هفته نامه شنبه شماره 68

‫‪68‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبــه‪28/‬مــرداد‪ /‬سـال دوم‪ /‬شــمــاره‪68‬‬ ‫‪No.68\ Vol.2\ Sat\ Aug 19th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫نان استارت اپ ‬ ‫ی‬ ‫سرسفرهمردم‬ ‫چند جوان ‪ 20‬تا ‪21‬ساله دور‬ ‫هم جمع شده انددر استارت اپ‬ ‫بقچه و قوت غالب مردم را به‬ ‫دست شان می رسانند‬ ‫‪ 5‬هزار سفارش در هر ماه‬ ‫ثبت می شود که به طور‬ ‫میانگین هر کدام را هم‬ ‫اگر ‪ 3‬نان حساب کنیم‪،‬‬ ‫ماهی تا ‪15‬هزار نان از‬ ‫طریق بقچه خرید و فروش‬ ‫می شود‪ .‬اگر بخواهم به‬ ‫امار یک برهه زمانی خاص‬ ‫اشاره کنم باید بگویم که‬ ‫طی سه ماه و نیم اخیر‪،‬‬ ‫‪13‬هزار و ‪ 500‬سفارش‬ ‫خانگی داشتیم و طی این‬ ‫مدت حدود ‪ 45‬هزار و‪500‬‬ ‫نان ارسال کردیم‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫تلنت یاب‪ ،‬انتخابشغل را‬ ‫اسانکرده است‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫میالد بختی ‪ 28‬ساله می گویدمامسیر شغلی فرد را‬ ‫با مراحل شناخت‪ ،‬معرفی وحتی اموزشمشخصکنیم‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫بادرمانکده انالین ازدکترتان‬ ‫وقت بگیرید‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪ 700‬پزشک عضو سایت هستند‬ ‫و تعداد کاربران نیز ‪ 32‬هزار نفر است‬ ‫امید استارت اپی ها‬ ‫در تبریز جوانه زد‬ ‫دومین استارت اپ میتاپ تبریز‬ ‫برگزار شد‬ ‫‪5‬‬ ‫‪15‬‬ ‫همه استارت اپ ها یک‬ ‫مجوز!‬ ‫استفاده از نهادهای مدنی‪ ،‬به عنوان حلقه های‬ ‫واســط بین دولت و جامعه در جهت تسهیل‬ ‫ارتباط‪ ،‬ارائه درخواست ها و مطالبات و نیز امر‬ ‫نظارت و پیگیــری‪ ،‬از تجارب مثبت در جوامع‬ ‫مختلف اســت که در قالب تشکل های صنفی‬ ‫نمایان می شود‪ .‬از این رو تشکل های صنفی و‬ ‫حرفه ایجایگاهمناسبیدرمجامعملیومحلی‬ ‫و بین المللی دارند‪ .‬در حوزه اقتصادی از جمله‬ ‫بو کارنیز‪ ،‬تشکل هاهمواره جایگاهخاصی‬ ‫کس ‬ ‫دارند و می توانند فضای مساعدی برای تعامل‬ ‫مناسبوسازمان یافتهبینبنگاه هایاقتصادی‬ ‫وحاکمیتبهوجوداورند‪.‬اتحادیه هاوتشکل ها ‪،‬‬ ‫مهم ترینحلقهرابطبینتولیدکنندگان‪،‬دولت‬ ‫ومصرف کنندگان یعنیجامعههستند‪.‬‬ ‫درخشش دیجی کاال‬ ‫تِک در مسابقات‬ ‫جهانی روبوکاپ‬ ‫‪13‬‬ ‫فاکتور کن‬ ‫جایگزینحسابدارانسنتی!