‬ ‫درس های روزانه و بر اساس تجربیات زمان‬ ‫واقعی انگلیسی یاد بگیرند‪ .‬این شرکت با‬ ‫کمک فناوری های پیشرفته خود‪ ،‬توانسته‬ ‫اســت خدمات خود را به سایر زبان ها نیز‬ ‫گسترش دهد اما بیشتر روی اموزش زبان‬ ‫انگلیسی تمرکز دارد‪ Voxy .‬حضور بسیار‬ ‫فعال و مهمی در بازار دارد و بودجه ان به‬ ‫‪ 15‬میلیون دالر رسیده است‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذار‪ :‬حمید ضرغامی‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬اذر ‪94‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اوردرچی‬ ‫اوردرچی؛ غذا تو راهه!‬ ‫برگزیده‬ ‫حمید ضرغامی متولد ‪ 69‬است‪ .‬او از استارت اپی می گوید که می خواهد زودفود غرب کشور باشد‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫از زمانی که واژه استارت اپ بر سر زبان ها افتاده‬ ‫تا کنون حوزه سفارشــات انالیــن غذا از جمله‬ ‫موضوعات مورد توجه و جذابی بوده که بچه های‬ ‫استارت اپی به ســمتش جذب می شوند‪ .‬حمید‬ ‫ضرغامی نیز از جمله این افراد است که با راه اندازی‬ ‫سایتی به نشان ‬ ‫ی‪ orderchi.com‬در شهر اراک به‬ ‫صورت انالین سفارشات غذا را دریافت می کند‬ ‫و درب منازل تحویــل می دهد‪ .‬حمید قصد دارد‬ ‫استارت اپ خود را گسترش و استان های غربی‬ ‫کشور را تحت پوشش اوردرچی قرار دهد‪ .‬او متولد‬ ‫سال ‪ 69‬در شهر اراک است و لیسانس مهندسی‬ ‫نرم افزار خود را از دانشگاه ازاد گرفته است‪.‬‬ ‫شــما قبل از اینکه اســتارت اپ اوردرچی را‬ ‫راه اندازی کنید‪ ،‬استارت اپ دیگری به نام کفگیر‬ ‫داشتید‪ .‬در کفگیر چه کار می کردید و چه شد که‬ ‫به فکر راه اندازی اوردرچی افتادید؟‬ ‫بله‪ ،‬من به همراه دوســتانم در ســال ‪ 92‬استارت اپ‬ ‫کفگیر را راه انداختیم که در ان به اموزش اشــپزی‬ ‫می پرداختیم‪ .‬در ســایت کفگیر بخشی وجود داشت‬ ‫به نام «چی بپزم» که در این بخش یخچالی برای کاربر‬ ‫نمایش داده می شد که کاربران می توانستند محتویات‬ ‫داخل یخچال را ببینند و مواد غذایی را که خود در خانه‬ ‫داشــتند‪ ،‬از بین ان انتخاب کنند و ما به انها پیشنهاد‬ ‫می دادیــم که با این مواد اولیه چــه غذایی می توانند‬ ‫درستکنندوهمچنیندرقسمت«خاصیتچیه»هم‬ ‫خاصیت غذاهایی را که می توانستند بپزنند می دیدند‪.‬‬ ‫ما به فکر کســب درامد بودیم و چــون پلن درامدی‬ ‫سایت های محتوایی معموال تبلیغ است و ما نیز تمایل‬ ‫نداشتیم این کار را انجام دهیم‪ ،‬نتوانستیم کار را ادامه‬ ‫دهیم و از هم جدا شدیم‪ .‬بعد از ان من تصمیم گرفتم‬ ‫در حوزه سفارشــات انالین غذا کار کنم‪ .‬در ان زمان‬ ‫اطالع کافی در این زمینه نداشتم و در تهران سایت های‬ ‫زودفود و ریحون در حال فعالیت بودند‪ .‬با تحقیقاتی که‬ ‫انجامدادیمتوانستیمخیلیزودبهمحصولاولیهبرسیم‬ ‫و اوردرچی را در اذرماه سال ‪ 94‬راه اندازی کردیم‪.‬‬ ‫کاربر در اوردرچی چطور می تواند سفارش غذا‬ ‫بدهد؟‬ ‫در وهله اول کاربر باید در سایت ثبت نام کند البته برای‬ ‫ثبت نام وارد کردن ایمیل الزامی نیســت‪ ،‬بعد از ورود‬ ‫می تواند شهر‪ ،‬محله‪ ،‬غذا و رستوران را برای جست وجو‬ ‫وارد کند و منوی رستوران ها شامل عکس غذا‪ ،‬قیمت‪،‬‬ ‫مواد تشــکیل دهنده و نظرات کاربران دیگر را نیز در‬ ‫مورد غذای رســتوران مورد نظر مشاهده کند‪ .‬بعد از‬ ‫ثبت سفارش‪ ،‬غذا در سبد خرید قرار می گیرد‪ .‬ما سه‬ ‫حالتپرداختبرایمشتریدرنظرگرفته ایم‪:‬پرداخت‬ ‫انالین‪ ،‬پرداخت نقدی در هنــگام تحویل در محل و‬ ‫پرداخت اعتباری‪.‬‬ ‫وقتی سفارشــات در ســایت ثبت می شود‪،‬‬ ‫رستوران هاچطورمطلعمی شوند؟‬ ‫ما یک نرم افزار در سیستم رستوران ها و یک اپلیکیشن ‬ ‫رویگوشیمدیررستوراننصبکردیمکهبالفاصلهبعد‬ ‫از ثبت سفارش در سایت‪ ،‬یک پیام برای مدیر رستوران‬ ‫ارسال می شود‪ .‬اگر تا ســه دقیقه پیام دیده نشود ما‬ ‫خودمان با انها تماس می گیریم‪ .‬حداکثر زمان رساندن‬ ‫غذا در اوردرچی هم ‪45‬دقیقه است‪.‬‬ ‫غذا را با پیک های خودتان برای مشــتری ها‬ ‫می برید یا رستوران ها خودشــان غذا را ارسال‬ ‫می کنند؟‬ ‫به طور معمول رســتوران ها خودشــان غذا را ارسال‬ ‫می کنند‪ .‬برای رســتوران هایی که خودشــان پیک‬ ‫ندارند‪ ،‬قصد داریم به صورت امتحانی پیک هایی قرار‬ ‫دهیم و انها از طریق پیک های ما غذا را ارسال می کنند ‬ ‫و هدفمان این اســت که به پیک ها جی پی اس نصب‬ ‫کنیم تا مشتری بتواند پیک را رصد کند و بفهمد چقدر‬ ‫به او نزدیک است‪.‬‬ ‫خودتان در شهر اراک ساکن هستید‪ ،‬چه شد که‬ ‫دو شهر همدان و کرمانشاه را نیز برای ارائه خدمات‬ ‫انتخابکردید؟‬ ‫همدان و کرمانشاه شــهرهایی بودند که به ما از نظر‬ ‫مسافت خیلی نزدیک بودند و از طرفی هیچ سایتی در‬ ‫این زمینه در این شهرها فعالیت نمی کرد و ما به نوعی‬ ‫اولین به حساب می امدیم‪.‬‬ ‫شما رستوران های طرف قرارداد خود را چطور‬ ‫پیداکردید؟‬ ‫من دوستی داشتم که اشپز بود‪ ،‬چون ما اولین سامانه‬ ‫انالین سفارشــات غذا در اراک بودیــم‪ ،‬قانع کردن‬ ‫رستوران ها کار سختی بود ولی من به واسطه دوست‬ ‫اشپزم توانستم با رستوران ها راحت تر ارتباط بگیرم‪.‬‬ ‫همچنین بازاریابان ما به شــهرهای دیگر می روند و‬ ‫خدمات را معرفی می کنند‪ .‬در حال حاضر در شــهر‬ ‫کرمانشاه نماینده داریم ولی شهر همدان را خودمان‬ ‫اداره می کنیم‪.‬‬ ‫ایا شــما خدماتی ارائه می دهید که کار شما را‬ ‫از سایر سایت هایی که در زمینه خدمات انالین‬ ‫سفارشاتغذافعالهستند‪،‬متمایزکند؟‬ ‫کار ما با ســایر اســتارت اپ ه ا در ایــن زمینه تفاوت‬ ‫چندانی ندارد ولی ویژگی هایی داریم که سایت های‬ ‫مشابه ندارند‪ .‬مثال وقتی فرد در سایت وارد می شود‪ ،‬در‬ ‫همان صفحه اول ما نظرش را راجع به ســفارش قبلی‬ ‫که داشته است‪ ،‬می پرسیم و اینکه چقدر راضی بوده و‬ ‫فرد می تواند با نوشتن نام رستوران و نوع غذا نظر خود‬ ‫را ابراز کند و بعد از اینکه وارد پروفایل شــخصی خود‬ ‫شد‪ ،‬در منوی غذاها فرد می تواند «همون همیشگی»‬ ‫را در پروفایل خود انتخاب کند‪ .‬ما سفارش زماندار هم‬ ‫داریم که فرد می تواند برای امروز و فردا سفارش دهد‪ .‬به‬ ‫عالوهطراحیسایتماخیلیسادهاستو روییوایکس‬ ‫خیلیکارکردیموسعیمی کنیمبامشترییکارتباط‬ ‫متقابلبرقرارکنیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شما به ازای هر سفارش حدود‪10‬‬ ‫درصدبهباالکارمزددریافتمی کنید‪،‬ایاایندرصد‬ ‫روی قیمت غذا می اید؟‬ ‫نه‪ ،‬قیمت ها کامال همان هایی اســت کــه در منوی‬ ‫رســتوران ها وجــود دارد و این درصــد در حقیقت‬ ‫کارمزدی استکهبه ازای جذبمشتریبرای رستوران‬ ‫دریافت می شــود‪ .‬ما همچنین قسمت مشاوره داریم‬ ‫که براساس دیتاهایی که در سایت داریم تحلیل داده‬ ‫می کنیم‪ .‬یک نفر در تیم‪ ،‬کار انالیز دیتا را انجام می دهد‬ ‫و به رستوران هایی که می خواهند تازه کار خود را اغاز‬ ‫کنند‪ ،‬براساس داده هایی که داریم مشاوره می دهیم؛‬ ‫اینکه بهتر است در کجای شهر رستوران را افتتاح کنند‬ ‫و یا اینکه چه غذاهایی را در منوی خود قرار دهند و یا‬ ‫کدام محله کمبود رستوران دارد‪.‬‬ ‫زمبورک؛ سفارش انالین عسل خوانسار‬ ‫طعم عسل ارگانیک در استارت اپی که محمدحسین ‪ 18‬ساله ان را راه انداخته است‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫راه اندازی استارت اپ سن و سال نمی شناسد همان طور‬ ‫که محمدحسین جنابی ‪ 18‬ســاله این کار را انجام داده‬ ‫است‪ .‬محمدحســین که متولد شهر اصفهان است و در‬ ‫حال حاضر پشت کنکوری است‪ ،‬سایتی به نشاینی�‪zam‬‬ ‫‪ boorak.ir‬را راه انــدازی کرده و دریچه جدیدی را برای‬ ‫تولیدکنندگان عســل و دیگر فراورده های سنتی شهر‬ ‫خوانسار فراهم کرده است‪ .‬او به همراه پدر و مادرش این‬ ‫استارت اپ را اداره می کند و قصد دارد امسال در کنکور‬ ‫پزشکی شرکت کند‪.‬‬ ‫شما در حال تحصیل هستید و کمتر از دو ماه دیگر‬ ‫کنکور دارید‪ ،‬چه شد که به فکر راه اندازی زمبورک‬ ‫افتادید؟‬ ‫در شــهری که من زندگی می کنم‪ ،‬محصوالت مختلف‬ ‫عســل با کیفیت به همراه دیگر محصوالت ســنتی که‬ ‫بعضی از انها تقریبا مختص شهر خوانسار هستند‪ ،‬تولید‬ ‫می شــود ولی افراد یا توریســت هایی که از شهر بازدید‬ ‫می کردند‪ ،‬دسترسی مناسبی به این محصوالت نداشتند‬ ‫و نمی دانستند که عسل خوب را از کجا باید تهیه کنند‪ .‬از‬ ‫همین رو به این فکر افتادم که سایتی را راه اندازی کنم تا‬ ‫دسترسی افراد به این محصوالت راحت تر شود و بتوانند‬ ‫با اگاهی خرید کننــد؛ اینکه محصولی که می خرند چه‬ ‫خواصی دارد و چطور باید ان را مصرف کنند‪.‬‬ ‫زمبورک چه محصوالتــی را برای مخاطبان خود‬ ‫عرضه می کند؟‬ ‫ما در زمبورک محصوالت را دسته بندی کرده ایم که این‬ ‫دسته بندی ها شامل انواع عســل مانند عسل طبیعی‪،‬‬ ‫عســل ارگانیک‪ ،‬فراورده های عسل‪ ،‬عسل مخصوص و‬ ‫عسل مغزدار می شود‪ .‬عســل ارگانیکی که در زمبورک‬ ‫ارائه می شود‪ ،‬بدون هیچ گونه مواد افزودنی تولید می شود‬ ‫و یک عسل خالص اســت و در محدوده ای که قرار است‬ ‫زنبور عسل به تولید عسل بپردازد‪ ،‬از هیچ گونه افت کش ‬ ‫و کود های شیمیایی استفاده نمی شــود و در تولید ان‬ ‫از هیچ گونه مواد ســمی یا اب شــکر استفاده نمی شود‪.‬‬ ‫همچنین از دیگر محصوالت می توانیم به کرم کنجد‪ ،‬انواع‬ ‫حلوا شکری‪ ،‬روغن کنجد‪ ،‬ارده و انواع گز اشاره کنیم که‬ ‫گزهای ما نیز در زمبورک بدون شکر تولید می شوند‪ .‬عالوه‬ ‫بر موارد گفته شد یک محصول دیگر نیز عرضه می کنیم‬ ‫به نام حلوا ســوهان که یکی از شیرینی های اصیل شهر‬ ‫خوانسار است که براساس جوانه گندم و شیره انگور تولید‬ ‫می شــود و بدون هیچ گونه قند و شکر و به صورت کامال‬ ‫ارگانیک تولید می شود و مواد افزودنی ندارد و این محصول‬ ‫کامال با سوهان هایی که در قم تولید می شود‪ ،‬تفاوت دارد‪.‬‬ ‫عالوه بر این از دیگر محصوالت ما می توان به انواع باسلوق‬ ‫به صورت شکالتی و میوه ای در طعم های مختلف اشاره‬ ‫کرد که در حال حاضر کشور ترکیه خیلی در این زمینه‬ ‫فعال اســت ولی ما با تولید کننده ای کار می کنیم که به‬ ‫صورت حرف ه ای روی باسلوق کار می کند و در کارخانه به‬ ‫طوراختصاصیبهتولیدباسلوقوحلواپشمکیمی پردازد‪.‬‬ ‫شما فراورده های خاص عسل مانند ژل رویال‪ ،‬بره‬ ‫موم و گرده زنبور عسل نیز در زمبورک می فروشید‪،‬‬ ‫راجع به این محصوالت بیشتر توضیح دهید؟‬ ‫ژل رویال هایی که در زمبــورک ارائه می دهیم در حدود‬ ‫هر بسته ‪ 5‬گرم اســت که با عسل مخلوط می شود و یک‬ ‫محصولحدودا‪ 100‬گرمیتولیدمی شودکهدربسته بندی‬ ‫زمبورک ارائه می شود‪ .‬بهترین خاصیت ان این است که‬ ‫طول عمر را زیاد می کند و ضد عفونی کننده است و باید در‬ ‫فریزر نگهداری شود‪ .‬محصول دیگر بره موم است که بره‬ ‫موم در قسمت ورودی و یا دریچه پرواز کندو بیشتر دیده‬ ‫می شود‪ .‬بره موم ماده ای است که می تواند توسط هر فرد‬ ‫سالم و یا بیمار استفاده شود و مانند یک داروی شیمیایی‬ ‫عمل نمی کند کــه باکتری ها و ویروس هــای خارجی و‬ ‫میکروب ها را تخریب کند‪ ،‬بلکه تنظیم کننده هورمون ها و‬ ‫یک انتی بیوتیک به شمار می رود که خود محرک طبیعی‬ ‫بدن است‪ .‬گرده زنبور عسل نیز گرده گلی است که در سبد‬ ‫پاهای عقب زنبور ذخیره می شود و از خواص ان می توان به‬ ‫کاهش تب ‪ ،‬اسم ‪ ،‬تقویت حافظه و غیره اشاره کرد‪.‬‬ ‫کاربــران چطور می تواننــد محصوالتی را که در‬ ‫زمبورک عرضه می شوند‪ ،‬خریداری کنند؟‬ ‫افراد براساس دسته بندی محصوالت‪ ،‬محصول مورد نظر‬ ‫خود را انتخاب می کنند‪ .‬هر کس که می خواهد خرید کند‬ ‫باید ثبت نام کند و مشخصات کامل خود به عالوه ادرس‬ ‫ی را وارد کند‪ .‬دو راه برای ارسال کاال برایشان‬ ‫دقیق پست ‬ ‫فراهم است؛ یکیارسال به وسیله پست سفارشی و دیگری‬ ‫پست پیشــتاز‪ .‬همچنین سه شیوه برای پرداخت وجود‬ ‫دارد؛ پرداخت انالین‪ ،‬کارت به کارت یا واریز به حساب‪.‬‬ ‫در دو حالت اخیر باید کد پیگیری پرداخت را در ســایت‬ ‫وارد کند تا فرایند خرید تکمیل شود‪ .‬ما سفارشات باالی‬ ‫‪ 5‬کیلو را به صورت رایگان ارسال می کنیم‪.‬‬ ‫گفتید سفارشــات باالی ‪ 5‬کیلو را رایگان ارسال‬ ‫می کنید‪ ،‬چه محصوالتی را کیلویی می فروشید؟‬ ‫ما همه محصوالت را به صورت تک فروشــی داریم ولی‬ ‫محصوالتی مانند کرم کنجد‪ ،‬کنجد برشته‪ ،‬ارده‪ ،‬روغن‬ ‫کنجد و حلوا شکری را به صورت عمده نیز ارسال می کنیم‬ ‫ولی حلوا سوهان و عسل جزو خرید عمده نیستند‪.‬‬ ‫تولیدکنندگان محصوالتی که در زمبورک عرضه‬ ‫می شوند‪ ،‬چه کسانی هستند؟‬ ‫من دوستی‬ ‫داشتم‬ ‫که اشپز‬ ‫بود‪ ،‬چون‬ ‫ما اولین‬ ‫سامانه‬ ‫انالین‬ ‫سفارشات‬ ‫غذا در‬ ‫اراک بودیم‪،‬‬ ‫قانع کردن‬ ‫رستوران ها‬ ‫کار سختی‬ ‫بود ولی من‬ ‫به واسطه‬ ‫دوست‬ ‫اشپزم‬ ‫توانستم با‬ ‫رستوران ها‬ ‫راحت تر‬ ‫ارتباط‬ ‫بگیرم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمدحسین جنابی‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬حدود‪ 3.5‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬اسفند ‪95‬‬ ‫میزان اشتغال زایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬شهر خوانسار‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫زمبورک‬ ‫تولیدکنندگان اکثرا از دوســتان و اشــنایان خودمان‬ ‫هستند چون شــهری که در ان زندگی می کنیم همه با‬ ‫هم فامیل و اشنا هستیم و براساس دوستی و اشنایی با‬ ‫هم همکاری می کنیم‪.‬‬ ‫بــرای معرفی زمبورک از چه راه هایی اســتفاده‬ ‫کردید؟‬ ‫در یک ســایت اشــپزی تبلیغ کردیــم‪ .‬همچنین در‬ ‫کانال های تلگــرام تبلیغ می کنیم و قصــد داریم برای‬ ‫سلبریتی های اینستاگرام محصوالت را رایگان بفرستیم‬ ‫تا انها در پیچ خود تبلیغ کنند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در حال تحصیل هســتید‪ ،‬کار و‬ ‫تحصیل با هم تداخل ندارند؟‬ ‫با توجه به برنامه ریزی های خوبی که کردم‪ ،‬مدیریت زمان‬ ‫خوبی دارم‪ .‬در زمان طراحی ســایت توسط شرکتی که‬ ‫کار را به انها سپرده بودم‪ ،‬من اخر شب ها دو ساعت روی‬ ‫سایت وقت می گذاشتم و بقیه زمان را درس می خواندم‪.‬‬ ‫همچنین پدر و مادرم بــه من کمک می کنند‪ .‬مادرم در ‬ ‫طول روز ســایت را چک می کند تا سفارشات را دریافت‬ ‫کند و به همراه پدرم وظیفه بســته بندی و ارسال کاال را‬ ‫نیز بر عهده دارند‪.‬‬ ‫قصد دارید در دانشــگاه در چه رشته ای تحصیل‬ ‫کنید؟‬ ‫من به برنامه نویســی خیلی عالقه دارم و دوست دارم در‬ ‫اینده ادامه دهم ولی رشته پزشکی را خیلی دوست دارم‬ ‫و قصد دارم کسب وکارم را داشته باشم و رشته پزشکی را‬ ‫هم ادامه دهم‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشی که از شــروع کار با ان روبه رو‬ ‫بودید‪ ،‬چه بود؟‬ ‫مهم ترین چالش این بود که چطور مشتری را متقاعد کنیم‬ ‫که عسل ما را بخرد‪ ،‬در صورتی که می تواند عسل را از سر‬ ‫کوچهخودنیزخریداریکند‪.‬قصدداریمبرایاعتماد سازی‬ ‫و اینکه تفاوت عسل های ارگانیک را با دیگر عسل ها بیشتر‬ ‫تبلیغ کنیم با ســلبریتی های اینستاگرام ارتباط بگیریم‬ ‫و محصوالت را رایگان برایشــان ارســال کنیم تا انها در‬ ‫صفحات خود قرار دهند‪ .‬فکر می کنیم این کار در جریان‬ ‫اعتماد سازی برای خرید محصوالت تاثیر گذار هستند‪.‬‬ ‫پرسشنامهانالین‬ ‫پرسشنامه یکی از ابزارهای اصلی جمع اوری‬ ‫داده های پژوهشــی در حوزه های مختلف‬ ‫به شــمار مــی رود و تنظیم پرسشــنامه و‬ ‫جمع اوری داده ها یکی از دغدغه های اصلی‬ ‫هر پژوهشگر است که در طول انجام تحقیق‬ ‫با ان مواجه می شود‪ .‬در طی سالیان متمادی‬ ‫پرسشنامه چاپی یکه تاز تحقیقات مبتنی بر‬ ‫پرسشنامه بوده است‪ .‬اما این پرسشنامه ها‬ ‫محدودیت های مختلفی دارند که از جمله‬ ‫ان می توان به محدودیت های زمانی‪ ،‬مکانی‪،‬‬ ‫ســرعت کم‪ ،‬هزینه باال و دیگر موارد اشاره‬ ‫کرد‪ .‬در ســال های اخیر با پیشــرفت هایی‬ ‫که در محیــط وب صورت گرفتــه ‪ ،‬ایجاد‬ ‫پرسشــنامه های الکترونیکــی مورد توجه‬ ‫پژوهشــگران قرار گرفته اســت که نسبت‬ ‫به نمونه های چاپــی قابلیت های به مراتب‬ ‫بیشــتری دارند ‪ .‬این پرسشنامه ها که غالبا‬ ‫به دو صورت مبتنی بر پست الکترونیکی و‬ ‫مبتنی بر وب اجرا می شوند‪ ،‬در کنار مزایای‬ ‫پرسشــنامه الکترونیکی هرکدام معایب و‬ ‫پیچیدگی هایی دارند که جســت وجوگر را‬ ‫با مشــکالتی مواجه می کنند‪ .‬در این بین‬ ‫وب ســایت‪porseshnameonline.‬‬ ‫‪ com‬یک محیط ساده و کاربر پسند است‬ ‫که در ان افــراد بدون صــرف هزینه های‬ ‫زیاد اقدام به ایجاد و ارســال پرسشنامه در‬ ‫محیط وب می کنند و همزمان پاســخ های‬ ‫کاربــران را دریافت کرده و بــه این ترتیب‬ ‫ســرعت تحقیق خود را افزایش می دهند‪.‬‬ ‫نکته قابل توجه این وب ســایت همخوانی‬ ‫ان با رسم الخط فارسی و سهولت عضویت‬ ‫و استفاده از ان است که ان را از نمونه های‬ ‫خارجی متمایز می کند‪ .‬در سایت پرسشنامه‬ ‫انالین افراد می توانند بعد از ثبت نام از میان‬ ‫طرح های پیشنهادی(رایگان‪ ،‬پایه‪ ،‬حرفه ای‪،‬‬ ‫طالیی) یک طرح را انتخــاب کنند‪ ،‬بعد از‬ ‫ان می توانند مرحله بــه مرحله به طراحی‬ ‫و ایجاد پرسشــنامه بپردازنــد‪ ،‬تنظیمات‬ ‫پرسشــنامه را انجام دهند‪ ،‬پرســش ها را‬ ‫طراحی کنند‪ ،‬پرسشــنامه را ذخیره کنند‬ ‫و برای انتشــار اماده نمایند‪ .‬از جمله دیگر‬ ‫امکانات ســایت پرسشنامه انالین می توان‬ ‫به این موارد اشــاره کرد‪ :‬ارسال پرسشنامه‬ ‫بدون محدودیــت جغرافیایی به مخاطبان‬ ‫و دریافت نظرات انها‪ ،‬سرعت باال در ارسال‬ ‫پرسشنامه و دریافت پاسخ‪ ،‬دریافت خروجی‬ ‫اکسل بدون نیاز به مطالعه و بررسی تک تک‬ ‫پاسخ ها‪ ،‬مشاهده نتایج به شکل نموداری‪،‬‬ ‫صرفه جویی در هزینه (چاپ و تکثیر و ارسال‬ ‫و…)‪ ،‬طراحی انواع سواالت (چندگزینه ای‪ ،‬‬ ‫متنــی و…) به ســهولت و بــدون نیاز به‬ ‫یادگیری زبان های برنامه نویســی‪ ،‬امکان‬ ‫طراحی ســواالت به صورت شرطی‪ ،‬ارسال‬ ‫ســریع و رایگان پرسشنامه به جامعه مورد‬ ‫مطالعــه‪ ،‬امکان قرار دادن پرسشــنامه در‬ ‫وب سایت یا وبالگ‪ ،‬تخصیص ادرس یو ار ال‬ ‫به هر پرسشنامه برای ســهولت انتشار ان‬ ‫در خبرنامه ها‪ ،‬گروه های بحث‪ ،‬شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬پشتیبانی از طریق تیکت و ارسال‬ ‫پرسشــنامه از طریق برنامه های پیام رسان‬ ‫تلفن همراه (تلگرام‪ ،‬واتس اپ)‪.‬‬ ‫در پرسشــنامه انالیــن چهار نــوع طرح‬ ‫بــه پژوهشــگران ارائه می شــود‪ .‬در طرح‬ ‫رایگان پرسشــنامه انالین‪ ،‬افراد می توانند‬ ‫پرسشــنامه ای بــا ‪ 5‬ســوال بــرای ‪30‬‬ ‫پاسخ دهنده ارســال کنند‪ .‬این طرح برای‬ ‫ازمایش پرسشنامه انالین و اموختن شیوه‬ ‫طراحی پرسشنامه است‪ .‬طرح پایه‪ ،‬حرفه ای‬ ‫و طالیی سه نوع طرح دیگر است که کاربران‬ ‫با توجه بــه نوع فعالیت خــود می توانند از‬ ‫انها اســتفاده کنند ‪ .‬طرح پایــه این امکان‬ ‫را به افراد می دهد که ‪ 2‬پرسشنامه با ‪150‬‬ ‫پرســش طراحی کنند‪ .‬این طرح با قیمت‬ ‫مناســب ‪25‬هزار تومان به دانشــجویان‬ ‫پیشنهاد می شود‪.‬‬ ‫طرح حرفه ای امکان طراحی ‪ 10‬پرسشنامه‬ ‫با تعداد سواالت نامحدود به افراد می دهد‪.‬‬ ‫این طــرح برای پژوهشــگران حرفه ای که‬ ‫در طول ســال بیش از ‪ 2‬پرسشــنامه اجرا‬ ‫می کنند‪ ،‬پیشنهاد می شود‪.‬‬ ‫همچنیــن دانشــجویان یــک کالس نیز‬ ‫می توانند به صورت گروهی اقدام به خرید‬ ‫این طــرح کنند و هزینه ان ‪ 85‬هزار تومان‬ ‫است و در نهایت طرح طالیی که تعرف ه ‪300‬‬ ‫هزار تومانی دارد و از طریق ان می توان ‪100‬‬ ‫تحقیق با ویژگی های نامحدود اجرا کرد‪ .‬این‬ ‫طرح به پژوهشــکده ها و مراکز پژوهشی و‬ ‫ازمایشگاه ها توصیه شده است‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫شروعباپولیکپراید!‬ ‫محمدمهــدی شــکوری مقدم و بــرادرش‬ ‫محمدجــواد متولد تهران هســتند‪ ،‬هر دو‬ ‫متاهل و هر کدام دارای دو فرزند‪ .‬محمدجواد‬ ‫دو پسر دارد و محمدمهدی دو دختر‪ .‬نخستین‬ ‫فعالیت جدی شان حدودا از سال ‪ 83‬و با کار‬ ‫در شرکت پدرشــان اغاز می شود؛ شرکتی با‬ ‫نام ایران سیستم که برادر کوچک تر در بخش‬ ‫مالی و بــرادر بزرگ تر در بخــش نرم افزار و‬ ‫برنامه نویسی مشغول می شوند‪ .‬فعالیت در این‬ ‫شرکت زنگ اغاز حضور در حوزه دیجیتال را‬ ‫می زند و تصمیم می گیرند که روی این حوزه‬ ‫ســرمایه گذاری کنند‪ .‬ایده شبکه اجتماعی‬ ‫کلــوپ از همین زمان به ذهن شــان می اید‬ ‫و با ســرمایه اولیه ‪5‬میلیون تومانی که پول‬ ‫یک اتومبیل پراید در ان ســال بوده‪ ،‬شــکل‬ ‫می گیــرد‪ .‬محمدمهدی می گویــد‪« :‬در ان‬ ‫زمان من تــازه ازدواج کرده بودم و وضع مالی‬ ‫بهتری داشتم بنابراین نصف پراید محمدجواد‬ ‫را خریدم تا یک پراید شریکی داشته باشیم و‬ ‫هر دو صاحب سرمایه شــدیم و شرکت صبا‬ ‫ایده را به همراه یکی از دوســتان و سه نفری‬ ‫پایه ریزی کردیم؛ یعنی در سال ‪ 84‬و تقریبا‬ ‫یک سال بعد از کلوپ‪ ».‬ایده صباویژن هم در‬ ‫واقع به این دلیل شکل می گیرد که درامدزایی‬ ‫داشــته باشــند تا بتوانند هزینه های شان را‬ ‫تامین کنند‪ .‬محمدجواد قبــل از راه اندازی‬ ‫کسب وکار دیجیتالی یعنی در سال های ‪79‬‬ ‫و ‪ 80‬برنامه نویســی می کرده و محمدمهدی‬ ‫هم در حوزه مالی فعال بوده‪ .‬وقتی هم تصمیم‬ ‫می گیرند که کلــوپ و صباایده و صباویژن را‬ ‫ر اه اندازی کنند‪ ،‬وظایف را تقســیم می کنند‬ ‫و محمدمهدی می شــود مسئول امور مالی و‬ ‫مسئول کسب درامد و محمدجواد هم مسئول‬ ‫امور اجرایی و فنی‪.‬‬ ‫اگــر ســال ‪ 83‬را اغــاز فعالیت بــرادران‬ ‫شــکوری مقدم بدانیم‪ ،‬در این ســال و حتی‬ ‫ســال های پــس از ان هنوز نام و نشــانی از‬ ‫کسب وکارهای انالین در ایران وجود ندارد‪.‬‬ ‫اما انها نگاه شــان به دنیا و الگوهای موفق در‬ ‫سطحجهانبودهاست‪.‬محمدمهدیمی گوید‪:‬‬ ‫«اوایل که با شــرکت ها تمــاس می گرفتم و‬ ‫می گفتم از طرف کلوپ دات کام هستم‪ ،‬بدون‬ ‫اینکه متوجه منظورم بشــوند‪ ،‬تلفن را قطع‬ ‫می کردند‪ .‬اما من تســلیم نمی شدم و به این‬ ‫موضوع فکر می کردم که باید وقت بیشتری‬ ‫برای خودم بخرم و سعی می کردم مذاکره را‬ ‫پیچیده تر کنم و مثال می گفتم من از جامعه‬ ‫مجازی ایرانیان تمــاس می گیرم و ان وقت‬ ‫برای شان سوال بود که جامعه مجازی ایرانیان‬ ‫چیســت و به اصطالح وقت بیشــتری برای‬ ‫مذاکره ایجاد می شد‪ .‬هر چند ‪30‬ثانیه که جلو‬ ‫می رفتیم و می فهمیدند که داستان از چه قرار‬ ‫است باز هم تلفن را قطع می کردند‪».‬‬ ‫اواخر سال‪ 86‬سیاستی را پایه گذاری می کنند‬ ‫و ان خرید میهن بالگ بود‪ .‬حاصل سرمایه ای‬ ‫را که طی ســال ها به دست اورده بودند برای‬ ‫خرید میهن بــاگ صرف کــرده و ان را به‬ ‫قیمت ‪90‬میلیون تومان خریداری می کنند‪:‬‬ ‫«این رقم برای ان سال و برای خریداری یک‬ ‫وب ســایت پول بســیار بزرگی بود‪ .‬چون به‬ ‫این نتیجه رســیده بودیم که اگر می خواهیم‬ ‫به عنــوان یک اژانس دیجیتــال قدرت پیدا‬ ‫کنیم‪ ،‬این رسانه است که به ما قدرت می دهد‬ ‫و ما هر چه صاحب رســانه بیشتری باشیم‪،‬‬ ‫به عنوان یــک اژانس تبلیغاتــی می توانیم‬ ‫موفق تر عمل کنیم‪».‬‬ ‫یک ســال بعد از ان به این نتیجه می رســند‬ ‫که بــاز هم باید ایــن حوزه را توســعه دهند‬ ‫ولی نه با این مدل که روی خرید یک رســانه‬ ‫ســرمایه گذاری کنند بلکه بــا مجموعه ای از‬ ‫وب ســایت هایی کــه در این حــوزه در حال‬ ‫فعالیت بودند و به جذب تبلیغات تمایل دارند‪،‬‬ ‫نوعی فعالیت صنفــی را پایه گذاری می کنند‪:‬‬ ‫« سال ‪ ،87‬نخستین توافقنامه های همکاری‬ ‫تبلیغاتی بین وب ســایت ها را انجام دادیم و با‬ ‫تک تک سایت هایی که کار تبلیغاتی می کردند‬ ‫توافقنامه های مکتوب امضــا کردیم که برای‬ ‫انها جذب تبلیغ کنیم‪ .‬در همین راستا سایت‬ ‫صباویژن را هم کامل تر راه اندازی کردیم که به‬ ‫یک مرجع قیمت تبلیغات انالین برای تمامی‬ ‫وب سایت ها از جمله وب سایت های خودمان‬ ‫تبدیل شده بود و اخرین تعرفه تبلیغاتی تمام‬ ‫وب ســایت ها در صباویژن وجود داشــت که‬ ‫شرکت ها می توانستند کمپین انالین تشکیل‬ ‫دهند؛یعنیسایتتبلیغاتیخودرادرصباویژن‬ ‫ایجاد کنند و پیش فاکتــوری تهیه کنند و بر‬ ‫اساس ان پیش فاکتور با ما در تماس باشند‪».‬‬ ‫ف محمدمهدی شکوری مقدم‬ ‫بخش پایانی حر ‬ ‫این است که همیشه براساس درامدشان خرج‬ ‫کنند‪« :‬حتی در دفتر ســابق مان رنگ اجرها‬ ‫یکسان نبود چون براســاس بودجه بخشی را‬ ‫اجر می کردیــم و بخش دیگــری را در زمان‬ ‫دیگری و با رنگ دیگری‪ .‬در استخدام های مان‬ ‫دقتمی کنیموهمهبچه هاییکهاینجاهستند‬ ‫باید حتما کار مفید داشته باشند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫حدود ‪130‬نفر با مجموعه صباایده همکاری‬ ‫می کنند‪ .‬شرکت های خارجی که برای توافقات‬ ‫تجاری با انها مذاکره می کنیم‪ ،‬این تعداد نیروی‬ ‫انسانی برای این همه پروژه را باور نمی کنند و‬ ‫تصورشان این است که هر پروژه باید این تعداد‬ ‫نیروی انسانی داشته باشد‪ .‬اما ما سعی کردیم‬ ‫تمرکز و کوچک بودن مان را حفظ کنیم چون‬ ‫احساس مان این است که بزرگی بیش از اندازه‬ ‫چابکی را از ما می گیرد‪».‬‬ ‫اپارات‪،‬یککسب وکار‪300‬میلیون‬ ‫محمدمهدی شکوری مقدم‪ ،‬هم بنیانگذار اپارات از فرازوفرود بزرگ ترین پلت فرم انالین ویدئوی ایران‬ ‫صحبتازپلت فرممبتنیبرمحتواومشهورایرانیاستکهزادهایده های‬ ‫دو برادر با فاصله سنی یک سال است؛ برادران شکوری مقدم که متولد‬ ‫سال های ‪ 61‬و ‪ 62‬هستند‪ .‬شکوری مقدم های ‪ 22‬و ‪ 21‬ساله در سال ‪84‬‬ ‫یک پراید ‪5‬میلیون تومانی همه سرمایه شان بوده و االن یعنی در سال‬ ‫‪ 96‬می گویند حداقل قیمت کسب وکارشان ‪270‬میلیون دالر است‪ .‬اگر‬ ‫اپارات را موفق ترین ورژن ایرانی نوع خودش بدانیم‪ ،‬باید به لحاظ اماری‬ ‫اشاره کنیم که االن ماهیانه‪300‬میلیون نمایش موفق تبلیغات ویدئویی‬ ‫روی این پلت فرم اتفاق می افتد‪25،‬میلیون بیننده یونیک دارد و با بیش‬ ‫از‪10‬هزارسایتواپلیکیشنهمکاریدارند‪.‬محمدمهدیشکوری مقدم‪،‬‬ ‫مدیرعاملصباویژن‪،‬عضوهیاتمدیرهوقائممقاممدیرعاملصباایدهو‬ ‫هم بنیانگذار اپارات در گفت وگو با «شنبه» از روند شکل گیری مجموعه‬ ‫صبا ایده و مشهورترین کسب وکارهای شان یعنی اپارات و صباویژن‬ ‫گفته است‪ .‬همچنین داستان نخستین دشت شــان از بازار تبلیغات‬ ‫انالین‪،‬اهمیتپلت فرم هایمبتنیبرمحتواوچالشباصداوسیماازدیگر‬ ‫رویکردهای این گفت وگو بوده است که در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫اگر سال‪ 84‬را نقطه اغاز فعالیت جدی شما در‬ ‫حوزه دیجیتال بدانیم‪ ،‬در واقع از سالی صحبت‬ ‫می کنیمکهبحثدیجیتالوانالیناصالدرایران‬ ‫جدی نبوده‪ .‬چه تصوری از درامدزایی در این‬ ‫حوزه انالین داشتید؟‬ ‫بهنمونه هایجهانینگاهمی کردیمودرامدزایی شان‬ ‫از این حوزه و اصال فکرش را هم نمی کردیم که در‬ ‫این حوزه‪ ،‬ایران از جهان حداقل ‪8‬سال عقب است‬ ‫و تصورمان از درامد زایــی بیش از واقعیت موجود‬ ‫ایران بود‪ .‬البته بــا خودمان فکر می کردیم که باید‬ ‫ایستادگی کرد؛ هر چند سختی ها زیاد باشد‪ .‬شاید‬ ‫باورشسختباشدکهنخستیندرامدتبلیغاتی مان‬ ‫‪40‬هزار تومان بود که از یک دفتر حقوق مهاجرتی‬ ‫دریافت کردیم‪.