هفته نامه شنبه شماره 66

‫الکامپمنهایپ‬ ‫بعالوهستاره هایش‬ ‫گزارشی از یک گشت وگذار نیم روزی در سالن‬ ‫تو سومین نمایشگاه الکامپ‬ ‫الکام استارز بیس ‬ ‫راننده اسنپ از انتهای کردستان یک نیم دایره می زند و می افتد توی‬ ‫نیایش غرب‪ .‬زل گرماست و راننده سخاوتمن ِد کولرزننده از بی ترافیکی‬ ‫مسیر‪ ،‬شادی پنهانی دارد‪ .‬اما موانع بوقی شکلی که راه سئول را‬ ‫‪5‬‬ ‫بسته اند‪ ،‬دادش را هوا می برند‪ .‬محاسبات اسنپی اش درست از اب‬ ‫درنیامده‪ .‬نقشه را انگولک می کند‪.‬‬ ‫‪66‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبــه‪7/‬مــرداد‪ /‬سـال دوم‪ /‬شــمــاره‪66‬‬ ‫‪No.66\ Vol.2\ Sat\ Jul 29th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫بازاریابی‬ ‫عصبی!‬ ‫با بهکارگرفتن تکنیک های نورو مارکتینگ‬ ‫می توان استراتژی بازاریابی محتوا را ارتقا داد‬ ‫‪12‬‬ ‫تنهارهسپارسفرنشوید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫محمدرضا قازلی ‪ 26‬ساله‪ ،‬به همراه تیمش استارت اپی‬ ‫برای سفرهای اشتراکی راه اندازی کرده است‬ ‫تاپیبرایطرفدارانپت‬ ‫لوالک‪،‬استار ‬ ‫ندا زینالی و دوستانش بازار اینترنتی ارائه خدمات مرتبط با‬ ‫حیوانات خانگی را هدف گرفته اند‬ ‫‪13‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫هرعکسخوب‪،‬‬ ‫استحقاق یک متن‬ ‫خوب را دارد‬ ‫چند ترفند کاربردیکپشن نویسی‬ ‫برای پست های اینستاگرامی‬ ‫بگذار همه بگویند ‬ ‫ابلهانه است!‬ ‫روزهای برگزاری الکامپ را در غرفه شــنبه‬ ‫ایستادم و حرف های جوانانی که از شهرهای‬ ‫مختلــف امده بودنــد را شــنیدم‪ .‬پیش از‬ ‫این بر این باور بودم و هنوز هم هســتم که‬ ‫بزرگ ترین بحران اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران کمبود دانش و تجربه زیســته اســت‬ ‫نه ســرمایه‪ .‬این بــار دریافت هایی متفاوت‬ ‫داشتم که منشا انها در همین بحران دانش‬ ‫اســت‪ .‬دریافت هایم را از ایــن دید و بازدید‬ ‫نمایشگاهی با شما به اشــتراک می گذارم‪.‬‬ ‫دغدغه هــای ذهنی بچه ها پیرامون ســه‬ ‫موضوع بود‪.‬‬ ‫‪ -1‬چه کاری را شــروع کنیم؟ این سوال‬ ‫کسانی بود که در مرحله تصمیم گیری بودند‪...‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪15‬‬ ‫دش‪ ،‬پول رایج‬ ‫دراپ استورمی شود؟‬ ‫‪9‬‬ ‫هومسرویز‬ ‫همهکارهایخانهشماراانجاممی دهد‬ ‫نت سی‪،‬یکتاکسی یاب‬ ‫تازه نفس دیگر‬ ‫محمود راستکار ‪ 56‬ساله که قبال اژانس داشته‬ ‫برای رقابت با اسنپ و تپ سی به میدان امده است‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫ ‬ ‫بابایی‬ ‫گفت وگو با رامین‬ ‫بنیانگذار یک استارت اپ خدماتی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫‪11‬‬ ‫اریل چگونه از بازاریابی‬ ‫عاطفیاستفادهمی کند‬ ‫در برنامه های بازاریابی شرکت‬ ‫تولیدکننده تاید توجه ویژه ای به‬ ‫محیط زیست وجود دارد‬ ‫‪12‬‬ ‫انها از تبلیغات مزاحم‬ ‫خسته اند‪ ،‬خسته!‬ ‫‪10‬‬ ‫خواب خوش سرمایه‬ ‫چطورتعبیرمی شود؟‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 13‬مرداد را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪13‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫شناخت شما از انتظارات‬ ‫سرمایه گذاران و محصول خودتان‬ ‫در جذب سرمایه تاثیرگذار است‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪2‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫است که درواقع روش های بهره وری بیشتر را معرفی‬ ‫می کند‪ .‬در این دوره ابزارهــای تلگرام مارکتینگ را‬ ‫مرور کــرده و محیط هــای گوناگــون را در تلگرام‬ ‫مارکتینگ خواهید شــناخت‪ .‬ایــن کارگاه در روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 11‬مردادماه برگزار می شود و برای کسب‬ ‫اطالعات بیشــتر می توانید با شماره ‪-۴۴۳۶۶۲۳۲‬‬ ‫‪ ۰۲۱‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ایده پردازی کارافرینی اموزشی‬ ‫مرداد این رویــداد در قالب مســابقه و با هدف‬ ‫‪ 15‬افزایــش توانمندی های فکــری‪ ،‬عملی و‬ ‫اجتماعی افراد در یک محیط و بستر رقابتی‬ ‫تدوین شــده که دانشــجویان در ‪۴‬حوزه اموزش و‬ ‫پرورش‪ ،‬اموزش عالی‪ ،‬موسسات اموزشی و اموزش‬ ‫انالین به رقابت می پردازند‪ .‬این رویداد یکشنبه ‪15‬‬ ‫مردادماه به صورت انالین برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید‪ ،‬به زودی‬ ‫مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به‬ ‫انها نیاز دارید‪.‬‬ ‫تلگرام مارکتینگ‬ ‫مرداد بازاریابــی دیجیتال با بازاریابی ســنتی‬ ‫‪ 11‬متفاوت است که شامل استفاده از متدهایی‬ ‫کارگاه سئو‬ ‫مرداد برای دیده شدن در صفحات اول موتورهای‬ ‫‪ 13‬جست وجو‪ ،‬اشنایی با بهینه سازی سایت مهم‬ ‫است و دانش فنی در این زمینه جزو شرط های‬ ‫بو کار موفق است‪ .‬در همین راستا‬ ‫الزم داشتن یک کس ‬ ‫کارگاه تخصصی بهینه سازی ســایت از سوی اکادمی‬ ‫دیجیتال مارکتینگ برگزار می شود‪ .‬زمان این کارگاه‬ ‫جمعه ‪ 13‬مردادماه است و برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانید با شماره ‪ ۰۲۱ -۸۸۳۵۷۳۱۴‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫کارگاه تولید محتوا‬ ‫مرداد در کارگاه نیم روزه نویسندگی و تولید محتوا‬ ‫‪ 13‬به طور عملی یاد می گیرید که چگونه می توان‬ ‫برای وب سایت ها و رسانه ها مقاالت جذاب و‬ ‫اثربخشی نوشــت‪ .‬یادگیری این مهارت به شما کمک‬ ‫می کند تا بتوانید دانســته های خــود را به محتوایی‬ ‫ارزشمند تبدیل کنید و با دیگران به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫این کارگاه از سوی وب ســایت علم نگار روز جمعه ‪13‬‬ ‫مردادماه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده پردازی فکربکر‬ ‫مرداد رویــداد ایده پردازی فکربکــر یک کارگاه‬ ‫‪ 12‬یک روزه با رویکردی اموزشی – تجربی است‬ ‫که توســط موسســه فکربرتر با مشارکت و‬ ‫همکاری اداره کل تعاون‪ ،‬کار و رفاه اجتماعی اســتان‬ ‫فارس برگزار می شود‪ .‬در این رویداد شرکت کنندگان‬ ‫عالقه منــد بــه فراینــد کارافرینــی و اســتارت اپ‬ ‫گرد هم می ایند تا در یک کارگاه اموزشی و کاربردی تمام‬ ‫دانش مقدماتــی الزم جهت ورود به حوزه کارافرینی و‬ ‫استارت اپ ها را فرا گیرند‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 12‬مردادماه در اداره تعاون‪ ،‬کار و رفاه اجتماعی شیراز‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫استارت اپسیتی‬ ‫مرداد استارت اپ ســیتی رویدادی به‬ ‫‪ 13‬سبک استارت اپ ویکند است که‬ ‫بــا محوریت فناوری هــای نوین‬ ‫مدیریــت شــهری و در ادامــه مجموعه‬ ‫رویدادهای کارافرینی جهاد دانشــگاهی‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫این رویــداد پنجمین رویــداد کارافرینی‬ ‫فرافرین و اولین رویــداد فرافرین اصفهان‬ ‫محسوب می شــود که قرار است با موضوع‬ ‫فناوری هــای نوین در مدیریت شــهری و‬ ‫همزمان با نخســتین نمایشگاه و جشنواره‬ ‫بین المللی فناوری های نوین شهری برگزار‬ ‫شود‪ .‬زمان این رویداد ‪ 13‬تا ‪ 15‬مرداد ماه و‬ ‫مکان ان شهر اصفهان است‪.‬‬ ‫شاخص هایکلیدی‬ ‫استارت اپ ها در فرابورس‬ ‫رویداد هم نت ابان ماه در استان خراسان جنوبی برگزار می شود‬ ‫ایده پردازی استراتژیک برای کشاورزی خراسان جنوبی‬ ‫کارگاه شــاخص های کلیــدی عملکــرد‬ ‫استارت اپ ها (‪ )KPI‬پنجشــنبه ‪5‬مردادماه‬ ‫در فرابورس ایران برگزار شــد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫که مدت زمان برگزاری ان ‪6‬ســاعت به طول‬ ‫انجامید‪ ،‬کارگاه های اموزشــی شامل تعریف‬ ‫و تشــریح شــاخص های کلیدی عملکرد در‬ ‫استارت اپ ها‪،‬شاخص هایعمومیکسب وکار‪،‬‬ ‫شــاخص های محصول محور و شاخص های‬ ‫بازاریابــی محور برگزار شــد‪ .‬همچنین نحوه‬ ‫انتخاب و به کارگیری شــاخص های مناسب‬ ‫برای راهبری‪ ،‬نظارت و منتوری اســتارت اپ‬ ‫و معرفی ابزارهای مفید در این راســتا از دیگر‬ ‫سرفصل های اموزشی این دوره بوده است‪.‬‬ ‫کارافرینی‬ ‫درمیراثفرهنگی‬ ‫رویداد کارافرینی در حوزه میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشــگری پارس در روز‬ ‫‪2‬مردادماه در شهر شــیراز برگزار شد‪ .‬در‬ ‫این رویداد ‪ ۵۰‬نفر شرکت کننده در رویداد‬ ‫در قالــب ‪ ۱۱‬تیم نو ارزش افریــن به ارائه‬ ‫طرح های خود با محوریــت کارافرینی در‬ ‫ســه حوزه میراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی‬ ‫و گردشــگری فارس پرداختنــد و پس از‬ ‫داوری در روز پایانــی ‪ ۵‬تیــم بــه مرحله‬ ‫پیش شتاب دهی راه یافتند‪.‬‬ ‫در این رویداد تیم «پا به پات» با طرح ایجاد‬ ‫اپلیکیشن واقعیت مجازی با هدف راهنمایی‬ ‫همراه برای گردشگران ایرانی و داخلی‪ ،‬تیم‬ ‫«‪ »IrEcolodge‬با طرح راه اندازی ســامانه‬ ‫تخصصی بازاریابی و برندینگ‪ ،‬رزرواسیون‬ ‫و پشــتیبانی اقامتگاه هــای بوم گــردی و‬ ‫تیــم «ابرک» با طــرح احیــای هنر های‬ ‫ســنتی ایرانی در طراحی پوشــش مورد‬ ‫استفاده گردشــگران به ترتیب رتبه اول تا‬ ‫ســوم را کســب کردند و تیم «کارافرینان‬ ‫گردشــگری» با طرح ایجــاد بانک جامع‬ ‫اطالعاتی منابع انســانی شــاغل و جویای‬ ‫کار صنعت گردشگری و تیم «همدالن» با‬ ‫طرح تولید حجاب ویژه گردشــگران نیز به‬ ‫عنوان تیم های شایسته تقدیر در این مراسم‬ ‫معرفی شــدند‪ .‬در این مراسم ‪ ۱۲‬داور نیز‬ ‫حضور داشــتند که بر اساس نتایج ارزیابی‬ ‫انها‪ ۳ ،‬تیم نخست به عنوان تیم های برتر و‬ ‫‪ ۲‬تیم بعدی شایسته تقدیر شناخته شدند‪.‬‬ ‫گفتنی است‪ ۵ ،‬تیم برتر به صورت مستقیم‬ ‫وارد دوره پیش شتاب دهی شده و طی یک‬ ‫بازه زمانی دو ماهه با کمک اساتید و مربیان‬ ‫نســبت به تهیه طرح کسب و کار خود اقدام‬ ‫کرده و اماده عرضه ان به ســرمایه گذاران‬ ‫خواهند شد‪ .‬این طرح ها پس از جذب منابع‬ ‫الزم برای تولید انبــوه‪ ،‬وارد فاز تولید انبوه‬ ‫شــده و کاال یا خدمت خود را برای استفاده‬ ‫مشتریان به بازار عرضه خواهند کرد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫بنیاد نخبگان اســتان خراســان جنوبی رویداد‬ ‫کارافرینی هم نت را در ابان ماه سال جاری برگزار‬ ‫می کند‪ .‬رویداد هم نت فضایی را برای مواجه شدن‬ ‫با مسائل واقعی و همکاری برای نواوری هدفمند‬ ‫با کمک تســهیلگران کف بازار یــا صنعت فراهم‬ ‫مــی اورد‪ .‬در ادامه نیــز از تیم هــای برگزیده تا‬ ‫تبدیل شدن به یک هســته کارافرین پشتیبانی‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫رویداد کارافرینی هم نت در اســتان خراســان‬ ‫جنوبی پیرامون محصوالت اســتراتژیک در این‬ ‫اســتان برگزار می شود و قرار اســت که از طریق‬ ‫این رویداد راهکارهایی برای تجاری ســازی این‬ ‫محصوالت ارائه شــود‪ .‬این رویداد سه مرحله ای‬ ‫شــامل ایده پردازی حول فرصت ها و چالش ها‪،‬‬ ‫اموزش‪ ،‬کارتیمی و شــکل گیری هســته های‬ ‫کارافرین به صورت مستقل یا زیر نظر سرمایه گذار‬ ‫برگزار خواهد شــد‪ .‬حسین هاشمی‪ ،‬سرپرست‬ ‫بنیاد نخبگان خراسان جنوبی با اشاره به ظرفیت‬ ‫باالی استان خراسان جنوبی در تولید محصوالتی‬ ‫همچون زرشک‪ ،‬زعفران‪ ،‬عناب و انار ابراز امیدواری‬ ‫کرده که نتایج حاصــل از برگزاری رویداد هم نت‬ ‫‪ 10‬اشتباه بزرگ استارت اپ ها در کار تیمی‬ ‫مرداد بسیاری از اســتارت اپ ها از الگوی کار‬ ‫‪ 10‬گروهی به جــای کار تیمی اســتفاده‬ ‫می کنند‪ .‬در بســیاری دیگر نقش های‬ ‫درون تیمی به شکل درستی تعریف نشده اند و به‬ ‫همین خاطر در اکثر مواقــع علی رغم تالش های‬ ‫فراوان‪ ،‬استارت اپ ها به نتایج دلخواه خود دست‬ ‫پیدا نمی کنند‪.‬‬ ‫از سال ‪ 1995‬با تعریف علمی کار تیمی و نقش های‬ ‫درون تیمی الگوی جدیدی برای ‪Teamworking‬‬ ‫تعریف شد که در سال های اخیر با ورود ‪Cognitive‬‬ ‫‪ Science‬و افزوده شدن رویکرد های شناختی به ان‬ ‫بسیار غنی تر شــده است‪ .‬در رویدادی که از سوی‬ ‫باشگاه کارافرینی تیوان برگزار می شود‪ ،‬تالش بر‬ ‫ان است افراد با رویکردی شناختی و درک الگوی‬ ‫علمــی در کار تیمی‪ ،‬نقش هــای ‪ 9‬گانه را در ان‬ ‫بشناسند و از اشتباه های اساسی و شکننده در این‬ ‫حوزه پیشاپیش جلوگیری به عمل اورند‪ .‬مخاطب‬ ‫این کارگاه استارت اپ ها‪ ،‬موسسان و افراد کلیدی‬ ‫شــرکت ها‪ ،‬خصوصا در حوزه های مرتبط با کاربر‪،‬‬ ‫مشــتری و یا ذینفعان اســت‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 10‬مردادماه در دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ شامل بهترین طرح ها در هر یک از مراحل کاشت‪،‬‬ ‫داشت‪ ،‬برداشــت‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬برندینگ و صادرات‬ ‫چهار محصول استراتژیک خراسان جنوبی باشد‬ ‫که پس از مشخص شــدن ایده های ناب‪ ،‬بهترین‬ ‫انها مورد احصاء و حمایت قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫در ایــن مدل‪ ،‬بــا توجه بــه اینکــه فن افرین و‬ ‫سرمایه گذار اقدام به بیان فرصت و مسئله می کند‪،‬‬ ‫به عنوان تسهیلگر و یا ســهامدار تیم را همراهی‬ ‫کرده و به روند رشــد کســب وکار نوپای به وجود‬ ‫امده‪ ،‬کمک می کند‪ .‬هم نــت‪ ،‬مخفف همکاری‪،‬‬ ‫مشکل گشایی‪ ،‬نواوری و توانمندسازی است و این‬ ‫رویداد‪ ،‬فضایی برای مواجهه با فرصت های واقعی‬ ‫کسب وکار‪ ،‬نیازها و چالش های صنعت و بازار ایجاد‬ ‫کرده و با تشکیل تیم ها‪ ،‬ایده پردازی و توسعه ایده‬ ‫ضمن اموزش و ارائه مشاوره‪ ،‬تالش دارد با ارزیابی‬ ‫داوران و سرمایه گذاران‪ ،‬گروه های تشکیل شده را‬ ‫به سمت ایجاد هسته های کارافرینی سوق دهد‪.‬‬ ‫خاطــر نشــان می شــود کــه رویــداد هم نت‬ ‫خراســان جنوبی ابان ماه ســال جاری با حمایت‬ ‫یو فنــاوری ریاســت جمهوری و‬ ‫معاونــت علم ‬ ‫دستگاه های اجرایی اســتان برگزار خواهد شد و‬ ‫فراخوان اولیه و ثبت نام افراد از اواســط مردادماه‬ ‫شروع می شود‪ .‬عالقه مندان برای کسب اطالعات‬ ‫بیشــتر می توانند به پایگاه بنیاد نخبگان استان‬ ‫خراسان جنوبی به نشــانی ‪ sk.bmn.ir‬مراجعه‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫اموزش مدیریت ارشد کس ‬ ‫بو کار (‪ )MBA‬به شما‬ ‫مرداد مدیریت ارشد کس ‬ ‫‪ 13‬به عنوان یک فــرد عادی در هر تخصص و‬ ‫دانشی امکان می دهد تا ذهن خود را متوجه‬ ‫خال ها‪ ،‬نیازها‪ ،‬شــکاف‪‎‬ها و کمبودهای بازار کنید و‬ ‫بو کار‬ ‫براساس تکنیک ها و تاکتیک هایی که بازار و کس ‬ ‫بو کار خود‬ ‫شما می طلبد‪ ،‬بهترین راه برای توسعه کس ‬ ‫را پیدا کرده و ســهم خود را از بــازار افزایش دهید‪.‬‬ ‫درحقیقت ‪ MBA‬توانایی مدیریت در هر مجموعه ای‬ ‫را به مدیران می دهد؛ به گونه ای که این دوره اثربخشی‬ ‫اداره انواع سازمان ها و شرکت ها‪ ،‬ازجمله‬ ‫الزم را برای ‬ ‫ســازمان های بازرگانــی‪ ،‬اقتصــادی و عمومی در‬ ‫دانش اموختگان خــود ایجاد می کند‪ .‬شــرکت در‬ ‫دوره های حضوری موسسه مشاوران محیطی پویا و‬ ‫خالق را برای دانش پذیران فراهم می اورد که همگام‬ ‫با پیشــرفت مهارت های فردی و علمی فرد با ایجاد‬ ‫شبکه ای از ارتباطات با دیگر دانش پذیران و اساتید بر‬ ‫اینده حرفه ای ان اثرات چشمگیری دارد‪ .‬در همین‬ ‫ ‬ ‫راســتا دوره اموزشی ‪ MBA‬از ســوی گروه مشاوران‬ ‫روشــنگر فردای ایرانیان برگزار می شود‪ .‬زمان این‬ ‫رویداد جمعه ‪ 13‬مردادماه است و برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانید با شماره ‪ 021- ۸۸۷۵۰۵۶۸‬تماس‬ ‫حاصل کنید‪.‬‬ ‫کارافرینی تولید محتوای دیجیتال برگزار می شود‬ ‫بزرگ ترین رویداد کارافرینی دانشگاه پیام نور با عنوان رویداد‬ ‫کارافرینی تولید محتوای دیجیتال‪ ،‬در شــهریورماه سال‬ ‫جاری برگزار می شود‪ .‬این رویداد فرصتی است تا تیم های‬ ‫شــرکت کننده بتوانند در یک مســابقه علمی و عملیاتی‪،‬‬ ‫نسبت به تولید محتوای دیجیتال که با موضوعات فرهنگی‪-‬‬ ‫اجتماعی زیست محیطی‪ ،‬سالمت و‪ ...‬در حوزه هایی چون‬ ‫بــازی رایانه ای‪ ،‬نرم افــزار تلفن همراه و وب ســایت انجام‬ ‫می شود‪ ،‬اقدام کنند‪ .‬توسعه فضای تعامل و همفکری بین‬ ‫اساتید و دانشجویان‪ ،‬خالقیت و ایده پردازی با رویکرد بازار‪،‬‬ ‫هدایت و حمایت از ایده ها به جهت تجاری سازی انها و ایجاد‬ ‫تسهیالت الزم برای ادامه فعالیت‪ ،‬فراهم اوردن بستر ارتباط‬ ‫بین نهادهای صنعتی و دانشــگاهی‪ ،‬بسترســازی توسعه‬ ‫فناوری های بازار محور در دانشــگاه با هدف حرکت سریع‬ ‫به سمت اســتقرار دانشگاه نسل سوم‪ ،‬اموزش مبانی تولید‬ ‫محتوای دیجیتال فاخر و حمایت از تولیدکنندگان محتوا از‬ ‫جمله اهدافی است که در این رویداد دنبال می شود‪.‬‬ ‫گروه هــای برگزیده بــرای تجاری ســازی محصوالت و‬ ‫ارائه خدمات اموزشــی و مشــاوره ای در مرکز نواوری و‬ ‫کارافرینی دانشگاه پیام نور که با همکاری معاونت علمی‬ ‫و ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان‬ ‫راه اندازی شده اســت‪ ،‬مورد پذیرش قرار می گیرند‪ .‬الزم‬ ‫به ذکر اســت که این ســومین دوره از برنامه های ستاد‬ ‫توســعه فرهنگ علم ‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان است‬ ‫که در حوزه تولید محتوا اقدام و اجرایی می شــود و پیش‬ ‫از این ماراتن تولید محتوای دیجیتال رســانه و نیز قرانی‬ ‫برگزار شده بود‪ .‬عالقه مندان برای ثبت نام در این رویداد‬ ‫می تواننــد بــه ادرس هــای ‪ www.farhang.isti.ir‬و‬ ‫‪ http://idea.pnu.ac.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫دورهمی تدنت در همدان‬ ‫جشنواره ملی نواوری و ابتکارات‬ ‫جلسه نقد و بررسی الکامپ‬ ‫بزرگ تریــن دورهمی اســتارت اپی همدان قســمت صفر بــا حمایت‬ ‫ نشریه شــنبه برگزار شــد‪ .‬رویداد ت ِدن ِت با هدف افزایش سطح اموزشی‬ ‫و مباحث تخصصی‪ ،‬بهبود وضعیت کامیونیتی (جامعه) کســب و کارهای‬ ‫نوپا‪ ،‬شبکه ســازی و تیم ســازی بین افراد (فنی‪ ،‬متخصصان کسب و کار‪،‬‬ ‫طراحان‪ ،‬سرمایه گذاران)‪ ،‬اشتراک گذاری تجربیات افراد موفق در حوزه‬ ‫کســب و کارهای نوپا و کمک به ایجاد بستر مناسب برای کسب و کارهای‬ ‫نوپای منطقه ای شکل گرفته که به صورت ماهانه یا هر دوماه یک بار برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬این رویداد به دو بخش تقسیم می شود که بخش اول ان ‪TED‬‬ ‫نام دارد‪ .‬در هر رویداد دو مربی در حوزه کسب و کار فنی از مربیان تدنت به‬ ‫بیان تجربیات و اموزش به شرکت کنندگان می پردازند‪.‬‬ ‫عالوه بر ان در هر رویداد یکی از کارافرینان موفق اســتارت اپی مهمان‬ ‫ویژه رویداد است که داستان مهمی از زندگی خود را به اشتراک می گذارد‬ ‫که شــرکت کنندگان از تجربیات او بهره مند می شوند ‪ .‬در بخش دوم این‬ ‫رویداد نیز که ‪ NET‬نام دارد‪ ،‬شــرکت کنندگان با یکدیگر‪ ،‬مهمان ویژه و‬ ‫مربیان شبکه سازی کردند و به بیان نظرات و تیم سازی پرداختند‪ .‬گفتنی‬ ‫است قسمت صفر این رویداد در ‪ 28‬تیرماه امسال در همدان برگزار شده‬ ‫بود که با استقبال قابل توجهی از عالقه مندان روبه رو شد‪.‬‬ ‫مرداد مسابقات و جشنواره ملی اموزشی نواوری و ابتکارات دانش اموزی‬ ‫‪ 4‬دانشگاه صنعتی شریف (نادکاپ شریف) در سوم شهریورماه سال‬ ‫جاری برگزار می شــود‪ .‬هدف از برگزاری این جشنواره شناسایی و‬ ‫هدایت اســتعدادهای دانش اموزان‪ ،‬پرورش خالقیت و نواوری ایشان‪ ،‬ایجاد‬ ‫خودباوری و اعتماد به نفس در انان و تقویت هویت ملی و فرهنگی با تاکید بر‬ ‫کشــف نیازســنجی و توانمندی های علمی و عملی داخلی است‪ .‬ثبت نام در‬ ‫تو یکمین نادکاپ دانشگاه صنعتی شریف شروع شده است و دانش اموزان‬ ‫بیس ‬ ‫می توانند در رشته های نانو‪ ،‬رباتیک و میکروالکترونیک‪ ،‬هوافضا‪ ،‬زیست فناوری‪،‬‬ ‫نجوم‪ ،‬ماشین های سوخت شــیمیایی و برنامه نویسی اندروید از چهارم تا ‪۲۴‬‬ ‫مردادمــاه جاری ثبت نــام کنند‪ .‬این جشــنواره که بزرگ ترین فســتیوال‬ ‫دانش اموزی کشــور در حوزه علوم نوین با رویکرد ‪ STEAM‬و ‪ PBL‬محسوب‬ ‫می شود‪ ،‬قرار اســت با حضور بیش از ‪ ۲‬هزار دانش اموز از ‪ ۱۰۰‬شهر کشور در‬ ‫بیش از‪ ۴۰‬بخش متنوع در تمامی مقاطع تحصیلی برگزار شود‪ .‬دانشگاه شریف‬ ‫حامی معنوی این مســابقات اســت و حضور اســاتید دانشــگاه در شورای‬ ‫سیاستگذاری و دانشجویان دانشگاه در کمیته علمی و تیم اجرایی مسابقات با‬ ‫هدف تشویق برای ظهور و بروز خالقیت و نواوری دانش اموزان در این فضای‬ ‫اموزشی انجام خواهد گرفت‪.‬‬ ‫مرداد نمایشــگاه الکامپ رویــداد تجاری در عرصــه تولید و عرضه‬ ‫‪ 14‬محصوالت و خدمات صنایع الکترونیک و کامپیوتر کشور است‬ ‫که همه ساله با حضور دست اندرکاران این حوزه و مخاطبان انها‬ ‫در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫امسال هم در نمایشگاه الکامپ اخرین دستاوردهای صنایع الکترونیک و‬ ‫کامپیوتر اعم از سخت افزار و نرم افزار به عالقه مندان عرضه شد و فرصتی‬ ‫برای تبادل نظر و مذاکره در اختیار شرکت کنندگان قرار گرفت‪ .‬در دوره‬ ‫گذشته این نمایشگاه ‪ 424‬شــرکت داخلی و خارجی و ‪ 250‬شرکت در‬ ‫قالب استارت اپ ‪ ،‬از ‪18‬کشور حضور داشتند و امسال نیز این ارقام با رشد‬ ‫روبه رو بوده است‪.‬‬ ‫دستاوردهای این تعامالت نقطه اغاز از همکاری های تجاری و تکنولوژیکی‬ ‫فیمابین دست اندرکاران حوزه الکترونیک و کامپیوتر است که نباید اجازه‬ ‫داد بعد از پایان نمایشگاه به دست فراموشی سپرده شود‪.‬‬ ‫در همین راستا جلسه نقد و بررسی رویداد الکامپ برگزار می شود‪.‬‬ ‫این رویداد در روز شنبه ‪ 14‬مردادماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کسب اطالعات بیشــتر می توانند با شــماره ‪ ۰۹۱۲۸۴۹۸۰۲۵‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد ابریشمی‬ ‫تاکتیک های مذاکره‬ ‫برای جذب سرمایه گذار‬ ‫جذب سرمایه برای اســتارت اپ ها همواره‬ ‫جزئی از هفت خوان کارافرینی است که اگرچه‬ ‫نمی دانیمخوانچندماستولیمسیریاست‬ ‫که نمی توان ان را حذف کرد و حتما بایستی با‬ ‫تمام دشواری هایش پیموده شود‪.‬‬ ‫دنبال حرف اول و اخر نباشــید که ان را ایده‬ ‫می گویند یا سرمایه یا تیم یا هر چیز دیگری ‪،‬‬ ‫مهم ان است که بدون جذب سرمایه خیلی از‬ ‫استارت اپ هایی که از تیم های قوی و ایده های‬ ‫بو کار قابل اتکایی‬ ‫مناســب و از مدل کســ ‬ ‫برخوردار بودند ‪ ،‬امروزه وجود ندارند چون به‬ ‫دلیل عدم جذب سرمایه مناسب نتوانسته اند‬ ‫حتی شــکل بگیرند تا اینکه بخواهند بر اثر‬ ‫چالش های پیــش رو از بین بروند ‪ .‬اینکه یک‬ ‫استارت اپ به دلیل شکست محو شود‪ ،‬خیلی‬ ‫ارزشمند تر از ان است که به دلیل عدم جذب‬ ‫سرمایه ‪ ،‬شکل نگرفته حذف شود‪ .‬پس شاید‬ ‫جزو خوان های اول بتوان جذب سرمایه را نام‬ ‫برد ولی خوانی دشوار تر در ابتدای مسیر است‬ ‫که دست و پنجه نرم کردن با ان کمی پختگی‬ ‫می خواهد که باتوجه به ســن و ســال اغلب‬ ‫کارافرینان استارت اپ ها این شرایط و موعد‬ ‫زمانی برای مذاکره کمی غیر منصفانه است‪.‬‬ ‫لذا در اکثر استارت اپ های موفق دنیا جلسات‬ ‫مذاکره با سرمایه گذار توسط مذاکره کنندگان‬ ‫حرفه ای و مشاوران سرمایه گذاری و بازاریابی‬ ‫وحتیمشاورانحقوقیادارهوطراحیمی شود‬ ‫و موسسان استارت اپ بیشتر به ایفای نقش‬ ‫می پردازند تا طراحی ســناریو‪ .‬البته متقاعد‬ ‫کردن این مشاوران برای همکاری‪ ،‬خود یک‬ ‫نوع مذاکره اســت و نوعی ‪ Pitch‬محســوب‬ ‫می شود که بایستی بتوان باور مشاوران را برای‬ ‫همکاری جذب کرد حتی اگر قرار باشد به جای‬ ‫حق الزحمه به انان ســهمی از استارت اپ را‬ ‫ارائه کرد‪.‬‬ ‫سرمایهمانندسایراجزایاستارت اپازاهمیت‬ ‫ویژه ای برخوردار است و کارافرینان مجبورند‬ ‫بو کار‬ ‫برایتحققانتمامیتکه هایپازلکس ‬ ‫خود را به درستی سر جای خود قرار دهند ‪.‬‬ ‫جذبسرمایهدرهرمرحله ایوازهرشخصیت‬ ‫حقیقی و حقوقی چه سرمایه گذار سنتی و چه‬ ‫سرمایه گذار خطر پذیر مراحل مختلفی دارد‬ ‫ولییکیازشاخص ترینقسمت هایانجلسه‬ ‫اولیه معرفی استارت اپ و ایده به سرمایه گذار‬ ‫است که به ان ‪ Pitch deck‬گویند‪.‬‬ ‫جلسه پیچ دک قاعده و ریزه کاری خود را دارد‬ ‫و ما اگر بخواهیم به ان از ارتفاع چند هزار پایی‬ ‫نگاهی بیندازیم‪ ،‬می توانیــم ماهیت ان را در‬ ‫سطر هایذیلببینیم‪.‬‬ ‫جلســه پیچ دک یکی از پر چگالی ترین انواع‬ ‫مذاکره اســت که بایســتی در بــازه زمان‬ ‫کوتاهی جریان عظیمی از اشتیاق و تمایل در‬ ‫سرمایه گذار ایجاد شود‪.‬‬ ‫این مذاکره پرچگالی در حالت کلی جریانی‬ ‫یک طرفــه دارد؛ یعنــی جریانی از ســوی‬ ‫کارافرینان به سمت ســرمایه گذاران ایجاد‬ ‫می شــود ‪ .‬زمانی که این قاعده در جهت دهی‬ ‫جریان‪ ،‬از بین برود و مانند سایر انواع مذاکرات‬ ‫شاهد یک جریان منطقی دو طرفه باشیم ‪ ،‬ان‬ ‫وقت باید بگوییم که پیچ دک صحیحی را اجرا‬ ‫نکرده ایم‪.‬‬ ‫منظــور از یک طرفه بودن جریان از ســوی‬ ‫کارافرین به سمت ســرمایه گذار این است‬ ‫که در یک پیــچ دک اثر بخش طوری جریان‬ ‫اشتیاق و انگیزه برای ســرمایه گذاری روی‬ ‫طرح از ســوی کار افرین و موسســان ایجاد‬ ‫می شود که ســرمایه گذار کامال تحت تاثیر‬ ‫قرار می گیرد و تمایل پیدا می کند روی طرح‬ ‫ســرمایه گذاری کند و در صورت ایجاد این‬ ‫تمایلوانگیزهمی توانیمبگوییمموضعوجایگاه‬ ‫مذاکره کنندگان نیز شکل می گیرد‪.‬‬ ‫اگر این ایجــاد جریان انگیزه و اشــتیاق به‬ ‫درستی صورت بگیرد و حتی اگر سواالتی از‬ ‫سوی سرمایه گذار شکل گیرد در واقع کمکی‬ ‫است در شکل گیری این جریان ایجاد انگیزه از‬ ‫سوی کارافرین‪.‬‬ ‫یکی از شــهره ترین جلسات پیچ دک مربوط‬ ‫به اســتارت اپ ‪ AirBNB‬اســت که ‪ 10‬برابر‬ ‫انتظار اولیه پیش بینی شــده توانست جذب‬ ‫سرمایه کند ‪.‬‬ ‫اصول طراحی محتوا یک پیچ دک توســط‬ ‫مبتکران مارکتینگو مشاوران سرمایه گذاری‬ ‫طراحی و تهیه می شــود و توسط موسسان و‬ ‫کار افرینان ارائه می شود‪.‬‬ ‫در اینده ســعی خواهیم داشت در خصوص‬ ‫مبانی یک مذاکره موفق برای جذب سرمایه‬ ‫بیشتربگوییم‪.‬‬ ‫فاباتک جشنواره بزرگ‬ ‫فین تک ایران را برگزارمی کند‬ ‫اهمیتبنگاه هایدانش بنیاندراقتصادملی‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی درخصوص ضرورت حمایت از بنگاه های‬ ‫کوچک و متوسط و توجه به شرکت های دانش بنیان‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این اســت که از بنگاه های تولیدی متوسط و کوچک حمایت بشود؛ یکی از کارها این است که فعالیت های‬ ‫بنگاه های دانش بنیان تقویت بشود‪ .‬اینکه ما روی علم و فناوری تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این نیست که می خواهیم نصاب علمی‬ ‫خودمان را باال ببریم؛ پیشــرفت علم و فناوری به پیشــرفت اقتصاد کمک می کند؛ بنگاه هایی که دانش بنیان هستند‪ ،‬می توانند به‬ ‫اقتصاد ملی کمک کنند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫جایگاه نخبه در سیستم «بچه پولداری ملی»‬ ‫حرف بسیار درستی را اقای ستاری عزیزمان اینجا االن گفت‪« :‬در کشوری و اقتصادی که متکی به منابع زیرزمینی است و ثروت‬ ‫باداورده در ان کشور حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه شناسایی می شود‪ ،‬نه جذب می شود‪ ،‬نه اصال احتیاج به نخبه احساس می شود‪ ».‬وقتی‬ ‫قرار شد که ما این ثروت ذخیره تاریخی خودمان را از زیر زمین بکشیم بیرون‪ ،‬مدام خام فروشی کنیم‪ ،‬به حالت «بچه پولداری‬ ‫ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولدارها که قدر پول را نمی دانند‪ ،‬هرجور دستشان بیاید خرج می کنند ‪ -‬کشور را بخواهیم‬ ‫اداره کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناسایی می شود‪ ،‬نه به نخبه احساس احتیاج می شود‪ ،‬نه نخبه می تواند نقش ایفا کند‪ .‬نتیجه هم‬ ‫همین می شود که سرنوشت کشور می افتد دست کسانی که سیاست گذاران کالن دنیای نفت و منابع زیرزمینی اند‪ .‬امروز‬ ‫این جور است‪ :‬سیاست ان ها این است که یک روز قیمت نفت تنزل پیدا کند؛ ناگهان شما می بینید ‪ 20‬دالر قیمت نفت تنزل‬ ‫پیدا کرد؛ تا دیروز مثال ‪ 105‬دالر می فروختند‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬دالر بفروشند؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫فراخوان‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫دانشگاه باید بتواند یک جنبش نرم‏افزارى‬ ‫همه‏جانبه و عمیق در اختیار این کشور و‬ ‫این ملت بگذارد‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫برای معرفی استارت اپ تان بیشتر موافق کدام روش هستید؟‬ ‫تبلیغات مستقیم(‪)advertising‬‬ ‫تبلیغات غیرمستقیم (‪)PR‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫‪ com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫استارتکساصفهاندرانتظاراستارت اپی ها‬ ‫شرایط حضور در نخســتین نمایشگاه و‬ ‫جشنواره فناوری های نوین شهری که ‪13‬‬ ‫تا ‪ 15‬مردادماه در اصفهان برگزار می شود‬ ‫اعالم شد‪ .‬شرایطی که به شرح زیر است‪:‬‬ ‫‪ .1‬حضور و پذیرش رایگان استارت اپ ها‬ ‫در نمایشگاه و پاویون ‪ICS StarTeX 2017‬‬ ‫بــا اولویت حوزه های مدیریت شــهری و‬ ‫شهروندی‪.‬‬ ‫‪ .2‬برگزاری جلســات ‪ B2B‬با شرکت ها و‬ ‫ســازمان های حمایت کننده و جلســات‬ ‫اختصاصی ارائه به سرمایه گذاران مدعو‪.‬‬ ‫‪ .3‬برگزاری مذاکره مســتقیم با مدیران‬ ‫شهرداری های حاضر و مدعو در باره عرضه‬ ‫و جلب مشارکت شهرداری ها‪.‬‬ ‫‪ .4‬جایزه ‪ 30‬میلیون ریالی ویژه استارت اپ‬ ‫برتر که بــا داوری و امتیاز دهی شــورای‬ ‫سیاستگذاری نمایشــگاه انتخاب خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫‪ .5‬دریافت خدمات مشــاوره در خصوص‬ ‫توسعه استارت اپ از مشاوران و مربیان‪.‬‬ ‫‪ .6‬همــکاری الزم در اســکان و اقامــت‬ ‫استارت اپ های پذیرش شده‪.‬‬ ‫بــرای ثبت نــام اولیــه بــه ســایت‬ ‫‪ icsstartex.isfahan.ir‬مراجعه فرمایید‪.‬‬ ‫با موضوع انرژی و محیط زیست و به میزبانی دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد‬ ‫استارت اپ سبا‪ ،‬ایده هایی برای زندگی بهتر‬ ‫گزارش‬ ‫اولین رویداد اســتارت اپ سبا در بازه زمانی‬ ‫‪ ۱۷‬تا ‪ ۲۳‬تیرماه ‪ ۹۶‬با موضوع بهینه ســازی‬ ‫انرژی و محیط زیســت در ساختمان مرکز‬ ‫نواوری و توسعه فناوری بهینه سازی انرژی و‬ ‫محیط زیست برگزار شد‪.‬‬ ‫این رویداد توســط مرکز نواوری و توسعه‬ ‫فناوری بهینه سازی انرژی و محیط زیست‬ ‫با همکاری گروه ســتاک دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف برگزار شــد‪ .‬رویداد استارت اپ سبا‬ ‫یک رویداد اموزشــی‪ ،‬ترویجــی‪ ،‬رقابتی‬ ‫است که به صورت فشرده و در مدت ‪ ۶‬روز‪،‬‬ ‫باهدف ایجاد یک محیط سازنده برای خلق‬ ‫و پــرورش ایده هــای کارافرینانه در حوزه‬ ‫بهینه ســازی انرژی و محیط زیست برگزار‬ ‫شــد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬اموزش های ضروری‬ ‫برای تبدیل ایده به یک استارت اپ در قالب‬ ‫کارگاه های اموزشــی به شرکت کنندگان‬ ‫ارائــه و همچنین امکان تیم ســازی برای‬ ‫صاحبان ایده و یا پیوســتن به تیم ها برای‬ ‫برنامه نویسان‪ ،‬مدیران تجاری‪ ،‬گرافیست ها‬ ‫و یا متخصصان دیگــر از طریق برنامه های‬ ‫شبکه سازی فراهم شد‪.‬‬ ‫شــرکت کنندگان ‪ ۴‬روز اول در کارگاه های‬ ‫اموزشی این رویداد که تیم های زیر بودند‪:‬‬ ‫روز اول‪ :‬تحقیقات بازار‬ ‫روز دوم ‪ :‬راه انــدازی شــرکت های خدمات‬ ‫انرژی‪ ،‬بیزینس مدل‬ ‫روز ســوم ‪ :‬اجــرا و اندازه گیری اثربخشــی‬ ‫راهکارهای بهینه ســازی مصرف انرژی در‬ ‫ساختمان‬ ‫روز چهارم ‪ :‬اشــنایی با طرح افزایش کارایی‬ ‫نحوه ارائ ه ایده به سرمایه گذار‬ ‫موتورخانه ها‪ ،‬‬ ‫شــرکت کردنــد و بــا چهره هــای موفق‬ ‫اســتارت اپی مالقات های پرشــتاب انجام‬ ‫دادند و دو روز پایانی همراه با هم تیمی های‬ ‫خود که انهــا را در این رویداد پیداکردند‪ ،‬به‬ ‫رقابت با دیگر تیم ها پرداختند‪ .‬درنهایت در‬ ‫عصــر روز پایانی ایده هــا داوری و جوایز به‬ ‫تیم های برتر اهداشد‪.‬‬ ‫تعداد ‪ 61‬نفر در رویداد شــرکت کردند که‬ ‫پراکندگی انها به این صورت است‪:‬‬ ‫شــرکت کنندگان بــه تعــداد ‪ 14‬تیــم‬ ‫تقســیم بندی شــدند به این صورت که در‬ ‫قالب دو تیم ‪ 5‬نفره‪ ،‬شش تیم ‪ 4‬نفره و شش‬ ‫تیم ‪ 3‬نفره قــرار گرفتن د و ‪ 9‬نفر هم موفق به‬ ‫تیم سازی نشده و انصراف دادند‪.‬‬ ‫روز جمعــه‪ 23 ،‬تیرماه به نمایندگی از تمام‬ ‫تیم ها یک نفــر ارائه ‪ 5‬دقیقــه ای از نتیجه‬ ‫پرورش ایده خود در حضور داوران انجام داد ‬ ‫و در نهایت تیم های برتــر طبق نظر داوران‬ ‫انتخاب شدند‪ .‬اسامی داوران‪:‬‬ ‫‪ -١‬غالمعلــی نجفی‪ ،‬رئیــس هیات مدیره‬ ‫انجمن شرکت های خدمات انرژی ایران‬ ‫‪ -٢‬فرشاد ترابی‪ ،‬عضو هیات علمی دانشگاه‬ ‫خواجه نصیر‬ ‫‪ -٣‬رضا زرنوخــی‪ ،‬مدیر عامل صندوق مالی‬ ‫توسعه تکنولوژی ایران‬ ‫‪ -٤‬امیرعباس نجفــی‪ ،‬رئیس مرکز نواوری‬ ‫و توســعه فنــاوری بهینه ســازی انرژی و‬ ‫محیط زیست بودند‪.‬‬ ‫در نهایت گروه های ‪ Home apy‬و ‪GreenZi‬‬ ‫به عنوان گروه های شایست ه تقدیر و گروه های‬ ‫‪ digicycle‬و ‪ Enoff‬و تــک دمــا به ترتیب‬ ‫به عنوان رتبه های اول و دوم و ســوم معرفی‬ ‫شدند‪.‬‬ ‫تیم اول رقابت ‪ ،‬تیم ‪:digicycle‬‬ ‫تیم دوم رقابت ‪ ،‬تیم ‪EnOff‬‬ ‫تیم سوم رقابت ‪ ،‬تیم تک دما‬ ‫علی بابا قهرمان شد؛ زود فود(اسنپ فود) دوم و شیپور سوم‬ ‫شیپور‪،‬میزباناولینجامفوتبالدستیاستارت اپ هایایران‬ ‫علــی بابــا‪ ،‬قهرمــان اولیــن دوره جام‬ ‫فوتبال دستی استارت اپی ایران شد‪ .‬اولین‬ ‫جام فوتبال دستی اســتارت اپی ایران به‬ ‫پیشــنهاد و همت شــیپور برگزار شد‪ .‬در‬ ‫جشنواره بزرگ فین تک ایران دوم تا چهارم‬ ‫ابــان ماه از ســوی کانون فین تــک ایران‬ ‫(فاباتک) برگزار می شود‪.‬‬ ‫فاباتک به عنــوان برگزار کننده این رویداد‬ ‫ملی از برنامه ریزی دو ساله برای گردهمایی‬ ‫شرکت های اســتارت اپی ایران خبر داده و‬ ‫اعالم کرده است‪ ،‬جشنواره بزرگ فین تک‬ ‫ایران همراه با ســومین نمایشگاه تراکنش‬ ‫ایران (‪ )ITE 2017‬در مجتمع نمایشگاهی‬ ‫شهر تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫بنابر این گــزارش‪ 1000 ،‬متر مربع فضای‬ ‫نمایشــگاهی تراکنش ایران بــه غرفه ها و‬ ‫جشــنواره بزرگ فین تک ایران اختصاص‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫گزارش فاباتک حاکی است‪ ،‬در این جشنواره‬ ‫عــاوه بر حضــور فعال بخــش خصوصی‬ ‫و شــرکت های نوپا و جوان اســتارت اپی‬ ‫ایران‪ ،‬نمایندگانی از کشورهای خاورمیانه‪،‬‬ ‫اسیای جنوب شرقی و اروپا نیز حضور فعال‬ ‫خواهند داشت‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫پایان این مســابقات که با استقبال نسبتا‬ ‫خوبی از سوی اســتارت اپ ها همراه شده‬ ‫بود‪ ،‬علی بابــا به عنوان قهرمان اولین دوره‬ ‫جام فوتبال دستی اســتارت اپی شناخته‬ ‫شد‪ .‬تیم شــیپور و زود فود به ترتیب دوم‬ ‫و سوم شدند‪.‬‬ ‫هفته نامــه شــنبه این برد شــیرین را به‬ ‫بچه های علی بابــا و همچنین به تیم های‬ ‫دوم و ســوم (شــیپور و زود فود) تبریک‬ ‫می گویــد و به برگزار کننــده این رویداد‬ ‫ورزشــی یعنی مجموعه «شیپور» خسته‬ ‫نباشید می گوید‪.‬‬ ‫بگذار همه بگویند ‬ ‫ابلهانه است!‬ ‫روزهای برگزاری الکامپ را در غرفه شــنبه‬ ‫ایستادم و حرف های جوانانی که از شهرهای‬ ‫مختلــف امده بودنــد را شــنیدم‪ .‬پیش از‬ ‫این بر این باور بودم و هنوز هم هســتم که‬ ‫بزرگ ترین بحران اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران کمبود دانش و تجربه زیســته اســت‬ ‫نه ســرمایه‪ .