هفته نامه شنبه شماره 67

‫ای وان‪،‬هنوزفروش‬ ‫خانه به خانهراکنارنگذاشته!‬ ‫برندیکه برای مشتریان خود بورستحصیلی‬ ‫هم اختصاص داده چه راهکارهای بازاریابی دارد؟‬ ‫برند ای وان (‪ ) Avon‬نامی شناخته شده در بین تولیدکنندگان محصوالت‬ ‫بهداشتی و ارایشی محسوب می شود که با داشتن ‪6.5‬میلیون نماینده‪ ،‬دومین‬ ‫شرکت بزرگ فروش مستقیم در جهان به شمار می رود‪ ،‬به طوری که‬ ‫‪11‬‬ ‫در سال ‪ 2013‬فروش سالیانه این شرکت به مبلغی معادل ‪10.5‬میلیارد‬ ‫دالر رسیده بود‪ .‬بنیانگذار این برند‪ ،‬یعنی دیوید مک کونل‪...‬‬ ‫‪67‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبــه‪21/‬مــرداد‪ /‬سـال دوم‪ /‬شــمــاره‪67‬‬ ‫‪No.67\ Vol.2\ Sat\ Aug 12th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اتحادیه‪ ،‬ریسمان وحدت‬ ‫می شود یا‪...‬‬ ‫میزگردی درباره ضرورت ‬ ‫و چالش های تشکیل‬ ‫اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی با حضور ‬ ‫حمید محمدی‬ ‫ ‬ ‫شهرام شاهکار ‬ ‫مجید حسینی نژاد‬ ‫محمد کرمی ‬ ‫مصطفی سعیدی نژاد ‬ ‫حمیدرضا اعتدال مهر‬ ‫ ‬ ‫و رضا الفت نسب‬ ‫‪12‬‬ ‫کوانت کن‪،‬کارتحلیلگران بورس‬ ‫رااسـانکرده است‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫حامد حدادی ‪ 25‬ساله تا حاال شش شکست استارت اپی‬ ‫داشته اما این بار برای موفقیت مصمم است‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫نینیکس‪ ،‬مادری هوشمند‬ ‫که مراقب نوزاد شماست!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫محمدحسین برمایون ‪ 27‬ساله است و از استارت اپی‬ ‫می گوید که محصول محور است‬ ‫مامان ها هم می تونن‬ ‫فضانورد بشن!‬ ‫راه و رسم استفاده از داستان ها‬ ‫و گزین گویه های دیگران در‬ ‫کسب وکار‬ ‫‪5‬‬ ‫بگذار همه بگویند ‬ ‫ابلهانه است!‬ ‫‪12‬‬ ‫لطفا مثل ویکی پدیا‬ ‫ننویسید‍!‬ ‫روزهای برگزاری الکامپ را در غرفه شــنبه‬ ‫ایستادم و حرف های جوانانی که از شهرهای‬ ‫مختلــف امده بودنــد را شــنیدم‪ .‬پیش از‬ ‫این بر این باور بودم و هنوز هم هســتم که‬ ‫بزرگ ترین بحران اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران کمبود دانش و تجربه زیســته اســت‬ ‫نه ســرمایه‪ .‬این بــار دریافت هایی متفاوت‬ ‫داشتم که منشا انها در همین بحران دانش‬ ‫اســت‪ .‬دریافت هایم را از ایــن دید و بازدید‬ ‫نمایشگاهی با شما به اشــتراک می گذارم‪.‬‬ ‫دغدغه هــای ذهنی بچه ها پیرامون ســه‬ ‫موضوع بود‪.‬‬ ‫‪ -1‬چه کاری را شــروع کنیم؟ این سوال‬ ‫کسانی بود که در مرحله تصمیم گیری بودند‪...‬‬ ‫‪13‬‬ ‫سبکزندگی استارت اپی‬ ‫با سبکتو‬ ‫شیوا جلوه و مرتضی حسین اهلو با استارت اپشان به‬ ‫استارت اپی ها اموزش های کاربردی می دهند‬ ‫پرسالین‪ ،‬پرکـردن پرسشنامه‬ ‫انالینهمراهباتحلیل‬ ‫ایده هایی برای طراحی‬ ‫بازیدر بازاریابی محتوا‬ ‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫باد موافق فین تک به‬ ‫سمت شرق می وزد‬ ‫‪10‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 13‬مرداد را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪12‬‬ ‫گفت وگو با حمیدرضا نظری درباره استارت اپی که در‬ ‫شهر کرمان راه انداخته است‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫بازاریابی محتوای مبتنی بر‬ ‫مدل کانو برای شما مشتری و‬ ‫مخاطب می اورد‬ ‫تسکوک‪ ،‬اسطرالبی‬ ‫برایکسب وکار‬ ‫درباره یک اپلیکیشن فارسی‬ ‫که پا به دنیای پررقیب اپ های‬ ‫کاربردی بیزینسی گذاشته است‬ ‫‪13‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪2‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫با عنوان «چرا استارت اپ ها شکست می خورند؟» برگزار‬ ‫می شود‪ ،‬دالیل شکست استارت اپ ها و کسب وکارهای‬ ‫نوپا مورد بررسی قرار می گیرد ‪.‬این رویداد در روز دوشنبه‬ ‫‪ 23‬مردادماهدرموسسهاموزشیبرناواقعدرشهرسنندج‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫دومین بوت کمپ رویداد بازی سازی موبایل‬ ‫گیم اپ‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫مرداد رویــداد گیم اپ یک رویــداد مهم در حوزه‬ ‫‪ 23‬بازی سازی موبایل است که سعی می کند با‬ ‫گردهم اوردن منتورهای مجرب و داورهای‬ ‫فعال در حوزه ســاخت بازی های رایانــه ای‪ ،‬رویدادی‬ ‫تخصصی با رویکرد تجاری برگــزار کند‪ .‬این رویداد در‬ ‫چهار دسته تخصصی برنامه نویسی بازی و کار با موتور‪،‬‬ ‫گرافیک بازی‪ ،‬طراحی بــازی و طراحی مرحله برگزار‬ ‫می شود‪ .‬دومین بوت کمپ این رویداد در روز دوشنبه‬ ‫‪ 23‬مردادماه در اهواز برگزار می شود‪.‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید‪ ،‬به زودی‬ ‫مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به‬ ‫انها نیاز دارید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫چرا استارت اپ ها شکست می خورند؟‬ ‫مرداد مجتمع اموزشی پژوهشی برنا دومین جلسه‬ ‫‪ 23‬از سلسله برنامه های خود را با موضوع شکست‬ ‫استارت اپ ها برگزار می کند‪ .‬در این جلسه که‬ ‫کارگاه ارزش گذاری استارت اپ ها‬ ‫ناتوانــی رو ش هــای ســنتی و‬ ‫مرداد‬ ‫‪ 25‬متداول‪ ‬ارزش گذاریدرمحاسبهارزشنهفته‬ ‫درشرکت هاینوپایتکنولوژی محور‪ ‬موجب‬ ‫شــده اســت تا موضوع‪ ‬ارزش گذاری استارت اپ ها به‬ ‫چالشی بزرگ در اکوسیستم کارافرینی و تامین مالی‬ ‫نواوری‪ ‬تبدیــل شــود‪ .‬در کارگاه ارزش گــذاری‬ ‫استارت اپ ها با تشــریح‪ ‬انواع روش های ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ ها و بیان کارکردها‪ ،‬مالحظات و تکنیک های‬ ‫ان سعی می شود با وجود دو چالش ذاتی «عدم قطعیت»‬ ‫ش استارت اپ ها‬ ‫و «نبود اطالعات تاریخی کافی»‪ ،‬ارز ‬ ‫استخراج شود‪ .‬این کارگاه در روز چهارشنبه‪ 25‬مردادماه‬ ‫در سازمان فناوری اطالعات ایران برگزار می شود‪.‬‬ ‫گردهمایی بزرگ برنامه نویسان ایران‬ ‫مرداد گردهمایی بزرگ برنامه نویسان ایران با نام‬ ‫‪ Coder Conf 26‬هر سال در اخرین پنجشنبه‬ ‫مردادماه در تهران برگزار می شود‪ .‬کودرکانف در هر‬ ‫برگزاری بورد های مختلفی دارد که امسال نیز رویداد‬ ‫پیش رو شامل سه بورد ‪ Android ،PHP‬و ‪DevOps‬‬ ‫خواهد بود‪ .‬ایــن گردهمایی در روز پنجشــنبه ‪۲۶‬‬ ‫مردادماه در مجموعه تشــریفاتی کردستان در شهر‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫راه اندازی وب سایت و تولید محتوا‬ ‫مرداد دوره اموزشی راه اندازی وب سایت یک دوره‬ ‫‪ 26‬حضوری است که در شــهر همدان برگزار‬ ‫می شود‪ .‬سرفصل های این دوره به گونه ای‬ ‫تنظیم شــده اند که در پایان همه شــرکت کننده ها‬ ‫بتوانند وب ســایت خود را راه انــدازی کرده‪ ،‬توانایی‬ ‫تولید محتوا کسب کنند و در انتهای دوره کسب و کار‬ ‫انالین خود را اغاز کنند‪ .‬این دوره در روز پنجشــنبه‬ ‫‪ 26‬مردادماه در اموزشــگاه برازه شهر همدان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫پویش درامد مد و لباس‬ ‫مرداد رویداد چالــش پویش درامد یک‬ ‫‪ 25‬رویداد اموزشــی‪ ،‬تجربی و عملی‬ ‫ملی است که با هدف تبدیل ایده ها‬ ‫به کســب وکار و همچنین حل معضالت و‬ ‫چالش هــا برگزار می شــود‪ .‬در ایــن برنامه‬ ‫شــرکت کنندگان پرانگیزه شــامل فعاالن‬ ‫حوزه های مختلف‪ ،‬متخصصان مد و لباس‪،‬‬ ‫محصالن این رشــته‪ ،‬مراکــز تولید لباس‪،‬‬ ‫برنامه نویســان‪ ،‬مدیران تجاری‪ ،‬عاشــقان‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬بازاریاب ها و طراحان گرافیک‬ ‫گرد هم می ایند تا طی ‪ ۳‬روز ایده هایشــان را‬ ‫مطرح کرده‪ ،‬گروه تشکیل بدهند و هر گروه‬ ‫ایده ای را اجرا کرده یا به دنبال راه حل اجرایی‬ ‫برای چالش های موجود باشند‪ .‬رویداد شتاب‬ ‫چالش پویش درامد مــد و لباس گیالن در‬ ‫روزهای ‪ ۲۵‬الی ‪ ۲۷‬مردادماه به میزبانی مرکز‬ ‫نمایشگاه ها و همایش های بین المللی منطقه‬ ‫ازاد انزلی برگزار می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی در رسانه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫یکند‬ ‫ستاد توسعه زیست فناوری چهارمین نمایشگاه زیست فناوری را در شهریورماه برگزار م ‬ ‫نمایش دستاوردهای تجاری سازی فناوری و نواوری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫مرداد بــا افزایــش رقابت در ســطح‬ ‫‪ 29‬کسب وکار و محدودیت های مالی‬ ‫بحث بازاریابی و تبلیغات به خاطر‬ ‫هزینه های زیاد و دیر بازگشــت بودن این‬ ‫هزینه ها موجب شده که مدیران کسب وکار‬ ‫انچنان که باید وشاید در بازاریابی و تبلیغات‬ ‫نتواننــد خــوب عمــل کننــد‪ .‬امــا بــا‬ ‫ظهور‪ ‬رســانه های اجتماعی فرصتی ایجاد‬ ‫شد تا با کمترین هزینه‪ ،‬بیشترین بازده و در‬ ‫ســریع ترین زمان ممکن به صورت کامال‬ ‫حرفه ای بتوان فعالیت های بازاریابی را انجام‬ ‫داد ‪ .‬مدیــران کســب وکار‪ ،‬فعــاالن حوزه‬ ‫استارت اپ‪ ،‬بازاریابان شبکه ای‪ ،‬ویزیتورها‪،‬‬ ‫فروشندگان و دانشجویان مدیریت بازرگانی‬ ‫و رشــته های مرتبط مخاطبان اصلی این‬ ‫دوره محسوب می شــوند‪ .‬این دوره در روز‬ ‫یکشنبه ‪ 29‬مردادماه در شهر سنندج برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند با شماره ‪۰۸۷۳۳۶۲۳۳۰۷‬‬ ‫تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫فرصت هاوچالش های‬ ‫بو کار ایران‬ ‫کس ‬ ‫‪ ‬گروه بین المللی ره دانش ثریا همایش بزرگ‬ ‫بو کار ایران در‬ ‫فرصت ها و چالش های کس ‬ ‫سال ‪ 96‬را برگزار می کند‪.‬‬ ‫در این همایــش با حضور اســاتید خبره و‬ ‫مدیران موفق کشــور به بررسی فرصت ها و‬ ‫بو کار ایران در‬ ‫چالش های موجود در کســ ‬ ‫دولت دوازدهم پرداخته شده و راهکارهای‬ ‫عملی برای رفــع چالش هــای موجود در‬ ‫زمینه های مختلف از جمله بهره وری و منابع‬ ‫انســانی‪ ،‬فروش و رفتار مصرف کنندگان‪،‬‬ ‫تبلیغــات‪ ،‬بازاریابی و ســرمایه گذاری در‬ ‫بخش های اقتصادی ارائه می شود‪.‬‬ ‫ایــن همایش‪ ،‬فرصت ارزشــمندی را برای‬ ‫مدیران سازمان های مختلف جهت دیدار با‬ ‫سایر مدیران کشور و معرفی مجموعه خود‬ ‫همراه با همفکری های مورد نیاز و استفاده از‬ ‫تجارب مدیران موفق کشور فراهم می اورد‪.‬‬ ‫همچنیــن شــرکت کنندگان عــاوه‬ ‫بر بهره گیــری از حضــور ســخنرانان‪ ،‬از‬ ‫تجارب واقعی چنــد نفر از مدیران موفق در‬ ‫کسب وکارهای دولتی و خصوصی بهره مند‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر و ثبت نام جهت‬ ‫حضــور در همایش و یا اعــام امادگی‪ ‬به‬ ‫عنوان حامی و اسپانسر می توانید با تلفن های‬ ‫‪ 22198468 -021‬و ‪22198465-021‬‬ ‫تماس حاصل فرمایید‪.‬‬ ‫دبیر کارگــروه اجرایــی چهارمین نمایشــگاه‬ ‫زیست فناوری‪ ،‬گفت‪ :‬نمایش دستاوردهای حاصل‬ ‫از فرایند تجاری ســازی فناوری و نواوری یکی از‬ ‫مهم ترین اهداف برگزاری چهارمین نمایشــگاه‬ ‫زیست فناوری است‪.‬‬ ‫به گــزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رســانی‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬مهدی‬ ‫دیلم صالحــی‪ ،‬دبیر کارگــروه اجرایی چهارمین‬ ‫نمایشگاه زیست فناوری که ‪ 27‬الی ‪ 29‬شهریورماه‬ ‫ســال جاری برگزاری می شــود‪ ،‬در خصوص این‬ ‫نمایشــگاه گفت‪ :‬ســتاد توسعه زیســت فناوری‬ ‫به منظور فراهــم اوردن محیط مناســب جهت‬ ‫اشــنایی و تفاهم میان عرضه کننــدگان فناوری‬ ‫و متقاضیان‪ ،‬تســهیل ایجاد ارتباط‪ ،‬تبادل نظر و‬ ‫همکاری میان بخش های علمی‪ ،‬صنعتی و تجاری‬ ‫مرتبط با زیست فناوری کشور‪ ،‬ایجاد روحیه رقابت‬ ‫سالم و توسعه گرا میان فعاالن این حوزه‪ ،‬هدایت‬ ‫فعالیت ها به سوی اولویت های کشور و همچنین‬ ‫ترویج عمومی زیســت فناوری از طریق اشنایی‬ ‫جامعه با محصــوالت و کاربردهای انها در زندگی‬ ‫روزمره‪ ،‬از سال ‪ 1389‬اقدام به برگزاری «نمایشگاه‬ ‫زیست فناوری ایران» به صورت هر دو سال یک بار‬ ‫کرد ه است‪.‬‬ ‫وی افزود‪ :‬در این نمایشــگاه میزبان شــرکت ها و‬ ‫موسسات دانش بنیان و نواور‪ ،‬انجمن های علمی‪،‬‬ ‫انجمن های صنفــی و اتحادیه هــای تخصصی‪،‬‬ ‫دانشگاه ها‪ ،‬پژوهشگاه ها و مراکز پژوهشی و فناوری‬ ‫دولتی و غیردولتی مرتبط در حوزه های زیســت‬ ‫فناوری کشاورزی‪ ،‬زیست فناوری پزشکی‪ ،‬زیست‬ ‫فناوری دریا و زیســت فناوری صنعتی و محیط‬ ‫زیست خواهیم بود‪.‬‬ ‫به گفته دیلم صالحی‪ ،‬فراهم کردن محیط مناسب‬ ‫جهت اشــنایی و تفاهم میــان عرضه کنندگان‬ ‫فناوری و نهادهــای اســتفاده کننده از فناوری‪،‬‬ ‫تســهیل ایجاد ارتبــاط‪ ،‬تبادل نظــر و همکاری‬ ‫میان بخش های علمی‪ ،‬صنعتی و تجاری مرتبط‬ ‫با زیســت فناوری کشــور و ترویج و اطالع رسانی‬ ‫تکنولوژی های حوزه زیســت فناوری در جامعه و‬ ‫اشنایی عموم با توانمندی های کشور در این حوزه‬ ‫از جمله اهداف برگزاری این نمایشگاه است‪.‬‬ ‫وی تصریح کرد‪ :‬جلب همکاری سرمایه گذاران و‬ ‫سایر ذی نفعان عرصه تجاری سازی‪ ،‬ایجاد ارتباط‬ ‫بین صنعت و دانشگاه و نخبگان این حوزه‪ ،‬تسهیل‬ ‫و بسترسازی فرایند تجاری سازی دستاوردهای‬ ‫علمی و فناوری و محصوالت دانش بنیان کشــور‪،‬‬ ‫تمرکز بر کشاورزی و پتروشیمی در روشا‬ ‫مرداد رویداد کارافرینی در ‪ 200‬دقیقه به عنوان‬ ‫‪ 23‬پنجمین رویداد از سری رویدادهای شتاب‬ ‫اذربایجان (روشا) با موضوع ازاد ولی با تاکید‬ ‫خاصبرکشاورزیوصنایعپتروشیمیدردانشگاهپیام‬ ‫نور میانــدواب برگزار خواهد شــد‪ .‬در این رویداد به‬ ‫ایده پردازان در یک بازه زمانی ‪ ۳‬دقیقه ای فرصتی داده‬ ‫می شــود تا بــا بیــان ایــده خــود‪ ،‬ان را از لحاظ‬ ‫عامه پســند بودن برای حضار و قانع کننده بودن برای‬ ‫داوران فنی و فعاالن اقتصــادی جهت راه اندازی یک‬ ‫کسب وکار بسنجند و در کنار دوستان خود با ایده های‬ ‫نو دیگران اشــنا شــوند و شــبکه ای از دوســتان و‬ ‫متخصصان بــرای ارتباطات اتی خود ایجاد کنند‪ .‬در‬ ‫صورتی که ایده پرداز هستید و به ایده خود ایمان دارید‪،‬‬ ‫می توانید در این رویداد به عنوان ایده پرداز تا تاریخ ‪21‬‬ ‫مرداد ماه ثبت نام کرده و ایده خود را جهت ارســال به‬ ‫داوری مطرح کنید و اگر هنوز ایده مناســبی ندارید‪،‬‬ ‫می توانید در این جمع حاضر شده و شنونده ایده های‬ ‫ســایر ایده پردازان باشید‪ .‬گفتنی است قبل از مراسم‬ ‫ایده پردازی که از ســاعت ‪ 3‬بعد از ظهر شروع خواهد‬ ‫شد‪ ،‬سه کارگاه اموزشی رایگان شامل نحوه ارائه ایده‬ ‫به سرمایه گذار‪ ،‬بوم ناب و کمینه محصول پذیرفتنی‬ ‫عناوین ســه کارگاه اموزشی برگزار خواهند شد‪ .‬این‬ ‫رویــداد در روز ‪ 23‬مردادماه در پــارک علم و فناوری‬ ‫استان اذربایجان غربی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایجــاد امکان تعامــل میان بنگاه هــای داخلی و‬ ‫خارجی در حوزه بیوتکنولــوژی(‪ )B2B‬از طریق‬ ‫تقویت بازاریابی و فروش محصوالت در بلندمدت‬ ‫و شناســایی فعاالن ایــن حوزه و جمــع اوری و‬ ‫به روز رســانی اطالعات موجــود از دیگر اهداف‬ ‫تعیین شده برای برگزاری این نمایشگاه است‪.‬‬ ‫«جایزه زیست ایران» مهم ترین برنامه جنبی‬ ‫چهارمین جشنواره زیست فناوری‬ ‫مدیر عامل صنــدوق حمایت از ســرمایه گذاری‬ ‫زیست فناوری با اشــاره به برگزاری جایزه زیست‬ ‫ایران در زمان برگزاری نمایشگاه زیست فناوری‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬جایزه زیست ایران همراه با نمایشگاه زیست‬ ‫فناوری ایران توسط ستاد توسعه زیست فناوری و‬ ‫با مشارکت فعاالن این حوزه در شهریور ماه ‪۱۳۹۶‬‬ ‫در سطح ملی برگزار می شود‪.‬‬ ‫دیلم صالحی در خصوص اهداف برگزاری مراسم‬ ‫جایزه زیست ایران‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬تحقق دستیابی به‬ ‫‪۳‬درصد بازار جهانی در سال ‪ ،۱۴۰۴‬ایجاد روحیه‬ ‫رقابت سالم در بین فعاالن حوزه زیست فناوری‪،‬‬ ‫هدایت فعالیت ها به ســمت اولویت های کشور و‬ ‫شناسایی‪ ،‬معرفی و تشویق فعاالن زیست فناوری‬ ‫مهم ترین اهداف برگزاری جایزه زیست ایران است‪.‬‬ ‫وی همچنین ادامه داد‪ :‬در این نمایشــگاه شرایط‬ ‫ارتباط دو جانبه بین شــرکت های فعال در حوزه‬ ‫زیســت فناوری فراهم شده تا شــرکت ه ا با نوع‬ ‫فعالیت ها و محصوالت تولیدی یکدیگر اشنا شده‬ ‫و در صورت فراهم بودن شرایط‪ ،‬با یکدیگر همکاری‬ ‫کنند و زنجیره تجاری سازی شرکت ها نیز در این‬ ‫جلسات معرفی می شود‪.‬‬ ‫دبیر کارگــروه اجرایــی چهارمین نمایشــگاه‬ ‫زیســت فناوری با بیان اینکه بخــش حمایت از‬ ‫سرمایه گذاری نیز در این نمایشگاه طراحی شده‬ ‫اســت‪ ،‬گفت‪ :‬تالش می کنیم در این نمایشــگاه‬ ‫ســرمایه گذاران را به سمت ســرمایه گذاری در‬ ‫اولویت های زیســت فناوری کشور ترغیب کرده‬ ‫و ســرمایه گذارانی برای این کار پیــدا کنیم که‬ ‫طرح هــای جدید و ســرمایه پذیر در این حوزه را‬ ‫حمایت کنند‪ .‬صندوق زیســت فناوری نیز برای‬ ‫کاهش ریسک سرمایه گذاری‪ ،‬بخشی از منابع مورد‬ ‫نیاز طرح ها را تامین خواهد کرد‪.‬‬ ‫وی ادامــه داد‪ :‬بخش هــای پزشــکی‪ ،‬دارویی‪،‬‬ ‫کشــاورزی‪ ،‬تجهیزات‪ ،‬صنعت‪ ،‬محیط زیســت‪،‬‬ ‫رایانش زیستی‪ ،‬پروبیوتیک ها و نمایش طرح های‬ ‫برتر پژوهشــی‪ ،‬از جمله بخش های در نظر گرفته‬ ‫شــده در این نمایشگاه اســت و کلیه متقاضیان‬ ‫می توانند با مراجعه به سامانه ‪ irbiotech.com‬از‬ ‫اختصاص ‪ 12‬مترمربع غرفه رایگان برای حضور در‬ ‫نمایشگاه بهره مند شوند‪( .‬شماره تماس دبیرخانه‪:‬‬ ‫‪ 22414191‬داخلی ‪ 1234‬و ‪) 1235‬‬ ‫بو کار شویم؟‬ ‫چرا باید یک تحلیلگر کس ‬ ‫مرداد اگر شــما به تازگــی وارد حرفه تحلیل‬ ‫بو کار شده اید و یا قصد دارید در اینده‬ ‫‪ 25‬کس ‬ ‫به این حرفه وارد شوید‪ ،‬احتماال اطالعات‬ ‫اندکی در خصوص این زمینه کاری دارید و شاید هنوز‬ ‫هم دقیقــا نمی دانید کــه واقعا منظــور از تحلیل‬ ‫بو کار چیست‪ .‬دوره اموزشی اشنایی با تحلیل‬ ‫کس ‬ ‫بو کار به شــما مهارت های اساسی تحلیل‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار را یاد می دهد تا بتوانید انها را در پروژه های‬ ‫کس ‬ ‫بو کار‪ ،‬به‬ ‫سازمان خود برای دستیابی به اهداف کس ‬ ‫کار برید‪ .‬ســازمان ها نیز با به کارگیری تحلیلگران‬ ‫بو کار در پروژه های خود‪ ،‬این مزیت را‬ ‫حرفه ای کس ‬ ‫برای خود ایجاد خواهند کرد تا در بازار دائما در حال‬ ‫تغییر و رقابتی امروز همچنان باقی بمانند‪.‬‬ ‫شــرکت کنندگان در این دوره یاد خواهند گرفت‬ ‫بو کار چیســت و چگونه‬ ‫که اصــوال تحلیل کســ ‬ ‫بو کار می تواند سازمان را متاثر‬ ‫یک تحلیلگر کســ ‬ ‫کند‪ .‬همچنین در ایــن دوره مهارت های حرفه ای‬ ‫بو کار مرور شــده و این امکان‬ ‫یک تحلیلگر کســ ‬ ‫به شرکت کنندگان داده می شــود تا این مهارت ها‬ ‫را تمریــن کنند‪ .‬عالوه بر ایــن‪ ،‬فراگیران با اهمیت‬ ‫ذی نفعان و چگونگی ایجاد ارتباط موثر برای موفقیت‬ ‫بو کار اشنا خواهند شد‪ .‬این دوره‬ ‫پروژه تحلیل کس ‬ ‫اموزشی در روز چهارشنبه ‪ 25‬مردادماه در شهرک‬ ‫علمی و تحقیقاتی شهر اصفهان برگزار می شود‪.‬‬ ‫راه اندازی کسب و کارهای‬ ‫اینترنتی؛ از ایده تا اجرا‬ ‫اولین ویکاپ ویکند دانشگاه‬ ‫صنعتی اصفهان برگزار می شود‬ ‫فروش حرفه ای‬ ‫برای سازمان ها‬ ‫مرداد اولین و مهم ترین قدم برای راه اندازی یک کسب وکار اینترنتی‬ ‫‪ 22‬موفق‪ ،‬تربیت نیروهای حرفه ای اســت‪ .‬می دانیم که در دنیای‬ ‫امروزه شرکت های اینترنتی نسبت به شرکت های فیزیکی اقتصاد‬ ‫قوی تری دارند‪ ،‬زیرا امروزه افراد ترجیح می دهند در فضای مجازی کارهای‬ ‫خود را انجام دهند و از حضور فیزیکی برای انجام خدمات دوری می کنند‪.‬‬ ‫بو کار اینترنتی به فروش محصوالت و خدمات در اینترنت گفته می شود‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای اینترنتی در همین راستا برگزار می شود‬ ‫و کارگاه راه اندازی کس ‬ ‫تا این موضــوع را به جوانان امــوزش دهد‪ .‬خرید و فــروش اینترنتی به‬ ‫بو کارها نیز این امکان و فرصت را می دهد که به مخاطبان‬ ‫کوچک ترین کس ‬ ‫خود در ســطح جهانی با حداقل هزینه دسترســی پیدا کنند‪ .‬این کارگاه‬ ‫اموزشی بهترین فرصت برای کسانی است که می خواهند تحول در فروش‬ ‫بو کار خود در فضای مجازی را داشته باشند و نمی دانند از کجا‬ ‫و بهبود کس ‬ ‫باید شروع کنند‪ .‬این کارگاه در روز یکشنبه ‪ 22‬مردادماه برگزار می شود و‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر می توانید با شماره ‪ 021-۶۶۵۶۱۴۹۴  ‬تماس‬ ‫بگیرید‪.‬‬ ‫مرداد ویکاپ ویکند رویدادی بومی شده است که در دو بخش ایده های‬ ‫‪ 25‬نو و فرصت های ســرمایه گذاری طراحی و اجرا می شود‪ .‬بخش‬ ‫ایده های نو این بخش بر اموزش و تجربه عملی تکیه داشــته و‬ ‫شــرکت کنندگان در این قسمت در مدت ‪ 90‬ثانیه مهلت خواهند داشت‬ ‫اید ه خود را مطرح کرده و نظر سایر افراد شرکت کننده را جلب کنند‪ ،‬سپس‬ ‫ایده های برتر انتخاب شــده و پس از تشکیل تیم و با کمک مربیان خبره‬ ‫که از میان کارافرینان موفق انتخاب می شــوند‪ ،‬ایده ها را به کسب و کار‬ ‫تبدیل می کنند‪ .‬در پایان برنامه تیم ها پروژه های خود را به هیاتی از داوران‬ ‫که از میان جامعه سرمایه گذار و اساتید دانشگاهی و کارافرینان هستند‪،‬‬ ‫ارائــه می کنند‪ .‬بخــش فرصت های ســرمایه گذاری ایــن بخش برای‬ ‫استارت اپ هایی است که مدتی است که تیم خود را تشکیل داده اند و ایده‬ ‫خود را تا حدودی عملی کرده اند و اکنــون می خواهند به کمک مربیان‬ ‫رویداد یک ارائ ه خوب در روز داوری به سرمایه گذاران رویداد داشته باشند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 25‬مردادماه در دانشگاه صنعتی اصفهان‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫اولین کنفرانس تخصصی فروش حرفه ای برای ســازمان ها از ســوی گروه‬ ‫بین المللــی پانا و انجمن مدیریــت ایران در روز پنجشــنبه ‪ 19‬مردادماه‬ ‫در مرکز همایش های ســازمان صدا و سیما برگزار شــد‪ .‬بازار ایران پس از‬ ‫مذاکرات برجام شــکل تازه ای به خود گرفته اســت تا جایی که بسیاری از‬ ‫برندهای خارجی در حال ورود به بازار ایران هستند‪ .‬این کنفرانس با تاکید‬ ‫بر اینکه در شــرایط پس از برجام می بایست شرکت های خصوصی و دولتی‬ ‫اســتراتژی های خود را در این زمینه تغییر دهند‪ ،‬به ارائه راهکارهایی برای‬ ‫این شرکت ها پرداخت تا بتوانند موفق به فروش خدمات و یا تولیدهای بهتر‬ ‫از گذشته خود باشند‪ .‬در این کنفرانس شرکت کنندگان از تجارب ارزشمند‬ ‫شــرکت هایی چون تاژ که یکی از برندهای موفق در بازار ایران محســوب‬ ‫می شود‪ ،‬استفاده کردند‪ .‬گفتنی است این همایش با محورهای بیان تجارب‬ ‫افراد موفق داخلی و خارجــی در زمینه فروش حرفه ای‪ ،‬روش های کلیدی‬ ‫فروش حرفه ای و راهکارهای موفــق بازار در دولت دوازدهم‪ ،‬راز تفکر افراد‬ ‫موفق در فروش حرفه ای و شــناخت نقاط قوت و ضعف بازار ایران در دوران‬ ‫پسابرجام برگزار شده بود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اهمیتبنگاه هایدانش بنیاندراقتصادملی‬ ‫خبرنامه‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی درخصوص ضرورت حمایت از بنگاه های‬ ‫کوچک و متوسط و توجه به شرکت های دانش بنیان‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫اتحادیه و بیم ها و امیدها‬ ‫بو کارهای فضــای مجازی‬ ‫اتحادیه کســ ‬ ‫در حال شــکل گیری اســت‪ .‬چه ما موافق‬ ‫ان باشــیم‪ ،‬چه مخالف تا چند هفته دیگر‬ ‫موجودیت رســمی و قانونی خواهد یافت؛‬ ‫اتحادیــه ای کشــوری و فراگیر کــه قرار‬ ‫اســت تنها مرجع صدور مجوز قانونی برای‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی باشــد‪ .‬از طرفی‬ ‫محــل و ملجعی برای پیگیری مشــکالت‬ ‫بو کارهای مجــازی‪ .‬بر‬ ‫و مطالبات کســ ‬ ‫همین اساس مخالفت صرف یا موافقت مان‬ ‫از شــکل گیری بازگشــت ناپذیر اتحادیه‬ ‫جلوگیــری نخواهد کرد‪ .‬امــا می توانیم از‬ ‫همین حاال سنگ هایمان را با گردانندگان‬ ‫اتی اتحادیه وا بکنیم‪.‬‬ ‫شــکل گیری اتحادیــه برای مــا فعاالن‬ ‫اســتارت اپی هم امیدوار کننده اســت هم‬ ‫نگرانی هایی را به همراه دارد‪ .‬ابتدا می خواهم‬ ‫از امیدها بگویم‪.‬‬ ‫امیدها‪ :‬‬ ‫‪-١‬استارت اپ ها به واسطه ذات وجودیشان‪،‬‬ ‫بیزینــس مــدل خاص شــان‪ ،‬خالقیت و‬ ‫استفاده از فناوری به سراغ تک تک مشاغل‬ ‫ریز و درشت ســنتی رفته یا خواهند رفت‪.‬‬ ‫سرک کشــیدن به حوزه های مختلف و به‬ ‫چالش کشــیدن بخش های سنتی جامعه‬ ‫و از طرفــی نبود قوانیــن جدید حمایتی و‬ ‫تکلیفی باعث شده نوعی چالش و حتی گاه‬ ‫ستیز بین جوانان استارت اپی و بخش سنتی‬ ‫به وجود بیایید که در نهایت به تمکین اخذ‬ ‫اجباری مجوز یا فیلترینگ ختم می شــود‪.‬‬ ‫رجــوع اســتارت اپ های چند خدماتی با‬ ‫عرضه متنوع کاالها برای اخذ مجوز به چند‬ ‫سازمان و نهاد عمال شدنی نیست‪ .‬از این رو‬ ‫تشکیل اتحادیه ای که همه استارت اپ ها را‬ ‫زیر چتر خود جمع کند و مجوز صادره اش‬ ‫فصل الخطــاب همــه صنف های ســنتی‬ ‫و ســازمان ها و در یــک کالم مــورد قبول‬ ‫حاکمیت به خصوص قوه قضاییه باشد‪ ،‬امری‬ ‫ضروری و مبارک است‪.‬‬ ‫‪ -٢‬واقعیت این اســت که قانــون تجارت‪،‬‬ ‫قوانین سرمایه گذاری و دیگر قوانین جاری‬ ‫در اقتصاد ایران بیات شــده و از قوانین روز‬ ‫دنیا تبعیت نمی کننــد از این رو اتحادیه ای‬ ‫که بتواند پیگیر وضع و تغییر قوانین جدید ‬ ‫باشــد‪ ،‬ضروری است‪ .‬با تشــکیل اتحادیه‬ ‫فراگیر می توان شاهد تغییر و یا وضع قوانین‬ ‫مترقی بــود و از تصمیمات عجیب و غریب‬ ‫جلوگیری کرد‪.‬‬ ‫‪ -٣‬همانگونــه که گفته شــد‪ ،‬ذات پویای‬ ‫استارت اپ ها باعث شده بخش های مختلف‬ ‫بو کار‬ ‫نظارتی درک درســتی از این کســ ‬ ‫نداشته باشند‪ .‬مثل متصدیان امور مالیاتی‪،‬‬ ‫بیمه‪ ،‬ارزش افــزوده‪ ...‬حضور نماینده های‬ ‫اتحادیه در کمیســیون های دســتگاه ها ‬ ‫بــرای تصمیم ســازی و تصمیم گیری ها و‬ ‫اگاهی بخشی قبل از وضع قوانین ضروری‬ ‫است‪ .‬از طرفی جامعه ایرانی به خصوص بدنه‬ ‫دولت با گفتمان و تفکر استارت اپی تا حدود‬ ‫زیادی بیگانه است‪ .‬چنانچه ریشه بسیاری از‬ ‫مشکالت فعلی استارت اپ ها به خصوص در‬ ‫حوزه فیلترینگ این عدم شناخت است‪ .‬از‬ ‫این رو وجود نهادی صنفی به عنوان سخنگو‬ ‫می تواند به فهم مشترک کمک کند‪.‬‬ ‫‪ -4‬شــاید نتوان گفت شکل گیری اتحادیه‬ ‫بو کارهای‬ ‫نقطه پایانی بر فیلتر شــدن کس ‬ ‫اینترنتی اســت اما می توان پیش بینی کرد‬ ‫به جز موارد خاص به حداقل خواهد رسید‪.‬‬ ‫بو کارهای فضای‬ ‫‪ -5‬بودن اتحادیه کســ ‬ ‫مجازی در کنار دیگر اتحادیه های ســنتی‬ ‫اغــازی بر بــه رسمیت شــناختن قانونی‬ ‫استارت اپ ها در جامعه‪ ،‬اقتصاد و حاکمیت ‬ ‫و البته کاهش و حل مشکالت جاری است‪.‬‬ ‫اما نگرانی ها‪:‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫‪ -١‬ترکیب اتحادیه‪ :‬اتحادیه کس ‬ ‫فضای مجــازی عنوانی جامــع برای همه‬ ‫مشاغل تحت وب است به این معنا‪ ،‬از کسی‬ ‫که در اینترنت لوازم تخلیه چاه می فروشد‪،‬‬ ‫تا ســایتی که ســی دی فیلم پشت صحنه‬ ‫زندگــی هنرمنــدان را عرضــه می کند یا‬ ‫نرم افزار کامپیوتری می فروشــد تا دیجی‬ ‫کاال و اســنپ‪ ،‬چیلوری و‪ ...‬همگی در این‬ ‫اتحادیه جمع خواهند شد‪ .‬فعال تنها شرط‬ ‫عضویت داشــتن مجوز فروشگاه اینترنتی‬ ‫اســت‪ .‬این یــک واقعیت اســت؛ نرم افزار‬ ‫فروش با بودن نظام صنفی مشکلی ندارد‪ .‬یا‬ ‫کسی که امکانات تخلیه چاه را در اینترنت‬ ‫می فروشــد‪ ،‬بیزینس چند میلیاردی ندارد‬ ‫که با فیلترینگ از هســتی ســاقط شــود‪.‬‬ ‫سایتی که سی دی عرضه می کند مثل اسنپ‬ ‫و دیجی کاال اقتصاد بخش ســنتی را تحت‬ ‫تاثیر قرار نمی دهد که جوابگوی عالم و ادم‬ ‫باشــد‪ .‬بر همین اساس این پرسش کلیدی‬ ‫وجود دارد‪ ،‬در اینده چند درصد از صاحبان‬ ‫ارا تصمیم گیر در اتحادیه استارت اپی و با‬ ‫جنس و دغدغه استارت اپی خواهند بود؟!‬ ‫ایا به نام استارت اپ هاست و به کام دیگران‬ ‫یا حکایت ما کاشتیم و دیگران درو کردند‪،‬‬ ‫اســت؟! چرا که ترکیب اینــده اتحادیه از‬ ‫عضو تا هیات مدیره در سمت وســو‪ ،‬جنس‬ ‫مطالبات و در همه امور تاثیر گذار خواهد بود‪.‬‬ ‫به خصوص که اعضای اتحادیه با رای هایشان‬ ‫ترکیــب ارای هیــات مدیره را مشــخص‬ ‫خواهند کرد و این هیات مدیره اســت که‬ ‫برای اینده صنف ما تصمیم خواهد گرفت‪.‬‬ ‫بو کارهای فضای‬ ‫‪ .٢‬تجمیــع همه کســ ‬ ‫مجازی در این اتحادیه شــبیه ان است که‬ ‫همــه اتحادیه های ســنتی را در هم ادغام‬ ‫کنیــم و اتحادیه ای بزرگ و فراگیر شــکل‬ ‫دهیم‪ .‬بــه جنس اســتارت اپ های حاضر‬ ‫در اتحادیــه نگاه کنید‪ .‬اســتارت اپ های‬ ‫حوزه های امالک‪ ،‬تاکسی انالین‪ ،‬پوشاک‪،‬‬ ‫غذا‪ ،‬اب‪ ،‬نان‪ ،‬موبایــل‪ ،‬کامپیوتر‪ ،‬نرم افزار‪،‬‬ ‫میوه‪ ،‬فرش و‪ ...‬یقینــا در کنار مواهب این‬ ‫قدرت‪ ،‬در صورت عدم پیش بینی اقدامات‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این اســت که از بنگاه های تولیدی متوسط و کوچک حمایت بشود؛ یکی از کارها این است که فعالیت های‬ ‫بنگاه های دانش بنیان تقویت بشود‪ .‬اینکه ما روی علم و فناوری تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این نیست که می خواهیم نصاب علمی‬ ‫خودمان را باال ببریم؛ پیشــرفت علم و فناوری به پیشــرفت اقتصاد کمک می کند؛ بنگاه هایی که دانش بنیان هستند‪ ،‬می توانند به‬ ‫اقتصاد ملی کمک کنند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫جایگاه نخبه در سیستم «بچه پولداری ملی»‬ ‫حرف بسیار درستی را اقای ستاری عزیزمان اینجا االن گفت‪« :‬در کشوری و اقتصادی که متکی به منابع زیرزمینی است و ثروت‬ ‫باداورده در ان کشور حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه شناسایی می شود‪ ،‬نه جذب می شود‪ ،‬نه اصال احتیاج به نخبه احساس می شود‪ ».‬وقتی‬ ‫قرار شد که ما این ثروت ذخیره تاریخی خودمان را از زیر زمین بکشیم بیرون‪ ،‬مدام خام فروشی کنیم‪ ،‬به حالت «بچه پولداری‬ ‫ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولدارها که قدر پول را نمی دانند‪ ،‬هرجور دستشان بیاید خرج می کنند ‪ -‬کشور را بخواهیم‬ ‫اداره کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناسایی می شود‪ ،‬نه به نخبه احساس احتیاج می شود‪ ،‬نه نخبه می تواند نقش ایفا کند‪ .‬نتیجه هم‬ ‫همین می شود که سرنوشت کشور می افتد دست کسانی که سیاست گذاران کالن دنیای نفت و منابع زیرزمینی اند‪ .‬امروز‬ ‫این جور است‪ :‬سیاست ان ها این است که یک روز قیمت نفت تنزل پیدا کند؛ ناگهان شما می بینید ‪ 20‬دالر قیمت نفت تنزل‬ ‫پیدا کرد؛ تا دیروز مثال ‪ 105‬دالر می فروختند‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬دالر بفروشند؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫دانشگاه باید بتواند یک جنبش نرم‏افزارى ‬ ‫همه‏جانبه و عمیق در اختیار این کشور و‬ ‫این ملت بگذارد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫راه اندازی نخستین‬ ‫بو کار یزد‬ ‫مدرسه کس ‬ ‫فراخوان‬ ‫مهمترین چالش اتحادیه کسب و کارهای اینترنتی را چه می دانید؟‬ ‫ مواجهه با اتحادیه ها و چالش های حوزه سنتی‬ ‫ ایجاد اعتماد و همدلی در حوزه انالین‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫‪ com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫اتحادیهپاسخدهد‪،‬ترجیحاهمینحاال!‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫اتحادیه کسب وکارهای اینترنتی قرار است‬ ‫بال و پر ســازمان نظام صنفی رایانه ای را‬ ‫بچینــد و در فضایی که موضوع تولی گری‬ ‫در ان کم کــم از بحث های حاشــیه ای به‬ ‫متن تبدیل می شــود یکه تاز میدان شود؟‬ ‫اتحادیــه کســب وکارهای اینترنتی قرار‬ ‫اســت کمک کند تا دولت از بیزنس هایی‬ ‫که گاه گــردش مالی روزانــه باالی یک ‬ ‫میلیــارد تومــان دارند مالیــات کمتری‬ ‫بگیرد و یا اســتارت اپ های رشدکرده ای‬ ‫کــه روی ســن همایش هــا‪ ،‬صحبت از‬ ‫مجموعه چندصدنفری و یا چندهزارنفری‬ ‫کارکنانشان می کنند حق بیمه ای کمتری‬ ‫به تامیــن اجتماعی بپردازنــد؟ اتحادیه‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی وقتی یک شبه‬ ‫چند اســتارت اپ فین تکی فیلتر می شود‬ ‫می خواهد به ســراغ مرکز توسعه تجارت‬ ‫الکترونیک برود یا یقه شــاپرک را بگیرد‬ ‫و یــا با مرکز رســانه های دیجیتال وزارت‬ ‫ارشاد رویارو شود؟ اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی این قدرت را خواهد داشت که اگر‬ ‫باما از دیجی کاال به خاطر فروش ماشین و‬ ‫وارد شدن به حیطه کسب وکارش شکایت‬ ‫بــرد‪ ،‬دیجی کاال را جریمــه کند؟ ببندد؟‬ ‫تذکر دهد؟ در مســند قضاوت بنشیند و‬ ‫ق را به حقدار بدهد؟ اگر فرش انالین از‬ ‫ح ‬ ‫اتحادیه خواست که انجمن فروشگاه های‬ ‫انالین فــرش راه بیفتد و فروشــگاه های‬ ‫انالین عام‪ ،‬دیگر اجازه نداشته باشند فرش‬ ‫بفروشــند اتحادیه و اتحادیه نشین ها چه‬ ‫تصمیمی خواهنــد گرفت؟ اصوال اتحادیه‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی فروشگاه های‬ ‫انالیــن عام را تعریف خواهــد کرد؟ برای‬ ‫جلوگیری از انحصــار در فضایی که بنا به‬ ‫ماهیتــش بزرگ هــا و قدرتمندها خیلی‬ ‫زود از بقیه قافله فاصله می گیرند و امکان‬ ‫رقابت با ان ها ســخت می شود‪ ،‬ابزاری در‬ ‫اختیار خواهد داشــت؟ اگر استارت اپ ها‬ ‫و کســب وکارهای انالین بــزرگ و فربه‪،‬‬ ‫اتحادیــه و هژمونی ان را از ان خود کردند‬ ‫تکلیف رقابت برای کوچک ترها چه خواهد‬ ‫شد؟ اتحادیه مکانیزم های ضدانحصارگرایی‬ ‫خود را چطور تعریــف خواهد کرد؟ برای‬ ‫جلوگیری از شــکل گیری تراســت های‬ ‫انحصارطلب در یک اکوسیستم نونهال چه‬ ‫ابزارهایی در اختیار خواهد داشت؟‬ ‫این سیاهه سوال را می توان تا صفحه اخر‬ ‫این شماره ادامه داد و به پایان ان نرسید! اما‬ ‫در روزهایی که راه اندازی اتحادیه داغ تر و‬ ‫ارجح تر بر هر سوالی شده کسی در پی پاسخ‬ ‫دادن به این سواالت نیست‪ .‬استارت اپ ها‬ ‫به خصوص درشت ترها مشکالت عدیده ای‬ ‫دارند و امیدوارند که راه اندازی اتحادیه ان ها‬ ‫را حل کند‪ .‬کســی به این فکر نمی کند که‬ ‫راه اندازی هدف نیست‪ ،‬ابزاری است برای‬ ‫بهتر شدن شرایطی که امروزه اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران از ان ناراضی اســت‪.‬‬ ‫نارضایتی که از مشــکالت مالیاتی شروع‬ ‫می شــود‪ ،‬به دعواهای میان استارت اپی‬ ‫بر ســر منابع انســانی کش پیدا می کند‬ ‫و تا چالش هــای خانمان برنــدازی چون‬ ‫فیلترینگ های فله ای پیش می رود‪ .‬اینکه‬ ‫اتحادیه برای این چالش ها چه پاســخی‬ ‫خواهد داشــت فعال بر هیچ کسی اشکار‬ ‫نیست و این بزرگترین باگ اتحادیه ای است‬ ‫که می خواهد در فضای استارت اپی نفس‬ ‫بکشد‪ .‬اتحادیه کســب وکارهای اینترنتی‬ ‫برخالف روح استارت اپی بطنی که در ان‬ ‫نطفه اش بسته شده‪ ،‬ارزش پیشنهادی اش‬ ‫را مشــخص نکرده یا اگر کرده شــفاف در‬ ‫مورد ان صحبت نشده است‪ .‬اگر از ارزشی‬ ‫صحبت شــده انقدر کلی و مبهم است که‬ ‫معلوم نیست به وقت تدقیق و مرزبندی و‬ ‫تدوین مقررات و ایین نامه ها‪ ،‬چیزی از ان‬ ‫باقی خواهد ماند یا نه!‬ ‫بیایید به چند سوال پاسخ بدهیم و دوباره‬ ‫موضوع را بــا تکیه بر پاســخ های فرضی‬ ‫واکاوی کنیم‪ .‬استارت اپ هایی که فروش‬ ‫دارند باید مالیات بدهنــد‪ ،‬این یک اصل‬ ‫بدیهی اســت و هیچ اتحادیه ای نمی تواند‬ ‫ان را نقض کند‪ .‬چانه زنی ها می تواند تنها‬ ‫بر سر ســخت گیری نکردن و اسان کردن‬ ‫فرایندهای بورکراتیک این قضیه باشــد‪.‬‬ ‫هر کسی که یک ســاعت به عنوان نیروی‬ ‫انسانی برای اســتارت اپی خدمتی انجام‬ ‫دهد و یا درامدی از رهگذر کار او نصیب ان‬ ‫استارت اپ شود شامل قانون بیمه اجباری‬ ‫تامین اجتماعی می شود و هیچ اتحادیه ای‬ ‫نمی تواند قانون مصوب مجلس را با هر ُدزی‬ ‫از چانه زنی فید کند‪ .‬اما می توان امیدوار بود‬ ‫اگر یک دولوپر از یک اســتارت اپی که به‬ ‫خاطر فروش اپلیکیشــن های این دولوپر‬ ‫و هــزاران دولوپر دیگــر درامد میلیاردی‬ ‫قو حقــوق بیمه ای اش‬ ‫دارد شــکایت و ح ‬ ‫طلب کرد‪ ،‬اتحادیه بتواند در مسند قضاوت‬ ‫بنشــیند‪ .