‬‬ ‫قبل از شما نمونه موفقی در این زمینه فعالیت‬ ‫نمی کرد؟‬ ‫در ان زمان ســایتی بود به نام گویا که لینک همه‬ ‫سایت ها‪ ،‬روزنامه ها و شــبکه ها را عرضه می کرد و‬ ‫خیلیمعروفبود‪.‬ماهمچونمی دیدیمکهانحجم‬ ‫از تبلیغات وب فارسی را گرفته است‪ ،‬انگیز ه مان زیاد‬ ‫شــد که پس ما هم می توانیم با چنین سایت هایی‬ ‫ارتباطبرقرارکنیموازانهاتبلیغبگیریم‪.‬البتهچنین‬ ‫وب سایت هایی به صورت جدی الگوی توسعه پیش‬ ‫رو نداشتند و هر کدام از انها در مقطع زمانی چیزی‬ ‫به ما یاد دادند‪.‬‬ ‫هر روز‬ ‫‪9‬میلیون‬ ‫ویدئو در‬ ‫اپارات دیده‬ ‫می شود‬ ‫و ماهیانه‬ ‫حدود ‪ 280‬تا‬ ‫‪300‬میلیون‬ ‫نمایش موفق‬ ‫تبلیغات‬ ‫ویدئویی برای‬ ‫مشتریان‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫سرویس های‬ ‫ویدئویی ما‬ ‫هم بین ‪4‬‬ ‫تا ‪15‬ثانیه‬ ‫حجم دارند‪.‬‬ ‫البته افرادی‬ ‫هم سرویس‬ ‫ویدئویی‬ ‫خودشان با‬ ‫حجم باالتر‬ ‫را به صورت‬ ‫مستقیم‬ ‫روی سایت‬ ‫بارگذاری‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫نزدیک به یک‬ ‫سال است‬ ‫که سرویس‬ ‫‪15‬ثانیه خود‬ ‫را راه اندازی‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫سرویس‬ ‫‪4‬ثانیه ای ما‬ ‫قدیمی تر و‬ ‫شناخته‬ ‫ شده تر‬ ‫است ولی‬ ‫امسال بازار‬ ‫استفاده بهتر‬ ‫و بیشتری‬ ‫از سرویس‬ ‫‪15‬ثانیه ای‬ ‫ما می کند‪.‬‬ ‫همچنین‬ ‫با بیش از‬ ‫‪100‬سایت‬ ‫بزرگ ایران‬ ‫توافقنامه‬ ‫همکاری‬ ‫داریم که برای‬ ‫انها جذب‬ ‫تبلیغات انجام‬ ‫دهیم‬ ‫جدی ترین و جذاب ترین پولی که در ان مقطع‬ ‫زمانی دریافت کردید چقدر بود که مثال شما را‬ ‫مصمم کند که حتما این مسیر را ادامه بدهید؟‬ ‫داستانش شــنیدنی اســت‪ .‬هیچ وقت فراموش‬ ‫نمی کنم در دانشگاه نشسته بودم؛ ماه رمضان بود و‬ ‫دمدمای غروب‪ .‬اقایی از نمایشگاه قران زنگ زد و‬ ‫روی صفحه اول کلوپ دات کام اگهی می خواست‪ .‬ما‬ ‫هم تعرفه هایی روی سایت قرار داده بودیم و بر همان‬ ‫اساس برای یک ماه مبلغ ‪840‬هزارتومان به ما پول‬ ‫تبلیغات داد که برای ان زمان یعنی سال ‪ 84‬عدد‬ ‫بسیار بزرگی بود‪ .‬بســیار سریع هم پول را دریافت‬ ‫کردیم و ســاعت ها به چک پول نــگاه می کردیم‬ ‫چون اولین دشــت جدی ما بود و از ‪40‬هزار تومان‬ ‫به رقمی ‪20‬برابری رســیده بودیم و این انگیزه را‬ ‫در ما ایجاد کرد که بیشتر هم می توان از این حوزه‬ ‫درامد کسب کرد‪.‬‬ ‫شرکتصباایدهازچهزمانیبهسراغراه اندازی‬ ‫اپارات رفت؟ از این زمان و دالیلی که داشتید‬ ‫بگویید‪.‬‬ ‫در سال ‪ 90‬می خواســتیم روی شبک ه اجتماعی‬ ‫کلوپ سرمایه گذاری بیشتری انجام دهیم‪ .‬ان زمان‬ ‫فیس بوک به عنوان یک رقیب جدی برای ایرانی ها‪،‬‬ ‫ســرویس های خیلی بیشــتری را ارائه می داد که‬ ‫بزرگ ترین مزیت ان گرفتن سرویس ویدئویی از‬ ‫یوتیوب بود که ما این سرویس را نداشتیم و کاربرانی‬ ‫هم بــه حوزه کار ما عالقه مند بودنــد و بنابراین ما‬ ‫هم باید ابزارهایی را در اختیارشان قرار می دادیم‪.‬‬ ‫بنابراین با چند شــرکت کــه در کار ویدئو بودند و‬ ‫پلت فرم های ویدئویی ارائه می کردند‪ ،‬مذاکره کردیم‬ ‫که انها سرویس های ویدئوی خود را به کلوپ بدهند‬ ‫و ما هم از انها پولی را مطالبه کنیم که هم برای انها‬ ‫تبلیغات محسوب می شد و هم ما سرویس ویدئویی‬ ‫داشتیم‪ .‬خوشبختانه یا متاسفانه هیچ کدام از انها در‬ ‫ان بازه زمانی این همکاری را قبول نکردند و ما در‬ ‫یک جلسه همفکری به این یک نتیجه رسیدیم که‬ ‫ســرویس اپارات را با همه چالش هایش راه اندازی‬ ‫کنیم‪ .‬بزرگ ترین چالش اش هم بحث پهنای باند‬ ‫ن بود و اگر‬ ‫بود چون پهنای باند در ایران بسیار گرا ‬ ‫سرویسویدئوییدرایرانشکلمی گرفتحتماباید‬ ‫در ایران‪ ،‬هاست (میزبانی) می شد تا بتواند سرعت‬ ‫دیده شدن ویدئوها توسط مردم باالتر برود‪ .‬با همه‬ ‫این اوصاف من و محمدجــواد کار را اغاز کردیم و‬ ‫بزرگ ترین انگیزه ما دامینی با نام اپارات بود که با‬ ‫ان برخورد کردیم و این نام ما را بیشتر تشویق کرد‬ ‫که روی این کار تمرکز کنیم‪ .‬تمام مجموعه صباایده‬ ‫همه در یک ســاختار یکپارچه فعالیت می کنند و‬ ‫از همدیگر جدا نیســتند‪ .‬ما تقریبا دو سال بعد از‬ ‫اپارات سایت لنزور را راه اندازی کردیم که ان موقع‬ ‫فیس بوک تازه اینستاگرام را خریده بود و ما احساس‬ ‫کردیم در این حوزه می توان سرمایه گذاری کرد ولی‬ ‫به دلیل تمرکزی که روی اپارات داشــتیم فرصت‬ ‫زیادی برای تمرکز روی لنزور باقی نماند‪.‬‬ ‫یعنی لنزور قرار بوده بشــود اینســتاگرام‬ ‫اپارات؟‬ ‫دوست داشتیم ان را مانند مدل اینستاگرامی باال‬ ‫بیاوریم اما فرصت نکردیم به ان رسیدگی کنیم و‬ ‫به همین دلیل پروژه مســکوت ماند‪ .‬هرچند هنوز‬ ‫فعال اســت ولی تمرکز زیادی رویش نکرده ایم‪ .‬ما‬ ‫ اواخر سال ‪ 93-94‬هم سایت فیلیمو را راه اندازی‬ ‫کردیم که در حوزه وی او دی بود‪ .‬در اینده هم شاید‬ ‫جدی ترین رقیب برای محصوالت ما همین فیلیمو‬ ‫باشــد‪ .‬چون این رویکرد یک رویکرد بسیار جدید‬ ‫است‪ .‬در ایران اینده خیلی جدی را می تواند در این‬ ‫حوزه رقم بزند‪.‬‬ ‫برای راه اندازی اپــارات به دلیل نو بودن‬ ‫و تمرکــزش روی ویدئو حتما با چالش هایی‬ ‫مواجه بوده اید؛ مثــا پهنای باند را خودتان‬ ‫اشــاره کردید‪ .‬کمی جزئی تر بــه اپارات‬ ‫بپردازید‪.‬‬ ‫نکته اساسی که وجود داشت بحث پهنای باند بود و‬ ‫تهیه سخت افزار‪ .‬همزمان با راه اندازی اپارات قیمت‬ ‫ارز به صورت صعودی باال رفت و ما هر تجهیزاتی را‬ ‫که می خواستیم بخریم اگر قبال‪5‬هزار دالر بود‪ ،‬حاال‬ ‫‪20‬هزار دالر شده بود و هزینه های سنگینی را به ما‬ ‫تحمیل می کــرد‪ .‬از طرفی وقتی در ایران بخواهید‬ ‫هاست باشید‪ ،‬برای این منظور باید سخت افزار تهیه‬ ‫می کردیم و با مسئله پرشدن مداوم هارد ها مواجه‬ ‫بودیم و باید سیستم پردازش قوی تری می داشتیم و‬ ‫محصوالتجدیدتریخریداریمی کردیم‪.‬محتوایی‬ ‫هم که قبال دوســتان تبدیل می کردند با االن فرق‬ ‫داشت و ما تجربه زیادی نداشتیم‪ .‬مثال ویدئویی که‬ ‫مردمبارگذاریمی کردندحجمباالییداشتوهمان‬ ‫ویدئو را نمی شد نمایش داد چون حجم زیادی از فضا ‬ ‫اشغال می شد و باید به وضعیت بهتری کانورت شود‪.‬‬ ‫عالوه برمشکالتتکنولوژیوسخت افزاری‪،‬مسائلی‬ ‫هم در حوزه قوانین کشور بود که به طور سختگیرانه‬ ‫در مورد ویدئو وجود داشت‪ .‬چون کار ناشناخته ای‬ ‫در حال شــکل گیری بود و چالش های زیادی در‬ ‫طول این ســال ها با نهادهای مختلف داشتیم ولی‬ ‫امروز با همه این ســختی ها توانسته ایم در این فضا‬ ‫موفق شویم‪.‬‬ ‫و اپارات االن به نوعی بازوی قدرت صباویژن‬ ‫شده است؟‬ ‫نکته مهمی که االن اپارات بــرای صباویژن دارد‪،‬‬ ‫این است که ما ایده های جدید تبلیغاتی را که روی‬ ‫حوزه ویدئو در جهان در حال شــکل گیری است‪،‬‬ ‫روی اپارات پیاده سازی می کنیم و اپارات می تواند‬ ‫بیشترین سهم را در حوزه دیجیتال و تبلیغات داشته‬ ‫باشد چون تنوع اتفاقات تبلیغاتی را برای مشتری‬ ‫رقم می زد؛ از تبلیغات بنری که شاید ساده ترین نوع‬ ‫تبلیغاتاستگرفتهتاتبلیغاتدرقالبسیستم های‬ ‫هوشمند کلیکی یا بحث جدی ویدئومارکتینگ که‬ ‫ما در حال پیگیری اش هستیم‪ .‬چون دنیا به سمت‬ ‫تبلیغات ویدئویی پیش می رود که بتواند محتوای‬ ‫ویدئویی خود را با حجم بهتری از نمایش در اختیار‬ ‫کاربر قرار دهد‪ .‬در واقع ما نخســتین مجموعه ای‬ ‫بودیم که سایتی جامع در حوزه تبلیغات دیجیتال‬ ‫راه اندازی کردیــم که همه شــرایط و تعرفه های‬ ‫تبلیغاتیراداشتوشایداولینپلت فرم هایتبلیغات‬ ‫انالین را به مشــتریان عرضه کردیم تا مشــتریان‬ ‫گزارش هایی داشته باشــند که مثال تبلیغات شان‬ ‫ی ‪.‬‬ ‫چقدر نمایش داشته‪ ،‬چقدر کلیک خورده‪ ،‬سی‪.‬ت ‬ ‫ار انها چقدر بوده و هزینه های شان چقدر شده است‪.‬‬ ‫ان زمان امار و ارقامی به این شکل وجود نداشت و‬ ‫بسیاری از مشتری ها به این شکل موضوع را پیگیری‬ ‫نمی کردند‪ .‬راه اندازی کمپین های دیجیتال برای‬ ‫مشتری ها را هم ما فراهم کردیم تا صرفا یک اژانس‬ ‫تبلیغاتی که مدیا به مشتری خود می دهد‪ ،‬نباشیم‬ ‫و بتوانیم برای مشتریان خود ایده خلق کنیم و ان‬ ‫ایده را با انها به اشتراک بگذاریم تا منافع بیشتری از‬ ‫دراختیارگرفتن مدیا داشته باشند‪ .‬‬ ‫االن بازار چقدر تبلیغات انالین را می شناسد؟‬ ‫به نظر من حداکثر ‪5‬درصد بودجه ای که برندهای‬ ‫ایرانی بــرای تبلیغات هزینه می کننــد‪ ،‬در حوزه‬ ‫تبلیغات دیجیتال است‪ .‬‬ ‫اماری دارید از حجم کلی هزینه های تبلیغات‬ ‫در ایران و اینکه چرا سهم دیجیتال تنها‪5‬درصد‬ ‫است؟‬ ‫براســاس ارقام ســازمان صداوســیما ‪ 1000‬تا‬ ‫‪2000‬میلیارد تومان در ســال تبلیغات از طریق‬ ‫تلویزیون صورت می گیرد‪ .‬به این امار باید تبلیغات‬ ‫روزنامه ها‪ ،‬بیلبوردها و‪ ...‬را هم اضافه کنید‪ .‬شرکت ها‬ ‫و برندهای داخلی هنــوز هم تبلیغات تلویزیونی و‬ ‫بیلبوردی را ترجیــح می دهند و این حوزه را کامال‬ ‫نمی شناسند اما نکته مهمی که االن در بازار وجود‬ ‫دارد‪ ،‬مربوط به حضور برندهای خارجی در صنعت‬ ‫ایران اســت که به دلیل اشنایی بیشــتر با حوزه‬ ‫تبلیغات انالین‪ ،‬عالقه بیشتری برای استفاده از این‬ ‫فضا نشان می دهند و تقریبا همه انها در کمپین های‬ ‫خود بحث دیجیتال را دارند‪ .‬با ورود خارجی ها‪ ،‬قطعا‬ ‫رقبای ایرانی هم به این سمت سوق پیدا می کنند و‬ ‫حتما بازار بزرگ تری رقم می خورد‪.‬‬ ‫حضور خارجی ها چه تاثیری بر بازار تبلیغات‬ ‫انالین خواهد داشت؟‬ ‫خود ما االن در حال انعقاد قرارداد با چند شــرکت‬ ‫بزرگ خارجی هستیم که بتوانیم فضای تبلیغاتی‬ ‫داخل ایران را در اختیارشــان قــرار دهیم که انها‬ ‫بتوانند در قالب ارزاوری برای کشورمان در این زمینه‬ ‫حضور داشته باشند و ما هم از طریق پلت فرمی که‬ ‫تهیه کرده ایم‪ ،‬بتوانیم تبلیغات شان را جذب کنیم‪.‬‬ ‫همچنیــن بتوانیم از پلت فرم هــای تبلیغاتی انها‬ ‫استفاده کنیم و هوشمندســازی مان باالتر برود و‬ ‫بتوانیم دقیق تر به مخاطب تبلیغ را نشــان دهیم و‬ ‫سرویس بهتری برای مشــتری خلق کنیم؛ یعنی‬ ‫دانــش روز جهان را هم با خود بــه ایران می اورند‪.‬‬ ‫در واقع از این طریق می توانیم بازار تبلیغات انالین‬ ‫ایران را بزرگ تر کنیم تا سایر برندهایی هم که از این‬ ‫سیستماستفادهنمی کنند‪،‬جذباینسیستمشوند‪.‬‬ ‫در حال حاضر با چنــد برند ایرانی و خارجی‬ ‫کار می کنید؟‬ ‫در قالب برند با بیش از ‪ 250‬تــا‪ 300‬برند ایرانی و‬ ‫خارجی کار می کنیم‪.‬‬ ‫چون بستر اصلی ارائه ویدئو برای شما اپارات‬ ‫است‪ ،‬برگردیم به این پلت فرم و جزئی تر به ان‬ ‫بپردازیم‪ .‬چه حجم ویدئویــی االن در اپارات‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫روزانــه بــا ‪9‬میلیون ویدئــو از طریق اپــارات به‬ ‫مشتری های خود ســرویس تبلیغاتی می دهیم؛‬ ‫یعنی هــر روز ‪9‬میلیــون ویدئو در اپــارات دیده‬ ‫می شود و ماهیانه حدود‪ 280‬تا‪300‬میلیون نمایش‬ ‫موفق تبلیغــات ویدئویی برای مشــتریان داریم‪.‬‬ ‫سرویس های ویدئویی ما هم بین ‪ 4‬تا ‪15‬ثانیه حجم‬ ‫دارند‪ .‬البته افرادی هم سرویس ویدئویی خودشان‬ ‫با حجم باالتر را به صورت مســتقیم روی ســایت‬ ‫بارگذاری می کنند‪ .‬نزدیک به یک ســال است که‬ ‫سرویس‪15‬ثانیه خود را راه اندازی کرده ایم‪ .‬سرویس‬ ‫‪4‬ثانیه ای ما قدیمی تر و شناخته شده تر است ولی‬ ‫امســال بازار استفاده بهتر و بیشــتری از سرویس‬ ‫‪15‬ثانیه ایمامی کند‪.‬همچنینبابیشاز‪100‬سایت‬ ‫بزرگ ایران توافقنامه همکاری داریم که برای انها‬ ‫جذب تبلیغات انجام دهیم و بسیاری از کمپین های‬ ‫تبلیغاتی که در حوزه دیجیتال روی سایت ها فعال‬ ‫هســتند‪ ،‬از طریق مجموعه ما انجام می شــود که‬ ‫عموما از طریق قرارگیری (وی) سبزرنگی که کنار‬ ‫بنرها صورت می گیرد‪ ،‬مشخص می شود که از طریق‬ ‫اژانس صباویژن انجام شده است‪ .‬باید به این امار هم‬ ‫اشاره کنم که در حال حاضر با بیش از ‪10‬هزار سایت‬ ‫و اپلیکیشن همکاری داریم‪.‬‬ ‫تعداد کاربرهای شما در اپارات و صباویژن به‬ ‫چه صورت است؟‬ ‫روی صباویژن و اپارات و تمام سایت هایی که تحت‬ ‫پوششمجموعهماهستند‪،‬طبقامارگوگلماهیانه‬ ‫نزدیک به ‪40‬میلیون یونیک ویزیتور داریم‪.‬‬ ‫خود اپارات چقدر ویزیتور دارد؟‬ ‫اپارات به صورت خاص نزدیک به‪ 25‬میلیون یونیک‬ ‫ویزیتور دارد‪.‬‬ ‫االن برای تبلیغ در حوزه انالین ایران چقدر‬ ‫هزینه می شود؟‬ ‫در حوزه تبلیغات کلیکــی‪ ،‬از کلیکی ‪150‬تومان‬ ‫شروع می شود‪ .‬در حوزه تبلیغات بنری اگهی هایی‬ ‫با قیمت حدودا ‪500‬هزار تومان تا ‪ 70‬تا ‪80‬میلیون‬ ‫تومان داریم‪ .‬این قیمت با توجه به زمان و مکانی که‬ ‫بنر قرار می گیرد و ابعاد بنر‪ ،‬کیفیت وب سایت و رتبه‬ ‫وب سایت‪ ،‬تحت شعاع قرار می گیرد‪.‬‬ ‫اشاره ای داشتید به سهم ‪5‬درصدی تبلیغات‬ ‫انالین از بازار تبلیغات ایران‪ .‬به طور کلی حجم‬ ‫بازار ایران در حوزه تبلیغات انالین چقدر است؟‬ ‫بدون درنظرگرفتن تلگرام و اینستاگرام که به دلیل‬ ‫تعدد شاخه هایی که دارند تا حدودی محاسبات شان‬ ‫ســخت اســت‪ ،‬تصور من از بازار ایران در سال ‪95‬‬ ‫بازاری با حجــم ‪40‬میلیارد تومانی بود؛ از تبلیغات‬ ‫بنری گرفته تا کلیکی و هر نوع تبلیغاتی که بتوان‬ ‫ان را تبلیغات دیجیتال نامگذاری کرد‪.‬‬ ‫با توجه به حضور بیش از پیش شــرکت های‬ ‫خارجی و اشنایی بیشتر برندهای ایرانی با این‬ ‫حوزه‪ ،‬فکر می کنید بــازار تبلیغات انالین در‬ ‫سال‪ 96‬چقدر رشد داشته باشد؟‬ ‫براورد من این است که امســال حجم این بازار در‬ ‫بهترین حالتش به‪60‬میلیارد تومان هم شاید نرسد‪.‬‬ ‫بازار ایران را روی ‪40‬میلیــارد تا ‪60‬میلیارد‬ ‫تومان براورد می کنید؛ سهم شما چقدر است؟‬ ‫بیش از ‪40‬درصد از ســهم بازار را در اختیار داریم‪.‬‬ ‫شــاید دلیل این سهم هم تاحدودی مثال این باشد‬ ‫که روی حوزه هایی مانند ویدئومارکتینگ‪ ،‬به خاطر‬ ‫اپارات خواسته یا ناخواسته انحصاری برای ما وجود‬ ‫دارد‪ .‬یا با رســانه های زیادی قراردادهای تبلیغاتی‬ ‫بســته ایم و مدیای انها را در اختیــار گرفته ایم که‬ ‫همین امر سهم بازار ما را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫طی سه تا چهار سال اخیر بحث سرمایه گذاری‬ ‫روی استارت اپ ها در ایران خیلی داغ بوده؛ چه‬ ‫سرمایه گذارخارجیوچهداخلی‪.‬سرمایه گذارها‬ ‫به سراغ اپارات و صباویژن نیامده اند؟‬ ‫در ســال های اخیــر پیشــنهادهایی از طــرف‬ ‫سرمایه گذارهای داخلی و خارجی داشتیم‪ .‬اما یکی‬ ‫از دالیلی که ما تاکنون با سرمایه گذاران کار نکردیم‪،‬‬ ‫توجه به این نکته بوده که سرمایه گذاری وقتی باید‬ ‫اتفاق بیفتد که اســتارت اپ به سطحی از پختگی‬ ‫رسیده باشد و به بال پرواز قوی تری احتیاج داشته‬ ‫باشد‪ .‬ما به دنبال پول سرمایه گذار نبودیم؛ بنابراین‬ ‫سرمایه گذار باید ارزش های دیگری به کسب وکار‬ ‫ما اضافه کند؛ یعنی فقط پول نداشــته باشد‪ ،‬بلکه‬ ‫تکنولوژی هم داشته باشــد تا بتواند در حوزه های‬ ‫مختلــف داخلی و خارجی به مــا کمک کند‪ .‬االن‬ ‫ابزارهای جدیدی در دنیــا وجود دارد که می تواند‬ ‫مجموعه ما را پویاتر کند‪.‬‬ ‫پیشنهادهای ســرمایه گذاران بیشتر چه‬ ‫سمت وسویی داشت؟‬ ‫پیشــنهادها‪ ،‬درصدهای مختلــف و با قیمت های‬ ‫مختلف بوده است‪ .‬اما همه چیز برای ما قیمت نبوده‬ ‫است‪ .‬چون شراکت نوعی ازدواج است و همه چیز‬ ‫پول نیست‪ .‬ما هم دنبال مجموعه ای از پارامترهایی‬ ‫هستیموبایدکسیکهدرمجموعهماسرمایه گذاری‬ ‫می کند‪ ،‬انها را داشته باشد‪.‬‬ ‫ندالری‬ ‫گوگل سال ها مانده است یا در حوزه ویدئو یوتیوب‬ ‫کماکان مخاطبان خودش را دارد‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای گسترش بحث تبلیغات‬ ‫انالین دارید؟‬ ‫در بحث تبلیغات طی دو سال گذشته تمرکز خیلی‬ ‫جدی کرده ایم و نیروی انسانی کارامد زیادی را در‬ ‫حوزه های مختلف تبلیغــات جذب کرده ایم و در‬ ‫حال توســعه تیم خود هســتیم که بتوانیم سهم‬ ‫بازار بیشــتری را به دســت بیاوریم‪ .‬همچنین در‬ ‫بحث تکنولوژی ســرمایه گذاری جدی کرده ایم و‬ ‫ســعی می کنیم اخرین اتفاقاتی را که در دنیا رخ‬ ‫می دهد‪ ،‬رصد کنیم و ان را در ایران پیاده ســازی‬ ‫کنیم که بتوانیم در انواع فضای تبلیغاتی کارهای‬ ‫جدی انجام دهیم‪.‬‬ ‫ن می گوید‬ ‫ترافیک ســایت چقدر زمینه درامدزایی را‬ ‫ایجاد می کند؟‬ ‫لزوما ترافیک سایت کسی را صاحب درامد نمی کند‬ ‫اما متاســفانه االن اکثر سایت ها از کد الکسا استفاده‬ ‫می کنند که ترافیک سایت های شان باالتر برود‪ .‬این‬ ‫واقعیت به کل صنعت مــا صدمه می زند چون وقتی‬ ‫از سایت ‪ 200‬با یک تیک به سایت ‪ 30‬الکسا تبدیل‬ ‫می شوید و مشتری روی ان سایت بنر تبلیغاتی خود را‬ ‫می گذارد و هیچ فیدبکی نمی گیرد‪ ،‬تصورش این است‬ ‫که سایت ‪ 50‬واقعی هم به اصطالح به دردنخور است‬ ‫چون سایت ‪ 30‬هم نتیجه ای نداده است‪ .‬در صورتی‬ ‫که نمی داند این ترافیک چگونه خلق شده است‪ .‬من‬ ‫سال ها پیش مقاله ای نوشتم تحت عنوان رزق حالل‬ ‫اینترنتی و حرفم این بود که نباید به هر قیمتی رنک‬ ‫ســایت را باال و پایین کنیم‪ .‬یا کسانی می ایند عضو‬ ‫پلت فرم های تبلیغاتی ما در حوزه کلیکی می شوند‬ ‫چون به هر حــال می توان از ربات هایی برای افزایش‬ ‫کلیک استفاده کرد و هر چقدر هم قوی کار کنید‪ ،‬باز‬ ‫ضعف هایی وجود خواهد داشت‪.‬‬ ‫براساس‬ ‫ارقام سازمان‬ ‫صداوسیما‬ ‫‪ 1000‬تا‬ ‫‪2000‬میلیارد‬ ‫تومان در‬ ‫سال تبلیغات‬ ‫از طریق‬ ‫تلویزیون‬ ‫صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫به این امار‬ ‫باید تبلیغات‬ ‫روزنامه ها‪،‬‬ ‫بیلبوردها و‪...‬‬ ‫را هم اضافه‬ ‫کنید‬ ‫حداکثر‬ ‫‪5‬درصد‬ ‫بودجه ای‬ ‫که برندهای‬ ‫ایرانی برای‬ ‫تبلیغات‬ ‫هزینه‬ ‫می کنند‪ ،‬در‬ ‫حوزه تبلیغات‬ ‫دیجیتال‬ ‫است‬ ‫به هر حال تب رنک الکســا وجــود دارد‪.‬‬ ‫پیشنهاد شما برای افزایش واقعی کلیک و رتبه‬ ‫خوب چیست؟‬ ‫پیشنهاد ما این است که باید روی محتوای خوب‬ ‫ســرمایه گذاری کنیم چون محتوای خوب حتما‬ ‫دیده می شــود و بعد از دیده شــدن تبلیغات را به‬ ‫ســمت ســایت جذب می کند و برای مجموعه‬ ‫درامدزایی ایجاد می کند‪ .‬اصطالح مجموعه ما این‬ ‫است که ما درخت گردو را ترجیح می دهیم شاید‬ ‫دیر به محصول برسد ولی وقتی برسد یک درخت‬ ‫تنومند قوی است که سال های سال میوه خواهد‬ ‫داد‪ .‬بنابراین هیچگاه به فکر درامدهای انچنانی در‬ ‫مدت زمانی کوتاه نباشیم‪.‬‬ ‫مجموعه شــما را مجموعه ای رشــدیافته‬ ‫می دانند؛ اما حتما پشت این رشد و احساس‬ ‫موفقیت‪ ،‬احساس شکســت و ناامیدی های‬ ‫زیادی هم نهفته است‪ .‬جایی بوده که احساس‬ ‫شکست کنید و بخواهید کار را رها کنید؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫بحثی که در مورد اســتارت اپ وجود دارد‪،‬‬ ‫ارزش گذاری انهاســت‪ .‬ایا دربــاره اپارات و‬ ‫صباویژن چنین اعداد و ارقامی مطرح شــده‬ ‫است؟‬ ‫اعــداد و ارقام مختلفی بــرای مجموعه صباویژن‬ ‫مطرح شده است؛ مثال ارقامی چون ‪300‬میلیون‬ ‫دالر یا ‪270‬میلیون دالر برای ارزشــگذاری مطرح‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫چــرا ســرمایه گذاران داخلــی کماکان‬ ‫کمتــر از خارجی ها به ســرمایه گذاری روی‬ ‫استارت اپ های ایرانی تمایل دارند؟‬ ‫چون تصور انها از خرید‪ ،‬خرید ساختمان یا ملک‬ ‫و کال مسئله ای سخت افزاری است و چیزی را که‬ ‫ق خرید حسابش نمی کنند‬ ‫نمی بینند جزو مصادی ‬ ‫و فکر می کنند کــه با پدیــده ای نامعلوم مواجه‬ ‫هستند و چون ان را به چشم نمی بینند‪ ،‬هرگونه‬ ‫ســرمایه گذاری در این حوزه را ریسک می دانند‪.‬‬ ‫در حالی که مثال در مورد یک اســتارت اپ حتی‬ ‫پیش بینی اینده اش هم در تعیین قیمت فعلی اش‬ ‫دخیل است‪.‬‬ ‫طی یک ســال اخیر برای اپارات مشکالت‬ ‫و مســائلی به وجود امد‪ .‬چگونه از این مسائل‬ ‫عبور کردید؟‬ ‫شــکایتی از طرف ســازمان صداوسیما نسبت به‬ ‫اپارات انجام شد که چهار پنج پرونده بود در حوزه‬ ‫بازپرسی که البته توافقات اولیه با این دوستان انجام‬ ‫شده و امیدواریم طی چند ماه اینده به نتیجه ای‬ ‫رضایتمند برای طرفین برســیم ولــی هنوز کل‬ ‫موضوع جمع بندی نهایی نشده است‪.‬‬ ‫اشکال سر چه بود؟‬ ‫مســئوالن تلویزیون تصوری دارند روی مالکیت‬ ‫معنوی ویدئوهایی که روی اپارات قرار می گیرد‪.‬‬ ‫در صورتی که ما طبق قانون به عنوان بستر‪ ،‬هیچ‬ ‫مسئولیتی در قبال ویدئویی که روی اپارات قرار‬ ‫می گیرد‪ ،‬نداریم تا زمانی که کمیته مصادیق به ما‬ ‫بگوید که این ویدئو نباید روی ســایت باشد‪ .‬از ان‬ ‫زمان ما مســئولیت پیدا می کنیم چون شناخت‬ ‫روی ان محتوا حاصل شــده و نسبت به قبل از ان‬ ‫مسئولیتی نداریم‪ .‬همچنین مطابق با مصوبه اخیر‬ ‫شورای عالی درباره شبکه های اجتماعی‪ ،‬مالکان‬ ‫شبکه های اجتماعی مانند اپارات هیچ مسئولیتی‬ ‫در قبال محتوا ندارند و تنها در زمانی که نهادهای‬ ‫نظارتی به انها بگویند‪ ،‬مسئولیت دارند‪ .‬‬ ‫تلویزیون اپارات را در مقابل خودش می بیند‬ ‫و از طرفی شاهد معرفی ایو هستیم و از اپارات‬ ‫شکایت می شود‪ .‬شاید بتوان گفت تلویزیون‬ ‫نگران از دست دادن مخاطبانش است؟‬ ‫ایو یکی از پنج ای‪.‬پی‪.‬تی‪.‬وی است که تلویزیون‬ ‫راه اندازی کرده و قرارگرفتن ایو در کنار تلویزیون‬ ‫منافاتی با کارکرد اپــارات ندارد‪ .‬اما معتقدیم که‬ ‫وجود محتوای تلویزیون روی اپارات‪ ،‬ســرویس‬ ‫پخش زنده تلویزیــون روی اپارات و همه اینها در‬ ‫راستای تقویت تلویزیون است‪ .‬برعکس چیزی که‬ ‫دوستان فکر می کنند و ان را مایه تضعیف تلویزیون‬ ‫نمی دانیم‪ .‬اگر اپارات پخش زنده تلویزیون را نشان‬ ‫می دهد‪ ،‬در واقع مخاطب را به ســمت تلویزیون‬ ‫جذب می کند‪ .‬حتی به بحث تبلیغات هم می توان‬ ‫توجه کرد که تبلیغــات تلویزیون از اپارات پخش‬ ‫زنده می شــود‪ .‬بنابراین تلویزیــون در صحبت با‬ ‫طرف های قراردادهای تجاری اش می تواند مدعی‬ ‫باشــد که تعداد مخاطبانش افزایش یافته و حتی‬ ‫قیمت تبلیغاتــش را افزایش دهد‪ .‬نــگاه ما این‬ ‫است که در راســتای تقویت تلویزیون جلو برویم‬ ‫و هر چقدر کــه تلویزیون مــا را حمایت کند‪ ،‬به‬ ‫نفع منافع ملی اســت چون اگر‬ ‫تلویزیون محتوای خوبی داشته‬ ‫باشد‪ ،‬مردم تلویزیون داخلی را‬ ‫می بینند و مثال به سمت ماهواره‬ ‫نمی روند‪.‬‬ ‫یعنی شــما معتقد هستید‬ ‫که مردم ما به دنبال ضعف محتوای داخلی‪ ،‬به‬ ‫سمت محتوای خارجی جذب می شوند و اپارات‬ ‫می تواند در رویکرد مثبت شــان به محتوای‬ ‫داخلی تاثیرگذار باشد؟‬ ‫دقیقا همین طور اســت و ما با تجربه ای که داریم‪،‬‬ ‫می دانیم که مردم مــا به دنبال محتوای باکیفیت‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫با توجه به این صحبت شما‪ ،‬خود اپارات چقدر‬ ‫عالقه مند به تولید محتواست؟‬ ‫ما هیچ گونه محتــوای تولیدی را که اپارات در ان‬ ‫دخل و تصرف داشته باشد‪ ،‬نداریم ولی امروز بیش‬ ‫از ‪ 96‬تا ‪100‬تهیه کننده مختلــف در اپارات کار‬ ‫برنامه سازی انجام می دهند؛ یعنی خودشان برنامه‬ ‫را تهیــه و تولید می کنند و تنهــا از طریق اپارات‬ ‫نمایش می یابــد‪ .‬در واقع اپــارات هیچ گاه‪ ،‬هیچ‬ ‫برنامه ای تولید نخواهد کرد چون کار ما نیســت و‬ ‫در هیچ جای دنیا پلت فرم به صورت مستقیم وارد‬ ‫این حوزه نمی شود‪.‬‬ ‫درامدزایــی اپارات از محتــوای تولیدی‬ ‫تهیه کنندگان به چه صورت است؟‬ ‫تهیه کننده به صورت رایگان محتوای برنامه خود‬ ‫را روی اپارات قرار می دهد؛ اگر محتوا به اسپانسر‬ ‫رسید با اپارات شریک می شود و اگر نرسید هزینه ها‬ ‫را خود تهیه کننده پرداخت می کند و فقط از این‬ ‫بستر استفاده می کند‪.‬‬ ‫با توجه به جایگاهی که اپارات در بازار ایران‬ ‫دارد‪ ،‬به نظر بی رقیب می رســد‪ .‬اما شاید یک‬ ‫رقیب جدی دارد به نام یوتیوب‪ .‬ممکن است‬ ‫یوتیوب به ایران بیاید یــا حداقل رفع فیلتر‬ ‫شود؟‬ ‫به لحاظ مســائل فرهنگی تصــور نمی کنم که به‬ ‫این راحتی با کشــور ما تطابق پیــدا کند و مثال‬ ‫مجوز حضور در بازار ایران را بگیرد ولی هر چیزی‬ ‫امکان پذیر است‪ .‬بنابراین اگر چنین اتفاقی بیفتد‪،‬‬ ‫اپارات کماکان مسیر خودش را ادامه می دهد‪.‬‬ ‫از رقیب نمی ترسید؟‬ ‫رقیب ادم را قوی تر می کند؛ هر چه رقیب قوی تر‬ ‫باشد‪ ،‬شما هم سعی می کنید ابزارهای قوی تری‬ ‫به کار ببرید‪ .‬نکته ای کــه در همه جای دنیا وجود‬ ‫دارد و مــا هم ان را باور داریم‪ ،‬این اســت که یک‬ ‫ایده متفاوت یــک کار متفاوت‬ ‫خلق می کند‪ .‬به قول برادرم ما‬ ‫از جوانی که مثال در نیشــابور‬ ‫پشــت یک کامپیوتر نشســته‬ ‫است‪ ،‬می ترســیم‪ .‬ترس به این‬ ‫مفهوم که ممکن اســت با یک‬ ‫ایده متفاوت بیایــد و یک بازار‬ ‫جدی را بگیرد‪ .‬در حــوزه تبلیغات هم می توان با‬ ‫یک تکنولوژی جدید یا یک ایده جدید وارد شوید‬ ‫و سهم خوبی را بازار در اختیار بگیرید‪ .‬اما صادقانه‬ ‫بگویم که امروز نسبت به ‪10‬سال قبل کار سخت تر‬ ‫اســت به جهت تعدد ادم هایی کــه در این حوزه‬ ‫فعالیت می کنند ولی به این مفهوم نیست که حضور‬ ‫در این حوزه نشــدنی باشد‪ .‬در هر صورت وقتی از‬ ‫بازار حرف می زنیم پای رقابت هم به میان می اید‪.‬‬ ‫بنابراین ما استراتژی های خودمان را داریم‪ .‬همین‬ ‫االن هم بســیاری از این برنامه هایی که در اپارات‬ ‫تولید می شود با حجم چند ده برابری روی یوتیوب‬ ‫نمایش داده می شود‪ .‬این نشان دهنده این موضوع‬ ‫است که ما توانسته ایم در حوزه محتوا خوب عمل‬ ‫کنیم که ایرانیان خارج از کشور هم ان را ببینند‪.‬‬ ‫پس مسیری که می رویم‪ ،‬مسیر درستی است‪.‬‬ ‫اینده پلت فرم های مبتنی بر محتوا را چگونه‬ ‫می بینید؟‬ ‫معموال در دنیا پلت فرم هایی که با دریایی از محتوا‬ ‫پیش می روند‪ ،‬اســتقامت بیشتری در طول زمان‬ ‫پیدا می کنند و ماندگاری انها هم بیشتر می شود‪.‬‬ ‫مثال در طول ‪ 10‬ســال اخیر یوتیوب بیشــترین‬ ‫استقامت را داشته اســت‪ .‬زمانی که اورکات‪ ،‬مای‬ ‫اســپیس‪ ،‬فیس بوک و واتس اپ به وجود امدند‪،‬‬ ‫هر کدام از اینها طــی دوره هایی به پلت فرم قبلی‬ ‫خسارت هایی را وارد کردند ولی می بینیم که مثال‬ ‫ما شکست زیاد داشتیم و پروژه هایی هم داشتیم‬ ‫که متوقف شدند‪ .‬اما نکته اساسی برای رویارویی با‬ ‫این شکست ها این بود که در رودربایستی خودمان‬ ‫نماندیم و شکســت را ادامه ندادیــم‪ .‬وقتی روی‬ ‫پروژه ای سرمایه گذاری می کنید و بعد از مدتی همه‬ ‫امار و ارقام نشــان می دهد که حتی با پیاده سازی‬ ‫همه المان ها هم این پروژه شکســت خورده است‬ ‫باید از این بیزینس فاصله گرفت‪.‬‬ ‫اشــاره ای هــم بکنیــد بــه پروژه های‬ ‫شکست خورده تان؟‬ ‫پروژ ه کاپرمارکت را داشتیم که یک سوپرمارکت‬ ‫اینترنتی بود و در سال ‪ 90‬ان را راه اندازی کردیم‬ ‫و می خواســتیم نتورک تهران را به یک شــماره‬ ‫چهاررقمــی متصــل کنیم تا وقتی مشــتری به‬ ‫کال ســنتر ما تماس بگیرد‪ ،‬مثال فاکتور باال بیاید‬ ‫و کاال بســته بندی و ارســال شود‪ .‬ســه ماه تمام‬ ‫المان های موفقیت ان را پیاده سازی کردیم ولی‬ ‫موفق نبود و ان را شات دان کردیم و اپارات را فعال‬ ‫کردیم‪ .‬اما اگر در شکســت ان پروژه مانده بودیم‬ ‫شاید به موفقیت های فعلی نمی رسیدیم‪.