‬این بــار دریافت هایی متفاوت‬ ‫داشتم که منشا انها در همین بحران دانش‬ ‫اســت‪ .‬دریافت هایم را از ایــن دید و بازدید‬ ‫نمایشگاهی با شما به اشــتراک می گذارم‪.‬‬ ‫دغدغه هــای ذهنی بچه ها پیرامون ســه‬ ‫موضوع بود‪.‬‬ ‫‪ -1‬چه کاری را شــروع کنیم؟ این سوال‬ ‫کسانی بود که در مرحله تصمیم گیری بودند‪.‬‬ ‫می خواســتند بدانند در چه حوزه ای ورود‬ ‫کنند تا موفق شــوند؟ فین تک‪ ،‬گردشگری‪،‬‬ ‫ســامت‪ ،‬خدمات‪ ،‬فروش کاال و‪ ...‬کسی را‬ ‫ندیدم که بیاید و بگوید تحقیق کرده و به این‬ ‫نتیجه رســیده مردم کشورمان چه مشکلی‬ ‫بو کاری‬ ‫دارند و براین اساس می خواهد کس ‬ ‫راه بیندازد‪ .‬قبال در مورد این حرف زدیم که‬ ‫بو کار اســتارت اپی سوال این‬ ‫در بوم کســ ‬ ‫نیســت که از چه راهی می خواهی ثروتمند‬ ‫شوی؛ سوال این است می خواهی چه گنجی‬ ‫به مشتری بدهی و چه رنج و االمی را از انها‬ ‫بکاهی‪ .‬پس این ســوال اساسا اشتباه است‪.‬‬ ‫بــرای همیــن در بین غرفه هــای ‪ 5‬متری‬ ‫استارت اپی چرخی که می زدی‪ ،‬می دیدی‬ ‫استارت اپ های شــبیه هم زیاد شده اند‪ .‬یا‬ ‫پیک های موتوری بودند‪ ،‬یا نظافت منزل‪ ،‬یا‬ ‫تعمیرات و خدمات‪ ،‬یا اپ ســازها و‪ ...‬لطفا به‬ ‫جای اینکه فکر کنید شبیه کدام استارت اپ‬ ‫باشید تا موفق شوید‪ ،‬بروید در دل جامعه و با‬ ‫مردم زندگی کنید و به انها خوب نگاه کنید و‬ ‫ببینید چه کاری انجام شود‪ ،‬رنج مردم کاسته‬ ‫و زندگی بر انان سهل و اسان می شود‪.‬‬ ‫‪ -2‬ســرمایه می خواهم! جوان بود و پر از‬ ‫ســوال؛ می گفت چند ماهی است کارش را‬ ‫شروع کرده و لنگ ســرمایه است‪ .‬پرسیدم‬ ‫چقدر الزم داری گفــت ‪ 10‬میلیارد تومان!‬ ‫وقتــی گفتم شــک نکن بیزینــس مدلت‬ ‫اشــکال دارد‪ ،‬گفت بر چه اساس این حرف‬ ‫را می زنید؟ اســتارت اپ من نیاز به تبلیغات‬ ‫شــهری وســیع‪ ،‬تبلیغات در شــبکه های‬ ‫پر بیننــده تلویزیونی دارد و بعــد هم چند‬ ‫اســتارت اپ بزرگ و کوچک ایرانی را مثال‬ ‫زد که تبلیغات شــهری و تلویزیونی دارند‪.‬‬ ‫ غرفه روبه روی شنبه را نشانش دادم و گفتم‬ ‫این غرفه یک ســرمایه گذار خطر پذیر است‪.‬‬ ‫با ‪ 10‬میلیارد تومان ســرمایه شــروع کرده‬ ‫است‪ .‬با چه توجیهی همه داشته اش را فقط‬ ‫در استارت اپ چند ماهه شما سرمایه گذاری‬ ‫کند؟ و بعد هم توضیح دادم که اگر شیپور یا‬ ‫دیجی کاال این کار را می کننــد‪ ،‬انها هرگز‬ ‫در ســن رشد اســتارت اپ شــما این کار را‬ ‫نکردند‪ .‬پس لطفا ذهنتان را درگیر تبلیغات‬ ‫استارت اپی هایی نکنید که به صورت نمایشی‬ ‫و زود رس در سطح شهر تبلیغ می کنند‪ ،‬انها‬ ‫در اینده نزدیک شکســت را تجربه خواهند‬ ‫کرد‪ .‬از طرفی خودتان را با شرکت های بزرگ‬ ‫هم مقایسه نکنید‪ .‬از کم شروع کنید و سریع‬ ‫رشد کنید‪ .‬یادتان باشد هر چیزی وقتی دارد‪.‬‬ ‫‪-3‬نا امیدی! انچه بیش از دو مورد باال بیشتر‬ ‫شــنیدم و دیدم‪ ،‬ناامیدی و اعتماد به نفس‬ ‫پایین بود‪ .‬در میان کسانی که می خواستند‬ ‫به این اکو سیســتم ورود کنند یا کســانی‬ ‫که شــروع کرده بودند‪ ،‬چــرا وقتی رقیبی‬ ‫پیدا می شــود یا رقیبی شــروع به تبلیغات‬ ‫زودرس می کند‪ ،‬قافیه را می بازیم چرا فکر‬ ‫می کنید کار تمام شــد و بازی را باخته اید!‬ ‫کافی اســت ســرانجام یاهو و شرکت های‬ ‫بزرگی که شکست خوردند را از پیش چشم‬ ‫بگذرانید‪ .‬تب زودرس در سن بلوغ انسان به‬ ‫رشد قد اســیب می زند‪ .‬اینکه استارت اپی‬ ‫پیــش از بلوغ تب تبلیغات شــهری گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬تضمینی برای موفقیتش نیســت‪.‬‬ ‫بــه جای اینکــه خودتــان را ببازید‪ ،‬بدون‬ ‫بو کارتان‬ ‫های و هوی در ارامش روی بوم کس ‬ ‫بیش از قبل تمرکز کنید‪ ،‬کارها را با تیمتان‬ ‫دوباره به شور بگذارید‪ .‬بومتان را روی دیوار‬ ‫جایی که هر لحظه در پیش چشمتان باشد‪،‬‬ ‫بچسبانید‪ .‬با هوش و درایت و ارام ارام رشد‬ ‫کنید تا ماندگار شوید‪ .‬به نهالی فکر کنید که‬ ‫ارام از زیر خاک باال می اید‪ ،‬جوانه می زند و در‬ ‫اینده به درختی تناور تبدیل می شود‪ .‬هرگز‬ ‫نهال از باال به پایین رشد نمی کند‪.‬‬ ‫االن که تصمیم به شــروع دارید یا شــروع‬ ‫کرده اید‪ ،‬اجــازه ناامیدی ندارید‪ .‬هر چیزی‬ ‫که حس ناامیدی به شما می دهد را به سرعت‬ ‫از خودتان دور کنید و با انرژی ادامه دهید‪.‬‬ ‫فیل نایــت‪ ،‬بنیانگذار نایک پانزدهمین مرد‬ ‫ثروتمند جهان می گوید «در ان صبح سال‬ ‫‪ 1962‬به خودم گفتم‪ :‬بگــذار همه بگویند‬ ‫که ایده ات ابلهانه است‪ ...‬تو ادامه بده‪ .‬حتی‬ ‫به ایســتادن فکر نکن تا اینکه به انجا برسی‬ ‫و فکرت را زیاد مشغول این نکن که «انجا»‬ ‫کجاست؟ هرچه پیش اید فقط نایست‪».‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت و شش‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫درس خواندن در کورسرا‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪66‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 7 /‬مرداد‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪66‬‬ ‫‪No.66 \ Vol.2 \ Sat \ jul 29th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫درباره استارت اپی که مبادالت ارزی را در شهرهای مختلف دنیا انجام می دهد‬ ‫کوین بیس‪،‬صرافیارزهایدیجیتالی‬ ‫کوین بیس یک شرکت تبادل دارایی دیجیتال واقع در‬ ‫سن فرانسیسکو‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬است‪ .‬این شرکت بیت کوین‪،‬‬ ‫لیت کوین و ســایر دارایی های دیجیتالــی را با ارزهای‬ ‫رایج در ‪ 32‬کشــور مبادله می کند‪ .‬بــه عالوه معامالت‬ ‫بیت کوین و ذخیره ســازی را در ‪ 190‬کشور در سراسر‬ ‫دنیا انجام می دهد‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ در ژوئن ســال ‪ 2012‬توسط برایان‬ ‫ارمسترانگ و فرد اهرسام راه اندازی شد‪ .‬این استارت اپ‬ ‫در برنامه انکوباتور استارت اپی وای کامبینیتور ‪2012‬‬ ‫ت نام کرده بود‪ .‬در اکتبر همان ســال‪ ،‬این شــرکت‬ ‫ثب ‬ ‫خدماتی را بــرای خرید و فــروش بیت کوین از طریق‬ ‫انتقاالت بانکی راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫در ماه مه ‪ ،2013‬این شرکت در دور اول جذب سرمایه‬ ‫مبلغی معادل با ‪ 5‬میلیون دالر از شرکت سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر یونیون اسکوئر ونچرز دریافت کرد‪ .‬در دسامبر‬ ‫‪ ،2013‬کوین بیس از سایر سرمایه گذاران خود‪ ،‬از قبیل‬ ‫اندرســن هوروویتز و ریبیت کپیتال‪ 25 ،‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه دریافت کرد‪.‬‬ ‫یک سال بعد‪ ،‬این شــرکت یک میلیون کاربر پیدا کرد‬ ‫و خدمات اکسپلورر بالک چین به نام بالکر (‪ )Blockr‬و‬ ‫شرکت نشانک گذاری وب کیپت (‪ )Kippt‬را خریداری‬ ‫کرد‪ .‬بــا ایــن اقــدام‪ ،‬ارزش بیت کوین ذخیره شــده‬ ‫در ســرورهای انها تحت پوشــش بیمه قــرار گرفت و‬ ‫سیستم ذخیره ســازی بین کوین ایمنی راه اندازی شد‪.‬‬ ‫در طول ســال ‪ ،2014‬این شــرکت با اوراستاک‪ ،‬دل‪،‬‬ ‫اکســپدیا‪ ،‬دیش نتورک‪ ،‬تایم و ویکی پدیا شراکت کرد‬ ‫تــا پرداخت های بیت کویــن را تقویت کنــد‪ .‬به عالوه‬ ‫کوین بیــس قابلیت پردازش پرداخــت بیت کوین را به‬ ‫شرکت های پرداخت ســنتی مانند استرایپ‪ ،‬برین تری‬ ‫و پی پال اضافه کرد‪.‬‬ ‫در ژانویه ‪ ،2015‬از سوی دراپر فیشر‪ ،‬بورس نیویورک و‬ ‫چندین بانک مبلغی معادل با ‪ 75‬میلیون دالر ســرمایه‬ ‫جذب کرد‪ .‬این در ظاهر اولین باری بود که موسســات‬ ‫مالی سنتی در یک شــرکت بیت کوین سهام مستقیم‬ ‫داشــتند‪ .‬پس از مدتی‪ ،‬شــرکت یک بورس بیت کوین‬ ‫واقع در امریکا برای تجار حرفه ای راه اندازی کرد و ان را‬ ‫کوین بیس اکس چینج نامید‪.‬‬ ‫کوین بیس ابتدا در سال ‪ 2015‬خدمات خود را در کانادا‬ ‫ارائــه داد‪ ،‬اما در جوالی ‪ 2016‬و پس از تعطیل شــدن‬ ‫ارائه دهنده خدمات پرداخت انالیــن ُوگوگو در کانادا‪،‬‬ ‫اعالم کرد که ارائه خدمات خود را در ماه اکوست متوقف‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫در ‪ 26‬مــارس ‪ ،2016‬شــرکت ریچ توپیــا در امریکا‬ ‫کوین بیس را در لیست ‪ 100‬سازمان بالک چین کارامد‬ ‫برتر در رتبه دوم قرار داد‪ .‬پس از ان کوین بیس نام بورس‬ ‫خود را به گلوبال دیجیتال اَسِ ــت اکس چینج (‪)GDAX‬‬ ‫تغییر داد‪.‬‬ ‫در ‪ 17‬ژانویه ‪ ،2017‬کوین بیس که یک شرکت موفق در‬ ‫حوزه بورس دیجیتال است‪ ،‬بیت الیسنس را از دپارتمان‬ ‫خدمات مالی ایالت نیویورک‪ ،‬که به این شــرکت اجازه‬ ‫ادامه عملیات های ارزی مجازی را در نیویورک می دهد‪،‬‬ ‫خریداری کرد‪.‬‬ ‫کورسرا (‪ )Coursera‬یک استارت اپ فناوری‬ ‫ش محور است که توسط اساتید استنفورد‬ ‫اموز ‬ ‫به نام اندرو نگ و دافنه کولر راه اندازی شــده‬ ‫اســت‪ .‬این اســتارت اپ دوره های اموزشی‬ ‫انالین ارائه می دهد و در کالیفرنیا واقع شــده‬ ‫است‪ .‬کورســرا با دانشگاه ها و سایر سازمان ها‬ ‫همکاری می کند تا دو ره های اموزشی انالین‪،‬‬ ‫تخصص ها و مدارک اموزشــی در رشته های‬ ‫مختلف از قبیل مهندســی‪ ،‬علوم انســانی‪،‬‬ ‫پزشــکی‪ ،‬زیست شناســی‪ ،‬علوم اجتماعی‪،‬‬ ‫ریاضیات‪ ،‬کسب وکار‪ ،‬علوم کامپیوتر‪ ،‬بازاریابی‬ ‫دیجیتال‪ ،‬علوم داده و غیره ارائه دهد‪ .‬از فوریه‬ ‫‪ ،2017‬این اســتارت اپ بیش از ‪ 24‬میلیون‬ ‫کاربر ثبت شده و بیش از ‪ 2000‬دوره اموزشی‬ ‫داشته است‪ .‬کورسرا در سال ‪ 2012‬راه اندازی‬ ‫شــده اســت‪ .‬نگ و کولر از تجربیات خود در‬ ‫زمینه ارائه دوره های انالین استنفورد در پاییز‬ ‫ســال ‪ 2011‬الهام گرفتند و این استارت اپ‬ ‫را راه اندازی کردند‪ .‬پرینســتون‪ ،‬استنفورد و‬ ‫دانشگاه میشیگان و دانشگاه پنسیلوانیا اولین‬ ‫دانشــگاه هایی بودند که به پلتفرم محتوا ارائه‬ ‫دادند‪ .‬ایــن دوره ها به تدریج توســعه یافت و‬ ‫اکنون کورســرا دوره های تخصصی زیادی را‬ ‫برگزار می کند‪.‬‬ ‫جمع بندی نظرات در رنکر‬ ‫استارت اپ رنکر (‪ )Ranker‬در اگوست سال‬ ‫‪ 2009‬توســط کالرک بنسون راه اندازی شد‪.‬‬ ‫ایده ایجاد رنکر زمانی به فکر بنسون افتاد که‬ ‫داشت نظرات درباره سایت هایی مانند امازون‬ ‫را می خواند و از انجا که تعداد انها زیاد بود باید‬ ‫زمان زیادی را برای مطالعــه همه انها صرف‬ ‫می کرد تا به یک اتفاق نظر برســد‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫فهرست ها و نظرســنجی های جمع سپاری‬ ‫شــده رنکر به پرســش ها درباره موضوعات‬ ‫مختلف اعم از رتبه بندی بهترین ا سموتی ها‪،‬‬ ‫بهترین بازیگر و غذای موردعالقه امریکایی ها‪،‬‬ ‫پاسخ های قاطعی می دهد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬رنکر یکی‬ ‫از بزرگ ترین پایگاه های داده نظرات اســت و‬ ‫بیش از ‪ 250‬میلیــون نظر درباره بیش از یک‬ ‫میلیون موضوع در ان جمع اوری شده است‪.‬‬ ‫رنکر فهرســت های زیادی دارد که نظر افراد و‬ ‫گروه هارامنعکسمی کنند‪.‬محبوبیتوشهرت‬ ‫رنکر در وهله اول به دلیــل رتبه بندی دقیق‬ ‫ان در دنیای ســرگرمی است‪ .‬رنکر به گونه ای‬ ‫طراحی شــده تا نظرات کاربران را جمع اوری‬ ‫کرده و انها را در سراسر فهرست های مختلف‬ ‫پیگیری کند‪ .‬این قابلیت به یک شرکت امکان‬ ‫می دهد تا نمودار سلیقه افرادی را که نظر خود‬ ‫را اعالم کرده اند‪ ،‬جمع اوری کند‪ .‬به عالوه رنکر‬ ‫از نمودار سلیقه انها برای انجام تجزیه و تحلیل‬ ‫فاکتورها استفاده کرده است‪ .‬این روشی است‬ ‫که از طریق ان می توان از نزدیک روند نظردهی‬ ‫کاربر را بررسی کرد (برای مثال‪ ،‬ارتباطات بین‬ ‫فیلمی که ‪ ‬گروه خاصــی از افراد همگی ان را‬ ‫«بد» نامیده اند‪ ).‬جول یامون‪ ،‬ســرمایه گذار‬ ‫دریپر اسوشــیت‪ ،‬یکی از اعضای هیات رنکر‬ ‫است‪ .‬این استارت اپ ‪ 7.5‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫جذب کرده است‪ .‬سرمایه گذاران ان عبارتند‬ ‫از‪ :‬دریپر اسوشــیت‪ ،‬رینکن ونچــر پارتنرز‪،‬‬ ‫الورکیس کپیتال‪ ،‬ویومیکر‪ ،‬بولپن کپیتال و‬ ‫غیره‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬مخاطبان رنکر بیش از‬ ‫‪ 40‬درصدافزایشیافتندودرحالحاضرجایگاه‬ ‫این مخاطبان استارت اپ به یکی از فعال ترین‬ ‫ناشران در وب تبدیل شده است‪.‬‬ ‫نجینکس‪ ،‬استارت اپی که سرمایه گذار گرفت‬ ‫تی اسپرینگ‪ ،‬پوشاک فروش سفارشی‬ ‫نجینکس (‪ )Nginx‬یک سرور وب است که می توان از‬ ‫ان به عنوان یک پروکسی معکوس‪ ،‬متعادل کننده بار‬ ‫و حافظه مخفی اچ تی تی پی استفاده کرد‪ .‬استارت اپ‬ ‫نجینکس در ســال ‪ 2004‬توســط ایگور سیســوو‬ ‫راه اندازی شد‪ .‬این سیســتم روی لینوکس‪ ،‬سیستم‬ ‫عامل مک‪ ،‬ســوالریس‪ ،‬ویندوز‪ ،‬یونیکس و غیره کار‬ ‫می کند‪ .‬نجینکس نرم افزار منبع باز و رایگانی است که‬ ‫تحت لیسانس شبیه به بی اس دی منتشر شده است‪.‬‬ ‫یک شرکت نیز به همین نام در سال ‪ 2011‬برای ارائه‬ ‫پشتیبانی راه اندازی شد‪.‬‬ ‫ایگور سیسوو در سال ‪ 2002‬توسعه نجینکس را اغاز‬ ‫کرد‪ .‬در اصل‪ ،‬نجینکس برای حل مشــکل‪ C10K ‬و‬ ‫رفع نیازهای وب ســایت هایی اعــم از رامبلر ایجاد‬ ‫شده اســت که برای ان ‪ 500‬میلیون درخواست در‬ ‫روز تا ســپتامبر ‪ 2008‬ارائه داده اســت‪ .‬سیسوو در‬ ‫جوالی ‪ 2011‬یک شرکت به همان نام تاسیس کرد تا‬ ‫محصوالت تجاری و پشتیبانی از نرم افزار را ارائه دهد‪.‬‬ ‫بو کار این شرکت سن فرانسیسکو‪،‬‬ ‫مکان اصلی کس ‬ ‫کالیفرنیا‪ ،‬اســت در حالی که به طور قانونی در جزایر‬ ‫ویرجین بریتانیا نیز فعالیت دارد‪.‬‬ ‫در اکتبر ‪ ،2011‬نجینکس ‪ 3‬میلیون دالر ســرمایه‬ ‫از بــی وی کپیتال‪ ،‬رونا کپیتــال و ام اس دی کپیتال‬ ‫دریافت کرد‪ .‬این شــرکت اعالم کرد که گزینه های‬ ‫پشتیبانی تجاری را برای شرکت هایی که از نجینکس‬ ‫در تولید استفاده می کنند‪ ،‬ارائه خواهد داد‪ .‬نجینکس‬ ‫در فوریــه ‪ 2012‬پشــتیبانی تجاری خــود را ارائه‬ ‫داد‪ .‬بســته های پشــتیبانی روی نصب‪ ،‬پیکربندی‪،‬‬ ‫بهبود عملکرد و غیره تمرکز دارد‪ .‬پشــتیبانی شامل‬ ‫اعالن هایی درباره تغییرات اصلی‪ ،‬بسته های امنیتی‪،‬‬ ‫تی اســپرینگ (‪ )Teespring‬پلتفرمی برای پوشــاک‬ ‫سفارشی است‪ .‬این اســتارت اپ در سال ‪ 2011‬توسط‬ ‫واکرویلیامزوایواناستیتس‪-‬کلیتونبهعنوانروشیبرای‬ ‫ت های سفارشیبنیانگذاری‬ ‫تسهیل در روند فروش تی شر ‬ ‫شد‪ .‬این شرکت از سرمایه گذارانی مانند خوسال ونچرز و‬ ‫اندرسن هورویتز ‪ 55‬میلیون دالر سرمایه دریافت کرد‪.‬‬ ‫طبق گفته بنیانگذاران ویلیامز و کلیتون‪ ،‬ایده راه اندازی‬ ‫تی اســپرینگ در بهار سال ‪ 2011‬به ذهن انها رسید‪ .‬در‬ ‫ان زمان انها می خواستند تی شــرت هایی را به فروش‬ ‫برســانند و درامد ان را صرف برگزاری جشن کنند‪ .‬به‬ ‫جای سرمایه گذاری در سفارش بلوز در سایزهای مختلف‪،‬‬ ‫مسئوالن ارشد دانشگاه براون یک وب سایت ساختند که‬ ‫در ان طرفین عالقه مند می توانستند پیش سفارش خود‬ ‫را با سایز و مبلغ خود ثبت کنند‪ .‬اطالعات پرداخت فقط‬ ‫در صورتی پردازش می شد که انها حداقل ‪ 200‬سفارش‬ ‫جمع می کردند‪ .‬بیش از ‪ 400‬تی شرت فروخته شد و انها‬ ‫توانستند اطالعات پرداخت خریداران را پردازش کرده‬ ‫و با موفقیت ســفارش ها را انجام دهند‪ .‬پس از دریافت‬ ‫درخواست های متعدد از سایر سازمان ها که خواستار یک‬ ‫کمپینسفارشیبودند‪،‬واکروایوانتصمیمگرفتندبهطور‬ ‫تمام وقت روی ایده پوشاک سفارشی جمع سپاری شده‬ ‫کار کنند‪ .‬بیل سزار و مارک وینز ‪600‬هزار دالر روی این‬ ‫استارت اپ ســرمایه گذاری کردند‪ .‬این شرکت به طور‬ ‫رسمی در اکتبر ‪ 2012‬راه اندازی شد‪ .‬در نوامبر ‪،2014‬‬ ‫این شرکت اعالم کرد که دور بعدی تامین بودجه با مبلغ‬ ‫‪ 35‬میلیون دالر انجام گرفت و این شــرکت به ســرعت‬ ‫در حال رشد و توسعه اســت‪ .‬به عالوه این شرکت مرکز‬ ‫جدیدی را در کنتاکی تاسیس خواهد کرد و هزاران شغل‬ ‫در نتیجه این اقدام به وجود خواهد امد‪ .‬در اکتبر ‪،2012‬‬ ‫به روز رســانی ها و غیره است‪ .‬توسعه دهنده وردپرس‬ ‫به نام اتوماتیک و ارائه دهنده شبکه تحویل محتوا به‬ ‫نام مکس سی دی ان از جمله شرکای مالی هستند که‬ ‫به شــرکت کمک کردند تا نسخه‪ SPDY 3.1 ‬گوگل‬ ‫به روز رسانی شــود‪ .‬نجینکس خدمات مشاوره را نیز‬ ‫ارائه می دهد تا به مشتریان در پیکربندی سفارشی یا‬ ‫افزودن قابلیت های بیشتر کمک کند‪.‬‬ ‫در اکتبــر ‪ ،2013‬نجینکــس در دور دوم تامیــن‬ ‫بودجــه ‪ 10‬میلیون دالر دریافت کــرد‪ .‬در این دور‪،‬‬ ‫ســرمایه گذارانی ماننــد ارون لــوی‪ ،‬مدیرعامل و‬ ‫بنیانگذار باکــس دات کام‪ ،‬شــرکت کردند‪ .‬در دور‬ ‫بعــدی‪ ،‬این اســتارت اپ ‪ 20‬میلیــون دالر بودجه‬ ‫دریافت کرد‪.‬‬ ‫این شــرکت اعالم کرد که بیش از ‪500‬هزار دالر در ماه‬ ‫فروش دارد‪ .‬در مارس ‪ ،2013‬تی اســپرینگ ‪750‬هزار‬ ‫دالر در ماه درامد داشــت و نرخ رشد ان ‪50‬درصد بود‪.‬‬ ‫در دســامبر ‪ ،2013‬تی اســپرینگ در شــتاب دهنده‬ ‫اســتارت اپی وای کامبینیتور پذیرفته شد‪ .‬در عرض دو‬ ‫هفته پس از پایان کار شتاب دهنده سه ماهه‪ ،‬تی اسپرینگ‬ ‫‪1.3‬میلیارد دیگر بودجه دریافت کرد که شامل ‪500‬هزار‬ ‫دالر از شــرکت سام التمان می شــود‪ .‬در ژانویه ‪،2014‬‬ ‫سرمایه گذاران تی اســپرینگ اعم از اندرسن هوروویتز‬ ‫‪20‬میلیون دالر روی این اســتارت اپ ســرمایه گذاری‬ ‫کردند‪ .‬در ماه نوامبر‪ 35 ،‬میلیون دیگر ســرمایه جذب‬ ‫کرد‪ .‬درامد و رشد فعلی این استارت اپ مشخص نیست‬ ‫اما به چندان موفقیتی دست یافته که تعداد کارمندان ان‬ ‫تقریبا به ‪ 220‬نفر رسیده است‪.‬‬ ‫ویکی دنیای ویدئوها چطور سرمایه جذب کرده است؟‬ ‫ویکی (‪ )Viki‬یک استارت اپ پخش ویدئویی مبتنی بر وب است که دفتر مرکزی‬ ‫ان در سن فرانسیسکو واقع شده است‪ .‬این شرکت در سنگاپور‪ ،‬توکیو و سئول نیز‬ ‫دفتر دارد‪ .‬نام ویکی از بازی با واژگان ویدئو و ویکی ساخته شده و شباهت هایی با‬ ‫استفاده از داوطلبان برای مدیریت محتوا در شرکت ها دارد‪ .‬این استارت اپ جایزه‬ ‫کرانچی را برای بهترین شرکت استارت اپی بین المللی در ژانویه ‪ 2011‬دریافت‬ ‫کرده است‪ .‬رازمیگ هواقیمیان‪ ،‬چانگ سئونگ هو و جیوان مون در سال ‪2007‬‬ ‫ویکی را بنیانگذاری کردند‪ .‬سرمایه گذاران اصلی این شرکت عبارتند از نئوتنی‬ ‫لبز‪ ،‬یک صندوق استارت اپی سنگاپور و نیز هم بنیانگذار لینکداین‪ ،‬رید هافمن‪.‬‬ ‫این شرکت در سال ‪ 2008‬به سنگاپور نقل مکان کرد تا از پشتیبانی های دولتی‬ ‫و نقش شهر به عنوان یک مرکز اسیایی استفاده کند‪ .‬در دسامبر ‪ ،2010‬ویکی از‬ ‫مرحله بتای نرم افزار خود خارج شد و خدمات خود را در اختیار عموم قرار داد‪ .‬در‬ ‫سپتامبر ‪ ،2013‬گزارش شد که یک شرکت ژاپنی به نام راکوتن این شرکت را به‬ ‫مبلغ ‪ 200‬میلیون دالر خریداری کرد‪ .‬در سپتامبر ‪ ،2011‬ویکی یک اپلیکیشن‬ ‫ایفون جدید به نام ویکی ان‪-‬د‪-‬گو را راه اندازی کرد‪ .‬این اپلیکیشــن به کاربران‬ ‫امکان می دهد تا محتوا را روی تلفن های هوشمند خود مشاهده کنند‪ .‬این شرکت‬ ‫همچنین با شرکت سامسونگ جنوب شرق اسیا شراکت کرد تا یک اپلیکیشن‬ ‫اندرویــدی تهیه کند‪ .‬در اگوســت ‪ ،2011‬ویکــی دات کام ‪ 14‬میلیون بازدید‬ ‫داشت‪ .‬این استارت اپ موفق در همان سال ‪ 20‬میلیون دالر سرمایه جذب کرد‪.‬‬ ‫ویکی با وارنر موزیک‪ ،‬گروه موسیقی سید در تایوان و لئون اینترنینمیت در کره‬ ‫جنوبی معامله کرد تا ویدئوهای موسیقی زیادی را وارد سایت خود کند‪ .‬در همان‬ ‫ماه‪ ،‬شبکه بی بی سی اعالم کرد که روابط خود را با ویکی گسترش می دهد برای‬ ‫مثال اعالم کرد که با این شرکت در حوزه تبلیغات همکاری خواهد کرد‪ .‬در جوالی‬ ‫ن ِرن منعقد کرد که‬ ‫‪ ،2012‬ویکی یک قرارداد غیرجامع با شبکه اجتماعی چینی ِر ‬ ‫در ان ویکی یک سایت ویدئویی را برای این شبکه اجتماعی به نام ویکی زون ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬در همین ســال کاربران فعال ویکی از ‪ 22‬میلیون در ماه به ‪ 35‬میلیون‬ ‫کاربر فعال در ماه و ‪ 25‬میلیون کاربر همراه رسید‪ .‬این شرکت فهرستی از شرکا‬ ‫برای یافتن منابع محتوای اصیل‪ ،‬اعم از بی بی ســی را دارد‪ .‬به عالوه قراردادهای‬ ‫توزیع را برای محتوای اصیل خود با هولو‪ ،‬نت فلیکس‪ ،‬یاهو‪ ،‬ام اس ان‪ ،‬ان بی سی و‬ ‫نیز تی وی بی در هنگ کنــگ‪ ،‬اس بی اس در کره جنوبی‪ ،‬فوجی تی وی در ژاپن و‬ ‫امدیا در روسیه منعقد کرده است‪.‬‬ ‫ویژهالکامپ‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت و شش‬ ‫‪5‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫الکامپمنهایپ‪،‬بعالوهستاره هایش‬ ‫تو سومین نمایشگاه الکامپ‬ ‫گزارشی از یک گشت وگذار نیم روزی در سالن الکام استارز بیس ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫راننده اسنپ از انتهای کردســتان یک نیم دایره ‬ ‫می زند و می افتد توی نیایش غرب‪ .‬زل گرماست و‬ ‫راننده سخاوتمن ِد کولرزننده از بی ترافیکی مسیر‪،‬‬ ‫شــادی پنهانی دارد‪ .‬اما موانع بوقی شکلی که راه‬ ‫سئول را بسته اند‪ ،‬دادش را هوا می برند‪ .‬محاسبات‬ ‫اسنپی اش درست از اب درنیامده‪ .‬نقشه را انگولک‬ ‫می کند‪ .‬مجبور است از مسیری دیگر دور بزند تا‬ ‫مرا برساند به درب غربی نمایشــگاه بین المللی‪.‬‬ ‫همین که بعــد از کش وقوس نســبتا پرزحمتی‬ ‫می افتد توی سئول شمال‪ ،‬باز سگرمه هایش توی‬ ‫هم می رود‪ .‬باید توی صف طوالنی ماشــین های‬ ‫بازدیدکننده های الکامپ بیست وســوم منتظر‬ ‫بماند‪ .‬انها که هنوز بیشترشــان قانون تازه متولد‬ ‫جناغی ممنوع را زیر پــا می گذارند‪ .‬هیچ کس در‬ ‫این گرما اعصاب ندارد‪ .‬من با خودم می گویم‪ :‬چرا؟‬ ‫وسط یک روز گر ِم اخر تیرماه این ذوق الکامپی از‬ ‫کجا می اید؟‬ ‫صاف مــی روم بــه ســالن ‪ 8‬و ‪ .9‬با یادداشــتی‬ ‫که در شــماره قبل نوشــته ام و پنبه بســیاری از‬ ‫شــرکت کننده های غیراســتارت اپی الکامپ را‬ ‫زده ام‪ ،‬انتظاری هم جز این از خودم ندارم‪ .‬امده ام‬ ‫بروم الکام استارز نه الکامپ‪ .‬دم در ورودی‪ ،‬میالد‬ ‫احرام پــوش را می بینم‪ .‬از توییتــرش در جریان‬ ‫گرفتاری هــا و شــب نخوابیدن هایش هســتم‪.‬‬ ‫خوش وبشی می کنم و او را با حلقه پرسش کنندگان‬ ‫نیمه معترض‪-‬نیمه خوشــحال تنهــا می گذارم‪.‬‬ ‫سالن غلغله است‪ .‬روحم شاد شــده و بی برنامه و‬ ‫در مسیرهای کاتوره ای راه می افتم سمت غرفه ها‪.‬‬ ‫با بی تفاوتی معناداری از غرفه های بزرگ چشــم‬ ‫می پوشــم و خودم را می اندازم وسط راهروهای‬ ‫هزارتومانند اســتارت اپ های کوچک‪ .‬به خودم‬ ‫می گویم غرفه های چهــل پنجاه متری که دیگر‬ ‫استارت اپ نیستند‪ .‬از اب و گل درامده اند‪ .‬می روم‬ ‫سراغ غرفه های کوچک چهار‪-‬پنج متری و شیرجه‬ ‫می زنم بین ایده ها و هیجان ها و رویاها و خواب ها‬ ‫و خیال ها‪.‬‬ ‫بادکنک های قرمز غرفه شــنبه را فانوس دریایی‬ ‫گشــت اســتارت اپی کرده ام تا باری به هر جهت‬ ‫چرخیدنم خیلی خسته ام نکند‪ .‬هر از چندی سر‬ ‫می گردانم‪ ،‬نگاه می کنم ببینم چقدر فاصله دارم‬ ‫و کجای سالن ایســتاده ام‪ .‬با تعدادی از بچه های‬ ‫اســتارت اپی گپ می زنم‪ .‬از ایده هــا و جرات ها و‬ ‫برنامه هایشان می گویند‪ .‬گاه به وجد می ایم و گاه‬ ‫بی پرده انتقاد غلیظــی از خامی یک ایده یا برنامه‬ ‫می کنــم‪ .‬بین همان تنه زدن هــای ناگزیر‪ ،‬میان‬ ‫ن راه باریک ه هایی که بازشدن شان‪ ،‬ترکیبی از‬ ‫هما ‬ ‫خواهش و لبخند و فشــار ارنج را می طلبد درباره‬ ‫مارکت نظافت خانه هــا صحبت می کنم‪ ،‬از اینده‬ ‫اجاره ویال در شــمال ذوق می کنم‪ ،‬ابرویی از فهم‬ ‫نکردن ایده ای در حوزه اینترنت اشیاء باال می برم و‬ ‫از دور برای دوستی نشسته در غرفه ای بزرگ دستی‬ ‫تکان می دهم‪ ...‬الکام استارز حال خوبی دارد‪ .‬دوست‬ ‫دارم به سبک سخنرانان تد بگویم فضا باردار انرژی‬ ‫مثبتی اســت که از تن و ذهن تک تک غرفه داران‬ ‫بلند می شود‪ .‬راسته غرفه های کوچک‪ ،‬کوچه های‬ ‫تنگوباریکپایین دستسالن‪،‬ساکنینمحله های‬ ‫کم درامــد اما پرارزوی الکامپ؛ به هم چســبیده‬ ‫و صمیمــی‪ ،‬غوغا بــه پا کرده اند‪ .‬یکی مشــتری‬ ‫پیــدا می کند‪ ،‬یکی در غرفــه محقرش برندینگ‬ ‫اســتارت اپش را پیش می برد و یکی چشم چشم ‬ ‫می کند شاید سرمایه گذاری را به تور بیندازد‪.‬‬ ‫نشسته ام وســط غرفه «شــنبه» و با کسی که از‬ ‫قزوین امده و کاره ای در مرکز رشــد دانشگاه ازاد‬ ‫انجاست یا شــاید چیزی شبیه ان‪ ،‬حرف می زنم‪.‬‬ ‫گالیه می کند که این همه بازدیدکننده که به عشق‬ ‫استارت اپ ها امده اند‪ ،‬حرمت و احترامشان بیش‬ ‫از این است که بچپند روی همدیگر در یک سالن‬ ‫دورافتاده از نمایشگاه بزرگ الکامپ‪ .‬می گویم که‬ ‫بازدید کننده جای خــود‪ ،‬با این همه انرژی و امید‬ ‫که در ایــن غرفه های ریز و درشــت و راهرو های‬ ‫تنگ وترش موج می زند‪ ،‬حیف نیســت که سهم‬ ‫حامالن این امید‪ ،‬از الکامپ اینقدر باشــد؟ بعد در‬ ‫دلم حرفم را ادام ه می دهم که این استارت اپی های‬ ‫سرتق‪ ،‬سال ب ه سال‪ ،‬سالن به سالن‪ ،‬الکامپ را از ان‬ ‫خودشان خواهند کرد‪.‬‬ ‫امسال چند وزیر و مسئول ارشد دولتی و نیمه دولتی‬ ‫خودشان را به الکام استارز رساندند و با استارت اپ ها‬ ‫عکس یادگاری گرفتند و حتی برخی هاشان قول‬ ‫سرمایه گذاری در اســتارت اپ ها هم دادند‪ .‬بوی‬ ‫خوبی از اوضاع اکوسیســتمی که امســال ان را‬ ‫فشرده کرده بودند توی سالن ‪ 8‬و ‪ 9‬بلند شده بود و‬ ‫دولتی های معموال باتاخیر هم متوجه شد ه بودند‬ ‫که اینده فضای کارافرینی‪ ،‬سرمایه و اشتغال زایی‬ ‫اگر بخواهد ِ‬ ‫رنگ رونق بگیرد‪ ،‬اول و اخر باید دل به‬ ‫همین غرفه نشینان ‪ 5‬متری خوش کرد نه انها که‬ ‫در دیگر ســالن ها با غرفه های هشتاد‪-‬نودمتری و‬ ‫تابلوهای دولتی و لوگوی برندهای خارجی‪ ،‬نسکافه ‬ ‫و بیسکوییت به بدن می زدند!‬ ‫ترک موتور یکی از همین استارت اپی های تازه کار‬ ‫نشسته ام و از البه الی ماشین های بازدیدکنندگان‬ ‫ ســریم که زودتر بیفتیم توی ســئول‪ .‬به پیام‬ ‫می ُ‬ ‫الکام استارز امســال فکر می کنم‪ .‬به این چند روز‬ ‫که اســتارت اپی ها خودشان را بیش از همیشه به‬ ‫رخ کســب وکارهای الکترونیک کشور کشاندند‪.‬‬ ‫به اینکه می شود حتی الکام اســتارز را از الکامپ‬ ‫کسر گرفت و یک نمایشگاه تمام استارت اپی اش‬ ‫کرد‪ .‬به اینکه در همین ســالن فشرده و با همین‬ ‫غرفه های النه زنبوری هم انها نمایش باشکوهی از‬ ‫رویاهایشان برگزار کردند‪.‬‬ ‫فضا باردار‬ ‫انرژی مثبتی‬ ‫است که از تن‬ ‫و ذهن تک تک‬ ‫غرفه داران بلند‬ ‫می شود‪ .‬راسته‬ ‫غرفه های‬ ‫کوچک‪،‬‬ ‫کوچه های‬ ‫تنگ و باریک‬ ‫پایین دست‬ ‫سالن‪ ،‬ساکنین‬ ‫محله های‬ ‫کم درامد‬ ‫اما پرارزوی‬ ‫الکامپ؛‬ ‫به هم چسبیده‬ ‫و صمیمی‪،‬‬ ‫غوغا به پا‬ ‫کرده اند‬ ‫معامله برد‪-‬برد می خواهیم‬ ‫گزارش کوتاه‬ ‫در ایــن صفحه و در دو صفحــه بعد با‬ ‫گفت وگوهــا و یادداشــت هایی که از‬ ‫الکام اســتارز اماده کرده ایم به دنبال‬ ‫پاسخ به این سوال ها بوده ایم که حضور‬ ‫در الکامــپ تا چه اندازه پاســخگوی‬ ‫انتظارات استارت اپ های ایرانی بوده و‬ ‫دستاوردهای این حضور برای ان ها چه‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫دکانچه نخســتین پاســاژ اینترنتی کشور‬ ‫اســت و پاســاژ فیزیکی را به پاساژ انالین‬ ‫تبدیل کرده اند‪ .‬علیرضا ســالمی می گوید‪:‬‬ ‫همه محصوالت و البته محصوالت صنعتی‬ ‫را هم پوشــش می دهیم و یک ســال است‬ ‫که دکانچه را راه اندازی کرده ایم‪ .‬ســالمی‬ ‫در مورد میزان سرمایه ای که تاکنون جذب‬ ‫کرده اند‪ ،‬به «شــنبه» می گویــد‪ :‬اما هنوز‬ ‫ســرمایه گذار نداریم و تــا االن ‪ 25‬میلیون‬ ‫تومان از جیب مان هزینه کرده ایم‪ .‬علیرضا‬ ‫در پاســخ به این پرسش که وضعیت جامعه‬ ‫کارافرینی اصفهان بــه لحاظ حمایت مالی‬ ‫از اســتارت اپ ها چگونه است‪ ،‬می گوید‪ :‬در‬ ‫اصفهان شتاب دهنده ها به تازگی راه اندازی‬ ‫شــده اند ولی ما هنوز نیازی ندیده ایم که به‬ ‫سراغ شــان برویم چون به نوعی این مرحله‬ ‫را پشت سر گذاشــته ایم اما از سرمایه گذار‬ ‫در ســطح باالتر که ســرمایه ای بیشــتر از‬ ‫مرحله شتاب دهی در اختیارمان قرار دهد‪،‬‬ ‫استقبال می کنیم و اضافه می کند با معرفی‬ ‫دکانچه در نمایشگاه‪ ،‬سرمایه گذاران زیادی‬ ‫خواهان همــکاری بــا انها شــده اند‪ :‬این‬ ‫سرمایه گذاران از گستره کاری ما خوش شان‬ ‫امده و حاضر هســتند که سرمای ه الزم را در‬ ‫اختیار ما قرار دهند و حتی کســب وکار ما‬ ‫را در حــد بین المللی می دانند و بازار بزرگی‬ ‫برایش متصور هستند‪ .‬همچنین محمدرضا‬ ‫کرم سیچانی‪ ،‬مدیر فروش دکانچه به «شنبه»‬ ‫می گوید‪ :‬اینکه دنبال سرمایه گذار هستیم‬ ‫به این دلیل اســت که به نکات فنی و بحث‬ ‫منتورینگ نیاز داریم و چون سرمایه گذارانی‬ ‫که به ما رجوع کردند بیشتر به دنبال همکاری‬ ‫و معادالت برد‪-‬برد بودند‪ ،‬فکر می کنیم که‬ ‫می توانیم با انها همکاری کنیم‪ .‬این دو جوان‬ ‫اصفهانی که با همه توانشان لهجه اصفهانی‬ ‫را چاشــنی کالمشــان کرده اند‪ ،‬در ادامه از‬ ‫نگرانی های شان برای دکانچه نیز می گویند‪:‬‬ ‫نگرانی ما برای دکانچه این اســت که فضای‬ ‫صنعت خیلی بزرگ است و هر چه بزرگ تر‬ ‫شود‪ ،‬کار ما هم بزرگ تر می شود و باید چند‬ ‫برابــر انرژی صرف کنیم تا کســب وکارمان‬ ‫رشدش را ادامه دهد‪ .‬ما به اینده امید زیادی‬ ‫داریــم و دکانچــه را دارای اینده روشــنی‬ ‫می دانیم چــون در ایران روی این زمینه کار‬ ‫نکرده اند‪ .‬سالمی می گوید همه تالش شان را‬ ‫کرده اند که در حوزه جدیدی وارد شوند و به‬ ‫بخشی از بازار توجه کنند که توجه کمی به‬ ‫ان شده است و امیدوارم حرف سرمایه گذاران‬ ‫هم در حد حرف نباشد و ریسک های حضور‬ ‫در یک حوزه کمتر تجربه شده را بپذیرند‪.‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 May 15‬سالاول‪ /‬تاپها‬ ‫ش‬ ‫\‪t‬‬ ‫‪ Vol.1\ Sa‬ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪No.10‬‬ ‫مدیرعامل و محمدرضا کر م سیچانی‪ ،‬مدیر فروش‬ ‫پاساژ اینترنتی دکانچه‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫مهدی حسینی و حسین هدایتی‪ ،‬بنیانگذاران استادیار‬ ‫می گویندبفروش به ما!‬ ‫یک ســال اســت که اســتادیار راه اندازی شده و‬ ‫برنامــ ه ای بــرای مدیریــت کالس هــا و کمک به‬ ‫اســاتید دانشگاه هاســت‪ .‬بحث حضــور و غیاب و‬ ‫ســایر فعالیت های کالســی مانند واردکردن نمره‬ ‫دانشجویان و برنامه ریزی برای کالس ها و امتحان ها‬ ‫و‪ ...‬پرداخــت درون برنامــه ای از طریــق کافه بازار‬ ‫داریم و ســرمایه گذار جذب نکرده ایم‪ .‬دانشــگاه ها‬ ‫اطالعات شان را در اختیار ما قرار نمی دهند و به همین‬ ‫دلیل بنا داشتیم که به نمایشگاه بیاییم تا با اساتید و‬ ‫معلمان اشنا شویم تا بتوانیم استادیار را به انها معرفی‬ ‫کنیم‪ .‬مهدی و حسین استادیارشان را دوست دارند و‬ ‫از اینکه چرا اساتید دانشگاه ها و مراکز اموزشی حاضر‬ ‫نیستند با انها همکاری کنند‪ ،‬شاکی هستند‪ .‬اما روی‬ ‫خوب کسب وکارشــان این است که پیشنهادهایی‬ ‫برای سرمایه گذاری دریافت کرده اند هر چند بعضا‬ ‫پیشنهادهایی اذیت کنند ه هم داشته اند‪.‬‬ ‫با چه پیشنهادهایی برای سرمایه گذاری مواجه‬ ‫شده اید؟‬ ‫شرکت های زیادی پیشنهاد داده اند که کال برنامه را از‬ ‫ما خریداری کنند که به صورت شخصی سازی از ان‬ ‫استفاده شون د اما ما نمی توانیم چنین کاری بکنیم‪.‬‬ ‫خودتان چقدر تاکنون هزینه کرده اید؟‬ ‫طی یک ســال اخیر حدود ‪5‬میلیون هزینه کردیم‪.‬‬ ‫تبلیغات و مارکتینگ ما خیلی ضعیف است و کافه‬ ‫بازار هم نمی تواند حمایت زیادی از ما کند‪ .‬باید تیم‬ ‫تبلیغات کنار ما باشد و کار معرفی ما را انجام دهد‪.‬‬ ‫چرا به شتاب دهنده ها نمی روید؟‬ ‫پیشنهادهای شتاب دهنده بیشتر به این صورت است‬ ‫که سهم زیادی می خواهند‪ .‬شتاب دهنده دانشگاه‬ ‫ازاد می گوید همه امکانات سخت افزاری و نرم افزاری‬ ‫را در اختیارتان قرار می دهم اما تنها توســعه دهنده‬ ‫ما باشید و ماهانه از ما حقوق بگیرید؛ یعنی پروژه را‬ ‫کامل به انها واگذار کنیم و ما هنوز تصمیمی در قبال‬ ‫این پیشنهاد نگرفته ایم‪.‬‬ ‫چرا چنین تصدی گــری و مالکیت کاملی را‬ ‫می خواهند؟‬ ‫بیشــتر این دیدگاه را دارند که دو جوان برنامه ای را‬ ‫طراحی کرده اند و خیلی راحت ان را می فروشــند؛‬ ‫یعنی ما را صاحب یک کســب وکار نمی دانند بلکه‬ ‫طراح یک برنامه می دانند که به راحتی می توان ان‬ ‫را فروخت‪ .‬بعضی از سرمایه گذاران صرفا نگاه تجاری‬ ‫دارند و نه حمایتی‪.‬‬ ‫چه چیزی شما را ناامید می کند؟‬ ‫یکی از ناامیدی های ما این است که اساتید دانشگاه ها‬ ‫به عنوان افــراد تحصیل کرده جامع ه از اســتادیار‬ ‫استقبال نمی کنند و حتی گاه در جواب ما می گویند‬ ‫اصال برای ما اهمیتی ندارد که دانشــجو سر کالس‬ ‫بیایــد یا نیاید و اعتقادی به حضــور و غیاب نداریم‬ ‫و حرف هایی از این دســت‪ .‬حتی دانشگاهی مانند‬ ‫امیرکبیر به ایمیل های ما هیچ جوابی نداده است‪ .‬در‬ ‫دانشــگاه علم و صنعت هم تنها گروه زبان انگلیسی‬ ‫قبول کردند؛ یعنی انگار هنوز بعضی از نیازها احساس‬ ‫نمی شوند و اســتارت اپ ها جلوتر حرکت کرده اند‪.‬‬ ‫االن هم به دنبال ســرمایه گذاری هستیم که هزینه‬ ‫مارکتینگ مان را بر عهــده بگیرد و بتوانیم برنامه را‬ ‫بیشتر معرفی کنیم‪.‬‬ ‫مصطفی ثناگو‪ ،‬بنیانگذار زیور‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫ادبیات سرمایه گذاران تغییرکند‬ ‫زیور از مشهد شــروع کرده و نخستین اپلیکیشن خرید‬ ‫و فروش طال و جواهر در کشور اســت‪ .‬نمایشگاه نقطه‬ ‫استارتش بوده و در مشهد مستقر است‪.‬‬ ‫مصطفی ثناگو‪ ،‬به عنوان بنیانگذار زیور در مورد فضای‬ ‫استارت اپی و خرید و فروش انالین در مشهد به «شنبه»‬ ‫می گوید‪ :‬اگر تهران و مردم تهران را پیشــتاز استفاده از‬ ‫فضای وب برای خرید و فروش بدانیم‪ ،‬مشهد را می توان‬ ‫در رده بعدی قرار داد‪.‬‬ ‫هر چند تیــم ما برای راه اندازی نهایــی تهران را هم به‬ ‫گســتره کاری اش اضافه می کند و روی کاربران تهرانی‬ ‫هم حســاب ویژه ای باز خواهیم کــرد‪ .‬بنیانگذار زیور‬ ‫از حمایت هــای پارک علم و فناوری برخــوردار بوده و‬ ‫کمک های اموزشی شان را مفید می داند و اضافه می کند‬ ‫که در مشهد راه اندازی استارت اپ ها رو به رشد است‪.‬‬ ‫مهم تر اینکه دانشــگاه فردوســی هم با شتاب دهنده‬ ‫تریگ اپ به این حوزه وارد شــده و فعالیت دارد‪ .‬ثناگو‬ ‫معتقد است که ورود دانشگاه به لحاظ علمی کمک زیادی‬ ‫به این حوزه می کند‪.‬‬ ‫ظاهرا حضور اغلب اســتارت اپ ها در نمایشگاه‬ ‫برای جذب سرمایه و ســرمایه گذار بوده؛ زیور هم‬ ‫سرمایه گذار می خواهد؟‬ ‫برای مــا اهمیت حضــور در اینجــا اینقدر بــوده که‬ ‫نقطه شــروع کار زیور را در نمایشــگاه قرار دادیم و در‬ ‫اینجا با تیم های اســتارت اپ های زیادی اشــنا شدیم‬ ‫و بــا ســرمایه گذاران هــم مراوداتی داشــتیم‪ .‬حدود‬ ‫‪5‬شتاب دهنده و ‪ 6‬شــرکت خصوصی از استارت اپ ما‬ ‫که فعال به عنوان یک اپلیکیشــن معرفی شده‪ ،‬استقبال‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪13‬‬ ‫نیا‬ ‫ز‬ ‫مندی‬ ‫هایکا‬ ‫رافرین‬ ‫ی‬ ‫‪10‬‬ ‫بعضی از صاحبان ایده ها و کسب وکارها از برخورد و‬ ‫نوع نگرش سرمایه داران گله مند هستند؛ برخورد با‬ ‫زیور چطور بوده؟‬ ‫ســرمایه گذارها بیشــتر به فکر درامدزایی هستند تا‬ ‫اشتغال زایی و چندان اهمیتی نمی دهند که چند جوان‬ ‫صاحب کار شده اند‪.