هفته نامه شنبه شماره 61

‫خاطرهژیان‬ ‫وتاریخیک برند‬ ‫روش های خالقانه بازاریابی سیتروئن که ‪100‬سال‬ ‫در دنیای خودروسازی سابقه رقابت دارد‬ ‫یکی از روش های مدرن بازاریابی برند سیتروئن استفاده از‬ ‫تبلیغات چندرسانه ای است‪ ،‬به این صورت که معرفی‬ ‫‪11‬‬ ‫یک محصول جدید را با یک کمپین مشابه از طریق‬ ‫رسانه های متعددی انجام داده و در نهایت نیز درجه توجه‬ ‫بیشتری را از سوی مخاطبان خود دریافت خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪61‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبـه‪27/‬خــرداد‪ /‬ســال دوم‪ /‬شــمـاره‪61‬‬ ‫‪No.61\ Vol.2\ Sat\ Jun 17th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اینصدابهجاییمی رسد‬ ‫میزگردی درباره حال وایندهپادکست واستارت اپ های شنیداری‬ ‫با حضورامیرحسینمددی‪ ،‬محمدحسنفرازمند‪ ،‬امیرشبانیومهدیکاظمی‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫یونش؛مکمل کالسدرس‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫محمد حسین امیری‪ ،‬فرشاد حسن زاده و مهسا جنتی زاده‬ ‫چگونه استارت اپشان را در دانشگاه راه انداختند‬ ‫‪5‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫خبیث نباشید‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫بااَپ سازهمهاپلیکیشنمی سازند‬ ‫امیر درجه از استارت اپی می گوید که غول اپلیکیشن‬ ‫ساختن را از ابهت انداخته است!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫چرا استراتژی تولید‬ ‫محتوایاستارت اپشما‬ ‫موفقعملنمی کند؟‬ ‫‪5‬‬ ‫هم تیمی سالم‬ ‫از طریق شنبه برای استارت اپ تان‬ ‫هم تیمی پیدا کنید‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کارافرینیبراینوجوانان‬ ‫خرداد با توجه به جوان بودن جامعه ایرانی‬ ‫‪ 30‬و نرخ بیکاری در کشور باید مفهوم‬ ‫جدیدی را یافت تا باور کارمندی را‬ ‫از جوانان بگیرد و نهال خالقیت و ایده های نوی‬ ‫انهــا را ابیاری کنــد‪ .‬بنابرایــن باید مفهوم‬ ‫کارافرینی را به طورکاربــردی به نوجوانان‬ ‫اموزش داد چرا که در این سن افراد می توانند‬ ‫مهارت های مهمی را یاد بگیرند تا اینده شغلی‬ ‫انها را تضمین کند‪ .‬عــاوه بر این باید توجه‬ ‫داشتکه‪ ‬افکار‪،‬باورهاوعالقه هایمهمشغلی‬ ‫نوجوانان در این سن شکل می گیرد‪ .‬همایش‬ ‫کارافرینــی برای نوجوانان بــا هدف تقویت‬ ‫مهارت های کارافرینــی در نوجوانان برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬از انجا که اموزش هــای تئوری‬ ‫نتیجه ای موثر ندارد‪ ،‬این همایش سعی دارد‬ ‫تمام سرفصل های دوره کارافرینی نوجوان را‬ ‫با مثال های عملی و کاربردی همراه سازد‪ .‬این‬ ‫همایش در روز سه شنبه ‪ 30‬خردادماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان می توانند برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر با شماره ‪  021-۲۲۷۸۰۶۸۱‬‬ ‫تماس حاصلکنند‪.‬‬ ‫همسویایالم‬ ‫خرداد رویدادکارافرینی همسو‪ ،‬فصلی یک‬ ‫‪ 28‬بار و به بیان دیگر سالی ‪ 4‬بار به هدف‬ ‫انتقال تجربه و توسعه ارتباطات بین‬ ‫کارافرینان و عالقه مندان به کارافرینی در کرج‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در دومین رویداد کارافرینی‬ ‫همسو در سال ‪ 96‬کتایون سپهری (مدیرعامل‬ ‫شتاب دهنده منش) و پیمان سرحدی (رئیس‬ ‫جشنواره اختراعات کل کشور) حضور دارند‪.‬‬ ‫همچنین مهدی علیپور(دکتر استارت اپ) نیز‬ ‫از طریق ویدئو کنفرانس از سیلیکون ولی با این‬ ‫رویداد ارتباط برقرار خواهد کرد‪ .‬این جلسه با‬ ‫مشــارکت مرکز تفاهم سنجی زوجین و گروه‬ ‫کارافرینی همســو برگزار می شــود‪ .‬رویداد‬ ‫همسوی ایالم در روز یکشنبه ‪ 28‬خردادماه در‬ ‫سالن امفی تئاتر دانشگاه ازاد اسالمی شهر ایالم‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده ها اوج می گیرند‬ ‫دانشگاه تهران میزبان برگزاری نخستین جشنواره ایده بازار هوایی و هوانوردی خواهد بود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫طرح برگزاری نخستین جشنواره ایده بازار هوایی و‬ ‫هوانوردی به منظور پرورش ایده های نو و خالقی ‬ ‫ت‬ ‫در حــوزه هوایی و هوانوردی‪ ،‬حرکت به ســمت‬ ‫کاربردی سازی ایده های خالقانه و تجاری سازی‬ ‫و ایجــاد ارتباط پویــا بین نیازهای روز کشــور و‬ ‫فعالیت های نخبگان در دانشــگاه‪ ،‬به همت ستاد‬ ‫هوایــی و هوانــوردی با همــکاری اداره کل امور‬ ‫فرهنگی و اجتماعی دانشــگاه تهران تدوین شده‬ ‫اســت‪ .‬هدف از راه اندازی ایده بازار هوایی‪ ،‬ایجاد‬ ‫پیوند بیــن صاحبان ایده‪ ،‬دانشــگاه ها‪ ،‬صاحبان‬ ‫ســرمایه و فعــاالن صنعت ازیک طــرف و ایجاد‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫بو کار های مرتبط با حوزه های‬ ‫تیر کس ‬ ‫‪ 1‬دینــی و عقیدتــی‪ ،‬به خصوص در‬ ‫کشــور های اســامی بــه یکی از‬ ‫موثرترینکانال هایاقتصادیتبدیلشدهاست‪.‬‬ ‫بازار هایی نظیر مواد غذایی حالل‪ ،‬ابزارها‪ ،‬لوازم‬ ‫کاربردی در اعیاد و یا مراسم مذهبی مختلف‪ ،‬‬ ‫مواد غذایی‪ ،‬مشــاوره ها و خدمــات دینی و‪ ‬‬ ‫ی و بسیاری دیگر از جمله این موقعیت ها‬ ‫مذهب ‬ ‫هستند که ورود به انها نیازمند برنامه ریزی و‬ ‫فرهنگ سازی در بین جوانان و عالقه مندان به‬ ‫ایجاد استارت اپ های این حوزه‪ ‬است‪ .‬برگزاری‬ ‫بو کار های اسالمی‬ ‫ایده شــو در زمینه کســ ‬ ‫می تواندبسترمناسبجهت تفکروورودجوانان‬ ‫و عالقه منــدان را به این بخــش فراهم کند‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫نخستین جشــنواره ایده بازار کس ‬ ‫اسالمی در روز پنجشنبه ‪ 1‬تیرماه در مجتمع‬ ‫فناوری پارک علم و فناوری استان سیستان و‬ ‫بلوچستان در زاهدان برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایده پردازی برای هواپیمایی‬ ‫تیر مســابقه دانش اموزی ایده پردازی‬ ‫‪ 15‬هواپیمایی در سال ‪ 2050‬با حمایت‬ ‫ســتاد هوایی و هوانوردی معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری با هدف ترویج‬ ‫و فرهنگ ســازی اقتصــاد دانش بنیان برگزار‬ ‫می شود‪ .‬این مســابقه در قالب طرح سوالی از‬ ‫دانش اموزانبرگزارمی شودوازشرکت کنندگان‬ ‫خواسته شده که ایده ها و تصورات خالقانه خود‬ ‫در مورد هواپیمای مسافربری در سال ‪2050‬‬ ‫میالدی را شرح دهند‪ .‬ایده های دانش اموزان در‬ ‫قالب شکل هواپیما‪ ،‬عملکرد هواپیما و یا موارد‬ ‫جانبــی دیگر ارائه خواهد شــد و در دو بخش‬ ‫خالقیت و اطالعات هوافضایی مورد داوری قرار‬ ‫خواهند گرفت‪ .‬عالقه مندان برای شرکت در این‬ ‫مسابقه می توانند ایده های خود را تا ‪ ۱۵‬تیرماه‬ ‫بــه ادرس ایمیــل ســایت بــه نشــانی‬ ‫‪ Javanhavafaza@chmail.ir‬ارسال کرده و یا‬ ‫به ادرس اینترنتی ‪ javanhavafaza.ir‬مراجعه‬ ‫کرده و اطالعات بیشتری دریافت کنند‪.‬‬ ‫ندارند‪ .‬از سوی دیگر هرچه‪ ‬سن باالتر می رود‪ ،‬احتماالً‬ ‫اثر این خطاها و عواقب و تبعات منفی انها نیز بیشتر‬ ‫می شود‪ .‬این کارگاه خطاهای اصلی ذهنی را معرفی‬ ‫می کند و راهکارهایی برای رهایی از انها ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این کارگاه از سوی گروه بیست تا سی در روز دوشنبه‬ ‫‪ 29‬خردادماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫جلسه باز نرم افزاری «ارومیه»‬ ‫رهایی از خطاهای ذهنی‬ ‫بو کارهای‬ ‫ایده بازار کس ‬ ‫اسالمی‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫زیرساخت جهت تجاری سازی ایده‪‎‬های کاربردی‬ ‫در ایــن صنعت از طــرف دیگر اســت‪ .‬به منظور‬ ‫ت در حوزه هوایی‬ ‫پــرورش ایده های نو و خالقیــ ‬ ‫و هوانوردی‪ ،‬حرکت به ســمت کاربردی ســازی‬ ‫ایده های خالقانه و در نهایت‪ ،‬کمک در راســتای‬ ‫تجاری سازی انها و ایجاد ارتباط پویا بین نیازهای‬ ‫روز کشــور و فعالیت های نخبگان در دانشــگاه‪،‬‬ ‫ستاد هوایی و هوانوردی با همکاری اداره کل امور‬ ‫فرهنگی و اجتماعی دانشگاه تهران اقدام به تدوین‬ ‫طرح برگزاری نخستین جشنواره ایده بازار هوایی و‬ ‫هوانوردی کرده است‪ .‬طبق گفته برگزارکنندگان‬ ‫جشــنواره‪ ،‬دانشــگاه تهــران به عنــوان یکی از‬ ‫پیشگامان برگزاری ایده بازارهای تخصصی‪ ،‬نقش‬ ‫دبیرخانه ایده بازار تخصصی هوایی و هوانوردی را‬ ‫ایفا می کند و ستاد توسعه فناوری های دانش بنیان‬ ‫هوایی و هوانوردی به عنوان سیاستگذار‪ ،‬عالوه بر‬ ‫خرداد تقریبــا همه ادم هــا هــر روز در معرض‬ ‫‪ 29‬خطاهایی در تصمیم گیــری و تفکر خود‬ ‫هستند که گاه حتی ذره ای هم از انها اطالع‬ ‫خرداد جلســات بــاز نرم افزاری یــک دورهمی‬ ‫‪ 30‬د و ســتا نه بــر ا ی عال قه منــد ا ن ‪،‬‬ ‫توســعه دهندگان‪ ،‬مدیران پروژه و فعاالن‬ ‫صنعت نرم افزار اســت که هر هفته یک بار به صورت‬ ‫منظم برگزار می شود‪ .‬در هر جلسه‪ ،‬پس از مرور اخبار‬ ‫و رویدادهای پیش رو‪ ،‬یک سخنرانی انجام می شود و‬ ‫در پایان جلسه نیز در صورتی که فرصت اجازه بدهد‪،‬‬ ‫بحث ازادی بین شــرکت کنندگان شکل می گیرد‪.‬‬ ‫موضوع هر جلسه متفاوت است و توسط اعضا پیشنهاد‬ ‫نظارت بر جشنواره از طریق تشکیل کمیته داوران‪،‬‬ ‫با جلب مشارکت بخش صنعت و سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫نقش خود را بیشتر در قسمت تجاری سازی و ایجاد‬ ‫پیوند بیــن ذینفعان بازی می کنــد‪ .‬اولویت های‬ ‫فناوری هوایی‪ ،‬همچنین گام هــای زمانی انجام‬ ‫پروســه ایده بازار جهت ارائه فراخــوان عمومی‬ ‫تعیین شده و از طرف ســتاد به دبیرخانه ایده بازار‬ ‫در دانشــگاه تهران اعالم شــده اســت‪ .‬در روز‬ ‫برگزاری جشــنواره‪ ،‬در کنار برگزاری کارگاه های‬ ‫اموزشی در حوزه هوافضا و کارافرینی‪ ،‬ایده هایی‬ ‫که در پایش اولیه ایده های دریافتی توسط کمیته‬ ‫داوری انتخاب شــده اند نیز در حضــور داوران و‬ ‫سرمایه گذاران ارائه خواهد شــد تا ایده های برتر‬ ‫انتخاب و تجلیل شوند‪ .‬حضور سرمایه گذاران‪ ،‬این‬ ‫فرصت را در اختیار پژوهشگران و جامعه دانشگاهی‬ ‫قرار می دهد که در صــورت کاربردی بودن ایده‪،‬‬ ‫می شود‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪ 30‬خردادماه در‬ ‫محل سازمان مدیریت صنعتی شــهر ارومیه برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫هدف گذاری موثر‬ ‫خرداد دوره اموزشــی مجازی هدف گذاری موثر‬ ‫‪ 31‬تالش می کنــد چیزهایی که شــما برای‬ ‫دســتیابی به موفقیت شخصی و حرفه ای‬ ‫خود نیاز داریــد را ارائه دهد‪ .‬در ایــن دوره خواهید‬ ‫اموخت تا چگونه برای به دست اوردن حداکثر کارایی‬ ‫و عملکرد خود پتانسیل و انرژی خود را مدیریت کنید‪.‬‬ ‫همچنین کنترل افکار‪ ،‬احساسات‪ ،‬عملکرد‪ ،‬دستیابی‬ ‫ســریع تر به اهداف از دیگر ســرفصل های این دوره‬ ‫هســتند‪ .‬این وبینار در روز چهارشنبه ‪ 31‬خردادماه‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان می توانند برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر با شماره ‪ ۰۲۱-۲۲۸۷۴۴۹۰‬تماس‬ ‫بگیرند‪.‬‬ ‫سرمایه الزم جهت تجاری سازی ان را جذب کنند‪.‬‬ ‫دانشجویان‪ ،‬اساتید و فعاالن صنعت هوایی کشور‬ ‫می توانند با مشــارکت در این جشنواره‪ ،‬ایده های‬ ‫خود را در معرض ازمون و داوری قرار دهند‪ .‬هنوز‬ ‫زمان دقیق جشــنواره اعالم نشــده اما قرار است‬ ‫به زودی فراخــوان ایده بازار و اولویت های فناوری‬ ‫در دانشگاه های مختلف کشور اعالم شود‪ .‬ایده های‬ ‫دریافتی توسط کمیته داوری بررسی خواهند شد‬ ‫و ایده های برتر توســط داوران تعیین می شوند‪.‬‬ ‫همچنین کارگاه های اموزشــی بــا موضوعاتی‬ ‫همچون خالقیت و نواوری و ایده پردازی در صنعت‬ ‫هوایی نیز برای مخاطبان جشنواره برگزار خواهد‬ ‫شد تا شــرکت کنندگان بتوانند ایده های خود را‬ ‫به شــکل بهتری تدوین و منتشر کنند‪ .‬اطالعات‬ ‫تکمیلی درباره این جشنواره از طریق سایت ستاد‬ ‫به ادرس ‪ IATDH.ISTI.IR‬منتشر می شود‪.‬‬ ‫استارت اپت را حرفه ای بساز!‬ ‫تیر دوره اموزشی اشنایی با اجزای مدل اقتصادی‬ ‫‪ 1‬و طرح تجاری استارت اپ از سوی شرکت اریا‬ ‫همراه ســامانه برگزار می شــود‪ .‬در این دوره‬ ‫مقدمات ایجاد یک اســتارت اپ حرفــه ای توضیح داده‬ ‫می شود‪.‬ایندورهاموزشیدرروزپنجشنبه‪ 1‬تیرماهبرگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره‪ ۰۲۱-۲۷۴۸۱۷۷‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کسب و کار در حرفه عکاسی‬ ‫تیر محیطکسب وکاردرایرانوجهانوهنرعکاسی‬ ‫بو کارهاست که‬ ‫‪ 1‬در ان یکی از پررونق ترین کس ‬ ‫افراد زیادی را به خود جذب کرده است‪ .‬مدرسه‬ ‫هنرهای معاصر تهران اقدام به برگزاری نشست هایی تحت‬ ‫عنوان«پنجشنبه هابااکادمی»کردهکهاینهفتهپیرامون‬ ‫بو کار در عکاسی برگزار خواهد شد‪ .‬زمان برگزاری این‬ ‫کس ‬ ‫نشست پنجشنبه اول تیرماه است‪.‬‬ ‫ایده های‪ 3‬دقیقه ای!‬ ‫فرصت های تجاری در اینترنت اشیا‬ ‫مهر دانشــگاه صنعتی امیرکبیر با همکاری موسسه مبادالت اکادمیک المان‬ ‫‪ 18‬دفتر ایده بازار امیرکبیر نخســتین مرحله رویداد «‪Falling Walls‬‬ ‫‪ » LabTehran‬را در دانشــگاه صنعتــی امیرکبیربرگزار می کند‪.‬‬ ‫رویداد« ‪ » Falling Walls Lab‬همه ساله در کشور المان برگزار می شود‪ .‬روند‬ ‫شرکت در این رویداد به گونه ای اســت که بعد از برگزاری رقابت های اولیه در‬ ‫کشورهای مختلف‪ ،‬برای شرکت در مرحله نهایی این رقابت ها که در ماه نوامبر‬ ‫هر سال برگزار می شــود‪ ،‬انتخاب خواهند شد‪ .‬در سال جاری دانشگاه صنعتی‬ ‫امیرکبیر و دفتر ایده بازار با همکاری دفتر مبادالت اکادمیک المان (‪ )DAAD‬در‬ ‫روز ‪ ۱۸‬مهــر رقابت مقدماتی ایــن رویداد را در امفی تئاتر مرکزی دانشــگاه صنعتی‬ ‫امیرکبیر برگزار خواهند کرد‪ .‬دانشجویان کارشناسی‪ ،‬کارشناسی ارشد‪ ،‬دکتری‪ ،‬پسا دکتری و اعضای شرکت های‬ ‫فن بازار و کارافرینان که صاحب ایده ای در هر زمینه باشند‪ ،‬می توانند برای شرکت در این رویداد علمی بین المللی‬ ‫از طریق پایگاه «‪ »falling-walls.ideasbazaar.ir‬ثبت نام و شــرکت کنند‪ .‬شرکت کنندگان در این رویداد‬ ‫باید از پروژه تحقیقاتی‪ ،‬طرح هایی که توجیه اقتصادی و یــا طرح های نواورانه خود در مدت ‪ ۳‬دقیقه دفاع کنند‪.‬‬ ‫منتخبان این رویداد به مرحله نهایی این رقابت که در برلین برگزار خواهد شــد‪ ،‬راه می یابند‪ .‬مهلت ارسال ایده ها‬ ‫تا ‪ ۲۹‬مرداد ماه تعیین شده است که با توجه به کمبود زمان‪ ،‬به هیچ وجه تمدید نخواهد شد‪.‬‬ ‫تیر به دنبال افزایش چشــمگیر ابزارهای هوشمند در دنیای فناوری‪ ،‬در اینده‬ ‫‪ 2‬تقریبا همه چیزها به همدیگر متصل خواهند شد‪ .‬از یخچالی گرفته که‬ ‫به شــما یاداوری می کند تاریخ انقضــای خوراکی داخل ان در حال‬ ‫سپری شدن است تا شهر هوشمند که هزاران جریان داده ای مختلف به صورت‬ ‫همزمان گرداوری و پردازش می شوند تا ترافیک خودروها روان تر‪ ،‬مصرف اب‬ ‫بهینه تر و منابع اقتصادی تر مصرف شــوند‪ .‬این پدیده نوظهور امروز در دنیای‬ ‫فناوری با نام اینترنت اشیاء شناخته می شود‪ .‬اینترنت اشیاء در واقع شبکه ای از‬ ‫اشیاء هستند که می توانند (با کمک کامپیوتر و از طریق ارتباطات اینترنتی) با سایر‬ ‫اشیاء ارتباط برقرار کنند‪« .‬اشیاء» می تواند شامل هر چیزی باشد که قابلیت جمع اوری‬ ‫داده ها‪ ،‬کنترل شــدن و یا ارتباط از راه دور را داشته باشد‪ .‬چنین سیســتم هایی توانایی های بالقوه زیادی در ایجاد‬ ‫تغییرات اساســی در خانه ها‪ ،‬محل های اجتماع‪ ،‬شرکت ها و حتی شهرها و بخش های مختلف اقتصادی در سطوح‬ ‫داخلی و بین المللی برای هر کشور دارند‪ .‬افراد مســتعد بعد از اموزش دوره مقدماتی‪ ،‬امکان ورود به اموزش های‬ ‫تخصصی با تخفیف ویژه هســتند و امکان همکاری در پروژه های اتی را خواهند داشت‪ .‬همچنین‪ ‬کارگاه به صورت‬ ‫نیمه خصوصی و با تعداد ‪ 6‬نفر برگزار خواهدشد‪ .‬این کارگاه از سوی گروه بهین مبتکران ایده در روز جمعه ‪ 2‬تیرماه‬ ‫برگزار می شود و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره ‪ ۰۹۹۰۸۰۶۰۸۳۵‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫دومین هفته فناوری اطالعات در دانشگاه شریف‬ ‫تیر دومین هفته فناوری اطالعات با تمرکز بر ایجاد کســب وکارهای‬ ‫‪ 22‬نوین در حوزه فناوری اطالعات توســط دانشــگاه شریف برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬دومیــن جشــنواره دنیــای فنــاوری اطالعــات‬ ‫(‪ 22 )IT weekend 2‬تیرماه امســال توسط دانشــگاه صنعتی شریف و با‬ ‫همکاری پژوهشــکده فناوری اطالعات و ارتباطات پیشــرفته و ازمایشگاه‬ ‫یادگیری فناوری اطالعات این دانشــگاه‪ ،‬ســازمان فناوری اطالعات ایران‪،‬‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری ( پارک فناوری پردیس ) و پژوهشگاه‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعــات ( مرکز تحقیقات و مخابرات کشــور ) برگزار‬ ‫می شود‪ .‬از اهداف اصلی رویداد می توان به ایجاد محیطی برای گردهمایی‪،‬‬ ‫گفت وگــو و هم افزایی نــواوران‪ ،‬نخبگان‪ ،‬صاحبان ایــده و عالقه مندان به‬ ‫رویکردها و نگرش های نو در سطحی فراتر از مرزهای جغرافیایی برای ایجاد‬ ‫کســب وکار های نویــن و ایجاد اشــتغال و همچنین شناســایی انها برای‬ ‫سرمایه گذاری مادی و حتی معنوی‪ ،‬توسط حوزه های مختلف جهت پیشبرد‬ ‫اهداف علمی‪ ،‬فرهنگی‪ ،‬هنری‪ ،‬ورزشــی کشور اشــاره کرد‪ .‬هفته فناوری‬ ‫اطالعات می کوشــد تا «ایده هایی در حوزه فناوری اطالعات برای ساختن‬ ‫جهانی بهتر» را ارائه دهد‪.‬‬ ‫هدف اصلی ‪ IT weekend‬معرفی و شناســاندن ایده های بکر و خالق جهت‬ ‫ایجاد کسب وکار های نوین و ایجاد اشتغال است‪.‬‬ ‫بو کار های نوین در حوزه فناوری اطالعات و ایجاد اشتغال‪ ،‬روایت‬ ‫معرفی کس ‬ ‫ایده ها برای تقویت انگیزه‪ ،‬خودباوری‪ ،‬اعتماد به نفس و الهام بخشی به جامعه‪،‬‬ ‫ایجاد بستر ارتباط‪ ،‬تبادل نظر و گفت وگو میان نواوران در ایران و سایر نقاط‬ ‫جهان‪ ،‬ایجاد بستری برای افرینش و پرورش ایده های نو و بکر با برنامه های‬ ‫گوناگون و افزایش ارتباط ایرانیان خارج از کشور با سرزمین مادری از دیگر‬ ‫اهداف هفته فناوری اطالعات دانشگاه شریف عنوان شده است‪ .‬گفتنی است‬ ‫اولین دوره این رویداد دی ماه سال گذشته برگزار شد و امسال این جشنواره‬ ‫با تمرکز روی ایجاد کســب و کار های نوین در حوزه فناوری اطالعات برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬قرار است در این رویداد‪ ،‬افراد سرشناس حوزه فناوری اطالعات‬ ‫تجربیات خــود را در قالب ســخنرانی های کوتاه با مخاطبان به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬اطالعات بیشــتر در مورد این رویداد در ادرس ‪itweekend.ir‬‬ ‫قابل مشاهده است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫خبیث نباشید‬ ‫زمانی که شرکت «تویاتا» سیستم معروف‬ ‫«کانبان» را برای تولید بهنگام اختراع کرد‪،‬‬ ‫این دســتگاه به گونه ای بود که اگر یکی از‬ ‫نخ های تار یا پود ‪ ،‬پاره شده یا تمام می شد‪،‬‬ ‫بالفاصله و به صورت خود کار تولید متوقف‬ ‫می شــد‪ .‬هدف از اختراع و طراحی «توقف‬ ‫خــودکار» بررســی و رفع فوری مشــکل‬ ‫بود‪ .‬اما با ایــن حال در فرایند کنترل کیفی‬ ‫همه کار مندان خط مونتاژ اجازه داشــتند‬ ‫در صورت تشــخیص هرگونه مشــکل در‬ ‫کیفیت کاال با کشــیدن ســیم رابط‪ ،‬خط‬ ‫تولید را متوقف کنند‪ .‬معتقدم در بیزینس‬ ‫مدل استارت اپ های ما هم یک سیم رابط‬ ‫در همــه فرایندها وجود دارد؛ ســیمی که‬ ‫از اتاق من فاندر شروع می شــود و از تمام‬ ‫اتاق ها‪ ،‬طبقــات‪ ،‬انبار هــا و‪ ...‬می گذرد و‬ ‫دوباره به اتاق مدیــر بازمی گردد‪ .‬عده ای از‬ ‫فاندرهای استارت اپ ها هنوز به وجود این‬ ‫ســیم رابط پی نبرده اند‪ .‬برخی هم از بودن‬ ‫ان اگاه هستند و ان را به هم تیمی هایشان‬ ‫نشــان داده اند و جمعی دیگــر از مدیران‬ ‫اســتارت اپ ها برای انکه فکــر می کنیم‬ ‫تشــخیص خودمان درست ترین تشخیص‬ ‫اســت‪ ،‬ان را از دســترس تیم مــان خارج‬ ‫کرده یا به صــورت مخفــی در دیوار های‬ ‫شرکت اســتتار کرده ایم یا چسبانده ایم به‬ ‫سقف که فقط دست خودمان به ان برسد‪.‬‬ ‫وقتــی نیروهای کار بلد موانع و مشــکالت‬ ‫استارت اپ را به وضوح می بینند اما هرچه‬ ‫تالش می کنند نمی توانند مدیران کمپانی‬ ‫را متوجــه روندهای اشــتباه کنند‪ ،‬مدام‬ ‫دنبال این سیم رابط می گردند اما ان را پیدا‬ ‫نمی کنند‪ .‬یا اینکه سیم را می بینند و دلشان‬ ‫می خواهد ان را بکشند و کار را تا اصالح روند‬ ‫متوقف کنند ولی این اجازه را ندارند و حتی‬ ‫ترس را دارند که امنیت شغلی شان به خطر‬ ‫بیفتد‪ .‬برای همین سکوت اختیار می کنند‬ ‫و به اصطالح می ســوزند و می ســازند و در‬ ‫نهایت دچار بیماری بی تفاوتی می شــوند‪.‬‬ ‫اما عده ای هم نمی تواننــد این وضعیت را‬ ‫تحمل کنند و ناچار به ترک کار می شــوند‬ ‫ و علت استعفا یشان را می نویسند «به دلیل‬ ‫مشکالت خانوادگی و شخصی»‪ .‬در این بین‬ ‫تعداد اندکی هم یافت می شوند که می زنند‬ ‫به ســیم اخر و دل را به دریا می ســپارند و‬ ‫می پرند و سیم را می گیرند و می کشند‪ .‬شما‬ ‫چه وضعیتی در استارت اپ تان دارید‪ .‬مثل‬ ‫من سیم را از دســترس نیروهایتان خارج‬ ‫کرده اید؟ به نظرتان نباید به این فکر کنیم‬ ‫چرا نیروهایمان به دالیل مختلف یکی پس‬ ‫از دیگری محل کارشان را ترک می کنند؟‬ ‫یا اینکه چرا مدام در حال انتقاد هســتند‪،‬‬ ‫ولی ما نمی شنویم! وقت ان نشده باور کنیم‬ ‫هر کدام ازهم تیمی های مــا می توانند در‬ ‫فرایند کیفی و روندها موثر باشند؟ اگر همه‬ ‫اینها را باور دارید‪ ،‬لطفا این ســیم را کمی‬ ‫پایین تــر نصب کنید تا در دســترس همه‬ ‫باشد و اجازه کشــیدن سیم را هم بدهید و‬ ‫حتی اجازه اشتباه کردن را هم بدهید‪ .‬لطفا‬ ‫«خبیث نباشــید»‪ .‬جمله ای که امروز یکی‬ ‫از شعارهای اصلی و سازمانی گوگل است؛‬ ‫به ایــن معنا که روزی در یکی از جلســات‬ ‫ پیرامون ایجاد تغییر در سیســتم تبلیغات‬ ‫گوگل بحث بوده که اجرای ان می توانست‬ ‫برای گوگل بسیار سوداور باشد‪ ،‬اما یکی از‬ ‫مدیران بخش مهندســی ناگهان روی میز‬ ‫می کوبد و با عصبانیت می گوید‪« :‬نمی توانیم‬ ‫این کار را بکنیم‪ ،‬این کار خبیثانه است»‪ .‬این‬ ‫جمله باعث شد مدیران گوگل طرح را کامال‬ ‫متوقف کنند و این جمله و حرکت دلسوزانه‬ ‫تبدیل به یک شــعار و فرهنگ سازمانی در‬ ‫گوگل شــد‪« .‬خبیث نباشید» اساس تمام‬ ‫چیزهایی اســت که شما و شــرکت شما‬ ‫انجام می دهید؛ یک تدبیر محافظتی برای‬ ‫هر چیزی اســت که از خط خارج می شود‪ .‬‬ ‫اگر ما این سیســتم خودکار و ســیم رابط‬ ‫را در بیزینســمان به وجود نیاوریم‪ ،‬مانند‬ ‫این است که مدت هاســت نخ ها پاره شده‬ ‫اســت و دســتگاه دارد بدون نخ‪ ،‬تارو پود‬ ‫فرضی می بافد‪ .‬با خارج کردن ســیم رابط‬ ‫از دســترس اماده می شــویم بــرای یک‬ ‫شکست بزرگ و شکســت بزرگ لحظه ای‬ ‫و انی اتفــاق نمی افتد‪ .‬به تدریج فرســوده‬ ‫می شویم و نیروهایمان و استارت اپمان را از‬ ‫دست می دهیم‪ .‬پس بیایید خبیث نباشید‬ ‫را به یک فرهنگ ســازمانی تبدیل کنیم و‬ ‫اجازه دهیم همکارانمان نظراتشان را بیان‬ ‫کنند و روندها را اصالح کنیم‪ .‬با این کار هم‬ ‫نیروهایمان را توانمندتر می کنیم وهم اینده‬ ‫استارت اپمان را تضمین می کنیم و از خط‬ ‫خارج نمی شویم ‪.‬‬ ‫بازخوانی فرمایشات رهبر انقالب اسالمی مبنی بر شناسایی و جذب استعدادهای جوان توسط دستگاه های دولتی‬ ‫قبلازبیگانگانشماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫رهبر انقالب اسالمی با بیان نکاتی که می تواند به حرکت پربرکت علم‬ ‫و فناوری شتاب دهد‪ ،‬افزودند‪« :‬حمایت از شرکت های دانش بنیان»‪،‬‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این شرکت ها» و «دخالت دادن انها‬ ‫«گســترش ّ‬ ‫در بخش ها و طرح های اصلی کشور» ضرورت هایی است که باید مورد‬ ‫توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل خامنه ای رهبــر معظم انقالب‬ ‫اســامی در دیدار بیش از هــزار نفر از نخبگان و اســتعدادهای برتر‬ ‫علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی و امانتی در دست مسئوالن‬ ‫خواندند و با تاکید بر اینکه حتی لحظــه ای در دفاع از جامعه علمی و‬ ‫نخبگان کشور کوتاه نمی ایند‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبگان و فرزانگان و‬ ‫در پرتو ایجاد نسلی جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪،‬‬ ‫قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین اسالمی تبدیل‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص جوانان نخبه را هدایایی کم‬ ‫نظیر و نفیس و امانت های الهی به ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪:‬‬ ‫وظیفه مســئوالن در قبال این هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و‬ ‫تالش برای شناسایی و پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول هستند و‬ ‫باید از طریق احساس مسئولیت و استفاده از این استعداد و توانایی در‬ ‫مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬شناسایی و جذب استعدادهای جوان را از وظایف‬ ‫مهم دســتگاه ها برشــمردند و تذکر دادند‪ :‬قبل از اینکه بیگانگان در‬ ‫نمایشگاه های علمی داخل کشور یا با روش های دیگر‪ ،‬این سرمایه های‬ ‫عظیم را کشف و جذب کنند‪ ،‬شما این جوانان فرزانه را شناسایی کنید‬ ‫و مورد حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫از این هفته متناسب با موضوعات صفحات شنبه سواالتی را مطرح خواهیم کرد و از نتایج ان در تهیه و نگارش مطالب‬ ‫برای شما استفاده می کنیم‪ .‬خواهشــمندیم وقت کوتاهی بگذارید در کانال تگرامی شنبه و سایت شنبه مگ و یا‬ ‫شبکه های اجتماعی شنبه و به این ســواالت پاسخ بدهید‪ .‬هر پاسخ شما کمک بزرگی به شناخت بیشتر و توسعه‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران است‪ .‬ضمنا اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪،‬‬ ‫به نشانی ‪ sardabir,shanbe@gmail.com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‬ ‫فراخوان‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر فاندر استارت اپ هستید یا در بخش مارکتینگ استارت اپی فعالیت دارید‪ ،‬استفاده از کدام یک از‬ ‫شبکه های اجتماعی برای شما نتیجه بهتری داشته است‪.‬‬ ‫توئیتر فیس بوک لینکدین اینستاگرام تلگرام گوگل پالس‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به سایت و تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫شزان؛ اولین شتاب دهنده ایرانی دارای استاندارد جهانی‬ ‫گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت در حوزه ‪ Startup & Business Development‬براساس استاندارد بین المللی‪ISO 9001:2015‬‬ ‫گزارش‬ ‫شرکت شزان یکی از شرکت های عضو پارک فناوری پردیس‬ ‫توانست به عنوان اولین شتاب دهنده ایرانی در کشور گواهینامه‬ ‫سیستم مدیری تکیفیت در حوزه �‪Startup & Business De‬‬ ‫‪ velopment‬براساس استاندارد بین المللی ‪ISO 9001:2015‬‬ ‫را از ان خود کند‪.‬‬ ‫به گــزارش روابط عمومی پــارک فنــاوری پردیس‪ ،‬میالد‬ ‫محمودی‪ ،‬مدیر افرینشگاه و تضمین کیفیت شرکت شزان در‬ ‫پاسخ به این سوال که استاندارد ایزو ‪ ۹۰۰۱‬در چه مواردی در‬ ‫نظر گرفته می شود و شزان به چه منظوری تصمیم به اخذ ان‬ ‫گرفته است‪ ،‬گفت‪ :‬در دنیای کنونی‪ ،‬رمز موفقیت سازمان ها‬ ‫در اینده نگری‪ ،‬ارتقای کیفیت ارائه خدمات و نیز بهره مندی از‬ ‫خالقیت ها در زمینه های کاری است‪ .‬استقرار سیستم مدیریت‬ ‫کیفیت (‪ )Quality management system‬فرصتی مناسب‬ ‫درراستایشناساییتوانمندی هاورفعنقاطضعفونیزاستفاده‬ ‫از نقاط قوت و فرصت هاســت تا ارائــه بهینه خدمات‪ ،‬ارتقای‬ ‫مشارکتکارکناندربهبودکیفیتونیزبهبودمستمردرتمامی‬ ‫زمینه ها و بسترهای کاری تحقق یابد‪ ،‬از این رو شرکت شزان در‬ ‫موفقیتی دیگر توانسته به عنوان اولین شتاب دهنده ایرانی در‬ ‫کشور گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت بر اساس استاندارد‬ ‫بین المللی ‪ ISO 9001:2015‬را اخذ کند‪.‬‬ ‫وی در خصوص اهداف شزان برای گرفتن این استاندارد تصریح‬ ‫کرد‪ :‬شزان به منظور بهبود مستمر فرایندها‪ ،‬پاسخ به الزامات‬ ‫مشتری‪ ،‬افزایش رضایتمندی مشتری‪ ،‬ارتقای سطح کیفیت‬ ‫در کل سازمان‪ ،‬افزایش فرهنگ ســازمان‪ ،‬داشتن کارکنان‬ ‫حرفه ای‪ ،‬کنترل فرایندها با هدف کاهش انحرافات و تغییرات‬ ‫و دســتیابی به اعتبار کیفی بین المللی تصمیــم به اخذ این‬ ‫استانداردگرفت‪ .‬محمودیهمچنیندرخصوصسرفصل های‬ ‫این استاندارد در کسب وکار گفت‪ :‬سرفصل های استاندارد ‪ISO‬‬ ‫‪ 9001:2015‬برای کسب وکار رهبری‪ ،‬برنامه ریزی‪ ،‬پشتیبانی‪،‬‬ ‫عملیات‪ ،‬ارزیابی عملکرد و بهبود است‪ .‬مدیر افرینشگاه شزان‬ ‫در خصوص مزیت هایی که اخذ این استاندارد برای مجموعه‬ ‫شزان و اعضای ان ایجاد می کند‪ ،‬گفت‪ :‬تمرکز این استاندارد بر‬ ‫مدیریتفرایندهاوتفکرمبتنیبرمدیریتریسکونیزتاکیدبر‬ ‫اجرایی شدن چرخه طرح ریزی‪ ،‬اجرا‪ ،‬بررسی و اقدام در تمامی‬ ‫فرایندها در کلیه سطوح سازمان است‪ .‬رضایت دائمی مشتری‬ ‫هدف نهایی یک سیستم مدیریت کیفیت است‪ .‬اگر سیستم‬ ‫مدیریت کیفیت به درستی کار کند‪ ،‬متوجه انتظارات مشتریان‬ ‫خود شده و انها را براورده کرده و این امر افزایش رضایتمندی‬ ‫مشتری را به دنبال دارد‪.‬‬ ‫وی تصریح کرد‪ :‬مشتریان شزان سرمایه گذاران و محصوالت‬ ‫بو کارهای نوپا در حوزه فناوری های ‪Hitech‬‬ ‫شــزان کســ ‬ ‫سخت افزاری است‪ .‬کســب وکارهای نوپا برای ورود به بازار و‬ ‫فروش محصوالت نیازمند اخذ استاندارد بین المللی هستند‪.‬‬ ‫ازاستارت اپ های همدانیحمایتمی کنیم‬ ‫تاکید معاون اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات استان همدان‬ ‫معاون اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫اســتان همدان گفــت‪ :‬وزارت ارتباطات و‬ ‫فناوری اطالعات از فعالیت اســتارت اپ ها‬ ‫حمایت می کند‪.‬‬ ‫ی در جلســه همفکر همدان‬ ‫فائزه احســان ‬ ‫که با حضور فعاالن عرصــه ای تی و فناوری‬ ‫اطالعات برگزار شــد‪ ،‬با بیان اینکه ایجاد هر‬ ‫شغل در حوزه ای ســی تی ایجاد سه شغل‬ ‫غیر مستقیم را در پی دارد‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬وزارت‬ ‫ارتباطات امکاناتی را برای فعالیت و حمایت از‬ ‫استارت اپ ها و شرکت های نوپا فراهم کرده‬ ‫و تســهیالتی را از محل وجوه اداره شده در‬ ‫نظر گرفته است‪ .‬وی تولید اپلیکیشن‪ ،‬افزار‬ ‫و بازی هــای رایانــه ای را از بخش های مورد‬ ‫حمایــت وزارت ارتباطات خوانــد و افزود‪:‬‬ ‫ایجاد شتاب دهنده ها نیز دنبال می شود که‬ ‫استارت اپ ها را کمک می کند تا موفق شوند‪.‬‬ ‫معاون اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫اســتان همدان با بیان اینکــه مرکزی برای‬ ‫بازی های رایانه ای در همدان راه اندازی شده‬ ‫اســت‪ ،‬تصریح کرد‪ :‬فضا و امکانات در اختیار‬ ‫این مرکز قرار داده شــده ضمن اینکه مرکز‬ ‫تسهیل گری نیز در وزارتخانه ایجاد شده است‪.‬‬ ‫کارشــناس فنــاوری اطالعــات اداره کل‬ ‫ارتباطات و فناوری استان همدان هم در ادامه‬ ‫این جلسه با بیان اینکه «همفکر» یک رویداد‬ ‫هفتگی است که در همه دنیا تسری پیدا کرده‬ ‫است‪ ،‬ادامه داد‪ :‬این رویداد در همدان حدود‬ ‫‪ 6‬دوره برگزار شد اما شرکت برگزارکننده به‬ ‫تهران رفت و فعالیت ان در همدان قطع شد‪.‬‬ ‫حســن ترکمان تصریح کرد‪ :‬اگر کارافرین‪،‬‬ ‫سرمایه گذار یا خوشفکر هستید‪ ،‬با همدیگر‬ ‫صحبتکنیدوبهیکدیگربیاموزید‪«،‬همفکر»‬ ‫جایی برای شبکه سازی و تیم یابی است‪.‬‬ ‫بنابراین شزان خود باید به عنوان نهاد حمایتی که این بستر را‬ ‫برای کسب وکارهای نوپا فراهم می کند‪ ،‬استاندارد داشته باشد‪.‬‬ ‫مدیر تضمین کیفیت شــرکت شزان در خصوص مراحل اخذ‬ ‫این اســتاندارد گفت‪ :‬برای اخذ گواهینامه در ابتدا جلســات‬ ‫اموزشی برای اشــنایی با الزامات و نیازمندی های استاندارد‬ ‫و مستندســازی برگزار شــد و ســپس فرایندهای مرتبط‬ ‫با حوزه کاری شــرکت تعییــن و با توجه بــه انها روش های‬ ‫اجرایــی‪ ،‬دســتورالعمل های فرایندهــای کاری و فرم های‬ ‫مورد نیاز تدوین و برای رســیدن به اهداف تعیین شده توسط‬ ‫بخش تضمین کیفیت در شــرکت پیاده سازی شدند‪ .‬سپس‬ ‫ممیزی داخلی فرایندها و مســتندات انجام شد و پس از رفع‬ ‫موانع و اقدامات اصالحی‪ ،‬ممیزی خارجی توســط شــرکت‬ ‫‪ QS‬برگــزار و در نهایت شــرکت موفق به اخــذ گواهینامه‬ ‫‪ ISO 9001:2015‬شد‪.‬‬ ‫ایروان بر شاخه درخت‬ ‫زردالو و ته کف دریاها‬ ‫دوستی دارم عکاس‪ .‬شیرازی است و عاشق‬ ‫فضاها و ادم های حاشیه ای‪ .‬مستندسازی‬ ‫که تیزبینــی اش در انتخاب هایش نمایان‬ ‫اســت‪ .‬گوش خوبی هم برای شنیدن دارد‪.‬‬ ‫موزیک ها و پادکست های منحصربه فردی را‬ ‫هر هفته برای من می فرستد‪.‬‬ ‫من کــه مثل بســیاری از هم نســل هایم‬ ‫ِ‬ ‫اخــت رادیو بوده ام با نوســتالژی‬ ‫دوره ای‬ ‫همان اخرشب های تابســتان های کشدار‬ ‫نوجوانی‪ ،‬هدفون می گذارم و می شنوم انچه‬ ‫را او دســتچین کرده و فرســتاده‪ .‬دوستم‬ ‫چند کانال خوب شنیداری که ادمین های‬ ‫همشــهری اش انهــا را می گردانند به من‬ ‫معرفی کرده که فراتر از به اشتراک گذاری‬ ‫اهنگ های خاطره انگیــز‪ ،‬تولید محتوای‬ ‫صوتی قابل اعتنایی دارند؛ تولید به معنای‬ ‫واقعی رادیویی اش؛ بسته ای کامل از تحقیق‪،‬‬ ‫جست وجو‪ ،‬موسیقی‪ ،‬گفتار‪ ،‬شعرخوانی و‬ ‫‪ ...‬تولیداتی که بخشــی از مصرف فرهنگی‬ ‫هفتگی من شــده اند‪ .‬محتوایی که معموال‬ ‫در انبوه تکــراری و از ریخت افتاده مطالب‬ ‫و فایل هایی که بی هیچ ساختار منسجمی‬ ‫روزانه به ســوی مــن فوروارد می شــوند‪،‬‬ ‫غنیمتی هســتند که نمی شود نادیده شان‬ ‫گرفت و برایشــان وقت نگذاشــت‪ .‬اســم‬ ‫یکی از این پادکســت ها‪ ،‬ایروان بر شــاخه‬ ‫درخــت زردالو بود؛ پرونــده ای پروپیمان‬ ‫برای فرهنگ و هنر ارمنستان؛ کاری ساده‬ ‫و بی ادعا امــا پرمغ ز با اســمی که در ذهن‬ ‫می ماند؛ یــک ُجنگ صوتی که می شــود‬ ‫ارشیوش کرد و بارها شنیدش‪.‬‬ ‫یکی از تاثیرگذارترین‪ ،‬خاطره انگیزترین و‬ ‫ماندگارترین پادکست هایی که در تاریخ وب‬ ‫فارسی تولید شده‪ ،‬یک رادیوی اینترنتی به‬ ‫نام رادیو چهرازی است؛ مجموعه ای از ‪21‬‬ ‫فایل صوتی کوتاه کــه در دوره ای که هنوز‬ ‫شــبکه اجتماعی مفهومش تنه به اورکات‬ ‫می زد‪ ،‬گل کــرد و ترجیع بند همدلی یک‬ ‫نسل شد‪.‬‬ ‫حرف هــا و نشــانه های مشــترکی که در‬ ‫رسانه های رســمی مجالی و فضایی برای‬ ‫گفتنشان نبود در این ‪ 21‬پادکست ماندگار‬ ‫وب فارســی خود را به بخشی از فرهنگ و‬ ‫حافظه ما چسباندند‪ .‬پادکست هایی که این‬ ‫امید را دادند که محتوای شنیداری می تواند‬ ‫پایه گذار یک پلت فــرم صوتی قدرتمند در‬ ‫ایران شود که چنین نشــد البته‪ .