‬‬ ‫با توجه بــه همین صحبت شــما‪ ،‬جایگاه‬ ‫کنونی تان و ســهمی که از بــازار دارید‪ ،‬اگر‬ ‫تلویزیون کاری کند که اپارات تعطیل شود‪،‬‬ ‫چه می کنید؟‬ ‫به ایده دیگری فکر می کنیم‪.‬‬ ‫فکر می کنید اگر چنین فشارهایی را تحمل‬ ‫نمی کردید و فضای بازتر و بهتری برای کارکردن‬ ‫وجود داشت‪9 ،‬میلیون بازدید روزانه شما االن‬ ‫چقدر بود؟‬ ‫حداقل ‪15‬میلیون بازدید داشتیم‪.‬‬ ‫بسته بودن فضا برای داخلی ها به نوعی فضا را‬ ‫در اختیار پلت فرم های خارجی گذاشته است؛‬ ‫از طرفی مثال اپارات باید با یوتیوب رقابت کند‪.‬‬ ‫چالش های شما در این زمینه چیست؟‬ ‫ما در موارد بسیاری دست مان برای رقابت بسته است‪.‬‬ ‫چون فضا به نوعی ایجادشــده که مخاطب داخلی به‬ ‫سمت پلت فرمی غیرایرانی ســوق داده می شود‪ .‬به‬ ‫خارجی ها اسان می گیریم و به داخلی ها سخت‪ .‬نباید‬ ‫فرصت سوزی بکنیم‪ .‬نباید جلوی رشد اکوسیستم را‬ ‫بگیریم‪ .‬ما جوانانی با انگیزه های بزرگ کسب وکاری‬ ‫هستیم و همه می خواهند کار کنند و انگیزه سیاسی‬ ‫ندارند‪ .‬باید وضعیت بهتر شود چون همین االن بابت‬ ‫سرورهایی که خارج از ایران است‪ ،‬هزینه های زیادی‬ ‫متحمل می شویم و اگر به ســی ‪.‬دی ‪.‬ان بین المللی‬ ‫وصل شــویم‪ ،‬ترافیک ما در کمتریــن زمان ممکن‬ ‫رشد‪40‬درصدی را تجربه می کند‪ .‬عجیب است که به‬ ‫اشتغال زایی این حوزه نگاه نمی شود و به فرصت های‬ ‫اشتغالیکهاینافرادمی توانندایجادکنند‪،‬بی توجهی‬ ‫می شــود‪ .‬مثال ما قبال هم اعالم کرده ایم که اپارات با‬ ‫برند عرب الیو به کشورهای عربی می رود و دامین و‬ ‫لوگو و برندش هم اماده شــده و این مسئله ارزاوری‬ ‫را برای کشورمان به همراه دارد؛ یعنی یک پلت فرمی‬ ‫که دو تا جوان راه اندازی کرده اند‪ ،‬در نهایت می تواند‬ ‫مانند کاالیی ارزاوری کند‪ .‬اما هنوز هم ظرفیت های‬ ‫این حوزه کامال جدی گرفته نمی شود‪.‬‬ ‫پروژه ‬ ‫کاپرمارکت‬ ‫را داشتیم‬ ‫که یک‬ ‫سوپرمارکت‬ ‫اینترنتی بود و‬ ‫در سال‪ 90‬ان‬ ‫را راه اندازی‬ ‫کردیم و‬ ‫می خواستیم‬ ‫نتورک‬ ‫تهران را به‬ ‫یک شماره‬ ‫چهاررقمی‬ ‫متصل کنیم تا‬ ‫وقتی مشتری‬ ‫به کال سنتر ما‬ ‫تماس بگیرد‪،‬‬ ‫مثال فاکتور‬ ‫باال بیاید و کاال‬ ‫بسته بندی و‬ ‫ارسال شود‪.‬‬ ‫سه ماه تمام‬ ‫المان های‬ ‫موفقیت ان‬ ‫را پیاده سازی‬ ‫کردیم ولی‬ ‫موفق نبود و‬ ‫ان را شات دان‬ ‫کردیم و‬ ‫اپارات را فعال‬ ‫کردیم‪ .‬اما اگر‬ ‫در شکست ان‬ ‫پروژه مانده‬ ‫بودیم شاید به‬ ‫موفقیت های‬ ‫فعلی‬ ‫نمی رسیدیم‬ ‫استارت اپ زدن کار هرکسی نیست!‬ ‫حتی اگر بگوییم که اســتارت اپ براساس ایده شکل‬ ‫می گیرد و شکست بخشــی از روند کار است‪ ،‬باز هم‬ ‫شــاید بهتر باشد که شــیوه ورود به این حوزه کمتر‬ ‫هیجانی باشد تا تعدد شکســت ها را ایجاد نکند‪ .‬اما‬ ‫مسئله اصلی در کشور ما این است که همه می خواهند‬ ‫کارافرین شــوند و همه می خواهند یک استارت اپ‬ ‫بزرگ داشته باشند و خیلی زود بخشی از سهامشان‬ ‫را چند صدمیلیون دالر واگــذار کنند و‪ ...‬من اعتقاد‬ ‫دارم که دید کوتاه مدت نســبت به ایــن موضوع در‬ ‫کشــور ما بزرگ ترین عامل شکســت است‪ .‬اگر قرار‬ ‫باشد همه کارافرین باشند‪ ،‬پس چه کسی باید برای‬ ‫کارافرینان کار کند یا اگر فردی تاب ‪ 6‬ماه ایستادگی‬ ‫روی یک اســتارت اپ را ندارد و سرمایه کافی را هم‬ ‫ندارد‪ ،‬پس چطور می تواند به عنوان یک لیدر مقاومت‬ ‫کند که بقیه افرادی که دارند با او همکاری می کنند‬ ‫هم احســاس مقاومت کنند‪ .‬یا اینکه استارت اپ که‬ ‫بزرگ تر می شــود بین بنیانگــذاران اولیه اختالفات‬ ‫جدی ایجاد می شود و شکست ان استارت اپ را رقم‬ ‫می زنند‪ .‬بسیاری هم از اول دنبال سرمایه گذار بزرگ‬ ‫هســتند که بعد از ‪6‬ماه از راه اندازی‪ ،‬پول بزرگی به‬ ‫استارت اپ شان تزریق شود‪ .‬این مسائل نشان می دهد‬ ‫که از روز اول برنامه ریزی درستی نداشته اند‪ .‬روند رشد‬ ‫یک استارت اپ‪ ،‬زمان بر است‪.‬‬ ‫نکته دیگر اینکه اگر چند سال زحمت نکشیده باشی‪،‬‬ ‫قدر پولی را که به دست می اوری‪ ،‬نمی دانی و به همین‬ ‫خاطر بعضــی از افرادی که همان اول ســرمایه گذار‬ ‫را در کنار خودشــان می بینند‪ ،‬خیلــی راحت پول‬ ‫سرمایه گذار را خرج می کنند چون اگر ریال به ریال‬ ‫این پول را خودت به دســت اورده باشی‪ ،‬حتما دلت‬ ‫برای پولت می سوزد‪.‬‬ ‫ما برای هرکــدام از محصوالت خودمان که بخواهیم‬ ‫تبلیغ کنیم به تعداد روزی کــه می خواهیم بیلبورد‬ ‫بزنیم فکر می کنیم که مثال چرا ‪ 8‬روز نباشد و ‪ 7‬روز‬ ‫باشــد چون ریال به ریال این پول را خودمان کسب‬ ‫کرده ایم و یک روز اضافه یعنی یــک هزینه اضافه و‬ ‫دلمان برای ان هزینه اضافه می سوزد‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪7‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪8‬‬ ‫بوکر واشنگتون‬ ‫هیچ چیــزی به دســت نمی اورید کــه ارزش‬ ‫به دست اوردن داشــته باشد‪ ،‬مگر اینکه نتیجه‬ ‫کار سخت باشد‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید‬ ‫تاثیرگذاران‬ ‫و دیگران!‬ ‫اسم تاثیرگذاران تبلیغاتی را که شنیده اید؛‬ ‫انهایی که شما را به عرش می برند یا به مرز‬ ‫نابودی می کشانند؛ کســانی که می توانند‬ ‫چهره ای متفاوت از شما نشــان دهند و به‬ ‫کمکتان بیایند یا انکه خدای ناکرده تاثیری‬ ‫مخرب بگذارند‪.‬‬ ‫این روزها و در حاشیه انتخابات چنین بحثی‬ ‫دوباره بر سر زبان ها افتاده است و همراهی‬ ‫یک خواننده زیرزمینی با یکی از کاندیداهای‬ ‫ریاست جمهوری‪ ،‬پرونده این بحث مفصل را‬ ‫دوباره باز کرده است‪.‬‬ ‫شــاید به این دلیل که گاهــی اوقات‪ ،‬افراد‬ ‫میزان اهمیت این بحث را فراموش می کنند‬ ‫و ممکن اســت با حجم عظیمــی از انتقاد‬ ‫روبه رو شوند‪.‬‬ ‫ممکن اســت پیش خودتــان بگویید ما را‬ ‫چه به کاندیداهای ریاســت جمهوری؟ ما‬ ‫را چه به ان اتفاق های بــزرگ و انتقادهای‬ ‫عظیم؟ ما را چه به موج بلند و مسیر صعب؟‬ ‫ممکن اســت پیش خودتــان بگویید‪ « :‬هر‬ ‫کسی از ما حمایت کرد‪ ،‬ما به او روی خوش‬ ‫نشــان می دهیم»‪ ،‬یا فکر کنید‪ «:‬حتی یک‬ ‫مخاطــب هم یک مخاطب اســت»‪ .‬چنین‬ ‫تصوراتی هرچند روی کاغذ و در حوزه منابع‬ ‫انســانی اهمیت دارد‪ ،‬اما در دنیای تجارت‬ ‫بی معناست‪ .‬حتی یک مخاطب هم می تواند‬ ‫شما را از مسیر اصلی دور کند و راه و بیراهه‬ ‫را مات و کدر نشــان دهد و فرصت شناخت‬ ‫دقیق را از مخاطب بگیرد‪.‬‬ ‫ممکن است شما با خودتان بگویید که یک‬ ‫مخاطب نمی تواند مــوج بلندی علیه ما راه‬ ‫بیندازد‪ .‬پس اجازه بدهید با روشــی دیگر با‬ ‫شما صحبت کنیم‪.‬‬ ‫اولیــن مرتبــه ای کــه شــنیدید یکی از‬ ‫اطرافیانتان با بیماری سرطان دست و پنجه‬ ‫نرم می کند‪ ،‬احساســتان چــه بود؟ پیش‬ ‫خودتان دلســوزی کردید یا انکه با وحشت‬ ‫به زندگی روزمره اش نگاه انداختید؟ پیش‬ ‫خودتان گفتیــد‪ :‬چه بدبخت یــا انکه او را‬ ‫تحســین کردید؟ همان نخستین مرتبه را‬ ‫به خاطر بیاورید؛ زمانــی که اولین برخورد‬ ‫از نزدیــک را بــا پدیده ای به نام ســرطان‬ ‫داشــتید؛ یک بیماری ســخت که در ذهن‬ ‫ما به شــکل غول بزرگ درامده و به محض‬ ‫شنیدن اسمش صلواتی می فرستیم و از خدا‬ ‫می خواهیم ان را از ما و اطرافیانمان دور کند‪.‬‬ ‫همان نخســتین فرد‪ ،‬تصویر سرطان را در‬ ‫ذهن شما ساخته است‪.‬‬ ‫اگر با روحیه ای قــوی در حال مبارزه با این‬ ‫بیماری است‪ ،‬شما نسبت به بیماری سرطان‬ ‫به چشــم یک جنگ نگاه می کنیــد‪ .‬اگر با‬ ‫روحیه ای پایین خودش را به دست سرطان‬ ‫سپرده‪ ،‬شما ترسیده تر به این بیماری نگاه‬ ‫می کنید‪ .‬حتی ممکن اســت فردی رنجور‬ ‫را ببینید و پیش خودتــان بگویید من اگر‬ ‫ســرطان بگیــرم‪ ،‬قطعا مبــارزه می کنم و‬ ‫نمی گذارم مرا شکست دهد‪ .‬هر کدام از این‬ ‫موارد‪ ،‬بدون انکه باورش کنید‪ ،‬در ناخوداگاه‬ ‫ذهن شــما ثبت شده اســت و موضع شما‬ ‫نسبت به این بیماری را شکل می دهد‪ .‬شما‬ ‫از یک نفر تاثیر گرفته اید و ســعی کرده اید‬ ‫تا این تاثیر را به نحــو دلخواه کنترل کنید‪.‬‬ ‫درحالی که در دنیای تجــارت‪ ،‬هیچ کس با‬ ‫تصویر دیده شــده مبارزه نمی کند‪ .‬ممکن‬ ‫است از دیدنش تعجب کند‪ ،‬ممکن است با‬ ‫تماشای ان کمی به خودش بیاید‪ ،‬اما قطعا‬ ‫مبارزه ای صورت نمی گیرد‪.‬‬ ‫مخاطب شــما به واســطه ان یک نفر تاثیر‬ ‫را می پذیرد و تصویری از شــما در ذهنش‬ ‫می سازد که برای پاک کردن ان باید ماه ها و‬ ‫بلکه سال ها تالش کنید‪ .‬نمی توانید از کنار‬ ‫ان به سادگی بگذرید و نمی توانید برخوردی‬ ‫نامناســب هم انجام دهیــد‪ .‬نمی توانید در‬ ‫تصویری که دیگران از شما می سازند دست‬ ‫ببرید و نمی توانید ذهــن دیگران را کنترل‬ ‫کنید‪ .‬امــا می توانید برای ســاخت تصویر‬ ‫صحیح و دقیق تالش بیشتری به کار ببرید‪.‬‬ ‫می توانید برای افرادی که به شما نزدیک تر‬ ‫هستند و تصویری واقعی تر ارائه می دهند‪،‬‬ ‫امکانات بیشتری درنظر بگیرید و انها را در‬ ‫دایره افراد امن و نزدیک خود نگه دارید‪.‬‬ ‫این شــما هســتید که انتخاب می کنید و‬ ‫با پروبــال دادن به افــراد موجه تر‪ ،‬تصویر‬ ‫موردنظر را ایجاد می کنید‪.‬‬ ‫حاال اگر بخواهیم به مباحث اولیه بازگردیم‪،‬‬ ‫باید برایتان مشخص شده باشد که چرا حتی‬ ‫نخستین مخاطب هم روی شرکت شما تاثیر‬ ‫می گذارد و چرا شما را به مسیری می برد که‬ ‫می خواهید یا نمی خواهید‪.‬‬ ‫تنها راه این است که با چشمان باز به اطراف‬ ‫نگاه کنید‪ .‬نه انکه افراد را در معرض قضاوت‬ ‫قرار دهید و انها را نســبت بــه خود بدبین‬ ‫کنید‪ .‬همین اندازه کــه بدون جانبداری به‬ ‫تماشا بنشــینید و روی افراد تاثیر بگذارید‪،‬‬ ‫کار خودتان را انجام داده اید‪.‬‬ ‫نور‪،‬صدا‪ ،‬دوربین؛ حرکت!‬ ‫ازساختویدئوهایتبلیغاتینترسید اماسرسریهمضبطنکنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫برای تولید‬ ‫یک ویدئوی‬ ‫کوتاه و‬ ‫تاثیرگذار‪،‬‬ ‫ابتدا به‬ ‫تک تک‬ ‫صحنه هایی‬ ‫که در مرحله‬ ‫ایده تا اجرا‬ ‫نوشته اید‪،‬‬ ‫نگاه بیندازید‪.‬‬ ‫کدام یک از‬ ‫این موارد‬ ‫را می توانید‬ ‫تولید کنید؟‬ ‫کدام یک از‬ ‫توان شما‬ ‫خارج است؟‬ ‫مخاطبان امروز شبکه های اجتماعی و وب سایت ها‬ ‫از تماشــای ویدئو لذت می برنــد‪ .‬مخاطبانی که‬ ‫دیگر حوصله خواندن متن های طوالنی را ندارند و‬ ‫کوتاه نویسی برای انها یکی از ملزومات است‪ ،‬این‬ ‫روزها دیگر با ویدئو سروکار دارند و ترجیح می دهند‬ ‫تا به تماشای اتفاقات بنشینند و نه انکه خواننده این‬ ‫متون باشند‪ .‬ترجیح می دهند تصویر انها را به دنبال‬ ‫خود بکشاند و با موسیقی و رنگ به استقبال واقعیت‬ ‫می روند‪ .‬از این جهت تیزرهای تبلیغاتی مهم تر از‬ ‫گذشــته در حال خودنمایی هستند و سازمان ها‬ ‫و شرکت ها ســعی می کنند با تکیه بر این اتفاق‪،‬‬ ‫مخاطب بیشتری به دست اورند‪ .‬اما در شرکت های‬ ‫کوچک تر و اســتارت اپی‪ ،‬معموال به اسم کمبود‬ ‫بودجه و ناتوانی در پرداخت مبلغ موردنیاز از کنار‬ ‫چنین امکانی به سادگی می گذرند و سراغ ساخت‬ ‫ویدئو و تیزر نمی روند‪ .‬به همین دلیل خود را بازنده‬ ‫میدان می بینند و ســعی می کنند به ان محدوده‬ ‫وارد نشــوند‪ .‬در حالی که این روزها تولید ویدئو با‬ ‫ســاده ترین ابزارها در دسترس است و می توان در‬ ‫کنار مخاطب قرار گرفــت‪ .‬صرفا باید توجه کنید‬ ‫که سوژ ه یا ایده ای ســخت را انتخاب نکنید‪ .‬مثال‬ ‫ایده تان نیاز به جلوه های ویژه میدانی نداشته باشد‪.‬‬ ‫در قدم اول شروع به تماشای تیزرها و ویدئوهای‬ ‫متفاوت و کوتاه کنید‪ .‬ســعی کنید با تماشای این‬ ‫ویدئوها خودتان را به روز نگه دارید‪.‬‬ ‫قدم اول؛ تماشا‬ ‫به جای انکه شــبیه به یک مخاطــب عادی به‬ ‫تماشای ویدئوها بنشینید‪ ،‬سعی کنید به جزئیات‬ ‫توجه کنید‪ .‬به هر تصویر که جلوی روی شما قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬ایا این تصاویر فیلمبرداری شده اند؟ یا‬ ‫می توانید از ویدئوهای منظره و طبیعت برای این‬ ‫منظور استفاده کنید؟ چه بسا با یک سفر یک روزه‬ ‫به یکی از مناطق دیدنی ایران بتوانید لحظاتی را‬ ‫فیلمبــرداری کنید و انهــا را در ویدئوی خود به‬ ‫کار ببرید‪ .‬باید بتوانید در دل ویدئوهای پرتعداد‪،‬‬ ‫مسیر داســتانی و توجهی که مغز نیاز دارد رصد‬ ‫کنید‪ .‬ببینید که چه تصویرهایی در کنار هم قرار‬ ‫گرفته اند و چه احساسی به شما داده اند‪ .‬ایده اولیه‬ ‫هر تیزر را درنظر بگیرید و برای ان متنی بنویسید‪.‬‬ ‫هرچند برخــی از تیزرهای خارجی ایده پردازی‬ ‫خالقانه تــری در اختیار شــما می گذارند‪ ،‬اما از‬ ‫تماشــای ویدئوهای ایرانی هم غافل نشــوید‪ .‬با‬ ‫تماشای تیزرهای داخلی‪ ،‬اعتماد به نفس بیشتری‬ ‫پیدا می کنیــد و می توانید خودتان را در مواجهه‬ ‫واقعی با دنیای پررمز و راز ویدئوها قرار دهید‪ .‬بهتر‬ ‫است پس از تماشای ویدئوها قلم و کاغذ بردارید‬ ‫و مسیر از ایده تا اجرا را مشخص کنید‪ .‬بنویسید‬ ‫در این ویدئو که به نظر شما خوب بود‪ ،‬چه اتفاقی‬ ‫افتاد‪ .‬چرا خوب بود و چه تصویری بیشتر از بقیه‬ ‫روی شما تاثیر گذاشت‪ .‬ایا این تصویر تاثیرگذار‬ ‫را می توان فیلمبرداری کرد یا از عهده و توان شما‬ ‫خارج است؟‬ ‫قدم دوم؛ ایده تا اجرا‬ ‫گاهی اوقات پس از تماشای یک تیزر تبلیغاتی به‬ ‫خودتان می گویید؛ چه اسان بود! به محض اینکه‬ ‫ایده تا اجرا روی کاغذ می اید‪ ،‬باورتان می شــود‬ ‫که تولید محتوای تصویــری انقدر که فکرش را‬ ‫می کردید‪ ،‬سخت نیست‪ .‬گاهی اوقات صرفا یک‬ ‫ایده است که شما را نجات می دهد‪ .‬برای نمونه‪،‬‬ ‫اگر حوزه شــما به جوانان مربوط اســت‪ ،‬پیش‬ ‫خودتان موارد مربوط بــه جوان ها را مرور کنید؛‬ ‫انها چه می بینند‪ ،‬چــه کاری انجام می دهند‪ ،‬با‬ ‫چه چیزهایی سرگرم می شوند‪ ،‬چند مرتبه در روز‬ ‫تلفن همراه خود را چک می کنند و ‪ ...‬هر اندازه که‬ ‫به جزئیات نزدیک شوید‪ ،‬احتمال بیشتری وجود‬ ‫دارد که ایده جذاب تری به دست بیاورید‪.‬‬ ‫اما برای انکه ایده تان از دست نرود و پس از ان به‬ ‫شما نگویند که بی فایده بود‪ ،‬باید به قشر مخاطب‬ ‫خود نگاه بیندازید‪ .‬مخاطب شــما چه کســانی‬ ‫هســتند؟ شــما می خواهید محصول خودتان‬ ‫را در میان چه کســانی توزیع کنید و دوســت‬ ‫دارید انها چه تصویری از شــما در ذهن داشــته‬ ‫باشند؟ از دوروبری هایتان این سوال را بپرسید؛‬ ‫«شرکت چه احساسی به شما می دهد؟» یکی از‬ ‫تاثیرگذارترین تیزرهای تولیدشده صحبت های‬ ‫کارمندهای ان شرکت بود وقتی که خاطره ای به‬ ‫زبان می اوردند و خاطره شان با محوریت زندگی‬ ‫شغلی شان بود‪.‬‬ ‫در این مرحله ایده خودتان را روی کاغذ بیاورید‬ ‫و سعی کنید تک تک موارد اجرایی ان را مدنظر‬ ‫قرار دهید‪ .‬پیش خودتان نگویید من فیلمبرداری‬ ‫را شــروع می کنم و حاال ببینم چه می شود‪ .‬شما‬ ‫باید بدانید که برای اجرایی کردن این ایده احتیاج‬ ‫به اســتودیو دارید یا نیاز به محیط باز و طبیعی؟‬ ‫احتیــاج به نورپردازی دارید یــا خیر! احتیاج به‬ ‫کمــک دارید یا نه‪ .‬گاهی اوقات شــما به ایده ای‬ ‫می رســید که برای ســاخت ان نیاز به فضاهای‬ ‫بــاز دارید و نور روز و طبیعی هم به شــما کمک‬ ‫می کند و گاهی اوقات دقیقا برخالف ان اســت‪.‬‬ ‫گاهــی اوقات می توانید یک نفــره رو به دوربین‬ ‫بنشینید و با دوربین صحبت کنید و گاهی دیگر‬ ‫تمام اهالی شــرکت را درگیر این عمل می کنید‪.‬‬ ‫هرچه هست‪ ،‬باید حواستان به ایده تا اجرا باشد‬ ‫و فکرشده و حساب شده قدم بردارید‪ .‬پس از ان‬ ‫اســت که یک مرحله به تولید نزدیک می شوید‪.‬‬ ‫باید دقت کنید که ایده تا اجرا را کامل روی کاغذ‬ ‫بنویســید‪ .‬عالمت بزنید و هر مرحله را جداگانه‬ ‫نگاه بیندازید‪.‬‬ ‫قدم سوم؛ تولید‬ ‫برای تولید یک ویدئــوی کوتاه و تاثیرگذار‪ ،‬ابتدا‬ ‫به تک تک صحنه هایی که در مرحله ایده تا اجرا‬ ‫نوشــته اید‪ ،‬نگاه بیندازید‪ .‬کدام یک از این موارد‬ ‫را می توانید تولید کنید؟ کدام یک از توان شــما‬ ‫خارج است؟ باید درنظر بگیرید که گاهی اوقات‬ ‫حذف بخشــی که خوب از اب درنیامده‪ ،‬بسیار‬ ‫مهم تر از گنجاندن ان در ویدئو اســت‪ .‬پس این‬ ‫بخش را کوتاه کنیــد و از کنــار ان بگذرید که‬ ‫لطمه ای به ویدئو و نگاه مخاطب نســبت به شما‬ ‫وارد می کند‪ .‬به جــای ان‪ ،‬روی تصویرهایی که‬ ‫خوب شده اند کار کنید‪ .‬در این مرحله‪ ،‬عکس را‬ ‫فراموش نکنید‪ ،‬گاهی وقت ها یک عکس خوب به‬ ‫عنوان پایان بندی بسیار بیشتر از تصویر متحرک‬ ‫به کار می اید‪ .‬حواســتان را جمــع کنید که هر‬ ‫ایــده ملزوماتی دارد و گاهــی وقت ها با دوربین‬ ‫تلفن همــراه هم می توان یک ایده را اجرایی کرد‬ ‫و گاهی دیگر حتما نیــاز به دوربین فیلمبرداری‬ ‫نیمه حرفه ای یا حتی حرفــه ای دارید‪ .‬برای این‬ ‫منظور بهتر اســت مراقب ذهــن نظریه پرداز و‬ ‫رویابین خودتان باشید و کار را سخت نکنید‪ .‬نه‬ ‫انقدر تصویرهای محو و مبهم بگیرید و نه انقدر‬ ‫کم و کوتاه که بعدتر نتوانید از انها استفاده کنید‪.‬‬ ‫پس از این مرحله الزم اســت که از میان تصاویر‬ ‫دست به انتخاب بزنید و تصاویری را انتخاب کنید‬ ‫که به کار شــما می ایند یا از نظر کیفیت خوب از‬ ‫اب درامده اند‪ .‬این تصاویر را از میان سایر تصاویر‬ ‫جدا کنید و در پوشه ای جداگانه نگهداری کنید‪.‬‬ ‫در مرحله بعد‪ ،‬برایتان توضیح می دهیم که پس‬ ‫از تولید باید چه مواردی را درنظر بگیرید و چطور‬ ‫تصویرهای در دســترس را تبدیل به ویدئوهای‬ ‫منسجم کنید و چطور این موارد را در چارچوب‬ ‫درست و اصولی با مخاطب درمیان بگذارید‪.‬‬ ‫نقل قول هایطالیی‬ ‫بازنویسی خبر‪ ،‬وقتی می خواهید نقل قول بیاورید‬ ‫امروز که شــما این نوشــته را می خوانید‪ ،‬انتخابات به پایان رســیده و‬ ‫رای گیری انجام شــده و دیگر نیازی نیست که به دنبال جمع کردن رای‬ ‫برای کاندیدای محبوب خود بروید‪.‬‬ ‫حتی ممکن است اندکی از هیجان های انتخاباتی شما کاسته شده باشد‬ ‫و ترجیح دهید تا خبرهای انتخاباتی را نادیــده بگیرید‪ .‬با این وجود‪ ،‬در‬ ‫بخش بازنویسی خبر برای شما متنی را انتخاب کرده ایم که به انتخابات‬ ‫مرتبط است‪ .‬علی پرتوی را می شناسید؟‬ ‫کارافرین ایرانی االصل مقیم امریکا را که همراه با برادر دوقلویش شرکت‬ ‫«‪ »iLike‬را راه اندازی کردند‪ .‬او در روزهای نزدیک به انتخابات با انتشار‬ ‫یک ویدئو هموطنانش را تشــویق به رای دادن کرد و برایشان گفت که‬ ‫هرچند ‪ 30‬سال است در امریکا زندگی می کنم اما چون در ایران متولد‬ ‫شده ام می توانم در انتخابات ایران شرکت کنم‪ .‬ویدئویی که او منتشر کرد‪،‬‬ ‫با سرعتی باورنکردنی دست به دست شد و منهای ایرانی هایی که برایش‬ ‫دست زدند و سوت کشــیدند‪ ،‬در خارج از ایران نیز دیده شد تا انتخابات‬ ‫ایران از دغدغه ای صرفا برای ایرانی ها خارج شود‪.‬‬ ‫اما نکتــه جالبی که در این میان وجــود دارد و ویدئوی علی پرتوی را به‬ ‫این صفحه ربط می دهد‪ ،‬مدل استدالل های اوست و جمله ای که با تاکید‬ ‫به زبان می اورد‪ « :‬من نمی دانســتم امکان رای دادن برایم فراهم اســت‬ ‫اما خوشبختانه توسط یکی از دوســتان ایرانی ام از این حقم اگاه شدم‪.‬‬ ‫از انجایی که من ســال گذشــته برای اولین بار در این ســالیان به ایران‬ ‫رفتم‪ ،‬شناســنامه و گذرنامه ام را به روز کردم و کارت ملی گرفتم‪ .‬شــما‬ ‫هم می توانید در سانفرانسیســکو‪ ،‬ســن خوزه و اقصی نقاط امریکا رای‬ ‫بدهید‪ ».‬جمله های کوتاه با تکیه بر ریشــه کشف و شهودش را در اختیار‬ ‫مخاطب می گذارد؛ اتفاقی که معموال در ایران نمی افتد‪ .‬او حتی دالیلش‬ ‫را بسیار کوتاه به زبان می اورد و پیش از انکه فکرش را بکنی‪ ،‬اطالعات را‬ ‫در اختیار مخاطب قرار می دهد‪.‬‬ ‫ایــن ویدئو را می توان به عنوان یکی از نمونه هــای موجه مثال زد‪ ،‬از ان‬ ‫مثال ها که هم در زمینه نوشــتار خبرش اهمیت دارد و هم شکل و فرم‬ ‫خود ویدئو ارزشمند اســت و هم فردی که ان را به زبان می اورد‪ .‬درنظر‬ ‫داشــته باشــید که بدون معرفی یک فرد نمی توانید برای مخاطب خود‬ ‫هیجان بیافرینید‪.‬‬ ‫او بدون عنوانش برای بسیاری از افراد شناخته شده نیست‪ .‬مثال اگر شما‬ ‫می خواهید از مدیر و موسس یک شرکت مردم نهاد جمله ای را نقل کنید‪،‬‬ ‫اگر می خواهید فردی این جمله را بپذیرد و ارزشــی ویژه برایش درنظر‬ ‫بگیرد‪ ،‬بهتر است در معرفی این فرد کوتاهی نکنید و پیش خودتان نگویید‬ ‫همه که او را می شناسند‪.‬‬ ‫به همین دلیل نمی توانید این نقل قول را بی واسطه در اختیار مخاطب قرار‬ ‫دهید‪ .‬چه بسا اگر بنویسید؛ «علی پرتوی گفت» و جمالت او را ادامه دهید‪،‬‬ ‫هیچ کس به ان توجهی نکند‪ ،‬اما اگر عنــوان او را به کار ببرید‪ ،‬مخاطب‬ ‫بیشتری به ان توجه می کند‪.‬‬ ‫به همین دلیل حواستان را جمع کنید‪ ،‬در هنگام نوشتن متونی که روی‬ ‫نقل قول ها تکیه دارد‪ ،‬حتما بــرای معرفی فرد با جمله های کوتاه و موثر‬ ‫فکر کنید و بی گدار به اب نزنید‪ .‬به این ترتیب می توانید تاثیر بیشــتری‬ ‫روی مخاطب خود بگذارید‪.‬‬ ‫هشتگ ؛ یعنی امتداد معنا‬ ‫با یک عالمت خرچنگ قورباغه چه حرف ها که می شود زد‬ ‫هنوز که هنوز اســت برخــی زبان شناســان معتقدند‬ ‫که شــبکه های اجتماعــی نقش مخربــی روی زبان و‬ ‫زبان اموزان دارند؛ دغدغه ای که به زبان فارسی محدود‬ ‫نیســت و در تمام دنیا کارشناســانی پیدا می شوند و از‬ ‫ناامیدی شان برای واژه های اصیل صحبت می کنند‪.‬‬ ‫می گویند که جمالت کامل نوشته نمی شوند و کلمات‬ ‫هم به قتلگاه می روند و با غلط های امالیی فاحش دست‬ ‫به دست می شوند و کسی هم ناراحت نیست‪.‬‬ ‫پس از مدتی حضور ایکون ها و اســتیکرها کار را از این‬ ‫هم سخت تر کرد و گفتند؛ « تکیه ادم ها روی استیکرها‬ ‫زبان را به حاشیه رانده اســت»‪ .‬حاال هم که هشتگ ها‬ ‫وارد میدان شده اند‪.‬‬ ‫هشــتگ را اینطور توضیح می دهند؛ نمــاد ‪ #‬به عالوه‬ ‫کلمه یا اعداد بدون فاصلــه که در نهایت معنایی خاص‬ ‫را به ذهن برساند‪.‬‬ ‫در حقیقت سال ‪ 2007‬بود که ‪ #‬به دنیای روزمره ما وارد‬ ‫شد و نخستین فردی که این حرکت را انجام داد‪ ،‬کریس‬ ‫مسینا بود که نوشت‪ « :‬نظر شما در مورد اینکه از ‪ #‬برای‬ ‫مشخص کردن گروه ها استفاده کنیم چیست؟» خیلی‬ ‫سریع تر از انچه فکرش را بکنید این نماد تمام دنیا را در‬ ‫دست گرفت و حاال شما می توانید هشتگ های فراوانی را‬ ‫پیدا کنید که بحث های مفصل درباره انها انجام می شود‪.‬‬ ‫برخی از این هشتگ ها برای خودشان تبدیل به معنایی‬ ‫جداگانه می شــوند و دیگر نیازی نیست تا در نوشته به‬ ‫اصل موضوع اشاره شود‪.‬‬ ‫برای نمونه کســی می تواند بنویسد‪ « :‬چرا اینقدر از من‬ ‫دوری؟» و هشــتگ بزند‪ « :‬غذا» تا جمله نخستین که‬ ‫ظاهری عاشــقانه دارد‪ ،‬تبدیل به یک جمله با معنایی‬ ‫متفاوت شود‪.‬‬ ‫اما بــرای انکه در تولیــد محتوای موردنیــاز به چنین‬ ‫مرحله ای برسید‪ ،‬الزم است تا هوشمندانه از هشتگ ها‬ ‫اســتفاده کنید و گروه های معنایــی را به خوبی درنظر‬ ‫بگیرید‪.‬‬ ‫تا زمانی که شما هشتگ را به شکل درست و مناسب ان‬ ‫استفاده نکنید‪ ،‬هیچ کدام از مخاطبانتان از ان استفاده‬ ‫نمی کنند‪.‬‬ ‫خاطره تلخ اس ‪ ،7‬فراموش می شود؟‬ ‫اکوسیستم‬ ‫سامسونگ با اس ‪8‬‬ ‫کاربران عربستانی را نشانه گرفت‬ ‫گسلکســی اس ‪ 8‬و ‪ S8+‬به طور رســمی در عربستان سعودی‬ ‫رونمایی شده و مصرف کنندگان ســعودی این فرصت را دارند‬ ‫تا دســتگاه های جدید را تجربه کنند‪ .‬این تلفن های هوشمند‬ ‫که بخش مهمی از اکوسیســتم سامسونگ را تشکیل می دهد‪،‬‬ ‫فناوری هایی را به روز رسانی کرده که بخشی از یک اکوسیستم‬ ‫یکپارچه هستند مانند دوربین جدید ‪ Gear 360‬و ‪. Gear VR‬‬ ‫کی ون پارک‪ ،‬مدیرکل شــرکت سامسونگ عربستان سعودی‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬سامسونگ گسلکسی اس ‪ 8‬در عصر جدید طراحی‬ ‫تلفن هوشــمند و خدمات جدید خارج از مرکز پیشــرو است‬ ‫و روش هــای جدیدی را برای تجربه کردن دنیــا رو به افراد باز‬ ‫می کند ‪ .‬گسلکســی اس ‪ 8‬وسیله ای است تا با کمک ان ایمنی‬ ‫را دوبــاره از نو تعریف کنیم و یک معیار جدید در قلمروی تلفن‬ ‫هوشــمند سامســونگ به وجود اوریم تا از این طریق اعتماد‬ ‫مشــتریان را دوباره جلب کنیــم‪ ».‬او می افزاید‪« :‬عربســتان‬ ‫ســعودی بازاری است که همیشه با دســتگاه های سامسونگ‬ ‫ســر و کار دارد زیرا این دستگاه ها هوشمندانه ترین راهکارها را‬ ‫برای زندگی روزانه یک کاربر به ارمغان می اورند‪ .‬با وجود تمام‬ ‫دستگاه های جدید گسلکســی اس ‪ ،8‬ما به دنبال ان هستیم‬ ‫تا مطمئن شویم هوشــمندانه ترین فناوری همیشه برای تمام‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪9‬‬ ‫اعضای جامعه سعودی ارائه می شوند‪ ».‬گسلکسی اس ‪ 8‬میراث‬ ‫ایجاد طراحی های فوق العاده و دستگاه های کاربردی سامسونگ‬ ‫را ایجاد می کند‪ .‬این دستگاه که در اندازه های ‪ 5.8‬اینچی و ‪6.2‬‬ ‫اینچی عرضه می شوند‪ ،‬یک ســطح صاف دارد که هیچ دکمه ‬ ‫یا زاویــه برامده ای ندارد‪ .‬در نتیجه انجــام چندین کار به طور‬ ‫همزمان امکان پذیر خواهد بود‪ .‬طراحی فشرده گسلکسی اس ‪8‬‬ ‫به مشتریان امکان می دهد تا با یک دست به اسانی با ان کار کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر طراحی جدید و نواورانه‪ ،‬این شرکت به ارائه فناوری های‬ ‫پیشرفته اعم از یک دوربین پیشرفته‪ ،‬عملکرد باال و غیره ادامه‬ ‫می دهد‪ .‬گسلکسی اس ‪ 8‬ومجهز به یک دوربین جلو با فوکوس‬ ‫خودکار و هوشمند و یک دوربین عقب ‪ 12‬مگاپیکسلی است که‬ ‫قابلیت تصویربرداری در نور کــم‪ ،‬ضد تاری و بزرگنمایی دارد‪.‬‬ ‫اولین پردازنده ‪ 10‬نانومتری در این صنعت در این تلفن هوشمند‬ ‫به کار رفته است که سرعت و کارایی را باال می برد‪.‬‬ ‫گسلکسی اس ‪ 8‬روی ‪ ،Samsung Knox‬یک پلت فرم امنیتی‪،‬‬ ‫ساخته شده است‪ .‬به عالوه‪ ،‬گسلکسی اس ‪ 8‬مجموعه وسیعی‬ ‫از فناوری های بیومتریک اعم از اسکنر اث ر انگشت‪ ،‬اسکنر عنبیه‬ ‫و تشخیص صورت را ارائه خواهد داد تا کاربران بتوانند یک شیوه‬ ‫تایید هویت بیومتریک و ایمن را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫بهترین راه پیش بینی اینده این اســت که ان‬ ‫را بسازید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫حمایتیکمیلیارددالری‬ ‫اپلازتولیدپیشرفته ‬ ‫هواوی در دوبی به دنبال چیست؟‬ ‫با هدف گسترش اکوسیستم خاورمیانه اپن لبز به طور رسمی فعالیت خود را اغاز می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫هواوی‪ ،‬ارائه دهنده راهکارهای فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات جهانی و پیشرو‪ ،‬اعالم کرد که ‪OpenLab‬‬ ‫‪ Dubai‬را راه انــدازی می کند تــا خدمات خود را به‬ ‫مشتریان و شــرکای خود در خاورمیانه ارائه دهد‪.‬‬ ‫این بخش بزرگی از برنامه اپن لبز جهانی این شرکت‬ ‫اســت و هدف از ان تســریع در تحول دیجیتال در‬ ‫خاورمیانه است‪.‬‬ ‫اپن لبز متعهد اســت که راهکارهای نواورانه برای‬ ‫اینترنت اشــیاء‪ ،‬رایانش فضای ابــری‪ ،‬بیگ دیتا‪،‬‬ ‫تحلیل هوشــمند‪ eLTE ،‬و سایر فناوری های جدید‬ ‫را ارائــه دهد تا ایمنی عمومی‪ ،‬شــهر هوشــمند‪،‬‬ ‫راهکارهــای نفت و گاز بــه وجــود اورد و تاکنون‬ ‫توجــه شــرکت هایی ماننــد ‪,YITU, Zenith‬‬ ‫‪,Walkbase , 7G , IOmniscient , Nedap‬‬ ‫‪ Richfit‬و بیش از‪ 20‬شریک دیگر را جلب کرده است‪.