‬‬ ‫بیشــتر می خواهند ســهم باالتری داشــته باشــند و‬ ‫سوددهی هر چه زودتر باشــد‪ .‬حتی سرمایه گذاری در‬ ‫کالم نخســتش از من ســهم ‪40‬درصدی می خواست‪.‬‬ ‫اما اســتارت اپ فرزند یک بنیانگذار اســت و نمی تواند‬ ‫به این شــکل رویش مانور بدهد‪ .‬فکــر می کنم ادبیات‬ ‫سرمایه گذاران باید کمی تغییر کند‪.‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫ ‬ ‫ایون ‬ ‫ت‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫ها‬ ‫ اردیب‬ ‫استقبال از غرفههشت‬ ‫ های استارت اپی چگونه بود؟‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫رت‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫مان بندی د!‬ ‫من ســال گذشته هم بودم و فکر می کنم سال قبل بهتر‬ ‫بود‪ .‬امسال غرفه ها چینش بدی دارد و مردم نمی دانند‬ ‫کدام غرفــه را رفته اند و کدام را نرفته اند؛ یعنی بعضی از‬ ‫استارت اپ ها را مردم ندیدند‪.‬‬ ‫نکته دیگر اینکه راه اندازی بخش اســتارت اپ ها خیلی‬ ‫خوب اســت و کال اینکه تحت عنوانــی مانند الکامپ‬ ‫استارز انها را مشخص کرده اند‪ ،‬بحث مثبتی است اما در‬ ‫کنارشان شرکت های قدر فضاها را گرفته اند‪ .‬اگر سالن‬ ‫برای استارت اپ هاســت‪ ،‬چرا شــرکت های میلیاردی‬ ‫فضاهای ‪ 30‬تا ‪40‬متری را در اختیار گرفته اند؟‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫معموال ســواالتی در مورد بزرگی بازار‪ ،‬شیوه کار تیم و‬ ‫مشتریان می پرسند‪.‬‬ ‫همچنین خودمان تاکنون حدود ‪6‬میلیون تومان برای‬ ‫ گذاری کرده ایم‪.‬‬ ‫زیور سرمایه‬ ‫استا‬ ‫تا ‪31‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ویژهالکامپ‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪6‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫ی‬ ‫گفت وگو با محمدحسین انصار ‬ ‫مدیر رویداد شتاب دهنده سینتک‬ ‫ ‬ ‫کارافرینی‬ ‫حاال‬ ‫ازدانشگاهاغازمی شود‬ ‫براورد مثبت از حوزه اکادمیک‪ ،‬عالقه مندی‬ ‫به حضور در حوزه تحقیقاتی و حوزه هایی که‬ ‫تحت تکنولوژی جدیدی توسعه داده می شوند‪،‬‬ ‫در کنــار وجود دانشــجویان صاحب اید ه در‬ ‫دانشگاه زمینه ســاز راه اندازی شتاب دهنده‬ ‫سینتک در دانشــگاه ازاد قزوین شده است‬ ‫تا این دانشــگاه به جای اینکــه محل اصلی‬ ‫درامدزایی اش شــهریه دانشجویان باشد‪ ،‬به‬ ‫اقتصاد دانش بنیانی تکیه کند که نه تنها محلی‬ ‫برای کسب درامد است‪ ،‬بلکه خود دانشجویان‬ ‫می توانند بانیان این کســب وکارها باشــند؛‬ ‫کســب وکارهایی از جنس استارت اپی که در‬ ‫محل شــتاب دهنده سینتک رشد می کنند و‬ ‫تعدادشان از ‪ 30‬استارت اپ هم گذشته است‪.‬‬ ‫در این گفت وگو محمدحسین انصاری‪ ،‬مدیر‬ ‫رویــداد این شــتاب دهنده از اهمیت حضور‬ ‫دانشگاه ها در اکوسیســتم استارت اپی ایران‬ ‫گفته است‪.‬‬ ‫نقشهتودرتویگنج‬ ‫تو سومین نمایشگاهالکامپ‬ ‫گپ وگفتیباچند شرکت کنندهالکام استارزبیس ‬ ‫اینقدر دســت هایش را با حرارت در هــوا تکان می داد که‬ ‫انگار گم کرده ای دارد و ردی از ان نمی یابد؛ الغراندام بود و‬ ‫نه چندان بلند‪ .‬چهره رنگ پریده اش و اندام الغرش را که کنار‬ ‫موبایلپتوپهنشمی گذاشتی‪،‬بهمجموعه ایمی رسیدی‬ ‫که داد می زد من یک استارت اپی ام‪ .‬رو به سردبیر «شنبه»‬ ‫براق شده بود که تا کی می خواهید به تهرانی ها بپردازید و‬ ‫ی بزرگ شان را روی جلد بیاورید و انگار نه انگار که‬ ‫عکس ها ‬ ‫ایران شــهرهای دیگری هم دارد‪ .‬ما در اصفهان مشکالت‬ ‫زیادی داریم‪ .‬هر چه تندتر حرف می زد‪ ،‬لهج ه کش دارش‬ ‫بیشتر نمایان می شد‪ .‬وقتی داشــت می رفت جمله ای به‬ ‫انگلیسی به فردی خارجی که مهمان نمایشگاه بود گفت تا‬ ‫پکیج استارت اپی اش کامل شود‪ .‬نمایشگاه الکامپ امسال‬ ‫برای من با این تصویر اغاز شــد و البته رشته ای بود که سر‬ ‫دراز داشت که در این گزارش کوتاه به ان می پردازیم‪ .‬پس‬ ‫گام به گام با قلم «شنبه » جلو بیایید‪.‬‬ ‫نقشه گنج‬ ‫جوان‪ ،‬پرانــرژی و مهم تر از همه اینها پــر از امید؛ تصویر‬ ‫خوشــایندی از بخش الکام اســتارز که انگار می خواست‬ ‫بگوید دار و نــدار این ممکت همین ها هســتند؛ همین‬ ‫تبلت به دست هایی که شــاید اغلب شان از شهرهای دور و‬ ‫نزدیک و با اتوبوس خود را به نمایشــگاه رساند ه بودند که‬ ‫بگویند ایده ای دارند‪ ،‬حرفی دارند و می خواهند زنده بمانند‬ ‫اما در راهروهای نمور اداره هــای دولتی بلکه می خواهند‬ ‫کارافرین باشند‪ .‬بعضی هنوز جوش های نوجوانی را هم بر‬ ‫چهرهداشتند‪.‬بعضیهمانتیشرت هایمشهوراستارت اپی‬ ‫فکر می کنید با راه اندازی شتاب دهنده ها‬ ‫در دانشــگاه ه ا می توان امیدوار بود که‬ ‫دانشجویان سایر رشته ها مثال رشته های‬ ‫علوم انسانی هم به راه اندازی استارت اپ‬ ‫ترغیب شوند؟‬ ‫اتفاقا با راه اندازی شتاب دهنده ها در دانشگاه این‬ ‫امید وجود دارد که بحث کارافرینی و راه اندازی‬ ‫کســب وکار در بین دانشجویان همه رشته ها‬ ‫گسترش یابد‪ .‬در حال حاضر هم دانشجویانی‬ ‫از رشــته های حقوق و مدیریت فعالیت هایی‬ ‫دارند‪ .‬مثال مشــاوره حقوقی به استارت اپ ها‬ ‫می دهند‪.‬درواقعرویکردصرفعلمیوتئوریک‬ ‫صرف به دانشگاه ها اسیب می زند‪ .‬کما اینکه‬ ‫‪42‬درصد فارغ التحصیالن دانشگاه های ایران‬ ‫بیکار هستند‪ .‬وقتی دانشــگاه ها بخش های‬ ‫فعال شتاب دهنده و کارافرینی داشته باشند‪،‬‬ ‫سردرگمی دانشجویان فارغ التحصیل هم کم‬ ‫می شود و دانشجو در مســیر کارافرینی قرار‬ ‫می گیرد و دیگر در ارزوی شغل و پست دولتی‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫بنابراین می توانیم امیدوار باشــیم که‬ ‫دانشگاه ها هم در روندهای اقتصادی کشور‬ ‫نقشی به عهده بگیرند‪.‬‬ ‫دانشگاه هامهم ترینونخستینمراکزیهستند‬ ‫که می توانند با راه اندازی مراکز شــتاب دهنده‬ ‫دانشجویان رده های سنی ‪18‬سال به باال را وارد‬ ‫فضای کسب وکار کنند‪ .‬مشخصا دانشگاه ازاد‬ ‫قزوین با راه اندازی شــتاب دهنده و با ظرفیت‬ ‫‪26‬هزار نفری دانشجویی که دارد‪ ،‬استارت اپ‬ ‫ویکند و رویدادهای کارافرینی بسیاری برگزار‬ ‫کرده و از ایده ها حمایــت می کند‪ .‬همچنین‬ ‫قراردادهای خوبی با شرکت ها و کسب وکارهایی‬ ‫که به نیروی انســانی نیاز دارند‪ ،‬دارد‪ .‬جالب تر‬ ‫اینکه دانشــگاه از محــل درامدهایش برای‬ ‫راه انــدازی شــتاب دهنده هزینــه می کند و‬ ‫نه تنها ‪30‬میلیون ســرمایه گذاری اولیه برای‬ ‫هــر اســتارت اپ را برعهده می گیــرد‪ ،‬بلکه‬ ‫سرمایه گذاری بعد از مرحله شتاب دهی هم دارد‬ ‫و از پروژه ها و ایده های جذاب و دارای ظرفیت‬ ‫بازار استقبال می کند‪.‬‬ ‫شــما در قزوین فعالیت می کنید و ان‬ ‫هم در محیطی دانشــگاهی که اشــاره‬ ‫کردید تاکنون بیش از ‪ 30‬استارت اپ در‬ ‫مرکز شتاب دهنده تان حضور داشته اند؛‬ ‫حضور در یک شهرستان برای راه اندازی‬ ‫استارت اپ چه مزایا و معایبی دارد؟‬ ‫راه اندازی مراکز شتاب دهنده و استارت اپ ها‬ ‫در شهرســتان ها می تواند به تمرکززدایی از‬ ‫کالنشهرها منجر شود‪ .‬چون االن اکوسیستم‬ ‫کارافرینی ایران تمرکز اصلی اش روی تهران‬ ‫است‪ .‬اما ما با حضور در شهرستان ثابت کرده ایم‬ ‫که مکان تاثیری در موفقیــت ندارد‪ .‬هر چند‬ ‫کمبود منابع انسانی یکی از مسائل ماست اما‬ ‫این مشکل در همه جای ایران وجود دارد‪ .‬برای‬ ‫رفع این مسئله یکی از استارت اپ های ما ویژن‬ ‫خود را پرورش نیروی انسانی فنی مجرب برای‬ ‫حوزه انالین و استارت اپ ها قرار داده است‪.‬‬ ‫همچنینحضوردردانشگاهمی تواندفرهنگساز‬ ‫این دیدگاه باشــد که دانشــگاه صرفا مکانی‬ ‫برای یادگیری دروسی تئوریک نیست و وقت‬ ‫ان رســیده که کارافرینی از دانشگاه ها اغاز‬ ‫شــود‪ .‬االن یکی از اهداف دانشگاه ازاد قزوین‬ ‫این اســت که زمینه های کســب درامدش‬ ‫را از گرفتن شــهریه از دانشــجویان به سمت‬ ‫درامدهای دانش بنیان سوق بدهد‪ .‬کما اینکه از‬ ‫استارت اپ های نسل صفرمان و از شرکت هایی‬ ‫که با انهــا کار می کنیــم‪ ،‬درامدهایی برای‬ ‫دانشگاه ایجاد شده و دانشگاه سهم خوبی هم‬ ‫از سهام استارت اپ هایی که در شتاب دهنده‬ ‫دانشــگاه حضور دارند‪ ،‬در اختیار دارد‪ .‬مهم تر‬ ‫اینکه حرکت دانشگاه ها به سمت کارافرینی و‬ ‫درامدزایی مشکالت مالی شان را حل می کند‬ ‫و انها را به ســمت استقالل و وابستگی هر چه‬ ‫کمتر به دولت سوق می دهد‪.‬‬ ‫یکی از نکاتی که در این نمایشــگاه به شــدت به چشم‬ ‫می امد‪ ،‬این بود که اغلب استارت اپ ها هزینه ای معادل‬ ‫انچه شتاب دهنده ها می پردازند‪ ،‬یعنی حدود‪30‬میلیون‬ ‫تومان را روی کسب وکارشان خرج کرد ه بودند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل عالقه ای به حضور در شــتاب دهنده ها نداشتند‪.‬‬ ‫حتی نگران بودند که مالکیت کسب وکارشان را از دست‬ ‫بدهند و بشوند کارمند ســاده یک مرکز شتاب دهنده‪.‬‬ ‫حال باید دید چنین دیدگاهی چرا ایجاد شــده است؟‬ ‫ایا واقعیت شــتاب دهنده ها و وی سی ها همان است که‬ ‫خودشان می گویند؟ یا استارزها اگاهی الزم را از بحث‬ ‫شراکت ندارند و ارزشــی برای اموزش های موجود در‬ ‫مراکز شتاب دهی قائل نیستند؟! «خودمان هم می توانیم‬ ‫‪30‬میلیون تومان را جور کنیم» گزاره ای بود که بارها از‬ ‫بچه ها استارت اپی و صاحب ایده شنیدم‪ .‬باید برای این‬ ‫مسئله فکری کرد‪.‬‬ ‫دانشگاه ها از خواب زمستانی بیدار شده اند؟‬ ‫تصویر کدر و رنگ ورورفته ساختمان دانشگاه ها در ایران‬ ‫به همان اندازه حسی از ناکارامدی شان را هم الق ا می کند؛‬ ‫ناکارامد در وصل کردن تئوری موجود در کالس های شان‬ ‫به بازار کار و اکوسیســتم های کارافرینی‪ .‬اما در امسال‬ ‫چندین دانشــگاه با راه اندازی مراکز شــتاب دهنده به‬ ‫نمایشــگاه امده و مدعی هم بودند‪ .‬دانشگاه هایی چون‬ ‫فردوسی مشهد و دانشگاه ازاد قزوین از این دست بودند‬ ‫و صرف حضورشان در شهرستان ها می تواند اهمیت شان‬ ‫جای خالی دختران سرزمینم‬ ‫اگر همه اتفاق های ناخوشــایندی را که ایــن روزها برای‬ ‫دختران ایرانی رخ می دهد هم کنار بگذاریم‪ ،‬به الکامپ هم‬ ‫ن می گیرد‪ .‬چون پشت غرف ه استارزها یا‬ ‫می اییم‪ ،‬باز دلما ‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬کمتر چهره دخترانه ای به چشم می خورد و‬ ‫ظاهرا اقلیم استارت اپی ایران هم به تصرف مردان درامده‬ ‫است‪ .‬در این زمینه باید اسیب شناسی جدی صورت گیرد‪.‬‬ ‫چرا دختران به سمت کارافرینی حرکت نمی کنند؟ چرا‬ ‫اندیشه کارافرینی بیشتر اندیشه ای مردانه شده تا زنانه؟‬ ‫شــماره این هفته «شــنبه» را به گفت وگو با استارزهای‬ ‫حاضر در الکامپ و سرمایه گذاران اختصاص دادیم‪ .‬اینکه‬ ‫چه انتظاری هم دارند؟ با چــه ادبیاتی باید با هم صحبت‬ ‫کنند؟ برداشت ها هم متفاوت بوده‪ .‬صاحبان ایده از ارزش‬ ‫ایده های شان گفته اند و ســرمایه گذاران بعضا از تکراری‬ ‫بودن ایده ها و غیرحرفه ای بودن و نداشتن شناخت از بازار‪.‬‬ ‫از قراردادهایی که شــاید ببندند و از قرارهایی در روزهای‬ ‫اینده‪ .‬فضای کلی اما حرف از رشد می زند و امید که می توان‬ ‫از حرف های مصاحبه شونده ها بخوانید‪.‬‬ ‫میالد احرام پوش‪ ،‬مدیر بخش ارائه های نمایشگاه الکامپ‬ ‫الکامپ به غرفه های ‪ 5‬متری اش معروف است‬ ‫گفت وگو‬ ‫از شــرایط فعلی شتاب دهنده سینتک‬ ‫بگویید‪.‬‬ ‫در حال حاضر نســل ســوم شــتاب دهی را‬ ‫داریم و تاکنون برای بیش از ‪ 30‬اســتارت اپ‬ ‫سرمایه گذاری مرحله شــتاب دهی را انجام‬ ‫داده ایم‪ .‬بســیاری از اســتارت اپ های ما به‬ ‫شــرکت های دانش بنیان تبدیل شــد ه و از‬ ‫مجموعه ما خارج شده اند و چند استارت اپ‬ ‫از شتاب دهنده ما هم سرمایه جذب کرده اند‪.‬‬ ‫بر تن شان و بعضی هم رسمی تر‪ .‬اما همه یک کالم داشتند‬ ‫و ان هم اینکه اید ه دارم‪ .‬از غرفه های ‪5‬متری شان شکایت‬ ‫داشتند که کوچک هستند و سردرگم شده ایم‪ ،‬که همه اش‬ ‫یک صندلی داریم و حرف هایی از این دست‪.‬‬ ‫ن‪ 8‬و‪ 9‬منطقه اصلی گنج بود و گنجورها هم تقریبا در‬ ‫اما سال ‬ ‫همان بخش مستقر بودند‪ .‬در غرفه های دکورشده و شیک‪.‬‬ ‫روی صندلی شــان که می نشســتند به راحتی غرفه های‬ ‫استارزها را دید می زدند‪ .‬بعضا چروکی گوشه لب شان که‬ ‫ایده ها همه تکراری است‪ ،‬چیز به دردبه خوری ندیدم‪ .‬اینها‬ ‫هم تیپ و قیافه خودشان را داشتند‪ .‬اغلب با کت و شلوار‪،‬‬ ‫ریش پرفسوری‪ ،‬کالسوری زیر بغل و لبی ورچیده‪ .‬یکی شان‬ ‫می گفت‪ :‬چیز دندان گیری ندیدم‪ .‬ادم نمی داند چه چیزی‬ ‫را باید بخرد! فکر کنم جیبش پر از دالر بود! یا چک هایی که‬ ‫شاید با خودش می برد که چهارراه فردوسی سکه یا ارز بخرد‪.‬‬ ‫اما اســتارزها در منتهی الیه نقشــه گنج افتاده بودند‪ .‬اما‬ ‫صدای شان رســا بود‪ .‬حرف که می زدند‪ ،‬می خواستند از‬ ‫بودن شــان بگویند‪ .‬اینکه هســتند و اینکه ایده ای دارند‪.‬‬ ‫اغلب از برخورد ناشیانه بعضی از سرمایه گذاران می نالیدند؛‬ ‫همان هایی که شاید جیب شان پر از دالر بود‪ .‬اینکه گفته اند‪:‬‬ ‫کال چند می فروشی؟ سهم من چقدر می شود؟ سال دیگر‬ ‫همین موقع‪ ،‬چقدر پول داریم؟ ســواالتی از این دســت‬ ‫خسته شــان کرده بود اما بودند افرادی که حرفه ای حرف‬ ‫زد ه بودند‪ ،‬قرار بعد از نمایشــگاه گذاشته بودند و امیدوار‬ ‫بودند که کسب وکارشــان روزی اوازه ای بیابد‪ .‬به وضوح‬ ‫ی همه شان یک‬ ‫می شد دید که مابین چین چروک پیشان ‬ ‫دیجی کاال خوابیده است‪.‬‬ ‫خودمان ‪30‬میلیون تومان داریم‬ ‫را دوچندان کند چون زمین ه را برای دانشــجویان دور از‬ ‫پایتخت فراهم می کنند‪ .‬در واقع به نظر می رســد که اگر‬ ‫دانشــگاه ها قصدی برای زنده ماندن دارند و قرار اســت‬ ‫ن بپذیرد‪،‬‬ ‫نگرانی مالی شــان که همیشگی هم است‪ ،‬پایا ‬ ‫باید به سمت کارافرینی و درامدزایی حرکت کنند‪ .‬به این‬ ‫اتفاق خوشایند باید حضور بانک ها و صاحبان سرمایه از‬ ‫بخش های سنتی بازار را هم اضافه کرد‪.‬‬ ‫طاهرهخواجه گیری‬ ‫بچه های الکامپ استارز از برگزارکنندگان‬ ‫گالیه داشــتند که اگر ایده ها و استارت اپ ها‬ ‫اهمیت دارند چرا غرفه های کوچک چند متری‬ ‫در اختیارشــان قرار می گیرد و ســالن های‬ ‫بزرگ تر در اختیار شرکت های وی سی است؟‬ ‫نمایشگاه های‬ ‫بزرگ بین المللی‬ ‫هم معموال‬ ‫همین فضا‬ ‫را در اختیار‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫قرار می دهند‪.‬‬ ‫در عین اینکه‬ ‫قبول داریم فضا‬ ‫کوچک بود‬ ‫ولی در همین‬ ‫فضای کوچک‬ ‫هم می توان رشد‬ ‫کرد و خیلی از‬ ‫استارت اپ هایی‬ ‫که سال قبل‬ ‫غرفه های‬ ‫‪ 5‬متری داشتند‪،‬‬ ‫با افزایش درامد‬ ‫خود امسال‬ ‫غرفه های ‪ 12‬تا‬ ‫‪36‬متری گرفته‬ ‫بودند‬ ‫به طور طبیعی و ذاتا اســتارت اپ ها را در فضاهای‬ ‫کوچک قرار می دهند‪ ،‬با این وجود امسال فضایی‬ ‫دو برابر ســال قبل برای انها در نظر گرفتیم؛ سال‬ ‫قبل فضای درنظر گرفته شده برای استارت اپ ها‬ ‫یک و نیم تــا دو متر بود‪ .‬نمایشــگاه های بزرگ‬ ‫بین المللــی هم معموال همین فضــا را در اختیار‬ ‫اســتارت اپ ها قرار می دهد‪ .‬در عین اینکه قبول‬ ‫داریم فضا کوچک بود ولی در همین فضای کوچک‬ ‫هم می توان رشد کرد و خیلی از استارت اپ هایی‬ ‫که سال قبل غرفه های ‪ 5‬متری داشتند‪ ،‬با افزایش‬ ‫درامد خود امسال غرفه های ‪ 12‬تا ‪36‬متری گرفته‬ ‫بودند و برای شروع نقطه عطفی است و نباید زیاد‬ ‫نگران اندازه غرفه باشــند و فکر کنند اندازه غرفه‬ ‫باعث دیده نشــدن انها می شود کما اینکه امسال‬ ‫اســتارت اپ هایی در همیــن غرفه های ‪5‬متری‬ ‫حضور خیلی خوبی داشــتند چون فکر می کردند‬ ‫غرفه هــای کوچک انرژی بیشــتری دارند و افراد‬ ‫بیشــتری به انجا مراجعه می کنند و به طور کلی‬ ‫الکامپ به غرفه های ‪5‬متری خود معروف است‪.‬‬ ‫براورد شما از بازخوردها و ارتباطاتی که احیانا‬ ‫بین استارت اپ ها‪ ،‬وی سی ها و سرمایه گذارها‬ ‫برقرار شده‪ ،‬چیست؟‬ ‫ما امسال در این حوزه دو بخش ارائه دادیم؛ یکی‬ ‫ایجاد فضایی برای استارت اپ ها که بتوانند ایده ها‬ ‫و کســب وکار خود را برای منتورهایی که در این‬ ‫حوزه تجربه داشــتند‪ ،‬بیان کنند و از تجربیات و‬ ‫راهنمایی های انها استفاده کنند و بخش دیگر که‬ ‫فقط مربوط به وی ای پی ها و سرمایه گذاران بود‬ ‫که اســتارت اپ ها ایده های خود را برای مدیران‬ ‫شــرکت های خصوصــی و مدیــران بانک های‬ ‫دعوت شــده به این حوزه بیان کنند که حداقل‬ ‫‪ 3‬مورد از ‪ 12‬اســتارت اپ به طور مستقیم با این‬ ‫مدیران وارد مذاکره شدند و این مالقات ها برای‬ ‫اســتارت اپ هایی که در حالت عادی نمی توانند‬ ‫با این مدیران دیداری داشــته باشند‪ ،‬موفقیت‬ ‫بزرگی بود و جلســاتی تعیین شد که احتماال به‬ ‫سرمایه گذاری منجر شود‪ .‬خود شما این وسواس‬ ‫را در انتخاب شــرکت ها و افــرادی که به عنوان‬ ‫سرمایه گذار حضور دارند‪ ،‬داشتید که مثال فضای‬ ‫استارت اپی را بشناسند؟ بعضی از استارت اپ ها‬ ‫می گفتند که سرمایه گذارانی هستند که با ادبیاتی‬ ‫مثل «کال چند می فروشی» مواجه شده اند‪ .‬سعی‬ ‫ما این بوده که سرمایه گذارانی را دعوت کنیم که‬ ‫این فضا را بشناسند و دانش و ادبیات استارت اپی‬ ‫خود را رشد داده باشند ولی برای رعایت فرهنگ‬ ‫اســتارت اپی و فرهنــگ ســرمایه گذاری روی‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬نوع برخورد استارت اپ ها و نوع‬ ‫ســرمایه گذاری برد‪ -‬برد بین ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫باید زمان صرف شــود و فرهنگ ســازی صورت‬ ‫گیرد‪ .‬چون همیشــه نمی توان انتظار شــرایط‬ ‫صددرصــد ایده ال را داشــت‪ .‬این نــوع ادبیات‬ ‫بین ســرمایه گذاران طبیعی است‪ ،‬ممکن است‬ ‫یک ایده مورد توجه ســرمایه گذاری قرار گیرد‬ ‫و بخواهد صاحب ان شود ولی در نهایت انتخاب‬ ‫با خود استارت اپ اســت که با این سرمایه گذار‬ ‫شریک شود یا خیر‪ .‬معموال برای هر استارت اپ‬ ‫هم بین سرمایه گذاران ‪ 3‬تا ‪ 4‬نفر انتخاب می کنیم‬ ‫که انتخاب انها محدود به یک سرمایه گذار نشود‪.‬‬ ‫تفاوت جالبی که نســبت به سال های قبل‬ ‫در این نمایشــگاه وجود داشت حضور چند‬ ‫دانشگاه و شتاب دهنده هایی بود که خروجی‬ ‫خود دانشــگاه ها هم بودند از جمله دانشگاه‬ ‫فردوسی‪ ،‬دانشگاه ازاد قزوین و حضور بعضی‬ ‫از صندوق های ســرمایه گذاران خطرپذیر از‬ ‫بانک ها؛ چقدر می توان به این حضور خوشبین‬ ‫بود؟‬ ‫اتفاق خوبی است که دانشگاه ها هم وارد این حوزه‬ ‫شده اند؛ همیشه بحث اکادمیک برای رشد افراد‬ ‫کافی نیســت و به نظر می رســد برای اینکه افراد‬ ‫بتوانند وارد بازار کار شــوند‪ ،‬باید پای دانشگاه ها‬ ‫هــم به این بازار باز شــود و این حلقــه را تکمیل‬ ‫کنند‪ .‬طی دو ســال اخیر دانشــگاه ها وارد حوزه‬ ‫استارت اپی و راه اندازی شتاب دهنده شده اند و ما‬ ‫سعی کردیم امسال برای دانشگاه ها غرفه مشخص‬ ‫قرار دهیم مثال اگر دانشگاه ازاد روی استارت اپی‬ ‫ســرمایه گذاری کرده بود‪ ،‬همه افراد دانشگاه ازاد‬ ‫در همان غرفه حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫ایــن درحالی اســت کــه طراحــان خیلــی از‬ ‫استارت اپ های معروف‪ ،‬زمانی دانشجویان خود‬ ‫دانشــگاه ها بوده اند که دانشــگاه روی طرح انها‬ ‫سرمایه گذاری کرده و این برای دانشگاه موفقیت‬ ‫بزرگی است‪ .‬به طور کلی در یک سال اخیر شاهد‬ ‫حضور بانک ها هــم در این فضا بوده ایم و خیلی از‬ ‫استارت اپ ها هم توانستند برای مدیران بانک ها از‬ ‫جمله بانک اقتصاد نوین ارائه هایی داشته باشند و‬ ‫همچنین بانک دی در حال ســرمایه گذاری های‬ ‫خیلی خوبی اســت و برای برترین استارت اپ ها‬ ‫غرامت بیمه ای در نظر گرفته و این روندی در حال‬ ‫رشد است که همه از جمله دانشگاه ها و بانک ها را‬ ‫درگیر خود کرده است‪.‬‬ ‫چه براوردی از ســخنان شتاب دهنده ها و‬ ‫بانک ها نسبت به اســتارت اپ هایی که دیده‬ ‫بودند‪ ،‬داشتید؟‬ ‫برطرف کردن مشکالتی که در زندگی شخصی افراد‬ ‫وجود دارد‪ ،‬برای سرمایه گذاران هم جذاب است و‬ ‫نشان می دهد که به حضور استارت اپ در جامعه‬ ‫نیاز اســت و باید روی انها سرمایه گذاری صورت‬ ‫گیرد‪ .‬عدد هایــی هم که در این حوزه مشــاهده‬ ‫می شود‪ ،‬نشان می دهد که چقدر در این فضا برای‬ ‫جذب سرمایه پتانسیل وجود دارد و انتظار می رود‬ ‫که در سال اینده بانک ها هم در نمایشگاه حضور‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫به شتاب دهنده نمی رویم!‬ ‫فرزاد صداقت بین‪ ،‬از بنیانگذاران استارت اپ انی جو‬ ‫در غرفه‬ ‫وی‪.‬ای‪.‬پی که‬ ‫کسب وکارمان‬ ‫را معرفی‬ ‫می کردیم‪،‬‬ ‫یکی با تبلتش‬ ‫بازی می کرد‬ ‫و یکی با‬ ‫موبایلش‬ ‫مشغول بود‬ ‫و گوش‬ ‫نمی دادند‪.‬‬ ‫هزینه هم‬ ‫از ما گرفته‬ ‫بودند اما گوش‬ ‫نمی دادند که‬ ‫چه می گوییم‪.‬‬ ‫این بی توجهی‬ ‫اذیت مان‬ ‫کرد‪ .‬البته‬ ‫چند نفر از‬ ‫کسب وکارمان‬ ‫خوش شان امد‬ ‫هر چند ما هم‬ ‫با هر کسی‬ ‫کار نمی کنیم‬ ‫و نمی خواهیم‬ ‫زیر بار هر‬ ‫شرط و‬ ‫شروطی برویم‬ ‫گفت وگو‬ ‫انی جو‪ ،‬اکوسیســتمی شهری اســت برای یافتن‬ ‫هر انچه می خواهید البته براســاس خصوصیات و‬ ‫‪ 3‬ماه اســت که راه اندازی شده‪ .‬در ای ‪.‬اُ‪.‬اس ‪1500‬‬ ‫کاربر و در اندروید هم حــدود ‪700‬نفر کاربر دارد‪.‬‬ ‫فرزاد صداقت بین و همکارانش می خواهند انی جو‬ ‫هر چه بیشتر معرفی شود تا هم کاربرانش افزایش‬ ‫یابد و هم بتوانند ســرمایه گذاران مد نظرشان را به‬ ‫دست بیاورند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران از شما چه می خواهند؟‬ ‫پول!‬ ‫توضیح بیشتری می دهید؟‬ ‫در نهایت پول می خواهنــد‪ .‬البته از بیزینس مدل‬ ‫هم خوش شان امد‪ .‬ما امدیم نمایشگا ه تا انی جو را‬ ‫بیشتر نشان دهیم و دنبال سرمایه گذار بودیم‪ .‬تا االن‬ ‫حدود‪40‬میلیون تومان برای انی جو هزینه کرده ایم‪.‬‬ ‫در نمایشگاه سرمایه گذاران زیادی استقبال کرده اند‬ ‫و شماره گرفته اند‪ .‬معموال می پرسند که دقیقا روی‬ ‫چه چیزی باید سرمایه گذاری کنیم؟ چه زمانی به‬ ‫سود می رســیم؟ اغلب برخورد خوبی با ما داشتند‬ ‫اما بعضا رفتارهایی هم داشــتند که ما را دلســرد‬ ‫می کرد‪ .‬مثال در غرفه وی‪.‬ای‪.‬پی که کسب وکارمان‬ ‫را معرفی می کردیــم‪ ،‬یکی با تبلتش بازی می کرد‬ ‫و یکی با موبایلش مشــغول بود و گوش نمی دادند‪.‬‬ ‫هزینه هم از ما گرفته بودند اما گوش نمی دادند که‬ ‫چه می گوییم‪ .‬این بی توجهی اذیت مان کرد‪ .‬البته‬ ‫چند نفر از کسب وکارمان خوش شان امد هر چند ما‬ ‫هم با هر کسی کار نمی کنیم و نمی خواهیم زیر بار‬ ‫هر شرط و شروطی برویم‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران از چه بخش هایی بودند؟‬ ‫هم شخصی و هم از شتاب دهنده ها‪.‬‬ ‫االن خیلی ها دنبال حضور در شتاب دهنده ها‬ ‫هستند و مبلغی هم بابت سرمایه گذاری از انها‬ ‫می گیرند؛ حتما ترغیب شده اید که به این مراکز‬ ‫بروید؟‬ ‫شــتاب دهنده ها تا ‪30‬میلیون به ما می دهند‪ .‬در‬ ‫حالی کــه ما این مرحلــه را گذرانده ایم و باید نگاه‬ ‫سرمایه گذارانهباالتریبهکسب وکارماداشتهباشند‪.‬‬ ‫تاکنون خودمان بیش از‪40‬میلیون هزینه کرده ایم و‬ ‫االن سرمایه گذاری بیشتری نیاز داریم‪.‬‬ ‫فکر می کنیــد اینکه انی جو تنهــا ‪ 3‬ماه‬ ‫اســت راه اندازی شــده‪ ،‬در این پیشنهادها ‬ ‫شتاب دهنده ها تاثیر دارد؟‬ ‫شــاید‪ .‬اما ســن که مالک نیســت‪ .‬ظرفیت های‬ ‫کســب وکار ما مشــخص اســت‪ .‬درامدزایی هم‬ ‫کمابیش داشته است‪.‬‬ ‫رقم بیشتر سرمایه گذاری را برای چه هدفی‬ ‫می خواهید؟ چه چیزی االن در کسب وکار شما‬ ‫کم است؟‬ ‫ما باید خودمان را بیش از اینها بشناســانیم‪ .‬برای‬ ‫تبلیغــات و روش های معرفی کســب وکارمان به‬ ‫سرمایه باالیی نیاز داریم‪ .‬اما برخورد شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫برخورد دوره شتاب دهی بوده بیشتر‪.‬‬ ‫نگران شکست نیستیم و نمودار حرکتی انی جو رو‬ ‫به باالســت‪ .‬اما سرمایه بیشتری نیاز داریم در عین‬ ‫حال حاضر نیستیم به هر قیمتی سرمایه گذار جذب‬ ‫کنیم و حتی حاضریم کار را کنار بگذاریم و شکست‬ ‫بخوریم اما با هر سرمایه گذاری کار نکنیم‪.‬‬ ‫مردم عــادی هم در این نمایشــگاه حضور‬ ‫داشتند‪ ،‬چه سواالتی دارند و چه برخوردی با‬ ‫استارت اپ می کنند؟‬ ‫چه تصویر ناخوشایندی از سرمایه گذاران در‬ ‫ذهن تان دارید که حتی به قیمت شکســت هم‬ ‫حاضرنیستیدباهرسرمایه گذاریهمکاریکنید؟‬ ‫خیلی برای شان جالب است و می خواهند شیوه کار‬ ‫را بدانند تا از اپلیکیشن استفاده کنند‪ .‬این نمایشگاه‬ ‫دســتاورد دیگری هم برای ما داشت و اینکه چون‬ ‫موتور جست وجو هستیم‪ ،‬کســب وکارهای دیگر‬ ‫هم از ما می خواستند که وقتی نتایج جست وجو را‬ ‫نمایش می دهیم‪ ،‬لینک شان را روی جست وجو قرار‬ ‫دهیم تا مشتریان و کاربران به لینک شان بروند و ما‬ ‫هم استقبال کردیم‪.‬‬ ‫مهم ترین نگرانی فرزاد صداقت بین در حال‬ ‫حاضرچیست؟‬ ‫ما نمی توانیم امر و نهی ســرمایه گذار را بشــنویم‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری می خواهیم که مدیریت را از ما نگیرد‬ ‫و در واقع اقاباالسر ما نباشد‪ .‬فکر نکند چون سرمایه‬ ‫اورده پس حرف فقط حرف او باید باشد‪ .‬ما با کسی‬ ‫همکاری می کنیم که صرفا سرمایه گذار باشد و به‬ ‫همین دلیل از اول سراغ شتاب دهنده نرفتیم‪.‬‬ ‫رقبای شما هم حتما در این نمایشگاه حضور‬ ‫دارند؛ ارزیابی تان از کسب وکارشان چطور بوده؟‬ ‫در نمایشــگاه رقبای خودمان را دیدیم و اعتماد به‬ ‫نفس مان باال رفــت چون ویژگی هایی اضافه کرده ‬ ‫بودیم و از بازار عقب نیســتیم‪ .‬در این نمایشــگاه‬ ‫همچنین متوجه شدیم که تنها ‪ 3‬یا ‪ 4‬کسب وکار‬ ‫مشــابه ما هســتند که توان ماندگاری در بازار را‬ ‫دارند و بقیه شــاید عمر طوالنی نداشته باشند‪ .‬در‬ ‫واقع امدیم نمایشــگا ه که خودمان را نشان دهیم‬ ‫و دنبــال ســرمایه گذار هم بودیم‪ .‬تــا االن حدود‬ ‫‪40‬میلیون تومان هزینه کرده ایم‪ .‬سرمایه گذاران‬ ‫زیادی اســتقبال کرده انــد و شــماره گرفته اند‪.‬‬ ‫معموال می پرســند که دقیقا روی چه چیزی باید‬ ‫سرمایه گذاری کنیم؟ چه زمانی به سود می رسیم؟‬ ‫اغلب برخورد خوبی با ما داشتند اما بعضا رفتارهایی‬ ‫هم داشــتند که ما را دلسرد می کرد‪ .‬مثال در غرفه‬ ‫وی‪.‬ای‪.‬پی که کسب وکارمان را معرفی می کردیم‪،‬‬ ‫یکی بــا تبلتش بازی می کرد و یکــی با موبایلش‬ ‫مشــغول بود و گوش نمی دادنــد‪ .‬هزینه هم از ما‬ ‫گرفته بودند اما گوش نمی دادند که چه می گوییم‪.‬‬ ‫این بی توجهــی اذیت مان کرد‪ .‬البتــه چند نفر از‬ ‫کسب وکارمان خوش شان امد هر چند ما هم با هر‬ ‫کسی کار نمی کنیم و نمی خواهیم زیر بار هر شرط‬ ‫و شروطی برویم‪.‬‬ ‫سید مهران دهقانی‪ ،‬سرپرست اجرایی شتاب دهنده پیشگامان‬ ‫ویژهالکامپ‬ ‫اول رشد کنید‪ ،‬بعد سرمایه جذب کنید‬ ‫گفت وگو‬ ‫شتاب دهنده پیشگامان‪ ،‬زیر نظر تعاونی پیشگامان‬ ‫است که بزرگ ترین تعاونی ای سی تی کشور است‪.‬‬ ‫این تعاونی حدود ‪ 36‬شــرکت را در زیرمجموعه‬ ‫خود دارد و از ســال ‪ 95‬شتاب دهنده پیشگامان را‬ ‫تاسیس کرد که نخستین شتاب دهنده تعاونی در‬ ‫کشور است و کلیه پیشنهادها از سراسر کشور برای‬ ‫سرمایه گذاری در حوزه استارت اپ ها‪ ،‬توسط این‬ ‫شتاب دهنده مدیریت می شود‪ .‬سیدمهران دهقانی‬ ‫همچنین از زمان مناســب برای جذب ســرمایه‬ ‫توسط استارت اپ ها گفته و اینکه چقدر اکوسیستم‬ ‫کارافرینی ایران به تکرار افتاده است‪.‬‬ ‫صاحبان اســتارت اپ ها بعضا می گویند‪،‬‬ ‫برخورد حرفــه ای با ما نمی شــود و فقط به‬ ‫درامدزایی فکر می کنند‪ .‬پیشگامان به عنوان‬ ‫یک شتاب دهنده چه نوع برخوردی را در پیش‬ ‫گرفته است؟‬ ‫سایکل شــتاب دهی که از طرف معاونت ریاست‬ ‫جمهــوری هم در نظر گرفته شــده تا ‪25‬میلیون‬ ‫سرمایه گذاری با‪20‬درصد سهام است‪ .‬پیشگامان از‬ ‫لحاظ سرمایه مشکلی ندارد و ریسک پذیرتر از سایر‬ ‫شتاب دهنده ها عمل می کند‪ .‬همچنین پیشگامان‬ ‫جامعه بزرگی از کاربران را در سراســر کشور دارد‬ ‫که به عنوان بــازار کار و مارکتینــگ به صاحبان‬ ‫استارت اپ ها پیشنهاد می دهد و این امر به نوعی‬ ‫مزیت پیشگامان محسوب می شود‪.‬‬ ‫صاحبان استارت اپی با درصدهای سهامی که‬ ‫واگذار می کنند‪ ،‬مشکل دارند و حتی گاه فکر‬ ‫می کنند که شتاب دهنده می شود رئیس و انها‬ ‫مرئوس‪ .‬چنین مسئله ای را چگونه برای شان‬ ‫توضیح می دهید؟‬ ‫شعار پیشگامان و افتخار ان‪ ،‬تعاونی بودنش است‪.‬‬ ‫چون می خواهیم توجیــه کنیم که چند نفر با هم‬ ‫بهتر کار می کنند تا یک نفر و یک دست صدا ندارد‪.‬‬ ‫به اســتارت اپ ها هم این توضیح را می دهیم که‬ ‫دادن بخشی از سهام می تواند کمک زیادی به انها‬ ‫بکند‪ .‬استارت اپ ها نباید به درصد واگذاری سهم‬ ‫حساس باشند‪.‬‬ ‫در الکامپ حتمــا بازخوردهایی از تیم های‬ ‫استارت اپی هم داشــته اید؛ براوردتان از این‬ ‫حضورچیست؟‬ ‫جامعه استارت اپی ایران خودش هنوز استارت اپ‬ ‫است اما رشد خوبی داشــته اما مشکل اینجاست‬ ‫که می بینیم در یک مســاحت ‪10‬متــری از این‬ ‫اکوسیستم‪ 10 ،‬ایده شکل گرفته و به تکراری شدن‬ ‫ایده ها و تشابه منجر شده که در این صورت ارزش‬ ‫پیشــنهادی پایین می اید‪ .‬اما اســتارت اپ های‬ ‫زیادی امسال به نمایشــگاه امد ه بودند و ایده های‬ ‫جالب توجهی هم شکل گرفته اند‪ .‬ما خودمان روی‬ ‫حدود ‪ 5‬ایده به این نتیجه رســیدیم که در همین‬ ‫ســطح هم می توان روی انها سرمایه گذاری کرد و‬ ‫بعضا بودند ایده هایی که شــاید یکی دو سال دیگر‬ ‫می توان روی شان سرمایه گذاری کرد‪ .‬به نظر من‬ ‫اگر اکوسیستم استارت اپی ایران کمی از کپی کردن‬ ‫فاصله بگیرد و به ســمت حوزه های دیگری مانند‬ ‫هوش مصنوعی برود و کمتر سراغ بازارهای از قبل‬ ‫امتحان شده بیاید‪ ،‬رشد بیشتری اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها حداکثر بعد از ‪ 6‬ماه از زمان‬ ‫راه اندازی‪ ،‬به دنبال جذب سرمایه هستند‪ .‬اما‬ ‫شمااشارهکردیدکهبعضیازایده هایکتا‪2‬سال‬ ‫دیگر امادگی یا شــاید ارزش سرمایه گذاری‬ ‫داشته باشند؛ چرا چنین تناقضی بین دیدگاه‬ ‫ی وجود‬ ‫استارت اپ ها و مراکز ســرمایه گذار ‬ ‫دارد؟‬ ‫بعضا استارت اپ ها خودشان را رشدیافته می دانند‬ ‫اما وقتی با توجه به بازار ایران بررســی می کنیم‪،‬‬ ‫چنین چیزی عمال منتفی می شــود‪ .‬خودشان را‬ ‫مقایســه می کنند با اســتارت اپ های دیگر و به‬ ‫چنین نتایجی می رسند‪ .‬در حالی که شاید اصال به‬ ‫ضررشانباشدکهدرچنینمرحله ایمثال‪30‬درصد‬ ‫از شرکت شان را به قیمت ‪30‬میلیون واگذار کنند‪.‬‬ ‫شاید ‪ 2‬سال دیگر ‪30‬درصد از سهام شان را چندین‬ ‫برابر بتوانند بفروشند‪ .‬البته درست است که سرعت‬ ‫جزئی از ذات اســتارت اپی است اما شتاب بی رویه‬ ‫برای گرفتن سرمای ه و ناپخته بودن ایده ها ممکن‬ ‫است کلیت کســب وکار را با شکست مواجه کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها باید مراحل ســرمایه گذاری در این‬ ‫حوزه را در نظر بگیرند؛ یعنی از همان ‪25‬میلیون‬ ‫شتاب دهنده شــروع کنند و به مراحل دیگر مانند‬ ‫فرشتگان سرمایه گذار بروند‪ .‬من به عنوان عضو یک‬ ‫شتاب دهنده از بین استارت اپ های حاضر تنها ‪ 4‬‬ ‫یا ‪ 5‬اســتارت اپ را دارای قابلیت سرمایه گذاری با‬ ‫هزینه ‪ 500‬یا ‪600‬میلیون تومان دیدم‪.‬‬ ‫از طرفی اســتارت اپ ها هم می گویند برای‬ ‫عبور از مراحل ســخت نیاز به جذب سرمایه‬ ‫داریم و اگر قرار باشــد ‪ 2‬سال بعد از راه اندازی‬ ‫سرمایه گذار به ســراغ مان بیاید‪ ،‬شاید تا ان‬ ‫زمان دوام نیاوریم‪.‬‬ ‫اگر نتوانند ‪ 2‬سال دوام بیاورند‪ ،‬یعنی سرمایه گذار‬ ‫درست تشخیص داده و این کســب وکار ماندگار‬ ‫نبوده است‪ .‬یک استارت اپ باید بتواند ‪ 2‬سال دوام‬ ‫بیاورد تا متوجه شــود که اید ه در ان مارکت مورد‬ ‫نظرش درست راه اندازی شده است یا نه‪.‬‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫نمی توان با شما یا با انها به طور قطع موافق‬ ‫یا مخالف بود‪ .‬به نظر می رسد که هر دو طرف تا‬ ‫حدودی حق دارند‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫تجربه ما می گوید که اســتارت اپ هایی بوده اند‬ ‫که در سال های گذشته نمایشگاه تا یک میلیارد‬ ‫تومــان ارزش گذاری شــان کرد ه ایم و امســال‬ ‫ارزشش تا ‪8‬میلیارد تومان رشــد کرده و این به‬ ‫نفع انهاســت‪ .‬به نظر من بچه های استارت اپی‬ ‫بــا وام گرفتن و قرض گرفتن کسب وکارشــان را‬ ‫رشد دهند و بعد سراغ ســرمایه گذار و واگذاری‬ ‫سهام بیایند‪ .‬حداکثر باید انجل اینوست یا همان‬ ‫فرشتگان کسب وکار را پیدا کنند و با انها همکاری‬ ‫کنند و خیلی زود سراغ سرمایه گذارهای بزرگ‬ ‫نروند‪ .‬از طرفی بسیاری از استارت اپ ها ایده هایی‬ ‫به نمایشگاه اورده بودند و تنها می خواستند ایده‬ ‫را بفروشند‪ .‬ســرمایه گذار حرفه ای سراغ چنین‬ ‫افرادی نمی رود چون مشخص است که ایده شان‬ ‫برای خودشان هم جدی و مهم نیست‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران جدیدی که وارد این حوزه‬ ‫می شوند‪،‬اغلبازجنسکسب وکارهایسنتیو‬ ‫فیزیکیهستندامابهنظرمی رسدکهتاحدودی‬ ‫متوجه جاذبه های سرمایه گذاری در این حوزه‬ ‫شده اند‪ .‬شما به عنوان سرمایه گذار چه نگاهی‬ ‫به این مسئله دارید؟‬ ‫اصوال خروج ســرمایه از بازار مسکن‪ ،‬ارز و سکه و‬ ‫ورود ان به بخش تکنولوژی فی نفسه امر مبارکی‬ ‫به شمار می رود‪ .‬اما یک باالدستی باید وجود داشته‬ ‫باشد که این جریان را هدایت کند‪ .‬یعنی پول را از‬ ‫سرمایه گذار بگیرد و با علم استارت اپی جلو بیاید‪.‬‬ ‫چون بعضا دخالت بیش از حد ســرمایه گذاری که‬ ‫از بخش ســنتی و فیزیکی امده است‪ ،‬زمینه ساز‬ ‫شکست استارت اپ ها می شود‪ .‬بنابراین نیاز است‬ ‫که یک صندوق سرمایه گذار مشخص تشکیل شود‬ ‫و همانند بانک عمل کند‪.‬‬ ‫االن وی سی ها تقریبا همین کار را می کنند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬درست است اما در ایران وی سی ‪100‬درصد‬ ‫نداریــم و تعداد وی ســی هایی کــه مولفه های‬ ‫وی سی را داشته باشند‪ ،‬بسیار کم است‪ .‬االن ‪10‬‬ ‫تا ‪ 12‬سرمایه گذار وی سی داریم ولی خطرپذیر‬ ‫نیســتند و مثال به ما که شــتاب دهنده هستیم‪،‬‬ ‫می گویند اســتارت اپ هایتان را که روی شــان‬ ‫ســرمایه گذاری کرده اید و به رشدی رسیده اند‪،‬‬ ‫حاال بدهید ما روی شان ســرمایه گذاری کنیم‪.‬‬ ‫این دیگر ســرمایه گذاری خطرپذیر نیست‪ .‬مگر‬ ‫پ در شتاب دهنده ها حضور دارند؟‬ ‫چند استارت ا ‬ ‫وی ســی ها اگر نام خطرپذیر بر خود می گذارند‪،‬‬ ‫بایــد ســراغ اســتارت اپ هایی برونــد که در‬ ‫شــتاب دهنده ها حضور ندارند و روی شان خطر‬ ‫داالی الما‬ ‫برای قضاوت د ر مور د موفقیت خود ت ببین چه به‬ ‫د ست اور ده ای و د ر قبال ان چه از د ست د ا ده ای‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫محمدرضا پوراحمد‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫کاریشه‪:‬‬ ‫سرمایه گذار خطرپذیر‬ ‫می خواهیم‬ ‫کنند‪ .‬وی ســی باید دانش اســتارت اپی داشته‬ ‫باشــد‪ .‬حتی اگر ‪ 20‬اســتارت اپ داشته باشد و‬ ‫شکست هم بخورند‪ ،‬ممکن است بیست و یکمین‬ ‫ان موفق شود و همین که یک کسب وکار موفق‬ ‫شود‪ ،‬می تواند مابقی شکست ها را جبران کند‪.‬‬ ‫چــه تعــداد اســتارت اپ زیرمجموعه‬ ‫پیشگامان فعالیت می کنند؟‬ ‫االن در سایکل اول هستیم و طبق فراخوانی که‬ ‫دادیم‪ ،‬تقریبا ‪ 170‬ایده از اســتان یزد در سایت‬ ‫ثبت شــد‪ .‬از بیــن ‪ 170‬ایده‪ 40 ،‬ایــده را برای‬ ‫مصاحبه فراخواندیم و از این ‪ 40‬ایده ‪ 14‬ایده در‬ ‫سایکل پیش شتاب دهنده ای پذیرفته شدند‪ 3 .‬تا‬ ‫هم از پیش شتاب دهی به شتاب دهی رسید ه اند‪.‬‬ ‫اکوسیســتم یزد قبل از پیشگامان وجود‬ ‫نداشت؟