‬پس باید همین حاال انتظاراتی‬ ‫که در این زمینه ها از یــک اتحادی ه هنوز‬ ‫به دنیانیامده مطرح می شود را از ارزوهای‬ ‫بزرگ به واقعیت های زمینی تغییر ماهیت‬ ‫داد‪ .‬باید مشخص کرد که نسبت اتحادیه با‬ ‫ســازمان نظام صنفی چه خواهد بود‪ .‬باید‬ ‫همین حاال مشــخص کرد نسبت اتحادیه‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی با اتحادیه سنتی‬ ‫خشکشویی های پایتخت وقتی یک نفر به‬ ‫خاطر لباس پاره شــده اش از استارت اپ‬ ‫واش ماش یا زودشــور (دو استارت اپ که‬ ‫کارشان خشکشــویی است) شکایت کرد‬ ‫چیست؟ چه کسی مرجع صالحیت دارتری‬ ‫برای رســیدگی به این شکایت است؟ این‬ ‫ابهاماتی است که باید قبل از هر تشکیل و هر‬ ‫راه اندازی روی کاغذ بیاید‪ ،‬برای ان فرایند‬ ‫تعریف شــود و اگر به این نتیجه رسیدند‬ ‫که اتحادیه‪ ،‬قدرت‪ ،‬اختیار و یا صالحیتی‬ ‫برای پاســخگویی به ان ها ندارد بی خود و‬ ‫بی جهت یک مرجع مجوزدهنده دیگر به‬ ‫تو پاگیر فعلی اضافه نکرد!‬ ‫خیل مراجع دس ‬ ‫باید همین حاال که اتحادیه در حال شکل‬ ‫گرفتن است مشــخص کرد مرکز توسعه‬ ‫تجارت الکترونیک چــه موضعی در قبال‬ ‫ان دارد و این موضع بعدها راهگشا خواهد‬ ‫بود یا مانع تراش‪ .‬باید این سوال را با صدای‬ ‫بلند و ســفاف پاســخ داد که ایا قرار است‬ ‫ای نماد بماند و یا اتحادیــه یک نماد تازه‬ ‫دیگــر به نمادهای موجــود اضافه خواهد‬ ‫کرد و نمادهــای اجباری (مابه ازای همان‬ ‫مجوزهای اجباری ســنتی) بیشــتری بر‬ ‫پیشانی سایت ها حک خواهد شد؟‬ ‫هیچ کس در اکوسیســتم اســتارت اپی‬ ‫ایران با شکل گیری و یا حضور هیچ جمع‪،‬‬ ‫انجمــن و یــا اتحادیه ای که عصــاره این‬ ‫اکوسیستم باشــد و راهگشای مشکالت‬ ‫فعلــی ان‪ ،‬مخالفتی نــدارد‪ .‬کار صنفی و‬ ‫در اختیار گرفتن زمــام اموری که مربوط‬ ‫به کسب وکارهای نوپاســت توسط خود‬ ‫ان ها امری پســندیده و صدالبته ضروری‬ ‫است اما به شرطی که قبل از هر اتفاقی به‬ ‫ســواالتی که مطرح شد و بساری سواالت‬ ‫دیگر از این دست‪ ،‬پاسخ شفاف داده شود‪.‬‬ ‫وگرنه چیزی که در این ُملک به وفور یافت‬ ‫می شود اتحادیه و مرجع و مرکز و سازمان‬ ‫و نهاد و صدالبته ادم هایی است که استاد‬ ‫دکان کردن این جور اتحادیه ها و مراجع و‬ ‫مراکز و سازمان ها و نهادها هستند!‬ ‫ماراتنبرنامه نویسیتلفنهمراهدردانشگاهشریفبرگزارمی شود‬ ‫شــاید بهتر باشــد اول به این سوال پاسخ‬ ‫دهیم که ماراتن برنامه نویسی تلفن همراه‬ ‫چیست؟‬ ‫بــا دوســتان برنامه نویس‪ ،‬گرافیســت و‬ ‫ایده پرداز خود‪ ،‬یک برنامه کاربردی موبایل‬ ‫طراحی و پیاده ســازی کنید‪ ۴۸ .‬ســاعت‬ ‫فرصت دارید تا طرح اولیــه پروژه مد نظر‬ ‫خود را ارائه دهید‪.‬‬ ‫چه چیزی برایمان مهم است؟‬ ‫رابط کاربری ‪ :‬مطمئنا در ‪ ۴۸‬ساعت نخواهید‬ ‫توانســت بهترین کار خود را ارائه دهید یا‬ ‫تکمیــل کنید‪ ،‬برای ما مهم این اســت که‬ ‫قدم های اولیه را درســت و با دلیل برداشته‬ ‫باشی د و بخشی از انچ ه در اینده خواهیم دید‬ ‫را به ما نشان دهید‪ .‬مطمئنم قبول دارید که‬ ‫زیبایی یک برنامه مهم اســت‪ ،‬حتی اگر در‬ ‫مرحله دمو باشد‪.‬‬ ‫کاربرد پذیری و تجربه کاربری ‪ :‬مهم است که‬ ‫کاربران بدانند چگونه از برنامه شما استفاده‬ ‫کنند و این کار برایشان ساده و لذت بخش‬ ‫باشــد‪ .‬دسترســی به بخش های مختلف‪،‬‬ ‫عملیات ها و امکانات برنامه اســان طراحی‬ ‫شده باشــد تا کاربر احســاس سر در گمی‬ ‫نکند‪ ،‬راحت و سریع به خواسته خود برسد‬ ‫و حس روی اعصاب بودن نداشــته باشــد‪.‬‬ ‫حتی المقدور به این موضــوع فکر کنید و‬ ‫برجسته ترین موارد را پیاده کنید‪ ،‬تا ما هم‬ ‫بتوانیم حس نهایی را تست کنیم‪.‬‬ ‫خالقیت ‪ :‬انچه ما از داکیومنت های شــما‪،‬‬ ‫نوشــته هایتان و کد برنامه شــما خواهیم‬ ‫دانست‪ ،‬این است که شما چقدر می توانید‬ ‫خالق باشید‪ .‬شــما با چالش هایی روبه رو‬ ‫خواهید بــود‪ ،‬می خواهیــم بدانیم چگونه‬ ‫ساختار‪ ،‬راه حل و برنامه های خالقانه برای‬ ‫مقابله با این چالش ها‪ ،‬چه در ایده پردازی‪،‬‬ ‫چه در کاربرد پذیری و یا کد برنامه خواهید‬ ‫یافت‪.‬‬ ‫ایده پردازی ‪ :‬ایده خوب می بایســت خوب‬ ‫پیاده شود اما به هرحال قدم اول طرح ایده‬ ‫اســت‪ .‬اید ه خوب شــرایط خاصی دارد‪ ،‬یا‬ ‫ایده ای نواورانه است‪ ،‬یا ایده موجود بهبود‬ ‫داده شــده‪ .‬اما اید ه خــوب را با معیارهایی‬ ‫می توان سنجید‪.‬‬ ‫اینکه چه نیازی از مردم رفع می کند؟‬ ‫جامع ه تحت پوشش چقدر بزرگ است؟‬ ‫قابلیت گسترش دارد؟‬ ‫روش های درامد زایی مناسب دارد؟‬ ‫از نظر فنی در زمان معقول قابل انجام است؟‬ ‫ســطح دانش ان چقدر است‪ ،‬امکانات الزم‬ ‫ان وجود دارد؟‬ ‫و…‬ ‫هدف پروژه و درامدزایی ‪ :‬اکثرا پروژه ها یک ‬ ‫یا چندین هدف را دنبال می کنند‪ ،‬امده اند‬ ‫تا اطالعاتــی جمع اوری کنند‪ ،‬محصولی را‬ ‫بفروشند‪ ،‬تبلیغ کنند و …‪..‬‬ ‫درمورد پروژه خود به روش های درامدزایی‬ ‫فکر کنید‪ .‬الزم است به صورت جزئی بدانید‬ ‫که قرار اســت چه چیزی به دست بیاورید‪.‬‬ ‫نه اینکه فقط به ایــن موضوع فکر کنید که‬ ‫برنامه یا سرویسی ایجاد کنید‪ ،‬در شروع کار‬ ‫شما می بایست به انچه در اینده می خواهید‬ ‫نیز فکر کنید‪ .‬لطفــا به این موضوع اهمیت‬ ‫بیشتری دهید و خالقیت به خرج دهید‪.‬‬ ‫برنامه نویسی و پیاده سازی ‪ :‬روش کار تیمی‬ ‫شما‪ ،‬محیط برنامه نویسی‪ ،‬تکنولوژی های‬ ‫استفاده شــده‪ ،‬ابزارهای به کار گرفته شده‬ ‫مواجههاستارت اپی هاباسرمایه گذراندرشریف‬ ‫مرکز فن بــازار ملی ایران بــا حمایت پارک ‬ ‫فناوری پردیس به منظور جذب سرمایه برای‬ ‫استارت اپ‏هایحوزهسالمتومحیطزیست‬ ‫باهدفتوسعهزیست بومنواوریواستارت اپی‬ ‫کشــور پنجمین رویداد اســتارت اپ دمو‬ ‫را در زمینه ســامت و محیط زیست برگزار‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫این رویداد در شــهریور ماه ســال جاری در‬ ‫محل دانشــگاه صنعتی شــریف با حضور‬ ‫ســرمای ه‏گذاران تخصصــی این حــوزه و‬ ‫اســتارت اپ های حوزه‪ ‬ســامت و محیط‬ ‫زیست‪ ‬به عنوان سرمایه پذیران برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫هــدف اصلــی ایــن رویــداد‪ ،‬مواجهــه و‬ ‫مذاکــره مســتقیم و رو در روی صاحبــان‬ ‫ایــده و اســتارت اپ ها با ســرمایه گذاران‬ ‫اســت که در ‪ 2‬بخش عمومی (شــامل ارائه‬ ‫استارت اپها) و اختصاصی (جلسات مذاکره‬ ‫سرمایه گذاران و استارت اپها) برگزار میشود‬ ‫و اســتارت اپها میتوانند طــی ان به جمع‬ ‫زیادی از ســرمایه گذاران دسترسی داشته‬ ‫باشــند‪ .‬ســرمایهگذاران نیز در یک زمان‬ ‫کوتاه‪ ،‬اســتارت اپها را بررســی کرده و پس‬ ‫از برگزاری جلســات خصوصی و بررســی‬ ‫میزان پیشرفت ایده‪ ،‬مشتریان جذب شده‪،‬‬ ‫حجم بازار‪ ،‬میــزان فروش و ‪ ...‬بــه ارزیابی‬ ‫انها پرداخته و برای ســرمایه گذاری در انها‬ ‫اعالم نظــر خواهند کرد‪ .‬یکــی از خالهای‬ ‫زیست بوم نواوری و استارت اپی کشور‪ ،‬نبود‬ ‫فرصت ها و بسترهای جذب سرمایه است که‬ ‫رویدادهای اســتارت اپ دمو تالش دارد این‬ ‫زمینه را برای شرکت های نوپا و استارت اپ ها‬ ‫برای ســرمایه پذیری از یک طــرف و برای‬ ‫ســرمایه گذاران برای بررســی شرکت های‬ ‫اماده و دارای ظرفیت سرمایه گذاری از سوی‬ ‫دیگر فراهــم کند‪ .‬متقاضیان برای کســب‬ ‫اطالعات بیشتر و ثبت نام می توانند به سایت‬ ‫اینترنتی مرکز فن بــازار ملی ایران به ادرس‬ ‫‪  www.techmart.ir‬مراجعه و یا با شــماره‬ ‫تلفن ‪ 76251231‬و شماره تلفن های ‪-16‬‬ ‫‪ 66083015‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫ابوالفضل شــرافت ‪ ،‬مدیر مدرسه کس ‬ ‫تکتا ‪ ،‬با بیــان اینکه این مجموعــه در مرکز‬ ‫فناوری دانشگاه یزد ایجاد شده‪ ،‬افزود‪ :‬ارتقای‬ ‫فرهنــگ کار تیمــی‪ ،‬فراهم کردن شــرایط‬ ‫دسترسی به اســتادان مجرب‪ ،‬ایجاد شرایط‬ ‫تبادل اطالعات و به اشتراک گذاشتن ان بین‬ ‫مخاطبانشرکت کننده ‪،‬تغییرنگرش به سمت‬ ‫ت های فردی در‬ ‫اید ه پروری و استفاده از خالقی ‬ ‫بو کار از اهداف را ه اندازی این‬ ‫راستای ایجاد کس ‬ ‫ش اموزان در این مدرسه برای‬ ‫مدرسه است‪ .‬دان ‬ ‫یادگیری مهارت های کارافرینی‪ ،‬اید ه پردازی‪،‬‬ ‫کار تیمی‪ ،‬رویکردهای خالقانه حل مســئله‬ ‫برخالف روش مرسوم اموزشی با یک کالس‬ ‫تک محوره روبه رو نخواهند شد بلکه درفضای‬ ‫ش اموز محور‬ ‫س های دان ‬ ‫دانشــگاهی در کال ‬ ‫و پویا به اموزش عملــی‪ ،‬کار گروهی و انتقال‬ ‫بو کار می پردازد‪ .‬‬ ‫تجربه ازافراد موفق حوزه کس ‬ ‫محورهــای اصلی اموزش های این مدرســه‬ ‫افزایش خالقیت‪ ،‬ســواد اقتصــادی‪ ،‬افزایش‬ ‫اعتماد به نفس و مهارت ســخنوری و ازمون‬ ‫ت شناسی و روانشناســی برای انالیز‬ ‫شخصی ‬ ‫ت های افــراد‪ ،‬کالس هــای خالقیت و‬ ‫مهار ‬ ‫ایده پردازی‪ ،‬کارگاه های حل مسئله و خالقیت‪،‬‬ ‫ش های کارگروهی‬ ‫بازدید از مراکز صنعتی‪ ،‬اموز ‬ ‫در قالب بازی و مســابقه‪ ،‬اشنایی با رشت ه های‬ ‫ت های‬ ‫تحصیلی و حرفه ها و کارافرینی‪ ،‬فعالی ‬ ‫ورزشــی و تفریحی‪ ،‬مهارت هــای ارتباطی و‬ ‫ش های حسابداری است‪.‬‬ ‫اموز ‬ ‫رشدینوی پانزدهم‬ ‫با «چنگال»‬ ‫قسمت سوم از فصل دوم رویداد رشدینو در‬ ‫روز دوشنبه ‪ ۱۶‬مردادماه در سالن اجتماعات‬ ‫شتاب دهنده اواتک برگزار شد‪ .‬در این رویداد‬ ‫فیلیپ ولک‪ ،‬نماینده اســتارت اپ دلیوری‬ ‫هیرو از لهستان به عنوان سخنران خارجی‬ ‫حضور داشت و از تجربه های خود گفت‪ .‬وی‬ ‫هم اکنون مدیرعامل استارت اپ چنگال است‬ ‫که یک شــبکه اجتماعی برای عالقه مندان‬ ‫به اشپزی محســوب می شود‪ .‬حسین ابرار‪،‬‬ ‫از ســازندگان بــازی موفق «دنــده‪ »2‬نیز‬ ‫به عنوان ســخنران داخلــی در این رویداد‬ ‫حضور داشــت‪ .‬بازی دنــده‪ 2‬اولین بازی از‬ ‫سری مسابقات طراحی شده با خودروهای‬ ‫ایرانی اســت که به درامد میلیاردی منجر‬ ‫شده است‪ .‬خاطر نشان می شود رشدینو یک ‬ ‫رخداد دورهمی بــا حضور دو مهمان در هر‬ ‫برنامه و ارائه مطالبی مرتبط با رشــد و هک ‬ ‫رشد استارت اپ هاست که هر ماه با حضور‬ ‫عالقه مندان به موضوع رشد استارت اپ ها در‬ ‫شتاب دهنده اواتک برگزار می شود‪ .‬‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫و در اخر کد نوشته شده و روش کد نویسی‬ ‫شــما نیز برای مــا اهمیــت دارد‪ ،‬البته به‬ ‫اندازه ‪ ۴۸‬ســاعت کار و در مقایسه با دیگر‬ ‫شرکت کنندگان‪.‬‬ ‫همواره دالیلی بــرای انچه انجام می دهید‬ ‫داشته باشید و ان را با ما در میان بگذارید‪،‬‬ ‫تا بدانیم شــما چگونه فکــر کرده اید و چرا‬ ‫اینگونه عمل کرده اید‪.‬‬ ‫الزم و مراقبت هــا ‪ ،‬با شــکل گیری نوعی‬ ‫مافیای قدرت روبه رو خواهیم بود که نتیجه‬ ‫ان نگران کننده است‪ .‬به خصوص که شریان‬ ‫اصلی همه استارت اپ ها یعنی صدور مجوز‬ ‫در ید مدیران اتحادیه خواهد بود‪.‬‬ ‫‪-٣‬در ابتدا عــرض کردم بیان این نگرانی ها‬ ‫به معنای متوقف کردن تشــکیل اتحادیه‬ ‫نیست‪ .‬همین فساد در بخش های دیگر که‬ ‫پیش تر شــکل گرفته‪ ،‬به نوعی دیگر وجود‬ ‫دارد و متاسفانه این خاصیت تجمیع قدرت‬ ‫و ثروت در یک مکان است‪ .‬‬ ‫اما راهکار‪ :‬‬ ‫انتظار ما یعنی موافقان تشــکیل اتحادیه‬ ‫( اگرچــه از ابتدا در جریــان ان نبودیم و با‬ ‫فرض اینکه چه مخالف باشیم و چه موافق‬ ‫شکل خواهد گرفت) این است که اتحادیه‬ ‫کســب و کارهای فضای مجازی ساختار و‬ ‫عملکردش از روح و ســاختار استارت اپی‬ ‫پیروی کند‪ .‬به این معنا که شــفاف باشد‪،‬‬ ‫مدرن باشد و پاسخگو‪ .‬اگر روال این بشود که‬ ‫مثل اتحادیه های فعلی دفتر و دستک ‪ ،‬مهر‬ ‫و کاغذ بازی و تصمیم گیری پشــت درهای‬ ‫بسته صورت بگیرد‪ ،‬اکوسیستم استارت اپی‬ ‫این پیوند را پس خواهد زد‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬در شرایط فعلی در کنار سازمان‬ ‫نظام صنفی رایانه ای‪ ،‬اتحادیه جدید شکل‬ ‫خواهد گرفت به باور نویسنده‪ ،‬ما باید از همه‬ ‫نهادهای مدنی که اختیارات قانونی تکلیفی‬ ‫یا حمایتی دارند‪ ،‬حمایت کنیم و جمع شدن‬ ‫در زیر چتر نظام صنفی و اتحادیه و با حضور‬ ‫موثر و جدی در این دو نهاد سرنوشتمان را‬ ‫خودمان رقم بزنیم‪ .‬از این رو بهترین راه در‬ ‫شــرایط فعلی حضور امیدوارانه و گسترده‬ ‫ثبت نام کنندگان در انتخابات پیش رو و رای‬ ‫به چهره های شاخص استارت اپی است‪ .‬با‬ ‫انتخاب چهره های شناخته شده استارت اپی‬ ‫بخشی از نگرانی ها مرتفع و امیدها پررنگ‬ ‫خواهد شد‪ .‬لطفا شرکت کنید و به بچه های‬ ‫خودمان رای بدهید‪.‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫پی ِپل پِر ا ِور‬ ‫پیپل پر اور (‪ )PeoplePerHour‬یک شرکت‬ ‫واقع در انگلستان و پلتفرمی انالین است که‬ ‫امکان دسترسی کاری به هزاران متخصص‬ ‫ازاد و ماهر در صدها زمینه مختلف را فراهم‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ که در سال ‪ 2007‬توسط‬ ‫زنیوس تراســیولو و ســایمون کیتیریس‬ ‫راه اندازی شده اســت‪ ،‬در لندن و اتن دفتر‬ ‫بو کارهایی که معمــو ال از این‬ ‫دارد‪ .‬کســ ‬ ‫وب سایت استفاده می کنند‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫یا شرکت های کوچک تا متوسط هستند که‬ ‫از طریق استخدام افرادی برای رسیدگی به‬ ‫پروژه ها به دنبال رشد انعطاف پذیری خود‬ ‫هستند‪ .‬این مشاغل از شغل های یک ساعته‬ ‫شروع می شود و می تواند انقدر توسعه یابد‬ ‫که نیاز باشــد تمام تیم انالین باشــند‪ .‬به‬ ‫عبارت دیگر‪ ،‬این مدل مقیاس پذیر اســت‪.‬‬ ‫انها به عنوان بخشــی از انچه که به قسمتی‬ ‫از «فضای ابری» تبدیل می شــود با هزاران‬ ‫شــغل ازاد که مهارت هایی را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫عمل می کنند‪ .‬به عالوه انها مزایای شــغل‬ ‫ازاد را به عنوان یک ابزار تقویت می کنند که‬ ‫به افراد امکان می دهد ازادانه زندگی کنند و‬ ‫در هر کجا و هر زمان که با سبک زندگی انها‬ ‫تطابق دارد‪ ،‬کار کنند‪.‬‬ ‫پیپل پر اور یک چشــم انداز قوی نسبت به‬ ‫بخش خوداشتغالی بازار کار دارد و پرو ژه های‬ ‫تحقیقاتی متعددی را در زمینه شرکت های‬ ‫کوچک تا متوسط‪ ،‬اشتغال ازاد و غیره تهیه‬ ‫بو کارهای‬ ‫کرده است و منابعی را برای کس ‬ ‫جدید و در حال رشــد و انهایی که به دنبال‬ ‫یک شغل ازاد هستند‪ ،‬ارائه می دهد‪.‬‬ ‫در اگوست ســال ‪ ،2012‬در مجله علوم و‬ ‫فناوری وایرد یو کِی از این اســتارت اپ به‬ ‫عنوان یکی از ‪ 100‬اســتارت اپ برتر اروپا‬ ‫نام برده شده اســت‪ .‬در سال ‪ ،2012‬بخش‬ ‫مهندســی ‪ 50‬نفره ان به اتــن نقل مکان‬ ‫کرد‪ .‬یکی از ســرمایه گذاران اصلی در این‬ ‫اســتارت اپ ایندکس ونچرز است که ‪3.2‬‬ ‫میلیون دالر به این شــرکت سرمایه تزریق‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫بیس سی‪ .‬ار‪ .‬ام‬ ‫بیس ســی‪ .‬ار‪ .‬ام (‪ )Base CRM‬یک شرکت‬ ‫نرم افزاری در کالیفرنیاست که دفاتر ان در‬ ‫لهستان نیز تاسیس شده است‪ .‬این شرکت‬ ‫یک پلتفرم فروش یکجــا و مبتنی بر وب را‬ ‫ارائه می دهد که دارای ابزارهایی برای ایمیل‪،‬‬ ‫شــماره گیری تلفنی‪ ،‬مدیریــت خط لوله‪،‬‬ ‫پیش بینی‪ ،‬گزارش و غیره است‪ .‬پلتفرم بیس‬ ‫در دو نسخه ای او اس و اندروید در دسترس‬ ‫است‪ .‬این شرکت یک پلتفرم علم فروش به نام‬ ‫اپولو را نیز ارائه می دهد که داده های مربوط به‬ ‫فعالیت فروش را جمع اوری و تجزیه و تحلیل‬ ‫می کند تا دیدگاه هایی را برای پیشروان در‬ ‫حوزه فروش ایجاد کند‪.‬‬ ‫محصول برتر این شــرکت در نوامبر ‪2009‬‬ ‫تحت عنوان پایپ جامپ راه اندازی شــد‪ .‬در‬ ‫نوامبر ‪ ،2011‬این محصول به بیس تغییر نام‬ ‫داد‪ .‬بیس سی ارام در سال ‪ 2009‬توسط اوزی‬ ‫شمیلوزیچی‪ ،‬بارت کیسزاال‪ ،‬پاول نیزدیک‪ ،‬اال‬ ‫ماجد و اگاتا مازور راه اندازی شد‪ .‬انها وقتی‬ ‫از تجربه خود با محصوالت سی ار ام در بازار‬ ‫ناامید شده بودند‪ ،‬این استارت اپ را راه اندازی‬ ‫کردند‪ .‬بیس در کل ‪ 53‬میلیون دالر سرمایه از‬ ‫سرمایه گذارانی مانند ار ار ای ونچرز‪ ،‬ایندکس‬ ‫ونچرز‪ ،‬او سی ا ونچرز و غیره دریافت کرد‪ .‬در‬ ‫سپتامبر ‪ ،2015‬این استارت اپ ‪ 30‬میلیون‬ ‫دالر از تنایا کپیتال کسب کرد‪ .‬در کنفرانس‬ ‫فروش ساالنه شرکت در ژوئن ‪ ،2016‬بیس‬ ‫پلتفرم علم فروش جدید خــود‪ ،‬اپولو‪ ،‬را به‬ ‫بازار معرفی کرد‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪67‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 21 /‬مرداد‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪67‬‬ ‫‪No.67 \ Vol.2 \ Sat \ Aug 12th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپی که با بیش از ‪100‬هزار شرکت امریکایی کار می کند‬ ‫کاریابیونیرویابیبهشیوهزیپ ریکروتر‬ ‫زیپ ریکروتر (‪ )ZipRecruiter‬اســتارت اپی اســت که با‬ ‫استفاده از بیش از ‪100‬هزار شرکت در ایاالت متحده امریکا‬ ‫ن به صرفه ای را‬ ‫راهکار منابع انسانی کارامد‪ ،‬اســان و مقرو ‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬یکی از این شــرکت های درجه یک توســط‬ ‫بامب و اچ ار اداره می شــود که نمره ‪ 9.8‬را به خود اختصاص‬ ‫داده و در سال ‪ 2016‬جایزه بهترین نرم افزار منابع انسانی را‬ ‫دریافت کرده است‪.‬‬ ‫با خدماتی که این اســتارت اپ ارائه می دهد‪ ،‬شــرکت ها‬ ‫می توانند اگهی جذب نیروی خود را در بیش از ‪ 50‬پلتفرم‬ ‫مشاغل و شبکه های اجتماعی ارسال و کاندیداها را در یک‬ ‫سیستم واحد جمع اوری و سازماندهی کنند‪ .‬در این سیستم‬ ‫همچنین می توانید رزومه انها را بررسی کرده‪ ،‬به اشتراک ‬ ‫بگذاری د و ارزیابی کنید‪.‬‬ ‫ازطرفدیگر‪،‬زیپ ریکروتربهجویندگانشغلکمکمی کند‬ ‫ت های‬ ‫تا رزومه خود را ارسال کرده و اطالعات تماس را با شرک ‬ ‫عالقه مند در سراسر کشور به اشتراک بگذارند‪ .‬پایگاه داده این‬ ‫پلتفرم شامل ‪ 2‬میلیون رزومه است و اطالعات تماس تقریبا‬ ‫‪ 1000‬کاندیدا را در ماه به اشتراک می گذارد‪ .‬زیپ ریکروتر‬ ‫صفحات وب شرکت ها را هاستینگ می کند‪ ،‬پاسخ ایمیل ها‬ ‫را برای انواع اپلیکیشن ها شخصی سازی کرده و انواع ابزارهای‬ ‫بررسی را ارائه می دهد‪ .‬به عالوه این شرکت در صورت عدم‬ ‫رضایــت از خدماتش تضمین می کند که پــول کاربران را‬ ‫مسترد خواهد کرد‪.‬‬ ‫زیپ ریکروتر یکی از اسان ترین سیستم های منابع انسانی و‬ ‫تابلو مشاغل اســت که در ان بیش از ‪ 6‬میلیون شغل با یک‬ ‫کلیک در اختیار کاربران قرار می گیرد‪ .‬فناوری تسهیل در‬ ‫استخدام یکی از نقاط تمایز این نرم افزار است و موجب شده‬ ‫که به یکی از پلتفرم هایی تبدیل شود که شما را ملزم می کند‬ ‫سیمیالر وب‪ ،‬ابزارهایی برای توسعه دهندگان‬ ‫سیمیالر وب (‪ )SimilarWeb‬یک شرکت اطالعات‬ ‫بازار دیجیتال است که در سال ‪ 2007‬راه اندازی شده‬ ‫است‪ .‬این شــرکت یک محصول نرم افزار به عنوان‬ ‫خدمات‪ ،‬یک محصول ‪ ،API‬گزارش های سفارشی و‬ ‫خدمات حرفه ای ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این شرکت در ســال ‪ 2009‬پس از دریافت جایزه‬ ‫از ســید کمپ‪ ،‬توجه رســانه ها و ســرمایه گذاران‬ ‫بین المللی را به خود جلب کــرد‪ .‬در دور اول تامین‬ ‫بودجه مبلغی معادل با ‪ 1.1‬میلیون دالر ســرمایه‬ ‫دریافــت کرد‪ .‬ســیمیالر وب یک مرورگــر به نام‬ ‫سیمیالر ســایتز دارد که به کاربران کمک می کند‬ ‫سایت های شبیه به ســایت هایی که از انها بازدید‬ ‫می کنند را پیدا کنند‪ .‬در ژانویه ‪ ،2013‬ســیمیالر‬ ‫وب ‪ 2.5‬میلیــون دالر دیگر دریافــت کرد‪ .‬در ‪24‬‬ ‫اکتبر ‪2013‬این شــرکت ‪ 3.5‬میلیون دالر دیگر از‬ ‫سرمایه گذارانی مانند دکتر اینترنشنال منیجمنت‬ ‫سرمایه جذب کرد‪ .‬در سال ‪ ،2014‬ابرقدرت رسانه‬ ‫افریقای جنوبی‪ ،‬شــرکت ناسپرز‪ 18 ،‬میلیون دالر‬ ‫در سیمیالر وب سرمایه گذاری کرد‪ .‬در عرض یک‬ ‫ماه‪ ،‬ســیمیالر وب از بخشی از ســرمای ه خود برای‬ ‫خریداری یک شــرکت نوپا به نام تپ داگ استفاده‬ ‫کرد و با پرداخــت چند میلیون دالر ســهام ان را‬ ‫خرید‪ .‬کمتر از یک ســال بعد‪ ،‬تــپ داگ راه اندازی‬ ‫شــد‪ .‬در نوامبر همان سال‪ ،‬سیمیالر وب اعالم کرد‬ ‫که بودجه الزم برای توسعه جهانی پلتفرم اپلیکین‬ ‫همراه خود را جمع اوری کرده است‪ .‬برای این کار‪،‬‬ ‫ناســپرز و لرد دیوید االینــس ‪ 15‬میلیون دالر در‬ ‫این شرکت ســرمایه گذاری کردند‪ .‬برجسته ترین‬ ‫مشتریان ســیمیالر وب عبارتند از‪ :‬پی پال‪ ،‬ای بی‪،‬‬ ‫فلیپ کارت‪ ،‬ادیداس و غیره‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ ابزارهــای شخصی ســازی را به‬ ‫توســعه دهندگان ارائه می داد و در عوض سیمیالر‬ ‫وب داده های همراه را در اختیار ان قرار داد‪ .‬سیمیالر‬ ‫وب از داده های اســتخراج شــده از ‪ 4‬منبع اصلی‬ ‫اســتفاده می کند‪ )1 :‬یک مجموعه از وب گردان که‬ ‫از میلیون ها کاربر ناشــناس مجهز به مجموعه ای از‬ ‫اپلیکیشن ها‪ ،‬پالگین های مرورگ ر و نرم افزار تشکیل‬ ‫شده اســت؛ ‪ )2‬ای اس پی و شــراکت های داده ای‬ ‫جهانی و محلی؛ ‪ )3‬ترافیک داده که به طور مستقیم‬ ‫از یک مجموعه وب ســایت و اپلیکیشــن که برای‬ ‫الگوریتم های تخمین تخصصی طراحی شده است‬ ‫اندازه گیری می شود؛ ‪ )4‬مجموعه ای از وب گردان که‬ ‫کل وب و فروشگاه های اپلیکیشن را بررسی می کنند‪.‬‬ ‫خود را با این سیستم تطبیق دهید‪.‬‬ ‫این پلتفرم روند استخدام را سریع تر و کم هزینه تر می کند‬ ‫زیرا تمام مطالب ارسالی در یک پایگاه داده واحد قرار می گیرد‬ ‫که از رزومه های مربوط به بیش از ‪ 50‬شــغل تشکیل شده‬ ‫است که در ان مطالب ارســالی با یک کلیک نمایش داده‬ ‫می شوند و در اختیار تمام اعضای تیم قرار می گیرند‪ .‬یکی از‬ ‫مزیت ها و برتری های این نرم افزار ان است که به کارمندان‬ ‫ک بگذارند‪ ،‬درباره انها‬ ‫امکان می دهد رزومه ها را به اشــترا ‬ ‫گفت وگو کنند‪ ،‬انها را بررسی و ارزیابی نمایند که در نتیجه‬ ‫ان شــرکت می تواند در مدت زمان استخدام صرفه جویی‬ ‫کرده و تصمیمات بهتری در زمینه استخدام افراد اخذ کند‪.‬‬ ‫این ابزار برای استفاده همراه بهینه ســازی شده است و به‬ ‫کاربران امکان می دهد تا یک رزومه را به اشتراک بگذارند و‬ ‫با یک تلنگر تقاضای کار دهند‪ .‬پس از ان‪ ،‬می توانند منتظر‬ ‫اعالن های سیستم باشند به این صورت که هر بار اطالعات‬ ‫تماسانهابررسیمی شود‪،‬انهامطلعخواهندشد‪.‬جویندگان‬ ‫کار می دانند که چه زمانی رزومه انها مشاهده شده است و‬ ‫شرکت ها نیز از هر اپلیکیشــن جدید مطلع خواهند شد و‬ ‫می توانند هر یک از کاندیداها را به موقع و به خوبی ارزیابی‬ ‫کنند‪ .‬این پلتفرم از قابلیت سفارشی سازی و شخصی سازی‬ ‫پاسخ ها نیز پشتیبانی می کند و به استخدام کنندگان امکان‬ ‫می دهد مصاحبه های انالین برگزار کنند‪.‬‬ ‫یکــی از مهم تریــن مزایای خدمــات این اســتارت اپ‬ ‫یکپارچه ســازی های بی ســیم زیپ ریکروتر اســت که به‬ ‫شرکت ها امکان می دهد به بیش از ‪ 100‬تخته کار دسترسی‬ ‫داشته باشند و در ان اگهی جذب نیروی خود را ارسال کرده‬ ‫و به دنبال کارمندان بااســتعداد و واجد شــرایط بگردند و‬ ‫فرصت های شغلی زیادی را برای جویندگان کار ایجاد کنند‪.‬‬ ‫پست میتز؛ تحویل درب منزل!‬ ‫پست میتز (‪ )Postmates‬یک شرکت تدارکاتی است‬ ‫که شبکه ای از پیک هایی را اداره می کند که اجناس‬ ‫مختلــف را در محل درب منزل تحویــل می دهند‪.‬‬ ‫پست میتز به دلیل استفاده از تلفن همراه برای دریافت‬ ‫ســفارش و اعزام رانندگان پیک به اوبر شبیه است‪ .‬از‬ ‫دسامبر ‪ ،2014‬این اســتارت اپ در ‪ 18‬شهر امریکا‬ ‫فعالیــت می کند‪ .‬از اکتبر ‪ 2015‬نیز وب ســایت این‬ ‫استارت اپ بیش از‪ 100‬ناحیه شهری را فهرست کرده‬ ‫بو کارهایی است که‬ ‫است‪ .‬این خدمات بخشی از کس ‬ ‫به اپلیکیشن های تلفن همراه و سیستم موقعیت یابی‬ ‫جهانی ان نیاز دارند تا به سرعت موجودی و تقاضای‬ ‫مصرف کننده را با هم تطبیق دهد‪ .‬پست میتز نمونه ای‬ ‫از یک شرکت در صورت تقاضاست‪ .‬باستیان لهمان‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار این استارت اپ‪ ،‬این شرکت را یک نهاد‬ ‫ضد امازون می داند و می گوید‪« :‬امازون می اید و یک‬ ‫انبار در خارج از شهر می سازد‪ .‬ما دوست داریم بگوییم‬ ‫کهخودشهرانبارماست‪.‬ماسعیداریمموجودیحاضر‬ ‫را ببینیم و مجموعه ای از پیک ها را داشته باشیم که این‬ ‫موجودی و اجناس را توزیع می کنند‪».‬‬ ‫پســت میتز در ســال ‪ 2011‬توسط ســام استریت‪،‬‬ ‫شان پل ِیس و باســتیان لهمان راه اندازی شده و دفتر‬ ‫مرکزی ان در سن فرانسیســکو‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ بخشــی از اولین مجموعه شتاب دهنده‬ ‫انجل پد اســت‪ .‬در دســامبر ‪ ،2014‬پست میتز رابط‬ ‫برنامه نویسی اپلیکیشــن خود را در اختیار تجار قرار‬ ‫بو کارهای کوچک بتوانند با تحویل سریع‬ ‫داد تا کس ‬ ‫اجناس به مصرف کنندگان در شــرکت های بزرگ تر‬ ‫مانند امازون رقابت کنند‪ .‬این شــرکت در دســامبر‬ ‫‪ 2014‬اعالم کرد که یــک میلیون تحویل انجام داده ‬ ‫و بیش از ‪ 6000‬راننده در شــبکه خود دارد‪ .‬در ژوئن‬ ‫‪ ،2015‬پســت میتز اعالم کرد که از مرز ‪ 2.5‬میلیون‬ ‫تحویل در ‪ 28‬بازار گذشــته و ‪13‬هزار پیک دارد‪ .‬در‬ ‫سپتامبر ‪ ،2015‬پست میتز یک نسخه از اپلیکیشن‬ ‫خود را به نام پســت میتز ‪ 3.0‬به بــازار عرضه کرد که‬ ‫شامل قابلیت جست وجوی دســته بندی‪ ،‬پیگیری‬ ‫تحویل‪ ،‬ارسال هدیه و تخمین مدت زمان الزم برای‬ ‫تحویل بود‪ .‬در مارس ‪ ،2017‬این اســتارت اپ اعالم‬ ‫کرد که شــرکت بیش از ‪ 1‬میلیارد کاال و محصوالت‬ ‫را در پلتفرم خود جابه جا کرده اســت‪ .‬میزان درامد‬ ‫پست میتز در همان ســال ‪ 250‬میلیون دالر بود که‬ ‫شامل هزینه پیک پرداخت شده توسط مشتریان به‬ ‫عالوه درصد کمیسیون پرداخت شده توسط برخی از‬ ‫رستوران ها می شد‪.‬‬ ‫موتور جست وجویی که درخت می کارد!‬ ‫اکوسیا (‪ )Ecosia‬یک موتور جست وجوی وب در برلین المان است که ‪80‬درصد‬ ‫از درامد مازاد خود را وقف سازمان های محافظه کار غیر انتفاعی می کند و در حال‬ ‫بو کار اجتماعی»‪،‬‬ ‫حاضر روی درختکاری تمرکز کرده است‪ .‬به عنوان یک «کس ‬ ‫اکوسیا یک شرکتی است که از شفافیت مالی کامل پشتیبانی می کند‪ .‬در سپتامبر‬ ‫‪ ،2009‬اکوســیا ‪ 21.500‬دالر ســرمایه دریافت کرد و این موتور جست وجو در‬ ‫‪7‬دسامبر ‪ 2009‬راه اندازی شد تا تاریخ راه اندازی ان با نشست سازمان ملل درباره‬ ‫شرایط اب و هوا در کپنهاگ مصادف شود‪ .‬به مرور زمان‪ ،‬اکوسیا بودجه برنامه های‬ ‫درختکاری مختلفی را تامین کرد‪ .‬تا دسامبر‪ ،2010‬کمک های مالی اکوسیا صرف‬ ‫برنامه ای شد که از پارک ملی جورنا در امازوناس محافظت می کرد‪ .‬برای اطمینان‬ ‫از ادامه این محافظت‪ ،‬این برنامه توســعه یافت و شــرکت های مختلف و جوامع‬ ‫محلی از ان حمایت مالی کردند‪ .‬بین دســامبر ‪ 2009‬تا اگوست ‪ ،2013‬اکوسیا‬ ‫به برنامه «کاشت یک میلیارد درخت» کمک کرد‪ .‬این برنامه قصد داشت جنگل‬ ‫اتالنتیک برزیل را با کاشت یک میلیارد درخت تا سال ‪ 2015‬بازیابی کند‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2011‬این موتور جست وجو بیش از ‪250‬هزار یورو بودجه دریافت کرد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2013‬حدود ‪200‬هزار نفر از اکوسیا استفاده می کردند و ‪116‬هزار نهال توسط‬ ‫کمک های مالی اکوسیا تامین شد‪ .‬اکوسیا در حال حاضر بودجه جنگل سازی در‬ ‫بورکینوفاسو را به عنوان بخشی از پروژه دیوار سبز که اتحادیه افریقا و بانک جهانی‬ ‫از ان پشتیبانی می کند‪ ،‬تامین می کند و این پروژه قصد دارد از فرایند بیابان زایی‬ ‫جلوگیری کند‪ .‬از ژانویه ‪ ،2015‬این موتور جست وجو با اهدای ‪ 80‬درصد از درامد‬ ‫خود بیش از ‪ 1.5‬میلیون دالر برای حفاظت از جنگل های بارانی ســرمایه جذب‬ ‫کرده است‪ .‬طبق گفته اکوســیا‪ ،‬تا سال ‪ ،2015‬این موتور جست وجو تقریبا ‪2.5‬‬ ‫ت وجوهای انجام شده از طریق ان موجب‬ ‫میلیون کاربر فعال خواهد داشت و جس ‬ ‫می شود بیش از ‪2‬میلیون درخت کاشته شود‪ .‬در بهار ‪ ،2013‬اکوسیا اعالم کرد که‬ ‫مدل کمک های مالی خود و کیفیت نتایج جست وجو را بهبود خواهد بخشید‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬این شرکت با مشکالت فنی مواجه شد‪ .‬در همان زمان‪ ،‬شریک ان نیز به طور‬ ‫ناگهانی شراکت خود را فسخ کرد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬به دلیل تحمیل هزینه ها‪ ،‬اکوسیا با‬ ‫‪ WWF‬قرارداد بست که بر اساس ان کمک های مالی اعطا شده از نوامبر ‪ 2012‬تا‬ ‫فوریه ‪ 2013‬به ‪20‬هزار یورو در ماه محدود شوند‪ .‬از اکتبر ‪ ،2014‬اکوسیا بودجه‬ ‫الزم برای پروژه «درختکاری در بیابان» را تامین کرد‪ .‬این پروژه قصد داشــت در‬ ‫برخی نواحی در بخش شمالی بورکینوفاسو درختکاری کند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪5‬‬ ‫کوانت کن‪،‬کارتحلیلگرانبورسرااسانکردهاست‬ ‫بنیانگذاران‪:‬حامدحدادیوامیرعلی‬ ‫محمدزاده‬ ‫سال شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬شتاب دهنده شریف‬ ‫اشتغالزایی‪ 5 :‬نفر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫فعاالن در بازار بــورس ایران به روش های مختلفی‬ ‫ روی سهام تحلیل انجام می دهند تا تصمیم بگیرند‬ ‫که چه زمانی بهتر است سهمی را بخرند یا در چه بازه‬ ‫زمانی اگر سهمی را بفروشند‪ ،‬می توانند سود بهتری‬ ‫را کسب کند‪ .‬مهم ترین این تحلیل ها‪ ،‬تحلیل های‬ ‫بنیادی و تکنیکال اســت که به عنوان روش هایی‬ ‫برای تحلیل از طرف تحلیلگران مورد استفاده قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬جذابیت بازار بورس حامد حدادی‪25‬ساله‬ ‫و هم تیمی اش امیرعلی محمدزاده را بر ان داشته که‬ ‫استارت اپی به نشانی ‪ quantcan.ir‬را راه اندازی‬ ‫کنند تا ابزاری را در اختیار تحلیلگران ســهام قرار‬ ‫دهند تا انها بتوانند از قدرت کامپیوتر و الگوریتم های‬ ‫معادالتی در تحلیل های خود بهره ببرند‪ .‬حامد متولد‬ ‫شیراز است و از اول راهنمایی در مدرسه استعدادهای‬ ‫درخشــان تحصیل کرد ه و در دانشگاه نیز در رشته‬ ‫مهندسی صنایع در دانشگاه شریف تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬او می گوید از سال ‪ 91‬با بازار سهام اشنا شده و‬ ‫به تدریج تحلیل تکنیکال را یاد گرفته است و در یک‬ ‫سایت تحلیلی که مشاوره در خصوص خرید و فروش‬ ‫سهام می داده‪ ،‬مشغول به کار شده است‪ « .‬زمانی که‬ ‫با این سایت همکاری داشــتم‪ ،‬به صورت پاره وقت‬ ‫روزی دو سهم را تحلیل می کردم تا اینکه در سال ‪94‬‬ ‫تغییرات مدیریتی در این سایت رخ داد و از کارکنان‬ ‫دعوت کردند که هر کسی اگر برنامه ای برای توسعه‬ ‫ســایت دارد‪ ،‬مطرح کند‪ .‬من هم برنامه خود را ارائه‬ ‫دادم و تقریبا به مدت‪ 6‬ماه به عنوان مدیر عامل همین‬ ‫سایت کار را با انها ادامه دادم‪ .‬بعد از ‪6‬ماه از انها جدا‬ ‫شدم و در یک صندوق سرمایه گذاری وی سی شروع‬ ‫به کار کردم و در اذر ‪ 95‬ان کار را هم کنار گذاشتم‬ ‫و تصمیم گرفتم به صورت کامل روی اســتارت اپ‬ ‫خودم زمان بگذارم‪ .‬در کنار این کارها تقریبا از اوایل‬ ‫سال‪ 92‬روی ایده های مختلف استارت اپی مختلف‬ ‫کار کردم و جمعا اســتارت اپ کوانت کن هفتمین‬ ‫ایده ای است ک ه روی ان کار می کنم‪ 6 .‬استارت اپ‬ ‫قبلی هر کدام در مراحل مختلف مانند مطالعه بازار‪،‬‬ ‫عدم رشد دلخواه و غیره شکست خوردند‪ .‬دلیل اینکه‬ ‫تعداد شکســت ها زیاد است این اســت که در ابتدا ‬ ‫روی هر ایده ‪ 3‬ماه وقت می گذاشتم و بیزینس پلن‬ ‫می نوشتم و مطالعه بازار انجام می دادم و بعد از ‪ 3‬ماه‬ ‫به این نتیجه می رسیدم که ایده می تواند موفق باشد‬ ‫یا نه‪ .‬بعد از مدتی تصمیم گرفتم به جای اینکه ‪ 3‬ماه‬ ‫فقط روی یک ایده زمان بگذارم‪ 3 ،‬ایده را همزمان‬ ‫بررسی کنم به امید اینکه یکی از این ایده ها بازدهی‬ ‫داشته باشد‪ .‬ولی به این نتیجه رسیدم که تمرکز روی‬ ‫یک ایده بسیار مهم تر است‪».‬‬ ‫از کوانت کن بیشتر بدانیم‬ ‫حامد زمانی که در شرکت وی سی که در حوزه بازار‬ ‫سرمایه فعال بود کار می کرد‪ ،‬از نزدیک شاهد بود که‬ ‫مدیران صندوق های ســرمایه گذاری و تحلیلگران‬ ‫حرفه ای بازار بــورس دقیقا چه فرایندهایی را برای‬ ‫خرید و فروش یک سهم طی می کنند‪« .‬کوانت کن‬ ‫پلتفرمی برای بازار سرمایه ایران است که تحلیلگران‬ ‫و فعاالن این بازار بتوانند از طریق ان از ابزار معامالت‬ ‫الگوریتمی برای تحلیل ها در معامالت بازار استفاده‬ ‫کنند‪ .‬در کوانت کن یک محیط کدنویسی تحت وب‬ ‫را امــاده کرده ایم که داده های بورســی را از جمله‬ ‫مخاطبان کوانت کن‬ ‫تحلیلگران برای اســتفاده از خدمات می توانند در‬ ‫سایت کوانت کن وارد قسمت اولین الگوریتم را بساز‬ ‫شوند و با ساخت حساب کاربری الگوریتم های خود‬ ‫را ذخیره و از سیستم اســتفاده کنند‪ « .‬مخاطبان‬ ‫کوانت کن کسانی هستند که دو مهارت را در کنار هم‬ ‫دارند؛ اول اینکه به دانش کدنویسی مسلط هستند و‬ ‫دوم اینکه تحلیلگری سهام را بلدند‪ .‬ولی معموال این‬ ‫دو مهارت همزمان در یک فرد وجود ندارد‪».‬‬ ‫کوانت کن‬ ‫شیوه جالب درامدزایی کوانت کن‬ ‫حامد می گوید معتقد است ارزش واقعی را کسی که‬ ‫الگوریتم را می نویسد‪ ،‬خلق می کند و برای همین‬ ‫هیچ هزینه ای به فرد تحمیل نمی کنند و خدمات‬ ‫را رایگان در اختیار می گذارند و طی مســابقه ای‬ ‫که برای بازار بدهی قبل از عید برگزار کردند‪20 ،‬‬ ‫کاربر از خدمات استفاده کردند و جمعا ‪ 5‬الگوریتم‬ ‫معامالتی نوشــته شــد و یک نفر هم برنده شد‪.‬‬ ‫« پلن درامد زایی ما به این ترتیب اســت که فرض‬ ‫کنید تحلیلگری الگوریتمی نوشــته است و از این‬ ‫الگوریتم برای معامالت در بازار واقعی اســتفاده‬ ‫می کند و این الگوریتم قابلیت این را دارد که سالی‬ ‫‪ 40‬درصد سوددهی داشــته باشد و تحلیلگر هم‬ ‫می تواند یک میلیــارد تومان را مدیریت کند ولی‬ ‫او ‪ 200‬میلیون تومان بیشتر ندارد‪ .‬اگر تحلیلگر از‬ ‫ما درخواست کند که ‪ 800‬میلیون باقیمانده را ما‬ ‫تامین کنیم‪ ،‬ما با سرمایه گذاران صحبت می کنیم‬ ‫که روی الگوریتم سرمایه گذاری کنند بدون اینکه‬ ‫به ســورس الگوریتم دسترسی داشته باشند‪ .‬بعد‬ ‫از اینکه این تامین مالــی رخ داد‪ ،‬ما کارمزدی از‬ ‫سرمایه گذاری که ســرمایه را تامین کرده است‪،‬‬ ‫دریافت می کنیم و ســرمایه گذار و تحلیلگر با هم‬ ‫در درامد الگوریتم معامالتی شــریک می شوند‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شروع کردیم‪ ،‬فقط دو الگوریتم‬ ‫معامالتی نوشته شده که در مرحله تست در بازار‬ ‫واقعی هستند‪ .‬یکی از این الگوریتم ها را خودمان‬ ‫نوشــتیم که ثابت کنیم این کار شــدنی است که‬ ‫تقریبا هیچ ریسکی ندارد و تقریبا ‪ 4‬درصد بیشتر‬ ‫از نرخ بازده بدون ریسک بازدهی کسب می کند‪.‬‬ ‫قصد داریم در چند ماه اینده برای این الگوریتم از‬ ‫طریق سرمایه گذاران مختلف تامین مالی کنیم‪».‬‬ ‫ مخاطبان‬ ‫کوانت کن‬ ‫کسانی هستند‬ ‫که دو مهارت‬ ‫را در کنار هم‬ ‫دارند؛ اول‬ ‫اینکه به دانش‬ ‫کدنویسی‬ ‫مسلط هستند‬ ‫و دوم اینکه‬ ‫تحلیلگری‬ ‫سهام را بلدند‪.‬‬ ‫ولی معموال‬ ‫این دو مهارت‬ ‫همزمان در‬ ‫یک فرد وجود‬ ‫ندارد‬ ‫پرسالین‪،‬پرکردنپرسشنامهانالینهمراهباتحلیل‬ ‫گفت وگو با حمیدرضا نظری درباره استارت اپی که در شهر کرمان راه انداخته است‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫وقتی اسم تحقیق به میان می اید‪ ،‬نا خوداگاه یاد پر کردن‬ ‫پرسشــنامه و تحقیقات دانشــگاهی و دردسرهایی که‬ ‫برای جمــع اوری داده ها و تحلیل انها بــرای پایان نامه‬ ‫و یا پروژه های مختلف داشــتیم‪ ،‬می افتیم ولی تحقیق‬ ‫فقط محدود به دوران دانشگاه نمی شود‪ ،‬در شرکت ها و‬ ‫سازمان های مختلف نیز برای افزایش بهره وری و باال بردن‬ ‫اثر بخشــی فرایندها الزم اســت که به صورت دوره ای‬ ‫تحقیقاتی صورت گیرد و دردسر های پرسشنامه پر کردن‬ ‫همچنان ادامه دارد‪ .‬در این میان حمیدرضا نظری به همراه‬ ‫هم تیمی هایش با شناسایی این نیاز و دغدغه همیشگی‬ ‫افراد و سازمان هایی که به دنبال تحقیق و پژوهش هستند‪،‬‬ ‫استارت اپی به نشــانی ‪ porsline.ir‬را راه انداخته که تا‬ ‫حدی خیال این افراد از دردسرهای پر کردن پرسشنامه و‬ ‫تحلیل داده ها راحت شود‪ .