هفته نامه شنبه شماره 64

‫قهرمانانخطرپذیر‬ ‫بررسی اماری و تحقیقی حجم سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫دراستارت اپ های ایرانی و چالش های این حوزه برای‬ ‫رسیدن به یک بازار سرمایه ‪ 300‬هزار میلیاردریالی‬ ‫یادداشت ها و گفتارهایی از‪:‬‬ ‫رضا زرنوخی‪ ،‬حامد ساجدی‪ ،‬ناصرغان مزاده‪ ،‬علی فیاض بخش‪ ،‬محمدرضا فرحی‪ ،‬مهرناز حیدری‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبـه‪ 24 /‬تــیــر‪ /‬ســال دوم‪ /‬شــمـاره ‪64‬‬ ‫‪No.64\ Vol.2\ Sat\ Jul 15th\ 2017‬‬ ‫‪ #‬من کارافرینم‪،‬‬ ‫فیلتر نکنید!‬ ‫محدودکردن کسب وکارهای اینترنتی ایرانی یعنی ضربه به اقتصاد‬ ‫مقاومتی و انداختن فرش قرمز برای کسب وکارهای خارجی‬ ‫‪15‬‬ ‫فاپول‪ ،‬نوزاد استارت اپی‬ ‫یک ازدواج است!‬ ‫‪13‬‬ ‫نفوذ امازون به قلب بالیوود‬ ‫غول رسانه ای دیجیتال‪ ،‬به سراغ هند رفته و روی‬ ‫سریال سازی با محور کریکت سرمایه گذاری کرده است‬ ‫‪9‬‬ ‫هم تیمی سالم‬ ‫صفحه هم تیمی از این شماره به‬ ‫شنبه اضافه شد‬ ‫‪10‬‬ ‫زرق و برق‬ ‫پاریسی لورئال‬ ‫رمز و راز بازاریابی یک برند‬ ‫ارایشی معروف که شعارش این‬ ‫است که همه شایسته زیبایی اند‬ ‫‪11‬‬ ‫‪5‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫‪64‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪2‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫این هدف را برای شما محقق کند‪ .‬این کارگاه از سوی اژانس‬ ‫راتین برگزار می شود که متشکل از تیمی جوان و با تجربه‬ ‫است که در صنعت بازاریابی و برند سازی اینترنتی فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬این کارگاه روز یکشنبه ‪ 25‬تیر برگزار می شود و‬ ‫عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره‬ ‫‪ ۰ ۲۱-  ۸۸۵۲۸۸۳۱‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫بانی رشت‬ ‫تیر دوازدهمین رویداد بانی رشــت (استارت اپ‬ ‫‪ 26‬گراینــد) با حضــور دکتــر رضــا رمضانی‬ ‫خورشیددوست‪ ،‬بنیانگذار شرکت دانش بنیان‬ ‫میم دارو برگزار می شــود‪ .‬زمان برگزاری این رویداد روز‬ ‫دوشنبه ‪ 26‬تیرماه و مکان ان پارک علم و فناوری استان‬ ‫گیالن خواهد بود‪.‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫تبلیغات در گوگل‬ ‫تیر تبلیغ در گوگل دقیقا همان راهی است که شما‬ ‫‪ 25‬را در زمان درســت به مشــتری های درست‬ ‫می رساند‪ .‬کارگاه تبلیغات در گوگل سعی دارد‬ ‫استارت اپ ناب‬ ‫تیر‬ ‫‪27‬‬ ‫این دوره روش تفکر ناب را معرفی می کند و به‬ ‫افراد اموزش می دهد که چگونه شرکت نوپا را اداره کنند‪،‬‬ ‫چه زمانی چرخش کنند و تحت چه شرایطی به فعالیت‬ ‫خود ادامه دهند تا کسب وکارشان با بیشترین شتاب رشد‬ ‫کند‪ .‬همچنین این دوره سعی دارد با معرفی بوم ناب‪ ،‬راه‬ ‫رسیدن به یک کســب وکار موفق را هموارتر سازد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز سه شنبه ‪ 27‬تیرماه به صورت انالین برگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شــماره ‪ ۰۲۱ -۲۲۴۱۱۳۶۰‬تماس حاصل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫در مسیر موفقیت‬ ‫تیر «در مسیر موفقیت» رویدادی کارافرینی است‬ ‫‪ 27‬کــه در ان افراد پای صحبت بزرگان صنعت و‬ ‫بو کار می نشــینند و از تجربیات انها در‬ ‫کس ‬ ‫مسیر موفقیتشان بهره می برند‪ .‬دوازدهمین رویداد در‬ ‫مسیرموفقیتمیزبانجعفرذره بینی‪،‬یکیازافرادباتجربه‬ ‫در عرصه کارافرینی ایران است‪ .‬وی موسس صنایع غذایی‬ ‫پریــس و کارخانه نســاجی ماهــوت و همچنین عضو‬ ‫موسسین بانک های کارافرین‪ ،‬خاورمیانه و اتاق ایران و‬ ‫انگلیس است‪ .‬این رویداد به همت شورای جوانان در روز‬ ‫سه شــنبه ‪ 27‬تیرماه در اتاق بازرگانــی اصفهان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫راه اندازی سایت در یک روز‬ ‫تیر این کارگاه انالین برای کسانیاست که تصمیم‬ ‫‪ 29‬گرفته اند وارد دنیای درامدهای اینترنتی شوند‬ ‫ولــی اطالعات کافی فنــی و بازاریابی در این‬ ‫زمینه ندارند‪ .‬تمــام کارهای الزم گام به گام و صددرصد‬ ‫عملی توضیح داده خواهد شد و در پایان این کارگاه سایت‬ ‫شما اماده است و می تواند شروع به کسب درامد کند‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز پنجشنبه‪ 29‬تیرماه به صورت انالین برگزار‬ ‫می شــود و برای اطالعات بیشــتر می توانید با شماره‬ ‫‪ ۰۲۶۳۴۴۱۲۴۲۰‬تماس حاصل کنید‪.‬‬ ‫وب کمپامیرکبیر‬ ‫تیر وب کمــپ‪ ،‬رویدادی اموزشــی با‬ ‫‪ 31‬همکاری شــتاب دهنده جهش و‬ ‫انجمنعلمیعلومکامپیوتردانشگاه‬ ‫امیرکبیر اســت که در ان با استفاده از تجربه‬ ‫‪ ۳‬ســاله برگزاری جهش اکادمــی و بیش از‬ ‫‪20‬دوره برگزار شده توسط انجمن علمی‪ ،‬یک‬ ‫کمپ ‪ ۶‬هفته ای برای اموزش و اماده ســازی‬ ‫دانشجویان برای ورود به بازار کار طراحی شده‬ ‫است‪ .‬این مدل حاصل چند ماه تحقیق در مورد‬ ‫نمونه های موفق دنیا و همچنین اســتفاده از‬ ‫نظرات‪ ،‬پیشــنهادها و انتقادات دانشجویان‬ ‫شرکت کننده در دوره های قبلی است‪ .‬هدف‬ ‫برگزار کننــدگان ایــن رویداد ان اســت تا‬ ‫دانشــجویان در کمترین زمــان و با بهترین‬ ‫اموزش هــا امــاده ورود به بــازار کار و انجام‬ ‫پروژه های تجاری شوند‪ .‬گفتنی است در اجرای‬ ‫این مدل از اساتید و مربیان با تجربه و مطرح در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران بهره گرفته شده‬ ‫اســت‪ .‬این رویداد در روز شنبه ‪ 31‬تیرماه در‬ ‫دانشــکده ریاضی و علوم کامپیوتر دانشــگاه‬ ‫صنعتی امیرکبیر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫مدرسهکس ‬ ‫تاپسمنان‬ ‫ورزش با تجهیزات نواورانه‬ ‫تیر دانش امــوزان و دانشــجویان‬ ‫‪ 30‬ســرمایه های بالقوه انســانی و‬ ‫نیروهای کار اینده کشور هستند‬ ‫که به دلیل کاستی های موجود در سیستم‬ ‫اموزشــی کشــور‪ ،‬بدون یادگیــری موثر‬ ‫توانمندی هــای اجتماعــی‪ ،‬مهارت های‬ ‫ارتباطی‪ ،‬رویکردهــای خالقانه‪ ،‬نحوه تفکر‬ ‫سیستمی و اشنا شدن با بازارهای کسب وکار‪،‬‬ ‫رشته دانشگاهی خود را انتخاب می کنند و‬ ‫ ‬ ‫وارد دانشــگاه می شــوند‪ .‬در دانشگاه نیز‬ ‫فرصتی برای چنین اموزش هایی پیدا نکرده‬ ‫و پس از دانش اموختگی از دانشگاه هم از این‬ ‫نقیصه رنج می برند و چه بســا در مواجهه با‬ ‫کوچک ترین مسئله در زندگی دچار ضعف و‬ ‫حال بد می شوند‪ .‬مدرسه کسب وکار تاپ در‬ ‫نظر دارد دانش اموزان و دانشــجویان را به‬ ‫سمت وسویی ترغیب کند تا ضمن شناسایی‬ ‫درست اســتعداد ها و توانمندی های خود‪،‬‬ ‫ذهن خود را به صورت منســجم در جهت‬ ‫انتخاب اینده ای موفق تر سوق دهند‪ .‬در این‬ ‫راه‪ ،‬انتخاب درست رشته دانشگاهی و مسیر‬ ‫شغلی مناسب نیز بسیار حائز اهمیت خواهد‬ ‫بود‪ .‬هدف این مدرســه ان است که به افراد‬ ‫کمک کند تا مسیر زندگی خود را به درستی‬ ‫انتخاب کنند و‪ ‬بتوانند با دیدگاه های جدید‬ ‫از نزدیک اشنا شوند‪ .‬همچنین این مدرسه‬ ‫تالش می کند به دانش اموزان و دانشجویان‬ ‫کمک کند تا ایده های خود را طرح کرده و با‬ ‫هم افزایی دیگران در یک کار تیمی شرکت‬ ‫کنند‪ .‬دوره یک ماهه این مدرسه از روز جمعه‬ ‫‪ 30‬تیرماه در دانشــگاه هالل احمر شــهر‬ ‫سمنان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ارتباط حرفه ای‬ ‫بامشتریان‬ ‫جشنواره نواوری های صنعت تجهیزات ورزشی و توانبخشی مهرماه ‪ 96‬برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫فستیوال نواوری های صنعت تجهیزات ورزشی‬ ‫و توانبخشی با حمایت ستاد توسعه فرهنگ علم‪،‬‬ ‫فنــاوری و اقتصاد دانش بنیــان معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری و به همت مرکز فن بازار‬ ‫ملی ایران‪ ،‬مهرماه ‪ 96‬برگزار می شود‪.‬‬ ‫مرکز فن بازار ملی ایران فراخوان دریافت طرح ها‬ ‫و اختراعــات فســتیوال نواوری هــای صنعت‬ ‫تجهیزات ورزشی و توانبخشی را با شعار بستری‬ ‫برای تجاری سازی‪ ،‬فرصتی برای سرمایه گذاری‬ ‫اعالم کرد‪.‬‬ ‫مرکز فن بازار ملی ایران واقــع در پارک فناوری‬ ‫کارگاه اینفوگرافیک در دانشکده‬ ‫کارافرینی برگزار می شود‬ ‫مرداد اینفوگرافیک ها یا اطالع نگاشت ها‪ ،‬نمایشگران‬ ‫‪ 16‬تصویری داده ها و اطالعات هستند که هدف‬ ‫انها‪ ،‬ارائه سریع و ساده اطالعات پیچیده است‪.‬‬ ‫این نگاره ها در مواردی که نیاز به توضیح ســاده است‪،‬‬ ‫استفاده می شوند‪.‬‬ ‫استفاده از اینفوگرافیک ها باعث می شود مخاطب حجم‬ ‫قابل مالحظه ای از داده ها و اطالعات را به ســادگی و در‬ ‫حداقل زمان ممکن دریافت کند‪ .‬دیداری سازی داده ها‬ ‫یا ‪ Data visualization‬از دیگر عباراتی است که اغلب‬ ‫در کنار اینفوگرافیک ها به کاربرده می شود‪ .‬دیداری سازی‬ ‫داده ها در حقیقت به تصویــر دراوردن داده ها و مقادیر‬ ‫اندازه گیری شــده عددی با استفاده از نقشه ها‪ ،‬سلسله‬ ‫ مراتب‪ ،‬شبکه ها سری های زمانی و انواع نمودارهاست‪.‬‬ ‫در این راســتا‪ ،‬معاونت پژوهشــی دانشکده کارافرینی‬ ‫دانشــگاه تهران‪ ،‬در مرداد ماه ‪ 96‬با همکاری نخستین‬ ‫مرجع تخصصی اینفوگرافیک به زبان فارسی‪ ،‬کارگاه های‬ ‫مقدماتی و پیشرفته در حوزه اینفوگرافیک و تکنیک های‬ ‫نوین دیداری سازی داده ها و اطالعات را برگزار می کند‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه ها با هدف اشــنایی با تکنیک هــای ارائه‬ ‫گزارش های عملکرد‪ ،‬مدیریتی‪ ،‬اماری و ‪ ...‬با بهره گیری‬ ‫از اینفوگرافیک ها و شیوه های نوین دیداری سازی داده ها‬ ‫و اطالعات در بسترهای مختلف و همچنین تسهیل در‬ ‫امر تصمیم ســازی برای کارافرینان‪ ،‬مدیران ارشــد و‬ ‫باالدستی با استفاده از داشبوردهای مدیریتی‪ ،‬تصاویر‬ ‫دیدارباکارافرینان‬ ‫تیر کیفیتزندگیانسان هاتاحدزیادی‬ ‫‪ 27‬وابسته به کیفیت روابطشان است‪ .‬از‬ ‫طرفــی انســان ها از نظــر باورها‪،‬‬ ‫ارزش ها‪ ،‬شخصیت‪ ،‬نیازها‪ ،‬تمایالت‪ ،‬عالیق و‬ ‫بســیاری جنبه های دیگر‪ ،‬متفاوت هستند‪.‬‬ ‫بنابراین نمی توان از یک اســتراتژی یا فرمول‬ ‫واحد بــرای برقراری ارتباط موثــر با دیگران‬ ‫استفاده کرد‪ .‬برای توسعه مهارت های ارتباطی‬ ‫و ایجاد روابط پایدار الزم است تمایالت رفتاری‬ ‫دیگران را شناســایی و از ان بــرای برقراری‬ ‫ارتباطی موفقیت امیز اســتفاده کنیم‪ .‬بدین‬ ‫ترتیب یاد می گیریم که ســبک های رفتاری‬ ‫اطرافیانخودراتشخیصدادهوباانهابه گونه ای‬ ‫رفتار کنیم که دلشان می خواهد و این همان‬ ‫«ارتباطات پویا» اســت‪ .‬در همین راستا دوره‬ ‫«رفتار شناســی و ارتباطــات حرفــه ای بــا‬ ‫مشتریان» بر اســاس مدل ‪ DISC‬و با تکیه بر‬ ‫درک نیازهــای ارتباطی هر یک از افراد تالش‬ ‫می کند تــا راهنمای جامع و کاملــی را برای‬ ‫برقراری ارتباطات پویا و اثربخش ارائه کند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز سه شــنبه ‪ 27‬تیرماه در محل‬ ‫معاونتفرهنگیواجتماعیشهرداریمنطقه‪6‬‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫پردیــس معاونت علمــی با همکاری شــرکت‬ ‫فرابورس ایــران و بــا حمایت معاونــت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری پــس از برگزاری‬ ‫‪5‬فســتیوال در صنعت لوازم خانگی‪ ،‬تجهیزات‬ ‫پزشــکی‪ ،‬صنعت موادغذایی ‪ ،‬صنعت پالستیک‬ ‫و پلیمر و تجهیزات پزشکی (تخصصی) به صورت‬ ‫خصوصی که به ترتیب در دی ماه ‪ ، 94‬شــهریور‪،‬‬ ‫دی و اســفند ماه ‪ 95‬و خردادماه ‪ 96‬با استقبال‬ ‫گسترده صنعتگران و تولیدکنندگان برگزار شد‪،‬‬ ‫در نظر دارد اولین فستیوال بازار دارایی فکری را‬ ‫در حوزه نواوری های صنعت تجهیزات ورزشی و‬ ‫توانبخشی برگزار کند‪.‬‬ ‫محورهای ایــن رویــداد ابزارهــای تمرینی و‬ ‫کمک تمرینی رشــته های ورزشی‪ ،‬بیومکانیک‪،‬‬ ‫مهندســی و فنــاوری ورزشــی‪ ،‬تجهیــزات‬ ‫ازمایشگاهی علوم ورزشی‪ ،‬تجهیزات توانبخشی‬ ‫ورزشی‪ ،‬شبیه ســاز مدل های حرکتی ورزشی و‬ ‫مهندسی پزشکی را شــامل می شود‪ .‬اختراعات‬ ‫حائز شرایط‪ ،‬پس از طی فرایند ارزیابی و انتخاب‬ ‫در روز برگزاری فســتیوال به مخاطبان معرفی‬ ‫شــده و زمینه تعامل بین طرفین بــا برگزاری‬ ‫جلســات رو در رو فراهــم می شــود‪ .‬در صورت‬ ‫حصول توافق و انجام معامله از طریق بازار دارایی‬ ‫فکری‪ ،‬حمایت های مادی و معنوی معاونت علمی‬ ‫فناوری ریاست جمهوری در قالب ارائه تسهیالت‬ ‫وجود خواهد داشت‪.‬‬ ‫تسهیالت تکمیل مستندات نواوری ها برای ارائه‬ ‫به ســرمایه گذاران (ارزیابی فنی اختراع و تهیه‬ ‫‪ BP‬خالصه)؛ تســهیالت خرید‪ /‬سرمایه گذاری‬ ‫در نواوری ها برای ســرمایه گذاران و صنعتگران‪:‬‬ ‫تسهیالت به میزان ‪60‬درصد قیمت معامله (اعم از‬ ‫خرید قطعی اختراع‪ ،‬لیسانس و یا سرمایه گذاری‬ ‫مشــترک) و تا ســقف ‪ 5‬میلیارد ریال به صورت‬ ‫تسهیالت قرض الحســنه از جمله این حمایت ها‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫مخترعان و نواوران حقیقی و حقوقی که تمایل‬ ‫به حضور در این فســتیوال دارند‪ ،‬مقتضی است‬ ‫فرم ثبت نام را تکمیــل و به همراه تصویر گواهی‬ ‫ثبت اختراع و شناســنامه و کارت ملی حداکثر‬ ‫تــا ‪27‬مرداد ماه ســال جاری به ادرس پســت‬ ‫الکترونیک ‪ festival@techmart.ir‬ارسال‬ ‫کنند‪ .‬خاطرنشان می شود فستیوال نواوری های‬ ‫صنعت تجهیزات ورزشی و توانبخشی با حمایت‬ ‫ســتاد توســعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد‬ ‫دانش بنیــان معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری و به همت مرکز فن بازار ملی ایران واقع‬ ‫در پــارک فناوری پردیس ایــن معاونت مهرماه‬ ‫‪96‬برگزار می شود‪.‬‬ ‫تیر همزمان با نخستین کنفرانس ملی فرماندهی عملیات اطفای‬ ‫‪ 28‬حریق در دانشگاه علم و فرهنگ جهاد دانشگاهی‪ ،‬رویداد دیدار‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬رویداد دیدار درواقع یک رویداد دورهمی و‬ ‫مجالی برای شبکه سازی‪ ،‬دیالوگ سازنده ‪ ،‬معرفی ایده ها و فرصت افرینی‬ ‫در فضایــی تعاملی میان افــراد عالقه مند به کارافرینــی (یا یک حوزه‬ ‫تخصصی) و کارافرینان و یا فعاالن همان حوزه تخصصی است‪.‬‬ ‫در رویداد کارافرینــی دیدار از مجموعه رویدادهــای کارافرینی جهاد‬ ‫دانشگاهی که با تمرکز بر موضوع ایمنی و اطفای حریق برگزار می شود‪،‬‬ ‫فرصت خوبی را فراهم می اورد تا در بازه زمانی کوتاهی(‪ 2‬ســاعت) افراد‬ ‫عالقه مند و صاحب ایده و دانشــجویان در تعامل مســتقیم با مدیران‪،‬‬ ‫فعاالن‪ ،‬متخصصان و کارافرینان حوزه فرماندهی عملیات اطفای حریق‬ ‫قرار گرفتــه و با تعامل هدفمند و ســازنده به شبکه ســازی‪ ،‬یادگیری‪،‬‬ ‫شناسایی و بررسی فرصت ها‪ ،‬چالش ها و روندهای مطرح در این صنعت‬ ‫بپردازند‪ .‬این رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 28‬تیرماه در دانشــگاه علم و‬ ‫فرهنگ برگزار می شود‪.‬‬ ‫مفهومی‪ ،‬نمودارهــای خالقانه و در نهایت‪ ،‬ارائه تجارب‬ ‫موفق در سازمان ها و شــرکت های ایرانی و بین المللی‪،‬‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫تد ازنوع ایرانی!‬ ‫تیر تدنت‪ ‬یک رویداد اموزشــی‪ -‬تجربی برای برنامه نویســان‪،‬‬ ‫بو کارها‪ ،‬ایده پــردازان برای‬ ‫‪ 28‬طراحــان‪ ،‬عالقه مندان کســ ‬ ‫اشتراک گذاری و ارتباطات با یکدیگر‪ ،‬تیم سازی و‪ ...‬است‪ .‬افراد‬ ‫بو کار های نوپا‪ ،‬در این برنامه تجربیات خود را به‬ ‫موفق و باتجربه در کس ‬ ‫اشــتراک می گذارند و مربیــان در این رویداد به دنبــال افزایش دانش‬ ‫شرکت کنندگان هستند ‪ .‬این رویداد شبیه یک مسابق ه اتومبیلرانی است‬ ‫که مسیر ان‪ ،‬راه های پر پیچ و خم کارافرینی و فناوری است که به دنبال‬ ‫ایجاد بستری مناســب جهت رقابت و شبکه ســازی افراد متخصص‪،‬‬ ‫بو کارهای نوپاست‪ .‬به همین دلیل‬ ‫عالقه مندان به کارافرینی و کســ ‬ ‫برگزارکننــدگان این رویداد لقب رالی خالقیت را به ان داده اند‪ .‬گفتنی‬ ‫اســت این رویداد به صورت کامال بومی و بدون اتکا به هیچ نهاد و ارگان‬ ‫دولتی برگزار خواهد شد‪ .‬قسمت صفرم این رویداد در روز چهارشنبه ‪28‬‬ ‫تیرماه در کتابخانه اعتمادیه شهر همدان برگزار می شود‪.‬‬ ‫این کارگاه ‪16‬مردادماه ‪ 96‬است و ثبت نام ان از طریق‬ ‫ســایت دانشکده کارافرینی دانشــگاه تهران به ادرس ‬ ‫‪ ent.ut.ac.ir/fa/research‬امکان پذیر است‪.‬‬ ‫مذاکرهحرفه ایوتوسعهفردی‬ ‫تیر همه ما در زندگی ممکن است به جایی برسیم که نیاز باشد از چرخه‬ ‫‪ 27‬روزمرگی خارج شویم و غبار روی رویاها و اهدافمان را کنار بزنیم تا‬ ‫بتوانیم از زندگی متوسط و تکراری و حتی رو به افول خود قدم در‬ ‫مسیرتوسعهفردیورشدوکمالودستیابیبهخودواقعی مانبگذاریم‪.‬توسعه‬ ‫فردی یک فرایند مادام العمر است‪ .‬در این فرایند یاد می گیرید که توانایی ها و‬ ‫قابلیت هایتان را بهبود دهید‪ ،‬هدف از این قابلیت ها را در زندگی پیدا کنید و از‬ ‫انها برای استفاده از حداکثر پتانسیل هایتان استفاده کنید‪ .‬به همین ترتیب‬ ‫هر روز که می گذرد‪ ،‬دامنه ارتباطات ما و سازمان ما با «دیگران» گسترده تر و‬ ‫پیچیده تر می شود‪ .‬اگر بخواهیم این ارتباطات گسترده و پیچیده را به خوبی‬ ‫اداره کنیم‪ ،‬باید به ابزار ان مجهز باشیم‪ .‬ابزار این کار‪« ،‬مذاکره و توسعه فردی»‬ ‫است‪ .‬این ســمینار اموزشی تالش دارد تا شما را با تکنیک های یک مذاکره‬ ‫منصفانه‪،‬اصولی‪،‬منطقی وموثرواصولتوسعهفردیوشناختخودواقعی تان‬ ‫اشناسازد‪.‬اینسمیناردرروزسه شنبه‪ 27‬تیرماهبرگزارمی شودوعالقه مندان‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره ‪ ۰۲۱ - ۶۶۰۲۸۴۰۵‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫در نشست خبری مشترک مدیران‬ ‫ارشد جاباما اعالم شد‪:‬‬ ‫خسارتیک میلیاردی‬ ‫‪2‬هفتهفیلترینگبهجاباما‬ ‫نشست خبری مشــترک مدیران ارشد جاباما‬ ‫با حضور مدیــران و نمایندگان انجمن صنفی‬ ‫بو کارهای اینترنتی و کمیسیون تجارت‬ ‫کس ‬ ‫الکترونیک نظام صنفی یارانــه ای با موضوع‬ ‫بررســی دالیل و تبعات فیلترینگ ســایت‬ ‫جاباما‪ ،‬برگزار شد‪ .‬در این نشست خبری که با‬ ‫حضور مجید حسینی راد بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫جاباما‪ ،‬رضا الفت نســب دبیــر انجمن صنفی‬ ‫بو کارهای اینترنتی‪ ،‬رضا زرنوخی رئیس‬ ‫کس ‬ ‫انجمنوی سیایران‪،‬باقربحریدبیر کمیسیون‬ ‫تجارت الکترونیک نظام صنفی یارانه ای و اکبر‬ ‫هاشمی مدیر مسئول هفته نامه شنبه برگزار‬ ‫شد‪ ،‬حسینی نژاد از وارد شدن خسارتی نزدیک‬ ‫به یک میلیارد تومان به این استارت اپ بابت‬ ‫‪ 2‬هفته فیلترینگ خبر داد‪.‬‬ ‫مدیرمسئول هفته نامه شنبه در این نشست با‬ ‫اشاره به اینکه اکوسیستم استارت اپی نوپاست‪،‬‬ ‫اظهار داشت ‪ :‬وقتی فیلترینگ اتفاق می افتد‪،‬‬ ‫در اذهان عمومی این تصــور به وجود می اید‬ ‫که ‪۱۰‬نفر بیکار شده اند در حالی که در جاباما‬ ‫به عنوان مثال شغل حدود ‪ ۳۰۰‬نفر با ‪2‬هفته‬ ‫فیلترینگ تحت الشعاع قرار گرفت‪ .‬درست مثل‬ ‫اینکه یک تولیدی پلمب شده است‪.‬‬ ‫اکبر هاشمی با اشاره به خال قانونی و حاکم بودن‬ ‫تفکر سنتی بیان داشت ‪ :‬امیدواریم با همفکری‬ ‫اصحاب رسانه فضا را به سمتی ببریم که درک‬ ‫درستی از اکوسیستم استارت اپ به وجود بیاید‬ ‫و دیگر شاهد توقیف های فله ای نباشیم‪.‬‬ ‫در ادامه این نشست مدیرعامل جاباما با تاکید‬ ‫بر اینکه این استارت اپ همه جوازهای الزم و‬ ‫ممکنه را دارد‪ ،‬خاطر نشان کرد‪ :‬ما اولین نفری‬ ‫بودیم که برای تی نماد اقدام کردیم و در مراحل‬ ‫انجام کار بودیم که ‪ ۳۱‬خردادماه فیلتر شدیم‪.‬‬ ‫‪ 3‬روز طول کشید تا‪  ‬دلیل فیلترشدن سایت‬ ‫را مطلع شــدیم‪ ،‬چرا که نامه ارســال شده به‬ ‫دادستانی محرمانه بود‪ .‬در نهایت متوجه شدیم‬ ‫که یک شرکت نمی تواند دو سایت داشته باشد‬ ‫و اسم سایت باید با اسم شرکت یکی باشد‪ .‬این‬ ‫دالیل که به صورت شفاهی به ما اعالم شد‪ ،‬در‬ ‫هیچ جای قانون و ایین نامه و بخشنامه ای درج‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫دبیر کمیسیون تجارت الکترونیک نظام صنفی‬ ‫یارانه ای در ادامه نشست با بیان اینکه سرمایه ‬ ‫گذاشته شده برای رفع فیلترینگ جاباما بسیار‬ ‫سنگین تمام شده است‪ ،‬یاداور شد‪ :‬این اقدام‬ ‫باعث ایجاد عدم اعتماد در بین مردم شــده و‬ ‫تغییر این ذهنیت برای مردم و جامعه بســیار‬ ‫هزینه بر است‪  .‬مسئوالن باید توجه کنند که‬ ‫فیلتر شدن چه هزینه های اجتماعی و ملی به‬ ‫کشور تحمیل می کن د و در نظر گرفته نمی شود‬ ‫بو کار است نه‬ ‫که این سایت بســتر انجام کس ‬ ‫بستر یک وبالگ‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫الفت نسب دبیر انجمن صنفی کس ‬ ‫اینترنتی در این نشســت دربــاره این نمادها‬ ‫توضیح داد ‪ :‬وجود نماد اعتماد در ابتدا یک امر‬ ‫پسندیده بود و دولت در این راه ریسک بسیار‬ ‫زیادی کــرد‪ .‬بعد از اتفاقات ‪ ۸۸‬تصمیم گرفت‬ ‫بو کارهای اینترنتی و وب سایت ها‬ ‫بین کســ ‬ ‫تمایــز قائل شــود اما دولت ها در ســال های‬ ‫گذشــته این موضوع را جدی نمی گرفتند تا‬ ‫بو کارهای اینترنتی‬ ‫اینکه کم کم دیدند کس ‬ ‫تاثیرگذار هستند و ســازمان های دولتی هم‬ ‫متاسفانه احساس خطر کردند و حس کردند‬ ‫باید ورود کنند‪.‬‬ ‫او با بیان اینکه نماد اعتماد باید چتر حمایتی‬ ‫بو کارهای اینترنتی داشته باشد‪،‬‬ ‫خود را از کس ‬ ‫بیان داشــت‪ :‬شــاید دولت زبان ما را نشناسد‬ ‫اما در داخل دولت می تواننــد روی یک نماد‬ ‫الکترونیکی تاکید کنند‪.‬‬ ‫در ادامه زرنوخی‪ ،‬در پاسخ به این سوال هاشمی‬ ‫مبنی بــر اینکه فیلترینگ چــه تاثیری روی‬ ‫ســرمایه گذاری داخلی و خارجی دارد و با این‬ ‫شرایط به چه امیدی جوان ها سرمایه شان را در‬ ‫بو کار بگذارند‪ ،‬گفت‪ :‬جمع کردن این‬ ‫این کس ‬ ‫پتانسیل کار بسیار سختی بوده است‪ .‬این اتفاق‬ ‫در حال حاضر در بازار سرمایه افتاده و صاحبان‬ ‫سرمایه به این حوزه توجه کرده اند و بهره وری‬ ‫اقتصادی و بهبود خدمات داشته است‪.‬‬ ‫در پایان حســینی نژاد درباره تاثیر فیلترینگ‬ ‫بــر ایــن مجموعــه توضیــح داد ‪ :‬در کل‬ ‫مجموعه ما ‪ ۳۰۰‬نفر فعالیت مســتقیم دارند‪.‬‬ ‫پیش پا افتاده ترین تاثیر این اتفاق پایین امدن‬ ‫رنک ســایت از جایگاه اول به چهارم بود‪ .‬این‬ ‫رنک ظرف‪ 2‬سال ایجاد شده بود و معلوم نیست‬ ‫چقدرطولمی کشدتااینخسارتجبرانشود‪.‬‬ ‫وی ادامه داد‪ :‬متاســفانه اعتباری که از دست‬ ‫رفت و خدشــه ای که بــه شــرکت و اعتبار‬ ‫سایت نزد مشــتری وارد شده به سادگی قابل‬ ‫اندازه گیری نیســت اما مشخصا می توان این‬ ‫خسارت را یک میلیارد تومان براورد کرد‪.‬‬ ‫در ادامه حسینی نژاد بیان داشت‪ :‬همانطور که‬ ‫در بودجه ســال ‪ ۹۶‬امده است‪ ،‬دولت به ازای‬ ‫ایجادهرشغل‪ ۴۰۰‬میلیونتومانهزینهدرنظر‬ ‫گرفته اما ما ‪ ۳۰۰‬شغل ایجاد کردیم بدون یک‬ ‫ریال اعتبار یا وام و بدون کوچک ترین حمایت‬ ‫مالی از دولت‬ ‫تاکید مقام معظم رهبری بر لزوم حمایت از شرکت های خطرپذیر‬ ‫مشکالت شرکت هایدانش بنیانرا برطرف کنید‬ ‫باتوجه به اهمیت فرمایشــات مقام معظم رهبری درباره شرکت های‬ ‫دانش بنیان و تاکید ایشــان بر حمایت همه جانبه از این شرکت ها در‬ ‫جهت رونق اقتصاد داخلی بار دیگر بخشی از صحبت های معظم له را در‬ ‫اینجا مرور کرده ایم‪.‬‬ ‫انچهکهمامی خواهیمان شاء اهللبراینجلسهمترتبشود‪،‬بهطورکلیدوچیزاست‪:‬‬ ‫یکیتشویقنخبگانوزبدگانواهلعلمواهلتحقیقبهاینکهبهسمتتشکیلاین‬ ‫شرکت ها بروند و همچنین رساندن محصول این شرکت ها و این تحقیقات به بازار‬ ‫و در دسترس مردم قرار دادن و وارد کردن ان در چرخه تجارت است‪ .‬این‪ ،‬غرض‬ ‫اول ماست‪ .‬البته هم افزایی علم و ثروت و دارایی‪ ،‬تعریف ابتدایی این شرکت هاست‪.‬‬ ‫بنابراین اهل دانش و کسانی که اهل سرمایه گذاری های مالی هستند‪ ،‬همت کنند‬ ‫و این شرکت ها افزایش پیدا کنند‪ .‬حاال گفته شد که تا پایان برنامه‪ 20،‬هزار شرکت‬ ‫تشکیل خواهد شد؛ لیکن تصور من این است که بیش از این بایستی ما در کشور به‬ ‫رقم شرکت های دانش بنیان اهتمام بورزیم‪ .‬البته کمیت و کیفیت ان ها با هم دیده‬ ‫شود؛ که حاال مسئله کیفیت‪ ،‬مسئله دیگری است‪.‬‬ ‫هدف دوم این است که مشکالت این شرکت ها ان شاءاهلل برطرف شود‪ .‬مشکالتی‬ ‫فراخوان‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫وجود دارد‪-‬مشکل نقدینگی هست‪ ،‬مشکل کمک های گوناگون معنوی هست؛ که‬ ‫در این پیشنهادها وجود داشت‪ -‬دولت می تواند این مشکالت را برطرف کند‪ .‬همین‬ ‫بخش هاییکهمرتبطبااینقضیههستند‪،‬چهمعاونتمحترمریاستجمهوری‪،‬چه‬ ‫وزارت های محترم صنایع و علوم و بهداشت و درمان و جهاد کشاورزی و وزارت هایی‬ ‫که با این قضایا ارتباط پیدا می کنند‪ ،‬می توانند همکاری کنند‪ ،‬تقسیم مسئولیت‬ ‫کنند‪ ،‬حدود وظایف هر بخشی را تعیین کنند و مشکالت را برطرف کنند‪.‬‬ ‫مسئله خطرپذیری‬ ‫از جمله چیزهایی که گفته شــد ‪-‬که به نظر ما درست هم هست‪ -‬مسئله لحاظ‬ ‫خطرپذیری در این شرکت هاست؛ چون اگر چنانچه در این شرکت ها خطرپذیری‬ ‫نباشد و امادگی برای مواجهه با ریسک وجود نداشته باشد‪ ،‬کار پیش نخواهد رفت‪.‬‬ ‫البته راه هایی وجود دارد برای اینکه زیان این خطرها‪ ،‬اصل موجودیت این شرکت ها‬ ‫را تهدید نکند؛ مثل بیمه های مخصوص و مشخصی که برای این کار بایدپیش بینی‬ ‫شود که این هم کار دستگاه های دولتی است‪.‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری در دیدار با شــرکت ها و فعاالن تولید دانش بنیان‪1391/06/8 ،‬؛‬ ‫برگرفتهازکتابراهبردتولیددانش بنیان‪،‬جایگاهشرکت هایدانش بنیاندراقتصادمقاومتی‪.‬‬ ‫رویداداموزشی‪،‬ترویجی‪،‬‬ ‫رقابتی«نانواستارت اپ»‬ ‫مهم ترین مشکل سرمایه گذاری خطر پذیر در ایران چیست؟‬ ‫ کمبود سرمایه گذاری‬ ‫ فقدان استارت اپ مناسب‬ ‫ مشکالت قانونگذاری‬ ‫ جریان سازی منفی رسانه ها و مراکز مخالف استارت اپ ها‬ ‫ دانش کم در مورد سرمایه گذاری خطر پذیر‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫‪ com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫سوپرمنیدرکارهست؟‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫اپیزود اول‪ :‬یکی از مشغله های هفتگی‬ ‫من تماس هــای تلفنی یــا بهتر بگویم‬ ‫مشاوره هایی اســت که به دوستان و یا‬ ‫دوستان دوســتانم در مورد راه اندازی‬ ‫ِ‬ ‫اســتارت اپ می دهم‪ .‬راســتش من نه‬ ‫ادعــای منتــوری (ادعایی کــه در حد‬ ‫پیامبری در اقلیم اســتارت اپی است و‬ ‫البته بســیار خطرناک!) دارم و نه تجربه‬ ‫راه اندازی استارت اپ‪ .‬اما بنا به تخصص‬ ‫و وظیفــه ای که در حــوزه تولید محتوا‬ ‫و راه انداختــن بحث های کارشناســی‬ ‫در «شــنبه» دارم‪ ،‬چیزهای مختصری‬ ‫می دانم و همان ها را بی دریغ در اختیار‬ ‫دوســتانم می گذارم‪ .‬اما نکته اصلی این‬ ‫اســت که بالفاصله بعد از مطرح شــدن‬ ‫ایده های جذاب و احتماال مشتری پسند‬ ‫از ســوی این عزیــزان‪ ،‬اولیــن چیزی‬ ‫که از مــن می پرســند این اســت که‬ ‫چطور می توانم برای ایده محشرشــان‬ ‫ســرمایه گذار ردیف کنم! تصور انها از‬ ‫راه اندازی استارت اپ این است که یک‬ ‫ایده خوب بــه اضافه مقدار قابل توجهی‬ ‫پول‪ ،‬مترادف اســت با یک استارت اپ‬ ‫موفق و پشــت بند ان رسیدن به شهرت‬ ‫و درامد میلیاردی‪ .‬نکته جالب تر اینکه‬ ‫وقتی به قول پزشــکان وطنی با نگاهی‬ ‫پاتولوژیــک به این درخواســت ها نگاه‬ ‫می کنم می بینــم که بســیاری از این‬ ‫ایده ها‪ ،‬ایده های ارزانی هســتند؛ یعنی‬ ‫با یک سرمایه اولیه خیلی کم که تامین‬ ‫ان از عهده پس انداز خود فرد هم ممکن‬ ‫است‪ ،‬می توانند تبدیل به یک کسب وکار‬ ‫شوند‪ .‬به شرط اینکه هم همتش باشد و‬ ‫هم اگاهی از ســختی های راه اندازی هر‬ ‫کار تازه ای‪.‬‬ ‫اپیزود دوم‪ :‬سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫امریکایی در ‪ 5‬ســال گذشــته بیش از‬ ‫‪ 305‬میلیــارد دالر در اســتارت اپ ها‬ ‫ســرمایه گذاری کرده انــد؛ روندی که‬ ‫در ســال ‪ 2017‬هم کماکان روبه رشد‬ ‫است و یک بهشــت استارت اپی را برای‬ ‫دهــه اینده میــادی نویــد می دهد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ هایی که از قضا با همه گیر‬ ‫شدن شیوه تامین مالی جمعی یا همان‬ ‫کرادفاندینگ‪ ،‬ســهامداران متنوعی در‬ ‫هیات مدیره های انها راه پیدا می کنند و از‬ ‫یک تجربه جمعی مدیریتی هم برخوردار‬ ‫می شوند‪ .‬چیزی که در کنار تسهیل امر‬ ‫همیشه پرزحمت جذب سرمایه‪ ،‬به انها‬ ‫اعتماد به نفسی استراتژیک برای ترسیم‬ ‫چشم اندازهایشــان می دهــد‪ .‬وقتی به‬ ‫وب سایت هایی چون سیدر نگاه می کنید‬ ‫که با این روش برای اســتارت اپ های‬ ‫تازه پول جمع می کننــد‪ ،‬می بینید که‬ ‫مفهوم وی سی ها یا همان سرمایه گذاران‬ ‫خطرپذیر از شــرکت ها و کمپانی های‬ ‫معظم به افراد پراکنده در سراسر جهان‬ ‫تعمیم داده شده اســت‪ .‬به عبارتی یک‬ ‫دانش اموز المانــی می تواند با جایزه دو‬ ‫هزار یورویی که از یک مســابقه رباتیک‬ ‫برنده شده‪ ،‬به یکی از ســرمایه گذاران‬ ‫استارت اپی تیدیل شود که در بوستون‬ ‫امریکا دفتر کار اجاره می دهد!‬ ‫اپیزود ســوم‪ :‬از روی یک طرح اماده‬ ‫خارجی‪ ،‬گرافیک زیر را تدارک دیده ایم‬ ‫که به شــما بگویم برخی از بزرگ ترین‬ ‫اســتارت اپ های گذشته‪ ،‬که این روزها‬ ‫شرکت های بزرگ و قدرقدرتی هستند‪،‬‬ ‫با چه سرمایه ای شــروع کرده اند‪ .‬اچ پی‬ ‫که پرینتر بزرگ مشــکی رنگش بخشی‬ ‫از بــار تحریریه ما را به دوش می کشــد‬ ‫با ‪ 538‬دالر که پس انــداز بنیانگذار ان‬ ‫بوده ســنگ بنای خود را گذاشته‪ ،‬دل‬ ‫با ‪ 1000‬دالر و گوپرو با ‪ 164‬هزار تا که‬ ‫‪ 100‬هزار تای ان را قرض گرفته است‪.‬‬ ‫به نظر می رســد پول‪ ،‬نقش چندانی در‬ ‫اینده این شرکت ها نداشته است؛ چرا که‬ ‫اگر دل شدن تنها به ‪ 1000‬دالر وابسته‬ ‫باشــد‪ ،‬تاحاال هزاران دل به وجود امده‬ ‫بود‪ .‬از طرفی بین اپیزود دوم یعنی حجم‬ ‫سرمایه گذاری هایی که اشاره کردیم با‬ ‫انچه در این پاراگــراف می گوییم کمی‬ ‫تناقض اســت‪ .‬اگر ســرمایه اولیه نقش‬ ‫اساســی ندارد پس این همه اشــتیاق‬ ‫برای جذب ســرمایه و سرمایه گذاری از‬ ‫کجا می اید؟‬ ‫اپیزود اخر‪ :‬راه اندازی اســتارت اپ جز‬ ‫در مواردی که محصول تان سخت افزاری‬ ‫است معموال ســرمایه ای که نتوانید ان‬ ‫را از پس انــداز خود و یــا با قرض گرفتن‬ ‫از دوربری هایتان جــور کنید نیاز ندارد‪.‬‬ ‫شــما اگر ایده ای دارید که فکر می کنید‬ ‫حتما موفق می شود (حتی اگر ‪ 50‬درصد‬ ‫شانس موفقیت هم داشــته باشد کافی‬ ‫است!) دســت به کار شــوید‪ .‬این همه‬ ‫جلزولز برای جذب سرمایه از سوی خیلی‬ ‫از دارندگان محترم ایده‪ ،‬بیشتر ناشی از‬ ‫اعتماد به نفس پایین نسبت به ایده شان‬ ‫اســت‪ .‬انها به دنبال این هستند که برای‬ ‫سختی های قطعی پیش رو‪ ،‬شریکی پیدا‬ ‫کنند و بخشی از بار را بیندازند گردن او‪.‬‬ ‫این حجم بزرگ ســرمایه گذاری که در‬ ‫دنیا انجام می شــود و به ان اشاره کردیم‬ ‫هیچ کدام روی یک ایده نبوده است‪ ،‬بلکه‬ ‫روی اســتارت اپ هایی بوده که با همت‬ ‫یک نفــر راه افتاده اند و حــاال به مرحله‬ ‫لذت بخش «ترکاندن» رسیده اند؛ یعنی‬ ‫به نقطه ای که تزریق یک ســرمایه مثال‬ ‫‪ 500‬میلیونــی یا یک میلیــار د دالری‬ ‫(تومانی برای داخلی ها)؛ انها را تبدیل به‬ ‫یک غول بین المللی (وطنی) می کند‪ .‬پس‬ ‫تناقضی در کار نیست‪ .‬اگر در این شماره‬ ‫از شــنبه از کمبود یا ضرورت وی سی ها‬ ‫گفته ایم منظور این نبوده که اگر وی سی‬ ‫بیاید حجم موفقیت ها بیشتر می شود‪ .‬اگر‬ ‫وی سی ها و جذب سرمایه زیاد شود‪ ،‬انها‬ ‫که قرار است موفق شــوند‪ ،‬زودتر موفق‬ ‫می شوند‪ .‬زودتر و بیشتر‪ .‬همین!‬ ‫صفحات ‪ 5‬تا ‪ 8‬را بخوانید‬ ‫ان ها با چقدر‬ ‫سرمایه شروع‬ ‫کرده اند؟‬ ‫نگاهی بهمیزان‬ ‫سرمایه اولیهونحوه‬ ‫تامیناندرچند‬ ‫شرکت بزرگامریکایی‬ ‫قرض‬ ‫س انداز‬ ‫پ ‬ ‫ســتاد توســعه فناوری نانو زیر نظر معاونت‬ ‫علمی و فنــاوری نهاد ریاســت جمهوری با‬ ‫همکاری مشترک پارک علم و فناوری دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف دوره ای حضوری با عنوان «نانو‬ ‫اســتارت اپ» و با محــور کاربردهای تجاری‬ ‫فناوری نانو در حل مسائل حوزه اب‪ ،‬در قالب‬ ‫توان افزایی برترین های مسابقه ملی فناوری نانو‬ ‫را از تاریخ ‪ 1396/04/24‬لغایت ‪1396/04/30‬‬ ‫در دانشگاه صنعتی شریف برگزار می کند‪ .‬نانو‬ ‫اســتارت اپ یک رویداداموزشــی‪ ،‬ترویجی‪،‬‬ ‫رقابتی است که در دو مرحله برگزار می شود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان این رویداد نفرات برتر مسابقه‬ ‫ملی فناوری نانو هستند که از سراسر کشور و در‬ ‫مقاطع تحصیلی مختلف در این رویداد حضور‬ ‫پیدا می کنند‪ .‬مرحله اول این رویداد زیر نظر‬ ‫مرکز تجاری سازی دانشگاه صنعتی شریف به‬ ‫صورت فشرده و به مدت یک هفته در دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف برگزار می شود‪ .‬در این مرحله‬ ‫افراد با فضای اســتارت اپی اشنا می شوند‪ ،‬در‬ ‫کارگاه های اموزشی مختلفی از جمله اشنایی‬ ‫بو کار و کاربردهای فناوری نانو در‬ ‫با بوم کســ ‬ ‫حوزه اب شــرکت می کنند‪ ،‬چهره های موفق‬ ‫اســتارت اپی را می بینند و مالقات های سریع‬ ‫انجام می دهند‪ .‬در طــول این یک هفته افراد‬ ‫تیم های خود را تشکیل می دهند و با هدایت‬ ‫مربیان و متخصصان یک طــرح اولیه از ایده‬ ‫خــود اماده می کنند‪ .‬در نهایــت در عصر روز‬ ‫پایانی تیم ها به رقابت با یکدیگر پرداخته و از‬ ‫ایده های خود در حضور داوران دفاع می کنند‪.‬‬ ‫اختتامیه این دوره صبح روز شــنبه با تقدیر از‬ ‫برگزیدگان ان برگزار خواهد شــد‪ .‬تیم ها در‬ ‫چهار بخش فناوری‪ ،‬نــواوری و خالقیت‪ ،‬کار‬ ‫گروهی و توانمندی انفرادی داوری می شوند‪.