‬ ‫حسین دهنوی میگویدکه در مرحله سود دهی هستیم‬ ‫و میخواهیم با توسعه بازارمان را گسترش دهیم‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫استارت اپ افر‬ ‫دستیاریبرایخریداسانتر‬ ‫نرا‬ ‫هم تیمی تا ‬ ‫اینجا پیدا کنید‬ ‫‪13‬‬ ‫«متولد ایران»‬ ‫یک هفته با برنامه ها و بازی های‬ ‫ایرانی در کافه بازار‬ ‫‪3‬‬ ‫سورناستاری ‬ ‫ماندگارشد‬ ‫محمد بنایی‪26‬ساله به همراه هم تیمی هایش‬ ‫می خواهند خرید را برای مردم اسانکنند‬ ‫‪5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪15‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫باشید‪ ،‬در این رویداد شرکت کنید‪ .‬در این رویداد تمامی‬ ‫افرادمتقاضیباتمامیاستارت اپ هافرصتصحبتپیدا‬ ‫می کنند ‪ ،‬با هم اشنا شــده و در نهایت در صورت عالقه ‬ ‫دو طرف تیم های استارت اپی تشکیل خواهند شد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز دوشنبه‪ 30‬مردادماه در محل شتاب دهنده‬ ‫سریر در تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫جشنواره ‪ VCCUP‬شریف‬ ‫مرداد این جشنواره از یک ســو عرصه ای برای ارائه‬ ‫‪ 30‬دســتاوردهای فنی‪ -‬پژوهشــی دانشجویان‪،‬‬ ‫دانش اموختگان‪،‬اساتیددانشگاه ها‪،‬کارافرینان‪،‬‬ ‫صاحبان ایده های کسب وکار بوده و از سوی دیگر فضایی‬ ‫برای طرح نیازمندی های صنعت است که نهایتاً از رهگذر‬ ‫بو کارهای دانش بنیان‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری صنعت در کســ ‬ ‫فرصتی را برای همکاری موثر و نظام مند صنعت و دانشگاه‬ ‫فراهم می اورد‪ .‬این رویداد در روز دوشنبه ‪ 30‬مردادماه در‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫م سازی‬ ‫تی ‬ ‫مرداد اگر برای راه اندازی استارت اپ خود به دنبال‬ ‫‪ 30‬هم بنیانگــذار و تیمی قــوی می گردید و یا‬ ‫می خواهید عضوی از یک استارت اپ جذاب‬ ‫راه اندازی وب سایت با وردپرس‬ ‫شــرکت کنندگان عالقه مند به فرایند کارافرینی و‬ ‫استارت اپ‪ ،‬گرد هم می ایند تا در یک کارگاه اموزشی‬ ‫و تجربی صد درصد کاربردی تمام دانش مقدماتی الزم‬ ‫جهت ورود به حوزه کارافرینی و استارت اپ ها را فرا‬ ‫گیرند‪ .‬این کارگاه در روز پنجشــنبه ‪ 2‬شهریورماه در‬ ‫شتاب دهنده فکربرتر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شهریور با شرکت در این دوره یاد می گیرید که چگونه‬ ‫‪ 1‬از صفر‪ ،‬بدون دانش فنی و کدنویســی شروع‬ ‫کنید و خیلی سریع و کم هزینه یک وب سایت‬ ‫باکیفیتبااستفادهازسیستممدیریتمحتوایوردپرس‬ ‫برایخودیادیگرانراه اندازیکنید‪.‬شرکت کنندگانپس‬ ‫از پایان دوره می توانند برای خود یک وب سایت شخصی‬ ‫و یا تجاری ‪ -‬بدون نیاز به دانش برنامه نویسی ‪ -‬راه اندازی‬ ‫کنند‪ .