‬ ‫یزد از جمله جوامع استارت اپی قوی کشور است‪.‬‬ ‫تاکنون ‪ 7‬اســتارت اپ ویکند در یزد برگزار شده‬ ‫و رویدادهای اینچنینی معمــوال در یزد برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫البته اســتارت اپ ویکند و همفکر را پیشگامان‬ ‫در یزد برگزار کرد و همین موجب شــد که این‬ ‫اکوسیســتم در یزد شــکل بگیرد‪ .‬با اینکه یزد‬ ‫کالنشهر نیست اما به لحاظ سطح مالی و فرهنگی‬ ‫در سطحی هستند که می توان خدمات انالین به‬ ‫انها ارائه کرد‪ .‬حتی در یزد استارت اپ های محلی‬ ‫زیادی وجود دارد که تنها در سطح استان یا شهر‬ ‫یزد خدمات دهی دارنــد‪ .‬مثال در مقابل زودفود‪،‬‬ ‫زودبر را در یزد داریم‪.‬‬ ‫استارت اپ های‬ ‫زیادی امسال‬ ‫به نمایشگاه‬ ‫امد ه بودند و‬ ‫ایده های جالب‬ ‫توجهی هم‬ ‫شکل گرفته اند‪.‬‬ ‫ما خودمان روی‬ ‫حدود ‪ 5‬ایده‬ ‫به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که در‬ ‫همین سطح‬ ‫هم می توان‬ ‫روی انها‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کرد و بعضا‬ ‫بودند ایده هایی‬ ‫که شاید‬ ‫یکی دو سال‬ ‫دیگر می توان‬ ‫روی شان‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کرد‬ ‫سینا احمدی‪ ،‬عضو هیات مدیره همپا‪:‬‬ ‫‪ 5‬سال زمان می خواهیم و سرمایه گذار این را می فهمد‬ ‫همپا‪ ،‬ســرویس به اشــتراک گذاری اتومبیل برای‬ ‫سفرهای بیرون شهر است؛ مثال فردی به سمیناری‬ ‫دعوت شد و ممکن است به صرفه نباشد که اتومبیل‬ ‫ببرد یا با وســیله نقلیه دیگری برود‪ .‬در همین زمان‬ ‫ممکن اســت مثال فرد دیگری قصــد انجام همین‬ ‫ســفر را داشته باشــد‪ ،‬بنابراین در اپلیکیشن همپا‬ ‫درخواست همسفری اش را ثبت می کند و فردی که‬ ‫اتومبیل دارد‪ ،‬درخواست را تاکید می کند و می توانند‬ ‫همسفر شوند‪.‬‬ ‫چرا همپا باید به نمایشگاه می امد؟‬ ‫برای معرفی هر چه بیشتر همپا به نمایشگاه امدیم‬ ‫تــا افراد را از برنامه هایی که پیش رو داریم‪ ،‬بیشــتر‬ ‫مطلع کنیم‪ .‬مثال اینکه تا اخر تابســتان به کاربران‬ ‫همپا ‪80‬درصد تخفیف می دهیم و مثال برای رفتن‬ ‫باید ‪44‬هزارتومان هزینه‬ ‫به اصفهان در حالت عادی ‬ ‫کنند اما با همپا تنها ‪8‬هزار تومان می پردازند‪ .‬نتایج‬ ‫خوبی هم گرفتیم و متوجه شــدیم که مردم عادی‬ ‫این اپلیکیشن را نصب کرده اند‪ .‬حتی بودند افرادی‬ ‫که از داخل نمایشــگاه درخواست همسفری شان را‬ ‫ثبت کردند و به اصفهان‪ ،‬تبریز و کرج از نمایشــگاه‬ ‫مسافر داشتیم‪.‬‬ ‫سرمایه گذار جذب کرده اید؟‬ ‫ایــن اپلیکیشــن بهمــن ‪ 95‬راه اندازی شــده و‬ ‫سرمایه گذاری از بخش خصوصی جذب کرده ایم‪ .‬ما‬ ‫در مرحله بذر یا ‪ seed‬هستیم و سرمایه گذار حدودا‬ ‫‪200‬میلیون تومان سرمایه اولیه داده و برای ما تارگت‬ ‫تعیین کرده اند‪.‬‬ ‫مهم ترین دغدغه شما برای همپا چیست؟‬ ‫چون این مسئله نوعی فرهنگسازی است و به نوعی‬ ‫نفی تک سرنشینی هم اســت‪ ،‬جاافتادن ان خیلی‬ ‫سخت است و ما امیدواریم این فرهنگ جا بیفتد‪ ،‬ولی‬ ‫می ترسیم که مردم نتوانند این فرهنگ را قبول کنند‪.‬‬ ‫حداقل به ‪ 5‬ســال زمان نیاز داریم و برنامه ریزی ما‬ ‫هم ‪5‬ساله است‪ .‬سرمایه گذار هم این درک را دارد و‬ ‫هزینه ها را می پردازد‪ .‬االن فضای استارت اپی ایران‬ ‫خیلی مثبت اســت و چنین نمایشگاهی هم کمک‬ ‫زیادی می کند‪.‬‬ ‫کسب وکارهای مشابه شما هم ایجاد شده اند؟‬ ‫دو تا سه کسب وکار دیگر شبیه ما هستند‪ .‬ما به انها‬ ‫پیشنهاد دادیمکهبرایگسترش این فرهنگ‪ ،‬رپورتاژ‬ ‫خبری و کمپینگ مشترک داشته باشیم ولی رد شد‪.‬‬ ‫می گفتندکهشایدبرندمانرابعدترنتوانیمجداسازی‬ ‫کنیم‪ .‬البته تفاوت هایی هم داریم‪ .‬مثال تمرکز ما روی‬ ‫سفرهای بیرون شهری است و دوستان دیگر بیشتر‬ ‫درون شهر را مد نظر دارند‪.‬‬ ‫اینده کسب وکارتان چقدر روشن است؟‬ ‫پلن های بزرگی داریم‪ .‬مثال اینکه به کشــورهای‬ ‫همســایه هم نفوذ کنیم؛ به ترکیه‪ ،‬اذربایجان و‪...‬‬ ‫االن خیلی از حوادث رانندگی علتش خواب الودگی‬ ‫است که وجود همسفر می تواند کمک کند‪.‬‬ ‫این نکتــه را هم اضافه کنم که افــراد برای حفظ‬ ‫امنیت‪ ،‬احراز هویت می شــوند و شــماره همراه و‬ ‫پالک خودرو و‪ ...‬ثبت می شود‪ .‬حتی برای خانم ها‬ ‫هم با مشکلی مواجه نبوده ایم‪.‬‬ ‫با بررسی هایی که داشتیم مشخص شد که بازار ای تی‬ ‫در جهان هم از بازدهی باالیی برخوردار است‪ .‬هر چند‬ ‫درایرانضریبنفوذشنسبتبهدنیاهنوزپاییناست‬ ‫اما بازاری رو به رشــد است‪ .‬مبلغ سرمایه گذاری هم‬ ‫هنوز کم است و حسنش این است که افراد با ایده های‬ ‫نو می توانند وارد شوند و من به عنوان یک سرمایه گذار‬ ‫روی ذهن این افراد سرمایه گذاری می کنم که ریسک‬ ‫باالیی ندارد‪ .‬در مجموع با توجه به ظرفیت های بازار‬ ‫ایــران و چون به دلیل وجــود تحریم ها‪ ،‬خارجی ها‬ ‫نمی توانند حضور پررنگی در بازار ایران داشته باشند‪،‬‬ ‫بازار بزرگ تری در اختیار سرمایه گذاران داخلی قرار‬ ‫گرفته است‪ .‬ضمن اینکه در این حوزه منافع مشترکی‬ ‫بین سرمایه گذار و صاحب کسب وکار وجود دارد که‬ ‫همین امر اطمینان خاطــر ایجاد می کند که هر دو‬ ‫طرف برای موفقیت تالش می کنند‪.‬‬ ‫ضمن اینکه مجموعه پرداخت در این زمینه کمک‬ ‫بسیاری به ما می کند و شتاب دهنده پرداخت نوین را‬ ‫چقدر موفق شدید که نظر وی سی ها را‬ ‫به سمت کاریشه جلب کنید؟‬ ‫با چند وی ســی صحبت کردیم و در حال‬ ‫مذاکره هستیم‪ .‬بعضا سرمایه گذارها شخصی‬ ‫بودند و بعضا هم وی سی های شناخته شده‪.‬‬ ‫شــخصی ها خیلی دید حرفــه ای ندارند و‬ ‫کمتر ریسک پذیر هستند‪ .‬ما به سرمایه گذار‬ ‫خطرپذیر نیاز داریم‪.‬‬ ‫محمد کرمانی‬ ‫امده ام که شکست‬ ‫نخورم!‬ ‫ایده های زیادی را بررسی کرده ایم و روی چند ایده‬ ‫هم به توافق رسیده ایم اما برای اینکه بتوانیم کارمان‬ ‫را شروع کنیم‪ ،‬پذیره نویسی مان در بورس باید انجام‬ ‫شود که زمان می برد‪.‬‬ ‫در این نمایشگاه چه دستاوردهایی داشتید؟‬ ‫مشکل اصلی این اســت که ایده ها بسیار شبیه به‬ ‫هم است‪ .‬حتی می توانم بگویم تا ‪70‬درصد تکراری‬ ‫هســتند‪ .‬بنیانگذاران اغلب بازار را نمی شناسند‬ ‫و تنها کسب وکارشــان را راه انــدازی کرده اند‪ .‬ما‬ ‫ریسک می کنیم و اسم مان هم خطرپذیر است اما‬ ‫باید بازاری برای کسب وکارها و ایده ها باشد یا نه؟!‬ ‫مزیت رقابتی جدیدی هم بعضا ایجاد نکرده اند‪ .‬ما‬ ‫حتی از صاحبان کسب وکارها می خواهیم که اگر‬ ‫ایده تکراری هم دارند‪ ،‬حداقل بتوانند چند فیچر‬ ‫یا ویژگــی و کاربری جدیدی بــه ان اضافه کنند‬ ‫امدیــم تــا ایده مــان را معرفــی کنیم تا‬ ‫کاریشه بیشتر دیده شود‪ .‬حمایت ها را هم‬ ‫می خواســتیم‪ .‬کاریشه شــکل جدیدی از‬ ‫برون سپاری است چون برون سپاری در ایران‬ ‫بوده و االن هم هســت‪ ،‬اما مرجعی رسمی‬ ‫نبوده و ما می خواهیم فرهنگ برون سپاری را‬ ‫نهادینه کنیم؛ از برون سپاری کارهای خانه‬ ‫گرفته تا کارهای یک شرکت‪.‬‬ ‫تاکنون چقدر همسفری در همپا شکل گرفته؟‬ ‫از بهمن تاکنون‪ 1200 ،‬همســفری در همپا انجام‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫تاکنون روی چه تعداد ایده ســرمایه گذاری‬ ‫کرده اید؟‬ ‫چه براوردی از ایده ها و استارت اپ های حاضر‬ ‫در اینجا داشتید؟‬ ‫کاریشــه را با چه هدفــی به اجتماع‬ ‫استارت اپ ها اورده اید؟‬ ‫یادداشت‬ ‫هم در کنارمان داریم و زنجیره ارزش مان کامل شده‬ ‫است‪ .‬وی سی ها و شتاب دهنده ها معموال در چرخه‬ ‫رشد یک شرکت در مراحل مختلفی حضور دارند‪ .‬اما‬ ‫ما در وی سی خودمان این محدودیت را نداریم که از‬ ‫یک شتاب دهنده ای خارج از مجموعه ایده بگیریم و‬ ‫حالت بهینه برای مان این اســت که از شتاب دهنده‬ ‫خودمان ایده ها را بگیریم‪.‬‬ ‫حضور در نمایشــگاه در واقع دستیابی به یک مکان‬ ‫ن ایده ها و‬ ‫متمرکزی اســت که ایده هــا‪ ،‬صاحبــا ‬ ‫ســرمایه گذاران حضور دارند‪ .‬در ایران چون چنین‬ ‫مکان متمرکزی را نداریم‪ ،‬نمایشگاه بهترین فرصت‬ ‫برای اشنایی و معرفی بوده است‪ .‬هم ما برای دیگران‬ ‫و هم دیگران برای ما‪ .‬شناسایی تیم ها و بازارهای شان‬ ‫هم از دیگر اهداف ما برای حضور در اینجا بوده است‪.‬‬ ‫درامدزایی هم داشته اید؟‬ ‫درامدزایی از طریق اشتراک های ماهانه ‪9‬‬ ‫هزار و ‪15‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫از امــار نصب‪ ،‬تعداد یوزرهــا‪ ،‬توضیح ایده‬ ‫و کســب وکار‪ ،‬اســتفاده ای کــه کاربران‬ ‫از سیســتم مــا می کنند‪ ،‬تیم پشــتیبانی‬ ‫چیســت؟ ســرمایه گذارها اغلب تــازه با‬ ‫اســتارت اپ ها اشنا شده اند و ریسک کمی‬ ‫داشتند‪ .‬خارجی ها بهتر هستند و ایرانی ها‬ ‫خیلی دلگرم کننده برخورد نمی کنند چون‬ ‫شناخت زیادی ندارند‪« .‬چه زمانی به نقطه‬ ‫سربه سر ســرمایه گذار و بازگشت سرمایه ‬ ‫می رســید؟» از جملــه ســواالتی بود که‬ ‫ســرمایه گذاران می پرسیدند‪ .‬عکس العمل‬ ‫سرمایه گذاران در برابر این گزاره که ممکن‬ ‫است ســرمایه شــما نتیجه دلخواه را هم‬ ‫نداشته باشــد‪ ،‬عکس العملی منفی بود‪ .‬به‬ ‫همین دلیل باید سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫وارد شوند یا انهایی که ادبیات اکوسیستم‬ ‫استارت اپی را بشناسند‪.‬‬ ‫فاطمه خان احمدی‪ ،‬مدیر مهندسی‪ ،‬مالی و ریسک شرکت تامین سرمایه نوین‬ ‫سهامدار عمده شرکت تان بانک اقتصاد نوین‬ ‫است و نخســتین حضورتان در حوزه ای تی‬ ‫و کســب وکارهای فناوران است؛ براساس چه‬ ‫داده هایی به بازار ای تی و کسب وکارهای فناورانه‬ ‫وارد شده اید؟‬ ‫االن سرمایه گذار دارید؟‬ ‫ســرمایه گذار نداریــم و دو نفــر به عنوان‬ ‫بنیانگذار هستیم که حدود ‪30‬میلیون تومان‬ ‫سرمای ه اولیه مان بوده البته بیشتر از اینها هم‬ ‫خرج کرده ایم‪.‬‬ ‫ســرمایه گذار چه ســواالتی از شما‬ ‫می پرسند؟‬ ‫خطرپذیرهستیماماباپولهوشمند!‬ ‫به نظر می رســد که اکوسیســتم کارافرینی ایران‬ ‫رفته رفته جاذبه های بیشــتری از خودش ســاطع‬ ‫می کند که بنگاه هایی همچــون بانک ها هم به این‬ ‫تو ســو امده اند و حتی شتاب دهنده راه اندازی‬ ‫سم ‬ ‫کرده اند و ظاهرا از ســرمایه گذاری در حوزه مسکن‬ ‫و ساختمان و سکه و ارز خسته شده اند‪ .‬خوشبینانه‬ ‫هم این اســت که بازار کســب وکارهای فناورانه در‬ ‫ایران دیگر حساب و کتابش مشخص شده و می تواند‬ ‫زمینه ای مساعد برای سرمایه گذاری باشد‪ .‬فاطمه‬ ‫خان محمدی مدیر مهندسی‪ ،‬مالی و ریسک شرکت‬ ‫تامین سرمایه نوین در گفت وگو به «شنبه» از دالیل‬ ‫حضور در این بازار گفته است‪.‬‬ ‫ســاکن تهران و بنیانگذار کاریشه است که‬ ‫بازار کار همراهی اســت برای برون سپاری‬ ‫کارها‪ .‬کاریشــه فروردیــن ‪ 96‬راه اندازی‬ ‫شــده و در نســخه اپلیکیشــن و ســایت‬ ‫فعالیــت می کننــد‪ .‬تعــداد یوزرهایی که‬ ‫روی سایت شــان ثبت نام کرده اند‪42 ،‬هزار‬ ‫نفر است‪.‬‬ ‫تا مزیت رقابتی ایجاد شــود‪ .‬چــون رویکرد ما در‬ ‫صندوق براساس اســمارت مانی یا پول هوشمند‬ ‫است؛ یعنی زمانی که صاحب یک کسب وکار به ما‬ ‫می گوید برای گسترس کارش سرمایه می خواهد‬ ‫و در کنار ان از ما می خواهد که در حوزه مالی مثال‬ ‫بتواند به بانک مــا هم خدماتی بدهد و‪ ...‬این یعنی‬ ‫پول هوشمند و افزایش بهره وری سرمایه گذاری‪.‬‬ ‫اما به افرادی که فقط می گویند پول می خواهند و‬ ‫هیچ فیچر جدیدی یا مزیت رقابتی هم ندارند و بعضا‬ ‫اصال مربوط به حوزه مالی هم نیستند‪ ،‬جواب منفی‬ ‫می دهیم‪ .‬تخصص ما پرداخت است‪ .‬االن دیجیتال‬ ‫مارکتینگ در ایران مد شــده اســت‪ .‬امــا کار ما‬ ‫مارکتینگ نیست که وارد ان شویم‪ .‬کار ما در حوزه‬ ‫فین تک است‪ .‬دانش تخصصی داریم و می خواهیم‬ ‫تخصصی کار کنیم‪ .‬حوزه مالی در ایران جوان است‬ ‫و تکرار استارت اپ هایش خیلی اتفاق نیفتاده است‪.‬‬ ‫چقدر دید روشنی نسبت به حوزه استارت اپی‬ ‫وجود دارد و حوزه های سنتی چقدر تمایل دارند‬ ‫ی تی سرمایه گذاری کنند؟‬ ‫که در حوزه ا ‬ ‫طی دو ســ ه ســال اخیر با فرار مغزهایی که صورت‬ ‫گرفتــه‪ ،‬دولــت اهمیت بیشــتری برای توســعه‬ ‫کســب وکارهای دانش بنیان قائل شده و همین امر‬ ‫هم موجب شده تا ابعاد بیشتری از این بازار نشان داده‬ ‫شود و سرمایه گذاران به ویژه حقوقی ها با ان اشنایی‬ ‫بیشتریپیداکنندودراینحوزهسرمایه گذاریکنند‬ ‫اماحقیقی هاهنوزاینحوزهرابه درستینمی شناسند‬ ‫و ریسک سرمایه گذاری در این حوزه را نپذیرفته اند‬ ‫و بعضا حتی نگاهی همچون حساب بانکی یا حضور‬ ‫در بورس به سرمایه گذاری در این حوزه دارند؛ یعنی‬ ‫دنبال سود مشخص در زمان مشخص و‪ ...‬هستند‪ .‬اما‬ ‫به نظر من رفته رفته این نگاه تصحیح می شود‪ .‬اما این‬ ‫بازار باید هر چه بیشتر ابعادش مشخص شود‪.‬‬ ‫به افرادی‬ ‫که فقط‬ ‫می گویند پول‬ ‫می خواهند‬ ‫و هیچ فیچر‬ ‫جدیدی یا‬ ‫مزیت رقابتی‬ ‫هم ندارند و‬ ‫بعضا اصال‬ ‫مربوط به‬ ‫حوزه مالی‬ ‫هم نیستند‪،‬‬ ‫جواب منفی‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫تخصص ما‬ ‫پرداخت است‪.‬‬ ‫االن دیجیتال‬ ‫مارکتینگ در‬ ‫ایران مد شده‬ ‫است‪ .‬اما کار‬ ‫من مارکتینگ‬ ‫نیست که وارد‬ ‫ان شوم‬ ‫اگر بچه های اســتارت اپی با جوانی شان به‬ ‫ذهن مان متبادر می شوند‪ ،‬اما محمد کرمانی‬ ‫که ساکن اصفهان است و یک دفتر کار هم در‬ ‫تهران دارد‪ ،‬این معــادالت را بر هم می زند‪.‬‬ ‫چون ‪45‬سال سن دارد و با اعتماد به نفسی‬ ‫مثال زدنی از درامد ماهانه ‪300‬میلیونی یاد‬ ‫می کند که در اینــده نه چندان دور نصیب‬ ‫کسب وکارش می شــود‪ .‬کرمانی شغل فنی‬ ‫داشــته و عضو انجمن مخترعان اســتان‬ ‫اصفهان بوده‪ .‬اما بــا راه اندازی مک وب‪ ،‬به‬ ‫بازار استارت اپی ایران امده و همه تالشش را‬ ‫خواهد کرد که شکست نخورد‪ .‬بقیه داستان‬ ‫را از زبان خودش بخوانید‪.‬‬ ‫امده ام کــه ایده هــا و افــکارم را در قالب‬ ‫استارت اپ پیاده سازی کنم‪ .‬شغل قبلی ام‬ ‫راضــی ام نمی کرد‪ .‬با اینکــه درامد خوبی‬ ‫داشــت اما ایده های من عملی نمی شــد‪.‬‬ ‫ک وب بســتری فراهم کرده که مشاغل‬ ‫م ‬ ‫مختلــف معرفــی شــوند و در واقع ‪600‬‬ ‫ســامانه تخصصی از ‪ 24‬هلدینگ داریم و‬ ‫صاحبان کسب وکار و اطالعات شان را ثبت‬ ‫می کنیم‪ .‬تیم ما ‪ 12‬نفره است و در اصفهان‬ ‫و تهران دفتر داریم‪ .‬من ‪ 45‬ســاله هستم‬ ‫و فکر می کنم خیلی پختــه وارد این حوزه‬ ‫شــده ام‪ .‬با مشــاوران قدرتمندی صحبت‬ ‫کــرده ام و نمی خواهم جــزو خیل عظیم‬ ‫اســتارت اپ داران شکســت خورده باشم‪.‬‬ ‫برای مک وب تا االن حــدود ‪ 600‬میلیون‬ ‫تومان هزینه برای داده ها پرداخت کرده ایم‪.‬‬ ‫در واقع مشکل سرمایه گذار و جذب سرمایه‬ ‫نداریم‪ .‬مک وب را از نمایشگاه اغاز کرده ایم‪.‬‬ ‫در این نمایشــگاه متوجه شــدیم که چه‬ ‫نیازهای اولیه ای داریم‪ .‬ســاعتی ‪800‬هزار‬ ‫تومان برای مشــاوره هزینه کرده ام‪ ،‬چون‬ ‫نمی خواهم شکســت بخورم و از گود خارج‬ ‫شوم‪ .‬بازار کاری که واردش شده ایم‪ ،‬ماهانه‬ ‫بیش از ‪300‬میلیــون درامدزایی برای مان‬ ‫ایجاد خواهد کرد! برای بخش فنی به تهران‬ ‫می اییم‪.‬‬ ‫بنیانگذار مک وب‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪Creation‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪8‬‬ ‫هنری فورد‬ ‫کسی که تبلیغات را متوقف می کند‪ ،‬مانند کسی‬ ‫است که ســاعتی را از کار می اندازد تا در وقت‬ ‫صرفه جویی کند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫شبیه داستان های‬ ‫کودکانه‬ ‫چند ترفند کاربردی کپشن نویسی برای پست های اینستاگرامی‬ ‫هیچ وقــت در روزهــای بزرگســالی‪ ،‬یک‬ ‫داســتان کودکانه را با اشتیاق خوانده اید؟‬ ‫داســتان زندگــی کودکی کــه می تواند‬ ‫مرزهای عجیب را طی کند‪ ،‬داســتان های‬ ‫خیالپردازانــه ای بــرای خودش بســازد‪،‬‬ ‫فانتــزی جذاب و هیجان انگیــزی را تصور‬ ‫کند و در دنیای خودش شاد و خوش و خرم‬ ‫زندگی کند؟ نخوانده اید؟ شما از یک اتفاق‬ ‫هیجان انگیز محروم مانده اید؛ از یک داستان‬ ‫ســاده اما خوشایند‪ .‬شــما این چند جمله‬ ‫از کتاب «خاطرات یک پســربچه ناقال» را‬ ‫بخوانید‪ « :‬افسوس‪ ،‬شرارت نامی است که به‬ ‫بدبختی هایی که دامنگیر طفل بی گناهی‬ ‫می شود که سرنوشــت با او سر ناسازگاری‬ ‫دارد‪ ،‬داده شــده است‪ ...‬همان طور که همه‬ ‫اگاهند‪ ،‬معلوم است که بدبختی هیچ وقت‬ ‫تنهــا نمی اید‪ :‬چیــزی که وقایــع دیروز‬ ‫کامال ان را به اثبات رســانده است‪ .‬اما این‬ ‫بدبختی های پشت سر هم چنان به یکدیگر‬ ‫مربوط بودند که اگر بزرگ ترها چنان غرق‬ ‫در جمع و تفریــق اعمال بچگانه ما نبودند‪،‬‬ ‫منطقا می بایستی همه انها را یک بدبختی‬ ‫یا به گفته انها یک شرارت به حساب اورد»‪.‬‬ ‫داســتان این کتاب‪ ،‬داستان شیطنت های‬ ‫پسربچه ای ‪ 9‬ساله است که در منطق عجیب‬ ‫و غریب ذهنی خودش زندگی می کند و به‬ ‫دلیل بعضــی از وارونه انگاری هایش ما را به‬ ‫خنده می اندازد‪ .‬او ســعی می کند توجیهی‬ ‫منطقــی برای تمام اتفاق ها پیــدا کند و از‬ ‫انجایی که مســئله خود اوست‪ ،‬همیشه در‬ ‫حال منطق سازی است‪.‬‬ ‫ایــن ویژگی دنیــای کودکانه را مــا بارها‬ ‫دیده ایــم‪ ،‬نمونه هــای منحصربه فرد ان‪،‬‬ ‫همان نوشته های کودکان درباره پدر‪ ،‬مادر‪،‬‬ ‫معلم‪ ،‬خواهر و برادر و ‪ ...‬اســت‪ .‬انچه به ما‬ ‫نشــان می دهد که دنیای کودکانه‪ ،‬با نوعی‬ ‫از سادگی عجین شده که به دل می نشیند‬ ‫و ما را ســر ذوق می اورد‪ .‬شاید به این دلیل‬ ‫که خودمان این دوره را گذرانده ایم یا به این‬ ‫خاطر که این ســادگی و شیطنت ها ما را به‬ ‫وجد می اورد‪ .‬شبیه وقتی که کودکی درباره‬ ‫پدرش می نویســد‪ « :‬اگر پــدرم را موقعی‬ ‫که به قولــش عمل نکرده گیــر بیندازی‪،‬‬ ‫می گوید‪ :‬من زیر قولم نــزدم‪ ،‬من نظرم را‬ ‫عوض کــردم ‪ .‬من هم باور کــردم‪ ».‬یا انجا‬ ‫که کودکی درباره مدرسه رفتن می نویسد‪:‬‬ ‫« من متوجه شــدم که وقتی مدرسه شروع‬ ‫بشه‪ ،‬دیگه هیچ وقت تموم نمی شه‪ ».‬همین‬ ‫تصورات کودکانه است که ما را می خنداند‬ ‫و شنیدن و خواندنشان لحظه های متفاوتی‬ ‫برای ما رقم می زند‪.‬‬ ‫اما پیشنهاد خواندن کتاب های کودکانه‪ ،‬در‬ ‫صفحه ای که اینقدر جدی درباره مشــاغل‬ ‫تازه کار و نوپا می نویسد‪ ،‬هرچند به نظرشما‬ ‫بیراه می اید‪ ،‬اما پیشنهادی به شدت منطقی‬ ‫اســت‪ .‬این تناقض و تضاد‪ ،‬در عین سادگی‬ ‫ازمــون خود را پس داده اســت و مخاطب‬ ‫فراوانــی دارد‪ .‬فقط کافی اســت به کودک‬ ‫درون زنده در افراد نگاه کنید که چطور انها‬ ‫را به زندگی امیدوار کرده و به این منطق های‬ ‫مــن دراوردی جان تازه ای داده اســت‪ .‬از‬ ‫اتفاق ها و منطق دنیای کودکانه می توان به‬ ‫نفع سادگی و هیجان بیشتر استفاده کرد و‬ ‫با تکیه بر ان از رخوت و بی حوصلگی فاصله‬ ‫گرفت‪ .‬از ان ماجراهاست که هم حال شما‬ ‫را خوب می کند و هم مخاطب را ســر ذوق‬ ‫می اورد‪ .‬ممکن اســت در نهایت با منطق‬ ‫مــن دراوردی فرصت فروش بیشــتر را به‬ ‫دست نیاورد‪ ،‬اما قطعا حال خوش و بهتری‬ ‫را به مخاطب می دهد که ما را به یاد می اورد‬ ‫و فراموش نمی کند‪.‬‬ ‫به جز منطق من دراوردی اما سادگی نگاه‬ ‫انداختن به جزئیات در دنیای داستان های‬ ‫کودکانه مــوج می زند؛ همــان چیزی که‬ ‫در شــبکه های اجتماعی به ان نیاز داریم؛‬ ‫فرصت نگاه کردن بــه اتفاق های جزئی از‬ ‫زاویه ای دیگر‪ ،‬بدون انکــه تقصیر و مقصر‬ ‫و بررســی های ســخت و نمودارهای رنگ‬ ‫و وارنگ را به معرکه وارد کرد و به روشــی‬ ‫کامال خشــن به دنبال اثبات حقانیت بود‪.‬‬ ‫همه دوســت دارند تا از زاویه ای متفاوت به‬ ‫مسائل نگاه کنند و چه بهتر که این فرصت‬ ‫را ما در اختیار انها بگذاریم و از این مسئله‪،‬‬ ‫به سود شغل خودمان استفاده کنیم‪ .‬به این‬ ‫امید که هم سادگی و رنگ و لعاب کودکی‬ ‫به دنیای ما بنشیند و هم مخاطب را به حال‬ ‫خوش مهمان کنیم‪ .‬شــبیه به کودکی که‬ ‫برای اولین بار شــجاعت به خرج داده و از‬ ‫مدرسه فرار کرده‪ ،‬پیشنهاد ما این است که‬ ‫این ساده نویسی و تفاوت را امتحان کنید‪.‬‬ ‫هرعکسخوب‪،‬استحقاقیکمتنخوبرادارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫اینســتاگرام به دلیل امکان انتشــار عکس های‬ ‫روزمره به سرعت باب شد‪ ،‬به دل ما نشست و رنگ‬ ‫و لعاب بیشتری به زندگی مجازی ما داد‪ .‬فرصت‬ ‫انتشار لحظه هایی از زندگی که کمتر کسی انها‬ ‫را می بیند‪ ،‬شبیه به گوی جادویی پنهان مانده ای‬ ‫بود که یک نفر از زیر خاکستر ان را بیرون کشید و‬ ‫البوم های روزمره مان را به دنیای مجازی کشاند‪.‬‬ ‫یک اتفاق روزمره و جذاب که از دل ان ستاره های‬ ‫تازه ای ســر براوردند؛ انهایی که می توانســتند‬ ‫عکس های خوب بگیرند و البته یادداشــت های‬ ‫جذاب و هیجان انگیز برای ان عکس ها بنویسند‪.‬‬ ‫البد برای شــما هم پیــش امده کــه نگاهی به‬ ‫صفحات پرالیک بیندازیــد و با خودتان بگویید‪:‬‬ ‫« این عکس ها کــه چیزی ندارند‪ ،‬چــرا اینقدر‬ ‫پرطرفدارند؟» خب‪ ،‬راز بزرگ در یادداشت هایی‬ ‫اســت که افراد بــرای این عکس هــای به ظاهر‬ ‫معمولی می نویسند‪.‬‬ ‫در اینستاگرام چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫همین االن به اینســتاگرام بروید و اولین عکسی‬ ‫که لود می شود‪ ،‬ببینید‪ .‬چه عکسی است؟ حاال به‬ ‫یادداشت ان نگاه کنید‪ .‬چه چیزی نوشته؟ شما‬ ‫به صورت ناخوداگاه پس از خواندن یادداشــت‪،‬‬ ‫دوباره به عکس نگاه می اندازید و سعی می کنید‬ ‫با توجه به اطالعات جدیدی که از عکس دارید‪ ،‬ان‬ ‫را ببینید‪ .‬اگر پس از دانستن این اطالعات‪ ،‬بازهم‬ ‫از عکس خوشــتان امد‪ ،‬البد الیک هم می زنید و‬ ‫می گذرید و این عکــس در حافظه تصویری تان‬ ‫ثبت می شود‪ .‬حقیقت این است که عکس و متن‬ ‫مکمل یکدیگرند‪ .‬عکس نوشــته شماست که به‬ ‫مخاطب می گوید « چه چیزی‪ ،‬کجا و چه زمانی‬ ‫ثبت شده و داستان احساسی و منطقی پشت این‬ ‫عکس چیست‪ ».‬این پروسه رفت و برگشتی به رفع‬ ‫کنجکاوی مخاطب کمک می کند و او نمایی کلی‬ ‫از تجربه شما به دســت می اورد‪ .‬به همین دلیل‬ ‫واجب است که هر عکس‪ ،‬عکس نوشته ای به همراه‬ ‫داشته باشد و اســامی‪ ،‬داستان ها‪ ،‬تاریخ‪ ،‬مکان و‬ ‫دیگر مشخصات را بیان کند‪ .‬شاید االن به نظرتان‬ ‫سخت باشد‪ ،‬اما به محض امتحان کردنش متوجه‬ ‫می شوید که اساسا اسان ترین شکل نوشتار برای‬ ‫عکس های اینستاگرامی همین روش است‪.‬‬ ‫نمونه مناسب این نوع نوشتار‪ ،‬نشنال جئوگرافیک‬ ‫است‪ .‬انها شبیه به یک استراتژی همیشه نوشتن‬ ‫یادداشتشــان را از اطالعــات عمومــی درباره‬ ‫عکس شــروع می کنند و به اطالعــات جزئی تر‬ ‫می رســند یا کامال برعکــس؛ از اطالعات جزئی‬ ‫به ســمت اطالعات کلی تر پیــش می روند‪ .‬انها‬ ‫برای وسوسه کردن شما از چنین روش ساده ای‬ ‫اســتفاده می کنند و شــما را مجبور می کنند تا‬ ‫دوباره به عکس نگاه کنید‪ .‬اگر که میزان وسوسه‬ ‫و هیجان باال بود‪ ،‬شما روی لینک مربوط به متن‬ ‫هم کلیک می کنید و به وب سایتشــان می روید‬ ‫برای انکه حس کنجکاوی تان را برطرف کنید و‬ ‫به خواندن عکس و متنی به ان ســادگی و روانی‬ ‫اشتیاق نشان دهید‪.‬‬ ‫مناسبات میان عکس و متن‬ ‫هنگام نوشــتن هر کپشن‪ ،‬این فرصت در اختیار‬ ‫شماست که عکس را کامل کنید‪ .‬ما همه می دانیم‬ ‫که یک عکس خوب چــه ویژگی هایی دارد و در‬ ‫بهترین حالت به دنبــال کنش و واکنش موجود‬ ‫در تصویر می گردیم‪ .‬اما بعضی از مشخصات‪-‬که‬ ‫باالتر درباره شــان صحبت کردیــم‪ -‬در عکس‬ ‫مشخص نیست‪ .‬به همین دلیل است که هر عکس‬ ‫خوب‪ ،‬اســتحقاق یک متن خوب هم دارد تا در‬ ‫رابطه ای دوجانبه‪ ،‬این دو همدیگر را کامل کنند‪.‬‬ ‫هر کدام نقشــی برای بازی کردن دارند و تلفیق‬ ‫این دو نیز اهمیت پیــدا می کند‪ .‬در حقیقت هر‬ ‫عکس نوشته ای در حال بازگو کردن یک اتفاق و‬ ‫داستان است که باید به ان توجه کرد و به مخاطب‬ ‫نیز یاداوری کرد که در حال خواندن برشی از یک‬ ‫اتفاق است و نه تمام ان‪.‬‬ ‫نوشــتن این متون هم راهکارهای ساده ای دارد‪.‬‬ ‫برای نمونه حتما بهتر است که حتی در کوتاه ترین‬ ‫متن نیز از فعل اســتفاده کنید‪ .‬بــه این ترتیب‬ ‫این اجازه را می دهید که اطالعات نوشته شــده‬ ‫بــرای عکس‪ ،‬ذهن مخاطب را بــه پرواز دراورد‪.‬‬ ‫نقل قول ها‪ ،‬عبارت های اشــنا و جمله های کوتاه‬ ‫به این ماجرا کمک می کنند‪ .‬بهترین ســوالی که‬ ‫می توانید از خودتان بپرســید‪ ،‬این است که چه‬ ‫اتفاق هایی را از عکس جدا کرده ایم؟ چه چیزی‬ ‫را ما می دانیم و مخاطب نمی داند؟ این ســواالت‬ ‫به شــما کمک می کند تا جذابیت تصویر را برای‬ ‫مخاطب بازگو کنید‪ .‬برای رســیدن به پاسخ نیز‬ ‫کافی است پس از نوشــتن متن‪ ،‬عکس و متن را‬ ‫نگاه کنید و ببینید که ایــا اطالعات الزم را ارائه‬ ‫می دهد؟ برای مخاطب وسوســه انگیز اســت؟‬ ‫مخاطب را بــه هیجان مــی اورد؟ و از این قبیل‬ ‫سواالت که به شما کمک می کند تا ذهن مخاطب‬ ‫را بخوانید‪.‬‬ ‫فاصله تا استارت اپ‬ ‫با توجــه به اینکــه در این متن فقط از نشــنال‬ ‫جئوگرافیک مثال اورده شــده‪ ،‬البد به خودتان‬ ‫می گویید‪ « :‬چطور با رســانه ای بــزرگ رقابت‬ ‫کنیم؟» در حالی که نیازی به این رقابت نیست‪.‬‬ ‫شما صرفا قرار است به نمونه های موفق نگاه کنید‬ ‫و با اطالعات به دست امده‪ ،‬به کار و کوشش خود‬ ‫رونق ببخشید‪.‬‬ ‫نمونه ایرانی این کپشن نویســی های حرفه ای را‬ ‫می توانید در صفحه اینستاگرام «پیاده» ببینید‪.‬‬ ‫هدف این صفحه‪ ،‬تشویق مخاطبان به تهرانگردی‬ ‫از مخاطب تا خریدار راه زیادی نیست اما‪...‬‬ ‫چرا باید دست بازدیدکنندگان از محصول خود را باز بگذارید؟‬ ‫هر مرحله از اتفاق هــای اطراف ما‪،‬‬ ‫به مرحله ای دیگر متصل می شــوند‬ ‫و ما را به این طریق بــه دنبال خود‬ ‫می کشانند؛ شــبیه به یک غار بلند‬ ‫و تاریک که ما فقط چند قدم جلوتر‬ ‫را می بینیم و از ادامه مســیر بی خبر‬ ‫هســتیم‪ .‬حتی زمانی که نقشــه را‬ ‫در دســت گرفته ایم و می دانیم این‬ ‫غار چه خوابی برایمان دیده اســت‪،‬‬ ‫بازهم چنین وضعیتــی وجود دارد‪.‬‬ ‫در اینجا که مــا از اطالعات موجود‬ ‫در یک پروژه یا استارت اپ صحبت‬ ‫می کنیم‪ ،‬باید حواســمان باشد که‬ ‫سه مرحله پیش روی ماست که هر‬ ‫کدام برای مخاطب یک اتفاق نااشنا‬ ‫به حســاب می اید‪ .‬نخســتین قدم این است که دانش و‬ ‫اگاهی الزم را در اختیار مخاطب قرار دهیم‪ .‬پاسخ ها‪ ،‬منابع‪،‬‬ ‫اطالعات بیشتر‪ ،‬جست وجوی اطالعات و نظرها و ‪ ...‬این‬ ‫موارد به مخاطب اجازه می دهد تا ما را بیشــتر بشناسند‪.‬‬ ‫اما اگر همواره در همین مرحله باقی بمانیم‪ ،‬این احساس‬ ‫ایستایی به مخاطب نیز منتقل می شود و پس از مدتی از‬ ‫کنار ما می گذرد‪ .‬به همین دلیل به مرحله دوم می رسیم؛ به‬ ‫ارزیابی؛ مرحله ای که معموال در تالش هستیم تا از کنارش‬ ‫بگذریم و ریســک باالی ان را‬ ‫تحمل نکنیم‪ .‬این احتمال که‬ ‫افراد در ارزیابی شان به ما نمره‬ ‫منفی دهند و دیگران نیز از انها‬ ‫تبعیت کنند‪ ،‬انچنان دست و‬ ‫دل مــا را می لرزاند که ترجیح‬ ‫می دهیم ان را نادیده بگیریم‪.‬‬ ‫در حالی که نمی تــوان بدون‬ ‫ارزیابی به خرید رسید‪ .‬ادم ها‬ ‫دوست دارند تا فرصت ارزیابی‬ ‫را در اختیار داشــته باشــند و‬ ‫محصولی که در حال خرید ان‬ ‫هســتند‪ ،‬باال و پایین کنند‪ .‬از‬ ‫این مرحله که گذشتیم‪ ،‬دیگر‬ ‫با خریــدار روبه رو هســتیم و‬ ‫هنگامی اســت که پول رد و بدل می شود‪ .‬هر کدام از این‬ ‫مراحل سه گانه‪ ،‬اهداف و مشخصاتی دارند که روی ذهن‬ ‫مخاطب تاثیر می گذارنــد و مخاطب را تبدیل به خریدار‬ ‫می کنند؛ مراحلی که باید به وضوح طی شوند و اطالعات‬ ‫ان در اختیار مخاطب قرار گیرد‪ .‬دســتاورد گذر از چنین‬ ‫مراحلی‪ ،‬این است که خریدار همراه با شما می ماند و هر‬ ‫مرتبه از شما سراغ می گیرد و خودش اطالعات بیشتر را‬ ‫طلب می کند‪.‬‬ ‫است و برخی از متن های ان را مخاطبانشان ارسال‬ ‫می کنند‪ .‬در حقیقت انها تهران فروشی می کنند‬ ‫و کافه ها‪ ،‬رستوران ها‪ ،‬خیابان ها‪ ،‬کتابفروشی ها‪،‬‬ ‫تئاترها و ‪ ...‬را در اختیار مخاطب قرار می دهند و‬ ‫همیشه در نوشــتن کپشن هایشان به این طریق‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫انها اطالعــات موجود در یک عکــس را بیرون‬ ‫می کشــند و با ســاده ترین زبان برای مخاطب‬ ‫می نویسند که منظورشان چیست و به مشخصات‬ ‫عکس پایبند می مانند‪ .‬ممکن است شغلی که شما‬ ‫راه اندازی کرده اید در برابر وسعت تهران هیچ به‬ ‫نظر برسد‪ .‬راه این اســت که کمی گسترده تر به‬ ‫استارت اپ خود نگاه کنید‪ .‬دوباره به سمت اهداف‬ ‫بازگردید و اهدافی کلی تــر را مدنظر قرار دهید‪.‬‬ ‫هر چه در این استارت اپ موجود است‪ ،‬می تواند‬ ‫تبدیل به خوراک خبری شــود؛ از ســاده ترین‬ ‫اتفاقات تا بزرگ ترین اتفاق‪ .‬راهش این است که‬ ‫از این به بعد‪ ،‬به جای نگاه کردن‪ ،‬ببینید‪ .‬ببینید‬ ‫که در جزئیات کار چه اتفاقی می افتد‪ .‬چند روزی‬ ‫این اتفاقات را برای خودتان ثبت کنید‪.‬‬ ‫رفت و امد ادم ها‪ ،‬بررســی مســائل‪ ،‬موقعیت با‬ ‫مشــتری‪ ،‬طیف خریداران و ‪ ...‬هر کــدام از این‬ ‫موارد‪ ،‬می تواند تبدیل به عکس و عکس نوشته ای‬ ‫متفاوت شــود‪ .‬به محض انکه به تماشای چنین‬ ‫فرصت هایی نشستید‪ ،‬ســوژه متفاوت عکس ها‬ ‫برایتان زنده می شود و ادم ها و امکانات تصویری‬ ‫جلوی چشــمتان می ایند‪ .‬می توانید یک برش‬ ‫کوتاه از یک اتفاق را ثبت کنید و اطالعات بیشتر را‬ ‫به کپشن منتقل کنید‪ .‬از انتخاب عکس ها نترسید‬ ‫اما درنهایت عکس و کپشنی را انتخاب کنید که‬ ‫در تلفیقی دوجانبه به خوبی با هم کنار می ایند‬ ‫و وسوســه و هیجان و جذابیت را همزمان دارند‪.‬‬ ‫مطمئن باشید چنین انتخاب هایی در ابتدای راه‬ ‫سخت است و پس از مدتی به اسانی اب خوردن‬ ‫برای انتخاب عکس و نوشــتن متن دست به کار‬ ‫می شوید‪.‬‬ ‫هنگام نوشتن‬ ‫هر کپشن‪،‬‬ ‫این فرصت‬ ‫در اختیار‬ ‫شماست که‬ ‫عکس را کامل‬ ‫کنید‪ .‬ما همه‬ ‫می دانیم که‬ ‫یک عکس‬ ‫خوب چه‬ ‫ویژگی هایی‬ ‫دارد اما بعضی‬ ‫از مشخصات‬ ‫در عکس‬ ‫مشخص‬ ‫نیست‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‬ ‫است که هر‬ ‫عکس خوب‪،‬‬ ‫استحقاق یک‬ ‫متن خوب را‬ ‫هم دارد‬ ‫کابردهایسوء تفاهم‬ ‫اهمیت خبری پنهانکاری گوگل درباره گوگل گلس‬ ‫اصل خبر این است که گوگل‪،‬‬ ‫عینک هوشــمند خــود را‬ ‫ارتقا داده و این بار با هدست‬ ‫ارتقایافته ای به بازار امده که‬ ‫قرار اســت ان را در مشاغل‬ ‫مختلف ازمایش کند؛ شبیه‬ ‫به نســخه پیشــین که برای‬ ‫تولید و مراقبت های بهداشتی‬ ‫تست شد‪.‬‬ ‫فاصله میان ایــن دو اتفاق‪،‬‬ ‫دو سال است؛ یعنی دو سال‬ ‫بی خبــری و ایــن تصور که‬ ‫عینک هوشمند از مسیر تولید‬ ‫خارج شــده و ما تا رســیدن‬ ‫به ان تکنولــوژی راه فراوان‬ ‫داریم‪ ،‬اما نه فقط این مســیر متوقف نشده‪ ،‬بلکه حاال‬ ‫هدســت تازه با عمر باتری طوالنی تر‪ ،‬قدرت پردازش‬ ‫سریع تر و ‪ ...‬در اختیار ما قرار گرفته و می تواند با دوربین‬ ‫‪ 8‬مگاپیکسلی اش قدرت دید وسیع تری به کاربر بدهد‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬در نظر داشــته باشــید کــه می توان در‬ ‫متن از شــوخی های ساده اســتفاده کرد و مخاطب را‬ ‫به خوانــدن ادامه متن ترغیب کرد‪ .‬بــرای نمونه‪ ،‬چرا‬ ‫ننویســیم که ما در خواب بودیــم و گوگل عینک تازه‬ ‫را به بازار فرســتاد؟ همانطور که‬ ‫می توان نوشت توقف دو ساله تولید‬ ‫عینک های هوشمند یک اشتباه بود‬ ‫و از همان روزها گوگل برای رسیدن‬ ‫به نسخه ای قوی تر در حال تالش‬ ‫بود؟ همان طور که می توان نوشت‬ ‫هنوز برای اســتفاده از عینک های‬ ‫گوگل دیر نشده‪ .‬به این جمله های‬ ‫کوتاه و شوخی های ساده در ان اگر‬ ‫نگاه کنید‪ ،‬متوجه می شــوید که‬ ‫صرفا یک ســوء تفاهم ذهنی بوده‬ ‫و پنهانــکاری گوگل مخاطب را به‬ ‫چنین مرحله ای رسانده است‪.‬‬ ‫این پنهانکاری حساب شــده‪ ،‬هم‬ ‫یک اســتراتژی خبری است و هم‬ ‫فرصتی برای هیجان زده کردن مخاطب‪ .‬گاهی وقت ها‬ ‫می توان همین سوء تفاهم های ساده را تبدیل به خوراک‬ ‫خبری کرد و دانه ای را به امید برداشــت در اینده‪ ،‬در‬ ‫خاک کاشت‪.‬‬ ‫گاهی این دانه یک هدست هوشمند است و گاهی یک‬ ‫محصــول خودمانی تر‪ .‬در هر دو صــورت‪ ،‬می توان در‬ ‫نوشتن خبر‪ ،‬اشــاره ای را به رودست خوردن مخاطب‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت و شش‬ ‫‪9‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی در دیوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرده باشند‪.‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬شرکتراهکارهایهوشمندسگال‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬دی ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪ 100 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 8 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫لوالک‪ ،‬استارت اپی برای طرفداران پت‬ ‫لوالک‬ ‫‪n‬‬ ‫ندا زینالی و دوستانش بازار اینترنتی ارائه خدمات مرتبط با حیوانات خانگی را هدف گرفته اند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫مرز بین حیوان​دوستی و حیوان​ازاری گاهی بسیار‬ ‫باریک است و نگهداری از حیوانات خانگی باید همراه‬ ‫بارعایتحقوقوهمچنیناشناییباشرایطنگهداری‬ ‫از انان باشد و اطالع رسانی و اموزش در این زمینه با‬ ‫توجه به اینکه نگهداری از حیوانات خانگی رواج پیدا‬ ‫کرده‪ ،‬امری اجتناب ناپذیر و حتی ضروری محسوب‬ ‫می شود‪ .‬استارت اپ لوالک به نشانی ‪ loolak.com‬‬ ‫استارت اپیاستکهدرجهتاگاه کردنهر چهبیشتر‬ ‫جامعه در مورد طریقه نگهداری و مراقبت از حیوانات‬ ‫فعالیت می کند‪ .‬ندا زینالی‪ ،‬مدیر پروژه لوالک متولد‬ ‫تهران است و ‪ 35‬سال دارد‪ ،‬لیسانس مترجمی زبان‬ ‫انگلیسی خود را از دانشگاه ازاد تاکستان گرفت ه و در‬ ‫حال حاضر دانشجوی دکترای دی بی ام در دانشگاه‬ ‫تهران اســت‪ .‬او تا قبل از اینکه استارت اپ لوالک را‬ ‫راه اندازی کند‪ ،‬در زمینه فروش و بازاریابی در شرکت‬ ‫راهکارهای هوشمند سگال فعالیت می کرده و پس‬ ‫از مدتی به واسطه عالقه مندی شخصی که به حوزه‬ ‫حیوانات داشته‪ ،‬ایده لوالک را با مدیریت مجموعه‬ ‫اقای فخرالدین اسکندریانمطرحمی کندوبهواسطه‬ ‫حمایت های شــرکت می تواند استارت اپ لوالک را‬ ‫راه اندازی کند‪.‬‬ ‫چه شد که ایده لوالک به ذهنتان رسید‪ .‬صرفا‬ ‫به دلیل عالقه شخصی این کار را کردید یا در این‬ ‫زمینه تجربه داشتید؟‬ ‫نه‪ ،‬من در ایــن زمینه کار نکرده بودم ولی بســیار‬ ‫عالقه مند بودم که در حوزه نگهــداری از حیوانات‬ ‫فرهنگ سازی انجام دهم‪ .‬خودم هم حیوانات خانگی‬ ‫مختلفی داشتم و تا حدودی با این فضا اشنایی داشتم‬ ‫و در مدتی که کار لوالک را شروع کردیم متوجه شدم‬ ‫خیلی از کارهایی که برای نگهداری از حیوانات انجام‬ ‫می شد یا نوع غذاهایی که به حیوان می دادیم‪ ،‬اشتباه‬ ‫بوده اســت و در راســتای حقوق حیوانات نبوده و‬ ‫نا اگاهانه کارهای اشتباهی می کردیم‪.‬‬ ‫شما در لوالک دقیقا چه کار می کنید؟‬ ‫لوالک به طور کلی ســه نوع خدمت ارائه می دهد؛‬ ‫اولین خدمت مربوط به مجله اینترنتی است که در ان‬ ‫سعی می کنی م به افراد مشاوره و اموزش در خصوص‬ ‫رفتار بــا حیوانات داده بدهیم و شــرایط نگهداری‬ ‫از حیوانات را شــرح دهیم‪ .‬بخــش دیگر مربوط به‬ ‫لوالک تی وی می شود که در این بخش با تهیه ویدئو‬ ‫در همان زمینه های ذکر شده اطالع رسانی می کنیم‬ ‫و این کار را با انجام مصاحبه با دامپزشکان مختلف و‬ ‫تولید موشن گرافیک های مرتبط انجام می دهیم و یا‬ ‫ایونت های مختلف مانند ایونت ماهی های قرمز برای‬ ‫عید یا نگهداری جوجه های رنگی برگزار می کنیم و از‬ ‫این طریق فرهنگ سازی انجام می دهیم‪ .