‬حمیدرضا متولد سال ‪ 63‬است‬ ‫و لیســانس خود را در رشته مهندسی صنایع از دانشگاه‬ ‫امیرکبیر‪ ،‬فوق لیســانس را در رشــته مدیریت ای تی از‬ ‫دانشگاه شهید بهشــتی و دکترا را نیز در رشته مدیریت‬ ‫ای تی از دانشــگاه عالمه طباطبایی گرفته اســت‪ .‬ایده‬ ‫پرس الین به واسطه ‪ 10‬سال سابقه کار در حوزه مشاوره‬ ‫مدیریت به عنوان یک راه حل مورد نیاز در حوزه اکادمیک‪،‬‬ ‫سازمانی و مشاوره به ذهنش رسیده است‪ « .‬مسئله ای که‬ ‫در تمام این مدت وجود داشت‪ ،‬این بود که وقتی به عنوان‬ ‫یک مشاور وارد یک سازمان می شدیم‪ ،‬در نخستین گام‬ ‫شناخت ســازمان را طی می کردیم و اطالعاتی در مورد‬ ‫فرهنگ ســازمانی‪ ،‬بلوغ ای تی و یا ســاختار سازمانی را‬ ‫بررسی می کردیم و براساس شناختی که پیدا می کردیم‪،‬‬ ‫راه حلارائهمی دادیم‪.‬اینشناختماهیتامبتنیبرکارهای‬ ‫پرسشنامه ای بود‪».‬‬ ‫پرس الین چیست؟‬ ‫پرس الین یک پلتفرم اســت کــه در ان امکان هرگونه‬ ‫تحقیق مبتنی بر پرسشنامه مانند تحقیقات دانشگاهی‪،‬‬ ‫تحقیقات پیمایشــی در زمینه تحقیقات بازار‪ ،‬مدیریت‬ ‫تجربه مشتری‪ ،‬مدیریت تجربه و ارزیابی منابع انسانی و‬ ‫هرنوعتحقیقدیگریامکان پذیراست‪.‬کاربربرایاستفاده‬ ‫از خدمات می تواند در ســایت ثبت نام کند و پرسشنامه‬ ‫دلخواه خــود را ایجاد کند و از ابزار های مختلفی که برای‬ ‫ارسال پرسشنامه در اختیار او قرار گرفته‪ ،‬استفاده کند و‬ ‫ت روی داده های جمع اوری شــده تحلیل اماری‬ ‫در نهای ‬ ‫بنیانگذار‪ :‬حمیدرضا نظری‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬اذر ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬کرمان‬ ‫سرمایه اولیه‪ 50 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 11 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫پرس الین‬ ‫دریافت کند‪ « .‬پرس الین سه پلن کاربری دارد؛ یکی پلن‬ ‫رایگان که افراد می توانند کار را با ان شروع کنند‪ .‬به ازای‬ ‫دریافت خدمات بیشتر و ویژگی های مورد نیاز برای انالیز‬ ‫داده های پرسشنامه مانند تحلیل های اماری پیشرفته تر‪،‬‬ ‫استفاده از گزاره های هوشمند اگر و انگاه و امکانات دیگر‬ ‫در پرسشنامه متناســب با نیاز‪ ،‬کاربر می تواند اکانت را‬ ‫به روز رسانی کند و از اکانت حرفه ای یا سازمانی پرس الین‬ ‫اســتفاده کند‪ .‬در حال حاضر همه امکانات در سایت به‬ ‫صورت رایگان در دســترس اســت ولی به زودی اکانت‬ ‫حرفه ای و ســازمانی نیز فعال می شود‪ .‬قیمت استفاده از‬ ‫اکانت حرفه ای به ازای یک کاربر ماهانه ‪ 70‬هزار تومان و‬ ‫اکانت سازمانی به ازای هر کاربر ‪ 150‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد سازمان و یا کاربر عادی از خدمات‬ ‫پرس الین استفاده می کنند؟‬ ‫تعداد کاربران بیشــتر از ‪ 1000‬نفر اســت ولی تمام این‬ ‫تعداد به صورت مداوم از این خدمات استفاده نمی کنند‬ ‫و حدود ‪ 25‬درصد این تعداد به صورت مداوم از خدمات‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬همچنین شــرکت شاتل نیز در حال‬ ‫استفاده از خدمات ما در حوزه منابع انسانی و تحقیقات‬ ‫بازار استفاده می کند‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کرده اید‪ ،‬توانستید به‬ ‫درامدزایی برسید؟‬ ‫تاکنون درامدی را به شکل ثابت برای پرس الین تعریف‬ ‫نکرده ایــم و کاربران تا االن به صــورت رایگان از تمامی‬ ‫خدماتاستفادهکرده اند‪.‬دیدگاهمانایناستکهبایستی‬ ‫ارزش واقعی را برای کاربر تولید کنیم و بعد از اینکه از تولید‬ ‫ارزش مطمئن شدیم‪ ،‬پلن درامدی در سایت ایجاد کنیم‬ ‫که طی هفته های اینده این کار را انجام می دهیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه هنوز به درامد زایی نرســیده اید‪،‬‬ ‫چه راهکار جایگزینی داشتید که بتوانید به راهتان‬ ‫ادامه دهید؟‬ ‫ما توانستیم منابع مورد نیازمان را تاکنون تامین کنیم و با‬ ‫سرمایه شخصی و پس اندازی که داشتیم ‪ ،‬به مسیر خود‬ ‫ادامه داده ایم و سرمایه گذاری نیز جذب نکردیم‪ ،‬چون نگاه‬ ‫سرمایه گذاران فقط تزریق مالی است در صورتی که ما به‬ ‫سرمایه گذاری نیاز داریم که عالوه بر سرمایه مالی‪ ،‬تجربه‬ ‫ورود به بازار های جدید و شبکه ارتباطی قوی را نیز در کار‬ ‫وارد کند‪ .‬ما قصد داریم وارد بازار منطقه شویم و پرس الین‬ ‫را چند زبانه ارائه دهیم و نیاز داریم افرادی در کنارمان باشند‬ ‫که در تحلیل جذابیت بازار نیز به ما کمک کنند‪.‬‬ ‫در این زمینه رقیبی دارید که مشــابه کار شما را‬ ‫انجام دهد؟ شما چطور توانستید خودتان را از رقبا‬ ‫متمایزکنید؟‬ ‫درایرانسرویس هاییهستندکهمشابهپرس الینهستند‬ ‫ولینکته ایکهوجوددارد‪،‬ایناستکهرقبابیشتربهدنبال‬ ‫تولید ابزار نرم افزاری بوده اند تا اینکه راه حلی را به سازمان ها‬ ‫معرفی کنند‪ .‬بر همین اساس استراتژی ما برای ورود به‬ ‫بازار این بوده که با تولید محتواهای مختلف این تفاوت را‬ ‫برجسته کنیم‪ .‬در حقیقت مزیت رقابتی ما نسبت به رقبا‬ ‫این اســت که چطور به سازمان ها کمک می کنیم و روی‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫حامد حدادی ‪ 25‬ساله تا حاال شش شکست استارت اپی داشته اما این بار برای موفقیت مصمم است‬ ‫قیمت سهام‪ ،‬تعداد خریدار حقیقی و حقوقی و هر‬ ‫داده ای که برای تحلیل و خرید و فروش سهام احتیاج‬ ‫است‪ ،‬داخل دیتا بیس هایی در دسترس قرار داده ایم‪.‬‬ ‫محیط کدنویســی کوانت کن از اکسل حرفه ای تر‬ ‫است و تحلیلگران می توانند به راحتی به داده های‬ ‫دیتابیس دسترسی داشته باشــند و به هر ترتیبی‬ ‫که تمایل دارند‪ ،‬ضرب و تقســیم روی این داده ها را‬ ‫انجام دهند و کاری را که قبال به صورت افالین و در‬ ‫محیط اکسل انجام می دادند‪ ،‬به صورت انالین و با‬ ‫قدرت کامپیوتر انجام دهند‪ ،‬اســتراتژی خود را در‬ ‫داده های گذشته ازمایش کنند و بعد ان را در بازار‬ ‫واقعی اعمال کنند‪ .‬این ابزار الگوریتمی عالوه بر این‬ ‫یک سری تحلیل های جدید را نیز وارد بازار می کند‬ ‫به این دلیل که بدون این ابزار یک تحلیلگر حرفه ای‬ ‫حداقل فقط می تواند ‪ 10‬تا ســهم را زیر نظر داشته‬ ‫باشد ولی وقتی تحلیلگر از این ابزار استفاده می کند‬ ‫و استراتژی خود را در اختیار یک کامپیوتر با سرور با‬ ‫قدرت پردازش باال قرار می دهد‪ ،‬سرور می تواند تعداد‬ ‫بسیار زیادی سهم را به صورت لحظه ای بررسی کند‬ ‫و در نتیجــه بهره وری تحلیلگــر افزایش می یابد و‬ ‫تحلیل های بهتری انجام می دهد‪».‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫داده ها تحلیل انجام می دهیم و این تحلیل چطور می تواند‬ ‫سازمان را به یک تصمیم اثربخش برساند‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید‪ ،‬مخاطب اصلی‬ ‫شما سازمان ها هستند‪ .‬برای اینکه خدمات تان را‬ ‫معرفی کنید‪ ،‬از چه روش هایی استفاده می کنید؟‬ ‫چون این مبحث جدیدی در ایران است ما در این زمینه‬ ‫دو رویکرد داریم؛ یکی تولید محتواست که بر این اساس‬ ‫مخاطبان را با سرویس بیشتر اشنا کنیم و دوم جلساتی‬ ‫است که به صورت حضوری با سازمان ها برگزار می کنیم و‬ ‫خدمات را به صورت دمو معرفی می کنیم‪ .‬همچنین قصد‬ ‫داریم در حوزه اکادمیک نیز خدمات را بیشتر معرفی کنیم‬ ‫به این ترتیب که قصد داریم به دانشگاه ها اکانت بفروشیم تا‬ ‫دانشگاه ها ان را در اختیار اساتید و دانشجویان قرار دهند‬ ‫و انها از خدمات استفاده کنند‪ .‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید مهم ترین چالشی که‬ ‫با ان روبه رو شدید‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫چالش اول ما مانند اکثر اســتارت اپ هایی که مشابه کار‬ ‫ما را انجام می دهند‪ ،‬بحث جذب نیروی متخصص است؛‬ ‫نیرویی که مهارت های مورد نیازمان به خصوص به لحاظ‬ ‫فنی را داشته باشــد چون ما از تکنولوژی های خاصی در‬ ‫پرس الین استفاده می کنیم و سخت می شود افرادی را با‬ ‫تخصص هایی که الزم داریــم پیدا کنیم‪ .‬چالش دوم نیز‬ ‫مربوط به ماهیت کار است که کار جدیدی است و بعضی‬ ‫از سازمان ها جایگاه کارکردی نرم افزار پرسشنامه انالین‬ ‫را در سیستم خود هنوز نمی دانند‪.‬‬ ‫کمد ُمد و لباس‬ ‫مد و لبــاس از موضوعاتی اســت که تاریخ‬ ‫مصرف نــدارد و در همه دوره ها متناســب‬ ‫با حــال و روز زمانه مبحث جــذاب و داغی‬ ‫اســت و همه افراد بــا هر نوع ســلیقه ای‬ ‫برایشــان مهم اســت که چه لباسی را کجا‬ ‫بپوشــند یا اینکه چه رنگ هایی در کنار هم‬ ‫ هارمونی بهتری دارند تا در نهایت لباســی‬ ‫کــه می پوشــند‪ ،‬برازنده تن انها باشــد‪ .‬از‬ ‫طرفی هم همیشــه گفته شــده که لباس‬ ‫هر کس معرف شــخصیت اوست‪ .‬پس از هر‬ ‫نظر که نگاه کنیم‪ ،‬بــه اهمیت مد و زیبایی‬ ‫بیشتر پی می بریم‪ .‬بر اساس همین اهمیت‬ ‫می بینیم که در فضای اســتارت اپی ایران‬ ‫نیز استارت اپ های مختلفی در زمینه مد‪،‬‬ ‫لباس و زیبایی فعالیت می کنند و نیاز بازار‬ ‫را به خوبی تشــخیص داده اند‪ .‬استارت اپ‬ ‫کمد بــه نشــانی ‪ co-mod.ir‬نیز یکی از‬ ‫همین استارت اپ هاســت که توســط یک‬ ‫تیم خالق اداره می شود‪ .‬کمد‪ ،‬کار خودش‬ ‫را از سال ‪ 92‬اغاز کرده و پلت فرمی را ایجاد‬ ‫کرده تا افراد بتوانند راحت تر خرید کنند و‬ ‫انتخاب مد بهتری داشته باشند‪ .‬در این سایت‬ ‫عالوه بر اینکه امکانی برای مشتریان فراهم‬ ‫شده است که خرید بهتری داشته باشند‪ ،‬از‬ ‫طرف دیگر شرایطی برای طراحان لباس و‬ ‫فشن تدارک دیده شد ه تا بتوانند محصوالت‬ ‫خود را برای فروش به نمایش بگذارند‪ .‬افراد‬ ‫می توانند در این وب سایت همه محصوالت‬ ‫برند ها را در کنار هم ببینند و یا می توانند تنها‬ ‫محصوالت یک برند را به انتخاب خودشان‬ ‫مشاهده کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر کسی قصد‬ ‫خرید مانتو داشته باشد‪ ،‬می تواند این گزینه‬ ‫را انتخــاب کند و تمــام برندهایی که مانتو‬ ‫جزو محصوالتشان است‪ ،‬در صفحه سایت‬ ‫برای فرد نمایش داده می شود‪ .‬بعد از اینکه‬ ‫محصول یا لباس مورد نظر را انتخاب کردند‪،‬‬ ‫می توانند نیاز هایشان را در مورد محصول در‬ ‫زمان سفارش برای طراح توضیح بدهند و با‬ ‫طراحان ارتباط داشــته باشند‪ ،‬طراح بعد از‬ ‫ثبت ســفارش با کاربر تماس می گیرد تا از‬ ‫ســایز دقیق فرد مطمئن شود‪ .‬کاربران هم‬ ‫بعد از خریدهایی که انجام می دهند‪ ،‬در مورد‬ ‫تعامالتی که با طراحان دارند می توانند به انها‬ ‫امتیاز دهند و این امتیازها ثبت می شــود و‬ ‫بقیه افرادی که می خواهند از طراحان خرید‬ ‫کنند‪ ،‬می توانند این امتیازات را مشــاهده‬ ‫کنند و براســاس ان تصمیــم بگیرند که از‬ ‫یک طراح خرید داشته باشند یا نه‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر طراحان نیز می توانند توانایی های خود‬ ‫را شــرح دهند تا بهتر دیده شوند به عالوه‬ ‫امکاناتی بــرای بازاریابی و برندســازی نیز‬ ‫برایشان در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫در کمد محصوالت مختلفــی برای فروش‬ ‫قرار داده شــده اند که تماما ایرانی هستند و‬ ‫کار طراحان داخلی اســت و دسته بندی ان‬ ‫شــامل پالتو‪ ،‬مانتو‪ ،‬تی شرت‪ ،‬کفش‪ ،‬شال و‬ ‫روسری‪ ،‬کیف و زیوراالت می شود‪ .‬هر یک‬ ‫از محصوالت شناســنامه مخصوص خود را‬ ‫دارند که در صفحــه اختصاصی مربوطه و‬ ‫بنا بر محصول مورد نظر اطالعاتی راجع به‬ ‫جنس‪ ،‬سایز‪ ،‬زمان ارسال و غیره شرح داده‬ ‫شده اســت و زمانی که کاربر به عنوان مثال‬ ‫یک کیف را انتخاب می کند‪ ،‬تمام محصوالت‬ ‫مشابه کیف مورد نظر در ان صفحه برایش‬ ‫نمایش داده می شود و فرد می تواند با مقایسه‬ ‫ویژگی ها و قیمت های پیشنهادی انتخاب‬ ‫راحت تری داشــته باشد‪ .‬پشــتیبانی کمد‬ ‫‪ ۲۴‬ســاعته و ‪ ۷‬روز هفته است و همچنین‬ ‫کاربران می توانند بعد از ثبت ســفارش در‬ ‫حساب کاربری خود سیر اماده شدن سفارش‬ ‫و وضعیت ان را در هر لحظه ببینند‪ .‬عالوه بر‬ ‫موارد ذکر شده‪ ،‬بخش وبالگ در کمد هم در‬ ‫راستای فرهنگ سازی در زمینه مد و لباس‬ ‫مطالب مفید و کاربردی را برای عالقه مندان‬ ‫منتشر می کند و پیشنهادهای مختلفی برای‬ ‫زیباتر کردن ظاهر افراد ارائه می دهد‪.‬‬ ‫اتحادیه‪،‬ریسمانوحدتمی شودی‬ ‫ویژهالکامپ‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫ت و چالش های تشکیل اتحادیه کسب وکارهای اینترنتی با حضور حمید محمدی‪ ،‬شهرام شاهکار‪ ،‬مجید ح‬ ‫میزگردی درباره ضرور ‬ ‫‪6‬‬ ‫در این میزگرد حمید محمدی هم بنیانگذار دیجی کاال‪ ،‬شــهرام‬ ‫شاهکار مدیرعامل اسنپ‪ ،‬مجید حســینی نژاد مدیرعامل علی‬ ‫بابا‪ ،‬محمد کرمی قائم مقام رســانه تعاملی همراه اول‪ ،‬مصطفی‬ ‫سعیدی نژاد مدیرعامل شبکه مترجمین‪ ،‬حمیدرضا اعتدال مهر‬ ‫رئیس هیات مدیره و رضا الفت نسب دبیر انجمن کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی حضور داشتند‪.‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫گفت وگو با محمدحسین انصاری ‬ ‫مدیر رویداد شتاب دهنده سینتک‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫حاالکارافرینی‬ ‫ازدانشگاهاغازمی شود‬ ‫مصاحبه‬ ‫براورد مثبت از حوزه اکادمیک‪ ،‬عالقه مندی‬ ‫به حضــور در حوزه تحقیقاتــی و حوزه هایی‬ ‫که تحــت تکنولوژی جدیدی توســعه داده‬ ‫می شوند‪ ،‬در کن‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫گفت وگو‬ ‫موضوع بحث امــروز در مورد اتحادیه و کار‬ ‫صنفی کردن است‪ .‬در ابتدا به این پرسش پاسخ‬ ‫بدهید که اتحادیه اینده را چگونه ســازمانی‬ ‫پیش بینی می کنید و با چــه دیدگاهی در راه‬ ‫تشکیل اتحادیه قدم گذاشته اید؟‬ ‫اعتدال مهر‪ :‬در این سال هایی که از عمر اکوسیستم‬ ‫شاهکار‪:‬کسب و‬ ‫کاری که‬ ‫مارکت پلیس ‬ ‫است و عرضه و‬ ‫تقاضایی را به هم‬ ‫وصلمی کند‬ ‫و به عنوان یک‬ ‫کسب وکارمبتنی ‬ ‫بر فناوری کار‬ ‫می کند‪،‬تاهمین‬ ‫چند سال اخیر‬ ‫سابقه ای در ایران‬ ‫نداشته و بنابراین‬ ‫قوانینمالیاتی‬ ‫بسیارنگاهسختی‬ ‫را روی این‬ ‫بیزینس هااعمال‬ ‫می کنند‪ .‬از طرفی‬ ‫این کسب وکارها‬ ‫یتیم بودند و‬ ‫متولیخاصی‬ ‫نداشتن‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫نیا‬ ‫حسینی نژاد‪:‬‬ ‫رقیب‪ 1‬اسنپ‬ ‫‪0‬‬ ‫یا دیجی کاال‪،‬‬ ‫جوانی است‬ ‫که در خوابگاه‬ ‫دانشجویی‬ ‫نشسته است‪.‬‬ ‫اتحادیه‬ ‫جایی است‬ ‫که از نواوری‬ ‫حمایت‬ ‫کند؛ یعنی‬ ‫تعریف قانون‬ ‫برای امری‬ ‫نو‪ .‬اگر قرار‬ ‫است فضای‬ ‫کارافرینی در‬ ‫ایران ایجاد‬ ‫شود و از‬ ‫ظرفیت های‬ ‫خالق های‬ ‫باهوش‬ ‫استفاده کنیم‪،‬‬ ‫اتحادیه باید‬ ‫از قوانینی‬ ‫برای نواوری‬ ‫حمایت کند و‬ ‫این مهم ترین‬ ‫وظیفه‬ ‫اتحادیه به‬ ‫نظر من است‬ ‫نه اینکه صرفا‬ ‫حامی منافع‬ ‫انهایی باشد‬ ‫که در بازار‬ ‫حضور دارند‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫گذشت‪ ،‬همیشه به دنبال جایی بودیم که حرف مان‬ ‫را با زبان و ادبیات خودمان بزنیم‪ .‬چون از سال ‪88‬‬ ‫یا ‪ 89‬که حاکمیت تصمیم گرفت به حوزه اینترنت‬ ‫و کارکردش ورود کند‪ ،‬به اصطالح همه چیز به هم‬ ‫ریخت‪ .‬ما به عنوان کسانی که حدودا از سال ‪ 80‬یا‬ ‫‪ 81‬وب سایت داشــتیم و در این حوزه کار کردیم‪،‬‬ ‫بدون اینکه اتفاق بدی بیفتد و نیازی به رگوالتوری‬ ‫وجود داشته باشد و بدون اینکه نیازی به هیات های‬ ‫ناظری وجود داشته باشد‪ ،‬همه داشتند کارشان را‬ ‫انجام می دادند و یاس و دلسردی هایی که امروز بر‬ ‫این فضا حاکم است‪ ،‬وجود نداشت و همه با عشق‬ ‫کار می کردند‪ .‬واقعیت این اســت که امروز به یک‬ ‫جایگاهی که بتواند دایره لغاتی را مشــخص کند‪،‬‬ ‫نیاز داریم‪ .‬همچنین تشکیل اتحادیه رابطه ای است‬ ‫بین کسانی که مثال اقتصاد خوانده اند‪ ،‬تحصیالت‬ ‫ای تی دارند یا این ســازوکار را از سایر نقاط جهان‬ ‫به ایران اورده اند و در ایران بومی سازی کرده اند و‬ ‫با حاکمیتی که تا این حد سنتی باقی مانده است‬ ‫که شــاید کتاب مقدس قانون تجارتی که در این‬ ‫زمینه دارند‪ ،‬مربوط به سال ‪ 1313‬است و از فرانسه‬ ‫ترجمه شده اســت‪ ،‬باید گفتمانی ایجاد کنند‪ .‬در‬ ‫واقع بسیاری از قوانین فعلی‪ ،‬بیش از ‪70‬سال از ان‬ ‫می گذرد و تطبیق دادنش با مسائل روز محال است‪.‬‬ ‫ما هنوز نمی توانیم به طور دقیق بین اصطالحاتی‬ ‫چون صنفی‪ ،‬تجاری و بازرگانی خط مشــخصی‬ ‫بکشــیم و همه اینها به نوعی با خلط مبحث بیان‬ ‫می شوند‪ .‬بنابراین نمی توانیم خواسته های مان را‬ ‫با مسئوالن در میان بگذاریم و بخش های مختلف‬ ‫کسب وکارمان را به انها بگوییم و خواسته های مان‬ ‫را با انها مطرح کنیم‪ .‬بــه تبع ان وقتی مفاهیمی‬ ‫مانند مالیات‪ ،‬بیمه و ســایر مطالباتــی که باید از‬ ‫دولت داشته باشــیم‪ ،‬مطرح می شود‪ ،‬اینها دیگر‬ ‫تفسیرپذیر نیســت و جامعیت پیدا نمی کند و با‬ ‫شرایط موجود تطبیق ندارد‪ .‬پس هر کسی که بابت‬ ‫مطالباتش به چنین نهاد و ســازمان هایی مراجعه‬ ‫می کند‪ ،‬معموال به در بســته می خــورد و همین‬ ‫امر در نهایت امار باالیی از کســانی که ورشکسته ‬ ‫شدند یا کارشان را تعطیل کرده اند‪ ،‬ایجاد می کند‪.‬‬ ‫واقعیت این است که انهایی که در راس هرم هستند‬ ‫و از نگاه بیرونی موفق ترین هستند‪ ،‬ایا راضی ترین‬ ‫یا امیدوارترین هم هســتند؟ اصــا می توانند به‬ ‫شــش ماه اینده خــود امیدوار باشــند؟ من فکر‬ ‫می کنم که مــا به عنوان افرادی که خوشــبین و‬ ‫پیگیر هســتیم و کار را بر انفعال و گوشه نشــینی‬ ‫گالیه گذاری از جهان سومی بودن ترجیح داده ایم‬ ‫و بــا اخرین توان مــان داریــم کار می کنیم‪ ،‬برج‬ ‫عاجی که تصور می کنیم از نظر من ســالنی است‬ ‫که ما حرف می زنیم‪ ،‬عده ای گوش می کنند و هم‬ ‫زبان فنی اســتارت اپ ها را متوجه می شوند و هم‬ ‫زبان حاکمیت را‪ .‬در واقع احســاس می کنیم که‬ ‫ترجمه شدن به اینکه مثال مجوز را به کلمه ای برای‬ ‫جواز ترجمه کن که همه با مفهومش اشنا باشند؛‬ ‫یعنی جواز کسب و اینکه ما به عنوان واحد صنفی‬ ‫شناخته شویم‪ .‬واقعیت این است که ما واحد صنفی‬ ‫نیســتیم ولی به رفتن زیر پرچم اصطالحی به نام‬ ‫جواز تن می دهیم که برای همه قابل فهم اســت و‬ ‫با ان اشنایی دارند تا راهی پیدا کنیم برای تطبیق‬ ‫شرایط فعلی با کسانی که قرار است نظارت بکنند‪.‬‬ ‫؟؟؟؟؟‪ :‬دیدگاه من این است که دور اول و وقتی قرار‬ ‫است نخستین بار در قالب اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی دور هم جمع شــوند‪ ،‬یکی از اهداف مهم‬ ‫اشنا کردن حاکمیت نسبت به چیستی فعالیت این‬ ‫کسب وکارهاست‪ .‬دلیل اصلی نامهربانی هایی که با‬ ‫استارت اپ ها شده است‪ ،‬جهل است و نه لزوما تضاد‬ ‫منافع با حوزه سنتی و همین می شود انگ امنیتی‪،‬‬ ‫کاغذ بازی و مجوز پشت مجوز گرفتن‪ .‬این اتحادیه‬ ‫سخنگوی استارت اپ ها می شود و می تواند سطح‬ ‫اطالعاتی نهادهای تصمیم گیر و نظارتی را نسبت‬ ‫به چیســتی این حوزه و این کسب وکارها باال ببرد‬ ‫تا پدیده ناشــناخته و گنگی در ذهن شان نباشند‪.‬‬ ‫بنابراین می تواند خواســته های استارت اپ ها را‬ ‫پیگیری کنند‪.‬‬ ‫شاهکار‪ :‬من هم صحبت دوستان را تایید می کنم‪.‬‬ ‫ما در جلســات زیــادی که با مســئوالن مختلف‬ ‫مشــکالت را در میان گذاشتیم‪ ،‬موضوع یکسانی‬ ‫در این جلسات وجود داشــته و ان اینکه ماهیت‬ ‫این کسب وکارهای نوین با کسب وکارهای سنتی‬ ‫متفاوت است و بنابراین همه ابعاد صنفی و بیمه و‬ ‫مالیاتی متفاوت اســت‪ .‬حتی اگر قوانین به روز هم‬ ‫بشوند‪ ،‬باید به ماهیت کسب وکارهای اینترنتی هم‬ ‫توجه شود و براین اســاس‪ ،‬روزاوری شوند‪ .‬توجه‬ ‫کنید که کســب وکاری که مارکت پلیس است و‬ ‫عرضه و تقاضایی را به هم وصل می کند و به عنوان‬ ‫یک کســب وکار مبتنی بر فناوری کار می کند‪ ،‬تا‬ ‫همین چند سال اخیر ســابقه ای در ایران نداشته‬ ‫و بنابراین قوانین مالیاتی بســیار نگاه ســختی را‬ ‫روی این بیزینس ها اعمال می کنند‪ .‬از طرفی این‬ ‫کسب وکارها یتیم بودند و متولی خاصی نداشتند‪.‬‬ ‫مثال به خود ما برای اسنپ می گفتند که باید مجوز‬ ‫بگیرید اما معلوم نبود که متولی صادرکننده مجوز‬ ‫برای کسب وکاری مانند اسنپ کیست‪ .‬اصال به کدام‬ ‫اتحادیه بایــد مراجعه کنیم‪ .‬حتی بعضا می گفتند‬ ‫باید ملک تجاری و پارکینگ داشــته باشید و در‬ ‫محدوده مشخصی کار کنید‪ .‬هیچ متولی نداشتیم‬ ‫و در واقع همه نوع متولی داشــتیم‪ ،‬چون همه از‬ ‫این بی متولی بودن استفاده می کردند‪ .‬نهایتا چون‬ ‫این نهادها همگی جدا از هم هســتند با واحدهای‬ ‫جزیره ای‪ ،‬اینقدر اینها از هم دور هســتند که گاه‬ ‫قوانین شان در تضاد اســت و بنابراین حتی تعدد‬ ‫مجوز را هــم اگر قبول کنی‪ ،‬باز بعضی از نهادها در‬ ‫تضاد با هم هستند‪ .‬بنابراین داشتن یک اتحادیه ای‬ ‫که همه مذاکرات و چارچوب ســاختن ها را انجام‬ ‫دهد‪ ،‬الزم است‪.‬‬ ‫بنابراین داریم به یک گفتمان مشــترکی‬ ‫می رسیم که اتحادیه قرار است‪ ،‬مشکالتی را‬ ‫حل کند‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬من یک جمله اضافه کنم‪.‬‬ ‫بله اتفاقا می خواستم سوال بعدی را با خود‬ ‫شما شروع کنم که چه مشکالتی در بیزینس ات‬ ‫داری و ایا اتحادیه می تواند مشکالتت را حل‬ ‫کند یا خیر؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬به نظر من در حوزه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی‪ ،‬رقیب اسنپ یا دیجی کاال‪ ،‬جوانی است که‬ ‫در خوابگاه دانشجویی نشسته است‪ .‬اتحادیه جایی‬ ‫است که از نواوری حمایت کند؛ یعنی تعریف قانون‬ ‫برای امری نو‪ .‬اگر قرار اســت فضای کارافرینی در‬ ‫ایران ایجاد شود و از ظرفیت های خالق های باهوش‬ ‫استفاده کنیم‪ ،‬اتحادیه باید از قوانینی برای نواوری‬ ‫حمایت کند و این مهم ترین وظیفه اتحادیه به نظر‬ ‫من است نه اینکه صرفا حامی منافع انهایی باشد‬ ‫که در بازار حضور دارنــد؛ البته باید حامی فعاالن‬ ‫فعلی هم باشد‪.‬‬ ‫یعنی به نظرت باید زیرساخت ها را برای ورود‬ ‫جوانان فراهم کند؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬بایــد بیشتر به جوانانی فکر کند که‬ ‫می توانند ایجادکننده کسب وکارهایی باشند که‬ ‫االن وجود ندارند‪ .‬پلتفرم هایی که هنوز یا به ایران‬ ‫نیامده اند یا اصال هیچ جا هنوز به وجود نیامده اند‪ .‬اما‬ ‫اگر بخواهم از مشکالتی که خود من مستقیما با ان‬ ‫دست به گریبان بودم بگویم‪ ،‬باید اشاره کنم که در‬ ‫کسب وکار علی بابا هم بحث های مجوز مطرح بوده‪.‬‬ ‫از سازمان گردشگری گرفته تا هواپیمایی کشوری‪.‬‬ ‫خیلی از کارهایی که می خواهید انجام دهید اصال‬ ‫مجوز ندارد‪ .‬یا باید بــار هزینه ای را به جان بخرید‬ ‫و اژانس دیگری ثبت کنید که به نهادی برنخورد‪.‬‬ ‫اتحادیه می تواند همــه را زیر چتر خود جمع کند‬ ‫و باز هم تکــرار می کنم که از نواوری حمایت کند‪.‬‬ ‫چون نــواوری با قوانین موجود در تضاد اســت و‬ ‫مشکالتی ایجاد می شو د که اتحادیه می تواند حل ‬ ‫و فصل شان کند‪ .‬‬ ‫اقای محمدی‪ ،‬شما چه مشکالتی دارید که‬ ‫تشکیل اتحادیه می تواند به حل ان کمک کند؟‬ ‫محمدی‪ :‬مشکالت ما برمی گردد به صنعتی که در‬ ‫ان حضور داریم؛ یعنــی صنعت ایکامرس‪ .‬در این‬ ‫مدل رعایت بخشــی از قوانین موجود الزم است‪،‬‬ ‫چون ما کســب وکار بی توســی (‪ )B2C‬هستیم‬ ‫که مثــا نمی توانیــم فراتر از قوانیــن حمایت از‬ ‫مصرف کننده در فضای افالین وجود دارد‪ ،‬حرکت‬ ‫کنیم و انتظار داشته باشیم که این قوانین در مورد‬ ‫ما وجود نداشته باشد‪ .‬یا اگر فضای افالین موظف‬ ‫است که مالیات بر ارزش افزوده را بر خرده فروشی‬ ‫از مشــتری نهایی بگیرد‪ ،‬ما هم باید بگیریم؛ یعنی‬ ‫هر دو بگیریم‪ .‬بخشی از مشکالت هم برمی گردد به‬ ‫ذات کسب وکار ما که بسیار شفاف و روشن است‪.‬‬ ‫مثال قیمت برای همه مشتریان در هر کجای ایران‬ ‫که باشــند‪ ،‬یکی اســت و هیچ فرقی هم نیست و‬ ‫ش دیگری از بازی‬ ‫صددرصد شفاف هســتیم‪ .‬بخ ‬ ‫غیرعادالنه به عدم رعایــت چیزهایی برمی گردد‬ ‫که خوب است اجرا شود و طبق قانون باید توسط‬ ‫حوزه افالین اجرا شــود و من فکر نمی کنم که کار‬ ‫درستی باشد که تشــکل صنفی هم به این سمت‬ ‫برود که این قوانیــن را نخواهد اجرا کند‪ .‬در بیمه‪،‬‬ ‫مالیات‪ ،‬ارزش افــزوده‪ ،‬کاالی قاچاق و‪ ...‬ما باید از‬ ‫همه چیز صددرصد شفاف حمایت کنیم و از اصولی‬ ‫و طبق قانون پیش رفتن حمایت کنیم‪ .‬چون جنگ‬ ‫بی نتیجه ای است و نباید بگوییم که چرا در خیابان‬ ‫جمهوری مالیات بر ارزش افــزوده نمی گیرند‪ .‬ما‬ ‫هم مانند سایر استارت اپ های دیگر نمی خواهیم‬ ‫قانــون را دور بزنیم‪ .‬مثال ‪9‬درصــد مالیات را اگر‬ ‫نگیریم‪ ،‬می توانیم بر حــوزه افالین با فاصله زیاد‬ ‫غلبه کنیم که حتی کسب وکارشان را تعطیل کنند‬ ‫و در خانه بنشینند‪.‬‬ ‫موضوع از این جهت خیلی بدتر از این حرف هاست‬ ‫ت در حوزه های بیمه‪ ،‬مالیات و‪...‬‬ ‫که با وجود شفافی ‬ ‫برای نهادهای نظارتی‪ ،‬ولی باز هم می گویند اینها‬ ‫را بگذارید کنار چون براســاس مطلبی که جایی‬ ‫منتشر شده درامد شما رقم دیگری است و اگر ان‬ ‫رقم را ضرب و تقسیم بکنیم و شما سالی ‪200‬درصد‬ ‫رشــد بکنید‪ ،‬عددی متفاوت با انچه می گویید‪ ،‬به‬ ‫دست می اید‪ .‬یعنی ما را با همان چوبی که با ان یک‬ ‫مغازه دار را که هیچ دفتر ثبت خرید و فروشی ندارد‪،‬‬ ‫ی کنند‪ .‬اینها‬ ‫می زنند و مالیات را علی راس حساب م ‬ ‫فراتر از چند درصد از دســت دادن رقابت پذیری‬ ‫نســبت به افالین اســت و در واقع از بین برنده و‬ ‫متوقف کننده رشــد ماست و انگار انگیزه ای وجود‬ ‫دارد که نمی خواهد چنین کســب وکارهایی رشد‬ ‫کنند‪ .‬براســاس حدس و گمان و براســاس اخبار‬ ‫ضد و نقیــض در مورد ما حکم می دهند که اینقدر‬ ‫فروخته ایــد و اینقــدر باید مالیات بدهیــد‪ .‬ما از‬ ‫نظر میزان پرداختی و دریافتــی از بزرگ ترین ها‬ ‫هستیم‪ ،‬وقتی این امار را ارائه می کنیم‪ ،‬می گویند‬ ‫پس عدد واقعی چقدر اســت که این رقم خودتان‬ ‫اعالم می کنید! و می گویند ما حدس می زدیم که‬ ‫فروش تان یک دهم این رقم باشد و حتما بخشی را‬ ‫پنهان می کنید‪ .‬به نظر من تمام نهادهای مالیاتی‬ ‫و نظارتی باید یک فرض داشته باشند که سالمت‬ ‫وجود دارد چــون ابزار کنترلی دارنــد‪ .‬چون این‬ ‫کسب وکارها با سیســتم و نرم افزار می چرخند و‬ ‫می توان کنترل شان کرد‪ .‬من در دیجی کاال حتی‬ ‫یک سوزن را بدون ثبت شدن در سیستم نمی توانم‬ ‫بفروشم‪ .‬پنل دیگری وجود ندارد و همه چیز شفاف‬ ‫است‪ .‬همه باید این فرض را در نظر بگیریم؛ فرض‬ ‫سالمت بودن این حوزه‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬فکر می کنم از بزرگ ترین مشکالت‬ ‫شما در دیجی کاال‪ ،‬قاچاق کاال باشد چون انهایی که‬ ‫قاچاقی کاال وارد می کنند‪ ،‬ارزش افزوده را پرداخت‬ ‫نمی کنند ولی شما پرداخت می کنید و این یعنی‬ ‫رقابت نابرابر چون می توانند زیر قیمت بفروشند‪.‬‬ ‫محمدی‪ :‬دقیقا مشــکل شماره یک خرده فروشی‬ ‫انالین‪ ،‬قاچاق یا شبه قاچاق یا به اصطالح (‪Gray‬‬ ‫‪ )Market‬اســت‪ .‬در حالی که نهادهای نظارتی‬ ‫حتی نظام واردات را هم به واسطه کسب وکارهای‬ ‫انالیــن می تواننــد مدیریت کنند‪ .‬چــون تمام‬ ‫وارد کنندگان می خواهند کاالهای شان را در چنین‬ ‫پلتفرمــی عرضه کنند‪ .‬وقتی اینجا عرضه شــود‪،‬‬ ‫شفافیت ایجاد می شود و مشــخص است که چه‬ ‫کسی‪ ،‬چه کاالیی را به چه قیمتی می فروشد‪ .‬کنترل‬ ‫با مبادی ورودی و گمرکی دقیق می شود و در واقع‬ ‫نه تنها مغایر با شــفافیت نیست بلکه کمک کننده‬ ‫به واردات قانونی و ایجاد شــفافیت است‪ .‬ما واقعا‬ ‫می جنگیم که نهادها را راضی کنیم که برای خریدها‬ ‫کامال رسمی با فاکتور مشخص به ما بفروشند‪.‬‬ ‫اقای الفت نسب‪ ،‬شما در انجمن حضور دارید‬ ‫و باور دارید که این اتحادیه شــکل بگیرد‪،‬‬ ‫چه مشکالتی در اکوسیســتم کارافرینی‬ ‫ایران وجود دارد که اتحادیه می تواند ان را‬ ‫حل کند؟‬ ‫مهم ترین کاری که اتحادیــه با وجودش می تواند‬ ‫انجام دهد این است که یک برنامه ای را که پی ریزی‬ ‫کرده بودند که هر کســب وکار اینترنتی براساس‬ ‫حوزه کاری اش از اتحادیه های مختلف مجوز بگیرد‪،‬‬ ‫خنثی می کند‪ .‬مثال دیجی کاال باید از ده ها اتحادیه‬ ‫مجوز بگیرد‪ .‬تشــکیل اتحادیه این روند را متوقف‬ ‫ب و ایین نامه اش‬ ‫می کنــد‪ .‬وقتی ماده ‪ 87‬تصویــ ‬ ‫کشــوری شــد‪ ،‬کمک کرد چون فضا را به سمتی‬ ‫می بردند که کل سیستم انالین رو به نابودی برود‪.‬‬ ‫شاهکار‪ :‬حتی از ما می خواهند که مجوز اتحادیه‬ ‫هر شهری را که به ان ورود می کنیم هم بگیریم‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬االن ما در کشور ‪ 8‬هزار و ‪ 500‬اتحادیه‬ ‫داریم‪ .‬اگر قرار بود از هر اتحادیه مجوز کسب شود‪،‬‬ ‫واقعا چه فضایی ایجاد می شــد‪ .‬موضوع مهم دیگر‬ ‫این است که از ما می خواستند که به جای تشکیل‬ ‫اتحادیه مستقل‪ ،‬به سازمان های دیگر وصل شویم‪.‬‬ ‫ســازمان هایی چون مرکز توســعه‪ ،‬سازمان نظام‬ ‫صنفی رایانه ای و‪ ...‬اما به این نتیجه رسیدیم که قد‬ ‫و قواره کسب وکارهای اینترنتی خیلی بزرگ تر از‬ ‫این است که به نهاد یا سازمان دیگری گره بخورد‪.‬‬ ‫تا االن ما جایی را نداشــتیم که حرفش را مستقیم‬ ‫و بدون لکنت به بخش دولتی بزند‪ .‬توجه کنید که‬ ‫مرکز توسعه کسب وکارهای الکترونیکی خودش به‬ ‫دولت وصل است‪ ،‬سازمان نظام صنفی رایانه ای که‬ ‫زحماتی هم در این زمینه کشید ه است‪ ،‬حکمش را‬ ‫براساس قانون رئیس جمهور می زند‪ .‬چنین نهادی‬ ‫دیگر جلوی یک وزیر اعتراضی به نفع ما نمی کند‪.‬‬ ‫اما ما اســتقالل کاری را در انجمن کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی تجربه کردیم‪ .‬همیشه حرف مان را زدیم‪.‬‬ ‫بنابراین بــاور داریم که اتحادیه بــا ابزارهایی که‬ ‫دارد‪ ،‬می تواند مشــکالت را بررسی و رصد کند و‬ ‫با صدایی قوی و بدون هیچ محافظه کاری مطالبه‬ ‫کند‪ .‬البته مطالبه کردن به معنای اپوزیسیون شدن‬ ‫ت بلکه ما اعتقاد داریم که در چارچوب قوانین‬ ‫نیس ‬ ‫کشورمان می توانیم مشــکالت مان را حل کنیم‪.‬‬ ‫البته ایرادی هم به خود بچه های استارت اپی وارد‬ ‫است و ان جهلی است که بعضا نسبت به قانون دارند‬ ‫و حتی کارکرد اتحادیه را نمی شناسند‪ .‬بعضی از انها‬ ‫به خود ما معترض شده اند که چرا قصد راه اندازی‬ ‫اتحادیــه را دارید؟! جــواب ما این اســت که اگر‬ ‫اتحادیه تشکیل نشود‪ ،‬باید تک تک جوازهای تان‬ ‫را از اتحادیه های مختلــف بگیرید؛ یعنی ما زمان‬ ‫زیادی را هم برای خود اعضای اکوسیســتم صرف‬ ‫کردیم تا به انها نشان دهیم که اتحادیه چیست و‬ ‫چه کارکردی دارد‪.‬‬ ‫جناب کرمی‪ ،‬همراه اول چه مشکالتی دارد که‬ ‫تشکیل اتحادیه را ضرورت می داند؟‬ ‫کرمی‪ :‬اپراتورها االن به چالشــی به نام دیجیتال‬ ‫ترنسپورمیشن و مطمئنا هر اپراتوری وقتی حساب‬ ‫و کتابی می کند‪ ،‬می بیند که درامد حاصل از وویس‬ ‫و اس ام اس ان در حال کاهش است و افراد به سراغ‬ ‫ســرویس ها می روند‪ .‬کاری که انجام می دهد این‬ ‫است که اپراتور به سراغ اماده کردن پلتفرم سرویس‬ ‫می اید و مجموعه هم به طور کلی همین مسئولیت‬ ‫را دارد‪ .‬یعنی مسئولیت اماده کردن پلتفرم میانی‬ ‫که در همراه اول نصب می شــود و استارت اپ ها با‬ ‫استفاده از این فضا سرویس های شان را روی الیه‬ ‫باالیی ارائه می دهند‪ .‬کاری که اپراتور در این فضا‬ ‫می کند این اســت که در بخش بی‪ .‬اس ‪.‬اس‪ ،‬سی ‪.‬‬ ‫ار‪.‬ام‪ ،‬بخش تبلیغــات و‪ ...‬تســهیالتی را در نظر‬ ‫بگیرد‪ .‬وقتی این فضا اماده می شود و از حوزه های‬ ‫مختلفی مانند سالمت‪ ،‬اموزش‪ ،‬اخبار‪ ،‬ورزش و‪...‬‬ ‫که خودمان هم به انها ورود کرده ایم‪ ،‬استارت اپ ها‬ ‫پ ‪،‬‬ ‫را دعــوت می کنیم از هر ‪ 10‬تا ‪ 15‬اســتارت ا ‬ ‫تعــداد زیادی بــه مشــکل برخــورد می کنند‪.‬‬ ‫وقتی استارت اپ ها با مشــکل مواجه می شوند و‬ ‫کسب وکارشان پیش نمی رود‪ ،‬تبعا درامدی برای‬ ‫اپراتور هم ایجاد نمی شود‪.‬‬ ‫مجموعه ما وظیفه دیگری کــه دارد‪ ،‬تحلیل‬ ‫و توســعه پلتفرم های انالین در دستگاه های‬ ‫دولتی است‪ .‬من با حرف اقای محمدی موافقم‪.‬‬ ‫این جهل سه بخش دارد؛ یعنی یک استارت اپ‬ ‫با سه بخش ســر وکار دارد؛ یک بخش مردم‬ ‫یا‪...‬‬ ‫حسینی نژاد‪ ،‬محمد کرمی‪ ،‬مصطفی سعیدی نژاد‪ ،‬حمیدرضا اعتدال مهر و رضا الفت نسب‬ ‫تو را فیلتر کرده و جوازت موضوعیت ندارد‪ .‬اتفاق‬ ‫دیگــر این بود که می گفتند علــی بابا را هم فیلتر‬ ‫می کنیم چون ما به تو جــواز فروش تور دادیم اما‬ ‫بلیت هم می فروشــی‪ .‬در واقع از من می خواستند‬ ‫که برای تور‪ ،‬هتل و بلیت ســایت های جداگانه با‬ ‫جوازهای جداگانه داشته باشم و برای هر کدام هم‬ ‫یک شرکت تاسیس کنم‪.‬‬ ‫اقای شاهکار‪ ،‬شما به این سوال پاسخ بدهید‪.‬‬ ‫هستند کســانی که می گویند عالوه بر همه‬ ‫بحث های موجود‪ ،‬مشکل اصلی وجود قدرتی‬ ‫اســت که دارد منافعش را از دست می دهد‪.‬‬ ‫ایا اعتقاد دارید که این حوزه زبان انالین ها را‬ ‫نمی فهمند یا اینکه منافع شان به خطر افتاده‬ ‫است؟‬ ‫شــاهکار‪ :‬فکر می کنم مورد به مورد فرق داشته‬ ‫باشد‪ .‬نمی شــود گفت که همه منافع شان به خطر‬ ‫افتاده اســت و دلیل مقاومت و سنگ اندازی شان‬ ‫بحــث خطر بــرای منافع باشــد‪ .‬چون بخشــی‬ ‫از حاکمیــت اصال منافعــی ندارد‪ .‬امــا نهادهای‬ ‫حاکمیتی که خــود را متولی ایین نامه ها و قوانین‬ ‫کســب وکارهای انالین می دانند‪ ،‬انها چیزی که‬ ‫می شناسند شکل ســنتی کسب وکارهاست و نه‬ ‫شــکل نوین‪ .‬یعنی مثال عادت دارنــد که با تلفن‬ ‫از ســر کوچه اژانس بگیرند و هــر چیزی خارج از‬ ‫این چارجوب را غیرقانونــی می دانند‪ .‬ما باید نگاه‬ ‫کنیم که اگر نواوری ایجاد می شود نگوییم که ان‬ ‫را کجای قوانین جا بدهیم و اگر جا نشد‪ ،‬غیرقانونی‬ ‫اعالمش کنیم‪ .‬باید قوانین به روز شــود یا قوانینی‬ ‫مختص ان ایجاد شــود‪ .‬حاکمیت باید کارش این‬ ‫باشد که کسب وکارهای جدید را به خاطر ماهیت‬ ‫جدیدشان غیرقانونی اعالم نکند‪.‬‬ ‫از طرفی اژانس ها هم بخش زیادی از مشــتریان‬ ‫ب وکاری‬ ‫گذشته خود را از دست داده اند چون کس ‬ ‫امده که خدمــات ارزان تر و بهتری ارائه می دهد و‬ ‫اگر انها نتوانند خدمات شــان را بهبود ببخشند‪،‬‬ ‫نمی توانند با ما رقابــت کنند‪ .‬این بخش طبیعتا با‬ ‫استناد به قوانین سنتی به بدنه حاکمیت مراجعه‬ ‫می کند تا با ما مقابله کند؛ وقتی قوانین این حوزه‬ ‫هم تدوین نشــده باشــد‪ ،‬حاکمیــت جایی برای‬ ‫کســب وکارهای جدید در نظر نمی گیرد و انها را‬ ‫غیرقانونی اعالم کرده و فیلترشــان می کند‪ .‬اینکه‬ ‫ک می شود‪ ،‬یک واقعیت است و‬ ‫انها بازارشان کوچ ‬ ‫نه تنها در ارتباط بــا اژانس ها اتفاق افتاده بلکه در‬ ‫بســیاری از حوزه ها وجود دارد‪ .‬اتحادیه می تواند‬ ‫پشتیبان اعضای خودش در اینگونه مرافعات باشد‪.‬‬ ‫هستند که در معرض پروژه ایکامرس هراسی‬ ‫قرار دارند‪ .‬بــه این صورت که هر دوماه یک بار‬ ‫تلویزیون ملی برنامه ای می ســازد و با نشان‬ ‫دادن لوگوی چند کسب وکار مشهور می گوید‬ ‫که افرادی در حال تخلف هستند‪ .‬بنابراین فضای‬ ‫اطمینان از مردم گرفته می شــود‪ .‬بخش دوم‬ ‫جهل‪ ،‬سمت دستگاه های دولتی است‪ .‬به نظر‬ ‫من اتحادیه نباید در وهله نخست مثال به دنبال‬ ‫عوض کردن قانون مالیات باشــد و این مسئله‬ ‫نمی تواند هدف اول اتحادیه باشــد‪ .‬مشکل‬ ‫اینجاست که در مجموعه مالیاتی حدود ‪32‬هزار‬ ‫کارمند و در مجموعه بیمه حدود ‪14‬هزار نفر کار‬ ‫می کنند‪ .‬این افراد باید تک تک توجیه شوند‬ ‫که مثال یک استارت اپ با چه شرایطی زیان ده‬ ‫است‪ .‬در جلساتی که در ارتباط با استارت اپ ها‬ ‫گرفته می شــود‪ ،‬بازیگران این حوزه را دعوت‬ ‫نمی کنند‪ .‬اما وجود اتحادیه حداقل این است که‬ ‫در چنین جلساتی حضور دارد و می گوید که باید‬ ‫در جلسات دستگاه های دولتی حضور داشته‬ ‫باشــد‪ .‬کما اینکه در حوزه فین تک نظردهی و‬ ‫دســتورالعمل ها بدون حضور اهالی این حوزه‬ ‫انجام شــد‪ .‬اگر تغییر قوانین را به عنوان هدف‬ ‫دوم اتحادیه در نظر بگیریم‪ ،‬هدف اول باید این‬ ‫باشد که بیزینس مدل کسب وکارهای انالین را‬ ‫به کارمندان سازمان های دولتی مرتبط با این‬ ‫حوزه تفهیم کند‪.‬‬ ‫اگر در گروه ها و جلساتی که در حال تصمیم گیری‬ ‫برای حوزه انالین هســتند حتی یک نفر از اسنپ‬ ‫استفاده کرده باشــد یا از دیجی کاال خرید کرده‬ ‫باشــد‪ ،‬نوع تصمیم گیری ها را عوض می کند‪ .