‬چهرازی‬ ‫تک ســتاره ای بود که خاموش شد و ادامه‬ ‫نیافت اما تلگرام و کانال های شنیداری اش‬ ‫کمی امیدوارمان کرده که شاید بشود چنین‬ ‫فضای شنیداری را داشت‪ .‬البته به شرطی‬ ‫که بچسبیم به محتوا نه ابزار‪.‬‬ ‫تجربــه رادیو چهــرازی به عنــوان یکی‬ ‫از خاطره انگیزتریــن و پرمخاطب تریــن‬ ‫محتواهای تاریخ وب فارســی‪ ،‬یک نکته ای‬ ‫ساده را گوشزد می کند‪.‬‬ ‫برای راه اندازی اســتارت اپ های مبتنی بر‬ ‫پادکست و رسیدن به یک فضای شنیداری‬ ‫قدرتمند‪ ،‬بیش از انکه ابزار و پلت فرم های‬ ‫تولید و توزیع مهم باشــد‪ ،‬محتواســت که‬ ‫مخاطب را جذب می کنــد؛ به اندازه ای که‬ ‫ادا و افه های تکنیکی و تالش برای طراحی‬ ‫و دردســترس پذیر کردن اپ ها و کانال ها و‬ ‫وب ســایت های صوتی می شود اگر انرژی و‬ ‫وقت برای تولید محتوای قابل اعتنا گذاشته‬ ‫شــود‪ ،‬نتیجه چیزی بسیار متفاوت از انچه‬ ‫خواهد شد که االن با ان روبه روییم‪.‬‬ ‫رویاهای دیگران را ازاد کنید!‬ ‫‪x‬‬ ‫ویژگی های یک فرمانده موفق چیست؟ چه کارهایی باید بکنید‬ ‫تلنگر‬ ‫و یا بهتر بگوییم‪ ،‬چه اثری باید بگذارید تا در یک شرکت یا‬ ‫کسب وکار از شما به عنوان یک رهبر موفق نام ببرند؟ جان‬ ‫کوئنسی ادامز‪ ،‬سیاستمدار نامدار امریکایی‪ ،‬رهبری در هر کاری را این گونه‬ ‫تعریف می کند‪« :‬اگر رفتار و اعمال شما الهام بخش دیگران شود تا‬ ‫بیشتر کار کنند‪ ،‬بیشتر رویا داشته باشند و بیشتر یاد بگیرند و‬ ‫بزرگ تر شوند‪ ،‬ان وقت شما یک رهبر هستید!» اینکه توانایی ها و‬ ‫خیال و توان دیگران را ازاد کنید و راه بزرگی انها را هموار‪،‬‬ ‫یعنی شما در جایگاه درست رهبری نشسته اید‪ .‬یعنی شما یک‬ ‫فرمانده الهام بخش و تاثیرگذار هستید؛ کسی که نامش باقی‬ ‫می ماند!‬ ‫اینترنت اشیا‬ ‫‪InternetOf Things‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫مصرف انرژی خانه تان را‬ ‫کنترلکنید‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪61‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 27/‬خرداد‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪61‬‬ ‫‪No.61 \ Vol.2 \ Sat \ jun 17th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫وقتی اینترنت اشیا به کمک والدین می اید‬ ‫نوزادتانتختشراخیسکردهیانه؟‬ ‫سال گذشته تخت کودک داک تات (‪ )DockATot‬حدود‬ ‫‪ 12‬میلیون دالر فروش داشت و حاال اکنون این شرکت‬ ‫یک دســتگاه نظارت به نام کالدتات را عرضه کرده که‬ ‫می تواند رطوبت را تشخیص دهد و به والدین بگوید که‬ ‫نوزادشان تخت خود را خیس کرده است یا نه‪.‬‬ ‫شــرکت داک تات وارد بازار اینترنت اشیاء شده است و‬ ‫ســعی دارد محصوالت هوشمند و متصل به بازار عرضه‬ ‫کند و در راســتای این تصمیم محصــول کالدتات در‬ ‫تابستان ‪ 2017‬وارد بازار خواهد شد ‪.‬‬ ‫الینا فورمن‪ ،‬مدیر بازاریابی شرکت داک تات می گوید‪:‬‬ ‫«ایده ما تولید محصولی بود که بــه نوزاد کمک کند تا‬ ‫خوب بخوابد و ما ان را با سیستم مانیتورینگ هوشمند‬ ‫ترکیب کردیم‪ .‬این دستگاه یک تخت نوزاد هوشمند و‬ ‫سازگار است‪ ».‬در حال حاضر این شرکت محصول خود‬ ‫را به یک دستگاه نظارت هوشمند تبدیل کرده است که‬ ‫می تواند تشخیص دهد ایا کودک به طور طبیعی تنفس‬ ‫می کند یا خیر‪ .‬اگر نوزاد به مدت ‪ 12‬ثانیه نفس نکشد‪،‬‬ ‫این دستگاه یک اعالن برای والدین ارسال خواهد کرد‪.‬‬ ‫این قابلیت منحصر به فرد پپ پگ( ‪ ) Pep Peg‬نام دارد و‬ ‫می تواند به نوزاد کمک کند تا حالت خواب خود را تغییر‬ ‫دهد‪ .‬همچنین رطوبت را تشخیص می دهد و اگر نوزاد‬ ‫تخت را خیس کرده باشد‪ ،‬به والدین اطالع می دهد‪ .‬این‬ ‫دستگاه دما و میزان صدا را نیز تشخیص می دهد‪.‬‬ ‫کالدتات از حســگرهایی اســتفاده می کند که به گفته‬ ‫فورمان ان را به هوشمندترین سیستم تختخواب نوزاد‬ ‫در بازار تبدیل کرده است‪.‬‬ ‫این سیســتم برای تشخیص رطوبت از یک پارچه رسانا‬ ‫استفاده می کند‪ .‬این پارچه روی سطح تخت بافته شده‬ ‫اســت‪ .‬اگر رطوبت با این پارچه تماس پیدا کند‪ ،‬اتصال‬ ‫الکتریکی قطع می شود‪ .‬این سیستم به مشکل نوزادانی‬ ‫رســیدگی می کند که در طول شــب با پوشک خیس‬ ‫می خوابند و چون والدین خواب هســتند‪ ،‬متوجه این‬ ‫موضوع نمی شوند‪ .‬اپلیکیشن کالدتات در دستگاه های‬ ‫اپل و اندروید کار می کند‪ .‬این اپلیکیشن یک قابلیت به‬ ‫نام « ‪ »Baby DJ‬دارد‪.‬‬ ‫بــه عــاوه می تواند صداهــای از پیش ضبط شــده و‬ ‫موســیقی را پخش کند تا در طول شــب نوزاد را ارام‬ ‫کند‪ .‬همچنین اطالعات زمان واقعی نوزاد مانند تغذیه‪،‬‬ ‫زمان خواب‪ ،‬تعویض پوشک‪ ،‬نمودار رشد‪ ،‬وقت مالقات‬ ‫پزشک و واکسن ها را ثبت می کند‪ .‬البته انواع مختلفی از‬ ‫دستگاه های نظارت بر کودک در بازار موجود است‪ ،‬اما‬ ‫هیچ یک تمام قابلیت های کالدتات را ندارد‪ .‬این شرکت‬ ‫قصد دارد در نمایشگاه سی ای اس( ‪ ) CES‬امسال نمونه‬ ‫اولیه و پیشرفته این دستگاه را معرفی کند‪.‬‬ ‫خانه باید محل اســایش افراد باشد؛ جایی‬ ‫به دور از استرس و فشار‪ .‬محصوالتی وجود‬ ‫دارند که این فضــای ارام و مطبوع را برای‬ ‫شــما در خانه فراهم می کنند‪« .‬کین هوم‬ ‫اسمارت ونت»( ‪) Keen Home Smart Vent‬‬ ‫دستگاهی است که برای افزایش اسایش و‬ ‫کاهش هزینه های انرژی طراحی شــده و‬ ‫این کار را از طریــق تنظیم دمای هر یک از‬ ‫اتاق های منزل شما انجام می دهد‪.‬‬ ‫با اســتفاده از این دســتگاه اینترنت اشیاء‬ ‫شما می توانید خانه خود را به طور کارامد و‬ ‫هوشمند گرم یا سرد کنید‪ .‬اسمارت ونت یک‬ ‫سیستم نواورانه برای هر اتاق ایجاد می کند‬ ‫که دمای خانه شما را متعادل می کند‪« .‬کین‬ ‫هوم اسمارت ونت » دارای حسگرهای دما‪،‬‬ ‫حسگرهای فشار هوا و هواکش های ایرفویل‬ ‫خودکار است‪.‬‬ ‫این دســتگاه هوشــمند هوای فعلی کف‪،‬‬ ‫دیوارها و ســقف را متعادل می کند‪ .‬کاربر‬ ‫می توانــد جریان هوا را در سراســر خانه به‬ ‫اسانی تنظیم کند‪.‬‬ ‫تشخیصبیماری‬ ‫با تحلیل صدا!‬ ‫مارک زاکربرگ و همســرش اعــام کرده اند‬ ‫کــه ‪ 3‬میلیارد دالر برای درمان‪ ،‬پیشــگیری‬ ‫یا مدیریت تمــام بیماری ها در نظر گرفته اند‪.‬‬ ‫دو سال گذشــته‪ ،‬یک شــرکت استارت اپی‬ ‫به نــام بیاند وربــال( ‪ ) Beyond Verbal‬روی‬ ‫تشخیص بیماری از طریق نمونه های صوتی‬ ‫و یادگیری ماشــینی کار کــرده و این همان‬ ‫اپلیکیشنی است که زاکربرگ درباره پتانسیل‬ ‫فوق العاده ان صحبت کرده است‪ .‬این شرکت‬ ‫امــروز پلت فرم تحقیقات بهداشــتی بیاند را‬ ‫راه اندازی کــرده تا با موسســات تحقیقاتی‪،‬‬ ‫بو کاره ا و دانشگاه ها‬ ‫بیمارســتان ها‪ ،‬کســ ‬ ‫همکاری کرده و نشــانگرهای منحصر به فرد‬ ‫در نمونه های صوتی را جست وجو کند‪ .‬بیاند‬ ‫وربال می خواهد توجه زاکربرگ و همســرش‬ ‫و نیز محققان‪ ،‬بیمارســتان ه ا و شرکت های‬ ‫فنــاوری را که به نحوه اســتفاده از صدا برای‬ ‫پیگیــری ناهنجاری های اکوســتیک برای‬ ‫شناسایی بیماری ها عالقه مند هستند‪ ،‬جلب‬ ‫کند‪ .‬بیاند وربال ادعا می کند که نشــانگر های‬ ‫زیستی منحصر به فردی را برای بیما ری هایی‬ ‫برای پارکینســون و ‪ ALS‬پیدا کرده است‪ .‬به‬ ‫عالوه روی برنامه ای برای تشخیص عاطفه از‬ ‫طریق تحلیل صوتی کار کرده است‪ .‬تا امروز‪،‬‬ ‫این اســتارت اپ بیــش از ‪ 2.5‬میلیون نمونه‬ ‫صوتی را به ‪ 40‬زبان مختلف جمع اوری کرده‬ ‫ تا به یادگیری ماشینی کمک کند‪ .‬این شرکت‬ ‫می خواهد از یک فرایند مشابه برای پیگیری‬ ‫سالمت از طریق تحلیل و تجزیه صوتی استفاده‬ ‫کند در این راســتا از یک اپلیکیشن دیگر به‬ ‫نام بیانــد کلینیــک( ‪ ) Beyond Clinic‬برای‬ ‫جمع اوری نمونه های صوتی برای این تحقیق‬ ‫استفاده می کند‪ .‬ســوابق پزشکی می تواند در‬ ‫پلت فرم تحقیقاتی به اشتراک گذاشته شوند تا‬ ‫به تحلیل صوتی برای سالمت افراد کمک کند‪.‬‬ ‫بیاند وربال می خواهد یــک ای پی ای( ‪) API‬‬ ‫مشترک برای تشخیص تغییرات در سالمت از‬ ‫طریق داده های صوتی جمع اوری شده توسط‬ ‫خودروهای هوشــمند‪ ،‬دستگاه های اینترنت‬ ‫اشیاء در خانه های هوشــمن د و دستیار های‬ ‫شخصی مانند ســیری و الکســا ایجاد کند‪.‬‬ ‫روزی می رســد که از ای پی ای بتــوان برای‬ ‫تشــخیص بیماری های قلبی و بیماری هایی‬ ‫مانند پارکینســون و ‪ ALS‬با استفاده از صدای‬ ‫فرد بیمار اســتفاده کرد‪ .‬این فناوری به افراد‬ ‫کمک می کند تا با استفاده از تحلیل و تجزیه‬ ‫صدا بیماری های خاص را تشــخیص دهند و‬ ‫به پزشــکان نیز کمک می کند تا مراقبت های‬ ‫پزشــکی را به افراد در نقاط دوردست در دنیا‬ ‫ارائه دهند‪ .‬این پلت فــرم تحقیقاتی یک ابزار‬ ‫مهم برای گردهم اوردن محققان و مهندسان‬ ‫است تا به انها امکان همکاری زیر یک چتر داده‬ ‫شود‪ ،‬بنابراین اگر بیمارســتان های ما از این‬ ‫اپلیکیشن استفاده کنن د و اگر بتوانیم داده های‬ ‫پزشکی قابل اطمینان ارائه دهیم‪ ،‬این روشی‬ ‫برای فراخواندن نیروهای مختلف در سراســر‬ ‫دنیاست‪.‬‬ ‫اولین روبات پلیس دنیا در دوبی‬ ‫اولین روبات پلیس عملیاتی دنیــا در دوبی رونمایی‬ ‫شده است‪ .‬بازدیدکنندگان نمایشگاه امنیت اطالعات‬ ‫خلیج فارس این فرصت را پیدا کردند تا در این رویداد‬ ‫سه روزه با اولین پلیس روباتیک دنیا اشنا شوند‪.‬‬ ‫این روبات که روبوکاپ نام دارد‪ 5 ،‬فوت و ‪ 5‬اینچ قد و‬ ‫‪ 100‬کیلوگرم وزن دارد و می تواند به ‪ 6‬زبان زنده دنیا‬ ‫صحبت کند‪ .‬به عالوه این روبات می تواند حالت صورت‬ ‫افراد را تشخیص دهد‪.‬‬ ‫قالده هایهوشمند برایحیوانات‬ ‫یک دســتگاه تبلت در داخل روبوکاپ تعبیه شــده‬ ‫ که افــراد می توانند به طور مســتقیم از طریق خود‬ ‫روبات جریمه هــا را پرداخت کنند و جرایم را گزارش‬ ‫دهند‪ .‬به عالوه ایــن روبات می تواند پیام ها را به دفاتر‬ ‫مرکزی پلیس ارسال کرده یا پیام هایی را از ان دفاتر‬ ‫دریافت کند‪.‬‬ ‫ژنرال خالد الرزوقی‪ ،‬مدیر کل خدمات هوشمند پلیس‬ ‫دوبی‪ ،‬می گوید‪« :‬راه اندازی اولین روبوکاپ عملیاتی‬ ‫دنیا یک رویداد بسیار مهم برای امارات است و به دوبی‬ ‫کمک می کند تا در صنعت فناوری شهرهای هوشمند‬ ‫به یکی از پیشــروان جهانی تبدیل شود‪ .‬روبوکاپ‪ ،‬با‬ ‫هدف کمــک به افراد در مراکز تجــاری یا خیابان ها‪،‬‬ ‫اخرین فناوری هوشمندی است که برای کمک به ما‬ ‫در مبارزه با جرایم‪ ،‬ایمن نگاه داشــتن شهر و تقویت‬ ‫میزان شادی مردم طراحی شده است‪».‬‬ ‫این روبات پلیس می تواند صحبــت کند و با افراد در‬ ‫تعامل باشد‪ ،‬به اســتعالم های عمومی پاسخ دهد‪ ،‬با‬ ‫افراد دســت داده و سالم نظامی دهد‪ .‬پس از رونمایی‬ ‫از روبوکاپ در این نمایشــگاه‪ ،‬انتظار می رود که این‬ ‫روبات بتواند به رفع مشکالت در زندگی مردم واقعی‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫نازل (‪ )Nuzzle‬در حال تولید قالده های هوشمند برای‬ ‫حیوانات خانگی است که با جی پی اس کار می کنند‪ .‬این‬ ‫دســتگاه به صاحبان حیوانات خانگی کمک می کند تا‬ ‫دیگر نگران گم شدن حیوان خود نباشند‪ .‬با اینکه سایر‬ ‫قالده هــای موجود در بازار یک هزینــه ماهانه دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬نازل فقط یکبار یــک هزینه ‪ 190‬دالری را از‬ ‫مشتری دریافت می کند‪ .‬این دســتگاه که با همکاری‬ ‫استودیو طراحی امیونیشــن (‪ ) Ammunition‬تولید‬ ‫شده است‪ ،‬سبک ترین‪ ،‬نازک ترین و قابل دسترس ترین‬ ‫قالده دارای قابلیت جی پی اس برای گربه ها و سگ های‬ ‫مختلف است‪ .‬انجمن انسانی امریکا تخمین زده است که‬ ‫بیش از ‪ 10‬میلیون گربه و سگ هر سال در این کشور گم‬ ‫شده یا سرقت می شوند‪ ،‬در حالی که فقط از هر ‪ 10‬مورد‬ ‫یک مورد پیدا می شــود‪ .‬نازل نیز با توجه به این امار و با‬ ‫کمک گروهــی از متخصصان‪ ،‬طراحان و اهل فن به این‬ ‫مشکل رسیدگی کرده است‪ .‬انتونی دابانه‪ ،‬هم بنیانگذار و‬ ‫مدیرعامل نازل‪ ،‬می گوید‪« :‬گم شدن یک حیوان خانگی‬ ‫تجربه دردناکی است که ما می خواهیم از ان جلوگیری‬ ‫کنیم‪ .‬فناوری در این زمینه به ما کمک می کند تا بهتر از‬ ‫حیوانات مراقبت کنیم‪ .‬با نازل‪ ،‬ما بهترین سخت افزار را‬ ‫با یک تجربه کاربری بی سیم ترکیب کرده ایم تا این امر‬ ‫محقق شــود‪ .‬این مدل که نیازی به اشتراک و عضویت‬ ‫ندارد‪ ،‬نشــان دهنده تعهد ما نسبت به ایمنی‪ ،‬سالمت و‬ ‫رضایت حیوانات خانگی اســت‪ ».‬استفاده از نازل بسیار‬ ‫اسان اســت و یک اکوسیستم کامل را برای اطمینان از‬ ‫سالمت حیوانات خانگی ارائه می دهد‪ .‬قابلیت های مهم و‬ ‫برتر نازل عبارتند از‪ :‬ردیابی جی پی اس در سراسر کشور‬ ‫و اتصال بدون هیچ هزینه اضافی‪ .‬این قالده با دوام و ضد‬ ‫اب است‪ .‬یک قسمت قابل تنظیم دارد که بسته به گردن‬ ‫حیوان کوچک و بزرگ می شــود‪ .‬وزن ان نیز تقریباً زیر‬ ‫یک اونس است‪ .‬با اپلیکیشــن های اندروید و‬ ‫ای او اس نازل‪ ،‬کاربران می توانند به اسانی‬ ‫موقعیــت مکانی حیوان‬ ‫خودرامشاهدهکنند‪،‬‬ ‫فعالیت ها را پیگیری‬ ‫کننــد و بر دماهای‬ ‫بسیار ســرد یا گرم‬ ‫نظارت داشته باشند‪ ،‬به‬ ‫عــاوه می توانند در‬ ‫صورت برخوردهای‬ ‫محکم بالفاصله از‬ ‫ان مطلع شوند‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء تا کجا پیش می رود!‬ ‫مایکمولر‪،‬مسئولارشدفناوریای‪ .‬ار‪ .‬ام‪،‬جالب ترینمواردی‬ ‫را که مشتریان با طراحی های میکروپردازنده های شرکت در‬ ‫زمینه اینترنت اشیاء انجام می دهند‪ ،‬جمع اوری می کند‪ .‬او‬ ‫ال یک توستر که‬ ‫به نتایج فوق العاده ای دست یافته است‪ ،‬مث ‬ ‫الگوی اب و هوای روز را روی نان تســت شما ایجاد می کند‪.‬‬ ‫مولر می گوید که این کاربردهای اینترنت اشــیاء در نهایت‬ ‫می توانند فروش‪ 15‬میلیاردی در سال‪ 2015‬را به فروش یک‬ ‫تریلیارد دستگاه در اینده نزدیک تبدیل کنند‪ .‬در این راستا‪،‬‬ ‫خالقیت بخش مهمی از تحقق چشم انداز اینترنت اشیاء به‬ ‫واقعیت است‪ .‬اما از دیگر سو سرطان ریه یکی از کشنده ترین‬ ‫بیماری ها در امریکاســت و از هر ‪ 100‬بیمار ‪ 54‬مورد از این‬ ‫بیماری جان ســالم به در می برند‪ .‬اما اگر زود تشخیص داده‬ ‫شــود‪ ،‬امار نجات یافتگان باال خواهد رفت‪ .‬هزینه درمان در‬ ‫ســال بیش از‪ 12.1‬میلیارد دالر است‪ .‬برای افزایش شانس‬ ‫نجات بیماران‪ ،‬شــرکتی به نام استون مدیکال( ‪Owlstone‬‬ ‫ی را تولید می کند که می تواند بازدم شما‬ ‫‪ )Medical‬دستگاه ‬ ‫را تجزیه و تحلیل کند و عالئم سرطان ریه را بررسی کند‪ .‬مولر‬ ‫می گوید‪« :‬این دستگاه برپایه یک حسگرکوچک کار می کند‬ ‫بنابراینشمامی توانیدتصورکنیدکهدرایندهنزدیکمی توان‬ ‫با استفاده از ان موارد زیادی را در انسان تشخیص دهد و اینکه ‬ ‫پروژه بعدی به دنبال تشخیص بو و شناسایی سرطان روده‬ ‫است‪ ».‬ای‪ .‬ار ‪.‬ام در حال حاضر روی دستگاه های الکترونیکی‬ ‫پالستیکی کار می کند‪ .‬یکی از کاربردهای این برنامه تولید‬ ‫یکحسگریکبارمصرفاستکهمی تواندبویزیربغل شمارا‬ ‫شناسایی کرده و مشخصکندکه ایابایددئودورانتبیشتری‬ ‫ســاطع کند یا خیر‪ .‬مولر که می دانست هزینه اسکن های‬ ‫مغزی ام‪ .‬ار‪ .‬ای بسیار باالست‪ ،‬سعی کرد روش کم هزینه تر و‬ ‫اسان تری برای تشخیص بیماری پیدا کند‪ .‬او همچنین قصد‬ ‫داشت توستری بسازد که بتواند اب و هوا را نشان دهد‪ .‬اکنون‬ ‫یک پروژه کرادفاندینگ در کیک استارتر به نام ‪Toasteroid‬‬ ‫راه اندازی شده که بیش از ‪ 187.849‬دالر بودجه جمع اوری‬ ‫کرده است تا یک توســتر قابل برنامه ریزی ساخته شود که‬ ‫می تواند اب و هوا را روی نان تســت شما پیش بینی کند‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬امیدوارم ســال اینده توستر اینترنتی من تولید‬ ‫شود‪ ».‬در حوزه اینترنت اشیاء‪ ،‬مشکالتی در زمینه امنیت‪،‬‬ ‫اعتماد و حریم خصوصی وجود دارد که هنوز حل نشده است‪.‬‬ ‫کافی است فقط دکمه را فشار دهید‬ ‫فر هوشمندی که می تواند برای شما اشپزی کند‬ ‫جون اینتلیجنت اوون(‪June Intelligent‬‬ ‫‪ ) Oven‬از ترکیبــی از دوربین های داخلی‬ ‫و هوش مصنوعی برای شناســایی و پخت‬ ‫غذاهای خاص اســتفاده می کند‪ .‬شرکت‬ ‫ســازنده این فر می گویــد در حال حاضر‬ ‫ارسال اجاق هایی که مشتریان پیش خرید‬ ‫کرده اند‪ ،‬اغاز شده اســت‪ .‬این فر شبیه به‬ ‫یک فر توستر پیشــرفته و بزرگ است‪ ،‬اما‬ ‫به اندازه ای فشرده شــده که روی کابینت‬ ‫جای بگیرد‪ .‬درب شیشه ای ان دارای یک‬ ‫صفحه لمسی ‪5‬اینچی اســت که زمان را‬ ‫نشان می دهد و شــامل دکمه هایی برای‬ ‫انتخاب نوع اشپزی (پختن‪ ،‬کباب کردن‪،‬‬ ‫سرخ کردن و غیره) اســت و دسترسی به‬ ‫یک فهرســت از گزینه های پخت از پیش‬ ‫تعیین شده برای مواد غذایی مختلف (مانند‬ ‫ســیب زمینی‪ ،‬مرغ‪ ،‬ماهی و غیره) را ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬عایق فر به گونه ای است که در حین‬ ‫پخت غذا می توان به صفحه لمسی دست زد‪.‬‬ ‫تنظیم ان نیز به سادگی روشن کردن فر و‬ ‫اتصال ان به شــبکه بی سیم خانگی است‪.‬‬ ‫یک اپلیکیشــن تلفن همراه نیز به اشــپز‬ ‫کمک می کند داخل فــر را ببیند و وقتی‬ ‫زمان برگرداندن استیک یا بیرون اوردن غذا‬ ‫شود‪ ،‬اعالن هایی را دریافت کند‪ .‬این دستگاه‬ ‫قابلیت های محدودی دارد‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫فقط می تواند به طور خودکار ‪25‬ایتم‪ ،‬اعم‬ ‫از سینه مرغ‪ ،‬گوشت و کوکی های شکالتی‬ ‫را شناســایی و تهیه کند‪ .‬اما تشخیص این‬ ‫مواد غذایی برای دستگاه بسیار ساده است‪.‬‬ ‫برای مثال وقتی یک تکه گوشــت را در فر‬ ‫قرار می دهید و درب ان را می بندید‪ ،‬ایکون‬ ‫استیک روی صفحه لمسی ظاهر می شود‪.‬‬ ‫پس از ان فقط کافی است روی دکمه شروع‬ ‫کلیککنید‪.‬اینفربهشمااطالعمی دهدکه‬ ‫چه زمانی باید استیک را برگردانید‪ .‬در حال‬ ‫حاضر این فر در تشخیص انواع مختلف یک‬ ‫نوع ماده غذایی با مشکل روبه روست‪ .‬برای‬ ‫مثال می تواند ســیب زمینی های معمولی‬ ‫را تشــخیص دهد اما قادر به تشــخیص‬ ‫ســیب زمینی های کوچک پوست گرفته‬ ‫شده نیست‪.‬‬ ‫در حالی که کوکی های شکالتی را تشخیص‬ ‫می دهد‪ ،‬نمی تواند کوکی شکالتی کدویی را‬ ‫بالفاصله شناسایی کند‪ .‬به عالوه نمی تواند‬ ‫بیش از یک ماده غذایی را به طور همزمان‬ ‫تشــخیص دهد و در نتیجه برای تهیه یک‬ ‫وعده غذایــی پیچیده کارایــی چندانی‬ ‫ندارد‪ .‬سازندگان این فر می گویند به مرور‬ ‫زمان این دستگاه هوشمندتر خواهد شد‪.‬‬ ‫اما مــواد غذایی که این فــر نمی تواند انها‬ ‫را تشــخیص دهد‪ ،‬چه می شوند؟ کاربران‬ ‫می توانند از طریق یک منو به طور دســتی‬ ‫ماده غذایی مورد نظر خود را از فهرســت‬ ‫‪ 47‬غذای مختلف انتخاب کنند‪ .‬بسیاری‬ ‫از تولیدکننــدگان لــوازم خانگی اکنون‬ ‫نسخه هایهوشمندومجهزبهوای فایبرای‬ ‫تمام گجت هایی که ما سال هاست از انها در‬ ‫اشپزخانه استفاده می کنیم‪ ،‬از توستر گرفته‬ ‫تا قهوه ساز‪ ،‬ارائه می دهند‪ .‬در بین این لوازم‪،‬‬ ‫فر‪ June‬دارای مزیت برتری است زیرا تالش‬ ‫دارد یک محصول ایجاد کند‪ ،‬نه مانند زمانی‬ ‫که مایکروویو برای اولین بار در دهه ‪ 1970‬و‬ ‫‪ 1980‬متداول شد‪ .‬هنوز این دستگاه بسیار‬ ‫گران است و قابلیت های محدودی دارد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمد حسین امیری‬ ‫سرمایه هزینه شده تا کنون‪:‬‬ ‫‪ 3‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬شتاب دهنده اواتک‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬مهر ماه ‪95‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫یونش‬ ‫یونش؛مکملکالسدرس‬ ‫‪n‬‬ ‫محمد حسین امیری‪ ،‬فرشاد حسن زاده و مهسا جنتی زاده چگونه استارت اپشان را در دانشگاه راه انداختند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫محمد حسین امیری ‪ 21‬ســال دارد و متولد کرج‬ ‫است و با اینکه دانشجوی رشته برق در دانشگاه ازاد‬ ‫کرج است‪ ،‬به برنامه نویسی کامپیوتر عالقه مند است‬ ‫و به صورت خودخوان ان را یاد گرفت ه و در پروژه های‬ ‫مختلف برنامه نویســی اندروید و طراحی سایت به‬ ‫صورت فریلنس همکاری داشــته است‪ .‬او موسس‬ ‫اســتارت اپی به نام یونش به نشانی ‪ unesh.com‬‬ ‫است و مدعی است که استارت اپش می تواند تغییری‬ ‫در نظام اموزشی ایجاد کند‪.‬‬ ‫چه شــد که تصمیم گرفتید استارت اپی با‬ ‫موضوع فعالیت یونش را راه اندازی کنید؟‬ ‫ورود به دانشگاه و اشنایی با دو هم بنیانگذارم فرشاد‬ ‫حســن زاده و مهســا جنتی زاده ایده راه اندازی این‬ ‫استارت اپ را در ذهنم شکل داد‪ .‬ایده به شکلی بود‬ ‫که احساس می کردیم با اجرایی کردن ان می توانیم‬ ‫تغییــری در نظام اموزشــی ایران ایجــاد کنیم و‬ ‫چالش هایی را که در اموزش هــا و یادگیری وجود‬ ‫دارد‪ ،‬برطرف کنیم‪.‬‬ ‫چه نیازی احساس کردید که یونش می توانست‬ ‫پاسخگوی ان باشد؟‬ ‫در فراینــد یادگیری نظام اموزشــی خالیی وجود‬ ‫داشت و ضعف بزرگی که متوجه ان شدیم این بود که‬ ‫در سیستم فعلی اینکه ایا فرد اموزش دیده‪ ،‬مطالب‬ ‫را یاد گرفته یا نه‪ ،‬مشخص نیست‪ .‬ما سعی کردیم با‬ ‫ساختن یونش این نیاز به یاد گرفتن را بر طرف کنیم‪.‬‬ ‫در یونش چه کار می کنید که این نیاز پاســخ‬ ‫داده می شود؟‬ ‫یونش یک پلت فرم تعاملی یادگیری اســت به این‬ ‫صورت که یونش به عنوان کالسی که مکمل کالس‬ ‫اصلی است‪ ،‬عمل می کند‪ .‬استاد در یونش می تواند‬ ‫یک اکانت بســازد و یک پنل اختصاصی برای خود‬ ‫ایجادکند‪.‬دراینمحیطدانشجویانبااستادمی توانند‬ ‫تعامل علمی داشته باشند‪ ،‬قبل از حضور در کالس‬ ‫محتوای اموزشــی را دانلود کننــد‪ ،‬بعد از کالس با‬ ‫همکالسیان و استاد در ارتباط باشند و در پرسش و‬ ‫پاسخ ها شرکت کنند و اینکه استاد می تواند مدیریت‬ ‫تمرین داشته باشد؛ یعنی تمرینات مورد نظر را برای‬ ‫دانشــجویان در پنل قرار دهد و از همین طریق نیز‬ ‫دانشجویان پاسخ تمرینات را برای استاد ارسال کنند‪.‬‬ ‫ما تا قبل از عید سه خدمت اصلی داشتیم؛ یکی همین‬ ‫موردی بود که ذکر کردم‪ ،‬خدمت دیگر محیطی بود‬ ‫برای اشتراک گذاری محتوای اموزشی و خدمت دیگر‬ ‫محیطیبرایدرجاگهی هایدانشجوییولیبعدازدو‬ ‫ماه تغییر رویه دادیم و دو بخش دیگر را تعطیل کردیم‬ ‫و تمرکز ر ا روی مدیریت یادگیری قرار دادیم‪ .‬سیستم‬ ‫مدیریت یادگیری از اواخر فروردین امسال راه اندازی‬ ‫شده و در این مدت ‪ 70‬استاد عضو سیستم شده اند و‬ ‫تقریبا ‪ 40‬کالس توسط این اساتید ایجاد شده است‪.‬‬ ‫دلیل اینکه دو بخــش دیگر را حذف کردید‪،‬‬ ‫چه بود؟‬ ‫با توجه بهنیازهایدانشجویان این تغییررویهرادادیم‪.‬‬ ‫در ابتدا کار را با سیستم به اشتراک گذاری محتوای‬ ‫اموزشــی شــروع کردیم بعد کم کم به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که نیاز دانشجو و استاد فراتر از صرف دانلود‬ ‫محتوای اموشی اســت و تصمیم گرفتیم پلت فرم‬ ‫کامل تری ارائه دهیم و روی ان متمرکز شویم‪.‬‬ ‫یعنی در ابتدا شما می خواستید فقط محیطی‬ ‫برای به اشتراک گذاری محتوای اموزشی ایجاد‬ ‫کنید ولی با بررسی فهمیدید مخاطبان به تعامل‬ ‫بیشتری نیاز دارند؟‬ ‫بله‪ ،‬در ابتــدا یونش محیطی بود که هر کســی که‬ ‫محتوایی داشــت‪ ،‬می توانســت به صورت رایگان و‬ ‫فروشیدرسایتاپلودکندولیمتوجهشدیمسیستم‬ ‫یک راه حل کامل به خاطبــان ارائه نمی دهد و انها‬ ‫همتیمی‬ ‫سالم‬ ‫یکی از مشکالت استارت اپی ها در شروع کار‪ ،‬پیدا کردن یک هم تیمی‬ ‫خوب و کار بلد است‪ .‬از طرفی خیلی ها هم دوست دارند در شکل گیری‬ ‫یک استارت اپ نقش داشته باشند‪ .‬هفته نامه شنبه به عنوان تنها رسانه‬ ‫استارت اپی ایران می خواهد نقش پل ارتباطی را بین شما «جویندگان» داشته‬ ‫باشد‪ .‬تا دو هفته دیگر صفحه هم تیمی به صفحات شنبه اضافه خواهد شد‪ .‬اگر‬ ‫دنبال هم تیمی می گردید یا اگر می خواهید استارت اپی را که به توانمندی و‬ ‫تخصص شما نیاز دارد‪ ،‬پیدا کنید‪ ،‬به سایت شنبه مگ و کانال تلگرامی شنبه‬ ‫مراجعه کنید و فر م های مخصوص هم تیمی را پرکنید تا اگهی ان به صورت‬ ‫رایگان اینجا منتشر شود‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪Sganbemag.ir‬‬ ‫تمایل دارند تعامل بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫اساتیدچطورمی توانندازیونشاستفادهکنند؟‬ ‫استاد وقتی در سایت یونش ثبت نام می کند‪ ،‬می تواند‬ ‫هر نوع کالسی را که تمایل دارد‪ ،‬ایجاد کند‪ .‬در حال‬ ‫حاضردرسیستمازمعلمپایهدهمدبیرستانتااساتید‬ ‫دانشگاه در یونش ثبت نام کرده اند حتی اساتیدی از‬ ‫موسسات اموزشــی زبان و کنکور هم داریم‪ .‬به طور‬ ‫کلی هر کســی که بخواهد چیزی را یاد بگیرد و هر‬ ‫کسی که بخواهد چیزی را یاد بدهد‪ ،‬می تواند از یونش‬ ‫استفادهکند‪.‬دانشجویانازطریقاساتیدخودبایونش‬ ‫اشنا می شوند‪ ،‬اســتاد بعد از ثبت نام در یونش یک‬ ‫صفحه اختصاصی دارد و به ازای هر کالسی که ثبت‬ ‫می کند‪ ،‬سیستم یک کد منحصر به فرد به او می دهد‬ ‫که می تواند کد را به دانشجویان بدهد تا بعد از ورود به‬ ‫صفحهاختصاصی استاددر کالسمربوطهعضو شوند‬ ‫و فعالیت کنند‪ .‬برای عضویت در سایت مهم این است‬ ‫که اســتاد یک کالس فیزیکی داشته باشد تا یونش‬ ‫مکمل ان باشد‪ .‬عالوه بر وب سایت کاربران می توانند‬ ‫با اتصال به بات تلگرام از تغییراتی که در پنل استاد رخ‬ ‫می دهد با خبر شوند؛ یعنی دانشجو می تواند در بات‬ ‫تلگرام عضو شود و از هر گونه تغییری که در کالس رخ‬ ‫می دهد‪ ،‬اطالع پیدا کند‪ .‬استاد هم نیاز ندارد هر روز‬ ‫به پنل سر بزند و می توانند از طریق این بات تلگرام از‬ ‫سواالت مطرح شده و یا پاسخ تمرینات ارسال شده‬ ‫با خبر شود‪.‬‬ ‫اساتیدمی توانندکالسمجازیهمبرگزارکنند‬ ‫و اموزش انالین داشته باشند؟‬ ‫نه‪ ،‬در حال حاضر این امکان وجود ندارد‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در یونش چگونه است؟‬ ‫در حال حاضر پلت فرم برای اساتیدی که به صورت‬ ‫فردی ثبت نام می کنند‪ ،‬رایگان اســت‪ .‬ما سیستم‬ ‫در امدزایــی خــود را از طریق فروش ســازمانی به‬ ‫دانشگاه ها و موسسات قرار دادیم‪ .‬به این صورت که‬ ‫ما این پلت فرم را به عنوان یــک نرم افزار به صورت‬ ‫اشتراک ‪ 4‬ماهه و یکســاله در اختیار قرار می دهیم‬ ‫و قیمت ان براساس امکاناتی که در اختیار گذاشته‬ ‫می شود‪ ،‬متفاوت است‪ .‬به صورت کلی تعرفه عادی‬ ‫برای موسسات کوچک که حداکثر ‪ 300‬تا دانشجو‬ ‫در ماه قرار اســت در پلت فرم فعایت کنند از سالی ‪3‬‬ ‫میلیون تومان شروع می شود و برای موسسات بزرگ‬ ‫و دانشــگاه ها این رقم ‪ 14‬میلیون به صورت ساالنه‬ ‫است‪ .‬ما این دسترسی را به دانشگاه ها می دهیم که‬ ‫خودشان اساتید و دانشجویان را عضو کنند و دانشگاه‬ ‫می توانند روی کار اساتید و دانشجویان نظارت کند و‬ ‫گزارش هفتگی یا ماهانه دریافت کند‪.‬‬ ‫از چه سالی کار را شروع کردید؟‬ ‫در مهر ســال ‪ 95‬محصول کامل شد و ما در مرحله‬ ‫پیش شتاب دهی شــتاب دهنده اواتک در اوا کمپ‬ ‫یــک بودیم‪ .‬در حال حاضر نیــز در چرخه پنجم اوا‬ ‫تکهستیم‪.‬‬ ‫از زمانــی که کار را شــروع کردید به حالت‬ ‫درامدزایی رسیدید؟‬ ‫به درامد زایی رســیدیم ولی مقدارش زیاد نیست و‬ ‫به تازگی فرایند فروش را از طریق در اختیار گذاشتن‬ ‫تریال های یک ماهه به موسسات شروع کردیم تا بعد‬ ‫بتوانیم قرارداد ساالنه را ببندیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در ابتدای راه هستید و هنوز به‬ ‫در امدزایی نرسیده اید‪ ،‬چطور توانستید تا االن‬ ‫جلوبیایید؟‬ ‫ما از ابتدا هدفمان این نبود که به سرعت به درامدزایی‬ ‫برسیم چون یک پلت فرم یوزر بیس هستیم و هر چه‬ ‫جلوتر برویم‪ ،‬درامدزایی شروع می شود‪.‬‬ ‫یونش را چطور به مخاطبان معرفی کردید؟‬ ‫مهم ترین کانالی که برای یونش داشــتیم‪ ،‬بحث‬ ‫بهینه سازی برای گوگل بود و ما از نظر سئو خیلی‬ ‫روی سایت کار کردیم و از این طریق کاربران زیادی‬ ‫را جذب کردیم‪ .‬در حال حاضــر ‪ 3500‬نفر عضو‬ ‫یونش هستند‪ .‬برای معرفی سیستم به موسسات‬ ‫نیز به صورت حضوری و در جلسات کار را معرفی‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫نوبت دهی با دکت ِرتو‬ ‫هر کسی که‬ ‫بخواهد چیزی‬ ‫را یاد بگیرد‬ ‫و هر کسی‬ ‫که بخواهد‬ ‫چیزی را یاد‬ ‫بدهد‪ ،‬می تواند‬ ‫از یونش‬ ‫استفاده کند‪.‬‬ ‫دانشجویان از‬ ‫طریق اساتید‬ ‫خود با یونش‬ ‫اشنا می شوند‪،‬‬ ‫استاد بعد‬ ‫از ثبت نام‬ ‫در یونش‬ ‫یک صفحه‬ ‫اختصاصی‬ ‫دارد و به ازای‬ ‫هر کالسی که‬ ‫ثبت می کند‪،‬‬ ‫سیستم‬ ‫یک کد‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫به او می دهد‬ ‫پیدا کــردن دکتر متخصــص یک طرف‪،‬‬ ‫گرفتــن وقت برای ویزیت شــدن از طرف‬ ‫دیگر به طور کلی فرایند زمان بری است که‬ ‫سایت دکت ِرتو به نشانی ‪doctoreto.com‬‬ ‫ان را ساده کرده اســت‪ .‬در این وب سایت‬ ‫این امکان وجود دارد که نام شهر را با دکتر‬ ‫در تخصص مورد نظر را جســت وجو کرد تا‬ ‫با پیشنهادهای مختلفی روبه رو شد‪ .‬بعد از‬ ‫انتخاب دکتر مورد نظــر می توان از همین‬ ‫طریق نوبت گرفت‪ .‬دکت ِرتــو این امکان را‬ ‫برای شهروندان‪ ،‬پزشکان و کلینیک ها فراهم‬ ‫کرده است که با هم تعامل بهتر و راحت تری‬ ‫داشته باشــند‪ .‬پزشــک مورد نظر خود را‬ ‫جست وجو کرده و از او نوبت مالقات بگیرند‪.‬‬ ‫درباره پزشــک خود بیشتر بدانند ‪ .‬سواالت‬ ‫پزشکی خود را بپرسند و از پزشکان متعهد‬ ‫و متخصص پاسخ دریافت کنند و همچنین‬ ‫از تازه های سالمت دنیا مطلع شوند‪ .‬با این‬ ‫کار در وقت خود صرفه جویی می کنند و با‬ ‫کاهش مصرف انرژی در حفظ محیط زیست‬ ‫مشارکت خواهند داشت‪.‬‬ ‫نکته قابل توجه این است که افراد در زمان‬ ‫گرفتن نوبت باید حق ویزیت پزشک مورد‬ ‫نظر را پرداخت کننــد ولی امکان لغو نوبت‬ ‫و یا جابه جایــی زمان وجود دارد‪ .‬همچنین‬ ‫پزشــکان متخصص نیز بــا دکت ِرتو تجربه‬ ‫و رضایت خاطر بیشــتری را بــه بیماران‬ ‫هدیه می دهند‪ .‬به این ترتیب که می توانند‬ ‫پروفایــل خــود را در دکت ِرتــو بســازند و‬ ‫تخصص شــان را به افرادی کــه در ایران و‬ ‫خارج از ایران به دنبال تخصص انها هستند‪،‬‬ ‫معرفی کنند‪ .‬بعد از ثبت نام طی ‪ 72‬ساعت‬ ‫کارشناسان دکت ِرتو با انها تماس می گیرند‪.‬‬ ‫به عالوه پزشــکان در صورتــی که در چند‬ ‫جای مختلف مشــغول به طبابت باشــند‪،‬‬ ‫می توانند برای همــه مکان ها نوبت دهی را‬ ‫انجام دهند و از این نظر محدودیتی وجود‬ ‫ندارد‪ .‬از طرف دیگر می توانند نوبت هایشان‬ ‫را مدیریــت کنند و حجم رفــت و امد ها و‬ ‫تماس های اضافــی به مطب خود را کاهش‬ ‫دهند و بتوانند امارهایشان را تجزیه و تحلیل‬ ‫نمایند‪ ،‬به بیماران به موقع اطالع رســانی‬ ‫کنند و با انها ارتباطی موثر داشــته باشید‪.‬‬ ‫کلینیک هــا نیز می توانند بــا دکت ِرتو بهتر‬ ‫دیده شوند‪ .‬به این صورت که برای مجموعه‬ ‫خود پروفایلی بسازند و از این طریق پزشکان‬ ‫و خدمــات تخصصی و پزشــکی خود را به‬ ‫شهروندان و مســافرانی که در نزدیکی انها‬ ‫اســکان دارند‪ ،‬معرفی نمایند و نوبت های‬ ‫پزشــکان را مدیریت کنند و امارهای خود‬ ‫را تجزیه و تحلیل نمایند و به عبارت بهتر با‬ ‫اطالع رسانی های به موقع با بیماران ارتباطی‬ ‫موثر برقرار کنید‪ .‬عالوه بر موارد گفته شده‬ ‫ازمایشــگاه ها و مراکز تصویر بــرداری نیز‬ ‫می توانند در دکت ِرتو پروفایل شخصی بسازند‬ ‫و از این طریــق نوبت دهی را انجام دهند‪ .‬از‬ ‫جمله تخصص هایی کــه در حال حاضر در‬ ‫دکت ِرتو برای نوبت دهی در دسترس است‪،‬‬ ‫می توان به مــوارد قلب و عــروق‪ ،‬داخلی‪،‬‬ ‫کودکان‪ ،‬ارتوپدی‪ ،‬زنــان و زایمان‪ ،‬گوش‬ ‫وحلق و بینی‪ ،‬گوارش‪ ،‬چشم و غیره اشاره‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫همچنین افراد می توانند عالوه بر استفاده از‬ ‫امکانات ســایت از طریق اپلیکیشن دکت ِرتو‬ ‫که قابل دانلود از مارکت های مختلف است‬ ‫تمامی خدمات را دریافت کنند‪ .‬در ســایت‬ ‫دکت ِرتو بخشــی نیز به نام تازه های سالمت‬ ‫وجود دارد که به نشــر مقــاالت در زمینه‬ ‫مطالب روز سالمت و پزشکی و اطالع رسانی‬ ‫در مــورد بیماری هــای مختلف و شــیوه‬ ‫پیشگیری و درمان ان می پردازد که می توان‬ ‫مفید واقع شود‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫‪Roundtable‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫محسنسراجی‬ ‫رادیو اینترنتی‬ ‫بهمعنایواقعینداریم!‬ ‫رادیو روشــنا ادامه یک رویداد ادبی بزرگ به‬ ‫نام «این روشنای نزدیک» است که حدودا در‬ ‫سال ‪ 87‬شکل گرفت و منتخبی از کتاب های‬ ‫داستان نویسان و شاعران جوان ایران را منتشر‬ ‫کرد‪ .‬بعدها به این نتیجه رسیدیم که از شیوه‬ ‫بیان نوشتاری به سمت شــیوه بیان گفتاری‬ ‫و صوتــی بیاییم‪ .‬حدودا ســال ‪ 91‬ایده رادیو‬ ‫اینترنتی روشنا عملیاتی شد‪ .‬محوریت کار ما‬ ‫در رادیو بیشتر بر مبنای ادبیات معاصر است که‬ ‫در قالب دکلمه‪ ،‬ترانه و ‪ ...‬و به صورت عصرگاهی‪،‬‬ ‫صبحگاهی و شبانگاهی پخش می شود‪.‬‬ ‫تعریف مشخصی از رادیو اینترنتی نمی توانم‬ ‫ارائه کنم اما مسئله تفاوت در شیوه بیان است؛‬ ‫یعنی از نوشتار به گفتار امده ایم و به این نتیجه‬ ‫رســیده ایم که مخاطبی که وقت زیادی را در‬ ‫اینترنت و شــبکه های اجتماعی می گذراند‪،‬‬ ‫می تواند مخاطب رادیو اینترنتی باشــد‪ .‬البته‬ ‫مینیمال بودن هم از دیگر ویژگی های مورد نظر‬ ‫مخاطبرادیواینترنتیاستکهبهدنبالمطالب‬ ‫کوتاه و کم حجمی است‪ .‬اینکه از حوزه نوشتار و‬ ‫مکتوببهحوزهگفتاروشنیداریتغییررویکرد‬ ‫دادیم‪ ،‬به این دلیل بوده که بخش اصلی که از‬ ‫یک اثر هنری لذت می بریم به این دلیل است که‬ ‫می توانیم با ان هم ذات پنداری کنیم اما واقعیت‬ ‫این است که نسل جدید و جوان کمتر به سمت‬ ‫خرید کتاب می رود‪ .‬بنابراین رابطه مخاطب و‬ ‫نســل جوان با ادبیات قطع شده بود‪ .‬ما به این‬ ‫نتیجه رســیدیم که بهترین پل ارتباطی بین‬ ‫کتاب و مخاطب همین رادیو اینترنتی است‪ .‬با‬ ‫رادیو اینترنتی مسیر بین خالق اثر و مخاطب اثر‬ ‫کوتاه تر می شود‪ .‬از انجایی که راه اندازی رادیو‬ ‫اینترنتیدرایرانکمترموردحمایتاسپانسرها‬ ‫و ســرمایه گذارها قرار دارد‪ ،‬معموال این قبیل‬ ‫کارها با سرمایه شخصی راه اندازی می شوند و‬ ‫بودجه اندکی دارند‪ .‬به همین دلیل میزان اثار‬ ‫تولیدی رادیو روشنا نسبت به اثار ارشیوی اش‬ ‫بسیار کمتر است و اثار تولیدی حدود‪10‬درصد‬ ‫از کل اثار رادیو روشنا را تشکیل می دهند‪ .‬چون‬ ‫امثال رادیو روشنا به عنوان رسانه مستقل بدون‬ ‫اینکه سفارش دهنده ای داشته باشند یا حامی‬ ‫مالی داشته باشند‪ ،‬به کار مشغول هستند و به‬ ‫همین دلیل وسع مالی را برای تهیه فایل های‬ ‫تولیدی ندارنــد‪ .‬رادیوهای اینترنتی در ایران‬ ‫تقریبا اتفاقاتی مجازی هستند که هنوز قواعد و‬ ‫قوانین مدونی ندارند؛ یعنی کمتر رادیو هستند‬ ‫و شــاید بتوان گفت که سایت هایی اینترنتی‬ ‫هستند که براساس فایل های شنیداری شکل‬ ‫گرفته اند‪ .‬یعنــی رادیو اینترنتــی به معنای‬ ‫واقعــی کلمه نداریم‪ .‬یعنی طیف وســیعی از‬ ‫مخاطبان را دربرنمی گیرند‪ .‬رادیو اینترنتی به‬ ‫تعبیری سایت های اینترنتی هستند که وجه‬ ‫صوتی شان بر وجه نوشتاری شان غالب است‪.