‬‬ ‫برترین تیم های این رویداد از طرف ستاد نانو‬ ‫به دبیرخانه دائمی المپیاد بین المللی فناوری‬ ‫نانو معرفی خواهند شد تا به مدت دو ماه روی‬ ‫طرح های خود کار کنند‪.‬‬ ‫واعظی اعالم کرد‪:‬‬ ‫وارد دنیای جدیدی شده ایم‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات در سومین‬ ‫کنفرانس بین المللی انقالب چهارم صنعتی ‪،‬‬ ‫گفت ‪ :‬در نســل چهارم انقالب صنعتی باید‬ ‫هوش مصنوعی ‪ ،‬اینترنت و شبکه های ارتباطی‬ ‫به عنوان زیرســاخت های تحــول در حوزه‬ ‫صنعت در نظر گرفته شوند‪ .‬محمود واعظی در‬ ‫سومین کنفرانس بین المللی انقالب چهارم‬ ‫صنعتی در سخنانی با اشاره به اینکه اینگونه‬ ‫همایش ها و کنفرانس ها انتظار این نیست که‬ ‫به تمام ابعاد موضوع پرداخته شود ‪ ،‬افزود ‪ :‬این‬ ‫همایش ها نقشه راه اســت برای دانشگاه ها‬ ‫و مراکز تحقیقاتی و پژوهشــی که بیشتر به‬ ‫این موضوع بپردازنــد و ذهن انان را متمرکز‬ ‫موضوع می کنــد‪ .‬واعظی با تاکیــد به اینکه‬ ‫اینترنت ‪ ،‬فضای مجازی و ‪ ict‬توانسته است‬ ‫در سبک زندگی مردم موثر باشد ‪ ،‬خاطر نشان‬ ‫کرد ‪ :‬در صنعــت ‪ ،‬فرهنگ مردم و اقتصاد هم‬ ‫اثر گذاری کرده است و در نسل چهارم از هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬اینترنت و شــبکه های ارتباطی به‬ ‫عنوان زیرساخت های تحول در حوزه صنعت‬ ‫باید در نظر گرفته شود‪.‬‬ ‫وی افزود ‪ :‬نیازمندی هایی که برای توســعه‬ ‫بو کارهای این فناوری مطرح است باید‬ ‫کس ‬ ‫در ابتدا در رگوالتوری این بخش به وجود اید‬ ‫و برای ورود به حــوزه ای جدید باید برای ان‬ ‫مقررات تدویــن کنیم و در مرحله بعد تعامل‬ ‫و همــکاری بازیگران در صنایــع مختلف و‬ ‫مشــارکت بخش خصوصی و دولتــی را در‬ ‫این حوزه حتمــا نیاز داریم ‪ .‬واعظی در بخش‬ ‫دیگری از ســخنان خود در این کنفرانس به‬ ‫نــگاه دولت و وزارت ارتباطــات به این حوزه‬ ‫اشــاره کرد و تصریح داشــت ‪ :‬ما از ‪ 4‬ســال‬ ‫گذشــته با این اندیشه به استقبال این تحول‬ ‫رفتیم که وارد دنیای جدیدی می شویم که با‬ ‫این جمعیت و گستردگی جغرافیایی کشور ما‬ ‫نمی تواند منتظر بماند تا این وضعیت به کشور‬ ‫تحمیل شود‪.‬‬ ‫تپش های محدود یک زندگی‬ ‫نیل ارمسترانگ‪ ،‬اولین کسی که رویای پا گذاشتن بشر بر ماه‬ ‫تلنگر‬ ‫را محقق کرد‪ ،‬همان کسی که میلیون ها انسان در ‪ 6‬دهه‬ ‫گذشته حسرت این را خورده اند که ای کاش جای او می بودند‪،‬‬ ‫زندگی و زندگی کردن را بر مدار محدودیت زمان تعریف کرده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬معتقدم ادم ها تعداد ضربان محدودی برای زندگی کردن در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬هیچ تمایلی ندارم که انها را تلف کنم‪ ».‬راز پا گذاشتنش بر ماه‬ ‫هم شاید همین بوده باشد‪ .‬همین که قدر تک تک این ضربان ها را دانسته‪،‬‬ ‫از هر تپشی قدمی ساخته برای به جلو حرکت کردن‪ .‬هر ضربه قلبش را‬ ‫در راه ساختن چیزی در ذهنش‪ ،‬در دنیای درون و بیرونش صرف‬ ‫کرده‪ .‬قدر این تپش های محدود و تمام شونده را باید دانست‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪64‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 24/‬تیر‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪64‬‬ ‫‪No.64 \ Vol.2 \ Sat \ jul 15th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫زتا گلوبال پیشرو‬ ‫در بازاریابی‬ ‫عتیقه فروشیاتسی!‬ ‫در این استارت اپ فروشگاهی‪ ،‬فقط اجناس باالی ‪ 20‬سال فروخته می شود‬ ‫اســتارت اپ اتســی (‪ )Etsy‬یک وب ســایت تجارت‬ ‫الکترونیکی پی‪2‬سی اســت که روی لوازم دست ساز و‬ ‫عتیقه و نیز لوازم کارخانه ای منحصر به فرد تمرکز دارد‪.‬‬ ‫این لوازم طیف وســیعی را پوشش می دهد‪ ،‬اعم از هنر‪،‬‬ ‫عکاسی‪ ،‬پوشاک‪ ،‬جواهراالت‪ ،‬مواد غذایی‪ ،‬محصوالت‬ ‫اسپا و زیبایی‪ ،‬اسباب بازی و غیره‪ .‬بسیاری از فروشندگان‬ ‫نیز صنایع دســتی خود مانند ســیم و ابزارهای ساخت‬ ‫جواهراالت را به فروش می رســانند‪ .‬تمام لوازم عتیقه‬ ‫باید حداقل ‪ 20‬سال عمر داشــته باشند‪ .‬این سایت به‬ ‫فروشندگان فروشگاه های شخصی را ارائه می دهد و در‬ ‫انجا فروشندگان اجناس خود را با هزینه ‪ 0.20‬دالر به‬ ‫ازای هر جنس فهرست می کنند‪.‬‬ ‫تــا دســامبر ‪ ،2014‬اتســی ‪ 54‬میلیــون کاربر ثبت‬ ‫شــده داشــت و بازار انالین برای اجناس دست ساز و‬ ‫عتیقه ‪1.4‬میلیون فروشــنده فعال را به ‪ 19.8‬میلیون‬ ‫خریــدار فعال وصل کــرد‪ .‬در پایان ســال ‪ ،2014‬این‬ ‫اســتارت اپ ‪ 685‬کارمند و ‪ 29‬میلیون جنس فهرست‬ ‫شده در وب سایت خود داشــت‪ .‬در سال ‪ ،2014‬اتسی‬ ‫‪1.93‬میلیارد دالر فروش داشت‪ .‬از این مبلغ‪36.1 ،‬درصد‬ ‫حاصل خریدهایی بود که از طریق دستگاه همراه انجام‬ ‫می شــد و ‪ 30.9‬درصد از ان خــارج از امریکا صورت‬ ‫گرفته بود‪.‬‬ ‫در نوامبر ســال ‪ ،2016‬این استارت اپ موفق‪ ،‬بلک برد‬ ‫تکنولــوژی (‪ ) Blackbird Technologies‬را بــه مبلغ‬ ‫‪ 32.5‬میلیون دالر خریــداری کرد‪ .‬بلک برد تکنولوژی‬ ‫یک استارت اپ بود که نرم افزار هوش مصنوعی را برای‬ ‫اپلیکیشن های جست وجوی خرید تولید می کرد‪.‬‬ ‫وب سایت اتســی در سال ‪ 2005‬توســط یک شرکت‬ ‫کوچک متشــکل از رابــرت کالین‪ ،‬کریــس مگیور و‬ ‫هایم شاپیک به نام ایو اســپیس راه اندازی شد‪ .‬ساخت‬ ‫نســخه اولیه ان دو ماه و نیم طول کشید‪ .‬پس از مدتی‪،‬‬ ‫جارد تاربل به این تیم پیوســت‪ .‬ماریــا توماس‪ ،‬مدیر‬ ‫اجرایی ســابق ‪ ،NPR‬در سال ‪ 2008‬به این استارت اپ‬ ‫پیوســت و مدیرعامل انجا شــد اما یک ســال بعد در‬ ‫دسامبر ‪ 2009‬اتسی را ترک کرد‪ .‬تا سال ‪ 2011‬رابرت‬ ‫کالین مدیرعامل شــرکت بود‪ .‬این شــرکت توانســت‬ ‫سرمایه گذاران بزرگی را جذب کند از جمله شان مینان‪،‬‬ ‫اسپنسر و جودسان این و بنیانگذاران فلیکر و دلیشس‪.‬‬ ‫کالین در نامگذاری این استارت اپ سعی کرده است از‬ ‫نامی استفاده کند که هیچ معنایی ندارد زیرا قصد داشت‬ ‫از هیچ‪ ،‬یک برند بسازد‪ .‬در سال اول پس از راه اندازی این‬ ‫استارت اپ‪ ،‬افزودن ابزارها و قابلیت های جدید به سایت‬ ‫توجه افراد زیادی را به خود جلب کرد زیرا این ابزارها به‬ ‫فروشندگان کمک می کردند تا ترافیک به دست اورند‪.‬‬ ‫ت تصویرســازی مبتنی بر ادوب فلش‪.‬‬ ‫برای مثال قابلی ‬ ‫فروش اتســی در مــاه مــه ‪ 2007‬از ‪ 1.7‬میلیون دالر‬ ‫گذشت‪ .‬این استارت اپ انقدر به سرعت رشد کرد که در‬ ‫نوامبر ‪ ،2007‬خریــداران ‪ 4.3‬میلیون دالر برای خرید‬ ‫‪300‬هزار لوازم فروشی در اتسی هزینه کردند‪ .‬در ژانویه‬ ‫‪ ،2008‬ســرمایه گذارانی مانند یونیون اسکوئر ونچرز و‬ ‫هابــرت بوردا میدیا ‪ 27‬میلیون دالر روی این شــرکت‬ ‫سرمایه گذاری کردند‪.‬‬ ‫در فوریه ‪ 2008‬وقتی ای بی با مشکالتی مواجه شده بود‪،‬‬ ‫این تصور به وجود امد که اتســی می تواند رقیب ای بی‬ ‫شود‪ .‬در همین زمان شکایت ها و نارضایتی هایی به وجود‬ ‫امد‪ .‬در همان ســال‪ ،‬برخی از کارمندان شرکت را ترک‬ ‫کردند‪ .‬اتسی نیز چاد دیکرسون را که کارمند سابق یاهو‬ ‫بود‪ ،‬استخدام کرد‪.‬‬ ‫در اوریل ‪ ،2009‬کاربــران یک تبلیغ روی توییتر برای‬ ‫این اســتارت اپ ســازماندهی کردند که توجه همه را‬ ‫به این ســایت جلب کرد‪ .‬در سال ‪ 2011‬نیز اتسی یک‬ ‫سیستم شــبکه اجتماعی به سبک فیس بوک را معرفی‬ ‫کرد که پیپل سرچ نام داشــت‪ .‬این شبکه به خریداران‬ ‫و فروشــندگان کمک می کــرد با یکدیگــر در تماس‬ ‫باشند‪ .‬اینگونه‪ ،‬جست وجوی خریدهای قبلی به اسانی‬ ‫امکان پذیر شــد‪ .‬پس از ان اتسی تغییراتی را در سایت‬ ‫ایجاد کرد تا از اطالعات مربــوط به خرید های کاربران‬ ‫محافظت شود‪.‬‬ ‫زتا گلوبــال (‪ )Zeta Global‬که در ســال‬ ‫‪ 2007‬راه اندازی شــده‪ ،‬یکی از پیشروان‬ ‫صنعــت فنــاوری بازاریابی اســت که از‬ ‫بیگ دیتا و یادگیری ماشــینی برای کمک‬ ‫به ایجاد‪ ،‬حفظ و رشــد روابط مشــتریان‬ ‫برندهای بزرگ اســتفاده می کند‪ .‬با طیفی‬ ‫از راهکارهــای همراه‪ ،‬جســت وجو‪ ،‬داده‬ ‫و ایمیــل‪ ،‬ایــن اســتارت اپ فناوری های‬ ‫بازاریابی را به بازار میانی و برندهای فورچون‬ ‫‪ 500‬ارائه می دهــد تا به انها در ارائه تجربه‬ ‫مشتری سفارشی سازی شده در کانال های‬ ‫دیجیتالی کمک کند‪ .‬این استارت اپ که ‪1‬‬ ‫میلیارد دالر ارزش دارد‪ ،‬سال گذشته رقیب‬ ‫خود یعنی اکســیوم ایمپکت را خریداری‬ ‫کرد‪ .‬اکنون این شــرکت معتقد اســت که‬ ‫می تواند نقش تعیین کننــده ای را در بازار‬ ‫داشته باشــد‪ .‬دیوید اشــتاینبرگ یکی از‬ ‫بنیانگذاران و مدیرعامل این اســتارت اپ‬ ‫می گوید‪« :‬افزودن فناوری پیشرفته اکسیوم‬ ‫ایمپکت و خدمات مدیریت شده و حرفه ای‬ ‫بــه پلتفرم جهانی زتا نه تنهــا برای ما بلکه‬ ‫برای کل بازار یک عامل تغییر مهم به شمار‬ ‫می رود‪ .‬وقتی زتا به سمت درک ویژن ما که‬ ‫حل بزرگ ترین چالش هاست‪ ،‬پیش می رود‬ ‫ما به دنبال فرصت هایی هستیم که سریع تر‬ ‫به انجا برسیم‪ .‬ترکیب اکسیوم ایمپکت‪ ،‬یک‬ ‫پلتفرم و تیم و نیز زتا این دو شــرکت را به‬ ‫سمت موفقیت روزافزون پیش خواهد برد‪».‬‬ ‫کامپس برهم زننده‬ ‫صنعت امالک‬ ‫کامپس (‪ )Compass‬اســتارت اپی است‬ ‫که صنعت امالک در نیویورک را به هم زده‬ ‫است! کامپس یک اپلیکیشن فهرست امالک‬ ‫برای سیستم عامل اندروید و ای او اس است‬ ‫و شیوه بررسی روند خرید و فروش یک خانه‬ ‫را دچار تحول کرده است‪.‬‬ ‫برای این کار‪ ،‬این شرکت فناوری‪ ،‬طراحی‬ ‫فوق العاده و تعامل انسانی مناسب را ترکیب‬ ‫کرده است تا یک پلتفرم ایجاد کند که بتواند‬ ‫روند خرید یا اجــاره امالک در نیویورک را‬ ‫اسان کند‪ .‬کامپس در سال ‪ 2012‬راه اندازی‬ ‫شد‪ .‬این اســتارت اپ به مشــتریان خود‬ ‫خدمات واسطه گری جامعی را ارائه می دهد‬ ‫که به فناوری های پیشــرفته‪ ،‬هوشــمند و‬ ‫ساده مجهز است‪ .‬این استارت اپ در دور اول‬ ‫تامین بودجه ‪ 75‬میلیون دالر کسب کرد و‬ ‫در حال حاضر ارزش این استارت اپ بیش از‬ ‫‪ 1‬میلیارد دالر است‪ .‬اوری الون‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫و رئیــس کامپس‪ ،‬می گویــد‪« :‬این بودجه‬ ‫منابع بیشــتری را برای تسهیل توسعه این‬ ‫اســتارت اپ در بازارهای جدیــد و تزریق‬ ‫فناوری های پیشــرفته برای بهبود تجربه‬ ‫مشتریان در اختیار ما قرار خواهد داد‪».‬‬ ‫با واچ مستر ساعت بخرید‬ ‫وایس مدیا‪ ،‬سروش علوی و بقیه دوستان‬ ‫یست‪ ،‬یک نقشه فروش انالین‬ ‫وایس مدیا (‪ )Vice Media‬یک استارت اپ رسانه دیجیتال‬ ‫در امریکای شمالی است‪ .‬این اســتارت اپ که از مجله‬ ‫‪ VICE‬در مونترئال نشــات گرفته است و سروش علوی‪،‬‬ ‫شین اسمیت و گاوین مک اینز بنیانگذاران ان هستند‪ ،‬در‬ ‫وهله اول در بین جوانان و رسانه های دیجیتال جوان محور‬ ‫توسعه یافت‪ .‬در سال ‪ ،2015‬این استارت اپ را «کودکی‬ ‫برای موفقیت رسانه ای جدید به ویژه در خصوص جذب‬ ‫مخاطب های جوان» خواندند‪.‬‬ ‫در فوریه ‪ ،2016‬وایس مدیا یک شبکه تلویزیونی کابلی‬ ‫در کانــادا و امریکا به نام وایس لنــد راه اندازی کرد‪ .‬این‬ ‫شــبکه برای مخاطبان جوان راه اندازی شده بود‪ .‬شبکه‬ ‫وایس لند در حال حاضر در بسیاری از مناطق بین المللی‬ ‫وجود دارد و می خواهد تا پایان سال ‪ 2017‬در مجموع در‬ ‫‪ 44‬نقطه جهان توسعه یابد‪ .‬وایس مدیا دو برنامه جدید‬ ‫در شبکه اچ بی او پخش می کند‪ .‬یکی وایس نیوز تونایت‬ ‫که درباره اخبار جهان‪ ،‬فناوری‪ ،‬محیط زیست‪ ،‬اقتصاد و‬ ‫فرهنگ اســت‪ .‬وایس که ابتدا در کانادا تاسیس شد‪ ،‬در‬ ‫سال‪ 2001‬به نیویورک سیتی نقل مکان کرد‪ .‬در اگوست‬ ‫سال ‪ ،2014‬یک گروه تلویزیونی که شرکت والت دیزنی‬ ‫و شرکت هارســت مالک ان بودند‪ ،‬روی این استارت اپ‬ ‫ســرمایه گذاری کرد و ‪10‬درصد از ســهام ان را به مبلغ‬ ‫‪250‬میلیون دالر خریداری نمــود‪ .‬در ماه های نوامبر و‬ ‫یست (‪ )Yext‬استارت اپی اســت که در سال ‪2006‬‬ ‫در نیویورک راه اندازی شد و ‪ 525‬میلیون دالر ارزش‬ ‫داشت‪ .‬طبق انچه در وب سایت این استارت اپ امده‬ ‫بو کارها را روی نقشه می اورد»‪.‬‬ ‫است‪ ،‬یست «کســ ‬ ‫در واقع یســت یک پلتفرم داده موقعیت مکانی است‬ ‫بو کارها طراحی‬ ‫که در وهله اول برای کمک به کســ ‬ ‫شده تا بتوانند داده موقعیت مکانی خود را در سراسر‬ ‫خدمات محلی و وب ســایت های خود همگام سازی‬ ‫بو کار محلی شما‬ ‫کنند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬یســت کس ‬ ‫را بالفاصله روی بیش از ‪ 70‬شــاخص جست وجوی‬ ‫محلی قرار می دهد‪.‬‬ ‫بو کارها می توانند مطمئن‬ ‫در ایــن صــورت‪ ،‬کســ ‬ ‫باشــند که اطالعات محلی انها در هر کجا که منتشر‬ ‫شود‪ ،‬صحیح خواهد بود و بنابراین وقتی افراد در وب‬ ‫جست وجو می کنند‪ ،‬نام‪ ،‬نشانی و شماره تماس درست‬ ‫انها نمایش داده می شود‪ .‬مزیت دوم این استارت اپ‬ ‫بو کارها‬ ‫ان ارزش ســئو است که این خدمات به کس ‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬هر چقدر دایرکتوری های جست وجوی‬ ‫محلی یک شرکت بیشتر روشــن باشد‪ ،‬رتبه انها در‬ ‫گوگل باالتر است‪.‬‬ ‫هوارد لرمان‪ ،‬مدیرعامل یست‪ ،‬درباره افزایش ارزش‬ ‫داده موقعیت مکانــی اینگونه می گوید‪« :‬هر کجا که‬ ‫دســامبر ‪ ،2015‬دیزنی دو سرمایه گذاری ‪ 200‬میلیون‬ ‫دالری دیگر روی این اســتارت اپ انجام داد‪ .‬شــرکت‬ ‫تی پی جی نیــز برای ‪ 450‬میلیون دالر ســرمایه به این‬ ‫استارت اپ تزریق کرد‪ .‬در کل ارزش فعلی این استارت اپ‬ ‫به ‪ 5.7‬میلیارد دالر رسیده است‪.‬‬ ‫بنیانگذاران وایس مدیا در اکتبر ‪ 1994‬مجله وویس او‬ ‫مونترئال را در کانادا و با بودجه دولتی راه اندازی کردند‪.‬‬ ‫انها نام این مجله را دو سال بعد به وایس تغییر دادند‪ .‬پس‬ ‫از نقل مکان به نیویورک‪ ،‬در سال ‪ 2001‬دفاتر جدید خود‬ ‫رادربروکلینراه اندازیکردند‪.‬اینمجلههمچنانبهخاطر‬ ‫محتوا‪ ،‬نظارت و مشارکت هایش مورد توجه و موفق بود‪.‬‬ ‫پیشنهادهای تبوال‪ ،‬برای ناشران محتوا مخاطب می اورد‬ ‫واچ مستر(‪ )Watchmaster‬خرید و فروش‬ ‫ســاعت های لوکس را به طور انالین اسان‪،‬‬ ‫ایمن و سریع می کند‪ .‬هدف این استارت اپ‬ ‫ایجاد یک پلتفرم دیجیتال برای ساعت های‬ ‫لوکس اســت کــه امنیــت و خدمات یک‬ ‫ساعت فروشــی کالســیک را بــا راحتی و‬ ‫قیمت های فوق العــاده تجارت الکترونیک‬ ‫ترکیب می کند‪ .‬مجموعه ساعت های شیک‬ ‫و اصیل واچ مستر ‪ 30‬درصد زیر قیمت بازار‬ ‫عرضه می شوند‪ .‬این اســتارت اپ در سال‬ ‫‪ 2015‬راه اندازی شده و سرمایه خطرپذیر‬ ‫ان ‪ 15.5‬میلیون یورو است‪ .‬این استارت اپ‬ ‫با ایده نواورانه و شیوه های بازاریابی مناسب‬ ‫توانســته به یک استارت اپ موفق در حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک تبدیل شود‪.‬‬ ‫تبوال (‪ )Taboola‬یک شــرکت خصوصی واقع در شهر‬ ‫نیویورک اســت‪ .‬این شرکت برای ناشــران محتوای‬ ‫انالین و تبلیغ کننــدگان انالین که محتوای دیجیتال‬ ‫به کاربران وب ســایت پیشــنهاد می کنند‪ ،‬خدماتی‬ ‫را ایجــاد کــرده و بازاریابی می کند‪ .‬تبــوال جعبه های‬ ‫«اطراف وب» و «پیشنهاد به شما» را در پایین مقاالت‬ ‫خبری انالین قرار می دهد‪ .‬محتوای پیشــنهاد شــده‬ ‫اغلب از نظر خبری ارزشــمند نیســتند و کیفیت انها‬ ‫پایین است‪ ،‬اما بسیار محبوب هستند‪ .‬این استارت اپ‬ ‫در ســال ‪ 2007‬راه اندازی شــد‪ .‬تا ســال ‪ 2015‬تبوال‬ ‫توانســت بیش از ‪157‬میلیون دالر بودجه کسب کند‪.‬‬ ‫ادم ســینگ اولدا بنیانگذار این استارت اپ است‪ .‬تبوال‬ ‫در ابتدا برای محتوای ویدئویی پیشــنهاد ارائه می داد‪.‬‬ ‫این شرکت در دور تامین بودجه خود در نوامبر ‪،2007‬‬ ‫‪ 1.5‬میلیون دالر سرمایه جذب کرد‪ .‬پس از ان در سال‬ ‫بعد ‪ 4.5‬میلیون دالر و در ســال ‪ 9 ،2011‬میلیون دالر‬ ‫بودجه به دســت اورد‪ .‬به عالوه‪ ،‬تبوال در سال ‪،2013‬‬ ‫‪ 15‬میلیون دالر درامد داشــت‪ .‬تا سال ‪ ،2017‬از تبوال‬ ‫برای ارائه ‪ 1.5‬میلیارد پیشــنهاد مقاله در روز استفاده‬ ‫می شد زیرا وب ســایت های خبری مهم از این خدمات‬ ‫استفاده می کردند‪ .‬در سال‪ ،2014‬تبوال شرکت تبلیغات‬ ‫برنامه پرفکت مارکت را خریداری کرد‪ .‬یک سال بعد‪ ،‬در‬ ‫دور اول تامین بودجه خــود ‪117‬میلیون دالر بودجه‬ ‫کسب کرد‪ .‬در ماه مه همان سال‪ ،‬تبوال از شرکت بایدو‬ ‫مبلغ بیشــتری دریافت کرده است‪ .‬در سال ‪ 2016‬این‬ ‫استارت اپ کانورت مدیا را خریداری کرد که یک موتور‬ ‫پیشنهاد برای محتوای ویدئویی بود‪ .‬پس از ان نیز یک‬ ‫شرکت شخصی سازی وب سایت به نام کامرس ساینسز‬ ‫را خرید‪ .‬تبوال می تواند محتــوای ویدئویی یا محتوای‬ ‫ایجاد شده توسط کاربر را پیشنهاد دهد‪ .‬ناشران محتوا از‬ ‫خدمات این استارت اپ برای تشویق کاربران به مشاهده‬ ‫مقاالت بیشتر روی یک ســایت یا برای کسب درامد از‬ ‫ترافیک ارجاعی استفاده می کنند‪ .‬بازاریاب ها و برندها‬ ‫به دنبال ان هستند که از محتوای انها بیشتر بازدید شود‪.‬‬ ‫سپس یک الگوریتم محتوای تبلیغ کننده را به برخی از‬ ‫کاربران وب سایت و بر اســاس محتوایی که کاربر نگاه‬ ‫می کند‪ ،‬مدت زمان محتوا‪ ،‬تاریخچه کاربر و سایر عوامل‬ ‫نمایش می دهد‪ .‬محبوب ترین دسته بندی های تبلیغاتی‬ ‫در تبوال امور مالی و تناسب اندام هستند‪ .‬به عالوه تبوال‬ ‫ابزاری برای ناشران دارد تا محتوای نامطلوب و تبلیغات‬ ‫نامناسبراحذفکنند‪.‬تبوالتقریبا‪ 360‬میلیاردپیشنهاد‬ ‫مقاله در ماه ارائه می دهد‪ .‬اینها روی یک وب سایت با یک‬ ‫خط جاوااسکریپت قرار دارند‪ .‬قابلیت «انتخاب تبوال» ‬ ‫که در سال ‪ 2013‬معرفی شد‪ ،‬به کاربران امکان می دهد‬ ‫تا پیشنهادهایی را که نمی خواهند ببینند‪ ،‬فیلتر کنند‪.‬‬ ‫به عــاوه یک ‪ API‬برای اپلیکیشــن های همراه اضافه‬ ‫شده است‪ .‬این اســتارت اپ همچنان در حال بررسی‬ ‫قابلیت های بیشــتر برای دستگاه های همراه‪ ،‬محتوای‬ ‫ایجاد شده توسط کارب ر و اپلیکیشن هاست‪ .‬امسال نیز‬ ‫ک به مقاله و ویدئو اضافه کرده‬ ‫این شرکت یک فید لین ‬ ‫ که شبیه به فید فیس بوک است‪.‬‬ ‫شما یک اوبر درخواست کنید‪ ،‬هر زمانی که به نقشه‬ ‫نگاه می کنید‪ ،‬هر زمان که جهت ها را بررسی می کنید‪،‬‬ ‫داده موقعیت مکانی در ان نقش اساسی دارد‪ .‬وقتی‬ ‫یک مکان را روی فوراســکوئر یا فیس بوک بررســی‬ ‫می کنید‪ ،‬یا یک یلــپ رزرو می کنید‪ ،‬داده موقعیت‬ ‫بو کار پشت ان است‪ .‬ما حضور دیجیتالی‬ ‫مکانی کس ‬ ‫بو کار را در سراسر دنیا مدیریت‬ ‫برای ‪400‬هزار کس ‬ ‫می کنیم‪ .‬این کار پیچیده ای است زیرا باید وقتی افراد‬ ‫با خدمات موقعیت مکانی در تعامل هستند‪ ،‬به تمام‬ ‫این مکان های مختلف که از انها اســتفاده می کنند‬ ‫رسیدگی کنید‪».‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪5‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫باغ بی برگی!‬ ‫قهرمانانخطرپذیر‬ ‫گزارشی از روند وضعیت سرمایه گذاری جسورانه در ایران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫حیات اســتارت اپی در ایران تاکنون در برزخی از‬ ‫انکار و اثبات گذشته است‪ .‬تب کرده اما نمرده و انگار‬ ‫به موجودی جان سخت تبدیل شده که نه تیترهای‬ ‫داغ و اب دار رسانه ها توان دارد که بیخش را بزند و‬ ‫نه دکمه های سیاه فیلترینگ‪ .‬حتی اگر روزی هزار‬ ‫مجوز هم از انهــا بخواهند مثل برق و باد می روند‪،‬‬ ‫می گیرند‪ ،‬برمی گردند و ادامه می دهند‪ .‬اکوسیستم‬ ‫به موجود عجیب و غریب و البته نرم خویی تبدیل‬ ‫شــده که در البه الی اقتصاد زردروی ایران‪ ،‬رنگ‬ ‫رخسارش را سر خ نگاه داشته حتی اگر با سیلی های‬ ‫خودی و غیرخودی باشد‪ .‬حاال نه تنها خیلی خیلی‬ ‫زنده اســت بلکه حرف و حدیث بر ســر قیمت و‬ ‫ارزش چندین میلیاردی‪ ،‬ســرمایه ‪ ،‬سرمایه گذار‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬جذب سرمای ه خارجی و‪...‬‬ ‫در میان است‪ .‬اکوسیستم حاال می خواهد گام هایی‬ ‫تندتر و البته بلندتر بردارد؛ سرکی به بورس ایران‬ ‫کشیدهونیم نگاهیهمبهبازارهاوبورس هایجهانی‬ ‫دارد‪ .‬شــاید بتوان گفت اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران نوعی دهن کجی خوشایند بخش خصوصی‬ ‫است به ساختار فشــل‪ ،‬کند و درهم فشرده بخش‬ ‫دولتی‪ .‬در ایــن گزارش به روند ســرمایه گذاری‪،‬‬ ‫حجم سرمایه گذاری انجام شده و رویکردهای مثبت‬ ‫موجود در اکوسیستم ایران می پردازیم‪.‬‬ ‫اگــر میان دهــه ‪ 80‬خورشــیدی را مبــدا تولد‬ ‫اســتارت اپ ها به معنایی نزدیک به استانداردش‬ ‫در نظــر بگیریم‪ ،‬بیــش از یک دهه از عمرشــان‬ ‫می گذرد؛ عمری که بر ســر پربار بودن یا نبودنش‬ ‫مناقشــات زیادی درمی گیرد‪ .‬بدنه ریسک پذیر و‬ ‫اینده نگر جامعه این عمر را پربار براورد می کنند و‬ ‫بخش محافظه کار و ریسک ناپذیر‪ ،‬گاه شلنگ انداز‬ ‫و بی قیاس و انــدازه‪ ،‬محکومش می کنند و حتی از‬ ‫به خطرافتادن منافع ملی یاد می کنند! اما سواالت‬ ‫گوناگونی در ذهن اکوسیســتم به جا مانده است؛‬ ‫سواالتی که شاید هر روز پرسیده می شوند؛ سواالتی‬ ‫از این دست که اکوسیستم استارت اپی ایران دقیقا‬ ‫چه سهمی از تولید یا توزیع ثروت در اقتصاد ایران‬ ‫را می تواند در اختیار داشــته باشد؟ اصوال هیچگاه‬ ‫خواهیم توانست ســهمی از تولید ناخالص ملی را‬ ‫مدیونش باشیم؟ چند درصد از اشتغال امروز جامعه‬ ‫ایران را رقم زد ه اســت؟ سواالت دیگری هم مطرح‬ ‫می شــوند؛ اینکه تاکنون برای این اکوسیستم چه‬ ‫کرده ایم؟ در برنامه های چندساله توسعه که ترسیم‬ ‫می کنیم‪ ،‬چه جایگاهی برایش در نظر گرفته ایم؟ یا از‬ ‫حد اصطالحاتی چون دانش بنیان و کسب وکارهای‬ ‫فناورانه و‪ ...‬فراتر رفته ایم؟ چه میزان موسسات مالی‬ ‫و بانکی را تشویق کرده ایم که تسهیالتی به این حوزه‬ ‫تزریق کنند؟ از خیر همه اینها که بگذریم‪ ،‬می توان‬ ‫پرسید چقدر سعی کرده ایم چوب الی چرخ کم جان‬ ‫کسب وکارهای این حوزه نگذاریم؟‬ ‫ابتدا دولتی و حاال گام های خصوصی‬ ‫اعضای اکوسیســتم جواب های مشــخصی برای‬ ‫پرسش های انتهای پاراگراف قبل دارند و معموال‬ ‫ناراضی و شاکی هســتند‪ .‬معموال می خواهند که‬ ‫دولت حداقل ایــن حوزه را به حــال خودش رها‬ ‫کند و نخواهد تصدی گری اش را در این حوزه هم‬ ‫ادامه دهد‪.‬‬ ‫انهاخودشانتاهمینجاهمتوانسته اندسرمایه های‬ ‫زیادی برای پیشبرد اهداف شان جذب کنند؛ چه از‬ ‫سرمایه های داخلی و چه از سرمایه های خارجی‪.‬‬ ‫انجمن وی سی ایران چندی پیش گزارشی منتشر‬ ‫کرده که بر این مدعا صحه می گــذارد و با اعداد و‬ ‫ارقام و جدول ها و نمودارهای بسیار نشان می دهد‬ ‫که تاکنون چه نهادهایی برای سرمایه گذاری ایجاد‬ ‫شده‪ ،‬چه حجم سرمایه گذاری انجام شده و در کجا و‬ ‫چگونه صرف شده است و شاید این گزارش از معدود‬ ‫گزارش های شفاف در اقتصاد ایران باشد‪ .‬اغاز روند‬ ‫سرمایه گذاری در حوزه کســب وکارهای فناورانه‬ ‫تا حدودی زیادی دولتی اســت‪ .‬انجا که نهادهای‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر دهه ‪80‬خورشــیدی‬ ‫و مطابق با قانون برنامه ســوم توســعه اقتصادی‪،‬‬ ‫اجتماعــی و فرهنگی کشــور در ســال ‪،1381‬‬ ‫صندوق های پژوهش و فناوری با هدف تامین مالی‬ ‫شرکت های مبتنی بر فناوری و‬ ‫نواوری‪ ،‬از طرق سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬اعطای تسهیالت و‬ ‫صدور ضمانتنامه تشکیل شدند‪.‬‬ ‫همزمان برخی نهادها از جمله‬ ‫دفتر همکاری هــای فناوری و‬ ‫نواوری ریاســت جمهوری‪ ،‬ســازمان مدیریت و‬ ‫برنامه ریزی کشور‪ ،‬ســازمان گسترش و نوسازی‬ ‫صنایع ایران‪ ،‬بنیاد توسعه فردا و مرکز صنایع نوین‬ ‫در این زمینــه اقداماتی انجام دادنــد و نهادهایی‬ ‫مانند موسسه توســعه فناوری نخبگان و صندوق‬ ‫مالی توسعه تکنولوژی ایران در زمینه تامین مالی‬ ‫شرکت های نواور فعال شدند‪.‬‬ ‫شتاب دهنده ها وارد می شوند‬ ‫اما شاید روند رشد اکوسیستم را باید مدیون تاسیس‬ ‫و توســعه مراکز خصوصی و نیمه دولتی نهادهای‬ ‫سرمایه گذاری بدانیم که از سال ‪ 1388‬شرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر را ایجاد کردند‪ .‬سابقه‬ ‫شــرکت هایی چون شناسا‪ ،‬سراوا و سیمرغ اریا به‬ ‫همین سال می رســد و در زمره نخستین های این‬ ‫یر وند‪ .‬ظاهرا فعاالن این حوزه‬ ‫حوزه به شــمار م ‬ ‫دو سه سال بعد به خوبی متوجه می شوند که نبود‬ ‫ادبیات کارافرینی و ندانستن چم و خم راه اندازی‬ ‫کســب وکار و در نگاهــی کلی تر نبــود تیم های‬ ‫اموزش دیده در این حوزه می تواند به معضلی برای‬ ‫اکوسیستمتبدیلشودوبایدفکریبهحالشبکنند‪.‬‬ ‫بنابراین از سال ‪ 91‬شاهد ایجاد مراکز شتاب دهنده‬ ‫در کشور هستیم که تا به امروز به هدایت و اموزش‬ ‫تیم های استارت اپی پرداخته اند و عالوه بر اموزش‬ ‫ابتدایی‪ ،‬سرمایه گذاری اولیه ای تا‪30‬میلیون تومان‬ ‫هم در اختیار استارت اپ ها می گذارند‪ .‬روند جذب‬ ‫سرمای ه و اهمیت ســرمایه گذاری در اکوسیستم‬ ‫زمانی س رو شکل جسورانه تری به خود می گیرد که‬ ‫پس از تصویب قانون رفع موانع تولید رقابت پذیر و‬ ‫ارتقای نظام مالی کشــور در سال ‪ ،1394‬تشکیل‬ ‫صندوق های جســورانه در دســتور کار سازمان‬ ‫بورس و شــرکت فرابورس ایران قرار می گیرد که‬ ‫بر این اساس‪ ،‬مجوز فعالیت ‪ 5‬صندوق ابالغ شده و‬ ‫‪2‬صندوق اقدام به پذیره نویسی کرده اند‪ .‬حضور در‬ ‫بورس می تواند سرمایه های مردمی را هم به سمت‬ ‫اســتارت اپ ها روانه کند و به نوعی مسئله تامین‬ ‫سرمای ه اولیه را تا حدودی مرتفع کند‪.‬‬ ‫شفاف سازی به سبک انجمن وی سی‬ ‫همیشه وجود نهادهای متولی و نهادهایی مرجع‬ ‫که بتــوان در مواقعی به انها مراجعه کرد‪ ،‬در حوزه‬ ‫کســب وکار از اهمیت اساســی برخوردار است‪.‬‬ ‫برهمین اساس با هدف توسعه و شبکه سازی میان‬ ‫فعاالن این حوزه‪ ،‬انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫کشور از سال ‪ 1388‬به طور غیررسمی فعالیت خود‬ ‫را اغــاز کرده و در ســال ‪ 1391‬با ‪14‬عضو به ثبت‬ ‫رسیده اســت‪ .‬این انجمن در حال حاضر ‪ 44‬عضو‬ ‫دارد‪ .‬اعضای انجمن شامل صندوق های پژوهش‬ ‫و فناوری‪ ،‬شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫صندوق های جسورانه بورســی‪ ،‬شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫باشگاه فرشتگان کسب وکار و شرکت های خدمات‬ ‫فناوری اســت کــه مجموعه‬ ‫خدمــات متنوعــی از جملــه‬ ‫مشــارکت حقوقی (مشارکت‬ ‫در سهام)‪ ،‬شتاب دهی‪ ،‬اعطای‬ ‫تسهیالت‪ ،‬صدور ضمانتنامه و‬ ‫مشارکت در پروژه ارائه می کنند‪.‬‬ ‫بر این اســاس در سال ‪ ،1395‬بیش از ‪ 6000‬فقره‬ ‫انواع خدمات به ارزشی بیش از ‪ 5000‬میلیارد ریال‬ ‫به کسب وکارهای مبتنی بر فناوری ارائه شده است‪.‬‬ ‫امار جالب توجه دیگری کــه در این گزارش ذکر‬ ‫شده‪ ،‬مربوط به حجم کل سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫در‪۵‬سالگذشتهبدوندرنظرگرفتنسرمایه گذاری‬ ‫بو کار است‬ ‫شــتاب دهنده ها و فرشتگان کســ ‬ ‫که بیش از ‪۱۷۰۰‬میلیارد ریال بوده اســت‪ .‬البته‬ ‫مســائلی هم در این میان به چشــم می خورد که‬ ‫شاید باید بیش از اینها به اموزش ها بها داده شود‪.‬‬ ‫مثال بعضی از فعاالن اکوسیســتم معتقد هستند‬ ‫که با گذشــت حدود یک دهه از عمر این حوزه و‬ ‫رواج ادبیات کارافرینــی و مفاهیم مربوطه‪ ،‬هنوز‬ ‫هستند اســتارت اپ هایی که شناخت درستی از‬ ‫شراکت ندارند و این شــیوه را برای جذب سرمایه‬ ‫برنمی گزینند و کماکان دریافت تســهیالت را بر‬ ‫شراکت ترجیح می دهند‪ .‬همین هم موجب شده‬ ‫تا از میان انواع خدمات ‪5‬هزار میلیارد ریالی‪ ،‬بخش‬ ‫عمده ای به صورت تسهیالت و ضمانتنامه باشد‪ .‬اما‬ ‫در هر صورت انچه واضح است‪ ،‬روند رو به رشد تعداد‬ ‫و حجم سرمایه گذاری خطرپذیر در کشور است که‬ ‫نشانگر فعال ترشدن این صنعت در سال های اخیر‬ ‫است‪ .‬در واقع در ســال ‪ ،1395‬بیش از ‪ 50‬قرارداد‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر با ارزش ‪910‬میلیارد‬ ‫ریال توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫برخی از صندوق های پژوهش و فناوری و صندوق‬ ‫جسورانه منعقد شده که مدت زمان این قراردادها‬ ‫به طور میانگین‪5‬ساله بوده و حداقل نرخ مورد انتظار‬ ‫بازگشت ســرمایه برای ورود به طرح ها‪44 ،‬درصد‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫براساس امار و ارقام‬ ‫عالوه بر این میزان‪ 6 ،‬مجموعه شتاب دهنده عضو‬ ‫انجمن وی سی ایران‪ ،‬در فعالیت های خود تاکنون‬ ‫بیــش از ‪ 4500‬تقاضای اســتارت اپ ها را غربال‬ ‫کرده‪ ،‬از ایــن میان ‪ 100‬اســتارت اپ از خدمات‬ ‫شتاب دهنده ها به طور متوســط برای مدت ‪6‬ماه‬ ‫استفاده کرد ه و جمعا سرمایه ای بیش از ‪80‬میلیارد‬ ‫ریال دریافت کرده اند‪ .‬میانگین سهام دریافتی از هر‬ ‫تا پ حدود ‪12‬درصد بوده است‪ .‬از این میان‪،‬‬ ‫استار ‬ ‫بیش از نیمی از انها موفق به جذب سرمایه ای بیش‬ ‫بو کار‬ ‫از ‪320‬میلیارد ریال توســط فرشتگان کس ‬ ‫یا سایر صندوق ها و شــرکت های سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر شــده اند‪ .‬الزم به ذکر اســت که باشگاه‬ ‫فرشتگان کسب وکار عضو انجمن (سرمایه گذاران‬ ‫نیک اندیــش کارایا) شــامل ‪17‬عضــو حقیقی‬ ‫است که در ســال ‪ ،1395‬با بررسی بیش از ‪100‬‬ ‫تقاضای سرمایه گذاری‪ ،‬حدود ‪ 8‬میلیارد ریال در ‪3‬‬ ‫استارت اپ سرمایه گذاری کرده اند‪ .‬عمده خدمات‬ ‫ارائه شــده توســط اعضای انجمن در حوزه های‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطــات (خدمات‪ ،‬نرم افزار‬ ‫و سخت افزار) و فناوری زیســتی بوده است‪ .‬یکی‬ ‫از مسائلی که معموال محل نقد اهالی اکوسیستم‬ ‫هم است‪ ،‬به تجمع ســرمایه ها و کسب وکارهای‬ ‫استارت اپی در تهران و مراکز استان ها برمی گردد‪.‬‬ ‫کما اینکه این مســئله در گــزارش انجمن هم‬ ‫به چشــم می خورد؛ به این صورت کــه از میان‬ ‫‪44‬عضو انجمــن‪ 35 ،‬عضو مســتقر در تهران و‬ ‫تنها ‪ 8‬عضو مستقر در ســایر استان های کشور‬ ‫هســتند و حجم خدمات ارائه شــده به تفکیک‬ ‫مناطــق مختلف جغرافیایی نشــان می دهد که‬ ‫به توســعه نهادهــای تامین مالــی و اموزش و‬ ‫هدایت صاحبان نواوری و فناوری در راســتای‬ ‫تجاری سازی محصوالت و خدمات شان در سایر‬ ‫استان های کشور هم ضروری است‪ .‬براساس این‬ ‫گزارش منطقه ‪( 1‬تهران‪ ،‬البرز‪ ،‬قزوین‪ ،‬مازندران‪،‬‬ ‫ســمنان‪ ،‬گلســتان‪ ،‬قم) ‪۶3‬درصــد‪ ،‬منطقه ‪2‬‬ ‫(اذربایجان شــرقی‪ ،‬اذربایجان غربی‪ ،‬اردبیل‪،‬‬ ‫زنجان‪ ،‬گیالن‪ ،‬کردســتان) ‪۳‬درصد‪ ،‬منطقه ‪3‬‬ ‫(اصفهان‪ ،‬فارس‪ ،‬بوشهر‪ ،‬هرمزگان‪ ،‬چهارمحال‬ ‫و بختیاری‪ ،‬کهگیلویــه و بویراحمد) ‪۱۳‬درصد‪،‬‬ ‫منطقه ‪ ( 4‬کرمانشــاه‪ ،‬ایالم‪ ،‬مرکــزی‪ ،‬همدان‪،‬‬ ‫لرستان و خوزستان) ‪۴‬درصد و منطقه ‪( 5‬خراسان‬ ‫شــمالی‪ ،‬خراســان رضوی‪ ،‬خراســان جنوبی‪،‬‬ ‫کرمان‪ ،‬یزد‪ ،‬سیستان و بلوچستان) ‪۱۷‬درصد از‬ ‫سرمایه گذاری های انجام شده را به خود اختصاص‬ ‫داده اند‪ .‬ایــن امار از چند جهــت اهمیت دارد؛‬ ‫نخست اینکه ظرفیت های خالی برای راه اندازی‬ ‫کســب وکارها در مناطق مختلف ایران را نشان‬ ‫می دهد‪ ،‬دوم اینکه شــاید صاحبان کسب وکار‬ ‫کمــاکان با نوعی تــرس و لرز پیــش می روند و‬ ‫ریسک حضور در مناطق جدید و ازمون نشده را‬ ‫به جان نمی خرنــد‪ .‬اما نکته مثبت ماجرا انجایی‬ ‫رقم می خورد که می بینیم راه اندازی استارت اپ‬ ‫تقریبا در همه نقاط کشور قوت گرفته و هر چند‬ ‫بعضا سهم ناچیزی از سرمایه های توزیع شده را به‬ ‫خود اختصاص داده اند اما بسترهای استارت اپی‬ ‫را ایجاد کرده اند و به اصطالح چکش اول را زده اند‪.‬‬ ‫در سال‬ ‫‪ ،1395‬بیش‬ ‫از ‪ 50‬قرارداد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‬ ‫با ارزش‬ ‫‪910‬میلیارد‬ ‫ریال توسط‬ ‫شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪،‬‬ ‫برخی از‬ ‫صندوق های‬ ‫پژوهش‬ ‫و فناوری‬ ‫و صندوق‬ ‫جسورانه‬ ‫منعقد شده‬ ‫که مدت زمان‬ ‫این قراردادها‬ ‫به طور میانگین‬ ‫‪5‬ساله بوده و‬ ‫حداقل نرخ‬ ‫مورد انتظار‬ ‫بازگشت‬ ‫سرمایه‬ ‫برای ورود‬ ‫به طرح ها‪،‬‬ ‫‪44‬درصد بوده‬ ‫است‬ ‫هــمتیمی‬ ‫سالم‬ ‫یکی از مشکالت استارت اپی ها در شروع کار‪ ،‬پیدا کردن یک هم تیمی خوب و کار بلد‬ ‫است‪ .‬از طرفی خیلی ها هم دوست دارند در شکل گیری یک استارت اپ نقش داشته‬ ‫باشند‪ .‬هفته نامه شنبه به عنوان تنها رسانه استارت اپی ایران می خواهد نقش پل‬ ‫ارتباطی را بین شما «جویندگان» داشته باشد‪ .‬از این شماره صفحه هم تیمی به‬ ‫صفحات شنبه اضافه شد‪ .‬اگر شما هم دنبال هم تیمی می گردید یا اگر می خواهید‬ ‫استارت اپی را که به توانمندی و تخصص شما نیاز دارد‪ ،‬پیدا کنید‪ ،‬به سایت شنبه مگ‬ ‫و کانال تلگرامی شنبه مراجعه کنید و فر م های مخصوص هم تیمی را پرکنید تا‬ ‫اگهی تان به صورت رایگان اینجا منتشر شود‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪Sganbemag.ir‬‬ ‫یادتان هست سال قبل بنیانگذاران اپارات‬ ‫در کمپینــی به نام فروش انار شــب یلدا به‬ ‫اتفاق همکارانشــان با یــک وانت در تهران‬ ‫انار می فروختند‪ .‬انها می خواســتند ضمن‬ ‫نزدیک شدن به مخاطب به صورت رو در رو‪،‬‬ ‫رمز و راز فــروش به مخاطب را تجربه کنند‪.‬‬ ‫نمی دانم برادران شکوری مقدم انارهایشان‬ ‫را از کجــا تهیــه کــرده بودن د امــا یکی از‬ ‫راه های خرید انار ارزان تــر مراجعه به باغ و‬ ‫خرید به اصالح «میوه ســر درخت» است‪.‬‬ ‫با مراجعه مســتقیم به باغ و خرید محصول‬ ‫در باالی درخــت این امــکان را دارید هم‬ ‫واســطه ها و دالل ها را حذف و محصول را‬ ‫ارزان تــر خریداری کنید و هــم اینکه حق‬ ‫انتخاب هم دارید کــه هر اناری را که دلتان‬ ‫خواست‪ ،‬بچینید‪ .