‬این دوره اموزشی در روز چهارشنبه ‪ 1‬شهریورماه‬ ‫در تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند معماری و عمران‬ ‫شهریور موضوع اصلی این رویداد‪ ،‬هنر و تکنولوژی‬ ‫‪ 1‬اســت و رویکرد ان معرفــی هنرمندان و‬ ‫متخصصــان رشــته عمــران و معماری و‬ ‫ایده های خالق فنی و هنری به نواوران و کارافرینان‬ ‫بو کار‬ ‫جامعه و تعامل این افراد در جهت ایجاد کســ ‬ ‫خالقانه هوشمند و برنامه ریزی شده برای درامدزایی‬ ‫مستقل در دنیای مجازی و صادرات خدمات است‪ .‬این‬ ‫رویداد در روزهای ‪ 1‬تا ‪ 3‬شهریورماه به صورت انالین‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایده پردازی فکر بکر‬ ‫شهریور کارگاه اموزش ایده پــردازی فکربکر یک‬ ‫‪ 2‬کارگاه یــک روزه با رویکردی اموزشــی‪-‬‬ ‫تجربی اســت که در اســتان فارس توسط‬ ‫موسسه فکربرتر با مشارکت اداره کل تعاون‪ ،‬کار و رفاه‬ ‫اجتماعی استان فارس برگزار می شود‪ .‬در این کارگاه‬ ‫نواوردگاه کردستان‬ ‫مرداد رویداد «نــواوردگاه کســب وکار‬ ‫‪ 31‬فناورانه» کردســتان یــک رویداد‬ ‫اموزشــی اثربخــش در زمینــه‬ ‫تجاری ســازی و توســعه کســب وکارهای‬ ‫دانش بنیان مبتنی بر بازی سازی فرایند توسعه‬ ‫کســب وکارهای نوپاســت که در مردادماه و‬ ‫شــهریورماه برگــزار می شــود و در ان‬ ‫شرکت کنندگان با چالش های مختلفی که در‬ ‫واقعیــت برای توســعه و تجاری ســازی یک‬ ‫محصول جدید فناورانه بــا ان مواجه خواهند‬ ‫شد‪ ،‬اشنا می شوند‪ .‬افراد در یک فرایند کارگاه ‬ ‫بازی اموزشی با این چالش ها مواجه شده و برای‬ ‫عبور از انها استراتژی خود را تنظیم می کنند‪ .‬در‬ ‫این بازی‪ ،‬در یک محیط پویا و با نشاط در قالب‬ ‫یک بازی عملی‪ ،‬تیم تشکیل می دهند‪ ،‬شرکت‬ ‫خود را ثبت می کنند‪ ،‬کسب وکار خود را تعریف‬ ‫کرده و باالخره بــرای ان برنامه ریزی و هزینه‬ ‫می کنند‪ .‬شــرکت کنندگان در ایــن رویداد‬ ‫همچنین می توانند با کارافرینان موفق مشورت‬ ‫کنند و از مربیان متخصــص و باتجربه کمک‬ ‫بگیرند‪ .‬تیم های برتر که بتوانند در این رویداد‬ ‫سرمایه گذار جذب کنند با دریافت جایزه نقدی‬ ‫و تســهیالت بلندمدت امکان معرفی به مراکز‬ ‫شتاب دهی و مراکز حمایتی را دارند تا درانجا با‬ ‫اســتفاده از تجهیزات و امکانات ازمایشگاهی‬ ‫پیشرفته‪ ،‬خدمات اموزشی و مربیان کارازموده‪،‬‬ ‫به رویای خود تحقق ببخشــند‪ .