‬‬ ‫اصوال ســاخت برنامه رادیویی با انچه ما انجام‬ ‫می دهیم‪ ،‬بسیار متفاوت است‪ .‬ما فقط دنبال‬ ‫واژ ه به اصطالح دهان پرکنی بودیم که مطالبی‬ ‫قصدانتشارشانراداریم‪،‬بهنوعیفامیلیبرایش‬ ‫قرار دهیم‪ .‬به همین دلیل به نظر من رادیوهای‬ ‫اینترنتی هیچ تفاوتی با پادکست ها ندارند‪ .‬تنها‬ ‫شیوه پلی کردن این دو با هم متفاوت است‪ .‬در‬ ‫رادیو اینترنتی هرگاه سایت باز شود‪ ،‬مطلبی‬ ‫به صورت اینترنتی پخش می شود و مخاطب‬ ‫نمی تواند مطلب دیگــری را انتخاب کند و به‬ ‫دلخواه خودش به فایلی گوش دهد یا به ارشیو‬ ‫دسترسیباشد؛درستمانندبازکردنپیچرادیو‬ ‫است‪ .‬االن هر کسی می تواند با گوشی موبایلش‬ ‫مطلبی را تهیه کند‪ ،‬در سایتی بارگذاری کند‬ ‫که دیگران هــم بتوانند بــه ان گوش دهند‪.‬‬ ‫حتی االن بســیاری از رادیوهای اینترنتی در‬ ‫ایران سایت هم ندارند و تنها کانالی در تلگرام‬ ‫یا صفحه ای در اینســتاگرام دارند‪ .‬بیشترین‬ ‫مخاطبان روزانه رادیوهای اینترنتی در ایران‬ ‫نهایتا به عدد هزار می رســد‪ .‬این عدد واقعی‬ ‫اســت‪ .‬در حالی که چنین مخاطبی برای یک‬ ‫رسانه قابل توجه نیست‪ .‬رادیو در معنای واقعی‬ ‫طیف وســیعی از مخاطبان را در بر می گیرد‪.‬‬ ‫االن هر پســت در کانال های تلگرامی صدها‬ ‫هزار بازدیدکننده دارد و هیچگاه یک ســایت‬ ‫اینترنتی با هزار مخاطب روزانه نمی تواند مدعی‬ ‫رسانه بودن باشد‪ .‬در ایران اغلب از روی عالقه‬ ‫و به صورت شخصی رادیو اینترنتی راه اندازی‬ ‫می شــود‪ .‬به لحاظ محتوایی هــم رادیوهای‬ ‫اینترنتی محدودیت های بسیاری دارند و اگر به‬ ‫سراغ محتوایی بروند که به اصطالح مخاطب را‬ ‫قلقلکبدهدومبنایسیاسیواجتماعیداشته‬ ‫باشند‪ ،‬عمر کوتاهی خواهند داشت‪ .‬در حالی‬ ‫که رادیوهای اینترنتی در ســطح جهان حتی‬ ‫در مرزهای یک کشور مبدا محصور نمی شوند‬ ‫و مخاطب جهانی دارند‪ .‬بنابراین می بینیم که‬ ‫رادیوهای اینترنتی با ساختاری قوی در ایران راه‬ ‫نیفتاده است‪ .‬یعنی براساس ایده ای برای رشد‬ ‫باال و درامدزایی راه اندازی نمی شوند‪ .‬یعنی به‬ ‫دنبال مخاطب ویژه ای نمی روند که تبلیغات‬ ‫خاصی دریافت کنند‪ .‬بــه طور کلی در فضای‬ ‫فعلی و با توجه به مخاطــب‪ ،‬من به اینده این‬ ‫کسب وکارها خوشبین نیستم‪ .‬چون مخاطبان‬ ‫هم سواد اینترنتی و تخصصی باالیی ندارند‪ ،‬در‬ ‫تولید محتوا محدودیت وجود دارد و به طور کلی‬ ‫همه این عوامل دست به دست هم داده که رادیو‬ ‫اینترنتی به معنای واقعی رادیو نباشد و کارکرد‬ ‫باالیی نداشته باشــد‪ .‬چون باید با برنامه های‬ ‫تصویرمحور هم رقابت کننــد و تاکنون برگ‬ ‫برنده با رسانه های تصویری بوده است‪.‬‬ ‫سردبیر رادیو روشنا‬ ‫اینصدابهجاییمی رسد‬ ‫ت و استارت اپ های شنیداری با حضور امیرحسین مددی‪ ،‬محمدحس‬ ‫میزگردی در باره حال و اینده پادکس ‬ ‫پادکست ؛ هنوز اصطالحات این حوزه هم برای بسیاری از افراد چندان‬ ‫روشن نیست‪ ،‬اما استارت اپ های زیادی در این حوزه شکل گرفته اند؛‬ ‫استارت اپ هایی مبتنی بر محتوا که در کشور ما حساسیت های ویژه‬ ‫خود را دارد‪ .‬صداوسیما خودش را در برابر همه رسانه ها یک رقیب جدی‬ ‫می داند و از طرفی مخاطبان هم محتوای مورد نظرشان را می خواهند‪.‬‬ ‫پادکست ها به عنوان فایل های صوتی از جمله محتواهایی هستند که‬ ‫با همه محدودیت های موجود در ایران شکل گرفته اند و شنونده دارند‪.‬‬ ‫برای بررسی این حوزه میزگرد پادکست ها را با حضور امیرحسین مددی‬ ‫بنیانگذارو مدیرعاملشنوتو‪،‬محمدحسنفرازمندمدیرعاملناملیک‪،‬‬ ‫امیرشبانیمدیرمارکتینگبیپ تونزومهدی کاظمیبنیانگذار دردفتر‬ ‫هفته نامه «شنبه» برگزار کردیم‪ .‬در این میزگرد به بررسی کسب وکارها‬ ‫واستارت اپ هایشنیداریپرداختیم‪.‬حاضریناینمیزگردضمناینکه‬ ‫این حوزه را دارای اینده ای درخشان می دانند‪ ،‬حتی اینده صداوسیما را‬ ‫تحت شعاع فعالیت این کسب وکارها می بینند‪ .‬چیزی که مشهود است‬ ‫اینکهپادکست هاو رادیوهای اینترنتیمانندسایر رسانه های پیام رسان‬ ‫جای خود را در جامعه باز کرده اند‪ .‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مددی‪ :‬ما‬ ‫فایل هایی‬ ‫داریم که‬ ‫برنامه سازش‬ ‫نسخه‬ ‫تصویری اش‬ ‫را در اپارات‬ ‫بارگذاری‬ ‫می کند‬ ‫و نسخه‬ ‫صوتی اش‬ ‫را در شنوتو؛‬ ‫یعنی داریم‬ ‫مواردی که‬ ‫شنونده هایش‬ ‫در شنوتو‬ ‫بیش از‬ ‫اپارات‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫کاربران‬ ‫صوت‬ ‫تعدادشان‬ ‫کمتر است‬ ‫اما وفاداری‬ ‫بیشتری‬ ‫به محتوای‬ ‫صوتی دارند‪.‬‬ ‫براساس‬ ‫اطالعاتی‬ ‫که داریم‪،‬‬ ‫میانگین‬ ‫دیدن در‬ ‫اپارات‬ ‫‪3‬دقیقه است‬ ‫اما خود ما در‬ ‫شنوتو صبح‬ ‫را با فایل های‬ ‫‪11‬دقیقه ای‬ ‫اغاز می کنیم‬ ‫و اخر شب را‬ ‫با فایل های‬ ‫‪ 48‬دقیقه ای‬ ‫می بندیم‬ ‫شبانی‪:‬‬ ‫پادکست را‬ ‫نباید به عنوان‬ ‫محتوایی‬ ‫نگاه کنیم‬ ‫که مخاطب‬ ‫مشخص‬ ‫داشته باشد‬ ‫چون پادکست‬ ‫یک مدیاست؛‬ ‫مدیایی که‬ ‫می تواند‬ ‫بخش های‬ ‫زیادی از‬ ‫ادم ها را جذب‬ ‫کند‪ .‬مثال‬ ‫پادکست‬ ‫اشپزی‬ ‫می شود‬ ‫تولید کرد‬ ‫و پادکست‬ ‫مدیریتی و‪...‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫فکر می کنم اغازکــردن بحث مان با تعریف‬ ‫پادکست گزینه خوبی باشــد به چند دلیل؛‬ ‫شاید مهم ترینش این باشد که به دلیل نوبودن‬ ‫این حــوزه‪ ،‬افراد بســیاری اصطالحاتش را‬ ‫نمی شناســند و تعاریف دقیقی از پادکست و‬ ‫مباحث مربوط به ان ندارند‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬برای رســیدن به معنای پادکست و دلیل‬ ‫حضورش در اجتماع‪ ،‬به نظر من باید نگاهی تاریخی‬ ‫به ان داشته باشیم‪ .‬صداوسیما از زمانی که به ایران‬ ‫امده‪ ،‬انحصار داشــته‪ .‬در حالی که وقتی فیلم های‬ ‫دهه‪ 50‬و‪ 60‬اروپایی و امریکایی را می بینید‪ ،‬معموال‬ ‫افرادی را می بینید که هدفونــی در گوش دارند و‬ ‫رادیوهای محلی را اداره می کننــد‪ .‬همین افراد با‬ ‫ورود اینترنت‪ ،‬صاحب وب سایت هم شدند و فایل ها‬ ‫را روی وب سایت شان هم بارگذاری می کردند‪ .‬زمانی‬ ‫که اپل قصد داشت که ای پاد را به بازار عرضه کند‪،‬‬ ‫با تعدادی از همین افراد همکاری کرد که شاید هم‬ ‫این کار مبدا ای تیونز باشد‪ .‬به این صورت که به کاربر‬ ‫ای پاد این امکان را داد که تعدادی از برنامه سازانی‬ ‫که این ویژگی را داشتند و فایل های شان در ای تیونز‬ ‫قرارگرفتهاست‪،‬بهشنونده هاوصلمی کرد‪.‬ازترکیب‬ ‫ای پاد و کلمه کست‪ ،‬پادکســت به دست امد‪ .‬هر‬ ‫برنامه صوتی می تواند یک پادکست باشد‪ .‬تک تک‬ ‫برنامه هــای رادیویی به ذات خود یک پادکســت‬ ‫هستند‪ .‬همچنین اینده کسب وکارهای صدامحور‬ ‫به عنوان مفهومی از مدیا‪ ،‬به نوعی به هم می رسند‪.‬‬ ‫اما انچه در ایران امروز از پادکست می دانند‪ ،‬این است‬ ‫که فردی فایل هایی صوتی را جمع اوری کند و ذیل‬ ‫عنوانی جذاب قرارشان دهد‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬من هم فکر می کنم ما با محتوای صوتی‬ ‫که مواجه باشیم‪ ،‬می توانیم ان را پادکست بدانیم‪.‬‬ ‫فارغ از اینکه میزان زمانش چقدر باشــد‪ .‬کما اینکه‬ ‫پادکســت های ‪3‬دقیقه ای و پادکســت های یک‬ ‫ســاعت و نیمی هم داریم؛ یعنی هم پادکست های‬ ‫یک ساعتی بسیار موفق داشتیم و هم پادکست های‬ ‫کوتاه موفق‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬به نظر من باید معنای پادکست را محدودتر‬ ‫کنیم‪ .‬پادکست ها در واقع فایل های صوتی متونی‬ ‫بودندکهقبالبهصورتمتنیمنتشرمی شد‪.‬بنابراین‬ ‫نخســتین ویژگی پادکست این است که وابسته به‬ ‫اتفاق زمان خودش نباشــد و در سال های بعد هم‬ ‫قابل دانلود باشد‪ .‬بنابراین مثال بخش خبری رادیو‬ ‫نمی تواند پادکست باشــد چون سال بعد از پخش‬ ‫خبر‪ ،‬دیگر کسی ان را گوش نمی دهد‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬یعنی شــما پادکست خبری را پادکست‬ ‫نمی دانید؟ اتفاقا بخش زیادی از پادکست ها را چه‬ ‫در ایران و چه خارج از ایران‪ ،‬پادکســت های خبری‬ ‫تشکیل می دهند‪ .‬ما قبال در ناملیک پادکست خبری‬ ‫تولید می کردیم‪ .‬رادیوهــا و کانال های تلویزیونی‬ ‫مشهور دنیا االن پادکست های خبری یک دقیقه ای‪،‬‬ ‫س ه دقیق ه ای و‪ ...‬دارند و به طور کلی یکی از بخش های‬ ‫اصلی پادکست‪ ،‬خبر است‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬من نمی خواهــم خط قرمز بکشم و بگویم‬ ‫که چه چیزی پادکست است و چه چیز نیست؛ اما‬ ‫باید تعریفی داشته باشیم که منطقا پادکست به چه‬ ‫چیزی می گوییم‪ .‬قبال تعریف نقاشــی این بود که‬ ‫حتما روی بوم کشیده شده باشد اما االن انواع دیگری‬ ‫از نقاشی حتی نوع دیجیتالش به بازار امده است‪ .‬االن‬ ‫در مشهورترین شــبکه های تلویزیونی بخش های‬ ‫سیاسی‪ ،‬پادکست های موفق تری هستند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬البته در شــبکه های انگلیســی زبان‪،‬‬ ‫پادکســت هایی که از جنس تحلیل هســتند و به‬ ‫ویژه تحلیل هــای سیاســی‪ ،‬از مخاطب کمتری‬ ‫برخوردارنــد‪ ،‬امــا در شــبکه های فارســی زبان‪،‬‬ ‫شــنونده های پادکست ها به ســمت میزگردها با‬ ‫سمت وسویتحلیل هایسیاسیواجتماعیگرایش‬ ‫بیشتری دارند‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬باید توجه داشــته باشــیم که رسانه های‬ ‫گرم داریم و رســانه های سرد‪ .‬خبر جزو رسانه های‬ ‫گرم محسوب می شود و ذات پادکست شاید رسانه‬ ‫گرم نباشد اما این مسئله به محتواساز یا پادکستر‬ ‫برمی گردد که چه لجســتیکی در اختیار دارد و به‬ ‫چه میزان می تواند برای پادکســت خود شنونده و‬ ‫اسپانسر داشــته باشد؛ یعنی صرف توجه به خبری‬ ‫یا تحلیلی بودن یک محتوا نمی تواند تعیین کننده‬ ‫نهایی موفقیت و استقبال از یک پادکست باشد‪ .‬البته‬ ‫این کار بسیار سخت است و یک پادکستر نمی تواند‬ ‫به تنهایی انجامش دهد‪ .‬‬ ‫شبانی‪ :‬ایــن قضیه کم کم به ســمت الیو استریم‬ ‫می رود و به یک رادیو اینترنتی تبدیل می شــود و‬ ‫کم کم این نیاز ایجاد می شــود که اخبار به صورت‬ ‫لحظه ای و ساعتی پوشش داده شوند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬اما من معتقد هستم که الیواستریم هم‬ ‫نوعی پادکست است‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬بله می توانند کامال مشابه باشند‪ .‬کما اینکه‬ ‫ما در بیپ تیونز هم کتابی صوتی داریم و هم میکس‬ ‫موسیقی و اتفاق استریمینگ و پادکست هم داریم و‬ ‫باید تفاوت این موارد را برای مخاطب مشخص کنیم‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬شــما می خواهید بگویید که پادکست‬ ‫نوعی برنامه سازی صوتی اســت که طی فرایندی‬ ‫تولید می شود‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬منظور من این است که پادکست براساس‬ ‫یک نیاز شکل می گیرد و این نیاز بر پادکست تاثیر‬ ‫می گذارد‪ .‬حاال این پادکست می تواند خبری یا متنی‬ ‫داستانی باشد‪.‬‬ ‫بنابراین به نظر شما پادکســت استاندارد تا حدود‬ ‫زیادی محدود به زمان و مکان خاصی نیست و مثال‬ ‫ممکن است فایلی با محتوای مدیریتی چندین سال‬ ‫دیگر هم شنونده داشته باشــد اما فایل خبری در‬ ‫محدوده زمان قرار می گیرد و کم کم شنوندگانش را‬ ‫از دست می دهد‪ .‬در واقع به فرم محتوای پادکست‬ ‫اشاره می کنید و برای چنین محتوایی ویژگی هایی‬ ‫قائل هســتید که در مواقعی بتــوان ان را از دیگر‬ ‫محتواها تمیــز داد‪ .‬حاال که بحث فرم محتوا مطرح‬ ‫شده‪ ،‬برمی گردم به اشاره ای که بین صحبت های تان‬ ‫به رادیو اینترنتی داشتید‪ .‬چه مرزی بین دو مفهوم‬ ‫وجود دارد؟ اصوال مرزی می توان گذاشت؟‬ ‫فرازمند‪ :‬تا انجایــی که من به یاد دارم‪ ،‬وقتی برای‬ ‫نخستین بار مفهوم پادکســت در فضای وب ایران‬ ‫معرفی شد‪ ،‬با عنوان فارسی «رادیو اینترنتی» مطرح‬ ‫شد‪ .‬من این دو را از هم جدا نمی دانم‪.‬‬ ‫شــبانی‪ :‬ما اصال مجوز داشــتن رادیو اینترنتی‬ ‫خصوصــی را در ایران نداریم و ایــن انحصار هم در‬ ‫اختیار صداوسیماســت‪ .‬از طرفــی رادیو اینترنتی‬ ‫بسیار گسترده تر است و تولید محتوای زیادی نیاز‬ ‫دارد‪ .‬اما پادکست از اینجا شکل گرفت که به صورت‬ ‫افالین هم بتوان به ان گوش داد و بشود ان را در هر‬ ‫لحظه ای دانلود کــرد‪ .‬در حالی که چنین امکانی را‬ ‫رادیو اینترنتی در اختیار مخاطبانش قرار نمی دهد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬به نظر مــن تقســیم بندی دقیقی برای‬ ‫پادکســت ها و جداسازی شــان از دیگر محتواها‬ ‫نمی توان انجام داد‪ .‬مثال االن اگر «لحظه نگار» بخش‬ ‫ویدئو را ببندد‪ ،‬انچه می شنویم‪ ،‬پادکست است‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬من فکر می کنم حتی مجوزی برای الیو‬ ‫استریم تعریف نشده است‪.‬‬ ‫یعنی االن شــما که در حــوزه تولید محتوا‬ ‫فعالیت می کنید‪ ،‬هیچگونه مجوزی ندارید؟‬ ‫شبانی‪ :‬برای ارسال فرکانس صوتی از بستر اینترنت‬ ‫استفاده می شود ولی مجوزی برای رادیو اینترنتی‬ ‫خصوصی در ایران نداریم‪ .‬البته برای پخش محتوا‬ ‫چه اینترنتی باشد‪ ،‬چه رادیویی و‪ ...‬باید مجوز بگیرید؛‬ ‫از وزارت ارشاد‪ ،‬سازمان مقررات رادیویی و سازمان‬ ‫فیلترینگ‪ .‬داشتن مجوز از جایی قطعی می شود که‬ ‫کسب وکارتان به رشد قابل توجهی رسیده باشد‪ .‬در‬ ‫واقع تا کوچک هستند کسی کاری به کارشان ندارد‪،‬‬ ‫اما به محض اینکه از اندازه خاصی عبور کردند‪ ،‬هم‬ ‫حساسیت ها نسبت به انها افزایش می یابد و هم باید‬ ‫همه مجوزهای الزم را داشته باشند‪ .‬چون در حال‬ ‫پخش محتوا هستند که مبحثی حساس است‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬وقتی کسی مجوز رسانه انالین و کسب وکار‬ ‫کاربرمحور دارد‪ ،‬می تواند محتوا بفروشد‪ .‬فقط بحث‬ ‫موسیقی متفاوت اســت‪ ،‬چون دعواهای زیادی در‬ ‫ک تراک انالین‬ ‫موردش وجود دارد‪ .‬هــر چند هر ت ‬ ‫نیازی به مجوز نداشته تاکنون‪.‬‬ ‫ک تراک‬ ‫شبانی‪ :‬قبال به این صورت بود و االن حتی ت ‬ ‫هم باید مجوز پخش انالین بگیرد و تنها تراک های‬ ‫بی کالم نیازی به مجوز ندارد‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬اصوال تفاوت اساسی بین موزیک و محتوای‬ ‫یک فایل پادکست وجود دارد‪.‬‬ ‫کاظمی‪ :‬ســال ‪ 2001‬که روزنامه نگاری انگلیسی‬ ‫تعریفی برای پادکست ارائه داد‪ ،‬ان را فایلی صوتی‬ ‫دانست که می توان ان را دانلود کرد‪ .‬االن خارج ایران‬ ‫بین رادیو اینترنتی که به صورت زنده پخش می شود‬ ‫و پادکســت‪ ،‬تفاوت قائل هستند‪ .‬رادیو اینترنتی را‬ ‫نوعی رســانه می دانند که متنش در کمترین زمان‬ ‫اماده شــده و به صــورت زنده بــه مخاطب عرضه‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بهتر اســت کمی هم پادکســت را از نگاه‬ ‫مخاطبان بررسی کنیم؛ کاربران ایرانی چقدر‬ ‫این حوزه و به ویژه خود پادکست و کاربری اش‬ ‫را به عنوان یک رسانه می شناسند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬در جامعه ما به جز عده محدودی‪ ،‬عموم‬ ‫کاربران پادکست را به عنوان یک رسانه تعریف شده‬ ‫نمی شناسند‪ .‬حتی سیستم و جامعه و مسئوالن هم‬ ‫پادکست را به عنوان فرمی از رســانه ان هم از نوع‬ ‫مستقلش نمی شناســند‪ .‬در حالی که مثال بیش از‬ ‫نیمی از جمعیــت امریکا می دانند که پادکســت‬ ‫چیســت و ‪39‬درصد از این افــراد‪ ،‬حداقل یک بار‬ ‫پادکست گوش داده اند‪ .‬بنابراین در انجا پادکست‬ ‫به عنوان فرمی از رسانه جاافتاده است‪ .‬‬ ‫فکر می کنید چرا در ایران به عنوان یک رسانه‬ ‫جا نیفتاده است؟‬ ‫فرازمند‪ :‬یکی از مهم ترین دالیــل این امر‪ ،‬نبود‬ ‫زیرســاخت های اینترنتی قوی بوده اســت‪ .‬بحث‬ ‫دانلودکردنوپیگیری کردنپادکست هابرایکاربران‬ ‫ت اما چون در سال های‬ ‫هزینه بر و زمان بر بوده اســ ‬ ‫اخیر پهنای باند اینترنت رشد داشته‪ ،‬کم کم شناخت‬ ‫هر چند جزئی از پادکست ایجاد شده است‪.‬‬ ‫محدودیت های رسانه ای در ایران چقدر در این‬ ‫زمینه موثر بوده که پادکست ها کمتر به عنوان‬ ‫یک رسانه شناخته شوند؟‬ ‫فرازمند‪ :‬در ایران محدودیت رســانه ای داریم اما‬ ‫اتفاقی کــه نمی توان از ان چشم پوشــی کرد‪ ،‬این‬ ‫است که شکل رسانه و انچه به ان رسانه می گوییم‪،‬‬ ‫در حال تغییر است‪ .‬االن تلگرام به خودی خود یک‬ ‫رسانه محسوب می شود‪ .‬همچنین توییتر رسانه ای‬ ‫فراگیر در سطح جهان است که می تواند با رسانه های‬ ‫صوتی و تصویری مانند صداوسیما رقابت کنند‪ .‬این‬ ‫مسئله تبدیل شدن به رسانه‪ ،‬در مورد سایر مدیوم ها‬ ‫نیز صادق است‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬یکــی از دالیلی که پادکســت ها در ایران‬ ‫نتوانسته اند جایگاه واقعی خود را به دست بیاورند‪،‬‬ ‫این است که نتوانسته اند منشــا رخداد اتفاق های‬ ‫بزرگ باشند‪ .‬البته نباید سختی مسیر تولید محتوا‬ ‫در این حوزه و زیرساخت های اینترنتی الزم را هم از‬ ‫نظر دور داشت‪ .‬مهم تر اینکه تولید محتوایی که قرار‬ ‫باشد سرمنشا ایجاد تغییراتی در محیط پیرامون مان‬ ‫باشد‪ ،‬اصوال افقی ندارد و اجازه انتشار نمی یابد‪ ،‬چون‬ ‫به بزرگ شدن و دیده شدن کسب وکار منجر می شود‬ ‫و در این صورت باید انتظار فیلترینگ را داشت‪.‬‬ ‫منظورتــان از اتفاق بزرگ چیســت؟ مثال‬ ‫توییتر چرا فیلتر می شــود؟ به دلیل فراگیری‬ ‫و حجم باالی کاربرانش و محتوایش اســت‪.‬‬ ‫اخبار به سرعت در ان منتشــر می شود و به‬ ‫مرکز مخابر ه مهم ترین اخبار جهان تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬یعنی اینکه اتفاقات بزرگی را رقم می زند‪.‬‬ ‫پس نمی تواند بدون هیچ قیدوشــرطی در هر‬ ‫د اما پادکست ها در ایران هنوز‬ ‫جامعه ای کار کن ‬ ‫نتوانسته اند به عنوان یک رسانه عمل کرده و‬ ‫چنین توقعاتی را براورده کنند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬البته من فکــر نمی کنم که هر محتوای‬ ‫قابل توجهی قرار است فیلترینگ را به همراه داشته‬ ‫باشد‪ .‬من مهم ترین دلیل جانیفتادن پادکست ها را‬ ‫در جامعه ایران کماکان فنی و زیرساختی می دانم‪.‬‬ ‫به این دلیل مسائل فنی را مهم می دانم که این خود‬ ‫عاملی بوده برای گمنام ماندن پادکست ها و به همین‬ ‫دلیل ســرمایه گذارها به این حوزه جذب نشده اند‬ ‫و ســرمایه گذاری قابل توجهی روی پادکست های‬ ‫ایرانی انجام نشده است‪ .‬بنابراین نتوانسته اند از رشد‬ ‫باالیی برخوردار باشــند و به عنوان یک مدیا مطرح‬ ‫شوند‪ .‬االن اگر روی پادکست ها سرمایه گذاری شود‬ ‫و چنین پادکستی وایرال و به خوبی دیده شود‪ ،‬حتما‬ ‫مخاطب خود را خواهد داشت‪ .‬مثال برنامه «دید در‬ ‫شب» رضا رشید پور در اپارات پخش شد اما چندین‬ ‫برابر یک برنام ه تلویزیونی مخاطب جذب کرد‪ .‬حتی‬ ‫این برنامه به رشد اپارات هم کمک کرد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬من دو بحث دارم؛ هم با اقای شبانی موافقم‬ ‫که با توجه به انحصار رســانه در ایــران‪ ،‬ما کماکان‬ ‫فرصتالزمرابرایتولیدپادکست هایصوتینداریم‪.‬‬ ‫هر چند اشنایی مردم و سازندگان چنین محتوایی‬ ‫رفته رفته با پادکست اشنا می شوند‪ .‬با اقای فرازمند‬ ‫هم موافقم بــه لحاظ تکنیکال‪ .‬هــر چند االن هم‬ ‫فضای بهتری در حال شکل گیری است و هزینه های‬ ‫اینترنت هم رو به کاهش اســت که به رشد سریع تر‬ ‫پادکست ها کمک می کند‪ .‬این مسائل نشان می دهد‬ ‫که در اینده اتفاقــات بهتری رخ می دهد‪ .‬من زمان‬ ‫اغاز به کار پادکست ها در ایران را هم کوتاه می دانم‬ ‫و به همین دلیل ما محتوای صوتی بسیار زیادی در‬ ‫فضای وب ایران نداریم‪ .‬سال ‪ ،93‬حدود ‪ 180‬کتاب‬ ‫صوتی مجوزدار داشتیم اما االن بازار بزرگ تر شده‬ ‫است‪ .‬ذات تولید محتوا به این صورت است که سرعت‬ ‫انجامش باال نیست و روند توسعه کندی دارد‪ .‬ما بعد‬ ‫از اینکه از بیــش از ‪ 10‬نوع محتوا حمایت کردیم و‬ ‫چندین اپیزودشان پخش شده‪ ،‬االن و در اپیزودهای‬ ‫بعدی اسپانسر به سراغ شان امده و حاضر شده اند در‬ ‫این زمینه سرمایه گذاری کنند‪ .‬این امر موجب شده‬ ‫درامد و زنجیره ارزشی برای برنامه ساز ایجاد شود‪.‬‬ ‫بنابراین من نداشتن افق مالی در حوزه پادکست ها‬ ‫را هم مانند خطر فیلترینگ مهم و تاثیرگذار می دانم‪.‬‬ ‫کاظمــی‪ :‬براســاس اطالعاتی که مــن از یکی از‬ ‫روزنامه های داخلی به دســت اورده ام‪53 ،‬درصد از‬ ‫ایرانی ها مشترکان فضای وب هستند‪ .‬هر ایرانی در‬ ‫طول روز بین ‪ 5‬تا ‪ 9‬ساعت از زمانش را در فضای وب‬ ‫می گذراند اما خارجی ها ‪ 9‬الی ‪ 16‬ساعت در ماه‪ .‬رنج‬ ‫ســنی کاربران اینترنت در ایران بین ‪ 18‬تا ‪ 29‬سال‬ ‫اســت؛ یعنی ‪72‬درصد از این جمعیــت را به خود‬ ‫اختصاص داده است‪ .‬در مورد میزان شناخت مردم‬ ‫از این حوزه باید بگویم که اکثر مردم از پادکست ها‬ ‫اســتفاده می کنند بدون اینکه نام شــان را بدانند؛‬ ‫یعنی نمی دانند چنین فایلی تحت عنوان پادکست‬ ‫نامگذاری شده است‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬البته مشــکل دیگری هم وجــود دارد که‬ ‫مربوط به کمبود نیروی انســانی است‪ .‬چون اغلب‬ ‫تفکرهای نابی که بتوانند محتوای نابی را تولید کنند‪،‬‬ ‫مهاجرت کرده اند‪ .‬این اتفاق ها در بسیاری از رسانه ها‬ ‫رخ داده اســت‪ .‬به همین دلیل بهترین پادکست ها‬ ‫به سمت گفت وگومحورشــدن یا تاک شو حرکت‬ ‫می کنند‪ .‬مثال برنامه دید در شــب در اپارات صرفا‬ ‫برنامه ای گفت وگومحور است؛ یعنی می تواند یک‬ ‫فایل صوتی هم باشد‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬دقیقا همینطور است‪ .‬بسیاری از برنامه های‬ ‫مشــابه را هم که در اپارات عرضه شده اند‪ ،‬می توان‬ ‫ندید و تنها صدای شان را شنید؛ یعنی کارکرد یک‬ ‫پادکســت را دارند‪ .‬البته من کمبود نیروی انسانی‬ ‫را خیلی قبول ندارم چون افراد زیادی هســتند که‬ ‫پادکست تولید می کنند اما افق مالی ندارند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬مــن کماکان موافق نیســتم که فضای‬ ‫محدود رسانه ای موجب عدم رشد پادکست ها شده‬ ‫باشد چون این فضا برای همه رسانه ها در ایران وجود‬ ‫دارد‪ .‬بنابراین تاثیرگذار است اما تعیین کننده نیست‪.‬‬ ‫بــا همه این تفاســیر به نظر می رســد که‬ ‫پادکست ها می توانند رشدی به مراتب سریع تر‬ ‫را تجربه کنند‪ .‬بنابراین برای اینکه پادکست ها‬ ‫هم مانند سایر رســانه ها در ایران رشد کنند‪،‬‬ ‫چه باید کرد؟ چگونه بایــد زمینه های جذب‬ ‫ســرمایه گذار را فراهم کرد‪ .‬همین برنامه دید‬ ‫درشب که اشاره می کنید گفت وگو محور بوده‬ ‫و حتی می توان بی انکه ان را دید‪ ،‬تنها گوشش‬ ‫داد‪ ،‬چرا نسخه تصویری اش برای اپارات افق‬ ‫مالی دارد و روی ان ســرمایه گذاری می کند‬ ‫اما روی نسخه صوتی اش سرمایه گذاری نشده‬ ‫است؟‬ ‫مددی‪ :‬ما فایل هایی داریم که برنامه سازش نسخه‬ ‫تصویری اش را در اپارات بارگذاری می کند و نسخه‬ ‫صوتی اش را در شــنوتو؛ یعنی داریــم مواردی که‬ ‫شنونده هایش در شــنوتو بیش از اپارات هستند‪.‬‬ ‫کاربران صوت تعدادشــان کمتر است اما وفاداری‬ ‫بیشتری به محتوای صوتی دارند‪ .‬براساس اطالعاتی‬ ‫که داریم‪ ،‬میانگین دیدن در اپارات ‪ 3‬دقیقه اســت‬ ‫اما خود ما در شنوتو صبح را با فایل های ‪11‬دقیقه ای‬ ‫اغاز می کنیم و اخر شب را با فایل های ‪ 48‬دقیقه ای‬ ‫می بندیم‪ .‬این عدد‪ ،‬عدد زیادی است و نرخ شنیدن‬ ‫قابل توجهی را رقم می زند‪ .‬شــنوندگان پادکست‬ ‫کسانی هســتند که اصطالحا در جامعه خودشان‬ ‫توانگرتر هســتند چون اینقدر مشــغولیت ذهنی‬ ‫و کاری دارند که پادکســت بهتریــن گزینه برای‬ ‫ن یا یادگیری مطلبی برای انهاست‪ .‬از‬ ‫سرگرم شــد ‬ ‫طرفی بیشترین شنونده پادکســت بین ‪ 25‬تا ‪35‬‬ ‫ســال دارند با گرایش هایی که اصال در اکوسیستم‬ ‫دیده نمی شوند‪ .‬چون ما اغلب از زاویه ای تی به مسئله‬ ‫نگاه می کنیم در حالی که بخش زیادی از شنونده ها و‬ ‫کاربران ما از نمایشنامه های صوتی به ما می پیوندند‪.‬‬ ‫بنابراین نمی توانیم بگوییم که پادکســت ها رشد‬ ‫نکرده اند یا از جذابیت باالیی برخوردار نیستند‪ .‬اتفاقا‬ ‫در حوزه خود کاربران ویژه ای دارند‪ .‬بنابراین موضوع‬ ‫مناسب‪ ،‬اجرای مناسب و پیداکردن مخاطب مناسب‬ ‫مهم ترین وجوهی اســت که هر رسانه ای از جمله‬ ‫پادکست ها باید مد نظر داشته باشد‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬پادکســت را نباید به عنوان محتوایی نگاه‬ ‫کنیم که مخاطب مشــخص داشــته باشد چون‬ ‫پادکســت یک مدیاســت؛ مدیایی کــه می تواند‬ ‫بخش هــای زیــادی از ادم ها را جــذب کند‪ .‬مثال‬ ‫پادکست اشپزی می شــود تولید کرد و پادکست‬ ‫مدیریتی و‪...‬‬ ‫مددی‪ :‬این همان حرف من اســت‪ .‬به شرطی که‬ ‫پادکســتر یا تولیدکننده پادکســت بداند که ایا‬ ‫مخاطبانش اهل شــنیدن فایل های صوتی مربوط‬ ‫به اشپزی هستند یا نه؟! اگر هستند باید پیدای شان‬ ‫کرد و محتوا را به انها عرضه کرد‪.‬‬ ‫سن فرازمند‪ ،‬امیر شبانی و مهدی کاظمی‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫و هم ناملیک‪ .‬ما صفحات اختصاصی در شبکه های‬ ‫ناملیک خیلی باال بوده‪ .‬مثال االن‬ ‫اموزشگاه های زیادی در تهران‬ ‫هستند که گویندگی را اموزش‬ ‫می دهند و ایــن افراد بعد از طی‬ ‫ل ندارند‪.‬‬ ‫دوره های اموزشی‪ ،‬بســتری برای اشتغا ‬ ‫همین وضعیت را دانشــکده خبر هم دارد‪ .‬ما طی‬ ‫شش ماه بیش از ‪ 50‬نفر گوینده را درگیر کردیم و به‬ ‫انها حقوق دادیم و اگر کارمان اسکیل خوبی بگیرد‪،‬‬ ‫این رقم تا ‪10‬برابر افزایش می یابد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬من هم چنیــن اعتقــادی دارم که برای‬ ‫گروه های خاصی کار ایجاد می شود اما مردد هستم‬ ‫که ایا می تواند جنبه های مادی پایــدار هم از این‬ ‫طریق برای افراد خلق کرد یا نه‪ .‬با روش ناملیک‪ ،‬ما‬ ‫بانک خوبی از گوینده خواهیم داشــت‪ .‬اما گوینده‪،‬‬ ‫ظاهرا هنوز سرمایه گذاران عمده ای به حوزه‬ ‫پادکست جذب نشده اند؛ مهم ترین دلیل این‬ ‫امر را چه می دانید؟‬ ‫فرازمند‪ :‬به نظر من سرمایه گذاران ریسک پذیری‬ ‫الزم را ندارنــد چــون در حوزه‬ ‫پادکســت ها‪ ،‬طــول مــدت‬ ‫ســوددهی طوالنی تر اســت‪.‬‬ ‫بنابراینسرمایه گذارانیکهنگاهی‬ ‫اینده نگر ندارند‪ ،‬کمتر جذب این‬ ‫حوزه می شوند‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬ســرمایه گذار باید روند‬ ‫دنیا را رصد کند و تصمیم بگیــرد که در این حوزه‬ ‫وارد شود یا نشود‪.‬‬ ‫کاظمی‪ :‬به نظر من حوزه پادکســت که حوزه ای‬ ‫مربوط به تولید محتواست‪ ،‬می تواند از ظرفیت های‬ ‫مراکز کارافرینی برای جذب دانش اموختگان این‬ ‫حوزه استفاده کند‪.‬‬ ‫صاحبان شرکت ها و برندها هم ظاهرا رغبت‬ ‫زیادی به پادکست ها برای تبلیغات شان ندارند‪.‬‬ ‫فرازمند‪:‬صاحبان شرکت ها در مواجهه با پادکست ها‬ ‫شنوتو‬ ‫«شنوتو» پلت فرمی صوتی است که کاربران می توانند در ان ثبت نام کنند و‬ ‫اگر فایل صوتی دارند‪ ،‬ان را با دیگران به اشــتراک بگذارند‪ .‬بنابراین می توان‬ ‫گفت که شنوتو سرویس به اشتراک گذاری فایل های صوتی در قابل تک فایل و‬ ‫مجموعه است‪ .‬شنوتو از سال ‪ 1394‬اغاز به کار کرده و حدود ‪230‬هزار دقیقه‬ ‫محتوای صوتی دارد که توسط ‪ 200‬گروه اماده شده اند‪ .‬به طور میانگین ماهانه‬ ‫به ‪ 200‬هزار کاربر در ماه رسیده و بیش از ‪5‬هزار یونیت ویزیتور در روز دارد‪ .‬من‬ ‫می توانم با توجه به تحلیل رفتار یوزرها در سال ‪ 95‬بگویم که یوزرهای شنوتو‬ ‫از ساعت ‪5‬صبح شروع می کنند‪ ،‬تقریبا تا ساعت ‪12‬ظهر به اوجشان می رسند‪.‬‬ ‫این کاربرها بیشتر فایل های مدیریتی گوش می دهند‪ .‬به طور میانگین زمانی‬ ‫که هر یوزر برای شــنیدن یک فایل صرف می کند‪ 11 ،‬دقیقه اســت‪ .‬در دنیا‬ ‫ت باید بین ‪ 13‬تا ‪ 15‬دقیقه ای باشن د اما تحلیل‬ ‫می گویند که فایل های پادکس ‬ ‫رفتار کاربران ایرانی این مســئله را رد می کند و در شنوتو بهترین فایل های‬ ‫شنید ه شدهحدودا‪20‬دقیقه ایهستند‪.‬همانطورکهاشارهکردم‪11‬دقیقه ای ها‬ ‫صبحشنیدهمی شوندوهرچهبهظهرنزدیکمی شویم‪،‬ازموضوعاتمدیریترد‬ ‫می شویم‪ ،‬به سبک زندگی و رمان و‪ ...‬می رسیم و در ساعات پایانی شب میانگین‬ ‫شنیده های ما به ‪48‬دقیقه می رسد‪ .‬کاربران ما روانشناسی و موفقیت را دوست‬ ‫دارن د اما موضوعاتی مانند طنز و سرگرمی زیاد شنیده می شوند‪ .‬روانشناسی‪،‬‬ ‫مدیریت و کارافرینی هم طرفداران زیادی دارد‪ .‬شــنوتو تیمی ‪11‬نفره دارد‬ ‫که در بخش تولید محتوا‪ ،‬بخــش فنی و بخش مارکتینگ فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫‪94‬درصد فایل های شنوتو رایگان و مابقی بهادار است‪ .‬قیمت پادکست ها هم‬ ‫بین ‪100‬تومان تا ‪36‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫بیپ تونز‬ ‫«بیپ تونز» فروشگاه دیجیتال موسیقی است که با هدف ترویج فرهنگ دانلود‬ ‫ناملیک‬ ‫«ناملیک» یک نرم افزار دیجیتال پادکست است که دو سال از اغاز فعالیتش‬ ‫می گذرد‪ .‬اید ه اولیه اش از اینجا ناشــی شد که براساس اطالعاتی که به دست‬ ‫اوردیم‪ ،‬متوجه شدیم که مردم تهران در طول روز بیش از ‪19‬میلیون ساعت را‬ ‫تو امد تلف می کنند و هیچ کاری انجام نمی دهند‪ .‬طبق جست وجویی که‬ ‫در رف ‬ ‫انجام دادیم‪ ،‬متوجه شدیم که بسیاری از افراد خواهان استفاده از این زمان های‬ ‫تلف شده هســتند اما راهی برایش نمی یابند‪ .‬بنابراین به این فکر افتادیم که‬ ‫در قدم اول به صورت هدفمنــد محتوایی کوتاه در حد ‪8‬دقیقه تولید کنیم با‬ ‫همکاریرسانه هاییکهمحتوایقابلتوجهمتنیتولیدمی کنند‪.‬اماافرادزمانی‬ ‫یا فرصت مناسبی برای خواندن این محتوا نداشتند‪ .‬از طرفی تعدادی گوینده‬ ‫را هم می شناختیم که بستری برای ارائه هنر خود نداشتند‪ .‬این دو حلقه را به‬ ‫هم وصل کردیم و اواخر ســال ‪ 94‬هسته اولیه ناملیک را شکل دادیم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر موضوعاتی چون موفقیت‪ ،‬مدیریت‪ ،‬سالمت‪ ،‬هنر و موسیقی‪ ،‬سرگرمی‬ ‫و‪ ...‬در ناملیک موجود است‪ .‬همچنین حدود ‪2‬هزار پادکست روی ناملیک قرار‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪7‬‬ ‫طول سال جلو می رود‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬اما بازار ایران به دلیل کوچکی هنوز اعداد‬ ‫و ارقام روشنی ندارد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬شنوتو در ســال ‪ 95‬به طور میانگین هر ماه‬ ‫‪23‬درصد رشد داشته است‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬ناملیک هم با همین سرعت رشد حرکت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫اینده پادکست ها چه خواهد شد؟ اصوال شما‬ ‫در کنار یا در مقابل چه رسانه های دیگری قرار‬ ‫می گیرید؟‬ ‫مددی‪ :‬هر پدیده جدیدی معموال با مقاومت هایی‬ ‫مواجه می شود‪ .‬مثال اینترنت هم که حدودا در سال‬ ‫‪ 78‬وارد ایران شــده بود‪ ،‬صداوسیما همین بازی را‬ ‫که امروز با اپارات دارد‪ ،‬ان زمان با اینترنت داشت و‬ ‫خود را مجری اینترنت می دانست‪ .‬در قانون اساسی‬ ‫هم بندی وجود دارد که می گوید صداوسیما صاحب‬ ‫همه رسانه های همه گیر اســت‪ .‬به همین دلیل در‬ ‫مقابل رســانه های اینترنتی هم قرار می گیرد ولی‬ ‫رسانه ها باالخره راه خود را پیدا می کنند‪ .‬مانند تلگرام‬ ‫که در بستر خود رسانه های دیگری را هم دارد‪ .‬من‬ ‫فکر می کنم در نهایت صداوسیما مجبور می شود به‬ ‫سایر رسانه ها احترام بگذارد و حتی شاید پادکست ها‪،‬‬ ‫اینده صدا و سیما باشند‪ .‬‬ ‫شــبانی‪ :‬صداوســیما نباید ما را رقیب خود بداند‪.‬‬ ‫وقتی شــبکه های تلویزیونی قدرتمند در اطراف ما‬ ‫مخاطبان چندصدمیلیونی دارند‪ ،‬پادکســت ها چه‬ ‫اسیبی می توانند به صداوسیما بزنند؟!‬ ‫فرازمند‪ :‬االن در ســطح جهان مدل رســانه ها از‬ ‫رســانه های دولتی به سمت رســانه های مردمی و‬ ‫خصوصیگرایشداردوهمچنینازسمترسانه هایی‬ ‫با سرمایه های متمرکز به ســمت رسانه های خرد‬ ‫می رود که در دست ســرمایه های کوچک مردمی‬ ‫قرار دارند‪ .‬پادکست هم بخشی از این موضوع است و‬ ‫پیشرفت می کند و کسی هم نمی تواند جلوی ان را‬ ‫بگیرد‪ .‬چون در رسانه های خرد است که مردم تعیین‬ ‫می کنند چه محتوایی می خواهند و برای دسترسی‬ ‫به محتوای مورد نظرشان حتما نباید به سراغ انتن‬ ‫تلویزیون بروند‪ .‬این اتفاق در اینده ای نزدیک یعنی تا‬ ‫حدود پنج یا شش سال دیگر رخ می دهد‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬تا همین دو سال پیش کسی پادکست را در‬ ‫ایران نمی شناخت‪ .‬اما االن در هر جلسه ای که حضور‬ ‫داریم‪،‬مدیرانمارکتینگسایرشرکت هاازعالقه شان‬ ‫به تولید پادکســت می گویند‪ .‬حاال شاید فراگیری‬ ‫سایر رسانه ها را نداشته باشند اما رویکردهای مثبت‬ ‫زیادی نســبت به پادکســت ها وجود دارد و وجود‬ ‫اســتارت اپ های زیاد در این حوزه هم تا حدودی‬ ‫بیانگرهمینرویکردمثبتبهاینحوزهاستوسرعت‬ ‫رشد خوبی دارد‪ .‬‬ ‫فرازمند‪:‬‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫ریسک پذیری‬ ‫الزم را ندارند‬ ‫چون در حوزه‬ ‫پادکست ها‪،‬‬ ‫طول مدت‬ ‫سوددهی‬ ‫طوالنی تر‬ ‫است‪ .‬بنابراین‬ ‫سرمایه گذارانی‬ ‫که نگاهی‬ ‫اینده نگر‬ ‫ندارند‪ ،‬کمتر‬ ‫جذب این‬ ‫حوزه می شوند‪.‬‬ ‫در ایران االن‬ ‫کسب وکارهایی‬ ‫برای‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫جذاب هستند‬ ‫که سیستم‬ ‫پرداخت دارند؛‬ ‫یعنی درگاه‬ ‫پرداختی روی‬ ‫سایت این‬ ‫کسب وکارها‬ ‫نصب شود و‬ ‫حرف از رد و‬ ‫بدل شدن پول‬ ‫در میان باشد‬ ‫چهار استارت اپ صوتی به روایت این چهارنفر‬ ‫قانونی موسیقی راه اندازی شده است‪ .‬سابقه اش به سال ‪ 86‬می رسد اما سایت‬ ‫بیپ تونز در سال ‪ 90‬راه اندازی شده است‪ .‬تمرکز اصلی روی فروش موسیقی‬ ‫ت با این شناخت‪ :‬نیاز به محتواهای‬ ‫بوده و به تازگی به سراغ پادکست رفته اس ‬ ‫مجانی برای کاربرانی که محتوای مجانی می خواهند‪ .‬می خواهیم به ســمت‬ ‫تو سو است‪.‬‬ ‫استریمینگ موسیقی برویم چون ترند روز جهان هم به این سم ‬ ‫با توجه به بازار محتوایی که در ایران است‪ ،‬محدودیت های زیادی برای تولید‬ ‫محتوا وجود دارد و از طرفی نیاز زیادی هم به تولید محتوا داریم؛ تولید محتوا‬ ‫روی بیپ تونز و تجمیع محتواهایی که روی اینترنت وجود دارد‪ .‬سال های ‪90‬‬ ‫و ‪ 91‬تجربه ای در حد معرفی موسیقی روز ایران داشتیم‪ .‬پروژه راک و ریشه را‬ ‫شروع کرد یم و رویکردی داریم برای حضور در استودیوها و ارتباط با هنرمندان‪.‬‬ ‫‪Roundtable‬‬ ‫چه سرعت رشدی می توان برای پادکست ها‬ ‫حدس زد؟‬ ‫مددی‪ :‬در حال حاضر ترند دنیا با ‪36‬درصد رشد در‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫این مخاطب را ناملیک برای این سازنده فراهم‬ ‫کرده یا حوزه روابط خود سازنده چنین رقمی را‬ ‫به وجود اورده است؟‬ ‫فرازمند‪ :‬هر دو به یک اندازه موثر بودیم؛ هم سازنده‬ ‫یکی از بحث هایی که در مورد استارت اپ ها‬ ‫مطرح می شود‪ ،‬مربوط به میزان اشتغال زایی‬ ‫هر حوزه است؛ مشخصا در مورد پادکست ها‬ ‫می خواهم این بحث را داشــته باشیم که چه‬ ‫بخش هایی برای راه اندازی استارت اپ های‬ ‫دیگر دارد و چــه افرادی بــا چه تخصصی‬ ‫می تواننــد در ایــن حوزه‬ ‫مشغول به کار شوند؟