‬بخش سوم‬ ‫خدمات نیز مربوط به فروشگاه اینترنتی می شود که‬ ‫در ان به فروش محصوالت مرتبط و مورد نیاز برای‬ ‫نگهداری حیوانات خانگی می پردازیم‪ .‬محصوالتی‬ ‫مانند ملزومــات دام کوچک یعنی حیوانات خانگی‬ ‫همه لوازم مورد نیاز و غذاهای مختلف موجود است‪.‬‬ ‫در فروشگاه نیز هدفمان فروش صرف نیست و سعی‬ ‫می کنیمدرکنارفروش‪ ،‬مشاورههمبدهیممثالاینکه‬ ‫افراد اگر چیزی الزم ندارند‪ ،‬نخرند یا اینکه اگر حیوانی‬ ‫را به تازگی خریده اند و نمی دانند برای نگهداری چه‬ ‫چیزی الزم است بهتر است چه لوازمی تهیه کنند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شــما قبال سابقه فعالیتی در‬ ‫این زمینه نداشتید‪ ،‬محتوایی که در مجله و سایر‬ ‫مقاالت خود قرار می دهید چطور تهیه می کنید؟‬ ‫م ا روی تیم سازی خیلی دقت کردیم و افرادی در تیم‬ ‫مابهعنواندامپزشکحضوردارند‪.‬همچنینتعدادی‬ ‫مشاور دامپزشک هم داریم که از دوستانمان هستند‬ ‫و تمام اطالعاتی که تولید می شود زیر نظر این افراد‬ ‫صورت می گیرد و ما سعی می کنیم اطالعات درست‬ ‫و علمی در اختیار عموم قرار بگیرد‪.‬‬ ‫نمی توانم بگویــم رقیبی وجود نــدارد و ما کارمان‬ ‫را کامــل و بی نقص انجــام می دهیم بلکه ســایر‬ ‫وب ســایت هایی که در این زمینه فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫فقط فروشگاه اینترنتی هستند و مزیت اصلی ما در‬ ‫تولید محتوا و مشاوره هایی است که در اختیار کاربران‬ ‫قرار می دهیم و همیشه ســعی می کنیم محتوای‬ ‫باکیفیت را صادقانه در اختیار قرار دهیم تا افراد هم‬ ‫اعتماد بیشتری به ما کنند‪.‬‬ ‫از دی ماه ‪ 95‬کار را شــروع کردیم و ســرمایه اولیه‬ ‫حدود ‪ 100‬میلیون تومان بود و بیشــترین هزینه را‬ ‫هزینه های جاری شامل حقوق و زیر ساخت به خود‬ ‫اختصاص می دهد‪.‬‬ ‫شما کارمند این شرکت بودید‪ ،‬اینکه تصمیم‬ ‫گرفتید مسئولیت اســتارت اپی را بر عهده‬ ‫بگیرید و ان را مدیریت بکنید برای شــما کار‬ ‫سختینبود؟‬ ‫از چه ســالی و با چه ســرمایه اولیه ای کار را‬ ‫شروع کردید؟‬ ‫با توجه به اینکه درامد شــما فقط از طریق‬ ‫فروشــگاه اینترنتی اســت‪ ،‬ایا از وقتی کار را‬ ‫شروع کردید‪ ،‬توانستید به درامد پایدار برسید و‬ ‫هزینه های خود را پوشش دهید؟‬ ‫بله‪ ،‬تقریبا می توانم بگویم که فروشــگاه اینترنتی‬ ‫لوالک به سود دهی رسیده اســت و در حال حاضر‬ ‫‪15‬تامین کننده با لوالک کار می کنند‪.‬‬ ‫از وقتی کار را شــروع کردید‪ ،‬چقدر فروش‬ ‫داشتید و چه تعداد کاربر از خدمات تان استفاده‬ ‫می کنند؟‬ ‫در حال حاضر نرخ رشــد ‪ 20‬درصــدی در هر ماه را‬ ‫تجربه می کنیم و نزدیک به ‪ 15‬هزار کاربر از خدمات‬ ‫حقیقتا ورود بــه کاری که اکثر مســئولیت ها بر‬ ‫دوش خودم بود‪ ،‬کار ســختی بود ولی من قبل از‬ ‫این هم تجربه مدیریت تیم را داشــتم و با تیم کار‬ ‫کرده بودم ولی تفاوت بسیار بین حالت های قبلی‬ ‫مدیریت با این کار که خودم شــروع کردم‪ ،‬وجود‬ ‫داشــت و همراه با دغدغه ها و هیجان های زیادی‬ ‫بود‪ .‬اینکه شــرکت به من اعتماد کرده بود و روی‬ ‫ایده سرمایه گذاری کرده بود و تیمی را در اختیارم‬ ‫گذاشته بودند‪ ،‬مسئولیت من را زیاد کرده بود ولی‬ ‫چون به کاری که می خواســتم انجام دهم‪ ،‬عالقه‬ ‫داشتم توانستم از ســختی ها عبور کنم و به نظرم‬ ‫عالقه در شروع هر کاری حرف اول را می زند تا فرد‬ ‫بتواند از مشکالت بگذرد‪.‬‬ ‫نت سی‪،‬یکتاکسی یابتازه نفسدیگر‬ ‫محمود راستکار ‪ 56‬ساله که قبال اژانس داشته برای رقابت با اسنپ و تپ سی به میدان امده است‬ ‫با توجه به اینکه اپلیکیشن های اسنپ و تپ سی‪،‬‬ ‫کســر بزرگی از بازار را در اختیار داشتند‪ ،‬کششی‬ ‫در بازار می دیدید که تصمیم گرفتید اپلیکیشــن‬ ‫تاکسی یاب دیگری راه اندازی کنید؟‬ ‫بله‪ ،‬درست است که بخش بزرگی از بازار در اختیار رقبا بود‬ ‫ولی من اعتقاد دارم که بازار بزرگ است و اگر فقط تهران را‬ ‫در نظر بگیریم‪ ،‬یک بازار‪ 6‬میلیونی مسافر را در شهر تهران‬ ‫داریم و به همان نسبت تقاضا نیز برای ان وجود دارد و ما‬ ‫می توانیم بخشی از این بازار را در اختیار بگیریم و حتی من‬ ‫پیش بینی می کنم ظرف چند ماه اینده عالوه بر ما چندین‬ ‫اپلیکیشن دیگر نیز در این زمینه شروع به فعالیت کنند‪ .‬‬ ‫از چه زمانی نسخه نهایی اپلیکیشن را النچ کردید؟‬ ‫در تیر ماه ‪ 96‬در مارکت های مختلف برای اندروید و ‪ios‬‬ ‫اپلیکیشنالنچشده ودردسترساستوماتبلیغاتخودرا‬ ‫شروعکرده ایمودرحالارتباطگرفتنبارانندگانیهستیم‬ ‫که قبال نسخه بتای ما را دانلود کرده اند‪ .‬نسخه بتا در اواخر‬ ‫سال‪ 95‬النچ شد و در ان نسخه روزی حدود‪300‬سفر ثبت‬ ‫می شد و در حال حاضر در تهران خدمت رسانی می کنیم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمود راستکار‬ ‫شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬کرمان‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬حدود یک میلیارد تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 11 :‬نفر‬ ‫نت سی‬ ‫گفت وگو‬ ‫محمود راستکار ‪ 56‬ساله است و لیسانس برق از دانشگاه‬ ‫تهران دارد‪ .‬او ‪ 30‬ســال اســت که در منطقه ظفر تهران‬ ‫لو نقل مسافر‬ ‫اژانس تاکسی تلفنی دارد و در زمینه حم ‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬دارای ‪ 2‬فرزند دختر و یک فرزند پســر‬ ‫اســت و پدربزرگ هم شده است ولی سن و سال و سابقه‬ ‫کاری باعث نشــده که از فضای استارت اپی دور بماند‪ .‬او‬ ‫استارت اپ ‪ netc.ir‬را راه اندازی کرده و کاری که ‪30‬سال‬ ‫در ان تجربه داشته و به صورت سنتی انجام می داده است‬ ‫را حاال در فضای اینترنت و در قالب اپلیکیشن تاکسی یاب‬ ‫انالیــن دنبال می کند‪ .‬او می گوید به کار خود مشــغول‬ ‫بوده اســت تا اینکه اپلیکیشن های اسنپ و تپ سی وارد‬ ‫بازار شــدند و کار را برای او و هم صنفی هایش ســخت‬ ‫ی انالین وارد بازار‬ ‫کردند‪ « .‬از وقتی اپلیکیشن های تاکس ‬ ‫شدند کار برای من و همکارانم سخت شد و مثل گذشته‬ ‫نمی توانستنم به کار خود ادامه بدهم‪ .‬تا اینکه در تیر ماه‬ ‫‪ 95‬با ارزیابی بازار به این نتیجه رسیدم که به شیوه سنتی‬ ‫دیگر نمی توان بــه کار ادامه داد و تصمیم گرفتم که یک‬ ‫اپلیکیشن بومی تاکسی یاب انالین را راه اندازی کنم و در‬ ‫ابان ماه ‪ 95‬نوشتن نرم افزار را شروع کردیم‪».‬‬ ‫یک تست‬ ‫تلگرامی ایجاد‬ ‫کرده بودیم‬ ‫که با ‪ 10‬تا‬ ‫سوال ارزیابی‬ ‫می کردیم‬ ‫که یک فرد‬ ‫ایا امادگی‬ ‫نگهداری از‬ ‫یک حیوان‬ ‫خانگی را‬ ‫دارد یا نه و‬ ‫مواردی که‬ ‫مورد بررسی‬ ‫قرار می گرفت‬ ‫شامل این‬ ‫موارد می شد‬ ‫که فرد چقدر‬ ‫می تواند برای‬ ‫حیوان زمان‬ ‫بگذارد‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫و قصد داریم در شــهرهای دیگر نیز این سیستم را پیاده‬ ‫کنیم و در اوایل مرداد ماه در اراک نیز قصد داریم سیستم‬ ‫را پیاده سازی کنیم‪.‬‬ ‫تفاوت نت سی با سایر اپلیکیشن های تاکسی یاب‬ ‫انالین چیست؟‬ ‫لو نقل دارم و از سال ‪94‬‬ ‫من به عنوان اژانس دار مجوز حم ‬ ‫نیز شرکتی که مجوز حمل مسافر را داشت‪ ،‬ایجاد کرده ام‬ ‫کهایناولینتفاوتعمدهکارمابادواپلیکیشنتاکسی یاب‬ ‫انالین دیگر است‪ .‬همچنین در طول مدت زمانی که مدیر‬ ‫اژانس تاکسی تلفنی در منطقه ظفر تهران بودم‪ ،‬امنیت‬ ‫مســافران یکی از مهم ترین المان هایی بود که برای من‬ ‫حائز اهمیت بود‪ .‬بر همین اســاس در گزینش رانندگان‬ ‫دقت به خرج می دادم‪.‬‬ ‫در نت سی نیز بر خالف سایر اپلیکیشن ها که اعالم کردند‬ ‫که هیچ مسئولیتی در قبال مسافران ندارند‪ ،‬مسئولیت‬ ‫مسافران را بر عهده می گیریم و راننده تحت نظر ماست و‬ ‫باید پاسخگو باشد‪ .‬همچنین ما به واسطه سال ها فعالیت‬ ‫لو نقل دغدغه و نیاز مسافر را می شناسیم‪.‬‬ ‫در حوزه حم ‬ ‫شما روی امنیت مســافران تاکید می کنید از چه‬ ‫راهکارهاییاستفادهمی کنیدتااینامنیتتامینشد؟‬ ‫در اپلیکیشن های دیگر وقتی که مسافر با راننده تماس‬ ‫می گیرد‪ ،‬شماره مسافر روی گوشی راننده ثبت می شود‬ ‫ولی در نت سی از مسافر پرسیده می شود که تمایل دارد‬ ‫شماره برای راننده نمایش داده شود یا نه‪ .‬در صورتی که‬ ‫مسافر تمایل نداشته باشد‪ ،‬شماره اش برای راننده نمایش‬ ‫داده نمی شود‪ .‬در سیستم فعلی ارتباط مسافر با راننده از‬ ‫طریق اس ام اس صورت می گیرد و وقتی مسافر اس ام اسی‬ ‫هم به راننده ارسال کند‪ ،‬شماره شرکت نت سی برای راننده‬ ‫ثبت می شود و بعد از اتمام سفر تمام مکالمات اس ام اسی‬ ‫هم حذف می شــود‪ .‬در ورژن بعدی نرم افزار می خواهیم‬ ‫امکانی را قرار دهیم که مسافر بدون اینکه شماره ای روی‬ ‫گوشی راننده ثبت شود بتواند از طریق اپلیکیشن و با زدن‬ ‫یک دکمه با راننده تماس تلفنی برقرار کند‪.‬‬ ‫از چه شیوه هایی اســتفاده می کنید تا مسافران‬ ‫بتوانند تفاوت شــما را با سایر اپلیکیشن ها متوجه‬ ‫شوند؟‬ ‫از نظــر قیمتی تفاوتــی بین قیمت خدمات ما با ســایر‬ ‫اپلیکیشــن ها وجود ندارد‪ .‬ما در تبلیغاتی که داریم روی‬ ‫سیستم های حمایتی و امنیتی که برای مسافران داریم‪،‬‬ ‫تاکید می کنیم و اینکه مسئولیت مســافران را بر عهده‬ ‫می گیریم و این دیگر بسته به نظر مسافران است که بین‬ ‫سیستمی که مســئولیت قبول می کند و سیستمی که‬ ‫مسئولیتی قبول نمی کند‪ ،‬کدام را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر مزایایی که اپلیکیشن شما نسبت به سایر‬ ‫اپلیکیشن های تاکسی انالین دارد ولی به هر حال‬ ‫اسنپ و تپ ســی در جامعه شناخته شده اند و افراد‬ ‫در حال اســتفاده از این اپلیکیشن ها هستند‪ .‬شما‬ ‫چه راهکارهای تشویقی برای ترغیب مسافران برای‬ ‫استفاده از خدمات تان در نظر گرفته اید؟‬ ‫در نت ســی هر ‪ 15‬روز یک بار ‪ 5‬گوشی ایفون ‪ 7‬و ‪ 5‬عدد‬ ‫تبلت اپل قرعه کشی می کنیم‪ .‬مسافران بر اساس امتیازی‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫سه گام‬ ‫همراه کنکوری ها‬ ‫مختلف ما اعم از خدمات مشاوره‪ ،‬مجله و فروشگاه‬ ‫انالین استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫رقیبی در این زمینه دارید که مشابه کار شما‬ ‫را انجام دهند؟‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫که می گیرند در قرعه کشی ها شرکت می کنند‪ .‬همچنین‬ ‫یک قرعه کشی کلی هم داریم که در ان ‪ 5‬نفر و هر کدام‬ ‫با یک همراه به مســافرت ‪ 8‬روزه مسکو و سن پترزبورگ‬ ‫فرستاده می شوند‪ .‬شــیوه امتیاز گیری برای شرکت در‬ ‫قرعه کشی ها به این صورت اســت که مسافران با اولین‬ ‫ســفر ‪ 50‬امتیاز می گیرند و در هر بار سفر نیز ‪ 10‬امتیاز‬ ‫دریافت می کنند‪ .‬در امتیاز ‪ 100‬در قرعه کشی گوشی و‬ ‫در امتیاز ‪ 150‬در قرعه کشــی تبلت اپل و در امتیاز ‪200‬‬ ‫در قرعه کشی تور مسکو و ســن پترزبورگ شرکت داده‬ ‫می شوند‪ .‬همچنین قصد داریم هر ساله یک قرعه کشی‬ ‫برای خودرو ب ام و ‪ X1‬هم داشته باشیم‪.‬‬ ‫فرایند جذب رانندگان در نت ســی به چه صورت‬ ‫است و شما چه سیستم های تشویقی در این زمینه‬ ‫دارید؟‬ ‫در نســخه قبلی نزدیک به ‪ 2300‬راننده اپلیکیشــن را‬ ‫دانلود کرده بودند که حــدود ‪ 1368‬نفر در حال حاضر‬ ‫فعال هستند و ما با همین تعداد راننده می خواهیم کار را‬ ‫شروع کنیم‪ .‬همچنین رانندگان در اپلیکیشن های دیگر‬ ‫به ازای هر ســفر ‪ 15‬درصد کارمــزد پرداخت می کنند‬ ‫ولی میزان کارمزد در نت ســی ‪ 12‬درصد است و اگر هر‬ ‫راننده در روز ‪ 3‬ســرویس برود‪ ،‬ماهیانه ‪ 50‬هزار تومان‬ ‫بدون قرعه کشی و اگر در روز ‪ 7‬سفر برود‪ ،‬ماهیانه ‪100‬‬ ‫هزار تومان پاداش می گیــرد‪ .‬همچنین رانندگان بیمه‬ ‫تکمیلی دارنــد و رانندگان وفادار کــه در طول مدت ‪3‬‬ ‫ماه خدمت رســانی انجام دهند‪ ،‬ماشینشان را به ماشین‬ ‫جدیدی تبدیل می کنیم‪.‬‬ ‫روزهای تابســتان روزهای پر التهابی برای‬ ‫دانش اموزان سال اخر دبیرستان یا به عبارت‬ ‫دیگر کنکوری هاست‪ .‬ابتدای تابستان که با‬ ‫کنکور شروع می شود‪ ،‬تا اوسط مرداد ماه که‬ ‫زمان انتخاب رشته اســت و شهریورماه که‬ ‫نتایج ازمون ها مشــخص می شود‪ ،‬روزهای‬ ‫سرنوشت ســازی بــرای انها به حســاب‬ ‫می اید‪ .‬در این بین وب ســایتی به نشــانی‬ ‫‪ 3gaam.com‬که توسط تیمی از رتبه های‬ ‫برتر ازمون سراسری راه اندازی شده است‪،‬‬ ‫خدمــات مختلفی را که مورد نیاز کســانی‬ ‫که پشــت کنکورند و افرادی که در مرحله‬ ‫انتخاب رشــته و دانشــگاه هســتند‪ ،‬ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬داستان سه گام از انجا شروع شده‬ ‫ که تعدادی از فارغ التحصیالن کارشناســی‬ ‫دانشــگاه های کشــور تصمیم گرفتند در‬ ‫ازمون کارشناســی ارشد شرکت کنند و در‬ ‫ان به رتبه هایی عالی برســند‪ .‬در این مسیر‬ ‫تالش های زیادی انجام دادند تا این موفقیت‬ ‫را به دســت اوردند‪ .‬در دوران کارشناســی‬ ‫ارشــد به دلیل همراهی با دیگر داوطلبان‬ ‫برتر تیمی تشــکیل دادند تا تجربیات خود‬ ‫را برای دیگران به اشتراک بگذارند و نتیجه‬ ‫این همکاری وب ســایت ســه گام است‪ .‬به‬ ‫طور کلی هدف این وب ســایت این اســت‬ ‫که با طراحی روش هــای علمی و به روز و با‬ ‫استفاده از ترکیب تکنولوژی و علم اموزش‬ ‫و روانشناسی یادگیری‪ ،‬روش هایی را برای‬ ‫ایجاد لذت مطالعــه اثربخش ابداع کنید‪ .‬از‬ ‫جمله خدماتی که در سه گام ارائه می شود‪،‬‬ ‫می توان به موفقیت در ازمون با برنامه ریزی‬ ‫منحصربه فرد‪ ،‬مشــاور ه تخصصــی تا روز‬ ‫ازمون‪ ،‬فروشــگاه تخصصی منابع ازمون‪،‬‬ ‫انتخاب رشــته تا تکمیل نهایــی فرم‪ ،‬ارائه‬ ‫هر نوع اطالعاتی در مورد رشــته‪ ،‬استفاده‬ ‫از تجارب دیگر داوطلبان و خبرنامه ازمون‬ ‫اشاره کرد‪ .‬در ســه گام دو نوع برنامه ریزی‬ ‫درسی به داوطلبان پیشنهاد می شود؛ یکی‬ ‫برنامه ریزی روزانه و دیگــری برنامه ریزی‬ ‫هفتگی‪ .‬برنامه ریزی روزانه مناسب افرادی‬ ‫اســت کــه در طــول هفتــه‪ ،‬زمان بندی‬ ‫مشخصی برای درس خواندن دارند‪ .‬کسانی‬ ‫که به صورت معین‪ ،‬ســاعات ثابتی مطالعه‬ ‫می کنند و کســانی که مشــخص است در‬ ‫هر روز چه مقدار می تواننــد مطالعه کنند‬ ‫باید این نوع برنامه ریــزی را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬افــرادی که در طی یک ماه‬ ‫همیشه مشخص اســت که شنبه ‪ 4‬ساعت‬ ‫درس می خوانند و یکشــنبه ها ‪ 6‬ســاعت‪،‬‬ ‫می توانند از این نوع برنامه ریزی اســتفاده‬ ‫کنند‪ .‬برنامه ریــزی هفتگی نیز مناســب‬ ‫افرادی است که نمی دانند در هر روز دقیقا‬ ‫چقدر موفق می شوند مطالعه کنند‪ .‬همچنین‬ ‫بخش انالیز برنامه ریزی یکی از اساسی ترین‬ ‫قسمت های پنل برنامه ریزی در این سایت‬ ‫اســت و به فرد پیشــنهاد می دهد که چه‬ ‫حالتی از برنامه ریزی‪ ،‬بهترین‪ ،‬مناسب ترین‬ ‫و اثربخش ترین حالت برای اوست‪.‬‬ ‫در بخش انتخاب رشــته وب سایت سه گام‬ ‫نرم افزاری قرار دارد که براســاس رتبه فرد‬ ‫تحلیل می کند که او کجا قبول می شــود و‬ ‫همچنین پیشــنهاد می دهد که انتخاب ها‬ ‫را چطور بچیند تــا بهترین نتیجه را بگیرد‪.‬‬ ‫همچنیــن با توجــه به رتبه فــرد احتمال‬ ‫قبولــی در زیرگروه های مختلــف‪ ،‬تمامی‬ ‫انتخاب هــای موجــود در دفترچه‪ ،‬حتی‬ ‫پیام نــور‪ ،‬غیرانتفاعی‪ ،‬مجــازی‪ ،‬پردیس‬ ‫خودگردان و نیمه حضوری براساس شانس‬ ‫قبولی و در ‪ 4‬ســطح منطقــی‪ ،‬پراحتمال‪،‬‬ ‫خوشــبینانه و کم احتمال مرتب می شــود‬ ‫و در نهایــت‪ ،‬یک فایل کامــل از انتخاب ها‬ ‫در اختیار کاربر قرار می گیرد تا بر اســاس‬ ‫ترتیب انتخاب های ایــن فایل‪ ،‬اطالعات را‬ ‫به طور مستقیم در فرم انالین انتخاب رشته‬ ‫سنجش وارد کند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪Investment‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫خواب خوشسرمایهچطورتعبیرمی شود؟‬ ‫شناخت شما از انتظارات سرمایه گذاران و محصول خودتان در جذب سرمایه تاثیرگذار است‬ ‫‪10‬‬ ‫‪t‬‬ ‫جرج کروکر‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مجیدکمال لو‬ ‫امیدوار باشیم یا نه؟‬ ‫وقتی تیتر های اخبار و مقاالت منتشرشده‬ ‫در مطبوعــات را مطالعــه می کنیم‪ ،‬روزی‬ ‫نیست که در مورد ناامیدی ایرانیان نسبت‬ ‫به اینده و جایگاه نامطلــوب ایران در بین‬ ‫کشــورهایی که یاس و ناامیــدی در انها‬ ‫باالســت‪ ،‬مطلبی مشــاهده نکنیم‪ .‬اینکه‬ ‫چه شد و چرا ما به این رتبه رسیدیم‪ ،‬بحث‬ ‫مفصلی اســت که جامعه شناسان عزیزمان‬ ‫می توانند در مــورد ان اظهار نظر کنند‪ .‬اما‬ ‫وقتی به عنوان یک شهروند و یک عضو از این‬ ‫جامعه ابعاد مختلف این موضوع را بررســی‬ ‫می کنم‪ ،‬شاهد این هســتیم که روزانه در‬ ‫محیط پیرامون خودمــان نیز موارد زیادی‬ ‫از این دست یافت می شود‪ .‬جالب اینجاست‬ ‫که این پدیده در مــوارد نوظهور جامعه از‬ ‫قبیل استارت اپ ها و سرمایه گذاران انها نیز‬ ‫صادق است‪ .‬ســرمایه گذاران در ابتدای راه‬ ‫پر تالطم ســرمایه گذاری در استارت اپ ها‬ ‫هستند ولی ناامیدی از وضعیت اکوسیستم‬ ‫در اغلب انها مشهود است‪ .‬قاعدتا یک شبه‬ ‫نمی توان شــرایط را تغییــر داد ولی کاش‬ ‫می شــد که وقتی یک پدیــده را از خارج از‬ ‫کشــور الگو برداری می کنیم‪ ،‬فقط ظواهر‬ ‫ان را در داخل کشــور پیاده سازی نکنیم‪.‬‬ ‫اگر سرمایه گذاران امریکایی انگیزه و امید‬ ‫کافی نداشــتند‪ ،‬هیچ وقت سیلیکون ولی‬ ‫شــکل نمی گرفت‪ .‬اغلب ســرمایه گذاران‬ ‫مواردی از شکســت های خود سراغ دارند‬ ‫که بنــا به دالیلی به غیــر از دالیل فنی رخ‬ ‫داده اســت و مهم ترین ان ناامیدی از ادامه‬ ‫روند کسب و کار اســت‪ .‬البته امیدواری نیز‬ ‫به تنهایی کاری از پیش نمی برد ولی محرک‬ ‫اصلی شــروع این اکوسیســتم نوپا خواهد‬ ‫بود‪ .‬جالب اینجاســت که مفهــوم نوپایی‪،‬‬ ‫امید و انگیزه را به طور نهفته در درون خود‬ ‫دارد ولی عجیب اســت کــه این خصلت ما‬ ‫ایرانیان به نوپایــی هم رحم نمی کند‪ .‬برای‬ ‫شــکل گیری شــاخ و برگ این نهــال نوپا‬ ‫باید امیدوار باشــیم‪ ،‬باید دست از غر زدن‬ ‫و شکایت برداریم و انقدر از شرایط کشور و‬ ‫رکود و ضعف استارت اپ ها و ‪ ...‬گله نکنیم‪.‬‬ ‫همه این موارد درست است‪ ،‬همه می دانیم‬ ‫که مشــکالت بســیار زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫اکو سیستم نوپاســت‪ ،‬نیروی خبره وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬موانع قانونی و فراقانونی زیادی برای‬ ‫سرمایه گذاری وی ســی وجود دارد‪ ،‬اغلب‬ ‫استارت اپ ها ضعیف هســتند و ایده های‬ ‫ناب و بکر به ســختی یافت می شود اما همه‬ ‫در این شــرایط زندگی می کنیم و راه حل‬ ‫مواجهه با این مشکالت ناامیدی و شکایت‬ ‫نیست‪ .‬راه حل مواجهه با این مسائل به زعم‬ ‫بنده حرکت و تالش و جلوگیری از رخوت و‬ ‫سستی است و اولین جرقه برای روشن شدن‬ ‫موتور تالش و کوشــش‪ ،‬چیزی نیست جز‬ ‫امیــد به اینده! با امید اســت که می توانیم‬ ‫مشــکالت را از پیش رو برداریم و در مسیر‬ ‫رشد و پیشرفت قدم بگذاریم‪ .‬ماهیت امید‬ ‫با خود تالش و کوشش را به ارمغان خواهد‬ ‫اورد‪ .‬ان وقت اســت که دیگر از مواردی که‬ ‫بدان اشاره شد‪ ،‬شــکایت نمی کنیم و برای‬ ‫هریک راه حلی پیدا خواهیم کرد‪.‬‬ ‫تا به اینجای مطلب مربوط به سرمایه گذاران‬ ‫بــود ولی یک ســخن باقیمانــده ان هم با‬ ‫استارت اپ هاســت‪ .‬اســتارت اپ ها نیز با‬ ‫مشــکالت زیادی روبه رو هســتند‪ .‬جذب‬ ‫سرمایه‪ ،‬کسب سهم بازار‪ ،‬مشکالت قانونی‬ ‫و فیلترینگ‪ ،‬نبــود نیروی خبره و ‪ ...‬همگی‬ ‫از مشــکالت انهاســت‪ .‬ادامه دادن در این‬ ‫مســیر پرتالطم بدون انگیزه بسیار سخت‬ ‫و دشــوار است‪ .‬این روزها شــاهد تیم های‬ ‫بسیاری هســتیم که به دلیل مسائل فوق‪،‬‬ ‫بو کار خود را کنار گذاشته و به اصطالح‬ ‫کس ‬ ‫رایج ‪ fail‬شده اند‪ .‬بسیارند استارت اپ هایی‬ ‫که به دلیل مشــکالت پیش رو امید خود را‬ ‫از دســت داده اند و ایده و تیــم خود را رها‬ ‫کرده اند‪ .‬باید امیدوار بود و تالش کرد تا توان‬ ‫مقابله با مشکالت در افراد از بین نرود‪ .‬البته‬ ‫امیدواری بیش از حد بدون تالش و پشتکار‬ ‫نیز کاری از پیش نمی برد و ظرافت موضوع‬ ‫نیز در همین جاســت که باعث می شود به‬ ‫مثال رایج «اندازه نگهدار که اندازه نکوست»‬ ‫برســیم‪ .‬باید مراقب باشیم که امید بیش از‬ ‫حد تبدیل به توهم نشود!!!‬ ‫در نهایت امیدوارم که همگی امیدوار باشیم‬ ‫به بهبود شــرایط و رشــد و پیشرفت این‬ ‫اکوسیستم تازه شکل گرفته تا حداقل این‬ ‫محیط کوچک و نوپا مانند سایر بخش های‬ ‫کشــور الوده به یاس و ناامیدی نشود‪ .‬این‬ ‫محیط متعلق به خودمان است پس منتظر‬ ‫امداد غیبی و کمک های غیرمنتظره نباشیم‬ ‫انگیزه باال دست به‬ ‫ ‬ ‫و از همین امروز با امید و‬ ‫کار شویم و خشت های ان را درست بنا نهیم‪.‬‬ ‫کارشناس سرمایه گذاری‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ریحانه کولیوند‬ ‫داستان هر موفقیت با کسی شروع می شود که‬ ‫تصمیم گرفت اقدام کند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫در حالی که هدف های مشــخص زیادی در هنگام‬ ‫راه اندازی‪ ،‬پرورش و رشــد یک پروژ ه اســتارت اپی‬ ‫وجود دارد‪ ،‬نباید نقطه سر به سر نادیده گرفته شود‪.‬‬ ‫بگذارید با شــما صادق باشــم؛ تا زمانی که به نقطه‬ ‫سر به سر خود دست نیافته اید‪ ،‬همه درامد شما پول‬ ‫سوخت شده تلقی می شود‪ .‬فکر نکنید که درامد زیاد‬ ‫شامل این مورد نمی شود‪ ،‬بلکه تا زمانی که به نقطه‬ ‫سر به سری خود نرسیده اید حتی درامد ‪ 10‬میلیارد‬ ‫دالری شما نیز سوخت شده به حساب می اید‪ .‬اما به‬ ‫محض اینکه به نقطه سر به سر خود دست یابید‪ ،‬برای‬ ‫تامین مالی خارجی اســتارت اپ خود می توانید از‬ ‫نقطهقدرتواردمذاکرهشویدوحتیازنظرتکنیکالی‬ ‫به منبع مالی خارجی نیز نیاز نخواهید داشت‪ .‬اگر چه‬ ‫تامین مالی بیشتر می تواند رشــد و توسعه را برای‬ ‫شرکت شــما به ارمغان اورد چرا که سرمایه جدید‬ ‫می تواند شرکت را در رســیدن به نرخ رشد واقعی و‬ ‫ماکزیمم کردن ان یاری دهد‪.‬‬ ‫شــاید برایتان جالب باشــد که بدانید بســیاری از‬ ‫بزرگ ترین شرکت ها و کسانی که سرمایه گذاری های‬ ‫بزرگی را به خود جلب کرده اند‪ ،‬هنوز به نقطه سر به سر‬ ‫مالی خود دست نیافته اند‪ .‬دستیابی به نقطه سر به سر‬ ‫یک پیش نیاز برای تامین مالی و افزایش ســرمایه‬ ‫نیست‪ .‬پیتر سیل(‪ )Peter Thiel‬در کتاب خود با نام‬ ‫«از صفر تا یک» (‪ )zero to one‬به تبیین این موضوع‬ ‫پرداخته است‪.‬ویدرکتابخودبهمایاداوریمی کند‬ ‫که ارزش ذاتی یک شــرکت و همچنین نحوه ای که‬ ‫ســرمایه گذاران فرصت ها را می بینند‪ ،‬ارزش اتی‬ ‫جریان نقدی ان است‪ .‬اگر شما امروز به نقطه سر به سر‬ ‫خود دست نیافته اید‪ ،‬چه زمانی به ان خواهید رسید؟‬ ‫با چه مقدار از جریان نقدی اتی‪ ،‬سرمایه گذاران حاضر‬ ‫به خرید می شوند؟ و چه نرخ تنزیلی برای خرید ان‬ ‫سرمایه گذاری در نظر خواهند گرفت؟‬ ‫انتظارات سرمایه گذاران را بشناسید‬ ‫انتظار سرمایه گذاران از شما چیست؟ اگرچه بسیاری‬ ‫از استارت اپ ها می دانند که سرمایه گذاران از انها چه‬ ‫می خواهند و به دنبال چه هســتند‪ ،‬سیگنال دادن‬ ‫درست برای ســرمایه گذاری و نشان دادن موقعیت‬ ‫شــرکت به انها کاری بس دشوار اســت‪ .‬باز به این‬ ‫نقطه باز خواهیم گشــت که ســرمایه گذاران واقعا‬ ‫چه می خواهند؟ برای اســان تر جواب دادن به این‬ ‫سوال بهتر اســت که اول بگوییم که انها دقیقا چه‬ ‫نمی خواهند‪.‬‬ ‫از دست دادن پول‬ ‫احمق به نظر رسیدن‬ ‫همه تفکــرات و اقدامات ســرمایه گذاران ازجمله‬ ‫انتظــارات انها‪ ،‬پیرامــون اجتناب از ایــن دو مورد‬ ‫شــکل می گیرد‪ .‬برخی دیگر از انتظارات هم ممکن‬ ‫است برخاســته از طبیعت یا شخصیت افراد باشد‪.‬‬ ‫در ذیل لیســت ‪ 19‬مورد از انتظارات و خواسته های‬ ‫سرمایه گذاران وجود دارد‪:‬‬ ‫داشتن یک ایده و برنامه تجاری با دقت باال و سابقه‬ ‫بررسی زیاد‬ ‫سازماندهی‬ ‫صداقت و شخصیت‬ ‫پاسخگویی واضح به سواالت‬ ‫نشان دهید که می دانید چه چیزی را ندارید و چه‬ ‫چیزهایی را نمی دانید‪ ،‬اما برای رســیدن و دانستن‬ ‫ان برنامه دارید‪.‬‬ ‫سنجش پتانسیل بازار‬ ‫نشان دادن برنامه خود برای بازپرداخت وام اگر به‬ ‫دنبال اخذ ان هستید‪.‬‬ ‫داشــتن برنامه برای تامین مالی دوره های اتی یا‬ ‫خروج از شرکت‬ ‫نشان دادن عالقه بیش از حد خود به پیشرفت پروژه‬ ‫توانایی کنترل ریسک‬ ‫نشان دادن و پیش بینی کردن بازخورد دیگران در‬ ‫صورت تولید محصول‬ ‫اثبات وجود تقاضای کافی برای محصول‬ ‫نشان دادن میل خود به مشارکت و پیشرفت‬ ‫نشان دادن توان رهبری و مدیریت شرکت‬ ‫مشخص کردن امنیت سرمایه و زمانی که انها برای‬ ‫سرمایه گذاری در شرکت شما صرف می کنند‪.‬‬ ‫نشان دادن شروع یک بازی خوب‬ ‫نشان دادن اشــتیاق خود و مشتری به محصول و‬ ‫خدمات‬ ‫نشان دادن اشــتیاق خود برای ارتباط و همکاری‬ ‫بیشتر با انها‬ ‫نشان دادن فرصتی که انها را به هدفشان نزدیک تر‬ ‫کند‪.‬‬ ‫هنگامی کــه کارافرینــان در تالش هســتند که‬ ‫سرمایه گذارانمطمئنیجهتتامینمالیپیداکنند‪،‬‬ ‫فعالیت هایی را انجام خواهند داد که در نهایت منجر‬ ‫به تامین مالی شــود‪ .‬اما باید این نکته را مد نظر قرار‬ ‫دهند که انها محصول خود را به فروش نمی رسانند‬ ‫بلکه انها سرمایه گذاریدر شرکت خود را می فروشند‪.‬‬ ‫اینحرفبدینمعنانیستکهانهابایدسرمایه گذاری‬ ‫خطر پذیر خود را با توجه به هدف جذب تامین مالی‬ ‫دوباره طراحی کنن د و یا مجبور باشــند چشم انداز‬ ‫محصولخودرابرایتامینمالیقربانیکنند‪(.‬اگرچه‬ ‫برخی زمانی وارد پروژه می شوند که مطمئن باشند‬ ‫این شرکت به تامین مالی نیازمند است‪).‬‬ ‫اگر کارافرینان طوری رفتار کنند که سرمایه گذاران را‬ ‫مانند مشتری های خود در نظر بگیرند‪ ،‬پروسه تامین‬ ‫مالیاسان تریرادرپیشخواهندداشت‪.‬نقاطضعف‪،‬‬ ‫ترس و اهداف سرمایه گذاران را درک کنید‪ .‬منظور از‬ ‫اهداف فقط جنبه مادی نیست بلکه فراتر از ان یعنی‬ ‫‪ ، ROI‬فروش خالص و پیش بینی جریان های نقدی‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذاران شــخصی و حتی موسسه ای‬ ‫دارای اعداد و معیارهای عملکردی خاصی هستند‬ ‫که سعی می کنند به ان دست یابند‪.‬‬ ‫چه مــوارد دیگری ســرمایه گذاران را به ســمت‬ ‫تامین مالی پروژه های اســتارت اپ سوق می دهد؟‬ ‫بهتر بودن در رقابت‪ ،‬کســب افتخــارات و جوایز ‪،‬‬ ‫جهت یابی اســتراتژیک‪ ،‬امید به امنیت‪ ،‬حرکت به‬ ‫سمت دستیابی به پتانســیل های بالقوه و تسهیل‬ ‫راه حل ها‪ .‬این موارد ثابت هستند‪ .‬پس از ان عواملی‬ ‫وجود دارد که به خودی خود لحظه ای هستند‪ .‬به طور‬ ‫مثال‪ ،‬ایا تصمیم گیرنده باید شخص دیگری را برای‬ ‫سرمایه گذاری مجاب کند؟ یا ایا می توان شرایطی‬ ‫ایجاد کرد که سرمایه گذاران با هم به رقابت بپردازند؟‬ ‫همه ما می دانیم‪ ،‬وقتی یک سرمایه گذاری خطر پذیر‬ ‫را راه اندازی می کنیــم‪ ،‬هیچ گونه قطعیتی برای ان‬ ‫نمی توانیــم در نظر بگیریم و ســرمایه گذاری ما در ‬ ‫هاله ای از ابهام قرار خواهد داشــت‪ .‬بدون سرمایه‪،‬‬ ‫ارتباطــات و تخصصی که بتواند بــازار اتی را تحت‬ ‫تاثیر قرار دهد‪ ،‬اســتارت اپ ما تنها یکسری نقاط و‬ ‫فرضیه های خوشبینانه و پراکنده است‪.‬‬ ‫در رقابت ها موفق باشید‪...‬‬ ‫یکیازبهترینراه هایجذبسرمایه‪ ،‬موفقیتدریک‬ ‫رقابت است‪ .‬این امر به طور قطع در زمان ارائه و معرفی‬ ‫استارت اپ و حتی شرکت در بحث ها و رویدادهای‬ ‫استارت اپی به شــما کمک می کند‪ .‬همه این موارد‬ ‫قدرت مذاکره را افزایش می دهند و در نتیجه شانس‬ ‫دســتیابی به نتایج بهتر برای شما افزایش می یابد و‬ ‫این قطعا به شــما کمک می کند که توجهات را به‬ ‫ســمت خود جلب کنید و کارها و تالش های خود‬ ‫را در جذب تامین مالی به حداقل کاهش دهید و به‬ ‫عبارتی سرمایه گذاران در تعقیب شما باشند تا شما‬ ‫به دنبال انها‪.‬‬ ‫مقیاس های اندازه گیری برای ســنجش موفقیت‬ ‫اســتارت اپ ها متفاوت اســت‪ .‬ایا می توانید از نظر‬ ‫حاشیه سود‪ ،‬فروش‪ ،‬شبکه های اجتماعی‪ ،‬نرخ رشد‬ ‫و شــرکت در همایش ها و رقابت های استارت اپی‬ ‫موفق عمل کنید؟ در خصــوص موفقیت در تامین‬ ‫مالی چطور؟ پیتر سیل(‪ )Peter Thiel‬در کتاب خود‬ ‫شبکه اجتماعی توییتر را مثال زده است‪ .‬در حالی که‬ ‫توییتر در ابتدای کار خود قــرار دارد و هنوز کارها و‬ ‫هدف های زیاد را پیش رو دارد اما در مقایسه با صنعت‬ ‫خبرهای قابل چاپ نرخ رشــد فوق العاده ای را برای‬ ‫خود رقم زده است‪.‬‬ ‫موفقیت در نرخ رشــد بدین معنی است که مردم به‬ ‫پتانســیل بالقوه ان ایمان دارند و نشان می دهد که‬ ‫برای بالفعل شدن پروژه به زمان نیازمند هستند و طی‬ ‫این زمان نرخ تنزیلی را برای ان در نظر می گیرند‪ .‬پس‬ ‫مقیاسی را برای استارت اپ خود در نظر بگیرید که‬ ‫بتوانید در ان موفق باشید‪.‬‬ ‫اگر در حال حاضر شما عملکرد بهتری روی یکی از‬ ‫این معیار ها ندارید و یا نیاز به زمان بیشــتری برای‬ ‫شرکت در یک رقابت دارید‪ ،‬زره اهنین به تن کنید‬ ‫و برای رســیدن به ان بجنگید‪ .‬کار غیرمعمولی که‬ ‫استارت اپ شما را از مسیر خارج می کند و یا پتانسیل‬ ‫تامین مالی شما را خراب می کند‪ ،‬اجرا نکنید‪ .‬دنبال‬ ‫حاشیه ای بگردید که می توانید روی ان کار کنید و‬ ‫به حداکثر برسانید‪.‬‬ ‫در ذیل چنــد روش برای پیداکــردن نقطه قدرت‬ ‫شرکت خود پیشنهاد می شود‪ :‬‬ ‫اولویت و همچنین تمام تمرکز خود را بر توجه به‬ ‫نقطه قدرت خود بگذارید‪.‬‬ ‫از متخصصان کمک بگیرید‪.‬‬ ‫زودتر دست به کار شوید‪.‬‬ ‫در رقابت ها شرکت کنید‪.‬‬ ‫در برنامه های توسعه ای و یا ماراتن برنامه نویسی‬ ‫شرکت کنید‪.‬‬ ‫در کنفرانس ها حضور داشته باشید‪.‬‬ ‫جلسات و قرارهای شبکه ای را فراموش نکنید‪.‬‬ ‫سعی کنید به انجمن های مخترعان دانش محور‬ ‫بپیوندید‪.‬‬ ‫محصول خود را بازاریابی کنید‬ ‫بیشتر اســتارت اپ ها به امید یافتن سرمایه گذاری‬ ‫جهت تامین مالیباید خود را به بازار معرفی کنند‪ .‬انها‬ ‫باید به سختی شرکت خود را بازاریابی کنند و از میان‬ ‫هزاران استارت اپ رقیب و تجارت های موجود خود‬ ‫را بهتر به سرمایه گذاران بشناسانند‪ .‬توجه کنید که‬ ‫زمان و سرمایه الزم برای بازاریابی را دست کم نگیرید؛‬ ‫ه م هنگام تامین مالی و هم در حین انجام کار‪ .‬همه‬ ‫بازاریاب ها با سرمایه گذاران بالقوه صحبت می کنند و‬ ‫به انها داستانی در خصوص پتانسیل و ارزش شرکت‬ ‫شما می گویند و انچه شما هم اکنون هستید را برای‬ ‫سرمایه گذاران شرح می دهند‪.‬‬ ‫بازاریابــی خود را درســت انجام دهیــد‪ .‬بازاریابی‬ ‫منظم می تواند شــما را در پیدا کردن موقعیت های‬ ‫جذاب و تبادالت سرمایه گذاران خصوصا فرشتگان‬ ‫سرمایه گذاری یاری کند‪ .‬اگر بازاریابی اولیه شما و نام‬ ‫تجاری شرکت‪ ،‬همراه با تامین مالی در ذهن ها قرار‬ ‫بگیرد‪ ،‬نتایج می تواند ماکسیمم شود و بودجه شما‬ ‫فراتر رود‪ .‬پس به دنبال یافتن یک پتانسیل ویژه برای‬ ‫بازاریابی شرکت خود باشید و پیام تامین مالی خود را‬ ‫در ذهن ها حک کنید‪ .‬بازاریابی اولیه شما ممکن است‬ ‫شاملمواردیازجملهبرندسازی‪،‬طراحیوب سایتو‬ ‫دیگرموارداینترنتی‪،‬طراحیاپلیکیشن ها‪،‬دوره تست‬ ‫محصول‪ ،‬حمایت های مالی و فرهنگی ‪ ،‬شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬شبکه های انسانی و ‪ ...‬باشد‪.‬‬ ‫توجه کنید که نباید خود را برای بازاریابی خســته‬ ‫کنید‪ .‬عجله در بازاریابی بودجه شما را هدر می دهد‬ ‫و منجر می شــود قبل از اینکه به نتایج دلخواهتان‬ ‫برسید‪ ،‬استارت اپ و اهداف تامین مالی خود را قربانی‬ ‫کنید‪ .‬برای بازاریابی خود طوالنی تر از زمانی که در‬ ‫ذهن دارید برنامه بریزید‪ ،‬تا زمانی که به تامین مالی‬ ‫مطمئنی دســت یابید و پول هزینه شده شما برای‬ ‫بازاریابی باز شــود‪ .‬هیجانات خود را کنترل کنید ‪...‬‬ ‫مطمئن شوید که پیام شما سینرژی یکپارچه ای دارد‬ ‫که با هدف اصلی شما و انچه ارائه خواهید داد مطابقت‬ ‫دارد‪ .‬از خودمان بپرســیم که ایا ایــن نوع بازاریابی‬ ‫سرمایه گذارمارامتقاعدخواهدکهبهبررسیمحصول‬ ‫و شرایط سرمایه گذاری در ان بپردازد یا خیر؟ یا به‬ ‫انها پیام فرار می دهد و در نتیجه انها به دوستان خود‬ ‫خواهند گفت که از این سرمایه گذاری دور بمانند؟‬ ‫یکی از بهترین‬ ‫راه های جذب‬ ‫سرمایه‪،‬‬ ‫موفقیت در‬ ‫یک رقابت‬ ‫است‪ .‬این‬ ‫امر به طور‬ ‫قطع در زمان‬ ‫ارائه و معرفی‬ ‫استارت اپ و‬ ‫حتی شرکت‬ ‫در بحث ها و‬ ‫رویدادهای‬ ‫استارت اپی‬ ‫به شما کمک‬ ‫می کند‪ .‬همه‬ ‫این موارد‬ ‫قدرت مذاکره‬ ‫را افزایش‬ ‫می دهند و در‬ ‫نتیجه شانس‬ ‫دستیابی به‬ ‫نتایج بهتر‬ ‫برای شما‬ ‫افزایش می یابد‬ ‫کارشناس انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫داستانبرندتانرادرستتعریفکنید‬ ‫سرمایه گذاران بیش از اینکه اطالعات فنی بخواهند‪ ،‬مشتاق شنیدن جذابیت های کسب وکار شما هستند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫داستانســرایی بخــش مهمــی از بازاریابی‬ ‫استارت اپ شما محســوب می شود‪ .‬می توان‬ ‫گفت بخش مهمی از بازاریابی‪ ،‬برندســازی‪،‬‬ ‫شــکل دهی وفــاداری مشــتری و رشــد‬ ‫استارت اپ های نوپا و شرکت های بین المللی‬ ‫مشابه‪ ،‬داستانسرایی است‪ .‬برای استارت اپ ها‪،‬‬ ‫این امر مانند دو لب ه شمشیر است که می تواند‬ ‫موفقیت و یا شکســت را برای انها رقم بزند‪.‬‬ ‫می تواند برای شــما به مثابه یــک باالبرنده‬ ‫محسوب شــود که شما بر روی ان برندسازی‬ ‫کالمی و بصری و طراحی محتوای وب سایت‬ ‫خود را انجام می دهید و حتی می توانید از انها‬ ‫در شعارهایتان استفاده کنید‪.‬‬ ‫بو کارهایی که از طریق داستانسرایی‬ ‫کســ ‬ ‫شکوفا شدند‪ ،‬شــامل‪ TOMS، Patagonia‬و‬ ‫‪ Dollar Shave Club‬هســتند‪ .‬هر برند و هر‬ ‫بو کار خطرپذیری دارای یک داستان‬ ‫کســ ‬ ‫است‪ .‬حتی اگر شــما ان را درک نکنید‪ ،‬شما‬ ‫یک داســتان دارید و داستان شما ان چیزی‬ ‫است که شما را به جایگاه کنونی هدایت کرده‬ ‫است‪ .‬هر کس یک داستان منحصر به فرد دارد‬ ‫و هر برندی بخش متفاوتی از داستان خود را‬ ‫برای دستیابی به اهدافش اهرم قرار می دهد‪.‬‬ ‫داستان شرکت ‪ Zappos‬در خصوص فرهنگ‬ ‫شرکت بود‪ Airbnb .‬در خصوص جنبش «به‬ ‫اشتراک گذاری اقتصاد» بود‪ .‬اپل در خصوص‬ ‫اســتیو جابز بود‪ .‬رشــد سریع شــرکت غیر‬ ‫انتفاعــی‪ Acumen‬در گرو کاری باورنکردنی‬ ‫و دخیل کردن توده های مردمی هواداران در‬ ‫داستان خود با استفاده از کتاب ها ‪ ،‬کالس های‬ ‫تعاملی‪ ،‬فصل هــای داوطلبانــه و گروه های‬ ‫اجتماعی گوگل بود‪.‬‬ ‫در نهایت بهتر است بگوییم که لزوما بهترین‬ ‫کارافرینــان‪ ،‬بهتریــن متفکران نیســتند ‬ ‫بلکه بزرگ ترین کارافرینان‪ ،‬فروشــندگان‬ ‫باورنکردنی هســتند‪ .‬انهــا می دانند که یک‬ ‫داستان شگفت انگیز را چگونه تعریف کنند که‬ ‫نخبگان و سرمایه گذاران را برای پیوستن به این‬ ‫سفر متقاعد کنند‪.‬‬ ‫خیلی از کارافرینان متاسفانه ارزش و اهمیت‬ ‫داستانسرایی را نادیده می گیرند و فقط تمرکز‬ ‫خود را روی اطالعات فنی قرار می دهند که این‬ ‫بخش به سرمایه گذاران و مصرف کنندگان زیاد‬ ‫مربوط نمی شود‪ .‬اگر مردم نتوانند با محصول‬ ‫شــما ارتباط بگیرند و شما نتوانید با زبان انها‬ ‫ســخن بگویید‪ ،‬بزرگ بودن اختراع یا نواوری‬ ‫شما چندان اهمیت نخواهد داشت‪.‬‬ ‫پیشنهاد می شود که حتی اگر برنامه مشخصی‬ ‫برای اســتفاده از داستانســرایی ندارید و یا‬ ‫تصورات خــود در خصوص داســتان خود را‬ ‫دوست ندارید‪ ،‬ان را مستند کنید‪ .