‬این رویداد از‬ ‫روزهای ‪ 31‬مردادماه تا ‪ 3‬شهریورماه در محل‬ ‫پارک علم و فناوری اســتان کردستان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ای فود‪ 2017‬در مشهد‬ ‫برگزار می شود‬ ‫خیرین از ایده و افکار جوانان حمایت می کنند‬ ‫نخستین جشنواره اندیشمندان و دانشمندان جوان اذرماه امسال برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫شهریور نمایشــگاه ای فــود ‪ ۲۰۱۷‬بــا‬ ‫‪ 2‬محوریت کارافرینــی‪ ،‬نواوری و‬ ‫بازرگانــی و بــا ارائــه اخریــن‬ ‫دستاوردها و اطالعات نوین در صنعت غذا در‬ ‫مشــهد برگزار می شــود‪ .‬این نمایشگاه با‬ ‫همکاری پژوهشکده علوم و صنایع غذایی و‬ ‫حمایت و پشتیبانی اســتانداری خراسان‬ ‫رضــوی‪ ،‬ســازمان های صنعــت‪ ،‬معدن و‬ ‫تجــارت‪ ،‬جهادکشــاورزی اســتان‪ ،‬اتاق‬ ‫بازرگانی و صنایع و معادن استان‪ ،‬دانشگاه‬ ‫فردوسی مشهد و چند نهاد دیگر از ‪ ۲‬الی ‪۵‬‬ ‫شــهریورماه ‪ ۹۶‬در محل دائمی نمایشگاه‬ ‫بین المللی مشهد برگزار می شود‪.‬‬ ‫گفتنی اســت کارگاه اموزشی کاربردهای‬ ‫نانو در صنایــع غذایــی و همچنین نقش‬ ‫مراکز پژوهشی در توســعه و تقویت مراکز‬ ‫تحقیق و توسعه کارخانجات صنایع غذایی از‬ ‫جمله موضوعات کارگاه های تخصصی این‬ ‫نمایشگاه است که توسط پژوهشکده علوم‬ ‫و صنایع غذایی در حاشــیه این نمایشگاه‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫«مدیریت ریسک» برای‬ ‫شرکت هایدانش بنیان‬ ‫کارگاه اموزشــی «مدیریت ریسک» برای‬ ‫شرکت های دانش بنیان در روز ‪ 25‬مردادماه‬ ‫از ســوی صندوق نواوری و شــکوفایی در‬ ‫مجتمع شکوفایی شرکت های دانش بنیان‬ ‫برگزار شد‪ .‬سرفصل های این دوره «مقدمه‬ ‫از مدیریت ریســک در پروژه ها»‪« ،‬نگاهی‬ ‫اجمالی به اخرین نسخه استاندارد ‪PMBOK‬‬ ‫و اموزش اســتاندارد مدیریت ریســک»‪،‬‬ ‫«برنامه ریزی مدیریت ریسک»‪« ،‬جزئیات‬ ‫مدیریت ریســک»‪« ،‬ایجاد برنامه مدیریت‬ ‫ریســک»‪« ،‬ارتباطات و رهبــری مدیریت‬ ‫ریسک»‪« ،‬ایجاد بســتر ارتباطی مدیریت‬ ‫ریسک»‪« ،‬شناسایی ریسک ها»‪« ،‬ابزارها و‬ ‫تکنیک های شناسایی ریسک ها»‪« ،‬چرخه‬ ‫به روزرسانی سند ریسک»‪« ،‬اجرای تحلیل‬ ‫کیفی ریسک»‪« ،‬استراتژی پاسخگویی به‬ ‫ریسک»‪« ،‬پایش‪ ،‬کنترل و بازنگری ریسک»‬ ‫بودند و مدیران شــرکت های دانش بنیان‪،‬‬ ‫رهبران ســازمانی‪ ،‬کارشناســان و مدیران‬ ‫تحقیق و توسعه شرکت ها از جمله کسانی‬ ‫بودند که در این کارگاه اموزشــی شرکت‬ ‫داشتند‪.