‬ ‫فرازمند‪ :‬میــزان کارافرینی‬ ‫چرا پادکست ها اغلب رایگان عرضه می شوند؟‬ ‫مــددی‪ :‬در دنیا هم بــه همین صورت اســت و‬ ‫درامدزایی از راه تبلیغات و جذب اسپانسر است‪ .‬از‬ ‫طرفی توجه داشته باشیم که درامدزایی اندک ویژه‬ ‫پادکست ها نیست‪ .‬مثال من به ضرس قاطع می گویم‬ ‫که سرویس های ارسال غذا‪ ،‬گردش مالی ‪200‬هزار‬ ‫تومانی هم در روز ندارند‪ .‬هرچند خودشــان اعداد‬ ‫دیگری بیان می کنند‪.‬‬ ‫شــبانی‪ :‬در حوزه انالین ایران تنهــا دیجی کاال‬ ‫می تواند مدعی به سودرسیدن باشد؛ یعنی سرمایه ‬ ‫خودرابرگرداندهوبهسودرسیده اند‪.‬سایرینوضعیت‬ ‫اینچنینی ندارند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬مــن اعتقاد دارم که محتــوای ناملیک‬ ‫باید کامال رایگان ارائه شــود و برای درامدزایی باید‬ ‫به روش های دیگری مانند جذب تبلیغات متوسل‬ ‫شــد‪ .‬البته برای اینکه هزینه های همکاران یا مثال‬ ‫گوینده ها تامین شود‪ ،‬باید سرمایه گذار جذب شود‬ ‫تا در بلندمدت درامدزایی کسب وکار مستمر شود‪ .‬‬ ‫میزگرد‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫شبانی‪ :‬این دیگر می شود وظیفه ما که بستر انتشار‬ ‫پادکســت را داریم‪ .‬این وظیفه ماست که محتوای‬ ‫ساخته شــده را کجا اســتفاده کنیم و فکر می کنم‬ ‫ما به عنوان بستر انتشار‪ ،‬وظیفه این کارها را داریم‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬من مخالف این بخش صحبت شما هستم‬ ‫چون در نهایت شما نمی توانید روی بخش خاصی‬ ‫تمرکز کنید و در نهایت بــه نوعی تعلیق و معطلی‬ ‫می رسید‪ .‬هر بار با امدن پادکست های مختلف باید‬ ‫به سراغ حوزه ای بروید و اگر تعداد این پادکست ها‬ ‫افزایش یابد‪ ،‬دیگر در توان شــما نیســت که انها را‬ ‫مدیریت کنیــد‪ .‬بنابراین مجبور می شــوید که به‬ ‫اصطالح ماهیگیری را به ســازندگان پادکست ها‬ ‫امــوزش دهید‪ .‬به این صورت کــه مراحل ابتدایی‬ ‫معرفــی محتوای تولیــدی را به عهده خودشــان‬ ‫می گذارید تا در گروه دوستان شــان در شبکه های‬ ‫اجتماعی بــه معرفی ان بپردازند‪ .‬ما در شــنوتو به‬ ‫سازنده پادکســت می گوییم که این کار را خودش‬ ‫انجام دهد و تنها به او کمک می کنیم‪ .‬مثال اپارات در‬ ‫بخش تولیدش‪ ،‬دید در شب را خودش تبلیغ می کند‪.‬‬ ‫اما ما نه بودجه این کار را داریم و نه توان تولیدش را‪.‬‬ ‫ما هم تولید و هم تبلیغ محصول تولیدی را به عهده‬ ‫خود سازنده گذاشته ایم‪ ،‬چون به عنوان یک نرم افزار‬ ‫قدرت انجام چنین مراحلی را نداریم‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬یعنی اقای مددی به نظر شــما ما باید‬ ‫به سمت سیستم های ریکامندیشــن برویم و این‬ ‫سیستم ها را توسعه دهیم و شما اقای شبانی معتقد‬ ‫هستید که باید یوزرها را به نوعی درگیر کنیم که این‬ ‫محتوا را به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬همچنین به عنوان مرجعی که پادکســتر‬ ‫خلق می کنیم‪ ،‬خوانشی از رفتار پادکسترهای خارج‬ ‫ت انها را بسنجیم که‬ ‫از ایران داشته باشیم و وضعی ‬ ‫از نظر دانش و اگاهی و موارد تکنیکالی چه در چنته‬ ‫دارند‪ .‬بعضا مواردی را هم باید به پادکسترهای داخلی‬ ‫اموزش دهیم‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬به نظر من مراجعه به نمونه های خارجی‬ ‫امری الزامی نیست‪ .‬مثال در ناملیک «کانال بی» را‬ ‫داریم که نمونه خارجی ندارد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬سازنده «کانال بی» دایره روابط بسیار قوی‬ ‫در شبکه های اجتماعی دارد‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬لزوما به این صورت نیست‪ .‬شاید چهره ای‬ ‫مطرح در حوزه وبالگ باشــد اما وقتی کانال بی را‬ ‫ساخت‪ ،‬هر اپیزود تا ‪5‬هزار بار شنیده شد‪.‬‬ ‫اجتماعی برای «کانال بی» ایجــاد کردیم و از این‬ ‫طریق به معرفی ان پرداختیــم‪ .‬می خواهم بگویم‬ ‫که هر دو به یک اندازه کار می کنند و این به راهبرد‬ ‫کمپانی مربوط اســت که تمرکــزش را روی کدام‬ ‫بگذارد‪.‬‬ ‫مددی‪ :‬اجازه بدهید نگاهی استارت اپی به این قضیه‬ ‫داشته باشیم‪ .‬در کسب وکارهای استارت اپی باید از‬ ‫مدل های اسکیل ابل اســتفاده کنیم‪ .‬پس به لحاظ‬ ‫منابع‪ ،‬چه مالی و چه انسانی‪ ،‬می توانیم مدل هایی‬ ‫را مانند انچه اقای شــبانی می گویند‪ ،‬کار کنیم و‬ ‫برند ما در کنار سازنده محتوا مطرح شود اما در مدل‬ ‫استارت اپی به ســازندگانی نیاز داریم که خودشان‬ ‫چرخه تولید تا فــروش را بچرخانند و ما هم به انها‬ ‫کمک کنیم‪ .‬اما ما یک پلت فرم هستیم و باید فرهنگ‬ ‫استفاده از پادکست را بســازیم‪ .‬اتفاقا امثال ما باید‬ ‫نوعی فرهنگ ایجاد کند تا اسیر پادکسترهای پنج یا‬ ‫شش قسمتی نشویم که در میانه کار‪ ،‬همه چیز را رها‬ ‫می کنند‪ .‬امروز پادکسترهای جهانی کسانی هستند‬ ‫که حضور قوی در شبکه های اجتماعی دارند‪ ،‬ایده‬ ‫جذابی برای ارائه دارند‪ ،‬می توانند حرف های شان را‬ ‫در قالب فایل صوتی تولید کنند‪ ،‬تدوین نسبتا خوبی‬ ‫دارند‪ ،‬از یک نرم افزار میزبان (پلت فرم هاستینگ)‬ ‫معتبری اســتفاده می کننــد و در مرحله اخر باید‬ ‫محصول خود را در شبکه های اجتماعی به دایره اول‬ ‫دوستانش معرفی کند‪.‬‬ ‫پادکستر نیست و تنها بلد است خوب صحبت کند‪.‬‬ ‫چون عمال دیده ایم که شومن های محبوب حاضر در‬ ‫رسانه ها بیشتر توانایی فنی باالیی دارند تا اینکه تنها‬ ‫صدایخوبیداشتهباشند‪.‬بهنظر منپادکسترکسی‬ ‫است که ایده ای دارد که می تواند ان را به قالب صوت‬ ‫دراورد و این کار را به صورت مستمر ادامه دهد‪ .‬مهم‬ ‫استمرار در کار است‪.‬‬ ‫معموال از تعداد شــنوندگان می پرســند و میزان‬ ‫هزینه ای که باید بپردازند‪ .‬از طرفی هنوز هم تبلیغات‬ ‫بصری و دیداری بر تبلیغات شنیداری غلبه دارد‪ .‬این‬ ‫مسائل در شرایط اســکیل فعلی پادکست ها جواب‬ ‫نمی دهد چون هزینه ها باال و شنونده ها کم هستند‪.‬‬ ‫به همین دلیل پلن تبلیغات در پادکســت ها خیلی‬ ‫معنادار نیســت اما تا حدودی اسپانسرشیپ ها به‬ ‫پادکست ها رغبت دارند‪ .‬از طرفی بعضی از شرکت ها‬ ‫ن دادن‬ ‫منظورشــان از استفاده از پادکســت ها نشا ‬ ‫مسئولیت اجتماعی شــان است و حتی می خواهند‬ ‫به هم صنفان خود بگویند که رسانه های مدرن را هم‬ ‫می شناسند و در این زمینه ها پیشرو هستند‪ .‬اما در‬ ‫هر حال ویدئو طرفداران بیشتری دارد‪ .‬اما ترافیک‪،‬‬ ‫داده ها و حج م باالی کاربران پادکست ها که در بازه‬ ‫زمانی تا ‪ 5‬سال رخ می دهد‪ ،‬در نهایت سرمایه گذاران‬ ‫را به سرمایه گذاری دراینحوزه مجاب می کند‪ .‬به طور‬ ‫کلی محتوای ازاد جایی است که می توان حجم باالیی‬ ‫از کاربران را داشت و از این ظرفیت استفاده کرد‪.‬‬ ‫شــبانی‪ :‬بازی بــا ترافیک‪ ،‬بــازی طوالنی مدتی‬ ‫نمی تواند باشد و نمی شود روی ان سرمایه گذاری‬ ‫کرد اما برای ترندســازی مناسب اســت‪ .‬بنابراین‬ ‫ترافیک باال گزینه جذابی برای سرمایه گذاران نیست‪.‬‬ ‫حتی شاترلند هم در این زمینه موفق نبوده است‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬اما نمی توانیم پادکست ها را بفروشیم چون‬ ‫مخاطب محدودی داریم‪.‬‬ ‫شبانی‪ :‬بهنظرمن سرمایه گذارانایرانیبایدبانگاهی‬ ‫جهانی به سمت پادکست ها بیایند‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬البته ما هم تنها بــه ایران فکر نمی کنیم‬ ‫و به افق زبان فارســی نگاه می کنیم چون بخشی از‬ ‫جمعیت جهان به زبان فارســی صحبت می کنند‬ ‫که همگی می توانند مخاطب پادکســت فارســی‬ ‫باشند و برای سرمایه گذارانی که رسانه را بشناسند‪،‬‬ ‫می تواند جذاب باشد‪ .‬در ایران االن کسب وکارهایی‬ ‫برای ســرمایه گذاران جذاب هســتند که سیستم‬ ‫پرداخت دارند؛ یعنی درگاه پرداختی روی ســایت‬ ‫این کسب وکارها نصب شود و حرف از رد و بدل شدن‬ ‫پول در میان باشد‪.‬‬ ‫شــبانی‪ :‬این نکته را هم اضافه کنم که نمی توانیم‬ ‫بگوییم صرف اینکه شنیداری هستیم‪ ،‬پس از ویدئو‬ ‫عقبیم‪ .‬اگر پلت فرم های مبتنی بر محتوای ویدئویی‬ ‫طرفداران بیشتری دارند به این دلیل است که قدمت‬ ‫بیشتری دارند و سرمایه گذاری های زیادی روی شان‬ ‫انجام شده و چه بسا که اتفاقات خوبی هم در انتظار‬ ‫شنیداری ها باشد‪.‬‬ ‫فرازمند‪ :‬در‬ ‫جامعه ما‬ ‫به جز عده‬ ‫محدودی‪،‬‬ ‫عموم کاربران‬ ‫پادکست‬ ‫را به عنوان‬ ‫یک رسانه‬ ‫تعریف شده‬ ‫نمی شناسند‪.‬‬ ‫حتی سیستم‬ ‫و جامعه و‬ ‫مسئوالن هم‬ ‫پادکست را‬ ‫به عنوان فرمی‬ ‫از رسانه ان‬ ‫هم از نوع‬ ‫مستقلش‬ ‫نمی شناسند‪.‬‬ ‫در حالی که‬ ‫مثال بیش‬ ‫از نیمی از‬ ‫جمعیت امریکا‬ ‫می دانند که‬ ‫پادکست‬ ‫چیست و‬ ‫‪39‬درصد از‬ ‫این افراد‪،‬‬ ‫حداقل یک بار‬ ‫پادکست گوش‬ ‫داده اند‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫ام دهد‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ـنـبه‪ 25 /‬مهاخت‬ ‫اردیـب صاص‬ ‫‪2016‬‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪3‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫دارد که به صورت رایگان مورد استفاده کاربران قرار می گیرد و بیش از‪100‬هزار‬ ‫پلی در ماه را داشته ایم‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫موبکست‬ ‫«موبکســت» را در بهمن ‪ ۱۳۹۵‬با همکاری یکی از دوســتانم به نام سامان‬ ‫افشین راه اندازی کردم و مقدار زمان واقعی فعالیت رسمی کمتر سه ماه است؛‬ ‫در واقع می توان گفت موبکســت پادکســت تعاملی (با رویکرد کاربرمحور)‬ ‫دو منظوره است؛ از یک سو سامانه پخش صوتی و از سوی دیگر شبکه اجتماعی‬ ‫به شــمار می رود‪ .‬تمامی محتویات صوتی (پادکســت ها) رایگان هســتند‪.‬‬ ‫مدل های درامدی موبکست در حال حاضر تبلیغات به شیوه ترویجی‪ ،‬فروش‬ ‫حق اشتراک زمانی و حجمی اســت‪ .‬تعداد کاربران موبکست تاکنون ‪۳۲۴۶‬‬ ‫نفر بوده که اکثرا کاربران خارجی هستند با رنج های مختلف سنی‪ .‬همچنین‬ ‫تعداد فایل های بارگذاری شــده توســط کاربران عمومی (‪ ) public‬که قابل‬ ‫دریافت و شنیدن هستند در حال حاضر ‪ ۱۰۱۷‬فایل است که به لحاظ تولیدی‬ ‫و محتوایی عموما حوزه های فرهنگی‪ ،‬مذهبی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬ســبک زندگی و‬ ‫علمی پوشش می دهند و فایل بارگذاری شده توسط کاربران خصوصی عموما‬ ‫اموزشــی در بورس‪ ،‬اموزش زبان‪ ،‬مدیریت و روانشناسی هستند‪ .‬شیوه کار‬ ‫موبکست بدین گونه است که کاربران با عضویت در پادکست تعاملی قادرند با‬ ‫پدیداورندگان اثار پادکست ها در ارتباط باشند‪ .‬موبکست براساس سلیقه افراد‬ ‫با بهره گیری از هوش مصنوعی پادکست مورد عالقه کاربر و افرادی را که در ان‬ ‫حوزه فعالیت دارند‪ ،‬پیشنهاد می دهد‪.‬‬ ‫نیا‬ ‫‪To d‬‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫ ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪2‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫اس‬ ‫تارت‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫مان بندی د!‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫ز‬ ‫مندی‬ ‫هایکا‬ ‫رافرین‬ ‫ی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪8‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت یعنی از شکســتی به شکســت دیگر‬ ‫رفتن‪ ،‬بدون از دست دادن اشتیاق!‬ ‫سر و کله زدن با فوتوشاپ ارزش اش را دارد‬ ‫وقت بگذارید و یاد بگیرید و عکس های زیباتر منتشر کنید‬ ‫عکس هایی که در اینستاگرام اســتفاده می کنید‪ ،‬گاهی اوقات نیاز به توجه‬ ‫بیشتر دارند‪ .‬شبیه به بچه ای که تر و خشک می شود‪ ،‬لباسش را عوض می کنند‬ ‫و دستی به سر و صورتش می کشند‪ .‬گاهی اوقات عکس های شما هم به چنین‬ ‫توجهی نیاز دارند؛ اینکه دستی به سر و رویشان بکشید‪ ،‬نور را تنظیم کنید و‬ ‫عالمت های اضافه روی عکس را از میان ببرید‪ .‬حتی از ان ساده تر‪ ،‬گاهی اوقات‬ ‫عکس ها نیاز دارند قاب دیگری انها را در بر بگیرد‪ ،‬تا جلوه عکس بیشتر شود و‬ ‫بیشتر به چشم بیاید‪ .‬تنها راه ان نیز برنامه های مربوط به ادیت عکس است‪.‬‬ ‫چند برنامه ای که روی گوشی نصب می شوند‪ ،‬شبیه به ادیتو ر یا ‪musemage‬‬ ‫برنامه های خوبی هستند اما کار را به صورت حرفه ای راه نمی اندازند‪.‬‬ ‫اینجاست که باید به سراغ فوتوشاپ رفت؛ جایی که عالوه بر ادیت عکس ها‪،‬‬ ‫این امکان هم به شــما داده می شــود که عکس های بی کیفیت را تبدیل به‬ ‫تصویرســازی های اسان کنید‪ .‬شــاید پیش خودتان بگویید دل من خوش‬ ‫است؟ که نیست‪.‬‬ ‫حقیقت این است که کار کردن با فوتوشاپ‪ ،‬در حد ادیت عکس یا تصویرسازی‬ ‫با ان‪ ،‬انقدر ساده اســت که می توانید در مدت زمان کمتر از ‪ 4-3‬ساعت ان‬ ‫را بلد شوید و پس از ان دیگر تمرین اســت و تمرین‪ .‬دلیلی هم وجود ندارد‬ ‫که کالس بروید یــا هزینه ای برای ان متقبل شــوید‪ .‬در یوتیوب یا اپارات‪،‬‬ ‫برنامه های اموزشــی برای فوتوشــاپ وجود دارد که اگر قــدم به قدم با ان‬ ‫ویدئو پیش بروید‪ ،‬این اصول و قواعد کلی را به شما اموزش می دهد‪ .‬احتمال‬ ‫فراوانی هم وجود دارد که پس از دیدن نخستین ویدئو‪ ،‬ناگهان با این حقیقت‬ ‫مواجه شوید که بیشتر عکاس های خوشنام چقدر از فوتوشاپ سود می برند‬ ‫و جلوه عکس هایشــان را مدیون قدرت فوتوشاپ هستند‪ .‬پس کناره گیری‬ ‫نکنید و از ترس افتادن تــوی چاه‪ ،‬خودتان را از نعمت پریدن محروم نکنید‪.‬‬ ‫تنها توصیه ما پیش از هر چیز این اســت که در روزهای نخست‪ ،‬روی نسخه‬ ‫اصلی عکس کار نکنید‪.‬‬ ‫چون این احتمال وجود دارد که عکس را با تغییراتی ذخیره کنید که عالقه ای‬ ‫به ان ندارید و نسخه اصلی عکس از میان برود‪ .‬در غیراین صورت‪ ،‬این شمایید‬ ‫که می توانید ساده ترین عکس ها را تبدیل به تصویری متفاوت کنید‪.‬‬ ‫تجربه نشان داده وقتی روی عکس کار می کنید و فضای عجیب تری برایش‬ ‫می سازید‪ ،‬در دنیای مجازی توجه بیشتری جلب می کند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫نانسوخاریدریکنگاه‬ ‫تا امروز به ارتباط میــان تولیدمحتوا با نان‬ ‫سوخاری فکر کرده اید؟ حاال نان سوخاری‬ ‫نه و پفک‪ .‬نان سوخاری نه و چیپس‪ .‬چیپس‬ ‫نه و پف فیل‪ ،‬پف فیل نه و تخمه افتابگردان‪.‬‬ ‫خالصــه هر کــدام از تنقــات جذابی که‬ ‫می توانند کنترل اعصاب شــما را در دست‬ ‫بگیرنــد و اعتیاداور قلمداد شــوند‪ .‬همان‬ ‫خوراکی ها که می توانید یک تنه بسته کامل‬ ‫ان را نوش جان کنید و ندانید چطور چنین‬ ‫قدرتی در شما نهفته است‪ .‬همان تنقالتی‬ ‫که اخر سر به دیگران می گویید‪ « :‬این ظرف‬ ‫را از جلوی من بردار»‪ .‬یا بسته چیپس را ته‬ ‫کمد می اندازید تا حتی نگاهتان به بسته اش‬ ‫نیفتــد‪ .‬در تولیدمحتوا نیز چنین وضعیتی‬ ‫وجود دارد؛ مبهم و اعتیاداور‪ .‬هیچ کدام از‬ ‫ما دقیقا نمی دانیم چرا الوده این فضا شده ایم‬ ‫و چطور می توانیــم از بیماری چک کردن‬ ‫دقیق ه به دقیقه خبرها دست برداریم‪ .‬تا چند‬ ‫وقت پیش‪ ،‬این بیمــاری را صرفا در اهالی‬ ‫رسانه تشــخیص داده بودند و این روزها و‬ ‫با گسترده شدن شبکه های اجتماعی‪ ،‬یک‬ ‫بیماری واگیــردار و همه گیر اســت‪ .‬حاال‬ ‫شما در هر جمعی که باشید‪ ،‬ادم هایی پیدا‬ ‫می شوند که بی توجه به صحبت ها سرشان‬ ‫در موبایل و تبلت است و به شکلی ترسیده‬ ‫می خواهند مطمئن شوند در این دو ساعت‬ ‫بی خبری‪ ،‬اتفاق حاد و عجیبی نیفتاده باشد‪.‬‬ ‫این اعتیاد‪ ،‬درباره نظ ر نوشــتن نیز صادق‬ ‫است‪ .‬ادم ها خبری را می خوانند و درباره اش‬ ‫اظهارنظر می کنند‪ .‬شبیه به یک بیماری حاد‬ ‫و باورنکردنی می خواهند بحثی راه بیندازند‬ ‫و در این بحث پیروز میدان باشند‪ .‬به محض‬ ‫اینکــه یــک مخالف خوان پیدا می شــود‪،‬‬ ‫موتورشان روشن می شــود و شبیه به نان‬ ‫ســوخاری‪ ،‬قرچ قرچ روی کیبوردهایشان‬ ‫می کوبند و نوشتن را رها نمی کنند‪ .‬ایا شما‬ ‫باید به تمام نظرات پاســخ دهید؟ ایا باید‬ ‫میانه داری کنید و کلید مدیریت دعوایی که‬ ‫در صفحه شما راه افتاده به دست بگیرید؟‬ ‫پیش از هر چیز به ان صدای قرچ قرچ فکر‬ ‫کنید و فردی که در حــال تخلیه خودش‬ ‫است‪ .‬افراد از تنهایی بیرون امده و در حال‬ ‫معاشرت با یکدیگر هستند‪ ،‬انها ممکن است‬ ‫هیچ وقت همدیگر را نبینند‪ ،‬اما شما به هر‬ ‫دو نفر احتیاج دارید‪ .‬ایا ان کسی که بسته‬ ‫چیپس را ته کمد می اندازد‪ ،‬شمایید؟ یا باید‬ ‫صبر کنید تا افراد خودشان این مسئله را حل‬ ‫کنند؟ ایــا در این کامنت ها و تخلیه روانی‪،‬‬ ‫اسیبی به شما وارد می شود؟‬ ‫بعضی وقت ها بهتر اســت خودتان دســت‬ ‫به کار شــوید‪ ،‬از افراد بخواهید تا بحث های‬ ‫بی ارتباط به موضــوع را مطرح نکنند اما نه‬ ‫با لحنی تند یا با کلماتی شــاکی‪ .‬اما اگر که‬ ‫انها درباره محصول شــما بحث می کنند‪،‬‬ ‫نظــاره کنید و در جایی کــه بحث به ثبات‬ ‫نســبی رســیده‪ ،‬تشــکر کنید و انها را به‬ ‫بحث حضوری در شــرکت دعوت کنید‪ .‬از‬ ‫انها بخواهید شماره هایشــان را در اختیار‬ ‫شــما قرار دهند یا ادرس ایمیلــی به انها‬ ‫بدهید تا نظراتشــان را بــه صورت مکتوب‬ ‫برایتان ارسال کنند‪ .‬در حقیقت‪ ،‬در مسئله‬ ‫تولیدمحتوا‪ ،‬هیچ راهی به جز اســتفاده از‬ ‫ان قرچ قرچ ها وجود نــدارد و پنهان کردن‬ ‫تنقالت موردنظر در پســتو‪ ،‬جلوی فروش‬ ‫شما را می گیرد‪ .‬شــبیه به بسیاری از ما که‬ ‫ســعی می کنیم چیپس و پفک نخریم تا به‬ ‫وسوسه تمام کردن پاکت نیفتیم‪ .‬شاید هم‬ ‫با خودتان می گوییــد که قرچ قرچ دیگران‬ ‫گاهی از روی بی انصافی اســت و چه دلیلی‬ ‫برای حضور انها در شرکت وجود دارد؟ مثل‬ ‫فردی که فحش و ناســزا و کلمات ناگوار را‬ ‫روی صفحه شما تایپ می کند و صدای قرچ‬ ‫قرچ دهانش حتی اجازه تمرکز به شــما و‬ ‫دیگران نمی دهد‪ .‬به دنیای واقعی برگردید‪،‬‬ ‫وقتی کسی در اطراف شــما با صدای بلند‬ ‫چیپس می خورد‪ ،‬به او چه می گویید؟ غیر از‬ ‫اینکه تذکر می دهید؟ به او نمی گویید لطفا‬ ‫کمی ارام تر؟ اینجا هم همان است‪ .‬با ارامش‬ ‫تذکر بدهیــد‪ .‬تذکر بدهید که بی انصافی را‬ ‫کنار بگذارد و با اســتدالل و دلیل و منطق‬ ‫صحبت کند‪.‬‬ ‫اما فراموش نکنید که در تمام این مراحل‪،‬‬ ‫ان کســی که باید روی اعصابش مســلط‬ ‫باشد‪ ،‬شمایید که نمی خواهید مخاطبانتان‬ ‫با دلخــوری صفحه را ترک کننــد‪ .‬اما اگر‬ ‫می بینیــد که یک نفر‪ ،‬با هیــچ ترفندی به‬ ‫مسیر ارامش برنمی گردد و به جز برهم زدن‬ ‫نظم صفحه تان کاری انجام نمی دهد‪ ،‬بسته‬ ‫چیپــس را از او بگیریــد و از بالک کردنش‬ ‫ترســی بــه دل راه ندهید‪ .‬برخــی ادم ها‪،‬‬ ‫تــرول وار در حال چــرخ زدن در صفحات‬ ‫هستند و دلیلی وجود ندارد که نظم صفحه‬ ‫شما را به هم بریزند‪.‬‬ ‫از دنیای ویدئوهای تبلیغاتیسهمیبیش ازیکتماشاچی حیرت زده داشتهباشید!‬ ‫وزنویدئویخوبیعنیزمانمناسب×امکانات‬ ‫برای انتشار‬ ‫یک ویدئوی‬ ‫یک دقیقه ای‬ ‫هم احتیاج‬ ‫به زمان بندی‬ ‫هست؟ البد‬ ‫پیش خودتان‬ ‫می گویید‬ ‫دیگر یک‬ ‫دقیقه که‬ ‫این حرف ها‬ ‫را ندارد‪.‬‬ ‫شاید حتی‬ ‫بگویید‪ «:‬به‬ ‫هر حال که‬ ‫پشت خبرها‬ ‫گم می شود‪».‬‬ ‫متاسفیم‬ ‫اما این‬ ‫زمان بندی‬ ‫به هر قیمتی‬ ‫هست باید‬ ‫رعایت شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫در شــماره های گذشــته با شــما گفتیم ساخت‬ ‫ویدئوهای تبلیغاتی به ان سختی که فکر می کنید‪،‬‬ ‫نیست‪ .‬گفتیم که با چند عکس و چند ثانیه ویدئوی‬ ‫موبایلــی می توانید خودتــان را در صدر اتفاقات‬ ‫بنشانید و مخاطب بیشــتری به دست اورید‪ .‬هر‬ ‫قدم را جداگانه برای شما ترسیم کردیم و در این راه‬ ‫تمام تالشمان این بود که به ساده ترین زبان برایتان‬ ‫توضیح دهیم که چطور می توانید ویدئویی جذاب‬ ‫بسازید و اشتباهات فاحش را مرتکب نشوید‪ .‬حاال‬ ‫وقت ان رســیده از میان تصویرهای موجود‪ ،‬یک‬ ‫ویدئوی منســجم بسازید و ان را در زمان مناسب‬ ‫به مخاطبانتــان عرضه کنید‪ .‬دوبــاره به برگه از‬ ‫ایده تا اجرا نــگاه بیندازید‪ ،‬تصویرهای موجود در‬ ‫پوشه ویدئو را وارســی کنید و روی برنامه ای که‬ ‫می خواهید برای کنار هم قرار دادن تصاویر از ان‬ ‫استفاده کنید‪ ،‬کلیک بفرمایید! این برنامه که باز‬ ‫شــد‪ ،‬ثانیه ای نفس عمیق بکشید و مراحل بعدی‬ ‫را اغاز کنید‪.‬‬ ‫کنار هم قرار دادن تصاویر‬ ‫ساده ترین برنامه ای که برای تدوین اثر می توانید‬ ‫از ان اســتفاده کنید‪ ،‬برنامه ای اســت که ویندوز‬ ‫برای ســاخت ویدئو ارائه داده و به احتمال فراوان‬ ‫روی دســتگاه های ویندوز نصب است‪ .‬امکاناتی‬ ‫که در این برنامه در اختیار شماســت‪ ،‬کار را برای‬ ‫شما اســان می کند‪ ،‬از شما می خواهد تا تصاویر و‬ ‫ویدئوها را به ترتیب در کنار هم قرار دهید و سپس‬ ‫موســیقی موردنظر را به ان اضافه کنید‪ .‬ویدئوی‬ ‫خــود را ببینید‪ ،‬ایــا از نخســتین نتیجه راضی‬ ‫هســتید؟ ایا تصاویر کنار هم چیده شده‪ ،‬انقدری‬ ‫که در ذهن شــما توالی و ترتیب دارند‪ ،‬در تصویر‬ ‫هم همان حس را القا می کنند؟ سختگیرانه ترین‬ ‫نگاه زندگی تان را به این اتفاق داشــته باشــید و‬ ‫سعی کنید حس واقعی تان را به زبان بیاورید‪ .‬اگر‬ ‫می بینید یک جــای کار می لنگد‪ ،‬این ادیت اولیه‬ ‫را صدبــاره و هزار باره نگاه کنیــد‪ .‬تغییر را انجام‬ ‫دهید و دوباره روی ان دکمه جذاب مثلثی شکل‬ ‫کلیک کنید‪ .‬حــاال مرحله بعــدی را مدنظر قرار‬ ‫دهید‪ ،‬ایا می خواهید موســیقی در جایی متوقف‬ ‫شود یا می خواهید زمان این ویدئو را کم کنید؟ با‬ ‫اپلیکشین سروکله بزنید و در جایی که نیاز است‪،‬‬ ‫کات بزنید‪ .‬حاال دوباره از سر‪ ،‬اگر جواب نگرفته اید‬ ‫یک مرحله به عقب برگردید و انتخابی دیگر انجام‬ ‫دهید‪ .‬در برنامه هــای اینچنینی‪ ،‬می توانید زاویه‬ ‫ورود به عکس را مشخص کنید و می توانید قاب را‬ ‫تغییر دهید‪ .‬این مرحله را هم با ارامش پی بگیرید‪.‬‬ ‫پیش از انکه عملیات ســیو را انجام دهید‪ ،‬از مقام‬ ‫مدیر یا مســئول فاصله بگیرید و ســعی کنید به‬ ‫چشــم مخاطب به ان نگاه بیندازید؛ مخاطبی که‬ ‫از همه چیز بی خبر است و برای نخستین مرتبه با‬ ‫این ویدئو با شما اشنا می شود‪ .‬ایا چنین تصویری‬ ‫را دوســت دارید؟ به مخاطبی که مدت هاست با‬ ‫شما اشنایی دارد هم فکر کنید‪ ،‬ایا او شما را متهم‬ ‫به دروغگویــی نمی کند؟ گاهی وقت ها برای انکه‬ ‫تاثیرگذار باشید‪ ،‬نباید هر حرفی را به زبان بیاورید‪.‬‬ ‫نباید هر تصویری را نشان دهید و نباید هر شعاری‬ ‫را انتخاب کنید‪ .‬حواستان را به تمام مواردی که در‬ ‫بخش اول گفتیم هم جمع کنید‪ .‬اجازه ندهید در‬ ‫هر مرحله‪ ،‬مراحل پیشین از یاد شما برود‪.‬‬ ‫حتی توصیه می شــود تــا ویدئوی نهایــی را به‬ ‫نزدیکانتان نشــان دهید و نظر انها را بپرسید‪ .‬با‬ ‫نظراتشــان از روی مدارا برخورد کنید و ســریع‬ ‫گارد نگیرید‪ .‬ممکن است ان فرد ‪ 10‬دقیقه درباره‬ ‫این ویدئو با شــما صحبت کند و فقط یک جمله‬ ‫از حرف هایش به کار شــما بیاید اما ان یک جمله‬ ‫ارزش اش را داشته باشد‪.‬‬ ‫انتشار یک ویدئو‬ ‫برای انتشار یک ویدئوی یک دقیقه ای هم احتیاج‬ ‫به زمان بندی هست؟ البد پیش خودتان می گویید‬ ‫دیگــر یک دقیقه که این حرف ها را ندارد‪ .‬شــاید‬ ‫حتــی بگویید‪ «:‬به هر حال که پشــت خبرها گم‬ ‫می شود‪ ».‬متاسفیم اما این زمان بندی به هر قیمتی‬ ‫هست باید رعایت شود‪ .‬در روزهای پرخبر‪ ،‬ممکن‬ ‫است ویدئوی شما گم شود و ادم ها عالقه ای برای‬ ‫کلیک کردن روی ان نشــان ندهنــد؛ همان طور‬ ‫که ممکن اســت به دنبال خبرهــای دیگر روی‬ ‫ویدئوی شــما کلیک کنند‪ .‬در این موقعیت باید‬ ‫خبرها را رصد کنید‪ .‬ایا خبرها در راســتای پیام‬ ‫نهایی ویدئوی شماســت؟ یا انکه کامال بی ارتباط‬ ‫اســت؟ ایا خبرهای روز ناامیدکننده هســتند و‬ ‫ویدئوی شما خوشحال کننده است؟ ایا خبرها به‬ ‫دیگران استرس می دهند و خبر شما این استرس‬ ‫را دوچندان می کند؟ احساســی را که در ویدئوی‬ ‫شما نهفته است‪ ،‬با واقعیت اطراف تطابق دهید و‬ ‫سپس به زمان انتشار ان فکر کنید؛ نه انقدر کند‬ ‫و دیروقت و نه بسیار سریع و ناگهانی‪.‬‬ ‫گاهی وقت ها بهتر اســت ثانیه هایــی از ویدئو را‬ ‫زودتر منتشر کنید و به بازخوردهای دیگران نگاه‬ ‫کنید‪ .‬گاهی دیگر باید تمام ویدئو را به ناگهان روی‬ ‫اینستاگرام و تلگرام و دیگر شبکه های اجتماعی یا‬ ‫وب سایت قرار دهید‪ .‬در هر صورت این زمان بندی‬ ‫را رعایت کنید‪ .‬نیمه شــب این ویدئوها را منتشر‬ ‫نکنید‪ ،‬چــون مخاطبی خارج از ایران به دســت‬ ‫می اورید‪ .‬سر ظهر هم زمان مناسبی برای اطالعات‬ ‫جدید نیســت‪ ،‬چون به ســرعت ویدئوی شما در‬ ‫هر خبری را منتشرنکنید‬ ‫منبع خبر را درز نگیرید!‬ ‫«شــرکت کنترل کیفیت هوای تهران اعالم کرد که‬ ‫هوای تهران سالم است»‪« ،‬اکران سینماها برای عید‬ ‫فطر مشخص شد»‪ 10« ،‬درصد از ارای شورای شهر‬ ‫تهران بازشماری می شــوند» و ‪ ...‬سرتیتر خبرهای‬ ‫هفته گذشــته را ورق بزنیــد و پیش از هــر چیز با‬ ‫خودتــان بگویید که کدام یک از ایــن خبرها به درد‬ ‫شــما می خورد‪ .‬کمی بعدتر و پــس از انتخاب خبر‬ ‫موردعالقه تان‪ ،‬باید درباره منبع با شما صحبت کنیم؛‬ ‫کلیدی ترین و طالیی ترین عنصر در نوشــتن خبر‪.‬‬ ‫ایا شــما از منبع این اخبار مطمئن هستید؟ ایا این‬ ‫خبرها را با منابع دیگر تطبیق داده اید؟ ایا قرار است‬ ‫این خبرها را بازنویسی کنید و جوری ان را بنویسید‬ ‫که به اهداف شرکت و سازمان شما نزدیک تر شوند؟‬ ‫ایا همیشــه با چک کردن منبع خبر مشکل دارید و‬ ‫نمی دانید به کجا سر بزنید؟ تمام این سواالت را باید‬ ‫از خودتان بپرسید و برای هر ایا و اما‪ ،‬پاسخی کوبنده‬ ‫داشــته باشــید‪ .‬چون در روزنامه نگاری اصلی وجود‬ ‫دارد که ما همیشــه با هم تکرار می کنیم؛ خبری که‬ ‫تکذیب شــود‪ ،‬ارزش خبری ندارد و اگر خبری بدون‬ ‫منبع منتشر شود‪ ،‬چنین تکذیبیه ای مستقیما روی‬ ‫نگاه مخاطب به شما تاثیر می گذارد‪ .‬در نتیجه ارزش‬ ‫ریســک ندارد و بهتر است اهســته تر به این خبرها‬ ‫نزدیک شد‪.‬‬ ‫در خبرهایی که باالتر به انها اشــاره کردیم‪ ،‬یکی از‬ ‫خبرها اصال وجود خارجی ندارد و جمله ای است که‬ ‫من از خودم نوشتم اما از انجایی که تمام واژه های ان‬ ‫برای شما اشناست‪ ،‬احتماال به ان مشکوک نشدید‪.‬‬ ‫حتی ممکن اســت ان را به زبان بیاورید و در جایی‬ ‫دیگر به شما بخندند که چقدر حرف اشتباهی زده اید‪.‬‬ ‫انجاست که شما به عقب نگاه می کنید و ما را مسئول‬ ‫مستقیم چنین اشتباهی می دانید‪ .‬پس زمانی که در‬ ‫حال نوشتن یک خبر هستید‪ ،‬تمام هوش و حواستان‬ ‫را جمع کنید تا منبع خبــری را درز نگیرید و به ان‬ ‫وفادار بمانید‪ .‬به خاطر کم کردن تعداد کلمه هایتان از‬ ‫کنار منبع به سادگی نگذرید و قدم در راه ریسک بزرگ‬ ‫نگذارید‪ .‬همان طور که بهتر است پیش از قطعی شدن‬ ‫یک اتفاق‪ ،‬خبر ان را منتشر نکنید‪ .‬اطالعات موجود‬ ‫را چندباره بررســی کنید و بعد قدم بردارید‪ .‬اگر هم‬ ‫دیدید مشاور رســانه ای تان مدام خبرهای بیرون از‬ ‫شرکت یا حتی داخلی را با شــما چک می کند‪ ،‬به او‬ ‫نگویید استرســی یا وسواسی؛ او می خواهد شما را از‬ ‫مهلکه ای احتمالی خارج کند‪.‬‬ ‫میان کانال های خبرگزاری ها گم می شــود‪ .‬باید‬ ‫زمانی را انتخاب کنید که خبرهای رسمی کمتری‬ ‫وجود دارد؛ صبح یا عصر‪ .‬ریسکی که برای انتشار‬ ‫صبحگاهی وجود دارد‪ ،‬این اســت که نمی دانید‬ ‫روز پرخبری در انتظار شماســت یا کم خبر و اگر‬ ‫نخواهید این ریسک را به جان بپذیرید‪ ،‬بهتر است‬ ‫که عصرهنگام ویدئو را منتشر کنید و اجازه بدهید‬ ‫که همان شب دست به دست شــود‪ .‬نظراتی که‬ ‫صبحگاه به دست شما می رسند‪ ،‬احتماال نخستین‬ ‫بازخوردهاســت و نباید ناامیدتان کند‪ .‬حاال وقت‬ ‫ان است که صبر کنید و به کامنت ها توجه کنید‪.‬‬ ‫این کامنت ها تکلیف قدم های بعدی و ویدئوهای‬ ‫اینده را برایتان مشــخص می کند‪ .‬به شما کمک‬ ‫می کند تــا واقعی تر به این عرصه قدم بگذارید‪ .‬در‬ ‫ارتباط دوسویه میان مخاطب و شما‪ ،‬می توانید از‬ ‫کامنت های یکسان اســتفاده ببرید و تجربه ای به‬ ‫دست بیاورید که هیچ کدام از دوستان و اشنایان‬ ‫در اختیارتان نگذاشته اند‪.‬‬ ‫ویدئوی دوم‬ ‫به نظرتان تمام شــد؟ ویدئو را ســاختید و ان را‬ ‫منتشــر کردید و دیگر تمام؟ هنــوز یک مرحله‬ ‫دیگر وجود دارد‪ .‬بــا توجه به کامنت های موجود‪،‬‬ ‫ایا می توانید دومین ویدئو را با تصویرهای گذشته‬ ‫و موســیقی انتخاب شده بســازید و به سرعت در‬ ‫اختیار مخاطب قــرار دهید؟ چند تصویر جامانده‬ ‫را اضافه کنید تا تکراری به نظر نرســد و ســپس‬ ‫تدوین مجــددی روی تصاویر انجــام دهید‪ .‬این‬ ‫ویدئو را منتشــر کنید و تجربه تازه را با مخاطب‬ ‫شــریک شوید‪ .‬مطمئن باشــید ضرر نمی کنید و‬ ‫مخاطبی که کامنت تاثیرگذاری برای شما نوشته‪،‬‬ ‫ترغیب می شود تا ارتباط نزدیک تری با شما حفظ‬ ‫کند‪ .‬فراموش نکنید؛ ما همه انســان هســتیم و‬ ‫عالقه مندیم تا حرف های مهم و تاثیرگذار بزنیم‪.‬‬ ‫هواویفرودگاه دوبیرادیجیتالیمی کند‬ ‫اکوسیستم‬ ‫هواوی طیف وسیعی از راهکارهای فناوری اطالعات و ارتباطات را به فرودگاه ها وخطوط هوایی ارائه می دهد‬ ‫در نمایشگاه فرودگاه دوبی در امارات متحده عربی‪،‬‬ ‫شــرکت هواوی و فرودگاه بین المللی «اچ ای ای»‬ ‫(‪ )HIA‬یــک تفاهمنامــه امضا کردند تا شــراکت‬ ‫راهبردی خود را اغاز کنند و فرودگاه «اچ ای ای» را‬ ‫دیجیتالی سازی کنند‪.‬‬ ‫در این تفاهمنامه چارچــوب کاملی برای همکاری‬ ‫بین «اچ ای ای» و هواوی بــه منظور ایجاد مفاهیم‬ ‫نواورانه‪ ،‬نمونه هــای اولیه و راهکارهــای جدید با‬ ‫استفاده از فناوری های پیشرفته‪ ،‬به ویژه در حوزه های‬ ‫اینترنت اشیاء و ماشین االت خودکار‪ ،‬ارائه می شود تا‬ ‫بو کار پرداخته‬ ‫به چالش ها و فرصت های واقعی کس ‬ ‫شود‪ .‬هدف تسریع در تحول دیجیتالی در فرودگاه‬ ‫بین المللی «اچ ای ای» و اشــتراک گذاری راهکارها‬ ‫با جامعه اســت تا به مزیت وســیع تری در صنعت‬ ‫لو نقل هوایی دســت پیدا شــود‪ .‬از طریق این‬ ‫حم ‬ ‫همکاری‪« ،‬اچ ای ای» قصد دارد تجربه مسافر را بهبود‬ ‫بخشــد‪ ،‬امنیت و ارتباطات را تقویت کن د و کارایی‬ ‫عملی را افزایش دهد‪ .‬فرودگاه «اچ ای ای» که دوحه‪،‬‬ ‫قطر‪ ،‬واقع شده است اخیرا ً جزء یکی از فرودگاه های‬ ‫جهانی است که از سوی «اسکای ترکس»‪ ،‬موسسه‬ ‫هوا و فضای واقع در لندن و استاندارد جهانی انتقال‬ ‫صدای مسافران در فروشــگاه و رتبه بندی خطوط‬ ‫هوایی به عنوان فرودگاه پنج ســتاره معرفی شــده‬ ‫اســت‪ .‬این امر موجب شــد که «اچ ای ای» اولین‬ ‫فرودگاه در خاورمیانه باشــد که چنیــن عنوانی را‬ ‫کسب کرده و ششمین فرودگاه در سطح دنیاست که‬ ‫چنین اعتباری دریافت کرده است‪ .‬به عالوه‪ ،‬فرودگاه‬ ‫«اچ ای ای» جایزه «بهترین فرودگاه غرب اسیا» را‬ ‫برای دو سال متوالی‪ 2015 ،‬و ‪ ،2016‬دریافت کرده‬ ‫است‪«.‬اچ ای ای»قصدداردباتحولفناوریدیجیتالی‬ ‫در فرودگاه‪ ،‬راهکارهای پیشرفته فناوری ارتباطات و‬ ‫اطالعات را اعمال کند تا به ارائه یک محیط مدرن و‬ ‫کارامد برای تعداد رو به افزایش مسافران کمک کند‪.‬‬ ‫مهندس بدر محمد المیر‪ ،‬مسئول اجرایی ارشد در‬ ‫«اچ ای ای» درباره همکاری با هواوی نظرات خود را‬ ‫بیان کرده است و می گوید‪« :‬فناوری نواورانه به اعمال‬ ‫تحول دیجیتالی در فرودگاه بین المللی «اچ ای ای»‬ ‫ادامه خواهــد داد‪ .‬از طریق این اتحــاد راهبردی با‬ ‫هواوی ‪ ،‬که دسترسی به اکوسیستم شرکایش را نیز‬ ‫امکان پذیر می کند‪ ،‬ما قصد داریم سفرمان را تسریع‬ ‫بخشیم و با اشتراک گذاری مفاهیم و راهکارهایی که‬ ‫ممکن است از طریق این شراکت ایجاد شوند‪ ،‬تعهد‬ ‫خود به این صنعت را نشان دهیم‪ ».‬زیلین یوان‪ ،‬رئیس‬ ‫بو کار شرکتی هواوی‪،‬‬ ‫لو نقل گروه کس ‬ ‫بخش حم ‬ ‫می گوید‪« :‬این افتخار بزرگی برای هواوی است که با‬ ‫فرودگاه بین المللی «اچ ای ای» همکاری کند تا یک‬ ‫فرودگاه هوشمند ارائه دهد که می تواند نیازهای اتی‬ ‫مسافران و نیازهای دیجیتالی مشتریان را تامین کند‪.‬‬ ‫با تحول دیجیتالی در قلب راهبرد تجاری‪« ،‬اچ ای ای»‬ ‫یک تجربه متصل و کاربر محور را ارائه خواهد داد تا‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪9‬‬ ‫سوامی ویویکاناندا‬ ‫یک ایده انتخاب کنید‪ ،‬ان را به تمام زندگی تان‬ ‫تبدیل کنید‪ ،‬به ان فکر کنید‪ ،‬رویاپردازی کنید‬ ‫و محققش کنید!‬ ‫چشم انداز‬ ‫مشتریان خود را راضی نگاه دارد‪».‬‬ ‫هواوی طیف وسیعی از راهکارهای فناوری اطالعات‬ ‫ی و مقامات‬ ‫و ارتباطات را به فرودگاه ها‪ ،‬خطوط هوای ‬ ‫کنترل ترافیک هوایی در سراسر دنیا ارائه داده تا انها‬ ‫بتوانند به تحول دیجیتال دست یابند و قابلیت های‬ ‫ی و رشــد درامد خود را‬ ‫خدماتــی‪ ،‬کارامدی عمل ‬ ‫تقویت کنند‪ .‬این راهکارهــای فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات شامل مراکز داده ماژوالر فضای بسته‪ /‬باز‪،‬‬ ‫سرورها و دستگاه های ذخیره سازی‪ ،‬پلت فرم های‬ ‫ورود«یو دات ای»‬ ‫بهاکوسیستمتیزن تی وی‬ ‫فضای ابری همگرا‪ ،‬پلت فرم های تجزیه و تحلیل بیگ‬ ‫دیت ا و راهکارهای ارتباطات یکپارچه با سیم‪/‬بی سیم‬ ‫می شوند‪ .‬تا پایان سال ‪ ،2016‬هواوی محصوالت‪،‬‬ ‫راهکارها و خدمات فناوری اطالعات و ارتباطات را‬ ‫به بیش از ‪40‬فرودگاه‪ ،‬خــط هوایی و مقام کنترل‬ ‫ترافیک هوایی در سراســر دنیا ارائه داد‪ .‬این شامل‬ ‫بیش از ‪ 15‬فرودگاه جهانــی با بیش از ‪ 30‬میلیون‬ ‫مسافر ســاالنه و ‪ 10‬مورد از شلوغ ترین فرودگاه ها‬ ‫در چین می شود‪.‬‬ ‫فیس بوک‪،‬ورزشگاهبازی هایالکترونیکیمی شود‬ ‫ورزش های الکترونیکی نیز خدمات خود را به مخاطبانی ارائه می دهد که برای تبلیغ کنندگان‬ ‫بسیار باارزش و جذاب هستند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫فیس بوک به تیم هــای بازی ویدئویی حرفه ای و‬ ‫سایر سازمان های ورزش های الکترونیکی مبالغی‬ ‫را پرداخت می کنــد تا انها برنامــه ورزش های‬ ‫الکترونیکی تهیه کنند‪.‬‬ ‫این شــبکه اجتماعی قراردادهایی را با پنج تیم‬ ‫امضا کرده و قرار اســت بــا «ای اس ال»( ‪،)ESL‬‬ ‫تولیدکننده مســابقات ورزش های الکترونیکی‬ ‫جهانی‪ ،‬قرارداد ببندد تا چند ساعت ویدئوی زنده‬ ‫را روی این پلت فرم منتشر کند‪.‬‬ ‫تالش بــرای ارائه محتــوای ورزش الکترونیکی‬ ‫بیشــتر در راهبرد ویدئویی فیس بوک قرار داد‪.‬‬ ‫فیس بوک به طور مستقیم به برنامه ساز ه ا در تمام‬ ‫ژانرها‪ ،‬مانند علوم‪ ،‬سبک زندگی و غیره مبالغی را‬ ‫پرداخت می کند تا زبانه ویدئویی خود را تقویت‬ ‫کند‪ ،‬بازدیدکننــدگان را افزایش دهند و درامد‬ ‫پلت فرم خود را توسعه بخشند‪.‬‬ ‫فیس بوک به ویدئوهایی با کیفیت باال عالقه مند‬ ‫اســت که بتوانند در معالمات تجــاری بزرگ تر‬ ‫حاضر شوند‪ .‬ان روی ویدئوهای زنده‪ ،‬طوالنی و‬ ‫اراسته ای تمرکز دارد که افراد می توانند انها را با‬ ‫صدا تماشا کنند‪ .‬این ویدئوها مخاطبان به شدت‬ ‫فعــال و وفاداری دارند و در نتیجه روشــی برای‬ ‫جذب تبلیغات فریبنده است‪.