‬هر ان چیزی‬ ‫را که شما را به سمت ایده هدایت کرده است‬ ‫مستند کنید؛ لحظه به لحظه و هر قدم از سفر‬ ‫خود را‪ .‬حال شما یک داستان خواهید داشت‪.‬‬ ‫توجه کنید که اگر داســتان خود را به مردم‬ ‫نگویید‪ ،‬دیگران در خصوص شما و تجارت تان‬ ‫داستان خواهند ســاخت و در ذهنشان ان را‬ ‫می پرورانند و این امر لزوما به این معنی نیست‬ ‫که بهترین داستان برای خدمت به شما شکل‬ ‫گرفته اســت‪ .‬با مستند ســازی داستان خود‬ ‫می توانید به عقــب بازگردید و بهترین بخش‬ ‫ان را جدا کنید و یا با کمک کارشناســان و یا‬ ‫دوستان خود برای مرور و برجسته کردن انچه‬ ‫که انها فکر می کنند قوی ترین بخش از داستان‬ ‫شماست‪ ،‬استفاده کنید ‪ .‬گاهی شما به داستان‬ ‫خود خیلی نزدیک هستید‪ .‬یک داستانسرای‬ ‫حرفه ای و کارشــناس متخصص برندسازی‬ ‫می تواند بــه طور عینــی قوی ترین بخش از‬ ‫داستان شما را برای حک کردن در ذهن ها پیدا‬ ‫کند و ان را اهرم قرار دهد‪.‬‬ ‫داشــتن یادداشــت های روزانه یــک عادت‬ ‫مشــترک بین کارافرینان بسیار موفق است‪.‬‬ ‫اگر شــما هنوز اغاز به این کار نکرده اید‪ ،‬دیر‬ ‫نیست و اکنون زمان مناسب برای شروع این‬ ‫کار است‪ .‬یادداشت های روزانه می تواند به شما‬ ‫کمک کند که به هدفی که در زندگی داشته اید‪،‬‬ ‫نگاه کنید و انچه را که شما برای رسیدن به ان‬ ‫انجام داده اید و شــما را به سمت جهش سوق‬ ‫داده اســت و همچنین انچه که در خصوص‬ ‫پروسه شما منحصر به فرد است و برایخدماتو‬ ‫یا محصول شما بهتر است‪ ،‬بشناسید‪ .‬حتی این‬ ‫کار می تواند ارتباطات شما را با سرمایه گذاران‬ ‫بالقوه خود تسهیل کند‪ .‬داستان شما می تواند‬ ‫همزمان با تکامل محصول شــما توسعه یابد‪.‬‬ ‫این داستان می تواند از شما یا مشخصات یک‬ ‫مشتری خاص اغاز شــود و سپس به صورت‬ ‫ســری داســتان ادامه یابد و یا با مشــارکت‬ ‫جمعیت بیشتری شکل گیرد‪.‬‬ ‫اگر شما می خواهید که داستانسرایی بهتری‬ ‫داشته باشی د و یا به دنبال ایده ها و بخش هایی‬ ‫برای پازل داستانسرایی خود هستید‪ ،‬کتاب ها‬ ‫و وبالگ‪ Seth Godin‬را چک کنید و پست های‬ ‫داستانسرای دیجیتال ‪ Amanda Lewan‬را‬ ‫ببینید؛ «داستانسرایان‪ 100 :‬راه برای جرقه ای‬ ‫الهام بخش»‬ ‫برخی از بهترین کارافرینان کسانی هستند که‬ ‫برای گفتن داستان خودشان بیان بسیار صریح‬ ‫و واضحی دارند و مشــکالتی که با ان مواجه‬ ‫بوده اند و اینکه چگونه انهــا را حل و فصلش‬ ‫کرده اند و دلیل اینکه چرا انها این استارت اپ‬ ‫را شروع کرده اند را به خوبی شرح می دهند‪ .‬در‬ ‫یک مسابقه استارت اپی یک کارافرین شرکتی‬ ‫را برای روانشناسان ایجاد کرده بود‪ .‬وی توضیح‬ ‫داد که چگونه این ایده به ذهن وی متواتر شده‬ ‫است‪ .‬وی این شرکت را به خاطر یک بیماری‬ ‫ذهنی در خانــواده خود ایجاد کرده بود که در‬ ‫نهایت داستان وی اشک حضار را دراورد‪.‬‬ ‫برای داستانسرایی خود از دیگران کمک‬ ‫بگیرید‬ ‫اگر داستانسرایی در حوزه تخصص شما نیست‬ ‫از کمک گرفتن خجالت نکشید‪ .‬کمک گرفتن‬ ‫در برنامه تجاری‪ ،‬برنامــه تامین مالی‪ ،‬ایجاد‬ ‫زمین بازی‪ ،‬برندسازی سمعی و بصری‪ ،‬روابط‬ ‫عمومی و حتی در مذاکره برای امضای قرارداد‬ ‫نیز به کار می اید‪.‬‬ ‫یک کارافرین عاقل کســی اســت که انقدر‬ ‫هوشــمند اســت که دقیقا می دانــد از چه‬ ‫چیزهایی بی اطالع اســت و چــه زمان هایی‬ ‫باید از کمک متخصصان استفاده کند‪ .‬راه های‬ ‫بســیاری برای کمک گرفتن از دیگران وجود‬ ‫دارد‪ .‬این افراد شامل‪:‬‬ ‫دوستان و اقوام متخصص و با تجربه‬ ‫مربیان مورد اعتماد‬ ‫اعضای گروه مغز متفکر خود‬ ‫وورکشاپ های تجاری و تخصصی و جلسات‬ ‫مشاوره ای رایگان‬ ‫موسسان‬ ‫داوطلبان و کاراموزان‬ ‫افراد مستقل‬ ‫سرمایه گذاران موجود‬ ‫مشاوران‬ ‫هم دانشگاهی های سابق‬ ‫شبکه مشاوران و موسسان‬ ‫ممکن اســت که شــما ندانید چه کسی به‬ ‫تقاضای کمک شما پاســخ خواهد داد‪ .‬فقط‬ ‫مطمئن شوید که مشــاوره های با کیفیت به‬ ‫شما ارائه می دهند‪ .‬اگر شما توانستید از کمک‬ ‫و مشاوره های رایگان دیگران استفاده کنید‪،‬‬ ‫به زمانی که انها به شــما اختصاص می دهند‬ ‫احتــرام بگذارید و به دنبال راهی باشــید که‬ ‫زحمت و ارزش کمک انها را در اینده جبران‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫یکی از مزایای کشــور امریکا این است که در‬ ‫هر جایی که باشید‪ ،‬می توانید گوشی خود را‬ ‫بردارید و با هر شخص برای درخواست کمک‬ ‫و مشاوره کمک بگیرید و یا حتی به انها ایمیل‬ ‫بزنید که چنین فرهنگی در سایر کشورها کمتر‬ ‫به چشم میخورد‪.‬‬ ‫به خاطر داشته باشــید شما چیزی برای از‬ ‫دســت دادن ندارید‪ .‬از مردم بخواهید و از‬ ‫سوال کردن نترســید‪ .‬اگر شما نمی توانید‬ ‫داوطلبان کافــی در حوالی خــود بیابید‪،‬‬ ‫اشــخاص مســتقل و یا اعضــای تیم های‬ ‫برونســپاری خارجی می توانند منابع عالی‬ ‫تلقی شوند‪.‬‬ ‫در واقــع ایــن نــوع تیم ها بــرای ورود به‬ ‫ســیلیکون ولی اســتارت اپ ها بسیار رایج‬ ‫است‪ .‬استارت اپ ها و کارافرینان می توانند‬ ‫بسیاری از متخصصان در این حوزه را بیابند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪11‬‬ ‫ویل راجرز‬ ‫حتی اگر در مسیر درستی هم باشی ‪ ،‬اگر حرکت‬ ‫نکنی‪ ،‬تو را زیر خواهند گرفت!‬ ‫در برنامه های بازاریابی شرکت تولیدکننده تاید توجه ویژه ای به محیط زیست وجود دارد‬ ‫اریلچگونه از بازاریابی عاطفیاستفادهمی کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫از جمله‬ ‫کمپین های‬ ‫بازاریابی که‬ ‫گروه تولیدی‬ ‫‪ P&G‬در رابطه‬ ‫با شوینده های‬ ‫اریل در‬ ‫سال های اخیر‬ ‫راه اندازی‬ ‫کرده اند‪،‬‬ ‫یک کمپین‬ ‫تلویزیونی با‬ ‫عنوان اریل‬ ‫من (‪)My Ariel‬‬ ‫است که در‬ ‫قالب یک‬ ‫داستان کوتاه‬ ‫روایی‪ ،‬تجربه‬ ‫احساسی‬ ‫یک خانواده‬ ‫را در رابطه‬ ‫با استفاده از‬ ‫شوینده اریل‬ ‫بازگو می کند‬ ‫پروکتراندگمبل ( ‪ ) P&G‬یکی از نام های معروف‬ ‫و شناخته شــده تجاری در سطح جهان به شمار‬ ‫می رود که طیــف متنوعی از محصوالت مصرفی‬ ‫را تولیــد می کند‪ .‬ایــن شــرکت چندملیتی و‬ ‫امریکایی در ســال ‪ 1837‬راه اندازی شــده و با‬ ‫توسعه محصوالت خود در طی سالیان‪ ،‬کاالهای‬ ‫متنــوع خانگی‪ ،‬بهداشــتی و ارایشــی را تولید‬ ‫می کنــد‪ .‬از جمله محصوالت معــروف این برند‬ ‫مواد شوینده هستند که در بین انها برند اریل به‬ ‫عنوان یک ماده شوینده قوی‪ ،‬نامی شناخته شده‬ ‫به شمار می رود‪ .‬بر همین اساس در ادامه برخی‬ ‫از راهکارهای بازاریابی شوینده اریل را به عنوان‬ ‫یک برند موفق در زمینه محصوالت بهداشــتی‪،‬‬ ‫معرفی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫تبلیغات با ویژگی های خاص محصول‬ ‫رعایت چند اصل اساسی در نحوه تولید‪ ،‬از جمله‬ ‫راهکارهایی اســت که در نهایت باعث موفقیت‬ ‫بیشــتر برند اریل در بین مصرف کنندگان شده‬ ‫اســت‪ .‬در واقع می توان گفت نحــوه تولید یک‬ ‫محصول و ماندگاری بعضــی خصوصیات اصلی‬ ‫در شیوه تولید ان‪ ،‬خود به خود به عنوان یکی از‬ ‫ابزارهای بازاریابی محصول مورد نظر کاربرد پیدا‬ ‫خواهد کرد‪ .‬برند اریل که به عنوان یک شوینده‬ ‫و لکه بر قوی شناخته شده است‪ ،‬یکی از برندهای‬ ‫پیشــگام در کاربرد فناوری انزیم بوده است‪ ،‬به‬ ‫طوری که این مرحله از تولیــد به عنوان یکی از‬ ‫فاکتورهای مهم تبلیغاتی این شــوینده کماکان‬ ‫کاربرد دارد؛ همچنین کاربرد رایحه های مختلف‬ ‫در مواد شــوینده نیز یکی دیگر از ابتکارات این‬ ‫برند در مرحله تولید اســت کــه در کنار این نام‬ ‫تجاری پا گرفته‪ ،‬به طوری که امروزه بسیاری از‬ ‫مصرف کنندگان این پودر شست وشو‪ ،‬رایحه های‬ ‫مختلف ان را به خوبی می شناسند‪ ،‬البته امروزه‬ ‫اســتفاده از رایحه های متنوع در مواد شوینده به‬ ‫عنوان یک فاکتور طبیعی جلــوه می کند‪ ،‬اما از‬ ‫انجایــی که در اغاز کار‪ ،‬برند اریل از این شــیوه‬ ‫تولیدی بهره برده بود‪ ،‬کمــاکان به عنوان یکی‬ ‫از فاکتورهــای مهم این محصــول در بین مردم‬ ‫شناخته شــده و نوعی تبلیغات غیرمستقیم به‬ ‫شمار می رود‪.‬‬ ‫تبلیغات در راستای حفظ محیط زیست‬ ‫انتخاب بازار یکی از مراحل مهم بازاریابی به شمار‬ ‫می رود که در نهایت می توانــد تاثیر قابل توجه‬ ‫و ماندگاری در میزان موفقیت یک برند داشــته‬ ‫باشــد‪ .‬بر این اســاس یکی از اهداف بلند مدت‬ ‫برند اریل انتخاب یک بازار منحصر به فرد اســت‬ ‫که بــرای گســترش ان‪ ،‬باید به تغییــر دیدگاه‬ ‫مصرف کنندگان خود نایل شود‪ .‬در همین راستا‬ ‫نیز تبلیغات گســترده ای را با هدف تغییر نگرش‬ ‫مصرف کنندگان در زمینه اســتفاده از اب سرد‬ ‫برای شست وشــو اغاز کرده است‪ .‬از انجایی که‬ ‫در نظــر عموم مــردم اســتفاده از اب گرم برای‬ ‫شست وشو مناســب تر بوده و دمای باالتر باعث‬ ‫تمیزی بیشــتر لباس ها می شود‪ ،‬گروه بازاریابی‬ ‫اریل با تبلیغ کاربرد اب ســرد برای شست وشو‪،‬‬ ‫این تفکر را بین مخاطبان خود ترویج می دهد که‬ ‫استفاده از اب سرد‪ ،‬چرخه شست وشو را کوتاه تر‬ ‫کرده و در نتیجه تا بیش از ‪ 30‬درصد در مصرف‬ ‫انرژی صرفه جویی خواهد شد‪.‬‬ ‫این دیدگاه کــه با هدف تغییر نگرش و در نتیجه‬ ‫عملکرد مصرف کنندگان همراه اســت‪ ،‬به لحاظ‬ ‫توجهی که به مســائل محیط زیستی و استفاده‬ ‫بهینه از انرژی دارد‪ ،‬توجه مخاطبان زیادی را به‬ ‫خود جلب کرده و از سویی نیز میزان پاک کنندگی‬ ‫و قدرت باالی شــویندگی محصوالت اریل را به‬ ‫مخاطبان گوشزد می کند که حتی در دمای پایین‬ ‫نیز بهترین نتیجه را خواهند داشت‪ .‬جالب است‬ ‫بدانید که در راستای این رویکرد‪ ،‬یکی از اهداف‬ ‫اساسی شرکت ‪ P&G‬تا سال ‪ 2020‬این است که‬ ‫بیش از ‪70‬درصد میزان شست وشوی مخاطبان‬ ‫خود را با اب سرد همراه کند‪.‬‬ ‫صبحانهرادرتختخوابمیلکنید‬ ‫تبلیغی خالقانه برای خدمات صبحانه هتل های زنجیره ای ‪B&B‬‬ ‫خدمات خاص و منحصر به فردی که یک‬ ‫نام تجاری ارائه می دهــد‪ ،‬می توانند به‬ ‫عنوان یک پیام تبلیغاتی مطرح شــوند‪،‬‬ ‫هر چقدر یک تصویــر‪ ،‬ویدئو و یا حتی‬ ‫شعارتبلیغاتیبتواندبهگونه ایخالقانه تر‪،‬‬ ‫خدمات مذکور را بــه مخاطب خود القا‬ ‫کند‪ ،‬در شناخت نام تجاری مورد نظر و‬ ‫ماندگاری ان در اذهان عمومی موفق تر‬ ‫خواهد بود‪ .‬در همین راســتا نیز یکی از‬ ‫تبلیغات منحصر به فرد اژانس پابلیسیز را‬ ‫که در رابطه با هتل های زنجیره ای ‪B&B‬‬ ‫ارائه شده است‪ ،‬در اینجا بررسی می کنیم‬ ‫تا نشان دهیم که کمپین تبلیغاتی مذکور‬ ‫که در قالب عکس و تصویر ارائه شده‪ ،‬تا چه‬ ‫اندازه موفق به ایجاد یک رابطه دو سویه‬ ‫بینخدماتاینهتل هاوخالقیتمندرج‬ ‫در تصاویر مذکور شده است‪.‬‬ ‫از جمله تبلیغــات خالقی که در زمینه‬ ‫رستوران ها و خدمات انها در سال های‬ ‫اخیر ارائه شــده‪ ،‬اگهی چاپی است که‬ ‫در سال های اخیر در رابطه با هتل های‬ ‫زنجیره ای ‪ B&B‬توســط گروه بازاریابی‬ ‫پابلیسیز طراحی شد ه است‪ .‬این اژانس‬ ‫تبلیغاتی المانی با راه اندازی کمپینی که‬ ‫با نام «صبحانه در تختخواب» معروف‬ ‫شــد ه و با تاکید بر یکی از خدمات مهم‬ ‫هتل های ‪ B&B‬یعنــی خدمات مربوط‬ ‫به صبحانه‪ ،‬موفقیت قابل توجهی را در‬ ‫جلب نظر مخاطبان کسب کرده است‪.‬‬ ‫این مجموعه هتل ها کــه با دو حرف ‪B‬‬ ‫شناخته می شــوند‪ ،‬در واقع مخفف دو‬ ‫واژه‪ Bed‬و‪ Breakfast‬هستند‪ .‬از انجایی‬ ‫که این هتل ها خدمات گســترده ای را‬ ‫در زمینه صرف صبحانه به مشــتریان‬ ‫خود ارائه می دهنــد‪ ،‬تاکید بر این وجه‬ ‫از خدمــات می تواند به عنوان یک نکته‬ ‫مثبت جهت ارائه فعالیت های بازاریابی‬ ‫عمل کند‪ .‬بر همین اساس نیز در کمپین‬ ‫مذکور‪ ،‬مجموعه تصاویری مشــاهده‬ ‫می شــوند که تختخواب های یک هتل‬ ‫را در قالب انــواع مختلفی از صبحانه ها‬ ‫نشان می دهند‪ .‬این تصاویر در عین حال‬ ‫که احســاس راحتی در یک تختخواب‬ ‫مناسب را به بیننده خود القا می کنند‪،‬‬ ‫صبحانه های مختلفــی را نیز به ذهن‬ ‫متبادر کرده و در نهایت احساس صرف‬ ‫یک صبحانه راحــت در تختخواب را به‬ ‫مخاطبان القا می کنند‪.‬‬ ‫تبلیغفوقازنظرایجادیکارتباطمناسب‬ ‫بین نام تجاری این هتل ها و خدماتی که‬ ‫ارائه می دهند و نمایش انها در قالب یک‬ ‫تصویر که هر دو مفهوم اســتراحت در‬ ‫تختخواب و صرف صبحانه را به مخاطب‬ ‫خودالقامی کند‪،‬ازجملهتبلیغاتماندگار‬ ‫و خالقانه ای به شمار می رود که با استفاده‬ ‫از روش های مناسب تصویرسازی‪ ،‬موفق‬ ‫به خلق یک تصویر دو وجهی شده است؛‬ ‫تصویری که در عیــن اینکه تختخواب‬ ‫است‪ ،‬می تواند یک ساندویچ پنیر‪ ،‬نیمرو‬ ‫و یا ساندیچ سوسیس نیز باشد‪.‬‬ ‫بسته بندی سازگار با محیط زیست‬ ‫از انجایی که حفظ محیط زیست و صرفه جویی‬ ‫در مصرف انرژی یکی از اهداف ماندگار و اساسی‬ ‫گروه ‪ P&G‬در زمینه تولید محصوالت شــوینده‬ ‫اســت‪ ،‬این هدف در نوع بسته بندی محصوالت‬ ‫این برند نیز تاثیرگذار بوده‪ ،‬به گونه ای که تولید‬ ‫بسته های نواورانه ای که سازگار با محیط زیست‬ ‫هستند‪ ،‬در دســتور کار این کمپانی قرار گرفته‬ ‫است‪.‬‬ ‫در واقع می تــوان گفت با توجه بــه نگرانی های‬ ‫بی شــماری که در جوامع امروز در زمینه محیط‬ ‫زیست وجود دارد‪ ،‬اقداماتی از این دست که باعث‬ ‫بازیافت مــواد بســته بندی و در نتیجه الودگی‬ ‫کمتر زیستی می شوند‪ ،‬می توانند به عنوان یکی‬ ‫از روش های کارامد بازاریابی احساسی به کار روند‬ ‫کــه در نهایت مخاطبانی را کــه به حفظ محیط‬ ‫زیست عالقه مند هستند‪ ،‬درگیر خود کرده و در‬ ‫نهایت باعث ترجیح محصول مذکور نســبت به‬ ‫محصوالت مشابه ان می شوند‪.‬‬ ‫اریل من‪ :‬نتیجه یک بازاریابی احساسی‬ ‫بازاریابی عاطفی یکی از روش های موثر تبلیغاتی‬ ‫برای ایجاد یک رابطه موفق با مخاطب اســت‪ ،‬به‬ ‫این معنا که اگر یک ابزار تبلیغاتی بتواند احساس‬ ‫و عاطفه مخاطبان را با یک نام تجاری درگیر کند‪،‬‬ ‫تاثیر قابل توجهــی را در درازمدت بر جا خواهد‬ ‫گذاشت‪ .‬از جمله کمپین های بازاریابی که گروه‬ ‫تولیدی ‪ P&G‬در رابطه با شــوینده های اریل در‬ ‫ســال های اخیر راه اندازی کرده اند‪ ،‬یک کمپین‬ ‫تلویزیونی با عنوان اریل من (‪ )My Ariel‬است که‬ ‫در قالب یک داستان کوتاه روایی‪ ،‬تجربه احساسی‬ ‫یک خانواده را در رابطه با استفاده از شوینده اریل‬ ‫بازگو می کند‪.‬‬ ‫در این روایت‪ ،‬خانواده ای دیده می شوند که از تاثیر‬ ‫شــوینده اریل بر لباس های خود و در نهایت در‬ ‫بهبود روابط خانوادگی خود می گویند‪ .‬از انجایی‬ ‫که خانواده یک بنیان محکم اجتماعی است‪ ،‬تاثیر‬ ‫یک ماده شوینده در استواری این بنیان‪ ،‬می تواند‬ ‫منجر به ایجاد یک رابطه عاطفی با مخاطبان شود‪،‬‬ ‫به گونه ای که برند اریل را متعلق به خود دانسته و‬ ‫از عبارت «اریل من» استفاده کنند‪.‬‬ ‫همچنین الزم به ذکر اســت که گروه تبلیغاتی‬ ‫مذکور‪ ،‬همزمان با نمایش ایــن اگهی از طریق‬ ‫شبکه های تلویزیونی‪ ،‬در سایر رسانه های ارتباطی‬ ‫ماننــد مجالت‪ ،‬شــبکه های اجتماعــی و دیگر‬ ‫رســانه ها نیز به تقویت کمپین مذکور پرداخته‬ ‫و به صورت گسترده ای عبارت «اریل من» را در‬ ‫بین مخاطبان ترویج دادند‪.‬‬ ‫لکه بری؛ ویژگی ای که خاص برند اریل است‬ ‫توجه به ویژگی های خاص یک محصول در نهایت‬ ‫می تواند باعث ایجــاد خالقیت در نحوه معرفی و‬ ‫تبلیغات ان شــود‪ .‬بر این اساس یک تبلیغ موفق‬ ‫تبلیغی اســت که در درجه اول بتواند برند مورد‬ ‫نظر را به خوبی شــناخته و ویژگی های خاص و‬ ‫منحصر به فرد ان را کشــف کند‪ .‬ویژگی ممتاز‪،‬‬ ‫خاص و منحصر به فرد شوینده اریل‪ ،‬قدرت باالیی‬ ‫است که در لکه بری دارد‪ ،‬به گونه ای که این ماده‬ ‫شوینده می تواند سخت ترین لکه ها را نیز از بین‬ ‫ببرد‪ ،‬تا اینجا مخاطب فقط با یک ادعا روبه روست‬ ‫که برند مذکور در رابطه بــا محصول خود ان را‬ ‫به عنوان یــک ویژگی خاص بیــان می کند‪ ،‬اما‬ ‫اگر بتواند این ویژگــی را به مخاطبان خود ثابت‬ ‫کند‪ ،‬قطعا تاثیرگــذاری قابل توجهی را به دنبال‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫بر همین اساس یکی از تبلیغات برند اریل که در‬ ‫رابطه با ویژگی لکه بری این برند طراحی شــده‪،‬‬ ‫تصویری است از یک لباس سفید که لکه تیره ای‬ ‫که روی ان قرار دارد‪ ،‬در مقابل پودر اریل مخفی‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫همچنین تصاویر دیگری مانند نشان دادن مایع‬ ‫اریل روی لباس به شکل یک تمساح و فرار لکه ها‬ ‫را نیز می تــوان ذکر کرد که در راســتای هدف‬ ‫مذکور‪ ،‬یعنی نشان دادن قدرت لکه بری این برند‪،‬‬ ‫طراحی شده اند‪ .‬در واقع تصاویر مذکور به گونه ای‬ ‫اقناعی‪ ،‬ادعای برند اریل را در زمینه از بین بردن‬ ‫سخت ترین لکه ها‪ ،‬به مخاطب گوشزد کرده و به‬ ‫تدریج این ویژگی را خاص این برند می کنند‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫چرا‪ ADK‬بهدنبالتغییر‬ ‫رفتارمصرف کنندگاناست؟‬ ‫یکی از اژانس های معتبر تبلیغاتی اســیایی‬ ‫کــه در کشــور ژاپن واقــع شــده‪ ،‬اژانس‬ ‫اساتســو دی کی (‪ )Asatsu-DK‬است که با‬ ‫نام ‪ ADK‬شناخته شده و هم اکنون در ردیف‬ ‫بزرگ ترین شرکت های بازاریابی جهان قرار‬ ‫دارد‪ .‬این شرکت که در سال ‪ 1956‬راه اندازی‬ ‫شــد‪ ،‬طی چند دهه گذشــته موفقیت های‬ ‫چشمگیری کســب کرد ه و هم اکنون نیز در‬ ‫‪20‬کشور جهان‪ ،‬بیش از ‪ 80‬دفتر راه اندازی‬ ‫کرده است‪ .‬همچنین الزم به ذکر است گروه‬ ‫بازاریابی معروف ‪ WPP‬نیز در سال های اخیر‪،‬‬ ‫‪ 20‬درصد از ســهام این شرکت را خریداری‬ ‫کرده اســت‪ .‬برای درک بهتر رشدی که این‬ ‫شرکت از بدو تاســیس خود تاکنون داشته‪،‬‬ ‫جالب اســت بدانید که این گــروه بازاریابی‪،‬‬ ‫کار خود را در اغاز تنها با ‪ 4‬کارمند اغاز کرده‬ ‫بود ولی توانســت تا سال ‪ ،1973‬یعنی کمتر‬ ‫از ‪2‬دهه‪ ،‬در ردیــف ‪ 10‬اژانس برتر تبلیغاتی‬ ‫ژاپن قرار بگیرد و تا سال‪ 1997‬نیز به رتبه سوم‬ ‫فروش ارتقا پیدا کند‪ .‬با توجه به پیشرفت های‬ ‫قابل توجهی که این گروه بازاریابی در دوران‬ ‫فعالیت خود داشــته است‪ ،‬در ادامه به برخی‬ ‫از مهم ترین راهکارهــای تبلیغاتی این گروه‬ ‫اشــاره خواهد شد‪ .‬انچه در همان اغاز در این‬ ‫گروه بازاریابی به عنوان یک اصل مهم پذیرفته‬ ‫شــده و در بین کارمندان ان نیز درونی شده‬ ‫بود‪ ،‬تقویت روحیه مبارزه طلبی و رقابتی بین‬ ‫انها بود‪ .‬به این معنا که موسسان این شرکت‪،‬‬ ‫روحیه رقابتــی را بین کارمندان خود تقویت‬ ‫می کردند تا موفق به تولید طرح ها و ایده های‬ ‫خالقانه و منحصر به فرد شــوند‪ ،‬هر اندازه که‬ ‫تیم بازاریابی این شرکت خود را در یک فضای‬ ‫رقابتی بین دیگر شرکت ها احساس می کرد‪،‬‬ ‫نظرات و ابتکارات قابل توجهی را ارائه داده و در‬ ‫نتیجه توانسته بود در ردیف برترین شرکت ها‬ ‫قرار بگیــرد‪ .‬این روحیه رقابتی تا کنون نیز به‬ ‫عنوان یکی از اصول مهم کاری این شرکت‪ ،‬در‬ ‫بین کارکنان ان پذیرفته شده است‪.‬‬ ‫تعیین اهداف بلند مدت نیز یکی از روش های‬ ‫کارامدی است که کمپانی ‪ ADK‬از همان اغاز‬ ‫برای خود در نظر گرفته بــود و بر مبنای ان‬ ‫عمل می کرد‪ .‬اگرچه به روز بودن و استفاده از‬ ‫روش های جدید و مدرن بازاریابی‪ ،‬به عنوان‬ ‫یک اصل اساســی در این شــرکت تبلیغاتی‬ ‫پذیرفته شــده ‪ ،‬اما یکی از اهداف مهم و کلی‬ ‫که از بدو فعالیت این شرکت با ان همراه بوده‪،‬‬ ‫فعال سازی مصرف کننده است‪ .‬به این معنا که‬ ‫این گروه بازاریابی‪ ،‬تغییر رفتار مصرف کننده‬ ‫را هدف خود قرار داده است‪ ،‬به همین دلیل نیز‬ ‫در ارائه طرح های تبلیغاتی خود به دنبال تغییر‬ ‫نگرش مصرف کنندگان در رابطه با محصوالتی‬ ‫که تبلیغ می کند‪ ،‬بود‪.‬‬ ‫شرکت ‪ ADK‬در راســتای تحقق هدف فوق‪،‬‬ ‫اســتفاده از فنــاوری دیجیتــال را ضروری‬ ‫می داند‪ ،‬چراکه برای ارائه طرح های خالقانه‬ ‫و منحصربه فردی که قادر بــه تغییر نگرش‬ ‫مشــتریان باشــند‪ ،‬در فضای رقابتی امروز‪،‬‬ ‫کاربرد این فناوری ها اجتناب ناپذیر است‪ ،‬به‬ ‫همین منظور نیز این گروه بازاریابی با استفاده‬ ‫روزافزونی که از صنعت دیجیتال دارد‪ ،‬سعی‬ ‫در تغییر اولویت های مصرف کنندگان داشته‬ ‫و تالش می کند با ایجــاد نکته های خالقانه‬ ‫و جــذاب در ابزارهای بازاریابــی خود‪ ،‬ذائقه‬ ‫مصرف کنندگان را مطابق با خواســته های‬ ‫خود تغییر دهد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫انهاازتبلیغاتمزاحمخسته اند‪،‬خسته!‬ ‫راهکارهای جذب مشتری از طریق محتوای تاثیرگذار‪ ،‬برگ برنده بازاریاب های دنیای دیجیتال است‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫محتوای درون یا‬ ‫برون وب سایتی؟‬ ‫ن وب ســایتی‬ ‫ی که با محتوای درو ‬ ‫در صورتــ ‬ ‫ (‪ )On-site Content‬و برون وب ســایتی‬ ‫(‪ )Off-site Content‬اشنایی ندارید‪ ،‬باید گفت‬ ‫که محتوای درون وب سایت به تمام محتواهایی‬ ‫اشاره دارد که شما مستقیما در وب سایت خود‬ ‫انتشار می دهید و صفحات اصلی و پست های‬ ‫وبالگ ازجمله انها هســتند‪ .‬این نوع محتوا‬ ‫برای بهینه ســازی کلیدواژه هــای خاص در‬ ‫وب سایتشما‪،‬ایجاداعتباروالبتهجذبوحفظ‬ ‫خوانندگانوبالگشماست‪.‬برایافزایشاعتبار‬ ‫برند خود با استراتژی محتوای درون وب سایتی‬ ‫و تولید محتوای روزانه برای سئو و به روزرسانی‬ ‫محتوا شروع کنید‪ .‬برندسازی را با سبک های‬ ‫مختلــف تولید محتوا و انــواع محتوا امتحان‬ ‫کنید؛ ببینید که چه چیزی اثرگذار است‪ ،‬چه‬ ‫چیزی دوست دارید‪ ،‬کاربران از کدام محتوای‬ ‫شــما لذت می برند‪ .‬این یــک فرایند تکاملی‬ ‫اســت‪ .‬اســتراتژی خود را کمی تغییر دهید‪.‬‬ ‫هنگامی که اطمینان پیدا کردید که محتوایی‬ ‫که تولیــد می کنید برای به اشــتراک گذاری‬ ‫باارزش است‪ ،‬به سراغ محتوای برون وب سایتی‬ ‫بروید‪ .‬محتوای برون وب ســایتی مجموعه ای‬ ‫از روش ها بــرای انتقال تخصص خود در جای‬ ‫دیگر در اینترنت به غیر از وب ســایت خودتان‬ ‫است و به منظور حمایت و تبلیغ وب سایت شما‬ ‫طراحی شده است‪ .‬محتوا در مجالت اینترنتی‬ ‫و وب سایت های دیگر منتشر می شود و اگاهی‬ ‫از برند شــما را افزایش می دهنــد‪ .‬از طریق‬ ‫محتوای برون وب سایتی‪ ،‬لینک های ورودی‬ ‫از وب ســایت های دیگر به دست می اورید و با‬ ‫ساختن لینک های بیشــتر‪ ،‬اعتبار وب سایت‬ ‫ل زیاد در‬ ‫شــما افزایش می یابد و ب ه احتمــا ‬ ‫جست وجوهارتبهباالییکسبمی کنید‪.‬همان‬ ‫لینک ها می توانند به ترافیک بیشتر بینجامند‬ ‫و باعث افزایش اعتبار برند شما شوند‪ .‬از پست‬ ‫مهمان‪ ،‬روابط عمومی‪ ،‬تبلیغات و دیگر خدمات‬ ‫برای تقویت پیام محتوای خود استفاده کنید و‬ ‫یک پیام برند قوی خلق کنید‪.‬‬ ‫عادت های ما انســان ها در طول زمان تغییر می کنــد‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫ما امروز متفاوت با انســان های صد ســال پیش صحبت می کنیم و‬ ‫یا رفتارهای اجتماعی ما با رفتارهای اجتماعی انســان هایی که در‬ ‫گذشته زندگی می کردند‪ ،‬تفاوت های زیادی دارد‪ .‬لباس پوشیدن‪،‬‬ ‫غذا خوردن‪ ،‬نگاه کردن و کلیه رفتارهای ما به نوعی با گذشــتگان‬ ‫تفاوت کرده اند‪ .‬یکی از مهم ترین تغییراتی که در نسل های ما نسبت‬ ‫به نســل های گذشــته به وجود امده‪ ،‬تغییر در عادات و روش های‬ ‫خرید اســت‪ .‬در الگوهای خرید مصرف کنندگان نه فقط نسبت به‬ ‫صدســال پیش که حتی در طول یک دهه اخیر نیز تحوالت بزرگی‬ ‫رقم خورده است‪ .‬فروشگاه ها مدرن شــده اند و از روش های جدید‬ ‫فروش اســتفاده می کنند‪ .‬فروشــگاه های الکترونیکی هم که جای‬ ‫خود را به خوبی در جوامع بازکرده اند و فرهنگ خرید ســنتی را به‬ ‫فرهنگ مدرن تغییر داده اند‪ .‬خرید انالین‪ ،‬امکان تسلط مشتریان به‬ ‫محصوالت مختلف را داده و قدرت تصمیم گیری انها را باال برده است‪.‬‬ ‫مشــتریان امروزی کمتر فریب تبلیغات ظاهری را می خورند و قبل‬ ‫از تصمیم گیری بــرای خرید یک محصول تحقیقات زیادی را انجام‬ ‫می دهند‪ .‬اینترنت مهم ترین ابزار جســت وجوی مصرف کنندگان‬ ‫برای کسب اطالعات درباره محصوالت مختلف است‪ .‬می توان گفت‬ ‫‪ 90‬درصد از خریداران امروزی قبل از انکه پایشان به فروشگاه ها باز‬ ‫شود‪ ،‬خرید خود را انجام داده اند و تصمیم خود را برای انتخاب یک‬ ‫محصول گرفته اند‪ .‬بنابراین اگر می خواهید فروش خود را باال ببرید‪،‬‬ ‫باید در مرحله ای که خریداران تحقیق می کنند‪ ،‬بتوانید انها را درباره‬ ‫محصول خود متقاعد کنید‪.‬‬ ‫اینترنت عرصه مبارزه بازاریاب هاســت و شــما هم باید بتوانید در این‬ ‫عرصه حضور فعال داشــته باشــید؛ برای این حضور شما نیاز به تولید‬ ‫محتوا دارید تا بتوانید موتورهای جســت وجو را به سمت خود هدایت‬ ‫کنید‪ .‬مصرف کنندگان امروزی از تبلیغات مزاحم خســته شــده اند و‬ ‫ترجیــح می دهند برای تحقیــق درباره یک محصول‪ ،‬یادداشــت ها و‬ ‫مقاله هایی را مطالعه کنند که به انها اطالعات بیشــتری می دهد‪ .‬اگر‬ ‫شما بتوانید محتواهای مفید را با زبانی جذاب و به صورت منظم به انها‬ ‫ارائه دهید‪ ،‬به صــورت ناخوداگاه بر تصمیم گیری انها برای خرید تاثیر‬ ‫هیچ گاه‬ ‫بهره گیری‬ ‫یک محصول‬ ‫از دستور‬ ‫العمل های‬ ‫علمی به‬ ‫تنهایی مزیت‬ ‫محسوب‬ ‫نمی شود‪.‬‬ ‫مث ً‬ ‫ال اگر به‬ ‫مخاطبان‬ ‫بگویید که‬ ‫این محصول‬ ‫از پروتکل‬ ‫‪80210‬‬ ‫پیروی‬ ‫می کند‪،‬‬ ‫قطعا چیز‬ ‫زیادی از‬ ‫منظور شما‬ ‫را متوجه‬ ‫نمی شوند‬ ‫گذاشته اید‪.‬اشتراک گذاریتدریجیاینمحتواهادرشبکه های اجتماعی‬ ‫و وب ســایت های مختلف به تدریج شــما را در صدر نتایج موتورهای‬ ‫جست وجو قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫تفاوتبینویژگی هاومزایایمحصولرادرنظربگیرید‬ ‫‪1‬‬ ‫برای تولید محتوای جذاب باید زبان مخاطبانی را که قرار‬ ‫است محتوای شــما را مطالعه کنند‪ ،‬به خوبی بشناسید‪.‬‬ ‫مخاطبان شما قرار است با خواندن متن شما درباره خرید یک محصول‬ ‫متقاعد شــوند؛ بنابراین انها باید از مزایایی که یک محصول برایشــان‬ ‫دارد‪ ،‬اگاه شــوند‪ .‬ســعی کنید بین «ویژگی ها» و «مزایا» تفاوت قائل‬ ‫شوید‪ .‬محتوای شما باید مزایای محصول را برای مخاطب توضیح دهد‬ ‫نه ویژگی های ان را‪ .‬به این دو جمله توجه کنید‪ :‬الف) این خودرو دارای‬ ‫سقف ایمنی تقویت شده است‪ .‬ب) این ماشین خانواده شما را امن نگاه‬ ‫می دارد؛ این دو جمله هر دو یک موضوع را با دو جمله بندی متفاوت بیان‬ ‫می کنند‪.‬مسلماستجملهدومبااحساسمخاطبارتباطبیشتریبرقرار‬ ‫می کند و نتیجه انتخاب را برای او ملموس تر می سازد‪.‬‬ ‫محتوای ساده و واضح تولید کنید‬ ‫‪2‬‬ ‫استفاده از زبان ساده و قابل فهم نیز تاثیر زیادی در متقاعد‬ ‫کردن مخاطب دارد‪ .‬به جای انکه از الفاظ عجیب غریب‬ ‫و پیچیده اســتفاده کنید‪ ،‬منظور خود را در کلماتی ســاده و گاه حتی‬ ‫محاوره ای به مخاطب بفهمانید‪ .‬برای مثال‪ ،‬به جای انکه بگویید «سقف‬ ‫این ماشین از ساختار حفاظت کننده در برابر تصادفات جاده ای که منجر‬ ‫به اسیب رسیدن به سقف خواهد شد‪ ،‬جلوگیری می کند» از جمله‪« :‬با‬ ‫این ماشین شانس باالیی در اسیب ندیدن در هنگام تصادفات جاده ای‬ ‫خواهید داشت»‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫از اصطالحات علمــی و کلمات اختصاری به تنهایی‬ ‫استفادهنکنید‬ ‫هیچ گاه بهره گیری یک محصول از دســتورالعمل های‬ ‫علمی به تنهایی مزیت محسوب نمی شود‪ .‬مثال اگر به مخاطبان بگویید‬ ‫که این محصول از پروتکل ‪ 80210‬پیروی می کند‪ ،‬قطعا چیز زیادی از‬ ‫منظورشمارامتوجهنمی شوند؛امااگربگوییدکهبااینمحصولمی توانید‬ ‫در هر مکانی متصل شوید‪ ،‬منظور شما را به خوبی دریافت خواهند کرد‪.‬‬ ‫لیست مزایای محصول خود را کوتاه کنید‬ ‫‪4‬‬ ‫اطالعات زیاد را به یکباره در ذهن مخاطب نریزید؛ بلکه‬ ‫به او فرصت دهید تا اطالعات را به تدریج تجزیه و تحلیل‬ ‫کنــد‪ .‬مثال به جای انکه ‪ 10‬مزیت برتر یک محصول را در یک مطلب به‬ ‫صورت تیتروار لیست کنید‪ 2 ،‬یا ‪ 3‬مزیت از ان را برای مخاطب به خوبی‬ ‫شرح دهید‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بر مزایایی تاکید کنید که منحصرا مربوط به شماست‬ ‫همچنین مزایایی را ذکر کنید که محصول شما را با سایر‬ ‫محصوالت متمایز می کند و از گفتن مزایای معمولی که‬ ‫تقریبا همه محصوالت مشابه دارند‪ ،‬خودداری کنید‪ .‬در این مورد استفاده‬ ‫از سخنانی از زبان سایر مشتریان و یا نتایج اماری حاصل از داده کاوی شما‬ ‫روی رضایت مشتریان پیشین بسیار اثربخش خواهد بود‪.‬‬ ‫مزایای محصول خود را دقیق توضیح دهید‬ ‫‪6‬‬ ‫شــما باید بتوانید مزیت های یک محصول را به صورت‬ ‫دقیق به مخاطب بگویید؛ مثال بــه جای انکه به صورت‬ ‫کلی بگویید «این محصول کارایی شما را افزایش می دهد»‪ ،‬این موضوع‬ ‫را توضیح دهید که از چه طریقی و دقیقا چگونه منجر به افزایش کارایی‬ ‫می شــود‪ .‬مزایایی از یک محصول که به صورت کلی گفته می شــوند‪،‬‬ ‫در ذهن مخاطــب نمی مانند و به زودی فراموش می شــوند‪ .‬در عوض‬ ‫مزایایی که دقیقا توضیح داده شــوند‪ ،‬ان محصول را در ذهن مخاطب‬ ‫خاص می کنند‪.‬‬ ‫اگر نتوانید مشــتریان خود را به خوبی بشناسید‪ ،‬نمی توانید برای انها‬ ‫محتواهای اثرگذار تولید کنید‪ .‬از نیازهای مشتریانتان اطالعات کسب‬ ‫کنیــد و انها را بر اســاس داده ها تجزیه و تحلیل کنیــد‪ .‬برای این کار‬ ‫می توانید از برنامه ها و اپلیکیشن های ارتباط با مشتری استفاده کنید و‬ ‫بر اساس میزان بازدید و نظراتی که درباره محصوالت شما داده اند‪ ،‬انها‬ ‫را تحلیل کنید‪ .‬تکنیک های جدید بازاریابی و فروش کار چندان راحتی‬ ‫نیستند؛ مشتریان همواره تحت تاثیر شــک ها و تردیدهای رقبایتان‬ ‫قرار دارند و در معرض هجوم تبلیغاتی انها هستند؛ بنابراین باید با یک‬ ‫برنامه ریزی درست بتوانید این تردیدها را به حداقل برسانید و به انها در‬ ‫یک تصمیم گیری پایدار کمک کنید‪.‬‬ ‫کابردهای محتوای درون وب سایتی‬ ‫پایه و اساس وب سایت‬ ‫‪1‬‬ ‫بدون محتوای درون وب سایتی‬ ‫چیــزی وجــود نــدارد‬ ‫کــه بازدید کننــدگان ببیننــد‪ .‬محتــوای‬ ‫درون وب ســایتی پایه و اساس موفقیت شما‬ ‫اســت‪ ،‬به ربات های موتور جست وجو چیزی‬ ‫برای ارزیابــی و رتب ه بندی می دهــد‪ .‬بدون‬ ‫این محتــوا چیزی ندارید کــه در موتورهای‬ ‫جست وجو به نمایش گذاشته شود و این یعنی‬ ‫تالش های سئوی شما بدون ان ارزشی ندارد‪.‬‬ ‫بهینه سازی کلیدواژه ها‬ ‫‪2‬‬ ‫محتوای درون وب سایتی پایه‬ ‫و اساس بهینه سازی وب سایت‬ ‫شــما برای عبارات کلیدی خاص است‪ .‬شاید‬ ‫بتوان به روش هــای دیگر ارتباط صفحات را با‬ ‫کلیدواژه ها افزایــش داد اما هیچ چیز به اندازه‬ ‫ارتقای صفحــات و پســت های وبالگ برای‬ ‫کلیدواژه های موردنظر تاثیرگذار نیست‪.‬‬ ‫تبدیل و حفظ مخاطبان‬ ‫‪3‬‬ ‫درنهایت و شاید مهم تر از همه‪،‬‬ ‫محتوای درون وب ســایت یک‬ ‫استراتژی اولیه برقراری ارتباط با مشتریان و‬ ‫کسانی است که در اینده احتماال مشتری شما‬ ‫خواهند شــد‪ .‬هنگامی که شما مرحله جذب‬ ‫مخاطب برای برند خود را طی کردید‪ ،‬محتوای‬ ‫درون وب سایت چیزی است که موجب حفظ‬ ‫انها می شود‪ .‬به ســراغ وب سایت خود بروید و‬ ‫محتوای جدید مناسبی را تولید کنید‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫پست های وبالگ درون وب سایت فرصتی برای‬ ‫انتشــار دانش تخصصی و ایجاد فرصت های‬ ‫تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان است‪.‬‬ ‫ن وب سایتی‬ ‫کاربردهای محتوای برو ‬ ‫رتبه وب سایت‬ ‫‪1‬‬ ‫برخالف باور عموم‪ ،‬لینک سازی‬ ‫خطرنــاک نیســت‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫لینک هــا برای ایجــاد اعتبار الزم هســتند‪.‬‬ ‫وقتی که گوگل اعتبار یک وب سایت را ارزیابی‬ ‫می کند‪ ،‬مهم ترین عاملی که در نظر می گیرد‪،‬‬ ‫کیفیت و کمیت لینک هایی اســت که به ان‬ ‫ارجاع می دهند؛ در اصــل‪ ،‬هر چه لینک های‬ ‫بیشتری به شما دهند و هرچه اعتبار دامنه ها‬ ‫بیشتر باشــد‪ ،‬وب سایت شــما اعتبار و رتبه‬ ‫باالتری خواهد یافت‪.‬‬ ‫ترافیک ارجاع‬ ‫‪2‬‬ ‫ترافیــک حاصــل از محتوای‬ ‫برون وب ســایتی شما می تواند‬ ‫بسیاربیشترازترافیکمحتوایدرون وب سایتی‬ ‫شماباشد‪.‬بایکپستمناسب‪،‬ازبهترینپستی‬ ‫که شــما در وب ســایت خود تولید می کنید‪،‬‬ ‫ترافیک ارجاع بیشتری به دست می اورید‪.‬‬ ‫ایجاد اعتبار و مخاطب‬ ‫‪3‬‬ ‫محتــوای برون وب ســایتی را‬ ‫می تــوان از نظر ایجــاد اعتبار‬ ‫برتر دانست‪ .‬توسعه محتوای درون وب سایتی‬ ‫مانند یک درخت در حال ســقوط در جنگل‬ ‫اســت که هیچ کس صــدای افتــادن ان را‬ ‫نمی شــنود‪ .‬اکثر مردم محتوای شما را کشف‬ ‫نمی کنند‪ ،‬بلکه به شــما برای انتشار ان نیاز‬ ‫دارند‪ .‬محتوای برون وب سایتی‪ ،‬نام و موضوع‬ ‫محتوای وب ســایت شــما را در معرض دید‬ ‫کاربران قرار می دهد که باعث می شود محتوای‬ ‫درو ن وب سایتیوبرندشمابیشتردیدهشود‪.‬اگر‬ ‫از برندهای شخصی برای تبلیغ محتوا استفاده‬ ‫ن وب سایتی موثرتر است‪.‬‬ ‫می کنید محتوای برو ‬ ‫بازاریابی عصبی!‬ ‫با به کار گرفتن تکنیک های نورومارکتینگ می توان استراتژی بازاریابی محتوا را ارتقا داد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫بازاریابــی عصبــی یــا نورومارکتینــگ ‬ ‫یکی از رویکردهای نوین بازاریابی است که کاربرد‬ ‫دانش های مغز و اعصاب در زمینه بازاریابی را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬مغز انسان عملکرد پیچیده ای دارد که از‬ ‫جمله انها می توان بــه واکنش ها‪ ،‬تصاویر ذهنی‪،‬‬ ‫انتقال پیام و‪ ...‬اشاره کرد‪ .‬با دقت در موارد ذکر شده‬ ‫می توان دریافت که بین فرایند بازاریابی و عملکرد‬ ‫مغز شباهت های زیادی وجود دارد‪ .‬البته منظور ما‬ ‫این نیست که هر سازمانی باید یک متخصص مغز‬ ‫و اعصاب برای فعالیت های بازاریابی خود استخدام‬ ‫کند! چیزی که اهمیت دارد‪ ،‬کلیت این تشابه ها‬ ‫و ارتباط فعالیت ها با همدیگر است که در نهایت‬ ‫سبب می شود درک کلی عملکرد مغز با درک کلی‬ ‫فعالیت بازاریابی یکسان تلقی شود‪ .‬بین بازاریابی‬ ‫عصبی و بازاریابــی محتوا پیوندهــای نزدیکی‬ ‫وجود دارد؛ چرا که بازاریابــی محتوا بر پیام ها و‬ ‫بازاریابی عصبی بر روش هــای انتقال پیام تاکید‬ ‫دارند‪ .‬بنابراین با به کار گرفتن برخی تکنیک های‬ ‫بازاریابی عصبی می توان استراتژی های بازاریابی‬ ‫محتوا را ارتقا داد و انها را اصالح کرد‪.‬‬ ‫هم راستایی‬ ‫‪1‬‬ ‫مغز انسان فقط به چیزهایی واکنش‬ ‫نشان می دهد که برای او مهم باشند‪.‬‬ ‫در نتیجه تمام پیام هایــی هم که بازاریاب ها قرار‬ ‫اســت به مشــتریان انتقال دهند‪ ،‬باید برای انها‬ ‫اهمیت داشته باشد‪ .‬شــاید برای مشتریان زیاد‬ ‫تفاوتی نداشته باشد که چه کسی رئیس شرکت‬ ‫شماست و یا شرکت شــما چند کارمند دارد؛ در‬ ‫عوض انها در قبال ویژگی های محصولی که شرکت‬ ‫شما ساخته است‪ ،‬کنجکاو هستند‪ .‬بنابراین ذهن‬ ‫انها را با اطالعات غیرمهــم پر نکنید‪ ،‬چون هیچ‬ ‫واکنشی نشان نخواهند داد‪.‬‬ ‫تفاوت ها‬ ‫‪2‬‬ ‫ذهن انســان محاســبه گر است و‬ ‫می توانــد به ســرعت بین چندین‬ ‫مورد مقایسه انجام دهد و تفاوت ها و شباهت های‬ ‫انها را دریابــد‪ .‬بنابرایــن بازاریاب هــا هم باید‬ ‫تفاوت ها و شــباهت های بین محصوالت خود و‬ ‫ســایر محصوالت را برای مشتریان ترسیم کنند‪.‬‬ ‫مشــتریان حق دارند بدانند که چــرا باید از یک‬ ‫محصول اســتفاده کنند و به تمامی محصوالت‬ ‫مشــابه با ان نه بگویند‪ .