‬چرا از باغ انار گفتیم‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه رویکرد ما به جریان ســرمایه گذاری‬ ‫خطر پذیر رویکردی مثبت و حمایتی است‬ ‫که در پرونده این شــماره به تفصیل به ان‬ ‫پرداخته ایم‪ ،‬اما به ان انتقاد جدی هم داریم‪.‬‬ ‫ نگارنده معتقد اســت که نــگاه بخش قابل‬ ‫توجهی از سرمایه گذاران خطر پذیر در ایران‬ ‫به خصوص بازیگران جدید ایــن حوزه‪ ،‬به‬ ‫سرمایه گذاری روی استارت اپ ها همین نگاه‬ ‫خرید میوه باالی درخت است‪ .‬به این معنا که‬ ‫بخش قابل توجهی از سرمایه گذاران با مبلغی‬ ‫سرمایه وارد اکوسیستم می شوند و فقط در‬ ‫اندیشه ســرمایه گذاری روی استارت اپ ها‬ ‫هســتند والغیر‪ .‬اتفاقا این دســته هر چه‬ ‫بیشتر می گردند‪ ،‬کمتر می یابند‪ .‬وقتی هم‬ ‫استارت اپ مناســبی نمی یابند‪ ،‬اه و فغان‬ ‫می کنند که اکوسیســتم استارت اپی ایران‬ ‫فقط حباب است و دانشی نیست و هر انچه‬ ‫دیده اند‪ ،‬ارزش سرمایه گذاری ندارد و‪...‬‬ ‫واقعیت این است اگر اکو سیستم را به همان‬ ‫باغ انار تشبیه کنیم‪ ،‬این باغ تازه نه حصاری‬ ‫دارد‪ ،‬نه شخم و نهال کاری درست و حسابی‬ ‫شده است و نه سم پاشی‪ ،‬هرس‪ ،‬ابیاری و‪...‬‬ ‫از همه مهم تر باغبان مشــخص و منظمی‬ ‫هم ندارد؛ باغی اســت با تعــداد محدودی‬ ‫درخت که وضعیت بسامانی ندارند‪ .‬طبیعی‬ ‫اســت هر خریداری با وانتش روبه روی باغ‬ ‫که برســد‪ ،‬نگاهی که بیندازد دستگیرش‬ ‫می شــود این باغ در حــال حاضر محصول‬ ‫مناســبی برای چیدن ندارد‪ .‬دو راه پیش‬ ‫روی اوست یا قید خرید را بزند و راه دیگری‬ ‫در پیش بگیرد و در بازار ســرمایه دیگری‬ ‫ســرمایه گذاری کند یا انکه استین هایش‬ ‫را بــاال بزند همراه با دیگر ســرمایه گذاران‬ ‫و با کمک فعاالن زیســت بوم‪ ،‬باغ را سامان‬ ‫بدهند‪ .‬اینکه امروز بدنه استارت اپی ایران از‬ ‫نبود نیروی متخصص و با تجربه و ماهر رنج‬ ‫می برد‪ ،‬اینکه تعــداد منتورهای کاربلد به‬ ‫تعداد انگشتان دست رسیده و انها هم بیشتر‬ ‫نقش شومن مراسم ها را پیدا کرده اند‪ .‬اینکه‬ ‫اســتارت اپ ها به دلیل فقر دانش و تجربه‬ ‫یکی پس از دیگری شکســت می خورند یا‬ ‫در بیهودگی دور باطل می زنند‪ .‬با رها کردن‬ ‫به امان خدا این مشــکالت حل نمی شــود ‬ ‫و ســرمایه انان را صد چنــدان خطر پذیر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫اگرسرمایه گذارانخطر پذیرمنتظرندمشکالت‬ ‫اکوسیستم توســط دیگر فعاالن یعنی همین‬ ‫جوانان اســتارت اپی حل شود‪ ،‬شاید هم حل‬ ‫بشود‪ ،‬اما بســیار طول خواهد کشــید یا اگر‬ ‫منتظرند دولت و دســتی از غیب بیرون اید‪،‬‬ ‫امــکان ان به صفر نزدیک تر اســت تا به یک‪.‬‬ ‫اینگونه اندیشــیدن با روح سرمایه گذاری در‬ ‫تضاد است‪ .‬تنها راه این است که سرمایه گذاران‬ ‫در این زیســت بوم زندگی کننــد و در قالب‬ ‫مسئولیتاجتماعیدربخش هایمختلفمثل‬ ‫پرورشنیرو هایانسانیماهر‪،‬تربیتمنتور های‬ ‫بادانش‪ ،‬ایجاد مراکز اموزشــی و پژوهشــی‪،‬‬ ‫شکل گیری نهادهای تخصصی و صنفی‪ ،‬مراکز‬ ‫و اکادمی های اموزشی‪ ،‬رسانه های اموزشی و‬ ‫اطالع رسانی‪ ،‬انتشار کتاب‪ ،‬پادکست ‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫برگزاری نشســت ها‪ ،‬ایونت ها‪ ،‬ورکشاپ های‬ ‫تخصصی و‪ ...‬سرمایه گذاری کنند‪ .‬تفکرشان‬ ‫هم این باشد درختی که می کارند‪ ،‬درخت گردو‬ ‫اســت و باید سال ها به پای ان بنشینند تا ثمر‬ ‫دهد‪ .‬در این صورت است که هم استارت اپ ها‬ ‫محصول بهتری خواهند داشت‪ ،‬هم رنج نبود‬ ‫نیروی کیفــی و متخصص از بین خواهد رفت‬ ‫و هم اکوسیستم توسعه کمی و کیفی خواهد‬ ‫یافت و هم ســرمایه گذاران استارت اپ های‬ ‫در سطح جهانی برای سرمایه گذاری خواهند‬ ‫یافت‪ .‬تا زمانی که تفکر خرید میوه سر درخت‬ ‫بر وی سی های ایران و سرمایه گذاران خصوصی‬ ‫و دولتی حاکم است‪ ،‬این باغ محصول در خوری‬ ‫برای ارائه در بازارهای جهانی و افزایش سرمایه‬ ‫و ســوددهی نخواهد داشــت و حکایت باغ ما‬ ‫حکایت باغ بی برگی است‪.‬‬ ‫باغ بی برگی‬ ‫خنده اش خونی ست اشک امیز‬ ‫جاودان بر اسب یال افشان زردش می چمد‬ ‫در ان‬ ‫پادشاه فصل ها‪ ،‬پاییز‬ ‫اخوان ثالث‬ ‫ناصر غانم زاده‪ ،‬مدیر شرکت سرمایه گذاری جسورانه اُپاتان‪:‬‬ ‫ویژه‬ ‫میزانسرمایه گذاری هایفعلی‪،‬درحدشوخیاست!‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪6‬‬ ‫دریابهرگان‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫یادداشت‬ ‫مهرنازحیدری‬ ‫چالش هایسرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیردرایران‬ ‫یکی از مهم ترین الزامات توسعه استارت اپ ها‪،‬‬ ‫عالوه بر تیم و زمان بندی کســب وکار‪ ،‬تامین‬ ‫مالی ان اســت‪ .‬در اختیار داشتن منابع مالی‬ ‫بو کار‪ ،‬تجهیز‬ ‫کافی برای توســعه فنی کســ ‬ ‫تیم مناســب و حرفه ای‪ ،‬بازاریابی و راه اندازی‬ ‫کمپین هــای تبلیغاتی و مانند انهاســت که‬ ‫می تواند اســتارت اپ ها را در عرصه رقابت با‬ ‫بو کارها حفظ کند‪.‬‬ ‫سایر کس ‬ ‫درسال هایاخیرشکل گیریوتوسعهروزافزون‬ ‫تعداد استارت اپ ها در کشورمان باعث جلب‬ ‫توجه ویژه به نهادهای ســرمایه گذاری شده‬ ‫است‪ .‬الزم است بدانیم پیش از انکه شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر جدید شکل بگیرند‪،‬‬ ‫نهادهای متنوعی در دهه ‪ 80‬شمسی نیز ایجاد‬ ‫شده اند که عالوه بر ســرمایه گذاری‪ ،‬با هدف‬ ‫کمک به تجاری سازی دستاوردهای فناورانه‪،‬‬ ‫به اعطای تســهیالت و صدور ضمانتنامه نیز‬ ‫پرداخته اند‪.‬‬ ‫با نگاهــی به امار عملکــردی اعضای انجمن‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر کشور در سال ‪1395‬‬ ‫و روند ان در سال های اخیر‪ ،‬متوجه می شویم‬ ‫که عمده حجم خدمات ارائه شــده‪ ،‬به صورت‬ ‫اعطای تســهیالت و صدور ضمانتنامه بوده و‬ ‫حجم سرمایه گذاری خطرپذیر کمتر از نیمی از‬ ‫حجم تسهیالت ارائه شده است‪ .‬یک علت این‬ ‫امار در تعداد نهادهایی اســت که اساسا به کار‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر می پردازند‪ .‬باوجود‬ ‫انکه تعداد سرمایه گذاران خطرپذیر(شرکتی)‬ ‫و صندوق های جسورانه (بورسی) عضو انجمن‪،‬‬ ‫جمعا‪ 15‬عضو است‪ ،‬اما عمال‪ 10‬تا از این نهادها‬ ‫در سال ‪ 1395‬اقدام به سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫علت مهم دیگری که برای بیشتر بودن حجم‬ ‫تسهیالتوضمانتنامهنسبتبهسرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر وجود دارد‪ ،‬فعال بــودن نهادهای‬ ‫دولتی در اداره برخــی از صندوق ها از جمله‬ ‫صندوق هــای پژوهش و فناوری اســت‪ .‬این‬ ‫صندوق هامعموالشریکاستراتژیکپارک های‬ ‫علم و فناوری‪ ،‬مراکز رشد و دانشگاه ها هستند‬ ‫و با هدف حمایت از تجاری سازی دستاوردهای‬ ‫فناورانه و مبتنی بر علم و تحقیقات کاربردی‬ ‫فعالیت می کنند‪ .‬لــذا ورودی این صندوق ها‬ ‫برای تامین مالی‪ ،‬شــرکت های دانش بنیانی‬ ‫هستند که بیشــتر راغب دریافت وام هستند‪.‬‬ ‫البته صدور ضمانتنامه ان هم با وثایق حداقلی‪،‬‬ ‫یکی از خدمــات با ارزش ایــن صندوق ها به‬ ‫شــرکت های دانش بنیان تولیدی بوده است‪،‬‬ ‫زیرا مســیر بازارســازی برای انها را به صورت‬ ‫غیرمستقیم هموار می کند‪.‬‬ ‫اگرچه دولت ها عمدتا به صورت جدی در توسعه‬ ‫استارت اپ ها و شرکت های دانش بنیان نقش‬ ‫ایفا می کنند تا بتوانند توسعه اقتصادی را از این‬ ‫طریق هدایت کنن د اما این ایفای نقش به صورت‬ ‫تسهیلگری قانونی و حمایت های غیرمستقیم‬ ‫از استارت اپ هاست؛ در حالی که در کشور ما‬ ‫معموال دولت خود را متولــی امر تامین مالی‬ ‫نیز می داند و به ایجــاد نهادهایی پرداخت ه که‬ ‫مســتقیما در اســتارت اپ ها و شرکت های‬ ‫دانش بنیان تامیــن مالی می کنند و در نتیجه‬ ‫تامین مالی انها به صورت اعطای وام است(چون‬ ‫بدنه ســنگین دولت قادر به تعامل روز به روز‬ ‫با تک تک این شــرکت ها و بررسی مشکالت‬ ‫هرروزه انها نیست)‪ .‬در حالی که استارت اپ ها‬ ‫و شرکت های دانش بنیان‪ ،‬قادر به بازپرداخت‬ ‫این وام ها نخواهند بود و بدهکار کردن انها در‬ ‫مراحل اولیه رشد شرکت می تواند به شدت به‬ ‫ضرر انها باشد‪.‬‬ ‫دلیل دیگری که می توان برای کم بودن حجم‬ ‫و تعداد سرمایه گذاری خطرپذیر در کشور به‬ ‫ان اشــاره کرد‪ ،‬ساختار این نهادهاست‪ .‬شیوه‬ ‫متداول ســرمایه گذاری خطرپذیر در دنیا به‬ ‫این صورت است که تعدادی از سرمایه گذاران‬ ‫در قالب شرکای با مسئولیت محدود‪ ،‬اقدام به‬ ‫ایجاد صندوق سرمایه گذاری می کنند و یک‬ ‫تیــم حرفه ای را به عنوان شــریک مدیریتی‪،‬‬ ‫برای مدیریت صندوق انتخاب می کنند‪ .‬اما در‬ ‫کشور ما شرکت های سرمایه گذاری به صورت‬ ‫سهامیخاصایجادمی شوندومعموالیکدستی‬ ‫کافی در هیات مدیره برای تصمیم گیری های‬ ‫استراتژیک و ریســک پذیری دیده نمی شود‪.‬‬ ‫هرچند صندوق های جسورانه بورسی تقریبا با‬ ‫چنینساختاریایجادشده اندامااینصندوق ها‬ ‫جدیدالتاسیس هستند و هنوز مشخص نیست‬ ‫ساختار فعلی در بســتر قوانین حقوقی ایران‬ ‫جوابگو خواهد بــود یا خیر‪ .‬همچنین معموال‬ ‫نماینــده حقوقی ســرمایه گذاران که حافظ‬ ‫منافع سرمایه در استارت اپ و مشاور ارشد ان‬ ‫استارت اپاست‪،‬بهعنوانعضوهیاتمدیره‪،‬در‬ ‫ان استارت اپ نیز شریک می شود‪ ،‬در حالی که‬ ‫در ایران این اتفاق به ندرت دیده شده است که‬ ‫دلیلانمی تواندحجمکمسرمایهصندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری موجود و کمبود مشــاوران‬ ‫متخصص تمام وقت در اختیار سرمایه گذاران‬ ‫برای مقیم شدن در استارت اپ ها باشد‪ .‬موضوع‬ ‫با اهمیت دیگر‪ ،‬پیچیدگی و ضعف در بســتر‬ ‫حقوقی و قوانین کشور در حوزه قانون تجارت‪،‬‬ ‫قانون مالکیت فکری و ســایر قوانین مرتبط با‬ ‫حوزه استارت اپ ها و سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫اســت‪ .‬حتی با فرض بر انعقــاد قراردادهای‬ ‫پیشرفته و دقیق بین سرمایه گذار و استارت اپ‬ ‫بر بســتر قوانیــن فعلی‪ ،‬بازهــم ضعف های‬ ‫قانونی ریز و درشــت و نبود متولی واحد برای‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬می تواند کارکرد استارت اپ و‬ ‫در نتیجه سرمایه گذاری را به خطر بیندازد‪.‬‬ ‫دبیر انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور‬ ‫در تهران هزار‬ ‫ساختمان را‬ ‫می توان نام‬ ‫برد که باالی‬ ‫‪100‬میلیارد‬ ‫تومان ارزش‬ ‫دارند‪ .‬اما در‬ ‫ایران شاید‬ ‫بتوان یک‬ ‫وی سی را نام‬ ‫برد که باالی‬ ‫یک میلیارد‬ ‫تومان پول‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫پس مشکل‬ ‫مایندست یا‬ ‫نگرش داریم‬ ‫روند جذب سرمایه گذاری خطرپذیر نسبت به‬ ‫روند رشد کلی اکوسیستم کندتر است‪ .‬حجم‬ ‫سرمایه گذاری انجام شده در حوزه استارت اپی‬ ‫ایران در حد جوک اســت و حتــی یک دهم‬ ‫سرمایه گذاری در اکوسیستم شهر لندن است‬ ‫که در شش ماه نخست سال ‪ 1/1 ،2017‬میلیارد‬ ‫پوند بوده است‪ .‬غانم زاده همچنین معتقد است‬ ‫که براســاس برخی از معیارها به ‪160‬وی سی در‬ ‫ایران نیاز داریم! در حالی که االن وی ســی های‬ ‫فعال اندکی در ایران حضور دارند‪ .‬وی همچنین‬ ‫بهاهمیتتسهیلروندکارافرینیوجذبسرمایه‬ ‫برای رشد اکوسیستم اشــاره کرده و می گوید‬ ‫فرانسه برای جذب کارافرینان و سرمایه گذاران‬ ‫سایر کشورها‪ ،‬ویزای استارت اپی می دهد‪.‬‬ ‫براساسگزارشانجمنوی سیایراندرسال‪95‬‬ ‫بیش از ‪5‬هزار میلیارد ریال حجم سرمایه گذاری‬ ‫در اکوسیستم بوده و همچنین حدود‪ 45‬وی سی ‪،‬‬ ‫صندوقسرمایه گذاری‪،‬شتاب دهندهو‪...‬درایران‬ ‫داریم‪ .‬سوالی که در اینجا می توان مطرح کرد این‬ ‫است که تعداد وی سی ها چقدر مطابق با نیازهای‬ ‫فعلی اکوسیستم است؟‬ ‫وی سی فعال در ایران بســیار کم داریم‪ .‬در بدترین‬ ‫حالت به ‪ 40‬وی ســی فعال نیاز داریــم‪ .‬با بعضی از‬ ‫معیارها حتی تعداد مورد نیاز وی سی را تا ‪ 80‬وی سی‬ ‫و گاه تا ‪ 160‬وی سی هم افزایش می دهند‪.‬‬ ‫منظورتان چه معیارهایی است؟‬ ‫براساس بعضی از معیارها تعداد وی سی باید نسبت به‬ ‫جمعیت یک کشور محاسبه می شوند‪ .‬مثال در بعضی‬ ‫از کشــورها به ازای هر ‪200‬هزار نفر جمعیت‪ ،‬یک‬ ‫وی سی دارند‪ .‬بنابراین حتی اگر ‪10‬برابر بدتر از این‬ ‫امار را هم برای ایران محاسبه کنیم و فرض کنیم که‬ ‫به ازای هر ‪2‬میلیون نفر یک وی سی در کشور داشته‬ ‫باشــیم‪ ،‬باز هم می بینیم که‬ ‫باید ‪ 40‬وی سی داشته باشیم‪.‬‬ ‫ی ها در‬ ‫ی س ‬ ‫بنابراین تعداد و ‬ ‫ایران بسیار کم است‪.‬‬ ‫اما در پاســخ بــه بخش دوم‬ ‫پرسش شــما که مربوط به‬ ‫میزان ســرمایه گذاری فعلی‬ ‫در این حوزه است باید بگویم‬ ‫که این حجم سرمایه گذاری‬ ‫نه تنهــا کم و ناچیز نیســت‬ ‫بلکه به نوعی جوک اســت و‬ ‫اصال بــه چشــم نمی اید‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫جســورانه در نیمه اول ســال ‪ 2017‬تنها در شهر‬ ‫لنــدن ‪ 1/1‬دهم میلیارد پوند بوده اســت‪ .‬بنابراین‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه در ایران هنوز بسیار کم‬ ‫است‪ .‬البته من قبول دارم که کیفیت استارت اپ ها‬ ‫هم در مواقعی پایین است که همین امر عاملی برای‬ ‫رغبت کمتر ســرمایه گذاران برای سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه است اما اعدادی هم که برای سرمایه گذاری‬ ‫مثال در اکوسیستم و در سال ‪ 95‬عنوان شده‪ ،‬بخش‬ ‫زیادی از ان جسورانه محسوب نمی شود و مربوط به‬ ‫صندوق های متعدد است‪ .‬در بهترین حالت هم که‬ ‫در نظر بگیریم‪ ،‬فرض می کنیم که در ایران در سال‬ ‫‪200 ،2016‬میلیون دالر سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫انجام شده باشد که تنها یک فرض است و نمی توان‬ ‫ان را تاییــد کرد‪ ،‬با این حال تقریبا یک دهم شــهر‬ ‫لندن در کل ایران ســرمای ه گذاری جسورانه انجام‬ ‫شده است‪ .‬بنابراین حتی اگر ‪200‬میلیون دالر هم‬ ‫در ایران سرمایه گذاری شده باشد‪ ،‬باز هم عدد کمی‬ ‫به شمار می رود‪.‬‬ ‫چرا گرایش به ســرمایه گذاری جسورانه در‬ ‫ایران کم است؟‬ ‫به نظر من مهم ترین مانع مایند ســت یا نوع نگرش‬ ‫اســت و بعد دانش و بعــد ابزار‪ ،‬چــون اگر نگرش‬ ‫درستی نسبت به یک مســئله وجود داشته باشد‪،‬‬ ‫دانش و ابــزارش را هم به دســت می اورید‪ .‬االن در‬ ‫تهران هزار ســاختمان را می توان نام برد که باالی‬ ‫‪100‬میلیارد تومــان ارزش‬ ‫دارند‪ .‬اما در ایران شاید بتوان‬ ‫یک وی سی را نام برد که باالی‬ ‫یک میلیارد تومان پول داشته‬ ‫باشد‪ .‬پس مشکل مایندست‬ ‫یا نگــرش داریم‪ .‬در حقیقت‬ ‫در ایران کمبــود پول نداریم‬ ‫و حتی ســازمان هایی داریم‬ ‫که ســرمایه های چندهزار‬ ‫میلیارد تومانــی دارند و اگر‬ ‫فرض کنیم که این سرمایه ها‬ ‫یک دهم درصدشان به حوزه‬ ‫جسورانه وارد شود‪ ،‬تغییرات‬ ‫کلی رخ می دهد اما فعال چنین امری اتفاق نیفتاده‬ ‫و کماکان حوزه های ســنتی را برای سرمایه گذاری‬ ‫ارجح می دانند‪.‬‬ ‫همچنین در حوزه وی ســی ایران دو کمبود جدی‬ ‫داریم؛ نخست افرادی که نقش وی سی را بازی کنند‬ ‫و دوم اینکه سازمان ها‪ ،‬نهادها و افرادی که به وی سی‬ ‫پول بدهند‪ .‬البته مسائلی مانند تجربه و دانش را هم‬ ‫داریم اما دو معضل مهم تر صنعت وی ســی در حال‬ ‫حاضر نبود یا کمبود افرادی است که دانش راه اندازی‬ ‫شرکت های وی سی را داشته باشند و اینکه نهاد ها‪،‬‬ ‫ســازمان ها و افرادی که پول ها را به این شــرکت ها‬ ‫بدهند‪ ،‬هم بسیار کم است‪.‬‬ ‫چگونه می توان جذابیت های الزم را برای جذب‬ ‫سرمای ه انجام داد؟‬ ‫روش ها متفاوت است؛ در گام نخست باید بگویم که‬ ‫افراد و نهادهای بسیاری هستند که اصال اکوسیستم‬ ‫و ظرفیت های ان را نمی شناسند‪ .‬معضل دیگری در‬ ‫ایران داریم که ورود نابخردانه دولت هاست‪ .‬در دنیا‬ ‫نمونه هایی از ورود دولت به بخش ســرمایه گذاری‬ ‫داریم که خردمندان ه انجام شده است‪ .‬دولت در واقع‬ ‫باید حدی از قدرت نفوذ را داشته باشد نه اینکه مثال‬ ‫کل پول را تزریق کند و صاحب اصلی قدرت در این‬ ‫حوزه باشــد؛ یعنی نقش بنیانگذاری داشته باشد و‬ ‫مثال برای ایجاد یک صنــدوق از ‪100‬میلیارد مورد‬ ‫نیاز‪10 ،‬میلیارد اولیه را سرمایه گذاری کند‪ .‬نه اینکه‬ ‫تعادل را به نفع یک صندوق یا یک نهاد بر هم بزند‪.‬‬ ‫همچنین اموزش هایی باید برای وی سی ها درنظر‬ ‫گرفت‪ .‬اموزش هایی در ســطح جهانی که توســط‬ ‫مربیان درجه یک ارائه می شوند‪ .‬نهادهای زیادی با‬ ‫سرمایه باالی هزار میلیارد تومان در ایران وجود دارد‬ ‫که باید اموزش داده شــوند که چنین اکوسیستم و‬ ‫ظرفیت هایی وجود دارد‪ .‬نه اینکه همگی این نهادها‬ ‫وارد فاز سرمایه گذاری در این حوزه بشوند اما حداقل‬ ‫توجه شان جلب می شود و ممکن است بعضی از انها‬ ‫به این حوزه عالقه مند بشوند‪ .‬‬ ‫با توجه به اوضاع فعلی‪ ،‬روند سرمایه گذاری در‬ ‫اکوسیستم را چگونه پیش بینی می کنید؟‬ ‫روند رشد اکوسیستم در حال حاضر عالی نیست اما بد‬ ‫هم نیست و خوب است اما روند رشد سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه در این حوزه کند اســت و عقب تر از رشد‬ ‫استارت اپ هاست‪ .‬اما باید بپذیریم که سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه معموال به کندی صورت می گیرد و ذاتش‬ ‫به این صورت اقتضا می کند‪.‬‬ ‫جو حاکم بر جامعه و برخورد با اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی چقدر در جذب یــا عدم جذب‬ ‫سرمایه گذاری موثر است؟ مثال حجم تبلیغات‬ ‫رسانه ای در سال ‪ 95‬که اغلب منفی بودند‪.‬‬ ‫صددرصد چنین جو منفی تاثیر منفی دارد‪ .‬چنین‬ ‫جوی در کنار درخواست های متعدد از سازمان ها و‬ ‫نهادهای مختلف برای گرفتن مجوزها‪ ،‬فیلترکردن ها‬ ‫و‪ ...‬هــم بر روند جــذب ســرمایه گذار تاثیر منفی‬ ‫می گذارد‪ .‬چون راه انداختن کســب وکار به خودی‬ ‫خود سخت اســت و وجود چنین موانعی هم روند را‬ ‫کند می کند و حتی ناامیدی ترویج می شود‪ .‬چنین‬ ‫جوی موجب شده تا حتی بعضی از کارافرین های این‬ ‫حوزه به فکر مهاجرت باشند‪ .‬در حالی که کشورهایی‬ ‫مانند فرانسه ویزای استارت اپی ایجاد کرده اند با این‬ ‫ایده که می خواهند کشور استارت اپی بشوند؛ یعنی‬ ‫نه تنها برای کارافرینان خودشــان شرایط را فراهم‬ ‫می کنند بلکه برای کارافرینان ســایر کشورها هم‬ ‫شرایط اسان کارافرینی ایجاد می کنند‪ .‬اما در ایران‬ ‫برعکس عمل می شود‪.‬‬ ‫دکتر حامد ساجدی‪ ،‬مدیرعامل شرکت شناسا و نایب رئیس انجمن وی سی ایران‪:‬‬ ‫بایدریسکحضورسرمایه گذارخارجیراپایینبیاوریم‬ ‫گفت وگو‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫خارجی ترجیح‬ ‫می دهد‬ ‫حداقل ریسک‬ ‫بو کارش‬ ‫کس ‬ ‫را با اجرای‬ ‫ایده های‬ ‫از قبل‬ ‫ازمایش شده‬ ‫پایین بیاورد‬ ‫تا تنها ریسک‬ ‫منطقه محل‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫را تحمل‬ ‫کند؛ یعنی‬ ‫سراغ ازمایش‬ ‫ایده های نو‬ ‫نمی رود و‬ ‫ترجیح می دهد‬ ‫نمونه های‬ ‫موفق و‬ ‫ازمایش شده‬ ‫در سایر‬ ‫کشورها را به‬ ‫ایران بیاورد‬ ‫همه ارزش های ســرمایه گذاری را باید با متر‬ ‫اقتصاد و پول بســنجیم؟ ایا سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر اورده هــای دیگری هم برای جامعه‬ ‫به همراه دارد که با همه مخاطراتی که به دنبال‬ ‫می اید‪ ،‬باز هم هســتند افــرادی که در این‬ ‫حوزه گام برمی دارند؟ دکتر حامد ســاجدی‪،‬‬ ‫ی در‬ ‫مدیرعامل شــرکت شناسا‪ ،‬سرمایه گذار ‬ ‫مسیر کســب وکارهای نواورانه را راه ناگزیری‬ ‫می داند که نمی توان از ان چشم پوشید چون‬ ‫جهان به این سمت می رود‪ .‬نایب رئیس انجمن‬ ‫وی سی ایران معتقد است که سرمایه اجتماعی‬ ‫و امیدی که رواج این کســب وکارها در جامعه‬ ‫ایجاد می کنند‪ ،‬حتی از اورده های اقتصادی شان‬ ‫هم فراتر می رود‪.‬‬ ‫صحبت هــای زیــادی در مــورد حجــم‬ ‫سرمایه گذاری در اکوسیســتم ایران مطرح‬ ‫اســت؛ ظرفیت این حوزه برای جذب سرمایه‬ ‫چقدر است؟‬ ‫اگر نسبت سرمایه گذاری وی سی امریکا را مبنا قرار‬ ‫دهیم و ما نیمی از این ظرفیت را در کشور خود داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬اکوسیستم ایران در هر سال ظرفیت جذب‬ ‫‪2500‬میلیارد تومان سرمایه را دارد‪ .‬البته رقمی که‬ ‫االن بیان می شود و تا حدی هم خوشبینانه است‪،‬‬ ‫حدودا ‪500‬میلیارد تومان اســت اما ظرفیت های‬ ‫خالی زیادی برای کارکردن در این حوزه وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر چنین ظرفیتی برای جذب سرمایه وجود‬ ‫دارد‪ ،‬چرا تاکنون این میزان ســرمایه جذب‬ ‫نشده است؟‬ ‫یکــی از بزرگ ترین صادرات ایــران‪ ،‬صادرات ادم‬ ‫است؛ همان پدیده ای که از ان با عنوان فرار مغزها‬ ‫یاد می شــود‪ .‬پس خمیرمایه اولیه سرمایه گذاری‬ ‫که همان افراد نخبه هســتند‪ ،‬در ایران وجود دارد‪.‬‬ ‫اما کسانی که می توانند کارافرین های فعال اینده‬ ‫باشند‪ ،‬در دوران رشد و نمو شان از دبستان تا مقاطع‬ ‫بو کار‬ ‫دانشــگاهی عمدتا برای ورود به فضای کس ‬ ‫تربیت نمی شــوند‪ .‬هر چند بســیاری از این افراد‬ ‫ممکن اســت دانش اموختگان برجسته ای باشند‬ ‫اما با ادبیــات کارافرینی اشــنایی ندارند و حتی‬ ‫بو کارهای غیرنواور و غیر خالق را هم تجربه‬ ‫کســ ‬ ‫نکرده اند یا سعی نکرده اند که شخصا درامدی کسب‬ ‫کنند‪ .‬بنابراین بین کسانی که مستعد سرمایه پذیری‬ ‫هســتند و شرایطی که ســرمایه گذار نیاز دارد که‬ ‫سرمایه گذاری خود را انجام‬ ‫دهد‪ ،‬شــکافی وجود دارد‪.‬‬ ‫البته طی چند سال گذشته با‬ ‫شکل گیری شتاب دهنده ها و‬ ‫ترویج مفاهیم کارافرینی و‬ ‫تغییر ماهیت مراکز رشد‪ ،‬این‬ ‫وضعیت کمی بهبود یافته اما‬ ‫مراکز رشــد و امثال انها هم‬ ‫نتیجه نهادهای دانشگاهی و‬ ‫تحقیقاتی هستند که چندان‬ ‫بو کار‬ ‫برخاسته از فضای کس ‬ ‫نیســتند؛ یعنــی در مواقع‬ ‫بسیار مسئله ســرمایه گذار‬ ‫این نیست که پول کافی برای سرمایه گذاری ندارد‬ ‫بلکه مسئله اش این است که تیم مستعدی که بتواند‬ ‫ایده ای را به محصول قابل ارائه در بازار تبدیل کند‪،‬‬ ‫پیدا نمی شود‪.‬‬ ‫برای رفع چنین مشکالتی چه باید کرد؟‬ ‫در نگاهی درازمدت باید در سیستم اموزشی ایران‬ ‫بازنگری شود و به جای اینکه نمره خوب در مدرسه و‬ ‫کنکور را در نظر داشته باشیم‪ ،‬نگاه مان به ارزش های‬ ‫کارافرینانه و ارزش افرینی باشــد‪ .‬هر چند ممکن‬ ‫اســت به ســرعت به جواب دلخواه نرسیم و مثال‬ ‫کســی که می خواهد در این حوزه سرمایه گذاری‬ ‫کند‪ ،‬نمی تواند صبر کند تا طی ‪15‬سال اینده نسل‬ ‫جدیدی تربیت شود‪ .‬بنابراین باید سراغ حلقه های‬ ‫واســطی برویم که ادم های مناســب و بالقوه را به‬ ‫استعدادهای بالفعل هدایت می کنند؛ یعنی حتی‬ ‫مراحلی را ایجاد کنیم تحت عنوان پیش شتاب دهی‬ ‫و در این زمینه وقت صرف کرده و ســرمایه گذاری‬ ‫کنیم‪ .‬در واقع کارافرینان را در کوران اینده پژوهی‬ ‫و مطالعات بازار قرار دهیم‪.‬‬ ‫یعنیبا وجود افراد تحصیل کردهدر کشور‪ ،‬علم‬ ‫کارافرینی در اکوسیستم کم است‪ .‬به نظر شما‬ ‫کمبود دانش کارافرینی می تواند در روند جذب‬ ‫سرمای ه خارجی تاثیر منفی بگذارد؟‬ ‫سرمایه گذار خارجی هم با کمبود تیم های منسجم‬ ‫کارافرینی و هم با مسائل اقتصادی و سیاسی ایران‬ ‫مواجه است‪ .‬چون سالیان زیادی است که ارتباطات‬ ‫اقتصادی ما با دنیا به حداقل رسیده و سرمایه گذار‬ ‫خارجی نمی داند که ایا روابط حسنه فعلی ایران در‬ ‫دوران حاضر طی چند سال اینده هم برقرار خواهد‬ ‫بود یا خیر‪ .‬بنابراین دغدغه ســرمایه گذار خارجی‬ ‫این است که وارد یک ریسک دوجانبه می شود؛ هم‬ ‫بو کار باید ریسک را تقبل‬ ‫در مورد یک نمونه کس ‬ ‫کند و هم در مــورد ورود به فضای عمومی جامعه‪ .‬‬ ‫به همین دلیل سرمایه گذار‬ ‫خارجــی ترجیــح می دهد‬ ‫بو کارش‬ ‫حداقل ریسک کس ‬ ‫را با اجــرای ایده های از قبل‬ ‫ازمایش شــده پایین بیاورد‬ ‫تا تنها ریسک منطقه محل‬ ‫ســرمایه گذاری را تحمــل‬ ‫کند؛ یعنی ســراغ ازمایش‬ ‫ایده های نو نمی رود و ترجیح‬ ‫می دهــد نمونه های موفق و‬ ‫ازمایش شده در سایر کشورها‬ ‫را به ایــران بیــاورد‪ .‬در این‬ ‫صورت این نوع سرمایه گذاری‬ ‫دیگر خطرپذیر محسوب نمی شــود‪ ،‬چون تکرار‬ ‫بو کارهای ازموده شــده و شبیه سازی ان در‬ ‫کس ‬ ‫فضای کشــور ما به شــمار می رود‪ .‬البته نفس این‬ ‫اتفاق بد نیست و به نوعی ترویج ادبیات کسب وکار ‬ ‫و کارافرینی است که باعث می شود تبادل تجربه و‬ ‫دانش صورت بگیرد‪.‬‬ ‫شــاید مدل مناســب تری که بتوان در نظر گرفت‬ ‫همکاری سرمایه گذار خارجی با سرمایه گذار وی سی‬ ‫در داخل کشور باشد‪ .‬در این صورت هضم و ترجمان‬ ‫فضای داخل و خارج بهتر اتفاق می افتاد و ارزش های‬ ‫اقتصادی هم که تولید می شــود‪ ،‬بیشتر به داخل‬ ‫کشور بازمی گردد‪ .‬چون اگر سرمایه گذار ‪100‬درصد‬ ‫خارجی باشد در صورت موفقیت کسب وکار‪ ،‬همه‬ ‫منابع درامد به خارج از کشور منتقل می شود‪.‬‬ ‫با وجود مسائلی که بر سر راه سرمایه گذاری‬ ‫وجود دارد‪ ،‬ســرمایه گذاری هایی هم صورت‬ ‫گرفته و وجود صندوق ها و وی سی های مختلف‬ ‫نشان دهندهجذابیت هاییاستکهدربازارایران‬ ‫وجود دارد‪ .‬شما چه ظرفیت ها و جذابیت هایی‬ ‫در اکوسیستم ایران می بینید که با وجود همه‬ ‫مسائل باز هم گرایش هایی به سرمایه گذاری در‬ ‫این حوزه به چشم می خورد؟‬ ‫یکی از جذابیت ها مربوط به بازار گســترده ایران‬ ‫است که در حوزه های بسیاری هنوز بکر ماند ه است‪.‬‬ ‫از طرفی عالقه مندی ذاتی ایرانی ها به مســائل نو و‬ ‫جدید است؛ یعنی در مواردی که برای مردم ضرورتی‬ ‫هــم وجود نــدارد از محصوالت جدید اســتقبال‬ ‫می کنند‪ .‬مثال در سال های گذشته در هر خانه ای‬ ‫کامپیوتری وجود داشت که ممکن بود خانوده نیاز‬ ‫چندانی هم به ان نداشته باشد و االن بسیاری از مردم ‬ ‫گوشی های هوشمندی دارند که از سرویس هایش‬ ‫اســتفاده چندانی نمی کننــد‪ .‬همچنین بعضی از‬ ‫حوزه های اقتصاد سنتی که قبال کم ریسک و با بازده‬ ‫اقتصادی تلقی می شدند ‪ ،‬طی سال های اخیر دچار‬ ‫نوعی رخوت شده اند و طبیعتا برخی از سرمایه ها به‬ ‫سمت حوزه های جدید سوق پیدا کرده اند‪ .‬از طرفی‬ ‫وجود شبکه های مجازی و اخبار خارجی این فرصت‬ ‫را فراهم کرده که نمونه های موفق خارجی برای عامه‬ ‫مردم اشنا و ملموس شوند و این روندی است که روی‬ ‫کل جامعه تاثیر گذاشته است‪ .‬دغدغه های مربوط‬ ‫به بحران اشــتغال افراد تحصیل کرده هم بر روند‬ ‫روی اوری به حوزه های فناورانه و جدید موثر بوده‬ ‫است‪ .‬بنابراین به چنین حوزه هایی روی اورده اند هر‬ ‫چند ممکن است بازگشت اقتصادی و ریسک های‬ ‫این حوزه هنوز کامال در نظر گرفته نشده باشند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل به نظر می رسد که نوعی جوگیری هم‬ ‫بر این حوزه حاکم شده و زمانی که تب این جوگیری‬ ‫فروکش کند‪ ،‬چهره بازیگران واقعی تر ان را ببینیم‪.‬‬ ‫به نظر می رســد که تاکنون جذب سرمایه‪،‬‬ ‫بیشتر از منابعی است که به نوعی از جنس خود‬ ‫بو کارهای انالین بوده یا با این حوزه اشنا‬ ‫کس ‬ ‫هستند و اکوسیستم ایران هنوز از بدنه سنتی‬ ‫بازار‪ ،‬جذب سرمایه چندانی نداشته است‪ .‬شما‬ ‫چقدر با حضور سرمایه داران بخش سنتی که این‬ ‫حوزه را نمی شناسند‪ ،‬موافق هستید؟‬ ‫اگر چه می توان به موفقیت تک ستاره های این حوزه‬ ‫دل بست اما خطر پذیری جزو ذات کسب وکارهای‬ ‫فناورانهاست‪ .‬بنابراین سرمایه گذاران سنتی تر نباید‬ ‫بخش بزرگی از ســرمایه خود را به این حوزه وارد‬ ‫کنند‪ .‬یعنی مثال بیش از ‪ 3‬تا ‪5‬درصد سرمایه خود‬ ‫را در این حوزه صرف نکنند وگرنه دچار شوک هایی‬ ‫می شوند که ممکن است برای انها غیر قابل تحمل‬ ‫باشــد‪ .‬اما تحمل انهــا وقتی با حجــم کم ورود‬ ‫می کنند‪ ،‬بیشتر می شود و حتی اگر شکست هم‬ ‫بخورند‪ ،‬شوک های بزرگی به انها وارد نمی شود‪،‬‬ ‫چون در این حوزه اگر روی ‪10‬طرح سرمایه گذاری‬ ‫شــود‪ ،‬ممکن اســت هیچ کدام موفق نشــوند یا‬ ‫هر ‪ 10‬طرح موفق شــوند‪ .‬بنابراین شــکل گیری‬ ‫صندوق هایی که از پذیره نویسی تشکیل می شوند‬ ‫و سامانه های جمع سپری مالی روش بهتری برای‬ ‫جذب سرمایه عمومی و بخش سنتی است‪ .‬چون‬ ‫به جای ادم های معدود با سرمایه های بزرگ‪ ،‬افراد‬ ‫متعدد با سرمایه گذاری کم وارد این حوزه می شوند‪.‬‬ ‫بنابراین هم افراد بیشــتری درگیر می شــوند و‬ ‫هم سرمایه گذاری های بیشــتری انجام می شود‪.‬‬ ‫همچنین هر چقدر تعداد ادم ها بیشتر شود‪ ،‬سهم‬ ‫سرمایه شان کمتر می شــود و بنابراین در صورت‬ ‫شکست کســب وکارها‪ ،‬شکســت بزرگی نصیب‬ ‫سرمایه گذارها نمی شــود‪ ،‬بلکه تجربه ای کسب‬ ‫می کنند که شاید در اینده انها را به سرمایه گذاری‬ ‫مجدد هم ترغیب کند‪.‬‬ ‫تعداد وی سی مهم نیست‪ ،‬کیفیت وی سی مهم است‬ ‫یادداشت‬ ‫محمدرضافرحی‬ ‫مطالعات اقتصادی در جهان نشــان داده که کشــورهای دارای رشد‬ ‫اقتصــادی باال و پایدار‪ ،‬به ســرمایه گذاری روی کســب وکارهای نوپا‬ ‫و از جملــه اســتارت اپ ها روی اورده اند؛ یعنی کســب وکارهایی که‬ ‫مقیاس پذیری باال و امکان رشد چندبرابری و بازگشت هر چه سریع تر‬ ‫سرمای ه را فراهم می کنند‪ .‬بنابراین اگر سرمایه گذار متخصص‪ ،‬فرصت ها‬ ‫را به خوبی شناسایی کند و سرمایه گذاری الزم را انجام دهد‪ ،‬می تواند‬ ‫به نتیجه مطلوب برسد‪ .‬براساس همین دیدگاه شرکت رهنما‪ ،‬به جای‬ ‫اینکه درامدهایش از ســایر حوزه ها را از شــرکت خارج کند‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفته که در حوزه اســتارت اپ ها ســرمایه گذاری مجدد انجام دهد‪.‬‬ ‫مهم ترین مانع سرمایه گذاری در اکوسیستم‪ ،‬فرهنگی است‪ .‬مثال زمانی‬ ‫در اطراف دانشگاه تهران شخصی پیراشکی می فروخت‪ ،‬همه به سمت‬ ‫راه اندازی چنین کسب وکاری می رفتند و بعد از مدتی بخش زیادی از‬ ‫این کسب وکاره ا شکست خوردند؛ یعنی نوعی جوگیری ایجاد می شود‪.‬‬ ‫کارافرینی کار ســختی اســت و مخاطرات زیادی به همراه دارد‪ .‬البته‬ ‫جوانان زیادی با توانایی زیادی به راه اندازی اســتارت اپ روی اورده اند‬ ‫و همه بر اثر جوگیری وارد این حوزه نشده اند اما بخش زیادی هم انگار‬ ‫براساس مد روز‪ ،‬استارت اپ راه اندازی می کنند‪ .‬همین امر کار را برای‬ ‫سرمایه گذاران بسیار ســخت کرده و به راحتی نمی توان تشخیص داد‬ ‫که کدام تیم واقعا کننده کار اســت و توان علمی و پشتکار انجام کار را‬ ‫دارد و این مســئله نوعی یاس فرهنگی در این حوزه ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫همچنین در این حوزه به طور کلی با کمبود تعداد سرمایه گذار و کمبود‬ ‫ســرمایه مواجه هســتیم‪ .‬در حال حاضر یکــی از بحث های موجود‬ ‫در اکوسیســتم این است که تعداد نهادهای ســرمایه گذاری مانند‬ ‫وی سی ها‪ ،‬صندوق ها‪ ،‬شتاب دهنده ها و‪ ...‬نسبت به رشد اکوسیستم‬ ‫و تعداد استارت اپ ها بسیار کمتر است و باید بیشتر باشد‪ .‬اما من فکر‬ ‫می کنم این مسئله اشتباه است که به تعداد سرمایه گذارها نگاه کنیم‪.‬‬ ‫بلکه باید به کیفیت ســرمایه گذاری و سرمایه گذارهای جدی توجه‬ ‫کنیم؛ یعنی توجه خود را به کیفیت و میزان جذب ســرمایه معطوف‬ ‫کنیم تا تعداد سرمایه گذاران‪ .‬از طرفی پایین بودن رقم سرمایه گذاری‬ ‫نشان می دهد که فضای سرمایه گذاری در اکوسیستم ایران کماکان‬ ‫فضای روشنی نیست و رقم ســرمایه گذاری شده را هم تنها چهار تا‬ ‫پنج شرکت سرمایه گذار انجام داده اند؛ رقمی که حدود ‪500‬میلیارد‬ ‫تومان یعنی حدودا معادل ‪ 150‬میلیون دالر اســت که یک دو هزارم‬ ‫از (‪ )GDP‬یا تولید ناخالص ملی ایران محســوب می شود که بسیار‬ ‫کم است‪ .‬اما در کشــورهای پیشرفته سهم حوزه ای تی و ای سی تی‬ ‫از تولید ناخالص شــان معموال عددی بین ‪ 7‬تا ‪10‬درصد است‪ .‬البته‬ ‫باید این نکته را هم در نظر بگیریم که اکوسیســتم ایران جوان است و‬ ‫پایین بودن این اعداد تا حدودی طبیعی اســت‪ .‬اما در پایین بودن نرخ‬ ‫سرمایه گذاری در این حوزه‪ ،‬هم دولت موثر است و هم معادالت سیاسی‬ ‫ایران در منطقه و در سطح جهان‪ .‬به نظر من باید راه ورود سرمایه گذاران‬ ‫واقعی خارجی به ایران هموار شود‪ .‬چون در خاورمیانه و منطقه شمال‬ ‫افریقا سرمایه گذاران خطرپذیر بســیاری وجود دارد که ارقامی مانند‬ ‫‪100‬میلیون دالر یا ‪150‬میلیون دالر برای شــان ارقام بســیار پایینی‬ ‫محسوب می شوند‪ .‬بنابراین تنها کافی است که راه ورودشان هموار شود‬ ‫و ریسک های سیاسی را کم ارزیابی کنند‪.‬‬ ‫مدیر مالی (فاینانس) سرمایه گذاری شرکت رهنما‬ ‫رضا زرنوخی رئیس انجمن وی سی ایران‪:‬‬ ‫ویژه‬ ‫بازاری‪300‬هزارمیلیاردیدرانتظاراکوسیستمایران‬ ‫گفت وگو‬ ‫نیازی به مثال ‪100‬وی سی نداریم چون بسیاری از‬ ‫ظرفیت های اکوسیستم نه تنها اشباع نشده بلکه‬ ‫هنوز اغاز به کار هم نکرده است‪.‬‬ ‫به عنوان رئیــس انجمن وی ســی ایران‬ ‫بفرمایید که اســم گذاری های اعضای انجمن‬ ‫شما تحت عناوینی چون صندوق های نو اورانه‪،‬‬ ‫شــتاب دهنده ها‪ ،‬وی ســی و‪ ،...‬چه تفاوت‬ ‫کارکردی ایجاد می کند؟‬ ‫ما چند دسته سرمایه گذار با عناوین مختلف داریم‬ ‫که هر کدام در مرحله ای استارت اپ ها را حمایت‬ ‫می کنند‪ .‬شــتاب دهنده ها مرحله منتورینگ و‬ ‫اماده سازی شــش ماهه نخست و سرمای ه گذاری‬ ‫اولیه را انجام می دهند و ‪30‬میلیون و در مواردی‬ ‫تا ‪100‬میلیون برای استارت اپ ها سرمایه گذاری‬ ‫ی پژوهش و فناوری‬ ‫می کنند‪ .‬همچنین صندوق ها ‬ ‫عالوه بر مشارکت در سهام پروژه ها‪ ،‬خدماتی مانند‬ ‫ضمانت ها را برای قراردادهای استارت اپ ها فراهم‬ ‫می کنند و تسهیالت در گردش کوتاه مدت هم به‬ ‫انها می دهند‪ .‬در حوزه سرمایه گذاری همچنین‬ ‫ی سی (‪ ) vc‬را داریم که منابع مالی‬ ‫شرکت های و ‬ ‫بیشتری در اختیار دارند‪ ،‬حرفه ای تر هستند و در‬ ‫توسعه بازار‪ ،‬توسعه منابع انسانی و عقد قراردادهای‬ ‫حقوقی و‪ ...