‬‬ ‫صندوق حمایت از پژوهشگران و فناوران معاونت‬ ‫علمی فناوری ریاست جمهوری در راستای حمایت‬ ‫خیرین از ایده ها و تولیدات فکری جوانان نخستین‬ ‫جشنواره اندیشمندان و دانشمندان جوان را برگزار‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫نصــراهلل ضرغــام‪ ،‬رئیــس صنــدوق حمایت از‬ ‫پژوهشــگران و فناوران معاونــت علمی فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری در نشســت خبری جشنواره‬ ‫اندیشــمندان و دانشــمندان جوان‪ ،‬با اشــاره به‬ ‫ضرورت استفاده از ظرفیت بخش های غیردولتی‬ ‫بهره گیــری از حمایت های خیرین در راســتای‬ ‫نواوری و کاربردی ســازی ایده ها را امری ضروری‬ ‫دانست‪ .‬در این نشست که ابراهیم جلیلی‪ ،‬رئیس‬ ‫بنیاد نیکــوکاری نیز حضور داشــت‪ ،‬برنامه های‬ ‫ایده تا تولید برای صعنت مد‬ ‫شهریور رویداد «ایــده تــا تولید» بــا رویکرد‬ ‫‪ 1‬فراهم ســازی فرصتی رقابتی و اموزشی‬ ‫برای همه فعاالن و عالقه مندان به صنعت‬ ‫مد‪ ،‬بستری را مهیا ساخته تا تمامی عالقه مندان و‬ ‫فعاالن این صنعت بتوانند عالوه بر اشنایی با افراد‬ ‫موفق و سرشناس این صنعت‪ ،‬حضور در کارگاه های‬ ‫اموزشی و شبکه سازی موثر‪ ،‬ایده های خود را به رای‬ ‫بگذارند و طی ‪ 3‬روز با اســتفاده از حضور مربیان‬ ‫بو کار‪ ،‬هنری و‬ ‫توانمند در زمینه های مختلف کس ‬ ‫فنــی‪ ،‬مراحل تولید محصول اولیه را به ســرانجام‬ ‫برسانند‪ .‬در نهایت پس از داوری تمامی ایده‪-‬تیم ها‬ ‫در مراسم اختتامیه‪ ،‬به تیم های برتر جوایز نقدی و‬ ‫ت می شود‪ .‬همچنین در این رویداد‬ ‫غیر نقدی پرداخ ‬ ‫‪ 3‬کارگاه جانبی برگزار خواهد شــد؛ کارگاه اول با‬ ‫بو کار است که افراد در ان قادر‬ ‫عنوان ایده تا کســ ‬ ‫خواهند بود تا در ابتدا با ایده های خوب که ناشی از‬ ‫نیاز بازار است‪ ،‬اشــنا شده و سپس با اقدامات الزم‬ ‫صندوق برای دستیابی به افق روشن کاربردی سازی‬ ‫ایده های فناورانه تشریح شد‪.‬‬ ‫ضرغام با اشاره به نقش سرمایه گذاران غیردولتی‬ ‫در سایر کشورها گفت‪« :‬در کشور ما عمده منابع‬ ‫تحقیقات و توســعه اموزش عالی را دولت تامین‬ ‫می کند اما در ســایر کشــورها اینچنین نیست‪.‬‬ ‫رشدی که منابع بودجه تحقیقات دنیا طی ‪10‬سال‬ ‫پیداکرده از‪ 713‬میلیارد دالر به هزار و‪ 613‬میلیارد‬ ‫دالر است که کشور چین معادل با کل اتحادیه اروپا‬ ‫و امریکا در این رشــد سهم داشته است پس باید‬ ‫بتوانیم سرمایه گذاری های علمی داخلی و خارجی‬ ‫به ویژه توسعه شرکت های دانش بنیان را گسترش‬ ‫دهیمزیرااینشرکت هامی توانندنقشتاثیرگذاری‬ ‫ی تحقیق و توسعه داشته‬ ‫در افزایش منابع بودجه ا ‬ ‫باشند‪ .‬در ســایر کشــورها عالوه بر شرکت های‬ ‫دانش بنیان منابع مردمی هم در این توسعه نقش‬ ‫دارند؛ یعنی بخشی از منابع خیرین به سمت وسوی‬ ‫توسعه علم و فناوری اختصاص می یابد‪».