‬‬ ‫ورزش های الکترونیکی نیــز خدمات خود را به‬ ‫مخاطبانی ارائه می دهد که برای تبلیغ کنندگان‬ ‫بســیار باارزش و جــذاب هســتند‪ .‬مخاطبان‬ ‫ورزش های الکترونیکی را افراد جوان‪ ،‬دوستدار‬ ‫صنعت دیجیتال‪ ،‬ثروتمند و غیر قابل دسترس از‬ ‫طریق رسانه های سنتی تشکیل می دهند‪ .‬حدود‬ ‫‪51‬درصد از طرفــداران ورزش های الکترونیکی‬ ‫نســل هزاره اند و ‪65‬درصد از بین ‪ 13‬تا ‪ 34‬سال‬ ‫سن دارند‪.‬‬ ‫رقابــت در حال حاضــر بر ســر پلت فرم پخش‬ ‫ورزش های الکترونیکی «تویچ » در حال افزایش‬ ‫است‪« .‬تویچ» و سپس یوتیوب مکان های اصلی‬ ‫برای تماشــای پخش ورزش هــای الکترونیکی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫توییتــر نیز در حــال افزایش محتــوای ورزش‬ ‫الکترونیکــی خــود اســت و بــا «ای اس ال» و‬ ‫«دریم هک» شراکت می کند‪.‬‬ ‫امروز‪ ،‬ابرقدرت های رسانه ای مانند «ای اس پی ان»‬ ‫و «ترنر» مســابقات و رقابت هــای ورزش های‬ ‫الکترونیکی را پخش می کنن د و در سال ‪،2014‬‬ ‫امــازون ‪ ،‬تویچ را کــه پلت فرم پیشــرو پخش‬ ‫ویدئوی زنده در صنعت پخش بازی انالین است‪،‬‬ ‫خریداری کرد‪.‬‬ ‫حتی وب سایت هایی برای امتیاز زنده ورزش های‬ ‫الکترونیکی وجود دارد که به افراد امکان می دهند‬ ‫در زمــان واقعــی رقابت ه ا را دنبــال کنند؛ اگر‬ ‫نمی توانند انها را تماشا کنند‪ .‬یا حتی لیگ های‬ ‫ورزش الکترونیکی شبیه به فوتبال وجود دارد‪.‬‬ ‫بنابراین مشــخص اســت که چرا شــرکت های‬ ‫رسانه ای سنتی می خواهند قبل از اینکه سیلی از‬ ‫رقبا به وجود اید‪ ،‬در این روند در حال رشد خود‬ ‫را در صدر قرار دهند‪ .‬تقریباً ‪ 300‬میلیون نفر در‬ ‫سراسر دنیا امروز به ورزش های الکترونیکی وصل‬ ‫شــدند و این تعداد به سرعت در حال رشد است‪.‬‬ ‫تا سال ‪ ،2020‬این تعداد نزدیک به ‪ 500‬میلیون‬ ‫نفر خواهد شد‪.‬‬ ‫همچنین موسسات مالی نیز متوجه این روند مهم‬ ‫شده اند‪« .‬گلد من سش» ورزش الکترونیکی را در‬ ‫سال ‪ 500 ،2016‬میلیون دالر ارزش گذاری کرده‬ ‫ و انتظار می رود در طول ‪ 3‬ســال اینده این بازار‬ ‫ساالنه ‪22‬درصد رشد کند و به بیش از ‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالر برسد‪.‬‬ ‫البتــه‪ ،‬این ســوال مطرح اســت کــه چگونه‬ ‫تبلیغ کننــدگان ســرمایه گذاری خواهند کرد؟‬ ‫این موضوع برای ورزش های الکترونیکی بسیار‬ ‫حساس است‪ .‬مخاطبان ان افراد جوان‪ ،‬پرشور و‬ ‫اغلب مرد هستند‪ .‬انها به طور انالین و در رسانه‬ ‫اجتماعی زندگی می کنند و مســدودکنندگان‬ ‫تبلیغات هســتند‪ .‬انها تلویزیون سنتی را تماشا‬ ‫نمی کنند یا به تبلیغات معمول واکنشــی نشان‬ ‫نمی دهند‪.‬‬ ‫رابرت الدر‪ ،‬تحلیلگر و محقق «بی ای اینتلیجنت»‪،‬‬ ‫که خدمات تحقیقاتی بیزینس اینسایدراســت‪،‬‬ ‫گزارشــی را دربــاره اکوسیســتم ورزش های‬ ‫الکترونیکی جمــع اوری کرده کــه درباره بازار‬ ‫در حال رشــد بازی رقابتی اســت‪ .‬این گزارش‬ ‫جامع و سرنوشت ســاز برای صنعت حاوی بیش‬ ‫از ‪30‬نمودار و ارقام اســت که رشــد مخاطبان‪،‬‬ ‫میانگین درامد به ازای هر کاربر و رشد درامد را‬ ‫نشان می دهند‪.‬‬ ‫با توجه به تمام این تفاسیر‪ ،‬باید گفت که حرکت‬ ‫شــرکت بزرگ فیس بوک برای خریداری محتوا‬ ‫و برنامه های مربوط بــه ورزش های الکترونیکی‬ ‫یک حرکت بســیار ســنجیده و به موقع است تا‬ ‫این شرکت بتواند در این حوزه پر مخاطب و رو به‬ ‫رشد به هدف خود‪ ،‬یعنی جذب مخاطب و کسب‬ ‫درامد‪ ،‬دست یابد‪.‬‬ ‫رقابت در حال‬ ‫حاضر بر سر‬ ‫پلت فرمپخش‬ ‫ورزش های‬ ‫الکترونیکی‬ ‫«تویچ » در‬ ‫حال افزایش‬ ‫است‪« .‬تویچ»‬ ‫و سپس‬ ‫یوتیوب‬ ‫مکان های‬ ‫اصلی برای‬ ‫تماشایپخش‬ ‫ورزش های‬ ‫الکترونیکی‬ ‫هستند‬ ‫پلت فرماپلیکیشنویدئوییموتور «یو دات ای»‬ ‫بهطوررسمیتوسطسامسونگبهعنوانراهکار‬ ‫توسعه اپلیکیشــن مجاز برای سیستم عامل‬ ‫تیزن تی وی شناخته شده است‪.‬‬ ‫«یو دات ای» از نزدیک با سامسونگ همکاری‬ ‫می کند تا به تطبیــق موتور نرم افــزاری ان‬ ‫با «تیزن تی وی» سامســونگ کمک کند‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬توســعه دهندگان می توانند اکنون از‬ ‫موتور «یو دات ای» و جریان کار بین پلت فرمی‬ ‫مربوطهبرایتوسعهاپلیکیشن هایتیزنتی وی‬ ‫در یک چارچوب زمانی سریع تر استفاده کنند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن های ناشــی از ان نیز دارای قابلیت‬ ‫گرافیک حرکتی‪ ،‬جلوه های پیشرفته‪ ،‬عملکرد‬ ‫با ال و یک رویکرد توســعه مبتنی بر کد واحد‬ ‫خواهند بود‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ها برای سامســونگ تیزن تی وی‬ ‫معموال با اســتفاده از فناوری های وب اعم از‬ ‫جاوا اسکریپ ایجاد می شوند‪ .‬برای پشتیبانی از‬ ‫عملکرد که نزدیک به راهکارهای بومی است‪،‬‬ ‫این شــرکت کره ای از قابلیت ‪( NaCl‬مشتری‬ ‫بومی) روی تیزن تــی وی‪ -‬فناوری که گوگل‬ ‫معرفیکردهاستتااپلیکیشن های‪++C‬بتوانند‬ ‫در یک مرورگر استاندارد اجرا شوند‪ -‬پشتیبانی‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر «یودات ای تی وی» با چندین‬ ‫خدمات «ا تی تی» کار می کند تا اپلیکیشن های‬ ‫سامسونگتیزنتی ویراتهیهکند‪.‬سامسونگ‬ ‫همراه بــا تیزن و شــرکت ال جی همــراه با‬ ‫«وب او اس» اخرین اکوسیستم های مستقل‬ ‫باقیمانده هســتند زیرا فضای سیستم عامل‬ ‫تلویزیون هوشــمند از تعــداد کمی پلت فرم‬ ‫نرم افــزار اصلی مانند اندرویــد تی وی‪ ،‬روکو‪،‬‬ ‫امازون فایر استفاده می کنند‪.‬‬ ‫همکاریضد هک‬ ‫بلک بریباخودروسازان‬ ‫ابــزار ضد هک که امکان نصب بســته های‬ ‫امنیتــی را روی خودرو فراهــم می کند‪،‬‬ ‫توسط سازندگان خودروهای لوکس مانند‬ ‫استون مارتین و رنج روور مورد ازمایش قرار‬ ‫می گیرند‪.‬‬ ‫پس از اینکه شرکت کانادایی بلک بری تسلط‬ ‫خود را در بازار تلفن هوشــمند از دست داد‬ ‫و اپل و سایر شــرکت ها جای ان را گرفت‪،‬‬ ‫امنیت خودرو یکی از حوزه هایی اســت که‬ ‫بلک بری ادعا می کنــد از ان طریق درامد‬ ‫خود را افزایش خواهد داد‪.‬‬ ‫جان وال‪ ،‬رئیس بخش کیو ان ایکس ( ‪) QNX‬‬ ‫در شــرکت بلک بری و ســارا مک کینی‪،‬‬ ‫سخنگوی شرکت‪ ،‬از ارائه هر گونه نظری در‬ ‫این باره خودداری می کنند‪ .‬متیو کالرک‪،‬‬ ‫سخنگوی اســتون مارتین‪ ،‬در یک ایمیل‬ ‫اظهار داشت که از ازمایش چنین محصولی‬ ‫در شرکت مطلع نبوده است‪.‬‬ ‫این خدمات به زودی راه اندازی خواهد شد‬ ‫و طبــق امارها‪ ،‬حــدود ‪ 10‬دالر در ماه به‬ ‫ازای هر خودرو بــرای بلک بری درامدزایی‬ ‫خواهد کرد‪ .‬وســایل نقلیه بیش از پیش به‬ ‫کامپیوترهایی که به همدیگر متصلند و نیز‬ ‫اینترنت‪ ،‬شــبکه های همراه و سیستم های‬ ‫ارتباط از طریق بلوتوث وابســته هســتند‬ ‫و همین امر موجب می شــود که نسبت به‬ ‫هکر ها و هک شــدن از راه دور اسیب پذیر‬ ‫شوند‪.‬‬ ‫با اینکه یک خودروی متصل و نرم افزار محور‬ ‫مزایای فوق العاده ای برای مصرف کنندگان‬ ‫دارد‪ ،‬اما در ها را رو به هکرها نیز باز می کند‪.‬‬ ‫از ســال ‪ 2015‬زمانــی کــه دو متخصص‬ ‫هک اســیب پذیری خودروهــای فیات را‬ ‫افشــا کردند‪ ،‬توجه خودروسازان به امنیت‬ ‫ســایبری به شــدت افزایش یافت‪ .‬اکنون‬ ‫شــرکت بلک بری درصدد است این مشکل‬ ‫را برطرف کند‪.‬‬ ‫در پی این اقدام‪ ،‬سهام بلک بری ‪ 5.3‬درصد‬ ‫افزایــش یافت بــه و ‪ 13.84‬دالر رســید‬ ‫درحالی که باالترین نرخ سهام این شرکت‬ ‫در ماه مارس ‪ 2015‬به میزان ‪ 14.15‬دالر‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫شنبه را‬ ‫انالین‬ ‫از جار‬ ‫تهیهکنید‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪12‬‬ ‫‪10‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما در سایه نشسته اید‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا درختی کاشته است!‬ ‫چهره ها‬ ‫هسیهوزاپوس‬ ‫تونی هســیه (متولد ‪ 12‬دسامبر ‪ )1973‬یک‬ ‫کارافرین اینترنتی و ســرمایه دار خطرپذیر‬ ‫امریکایی است‪ .‬او مدیرعامل فروشگاه انالین‬ ‫کفــش و لباس به نام ‪ Zappos‬اســت‪ .‬قبل از‬ ‫پیوســتن به زاپوس‪ ،‬هسیه شــبکه تبلیغات‬ ‫اینترنتی لینک اکسچنج را با کمک همکارانش‬ ‫بنیانگــذاری کرد اما در ســال ‪ 1999‬ان را به‬ ‫قیمــت ‪ 265‬میلیون دالر به مایکروســافت‬ ‫فروخت‪.‬‬ ‫والدیــن او اهــل تایــوان هســتند‪ .‬تونی در‬ ‫ایلینوی بــه دنیا امد و در سان فرانسیســکو‬ ‫بزرگ شد‪ .‬او دو برادر کوچک تر دارد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،1995‬او از دانشــگاه هاروارد با مدرک علوم‬ ‫کامپیوتر فارغ التحصیل شــد‪ .‬او در هاروارد‪،‬‬ ‫‪ Quincy House Grille‬را مدیریت می کرد و‬ ‫بهدانشجویاندرخوابگاهپیتزامی فروخت‪.‬یکی‬ ‫از بهترین مشتریان او‪ ،‬الفرد لین‪ ،‬بعدا از مدیران‬ ‫زاپوس شد‪ .‬پس از دانشکده‪ ،‬تونی برای شرکت‬ ‫اوراکل کار کرد‪ .‬پس از پنج ماه‪ ،‬متوجه شد که از‬ ‫محیط شرکت راضی نیست و در نهایت با یکی از‬ ‫دوستان خود لینک اکسچنج را راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫او ایده هایــی را به این شــبکه تبلیغاتی ارائه‬ ‫می داد‪ .‬اعضا مجاز بودند سایت خود را در شبکه‬ ‫لینک اکســچنج و از طریق نمایش تبلیغات‬ ‫بنری روی وب سایت انها تبلیغ کنند‪ .‬انها این‬ ‫پ را در سال ‪ 1996‬راه اندازی کردند‬ ‫استارت ا ‬ ‫و تونی نیز مدیرعامل ان بود‪ .‬انها ‪ 30‬مشتری‬ ‫اول خود را از طریق وب مسترهای ایمیل پیدا‬ ‫کردند‪ .‬این سایت رشد کرد و در عرض ‪ 90‬روز‬ ‫بیــش از ‪20‬هزار صفحه وب بــا ان همکاری‬ ‫کردند و تبلیغات بنری ان بیش از ‪ 10‬میلیون‬ ‫بار نمایش داده شد‪ .‬تا ‪ ،1998‬این سایت بیش‬ ‫از ‪400‬هزار عضو داشــت و هر روز ‪ 5‬میلیون‬ ‫تبلیغات در ان می چرخید‪ .‬در نهایت در همان‬ ‫سال لینک اکسچنج با قیمت‪ 265‬میلیون دالر‬ ‫به مایکروسافت فروخته شد‪.‬‬ ‫پس از ان‪ ،‬تونی ‪ ،Venture Frogs‬یک انکوباتور‬ ‫و شرکت سرمایه گذاری‪ ،‬را راه اندازی کرد‪ .‬انها‬ ‫در استارت اپ های فناوری و اینترنتی مختلف‬ ‫اعــم از ‪ Ask Jeeves، OpenTable‬و زاپوس‬ ‫سرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،1999‬نیک سوینمورن با ایده فروش‬ ‫انالین کفش نزد هســیه و لین امــد‪ .‬در ابتدا‬ ‫بو کار تردید داشت‬ ‫هسیه نسبت به این کس ‬ ‫و ان را نادیده گرفت‪ .‬پس از اینکه سوینمورن‬ ‫اشــاره کرد کــه «صنعت کفــش در امریکا‬ ‫‪40‬میلیارد دالر بــازار دارد و ‪ 5‬درصد از ان از‬ ‫طریق کاتالوگ های ســفارش پستی فروخته‬ ‫شده اند»‪ ،‬هسیه و لین تصمیم گرفتند از طریق‬ ‫‪ Venture Frogs‬سرمایه گذاری کنند‪ .‬دو ماه‬ ‫بعد‪ ،‬او به عنوان مدیرعامل به زاپوس پیوست و‬ ‫از سرمایه‪ 1.6‬میلیون دالری شروع کرد‪ .‬تا سال‬ ‫‪ ،2009‬درامد انها به یک میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫همان ســال امازون اعالم کرد که زاپوس را به‬ ‫قیمت حدود ‪ 1.2‬میلیارد دالر خریداری کرده‬ ‫است‪ .‬به گفته تونی‪ ،‬انها حداقل ‪ 214‬میلیون‬ ‫دالر درامد داشته اند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2011‬تونی به هیات جت ســوت‬ ‫(‪ ) JetSuite‬پیوســت‪ .‬او یک سرمایه گذاری‬ ‫‪7‬میلیون دالری انجام داد‪ .‬این سرمایه گذاری‬ ‫به جت ســوت امکان داد تا دو جت ‪Embraer‬‬ ‫‪ Phenom 100‬جدیــد را اضافــه کند که دو‬ ‫خلبان‪ ،‬دو موتــور و قابلیت های ایمنی مانند‬ ‫جت های مســافربری تجاری بزرگ دارند اما‬ ‫وزن انها کمتر از ‪10‬هزار پوند است‪.‬‬ ‫تونی یکی از کاربران فعال توییتر نیز هست‪ .‬او‬ ‫نقش مهمی را در استفاده مدیران درجه ‪ 3‬از‬ ‫توییتر برای ایجاد ارتباط با مشتریان‪ ،‬شرکا و‬ ‫کارمندان خود داشته است‪ .‬او در سال ‪2007‬‬ ‫به عنوان کارافرین سال معرفی شد‪.‬‬ ‫سلوادورایورقابت های‬ ‫انتخاباتی اش!‬ ‫ناوین ســلوادورای (متولد ‪ 27‬ژانویه ‪1982‬‬ ‫در هند) یک کارافرین اینترنتی امریکایی و‬ ‫هم بنیانگذار سایت شبکه اجتماعی مبتنی بر‬ ‫موقعیت جغرافیایی فوراسکور است‪.‬‬ ‫او در حال حاضر در اســتودیوی استارت اپی‬ ‫‪ Expa‬کار می کند که توســط هم بنیانگذار‬ ‫اوبر و اســتامبل اپ ان‪ ،‬گرت کمپ‪ ،‬تاسیس‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫ناوین در سال ‪ 2010‬در فهرست کارافرینان‬ ‫زیر‪30‬ســال مجلــه اینک قــرار گرفت‪ .‬در‬ ‫ســال ‪ ،2009‬ســلوادورای همــراه با دنیز‬ ‫کرولی استارت اپ فوراســکور را راه اندازی‬ ‫کرد‪ .‬این اســتارت اپ یک وب سایت شبکه‬ ‫اجتماعــی مبتنی بر موقعیــت جغرافیایی‬ ‫برای دستگاه های همراه مانند تلفن هوشمند‬ ‫است‪ .‬کاربران با استفاده از وب سایت همراه‪،‬‬ ‫ارســال پیام یا یک اپلیکیشــن مخصوص‬ ‫دســتگاه و از طریق انتخاب از یک فهرست‬ ‫مکان های نزدیک به خود‪ ،‬در مکان ها اعالم‬ ‫حضور می کننــد‪ .‬موقعیــت جغرافیایی بر‬ ‫اســاس ســخت افزارجی پی اس در دستگاه‬ ‫همراه یا موقعیت جغرافیایی شبکه ارائ ه شده‬ ‫توسط اپلیکیشن مشخص می شو د و نقشه‬ ‫بر اســاس داده های به دســت امده از پروژه‬ ‫‪ OpenStreetMap‬ارائه می شود‪.‬‬ ‫هر اعالم حضور به منزله اعطای امتیاز و گاهی‬ ‫اوقات «نشان افتخار» به کاربر است‪ .‬کاربری‬ ‫که بیشــتر از همه در یک مکان اعالم حضور‬ ‫کرده باشد‪« ،‬شهردار» می شــود و کاربران‬ ‫می توانند به طور منظم برای «شهردار» شدن‬ ‫رقابت کنند‪.‬‬ ‫تامبلر؛راویداستان هایسرراست‬ ‫شبکه اجتماعی تامبلر زبان کسانی شده که زیاد اهل نوشتن نیستند اما حرفی برای گفتن دارند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مونا اشرف زاده‬ ‫پاسخ این‬ ‫پرسش که‬ ‫چرا این برند‬ ‫موفق است‬ ‫را می توان در‬ ‫ساده بودن‬ ‫استفاده از‬ ‫ان دانست‪.‬‬ ‫استفاده اسان‬ ‫از تامبلر‬ ‫این امکان را‬ ‫فراهم کرده تا‬ ‫به سرعت یک‬ ‫اکانت ساخته‬ ‫و شروع به‬ ‫وبالگ نویسی‬ ‫کنید‬ ‫در دنیایی که پلت فرم های شبکه های اجتماعی‬ ‫هر روز گسترده تر می شدند و فیس بوک و توییتر‬ ‫امکان برقــراری ارتباط از طریق تصاویر و متن را‬ ‫برای کاربران فراهم اورده بودنــد‪ ،‬تامبلر راهی‬ ‫کامال متفــاوت در پیش گرفت و بــه کاربرانش‬ ‫اجازه داد تــا از طریــق تصاویر‪ ،‬متــن‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫فایل های صوتی‪ ،‬دیالوگ‪ ،‬لینک و‪ ...‬خودشان را‬ ‫توصیف کنند‪ .‬در واقع کار را برای کسانی که زیاد‬ ‫اهل فناوری نبودند‪ ،‬اســان کرد و به انها امکان‬ ‫ساخت وبالگ داد تا هرچه می خواهند در ان قرار‬ ‫دهند‪ .‬در حال حاضر تامبلر به عنوان یک شبکه‬ ‫اجتماعــی و میکروبالگینگ توانســته جایگاه‬ ‫محبوبی در بین کاربرانش پیدا کند‪ .‬در سرویس‬ ‫تامبلر کاربران می توانند صفحات یکدیگر را دنبال‬ ‫کنند یا انها را فقط با دوستان شــان به اشتراک‬ ‫بگذارند‪ ،‬برندشان را تبلیغ کنند و از فضایی که در‬ ‫اختیارشان قرار داده شده بیشترین بهره را ببرند‪.‬‬ ‫عالقه ای که به موفقیت تبدیل شد‬ ‫دیوید کارپ کارش را از کمپانی انیمیشن فردریکو‬ ‫اســتودیو به عنوان کاراموز اغــاز کرد و همانجا‬ ‫بود که اولین پلت فرم وبالگ نویســی را ساخت‪.‬‬ ‫پــس از ان در ‪ Urban Baby‬کارش را ادامــه تا‬ ‫زمانی که این شــرکت در سال ‪ 2006‬به سی نت‬ ‫فروخته شد‪ .‬کارپ با استفاده از پولی که از فروش‬ ‫ســهامش در ‪ Urban Baby‬به دست اورده بود‪،‬‬ ‫شــرکت نرم افزاری خودش یعنی ‪ Davidville‬را‬ ‫تاسیس کرد‪ .‬مارکو ارمنت هم به عنوان مهندس‬ ‫کامپیوتر به این شــرکت پیوست و این دو با هم‬ ‫روی پروژه های مشتری ها کار می کردند‪ .‬کارپ‬ ‫عالقه زیــادی به تامبالگ هــا (وبالگ هایی که‬ ‫قالب های مختلف چندرســانه ای با فرم کوتاه را‬ ‫ساپورت می کنند) داشــت و منتظر بود تا یکی‬ ‫از پلت فرم های وبالگ نویسی تامبالگینگ شان‬ ‫را معرفــی کنند‪ .‬اما از انجا که پس از یک ســال‬ ‫هیچ کس کاری نکرد‪ ،‬او به همراه ارمنت طی دو‬ ‫هفته وقفه ای که در کارشان افتاده بود‪ ،‬خودشان‬ ‫دست به کار شدند‪ .‬پروسه گسترش این پلت فرم‬ ‫در ســال ‪ 2006‬اغاز و در فوریــه ‪ 2007‬تامبلر‬ ‫راه اندازی شد و فقط طی دو هفته توانست ‪75‬هزار‬ ‫کاربر جذب کنــد‪ .‬تامبلر تــا اول ژوئن ‪،2017‬‬ ‫میزبان بیش از ‪ 349/3‬میلیون وبالگ بوده است‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2009‬کراپ توسط مجله بیزنس ویک به‬ ‫عنوان برترین جوان کارافرین تکنولوژی انتخاب‬ ‫شد‪ .‬در ماه می ‪ ،2013‬اعالم شد که یاهو و تامبلر‬ ‫به توافقی دست یافته اند و براساس ان تامبلر به‬ ‫یاهو فروخته شده‪ ،‬اما کارپ به عنوان مدیرعامل‬ ‫ان باقی ماند‪.‬‬ ‫چرا تامبلر خیلی سریع رشد کرد؟‬ ‫تامبلر یکی از استارت اپ هایی است که سریع ترین‬ ‫رشد را داشته است‪ .‬این پلت فرم با کاربری اسانش‬ ‫به ارامی به یک شــبکه اجتماعی تبدیل شد و به‬ ‫دلیل پتانسیل بازاریابی و امکاناتی که در اختیار‬ ‫می گذاشت‪ ،‬توانســت طرفداران قدرتمندی را‬ ‫به ســوی خود جلب کند‪ .‬اولیــن کمپین بزرگ‬ ‫تبلیغاتی تامبلر در سال ‪ 2012‬با ادیداس برگزار‬ ‫شد و این شرکت یک وبالگ رسمی فوتبال در این‬ ‫پلت فرم راه اندازی کرد‪ .‬از دیگر طرفداران مشهور‬ ‫تامبلر می توان بــه نام هایی مثل نیویورک تایمز‪،‬‬ ‫نیوزویــک و برندهــای مد ماننــد مک کوئین و‬ ‫الکساندر اشاره کرد‪ .‬پاسخ این پرسش که چرا این‬ ‫برند موفق است را می توان در ساده بودن استفاده‬ ‫از ان دانســت‪ .‬استفاده اسان از تامبلر این امکان‬ ‫را فراهم کرده تا به ســرعت یک اکانت ســاخته‬ ‫و شروع به وبالگ نویســی کنید‪ .‬تامبلر بهترین‬ ‫مکان برای کسانی اســت که به دنبال مخاطب‬ ‫برای محتوای شان هستند‪ .‬این مزیت را دارد که‬ ‫به راحتی افراد را در ان پیدا کرده و محتوا یتان را‬ ‫به اشتراک بگذارید‪ .‬کاربران تامبلر می گویند این‬ ‫ویژگی موردعالقه انها برای وقت گذراندن انالین‬ ‫اســت‪ .‬در عین حال با توجه بــه امکاناتی که در‬ ‫اختیار کاربران قرار می دهد‪ ،‬مکانی ایده ال برای‬ ‫تبلیغ برندهای تجاری است‪ .‬به اشتراک گذاری در‬ ‫این پلت فرم بسیار اسان است و همین مسئله یکی‬ ‫از دالیل مهم موفقیت تامبلر است‪ .‬دیوید کارپ‬ ‫در مصاحبه ای با مجله فوربس درباره تامبلر گفت‪:‬‬ ‫«تامبلر به عنوان یک پلت فرم جدید جایگزینی‬ ‫برای پلت فرم های وبالگ نویسی سنتی بود‪ .‬این‬ ‫پلت فرم جایی برای به اشتراک گذاشتن چیزهایی‬ ‫اســت که انها را پیدا یا ایجاد می کنید‪ ».‬طراحی‬ ‫اپلیکیشــن زیبا برای تلفن های همــراه از دیگر‬ ‫امکاناتی بود که بعدا به این پلت فرم اضافه شــد‪.‬‬ ‫با وجود تمام رقبایی که ســعی می کردند چنین‬ ‫امکانی را در تلفن های همراه برای کسب وکارشان‬ ‫فراهم کنند‪ ،‬تامبلر نیز وارد رقابت شد و امکانی را‬ ‫فراهم کرد تا کاربرانش بتوانند وبالگ هایشان را‬ ‫روی سیســتم های اندروید و ای او اس نیز داشته‬ ‫باشــند‪ .‬امروز بســیاری از کاربران تامبلر روی‬ ‫اپلیکیشن تلفن های همراه شــان فعال هستند‪.‬‬ ‫تامبلر ســعی کرده همــواره امکانات جدیدی را‬ ‫به پلت فرمــش اضافه کند‪ ،‬همیشــه ایده و فکر‬ ‫جدیدی برای کاربرانش داشــته باشد و همپای‬ ‫سایر شبکه های اجتماعی پیش برود‪.‬‬ ‫انچه تامبلر را در زمینه تبلیغات با سایرین‬ ‫متفاوت کرد‬ ‫دیوید کارپ معتقد اســت که تمــام کار تامبلر‬ ‫روایت داستان هاســت‪ .‬او درباره تفاوت تفکر این‬ ‫شــرکت در زمینه تبلیغات با شرکت هایی مثل‬ ‫گوگل‪ ،‬فیس بوک و توییتر به تک کرانچ می گوید‬ ‫به جای اینکه محتوای تبلیغات را در مسیر اصلی‬ ‫قــرار دهیم‪ ،‬همان کاری که شــرکت هایی مثل‬ ‫توییتر انجام می دادند‪ ،‬تامبلر در ســمت راست‬ ‫مکانی را تعبیه کرد بــرای محتواهایی که مردم‬ ‫ممکن بود نخواهند ان را ببینند‪ .‬اما تفاوت تامبلر‬ ‫از این هم فراتر رفت و کارپ می خواست برندها و‬ ‫بازاریاب ها از تامبلر به عنوان راهی استفاده کنند‬ ‫که بتوانند داستان شــان را بیان کنند؛ داستانی‬ ‫که امکان گفتنش در سایر شبکه های اجتماعی‬ ‫فراهم نبود و عالوه بر ان بتوانند تبلیغات را در ان‬ ‫جست وجو کنند‪ .‬او می خواست تبلیغات برند را‬ ‫به صورت خالقانه انجام دهد؛ کاری که فیس بوک‬ ‫و گوگل انجــام نمی دادند‪ ،‬یعنی بــه جای قرار‬ ‫دادن یک لینک ابی برای پیدا کردن موثرترین و‬ ‫مستقیم ترین تبلیغات‪ ،‬کارپ می خواست برندها‬ ‫از تامبلر اســتفاده کنند تا داستان های شــان را‬ ‫بگویند و مشتریان هم ان دسته از تبلیغاتی را که‬ ‫می خواهند مشاهده کنند‪ .‬همچنین‪ ،‬در حالی که‬ ‫بیشترین فضای در دسترس تبلیغات توسط سایر‬ ‫شرکت ها به برندهای بزرگ فروخته می شد‪ ،‬کارپ‬ ‫فرصت را مغتنم شــمرد تا به هر یک از کاربرانش‬ ‫قابلیت دسترسی به فضای موجود را بدهد‪ ،‬تا هم‬ ‫بتوانند از این فضا به صورت موثر استفاده کنند و‬ ‫از تبلیغات مزاحم خالص شوند‪ .‬کارپ می گوید‪:‬‬ ‫«ما می خواستیم یک فضای واقعی و در دسترس‬ ‫نه فقط بــرای برندهای بزرگ‪ ،‬بلکه برای مردمی‬ ‫که اماده هستند بخشی از شبکه مان باشند‪ ،‬ایجاد‬ ‫کنیم‪ ».‬طی سال های اخیر تامبلر به طور جدی‬ ‫به برندهایی که در ابتدای راه شــان بوده‪ ،‬کمک‬ ‫کرده است‪ .‬در حقیقت‪ ،‬هنگامی که وارد صفحه‬ ‫کسب وکار (‪ )Tumblr Business‬می شوید‪ ،‬یک‬ ‫دکمه قابل کلیک می بینیــد که امکان برقراری‬ ‫ارتباط با یک استراتژیست برند را برایتان فراهم‬ ‫می اورد‪.‬‬ ‫امرسون جیمز و موفقیت های هری پاتری اش!‬ ‫ایده باکس از کجا امد؟‬ ‫امرسون جیمز اسپارتز (متولد‪ 17‬فوریه‪ )1987‬مدیرعامل استارت اپ ‪ Dose‬در شیکاگو‬ ‫و بنیانگذار ماگل نت (‪ ،)MuggleNet‬یک سایت طرفداران هری پاتر است‪ .‬اسپارتز‬ ‫در الپورته‪ ،‬ایندیانا‪ ،‬به دنیا امده است‪ .‬او بزرگ ترین فرزند خانواده است و دو برادر‬ ‫دارد‪ .‬در سن دوازده ســالگی او والدین خود را متقاعد کرد که به او اجازه دهند از‬ ‫مدرسه بیرون بیاید و خودش در خانه تحصیل کند‪ .‬او برنامه درسی خود را تهیه‬ ‫کرد و والدینش از او خواستند تا هر روز زندگینامه یک صفحه ای چهار فرد معروف‬ ‫را مطالعه کند‪ .‬برخی از موفقیت های اسپارتز در حوزه کارافرینی به دلیل مطالعه‬ ‫همین زندگینامه های کوتاه بوده است‪ .‬با استفاده از ابزار ساخت سایت ‪،Homestead‬‬ ‫اسپارتز وب سایت و تاالر گفت وگوی خبری هری پاتر را در دوازده سالگی و در سال ‪1999‬‬ ‫با نام ماگل نت تاسیس کرد‪ .‬در پاییز سال ‪ ،2006‬امرسون در تالیف یک کتاب به نام «در هری پاتر‬ ‫‪ 7‬چه اتفاقی خواهد افتاد؟» همکاری کرد‪ .‬این کتاب یکی از پرفروش ترین کتاب های حوزه کودکان شد و ‪350‬هزار نسخه‬ ‫از ان به فروش رسید‪ .‬در ژوئن ‪ ،2007‬اسپارتز به سفری رفت تا کار خود را توسعه دهد‪ .‬دو سال بعد‪ ،‬او به همراه یکی دیگر‬ ‫از اعضای ماگل نت‪ ،‬بن شــون‪ ،‬کتاب دیگری را تالیف کردند‪ .‬تا سال ‪ ،2007‬اسپارتز شش کارمند با حقوق و ‪ 120‬کارمند‬ ‫داوطلب را در سایت خود استخدام کرده بود‪ .‬او مالکیت سایت را در اختیار داشت اما از سال ‪ 2008‬فعالیت او در این سایت‬ ‫ت و به همین اندازه به جنبه کارافرینی ماگل نت‬ ‫کم شد‪ .‬در سال ‪ ،2015‬او گفت‪« :‬اشتیاق من نسبت به کتاب کمتر شده اس ‬ ‫عالقه مند شده ام‪ ».‬در سال ‪ ،2009‬اسپارتز شرکتی به نام ُدز را راه اندازی کرد که در اصل محتوای وب را در ‪ 30‬وب سایت‬ ‫جمع ســپاری می کرد‪ .‬پس از ان او به همراه گبی مونترو یک وب سایت به نام ‪ GivesMeHope‬راه اندازی کردند که در ان‬ ‫شرکت کنندگان پاسخ به پرسش «چه چیزی شما را امیدوار می کند؟» را به اشتراک می گذارند‪ .‬در ژانویه ‪ ،2010‬اسپاترز‬ ‫‪ OMG Facts‬را تاسیس کرد‪ .‬در عرض دو سال‪ ،‬این استارت اپ هر ماه ‪ 30‬میلیون بازدید و ‪500‬هزار عضو در یوتیوب داشت‪.‬‬ ‫او حداقل ‪30‬وب سایت را تحت برند ‪ Spartz Media‬راه اندازی کرده که همه انها برای ترافیک وب روی سایت های رسانه‬ ‫اجتماعی تکیه دارند‪ .‬از انجا که این سایت ها محتوای وایرالی را منتشر می کردند که قبال منتشر شده بود‪ ،‬راهبرد محتوای‬ ‫اسپارتز نوعی اربیتراژ نامیده شد و این انتقاد از اسپارتز شد که نتوانست ه مجوز رسانه های دارای حق تکثیر را اخذ کرده یا‬ ‫اسناد مربوطه را ارائه دهد‪ .‬در سال ‪ 2014‬نیز این شــرکت ‪ Dose.com‬را راه اندازی کرد‪ .‬در سال ‪ ،2015‬نام خود را به ُدز‬ ‫تغییر داد و ‪ 25‬میلیون دالر بودجه دریافت کرد و سرمایه کل ان به ‪ 34.5‬میلیون دالر رسید‪.‬‬ ‫ارون وینسور لوی‪ ،‬یک کارافرین امریکایی است‪ .‬او هم بنیانگذار و مدیرعامل شرکت‬ ‫فضای ابری ‪ Box‬است‪.‬‬ ‫ارون لوی در واشــنگتن به دنیا امده اســت‪ .‬او در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی‬ ‫تحصیل کرد اما در سال ‪ 2005‬برای راه اندازی شرکت ذخیره فضای ابری خود‬ ‫از دانشگاه مرخصی گرفت‪.‬‬ ‫ایده باکس از یک پروژه کاری دانشگاهی شروع شد که لوی در سال ‪ 2004‬روی‬ ‫ان کار می کرد‪ .‬این پروژه گزینه های ذخیره فضای ابری را برای کســب وکارها‬ ‫ت و پرســی د که‬ ‫ازمایش می کرد و پس از اینکه او با چندین ســازمان تماس گرف ‬ ‫چگونه داده ها و محتوای خود را ذخیره می کنند‪ ،‬لوی به این نتیجه رسید که فرصت‬ ‫بو کار ذخیره فایل انالین ایجاد کند تا روشی باشد برای‬ ‫خوبی به وجود امده اســت تا یک کس ‬ ‫دسترسی و ذخیره سازی اسناد و فایل ها‪.‬‬ ‫در دســامبر ‪ ،2005‬در طول دوره تحصیل لوی در ‪ ،USC‬او با دوستش دیالن اسمیت که در دانشگاه دوک تحصیل‬ ‫می کرد‪ ،‬باکس را راه اندازی کردند‪ .‬در ان زمان‪ ،‬باکس یک خدمات ذخیره سازی بود که در ان کاربران می توانستند‬ ‫مبلغی را در ازای ذخیره فایل های خود در فضای ابری پرداخت کنند‪.‬‬ ‫لوی و اسمیت در اوریل ‪ 2005‬باکس را رسما تاسیس کردند‪ .‬در ان زمان دفتر انها خانه والدین اسمیت بود‪ .‬پس از‬ ‫مدت کوتاهی‪ ،‬انها این شرکت را به کالیفرنیا منتقل کردند و در دوره اول تامین بودجه انها توانستند مارک کوبان را‬ ‫که یک میلیاردر در تگزاس بود برای سرمایه گذاری ایمن در شرکت خود جذب کنند‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2007‬زمانی که بازار ذخیره سازی فضای ابری مصرف کننده به شدت شلوغ می شد‪ ،‬لوی و اسمیت تصمیم‬ ‫بو کارها تمرکز دارد‪.‬‬ ‫گرفتند باکس را از یک خدمات مصرف کننده به خدماتی تبدیل کنند که روی فروش به کس ‬ ‫بو کار خود را در سال ‪ 2012‬در اروپا گسترش داد و اولین دفتر خود را در لندن افتتاح کرد‪ .‬در سال ‪،2014‬‬ ‫باکس کس ‬ ‫این اســتارت اپ گزارش کرد که ‪40‬درصد از شــرکت های فروچون‪ 500‬مشتریان باکس هستند‪ .‬چندین شرکت‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر مانند ‪Andreessen Horowitz، Bessemer Venture Partners, Draper Fisher‬‬ ‫‪ Jurvetson, General Atlantic, Meritech Capital Partners, U.S. Venture Partners‬و ‪Salesforce.com‬‬ ‫از این استارت اپ حمایت کردند‪.‬‬ ‫دانیال اک‪ ،‬بازنشستگی در ‪ 23‬سالگی!‬ ‫دانیال اک یک کارافرین ســوئدی و یک متخصص فنی‬ ‫اســت‪ .‬اک به عنوان هم بنیانگذار و مدیرعامل خدمات‬ ‫پخش موسیقی اسپاتیفای به شهرت زیادی رسیده است‪.‬‬ ‫او شــرکت اول خــود را در ســال ‪ 1997‬و در ســن‬ ‫چهارده ســالگی راه اندازی کرد‪ .‬او بخشــی از شرکت‬ ‫مزایده ای ‪( Tradera‬که توســط ای بی خریداری شد) و‬ ‫‪ Advertigo‬بود‪.‬‬ ‫در مارس ‪ ،2006‬دانیال اک اســتارت اپ ‪Advertigo‬‬ ‫خود را به ‪ TradeDoubler‬فروخت‪ .‬فروش این شرکت‬ ‫به عالوه ســایر کارهای قبلی اک‪ ،‬موجب شد که وی به‬ ‫ثروت زیادی دست یابد و تصمیم بگیرد بازنشستگی خود‬ ‫را اعالم کند اما چند ماه بعد تغییر عقیده داد و دوباره به‬ ‫کار بازگشت‪ .‬در ســال ‪ 2006‬او برای مدتی مدیرعامل‬ ‫‪ μTorrent‬بــود و با بنیانگــذار تورنــت(‪،)μTorrent‬‬ ‫لودویگ استریگس‪ ،‬کار کرد‪ .‬وقتی تورنت( ‪) μTorrent‬‬ ‫در ‪7‬دســامبر ‪ 2006‬به ‪ BitTorrent‬فروخته شد‪ ،‬این‬ ‫همکاری نیز پایان یافت‪ .‬ســپس اســتریگس به عنوان‬ ‫توسعه دهنده اســپاتیفای به اک پیوســت‪ .‬در همین‬ ‫ســال‪ ،‬دانیال اک و مارتیــن لورنتزون اســپاتیفای را‬ ‫در ســوئد راه اندازی کردند‪ .‬لورنتزون در گذشــته در‬ ‫‪ TradeDoubler‬کار می کــرد و یکی از بنیانگذاران این‬ ‫شرکت بود‪ .‬در اکتبر ‪ ،2008‬این شرکت خدمات پخش‬ ‫موسیقی قانونی خود‪ ،‬اسپاتیفای‪ ،‬را راه اندازی کرد‪ .‬در‬ ‫ابتدا‪ ،‬اســپاتیفای با یک مدل توزیع همتا به همتا اداره‬ ‫می شد که شــبیه به مدل ‪ uTorrent‬بود اما مدل ان در‬ ‫ســال ‪ 2014‬به مدل سرور‪ -‬مشــتری تغییر یافت‪ .‬در‬ ‫حال حاضر دانیال اک به عنوان مدیرعامل اســپاتیفای‬ ‫مشغول به کار است‪ .‬در اکتبر ‪ ،2015‬مارتین لورنتزون‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار اسپاتیفای‪ ،‬اعالم کرد که او ریاست را ترک‬ ‫خواهد کرد و اک به ســمت خود به عنــوان مدیرعامل‬ ‫ادامه خواهد داد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2012‬ایــن کارافریــن موفق در فهرســت‬ ‫ثروتمندان انگلیســی رتبه ‪395‬ام را کسب کرد و ثروت‬ ‫او به ‪ 190‬میلیون پوند می رســید‪ .‬در سال ‪ ،2016‬اک‬ ‫با ســوفیا لواندر‪ ،‬شــریک خود‪ ،‬ازدواج کرد و اکنون دو‬ ‫فرزند دارد‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪11‬‬ ‫دکتر سئوس‬ ‫به خاطر اینکه تمام شده گریه نکنید‪ ،‬به خاطر‬ ‫اتفاق افتادنش لبخند بزنید‪.‬‬ ‫خاطره ژیان و تاریخ یک برند‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫سامانسنندجی‬ ‫روش های خالقانه بازاریابی سیتروئن که ‪ 100‬سال در دنیای خودروسازی سابقه رقابت دارد‬ ‫یکی از‬ ‫روش های‬ ‫مدرن بازاریابی‬ ‫برند سیتروئن‬ ‫نیز استفاده‬ ‫از تبلیغات‬ ‫چندرسانه ای‬ ‫است‪ ،‬به این‬ ‫صورت که‬ ‫معرفی یک‬ ‫محصول‬ ‫جدید خود‬ ‫را با یک‬ ‫کمپین مشابه‬ ‫از طریق‬ ‫رسانه های‬ ‫متعددی‬ ‫انجام داده و‬ ‫در نهایت نیز‬ ‫درجه توجه‬ ‫بیشتری‬ ‫را از سوی‬ ‫مخاطبان خود‬ ‫دریافت خواهد‬ ‫کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫به ارمغان می اورد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حرکت به سوی شعارهای منحصربه فرد‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫همه ما کم و بیش با نام تجاری ســیتروئن اشــنا‬ ‫هستیم و ماشین های تولید شده توسط این شرکت‬ ‫را می شناسیم‪ .‬این شــرکت فرانسوی که در سال‬ ‫‪ 1919‬تاسیس شد‪ ،‬هم اکنون در بین شرکت های‬ ‫خودروســاز جهان‪ ،‬نامی شناخته شــده محسوب‬ ‫می شــود که انواع متفاوتی از خودروهای لوکس و‬ ‫معمولی تر را روانه بازار می کند‪ .‬در این گزارش سعی‬ ‫می کنیم نمونه هایی از راهکارهای تبلیغاتی این برند‬ ‫را از گذشته تا کنون مورد بررسی قرار دهیم‪:‬‬ ‫تبلیغات اولیه با صنعت چاپ‬ ‫جالب است بدانید سیتروئن اولین اگهی تبلیغاتی‬ ‫خود را در یک روزنامه فرانسوی در سال ‪ 1919‬چاپ‬ ‫کرد که برای تبلیغ صندلی های این خودرو بوده و‬ ‫تصویری از صندلی ها را به اضافه تنظیمات اختیاری‬ ‫و قیمت انها را در یــک نیم صفحه اگهی ارائه داده‬ ‫بود‪ .‬اما تبلیغات چاپی این برند در سال های بعد نیز‬ ‫ادامه داشت و اشکال خالقانه تری را به خود گرفت‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬در یکی از اگهی های چاپی این برند‪،‬‬ ‫به مقرون به صرفه بودن این اتومبیل اشاره شده و با‬ ‫نشان دادن تصویر یک زن که پشت گاری نشسته‬ ‫اســت و تبدیل وضعیت مذکور به سوار شــدن در‬ ‫یک خودروی ســیتروئن‪ ،‬اهمیت این وسیله نقلیه‬ ‫را در فعالیت های اقتصادی نشــان داده بود‪ .‬شعار‬ ‫معروف این تبلیــغ نیز این جمله بود‪ :‬هر دو نان اور‬ ‫و در عین حال شــاد‪ .‬به این معنا که سوارشدن در‬ ‫یک خودروی سیتروئن نیز همان کارایی و کارکرد‬ ‫اقتصادی را دارد و همان فضای شاد پشت گاری را‬ ‫ســیتروئن که در اغــاز‪ ،‬فعالیت هــای بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی خود را بیشتر در حیطه معرفی محصوالت‬ ‫از طریق چاپ تصویر خودروهــا اغاز کرده بود‪ ،‬در‬ ‫دهه های بعدی فعالیت خود‪ ،‬تمرکز بر ویژگی های‬ ‫خاص محصوالت این برند را در دســتور کار خود‬ ‫قرار داده و با معرفی خصوصیات قابل توجهی مانند‬ ‫مصرف سوخت کمتر این خودرو‪ ،‬راحتی‪ ،‬ایمنی و ‪...‬‬ ‫یک تغییر اساسی در روند تبلیغاتی خود ایجاد کرد‪.‬‬ ‫در همین راستا یکی از تبلیغات تاثیرگذار این برند‬ ‫در دهه ‪ ،20‬شــعاری بود که به مفهوم سفر کردن با‬ ‫این خودرو می پرداخت‪ :‬فرار از شــهر و داشتن یک‬ ‫تجربه لذت بخش سفر در کشور‪ .‬این شعار در زمان‬ ‫خود مخاطب زیادی پیدا کرده و بسیاری از مردم‪،‬‬ ‫خودروی ســیتروئن را به عنوان ماشین خانواده و‬ ‫رفتن به سفر می شــناختند‪ .‬به طور کلی می توان‬ ‫گفت توجه به ســبک زندگی مخاطبان و نیازهای‬ ‫انها می تواند در انتخاب یک کمپین تبلیغاتی بسیار‬ ‫موثر باشــد و در تبلیغ مذکور نیز برند سیتروئن با‬ ‫شناخت نحوه زندگی شــهری و نیاز مخاطبان به‬ ‫سفرهای کوتاه‪ ،‬به خوبی خودروی خود را مطابق با‬ ‫نیازهای مذکور معرفی کرده بود‪.‬‬ ‫سیتروئن؛ پوششی برای برج ایفل‬ ‫ارتقای یــک نام تجاری روندی اســت که هر برند‬ ‫مشهوری باید به دنبال ان بوده و سعی در باال بردن‬ ‫نام خود و تثبیت ان در اذهان عمومی داشته باشد‪.‬‬ ‫بر همین اساس برند سیتروئن نیز هزینه های زیادی‬ ‫را جهت ارتقای نام تجاری خود انجام داد‪ .‬استخدام‬ ‫خلبان هایی که این نام تجاری را در مراکز مشــهور‬ ‫فرانسه بر فراز اسمان نقش می بستند‪ ،‬از جمله این‬ ‫فعالیت ها بــود و البته از همه مهم تر اقدامی بود که‬ ‫این برند در دهه‪ ،20‬برای ارتقا و تثبیت نام تجاری‬ ‫خــود در ارتباط با برج ایفل انجــام داد‪ .‬این برند با‬ ‫صرف هزینه ای قابل توجــه‪ ،‬نورپردازی برج ایفل‬ ‫را مطابق با نام تجاری ســیتروئن طراحی و لوگوی‬ ‫خود را روی این برج حک کرد‪ .‬اگرچه اقدام مذکور‬ ‫در زمان خود‪ ،‬اقدامی هزینه بر محسوب می شد‪ ،‬اما‬ ‫بسیاری از کارشناسان بازاریابی و برندینگ معتقدند‬ ‫که برای ارتقای نام تجاری سیتروئن بسیار مفید و‬ ‫تاثیرگذار بوده است‪.‬‬ ‫تبلیغات چندرسانه ای‪ :‬نمونه ای از بازاریابی‬ ‫مدرن‬ ‫از جمله راهکارهای مدرنی که در دنیای بازاریابی‬ ‫امروز به چشم می خورد‪ ،‬تبلیغات چند رسانه ای است‬ ‫به این معنا که به طور همزمان یک کمپین تبلیغاتی‬ ‫در رســانه های متعددی به نمایش در می ایند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬یک برند مشــهور همزمان با تبلیغات‬ ‫چاپی که درباره معرفی یک محصول دارد‪ ،‬محصول‬ ‫مذکور را از طریق رسانه پرمخاطبی مانند تلویزیون و‬ ‫سایر رسانه های اجتماعی نیز تقویت می کند؛ چنین‬ ‫رویکردی در فضای تبلیغات به طور حتم بازخورد‬ ‫قوی تری از سوی مخاطبان دریافت خواهد کرد‪ .‬بر‬ ‫همین مبنا یکی از روش های مدرن بازاریابی برند‬ ‫سیتروئن نیز استفاده از تبلیغات چندرسانه ای است‪،‬‬ ‫به این صورت که معرفی یک محصول جدید خود را‬ ‫با یک کمپین مشابه از طریق رسانه های متعددی‬ ‫انجام داده و در نهایت نیز درجه توجه بیشتری را از‬ ‫سوی مخاطبان خود دریافت خواهد کرد‪.