‬به استارت اپ ها کمک می کنند‪.‬‬ ‫صندوق های جسورانه دسته جدیدی هستند که‬ ‫در بورس عرضه شــده اند و برای ای پ ‬ ‫یا ُ (‪)IPO‬‬ ‫یا عرضه عمومی ســهام بهترین ویژگی را دارند‪.‬‬ ‫بنابراین می توانند حلقه مکمل قبلی ها باشند برای‬ ‫عرضه در بورس‪ .‬منتها اینها چون حدود شش ماه‬ ‫است راه افتاده اند‪ ،‬هنوز هیچ توافق و قراردادی را‬ ‫انجام نداده اند‪ .‬همچنین خدمات فناوری‪ ،‬خدمات‬ ‫توسعه بازار‪ ،‬منتورینگ و صادرات را ارائه می کنند‬ ‫و به ازای ان پولی دریافت می کنند‪.‬‬ ‫االن چه تعداد از مراکزی که نام بردید در این‬ ‫زمینه فعالیت می کنند؟‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 45‬شرکت‪ ،‬صندوق‪ ،‬مرکز‬ ‫شتاب دهنده و ســرمایه گذار جسورانه در انجمن‬ ‫ی سی‬ ‫وی سی ایران عضویت دارند اما شرکت های و ‬ ‫هم داریم که عضو انجمن نیستند‪ .‬طبق براوردی‬ ‫که داریم حدود ‪ 10‬شــرکت وی سی دیگر هم در‬ ‫بازار حضــور دارند که هنوز بــه عضویت انجمن‬ ‫درنیامده اند‪.‬‬ ‫این تعداد ســرمایه گذارها کم نیست؟ مثال‬ ‫نسبت به سن اکوسیستم یا جمعیت ایران؟‬ ‫طبق براورد ما اگر این تعداد را با میزان جمعیت‬ ‫کشورمان بسنجیم‪ ،‬به حدود ‪ 150‬وی سی در ایران‬ ‫نیاز داریم‪ .‬البته این به این معناست که اکوسیستم‬ ‫هم رشد کند و مثال استارت اپ های حوزه پزشکی‪،‬‬ ‫گردشگری و‪ ...‬تعدادشان افزایش یابد‪ .‬منتها عمر‬ ‫اکوسیستم ایران حدود ‪ 7‬سال یا کمی بیشتر است‪،‬‬ ‫اما عمر اکوسیستم کشوری چون کانادا یا بعضی از‬ ‫کشورهای اروپایی بیش از ‪ 40‬سال است‪ .‬بنابراین‬ ‫اگر با سرعت رشد و عمر اکوسیستم مقایسه کنیم‪،‬‬ ‫ما هم به این تعداد وی ســی می رســیم‪ .‬اما االن‬ ‫در حــال حاضر چند صنــدوق صددرصد دولتی‬ ‫داریم که هر ســال دولت به انها بودجه می دهد‪.‬‬ ‫مانند صنــدوق کارافرینی امید‪ ،‬صندوق نواوری‬ ‫و شکوفایی که متعلق به کانون دانش بنیان است‪،‬‬ ‫صندوق الکترونیک کــه متعلق به وزارت صنایع‬ ‫اســت و صندوق دیگــری که متعلــق به صنایع‬ ‫دریایی اســت‪ .‬بقیه‪ ،‬شرکت های سهامی هستند‬ ‫که با سرمایه خود کار می کنند‪ .‬به رغم اینکه شاید‬ ‫یک بار بودجه دولتی هم به انها تزریق شــود اما‬ ‫دولتی نیستند و با تعابیر قانونی می توان گفت که‬ ‫تابع قانون تجارت هستند نه تابع قانون محاسبات‬ ‫عمومی و بودجه دولتی‪ .‬چهار صندوق دولتی که‬ ‫نام بردم‪ ،‬کمابیش به استارت اپ ها کمک می کنند‬ ‫هر چنــد مثال صندوق نــواوری کمک زیادی به‬ ‫استارت اپ ها نمی کند و بیشــتر به شرکت های‬ ‫دانش بنیان بالغ و پارک های علم و فناوری کمک‬ ‫مالی می کند‪.‬‬ ‫خود شــما چقدر موافق حضور دولت برای‬ ‫ســرمایه گذاری در اکوسیستم هستید؟ ایا‬ ‫حضور دولت این خطر را ایجاد نمی کند که با‬ ‫تزریق منابع مالی زیادی به یک نهاد یا صندوق‬ ‫خاص‪ ،‬توازن بازار را بر هم بزند؟‬ ‫کال حضور مســتقیم دولت در ســرمایه گذاری‬ ‫توصیه نمی شود‪ .‬حتی در کشورهای توسعه یافته‬ ‫هم چنین تجربــه ای را مثبــت نمی دانند‪ ،‬بلکه‬ ‫حضور دولت ها در اکوسیســتم کشورهایی چون‬ ‫ی ها‬ ‫ی س ‬ ‫امریکا به این صورت است که می گویند و ‬ ‫ســرمایه گذاری بکنند منتها دولت بخشــی از‬ ‫ریسک را می پذیرد و در قالب وامی که به وی سی‬ ‫می دهد‪ ،‬این ریســک را پوشش می دهد اما خود‬ ‫دولت هیچ حضور مستقیمی ندارد‪ .‬بنابراین برای‬ ‫رشد اکوسیستم دولت ها باید در پوشش ریسک‬ ‫وی سی ها مشــارکت کنند و مدل توصیه شده و‬ ‫موفق همین شیوه است‪ .‬بنابراین در قدرت مانور‬ ‫وی سی و شیوه کارش هیچ دخالتی ندارند‪ .‬نکته‬ ‫دیگر اینکه دولت ها در سایر کشورها به وی سی ها‬ ‫توصیه می کنند که به جای اینکه سرمایه خود را‬ ‫به حوزه هایی چون مســکن و خودرو‪ ،‬نفت و گاز‬ ‫و‪ ...‬ببرنــد‪ ،‬به حوزه علم و فناوری و اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی بیاورند و در عوض مشوق هایی به انها‬ ‫می دهند‪ .‬مثال مشــوق های مالیاتی و‪ ...‬بنابراین‬ ‫دولت می تواند مجری تعیین کننده قوانینی برای‬ ‫ارائه مشوق ها به سرمایه گذاران حوزه علم و فناوری‬ ‫باش د نه اینکه در نقش بازیگر و سرمایه گذار اصلی‬ ‫وارد شود‪ .‬‬ ‫بنابراین باید مســیر را بــرای ورود بخش‬ ‫خصوصی و همچنین ســرمایه گذار خارجی‬ ‫هموار کنیم‪ .‬در حال حاضر چه موانعی بر سر‬ ‫راه سرمایه گذار داخلی و خارجی برای ورود به‬ ‫اکوسیستم ایران وجود دارد؟‬ ‫به نظر من مهم تریــن مانع‪ ،‬مدل ناقص اقتصادی‬ ‫ایران اســت؛ چون تامین مالی بــرای راه اندازی‬ ‫کسب وکار و ســرمایه گذاری عمدتا از بازار پول‬ ‫یعنی بانک و به شکل وام است‪ .‬بیش از ‪90‬درصد‬ ‫تامین مالی استارت اپ ها‪ ،‬اس ام ای ها‪ ،‬شرکت های‬ ‫بالغ و‪ ...‬از بانک است‪ .‬به این مفهوم که افراد شریک‬ ‫نمی پذیرند و فرهنگ مشارکت در کشور ما نسبت‬ ‫به سایر کشورهای دنیا بسیار ضعیف است‪ .‬در حالی‬ ‫که در کشورهای توسعه یافته و حتی سایر کشورها‬ ‫درصد وام های بانکی در توسعه کسب وکارها کمتر‬ ‫از ‪50‬درصد اســت؛ یعنی بسیاری از شرکت ها به‬ ‫سمت مشارکت با وی سی ها سوق یافته اند‪.‬‬ ‫امــا در ایران حتــی شــرکت های دانش بنیان‬ ‫که بخشــی از انها اســتارت اپی اســت و سایر‬ ‫کسب وکارهای نوپا‪ ،‬به وام گرفتن و دسترسی به‬ ‫پول ارزان به عنوان نخستین گزینه نگاه می کنند‪.‬‬ ‫بنابراین حاضر نیستند بخشــی از سهام خود را‬ ‫به شرکت های وی ســی واگذار کنند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل ســرمایه گذاران با عطــش باالیی از طرف‬ ‫کسب وکارها برای جذب سرمایه مواجه نیستند‪.‬‬ ‫بخشی از پرسشــم مربوط به موانع حضور‬ ‫سرمایه گذاران خارجی در اکوسیستم ایران‬ ‫بود‪.‬‬ ‫برای ســرمایه گذاران خارجی مســائل متفاوتی‬ ‫وجود دارد‪ .‬چون ســرمایه گذار خارجی به دنبال‬ ‫ســرمایه گذاری روی پروژه هایــی اســت که به‬ ‫بازار ایران محدود نشــوند‪ .‬مثال ترجیح می دهد‬ ‫روی پلتفرم هایی ســرمایه گذاری کند که ان را‬ ‫در کشــورهای حوزه خلیج فــارس و خاورمیانه‬ ‫هــم بتوان فروخــت‪ .‬بنابراین هر چــه مدل ها و‬ ‫پروژه هایی با قابلیت بین المللی شــدن داشــته‬ ‫باشیم‪ ،‬سرمایه گذاران خارجی رغبت بیشتری به‬ ‫بازار ایران پیدا می کنند‪ .‬همین االن هم بازار بزرگ‬ ‫ایران برای خارجی ها بســیار جذاب است چون‬ ‫سرعت رشد و بازدهی سودشان در ایران از نرمال‬ ‫جهانی باالتر است‪ .‬همچنین نبود وی سی های زیاد‬ ‫در ایران هم نوعی جذابیت برای ســرمایه گذاران‬ ‫خارجی است‪ .‬از طرفی به دلیل داشتن سرمایه های‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪7‬‬ ‫زیاد‪ ،‬ارقام مورد نیاز در بازار ایران برای شان بسیار‬ ‫ناچیــز و کوچک اســت‪ .‬بنابراین بــا وجود همه‬ ‫تحریم هــا و محدودیت ها به بازار ایران عالقه مند‬ ‫هســتند اما نبــود پروژه های بزرگ بــا قابلیت‬ ‫بین المللی یکی از موانع حضورشان است‪.‬‬ ‫برگردیم به این نکته که چرا وی سی ها برای‬ ‫استارت اپ ها جایگاه بانک را ندارند؟‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫متناســب با رشــد اولیه اســتارت اپ ها و‬ ‫شــرکت های دانش بنیان‪ ،‬منابع اولیه برای‬ ‫مرحله نخست شکل گیری اکوسیستم مناسب‬ ‫بوده است‪ .‬به ویژه در فاز نخست شکل گیری‬ ‫این حــوزه‪ ،‬منابع مالی کم نبوده اســت‪ .‬هر‬ ‫چند رشــد تعداد وی ســی ها به اندازه رشد‬ ‫اکوسیستم نبوده اما به طور کلی دسترسی به‬ ‫منابع مالی خوب بوده است‪ .‬اما مشکلی که در‬ ‫حال حاضر داریم به بعد از مرحله تامین منابع‬ ‫اولیه و مرحله ای بی ســی مربوط است‪ ،‬چون‬ ‫در مرحله ای بی سی سرمایه گذاری بیشتری‬ ‫مورد نیاز است و شــرکت های استارت اپی‬ ‫باید در بازارهای بزرگ تــری کار کنند و نیاز‬ ‫به سرمایه بیشتری برای تبلیغات‪ ،‬راه اندازی‬ ‫کمپین ها‪ ،‬توسعه بازار و توسعه منابع انسانی‬ ‫نیاز دارند‪ .‬در این مرحله اســت که خال داریم‬ ‫و سرمایه گذارانی که بتوانند در مقیاس های‬ ‫بزرگ کار کنند‪ ،‬تعدادشــان اندک است‪ .‬این‬ ‫گزاره ها بخشی از صحبت های رضا زرنوخی‪،‬‬ ‫رئیس انجمن وی سی ایران است که مابقی را‬ ‫در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫ظاهرا سرمایه گذاران فعلی بیشتر از بخش‬ ‫خصوصی هستند؛ سرمایه بخش دولتی چقدر‬ ‫جذب اکوسیستم شده است؟‬ ‫شــرکت های دانش بنیان ترجیــح می دهند از‬ ‫صندوق شــکوفایی و نواوری وام ارزان با ســود‬ ‫‪4‬درصد و به صورت قرض الحسنه دریافت کنند‬ ‫و به سراغ وی ســی ها نمی ایند و همین موجب‬ ‫می شــود که وی سی ها با انباشــت تقاضا مواجه‬ ‫نباشــند و رغبت ســرمایه گذاران برای حضور‬ ‫در اکوسیســتم کاهــش یابد‪ .‬بــه همین دلیل‬ ‫سرمایه گذاران منتظر هستند که چه زمانی دولت‬ ‫از این بازار خارج می شود و اعالم می کند که وام‬ ‫نمی دهم و باید به سراغ وی سی ها بروید‪ .‬در دنیا‬ ‫این مسائل حل شده و به شرکت استارت اپی وام‬ ‫نمی دهند بلکه ان را به سمت وی سی ها هدایت‬ ‫می کنند‪ .‬چون وی سی نه تنها سرمایه در اختیار‬ ‫اســتارت اپ ها قرار می دهد بلکه در توسعه بازار‪،‬‬ ‫ایجــاد ارزش افزوده و فروش هــم به انها کمک‬ ‫می کند‪ .‬قصه واگذاری بخشــی از سهام در ایران‬ ‫به مشــکلی فرهنگی تبدیل شده و گرایش ها به‬ ‫سمت بانک هاست‪ .‬به همین دلیل سرمایه گذاران‬ ‫فکر می کنند که پروژه های زیادی وجود ندارد و‬ ‫به سرمایه گذاری در این حوزه ترغیب نمی شوند‪.‬‬ ‫اگر وام های دولتی قطع شــود و کمک دولت به‬ ‫استارت اپ ها در واقع نوعی حمایت از وی سی ها‬ ‫باشد‪ ،‬در ان صورت تعداد چنین شرکت هایی رشد‬ ‫بسیار خوب خواهد داشت‪.‬‬ ‫یک مسئله فنی هم بر سر راه حضور سرمایه گذاران‬ ‫در این حــوزه وجــود دارد که مربوط بــه قانون‬ ‫مالکیت فکری بوده چون در ایران وضعیت روشنی‬ ‫نداشــته و اغلب ایده ها کپی می شــوند و مالکیت‬ ‫مشــخصی ندارند‪ ،‬بنابراین سرمایه گذار نمی داند‬ ‫که چه گواهی مشــخصی پشت ایده ها وجود دارد‬ ‫و به ایده ها اعتماد نمی کنــد‪ .‬چون در دنیا ایده ها‬ ‫ط نهادهای مشخصی ثبت می شــوند و در‬ ‫توســ ‬ ‫صورت سرمایه گذاری روی این ایده ها‪ ،‬از ضمانت‬ ‫حقوقی برخوردار هستند‪ .‬این مسائل موجب شده‬ ‫تا جذابیت وی سی و تشکیل شرکت هایی در قالب‬ ‫وی سی در ایران کم شود‪ .‬اما در هر صورت به لحاظ‬ ‫عمر سازمانی و شیب رشد اکوسیستم ایران‪ ،‬رشد‬ ‫وی سی ها خوب بوده اما شاید ‪ 5‬سال دیگر این مسیر‬ ‫بسیار روشن تر باشد و رشد بیشتری اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫چون تعداد پروژه های موفق استارت اپی هم بیشتر‬ ‫خواهد شد‪ ،‬شرکت ها در بورس عرضه می شوند و‬ ‫حجم تبلیغات رسانه ای هم بیشتر می شود‪ .‬بنابراین‬ ‫وجود تعداد زیــادی نمونه های موفق خود عاملی‬ ‫می شود برای جذب هر چه بیشتر سرمایه گذاران‪.‬‬ ‫اما در حال حاضر اکوسیستم با کمبود داستان های‬ ‫موفقیت مواجه است که ما امیدواریم طی سال های‬ ‫اینده بر تعدادشــان افزوده شود و اگر اکوسیستم‬ ‫ایران شیب رشد یکی دو سال اخیرش را ادامه دهد‪،‬‬ ‫فضای روشنی در پیش خواهد داشت‪ .‬همیشه هم‬ ‫این مســئله وجود داشته که ســرمایه گذار بعد از‬ ‫کارافرین وارد می شــود و سرمایه گذاران بزرگ تر‬ ‫هم بعد از سرمایه گذاران جســور‪ .‬بنابراین به نظر‬ ‫من اکوسیســتم باید رشد تدریجی و طبیعی خود‬ ‫را طی کنــد و راه میان بری وجود نــدارد‪ .‬باز هم‬ ‫تکرار می کنم که اکوسیســتم ایران مثال نسبت به‬ ‫اکوسیســتم امریکا خیلی عقب نیست و نسبت به‬ ‫سنی که دارد‪ ،‬رشــدش خوب بوده است‪ .‬من فکر‬ ‫ی های بزرگی‬ ‫می کنم تا ‪ 10‬یا ‪15‬سال اینده وی س ‬ ‫در این حوزه خواهیم داشت و داستان های موفقیت‬ ‫زیادی خواهیم شنید‪.‬‬ ‫‪Special‬‬ ‫حرف وی سی در دنیا این است؛ سرمایه گذاری در‬ ‫مقابل بازدهی پروژه و قبول ریسک شکست‪ .‬اما‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی این تفکر را دارند که اگر‬ ‫بخشی از سهام را در اختیار وی سی بگذارند‪ ،‬در‬ ‫صورت بازدهی‪ ،‬به نسبت سهمی که وی سی دارد‪،‬‬ ‫بازدهی را هم باید در اختیارش قرار دهند‪ .‬بنابراین‬ ‫ترجیح می دهند که به جای واگذاری سهام شان‪،‬‬ ‫وام بگیرند‪ .‬نکته دیگر اینکه وقتی برای دریافت وام‬ ‫به بانکی مراجعه می کنید تنها وثیقه ای نیاز دارد‬ ‫و فرایند پیچیده ای در میان نیست‪ .‬اما وی سی ها‬ ‫در کشورهای دیگر بعد از بررسی اولیه‪ ،‬شروع به‬ ‫غربالگری می کنند تا به گزینه مورد اطمینان تری‬ ‫برای سرمایه گذاری برسند‪ .‬شرکت های شان هم‬ ‫راه دیگری به جز استفاده از وی سی ندارند چون‬ ‫راه وام بسته است‪ .‬از طرفی مشاورهای حقوقی و‬ ‫حرفه ای زیادی در کنار استارت اپ ها و وی سی ها‬ ‫ش می دهند که طی‬ ‫حضور دارند و به انهــا اموز ‬ ‫مراحلی اســان تر و سریع تر توافقات الزم را برای‬ ‫همکاری داشته باشند‪.‬‬ ‫بــا توجه به دیــدگاه مثبتی که به رشــد‬ ‫اکوسیســتم دارید‪ ،‬فکر می کنید رقم ‪5‬هزار‬ ‫میلیارد ریال یا ‪500‬میلیــارد تومانی که در‬ ‫ســال ‪ 95‬در این حوزه سرمایه گذاری شده‪،‬‬ ‫طی ســال های اینده چه میزانی از رشد را به‬ ‫خود ببیند؟‬ ‫نســبتی وجــود دارد بین خروجی هــا و میزان‬ ‫ســرمایه گذاری‪ .‬طی ‪5‬سال گذشــته‪ ،‬بیش از‬ ‫‪5‬شرکت اســتارت اپی ایران‪ ،‬ارزش هر کدام به‬ ‫روی ‪2‬هزار میلیارد تومان افزایش داشــته است‪.‬‬ ‫شــرکت هایی چون اســان پرداخت که با ارزش‬ ‫‪970‬میلیارد تومان به بورس عرضه شــد و االن‬ ‫ارزش بیش از ‪2‬هزار و ‪ 600‬میلیارد تومان است‬ ‫و اگر دیجی کاال هم در بورس عرضه شود‪ ،‬همین‬ ‫افزایش ارزش را خواهد داشت‪ .‬اپارات‪ ،‬کافه بازار‬ ‫و علی بابا را هم می توان به این لیست اضافه کرد‪.‬‬ ‫همچنین در حوزه بانکی هم شرکت های موفقی‬ ‫دیده می شود؛ یعنی باید به این صورت نگاه کنیم‬ ‫که ان میزان پول اندک توانســته ارزش افزوده‬ ‫بســیاری ایجاد کند‪ .‬در حال حاضر هم بیش از‬ ‫‪ 100‬پروژه را داریم که در فاز میانی رشــد خود‬ ‫به ســر می برند و روی ‪100‬میلیارد تومان ارزش‬ ‫دارند‪ .‬بنابراین ‪500‬میلیارد تومان در بازه زمانی‬ ‫‪ 3‬ســاله‪ ،‬ارزش افزوده ‪10‬هــزار میلیارد تومانی‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬پس اگر بتوانیــم این میزان‬ ‫ســرمایه گذاری را تا ســه برابر افزایش دهیم‪ ،‬تا‬ ‫‪ 5‬ســال اینده بازاری ‪30‬هزار میلیارد تومانی از‬ ‫شرکت های استارت اپی خواهیم داشت‪ .‬در واقع‬ ‫سرعت رشــد اکوسیستم به نوعی است که شاید‬ ‫رشدی چندبرابر انچه اشاره شد را هم تجربه کند‪.‬‬ ‫چون هر کدام از استارت اپ ها ظرفیت های خالی‬ ‫اقتصاد ایــران را هدف می گیرند و بهره وری را در‬ ‫ان بخش افزایش می دهند‪ .‬همین اتفاق در مورد‬ ‫اســنپ افتاده و چند ده هزار خــودرو به خدمت‬ ‫یک اســتارت اپ درامده و جایگزین یک روش‬ ‫غیربهره ور و گران شــده اند‪ .‬این امر ممکن است‬ ‫در زمینه های دیگری که اشــباع نشده اند‪ ،‬مانند‬ ‫گردشگری‪ ،‬غذا و خوراک و‪ ...‬هم اتفاق بیفتد و به‬ ‫رشد چندبرای اکوسیستم کمک کند‪.‬‬ ‫اگر بتوانیم‬ ‫میزان‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫فعلی را تا سه‬ ‫برابر افزایش‬ ‫دهیم‪ ،‬تا ‪5‬‬ ‫سال اینده‬ ‫بازاری ‪30‬هزار‬ ‫میلیارد تومانی‬ ‫از شرکت های‬ ‫استارت اپی‬ ‫خواهیم داشت‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫روند جذب سرمایه گذار باید کارامد‬ ‫باشــد‪ .‬نباید نگران باشیم که مثال‬ ‫چرا در ســال ‪ 95‬تنها ‪500‬میلیارد‬ ‫تومان در اکوسیستم سرمایه گذاری‬ ‫شده است؛ بلکه باید تالش مان این‬ ‫باشــد که از این ‪500‬میلیارد تومان‬ ‫داستان های موفقیت زیادی بسازیم‬ ‫که زمینه ســاز جذب سرمایه های‬ ‫بزرگ تر شوند‪ .‬اگر تنها یک شرکت‬ ‫استارت اپی از ایران در بورس های‬ ‫بین المللی عرضه شــود‪ ،‬ویترینی‬ ‫از جذابیت هــای بازار ایــران را به‬ ‫دنیا نشــان داده ایم که روند جذب‬ ‫ســرمایه گذار خارجی را تسهیل‬ ‫می کند‪ .‬علی فیاض بخش ضمن بیان‬ ‫این جمالت همچنین به اهمیت ورود‬ ‫سرمایه گذار خارجی به بازار ایران‪،‬‬ ‫دلیل رویکرد هلدینگ های بزرگ‬ ‫سرمایه گذاری داخلی به اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران و‪ ...‬پرداخته است‬ ‫که در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫روند حضور سرمایه گذاران داخلی‬ ‫در اکوسیســتم استارت اپی ایران‬ ‫را چگونه ارزیابی می کنید و اینکه‬ ‫بفرمایید چرا باید شــرایط را برای‬ ‫حضور سرمایه گذار خارجی در ایران‬ ‫فراهم کنیم؟‬ ‫تا یک ســال پیش هم سرمایه گذاران‬ ‫داخلی بــه ویژه شــرکت های بزرگ‬ ‫صنعتی و هلدینگ های سرمایه گذاری‬ ‫به حوزه استارت اپی و کسب وکارهای‬ ‫مبتنی بــر فناوری تمایلی نداشــتند‬ ‫چون سایر کسب و کارهای اقتصادی را‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫هم نباشــد‪ .‬اما همین تعــداد اندک‬ ‫را هــم اگر به درســتی از انها حمایت‬ ‫کنیــم و از انها صیانــت الزم به عمل‬ ‫بیاید‪ ،‬می توانند تغییرات بزرگی را در‬ ‫اکوسیســتم ایجاد کنند‪ .‬این عمل به‬ ‫افزایش ســرمایه گذاران خارجی هم‬ ‫منجر می شود‪.‬‬ ‫اشــاره کردید که از سرمایه گذار‬ ‫خارجی صیانــت کنیم؛ منظورتان‬ ‫دقیقا چیست؟ ایا کماکان ساختار‬ ‫غیرشــفاف اقتصاد ایــران مانع‬ ‫حضورشــان اســت یا مشکالت‬ ‫سیاســی می تواند دخیل باشد یا‬ ‫اینکه اکوسیســتم ایران هنوز به‬ ‫حدی از رشــد نرسیده که انها را به‬ ‫حضور پررنگ مجاب کند؟‬ ‫در حقیقت موانــع مجموعه ای از همه‬ ‫مواردی اســت که خود شــما اشــاره‬ ‫کردید‪ .‬امــا اگر بخواهــم بگویم وزن‬ ‫کدام ســنگین تر و تاثیرگذارتر است‪،‬‬ ‫گزینه سوم را انتخاب می کنیم؛ یعنی‬ ‫اگر اکوسیستم باور کند که شریک در‬ ‫سرمایه گذاری خیلی مهم و مفید است‬ ‫و باید با احترام با شریک برخورد کرد‪،‬‬ ‫روند حضور سرمایه گذاران خارجی در‬ ‫ایران شــتاب بیشتری می گیرد‪ .‬وقتی‬ ‫می گوییم احترام یعنی رفتار شــفافی‬ ‫با شریک داشــته باشــی و اطالعات‬ ‫کســب وکار را در اختیارش قرار دهی‪.‬‬ ‫مورد بعدی اینکه کسب وکارها نه تنها‬ ‫باید یک شریک ساده بلکه باید شریکی‬ ‫متعهد برای ســرمایه گذار باشــند که‬ ‫مرگ و زندگی شــان به هم وابســته‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫اکوسیستمبایدباورکند شراکتالزماست‬ ‫یاد گرفته و تمرین کرده بودند‪ .‬اقتصاد‬ ‫ایران هم تا ‪70‬درصد مبتنی بر مواد خام‬ ‫اســت و بنابراین کسی فضای فناوری‬ ‫را نمی شــناخت‪ .‬اما بــا توجه به رکود‬ ‫اقتصادی دنیــا‪ ،‬اقتصاد مبتنی بر مواد‬ ‫خام خوب کار نمی کند و سرمایه گذاری‬ ‫در ان زمینه جوابگوی بازگشت سرمایه‬ ‫نیست‪ .‬از طرفی هلدینگ های بزرگ و‬ ‫چندرشــته ای داخلی می بینند که در‬ ‫این زنجیره ارزشــی که باید درســت‬ ‫بکننــد‪ ،‬خوب عمــل نکرده اند‪ .‬حلقه‬ ‫مفقوده این زنجیر هم کسب وکارهای‬ ‫نوپایی هستند که به روش های جدید‬ ‫می توانند این زنجیره ارزش را به خوبی‬ ‫تکمیل کنند‪.‬‬ ‫بنابراین از حدود یک سال پیش برای‬ ‫ورود به این حوزه تمایل خود را نشان‬ ‫داده اند‪ .‬اما اشکال بزرگی وجود دارد و‬ ‫ان این اســت که اکوسیستم مفاهیم‬ ‫دیگری نســبت به صنایــع قدیمی و‬ ‫بزرگ دارد‪ .‬مثــا تیم خوب‪ ،‬ادم های‬ ‫خوب و حرفه ای که کســب وکارهای‬ ‫نوپا را می فهمند و اینها عوامل موفقیت‬ ‫هستند و نه لزوما داشتن پول زیاد‪ .‬اما‬ ‫این افراد نیاز به راهنمایی و کوچینگ‬ ‫دارنــد و بایــد دانــش و ظرفیت های‬ ‫بیشتری در اختیار داشته باشند‪ .‬مثال‬ ‫مدیریت منابع انسانی را بهتر بفهمند یا‬ ‫قابلیت بازاریابی و توسعه بازار را داشته‬ ‫باشند ولی این هلدینگ ها این بخش و‬ ‫کیفیت را در خود ایجاد نکرده اند‪ .‬برای‬ ‫اینکه هلدینگ هــا این ظرفیت ها را به‬ ‫دســت بیاورند باید به دنبال شریکی ‬ ‫باشند که این ظرفیت ها را داشته باشد‪.‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫علیفیاض بخش‪،‬معاوناستراتژیوپرتفولیوسراوا‪:‬‬ ‫این شرکا افرادی هستند که می توانند‬ ‫حلقه واسط بین سرمایه گذار داخلی و‬ ‫خارجی باشد‪ .‬چون بخشی از نیاز فعلی‬ ‫اکوسیستم احتیاج به تجربه بین المللی‬ ‫است و نه لزوما پول بین المللی‪ .‬تجربه‬ ‫بین المللــی می تواند وارد شــود و در‬ ‫کنار پول ایران اهــداف را پیش ببرد‪.‬‬ ‫اما برای اینکه وقتی تجربه بین المللی‬ ‫وارد کشور شــد‪ ،‬تعهد هم همراهش‬ ‫باشــد‪ ،‬باید پول شرکت صاحب تجربه‬ ‫هم وارد شــود تا تعهد و احساس دفاع‬ ‫از منافــع هم در کنارش ایجاد شــود‪.‬‬ ‫بنابراین وقتی پول بین المللی در کنار‬ ‫تجربــه بین المللی وارد اکوسیســتم‬ ‫می شــود‪ ،‬تعهد را هم به دنبالش دارد‬ ‫چون ســرمایه گذاری کرده اند و برای‬ ‫کاهش ریسک ســرمایه گذاری نهایت‬ ‫تــاش را می کننــد‪ .‬چون شکســت‬ ‫کسب وکار‪ ،‬شکست پول سرمایه گذار‬ ‫خواهد بود‪ .‬پس به احتمال بسیار زیاد‬ ‫تجربه و دانش الزم بــرای موفقیت را‬ ‫به کار می گیرند‪ .‬همانطور که اشــاره‬ ‫کــردم‪ ،‬طی یک ســال اخیر شــاهد‬ ‫عالقه منــدی هلدینگ هــای بزرگ‬ ‫ایرانی به اکوسیستم هستیم اما باید با‬ ‫تجربه بین المللی بیایند و همراه با ان‬ ‫پول خارجی هــم بیاید‪ .‬در مورد پول و‬ ‫ســرمایه گذار خارجی هم واقعیت این‬ ‫است که االن ما نمی توانیم بگوییم که‬ ‫مثال ‪ 50‬ســرمایه گذار خارجی‪ ،‬اماده‬ ‫سرمایه گذاری در ایران هستند و شاید‬ ‫انهایی که اعالم امادگــی کرده اند یا‬ ‫خواهان حضور در بازار ایران هستند‪،‬‬ ‫تعدادشان به اندازه انگشتان دو دست‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـ‬ ‫تـرهـا‬ ‫‪s‬‬ ‫‪adl‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اس‬ ‫تارت‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫مان بندی د!‬ ‫ ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫باشد‪ .‬در این صورت رابطه ای بلندمدت‬ ‫شکل می گیرد‪ .‬دو مورد دیگر هم تاثیر‬ ‫بســیار دارند و اگر اقتصاد شفاف تری‬ ‫داشته باشــیم‪ ،‬نه تنها کسب وکارهای‬ ‫داخلی رونق بیشــتری می گیرند بلکه‬ ‫راه برای ورود سرمایه گذاران خارجی‬ ‫هم باز می شود‪ .‬ما حتی اگر بتوانیم یک‬ ‫شرکت ایرانی را که زمانی استارت اپ‬ ‫بوده و بزرگ شده در بورس های خارجی‬ ‫عرضه کنیم‪ ،‬به این معناست که ویترین‬ ‫قابلیت های استارت اپی ایران را به همه‬ ‫جهان نشان داده ایم و انجام چنین امری‬ ‫مستلزم شفافیت اســت‪ .‬صورت های‬ ‫مالی باید شفاف باشد‪ ،‬مالیات پرداخت‬ ‫شده باشد و مراوده شرکت ها با دولت‬ ‫هم مشخص باشــد‪ .‬همین امر موجب‬ ‫جذب سرمایه گذار می شود و بازدهی‬ ‫ســرمایه گذاری را ملمــوس می کند‬ ‫و در نتیجــه داســتان های موفقیت‬ ‫ساخته می شــوند که زمینه ساز جذب‬ ‫ســرمایه گذارهای داخلــی و خارجی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪11‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫نیا‬ ‫ ‬ ‫یام‬ ‫‪sHe‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫اگر اکوسیستم‬ ‫باور کند که‬ ‫شریک در‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خیلی مهم و‬ ‫مفید است و‬ ‫باید با احترام‬ ‫با شریک‬ ‫برخورد کرد‪،‬‬ ‫روند حضور‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫خارجی در ایران‬ ‫شتاب بیشتری‬ ‫می گیرد‪ .‬وقتی‬ ‫می گوییم‬ ‫احترام یعنی‬ ‫رفتار شفافی با‬ ‫شریک داشته‬ ‫باشی و اطالعات‬ ‫کسب وکار را در‬ ‫اختیارش قرار‬ ‫دهی‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫‪ine‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اماروارقامسرمایه گذاریخطرپذیردرایران‬ ‫اینفوگرافیک‬ ‫‪Infographic‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫یت‬ ‫سهی‬ ‫الت‬ ‫‪8‬‬ ‫اع ط ا‬ ‫‪3000‬‬ ‫روند‬ ‫‪2500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪1395‬‬ ‫‪1393‬‬ ‫‪1394‬‬ ‫تعداد‬ ‫‪1392‬‬ ‫حجم(میلیاردریال)‬ ‫من وی سی‬ ‫انج‬ ‫ی‬ ‫رصد‬ ‫‪9‬د‬ ‫تسهیالت ایجاد‬ ‫ی ( بل‬ ‫ن‬ ‫د‬ ‫مد‬ ‫ت)‬ ‫‪3‬‬ ‫تسهیالت‬ ‫شتابدهنده‬ ‫شرکت ‪VC‬‬ ‫(‬ ‫کو‬ ‫تاه‬ ‫جسورانه‬ ‫خدماتفناوری‬ ‫صندوق‬ ‫صد‬ ‫در‬ ‫‪2‬‬ ‫ت‬ ‫‪10‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ت‬ ‫وسع‬ ‫ های‬ ‫عد‬ ‫‪13‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ 48‬درصد‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫صندوق های‬ ‫پژوهش و فناوری و سایر‬ ‫صندوق های توسعه ای‪ ،‬اقدام به‬ ‫اعطای تسهیالت به شرکت های نواور نیز‬ ‫می کنند‪ .‬این تسهیالت شامل تسهیالت‬ ‫سرمایه در گردش‪ ،‬تسهیالت توسعه ای‪،‬‬ ‫تسهیالت ایجادی و سایر انواع تسهیالت‬ ‫و خدمات اعم از لیزینگ و مانند ان‬ ‫است‪.‬‬ ‫ت)‬ ‫د‬ ‫دم‬ ‫بلن‬ ‫یا‬ ‫‪12‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪1391 1392 1393 1394 1395‬‬ ‫م‬ ‫رد‬ ‫رگ‬ ‫ان‬ ‫‪40‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫تاه مدت) ‪20‬‬ ‫(کو‬ ‫درصد‬ ‫ش‬ ‫لی‬ ‫زی‬ ‫سر‬ ‫مای‬ ‫هد‬ ‫‪50‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫شارک‬ ‫س هی‬ ‫عت‬ ‫الت‬ ‫ارائه شده‬ ‫س‬ ‫ایرت‬ ‫سهی‬ ‫ال‬ ‫ت(‬ ‫‪)..‬‬ ‫گ و‪.‬‬ ‫ن‬ ‫وا‬ ‫اد‬ ‫اع‬ ‫ضا‬ ‫‪1391‬‬ ‫ت د ر سه ا م‬ ‫ی‬ ‫ع منابع مالی اعضا‬ ‫ی ان ج‬ ‫من‬ ‫و ‬ ‫یس‬ ‫‪1000000‬‬ ‫‪900000‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪600000‬‬ ‫‪500000‬‬ ‫‪400000‬‬ ‫‪300000‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫حجم‬ ‫ت‬ ‫تعداد‬ ‫و زی‬ ‫‪1391 1392 1393 1394 1395‬‬ ‫حجم کل سرمایه گذاری خطرپذیر در ‪ ۵‬سال گذشته بدون‬ ‫در نظر گرفتن سرمایه گذاری شتابدهنده ها و فرشتگان‬ ‫کسب وکار‪ ،‬بالغ بر ‪ ۱۷۰۰‬میلیارد ریال بوده است‪.‬‬ ‫ر ون‬ ‫د ار‬ ‫ائ ه ک‬ ‫ل خ د م ات‬ ‫‪6/363‬‬ ‫ش ه‬ ‫بخ‬ ‫در‬ ‫ای مختلف‬ ‫‪۰‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪۲۵۰۰‬‬ ‫‪۹۸۰‬‬ ‫میلیارد ریال‬ ‫‪370‬‬ ‫در سال ‪ ،۱۳۹۵‬بیش از ‪ ۵۱۰۰‬میلیارد ریال انواع خدمات شتابدهی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬صدور ضمانتنامه و اعطای تسهیالت توسط‬ ‫اعضای انجمن انجام شده است‪ .‬این خدمات شامل موارد زیر بوده است‪:‬‬ ‫تعداد ‪ ۵۴۰۰‬فقره تسهیالت به ارزش بیش از ‪ ۲۵۰۰‬میلیارد ریال‬ ‫‪ ۷۰۰‬فقره ضمانتنامه به ارزش بیش از ‪ ۱۰۰۰‬میلیارد ریال‬ ‫حدود ‪ ۵۰‬مشارکت در پروژه با ارزش ‪ ۲۵۰‬میلیارد ریال‬ ‫تعداد ‪ ۱۱۴‬مشارکت در سهام با ارزش ‪ ۹۸۰‬میلیارد ریال‬ ‫سایر موارد ‪ 370‬میلیارد ریال‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪6/595‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪4/878‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪3/007‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1/350‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫ن اب‬ ‫م‬ ‫‪1391 1392 1393 1394 1395‬‬ ‫ای ف‬ ‫ناو‬ ‫ری‬ ‫از‬ ‫تعداد‬ ‫حجم(میلیاردریال)‬ ‫انرژیهاینو‬ ‫هوافضا‬ ‫موادپیشرفته‬ ‫‪%5‬‬ ‫‪%14‬‬ ‫‪%12‬‬ ‫نانو‬ ‫برق‬ ‫‪%8‬‬ ‫‪%9‬‬ ‫‪%4‬‬ ‫سهم حوز هه‬ ‫میانگین حداقل نرخ بازده مورد انتظار برای ورود به طرح ها به صورت‬ ‫مشارکت در سهام‪۴۴ ،‬درصد است‪ .‬همچنین افق سرمایه گذاری‬ ‫به صورت میانگین‪۵ ،‬سال در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫عم‬ ‫الی‬ ‫توزیع شده‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪%27‬‬ ‫فناوریزیستی‬ ‫سایرحوزهها‬ ‫فناوریاطالعات‬ ‫تجهیزاتپزشکی‬ ‫نفتوگاز‬ ‫تجهیزاتازمایشگاه‬ ‫شتابدهی فناوری‬ ‫یا‬ ‫ضا‬ ‫ع‬ ‫یا‬ ‫نج م‬ ‫‪35‬‬ ‫نهاد‬ ‫‪2‬‬ ‫نهاد‬ ‫کن‬ ‫دگ‬ ‫پرا‬ ‫ن در کشور‬ ‫تا کنون ‪ ۶‬شرکت حقوقی که خدمات شتابدهی فناوری شامل سرمایه گذاری‪ ،‬هدایت و اختصاص فضای کاری به‬ ‫تیم های پذیرفته شده را ارائه می دهند‪ ،‬به عضویت انجمن درامده اند‪.‬‬ ‫میانگین سهم دریافتی از هر استارت اپ حدود ‪۱۲‬درصد بوده است‪.‬‬ ‫یک‬ ‫نهاد‬ ‫مشهد‬ ‫سمنان‬ ‫تهران‬ ‫یک‬ ‫نهاد قم‬ ‫یک‬ ‫نهاد‬ ‫یزد‬ ‫اصفهان‬ ‫‪2‬‬ ‫نهاد‬ ‫یک‬ ‫نهاد‬ ‫بیش از ‪۵۰‬‬ ‫جذب سرمایه توسط‬ ‫تیم هایشتابدهنده ‬ ‫با حجم ‪ ۳۲۴‬میلیارد ریال‬ ‫‪ ۱۰۰‬شتابدهی‬ ‫میانگین ‪ ۶‬ماهه‬ ‫‪ ۸۷‬میلیارد ریال‬ ‫‪۱۷۰‬‬ ‫پیششتابدهی‬ ‫میانگین ‪ ۲‬ماهه‬ ‫‪4۵۰۰‬‬ ‫تقاضا‬ ‫فرشتگان کسب وکار‬ ‫‪ ۱۷‬شخص حقیقی در قالب گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا با هدف تامین مالی در مرحله ابتدایی رشد‬ ‫شرکت ها شکل گرفته اند‪.‬‬ ‫شیراز‬ ‫‪ 8‬میلیارد ریال‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪ 3‬طرح‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫منبع‪ :‬انجمن وی سی ایران‪ -‬طراحی‪ :‬مجید کاظمی‬ ‫‪ 10‬طرح‬ ‫ارزیابی‬ ‫موشکافانه‬ ‫‪ 25‬طرح‬ ‫غربالگری‬ ‫‪ 105‬طرح‬ ‫ورودی سال ‪95‬‬ ‫چرا سونی سهام اچ تی تی پول را خرید؟‬ ‫خدمات رسانه اینترنتی (ای ام اس)‪ ،‬یکی از‬ ‫شرکت های وابسته به شبکه های تلویزیونی‬ ‫ســونی پیکچرز‪ ،‬اعالم کرده است که بر سر‬ ‫خریداری ســهم اعظمــی از اچ تی تی پول‪،‬‬ ‫که یک شــبکه تبلیغات بین المللی است و‬ ‫در اروپای مرکزی و شــرقی و اسیا حضور‬ ‫دارد‪ ،‬به توافق رسیده است‪ .‬ای ام اس یکی‬ ‫از بزرگ ترین شــرکت های خرید رسانه ای‬ ‫و فــروش تبلیغات دیجیتــال در امریکای‬ ‫التین است‪.‬‬ ‫در صــورت تایید‪ ،‬ایــن قــرارداد یکی از‬ ‫بزرگ ترین شرکت های بازاریابی دیجیتالی‬ ‫و فروش تبلیغات را در این صنعت به وجود‬ ‫خواهــد اور د و از بیش از ‪ 6000‬نهاد و برند‬ ‫در سراسر دنیا پشــتیبانی کرده و توییتر‪،‬‬ ‫لینکد این‪ ،‬اپاتیفای و بیش از ‪ 5000‬ناشــر‬ ‫جهانی و محلی را در ‪ 30‬کشور در امریکای‬ ‫ی و مناطق اسیا‬ ‫التین‪ ،‬اروپای مرکزی و شرق ‬ ‫و اقیانوسیه عرضه خواهد کرد‪.‬‬ ‫این اتحاد شامل خریداری اچ تی تی پول هند‬ ‫می شود که در سال ‪ 2010‬راه اندازی شد ه و‬ ‫دفاتری در بمبئی و دهلی دارد و نیز با بیش‬ ‫از ‪ 300‬برنــد کار کرده و در ســال بیش از‬ ‫‪ 2500‬کمپین در تمام کانال های تبلیغات‬ ‫دیجیتــال برگــزار می کند‪ .‬این شــراکت‬ ‫با ای ام اس بــه اچ تی تی پول هنــد امکان‬ ‫می دهد تا به طیف وســیعی از محصوالت‬ ‫و فناوری هــای موجــود در بازارهای غنی‬ ‫دسترســی داشــته باشــند و نیز بهترین‬ ‫اقدامات و عملکردها را که نه تنها پورتفوی‬ ‫انهــا را توســعه می دهند بلکــه در تغییر‬ ‫پویایی هــای تبلیغات دیجیتال هند کمک‬ ‫می کنند‪ ،‬به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫گاســتون تاراتوتا‪ ،‬مدیرعامــل و بنیانگذار‬ ‫ای ام اس‪ ،‬می گوید‪« :‬این خرید به ای ام اس‬ ‫امکان خواهد داد تا بیشترین پتانسیل را در‬ ‫مناطقی در سراسر اروپا و اسیا ایجاد کند و‬ ‫یک شرکت جهانی به وجود اورد‪ .‬ای ام اس‬ ‫و اچ تی تی پــول می توانند بــا همدیگر یک‬ ‫ن به پایــان در برگزاری کمپین‬ ‫راهکار پایا ‬ ‫بازاریابی دیجیتال ارائه دهند و با دانش خود‬ ‫درباره بازارهای محلی به شرکا کمک کنند و‬ ‫ناشران‪ ،‬تبلیغ کنندگان و هزاران متخصص‬ ‫دیجیتال و کارافرین را تقویت نمایند‪».‬‬ ‫ان پی ســینگ‪ ،‬مدیرعامل سونی پیکچرز‬ ‫هند‪ ،‬می گویــد‪« :‬با شــراکت ای ام اس و‬ ‫اچ تی تی پــول‪ ،‬ما عرضــه دیجیتال خود را‬ ‫توسعه می دهیم و خدمات بیشتری را برای‬ ‫هدفگیری و ارائه تبلیغات خواهیم داشت‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬این امر به اس پی ان امکان می دهد‬ ‫تا عرضه خدمات خــود را در اختیار تعداد‬ ‫بیشــتری از تبلیغ کنندگان قرار دهد‪ .‬این‬ ‫طرح به مــا در طوالنی مدت کمک خواهد‬ ‫کرد تا کســب و کار دیجیتال خود را توسعه‬ ‫دهیم‪».‬‬ ‫نفوذامازونبهقلببالیوود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫امازون پرایم ویدئو به دنبال سرمایه گذاری روی دو‬ ‫حوزه بزرگ و اصلی هند یعنی بالیوود و کریکت است‪.‬‬ ‫این خدمات پخش رسانه ای قصد دارد ساخت اولین‬ ‫ســریال خود را برای هند اغاز کنــد‪ .‬این مجموعه‬ ‫«اینساید اج» نام دارد که شش ماه بعد از راه اندازی‬ ‫خدمات پرایم امازون در این کشــور شــروع به کار‬ ‫می کند‪ .‬در واقع هــدف از این اقــدام تالش برای‬ ‫دســتیابی به بازاری اســت که در ان این ابرقدرت‬ ‫فنــاوری ‪ 5‬میلیارد دالر هزینه کــرده و می خواهد‬ ‫حداقل ‪ 17‬سریال دیگر را در طول چند سال اینده‬ ‫تولید کند‪.‬‬ ‫«اینســاید اج» یک ســریال ‪ 10‬قسمتی است که‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪9‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫خود در هند همکاری کنند‪ .‬فیلمنامه نویســان از‬ ‫نمایش های امریکایی امازون کارگاه های اموزشی‬ ‫را برای فیلمنامه نویســان هندی برگزار می کنند و‬ ‫نحوه داستان نویسی‪ ،‬تهیه یک داستان طوالنی تر و‬ ‫نکاتی درباره نحوه ترسیم شخصیت های فردی را یاد‬ ‫می دهند‪ .‬کریپاالنی می گوید‪« :‬ما در حال همکاری با‬ ‫انها هستیم‪ .‬ما با اموزش های جهانی خود از امریکا‬ ‫و انگلستان و بازارهایی که می خواهند نوشته های‬ ‫مناسب تهیه کنند‪ ،‬کارهای زیادی انجام می دهیم‪».‬‬ ‫در حالی که امــازون ارقام دقیقی منتشــر نکرده‪،‬‬ ‫اکونومیک تایمز تخمین زده است که این ابرقدرت‬ ‫فناوری بیش از ‪ 77‬میلیون دالر روی تولید محتوای‬ ‫اصلی در هند ســرمایه گذاری کرده و این میزان از‬ ‫سرمایه گذاری رقیب او یعنی نت فلیکس نیز بیشتر‬ ‫است‪ .‬اما امازون با رقبای زیادی مانند سایت پخش‬ ‫ی هات استار که بیشتر محتوای خود را به طور‬ ‫رسانه ا ‬ ‫رایگان ارائــه می دهند‪ ،‬مواجه‬ ‫است‪.‬‬ ‫بر خالف نت فلیکس‪ ،‬که هدفش بازار اصلی با قیمت‬ ‫باالتر است‪ ،‬امازون قصد دارد روی بازار انبوه کار کند‪.