‬هر چه بیشــتر بتوانید‬ ‫مقایســه های دقیق تری را برای مشتریان انجام‬ ‫دهید‪ ،‬احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد شد‪.‬‬ ‫اهمیت اطالعات‬ ‫‪3‬‬ ‫هرچــه مغز ما اطالعات بیشــتری‬ ‫درباره یک موضوع داشــته باشد‪،‬‬ ‫عمل تجزیه و تحلیل و رمزگشایی را بهتر می تواند‬ ‫انجــام دهــد‪ .‬بنابراین در بازاریابــی محصوالت‬ ‫ن ســاختن ابعاد مختلف‬ ‫باید تا حد ممکن با روش ‬ ‫محصول‪ ،‬پیچیدگی های ان را در ذهن مخاطب‬ ‫کاهش داد و مقدمات یک تصمیم گیری درست را‬ ‫برای انها فراهم کرد‪ .‬تشریح دقیق جزئیات یکی‬ ‫از موضوعات مهم در بازاریابی محتوا محســوب‬ ‫می شود‪ .‬دنیای امروز دنیای اطالعات است و این‬ ‫واقعیت به صورت ناخوداگاه روی ذهن انسان ها‬ ‫تاثیر گذاشته و انها را برای دانستن هرچه بیشتر‪،‬‬ ‫تشنه کرده است‪.‬‬ ‫تمرکز اغازی و پایانی‬ ‫‪4‬‬ ‫ذهن انســان بر اغاز و پایان مسائل‬ ‫بیشتر متمرکز است و این قسمت از‬ ‫موضوعات بیشتر به خاطر افراد سپرده می شوند‪.‬‬ ‫بنابراین در بازاریابی هم باید روی اغاز و پایان تاکید‬ ‫بیشتری داشت‪ .‬یک اغاز خوب می تواند زمینه های‬ ‫متقاعدسازی را در مشتریان فراهم کند و یک پایان‬ ‫خوب نیز می تواند محصول موردنظر را در ذهن انها‬ ‫ماندگار ســازد‪ .‬بین این دو مرحله‪ ،‬زیاد اهمیتی‬ ‫ندارد و معموال موضوعاتی هم که بین اغاز و پایان‬ ‫گفته می شود‪ ،‬زیاد در ذهن مخاطبان نمی ماند‪.‬‬ ‫عواطف و احساسات‬ ‫‪5‬‬ ‫مغز انســان توســط محرک های‬ ‫عاطفی تهییج می شود و نسبت به‬ ‫انها واکنش نشان می دهد‪ .‬احساسات قوی ترین‬ ‫محرک هایی هستند که سبب می شوند انسان ها‬ ‫برای انجام یا عدم انجــام کاری تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫بازاریابان محتوا باید در ضمن توضیحات منطقی‬ ‫که به مشتریان می دهند‪ ،‬محرک های احساسی‬ ‫را نیز در پیام های موردنظــر خود بگنجانند تا به‬ ‫صورت ناخوداگاه در انها احساســی را نسبت به‬ ‫محصول به وجود اورند‪.‬‬ ‫شناسایی محرک ها‬ ‫‪6‬‬ ‫مغــز محرک هایــی دارد و تمــام‬ ‫واکنش هایی هم که بروز می دهد‪،‬‬ ‫از طریق محرک هاســت‪ .‬جالب است بدانید که‬ ‫عصب های بینایی ‪ 50‬برابر سریع تر از عصب های‬ ‫شــنوایی از خود عکس العمل نشــان می دهند‪.‬‬ ‫بســیاری از پردازش های مغز توسط عصب های‬ ‫بینایی انجام می شــوند و این نکته ای است که به‬ ‫کار بســتن ان می تواند در رویکردهای بازاریابی‬ ‫محتوا بسیار مفید واقع شود؛ در نتیجه قالب های‬ ‫دیداری و تصویری برای تولید محتوا بسیار موثرتر‬ ‫از قالب های شنوایی مانند پادکست عمل می کنند‪.‬‬ ‫شــناخت انواع مختلف محتوا در بازاریابی محتوا‬ ‫اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬با توجه به رویکرد بازاریابی‬ ‫عصبی‪ ،‬محتوا را می توان در ســه دســته خطی‪،‬‬ ‫اسالیدی و ویدئویی طبقه بندی کرد که هرکدام‬ ‫با توجه به پیام هــای موردنظر و طیف مخاطبان‪،‬‬ ‫می تواند در امر بازاریابی موثر واقع شود‪.‬‬ ‫ محتوای خطی‬ ‫منظور از محتــوای خطی‪ ،‬محتوایی اســت که‬ ‫شامل متن و تصاویر باشد و معموال تک صفحه ای‬ ‫اســت‪ .‬در ازمایش به عمل امده توسط محققان‬ ‫شــرکت ‪ sloop1‬در حــوزه بازاریابــی عصبی‪،‬‬ ‫ازمایش کنندگان یک صفحه وبالگ را در معرض‬ ‫دید بینندگان قرار دادند و متوجه شدند که برخی‬ ‫قسمت ها بیشــتر مورد توجه قرار می گیرد‪ .‬این‬ ‫قسمت ها شــامل تیترها‪ ،‬تصاویر ابتدای مطالب‬ ‫و همچنین بخش هایــی از صفحه مانند هدر و یا‬ ‫گوشه سمت چپ پایین بود‪ .‬بررسی ها نشان داد‬ ‫کســانی که به موضوع کلی پست عالقه داشتند‪،‬‬ ‫بیشتر از متن‪ ،‬روی عکس ها تمرکز کرده بودند و‬ ‫به نوعی سعی داشتند تا از طریق عکس ها سریع تر‬ ‫از مطالعه متن به پیام های موردنظرشان دسترسی‬ ‫پیدا کنند‪ .‬همچنین کاربران به لینک های به کار‬ ‫رفته داخل متن نیز عالقه نشان می دادند و انها را‬ ‫دنبال می کردند‪.‬‬ ‫ محتوای اسالیدی‬ ‫محتوای اسالیدی به محتوایی گفته می شود که‬ ‫عمدتا شامل متن اســت و با دکمه ای به مرحله‬ ‫بعدی می رود‪ .‬در ادامه ان ازمایش مشخص شد‬ ‫که کاربران تمایل زیادی بــه مطالعه محتواهای‬ ‫اسالیدی ندارند‪ .‬با تحلیل و مقایسه فرکانس های‬ ‫مغــزی و واکنش هــای عصبی کاربران نســبت‬ ‫به این دو نوع محتوا معلوم شــد کــه مخاطبان‬ ‫نســبت به لینک های به کار رفته در محتواهای‬ ‫اسالیدی عالقه ای ندارند و انها را دنبال نمی کنند‪.‬‬ ‫ازمایش شــوندگان اگرچه روی دکمه «اسالید‬ ‫بعدی» کلیک می کردند اما الگوهای رایج رفتاری‬ ‫که داشتند‪ ،‬مانع از مطالعه دقیق اسالیدها می شد‬ ‫و کلیک روی این دکمه هم بیشــتر از روی حس‬ ‫کنجکاوی شان بود‪.‬‬ ‫ محتوای ویدئویی‬ ‫محتواهای ویدئویی یکی از مهم ترین انواع محتوا‬ ‫هســتند که امروزه بیش از هر نوع دیگری مورد‬ ‫استقبال کاربران قرار می گیرند‪ .‬قالب های ویدئویی‬ ‫مستقیما با مغز ارتباط برقرار می کنند و به ان فشار‬ ‫زیادی را وارد نمی سازند‪ .‬برخالف محتواهای متنی‬ ‫که مغــز را مجبور به پردازش تصویرهای ذهنی و‬ ‫خیالی می ســاخت‪ ،‬در محتواهای ویدئویی این‬ ‫عمل توســط خود فیلم انجام می شود و مغز فقط‬ ‫تصویرهای اماده را مشاهده می کند‪ .‬البته این نکته‬ ‫هم قابل توجه اســت که به دلیل درگیری کمتر‬ ‫ذهن مخاطبان با محتواهای ویدئویی‪ ،‬یادگیری‬ ‫به صورت غیرفعال انجام می پذیرد و تعامل کمتری‬ ‫بین محتوا و مخاطب به وجــود می اید‪ .‬بنابراین‬ ‫ویدئوها اگرچه می توانند با مخاطبان ارتباط بهتری‬ ‫برقرار کنند‪ ،‬اما نمی تواننــد بهترین حالت برای‬ ‫ارسال مستقیم یک پیام محسوب شوند‪ .‬بنابراین‬ ‫از ویدئو می توان در کنار محتواهای خطی استفاده‬ ‫کرد و به انها عمق بیشتری بخشید‪.‬‬ ‫استفاده از تکنیک های بازاریابی عصبی در فرایند‬ ‫بازاریابی محتوا می تواند دریچه های جدیدی را به‬ ‫روی کســب وکارتان باز کند؛ تصمیم گیری افراد‬ ‫برای خرید یک محصول در مغز انها اتفاق می افتد؛‬ ‫از این رو شناخت عملکرد مغز می تواند تاثیر زیادی‬ ‫بر سیاستگذاری در فرایند بازاریابی محتوا و در این‬ ‫مقوله داشته باشد؛ سیاست هایی که در نهایت شما‬ ‫را هرچه سریع تر به موفقیت می رساند‪.‬‬ ‫مطلب صفحه یازده را هم بخوانید‬ ‫ذهن انسان‬ ‫محاسبه گر‬ ‫است و می تواند‬ ‫به سرعت بین‬ ‫چندین مورد‬ ‫مقایسه انجام‬ ‫دهد و تفاوت ها‬ ‫و شباهت های‬ ‫انها را دریابد‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫بازاریاب ها هم‬ ‫باید تفاوت ها‬ ‫و شباهت های‬ ‫بین محصوالت‬ ‫خود و سایر‬ ‫محصوالت را‬ ‫برای مشتریان‬ ‫ترسیم کنند‪.‬‬ ‫مشتریان حق‬ ‫دارند بدانند‬ ‫که چرا باید از‬ ‫یک محصول‬ ‫استفاده کنند‬ ‫و به تمامی‬ ‫محصوالت‬ ‫مشابه با ان نه‬ ‫بگویند‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪13‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬محمدرضاقازلی‬ ‫سال شروع فعالیت‪96:‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬دانشگاه ازاد قزوین‬ ‫اشتغالزایی‪ 8:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تنهارهسپارسفرنشوید‬ ‫رهسپار‬ ‫اپلیکیشنهمینورا‬ ‫راهنمایشهرنشینی‬ ‫محمدرضا قازلی ‪ 26‬ساله‪ ،‬به همراه تیمش استارت اپی برای سفرهای اشتراکی راه اندازی کرده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫جامعــه اســتارت اپی ایــران توجــه ویــژه ای‬ ‫بــه بحث هــای محیــط زیســتی پیــدا کــرده‬ ‫اســت‪ .‬اســتارت اپ رهســپار بــه نشــانی‬ ‫ ‬ ‫‪ rahsepar.net‬نیز یکی از همین استارت اپ هاست‬ ‫که شــاید در وهله اول فقط اســتارت اپی در زمینه‬ ‫اشتراک گذاری ســفر به نظر برسد ولی فوایدی که‬ ‫از اســتفاده از خدمات این نوع استارت اپ ها حاصل‬ ‫می شود شامل کاهش الودگی هوا‪ ،‬ترافیک و استفاده‬ ‫کمتر از خودروی شخصی است که در نهایت منجر‬ ‫به حفظ محیط زیست می شــود‪ .‬محمدرضا قازلی‬ ‫که فارغ التحصیل رشــته نرم افزار از دانشــگاه ازاد‬ ‫قزوین است‪ ،‬رهســپار را به همراه تیمش راه اندازی‬ ‫کرده اســت‪ .‬او ‪ 26‬ســال دارد و متولد تهران است‪.‬‬ ‫ایده رهسپار در سال ‪ 89‬زمانی که باید مسافت شهر‬ ‫محل سکونتش کرج تا دانشــگاه ازاد قزوین را هر‬ ‫روز طی می کرد‪ ،‬در ذهنش شــکل گرفت « در ان‬ ‫زمان معموال بچه ها به صورت خودجوش سر اتوبان‬ ‫می ایســتادند و دانشجوهایی که خودروی شخصی‬ ‫داشتند و به سمت قزوین می رفتند با دریافت هزینه‬ ‫بسیار کمتر از تاکســی های بین شهری انها را سوار‬ ‫می کردند و به مقصد می رساندند ولی همیشه نوعی‬ ‫ناهماهنگی برای پیدا کردن دانشــجوها و کسانی‬ ‫که ماشین شخصی داشــتند‪ ،‬وجود داشت گاهی‬ ‫ماشــین بود ولی دانشجو نبود و گاهی هم بالعکس‪.‬‬ ‫از انجا بود که این ایده به ذهنم رســید که بستری‬ ‫ایجاد کنم که دانشــجوهایی که در روز سفر دارند‬ ‫بتوانند با کســانی که با ماشین شخصی به دانشگاه‬ ‫می روند‪ ،‬ارتباط برقرار کنند و به نوعی برنامه ریزی‬ ‫سفر انجام گیرد‪ ،‬ولی در ان دوره مهم ترین ابزار که‬ ‫استفاده از اسمارت فون هاســت رایج نبود و عمال با‬ ‫نبود بستر مناسب مواجه بودیم‪ ».‬محمدرضا این ایده‬ ‫را در ذهن خود داشــت تا اینکه در سال ‪ 93‬از طرف‬ ‫دانشگاه در مسابقات جهانی رباتیک در کشور المان‬ ‫شرکت می کند و در قطار با فردی اشنا می شود که با‬ ‫همین روش تنها با پرداخت ‪ 18‬یورو از فرانسه با یک‬ ‫مرسدس به المان امده بود در صورتی که محمدرضا‬ ‫و همراهانش برای یک مسیر قطار در المان ‪ 40‬یورو‬ ‫پرداخت کرده بودند‪ .‬همین اتفاق باعث می شود که‬ ‫چراغ این ایده مجدد در ذهنش روشن شود و بعد از‬ ‫باگشت به ایران ان را عملی کند‪.‬‬ ‫ رهسپار چه کار می کند‬ ‫رهسپار یک سامانه به اشتراک گذاری خودرو است؛‬ ‫به عبارت دیگر اگر راننده ای تک سرنشــین باشد و‬ ‫بخواهد از شهری به شهر دیگر برود‪ ،‬می تواند برنامه‬ ‫سفر خود را در روزهای قبل سفر ثبت کند و اعالم کند‬ ‫که در یک روز مشخص و در یک ساعت مشخص قصد‬ ‫دارد از شــهری به شهر دیگر و یا حتی از نقطه داخل‬ ‫شهر به نقطه دیگر در همان شــهر نقل مکان کند‪.‬‬ ‫حال افرادی که هم مسیر باشند که ممکن است هم‬ ‫دانشگاهی باشند یا همکار‪ ،‬این سفرها را می بینند و‬ ‫رزرو می کنند و با کرایه کمتری نسبت به کرایه های‬ ‫رایج به مقصد می رسند‪ « .‬این سیستم بیشتر برای‬ ‫دانشجوها و افرادی مانند کارمندان که در طول هفته‬ ‫ســفر تکراری دارند‪ ،‬مناسب است‪ .‬ما مخاطب اولیه‬ ‫خود را دانشجویان قرار دادیم‪ ،‬به دو دلیل؛ یکی اینکه‬ ‫دانشجویان نسبت به کارمندان بیشتر از اسمارت فون‬ ‫استفاده می کردند و دوم اینکه راحت تر به هم اعتماد‬ ‫می کردند و کار را با دانشجویان دانشگاه ازاد قزوین‬ ‫شروع کردیم‪ .‬تاکنون در دانشگاه ازاد قزوین ‪2500‬‬ ‫نفر عضو رهسپار هستند و در این دانشگاه‪ 1500‬سفر‬ ‫ثبت شده داریم و نزدیک به ‪ 504‬واحد از واحدهای‬ ‫دانشــگاه ازاد در سراسر کشــور نیز به این سیستم‬ ‫متصل شده است‪».‬‬ ‫ امنیت سفر در رهسپار‬ ‫تمام افرادی که از سیستم رهسپار استفاده می کنند‪،‬‬ ‫احراز هویت می شوند‪ .‬دانشجویان از طریق کد ملی‪،‬‬ ‫کد دانشــجویی و اطالعات هویتی که در سیستم‬ ‫وارد می کننــد و در پروفایل هر فــرد لوگوی تایید‬ ‫می خورد و افرادی هم که ســازمانی نباشند نیز از‬ ‫طریق ثبت کد ملی احراز هویت می شوند‪ .‬به عالوه‬ ‫تمام رانندگان چه زیر نظر ســازمانی کار کنند یا‬ ‫اینکه غیر سازمانی باشند باید خودروی خود را در‬ ‫ســامانه ثبت کنند به این ترتیب که گواهینامه و‬ ‫بیمه شخص ثالث خود را باید در سیستم رهسپار‬ ‫اپلود کنند‪ « .‬وقتی کاربر وارد اپلیکیشن می شود و‬ ‫مسیری را برای سفر جست وجو می کند‪ ،‬سفرهای‬ ‫موجود در ان مسیر که توسط رانندگان ثبت شده و‬ ‫زمان های مشخص شده برایش به نمایش گذاشته‬ ‫می شود‪ .‬به طور کلی انتخاب سفر با مسافر است ولی‬ ‫ما سفرهایی را که زودتر پر می شوند زودتر معرفی‬ ‫می کنیم تا افراد را ترغیب کنیم با هم سفر کنند و‬ ‫بخشی را برای خانم ها قرار داده ایم که می توانند سفر‬ ‫مخصوص خانم ها را انتخاب کنند‪ .‬به صورت کلی‬ ‫ما کرایه را مشخص نمی کنیم ولی فرمولی داریم که‬ ‫براساس ثبت مسیری که راننده انجام می دهد‪ ،‬یک‬ ‫رنج قیمت به او پیشنهاد داده می شود و راننده بسته‬ ‫به اینکه چقدر می خواهد دریافــت کند‪ ،‬کرایه را‬ ‫مشخص می کند‪ .‬مسافران نیز بعد از مشاهده مسیر‬ ‫مورد نظر و قیمت های پیشنهادی راننده مورد نظر را‬ ‫انتخاب می کند و از طرف دیگر راننده نیز باید مسافر‬ ‫را تایید کند تا او به سفر اضافه شود‪ .‬این انتخاب ها‬ ‫و تایید چه برای راننده و چه برای مســافر براساس‬ ‫نظرات و امتیازاتی است که رانندگان به مسافران و‬ ‫مسافران به رانندگان در سفر های قبلی داده اند‪ .‬این‬ ‫نظر سنجی بعد از هر سفر از راننده و مسافران صورت‬ ‫می گیرد و انها می توانند از یک تا ‪ 5‬به یکدیگر امتیاز‬ ‫دهند‪ .‬اگر راننده ای به خاطر عدم دقت در رانندگی‪،‬‬ ‫کثیف بودن ماشین و یا هر نوع مشکل دیگری امتیاز‬ ‫پایینی دریافت کند‪ ،‬بعد از مدتی از طرف سیستم‬ ‫اخطار دریافت می کند و تا مدتی نمی توانند ســفر‬ ‫داشته باشــند و اگر موارد تکرار شــود از سیستم‬ ‫حذف می شوند‪».‬‬ ‫ درامدزایی رهسپار‬ ‫اپلیکیشن رهسپار به صورت رایگان در کافه بازار در‬ ‫دسترس قرار دارد « شیوه درامدزایی ما به این ترتیب‬ ‫است که به ازای هر سفر ‪10‬درصد کارمزد از کرایه ای‬ ‫که راننده مشــخص می کند را دریافت می کنیم و‬ ‫پرداخت هــا به صورت انالین از طریق اپلیکیشــن‬ ‫صورت می گیرد و در پایان سفر به حساب راننده واریز‬ ‫می شود‪ .‬متوسط کرایه ما کمتر از کرایه تاکسی های‬ ‫خطی است‪ .‬این کمتر بودن کرایه گاهی تا ‪ 70‬درصد‬ ‫است‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬دانشــجویان دانشگاه قزوین‬ ‫با استفاده از این سیســتم از تهرانپارس تا قزوین را‬ ‫می توانند با ‪7‬هــزار تومان طی کنند این در صورتی‬ ‫است که کرایه تاکسی های تهران‪ -‬قزوین ‪ 18‬هزار‬ ‫تومان است‪».‬‬ ‫گفت وگوبارامینباباییبنیانگذاریکاستارت اپخدماتی‬ ‫هوم سرویز‪ ،‬همه کارهای خانه شما را انجام می دهد‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫کاربری اینترنت شیوه های کســب وکار را تغییر داده‬ ‫اســت‪ .‬در برخی مواقع کســب وکارهای سنتی کنار‬ ‫بو کارهای انالین با همان کاربری‬ ‫گذاشته شده اند و کس ‬ ‫کسب وکارهای سنتی ولی ساده تر و سهل الوصول تر به‬ ‫وجود امده اند و یا گاهی کسب وکارهایی خلق شده اند‬ ‫که تا پیش از نفوذ اینترنت نمی توانستند تعریف شوند‪.‬‬ ‫در این میان استارت اپ هایی مانند هوم سرویز به نشانی‬ ‫‪ homeservize.com‬به نوعی واســطه ای بر قرار‬ ‫کرده اند بین سرویس دهندگان و سرویس گیرندگان‬ ‫خدمات مورد نیاز در منازل که در گذشــته به صورت‬ ‫سنتی با هم ارتباط داشــته اند و با بهره برداری از نفوذ‬ ‫اینترنت شیوه جدیدی از کسب وکار را معرفی کرده اند‬ ‫که تا پیش از این وجود نداشــت‪ .‬رامین بابایی همتی‬ ‫‪34‬ســاله به همراه مهدی بهره ور‪ ،‬ســحر حق پرست‪،‬‬ ‫مصطفی بهرامــی و رامتین فرزاد بنیانگــذاران هوم‬ ‫سرویز هستند‪ .‬رامین متولد لنگرود است و فوق لیسانس‬ ‫مدیریت صنعتی از دانشگاه ازاد دارد‪ .‬او تا قبل از اینکه‬ ‫به همراه تیمش‪ ،‬هوم سرویز را راه اندازی کند‪ 12 ،‬سال‬ ‫در حوزه تحلیل کسب وکار و بهبود فرایند ها فعال بوده‬ ‫است و در شرکت ها و بانک های مختلف بخش تحلیل‬ ‫سیستم ها و بهبود فرایندها را بر عهده داشته و در این‬ ‫زمینه مشاوره می داده است‪.‬‬ ‫ شما سال ها در حوزه مشــاوره فعالیت داشتید‬ ‫چه شد که تصمیم گرفتید وارد حوزه استارت اپ‬ ‫شوید؟‬ ‫همیشــه به این حوزه عالقه مند بودم و از ‪ 15‬سالگی‬ ‫مجالت مرتبط به فناوری اطالعات را مطالعه می کردم‪.‬‬ ‫ما گروهی تشکیل دادیم و با این گروه استارت اپ های‬ ‫مختلفــی را در زمینه های مختلفــی مانند خدمات‬ ‫شهری‪ ،‬اقالم مصرفی‪ ،‬فروشگاه اینترنتی تست کردیم‬ ‫و برخی را نیز شروع کردیم‪ ،‬ولی به دالیل مختلف هیچ‬ ‫کدام به سرانجام نرسید‪ .‬تا اینکه من به خانه جدیدی‬ ‫نقل مکان کردم و به سرویس قسمت های مختلف منزل‬ ‫احتیاج داشتم‪ ،‬از همین جا ایده هوم سرویز به ذهنمان‬ ‫رســید که در حوزه خدمات در منــازل نیاز به رابطی‬ ‫است که ارتباط بین سرویس دهنده و سرویس گیرنده‬ ‫را راحت تر کند و کارها براساس استاندارد هایی پیش‬ ‫برود‪ .‬همین شــد که تصمیم گرفتیم به صورت جدی‬ ‫ روی این ایده کار کنیم‪.‬‬ ‫رهسپار یک‬ ‫سامانه به‬ ‫اشتراک گذاری‬ ‫خودرو است؛‬ ‫به عبارت دیگر‬ ‫اگر راننده ای‬ ‫تک سرنشین‬ ‫باشد و بخواهد‬ ‫از شهری به‬ ‫شهر دیگر‬ ‫برود‪ ،‬می تواند‬ ‫برنامه سفر‬ ‫خود را در‬ ‫روزهای قبل‬ ‫سفر ثبت کند‬ ‫و اعالم کند‬ ‫که در یک روز‬ ‫مشخص و در‬ ‫یک ساعت‬ ‫مشخص قصد‬ ‫دارد از شهری‬ ‫به شهر دیگر‬ ‫نقل مکان کند‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬رامین بابایی همتی‪ ،‬مهدی‬ ‫بهره ور‪ ،‬سحر حق پرست‪ ،‬مصطفی‬ ‫بهرامی و رامتین فرزاد‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬تیر ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی ‪ 10 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫هوم سرویز‬ ‫ شما در هوم سرویز چه خدماتی را به طور مشخص‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫در یک سالی که از شروع فعالیت هوم سرویز می گذرد‪،‬‬ ‫کار را با ارائه ‪ 27‬خدمت شروع کردیم و تمرکز را روی‬ ‫ارائه خدمات فنی و نظافــت قرار داده بودیم‪ .‬به تدریج‬ ‫بــا بازخوردهایی که دریافت کردیم‪ ،‬حوزه پزشــکی‪،‬‬ ‫جابه جایــی و فرهنگی نیز به خدمــات اضافه کردیم‪.‬‬ ‫تا اینکه در حال حاضر ‪ 43‬خدمت متنوع به مشتریان‬ ‫ارائه می کنیم‪ .‬دسته بندی خدمات به صورت کلی شامل‬ ‫‪5‬حوزه اصلی می شود که عبارتند از‪ :‬خدمات نظافت‪،‬‬ ‫خدمات فنی‪ ،‬خدمات اموزشــی‪ ،‬خدمات جابه جایی‬ ‫و خدمات ســامتی که هر کدام به زیرمجموعه های‬ ‫مختلفی تقسیم می شون د ‪.‬‬ ‫ شما خدمات متنوعی ارائه می دهید و مدیریت این‬ ‫تنوع خدمتی که دارید به نظر کار سختی می رسد‪.‬‬ ‫شما چطور با سرویس دهندگان تعامل دارید و کارها‬ ‫را مدیریت می کنید؟‬ ‫ما روند پیشــرفتمان به صورت پلکانی بوده یعنی مثال‬ ‫سرویس دهنده جذب می کردیم‪ ،‬بعد برایش سرویس‬ ‫ایجاد می کردیم و بــه تدریج جلو رفتیــم و به تعداد‬ ‫ســرویس ها اضافه کردیم و از روز اول همه خدمات را‬ ‫ارائه نمی دادیم‪ .‬برخی از خدماتی که ارائه می دهیم نیز‬ ‫سرویس دهنده مشترک دارند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فردی‬ ‫که سرویس لوله کشــی را انجام می دهد‪ ،‬فعالیت های‬ ‫دیگر را نیز پوشش می دهد‪.‬‬ ‫ ســرویس دهندگان را چطور پیدا می کنید؟ ایا‬ ‫خودتان با انها ارتباط برقرار می کنید؟‬ ‫در روزهای اول پیدا کردن ســرویس دهندگان سخت‬ ‫بود چون سعی می کردیم خودمان انها را پیدا کنیم و‬ ‫در حال حاضر به مرحله ای رسیدیم که تامین کنندگان‬ ‫خودشــان به ما مراجعه می کنند و تمایــل دارند با ما‬ ‫کار کنند‪ .‬ما با هر ســرویس دهنده به صورت حضوری‬ ‫مصاحبــه می کنیم و مــدارک الزم هویتــی از جمله‬ ‫سوء پیشــینه نیز از انهــا دریافت می کنیــم‪ .‬تعداد‬ ‫ســرویس دهندگان حاضر در هوم سرویز متغیر است‬ ‫ولی ما سعی می کنیم که این تعداد را در حدود ‪1000‬‬ ‫نفر نگــه داریم و دلیل این تغییــر در تعداد با توجه به‬ ‫نظرات مشتریان یا کیفیت کار سرویس دهندگان متغیر‬ ‫است و باعث می شــود تعدادی ریزش سرویس دهنده‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫ کاربران چطور می توانند از خدمات هوم سرویز‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫کاربران بعد از ثبت نام در سیســتم می توانند سرویس‬ ‫مورد نظــر را انتخــاب و از خدمات اســتفاده کنند‪.‬‬ ‫ســرویس ها از ســرویس دهندگان محلی نزدیک به‬ ‫ادرســی که کاربر وارد می کند‪ ،‬ارائه می شود تا هزینه‬ ‫ایــاب و ذهاب ســرویس دهندگان نیــز کاهش پیدا‬ ‫کند‪ .‬کاربران می توانند ســرویس دهندگان مورد نظر‬ ‫خود را انتخــاب کند به این ترتیب کــه کاربر چند تا‬ ‫پیشنهاد قیمت از سرویس دهندگان مختلف می بیند‬ ‫و با توجــه به درصد رضایــت و نظراتی کــه کاربران‬ ‫قبلی از خدمات رسانی هر کدام داشــته اند‪ ،‬می تواند‬ ‫سرویس دهنده مورد نظر را انتخاب کند‪.‬‬ ‫ قیمت ها برای هر یک از خدمات را چه کســی‬ ‫مشخص می کند؛ شــما قیمت گذاری می کنید یا‬ ‫سرویس دهندگان؟‬ ‫ما لیســت قیمــت خدمــات را از اصنــاف مختلف‬ ‫دریافــت کرده ایم‪ .‬حــدود قیمت هایی که توســط‬ ‫ســرویس دهندگان مشخص می شــود بر این اساس‬ ‫باالنس می شود‪.‬‬ ‫ شیوه درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫ما پورســانت پایینــی دریافــت می کنیم و ســعی‬ ‫می کنیم‪ .‬براســاس نــوع خدمتی که ارائه می شــود‪،‬‬ ‫پورســانت دریافتی ما فرق می کند‪ .‬با توجه به تشویق‬ ‫سرویس دهنده ها و قیمتی که هر خدمت دارد‪ ،‬گاهی‬ ‫ممکن است پورسانتی دریافت نکنیم ولی به طور کلی‬ ‫مدلی داریم که بر ان اســاس پورسانت هر سرویس را‬ ‫مشخص می کنیم‪.‬‬ ‫ با چه سرمایه ای کار را شروع کردید و از وقتی کار‬ ‫را شروع کردید‪ ،‬توانسته اید به درامدزایی برسید‬ ‫و هزینه های خود را پوشش دهید؟‬ ‫معرفی‬ ‫با ســرمایه شــخصی کار را شــروع کردیــم‪ .‬ما تیم‬ ‫برنامه نویسی خارجی داشتیم که بیشتر هزینه ها را به‬ ‫خود اختصاص دادند ولی زمانی که بابت راه اندازی این‬ ‫استارت اپ صرف شده است‪ ،‬در قالب اعداد نمی گنجد‪.‬‬ ‫مــا در مرحله ای هســتیم که از ســرویس دهندگان‬ ‫پورسانت دریافت می کنیم و این پورسانت ها از لحاظ‬ ‫مالی به ما کمک کرده است که بتوانیم تبلیغات خود را‬ ‫شــروع کنیم ولی به طور کلی من به افرادی که در این‬ ‫حوزه کار می کنند‪ ،‬پیشــنهاد نمی دهم که کارمزدی‬ ‫دریافــت کنند‪ ،‬چــون در حقیقت در وهلــه اول باید‬ ‫فرهنگ ســازی برای استفاده از این خدمات در جامعه‬ ‫چه از طرف کاربران و چه از طرف ســرویس دهندگان‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫ با توجه به اینکه به تازگی شروع به گرفتن کارمزد‬ ‫از ســرویس دهندگان کرده اید‪ ،‬تا کنون چگونه‬ ‫گذران زندگی می کردید؟‬ ‫در این مدت کامال با هزینه شخصی کارها را جلو بردیم‬ ‫و پروژه های دیگری می گرفتیم و کار می کردیم و در امد‬ ‫حاصل از جاهای دیگر را در هوم سرویز هزینه می کردیم‪ .‬‬ ‫ برای معرفی هوم سرویز از چه شیوه هایی استفاده‬ ‫کرده اید؟‬ ‫ما برای فرهنگ ســازی به تولید محتوا در روزنامه ها و‬ ‫مجالت مختلف می پردازیــم و در حال تعریف فرایند‬ ‫خدمت رســانی درب منازل هستیم تا مردم با این نوع‬ ‫خدمات اشــنا شــوند‪ .‬همچنین در تمام شبکه های‬ ‫اجتماعی فعال هســتیم و مردم را با جذابیتی که این‬ ‫سرویس می تواند برایشان ایجاد کند‪ ،‬اشنا می کنیم‪.‬‬ ‫برای همه ما ممکن اســت پیش امده باشــد‬ ‫که به محله ای جدیــد نقل مکان کرده ایم و با‬ ‫امکانات محله جدید اشنایی نداریم و یا اینکه‬ ‫ممکن است در شهر به شــکل غافلگیرانه ای‬ ‫بنزین تمام کنیم و دربه در دنبال پمپ بنزین‬ ‫باشیم‪ ،‬یا به دنبال مکان خاصی مانند کافه یا‬ ‫رستوران باشیم‪ .‬اپلیکیشن همینورا به نشانی‬ ‫‪ www.haminvara.com‬به ما کمک می کند‬ ‫که بر اســاس مکانی که در ان حضور داریم‪،‬‬ ‫بتوانیم به راحتی از طریق نقشــه مکان مورد‬ ‫نظر خودمان را پیدا کنیم‪ .‬این اپلیکیشــن در‬ ‫هر زمینــه ای از جمله اموزشــی‪ ،‬مکان های‬ ‫تفریحی‪ ،‬رســتوران ها بهترین مکان و راه را‬ ‫پیشــنهاد می دهد و این امکان وجود دارد تا‬ ‫کاربر بتواند در مورد مکانــی که از ان بازدید‬ ‫کرده اســت‪ ،‬نظر بدهد‪ .‬دسته بندی مکان ها‬ ‫در همینــورا شــامل ‪ ۲۵‬بخش می شــود از‬ ‫جمله زیبایی و تندرســتی‪ ،‬کافه و رستوران‪،‬‬ ‫لو نقل و خودرو‪ ،‬خرید‪ ،‬کودک‪ ،‬فرهنگی‬ ‫حم ‬ ‫و تفریحی‪ ،‬سالمت و درمان‪ ،‬خدمات شهری‪،‬‬ ‫خدمات منــزل و خدمات اموزشــی؛ که هر‬ ‫کــدام از این بخش ها تقســیم بندی جزئی و‬ ‫متمرکز تری دارند که جســت وجو را اســان‬ ‫می کند‪ .‬همچنین همینورا یک بســتر خرید‬ ‫گروهی است که ارائه دهنده تخفیف های مراکز‬ ‫تفریحی و دیدنی‪ ،‬مســافرتی‪ ،‬رستوران ها در‬ ‫سراســر ایران است و این امکان را می دهد که‬ ‫ افراد از تخفیف های ‪ ۳۰‬تا ‪ ۹۰‬درصدی شــهر‬ ‫محل سکونت خود باخبر شوند‪.‬‬ ‫سبک زندگی سالم ‬ ‫با دکتر بادی‬ ‫ســبک زندگی ترکیبی از الگوهــای رفتاری‬ ‫و عادات فردی در سراســر زندگی اســت که‬ ‫شامل تغذیه‪ ،‬تحرک بدنی‪ ،‬استرس‪ ،‬کیفیت‬ ‫خواب و غیره است‪ .‬سبک زندگی سالم واژه ای‬ ‫اســت که این روزها زیاد به گوش می خورد و‬ ‫تاکیدی روی نوع تغذیه با مواد غذایی ســالم‬ ‫به همراه ورزش های روزانه است‪ .‬در این میان‬ ‫وب سایتی به نشــانی ‪ drbody.ir‬با تکیه روی‬ ‫این دو اصل به صورت انالین در حوزه رژیم های‬ ‫غذایی و برنامه های ورزشی فعالیت می کند‪ .‬در‬ ‫این وب سایت بخشی به دریافت رژیم غذایی و‬ ‫بخشیدیگربهدریافتبرنامهورزشیاختصاص‬ ‫داده شده است‪ .‬در قسمت رژیم غذایی براساس‬ ‫فاکتورهای مختلفی که توسط فرد در فرمی پر ‬ ‫می شود‪ ،‬برنامه غذایی متناسب با شرایطش به‬ ‫او پیشنهاد می شود‪ .‬فاکتورهایی همچون سن‪،‬‬ ‫قد‪ ،‬وزن‪ ،‬میزان تحرک روزانه‪ ،‬جنسیت و غیره‬ ‫مورد بررســی قرار می گیرد و وزن دلخواهی‬ ‫که فرد قصد دارد به ان دســت یابد نیز از وی‬ ‫پرسیده می شــود‪ .‬همچنین فرد می تواند از‬ ‫میــان رژیم هــای ‪ 90 ،60 ،30‬روزه و رژیم با‬ ‫پروتئین باال‪ ،‬رژیــم گیاه خواری‪ ،‬رژیم منطقه‬ ‫و رژیم اســتاندارد قدرت انتخاب داشته باشد‪.‬‬ ‫به عالوه هر یک از انواع رژیم های ذکر شده به‬ ‫طور جداگانه شرح داده شد ه و اینکه هر کدام از‬ ‫رژیم ها مناسب چه افرادی است و نکات مثبت‬ ‫و منفی ان چیست‪ ،‬مشــخص شده است‪ .‬در‬ ‫نهایت پس از بررسی و انتخاب رژیم مورد نظر و‬ ‫ثبت سایر اطالعات برنامه رژیم غذایی متناسب‬ ‫با نیازمندی های فرد برای او ارسال می شود‪ .‬در‬ ‫بخش برنامه ورزشــی نیز فرد می تواند با ورود‬ ‫اطالعاتی از جمله قد‪ ،‬وزن‪ ،‬جنســیت‪ ،‬سن‪،‬‬ ‫هدف از دریافت برنامه ورزشــی (که می تواند‬ ‫هر کدام از حالت های چربی ســوزی و کاهش‬ ‫وزن‪ ،‬عضله سازی و افزایش وزن‪ ،‬افزایش توان‬ ‫و استقامت‪ ،‬امادگی برای مســابقات باشد)‪،‬‬ ‫انتخاب نوع برنامه (ورزش در منزل یا باشگاه) و‬ ‫سابقه فعالیت ورزشی برنامه متناسب با شرایط‬ ‫خود را در یافت کند‪ .‬عالوه بر موارد ذکر شده‪،‬‬ ‫در دکتر بادی بخشــی مربوط به درخواست‬ ‫مربی شــخصی وجود دارد کــه در این بخش‬ ‫افراد می توانند از میان مربیان پیشــنهادی‪،‬‬ ‫نزدیک ترین را به محل سکونت خود انتخاب‬ ‫کنند و با برقــراری ارتباط بــا مربی از طریق‬ ‫پروفایل شــخصی وی از برگزاری کالس های‬ ‫عمومی و خصوصی مطلع شــوند‪ .‬مربیان نیز‬ ‫می تواننــد در بخش ثبت نــام مربیان با ثبت‬ ‫اطالعات شخصی و تخصص در رشته ورزشی‬ ‫که دارند به لیست مربیان حاضر در وب سایت‬ ‫دکتر بادی بپیوندند‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪14‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫شـنبه در دیگـر شـهرها می توانند تـا اطالع‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و ثانوی مجله را در جلسـات همفکـر و مراکزی‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران کـه اعلام خواهیـم کـرد‪ ،‬دریافـت کننـد‪.‬‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل ضمنـا تا اطلاع ثانـوی در کیوسـک ها توزیع‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫نداریم‪ .‬کسـانی که تمایـل به دریافت شـنبه‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫دارنـد‪ ،‬می تواننـد بـرای کسـب اطالعـات‬ ‫فقط‬ ‫خواهد شـد و شـما در هر نقطـه از تهران‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه یـا کانـال تلگرام‬ ‫زینه‬ ‫‪ ٣‬هـزار تومـان بـرای هر شـماره بایـد ه‬ ‫مـا مراجعـه کننـد‪ .‬هفت هنامه شـنبه دریافت‬ ‫پیـک پرداخـت کنیـد‪ .‬ایـن طـرح فعلا در‬ ‫گان منظـم هفتگـی را تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫«شـهر تهران» امکان پذیراسـت‪ .‬خوانند‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چرا تنفس دهانی‬ ‫برای سالمتی بد است؟‬ ‫به جای اینکــه از راه بینی نفس بکشــید‪،‬‬ ‫دم را از طریــق دهان بــه ریه هایتان وارد‬ ‫می کنید؟ متخصصان می گویند این عادت‬ ‫نه تنها سالمت تان را به خطر می اندازد‪ ،‬بلکه‬ ‫می تواند نشانه وجود اختالالت و مشکالتی‬ ‫در بدنتان باشد‪.‬‬ ‫تنفس دهانی چیست؟‬ ‫گرچــه کودکان و بزرگســاالن بــه دالیل‬ ‫متفاوتی به شکل دهانی نفس می کشند اما‬ ‫انسداد بینی‪ ،‬اصلی ترین و شایع ترین متهم‬ ‫این اتفاق است‪ .‬هنگامی که به طور طبیعی‬ ‫از طریق بینی نفس می کشیم‪ ،‬هوایی که به‬ ‫ســمت ریه هایمان حرکت می کند‪ ،‬قبل از‬ ‫رســیدن به ریه ها‪ ،‬گرم و مرطوب می شود‪.‬‬ ‫در حالی که با تنفس دهانی‪ ،‬هوایی ســرد و‬ ‫خشک از طریق دهان به بدن ما وارد می شود‪.‬‬ ‫دلیل این اتفاق چیست؟‬ ‫تنفس از راه دهان‪ ،‬همیشــه به دلیل وجود‬ ‫اختالالتی در بدن اتفــاق نمی افتد‪ .‬بعضی‬ ‫از افراد‪ ،‬از زمان کودکی به این شیوه تنفس‬ ‫عادت می کنن د اما در اغلــب موارد‪ ،‬عادت‬ ‫به تنهایی باعث این کار نمی شــود‪ .‬ابتال به‬ ‫مشــکالت ناحیه فک و دندان ها‪ ،‬می تواند‬ ‫تنفس از راه دهان را برای فرد اســان تر کند‬ ‫و در مواردی هم بزرگ بودن طبیعی لوزه ها‬ ‫ممکن است باعث رو اوردن فرد به این شیوه‬ ‫فرو دادن دم شود‪.‬‬ ‫گذشته از موارد گفته شــده‪ ،‬برخی از افراد‬ ‫به دیل نقایص مــادرزادی از راه دهان نفس‬ ‫می کشــند‪ .‬برای مثال برخی از افراد از بدو‬ ‫تولــد به انســدادی در ناحیــه بینی دچار‬ ‫هستند یا برخی دیگر‪ ،‬به دلیل انحراف هایی‬ ‫که در استخوان های بینی شان وجود دارد‪،‬‬ ‫نمی توانند هوا را به شکل کامل و طبیعی از‬ ‫راه بینی به ریه ها وارد کنند‪.‬‬ ‫چرا نباید از راه دهان نفس کشید؟‬ ‫یکی از شــایع ترین عوارض تنفس دهانی‪،‬‬ ‫خشــکی بیش از حد دهان است‪ .‬در شرایط‬ ‫عــادی‪ ،‬بزاق دهان به طور مداوم مشــغول‬ ‫پاک کردن باکتری های این ناحیه اســت‪،‬‬ ‫اما وقتی دهان خشــک می شود‪ ،‬باکتری ها‬ ‫راحت تر در انجا زندگی و رشــد می کنند و‬ ‫می توانند مشکالت متعددی را برایتان ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬باکتری ها به غشای خشک شده دهان‬ ‫به راحتی حمله می کنند و باعث ایجاد افت‬ ‫و مشکالت دیگر در این ناحیه می شوند‪.‬‬ ‫گذشــته از این‪ ،‬تنفس دهانی در کودکان‪،‬‬ ‫می تواند به تغییر شکل های اسکلتی دائمی‬ ‫منجر شود‪ .‬در این شرایط‪ ،‬فک باال بیشتر از‬ ‫فک پایین رشد می کند و برای همیشه‪ ،‬در‬ ‫ظاهر فرد تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫عادت نفس کشــیدن از راه دهان‪ ،‬می تواند‬ ‫فرد را به اختالالت خواب دچار کند‪ .‬در این‬ ‫شرایط اکسیژن کافی به بدن فرد نمی رسد‬ ‫و بیداری های مکرر شــبانه می تواند خواب‬ ‫فرد را ناکافی کرده و او را در تمام ســاعات‬ ‫استراحت شب ازار دهد‪ .‬شب بیداری های‬ ‫مکرر و خواب پر تنش‪ ،‬باعث ضعیف شــدن‬ ‫حافظــه و تمرکز فرد در روز بعد می شــود‪.‬‬ ‫خستگی مفرط یکی دیگر از عوارض کافی‬ ‫و ممتد نبودن خواب افرادی است که از راه‬ ‫دهان نفس می کشند‪.‬‬ ‫کسانی که به تنفس دهانی عادت دارند‪ ،‬اغلب‬ ‫لثه هایی قرمز و ملتهب دارند و در بزرگسالی‬ ‫ممکن است مدام دچار خونریزی لثه شوند‪.‬‬ ‫بوی بــد دهان‪ ،‬که از خشــکی زیاد دهان و‬ ‫رشد باکتری ها در ان ناشی شده هم از دیگر‬ ‫عوارض خوابیدن با دهان باز است‪.‬‬ ‫‪ 5+1‬نکتهظریفبرایمذاکرهبامخالفان!‬ ‫چطور می توان با کمترین تنش‪ ،‬جلسه های پرحرارت را پشت سر گذاشت؟‬ ‫‪t‬‬ ‫در جریان یک‬ ‫تو گوی‬ ‫گف ‬ ‫مثبت و‬ ‫کم تنش‪ ،‬فرد‬ ‫مقابل اسان تر‬ ‫از مواضع خود‬ ‫عقب می کشد‪.‬‬ ‫پس برای‬ ‫قانع کردن‬ ‫او‪ ،‬به جای‬ ‫حمله کردن به‬ ‫حرف هایش‪،‬‬ ‫یک تعامل‬ ‫مثبت و‬ ‫صمیمانه را‬ ‫ادامه دهید‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫تو گوهــای ســخت‪،‬‬ ‫گیــر افتــادن در دام گف ‬ ‫می تواند شــما را از شروع مذاکرات منصرف کند‪.‬‬ ‫تو گو‪ ،‬باعث بله گفتنتان به‬ ‫بی میلی شــما به گف ‬ ‫خواسته های غیرمنطقی دیگران می شود‪ ،‬یااینکه‬ ‫رابطه تان را به گرداب سوء تفاهم هایی می اندازد که‬ ‫از درک نکردن خواسته های دیگران ناشی شده اند‪.‬‬ ‫شــاید به جای ســکوت در لحظه های ســخت‬ ‫تو گو‪ ،‬یا به جنجال کشــاندن بحث‪ ،‬بتوانید‬ ‫گف ‬ ‫از میانبرهای دیگری برای مدیریت جریان بحث‬ ‫عبور کنید‪ .‬ما برخی از راه هایی که برای تمام کردن‬ ‫تو گویی موفق و سالم به ان نیاز دارید را به شما‬ ‫گف ‬ ‫نشان می دهیم‪ .‬‬ ‫روی بازخورد مثبت تمرکز کنید‬ ‫تو گوی‬ ‫تردیدی نیســت که قرار نیست تمام گف ‬ ‫شما به قبول کردن نظرات فرد مقابل ختم شود‪،‬‬ ‫اما اگر می خواهید نظــرات مخالفتان با واکنش‬ ‫منفی فرد مقابل روبه رو نشــود‪ ،‬در نشــان دادن‬ ‫بازخوردهــای مثبت کوتاهی نکنید‪ .‬شــما برای‬ ‫اعالم موافقت تان با برخــی از مواضع فرد مقابل‬ ‫یا اشــاره کردن بــه توانمندی هــا و نقاط مثبت‬ ‫شــخصیت او‪ ،‬نه تنهــا از قدرت کلمــات‪ ،‬که از‬ ‫زبان بدن هم می توانیــد کمک بگیرید ‪ .‬محققان‬ ‫تو گــوی مثبت و‬ ‫می گوینــد در جریان یک گف ‬ ‫کم تنش‪ ،‬فرد مقابل اسان تر از مواضع خود عقب‬ ‫می کشــد و به نظرات شــما نزدیک تر می شود‪.‬‬ ‫پس برای قانع کردن او‪ ،‬بــه جای حمله کردن به‬ ‫حرف هایش‪ ،‬یک تعامل مثبت و صمیمانه را ادامه‬ ‫دهید و در میانه بحث‪ ،‬بعــد از بیان نقاط مثبت‪،‬‬ ‫مخالفت هایتان را هم با ارامش ابزار کنید‪ .‬‬ ‫روی مشترکات تمرکز کنید‬ ‫تاکید بر شــباهت و مشترکات شــما با او‪ ،‬می تواند‬ ‫همدلیمیانشمادونفررابیشترکندوتوانفردمقابل‬ ‫برای تحمل نظرات منفی را هم باال ببرد‪ .‬بیان جمالت‬ ‫و عباراتی مانند «چه جالب‪ ،‬من هم همینطور‪ »...‬یا‬ ‫«دقیقا من هم همین احساس را دارم» و‪ ...‬می تواند‬ ‫کلیدهایی برای پیدا کردن زبان مشترک باشد‪.‬‬ ‫به چهره ها نگاه کنید‬ ‫تو گو با فرد مقابل‪ ،‬به جای خیره شــدن‬ ‫وقت گف ‬ ‫به میز‪ ،‬خط خطی کــردن کاغذ یا رو برگرداندن‪،‬‬ ‫به چهره او نگاه کنید‪ .‬اجــازه دهید لبخندتان را‬ ‫ببیند و اگر تحملش پایین امده‪ ،‬از چهره ارام شما‬ ‫ارامش بگیرد‪.‬‬ ‫تو گو به چهره‬ ‫گذشته از این‪ ،‬وقتی در جریان گف ‬ ‫فرد مقابل نگاه می کنید‪ ،‬احساسات او را بهتر درک‬ ‫می کنیــد و می فهمید که در چــه لحظه ای باید‬ ‫جدیت بیشــتر و در چه زمانی الزم است ارامش‬ ‫تو گو تزریق کنید‪ .‬یادتان‬ ‫بیشــتری را به این گف ‬ ‫نرود که چشم ها‪ ،‬ناجی مذاکره شما هستند‪ .‬پس‬ ‫تماس چشمی را از فرد مقابل دریغ نکنید‪.‬‬ ‫دست به سینه ننشینید‬ ‫از نظر محققان‪ ،‬شــیوه نشستن شــما بر جریان‬ ‫تو گو تاثیر زیادی می گذارد‪ .‬انها می گویند اگر‬ ‫گف ‬ ‫تو گویتان به مسیری‬ ‫دست به سینه بنشینید‪ ،‬گف ‬ ‫دوستانه و ارام هدایت نمی شود و اگر قوز کنید هم‬ ‫تو گو شناخته می شوید‪ .‬پس‬ ‫به عنوان مغلوب گف ‬ ‫صاف بنشینید‪ ،‬دست هایتان را روی میز بگذارید‪،‬‬ ‫لبخند بزنید و در این نشان دادن قدرت تان با صاف‬ ‫نگه داشــتن کمر و گذاشتن کف پا ها روی زمین‪،‬‬ ‫با چهره ارام و گشاده تان‪ ،‬احساس صمیمیت را به‬ ‫فرد مقابل منتقل کنید‪.