‬‬ ‫اپن لبز با یک پلت فرم و اکوسیســتم‪ ،‬برای تسریع‬ ‫تحول دیجیتالی این صنعت در خاورمیانه‪ ،‬شــرکا‬ ‫و مشتریان خود را از سراســر دنیا گرد هم می اورد‬ ‫تا درباره اهمیت مشــارکت در ایجاد و توســعه یک‬ ‫اکوسیستم دیجیتال محلی گفت وگو کند‪.‬‬ ‫هواوی قصــد دارد هفت اپن لبز جدید را در ســال‬ ‫‪ 2017‬اضافه کرده و سه سال اینده نیز ‪200‬میلیون‬ ‫دالر سرمایه گذاری خواهد کرد و نزدیک به هزار نفر را‬ ‫استخدام می کند تا تعداد کل اپن لبز در سال ‪2019‬‬ ‫به ‪ 20‬عدد برسد‪.‬‬ ‫در جشــن راه اندازی‪ ،‬اقای فن ســی یونگ‪ ،‬رئیس‬ ‫بخش عمومی شــرکت‪ ،‬گفت‪« :‬تحول دیجیتالی‬ ‫اختالالتــی را در سراســر یک صنعت بــه وجود‬ ‫می اورد‪ .‬هواوی در سراسر دنیا اپن لبز را با مضمون‬ ‫«پلت فرم‪+‬اکوسیستم» راه اندازی کرده و متعهد است‬ ‫با شرکای جهانی با تخصص های مختلف همکاری‬ ‫کند تا راهکارهای مشتری محور و نواورانه ارائه دهد‬ ‫و در نتیجه تحول دیجیتال را تقویت کرده و از طریق‬ ‫ایجاد یــک پلت فرم باز‪ ،‬انعطاف پذیــر و ایمن که از‬ ‫اکوسیستم پشتیبانی می کند‪ ،‬به توسعه اکوسیستم‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫هواوی متعهد اســت که به دولت ها و شرکت ها در‬ ‫خاورمیانه کمک کند تا برای حفظ رشــد مستمر‪،‬‬ ‫پیشرفت و افزایش رقابت صنعت فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات در منطقه‪ ،‬از فناوری ‪ ICT‬و اپلیکیشن های‬ ‫جدید استفاده کند‪.‬‬ ‫اپن لبز بر اســاس تقاضای بازار محلی‪ ،‬استعداده ا و‬ ‫فناوری ها ایجاد شده و روی همکاری بین شرکت ها‪،‬‬ ‫خدمات‪ ،‬شــرکا و مشــتریان در خاورمیانه تمرکز‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫زیجیانگ لین‪ ،‬مدیر مرکز توسعه راهکار خاورمیانه‬ ‫اپن لبز‪ ،‬می گوید‪« :‬اب و هوای خاص‪ ،‬منابع‪ ،‬فرهنگ‬ ‫و صنعت در منطقه خاورمیانه در مقایســه با سایر‬ ‫مناطــق چالش های مختلف رو به روســت‪ .‬اپن لبز‬ ‫بهترین منابع دنیا را جمع اوری خواهد کرد تا نیازهای‬ ‫تحول دیجیتال محلی را تامین کند و به طور مداوم‬ ‫قابلیت های پلت فرم ‪ ICT‬و توسعه اکوسیستم های‬ ‫محلی را افزایش دهد‪».‬‬ ‫‏‪ OpenLab Dubai‬روی ایجاد قابلیت ها تمرکز دارد‬ ‫تا به اسانی راهکارهای فنی را در محیط شبکه واقعی؛‬ ‫توســعه راهکارهای رقابتی‪ ،‬تجاری و صنعت محور؛‬ ‫تقویتقابلیت هاینواورانهوواکنشسریعبهتقاضای‬ ‫بازار؛ دســتیابی به زنجیره صنعتی و یک موقعیت‬ ‫برد‪-‬برد بین مشتری‪/‬شریک‪/‬فروشنده اعمال کند‪.‬‬ ‫اپن لب ز به مشــتریان تجربه ایمنی عمومی‪ ،‬شــهر‬ ‫هوشمند و راهکارهای نفت و گاز ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫راهکارها عبارتند از‪:‬‬ ‫بخش ایمنــی عمومی‪ :‬با توجه به زیرســاخت‬ ‫قدرتمند‪ ،‬شبکه بی ســیم‪ ،eLTE-LiTRA ،‬رایانش‬ ‫فضای ابری‪ ،‬بیگ دیتا‪ ،‬یکپارچه سازی فناوری تحلیل‬ ‫ویدئویی‪ ،‬اپن لبز با شرکای مشهور و قدرتمندی کار‬ ‫می کند تا یک محیط اجتماعــی هماهنگ و ایمن‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫شهر هوشــمند‪ :‬این شــرکت پوشــش وسیع‬ ‫‪ ، NB-IoT/ eLTE-IoT‬درگاه هوشــمند‪ ،‬رایانــش‬ ‫فضای ابــری و بیگ دیتــا را ترکیــب می کند‪ ،‬با‬ ‫‪ Honeywell, Nedap, Johnson Controls‬و سایر‬ ‫شــرکا کار می کند‪ .‬هواوی در حوزه مدیریت داده‬ ‫با ‪ Esri‬کار می کند تا به طور مشــترک پارکینگ‬ ‫هوشمند‪ ،‬ســاختمان های هوشــمند‪ ،‬چراغ های‬ ‫هوشمند و بســیاری از راهکارها هوشمند دیگر را‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫نفت و گاز‪ :‬هواوی شبکه پهنای باند بی سیم ‪ 4G‬را با‬ ‫دستگاه هایحسگرمیداننفتیمختلف‪Honeywell‬‬ ‫و ‪ Emerson‬ترکیب خواهد کرد تا راهکارهای اتصال‬ ‫دیجیتال را ارائه دهد تا مشــکالت ارتباط در زمان‬ ‫واقعی را میدان های نفتی حل کنند‪ ،‬به تولید میدان‬ ‫نفتی کمک کــرده و ریکاوری نفت را تقویت کنند و‬ ‫خطرات امنیتی را کاهش دهند‪.‬‬ ‫به عنوان بخشــی از تعهد هواوی نسبت به نواوری‪،‬‬ ‫‪ Openlab Dubai‬بــه شــبکه ‪ OpenLab‬جهانی‬ ‫این شرکت متصل خواهد شــد تا مدل های کاری‬ ‫جدید‪ ،‬تقاضای بازار و راهکارهای فنی را برای تبادل‬ ‫تقویت کند‪.‬‬ ‫در زمان افتتاحیه‪ ،‬شــرکت هواوی یــک قرارداد‬ ‫همکاری راهبردی را بــا ‪Zenith، Esri Northeast‬‬ ‫‪ Africa‬و ‪ Smart IOT LLC‬امضا کرد تا یک شراکت‬ ‫راهکارهای طوالنی مدت را ایجاد کند و راهکارهایی‬ ‫پیشرو به مشتریان خود ارائه دهد‪.‬‬ ‫اپنلبزبهترین‬ ‫منابع دنیا را‬ ‫جمع اوری‬ ‫خواهد کرد تا‬ ‫نیازهای تحول‬ ‫دیجیتال‬ ‫محلی را‬ ‫تامین کند و‬ ‫به طور مداوم‬ ‫قابلیت های‬ ‫پلت فرم‬ ‫‪ ICT‬و توسعه‬ ‫اکوسیستم های‬ ‫محلی را‬ ‫افزایش دهد‬ ‫شــرکت اپل قصد دارد یــک صندوق یک‬ ‫میلیارد دالری ایجاد کند تا در شرکت های‬ ‫امریکایی کــه تولیــد پیشــرفته دارند‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری کنــد‪ .‬تیم کــوک‪ ،‬مدیر‬ ‫اجرایی ارشد اپل‪ ،‬گفته است که این شرکت‬ ‫قصد دارد روی برنامه هایی سرمایه گذاری‬ ‫کند که ممکن است شــامل اموزش نحوه‬ ‫کدنویســی کامپیوتری با افراد برای ایجاد‬ ‫اپلیکیشن ها باشــد و اطالعات بیشتری را‬ ‫درباره ان منتشــر خواهد کرد‪ .‬این اخرین‬ ‫اخباری است که نشان می دهد چگونه اپل‪،‬‬ ‫بزرگ ترین شــرکت دنیا از نظر ارزش بازار‪،‬‬ ‫به اشتغال زایی در امریکا کمک می کند‪ .‬از‬ ‫انجا که این شرکت بیشتر محصوالت خود‬ ‫را در چین تولید می کند‪ ،‬در دوره انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری به شدت از سوی دونالد‬ ‫ترامپ مورد انتقاد قرار گرفت‪.‬‬ ‫در مــاه فوریه در طول نشســت ســاالنه‬ ‫ســهامداران شــرکت‪ ،‬کوک اعالم کرد که‬ ‫اپل در ســال ‪ 50 ،2016‬میلیارد دالر خرج‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫این شــرکت ادعــا می کند کــه در امریکا‬ ‫‪ 2‬میلیون شغل ایجاد کرده و ‪80‬هزار مورد‬ ‫از انها به طور مستقیم در اپل کار می کنند‬ ‫و بقیه انها ارائه دهندگان و توسعه دهندگان‬ ‫نرم افــزاری اکوسیســتم اپل را تشــکیل‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫اپل حضور خــود را در امریکا پر رنگ کرده‬ ‫ و دولت جدیــد امریکا نیز به اپل و ســایر‬ ‫شرکت های بزرگ امکان می دهد تا سودهای‬ ‫حاصله در خارج از کشــور را با نرخ مالیات‬ ‫کمتر به کشــور بازگرداننــد‪93 .‬درصد از‬ ‫گردش مالی ‪ 256.8‬میلیارد دالری اپل در‬ ‫خارج از کشور است‪.‬‬ ‫کــوک می گوید اگر طــرح مالیاتی ترامپ‬ ‫اجرایی شود‪ ،‬این شــرکت مقداری از این‬ ‫ســرمایه را به امریکا بازخواهــد گرداند‪ .‬او‬ ‫گفته است‪« :‬برای سرمایه گذاری در امریکا‪،‬‬ ‫ما باید وام بگیریم‪ .‬این در یک سطح وسیع‬ ‫بی معناست‪».‬‬ ‫عکس تزئینی است‬ ‫همکاریپاناسونیک‬ ‫باکیوبیکتلکام‬ ‫صندوق‪ 1.7‬میلیارد دالری شیائومی‬ ‫هدف سرمایه گذاری جدید استارت اپ قدرتمند چینی چیست؟‬ ‫تولیدکننده تلفن هوشــمند چینی شیائومی یک قرارداد‬ ‫شراکت راهبردی را با مسئوالن استان هوبئی امضا کرده تا‬ ‫یک صندوق صنعتی را به نام ‪Yangzte River Industry‬‬ ‫‪ Fund‬راه انــدازی کند‪ .‬این صنــدوق جدید که قصد دارد‬ ‫به طور کلی ‪ 1.7‬میلیارد دالر جمع اوری کند‪ ،‬از توســعه‬ ‫بو کارشیائومیوتوسعهمحصوالتازتلفن‬ ‫اکوسیستمکس ‬ ‫هوشمند گرفته تا دستگاه های هوشمند پشتیبانی خواهد‬ ‫کرد‪ .‬این قرارداد به نفع اقتصاد استان هوبئی نیز خواهد بود‬ ‫زیرا شیائومی بســیاری از کارخانجات و سایر فعالیت های‬ ‫کاری خود را در ووهان‪ ،‬پایتخت هوبئی‪ ،‬راه اندازی خواهد‬ ‫کرد‪.‬‏شــیائومی‪ ،‬صنــدوق ‪ Yangzte River Industry‬و‬ ‫دولت ووهان سه شــریک این صندوق جدید هستند که‬ ‫هر یک حدود ‪ 33‬درصــد از کل تعهدات را بر عهده دارند‪.‬‬ ‫‏شیائومی‪ ،‬که ‪ 46‬میلیارد دالر ارزش دارد‪ ،‬می خواهد یک‬ ‫اکوسیستم پیرامون محصوالت تلفن هوشمند خود ایجاد‬ ‫کند و محصوالت جانبی مانند وســایل خانگی هوشمند‪،‬‬ ‫قطعات تلفن‪ ،‬روبات‪،‬کامپیوترنوت پد‪ ،‬تلویزیونهوشمند و‬ ‫اسباب بازی های هوشمند داشته باشد‪ .‬لی جون‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫و کارافرین میلیاردر‪ ،‬می گوید که شیائومی تا کنون در ‪77‬‬ ‫شرکت سرمایه گذاری کرده که از بین انها ارزش ‪ 4‬شرکت‬ ‫حداقل ‪ 1‬میلیارد دالر تخمین زده شده و از انها ‪ 30‬شرکت‬ ‫به طور رسمی محصوالت جدید خود را راه اندازی کرده اند‪.‬‬ ‫شانزدهشرکتدراکوسیستمشیائومیدرامدیباالی‪14.5‬‬ ‫میلیون دالر دارند‪ .‬برخی از شرکت های اکوسیستم اصلی‬ ‫شــیائومی عبارتند از ‪ Zimi Technology‬که شارژرهای‬ ‫همراه تولید می کند‪ Huami Technology،‬که مچ بندهای‬ ‫هوشــمند ‪ Mi‬را تولید کــرده و ‪ Zhimi Technology‬که‬ ‫دستگاه تصفیه هوای شیائومی را تولید می کند‪ .‬لی جون‬ ‫اعالم کرده اســت که شــیائومی قصد دارد در طول پنج‬ ‫سال اینده در ‪ 100‬شرکت ســرمایه گذاری کند‪ .‬با ظهور‬ ‫بو کار تلفن هوشمند شیائومی با‬ ‫رقبای قدرتمند‪ ،‬کســ ‬ ‫چالش مهمی رو به روست‪ .‬حجم ارسال ان در سال ‪،2016‬‬ ‫‪ 36‬درصد کاهش داشــت در حالی که ســهم بــازار ان از‬ ‫‪15.1‬درصد در ســال ‪ 2015‬به ‪ 8.9‬درصد در سال ‪2016‬‬ ‫کاهش یافته است‪ .‬صندوق ‪ Yangtze River Industry‬در‬ ‫سال‪ 2015‬توسط دولت هوبئی با‪ 29‬میلیارد دالر تاسیس‬ ‫شــد‪ .‬این صندوق با تعدادی از سرمایه گذاران و شرکت ها‬ ‫اعم از ‪ ،Sequoia Capital China، CBC Capital‬و شرکت‬ ‫وسایل نقلیه برقی چینی ‪ NIO‬شراکت کرده است تا توجه‬ ‫صنایع نواورانه را به این استان جلب کند‪.‬‬ ‫شرکت پاناسونیک در امریکای شمالی‪ ،‬رابطه‬ ‫کاری راهبردی جدیدی را با ‪Cubic Telecom‬‬ ‫اغاز کرده تا دنیا را به سمت راهکارهای اتصال‬ ‫جهانی سوق دهد‪.‬‬ ‫این رابطه جایگاه پاناسونیک را به عنوان یکی‬ ‫از پیشروان بازار جهانی در زمینه فناوری های‬ ‫بی سیم تعبیه شده تقویت خواهد کرد‪.‬‬ ‫ویکتوریا اوبنشاین‪ ،‬معاون شرکت ارتباطات‬ ‫سیستم پاناســونیک در امریکای شمالی‪،‬‬ ‫می گویــد‪« :‬از روزهای اولیــه اتصال همراه‬ ‫تاکنون‪ ،‬پاناسونیک متعهد شده تا مطمئن‬ ‫شود که مشتریان ان به راهکارهای بی سیم‬ ‫مناسب خود دسترسی داشــته باشند‪ .‬این‬ ‫توافقنامه جدید با ‪ Cubic Telecom‬تضمین‬ ‫می کندکهمادردنیایمتصلهمچنانپیشرو‬ ‫باقی بمانیم‪ .‬توانایی ‪ Cubic Telecom‬در ارائه‬ ‫اتصال جهانی بی ســیم که تقاضای نیروی‬ ‫کار همراه را تامین می کند‪ ،‬تضمین خواهد‬ ‫کرد که ما انتظارات مشتریان خود را براورده‬ ‫می کنیم‪».‬‬ ‫این قراداد با ‪ Cubic Telecom‬یک عنصر مهم‬ ‫از یک راهبرد وســیع در شرکت پاناسونیک‬ ‫است تا اطمینان حاصل شود که راهکارهای‬ ‫پیشــرو در بــازار می توانند از اکوسیســتم‬ ‫همیشگی اینترنت اشیاء استفاده کنند‪.‬‬ ‫باری ناپیر‪ ،‬مدیرعامــل ‪،Cubic Telecom‬‬ ‫می گوید‪« :‬اتصال یک پیش شرط مهم برای‬ ‫بو کاری است‪ .‬پاناسونیک‬ ‫بهره وری هر کس ‬ ‫‪ Cubic Telecom‬را انتخــاب کــرد ه تا یک‬ ‫راهکار اتصال جهانی مداوم را به مشــتریان‬ ‫طیف وســیعی از محصوالت و دستگاه های‬ ‫پاناســونیک خــود ارائــه دهد‪ .‬بــا ترکیب‬ ‫قابلیت های در ســطح جهانی پاناسونیک با‬ ‫نرم افزار نواورانه و پلت فرم ارتباطات ‪،Cubic‬‬ ‫سازمان ها می توانند نیروی کار جهانی خود‬ ‫را مجهز کنند تا به سطح باالتری از کارایی و‬ ‫تاثیرگذاری دست یابند‪».‬‬ ‫پاناسونیک با شراکت با ‪ ،Cubic‬به یک شبکه‬ ‫داده و صوتی پرسرعت ‪ LTE‬دسترسی خواهد‬ ‫داشت تا امکان اتصال بی ســیم و جهانی را‬ ‫فراهم کند که مشتریان پاناسونیک خواهان‬ ‫ان هستند‪.‬‬ ‫برایان رولی‪ ،‬معــاون بازاریابی و برنامه ریزی‬ ‫محصوالت شرکت پاناسونیک در امریکای‬ ‫شــمالی‪ ،‬می گویــد‪« :‬پاناســونیک متعهد‬ ‫است دستگاه های همراهی را تولید کند که‬ ‫نیازهای نیروی کار جهانــی امروز را تامین‬ ‫کنند‪ .‬تالش های ‪ R&D‬حــوزه فناوری های‬ ‫بی سیم همراه با شراکت با ‪Cubic Telecom‬‬ ‫به ما امکان خواهد داد تا به چالش های جهان‬ ‫واقعی که افراد حرفه ای در حوزه دستگاه های‬ ‫همراه و مدرن با انها مواجه هستند‪ ،‬بپردازیم‪».‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪10‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سامانسنندجی‬ ‫‪ 8‬پی مهم در بازاریابی‬ ‫برندهایلوکس‬ ‫انرژی تبلیغات حدومرز ندارد!‬ ‫ردبول چطور توانست در یک بازار پررقیب خیلی زود چهره شود؟‬ ‫بخش اول‬ ‫برند هــای لوکس همواره تشــکیل دهنده‬ ‫بخشی جذاب از بازار و بازاریابی انها یکی از‬ ‫پیچیده ترین انواع بازاریابی بوده است‪ .‬هدف‬ ‫من در این سلســله مقاله ها‪ ،‬دســته بندی‬ ‫هشــت مولفه بازاریابی برند لوکس و تالش‬ ‫برای گرداوری عناصر و نشــان دادن تاثیر‬ ‫متقابل اصولی است که در ترکیب بازاریابی‬ ‫برند لوکس به کار می روند‪.‬‬ ‫البته بایســتی اذعان کرد که درجه اهمیت‬ ‫این عناصر از برندی به برند دیگر و از بازاری‬ ‫به بازار دیگر متفاوت است‪.‬‬ ‫عملکرد (‪)Performance‬‬ ‫عملکرد به ارائــه تجربه برتر برند لوکس در‬ ‫دو سطح اشاره دارد؛ ابتدا در سطح تولید و‬ ‫سپس در سطحی تجربی‪ .‬در سطح تولید‪،‬‬ ‫اساسا به براورده کردن شاخصه های کارایی‬ ‫و مفید بودن محصــول و همچنین تحویل‬ ‫ان بر اســاس ویژگی های فیزیکی مناسب‬ ‫محصول‪ -‬یــک راهنما دربــاره کیفیت یا‬ ‫مواد عالی طراحی مانند هنرهای دســتی‪،‬‬ ‫ظرافت‪ ،‬مواد تشــکیل دهنده‪ ،‬کیفیت باال‪،‬‬ ‫طراحی منحصربه فر د و قابلیت های تولیدی‬ ‫شــگفت انگیز‪ ،‬فناوری و خالقیــت به کار‬ ‫رفته در ان ‪ -‬اشــاره دارد‪ .‬یک برند لوکس‬ ‫در سطح تجربی نیز بایســتی ارائه دهنده‬ ‫عملکــرد خوبی باشــد‪ .‬بدیــن معنی که‬ ‫فراهم کننده ارزش احساسی که سبب جذب‬ ‫مصرف کننده به سمت محصول برای خرید‬ ‫محصول می شود‪ ،‬باشــد؛ خواه این ارزش‬ ‫احساسی هم ســطح یا فراتر از محصول به‬ ‫نمایش در اید‪ .‬برای مثال برند ‪ ، Rolex‬نماد‬ ‫دســتیابی های متهورانه و ‪ Tiffany & Co‬‬ ‫نماد عشق و زیبایی هستند‪.‬‬ ‫سراغاز (‪)Pedigree‬‬ ‫بسیاری از برندهای لوکس سراغازی غنی‬ ‫و تاریخچه های خارق العاده ای دارند که این‬ ‫تاریخچه به بخش الینفک جذبه برند تبدیل‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫معموال ایــن جذبه مربوط به شــخصیت‬ ‫افســانه ای و استثنایی موســس ان است‬ ‫که یک بخش جدانشــدنی داستان برند و‬ ‫خصوصیت ان را تشکیل می دهد‪ .‬بنابراین‬ ‫وقتی مصرف کننــدگان برند ‪ Cartier‬یکی‬ ‫از محصــوالت را خریــداری می کنند‪ ،‬این‬ ‫خرید تنها به خاطر فاکتور عملکرد محصول‬ ‫نیســت‪ ،‬بلکه انها ناخــوداگاه تحت تاثیر‬ ‫گذشته غنی برند‪ ،‬میراث و همچنین سال ها‬ ‫مهارت و تجربه ان نیز قرار می گیرند‪.‬‬ ‫کمیابی (‪)Paucity‬‬ ‫در دســترس بودن و توزیع بیش از حد یک‬ ‫برند لوکس ممکن اســت ســبب تضعیف‬ ‫برند لوکس شــود‪ .‬در همین راستا بسیاری‬ ‫از برندها ســعی بر این دارند تا این احساس‬ ‫را در ذهن مصرف کننــده تثبیت کنند که‬ ‫محصوالت انها نادر وکمیاب هســتند‪ .‬یک‬ ‫نمونه از این مورد برند ‪ Burberry‬اســت‪.‬‬ ‫این برنــد در اوایل ســال ‪ 2000‬با صدور‬ ‫بیش از حد جــواز برای برند خود ســبب‬ ‫تضعیف تصویر برند خود در بریتانیا شــد‪.‬‬ ‫بنابراین تصویر خــود را به عنوان برندی که‬ ‫محصوالت ان صرفا توسط طبقه برگزیده و‬ ‫خواص مورد استفاده بود را کمرنگ کرد‪ .‬در‬ ‫دهه های ‪ 1970‬و ‪1980‬برند‪ Gucci‬نیز در‬ ‫تالشــی فلج کننده با جواز دهی بیش از حد‬ ‫برند خود‪ ،‬باعث شد امروزه محصوالتش در‬ ‫مغازه هایی که تحت مالکیتش هستند‪ ،‬به‬ ‫فروش برسند‪.‬‬ ‫به طور کلــی‪ ،‬یک نوع کمیابــی طبیعی یا‬ ‫واقعی واقعی‪ ،‬یک نوع کمیابی ایجاد شــده‬ ‫توسط تکنولوژی و یک نوع کمیابی تدبیری‬ ‫وجود دارد‪ .‬در کمیابی طبیعی نایاب بودن‬ ‫مواد اولیه مانند پالتینیوم‪ ،‬الماس به وجود‬ ‫می اید یا محصوالتــی که نیازمند تخصص‬ ‫استثنایی انســانی مانند کیفیت هنرهای‬ ‫دستی هستند‪ ،‬دچار محدودیت تولید انبوه‬ ‫می شــوند‪ .‬کمیابی تدبیری طبیعتا بیشتر‬ ‫مربوط به جنبه های تبلیغاتی اســت‪ .‬مانند‬ ‫توزیع های محدود یــا تولید مجموعه های‬ ‫خاص برای ایجاد میل و نیاز های مصنوعی‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫برای معرفی به مصرف کنندگان و عواملی از این دست‪،‬‬ ‫از جمله نکات برجسته ای هستند که برند ردبول برای‬ ‫ل دادن به بازار مصرف خود به انها توجه ویژه ای‬ ‫شک ‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫ردبول با‬ ‫انتخاب درست‬ ‫ورزشکاران به‬ ‫عنوان یکی از‬ ‫مصرف کنندگان‬ ‫مهم نوشابه های‬ ‫خود‪ ،‬اعتبار و‬ ‫ارزشی دوباره به‬ ‫محصوالت خود‬ ‫می دهد‪ ،‬چراکه‬ ‫نوشاب ه انرژی زا‬ ‫هنگامی که‬ ‫در دستان یک‬ ‫ورزشکار مطرح‬ ‫قرار می گیرد‪،‬‬ ‫به صورت‬ ‫برجسته تر‬ ‫و بیشتری‬ ‫پرانرژی و نیروزا‬ ‫دیده می شود‬ ‫ردبول به عنوان یکــی مشــهورترین و موفق ترین‬ ‫برندها در بین نوشابه های انرژی زای جهان محسوب‬ ‫می شود‪ .‬این برند در سال ‪ 1981‬راه اندازی شد و در‬ ‫طی چندین دهه توانست جایگاه بسیار قدرتمندی را‬ ‫در کنار دیگر نوشیدنی های مشهور جهان برای خود‬ ‫رقم بزند‪ .‬انتخاب درست ابزارهای بازاریابی قدرتمند‪،‬‬ ‫القای حس جوانی و کاربرد روش های نوین بازاریابی‬ ‫از جمله عواملی هستند که در روند بازاریابی این برند‬ ‫مشهور جهانی به چشم می خورند‪.‬‬ ‫بازار را باید ساخت‬ ‫هر برندی برای موفقیت خود نیاز به یک بازار مصرف‬ ‫دارد که به محصــوالت ان اعتماد داشــته و انها را‬ ‫خریداری کنند‪ ،‬در همین راستا موسس برند ردبول‬ ‫دیتریخ ماتشیتس معتقد است «اگر ما بازار را ایجاد‬ ‫نکنیم‪ ،‬ان وجود ندارد»؛ این جمله بدین معناست که‬ ‫تیم بازاریابی این برند در یافتن بازارهای مصرف خود و‬ ‫شاید بهتر بگوییم در ساختن بازار خود‪ ،‬تالشی پیگیر‬ ‫و جدی دارد‪ .‬اگرچه ردبول یک نوشــابه انرژی زای‬ ‫شناخته شده برای اکثر مردم جهان به شمار می رود‪،‬‬ ‫اما این موفقیت و شــهرت به راحتی به دست نیامده‬ ‫است‪ ،‬بلکه از طریق استراتژی های موثری پیگیری‬ ‫شده که در نهایت بازار این محصول را برای ان به وجود‬ ‫اورده اند‪ .‬داشتن این دیدگاه که یک برند برای موفق‬ ‫شــدن‪ ،‬باید بازار خاص خود را به وجود بیاورد‪ ،‬باعث‬ ‫ارائه راهکارها و روش هایی از سوی ردبول شده که در‬ ‫نهایت بازار خاصی را برای محصــوالت ان به وجود‬ ‫اورده اســت‪ .‬در ایــن راهکار‪ ،‬یعنی ســاختن بازار‪،‬‬ ‫شناخت درســت مخاطبان‪ ،‬تعیین دقیق محدوده‬ ‫بازار‪ ،‬شناسایی خصوصیات منحصربه فرد محصول‬ ‫محصول بــرای مصرف کننده یا مصرف کننده‬ ‫برای محصول‬ ‫از جمله دیگــر راهکارهای موفــق و البته متفاوت‬ ‫برند ردبول‪ ،‬یافتن مصرف کنندگان اســت‪ .‬این برند‬ ‫که بیشــتر محصوالت خود را توســط ورزشکاران‬ ‫بین المللی معرفی می کند‪ ،‬معتقد است نوشابه های‬ ‫خود را برای مصرف کنندگان بــه ارمغان نمی اورد‪،‬‬ ‫بلکــه مصرف کنندگان را بــرای محصوالت خود به‬ ‫ارمغان مــی اورد؛ یعنی این برند به جــای اینکه در‬ ‫پی معرفــی محصول خود به مصرف کننده باشــد‪،‬‬ ‫مصرف کننده را به محصول خــود معرفی می کند!‬ ‫اوردن یک چهره مشــهور ورزشی برای معرفی یک‬ ‫محصول‪ ،‬دقیقا به همین معناست‪ ،‬یعنی انچه باعث‬ ‫اعتبار محصوالت ردبول می شود‪ ،‬مصرف کنندگان‬ ‫ان هســتند نه صرفا خود محصوالت‪ .‬استفاده بجا و‬ ‫کارامد از دایره مخاطبــان می تواند یک روش مهم‬ ‫و تاثیرگــذار در بازاریابی یک محصول باشــد‪ ،‬برند‬ ‫ردبول با انتخاب درســت ورزشکاران به عنوان یکی‬ ‫از مصرف کنندگان مهم نوشــابه های خود‪ ،‬اعتبار و‬ ‫ارزشــی دوباره به محصوالت خود می دهد‪ ،‬چراکه‬ ‫نوشاب ه انرژی زا هنگامی که در دستان یک ورزشکار‬ ‫مطرح قرار می گیرد‪ ،‬به صورت برجسته تر و بیشتری‬ ‫پرانرژی و نیروزا دیده می شود‪.‬‬ ‫ردبول بیش از طعم‪ ،‬یک تصور است‬ ‫ردبول به عنوان یک نوشــابه انــرژی زا در کنار دیگر‬ ‫نوشابه های مشــهور جهان مانند پپسی‪ ،‬کوکاکوال‬ ‫و‪ ...‬جایگاه قابل توجهی یافته و این در حالی است که‬ ‫مطمئنا طعم و مزه این نوشــابه به طعم نوشابه های‬ ‫غیرانرژی زا که عموما مزه های متفاوت و خاصی دارند‪،‬‬ ‫نمی رسد‪ .‬به همین دلیل نیز فروش ویژه و موفقیت‬ ‫این برند بیش از انکه در گرو طعم و مزه ان باشــد‪ ،‬به‬ ‫نوع خاص ان مربوط می شود‪ .‬صفت انرژی زا بیشتر‬ ‫با تصور و خیاالت مردم سروکار داشته و یک مسئله‬ ‫ذهنی اســت؛ به این معنا که مردم هنگام نوشیدن‬ ‫ردبول‪ ،‬بیــش از انکه به طعم و مــزه ان فکر کنند‪،‬‬ ‫نیروی حاصل از ان را تصــور کرده و به همین دلیل‬ ‫نیز ان را یک نوشیدنی خوشایند می دانند‪ .‬از انجایی‬ ‫که برقــراری یک ارتباط موفق ذهنــی با مخاطبان‬ ‫می تواند در مانــدگاری و موفقیت یک برند تاثیری‬ ‫چشمگیر داشته باشــد‪ ،‬ردبول نیز با تغییر ذهنیت‬ ‫مخاطبان و ترسیم یک تصور جدید‪ ،‬در روند مذکور‬ ‫موفق بوده است‪.‬‬ ‫انتخاب درست ابزار بازاریابی‬ ‫یک برند موفق باید بتواند در روش های بازاریابی‪ ،‬ابزاری‬ ‫مناسب با محصوالت خود را بیابد‪ ،‬هرقدر ابزار بازاریابی‬ ‫و روش های ان با نوع محصــوالت یک برند مطابقت‬ ‫بیشتری داشته باشــد‪ ،‬ان برند نیز در انجام فعالیت‬ ‫تبلیغاتی خود موفق تر خواهد بود‪ .‬در همین راستا باید‬ ‫گفت که برند ردبول به عنوان یک نوشیدنی انرژی زا‪،‬‬ ‫ابزار تبلیغاتی خود را به درســتی انتخاب کرده است‪.‬‬ ‫جامعه ورزشی ارتباط و هماهنگی بیشتری با مفاهیم‬ ‫قــدرت و انرژی دارند‪ .‬به همین دلیل نیز شــجاعت‪،‬‬ ‫قدرت‪ ،‬جوانی و ســرزندگی مفاهیمی هستند که با‬ ‫نوشــیدنی ردبول همراه شده و امروزه فرقی نمی کند‬ ‫که یک مصرف کننده در چه ســنی این نوشیدنی را‬ ‫در دســت بگیرد‪ .‬چه یک نوجوان باشد و چه یک فرد‬ ‫سالمند‪ ،‬هنگام در دست داشــتن ردبول‪ ،‬احساسی‬ ‫از جوانی و ســرزندگی به او دست خواهد داد‪ .‬ترسیم‬ ‫چنین تصوری از یک محصول‪ ،‬در گرو انتخاب درست‬ ‫شیوه هایبازاریابیاستوهمانگونهکهپیش ترنیزذکر‬ ‫شد‪ ،‬ردبول با انتخاب دقیق ورزشکاران به عنوان یکی از‬ ‫ابزارهایقدرتمندتبلیغاتیخود‪،‬توانستهانرژی زابودن‬ ‫برند خود را بیشتر و بهتر نشان دهد‪.‬‬ ‫سوار بر بال ردبول‬ ‫از جمله شــعارهای مهم تبلیغاتی برند ردبول که به‬ ‫نوعی در معرفی تمام محصوالت این برند با ان همراه‬ ‫شده است‪ ،‬عبارت «ردبول به شما بال می دهد» است‪،‬‬ ‫این شعار دقیقا مطابق با نوع محصوالت این برند که‬ ‫انرژی زا هستند‪ ،‬شکل گرفته است و حس قدرت و در‬ ‫نهایت پرواز را به مخاطبان خود القا می کند‪ .‬قدرت‬ ‫حاصل از نوشیدنی ردبول به اندازه ای است که هر فرد‬ ‫پس از نوشیدن ان توانایی‪ ،‬جرات و قدرت پریدن را‬ ‫پیدا می کند‪ .‬در همین راستا یکی از تیزرهای جدید‬ ‫تبلیغاتی ردبول که به منظور معرفی چند طعم جدید‬ ‫این برند ساخته شد ه بودند نیز بر همین شعار تاکید‬ ‫داشــته و عبارت «بالی برای تمام مزه ها» روی ان به‬ ‫تصویر درامده اســت‪ ،‬به این معنا که قدرت پرواز در‬ ‫همه طعم های این نوشیدنی نهفته است‪.‬‬ ‫حضور گسترده در فضای مجازی‬ ‫تبلیغات دیجیتال از جمله ابزارهای مهم بازاریابی‬ ‫هســتند که امروز اکثر برندهای جهان خود را از‬ ‫ان بی نیاز نمی دانند‪ ،‬در این میــان ردبول نیز به‬ ‫عنوان برندی که از همه قشــرهای سنی مخاطب‬ ‫دارد‪ ،‬شــبکه های اجتماعی و فضــای مجازی را‬ ‫نیز به عنوان یکــی از ابزارهای مهم تبلیغاتی خود‬ ‫برگزیده است و بسیاری از پیام ها و خصوصا ویدئوها‬ ‫و تیزرهای تبلیغاتی خــود را در صفحات مذکور‬ ‫نمایش می دهد‪.‬‬ ‫این برند بــا داشــتن فالوئرهای زیــاد‪ ،‬خود در‬ ‫فیس بوک‪ ،‬توئیتر‪ ،‬اینستاگرام و ‪ ...‬جایگاه ویژه ای‬ ‫بین مخاطبان مجازی پیدا کرده و خصوصا عکس ها‬ ‫و کلیپ های مربوط به «پرواز با ردبول» را به کرات‬ ‫در این صفحات به نمایش عمومی می گذارد‪ .‬تعامل‬ ‫با مشــتریان‪ ،‬پیگیری نظرات مخاطبان و یافتن‬ ‫مصرف کننــدگان جدید از جمله مزایایی اســت‬ ‫که برند ردبول به طور خاص از حضور در صفحات‬ ‫مجازی و انالین خود به دست می اورد‪.‬‬ ‫برگ هاییکه دیگر برگ نیستند‬ ‫دربارهیکتبلیغخالقانهکهدغدغه هایطبیعت دوستانهمخاطبانراهدفگرفتهاست‬ ‫از انجایی که بسیاری از اژانس های تبلیغاتی در کنار‬ ‫بازاریابــی برای شــرکت ها و تولیدکنندگان جهانی‬ ‫به مسائل محیط زیســت و طبیعی نیز توجه دارند‪،‬‬ ‫کمپین هایی را با اهداف طبیعت دوســتی راه اندازی‬ ‫می کنند که هم در راستای حفظ زمین و طبیعت سبز‬ ‫بوده و هم می تواند جایگاه مناســب تر و شایسته تری‬ ‫را برای انها در بین دیگر رقبا و مشــتریان رقم بزند‪.‬‬ ‫در همین راســتا نیز کمپینی که با شــعار «هر برگ‬ ‫جاذب دی اکسید کربن» در اژانس تبلیغاتی ‪Leagas‬‬ ‫‪ Delaney‬راه اندازی شد که نقش گیاهان و درختان را‬ ‫در داشتن هوایی سالم و دفع دی اکسید کربن و انتشار‬ ‫اکســیژن به خوبی نشــان می دهد‪ .‬در این تبلیغات‬ ‫برگ های متفاوتی از درختان را می بینیم که ساختار‬ ‫خود را به خاطر ماشــین ها‪ ،‬هواپیما هــا و کارخانه ها‬ ‫از دســت داده اند و کماکان به فعالیت اصلی خود که‬ ‫جذب دی اکســیدکربن و ازادکردن اکسیژن است‪،‬‬ ‫ادامــه می دهند‪ .‬مخاطب این تصاویــر با دیدن انها‪،‬‬ ‫کامال متوجه خواهد شد که رشد بی رویه سوخت های‬ ‫فسیلی‪ ،‬ســاخت کارخانه ها و دود حاصل از سوخت‬ ‫وســایل نقلیه در درجه اول به طبیعت ســبز اسیب‬ ‫می رســاند‪ ،‬ضمن اینکه بر این نکته نیز واقف خواهد‬ ‫شــد که همین طبیعت‪ ،‬شــجاعانه در مقابل انتشار‬ ‫دی اکسیدکربن مقاومت کرده و با از دست دادن نیرو‬ ‫و ســبزی خود‪ ،‬ان را از بین می برد‪ .‬درواقع این تبلیغ‬ ‫خالقانه‪ ،‬محتوایی مناسب با محیط زیست و حفظ ان‬ ‫داشــته و مخاطبان خود را به حفظ طبیعت‪ ،‬کاشت‬ ‫درختان و کمتر کردن مصرف ســوخت های فسیلی‬ ‫تشویق می کند‪ .‬به طور کلی روند یک تبلیغ موفق باید‬ ‫به گونه ای باشد که به صورتی غیرمستقیم پیام خود‬ ‫را به مخاطب خود انتقــال دهد و این امر خصوصا در‬ ‫تبلیغاتی که اهداف انسان دوستانه یا محیط زیستی‬ ‫دارند‪ ،‬بیشــتر اهمیت می یابد‪ ،‬چراکه انسان باید به‬ ‫صورتی غیرمســتقیم متوجه تخریب محیط زیست‬ ‫و طبیعت اطراف از ســوی خود شــود تا از تکرار ان‬ ‫جلوگیریکند؛درکمپینمذکورنیزانسانبادیدناین‬ ‫برگ های نیمه خورده و اسیب دیده‪ ،‬به خوبی متوجه‬ ‫نقش خود در تخریب طبیعت می شود‪ ،‬اینکه با رشد‬ ‫بی رویه وسایل نقلیه صنعتی‪ ،‬طبیعتی را که در خدمت‬ ‫اوســت نابود می کند‪ .‬درواقع مخاطب این کمپین با‬ ‫دیدن برگ هایی که توسط وسایل ساخته بشر در حال‬ ‫نابودی هستند‪ ،‬به اهمیت این موضوع پی برده و نقش‬ ‫خود را در تخریب طبیعــت کامال درک می کند‪ .‬این‬ ‫کمپین که با هدف حمایت از طبیعت‪ ،‬کاشت درختان‬ ‫و جلوگیری از قطع انها راه اندازی شده بود‪ ،‬بازخورد‬ ‫مناسب و شایسته ای را از سوی مخاطبان خود دریافت‬ ‫کرد و کماکان نیز به عنــوان یکی از روش های مهم و‬ ‫تاثیرگذار حفظ محیط زیست کارایی داشته و تقریبا‬ ‫اکثر مردم جهان همه یا برخی از تصاویر ان را دیده اند‪.