‬‬ ‫گیریش منون‪ ،‬رئیس رسانه و سرگرمی در ‪KPMG‬‬ ‫هند‪ ،‬می گوید قیمت پاییــن دلیل اصلی موفقیت‬ ‫شــرکت در بازاری است که به شدت در حال اشباع ‬ ‫شدن است‪ .‬قیمت عرضه اولیه ان هنوز پایین است‬ ‫با اینکه ان ارائه دهنــدگان بیش از ‪ 500‬کانال ارائه‬ ‫می دهند‪ .‬به عالوه امازون از طریق ارائه یک گزینه به‬ ‫مشتریان برای انتخاب کیفیت پخش خود‪ ،‬با توجه به‬ ‫طرح های داده محدود موجود در بازار در حال ظهور‪،‬‬ ‫محصول خود را بومی سازی کرده است‪ .‬کریپاالنی‬ ‫می گوید‪« :‬ما داده های زیادی داریم که باید قبل از‬ ‫تصمیم گیری درباره قیمت انها را بررسی کنیم اما‬ ‫معتقد هستیم که سرگرمی یکی از صنایع حیاتی‬ ‫برای هند است‪ .‬این بخشی از زندگی روزانه انهاست‬ ‫بنابراین کل کشور را که یک تلفن همراه یا دستگاه‬ ‫متصل دارند و می خواهند برنامه های سرگرم کننده‬ ‫تماشا کنند‪ ،‬در نظر می گیریم‪».‬‬ ‫هدف از این‬ ‫اقدام تالش‬ ‫برای دستیابی‬ ‫به بازاری است‬ ‫که در ان این‬ ‫ابرقدرت‬ ‫فناوری‬ ‫‪5‬میلیارد دالر‬ ‫هزینه کرده‬ ‫ و می خواهد‬ ‫حداقل‬ ‫‪17‬سریال‬ ‫دیگر را در‬ ‫طول چند‬ ‫سال اینده‬ ‫تولیدکند‬ ‫خبرنگار‪ -‬روبات هایی که برای گوگل‬ ‫یکنند!‬ ‫داستان سرهم م ‬ ‫همکاری بالک چین محور ای بی ام با ائون‬ ‫ت انالین‬ ‫در حوزه پرداخ ‬ ‫گوگل برای انجام یک پروژه بــه پایگاه خبری پرس‬ ‫اسوشیشــن (‪ )PA‬مبلغــی معادل ‪622‬هــزار پوند‬ ‫(‪706‬هزار یورو) پرداخت کرده است‪ .‬طبق این پروژه‪،‬‬ ‫روبات هایی باید ســاخته شوند که ‪30‬هزار داستان را‬ ‫هر ماه برای خروجی های رسانه های محلی ارائه دهند‪.‬‬ ‫ایــن بودجــه از صنــدوق دی ان ای گــوگل تامین‬ ‫می شــود که ‪ 150‬میلیون یورو را در طول یک دوره‬ ‫سه ســاله روی «تقویت و پشــتیبانی از نواوری در‬ ‫روزنامه نــگاری دیجیتال در سراســر صنعت خبری‬ ‫اروپا» سرمایه گذاری می کنند‪ .‬این پروژه که سال اینده‬ ‫راه اندازی می شود پروژه «خبرنگاران و داده و روبات ها‬ ‫(رادار)» نام دارد‪ .‬این پروژه با همکاری یک استارت اپ‬ ‫خبری به نام اربز مدیا (‪ )Urbs Media‬اداره خواهد شد‪.‬‬ ‫خبرنگاران روبات مجموعه داده های باز را روی اینترنت‬ ‫قرار می دهند و از نرم افزار نسل زبان طبیعی (ان ال جی)‬ ‫برای تهیه نسخه انها استفاده می کنند‪.‬‬ ‫مجموع ه داده ها – که باید توســط یــک تیم جدید‬ ‫متشــکل از ‪ 5‬خبرنگار شناســایی و ثبت شوند – از‬ ‫دپارتمان های دولتی‪ ،‬مقامات محلی‪ ،‬ســازمان های‬ ‫خدمات اجتماعی و غیره بیــرون خواهند امد و انها‬ ‫قالب هایداستانیرادرموضوعاتمختلفاعمازجرائم‪،‬‬ ‫ت و اشــتغال ارائه خواهند داد‪ .‬پیت کلیفتون‪،‬‬ ‫سالم ‬ ‫ویراستار ارشد پرس اسوشیشــن‪ ،‬می گوید ‪« :‬زمانی‬ ‫که بســیاری از خروجی های رســانه ای با فشارهای‬ ‫تجــاری رو به رو هســتند‪ ،‬پروژه رادار‪ ،‬اکوسیســتم‬ ‫خبری را با شــیوه ای مقرون به صرفه ارائه خواهد داد‬ ‫تا داســتان های محلی را منتشر کرده و به مخاطبان‬ ‫شرکت خرده فروشی ژاپنی ائون و شرکت ای بی ام در‬ ‫ژاپن قصد دارند یک خدمات مالی بالک چین و پلتفرم‬ ‫پرداخت برای مشتریان و شــرکت ها در اسیا ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬ائون‪ ،‬که بزرگ ترین خرده فروش در ژاپن است‪،‬‬ ‫خدمات مالی از قبیل بانکــداری‪ ،‬اعتبار و امور مالی‬ ‫خرد را به مشتریان در ژاپن و ‪ 11‬کشور اسیایی دیگر‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬گفته می شــود که در حال حاضر ائون‬ ‫فایننشیال روی یک پلتفرم مالی مبتنی بر بالک چین‬ ‫کار می کند و امیدوار است با این کار مشارکت مالی در‬ ‫برخی از کشــورها افزایش یابد‪ .‬این پروژه با همکاری‬ ‫شــرکت ای بی ام ژاپن محقق خواهد شــد‪ .‬نســخه‬ ‫ازمایشــی این پروژه در ماه جوالی اغاز خواهد شد و‬ ‫در یک چارچوب بالک چین منبع باز به نا م هایپرلجر‬ ‫فابریک که توسط بنیاد لونوکس اداره می شود‪ ،‬انجام‬ ‫خواهد گرفت‪ .‬ای بی ام یکی از اولین شرکت هایی است‬ ‫که در این پروژ ه هایپرلجر شرکت می کند و این پروژه‬ ‫یک طرح همکاری در صنعت برای کار روی خدمات‬ ‫بالک چین منبع باز است‪ .‬یوشــیکی مینووا‪ ،‬یکی از‬ ‫مســئوالن شــرکت ای بی ام ژاپن‪ ،‬در مصاحبه ای با‬ ‫کریپتوکوین نیوز گفته است‪« :‬به عنوان یک فناوری‬ ‫نواورانه‪ ،‬بالک چین این پتانســیل را دارد که شــیوه‬ ‫بو کارها با شرکای خود در اکوسیستم‬ ‫همکاری کس ‬ ‫را متحول کند‪ .‬این فناوری قابلیت اعتماد و شفافیت‬ ‫بو کار را‬ ‫را به همراه دارد و در عین حال فرایند کســ ‬ ‫تسهیل می کند‪».‬‬ ‫بو کار جهانی ائون‬ ‫ماسکی منگتسو‪ ،‬مدیر راهبرد کس ‬ ‫فایننشیال‪ ،‬می گوید‪« :‬ما فرصت های فوق العاده ای را‬ ‫امکان می دهد نهادهای دموکراتیک را همچنان زیر‬ ‫نظر داشــته باشــند‪ ».‬کلیفتون معتقد است که این‬ ‫پروژه به نفع ســازمان های خبری مشــهور‪ ،‬ناشران‬ ‫مستقل و وبالگ نویس های محلی است‪ .‬وی می گوید‪:‬‬ ‫«خبرنگاران ماهر و باتجربه هنوز نقش حیاتی در این‬ ‫رونــد دارند‪ ،‬اما رادار به ما امــکان می دهد تا از هوش‬ ‫مصنوعی بــرای افزایش تعداد داســتان های محلی‬ ‫اســتفاده کنیم و این کاری اســت که به طور دستی‬ ‫غیرممکن است‪ ».‬با این حال‪ ،‬نیل تورمن‪ ،‬یک سخنران‬ ‫در دانشگاه لندن‪ ،‬درباره این پروژه گفته است‪« :‬اینکه‬ ‫ببینیم چگونه اتوماسیون در ارائه پوشش خبری بیشتر‬ ‫در دادگاه های محلی کمک می کند‪ ،‬برای من دشوار‬ ‫است‪ .‬شما نمی توانید از طریق اتوماسیون دولت محلی‬ ‫را پوشش دهید زیرا بازجویی‪ ،‬سیاست‪ ،‬روابط شخصی‬ ‫مقوله هایبزرگیهستند و قرار دادن تمام این اطالعات‬ ‫در یک قالب داده دشوار است‪».‬‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫غول رسانه ای دیجیتال‪ ،‬به سراغ هند رفته و روی سریال سازی با محور کریکت سرمایه گذاری کرده است‬ ‫«منافع متضاد» یک تیم کریکت را دنبال می کند‪.‬‬ ‫این سریال توسط ستاره بالیوود‪ ،‬فرهان اختر‪ ،‬تولید‬ ‫شده و بازیگران هندی در ان ایفای نقش می کنند‪.‬‬ ‫این ســریال اولین گام امازون برای تولید محتوای‬ ‫محلی را نشــان می دهد و این شرکت قصد دارد در‬ ‫یک صنعت ســرگرمی با ارزش ‪ 19.5‬میلیارد دالر‬ ‫رقابت کند‪.‬‬ ‫نیتــش کریپاالنی‪ ،‬رئیس و مدیر شــرکت امازون‬ ‫ویدئــو ایندیا‪ ،‬توضیح می دهد کــه یک نمایش به‬ ‫طور میانگین بیــش از ‪ 100‬اپیزود دارد و می گوید‪:‬‬ ‫«نمایش هــای تلویزیونی در هند به طور ســنتی‬ ‫نمایش های طوالنی بوده اند که از یک قالب سریالی‬ ‫محدود تبعیت نمی کنند‪ ».‬وی افزود‪« :‬اگر شــما‬ ‫به پروژه های موفق در ســطح جهانــی نگاه کنید‪،‬‬ ‫می بینید که اپیزودهای محدود داشته اند‪ .‬این همان‬ ‫تخصصی است که ما می خواهیم به هند بیاوریم‪».‬‬ ‫برای این کار‪ ،‬امازون کارگردان ها و تولیدکنندگان‬ ‫محتــوا را ا ز هالیوود دعوت می کنــد تا با همتایان‬ ‫اکوسیستم‬ ‫در اســتفاده از بالک چین برای ساخت این پلتفرم به‬ ‫دســت خواهیم اورد و قصد داریم از ان برای تقویت‬ ‫عرضه خدمــات مالی جاری خود اســتفاده کنیم‪».‬‬ ‫پروژه هایی مانند این پلتفرم در ژاپن که اخیرا شــاهد‬ ‫افزایش اســتفاده از فناوری بالک چین بوده‪ ،‬بسیار‬ ‫پر رونقاست‪.‬کریپتوکویننیوزدرگذشتهگزارش هایی‬ ‫را درباره پیاده سازی های احتمالی مانند ثبت ملک و‬ ‫پلتفرم پرداخت ملی منتشر کرده است‪ .‬با وجود این‬ ‫همکاری هاوشراکت هادرحوزهپرداخت هایدیجیتال‬ ‫و استفاده از فناوری های جدید در امور مالی‪ ،‬هنوز راه‬ ‫زیادی ماند ه تا متوجه شویم که فناوری بالک چین تا‬ ‫چه حد می تواند اکوسیستم مالی یک کشور را تغییر‬ ‫دهد‪ .‬از سوی دیگر نیز شرکت ای بی ام اکوسیستم خود‬ ‫را از این طریق توســعه خواهد داد و با ورود در حوزه‬ ‫امور مالی و بانکی جایگاه وسیع تری را در بین رقبای‬ ‫قدرتمند خود کسب خواهد کرد‪.‬‬ ‫بالک چین بیت کالو‬ ‫اپلیکیشنتبلیغاتی‬ ‫اســتارت اپ بالک چین بیت کالو قصد دارد‬ ‫اولین محصــول خود را که «اکوسیســتم‬ ‫جســتجوی فعال بیــت کالو» (‪ )BASE‬نام‬ ‫دارد‪ ،‬راه اندازی کنــد‪ .‬این محصول موجب‬ ‫می شود که تبلیغ کنندگان و مصرف کنندگان‬ ‫انالین از هر استعالم و جستجوی مرتبط در‬ ‫اکوسیستم بیس سودی دریافت کنند‪.‬‬ ‫این اکوسیســتم بیــت کالو از طریق حذف‬ ‫واســطه ها بــا اســتفاده از رمزنــگاری و‬ ‫سربرگ های فعالیت برای تهیه قراردادهای‬ ‫هوشمند‪ ،‬هزینه تعامالت انالین بین کاربران‬ ‫اینترنتی و تبلیغ کنندگان انالین را کاهش‬ ‫می دهد‪ .‬اســتفاده از این اپلیکیشن به کاربر‬ ‫امکان می دهد تا از هر نتیجه جســتجویی‬ ‫کــه در ان اطالعات او با پروفایل مشــتری‬ ‫مورد نظر تطابق دارد‪ ،‬استفاده کند‪ .‬به عالوه‬ ‫کاربران می توانند با خیال اســوده داده های‬ ‫خود را در بالک چین که غیر قابل هک کردن‬ ‫است‪ ،‬ذخیره کنند‪.‬‬ ‫هر جستجو و استعالم مرتبط‪ ،‬از تبلیغ کننده‬ ‫انالین مقداری توکن فعالیت مصرف کننده‬ ‫(‪ ،)CAT‬که ارز اکوسیســتم بیس است‪ ،‬به‬ ‫کاربر می دهد و تبلیغ کننــده انالین نیز از‬ ‫هر خرده فروشی که این ارز را قبول می کند‪،‬‬ ‫برای پرداخت هزینه معامله انالین یا داخل‬ ‫فروشــگاهی اســتفاده می کند‪ .‬بیت کالو‬ ‫می گوید بــه عنوان یک محصــول جانبی‪،‬‬ ‫اکوسیســتم بیس منبع باز این پتانسیل را‬ ‫دارد که به پیشــرفته ترین برنامه از نوع خود‬ ‫تبدیل شود و به مصرف کنندگان امکان دهد‬ ‫که نه تنها از جستجو کردن محصوالت مرتبط‬ ‫جایزه دریافت کنند‪ ،‬بلکه به تبلیغ کنندگان‬ ‫امکان می دهد تا پول خود را برای تبلیغاتی‬ ‫که در نهایت مخاطــب انها افراد غیرمرتبط‬ ‫هســتند‪ ،‬هدر ندهند و به مشتریان به ازای‬ ‫هر جســتجویی که در داخل اکوسیســتم‬ ‫می کنند‪ ،‬پاداش دهد‪.‬‬ ‫این تیم می گویــد در حال حاضــر انها در‬ ‫حال مذاکره هســتند تا اکوسیستم بیس را‬ ‫از طریق مشــارکت با خرده فروشان انالین‬ ‫بزرگ توســعه دهند و قصــد دارند در طی‬ ‫چند ماه اینده به یک میلیون جســتجو در‬ ‫ماه دست یابند‪.‬‬ ‫در ‪ 25‬جــوالی‪ ،‬بیت کالو بــرای اولین بار‬ ‫اکوسیســتم بیس را در اختیــار عموم قرار‬ ‫خواهد داد و این فرصت را به سرمایه گذاران‬ ‫معتبر می دهد تا توکن ها را خریداری کنند‪.‬‬ ‫بیت کالو می گوید که انها می توانند میانگین‬ ‫ارزش معامالت را برای خرده فروشان افزایش‬ ‫داده و هزینه تبلیغات را ازطریق بیس کاهش‬ ‫دهند زیرا دیگر نیاز نیست خرده فروشان به‬ ‫واسطه ها در تبلیغات جستجوی سنتی پولی‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫با استفاده از بیس بیت کالو‪ ،‬کاربران می توانند‬ ‫به طور ایمن داده های خود را روی بالک چین‬ ‫ذخیره کنند و فقط به خرده فروشــان اجازه‬ ‫دهند که به صورت موردی و از طریق ایجاد‬ ‫قراردادهای هوشــمند به طور مســتقیم با‬ ‫خرده فروشانی که از بیس استفاده می کنند‪،‬‬ ‫تبلیغات کننــد‪ .‬از انجا که کاربر تمایل دارد‬ ‫اطالعــات شــخصی خــود را بازیابی کند‪،‬‬ ‫به دلیل پتانســیل ناشــی از هر استعالم و‬ ‫جستجو‪ ،‬انگیزه برای استقبال از اپلیکیشن‬ ‫بیس باالست‪ .‬اطالعاتی که با پروفایل مشتری‬ ‫مطابقت دارد به مصرف کننده امکان خواهد‬ ‫داد تا توکن هــای فعالیت مصرف کننده را از‬ ‫خرده فروشانی که بخشی از اکوسیستم بیس‬ ‫هستند‪ ،‬دریافت کنند‪ .‬سپس انها می توانند‬ ‫از داخل اکوسیستم خرده فروشان بیس برای‬ ‫انجام معامله بعدی استفاده کنند‪.‬‬ ‫بیت کالو توسط مسئول ارشد امنیت سابق‬ ‫شرکت ال جی تاسیس شده است‪ .‬بیت کالو‬ ‫می خواهــد با حفاظت از کاربــران در برابر‬ ‫هکرها از طریق ایمن ســازی داده های انها‬ ‫در یک زیرســاخت بالک چیــن غیر قابل‬ ‫هک شــدن ارامش خاطر را برای کاربران‬ ‫اینترنتــی بــه ارمغــان اورد‪ .‬همچنین به‬ ‫کاربران امکان دهد تا بتوانند سازمان هایی‬ ‫را که می خواهند به داده ها دسترسی داشته‬ ‫باشند‪ ،‬انتخاب کنند‪.‬‬ ‫شنبه را‬ ‫انالین‬ ‫از جار‬ ‫تهیهکنید‬ ‫هم تیمی‬ ‫‪T e a m m a t e‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪10‬‬ ‫دنبال استارت اپهستم دنبالهم تیمی هستم‬ ‫محمدرضا شبانی‬ ‫محمدرضا شبانی ‪ 17‬ساله‪ ،‬سال دوم دبیرستان در رشته ادبیات و علوم انسانی هستم‪ .‬سابقه کار در فست فود و‬ ‫سوپر مارکت و همچنین کار با توریست های خارجی را دارم‪ .‬در حد کمی وورد پرس می دانم و با مایکروسافت‬ ‫افیس اشــنایی دارم‪ .‬به تجارت الکترونیک ‪ ،‬استارت اپ‪ ،‬فروش و بازاریابی عالقه مند هستم ‪ .‬انتظارم از تیم‬ ‫مقابل همکاری به صورت شراکتی و پاره وقت است‪.‬‬ ‫‪09376195525‬‬ ‫جلیل علیزاده‬ ‫جلیل علیزاده هســتم ‪ 19‬سال دارم‪ .‬تخصصم بازاریابی و مارکتینگ اســت‪ ،‬کارشناسی کامپیوتر گرایش‬ ‫فناوری اطالعات خواندم‪ .‬زبان انگلیســی ام خوب است ‪ ،‬خالقیت و پشتکار دارم‪ .‬ادم برونگرایی هستم وفکر‬ ‫کردن سیستماتیک را دوســت دارم ‪ ،‬در کار‪ ،‬مدیریت باالیی دارم و انگیزه دادن به هم تیمی هایم را دوست‬ ‫دارم‪ .‬دنبال یک استارت اپ هستم که تمام وقت کار کنم‪ .‬برایم حقوق اولویت اول نیست‪ .‬درصدی از سها م را‬ ‫می توانیم تقسیم کنیم‪ .‬ضمنا تجربه شکست هم دارم‪ .‬‬ ‫‪09169298528‬‬ ‫حمیدرضا اذرخیل‬ ‫حمیدرضا اذرخیل هستم ‪ 43‬ساله و فوق لیسانس دیزاین دارم‪ .‬تخصص من طراحی و گرافیک‪ UI ،‬و ‪UX‬‬ ‫هست‪ .‬از مهارت هایم می توانم اشاره کنم به زبان انگلیسی‪ ،‬زبان ایتالیایی‪ ،‬توانایی انجام چندین کار به صورت‬ ‫همزمان‪ ،‬سرعت اجرایی باال توام با خالقیت و دقت باال در جزئیات‪ ،‬انعطاف پذیری باال‪ ،‬کار گروهی‪ ،‬مدیریت‪،‬‬ ‫تجزیه و تحلیل‪ ،‬زمانبندی دقیق‪ ،‬توانایی طراحی کمپین های تبلیغاتی را دارم‪ .‬به طراحی گرافیک‪ ،‬طراحی‬ ‫‪ UI‬و ‪ UX‬سایت و اپایکیشن‪ ،‬تبلیغات عالقه مند هستم‪ .‬سوابق کاری ام ‪LimiteDesign(Italy)Graphic‬‬ ‫‪Designer, Sonatori&Partners(Italy), Possunt(Sweden) Graphic & UI Designer,‬‬ ‫‪BAagency(Iran), Golvazheh Publication(Iran), Art Director, TBHGroup(Iran),‬‬ ‫‪Graphic consultant‬‬ ‫تجربه شکست هم دارم و انتظارم این است که هم بنیانگذار باشم و ماهیانه برای (پاره وقت)‪ 2‬میلیون تومان‬ ‫به اضافه درصدی توافقی از سهام و برای (تمام وقت) ‪ 5‬میلیون تومان و درصد توافقی از سهام می خواهم‪ .‬‬ ‫‪09128509340‬‬ ‫هیراد رضایی‬ ‫هیراد رضایی‪ ،‬ســاکن تهران هستم ‪ 20‬سال دارم و خب طبیعی اســت که تجربه و تخصص کاری ندارم‪ .‬از‬ ‫توانایی هایم می توانم اشاره کنم به متقاعد ســازی ‪ ،‬ارتباط و به مسائل علمی اجتماعی و‪...‬عالقه دارم‪ .‬ترم ‪4‬‬ ‫ی مهندسی صنایع هســتم‪ .‬تمام وقت می توانم با شما همکاری داشته باشم‪ .‬مقدار دستمزدم هم‬ ‫کارشناس ‬ ‫توافقی است‪ .‬ضمنا درصدی از سهام را هم می خواهم‪.‬‬ ‫‪09128486125‬‬ ‫داروخانه‬ ‫ما وب سایت هوشمند داروخانه را داریم که با هدف کمک به داروساز در زمینه امور روزانه از جمله خرید و‬ ‫فروش دارو‪ ،‬تبادل دارو‪ ،‬مدیریت انبار و‪ . ..‬طراحی شده است‪.‬‬ ‫به یک نفر اقا اشنا به داده کاوی و با پشتکار به صورت پاره وقت نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل به صورت هم بنیان گذار‬ ‫است ‪.‬‬ ‫‪9037268722‬‬ ‫قندون‬ ‫اســتارت اپ قندون در اصفهان هستیم‪ ،‬در زمینه وب سایت‪ ،‬اپلیکیشن و نرم افزار فعالیت می کنیم‪ ،‬به یک ‬ ‫اقای ‪ android developer+back-end developer containing php or python‬که حرفه ای‪ ،‬متعهد‪،‬‬ ‫عالقه مند‪ ،‬پیگیر و دارای نمونه کار باشد‪ ،‬نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل ما به صورت شراکتی است (واگذاری بخشی‬ ‫از سهام)‪ .‬در ضمن ما به بیماران دیابتی کمک می کنیم تا بهتر بتوانند قند خونشان را کنترل کنند‪.‬‬ ‫‪09383273714‬‬ ‫بهترین دیدار‬ ‫اســتارت اپ بهترین دیدار در تهران هستیم‪ .‬در زمینه وب سایت‪ ،‬اپلیکیشن و نرم افزار فعالیت می کنیم‪ .‬به‬ ‫یک خانم طراح وب سایت با تخصص جومال نیاز داریم که با پشتکار و پیگیر باشند و به صورت پاره وقت به ما‬ ‫کمک کنند‪ ،‬نحوه تعامل هم به صورت شراکتی (واگذاری بخشی از سهام ) است‪.‬‬ ‫‪09360207689‬‬ ‫فلکسا‬ ‫استارت اپ فلکســا هستیم‪ .‬جاذبه های گردشگری و فرهنگ ایرانی را به دنیا ارائه می کنیم‪ .‬ما هم در زمینه‬ ‫وب ســایت‪ ،‬اپلیکیشن و نرم افزار فعالیت داریم‪ .‬به یک اقا مســلط به ‪ Asp.net MVC, bootstrap, sql‬نیاز‬ ‫داریم که خالق‪ ،‬عالقه مند به زمینه گردشگری‪ ،‬خوشفکر و متعهد باشند و به صورت تمام وقت با ما همکاری‬ ‫کنند‪ .‬حقوق و مزایای در نظر گرفته شده ‪ 2‬میلیون تومان است‪.‬‬ ‫‪9128708401‬‬ ‫فروشگاه ساز‬ ‫بو کارها فراهم کرده ایم‪ .‬به یک اقا مسلط‬ ‫استارت اپ فروشگاه ساز در قم هستیم که یک بستر برای رشد کس ‬ ‫به ‪ php/java‬به صورت تمام وقت نیاز داریم که انعطاف پذیر و اشنا به ساز و کار استارت اپ باشند‪ .‬نحوه تعامل‬ ‫ما به صورت شراکتی است (واگذاری بخشی از سهام)‪.‬‬ ‫‪09354964814‬‬ ‫مجید نصیری‬ ‫مجید نصیری ‪ 46‬ســال دارم و کارشناسی ارشدم را با گرایش مهندسی نرم افزار کامپیوت ر ناتمام رها کردم‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 25‬ســال سابقه کار در رشته مهندســی کامپیوتردارم‪ .‬تخصص من برنامه نویسی‪ ،‬داستان نویسی‪،‬‬ ‫اصول سیســتم های مالی و بازرگانی و سازمانی هست‪ .‬عالقه مندی های تخصصی ام تجزیه و تحلیل‪ ،‬ایجاد‬ ‫انگیزه وعالقه مندی های عمومی ام داستان نویسی و بازی سازی و برنامه نویسی اندروید و ‪ BPMS‬است‪ .‬مقدار‬ ‫حقوقم به شرایط و زمانی که روی کار خواهم گذاشت بستگی دارد‪ .‬به صورت پاره وقت می توانم حضور داشته‬ ‫باشم‪ .‬تجربه شکست ندارم و انتظارم هم بنیانگذا ر است‪.‬‬ ‫‪09133084805‬‬ ‫امیر بنایی نژاد‬ ‫امیر بنایی نژاد‪ ،‬ساکن تهران‪ 30 ،‬سال دارم‪ .‬لیسانس را در رشت ه مهندسی صنایع دانشگاه ازاد واحد تهران جنوب و‬ ‫نیز مدرک‪ MBA‬و‪ DBA‬را از موسسات مختلف اخذ کرده ام‪ .‬تجرب ه‪ 11‬ساله کار در یک شرکت لوازم خانگی را داشته‬ ‫و هم اکنون قائم مقام مدیر عامل در این شرکت هستم و نیز تجربه شکست دو استارت اپ در زمین ه گردشگری و‬ ‫دکوراسیون را دارم‪ .‬من به عنوان یک ‪ generalist‬و استراتژیست عالقه فراوانی به استارت اپ ها ‪ ،‬تکنولوژی و نیز‬ ‫مدیریت مالی دارم‪ .‬انتظارم هم بنیانگذاری و کار پاره وقت است‪.‬در ضمن دارای روابط تخصصی کارامد هم هستم‪.‬‬ ‫‪09123153903‬‬ ‫سپهر گودرزی‬ ‫ســپهر گودرزی‪ 31 ،‬ساله‪ ،‬ساکن کرج و مهندس برق قدرت هستم‪ 6 .‬سال در زمینه تاسیسات الکتریکی و‬ ‫اعالن حریق و گاز سنجی کار کرده ام و متخصص هســتم‪ .‬ازجمله مهارت های عمومی من می توان به زبان‬ ‫انگلیسی و سخنرانی اشاره کرد‪ .‬همچنین به سفر و ماجراجویی عالقه مندم‪ .‬انتظارم هم بنیانگذار و در زمینه ‬ ‫مالی براساس تقسیم سود سالیانه شرکت خواهد بود‪.‬‬ ‫‪09128494565‬‬ ‫میالد عیالمی نژاد‬ ‫میالد عیالمی نژاد ‪ 23 ،‬ساله‪ ،‬ساکن خوزستان‪ ،‬انصرافی از دانشگاه در رشته حسابداری ‪ ،‬مهارت ارتباط کالمی‬ ‫بسیار قوی دارم و قدرت تجزیه و تحلیلم باالست‪ .‬همچنین به دلیل دارا بودن تجرب ه فروشندگی مهارت خوبی‬ ‫در متقاعد سازی دیگران دارم‪ .‬انتظارم از تیم مقابل هم بنیانگذار و یا حقوق ثابت!!!!!!! است ‪ .‬‬ ‫‪09398720377‬‬ ‫امیر تاجگر‬ ‫بو کار‪ ،‬مدیریت‬ ‫امیر تاجگر‪ 40 ،‬ساله ‪ ،‬ساکن تهران‪ ،‬کارشناس فناوری اطالعات هستم‪ ،‬در زمین ه توسعه کس ‬ ‫پروژه از صفر تا صد و ‪ BMC‬متخصص هستم‪ .‬مهارت های عمومی من نیز زبان انگلیسی (‪، )Intermediate‬‬ ‫توانایی مدیریت و رهبری گــروه ‪ ،‬انگیزش فردی و گروهی‪ ،‬برنامه ریزی و مهندســی کردن هدف ‪ ،‬ویژن و‬ ‫فن بیان اســت‪.‬عالقه مند به راه اندازی یک بیزینس جدید هستم ‪ .‬برای مشاهده سوابق کاری من به صفحه ‬ ‫لینکدین من به ادرس ‪ linkedin.com/in/amir-tajgar-a6b1b880‬مراجعه کنی د و همچنین تجربه ‪ fail‬‬ ‫یک استارت اپ در سال ‪ 92‬را دارم ‪.‬انتظارم از تیم مقابل هم بنیان گذار است و بقیه موارد را مذاکره می کنم‪.‬‬ ‫‪09017965423‬‬ ‫شکیبا ال تی دی‬ ‫استارت اپ شــکیبا ال تی دی هستیم که نمایندگی چندین سایت انگلستان در کشور را فراهم کرده ایم‪ .‬به‬ ‫یک خانم مسلط به ‪ ,SQL DATABASE, PHP‬بانک اطالعات‪ ،‬برنامه نویسی سایت‪ ،‬محتوا نویسی نیاز داریم‬ ‫که به صورت پاره وقت با ما همکاری کنند‪ .‬نحوه تعامل ما به صورت شراکتی است (واگذاری بخشی از سهام)‪.‬‬ ‫‪09213975893‬‬ ‫هودین‬ ‫اســتارت اپ هودین در کرمان هستیم‪ .‬خدمات پرینت انالین ســه بعدی که زمان خدمات را کاهش و قابلیت‬ ‫سفارش سازی محصول را برای مشتری فراهم می کند‪ ،‬ارائه می دهیم‪ .‬به یک خانم برنامه نویس سایت که خالق‪،‬‬ ‫مصمم‪ ،‬با اراده و دارای پشتکار باشند‪ ،‬نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل به صورت شراکتی است (واگذاری بخشی از سهام)‪.‬‬ ‫‪09216492202‬‬ ‫طرفه نگار‬ ‫همانطور که می دانید مرکز نواوری و کارافرینی طرفه نگار که در زمینه توسعه استارت اپ های مستقر در این‬ ‫مرکز و جذب افراد و تیم های مناسب برای همکاری فعالیت دارد‪ .‬در زمینه وب سایت‪ ،‬اپلیکیشن و نرم افزار‬ ‫به سه نفر اقا که به ترتیب برنامه نویس و ‪ - --Frontend Developer‬برنامه نویس و ‪Backend Developer‬‬ ‫و برنامه نویس اندروید ‪ android‬باشــند به صورت تمام وقت نیاز داریم که به ترتیب مسلط به ‪PHP، ASP،‬‬ ‫‪,HTML/CSS) Rest Web service consuming,JavaScript ( At least one JavaScript Library‬‬ ‫‪such as JQuery UI Design experiences ،Asynchronous programming------------,php,asp‬‬ ‫‪backend developer,object oriented concepts,multi reading programming,suynchronous‬‬ ‫‪and asynchronous programming--------------rest web service consuming,native an‬‬‫‪droid programming in eclipse or android studio,UI design experiences,asynchronous‬‬ ‫‪ programming,SQLite database‬و همینطور دارای پویایی و تالش پیوســته برای رشــد توانایی ها و‬ ‫مهارت های فردی و روحیه کار تیمی باشند‪ .‬نحوه تعامل به صورت توافقی است‪.‬‬ ‫‪09126544472‬‬ ‫ما می بینیم‬ ‫ما اصفهان هستیم‪ .‬اسم اســتارت اپ مان «ما می بینیم» است که در زمینه خیریه فعالیت می کنیم‪ ،‬به یک‬ ‫نفر اقا مسلط به برنامه نویسی اندروید و وب و عالقه مند به کارهای خیریه به صورت پاره وقت نیاز داریم‪ .‬نحوه‬ ‫تعامل به صورت شراکتی (واگذاری بخشی از سهام) است‪.‬‬ ‫‪09133084805‬‬ ‫شیفت‬ ‫استارت اپ شیفت هستیم که سیستم درخواست خدمات تخصصی مورد نیاز خانه ها با قیمت گذاری استاندارد‬ ‫و پایین تر از بازا ر را فراهم کرده ایم‪ .‬به سه نفر خانم متخصص مارکتینگ‪ ،‬گرافیست و برنامه نویس ‪Full Stack‬‬ ‫که سابقه کار در محیط استارت اپی را داشته باشــند‪ ،‬به صورت پاره وقت نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل به صورت‬ ‫شراکتی (واگذاری بخشی از سهام) است‪.‬‬ ‫‪09127375714‬‬ ‫مهدی عبداللهی ‬ ‫مهدی عبداللهی ‪ 25 ،‬ساله ‪ ،‬ساکن تهران هستم‪ ،‬تحصیالتم در زمین ه ‪ MBA‬هست ‪ .‬در زمینه های ارتباط با‬ ‫بو کار دارای مهارت هستم و نیز به اقتصاد‪ ،‬مدیریت مالی‪ ،‬موسیقی‪،‬‬ ‫دیگران‪ ،‬متقاعدسازی‪ ،‬تجزیه و تحلیل کس ‬ ‫مهندسی پزشکی عالقه دارم‪ .‬انتظارم از تیم مقابل همکاری به صورت شراکتی وکار به صورت پاره وقت است‪.‬‬ ‫‪09353222032‬‬ ‫مهدی صادقی‬ ‫مهدی صادقی ‪ 34،‬ساله ‪ ،‬لیسانس مکانیک وساکن تهران هستم تخصص و عالقه من در زمین ه فروش و بازاریابی‬ ‫است و همینطورمسلط به زبان انگلیسی و دارای شش سال سابق ه کار فروش در زمین ه تاسیسات هستم‪ .‬انتظارم‬ ‫از تیم مقابل این است که به صورت شراکتی و پاره وقت همکاری کنیم و بقیه موارد را می توانیم مذاکره کنیم‪.‬‬ ‫‪09332994484‬‬ ‫یاشار نقدی‬ ‫یاشار نقدی ‪ 24‬ساله‪ ،‬ساکن تهران و کارشناس بایو سیستم هست م و همینطور در این زمینه فعالیت کرده ام‪.‬‬ ‫مهارت های تخصی و عمومی من به ترتیب مدیریت منابع انسانی ‪ ،‬بازاریابی و تسلط و تدریس زبان انگلیسی ‪،‬‬ ‫تحلیل است‪ .‬به حوزه ســامت و ارتباطات عالقه مندم ‪ .‬انتظارم هم بنیانگذار و کار به صورت پاره وقت است‪.‬‬ ‫تجربه ‪ fail‬در یک استارت اپ در سال ‪ 95‬را دارم‪.‬‬ ‫‪09350839763‬‬ ‫بوکینگ ویال‬ ‫اســتارت اپ بوکینگ ویال هســتیم با هدف فراهم کردن رزرو انالین اقامتگاه های شخصی جهت گسترش‬ ‫گردشگریدرکشوروحذفواسطه هابرایحداقل کردنقیمت ها‪.‬بهیکاقامسلطبه‪ UI,UX‬بهصورتتمام وقت‬ ‫دارای روحیه کار تیمی و وقت شناس نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل به صورت شراکتی است(واگذاری بخشی از سهام)‪ .‬‬ ‫‪09109904305‬‬ ‫کاما‬ ‫استارت اپ کاما در زمینه تولید محتوا در سقز هستیم‪ .‬به یک نفر اقای برنامه نویس در حوزه وب ‪ ،‬مترجم زبان‬ ‫انگلیسی‪ ،‬خالق‪ ،‬صبور‪ ،‬پر انرژی‪ ،‬پر تالش به صورت تمام وقت نیاز داریم‪ .‬نحوه تعامل به صورت هم بنیان گذار است‪.‬‬ ‫‪09360381952‬‬ ‫شهرگردی‬ ‫استارت اپ شهرگردی هستیم به اقایان یک نفر ‪ - cto‬یک نفر بک اند با زبان ‪ php‬یا ‪ net.‬و یک برنامه نویس‬ ‫اندروید به صورت تمام وقت نیاز داریم‪ .‬خواستار همکاری با افرادی خالق و دارای روحیه کار تیمی هستیم‪.‬‬ ‫نحوه تعامل به صورت حقوق و مزایای ثابت است‪.‬‬ ‫‪09126598347‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫قو برق پاریسی لورئال‬ ‫زر ‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫رمز و راز بازاریابی یک برند ارایشی معروف که شعارش این است که همه شایسته زیبایی اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫یکی از‬ ‫استراتژی هایی‬ ‫که اخیرا‬ ‫برند لورئال‬ ‫در دستور‬ ‫کار خود قرار‬ ‫داده‪ ،‬تمرکز‬ ‫بر ایجاد یک‬ ‫ارتباط عاطفی‬ ‫با مخاطبان‬ ‫است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که به‬ ‫جای تمرکز‬ ‫بر خود‬ ‫محصوالت‪،‬‬ ‫تمرکز اصلی‬ ‫خود را بر‬ ‫احساسات‬ ‫مصرف ‬ ‫کنندگان قرار‬ ‫داده است‬ ‫برند فرانسوی ‪ L'Oréal‬که ان را بیشتر با نام لورئال‬ ‫می شناسیم‪ ،‬یکی از برندهای معروف لوازم ارایشی‬ ‫و زیبایی در جهان به شمار می رود که در سال ‪1909‬‬ ‫در شهر پاریس‪ ،‬توسط شیمیدانی به نام اوژن شولر‬ ‫راه اندازی شد‪ .‬در حال حاضر محصوالت متنوع این‬ ‫شــرکت مانند رنگ مو‪ ،‬کرم های ضدافتاب‪ ،‬عطر‪،‬‬ ‫لوازم ارایشــی و ‪ ...‬مهم ترین تولیدات این کمپانی‬ ‫به شمار می روند‪ .‬لورئال با داشتن یک قرن تجربه‪،‬‬ ‫فرایند تبلیغاتی متنــوع و قابل توجهی را در پیش‬ ‫گرفته که باعــث تثبیت این نام تجــاری و حفظ‬ ‫موقعیت ان در بین دیگر رقبای این حوزه شده است‪.‬‬ ‫در ادامه به معرفی برخــی از مهم ترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی این برند به منظور حفظ نام تجاری خود‪،‬‬ ‫می پردازیم‪:‬‬ ‫ انتخاب شعارهای مناسب‬ ‫انتخــاب شــعارهای تبلیغاتی مناســب یکی از‬ ‫راهکارهای مهم در حوزه بازاریابی و برندســازی به‬ ‫شــمار می رود‪ ،‬چراکه یک عبارت‪ ،‬کلمه و یا حتی‬ ‫یک تصویر مناسب‪ ،‬می تواند سال ها در کنار یک نام‬ ‫تجاری حرکت کرده و نام ان برند را در خاطره ها ثبت‬ ‫کند‪.‬درهمینراستانیزیکیازشعارهایمعروفبرند‬ ‫لورئال که توانسته است در ماندگاری این نام تجاری‬ ‫بسیار تاثیرگذار باشد‪ ،‬عبارت «شما شایستگی ان‬ ‫را دارید» اســت‪ ،‬به این معنا که از دیدگاه این برند‪،‬‬ ‫زیبایی برای همه بــوده و همه افراد می توانند بهتر‬ ‫و شایسته تر به چشم بیایند؛ این شعار که تقریبا با‬ ‫این نام تجاری گره خورده و در تبلیغات تلویزیونی‪،‬‬ ‫چاپی و مجازی این برند‪ ،‬به وفور دیده شــده است‪،‬‬ ‫محصوالت این برند را در جایگاه باالیی نشان می دهد‬ ‫که با استفاده از انها‪ ،‬مصرف کنندگان می توانند بهتر‬ ‫دیدهشوند‪.‬بهاینمعناکهبهمخاطبگوشزدمی کند‬ ‫که شما شایستگی بهتر دیده شدن و زیباتر بودن را‬ ‫دارید‪ ،‬به شــرطی که از محصوالت لورئال استفاده‬ ‫کنید‪ .‬جالب است بدانید که در راستای همین شعار‪،‬‬ ‫برند لورئال با تولید محصوالت بهداشتی کودکان‪،‬‬ ‫کمپین «ما هم شایســتگی ان را داریم» را نیز به‬ ‫راه انداخته که این شعار از زبان کودکان بیان شده‬ ‫و محصوالت مناسب با پوســت و موی کودکان را‬ ‫معرفی می کند‪.‬‬ ‫ انتخاب هوشمندانه بازار تجارت الکترونیک‬ ‫امــروزه فضای دیجیتال فرصت مناســبی را برای‬ ‫برندهای مختلف جهت فعالیت های بازاریابی قرار‬ ‫داده اســت‪ ،‬دسترسی اســان‪ ،‬کم هزینه تر بودن و‬ ‫داشتنمخاطبانفراوانازاقصینقاطجهان‪،‬ازجمله‬ ‫مزایای فناوری دیجیتال است‪ .‬در همین راستا نیز‬ ‫برند لورئال استفاده بهینه ای از این فضا داشته و با‬ ‫انتخاب درست مخاطبان خود‪ ،‬تبلیغات گسترده ای‬ ‫را در ایــن حوزه اغاز کرده اســت‪ .‬یکی از بازارهای‬ ‫بزرگی که این شرکت در فضای مجازی برای خود‬ ‫انتخاب کرده‪ ،‬کشور چین اســت‪ .‬چین با داشتن‬ ‫بیش از‪700‬میلیون کاربر اینترنتی‪ ،‬پتانسیل باالیی‬ ‫جهت تبلیغات را دارد و برند لورئال نیز در سال های‬ ‫اخیر با تمرکز ویژه بر فضای دیجیتال کاربران چینی‪،‬‬ ‫بازخورد مناسبی را دریافت کرده است‪ .‬به طوری که‬ ‫در سال‪ 2014‬بیش از‪10‬درصد از فروش محصوالت‬ ‫این برند‪ ،‬از طریــق تجارت الکترونیک ان در چین‬ ‫بوده است‪ .‬بر همین اساس نیز این برند در پی تقویت‬ ‫این بخش از بازاریابی خود در کشــور مذکور بوده و‬ ‫خصوصاباطراحیبرنامه هایمختلفیکهقابلنصب ‬ ‫رویتلفن هایهمراههستند‪،‬تبلیغاتگسترد هخود‬ ‫را در این حوزه ادامه می دهد‪.‬‬ ‫ بازاریابی احساسی‬ ‫یکی از استراتژی هایی که اخیرا برند لورئال در دستور‬ ‫کار خود قرار داده‪ ،‬تمرکز بر ایجاد یک ارتباط عاطفی‬ ‫با مخاطبان است‪ ،‬به این معنا که به جای تمرکز بر‬ ‫خود محصوالت‪ ،‬تمرکز اصلی خود را بر احساسات‬ ‫مصرف کنندگان قــرار داده اســت‪ .‬از انجایی که‬ ‫برقراری یک ارتباط عاطفــی می تواند ماندگاری‬ ‫بیشتری در بین مخاطبان داشته باشد‪ ،‬این برند نیز‬ ‫با برجسته کردن مسائلی که برای مخاطبان لوازم‬ ‫بهداشتی و ارایشی بسیار مهم است‪ ،‬انها را وارد یک‬ ‫رابطه احساســی با این برند می کند؛ به بیان دیگر‪،‬‬ ‫به جای معرفی کامل یک محصــول و به کار بردن‬ ‫اصطالحاتتخصصیوعلمی‪،‬نتیجهکاربردمحصول‬ ‫را به مخاطبان نشان می دهد‪ ،‬نتیجه ای که منجر به‬ ‫بهتر دیده شدن‪ ،‬زیباتر شدن و داشتن پوستی بهتر‬ ‫می شود‪ .‬با تمرکز بر چنین خصوصیاتی‪ ،‬برند لورئال‬ ‫یکارتباطعمیقاحساسیرابامخاطبانخودشروع‬ ‫می کندکه نتیجه ان‪ ،‬اعتماد بیشتر مشتریان به این‬ ‫برند و وفاداری عمیق تر انها خواهد بود‪.‬‬ ‫ محتوای اموزشی‬ ‫از انجایی که برند لورئال یک نام تجاری قابل اعتماد‬ ‫برای مخاطبان خود است‪ ،‬با مشتریان خود صادق‬ ‫بوده و تمام حقایق مربوط به محصوالت خود را به انها‬ ‫انتقال می دهد‪ .‬یک مصرف کننده لوازم بهداشتی‪،‬‬ ‫در درجه اول مایل است که درباره محصول مذکور‬ ‫اطالعات کافی داشته و همچنین نحوه کاربرد ان را‬ ‫نیز یاد بگیرد؛ به همین دلیل نیز این برند‪ ،‬در کنار‬ ‫ایجاد یک ارتباط احساســی به مشتریان خود‪ ،‬از‬ ‫جنبه های اموزشی فروش محصوالت خود نیز غافل‬ ‫نخ دندان ُکل گیت تبلیغ بامزه ای دارد‬ ‫بی دردسرکیویبخورید!‬ ‫برند ُکل گیــت (‪ )Colgate‬به عنوان یکی‬ ‫از مهم تریــن تولیدکنندگان محصوالت‬ ‫مراقبت از بهداشت دهان و دندان در سطح‬ ‫جهان شناخته می شــود که با تولید انواع‬ ‫مسواک‪ ،‬خمیر دندان‪ ،‬دهانشویه و دیگر‬ ‫محصوالت بهداشتی این حوزه‪ ،‬تبلیغات‬ ‫قابل توجهی را نیز در ســطح جهان ارائه‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫از جمله تبلیغات خالقانه ای که این برند‬ ‫در سال های اخیر جهت معرفی نخ دندان‬ ‫کول گیت طراحی کرده‪ ،‬یک تبلیغ چاپی‬ ‫است که توسط اژانس ‪ Y&R‬طراحی شده‬ ‫و لزوم استفاده از نخ دندان و اهمیت ان را‬ ‫در بهداشت فردی گوشزد می کند‪.‬‬ ‫طراحــان این اگهی با ایجــاد یک رابطه‬ ‫هوشــمندانه بین دو نوع میوه و دندان ها‪،‬‬ ‫اهمیت نخ دنــدان را در ســامت افراد‬ ‫پررنگ تر جلــوه داده اند‪ .‬ایــن تبلیغ که‬ ‫در قالب تصویر ارائه شده است‪ ،‬تصویری‬ ‫از یک کیوی و یک توت فرنگی را نشــان‬ ‫می دهد کــه دانه های ریز انهــا کامال از‬ ‫انها جدا شــده و در پایین تصویر ریخته‬ ‫شــده اند‪ ،‬در قســمت انتهایی پایین این‬ ‫تبلیغ نیز یک نخ دنــدان با برند ُکل گیت‬ ‫مشاهده می شود‪.‬‬ ‫تمام انچه در این تبلیغ ســاده به چشــم‬ ‫می اید‪ ،‬یک میوه و یک نخ دندان اســت‪،‬‬ ‫اما هر بیننــده با دیدن دانه های ریزی که‬ ‫در پایین این میوه ها ریخته شــده است‪،‬‬ ‫خاطــره خوردن کیوی و یــا توت فرنگی‬ ‫را در ذهن خود به یــاد می اورد که بعد از‬ ‫خوردن انهــا‪ ،‬دانه ها را در زیر دندان های‬ ‫خود احساس می کرد‪.‬‬ ‫به همین دلیــل نیز اهمیت نخ دندان این‬ ‫برند برای رهایی از حس مذکور‪ ،‬به خوبی‬ ‫برای مخاطب مشخص می شود‪.‬‬ ‫در واقع باید گفت این اگهی با استفاده از‬ ‫یک تجربه مشترک در میان مخاطبان که‬ ‫شاید بســیاری از انها را رنج داده باشد‪ ،‬با‬ ‫پررنگ کردن نام برند کول گیت در انتهای‬ ‫صفحه این تصویر‪ ،‬به نوعی راه حل رهایی‬ ‫از این دانه های ریــز را به مخاطبان خود‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه بهداشــت دندان ها‪ ،‬تنها‬ ‫با مسواک زدن رعایت نمی شود و امروزه‬ ‫بســیاری از متخصصان این حوزه‪ ،‬لزوم‬ ‫اســتفاده از نخ دندان را به مردم گوشزد‬ ‫می کنند‪ ،‬تصویر این اگهی نیز با نشــان‬ ‫دادن دانه های ریزی که ممکن اســت در‬ ‫برخی از مواد غذایی وجود داشته باشند‪،‬‬ ‫اهمیت کاربرد نخ دندان را در ســامت و‬ ‫بهداشــت فردی افراد نشان داده و در این‬ ‫مورد خاص نیز برند کول گیت به صورت‬ ‫بر جسته ای معرفی می کند‪.