‬‬ ‫درست نفس بکشید‬ ‫تو گو‪،‬‬ ‫شیوهنفس کشیدنشمادرلحظاتسختگف ‬ ‫می تواند از مضطرب‪ ،‬عصبانی و مستاصل بودن شما‬ ‫حکایت کند‪ .‬سعی کنید در جریان بحث‪ ،‬ارام نفس‬ ‫بکشید چراکه در این حالت نه تنها ارامش را به فرد‬ ‫مقابلتان هدیه می کنید‪ ،‬بلکه خودتان هم کمتر از‬ ‫کوره در می روید و دچار نوسان احساسات نمی شوید‪.‬‬ ‫کمالگرا نباشید‬ ‫تو گــوی موفــق‪ ،‬مذاکره ای نیســت که به‬ ‫گف ‬ ‫عملی شدن خواسته شما منجر شود‪ .‬پس از یک‬ ‫تو گوی اثربخش‪ ،‬ممکن اســت شما از برخی‬ ‫گف ‬ ‫نظرات خود عقب نشــینی کرده باشید‪ ،‬برخی از‬ ‫مواضع فرد مقابل را پذیرفته باشید و خواسته های‬ ‫خود را با توجه به محدودیت ها و توانایی های فرد‬ ‫مقابل و شرایطی که در ان به سر می برید‪ ،‬عملی‬ ‫تو گو احســاس‬ ‫کرده باشــید‪ .‬اگر بعد از یک گف ‬ ‫می کنید نادیده گرفته نشــده اید‪ ،‬همراهی فرد‬ ‫مقابل را جلــب کرده اید و چند قدم از قبل جلو تر‬ ‫امده اید‪ ،‬معنایش این است که مکالمه ای اثربخش‬ ‫داشــته اید‪ .‬پس کمالگرایی را کنــار بگذارید و‬ ‫فــرد مقابلتان را ابــزاری کر و کور بــرای اجرای‬ ‫خواسته هایتان تلقی نکنید‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫قبــل از انکه هــر کاری را بــرای برطرف‬ ‫کردن این مشــکل انجام دهید‪ ،‬باید دلیل‬ ‫اصلی دهانی نفس کشــیدن را پیدا کنید‪.‬‬ ‫مراجعــه به متخصصــان گــوش‪ ،‬حلق و‬ ‫بینی‪ ،‬بهترین راه تشــخیص دلیل مشکل‬ ‫شماســت‪ .‬این متخصصان به شما خواهند‬ ‫گفت که ایا لوزه های بزرگی دارید و نیازمند‬ ‫جراحی کردنشان هستید یا اینکه مشکل از‬ ‫بینی تان ناشی شده است! در برخی از موارد‪،‬‬ ‫متخصص گوش‪ ،‬حلق و بینی هیچ مشکلی‬ ‫را در شما تشخیص نمی دهد و باید مشکلتان‬ ‫را با جراحان فک و صورت در میان بگذارید‪.‬‬ ‫شاید مشــکل از ناهنجاری فک ناشی شده‬ ‫باشد و شــاید هم تنها با ارتودنسی دندان ها‬ ‫بتوانید ان را برطرف کنید‪.‬‬ ‫دلیل مشکل شــما هر چه که باشد‪ ،‬باید تا‬ ‫زمان کامل شدن دوره درمانتان‪ ،‬یک دستگاه‬ ‫بخور را در اتاق خوابتان روشن کنید تا مانع‬ ‫خشک شدن دهانتان شود‪.‬‬ ‫چند پیش نیاز برای سهیم شدن در یک محیط کاری شاد‬ ‫بخند و پول در بیار‬ ‫اغلب ما‪ ،‬بیشترین ساعات جوانی مان را در محیط کارمان می گذرانیم‪ .‬میل‬ ‫به پویا و مســتقل بودن از یک طرف و الزاماتی که زندگی صنعتی و مدرن‬ ‫به ما تحمیل کرده از ســوی دیگر‪ ،‬باعث می شود که هر روز‪ ،‬بخش زیادی‬ ‫از زمان بیداری مان را بــرای کار کردن و فعالیت اقتصادی صرف کنیم‪ .‬اما‬ ‫واقعیت تلخ این است که در بسیاری مواقع‪ ،‬ساعات طوالنی کار ما‪ ،‬با استرس‬ ‫و تنش سپری می شود و فشار حاصل از وقت گذراندن در این محیط‪ ،‬به دیگر‬ ‫لحظه های زندگی مان هم رخنه می کند‪.‬‬ ‫کار کردن در محیطی ناخوشــایند‪ ،‬تمرکز و بهره وری شم ا و حتی امید به‬ ‫زندگی تان را کمتر می کند‪ .‬استرس های مداوم بر سالمت جسمتان تاثیر‬ ‫منفی می گذارد‪ ،‬در زندگی عاطفی تــان خلل ایجاد می کند و حتی باعث‬ ‫دچار شدنتان به سرطان‪ ،‬زوال عقل و بسیاری از بیماری های مهلک دیگر‬ ‫می شود‪ .‬گرچه بسیاری افراد تصور می کنند ازاردهنده و اضطراب اوربودن‪،‬‬ ‫از ملزومات کارکردن است‪ ،‬اما روانشناسان می گویند کسب درامد و رشد‬ ‫اجتماعی و اقتصادی را می توان با ارامش بیشــتری همراه کرد و توجه به‬ ‫نکات زیر را در حذف کردن استرس از محیط های کاری موثر می دانند‪.‬‬ ‫روز متفاوتی را شروع کنید‬ ‫برای کاهش استرستان در ساعات کاری‪ ،‬شروع کردن روزی خوب و خوشایند‬ ‫از هر چیزی مهم تر است‪ .‬وقتی دیر به محل کارتان می رسید‪ ،‬با واکنش های‬ ‫ازاردهنده رئیستان روبه رو می شوید و روزتان خراب می شود؟ پس سعی کنید‬ ‫زمانتان را بهتر مدیریت کنید و به موقع برسید تا تاخیرتان مثل یک دومینو‪،‬‬ ‫همه لحظات کارتان را خراب نکند‪ .‬وقتی با اتوبوس های شلوغ راهی اداره تان‬ ‫می شوید‪ ،‬با مسافران عصبی و خواب الو د درگیر می شوید؟ شاید ارزشش را‬ ‫داشته باشد که یک ربع بیشتر در مســیر بمانید اما وسیله نقلیه دیگری را‬ ‫امتحان کنید‪ .‬ما نمی دانیم چه چیزی در ابتدای روز حال شما را خراب می کند‬ ‫و به همین دلیل از شما می خواهیم که ‪۵‬عامل اصلی عصبی بودنتان در لحظه‬ ‫شروع کار را بنویسید و برای برطرف کردن این عوامل تاثیر گذار‪ ،‬راهی پیدا‬ ‫کنید‪ .‬مطمئن باشید شروع یک صبح خوب‪ ،‬خیلی چیز ها را تغییر می دهد‪.‬‬ ‫میان کار و زندگی تان تعادل برقرار کنید‬ ‫اگر همه زندگی شــما به کار خالصه شود‪ ،‬با ایجاد کوچک ترین مشکالت‬ ‫در محیط کار‪ ،‬هیچ دلیلی برای شــاد بودن برای شما باقی نمی ماند‪ .‬سعی‬ ‫کنید میان زندگی کاری‪ ،‬زندگی اجتماعی و زندگی خصوصی تان تعادلی را‬ ‫برقرار کنید‪ .‬شرکت در کالس هایی که به عالیق غیر کاری شما می پردازند‪،‬‬ ‫وقت گذراندن با دوســتان‪ ،‬ســفر رفتن و انرژی صرف کردن برای ارامش‬ ‫زندگی خانوادگی تان‪ ،‬باعث می شــود که استرس های کاری بر روان شما‬ ‫تاثیر کمتری بگذارند‪.‬‬ ‫مشکالت کوچک را حل کنید‬ ‫گذشــتن از کنار مشکالت کوچک‪ ،‬به معنای ســازگار بودن شما نیست‪.‬‬ ‫نادیده گرفتن اســترس های خفیف و مشکالت به ظاهر بی اهمیت‪ ،‬باعث‬ ‫انباشته شــدن انها در روانتان می شــود و یکی از همین روز ها‪ ،‬به شکلی‬ ‫تو گو‪،‬‬ ‫غیرمنتظره و شدید انرژی شما را خالی می کند‪ .‬پس سعی کنید با گف ‬ ‫تغییر رویه یا ساز و کارهای دیگر‪ ،‬از انبار شدن مشکالت جلوگیری کنید‪.‬‬ ‫از نردبان ترقی فاصله نگیرید‬ ‫حتی اگر امروز شرایط شغلی تان ایده ال باشد‪ ،‬درجا زدن در اینده نزدیک‪،‬‬ ‫شــما را عصبی و مضطرب خواهد کرد و به پایین امدن اعتماد به نفستان‬ ‫منجر خواهد شد‪ .‬برای جلوگیری از این مشکالت‪ ،‬سعی کنید در هر زمانی‬ ‫به فکر یاد گرفتن مهارت های تازه باشــید‪ .‬شرکت کردن در کالس های‬ ‫مختلف و گذراندن دوره های ضمن خدمت‪ ،‬می تواند امکان پیشرفت شغلی‬ ‫در اینده را برایتان فراهم کند‪ .‬پس به انجام درست کارتان اکتفا نکنید به‬ ‫فکر رشد بیشتر باشید‪ .‬شما می توانید ارزوهای شغلی تان را فهرست کنید‬ ‫و چک لیســتی که برای رســیدن به انها مورد نیاز است را تهیه کنید‪ .‬چه‬ ‫چیزهایی را باید یاد بگیرید؟ چه تغییراتی را در زندگی تان باید ایجاد کنید؟‬ ‫این چک لیست را هر روز نگاه کنید و برای عملی کردنش تالش کنید‪ .‬‬ ‫تایید ارز دیجیتالی دش توسط اپل‬ ‫دش‪ ،‬پول رایج در اپ استور می شود؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫شــرکت اپل‪ ،‬دش را بزرگ تریــن ارز دیجیتالی‬ ‫برای پرداخت ها‪ ،‬به عنوان ارز مورد تایید خود در‬ ‫اپ استور قرار داد‪.‬‬ ‫پس از دســتیابی به توافق جامــع‪ ،‬بزرگ ترین‬ ‫شــرکت دنیا اکنون تصمیم خود را مبنی بر عدم‬ ‫اجازه به ورود اپلیکیشن هایی که از دش استفاده‬ ‫می کردند‪ ،‬به اپ اســتور تغییر داد‪ .‬بر اساس این‬ ‫تصمیم‪ ،‬دش که اکنون ششــمین ارز دیجیتال‬ ‫بزرگ در بازار اســت می تواند در هر اپلیکیشن‬ ‫موجــود در اپ اســتور ای او اس ‪ ،‬اعــم از کیف‬ ‫پول هــای بالک چین و کیف پول رســمی دش‪،‬‬ ‫یکپارچه سازی شده و مورد استفاده قرار گیرد‪.‬‬ ‫رایان تیلور‪ ،‬مدیرعامل دش‪ ،‬می گوید‪« :‬با ادامه‬ ‫توســعه پایگاه کاربران و اکوسیســتم خدمات‬ ‫دش‪ ،‬کاربران ما باید به صندوق های دش خود در‬ ‫پلتفرم های مختلف به ویژه دســتگاه های همراه‬ ‫دسترسی داشته باشند‪ .‬پرداخت های فوری دش‬ ‫موجب شده اســت که این ارز یک شیوه ایده ال‬ ‫برای موقعیت های پوز باشد‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر‪ ،‬تلفن همــراه از تمام کاربران ما‬ ‫باید پشــتیبانی کند‪ .‬این واقعیت که اپل اکنون‬ ‫از افزایش تقاضا و اهمیت دش مطلع شده است‪،‬‬ ‫نقش مهمی را در پیشــرفت ایجاد شــده برای‬ ‫دسترسی به مخاطبان بیشتر ایفا می کند‪».‬‬ ‫در طول ســال گذشــته‪ ،‬توســعه دهندگان و‬ ‫شــرکت های بالک چیــن چندیــن کیف پول‬ ‫یکپارچه سازی شــده با دش را در اپ استور قرار‬ ‫داده اند که از بیشتر انها رد شدند‪.‬‬ ‫تیلور می گوید‪« :‬اپل در موقعیت دشــواری قرار‬ ‫دارد‪ .‬در نهایت‪ ،‬انها سعی می کنند به دنبال ایمنی‬ ‫کاربر باشند و در نتیجه اجازه نمی دهند پرو ژه های‬ ‫ناشناس به اکوسیستم اپل استور دسترسی داشته‬ ‫باشــند‪ .‬در گذشــته‪ ،‬تعدادی از کیف پول های‬ ‫بررسی نشــده و غیر رســمی از فرایند بررسی‬ ‫عبور کردند و همین امر موجب شــد که ایمنی‬ ‫این گزینه ها زیر ســوال برود‪ .‬اکنون که دش ارز‬ ‫اکوسیستم‬ ‫فین تک‬ ‫‪E c o FinTech‬‬ ‫‪s y s t e m‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫دیجیتالی مورد تایید اپل است‪ ،‬ما می توانیم یک‬ ‫گزینه کیف پول معتبر و رسمی را به کاربران خود‬ ‫ارائه دهیم‪ .‬کاربران ما می توانند با خیال اسوده از‬ ‫کیف پول های دش استفاده کنند‪ .‬اپل همچنین‬ ‫تمایل دارد که ارز های دیجیتالی ارزشمند را در‬ ‫پلتفرم خود راه دهد‪».‬‬ ‫مرحله نهایی ایــن فرایند یک گــزارش کتبی‬ ‫شش صفحه ای است که در اوایل ماه ژوئن به اپل‬ ‫استور ارائه شــد و میزان محبوبیت‪ ،‬رشد میزان‬ ‫یو‬ ‫ارزش و تقاضای ان‪ ،‬قابلیت ان در مقیاس بند ‬ ‫پیشرفت ان نسبت به بیت کوین را به عنوان یک‬ ‫ارز تجارت الکترونیک که انتخاب مشتری است‪،‬‬ ‫نشان می داد‪.‬‬ ‫تیلور می گوید‪« :‬ما از اپل خواســتیم تا وضعیت‬ ‫دش را دوباره بررســی کند زیرا هدف ما رشد و‬ ‫نواوری در شرکت است‪ .‬ما معتقد هستیم که دش‬ ‫در مقایسه با سایر گزینه ها در حال حاضر یک ارز‬ ‫دیجیتال برتر اســت و با عرضه خدمات اوولوشن‬ ‫خود در طول چند ســال اخیر‪ ،‬تجربه کاربری ما‬ ‫بیش از پیش به طور متمایز جلو خواهد رفت‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬ما می خواهیم تقاضا و نیازهای مشتریان‬ ‫خود را براورده کنی م و از محصوالت اپل پشتیبانی‬ ‫کنیم تا در فهرست برترین ها از نظر رفع نیازهای‬ ‫مشتری در رتبه های باال قرار گیرد‪.‬‬ ‫به طــور خالصــه‪ ،‬اولویت هــای مشــتریان ما‬ ‫اولویت های خود ما محســوب می شوند‪ .‬از اینکه‬ ‫اپل ارز دیجیتال دش را در پلتفرم خود تایید کرده‬ ‫است‪ ،‬بسیار خوشحال هستیم‪ .‬از انجا که این دو‬ ‫روی بهینه سازی تجربه کاربر نهایی و‪ ‬کاربرپسند‬ ‫بودن محصوالت تمرکز می کنند‪ ،‬همپوشانی های‬ ‫زیادی در پایگاه های کاربری ما وجود دارد‪».‬‬ ‫یک کیف پول دش سازگار با ای او اس که توسط‬ ‫تیم اصلی دش ســاخته شده است‪ ،‬اکنون در اپ‬ ‫استور عرضه می شود‪.‬‬ ‫به گفته تیلــور‪ ،‬نســخه انها ماه هــا در انتظار‬ ‫تایید بوده اســت که «کیف پول دش» نام دارد‪.‬‬ ‫اکنون این شــرکت سرمایه گذاری های بیشتری‬ ‫را روی کیف پــول ای او اس انجــام می دهد اما‬ ‫حتی نسخه اولیه شامل پشــتیبانی برای ارسال‬ ‫پرداخت های‪( InstantSend ‬ارســال فوری )‬ ‫است‪ .‬انها قابلیت های بیشــتری را نیز در طول‬ ‫ماه های اینده اضافه خواهند کرد‪.‬‬ ‫محبوبیت‪،‬‬ ‫رشد ارزش و‬ ‫تقاضا‪،‬قابلیت‬ ‫مقیاس بندی ‬ ‫وپیشرفت‬ ‫دش نسبت‬ ‫بهبیت کوین‬ ‫دالیل انتخاب‬ ‫این ارز از سوی‬ ‫اپل است‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫حمایت مالی گوگل‬ ‫از اسنپد‬ ‫یــک اپلیکیشــن ویدئویی جدیــد از یک‬ ‫استارت اپ واقع در ادینبرگ حدود ‪44‬هزار‬ ‫پوند از صنــدوق اخبــار دیجیتالی گوگل‬ ‫دریافت کرده اســت‪ .‬اســنپد‪ ،‬که ایده یک‬ ‫توسعه دهنده ‪ 25‬ســاله به نام راسل برنارد‬ ‫اســت‪ ،‬به کاربران اسنپ چت و اینستاگرام‬ ‫امــکان می دهد تا داســتان های ویدئویی‬ ‫خود را اپلود کرده و انهــا را به طور دائمی‬ ‫در تمام رســانه های اجتماعی دیگر و وب‬ ‫در دســترس قرار دهند‪ .‬این اپلیکیشن که‬ ‫می توان ان را به طور رایگان از اپل اســتور‬ ‫دانلود کرد‪ ،‬این پتانسیل را دارد که از حذف‬ ‫شدن میلیون ها داستان ویدئویی ایجاد شده‬ ‫توســط کاربر پس از ‪ 24‬ساعت جلوگیری‬ ‫کند‪ .‬راسل می گوید‪« :‬ویدئوهای ایجاد شده‬ ‫توسط کاربر بسیار محبوب شده اند‪ .‬بیش از‬ ‫‪ 200‬میلیون داستان هر روز در اسنپ چت‬ ‫و اینستاگرام ایجاد می شوند که پس از ‪24‬‬ ‫ساعت به طور خودکار حذف می شوند‪.‬‬ ‫اســنپد این محتوا را برای تولیدکنندگان‬ ‫ویدئو بازگشــایی کرده و یــک منبع ایجاد‬ ‫می کند که در ان افراد می توانند داستان های‬ ‫ویدئویی را تماشا کنند که بدون محدودیت‬ ‫زمانی پخش می شوند‪ .‬مزیت اسنپد نسبت‬ ‫به سایر پلتفرم ها مانند یوتیوپ و فیس بوک‬ ‫ان اســت که کامال برای ویدئوهای همراه‬ ‫بهینه سازی شده اســت‪ .‬ما امیدواریم که‬ ‫اســنپد به «یوتیوپ»‪ ‬نسل‪ ‬اینستاگرام و‬ ‫اسنپ چت تبدیل شود‪».‬‬ ‫به عالوه بــه کاربران امــکان می دهد تا به‬ ‫سرعت داستان های خود را اپلود و ذخیره‬ ‫کنند‪ .‬به عالوه اســنپد بــه تولیدکنندگان‬ ‫ویدئو امــکان می دهد تا بــا اضافه کردن‬ ‫برچســب و یک توضیح مختصــر مطالب‬ ‫بیشتری اضافه کنند‪.‬‬ ‫پروژه تحقیقاتی لیفت‬ ‫برای خودروهای خودران‬ ‫«ا ِنی تایم» امازون‪ ،‬یک پیام رسان تازه‬ ‫اپلیکیشن های پیام رسانی به شــدت رونق پیدا کرده اند و‬ ‫شرکت امازون نیز می خواهد جایگاهی در این حوزه داشته‬ ‫باشد‪ .‬امازون در حال حاضر روی یک اپلیکیشن پیام رسانی‬ ‫کامل و منحصر به فرد به نام «انی تایم» کار می کند که در‬ ‫تمام دستگاه های دســکتاپ و همراه قابل اجراست‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن یک خدمات کامل و جامع ارائه می دهد و این‬ ‫امکان را برای کاربران فراهم می کند تا پیام ‪ ،‬عکس و ویدئوها‬ ‫را با فیلترهای خاص ارسال کرده‪ ،‬با افراد و گروه ها بازی کنند‬ ‫و به کاربران امکان می دهد تا در سایر خدمات امازون مانند‬ ‫بو کارها‬ ‫ی و سفارش غذا و گفت وگو با کس ‬ ‫خرید‪ ،‬موسیق ‬ ‫مشارکت کنند‪.‬‬ ‫راه اندازی یک اپلیکیشن پیام رســانی به دالیل زیر برای‬ ‫شرکت امازون اهمیت دارد‪:‬‬ ‫اپلیکیشن های پیام رسانی می توانند مشارکت کاربر را‬ ‫افزایش دهند‪ .‬اپلیکیشن های پیام رسانی در قلب تجربه‬ ‫کاربری قرار دارند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در امریکا پیام رسانی به عنوان‬ ‫متداول ترینقابلیتتلفنهوشمندشناختهشد‪.‬اپلیکیشن‬ ‫انی تایم می تواند در اینده با حفظ کاربران در پلتفرم امازون‬ ‫مشارکت کاربران را افزایش دهد و موجب سهولت ان شود‪.‬‬ ‫بو کارها از‬ ‫مصرف کنندگان برای دسترســی به کســ ‬ ‫اپلیکیشن های پیام رسانی استفاده می کنند‪ .‬تقریباً نیمی‬ ‫از مصرف کنندگان امریکایی ترجیــح می دهند از نوعی‬ ‫پیام رســان برای خدمات مشتریان خود استفاده کنند‪ .‬با‬ ‫راه اندازی خدمات اپلیکیشن پیام رسانی‪ ،‬امازون می تواند‬ ‫بو کار و مصرف کننده برای‬ ‫یک ابزار ارتباط ساده بین کس ‬ ‫کاربران و برندها ایجاد کند و این ابزار می تواند ارتباطات را‬ ‫بین شرکا و مصرف کنندگان امازون تقویت کند‪.‬‬ ‫موجب تسهیل برای یکپارچه سازی الکسا در عملیات‬ ‫روزانه مصرف کننده می شود‪ .‬هوش مصنوعی به داده نیاز‬ ‫دارد تا عملیات انجام دهد و هر چه داده بیشتری وارد شود‪،‬‬ ‫الکسا قدرتمندتر خواهد شد‪ .‬اگر امازون تصمیم بگیرد با‬ ‫این اپلیکیشن پیام رسانی به الکسا متصل شود‪ ،‬یک دروازه‬ ‫به ســوی تعامل مصرف کننده در خارج از خطوط تجارت‬ ‫الکترونیکی در اختیار امازون قرار می گیرد‪.‬‬ ‫اگر این اپلیکیشن امازون شروع به کار کند‪ ،‬بیشتر از همه‬ ‫فیس بوک در خطر خواهد بود‪ .‬فیس بوک تالش می کند تا‬ ‫پیام رسان خود را به اولین ابزار ارتباط بین مصرف کننده و‬ ‫بو کارها تبدیل کند‪ .‬با این حال‪ ،‬ارتباطات قوی امازون‬ ‫کس ‬ ‫با خرده فروشان و برند مصرف کننده معتبر ان‪ ‬یک تهدید‬ ‫جدی برای فیس بوک است‪.‬‬ ‫اما امازون نیز با رقابت شدیدی در بازار اپلیکیشن گفت وگو‬ ‫مواجه است‪ .‬واتس اپ‪ ،‬فیس بوک و فیس بوک مسنجر هر‬ ‫یک در ماه ‪ 1.2‬میلیــارد کاربر فعال دارند که ‪ 60‬درصد از‬ ‫بازار جهانی را تشــکیل می دهند‪ .‬برای رقابت‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫پیام رسانی امازون‪ ‬یک قابلیت ارتباطات است که با استفاده‬ ‫از ان کاربران می توانند با هر شــبکه اجتماعی متصل به‬ ‫انی تایم به سایر کاربران دسترسی داشته باشند‪ .‬این موجب‬ ‫می شود که امازون در بازار جایگاه مهمی پیدا کند‪.‬‬ ‫رازخریدمخفیانهامازونچیست؟‬ ‫شرکت امازون اوایل امسال مهم ترین خرید خود را انجام‬ ‫داده است تا دســتیار دیجیتال الکسای خود را تقویت‬ ‫کند‪ .‬این شــرکت میلیون ه ا دالر هزینه کرده اســت تا‬ ‫استارت اپ گرافیک را که دفتر مرکزی ان در سانتا باربارا‪،‬‬ ‫کالیفرنیا‪ ،‬واقع شده است‪ ،‬خریداری کند‪ .‬این استارت اپ‬ ‫در تصویرسازی بیگ دیتا تخصص دارد‪ .‬طبق گفته یکی‬ ‫از منابع معتبر‪ ،‬این معامله کــه در ماه مه انجام گرفت‪،‬‬ ‫ممکن است حدود ‪ 50‬میلیون دالر ارزش داشته باشد‪.‬‬ ‫گرافیک نوع خاصی از موتور جست وجو است که وقتی‬ ‫پاسخ ها را به شکل نمودار و ســایر تصویرسازی ها ارائه‬ ‫ب استخراج می کند‪ .‬تایمز‬ ‫می دهد‪ ،‬انبوهی از داده را از و ‬ ‫می گوید امازون به این دلیل این استارت اپ را خریداری‬ ‫کرده که گرافیک پتانسیل الزم برای تقویت الکسا را دارد‪.‬‬ ‫الکسا نیز بلندگوی هوشــمند اکو و سایر دستگاه های‬ ‫امازون را‪ ‬اداره می کند‪.‬‬ ‫هیچ یک از شرکت ها داســتان تایمز را تایید نکرده اند‪.‬‬ ‫یکی از سخنگویان امازون می گوید‪« :‬با توجه به سیاست‬ ‫شرکت‪ ،‬ما درباره شایعات و صحبت های بیرون از شرکت‬ ‫نظر نمی دهیم‪ ».‬گرافیک نیز از پاســخ به این گزارش‬ ‫خودداری کرده است‪.‬‬ ‫کوین او ‪-‬کونر که در گذشته پلتفرم تبلیغاتی دابل کلیک‬ ‫را تاسیس کرده بود و پس از مدتی ان را به شرکت گوگل‬ ‫فروخت‪ ،‬اســتارت اپ گرافیک را راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ در ابتدا یک ابزار مقایسه جست وجو‬ ‫به نام فاید ِد بست بود که به افراد کمک می کرد بهترین‬ ‫معامالت را به طور انالین و برای محدوده ای از محصوالت‬ ‫جست وجو کنند‪.‬‬ ‫پس از توسعه این استارت اپ‪ ،‬نام ان در سال ‪ 2015‬به‬ ‫گرافیک تغییر یافت تا نشــان دهنده محدوده وسیع تر‬ ‫جســت وجو و ابزارهای تصویرســازی داده ان باشد‪.‬‬ ‫تایمز می گوید که این سایت به دلیل خروجی اخبارش‬ ‫محبوبیت پیدا کــرده‪ ،‬زیرا یک ابــزار مفید برای تهیه‬ ‫نمودارهای دیداری داده هاست‪.‬‬ ‫با اینکه امازون این معامله را تایید نکرده است‪ ،‬اما در حال‬ ‫حاضر برای جذب نیرو در سمت دستیار داده‪ ،‬مهندس‬ ‫نرم افزار و سایر ســمت ها در سانتا باربارا که گرافیک در‬ ‫ان واقع شده است‪ ،‬اگهی داده است‪.‬‬ ‫شرکت لیفت با تعدادی از شرکت های فناوری‬ ‫همکاری خواهد کرد که روی توسعه وسایل‬ ‫نقلیه خــودکار کار می کننــد‪ .‬این ابرقدرت‬ ‫اشــتراک گذاری خودرو اعالم کرده اســت‬ ‫که یک گــروه تحقیقاتی جدید را تشــکیل‬ ‫می دهد که وظیفه ان تبدیــل پلتفرم ان به‬ ‫یک «سیستم هیبریدی» است که به کاربران‬ ‫امکان خواهد داد تا از خودروهایی اســتفاده‬ ‫کنند که هم توسط انسان و هم توسط هوش‬ ‫مصنوعی به حرکت در می ایند‪.‬این بخش در‬ ‫یک ازمایشگاه ‪90‬هزار فوت مربع در کالیفرنیا‬ ‫فعالیت می کند که برای اســتخدام هزاران‬ ‫مهندس تا پایان ســال ‪ 2018‬در نظر گرفته‬ ‫شده اســت‪ .‬کار انها روی توسعه واحدهای‬ ‫فناوری مورد نیاز برای تجهیز به یک وســیله‬ ‫نقلیه با قابلیت های پیمایش بدون سرنشین‬ ‫تمرکز خواهد کــرد‪ .‬لیفت اظهار کرد که این‬ ‫ازمایشگاه جدید «ل ِ ِول ‪ »5‬نام دارد‪ .‬نام ان به‬ ‫لو نقل‬ ‫پنج الیه مهمی اشاره دارد که اداره حم ‬ ‫امریکا از ان برای دســته بندی وسایل نقلیه‬ ‫خودکار اســتفاده می کنــد‪ .‬خودرویی که از‬ ‫تمام شرایط ل ِ ِول ‪ 5‬برخوردار باشد‪ ،‬می تواند‬ ‫جاده ها را پیمایش کند‪ .‬شرکت فناوری های‬ ‫اوبر از اواخــر ‪ 2016‬خودروهای خودرانی را‬ ‫ازمایش کرده و گوگل نیز پروژه های مربوطه‬ ‫را بیش از هفت سال پیش اغاز کرده است‪ .‬با‬ ‫وجود مشکالت و چالش های موجود‪ ،‬دستاورد‬ ‫این حرکت شرکت لیفت نسبت به ریسک های‬ ‫موجود ارزشــمند بوده اســت‪ .‬یک سیستم‬ ‫پیمایش داخلی می تواند به شرکت امکان دهد‬ ‫تا به ارائه دهندگان خارجی وابستگی نداشته‬ ‫باشد و از مزایای داشــتن یک زنجیره تامین‬ ‫داخلی بهره مند شود‪ .‬لیفت اگاهانه قصد دارد‬ ‫بخش تولید خودکار را به شرکای خود بسپارد‪.‬‬ ‫این شرکت با جنرال موتورز شراکت کرده تا‬ ‫هزاران خودروی خودران را از ســال ‪2018‬‬ ‫در اختیار کاربــران خود قرار دهد‪ .‬به عالوه از‬ ‫شرکت جگوار لند روور‪ 25‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫دریافت کرده تا از تالش ها در زمینه توســعه‬ ‫وسایل نقلیه خودکار پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫ایزیلی دو‬ ‫ایزیلی دو (‪ )EasilyDo‬یک دستیار شخصی‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشن تمام حساب های شما را‬ ‫به هم وصل می کند تا پیگیری موارد مختلف‬ ‫و مهــم مانند جلســات‪ ،‬روز تول د و پیگیری‬ ‫اطالعات برای شما اسان شود‪ .‬شما می توانید‬ ‫حساب های اجتماعی خود را به ان وصل کنید‬ ‫تا مرتبط ترین مطالب ارســالی را در یک جا‬ ‫جمع اوری کنید‪ .‬این اپلیکیشن در وقت شما‬ ‫صرفه جویی می کند و به طور رایگان در اختیار‬ ‫کاربران قرار می گیرد‪.‬‬ ‫ایزیلیدویکاپلیکیشنموفقاستکهزندگی‬ ‫کاری و شخصی شما را سازماندهی می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن کارهای زیر را انجام می دهد‪:‬‬ ‫ادغام مخاطبان تکراری‬ ‫بررسی ترافیک تا بدانید که چه زمانی بهتر‬ ‫است جلسه را ترک کنید‬ ‫شناســایی ایمیل هایی که ممکن اســت‬ ‫فراموش کرده باشید به انها پاسخ دهید‬ ‫افزودن جلسات مهمی که در تقویم خود به‬ ‫انها اشاره نکرده اید‬ ‫افزودن پروازها به تقویم و اطالع رســانی‬ ‫هرگونه تاخیر یا لغو پرواز‬ ‫تمام این کار را می توانید بدون زحمت و فقط‬ ‫با یک کلیک انجام دهید‪.‬‬ ‫ایزیلی دو با اتصال به اپلیکیشن ها و خدماتی‬ ‫که برای شــما مهم هســتند‪ ،‬کارهای شما‬ ‫را‪ ‬اســان می کنــد‪ .‬حســاب های ایمیل و‬ ‫تقویم های خود از جیمیل‪ ،‬یاهو‪ ،‬اکس چنج‬ ‫و ای مپ و ســایر خدمات مانند لینکداین‪،‬‬ ‫اورنوت و فیس بوک را وصل کرده و مدیریت‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه این برنامه از تمام شرکت های‬ ‫هواپیمایی‪ ،‬هتل ها‪ ،‬رستوران ها‪ ،‬ارائه دهنده‬ ‫ل و شرکت های کرایه خودرو به‬ ‫خدمات ارسا ‬ ‫طور مجازی پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن را شوی تلویزیونی ان بی سی‪،‬‬ ‫ک و شــرکت اپل توصیه‬ ‫شوی کیتی کوری ‬ ‫کرده اند‪ .‬این اپلیکیشــن بیش از ‪ 43‬قابلیت‬ ‫مهم دارد که برخی از انها در زیر امده اند‪:‬‬ ‫شــماره گیری خودکار و مشاهده پروفایل‬ ‫لینکداین حاضران در کنفرانس‬ ‫مسیریابی به سمت خانه و محل کار‬ ‫پیش بینی اب و هوا‬ ‫وارد کردن کارهایی که باید انجام دهید‬ ‫اطالع رســانی درباره وضعیت پرواز (اعم از‬ ‫تاخیرها‪ ،‬لغوها و تغییر گیت)‬ ‫اضافه کردن کارها به تقویم‬ ‫اضافه کردن تایید هتل هــا‪ ،‬کرایه خودرو‪،‬‬ ‫رستوران‪ ،‬فیلم و رویدادها به تقویم‬ ‫ی بسته ها‬ ‫پیگیر ‬ ‫تنظیم یاداور صورتحساب‬ ‫دریافت هشدار اب و هوای نامساعد‬ ‫اطالع رسانی درباره ایمیل های مهم‬ ‫دریافت اپلیکیشن های رایگان‬ ‫ارسال متن خودکار وقتی یک موقعیت‬ ‫مکانی خاص را ترک می کنید‪.‬‬ ‫اینسایتلی یک دستیار حرفه ای است‬ ‫اشنایی با یک اپلیکیشن روابط عمومی خارجی که احتماال بتوانید نمونه فارسی ان را هم پیدا کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫بو کارها‬ ‫کس ‬ ‫از اینسایتلی‬ ‫برای مدیریت‬ ‫مخاطبان در‬ ‫هر مرحله از‬ ‫فرایند فروش‪،‬‬ ‫پیگیری‬ ‫روابط‪ ،‬نظارت‬ ‫بر خط فروش‬ ‫و غیره استفاده‬ ‫می کنند‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اینسایتلی (‪ )Insightly‬یک مدیر روابط عمومی است‬ ‫که بسیاری از قابلیت های مدیریت پروژه را نیز تقویت‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫می کند‪ .‬این اپلیکیشن برای کس ‬ ‫و استارت اپ ها بسیار مفید اســت‪ .‬شما می توانید‬ ‫مخاطبان را با برچســب هایی دســته بندی کنید‪،‬‬ ‫پروفایل های شبکه اجتماعی خود را یکپارچه سازی‬ ‫کرده و رشته های مختلف کسب وکارتان را مدیریت‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه می توانید کارهایی را برای اعضای تیم‬ ‫ایجاد کنید‪ ،‬خطوطی را راه اندازی کرده تا وضعیت‬ ‫ان کارها را پیگیری کنید و یاداورهای ایمیل را تهیه‬ ‫کنید تا همه افراد سر وقت باشند‪.‬‬ ‫با اینکه این یک نسخه اولیه و رایگان از این اپلیکیشن‬ ‫اســت‪ ،‬شــما باید حداقل ‪ 12‬دالر در ماه به ازای هر‬ ‫کاربر بپردازید تا بتوانید به ان دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫اینسایتلی یک اپلیکیشن مدیریت رابطه با مشتری و‬ ‫مدیریت پروژه مقرون به صرفه است که از طریق کمک‬ ‫بو کارها در اندازه های کوچک تا متوسط در‬ ‫به کس ‬ ‫مدیریت کارامدتر مشتریان‪ ،‬ایجاد ارزش می کند‪.‬‬ ‫بو کارها از اینسایتلی برای مدیریت مخاطبان‬ ‫کس ‬ ‫در هر مرحله از فرایند فروش‪ ،‬پیگیری روابط‪ ،‬نظارت‬ ‫بر خط فروش و غیره استفاده می کنند‪ .‬با اینسایتلی‪،‬‬ ‫بو کار شما‪ ،‬مخاطبان‪،‬‬ ‫تمام اطالعات فروش و کس ‬ ‫ایمیل ها‪ ،‬رویدادها‪ ،‬پروژه هــا‪ ،‬کاره ا و فرصت های‬ ‫فروش‪ ،‬در دســتگاه های شما سازماندهی شده و در‬ ‫دسترسشماقرارمی گیرند‪.‬وقتیتمامهم تیمی های‬ ‫شما از اخرین اطالعات مشتریان مطلع باشند و به ان‬ ‫دسترسی داشته باشند‪ ،‬شرکت شما فروش بیشتری‬ ‫خواهد داشــت و بهتر می تواند رضایت مشتریان را‬ ‫جلب کند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن اینسایتلی در واقع یک اپلیکیشن کمپین‬ ‫رایگان برای اپلیکیشن وب اینســایتلی است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن جهانی در ایفون‪ ،‬ایپاد تــا چ و ایپد کار‬ ‫می کند‪ .‬از جملــه مزایا و قابلیت هــای این برنامه‬ ‫کاربردی می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫افزایش کارامدی و بهــره وری فروش با در اختیار‬ ‫داشتن اخرین اطالعات درباره مخاطبان‪ ،‬فرصت ها‪،‬‬ ‫رویدادها‪ ،‬پروژه ها و غیره‪.‬‬ ‫ایجاد و به روز رســانی اســان اطالعات مشتری و‬ ‫چشم انداز‪ .‬شما می توانید در قسمت فرصت‪ ،‬عبارت‬ ‫«برنده» را عالمت بزنید تا تیم فروش شما در دفاتر‬ ‫مرکزی این دستاورد را جشن بگیرند‪.‬‬ ‫تعیین اســان روابــط بین مخاطبــان از طریق‬ ‫لینک گذاری‪ :‬شــما همیشــه می دانید که رابطه‬ ‫مخاطبان و سازمان ها با یکدیگر چیست‪.‬‬ ‫پیدا کردن ســریع اطالعات مورد نیــاز از طریق‬ ‫جست وجو و فیلترینگ‪ :‬با اینسایتلی‪ ،‬شما به اسانی‬ ‫می توانید مخاطب یا فرصت مورد نیاز خود را از طریق‬ ‫جست وجو در تلفن هوشمند خود بیابید‪.‬‬ ‫افزودن یادداشت های صوتی در حین حرکت‪ :‬شما‬ ‫می توانید بدون دخالت دســت و فقط با اپلیکیشن‬ ‫اینسایتلی به اســانی یادداشــت های صوتی را به‬ ‫مخاطبان‪ ،‬فرصت ها و سازمان ها اضافه کنید تا‪ ‬همه‬ ‫افراد از ان مطلع شوند‪.‬‬ ‫وقتی در یک کنفرانس شــرکت می کنید و تعداد‬ ‫زیادی کارت به شــما داده می شود‪ ،‬می توانید با این‬ ‫اپلیکیشن به اسانی کارت های تجاری را مستقیماً‬ ‫در حساب خود اسکن کنید تا همیشه انها را همراه‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشن می توانید همیشه از اخرین اخبار‬ ‫درباره پروژه مشتریان مطلع باشید‪ .‬مشاهده کنید که‬ ‫چگونه یک پروژه در حال انجام است و پاسخ هایی را‬ ‫برای مشتریان خود اماده کنید و از همه مهم تر برای‬ ‫فرصت های بعدی اماده شوید‪.‬‬ ‫پروژه هــا را بــه طور فعــال مدیریــت کنید‪.‬‬ ‫پروژه هایی را ایجاد کــرده و انها را از طریق تلفن‬ ‫هوشمند برای تیم خود تعیین کنید تا مشتریان‬ ‫خود را راضی نگه دارید‪.‬‬ ‫اپلیکیشن های این هفته کسب وکاری تر از همیشه اند‬ ‫مدیراناستارت اپ هادانلودکنند!‬ ‫‪FedEx Office‬‬ ‫‪FormMobi‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫اپلیکیشن فرم موبی که توسط یک تیم با‪ 26‬سال سابقه نرم افزاری ساخته شده‬ ‫است‪ ،‬کلیپ بورد را دیجیتالی و استفاده از ان را اسان کرده است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫بو کارهای کوچک باید از ان‬ ‫در سال ‪ 2012‬جزء ‪ 10‬اپلیکیشن برتری که کس ‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬قرار گرفت‪ .‬بیزینس اینسایدر می گوید‪« :‬شاید بهترین موضوع‬ ‫درباره اپلیکیشن فرم موبی تغییرپذیری ان است و اینکه با فشار یک دکمه روی‬ ‫دســتگاه همراه فرد از هر کجای دنیا داده ها را در دسترس سایر اعضای تیم‬ ‫قرار می دهد‪ .‬با این اپلیکیشن کاربر می تواند فرم های سفارشی را برای خود یا‬ ‫کارکنان خود ایجاد کند تا روی دستگاه همراه انها استفاده شود؛ داده ها را از‬ ‫طریق فرم های سفارشی یا استفاده از فرم های از پیش تهیه شده جمع اوری‬ ‫کرده و سپس همه انها را در فضای ابری فرم موبی همگام سازی کند‪ .‬از انجا‪،‬‬ ‫امکان استخراج و استفاده از داده های جمع اوری شده وجود دارد‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ حــذف کلیپ بوردها و کاغــذ و صرفه جویــی در زمان زیرا نیاز نیســت‬ ‫یادداشت های کتبی را دوباره تایپ کنید‬ ‫ انسجام داده ها در بین تمام اعضای تیم‬ ‫ بدون نیاز به اتصال اینترنتی هنگام پر کردن فرم ها‬ ‫ استفاده از فرم های اماده یا تهیه اسان فرم های سفارشی‬ ‫ جســت وجوی فرم ها با کوئیک لیســت برای اطالع از داده هایی که به طور‬ ‫مشترک از انها استفاده شده است‬ ‫ افزودن عکس به فرم ها‪ ،‬ضبط صدا و اسکن بارکدها‬ ‫این اپلیکیشن همراه یکی از مفیدترین برنامه های کاربردی برای کارافرینان‪،‬‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫بو کارهای کوچک و استارت اپ هاست‪ .‬با کمک این اپلیکیشن‬ ‫شما می توانید به اسانی فایل ها‪ ،‬اســناد یا عکس ها را به نزدیک ترین شعبه‬ ‫فدکس ارســال کنید تا در انجا چاپ شود‪ .‬حتی می توانید به طور مستقیم‬ ‫فایل ها را از باکس‪ ،‬گوگل درای و و دراپ باکس اپلود کنید‪ .‬اپلیکیشن همراه‬ ‫س افیس به شما امکان می دهد تا به طور بی سیم عکس ها یا اسناد خود‬ ‫فدک ‬ ‫را در هر یک از فروشــگاه های فدکس افیس چاپ کرده یا ان را در هر کجا‬ ‫تحویل بگیرید‪ .‬به عالوه می توانید نزدیک ترین فروشــگاه فدکس افیس به‬ ‫خود را جست وجو کرده و سفارشات و ارسالی ها را پیگیری کنید‪ .‬یک فایل را‬ ‫از سایر فضاهای ابری مانند باکس‪ ،‬دراپ باکس‪ ،‬گوگل درایو‪ ،‬یا هر ایمیل خود‬ ‫برای چاپ اپلود کنید‪ .‬از دوربین دستگاه خود یک عکس را برای محصوالت‬ ‫تصویری مانند پوستر و غیره انتخاب کنید‪ .‬به عالوه می توانید وضعیت ارسال‬ ‫یا سفارش خود را پیگیری کرده یا یک فروشگاه فدکس افیس را به اسانی پیدا‬ ‫کنید‪ .‬انواع فایل استاندارد‪ .pdf, .doc, .ppt, .xls, .rtf, and .txt :‬و غیره‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن شما می توانید‪ :‬نزدیک ترین فروشگاه فدکس‬ ‫افیس را پیدا کنید تا به وضعیت چاپ‪ ،‬ارســال و غیره رسیدگی کنید‪ .‬به‬ ‫بیش از ‪ 1800‬فروشگاه فدکس افیس پرینت کنید یا سفارش را درب محل‬ ‫کار تحویل بگیرید‪ .‬اگهی‪ ،‬برگه فروش‪ ،‬دفترچه راهنما چاپ کنید‪.‬‬ ‫‪Bezlio‬‬ ‫اپلیکیشنبزلیوبرنامه ایاستبرایصاحبان مهارتوایده تابتوانند مهارت های‬ ‫بو کارهامی توانندبااپلیکیشن‬ ‫خودرادرمعرضنمایشقراردهند‪.‬صاحبانکس ‬ ‫بزیو‪ ،‬تخصص‪ ،‬مهــارت‪ ،‬خدمات و محصوالت خود را ثبت کنند‪ .‬کاربرانی که‬ ‫به دنبال این تخصص ها یا خدمات می گردند‪ ،‬خدمات شما را مشاهده کرده و‬ ‫می توانند با شما ارتباط برقرار کنند‪ .‬امکان مدیریت مشتریان در این اپلیکیشن‬ ‫تعبیه شد ه و شما می توانید با توجه به زمان خود‪ ،‬به مشتریان پیشنهاد انجام کار‬ ‫دهید‪ .‬در واقع اپلیکیشن فارسی بزیو محلی است برای اشتراک گذاری مهارت ها‬ ‫و درخواست ها‪ .‬اگر هر گونه مهارتی دارید‪ ،‬اعم از مهارت های عادی‪ ،‬اموزشی‪،‬‬ ‫خدماتزیبایی‪،‬تعمیراتساختمانی‪،‬امورکامپیوتری‪،‬مشاورهحقوقی‪،‬مشاوره‬ ‫ش و غیره‪ ،‬می توانید ان را در بزیو ثبت کنید و به اشــتراک‬ ‫امالک‪ ،‬مربی ورز ‬ ‫بگذارید‪ .‬در مقابل‪ ،‬افرادی که به تخصص شما نیاز دارند در این اپلیکیشن شما‬ ‫را به اسانی پیدا خواهند کرد و از شما درخواست کار می کنند‪ .‬بزیو یک دستیار‬ ‫شخصی است و می تواند ابزار مفیدی برای استارت اپ ها باشد تا خود را به افراد‬ ‫بیشتری معرفی کنند‪ .‬این اپلیکیشن مدیریت مشتریان را به بهترین نحو انجام‬ ‫می دهد‪ .‬کافی است مشــتریان خود را در بزیو عضو کنید تا همواره با انها در‬ ‫ارتباط باشید‪ .‬در این صورت‪ ،‬مشتریان قبلی و جدید در فرصت های شما لیست‬ ‫می شوند و می توانید با توجه به زمان خود به انها پیشنهاد کار دهید‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر کاربران عادی می توانند در این اپلیکیشن درخواست خود را برای دریافت‬ ‫خدماتثبتکنندتاپیشنهادهاییبرایانجامکارمربوطهدریافتکنند‪.‬سپس‬ ‫کاربر می تواند در بین پیشنهادها یکی را انتخاب کند و با ان در تماس باشد‪.‬‬ ‫‪Bump‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫بامپ یک اپلیکیشن شبکه سازی است که به کارافرینان امکان می دهد کارت های‬ ‫تجاری سنتی خود را به کارت های تجاری مجازی تبدیل کنند‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫اطالعات مخاطبان‪ ،‬عکس ها و فایل ها را به اســانی و با «بامپ کردن» دو تلفن‬ ‫ن راه اندازی این اپلیکیشن در سال ‪،2008‬‬ ‫هوشمند با یکدگیر مبادله کنند‪ .‬از زما ‬ ‫بامپ بیش از‪ 8‬میلیون کاربر ماهانه داشت ه و هر ماه‪ 27‬میلیون بار دانلود شده است‪.‬‬ ‫بامپ در نسخه های ای او اس و اندروید در اختیار کاربران قرار می گیرد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2011‬این اپلیکیشــن در فهرست مشهورترین اپلیکیشن رایگان ایفون رتبه‬ ‫هشتم را کسب کر د و در فوریه ‪ 2013‬این اپلیکیشن ‪ 125‬میلیون بار دانلود شد‪.‬‬ ‫توسعه دهنده ان‪ ،‬شرکت فناوری بامپ‪ ،‬در ‪ 31‬ژانویه ‪ 2014‬پس از اینکه شرکت‬ ‫گوگل این اپلیکیشن را برای عکس های گوگل و دوربین اندروید خریداری کرد‪،‬‬ ‫خدمات خود را متوقف کرد و تعطیل شد‪ .‬بامپ اطالعات مخاطب‪ ،‬عکس و فایل ها‬ ‫را از طریق اینترنت به یک دســتگاه دیگر ارسال می کند‪ .‬قبل از فعال کردن این‬ ‫انتقال‪ ،‬هر کاربر تایید می کند که چه چیزی را می خواهد به دیگری ارسال کند‪.‬‬ ‫برای شروع انتقال‪ ،‬انها تلفن های خود را به طور فیزیکی به هم می زنند‪ .‬یک صفحه‬ ‫ی شود و به انها اجازه می دهد تا‬ ‫روی نمایشگر تلفن هوشمند هر دو کاربر ظاهر م ‬ ‫انچه را که می خواهند برای یکدیگر ارسال کنند‪ ،‬تایید نمایند‪ .‬وقتی این دو کاربر‬ ‫تلفن های خود را به اصطالح بامپ می کنند‪ ،‬نرم افزار روی تلفن انواع داده حسگر‬ ‫را به یک الگوریتم ارسال می کند که روی سرورهای بامپ اجرا می شود و شامل‬ ‫س و ســایر خوانش های حسگر است‪ .‬این الگوریتم‬ ‫موقعیت مکانی‪ ،‬ای پی ادر ‬ ‫تشخیص می دهد که کدام دو تلفن یک ضربه یکسان را حس کرده اند و سپس‬ ‫اطالعات را بین ان دو تلفن انتقال می دهد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از طریق نرم افزار این انتقال را انجام می دهد بر خالف دستگاه های‬ ‫دیگر که تراشه های ارتباط میدان نزدیک دارند و در انها داده از طریق نرم افزار و‬ ‫سخت افزار منتقل می شود‪.‬‬