‬‬ ‫بی بی دو‪،‬برزیلیموفقدنیایتبلیغات‬ ‫نیازهایمخاطبانراچطورمی توانبهنگرش هایانهاهنگامخریداضافهکرد؟‬ ‫اژانس بزرگ و شناخته شده ‪ BBDO‬از جمله شرکت های‬ ‫مهم و باسابقه تبلیغاتی جهان به شمار می رود که بیش‬ ‫از یک قرن از عمر ان می گذرد‪ .‬این گروه بزرگ تبلیغاتی‬ ‫در طی این سال ها‪ ،‬تجربیات زیادی را پشت سر گذاشته‬ ‫و زیرمجموعه هــای زیادی را نیز بــرای خود راه اندازی‬ ‫کرده است که در اینجا قصد داریم به یکی از اژانس های‬ ‫مستقل این برند که در سال های اخیر رشد قابل توجهی‬ ‫یافته‪ ،‬اشاره ای داشته باشیم و نکات مهم موفقیت ان را‬ ‫برشماریم‪.‬‬ ‫اژانسی که اول فکر می کند‪ ،‬بعد عمل‬ ‫بی بی دو از جمله گروه های مهم بازاریابی جهان به شمار‬ ‫ش گرفتن روش هــا و راهکارهای‬ ‫می رود که بــا در پی ‬ ‫مناسب و خاص خود‪ ،‬موفقیت های قابل توجهی را در عمر‬ ‫چند ده ساله خود به دســت اورده است‪ .‬یکی از نشانه ها‬ ‫و شعارهای مهم این گروه بازاریابی این است که پس از‬ ‫بیست وچند سال فعالیت به این نکته پی برده اند که انها‬ ‫اول فکر می کنند‪ ،‬بعد کار را انجام می دهند‪ .‬به طور کلی‬ ‫عبارت «اول فکر‪ ،‬بعد کار» به یکی از نشانه ها و شعارهای‬ ‫اصلی این شرکت تبدیل شده است‪ .‬این عبارت مهم دو‬ ‫نکته مهم و قدرتمند را در روش های بازاریابی این اژانس‬ ‫نشان می دهد؛ برنامه ریزی‪ ،‬خلق و ایجاد کردن‪ .‬درواقع‬ ‫این گروه تبلیغاتی قبــل از به وجود امدن یک محتوای‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬زمان زیادی را صرف برنامه ریزی برای ان کرده‬ ‫و با فکر دقیق‪ ،‬خالقانه و در نظر گرفتن جزئیات‪ ،‬برنامه‬ ‫مذکور را سامان می دهد و در نهایت نیز طبق برنامه ریزی‬ ‫انجام شده دست به تولید تبلیغ مذکور زده و به نوعی ان‬ ‫را خلق می کند‪.‬‬ ‫اژانس بی بی دو برای رســیدن به هدف اصلی خود که‬ ‫تغییر نگرش و عادات مصرف کننــدگان و گرایش انها‬ ‫به ســوی محصوالت تبلیغ شده اســت‪ ،‬راهکار ساده و‬ ‫در عین حال مهمی را در پیش می گیرد و ان رســیدن‬ ‫به یک بینش و دیدگاه اصلی و در عین حال ساده درباره‬ ‫نیازهــای مخاطبان و ویژگی های محصــول موردنظر‬ ‫است‪ .‬با شــناخت بهتر مخاطبان یک برند‪ ،‬این اژانس‬ ‫به نحو بهتری قــادر به برقراری ارتباط بــا انها خواهد‬ ‫بود و ان وجهی از محصــوالت برند مذکور را به نمایش‬ ‫خواهد گذاشت که تاثیر بیشتری بر مخاطب دارند و در‬ ‫نهایت نیز در جذب مخاطبان و تبدیل شدن انها به یک‬ ‫مصرف کننده وفادار‪ ،‬تاثیر زیادی خواهند داشت‪.‬‬ ‫از دیگر نقــاط قوتی که می توان بــرای این اژانس ذکر‬ ‫کرد‪ ،‬نحوه کارکرد ان در سطح جهان است‪ ،‬اگرچه مقر‬ ‫اصلی بی بی دو در برزیل بوده و بســیاری از فعالیت های‬ ‫اصلی خود را در انجا پایه ریزی می کند‪ ،‬اما گســترش‬ ‫فعالیت های این اژانس در دیگر مناطق جهان از جمله‬ ‫خصوصیات برجسته ان به شــمار می رود‪ .‬این شرکت‬ ‫سعی در پخش فعالیت های خود داشــته و تاکنون در‬ ‫بیش از ده کشــور جهان نیز فعالیت های چشمگیری را‬ ‫از خود به نمایش گذاشته است که این امر در درازمدت‬ ‫می تواند چهره ای شناخته شده تر و جهانی تر را برای ان‬ ‫ترسیم کند‪.‬‬ ‫به طور کلی ایــن اژانس ترکیبــی از برنامه ریزی های‬ ‫اســتراتژیک و ایده های خالقانه است که با داشتن یک‬ ‫تیم مجرب بازاریابی‪ ،‬فعالیت های برجســته و موفقی را‬ ‫در زمینه تبلیغات انجام داده است‪ .‬همچنین سادگی و‬ ‫بی طرفی نیز از دیگر خصوصیات فعالیت های این اژانس‬ ‫به شمار می رود‪ ،‬به طوری که کمتر تبلیغی از این شرکت‬ ‫دارای اهداف جهت داده شده است‪ .‬کار روزافزون و تمایل‬ ‫به یادگیری بیشتر نیز از ویژگی هایی به شمار می روند که‬ ‫در بین اعضای این تیم بازاریابی نهادینه شده و اینده ای‬ ‫موفق تر را برای ان رقم خواهند زد‪.‬‬ ‫کاری کنید‪10‬سال دیگر از رده خارج نشوید!‬ ‫تیم ورک‬ ‫درایندهچهشکلیهستید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫گوئن موران‪ ،‬یک روزنامه نگار اســت که‬ ‫در زمینه هایــی از قبیل تجارت‪ ،‬اقتصاد و‬ ‫همچنینمباحثمربوطبهشیوه هایصحیح‬ ‫مدیریت در روزنامه و مجالت مختلف دست‬ ‫به قلم می بــرد‪ .‬او نامزد دریافت ‪100‬چهره‬ ‫تاثیرگذار برتر اقتصادی در سال های ‪ 2012‬و‬ ‫‪ 2014‬و ‪ 2015‬بوده است‪ .‬او همچنین چندین‬ ‫کتاب در زمینه های ذکر شده نوشته است‪.‬‬ ‫او در این نوشته این سوال را مطرح می کند‬ ‫که ایا شما در سال ‪ 2027‬همچنان کارامد‬ ‫خواهید بود؟ با مطالعه متن زیر چگونگی‬ ‫دستیابی به پاسخی مثبت برای این پرسش‬ ‫را درمی یابید‪.‬‬ ‫خاصی برای به روز نگه داشتن مهارت ها و دانش‬ ‫خود دارید؟ اگر پاســخ شــما منفی است‪ ،‬راه را‬ ‫اشتباه رفته اید‪.‬‬ ‫استراتژی های میستیک برای مشتریان خود تنها‬ ‫بر دو یا سه سال اینده تمرکز دارند زیرا پیش بینی‬ ‫‪10‬ســال قطعا کار بســیار ســخت و کم دقت و‬ ‫پرخطایی اســت‪ .‬به طور مشابه‪ ،‬متخصصان نیاز‬ ‫دارند به ارزیابــی مجدد مهارت ها و توانایی هایی‬ ‫که شما در حال حاضر در اختیار دارید‪ ،‬بپردازند‬ ‫و مشــخص کنند که ایا انها به نفع شماست یا به‬ ‫ضررتان‪.‬‬ ‫روش هایی برای گسترش مهارت خود بیابید‬ ‫گاهی زمانی که به یک نقطه ثابت و پایدار در کار‬ ‫دست می یابید‪ ،‬گمان می برید که دیگر همه چیز‬ ‫را می دانید‪ .‬این یک تفکر کشنده است‪ .‬میستیک‬ ‫می گوید‪« :‬برای اینکه توانمند و کارامد باشــید‪،‬‬ ‫باید راهی پیدا کنید تا مهارت های خود را افزایش‬ ‫دهید‪ .‬شــرکت یا کمپانی شما این امکان را برای‬ ‫شما فراهم نمی کند تا برای همیشه شغلی مرتبط‬ ‫با شرکت داشته باشید‪ .‬به نظر من مهم ترین کاری‬ ‫که شــما باید انجام دهید این اســت که‬ ‫؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟ ؟‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫مسئولیت ارتقای شغل تان را خود به عهده بگیرید‪.‬‬ ‫او همچنین افزود‪« :‬بنابراین به دنبال پروژه هایی‬ ‫باشید که در انها بتوانید مهارت یا ابزاری جدید‬ ‫بیاموزید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر در نظر دارید که بیشتر‬ ‫توانایی های مدیریتــی و رهبری خود را افزایش‬ ‫دهید‪ ،‬به دنبال موقعیت هایی باشــید که در ان‪،‬‬ ‫شرکت شما پروژه های برنامه ریزی استراتژیک را‬ ‫بررسی می کند‪ .‬با مدیر خود از اهداف تان سخن‬ ‫بگویید و او را از چیزی که در ذهن تان است‪ ،‬مطلع‬ ‫کنید تا شما را در پیدا کردن موقعیت های جدید‬ ‫یاری رساند‪».‬‬ ‫یقینا دستگاه های هوشمند کوچک‪ ،‬صفحه های‬ ‫تخت تلویزیــون و در کل شــیوه کار ما در طی‬ ‫‪10‬سال گذشته بسیار تغییر کرده اند‪ .‬ما امروزه‬ ‫شــغل خود را راحت تــر از گذشــته تغییر‬ ‫می دهیم چراکه امکان و اختیار بیشــتری‬ ‫داریم‪ .‬سرعت زیاد پیشرفت تکنولوژی به عنوان‬ ‫اصلی ترین علت تغییر شــیوه کار شناخته شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اما پیش بینی اینکه وضع محیط کار در ‪10‬سال‬ ‫اینده چگونه خواهد بود‪ ،‬بســیار دشــوار است‪.‬‬ ‫باربارا میســتیک‪ ،‬معاون دانشــگاه ویلســون و‬ ‫نویســنده کتاب ‪ Stretch‬این ســوال را مطرح‬ ‫می کند‪« :‬چگونه خود را برای کار در محیط کار‬ ‫در ‪10‬ســال اینده اماده کنیم؟» بنابراین اماده‬ ‫نگاه داشتن خود برای هرگونه تغییر از ملزومات‬ ‫ارتقای کیفیت در کار اســت‪ .‬در متن زیر نکاتی‬ ‫درباره اینکــه چگونه خود را بــرای اینده اماده‬ ‫کنیم یا حتی چطور می توان از اینده جلو افتاد را‬ ‫مشاهده خواهید کرد‪.‬‬ ‫برای اطمینان‬ ‫از سالمت‬ ‫خود به طور‬ ‫معمول ساالنه‬ ‫یک یا دو بار‬ ‫به پزشک‬ ‫مراجعه‬ ‫می کنید‪ .‬اما‬ ‫ایا برنامه ریزی‬ ‫خاصی‬ ‫برای به روز‬ ‫نگه داشتن‬ ‫مهارت ها و‬ ‫دانش خود‬ ‫دارید؟ اگر‬ ‫پاسخ شما‬ ‫منفی است‪،‬‬ ‫راه را اشتباه‬ ‫رفته اید‬ ‫توجه کافی بــه رویدادهای درون و بیرون‬ ‫صنعت خود داشته باشید‬ ‫میستیک بر این عقیده است که «اولین گام برای‬ ‫انجام این مهم‪ ،‬شناسایی بهترین منابع اطالعات‬ ‫درباره شغل است‪ ».‬کدام کنفرانس‪ ،‬وب سایت‪،‬‬ ‫سازمان‪ ،‬انتشارات یا منابع دیگر بهترین اطالعات‬ ‫و منابع را برای کار شــما در اختیار دارند؟ با در‬ ‫ارتباط بــودن با بهترین منابــع‪ ،‬صحیح ترین و‬ ‫سریع ترین اطالعات را در اختیار خواهید داشت‪.‬‬ ‫الیزابت کروک‪ ،‬نویســنده کتــاب‪Live Large‬‬ ‫می گوید‪« :‬شما همچنین باید اختراعات جدید‬ ‫شرکت ها و صنایع دیگر را زیرنظر داشته باشید‪».‬‬ ‫پیشرفت تکنولوژی تنها محدود به یک سازمان‬ ‫یا یک شرکت نمی شــود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر‬ ‫در حوزه بازاریابی مشــغول به کار هستید‬ ‫همیشــه حواس تان به تغییرات اقتصاد و‬ ‫امور مالی باشد‪ .‬ایا استفاده از برنامه های‬ ‫هوشمند مانند اتوماسیون برای بررسی‬ ‫وضعیت اقتصادی مشــتریان به شما‬ ‫اجازه درک بهتر بازاریابی را می دهد؟‬ ‫او همچنین اعالم کرد‪« :‬وقتی چندین‬ ‫زمینه مختلف را زیرنظر دارید‪ ،‬به طور‬ ‫یقین نمی توانید تصمیم بگیرید کدام‬ ‫موضوع برای شما بهترین است‪ .‬من اخیرا‬ ‫کتابی درباره فیزیک کوانتوم مطالعه کردم‬ ‫که نشان می داد برای انجام یک کار بیش از‬ ‫یک روش موجود است‪ .‬این موضوع بسیار‬ ‫پایه ای و اساسی به نظر می رسد اما باعث شد من‬ ‫در تفکرات فاسد و کهنه گیر نیفتم‪».‬‬ ‫بازرسی دوره ای‬ ‫شما برای اطمینان از سالمت خود به طور معمول‬ ‫ساالنه یک یا دو بار به پزشک مراجعه می کنید‪ .‬به‬ ‫همین شکل خودرو خود را به مکانیکی می برید‬ ‫تا ان را برای شما سرویس کند اما ایا برنامه ریزی‬ ‫مجازاتکارمندانبهجرممرخصیزیاد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫شــرکت امازون مدت هاست که به داشــتن «شرایط‬ ‫کاری غیرقابل تحمل» متهم است‪ .‬به خصوص در مورد‬ ‫مجازات کارمندانی که از مرخصی هــای با حقوق خود‬ ‫زیاد استفاده می کنند‪ .‬این اتفاق در انبارهای امازون در‬ ‫اسکاتلند به کرات رخ داده است‪ .‬طبق بازرسی های انجام‬ ‫گرفته توسط روزنامه انگلیسی ساندی تایمز‪ ،‬یک امتیاز‬ ‫منفی برای کارمند در این شرایط در نظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫اگر کارمندی بیش از یک امتیاز منفی دریافت کند‪ ،‬باید‬ ‫در جلســات متوالی مشاوره شرکت کند و اگر این امتیاز‬ ‫به ‪ 4‬الی ‪ 6‬برسد باعث اخراج شدن ان فرد خواهد شد‪.‬‬ ‫به عنــوان نمونه‪ ،‬یک کارمند خانم کــه به دلیل عفونت‬ ‫کلیوی سه روز در بیمارستان بستری بود‪ ،‬به دریافت دو‬ ‫امتیاز منفی محکوم شد‪ ،‬البته با قبول گواهی از بیمارستان‬ ‫این امتیاز منفی به یک کاهش یافت‪ .‬عقیده مایکل نیومن‪،‬‬ ‫وکیل حقوقی در این موضوع بدین صورت اســت‪« :‬این‬ ‫امری قانونی اســت که کمپانی ها چنین سیاست هایی‬ ‫اتخاذ کنند‪ .‬قوانین غیبت و مرخصی یقینا سختگیرانه تر‬ ‫خواهند شد و امازون نیز از این قاعده مستثنی نیست‪ .‬اما‬ ‫نکته قابل توجه درک تفاوت میان مرخصی و دوره ای غایب‬ ‫بودن است‪ ».‬او همچنین افزود‪« :‬سیاست های بسیاری از‬ ‫شرکت ها هم بررسی مدت مرخصی و هم بررسی تعداد‬ ‫دفعات مرخصی هاست‪ ».‬جینت ویلر‪ ،‬یکی از سهامداران‬ ‫شرکت بیرکتس بر این عقیده است که اکثر کارفرمایان‬ ‫بیشتر روی مســائلی از قبیل نحوه ارائه خدمات‪ ،‬میزان‬ ‫خالقیت و سوددهی کارمندان تمرکز دارند‪ .‬این در حالی‬ ‫است که انها باید عالقه و نشاط زیادی برای انگیزه دادن‬ ‫به کارمندان از خود نشان دهند‪ .‬بیشتر صاحبان سرمایه‬ ‫تمایل دارند که مرخصی ناشی از بیماری کارمندان را به‬ ‫کمترین میزان ممکن کاهــش دهند‪ .‬بیماری کارکنان‬ ‫برای هر کمپانی یک عامل مخرب محسوب می شود که‬ ‫میزان عملکرد و بازدهــی را پایین می اورد‪ .‬عالوه بر این‬ ‫بعضی از شرکت ها برای تشویق کارمندان و جلوگیری از‬ ‫این کار‪ ،‬پاداش حضور در شرکت را در راستای کار خود‬ ‫قرار می دهند‪ ».‬براساس بررسی های ساندی تایمز‪ ،‬درصد‬ ‫زیادی از کارمندان از نبود سرویس بهداشــتی مناسب‬ ‫و اوقات اســتراحت رنج می برند‪ .‬انها باید مقدار زیادی‬ ‫پیاده روی کنند و به اجبار ساعاتی را به عنوان اضافه کاری‬ ‫در خدمت شرکت باشند‪.‬‬ ‫این روزنامه در گزارشــی اعالم کرده برخی از کارمندان‬ ‫امازون در مجاورت انبار این شــرکت سکنی گزیده اند‬ ‫چراکه هزینه های حمل ونقل برای انان طاقت فرساست‪.‬‬ ‫ســخنگوی شــرکت امازون طی مصاحبه ای با روزنامه‬ ‫ســاندی تایمز اعالم کرده امازون یک «محیط کار ایمن‬ ‫و مثبت بــا حقوق و مزایای مناســب از همان اولین روز‬ ‫کاری» برای کارمندان خود فراهم کرده اســت‪ .‬امازون‬ ‫دســتمزدی برابر با ‪7.35‬پوند در هر ساعت برای اولین‬ ‫روز کاری به کارمندان خود پرداخت می کند که این رقم‬ ‫از حقوق در نظر گرفته شــده اداره ملی کار بسیار بیشتر‬ ‫است‪ .‬این نخستین بار نیست که امازون متهم به داشتن‬ ‫محیط کار ضعیف و نامناســب می شود‪ .‬سازمان تجارت‬ ‫جی ام بی (‪ )GMB‬به تازگی اعالم کرده کارمندان امازون‬ ‫به دلیل توقعات باالی این شرکت و شرایط نامساعد کار‪،‬‬ ‫بیمار شده اند‪ .‬در این رابطه شرکت اسپرت دایرکت اخیرا‬ ‫محکوم به حکمی مشابه با امازون شده است‪ .‬این شرکت‬ ‫نیز به دلیل اخراج کارمندان پس از دریافت ‪ 6‬نمره منفی و‬ ‫جان دوی‬ ‫اموزش یک فرایند اجتماعی اســت‪ ،‬اموزش‬ ‫همان رشــد اســت؛ اموزش اماده شدن برای‬ ‫زندگی نیست‪ ،‬بلکه خود زندگی است‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫شرایط کار در اولین روز‬ ‫کاری در شرکت اپل!‬ ‫براساس نظرسنجی های انجام شده از کارمندان‪،‬‬ ‫اولین روز کار در شرکت اپل یک روز پر از هیجان‪،‬‬ ‫ترس و اســترس اســت‪ .‬شــرکت اپل قوانین‬ ‫مخصوص خود را حتی پیش از اســتخدام یک‬ ‫فرد تازه به اجرا درمی اورد‪ .‬یک حس استرس و‬ ‫دلهره اور میان افراد مایل به استخدام در شرکت‬ ‫اپل به طور غیرارادی وجود دارد‪ .‬در طول فرایند‬ ‫مصاحبه از کاندیدا درخواست می شود تا شرایط‬ ‫موردنظر خود را اعالم کند اما این تنها یک سوال‬ ‫ساختگی و تصنعی است‪ .‬اپل فکر نمی کند این‬ ‫فرد جدید می تواند انچنان که باید قابل اعتماد‬ ‫باشد‪ .‬ادام لشینسکی‪،‬گزارشگر و دستیار مدیر‬ ‫مجله موفقیت بر این عقیده است‪« :‬در اولین روز‬ ‫کاری‪ ،‬کارمند یاد می گیرد وارد شــرکتی شده‬ ‫که با هر شــرکت دیگری که در گذشــته برای‬ ‫ان کار می کرده‪ ،‬فرق دارد‪ .‬این شرکت قوانین‬ ‫ویژه ای دارد و به کارمندان تازه هنگام شروع به‬ ‫کار به انــدازه کافی اعتماد نمی کند و در نتیجه‬ ‫اطالعات زیادی را در اختیار انها قرار نمی دهد‪.‬‬ ‫روز دوشنبه (دوشنبه اولین روز کاری بسیاری‬ ‫از کشورها در هفته اســت) همیشه اولین روز‬ ‫کاری کارمند جدید اســت مگر اینکه این روز‬ ‫تعطیل باشد‪ .‬یک برنامه نیم روزه در نظر گرفته‬ ‫شده است‪ .‬کارمند جدید یک بسته کامل شامل‬ ‫استیکرهایی به مناسبت خوشامدگویی به اپل‪،‬‬ ‫فرم های منابع انسانی و یک تی شرت که روی ان‬ ‫سال ورود ان کارمند حک شده است‪ ،‬دریافت‬ ‫می کند‪ .‬به کارمندان تازه وارد یک دستگاه ایمک‬ ‫(‪ )IMac‬اعطا می شود و انها باید این کامپیوتر را‬ ‫برنامه ریزی کنند و هیچ پشتیبانی فنی برای این‬ ‫کار وجود ندارد‪ .‬اپل فرض می کند که اگر به اندازه‬ ‫کافی برای کار در این شــرکت باهوش باشید‪،‬‬ ‫می توانید این کامپیوتر جدید را به سرور شرکت‬ ‫متصل کنید‪ .‬اپل این کار را با هدف هوشمندانه‬ ‫دیگری نیز دنبال می کند‪ .‬اینکه کارمند در شروع‬ ‫و برای درک صحیح پیرامون مجبور می شود تا‬ ‫با اطرافیان خود ارتباط برقرار کند‪ .‬شما باید از‬ ‫انها درخواست کمک و پیشنهاد برای انجام این‬ ‫کار را داشته باشید‪ .‬در طول اموزش تازه واردها‪،‬‬ ‫اپل یک همایش دربــاره امنیت اطالعات برای‬ ‫انان برگــزار می کند‪ .‬رئیــس بخش حفاظت‬ ‫اطالعات در این همایش حضور پیدا می کند و‬ ‫برای جلوگیری از درز اطالعات توسط کارمندان‬ ‫نکاتی را به انان گوشزد می کند‪ .‬این شخص به‬ ‫کارمندان می گوید که پوشش خبری و شایعه‬ ‫قبل از ارائه محصول چگونه باید باشــد و حفظ‬ ‫این اطالعات میلیون ها دالر ارزش دارد‪ .‬شرکت‬ ‫اپل در روز نخست این موضوع را روشن می کند‪:‬‬ ‫نقل قول از لشینســکی‪« :‬چه از روی عمد و چه‬ ‫غیرعمد درباره اســرار شرکت سخنی بگویید‪،‬‬ ‫بالفاصله اخراج خواهید شد‪ ».‬اپل هزینه ناهار‬ ‫کارمندان تازه وارد را پرداخت می کند‪ .‬براساس‬ ‫گفته های یک کارمند سابق این شرکت‪« ،‬تنها‬ ‫یک ناهار رایگان وجود دارد و ان هم در روز اول‬ ‫کارتان است‪».‬‬ ‫برنامه گوگل برای‬ ‫کارمندان در بازنشستگی‬ ‫در امازون چه خبر است؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪11‬‬ ‫همچنین پرداخت نکردن مبلغی حتی برابر با حقوق اداره‬ ‫ملی کار‪ ،‬مورد انتقاد بسیاری قرار گرفته است‪.‬‬ ‫همچنین شــرکت اوبر نیز زیر اتش انتقاد منتقدان قرار‬ ‫گرفته اســت‪ .‬این شــرکت که دارای نرم افزار مرتبط با‬ ‫حمل ونقل مسافر توسط رانندگان تاکسی است‪ ،‬متهم‬ ‫است که با رانندگانش رفتار مناسبی نداشته و بیش از حد‬ ‫از انان کار می کشد‪ .‬رانندگان برای برقراری یک زندگی‬ ‫بسیار ساده باید ‪70‬ساعت در هفته کار کنند‪.‬‬ ‫شهادت های اتخاذشــده از ‪ 83‬راننده مبنی بر این است‬ ‫که انها به ندرت به خانه خود می روند و دستمزدی بسیار‬ ‫پایین تر از میزان حقوق در نظر گرفته شده توسط اداره‬ ‫ملی کار دریافت کرده اند‪.‬‬ ‫شرکت گوگل حامی یکی از بهترین برنامه های‬ ‫موجود شناخته شــده توسط شــرکت برایت‬ ‫اســکوپ (‪ )BrightScope‬در چند سال اخیر‬ ‫اســت‪ .‬در حقیقت گوگل رتبه دوازدهم را در‬ ‫میان لیست برترین برنامه های شناخته شده‬ ‫توسط برایت اسکوپ برای دوسال پیاپی به خود‬ ‫اختصاص داده است‪ .‬هرچند رتبه گوگل در این‬ ‫دوسال تغییر نکرده اما این شرکت به صورت‬ ‫مداوم در حال تغییر و ارتقای این برنامه است‪.‬‬ ‫جزئیات برنامه بازنشستگی‬ ‫برنامه ذخیره ســرمایه گوگل تا به امروز رشد‬ ‫چشمگیری داشته است به طوری که این برنامه‬ ‫با ذخیره سرمایه ای به ارزش ‪4.8‬میلیارد دالر‬ ‫در بین ‪250‬برنامه برتر شرکت های امریکایی‬ ‫قرار گرفته اســت‪ .‬این یک رشد چشمگیر بود‬ ‫که از اواخر ســال ‪ 2009‬اغاز شد؛ هنگامی که‬ ‫این برنامه تنها یک میلیارد دالر توانایی کمک‬ ‫به شــرکت گوگل را داشــت‪ .‬این رشد سریع‬ ‫مرهون کمک ‪35‬هزار عضــو فعال این برنامه‬ ‫و همچنین خود شرکت گوگل است‪ .‬در سال‬ ‫‪ 2014‬و در حالی کــه توانایی کمک اعضای‬ ‫حاضر در این برنامــه برابر با ‪560‬میلیون دالر‬ ‫بود توانایی گوگل تنها مبلغ ‪250‬میلیون دالر‬ ‫بود‪ .‬مقدار ذخیره کلی سرمایه در این برنامه و‬ ‫در سال ‪2014‬مبلغی حدود ‪950‬میلیون دالر‬ ‫گزارش شده است‪ .‬در سال های گذشته مقدار‬ ‫سود به دســت امده از این برنامه رو به افزایش‬ ‫بوده است‪ .‬از ‪24‬میلیون دالر در سال ‪ 2009‬به‬ ‫بیش از‪100‬میلیون دالر در سال‪ 2014‬رسیده‬ ‫اســت‪ .‬با درامدی حدود یک میلیارد دالر در‬ ‫سال‪ ،‬برنامه عملی گوگل از هر برنامه دیگری‬ ‫تاثیرگذارتر بوده است‪.‬‬ ‫شرکت فراهم کننده خدمات گوگل‬ ‫از ســال ‪ 2008‬گــوگل بــا شــرکت ونگارد‬ ‫(‪ )Vanguard‬قرارداد بست تا نگهبان‪ ،‬متولی‪،‬‬ ‫حافظ اطالعات و امین شرکت گوگل باشد‪ .‬به‬ ‫دلیل پایین بودن نرخ های موجود در برنامه و‬ ‫بازگشــت طوالنی مدت سرمایه ان که توسط‬ ‫ونگارد صورت می پذیــرد‪ ،‬گوگل پیش بینی‬ ‫کرده در اینده سال های زیادی را با ونگارد در‬ ‫همکاری به سر ببرد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪12‬‬ ‫هلن کلر‬ ‫زیباترین چیزهای جهــان قابل دیدن و لمس‬ ‫کــردن نیســت‪ ،‬بلکه بایــد با قلب تــان ان را‬ ‫حس کنید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫رازهای طراحی‬ ‫اینفوگرافیکمشتری پسند‬ ‫قصد داریم تا بهترین تجاربمان را برای طراحی‬ ‫یکمحتوایخیره کنندهباشمادرمیانبگذاریم‪.‬‬ ‫مهم ترین نکته ای که باید به خاطر داشته باشید‪،‬‬ ‫این است که هر مرحله‪ ،‬پایه مرحله بعدی است‪،‬‬ ‫بنابراین شما نیاز دارید تا هر مرحله را کامل و ان‬ ‫را به مرحله بعدی متصل کنید‪.‬‬ ‫با یک استراتژی شروع کنید‬ ‫هیجان زدگی از ایده طراحی یک اینفوگرافیک‪،‬‬ ‫اولین چیزی است که یک اینفوگرافیک را خراب‬ ‫می کند‪.‬برایاثربخشی‪،‬نقطهشروعهدف گذاری‬ ‫است‪ .‬برای به دســت اوردن چه کسانی تالش‬ ‫می کنید؟ هدف شما چیست؟ ایا اینفوگرافیک‬ ‫شما را به هدفتان می رساند؟ پس از پاسخ به این‬ ‫سواالت‪ ،‬مرحله ایده پردازی اغاز خواهد شد‪.‬‬ ‫یافتن یک ایده خوب‬ ‫بسیاری از برندها‪ ،‬اینفوگرافیک را برای خودشان‬ ‫می سازند نه برای افرادی که قرار است از طریق‬ ‫انبهدایرهمشتریانبپیوندند‪.‬بهترینایدهزمانی‬ ‫بهترین عملکرد را دارد که در هسته مخاطبان‬ ‫تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫گام اول؛ ایده بکر ناگهانی ‪ :‬ایده ناب ناگهانی‬ ‫زمانی جرقه می زند که افراد تیــم در اتاق فکر‬ ‫مشغول بحث با یکدیگر هســتند‪ .‬به تیم خود‬ ‫هدف نهایی را یاداوری کنید تا بحث به صورت‬ ‫هدفمند جریان یابد‪.‬‬ ‫گام دوم؛ ایده خــود را نقد کنید‪ :‬ایده های‬ ‫ناگهانی ذهن ازاد‪ ،‬اگرچه جالب به نظر می رسند‬ ‫اما ایا شــما را به هدفتان می رســانند؟ ایا این‬ ‫ایده می تواند مشــکلی را حل کند یا دانشی را‬ ‫گســترش دهد؟ ایا مخاطبان ان را به اشتراک‬ ‫خواهند گذاشــت؟ ایا تا به حال چنین چیزی‬ ‫تولید نشده است؟‬ ‫گامسوم؛یکخالصهخالقانهبنویسید‪:‬این‬ ‫نوشته توجه همه را به خود جلب خواهد کرد و به‬ ‫تمامی کسانی ان را در ابتدا می بینند‪ ،‬تمام انچه‬ ‫که باید بدانند را به طور خالصه بازگو می کند‪.‬‬ ‫داستان خود را تعریف کنید‬ ‫اکثرافرادمی اندیشندکهاینفوگرافیکمی بایست‬ ‫پیش از تاثیرگذاری‪ ،‬یک تصویر چشم نواز باشد‪،‬‬ ‫ن تفکری اشــتباه است‪ .‬یک اینفوگرافیک‬ ‫اما ای ‬ ‫خوش ســاخت در صورتی تاثیرگــذار خواهد‬ ‫بود که راوی یک داســتان باشــد‪ .‬کلمات شما‬ ‫ستون فقرات اثر اســت که تصاویر‪ ،‬ان را قوی تر‬ ‫می کنند‪ .‬داستان قوی تر‪ ،‬اینفوگرافیکی قوی تر‬ ‫در پی خواهد داشت‪.‬‬ ‫گام چهارم؛ در داده های خود کاوش کنید‬ ‫روایت داســتان یک راه موثر برای ایجاد تعامل‬ ‫و برقراری ارتباط اســت‪ ،‬اما زمانــی داده های‬ ‫شــما توانایی تبدیل شدن به داســتان را دارند‬ ‫که بســیار محکم و قوی باشند‪ .‬چند نکته را به‬ ‫خاطربسپارید‪:‬‬ ‫داده هایانحصاریواختصاصی‪،‬مانندطالبا‬ ‫ارزشند‪ :‬داده های اختصاصی برند شما بهترین‬ ‫مرجع برای یک داستان اصیل‪ ،‬منحصربه فرد و‬ ‫مستنداست‪.‬‬ ‫امار داستانسرایی نیســت‪ :‬با افزودن امار‬ ‫نمی توانیــد خاصیت داســتانی بودن روایت را‬ ‫تقویت کنید‪ .‬داســتان از دل داده ها استخراج‬ ‫می شــوند اما تنها امار نخواهند بود بلکه بیانگر‬ ‫یک معنا و یک دیدگاه هستند‪.‬‬ ‫داده ها می توانند تفسیر به رای شوند‪ :‬شما‬ ‫همیشه باید از یک منبع معتبر و غیرمغرضانه‬ ‫برای جمع اوری داده ها استفاده کنید‪.‬‬ ‫فراهم کردن زمینه و بینش‪ :‬زمانی که یک‬ ‫داستانقویامادهکردید‪،‬درواقعزمینهوبینشی‬ ‫را فراهم می کنید تا خواننده از ان طریق به مسیر‬ ‫ذهنی شما هدایت شود‪.‬‬ ‫گام پنجم؛ یک داستان واحد بگویید‬ ‫همگی تا به حال با اینفوگرافیک های هیوالیی‬ ‫مواجه شــده ایم که گویی قرار نیست به پایان‬ ‫برسند؛ چرا که وسوســ ه گفتن و افزودن نکات‬ ‫به داستان همیشه وجود دارد‪ .‬اما اینفوگرافیک‬ ‫زمانی موثر است که داستانی ســاده و واضح را‬ ‫با قدرت بیان کند‪ .‬اگــر می خواهید جنبه های‬ ‫مختلفداستانرابهتصویربکشید‪،‬بهتراستاین‬ ‫کار را از طریق تولید اینفوگرافیک های سریالی‬ ‫انجام دهید‪ ،‬نه فقط طراحی یک طرح‪.‬‬ ‫گامششم؛برایخوانندهخودطراحیکنید ‬ ‫داســتانی را بگویید که مخاطبان می خواهند‬ ‫بشنوند‪ .‬در یک کالم‪ ،‬برای زبان و سطح فهم انها‬ ‫طراحیکنید‪.‬‬ ‫گام هفتم؛ بیش از حد هوش به خرج ندهید‬ ‫گاهی اوقات بازاریابان‪ ،‬برای روایت داستان درباره‬ ‫یک استعاره یا مفهوم خاص هیجان زده می شوند‬ ‫امابهکاربردناناگردرحدفهممخاطباننباشد‪،‬‬ ‫ممکن است کار را بدتر کند‪.‬‬ ‫گامهشتم؛اضافه گویینکنید‬ ‫متن و طرح اصلی اهمیت دارد نه تکرار جزئیات‬ ‫و افزودن مطالب خسته کننده و اضافه‪ ،‬بنابراین‬ ‫موجزتربنویسید‪.‬‬ ‫گام نهم؛ یک اینفوگرافیک عالی طراحی‬ ‫کنید!‬ ‫برای داشتن یک اینفوگرافیک عالی نکات زیر را‬ ‫در نظر بگیرید‪ :‬مشخصات خود را بدانید‪ ،‬محتوا‬ ‫را قبل از اینکه طراحی کنید بخوانید‪ ،‬پیوستگی‬ ‫زبان بصری خود را کنترل کنید‪ ،‬قبل از انتشار‬ ‫اینفوگرافیک‪ ،‬تمامی خطاها را چک کنید‪.‬‬ ‫گام دهم؛ اینفوگرافیک خود را منتشر‬ ‫کنید!‬ ‫در مرحله انتشــار هم به نکات زیر توجه کنید‪:‬‬ ‫اینفوگرافیک خود را برای ســئو بهینه ســازی‬ ‫کنید‪ ،‬محتوای قابل اشــتراک گذاری بسازید‪،‬‬ ‫تفکر انتقادی را حفظ کنید‪.‬‬ ‫تعاملبامشتری‪ ،‬می تواندتا‪ 47‬درصدفروششماراافزایشدهد‬ ‫محتوای پویا؛ محتوایی که مشتری را می شناسد!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫محتوای دینامیک یا محتوای پویا یک عبارت برای‬ ‫تعریف جنبه هایی از وب سایت یا ایمیل است که بر‬ ‫اساس پروفایل بازدیدکنندگان‪ ،‬داده ها و یا سابقه‬ ‫تعامل شان با ان شــرکت‪ ،‬تغییر می کند‪« .‬ممکن‬ ‫است زمین برای دیدار تو گســترده شود‪ .‬ممکن‬ ‫اســت باد همیشه در پشــت تو جای بگیرد»‪ .‬این‬ ‫سخن قدیمی ایرلندی گویی ارتباط شگفت انگیزی‬ ‫با دنیای بازاریابی دارد‪ .‬افراد محتوا را با دیدگاه ها و‬ ‫نیازهای مختلف و منحصربه خود دنبال می کنند و‬ ‫از جنبه های مختلف موفق به تعامل می شوند‪ .‬در‬ ‫پاسخ نیازهای منحصربه فرد انها‪ ،‬شما نیاز دارید از‬ ‫راه های مختلف با انها تعامل کنید و این اغاز ورود‬ ‫محتوای پویا به صحنه است‪.‬‬ ‫محتوای پویا از دل یک خواســته بیرون می اید تا‬ ‫مشتریان اینده نگر را به شکل یکپارچه در مسیری‬ ‫مبتنیبردرکودریافتمستقیم‪-‬کهمنجربهرفتن‬ ‫به سمت انتهای قیف خرید می شود‪ -‬هدایت کند‪.‬‬ ‫می توان گفت محتوای پویا به نوعی یک تجربه است‬ ‫که به طور خاص برای یک کاربر طراحی شده است‪ .‬‬ ‫بر اساس تحقیقات ژوپیتر ارسال ایمیل های مرتبط‬ ‫و متناســب با عالقه مندی ها و نیازهای مخاطب‪،‬‬ ‫‪ 18‬برابر بیشــتر از انتشار ایمیل های عمومی‪ ،‬نرخ‬ ‫بازگشت سرمایه را افزایش می دهد‪ .‬به طور میانگین‬ ‫افزایش تعامل با مشتریان‪ ،‬حدود ‪20‬درصد شانس‬ ‫فروش را افزایش می دهــد‪ .‬همچنین ایمیل های‬ ‫شــخصی نرخ کلیک را ‪ 14‬درصــد و نرخ تبدیل‬ ‫را ‪ 10‬درصــد بهبود می بخشــد‪ .‬در نهایت اینکه‬ ‫مجموعه اقدامات جهت ایجاد تعامل با مشــتری‪،‬‬ ‫نسبت به زمانی که شــرکت اقدامی در این جهت‬ ‫انجام نمی دهــد باعث رشــد ‪ 47‬درصدی میزان‬ ‫خرید می شود‪.‬‬ ‫مانند هر پیشــرفت تکنولوژیکی دیگری‪ ،‬هنگامی‬ ‫که بــرای اولین بار درباره محتــوای پویا چیزی یاد‬ ‫می گیرید‪ ،‬ممکن اســت کمی حس جادویی بودن‬ ‫به شما دست بدهد و به همین دلیل وسوسه شوید‬ ‫که قوانین پویا برای هر موردی که می خواهید وضع‬ ‫کنید‪ .