‬‬ ‫وی همچنین ادامــه داد‪« :‬بنابرایــن فعالیتی در‬ ‫جهت تشــکیل تیم و مدیریت پروژه و در نهایت با‬ ‫سوال های مهم اشنا شوند‪ .‬در کارگاه دوم با عنوان‬ ‫راهکارهای جذب سرمایه‪ ،‬افراد با اولین دغدغه هر‬ ‫تیم استا رت اپی یعنی جذب سرمایه روبه رو خواهند‬ ‫شــد و با ریشــه یابی در علل موفقیت و شکســت‬ ‫تیم های استارت اپی در جهت جذب سرمایه گذار‬ ‫بو کار مســیری را ایجاد خواهند کرد تا‬ ‫برای کس ‬ ‫بتوانند سرمایه گذاران خود را مجاب کنند‪ .‬کارگاه‬ ‫ســوم نیز که تحت عنــوان راهکارهایی برای یک‬ ‫بو کار موفق برگزار می شود‪ ،‬در جهت رشد و‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار خواهد بود به ایــن صورت که‬ ‫تعالی کســ ‬ ‫بحران های پیــش رو در زمینه کاری را پیش بینی‬ ‫کــرده و راه های فرار از ایــن بحران ها و همچنین‬ ‫راهکارهای مناسب جهت پیشگیری از این بحران ها‬ ‫را به افراد نشان خواهد داد‪ .‬این رویداد در روزهای‬ ‫‪ 1‬تا ‪ 3‬شــهریورماه در مجتمع رعــد تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫صندوق اغازشده تا سرمایه گذاری خیرین عالوه‬ ‫برکمک به امور مدرسه سازی‪ ،‬ساخت دانشکده و‬ ‫خوابگاه به حمایت از ایده ها‪ ،‬نواوری و خالقیت هم‬ ‫تعلق گیرد‪ .‬تولیدات فکری در ابتدا ملموس نیستند‬ ‫اما وقتی امار این تولیدات را در دنیا دنبال می کنیم‪،‬‬ ‫متوجه می شویم ارزش ان در جهان‪ 21‬هزار میلیارد‬ ‫دالر اســت‪ ،‬در این راستا کرسی پژوهشی ‪ 10‬ساله‬ ‫با مبلغی معادل ‪ 10‬میلیارد ریال توســط یکی از‬ ‫خیرین حمایت شد‪».‬‬ ‫وی همچنین بیان کرد‪« :‬منابع زمینی و طبیعی‬ ‫تنها ثروت این کشور نیستند بلکه باالترین ثروت‬ ‫ما نیروی جوان و اســتعدادهای انها هســتند به‬ ‫همین جهت نیــز نهادهایی همچــون صندوق‬ ‫حمایت از پژوهشــگران و فناوران معاونت ملی و‬ ‫بنیاد ملی نخبگان ایجاد شدند تا این ثروت های‬ ‫خدادادی را بهتر بشناســیم و در راستای توسعه‬ ‫اقتصادی و تعالی معرفت از انها اســتفاده کنیم‪.‬‬ ‫درواقع این جشنواره اغاز فرهنگ سازی درزمینه‬ ‫حمایت از اندیشه و تولیدات فکری و ارزش ان در‬ ‫این اســت که مردم و خیرین نیز در ان مشارکت‬ ‫می کنند‪».‬‬ ‫در بخش بعدی این نشســت ابراهیم جمیلی نیز‬ ‫با بیان اینکه تالش می کنیم با برگزاری جشنواره‬ ‫اندیشمندان و دانشــمندان جوان‪ ،‬اهمیت علوم‬ ‫پایه را نشــان دهیــم‪ ،‬گفــت‪« :‬در این صورت‬ ‫زمینه ای بــرای بروز خالقیت و نــواوری ایجاد‬ ‫می شــود و درواقع جشــنواره بهانه خوی برای‬ ‫تولیدات فکری است‪».