‬‬ ‫نبــوده و پس از ایجاد یک تاثیر احساســی و جلب‬ ‫اعتماد مشتریان‪ ،‬نکات اموزشی و علمی محصوالت‬ ‫خود را نیز به انها انتقال می دهد‪.‬‬ ‫این مرحله که پس از مرحله فــروش قرار دارد‪ ،‬به‬ ‫مصرف کنندگانی ارائه می شود که وفاداری خود را‬ ‫نسبت به محصوالت این برند نشان داده و مشتری‬ ‫ان شده اند و از این پس می توانند از اطالعات مفید‪،‬‬ ‫کارامد و جذاب این برند مطلع شوند‪.‬‬ ‫ دسته بندی در محصول و قیمت گذاری‬ ‫شناخت مخاطبان و دسته بندی انها در گروه های‬ ‫سنی و جنسی جداگانه‪ ،‬از جمله راهکارهایی است‬ ‫که تقریبا تمام برندهای موفق جهان در فعالیت های‬ ‫بازاریابــی خود به انها توجــه می کنند‪ ،‬لورئال نیز‬ ‫برندی اســت که محصوالت خود را برای هر ســه‬ ‫گروه سنی کودک‪ ،‬جوان و بزرگسال ارائه داده و بر‬ ‫همین اســاس طیف متنوعی از محصوالت را روانه‬ ‫بازار می کند‪ .‬همچنین تولید محصوالت ارایشــی‬ ‫و بهداشتی برای زنان و مردان نیز دایره محصوالت‬ ‫این برند را گســترده تر کــرده و در نتیجه فرایند‬ ‫بازاریابی دقیق تری را نیــاز دارند‪ .‬بر مبنای همین‬ ‫دسته بندی‪ ،‬برند مذکور برنامه های بازاریابی خود را‬ ‫نیز دسته بندی کرده و مطابق با مخاطبان خود ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬از دیگر نکات قابل توجهی که برند لورئال در‬ ‫رابطه با مخاطبان خود در نظر می گیرد‪ ،‬دسته بندی‬ ‫محصوالت خود بر اســاس قیمت انهاست‪ ،‬به این‬ ‫معنا که این برند طیف متنوعی از مخاطبان را در نظر‬ ‫می گیرد که به لحاظ مالی در طبقات متعددی قرار‬ ‫دارند و محصوالت خود را بر اســاس توان مالی انها‬ ‫ارائه می دهد‪ ،‬برخی محصوالت ارزان قیمت خود را‬ ‫برای گروه دانش اموزان و جوانان ارائه می دهد‪ ،‬ضمن‬ ‫اینکه محصوالت گران قیمت تری را نیز برای طبقات‬ ‫مرفه تر ارائه می کند‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫طراحیلوگویکتخصصاست‬ ‫یکی از مهم ترین بخش های مقوله برندسازی‬ ‫خصوصا برای شرکت های بزرگ و معتبر مرحله‬ ‫ساخت و طراحی لوگوی ان شرکت است‪ .‬در‬ ‫واقع لوگو به عنوان یک معرف و نماینده عمل‬ ‫می کند و باید خصوصیــات مهم یک برند را با‬ ‫خود حمل کند‪ ،‬به این معنا که در عین ســاده‬ ‫بودن‪ ،‬خصوصیات دیگری مانند مختصر بودن‪،‬‬ ‫رنگ بندی مناسب و انتقال درست مفهوم برند‬ ‫را نیز با خود به همراه داشته باشد‪ .‬بر این اساس‬ ‫مشخص می شود که فرایند طراحی و ساخت‬ ‫لوگو یکی از مراحل مهم در زمینه برندسازی‬ ‫به شمار می رود و ساخت یک لوگوی مناسب‬ ‫و دقیق در نهایت باعث موفقیت بیشــتر یک‬ ‫برند می شود‪ .‬به همین منظور در اینجا تالش‬ ‫می شود تا چند نکته مهم در فرایند طراحی و‬ ‫ســاخت یک لوگو معرفی شوند تا اهمیت این‬ ‫مرحله از برندسازی بیشتر روشن شود‪:‬‬ ‫قدم اول‪ :‬انتخاب پیام اصلی برند‬ ‫مطمئنا هر برندی در فراینــد بازاریابی خود‪،‬‬ ‫اهدافی را برای خود ترســیم کرده و بر مبنای‬ ‫انها پیام هایی را نیز در نظر گرفته است‪ ،‬نکته‬ ‫مهم و اولیه این است که در طراحی یک لوگو‬ ‫باید مهم ترین پیام یک برند به نمایش دربیاید‪،‬‬ ‫بنابراین قبل از هر کاری باید لیستی از پیام های‬ ‫اصلی خود را تهیه کرده و در نهایت مهم ترین‬ ‫و اصلی تریــن انها را انتخاب کنیــد و ان را به‬ ‫عنوان پیام اصلی لوگوی خود‪ ،‬مورد بررســی‬ ‫قرار دهید‪ ،‬چراکــه عین همان عبارت را نباید‬ ‫در لوگو اورد‪ ،‬بلکه طراحی لوگو باید به گونه ای‬ ‫باشد که مفهوم پیام مورد نظر را به بینندگان‬ ‫خود القا کند‪.‬‬ ‫تمرکز روی پیام‬ ‫اینکه پیــام مورد نظر را چطــور انتقال دهید‬ ‫بسیار مهم اســت‪ ،‬به همین منظور نیز باید با‬ ‫یک تیم طراح حرفه ای به مشورت پرداخته و‬ ‫زوایای مختلف پیام را بررسی کنید و در نهایت‬ ‫طرحی را ارائه دهید که بیشــترین تناسب را‬ ‫با پیام مذکور داشــته باشد؛ البته توجه داشته‬ ‫باشــید که این پیام نباید ارتباط مستقیمی با‬ ‫لوگو داشته باشد بلکه نکته مهم این است که‬ ‫لوگوی طراحی شده بتواند به بهترین صورت‪،‬‬ ‫حس پیام را بــه مخاطب انتقال دهد‪ ،‬نه صرفا‬ ‫خود پیام را‪ .‬به عنوان مثــال برند ردبول‪ ،‬ارم‬ ‫خود را تصویر گاو قرمزی قرار داده است که با‬ ‫عنوان این برند نیز همخوانی دارد‪ ،‬پیام اصلی‬ ‫برند مذکور انتقال حس قدرت و انرژی زا بودن‬ ‫است و تصویر گاو وحشی قرمز رنگ نیز به خوبی‬ ‫این حس را منتقل می کند‪.‬‬ ‫به دنبال نمادها باشید‬ ‫انتخاب یکعکسبرای لوگوی یکبرند‪،‬اگرچه‬ ‫ممکن است تاثیرگذار باشد‪ ،‬اما هیچگاه به پای‬ ‫قدرت نمادها نمی رســد‪ .‬بنابراین سعی کنید‬ ‫لوگوی خود را به گونه ای ســمبلیک طراحی‬ ‫کنید‪ ،‬به این معنا که در عین ســاده بودن‪ ،‬به‬ ‫صورتی غیرمستقیم‪ ،‬پیام های اصلی برند شما‬ ‫را بازگو کند‪ .‬هر چقدر یک لوگو نمادین باشد‪،‬‬ ‫ذهن مخاطب را بیشتر به چالش کشیده و در‬ ‫نهایت قدرت ماندگاری بیشــتری در اذهان‬ ‫عمومی خواهد داشت‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪12‬‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫بهانه ها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچ وقت بهانه ای نیاوردم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫بازاریابی محتوا برای‬ ‫حضور در نمایشگاه ها‬ ‫بازاریابی محتــوا یکــی از مهم ترین‬ ‫شاخه های بازاریابی است که در سالیان‬ ‫بو کارها‬ ‫اخیر از سوی شــرکت ها و کس ‬ ‫مورد اســتقبال گســترده قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬اگرچه اهمیت این نوع از بازاریابی‬ ‫بر کســی پوشیده نیســت اما در حال‬ ‫حاضر تمرکز شــرکت ها بیشتر بر تولید‬ ‫محتــوای اینترنتی قرار گرفته اســت؛‬ ‫حال انکه تولید محتــوا در حیطه های‬ ‫مختلفیازجملهبازارهایغیر الکترونیک‪،‬‬ ‫رویدادهاونمایشگاه هانیزمی تواندصورت‬ ‫گیرد‪ .‬معموال شرکت ها در طول سال در‬ ‫نمایشگاه های زیادی حضور پیدا کرده و‬ ‫جمعیتقابلتوجهیازمخاطبان‪،‬صاحبان‬ ‫مشاغل و سرمایه گذاران‪ ،‬از محصوالت و‬ ‫خدماتشان بازدید می کنند‪ .‬در این مقاله‬ ‫با تمرکز بر بازاریابی محتوا‪ ،‬راهکارهایی‬ ‫درباره تولید محتوا برای نمایشگاه ها را به‬ ‫شما ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫از مدت هــا قبــل به فکر‬ ‫نمایشگاهباشید‬ ‫‪2‬‬ ‫سواالت مهم را بشناسید و به‬ ‫انها پاسخ دهید‬ ‫‪3‬‬ ‫با مشتریان ویژه مصاحبه‬ ‫کنید‬ ‫‪4‬‬ ‫ظرفیتشبکه هایاجتماعی‬ ‫را دست کم نگیرید‬ ‫‪5‬‬ ‫از قالب هــای مختلف برای‬ ‫تولید محتوا استفاده کنید‬ ‫شاید الزم باشد برای حضور در‬ ‫نمایشگاه از ماه ها قبل برنامه ریزی کنید‪ .‬مثال‬ ‫از ‪ 5‬ماه قبل شروع به تولید محتوا کنید و برای‬ ‫برنامه های جانبی رویداد‪ ،‬فراخوان بزنید و یا‬ ‫کلیپ های کوتاهی را با محوریت معرفی مزایا‬ ‫و خدمات شرکت منتشر کنید‪ 3 .‬ماه قبل از‬ ‫رویداد نیز می توانید به تدریج شروع به نوشتن‬ ‫مقاالتی درباره موضوع رویداد یا نمایشــگاه‬ ‫کنید و اگاهی مخاطبان را در حوزه مورد نظر‬ ‫افزایش دهید‪ .‬انتشار ایمیل های اطالع رسانی‬ ‫و ارســال خبرنامه های موضوعی نیز از این‬ ‫زمان می تواند اغاز شود‪ 1 .‬ماه قبل از حضور‬ ‫در نمایشگاه باید در شــبکه های اجتماعی‬ ‫حضور پررنگ تری داشته باشید و با استفاده از‬ ‫پست های هشتگ دار رویداد خود را به همگان‬ ‫بشناسانید‪.‬‬ ‫بسیاری از افراد در رویدادها و‬ ‫نمایشگاه ها حضور پیدا می کنند تا با جزئیات‬ ‫بیشتری‪ ،‬پاسخ سواالت خود را بیابند‪ .‬بنابراین‬ ‫شما می توانید با دسته بندی مخاطبان پیش‬ ‫از برگزاری نمایشــگاه‪ ،‬ســواالت اصلی انها‬ ‫را شناســایی کرده و محتوای متناســب با‬ ‫نیاز مخاطبانتــان را تولید کنید که عالوه بر‬ ‫پاسخ به دغدغه های ذهنی شان‪ ،‬انها را برای‬ ‫کسب اطالعات دقیق تر ترغیب به حضور در‬ ‫نمایشگاه نمایید‪ .‬زمانی که مخاطبانتان در‬ ‫نمایشگاه حاضر می شوند‪ ،‬احتماال سوال هایی‬ ‫درباره نحوه فعالیت شــما‪ ،‬نحــوه تعامل با‬ ‫مدیرانشرکتوهمچنیننحوهتعاملتجاری‬ ‫در ذهن دارند که می خواهند جواب انها را از‬ ‫شما بگیرند‪ .‬بنابراین با مشتریان خود ارتباط‬ ‫چهــره به چهره بگیریــد و کاتالوگ ها را نیز‬ ‫مطابق با نیاز و دغدغ ه انان تهیه کنید به نحوی‬ ‫که سواالت احتمالی شان را پاسخ دهید‪.‬‬ ‫در نمایشــگاه ها ممکن است‬ ‫شخصیت هایمهمیازغرفهشمابازدیدکنند‪.‬‬ ‫شما می توانید با شخصیت های مهم و برخی‬ ‫مشتریانویژهگفت وگوکنیدوازمصاحبه های‬ ‫انها در تولید محتواهای اتی استفاده کنید و‬ ‫از پتانســیل افراد سرشناس و محبوب برای‬ ‫افزایش اعتبار برند خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫شــما بــا حضــور فعــال در‬ ‫شــبکه های اجتماعی می توانیــد در عرض‬ ‫مدت کوتاهی هــزاران و حتی میلیون ها نفر‬ ‫را از حضور خود در نمایشــگاه مطلع کنید‪.‬‬ ‫توییتر یکی از بهترین شبکه های اجتماعی‬ ‫است که مدیران و افراد تاثیرگذار شرکت ها‬ ‫در ان حضور دارند‪ .‬می توانید تا قبل از حضور‬ ‫در نمایشــگاه اطالعاتی را درباره برنامه های‬ ‫برندتــان در انجا منتشــر کنیــد و بعد از‬ ‫برگزاری رویداد هم بهتر اســت گزارشی از‬ ‫کارهای صورت گرفته را بــه مخاطبان ارائه‬ ‫دهید‪ .‬با استفاده از اینســتاگرام هم برای به‬ ‫اشــتراک گذاری گزارش تصویری لحظه به‬ ‫لحظه کمک بگیرید‪.‬‬ ‫اســتفاده از ویدئــو یکــی از‬ ‫جذاب تریــن و بهتریــن راه هــای بازاریابی‬ ‫محتواســت‪ .‬تصورتــان را از بازاریابی محتوا‬ ‫تنها به مقاله و محتوای متنی محدود نکنید‪.‬‬ ‫درصد زیــادی از ترافیک اینترنت کاربران در‬ ‫فضای مجازی اختصاص بــه دیدن ویدئوها‬ ‫دارد‪ .‬عالوه بر این از ابزارهای گرافیکی مانند‬ ‫اینفوگرافیک ها و حتی عکس ها و پوسترها نیز‬ ‫می توانید برای معرفی و انتقال پیام اســتفاده‬ ‫کنید‪.‬شمامی توانیدیکمعرفیکاملازشرکت‬ ‫و خدماتی که ارائه می دهید‪ ،‬در قالب مقاله بین‬ ‫مراجعه کنندگان منتشر کنید‪ .‬همچنین در‬ ‫همان مــدت زمانی که در نمایشــگاه حضور‬ ‫دارید‪ ،‬می توانید دنبال کنندگان زیادی را برای‬ ‫شبکه های اجتماعی خود جمع کنید‪ .‬استفاده‬ ‫از یک مانیتور و نشــان دادن ویدئوهایی برای‬ ‫معرفی بیشتر نیز می تواند مراجعه کنندگان‬ ‫زیادی را به سمت غرفه شما بکشاند‪.‬‬ ‫بازاریابی با کمک داده های بزرگ‬ ‫بیگ دیتا فرصت مناسبی را برای بهتر کردن بازاریابی محتوای شما فراهم می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫دارند تا ‪ 5‬برابر در تصمیم گیری هایشان سریع تر عمل‬ ‫می کنند‪ .‬با این وجود‪ ،‬هیچ فرمول جادویی برای ایجاد‬ ‫محتوای تاثیرگذار وجود ندارد‪ .‬اســتفاده از داده های‬ ‫بزرگ می تواند میزان اثربخشــی محتوا بر مخاطب‬ ‫هدفراپسازانتشارانبسنجدوبینشینسبتبهانواع‬ ‫محتوای جذاب به شما ببخشد‪ .‬داده های بزرگ در دو‬ ‫بخش مدیریت محتوا و مدیریت هوشمند اطالعات به‬ ‫کمک بازاریابی محتوا می ایند‪ .‬مدیریت محتوا در مورد‬ ‫روش های پیاده سازی بازاریابی محتواست و مدیریت‬ ‫اطالعات سعی دارد با تولید اطالعات مفید و محتوای‬ ‫باکیفیت‪ ،‬تجربه کاربر را بهینه سازی نماید تا ارتباط‬ ‫بهتری بــا داده برقرار کند و تاثیر بیشــتری بپذیرد‪.‬‬ ‫تحلیل داده های بزرگ به شما این امکان را می دهد تا با‬ ‫سفارشی سازی و بهینه سازی اطالعات برای مشتری‬ ‫و ارسال ان بر طبق یک زمان بندی صحیح‪ ،‬یک تجربه‬ ‫منحصربه فرد برای مشتریانتان ایجاد کنید و در نتیجه‬ ‫عملکردکمپین هایتبلیغاتیخودرابهبودببخشید‪.‬‬ ‫شــرکت ها هر روز بیشتر و بیشــتر پی می برند که‬ ‫نباید صرف ا تبلیغ کنند‪ ،‬بلکه باید در کنار ان به تولید‬ ‫محتوا بپردازند‪ .‬برندها دریافته اند که دیدگاه و ارزش‬ ‫محصول شان باید در ویدئوها‪ ،‬پادکست ها‪ ،‬وبالگ ها‬ ‫و دیگر محتواهای تولیدی انعکاس یابد‪ .‬با این حال‬ ‫هنوز یک مفهوم جدید و مهم از چشــم ها دور مانده ‬ ‫ی بزرگ» است‪ .‬به مقدار‬ ‫و ان اســتفاده از «داده ها ‬ ‫خالص اطالعاتی که در هر دقیقه تولید می شود‪ ،‬داده‬ ‫بزرگ گویند‪ .‬به گزارش‪ i-scoop‬تقریب ا‪ 1.64‬میلیارد‬ ‫جستجو برای عبارت داده بزرگ صورت می گیرد و‬ ‫این رقم به طور مداوم افزایش می یابد‪ .‬شــاید به این‬ ‫دلیل که روزانه ‪ 2.5‬تریلیون داده ایجاد می شود که‬ ‫رقم بسیار بزرگی است‪ .‬تعداد ایمیل هایی که در هر‬ ‫دقیقه در دنیا رد و بدل می شود بالغ ‪204.166.667‬‬ ‫ایمیل است و این تنها بخش کوچکی از داده هاست‪.‬‬ ‫میزان درامد حاصل از داده بزرگ از حدود ‪ 10‬بیلیون‬ ‫دالر در سال ‪ ،2013‬به حدود ‪ 53‬بیلیون دالر در سال‬ ‫‪ 2017‬رسیدهاستوتاسال‪ 2019‬تعداددانشمندانی‬ ‫که به تحلیل داده های بزرگ در صنایع مختلف دنیا‬ ‫می پردازند به بیش از ‪190‬هزار نفر خواهد رسید‪.‬‬ ‫الزم نیســت از همه اطالعاتی کــه در اختیار دارید‬ ‫استفاده کنید‪ ،‬بلکه باید تنها روی داده هایی تمرکز‬ ‫کنید که به شما کمک می کند به سه هدف بازاریابی‬ ‫محتوا شامل افزایش سطح اگاهی مخاطب هدف‪،‬‬ ‫افزایش نرخ تبدیل مشــتریان و افزایش مشتریان‬ ‫وفادار برسید‪.‬‬ ‫چرا استفاده از داده بزرگ عملکرد بازاریابی‬ ‫محتوا را بهبود می بخشد؟‬ ‫مرحلهاول‪:‬تقسیم بندیدادهبزرگبهداده های‬ ‫کوچک تر‬ ‫طبقامار‪،‬شرکت هاییکهتحلیلدرستیازداد هبزرگ‬ ‫چگونه از داده های بزرگ برای بهبود عملکرد‬ ‫بازاریابی محتوا استفاده کنید؟‬ ‫اولین و مهم ترین گام در تحقیقات بازار این است که‬ ‫بازار را تقسیم کرده و مشتری هدف خود را مشخص‬ ‫کنید‪ .‬بخش بندی اطالعــات خصوص ا هنگام کار با‬ ‫حجم بزرگی از داده ها بسیار الزم است‪ .‬تقسیم بندی‬ ‫داده ها به معنی تقســیم داده بزرگ در بخش های‬ ‫کوچک بر اساس ویژگی های خاصی است‪ .‬با این کار‬ ‫می تــوان روی گروه های مهــم داده تمرکز کرد و‬ ‫بخش های غیرضروری ان را حذف نمود‪.‬‬ ‫مرحله دوم‪ :‬تحلیل دو یا سه مرحله ای عملکرد‬ ‫کمپین‬ ‫هنگام تحلیل داده همیشه نیاز داریم عمل یا دلیلی‬ ‫تعریــف کنیم که به عکس العمــل و نتیجه خاصی‬ ‫منجر شده است‪ .‬اشتباهی که بسیاری از بازاریابان‬ ‫محتوای ناشــی مرتکب می شــوند‪ ،‬این است که‬ ‫عملکرد را تک مرحله ای نگاه می کنند و بر اساس ان‬ ‫نتیجه گیری می کنند‪ .‬این اشتباه به تحلیل غلطی‬ ‫منجر می شود که تصمیم گیری بر اساس ان به زیان‬ ‫کمپین است‪.‬‬ ‫مرحله سوم‪ :‬تعیین موضوعات دارای بیشترین‬ ‫محبوبیت‬ ‫در این مرحله براســاس داده ها و نتایج مراحل قبل‪،‬‬ ‫موضوعات مورد عالقه کاربران شما باید کشف شود‪.‬‬ ‫اما قبل از ان‪ ،‬باید مطمئن شوید که جامعه اماری شما‬ ‫که داده هایتان را از ان اســتخراج کرده اید به اندازه‬ ‫کافی بزرگ هست‪ .‬همچنین توجه داشته باشید که‬ ‫رفتار مصرف کننده در طول فصول و مناسبت های‬ ‫مختلف سال تغییر می کند‪ .‬مهم است که داده های‬ ‫مربوط به این زمان های خاص جداگانه تحلیل شود و‬ ‫به بقیه فصول تعمیم داده نشود‪ .‬نکته مهم دیگر اینکه‬ ‫تحلیل داده باید به طور پیوسته انجام شود‪.‬‬ ‫مرحله چهارم‪ :‬یافتن عوامــل موثر بر روند‬ ‫بازاریابی‬ ‫گاهی دلیل یک رخداد مشخص که به تغییراتی در‬ ‫نتایج کمپین بازاریابی شــما منجر شده‪ ،‬به سادگی‬ ‫قابل تشخیص نیست‪ .‬با این حال‪ ،‬ممکن است مروری‬ ‫برشاخص هایاصلیکمپینکمککندعللواضحی‬ ‫برایتحتتاثیرقرارگرفتننتایجبیابیدولیدربیشتر‬ ‫مواقع نمی توان علت تغییر در نتایج را به راحتی یافت و‬ ‫تحقیقاتزیادیالزماست‪.‬وقتینتوانستیدتشخیص‬ ‫دهید که چه اتفاقی منجر به تغییر در نتیجه کمپین‬ ‫شده است ‪ 3‬قدم زیر را طی کنید‪:‬‬ ‫ال مشخص کنید‪.‬‬ ‫زمان هایی که تغییر رخ داده کام ‬ ‫عملکرد را در بازه زمانی گسترده ای بررسی کنید تا‬ ‫نقطه شروع تغییرات را بیابید‪.‬‬ ‫عوامل موثر را استخراج کنید‪.‬‬ ‫مرحلــه پنجم‪ :‬یافتن راه های هوشــمندانه‬ ‫بازاریابی با استفاده از داده بزرگ‬ ‫با استفاده از داده بزرگ می توان عملکرد کمپین های‬ ‫در حــال اجرا را بهبــود بخشــید‪ .‬بازاریابانی که از‬ ‫داده هایی مخاطب هدفشــان در تعیین استراتژی‬ ‫بازاریابی خود اســتفاده می کننــد‪ ،‬کمپین هایی با‬ ‫عملکرد بهتر طراحی می کنند‪ .‬داده بزرگ به‪ 4‬طریق‬ ‫زیر به بازاریابی هوشمندانه کمک می کند‪:‬‬ ‫به شما دید بهتری می دهد‪.‬‬ ‫استراتژی شما را تقویت می کند‪.‬‬ ‫به روابط تجاری سمت و سو می دهد‪.‬‬ ‫ارزش واقعی را مشخص می کنند‪.‬‬ ‫اولین و‬ ‫مهم ترین‬ ‫گام در‬ ‫تحقیقات‬ ‫بازار این‬ ‫است که‬ ‫بازار را‬ ‫تقسیم کرده‬ ‫و مشتری‬ ‫هدف خود‬ ‫را مشخص‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫بخش بندی‬ ‫اطالعات‬ ‫خصوصا ‬ ‫هنگام کار با‬ ‫حجم بزرگی‬ ‫از داده ها‬ ‫بسیار الزم‬ ‫است‬ ‫بر نرخ تبدیل ترافیک خود به مشترکین و درنهایت تبدیل انها به مشتری‪ ،‬تمرکز کنید‬ ‫تبدیلبازدیدکنندگانبهاعضایدائمیوب سایت‪،‬رویاییدست یافتنی‬ ‫با جذب ‪100‬هزار بازدیدکننده به وب ســایت‪ ،‬احســاس‬ ‫بسیار فوق العاد ه‪‎‬ای به شما دست می دهد؛ اما اگر نرخ تبدیل‬ ‫بازدیدکنندگان به مشــترکین وب ســایت شما کم باشد‪،‬‬ ‫ترافیک باال‪ ،‬کارایی زیادی برای شما نخواهد داشت‪ .‬بنابراین‬ ‫بسیار مهم است که بر نرخ تبدیل ترافیک خود به مشترکین و‬ ‫درنهایت تبدیل انها به مشتری‪ ،‬تمرکز کنید‪.‬‬ ‫تولید محتوایی متناسب با هدف جستجوی کاربر‬ ‫گوگل واقع ا می خواهد بهترین پاســخ را به جستجوگران‬ ‫نمایش دهد‪ ،‬بنابراین همیشه محتوایی تخصصی و مطابق با‬ ‫هدف جستجوی کاربران تولید کنید‪ .‬این نوع از محتوا عالوه‬ ‫بر تاثیر بر رتبه شما‪ ،‬ترافیک هدفمند را به سایت شما ارجاع‬ ‫می دهد که خود عاملی تاثیرگذار برای افزایش نرخ تبدیل‬ ‫بازدیدکنندگان به اعضای وب سایت خواهد بود‪ .‬برای تولید‬ ‫یک محتوای باکیفیت‪ ،‬با بررسی و تحلیل محتوایی که رقبا‬ ‫تولید می کنند‪ ،‬موضوعات دســته اول را شناسایی کنید و‬ ‫متناسب با اولویت های مخاطبان‪ ،‬محتوا تولید کنید‪.‬‬ ‫استفاده از ‪ CTA‬مناسب‬ ‫گزینه فراخوان یا ‪ Call To Action‬مناســب‪ ،‬مخاطبانی که‬ ‫تنها در وب سایت شما وقت می گذرانند را ناخوداگاه مجبور‬ ‫ی خواهید‪ .‬شما باید نشان‬ ‫به انجام کاری می کند که شما م ‬ ‫دهیدکهبرایمخاطبانخود‪،‬ارزشقائلید‪.‬باترکیبمناسبی‬ ‫از محتوای جذاب و یک‪ CTA‬عالی‪ ،‬می توانید بازدیدکنندگان‬ ‫بیشتری را به مشترکین وب سایت تبدیل کنید و در مرحله‬ ‫بعدی فرایند اعتمادسازی و متقاعد کردن مشترکین خود‬ ‫برای خرید را دنبال کنید‪ .‬استفاده از کادرهای روشن برای‬ ‫زمینه ‪ CTA‬ها و تمرکز روی عضویت برای اشــتراک‪ ،‬روش‬ ‫مناسبی اســت‪ .‬به جای اینکه ‪ CTA‬ها را همه جای سایت‬ ‫بگذارید‪ ،‬به یک یا دو‪ CTA‬اکتفا کنید‪ .‬سعی کنید گزینه های‬ ‫فراخوانرادربهترینجایصفحهقراردهیدچراکهمخاطبان‬ ‫تنها‪ 4‬ثانیهبرایتصمیم گیریوکلیک‪،‬زمانصرفمی کنند‪.‬‬ ‫تولید انواع مختلف محتوا‬ ‫انتشار محتواهای متنوع به شما کمک می کند به مخاطبان‬ ‫بیشتری دست یابید‪ .‬از هر محتوایی که فکر می کنید تاثیر‬ ‫متفاوتی بر صفحه شــما خواهد داشت‪ ،‬استفاده کنید مثل ‬ ‫اینفوگرافیک‪ ،‬ویدئوها‪ ،‬مطالعات موردی‪ ،‬اخبار و‪ . ...‬نتایج‬ ‫مطالعه شــرکت ‪ Eye View Digital‬نشــان داده که شما‬ ‫می توانید با قرار دادن ویدئوهای کوتاه در صفحه فرود‪ ،‬نرخ‬ ‫تبدیل مخاطبان را تا ‪ 80‬درصد افزایش دهید‪.‬‬ ‫رازهایتان را تنها برای مشترکین خود برمال کنید‬ ‫بسیاری از گوگل برای جستجو استفاده می کنند تا راه حل‬ ‫یک مشکل را بیابند و یا چیزی را یاد بگیرند‪ .‬به خوانندگان‬ ‫اندکی اطالعات درباره چگونگی حل یک مشــکل را ارائه‬ ‫کنید اما انها را ترغیب کنید برای کسب اطالعات ارزشمند و‬ ‫جذاب تر به مشترکین شما بپیوندند‪ .‬برای اجرای درست این‬ ‫کار الزم است مشکل واقعی مخاطبانتان را شناسایی کنید‪.‬‬ ‫با محتوای خوب می توانید حتی استخدام های بهتری داشته باشید‬ ‫کارکردهایغیر بازاریابی‪،‬بازاریابیمحتوا!‬ ‫سازمان ها و شــرکت ها در هر صنعت و اندازه ای‬ ‫برای واحدهای مختلف خود از بودجه های معین‬ ‫و برنامه ریزی شده ای استفاده می کنند‪ .‬انجایی‬ ‫ که بازاریابی محتوا تقریبا در تمام بخش های یک‬ ‫سازمان مفید واقع می شود‪ ،‬استدالل های زیادی‬ ‫وجود دارد که طبق انهــا باید در زمینه بازاریابی‬ ‫محتوا بودج ه بیشــتری هزینه شود‪ .‬تقریبا تمام‬ ‫بخش های یک سازمان می توانند از کارکردهای‬ ‫بازاریابی محتوا بهره مند شوند‪.‬‬ ‫استخدام افراد نخبه و مستعد‬ ‫سازمان ها می توانند با بهره گیری از تولید محتوا‪ ،‬خود را‬ ‫مجموعه ای متشکل از افراد باهوش و کارامد نشان داده و‬ ‫قدرت برند خود را به نمایش بگذارند‪ .‬با این وسیله همواره‬ ‫انســان های خالق و بااستعداد عالقه مند به همکاری با‬ ‫مجموع ه شــما خواهند بود‪ .‬بهره گیری از توانایی های‬ ‫بازاریابی محتــوا می تواند یک ســازمان را در جذب و‬ ‫استخدام افراد خالق و باهوش به موفقیت برساند‪.‬‬ ‫اموزش به نیروهای درون سازمانی و افراد دیگر‬ ‫یکــی از کارکردهای بازاریابی محتــوا‪ ،‬فراهم اوردن‬ ‫امکان اموزش دادن به افراد درون ســازمان و دیگران‬ ‫است‪ .‬بدون شک وقتی در حال یاددادن علمی هستید‪،‬‬ ‫خودتان بر ان تسلط بیشتری پیدا خواهید کرد‪.‬‬ ‫همچنین می تواند باعث ارتقای سطح علمی تمام‬ ‫افراد درون سازمان شود‪ .‬عالوه بر ان ‪ ،‬استفاده از‬ ‫محتوا در فضایی خارج از ســازمان و برای تعلیم افراد‬ ‫دیگر‪ ،‬باعث کسب اعتبار و قدرت می شود‪.‬‬ ‫ایجاد روابط جدید با افراد‬ ‫یکی از بهترین راه های اســتفاده از بازاریابی محتوا‪،‬‬ ‫دعوت افراد مختلف به همــکاری در تولید محتوای‬ ‫شماست‪.‬‬ ‫این افــراد می تواننــد به عنوان مصاحبه شــونده یا‬ ‫مصرف کننــده محصــوالت در محتــوای ویدئویی‬ ‫شــما حضور یافته و با دســتورالعمل های خاصی به‬ ‫توضیــح موضوعی بپردازند‪ .‬بدون شــک حضور این‬ ‫افراد می تواند گســتره ای از روابط جدید را‬ ‫برای سازمان شما به ارمغان بیاورد که‬ ‫در زمان خــود‪ ،‬تاثیر مثبت ان‬ ‫نمایان خواهد شد‪.‬‬ ‫نمایــش رویکــرد‬ ‫بشردوستی سازمان‬ ‫بازار در شرایط فعلی جهان‪،‬‬ ‫یک بازار ارزش محور اســت‬ ‫و انسان ها دوســت دارند با‬ ‫شــرکت هایی کار کنند که‬ ‫عملکرد و رویکردشــان‬ ‫بــا ارزش هــای انها‬ ‫هماهنگ و هم مســیر‬ ‫اســت‪ .‬تهیه محتوایی‬ ‫ویدئویــی از رویکرد‬ ‫بشردوســتانه ‬ ‫شرکت شــما می تواند برای ان ارزش افرینی کرده و‬ ‫افراد را به سازمان شما عالقه مند کند‪.‬‬ ‫ان سرمایه گذاری می کند‪ ،‬اما می تواند برای مجموعه‬ ‫شما بسیار سوداور باشد‪.‬‬ ‫‪ 46‬درصد از مدیران منابع انسانی می گویند استخدام‬ ‫افراد کارامد و مفید‪ ،‬بزرگ ترین چالش و مشکل کاری‬ ‫انهاســت‪ .‬بنابراین حفظ کارمندان باهوش‪ ،‬مقید و‬ ‫با انگیزه یکی از بزرگ ترین وظایف یک سازمان است‪.‬‬ ‫طبق امار ‪ 54‬درصد از کارمندان یک شرکت‬ ‫از اینکه خود را در یک رســانه به عنوان‬ ‫عضوی از یــک مجموعه موفق ببینند‪،‬‬ ‫خوشحال شده و به ان افتخار می کنند‬ ‫و ایــن موضوع باعــث ایجاد حس‬ ‫تعلق خاطر انها به سازمان می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا می تواند به مرکز ســوددهی و تولید‬ ‫ثروت مجموعه شــما تبدیل شــود‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫می توانید محتوای تولیــدی خود را – با هر زمینه ای‬ ‫– به شرکت ها و افراد عالقه مند بفروشید‪ .‬بسیاری از‬ ‫شرکت ها برای دریافت ایده از محتواهای ویدئویی یا‬ ‫برداشت علمی از محتوای نوشتاری حاضر به پرداخت‬ ‫هزینه و خرید ان هستند‪.‬‬ ‫توانایی حفظ کارمندان ارزشمند‬ ‫تنظیم روند بازار برای توسعه‬ ‫محصول جدید‬ ‫قبل از انکه محصولی تولید شود‪،‬‬ ‫می توانید روند بازار را با بازاریابی‬ ‫محتوا تغییــر دهید‪ .‬بازاریابی‬ ‫محتوا یک تکنیک با ریسک‬ ‫پایین برای حصول اطمینان‬ ‫از موفقیــت محصــول در‬ ‫بازار است‪ .‬بازاریابی محتوا‬ ‫پیش از تولیــد محصول‬ ‫می تواند ســرمایه گذاران‬ ‫را به ســمت شما جذب‬ ‫کند‪ .‬البته این موضوع‬ ‫یکی از مواردی اســت‬ ‫که کمتر ســازمانی به‬ ‫ان توجه کرده و روی‬ ‫محتوای تولیدی‪ ،‬مرکز سوددهی مجموعه‬ ‫کاهش هزینه های عملیاتی‬ ‫ممکن است اعضای مجموعه یا افراد جدیدی که وارد‬ ‫سازمان می شوند‪ ،‬برای تسلط بر انچه ملزم به انجام‬ ‫ان هستند‪ ،‬نیازمند اموزش باشند‪ .‬اموزش دادن روند‬ ‫انجام یک عملیــات و تبدیل ان به محتوای ویدئویی‬ ‫روشــی جذاب و کارا در امــوزش و کاهش احتمال‬ ‫خطای کارمندان است‪ ،‬چرا که می توان محتوا را بارها‬ ‫و بارها مشاهده کرد و بر ان مسلط شد‪.‬‬ ‫پایین اوردن هزینه تحقیقات‬ ‫هر فعالیتی که برای بازاریابی محتوا انجام می گیرد‪ ،‬از‬ ‫بخش تحقیقات و جستجوی محتواست‪ .‬ما تحقیقات‬ ‫خود را تغییر داده‪ ،‬ویرایش کرده و درنهایت محتوای‬ ‫نهایی را تولید می کنیم‪.‬‬ ‫تمام این فعالیت ها با توجه به تمام مصارف و سودی‬ ‫کــه دارد‪ ،‬نوعی از تحقیقــات از قلب بازار اســت و‬ ‫اطالعــات خوبی از ان به شــما می دهد‪ .‬در حقیقت‬ ‫هزینه تحقیقات در مورد بــازار که اصوال تحقیقاتی‬ ‫پرهزینه است‪ ،‬با تبدیل اطالعات کسب شده به محتوا‬ ‫پایین می اید‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫بنیانگذار‪ :‬مصطفی علوی نیک‬ ‫سال شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 20 :‬میلیون تومان‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اونار‬ ‫‪13‬‬ ‫مصطفی علوی نیک‪ 29 ،‬سال دارد و بیرجندی است‪ ،‬او از استارت اپش می گوید‬ ‫معرفی‬ ‫اونار؛ واقعیتافزودهبرایکسب وکارهایایرانی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫تکنولوژی واقعیت افزوده اونار‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫واقعیــت افــزوده (‪ )Augmented Reality‬الیــه‬ ‫دیجیتالی از محتواســت که از زاویــه دید دوربین‬ ‫موبایل‪ ،‬تبلــت‪ ،‬وب کم یا عینک روی دید کاربر قرار‬ ‫می گیرد و از این طریق اطالعات و یا اشیای جدیدی‬ ‫را به محیط واقعی اضافه می کند‪ .‬این الیه در مواردی‬ ‫می توانددرتعاملباکاربرباشدودستوراتی را از محیط‬ ‫واقعی دریافت کند‪ .‬اید ه اولیه واقعیت افزوده در سال‬ ‫‪ 1990‬توسط توماس کادل‪ ،‬یکی از کارمندان شرکت‬ ‫هواپیما سازیبوئینگمطرحشد‪.‬توماسکادلزمانی‬ ‫که در بوئینگ به کارکنان‪ ،‬برای سرهم کردن کابل ها‬ ‫در هواپیما کمک می کرد‪ ،‬مفهوم واقعیت افزوده را‬ ‫ابداع کرد‪ .‬در دنیای کنونی استارت اپ های زیادی با‬ ‫الهام گرفتن از این تکنولوژی پا گرفته اند‪ .‬استارت اپ‬ ‫اونار نیز به نشانی‪ ownar.ir‬یک استارت اپ ایرانی‬ ‫است که توسط مصطفی علوی نیک با استفاده از این‬ ‫تکنولوژی راه اندازی شده است‪ .‬مصطفی متولد شهر‬ ‫بیرجند است و ‪ 29‬سال دارد و فوق دیپلم خود را در‬ ‫رشته نرم افزار از دانشگاه ازاد بیرجند گرفته است‪ .‬او و‬ ‫هم تیمی هایش مدتی در زمینه برنامه نویسی پورتال‬ ‫برای ســازمان ها و شــرکت ها فعالیت می کردند تا‬ ‫اینکه در اواخر سال ‪ 91‬تصمیم می گیرند وارد حوزه‬ ‫تکنولوژی شوند که هنوز در ایران محبوب نشده باشد‬ ‫« بعد از بررسی تکنولوژی های جهانی به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که تکنولوژی هایی مانند واقعیت افزوده و‬ ‫واقعیت مجازی می توانند اینده خوبی داشته باشند‬ ‫و چون برای خودمان هم بسیار جذاب بودند‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتیم وارد این حوزه شویم‪».‬‬ ‫اونار یک پلتفرم است که امکان استفاده از تکنولوژی‬ ‫واقعیت افزوده را فراهــم می کند‪ .‬در این تکنولوژی‬ ‫داده های دیجیتالی و مجازی به دنیای واقعی اضافه‬ ‫می شوند تا افراد بتوانند ان را ببینند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫فرض کنیــد در یک مجله عکســی مربوط به یک‬ ‫مصاحبه چاپ شده است‪ .‬با اســتفاده از تکنولوژی‬ ‫واقعیت افزوده این امکان وجود دارد که فیلم مصاحبه‬ ‫نیز از طریق اپلیکیشــن اونار قابل مشــاهده باشد‪.‬‬ ‫« کار ما در حوزه پــردازش تصویر و هوش مصنوعی‬ ‫اســت و تمامی صنایع می توانند مخاطب استفاده‬ ‫از خدمات اونار باشــند ولی مخاطب های اصلی که‬ ‫تا کنون داشته ایم شامل صنعت رسانه و چاپ مانند‬ ‫روزنامه ها‪ ،‬مجالت‪ ،‬موسسات اموزشی مثل گاج که‬ ‫دارای انتشارات هستند‪ ،‬گروه های کودک و نوجوان‬ ‫که بازی های اموزشی تولید کرده اند مانند سک سک‬ ‫و حوزه های تجاری مانند شــرکت های عکاســی و‬ ‫هنری که روی کارهای خود می خواهند با استفاده‬ ‫از تکنولوژی واقعیت افزوده افکت های مختلف دهند‪،‬‬ ‫می شوند‪ ».‬برای استفاده از این خدمات‪ ،‬شرکت ها‬ ‫می توانند از طریق پورتال اونار به صورت رایگان ثبت‬ ‫و صفحات کتاب یا مجله را که قبال اســکن کرده اند‪،‬‬ ‫بارگذاری کنند و ویدئو‪ ،‬شیء سه بعدی‪ ،‬انیمیشن‪،‬‬ ‫ادرس وب سایت یا تلفن تماسی که می خواهند روی‬ ‫عکس یا متن مورد نظر خود قرار دهند را به صورت‬ ‫دراپ اند دراگ بارگذاری و ذخیره کنند تا کاربرانشان‬ ‫بتوانند از طریق اپلیکیشــن به محتوای مورد نظر‬ ‫دسترسی داشته باشــند‪ « .‬ما بیشتر خدماتمان به‬ ‫صورت ‪ B2B‬ارائه می شــود ولی کاربرانی هم که به‬ ‫صورت ‪ B2C‬از خدمات استفاده می کنند نیز داریم‪.‬‬ ‫به عنوان مثال فردی می خواهد برای کارت ویزیت‬ ‫یا کارت عروســی خود از تکنولوژی واقعیت افزوده‬ ‫استفاده کند‪ .‬برای این کار کافی است همان مراحل‬ ‫ذکر شده را طی کند و محتوای دیجیتالی خود را به‬ ‫کارت ویزیت یا کارت عروسی مورد نظر اضافه کند و‬ ‫مخاطبان می توانند از طریق دانلود اپلیکیشن اونار‬ ‫به محتوای تولید شده دسترسی داشته باشند‪ ».‬در‬ ‫هر کدام از مدل های مختلف کاربری تولید محتوای‬ ‫واقعیت افزوده تا ‪ 20‬صفحه رایگان اســت به عنوان‬ ‫مثال یک ناشــر می تواند تا ‪ 20‬صفحه از کتاب خود‬ ‫را به صورت رایگان بارگــذاری و محتوای دیجیتال‬ ‫مورد نظر را اضافه کند‪ .‬از ‪ 20‬صفحه به بعد به ازای هر‬ ‫صفحه هزینه ‪ 12000‬تومان است‪ .‬استفاده محتوا از‬ ‫طریق اپلیکیشن اونار رایگان است ولی قیمت تولید‬ ‫اپلیکیشن اختصاصی متناسب با نوع محتوا و حجم‬ ‫کار متفاوت است‪.‬‬ ‫اپلیکیشن اونار‬ ‫مصطفی از اواخر سال ‪ 92‬کارش را با تیمش با نام‬ ‫دریچه شروع کرد و در سال ‪ 95‬نام استارت اپ را‬ ‫به اونار تغییر دادند‪ .‬البته اپلیکیشن اونار دو هفته‬ ‫است که منتشر شده و تا قبل از ان فقط اپلیکیشن‬ ‫اختصاصی برای شرکت ها تولید می کردند‪ « .‬ما دو‬ ‫مدل برای در اختیار گذاشتن اپلیکیشن داریم‪ ،‬یکی‬ ‫اینکه اپلیکیشن اختصاصی شرکت را طراحی کنیم‬ ‫تا محتوای واقعیت افزوده تولید شده در ان نمایش‬ ‫داده شود که ســازمان های بزرگ اکثرا متقاضی‬ ‫تولید اپلیکیشن اختصاصی هستند‪ .‬حالت دیگر‬ ‫این اســت که محتوا از طریق اپلیکیشــن اونار با‬ ‫استفاده از یوزر و پسورد اختصاصی برای مخاطبان‬ ‫شرکت ها قابل دسترسی باشــد‪ .‬اپلیکیشن اونار‬ ‫از کافه بازار و اپ اســتور قابل دانلود اســت‪ ».‬تیم‬ ‫اونار تاکنون توانسته اند هزینه های شرکت داری را‬ ‫پوشش دهند و به سود متعادلی رسیده اند و اسفند‬ ‫سال پیش از نقطه سر به سر عبور کردند و درامد‬ ‫متوسط انها در هر ســه ماه نزدیک ‪ 100‬میلیون‬ ‫تومان است‪ « .‬تعداد کاربران فعلی ما که به صورت‬ ‫‪ B2C‬از خدمات استفاده می کنند ‪ 3000‬نفر است‬ ‫و حدود ‪ 20‬شرکت نیز به صورت ‪ B2B‬از خدمات‬ ‫استفاده می کنند‪».‬‬ ‫شیوه جالب برای معرفی خدمات‬ ‫تیماوناربرایمعرفیخدماتخودازشیوه هایجالبی‬ ‫استفاده می کنند که بسیار کاربرپسند است‪« .‬برای‬ ‫اینکه کاربر به راحتی بتواند واقعیت افزوده بســازد‪،‬‬ ‫دسترســی را راحت کردیم و این کار را با استفاده از‬ ‫یک ربات تلگرام ایجاد کردیم تا کاربران خیلی سریع‬ ‫بتوانندمحتوایواقعیتافزودهبسازند‪.‬بهعنوانمثال‪،‬‬ ‫عکس خود را وارد کنند و روی ان ویدئویی را اپلود‬ ‫کنند و بتوانند در کانال های تلگرامی منتشر کنند‪.‬‬ ‫کار دیگری که کردیم ایــن بود که از این تکنولوژی‬ ‫فیلم تهیه کردیم و تکنولوژی را معرفی کردیم و در‬ ‫ســایت قرار دادیم و در گروه های مختلف تلگرامی‬ ‫منتشــر کردیم‪ .‬البته از تبلیغات کلیکی و بنری هم‬ ‫اســتفاده کردیم ولی به نتیجه خوبی از این طریق‬ ‫دست نیافتیم‪».‬‬ ‫فراز و نشیب های راه موفقیت‬ ‫مصطفــی می گوید زمانی که کار را شــروع کردند‪،‬‬ ‫می دانستند که تکنولوژی واقعیت افزوده‪ ،‬تکنولوژی‬ ‫جدیدی است و بستر های الزم برای ان فراهم نیست‪.‬‬ ‫« در ان زمان اینترنت ‪ 3G‬و ‪ 4G‬همه گیر نشده بود و‬ ‫به نوعی مهم ترین چالش ما بستر ارتباطی و اینترنت‬ ‫بود ولی در حال حاضــر از این چالش عبور کردیم و‬ ‫دیگر اینکه تکنولوژی هوش مصنوعی دردسرهای‬ ‫مخصوص به خود را دارد و بسیار زمان بر است‪ .‬در ابتدا‬ ‫با شرکت های خارجی کار می کردیم و بعد از مدتی‬ ‫مهندسی معکوس انجام دادیم و در نهایت دانش فنی‬ ‫را کسب کرده و ان را بومی سازی کردیم‪».‬‬ ‫فاپول‪ ،‬نوزاد استارت اپی یک ازدواج است!‬ ‫فرهادعبدیباکمکهمسرشصنمچوپانیدریزداستارت اپیدانشجوییبرایخرید‪،‬فروشوبازاریابیفایلراهانداخته اند‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫فرهاد عبدی تنها ‪ 25‬سال دارد‪ ،‬متولد شهر طبس در‬ ‫استانخراسانجنوبیودانشجویمقطعارشدرشته‬ ‫مدیریت بیمارستانی در دانشگاه علوم پزشکی یزد‬ ‫است‪ .‬لیسانس خود را نیز در همین رشته از دانشگاه‬ ‫علوم پزشکی تهران گرفته است‪ .‬او و همسرش صنم‬ ‫چوپانی خالق اســتارت اپی به نشانی ‪f apool.ir‬‬ ‫هستند که در ان بستری را فراهم کرده اند تا خرید‪،‬‬ ‫فروش و بازاریابی فایــل در ان صورت گیرد‪ .‬ایده‬ ‫فاپول دقیقا بعد از ازدواج در ذهنشان شکل گرفت‪ .