‬در‬ ‫حقیقت اتحادیه باید نهضت اموزشــی راه اندازی‬ ‫کند‪ .‬در قدم نخست باید اموزش های عمومی برای‬ ‫مردم در نظر بگیرد که این فضا‪ ،‬فضای مشکل داری‬ ‫نیست که برای تان ترسیم شده است‪ .‬در واقع باید‬ ‫بیزینس مدل ها را به کارمندان سازمان ها اموزش‬ ‫دهند‪ .‬فضای سوم کسب وکارهای افالین و سنتی‬ ‫هستند که مشکالت زیادی را ایجاد می کنند‪ .‬چون‬ ‫همیشه نگران هستند که استارت اپ ها وارد فضای‬ ‫کاری شان شــوند‪ .‬در حالی که باید به انها اموزش‬ ‫داده شود که استارت اپ ها قرار نیست فضای انها‬ ‫را بگیرند بلکه مشتری را به انها وصل می کنند‪ .‬این‬ ‫سه گروه را اگر اتحادیه بتواند جهل را از انها برطرف‬ ‫کند‪ ،‬کار مهمی کرده است‪.‬‬ ‫اقای سعیدی نژاد‪ ،‬شــما در زمینه تشکیل‬ ‫اتحادیه چه نظر و نکته ای دارید؟‬ ‫به نظر مــن اتحادیــه نقش اصلــی اش می تواند‬ ‫مانند سایر اتحادیه ها باشــد که همان بحث جواز‬ ‫کسب اســت‪ .‬چون االن مشــکل پایه ای که همه‬ ‫کســب وکارهای اینترنتــی دارند بحــث جواز و‬ ‫مشــخص نبودن جایی اســت که باید از ان جواز‬ ‫بگیرنــد‪ .‬این یک رونــد ادامه دار اســت و هر روز‬ ‫خالقیتی ایجاد می شود اما بحث جوازها کماکان‬ ‫وجود دارد‪ .‬خود ما از حوزه ترجمه هستیم از چهار‬ ‫الی پنج ســازمان دولتی و قضایــی جواز گرفتیم‬ ‫و هنوز هم می ترســیم که فیلتر شــویم‪ .‬یک بار‬ ‫برای همیشــه باید تعیین تکلیف شــود‪ .‬باید یک‬ ‫مرجع واحدی بــرای صدور جواز شــکل بگیرد‪.‬‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی مظلوم واقع شده اند و با‬ ‫وجود اینکه مردم از انها رضایت دارند‪ ،‬از جنبه های‬ ‫مختلف به انها حمله می شــود‪ .‬در حالی که روزانه‬ ‫میلیون ها ایرانی از این کســب وکارها سرویس و‬ ‫خدمات دریافت می کنند‪ .‬اما کافی اســت که یک‬ ‫مورد مشکوک و نارضایتی وجود داشته باشد‪ ،‬این‬ ‫مسئله را بزرگ می کنند و مردم را می ترسانند و جو‬ ‫ناامنی ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫ســال ‪ 85‬یا ‪ 86‬هیچ کس هیچ حمایت و توجهی‬ ‫به این حوزه نمی کرد اما االن صد پدر و مادر ایجاد‬ ‫شده و همه می خواهند به ما مجوز بدهند‪ .‬اتحادیه‬ ‫می تواند این حوزه را سازماندهی کند و بحث جواز‬ ‫حل شود‪ .‬به نظر من با این کار ‪80‬درصد از مشکالت‬ ‫حل می شــود‪ .‬در مرحله بعد می توان به بیمه و‪...‬‬ ‫پرداخت‪ .‬اتحادیه می تواند زمینه ساز چانه زنی برای‬ ‫حمایت از این حوزه باشد‪ .‬هدف دیگری که اتحادیه‬ ‫می تواند دنبال کند‪ ،‬حمایت از کســب وکارهای‬ ‫کوچک و متوسط است‪ .‬ما این رویکرد را باید داشته‬ ‫باشیم که راه ورود جوانان تسهیل شود‪.‬‬ ‫اقای محمدی‪ ،‬شما به نکته ای اشاره کردید‬ ‫مانند مشکالتی که برمی گردد به عدم شناخت‬ ‫و مشــکالت بیمه و مالیات که به نظر می رسد‬ ‫مشکالت فرهنگی موجود در جامعه هم به این‬ ‫مســائل دامن می زند‪ .‬از طرفی تغییر فرهنگ‬ ‫زمان بر اســت و من فکر می کنم که اتحادیه‬ ‫نمی تواند چنین مشکالتی را حل کند؛ به نظر‬ ‫شما اتحادیه می تواند این مشکالت را حل کند‬ ‫که مثال از شما نخواهند که مالیات علی الراس‬ ‫پرداخت کنید؟‬ ‫محمدی‪ :‬من فکر می کنم که اتحادیه می تواند نقش‬ ‫اساسی بازی کند‪ .‬هر چند لزومی ندارد که ذهنیت‬ ‫تک تک کارمندان ســازمان ها و بدنه حاکمیتی را‬ ‫عوض کند چون حرف شــما درســت است و این‬ ‫روندی طوالنی مدت اســت و شاید الزم هم نباشد ‬ ‫بلکه باید ذهنیت تصمیم گیــران در رده های باال‬ ‫عوض شود‪ .‬همچنین اتحادیه می تواند کمک کند‬ ‫که تســهیلگر قانون یا گرفتن‬ ‫موافقت نام ه هایــی در ارتبــاط‬ ‫مستقیم با ســازمان هایی چون‬ ‫ن امور‬ ‫روسای اداره دارایی‪ ،‬سازما ‬ ‫ی و تامین اجتماعی باشد‪.‬‬ ‫مالیات ‬ ‫با انها تفاهــم کنند که از این به‬ ‫بعد اگر شرکتی دارای چنین مجوزی بود‪ ،‬نماینده‬ ‫اتحادیه را می توان به عنوان کســی که می توان با‬ ‫ان مشورت کرد و چیســتی کارشان را فهمید‪ ،‬در‬ ‫پرونده های مالیاتی و بیمه از انها اســتفاده کنید‪.‬‬ ‫حداقل اینکه با چشم بســته وارد بررسی پرونده‬ ‫نشوید‪ .‬مثال برای بررسی پرونده مالیاتی دیجی کاال‬ ‫می توانید از افراد حاضر در اتحادیه کمک بگیرید‪.‬‬ ‫در حقیقت معتقدم که وجود اتحادیه کمک زیادی‬ ‫می تواند بکند و حتی قوانینــی را می تواند به نفع‬ ‫کسب وکارهای انالین ایجاد کند و یا تغییر دهد‪.‬‬ ‫اقای حسینی نژاد‪ ،‬به این سوالم شما پاسخ‬ ‫دهید‪ .‬دوستان می گویند که در بدنه حاکمیت‪،‬‬ ‫زبان ما را نمی فهمند‪ .‬شما هم چنین اعتقادی‬ ‫دارید؟ مگر زبان شــما چه زبانی است که انها‬ ‫نمی فهمند؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬من برخوردی داشتم با مسئولی در‬ ‫سازمان گردشگری که جاباما را فیلتر کرده بودند‪.‬‬ ‫من خودم فنی نیســتم و اما متوجه بودم که انها‬ ‫بحث فنی را حتــی از من کمتر می فهمیدند‪ .‬مثال‬ ‫بحث این بود که ما دو سایت داریم و با یک شرکت‬ ‫نمی توانیم اداره شــان کنیم چون رنج ای پی انها‬ ‫متفاوت است‪ .‬پاســخ من این بود که رنج ای پی را‬ ‫یکی می کنیم‪ .‬این فرد مسئول ای تی ان سازمان‬ ‫بود و نه کارشناس گردشگری و با این حال اطالعات‬ ‫اندکی داشت‪ .‬دقیقا همانطور که دوستان هم اشاره‬ ‫کردند این مشــکالت از جهل و نااشــنایی ناشی‬ ‫می شــود‪ .‬حتی بودند دوستانی که می گفتند این‬ ‫فیلترینگ از سر دشمنی شاید باشد اما من چنین‬ ‫احساســی نداشــتم و معتقد بودم که از سر جهل‬ ‫نســبت به ماهیت کســب وکارهای انالین است‪.‬‬ ‫مثال به من می گفت که اســم سایت و اسم شرکت‬ ‫باید یکسان باشد‪ .‬این نگاه نشان می دهد که اشنا‬ ‫نیست و نمی داند‪.‬‬ ‫چرا نمی داند؟‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬کســی که من با او صحبت کردم‪،‬‬ ‫مطمئنم که رمــز دوم کارت نداشــت و تاکنون‬ ‫محصولی را به صورت انالین خریداری نکرده بود‬ ‫ولی مسئولی بود که باید کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫را سر وسامان می داد‪ .‬اگر اتحادیه ای وجود داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می تواند با ســازمان ها گفت وگو کند چون‬ ‫اتحادیه قــدرت دارد‪ .‬جــواز اتحادیــه می تواند‬ ‫پیش برنده کار باشد‪ .‬مثال دادستانی به من می گفت‬ ‫تو از سازمان گردشگری جواز اورده ای که خودش‬ ‫اقای اعتدال مهر‪ ،‬در صحبت های تان اشاره‬ ‫کردید که با وجود اتحادیــه نوعی امیدواری‬ ‫ایجاد می شود؛ اقای شاهکار هم با امیدواری از‬ ‫راه اندازی اتحادیه صحبت می کند‪ .‬همه به نوعی‬ ‫با امیدواری صحبت می کنند اما عده ای نگرانند‬ ‫که ترکیب این اتحادیه‪ ،‬چگونه خواهد بود؟ ایا‬ ‫همه افرادی که در ایــن اتحادیه رای خواهند‬ ‫دارد‪ ،‬استارت اپی هستند و همه مانند شما فکر‬ ‫می کنند یا اینکه افرادی هم هستند که در بستر‬ ‫وب حضور دارند و جوازی هم دارند‪.‬‬ ‫اعتدال مهر‪ :‬اگر اشــکالی ندارد من در مورد چند‬ ‫بحثی که مطرح شــد‪ ،‬به موضوعاتی اشــاره کنم‪.‬‬ ‫یکی اینکه من فکر می کنم که اتحادیه بزرگ ترین‬ ‫کاری که خواهد کرد این است که طرفی از سکه را‬ ‫نشان می دهد که کسی تاکنون در موردش صحبت‬ ‫نکرده است‪ .‬ببینید‪ ،‬کسب وکاری که امروز شهرام‬ ‫شاهکار نماینده اش اســت و اینجا هم حضور دارد‬ ‫یا اقای محمدی از دیجی کاال و سایر دوستان‪ ،‬در‬ ‫مورد نیم ه دیگری از این کســب وکارهای انالین‬ ‫صحبت نشده است‪ .‬مثال شاید با اسنپ هزار مسافر‬ ‫از اژانس استفاده نکرد و‪ ...‬اما اشاره نشد به اینکه با‬ ‫وجود چنین کسب وکاری‪ ،‬چه تعداد ادم هایی که‬ ‫اتومبیل شــان را پارک کردند و با خود گفتند که با‬ ‫این قیمت و این سرویس و این خدمات بهتر است‬ ‫که از اســنپ اســتفاده کنم‪ ،‬چه میزان بوده است‬ ‫یــا کســب وکاری مانند دیجی‬ ‫ت وامدها به‬ ‫کاال با حضورش رف ‬ ‫مراکز بورس بســیاری از کاالها‬ ‫را کاهش داده است‪ .‬از طرفی با‬ ‫ارائه کاالیی باکفیت و تاییدشده‪،‬‬ ‫مانع مغبون شدن مشتریان در‬ ‫بازارها و مراکز شده و مانعی شده‬ ‫برای تشکیل پرونده های بی شمار دادگاهی که قبل‬ ‫از ان به دلیل اینکه مشتری گول می خورد و ضرر‬ ‫می کرد‪ ،‬در دادگاه ها تشکیل می شد‪ .‬همچنین فضا‬ ‫از انســان های فرصت طلب گرفته شد و دادگاه ها‬ ‫خلوت شده و امارها شفاف شده و ورود جنس های‬ ‫غیراصل کم شده و گارانتی ها فعال شده است‪ .‬من‬ ‫می دانم هزینه ای که دیجی کاال روی پلتفرم های‬ ‫ی اش کرد ه ‪ ،‬به اندازه سرمایه راه اندازی یک‬ ‫حقوق ‬ ‫پ اســت‪ .‬االن در بازار لوازم خانگی برای‬ ‫استارت ا ‬ ‫اینکه بتواننــد محصوالت خود را بــه دیجی کاال‬ ‫بفروشند‪ ،‬باید ســه سال ســابقه مالیاتی داشته‬ ‫باشــند‪ .‬در این غیر این صورت دیجی کاال با انها‬ ‫کار نمی کند‪ .‬حتی گاه شرکتی را پیدا می کنند که‬ ‫این شرایط را داشته باشــد و با گرفتن کمیسیون‬ ‫جنس را از کانال خودش به دیجی کاال می فروشد‪،‬‬ ‫یعنی دیجی کاال فضایی را ایجاد کرده مردم رشوه‬ ‫می دهند که مالیــات درصد را بپردازند و با فاکتور‬ ‫رسمی کاال بفروشند‪.‬‬ ‫مسئله دیگری که وجود دارد این است که ما مکان و‬ ‫صدای واحدی نداریم و هر کدام جزیره ای در جایی‬ ‫صحبت می کنیم و بنابراین امروز شکست دادن ما‬ ‫هزینه ای ایجاد نمی کند و شاید کسی را هم ناراحت‬ ‫نکند‪ .‬همین اقای حسینی نژاد اگر کسب وکارش‬ ‫تعطیل شود‪ ،‬دیگر کسی یادش نمی ماند که همین‬ ‫بلیتی که او با بند الفی که گرفته با ‪10‬هزار یا ‪5‬هزار‬ ‫ارائه می کند تا دو ســال پیش با ‪ 400‬یا ‪500‬هزار‬ ‫تومان گران تر در زمان های سیزن فروخته می شد‬ ‫و چه بسا افرادی که پول را پرداخت می کردند و به‬ ‫فــرودگاه می رفتند و می دیدند کــه بلیتی در کار‬ ‫نیست‪ .‬مجموعه این مسائل ان طرف موضوع را حل‬ ‫کرد‪ .‬می توان از حراست فرودگاه پرسید که تعداد‬ ‫شکایت هایی که دو سال پیش که از افراد سودجو‬ ‫بلیت خریداری می کردند نسبت به سه هزار اژانسی‬ ‫که از بند الف داشتند‪ ،‬چقدر تغییر پیدا کرد‪.‬‬ ‫چون احتمــاال خوانندگان متنوعــی گزارش این‬ ‫میزگرد را می خوانند‪ ،‬بهتر است حرفم را با یک مثال‬ ‫بیان کنم‪ .‬اقای سعیدی نژاد کار فری لنس می کند‪.‬‬ ‫مثال قانون بیمه می گوید برای کلیه پیمانکاری ها‬ ‫‪ 16/65‬باید پول را بگیرید و به حســاب بیمه واریز‬ ‫کنید‪ .‬حاال فرض کنید که یک شرکت پیمانکاری‬ ‫در طول زندگــی کاری اش ‪ 20‬پروژه بزرگ بگیرد‬ ‫و با ‪20‬نفر هــم کار می کند و ‪ 20‬حقوق شــان را‬ ‫در ‪ 16/65‬ضرب می کند و به حســاب بیمه واریز‬ ‫می کند و بعدا مــی رود و تهاتر می کند‪ .‬هیچکس‬ ‫تاکنون به عنوان یک صدای واحد از طرف این افراد‬ ‫نگفته که اگر مثال کسب وکارهای حوزه ترجمه یا‬ ‫‪5‬نفر کار می کردند‪ ،‬واریزی این میزان بیمه توجیه‬ ‫داشت اما وقتی حتی ممکن است با ‪2‬هزار نفر کار‬ ‫کنند‪ ،‬واریزی این میزان بیمه به حســاب شما چه‬ ‫ی خواهد تهاتر کند و‬ ‫توجیهی دارد و چه کســی م ‬ ‫چه زمانی این هزینه برگشــت می شود؟ پس این‬ ‫قانون تناسب ندارد‪ .‬در مورد بحث مالیات هم افراد‬ ‫کی پی ای و کارانه می گیرند کــه مالیات دریافت‬ ‫کنند‪ .‬یک قانون نانوشته ای هم وجود دارد که اگر‬ ‫کسی امســال ‪10‬میلیون تومان مالیات پرداخت‬ ‫کرده‪ ،‬براساس فرمول هایی سال بعد باید مثال بیش‬ ‫از ‪ 12/5‬میلیون تومان مالیات بپردازد‪ .‬دولت این را‬ ‫برای واحدهای مالیاتی ها از قبل نوشته و براساس‬ ‫ان برای شــان کی پی ای تعیین کرده است‪ .‬شاید‬ ‫باورش سخت باشــد که من پرونده ای را دیدم که‬ ‫صاحب کســب وکار می گوید ‪160‬میلیون تومان‬ ‫از حقوقی که پرداخت شــده و بیم ه اش رد شده‪،‬‬ ‫پرداخت کردم به این دلیل که تناسب ندارد‪ .‬تناسب‬ ‫ندارد یعنی اینکه مثال در یک سوپرمارکت ‪12‬متری‬ ‫اصولی نیست که چهار نفر فروشنده داشته باشند‬ ‫و بنابراین حقوق ســاالنه دو نفر را رد می کنند‪ .‬اما‬ ‫در تجارت انالین چنین چیــزی مصداق ندارد‪ .‬یا‬ ‫قانون فعلی می گوید اگر ضرر بدهید‪ ،‬مهجور واقع‬ ‫می شــوید و صالحیت تصرف اموال تان را ندارید و‬ ‫نیاز به قیم قانونی دارید‪ .‬در حالی که ضرر دادن در‬ ‫این حوزه ضررهای زیادی ممکن است ایجاد شود‪.‬‬ ‫اما ضرر انباشته را قبول نمی کنند‪ .‬ضرر انباشته اگر‬ ‫قبول شود‪ ،‬ســال بعد از میزان درامد کسب وکار‬ ‫می تواند کسب کند تا صفر شود و به سود برسد‪ .‬اما‬ ‫در حال حاضر به دلیل اینکه ماهیت کسب وکارهای‬ ‫انالین را مسئوالن نمی شناسند‪ ،‬مشکالت زیادی‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬بعضی وقت ها مسکن هایی به‬ ‫این حوزه تزریق می شود اما مشکالت کوچکی حل‬ ‫می شود اما شمول ندارد‪ .‬بنابراین تشکیل اتحادیه‬ ‫در واقع ایجاد یک صدای واحد اســت که نهادها و‬ ‫ســازمان های حکومتی می گوید که حق ندارند با‬ ‫دانش خودشان هزینه های کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫را ارزیابی کنند و براســاس ان برای شــان بیمه و‬ ‫مالیات و‪ ...‬در نظر بگیرند‪.‬‬ ‫فکــر می کنید ترکیــب اتحادیه ایــن اهداف را‬ ‫براورده می کند؟ یعنی همه افرادی که جواز دارند‪،‬‬ ‫استارت اپی هستند؟‬ ‫اعتدال مهر‪ :‬اگر هم نباشــند‪ ،‬اصوال خدشه ای به‬ ‫اجماعی که ما می خواهیم ایجاد کنیم تا مشکالت‬ ‫اســتارت اپ ها را حل کنیــم‪ ،‬وارد نمی کند‪ .‬مثال‬ ‫شــرکت پارس انالین مجوز دارد اما دغدغه های‬ ‫استارت اپی هم ندارد اما حضورش در بین کسانی‬ ‫ی گیرند‪ ،‬اشکالی ایجاد نمی کند‪.‬‬ ‫که از ما خدمات م ‬ ‫ما همه از اینترنت استفاده می کنیم و دغدغه های‬ ‫مشترک زیادی داریم‪.‬‬ ‫الفت نسب‪:‬‬ ‫در کشور ‪8‬‬ ‫هزار و ‪500‬‬ ‫اتحادیه داریم‪.‬‬ ‫اگر قرار بود‬ ‫از هر اتحادیه‬ ‫مجوز کسب‬ ‫شود‪ ،‬واقعا‬ ‫چه فضایی‬ ‫ایجاد می شد‪.‬‬ ‫موضوع مهم‬ ‫دیگر این‬ ‫است که از ما‬ ‫می خواستند‬ ‫که به جای‬ ‫تشکیل‬ ‫اتحادیه‬ ‫مستقل‪ ،‬به‬ ‫سازمان های‬ ‫دیگر وصل‬ ‫شویم‪.‬‬ ‫سازمان هایی‬ ‫چون مرکز‬ ‫توسعه‪،‬‬ ‫سازمان‬ ‫نظام صنفی‬ ‫رایانه ای و‪ ...‬اما‬ ‫به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که‬ ‫قد و قواره‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی‬ ‫خیلی بزرگ تر‬ ‫از این است‬ ‫که به نهاد‬ ‫یا سازمان‬ ‫دیگری گره‬ ‫بخورد‬ ‫اقای کرمی‪ ،‬بحث من این است که بخش زیادی‬ ‫از افرادی که عضو این اتحادیه می شوند از حوزه‬ ‫الکترونیک هســتند؛ چرا به سراغ راه اندازی‬ ‫اتحادیه می رویم‪ ،‬یعنی ســازمان نظام صنفی‬ ‫نمی تواند پاسخگوی این ماجرا باشد؟‬ ‫ما بابت دغدغه هایی که داشتیم به جاهای مختلفی‬ ‫مراجعه می کردیم و نظام صنفی هم تا حاال کاری را‬ ‫انجام نمی داد‪ .‬همیشه ما را به مرکز توسعه تجارت‬ ‫الکترونیک ارجاع می دادند‪ .‬عمال خیلی از کارهایی‬ ‫که ایــن اتحادیه انجام می دهــد در وظایف مرکز‬ ‫توسعه تجارت الکترونیک است‪ .‬این اتحادیه زمانی‬ ‫که شکل می گیرد‪ ،‬خدمتی را ارائه می دهد‪ ،‬کاری‬ ‫نیست که نظام صنفی رایانه ای با کمیسیون هایش‬ ‫انجــام دهد‪ .‬حتی رفت و امدهــای زیادی به اتاق‬ ‫اصناف داشته اند که این اتحادیه تشکیل نشود‪.‬‬ ‫من موافقم اما اجازه بدهید که نقد مخالفان را‬ ‫هم بازگو کنیم‪ .‬حرف شان هم این است که بخش‬ ‫زیادی از کامپیوتری ها به این اتحادی ه امده اند‪،‬‬ ‫یعنی بخش قابل توجهی این افراد هســتند و‬ ‫استارت اپی نیستند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬قانون نظام صنفی‪ ،‬ماده ‪ 87‬می گوید‬ ‫که هر کســب وکاری که بخواهد در فضای مجازی‬ ‫بفروشد‪ ،‬باید از این اتحادیه کشور جواز بگیرد‪ .‬جایی‬ ‫مانند سازمان نظام صنفی‪ ،‬قانونش حمایتی است و‬ ‫نه تکلیفی‪ .‬نرم افزارت مورد حمایت قرار می گیرد‪.‬‬ ‫این مسئله مانند این است که گفته شود شهرداری‬ ‫مجوز ساخت مکانی را بدهد و اگر مثال کافه ای در‬ ‫ان راه اندازی شــود باید از شهرداری مجوز بگیرد‪.‬‬ ‫نه ان یک پلتفرم و یک ابزار اســت‪ .‬دوستان ما در‬ ‫سازمان نظام صنفی رایانه ای همیشه این اشتباه را‬ ‫می کنند و ان را بــه بچه ها هم منتقل کرده اند‪ .‬اما‬ ‫تقابل با اصنــاف را چگونه می خواهند حل کنند؟!‬ ‫چون اصناف می گویند مثال دیجــی کاال موبایل‬ ‫می فروشــد و باید بنشــیند کنار ما و مشکالت را‬ ‫حل کنیم‪ .‬در این نقطه سازمان نظام صنفی نقشی‬ ‫نمی تواند ایفا کند‪ .‬هر کسی که می خواهد اینترنتی‬ ‫بفروشــد باید اســتانداردهای اتحادیه را داشته‬ ‫باشــد و این جلوگیری می کند تا هر کسی سایتی‬ ‫راه اندازی نکند‪.‬‬ ‫محمدی‪ :‬در گروه هایی که فعاالن کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی هستند‪ ،‬عمال اکثرا جوان هستند و اغلب‬ ‫ارمانگرا‪ .‬گیری که ممکن است به این حرکت برای‬ ‫تشــکیل اتحادیه بدهند این است که شما چرا به‬ ‫ســمت ایجاد مقررات می روید‪ ،‬در حالی شما باید‬ ‫مقررات زدایــی بکنید‪ .‬اصال چه کســی گفته که‬ ‫یک فعالیت انالین نیاز به مجوز دارد؟ این مسائل‬ ‫مربوط به قدیم و سنتی هاست‪ .‬این مسائل در ذهن‬ ‫ن نیســتم که‬ ‫بســیاری از افراد وجود دارد‪ .‬مطمئ ‬ ‫جواب درست چیســت اما تصور من این است که‬ ‫‪Special‬‬ ‫‪ 7‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وشش‬ ‫‪7‬‬ ‫این مقررات زدایی نیســت و مقررات ایجاد می کند‪ .‬ولی‬ ‫جلوتر را که نگاه می کنیم‪ ،‬می بینیم که وارد بیزینس که‬ ‫می شوید‪ ،‬دچار مشکالت زیادی می شوید که به جای یک‬ ‫اتحادیه‪ ،‬اتحادیه ها و سازمان ها و نهادهای مختلفی طرف‬ ‫حساب می شوند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬دوستان از اتحادیه ترس نداشته باشند و ما‬ ‫برای حل و فصل مشکالت جلو امده ایم‪.‬‬ ‫وقتــی جریانــی راه اندازی می شــود‪ ،‬حرف و‬ ‫حدیث هایی هم ایجاد می شــود‪ .‬شــما چه فکری‬ ‫کرده اید که ســامت اتحادیه حفظ شود و خودش‬ ‫بعدها به مشکل و معضلی برای صنف و برای افرادی‬ ‫که برای راه اندازی اش زحمت کشیدند‪ ،‬نشود‪.‬‬ ‫کرمی‪ :‬خیلی مهم اســت و مهم ترین مســئله است‪ .‬ما‬ ‫دوست نداریم که اوضاع کســب وکارهای انالین از این‬ ‫حالت بدتر شود و دوست نداریم کسی فکر کند که تشکیل‬ ‫اتحادیه یعنی تشکیل یک مافیا یا گروه برای کنترل هر‬ ‫چه بیشتر این اکوسیســتم و اگر اینطور باشد خود من‬ ‫دوست ندارم در ان عضو باشم‪.‬‬ ‫؟؟؟؟ (نمی دونم کی داره حرف می زنه) من شــخصا فکر‬ ‫می کنم این اتحادیه مثل یک کشــور است که با قانون‬ ‫اساسی به ارمان هایش پایبند می ماند و مهم ترین مسئله‬ ‫این است که این اتحادیه مرام نامه و اصولی داشته باشد‬ ‫که به ان پایبند باشد‪.‬‬ ‫؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ نکته دیگری که وجود دارد این اســت که‬ ‫اتحادیه در قالبــی کار می کند از جمله اینکه بازه زمانی‬ ‫دارد که موظف اســت که تعیین تکلیف کند مثال برای‬ ‫جواز وقتی درخواســت جواز داد باید پاســخگو باشد و‬ ‫دلیل قانع کننده داشته باشد‪ .‬طبیعتا براساس قاعده هر‬ ‫کس که به ســمت راه اندازی کسب وکار اینترنتی بیاید‪،‬‬ ‫باید از ان حمایت کند‪.‬‬ ‫در مورد اتحادیــه یکی از حرف های مخالفان این‬ ‫است که این اتحادیه می خواهد از این به بعد تعیین‬ ‫تکلیف کند‪.‬‬ ‫؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ شــاید بعضا افرادی که اتحادیه تشــکیل‬ ‫می دهند‪ ،‬خواهان ایجاد انحصار هستند اما این اتحادیه‬ ‫با این قصد تشکیل نمی شود بلکه به اینده نگاه می کند و‬ ‫نمی خواهد خودش مانعی باشد‪ .‬وقتی کسی وارد اتحادیه‬ ‫می شــود‪ ،‬حق رای دارد‪ .‬از طرفی هر کسی که شرایط را‬ ‫داشته باشد‪ ،‬باید به او مجوز داده شود‪.‬‬ ‫اعتدال مهــر‪ :‬االن صالحیت نداریم کــه بگوییم چه‬ ‫خواهد شد و بعد افرادی که رای می اورند‪ ،‬می توانند در‬ ‫مورد اینده و ســازوکارها حرف بزنند چون این یک کار‬ ‫جمعی است و در نهایت اجماع افرادی که رای می اورند‪،‬‬ ‫مشخص کننده اســت‪ .‬مثال یکی از سواالتی که شهرام‬ ‫شاهکار مطرح کرد‪ ،‬این بود که چند درصد از این کار ما‬ ‫انالین خواهد بود؟ اما منطقا چون در فضای انالین و از‬ ‫این جنس هســتیم دیگر به این صورت نیست که پشت‬ ‫درهای بسته بنشینیم و شــور و مشورت کنیم بلکه هر‬ ‫حرف و جلسه ای را منتشر می کنیم‪.‬‬ ‫واقعا این کار را می کنید؟‬ ‫اقای محمدی‪ ،‬شما فکر نمی کنید که تشکیل‬ ‫این اتحادیه به نوعی چــرخ را دوباره اختراع‬ ‫کردن است؟‬ ‫محمدی‪ :‬واقعا نمی دانم اما این پرســش را مطرح‬ ‫می کنم کــه ایا ماموریت ســازمان نظام رایانه ای‬ ‫به نوعی اســت که بتواند تمام موضوعات مرتبط‬ ‫کسب وکارهای انالین را حل و فصل کنند؟ شاید‬ ‫این امیدواری وجود داشــته باشــد که وجود این‬ ‫اتحادیه قدرت مذاکره را افزایش می دهد و دغدغه ها‬ ‫راحت تر بیان می شوند‪ .‬پیش بینی ما همیشه این‬ ‫بوده که روزی با همه اتحادیه های ســنتی شاخ به‬ ‫شــاخ می شــویم و وجود اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫انالین می تواند مسیر را تسهیل کند‪ .‬این تفاوت ها‬ ‫می گوید که اتحادیه به قالب هــای فعلی نزدیک‬ ‫باشد اما ســازوکارهای دیگری را هم داشته باشد‬ ‫که مشــکالت را حل کند‪ .‬حتی خود ما هم داریم‬ ‫فکر می کنیم که این اتحادیه به چه کســانی و به‬ ‫چه واحدهایی می تواند و باید یا نباید مجوز بدهد‪.‬‬ ‫مثال صندوق نسوز کاوه که بخشی از محصوالتش‬ ‫را انالین می فروشد‪ ،‬ایا می تواند مجوز اتحادیه را‬ ‫بگیرد؟ با رفت و امدهایی که یکی دو سال اخی ر به‬ ‫سازمان نظام صنفی داشــتم‪ ،‬می دیدم که اوضاع‬ ‫کمی بهتر شــده و بعضا قدم هایی هم برداشــته‬ ‫می شــود اما از این جهت که قدرت اجرایی وجود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬محل تردید است‪ .‬ایا تعامل با اصناف‬ ‫دیگر را دارد چون االن این مسئله محل اغتشاش‬ ‫است‪.‬‬ ‫ویژهالکامپ‬ ‫محمدی‪:‬‬ ‫ایا ماموریت‬ ‫سازمان نظام‬ ‫رایانه ای به‬ ‫نوعی است که‬ ‫بتواند تمام‬ ‫موضوعات‬ ‫مرتبط‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫انالین را‬ ‫حل و فصل‬ ‫کنند؟ شاید‬ ‫این امیدواری‬ ‫وجود داشته‬ ‫باشد که وجود‬ ‫این اتحادیه‬ ‫قدرت مذاکره‬ ‫را افزایش‬ ‫می دهد و‬ ‫دغدغه ها‬ ‫راحت تر بیان‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫پیش بینی‬ ‫ما همیشه‬ ‫این بوده که‬ ‫روزی با همه‬ ‫اتحادیه های‬ ‫سنتی شاخ‬ ‫به شاخ‬ ‫می شویم و‬ ‫وجود اتحادیه‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫انالین می تواند‬ ‫مسیر را‬ ‫تسهیل کند‬ ‫من فکر می کنم که این مرام نامه نانوشته بین ما خواهد‬ ‫بود‪( .‬حاال این چیزی که می خواهــم بگویم قابل چاپ‬ ‫نیست) واقعیت این اســت که افرادی که در این جلسه‬ ‫هستند‪ ،‬دغدغه مالی ندارند بلکه دغدغه پایداری دارند‪.‬‬ ‫بنابراین برای پایداری احتیاج به قوانین خوب داریم که‬ ‫دغدغه ها را رفع کند‪ .‬پس چــه چیزی بهتر از اینکه هر‬ ‫چیزی اتفاق می افتد در دسترس همه قرار بگیرد‪ .‬چون‬ ‫اتحادیه کشوری اســت و تنها راهش هم اینترنت است‪.‬‬ ‫نکته دیگر اینکه به اشــتباه سراب ایجاد نکنیم‪ .‬واقعیت‬ ‫این اســت که اختیارات ما محدوده ای جبری دارد و ان‬ ‫اینکه از یک طرف حاکمیت تا جایی به ما نزدیک شده و‬ ‫خطوطی را تعیین کرده است‪ ،‬شهرداری هم حدودی را‬ ‫تعیین کرده‪ ،‬اماکن هم حــدود خود را دارد‪ .‬بنابراین در‬ ‫یک دایره و محدوده باید حرکت کنیم و نمی توانیم همه‬ ‫مشکالت را با راه اندازی اتحادیه حل شده بدانیم‪.‬‬ ‫محمدی‪ :‬من فکر می کنم سوء تفاهمی در معنای اتحادیه‬ ‫وجود دارد؛ ایا وقتی می گوییم اتحادیه‪ ،‬منظورمان یک‬ ‫نهاد صادرکننده مجوز اســت؟ یا نهاد نظارتی است؟ ایا‬ ‫هدفش این اســت؟ معنای اتحادیه باید این باشــد که‬ ‫از اعضا دفاع کند نه اینکه چماقی روی سرشــان باشد‪.‬‬ ‫قسمت نگران کننده این است که به چماق تبدیل شویم‪.‬‬ ‫شاهکار‪ :‬البته حتی اگر چماقی هم باشد باز این چماق‬ ‫از طرف اتحادیه ای از جنس انالین زده می شــود و نه از‬ ‫اتحادیه های دیگری که ماهیت این فضا را نمی شناسند‪.‬‬ ‫؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ مــن خیلی موافقم بــا حرف های اقای‬ ‫اعتدال مهــر که می گوید ما شــفافیم و اگر این اتحادیه‬ ‫تشکیل شــده از کســب وکارهایی که ادعای شفافیت‬ ‫دارند‪ ،‬باشد خودش باید سمبل شفافیت باشد‪ .‬از برگزاری‬ ‫جلساتش گرفته تا تصمیمات و قوانینش و اعطای مجوز ها‬ ‫و ایین نامه هایش‪ .‬اگر چیزی غیر از این باشد‪ ،‬خود اعضا‬ ‫معترض خواهند بود و اینکه مانند همه تشکل های دیگر‬ ‫قرار نیست که همه کارها را اعضا انجام دهند و قرار است‬ ‫از ظرفیت های همه اعضا استفاده کنند‪ .‬افراد هیات مدیره‬ ‫می توانند اجماعی برای تصمیم سازی داشته باشند و در‬ ‫ت کامل حرکت کنیم‪ .‬الزاما نباید انتظار داشته‬ ‫شــفافی ‬ ‫باشــیم که همه روش های اتحادیه های سنتی را انجام‬ ‫دهیم و فناوری را در روال روزمره و کارهای اداری اتحادیه‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی به چشم بخورد‪ ،‬یعنی ان روال‬ ‫کاغذبازی و اداری سنتی نباید وجود داشته باشد و سمبل‬ ‫اســتفاده از فناوری و نواوری برای پیش برد کارهایش‬ ‫باشد و این اتحادیه این روند را تغییر می دهد‪.‬‬ ‫اعتدال مهر‪ :‬ما دســته تبریم‪ ،‬اگر از ان طرف بچرخد‪،‬‬ ‫خودش را می برد‪.‬‬ ‫حسینی نژاد‪ :‬من فکر می کنم باید قانون اساسی یا همان‬ ‫مرام نامه ای که در اتحادیه ایجاد می شود‪ ،‬به نوعی باشد‬ ‫که دســت افراد را ببندد که کسی نتواند فراتر از نیازها و‬ ‫دغدغه های موجود حرکت کند‪.‬‬ ‫خود من هم چنین نگرانی را دارم که االن افرادی از جنس‬ ‫همین فضا دور هم جمع شدند که این اتحادیه تشکیل‬ ‫شود اما بعد افراد دیگری بانی و تصمیم گیر باشند‪ .‬چون‬ ‫االن اشــکاالتی هم که ســایر مجموعه هایی که شکل‬ ‫گرفتند و ناکارامد هستند‪ ،‬وارد است بحث های مربوط‬ ‫به زد و بندهایی است که دارند و ناکارامد شده اند‪ .‬اما ما‬ ‫هم مانند شــما امیدواریم که تشکیل این اتحادیه روند‬ ‫مثبتی در اکوسیستم ایجاد کند‪.‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪Creation‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪8‬‬ ‫نارضایتی اش را اعالم می کند‪ ،‬از محدودیت هایی‬ ‫حرف می زند که پیش از اینها ســد راهش بوده‬ ‫اســت‪« :‬نســل اینده باید من و همدوره ای های‬ ‫من را ببیند و بداند که هر کسی با هر پیش زمینه‬ ‫و تجربــه ای می تواند موفق شــود‪ .‬بــرای مثال‬ ‫گاهی این تفکر وجود دارد که پســرها و مردها‬ ‫برای انجام بعضی کارها ســاخته شــده اند‪ .‬این‬ ‫موضوع نباید روی تصمیمــات ما تاثیر بگذارد و‬ ‫نباید یک اینده درخشــان را به این خاطر نابود‬ ‫کــرد‪ ».‬محدودیت هایی که مقبلی به عنوان یک‬ ‫زن با انها دست و پنجه نرم می کند‪ ،‬بسیار پیش‬ ‫از اینها ســد راهش بوده است‪ .‬بســیار پیش تر‬ ‫از انکــه محدودیت های ســفر بــه امریکا برای‬ ‫ایرانی ها ایجاد شــود‪ .‬به همین دلیل است که او‬ ‫گفت وگو را به مســیر تازه ای می کشاند و این بار‬ ‫خاطره ای می گوید از کودکانی که فضانوردبودن‬ ‫یک زن را باور نمی کننــد‪« :‬صبح روزی که من‬ ‫و همکالســی هایم لباس های ابی را پوشیدیم و‬ ‫خانواده های ما برای اولین بار ما را در انها دیدند‪،‬‬ ‫دختر یکی از همکالســی ها گفت‪« :‬مامان ها هم‬ ‫می تونن فضانورد بشن!» و این خیلی مهم است‬ ‫که ما بدانیــم بچه ها هم می تواننــد ببینند که‬ ‫ادم هایی با پیشــینه های مختلف‪ ،‬قومیت های‬ ‫متفاوت و چه زن و چه مرد در این مشــاغل فعال‬ ‫هستند و می توانند به این جایگاه برسند‪».‬‬ ‫گسترش موضوعات و دست گذاشتن روی مواردی‬ ‫که گروه های پرتعدادتری را درگیر می کند‪ ،‬یکی‬ ‫از راه های مواجهه با این موقعیت هاست‪ .‬مخاطب‬ ‫دوست دارد که از محدودیت ها باخبر شود‪ .‬اما نه‬ ‫محدودیت هایی که به صورت مشخص برای شما‬ ‫وجود دارد بلکه او دوست دارد بخشی از خودش‬ ‫را در این محدودیت ها شریک ببیند‪ .‬اگر در این‬ ‫شــرایط قرار گرفتید‪ ،‬دســت روی موضوعاتی‬ ‫بگذارید کــه مخاطب بــه ســوژه و صحبت ها‬ ‫همذات پنداری بیشتری نشان می دهد‪.‬‬ ‫راه و رسم استفاده از داستان ها و گزین گویه های دیگران در کسب وکار‬ ‫مامان هاهممی توننفضانورد بشن!‬ ‫هنری فورد‬ ‫کسی که تبلیغات را متوقف می کند‪ ،‬مانند کسی‬ ‫است که ســاعتی را از کار می اندازد تا در وقت‬ ‫صرفه جویی کند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫جریمه ای مادام العمر‬ ‫ رویاهای مشترک بسازید‬ ‫صدای اژیــر پلیس و کمــی بعدتر صدای‬ ‫بلندی کــه در میکروفن اخطــار می دهد‪.‬‬ ‫ماشــین را به گوشــه اتوبــان راهنمایی‬ ‫می کنی و گواهینامه و مدارک ماشــین در‬ ‫دستان پلیس است‪ .‬تاریخ گواهینامه‪ ،‬برگه‬ ‫معاینه فنی و ‪ ...‬را در ذهن مرور می کنی و به‬ ‫خودت می گویی که مشکلی پیش نمی اید‪،‬‬ ‫همه چیز درســت و مرتب است و احتماال‬ ‫یک اتفاق افتاده و پلیس اشــتباه کرده و به‬ ‫همین زودی مرا رهــا می کند‪ .‬کمی بعدتر‬ ‫با جریمه ‪ 50‬هزارتومانــی در جیب به راه‬ ‫خــود ادامه می دهی‪ .‬باورت نمی شــود که‬ ‫یکی از چراغ های کوچک پشــت ماشین‪،‬‬ ‫سوخته یا سیمش مشکل پیدا کرده و حاال‬ ‫مجبوری به خاطر یک اتفاق ساده‪ 50 ،‬هزار‬ ‫تومان هزینه بدهی‪ .‬ممکن است کمی زبان‬ ‫در دهان بچرخانی و ســعی کنی از زیر بار‬ ‫جریمه فرار کنی‪ ،‬مهلــت و فرصت بگیری‬ ‫و از او بخواهی کــه تا فردا صبح به تو مهلت‬ ‫بدهد تا این تعمیــر را انجام بدهی‪ .‬ممکن‬ ‫اســت هم این کار را نکنی‪ ،‬سکوت اختیار‬ ‫کنی و بگــذاری روند ماجراهــا پیش برود‬ ‫و ان قبض ‪ 50‬هزار تومانی گوشــه جیبت‬ ‫بماند‪ .‬هر کدام از این راه هــا را که انتخاب‬ ‫کنی‪ ،‬سقف جریمه ات ‪50‬هزار تومان بوده‬ ‫است و می توانی از کنارش بگذری‪ .‬اما برخی‬ ‫اوقات این جریمه انچنان بزرگ تر است که‬ ‫باید و نبایدهایش ذهــن را درگیر می کند‪.‬‬ ‫شبیه به زمانی که بیمه ثالث تمام می شود و‬ ‫هر لحظه این امکان وجود دارد که خطری‬ ‫به مراتب بزرگ تر از قبل سر راه قرار گیرد و‬ ‫به هیچ عنوان نتوانی از زیر بار ان شانه خالی‬ ‫کنی‪ .‬همین طور کــه در این مراحل پیش‬ ‫می روی‪ ،‬خطرها بیشتر می شود و جریمه ها‬ ‫باالتر می رود‪.‬‬ ‫نمونه ای از این اتفــاق را در تولید محتوای‬ ‫شــبکه های اجتماعــی هــم می بینیم‪ .‬از‬ ‫انجایی که تعــداد مطالب یکــی از موارد‬ ‫مهم برای جذب مخاطب اســت‪ ،‬بســیار‬ ‫پیش می اید که ما اشتباهات ریز را نادیده‬ ‫می گیریم و شبیه به جریمه ای کوچک چشم‬ ‫روی ان می بندیم‪ .‬بــه خودمان می گوییم‬ ‫اهمیتی ندارد‪ .‬پیش امده‪ ،‬چاره ای نیست؛‬ ‫جمله هایی شــبیه به دلداری های ساده و‬ ‫خودمانــی برای انکه از بار مســئولیت کم‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫این خطاهای جزئی در چشم ما حکایت همان‬ ‫چراغ ترمز کوچکی است که با تعویض المپ‬ ‫مشکلش برطرف می شود‪ .‬جریمه ای نسبتا‬ ‫جزئی دارد و حتی پلیس هم ممکن اســت‬ ‫از ان چشم پوشــی کند‪ .‬اما در شــبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬ما با پلیس و سیســتم یکپارچه‬ ‫مواجه نیســتیم‪ ،‬بلکه مخاطبی را می بینیم‬ ‫که هر کــدام از این خطاهــای جزئی را به‬ ‫خاطر می سپارد و یک روز به روی ما می اورد؛‬ ‫روزی که ما دقیقا روی ان حساب کرده ایم‪.‬‬ ‫همین طور که پیش می رویــم‪ ،‬این خطاها‬ ‫بزرگ تر می شــوند و کار به جایی می رســد‬ ‫که مخاطب ما را فرامــوش می کند‪ ،‬ما را از‬ ‫یاد می برد و سعی می کند نادیده مان بگیرد؛‬ ‫زمانی که ما بــه خط قرمزهــای او نزدیک‬ ‫شده ایم‪ ،‬خبری را به دروغ منتشر کرده ایم‪ ،‬یا‬ ‫از ان بدتر‪ ،‬وعده ای را به موقع اجرا نکرده ایم‪،‬‬ ‫دقیقا شــبیه به همان جریمــه مادام العمر‪،‬‬ ‫شبیه به بیمه ثالث ماشــین‪ ،‬شبیه به تمام‬ ‫اتفاق های پیش بینی نشــده ای که ســد راه‬ ‫ما می شــود و مخاطب را به جایی می رساند‬ ‫که از ما قطع امیــد می کند‪ .‬حرف هایمان را‬ ‫نمی پذیــرد و برنامه هایمان را باور نمی کند‪.‬‬ ‫مــا می مانیم و حوض خالــی از ماهی و این‬ ‫حقیقت که نمی دانیم چه اتفاقی باعث شده‬ ‫تا همراه ترین مخاطبان ما امیدشــان ناامید‬ ‫شود‪ .‬برای این منظور‪ ،‬الزم نیست پیشنهادی‬ ‫بزرگ و مهم به شما بدهیم‪ .‬حتی الزم نیست‬ ‫اصول نوشتار را پیش خودتان دوره کنید یا‬ ‫به تقویت سیســتم ارتباط با مشتریان فکر‬ ‫کنید‪ .‬همین انــدازه که جزئی ترین اتفاقات‬ ‫را رصــد کنید و از کنارشــان به ســادگی‬ ‫نگذرید‪ ،‬کفایت می کند‪ .‬جلوی هزینه های‬ ‫مادام العمر و جریمه های هنگفت را می گیرد‬ ‫و شــما از هــزاران اتفاق پیش بینی نشــده‬ ‫مصون می مانید‪ .‬فراموش نکنید؛ از میان ما‬ ‫گروه هایی موفق تر عمل می کنند که تعداد‬ ‫خبرها و مطالب تولیدی شان باال باشد و این‬ ‫خطرهای ریز و جزئی و نوشتار دقیق و سالم‬ ‫را رعایت کنند‪ .‬اگر از صحت یا نوشــتار یک‬ ‫متن مطمئن نیستید‪ ،‬بهتر است برای انتشار‬ ‫ان دست نگه دارید‪ .‬به هر حال از دست دادن‬ ‫اعتمــاد مخاطب‪ ،‬یکــی از ان جریمه های‬ ‫سنگین اســت که باید مادام العمر برای ان‬ ‫هزینه پرداخت کنید‪.‬‬ ‫برخی ســوژه ها و کارها و اتفاق ها هنوز برای‬ ‫ما باورپذیر نیستند‪ .‬نه انکه به عنوان حرفه و‬ ‫شــغل انها را باور نکنیم‪ ،‬از ان جهت که کمتر‬ ‫انها را دیده ایم و درباره شــان اطالع داریم‪ .‬نمونه‬ ‫ان بازی سازی و بازی نویسی است‪ .‬صنعت نوپای‬ ‫بازی ســازی در ایران انقدر افراد محدودی را به‬ ‫خدمت گرفته که جزئیات در ان گم است اما در‬ ‫خارج از ایران‪ ،‬بازی سازی و بازی نویسی انچنان‬ ‫رایج اســت که می توانید با یک جســت وجوی‬ ‫کوچک‪ ،‬بسیاری از بازی نویسان و برنامه نویسان‬ ‫مطرح را پیــدا کنید و گفت وگوهــای انها را در‬ ‫اختیار مخاطــب قرار دهیــد‪ .‬جزئیاتی که انها‬ ‫مدنظر قــرار می دهنــد و دغدغه هایی که برای‬ ‫داستان یا گرافیک یک بازی به ان فکر می کنند‬ ‫و مواردی از این دست‪ ،‬باعث می شود تا مخاطب‬ ‫نه فقط خود را از انها دور احساس نکند‪ ،‬بلکه برای‬ ‫رسیدن به چنین موقعیتی تالش کند‪.‬‬ ‫در تمــام لحظاتی که به دنبال ســوژه ای جذاب‬ ‫برای وب سایت یا شبکه های اجتماعی می گردید‪،‬‬ ‫رسالت خودتان به عنوان یک استارت اپ را از یاد‬ ‫نبرید‪ .‬شغل شــما روی جزئیاتی بنا شده که یک‬ ‫روز‪ ،‬یک وقت هیچ کــس فکر نمی کرد به عنوان‬ ‫یک امکان در دســترس دیگران قرار گیرد‪ .‬پس‬ ‫می توانید با محتوایی نزدیک به حوزه کاری‪ ‎‬تان‪،‬‬ ‫این امکان را ابتدا در ذهن مخاطب ایجاد کنید‪.‬‬ ‫ غافلگیری های جذاب بسازید‬ ‫مخاطب دوست‬ ‫دارد که از‬ ‫محدودیت ها‬ ‫باخبرشود‪ .‬اما نه‬ ‫محدودیت هایی‬ ‫که به صورت‬ ‫مشخص برای‬ ‫شما وجود دارد‬ ‫بلکه او دوست‬ ‫دارد بخشی از‬ ‫خودش را در‬ ‫این محدودیت ها‬ ‫شریکببیند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫می دهد‪ ،‬می توانید به این موارد نگاه کنید و برای‬ ‫استفاده از انها به دنبال ایده و راهکار بگردید‪.‬‬ ‫ موضوعات مرتبط را پیدا کنید‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫یکی از مطالبی که نوشــتنش کم دردسر است و‬ ‫خواندنش جذاب‪ ،‬روایــت صحبت های دیگران‬ ‫درباره مسئله ای اســت که دغدغه ما به حساب‬ ‫می اید‪ .‬از این جهت‪ ،‬بد نیست که به عنوان بخشی‬ ‫ثابت دست روی گفت وگوهای دیگران گذاشت‬ ‫و انها را منتشر کرد و در دسترس عموم قرار داد‪.‬‬ ‫نه انکه این گفت وگوها را بدون ذکر منبع نوشت‬ ‫یا انها را به عنوان اصلی ترین خبر در نظر گرفت‪.‬‬ ‫اما خواندن صحبت های دیگران باعث می شود تا‬ ‫ادم ها احســاس متفاوت تری نسبت به موضوع‬ ‫داشــته باشند و از یک ســونگری فاصله بگیرند‪.‬‬ ‫اگر به چنین مرحله ای رسیده اید و خواندن این‬ ‫صحبت ها به مخاطب شــما حال و هوای بهتری‬ ‫حوزه کاری شما چیســت؟ این سوال را پیش از‬ ‫انکه حتی به گفت وگوها فکــر کنید از خودتان‬ ‫بپرســید‪ .‬پس از ان به زیرمجموعه ها فکر کنید‪.‬‬ ‫شــما در چه حوزه ای و با چه زیرمجموعه هایی‬ ‫مشــغول به کار هســتید؟ دغدغه تان چیست و‬ ‫چطور می خواهیــد صحبت هایتان را به دیگران‬ ‫منتقل کنید‪ .