‬قبل از انجام هرکاری‪ ،‬اول مطمئن شوید یک‬ ‫دلیل محکم برای شخصی ســازی چنین فرایندی‬ ‫دارید‪ .‬از محتوای پویا جهت کمک به بازدیدکنندگان‬ ‫وب سایت و به دست دادن یک تجربه خوب کاربری‪،‬‬ ‫ســود ببرید‪ .‬در مورد پیامدهای شخصی ســازی‬ ‫بیندیشید‪ .‬برای دستیابی به یک محتوای پویا برای‬ ‫وب سایت یا ایمیل شــرکت خود‪ ،‬به مجموعه ای از‬ ‫ابزارهای کلیدی نیاز خواهید داشت‪:‬‬ ‫یک پایــگاه داده متمرکــز بازاریابی‪ :‬این‬ ‫پایگاه مغز متفکــر تولید محتــوای پویا خواهد‬ ‫بــود‪ .‬این پایگاه امــار مخاطبان شــما را (اعم از‬ ‫دانلودها و تاریخچه بازدید از صفحات وب سایت)‬ ‫ذخیره سازی می کند‪.‬‬ ‫وفق پذیری با موقعیت جغرافیایی‪ :‬محتوای‬ ‫پویا تــا حد زیــادی وابســته بــه مکان یابی و‬ ‫موقعیت ســنجی جغرافیای شماســت‪ .‬یکی از‬ ‫مهم ترین روش هــای تولید محتــوای پویا این‬ ‫اســت که اطالعاتــی درباره مــکان جغرافیایی‬ ‫بازدیدکننده هــا بدانید تا بتوانیــد نیازهای او را‬ ‫بهتر شناســایی کنید و تجربه ای منحصربه فرد‬ ‫به انها بدهید‪.‬‬ ‫صفحاتــی با قابلیت ویرایش اســان‪ :‬یک‬ ‫وب سایت پویا وب سایتی است که بتوان به راحتی‬ ‫صفحات ان را (در همان هنگام که نیاز به به روزتر‬ ‫شدن دارد) ویرایش کرد‪.‬‬ ‫مولد هوشمند محتوایی‪ :‬محتوای هوشمند‬ ‫محتوایی است که بر اساس داده ها و مجموعه ای‬ ‫از قوانین شــکل می یابد‪ .‬مولد محتوای هوشمند‬ ‫بخش هایــی از متن یا تصاویــر را پنهان می کند‬ ‫یا نشــان می دهد که این عمل بر اساس اطالعات‬ ‫پایگاه داده متمرکز بازاریابی انجام می شود‪.‬‬ ‫سیســتم یکپارچه ایمیل‪ :‬محتــوای پویا‬ ‫نبایســتی فقط به وب سایت شــما واگذار شود‪،‬‬ ‫بازاریابی محتوای ناب چیست؟‬ ‫بیشترینارزشرابااستفادهازکمترینمنابعتولیدکنید‬ ‫روشــن کردن موتور و به راه انداختن تولید محتوای باکیفیت‬ ‫همیشه اسان نیســت‪ .‬تا جایی که برخی اوقات ارائه محتوای‬ ‫ی بازاریابان محتوا را با چالش های‬ ‫باکیفیت به صورت مداوم‪ ،‬برخ ‬ ‫جدی مواجه کرده است‪ .‬کمبود بودجه‪ ،‬منابع و زمان محدود‬ ‫همواره مانع اثربخشــی کامل بازاریابی محتوا در شرکت های‬ ‫کوچک بوده است‪ .‬بازاریابی محتوای ناب دقیقا به معنی انتشار‬ ‫ش با استفاده از کمترین منابع است‪ .‬در بازاریابی‬ ‫محتوایی اثربخ ‬ ‫محتوایی ناب شــما یاد خواهید گرفت که چگونه منابع را به‬ ‫صورت بهینه صرف کنید و بیشترین ارزش را با کمترین هزینه‬ ‫تولید کنید‪ .‬توجه به نکات زیر به ساختار بازاریابی محتوای شما‬ ‫را بهینه تر خواهد کرد‪:‬‬ ‫اهداف بازاریابی محتوای خود را اولویت بندی کنید‬ ‫اگرچه اهداف بسیاری مطرح می شود‪ ،‬یکی از انها را به عنوان‬ ‫مشکل اصلی انتخاب کنید و فقط در همان مسیر پیش بروید‪.‬‬ ‫شما نباید تصور کنید که قرار است تمامی سواالت مخاطبان در‬ ‫صنعتخودراپاسخدهید‪.‬محتوایتخصصیخودراتولیدکنید‪.‬‬ ‫مشخص کنید چه محتوایی برای دستیابی به کدام هدف ‬ ‫بهتراست‬ ‫ممکن اســت برخی فرمت های محتواهای خالقانه و جذاب‬ ‫وبالگ یا شبکه های اجتماعی که تعامل را افزایش می دهد‪ ،‬برای‬ ‫شما کافی باشد‪ .‬شما نیاز دارید با محتوای صادقانه در بهترین‬ ‫فرمت و قالب اعتماد مخاطب را جلب کنید و او را برای خرید و‬ ‫تست محصول‪ ،‬وسوسه کنید‪.‬‬ ‫محتوای اولیه وب سایت خود را تغییر بدهید‬ ‫به جای تولیــد حجم زیادی از محتــوا تصمیم بگیرید گاهی‬ ‫تغییراتی در صفحات وب سایت خود به وجود بیاورید که برای‬ ‫مخاطبان چنان جذاب باشد که بخواهند ان را ازمایش کنند‪.‬‬ ‫نتایج بازاریابی محتوا را همیشه تجزیه و تحلیل کنید‬ ‫زمانی که شروع به اقداماتی در زمینه بازاریابی محتوا می کنید‪،‬‬ ‫بایســتی قادر باشید نتایج ان را ثبت‪ ،‬ارزیابی و سپس تجزیه و‬ ‫تحلیل کنید؛ چرا که تنها با بررسی می توانید میزان تاثیرگذاری‬ ‫یا عدم تاثیرگذار بودن محتوا را بسنجید‪.‬‬ ‫بر اســاس ارزیابی های گذشته‪ ،‬مجددا ً هدف گذاری‬ ‫کنید ‬ ‫در ادامه بازاریابی محتوای ناب‪ ،‬الزم اســت شما در این مرحله‬ ‫دوباره همین روند را تکرار کنید تا نتایج را بهبود ببخشید‪.‬‬ ‫اصول محتوای ناب (‪)lean principles‬‬ ‫شناسایی ارزش‪ :‬اولیــن قدم برای همگامی با‬ ‫‪1‬‬ ‫اصولناب‪،‬شناختشخصیتمخاطباست‪.‬قبل‬ ‫از اینکه به تحلیل ســاختار بازار خود بپردازید‪،‬‬ ‫ضروری اســت که دقیقا تصور کنید مشتری ایده ال شما چه‬ ‫چیزی می خواهد‪ .‬در تمرین شناسایی ارزش‪،‬هیچ سوالی اشتباه‬ ‫نخواهد بود‪ .‬به مصاحبه با مشــتریان‪ ،‬بازخورد انها و هر نمایه‬ ‫دیگری که خواسته ها و نیازهای انها را برای شما روشن سازد‪،‬‬ ‫تکیه کنید‪.‬‬ ‫ترســیم جریان ارزش‪ :‬درک بهتر چگونگی‬ ‫‪2‬‬ ‫عملکــرد و اجرای فراینــد بازاریابــی محتوا‪،‬‬ ‫مهم ترین مرحله در افزایش بهره وری است‪ .‬ایا‬ ‫مقاالت نوشته شده برای وبالگ‪ ،‬هنوز در صف بررسی هستند؟‬ ‫ایا قابلیت چک کــردن معیارهای وبالگ همــواره به تاخیر‬ ‫می افتد؟ روش کاری خود را به صورت نقشــه ترسیم کنید تا‬ ‫بتوانید یک خط پایه ای برای پیشــرفت و بهبود عملکردتان‬ ‫بیابید‪.‬‬ ‫ایجــاد جریان‪ :‬در قلمرو تولیــد‪ ،‬مدت زمان‬ ‫‪3‬‬ ‫طوالنی‪ ،‬نوعی هدردهی منابع به شمار می اید‪.‬‬ ‫این موضوع در بازاریابی محتوا نیز صدق می کند‪.‬‬ ‫اگر قادر به انتشــار سریع نباشــید‪ ،‬جایگاه برند خود در میان‬ ‫خبرهای روز را از دست خواهید داد‪.‬‬ ‫به جلو رانــدن (‪ :)Establish Pull‬این مرحله‬ ‫‪4‬‬ ‫نیازمنــد توانایی باال در جمــع اوری و تحلیل‬ ‫بازخورد مشتریان و انعطاف پذیری کافی برای‬ ‫ارتباط پیوسته و ســریع اســت‪ .‬این اصل به مفهوم تالقی با‬ ‫تقاضای مشتری است‪ .‬به معنای تمایل برای برنامه ریزی محتوا‬ ‫بر اساس نتایج مربوط به تحلیل پرســونای مخاطبان است‪.‬‬ ‫بنابراین با گوش دادن مداوم به مخاطبان و تغییر مسیرتان بر‬ ‫اساس نظر انها‪ ،‬به دریافت نتایج بهتر نزدیک خواهید شد‪.‬‬ ‫به دنبال کمال‪ :‬شما کمال و تعالی را به دست‬ ‫‪5‬‬ ‫نمی اورید مگر مدام در ان حیطه کار کنید‪ .‬به‬ ‫جای تکیه کردن بر اسناد گوگل‪ ،‬بر نتایج تجزیه‬ ‫و تحلیل رفتار و بازخورد مشتریان خود تکیه کنید‪ .‬با توجه به‬ ‫اینکه اتخاذ یک رویکرد ناب برای بازاریابی محتوا ممکن است‬ ‫یک روند در بازاریابی محتوا به نظر برسد‪ ،‬در نظر داشته باشید‬ ‫که به همان اندازه ای ارزش کســب می کنید که تالش خود را‬ ‫گسترش می دهید‪.‬‬ ‫شما می توانید ان را به ایمیل ارسالی به مخاطبان‬ ‫اضافه کنید‪ .‬بر اساس تحقیقات اخیر گروه ابریدن‪،‬‬ ‫ایمیل های شخصی نرخ کلیک را ‪ 14‬درصد و نرخ‬ ‫تبدیل را ‪10‬درصد بهبود می بخشد‪.‬‬ ‫هدف گیری دوباره‪ :‬هدف گیری پویا شامل نشان‬ ‫ دادن محتوا به افرادی اســت که قب ً‬ ‫ال از وب سایت‬ ‫شما بازدید کرده اند و یا اپلیکیشن شرکت شما را‬ ‫در گوشی خود اســتفاده می کرده اند یا مشترک‬ ‫خبرنامه بوده اند‪ .‬این نوع به روزرسانی هم پویاست‬ ‫هم مشــتریان بالقوه را ترغیب به برقراری ارتباط‬ ‫با شما می کند‪.‬‬ ‫پیشــنهاددهی بر اساس رفتار گذشته‪ :‬این‬ ‫مورد نیز بر اســاس اطالعات پایگاه داده متمرکز‬ ‫بازاریابی انجام می گیرد‪ .‬شما بر اساس تاریخچه‬ ‫ضبط شــده از رفتار مخاطب و بازدیدکننده‪ ،‬نیاز‬ ‫و خواســته های منحصربه فــرد او را نیز کشــف‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫مراحل چرخه عمر مشتری‪ :‬استفاده از داده های‬ ‫مربوط بــه مراحل چرخه عمر مشــتری‪ ،‬تضمین‬ ‫می کند کــه ارتباطات هدفمندتــری با مخاطبان‬ ‫خود شکل خواهید داد‪ .‬ارتباطی که در ان‪ ،‬نیازهای‬ ‫منحصربه فرد و نگرانی های مخاطب درنظر گرفته‬ ‫می شــود و او از یک بازدیدکننده که اولین بار است‬ ‫به وب سایت شما سر می زند‪ ،‬تبدیل به یک مشتری‬ ‫وفادار خواهد شد‪.‬‬ ‫بر اساس‬ ‫تحقیقات‬ ‫ژوپیتر ارسال‬ ‫ایمیل های‬ ‫مرتبط و‬ ‫متناسب با‬ ‫عالقه مندی ها‬ ‫و نیازهای‬ ‫مخاطب‪18 ،‬‬ ‫برابر بیشتر‬ ‫از انتشار‬ ‫ایمیل های‬ ‫عمومی‪ ،‬نرخ‬ ‫بازگشت‬ ‫سرمایه را‬ ‫افزایش‬ ‫می دهد‬ ‫‪ 2017‬سالویدئواست‪،‬پسدست به کارشوید!‬ ‫بازاریابان و متخصصــان ارتباطات‪ ،‬به خوبی‬ ‫می دانند که ‪ 2017‬سال ویدئو است‪ .‬با این حال‬ ‫هنوز بســیاری از صاحبان کسب وکار از اینکه‬ ‫خودشان دســت به تولید محتوای ویدئویی‬ ‫بزنند‪ ،‬می ترسند‪ .‬اما ما به شما خواهیم گفت‬ ‫که ساخت یک ویدئو اسان تر از ان چیزی است‬ ‫که فکر می کنید‪ .‬هر کســب وکاری با هر ابعاد‬ ‫می تواند داستان های حقیقی و تاثیرگذار خود‬ ‫را با صرف هزینه کم و اثربخشی زیاد تولید کند‪.‬‬ ‫گام اول‪ :‬تمرکز خود را جهت دهید!‬ ‫با ویدئوی خود چــه کار می خواهید بکنید؟‬ ‫تعییــن هدف شــما را در راســتای تمرکز و‬ ‫شکل دهی به خواسته تان کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫به مثال زیر توجه کنید‪:‬‬ ‫هدف‪ :‬به جویندگان کار‪ ،‬مفهومی از فرهنگ‬ ‫کســب وکار خــود را ارائه دهیــد‪ .‬موضوع‪:‬‬ ‫«چگونه برنامه اموزشی ما‪ ،‬به پرورش رهبران‬ ‫می انجامد؟» نوع ویدئو‪ :‬مصاحبه با کارکنان‬ ‫گامدوم‪:‬روایتمحتواراپیش نویسکنید!‬ ‫پیام های کلیدی را به همــراه چند نکته مهم‬ ‫یادداشت کنید‪ ،‬سپس داده هایی که در دست‬ ‫دارید را در جهت نوشتن یک متن سازماندهی‬ ‫کنید‪ .‬گاهی یک متن اســان یا یک طرح کلی‬ ‫بهتر است‪ .‬نتایج تحقیقی نشان داده است که‬ ‫‪ 83‬درصد از مصرف کنندگان‪ ،‬حرف هایشان‬ ‫ساختاری دیالوگ گونه و محاوره ای دارد و این‬ ‫بهمراتبطبیعی تروتاثیرگذارترازصحبت های‬ ‫رسمی از پیش تعیین شده است‪.‬‬ ‫گام سوم‪ :‬استودیو راه اندازی کنید!‬ ‫نور طبیعی پنجره می تواند بسیار کارامد باشد‪،‬‬ ‫اما می توانید از هر منبــع نوری دیگری که در‬ ‫دسترس دارید نیز اســتفاده کنید تا مطمئن‬ ‫شــوید ســوژه و صحنه به خوبی روشن است‪.‬‬ ‫منبع های نوری را مقابل ســوژه قرار دهید (نه‬ ‫پشت سر) چراکه در این صورت سوژه تاریک‬ ‫به نظر خواهد رسید‪.‬‬ ‫دوربین‪ :‬بســیاری از گوشــی های هوشمند‬ ‫امروزیتصاویریباکیفیت‪ HD‬ضبطمی کنند‪.‬‬ ‫پس الزم نیســت خجالت زده شــوید که چرا‬ ‫یک «گوشــی» تنها دارایی شماست‪ .‬گوشی‬ ‫خود را در موقعیتی کمی باالتر از سطح چشم‬ ‫سوژه تنظیم کنید و حتما ان را در حالت افقی‬ ‫نگه دارید تا از ایجاد لبه های سیاه (که در هنگام‬ ‫نگه داشتن گوشی به صورت عمودی به وجود‬ ‫می ایند) جلوگیری کنید‪.‬‬ ‫سه پایه‪ :‬در صورت امکان‪ ،‬دوربین یا گوشی‬ ‫خود را توسط یک سه پایه روی سطحی محکم‬ ‫و ثابت نگه دارید‪ .‬اگــر بودجه ای برای این کار‬ ‫اختصاص داده اید‪ ،‬می توانید ان را صرف خرید‬ ‫یک ســه پایه حرفه ای یا لوازم جانبی گوشی‬ ‫هوشمند خود کنید‪.‬‬ ‫صوت‪ :‬اکثر دوربین ها و ای فون های اپل مجهز‬ ‫به میکروفون توکار هســتند اما مســلماً این‬ ‫میکروفون بهترین نخواهد بود‪ .‬یکی از راه هایی‬ ‫که می توانید از ان طریق صوت ویدئوی خود را‬ ‫بهبودبخشید‪،‬استفادهازیکمیکروفونتفنگی ‬ ‫است‪ .‬در ابتدای کار حتما وضعیت ضبط صدا‬ ‫را مورد ازمایش قرار دهید‪ .‬هیچ چیز بدتر از این‬ ‫نیست که فیلمبرداری کنید و سپس متوجه‬ ‫شوید صدا درست ضبط نشده است‪.‬‬ ‫گام چهارم‪ :‬ضبط!‬ ‫متن و طرح خود را به چند تکه کوچک تقسیم‬ ‫کنید (در نهایت قرار اســت این تکه ها به هم‬ ‫متصل شوند) ســعی کنید از خطاهای خود‬ ‫درس بگیرید چرا که اکثر مواقع بهترین اتفاقات‬ ‫زمانی می افتد که شما در حال تمرین هستید‪.‬‬ ‫اید ه خوبی است که تکه هایی ‪ 3‬ثانیه ای از اول و‬ ‫اخر کلیپ را ضبط کنید چرا که حین ویرایش‬ ‫ویدئو تعدادی نمونه در دست خواهید داشت‪.‬‬ ‫گام پنجم‪ :‬تصویرسازی کنید!‬ ‫افزودن جلوه های بصری می تواند ویدئوی شما‬ ‫را جذاب تر و تاثیرگذارتر سازد‪ .‬تصاویر افزودنی‬ ‫به ویدئو معموال ‪ b-roll‬نامیده می شوند‪ .‬چند‬ ‫برش ‪ 5‬تا ‪ 10‬ثانیه ای که معرف و مطابق متن‬ ‫و طرح کلی فیلم شماست را جدا کنید و از انها‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫امیدیاروبازاردست دوم فروشی!‬ ‫پیر امیدیار‬ ‫پیر امیدیــار در ‪ 21‬ژوئــن ‪ 1967‬به دنیــا امده و یک‬ ‫کارافرین موفــق ایرانی‪-‬امریکایی اســت‪ .‬او بنیانگذار‬ ‫ســایت مزایده ای بی است و از ســال ‪ 1998‬تا ‪2015‬‬ ‫ســمت ریاست را در این سایت داشــته است‪ .‬او در سن‬ ‫‪ 31‬سالگی با عرضه عمومی اولیه ای بی توانست میلیاردر‬ ‫شود‪ .‬امیدیار و همسرش‪ ،‬پامال‪ ،‬انسان های بشردوستی‬ ‫هستند که در ســال ‪ 2004‬شبکه امیدیار را بنیانگذاری‬ ‫کردند تا سیاست های عمومی و تالش های سوداور خود‬ ‫را توسعه دهند‪.‬‬ ‫از سال ‪ ،2010‬امیدیار به عنوان رئیس خدمات گزارش‬ ‫تحقیقاتی و اخبار عمومــی ‪ Honolulu Civil Beat‬وارد‬ ‫حوزه روزنامه نگاری انالین شد‪.‬‬ ‫امیدیار در پاریس به دنیــا امد‪ .‬مادرش‪ ،‬الهه میرجاللی‬ ‫امیدیار‪ ،‬دکترای زبانشناســی از دانشگاه سوربن داشت‪.‬‬ ‫پدرش نیز یک جراح بود که به عنوان اورولوژیســت در‬ ‫دانشگاه جان هاپکینز در بالتیمور کار می کرد اما نامش‬ ‫تا کنون افشا نشده است‪ .‬به دلیل کار پدر‪ ،‬وقتی امیدیار‬ ‫کودک بود‪ ،‬انها به امریکا نقل مکان کردند‪.‬‬ ‫عالقــه امیدیار بــه کامپیوتر زمانی شــروع شــد که‬ ‫او دانش امــوز کالس نهــم در مدرســه پوتومــاک در‬ ‫ویرجینیا بود‪ .‬او در ســال ‪ 1984‬از مدرســه سنت اندرو‬ ‫فارغ التحصیل شــد‪ .‬مدرک کارشناسی خود را در رشته‬ ‫علوم کامپیوتر از دانشگاه تافتز در ماساچوست دریافت‬ ‫کرد‪ .‬پس از مدت کوتاهی‪ ،‬او برای کار به یک شعبه وابسته‬ ‫‪ Apple Computer‬رفــت و در انجا با تیمی کار کرد که‬ ‫‪ MacDraw‬را بــه ‪ MacDraw II‬ارتقا دادند‪ .‬در ســال‬ ‫ ‪ ،1991‬او یک اســتارت اپ رایانش مبتنی بر قلم به نام‬ ‫‪ Ink Development‬را بنیانگذاری کرد که بعدها به عنوان‬ ‫یک شــرکت تجارت الکترونیک شناخته شد و نام ان به‬ ‫‪ eShop‬تغییر یافت‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،1995‬در ســن ‪ 28‬سالگی‪ ،‬امیدیار شروع کرد‬ ‫به نوشتن کد کامپیوتری برای یک مکان انالین تا بتواند‬ ‫فهرســتی از یک مزایده مســتقیم و فرد به فرد را برای‬ ‫اجناس کلکســیونی ایجاد کند‪ .‬او یک نمونه اولیه ساده‬ ‫را در صفحه وب شخصی خود ایجاد کرد و در روز کارگر‬ ‫همان ســال‪ ،‬یک خدمات انالین به نام ‪Auction Web‬‬ ‫را راه انــدازی کرد که در نهایت به ســایت مزایده ای بی‬ ‫تبدیل شد‪.‬‬ ‫این خدمــات در اصل یکی از چندیــن ایتم موجود در‬ ‫وب ســایت ‪ eBay.com‬بود که یک بخــش از ان نیز به‬ ‫ویروس ایبوال اختصاص داده شده بود‪ .‬اولین کاالیی که‬ ‫ایده هایی برای انتخاب شدن‬ ‫بن کافمن‬ ‫بن کافمن بنیانگذار و مدیرعامل ‪ 24‬ســاله ‪Quirky‬‬ ‫است‪ .‬سفر کارافرینانه او در طول سال اول دبیرستان‬ ‫و تاســیس یک شــرکت لوازم جانبی ایپــاد به نام‬ ‫‪ Mophie‬اغاز شد‪.‬‬ ‫پس از اینکه موفین در مک ورلد ‪ 2006‬برنده جایزه‬ ‫شد‪ ،‬کافمن عالقه مند شــد تا افراد در سراسر دنیا را‬ ‫در توسعه محصوالت مصرفی جدید مشارکت دهد‪.‬‬ ‫رشد سریع برند موفین موجب شد که در سال ‪2007‬‬ ‫این برند خریداری شود‪.‬‬ ‫در نتیجه بــن تالش های خود را روی ایده توســعه‬ ‫محصول اجتماعــی معطوف کرد‪ .‬پس از دو ســال‬ ‫تحقیق و توسعه روی پلت فرم منحصر به فرد فناوری‬ ‫که پایه و اساس کارهای اتی بن شد‪ Quirky ،‬در ژوئن‬ ‫‪ 2009‬راه اندازی شد‪.‬‬ ‫‪ Quirky‬یک پلت فــرم اختراع بود کــه در ان افراد‬ ‫می توانســتند به ایده محصول مورد عالقه خود رای‬ ‫دهن د و شرکت انها را به محصول تبدیل می کرد‪ ،‬مانند‬ ‫بو کار‬ ‫ ‪ . Pivot Power‬به عالوه این شــرکت یک کس ‬ ‫اینترنت اشــیاء کمکی به نــام ‪ Wink‬ایجاد کرد که‬ ‫مراکزی برای خانه هوشمند به وجود اورد‪.‬‬ ‫شــرکت کافمن انقدر مورد توجه قرار گرفت که نام‬ ‫او در مجالت‪ ،‬روزنامه ها و شــبکه های تلویزیونی بر‬ ‫ســر زبان ها افتاد‪ .‬در ســال ‪ Magazine ،2007‬بن‬ ‫کافمن را به عنوان کارافرین برتر زیر ‪ 30‬سال کشور‬ ‫معرفی کرد‪.‬‬ ‫اما هزینه های هنگفت و غیرمرتبط در این شــرکت‬ ‫موجب شکست ان شد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬این شــرکت حدود ‪400‬هزار دالر برای‬ ‫ایجاد یک بلندگوی بلوتوث خــرج کرد که فقط ‪28‬‬ ‫دستگاه از ان فروخته شد‪.‬‬ ‫واحد ‪ Wink‬ان نیز با مشکالتی مواجه شد و در نهایت‬ ‫این استارت اپ دیگر پولی نداشت و در ماه سپتامبر‬ ‫ورشکستگی خود را اعالم کرد‪.‬‬ ‫بو کار‪ ،‬کافمن‬ ‫پس از تــاش برای تغییر مدل کســ ‬ ‫بو کار خانه هوشمند ‪ Wink‬خود را به‬ ‫مجبور شد کس ‬ ‫مبلغ ‪ 15‬میلیون دالر به فروش برساند‪.‬‬ ‫در کل اســتارت اپ کافمــن ‪ 185‬میلیــون دالر از‬ ‫شــرکت هایی مانند ‪Andreessen Horowitz, GE,‬‬ ‫‪ RRE Ventures, Norwest Venture Partners‬و‬ ‫‪ Kleiner‬جمع اوری کرده بود‪.‬‬ ‫با اینکه ایده اســتارت اپ ‪ Quirky‬ایــده نواورانه و‬ ‫خالقانه ای بود و بن کافمن توانسته بود سرمایه قابل‬ ‫توجهی برای اداره ان کســب کند‪ ،‬اما در نهایت این‬ ‫ایده و اســتارت اپ به دلیل مخارج زیاد با شکســت‬ ‫مواجه شد‪.‬‬ ‫در سایت به فروش رسید یک اشاره گر لیزر شکسته بود‪.‬‬ ‫امیدیار متعجب شد که ایا کسی هم حاضر می شود یک‬ ‫دستگاه شکسته را خریداری کند‪ ،‬اما خریدار به او گفت‬ ‫که از جمع اوری اشاره گرهای لیزری شکسته لذت می برد‪.‬‬ ‫بو کار به‬ ‫با شروع ثبت اجناس تجاری مختلف‪ ،‬این کس ‬ ‫شدت رونق یافت‪ .‬هزینه کمی که او از هر فروش به دست‬ ‫می اورد‪ ،‬بودجه الزم برای توسعه سایت را تامین می کرد‪.‬‬ ‫به زودی درامد این سایت از حقوق او در ‪General Magic‬‬ ‫بیشتر شد و ‪9‬ماه بعد‪ ،‬امیدیار تصمیم گرفت توجه خود را‬ ‫به طور کامل روی شرکت جدیدش معطوف کند‪.‬‬ ‫تا سال ‪ ،1996‬وقتی امیدیار یک قرارداد صدور مجوز را‬ ‫امضا کرد تا بلیت های شرکت های هواپیمایی را به طور‬ ‫انالین ارائه دهد‪ ،‬این سایت میزبان ‪250‬هزار مزایده بود‪.‬‬ ‫در ماه اول سال ‪ ،1997‬این میزبانی به ‪ 2‬میلیون رسید‪.‬‬ ‫در اواسط سال ای بی با ‪800‬هزار مزایده در روز مواجه بود‪.‬‬ ‫در همین ســال بــود کــه امیدیار نــام شــرکت را از‬ ‫‪ AuctionWeb‬بــه ای بــی تغییر داد و شــروع کرد به‬ ‫تبلیغ خدمات‪ .‬ای بــی دومین نامی بود که امیدیار برای‬ ‫وب ســایت خود در نظر گرفته بود‪ .‬اولین انتخاب او برای‬ ‫یک شرکت اســتخراج معدن کانادایی ثبت شده بود که‬ ‫‪ Echo Bay Mines‬نام داشــت‪ .‬وقتی او متوجه شد که‬ ‫چهره ها‬ ‫‪Figures‬‬ ‫‪ echobay.com‬وجــود دارد‪ »cho« ،‬ان را حذف کرد‬ ‫و ‪ ebay.com‬متولد شــد‪ .‬داســتان تکراری که ای بی‬ ‫بو کار نامزد امیدیار کمک شود تا‬ ‫راه اندازی شد تا به کس ‬ ‫بتواند محصوالت خود را به فروش برساند‪ ،‬توسط مدیر‬ ‫روابط عمومی ســاخته شــد تا فقط توجه رسانه ها را به‬ ‫خود جلب کند‪.‬‬ ‫در سال ‪ 1996‬جفری اســکول به این شرکت پیوست‪.‬‬ ‫‪ 2‬سال بعد‪ ،‬مگ ویتمن رئیس و مدیرعامل این شرکت‬ ‫شد و تا سال ‪ 2008‬شرکت را اداره کرد‪ .‬در سال ‪،1998‬‬ ‫ای بی یک عرضه عمومی موفق را راه اندازی کرد و موجب‬ ‫شد امیدیار و اسکول میلیاردر شــوند‪ .‬در سال ‪،2008‬‬ ‫‪ 178‬میلیون ســهم ای بی امیدیار حدود ‪ 4.45‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش داشــت‪ .‬بــه عــاوه امیدیار ســرمایه گذار‬ ‫‪ Montage Resort‬در کالیفرنیاســت‪ .‬او یکی از اعضای‬ ‫شورای قرن بیست و یکم موسسه ‪ Berggruen‬نیز هست‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2010‬امیدیار یک خدمات اخبار گزارشــی‬ ‫تحقیقاتی انالین به نام ‪ Honolulu Civil Beat‬را راه اندازی‬ ‫کرد که به امور مدتی در هاوایی می پرداخت‪.‬‬ ‫امیدیار یکی از کارافرینان بسیار موفق در حوزه انالین‬ ‫است که استارت اپ او توانست موفقیت فوق العاده ای به‬ ‫دست اورد‪.‬‬ ‫نویسنده ای که کارافرین شد‬ ‫مارکو ارمنت‬ ‫مارکــو ارمنت کــه در ‪ 11‬ژوئن ‪ 1982‬متولد شــده‬ ‫است‪ ،‬یک توســعه دهنده وب و ای او اس امریکایی و‬ ‫نویسنده فناوری و ویراستار ســابق مجله است که در‬ ‫شهر نیویورک زندگی می کند‪ .‬به عنوان توسعه دهنده‪،‬‬ ‫او را به خاطر هم بنیانگذاری استارت اپ تامبلر و ایجاد ‬ ‫‪ Instapaper‬و ‪ Overcast‬می شناسند‪ .‬از سال ‪2007‬‬ ‫تا‪ ،2010‬ارمنت در پلت فرم و وب سایت شبکه اجتماعی‬ ‫میکروبالگینگ تامبلر سمت توســعه دهنده ارشد و‬ ‫مسئول ارشــد فناوری را داشــت اما پس از این مدت‬ ‫تصمیم گرفت کامــ ً‬ ‫ا روی ‪ Instapaper‬تمرکز کند؛‬ ‫ابزاری برای ذخیره صفحات وب تا کاربر بتواند بعدا ً انها‬ ‫را مطالعه کند‪ .‬ارمنت در ‪ 25‬اوریل ‪ 2013‬اعالم کرد که‬ ‫سود نظارت در ‪ Instapaper‬را به ‪ Betaworks‬فروخته‬ ‫است‪ .‬در بین سال های ‪ 2010‬تا ‪ ،2012‬او یک پادکست‬ ‫به نــام ‪ Build and Analyze‬را همراه با دن بنجامین‬ ‫میزبانی می کرد‪ .‬اخیرا ً نیز او میزبان دو پادکست است‬ ‫به نام های ‪ Neutral‬و ‪ . Accidental Tech‬همچنین او‬ ‫به همراه همسرش‪ ،‬تیفانی ارمنت‪ ،‬پادکست ‪ Top Four‬‬ ‫و با دیوید اسمیت پادکست ‪ Radar‬را میزبانی می کند‪.‬‬ ‫در اکتبر ‪ ،2012‬ارمنت یک نشریه الکترونیکی به نام‬ ‫‪ Magazine‬را هر دو هفته یک بار منتشر کرد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2013‬یک ماه پس از فــروش ‪ ،Instapaper‬ارمنت‬ ‫اعالم کرد که قصد دارد ‪ Magazine‬را به ویراستارش‪،‬‬ ‫گلن فلیشمن‪ ،‬بفروشد‪ .‬پس از ان یک اپلیکیشن به نام‬ ‫‪ Bugshot‬را منتشر کرد تا امکان عکسبرداری از صفحه‬ ‫تسریع شــود و ازمایشــگرهای ‪ Overcast‬بتوانند به‬ ‫اسانی گزارش های مربوط به ایرادها را برای او بفرستند‪.‬‬ ‫مارکو این اپلیکیشن را به ‪ Lickability‬فروخت و نام‬ ‫ان به ‪ Pinpoint‬تغییر یافت‪ .‬ارمنت یک اپلیکیشــن‬ ‫پادکست برای ای او اس عرضه کرد که ‪ Overcast‬نام‬ ‫داشت‪ .‬او در سال ‪ 2015‬نیز با اســتفاده از پایگاه داده‬ ‫‪ Ghostery‬یک بالکر محتوای سافاری برای ای او اس‬ ‫‪ 9‬منتشــر کرد که ‪ Peace‬نام داشت‪ .‬پس از اینکه این‬ ‫بالکر در فهرست اپلیکیشــن پولی اپ استور به مدت‬ ‫‪36‬ساعت اولین اپلیکیشن محبوب بود‪ ،‬ارمنت ان را از‬ ‫اپ استور خارج کرد و گفت که احساس خوبی نسبت‬ ‫به موفقیت ان ندارد‪ .‬او توضیح داد که با اینکه بالکر ها از‬ ‫روش های مختلف به سود افراد زیادی از مردم هستند‪،‬‬ ‫اما برخی نیز از جانب بالکرها صدمه می بینند و در این‬ ‫بین افرادی هستند که مستحق این لطمه ها نیستند‪.‬‬ ‫ارمنت یکی از افرادی اســت که استارت اپ های ان به‬ ‫موفقیت های چشمگیری دست یافته اند و برای نمونه‬ ‫بالگ او که در سال ‪ 2006‬اغاز به کار کرد‪ ،‬تا سال ‪2016‬‬ ‫به طور متوســط بیش از ‪500‬هزار بازدیدکننده در ماه‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪13‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نظافت منزل با اقای چونگ‬ ‫ادورا چونگ‬ ‫ادورا چونگ در یک شهر‬ ‫کوچــک در کارولینای‬ ‫شــمالی بزرگ شده و‬ ‫مــدرک کارشناســی‬ ‫خود را در رشــته علوم‬ ‫کامپیوتر از دانشگاه کلمســون دریافت کرده‬ ‫اســت‪ .‬او دارای مدرک کارشناســی ارشد در‬ ‫رشته اقتصاد از دانشــگاه روچستر است‪ .‬وقتی‬ ‫روی مدرک دکترای خــود کار می کرد‪ ،‬یکی از‬ ‫دوستانش از او خواست تا در برنامه نویسی برای‬ ‫اســتارت اپش به او کمک کند‪ ،‬بنابراین چونگ‬ ‫از دکترا دست کشــید و مشغول برنامه نویسی‬ ‫برای اســتارت اپ شــد‪ .‬در نهایت نیز وارد بازار‬ ‫ســیلیکون ولی شــد‪ .‬چونگ به عنــوان مدیر‬ ‫پــروژه گروهــی در ‪ Slide.com‬کار کرد و بر‬ ‫چندین پروژه مانند ‪ !FunWall, SuperPoke‬و‬ ‫‪ SuperPoke! Pets‬نظارت داشت‪.‬‬ ‫پس از اینکه چونگ از شرکت ‪ Slide‬بیرون امد‪،‬‬ ‫همراه با برادرش به ‪ Y Combinator‬پیوستند‪.‬‬ ‫انها ایده های استارت اپی زیادی داشتند مانند‬ ‫‪ ،Pathjoy‬یک پلت فرم برای اتصال مشتریان به‬ ‫مربی و درمانگرها‪ ،‬اما خیلی زود از این ایده دست‬ ‫کشــیدند‪ .‬در عوض‪ ،‬چونگ روی ان قسمت از‬ ‫‪ Pathjoy‬تمرکز کرد که به پیدا کردن نظافتچی‬ ‫منزل مربوط می شد تا درمانگر‪ .‬این ایده زمانی‬ ‫به ذهن او رسید که مشغول پیدا کردن خدمات‬ ‫نظافت بــرای اپارتمان برادرش بــود‪ ،‬اما تمام‬ ‫پیشــنهاد های نظافت منزل یا از شرکت های‬ ‫نظافت منــزل گران قیمت بودند یا نظافتچیان‬ ‫امتحان خود را پس نداده بودند‪ .‬اینجا بود که او‬ ‫تصمیم گرفت یک روش اسان تر و ارزان تر برای‬ ‫ارائه خدمات نظافت منزل ایجاد کند‪ .‬برای اینکه‬ ‫استارت اپ انها مسیر جدید خود را نشان دهد‪،‬‬ ‫انها نام ‪ Pathjoy‬را به هوم جوی تغییر دادند‪.‬‬ ‫چونــگ در نهایــت هوم جوی را بــا همکاری‬ ‫برادرش در ســال ‪ 2012‬راه انــدازی کرد‪ .‬این‬ ‫شرکت در سان فرانسیســکو واقع شد و چونگ‬ ‫مسئول اجرایی ارشد ان بود‪ .‬تا سال ‪ ،2013‬این‬ ‫شرکتتوانستازسرمای ه هایخطرپذیرگوگلو‬ ‫‪38 Max Levchin‬میلیون دریافت کند‪ .‬تا این‬ ‫سال‪ ،‬هوم جوی در‪ 31‬شهر خدمات ارائه می داد‪.‬‬ ‫چونگ در این راســتا در یک شــرکت نظافت‬ ‫حرفه ای کار می کرد تا با مشکالت نظافتچیان‬ ‫اشنا شود برای مثال مشکل در زمانبندی و رفت‬ ‫و امد‪ .‬او اولین نظافتچی شرکت هوم جوی بود و‬ ‫خودشخانه هاراتمیزمی کرد‪.‬بهخاطرتجربه ای‬ ‫که داشت‪ ،‬در شرکت هوم جوی نظافتچیان ابتدا‬ ‫باید امتحان می شــدند و در صــورت قبولی در‬ ‫این شرکت اســتخدام بودند‪ .‬در روند استخدام‬ ‫نیز نحوه صحیــح نظافت و ارتباط با صاحبخانه‬ ‫اموزش داده می شد‪.‬‬ ‫او قصد داشت هوم جوی را توسعه دهد و بخش‬ ‫تعمیرات منزل اعم از لوله کشــی و برق را به ان‬ ‫اضافه کند‪ .‬اما پس از اینکه تعدادی از کارگران‬ ‫از هوم جوی شکایت کردند‪ ،‬این شرکت در سال‬ ‫‪ 2015‬تعطیل شد‪ .‬پس از تعطیلی هوم جوی‪،‬‬ ‫چونگ بار دیرگر به عنوان شریک در �‪Y Combi‬‬ ‫‪ nator‬مشغول به کار شد و به استارت اپ هایی‬ ‫که در ان ســرمایه گذاری می کردند‪ ،‬مشــاوره‬ ‫می داد‪ .‬به عالوه او همایش هایــی را نیز درباره‬ ‫بو کار برگزار‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ و اداره کس ‬ ‫می کند‪ .‬در حــال حاضر چونگ روی یک پروژه‬ ‫‪ YCombinator‬کارمی کندکه«نمونهاولیهشهر‬ ‫هوشمند» نام دارد‪ .‬این پروژه در حال ایجاد یک‬ ‫برنامهبرایازمایشدرامداولیهدرکالیفرنیاست‪.‬‬ ‫اخراج در‪ 13‬سالگی‬ ‫کارافرینیدر‪ 21‬سالگی‬ ‫دن واگنر‬ ‫دانیــال موریس واگنر‬ ‫(متولــد ‪ 28‬جــوالی‬ ‫‪ )1963‬یک کارافرین‬ ‫اینترنتــی انگلیســی‬ ‫اســت‪ .‬او یکی از اولین‬ ‫پلت فرم های اطالعــات انالین اینترنتی را در‬ ‫سال ‪ 1984‬ایجاد کرد که ‪ MAID‬نام داشت‪ ،‬اما‬ ‫ارزش سهام این شرکت در سال ‪ 2000‬وقتی‬ ‫حباب دات کام ترکید‪ ،‬سقوط کرد‪ .‬او پس از ان‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل ‪Powa Technologies‬‬ ‫شد و در انجا بالغ بر ‪ 200‬میلیون دالر بودجه‬ ‫جمع اوری کرد‪ .‬واگنر پسر کوچک خانواده بود‬ ‫و پدرش یکی از مدیران شــرکت ‪ BMW‬بود‪.‬‬ ‫وقتی او ‪ 9‬سال داشت‪ ،‬والدینش از هم جدا شده‬ ‫بودند‪ .