‬‬ ‫لمس سیتروئن در فضای مجازی‬ ‫طراحی برنامه های دیجیتــال بازاریابی نیز از دیگر‬ ‫روش های نوین تبلیغاتی دنیای امروز به شمار می رود‬ ‫که مورد توجه برندهای بسیاری قرار گرفته است‪ .‬بر‬ ‫همین اساس نیز برند سیتروئن در یکی از برنامه های‬ ‫بازاریابی خود اقدام به طراحی پلت فرمی کرد ه که در‬ ‫مراکز خرید قابل اجراست‪ .‬این رویکرد که به عنوان‬ ‫زیرمجموعه ای برای تبلیغات چند رســانه ای قرار‬ ‫می گیرد‪ ،‬به این صورت انجام می شود که مخاطبان‬ ‫پــس از ورود به مرکز خرید مــورد نظر‪ ،‬تبلیغ یک‬ ‫خودروی ســیتروئن را به صورت واقعی و یا پوستر‬ ‫می بیننــد و پس از ورود به مرکــز خرید‪ ،‬می توانند‬ ‫از طریق پلت فرم مذکور‪ ،‬قســمت های مختلف ان‬ ‫را بــه صورت مجازی ولی ملموس مشــاهد کرده و‬ ‫ویژگی های مختلف خودرو را کشف کنند‪.‬‬ ‫متمایز کردن دو نام تجاری‬ ‫از انج ا که نام تجاری ‪ PSA‬دو دسته از محصوالت این‬ ‫برند یعنی پژو و سیتروئن را در دل خود دارد‪ ،‬اخیرا‬ ‫صاحبان این برند در اقدامی قابل توجه‪ ،‬ســعی در‬ ‫جداسازی این نام تجاری و تشکیل دو گروه متمایز‬ ‫از مشتریان را داشــتند‪ .‬به این معنا که محصوالت‬ ‫این نام تجاری بیشتر در حیطه این دو اسم مشهور‪،‬‬ ‫یعنی ســیتروئن و پژو شــناخته می شوند و بر این‬ ‫اســاس‪ ،‬تمرکز ویژه بر هر یک از این دو نام تجاری‬ ‫به صورت جداگانه می تواند در اینده سود بیشتری‬ ‫را نصیب این شــرکت کند‪ .‬از انجایی که هر یک از‬ ‫دو خودروی مذکور خصوصیات منحصر به فرد خود‬ ‫را دارنــد‪ ،‬اتخاذ چنین روشــی رویکردی خالقانه‬ ‫در فضای بازاریابی این برند محســوب می شــود و‬ ‫می تواند راهکارهای بازاریابی متنوعی را در اختیار‬ ‫هر دو گروه تولیدی قرار دهد‪ .‬بر این اســاس برند‬ ‫ســیتروئن با هدف قرار دادن دو گروه از مشتریان‪،‬‬ ‫خواهد توانست دایره مخاطبان بیشتری را برای خود‬ ‫تشکیل داده و در درازمدت‪ ،‬محصوالت متنوع تر با‬ ‫طرفداران خاص تری را برای خود داشته باشد‪.‬‬ ‫تبلیغتلفیقیدوناتدانکیندرفضایواقعیومجازی‬ ‫بهکدامدانکینرایمی دهید؟‬ ‫تبلیغات در فضای بــاز یکی از روش های قدیمی‬ ‫و شناخته شده بازاریابی در سطح جهان به شمار‬ ‫می رود که تقریبا همه مردم دنیا با ان اشنا بوده‬ ‫و نمونه های زیــادی از ان را دیده انــد‪ .‬این نوع‬ ‫تبلیغات که عموما به صورت بنرها و بیلبوردهای‬ ‫بزرگ تبلیغاتی در ســطح شــهرها به چشــم‬ ‫می خورد‪ ،‬با نشان دادن برخی از خصوصیات یک‬ ‫محصول خاص‪ ،‬ان را برای مردم شناخته شد ه تر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫روش تبلیغــات در فضــای باز در دنیــای امروز‬ ‫بــا راهکارهــای جدیــد فضــای دیجیتــال و‬ ‫اســتراتژی های مدرن بازاریابی همراه شــده و‬ ‫طبیعتــا تاثیرگــذاری و به دنبــال ان بازخورد‬ ‫بیشــتری نیز پیدا کرده اســت؛ به این معنا که‬ ‫یک تبلیغ در فضای عمومی می تواند با تکرار در‬ ‫رسانه های اجتماعی همراه شده و مخاطبان خود‬ ‫را در هر دو فضای واقعی و مجازی درگیر کند‪.‬‬ ‫دونات دانکین که از محصوالت شناخته شــده‬ ‫غذایی دنیای امروز به شــمار می رود‪ ،‬در اقدامی‬ ‫خالقانه با برگزاری یک کمپین انتخاباتی در فضای‬ ‫عمومــی و تقویت ان در رســانه های اجتماعی‪،‬‬ ‫راهکار فوق را مورد استفاده قرار داده است‪.‬‬ ‫این کمپین کــه زیر نظر اژانس تبلیغاتی مارتین‬ ‫راه اندازی شده است‪ ،‬با تبلیغات دونات مذکور در‬ ‫فضای عمومی بریتانیا‪ ،‬یک رای گیری عمومی را‬ ‫در رابطه با طعم هــای مختلف این دونات برگزار‬ ‫کرده اســت؛ به ایــن صورت کــه اتوبوس های‬ ‫مختلفی را در ســطح شهرها با شعار کدام دونات‬ ‫در انتخابات برنده می شود؟ تزئین کرده است‪.‬‬ ‫ضمن اینکه افرادی نیز در ســطح شهرها شعار‬ ‫مذکــور را بــا بیلبوردهــای کوچک تری حمل‬ ‫کــرده و مخاطبان را با انتخابات مذکور بیشــتر‬ ‫اشــنا می کنند‪ .‬در همان حال ایــن کمپین در‬ ‫فضــای مجازی نیز فعالیت خــود را ادامه داده و‬ ‫از طرفداران این دونــات می خواهد که به طعم‬ ‫مورد نظر خــود رای بدهند‪ .‬الزم به ذکر اســت‬ ‫که در تبلیغات فضای بــاز دونات دانکین‪ ،‬مردم‬ ‫می توانند همزمان طعم همــه انها را به صورت‬ ‫رایگان چشیده و سپس رای دهند‪.‬‬ ‫راه اندازی انتخابات و شــرکت دادن مخاطبان در‬ ‫انتخاب یک محصول و نظرخواهی از انها می تواند‬ ‫یک روش مهم و کارامد در بازاریابی به شما رود و‬ ‫خصوصا هنگامی که این رویکرد در فضای واقعی‬ ‫و ســطح شــهرها در کنار فضای مجازی‪ ،‬همراه‬ ‫می شود‪ ،‬مطمئنا بینندگان زیادی را درگیر خود‬ ‫کرده و حتی اگر برخی افــراد در این رای گیری‬ ‫شرکت نکنند نیز با نام دونات دانکین و محصوالت‬ ‫متنوع ان بیشتر اشنا می شوند‪.‬‬ ‫‪IPG‬؛هرمشتری‪،‬یکبرنام هخاص‬ ‫تصاحبسهامبازارهاینوظهوریکیازاستراتژی هایاژانس هایموفق است‬ ‫‪ Interpublic group‬از جملــه گروه هــای تبلیغاتی‬ ‫معروف جهان است که با اتکا به بازاریابی مدرن‪ ،‬جایگاه‬ ‫ویــژه ای را بین دیگر شــرکت های تبلیغاتی جهان به‬ ‫دست اورده است‪ .‬این مجموعه که با نام اختصاری ‪IPG‬‬ ‫شناخته می شود‪ ،‬با داشــتن چیزی حدود ‪4900‬هزار‬ ‫کارمند در بسیاری از بازارهای مهم جهانی‪ ،‬برنامه های‬ ‫بازاریابی خود را که شامل تبلیغات برای مصرف کننده‪،‬‬ ‫بازاریابی دیجیتال و طراحی رسانه های ارتباطی خرید‬ ‫است‪ ،‬ارائه می دهد‪.‬‬ ‫بــا توجه به موفقیت هایــی که این گــروه بازاریابی به‬ ‫دست اورده است‪ ،‬بســیاری از شرکت های مهم جهان‬ ‫سفارش های بازاریابی خود را به این شرکت ارائه داده و از‬ ‫خدمات متنوع تبلیغاتی ان بهره مند می شوند‪ .‬از نکات‬ ‫قابل توجه در سیستم کاری این اژانس‪ ،‬ارائه راه حل های‬ ‫منحصر به فرد به مشتریان اســت‪ ،‬به این معنا که گروه‬ ‫‪ IPG‬سعی در شناخت نیازهای هر یک از مشتریان خود‪،‬‬ ‫به گونه ای منحصر به فرد داشته و بر این نکته واقف است‬ ‫که اجرای یک سری اصول کلی در بازاریابی برای همه‬ ‫مشتریان جوابگو نیست ‪ ،‬به همین منظور نیز با شناخت‬ ‫نوع تجارت و تولیدات هر یک از مشــتریان‪ ،‬برنامه های‬ ‫تبلیغاتی مخصوص به خود انها را طراحی کرده و مطابق با‬ ‫نیازهای انها از روش های متنوع بازاریابی سود می جوید‪.‬‬ ‫این اژانس که دفتر اصلی ان در نیویورک واقع شــده‪،‬‬ ‫در حال حاضر در بیش از ‪100‬کشور جهان نمایندگی‬ ‫داشته و خدمات متنوع بازاریابی خود را ارائه می دهد‪ .‬از‬ ‫جمله اهداف مهم این شــرکت که در راستای خدمات‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫انسان دوســتانه نیز قرار می گیرند‪ ،‬عبارتنداز‪ :‬ساخت‬ ‫جوامع قوی تر‪ ،‬داشــتن جهانی پاک تر و تمیزتر و تنوع‬ ‫محیط های کاری است‪ .‬برای رسیدن به اهداف فوق نیز‬ ‫جذب استعداد های متعدد را در سراسر جهان در دستور‬ ‫کار خود قرار داد ه اســت‪ ،‬به این معنا که این شرکت با‬ ‫جذب نیرو های جوان و با استعداد و اموزش مهارت های‬ ‫جدید علم بازاریابــی به انها‪ ،‬در صــدد تحقق اهداف‬ ‫بلند مدت خود است‪.‬‬ ‫از جمله دیگر استراتژی های این اژانس بازاریابی‪ ،‬کنترل‬ ‫و به دست گرفتن سهام بازارهای نوظهور است که این امر‬ ‫نیز از طریق استراتژی های متعدد این شرکت در تمام‬ ‫دفاتر ان در سراسر جهان صورت می گیرد‪ .‬این شرکت از‬ ‫طریق نفوذ در این بازارها و ارائه خدمات متنوع در زمینه‬ ‫بازاریابی دیجیتال‪ ،‬خدمات فروش‪ ،‬روابط عمومی و ‪...‬‬ ‫به عنوان یکی از گروه های موفــق تجاری در بازارهای‬ ‫مذکور عمل کرده و موفقیت های قابل توجهی را نیز به‬ ‫دست اورده است‪.‬‬ ‫داشــتن تخصص‪ ،‬تجربه و تفکر پیشرو از جمله نکات‬ ‫مثبت این گروه تبلیغاتی اســت‪ ،‬به طوری که با اتکا به‬ ‫ش می برد‪ .‬استخدام‬ ‫این سه اصل‪ ،‬روند کاری خود را پی ‬ ‫نیروهای متخصص و در عین حال اموزش به نیروهای‬ ‫جدیــد و جوان در کنــار تخصص و تجربــه نیروهای‬ ‫قدیمی تر‪ ،‬یک سیستم قوی را برای این شرکت رقم زده‬ ‫است که با داشــتن تفکرات مدرن و ایده های خالقانه و‬ ‫پیشرو‪ ،‬خدمات متنوع و در عین حال قابل توجهی را در‬ ‫سطح برندینگ و تبلیغات جهان ارائه می کنند‪.‬‬ ‫‪ 8‬پی مهم در بازاریابی‬ ‫برندهایلوکس‬ ‫بخشچهارم‬ ‫جای دادن (‪)Placement‬‬ ‫محیط خرده فروشی برندها در برند لوکس‬ ‫هدف افزایش تجربه مصرف کننده از برند و‬ ‫تقویت صدای برند را در پی دارند‪.‬‬ ‫بنابراین محیط برنــدی و اقدامات صادقانه‬ ‫انجایی اســت کــه با هماهنگــی جزئیات‬ ‫صادقانه برند را با درگیر کردن تمامی حواس‬ ‫مخاطب اگاه «زنده» کند‪.‬‬ ‫تاثیر هرکدام از درگاه های نظر مشتری که‬ ‫از انتخاب مکان فروشــگاه شروع می شود‪،‬‬ ‫زنجیره جایــگاه نظر مشــتری‪ ،‬نحوه ارائه‬ ‫فروشــنده و اثر هر یک از این جایگاه ها در‬ ‫به وجــود اوردن یک تجربه دلخــواه یگانه‬ ‫مهم هستند‪.‬‬ ‫همانطور که قبال گفته شد‪ ،‬مصرف کنندگان‬ ‫رو به رشد لوکس امروزی به طور فزاینده ای‬ ‫در جست وجوی چیزی فراتر از نمایش های‬ ‫پیشرفته معمولی‪ ،‬برجسته و فوق العاده زیبا‬ ‫یا حتی دعوت های سفارشی و پیشنهادهای‬ ‫دارای امتیاز هستند‪.‬‬ ‫با افزایش دموکراســی برندهــای لوکس و‬ ‫ظهور سریع برندهای انبوه‪ ،‬مشتریان لوکس‬ ‫خوش ســلیقه تر‪ ،‬موشــکاف تر و دقیق تر و‬ ‫پرتوقع تر شده اند‪.‬‬ ‫این مصرف کننــدگان در جســت وجوی‬ ‫راهنمایی هــا و کمک هــای حرفه ای تر و‬ ‫اگاهانه تر و همچنیــن به دنبال یک همکار‬ ‫معتبر هســتند که به انهــا درباره مدیریت‬ ‫جایگاه و نحوه زندگی کمک کند‪.‬‬ ‫این مســئله نه تنها منجر به پیشنهادهای‬ ‫کاری جدید شــده ‪ ،‬بلکه ســبب شــده تا‬ ‫برندهای لوکــس به طور فزاینده ای در حال‬ ‫تقویــت و اموزش کارمنــدان فروش خود‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫نکته مهــم قابل توجــه دیگــر در فاکتور‬ ‫جای گذاری این است که این مسئله محدود‬ ‫به محیط فیزیکی که در ان برندها به فروش‬ ‫می رسند‪ ،‬نمی شــو د بلکه این مسئله تمام‬ ‫حیطه یــا درگاه ارتباط مصرف کننده را که‬ ‫از طریق ان برند با مشــتری ارتباط برقرار‬ ‫می کند‪ ،‬دربرمی گیرد‪.‬‬ ‫این ویژگی از رســانه مناســب فوق العاده‬ ‫منتخب کــه برند خــود را تبلیغ می کند تا‬ ‫ورزش ها‪ ،‬وقایع‪ ،‬هنره ا و مکالماتی که برند‬ ‫انها را تعریف می کند را دربر می گیرد‪.‬‬ ‫بــرای مثال‪ ،‬رولکــس خود را بــه بیش از‬ ‫‪ 150‬واقعه در گلف‪ ،‬قایق ســواری‪ ،‬تنیس‪،‬‬ ‫موتورسواری‪ ،‬هنرها و مسابقات اسب سواری‬ ‫که خاص تر از ورزش هایــی مانند فوتبال و‬ ‫کریکت که دارای هواداران انبوه هســتند‪،‬‬ ‫مرتبط می کند‪.‬‬ ‫روابط عمومی (‪)Public relations‬‬ ‫روابط عمومی در برند لوکس نقشی عظیم را‬ ‫در تکثیر برند ایفا می کند‪ .‬بنابراین با زیرکی‬ ‫بسیار بر ارای عمومی اثر می گذارد‪.‬‬ ‫روابط عمومی همچنین بــرای ارائه دیگر‬ ‫پیام ها و ویژگی های حمایتی که نمی توانند‬ ‫به طور جداگانه در تبلیغات استفاده شوند‪،‬‬ ‫به کار گرفته می شــود‪ ،‬اما گفتنی است که‬ ‫این ویژگی ها و پیام ها در تولید ارزش های‬ ‫احساس‪ ،‬ابهت و شخصیت برند کم اهمیت تر‬ ‫نیســتند‪ ،‬خواه این انتقال پیــام از طریق‬ ‫فاکتور گذشــته غنی یا از طریق چهره های‬ ‫برجسته عمومی در ‪7‬مورد ذکرشده باشد‪.‬‬ ‫این مقوله همچنین یک دستگاه اگاه برند‬ ‫برای تثبیــت دیالوگ و ارتبــاط مداوم با‬ ‫مصرف کنندگان لوکــس مخصوصا در مد‪،‬‬ ‫تکنولــوژی و مقوله های فصلی محســوب‬ ‫می شــود‪ .‬روابط عمومی در سطح تدبیری‪،‬‬ ‫برای جلــب توجــه و انتقال اخبــار برند‪،‬‬ ‫نقطه نظرات هوشمندان و اثرگذاران شامل‬ ‫مصاحبه ســتاره ها یــا صحبت های طراح‬ ‫و همچنین طــرح حمایــت حیاتی برای‬ ‫فعالیت برند‪ ،‬هفته های مد‪ ،‬وقایع ورزشی و‬ ‫پیشنهادهای پیش نمایش های تم استفاده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪12‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫گوته‬ ‫توانستن‬ ‫باور به‬ ‫زمانی که‬ ‫داشتهو‬ ‫ترســوها‬ ‫ افرینند‪،‬‬ ‫شــمامی‬ ‫ذهنفرصت‬ ‫شــجاع‬ ‫تامردان‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫منتظرموفق‬ ‫ی توانید‬ ‫ نشینند‪.‬‬ ‫فرصت می‬ ‫باشد‪،‬فم ها‬ ‫ضعی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫ویدئو مارکتینگ چگونه بر‬ ‫سئوی شما اثر می گذارد؟‬ ‫بسیاری از بازاریابان محتوا همچنان از اهمیت‬ ‫ویدئو مارکتینگ در بهبود ســئوی وب سایت‬ ‫غافل هســتند‪ .‬اما ســوال مهم این است که‬ ‫بازاریابــی ویدئویی چگونه بر بهینه ســازی‬ ‫وب ســایت برای موتورهای جست وجو تاثیر‬ ‫می گذارد و چگونه می توان از ان در استراتژی‬ ‫بازاریابی محتوا استفاده کرد؟ در ادامه چگونگی‬ ‫تاثیر محتوای ویدئویی بر سئوی وب سایت را‬ ‫تشریح خواهیم کرد‪.‬‬ ‫رتبه ویدئوها در صفحــه نتایج موتور‬ ‫جست وجو (‪)SERP‬‬ ‫طبق اخریــن اطالعاتی که از به روزرســانی‬ ‫الگوریتم های گوگل در اختیار است‪ ،‬صفحات‬ ‫دارای ویدئو‪ 53 ،‬درصد بیشتر احتمال حضور‬ ‫در صفحه نخست نتایج جست وجو را دارند و به‬ ‫نوعی گوگل‪ ،‬نتایج ویدئویی را در اولویت قرار‬ ‫می دهد‪ .‬البته همچنان هم تاثیر محتوای متنی‬ ‫در سئوی وب سایت را نمی توان نادیده گرفت‪.‬‬ ‫بهترینروش هابرایقرار گرفتندرصفحهنتایج‬ ‫ویدئویی گوگل‪ ،‬این است که ویدئوی شما باید‬ ‫کوتاه و کمتر از ‪ 4‬دقیقه باشد و همچنین دارای‬ ‫‪ rich video snippets‬یا همان قطعات کوچک‬ ‫ویدئویی باشد‪.‬‬ ‫افزایش کلیک‬ ‫تحقیقات نشان می دهد که نتایج جست وجوی‬ ‫دارای ویدئــو‪ ،‬میــزان ‪ 41‬درصد بیشــتر از‬ ‫محتوای متنی کلیک می خورند‪ .‬درصد زیادی‬ ‫از ایــن کلیک ها به دلیل همــان ‪rich video‬‬ ‫‪ snippets‬هــا هســتند که در کنــار نتایج‬ ‫جســت وجو به نمایش درمی ایند‪ .‬برای مثال‬ ‫یوتیوب به طور خودکار‪ ،‬این تصاویر کوچک را‬ ‫ایجاد می کند اما برای تاثیرگذاری در سئو نباید‬ ‫به یوتیوب برای انجام این کار اکتفا کنید چراکه‬ ‫ریچ اسنیپت های ویدئویی کانال یوتیوب شما‬ ‫یا دیگر وب سایت های اشــتراک ویدئو‪ ،‬کاربر‬ ‫را مستقیما به ان ســایت هدایت می کنند نه‬ ‫دامنه و وب سایت شما‪ .‬بهترین روش ها برای‬ ‫افزایش کلیک این است که ویدئوها را به همراه‬ ‫اسنیپت های ویدئویی‪ ،‬مستقیما در وب سایت‬ ‫خود قرار دهید‪.‬‬ ‫جذاب کردن صفحه سایت‬ ‫میانگین توجه کاربران به محتوای شما کمتر از‬ ‫‪ 8‬ثانیه است‪ .‬نرخ خروج کاربران یکی از عواملی‬ ‫است که بیشترین صدمه را به رتبه شما در نتایج‬ ‫جست وجوها وارد خواهد کرد‪ .‬ویدئو مارکتینگ‬ ‫راحت ترین کاری است که می توان برای ماندن‬ ‫کاربران در ســایت انجام داد‪ .‬نتایج تحقیقات‬ ‫درباره وب ســایت های خرده فروشــی نشان‬ ‫می دهد که بازدیدکنندگانــی که یک ویدئو‬ ‫را تماشــا می کنند‪ 2 ،‬دقیقه بیشتر در سایت‬ ‫می مانند و ‪ 64‬درصد بیشتر احتمال دارد که از‬ ‫وب سایتشماخریدکنند‪.‬بهترینروش هابرای‬ ‫کاهش نرخ خروج کاربران این است که ویدئوی‬ ‫خود را در باالی سایت در معرض دید قرار دهید‬ ‫و از انطباق عنــوان ویدئو با محتوای داخل ان‬ ‫اطمینانحاصلکنیدچونهیچکاربریدوست‬ ‫ندارد به او دروغ گفته شود‪.‬‬ ‫ویدئوها لینک می سازند‬ ‫یکــی از عواملی که در ســئو تاثیــر دارد‪،‬‬ ‫مربوط به ســاخت لینک اســت‪ .‬محتوای‬ ‫ویدئویی در مقایسه با محتوای متنی‪ ،‬تقریبا‬ ‫تعداد لینک دهی را ســه برابر می کند؛ اما‬ ‫چگونه؟ این کاربران هستند که لینک های‬ ‫محتوای شــما را ایجاد می کننــد و مردم‬ ‫ویدئو را دوســت دارند چون ارزشش بیش‬ ‫از یک میلیون کلمه اســت‪ .‬تولید ویدئوی‬ ‫بــا کیفیت و بــا انتخــاب مخاطبان هدف‬ ‫درســت‪ ،‬بک لینک های عالی برای سایت‬ ‫شــما ایجاد خواهد کــرد‪ .‬بهترین روش ها‬ ‫برای لینک سازی این است که حتما ویدئوی‬ ‫حرفه ای و با کیفیت خود را در سایت خودتان‬ ‫قرار دهید نه وب سایت های اشتراک ویدئو‪.‬‬ ‫در ادامه به چند روش اســتفاده از ویدئو برای‬ ‫بهبود سئوی وب سایت‪ ،‬اشاره خواهیم کرد‪:‬‬ ‫ادغام فایل ویدئویی‪ :‬ویدئو نشــانی از یک‬ ‫محتوای باکیفیت اســت و به عنوان بخشی از‬ ‫یک ترکیب چندرســان ه ای در یک وب سایت‪،‬‬ ‫سیگنال هایی به موتورهای جست وجو ارسال‬ ‫می کند کــه صفحــ ه شــما دارای محتوای‬ ‫غنی اســت کــه می تواند مرتبط بــا نیازها و‬ ‫درخواست های مخاطبان باشد‪ .‬بنابراین وجود‬ ‫ویدئو در کنار محتوای متنی‪ ،‬رتبه ســایت را‬ ‫افزایش می دهد‪.‬‬ ‫برچسب هایکلیدواژه‪:‬گنجاندن کلیدواژه ها‬ ‫برای ســئوی محتــوای متن بــرای توضیح‬ ‫ویدئوهایتــان (در عنوان هــا‪ ،‬نــام فایل ها‪،‬‬ ‫توضیحات و تگ ها) تضمین می کند که ارتباط‬ ‫ویدئویشمابانتایججست وجوبرایموتورهای‬ ‫جست وجو مشخص است‪.‬‬ ‫متن ویدئو‪ :‬کپشن نویســی و نوشــتن متن‬ ‫بخش های صوتــی ویدئوهایتان بــر میزان‬ ‫دیده شدن ان تاثیرگذار بوده و به ارتباط ان با‬ ‫جست وجوها بیشتر کمک می کند‪.‬‬ ‫نقشــه ســایت ویدئو‪Video Sitemap :‬‬ ‫ضمیمه ای برای نقشه کلی وب شماست که به‬ ‫صورت مجزا برای نقشه کلی سایت تعریف شده‬ ‫و اطالعاتی نظیــر مدت زمان‪ ،‬اولویت‪ ،‬دفعات‬ ‫بازدید و غیره در ان ثبت می شود‪.‬‬ ‫بهینه سازی ویدئوها برای زمان بارگذاری‪:‬‬ ‫زمان بارگــذاری صفحه بر تجربــه کاربر اثر‬ ‫می گذارد و همین دلیل در سئو نیز تاثیر خواهد‬ ‫داشت‪ 57 .‬درصد کاربران تلفن همراه‪ ،‬پس از‬ ‫‪3‬ثانیه انتظار از سایت خارج می شوند‪.‬‬ ‫محتوای موفق‪،‬نویسندهخوب وانتشاراصولیمی خواهد!‬ ‫چرا استراتژی تولید محتوای استارت اپ شما موفق عمل نمی کند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫اگر تا به امروز اســتراتژی تولید محتوایی که برای‬ ‫کســب وکارتان انتخاب کرده اید‪ ،‬اثربخش نبوده‬ ‫است و مسیر شما را برای رسیدن به موفقیت هموار‬ ‫نکرده‪ ،‬بدون شــک باید نگاه دقیق تــری به انچه‬ ‫تاکنون انجام داده اید‪ ،‬بیندازید تا بتوانید مســیر‬ ‫درست را انتخاب کنید‪ .‬در ادامه دالیل اصلی عدم‬ ‫موفقیت استراتژی محتوا در استارت اپ ها را بررسی‬ ‫خواهیم کرد‪.‬‬ ‫طرح شما برای استراتژی محتوا شفاف نیست‬ ‫اگرچه اکثر شــرکت ها در پس زمین ه اســتراتژی‬ ‫محتــوای خود یــک منطق مشــخص دارند‪ ،‬اما‬ ‫بســیاری از انها موفق به انتخاب مســیر درست‬ ‫برای اجــرای فرایند بازاریابی محتوا نمی شــوند‪.‬‬ ‫برای داشــتن اســتراتژی محتوای اثربخش باید‬ ‫هدفگذاری صحیح اتفاق بیفتــد‪ .‬قدم اول در این‬ ‫مســیر هم‪ ،‬تعیین ‪ KPI‬یا همــان معیارهای مهم‬ ‫بو کارتان است‪ .‬پس از‬ ‫متناســب با اهداف کســ ‬ ‫تعیین مهم ترین شاخص های تاثیرگذار‪ ،‬گام بعدی‬ ‫ارزیابی و اندازه گیری انها در طول زمان است که با‬ ‫تحلیل نتایج و تطبیق ان با اهداف می توان تمرکز‬ ‫فعالیت های مجموعه به خوبی تشخیص داد‪ .‬‬ ‫برایتولیدمحتوابهنظرمشتریانخوداهمیت‬ ‫نمی دهید ‬ ‫یکــی از اشــتباهاتی کــه عموماً در بســیاری از‬ ‫اســتارت اپ ها اتفاق می افتد‪ ،‬این اســت که انها‬ ‫بدون در نظر گرفتــن ترجیحات مخاطبان هدف‬ ‫خود‪ ،‬فرایند تولید محتوا را بر اســاس اولویت های‬ ‫ذهنی خود انجام می دهند‪ .‬تعیین یک استراتژی‬ ‫محتوا بدون در نظر گرفتن نیاز مخاطبان‪ ،‬تضمینی‬ ‫برای موفقیت نخواهد داشــت‪ .‬توجه به اطالعات‬ ‫حاصل از واحد ‪ CRM‬و افرادی که به طور مستقیم‬ ‫با مشتریان در ارتباط هستند‪ ،‬می تواند امار خوبی‬ ‫از نظرات مشتریان را ارائه کند‪ .‬همچنین مصاحبه‬ ‫با مشــتریان در بازه های زمانی مشخص نیز یکی‬ ‫از بهتریــن راه های کشــف نیازهــا‪ ،‬ترجیحات و‬ ‫عالقه مندی های مشتریان باشد‪.‬‬ ‫ترویج و توسعه محتوا را فراموش کرده اید‬ ‫بســیاری از افراد بر این باورند که تنها با تولید یک‬ ‫محتوای خوب و متناسب با نیاز کاربران‪ ،‬به نتایج‬ ‫مورد انتظار خود دست خواهند یافت‪ .‬درحالی که‬ ‫تولید محتــوا تنها بخشــی از فراینــد بازاریابی‬ ‫محتواست‪.‬قدمبعدیبرایاجرایصحیحاستراتژی‬ ‫محتوا‪ ،‬تمرکز بر چگونگی ترویج‪ ،‬انتشار و توسعه ‬ ‫محتوای تولید شده است‪ .‬نکت ه اساسی اینجاست‬ ‫که هر کســب وکار متناسب با شــرایط خود باید‬ ‫بهترین گزینه را از میان روش های متنوع موجود‪،‬‬ ‫انتخاب کند به این دلیل که میزان اثربخشــی هر‬ ‫روش متناســب با نیاز مخاطبــان در ان صنعت‬ ‫تعیین خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای شما واقعا بد است ‬ ‫دالیل زیادی برای عدم موفقیت در تولید محتوای‬ ‫با کیفیت وجود دارد کــه مهم ترین ان به کیفیت‬ ‫نویســندگان محتوا بر می گردد‪ .‬در بســیاری از‬ ‫اســتارت اپ ها به واســطه محدودیت در بودجه‪،‬‬ ‫فرایند تولید محتوا را به نویســندگان ارزان قیمت‬ ‫واســپاری می کنند که بدون شک انتظار کیفیت‬ ‫متعالی از انها غیر منطقی خواهد بود‪ .‬مورد بعدی‪،‬‬ ‫وجود یک تصویر کلی و حفظ یکپارچگی موضوع‬ ‫در تولید محتواســت‪ .‬در حقیقــت محتوایی که‬ ‫منسجم تولید شــده و از بافت یکدست برخوردار‬ ‫است‪ ،‬می تواند نیاز مخاطبان را برطرف کند و برای‬ ‫انان ارزشمند باشد‪ .‬تولید محتوای کسل کننده نیز‬ ‫یکی دیگر از دالیل بی کیفیت شدن محتوای شما‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫داشتن انتظارات غیرواقعی ‬ ‫بازاریابی محتوا و اجرای اســتراتژی محتوا شبیه‬ ‫یک ماراتن است نه دوی سرعت‪ .‬بنابراین دستیابی‬ ‫به نتایج برجسته در چند هفته توقعی غیرمنطقی‬ ‫است‪ .‬حتی در چند ماه نیز نمی توان به اجرای یک‬ ‫اســتراتژی در تولید محتوا امید داشت‪ .‬به همین‬ ‫دلیل شــما نیازمند تولید محتوایی هســتید که‬ ‫کشش و جذابیت ان در طول زمان منجر به جذب‬ ‫مداوم مخاطب شــود و در نهایت شما را به نتیجه ‬ ‫مطلوب برساند‪.‬‬ ‫دالیل زیادی‬ ‫برای عدم‬ ‫موفقیت در‬ ‫تولید محتوای‬ ‫با کیفیت‬ ‫وجود دارد‬ ‫که مهم ترین‬ ‫ان به کیفیت‬ ‫نویسندگان‬ ‫محتوا‬ ‫بر می گردد‪.‬‬ ‫در بسیاری از‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫تولید محتوا را‬ ‫به نویسندگان‬ ‫ارزان قیمت‬ ‫می سپارند!‬ ‫هوش محتوا همان اینده بازاریابی است؟‬ ‫هوشمصنوعیباخوانشویادگیریمحتواییکهکاربرانبهاشتراکمی گذارندنیازهایانهاراشناساییخواهدکرد‬ ‫در چرخ ه فعلی دنیای دیجیتال‪ ،‬بازاریابان محتوا برای دستیابی به مخاطبان به‬ ‫طور مداوم رویکردهای خود را تغییر می دهند‪ .‬دورنمایی که از دنیای دیجیتال‬ ‫در اینده نزدیک دیده می شود‪ ،‬به معنی اشتراک ‪ 1/3‬میلیون عدد محتوا در‬ ‫فیس بوک در هر دقیقه‪ ،‬ارســال روزانه ‪ 500‬میلیون توییت در توییتر‪ ،‬اپلود‬ ‫‪ 300‬ســاعت محتوای ویدئویی جدید در یوتیوب در هر دقیقه‪ ،‬اپلود روزانه‬ ‫‪ 85‬میلیون ویدئو و عکس در اینستاگرام و انتشار حدودا ‪ 70‬میلیون پست به‬ ‫صورت ماهانه از طریق وردپرس است‪ .‬هوش محتوا مفهومی است که می تواند‬ ‫راهکاری برای مقابله با این اشفتگی اطالعات باشد‪.‬‬ ‫هوش محتوا چیست؟‬ ‫اینده بازاریابی محتوا به واســطه فرایندهای خودکار تعریف می شــود و در‬ ‫حقیقــت‪ ،‬هوش محتوا به عنوان ابزارهایی قدرتمند تعریف می شــود که به‬ ‫انسان امکان دسترسی به نگرشی جدیدی از بازاریابی محتوا را می دهد‪ .‬هوش‬ ‫محتوا سیستم ها و نرم افزارهایی است که اطالعات را به دیدگاه های کاربردی‬ ‫و عملی تبدیل می کند‪ .‬اساسا این ابزارها با توجه به تجزیه و تحلیل هوشمند‬ ‫داده ها‪ ،‬امکان سنجش اثربخشی هر محتوا و تعیین علل موفقیت یا شکست‬ ‫انها را در اختیار بازاریابان محتوا قرار خواهد داد‪ .‬به عبارتی هوش مصنوعی‬ ‫در محتوا نحوه تعامل مشــتریان بالقوه با محتوای تولیدشده را به عنوان یک‬ ‫ابزار پویا برای بازاریابان محتوا پیگیری و ردیابی خواهد کرد‪.‬‬ ‫فناوری با سرعت غیرقابل تصوری درحال رشد است و تا سال ‪ ،2025‬هوش‬ ‫مصنوعی قادر به تقلید ظرفیت هوش بشر خواهد بود و شاهد ان خواهیم بود‬ ‫که کامپیوترها از تجربه و اطالعاتی که دریافت می کنند‪ ،‬شروع به یادگیری‬ ‫کرده و حتی قدرت تعیین احساسات پنهان در پس گفت وگوهای انالین را‬ ‫نیز خواهند داشت‪ .‬بنابراین ابزارهای هوش محتوا قادر به شناسایی عواطف‪،‬‬ ‫احساسات‪ ،‬عادات و خلق وخوی کاربران خواهند بود‪ .‬به بیانی ساده می توان‬ ‫گفت‪ ،‬هوش محتوا فراتر از ابرداده هاست و با داده های هوشمند سروکار دارد‬ ‫و می تواند بگوید چه چیزی را‪ ،‬چرا‪ ،‬برای چه کسی و با چه میزان اثربخشی‪،‬‬ ‫تولید کنید‪.‬‬ ‫اشتباهات و خطاهای موجود در مسیر هوش محتوا‬ ‫یکی از بزرگ ترین اشتباهاتی که بازاریابان محتوا مرتکب می شوند‪ ،‬این تصور‬ ‫است که ترافیک و بازدید تمامی محتواها یکسان بوده و هدف اولیه‪ ،‬دستیابی‬ ‫به این میزان بازدید از محتوای مورد نظر است درحالی که درک انگیزه کاربر‬ ‫برای موفقیت کلی حائز اهمیت است و همین مسئله تمرکز اصلی تغییرات‬ ‫جدید الگوریتم های گوگل اســت‪ .‬به عبارتی گوگل انگیزه کاربر را بر اساس‬ ‫الگوها شناسایی کرده و محتوای شــما را با انتظارات کاربر مرتبط می سازد‪.‬‬ ‫البته رســیدن به این میزان درک از الگوریتم ها به مراتب ســخت تر از درک‬ ‫ضرورت تولید محتوای باکیفیت است‪ .‬با توجه به ابزارهای هوش محتوا بهتر‬ ‫اســت که برای اثربخش بودن فرایند بازاریابی محتوا در اینده‪ ،‬چند نکته را‬ ‫در نظر داشته باشید‪:‬‬ ‫به چیزی فراتر از اطالعات داخلی بنگرید‪.‬‬ ‫انتظارات عاطفی کاربران را درک کنید‪.‬‬ ‫برای تفســیر اثربخشی محتوا از همه اطالعات در دسترس نظیر اطالعات‬ ‫اجتماعی و‪ ...‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫پیش از افزودن محتواهای بیشتر حذف محتوای سوخته را در نظر داشته‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫اینفوگرافیک؛بازویبازاریابیمحتواست‬ ‫رشد ‪ 8‬درصدی استفاده از اینفوگرافیک چه پیامی دارد؟‬ ‫روزانه ‪ 1/5‬میلیارد محتوا تولید می شود‪ ،‬بیش از ‪140‬‬ ‫میلیون مطلب توییت شــده و ‪ 2‬میلیــون فیلم اپلود‬ ‫می شــود بنابراین طبیعی اســت که محتوای شما در‬ ‫میان انبوهی از اطالعات گم خواهد شد و پیدا کردن ان‬ ‫برای مخاطبان هدف‪ ،‬دشوار خواهد بود‪ .‬بنابراین شما‬ ‫به محتوایی نیاز دارید کــه توجه مخاطبان را در میان‬ ‫حجم انبوهی از اطالعات‪ ،‬جلب کند‪ .‬در گزارشــی که‬ ‫اخیرا در وب ســایت ‪ MOZ‬انتشار یافت‪ ،‬میزان کارایی‬ ‫اینفوگرافیک هــا در ســال ‪ 2016‬از ‪ 50‬درصد به ‪58‬‬ ‫درصد افزایش داشته است که دلیل اصلی ان جذابیت‬ ‫این نوع محتوا برای مخاطبان است‪ .‬در اینفوگرافیک‪،‬‬ ‫شما پیام خود را با استفاده از ابزارهای تصویری همراه با‬ ‫طراحی نواورانه‪ ،‬انتقال می دهید که برای مخاطبانتان‬ ‫بســیار جذاب خواهد بود‪ .‬در ادامــه به برخی از دالیل‬ ‫اثربخشی اینفوگرافیک اشاره خواهیم کرد‪.‬‬ ‫جذب مخاطبان هدف‪ 90 :‬درصد از اطالعاتی در ذهن‬ ‫افراد مورد پردازش قرار می گیرد‪ ،‬اطالعاتی هستند که‬ ‫به صورت محتوای بصری در اختیار انها قرار می گیرد‪.‬‬ ‫اگر کلمات نتوانند توجه مخاطبان شما را جلب کنند‪،‬‬ ‫عناصر بصری مانند اینفوگرافیک می توانند به خوبی این‬ ‫کار را انجام دهند‪ .‬درک گرافیک برای خواننده راحت تر‬ ‫است‪ .‬اگر در اینفوگرافیک‪ ،‬گرافیک با متنی بسیار خوب‬ ‫ترکیب شود‪ ،‬محتوای تولیدی یک ابزار بسیار قدرتمند‬ ‫خواهد بود که در ذهن مخاطبان جای می گیرد و توجه‬ ‫انها را به خود جلب می کند‪.‬‬ ‫برندینگ‪ :‬در طراحــی اینفوگرافیک اگــر بتوانید‬ ‫به درســتی از اطالعات شناســایی برند خود استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬حداقل ‪12‬درصد ترافیک ســایت تان را افزایش‬ ‫خواهید داد‪ .‬اینفوگرافیک محتوای بصری را به نمایش‬ ‫می گذارد که به مراتب موثرتر از پاراگراف های معرفی‬ ‫خواهد بود‪ .‬شما با استفاده از طراحی جداول‪ ،‬نمودارها‬ ‫و امارهای مرتبط می توانید اعتبار برندتان را به عنوان‬ ‫یک متخصص و با دانش‪ ،‬افزایش دهید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری بیشتر‪ :‬نتایج بررسی ها نشان می دهد‬ ‫موضوعاتی که دارای عناصــر بصری مانند تصاویر و یا‬ ‫گرافیک جذاب هســتند‪ ،‬می توانند ‪ 94‬درصد بیشتر‬ ‫از یک متن ســاده و یا محتوایی که هیچ گونه تصویری‬ ‫ندارد به اشتراک گذاشته شوند‪ .‬یک محتوای بصری که‬ ‫در جذب مخاطب موفق عمل کند‪ ،‬طبیعتا به اشتراک‬ ‫هم گذاشته خواهد شــد و در پی ان می توان افزایش‬ ‫‪48‬درصدی در میزان بازدید از وب سایت را انتظار داشت‬ ‫که این مورد طبیعتا موجب بهبود رنک وب ســایت و‬ ‫همچنین افزایش فالوئرهای شما خواهد شد‪.‬‬ ‫نمایش ساده محتوای پیچیده‪ :‬اگر توضیح محصول‬ ‫یا برندتان از طریق روش هــای تولید محتوای معمول‬ ‫مانند وبالگ ها و یا مقاله سخت است‪ ،‬سعی کنید از یک‬ ‫طراحی یک اینفوگرافیک بهره ببرید‪ .‬از اینفوگرافیک‬ ‫برای توضیح فرایندها‪ ،‬روند تکامل شــرکت و یا حتی‬ ‫برای اگاهــی دادن در مورد چشــم انداز صنعت خود‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫به خاطر سپاری بیشــتر‪ 65 :‬درصد مردم حافظه‬ ‫بصری قوی تر دارند‪ .‬طراحی اینفوگرافیک ســاده اما‬ ‫چشم نواز و جذاب‪ ،‬اطالعات بسیار مناسب و مرتبط و‬ ‫پیام های کلیدی واضح ضروری است‪ .‬بیان حجم زیادی‬ ‫از اطالعات در قالب اینفوگرافیک های قابل فهم‪ ،‬به شما‬ ‫کمک می کند بتوانید این پیام ها را به خاطر بسپارید‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪13‬‬ ‫بنیانگذار‪ :‬امیر درجه‬ ‫سرمایه اولیه‪ 7 :‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬شیراز‬ ‫سرمایه اولیه‪ 3 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر مستقیم و ‪ 10‬نفر‬ ‫غیر مستقیم‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫َاپ ساز‬ ‫و یژ‬ ‫ه شیراز‬ ‫با َاپ سازهمهاپلیکیشنمی سازند‬ ‫برگزیده‬ ‫امیر درجه از استارت اپی می گوید که غول اپلیکیشن ساختن را از ابهت انداخته است!‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫ساخت اپلیکیشن و در امد زایی از طریق اینترنت‬ ‫از ایده های جذابی است که این روزها فکر خیلی‬ ‫از افراد را درگیر کرده ولی همیشه خالیی در این‬ ‫زمینه احساس می شود و ان چیزی نبود جز خال‬ ‫دانــش فنی! اکثر افراد بر ایــن باورند برای اینکه‬ ‫ی و کسب وکار خود را‬ ‫بتوانند یک اپلیکیشن طراح ‬ ‫راه اندازی کنند‪ ،‬باید دانش برنامه نویسی اندروید یا‬ ‫‪ ios‬را داشته باشند‪ .‬در نگاه اول این باور درست به‬ ‫نظر می رسد ولی امیر درجه ‪ 28‬ساله با راه اندازی‬ ‫وب سایتی به نشانی ‪ appsaz.ir‬این باور را تغییر‬ ‫داده است تا هر کسی بتواند برای خود اپلیکیشن‬ ‫دلخواه خود را طراحی کند‪ .‬امیر لیسانس نرم افزار‬ ‫از دانشگاه ازاد شیراز دارد و کارشناسی ارشد خود‬ ‫را در رشته ای تی از دانشگاه شیراز گرفته و از ترم‬ ‫دوم دانشــگاه وارد بازار کار شده است‪ « .‬از حدود‬ ‫‪ 8‬ســال پیش وارد حوزه کاری کامپیوتر شــدم‪،‬‬ ‫اوایل کارم را در حوزه انیمیشــن و کار با نرم افزار‬ ‫فلش و کارهای گرافیکی شــروع کردم و بعد وارد‬ ‫حوزه وب و برنامه نویســی اپلیکیشن و تولید ان‬ ‫شدم‪ .‬به صورت فریلنسینگ کار می کردم و ایده‬ ‫اَپ ساز در همین پروژه هایی که با کسب وکارها کار‬ ‫می کردم در ذهنم شکل گرفت‪ .‬به این صورت که‬ ‫کسب وکارها تقاضای تولید اپلیکیشن داشتند و‬ ‫این نیاز بین کسب وکارهای مختلف مشترک بود‬ ‫ولی تولید اپلیکیشن سفارشی خیلی پر درسر بود‬ ‫و از طرف دیگر هزینه تولید بسیار باالیی داشت‪.‬‬ ‫بر همین اســاس با فراز فروغی و حامد حداد پژوه‬ ‫که هم بنیانگذاران اَپ ساز هستند‪ ،‬به دنبال راهی‬ ‫بودیم که سرویســی ارائه دهیم که مشــتریان‪،‬‬ ‫خودشان کار را انجام دهند‪ .‬از اینجا ایده کلی کار‬ ‫شکل گرفت و در اواخر سال ‪ 93‬تصمیم گرفتیم‬ ‫کار را اجرایی کنیم‪ ».‬‬ ‫اَپ ساز چه کار می کند‬ ‫اَپ ساز یک سرویس انالین ساخت اپلیکیشن است‬ ‫که کاربر ها می توانند از طریق ثبت نام در سیستم‪،‬‬ ‫اپلیکیشن دلخواهشان را بسازند و نسخه اندروید‬ ‫و نسخه ای او اس اپلیکیشن خود را دریافت کنند‪.‬‬ ‫« ما خدمات را در حالت های مختلفی به مشتریان‬ ‫ارائه می دهیم‪ .‬در حالــت اول کاربران می توانند‬ ‫اپلیکیشن اندورید خود را به صورت رایگان بسازند‬ ‫و تحویل بگیرند و تبلیغ ما در صفحه اول اپلیکیشن‬ ‫کار می شــود‪ .‬در حالت دوم کاربران می توانند با‬ ‫پرداخت ‪ 80‬هزار تومان صاحب یک اپلیکیشــن‬ ‫اختصاصی نسخه اندروید شوند‪ .‬در حالت سوم با‬ ‫پرداخت ‪ 320‬هزار تومان عالوه بر نسخه اندروید‬ ‫خروجی ای او اس اپلیکیشن هم به کاربر می دهیم‬ ‫و به صورت شرکتی در مارکت های مختلف مانند‬ ‫گوگل پلــی و ای تیونز به صورت رایگان منتشــر‬ ‫می کنیم و در حالت اخر کاربر می تواند با پرداخت‬ ‫‪ 290‬هزار تومان فقط نسخه ای او اس اپلیکیشن‬ ‫خود را دریافت کند‪ ».‬عالوه بر این‪ ،‬خدمات دیگری‬ ‫هم در اَپ ساز برای کاربرانی که زمان ندارند ارائه‬ ‫می شــود از جمله اینکه تیم اَپ ســاز با دریافت‬ ‫نیازهای کاربران برای تولید اپلیکیشــن ساخت‬ ‫اپلیکیشن را انجام می دهد و بر ان اساس اپلیکیشن‬ ‫را سفارشی سازی می کند‪ « .‬همچنین یک سیستم‬ ‫دیگر هم به اســم اَپ ساز هیبرید داریم که حدود‬ ‫‪9‬ماه است ان را توسعه داده ایم‪ .‬اَپ ساز هیبرید یک‬ ‫سیستم کام ً‬ ‫ال بومی برای ساخت اپلیکیشن های‬ ‫سفارشی با کیفیت و سرعت بسیار باالست که پنل‬ ‫کاربری ان کامال وردپرسی است‪ .‬در حقیقت یک‬ ‫سری افزونه روی سایت مشتری نصب می شود و‬ ‫پنل مدیریت ســایت و پنل مدیریت اَپلیکیشن‬ ‫یکی می شود‪».‬‬ ‫روش کار اَپ ساز‬ ‫کاربر به صورت ســاده و به شیوه درگ اند دراپ‬ ‫می تواند اپلیکیشــن را طراحی کند‪ « .‬در سایت‬ ‫اموزش های ویدئویی و متنی قرار داده شده است‪.‬‬ ‫کاربران در گام اول‪ ،‬طراحی اپلیکیشــن را انجام‬ ‫می دهند؛ اینکه بک گراند چطور باشــد یا منوها‬ ‫به چه صــورت نمایش داده شــوند‪ ،‬در گام دوم‬ ‫می توانند رنگ های قسمت های مختلف را تغییر‬ ‫دهند‪ .‬در گام سوم امکانات اپلیکیشن را انتخاب‬ ‫می کنند‪ .‬به طور کلی سیســتم مــا ‪ 30‬قابلیت‬ ‫کلیدی دارد که کابران می توانند به ســادگی و با‬ ‫سیستم درگ اند دراپی قابلیت های مورد نظر خود‬ ‫را در اپلیکیشــن ایجاد کنند‪ .‬قابلیت هایی مانند‬ ‫ایجاد صفحات سفارشــی از فیلم تا ویدئو تا متن‬ ‫و نقشه و ایجاد صفحات کتاب‪ ،‬ایجاد لیست های‬ ‫تو در تو بــرای ایجــاد ســاختارهای درختی‪،‬‬ ‫فروشگاه ساز و غیره‪ .‬همچنین تمام این مراحل‬ ‫را می توانند به صورت لحظه ای در یک نمایشگر‬ ‫موبایل نمونه مشاهده کنند که هر یک از تغییرات‬ ‫چگونه است‪ .‬اپلیکیشن که ســاخته می شود از‬ ‫طریق پنلی که در سایت وجود دارد‪ ،‬قابلیت ادیت‬ ‫انالین دارد‪ .‬همچنیــن کاربران می توانند هم به‬ ‫صورت انالین و هم افالین از امکانات اپلیکیشن‬ ‫ساخته شده استفاده کنند‪».‬‬ ‫فرار و نشــیب هایی که اَپ ساز با ان روبه رو‬ ‫بوده است‬ ‫اَپ ساز در سال ‪ 94‬و با ســرمایه اولیه ‪ 3‬میلیون‬ ‫تومــان در بازار النچ شــده اســت‪ « .