‬از‬ ‫انجایی که هر دو دانشجو بودند و برای گذران زندگی‬ ‫دغدغه مالی داشتند‪ ،‬تصمیم می گیرند استارت اپی ‬ ‫راه اندازی کنند تا بتوانند از طریق ان هم خودشان‬ ‫کسب درامد کنند و هم شرایطی را فراهم کنند تا‬ ‫هم قشرهای خودشــان یعنی دانشجویان بتوانند‬ ‫درامدزایی داشته باشند‪.‬‬ ‫اینکهباخانم تانباهمکارمی کنید‪،‬مشکلیبرایتان‬ ‫ایجاد نکرده است؟‬ ‫نه‪ ،‬ما با هم تعامل خوبی داریم و استارت اپ را با هم اداره‬ ‫با «اسان ثبت»‬ ‫شرکت ثبت کن‬ ‫می کنیم‪ .‬ما تقسیم کار کردیم‪ ،‬خانمم قسمت پشتیبانی‬ ‫انالین و پاسخگویی به نیازهای مشتریان را انجام می دهد‬ ‫و من هم کارهای مالی و تایید پست و ویرایش فایل ها را‬ ‫انجام می دهم‪ .‬برنامه نویسی فاپول را هم با کمک یکی از‬ ‫دوستانم انجام دادیم‪.‬‬ ‫« ما بیشتر‬ ‫خدماتمان به‬ ‫صورت ‪B2B‬‬ ‫ارائه می شود‬ ‫ولی کاربرانی‬ ‫هم که به‬ ‫صورت ‪B2C‬‬ ‫از خدمات‬ ‫استفاده‬ ‫می کنند نیز‬ ‫داریم‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‬ ‫ممکن است‬ ‫فردی بخواهد‬ ‫برای کارت‬ ‫ویزیت یا کارت‬ ‫عروسی خود‬ ‫از تکنولوژی‬ ‫واقعیت افزوده‬ ‫استفاده کند‪».‬‬ ‫بنیانگذار‪ :‬فرهاد عبدی و صنم چوپانی‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬اردیبهشت ‪96‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬یزد‬ ‫سرمایه اولیه‪ 1 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی ‪ 9 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫فاپول‬ ‫فاپول چیست و برای راه اندازی ان چه کارهایی‬ ‫انجام دادید؟‬ ‫فاپول سایتی است برای خرید‪ ،‬فروش و بازاریابی فایل‪.‬‬ ‫سایت های زیادی چه داخلی چه خارجی هستند که در‬ ‫این زمینه کار می کنند‪ .‬اید ه اجرای راه اندازی فاپول در‬ ‫سه فاز انجام شد‪ .‬فاز اول تقریبا یک ماه طول کشید و در‬ ‫این فاز کل ســایت های داخلی و خارجی فروش فایل را‬ ‫بررســی کردیم تا ببینیم چه امکاناتی ارائه می دهند تا‬ ‫سایتی که می خواهیم راه بیندازیم‪ ،‬دوباره کاری نباشد‬ ‫و به این نتیجه رسیدیم که تمام امکانات خوبی که این‬ ‫سایت ها ارائه می دهند را در قالب فاپول ارائه دهیم‪ .‬در‬ ‫فاز دوم طرحــی تدوین کردیم که چــه امکاناتی را در‬ ‫سایت قرار دهیم‪ ،‬چه کارمزدهایی را دریافت کنیم و بازار‬ ‫هدفمان چگونه باشد‪ .‬از جمله امکاناتی که در فاپول قرار‬ ‫دادیم‪ ،‬می توانم به بازاریابی اســان‪ ،‬وبالگ اختصاصی‪،‬‬ ‫مدیریت دیدگاه مشــتریان‪ ،‬ایجاد کوپن تخفیف برای‬ ‫مناسبت های خاص و مدیریت سفارشات اشاره کنم و در‬ ‫فاز سوم به برنامه نویسی و کدنویسی سایت پرداختیم که‬ ‫در همین حین نیز مجوزهای الزم را دریافت کردیم‪ .‬از‬ ‫جمله مجوزهایی که گرفتیم مجوز نشر برتر بود که اکثر‬ ‫سایت های فعال در این زمینه ندارند‪.‬‬ ‫گرفتن مجوز نشر برتر چه مزیتی برای شما ایجاد‬ ‫می کند؟‬ ‫این مجوز از وزارت فرهنگ و ارشاد صادر می شود و حق‬ ‫مالکیت مادی برای کاربر قائل می شــود تا اگر فایلی که‬ ‫توســط کاربر برای فروش در فاپول قرار داده شده است‬ ‫توسط افرادی که فایل را می خرند در جاهای دیگر کپی‬ ‫شد و فروش داده شد‪ ،‬کاربر بتواند از طریق فاپول به پلیس‬ ‫فتا شکایت کند‪.‬‬ ‫در فاپول چه خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫در فاپول ســه جامعه هــدف وجــود دارد؛ اول افرادی‬ ‫که قصد دارنــد فایل های خود را به فروش برســانند و‬ ‫کارمزدی نزدیک به ‪ 80‬درصــد دریافت کنند که این‬ ‫کارمزد به نسبت کارمزدهایی که سایت های مشابه در‬ ‫نظر می گیرند‪ ،‬باالتر است و عالوه بر این فاپول برخالف‬ ‫ســایت های مشــابه دیگری که کارمــزد ثابتی حدود‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 15‬درصد را دریافت می کنند‪ ،‬از فروشــنده هیچ‬ ‫کارمزدی دریافت نمی کند‪ .‬دسته دوم افرادی هستند که‬ ‫می خواهند برای فایل هایی که برای فروش قرار داده شده‬ ‫است‪ ،‬بازاریابی کنند و کارمزد این افراد به ازای هر فروشی‬ ‫که انجام می دهند‪20،‬درصد است‪ .‬بازاریاب می تواند خود‬ ‫فروشنده فایل باشد که در این صورت ‪ 100‬درصد مبلغ‬ ‫فروش فایــل را می تواند دریافت کند‪ .‬عالوه بر این افراد‬ ‫دیگر هم می توانند نسبت به بازاریابی و فروش فایل هایی‬ ‫که در فاپول بارگذاری شده اند نیز اقدام کنند‪ .‬در صورتی‬ ‫که فایلی هیچ بازاریابی نداشته باشد‪ ،‬در صورت فروش‬ ‫رفتن فایل‪ 20،‬درصد مبلغ فروش به فاپول تعلق می گیرد‬ ‫ت و در نهایت سومین‬ ‫که درامد ما نیز از همین طریق اس ‬ ‫جامعه هدف ما مشتریان فایل ها هستند‪.‬‬ ‫بازاریابی فایل ها در فاپول چگونه است؟‬ ‫ما دو نوع بازاریابی را در نظر گرفته ایم؛ بازاریابی مستقیم یا‬ ‫اسان و بازاریابی غیر مستقیم‪ .‬در بازاریابی مستقیم کاربر‬ ‫وقتی وارد سایت می شــود‪ ،‬می تواند صفحه فایل مورد‬ ‫نظر خود را باز کند و ایکون های شبکه های اجتماعی را‬ ‫با لینک اختصاصی برای اشتراک گذاری فایل مشاهده‬ ‫کنــد و می تواند با یک کلیک لینــک را به عنوان مثال‬ ‫به کانال تلگرام خود بفرســتد و هر خریدی که از طریق‬ ‫ان لینک صورت گیرد‪ ،‬درصــد بازاریابی به کاربر تعلق‬ ‫می گیرد‪ .‬در بازاریابی غیر مستقیم دو حالت وجود دارد؛‬ ‫یکی قرار دادن بنر تبلیغاتی با لینک فاپول در سایت های‬ ‫دیگر که کاربرانی که از طریق بنر وارد فاپول می شوند تا‬ ‫‪ 7‬روز مهلــت دارند که از طریق ان ای پی خرید را انجام‬ ‫دهند و در این صورت ‪20‬درصد مبلغ فروش به بازاریاب‬ ‫تعلق می گیرد‪ .‬حالت دوم بازاریابی غیرمستقیم مربوط‬ ‫به بخش وبالگ می شود به این ترتیب که هر کاربری که‬ ‫عضو می شــود عالوه بر اینکه می تواند فایل بفروشد یا‬ ‫بازاریابی کند‪ ،‬می تواند در وبالگ ما هم پست بگذارد‪ .‬زیر‬ ‫هر پست بخشی وجود دارد به نام محصوالت مرتبط که‬ ‫شامل برچسب های مشترک بین پست و فایل می شود‪.‬‬ ‫نویسنده پست می تواند برای فایل مورد نظر خود بازاریابی‬ ‫کند چون برچسب های فایل و پستی که نوشته می شود‬ ‫یکی است‪ .‬اگر خریدی از این طریق انجام شود‪ ،‬کارمزد‬ ‫به نویسنده پست تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید چه تعداد کاربر از‬ ‫خدمات تان استفاده کردند؟‬ ‫روزانه بیش از ‪ 5000‬تا بازدید در دو ماه و نیم که از شروع‬ ‫کار می گذرد‪ ،‬بازدید داشتیم که ‪ 240‬نفر عضو شدند و از‬ ‫این تعداد ‪27‬نفر برای خودشان فروشگاه ایجاد کرده اند‬ ‫و در مجموع حدود ‪ 100‬فایل هم برای فروش قرار داده‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫توانسته اید به درامدزایی برسید و هزینه های اولیه‬ ‫خود را پوشش دهید؟‬ ‫بله‪ ،‬در این مدت حدود ‪ 250‬تا سفارش فروش داشتیم‬ ‫که ارزش ریالی ان نزدیک به ‪ 2‬میلیون و ‪ 400‬هزار تومان‬ ‫می شود‪ .‬در حال حاضر النچ محصول تمام شده و قصد‬ ‫داریم در اینده اپلیکیشن اندروید و ‪ IOS‬فاپول را طراحی‬ ‫کنیم و بسازیم‪.‬‬ ‫ثبت شرکت و انجام کارهای حقوقی برای‬ ‫بچه های استارت اپی بیشتر اوقات همراه با‬ ‫استرس و گاهی دردسر است‪ .‬علت ان هم‬ ‫این است که عموما افراد دانش کافی در این‬ ‫زمینه ندارند و از مراحل و کارهایی که باید‬ ‫در این زمینه انجام دهند‪ ،‬مطلع نیستند‪.‬‬ ‫همچنین عدم شفافیت در ارائه خدمات‬ ‫ثبت شرکت و ثبت برند‪ ،‬قیمت گذاری های‬ ‫بسیار باال‪ ،‬افزوده شدن قیمت در حین کار و‬ ‫عدم ارائه اطالعات ثبتی و حقوقی مفید به‬ ‫افراد می تواند از دیگر دالیل باشد‪ .‬بر همین‬ ‫اساس سایت ‪ asansabt.ir‬در این زمینه‬ ‫دست به ابتکار عمل جالبی زده است تا‬ ‫حدی بتواند روش کار در زمینه ثبت شرکت‬ ‫و کارهای مختلف حقوقی را ساده سازی‬ ‫کند و این خدمات را به صورت انالین ارائه‬ ‫دهد‪ .‬در سایت اسان ثبت تمام مراحل ثبت‬ ‫شرکت‪ ،‬تغییرات شرکت‪ ،‬پلمب دفاتر و یا‬ ‫انحالل شرکت به زبانی ساده توضیح داده‬ ‫شد ه و این کار با ارائه محتوا و راهنمایی های‬ ‫مختصر و مفیدی که به تمامی سوال های‬ ‫افراد پاسخ داده شده‪ ،‬صورت گرفته است‪.‬‬ ‫حاال شاید این سوال برایتان پیش بیاید‬ ‫که چرا باید شرکت ثبت کنید! در بعضی‬ ‫مواقع مانند شرکت در مناقصات یا مزایدات‬ ‫پروژه ها در مبالغ باال‪ ،‬گرفتن وام از بانک ها‪،‬‬ ‫نقل و انتقال سهام‪ ،‬معاف بودن از مالیات‬ ‫برای ایده های دانش بنیان و غیره نیاز است‬ ‫که در قالب یک شخصیت حقوقی مذاکرات‬ ‫را انجام دهید‪ .‬در سایت اسان ثبت به دو‬ ‫روش می توان شرکت ثبت کرد؛ اولی شرکت‬ ‫سهامی خاص و دومی شرکت مسئولیت‬ ‫محدود‪ .‬این دو نوع شرکت از سایر انواع‬ ‫شرکت ها رایج تر هستند و مالکیت و سهام‬ ‫انها به افراد خاص تعلق دارد‪ .‬این دو نوع‬ ‫شرکت تفاوت هایی با هم دارند که مهم ترین‬ ‫ان تعداد اعضای اولیه شرکت است که در‬ ‫مسئولیت محدود ‪ 2‬نفر است و در سهامی‬ ‫خاص ‪ 3‬نفر‪ .‬بعد از اینکه نوع شرکت مناسب‬ ‫با فعالیت خود را بررسی کردید و به نتیجه‬ ‫رسیدید‪ ،‬از قسمت ثبت شرکت در سایت‬ ‫می توانید ان را ثبت کنید‪ .‬مراحل کار به‬ ‫این ترتیب است که ابتدا سهامداران و درصد‬ ‫سهام هر یک را مشخص کنید‪ .‬یادتان باشد‬ ‫صاحبان اصلی شرکت سهامدارانند که به‬ ‫همان نسبت سرمایه ای که می گذارند‪ ،‬در‬ ‫سود یا زیان شرکت شریکند‪ .‬سپس ‪5‬نام‬ ‫مناسب حداقل ‪3‬سیالبی (‪3‬کلمه ای) انتخاب‬ ‫کنید که حداقل یک کلمه اسم خاص باشد‪.‬‬ ‫بعد از ان باید موضوع فعالیت شرکت را‬ ‫مشخص کنید‪ .‬در مرحله بعد نشانی دفتر‬ ‫کاریتان را به همراه کدپستی مشخص کنید‬ ‫و نکته مهم این است که برای ثبت شرکت‬ ‫الزم نیست در ابتدا حتما مکان اداری داشته‬ ‫باشید‪ .‬سپس مدیران شرکت‪ ،‬بازرسان و‬ ‫دارندگان حق امضا را مشخص کنید و در‬ ‫اخر نیز مدارک شناسایی کلیه سهامداران‬ ‫و مدیران و بازرسان بایستی توسط وکیل‬ ‫دادگستری و یا دفاتر اسناد رسمی برابر اصل‬ ‫شود‪ .‬این اطالعات در اکانت شما در سایت‬ ‫ثبت می شود و کارهای حقوقی بعدی را‬ ‫اسان ثبت انجام می دهد‪ .‬هزینه ثبت شرکت‬ ‫از این طریق حداقل ‪ 409‬هزار و ‪ 400‬تومان‬ ‫در نظر گرفته شده است‪ .‬از دیگر خدماتی‬ ‫که این سایت ارائه می دهد می توان به‬ ‫تغییرات شرکت اشاره کرد‪ .‬ممکن است بعد‬ ‫از مدتی به این نتیجه برسید که نامی که‬ ‫برای شرکت انتخاب کردید مناسب نیست و‬ ‫بهتر است نام دیگری انتخاب کنید که از این‬ ‫طریق می توانید این کار را انجام دهید‪ .‬از‬ ‫دیگر امکانات این سایت می توان به خدمات‬ ‫پلمب دفاتر و انحالل شرکت نیز اشاره کرد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن سات‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫خوانندگان شـنبه در دیگر شـهرها می توانند‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و تا اطلاع ثانوی مجلـه را در جلسـات همفکر‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران و مراکـزی کـه اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل کننـد‪ .‬ضمنـا تا اطلاع ثانوی در کیوسـک ها‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫توزیـع نداریم‪ .‬کسـانی که تمایل بـه دریافت‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫شـنبه دارند‪ ،‬می توانند برای کسـب اطالعات‬ ‫و‬ ‫ـران‬ ‫خواهـد شـد و شـما در هر نقطـه از ته‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه مراجعـه کننـد‪.‬‬ ‫ماره‬ ‫شـ‬ ‫اصفهـان فقط ‪ ٣‬هـزار تومان برای هر‬ ‫هفته نامـه شـنبه دریافـت منظـم هفتگی را‬ ‫بایـد هزینـه پیک پرداخـت کنیـد‪ .‬این طرح‬ ‫ران» امکان پذیراسـت‪ .‬تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫فعلا در «شـهر تهـ‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫شنبه‪ ،‬روز اجرای‬ ‫برنامه های بزرگ است؟‬ ‫اغلب ما برای صبح های شنبه برنامه های‬ ‫زیادی داریم‪ .‬خواب کمتر‪ ،‬خداحافظی با‬ ‫قند و شکر‪ ،‬پیاده روی روزانه و خواندن‬ ‫چند صفحه کتــاب در روز‪ ،‬برنامه هایی‬ ‫اســت که معموال‪ ،‬قرار است در یکی از‬ ‫شنبه های پیش رو انها را از سر بگیریم‪.‬‬ ‫پس چرا شنبه سرنوشت ساز نمی اید؟‬ ‫محققــان می گوینــد ما انقــدر به‬ ‫عادت های مخربمان وابســته شده ایم‬ ‫که با فراموشــکاری های خودخواسته‪،‬‬ ‫بهانه تراشی ها یا عوامل دیگر‪ ،‬سعی در‬ ‫ماندگار کردنشان می کنیم‪.‬‬ ‫روانشناسان سال هاســت راهکارهای‬ ‫مختلفی را برای محقق کردن برنامه های‬ ‫روزهای شنبه مطرح می کنند‪ .‬از نظر انها‬ ‫برای تغییر دادن عادت ها‪ ،‬به سحر و جادو‬ ‫نیازی ندارید! فقط کافی اســت مسیر‬ ‫درست ایجاد این تغییرات را بشناسید‪.‬‬ ‫استراتژی شماره ‪ :1‬برنامه ریزی‬ ‫شــروع کردن برنامه ها از روز شــنبه‪ ،‬فقط‬ ‫یــک راه برای فرار کردن از انها نیســت‪ .‬از‬ ‫نظر روانشناســان برای قدم برداشــتن در‬ ‫مسیر هدفتان‪ ،‬واقعا به تعیین یک روز نیاز‬ ‫دارید؛ روزی که در انها قرار نیســت اتفاق‬ ‫مهم یا اســترس اور دیگری بیفتد و برنامه‬ ‫شــما راتحت تاثیر قرار دهد‪ .‬پس با توجه‬ ‫به برنامه های دیگرتان ان روز را مشــخص‬ ‫کنید و با یک ضربدر قرمــز در تقویم ان را‬ ‫متمایز کنید‪.‬‬ ‫تعطیالت خود را با دستورالعمل ما اینگونه بگذرانید‬ ‫اخرهفته هاانرژیذخیرهکنید‬ ‫نشسته اید‪ 10 -15 .‬دقیقه را در این وضعیت بگذرانید تا با‬ ‫انرژی و ارامش روز شادتان را شروع کنید‪.‬‬ ‫می خواهید هرچیزی که میانه ای با شادی ندارد را در اخر‬ ‫هفته تعطیل کنید و خستگی انبار شده در ماه های گذشته‬ ‫را در دو روز تعطیلتــان از ذهن و بــدن بیرون کنید‪ .‬روی‬ ‫کمک ما حســاب کنید‪ .‬ما به شما می گوییم که شادترین‬ ‫روز زندگی تان چطور ساخته می شود‪.‬‬ ‫خانه را تمیز کنید‬ ‫تنبلی نکنید و با شــلختگی خانه کنار نیایید‪ .‬خانه تمیز و‬ ‫مرتب‪ ،‬یکی از کلیدهای شــادی است‪ .‬پس بعد از خوردن‬ ‫یک صبحانه هیجان انگیز کم چرب‪ ،‬موسیقی دلخواهتان را‬ ‫روشن کنید و بین نیم تا یک ساعت برای مرتب کردن خانه‬ ‫وقت بگذارید‪ .‬مطمئن باشید وقتی کارتان تمام می شود‪،‬‬ ‫چند قدم به شادی نزدیک تر شده اید‪.‬‬ ‫‪ 7‬تا ‪ 9‬ساعت بخوابید‬ ‫قرار نیســت در روز تعطیل‪ ،‬برنامه فشرده و خسته کننده‬ ‫تفریحی را تنظیم کنید و از کافه به ســینما و از سینما به‬ ‫کوه بروید‪ .‬برای شــروع کردن یک روز شاد‪ ،‬شما به خواب‬ ‫ی و نــه زیاد نیاز دارید‪ .‬پس در اولیــن قدم بین ‪ 7‬تا ‪9‬‬ ‫کاف ‬ ‫ساعت بخوابید تا شادی با پای خودش به روز شما بیاید‪ .‬از‬ ‫نظر محققان اگر شب زودتر بخوابید و صبح تعطیلتان هم‬ ‫زودتر بیدار شوید‪ ،‬می توانید میزان بیشتری از شادی را به‬ ‫روانتان تزریق کنید‪.‬‬ ‫دوش بگیرید‬ ‫محققانمی گوینددوشگرفتنباابنسبتاخنکونهسرد‪،‬‬ ‫حــال ادم را بهتر می کند و غم ها را از یاد می برد‪ .‬پس برای‬ ‫شاد شدن و کاهش استرس‪ ،‬بعد از تمیز کردن خانه‪ ،‬خود را‬ ‫به یک دوش اب سرد مهمان کنید‪.‬‬ ‫روزتان را در ارامش شروع کنید‬ ‫موبایل را کنار بگذارید‬ ‫کنترل کردن ذهــن در ابتدای روز اهمیــت زیادی دارد‪.‬‬ ‫پس بعد از بیدار شدن‪ ،‬موسیقی ارامش بخشی را با صدای‬ ‫متناســب پخش کنید‪ ،‬چند دقیقه روی ســطحی صاف‬ ‫بنشینید یا دراز بکشید و سعی کنید درحالی که بدنتان در‬ ‫وضعیت ارامش قرار دارد‪ ،‬به تصاویر ذهنی خوشایند خیره‬ ‫شــوید‪ .‬تصور کنید در یک دشت بزرگ دراز کشیده اید یا‬ ‫اینکه در سایه درختی که در جوار یک ابشار پاک قرار گرفته‪،‬‬ ‫دور شــدن از خبرها و کمتر وقت گذراندن در شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬می تواند روز خوشــی را برایتان بسازد‪ .‬پس از‬ ‫همان ابتدای روی با تلفن همراهتان خداحافظی کنید و‬ ‫برای اینکه وسوسه گوشی بازی سراغتان نیاید هم زنگ ان‬ ‫را ببندید و در اتاق رهایش کنید‪ .‬باور کنید چرخ زدن مداوم‬ ‫در شبکه های اجتماعی‪ ،‬شما را به فردی اگاه تر و اجتماعی تر‬ ‫تبدیل نمی کند؛ بلکه هر روز اضطراب شــما را بیشتر و از‬ ‫معاشرت های حقیقی دور ترتان می کند‪.‬‬ ‫کتاب بخوانید؛ گالری گردی کنید‬ ‫یاد گرفتن چیزهای تازه‪ ،‬حال روان شــما را بهتر می کند‪.‬‬ ‫وقتی احساس کنید پیشــرفت کرده اید و چیز تازه ای را‬ ‫یاد گرفته اید‪ ،‬کمتر غمگین می شوید‪ .‬پس یکی دو ساعت‬ ‫از ایــن روز شــاد را وقف مطالعه یــا فعالیت های هنری و‬ ‫فرهنگیکنید‪.‬‬ ‫مهربانی کنید‬ ‫فعالیت های داوطلبانه و مهربانی کردن به دیگران‪ ،‬می تواند‬ ‫شما را خوشحال کند‪ .‬این ادعایی است که محققان ان را در‬ ‫بررسی هایشان ثابت کرده اند‪ .‬پس در این روز شاد‪ ،‬به دیدن‬ ‫اشنایان تنهایتان بروید یا دوستی را برای صرف عصرانه به‬ ‫خانه دعوت کنید‪.‬‬ ‫در این صورت‪ ،‬با یک تیر دو نشــان می زنید و هم از لذت‬ ‫معاشــرت کردن با ادم های ارزشمند زندگی تان بهره مند‬ ‫می شویدو هم فواید مهربانی کردن را از خود دریغ نمی کنید‪.‬‬ ‫یادتان نرورد که از نظر محققان‪ ،‬وقت گذراندن با کسانی که‬ ‫دوستشان دارید‪ ،‬مخصوصا اگر افراد شاد و مثبت اندیشی‬ ‫باشند‪ ،‬به سالمت روان شــما کمک می کند‪ .‬اصال چطور‬ ‫است مهربانی کردن را در کنار انها تجربه کنید‪ .‬می توانید‬ ‫با همین ادم های مثبت اندیش برای کودکان کار شیرینی‬ ‫ببرید یا اینکه اش درست کنید و در کنار سالمندان تنهای‬ ‫اسایشگاه‪ ،‬عصرانه تان را میل کنید‪.‬‬ ‫استراتژی شماره ‪ :2‬شفاف باشید‬ ‫شما باید بگویید دقیقا که هستید‪ ،‬از خودتان‬ ‫چه می خواهید و دقیقــا با چه راهکارهایی‬ ‫می توانید به هدفتان برســید‪ .‬شما فردی‬ ‫مبتال به اختالالت تمرکزی هســتید؟ پس‬ ‫قطعا نوشــتن برنامه ای که قرار است در ان‬ ‫هر روز ‪ 8‬ســاعت مطالعه کنید به حال شما‬ ‫سودی ندارد‪ .‬شما فردی مبتال به پرخوری‬ ‫حادی هستید؟‬ ‫پس بــدون تردیــد نمی توانید از شــنبه‬ ‫خام گیاه خوار شوید‪ .‬قبل از نوشتن هر برنامه‪،‬‬ ‫نگاهی به خودتان بیندازید و بعد اهدافتان‬ ‫را در ذهن مجســم کنید‪ .‬برای رسیدن به‬ ‫هدف مــورد نظر به چنــد روز‪ ،‬هفته یا ماه‬ ‫زمان نیاز دارید؟‬ ‫گذشــته از این‪ ،‬برنامه تان را دقیق و شفاف‬ ‫بنویسید و هر قدمی که باید بردارید را‪ ،‬واضح‬ ‫و با جزئیات تصویر کنید‪.‬‬ ‫استراتژی شــماره ‪ :3‬به اجرای برنامه‬ ‫نظارت کنید‬ ‫قبل از شروع کردن هر برنامه‪ ،‬چک لیستی از‬ ‫انچه که باید و نباید انجام شود را بنویسید‪.‬‬ ‫برای مثال اگر هدفتان مطالعه بیشتر است‪،‬‬ ‫باید ســرفصل کتاب ها را مشــخص کنید‪،‬‬ ‫تعیین کنید کــه هر روز حدود چند صفحه‬ ‫بخوانید و از سوی دیگر‪ ،‬در فهرست نباید ها‬ ‫بنویســید که نباید در پیام هــای تلگرامی‬ ‫قطع شــوید و نباید هر روز با تعداد زیادی‬ ‫از دوســتانتان تلفنی صحبــت کنید‪ .‬حاال‬ ‫که چک لیست ها را اماده کردید‪ ،‬در پایان‬ ‫هــر روز از اجرای برنامــه‪ ،‬ببینید چقدر به‬ ‫لیســت تان وفادار بوده اید و چقــدر باید و‬ ‫نبایدها را دقیق و درست رعایت کرده اید‪.‬‬ ‫استراتژی شماره ‪ :4‬همراه پیدا کنید‬ ‫همیشه برنامه های شما شکست می خورد؟‬ ‫شــاید با وجــود یــک همــراه‪ ،‬احتمال‬ ‫موفقیت تان باال برود؛ دوستی که می تواند با‬ ‫شما به باشگاه ورزشی بیاید؛ همکالسی ای‬ ‫که همزمان با شما برنامه درسی اش را شروع‬ ‫می کند یا همسری که تصمیم گرفته با شما‬ ‫وزن کم کند‪ ،‬می تواند مثل یک ناجی به شما‬ ‫در پیش بردن برنامه ها کمک کند‪.‬‬ ‫پیشنهادهایخوشمزهوحال خوش کنبرایمدیرانوکارمندان‬ ‫تاپیسالمراپشتسربگذارید‬ ‫یکروزاستار ‬ ‫‪t‬‬ ‫استراتژی شماره ‪ :5‬ویژه باشید‬ ‫همه ادم ها بــرای وزن کم کردن به مصرف‬ ‫کالری های کمتر و ورزش بیشتر نیاز دارند‬ ‫و همه برای قبول شدن در ازمون‪ ،‬به درس‬ ‫خواندن بیشتر‪.‬‬ ‫اما در کنار این راه های عمومی برای رسیدن‬ ‫به هدف‪ ،‬هر شــخصی با توجه به روحیات و‬ ‫شــرایط زندگی اش به راه های ویژه ای هم‬ ‫نیاز مند است‪.‬‬ ‫برای مثال شــمایی کــه عصبانیت تان را با‬ ‫خوردن شــکالت بیشــتر خالی می کنید‪،‬‬ ‫قطعا تنها به یــک برنامه غذایی نیاز ندارید‬ ‫و در کنــار این برنامه‪ ،‬بایــد از حمایت یک‬ ‫روانشناس هم بهره مند شوید و خودتان هم‬ ‫با مطالعه و تمرین‪ ،‬مهارت های کنترل خشم‬ ‫را یاد بگیرید‪.‬پس بــا توجه به هر برنامه ای‬ ‫که دارید‪ ،‬بــه وضعیت تان نگاه کنید و برای‬ ‫تعیین جزئیات بیشتر برنامه تالش کنید‪.‬‬ ‫استراتژی شــماره ‪ :6‬نقاط ضعفتان را‬ ‫بشناسید‬ ‫دفعات قبلی که این کار را شــروع کردید‪،‬‬ ‫چرا شکســت خوردید؟ به خاطــر رئیس‬ ‫پرتوقعی که مدام کار روی میزتان می گذارد‬ ‫نتوانستید سر ساعت تشکیل کالس برسید؟‬ ‫به خاطر همسرتان که بدون برنج شب را به‬ ‫سر نمی کند‪ ،‬پلو درست کردید و نتوانستید‬ ‫از خوردنش صرف نظر کنید؟ مشــکل شما‬ ‫در شکســت های گذشــته دقیقا چه بود؟‬ ‫ان را شناســایی کنید و برای دور زدنش در‬ ‫ایــن دوره از اجرای برنامــه راهکارهایی را‬ ‫مشخص کنید‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫در پایان‬ ‫ساعات کاری‪،‬‬ ‫شما به یک‬ ‫دمنوش‬ ‫انرژی بخش‬ ‫نیاز دارید که‬ ‫خستگی تان را‬ ‫کمتر کند‪ .‬اگر‬ ‫پوست لیمو‪،‬‬ ‫چای سبز‪،‬‬ ‫اویشن خشک‬ ‫را همراه با‬ ‫کمی زنجبیل‬ ‫به مدت‬ ‫‪10‬دقیقه دم‬ ‫کنید‪ ،‬می توانید‬ ‫یک دمنوش‬ ‫ضدفشار خون‬ ‫درست کنید‬ ‫کــم تحرکید؛ نمی توانید دســت رد به بشــقاب‬ ‫همکاری بزنید که به شما هله هوله تعارف می کند؛‬ ‫خســته از کار برمی گردید و از انجــا که نای غذا‬ ‫خــوردن ندارید‪ ،‬به نزدیک ترین رســتوران زنگ‬ ‫می زنید‪ .‬همه این عادات‪ ،‬وقتی با اضطرابی که گاه و‬ ‫بیگاه سراغتان می اید همراه می شود‪ ،‬زمینه را برای‬ ‫هر روز چاق تر شدنتان فراهم می کند‪ .‬حاال باید چه‬ ‫کنید؟ ما به شــما یک رژیم غذایی سالم را توصیه‬ ‫می کنیم و انچه از لحظه وارد شدن به محل کارتان‬ ‫تا زمان برگشتن به خانه باید بخورید را در ادامه این‬ ‫مطلب برایتان مشخص می کنیم‪.‬‬ ‫صبحانه‪ :‬شیر و جو دوسر‬ ‫یک بسته بلغور جوی دو ســر و یک پاکت شیر از‬ ‫سوپر مارکت سر راهتان بخرید‪ .‬به جای اینکه کیک‬ ‫و چای را مثل روزهای قبل میل کنید‪ ،‬خوردن یک‬ ‫صبحانه ســالم که نیازی به پختن ندارد را تجربه‬ ‫کنید‪ .‬شما می توانید بلغور جوی دو سر را بدون نیاز‬ ‫به پختن در یک کاسه شیر بریزید و پنج دقیقه بعد‬ ‫این صبحانه سرشار از کلسیم و فیبر را که به سالمت‬ ‫استخوان ها‪ ،‬کاهش قند خون و کاهش چربی های‬ ‫شکمی شما کمک می کند‪ ،‬میل کنید‪.‬‬ ‫میان وعده اول‪ :‬سیب و دارچین‬ ‫دارچین‪ ،‬یکی از ادویه هایی اســت که برای سالم‬ ‫نگه داشتن کبدتان به ان نیاز دارید و می توانید با‬ ‫کمکش قند خونتان را هم پایین بیاورید‪ .‬این ادویه‬ ‫ماننــد زنجبیل‪ ،‬فلفل قرمــز و زردچوبه عملکرد‬ ‫کبدتان را بهبود می بخشد‪ .‬پس هر روز یک سیب‬ ‫یا همان میوه سالمتی را خرد کنید‪ ،‬روی تکه هایش‬ ‫دارچین بپاشید و به همین راحتی یک میان وعده‬ ‫سالم را برای خودتان تدارک ببینید‪.‬‬ ‫قبل از ناهار‪ :‬دمنوش شنبلیله‬ ‫به جای اینکه لیوان های چای و قهوه را یکی پس‬ ‫از دیگری خالی کنید و با مصــرف بیش از اندازه‬ ‫کافئین خود را به اختالالت خــواب دچار کنید‪،‬‬ ‫سراغ دمنوش های طبیعی بروید‪ .‬دمنوش شنبلیله‪،‬‬ ‫یکی از گزینه هایی است که نه تنها به کاهش اشتها‬ ‫و پایین اوردن قند خونتــان کمک می کند‪ ،‬بلکه‬ ‫کلسترول بد خون را هم پایین می اورد‪ .‬اگر امکان‬ ‫درست کردن دمنوش در ابدارخانه محل کارتان‬ ‫را دارید‪ ،‬چند برگ شــنبلیله را خرد کنید‪ ،‬با یک‬ ‫تکه کوچک نبات در یــک قوری بیندازید و اجازه‬ ‫دهید که نیم ســاعتی روی بخار اب دم بکشــد‪.‬‬ ‫ســپس دمنوش را از صافی رد کنید و میل کنید‪.‬‬ ‫اگر هم نمی توانید در ساعات کاری برای خودتان‬ ‫دمنوش درست کنید‪ ،‬تخم شنبلیله را به ساالدی‬ ‫که برای ناهارتان توصیه کرده ایم‪ ،‬اضافه کنید تا از‬ ‫خاصیت هایش بهره مند شوید‪.‬‬ ‫ناهار‪ :‬خوراک اسفناج و لوبیا‬ ‫کم تحرکی و دور بودن از نور مســتقیم خورشید‪،‬‬ ‫می تواند شما را به پوکی استخوان دچار کند و برای‬ ‫فرار از این بیماری چاره ای جز مصرف خوراکی های‬ ‫حاوی کلسیم باقی نمی ماند‪ .‬ساالد اسفناج و لوبیا‪،‬‬ ‫مثل یک بمب کلسیم است و اگر به جای غذاهای‬ ‫چرب محل کارتان‪ ،‬ان را در خانه درست کنید و با‬ ‫خود به اداره ببرید‪ ،‬چند قدم به سالمتی نزدیک تر‬ ‫می شوید‪ .‬برای درست کردن این ساالد یک فنجان‬ ‫لوبیا چشم بلبلی که سرشار از کلسیم است را بپزید‪.‬‬ ‫(بهتر است لوبیا را از شب قبل خیس کرده باشید‪).‬‬ ‫در همین زمان‪ ،‬یک دسته اسفناج شسته و نصف‬ ‫شده که میزان زیادی کلسیم دارد را هم روی اجاق‬ ‫بگذارید‪ .‬بعد از پخت این دو ماده‪ ،‬اسفناج ها را در‬ ‫ظرف ســرو بریزید‪ ،‬لوبیاها را به ان اضافه کنید‪،‬‬ ‫تکه های پنیر صبحانه را روی این ترکیب بپاشید‪،‬‬ ‫مقداری کنجد سرشار از کلسیم به ان اضافه کنید؛‬ ‫حلقه های گوجه خشــک و زیتــون را هم به این‬ ‫ساالد اضافه کنید و با روغن زیتون‪ ،‬نمک و ابلیمو‬ ‫این ســاالد را طعم دار کنید‪ .‬وقتی این ترکیب از‬ ‫شب تا صبح در یخچالتان بماند‪ ،‬حسابی طعم دار‬ ‫می شود و می توانید در یک روز پرکار از خوردنش‬ ‫انرژی بگیرید و لذت ببرید‪ .‬اگر به این ساالد عالوه‬ ‫بــر کنجد کمی بذر کتان هــم اضافه کنید‪ ،‬عالی‬ ‫می شود‪ .‬بذر کتان سرشــار از فیبر است و نه تنها‬ ‫چربی های اضافه تان را اب می کند‪ ،‬بلکه مشکالت‬ ‫معده و روده شما را هم درمان می کند‪.‬‬ ‫نوشیدنی عصر‪ :‬دمنوش چای سبز و اویشن‬ ‫در پایان ســاعات کاری‪ ،‬شــما به یــک دمنوش‬ ‫انرژی بخش نیاز دارید که خســتگی تان را کمتر‬ ‫کند‪ .‬اگر پوست لیمو‪ ،‬چای سبز‪ ،‬اویشن خشک را‬ ‫همراه با کمی زنجبیل به مدت ‪ 10‬دقیقه دم کنید‪،‬‬ ‫می توانید یک دمنوش ضدفشار خون درست کنید‬ ‫و انرژی از دست رفته را به بدنتان برگردانید‪ .‬برای‬ ‫خوش طعم تر شدن این دمنوش‪ ،‬بعد از ریختنش‬ ‫در لیوان چند قطره ابلیموی تازه سرشــار از انتی‬ ‫اکسیدان را هم در ان بچکانید‪ .‬این دمنوش نه تنها‬ ‫انرژی زاست‪ ،‬بلکه سیســتم ایمنی بدنتان را هم‬ ‫تقویت می کند و نمی گذارد بیمار شوید‪.‬‬ ‫شام‪ :‬خوراک کینوا‬ ‫شــاید همین حاال که بســیاری از فروشگاه های‬ ‫زنجیره ای و ســوپرمارکت های بزرگ‪ ،‬بسته های‬ ‫کینوا را می فروشند هم خیلی ها با دانه پرخاصیت‬ ‫اشنا نباشــند‪ .‬کینوا که به خاویار گیاهی معروف‬ ‫است‪ ،‬یکی از پرخاصیت ترین دانه ها در جهان است‪.‬‬ ‫این دانه گیاهی سرشار از فیبر‪ ،‬مشکالت گوارشی‬ ‫را درمان می کند و در کاهش وزن به شــما کمک‬ ‫می کند‪ .‬کینوا نمی گذارد کلسترول بد خونتان باال‬ ‫برود یا به دیابت نوع دو مبتال شوید‪ .‬این دانه که در‬ ‫بسیاری از کشورها‪ ،‬به عنوان جایگزین سالمی برای‬ ‫برنج معرفی می شود‪ ،‬دردهای میگرنی را هم ارام‬ ‫می کند‪ .‬پس اگر در یکی از فروشگاه های نزدیک‬ ‫خانه تــان ان را پیدا نکرده اید‪ ،‬به صورت اینترنتی‬ ‫بسته های کینوا را سفارش دهید‪.‬‬ ‫برای درست کردن خوراک کینوا‪ ،‬ابتدا باید خود دانه‬ ‫را به خوبی بپزید‪ .‬دانه های کینوا را بشــویید و در‬ ‫یک قابلمه اب جوش‪ ،‬حدود ‪ 15‬دقیقه بچوشانید‪.‬‬ ‫سپس اجازه دهید که با شعله مالیم ‪ 6-5‬دقیقه دم‬ ‫بکشند‪ ،‬اما به هیچ وجه ته نگیرند‪.‬‬ ‫برای درســت کردن خوراک پرخاصیت کینوا‪ ،‬به‬ ‫سبزیجات بخارپر شــده نیاز دارید و می توانید هر‬ ‫نوع ســبزیجاتی که دوســت دارید را بخارپز و در‬ ‫سایزهای مشابه خرد کنید‪ .‬سیب زمینی‪ ،‬هویج‪،‬‬ ‫گل کلم‪ ،‬کلم بروکلی‪ ،‬ســاقه کرفس‪ ،‬لوبیا سبز‪،‬‬ ‫فلفل دلمه‪ ،‬نخود فرنگی‪ ،‬ذرت و خالصه هر سبزی‬ ‫که دوست دارید را با توجه به میزان سختی ان در‬ ‫نوبت های مختلف بخارپز کنید‪ .‬سپس سبزیجات‬ ‫را به یک اندازه خرد کنید و در ظرف مورد نظرتان‬ ‫بریزید‪ .‬کینوای دم کشیده را به انها اضافه کنید و با‬ ‫روغن زیتون‪ ،‬فلفل سیاه‪ ،‬نمک و سرکه سیب ان را‬ ‫طعم دار کنید و اگر دوست داشتید کمی ابلیموی‬ ‫تازه را جایگزین سرکه سیب کنید‪ .‬به این خوراک‬ ‫هم می توانید کنجد و بذر کتــان اضافه کنید و از‬ ‫خوردنش لذت ببرید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪15‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫گورخر!‬ ‫‪ #‬منکارافرینم‪،‬فیلترنکنید!‬ ‫محدودکردن کسب وکارهای اینترنتی ایرانی یعنی ضربه به اقتصاد مقاومتی و انداختن فرش قرمز برای کسب وکارهای خارجی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریناز قاسمی‬ ‫هفته ســوم تیرماه در تقویم فین تــک ایران به طور‬ ‫خاص و استارت اپ های ایرانی به طور عام‪ ،‬هفته ای‬ ‫فراموش نشــدنی خواهد ماند؛ هفته ای که از جمعه‬ ‫قبلش با فیلترینگ چهارکسب وکار استارت اپی فعال‬ ‫و شناخته شــده پرداخت ایران شروع شد و تا لحظه‬ ‫تنظیم این گزارش یعنی چهارشنبه شب خبر رسیده‬ ‫که به صورت مشروط فیلترینگ این چهار کسب وکار‬ ‫لغوشدهاست‪.‬البتهدربررسیوب سایت هایاینچهار‬ ‫استارت اپ متوجه شدیم هنوز وب سایت یکی از انها‬ ‫رفع فیلتر نشده است‪ .‬امیدواریم االن که این گزارش‬ ‫را می خوانید‪ ،‬مسئله این کسب وکارها رفع شده باشد‪.‬‬ ‫احتماال برای اینکه بدانیم دقیقا چه اتفاقی افتاد‪ ،‬هنوز‬ ‫زود باشد و صرفا می توانیم به شنیده ها اتکا کنیم‪ .‬بهتر‬ ‫است بر اینکه چه اتفاقی افتاد‪ ،‬خیلی مکث نکنیم و‬ ‫خیلی گذرا از ان بگذریــم و ببینیم برای اینده چه‬ ‫راهی را باید انتخــاب کنیم‪ .‬در ادامه با مدیران چهار‬ ‫کسب وکاری که فیلتر شده بودند‪ ،‬گفت وگو کردیم و‬ ‫ی کارشناسان را نقل کرده ایم‪.‬‬ ‫بعد از ان هم نظر برخ ‬ ‫بهبود کیفیت زندگی‬ ‫کسب وکارهای فین تک و استارت اپ های فین تک‬ ‫در سال های گذشته منشا تغییرات بسیاری بوده اند‪.‬‬ ‫زمانی را به یاد اورید که فقط سکه و اسکناس وسیله‬ ‫مبادله بود‪ .‬با رشــد بانکداری الکترونیک ‪ ،‬نیاز مردم‬ ‫به شــعبه های بانکی کاهش یافــت‪ .‬نماد بانکداری‬ ‫الکترونیک ازنظر بسیاری از مردم عابر بانک است که‬ ‫اکنون ‪ ۵۰‬ســال از این اختراع می گذرد‪ .‬با گسترش‬ ‫پرداخــت الکترونیــک‪ ،‬نقاط خرید متحول شــد‪.‬‬ ‫به مرور و با گســترش اینترنت نقاط خرید جدید و‬ ‫کســب وکارهای جدید متولد شدند که نتیجه همه‬ ‫انها هــم افزایش کیفیت زندگی مردم بوده اســت‪.‬‬ ‫امروز دیگر کسی را نمی توانید پیدا کنید که نسبت‬ ‫به روش های پرداخت و بانکداری الکترونیکی بیگانه‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫چند سالی هســت با گســترش تلفن های همراه‬ ‫هوشمند و اپلیکیشن ها شاهد رشد کسب وکارهای‬ ‫کوچکی هســتیم که به انها می گوییم استارت اپ‪.‬‬ ‫استارت اپ ها کســب وکارهای کوچکی هستند که‬ ‫می توانند در زمان اندک رشــد زیادی داشته باشند‪.‬‬ ‫گوگلزمانییکاستارت اپبود‪.‬فیس بوکزمانییک‬ ‫استارت اپ بود و تلگرام هنوز یک استارت اپ است‪.‬‬ ‫در ایران هم دیجی کاال زمانی یک استارت اپ بود که‬ ‫اکنونبهیکشرکتبزرگتبدیل شدهاست‪.‬درفضای‬ ‫فناوری هایبانکیتوسنوفناپزمانیکسب وکارهای‬ ‫نوپایی بودند که امروز به کسب وکارهایی بسیار بزرگ‬ ‫تبدیل شــ ده اند که برای چند هزار نفــر کار ایجاد‬ ‫کرده اند و جلوی مهاجرت خیلی از فارغ التحصیالن‬ ‫دانشگاه هایخوبایرانراگرفته اند‪.‬چندسالیهست‬ ‫که به همت جوانان همین کشور‪ ،‬استارت اپ هایی در‬ ‫حوزه فین تک ایجادشده که اتفاقا باعث رشد کیفیت‬ ‫زندگی مردم شــده اند‪ .‬زرین پال‪ ،‬پی پینگ‪ ،‬باهمتا‪،‬‬ ‫ای دی پی و خیلی های دیگر که امروز فیلتر شدند‪،‬‬ ‫خدماتی به مردم می دهند که بانک ها و شرکت های‬ ‫بزرگپرداختقادربهارائهاننیستند؛یااگرهمباشند‬ ‫این بازار انها نیست‪ .‬این بازار انقدر محدود است که‬ ‫درنهایت برای بانک ها و شرکت های بزرگ به صرفه‬ ‫نیست که وارد ان شوند؛ چه کسب وکارهای خانگی‬ ‫که با کمک زرین پال و باهمتا شکل گرفته اند و در این‬ ‫فضای بد اقتصادی به کمک خانواده ها امده اند‪ .‬حاال‬ ‫ممکن اســت برخی از افراد نااهل از این ابزارها برای‬ ‫راه های خالف استفاده کنند‪ .‬کسی از کار انها دفاعی‬ ‫نکرده اســت‪ ،‬ولی هیچ وقت کســی چاقو را در یک‬ ‫جنایت محکوم نمی کند‪ .‬اگر چاقو را ممنوع کنیم‪،‬‬ ‫درنهایت یک بازار زیرزمینی غیرقابل کنترل درست‬ ‫می کنیم‪ .‬باید دسترســی به چاقو را مدیریت کرد نه‬ ‫اینکه بیاییم چاقو فروشی های شهر را ببندیم‪ .‬مهم تر‬ ‫از ان دســتگاه های عریض و طویل فرهنگ سازی‬ ‫مثل صداوسیما هستند که با بودجه های کالنی که‬ ‫می گیرند خوب است البه الی مسابقه های پیامکی‪،‬‬ ‫کمی هم درباره این فضاها اطالع رســانی کنند که‬ ‫دانش مــردم افزایش یابد‪ .‬نهادهای حاکمیت باید با‬ ‫یکدیگر همکاری کنند که راه های سوءاســتفاده را‬ ‫ببندند نه اینکه دسترسی مردم به ابزارهای تسهیل‬ ‫زندگی را محدود کنند‪.‬‬ ‫سال ها طول کشید که درک کنیم برای کسب وکار‬ ‫الزم نیســت مغازه ای بر خیابان داشته باشیم؛ مثل‬ ‫دیجی کاال که هیچ جایی مغازه نــدارد و فقط یک‬ ‫وب سایت دارد‪ .‬ســال ها باید بگذرد که درک کنیم‬ ‫برای کسب وکار الزم نیست حتما وب سایت داشته‬ ‫باشیم‪ .‬ابزارها و فناوری رشد کرده و قانون نباید رشد را‬ ‫محدود کند‪ ،‬بلکه باید ان را مدیریت کند‪ .‬از همان روز‬ ‫جمعه برخی گفتند که محدودکردن کسب وکارهای‬ ‫ایران جز ضربه به اقتصاد مقاومتی و انداختن فرش‬ ‫قرمز برای کســب وکارهای خارجــی‪ ،‬چیز دیگری‬ ‫برای ما ندارد‪.‬‬ ‫نام ه دادستانی به بانک مرکزی پاسخ داده‬ ‫نشد‬ ‫قاسم رادمان‪ ،‬موسس استارت اپ فین تکی ای دی پی‬ ‫در گفت وگــو با ما گفت که بعد از مراجعه به معاونت‬ ‫کمیته فیلترینگ در دادستانی متوجه شدند که نهم‬ ‫خرداد ماه‪ ،‬نامه ای به بانک مرکزی داده اند که در ان‬ ‫گفته شده صالحیت این فین تک ها را مشخص کند‪.‬‬ ‫این نهاد هیچ پاسخی به کمیته نداده است و در نتیجه‬ ‫فرض بر این گذاشته می شود که صالحیت انها تایید‬ ‫نشده و در نتیجه سایت این کسب وکارهای فین تکی‬ ‫مسدود شد تا بانک مرکزی اقدام کند‪.