‬گاهی اوقات شنیدن این صحبت ها‬ ‫از زبان فــردی متخصص و با مدرک های علمی و‬ ‫دانشگاهی بیشــتر به دل می نشیند‪ .‬برای مثال‬ ‫اگر نرم افزار اشپزی شــما در حال ارائه راهکارها‬ ‫و ترفندهای اشــپزی به دیگران است‪ ،‬مطمئن‬ ‫باشید شنیدن و خواندن صحبت های یک اشپز‬ ‫بزرگ برای مخاطبان شما اتفاقی ویژه به حساب‬ ‫می اید‪ .‬به دنبال گفت وگوهای منتشرشده از این‬ ‫افراد بگردید و سعی کنید تا بخش های مهم ان را‬ ‫برای مخاطب ترجمه کنید‪ .‬می توانید کمی سس‬ ‫ویژه به ان اضافه کنید و تجربیات این افراد را در‬ ‫کنار تصاویری قرار دهید که واقعی تر هســتند و‬ ‫به زندگی مخاطب شــما نزدیک تر است‪ .‬در این‬ ‫موقعیت‪ ،‬مخاطب را با خودتان همراه کرده اید و‬ ‫رویایی را در سرش شکل داده اید؛ رویایی که او را‬ ‫رها نمی کند و هر مرتبه که برای اشپزی استین‬ ‫باال می زند به ان فکر می کنــد‪ .‬به نحوه مخلوط‬ ‫کردن روغن و پیاز‪ ،‬به شکل پیشرفت در اشپزی‬ ‫یا حتی تقویت حس بویایی‪ .‬وقتی که دست روی‬ ‫چنین مواردی می گذارید‪ ،‬خودتان را یک قدم به‬ ‫زندگی روزمره مخاطب نزدیک کرده اید‪.‬‬ ‫ محدودیت های مشترک پیدا کنید‬ ‫یاســمین مقبلی‪ ،‬فضانورد ایرانی االصل ناسا به‬ ‫سواالت مجری ســی ‪.‬ان‪.‬ان پاســخ داده است‪.‬‬ ‫مجــری از او و ایرانی بودنــش پرســیده و به او‬ ‫می گویــد‪« :‬محدودیت های فعلــی در امریکا‬ ‫ازارتــان نمی دهد؟» امــا مقبلی پــس از انکه‬ ‫اجازه بدهید از یک ســوژه بسیار عمومی شروع‬ ‫کنیــم‪ .‬به تازگی گفت وگویی با رســول نجفیان‬ ‫منتشر شده که او توضیح می دهد‪« :‬عده ای تصور‬ ‫می کنند به دلیل اینکه شــعر «رســم زمونه» را‬ ‫گفته ام اهل گریه و زاری هستم اما بسیار طنازم و‬ ‫به شکل علمی هم طنز می نویسم و کار می کنم‪».‬‬ ‫برای مخاطبی که به سینما و تلویزیون عالقه مند‬ ‫است و از شــنیدن صحبت های اهالی هنر لذت‬ ‫می برد‪ ،‬چند نکته در این جملــه وجود دارد‪ .‬او‬ ‫رسول نجفیان را می شناسد اما نمی داند سراینده‬ ‫یکی از غمگین ترین ترانه های این سال هاست‪ .‬او‬ ‫رسول نجفیان طناز را نمی شناسد و باور نمی کند‬ ‫فردی سال های طوالنی در حوزه طنز کار کند و‬ ‫شعری انقدر غمگین بخواند و بسراید‪ .‬برای چنین‬ ‫مخاطبی‪ ،‬خواندن این جمله جذاب است‪.‬‬ ‫وقتی که دایره ســوژه تنگ تر و تنگ تر می شود‪،‬‬ ‫بازهم می توان از این غافلگیری های جذاب پیدا‬ ‫کرد و صحبت های دیگــران را به عنوان منبع و‬ ‫مرجع اســتفاده کرد‪ .‬مخصوصا که کمتر کسی‬ ‫در حوزه های تخصصی به ســراغ این غافلگیری‬ ‫می رود و با ان میانه ای دارد‪ .‬از ان افراد نباشــید‬ ‫که حوزه های تخصصــی را می خواهند با جدیت‬ ‫و بــدون غافلگیری طی کننــد‪ .‬در دنیای علم و‬ ‫دانشــگاه هم از این غافلگیری ها فراوان به دست‬ ‫می اید و اگر بتوانید چنین خوراکی برای مخاطب‬ ‫پیگیر خود فراهم کنید‪ ،‬او با اشــتیاق به خواندن‬ ‫این متن ها و صحبت های متفاوت ادامه می دهد‪.‬‬ ‫هوشمصنوعی راجدینگیرید!‬ ‫بازنویسی یک خبر ناامیدکننده‬ ‫ساده ترین شکل نگارش خبر این است که‬ ‫تازه ترین اطالعــات را در اختیار مخاطب‬ ‫قرار دهید و ســپس به ترتیب وقوع پیش‬ ‫بروید‪ .‬برایش بنویسید که چه اتفاق تازه ای‬ ‫پیش امده و شما را وادار کرده تا این خبر را‬ ‫منتشر کنید‪ .‬بهترین نمونه برای نوشتن‬ ‫این ماجرا‪ ،‬این اســت که دست روی یک‬ ‫خبر متفــاوت و تازه بگذارید؛ «اســلحه‬ ‫هوشمندی که ســروصدای فراوان به راه‬ ‫انداخته بود‪ ،‬هک شد»‪ .‬در حقیقت کمپانی‬ ‫المانی که به اسلحه هوشمند خود می بالید‬ ‫و معتقد بود جلوی بســیاری از خطاهای‬ ‫انسانی را گرفته است‪ ،‬زودتر از انتظار باید‬ ‫این وعده را دوباره در دستور کار قرار دهد‪.‬‬ ‫شــاید به این دلیل که هکری پیدا شده و‬ ‫از ســاده ترین روش برای هک این اسلحه‬ ‫استفاده کرده اســت‪ .‬این هکر با استفاده‬ ‫از یک اهنربای کوچــک و ارزان قیمت‪،‬‬ ‫توانسته تا این وعده را خنثی کند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل است که می توانید در هنگام نوشتن‬ ‫خبــر‪ ،‬بالفاصلــه از ارزان و کوچک بودن‬ ‫اهنربا صحبت کنید و مخاطب را با عالمت‬ ‫تعجب های فراوان به دنبال خواندن متن‬ ‫بکشانید‪ .‬او همراه با شما به خواندن ادامه‬ ‫می دهد‪ ،‬تا جایی که برایش بگویید‪« :‬هکر‬ ‫متوجه شد که این اسلحه با یک دستگاه‬ ‫رادیویی فعالیت می کند و از همین روش‬ ‫استفاده کرد تا سیگنال اطمینان را برای‬ ‫ناظری دورتر از محل ارسال کند‪».‬‬ ‫پس از رســیدن به این مرحله‪ ،‬مخاطبان‬ ‫شــما دو برخورد کامال متفاوت نشــان‬ ‫می دهنــد؛ انهایــی که از ســاخت این‬ ‫اسلحه اگاهی داشتند و ‪ ArmatixIP1‬را‬ ‫می شناختند‪ ،‬عالقه ای به خواندن نشان‬ ‫نمی دهــد و پس از انکه بخــش نو و تازه‬ ‫نوشتار شما تمام شد‪ ،‬ان را رها می کنند‪.‬‬ ‫گروه دوم که بدون شــناخت اســلحه و‬ ‫شرکت المانی ابتدای خبر را خوانده اند‪،‬‬ ‫این سوال برایشــان پیش می اید که چه‬ ‫ادعایــی در کار بوده که بــا یک اهنربای‬ ‫کوچک بی اثر شده است؟ انگاه می توانید به‬ ‫توضیح این ادعا ادامه دهید‪« :‬این شرکت‬ ‫ادعا کرده بود که اسلحه اش تنها در حضور‬ ‫یک ناظر متخصص قابلیت تیراندازی دارد‬ ‫وبه گونه ای طراحی شده که اگر اسلحه در‬ ‫اختیار یک فرد ســوم قرار گیرد‪ ،‬قابلیت‬ ‫شلیک کردن با ان از بین می رود‪».‬‬ ‫بســته به میل و عالقه تــان‪ ،‬گاهی اوقات‬ ‫می توانید یک ســوژه نو اما فرعی را برای‬ ‫انتهای متن درنظر بگیریــد‪ .‬به این امید‬ ‫که مخاطب تا پایان به خواندن ادامه دهد‪.‬‬ ‫در این مورد خاص ما جمله ای را انتخاب‬ ‫کردیم که هم جدید اســت و هم با کنار‬ ‫گذاشتن ان از ابتدای خبر‪ ،‬تاثیر مخربی‬ ‫روی پیام رســانی نگذاشــته ایم‪« :‬نکته‬ ‫جالب در این میان این است که این هکر با‬ ‫استفاده از سیگنال های رادیویی توانست‬ ‫کاری کند که این اســلحه حتی با حضور‬ ‫ناظر نیز توانایی شــلیک نداشته باشد و‬ ‫شبیه به اسلحه اسباب بازی به کار بیاید‪».‬‬ ‫اما و اگرهای شکسته نویسی‬ ‫چیو‪،‬چطوبنویسیم؟‬ ‫شــبکه های اجتماعی تبدیل به دنیای شکسته نویسی و‬ ‫ط نویسی شده اســت‪ .‬خواندن مطالبش سخت است‬ ‫غل ‬ ‫و گاهی چشــممان روی متن به نرمــی و ارامی حرکت‬ ‫نمی کند‪ .‬همین مسئله باعث می شود تا رابطه میان متن‬ ‫و مخاطب به سختی برقرار شود و حوصله ای برای خوانش‬ ‫ان باقی نمانــد‪ .‬اما از طرف دیگر شکسته نویســی های‬ ‫صحیح‪ ،‬مخاطــب را به متن نزدیک تــر می کند و روی‬ ‫احساسش درباره متن تاثیر می گذارد‪ .‬از این جهت‪ ،‬کتابی‬ ‫که این بار برای شما معرفی می کنیم‪ ،‬کتاب تازه ای نیست‬ ‫اما بسیار کاربردی است‪« :‬اصول شکسته نویسی» به قلم‬ ‫علی صلح جو‪ ،‬کتابی است که با دلیل و مدرک به شما ثابت‬ ‫می کند چه کلمه هایی را می توانید به صورت نقل قول و‬ ‫شکسته به کار ببرید و کدام کلمات به هیچ عنوان قابلیت‬ ‫شکسته نویسی ندارند‪ .‬همان طور که توضیح می دهد در‬ ‫چه مواقعی لحن نوشته شــما بدون انکه گفتاری باشد‪،‬‬ ‫تداعی کننــده یک متن شکســته و گفتــاری در ذهن‬ ‫مخاطب اســت‪ .‬این کتاب را سال ‪ ،91‬نشر مرکز منتشر‬ ‫کرده و هرچند در ابتدای عنوان کتاب نوشته شده که این‬ ‫اصول برای رعایت در داستان نویسی نوشته شده اند‪ ،‬اما‬ ‫در دنیای مجازی نیز می توان از انها سود برد و ارتباطی‬ ‫نزدیک بــا مخاطب برقرار کرد‪ .‬قیمت این کتاب کمتر از‬ ‫‪ 10‬هزار تومان است و همچنان چاپ های مجدد ان در‬ ‫بازار وجود دارد که می توانید با خرید و خواندن ان‪ ،‬دغدغه‬ ‫صحیح و شکسته نویسی را برطرف کنید‪.‬‬ ‫برتری اشتراک گذار مکانی گوگل بر رقیب اپلی اش‬ ‫پسازاینکهاپلیکیشناشتراک گذاریموقعیت‬ ‫مکانی گــوگل در ای اواس راه اندازی شــد‪،‬‬ ‫اکوسیستماپلکمیمتزلزلشد‪.‬درماهدسامبر‬ ‫تراستِد کانتکتس در نسخه اندروید راه اندازی‬ ‫شــد که به دوســتان و خانواده امکان می داد‬ ‫موقعیت مکانی شما را مشاهده یا درخواست‬ ‫کنند‪ .‬ایــن امر حتی زمانی که شــما افالین‬ ‫هستید با نشان دادن اخرین موقعیت مکانی‬ ‫شما امکان پذیر است‪ .‬با عرضه این قابلیت در‬ ‫گوگل پلی استور و اپل استور‪ ،‬اکنون هر فردی‬ ‫می تواندموقعیتمکانیعزیزانخودراپیگیری‬ ‫کند‪ .‬تراستِد کانتکتس به روز رسانی نیز شده و‬ ‫این به روز رسانی به نفع کاربران فعلی اندروید‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشن در حال حاضر به کاربران‬ ‫امکان می دهد تا زمان پیش فرض خود را که‬ ‫در ان موقعیت مکانی انها پس از درخواســت‬ ‫کگذاشته‬ ‫توسطمخاطبمورداعتمادبهاشترا ‬ ‫می شــود‪ ،‬تغییر دهند‪ .‬پیش فــرض قبلی ‪ 5‬‬ ‫دقیقه بود اما اکنون شــما می توانید بالفاصله‬ ‫یا با حداکثر یک ساعت تاخیر این اطالعات را‬ ‫به اشتراک بگذارید‪ .‬از نظر گوگل این قابلیت‬ ‫در مواقع اضطراری و زمانی که شما نمی توانید‬ ‫به تلفن پاســخ دهید‪ ،‬زندگی انسان را نجات‬ ‫می دهد‪ .‬مانند ای مسیج‪ ،‬ایر پل ِی و فیس تایم‪،‬‬ ‫فایند مای فرندز یکــی از قابلیت های ایفون‬ ‫است که خانواده ها و دوستان را در اکوسیستم‬ ‫اپل نگاه می دارد زیرا فقط با نســخه ای اواس‬ ‫کار می کنــد‪ .‬اما تراســتِد کانتکتس در تمام‬ ‫پلتفرم ها قابل اجراســت و با اپلیکیشن نقشه‬ ‫گوگل کار می کند‪.‬‬ ‫غول چینی برنامه ریزی بلندمدتی برای استفاده از ظرفیت های تجاری عربستان کرده است‬ ‫افتتاح مرکز نواوری هواوی در ریاض‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫هواوی‪ ،‬یک ارائه دهنده راهکارهای فناوری ارتباطات‬ ‫و اطالعات جهانی‪ ،‬یکی از بزرگ ترین مراکز تجربه‬ ‫یکپارچه سازی و نواوری در راهکار مشتری (‪)CSIC‬‬ ‫ض عربســتان‬ ‫خود را در منطقه خاورمیانه‪ ،‬در ریا ‬ ‫سعودی‪ ،‬افتتاح کرده است‪.‬‬ ‫این مرکز توســط مجید الکاســبی‪ ،‬وزیر تجارت و‬ ‫ی و مشــاور وزیر بازرگانی و توسعه‪،‬‬ ‫ســرمایه گذار ‬ ‫فرماندار اداره کل شــرکت های کوچک و متوسط‪،‬‬ ‫دکتر قسام السلیمان‪ ،‬افتتاح شد‪.‬‬ ‫س فرماندار کمیته فناوری‬ ‫عبدالعزیز بن سالم الروای ‬ ‫ن سفیر‬ ‫اطالعات و ارتباطات (‪ )CITC‬و لی هوا شــی ‬ ‫چین در عربستان سعودی نیز در این مراسم شرکت‬ ‫داشتند‪.‬‬ ‫با بیش از ‪ 1200‬متر مربع مســاحت در ریاض‪ ،‬این‬ ‫مرکز از طریق ارائه یک اکوسیستم باز برای نواوری‬ ‫موجب تسریع در تحول دیجیتالی اقتصاد عربستان‬ ‫خواهد شد‪ .‬این مرکز به شرکای حاضر در این صنعت‬ ‫امکان خواهــد داد تا راهکارهــا را تجربه کرده‪ ،‬ان‬ ‫را طراحی و تایید کنند و بســازند‪ ،‬مدل های کاری‬ ‫جدیدی را تایید کرده‪ ،‬اپلیکیشــن ها و خدماتی را‬ ‫لو نقل‪،‬‬ ‫برای بخش هایی مانند تاسیسات‪ ،‬انرژی‪ ،‬حم ‬ ‫اموزش‪ ،‬دولت و غیره سفارشی ســازی کنند که از‬ ‫تحول در اقتصاد دیجیتالی پشــتیبانی می کنند و‬ ‫مزایای اقتصادی مبتنی بر دانش فراوانی را به ارمغان‬ ‫می اورند‪.‬‬ ‫السلیمان می گوید‪« :‬راه اندازی مرکز‪ CSIC‬هواوی در‬ ‫ریاض یک گام به سوی پشتیبانی از چشم انداز‪2030‬‬ ‫سعودیوطرحدیجیتالی سازیاستکهنقشمهمی‬ ‫را در ایجاد تنوع در اقتصاد این سرزمین ایفا می کند‪».‬‬ ‫به گفته لــی هواشــین‪« ،‬هواوی نه تنهــا یکی از‬ ‫شرکت های برجسته چین است‪ ،‬بلکه یک شرکت‬ ‫پیشــرو در زمینه فناوری اطالعات و ارتباطات در‬ ‫دنیا به شــمار می رود‪ .‬هواوی به توسعه اقتصادی‬ ‫و همکاری تجاری بین چین و عربســتان سعودی‬ ‫کمک خواهد کرد‪».‬‬ ‫راهکارهای فناورانه و پیشرفته هواوی در بخش ها‬ ‫و صنایع مختلف به طور گسترده مورد استفاده قرار‬ ‫گرفته اند و کمک های مفید و مثبتی را نه تنها برای‬ ‫توسعه بخش فناوری اطالعات و ارتباطات عربستان‬ ‫بلکه برای توسعه اقتصاد کشور ارائه داده اند‪.‬‬ ‫هواشــین می گوید‪« :‬امروز‪ ،‬ما شــاهد ان هستیم‬ ‫که هواوی به طــور فعاالنه مســئولیت اجتماعی‬ ‫خود را پیگیــری می کند تا از چشــم انداز نواوری‬ ‫ملی عربستان پشتیبانی کند‪ .‬این شرکت به عالوه‬ ‫استعدادها ی بیشتری را در این حوزه پرورش می دهد‬ ‫تا تحول اقتصاد این کشور را جلو ببرد‪ .‬این یک گام‬ ‫بسیار حساس است‪ .‬یکپارچگی چشم انداز ‪2030‬‬ ‫عربســتان و طرح چین فرصت های نامحدودی را‬ ‫بو کارها و همکاری بین دو کشــور به‬ ‫برای کســ ‬ ‫ارمغان خواهد اورد‪ .‬من معتقد هستم و امیدوارم که‬ ‫هواوی همچنان نقش مهمی را در این منطقه ایفا‬ ‫خواهد کرد‪».‬‬ ‫این اقدام توجه مســئوالن هواوی را نسبت به بازار‬ ‫سعودینشانمی دهدوازچشم انداز‪ 2030‬عربستان‬ ‫حمایت می کنــد‪ .‬این مرکز به نهادهــای دولتی و‬ ‫شرکت ها در عربستان ســعودی امکان دسترسی‬ ‫به تاسیســات و ازمایشگاه هایی در سطح جهانی را‬ ‫ارائه خواهد داد تا انهــا بتوانند اخرین فناوری ها و‬ ‫نواوری های هواوی را تجربه کنند‪ .‬شرکت هواوی‬ ‫گفته که تجربه به دست امده از ‪ 170‬بازار در سراسر‬ ‫دنیا را در این منطقه اعمال خواهد کرد‪.‬‬ ‫عالوه بر مشتریان دولتی و شرکتی‪ ،‬این مرکز نقش‬ ‫فعالی را در تقویت نواوری در بین جوانان ایفا خواهد‬ ‫کرد زیرا این مرکز در های خود را رو به دانشجویان‬ ‫دانشگاهی و دانش اموزان مدرســه گشوده است‪.‬‬ ‫هواوی و دانشگاه ها در عربستان سعودی مهارت های‬ ‫فناوری اطالعــات و ارتباطات و رقابت در نواوری را‬ ‫ســازماندهی خواهد کرد و هدف از این اقدام ارائه‬ ‫یک مرحله برای تشویق جوانان عربستانی است تا‬ ‫ایده های خود را مطرح کنند‪.‬‬ ‫کوله پشتیاچ پی‬ ‫واقعیتمجازیپوشیدنیرابازتعریفمی کند؟‬ ‫گجت هایلنوو‬ ‫چه چیز تازه ای در چنته دارند؟‬ ‫شرکت اچ پی یک راهکار واقعیت مجازی پوشیدنی را برای‬ ‫شرکت ها ارائه داده است که کامپیوتر شخصی را به شکل‬ ‫یک کوله پشتی در می اورد‪ .‬این کوله پشتی ایمن و قابل‬ ‫بو کاری مناسب است‪.‬‬ ‫کنترل بوده و برای هر گونه کس ‬ ‫زاویر گارسیا‪ ،‬معاون و مدیرکل شرکت اچ پی ‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«واقعیت مجازی نحوه یادگیری‪ ،‬برقراری ارتباط و خلق‬ ‫را تغییر داده است‪ ».‬در شرکت ها‪ ،‬از واقعیت مجازی برای‬ ‫طراحی محصول و تهیــه نمونه اولیه‪ ،‬معماری‪ ،‬مراقبت‬ ‫بهداشتی‪ ،‬تولید‪ ،‬اموزش و غیره اســتفاده می شود‪ .‬به‬ ‫عالوه یک تجربه کاربری جدید را نیز ارائه می دهد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬اموزش واقعیت مجازی روشی را برای شبیه سازی‬ ‫محیط های خطرناک برای کارگران ارائه می دهد بدون‬ ‫اینکه انها را به خطر بیندازد‪ .‬معماران می توانند از واقعیت‬ ‫مجازی برای انجام یک طراحی ساختمان جدید استفاده‬ ‫کنند و مشتریان نیز پیش نمایش از محصوالت و خدمات‬ ‫را دریافــت خواهند کرد‪ .‬در حالی که این کوله پشــتی‬ ‫موجب عملکرد باکیفیت افراد در حین سفر می شود‪ ،‬از‬ ‫ان به عنوان دسکتاپ نیز استفاده می شود‪ .‬از نسخه اداری‬ ‫اچ تی سی وایو نیز همراه با این کوله پشتی استفاده می شود‬ ‫تا تجربه واقعیت مجازی خلق شود‪ .‬این کوله پشتی یک‬ ‫طراحی ارگونومیک دارد و باتری ان قابل تعویض است‬ ‫بنابراین کاربران می توانند بدون وقفه از ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫کامپیوتر این کوله پشتی دارای پردازنده ‪ Core i7 vPro‬و‬ ‫جی پی یو ‪ NVIDIA Quadro P5200‬با حافظه ویدئویی‬ ‫‪ 16‬گیگابایتی است‪ .‬این محصول در سپتامبر ‪ 2017‬به‬ ‫لنوو فناوری مبتنی بر هــوش مصنوعی و گجت های‬ ‫خود را در نمایشگاه جهانی فناوری به معرض نمایش‬ ‫می گذارد‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی و جلوه های بصری با فناوری خود همه‬ ‫را متعجــب می کند‪ .‬یکی از نمونه هــای ان بنیانگذار‬ ‫گ است که می گوید فناوری‬ ‫فیس بوک‪ ،‬مارک زاکربر ‬ ‫مزایای زیادی را بــه ارمغان می اورد و بر خالف نظر او‪،‬‬ ‫رئیس تسال‪ ،‬الون ماسک‪ ،‬درباره خطرات احتمالی هوش‬ ‫مصنوعی هشدار می دهد‪ .‬با این وجود‪ ،‬شرکت ها روی‬ ‫این فناوری سرمایه گذاری می کنند‪ .‬مانند تولیدکننده‬ ‫گجت چینــی‪ ،‬لنوو‪ ،‬کــه مجموعــه ای از فناوری و‬ ‫گجت هــای مبتنی بر هوش مصنوعی را در نشســت‬ ‫جهانی فناوری ‪ 2017‬معرفی کرده است‪ .‬در زمانی که‬ ‫الکسا‪ ،‬دســتیار گوگل و سیری راه خود را برای تقویت‬ ‫اکوسیستم خانه هوشمند پیدا می کنند‪ ،‬دستیارهای‬ ‫مجازی بسیار مورد استقبال قرار می گیرند‪ .‬لنوو نیز در‬ ‫این راستا از دستیار مجازی کانتکس ا ِ ِور (‪ )CAVA‬خود‬ ‫رونمایی می کند که می تواند پیام ها را بخواند و معنای‬ ‫انها را متوجه شــود و بر اســاس انها به شما پیشنهاد‬ ‫می دهد‪ .‬این محصول از فناوری تشخیص چهره مبتنی‬ ‫بر یادگیری اســتفاده می کند و می تواند داده های به‬ ‫دست امده از اپلیکیشن ها را تجزیه و تحلیل کند تا بر‬ ‫اساس شــرایط اب و هوا و ترافیک‪ ،‬برای مثال‪ ،‬به شما‬ ‫پیشنهادهایی ارائه دهد‪.‬‬ ‫این شــرکت همچنین یک جلیقه هوشمند را به بازار‬ ‫بازار عرضه خواهد شــد و قیمت ان ‪ 3.299‬دالر خواهد‬ ‫بود‪ .‬در بخشی از تالش ها برای مشارکت در اکوسیستم‬ ‫واقعیت مجازی‪ ،‬اچ پی با شرکت هایی مانند اینتل‪ ،‬نویدیا‪،‬‬ ‫تکنی کالر و اچ تی سی شراکت کرده است‪ .‬به عالوه‪13 ،‬‬ ‫مرکز در سراسر دنیا نیز در سال ‪ 2017‬تاسیس خواهد‬ ‫کرد که فناوری و مشاوره کاری خود را در ان به نمایش‬ ‫می گذارد‪ .‬شرکت اچ پی همچنین از یک پروژه واقعیت‬ ‫مجــازی جدید به نام مارس هوم پلنِــت رونمایی کرده‬ ‫اســت تا از واقعیت مجازی برای تجسم زندگی در مریخ‬ ‫استفاده کند‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪9‬‬ ‫ونسان ونگوگ‬ ‫اگر از درونتان صدایی شــنیدید که می گوید‪:‬‬ ‫«نمی توانی نقاشی کنی!» هرطور شده نقاشی‬ ‫کن تا ان صدا ساکت شود‪.‬‬ ‫با بیش از‬ ‫‪ 1200‬متر‬ ‫مربعمساحت‬ ‫در ریاض‪،‬‬ ‫این مرکز از‬ ‫طریق ارائه یک‬ ‫اکوسیستمباز‬ ‫برای نواوری‬ ‫موجبتسریع‬ ‫در تحول‬ ‫دیجیتالی‬ ‫اقتصاد‬ ‫عربستان‬ ‫خواهد شد‬ ‫عرضه می کند که ‪ 10‬حسگر دارد تا بتواند فعالیت قلب‬ ‫را پیگیری و در زمان واقعی نــوار قلب را ثبت کند‪ .‬به‬ ‫عالوه از این دستگاه برای کنترل ضربان قلب و تشخیص‬ ‫بیماری های قلبی عروقی استفاده می شود‪.‬‬ ‫یکی دیگر از دســتگاه های هوشــمند این شرکت در‬ ‫نمایشــگاه اسمارت کاســت ‪ +‬بود که یــک بلندگوی‬ ‫هوشــمند است و می تواند اشــیا و صداها را تشخیص‬ ‫دهد‪ .‬همچنین یک پروژکتور تعبیه شده دارد‪ .‬در کل‬ ‫به نظر می رســد که شرکت لنوو ابزار سرگرمی خانگی‬ ‫خود را در یک بلندگو عرضه کرده است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫پینترست می خواهد‬ ‫یک جست وجوگر باشد‬ ‫پینترســت از زمان راه اندازی اش همچنان به‬ ‫دنبال ان بوده که به دنیای خارج نشان دهد چه‬ ‫نوع شرکتی است‪ .‬هم بنیانگذار و مسئول ارشد‬ ‫تولید‪ ،‬ایوان شارپ‪ ،‬اخیرا در مصاحبه با بیزینس‬ ‫اینسایدر گفته اســت‪« :‬مردم فکر می کنند ما‬ ‫یک شــبکه اجتماعی هستی م اما این حقیقت‬ ‫ندارد‪ .‬این مشکل ماست که نتوانسته ایم خود را‬ ‫شفاف سازی کنیم‪ .‬ما پینترست را چیزی فراتر‬ ‫از یک موتور جست وجو می دانیم‪ ».‬برای تاکید‬ ‫براینموضوعکهماهیتپینترستکامالمبتنی‬ ‫بر جست وجوست‪ ،‬این شرکت با به روز رسانی‬ ‫جدیدش جســت وجو را در اپلیکیشــن خود‬ ‫مرکز قرار داده است‪ .‬شارپ می گوید‪« :‬من فکر‬ ‫می کنم این کامال دال بر ان است که پینترست‬ ‫یک شرکت جست وجوست‪ ».‬اما اگر شما فکر‬ ‫می کنید تاکید پینترســت روی جست وجو‬ ‫ال در‬ ‫ان را در مقابل گوگل قــرار می دهد‪ ،‬کام ‬ ‫اشــتباه هســتید‪ .‬جان کاپالن‪ ،‬رئیس بخش‬ ‫شراکت ها که سال گذشته در گوگل استخدام‬ ‫شــده بود‪ ،‬می گوید‪« :‬مردم به دالیل مختلفی‬ ‫به اینجا می ایند‪ .‬انها به دنبال کشف چیزهای‬ ‫جدید هستند و سپس انها را در زندگی واقعی‬ ‫خود انجــام می دهند‪ .‬این یک مزیت متمایز با‬ ‫سایر پلتفرم هاســت‪ ».‬از انجا که ‪ 85‬درصد از‬ ‫جست وجوهای پینترست روی دستگاه های‬ ‫همراه انجام می شود‪ ،‬قرار دادن نوار جست وجو‬ ‫در خانه اصلی اپلیکیشن ان کار منطقی به نظر‬ ‫می رسد‪ .‬شارپ می گوید که تقویت جست وجو‬ ‫یک هدف بزرگ برای شرکت است به ویژه بعد‬ ‫از اینکه پینترست قابلیت جست وجوی «لنز»‬ ‫دیداری خود را راه اندازی کرد‪ .‬لنز پینترست به‬ ‫شما امکان می دهد تا از یک شیء با دوربین تلفن‬ ‫خود عکس بگیرید و اشیای مرتبط را مشاهده‬ ‫کنید و اینجاست که شارپ اینده جست وجو را‬ ‫در ان می بیند‪ .‬او می گوید که پینترست سعی‬ ‫دارد فنــاوری لنز خود را در ســخت افزارهای‬ ‫بیشتری اعمال کند مانند اســتفاده از ان در‬ ‫دوربین سامسونگ گلکسی ‪ .S8‬مدت کوتاهی‬ ‫پس از رونمایی از لنز‪ ،‬گوگل یک قابلیت مشابه‬ ‫را برای اندروید معرفی کرد‪ .‬شــارپ نگران این‬ ‫رقابت ها نیســت زیرا فکر می کند پینترست‬ ‫بیشتر به توســعه جست وجوی دیداری عالقه ‬ ‫کسبو کارهایجست وجویاننیز‬ ‫دارد‪.‬توسعه ‬ ‫می تواندموجبشودکهپینترستبهیکپلتفرم‬ ‫بادوام تر برای تبلیغ کنندگان تبدیل شود‪ .‬انتظار‬ ‫می رود که این شرکت امسال ‪ 500‬میلیون دالر‬ ‫از حوزه تبلیغات درامد کسب کند اما کاپالن‬ ‫می گوید فقط با تعدادی از بازاریاب ها در حال‬ ‫حاضر کار می کند‪ .‬این شرایط فضای خوبی را‬ ‫برای رشــد فراهم می کند و شرکت پینترست‬ ‫در حــال حاضر روی تقویت شخصی ســازی‬ ‫جست وجو برای کاربران فردی و تشخیص اشیا ‬ ‫برای جست وجوی لنز دیداری تمرکز دارد‪.‬‬ ‫عرض اندام بلندگوی می‬ ‫شــرکت شــیائومی عــاوه بــر ‪ Mi 5X‬و‬ ‫‪ ،MIUI 9‬یک محصول جدید را به بازار عرضه‬ ‫می کند‪ .‬این شــرکت یــک بلندگوی هوش‬ ‫مصنوعی به نام بلندگــوی هوش مصنوعی‬ ‫«می» را تولید کرده است‪ .‬این بلندگو شبیه‬ ‫به ســایر بلندگوهای صوتی موجود در بازار‬ ‫مانند امــازون اکو یا گوگل هوم اســت‪ .‬یک‬ ‫صفحه کنترل گرد در باالی ان وجود دارد و‬ ‫دکمه های ان برای کنترل موسیقی و تغییر‬ ‫کانال های صوتی است‪ .‬این بلندگو را می توان‬ ‫از طریق یک ردیف متشــکل از ‪ 6‬میکروفون‬ ‫کنترل کرد‪ .‬فناوری حسگر صوتی ‪360‬درجه‬ ‫به بلندگو امکان می دهد تا دستورها را از هر‬ ‫جهتــی دریافت کند‪ .‬تاکنون‪ ،‬شــیائومی از‬ ‫طیفی از محتوا برای این بلندگو رونمایی کرده‬ ‫است مانند پخش موسیقی‪ ،‬کتاب های صوتی‪،‬‬ ‫داستان های کودکان و رادیوی زنده‪ .‬به عالوه‬ ‫کاربر می تواند به طیفی از پالگین ها دسترسی‬ ‫داشته باشد تا قابلیت های مختلفی را اضافه‬ ‫کنــد‪ .‬بلندگوی هوش مصنوعی شــیائومی‬ ‫می تواند محصوالت مختلف این شرکت اعم‬ ‫از می اینداکشــن‪ ،‬می باکــس‪ ،‬می تی وی و‬ ‫تمام دستگاه های هوشــمند در اکوسیستم‬ ‫می را کنترل کند‪ .‬کاربر می تواند با اســتفاده‬ ‫از می اسمارت پاور استریپ نیز دستگاه های‬ ‫غیرهوشمند را کنترل کند‪ .‬به عالوه‪ ،‬شیائومی‬ ‫یک طرح دیگر به نام واتــر دراپ را راه اندازی‬ ‫کرده است که از طریق ان اپلیکیشن شخص‬ ‫ثالث می تواند اپلیکیشن ها را برای بلندگوی‬ ‫هوش مصنوعی می توسعه دهد‪.‬‬ ‫هنوز مشخص نیســت قیمت این محصول‬ ‫در بــازار چگونه خواهد بود‪ .‬شــرکت هایی‬ ‫ماننــد علی بابــا‪،‬‬ ‫بایدو و تنســنت‬ ‫در حــال حاضــر‬ ‫بــا دســتیار های‬ ‫دیجیتــال خــود‬ ‫در حــال رقابــت‬ ‫هستند‪ .‬موفقیت‬ ‫امــازون اکــو نیز‬ ‫عمدتا بــه تعداد‬ ‫مهارت های موجود‬ ‫و تحــوه تعامــل‬ ‫بی ســیم بلندگو با‬ ‫خدمات شــخص‬ ‫ثالث مرتبط است‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪Investment‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪10‬‬ ‫دنبال استارت اپهستم دنبالهم تیمی هستم‬ ‫محسن خانی‬ ‫‪ 19‬ســاله ‪ ،‬ساکن تهران و در رشته حقوق مشغول تحصیل هستم‪ .‬طراحی ارشد رابط کاربری (تصویرسازی‪،‬‬ ‫موشــن گرافیک) و تجربه کاربری تخصص من و از جمله مهارت های عمومی من تســلط به زبان انگلیسی‪،‬‬ ‫خالقیت باال و توانایی مدیریت تیم فنی است‪ .‬به طراحی ‪ ،‬استارت اپ ها ‪ ،‬کارافرینی ‪ ،‬قهوه و کارفرمای خوب‬ ‫عالقه مند هستم ‪ .‬در چند شرکت با عنوان طراح ارشــد رابط و تجربه کاربری فعالیت کرده ام! انتظارم از تیم‬ ‫مقابل همکاری به صورت شراکتی و پاره وقت و همینطور اخالق و قهو ه خوب است‪.‬‬ ‫‪9035608981‬‬ ‫برگ پال‬ ‫اســتارت اپی در زمین ه صدور اینترنتی بلیت در شهر قم هســتیم به ادرس (‪ ) bargpal.com‬به یک نفر با‬ ‫بو کار های اینترنتی و انتقاد پذیر به صورت‬ ‫تخصص ‪ php‬و الراول با روحیه کار تیمی‪ ،‬متخصص در عرصه کس ‬ ‫تمام وقت نیازمندیم‪ .‬تعامل مالی به صورت واگذاری درصدی از سهام خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9118497037‬‬ ‫‪exxon vas‬‬ ‫مصطفی اقبالی‬ ‫‪36‬ساله ساکن تهران هستم ‪ .‬لیسانس گرافیک رایانه ‪ ،‬متخصص و دارای سابقه کاری در زمینه های طراحی ‪،‬‬ ‫تصویرسازی‪ ،‬کاریکاتور‪ ،‬گرافیک و ایده پردازی هستم ‪ .‬تجربه شکست استارت اپی ندارم‪ .‬تمایل دارم به عنوان‬ ‫هم موسس در تیم مقابل همکاری کنم و تعامالت مالی به صورت توافقی خواهد بود ‪.‬‬ ‫وجدانی‬ ‫بو کار های نوپا‪ ،‬رهبری و‬ ‫بو کار هستم‪ .‬به کس ‬ ‫‪20‬ساله از تهران‪ ،‬اشنا با برنامه نویسی‪ ،‬مفاهیم و طراح بوم کس ‬ ‫مدیریت پروژه‪ ،‬دیجیتال مارکتینگ و برنامه نویسی عالقه مند هستم‪ .‬مدت ‪ 6‬ماه در شرکت بهانما کار کردم و‬ ‫‪ 6‬ماه در شرکت بیز(بازاریابان ایرانیان زمین) تجربه بازاریابی شبکه ای را دارم ‪ .‬در حال حاضر مشغول تحصیل‬ ‫در رشت ه نرم افزار هستم‪ .‬از لحاظ تعامالت مالی تمایل دارم که به صورت درصدی کار کنم‪.‬‬ ‫‪9372470086‬‬ ‫استارت اپ از تهران هستیم‪ .‬به دو نفر با تخصص های زیر با حقوق و مزایای ثابت نیازمندیم ‪:‬‬ ‫تولید کنند ه محتوا (خانم) اشنا به شبکه های اجتماعی‪ ،‬فعال‪ ،‬خالق‬ ‫‪( java programmer, back end software developer, user interface developer‬خانم)‪ ،‬فعال‪ ،‬خالق‪،‬‬ ‫عالقه مند به حوزه اپلیکیشن های موبایل‪.‬‬ ‫سایر موارد در جلس ه حضوری قابل مذاکره است‪.‬‬ ‫‪9125101385‬‬ ‫کاما‬ ‫ی از شهر سقز هســتیم‪ .‬به یک نفر(اقا) هم بنیانگذار ‪،‬‬ ‫اســتارت اپی در زمینه تولید محتوا برای وب فارســ ‬ ‫ی و پر تالش نیازمندیم‪.‬‬ ‫متخصص در زمین ه برنامه نویسی وب و مترجمی زبان انگلیسی ‪ ،‬خالق ‪ ،‬صبور ‪ ،‬پر انرژ ‬ ‫‪9360381952‬‬ ‫اسان بار‬ ‫سپهر ساغری‬ ‫‪ 28‬ساله ساکن شهر رشت هستم‪ .‬کارشناس علوم ازمایشگاهی‪ ،‬متخصص در ایده پردازی و کارافرینی در‬ ‫حوزه پزشکی هستم و زمین ه زبان انگلیسی‪ ،‬مهارت ارتباطی‪ ،‬متقاعدسازی‪ ،‬تجزیه و تحلیل مهارت دارم ‪ .‬از‬ ‫جمله سوابق کاری من می توان به طراحی نرم افزار تشخیص سلول های سرطانی رده ‪ : AML‬دانشکده مهندسی‬ ‫برق و کامپیوتر دانشگاه تهران (با همکاری اقای محمدجواد عباس زاده‪ ،‬زیر نظر دکتر رشادحسینی) ‪ ،‬طراحی‬ ‫دستگاه خودکار تشخیص سلول های سرطانی رده ‪ : ALL‬دانشکده مهندسی برق و کامپیوتر دانشگاه شهید‬ ‫بهشتی (با همکاری اقایان ایوب شــکراللهی و یوسف رامهرمزی‪ ،‬زیر نظر دکتر مظلوم نژاد) ‪ ،‬مدیرمسئول و‬ ‫سردبیر ماهنامه سرند از مرداد ‪ 94‬تا کنون و همکاری با صفحه تاریخ روزنامه ایران مهر ماه ‪ 95‬ت ا کنون اشاره‬ ‫کرد‪ .‬انتظارم مشارکت به صورت هم موسس است و دیگر مزایا به صورت توافقی خواهد بود‪ .‬تجربه شکست‬ ‫استارت اپی را نداشته ام‪.‬‬ ‫‪9113392785‬‬ ‫حامد شریفی‬ ‫‪ 32‬ساله ‪ ،‬ازتهران ‪ ،‬کارشناس ارشد مکانیک متخصص در زمینه مهندسی و مشاوره صنعتی هستم‪ .‬دارای‬ ‫‪ 10‬سال ســابقه در صنعت و توانمند در زمینه های زبان انگلیسی‪ ،‬تحقیق روی یک موضوع خاص‪ ،‬تجزیه‬ ‫و تحلیل و ‪ PS‬هســتم‪ .‬تجربه ‪ fail‬هیچ استارت اپی را نداشــته ام و انتظارم از تیم مقابل شراکت به صورت‬ ‫هم موسس است‪.‬‬ ‫‪9125596734‬‬ ‫محمدرضا مصری پور‬ ‫‪ 31‬ســاله کارشــناس نرم افزار ‪ ،‬متخصص در زمینه های ‪Back End, Frameworks, Database MySQL‬‬ ‫‪ ...,‬هستم‪ .‬اشنا با زبان انگلیســی ‪ ،‬با عالقه و انگیزه هستم‪ .‬از جمله سوابق کاری بنده می توان به موارد ذیل‬ ‫اشــاره کرد‪ :‬شرکت قصر امید ‪ / Web Developer /‬به مدت ‪ 2‬ســال (اردیبهشت ‪ 92‬تا اسفند ‪ )93‬توسعه‬ ‫وب سایت قصر امید جهت اراِئه و فروش محصوالت (فرش و صنایع دستی) شرکت تدبیرگستران ‪Back End /‬‬ ‫‪ / Developer‬به مدت ‪ 2‬ســال (خرداد ‪ 94‬تا اردیبهشت ‪ )96‬به ادرس ‪ tgbsco.com‬توسعه وب سرویس‬ ‫پروژه ‪ Fitil Run‬توســعه وب سرویس پروژه ‪ Quiz Bulb‬همکاری در پروژه ‪ Iran Apps‬توسعه وب سرویس‬ ‫و بات تلگرام پروژه ‪ Wini Games‬بــه ادرس ‪ .t.me/winigamesbot‬انتظارم از تیم مقابل دریافت حقوق‬ ‫ماهیانه به مبلغ ‪ 4‬میلیون تومان است ‪ .‬‬ ‫‪9027776040‬‬ ‫شهرام سعیدی‬ ‫بو کار اینترنتی هستم‪ .‬از جمله سوابق‬ ‫‪ 35‬ساله متخصص در رشت ه مهندسی مکانیک‪ ،‬مهندسی جوش‪ ،‬کس ‬ ‫کاری من ‪ 11‬سال همکاری در شرکت های مهاب قدس و کیسون‪ ،‬رئیس هیات مدیره شرکت نوین فن اوران‬ ‫ماد ویژن ( پشــتیبانی دستگاه های پوز بانک اقتصاد نوین در ‪ 4‬استان کشور) است و خالق استارت اپ افش‬ ‫هستم‪ .‬تعامالت مالی من با تیم مقابل به صورت توافقی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9123958771‬‬ ‫محمد حسین صمدی‬ ‫‪ 20‬ساله‪ ،‬از مشــهد ‪ ،‬دانشجوی مهندسی کامپیوتر دانشگاه فردوسی‪ ،‬متخصص در ‪C# windows form -‬‬ ‫‪ graphic design - music production‬و زبان انگلیسی ‪ ،‬متقاعد سازی ‪ ،‬انگیزش عالقه مند به برنامه نویسی ‪،‬‬ ‫مدیریت ‪ ،‬روانشناســی‪ ،‬اهنگسازی هستم‪ .‬از جمله ســوابق کاری می توان به طراحی ‪ ،UI‬طراحی پوستر‪،‬‬ ‫پروژه های برنامه نویسی دانشگاه اشاره کرد‪ .‬انتظارم از تیم مقابل شراکت به صورت هم موسسی است‪.‬‬ ‫‪9036536870‬‬ ‫مرتضی ساقری چی ها‬ ‫‪ 28‬ساله‪ ،‬از تهران‪ ،‬کارشناس ارشد مهندســی شیمی ‪ ،‬دارای سابقه کاری در واحد تحقیق و توسعه شرکت‬ ‫فن نیرو و فراب ‪ ،‬دوره هــای ‪ …,Game theory ,competitive strategy, business foundation‬را به‬ ‫صورت انالین گذرانده ام‪ .‬در زمینه های تحقیق وطراحی وب ‪ ،‬زبان انگلیســی و ‪ Problem Solving‬مهارت‬ ‫دارم ‪ .‬همچنین عالقه مند به اتوماسیون و هوش مصنوعی نیز هستم‪ .‬کار به صورت پاره وقت را ترجیح می دهم ‪.‬‬ ‫‪9124042344‬‬ ‫لو نقل بین شهری فعالیت می کنیم ‪ .‬به دو نفر نیروی‬ ‫استارت اپی مستقر در شهر کرج هستیم و در زمینه حم ‬ ‫متخصص در زمینه های زیر نیازمندیم ‪.‬‬ ‫‪ .1‬به یک نفر خانم ‪ ،‬کارشناس تولید محتوا و بازاریابی با تخصص های زیر نیازمندیم‪:‬‬ ‫ تولید محتوا برای کارهای بازاریابی و تبلیغاتی‬ ‫تدوین گزارش های تحلیلی ‪ ،‬بازاریابی و گزارش های خاص به صالحدید مدیریت‬ ‫تحقیق در مورد موضوعات محوله و تحویل گزارش با کیفیت و مطلوب به مدیر بازاریابی‬ ‫تسلط حداکثری روی محصول شرکت و توانایی اموزش ان به مخاطبان‬ ‫تسلط به فرایند ها و تکنیک های فروش و مذاکره‬ ‫مسلط بر اصول و فرایندهای تبلیغاتی و بازاریابی‬ ‫‪ .2‬گرافیست خانم با تخصص ها و ویژگی های زیر‪:‬‬ ‫قبل از هر چیز خالق ‪ ،‬خوش فکر ‪ ،‬نواور ‪ ،‬خوش ذوق ‪ ،‬عالقه مند به کار تیمی ‪ ،‬مسئولیت پذیر‬ ‫طراح گرافیک حرفه ای و با سابقه و خالق برای پروژه های تبلیغاتی در فضای دیجیتال‪ ،‬تسلط به شبکه های‬ ‫اجتماعی جهت ایده پردازی و تولید پست های بصری تسلط کامل به نرم افزارهای فتوشاپ ‪ ،‬ایلوستریتور ‪،‬‬ ‫اشنا به مفاهیم تبلیغات و بازاریابی در رسانه های اجتماعی طراحی بنرهای وب سایت‪ ،‬طراحی گیف و طراحی‬ ‫ابزارهای تبلیغاتی(بروشور‪ ،‬پوستر و تبلیغات محیطی)‬ ‫ساخت موشن گرافی و سابقه کار در اژانس های تبلیغاتی مزیت محسوب می شود‪.‬‬ ‫حقوق و مزایا ثابت خواهد بود و میزان ان به رزوم ه کاری فرد بستگی خواهد داشت‪.‬‬ ‫‪9122606129‬‬ ‫سارزین‬ ‫بو کار(‪ )Sarzin.com‬مستقر در تهران هستیم ‪ .‬به یک نفر هم بنیانگذار خانم‬ ‫پ شبکه اجتماعی کس ‬ ‫استارت ا ‬ ‫باهوش‪ ،‬با تجربه‪ ،‬صادق‪ ،‬متعهد نیازمندیم ‪ .‬برای اطالعات بیشتر با شماره زیر تماس بگیرید‪.‬‬ ‫ ‪9127028424‬‬ ‫‪AZARAN CASH BACK CARD‬‬ ‫اســتارت اپی در حوزه فین تک‪ ،‬مستقر در شتاب دهنده دیموند شیراز هستیم‪ .‬به یک نفر نیروی متخصص‬ ‫اقا جاه طلب ‪ ،‬دارای ســرعت عمل باال در زمینه ‪Android Developer , SWIFT , BackEnd ,‬‬ ‫‪ FrontEnd , ProductManager UI,UX‬تمام وقت نیازمندیم‪.‬‬ ‫‪9177186005‬‬ ‫بینجا‬ ‫استارت اپی مستقر در شــهر تهران در زمین ه خدماتی و بازرگانی هستیم‪ .‬به یک نفر برنامه نویس موبایل و‬ ‫وب در حد متوسط باانگیزه و اعتماد به صورت پاره وقت نیازمندیم‪ .‬همکاری به صورت شراکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫ ‪9125354404‬‬ ‫پرنگار فناور بیستون‬ ‫استارت اپی به نشانی اینترنتی ‪ Parnegaar.com‬از کرمانشاه هستیم‪ .‬به یک نفر خانم طراح صفحات وب ‪،‬‬ ‫کارشناس بازرگانی و بازاریابی متعهد ‪ ،‬بااخالق ‪ ،‬توانایی کار تیمی ‪ ،‬صادق ‪ ،‬خالق ‪ ،‬ایده پرداز ‪ ،‬با حقوق و مزایا‬ ‫نیازمندیم ‪.‬‬ ‫‪9185712001‬‬ ‫شهر هوشمند ستیا‬ ‫اســتارت اپی مستقر در شهر تهران هستیم‪ .‬به یک نفر نیروی متخصص خانم در زمینه برندینگ‪ ،‬مارکتینگ‪،‬‬ ‫برنامه نویس و خســتگی ناپذیر‪ ،‬عاشــق کار و یادگیری به صورت تمام وقت هســتیم ‪ .‬تعامل مالی به صورت‬ ‫شراکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9121457937‬‬ ‫خوان اموز‬ ‫استارت اپی در زمینه اموزشی مستقر در شــتاب دهنده دیموند در دانشکده فنی دانشگاه تهران هستیم ‪.‬‬ ‫به یک نفر متخصص برنامه نویس اندروید دارای روحیه کار تیمی‪ ،‬صادق به صورت تمام وقت نیازمندیم ‪.‬‬ ‫‪9126394339‬‬ ‫هــمتیمی‬ ‫سالم‬ ‫یکی از مشکالت استارت اپی ها در شروع کار‪ ،‬پیدا کردن یک هم تیمی خوب و کار بلد‬ ‫است‪ .‬از طرفی خیلی ها هم دوست دارند در شکل گیری یک استارت اپ نقش داشته‬ ‫باشند‪ .‬هفته نامه شنبه به عنوان تنها رسانه استارت اپی ایران می خواهد نقش پل‬ ‫ارتباطی را بین شما «جویندگان» داشته باشد‪ .‬از هفته قبل صفحه هم تیمی به صفحات‬ ‫شنبه اضافه شده است‪ .‬اگر دنبال هم تیمی می گردید یا اگر می خواهید استارت اپی‬ ‫را که به توانمندی و تخصص شما نیاز دارد‪ ،‬پیدا کنید‪ ،‬به سایت شنبه مگ و کانال‬ ‫تلگرامی شنبه مراجعه کنید و فر م های مخصوص هم تیمی را پرکنید تا اگهی تان به‬ ‫صورت رایگان اینجا منتشر شود‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪Sganbemag.ir‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪11‬‬ ‫ویل راجرز‬ ‫حتی اگر در مسیر درستی هم باشی ‪ ،‬اگر حرکت‬ ‫نکنی‪ ،‬تو را زیر خواهند گرفت!‬ ‫برندی که برای مشتریان خود بورس تحصیلی هم اختصاص داده چه راهکارهای بازاریابی دارد؟‬ ‫ای وان‪،‬هنوزفروشخانه به خانهراکنارنگذاشته!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫ای وان اقدام‬ ‫به راه اندازی‬ ‫بنیادی موسوم‬ ‫به بنیاد ای وان‬ ‫کرده که با‬ ‫هدف حمایت‬ ‫از زنان در‬ ‫سراسر جهان‪،‬‬ ‫شکل گرفته‬ ‫است‪ .‬این‬ ‫بنیاد از طریق‬ ‫کمک های‬ ‫مالی به‬ ‫زنان نیازمند‬ ‫سراسر جهان‬ ‫و همچنین‬ ‫اعطای بورس‬ ‫تحصیلی‬ ‫و خدمات‬ ‫انسان دوستانه‬ ‫خود‪ ،‬به عنوان‬ ‫یکی از مراکز‬ ‫قابل توجه‬ ‫در راستای‬ ‫حمایت از‬ ‫زنان شناخته‬ ‫می شود‬ ‫برنــد ای وان (‪ ) Avon‬نامی شناخته شــده در بین‬ ‫تولیدکنندگان محصوالت بهداشــتی و ارایشــی‬ ‫محسوب می شود که با داشتن ‪6.5‬میلیون نماینده‪،‬‬ ‫دومین شــرکت بزرگ فروش مستقیم در جهان به‬ ‫شــمار می رود‪ ،‬به طوری که در سال ‪ 2013‬فروش‬ ‫سالیانه این شرکت به مبلغی معادل ‪10.5‬میلیارد‬ ‫دالر رســیده بود‪ .‬بنیانگذار این برند‪ ،‬یعنی دیوید‬ ‫مک کونل یک فروشنده سیار کتاب در نیویورک بود‬ ‫که تصمیم گرفت فروش عطر را جایگزین کتاب کند‬ ‫و شاید در ان زمان فکر نمی کرد که این فروش سیار‬ ‫و خانه به خانه عطر‪ ،‬روزی بتواند بازارهای جهان را‬ ‫به تســخیر خود در بیاورد‪ .‬این کمپانی که در اغاز‬ ‫نام شرکت عطر کالیفرنیا را برای خود برگزیده بود‪،‬‬ ‫در سال ‪1932‬عنوان ‪ Avon‬را به عنوان نام تجاری‬ ‫اصلی خود برگزید‪.‬‬ ‫موفقیت در عرصه بازاریابی بین المللی‬ ‫از جملــه راهکارهــای خاصی که برنــد ای وان در‬ ‫زمینه فروش محصوالت خود به کار گرفته اســت‪،‬‬ ‫توسعه فروش در بخش بین المللی است‪ ،‬به طوری‬ ‫که بســیاری از بازارهای فروش این برند در خارج‬ ‫از مرزهای ایاالت متحده امریکا هســتند‪ .