‬او در مدرسه تیلر درس خواند اما وقتی‪13‬‬ ‫سال داشت‪ ،‬از مدرسه اخراج شد و در نهایت نیز‬ ‫به ‪ University College School‬در لندن رفت‪.‬‬ ‫وقتی ‪ 16‬سال داشت از مدرسه بیرون امد تا به‬ ‫عنوان دستیار فروش برای یک کارافرین به نام‬ ‫جولیان ریچر در ریچر ساندز کار کند‪ .‬پس از ان‬ ‫به یک سازمان تبلیغاتی به نام ‪ WCRS‬پیوست‪.‬‬ ‫انجا بــود که ایده ایجاد پایگاه داده از ســوابق‬ ‫بو کارها به عنوان منبعی برای‬ ‫مربوط به کس ‬ ‫بازاریابی افراد متخصص به ذهن او رســید‪ .‬او‬ ‫در سال ‪ 1984‬شرکت اطالعات انالین ‪MAID‬‬ ‫(پایگاه داده اطالعات تحلیل بازار) را در ســن‬ ‫‪ 21‬سالگی تاسیس کرد‪ .‬این شرکت به سرعت‬ ‫رشد کرد و‪ 26‬درصد از سهم بازار را گرفت‪ .‬طبق‬ ‫گفته ‪ ،Observer‬او «یکی از اولین افرادی بود‬ ‫که متوجه مزایای اطالعات و داده الکترونیک‬ ‫طبقه بندی شده برای دانشمندان‪ ،‬کتابداران و‬ ‫سایر متخصصان شد‪».‬‬ ‫تارعنکبوتراازحسابتانپاککنید‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫چرا پول هایتان پول نمی اورند؟ شاید راه و رسم پس انداز کردن را نمی دانید!‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫بعد از سال ها کار کردن‪ ،‬هنوز هم دخل و خرجتان به زحمت با‬ ‫هم برابر می شوند و روزهای اخر ماهتان به سختی می گذرد؟‬ ‫پس انداز کردن برایتان رویای دور از دسترســی اســت و با‬ ‫تحمیل شدنهرهزینهغیر مترقبه ای‪،‬دست ودلتانمی لرزد‬ ‫و نگران تمام شــدن موجودی اندک حسابتان می شوید؟‬ ‫ناتوانی تــان در پس انداز کــردن را حاصل درامد‬ ‫پایین تان ندانید‪ .‬اقتصاد دان ها می گویند‬ ‫مهم نیست هر ماه یک میلیون درامد‬ ‫داشتهباشیدیا‪ 10‬میلیونتومانبه‬ ‫حسابتان واریز شود‪ .‬از نظر انها اگر‬ ‫فوت و فن مدیریت حساب را بلد‬ ‫باشید‪ ،‬الاقل هر ماه مبلغ اندکی به‬ ‫موجودی حسابتان اضافه می شود و در‬ ‫لحظه های حساس‪ ،‬دست تان خالی نمی ماند‪.‬‬ ‫‪14‬‬ ‫روی دیزنی‬ ‫اگــر ارزش ها و توانایی های خود را بشناســید‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتن کار سختی نیست‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫اهدافمالیهیجان انگیزتعیینکنید‬ ‫اداب اخراج کردن‬ ‫نداشــتن پس انداز نگرانتان کــرده؟ اصال چرا‬ ‫می خواهید پس انداز داشته باشید؟ همه ما برای‬ ‫نگران شدن از خالی بودن حسابمان دالیل مهمی‬ ‫را داریم‪ .‬می ترســیم وقت بیماری از پس هزینه درمان‬ ‫برنیاییم‪ ،‬نگران صاحبخانه نشدن هستیم یا می خواهیم‬ ‫برای اینده بچه ها پول جمع کنیم‪ .‬همه این اهداف مهم‬ ‫هستند‪ ،‬اما واقعیت این است که هیچ یک هیجان انگیز‬ ‫نیســتند‪ .‬اگر می خواهید قانون نگه داشتن ‪ 10‬یا ‪20‬‬ ‫درصد حقوق را در هر ماه اجرا کنید‪ ،‬باید جایزه ای را برای‬ ‫خودتان درنظر بگیرید‪ .‬مثال بگویید که هر چه بیشتر از‬ ‫فکر می کنید نیروی کاری که یک صندلی‬ ‫از این اداره را اشــغال کرده‪ ،‬به اندازه کافی‬ ‫کارامد نیســت؟ به کارامــدی همکارتان‬ ‫اطمینان دارید اما هزینه های ســرباری که‬ ‫به ســازمانتان تحمیل شده‪ ،‬توان پرداخت‬ ‫حقوق همــه نیروهــای فعال را از شــما‬ ‫گرفته است؟ دلیل شــما برای پایان دادن‬ ‫به فعالیت یــک همکار هرچه که باشــد‪،‬‬ ‫چیزی از دشواری گفت و گوی خداحافظی‬ ‫میان شما و او کم نمی کند‪ .‬اگر به هر دلیل‬ ‫مجبور به اغاز کردن این مکالمه هستید‪ ،‬به‬ ‫نکات زیر توجــه کنید‪ .‬اخراج کردن نیروی‬ ‫کار ادابی دارد کــه باید در روز خداحافظی‬ ‫رعایتشان کنید‪.‬‬ ‫این میزان در حسابتان ماند را برای فالن کاری که ارزویش را‬ ‫دارید‪،‬خرجمی کنید‪،‬یااینکهاگرسهماهدرنگهداریاینمبلغ‬ ‫موفقبودید‪ ،‬فالن کاالیی که مدت هاست به فکرش هستید را‬ ‫با بخشی از این پول می خرید‪.‬‬ ‫برایقدرتمند شدنبجنگید‬ ‫چه از این جمله خوشــتان بیاید و چه نه‪ ،‬واقعیت این است‬ ‫که پول قدرت می اورد‪ ،‬درحالی که بی پولی می تواند شما را‬ ‫مضطرب و حتی افسرده کند‪ .‬برای کسب قدرت و حفظ ان‪،‬‬ ‫چاره ای جز پس انداز ندارید‪ .‬چقدر از حقوقتان را می توانید‬ ‫هر ماه کنار بگذارید؟ شما به همان اندازه‪ ،‬هر ماه قدرتمندتر‬ ‫خواهید شد‪.‬‬ ‫به فردا فکر کنید‬ ‫گفتیم که باید برای خودتان اهداف هیجان انگیزی را تعیین‬ ‫کنید‪ .‬اما قطعا مشخص کردن «ســفر تابستان» یا «خرید‬ ‫دوربیــن حرفه ای» به عنوان هدف هــای کوتاه مدت و پول‬ ‫جمع کردن برای انها‪ ،‬مشکل خالی بودن جیب شما را حل‬ ‫نخواهند کرد‪ .‬اگر برای مثال هر ماه ‪ 20‬درصد از حقوقتان را‬ ‫پس انداز می کنید‪ ،‬باید شیوه نگهداری این میزان (حتی اگر‬ ‫اندک باشد) را هم تعیین کنید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر می خواهید در‬ ‫ماه ‪ 300‬هزار تومان (بیشتر یا کمتر) پس انداز کنید‪ ،‬محل‬ ‫نگهداری این پول را هم مشخص کنید‪ .‬برای مثال‪ ،‬بگویید‬ ‫هر ماه ‪ 100‬هزار تومــان حق بیمه عمر و پس انداز پرداخت‬ ‫می کنم‪ 50 .‬هزار تومان برای سفر شمال ماه های اینده کنار‬ ‫می گذارم و‪ 50‬هزار تومان را برای هزینه های احتمالی درمانی‬ ‫در حسابم نگه می دارم‪ .‬این مبالغ را در حساب های مشخص‬ ‫خودشان بریزید و قول دهید که پول سفر را برای خرید لباس‬ ‫یا هزینه درمان را (حتی در صورت ســالم بودن) برای خرید‬ ‫وسیله خانه خرج نکنید‪.‬‬ ‫به خودتان حق شاد بودن پرداخت کنید‬ ‫بخشــی از پس انداز شما‪ ،‬صرفا برای دل خودتان باید هزینه‬ ‫شود‪ .‬مهم نیست که این بخش‪ 20‬هزار تومان در ماه است یا‪1‬‬ ‫میلیون تومان‪ .‬مهم این است که میزان مشخص شده را تنها‬ ‫و تنها برای دل خودتان خرج کنید‪ .‬این هزینه ممکن است‬ ‫صرف خرید یک روســری گلدار شود‪ ،‬یا به ارتقای خودروی‬ ‫شما بینجامد‪ .‬مهم این است که به اندازه مبلغ ان‪ ،‬دلیلی برای‬ ‫شادتر شدن پیدا کنید و پولتان را برایش خرج کنید‪.‬‬ ‫صندوق ساز شوید‬ ‫اگر به خرج کردن تمام موجودی تان عــادت کرده اید‪ ،‬باید‬ ‫به روش های اجباری پس انداز کردن متوصل شــوید‪ .‬شما‬ ‫می توانید با چند نفر از اشنایانتان‪ ،‬یک صندوق قرض الحسنه‬ ‫تاسیسکنیدوهرماهمبلغیرابهحسابصندوقواریزکردهو‬ ‫جمعمبلغهرماهرابهعنوانوام‪،‬بهیکیازاعضاپرداختکنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬اگر ‪ 10‬نفر باشید و هر ماه ‪ 100‬هزار تومان قسط‬ ‫به صندوق پرداخت کنید‪ ،‬می توانید هر ماه به یکی از اعضا که‬ ‫به قید قرعه انتخاب می شود‪ 1 ،‬میلیون تومان وام بدهید‪ .‬اگر‬ ‫چنین امکانی را ندارید‪ ،‬پس اندازهای ماهیانه تان را در یک‬ ‫بانک قرض الحسنه سپرده کنید و در نوبت اخذ وام بمانید‪.‬‬ ‫شفاف سخن بگویید‬ ‫در زمان استخدام نیروی کار‪ ،‬شفاف و صریح‬ ‫انتظارات تان را با او در میان بگذارید و حتی‬ ‫شرایط تان را هم به دقت توضیح دهید‪ .‬اگر‬ ‫شــما به دقت شــرح وظایف او و انتظاراتی‬ ‫که از کار و رفتارش دارید را تشریح نکنید‪،‬‬ ‫نمی توانید از او انتظار درســت انجام دادن‬ ‫وظایفش را هم داشــته باشید‪ .‬پس دقیق‬ ‫ســخن بگویید تا در صورت نقض قوانینی‬ ‫که طرح کرده اید‪ ،‬بــرای قانع کردن فرد به‬ ‫خداحافظی از مجموعــه مجبور به صرف‬ ‫انرژی زیادی نباشید‪.‬‬ ‫قانون را بشناسید‬ ‫قبل از انکه موضوع را با همکارتان در میان‬ ‫بگذارید‪ ،‬از پیامدهای قانونی این کار مطلع‬ ‫شــوید‪ .‬اگر در میانه قــرارداد قصد دارید‬ ‫همکاری تان را با او قطــع کنید‪ ،‬قبل از هر‬ ‫کاری با مشــاور حقوقی شــرکت صحبت‬ ‫کنید تا نادانســته در موقعیتــی که امکان‬ ‫مدیریت کردنش را ندارید‪ ،‬قرار نگیرید‪.‬‬ ‫زمان مناسب را پیدا کنید‬ ‫اگر دالیل کافی برای پایان دادن به همکاری‬ ‫فرد مورد نظرتان دارید‪ ،‬تنها چیزی که باقی‬ ‫می ماند‪ ،‬نحوه بیان و زمان در میان گذاشتن‬ ‫موضوع با اوســت‪ .‬هرگز قبل از تعطیالت‬ ‫یا مناســبت های شــادی اور‪ ،‬موضوع را با‬ ‫همکارتان در میــان نگذارید‪ .‬می دانید که‬ ‫جایی در این شــرکت برای حضور او باقی‬ ‫نمانده اســت اما قطعا می توانید تا رسیدن‬ ‫زمان مناسب چند روز صبر کنید‪.‬‬ ‫مقدمه چینی کنید‬ ‫برای فراهم کردن مقدمــات این کار وقت‬ ‫بگذارید‪ .‬اگر دلیل مالی دارید‪ ،‬در جلساتی‬ ‫موضــوع را با همه همــکاران مطرح کنید‬ ‫و اگــر از وضعیــت کاری یک نیــرو راضی‬ ‫نیستید‪ ،‬بارها موضوع را برایش با شفافیت‬ ‫توضیح دهید و فرصت مشــخصی را برای‬ ‫اصالح کــردن وضعیــت در اختیارش قرار‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫صریح باشید‬ ‫بارها در گفت وگوهایتان احتمال پایان دادن‬ ‫به همکاری گروهی از افراد را مطرح کرده اید‬ ‫و حاال برایتان مشــخص است که دقیقا چه‬ ‫کســی را می خواهید از چرخه همکارانتان‬ ‫بیرون کنیــد؟ با او یک جلســه خصوصی‬ ‫بگذارید‪ ،‬ابتدا نقاط قــوت کارش را مطرح‬ ‫کنید‪ ،‬شــرایط تان را برایش تشریح کنید و‬ ‫بعد با صراحــت‪ ،‬اما در کمال احترام برایش‬ ‫توضیح دهید که به چه دلیلی نمی توانید به‬ ‫این همکاری ادامه دهید‪ .‬شــفاف و صریح‬ ‫ســخن گفتن و پرهیز از گم کردن کالم در‬ ‫حاشیه ها‪ ،‬اصلی است که در این گفت وگو‬ ‫باید به ان وفادار باشید‪.‬‬ ‫به او احترام بگذارید‬ ‫اینکه فردی دیگر جایی در ســازمان شما‬ ‫ندارد‪ ،‬نباید چیزی از احترام و ارزش او کم‬ ‫کند‪ .‬در جلسه خداحافظی‪ ،‬به احترام همکار‬ ‫سابقتان موضوع را شفاف و با ارامش توضیح‬ ‫دهید‪ ،‬نقاط قوت کارش را به زبان بیاورید‪،‬‬ ‫برای زحماتی که تا امروز کشیده از او با ذکر‬ ‫جزئیات تقدیر کنیــد‪ ،‬محدودیت هایی که‬ ‫کار را به اینجا رســانده اســت با او در میان‬ ‫بگذارید و اگر امــکان کمک کردن به او در‬ ‫جست وجوی موقعیت های شــغلی تازه را‬ ‫ندارید‪ ،‬هرگز او را با یک پیشنهاد بی اساس‬ ‫امیدوار نکنید‪.‬‬ ‫بشنوید‬ ‫قرار نیســت شــما تنها گوینده این جلسه‬ ‫باشید و بعد از تمام شدن حرف هایتان او را‬ ‫به خارج از اتاق هدایت کنید‪.‬‬ ‫طبیعی اســت که همکار شــما در دفاع از‬ ‫فعالیت خود یا بیان شــرایطش حرف هایی‬ ‫داشــته باشــد‪ .‬در ارامــش ان حرف ها را‬ ‫بشنوید و برای دفاع از خود مدام کالمش را‬ ‫قطع نکنید‪ .‬باور کنید همکار شما هرچقدر‬ ‫هم در کارهایش ناموفق باشد‪ ،‬به اندازه چند‬ ‫دقیقه حرف زدن بر گردن مجموعه شما حق‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫منتظر واکنش باشید‬ ‫در اغلب موارد‪ ،‬مطرح کردن این موضوعات‬ ‫می تواند خشم فرد مقابل را برانگیزد یا اینکه‬ ‫او را به شــدت ناراحت کرده و واکنش های‬ ‫حاکی از این موضــوع را ایجاد کند‪ .‬قبل از‬ ‫صحبت کردن با این همــکار‪ ،‬خود را برای‬ ‫واکنش های احتمالی اماده کنید و پاسخی‬ ‫را برای انها در ذهنتان داشته باشید‪.‬‬ ‫ممکن است به ســمت تان حمله ور شود‪ ،‬از‬ ‫شما به شــدت انتقاد کند یا اینکه به گریه‬ ‫و خواهش متوسل شود‪ .‬شــما در برابر این‬ ‫رفتارها چه واکنش هایی را قرار است انجام‬ ‫بدهید؟‬ ‫این روزها با همکارانتان زیاد دعوا می کنید؟‬ ‫اضطراب‪،‬خودراباده هاچهرهنمایانمی کند!ایناختاللراجدیبگیرید‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫سریع و شدید‬ ‫به موقعیت ها‬ ‫واکنش نشان‬ ‫می دهید و‬ ‫دیگران شما‬ ‫را به عنوان‬ ‫فردی تندخو‬ ‫می شناسند؟‬ ‫شاید شما‬ ‫بیش از‬ ‫اندازه درگیر‬ ‫اضطراب‬ ‫شده اید‬ ‫فکر می کنید دو نفر در سرتان زندگی می کنند‪...‬‬ ‫یکی ارام و منطقی اســت و یکی مدام منفی بافی‬ ‫می کند‪ .‬یکی دنبال ایجاد اشوب در سرتان است‬ ‫و یکی می خواهد ارامــش کند‪ .‬اگر چنین حالی‬ ‫دارید‪ ،‬معنایش این اســت که به شــدت درگیر‬ ‫اضطراب هستید‪.‬‬ ‫اضطراب خود را با چهره های مختلفی به شــما‬ ‫نشان می دهد‪ .‬هجوم افکار وسواسی‪ ،‬رفتارهای‬ ‫اجباری که نمی توانید جلوی انجام دادنشــان را‬ ‫بگیرید‪ ،‬ذهنی که همیشه مشغول است‪ ،‬ترسی‬ ‫که در هر موقعیت گریبان شما را می گیرد و قلبی‬ ‫که تندتر از انچه که باید می تپد‪ ،‬همه گویای این‬ ‫هستند که مورد حمله اضطراب قرار گرفته اید‪.‬‬ ‫اضطراب‪ ،‬مانند همه احساسات دیگر‪ ،‬مثل خشم‪،‬‬ ‫شادی‪ ،‬غم‪ ،‬سرخوشــی و ‪ ...‬یک تجربه طبیعی‬ ‫انسانی است؛ احساسی است که بودنش برای ادامه‬ ‫حیات ضروری است و اگر از ان خالی شوید‪ ،‬حتی‬ ‫بی توجه به خودروهایی کــه در خیابان حرکت‬ ‫می کنند‪ ،‬از ان عبــور می کنید یا بدون نگرانی از‬ ‫سقوط‪ ،‬خودتان را از پشت بام پایین می اندازید‪.‬‬ ‫اما این احساس طبیعی و ارزشمند‪ ،‬وقتی سالمت‬ ‫جسم و روان شــما را تهدید می کند که بیشتر از‬ ‫میزان طبیعی سراغتان بیاید و در موقعیت هایی‬ ‫که ضرورتی به بودنش نیســت یا حتی وجودش‬ ‫غیرطبیعی است‪ ،‬شما را درگیر خود کند‪.‬‬ ‫سرریزشــدن اضطراب در محیــط کار‪ ،‬یکی از‬ ‫مشکالت شایعی اســت که بسیاری از کارمندان‬ ‫را نشــانه می گیــرد‪ .‬محیــط کار ازاردهنده و‬ ‫ناســالم‪ ،‬می تواند زمینه مزمن شدن اضطراب و‬ ‫تبدیل شــدنش به یک اختالل جدی و نیازمند‬ ‫درمان را ایجاد کند‪ .‬اگر شما این نشانه ها را تجربه‬ ‫می کنید‪ ،‬بعید نیست که دچار این نوع اضطراب‬ ‫مخرب شده باشید‪:‬‬ ‫مشکالت حافظه‪ :‬فراموشکار شده اید؟ کارهای‬ ‫همیشگی و ساده تان را هم از یاد می برید و حتی‬ ‫کالس ضمن خدمتی که در ان شرکت می کنید‬ ‫یا دستورالعملی که به شما اموزش داده می شود‬ ‫را یاد نمی گیرید؟ مشــکل در به خاطر سپردن‬ ‫اطالعات یا بازیابی انها‪ ،‬می تواند منشا اضطرابی‬ ‫داشته باشد‪ .‬پس این نوع فراموشکاری را با الزایمر‬ ‫یا بیماری های دیگر اشتباه نگیرید‪.‬‬ ‫زود از کوره در رفتن‪ :‬زود جوش می اورید و‬ ‫صدایتان باال می رود؟ نمی توانید گفت وگویی که‬ ‫با ان مخالف هستید را در ارامش ادامه دهید‪ ،‬یا‬ ‫اشتباهی که همکارتان انجام داده را بدون نشان‬ ‫دادن واکنش های شدید ببخشید؟ سریع و شدید‬ ‫به موقعیت ها واکنش نشــان می دهید و دیگران‬ ‫شما را به عنوان فردی تندخو می شناسند؟ شاید‬ ‫شما بیش از اندازه درگیر اضطراب شده اید‪.‬‬ ‫ادب بیش از حد‪ :‬همیشه لبخند به لب دارید‪،‬‬ ‫حتی اگر موضوع شادکننده ای در میان نباشد؟‬ ‫مدام از دیگران تشــکر می کنید‪ ،‬حتی اگر لطف‬ ‫بزرگی به شــما نکرده باشــند؟ بعید نیست که‬ ‫ادب بیش از اندازه شما‪ ،‬راهی برای پنهان کردن‬ ‫اضطرابتان باشــد‪ .‬شــمایی که مــدام به دنبال‬ ‫خوشحال و راضی نگه داشــتن دیگران هستید‪،‬‬ ‫ممکن است درگیر یک اختالل اضطرابی مزمن‬ ‫شده باشید‪.‬‬ ‫میل به فرار‪ :‬مــدام کارتان را عوض می کنید‪،‬‬ ‫دلتان می خواهد در شــرکت دیگری مشــغول‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫خوانندگان شـنبه در دیگر شـهرها می توانند‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و تا اطلاع ثانوی مجلـه را در جلسـات همفکر‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران و مراکـزی کـه اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل کننـد‪ .‬ضمنـا تا اطلاع ثانوی در کیوسـک ها‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫توزیـع نداریم‪ .‬کسـانی که تمایل بـه دریافت‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫شـنبه دارند‪ ،‬می توانند برای کسـب اطالعات‬ ‫و‬ ‫ـران‬ ‫خواهـد شـد و شـما در هر نقطـه از ته‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه مراجعـه کننـد‪.‬‬ ‫ماره‬ ‫شـ‬ ‫اصفهـان فقط ‪ ٣‬هـزار تومان برای هر‬ ‫هفته نامـه شـنبه دریافـت منظـم هفتگی را‬ ‫بایـد هزینـه پیک پرداخـت کنیـد‪ .‬این طرح‬ ‫ن» امکان پذیراسـت‪ .‬تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫فعلا در «شـهر تهـرا‬ ‫فعالیت شــوید و حتــی به فکر تعویــض مداوم‬ ‫خانه تان هســتید؟ نیاز روانی شــما بــه فرار از‬ ‫موقعیت‪ ،‬می تواند نشانه مضطرب بودنتان باشد‪.‬‬ ‫در این شــرایط‪ ،‬ممکن اســت خود شما متوجه‬ ‫میــزان اضطرابی که دچارش هســتید‪ ،‬نشــده‬ ‫باشــید‪ ،‬اما واقعیت این اســت کــه حاالت تان‪،‬‬ ‫سرپوشــی بر اضطرابی هســتند که در درونتان‬ ‫احساس می کنید‪.‬‬ ‫بی خوابی‪ :‬خواب ارام ندارید؟ نیمه شــب از‬ ‫خواب بیدار می شوید یا اینکه اساسا در به خواب‬ ‫رفتن دچار مشــکل هســتید؟ بی خوابی یکی از‬ ‫نشانه های شایعی اســت که از اضطراب حکایت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫خستگی دائمی‪ :‬اضطراب خسته کننده است‪.‬‬ ‫بله! این اختالل می تواند منابع انرژی تان را از بین‬ ‫ببرد و نه تنها ذهنتان‪ ،‬بلکه جسم شما را هم خسته‬ ‫کند‪ .‬وقتی در تمام روز افکار اضطرابی در ذهنتان‬ ‫چرخ می زنند و وقتی به خاطر این اختالل‪ ،‬تعادل‬ ‫هورمون های بدنتان برهــم می خورند‪ ،‬طبیعی‬ ‫است که در پایان روز به شدت احساس خستگی‬ ‫و فرسودگی کنید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪15‬‬ ‫تهران در بین شهرهای اسیایی چه جایگاهی در فین تک دارد؟‬ ‫فاصلهنجومیفین تکچینبابقیهاسیا‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫فین تک اســیا در ســال ‪ ۲۰۱۶‬از همه جای دنیا‬ ‫جلوتر بود‪ .‬این جلوتر بودن به معنای این اســت‬ ‫که اسیایی ها بیشــترین حجم از سرمایه گذاری‬ ‫را روی فین تــک انجام داده اند‪ .‬اســیا ‪ ۴۴‬درصد‬ ‫سرمایه گذاری جهانی روی فین تک را انجام داده‬ ‫است؛ یعنی ‪ ۱۱.۷‬میلیارد دالر‪.‬‬ ‫امریکا بعد از اســیا در جایــگاه دوم قرار دارد؛ با‬ ‫‪ ۴۰‬درصــد ســرمایه گذاری روی فین تک یعنی‬ ‫‪۱۰.۷‬میلیارد دالر‪ .‬بیشــترین حجم سرمایه ها را‬ ‫هم چینی ها جذب کرده اند؛ ‪ ۱۰‬میلیارد دالر کانادا‬ ‫که در یک مورد یک استارت اپ فقط یک میلیارد‬ ‫دالر سرمایه جذب کرده است‪ .‬این سرمایه گذاری‬ ‫افسارگســیخته چینی هــا روی فین تک به این‬ ‫معناســت که انها از همان اغاز می خواهند صرفه‬ ‫مقیاس داشته باشند و بتوانند کسب وکارهای مالی‬ ‫در ابعاد بزرگ بســازند‪ .‬بعد از چینی ها‪ ،‬هندی ها‬ ‫قرار دارنــد؛ ‪ ۱‬میلیارد دالر از این ســرمایه ها را‬ ‫هندی ها جذب کردند‪.‬‬ ‫انها در مراحل اول سرمایه پذیری هستند و هنوز‬ ‫راه زیادی دارند‪.‬‬ ‫هندی هــا در زمینه پرداخت هــای الکترونیکی‬ ‫پیشرفت چشمگیری نداشــتند و مستقیم وارد‬ ‫پرداخت از طریق ابزارهای هوشمند مثل تلفن های‬ ‫همراه شــده اند و در این زمینه پیشــرفت های‬ ‫فوق العاده ای داشته اند‪ .‬بقیه اسیا مثل هنگ کنگ‬ ‫و سنگاپور در حال تالش هســتند که جایگاهی‬ ‫برای خودشان پیدا کنند‪.‬‬ ‫با توجه به عددهایی که مطرح شــد به نظرم حاال‬ ‫خیلی خوب می شود فهمید که جایگاه خاورمیانه‬ ‫یعنــی جاهایی مثل دوبی و ایران کجای ســپهر‬ ‫فین تک اسیاست! کل ســرمایه گذاری در جهان‬ ‫در ســال ‪ ۲۰۱۶‬روی فین تــک ‪ ۲۷‬میلیارد پوند‬ ‫بود؛ سال ‪ ۲۰۱۵‬این عدد ‪ ۲۵.۶‬میلیارد پوند بوده‬ ‫است‪ .‬در ایران ما در سال های گذشته نتوانستیم‬ ‫از کشورهای دیگر سرمایه جذب کنیم و ان چیزی‬ ‫که به عنوان ســرمایه گذاری می شناسیم‪ ،‬صرفا‬ ‫برخی تالش های شرکت هایی مثل توسن‪ ،‬فناپ‬ ‫و ارتباط فرداست‪ .‬شرکت بزرگ دولتی خدمات‬ ‫هم خیلی ســریع پا پس کشــید و در این زمینه‬ ‫سرمایه گذاری نکرد‪.‬‬ ‫در حال حاضر ســرمایه گذارهای خطرپذیر هم‬ ‫به صورت محــدود پول هایشــان را در فین تک‬ ‫ریخته اند‪ .‬اگر توسن‪ ،‬فناپ و ارتباط فردا به دلیل‬ ‫اینکه به چاه های نفت متصل نیستند و برای همین‬ ‫نیاز دارند که به صورت پیوسته نواوری کنند سراغ‬ ‫فین تک نمی امدند‪ ،‬شاهد حرف های مدیران ارشد‬ ‫بانک های ایرانــی بودیم که مدام تکرار می کردند‬ ‫«فین تک خوب است»‪.‬‬ ‫چین‬ ‫چین بزرگ ترین اکوسیســتم فین تک اسیاست‪.‬‬ ‫سرمایه ای که سال ‪ ۲۰۱۶‬در این بازار ریخته شده‬ ‫‪۱۰‬میلیارد دالر است‪ .‬این عدد سال ‪ ۲۰۱۵‬حدود‬ ‫‪۲.۹‬میلیارد دالر بوده اســت‪ .‬از این عدد هم سهم‬ ‫پرداخت ‪ ۴.۶‬میلیارد دالر‪ ،‬سیستم های وام دهی‬ ‫‪ ۴.۶‬میلیارد دالر و بقیه بخش ها هم ‪ ۸۰۰‬میلیون‬ ‫دالر بوده است‪.‬‬ ‫حجم تراکنش هــای موبایلی در چیــن از همه‬ ‫جای دنیا بیشــتر اســت‪ ۵.۳۹ :‬تریلیون دالر در‬ ‫سال ‪.۲۰۱۶‬‬ ‫انــت (‪ )Ant Financial‬و علی پــی تاکنون ‪۴.۵‬‬ ‫میلیارد دالر ســرمایه جذب کرده انــد و نه فقط‬ ‫بازارهــای داخلی بلکه بازارهای خــارج از چین‬ ‫را هم هدف گرفته اند‪ .‬سیســتم پرداخت علی پی‬ ‫‪ ۴۵۰‬میلیون کاربــر دارد‪ .‬علی پــی در خودش‬ ‫کســب وکارهای دیگری هــم دارد‪Yu’e Bao :‬‬ ‫‪ ، Sesame‬و ‪.MyBank‬‬ ‫به عبارتــی چینی ها بــا یک تیر چنــد هدف را‬ ‫می زنند‪ .‬با توجه به ســاختار خاصــی که در این‬ ‫ســال ها در چین شکل گرفته‪ ،‬انها همه چیزهای‬ ‫خوب دنیا را ابتدا در کشور خودشان ساختند‪ ،‬بعد‬ ‫با سرمایه گذاری های افسارگسیخته انها را بزرگ‬ ‫کردند و بعد به فکر ایــن افتادند اینها را به همان‬ ‫کسانی بفروشند که از انها الگو گرفته بودند‪.‬‬ ‫قبال درباره چین هم نوشــته بودیم که اگر مدل‬ ‫ذهنی مان نســبت بــه چین را اصــاح نکنیم و‬ ‫بخواهیم با کلیشــه های چند ســال گذشته به‬ ‫چین نگاه کنیم‪ ،‬دچا ر خطای شناختی می شویم‪.‬‬ ‫چینی ها اگر زمانی از امریکایی ها تقلید می کردند‪،‬‬ ‫امروز به یکی از رویاهایشــان بیشــتر از گذشته‬ ‫نزدیک شدند‪.‬‬ ‫این روزها خبرهایی شنیده می شود که چینی ها‬ ‫در حال راه انداختن ســرویس های فین تک خود‬ ‫در امریکا هستند‪.‬‬ ‫صادرات سخت است‪ .‬صادرات به جایی مثل اروپا‬ ‫ســخت تر اســت و صادرات به جایی مثل امریکا‬ ‫تقریبا غیرممکن‪ .‬فقط کسانی توانستند به امریکا‬ ‫صادرات انجام دهند کــه می توانند غیرممکن را‬ ‫ممکن کنند‪ .‬مای بنک یک بانک دیجیتال است‬ ‫که سال ‪ ۲۰۱۵‬کلید خورد و جالب است بدانید که‬ ‫چینی ها استقبال خوبی از بانک دیجیتال کرده اند‪.‬‬ ‫کمپانی های بزرگ اینترنتی چین این روزها روی‬ ‫بانک دیجیتال سرمایه گذاری کرده اند و ما در ایران‬ ‫هنوز درگیر این هستیم که کاسپین چه زمانی به‬ ‫تعهداتش عمل می کنــد! بایدو در ‪Baixin Bank‬‬ ‫‪ CITIC‬و تنســنت در مای بنک ســرمایه گذاری‬ ‫کرده اند‪ .‬احتمــاال می دانید که تنســنت مالک‬ ‫بزرگ ترین شبهکه های اجتماعی چین یعنی �‪We‬‬ ‫‪ Chat/Weixin‬است که ‪ ۸۸۹‬میلیون کاربر فعال‬ ‫ماهانه دارند‪ .‬در دسامبر ‪ ۲۰۱۶‬درگاه های پرداخت‬ ‫این کمپانی یعنی ‪ Weixin Pay‬و ‪ TenPay‬حدود‬ ‫‪ ۶۰۰‬میلیون تراکنش روزانه را پردازش کرده اند‪.‬‬ ‫انت و علی پی هم حجم بازار تراکنش در چین را‬ ‫اگراندیســمان کرده اند! در ‪ ۱۱‬نوامبر ‪ ۲۰۱۶‬که‬ ‫‪ Guanggun Jie‬یا فستیوال خرید در چین است‪،‬‬ ‫در هر ثانیه ‪ ۱۲۰‬هزار تراکنش انجام شده است؛‬ ‫‪ ۱.۰۴‬میلیارد تراکنش در یک روز‪ .‬بیشترین حجم‬ ‫سرمایه گذاری سال ‪ ۲۰۱۶‬روی لوفاکس (‪)Lufax‬‬ ‫که یک ابزار وام دهی نفربه نفر (‪ )P2P‬است‪ ،‬انجام‬ ‫شد‪ ۱.۲ :‬میلیارد پوند‪ JD Finance .‬که یک بازار‬ ‫تجارت الکترونیکی است ‪ ۱.۱‬میلیارد دالر سرمایه‬ ‫جذب کرد‪ MyCredit .‬هم که یک ابزار مدیریت‬ ‫کارت اعتباری اســت ‪ ۳۹۴‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫گرفت‪ .‬گفتم که چینی ها خودشان را به بازار چین‬ ‫محدود نکرده اند و به خارج از مرزهای چین فکر‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫انــت ‪ /‬علی پی حــدود ‪ ۶۰۰‬میلیــون دالر روی‬ ‫‪ PayTM‬در هند ســرمایه گذاری کرده اند‪ ،‬روی‬ ‫ابزار پرداخت ‪ Ascend‬در تایلند ســرمایه گذاری‬ ‫کرده اند‪ ۲۰۰ ،‬میلیون دالر روی ‪ KaKao Pay‬در‬ ‫کره جنوبی و ‪ Mynt‬در فیلیپین که یک کیف پولی‬ ‫با ‪ ۳‬میلیون کاربر اســت نیز این سرمایه گذاری را‬ ‫انجام داده اند‪ .‬اخرین ســرمایه گذاری چینی ها‬ ‫هــم روی ‪ MoneyGram‬امریکایــی اســت که‬ ‫احتماال ‪ ۱.۲‬میلیارد پول بریزند در این کسب وکار‬ ‫بین المللی‪.‬‬ ‫چینی ها چــه از نظر حجم تراکنش هــا و چه از‬ ‫نظر تعداد تراکنش ها شــماره یک دنیا هستند و‬ ‫از امریکا و اروپا هم جلوتر ایســتاده اند‪ .‬در رویداد‬ ‫پرداخت ایران بزرگ ترین شرکت پرداخت چین‬ ‫یعنی چاینــا یونیون پی در ایران مدیران ارشــد‬ ‫خودش را فرستاده بود‪.‬‬ ‫با لغو ناگهانی رویداد این مدیران وحشت زده ایران‬ ‫را ترک کردند و تالش ها برای تماس با انها از طرف‬ ‫بانک های ایرانی به بن بست خورده است‪ .‬ان زمان‬ ‫هیچ کــدام از نهادهای دولتی حاضر نشــد هیچ‬ ‫حمایتی از این رویداد بکند‪ .‬جالب اســت که این‬ ‫روزها همان نهادهای دولتی با دالل های اروپایی‬ ‫رویداد برگزار می کنند‪.‬‬ ‫هند‬ ‫در سال ‪ ۲۰۱۶‬هندی ها ‪ ۱.۱‬میلیارد دالر سرمایه‬ ‫جذب کرده اند که سهم سیســتم های وام ‪۴۶۳‬‬ ‫میلیون دالر‪ ،‬پرداخت ‪ ۳۸۶‬میلیون دالر و بانک ها‬ ‫‪ ۱۸۹‬میلیون دالر بوده اســت‪ .‬از کسب وکارهای‬ ‫پرســروصدای هندی هــا ‪ Citrus Pay‬بــا ‪۱۳۰‬‬ ‫میلیــون دالر‪ Equitas ،‬بــا ‪ ۱۰۰‬میلیون دالر و‬ ‫‪ MobiKwik‬بــا ‪ ۹۰‬میلیون دالر جذب ســرمایه‬ ‫هستند‪ .‬دولت هند با حذف ناگهانی اسکناس های‬ ‫درشت زمینه رشد کســب وکارهای فین تک در‬ ‫هند را فراهم کرده اســت‪ .‬شناخته شــده ترین‬ ‫کســب وکار فین تک هند ‪ PayTM‬اســت که ‪۱‬‬ ‫میلیارد دالر ســرمایه جذب کرده که می خواهد‬ ‫کسب وکاری معادل ویزا و مســتر در هند یعنی‬ ‫‪ RuCard‬را ه بینــدازد‪ .‬زیرســاخت های فنــی‬ ‫هندی ها برای حمایت از فین تک بسیار قوی است‪.‬‬ ‫سیستم های تسویه بین بانکی کارامد ‪ ،‬پیشروترین‬ ‫سیســتم احــراز و تاییــد هویت جهــان یعنی‬ ‫‪ ،Aadhaar Card‬بزرگ تریــن انجمن هــای‬ ‫توســعه دهندگان نرم افزار دنیــا و کمپانی های‬ ‫در کالس جهانــی یعنی تاتا و اینفوســیس علت‬ ‫ان زیرســاخت های فنی هســتند‪ .‬عالوه بر اینها‬ ‫ ســرمایه انســانی‪ ،‬کارافرین ها‪ ،‬دولــت‪ ،‬قوانین‬ ‫حاکمیتی و زیرســاخت های بانکی و نرم افزاری‬ ‫موجود در هند این کشور را مستعد رشد در زمینه‬ ‫فین تک می کند‪.‬‬ ‫بقیه اسیا‬ ‫بنگالدش‪ ،‬تایلنــد‪ ،‬میانمار‪ ،‬کامبــوج‪ ،‬الئوس‪،‬‬ ‫ویتنام‪ ،‬مالزی‪ ،‬اندونزی و فیلیپین هم تالش هایی‬ ‫در فین تک کرده اند؛ جمعیت این کشــورها روی‬ ‫هم ‪ ۷۰۰‬میلیون نفر است و در مرحله های ابتدایی‬ ‫توسعه فین تک هستند‪ .‬ژاپن‪ ،‬تایوان و کره جنوبی‬ ‫روی هم ‪۲۰۰‬میلیون جمعیت دارند و این کشورها‬ ‫هم با وجود پیشرفته بودن نسبت به گروه قبلی در‬ ‫جایگاه بهتری در فین تک نیستند‪ .‬در این منطقه‬ ‫‪ ۲۱۷‬میلیون دالر ســرمایه جذب فین تک شده‬ ‫اســت‪ Freee .‬در ژاپن ‪ ۲۹‬میلیون دالر‪Momo ،‬‬ ‫در ویتنام ‪ ۲۸‬میلیون دالر‪ BitFlyer ،‬در ژاپن ‪۲۷‬‬ ‫میلیــون دالر و ‪ Viva Republica‬در کره جنوبی‬ ‫‪ ۲۳‬میلیون دالر ســرمایه جذب کرده اند‪ .‬بعد از‬ ‫چین و هند‪ ،‬دو کشور سنگاپور و هنگ کنگ این‬ ‫شانس را دارند که هاب فین تک اسیا باشند‪ .‬کل‬ ‫سرمایه ای که برای فین تک ها روانه این دو کشور‬ ‫شــده ‪ ۸۰۰‬میلیون دالر کاناداست‪ .‬هر دو کشور‬ ‫از نظر رگوالتوری‪ ،‬قوانین و مقررات انعطاف پذیر‬ ‫هستند و زمینه های رشد فین تک در این کشورها‬ ‫مهیاست‪.‬‬ ‫اسیا ‪ ۴۴‬درصد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫جهانی روی‬ ‫فین تک را‬ ‫انجام داده‬ ‫است؛ یعنی‬ ‫‪ ۱۱.۷‬میلیارد‬ ‫دالر‪ .‬امریکا‬ ‫بعد از اسیا در‬ ‫جایگاه دوم‬ ‫قرار دارد؛ با‬ ‫‪ ۴۰‬درصد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫ روی فین تک‬ ‫یعنی ‪۱۰.