‬‬ ‫به گفته رادمان‪ ،‬تنها مشکل کمیته فیلترینگ‪ ،‬عدم‬ ‫پاسخگویی بانک مرکزی است و در صورتی که این‬ ‫ســازمان‪ ،‬صالحیت فین تک های مشخص شده را‬ ‫تایید کند‪ ،‬رفع فیلتر به سرعت انجام می شود‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬مرجع اصلی فین تک ها بانک مرکزی است و‬ ‫انها برای پیگیری و رفع مشکل به وجود امده‪ ،‬باید به‬ ‫این سازمان مراجعه کنند‪.‬‬ ‫میالد جهاندار‪ ،‬موسس سرویس پرداخت و دریافت‬ ‫پولباهمتاهمحرف هاییمشابهرادمانمی زند‪«.‬گویا‬ ‫بانک مرکزی در کارگروهی که در ان حضور داشته‬ ‫و مصوبات و صورتجلسه ان هم موجود است‪ ،‬اعالم‬ ‫کرده که خود به تایید صالحیت فین تک هایی مانند‬ ‫ما رســیدگی می کند‪ .‬اما این موضوع در طی زمان‬ ‫مسکوت مانده و در نتیجه به این معنی است که به ما‬ ‫اجازه فعالیت داده نشده است و کمیته فیلترینگ هم‬ ‫فعالیت ما را مسدود کرده اند‪».‬‬ ‫به گفته جهاندار کسب وکارهای فین تکی از طریق‬ ‫انجمن فین تک با نهادهای زیادی مانند بانک مرکزی‪،‬‬ ‫کمیته فیلترینگ‪ ،‬معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری‪ ،‬وزارت ارتباطات‪ ،‬معاونت دادســتانی در‬ ‫فضای مجازی نامه نگاری داشــته اند تا با برگزاری‬ ‫جلســات متعدد‪ ،‬با نقطه نظرات انها اشنا شوند و از‬ ‫محدودیت ها و اختیارات خود مطلع شــوند‪ .‬اما نه‬ ‫تنها این نامه نگاری ها به برگزاری جلسه منتهی نشد‪،‬‬ ‫بلکه پاسخی هم از سوی این نهادها داده نشد که چرا‬ ‫با برگزاری جلسه موافقت نشده است‪.‬‬ ‫چه کسی مجوز می دهد؟‬ ‫جهاندار در مورد وضعیت مجــوز باهمتا می گوید‪:‬‬ ‫«در حال حاضر هیچ نهاد مسئولی وجود ندارد که به‬ ‫کسب وکارهای این حوزه مجوز مشخصی بدهد‪ .‬ما‬ ‫هم شرکت ثبت شده ای هستیم و هم با شرکت های‬ ‫‪ PSP‬در کشــور قرارداد داریم‪ .‬برای دریافت نماد نیز‬ ‫اقدام کرده ایم و در سامانه های مختلف ثبت شده ایم‪.‬‬ ‫به صورت کلی هــر کاری برای ثبت و دریافت مجوز‬ ‫انجام داده ایم‪ .‬در مورد مشکلی که در حال حاضر برای‬ ‫ما به وجود امده هم بانک مرکزی پیش از این گفته‬ ‫بود این سازمان برای فین تک ها مجوز صادر نمی کند‬ ‫اما انها اجازه فعالیت دارنــد‪ .‬اکنون نیز ما به چنین‬ ‫نامه ای نیاز داریم‪ ،‬اما بانــک مرکزی چنین نامه ای‬ ‫صادر نکرده است‪».‬‬ ‫پی پینگ که اردیبهشت ماه امسال‪ ،‬در یک دوره یک‬ ‫ماهه فیلتر بود‪ ،‬چند روز بعد مجددا به مدت یک روز‬ ‫فیلتر شد و حاال هم بعد از گذر از هفت خان فیلترینگ‬ ‫دوباره پشت این مانع قرار گرفته است‪.‬‬ ‫سعید مشهدی‪ ،‬مدیرعامل و توسعه دهنده پی پینگ‬ ‫درباره چگونگی فیلترینگ می گوید‪« :‬صبح جمعه‪،‬‬ ‫‪ ۱۶‬تیر ماه بود که دوستان ما در فین تک زرین پال با‬ ‫ما تماس گرفتند و گفتند سایت انها فیلتر شده است‪.‬‬ ‫ما نیز سایت خود را چک کردیم و متوجه شدیم ما نیز‬ ‫با مشکل یکسانی مواجه هستیم‪ .‬بعد هم مشخص‬ ‫شــد باقی همکاران در ای دی پی و باهمتا نیز فیلتر‬ ‫شده اند‪ .‬این در حالی اســت که طبق روال همیشه‬ ‫فیلترینگ کسی به ما اطالعی نداده بود و علت اینکه‬ ‫چرا به صورت گروهی فیلتر شــده ایم و از چه نهادی‬ ‫باید پیگیری کنیم‪ ،‬مشخص نیست»‬ ‫مشهدی در مورد ســابقه فیلترینگ پی پینگ نیز‬ ‫می گوید‪« :‬در اردیبهشت ماه‪ ،‬شاکی ما مدعی العموم‬ ‫بود‪ .‬سایت غیرمجازی برای دریافت پول از پی پینگ‬ ‫اســتفاده کرده بود‪ .‬بعد از دو هفتــه پیگیری روزانه‬ ‫و دریافت تاییدیه پلیس فتــا و پلیس امنیت و خود‬ ‫بازپرس قضایی پرونده‪ ،‬دستور رفع فیلتر صادر شد‪،‬‬ ‫اما یک هفته طول کشــید تا فیلترینگ از پی پینگ‬ ‫برداشته شــود‪ ،‬چراکه بعد از پیگیری های مجدد به‬ ‫دادســتانی‪ ،‬انها گفتند نهادهایی که به انها مراجعه‬ ‫کرده اید‪ ،‬صالحیت رفع فیلترینگ شــما را ندارند‪.‬‬ ‫در نهایت با یک سری کنترل ها و تذکرات رفع فیلتر‬ ‫شدیم‪ .‬در صورتی که این تذکرات را می توانستند در‬ ‫یک جلسه یک ساعته از همان ابتدا بدون فیلترینگ‬ ‫بگویندوماهمبدوناینکهمخالفتیداشتهباشیم‪،‬انها‬ ‫را رعایت می کردیم‪».‬‬ ‫حاال نوبت مسئوالن و سیاستگذاران است‬ ‫مصطفی امیری‪ ،‬هم بنیانگــذار زرین پال‪ ،‬خبرهای‬ ‫جدیدتری به همــراه دارد‪ .‬او می گوید‪« :‬گویا دلیل‬ ‫مسدودشدن اســتارت اپ های فین تکی زرین پال و‬ ‫بقیه این اســت که لینک های قابل پرداخت انها‪ ،‬در‬ ‫تلگرام قابل تبادل است‪ .‬این مسئله به این معنی است‬ ‫که هر بار که یک شبکه اجتماعی در جامعه رواج پیدا‬ ‫می کند‪ ،‬ما ملزم به کســب تکلیف هستیم‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر‪ ،‬عمال راهکار فنی برای اینکه بتوان فهمید لینک‬ ‫از تلگرام وارد شده یا از مرورگرهای دیگر‪ ،‬وجود ندارد‪.‬‬ ‫تلگرام از مکانیسم ‪ Costume Tab‬استفاده می کند‪،‬‬ ‫برای اینکه اطالعاتی که قبال در مرورگر وجود داشته‪،‬‬ ‫به سایر سایت هایی که روی ان باز می شوند‪ ،‬انتقال‬ ‫داده شود‪».‬‬ ‫او درباره ارتباط بین کمیته فیلترینگ و بانک مرکزی‬ ‫در فیلترینگ های اخیــر توضیح می دهد‪« :‬کمیته‬ ‫فیلترینــگ صادقانه به نامه ای اســتناد می کند که‬ ‫صورتجلسه یک جلســه داخلی بین این دو سازمان‬ ‫اســت‪ .‬در این نامه امده است بانک مرکزی موظف‬ ‫اســت تا یک ماه‪ ،‬صالحیت این اســتارت اپ های‬ ‫فین تکی را نهایی کند‪ .‬بانک مرکزی نیز از این ســو‬ ‫می گوید پیگیری چنین مسائلی در این مدت کوتاه‬ ‫ممکن نیست‪».‬‬ ‫به گفته امیری‪ ،‬انها در تالش هستند فضای گفت وگو‬ ‫بین بانک مرکزی و کمیته فیلترینگ را به هم نزدیک‬ ‫کنند‪ .‬به این صورت که از هر دو مجموعه درخواست‬ ‫کرده انــد‪ ،‬یک زمانی مشــخص شــود تــا بتوانند‬ ‫گفت وگوها را به سرانجام برسانند اما این مسئله که‬ ‫تا چه اندازه می توان روند گفت وگوها را تسریع کرد‬ ‫تا جلوی ضرر بیشــتر این استارت اپ های فین تکی‬ ‫گرفته شود‪ ،‬مشخص نیست‪ .‬هم بنیانگذار زرین پال‬ ‫در این باره می گوید‪« :‬ضرر و زیان وارد شده است‪ ،‬چه‬ ‫یک روز و چه چند ساعت‪ .‬ما در کوتاه مدت از هر دو‬ ‫سازمان توقعی نداریم و امیدواریم با ارتباط مناسب‬ ‫بتوانند از تکرار چنیــن تناقضاتی جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫امیدوار هستیم باالخره بتوانیم احساس کنیم کسانی‬ ‫بو کارهااهمیتمی دهند‪.‬امروز‬ ‫وجوددارندکهبهکس ‬ ‫‪۲۰۰‬هزار کسب وکار از این چهار مجموعه خدمات‬ ‫کســبو کارهای انان نیــز با اختالل‬ ‫ ‬ ‫می گرفتند و‬ ‫مواجه شده اند‪ ».‬صاحبان این کسب وکارها در تالش‬ ‫هســتند تا هرچه زودتر روند پیگیری مشکالت به‬ ‫وجود امده را طی کنند و از ضرر بیشتر به مجموعه‬ ‫خود پیشــگیری کنند‪ .‬امیری می گوید‪« :‬ما معتقد‬ ‫هستیم اگر امروز یک کسب وکار خارجی جای ما قرار‬ ‫داشت و به جای زرین پال‪ ،‬پی پال بود‪ ،‬رفتار مسئوالن‬ ‫با انها تفاوت می کرد و صاحبان ان کسب وکار هم با‬ ‫افتخار اعالم می کردند ما یک بیت از اطالعات خود‬ ‫را در اختیار مسئوالن دولتی قرار ندادیم‪ ».‬به اعتقاد‬ ‫او‪ ،‬کسب وکارهای داخلی توانسته اند خود را به مردم‪،‬‬ ‫جامعه و مسئوالن ثابت کنند و حاال نوبت مسئوالن و‬ ‫سیاستگذاران است که حمایت خود را به بخش نوپای‬ ‫داخلی نشان دهند‪.‬‬ ‫ایا مسئله فقط تلگرام است؟‬ ‫امیری درباره ریشه مشــکالت مربوط به اشتراک و‬ ‫انتقال لینک در تلگرام می گوید‪« :‬تصور من این است‬ ‫که تلگرام بهانه است‪ .‬بعدها امکان دارد جای تلگرام‬ ‫یک شــبکه اجتماعی دیگر جایگزین شود و سلیقه‬ ‫اجتماعی مردم تغییر می کنــد‪ .‬ایا نگرانی ها تغییر‬ ‫می کند یا همان است؟ درست است که نگرانی هایی‬ ‫می تواند وجود داشــته باشــد‪ ،‬اما با چند جلسه و‬ ‫همفکری و پیگیری به راحتی قابل حل است‪».‬‬ ‫او در پاسخ به این پرســش که اینده فین تک ایران‬ ‫را چگونه می بیند‪ ،‬گفت‪ « :‬اگر اکوسیستم را در نظر‬ ‫بگیریم‪ ،‬استارت اپ های فین تکی مانند ما انسان ها‬ ‫هســتند‪ .‬با وجود همه موانع‪ ،‬بحران ها و مشکالت‬ ‫پیش روی انها‪ ،‬رشــد می کنند و برای بقای خود در‬ ‫تالش هستند‪ .‬یا می میرند یا با قدرت بیشتری به جلو‬ ‫پیش می روند‪».‬‬ ‫تــا تدوین قانون مشــخص و نهاد مجــزا برای این‬ ‫بو کارها راه طوالنی است‪ .‬اما باید در نظر داشت‬ ‫کس ‬ ‫کسبو کارهای اینترنتی معرفی خود به کاربران‬ ‫برای ‬ ‫و مشــتریان و یافتن جایگاه مناســب در بین سایر‬ ‫کسبو کارهای سنتی‪ ،‬کار‬ ‫بو کارها‪ ،‬خصوصا ‬ ‫کســ ‬ ‫ساده ای نیســت‪ .‬فین تک ها برای کسب اعتبار خود‬ ‫و جلب اعتمــاد کاربران‪ ،‬تالش های شــبانه روزی‬ ‫زیادی داشــته اند و فیلترینگ ناگهانی انها می تواند‬ ‫همه تالش های چند سال گذشته انان را از بین ببرد‪.‬‬ ‫مصطفی‬ ‫امیری‪ :‬امیدوار‬ ‫هستیم باالخره‬ ‫بتوانیم احساس‬ ‫کنیم کسانی‬ ‫وجود دارند که‬ ‫بو کارها‬ ‫به کس ‬ ‫اهمیت‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫امروز ‪۲۰۰‬هزار‬ ‫کسب وکار‬ ‫از این چهار‬ ‫مجموعه‬ ‫خدمات‬ ‫می گرفتند و‬ ‫کسبو کارهای‬ ‫ ‬ ‫انان نیز با‬ ‫اختالل مواجه‬ ‫شده اند‬ ‫میالد جهاندار‪:‬‬ ‫گویا بانک‬ ‫مرکزی در‬ ‫کارگروهی‬ ‫که در ان‬ ‫حضور داشته‬ ‫و مصوبات و‬ ‫صورتجلسه‬ ‫ان هم موجود‬ ‫است‪ ،‬اعالم‬ ‫کرده که‬ ‫خود به تایید‬ ‫صالحیت‬ ‫فین تک هایی‬ ‫مانند ما‬ ‫رسیدگی‬ ‫می کند‪ .‬اما این‬ ‫موضوع در طی‬ ‫زمان مسکوت‬ ‫مانده‬ ‫هشتگیکه داغ شد‬ ‫حمایت مردم از کارافرینی فین تک ها‬ ‫بعد از فیلتر شدن اســتارت اپ های فین تکی زرین پال‪ ،‬باهمتا‪ ،‬پی پینگ و‬ ‫ای دی پی در روز جمعه ‪۱۶‬تیرماه ‪ ،۹۶‬کاربران شــبکه های اجتماعی برای‬ ‫حمایت از جوانان ایرانی و جلوگیری از فیلترینگ اســتارت اپ های ایرانی‬ ‫با انتشــار هشــتگ کارافرینم فیلتر نکنید (‪#‬کارافرینم_فیلتر_نکنید)‬ ‫شــروع به حمایت از این جوانان کردن د که در روز ‪ ۱۷‬تیرماه این هشــتگ‬ ‫جزو هشــتگ های داغ ایرانیان در شبکه های اجتماعی بوده است‪ .‬در ادامه‬ ‫چند تا از جمله هایی که در شــبکه های اجتماعی منتشر شده بود را مرور‬ ‫می کنیم‪ .‬مهدی عبادی درباره همین ماجراها نوشــته بود‪« :‬فیلتر کردن‬ ‫استارت اپ های فین تکی‪ ،‬باعث شده که ‪۲۰۰‬هزار کسب وکار خرد و خانگی‬ ‫از کار بیفتند»‪ .‬علیرضا ‪01‬هم نوشــته بود‪« :‬اقتصاد مملکت جز به دســت‬ ‫همین اســتارت اپ ها و انرژی جوون ها به دور از بوروکراسی جون نخواهد‬ ‫گرفت‪ .‬اجازه بدید نفس بکشــیم»‪ .‬هادی فرنود‪« :‬چطور باید با این شرایط‬ ‫کارافرینی کرد و شغل ســاخت؟ از اقتصاد مقاومتی فقط مقاومت در برابر‬ ‫پیشرفت برداشت شــده!» علی فارمد‪« :‬فکر کنم دارن غیر مستقیم میگن‬ ‫شــما تعطیل کنین تا پی پال و اوبر و امازون بیان و همه با خوبی و خوشی‬ ‫مصرف کنیم»‪ .‬رضا قربانی‪« :‬کســانی که می گویند مــن کارافرینم فیلتر‬ ‫نکنید‪ ،‬خواســته زیادی ندارند‪ .‬می گویند قوانین را روشــن به ما بگویید و‬ ‫اجازه دهید در چارچوب قانون کار کنیم»‪.‬‬ ‫کارشناسان چه گفتند؟‬ ‫بعد از این ماجرا برخی کارشناســان درباره ابعاد ان اظهارنظرهایی کردند‪.‬‬ ‫مهدی عبادی کارشناس پرداخت الکترونیکی در یادداشتی نوشت‪« :‬نهاد‬ ‫فیلترکننده متوجه این موضوع نیست که اتفاقا وجود این استارت اپ ها در‬ ‫راستای دغدغه های انان است و نبود انها دغدغه بیشتری را برای ان نهادها‬ ‫ایجاد خواهد کرد‪ .‬تمام نکات ازجمله شــغلی که این استارت اپ ها ایجاد‬ ‫می کنند و خدمات قابل صدوری که انها ارائه می دهند را اگر کنار بگذاریم‪،‬‬ ‫فعالیت این استارت اپ ها اتفاقا باعث ایجاد شفافیت در فروش کاال و خدمات‬ ‫در اینترنت خواهد بود‪».‬‬ ‫نیما نامداری‪ ،‬معاون طرح و توسعه شرکت تجارت الکترونیکی ارتباط فردا‬ ‫هم در یادداشتی گفت مانع ورود نواوری به بانک ها نشویم‪ .‬او درباره فیلتر‬ ‫شدن چهار استارت اپ فین تک گفت‪« :‬برخی از این وب سایت ها مستعد این‬ ‫بودند که به بازیگران کلیدی و بر هم زننده عادت در این صنعت سنتی بدل‬ ‫شوند؛ یعنی روندی که وب سایت های فروش انالین‪ ،‬در صنعت خرده فروشی‬ ‫یا تاکسی انالین رقم زدند‪ ،‬محتمل بود که در صنعت مالی هم رخ دهد‪ .‬اما با‬ ‫فیلتر شدن این وب سایت ها مانع مهمی در این روند ایجاد شد‪ .‬بانک زدایی‬ ‫(‪ )De-banking‬از صنعــت مالی یک روند رو به گســترش در دنیاســت‪.‬‬ ‫شرکت های نوپا و دانش بنیان به شــدت در حوزه فناوری مالی هم در حال‬ ‫رشد هستند‪ .‬این موسسات را بازیگران فین تک می نامند؛ یعنی موسساتی‬ ‫که بانک نیستند اما برخی خدمات مالی ارائه می دهند‪».‬‬ ‫جعفر محمدی‪ ،‬جانشین رئیس کمیسیون تجارت الکترونیک سازمان نظام‬ ‫صنفی هم در یادداشــتی ابعاد مختلف فیلترینگ را تحلیل کرد‪ .‬او نوشت‪:‬‬ ‫«ارائه دهندگان خدمات پرداختی که اخیرا وب ســایت خدمت رسانی انها‬ ‫مسدود شــده اســت‪ ،‬به بیش از ‪ ۲۰۰‬هزار کســب وکار کوچک و خانگی‬ ‫خدمات پرداخت مالی ارائه می کنند و با مسدودســازی وب سایت های این‬ ‫ارائه دهندگان خدمات‪ ،‬کانال پرداخت این کســب وکارها نیز قطع شده و‬ ‫محال مناسب بودن‬ ‫متاســفانه انها نیز به نوعی مسدود شــده اند‪ .‬به فرض‬ ‫ِ‬ ‫روال های ارائه نماد اعتماد الکترونیکی به کسب وکارهای کوچک و خانگی‪،‬‬ ‫ایا مرکزی که در طی حدود ‪ ۱۰‬ســال توانسته حدود ‪ 3‬هزار کسب وکار را‬ ‫ساماندهی کند‪ ،‬در فرصت کوتاهی قادر به ساماندهی بیش از چند ده برابر‬ ‫این رقم به شیوه ناکارامد فعلی است؟ ایا مسدودسازی این تعداد کسب وکار‬ ‫(که عموما فاقد وب سایت بوده و مرکز توسعه تجارت الکترونیکی حتی روالی‬ ‫برای ارائه نماد اعتماد به انها ندارد) تصمیمی منطقی در مقطع حساســی‬ ‫است که ایجاد حتی یک شغل برای امنیت و ارامش کشور حیاتی است؟»‬ ‫جمله ای هست که به لطف گروه ه ا و کانال های‬ ‫تلگرامی تقریبا همه ان را شنیده اند‪« :‬به جای‬ ‫ناسزا گفتن به تاریکی‪ ،‬بهتر ان است که شمعی‬ ‫برافروزی»‪ .‬کمتر کســی می داند که اولین بار‬ ‫این جمله را پیتر ب ِننسون انگلیسی گفته است‪.‬‬ ‫او ســال ‪ ۱۹۲۱‬به دنیا امد و همین چند سال‬ ‫پیش یعنی سال ‪ ۲۰۰۵‬از دنیا رفت‪ .‬در صفحه‬ ‫ویکی پدیای کم حجم فارســی او نوشته شده‬ ‫که وکیل و مدافع حقوق بشر بریتانیایی بوده‬ ‫است‪ .‬می گویند کل زندگی او صرف حمایت از‬ ‫حقوق بشر شده و بنیادی وجود دارد که راه او‬ ‫را ادامه می دهد‪ .‬نکته ظریفی در حرف او وجود‬ ‫دارد‪ .‬بهتر است بر چیزهای خوب تمرکز کنیم‬ ‫تا بر چیزهای بد‪ .‬می گویند به بچه های کوچک‬ ‫وقتی کار اشتباهی می کنند نباید گفت بچه بد‪.‬‬ ‫باید گفت این کاری که کردی بد بود‪ .‬احتماال‬ ‫ادم های بزرگ را هم نباید به بد و خوب تقسیم‬ ‫کنیم‪ .‬ادم بد و خوب نداریم؛ کار بد و کار خوب‬ ‫داریم‪ .‬منتها مشــکل وقتی ایجاد می شود که‬ ‫پای شاخص و معیار به میان کشیده می شود‪.‬‬ ‫جمله معروفی هست که به برتراند راسل نسبت‬ ‫می دهند‪ :‬شعور تنها چیزی است که به عدالت‬ ‫توزیع شده چون هیچ فردی نسبت به کمبود‬ ‫ان اعتراضی ندارد‪ .‬چند سال پیش هم کتابی‬ ‫به صورت پی دی اف در وب منتشــر شــد که‬ ‫خیلی ها ان را دیدند و بعدا کتاب مجوز چاپ‬ ‫هم گرفت و حتی جلدهای دوم و سومی هم از‬ ‫ان منتشر شد با عنوان بی شعوری‪ .‬بی شعوری‬ ‫دقیقا ان نقطه ای است که پای شاخص به میان‬ ‫کشیده می شــود‪ .‬برخی در همین اروپا دوره‬ ‫افتاده اند که رفتار مردم را تغییر دهند‪ .‬دیدید‬ ‫چقدر سریع غلت خوردیم به سمت نیمه خالی‬ ‫لیوان‪ .‬روشن کردن چراغ و تمرکز بر روشنایی‬ ‫بسیار سخت تر از تمرکز بر تاریکی است‪ .‬دیدید‬ ‫وقتی داریم غر می زنیم‪ ،‬چقدر راحت است‪ .‬در‬ ‫سال های گذشــته غر زدن به لطف گسترش‬ ‫تلگرام راحت تر هم شــده اســت و هر کسی‬ ‫می تواند در ابعاد مختلف غر بزند‪ .‬از یک جایی‬ ‫به بعد غر زدن به فحش دادن تبدیل می شود‪.‬‬ ‫یکی از خوبی های گسترش تلگرام و اینستاگرام‬ ‫در ایران این بود که برخی افراد ظاهرا مودب و‬ ‫باتربیت و با شعور نشان دادند که در کودکی به‬ ‫اندازه کاف ‬ ‫ی روی ادب و تربیت و شعور انها کار‬ ‫نشده است‪ .‬می شود نکته مثبت ماجرا را دید؛‬ ‫جامعه ایرانی در حال پوســت انداختن است و‬ ‫دروغ گفتن و دورویی در حال از بین رفتن است‪.‬‬ ‫وقتی کسی قرار اســت درمان شود ابتدا باید‬ ‫بیماری اش را قبول کند‪ .‬نمی شود کسی قبول‬ ‫نداشتهباشدکهبیماراستوبهدکترهممراجعه‬ ‫نکند و بعد انتظار داشته باشد که خوب شود‪.‬‬ ‫قصه امروز ما همین اســت‪ .‬گرفتار وضعیتی‬ ‫پرتناقض شده ایم؛ وضعیتی به شدت پیچیده‪.‬‬ ‫منتهابههماناندازهکهشرایطپیچیدهاست‪،‬به‬ ‫همان اندازه فضا هم بکر و اماده است‪ .‬نکته مهم‬ ‫اینجاست که تناقض های موجود در این شرایط‬ ‫را باید بخشی از فعالیت های کسب وکار بدانیم‪.‬‬ ‫در نشست فین تک هفته گذشته‪ ،‬نیما نامداری‬ ‫گفت که اسیا و اروپا یک تفاوت مهم دارند‪ .‬در‬ ‫اسیا ‪ ۸۰‬درصد انرژی و سرمایه صرف راه اندازی‬ ‫کسب وکارمی شودو‪ ۲۰‬درصدسرمایهبرایبعد‬ ‫از راه اندازی مصرف می شود‪ .‬این نسبت در اروپا‬ ‫برعکس است و ‪ ۲۰‬درصد انرژی و سرمایه قبل‬ ‫از راه اندازی صرف می شود‪ .‬امارهای اسیا هم‬ ‫بیشتر مربوط به چین‪ ،‬هند و سنگاپور است‪ .‬در‬ ‫اسیا های وهوی و رویداد حرف زدن بیشتر است‬ ‫و در فضای کسب وکار اروپا این چیزها کمتر و‬ ‫انجام دادن بیشتر‪ .‬قبول کنیم که این شرایط‬ ‫بخشــی از فضای کسب وکار اســت و به جای‬ ‫غرزدن کاری انجام دهیم‪.‬‬ ‫«از گورخر پرســیدم‪ :‬ایا تو ســیاه هستی با‬ ‫خط های سفید یا که سفیدی با خط های سیاه؟‬ ‫و گورخر از من پرسید‪ :‬ایا تو خوبی با عادت های‬ ‫بد یا بــدی با عادت های خــوب؟ ایا ارامی اما‬ ‫بعضی وقت ها شلوغ می کنی یا شلوغی بعضی‬ ‫وقت ها ارام می شوی؟ ایا شادی بعضی روزها‬ ‫غمگین می شــوی یا غمگینی بعضی روزها‬ ‫شاد؟ ایا مرتبی بعضی روزها نامرتب یا نامرتبی‬ ‫بعضی روزها مرتب؟ و همچنان پرسید و پرسید‬ ‫و پرسید‪ .‬دیگر هیچ وقت از گورخری درباره خط‬ ‫روی پوستش نخواهم پرسید‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫تیک تیم؛ دستیاری‬ ‫برای مدیریت زمان‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪16‬‬ ‫تعیین اهداف اصلی و فرعی با قابلیت‬ ‫گزارش گیری و اطالع از درصد پیشرفت با‬ ‫اپلیکیشنوطنی‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫دوو (‪)Due‬‬ ‫اپلیکیشــن تیک تیم در سال ‪ 1395‬توسط فرزاد‬ ‫خوان یغما تولید شده است‪ .‬این اپلیکیشن در حوزه‬ ‫مدیریت زمان و برنامه ریزی طراحی شده است‪.‬‬ ‫تیک تیم خدماتی برای مدیریت زمان و برنامه ریزی‬ ‫کارها و امور روزانه ارائــه می دهد و در قالب وب و‬ ‫اپلیکیشن تلفن همراه عرضه شده است‪.‬‬ ‫از جمله کاربردهای این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اولویت بندی کارها در درجه های ا‪ ،‬ب‪ ،‬س‪ ،‬د‬ ‫ایجاد و مدیریت ســریع فعالیت های روزانه و رویدادهای کاری خاص با قابلیت تکرار و یاداوری‬ ‫به کاربر‬ ‫تعیین اهداف و هدف فرعی با قابلیت گزارش گیری و اطالع از درصد پیشرفت‬ ‫هر کسب و کار و استارت اپی برای دســتیابی به موفقیت و رشد خود به برنامه ریزی‬ ‫و مدیریت نیاز دارد‪ .‬در این حوزه اپلیکیشــن هایی تولید شــده که یکی از انها‬ ‫اپلیکیشن تیک تیم است‪ .‬این اپلیکیشن با اولویت بندی و یاداوری کارها به شما‬ ‫در مدیریت رویدادها و فعالیت های کاری کمک می کند‪ .‬در حال حاضر تیک‬ ‫تیم را می توان از طریق مارکت اندرویدی کافه بازار دانلود کرد‪.‬‬ ‫تیک تیم حجمی معادل با ‪ 5.2‬مگابایت دارد و این حجم کم نشان دهنده ان‬ ‫است که اپلیکیشن را می توان با سرعت باال نصب و اجرا کرد‪.‬‬ ‫پس از باز کردن اپلیکیشن تیک تیم‪ ،‬وارد صفحه اصلی می شوید‪ .‬از همان‬ ‫ابتدا می توان رابط کاربری جذاب‪ ،‬ساده و کاربرپسند ان را مشاهده کرد‪.‬‬ ‫ایکون های «ثبت رویداد» و «ثبت فعالیت» با تفکیک کارها به شــما‬ ‫امکان می دهد تا انها را بهتر سازماندهی کنید‪.‬‬ ‫در قسمت ثبت رویداد می توانید رویدادهای مهم را ایجاد کنید‪ .‬برای‬ ‫مثال یک قرار مالقــات کاری خود را با تمام توضیحات و تاریخ ثبت‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه می توانید یک اعالن هوشمند برای ان تنظیم کنید‬ ‫تا در زمان مقرر ان را به شــما یاداوری کنــد‪ .‬یکی از وجوه تمایز‬ ‫این اپلیکیشن با اپلیکیشــن های مشابه امکان افزودن موقعیت‬ ‫مکانی مربوطه اســت که چنین قابلیتی در سایر اپلیکیشن ها‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫در قسمت ثبت فعالیت‪ ،‬کاربر می تواند یک هدف تعیین کرده‬ ‫و فعالیت های مربوط به ان را ثبت کرده‪ ،‬اولویت بندی کند تا‬ ‫نرم افزار با یاداوری انها به کاربر کمک کند در کمترین زمان‬ ‫و به بهترین شیوه ممکن به اهداف خود دست پیدا کند‪.‬‬ ‫در داخل این اپلیکیشن یک تقویم قرار داده شده که به کاربر‬ ‫امکان می دهد به اسانی و بدون نیاز به مراجعه به نرم افزارهای‬ ‫دیگر به تقویم دسترسی داشــته باشند‪ .‬از دیگر قابلیت های‬ ‫تیک تیم ان اســت که می توانید با مخفی کردن فعالیت های‬ ‫انجام شده‪ ،‬فایل های خود را بایگانی کنید‪ .‬امکان مرتب سازی‬ ‫برنامه ها بر حســب «اولویت‪ ،‬نام و تاریخ» وجــود دارد تا کاربر‬ ‫کارها را سریع تر و راحت تر مدیریت کند‪ .‬از جمله نقاط ضعف و قدرت این‬ ‫اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دوو یک ابزار رایگان اســت که به کاربر کمک‬ ‫می کند تا زمان خــود را برای انجام پروژه های‬ ‫مربوط به تهیه صورتحســاب پیگیری کند و‬ ‫قالب های صورتحســاب به مشتریان داخلی‬ ‫و بین المللی‪ ،‬صورتحســاب تکــراری‪ ،‬یاداور‬ ‫پرداخت خودکار‪ ،‬گزارش‪ ،‬پایگاه داده مشتری‬ ‫و پروژه‪ ،‬کیف پــول دیجیتال‪ ،‬پردازش کارت‬ ‫اعتباری داخلی و جهانی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫دوو تمــام چیزهایی که نیــاز دارید به خاطر‬ ‫بسپارید‪ ،‬به خاطر می سپارد‪ .‬از انجا که این ابزار‬ ‫به طور مکرر یک کار را به شما یاداوری می کند‬ ‫تا زمانی که شما اقدامی انجام دهید‪ ،‬غیر ممکن‬ ‫اســت با دوو چیزی را فراموش کنید‪ .‬این ابزار‬ ‫بو کارها‬ ‫سریع‪ ،‬ساده و کارامد به صاحبان کس ‬ ‫و استارت اپ ها کمک می کند تا امور کاری خود‬ ‫را سر موعد انجام دهند‪.‬‬ ‫برای استفاده از این ابزار نیازی به ایجاد حساب‬ ‫نیست‪ ،‬الزم نیست تاریخ شروع یا پایان تنظیم‬ ‫کنید‪ ،‬اولویت بندی کرده یا دسته بندی کنید‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های دوو عبارتند از‪:‬‬ ‫بهروز رسانی شدهبرایای او اس ‪ ،10‬بهینه سازی‬ ‫شده برای نمایشگرهای بزرگ تر‪ ،‬پشتیبانی از‬ ‫اپل واچ‪ ،‬قابلیت تکرار هشــدار خودکار در هر‬ ‫‪ 30 ،15 ،10 ،5 ،1‬و ‪ 60‬دقیقــه‪ ،‬تنظیم تاریخ‬ ‫سررسید و تنظیم مجدد زمان با تلنگر روی هر‬ ‫یک از ‪ 12‬زمان از پیش تنظیم و سفارشی شده‬ ‫تاریخ واقعی و گذر زمان‪ ،‬تنظیم تاریخ سررسید‬ ‫با تایپ کــردن یا دیکته کردن مســتقیم ان‪،‬‬ ‫تایمرهای شــمارش معکوس بــا دقت باال‪،‬‬ ‫یاداورهای تکرار قدرتمند‪ .‬از یاداورهای روزانه‬ ‫و هفتگی ساده تا یاداورهای پیچیده که برای‬ ‫مثال سومین چهارشنبه هر ماه فعال می شود‪،‬‬ ‫یکپارچه سازی یاداورهای ای او اس‪ :‬وارد کردن‬ ‫خودکار یاداورهای ایجاد شده با سیری‪.‬‬ ‫نقاط قوت‪:‬‬ ‫امکان مدیریت راحت و سریع کارها و اهداف‬ ‫تفکیک رویدادها از فعالیت ها‬ ‫امکان تنظیم اعالن‬ ‫وجود تقویم جهت سهولت در استفاده کاربران‬ ‫چینش فعالیت ها برای دسترسی سریع تر‬ ‫مخفی کردن فعالیت های انجام شده‬ ‫امکان تعیین اولویت برای کارها‬ ‫بافر (‪)Buffer‬‬ ‫نقاط ضعف‪:‬‬ ‫عدم امکان اشتراک گذاری اطالعات با دوستان از طریق شبکه های اجتماعی‬ ‫در کل می توان گفت اپلیکیشــن تیک تیم یکی از کاربردی ترین ابزارها برای مدیریت اهداف و فعالیت ها‬ ‫به شمار می رود‪.‬‬ ‫رســانه اجتماعــی برای کســب و کارهای‬ ‫کوچک نقــش حیاتی دارد امــا مدیریت‬ ‫راهبــرد رســانه اجتماعی شــما ممکن‬ ‫است کار دشــوار و زمان بری باشــد‪ .‬بافر‬ ‫یک اپلیکیشــن نرم افزار مدیریت رســانه‬ ‫اجتماعی است که به کاربران امکان می دهد‬ ‫تا فعالیت ها را در سراســر انواع مختلفی از‬ ‫پلتفرم ها برنامه ریزی‪ ،‬منتشــر و تجزیه و‬ ‫تحلیل کنند‪ .‬اســتفاده از ان اسان است و‬ ‫به تیم استارت اپی کمک می کند تا کارامد‬ ‫باشند‪ .‬بر اســاس مشارکت مخاطب خاص‬ ‫شما‪ ،‬بافر می تواند به طور خودکار در طول‬ ‫محبوب ترین زمان ها از جانب شــما مطلب‬ ‫ارســال کند و از انجا کــه داده و اطالعات‬ ‫بسیار مهم است‪ ،‬قابلیت های زبانه «تحلیل‬ ‫و تجزیــه» گزارش هایی را ارائه می دهد که‬ ‫به راهبرد اجتماعی کلی شما کمک می کند‪.‬‬ ‫هر لینک‪ ،‬متــن‪ ،‬تصویر‪ ،‬یــا ویدئو یی که‬ ‫می خواهیــد بــه اشــتراک بگذارید‪ ،‬فقط‬ ‫کافی اســت ان را به بافر خود اضافه کنید‪.‬‬ ‫به روزرســانی های شــما به طور خودکار‬ ‫برنامه ریــزی شــده و در طــول روز در‬ ‫شبکه های اجتماعی موردعالقه شما ارسال‬ ‫می شوند‪ .‬به عالوه‪ ،‬شــما می توانید به طور‬ ‫سفارشــی در داخل این اپلیکیشــن زمان‬ ‫ارسال را مشخص کنید‪.‬‬ ‫فرض کنید شما ‪ 5‬مقاله فوق العاده و ‪2‬عکس‬ ‫جالب پیــدا کرده ایــد و می خواهید انها را‬ ‫به اشــتراک بگذارید‪ .‬اگر انها را به ترتیب‬ ‫ارسال کنید‪ ،‬ممکن اســت برای دوستان‬ ‫و دنبال کنندگان شــما که انالین هستند‪،‬‬ ‫زیاد باشــد و انهایی که انالین نیستند نیز‬ ‫این پست ها را از دســت بدهند‪ .‬در عوض‪،‬‬ ‫بهتر است این پست ها را به بافر خود اضافه‬ ‫کنید و در چند روز اینده به روز رسانی های‬ ‫اجتماعی فوق العاده ای داشته باشید‪.‬‬ ‫امکانات جالب این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫اشتراک گذاری با چندین توییتر‪ ،‬فیس بوک‪،‬‬ ‫اینســتاگرام‪ ،‬گوگل پــاس‪ ،‬لینکداین و‬ ‫پینترست از یک جا‪.‬‬ ‫دریافت تجزیه و تحلیل برای هر به روز رسانی‬ ‫که بــه اشــتراک می گذاریــد‪ :‬کلیک ها‪،‬‬ ‫ری توییت ها‪ ،‬الیک ها‪ ،‬اشــتراک گذاری ها‪،‬‬ ‫منشن ها و غیره‪.‬‬ ‫برنامه ریــزی خودکار پســت های خود تا‬ ‫هرگز مجبور نشــوید نگران تنظیم زمان و‬ ‫تاریخ باشید‪ .‬فقط کافی است بافر را باز کنید‪.‬‬ ‫برنامه ریزی پســت های خود با اســتفاده‬ ‫از «زمان سفارشــی» بــرای برنامه ریزی‬ ‫رویدادها یا کمپین های خاص‪.‬‬ ‫اشــتراک گذاری از تمام اپلیکیشــن های‬ ‫موردعالقــه خود بــا اســتفاده از قابلیت‬ ‫«اشــتراک گذاری بــا» اندرویــد‪ ،‬اعم از‬ ‫برنامه ریزی ریتوییت های بومی از توییتر‪،‬‬ ‫توییت بات و غیره‪.‬‬ ‫باخارجی هاقراردادهایحقوقیمطمئن تریببندید‬ ‫اپلیکیشن های معرفی شده این هفته می توانند در کسب وکار اینترنتی شما حسابی کمک کننده باشند‬ ‫‪ClickUp‬‬ ‫‪Hotjar‬‬ ‫«هات جــار» یک ابزار تجزیه و تحلیل وب ســایت و دســتگاه همراه کامل‬ ‫اســت که به توســعه دهندگان وب‪ ،‬طراحان رابط کاربــری‪ ،‬تحلیلگران‪،‬‬ ‫بازاریاب های دیجیتال و غیره امکان می دهد تا قابلیت استفاده و نرخ تبدیل‬ ‫وب سایت های خود را بهینه سازی کنند‪ .‬هات جار ابزارهای تجزیه و تحلیل‬ ‫و نظرات و پیشــنهادها را ترکیب می کند تا چشم انداز هایی را درباره تعامل‬ ‫بازدیدکنندگان با ســایت انها‪ ،‬نحوه بهبود تجربه کاربری و در نهایت نحوه‬ ‫افزایش نرخ تبدیل بهبود بخشند‪ .‬با هات جار‪ ،‬کاربران می توانند مانند یک‬ ‫بازدیدکننده وب سایت واقعی فکر کنند‪ ،‬با دیدگاه و طرز فکر انها اشنا شوند و‬ ‫مسائل یو ایکس (تجربه کاربری) را که برای انها ازاردهنده هستند‪ ،‬شناسایی‬ ‫کنند‪ .‬از طریق قابلیت هایی مانند نقشه حرارتی‪ ،‬ثبت بازدیدکننده و غیره‪،‬‬ ‫هات جار به کاربران امکان می دهد تا تعامل بازدیدکننده را در ســایت خود‬ ‫مشاهدهکنند‪ ،‬حوزه هایی را که می توانندبهبود یابند‪ ،‬شناساییکنند‪.‬نظرات‬ ‫وپیشنهادهایمستقیمبازدیدکنندهمی تواندازقابلیت هاییمانندنظرسنجی‬ ‫ی شده و رای گیری هایی که از بیش از‪ 20‬زبان دنیا پشتیبانی می کند‪،‬‬ ‫سفارش ‬ ‫مشخص شود‪.‬اینابزارهای«صدایکاربر»به توسعه دهندگانامکان می دهد‬ ‫تا به طور مســتقیم گفته های بازدیدکنندگان را درباره تجربه کاربری خود‬ ‫بشنوند‪ .‬هات جار همچنین به کاربران امکان می دهد تا تسترهای کاربری را‬ ‫برای تحقیق و ازمایش مســتقیم از سایت شما به کار برند‪.‬هات جار فناوری‬ ‫بو کارها امکان تجزیه و تحلیل رفتار‬ ‫نقشه حرارتی را ارائه می دهد که به کس ‬ ‫بازدیدکننده را به منظور افزایش فروش فراهم می کند‪.‬‬ ‫کارافرینان تحت فشار هستند تا تصمیمات اولیه را برای تشکیل شرکت های‬ ‫خود در ســال های اتی بگیرند‪ .‬اما اگر می خواهید یک استارت اپ راه اندازی‬ ‫بو کارها در پنج سال اول شکست‬ ‫کنید‪ ،‬باید قبول کنید که نیمی از تمام کس ‬ ‫می خورند‪ .‬نرم افزار مدیریت پروژه «کلیک اپ» با ارائه یک مســیر روشن به‬ ‫استارت اپ ها کمک می کند تا خطرات موجود بر سر راه اداره یک استارت اپ را‬ ‫از بین ببرند‪ .‬در حالی که گزینه های زیادی در بازار وجود دارد‪ ،‬کلیک اپ با امکان‬ ‫سفارشی کردن نرم افزار به کاربران یک رویکرد کلی و متناسب با همه را ارائه‬ ‫می دهد تا با جریان کار هر یک از کاربران مطابقت داشته باشد و بتوانند انتخاب‬ ‫کنند که چگونه می خواهند پروژه ها را نمایش دهند‪ .‬یکپارچه سازی با اسلک‪،‬‬ ‫گیت هاب‪ ،‬جیرا و تودولیست نیز مدیریت ارتباطات و پیشرفت در یک حوزه را‬ ‫ساده می کند‪ .‬کلیک اپ یک پلتفرم مدیریت پروژه است که نیاز به استفاده از‬ ‫بو کار شما حذف می کند‪.‬‬ ‫بیش از یک ابزار را برای جریان کار سازمان یا کس ‬ ‫هدف اصلی کلیک اپ ان است که ناکارامدی ها و موارد نامطلوب ایجاد شده‬ ‫توسط اکوسیستم مدیریت پروژه فعلی را از بین ببرد و این کار را با یک طراحی‬ ‫زیبا انجام می دهد‪ .‬این اپلیکیشن که برای تیم هایی در هر اندازه و در هر صنعت‬ ‫در نظر گرفته شده‪ ،‬کامال قابل سفارشی شــدن است و قابلیت هایی دارد که‬ ‫موجب شده به یکی از ابزارهای مهم و حیاتی برای تیم های کاری تبدیل شود‪.‬‬ ‫‪Kissmetrics‬‬ ‫«کیســمتریکس» یک پلتفرم تجزیه و تحلیل و تبدیل اســت که برای‬ ‫بهینه سازی بازاریابی طراحی شده است‪ .‬این ابزار تعامل کاربران با وب سایت‬ ‫شــما را به مرور زمان تجزیه و تحلیل می کند‪ .‬کیسمتریکس نظراتی را به‬ ‫بو کارها ارائه می دهد و به انها کمک می کند تا تصمیم بگیرند و بهتر با‬ ‫کســ ‬ ‫کاربرانوبخوداشناشوند‪.‬کیسمتریکسفعالیت هارادرتمامدستگاه هابههم‬ ‫وصل می کند‪ .‬این نظرات به شناسایی الگوهای مهم در بخش مخاطبان کمک‬ ‫می کند‪ .‬این ابزار به بازاریاب ها امکان می دهد تا تاثیر خود را اندازه گیری کنند‪،‬‬ ‫کمپین هایخودرابهبودبخشندوبهوضوحانتخاب هایخودرابهموفقیتکلی‬ ‫بو کار گره بزنند‪ .‬کیسمتریکس انچه را که اتفاق می افتد‪ ،‬قبل از اینکه یک‬ ‫کس ‬ ‫بازدیدکنندهبهمشتریتبدیلشود‪،‬ثبتمی کندووقتیانهامشتریشدند‪،‬ان‬ ‫فعالیت ناشناس را با فعالیت شناخت ه شده خود ارتباط می دهد‪ .‬کیسمتریکس‬ ‫یک ابزار تجزیه و تحلیل است که فعالیت بازدیدکنندگان سایت شما را از همان‬ ‫ابتدای مشارکت و تعامل انها کنترل می کند‪ .‬تکرار مشارکت مشتری حجم‬ ‫بو کارها به وجود می اورد‪ .‬این ابزار در کل به‬ ‫زیادی از فروش را برای اکثر کس ‬ ‫شما کمک می کند تا به طور دقیق ببینید که استارت اپ شما چقدر کارامد‬ ‫است‪ ،‬گزارش های سفارشی سازی شده مختلف تهیه کنید و دیدگاه دقیقی از‬ ‫اقدامات بازدیدکننده کســب نمایید‪ .‬کیسمتریکس همچنین به شما امکان‬ ‫می دهد کمپین های ازمایش اســپلیت موثری را ایجاد کنید‪ .‬به عنوان یک‬ ‫استارت اپ‪ ،‬شما باید همیشه ازمایش اسپلیت انجام دهید تا دریابید که کدام‬ ‫بو کار شما بهترین کار هستند‪.‬‬ ‫کارها برای کس ‬ ‫‪Shake‬‬ ‫نیویــورک تایمز‪ ،‬ال ای تایمز‪ ،‬تک کرانچ‪ ،‬فوربس‪ ،‬ابــاو در ال و ونچربیت از جمله‬ ‫رسانه هایی هستند که درباره اپلیکیشن «شیک» صحبت کرده اند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫سادگی یک استقبال گرم را با امنیت یک قرارداد حقوقی ترکیب می کند‪ .‬در این‬ ‫اپلیکیشن می توانید راحتی دسترسی اسان به فرم های انالین را با تضمین کیفیت‬ ‫بو کارهاواستارت اپ هامناسباستبه‬ ‫باال تجربهکنید‪.‬ایناپلیکیشنکهبرایکس ‬ ‫انها امکان می دهد تا به سرعت و به اسانی قراردادهای حقوقی را تهیه‪ ،‬امضا و ارسال‬ ‫کنند‪ .‬با عضویت در شیک‪ ،‬شما می توانید به تمام فرم ها و نظرسنجی ها دسترسی‬ ‫داشته باشید و شــرکت ارائه دهنده امور حقوقی در دسترس شما خواهد بود تا به‬ ‫هر سوال حقوقی شما پاسخ دهد‪ .‬مراحل استفاده از این ابزار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫مرحله یک‪ :‬یک قالب قرارداد را انتخاب کرده یا قالب خود را اپلود کنید‪ .‬شماره‬ ‫عضویت خود را وارد کنید تا به فرم های بیشتر دسترسی داشته باشید‪ .‬با پاسخ به‬ ‫چند پرسش سند خود را سفارشی سازی کنید‪.‬‬ ‫مرحله دو‪ :‬قرارداد خود را از طریق تلفن هوشمند یا تبلت خود به طور الکترونیکی‬ ‫امضا کنید‪.‬‬ ‫مرحله سه‪ :‬قرارداد خود را به یک شخص دیگر ارسال کنید تا او ان را امضا کند‪.‬‬ ‫مرحلهچهار‪:‬اعضامی تواننددرصورتداشتنپرسشدربارهانتخابیاپرکردنفرم‬ ‫با شرکت حقوقی مشاوره کنند‪ .‬قابلیت های اصلی این اپلیکیشن مفید عبارتند از‪:‬‬ ‫قالب های از پیش نصب شده برای مشاغل ازاد‪ ،‬وام دادن پول‪ ،‬صورتحساب فروش‬ ‫و مدارک مربوط به اجاره‪/‬رهن‬ ‫قالب های بیشتر را می توان از نشانی ‪www.shakelaw.com/agreements‬‬ ‫اضافه کرد‪.‬‬ ‫دریافت اعالن هنگام تکمیل قراردادها‬ ‫دنباله حسابرسی الکترونیکی برای تمام قراردادها‬ ‫دسترسی به دوربین برای افزودن اسان یک عکس به مدل‪/‬تصویر شما‬ ‫استفاده از عضویت شما برای دسترسی به تمام فرم ها و مشاوره با یک وکیل درباره‬ ‫هر پرسشی که دارید‪.‬‬