‬از وقتی که‬ ‫اَپ ســاز را النچ کردیم تا زمانی که به درامد زایی‬ ‫برسیم‪ ،‬تقریبا ‪ 2‬ماه طول کشید‪ .‬در ابتدا به صورت‬ ‫حضوری کار را برای سازمان ها مثال شرکت های‬ ‫خدمات هواپیمایی معرفــی می کردیم و قرار داد‬ ‫می بســتیم‪ .‬مــا کار را با قیمت هــای نزدیک به‬ ‫‪1‬میلیون تومان شروع کردیم و به صورت سفارشی‬ ‫کار را برایشــان انجام می دادیــم ولی به تدریج با‬ ‫توجه به رقابت در بازار و وجود تقاضا در این زمینه‬ ‫تصمیم گرفتیم که کار را در قالب اَپ ســاز ادامه‬ ‫دهیم و قیمت ها را شکســتیم‪ .‬تا کنون ‪ 20‬هزار‬ ‫ کاربر داریم که این کاربــران نزدیک به ‪ 25‬هزار‬ ‫اپلیکیشن ساختند و این اپلیکیشن ها نیز نزدیک‬ ‫به ‪ 80‬تا ‪ 90‬هزار بار نصب شده اند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫می توانیم هزینه های خود را از طریق درامدی که از‬ ‫اَپ ساز داریم‪ ،‬تامین کنیم ولی چون در حال توسعه‬ ‫هستیم‪ ،‬درامد ها بابت توسعه خرج می شود ولی از‬ ‫نظر اینکه توانسته ایم تیم را از ‪ 3‬نفر به ‪ 10‬نفر ثابت‬ ‫برسانیم‪ ،‬خود را موفق می دانیم‪».‬‬ ‫امیر از همان زمانی که در دوران کارشناســی در‬ ‫دانشــگاه تحصیل می کرد‪ ،‬دوست داشت که کار‬ ‫ازاد داشته باشد‪ ،‬به همین دلیل تصمیم می گیرد‬ ‫که در سال ‪ 89‬شرکتی به نام پاالپال پرداز فارس را‬ ‫تاسیس کند و همه فعالیت هایش را در قالب یک‬ ‫شــخصیت حقوقی دنبال کند ولی این کار او را با‬ ‫چالش های مختلفی روبه رو کرده است‪ « .‬از همان‬ ‫روزهــای اول کارهای دارایی و مالیات را پیگیری‬ ‫می کردیم حتی در ســال های اول با اینکه کاری‬ ‫نمی کردیم گواهی عدم فعالیت رد می کردیم که‬ ‫به مشکلی بر نخوریم‪ .‬با توجه به اینکه استارت اپ‬ ‫هستیم مهم ترین چالش ما ترس از مالیات و بیمه‬ ‫است‪ .‬چون دانشی در این زمینه نداریم و همیشه‬ ‫با توجه به اینکه نوپا هستیم‪ ،‬این دغدغه را داریم‬ ‫که اداره مالیات‪ ،‬مالیاتی را بنویسد که ما نتوانیم‬ ‫پرداخــت کنیم و میزان ان انقدر زیاد باشــد که‬ ‫مجبور باشیم کار را تعطیل کنیم‪ .‬عالوه بر این با‬ ‫توجه به اینکه در شیراز مستقر هستیم‪ ،‬همیشه‬ ‫خال دور بودن از اکوسیستم استارت اپی در تهران‬ ‫و نبود امکانات را که مشکل اکثر استارت اپ های‬ ‫مستقر در شهرســتان است‪ ،‬داریم‪ ».‬با این وجود‬ ‫امیر و تیمش قصد دارند به بزرگ ترین تولید کننده‬ ‫اَپ های سازمانی خاورمیانه تبدیل شوند‪.‬‬ ‫انچه از ورد پرس می خواهید بدانید‬ ‫گفت وگو با رضا حسینی راد ‪ 21‬ساله درباره استارت اپ میهن وردپرس می گوید‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫زمانی که در سال ‪ 2003‬برنامه نویس امریکایی «مت‬ ‫چارز مولنوگ» اقدام به ایجاد امکانات جدیدی برای‬ ‫قراردادن عکس در مدیریت و بالگ شــخصی کرد‪،‬‬ ‫شاید فکر نمی کرد که روزی این سیستم رایگان که‬ ‫برای وبالگ نویسی طراحی شده بود‪ ،‬به یک نرم افزار‬ ‫کدباز برای مدیریت محتوای سایت ها معرفی شود‪ .‬از‬ ‫زمانی که وردپرس به عنوان یک امکان برای طراحی‬ ‫سایت شناخته شده‪ ،‬اســتقبال خوبی از ان شده‬ ‫است‪ .‬در ایران نیز افراد مختلفی به ارائه خدمات در‬ ‫زمینه اموزش وردپرس پرداخته اند‪ .‬رضا حسینی راد‬ ‫‪21‬ساله که متولد مرودشت در نزدیکی تخت جمشید‬ ‫است نیز یکی از این افراد است‪ .‬او کارشناسی خود را‬ ‫در رشته مکانیک خودرو از دانشگاه چمران کرمان‬ ‫گرفته و وب ســایتی به نشانی ‪ mihanwp.com‬را‬ ‫راه اندازیکرد هکهدرانبهارائهاموزش هایوردپرسی‬ ‫می پردازد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه تعداد زیادی سایت هستند که در‬ ‫دوارد‬ ‫اینزمینهکارمی کنند‪،‬چهشدکهتصمیمگرفتی ‬ ‫چنینبازارپر رقابتیشوید؟‬ ‫ االن تقریبا ‪ 20‬وب سایت وجود دارد که در زمینه ورد پرس‬ ‫کار می کنند ولی عموما یــا فقط روی بخش اموزش کار‬ ‫می کنند یا فقط بخش قالب و افزونه‪ .‬سایتی که به صورت‬ ‫جامع هر دو را با هم کار کند‪ ،‬کم است و ضعف اصلی که به‬ ‫صورت کلی وجود داشت‪ ،‬پشتیبانی بود و ما این اطمینان را‬ ‫داشتیمکه با برطرف کردن اینضعفبتوانیمجایگاهخوبی‬ ‫در بازار داشته باشیم‪.‬‬ ‫سایت همیار وردپرس در این زمینه شناخته شده‬ ‫است که روی هر دو بخش کار می کند‪ .‬مزیت رقابتی‬ ‫شمانسبتبهاینرقیبقدرتمندچیست؟‬ ‫تفاوتی که ما با همیار وردپرس داریم این است که فایل های‬ ‫اموزشی توسط کاربران در ســایت قرار داده می شود که‬ ‫در بعضی موارد پشــتیبانی کاربران خوب اســت ولی در‬ ‫برخی مواقع پشتیبانی خوبی ندارند‪ .‬در صورتی که ما در‬ ‫میهن وردپرس فایل های اموزشی را خودمان در سایت قرار‬ ‫می دهیموپشتیبانیمستقیمداریم‪.‬‬ ‫جزوه چی می خوای‬ ‫اَپ ساز یک‬ ‫سرویس‬ ‫انالین ساخت‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫است که‬ ‫کاربر ها‬ ‫می توانند از‬ ‫طریق ثبت نام‬ ‫در سیستم‪،‬‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫دلخواهشان را‬ ‫بسازند و نسخه‬ ‫اندروید و‬ ‫نسخه ای او اس‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫خود را دریافت‬ ‫کنند‬ ‫بنیانگذار‪ :‬رضا حسینی راد‬ ‫سرمایه اولیه‪ 3 :‬میلیون تومان‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬تیر ماه ‪94‬‬ ‫میزان اشتغال زایی‪ 9 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬شیراز‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫میهنوردپرس‬ ‫میهنوردپرسانجاممی دهید؟‬ ‫شهاستداریمکه‬ ‫بله‪،‬مایکوب سایتجداگانهبهنامهدی ‬ ‫تنهاکانالارتباطیانازطریقسایتمیهن وردپرساستو‬ ‫ت هاستینگ هم ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫به کاربران خودمان خدما ‬ ‫از زمانی که ســایت را النچ کردید‪ ،‬چقدر فروش‬ ‫داشــتید و چه تعداد کاربر از خدمات تان استفاده‬ ‫کردند؟‬ ‫ایده میهن وردپرس از چطور شکل گرفت؟‬ ‫در پروژه هایی که در طراحی وب برای مشتریان داشتیم‬ ‫برخی از مشتریان تمایل داشــتند که با قالب های اماده‬ ‫سایتشانطراحیشودوماسایت هاییراکهبهفروشقالب‬ ‫وافزونهمی پرداختند‪،‬بهانهامعرفیمی کردیمتافایل هایی‬ ‫که سایتشان نیاز داشت را از انجا تهیه کنند و بعد از اینکه‬ ‫کارهای طراحی‪ ،‬دیزاین و یوایکس و گرافیک ســایت را‬ ‫انجام می دادیم ‪ ،‬تحویل مشــتری می دادیم‪ .‬سایت های‬ ‫اموزشوردپرسرابهمشتریانمعرفیمی کردیمتابتوانند‬ ‫اموزش کار با ســایت را به صورت رایگان یا پولی دریافت‬ ‫کنند‪ .‬ولی عموم کاربران وقتی از خدمات سایت های دیگر‬ ‫اســتفاده می کردند‪ ،‬از خدمات ناراضی بودند و به همین‬ ‫دلیل به این فکر افتادیم که خودمان یک ســایت مرجع‬ ‫برای وردپرس راه اندازی کنیم‪.‬‬ ‫یعنیبهعبارتدیگرشمامیهنوردپرسرابهعنوان‬ ‫مکملی برای کارهای قبلی خودتان راه اندازی کردید؟‬ ‫بله‪ ،‬در حال حاضر هسته اصلی کار ما در میهن وردپرس‬ ‫اموزش وردپرس است و در کنار ان قالب ها و پالگین های‬ ‫اماده وردپرس را فارســی می کنیم و بــرای فروش قرار‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫شما بســتری را فراهم کردید که کاربران بتوانند‬ ‫طراحی سایت را هم انجام دهند‪ ،‬درست است؟‬ ‫بله‪ ،‬ما دیگر خدمتی مبنی بر طراحی سایت نداریم و سعی‬ ‫کردیم مراحل کار را طوری در سایت پیش ببریم که کاربر‬ ‫بتواندبا استفادهاز اموزش هابرایخود سایتطراحیکند‪.‬‬ ‫هزینه ای که کاربران برای استفاده از خدمات شما‬ ‫باید پرداخت کنند‪ ،‬چقدر است؟‬ ‫براساساستفادهازمحصوالتمختلفقیمتفرقمی کند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬هزینه استفاده از اموزش طراحی سایت‬ ‫همراه با کدنویسی که صفر تا صد طراحی سایت وردپرس‬ ‫را اموزش داده ایم ‪ 250‬هزار تومان اســت و اموزش های‬ ‫طراحی سایت بدون کدنویســی با استفاده از قالب های‬ ‫اماده حدود ‪ 50‬هزار تومان‪ .‬به طور کلی رنج قیمت های‬ ‫اموزش های ما بین ‪ 50‬هزار تومــان تا ‪ 300‬هزار تومان‬ ‫اســت و حدود قیمت قالب هایی که در سایت داریم نیز‬ ‫بین ‪30‬هــزار تومان تا ‪ 70‬هزار تومان اســت‪ .‬البته اکثر‬ ‫اموزش های ما در ســایت رایگان است و در کنار ان چند‬ ‫پکیــج جامع تهیه کردیم که به صورت پولی در ســایت‬ ‫قرار دادیم‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردیــد برای چند نفر‬ ‫اشتغالزاییایجادشدهاست؟‬ ‫در ماه اول فقط خودم بودم و بعد از ان یک تیم ســه نفره‬ ‫شدیم و دو نفر استخدام کردم‪ .‬بعد از ان هر دو ماه یک نفر‬ ‫به تیم ما اضافه شد و در حال حاضر اعضای تیم به طور کلی‬ ‫‪ 9‬نفرهستیم‪.‬‬ ‫شما در کنار کار اصلی خدمات میزبانی وب نیز ارائه‬ ‫می دهید‪ .‬ایا این کار را به عنوان کمک درامدی برای‬ ‫در حال حاضر تعــداد کاربرانی که از مــا محصول تهیه‬ ‫می کنند ‪ 12‬هزار نفر هستند و در امد ماهانه ما دو رقمی‬ ‫است و مبلغ دقیق ان را بهتر است نگویم‪.‬‬ ‫تا االن توانستید به سوددهی برسید؟‬ ‫بله در همان دو سه ماه اولیه به نقطه سر به سر و سود دهی‬ ‫رسیدیم‪.‬‬ ‫دلیل ایــن موفقیت زود هنــگام را در چه چیزی‬ ‫می بینید؟‬ ‫با توجه به بازخوردی که از کاربران گرفتیم‪ ،‬پشــتیبانی و‬ ‫پاسخگوییسریعوبه موقعدلیلیاصلیموفقیتبودهاست‪.‬‬ ‫بــرای معرفی میهن وردپرس از چه شــیوه هایی‬ ‫استفاده می کنید تا کاربران بیشتری از خدمات شما‬ ‫بهرهببرند؟‬ ‫ما بیشــتر از روش بازاریابی محتــوا و ایمیل مارکتینگ‬ ‫استفاده کردیم‪.‬‬ ‫از زمانی که میهن وردپــرس را راه اندازی کردید‪،‬‬ ‫بزرگ ترینمشکلتانچهچیزیبودهاست؟‬ ‫اولین مشکلی که داشتیم در زمینه هاستینگ بود؛ اینکه‬ ‫ن هاستینگ را داشته باشیم که پاسخگوی‬ ‫بتوانیم بهتری ‬ ‫میزان بازدید از سایت باشــد که مشکل را توانستیم حل‬ ‫کنیم و یک ســرور اختصاصی برای سایت تهیه کردیم و‬ ‫مورد بعدی مربوط می شود به تعامل با سازمان های دولتی‬ ‫که برای دریافت ای نماد و مجوز هایی که الزم داشتیم‪ ،‬به‬ ‫سختی کارها را پیش می بردیم‪.‬‬ ‫نوشتن جزوه سر کار شاید یکی از سخت ترین‬ ‫کارهای دوران دانشجویی باشد و اکثر بچه ها‬ ‫به امید اینکه در روزهای پایانی ترم جزوه را‬ ‫از دوستانشان می گیرند و به اصطالح کپی‬ ‫می کنند‪ ،‬جزوه نمی نویسند‪ .‬ولی پیدا کردن‬ ‫جزوه خــوب و کامل که همه مطالب ســر‬ ‫کالس را پوشــش داده باشــد و از طرفی‬ ‫خوش خط و خوانا هم نوشته شده باشد‪ ،‬کار‬ ‫سختی است و دانشجویان را با مشکل روبه رو‬ ‫می کند‪ .‬اساتید نیز معموال جزوه مشخصی‬ ‫را در اختیار دانشــجویان قرار نمی دهند و‬ ‫همه چیز بستگی به خود فرد دارد که چقدر‬ ‫از مطالب را ســر کالس یاد گرفته اســت‪.‬‬ ‫این نیاز شــاید دغدغه تیم ‪ d88b‬بوده که‬ ‫ســایتی را به نشانی ‪ d88b.ir‬را برای کمک‬ ‫به دانشجویان برای پیدا کردن جزوات مورد‬ ‫نیازشان راه انداخته اند‪ d88b .‬یک وب سایت‬ ‫اشتراک گذاری جزوات درسی در موضوعات‬ ‫مختلف است که کار جالبی انجام داده و به‬ ‫نوعی باعث شده دانشجویان در مدت زمانی‬ ‫که سر کالس درس هستند‪ ،‬فقط به مطالب‬ ‫گوش دهند و تمرکز بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫بــه خصوص که در حال حاضــر که در ایام‬ ‫امتحانات به سر می بریم و دانشجویان زیادی‬ ‫به دنبال جزوات درسی هستند‪ ،‬این سایت‬ ‫می تواند بســیار کمک کننده باشــد‪ .‬برای‬ ‫به اشتراک گذاری جزوات در این سایت هر‬ ‫یک از دانشجویان که جزوه ای را در اختیار‬ ‫دارند‪ ،‬می توانند با نرم افزار ‪ cam scanner‬‬ ‫که در سایت به انها پیشنهاد شده است‪ ،‬از‬ ‫صفحات مختلف جزوه خود عکس بگیرند و‬ ‫ان را به فایل پــی دی اف تبدیل کنند و در‬ ‫ســایت برای فروش در اختیار دیگران قرار‬ ‫دهند‪ .‬مالک تایید جزوه شــامل این موارد‬ ‫اســت‪ :‬جزوه تکراری نباشد‪ ،‬اســم فرد یا‬ ‫شرکت خاصی روی ان نباشد‪ ،‬خوش خط و‬ ‫واضح باشد و قیمت تعیین شده توسط فرد‬ ‫منطقی باشــد‪ .‬نکته قابل توجه این اســت‬ ‫که این ســایت جزوه را یــا تایید می کند یا‬ ‫نمی کند و ویرایشی در قیمت و توضیحات‬ ‫جزوه صورت نمی گیــرد‪ .‬همچنین افرادی‬ ‫که جزوات خود را در ســایت برای فروش‬ ‫اپلود کرده اند‪ ،‬می تواننــد از طریق بخش‬ ‫جزوه های مــن اخرین وضعیت جزوه خود‬ ‫را مشــاهده کنند‪ .‬اگر جزوه ای که ارسال‬ ‫کرده اند رد شــده بــود‪ ،‬می توانند از طریق‬ ‫بخش پشتیبانی دلیل ان را جویا شوند‪ .‬به‬ ‫عالوه این امــکان وجود دارد تا افراد با ثبت‬ ‫شماره همراه خود در بخش ویرایش پروفایل‬ ‫از اخرین تغییرات وضعیت جزوه به صورت‬ ‫‪ sms‬نیز اگاه شوند‪.‬‬ ‫روش کار کردن با ســایت نیز بســیار ساده‬ ‫اســت‪ .‬کافی اســت از طریق منوی باالی‬ ‫ســایت روی گزینه ثبت نام کلیک کرده و‬ ‫فرم مربوطه را در کمتر از یک دقیقه تکمیل‬ ‫کنید و کاربر سایت شوید‪ .‬همیشه لیستی‬ ‫از اخرین جزوه های اضافه شده به سایت در‬ ‫صفحه ( جزوات ) موجود اســت ‪ .‬ولی برای‬ ‫رسیدن به جزوه مورد نظر باید وارد قسمت‬ ‫«جست وجو» شد و براساس نام جزوه یا نام‬ ‫درس جزوه مورد نظر را پیدا کرد‪ .‬اگر جزوه‬ ‫ درس خاصی مد نظر باشــد که در ســایت‬ ‫موجود نباشــد‪ ،‬این امکان وجود دارد که از‬ ‫طریق بخش پشتیبانی به سایت اطالع داده‬ ‫شود تا بررسی کنند‪ .‬از جمله جزواتی که در‬ ‫حال حاضر روی ســایت قرار دارد‪ ،‬می توان‬ ‫بــه مقاومت مصالــح ‪1‬و ‪ ، 2‬فیزیک ‪1‬و ‪، 2‬‬ ‫معادالت دیفرانســیل‪ ،‬ریاضی مهندسی‪،‬‬ ‫امــار و احتمــاالت‪ ،‬برنامه نویســی‪ ،‬زبان‬ ‫انگلیســی‪ ،‬ریاضی ‪1‬و ‪ ، 2‬مکانیک سیاالت‪،‬‬ ‫ترمودینامیک‪ ،‬الکترومغناطیس‪ ،‬دینامیک‪،‬‬ ‫استاتیک‪ ،‬مدارهای الکتریکی ‪1‬و ‪ ، 2‬مبانی‬ ‫کامپیوتر‪ ،‬ســاختمان داده و نمونه سواالت‬ ‫امتحانات و غیره موارد اشاره کرد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪14‬‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قادر نیســتید در شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫یا کارتان را عوض کنید‬ ‫یا محل کارتان را‬ ‫از لحظه ای که به محل کارتان وارد می شوید‪ ،‬تا‬ ‫زمانی که ترکش می کنید‪ ،‬چه چیزهایی بیشتر‬ ‫ازارتان می دهد؟ نکند شما هم مثل بسیاری از‬ ‫کسانی که به خاطر فرسودگی شغلی با کارشان‬ ‫خداحافظی می کنند‪ ،‬در مورد احساسات تان‬ ‫دچار ســوء تفاهم شــده اید؟ شــاید بتوانید‬ ‫مشــکلی که امروز از نظرتان بزرگ و غیرقابل‬ ‫حل می رســد را با ایجاد تغییــرات کوچک‬ ‫برطرف کنید و در واحدی دیگر از همین اداره‪ ،‬با‬ ‫اشتیاق مشغول کار شوید! زود تصمیم نگیرید‪.‬‬ ‫توجه کردن به نکاتی کــه در ادامه می اوریم‪،‬‬ ‫روشن می کند که شما از کارتان بیزار شده اید‬ ‫یا از محل کارتان!‬ ‫غار نشینبوده ایدیاکشاورز؟‬ ‫گروه خونی تان می گوید چه باید بخورید‪ ،‬سراغ چه ورزش هایی باید بروید و چه بیماری هایی در کمین تان نشسته اند‬ ‫برای صاحبان این گروه خونی است را انجام دهید‪.‬‬ ‫با توجه به بررسی های انجام شده‪ ،‬احتمال دچار شدن‬ ‫شــما به زخم معده باالتر از دیگران است و به همین‬ ‫دلیل باید بیشــتر به فکر معاینات دوره ای و مصرف‬ ‫مواد غذایی سالم باشید‪ .‬البته خوشبختانه احتمال‬ ‫دچار شدن شما به سرطان پانکراس و بیماری های‬ ‫قلبی پایین تر از دیگران است و می توانید به خاطر این‬ ‫خوش شانسی شاد باشید‪.‬‬ ‫شــما هم بارها و بارها از فوایــدی که مصرف ماهی‬ ‫به بدن می رساند‪ ،‬شــنیده اید یا به خاطر تامین نیاز‬ ‫بدنتان به اهن‪ ،‬مصرف گوشت قرمز را در وعده های‬ ‫غذایی تان باال برده اید‪ .‬بله! ماهی امگا‪ 3‬فراوانی دارد‬ ‫و برای بدن مفید است‪ .‬گوشت قرمز سرشار از اهن‬ ‫اســت و سبزیجات هم ضد ســرطان و جوان کننده‬ ‫هستند‪ .‬اما محققان می گویند اینکه باید چه میزان‬ ‫از این موارد غذایــی را مصرف کنید‪ ،‬به گروه خونی‬ ‫شــما بســتگی دارد‪ .‬تعجب نکنید‪ .‬در بررسی های‬ ‫متعددی ثابت شده که مواد غذایی مختلف با خون‬ ‫افراد واکنش شیمیایی متفاوتی ایجاد می کنند و به‬ ‫همین دلیل صاحبــان گروه های خونی مختلف‪ ،‬به‬ ‫مواد غذایی متفاوتی نیاز دارند‪ .‬به باور محققان‪ ،‬اگر‬ ‫این افراد رژیم غذایی متناسب با گروه خونی شان را‬ ‫تو ساز بدنشان تنظیم می شود‪،‬‬ ‫انتخاب کنند‪ ،‬سوخ ‬ ‫کمتر بیمار می شوند و انرژی شان هم بیشتر می شود‪.‬‬ ‫گروه خونی ‪A‬‬ ‫وضعیــت بدنی شــما مانند یک کشــاورز طراحی‬ ‫شد ه و به همین دلیل درســت برعکس کسانی که‬ ‫گروه خونی شان ‪ O‬اســت‪ ،‬کسانی که در گروه ‪ A‬جا‬ ‫می گیرند‪ ،‬نیاز چندانی به مصرف گوشــت ندارند‪.‬‬ ‫این افراد باید بیشتر میوه و سبزیجات تازه‪ ،‬حبوبات‬ ‫و غالت ســبوس دار میل کنند‪ .‬انها سیستم ایمنی‬ ‫حساســی دارند و باید با کمک خوراکی هایی مثل‬ ‫ماهی یا مکمل هایی که پزشــکان توصیه می کنند‪،‬‬ ‫سیستم ایمنی بدنشــان را تقویت کنند‪ .‬افرادی که‬ ‫گروه خونی شان ‪ A‬است‪ ،‬بهتر است یوگا یا تای چی‬ ‫را به عنوان ورزش تخصصی خود انتخاب کنند‪ .‬بدن‬ ‫انها بیشــتر از هر چیز به ارامش و سکون نیاز دارد و‬ ‫نباید با ورزش های قدرتی بدنشان را از وضعیت تعادل‬ ‫خارجکنند‪ .‬محققان احتمال دچار شدن صاحبان این‬ ‫گروه خونی به سرطان معده را مطرح کرده ان د اما حکم‬ ‫قطعی را در این مورد اعالم نکرده اند‪.‬‬ ‫گروه خونی ‪O‬‬ ‫بدن شما شبیه بدن یک سرخپوست غار نشین است‪.‬‬ ‫به همین دلیل نه تنها به میزان زیادی پروتئین نیاز‬ ‫دارید‪ ،‬بلکه باید به اندازه کافی از برخی خوراکی های‬ ‫کربوهیدراتی که به شما معرفی می کنیم هم تغذیه‬ ‫کنید‪ .‬اگر گروه خونی شــما ‪ O‬هست‪ ،‬به یک رژیم‬ ‫غذایی سنگین و سرشار از پروتئین نیازمندید‪ .‬شما‬ ‫باید میزان زیادی گوشت بدون چربی‪ ،‬مرغ‪ ،‬ماهی‪،‬‬ ‫سبزیجات‪ ،‬غالت‪ ،‬حبوباتی مثل لوبیا و فراورده های‬ ‫لبنی مصرف کنید تا انرژی کم نیاورید و سیســتم‬ ‫ایمنی بدنتان تقویت شود‪ .‬ورزش برای شما یک راه‬ ‫فرار از استرس است‪ .‬به همین دلیل بهتر است سراغ‬ ‫ورزش های قدرتی بروید یا اینکه تمرین های هوازی‬ ‫مانند دویدن و دوچرخه ســواری که بهترین گزینه‬ ‫گروه خونی ‪B‬‬ ‫اجداد شما عشایر و مدام در حال کوچ و سفر بوده اند‪.‬‬ ‫اگر در این گروه جا گرفته ایــد‪ ،‬ترجیحا دانه ذرت‪،‬‬ ‫گندم‪ ،‬عدس‪ ،‬گوجه فرنگی‪ ،‬بادام زمینی و کنجد را‬ ‫میل نکنید‪ .‬احتمال اینکه مصرف مرغ هم بدن شما‬ ‫را از مدار سالمت خارج کند‪ ،‬کم نیست‪ .‬پس به جای‬ ‫این مواد سراغ میوه های تازه و سبزیجات برگ سبز‪،‬‬ ‫تخم مرغ‪ ،‬گوشت و لبنیات کم چرب بروید‪.‬‬ ‫احتماال شما میل زیادی به انجام ورزش های گروهی‬ ‫دارید و از تنیس یا دوچرخه سواری لذت می برید‪.‬‬ ‫از نظر محققان‪ ،‬شــما بیشــتر از دیگران در معرض‬ ‫ابتال به بیماری های قلبی هســتید و به همین دلیل‬ ‫باید از سنین پایین تر تحت نظر پزشکان متخصص‬ ‫قرار بگیرید‪.‬‬ ‫به همین دلیل برای پیشگیری از ابتال به این سرطان‪،‬‬ ‫باید به فکر پاک کردن معده شان از این باکتری با یک‬ ‫دوره درمانی جدی باشند‪ .‬البته اگر گروه خونی تان‬ ‫‪ AB‬است‪ ،‬نباید از همین امروز خود را مبتال به الزایمر‬ ‫یا سرطان معده فرض کنید‪ ،‬چراکه محققان تنها از‬ ‫باالتر بودن احتمال دچار شدن به این بیماری صحبت‬ ‫کرده اند‪ ،‬نه قطعی بودن ابتال به ان‪.‬‬ ‫گروه خونی ‪AB‬‬ ‫وضعیــت شــما ترکیبی اســت از گــروه ‪ A‬و ‪ . B‬به‬ ‫همین دلیل نه تنها در انتخاب مواد غذایی‪ ،‬بلکه در‬ ‫ورزش هایی که انجام می دهید‪ ،‬باید به توصیه های‬ ‫مطرح شــده برای هر دو گروه توجه کنید‪ .‬غذاهای‬ ‫دریایی‪ ،‬لبنیات و ســبزیجات برگ ســبز بهترین‬ ‫گزینه ها بــرای صاحبان گروه خونی ‪ AB‬هســتند‪.‬‬ ‫احتمال اینکه این افراد با مصرف کافئین یا گوشت‬ ‫دودی دچار مشکالتی شــوند‪ ،‬کم نیست‪ .‬پس اگر‬ ‫شــما در این گروه هســتید‪ ،‬دور این خوراکی ها را‬ ‫خط بکشید‪.‬‬ ‫پیاده روی‪ ،‬ژیمناســتیک و ورزش های عضله ساز به‬ ‫حفظ سالمت شما کمک می کنند‪.‬‬ ‫محققان می گویند صاحبان گروه خونی ‪ ، AB‬بیشتر‬ ‫در معرض ابتال به اختالالت شــناختی و فراموشی‬ ‫هســتند و در یادگیــری و به یــاد اوردن اطالعات‬ ‫مشکالت بیشتری دارند‪ .‬گذشــته از این‪ ،‬احتمال‬ ‫ابتالی انها به ســرطان معده نیز ‪ 26‬درصد باالتر از‬ ‫کسانی است که گروه خونی ‪ O‬یا ‪ B‬دارند‪ .‬معده انها‬ ‫معموال میزبان باکتری دردسرساز هلیکوباکتر است و‬ ‫چه چیزی را در مورد شــغل فعلی تان‬ ‫دوست ندارید؟‬ ‫طوالنی بودن مســیری که از خانه تا اداره طی‬ ‫می کنید‪ ،‬ازارتان می دهد؟ ســاعات کارتان‬ ‫طوالنی اســت و زندگی خصوصی تان را تحت‬ ‫تاثیر قرار داده است؟ با رئیستان نمی سازید و‬ ‫نمی توانید انتظارات تمام نشدنی اش را تحمل‬ ‫کنید؟ همکارانتان هیچ کاری انجام نمی دهند‬ ‫و بار مسئولیت روی دوشتان سنگینی می کند؟‬ ‫مشکل شما با شغل فعلی تان چیست‪ .‬به چند‬ ‫دلیل نمی توانید کار فعلی تان را تحمل کنید؟‬ ‫همه این موارد را روی کاغذ بنویسید‪ .‬مشکل‬ ‫ت یا نیازهایی که‬ ‫شما شرایط شغلی تان اســ ‬ ‫دقیقا با رشــته کاری تان گره خورده و از پس‬ ‫انجام دادنشان برنمی ایید‪ ،‬یا حتی نمی خواهید‬ ‫بربیایید؟‬ ‫به چه دلیل تا امروز این شرایط را تحمل‬ ‫کرده اید؟‬ ‫کارتان ازار دهنده است و حاال دلیل بیزاری تان‬ ‫از ان را می دانیــد! با این وجود تا امروز رهایش‬ ‫نکرده اید و در همین شرایط سخت به کارتان‬ ‫ادامه داده اید‪ .‬چرا کارتــان را ترک نکرده اید؟‬ ‫مسیر رفت و امدتان خوب است؟ به همکارانتان‬ ‫دل بســته اید؟ حقوقتان باالســت؟ در رشته‬ ‫کاری تان گزینه های متعددی برای تغییر کار‬ ‫در دسترس نیست؟ در فشار اقتصادی هستید‬ ‫و توان تحمل یک ماه بیــکاری را هم ندارید؟‬ ‫تمام عمرتان برای رســیدن به چنین روزی‬ ‫تالش کرده ایــد و نمی خواهیــد تغییری در‬ ‫شرایط دالیل را هم روی کاغذ بیاورید‪ .‬هر چه‬ ‫که شما را تا امروز به این کار ازار دهنده پیوند‬ ‫داده است‪ ،‬بنویسید‪.‬‬ ‫چه اهدافی را در سر دارید؟‬ ‫در قسمت دیگری از یادداشت تان‪ ،‬اهداف خود‬ ‫را به تفکیک زمانی که برای رســیدن به انها‬ ‫ترسیم کرده اید‪ ،‬بنویسید‪ .‬اهداف کوتاه مدت‪،‬‬ ‫میان مدت و بلند مدت تان را روی کاغذ بیاورید‪.‬‬ ‫مثال هدف کوتاه مدت تان می تواند ماندن در این‬ ‫کار با پیدا کردن شغلی مناسب تر باشد‪ .‬هدف‬ ‫میان مدت شما می تواند داشتن شغلی باشد که‬ ‫با کمکش از پس پرداخت اقســاط وام مسکن‬ ‫برای خرید خانه بربیایید و هدف بلند مدت شما‬ ‫می تواندکسبتجربهبرایفعالیتدرجایگاهی‬ ‫باشد که همیشه ارزویش را داشته اید‪ .‬همه این‬ ‫اهداف می تواند به بخش های مادی و غیرمادی‬ ‫تقسیم شود‪ .‬انها را روی کاغذ بیاورید و ببینید‬ ‫که چقدر جایگاه شــغلی امروزتان به شما در‬ ‫مسیر رسیدن به این اهداف کمک می کند‪.‬‬ ‫چند راه برای رام کردن‬ ‫ذهن سرکش‬ ‫وقتی سیاهی ذهن ما را به خود درگیر می کند‪،‬‬ ‫گاهی فراموش می کنیم که حتی در روزهای‬ ‫تلخ و ســخت زندگی مان هم لحظات نابی که‬ ‫شایسته قدرشناسی باشــند‪ ،‬کم نبوده اند‪ .‬به‬ ‫داشــته هایتان نگاه کنید؛ به دستاوردهایتان‪.‬‬ ‫قرار نیست ثروتمند شوید تا انگیزه قدرشناس‬ ‫بودن را به دست بیاورید‪ .‬ایا دوستانی در کنارتان‬ ‫هستند که در لحظه های سخت تکیه گاه شما‬ ‫باشــند؟ ایا در همین کاری که گاهی سخت‬ ‫می گذرد‪ ،‬دلیلی برای قدرشناس بودن وجود‬ ‫ندارد؟‬ ‫تمرین تمرکز حواس‬ ‫اســترس ها و مشــغله های فــراوان زندگی‪،‬‬ ‫می تواننــد تمرکزتان را از بیــن ببرند و توان‬ ‫درســت فکر و تحلیل کردن را از شما بگیرند‪.‬‬ ‫برای برگردانــدن ذهنتان به وضعیت ارامش‪،‬‬ ‫می توانید هر روز این تمریــن را انجام دهید‪.‬‬ ‫یک موضوع را مشخص کنید و تصمیم بگیرید‬ ‫که یک دقیقه فقط و فقط به ان فکر کنید‪ .‬اگر‬ ‫ذهنتان در این فاصله منحرف شــد‪ ،‬بار دیگر‬ ‫از ابتدا تمریــن را انجام دهید‪ .‬انقدر این کار را‬ ‫تکرار کنید که یاد بگیریــد در ‪ 60‬ثانیه بدون‬ ‫حواس پرتی روی یــک موضوع خاص تمرکز‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫تمرین زندگی در ای کاش‬ ‫در زندگی شما همیشــه ای کاش هایی وجود‬ ‫دارند که اگــر محقق می شــدند رفتارتان با‬ ‫ادم های اطرافتان زیر و رو می شــد‪ ،‬در کارتان‬ ‫پله های ترقی را چند تا یکی می رفتید و امیدتان‬ ‫به اینده چند برابر می شد‪.‬‬ ‫حاال تصور کنید این ای کاش ها محقق شده اند‪.‬‬ ‫چه برنامه ای برای اینده دارید‪ .‬چشم هایتان را‬ ‫ببندید و خودتان را در ان موقعیت تصور کنید‪.‬‬ ‫شاید وقتی که چشــم هایتان را باز می کنید‪،‬‬ ‫راه های تــازه ای را برای زندگی کــردن پیدا‬ ‫کرده باشید‪.‬‬ ‫چرابایداینسردردهاراجدیبگیرید؟‬ ‫سرتان را دودستی بچسبید!‬ ‫سردردی‬ ‫که به شکل‬ ‫غیرقابل‬ ‫انکاری از‬ ‫همیشه‬ ‫شدیدتر است‬ ‫و با بی حسی‬ ‫و لکنت زبان‬ ‫همراه شده‪،‬‬ ‫می تواند‬ ‫نشانه به خطر‬ ‫افتادن جان‬ ‫شما باشد‪.‬‬ ‫دچار شدن‬ ‫به یکی از‬ ‫اختالالت‬ ‫تهدید کننده‬ ‫زندگی به نام‬ ‫«انوریسم»‬ ‫دلیل ایجاد‬ ‫چنین دردی‬ ‫می تواند باشد‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫همه ما بارها و بارها‪ ،‬به شکل متفاوتی این درد را تجربه‬ ‫کرده ایم‪ .‬ســردرد گاهی با نبض سراغمان می اید و‬ ‫گاهی چشم هایمان را نشانه می گیرد‪ .‬گاهی به دلیل‬ ‫کم اب شــدن بدن رد پایش پیدا می شــود و گاهی‬ ‫به خاطر ژن هایمان به ان دچار می شویم‪ .‬اما تفاوت‬ ‫سردردهاییکهگاهوبیگاهمی ایندوبی خطرمی روند‪،‬‬ ‫با دردهایی که از مشکالت جدی تر سالمت حکایت‬ ‫می کنند‪ ،‬چیست؟ ما در این مطلب به شما می گوییم‬ ‫که دردی که در ســرتان پیچیــده از کجا امده‪ ،‬چه‬ ‫معنایی دارد و در چه شرایطی باید ان را جدی بگیرید‪.‬‬ ‫هر سری به شکلی درد می گیرد‬ ‫حتی اگر خواهر شما هم در روزهای بسیاری سردرد‬ ‫را تجربه کند‪ ،‬ممکن است نتوانید نوع درد امروزتان‬ ‫را برایش توضیح دهید‪ .‬محققان می گویند تا کنون‬ ‫بیشتر از ‪ 300‬نوع سردرد با علت های متفاوت کشف‬ ‫شده است‪ .‬از نظر انها گذشته از زمینه ژنتیکی‪ ،‬نوع‬ ‫اب و هوا و حتی مواد غذایی که افراد مصرف می کنند‬ ‫هم روی سرشــان تاثیر می گذارد و می تواند ان را به‬ ‫درد بیاورد‪.‬‬ ‫سرتان نبض می زند‬ ‫تخمین زده شــده که حدود ‪ 6‬درصــد از مردان و‬ ‫‪18‬درصــد از زنان از میگرن رنــج می برند‪ .‬پس اگر‬ ‫شــما هم ســردردی ضربان دار و شــدید را تجربه‬ ‫می کنیــد‪ ،‬بعید نیســت که به این مشــکل مبتال‬ ‫باشــید‪ .‬ســردردهای میگرنی‪ ،‬خود را با درد تپنده‬ ‫در ناحیه ای از سر و حساســیت به نور و صدا نشان‬ ‫می دهند‪ .‬بســیاری از افراد این دردها را در اطراف‬ ‫چشم تجربه می کنند و برخی در سمت راست یا چپ‬ ‫سرشــان‪ .‬تا کنون درمان قطعی برای خالص شدن‬ ‫از دردهای میگرنی کشــف نشده اما از نظر محققان‬ ‫با کم کردن مصرف خوراکی هایــی مثل پنیر‪ ،‬مواد‬ ‫کافئین دار‪ ،‬قند‪ ،‬گوشت های فراوری شده‪ ،‬ترشی ها‬ ‫و ‪ ...‬می توان احتمال بروز حمله ها را کم کرد‪ .‬البته از‬ ‫نظر محققان‪ ،‬کم شدن استرس و انجام ورزش های‬ ‫کششــی ارامش بخش هم در کاهــش حمله های‬ ‫میگرنی موثر هستند‪.‬‬ ‫سرتان درد می کند و لکنت گرفته اید‬ ‫سردردی که به شــکل غیرقابل انکاری از همیشه‬ ‫شدیدتر اســت و با بی حســی و لکنت زبان همراه‬ ‫شده‪ ،‬می تواند نشانه به خطر افتادن جان شما باشد‪.‬‬ ‫دچار شدن به یکی از اختالالت تهدید کننده زندگی‬ ‫به نام «انوریسم» دلیل ایجاد چنین دردی می تواند‬ ‫باشد‪.‬اگرنمی توانیدبهراحتیصحبتکنید‪،‬درتفکرو‬ ‫درک حرف های دیگران مشکل دارید‪ ،‬در حرکات بازو‬ ‫یا پاهایتان اختالل ایجاد شده‪ ،‬بدنتان بی حس شده‬ ‫یا سوزن سوزن می شود‪ ،‬سطح بینایی تان تغییر کرده‬ ‫و در کنار همه این نشانه ها‪ ،‬سردرد بسیار شدیدی را‬ ‫تجربه می کنید‪ ،‬فورا به اورژانس زنگ بزنید‪ .‬جان شما‬ ‫به خاطر تغییراتی کــه در وضعیت عروق خونی تان‬ ‫ایجاد شده‪ ،‬در خطر است‪.‬‬ ‫سرتان درد می کند و تمرکز ندارید‬ ‫اگر درد سرتان بعد از وارد شــدن ضربه به ان ایجاد‬ ‫شده است‪ ،‬باید منتظر مشــاهده عالئم دیگری که‬ ‫از به خطر افتادن جان شما حکایت می کنند بمانید‪.‬‬ ‫درصورتی که این اسیب باعث ضربه مغزی شدن شما‬ ‫شده باشد‪ ،‬احتماال نمی توانید تمرکز کنید‪ ،‬نام ها را به‬ ‫خاطر بیاورید‪ ،‬اطالعات را در ذهنتان بازیابی کنید و‬ ‫هوشیار بمانید‪ .‬اگر عالوه بر این عالئم‪ ،‬سردرد را تجربه‬ ‫می کنید و سرگیجه و عدم تعادل هم دارید‪ ،‬احتمال‬ ‫دارد که دچار ضربه مغزی شده باشید‪.‬‬ ‫با سردرد از خواب بیدار می شوید؟‬ ‫یکی از ســرطان هایی که به سختی تشخیص داده‬ ‫می شود‪ ،‬سرطان مغز است و بسیاری از مبتالیان این‬ ‫بیماری مهلک‪ ،‬مدت ها بعد از ایجادش از ابتال به ان‬ ‫باخبر می شوند‪ .‬ســردردهای هر روزه ای که فرد را از‬ ‫خواب بیدار می کنند یا تنها صبح ها سراغ او می روند‪،‬‬ ‫می توانند احتمال دچار بودن به این بیماری را تقویت‬ ‫کنند‪.‬خوشبختانهسرطانمغز بیمارینادریاستاما‬ ‫اگر مدام با درد شدید سر از خواب بیدار می شوید‪ ،‬باید‬ ‫احتمال دچار بودن به ان را بررسی کنید‪.‬‬ ‫گردنتان مثل چوب شده و تب دارید؟‬ ‫گرچه خشــکی گردن و همراه شدن این نشانه با تب‬ ‫می تواند از ابتالی شما به مننژیت حکایت کند‪ ،‬اما‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫خوانندگان شـنبه در دیگر شـهرها می توانند‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و تا اطلاع ثانوی مجلـه را در جلسـات همفکر‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران و مراکـزی کـه اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل کننـد‪ .‬ضمنـا تا اطلاع ثانوی در کیوسـک ها‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫توزیـع نداریم‪ .‬کسـانی که تمایل بـه دریافت‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫شـنبه دارند‪ ،‬می توانند برای کسـب اطالعات‬ ‫و‬ ‫ـران‬ ‫خواهـد شـد و شـما در هر نقطـه از ته‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه مراجعـه کننـد‪.‬‬ ‫ماره‬ ‫شـ‬ ‫اصفهـان فقط ‪ ٣‬هـزار تومان برای هر‬ ‫هفته نامـه شـنبه دریافـت منظـم هفتگی را‬ ‫بایـد هزینـه پیک پرداخـت کنیـد‪ .‬این طرح‬ ‫ران» امکان پذیراسـت‪ .‬تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫فعلا در «شـهر تهـ‬ ‫خوشبختانه این بیماری سال هاست که در بسیاری‬ ‫از مناطق ریشه کن شده و به ندرت مبتال شدن افراد‬ ‫به ان گزارش می شــود‪ .‬با وجود نادر بودن بیماری‬ ‫مننژیت‪ ،‬بعید نیست که شما و هر فرد دیگری به ان‬ ‫دچار شوید و با سردرد شدید همراه با خشکی گردن‬ ‫و تب ان را تجربــه کنید‪ .‬پس در این صورت‪ ،‬فورا به‬ ‫متخصصان مراجعه کنید‪.‬‬ ‫بیشتر از ‪ 50‬سال سن دارید؟‬ ‫حتی اگر سردرد با هیچ یک از نشانه های گفته شده‬ ‫سراغتان نیاید‪ ،‬در صورتی که بیشتر از ‪ 50‬سال سن‬ ‫داشته باشید‪ ،‬باید ان را جدی بگیرید‪ .‬اگر در این سن‬ ‫سردرد را با نشانه های تازه ای تجربه کردید‪ ،‬بینایی تان‬ ‫کمتر شد یا اینکه احساس کردید نوع درد با همیشه‬ ‫متفاوت است‪ ،‬منتظر مشاهده عالئم بیشتر نمانید و‬ ‫به متخصصان مراجعه کنید‪.‬‬ ‫در سن شما هر سردرد ساده ای می تواند یک عالمت‬ ‫خطر باشد‪.‬‬ ‫تغییر موقعیت تان درد را تشدید می کند؟‬ ‫سردرد بسیار شدیدی که در صورت تغییر موقعیت‬ ‫(مثال نشستن یا خوابیدن) شدید تر هم می شود‪ ،‬نیاز‬ ‫به پیگیری تخصصی فوری دارد؛ چراکه این سردرد‬ ‫می تواند نشانه نشت مایع مغزی نخاعی باشد‪ .‬نشت‬ ‫مایع مغزی نخاعی‪ ،‬اغلب به دلیل وارد شــدن ضربه‬ ‫شــدید و ترومایی که باعث پاره شــدن غشای مغز‬ ‫می شود رخ می دهد‪ ،‬اما ممکن است عوامل دیگری‬ ‫ان را ایجاد کند‪.‬‬ ‫پیشتازان عصرفین تک‬ ‫«فین تکتایمز»‬ ‫ب هتازگیفهرستیاز‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫ا‬ ‫ست‬ ‫ار‬ ‫ت‬ ‫ ا‬ ‫پ‬ ‫تق‬ ‫ری‬ ‫منتشر‬ ‫بانااشنا‬ ‫کرده کهمعتقد است‬ ‫دن‬ ‫یا‬ ‫ی‬ ‫خ‬ ‫د‬ ‫ما‬ ‫ت‬ ‫مال‬ ‫ی‬ ‫داد‪.‬‬ ‫راتغییرخواهند‬ ‫در ادامه این ‪ ۱۰‬کس ‬ ‫بوکار را به‬ ‫نق‬ ‫ل‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫ک‬ ‫ی‬ ‫از‬ ‫م‬ ‫دی‬ ‫ران ارشد‬ ‫انها معرفی کرده ایم‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F iFinTech‬‬ ‫‪ntech‬‬ ‫معرفی‪ ۱۰‬استارت اپی که اینده فین تک جهان را شکل خواهند داد‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪15‬‬ ‫موسسه مالی باد (‪ )Bud‬از زبان اد ماسالوکاس‪ ،‬مدیرعامل و هم بنیانگذار‬ ‫«باد» یک مدیر دیجیتال بانکداری است که با تحلیل های هوشمندانه بهترین راه استفاده از پول را به کاربران پیشنهاد می دهد و محصوالت مالی متناسب با شیوه زندگی و نیازهای‬ ‫انها ارائه می دهد‪ .‬ما از داده های رفتاری و تراکنشــی برای تطبیق محصوالت خود استفاده می کنیم‪ .‬ما محصوالت خدمات مالی را با یکدیگر ادغام کرده ایم؛ بنابراین‪ ،‬مشتریان‬ ‫می توانند با استفاده از چندین خدمت همزمان‪ ،‬سرویس بدون نقصی را تجربه کنند‪ .‬مشکلی که ما حل کرده ایم‪ ،‬این است که اگر شما در حوزه خدمات مالی کار نکنید احتماالً‬ ‫نمی دانید بهترین کاری که با پولتان می توانید بکنید‪ ،‬چیست و یا احتماالً به مشاور دسترسی ندارید‪ .‬با استقرار «باد» در بانک ها همه می توانند یک مدیریت کننده بانک در جیب‬ ‫خود داشــته باشد که باعث می شود تصمیم گیری دقیق تری برای پول خود بگیرند بدون انکه مقدار پول انها مهم باشد‪ .‬کمک به مردم برای استفاده راحت تر از محصوالت مالی‬ ‫بخش ضروری کسب وکار ماست‪ .‬بخشی از ان اموزش و اتوماسیون متنی است؛ بنابراین‪ ،‬ویژگی هایی مانند واژه نامه وجود دارد که مردم لغات جدید کسب وکارها و محصوالت را‬ ‫بفهمند‪ .‬سپس با استفاده از داده های تراکنشی می توانند برخی خدمات را برای خود برجسته کنند که به کاربران امکان دستیابی به اعتبار منطقی می دهد و یا با محصوالت ‪FX‬‬ ‫می توانند دانش خود را از بازار توسعه دهند و پول خود را به حداکثر برسانند‪.‬‬ ‫جان وودن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫‪Ed Maslaveckas‬‬ ‫ستون‬ ‫هاب (‪)THE HUB‬‬ ‫تاید (‪ )TIDE‬از زبان جورج بویس‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار‬ ‫‪ TIDE‬یک نام تجاری موبایلی است که با استفاده از تلفیقی از فناوری ها برای برطرف کردن عذاب بانکداری تجاری و راه اندازی یک تجارت موفق راحت تر از طریق موبایل طراحی شده است‪.‬‬ ‫بانکداری تجاری کوچک از اغاز پیچیده و ناکارامد بوده است‪ .‬با سخت شدن کارهای ساده روزمره و کندی بانک های بزرگ در ارائه تکنولوژی‪ ،‬ما ‪ TIDE‬را راه اندازی کردیم زیرا معتقدیم‬ ‫صاحبان کسب وکار باید زمان بیشتری را صرف انجام کسب وکار به بهترین نحو کنند‪ .‬با اینکه جامعه هدف ‪ TIDE‬صاحبان کسب وکارها هستند‪ ،‬ما باور داریم که در سطحی از خدمات مالی‬ ‫هستیم که اعضای ما می توانند یک حساب کاربردی تمام عیار را تنها با استفاده از پاسپورت و یا گواهینامه رانندگی خود و بدون پرداخت هیچ گونه وجه ماهیانه در اختیار داشته باشند‪ .‬اعضا‬ ‫می توانند ‪ ۲۰‬پوند به ازای هر پرداخت بانکی و ‪ ۱‬پوند در هر بار دریافت وجه که بسیار شفاف تر و مقرون به صرفه تر از بانک های بزرگ است‪ ،‬پرداخت کنند‪ .