۷‬‬ ‫میلیارد دالر‪.‬‬ ‫بیشترینحجم‬ ‫سرمایه ها را‬ ‫هم چینی ها‬ ‫جذب کرده اند؛‬ ‫‪ ۱۰‬میلیارد‬ ‫دالر کانادا که‬ ‫در یک مورد‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫فقط یک‬ ‫میلیارد دالر‬ ‫سرمایه جذب‬ ‫کرده است‬ ‫در رویداد ای سی تی اسپرینگ ‪ 2017‬چه گذشت؟‬ ‫هفته گذشــته رویــداد ‪ ICT Spring‬بــا حضور ناصر‬ ‫حکیمی‪ ،‬نیما امیرشــکاری و دیگر نمایندگانی از ایران‪،‬‬ ‫در لوکزامبورگ برگزار شد‪ .‬ششمین دوره این کنفرانس‬ ‫دو روزه‪ ۱۹ ،‬و ‪ ۲۰‬اردیبهشــت ماه (نهم و دهم ماه می)‪،‬‬ ‫با چهــار محوریت اصلی فین تــک‪ ،‬دیجیتال‪ ،‬صنعت و‬ ‫هوافضا و با حضور ‪ 5‬هزار متخصص و افراد تاثیرگذار در‬ ‫این حوزه ها برگزار شد‪.‬‬ ‫ای ســی تی اسپرینگ که از ســال ‪ ،۲۰۱۲‬همه ساله در‬ ‫لوکزامبورگ برگزار می شود‪ ،‬در این دوره با هدف ایجاد‬ ‫ارتباط بیشتر میان کسب وکارها‪ ،‬تصمیم سازان‪ ،‬مدیران‬ ‫نواوری‪ ،‬اســتارت اپ ها و سرمایه گذاران‪ ،‬بیش از ‪۵‬هزار‬ ‫نفر از تصمیم ســازان و همینطور بیش از ‪ ۱۰۰‬سخنران‬ ‫بین المللی از ‪ ۷۲‬کشور دنیا را دور هم جمع کرد‪.‬‬ ‫دربیناینسخنرانان‪،‬خاویربِتِلنخستوزیرلوکزامبورگ‬ ‫که وزیر ارتباط و رسانه نیز هست‪ ،‬همراه با معاونش اتین‬ ‫اشنایدر‪ ،‬ناصر حکیمی مدیرکل فناوری اطالعات بانک‬ ‫مرکزی‪ ،‬نیما امیرشکاری مدیر گروه بانکداری الکترونیک‬ ‫پژوهشــکده پولی و بانکی‪ ،‬امین ساالری رئیس انجمن‬ ‫هوافضایایرانوعلیصادقییکیازمدیراناژانسفضایی‬ ‫ایران حضور داشتند‪ .‬این کنفرانس دو روزه‪ ،‬فرصت بسیار‬ ‫خوبیاست تاباوجود تصمیم گیراناصلیوافراد تاثیرگذار‬ ‫در بخش های ای تی‪ ،‬مالی‪ ،‬بانکــداری‪ ،‬وب و بازاریابی‪،‬‬ ‫سرمایه گذار ها و استارت اپ ها‪ ،‬امکان ایجاد همکاری هایی‬ ‫در مقیاس اروپایی و همین طور جذب سرمایه‪ ،‬فراهم شود‪.‬‬ ‫به گفته فابین امو ِرتــی هم بنیانگذار این رویداد‪ ،‬ارتباط‬ ‫میان مردم و تکنولوژی گســترش یافته است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬مفهــوم دیجیتــال دیگر مختــص بازاریابان و‬ ‫ای تی کارها نیست بلکه برای همه افراد است‪.‬‬ ‫زنجیره بلوک در خدمت دانش مالی‬ ‫در نخســتین روز این کنفرانس و در بخش فین تک ان‪،‬‬ ‫تصمیمات سیاسی تاثیری بر این حوزه دارد یا نه‪.‬‬ ‫فناوری های قانونگذاری‬ ‫موضوعزنجیرهبلوکوبازنگریروش هایپرداخت‪،‬مطرح‬ ‫شد‪ .‬البته چند هفته بعد از بازگشایی مرکز فناوری های‬ ‫مالی لوکزامبــورگ (‪ ،)LHOFT‬این دو موضوع اهمیت‬ ‫بیشتری نیز پیدا کرده است‪.‬‬ ‫در ایــن بخش‪ ،‬ناصر حکیمی ســخنرانی بــا «موضوع‬ ‫بانکداری و پرداخت در ایران‪ ،‬چالش های رگوالتوری در‬ ‫برابر فین تک» داشت‪ .‬حکیمی در صحبت هایش گفت‪:‬‬ ‫«ایران پیشــرفت های زیادی در زمینه تکنولوژی کرده‬ ‫است و اکنون قانونگذاری موضوع اصلی و اساسی است‪».‬‬ ‫جاناتان پرنس‪ ،‬از بنیانگــذاران & ‪Digicash Payment‬‬ ‫‪ Jeelis‬در صحبت های اغــازی خود گفت که در دو روز‬ ‫کنفرانس قرار اســت درباره فین تک و موضوعاتی مانند‬ ‫زنجیره بلوک‪ ،‬دانش مالی دیجیتالی‪ ،‬فناوری های بیمه‪،‬‬ ‫فناوری هــای قانونگذاری و همین طور اســتارت اپ ها‬ ‫حرف های جالبی مطرح شود‪.‬‬ ‫ژان هیلگر‪ ،‬رئیس هیات مشــاوران ‪ ICT Spring‬هم در‬ ‫ادامه صحبت های پرنس گفت‪« :‬هفت سال پیش ما این‬ ‫رویــداد را راه اندازی کردیم و بــرای این کار چالش های‬ ‫سختی هم داشتیم‪ .‬اما امروزه ای سی تی اسپرینگ یک‬ ‫موفقیت غیرقابل انکار است‪ .‬ما در این رویداد‪ ،‬بخش های‬ ‫نواورانــه‪ ،‬از بخش هوافضا گرفته تا فین تک را پوشــش‬ ‫می دهیم‪ .‬نــواوری و کارافرینی دو موضــوع اصلی در‬ ‫ای سی تی اسپرینگ است‪».‬‬ ‫ســاید فیهــری از شــرکای شــرکت ‪ KPMG‬هم در‬ ‫صحبت هایش گفت‪« :‬من فن شناس نیستم‪ .‬من از دنیای‬ ‫مالیمی ایم‪.‬فین تک هاوزنجیرهبلوکموضوعاتیهستند‬ ‫که نشان دهنده بخش های برهم زننده تکنولوژی هستند‪.‬‬ ‫باور من بر این است که تکنولوژی‪ ،‬دسترسی افراد به حوزه‬ ‫مالی را بسیار راحت تر می کند‪».‬‬ ‫نیکوالس ماکل‪ ،‬مدیرعامل ‪Luxembourg for Finance‬‬ ‫پس از مقایسه فین تک که نسبت به سال گذشت ه بسیار‬ ‫بالغ تر شده است‪ ،‬موضوع برگزیت را مطرح کرد و اینکه ایا‬ ‫بحث موضوعات سیاســی که مطرح می شود‪ ،‬پای ایران‬ ‫و اثرات تحریم هم وســط کشیده می شــود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل هم نمایندگانی که از ایران در این کنفرانس حضور‬ ‫داشتند‪،‬کار سهلواسانیبرایجلبتوجهسرمایه گذاران‬ ‫و فراموش کردن دوره تحریم ها داشتند‪ .‬نیما امیرشکاری‬ ‫هم جزو همین نمایندگان بود که در دومین روز کنفرانس‬ ‫و در بخش فناوری های قانونگذاری ســخنرانی با عنوان‬ ‫«پیشرفت های فین تک و فرصت های موجود در ایران» ‬ ‫انجام داد‪ .‬امیرشکاری صحبت هایش را با ارائه تاریخچه ای‬ ‫از ایران شــروع کرد و گفت‪« :‬در سال ‪ ،۲۰۱۷‬نسل وای‬ ‫(‪ )Gen Y‬و نســل زد (‪ )Gen Z‬اکثریت جمعیت را شامل‬ ‫می شــوند‪ .‬فین تکی ها را هم همین دو نســل تشکیل‬ ‫می دهند‪ .‬ضعف مــا در دوران تحریم ها تبدیل به قدرت‬ ‫ما شد‪ .‬ما تالش کردیم تا فناوری های محلی را به کمک‬ ‫مهندسانخودتوسعهدهیم‪.‬ماهیچ گونهکارتبین المللی‬ ‫نداریم؛ این موضوع باعث می شود تقلب کمتری هم در‬ ‫سیستم کارت های داخلی خود داشته باشیم‪ .‬اکنون نیز‬ ‫به کمک راهکارهای فین تک‪ ،‬در حال تغییر سیســتم‬ ‫بانکداری سنتی خود هستیم‪ ».‬در همین بخش نیز نادیا‬ ‫منظری رئیس بخش نواوری‪ ،‬پرداخت و زیرساخت های‬ ‫بازار‪( CSSF‬کمیته نظارت بر بخش مالی در لوکزامبورگ)‬ ‫گفت‪« :‬صنعت مالی‪ ،‬به توسعه فناوری های قانونگذاری‬ ‫شتاب بیشتری داده اســت و این فناوری ها خود مکمل‬ ‫بخش فین تک هستند‪.‬‬ ‫برای مثال فناوری های قانونگذاری راهکار پرداخت انالین‬ ‫را ساده تر می کند‪ .‬موضوع فناوری های قانونگذاری از ان‬ ‫جهت اهمیت دارد کــه موجب ایجاد تغییراتی در حوزه‬ ‫مالی می شود و خطرات موجود را بررسی می کند‪».‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫چرت بانکی ها‬ ‫پاره می شود؟‬ ‫بازگشت تراکنش کارت به کارت به اپلیکیش ‬ ‫ن‬ ‫یکی از شــرکت های پرداخــت در هفته های‬ ‫گذشته موضوع بحث و صحبت های فراوانی شد‪.‬‬ ‫با اینکه تراکنش کارت به کارت در هیچ کجای‬ ‫دنیا وجود ندارد و برای انتقــال پول‪ ،‬این روزها‬ ‫استارت اپ های فین تک راه حل های خالقانه ای‬ ‫ارائه کرده اند اما در این چند ســال کسی اجازه‬ ‫ورود به این حوزه را نداشــت‪ .‬تــا اینکه یکی از‬ ‫شرکت های پرداخت‪ ،‬روی اپلیکیشن پرداخت‬ ‫خود امکان انتقال وجه کارت به کارت را فراهم‬ ‫کرد‪ .‬ایــن موضوع بــا عکس العمل های تندی‬ ‫مواجه شد‪ .‬خبرگزاری مهر در یادداشتی به این‬ ‫موضوعازمنظرامنیتیتاخت‪.‬هرچندکهباوجود‬ ‫اشکال هایی که پیش از این بر تراکنش کارت به‬ ‫کارت در بســترهای اینترنت و موبایل با یک بار‬ ‫احراز و تایید هویت وجود داشــت‪ ،‬اما مشکل‬ ‫خاصی هم تاکنون روی این شیوه از انتقال پول‬ ‫گزارش نشده بود‪ .‬یکی از دالیلی که این تراکنش‬ ‫به محاق توقیــف رفت‪ ،‬گــزارش برخی موارد‬ ‫فیشینگ بود‪ .‬چون اطالعات کارت افراد و رمز‬ ‫عبور انها و حتی رمز دوم به اسانی در دسترس‬ ‫دیگران قرار می گیرد و با داشتن همین اطالعات‬ ‫اندک‪ ،‬فرد متقلب قادر به انجام تراکنش بود‪ .‬االن‬ ‫در زمانی کــه تراکنش های انتقال فرد از طریق‬ ‫اپلیکیشن های مختلف در دسترس قرار دارد‪،‬‬ ‫بازگشت تراکنش کارت به کارت چند موضوع را‬ ‫برجستهمی کند‪.‬‬ ‫‪ .۱‬گفته می شــود قوانین در حال تغییر است‪.‬‬ ‫با توجه به ســاختار بانکداری در ایران قوانین‬ ‫یکپارچه اســت‪ .‬منتها بانک ها در این سال ها‬ ‫به شــکل های مختلف قوانیــن را دور زده اند‪.‬‬ ‫برجسته ترین مثال هم تعیین نرخ سود بانکی‬ ‫اســت‪ .‬با اینکــه در هیچ کدام از کشــورهای‬ ‫اروپایی و امریکایی مانند ایران نرخ سود تعیین‬ ‫نمی شــود اما متصدیان در ایران اصرار دارند‬ ‫نرخ سود را دستوری تعیین کنند‪ .‬این موضوع‬ ‫دست بانک های ایرانی را می بندد‪ .‬به دلیل عدم‬ ‫توسعه ســاختارهای اعتباری در ایران مانند‬ ‫کارت اعتباری بانک ها و نهادهای مالی تقریبا‬ ‫هیچ تفاوتی با یکدیگر ندارند‪ .‬همه انها سپرده‬ ‫می گیرند‪ ،‬به ســختی وام می دهند و می شود‬ ‫تقریبا رایگان از خدمات بانکداری الکترونیکی‬ ‫انها استفاده کرد‪ .‬هیچ خبری هم از هیچ طرح‬ ‫خالقانه ای نیست‪ .‬هرچه هست تکرار است با‬ ‫نام های مختلف در بانک های مختلف‪ .‬به همین‬ ‫دلیل بانک های ایران در ســال های گذشــته‬ ‫دچار رخوت و رکود عجیبی شده اند که اقتصاد‬ ‫ایران را هم تحت تاثیر خودشــان قرار داده اند‪.‬‬ ‫هر نواوری در این فضا از ابتدا محکوم اســت و‬ ‫بعد از اینکه یک نواوری مورد توجه بخشــی از‬ ‫جامعه قرار گرفت‪ ،‬سیل پول و سرمایه گذاری‬ ‫است که توســط بانک ها به ان بخش ها روانه‬ ‫می شود‪ .‬سال ها بانک ها پول هایشان را ریختند‬ ‫توی ساخت وساز و االن حداقل حرف هایشان را‬ ‫می ریزندتویسبدفین تک‪.‬باایننگاهاینکهیک‬ ‫شرکتپرداختتوانستهبههرروشیوبااستفاده‬ ‫از هر ارتباطی‪ ،‬این بانک های رخوت زده را تکان‬ ‫دهد احتماال اتفاق خجسته ای است‪ .‬منتها این‬ ‫یعنی که قوانین را می تــوان در صورت لزوم به‬ ‫ارامی شکســت‪ .‬ایراد این کار شکسته شــدن‬ ‫حرمت قوانینی است که احتماال اشتباه در انها‬ ‫وجود دارد‪ .‬به عبارتی ســازوکار تنظیم قوانین‬ ‫ناقص است و قادر نیســت خودش را به موقع‬ ‫اصالح کند‪ .۲ .‬تراکنش انتقال پول از یک فرد‬ ‫به فرد دیگر تا همین چند سال پیش در جهان‬ ‫تراکنشــی ســخت بود و هزینه قابل توجهی‬ ‫داشت‪ .‬استارت اپ های فین تک که در زمینه‬ ‫انتقالپولفعالیتمی کنندباتوجهبهایننیازبه‬ ‫وجود امدند‪ .‬منتها در ایران ما تراکنشی اختراع‬ ‫کرده بودیم به نام انتقال کارت به کارت‪ .‬چنین‬ ‫تراکنشی در هیچ کجای دنیا وجود ندارد‪ .‬این‬ ‫موضوعازنظرامنیتیاشکاالتیداشتکههمین‬ ‫باعثشدقانونانرامحدودکند‪.‬اینمحدودیت‬ ‫درسال هایگذشتهباعثرشداستارت اپ هایی‬ ‫در ایران شد که تراکنش انتقال فرد به فرد را از‬ ‫طرق امن برای افراد فراهم می کردند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 30‬اردیبهشت ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره پنجاه وهشت‬ ‫‪16‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫ُدنگ سفر را حساب کنید‬ ‫بو کار تایید می کنند که‬ ‫تمام صاحبان کســ ‬ ‫گاهی اوقات هیچ چیز سخت تر و طاقت فرساتر‬ ‫از رسیدگی به هزینه ها نیست‪ .‬اما خوشبختانه‬ ‫فناوری های امروز به کمک ما امده اند تا این کار‬ ‫را برایمان اسان کنند‪.‬‬ ‫با استفاده از یک اسکن هوشمند ‪ ،OCR‬شما‬ ‫می توانید به اســانی از اپلیکیشن هزینه سفر‬ ‫‪ Expensify‬استفاده کنید تا از رسیدها عکس‬ ‫بیندازید‪ ،‬انها را اپلود کنیــد و بقیه کارهای‬ ‫سخت را به این نرم افزار بسپارید‪ .‬مزیت اصلی‬ ‫این اپلیکیشن که موجب فروش باالی ان شده‬ ‫است‪ ،‬توانایی اکسپنسیفای در تفسیر اسان‬ ‫متن یک صورتحســاب اسکن شده است‪ .‬به‬ ‫عالوه این اپلیکیشــن می تواند به طور دقیق‬ ‫مایل های طی شده و مدت زمانی را که صرف‬ ‫یک پروژه کاری می کنید‪ ،‬محاسبه کند بدون‬ ‫اینکه هیچ چیزی از قلم بیفتد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن می تواند با نرم افزار حسابداری‬ ‫فعلی شما یکپارچه و همگام سازی شود و ارز ‬ ‫را برای مسافرت های بین المللی تبدیل کند؛‬ ‫ابزارهایی را ارائــه دهد که به ایجاد و پیگیری‬ ‫بودجهکاریشماکمککند‪.‬تمامایناطالعات‬ ‫را می تــوان در یک حســاب وب اپلود کرد تا‬ ‫بتوانید تمام اطالعات ســفر خود را در یکجا‬ ‫ذخیره کنید‪ .‬رسیدگی به هزینه ها کار بسیار‬ ‫بو کار و کارمندان‬ ‫دشواری برای صاحبان کس ‬ ‫است‪ .‬اگر کارگران احساس کنند که به موقع‬ ‫و به درستی حقوقشــان پرداخت نمی شود‪،‬‬ ‫ممکن است از کار ناامید شوند‪ .‬اکسپنسیفای‬ ‫به شما کمک خواهد کرد تا هزینه ها را مدیریت‬ ‫کنیــد و کل فرایند را به طــور خودکار انجام‬ ‫دهید‪ .‬این اپلیکیشــن که ‪ 4‬میلیون کاربر در‬ ‫سراســر دنیا دارد‪ ،‬در بیــن ابزارهای مربوط‬ ‫به مدیریت گزارش هزینه‪ ،‬پیگیری رســید‬ ‫و ســفر کاری رتبه اول را کســب کرده است‪.‬‬ ‫کافی است با استفاده از ‪ SmartScan‬از رسید‬ ‫عکس بگیرید و بقیه کارها را به اکسپنسیفای‬ ‫بو کارهای‬ ‫بسپارید‪ .‬این اپلیکیشن برای کس ‬ ‫کوچک و استارت اپ ها‪ ،‬حسابداران و افرادی‬ ‫طراحی شــده اســت که از هــدر دادن وقت‬ ‫خود بر سر صفحات گسترده خسته هستند‪.‬‬ ‫‪ Business Insider‬این اپلیکیشن را بهترین‬ ‫اپلیکیشــن ســفر کار نامیده است‪ .‬شرکت‬ ‫‪ Fast‬نیز ان را بین ‪ 10‬شرکت نواور برتر قرار‬ ‫بو کار کوچک‬ ‫داده است‪ .‬اگر شــما یک کس ‬ ‫یا کارافرین هستید‪ ،‬فناوری اسکن هوشمند‬ ‫اکسپنســیفای می تواند به شما کمک کند تا‬ ‫داده های دستی را حذف کرده و به اسانی در‬ ‫هر کجا که هستید رسیدهای خود را پیگیری‬ ‫کنید‪ .‬اگــر به دنبال قابلیت هــای پیچیده تر‬ ‫هســتید‪ ،‬اکسپنســیفای می تواند به تمام‬ ‫نیازهای مدیریت هزین ه شما رسیدگی کند‪:‬‬ ‫گزارش هزینه ها‪ ،‬گردش کار چند ســطحی‪،‬‬ ‫اصالح خــودکار کارت اعتبــاری‪ ،‬مدیریت‬ ‫کارت شرکت‪ ،‬یکپارچه سازی با نرم افزارهای‬ ‫حسابداری و منابع انسانی و غیره‪ .‬قابلیت های‬ ‫مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ثبت‪ ،‬گزارش و ارســال هزینه هــا به طور‬ ‫خودکار‬ ‫عکسبرداری اسان از رسید‬ ‫اپلیکیشن های همراه و وب کاربرپسند‬ ‫ردیاب زمان و مسافت‬ ‫وارد کردن خودکار کارت اعتباری‬ ‫اصالح کارت شرکت‬ ‫تماس گروهی با بلوتوث‬ ‫اینترکام نه تنها به شما امکان می دهد وقتی‬ ‫از ابزارها یــا اپلیکیشــن های انالین خود‬ ‫اســتفاده می کنید‪ ،‬رفتار کاربــران خود را‬ ‫مشاهده کنید بلکه به شما کمک خواهد کرد‬ ‫تا از طریق پنجره های بازشو با کاربرانی که‬ ‫در برخی صفحات هستند یا از قابلیت های‬ ‫خاص اســتفاده می کنند‪ ،‬در تعامل باشید‪.‬‬ ‫این نوع تعامــل کاربر می تواند به توســعه‬ ‫محصوالت و خدمات مشتریان شما کمک‬ ‫کند‪ .‬بســته به قابلیت های مورد نیاز شما‪،‬‬ ‫‪ Intercom‬در بســته های مختلــف ارائه‬ ‫می شود‪ .‬اینترکام به شــما امکان می دهد‬ ‫تا با سایر دستگاه های اندروید یا ای او اس از‬ ‫طریق بلوتوث و وای فای تماس های گروهی‬ ‫برقرار کنید‪ .‬این اپلیکیشن مانند یک رادیوی‬ ‫دو طرفه عمل می کند که به اتصال اینترنت‪،‬‬ ‫ثبت نام‪ ،‬باز کردن حساب و فهرست دوستان‬ ‫نیازی ندارد‪ .‬این اپلیکیشــن به شما امکان‬ ‫می دهد تــ ا حیــن ورزش و در محیط های‬ ‫پرســر و صدا به اســانی با دیگــران تماس‬ ‫بگیرید‪ .‬اینترکام اپلیکیشــنی است که به‬ ‫دلیل تســهیل در برقراری ارتباط می تواند‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫برای استارت اپ ها و کس ‬ ‫مفید باشــد و به انها کمک کند به راحتی با‬ ‫مشتریان و همکاران در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫خود را ازدفترودستک انبارداریخالصکنید!‬ ‫فهرست مطمئنی از ورود و خروج محصوالت خود داشته باشید‬ ‫‪t‬‬ ‫اگر به تازگی‬ ‫استارت اپ‬ ‫خود را‬ ‫راه اندازی‬ ‫کرده اید یا به‬ ‫هر نحوی کاال‬ ‫و خدماتی را‬ ‫به مشتریان‬ ‫عرضه‬ ‫می کنید‪،‬‬ ‫انبار به شما‬ ‫کمک خواهد‬ ‫کرد فهرست‬ ‫اجناس یا‬ ‫خریداران خود‬ ‫را در ثبت‬ ‫کنید‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫هر کســب و کاری برای اداره امور با حســاب و‬ ‫کتاب های دفتر و صورتحساب های زیادی سر و‬ ‫کار دارد؛ صورتحساب های فیزیکی که برای تهیه‬ ‫و صدور انها مدت زمان زیادی را باید صرف کنید‬ ‫و خریداران و فروشندگان را نیز معطل بگذارید‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن انبار که محصول گروه برنامه نویسی‬ ‫اورنج است برای سر و سامان دادن به حساب های‬ ‫دفتری صاحبان کسب و کار تهیه شده است‪ .‬هدف‬ ‫از عرضه این اپلیکیشن‪ ،‬تسهیل در امور نگهداری‪،‬‬ ‫ثبت و حتی فروش است تا از طریق دیجیتالی تمام‬ ‫این کارها انجام شوند‪.‬‬ ‫با انبار دیگر نیازی نیســت از روش های ســنتی‬ ‫و کاغذی برای ثبت و ســازماندهی به خریدها و‬ ‫فروش ها استفاده کنید‪.‬‬ ‫وقتی وارد صفحه اصلی این اپلیکیشن می شوید‪،‬‬ ‫در نوار باال چند بخش مختلف را مشاهده خواهید‬ ‫کرد از قبیل فهرست کاالها‪ ،‬مدیریت فاکتورها و‬ ‫غیره‪ .‬در نوار پایینی نیز فیلدهایی مانند جستجو‪،‬‬ ‫ساخت فاکتور‪ ،‬اسکن بارکد‪ ،‬ثبت کاال و ساخت‬ ‫بارکد وجود دارند‪.‬‬ ‫در بخش ثبت کاال‪ ،‬کاربــران می توانند کاالهای‬ ‫قابل فروش خــود را ثبت کننــد‪ .‬در این بخش‬ ‫باید اطالعاتی مانند وزن‪ ،‬قیمت‪ ،‬تعداد و شماره‬ ‫بارکد کاال را وارد کنید و تصویر ان را نیز در انجا‬ ‫قرار دهید‪.‬‬ ‫پس از ثبت اطالعات‪ ،‬فاکتور به طور خودکار ایجاد‬ ‫می شود‪ .‬پس از ان می توانید فایل پی دی اف ان‬ ‫را چاپ کرده یا ان را برای خریدار ارســال کنید‪.‬‬ ‫در صورت تمایل نیز تعداد خریدی که خریدار از‬ ‫شما انجام می دهد‪ ،‬از تعداد کل موجود محصول‬ ‫کسر خواهد شد‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬کاربران می توانند کاالهای خود را از‬ ‫طریق اسکن بارکد در اپلیکیشن انبار ثبت کنند یا‬ ‫حتی برای انها بارکد اختصاصی بسازند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن قیمت را به ســه روش مختلف‬ ‫محاسبه می کند‪ ،‬یک فیلد وزن دارد‪ ،‬واحدهای‬ ‫شمارش گوناگون را در اختیار کاربر قرار می دهد‪،‬‬ ‫دو نوع فاکتور ساده و پیشرفته دارد و می توان از‬ ‫اطالعات ثبت شــده در ان یک نسخه پشتیبان‬ ‫تهیه کــرد و انها را به یک دســتگاه همراه دیگر‬ ‫منتقل نمود‪.‬‬ ‫یکی دیگر از قابلیت های این اپلیکیشن ان است‬ ‫که عالوه بر تســهیل در ثبت و نگهداری کاالها‪،‬‬ ‫موجب تســریع در فروش اجناس نیز می شود‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬عدم مصرف کاغذ و اســتفاده از‬ ‫روش های ســنتی به حفظ محیط زیســت نیز‬ ‫کمک خواهد کرد‪ .‬اگر شما به تازگی استارت اپ‬ ‫خود را راه اندازی کرده ایــد یا به هر نحوی کاال و‬ ‫خدماتی را به مشتریان عرضه می کنید‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫انبار به شــما کمک خواهد کرد زیرا اکثر مشاغل‬ ‫می توانند از ان اســتفاده کنند تا به اســانی و به‬ ‫سرعت فهرســت اجناس یا خریداران خود را در‬ ‫این اپلیکیشــن ثبت کنند و در هر زمان و مکانی‬ ‫بدون نیاز به کاغذ و قلم‪ ،‬فاکتور فروش را با روش‬ ‫محاســبه قیمت دلخواه خود صادر کنند‪ .‬از انجا‬ ‫که چاپگرهای جدیــد قابلیت اتصــال به تلفن‬ ‫همراه از طریق بلوتوث و وای فای دارند‪ ،‬کاربران‬ ‫می توانند به اسانی فاکتورهای ایجاد شده از طریق‬ ‫اپلیکیشن انبار را به طور مستقیم چاپ کنند‪.‬‬ ‫از جمله امکانات این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫افزودن کاال به صورت دســتی یا با استفاده از‬ ‫اسکن بارکد‬ ‫امکان قرار دادن عکس برای هر کاال‬ ‫تولید بارکد با کد ایران یا اروپا‬ ‫سرعت زیاد در تشخیص بارکد (کمتر از ‪ 2‬ثانیه)‬ ‫اســکن کردن بارکد با قابلیت تشخیص بارکد‬ ‫تکراری‬ ‫صدور فاکتور و پیش فاکتور‬ ‫ثبت خودکار یا دستی تاریخ فاکتورها‬ ‫قابلیت امضای دیجیتالی‬ ‫ارائه دو نوع فاکتور فروش ساده و پیشرفته‬ ‫انجام محاســبات مربوط بــه قیمت در فاکتور‬ ‫فروش با یکی از سه روش دلخواه شما‬ ‫مشــخص کردن اینکه یک کاال موجود است یا‬ ‫خیر از طریق عالمت گذاری‬ ‫محاســبه پول پرداخت شــده و باقیمانده در‬ ‫فاکتور‬ ‫محاسبه به ریال و دالر‬ ‫نگهداری از فهرســت خریداران و امکان تولید‬ ‫بی نهایت فاکتور برای هر یک‬ ‫اضافه کردن کاال به فاکتور تنها با یک تیک‬ ‫دسترسی اسان به فاکتورهای فروش تولید شده‬ ‫حال و قبل از داخل برنامه‬ ‫امکان ویرایش و حذف کاال در حالت معمولی و‬ ‫در هنگام جستجو‬ ‫تغییر زبان اپلیکیشن به زبان انگلیسی (در این‬ ‫حالت فاکتور فروش به زبان انگلیسی خواهد بود)‬ ‫رابــط کاربری زیبا و ســهولت در اســتفاده با‬ ‫طراحی متریال‬ ‫ذخیره تمــام فاکتورها‪ ،‬امضا هــا و بارکدهای‬ ‫شــما به طور فایل پی دی اف و عکــس و امکان‬ ‫دسترسی به انها‬ ‫تهیه نسخه پشتیبان کامل از پایگاه داده برنامه‬ ‫مشتری هایتانراازراهدورکنترلکنید‬ ‫با اپ های این هفته هم ایکون های موردعالقه خود را پیدا کنید هم دمی بیاسایید!‬ ‫‪Breathe2Relax‬‬ ‫‪IconFinder‬‬ ‫خدمات منحصر به فــرد ایکون فایندر یک مولفه کوچــک از طراحی وب‬ ‫اســت اما نقش مهمی در تجربه کاربری دارد‪ .‬اپلیکیشن ایکون فایندر به‬ ‫کاربران کمک می کند تا ایکون های مناسب را برای اپلیکیشن ها‪ ،‬تبلیغات‬ ‫یا وب سایت های خود پیدا کنند‪ .‬امکان خرید یک ایکون یا گرفتن اشتراک‬ ‫ماهیانه برای استفاده از این خدمات با کیفیت وجود دارد‪ .‬ایکون رایگان نیز‬ ‫در این اپلیکیشن عرضه می شود که به انچه شما جستجو می کنید‪ ،‬بستگی‬ ‫دارد‪ .‬پیدا کردن ایکون های جذاب و شخصی می تواند در هنگام تهیه یک‬ ‫بو کار کوچک یا استارت اپ‬ ‫وب سایت‪ ،‬اپلیکیشن یا سایر ابزارها برای کس ‬ ‫شما کار دشــواری باشد‪ .‬اکثر افراد ایکون هایی را می خواهند که با هدف و‬ ‫سبک محصول یا خدمات نهایی انها متناسب باشد‪ .‬اپلیکیشن ایکون فایندر‬ ‫با ارائه یک موتور جســتجوی برای بیــش از ‪142‬هزار ایکــون یا تقریباً‬ ‫‪700‬مجموعه از ایکون ها به این امر کمک خواهد کرد‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫ایکون های مناسب را که مطابق با سبک و خصوصیت سایت یا اپلیکیشن‬ ‫انهاست به سرعت پیدا کنند‪ .‬به عالوه ایکون فایندر تعدادی از ایکون های‬ ‫وب سایت رسانه اجتماعی محبوب را ارائه می دهد‪ .‬کاربرانی که ایکون های‬ ‫موردنظر خود را در جســتجوی ایکون رایگان پیــدا نکرده اند‪ ،‬می توانند‬ ‫مجموعه ایکون های موجود در ایکون فایندر را از طریق شاتراستاک بررسی‬ ‫کنند‪ .‬البته ایکون های شاتراستاک را باید خریداری کرد اما در این صورت‬ ‫گزینه های بیشتری در هنگام جستجو در اختیار کاربران قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫همچنین ایکون فایندر کاربــران را دعوت می کند تا ایکون های اضافی را‬ ‫که ایجاد کرده اند ارسال کرده و انها را در اختیار سایر کاربران قرار دهند‪.‬‬ ‫بریث توریلکس یک ابزار مدیریت استرس قابل حمل است که اطالعات دقیقی‬ ‫درباره اثرات استرس روی بدن و دستورالعمل ها و تمریناتی را ارائه می دهد که‬ ‫به کاربران کمک می کند مهارت مدیریت بر اســترس را یاد بگیرند‪ .‬تمرینات‬ ‫تنفسی می توانند واکنش استرسی بدن را کاهش دهند و به ثبات حالت‪ ،‬کنترل‬ ‫خش مومدیریتاضطرابکمککنند‪.‬بریث توریلکسبهعنوانتنهاابزارکاهش‬ ‫استرس استفاده می شــود یا می توان ان را همراه با مراقبت های بالینی یک‬ ‫مددکار مراقبت بهداشتی استفاده کرد‪ .‬ابزار مدیریت استرس بریث توریلکس‬ ‫دستورات و تمرینات تنفسی را ارائه می دهد تا بتوانید کمی ریلکس باشید‪ .‬پس‬ ‫ازثبتمیزاناسترسشماروییکمقیاس‪،‬ترکیبیازانیمیشن‪،‬متنوگرافیک‬ ‫و ویدئوها شما را راهنمایی خواهند کرد‪ .‬ادعا می شود که تمرینات تنفسی این‬ ‫اپلیکیشن واکنش استرســی بدن را کاهش می دهد‪ .‬بنابراین می توان گفت‬ ‫بو کار بسیار مفید باشد‪ .‬راه اندازی‬ ‫بریث توریلکس می تواند برای صاحبان کس ‬ ‫بو کار ممکن است به شدت چالش برانگیز‪ ،‬زمان بر و پراسترس باشد‪.‬‬ ‫یک کس ‬ ‫اما با بریث توریلکس‪ ،‬شما می توانید مهارت های تنفسی را در هر شرایطی انجام‬ ‫دهید‪ .‬از انجا که یک کارافرین عصبی و مضطرب نمی تواند بازده خوبی داشته‬ ‫باشد و از تمام قابلیت های خود استفاده کند‪ ،‬بریث توریلکس این فرصت را به‬ ‫بو کار خود را اداره کنند‪.‬‬ ‫کارافرینان می دهد تا در محیطی بدون استرس کس ‬ ‫‪FreeAgent‬‬ ‫بو کارهای کوچک‪،‬‬ ‫فری ایجنت اپلیکیشنی است که برای تامین نیازهای کس ‬ ‫مشاغل ازاد و حسابداران انها ایجاد شده است‪ .‬این اپلیکیشن هر چیزی را که‬ ‫کارافرینان به ان نیاز دارند تا بر امور مالی خود نظارت داشــته باشند‪ ،‬اعم از‬ ‫صورتحســاب‪ ،‬مدیریت هزینه ها‪ ،‬مالیات بر ارزش افزوده‪ ،‬حقوق کارمندان و‬ ‫ب تهیه کرده و‬ ‫غیره ارائه می دهد‪ .‬کاربران فری ایجنت می توانند صورتحســا ‬ ‫ارسال کنند‪ ،‬صورتحساب های تکراری را که به طور خودکار ارسال می شوند‪،‬‬ ‫تنظیم کنند و به افرادی که در پرداخت صورتحسابشــان تعویق افتاده است‪،‬‬ ‫یاداورهایی را به طور خودکار ارائه دهند‪ .‬به عالوه شما می توانید از رسید عکس‬ ‫بگیرید و ان را در پلت فرم اپلود کنید تا به اســانی امکان تهیه یک فهرســت‬ ‫دقیق و قابل مدیریت برای شما فراهم شود‪ .‬به عالوه این خدمات یک فهرست‬ ‫بسیار مشــابه از قابلیت های موجود در اپلیکیشن های رقیب را ارائه می دهد‬ ‫برای مثال قالب هایی برای تخمین و صورتحساب ها‪ ،‬ارسال خودکار مالیات بر‬ ‫بو کار شما‪.‬‬ ‫ارزش افزوده‪ ،‬توانایی واردکردن داده های بانکی و تحلیل های کس ‬ ‫فری ایجنت دارای یک ابزار پیگیری زمان نیز برای نسخه رومیزی و همراه خود‬ ‫و قابلیت پیش بینی مالیات شرکتی نیز هست تا به برنامه ریزی و به روز ماندن‬ ‫شما کمک کند‪ .‬این اپلیکیشن یک راهکار حسابداری و پرداخت حقوق جامع‬ ‫و مقرون به صرفه اســت که می تواند به صرفه جویی در زمان و هزینه های شما‬ ‫کمککند‪.‬بهمشتریانخودامکانمی دهدهزینه هارابررسیکنند‪،‬بهمشتریان‬ ‫صورتحساب بدهند و صورتحساب های بانکی را مشاهده کنند تا از این طریق‬ ‫بو کار خود باشند‪.‬‬ ‫در هر کجا که هستند‪ ،‬مراقب کس ‬ ‫‪HelpScout‬‬ ‫این اپلیکیشن یک میز راهنمای انالین است که با حساب ایمیل شما‪ ،‬اسناد‬ ‫و سایر اپلیکیشن های شما یکپارچه سازی می شود تا بتواند تا حد امکان به‬ ‫اسانی خدمات مشتریان را ارائه دهد‪ .‬به عالوه شما می توانید از یک حساب‬ ‫کاربری برای مدیریت میز راهنمای چندین برند یا دامنه استفاده کنید و در‬ ‫نتیجه می تواند برای میزهای پشتیبانی یا شرکت های برون سپاری شده که‬ ‫بیش از یک محصول دارند‪ ،‬مناسب باشد‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن شما می توانید در هر زمان و هر کجا میز راهنمای‬ ‫خود را برای خدمات مشــتریان در اختیار داشــته باشــید‪ .‬با هلپ اسکات‬ ‫صاحبان کســب و کارهای کوچک می توانند به سرعت مکالمات را مشاهده‬ ‫کرده‪ ،‬انها را در اختیار هم تیمی های خود قرار داده و به مشتریان پاسخ دهند‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های مهم این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دسترسی به تمام مکالمات در پوشه های شما‬ ‫پاسخ سریع به مشتریان‬ ‫افزودن مخاطب تا مطالب برای تمام افراد ارسال شوند‬ ‫پاسخ به پرسش های تکراری با استفاده از پاسخ های ذخیره شده‬ ‫ویرایش پیش نویس مکالمات‬ ‫دریافت اعالن درباره مکالمات جدید‬ ‫ورود به سیستم از طریق استفاده از حساب گوگل مربوط به هلپ اسکات‬ ‫همکاری از طریق افزودن یادداشت به مکالمات‬ ‫تعیین مکالمات برای اعضای تیم‬ ‫تغییــر وضعیت مکالمات برای باز و بســته کردن یا نگاه داشــتن جهت‬ ‫تحقیقات بیشتر‬