‬توسعه‬ ‫محصوالت این برند در ســایر کشــورهای جهان‪،‬‬ ‫نشــان دهنده اتخاذ روش های بازاریابی اســت که‬ ‫مطابق با مناطق مذکور ارائه شــده اند‪ ،‬به این معنا‬ ‫که گروه های بازاریابی همکار با برند ای وان‪ ،‬مطالعه‬ ‫و شــناخت فرهنگی و اجتماعی دیگر جوامع را در‬ ‫دســتور کار خود قرار داده و بــا معرفی برند ای وان‬ ‫به عنوان یک برند قابل اعتماد در زمینه محصوالت‬ ‫بهداشتی و ارایشی‪ ،‬بازارهای بین المللی قابل توجهی‬ ‫را برای این نام تجــاری رقم زدند؛ به طوری که این‬ ‫برنــد در حال حاضر در بیش از ‪100‬کشــور جهان‬ ‫محصوالت خود را به فروش می رساند‪ .‬برزیل و چین‬ ‫از جمله بازارهای مهم این برند هســتند‪ .‬همچنین‬ ‫الزم به ذکر است که ‪88‬درصد از درامد ‪10‬میلیاردی‬ ‫این شرکت در سال ‪ 2013‬نیز از بازارهای خارجی‬ ‫تامین شده بود که این ارقام نشان دهنده موفقیت این‬ ‫نام تجاری در بازاریابی بین المللی است‪.‬‬ ‫فروش مستقیم‪ ،‬راهکاری ماندگار برای برند‬ ‫ای وان‬ ‫شــیوه فروش خانه به خانه که از بدو راه اندازی این‬ ‫برند توســط بنیانگذار ان‪ ،‬اجرا می شــد‪ ،‬کماکان‬ ‫به عنوان یکی از شــیوه های فروش این شرکت به‬ ‫فعالیت خود ادامه می دهد‪ .‬این روش تبلیغاتی که‬ ‫با عنوان ‪ door-to-door‬شناخته می شود‪ ،‬یادگاری‬ ‫است از فروشندگان دوره گردی که در قرن هجدهم‬ ‫محصوالت خود را به درب منــازل برده و به فروش‬ ‫می رســاندند؛ این روش که با نام فروش فرد به فرد‬ ‫نیز شناخته می شــود‪ ،‬به عنوان یکی از راهکارهای‬ ‫بازاریابی برند ای وان‪ ،‬توسط برخی از کارکنان ان‪،‬‬ ‫به کار گرفته می شــود؛ البته این کارکنان به درب‬ ‫منازل افراد نمی روند‪ ،‬بلکه این افراد بیشــتر زنان و‬ ‫بعضا مردانی هستند که در مراکز اموزش بازاریابی‬ ‫و فروش این شرکت‪ ،‬تعلیم دیده و در فروشگاه های‬ ‫مراکز فروش رسمی برند ای وان‪ ،‬به شیوه فرد به فرد‬ ‫محصوالت این برند را معرفی کرده و مشتریان خاص‬ ‫و وفاداری را برای برند مذکور به ارمغان می اورند‪.‬‬ ‫برند ای وان‪ :‬حامی زنان‬ ‫انجــام فعالیت هــای انسان دوســتانه و راه اندازی‬ ‫بنیادهای اجتماعــی و فرهنگی از جمله خصایص‬ ‫برجسته ای اســت که در عین حال که باعث ترویج‬ ‫اهداف بشردوستانه می شوند‪ ،‬نام تجاری مورد نظر‬ ‫را نیز در بین اذهان عمومی با مفاهیم مثبت و قابل‬ ‫توجهی همراه می کنند‪ .‬ای وان نیز در همین راستا‬ ‫اقدام به راه اندازی بنیادی موسوم به بنیاد ای وان کرده‬ ‫که با هدف حمایت از زنان در سراســر جهان‪ ،‬شکل‬ ‫گرفته اســت‪ .‬این بنیاد از طریق کمک های مالی به‬ ‫زنان نیازمند سراسر جهان و همچنین اعطای بورس‬ ‫تحصیلی و خدمات انسان دوســتانه خود‪ ،‬به عنوان‬ ‫یکی از مراکز قابل توجه در راستای حمایت از زنان‬ ‫شناخته می شود‪ .‬همانگونه که ذکر شد‪ ،‬اقدامانی از‬ ‫این دســت‪ ،‬وجهه فرهنگی و اجتماعی شاخصی را‬ ‫برای یک برند ایجاد می کنند که در نهایت باعث توجه‬ ‫بیشتر مخاطبان به برند مذکور و در نهایت اعتماد و‬ ‫احترام انها نسبت به ان برند خواهد شد‪ .‬جالب است‬ ‫بدانید از دیگر اقدامات بشردوســتانه برند ای وان‪،‬‬ ‫برگزاری پیاده روی های جمعی بوده اســت که در‬ ‫راستای حمایت از بیماران سرطانی شکل گرفته اند‪.‬‬ ‫درامد حاصل از این اقدامات خیریه نیز به بنیادهای‬ ‫حمایت از بیماران ســرطانی اهدا می شد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬در سال ‪ ،2003‬این موسسه خیریه توانست‬ ‫با شــرکت ‪180‬هزار نفر در این پیاده روی‪ ،‬چیزی‬ ‫بیش از ‪470‬میلیون دالر را در صندوق حمایت خود‬ ‫ذخیره کند‪.‬‬ ‫پیگیری مخاطبان در رسانه های اجتماعی‬ ‫شبکه های اجتماعی و رســانه های مجازی ابزاری‬ ‫کارامد برای برندهای مختلف محســوب می شوند‬ ‫تا فعالیت های بازاریابی خود را اســان تر و در عین‬ ‫حال کم هزینه تر به انجام برسانند‪ ،‬ضمن اینکه اگر‬ ‫از ابزارهای مذکور به درستی استفاده کنند‪ ،‬نتایج‬ ‫قابل توجهی را نیــز دریافت خواهند کرد‪ .‬پیگیری‬ ‫بازخورد مخاطبان یکی از روش های کارامد بازاریابی‬ ‫برای بهبود روند برندســازی است که خصوصا در‬ ‫رســانه های اجتماعی نتایج قابل توجهی را در پی‬ ‫خواهد داشت‪ .‬بر همین اســاس برند ای وان‪ ،‬تنها‬ ‫حضور فعال در رســانه های مجازی را در دســتور‬ ‫کار خود قرار نداده اســت‪ ،‬بلکه با تحلیل و بررسی‬ ‫بازخوردی که از ســوی مخاطبان خــود دریافت‬ ‫کرده است‪ ،‬به بازبینی و بهبود روش های بازاریابی‬ ‫مجازی خود می پردازد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬این برند در‬ ‫بررسی خود به این نتیجه رسیده که میزان الیک ها و‬ ‫شکلک های قلب مانندی که از طرف مخاطبان خود‬ ‫دریافت می کند‪ ،‬در روز ولنتاین بیشتر بوده که این‬ ‫امر نشان دهنده موفقیت این برند در ارائه محصوالت‬ ‫خود در این مناسبت خاص است‪.‬‬ ‫توانمند سازی زنان‬ ‫از جمله کمپین های قابل توجهی که برند ای وان‬ ‫در ادامه تولید محصوالت ارایشــی و بهداشــتی‬ ‫خود راه اندازی کرده ‪ ،‬کمپینی اســت موسوم به‬ ‫«زیبایی برای هدف»‪ .‬ایــن کمپین که مخاطب‬ ‫اصلــی ان زنان هســتند‪ ،‬تنها به انهــا به عنوان‬ ‫مصرف کنندگان محصوالت ای وان نگاه نمی کند‪،‬‬ ‫بلکه با مشارکت دادن زنان در فعالیت های بازاریابی‬ ‫و فروش خود‪ ،‬فرصتی را در اختیار انها قرار می دهد‬ ‫که بتوانند با کسب درامد مناسب‪ ،‬جایگاه بهتری‬ ‫را در اجتماع پیدا کنند‪ .‬این کمپین که در راستای‬ ‫اهداف بشردوستانه بنیاد ای وان‪ ،‬راه اندازی شده‬ ‫است‪ ،‬یک شبکه پشتیبانی وسیع را در قبال زنان‬ ‫تشــکیل می دهد که در عین حال که محصوالت‬ ‫خود را تبلیغ می کند‪ ،‬نیروهــای جدیدتری را به‬ ‫استخدام خود در اورده و همچنین زنان زیادی را‬ ‫نیز در چرخه اقتصادی خود سهیم می کند‪ .‬در واقع‬ ‫یکی از راهکارهای اساسی و قابل توجهی که برند‬ ‫ای وان در زمینه تبلیغ و عرضه محصوالت خود پی‬ ‫گرفته‪ ،‬استفاده بیشتر از کارکنان زن است‪ ،‬چراکه‬ ‫مخاطب بیشتر محصوالت این برند زنان هستند‬ ‫و در نتیجه فروشــندگان زن‪ ،‬می توانند ارتباطات‬ ‫قوی تری را با مشتریان برقرار کنند‪.‬‬ ‫سالمت در کنار زیبایی‬ ‫در کنــار اهداف قابل توجهی که این شــرکت در‬ ‫راســتای توانمند ســازی زنان دارد‪ ،‬یکی دیگر از‬ ‫راهکارهای جدید و قابل توجهی که در سال های‬ ‫اخیر در چشــم انداز اصلی این برنــد قرار گرفته‪،‬‬ ‫بحث سالمت است‪ ،‬به این معنا که برند ای وان در‬ ‫زمینه تولید محصوالت ارایشی و بهداشتی خود‪،‬‬ ‫به ســامت مصرف کنندگان توجه ویژه ای نشان‬ ‫داده و به مخاطبان خــود‪ ،‬ارائه محصوالتی را که‬ ‫بیشترین سازگاری را با سالمت انها داشته باشند‪،‬‬ ‫نوید می دهد‪ .‬از انجایی که محصوالت ارایشــی‬ ‫ارتباط مستقیمی با پوست مصرف کنندگان خود‬ ‫دارند‪ ،‬ارائه تولیداتی که به میزان قابل توجهی به‬ ‫سالمت مخاطبان خود اهمیت دهند‪ ،‬مطمئنا تاثیر‬ ‫زیادی را در باال رفتن روند مصرف خواهند داشت‪.‬‬ ‫برند ای وان نیز بر همین اســاس‪ ،‬ارتقای کیفیت‬ ‫محصوالت خود در راستای بهداشت و سالمت را‬ ‫در دستور کار خود قرار داده است‪.‬‬ ‫بدونپیامکرانندگیکنید‬ ‫تبلیغی خالقانه برای تشویق رانندگان به کنار گذاشتن موبایل‬ ‫با وجود اینکه رابطه خطر افرینی بین رانندگی و فرستادن‬ ‫پیامک وجود دارد‪ ،‬اما بســیاری از مردم جهان علی رغم‬ ‫اگاهی نسبت به این امر ‪ ،‬حین رانندگی این کار را انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬به همیــن دلیل نیز برخی از پیام های مربوط‬ ‫به رعایت قوانین راهنمایی و رانندگی به موضوع مذکور‬ ‫اختصاص پیدا کرده است؛ از طرفی بسیاری از برندهای‬ ‫معروف اتومبیل جهان نیز نسبت به این مسئله بی تفاوت‬ ‫نبوده و پیام های قابل توجهی را در رابطه با این موضوع به‬ ‫مخاطبان خود ارائه می دهند که این پیام ها در عین حال‬ ‫که یک پیام مربوط به رعایت قوانین رانندگی محسوب‬ ‫می شوند‪ ،‬می توانند یک پیام تبلیغاتی نیز به شمار روند‬ ‫که نام برند مذکور را در راستای اهداف متعالی تر‪ ،‬به مردم‬ ‫معرفی می کنند‪.‬‬ ‫برند ائودی که یکی از نام های تجاری برجسته و معروف‬ ‫خودرو در سطح جهان به شمار می رود‪ ،‬اخیرا با همکاری‬ ‫اژانس تبلیغاتی معروف ساعتچی که از جمله شرکت های‬ ‫برجسته بازاریابی جهان محســوب می شود‪ ،‬در زمینه‬ ‫مسئله مذکور‪ ،‬یعنی فرســتادن پیامک حین رانندگی‪،‬‬ ‫یک کمپین خالقانه راه اندازی کرد ه که به مخاطبان خود‪،‬‬ ‫خطر چنین عملی را گوشزد می کند‪ .‬از انجایی که استفاده‬ ‫از گوشــی تلفن همراه و خصوصا فرستادن و یا خواندن‬ ‫پیامک‪ ،‬باعــث حواس پرتی رانندگان و محدود شــدن‬ ‫دایره دید انها می شود‪ ،‬کمپین مذکور نیز با ارائه دو پیام‬ ‫تصویری‪ ،‬نشان می دهد که حین انجام چنین کاری‪ ،‬درک‬ ‫راننده از میزان فاصله ها محدود شده و در نتیجه فاصله‬ ‫خود را تــا موانع موجود کمتر می بیند و یا حتی می توان‬ ‫گفت که بسیاری از موانع را نمی بیند؛ به همین خاطر نیز‬ ‫احتمال بروز حوادث ناگوار باالتر می رود‪.‬‬ ‫همچنین این پیام تصویری با نشــان دادن صفحه تلفن‬ ‫همراه در وســط جاده پیش روی راننده‪ ،‬به خوبی نشان‬ ‫می دهد که در صورت چنین اقدامی تا چه حد دایره دید‬ ‫راننده محدود شده و در نتیجه فرعی ها و یا موانع احتمالی‬ ‫از دید وی مخفی می مانند‪.‬‬ ‫از انجایی که در تصاویر مذکور‪ ،‬مخاطب از زاویه دید راننده‬ ‫جاده را می بیند‪ ،‬کامال مشخص می شود که بخش زیادی‬ ‫از منطقه پیش روی انها توســط تلفن های همراه گرفته‬ ‫شده و راننده به جای دیدن بخش اعظم جاده‪ ،‬تلفن همراه‬ ‫خود را می بیند‪.‬‬ ‫الزم به ذکر است که در فرستادن پیام های تبلیغاتی که‬ ‫اهداف انسان دوســتانه و اجتماعی دارند‪ ،‬نیاز به درگیر‬ ‫کردن مخاطب بــه لحاظ عاطفی‪ ،‬بیش از پیش ضروری‬ ‫به نظر می رسد؛ بر همین اساس نیز در تصاویر مذکور‪ ،‬در‬ ‫باالی صفحه نمایش تلفن همراه‪ ،‬نام مادر دیده می شود‬ ‫که نشان دهنده این نکته است که پیامک های راننده به‬ ‫مادرش ارسال می شود؛ در ناخوداگاه این پیام عالقه مادر‬ ‫و فرزندی نیز نهفته اســت که در صورت بروز یک حادثه‬ ‫دلخراش‪ ،‬مطمئنا یک مادر ناراحت و غمگین خواهد شد‪.‬‬ ‫تبلیغ چاپی مورد نظر در عین حال که یک پیام اخالقی و‬ ‫اجتماعی مهم در راستای فرهنگ سازی جوامع محسوب‬ ‫می شــود‪ ،‬به طور ناخوداگاه نام برند ائودی را نیز در بین‬ ‫مخاطبان خود پررنگ تر کرده و برند مذکور را به عنوان‬ ‫یک تولیدکننده ایمــن معرفی می کند‪ ،‬چراکه توجه به‬ ‫امنیت سرنشینان یک خودرو‪ ،‬به عنوان یک عامل مهم و‬ ‫تاثیرگذار‪ ،‬در پیام مذکور نهفته است‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫اسمارتز‪،‬اژانسیکه‬ ‫متفاوتعملمی کند‬ ‫برنامه ریزی اســتراتژیک‪ ،‬تفکــر خالق و‬ ‫ارتباطات دیجیتال ســه رکن اصلی اژانس‬ ‫بازاریابی اســمارتز (‪ ) the Smarts‬هستند‬ ‫که از جمله اژانس های جدید و در عین حال‬ ‫موفق دنیای ارتباطات و تبلیغات محسوب‬ ‫می شــود‪ .‬این گروه تبلیغاتی با تکیه بر سه‬ ‫عنصر فوق‪ ،‬برنامه های بازاریابی خود را پی‬ ‫گرفته و در حال حاضر نیز بسیاری از برندهای‬ ‫معتبر جهان‪ ،‬از خدمات خالقانه و خاص این‬ ‫شرکت بهره مند می شوند‪.‬‬ ‫از جملــه خصوصیــات قابل توجــه گروه‬ ‫تبلیغاتی اســمارتز‪ ،‬ارائه خدمــات کامل‬ ‫بازاریابی است که در قالب یک برنامه ریزی‬ ‫استراتژیک و حساب شده به مخاطبان عرضه‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫کنجکاوی‪ ،‬ریســک پذیری و ارائه طرح ها و‬ ‫ایده های خالقانه باعث شــده است که این‬ ‫گروه بازاریابی به عنوان یک شرکت متفاوت‬ ‫و خاص شــناخته شود؛ شرکتی که از تغییر‬ ‫و ایده های جدید اســتقبال کرده و روحیه‬ ‫کنجــکاوی و در عین حال سختکوشــی‬ ‫کارمندان ان قابل توجه است‪.‬‬ ‫بر همین اساس از جمله شــعارها و اهداف‬ ‫قابل توجهی که این شرکت بازاریابی برای‬ ‫تیم کاری خود در نظر گرفته‪ ،‬سختکوشی‬ ‫است؛ به این معنا که انچه این گروه بازاریابی‬ ‫را از دیگــر رقبــای خود متمایــز می کند‪،‬‬ ‫کارهایی نیست که انها انجام می دهند‪ ،‬بلکه‬ ‫کارهایی اســت که انها انجام نمی دهند! بنا‬ ‫بــه گفته مدیران این شــرکت‪ ،‬انچه انها را‬ ‫متفاوت از بقیه نشان می دهد‪ ،‬این است که‬ ‫انها استراحت ندارند و برای انها شرکت در‬ ‫جشنواره ها و بردن جوایز اهمیتی ندارد‪ ،‬بلکه‬ ‫انچه مهم اســت سختکوشی‪ ،‬تفکر خالق و‬ ‫خستگی ناپذیری است‪.‬‬ ‫انچه برای ایجاد یک محتوای با کیفیت نیاز‬ ‫است‪ ،‬در درجه اول داشتن یک تفکر خالقانه‬ ‫است تا بتواند به بهترین صورت‪ ،‬یک پیام را‬ ‫به مخاطبان خود انتقال دهد‪ ،‬به همین دلیل‬ ‫نیز این گروه بازاریابی‪ ،‬پس از ارائه یک برنامه‬ ‫بازاریابی موثر و حساب شده‪ ،‬در درجه دوم‪،‬‬ ‫به دنبال یافتن ایده های خالقانه ای است که‬ ‫در نهایت بهبود کیفیــت کار انها را در پی‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫از جمله راهکارهای خاص این گروه نیز برای‬ ‫ارائه طرح های خالقانه‪ ،‬مطالعه و دقت در بین‬ ‫مشتریان است‪ ،‬به این معنا که انها ایده های‬ ‫جدید و جالب خود را از ذهن های بسته الهام‬ ‫نمی گیرند‪ ،‬بلکه با مطالعه در شــیوه کاربرد‬ ‫محصوالت توســط مصرف کنندگان‪ ،‬سعی‬ ‫در ارائه ایده هایی دارند که با نیازها و عالیق‬ ‫مشتریان هماهنگ باشند‪.‬‬ ‫اهمیت دادن به فضای دیجیتال در صنعت‬ ‫تبلیغات‪ ،‬امری پذیرفته شــده و تاثیرگذار‬ ‫محســوب می شــود‪ ،‬بر همین اساس نیز‬ ‫اژانس بازاریابی اسمارتز‪ ،‬نهایت تالش خود‬ ‫را در کاربرد بهینه این فضا در راستای اهداف‬ ‫تبلیغاتی خود دارد‪ ،‬به حدی که مدیران این‬ ‫شرکت‪ ،‬ارتباطات دیجیتال را مانند هوایی‬ ‫می دانند که با ان می توان نفس کشــید‪ .‬در‬ ‫واقع از همین تشبیه ساده مشخص می شود‬ ‫که فضای دیجیتال به شدت مورد توجه این‬ ‫گروه بازاریابی بوده و تشــکیل کمپین های‬ ‫ارتباطی دیجیتال یکی از اولویت های مهم‬ ‫این شرکت به شمار می رود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫فرمانتولیدمحتوارابدهیددستمشتری!‬ ‫روش هایی که از طریق انها می توانید مشتریان خود را ترغیب کنید برای شما و محصول تان محتوا بسازند‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫ایده هایی برای طراحی‬ ‫بازی در بازاریابی محتوا‬ ‫خلق و به کارگیری ایده های جدید در حقیقت‬ ‫موتور سوخت ماشین بازاریابی محتوا هستند‪.‬‬ ‫مجموعه شــما هرچــه ایده های بیشــتر و‬ ‫خالقانه تری داشته باشد‪ ،‬در نهایت در زمینه‬ ‫بازاریابی محتوا بــه موفقیت های بزرگ تری‬ ‫دســت خواهد یافــت‪ .‬ایجاد طوفــان مغزی‬ ‫می تواند زمینه ســاز خلق بازی های خالقانه‬ ‫برای ایده پردازی در زمینــه بازاریابی محتوا‬ ‫باشد‪ .‬در این زمینه با چند بازی پیوسته و مفید‬ ‫برای ایده پردازی در بازاریابی محتوا اشنا شوید‪:‬‬ ‫مرحله‪-1‬بازیگرم کردنذهنبرایشروع‬ ‫خلق ایده‬ ‫مثــل اغاز هر فعالیت ســخت دیگری‪ ،‬اولین‬ ‫قدم در راه شکســتن یخ یک کار‪ ،‬گرم کردن‬ ‫اســت‪ .‬گرم کردن برای اغاز اندیشیدن و خلق‬ ‫ایده های جدیــد در بازاریابی محتوا به معنی‬ ‫فعالیت های ذهنی اســت که در طی ان افراد‬ ‫گروه ذهن خود را بازکــرده و کم کم راه ورود‬ ‫ایده های جدید به ذهن باز می شود‪ .‬راه های زیر‬ ‫چند روش پیشــنهادی برای گرم کردن ذهن‬ ‫افراد گروه است‪:‬‬ ‫اســرار‪ :‬تمام افراد خود را به نوعی به دیگران‬ ‫معرفی و در این فرایند تنها یک واقعیت درباره ‬ ‫خودشانرابیانمی کنند‪.‬واقعیتیکههیچ کدام‬ ‫از افراد گروه چیزی در مورد ان نمی دانند‪.‬‬ ‫نیمه دیگر‪ :‬در ایــن روش گرم کردن ذهنی‪،‬‬ ‫افراد به گروه های دونفره تقسیم شده و از انها‬ ‫می خواهیم مکالم ه کوتاهی با یکدیگر داشته‬ ‫باشند‪ .‬سپس افراد باید با توجه به همان مکالمه‬ ‫چنددقیقه ایوکوتاهباهم گروهیخود‪،‬درمورد‬ ‫شناختی که از او به دست اورده اند‪ ،‬به سایر افراد‬ ‫گروه توضیحات کوتاهی بدهند‪.‬‬ ‫سایر کاربردها‪ :‬در ایــن تمرین جذاب طراح‬ ‫بازی باید چند وســیل ه مختلــف را به صورت‬ ‫کامال تصادفی انتخاب کرده و در اختیار افراد‬ ‫گروه قرار دهد‪ .‬ســپس افــراد ‪ 2‬دقیقه وقت‬ ‫دارند چند روش جایگزین (و نه لزوما منطقی)‬ ‫برای استفاده از وسیله ای که در اختیار دارند‪،‬‬ ‫بیان کنند‪.‬‬ ‫بازی بله و خیر‪ :‬در این بازی مهیج افراد گروه‬ ‫خود را معرفــی می کنند و در مورد جلســه‬ ‫ایده پردازی گــپ می زنند اما در طول مکالمه‬ ‫خود حتی اگر سوالی از انها پرسیده شود‪ ،‬حق‬ ‫استفاده از دو واژه بله یا خیر را نداشته و باید از‬ ‫دایره لغات خود برای تشــریح پاسخ موردنظر‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫محتوای تولیدی کاربر (‪ )UGC‬به هر چیزی که مشــتریان یک شرکت‬ ‫تولید می کنند و به بازاریابی محتوا کمک کند‪ ،‬اشــاره دارد‪ .‬پست های‬ ‫شبکه های اجتماعی‪ ،‬عکس ها‪ ،‬پادکســت ها و حتی نظرات‪ ،‬محتوای‬ ‫تولیدی کاربر محسوب می شوند‪ .‬به نظر می رسد کسب وکارهای ‪B2C‬‬ ‫در استفاده از این نوع محتوا بســیار موفق عمل کرده اند‪ ،‬زیرا ان سوی‬ ‫پلتفرم مصرف کننده نهایی قرار دارد‪ .‬اما ایا امکان اســتفاده از مزایای‬ ‫این محتوا برای کســب وکارهای ‪ B2B‬نیز وجــود دارد و اینکه چگونه‬ ‫می توان کسب وکارهای دیگر را تشویق به تولید محتوا برای کسب وکار‬ ‫خود کرد؟ در بازاریابی محتوا مرزهای بین کسب وکارهای ‪ B2C‬و ‪B2B‬‬ ‫در حال از بین رفتن اســت چرا که انچه ما با ان روبه رو هســتیم ‪P2P‬‬ ‫(‪ )Person to Person‬است‪ .‬انســان ها فارغ از نقش های اجتماعی که‬ ‫پذیرفته اند‪ ،‬نیاز به شخصی سازی دارند‪ .‬سازمان ها دیگر از ساختارهای‬ ‫خشکخارجشدهوهویتوشخصیتیانسان گونهگرفته اند‪.‬مابابرندهایی‬ ‫در ارتباط هستیم که بیش از اینکه سازمان باشند‪ ،‬یک انسان هستند‪ .‬در‬ ‫حالی که برخی بازاریابان به تحلیل مشکالت استفاده از محتوای تولیدی‬ ‫کاربر برای کســب وکارهای ‪ B2B‬متمرکز شده اند‪ ،‬بسیاری از برندها از‬ ‫فرمول جالبی اســتفاده کرده اند و ان را «از ‪ B2B‬به ‪ »B2C‬نامیده اند‪ .‬هر‬ ‫کسب وکار ‪ B2B‬در حال ارائه خدمات و محصوالتی به کسب وکارهایی‬ ‫است که در نهایت به مصرف کننده نهایی ختم می شود‪ .‬از این رو‪ ،‬یکی‬ ‫از راه حل های این فرمول ان اســت که کسب وکارهای ‪ B2B‬می توانند‬ ‫مصرف کنندگان نهایی مشتریان خود را تشویق به تولید محتوایی کنند‬ ‫که تمرکز بر راهکار شما برای مشتری خود دارد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬چگونه‬ ‫حضور شــما منجر شده است که انها با کسب وکار واسط ارتباط بهتری‬ ‫داشته باشند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ممکن است راهکارهایی وجود داشته باشد که‬ ‫کسب وکارهای هدف شما نیز به تولید محتوای تشویق شوند‪:‬‬ ‫هنگامی‬ ‫که عبارت‬ ‫محتوای‬ ‫تولیدی کاربر‬ ‫را می شنوید‪،‬‬ ‫اولین‬ ‫چیزی که‬ ‫به ذهنتان‬ ‫خطور‬ ‫می کند‪،‬‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫مانند‬ ‫فیس بوک‪،‬‬ ‫اینستاگرام‪،‬‬ ‫اسنپ چت‬ ‫و غیره‬ ‫است که از‬ ‫محبوبیت‬ ‫زیادی‬ ‫برخوردارند؛‬ ‫اما روش های‬ ‫دیگری هم ‬ ‫برای میزبانی‬ ‫محتوای‬ ‫تولیدی کاربر‬ ‫وجود دارد‬ ‫یک انجمن تخصصی ایجاد کنید‬ ‫‪1‬‬ ‫بسیاری از شرکت های ‪ B2B‬انجمن هایی ایجاد کرده اند‬ ‫که متخصصــان می توانند از طریــق ان روندهای تولید‬ ‫محصوالت را مورد بحث قرار دهند و از همکاران و مخاطبان خود مشاوره‬ ‫بگیرند‪ .‬نتیجه این است که شرکت ها می توانند راهکارهایی برای بهبود‬ ‫روندها کشف کنند و درعین حال ارتباط عمیقی با مخاطب برقرار کنند‪.‬‬ ‫با مشتریان همکاری کنید‬ ‫‪2‬‬ ‫شرکت های ‪ B2B‬می توانند با مشتریان خود برای تولید‬ ‫محتوا کار کنند‪ ،‬مشتریان با تالش کمتر نقطه نظرت خود‬ ‫را منتقل می کنند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬مطالعات موردی موفق از مشتریان‬ ‫خــود را در قالب های اثربخش مانند ویدئو و یا کتاب الکترونیک تهیه و‬ ‫منتشرکنید‪.‬‬ ‫مسابقه برگزار کنید‬ ‫‪3‬‬ ‫مسابقهیکروشموثروکارامداستکهمخاطبراتشویق‬ ‫می کند کاری انجام دهد‪ .‬در این روش کســب وکارهای‬ ‫هدفشمابرایبهره مندیازجوایزیکهشمادرنظرگرفته اید‪،‬برایتولید‬ ‫محتواتالشمی کنند‪.‬اینکمپینبایدبسیاردقیقطراحیشود‪،‬جوایزان‬ ‫به اندازه کافی انگیزاننده باشد و از روش های ارتباطی موثر مانند تماس‬ ‫تلفنی و یا ایمیل شخصی به اطالع کسب وکارهای مشتری شما برسد‪.‬‬ ‫نظرسنجی اجرا کنید‬ ‫پرسش و پاسخ زیبا و مفید بسازید‪ .‬بدین منظور‪ ،‬شما همیشه می توانید‬ ‫از مشــتریان خود برای ایجاد ان صفحه با پرسیدن نظرات انها از طریق‬ ‫نظرسنجی‪ ،‬تحقیق و غیره استفاده کنید‪.‬‬ ‫اگرچه محتوای تولیدی کاربر ابتدا در حوزه بازاریابی ‪ B2C‬اغاز شــد اما‬ ‫دلیلی وجود ندارد که بگوییم این نوع بازاریابی محتوا برای شرکت های‬ ‫‪ B2B‬مفید نیســت‪ .‬تمام کاری که باید انجام دهید این است که کمی‬ ‫خالقانه تربیندیشیدوبهیادداشتهباشیدکهبازاریابیمحتوایتولیدکاربر‬ ‫یک راه ارتباط بســیار عالی و خوب با مشتریان است و یک سالح جدید‬ ‫و قدرتمند در مجموعه بازاریابی محتوای شرکت ‪ B2B‬شما خواهد بود‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫یکی از بهترین راه ها برای گنجاندن مشــتریان موجود و‬ ‫مشتریان اینده در خروجی بازاریابی محتوا‪ ،‬نظرسنجی‬ ‫از انهاست‪ .‬نظرســنجی باید در رابطه با صنعت شما باشد‪ .‬با استفاده از‬ ‫نظرسنجی‪ ،‬پاسخ ها جمع اوری‪ ،‬تحلیل و به امار تبدیل می شوند‪ .‬شما‬ ‫از این طریق یک گزارش پژوهشــی و یا کتاب الکترونیک جدید دارید‪.‬‬ ‫این کار یک تاکتیک بازاریابی محتوای تولیدی کاربر یا جذب مشتری‬ ‫مناسب برای شماست‪.‬‬ ‫کمپین هایهشتگرادرشبکه هایاجتماعیایجاد‬ ‫‪5‬‬ ‫کنید‬ ‫ایــن تکنیک یکی از بهترین راه های برقــراری ارتباط با‬ ‫مشتریان است‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬شرکت های‪ B2B‬می توانند از طریق محتوای‬ ‫تولیدی کاربر‪ ،‬اعتبار حساب های شبکه های اجتماعی خود را افزایش‬ ‫دهند‪ .‬با این کار می توان به طیف متنوعی از مخاطبان کانال ها دســت‬ ‫یافت‪ .‬نزدیک به ‪99‬درصد محتوای تولیدی کاربر متعلق به شبکه های‬ ‫اجتماعی است‪ .‬اگر می خواهید شهرت خود را افزایش دهید و مالکیت‬ ‫محتوای تولیدی کاربر اولویت شرکت شما نیست‪ ،‬کمپین هشتگ روشی‬ ‫موثر و کارامد برای بازاریابی محتواست‪.‬‬ ‫یک صفحه پرسش و پاسخ پویا ایجاد کنید‬ ‫‪6‬‬ ‫هنگامی که عبارت محتوای تولیدی کاربر را می شنوید‪،‬‬ ‫اولین چیزی که به ذهنتان خطور می کند‪ ،‬شــبکه های‬ ‫اجتماعی مانند فیس بوک‪ ،‬اینســتاگرام‪ ،‬اسنپ چت و غیره است که از‬ ‫محبوبیت زیادی برخوردارنــد؛ اما روش های دیگری هم برای میزبانی‬ ‫محتوای تولیدی کاربر وجود دارد‪ .‬صفحات پرســش و پاسخ وب سایت‬ ‫شما یکی از انهاســت‪ .‬همیشه جایی مناسب برای دریافت پاسخ وجود‬ ‫دارد ولی سعی کنید با استفاده از ایده ها و طرح های خالقانه یک صفحه‬ ‫مرحله ‪ -2‬بازی تعییــن عبارت هدف‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫قبل از هر چیز این نکته را بدانید که این تمرین‬ ‫بسیار مفید و کاربردی است‪ .‬بنابراین روی ان‬ ‫تمرکز کرده و تعیین کنید که هدف شــرکت‬ ‫از بازاریابی محتوا چیســت‪ .‬در این بازی افراد‬ ‫را به چند گروه کوچک تر تقســیم کرده و در‬ ‫مورد عباراتی که می شود با انها داخل براکت ها‬ ‫را پر کرد‪ ،‬یــک طوفان مغــزی راه بیندازید‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪:‬‬ ‫‪ ......‬به عنوان یک ‪......‬‬ ‫توضیح کسب وکار و برند خود را وارد این قسمت‬ ‫کنید و در صورت لــزوم در مورد محتوایی که‬ ‫می خواهید روی ان کار کنید‪ ،‬شــرح کوتاهی‬ ‫دهید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فعالیــت به عنوان یک‬ ‫وبالگ برای یک نام تجاری برجسته در حوزه‬ ‫ورزش‪.‬‬ ‫‪ ......‬ما قصد داریم ‪......‬‬ ‫تعریف کنیــد که مخاطبــان اصلی که قصد‬ ‫شــناخت و کار کردن روی انهــا را دارید‪ ،‬چه‬ ‫کسانی هستند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬جوانان‪ ،‬والدین‬ ‫نوجوانان یا افرادی که روی امر ورزش بســیار‬ ‫جدی هستند‪.‬‬ ‫‪ ......‬برای ‪......‬‬ ‫موضــوع یا موضوعات با اهمیت خــود را وارد‬ ‫کنید‪ .‬به عنوان مثــال‪ ،‬راهنمایی ها و ایده های‬ ‫بصری و الهام بخش برای بهبود عملکرد ورزشی‬ ‫ورزشکاران‪.‬‬ ‫‪ ......‬با نظر به اینکه ‪......‬‬ ‫موضوعاتیکهبرایشماومخاطبانتانبااهمیت‬ ‫است را وارد کنید‪ .‬مث ً‬ ‫ال اطالعات تخصصی ما با‬ ‫نظر به اینکه یک برند برتر و سخاوتمند ورزشی‬ ‫هستیم‪ ،‬برای باال بردن سطح علمی ورزشکاران‬ ‫هنگام خرید یک محصول مفید است‪.‬‬ ‫هنگامی کهتمامگروه هاپیشنهاد هایخودرادر‬ ‫براکت های مربوطه وارد کردند‪ ،‬افراد جمع شده‬ ‫و پاسخ های خود را با یکدیگر مقایسه می کنند‪.‬‬ ‫درنهایت از میان پاسخ های ارائه شده بهترین‬ ‫انها انتخاب و توســط انها یک پیش نویس از‬ ‫عبارتیکههدفشماازبازاریابیمحتواراتعیین‬ ‫می کند‪ ،‬اماده و ارائه می شود‪.‬‬ ‫مرحله‪ -3‬بازی ترسیم نقش ه موضوعات‬ ‫در این بــازی یک نفر پای تختــه وایت بردی‬ ‫که برای این امر تهیه شــده‪ ،‬می ایستد و اماده‬ ‫است که درخت و ریشــه های محتوا را که در‬ ‫هماهنگی کامل با بیانیه اماده شده است‪ ،‬رسم‬ ‫کند‪ .‬افراد حاضر ایده های خود را برای باالترین‬ ‫سطح یا ریش ه درخت بلند اعالم می کنند و فرد‬ ‫پای تخته ارام ارام و قدم به قدم نقشه محتوا را‬ ‫رسم می کند‪ .‬خروجی این تمرین دستیابی به‬ ‫یک نقشه و چارچوب دقیق از زمینه ای است‬ ‫که مجموعه باید در ان به تولید محتوا بپردازد‪.‬‬ ‫این شــیوه می تواند به خلق یک فیلتر بسیار‬ ‫دقیق برای ایده های فردی باشد و به مجموعه‬ ‫کمک کند تا با یک استراتژی عملیاتی دقیق به‬ ‫تولید محتوا پرداخته و به نتایج مطلوب خود‬ ‫دست یابد‪.‬‬ ‫لطفامثلویکی پدیاننویسید‍!‬ ‫بازاریابی محتوای مبتنی بر مدل کانو برای شما مشتری و مخاطب می اورد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫محتوای پایه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫برای کســانی که در زمینه تولید محتوا فعالیت‬ ‫دارند‪ ،‬مفیدبودن محتواهای تولیدشــده اهمیت‬ ‫زیــادی دارد‪ .‬همه تولیدکننــدگان محتوا روی‬ ‫اینکه باید محتواهای مفیدی تولید کنند که افراد‬ ‫به خواندن انها عالقه نشان دهند‪ ،‬توافق دارند‪ .‬اما‬ ‫مسئله مهم ان است که دقیقا به چه محتوایی یک‬ ‫محتوای مفید می گوییم و ایا مفیدبودن به تنهایی‬ ‫برای جذب مخاطب کافی است؟ به نظر می رسد‬ ‫که یک محتوای خوب عالوه بــر مفیدبودن باید‬ ‫جذاب و ســرگرم کننده هم باشد‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫وب سایت ویکی پدیا را در نظر بگیرید؛ با اینکه این‬ ‫دانشــنامه اینترنتی پر از مطالب مفید و اموزنده‬ ‫اســت‪ ،‬اما چه کســی تا حاال دیده که مطالب ان‬ ‫توییت شــوند و یا لینک های ان در شــبکه های‬ ‫اجتماعی نشر پیدا کنند؟! بنابراین یک محتوای‬ ‫اموزنده باید قابلیت ســرگرم کنندگی و جذابیت‬ ‫هم داشته باشد تا توسط مخاطب دنبال شود‪ .‬در‬ ‫نتیجه ســوال بعدی که مطرح می شود‪ ،‬ان است‬ ‫که از نظر مخاطبان چه محتواهایی سرگرم کننده‬ ‫به حساب می ایند؟ پاســخ این سوال را می توان‬ ‫بر اساس مدل کانو به دســت اورد‪ .‬این مدل که‬ ‫توسط دکتر نوریاکی کانو در اواخر دهه ‪ 70‬ابداع‬ ‫شــده‪ ،‬به رضایت جامعه هدف مانند مشتریان‪،‬‬ ‫مخاطبان و‪ ...‬می پــردازد و عوامل تاثیرگذار روی‬ ‫ان را بررسی می کند‪ .‬این مدل اگرچه بیشتر برای‬ ‫توسعه محصوالت کســب وکارها مورد استفاده‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬اما برای بازاریابی محتوا نیز می توان‬ ‫معیارهای مفیدی را از ان استخراج کرد‪ .‬بر اساس‬ ‫مدل کانو نیازهای مخاطبان نســبت به محتوای‬ ‫تولیدی توسط شــما به پنج دسته تقسیم بندی‬ ‫می شــود؛ بنابراین شــما می‪‎‬توانید کارکردهای‬ ‫محتوای خود را تشخیص داده و انچه را تولید کنید‬ ‫که مخاطبان را هیجان زده و خوشحال می کند‪.‬‬ ‫محتوای انگیزشی‬ ‫‪1‬‬ ‫منظور از محتــوای پایه‪ ،‬انتظارات‬ ‫اولیه مخاطبان اســت که ریشه در‬ ‫نیازهای اساســی انها دارد و باید براورده شــود‪.‬‬ ‫پاسخگویی به این دسته از نیازها یک امر بدیهی‬ ‫محسوب می شود و فقدان این پاسخگویی منجر‬ ‫به نارضایتی مخاطبان خواهد شــد‪ .‬با این وجود‪،‬‬ ‫خود این پاسخگویی تاثیر زیادی بر رضایتمندی‬ ‫مشتریان ندارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر مخاطبان به‬ ‫دنبال مقاله ای درباره خواص کرم نرم کننده پوست‬ ‫باشند‪ ،‬توضیح درباره خواص کرم نرم کننده پوست‬ ‫از الزامات اساسی محتوای تولید شده است و اگر‬ ‫ان محتوا این توضیحات را شامل نشود‪ ،‬نارضایتی‬ ‫مخاطب را در پی خواهد داشــت‪ .‬اما صرف اینکه‬ ‫مقاله درباره خواص کرم نرم کننده پوست است‪،‬‬ ‫تاثیر زیادی بر رضایتمندی مخاطب ندارد چون‬ ‫از دیــدگاه او این یک امر بدیهی اســت‪ .‬انچه در‬ ‫صنعت شما بدیهی است را پیدا کنید و حتما برای‬ ‫ان محتوا تولید کنید‪ .‬این دســته از محتواها در‬ ‫صورت نبود می تواند شــما را در مقایسه با رقبا یا‬ ‫راه حل های جایگزین در ذهن مشتری حذف کند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫محتوای انگیزشــی از دید مخاطب‬ ‫قابل تشخیص نیستند و انها انتظار‬ ‫تولید ان را ندارد‪ ،‬لذا نبــود انها نارضایتی ایجاد‬ ‫نمی کند؛ در عوض بودنشان رضایتمندی زیادی را‬ ‫پدید می اورد‪ .‬چون از حد پاسخگویی به نیازهای‬ ‫اساســی مخاطب فراتر رفته و با عناصری مانند‬ ‫خالقیت و نواوری ترکیب می شود‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫دو متن خود درباره خواص کرم نرم کننده پوست را‬ ‫در نظر بگیرید‪ .‬در متن اول به صورت دسته بندی‬ ‫و با زبانی روان ذکر شده اند اما در متن دوم عالوه‬ ‫بر همه اینها‪ ،‬شــکل های زیبــای مرتبطی نیز به‬ ‫متن افزوده شده اســت‪ .‬در این صورت احساسی‬ ‫در مخاطب نسبت به متن پیدا می شود که حتی‬ ‫ممکن است ان را به اشتراک بگذارد و مطالعه ان را‬ ‫به دوستان خود پیشنهاد دهد‪ .‬این دسته از محتوا‬ ‫منبع تمام نواوری های شــما برای ایجاد شُ ــک‪،‬‬ ‫غافلگیری‪ ،‬هیجان و یــک لبخند رضایت امیز بر‬ ‫لبان مشتریانی است که با دیدن این محتوا شما را‬ ‫تحسین می کنند‪ .‬رمز موفقیت در بازاریابی محتوا‬ ‫سرمایه گذاری بر این بخش از نمودار کانو است‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫رعایــت الزامات دســته دوم یعنی‬ ‫الزامات عملکــردی‪ ،‬رضایتمندی‬ ‫مخاطب را به دنبال دارد و عدم رعایت ان‪ ،‬منجر‬ ‫به نارضایتی او می شود‪ .‬درواقع الزامات عملکردی‬ ‫رعایت حداقل هایی اســت که به محتوای شــما‬ ‫خاصیت رقابتی می بخشــد و می تواند با ســایر‬ ‫محتواها مقایســه و ارزیابی شود‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫یک متن بــا جمالت طوالنی و کلمات مشــکل‬ ‫درباره خــواص کــرم نرم کننده پوســت قطعا‬ ‫نارضایتی مخاطــب را برمی انگیزد‪ ،‬اما متنی که‬ ‫همه چیز را دسته بندی کند و بسیار ساده و روان‬ ‫باشد‪ ،‬تحسین او را به دنبال خواهد داشت‪ .‬انچه‬ ‫مشتریان از شــما انتظار دارند را تولید کنید‪ .‬این‬ ‫انتظار می تواند از موضوع محتوا تا شــکل و قالب‬ ‫ان باشــد‪ .‬انتظارات انها یک نمودار خطی است‪،‬‬ ‫هرچه محتوای شما کاربردی تر باشد انها رضایت‬ ‫بیشتری خواهند داشت‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫دســته چهــارم معموال شــامل‬ ‫پاســخگویی به نیازهــای جزئی‬ ‫مخاطب و یا تعــداد محدودی از انهاســت‪ .‬این‬ ‫دسته از نیازها انقدر جزئی و کوچک هستند که‬ ‫گاه ممکن اســت حتی خود مخاطب هم به انها‬ ‫توجهی نداشته باشد و نســبت به پاسخگویی یا‬ ‫عدم پاســخگویی به انها بی تفاوت باشــد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬مقاله ای را درنظر بگیرید که در ان با زبانی‬ ‫روان درباره خــواص کرم نرم کننده پوســت به‬ ‫خوبی توضیح داده شــده است‪ .‬حال ممکن است‬ ‫بازاریابان محتوا بخواهند برای ان دســته از افراد‬ ‫نیز که عالقه مند به مواد طبیعی نرم کننده پوست‬ ‫هســتند‪ ،‬پیشــنهادهایی ارائه دهند؛ مثال یک‬ ‫پاراگراف اضافی هم درباره تاثیر پوســت خیار در‬ ‫نرمی پوســت به پایان محتوای خود اضافه کنند‪.‬‬ ‫از انجایی که بودن یا نبــودن این پاراگراف تاثیر‬ ‫زیادی در اصل مطلب‪ ،‬یعنی خواص کرم نرم کننده‬ ‫محتوای عملکردی‬ ‫محتوای خنثی‬ ‫پوست ندارد‪ ،‬این دسته از محتوا را محتوای خنثی‬ ‫می نامند‪ .‬یافتــن این نوع محتــوا و تالش برای‬ ‫تولید نکردن ان می تواند کارایی برنامه بازاریابی‬ ‫محتوای شما را افزایش و به عبارتی دیگر هزینه ها‬ ‫را کاهش دهد‪.‬‬ ‫محتوای معکوس‬ ‫‪5‬‬ ‫دســته پنجم با وجود اهمیتی که‬ ‫دارد‪ ،‬تقریبا بدیهی اســت و کمتر‬ ‫پیش می اید که به صــورت ملموس مورد توجه‬ ‫قرار گیرد‪ .‬چون تمــام بازاریابان محتوا به دنبال‬ ‫تولید محتواهایی هستند که رضایت مخاطبان را‬ ‫در پی داشته باشد و تقریبا هیچ کس نیست که به‬ ‫طور اگاهانه بخواهد به گونه ای محتوا تولید کند‬ ‫که نارضایتی مخاطب را در پی داشته باشد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬ما هیچ گاه در تولید یک محتوای ویدئویی‬ ‫درباره خواص کرم نرم کننده پوســت‪ ،‬محتوایی‬ ‫غیراخالقــی را که منجر بــه نارضایتی مخاطب‬ ‫شود‪ ،‬نمی گنجانیم؛ چون اصال در راستای اهداف‬ ‫اساسی نیست و هرکســی هم ناخوداگاه به این‬ ‫موضوع توجه دارد‪ .‬گاهی ممکن است تالش های‬ ‫شــما برای تولید محتوای غیرقابل پیش بینی و‬ ‫انگیزشی منجر به برخوردهای معکوس مخاطبان‬ ‫شــود‪ .‬دقت کنید که بــه هر روشــی محتوای‬ ‫انگیزشی تولید نکنید‪.‬‬ ‫به طــور کلی می توان گفت کــه در بین این پنج‬ ‫دســته از الزامات محتوایی‪ ،‬ســه دســته اول از‬ ‫اهمیت بیشتری برخوردارند و دو دسته چهارم و‬ ‫پنجم بیشــتر از بعد تئوریک به جامع بودن مدل‬ ‫کانو کمک می کنند‪.‬‬ ‫مدل کانو از ان جهت اهمیت دارد که بر اســاس‬ ‫ان به نیازهای مخاطبان توجه می شود و از طریق‬ ‫طبقه بندی این نیازها در سطوح متفاوت‪ ،‬امکان‬ ‫ایجاد محتوایی بــا کیفیت بیشــتر و در نتیجه‬ ‫برقــراری ارتباط بهتر را بــرای بازاریابان محتوا‬ ‫فراهم می کند‪ .‬استراتژی بازاریابی شما باید ابتدا‬ ‫به تولید محتوای پایه و عملکردی بپردازد‪ ،‬سپس‬ ‫انرژی و سرمایه خود را بر تولید محتوای انگیزشی‬ ‫متمرکز کند و در نهایت از تولید محتوای خنثی‬ ‫و معکوس بپرهیزد‪.‬‬ ‫یک محتوای‬ ‫خوب عالوه‬ ‫بر مفیدبودن‬ ‫باید جذاب و‬ ‫سرگرم کننده‬ ‫هم باشد‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‬ ‫وب سایت‬ ‫ویکی پدیا را در‬ ‫نظر بگیرید؛‬ ‫با اینکه این‬ ‫دانشنامه‬ ‫اینترنتی پر از‬ ‫مطالب مفید و‬ ‫اموزنده است‪،‬‬ ‫اما چه کسی‬ ‫تا حاال دیده‬ ‫که مطالب‬ ‫ان توییت‬ ‫شوند و یا‬ ‫لینک های ان‬ ‫در شبکه های‬ ‫اجتماعی نشر‬ ‫پیدا کنند؟!‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪13‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمدحسین برمایون‪ ،‬امیر‬ ‫شکوهی نیا‪ ،‬مرتضی بهبویی‪ ،‬علی شبانی‬ ‫و امین گنجعلی‬ ‫سال شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی ‪ 5 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون‬ ‫نینیکس‪،‬مادریهوشمندکهمراقبنوزادشماست!‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫نینیکس‬ ‫محمدحسین برمایون ‪ 27‬ساله است و از استارت اپی می گوید که محصول محور است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫احتماال اکثر خوانندگان این گزارش فیلم ملبورن را‬ ‫که به کارگردانی نیما جاویدی در سال‪ 1392‬ساخته‬ ‫شده اســت‪ ،‬دیده اند؛ فیلمی که موضوع اصلی ان‬ ‫حول اتفاق ناگواری است که به واسطه سهل انگاری‬ ‫در نحوه خواباندن نــوزادی‪ ،‬منجر به مرگ ناگهانی‬ ‫او می شود‪ .