‬وقتی ‪ TIDE‬را خلق می کنیم‪ ،‬با‬ ‫حاشیه های سود و یا درصدها در ذهنمان اغاز نمی کنیم‪ .‬ما با یک هدف روشن اغاز می کنیم؛ تخریب دنیای چالشی بانکداری تجاری و دوباره ساختن ان حول محور مشتری‪ .‬تجربه ‪TIDE‬‬ ‫حول محور خواست صاحبان تجارت های کوچک از سرویس های بانکداری می چرخد‪ .‬ما موفقیت را از طریق تعداد کاربران نمی سنجیم؛ بلکه تاثیر مثبتی که بر زندگی کاربران داریم معیار‬ ‫ماست که چقدر بیشتر فروخته اند‪ ،‬چیزهای جدیدی ساخته اند و یا زمان کمتری را برای مدیریت صرف کرده و زمان بیشتری را به خانواده اختصاص داده اند‪.‬‬ ‫‪George Bevis‬‬ ‫اکسپنسیفای (‪ )Expensify‬از زبان تام ریس جونز‪ ،‬رئیس توسعه کسب وکار منطقه بریتانیا‬ ‫«اکسپنسیفای» یک نواوری مدیریت فضای دریافت و هزینه است‪ .‬سایت و اپلیکیشن اکسپنسیفای ‪ ،‬ورود دستی اطالعات را با فناوری ثبت شده ‪ OCR‬که می تواند انواع مختلف سندها را‬ ‫ازجمله اسکن های کاغذی و فایل های ‪ PDF‬و یا تصاویر ثبت شده با دوربین دیجیتال به داده های قابل ویرایش و جست وجو تبدیل کند ‪ ،‬حذف کرده است‪ .‬فرایند گردش کار کارامد ما به‬ ‫ی بهترین راه حل های کسب وکاری برای ایجاد یکپارچگی‬ ‫کارکنان و حسابداران اجازه می دهد به طور یکسان روی سوداوری و سازندگی کسب وکار خود تمرکز کنند‪ .‬شرکای اکسپنسیفا ‬ ‫با بسته های حسابداری‪ ،‬راهکارهای بر اساس زمان و سایر ابزارهای جریان کار را ارائه می کنند‪ .‬هدف ما حصول اطمینان از کارامدی و خودکاری تمام جنبه های کسب وکاری کاربر تا حد‬ ‫ی را پیشنهاد می کنیم که بدون در نظر گرفتن وضعیت مالی کاربر‪ ،‬به وی اجازه استفاده‬ ‫ممکن با صرفه جویی در زمان و افزایش بهره وری است‪ .‬ما ابتدا نسخه اولیه مجانی اکسپنسیفا ‬ ‫از برنامه ما را می دهد‪ .‬با حرکت به سمت مالیات دیجیتالی‪ ،‬این نسخه مجانی شکاف بزرگ مشتریانی که می خواهند ممیزی هزینه های خود را حفظ کنند‪ ،‬پر می کند اما لزوم ا یک‬ ‫سیستم دیجیتال پیچیده ارائه نمی کند‪ .‬محصوالت حسابداری مقرون به صرفه برای کسب وکارهای کوچک تر با بودجه محدودتر خیلی مهم است‪ .‬این نسخه یک ‪ SME‬را قادر‬ ‫ی مدیران را قادر می سازد که زمان کمتری برای اتمام کارهای خسته کننده مدیریت‬ ‫می سازد که هرماه سروقت حساب های خود را مانند یک شرکت بزرگ ببندد‪ .‬اکسپنسیفا ‬ ‫هزینه ها صرف کنند تا سازمان های با ایجاد امکان تمرکز بیشتر بر کار خود همزمان با اطمینان از کنترل کامل بر هزینه های مالی شان فعالیت کنند‪.‬‬ ‫پالم (‪ )Plum‬از زبان ویکتور تروکودس‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫‪Tom Rhys‬‬ ‫‪ ۱۶‬میلیون نفر در بریتانیا پس اندازی کمتر از ‪ ۱۰۰‬پوند دارند‪ .‬موانع پس انداز به ترتیب اولویت عبارتند از‪ :‬ترجیح رفاه حال حاضر به اینده‪ ،‬عدم عالقه و یا عدم درک مسائل مالی‬ ‫و زمان و تالش موردنیاز برای ایجاد طرح پس انداز (برنامه بیش از ‪ ۵‬ســاله و …)‪« .‬پالم»‪ ،‬مسئولیت پس انداز کردن برای مردم را بر عهده می گیرد‪ .‬پالم موانع پس انداز کردن با‬ ‫ایجاد فرایند خودکار به کمک استفاده از هوش مصنوعی و بهره گیری از فناوری ‪ chatbot‬برای تعامل را برطرف می کند‪ .‬الگوریتم پال م الگوهای هزینه را تجزیه وتحلیل و مقدار‬ ‫پول الزم برای پس انداز را تعیین می کند که بر زندگی روزانه کاربران تاثیر ندارد‪ .‬پس انداز با خیال راحت کنار گذاشته می شود و هر زمان با ارسال یک پیامک به روبات در مسنجر‬ ‫در دسترس است‪ .‬علوم رفتاری می گویند انسان ها خیلی در قید پس انداز کردن نیستند‪ ،‬در عوض برای خواسته های فعلی بیش از اهداف اینده هزینه می کنند‪ .‬هوش به کاررفته‬ ‫در پال م گرایش انســانی از پیش برنامه ریزی شده ما را کنار گذاشــته و نگاهش را به اینده ما دوخته است‪ .‬جمعیت نسبت ا زیادی از بریتانیا به دالیلی‪ ،‬مشکالتی بافهم محصوالت‬ ‫مالی دارند و برنامه های موجود پس انداز به دردشــان نمی خورد‪ .‬پال م می تواند به کاربران صرف نظر از سواد مالی شان کمک کند‪ .‬الگوریتم ما با تجزیه وتحلیل داده ها می تواند به‬ ‫مردم کمک کند برای تمام جنبه های زندگی اینده خود اماده شوند‪ .‬فکر می کنم با در نظر گرفتن مبالغ کم اما مداوم برای پس انداز‪ ،‬در حال اموزش و شایسته سازی نسل ها برای‬ ‫پس انداز کردن از همان ابتدا هستیم‪ .‬این مسئله بسیار اثرگذار است و می تواند به نسل ها برای ساخت اینده کمک کند‪.‬‬ ‫‪Victor Trodo‬‬ ‫مانگوپی (‪ )MANGOPAY‬از زبان سلین الزورتس‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار‬ ‫منمتوجهشدمهیچکسب وکارپرداختواحدیباقابلیتپذیرشپرداختوجودنداردکهاینپرداخت هارادرجایینگهداردویکپارچهپرداختکند‪.‬اینبدانمعنیاستکهپارتنرهایمتعددبرایتسهیل‬ ‫روندپرداختنیازاستکهموجباصطکاکغیرضروری‪،‬عوارضوهزینهمی شود‪.‬ازاین رومانگوپیمتولدشد‪.‬بامجوزصدورپولالکترونیک‪،‬فناوریبرچسبسفید‪،‬ماراقادرکردهرمرحلهازفرایندپرداخت‬ ‫راپوششدهیموزحمتپرداختدربازارهایانالینوزیرساخت هایسرمایه گذاریراازبینببریم‪.‬هرمرحلهدریکسیستممالیمانندبازکردنحساب‪،‬اتصالبهخدماتمالیوغیرهبراییکاستارت اپ‬ ‫و سرمایه گذار ان دشوار است‪ .‬در «مانگوپی»‪ ،‬استارت اپ های جدید به راحتی راه اندازی می شوند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬پامپکین یکی از مشتریان ما در فرانسه‪ ،‬یک برنامه چت است که به شما امکان انتقال پول‬ ‫ی استارت اپ‬ ‫را می دهد و در سال‪ ۲۰۱۵‬توسط دانشجویان دانشکده کسب وکار راه اندازی شد‪ .‬هیچ راهکار پرداخت سنتی برای پاسخگویی به نیازهای انها وجود نداشت‪ .‬انها نمی توانستند بدون مانگوپ ‬ ‫خود را راه بیندازند و در حال حاضر‪ 200‬هزار کاربر دارند‪ .‬تاثیر بزرگ ما‪ ،‬قادر ساختن کارافرینان برای راه اندازی کسب وکار نواورانه و توسعه ان است‪ .‬کار تخصصی ما اقتصاد مشارکتی و زیرساخت های‬ ‫سرمایه گذاری است که اکثر انها بسیار پیچیده هستند‪ .‬چون شرکت ها جریان های پرداخت پیچیده ای دارند که راهکارهای پرداخت سنتی قادر به اداره ان نیستند‪ ،‬به ما روی می اورند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫‪ The Food Assembly‬مردم را برای خرید مســتقیم مواد غذایی تازه از کشاورزان محلی و تهیه غذاها گرد هم می اورد‪ .‬با فناوری ما‪ ،‬زنجیره تامین ارائه شده کوتاه تر است‪ .‬همه در این معامله نفع‬ ‫می برند‪ :‬کشاورزان قیمت عادالنه تری برای کارشان دریافت خواهند کرد و مشتریان مواد غذایی خوشمزه تری دریافت می کنند‪ .‬این تغییر بازی است!‬ ‫پاکیت (‪ )Pockit‬از زبان ویراج جاتانیا‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار‬ ‫ما «پاکیت» هســتیم و در حال ایجاد جامع ترین بانک جهانیم‪ .‬هدف ما خدمت به ‪ 6‬میلیون نفر در بریتانیاست که نمی توانند از طریق سنتی حساب باز کنند و یا با ارائه دهنده کنونی خدمات مالی‬ ‫خود روابط تیره ای دارند زیرا ازادی مالی بیشتری به انها نمی دهند‪ .‬ما باور داریم با ارائه یک راهکار ساده‪ ،‬زیبا و همگام با لبه فناوری‪ ،‬می توان حس کرامت را به مشتریان برگرداند و انها را برای عمل به‬ ‫ت یک برنامه بانکداری موبایلی و یک مسترکارت بدون تماس ارائه می کند‪ .‬به راحتی می توان با محصول ما کار کرد و مدل قیمت گذاری خرده فروشی ما به شیوه ‪99P‬‬ ‫ارمان هایشان تقویت کنیم ‪ .‬پاکی ‬ ‫ت یک محصول مالی کلیدی‬ ‫(یک کسب وکار خانوادگی که با ‪ 3‬فروشگاه در سال ‪ ۲۰۰۱‬اغاز به کار کرد و تا سال ‪ ۲۰۱۰‬حدود یک و نیم میلیون مشتری در هفته داشت) است‪ .‬برای مشتریان ما پاکی ‬ ‫است‪ .‬ما شمول مالی را مرکز تمام فعالیت هایمان قرار داده ایم‪ .‬ما با بهره گیری از تحلیل پیشرفته داده ها برای ایجاد یک مجموعه منحصربه فرد از محصوالت مالی جامع برای کسانی که مشمول خدمات‬ ‫ت باز کرد و هیچ بررسی اعتباری وجود‬ ‫مالی نمی شــوند‪ ،‬تالش می کنیم تا دسترسی عادالنه و غیر تنبیهی به محصوالت اعتباری داشته باشند‪ .‬در حال حاضر می توان در ‪ 2‬دقیقه یک حساب پاکی ‬ ‫ت می توانند دستمزد و یا درامد خود را که از طریق انتقال بانکی پرداخت می شود با استفاده از حساب بانکی‬ ‫ندارد و تنها یک فرم اینترنتی ساده و یک پرداخت در ‪ 99P‬نیاز است‪ .‬دارندگان حساب پاکی ‬ ‫منحصربه فرد خود داشته باشند یا به صورت نقدی در‪ ۲۸‬هزار ‪( paypoint‬یک کسب وکار در بریتانیا که چک ها را در بریتانیا‪ ،‬ایرلند و رومانی پرداخت می کند‪ ).‬در سراسر بریتانیا برداشت کنند‪ .‬امروز‬ ‫ت‪ ۱۵۰‬هزار مشتری دارد و حجم تراکنش ساالنه ان بیش از‪ ۱۵۰‬میلیون پوند است‪.‬‬ ‫ پاکی ‬ ‫دورمینگ (‪)Doreming‬‬ ‫‪Céline-Lazorthes‬‬ ‫‪Virraj-Jatania‬‬ ‫ریپل (‪ )Ripple‬از زبان مارکوس تریچر‪ ،‬مدیر بین المللی حساب های استراتژیک‬ ‫ارسالپولدرسراسرجهان‪،‬اهسته‪،‬غیرقابل اعتمادوگران قیمتاستزیرابانک هاهنوزازسیستم هایقدیمیناکارامداستفادهمی کنند‪.‬به عنوان مثال‪،‬پولبینانهابه راحتیجریاننمی یابد‪.‬‬ ‫«ریپل» این چالش را با ارائه راهکارهایی بر اساس «بالک چین» حل کرده است تا در سراسر جهان بتوان ارزش مبادله را بر اساس اطالعات موجود تغییر داد‪ .‬راهکارهای ریپل ‪ ،‬با توانا ساختن‬ ‫ل برای بهبود ارائه خدمات پرداخت برون مرزی و پیوستن به شبکه‬ ‫بانک ها در تراکنش مستقیم‪ ،‬فوری و مطمئن موجب کاهش هزینه های پرداختی می شود‪ .‬بانک های سراسر جهان با ریپ ‬ ‫جهانی در حال رشد موسسات ملی و سازندگان بازار برای پایه گذاری ‪ internet of value‬همکاری می کنند‪ .‬برای مشتریان ما این به معنی دید کامل‪ ،‬تایید تحویل‪ ،‬کاهش نقدینگی و‬ ‫هزینه های عملیاتی‪ ،‬حفظ حریم و امنیت تراکنش ها و فرصت های کسب درامد جدید در بازارهای جدید و محصوالت جدید مانند میکرو پرداخت هاست‪ .‬ریپل ‪ ،‬به دنبال راه اندازی‪Internet‬‬ ‫‪ of Value‬است؛ به طوری که ارزش در جهان در راستای انتقال اطالعات به کمک فناوری های توزیع مالی جابه جا شود‪ .‬این مسئله فرصت های بی سابقه ای را برای گنجایش مالی‪ ،‬شمول‬ ‫بازارهایی که از این خدمات محروم بوده اند و در کل یک سیستم پرداخت جهانی جدید است‪ .‬ظهور فناوری «بالک چین» و همراهی ان با هویت دیجیتال‪ ،‬امکان توسعه دسترسی مالی برای‬ ‫همه در سراسر جهان‪ ،‬نه تنها کسانی که انقدر خوش شانس بوده اند که بانکداری سنتی خدمات خود را در اختیارشان گذاشته است را فراهم می کند‪ .‬برای همه‪ ،‬این فناوری های جدید به طور‬ ‫موثرتری امنیت ذکرشده در قانون اعتماد موردنیاز تجار و حریم خصوصی مصرف کنندگان را ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫سیدرز (‪ )Seedrs‬از زبان شامیل خان‪ ،‬مدیر پورتفولیوها‬ ‫«سیدرز» یک پلت فرم سرمایه گذاری سهام است‪ .‬جف و کارلوس در سال ‪ ۲۰۰۸‬این ایده را مطرح کردند‪ .‬قبل از سیدرز کسب وکارهایی که در مرحله بذر بودند (‪)seed-stage‬‬ ‫با بســیاری از کســب وکارهای دیگر که در مراحل دیگر رشد خود بودند‪ ،‬همزمان به دنبال جذب سرمایه بودند که باعث می شــد این کسب وکارها از محوریت چارچوب های‬ ‫سرمایه گذاری دور بمانند‪.‬‬ ‫شروع کسب وکار در چنین مواردی برای کارافرینان بسیار سخت بود مگر اینکه خانواده و یا دوستان ثروتمندی داشته باشند‪ .‬در همین حال‪ ،‬در طرف دیگر بازار افرادی بودند‬ ‫که به کســب وکارهایی که در مراحل اولیه بودند‪ ،‬عالقه داشتند اما هیچ راهی برای سرمایه گذاری در این دسته نداشتند‪ .‬برای سرمایه گذاری در یک استارت اپ به عنوان یک‬ ‫فرد شما باید یک سرمایه گذار فرشته باشید که پول و زمان زیادی برای هر معامله صرف کنید‪ .‬برای یک کسب وکار جدید ‪ ۵۰۰ ،۲۰‬و یا هزار پوند هم می تواند الهام بخش باشد‬ ‫و نیاز به سرمایه ‪ ۲۵‬هزار پوندی نیست و انجام این سرمایه گذاری با حداقل تشریفات اداری و به صورت انالین برای بسیاری جذاب بود‪.‬‬ ‫تاثیرات اجتماعی سیدرز را می توان در دو بخش تقسیم کرد‪:‬‬ ‫ما می بینیم سرمایه گذاری سهام به سمت سرمایه گذاری خودگردان حرکت می کند و این راهی برای دموکراتیزه کردن حقوق صاحبان سهام برای استارت اپ های مرحله بذر است‪.‬‬ ‫از زمان راه اندازی سیدرز ‪ ۲۱۰‬میلیون پوند برای راه اندازی استارت اپ ها طی ‪ ۴۹۰‬قرارداد جمع اوری کرده است‪ .‬مفتخریم چنین تاثیر مثبتی بر اکوسیستم استارت اپ های‬ ‫انگلستان داشته ایم و مشتاقانه منتظر ادامه این عملیات در اروپا هستیم‪.‬‬ ‫«هاب» یک پلت فرم سرمایه گذاری شخصی‬ ‫است که شــبکه های حرفه ای سرمایه گذاری‬ ‫را به طــور داخلــی و یا با ســایر شــبکه های‬ ‫مورداطمینــان مرتبــط می ســازد‪ .‬بــا ارائه‬ ‫استانداردسازی و اتوماسیون‪ ،‬ما مشتریان خود‬ ‫(شبکه های ‪ ) angel‬گروه های سرمایه گذاری‬ ‫هدفمند (و بورس) را قادر می سازیم تا کار خود‬ ‫را با معامالت مرتبط یا جذب سرمایه تاثیرگذار‬ ‫در شــبکه های خــود و اتحاد با شــبکه های‬ ‫سرمایه گذاری پیشرو از طریق مدل مشارکتی‬ ‫ما توســعه دهند‪ .‬سرمایه گذاری خصوصی که‬ ‫در حال حاضر در بخش هــای جداگانه انجام‬ ‫می شــود‪ ،‬در مواجهه با شرکت های خصوصی‬ ‫و دارایی های باقیمانده بســیار ناکارامد است‬ ‫و منجر به عدم نقدینگی و هزینه های بیشــتر‬ ‫برای همه می شــود‪ .‬ما به دنبال متصل کردن‬ ‫شبکه های ســرمایه گذاری از طریق فناوری‬ ‫ برایکاهشاختالفوتشویقهمکاریهستیم‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬ما پلت فرم یکپارچه ای برای کمک‬ ‫به ســرمایه گذاران ارائه می کنیم که کارهای‬ ‫دســتی که در حال حاضر با استفاده از ابزارها‬ ‫و فرایندهای قدیمی انجام می شود‪ ،‬به صورت‬ ‫اتوماتیک و تکرارپذیر انجام شــود و به همین‬ ‫دلیل منابع موجود بهتر ارزیابی می شوند و در‬ ‫راستای اجرا و رشد حرکت می کنند‪ .‬فناوری‬ ‫ما به موسسات و سرمایه گذاران اجازه می دهد‬ ‫سرمایه خود را به سمت پروژه های کوچکی که‬ ‫ال در روش های قدیمی قابل دسترسی نبودند‪،‬‬ ‫قب ‬ ‫هدایت کنند‪ .‬ما یک اکوسیستم سرمایه گذاری‬ ‫شبکه ایایجادمی کنیمکهدسترسیبهسرمایه‬ ‫را راحت تر می کند و از شرکت های خصوصی در‬ ‫چرخه حیات برای ایجــاد تاثیر عمیق و غنی‬ ‫اجتماعی با تحریک رشــد و اشتغال با تمرکز‬ ‫بر ‪ SME‬ها در بازار خصوصی حمایت می کند‪.‬‬ ‫اکنون ما در حــال مذاکره با صندوق های موثر‬ ‫اجتماعی بــرای کمک بــه افزایش موجودی‬ ‫هستیم‪ .‬ما ورود سرمایه گذاران نهادی به بازار‬ ‫اولیه و در مرحله رشد را پیشنهاد می کنیم که‬ ‫موجب پر شدن شکاف بودجه همزمان با ارائه‬ ‫تنوع ریســک ضروری از طریق روش نواورانه‬ ‫نمونه کارها می شود‪.‬‬ ‫از زبان استفان اونگ و اکسل‬ ‫کوستر‪ ،‬هم بنیانگذاران‬ ‫‪Marcus-Treacher‬‬ ‫‪Shameel Khan‬‬ ‫«دورمینگ» برای کمک به ارائه خدمات مالی‬ ‫به کسانی است که حساب بانکی ندارند و یا به‬ ‫بانک دسترسی ندارند ‪« .‬دورمینگ» کارگران را‬ ‫قادر می سازد تا دستمزد خود را در زمان واقعی‬ ‫از طریــق تلفن همراه دریافــت کنند‪ .‬کمک‬ ‫به جریــان روان پول و دارایی شــخصی برای‬ ‫کســانی که زندگی بخورونمیر دارند و یا اقشار‬ ‫اســیب پذیر از نزول خواری از این دسته است‪.‬‬ ‫ما بر توسعه تاثیر اجتماعی بر زندگی میلیون ها‬ ‫کارگــر و فقرزدایــی از انها تمرکــز کرده ایم‪.‬‬ ‫کسب وکار اجتماعی در مدل های کسب وکاری‬ ‫و حواشی متفاوت است‪ .‬به عبارت دیگر شرکایی‬ ‫که با تخصیص منابــع و کمک مالی در مقابله‬ ‫با مشــکالت اجتماعی همــکاری می کنند و‬ ‫ارزش تاثیرگذاری اجتماعی برایشــان بیش‬ ‫از حداکثر کردن سود اســت‪ ،‬جامعه هدف ما‬ ‫هستند‪ .‬بزرگساالنی که به بانک و محصوالت‬ ‫بانکی دسترســی ندارد‪ ،‬نیازمند شناسه (‪،)ID‬‬ ‫ارزیابی ریســک های مختلف و ابزاری ســاده‬ ‫برای دسترسی به خدمات مالی مقرون به صرفه‬ ‫هستند‪ .‬ما می توانیم برای این دسته از کارگران‬ ‫با ارائه فرم های منابع انســانی زیر نظر کارفرما‬ ‫شناسه بسازیم و وارد پلت فرم حقوق و دستمزد‬ ‫ما شوند‪ .‬ما به کارگران کمک می کنیم که سابقه‬ ‫اشتغال و حقوق و دستمزد خود را به عنوان یک‬ ‫داده متناوب و یا افزوده برای ارزیابی ریســک‬ ‫بســازند و بر اساس ان بتوانند به خدمات مالی‬ ‫دسترســی داشته باشــند‪ .‬چون ما می توانیم‬ ‫به موسســات مالــی در جمــع اوری وثیقه و‬ ‫بازپرداخت وام ها کمک کنیم‪ ،‬موسسات مالی‬ ‫می توانند خدمات مالی با هزینــه کمتر ارائه‬ ‫کنند‪ .‬برای کمک به کارگران بدون دسترسی‬ ‫به خدمات بانکی ما دسترسی سریع به دستمزد‬ ‫ایجاد کرده ایم‪ .‬ما ایــن خدمت را در ژاپن برای‬ ‫‪ Internet Café Refugees‬در زمان ســقوط‬ ‫‪ Lehman‬ارائه کردیم‪ .‬کسانی که در کافی نت ها‬ ‫زندگیمی کنندونیمیازانهامشاغلنیمه وقت‬ ‫وساعتیبادستمزدپایینداشتند‪.‬چیزیکهنیاز‬ ‫داشتند دریافت بالفاصله مزد خود برای تامین‬ ‫سرپناه و غذا بود تا بتوانند روز بعد هم کار کنند‪.‬‬ ‫از زبان ماساهیرو تاکازاکی‪،‬‬ ‫مدیرعامل و هم بنیانگذار‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 27‬خرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ویک‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫هوت سوییت را بشناسید‬ ‫رســانه های اجتماعی ابزار ضروری برای هر‬ ‫بو کار استارت اپی اســت که به دنبال‬ ‫کس ‬ ‫دیده شدن و جذب مشتری است اما معموال‬ ‫مدیریت چندین کانال مختلف‪ ،‬مانند توییتر‪،‬‬ ‫فیس بوک و اینســتاگرام‪ ،‬کار اسانی نیست‬ ‫و به منابع زیادی نیــاز دارد‪ .‬این به خصوص‬ ‫بو کار‬ ‫زمانی صدق می کند که شما تازه کس ‬ ‫خود را اغاز کرده و رویکرد بازاریابی شخصی را‬ ‫انتخابکردهباشید‪.‬اپلیکیشنمدیریترسانه‬ ‫اجتماعی«هوت سوییت»( ‪ )Hootsuite‬یک‬ ‫راهکار صرفه جویی در زمان ارائه می دهد‪ .‬با‬ ‫استفاده این اپلیکیشن‪ ،‬شما می توانید مطالب‬ ‫ارســالی حســاب های توییتر‪ ،‬فیس بوک‪،‬‬ ‫اینســتاگرام و لینکداین کاری خود را فقط‬ ‫ک بگذارید و‬ ‫در یک اپلیکیشــن به اشــترا ‬ ‫انها را مدیریت کنید‪ .‬شما می توانید به طور‬ ‫کارامد پیام ها را با این شبکه های اجتماعی‬ ‫به طور یکجا به اشتراک بگذاری د و از قابلیت‬ ‫«برنامه ریزی خودکار» برای ارســال پیام ها‬ ‫در چند روز‪ ،‬که برای مدیریت زمان بســیار‬ ‫ت و مشاهده و مدیریت شبکه های‬ ‫ایده ال اس ‬ ‫اجتماعی خود اســتفاده کنید‪ .‬اپلیکیشــن‬ ‫کاربردی « هوت ســوییت» به شــما امکان‬ ‫می دهد‪:‬‬ ‫عکس ها را به طور یکجا در تمام شــبکه های‬ ‫اجتماعی خود منتشــر کنید و به اشــتراک‬ ‫بگذارید‪ ،‬حساب های شبکه اجتماعی خود‬ ‫در فیس بوک‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬توییتر‪ ،‬یوتیوب و‬ ‫لینکداین را مدیریت کنید‪ ،‬زمانی را مشخص‬ ‫کنید تا در یک زمان یا روز مشخص در اینده‬ ‫یک مطلب در فیس بوک یا توییتر ارسال شود‪،‬‬ ‫پیام ها را برنامه ریزی خودکار کنید تا به طور‬ ‫خودکار در بهترین زمان از روز ارسال شوند‪،‬‬ ‫بر برند خود در توییتــر و فیس بوک نظارت‬ ‫داشته باشید‪ ،‬وقتی افراد برند شما را منشن‬ ‫(‪ )mention‬می کنند یا درباره کلیدواژه هایی‬ ‫که شما انها را دنبال می کنید‪ ،‬حرف می زنند‪،‬‬ ‫اعالن اختیاری دریافت کنید‪.‬‬ ‫اما چرا این اپلیکیشــن یــک برنامه مفید و‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها‬ ‫مناسب برای کســ ‬ ‫به شــمار می رود؟ مدیریت چندین حساب‬ ‫رسان ه اجتماعی نباید جریان کار شما را دچار‬ ‫اختالل کند‪ .‬با استفاده از اپلیکیشن «هوت‬ ‫سوییت»‪،‬شمامی توانید‪ 24‬ساعتشبانه روزو‬ ‫هفت روز هفته بر حساب های رسانه اجتماعی‬ ‫بو کار خود نظارت داشــته باشید تا‬ ‫کســ ‬ ‫بو کارتان در هر ساعتی یک مطلب برای‬ ‫کس ‬ ‫ارسال داشته باشد و شما نیز زمان بیشتری را‬ ‫صرف سایر حوزه های استارت اپ خود کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن به شــما امکان می دهد تا به‬ ‫طور کارامدتری حضور خود را در رســانه های‬ ‫اجتماعی مدیریت کنید و بتوانید بالفاصله به‬ ‫مطالبارسالیوپیام هایمشتریانپاسخدهید‪.‬‬ ‫مشتری‪،‬مشتریمی اورد!‬ ‫معرفی اپلیکیشنی که اگهی کردن محصوالت و خدمات شما را اسان تر می کند‬ ‫وقتی وارد‬ ‫یک اگهی‬ ‫می شوید‪ ،‬تمام‬ ‫جزئیات مانند‬ ‫عنوان‪ ،‬قیمت‪،‬‬ ‫استان و غیره‬ ‫را مشاهده‬ ‫می کنید‪ .‬در‬ ‫مشتری این‬ ‫امکان وجود‬ ‫دارد که به‬ ‫طور مستقیم‬ ‫از داخل اگهی‬ ‫با شخص‬ ‫اگهی دهنده‬ ‫از طریق پیام‬ ‫یا ایمیل و یا‬ ‫تلفن تماس‬ ‫بگیرید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اپلیکیشن مشتری با ایده ایجاد یک محیط مناسب‬ ‫برای معرفی و فروش محصوالت و ارائه خدمات به‬ ‫بو کارها‬ ‫طور رایگان طراحی شده است‪ .‬تمام کس ‬ ‫و به ویژه اســتارت اپ هایی که به تازگی کار خود‬ ‫را اغاز کرده انــد‪ ،‬در مراحل اولیه نیاز به محیطی‬ ‫دارند تا محصوالت و خدمات خود را در انجا به افراد‬ ‫مختلف معرفی کنند و به معرض نمایش بگذارند‪.‬‬ ‫بو کار که به دنبال جذب مشتری‬ ‫صاحبان کســ ‬ ‫بیشتر هســتند‪ ،‬می توانند از اپلیکیشن مشتری‬ ‫اســتفاده کنند زیرا که مشتری این بستر را برای‬ ‫انها فراهم می کند‪.‬‬ ‫از سوی دیگر نیز کاربران این اپلیکیشن می توانند‬ ‫کاال و خدمات مورد نظر خود را با کیفیت باال‪ ،‬در‬ ‫کمترین زمان و حداقل هزینه پیدا کنند‪ .‬امروزه‬ ‫بازار فروشــگاه های اینترنتی بســیار داغ شده و‬ ‫ایجاد اپلیکیشــنی که کاالهــای مختلف افراد و‬ ‫اســتارت اپ ها را معرفی می کند‪ ،‬می تواند ایده‬ ‫بسیار مناسبی باشد‪.‬‬ ‫با اپلیکیشــن های درج اگهی مانند مشتری افراد‬ ‫می توانند بدون صرف هزینه و زمان زیاد‪ ،‬محصول یا‬ ‫شبکه هایاجتماعیکسب وکارتانرامدیریتکنید‬ ‫اپ های این هفته بیشتر به درد رونق کسب وکار می خورند تا سرگرمی و تفریح!‬ ‫‪When I Work‬‬ ‫دسترسی به اسناد‬ ‫با هلوساین‬ ‫‪ Zapier‬‬ ‫خدماتی کــه این اپلیکیشــن ارائه می دهد‬ ‫بو کار که همیشــه در‬ ‫برای صاحبان کســ ‬ ‫حال سفر هستند و زمان کمی را در دفتر کار‬ ‫خود ســپری می کنند‪ ،‬بسیار مناسب است‪.‬‬ ‫«هلوســاین» یک روش ســاده و فوق العاده‬ ‫برای اســکن کردن‪ ،‬ویرایش و امضای اسناد‬ ‫شما در دستگاه همراه است‪ .‬ایا وقتی در سفر‬ ‫هستید‪ ،‬الزم است که یک سند را امضا کنید؟‬ ‫اپلیکیشن «هلوساین» شما را از دشواری های‬ ‫مربوط به فرایند چاپ‪ ،‬امضا و اســکن کردن‬ ‫نجات می دهد‪ .‬فقط کافی است مراحل زیر را‬ ‫انجام دهید‪ :‬فایل پی دی اف را از ایمیل خود‬ ‫اســتخراج کنید یا از سندی که می خواهید‬ ‫ان را امضا کنید‪ ،‬عکس بگیرید‪ .‬یک امضای‬ ‫واقعیباانگشتخودایجادکنید(درستمانند‬ ‫امضایی که با قلم می کشید)‪ .‬از طریق ایمیل‪،‬‬ ‫سند امضا شــده را برای گیرندگان مورد نظر‬ ‫خود ارسال کنید‪ .‬از «هلوساین» می توان برای‬ ‫امضا و تکمیل اسناد مهم از قبیل قراردادهای‬ ‫مشاوره ‪ ،‬معامالت امالک‪ ،‬قراردادهای مالی‬ ‫و غیره استفاده کرد‪ .‬از قابلیت های مهم این‬ ‫اپلیکیشــن کاربردی می توان به موارد زیر‬ ‫اشــاره کرد‪ :‬ویرایش هر نوع فایل پی دی اف‬ ‫یا عکس برای افــزودن متن‪ ،‬عالمت تیک یا‬ ‫امضا‪ ،‬اپلود یک سند با دوربین‪ ،‬امضای اسناد‬ ‫نامحدود‪ ،‬باز کردن فایل هــای پی دی اف به‬ ‫طور مستقیم از صندوق ورودی شما‪ ،‬اسناد‬ ‫امضا شده دوباره وارد ایمیل شما می شوند تا‬ ‫ارسال اسان تر انجام گیرد‪ ،‬اپلیکیشن رایگان‬ ‫که استفاده از ان اسان است‪ .‬طرح رایگان این‬ ‫اپلیکیشن امکان امضای حداکثر سه سند را‬ ‫در ماه فراهم می کند‪ .‬برای بهره مندی از امکان‬ ‫امضای نامحدود کاربر می تواند ‪ 13‬دالر در ماه‬ ‫پرداخت کند‪.‬‬ ‫خدمات مورد نظر خود را در معرض دید هزاران نفر‬ ‫قرار دهند یا کاالی مورد نظرشان را از بین اگهی ها‬ ‫پیدا کنند‪ .‬یکی از قابلیت های مهم این اپلیکیشن‬ ‫امکان درج اگهی به طور رایگان و نیز فیلتر کردن‬ ‫اگهی ها بر حسب استان های مختلف است‪.‬‬ ‫رابط کاربری اپلیکیشن مشــتری بسیار ساده و‬ ‫کاربرپسند است به طوری که فونت و رنگ بندی‬ ‫این برنامه با ساختار اصلی و چیدمان ان هماهنگی‬ ‫خوبی دارد‪ .‬در واقع سادگی و یکپارچگی به محض‬ ‫ال مشهود است‪.‬‬ ‫ورود به این برنامه کام ‬ ‫وقتی برنامه را اجرا می کنید‪ ،‬در صفحه اصلی ان‬ ‫چند گزینه وجود دارد‪ .‬در باالی صفحه‪ ،‬قســمت‬ ‫جست وجو قرار گرفته است‪ .‬ایکون دسته بندی ها‬ ‫و همه استان ها برای دسترسی اسان تر و سریع تر‬ ‫کاربران به موارد مورد نظرشان تعبیه شده است‪.‬‬ ‫در این صفحه اخرین اگهی های فعال نیز نمایش‬ ‫داده شده است‪.‬‬ ‫در منوی اصلی اپلیکیشــن مشتری‪ ،‬گزینه هایی‬ ‫نو‬ ‫از قبیل اگهی مــن‪ ،‬قوانین برنامه‪ ،‬پشــتیبا ‬ ‫تنظیمات وجود دارد‪ .‬در قسمت اگهی من‪ ،‬کاربر‬ ‫به اســانی می تواند کاالها یا خدمات ثبت شــده‬ ‫خود را مدیریت کند و به سرعت به انها دسترسی‬ ‫داشته باشد‪ .‬قسمت پشتیبان شامل درخواست‬ ‫اگهی اختصاصی و پرســش هایی درباره برنامه و‬ ‫غیره است‪ .‬در این قسمت مشــکالت و ابهامات‬ ‫کاربران در زمینه قابلیت ها و قسمت های مختلف‬ ‫این اپلیکیشن برطرف می شوند‪.‬‬ ‫می توان گفت یکی از نقاط ضعف این اپلیکیشن‬ ‫ســاختار بیش از حد ســاده ان است‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫مشتری هیچ گونه جلوه گرافیکی و افکت صوتی‬ ‫و تصویــری جذابی ندارد‪ .‬به عــاوه منوی اصلی‬ ‫این اپلیکیشــن می تواند گزینه های بیشــتری‬ ‫داشته باشــد برای مثال گزین ه اگهی های مورد‬ ‫عالقــه‪ ،‬فیلتر کردن کاال‪ ،‬مرتب ســازی صعودی‬ ‫نزولی و غیره‪.‬‬ ‫وقتــی وارد یک اگهی می شــوید‪ ،‬تمام جزئیات‬ ‫مانند عنوان‪ ،‬قیمت‪ ،‬اســتان و غیره را مشــاهده‬ ‫می کنید‪ .‬در مشتری این امکان وجود دارد که به‬ ‫طور مستقیم از داخل اگهی با شخص اگهی دهنده‬ ‫از طریق پیام یا ایمیل و یــا تلفن تماس بگیرید‪.‬‬ ‫عکس های مربوط به خدمات یا کاالهای ارائه شده‬ ‫نیز به صورت اسالیدشو نمایش داده می شوند‪.‬‬ ‫برای درج اگهی نیز‪ ،‬کافی اســت عالمت ‪ +‬را در‬ ‫پایین فهرســت انتخاب کنید‪ .‬پــس از پر کردن‬ ‫فیلدهای مربوط به عنوان‪ ،‬دســته بندی‪ ،‬استان‪،‬‬ ‫ی و نیز مشخصات تماس‪ ،‬اگهی‬ ‫نوع و شــرح اگه ‬ ‫خود را ثبت می کنید‪ .‬پس از ان اگهی باید تایید‬ ‫شود تا به نمایش دراید‪.‬‬ ‫بو کارهای مختلف‬ ‫مشــتری به صاحبان کســ ‬ ‫که خدمات و محصوالتی بــرای عرضه دارند و یا‬ ‫استارت اپ هایی که تازه شــروع به کار کرده اند‪،‬‬ ‫تو گذار در سطح شهر‬ ‫امکان می دهد تا بدون گش ‬ ‫برای جلب مشــتری‪ ،‬با این اپلیکیشن خود را در‬ ‫معرض دید هزاران هزار مشتری بالقوه قرار دهند‪.‬‬ ‫در حال حاضر نســخه اندروید این اپلیکیشن در‬ ‫اختیار کاربران قرار دارد‪.‬‬ ‫در کل از ویژگی ها و امکانات مهم این اپلیکیشن‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫ رابط کاربری ساده و کاربرپسند‬ ‫ امکان جست وجوی کاالی مورد نظر در برنامه‬ ‫ اســتفاده از دســته بندی کاال برای سهولت در‬ ‫دسترسی‬ ‫ امکان ثبت نام و افــزودن کاال برای معرفی در‬ ‫برنامه‬ ‫ امکان مدیریت کاالی معرفی شده‬ ‫ دسته بندی کاالی معرفی شده توسط فرد‪ ،‬برای‬ ‫سهولت در دسترسی‬ ‫ امکان ارســال پیام و تماس سریع با فروشنده‬ ‫محصول‬ ‫ ثبت نام ساده و بدون نیاز به ایمیل‬ ‫ در مشتری‪ ،‬ســرعت فرایند ثبت اگهی بسیار‬ ‫باالســت و هیچ گونه محدودیتی در تعداد اگهی‬ ‫وجود ندارد‪ .‬تمام اگهی ها تاریخ انقضای نامحدود‬ ‫دارند و این اپلیکیشن دارای پشتیبانی ‪ 24‬ساعته‬ ‫است‪.‬‬ ‫«ای اف تی تــی»( ‪ )IFTTT‬به خاطر یکپارچه ســازی ابزارهای محبوب مانند‬ ‫گوگل‪ ،‬فیس بوک‪ ،‬دراپ باکس بسیار مشــهور شده است‪ ،‬اما اگر یک وب اپ‬ ‫در «ای اف تی تی» وجود نداشــته باشد‪ ،‬شما باید به ســراغ زاپیر بروید‪ .‬زاپیر‬ ‫وب اپ های بسیار بیشــتری دارد‪ ،‬به ویژه در حوزه اپلیکیشن های حرفه ای و‬ ‫بهره وری مانند بیس کمپ ( ‪ ) Basecamp‬و ام اس اکسچنج( ‪.) MS Exchange‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬زاپیر ‪ 111‬خدمات برای برقراری ارتباط ارائه می دهد و این تعداد‬ ‫تقریبا دو برابر تعداد ان در‪ IFTTT‬است‪ .‬عالوه بر اپلیکیشن های فوق الذکر‪ ،‬زاپیر‬ ‫بامدیریتکاراسان ‪،‬توییتر‪،‬ابزارصدورصورتحسابفرش بوک( ‪،)Freshbooks‬‬ ‫سایت اشــتراک گذاری کد گیت هاب( ‪ ،)GitHub‬اپلیکیشــن ردیابی زمان‬ ‫هاروست( ‪ ،)Harvest‬خدمات ارسال ایمیل انبوه میل چیمپ‪ ،‬ابزار همگام سازی‬ ‫و ذخیره ســازی انالین ‪ SugarSync‬و غیره یکپارچه سازی می کند‪ .‬در طرح‬ ‫رایگان این اپلیکیشن امکان ‪ 5‬یکپارچه سازی وجود دارد و همگام سازی فقط‬ ‫هر پنج ساعت یک بار انجام می شود‪ .‬بنابراین اگر شما به اعالن های فوری نیاز‬ ‫دارید‪« ،‬ای اف تی تی» گزینه بهتری برای شماســت‪ .‬خدماتی که اپلیکیشن‬ ‫زاپیر ارائه می دهد‪ ،‬بسیار شبیه به خدمات «ای اف تی تی» است اما برای امور‬ ‫بو کارهای مختلف مناسب است‪ .‬برای مثال‪ ،‬هر بار که در پلت فرم‬ ‫کاری و کس ‬ ‫مدیریت پروژه شرکت خود یک کار جدید برای شما تعیین می شود‪ ،‬به طور‬ ‫خودکار یک هشدار بر حسب تاریخ ایجاد خواهد شد تا به شما یاداوری کند که‬ ‫بو کارها و‬ ‫ان کار را به اتمام برسانید‪ .‬زاپیر اپلیکیشنی است که به صاحبان کس ‬ ‫استارت اپ ها در مدیریت کارها و پروژه هایشان کمک می کند‪.‬‬ ‫این ابزار با هدف ایجاد برنامه های زمانبندی شده بر حسب ساعت برای کارمندان‬ ‫طراحی شده اســت‪ .‬شما می توانید با اســتفاده از این اپلیکیشن برنامه های‬ ‫کاری هفته اینده را به اسانی روی دستگاه همراه خود ایجاد و ارسال کنید‪ .‬با‬ ‫کمک این ابزار مدیران می توانند برنامه جدید را برای کارمندان خود پیامک‬ ‫ی ورک »‬ ‫کنند و همچنیــن کارمندان می توانند از طریق اپلیکیشــن «ون ا ‬ ‫(‪ )When I Work‬روی تلفن خود از کارفرمایشان درخواست مرخصی کنند‪.‬‬ ‫«ون ای ورک » اســان ترین روش برای برنامه ریزی‪ ،‬مدیریت حضور و غیا ‬ ‫بو‬ ‫برقراریارتباطباکارمندانازطریقدستگاههمراهوکامپیوترشخصیشماست‪.‬‬ ‫ل و اعــان وب درباره برنامه‬ ‫شــما می توانید بالفاصله از طریق پیامک‪ ،‬ایمی ‬ ‫کاری به کارمندان خود اطالع رسانی کنید‪ .‬ویژگی های مهم ان برای صاحبان‬ ‫بو کارها عبارتند از‪ :‬ارسال ایمیل و هشــدار همراه درباره برنامه کاری‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫پرکردن شیفت های خالی در عرض چند ثانیه با ارسال ایمیل و هشدار همراه‬ ‫به کارمندان‪ ،‬ایجاد‪ ،‬به روز رسانی‪ ،‬لغو و انتشار شیفت ها‪ ،‬مدیریت درخواست‬ ‫مرخصی‪ ،‬مشاهده برگه زمانبندی کارمندان‪ ،‬مشاهده کل برنامه کاری با تلفن‬ ‫خود‪ ،‬یکپارچه سازی با گوگل مپز برای هدایت کارمندان به محل کار انها‪ .‬این‬ ‫ابزار برای کارمندان نیز مزایای فوق العاده ای دارد از جمله‪ :‬مشاهده برنامه کاری‬ ‫در هر زمان و هر کجا‪ ،‬تعیین ســاعت ورود و خروج شیفت ها‪ ،‬مشاهده و قبول‬ ‫ت سایر همکاران‪.‬‬ ‫شیفت های خالی و موجود‪ ،‬درخواست یا قبول شیف ‬ ‫‪BambooHR‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫‪( BambooHR‬بامبواچ ار)یکنرم افزارمنابعانسانیانالینبرایکس ‬ ‫کوچک و بزرگ است که صفحات گسترده فوق العاده ای دارد‪ .‬این ابزار بسیاری از‬ ‫برترین قابلیت های منابع انسانی را به صورت خودکار دراورده است و به صاحبان‬ ‫بو کار کمک می کند تا زمان بیشتری برای تمرکز روی کار خود داشته‬ ‫کســ ‬ ‫باشند‪ .‬اپلیکیشن بامبو به شما امکان می دهد تا تعدادی از مهم ترین قابلیت ها را‬ ‫همواره همراه خود داشته باشید و شایع ترین کارها را به سادگی و به سرعت برای‬ ‫شما انجام می دهد‪ .‬برای کار با «بامبو اچ ار» ‪ ،‬ابتدا باید یک حساب « بامبو اچ ار»‬ ‫د اشــته باشید‪ .‬این اپلیکیشن پس از یک بار ثبت نام به طور کامل در دسترس‬ ‫شما خواهد بود‪ .‬با این اپلیکیشن‪ ،‬هر کجا که باشید به تلفن های تماس‪ ،‬ایمیل‪،‬‬ ‫ن و در کل تمام اطالعات خود دسترس خواهید داشت‪ .‬به عالوه‬ ‫عکس ها‪ ،‬عناوی ‬ ‫می توانید اطالعات همکاران خود را مشاهده کنید و با یک تلنگر با انها تماس‬ ‫بگیرید‪ ،‬برای انها ایمیل یا پیام ارسال کنید‪ .‬امکان افزودن سریع اطالعات افراد‬ ‫در فهرست مخاطبان تلفن شــما نیز وجود دارد‪ .‬یکی دیگر از مزیت های این‬ ‫اپلیکیشن امکان برنامه ریزی و مدیریت مرخصی های شماست‪ .‬اگر قصد سفر‬ ‫دارید‪ ،‬می توانید از هر کجا درخواست مرخصی دهید‪ .‬درخواست مرخصی در‬ ‫اپلیکیشن ارسال خواهد شد و کارفرما نیز می تواند از همین اپلیکیشن مرخصی‬ ‫کارمندان خود را تایید کنند‪ .‬در این زمینه می توان به امکانات زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫مشــاهده افرادی که امروز یا هر تاریخ دیگر در اینده خارج از دفتر هســتند‪،‬‬ ‫مشاهده توازن مرخصی های فعلی و محاسبه مرخصی های اینده شما‪ ،‬ارسال‪،‬‬ ‫ش و نظردهی درباره درخواست مرخصی شما و‪...‬‬ ‫مشاهده‪ ،‬ویرای ‬ ‫‪Perch‬‬ ‫با اپلیکیشن «پرچ» ( ‪ ) Perch‬نظرات‪ ،‬مطالب اجتماعی و تبلیغات را به طور یکجا‬ ‫مشــاهده کنید‪ ،‬به بازار کار محلی خود نگاه کنید و دریابید که چگونه می توانید‬ ‫رســان ه اجتماعی و بازاریابی خود را تقویت کنید‪ .‬این اپلیکیشن در سال ‪2013‬‬ ‫بو کار را دریافت کرده است‪ .‬در مجالت و روزنامه های‬ ‫جایزه بهترین اپلیکیشن کس ‬ ‫ت و غیره نیز درباره‬ ‫مختلف مانند بیزینس ویک‪ ،‬میدیاپست‪ ،‬تک کرانچ‪ ،‬زد دی ن ‬ ‫بو کارهای مختلف و استارت اپ ها صحبت شده‬ ‫مزایای این اپلیکیشن برای کس ‬ ‫است‪ .‬اســمال بیز تکنولوژی نیز ان را برترین اپلیکیشن ردیابی رسانه اجتماعی‬ ‫بو کارهای کوچک معرفی کرده است‪« .‬پرچ» به شما کمک می کند تا‬ ‫برای کس ‬ ‫بو کار خود را به افراد معرفی کنید‪ .‬این اپلیکیشن همه چیز را در یکجا ارائه‬ ‫کســ ‬ ‫می دهد‪ .‬از امکانات «پرچ» ان است که می تواند دسترسی سریع به فعالیت انالین‬ ‫را در سراسر فیس بوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬یلپ‪ ،‬گوگل پالس‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬فور اسکور و هزاران‬ ‫بو کارهاارائهدهد‪.‬مطالبارسالیکاریهمراهباتصاویر‪،‬تبلیغات ‬ ‫سایتدیگربهکس ‬ ‫بو کارها می توانند با سرعت‬ ‫و نظرات مشتریان در دسترس هستند و در نتیجه کس ‬ ‫بو کارهای مورد نظر خود را‬ ‫زیاد به رقابت خود ادامه دهند‪ .‬کاربر می تواند کســ ‬ ‫انتخاب کند و فعالیت اجتماعی انها را با یک فید زنده روی تلفن خود پیگیری کند‪.‬‬ ‫بو کارهایی که در شبکه های اجتماعی محبوب‬ ‫امکان جست وجوی سریع کس ‬ ‫هستند یا بیشترین نظر را دریافت کرده اند‪ ،‬نیز وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشن هنگامی‬ ‫بو کار شما ارسال می کند یا یک نظر جدید می نویسد‪،‬‬ ‫که یک فرد عکسی را در کس ‬ ‫شما را مطلع خواهد کرد‪ .‬با اعالن تلفن و ایمیل های دوره ای‪ ،‬شما از تمام وقایع مطلع‬ ‫خواهید شد‪ .‬در واقع این اپلیکیشن مجموعه ای از محتوای رسان ه اجتماعی را روی‬ ‫یک صفحه جمع اوری می کند تا به اسانی بتوانید تمام مطالب و تبلیغات خود و‬ ‫مطالب و تبلیغات رقبای خو د و نیز تمام نظرات مشتریان را در یکجا مشاهده کنید‪.‬‬