‬شــاید جالب به نظر برسد که این اتفاق‬ ‫جرقه ای برای شکل گیری یک استارت اپ به نشانی‬ ‫ ‪ ninixco.ir‬شــده اســت که توسط محمدحسین‬ ‫برمایون ‪ 27‬ســاله به همراه هم تیمی های دیگرش‬ ‫امیر شــکوهی نیا‪ ،‬مرتضی بهبویی‪ ،‬علی شــبانی و‬ ‫امین گنجعلی راه اندازی شده است‪ .‬محمدحسین‬ ‫که لیسانس مهندسی برق از دانشگاه امیرکبیر دارد‬ ‫و فوق لیســانس خود را در رشــته مهندسی انرژی‬ ‫از دانشــگاه شــریف گرفته اســت و در حال حاضر‬ ‫دانشــجوی دوره دی بی ای دانشــگاه تهران است‪،‬‬ ‫داستان شکل گیری این استارت اپ را اینگونه روایت‬ ‫می کند « در ســال ‪ 93‬که دوره ارشد را تمام کردیم‪،‬‬ ‫با دو تن از دوســتان قصد داشتیم که استارت اپی را‬ ‫راه اندازی کنیم و بر همین اساس موضوعات مختلفی‬ ‫مانند انرژی‪ ،‬اموزش‪ ،‬الکترونیک و غیره را بررســی‬ ‫کردیم‪ .‬در همین بین یاد فیلم ملبورن افتادیم که در‬ ‫این فیلم نوزادی به دلیل سهل انگاری و اینکه روی‬ ‫شکم خوابانده شده بود‪ ،‬دچار مرگ ناگهانی شده بود‪.‬‬ ‫همچنینازمیانموضوعاتیک هرویانهاتحقیقکرده‬ ‫بودیم‪ ،‬حوزه کودک برایمان بسیار جذاب بود و این‬ ‫فیلم هم جرقه ای برای این ایده بود که بتوانیم کاری‬ ‫کنیم از این مرگ های ناگهانی پیشگیری کنیم‪».‬‬ ‫نینیکس چه کار می کند؟‬ ‫نینیکس یک دیوایس هوشمند است که روی شکم‬ ‫نوزاد نزدیک به ناف وصل می شود و عالئم حیاتی‬ ‫نظیر نرخ تنفس نوزاد‪ ،‬دمــای بدن‪ ،‬رطوبت بدن‬ ‫و حالت خوابیــدن را کنترل می کند؛ یعنی همان‬ ‫عواملی که روی ســندرم مــرگ ناگهانی نوزادان‬ ‫تاثیر می گذارد‪ .‬اطالعات مربوط به عالئم حیاتی‬ ‫از طریق بلوتوث به گوشــی پدر و مادر ارســال و‬ ‫ن روی ان تحلیل های‬ ‫ذخیره می شــود و می توا ‬ ‫مختلفی انجام داد که مورد اســتفاده پزشکان نیز‬ ‫واقع می شود‪ .‬در صورتی که تغییری در هر یک از‬ ‫عالئم حیاتی ذکر شده صورت بگیرد‪ ،‬سه نوع سطح‬ ‫اطالع رسانی برای والدین وجود دارد؛ در مرحله اول‬ ‫نونیفیکیشن ارسال می شود‪ ،‬اگر پاسخی از طرف‬ ‫پدر و مادر دریافت نشــود‪ ،‬در مرحله دوم گوشی‬ ‫االرم می دهد و در حالت بعدی دیوایسی که به بدن‬ ‫نوزاد وصل است‪ ،‬اژیر می کشد‪ 40 « .‬درصد مرگ‬ ‫و میر نوزادان از بدو تولد تا ســن یک سالگی بر اثر‬ ‫عفونت و تب کردن و‪ 40‬درصد به دلیل بیماری های‬ ‫تنفسی است‪ .‬همچنین سندرم مرگ ناگهانی نیز از‬ ‫دیگر دالیل این مرگ و میر است و این اتفاق بیشتر‬ ‫در حالت خواب برای نــوزاد می افتد و این ابزار به‬ ‫والدین کمک می کند در هنگام خواب نیز وضعیت‬ ‫فرزند خــود را کنترل کنند و هدف ما این اســت‬ ‫که از بروز این سندرم پیشگیری کنیم‪ .‬همچنین‬ ‫ما در حال انجام یک کار پژوهشــی مشــترک با‬ ‫مرکز طبی کودکان هســتیم تا دیوایس را تست‬ ‫کنند‪ .‬ازمایشاتی که خودمان انجام دادیم نتیجه‬ ‫داده اســت و با اعداد واقعی که در دست داشتیم‬ ‫هماهنگی داشت ه و می خواهیم از طرف مرکز طبی‬ ‫کودکان نیز تاییدات الزم را دریافت کنیم‪ ».‬به عالوه‬ ‫مواد تشکیل دهنده این دیوایس‪ ،‬موادی است که‬ ‫برای ساخت پستونک اســتفاده می شود و سطح‬ ‫انرژی که توسط وسیله اســتفاده می شود بسیار‬ ‫پایین است‪ .‬همچنین اطالعات با نسل جدیدی از‬ ‫بلوتوث که بسیار کم انرژی است و با استانداردهای‬ ‫مختصبهدیوایس هایمرتبطباسالمتیهمخوانی‬ ‫دارد‪ ،‬انتقال داده می شود‪.‬‬ ‫از زمانــی که کار را شــروع کردید‪ ،‬برای این‬ ‫محصول تقاضا داشته اید؟‬ ‫نکرده اید‪ ،‬چطور این دوران را سپری می کنید؟‬ ‫ما کار را با ســرمایه شــخصی شــروع کردیم و در‬ ‫اسفندماه سرمایه ای جذب کردیم تا بتوانیم محصول‬ ‫را به مرحله پروتوتایپ برسانیم و تا کنون نیز با همین‬ ‫سرمایه کار را ادامه دادیم‪.‬‬ ‫شمایکتیمسه نفرهبودیدکهکارراباهمشروع‬ ‫کردید و به تدریج به تعداد اعضای تیم اضافه شد‪،‬‬ ‫ایا استراتژی خاصی در تیم سازی داشتید؟‬ ‫با تعدادی از بیمارســتان ها صحبــت کردیم و انها‬ ‫اســتقبال کردند و محصول برایشــان جذاب بوده‬ ‫اســت‪ .‬همچنین بازار دیگری که ما بــا انها تعامل‬ ‫داشتیم‪ ،‬صنف سیسمونی فروشان بود که تمامی این‬ ‫مخاطبان تمایل داشتند که تعداد زیادی از محصول‬ ‫را پیش خرید کنند‪ .‬شیوه فروش دیگری هم به تازگی‬ ‫راه اندازی کرده ایم و در سایت نیک استارتر محصول‬ ‫را النچ کردیم و ان را به قیمت ‪500‬هزار تومان یعنی‬ ‫‪300‬هزار تومان ارزان تر از قیمت نهایی محصول برای‬ ‫پیش خرید قرار دادیم و از اوســط مهر ماه محصول‬ ‫نهایی را تحویل می دهیم و فروش اصلی روی سایت‬ ‫خودمان را نیز قصد داریم از زمانی شــروع کنیم که‬ ‫محصول تولید شده باشد‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬تقریبا از فروردیــن ‪ 95‬ما ‪ 3‬نفر بودیم که کار را‬ ‫شــروع کردیم و در حال حاضر تیم ما ‪ 5‬نفره است و‬ ‫روی پروژه کار می کنیم و معتقد بودیم که تیم را باید‬ ‫طوری تشکیل دهیم تا همه جنبه ها و تخصص هایی‬ ‫که الزم داشتیم‪ ،‬پوشش داده شود و در حال حاضر‬ ‫نیز همه تخصص های مورد نیاز برای پیشبرد پروژه‬ ‫در اعضای تیم وجود دارد و هر کدام بخشی از کار را‬ ‫دست گرفتیم تا کل بدنه نینیکس دست خودمان‬ ‫باشد‪ .‬تا مهرماه ‪ 95‬هر کدام از اعضای تیم به صورت‬ ‫پاره وقت در جاهای مختلف مشــغول به کار بودیم‬ ‫ولی از ان زمان تاکنون همــه اعضا به صورت تمام‬ ‫وقــت روی پروژه کار می کنیــم و االن هم در نقطه‬ ‫قبل از تولید و در حال دریافت سفارش برای تولید‬ ‫محصولهستیم‪.‬‬ ‫از وقتی پیش فروش را شــروع کردید‪ ،‬چقدر‬ ‫توانستید فروش داشته باشید؟‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردید‪ ،‬مهم ترین‬ ‫چالشتان چه بوده است؟‬ ‫به صورت کلی حدود ‪ 16‬میلیون تومان پیش فروش‬ ‫داشــتیم که این رقم نزدیک به ‪ 20‬عدد دیوایس را‬ ‫شامل می شود‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در مرحله رایزنی برای فروش‬ ‫محصول هستید و هنوز فروش اصلی خود را اغاز‬ ‫خوشبختانه مشکل تکنولوژیک و علمی نداشتیم و‬ ‫بدنه قوی از نظر تیم مهندسی داریم و عمده مشکل‬ ‫زمانی بود که مجبور بودیم با سرمایه شخصی کار را‬ ‫ادامه دهیم و مشکل مالی داشتیم ولی بعد از اینکه‬ ‫نظر سرمایه گذاران را جلب کردیم‪ ،‬مشکل مالی نیز‬ ‫برطرف شد‪.‬‬ ‫شیواجلوهومرتضیحسیناهلوبااستارت اپشانبهاستارت اپی هااموزش هایکاربردیمی دهند‬ ‫سبکزندگیاستارت اپیباسبکتو‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫سبک زندگی مقوله ای است که این روزها موضوع بحث‬ ‫محافل مختلف است ولی اینکه چطور زندگی کنیم که‬ ‫سالم تر باشــیم و طول عمر بیشتری داشته باشیم‪ ،‬یک‬ ‫طرف و اینکه چطور زندگی کنیم تا بتوانیم استارت اپ‬ ‫موفقی داشته باشــیم‪ ،‬طرف دیگر‪ .‬موضوعی که شیوا‬ ‫جلوه ‪ 25‬ساله و مرتضی حسین اهلو در استارت اپشان‬ ‫به نشانی ‪ sabketo.com‬به ان پرداخته اند و قصد دارند‬ ‫تا با اطالع رســانی در این زمینه بچه های استارت اپی‬ ‫را در انتخاب ســبک زندگی موفق که نیازمند یک ادم‬ ‫اســتارت اپی است‪ ،‬کمک کنند‪ .‬شــیوا فارغ التحصیل‬ ‫مدیریت بازرگانی از دانشــگاه پیام نور تهران است و با‬ ‫هم تیمــی اش تا قبل از این اســتارت اپ های مختلفی‬ ‫را راه اندازی کرده اند‪ .‬مدتی نماینده بیمه عمر ســامان‬ ‫بودند و اولین سایت بیمه مسافرتی را به صورت انالین‬ ‫راه اندازی کرده اند و به عنوان جوان ترین نماینده بیمه‬ ‫در ایران انتخاب شده اند و مدتی استارت اپی به نام مای‬ ‫رگال را راه اندازی کردند که یک فروشــگاه اینترنتی در‬ ‫زمینه فروش پوشــاک بود و جزو اولین فروشگاه هایی‬ ‫بود که امکان پرو در محــل را فراهم کرده بودند‪ .‬با این‬ ‫استارت اپ وارد دوره اوا کمپ اوا تک می شوند و با توجه‬ ‫به مشــورت هایی که می گیرند‪ ،‬به این نتیجه می رسند‬ ‫که اسکیل کردن این ایده سخت است و به این ترتیب این‬ ‫استارت اپ را کنار می گذارند و در حال حاضر استارت اپ‬ ‫سبکتو را راه اندازی کرده اند‪.‬‬ ‫شما تا قبل از این کارهای مختلفی انجام دادید‪ ،‬چه‬ ‫شد که به ایده سبکتو رسیدید؟‬ ‫در دوره ای که در اوا تک بودیم‪ ،‬استارت اپ های مختلف‬ ‫را می دیدیم و متوجه شدیم برای موفق بودن‪ ،‬یک ایده‬ ‫به تنهایی کافی نیســت چون افــرادی بودند که ایده‬ ‫فوق العاده ای داشتند ولی نمی توانستند به نتیجه برسند‪.‬‬ ‫با توجه به بررسی هایی که انجام دادیم به این جمع بندی‬ ‫رسیدیم که عالوه بر ایده‪ ،‬سبک زندگی هم در موفقیت‬ ‫افراد تاثیرگذار اســت و حتی تاثیر سبک زندگی از ایده‬ ‫بیشتر است‪ .‬از همین جا این ایده شکل گرفت و تصمیم‬ ‫گرفتیم که استارت اپ سبکتو را راه اندازی کنیم تا در ان‬ ‫سبک زندگی موفق را به زبان ساده به افراد معرفی کنیم‪.‬‬ ‫نینیکس‬ ‫یک دیوایس‬ ‫هوشمند است‬ ‫که روی شکم‬ ‫نوزاد نزدیک‬ ‫به ناف وصل‬ ‫می شود و عالئم‬ ‫حیاتی نظیر‬ ‫نرخ تنفس‬ ‫نوزاد‪ ،‬دمای‬ ‫بدن‪ ،‬رطوبت‬ ‫بدن و حالت‬ ‫خوابیدن را‬ ‫کنترل می کند‪.‬‬ ‫یعنی همان‬ ‫عواملی که روی‬ ‫سندرم مرگ‬ ‫ناگهانی نوزادان‬ ‫تاثیر می گذارد‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬شیوا جلوه‬ ‫ومرتضیحسیناهلو‬ ‫سرمایه اولیه‪ 3 :‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬دی ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬مرکز رشد سامسونگ‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫سبکتو‬ ‫یعنی شما معتقدید ســبک زندگی بنیانگذاران‬ ‫استارت اپی در پیشــرفت ایده و کسب وکارشان‬ ‫موثر است؟‬ ‫بله‪ ،‬به عنوان مثال‪ ،‬ممکن است فردی کدنویس خوبی‬ ‫باشــد و ایده منحصر به فردی داشته باشد ولی به دلیل‬ ‫بی خوابی هــای مکرر یا ورود افــکار منفی و مخرب در‬ ‫ذهنش احتمال دارد که تصمیمات اشتباه بگیرد و روند‬ ‫موفقیــت خود را به تاخیر بیندازد‪ .‬عــاوه بر این بعد از‬ ‫بررسی زندگی کارافرین های موفق متوجه شدیم که انها‬ ‫هم سبک زندگی خاصی داشته اند که منجر به موفقیت‬ ‫شده است‪ .‬بر همین اساس تصمیم گرفتیم اصول سبک‬ ‫زندگی موفق را ترویج کنیم‪.‬‬ ‫برای این هدف یعنی ترویج سبک زندگی موفق‬ ‫شما در سبکتو چه کار می کنید؟‬ ‫ما در حال حاضر در سبکتو عالوه بر اینکه هر روز یک‬ ‫مطلب در مورد ســبک زندگی موفق در کانال تلگرام‬ ‫و در وب سایت منتشــر می کنیم‪ ،‬همان مطالب را هم‬ ‫به صورت پادکست ارائه می دهیم تا افرادی در مسیر‬ ‫رفت و امدها نیز بتوانند از مطالب استفاده کنند‪ .‬این‬ ‫پادکست در بستر های دیگر مانند شنوتو‪ ،‬ناملیک و بیپ‬ ‫تیونز نیز منتشر می شود‪ .‬عالوه بر این مطالبی که روزانه‬ ‫منتشر می کنیم‪ ،‬میکرو کتاب نیز تولید می کنیم که در‬ ‫واقع کار اصلی ما این است و تمام دنبال کنندگان سبکتو‬ ‫ما را با میکروکتاب ها می شناسند‪ .‬چون ما فکر می کنیم‬ ‫سبک زندگی موفق از اگاهی نشات می گیرد و اگاهی‬ ‫هم از خواندن کتاب کســب می شود‪ .‬میکروکتاب ها‬ ‫هم چکیده ای از کتاب های مفید در موفقیت و سبک‬ ‫زندگی هستند تا هم برای مطالعه وقت کمتری از افراد‬ ‫را بگیرد و هم اینکه افراد بتوانند کتاب های بیشــتری‬ ‫را بخواننــد و دانش خــود را بیشــتر افزایش دهند‪.‬‬ ‫میکرو کتاب ها فقط در نســخه های الکترونیکی ارائه‬ ‫می شوند و کتاب های صوتی میکروکتاب ها نیز در کنار‬ ‫نسخه های متنی ارائه می شود‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در سبکتو چگونه است؟‬ ‫ما از طریق فروش میکرو کتاب ها و نسخه های تکست که‬ ‫در بسترهایی مانند تاقچه‪ ،‬کتابراه و وب سایت خودمان‬ ‫ارائه می دهیم به عالوه نسخه های صوتی که قصد داریم‬ ‫در بسترهایی مانند نوار و تاقچه بفروشیم‪ ،‬کسب درامد‬ ‫داریم‪ .‬قیمت نسخه های تکست میکرو کتاب ها ‪1000‬‬ ‫تومان است‪ .‬این قیمت را انتخاب کردیم تا این فرهنگ‬ ‫جا بیفتد و همه از این کتاب ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شــروع کردید‪ ،‬توانســتید به‬ ‫درامدزایی برسید و هزینه ها را پوشش دهید؟‬ ‫به درامدزایی رســیدیم ولی هنوز به نقطه ســر به سر‬ ‫نرسیده ایم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه جای دیگر ی شاغل نیستید و به‬ ‫صورت تمام وقت روی سبکتو کار می کنید‪ ،‬منابع‬ ‫مالی مورد نیازتان را چطور تامین می کنید؟‬ ‫ما پس اندازی داشــتیم که با همان پس انداز تا کنون به‬ ‫راهمان ادامه داده ایــم و در واقع از جیب خودمان خرج‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫شما در مرکز رشد سامسونگ مستقر هستید‪ .‬این‬ ‫مرکز رشد چه حمایتی از شما می کند؟‬ ‫عالوه بر مــکان‪ ،‬اینترنت و امکانــات اولیه یک فضای‬ ‫اختصاصــی برای ضبــط پادکســت ها در اختیارمان‬ ‫گذاشته و برای ضبط پادکســت ها به صورت حرفه ای‬ ‫کمک می کند‪ .‬به طور کلی سامسونگ یک شتاب دهنده‬ ‫نیســت ولی کارهایی شبیه به شــتاب دهنده را انجام‬ ‫می دهد و به رشد استارت اپ ها کمک می کند و به نوعی‬ ‫در جهت انجام مسئولیت اجتماعی خود عمل می کند و از‬ ‫استارت اپ هایی که انتخاب کرده است‪ ،‬حمایت می کند‪.‬‬ ‫شما گفتید که استارت اپ های مختلفی را شروع‬ ‫کردید و بعد از مدتی کنار گذاشتید‪ .‬با توجه به اینکه‬ ‫این مسیر زمانبر و هزینه بر بوده است‪ ،‬این انگیزه از‬ ‫کجا شکل گرفته که خواستید استارت اپ دیگری‬ ‫را نیز راه اندازی کنید؟‬ ‫به نظر من همــه اینها بر می گردد بــه اینکه بخواهیم‬ ‫خودمان را بشناسیم‪ .‬من در این فرایندی که پشت سر‬ ‫گذاشتم خودم را بهتر شناختم و به توانایی های خودم‬ ‫پی بردم؛ اینکه می توانم خوب بنویســم‪ ،‬با افراد خوب‬ ‫ارتباط بر قرار کنم و غیره‪ .‬بــه نظر من این کارها همه‬ ‫تجربه است و اسم شکســت روی ان نمی گذارم و این‬ ‫تجربیات را هیچ کس دیگری نمی توانســته در اختیار‬ ‫من قرار دهد‪ .‬این تجربه ها باعث شــد که من خودم را‬ ‫بهتر بشناسم و در فرایند شناخت‪ ،‬مهارت هایی را کسب‬ ‫کردم و این مسیر باعث شــد که هر روز انگیزه داشته‬ ‫باشم و یک قدم جلوتر بروم و بیشتر از خودم بدانم و من‬ ‫معتقدم چیزهایی که یاد گرفتم‪ ،‬بیشتر از هزینه هایی‬ ‫که کرده ام ارزشمند است‪.‬‬ ‫میانبر‬ ‫علی خان محمدی‬ ‫چگونه اقیانوسی از تقاضا‬ ‫ایجاد کنیم؟‬ ‫چگونه فضای بازاری بدون مدعی خلق کنیم‬ ‫که در ان رقابت معنایی نداشــته باشــد؟ این‬ ‫سوالی است که ممکن است در ذهن خیلی از‬ ‫کسانی که در حوزه استارت اپ فعال هستند‪،‬‬ ‫ایجاد شده باشد‪ .‬پاسخ ان را می توان در کتابی‬ ‫با عنوان استراتژی اقیانوس ابی به دست اورد؛‬ ‫کتابی که دست کم ‪20‬سال طول کشید تا به‬ ‫رشــته تحریر دراید‪ .‬خانم رنه مابورنیا و اقای‬ ‫دبلیو چان کیم‪ ،‬نویسندگان این کتاب هستند‬ ‫که در کمتر از یک ســال به ‪ 41‬زبان زنده دنیا‬ ‫ترجمه شده و بیش از یک میلیون نسخه از ان‬ ‫نیز به فروش رفته است‪.‬‬ ‫در این کتاب دو عبارت بیش از همه خود نمایی‬ ‫می کنند؛ «اقیانوس ابی» و «اقیانوس سرخ»‪.‬‬ ‫اقیانوس سرخ اشــاره به بازارهایی دارد که به‬ ‫قول مردم کوچه و بازار دست در ان زیاد شده‬ ‫است و بازار به حد اشباع رسیده و رقابت در ان‬ ‫حتی به درگیری های خونین می انجامد ولی‬ ‫بو کاری در ان وجود‬ ‫در مقابل فرصت های کس ‬ ‫دارد که اقیانوس ابی از تقاضا را می توان در ان‬ ‫ایجاد کرد‪.‬‬ ‫جالب اینجاســت که این فرصت هــا خارج از‬ ‫محیط بازارهای اشباع شده نیستند بلکه نطفه‬ ‫انها در دل همین بازارها بســته شده و همین‬ ‫بازارها ابســتن اقیانوس ابی از تقاضا هستند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬در دهه ‪ 80‬میالدی با به میدان‬ ‫امدن جمعیت های حامی محیط زیســت و‬ ‫حیوانات و ورود انواع و اقسام تفریحات مدرن‬ ‫مانند سینما‪ ،‬کنسول های بازی‪ ،‬شهر بازی ها‬ ‫و پخش زنده مســابقات ورزشــی‪ ،‬مخاطبان‬ ‫سیرک ها کم شده بود‪ .‬همه این اتفاقات دست‬ ‫به دســت هم داد تا میدان بــرای خودنمایی‬ ‫ســیرک ها روز به روز تنگ تر و تنگ تر شود‪ .‬به‬ ‫عالوه امکان استفاده از حیوانات در سیرک ها‬ ‫به شدت محدود شد و سیرک ها مجبور بودند‬ ‫بیشتر به حرکات اکروباتیک رو بیاورند‪ .‬همین‬ ‫موضوع رقابت اکروبات بازها را برای استخدام‬ ‫افزایش داد و قیمت اکروبات کارها به سرعت‬ ‫باال رفت‪ .‬به دنبــال ان با باالرفتن هزینه های‬ ‫اکروبات کاری‪ ،‬هزینه های سیرک و در نهایت‬ ‫قیمت بلیت باال می رفت‪.‬‬ ‫درچنین شرایطیکه صنعتسیرکمی رفت تا‬ ‫بهتاریخبپیوندد‪،‬یکاکروبات بازبهنامگایاللی‬ ‫برت که با چوب راه می رفت و به عنوان اتش خوار‬ ‫به ایفای نقش می پرداخت‪ ،‬یک سیرک برای‬ ‫خود راه اندازی کرد‪ .‬در نگاه اول شاید این کار‬ ‫در ان زمان سود ده و عقالنی نمی امد‪ ،‬چرا که‬ ‫این سیرک در مقابل دو سیرک دیگر که هر دو‬ ‫از پیشروهای این صنعت بودند و استانداردهای‬ ‫اینصنعتراتاسیسمی کردند‪،‬تقریباهیچبود‬ ‫و قدرت رقابتی نداشــت؛ ان هم در بازاری که‬ ‫می رفت تا منقرض شود‪.‬‬ ‫اما این ســیرک نه تنها از گردونه رقابت خارج‬ ‫نشد بلکه هم اکنون که این متن را می خوانید‪،‬‬ ‫همچنــان به حیات خــود ادامــه می دهد و‬ ‫بزرگ ترین صادرات فرهنگی کانادا به شــمار‬ ‫می رود‪ .‬برنامه هــای ان را بیش از ‪40‬میلیون‬ ‫نفر در بیش از ‪90‬شــهر جهان تماشا کرده اند‪.‬‬ ‫در کمتر از ‪20‬سال این سیرک که با نام سیرک‬ ‫افتاب شــناخته می شود‪ ،‬به سطحی از درامد‬ ‫رسیده اســت که باالتر از سیرک رینگ لینگ‬ ‫بروس و ســیرک بارنوم و بیلــی که قهرمانان‬ ‫صنعت ســیرک در جهان هســتند و بیش از‬ ‫‪100‬ســال برای رســیدن به این مقام تالش‬ ‫کرده اند‪ ،‬قرار گرفته است‪.‬‬ ‫اما چگونه سیرک افتاب در بازاری به شدت راکد‬ ‫و در استانه منسوخ شــدن‪ ،‬توانست به چنین‬ ‫موفقیتی دست پیدا کند‪ .‬نگارندگان استراتژی‬ ‫اقیانوس ابی‪ ،‬شاه کلید این موفقیت را در یک‬ ‫عبارت خالصه کرده اند‪« :‬نواوری در ارزش»‪.‬‬ ‫این مطلب ادامه دارد‪.....‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪14‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫شـنبه در دیگـر شـهرها می توانند تـا اطالع‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و ثانوی مجله را در جلسـات همفکـر و مراکزی‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران کـه اعلام خواهیـم کـرد‪ ،‬دریافـت کننـد‪.‬‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل ضمنـا تا اطلاع ثانـوی در کیوسـک ها توزیع‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫نداریم‪ .‬کسـانی که تمایـل به دریافت شـنبه‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫دارنـد‪ ،‬می تواننـد بـرای کسـب اطالعـات‬ ‫فقط‬ ‫خواهد شـد و شـما در هر نقطـه از تهران‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه یـا کانـال تلگرام‬ ‫زینه‬ ‫‪ ٣‬هـزار تومـان بـرای هر شـماره بایـد ه‬ ‫مـا مراجعـه کننـد‪ .‬هفت هنامه شـنبه دریافت‬ ‫پیـک پرداخـت کنیـد‪ .‬ایـن طـرح فعلا در‬ ‫گان منظـم هفتگـی را تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫«شـهر تهران» امکان پذیراسـت‪ .‬خوانند‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫خانه های چاق کننده را‬ ‫بشناسید‬ ‫رژیم های الغری‪ ،‬نمی توانند وزنتان را کم‬ ‫کنند؟ وزن باال زانوهایتان را به درد اورده‬ ‫و ازمایش ها از باال بودن کلسترول و قند در‬ ‫خونتان خبر می دهند؟‬ ‫به جای اینکه هر روز یــک رژیم غذایی‬ ‫را امتحان کنید و بعــد از مدتی بی نتیجه‬ ‫رهایش کنید‪ ،‬نگاهی به خانه تان بیندازید‪.‬‬ ‫محققان می گویند خانه ای که در ان زندگی‬ ‫می کنید‪ ،‬می تواند بر فعالیت غددتان تاثیر‬ ‫بگذارد و سوخت و ساز بدنتان را هم تحت‬ ‫تاثیر قرار می دهد‪ .‬به گفته پژوهشگران‪،‬‬ ‫اتاق خواب‪ ،‬فضای ناهارخوری یا نشیمن‬ ‫خانهشما‪،‬می توانندبهفردیچاقتبدیلتان‬ ‫کنند و اگر مراقب نباشید‪ ،‬سالمت تان را به‬ ‫خطر بیندازند‪.‬‬ ‫روی میزتان خاک نشسته؟‬ ‫خانه هایی که گرد و غبار مهمان همیشگی شان‬ ‫اســت‪ ،‬می توانند بر فعالیت غدد شــما تاثیر‬ ‫بگذارند و باعث چاق شدنتان شوند‪ .‬محققان‬ ‫معتقدند کسانی که در خانه های خاک الوده‬ ‫زندگی می کنند یــا بــا جاروبرقی هایی که‬ ‫کیسه ای پر از خاک و الودگی در دلشان است‬ ‫خانه را تمیز می کنند‪ ،‬بیشتر در معرض چاقی‬ ‫قرار دارند‪ .‬از نظر انها شما باید در فواصل کوتاه‪،‬‬ ‫کیسه جاروبرقی تان را بشویید و فیلترهایش‬ ‫را عوض کنید‪ ،‬تا تمیــز کردن خانه به قیمت‬ ‫چاق تر شدنتان تمام نشود‪.‬‬ ‫غذا رادرظروفپالستیکی نگهمی دارید؟‬ ‫ظروف نگه دارنــده غذا هــم می توانند روی‬ ‫وزن شــما تاثیر بگذارند‪ .‬اگر باقیمانده غذاها‬ ‫را در ظروف پالستیکی نگه می دارید‪ ،‬احتمال‬ ‫دچارشــدنتان بــه اختــاالت متابولیکی و‬ ‫بی جهت چاق شدن باال می رود‪ .‬از نظر محققان‬ ‫مواد به کار رفته در این ظروف‪ ،‬بر هورمون های‬ ‫زنان تاثیر می گذارند و حتی می توانند انها را به‬ ‫مشکالت دیگری چون ناباروری هم دچار کنند‪.‬‬ ‫بالشت تان از الیاف مصنوعی است؟‬ ‫تشک و بالشــتی که رویش می خوابید هم بر‬ ‫چاق یا الغرشــدنتان تاثیر می گذارند‪ .‬از نظر‬ ‫محققاناگربالشت تانازالیافمصنوعیپرشده‬ ‫و تشکتان از فوم است‪ ،‬احتمال چاق شدنتان هر‬ ‫روز بیشتر می شود‪ .‬به گفته انها ترکیباتی که‬ ‫این کاالهای خواب از انها ساخته شده است‪،‬‬ ‫بر متابولیسم شما تاثیر می گذارد و سوخت و‬ ‫ساز بدنتان را کاهش می دهد‪ .‬پس اگر احساس‬ ‫می کنید با وجــود کم غذایی‪ ،‬دچار اضافه وزن‬ ‫هســتید‪ ،‬روی بالشــت های پنبه‪ ،‬پر یا پشم‬ ‫بخوابید‪.‬‬ ‫در اتاق پرنور غذا می خورید؟‬ ‫رنگ و طراحی اتاق غذاخوری شــما می تواند‬ ‫به کاهش یــا افزایش وزنتان کمــک کند‪ .‬به‬ ‫گفتــه محققان‪ ،‬غــذا خــوردن در اتاق های‬ ‫روشن و پر نوری که با رنگ زرد یا قرمز تزئین‬ ‫شده اند‪ ،‬اشتها را باز می کند‪ ،‬درحالی که به کار‬ ‫رفتن رنگ ابی در ظــروف غذا یا دکور فضای‬ ‫غذاخوری‪ ،‬می تواند اشتها را کم کند‪.‬‬ ‫از خوشبو کننده هوا استفاده می کنید؟‬ ‫نه تنها محصوالت ارایشــی و بهداشــتی که‬ ‫برای زیبا و اراسته شــدن سراغشان می روید‪،‬‬ ‫بلکه خوشــبو کننده های هوا یــا عطرهایی‬ ‫که به لباســتان می زنید هم می توانند باعث‬ ‫چاق شدنتان بشــوند‪ .‬به گفته محققان‪ ،‬این‬ ‫محصوالت حاوی ماده ای به نام فتاالت هستند‬ ‫کهمی تواندرویفعالیتغددشماتاثیربگذاردو‬ ‫باعث افزایش وزنتان شود‪.‬‬ ‫شلخته هستید؟‬ ‫خانه های به هم ریخته‪ ،‬ســاکنانی چاق دارند‪.‬‬ ‫محققان می گویند کســانی که به شلختگی‬ ‫عــادت دارند و در خانه هــای نامرتب زندگی‬ ‫می کنند‪ ،‬بیشــتر احتمال دارد که الگوهای‬ ‫غذایی ناسالم را انتخاب کنند‪ .‬از نظر محققان‬ ‫این افراد با انتخاب الگوهای زندگی ناســالم‪،‬‬ ‫نه تنها باعــث افزایش چربی ها در بدنشــان‬ ‫می شــوند‪ ،‬بلکه ســامت خود را هم به خطر‬ ‫می اندازند‪.‬‬ ‫بشقابتان بزرگ است؟‬ ‫اگر می خواهید وزن کم کنید‪ ،‬در بشقاب های‬ ‫کوچک غــذا بخورید‪ .‬محققــان می گویند‬ ‫بشــقاب های بزرگ‪ ،‬اشــتها را زیاد می کنند‬ ‫و باعث چاقی می شــوند‪ .‬به گفته انها کسانی‬ ‫که بشــقاب های بــزرگ را انتخاب می کنند‪،‬‬ ‫ناخوداگاه غذای بیشــتری را در ظرفشــان‬ ‫می ریزند و به مرور به پرخوری عادت می کنند‪.‬‬ ‫مقابل تلویزیون غذا می خورید؟‬ ‫اگر میز ناهارخوری تــان‪ ،‬روبه روی تلویزیون‬ ‫اســت‪ ،‬احتماال پرخور و چاق هم هســتید‪.‬‬ ‫محققــان می گویند کســانی کــه وقت غذا‬ ‫خــوردن‪ ،‬برنامه های جــذاب تلویزیونی‬ ‫مثل مسابقات ورزشــی یا سریال های‬ ‫محبــوب را نــگاه می کنند‪،‬‬ ‫بیشــتر غذا می خورند‬ ‫و چــاق می شــوند‪.‬‬ ‫اگــر نمی خواهید‬ ‫چربی های اضافه‬ ‫بیشــتر از این‬ ‫در بدنتان انبار‬ ‫شــوند‪ ،‬وقت‬ ‫غذ ا خــو ر د ن‬ ‫تلویزیــون را‬ ‫خامــوش کنید و‬ ‫خود را با گوشی تلفن‬ ‫همراهتان هم سرگرم‬ ‫نکنید‪.‬‬ ‫چرانمی توانید بدونتلفنهمراهتانزندگیکنید؟‬ ‫کمبودها و خالهایی در درون شما هست که گوشی تان را به یک معشوق تبدیل کرده است!‬ ‫‪t‬‬ ‫بررسی های‬ ‫محققان در‬ ‫مورد ارتباط‬ ‫دچار بودن‬ ‫به اضطراب‬ ‫جدایی و‬ ‫خالهای‬ ‫ناشی از دور‬ ‫ماندن از‬ ‫مراقبت کننده‬ ‫اولیه‪،‬با گوشی‬ ‫به دست‬ ‫بودن انها در‬ ‫بزرگسالی‬ ‫مرتبط است‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫الودگی صوتی‪ ،‬هیاهوی زندگی صنعتی یا بحران های‬ ‫اقتصــادی‪ ،‬تنها عوامــل اضطراب اوری نیســتند که‬ ‫سالمت روان انسان مدرن را تهدید می کنند‪ .‬محققان‬ ‫می گوینــد تکنولوژی های ارتباطــی‪ ،‬گرچه زندگی‬ ‫را برای ادم ها اســان تر کرده اند‪ ،‬امــا در مواردی روان‬ ‫انها را نشــانه گرفته اند و باعث ابتالیشان به اختالالت‬ ‫اضطرابی شده اند‪ .‬در شماره های پیشین‪ ،‬از «اضطراب‬ ‫جدایی از تلفن همراه» با شما سخن گفتیم‪ .‬گفتیم که‬ ‫اگر نمی توانید پیام های تلگرامی که دریافت می کنید‬ ‫را نخوانده رها کنید یا اگر وقت تمام شــدن شارژ تلفن‬ ‫همراهتان دلشــوره می گیرید‪ ،‬احتماال به این اختالل‬ ‫دچار شده اید‪ .‬در این شــماره‪ ،‬یافته های گروه دیگری‬ ‫از محققان در مورد دالیل دچار شــدن به این مشکل را‬ ‫با شــما در میان می گذاریم و توضیح می دهیم که چرا‬ ‫ادم هابهجایصحبت کردنباهمنشین هایشان‪،‬ترجیح‬ ‫می دهند به تلفن همراه خود پناه ببرند‪.‬‬ ‫به تلفن همراهتان چسبیده اید؟‬ ‫حتی اگر تلفن همراهم زنگ نخورد‪ ،‬سراغش می روم‬ ‫و صفحات پیام یا صفحاتم در شبکه های اجتماعی را‬ ‫چک می کنم‪.‬‬ ‫شب ها‪،‬وقتخواب‪،‬تلفنهمراهمدرفاصلهنزدیکیاز‬ ‫من قرار دارد و به راحتی قابل دسترس است‪.‬‬ ‫اگر تلفن همراهم را در خانه جا بگذارم‪ ،‬به خاطرش‬ ‫دوباره به خانه برمی گردم‪.‬‬ ‫اگر انتن تلفن همراهم قطع شود‪ ،‬اینترنت نداشته‬ ‫باشم یا شارژش تمام شود‪ ،‬دچار اضطراب می شوم‪.‬‬ ‫کدام یک از این جمالت در مورد شما صدق می کند؟‬ ‫اگر مطلب پیشین ما در خصوص اضطراب جدایی از‬ ‫تلفن همراه را نخوانده باشید‪ ،‬با پاسخ دادن به همین‬ ‫سواالت هم می توانید از دچار بودن یا نبودنتان به این‬ ‫اختاللباخبرشوید‪.‬اگرشمااغلباینحاالتراتجربه‬ ‫می کنید و اگر در طــول روز مدام با تلفن همراهتان‬ ‫درگیر هستید‪ ،‬احتماال به این اختالل اضطرابی دچار‬ ‫شده اید‪ ،‬اما واقعیت این است که شما تنها نیستید‪.‬‬ ‫این روزها بسیاری از افراد این نوع از اضطراب را تجربه‬ ‫می کنند و نمی توانند زندگــی بدون تلفن همراه را‬ ‫حتی تصور کنند‪.‬‬ ‫خال های کودکی با روانتان چه می کنند؟‬ ‫سال ها قبل‪ ،‬روانشناســان تئوری های مختلفی را‬ ‫در مورد دلبســتگی و میل ادم ها به نزدیک بودن و‬ ‫دل بستن به دیگران ارائه کردند‪ .‬تئوری دلبستگی‪،‬‬ ‫از میل ادم ها به حضور در کنــار مراقبت کنندگان‬ ‫اصلی ســخن می گوید و معتقد اســت که حضور‬ ‫اطمینان بخش این مراقبان در دوران کودکی‪ ،‬تا پایان‬ ‫عمر بر زندگی افراد تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫در دوران بزرگســالی نیز‪ ،‬نزدیک بودن به دیگران و‬ ‫دل بستن به انها‪ ،‬احســاس خوبی را در ادم ها ایجاد‬ ‫می کند و بر بهبود عملکرد انها در ابعاد مختلف تاثیر‬ ‫می گذارد‪ .‬وقتی احســاس دلبستگی ایمن در افراد‬ ‫شکل نگیرد‪ ،‬انها راه های دیگری را برای جبران خال‬ ‫دلبســتگی انتخاب می کنند‪ .‬افرادی که در کودکی‬ ‫از این احســاس اطمینان بخش بی بهره بوده اند‪ ،‬در‬ ‫سال های بعد با دلبسته شــدن به گزینه های دیگر‪،‬‬ ‫خال ناشــی از تکیه نکردن به مراقبت کننده اولیه را‬ ‫جبران می کنند‪.‬‬ ‫تمایل افراطی و وسواســی گونه به ارتباط داشتن با‬ ‫ادم های دیگر‪ ،‬یا میل اغراق شــده بــه دور ماندن از‬ ‫دیگران‪ ،‬حاصل شــکل نگرفتن احساس دلبستگی‬ ‫ایمــن در ادم هاســت‪ .‬وقتی الگوی مخدوشــی از‬ ‫دلبستگی در ذهن فرد جا خوش کرده‪ ،‬در بزرگسالی‬ ‫نیزنمی تواندسطحمتناسبیازارتباطباادم هایدیگر‬ ‫و دل بستن به انها را تجربه کند‪.‬‬ ‫چرا به تلفن همراه دل بسته اید؟‬ ‫ادم های امروزی‪ ،‬به دو دلیل از تلفن همراهشــان‬ ‫دل نمی کنند؛ اول اینکه ارتباط داشتن با دیگران از‬ ‫طریق شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها‪ ،‬احساس‬ ‫خوشایندی را در این افراد ایجاد می کند‪ .‬در درجه‬ ‫دوم‪ ،‬گوشی های هوشمند‪ ،‬فضایی شخصی و ویژه‬ ‫را برای افراد تدارک می بینند‪ .‬امکان ذخیره کردن‬ ‫عکس و داده ها‪ ،‬امکان انتخاب زنگ‪ ،‬عکس صفحه‬ ‫نمایش یا تنظیم کردن قابلیت های دیگر‪ ،‬احساس‬ ‫تعلق انها به گوشی های هوشمند و میل به متصل‬ ‫ماندن به این ابزار وفادار را هر روز بیشتر می کند‪.‬‬ ‫خانم ها وابسته ترند یا اقایان؟‬ ‫بررسی های محققان در مورد ارتباط دچار بودن به‬ ‫اضطراب جدایی و خالهای ناشــی از دور ماندن از‬ ‫مراقبت کننده اولیه‪،‬با گوشی به دست بودن انها در‬ ‫بزرگسالی مرتبط است‪.‬‬ ‫ن بیشــتر از مردان به‬ ‫بــه گفته پژوهشــگران‪ ،‬زنا ‬ ‫تلفن های همراه خود وابســته می شــوند و بیشتر‬ ‫از انهــا‪ ،‬از این ابزار برای ارتباط داشــتن با دیگران‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬در حالی که زنان گوشی هوشمند‬ ‫خود را به عنوان ابزاری برای انجام وظایف اجتماعی‬ ‫و پر کــردن خال هــای ارتباطی شــان به خدمت‬ ‫می گیرند‪ ،‬مردان بیشتر از تلفن همراه به عنوان ابزار‬ ‫تو جوی اطالعات یا یک کنسول بازی همراه‬ ‫جس ‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫شما هم ظاهرتان را دوست ندارید؟‬ ‫با اینه اشتی کنید و از خودتان خوشتان بیاید!‬ ‫پیام های رســانه ای که تصویری ایده ال از ظاهر زیبا را در ذهن ما شــکل‬ ‫می دهند‪ ،‬می توانند تردید ما نســبت به زیبا یا دوست داشــتنی بودنمان را‬ ‫هر روز بیشــتر کنند‪ .‬میل به زیبا بودن یا بهتر اســت بگوییم نگرانی از زیبا‬ ‫دیده نشدن‪ ،‬می تواند تا مرحله تبدیل شدن به یک اختالل اضطرابی جدی‬ ‫پیش برود و افسردگی شدید یا اختالالت خوردن را به جان افرادی بیندازد‬ ‫که ظاهرشان را در اینه‪ ،‬با استانداردهای موجود زیبایی منطبق نمی بینند‪.‬‬ ‫«خود زشت انگاری» باعث می شود که افراد زمان‪ ،‬انرژی و پول خود را برای‬ ‫تغییر دادن ظاهرشــان خرج کنند و در بســیاری از موارد‪ ،‬هرگز به الگوی‬ ‫مطلوب ذهنی شان شبیه نشوند‪.‬‬ ‫مبتالیان این ســندرم‪ ،‬اغلب نیازمند درمان های جدی روانپزشکی‬ ‫هســتند و اگر به جــای به خطــر انداختن جانشــان در عمل های‬ ‫غیر ضروری جراحی‪ ،‬دوره های دارو درمانــی و روان درمانی را تجربه‬ ‫کنند‪ ،‬زودتر با اینه اشتی می کنند‪ .‬پس اگر شما هم با وجود عمل های‬ ‫مکرر زیبایی یا رژیم گرفتن های مداوم ظاهرتان را دوســت ندارید‪،‬‬ ‫وقت گرفتــن از این متخصصان را به شــما توصیه می کنیم‪ .‬اما‬ ‫اگر مشکلتان تا این اندازه حاد نیســت و بدون اسیب زدن به‬ ‫خودتان‪ ،‬تنهــا از نگاه کردن به خودتان فراری هســتید‪،‬‬ ‫توصیه هایی که در ادامه اورده ایم را بخوانید‪ .‬ما به شــما‬ ‫کمک می کنیم تا تصویر بهتری از خود را در اینه ببینید‪.‬‬ ‫دالیل زندگی تان را فهرست کنید‬ ‫قلم و کاغذ را بردارید و فهرستی از انچه که در زندگی‬ ‫برایتان مهم و ارزشمند است را بنویسید‪ .‬ازدواج؟ کار؟‬ ‫تحصیل؟ وقت گذراندن با دوستان وفادار؟ برای رسیدن‬ ‫به این اولویت ها چه کرده اید؟ چقدر انرژی گذاشــته اید و‬ ‫اگر هم شکست خورده اید‪ ،‬برای جبران عقب ماندنتان چه‬ ‫کرده اید؟ هر زمان که هراس زیبا نبودن‪ ،‬باعث رو برگرداندنتان از اینه شد‪ ،‬به‬ ‫این فهرست نگاه کنید‪ .‬شاید روی این کاغذ‪ ،‬دالیل مهم تری برای نگران بودن‬ ‫و وادار کردن خود به پیش رفتن را یادداشت کرده باشید‪.‬‬ ‫خودتان را معرفی کنید‬ ‫وقت ان است که یک سوال مهم و اساسی را از خود بپرسید‪« :‬من می خواهم‬ ‫چه کسی باشــم؟» قطعا هر که و در هر کجا که باشید‪ ،‬به اراستگی ظاهری‬ ‫نیازمندید اما واقعیت این اســت که تبدیل شدن شــما به خود ایده التان‪،‬‬ ‫پیش نیازهای دیگری هم دارد‪ .‬خالهایی که در زندگی شــما را ازار داده را‬ ‫فهرست کنید؟ جسارت تان کم است و زود جا می زنید؟ ارزو داشتید خالق تر‬ ‫بودید یا شاید خود رویایی شما فردی مقتدرتر بوده است‪ .‬برای تبدیل شدن‬ ‫به چنین فردی چه بایــد بکنید؟ باید مهارت های تــازه ای را یاد بگیرید؟‬ ‫تجربه های متفاوتی را از سر بگذرانید یا راه های تازه ای را پیش پای خود قرار‬ ‫دهید؟ معطل چه هستید؟ برنامه ای در دسترس و شدنی را برای تبدیل شدن‬ ‫به این خود تازه بچینید و هر روز یک قدم به تصویر رویایی تان نزدیک شوید‪.‬‬ ‫بله! با همین چهره ای که دارید هر روز به خود ارزوهایتان نزدیک تر شوید‪.‬‬ ‫خودتان را با دیگران مقایسه نکنید‬ ‫شــاید اگر همه متخصصان زیبایی جهان هم دست به کار شوند‪ ،‬نتوانند‬ ‫تصویر خاصی که در ذهنتان رژه می رود را محقق کنند‪ .‬واقعیت این است‬ ‫که ژن های شــما و حتی سبک زندگی تان در ســال های گذشته‪ ،‬ظاهر‬ ‫شما را به شکل امروزی در اورده اند و شــاید بتوانید با ایجاد تغییراتی در‬ ‫روش زندگی تان‪ ،‬ظاهری متفاوت را بسازید‪ ،‬اما بدون تردید از ژن هایتان‬ ‫نمی توانید خالص شوید‪ .‬پس به جای اینکه رویای تبدیل شدن به فردی‬ ‫خاص را در سرتان بپرورانید‪ ،‬نگاهی به ظاهرتان بیندازید و تغییراتی که‬ ‫با توجه به شــرایط اقتصادی‪ ،‬زمانی که دارید و شیوه زندگی تان‪ ،‬شدنی‬ ‫هستند را محقق کنید‪.‬‬ ‫سالم زندگی کنید‬ ‫اگر چربی های اضافه شما را از اینه دور کرده اند‪ ،‬به جای پنهان شدن پشت‬ ‫رژیم های سخت الغری‪ ،‬ســبک زندگی تان را تغییر دهید و سالم تر زندگی‬ ‫کنید‪ .‬رژیم غذایی سالمی که در ان سبزیجات برگ سبز‪ ،‬حبوبات‪ ،‬مغزها و‬ ‫غذاهای دریایی سهم قابل توجهی را اشغال کرده اند‪ ،‬در کنار انجام مستمر‬ ‫تمرینات ورزشی‪ ،‬شــاید همه چربی های زاید جا خوش کرده در بدنتان را‬ ‫از بین نبرد‪ .‬اما می تواند هراس دچارشدن به بیماری های قلبی یا نگرانی از‬ ‫اسیب دیدن زانوهایتان را از بین ببرد و تصویر بهتری از خود را در ذهنتان‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫کمالگرایی را کنار بگذارید‬ ‫درست است که ظاهر زیبا‪ ،‬در پذیرش اجتماعی تاثیرگذار است اما واقعیت‬ ‫این اســت که هیچ رئیس جمهوری‪ ،‬به خاطر زیبایی ظاهری کشــوری را‬ ‫نجات نداده‪ ،‬هیچ مدیر موفقی‪ ،‬تنها به پشــتوانه ویژگی های ظاهری اش به‬ ‫جایگاهی ارزشمند نرســیده و هیچ تولید کننده ای به خاطر ظاهرش‪ ،‬چرخ‬ ‫صنعت را نگردانده‪.‬‬ ‫شــما حق دارید که برای اراسته و زیباتر دیده شــدن تالش کنید‪ ،‬اما برای‬ ‫تاثیرگذار و موفق بودن‪ ،‬به ویژگی های دیگری هم نیازمندید‪ .‬یادتان نرود که‬ ‫جایگاه شغلی و اجتماعی شما‪ ،‬بیشتر از انکه به اندازه بینی تان وابسته باشد‪،‬‬ ‫به عملکرد ذهنتان و تالشی که برای برقراری ارتباطات اثربخش می کنید‪،‬‬ ‫وابسته است‪ .‬برای اینکه خود امروزی تان را بیشتر دوست داشته باشید‪ ،‬باید‬ ‫فهرســتی از توانمندی هایتان را روی کاغذ بیاورید‪ .‬دوستان امروزی شما‪،‬‬ ‫به چه دالیلی در کنارتــان مانده اند؟ فرصت هایی که امروز در اختیار دارید‬ ‫را از چه مسیری به دست اوردید؟ مطمئن باشید در این فهرست می توانید‬ ‫نکات ارزشــمندی را در مورد خودتان بنویسید و راه را برای اشتی کردن با‬ ‫خود امروزی تان باز کنید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 24‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وچهار‬ ‫‪15‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫یادداشت‬ ‫امیر جوان‬ ‫زنجیره بلوک چگونه دنیای‬ ‫ما را تغییر خواهد داد؟‬ ‫اوایل دهه ‪ ۹۰‬میالدی رســانه ها با ساختاری‬ ‫متمرکز و به طور یکطرفــه به مخاطب عرضه‬ ‫می شد‪ .‬این رســانه ها تحت کنترل غول های‬ ‫رسانه ایقدرتمندبودندومخاطبتنهابه عنوان‬ ‫گیرنده منفعل در اختیار این رسانه ها بود‪ .‬ولی‬ ‫با ظهور وب و اینترنت‪ ،‬ساختار این رسانه ها به‬ ‫ساختاری غیرمتمرکز و توزیع یافته تغییر کرد‬ ‫و ماهیت مخاطــب از دریافت کننده بی اثر به‬ ‫دریافت کننده تاثیرگذار تغییر یافت و همگان‬ ‫قادر به اشتراک گذاری محتوای تولیدی خود‬ ‫شدند و رســانه های اجتماعی همگانی شکل‬ ‫گرفتند‪ .‬باوجــود تمامی مزایایــی که عصر‬ ‫دیجیتال برای کاربران به ارمغان اورد‪ ،‬مشکلی‬ ‫اساسی در شالوده ان وجود دارد که می توان به‬ ‫نامتقارن بودن ان اشــاره کرد‪ .‬به عنوان نمونه‬ ‫کاربر هیچ گونه کنترلی روی مهم ترین دارایی‬ ‫این فضا یعنی محتوای ایجادشده توسط خود‬ ‫ندارد‪ .‬این اطالعات توسط شرکت های عظیم‬ ‫اینترنتی و دولت ها کنترل می شــوند و کاربر‬ ‫هیچ نقشــی در نگهداری و کنترل انها ندارد‪.‬‬ ‫با ادامه این وضعیت شرکت ها به منافع عظیم‬ ‫مالی دســت یافته و دولت ها و سرویس های‬ ‫اطالعاتی با تجاوز به حریم شــخصی کاربران‬ ‫نفع خود که همان جاسوسی از مخاطب است‬ ‫را کسب کرده اند‪.‬‬ ‫باد موافق فین تک به سمت شرق می وزد‬ ‫مواجهه تحلیلی با این سوال کلیدی که جهت سرمایه گذاری و اینده فناوری های مالی به کدام سو است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫افسانه اتش افروز‬ ‫کریس اسکینر یکی از معروف ترین کسانی است که‬ ‫در دنیا درباره فین تک صحبت می کند و می نویسد‪.‬‬ ‫او در این گزارش روندهای فین تک را که ما باید دنبال‬ ‫کنیم‪ ،‬به تفکیک اورده است که فناوری های بیمه‪،‬‬ ‫فناوری قانونگذاری و هوش مصنوعی نیز بخشی از‬ ‫این روندهای پیشنهادی هستند‪ .‬اسکینر می نویسد‪:‬‬ ‫«چنــد هفته اول ســال ‪ ۲۰۱۷‬مقاالت بســیاری‬ ‫درزمین ه پیش بینی اینده فین تک و خدمات مالی‬ ‫منتشر شد‪ .‬اکنون در حال انالیز همه انها و شناسایی‬ ‫‪ 12‬روند برتر هستم و متخصصان بانکداری و فین تک‬ ‫با مــن هم عقیده اند که باید به دنبــال این روش ها‬ ‫حرکت کنیم‪ .‬این روندها به تفکیک در اینجا اورده‬ ‫شده است‪».‬‬ ‫حذفاصطکاکازمهاجرتمشتری‬ ‫‪1‬‬ ‫این موضوع تقریب ا در تمام مقاالت و‬ ‫پیش بینی ها مورد توجه قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬در گزارش روند و پیش بینی روندهای بانکداری‬ ‫خرد در سال ‪ ،۲۰۱۷‬داریل ویکینسون مدیرعامل‬ ‫اســتراتژی و نواوری ‪ DWC‬می گوید‪«:‬ما شاهد ان‬ ‫هستیم که بانک های خرد که سال گذشته به ارائه‬ ‫تجربه مشتری روان تر متعهد شدند‪ ،‬شروع به معرفی‬ ‫محصوالت کردند‪ .‬بانک های چالشگر و شرکت های‬ ‫فناوری توجه ویژه ای به فرایند معرفی محصوالت‬ ‫دارند که این امر با الیه های بیومتریک و چک کردن‬ ‫دیجیتالی ‪ KYC/AML‬تقریب ا بدون اصطکاک شده‬ ‫است‪ .‬بانک های چالشگر همچنین استانداردهای‬ ‫تجارب شــخصی و متنی را تعیین می کنند‪ .‬برای‬ ‫بانک هــا و فین تک ها زمان همکاری و مشــارکت‬ ‫رسیده است که تجارب و نواوری بانک های بزرگ به‬ ‫مشتریان ارائه شود‪ ».‬مگان جانسون‪ ،‬مدیر تحقیقات‬ ‫‪ FS:۱۱‬می افزاید‪« :‬ما شاهد رقابت در طیفی از بازار‬ ‫با رویکردهای مختلف در برخی فرایندها هستیم‪ .‬به‬ ‫طور خاص‪(Monese ،‬انگلســتان) و ‪(Bunq‬هلند)‬ ‫به مشتریان بالقوه این امکان را داده اند که بار اول از‬ ‫طریق اپلیکیشن در کمتر از ‪ ۶۰‬ثانیه ثبت نام کنند و‬ ‫بعدا به کمک بخش های امن برنامه درخواست های‬ ‫خود را (سفارش کارت اعتباری‪ ،‬تامین مالی حساب‬ ‫یا تایید شناسه) تکمیل کنند‪».‬‬ ‫ظهور فناوری بیمه‬ ‫‪2‬‬ ‫در ســال ‪ ،۲۰۱۶‬افزایــش تعــداد‬ ‫شــرکت های فناوری های بیمه در‬ ‫رتبه بندی ها افزایــش یافت‪ Trov .‬خدمات بیمه ای‬ ‫‪ pay-as-you-need‬ارائــه می کنــد که همکاری‬ ‫خوبی با گروه ‪ AXA‬تشــکیل داده است‪ .‬راب مافات‬ ‫(‪ )Rob Moffat‬از شــرکای ‪Balderton Capital‬‬ ‫می گوید‪«:‬بیمه بخش عظیمی است‪ ،‬اما نفوذ به ان‬ ‫کار سختی اســت‪ .‬نرم افزار ‪ B2B‬و کسب وکارهای‬ ‫اطالعاتی بیشترین شانس را در کسب فرصت های‬ ‫ایجاد شده در این بخش دارند و انها را در سال ‪۲۰۱۷‬‬ ‫خواهیم دید‪».‬‬ ‫به گفته مگا جانســون‪ ،‬بانک های سنتی روی این‬ ‫مجموعه محصــوالت ســرمایه گذاری نکرده اند‪.‬‬ ‫فرصت های زیادی برای فروش اســان بر اســاس‬ ‫داده های جمع اوری شــده از هزینه های مشتری و‬ ‫حتی با استفاده از اپلیکیشن های موبایلی از طریق‬ ‫جی پی اس وجود دارد‪ .‬در ســوئد بانک های کمی را‬ ‫دیده ایم که پیشنهادهای بیمه سفر برای مشتریانی‬ ‫که در فرودگاه‪ ،‬اســکله و یا ایستگاه قطار هستند‪،‬‬ ‫می فرستند‪.‬‬ ‫ظهور فناوری قانونگذاری‬ ‫‪3‬‬ ‫فناوری در مدیریت ثروت و مقررات‬ ‫نیز نفوذ کرده است‪ .‬تکنولوژی های‬ ‫ثروت در بین روندهای سال ‪ ۲۰۱۷‬ذکر نشده بود‪ ،‬اما‬ ‫فناوری های قانونگذاری بارها مورد توجه قرار گرفته‬ ‫اســت‪ .‬دیوید بریچ مدیر نواوری شرکت ‪Consult‬‬ ‫‪ Hyperion‬می گوید‪« :‬یکی از موانع بزرگ برای ایجاد‬ ‫بهبود در فضای ‪ ،regtech‬فقدان زیرســاخت های‬ ‫شناسایی هویت است و به نظر می رسد تالش ها در‬ ‫این زمینه افزایش یافته است‪ .‬از موانع موجود بر سر‬ ‫راه حرکت به سمت زیرســاخت های بانکداری باز‪،‬‬ ‫نداشتن هویت مشخص است‪ .‬من حرکت تالش ها‬ ‫به سمت تبدیل شدن به مقررات را می بینم‪ .‬یکی از‬ ‫اجزای کلیدی این حرکت انجام کارهایی درخصوص‬ ‫هویت است‪ .‬یکی از نقاط امید برای انجام کارهایی‬ ‫در این راســتا ‪ PSD2‬است‪ .‬من می توانم این مژده را‬ ‫بدهم که این تالش ها تا سال اینده باهم هماهنگ‬ ‫خواهند شد‪».‬‬ ‫هنری ارسالنیان که فین تک و فناوری قانونگذاری‬ ‫را در چیــن و در شــرکت ‪ Pwc‬هدایــت می کند‪،‬‬ ‫می گوید‪«:‬بســیاری از راهکارهــای فناوری های‬ ‫قانونگذاری اکنون برای کمک به بانک ها در کاهش‬ ‫هزینه های انطباق در دســترس هستند‪ .‬برخالف‬ ‫فین تک‪ ،‬که در ان یــک عنصر رقابتی بین بانک ها‬ ‫وجود دارد‪ ،‬فناوری قانونگذاری فضایی است که در‬ ‫ان همه می توانند با همکاری و تعامل برنده باشند‪».‬‬ ‫‪ PSD2‬بانک هــا و فین تک ها را‬ ‫‪4‬‬ ‫وادار به همکاری می کند‬ ‫یک مثال خوب از اخبــار بانک ها به‬ ‫همکاری با فین تک‪ :‬اجــرای ‪(PSD2‬رهنمودهای‬ ‫خدمات پرداخت نسخه ‪ .)۲.۰‬این قانون بانک ها را‬ ‫مجبور می کند داده های خود را از طریق ‪(API‬رابط‬ ‫برنامه های کاربردی) به شــرکت های همکار مورد‬ ‫اعتماد مانند ‪ Stripe‬ارائه دهند‪ .‬جیســون بیتس‬ ‫هم بنیانگذار ‪ FS:۱۱‬در انگلســتان می گوید‪« :‬ما با‬ ‫کمک تاندم ‪ ،‬مونزو و استارلینگ سه بانک دیجیتال‬ ‫جدید راه اندازی کردیم‪ .‬ما به دنبال نفوذ گسترده ای‬ ‫نیســتیم‪ ،‬یا توقع انتقال ده ها میلیون مشــتری را‬ ‫نداریم اما فکر می کنم تعداد‪ d‬این تغییر را خواهند‬ ‫پذیرفت‪ .‬این بانک ها کامال در فضای ‪ API‬هستند و‬ ‫از ان به عنوان یک استراتژی کسب مشتری استفاده‬ ‫می کنند‪».‬‬ ‫تغییر در هیات مدیره بانک ها‬ ‫‪5‬‬ ‫در سال ‪ ۲۰۱۶‬من در وبالگم نوشتم‬ ‫که بانک ها نیازمند رهبری دیجیتالی‬ ‫هستند و ساختار انها برای رسیدن به هدف مناسب‬ ‫نیست‪ .‬سایت ‪ Visual Capitalist‬با نموداری واضح‬ ‫نشــان می دهد که خبرگان این صنعــت از رقبای‬ ‫جدیدشــان خبر ندارند‪ .‬دیوید هورتون سرپرست‬ ‫بخش نواوری در ‪ Synechron‬پیش بینی می کند‪:‬‬ ‫«مدیران ارشــد اطالعات دیگر تصمیم گیرندگان‬ ‫حوزه فناوری نخواهند بو د و افزایش مداوم مدیران‬ ‫ل و در بســیاری موارد مدیــران بازاریابی‪،‬‬ ‫دیجیتا ‬ ‫بدان معناست که کسب وکار به صورت گسترده ای‬ ‫برای اجرای دیجیتالی در سراســر سازمان نیازمند‬ ‫تیم ای تی اســت‪ ».‬ادن دیویس‪ ،‬مدیر بخش منابع‬ ‫انسانی‪ FS:۱۱‬می گوید‪« :‬باال‪ ،‬پایین و حد وسط همه‬ ‫مهم هستند‪ .‬هیات مدیره های هوشمند این را درک‬ ‫می کنند‪ .‬موفقیت فناوری برای سازمان همان قدر‬ ‫مهم است که دانش فنی اهمیت دارد‪».‬‬ ‫‪6‬‬ ‫فین تک با رســانه های اجتماعی‬ ‫یکپارچه می شود‬ ‫جیســون بیتس می گوید‪« :‬ما قصد‬ ‫داریم فضــای پرداخت را از بانکــداری دور کنیم و‬ ‫این مسیر را به ســمت چت‪ ،‬شبکه های اجتماعی‬ ‫و بســترهای دیگر ببریــم و این تنهــا مختص به‬ ‫اپلیکیشن های بانکداری نیست؛ متعلق به هر جایی‬ ‫است که مشتری داشته باشــد‪ .‬ما خواهیم دید که‬ ‫این نوع ســرمایه گذاری خرد در جاهای دیگر اتفاق‬ ‫می افتد‪ .‬این اتفاق بسیار بزرگ و مهمی خواهد بود‪».‬‬ ‫ما شاهد افزایش تلفن همراه‪ ،‬پرداخت و شبکه های‬ ‫اجتماعی در قالب ونمــو در ایاالت متحده‪Paytm ،‬‬ ‫در هند و وی چت در چین هســتیم‪ .‬استیون تانگ‬ ‫مدیرعامل ‪ Startupbootcamp‬اســیا این فرصت‬ ‫را به خوبی روشــن می کند‪«:‬وی چت وارد تجارت‬ ‫جهانی شده است‪ .‬این اپلیکیشن ماهانه حدود ‪۷۰۰‬‬ ‫میلیون کاربر در فصل اول سال‪ ۲۰۱۶‬به دست اورده‬ ‫است‪ .‬ســلطه بر بازار به انها اجازه داده است که وارد‬ ‫تجارت الکترونیک و پس ازان فین تک شــوند‪۳۱ .‬‬ ‫درصد کاربران وی چت‪ ،‬از طریق اپلیکیشــن خرید‬ ‫الکترونیک انجام می دهند‪».‬‬ ‫چین و تمرکز بر بازارهای نوظهور‬ ‫‪7‬‬ ‫بر اساس داده های شرکت ‪ ،EY‬کشور‬ ‫چین به عنوان کشور پیشرو در صنعت‬ ‫فین تک در دنیاست‪ .‬ســازمان ها می بایست برای‬ ‫کسب درامد و ســود و بهره بیشتر‪ ،‬به نواوری های‬ ‫موجود در مدل های کسب وکار سمت شرق دنیا نگاه‬ ‫کنند‪ .‬مدل های جدید کسب وکاری مانن د �‪Ant Fi‬‬ ‫‪ nancial‬و‪ WeBank‬باتوجه به خدمات پول همراه که‬ ‫ارائه می دهند‪ ،‬به طور قطع بر صنعت فین تک ایاالت‬ ‫متحده تاثیرگذار خواهند بود‪ .‬جیمز لیود (‪James‬‬ ‫‪ )Lloyd‬پیشرو فین تک در بخش اسیا و اقیانوسیه‬ ‫شرکت‪ EY‬می گوید‪« :‬ترکیب منحصربه فرد چین در‬ ‫شهرسازیسریع‪،‬بازارعظیمونامناسب‪،‬رشدتجارت‬ ‫الکترونیک‪ ،‬انفجار در میزان نفوذ تلفن همراه و انجام‬ ‫امور به صورت انالیــن و همین طور تمایالت هرچه‬ ‫بیشتر مشــتری به پذیرش و استفاده از موضوعات‬ ‫جدید باعث شــد تا فرصت بسیار خوبی برای ظهور‬ ‫نواوری در تجارت‪ ،‬بانکداری و خدمات مالی شود‪».‬‬ ‫‪8‬‬ ‫چت بات ها‪ ،‬یادگیری ماشــینی و‬ ‫هوشمصنوعی‬ ‫بعد از حذف اصطکاک از سفر مشتری‪،‬‬ ‫دومینروندیکهبیشترینصحبت هادرباره اششده‬ ‫اســت‪ ،‬مربوط به ظهور چت بات ها به کمک هوش‬ ‫مصنوعی و یادگیری ماشینی در بانکداری می شود‪.‬‬ ‫زمانیکهصحبت ازتعامالتروزانهخدماتمشتریو‬ ‫همین طور‪ FAQs‬می شود‪ ،‬وجود چت بات ها می تواند‬ ‫تفاوت های چشمگیری ایجاد کند‪.‬‬ ‫ســیمون تایلور از هم بنیانگذاران ‪ FS:۱۱‬می گوید‪:‬‬ ‫«امروزه این خدمات توسط ضبط صدای هوشمند‬ ‫(‪ )IVR‬مدیریت می شــود‪ .‬معموال مشــتری از این‬ ‫موضوع خوشــش نمی اید اما از تراکنش های انی‬ ‫که توســط موبایلش انجام می دهــد‪ ،‬لذت می برد‪.‬‬ ‫پاسخگویی از این طریق به سواالت پایه ای و اساسی‪،‬‬ ‫می تواند موجب صرفه جویی در هزینه و همین طور‬ ‫افزایش رضایت مشتری شود‪».‬‬ ‫پنی کراســمن از مجله امریکن بنکــر می گوید‪:‬‬ ‫«هزینه هــای مرتبط با محاســبات پیشــرفته و‬ ‫همین طور سخت افزارهای ذخیره داده که مربوط‬ ‫به هوش مصنوعی اســت‪ ،‬در حال کاهش اســت‪.‬‬ ‫همچنین تعداد زیادی از فروشنده ها‪ ،‬ابزارهای هوش‬ ‫مصنوعی مانند فرایند پــردازش رباتیک‪ ،‬می تواند‬ ‫بدونهیچ گونهکمکیانجامشودبههمیندلیلاست‬ ‫که چت بات ها‪ ،‬یادگیری ماشینی و همین طور هوش‬ ‫مصنوعی از حوزه هایی هستند که بانک ها باید برای‬ ‫پیشبردبهتروبیشترکارهایشان‪،‬بهانهاتوجهکنند‪».‬‬ ‫‪9‬‬ ‫فین تک با اینترنت اشیاء یکپارچه‬ ‫می شود‬ ‫شما نمی توانید پرداخت های فین تک‬ ‫را در رســانه های اجتماعی از طریق کیف پول های‬ ‫موبایلی انجام دهید و به اینترنت اشیاء فکر نکنید‪.‬‬ ‫همه چیز در حال هوشمند شــدن اســت و وسایل‬ ‫هوشمند نیاز به روش های پرداخت هوشمند دارد‪.‬‬ ‫تیموتی لی مدیرعامل شــرکت ‪Kuber Financial‬‬ ‫می گویــد‪« :‬اینترنت اشــیاء‪ ،‬پوشــیدنی ها‪ ،‬خانه‬ ‫هوشمند و ماشین متصل به اینترنت‪ ،‬تغییر بزرگی‬ ‫در صنعت فین تک ایجاد خواهند کرد‪ .‬اوضاع مالی‬ ‫خانهاز طریقداده هایجمع اوری شدهاز سنسورهای‬ ‫هوشــمند بهبود می یابد‪ ،‬بیمه ‪insure-as-you-‬‬ ‫‪ drive‬در زمــان واقعی رانندگی برای اشــخاص و‬ ‫سفرهای مستقل امکان پذیر می شود‪ .‬این پایگاه های‬ ‫داده مجموعه ای جدید از نواوری ها را ایجاد می کنند‬ ‫و موج دوم استارت اپ های فین تک راه می افتد‪».‬‬ ‫‪10‬‬ ‫زنجیره بلوک چیست و چگونه کار می کند!‬ ‫پلتفرم هــا‪ API ،‬ها و بانکداری باز‬ ‫کلیدیهستند‬ ‫بدون تمرکز بر بانکداری باز نمی توان‬ ‫معماری این داده ها را بر اســاس یادگیری ماشین و‬ ‫هوش مصنوعی یکپارچه با موبایل و اینترنت اشیاء‬ ‫انجام دهید‪ .‬در انگلستان این مسئله با شروع ‪PSD2‬‬ ‫در اروپا به بانک ها تحمیل شده است‪ .‬اما امسال این‬ ‫مسئله مورد توجه دیگران نیز واقع شده است‪.‬‬ ‫‪ ۲۰۱۷‬ســال بازار و پلتفرم باز خواهد بود‪ .‬پلتفرم ها‬ ‫حامی چرخه ســریع توسعه خدمات میکرو در بازار‬ ‫مالی هستند‪ .‬پلتفرم ها شامل اپلیکیشن ها‪ API ،‬ها‬ ‫و تحلیل هایی هستند که اول‪ ،‬وسط و اخر فرایند را‬ ‫در دست دارند‪ .‬همان طور که دنیای مالی با سرعت‬ ‫گســترش می یابد و به راحتی با بازارها اتصال پیدا‬ ‫می کنــد‪ ،‬بانک هایی با فناوری هــای قدیمی فقط‬ ‫می توانند خیــره بمانند‪ .‬ادن دیویــس می افزاید‪:‬‬ ‫«اکوسیســتم های جدیدی شــکل می گیرند‪ .‬ما‬ ‫روندهــای امــروز را از امثــال ‪ Xero‬می گیریم که‬ ‫به ســرعت صفحه اصلی و پلتفرم پیش فرض برای‬ ‫برخی از کسب وکارها می شــوند‪ .‬این مسئله برای‬ ‫خرده فروشــان چگونه بــه انجام می رســد؟ برای‬ ‫شرکت ها چطور؟ ما حرکت های جدیدی را شاهد‬ ‫خواهیم بود‪».‬‬ ‫اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫پوشیدنی ها‪،‬‬ ‫خانه هوشمند‬ ‫و ماشین‬ ‫متصل به‬ ‫اینترنت‪ ،‬تغییر‬ ‫بزرگی در‬ ‫صنعت فین تک‬ ‫ایجاد خواهند‬ ‫کرد‪ .‬اوضاع‬ ‫مالی خانه از‬ ‫طریق داده های‬ ‫جمع اوری شده‬ ‫از سنسورهای‬ ‫هوشمند بهبود‬ ‫می یابد‪ ،‬بیمه‬ ‫‪insure-as-you‬‬‫‪ drive‬در زمان‬ ‫واقعی رانندگی‬ ‫برای اشخاص‬ ‫و سفرهای‬ ‫مستقل‬ ‫امکان پذیر‬ ‫می شود‬ ‫اقتصاداشتراکی‪،‬ادغاموچندرونددیگر‬ ‫نگاهی به ‪ 5‬تغییر خیلی نزدیک که میوه تکنولوژی و همکاری های اتی در حوزه فین تک است‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫ظهــور تکنولوژی های جدید هرلحظــه در حال تغییر‬ ‫چشم انداز صنعت پرداخت اســت‪ .‬سرمایه گذاری روی‬ ‫روش های پرداخــت نوظهور‪ ،‬فرصت رقابتی خوبی را در‬ ‫اختیار استارت اپ های فین تکی قرار می دهد تا بتوانند‬ ‫وارد میدان رقابــت با بازیگران مالی بزرگ تر این صنعت‬ ‫بشوند‪ .‬در ادامه می خواهیم شما را با ‪ 5‬روند برتر فین تک‬ ‫و پرداخت سال ‪ ۲۰۱۷‬اشــنا کنیم که چشم اندازهای‬ ‫جدیدی را وارد ایــن عرصه می کند و اتفاقات و تغییرات‬ ‫خوبی را رقم خواهد زد‪.‬‬ ‫‪ .۱‬ادغام فین تــک (‪ :)Fintegration‬همکاری‬ ‫بانک ها و فین تک ها‬ ‫موضوع دیگر این نیســت که ایا بانک هــا و فین تک ها‬ ‫باید با هم همکاری و مشــارکت داشته باشند یا نه‪ ،‬بلکه‬ ‫سوال اصلی این است که برای استفاده از نهایت خدمات‬ ‫و قابلیت هــای هر دو بخش‪ ،‬چطور ایــن همکاری باید‬ ‫شکل بگیرد‪ .‬ادغام فین تکی که درواقع همان ادغام میان‬ ‫بازیگران حوزه فین تک با سیستم مالی و بانکی موجود‬ ‫است‪ ،‬به شدت در اروپا دنبال می شود‪.‬‬ ‫واقعی ترین نمونه این همکاری را می توان در ســه حرف‬ ‫خالصه کرد‪ API:‬که یک پروتکل فنی است که باعث ایجاد‬ ‫ارتباط میان سیستم های اطالعاتی مختلف می شود‪ .‬در‬ ‫واقع به کمک این سیستم بانک ها می توانند سرویس های‬ ‫فین تک ها را به راحتی در اختیار مشتریانشان بگذارند‪.‬‬ ‫‪ .۲‬پرداخت های انی‪ :‬پرداخت به سرعت اینترنت‬ ‫هیات پرداخت های خرد یورو (‪ )ERPB‬از شورای پرداخت‬ ‫اروپا خواســت که تا نوامبر ســال ‪ ،۲۰۱۷‬طرحی برای‬ ‫پرداخت های انی‪ ،‬توســعه و عملیاتی کند‪ .‬به کارگیری‬ ‫پرداخت های انی در منطقه ‪ SEPA‬می تواند اروپا را به یک‬ ‫منطقه رقابتی تر و با رشد بیشتر بدل کند‪.‬‬ ‫‪ :PSD2 .۳‬تقویــت امنیت و شــفاف کردن نقش‬ ‫بازیگران صنعت پرداخت‬ ‫درواقع دســتورالعمل اصالح شده ‪ PSD2‬مسائل مربوط‬ ‫به ارائه دهندگان واسط در صنعت پرداخت را نیز پوشش‬ ‫می دهد؛ مانند ارائه دهندگان اطالعات حساب مشتری‬ ‫(‪ )AISP‬که درواقع کارشان این است که به مشتریانی که‬ ‫دربانک هایمختلف‪،‬حساب هایجداگانه ایدارند‪،‬امکان‬ ‫مشاهده جزئیات حسابشــان را روی یک رابط می دهد‬ ‫و همین طور ارائه دهندگان ســرویس اقدام به پرداخت‬ ‫(‪ )PISP‬که درواقع کارشان اغازکننده پرداخت از حساب‬ ‫کاربر و ارسالش به حساب فروشنده است‪.‬‬ ‫‪ .۴‬پرداخــت نامرئی یا تجربه مشــتری بدون‬ ‫اصطکاک‬ ‫چرا استفاده از سرویس هایی مانند اوبر اینقدر بی زحمت‬ ‫و بدون دردسر است؟ یکی از دالیل راحتی این سرویس‪،‬‬ ‫عالوه بر کیفیت رانندگی‪ ،‬به این خاطر است که مشتری‬ ‫مجبور نیست در طول مســیر هزینه ای پرداخت کند و‬ ‫خبری از کشــیدن کارت و باقیمانده پول نیست‪ .‬اخیرا‬ ‫امــازون جایی تحت عنوان امازون گــو معرفی کرد که‬ ‫در ان خریــداران مجبور به انجام هیچ پرداختی نبودند‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم واضح تــر تعریف کنیم‪ ،‬خریداران هیچ نوع‬ ‫پرداخت اگاهانه ای انجام نمی دهند‪ .‬مشتری به راحتی هر‬ ‫چیزی که می خواهد را برمی دارد و از مغازه بیرون می رود‪.‬‬ ‫درست مانند اوبر‪ ،‬هیچ خبری از معطلی و کارت اعتباری‬ ‫و دریافت باقیمانده پول نیست‪.‬‬ ‫‪ .۵‬اقتصاد اشتراکی‪ :‬فرصتی برای بازیگران صنعت‬ ‫پرداخت‬ ‫امــروزه ‪ ۶۸‬میلیون نفر در سراســر دنیا مبلغی را صرف‬ ‫دریافت اشــتراک البوم های موســیقی می کنند‪ .‬کل‬ ‫اکوسیســتم دریافت اشــتراک و همین طور مدل های‬ ‫‪ ،Pay as you go‬مبتنی بر یک اصل است و ان هم ایجاد‬ ‫تجربه مشتری بهبودیافته اســت‪ .‬در این مورد‪ ،‬انتخاب‬ ‫روش پرداخت بسیار مهم اســت چراکه درواقع روشی‬ ‫برای پشــتیبانی و حمایت از یک مدل کســب وکاری‬ ‫طوالنی مدت‪ ،‬بدون اصطکاک و پرتکرار اســت‪ .‬در اخر‬ ‫این موضوع را هم یاداور شویم که بنا به گزارش مکنزی‪،‬‬ ‫‪ ۴۳‬درصد فعالیت استارت اپ ها در زمینه پرداخت است‬ ‫و توسعه اقتصاد اشتراکی می تواند نقش بسیار مهمی در‬ ‫کل این حوزه داشته باشد‪.‬‬ ‫زنجیــره بلوک را می توان به شــکل دفتر کل‬ ‫حســابداری که بیــن میلیاردهــا کامپیوتر‬ ‫توزیع شده و یا بانک اطالعاتی غیرمتمرکز که‬ ‫امار تمامی تراکنش ها را در خود ثبت و بایگانی‬ ‫می کند‪ ،‬فرض کرد‪ .‬این فناوری پایگاه داده ای‬ ‫متن باز اســت که به صورت توزیع شــده روی‬ ‫میلیاردها پردازشگر موجود قرار دارد و همگان‬ ‫با توجه به نیاز خود قادر به تغییر کد ان هستند‪.‬‬ ‫در این فناوری نیازی به واسط ها شامل بانک ها‪،‬‬ ‫موسسات مالی‪ ،‬دولت ها و … جهت احراز هویت‬ ‫و مدیریت این شبکه نیست‪.‬‬ ‫در زنجیــره بلوک بیت کویــن‪ ،‬زمانی که یک‬ ‫تراکنش انجام می شود‪ ،‬این تراکنش به همراه‬ ‫بقیه تراکنش ها که در بازه زمانی ‪ ۱۰‬دقیقه ای‬ ‫صورت گرفته اند‪ ،‬در بلوک رمزشده ای نوشته‬ ‫می شــوند و به باقی گره های شــبکه ارسال‬ ‫می شوند‪ .‬پس ازان معدنچیان وظیف ه دارند تا با‬ ‫رقابت با یکدیگر‪ ،‬سعی در تایید اعتبار تراکنش‬ ‫ویاحلمشکلهزینهدوبارهکنندوکارمزدخود‬ ‫راکهگرفتنیکبیت کویناست‪،‬دریافتکنند‪.‬‬ ‫خالی از لطف نیست به این مسئله اشاره کرد که‬ ‫قدرت محاسباتی گوگل در مقابل معدنچیان‬ ‫شــبکه زنجیره بلوک بیت کویــن چیزی در‬ ‫حدود‪ ۵‬درصد است‪ .‬در خصوص اینترنت اشیاء‬ ‫همگان به زنجیره بلوکی جهت تسویه حساب‬ ‫هزاران میلیارد تراکنش نیاز خواهند داشــت‬ ‫چراکه بانک ها و موسسات مالی قادر به انجام‬ ‫ان نخواهند بود‪ .‬همگان قادر به انجام تراکنش‬ ‫و براوردن نیازهای اقتصادی طرف مقابل‪ ،‬بدون‬ ‫تکیه بر واسط خواهند بود‪ .‬وجه اشتراک تمامی‬ ‫زنجیرهبلوک هادریک چیزخالصهمی شودوان‬ ‫وابستگی به پول دیجیتال است؛ به همین دلیل‬ ‫است که وقتی صحبت از زنجیره بلوک می شود‪،‬‬ ‫همــگان از بیت کوین یاد می کننــد‪ ،‬چراکه‬ ‫بیت کوین اولین نمونه موفــق از این فناوری‬ ‫است‪ .‬بیت کوین برای اولین بار در سال ‪۲۰۰۸‬‬ ‫توسط شخصی با نام مستعار ساتوشی ناکاموتو‬ ‫معرفی شد‪ .‬در سند فنی منتشرشده‪ ،‬ساتوشی‬ ‫در خصوص سیستم پولی نظیر به نظیری شرح‬ ‫داده بود که دو طرف یک معامله نیازی به واسط‬ ‫جهت انجام یک تراکنش ندارند‪.‬‬ ‫پس از مدت کوتاهی از انتشــار این سند انچه‬ ‫همگان را تحت تاثیر قرارداد نه خود بیت کوین‬ ‫بلکه زیرســاخت ان یعنی زنجیره بلوک بود‪.‬‬ ‫بیت کویــن معروف ترین برنامــه از بین ‪700‬‬ ‫برنامه ای است که تا این لحظه با استفاده از این‬ ‫فناوری راه اندازی شده است‪.‬‬ ‫به عنوان نمونــه‪ ،‬می توان از «اتریوم» به عنوان‬ ‫قرارداد هوشــمند نظیر به نظیر نام برد‪ .‬تصور‬ ‫کنید کمک های مردمــی پس از وقوع بالیای‬ ‫طبیعی با کمک قرارداد هوشــمند به دست‬ ‫نیازمندواقعیخودبرسدنهاینکهدربوروکراسی‬ ‫اداری گیرکرده یا به خاطر وجود دولتی فاسد‬ ‫این کمک ها به دست نیازمند واقعی ان نرسد‪.‬‬ ‫انقالب زنجیــره بلوک به طــور حتم صنایع‬ ‫مختلفی نظیر بانکداری‪ ،‬انرژی‪ ،‬مالی‪ ،‬اموزش‪،‬‬ ‫امالک‪ ،‬بیمه‪ ،‬بهداشت و … را تحت تاثیر قرار‬ ‫خواهــد داد‪ .‬نتیجه این تغییــر به طورقطع از‬ ‫بین رفتن تعداد کثیری از مشــاغل و بیکاری‬ ‫خیل عظیمی از شاغالن مشغول در حوزه های‬ ‫ذکرشده و دگرگونی کامل این صنایع خواهد‬ ‫بود‪ .‬اما حذف واسط ها به طورکلی مزیت های‬ ‫بســیاری به همراه خواهد داشــت که از ان‬ ‫می تــوان به حــذف مقررات دســت وپا گیر‬ ‫بانک ها و دولت ها که همواره سد محکمی در‬ ‫مقابل جریان ازاد اقتصــاد بوده اند نام برد و یا‬ ‫جمع اوریسرمایه هایمردمی(کرادفاندینگ)‬ ‫جهت راه اندازی اســتارت اپ های جدید و یا‬ ‫ارسال پول (رمیتنس) برای خانواده کارگران‬ ‫مهاجر در کشورهای صنعتی را از مزایای حذف‬ ‫واسطه ها ذکر کرد‪.‬‬ ‫زنجیره بلوک این امکان را برای افراد مختلف‬ ‫به خصــوص صنایع و هزینه ســرانه خدمات‬ ‫کوچک ایجاد می کند که به راحتی با یکدیگر‬ ‫در اقصی نقاط جهان به دادوســتد پرداخته و‬ ‫هزینه سنگینی که واسط ها بر دوش این صنایع‬ ‫می گذارند را به شدت کاهش دهند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 21‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهفت‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید ‪،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫یبسازید‬ ‫کارتکسب وکار ‬ ‫بو کار‬ ‫بیزینس کارت میکر یک اپلیکیشن کس ‬ ‫اســت که در عرض یــک دقیقه برای شــما‬ ‫کارت های کاری تهیه می کند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫بهترین اپلیکیشن کارت کاری است که هزاران‬ ‫نفر در سراســر دنیا از ان اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫بیزینس کارت میکر کارت های کاری دیجیتال‬ ‫بو کار شما ارائه می دهد‪.‬‬ ‫و حرفه ای را برای کس ‬ ‫شما می توانید کارت کاری خود را تهیه کرده‪،‬‬ ‫ذخیره کنید و به اشــتراک بگذارید‪ .‬به عالوه‬ ‫می توانید بسته به نیاز خود کارت کاری خود را‬ ‫سفارشی سازی کنید‪ .‬در این اپلیکیشن امکان‬ ‫تهیه ‪ 4‬نوع کارت کاری وجود دارد‪.‬‬ ‫کارت اســتاندارد‪ :‬این کارت هــا را می توان‬ ‫به اسانی تهیه کرد و به رزولوشن دستگاه شما‬ ‫بســتگی دارد‪ .‬کارت جدید عمودی‪ :‬کارت‬ ‫کاری عمودی در نسخه جدید این اپلیکیشن‬ ‫عرضه شــده است‪ .‬کارت چند ســایزه‪ :‬این‬ ‫کارت هاتاحدودیقابلسفارشی سازیهستند‬ ‫و بسته به رزولوشن دســتگاه شما‪ ،‬می توانید‬ ‫ایــن کارت را با کیفیــت اچ دی ذخیره کنید‪.‬‬ ‫کارت سفارشــی‪ :‬شــما می توانید بسته به‬ ‫نیاز خود‪ ،‬کارت سفارشی شده تهیه کنید‪ ،‬به‬ ‫عالوه می توانید با اســتفاده از این گزینه فقط‬ ‫کارت ویزیت تهیه کنید‪ .‬رزولوشن نیز بسته به‬ ‫پس زمینه ای که برای کارت انتخاب می کنید‪،‬‬ ‫می توانداچ دیباشد‪.‬ایناپلیکیشنجدیددارای‬ ‫قابلیت های زیر است‪ :‬تهیه کارت کاری‪ :‬شما‬ ‫می توانید انواع مختلــف کارت کاری را تهیه‬ ‫کنید‪ .‬مدیریت پروفایل ها‪ :‬می توانید پروفایل‬ ‫کاربرانــی را که می خواهید بــرای انها کارت‬ ‫کاری تهیه کنید‪ ،‬بــه وجود اورید‪ .‬به عالوه به‬ ‫اسانی می توانید در هر زمان پروفایل های انها‬ ‫را ویرایش و حذف کنید‪.‬‬ ‫دسترســی به کارت کاری تهیه شده‪ :‬شما‬ ‫می توانید در هر زمان با یــک تلنگر به کارت‬ ‫کاری ایجاد شــده دسترسی داشته باشید‪ .‬به‬ ‫عالوه امکان اشــتراک گذاری انها با دوستان و‬ ‫گروه های کاری شما وجود دارد‪ .‬ارسال کارت‬ ‫کاری‪ :‬شما می توانید کارت کاری خود را برای‬ ‫ما ارسال کنید و ما انها را در وب سایت خود به‬ ‫نمایش می گذاریــم‪ .‬نمایش انالین‪ :‬امکان‬ ‫بررســی کارت های کاری اپلود شده توسط‬ ‫سایر کاربران این اپلیکیشــن نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫ سفارشی سازی کارت کاری‪ :‬شما می توانید‬ ‫از بین بیش از ‪ 35‬فونت و رنگ مختلف یکی را‬ ‫که با شخصیت شما تناسب دارد‪ ،‬انتخاب کنید‪.‬‬ ‫نحوه تهیه کارت سفارشی‪ :‬یک کارت را‬ ‫انتخاب کرده‪ ،‬رنگ یــا تصویر مورد نظر خود‬ ‫را نیز انتخاب کنید‪ .‬متن خــود مانند نام‪ ،‬نام‬ ‫شرکت‪ ،‬شماره همراه‪ ،‬نشانی ایمیل‪ ،‬وب سایت‪،‬‬ ‫موقعیت مکانی شرکت و غیره را اضافه کنید‪.‬‬ ‫برخی نمادهایازپیشتعیین شدهمانندشماره‬ ‫تلفن همراه‪ ،‬ایمیل‪ ،‬وب ســایت‪ ،‬فیس بوک‪،‬‬ ‫توییتر‪ ،‬لینکداین و غیره را اضافه کنید‪ .‬تصویر‬ ‫خود یا لوگوی شرکت را از گالری انتخاب کنید‪.‬‬ ‫تسکوک‪ ،‬اسطرالبی برای کسب وکار‬ ‫درباره یک اپلیکیشن فارسی که پا به دنیای پررقیب اپ های کاربردی بیزینسی گذاشته است‬ ‫‪t‬‬ ‫یکی از‬ ‫خصوصیات‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫این تقویم‬ ‫نیز اسطرالب‬ ‫است که با‬ ‫ان می توانید‬ ‫سریع تر از‬ ‫سایر روش ها‬ ‫به تاریخی‬ ‫مشخص در‬ ‫تقویم برسید‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫هــزاران برنامــه و پلتفــرم بــرای برنامه ریزی‬ ‫کســب وکاری در دنیــای اپلیکیشــن ها و وب‬ ‫پیــش روی صاحبان بیزینس ها قــرار گرفته که‬ ‫شاید انتخاب از میان انها سخت تر از کار کردن با‬ ‫انها باشد‪ .‬اما از دل این تنوع گاه محصوالتی دیده‬ ‫می شود که می تواند نیازهای برخی کسب وکارها‬ ‫را بهتر از سایر محصوالت پوشش دهد‪.‬‬ ‫اپلیکیشن فارسی تســکوک یکی از برنامه های‬ ‫کاربردی برای کســب و کارهای کوچک و بزرگ‬ ‫و استارت اپ هاســت که به صاحبان انها امکان‬ ‫می دهد از طریق این اپلیکیشن هم کارهای خود‬ ‫را برنامه ریزی کنند و هم از قابلیت های یک تقویم‬ ‫استفاده نمایند‪ .‬توسعه دهندگان تسکوک ترکیبی‬ ‫از یک تقویم شمسی اذان گو و ابزار مدیریت زمان‬ ‫داده و سعی کرده اند با یک شیوه متفاوت‬ ‫را ارائه ‬ ‫نیازهای کاربران را برای برنامه ریزی امور و کارها‬ ‫براورده کنند‪.‬‬ ‫عقربه هایی که برنامه شــما را مرزبندی‬ ‫می کنند‬ ‫یکــی از قابلیت هــای متفاوت این اپلیکیشــن‬ ‫برنامه ریزی روی عقربه های ساعت است‪ .‬تسکوک‬ ‫برای انکه ‪ 24‬ســاعت روزتان را به انجام کارهای‬ ‫مختلف اختصاص دهید‪ ،‬به شما اجازه داده است‬ ‫که تقسیم بندی امور را دور یک ساعت عقربه ای‬ ‫انجام دهید‪ .‬برای مثال‪ ،‬عقربــه را از ‪ 12‬ظهر تا‬ ‫یک بعد از ظهر بکشــید و قسمت انتخاب شده را‬ ‫با یک رنگ مشــخص برای «کار» انتخاب کنید‪.‬‬ ‫ساعت های دیگر روز هم به همین روش‪ ،‬کارهای‬ ‫عقب مانده‪ ،‬استراحت‪ ،‬جلسات‪ ،‬بازدیدها و غیره‬ ‫را می توانید به شکل قطعه های رنگی مختلف دور‬ ‫ساعت قرار دهید تا در نهایت یک نمودار دایره ای‬ ‫شکل از کارهایی که باید در یک روز انجام دهید‪،‬‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫این ایده بسیار خالقانه و متفاوت است اما ممکن‬ ‫است کمی گیج کننده باشــد‪ .‬به ویژه وقتی برای‬ ‫یک برهه زمانی کوتاه چندین کار را به فهرســت‬ ‫کارهایتان اضافه می کنید‪ .‬رابط کاربری شــلوغ‬ ‫و پر از ایتم تســکوک هم کار را با ان مشــکل تر‬ ‫می کنــد‪ ،‬به طوری کــه حداقل بایــد ‪ 10‬تا ‪20‬‬ ‫دقیقه با اپلیکیشــن کار کنید تــا نحوه کار با ان‬ ‫را بیاموزید‪ .‬اســتفاده از رنگ های قهوه ای مایل‬ ‫به طوسی‪ ،‬خاکستری و ســفید در رابط کاربری‬ ‫تســکوک موجب شده اســت که حداقل از نظر‬ ‫دیداری یک اپلیکیشــن جذاب به نظر نرسد‪ .‬از‬ ‫ســوی دیگر‪ ،‬قابلیت های مفیــدی مانند تالوت‬ ‫اذان‪ ،‬همگام سازی با تقویم گوگل و غیره در این‬ ‫اپلیکیشــن وجود دارد که از جمله نقاط قوت ان‬ ‫محسوب می شوند‪.‬‬ ‫یک ویژگی بامزه‬ ‫تسکوکبه خوبیباتقویمگوگلهمگام سازیمی شود‪،‬‬ ‫راحت می توان از کارها نســخه پشتیبان تهیه کرد و‬ ‫حتی به امور اضافه شده به تقویم توضیح صوتی و زنگ‬ ‫هشدار و یادداشت اضافه کرد‪ .‬تقویم شمسی‪/‬میالدی‪/‬‬ ‫قمری اپلیکیشــن نیز به خوبی مناسبت های مهم‬ ‫را‪ ‬پوشش داده و ویجت اپلیکیشن در نوار اعالن ها هم‬ ‫برای انداختن نگاهی سریع به تاریخ مفید و کاربردی‬ ‫ظاهر می شود‪ .‬یکی از خصوصیات منحصر به فرد این‬ ‫تقویم نیز اسطرالب است که با ان می توانید سریع تر‬ ‫از سایر روش ها به تاریخی مشخص در تقویم برسید‪ .‬‬ ‫در کل تســکوک برای دسترسی به تقویم و مدیریت‬ ‫امور اپلیکیشن بدی نیست‪ ،‬اما‪ ‬شلوغی رابط کاربری‬ ‫و مکانیسم نه چندان ساده اش برای زمان بندی کارها‬ ‫اجازه نمی دهد که تجربه روان و لذت بخشی از کار با ان‬ ‫داشته باشــید‪ .‬با این حال در به روز رسانی های بعدی‬ ‫اگر بیشتر به رابط کاربری و تسهیل کار با اپلیکیشن‬ ‫پرداخته شود‪ ،‬افراد بیشتری به ان جذب خواهند شد‪.‬‬ ‫برنامه ریزی کنید‪ ،‬درست خرج کردن را یاد بگیرید و کمی هم اسنادتان را سروسامان دهید‬ ‫دموییازرویایرشداستارت اپ تانببینید!‬ ‫‪Bento for Business‬‬ ‫اپلیکیشنهمراهبنتوسریع ترینواسان ترینروشبرایپیگیریمحدودیت ها‪،‬‬ ‫فعالیت ها و نظار ‬ ‫ت کارت بنتوی شماست‪ .‬با این اپلیکیشن‪ ،‬دیگر الزم نیست‬ ‫دارندگان کارت بنتو تماس بگیرند و سوال کنند که چقدر می توانند از کارت‬ ‫خودخرجکنندیاایاکارتشانفعالیاغیرفعالاست‪.‬باایناپلیکیشن‪،‬کارمندان‬ ‫دارای یک کارت بنتو می توانند‪:‬‬ ‫موجودی کارت خود را بررسی کنند‬ ‫تراکنش و گزارش بگیرند‬ ‫رسید تراکنش خود را ضمیمه کنند‬ ‫‪Business Plan & Start Startup‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫این اپلیکیشــن با بیش از ‪500‬هزار دانلود و بیش از ‪50‬هزار کاربر که از طریق‬ ‫ان برنامه کاری خود را تهیه کرده اند‪ ،‬یکی از اپلیکیشن های برنامه ریزی کاری‬ ‫برتر به شمار می رود‪ .‬بیزینس پلن اند استارت استارت اپ به شما و استارت اپ‬ ‫شما در موارد زیر کمک می کند‪:‬‬ ‫تهیه برنامه کاری خود به طور خصوصی یا با دوستان و شرکای کاری تان‬ ‫دریافت یک جدول زمانی مرحل ه به مرحله که شما را از برنامه ریزی به شروع‬ ‫بو کار هدایت می کند‬ ‫کس ‬ ‫دریافت کمک در برنامه ریزی کاری برای استارت اپ خود از جامعه‬ ‫سازماندهی و تشویق شدن با کمک یک فهرست کارها‬ ‫به زودی‪ :‬شبکه با کارافرینان در منطقه شما‪ ،‬راهنمایی های بیشتر و کمک‬ ‫بو کارها کوچک‬ ‫به کس ‬ ‫عالوه بر برنامه ریزی کاری و ابزارهای تشویق کننده‪ ،‬شما می توانید پرسش های‬ ‫خود درباره هر قسمت از برنامه کاری تان یا هر قسمت از شروع یک استارت اپ را‬ ‫از جامعه کارافرینان و از طریق همین اپلیکیشن مطرح کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از روش های زیر به شما کمک می کند‪:‬‬ ‫با اموزش نحوه فکرکردن به هر بخش از برنامه کاری و تشویق شما به اینکه‬ ‫بو کار یا استارت اپ‬ ‫نه تنها یک برنامه کاری فوق العاده تهیه کنید‪ ،‬بلکه کس ‬ ‫خود را به بهترین شیوه ممکن راه اندازی نمایید‪.‬‬ ‫بو کار خود را تهیه‬ ‫ابزارهای نرم افزاری به شــما کمک می کنند برنامه کس ‬ ‫بو کارتان برنامه ریزی نمایید‪.‬‬ ‫کرده‪ ،‬همچنان ان را پیگیری کنی د و برای کس ‬ ‫اپلیکیشــن همراه بنتو با یک مسترکارت دبیت از پیش پرداخت شده کاری‪،‬‬ ‫شهزینه ها رهایی‬ ‫بهترینراهکارمدیریتهزینه هاستوشمارااززیرفشارگزار ‬ ‫می دهد‪ .‬این اپلیکیشن فقط در اختیار مشتریان بنتو فور بیزینس قرار می گیرد‬ ‫و باید همراه با یک حســاب کارت بنتو فور بیزینس استفاده شود‪ .‬رسانه هایی‬ ‫مانند فوربس‪ ،‬وال اســتریت ژورنال‪ ،‬ال ای تایمز و فورچون از مزیت های این‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها صحبت کرده اند‪ .‬در واقع بنتو فور‬ ‫اپلیکیشن برای کس ‬ ‫بیزینس کارت های هوشمندی را ارائه می دهد که می توان ان را از راه دور و از‬ ‫بو کار و ادمین ها امکان‬ ‫طریق نرم افزار کنترل کرد‪ .‬این ترکیب به صاحبان کس ‬ ‫می دهد تــا بتوانند هزینه ها را مدیریت کنند و بدانند که تیم انها در کجا‪ ،‬چه‬ ‫زمانی و چقدر هزینه کرده است‪.‬‬ ‫‪JotNot Pro‬‬ ‫اگر شما وقت خود را صرف کارهای اداری یا ارسال فکس به فروشنده می کنید‪،‬‬ ‫بو کار اموری مانند اسکن کردن‪ ،‬ارسال ایمیل و فکس‬ ‫هنگام راه اندازی یک کس ‬ ‫کردن اسناد برای شما اهمیت خواهند داشت‪ .‬متاسفانه‪ ،‬تجهیزات الزم برای‬ ‫انجام تمام این کارها گران خواهد بود‪ .‬به لطف اپلیکیشن جات نات اسکنر پرو‪،‬‬ ‫شما تمام این امکانات را فقط با هزینه ‪ 1.99‬دالر در دسترس خواهید داشت‪.‬‬ ‫می توانید از این دستگاه ای او اس خود برای تصویربرداری از سند استفاده کنید‪.‬‬ ‫این تصویر به سندی تبدیل خواهد شد که می توانید ان را فکس یا ایمیل کنید‪.‬‬ ‫حتی می توانید حداکثر پنج صفحه را به طور مستقیم از طریق اپلیکیشن فکس‬ ‫کنید‪ .‬نه تنها این اپلیکیشن مقرون به صرفه است بلکه استفاده از ان نیز اسان‬ ‫اســت‪ .‬جات نات سریع ترین و اسان ترین روش برای ذخیره نسخه دیجیتالی‬ ‫اسنادکاغذیشماست‪.‬باالگوریتم هایپردازشتصویرپیشرفتهایناپلیکیشن‪،‬‬ ‫اسکن های شما واضح‪ ،‬شفاف و مناسب برای چاپ خواهند بود‪.‬‬ ‫جات نات اپلیکیشن اسکنری است که میلیون ها نفر در بیش از ‪ 150‬کشور از‬ ‫ان استفاده می کنند و به ان اعتماد دارند‪ .‬نیویورک تایمز‪ ،‬تک کرانچ و مک ورلد‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها توصیه‬ ‫انگلستان این اپلیکیشــن را به صاحبان کس ‬ ‫کرده اند‪ .‬این اپلیکیشن ساخت امریکاســت‪ .‬هدف از ان ارائه بهترین تجربه‬ ‫کاربری و خدمات ممکن به کاربران اســت‪ .‬در به روز رســانی های اخیر این‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬باگ ها و ایرادات قبلی رفع شده اند‪ .‬گوگل درایو اکنون پوشه های‬ ‫اشتراک گذاشته شده را نشان می دهد و امکان جابه جایی بین اخرین نسخه از‬ ‫گوکل درایو و دراپ باکس وجود دارد‪.‬‬ ‫‪MindMeister‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫بو کار رویاپردازی درباره نحوه رشد ان است‪.‬‬ ‫قســمت جالب شــروع یک کســ ‬ ‫بو کار شما چگونه شکل‬ ‫مایندمیستر به شما کمک می کند تا تجسم کنید که کس ‬ ‫می گیرد‪ .‬با استفاده از یک قالب برنامه ریزی ذهنی‪ ،‬شما می توانید افکار خود را به‬ ‫طور ســاده و خالقانه تصویرسازی کنید‪ .‬امکان اشتراک گذاری نقشه های شما با‬ ‫دیگران نیز وجود دارد تا بتوانید افکار خود را ابراز کنید‪ .‬این اپلیکیشن به طور رایگان‬ ‫عرضه می شود و یک عضویت اختیاری دارد که هزینه ان ‪ 50‬دالر در سال یا ‪5.99‬‬ ‫دالر در ماه است‪ .‬این عضویت امکان دسترسی به قابلیت های مفید بیشتری را ارائه‬ ‫می دهد از قبیل استخراج‪ ،‬افزودن تصاویر‪ ،‬ذخیره سازی انالین نقشه ها و غیره‪ .‬این‬ ‫رابط ساده و استفاده از ان اسان است‪.‬‬ ‫مایندمیستر به کاربران امکان می دهد تا نقشه های ذهنی خود را در تلفن اندروید‬ ‫یا تبلت خود ایجاد‪ ،‬ویرایش کرده و به اشتراک بگذارند و انها را با خدمات انالین و‬ ‫رایگان مایندمیستر‪ ،‬به تنهایی یا با همکاری دیگران‪ ،‬همگام سازی کنند‪.‬‬ ‫مایندمیسترداتکامیکوب سایتنقشه برداریذهنیاستکهنزدیکبه‪5‬میلیون‬ ‫کاربر دارد‪ .‬قابلیت های مهم این برنامه عبارتند از‪:‬‬ ‫ایجاد و ویرایش نقشه های ذهنی گرافیکی‬ ‫همگام سازی بی سیم نقشه ها و پوشه ها با حساب انالین رایگان شما‬ ‫اشتراک گذاری نقشه ها به طور مستقیم از دستگاه شما‬ ‫پشتیبانی مولتی ‪-‬تاچ برای بزرگنمایی‪ ،‬کشیدن و رها کردن‬ ‫افزودن ایکون‪ ،‬رنگ‪ ،‬سبک‪ ،‬مرز و تم نقشه‬ ‫ویرایش و نمایش یادداشت ها‪ ،‬لینک ها و وظایف‬ ‫ارتباط بین موضوعات‬ ‫استخراج در قالب تصویر‪ ،‬پی دی اف و ار تی اف‬ ‫استخراج به عنوان مایند منیجر‪ ،‬فری مایند‪ ،‬ام اس ورد و ام اس پاور پوینت‬ ‫مدیریت عالقه مندی ها‬