‬‬ ‫وی ادامه داد‪« :‬حمایت از شرکت های دانش بنیان‬ ‫از دیگر برنامه های این جشــنواره است تا جوانان‬ ‫ایده های خود را در بازار سرمایه ارائه کنند‪ .‬جشنواره‬ ‫اندیشمندان و دانشــمندان جوان ‪ 8‬اذرماه سال‬ ‫جاری برگزار می شود و عالقه مندان تا ‪ 26‬ماه ابان‬ ‫ برای ارســال ایده های خود فرصت دارند‪ .‬گفتنی‬ ‫است این جشــنواره از ســال های بعد قرار است‬ ‫به صــورت بین المللی برگزار شــود‪ .‬عالقه مندان‬ ‫برای کسب اطالعات بیشــتر می توانند به ادرس‬ ‫‪ www.insf.org‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫نمایشگاهصنعتساختمانوصنایعوابسته‬ ‫اولین نمایشــگاه تخصصی صنعت ســاختمان و‬ ‫صنایع وابسته در گیالن‪ ،‬منطقه ازاد انزلی به همت‬ ‫شبکه کارافرینی کشور‪ ،‬وابسته به دانشگاه تربیت‬ ‫مدرس‪ ،‬در جهت حمایت از کارافرینان و صاحبان‬ ‫صنایع برگزار می شود‪.‬‬ ‫تاکید بر نقش کارافرینــی در افزایش تولید ملی‬ ‫به ویژه صنایع مرتبط با ســاختمان‪ ،‬بومی سازی و‬ ‫تجاری سازی نتایج حاصل از تحقیقات دانش بنیان‪،‬‬ ‫معرفی برندهای برتر در حوزه ســاختمان و ارائه‬ ‫محصوالت و خدمات شــرکت های داخلی در این‬ ‫حوزه از جمله اهــداف برگزاری این نمایشــگاه‬ ‫محسوب می شوند‪.‬‬ ‫این نمایشگاه مورد حمایت وزارت صنعت‪ ،‬معدن و‬ ‫تجارت‪ ،‬منطقه ازاد انزلی‪ ،‬سازمان نظام مهندسی‬ ‫ساختمان‪ ،‬کانون انبوه سازان و استانداری گیالن‬ ‫بوده و برنامه های ویژه ای شــامل نشســت های‬ ‫(‪ )B2B‬بیــن انبوه ســازان و تولیدکننــدگان با‬ ‫دومین رویداد کارافرینی‬ ‫مدوتک‬ ‫توانمندسازی مدیران و‬ ‫کارشناسان‬ ‫«دومیــن رویداد کارافرینی مدوتک» با هدف ایجــاد تعامل میان طراحان و‬ ‫ایده پردازان عرصه ُمد با تولیدکنندگان پوشاک ‪ 25‬الی ‪ 27‬مردادماه در هتل‬ ‫اسپیناس پاالس تهران برگزار شد‪ .‬بخش عمده تولید پوشاک در جهان از طریق‬ ‫استارت اپ ها صورت می گیرد و برگزارکنندگان این رویداد پیش بینی می کنند‬ ‫که اگر این حرکت در ایران هم راه اندازی شود‪ ،‬تولیدکنندگان ایرانی صاحب‬ ‫بخش قابل توجه بازار پوشاک ایران خواهند شد‪ .‬هدف این رویداد ان است که‬ ‫ایده های خالق را در مسیر تولید قرار دهیم و در واقع این رویداد تبدیل به پلی‬ ‫بین ایده پردازان و فعاالن صنعتی می شود‪ .‬سال گذشته اولین رویداد کارافرینی‬ ‫مدوتک با حضور گرافیســت ها و طراحان مد و لباس در پاالدیوم تهران برگزار‬ ‫شده بود که طی ان ایده های خالقانه مطرح و به داوری گذاشته شد و در نهایت‬ ‫مدل های اولیه محصول تهیه شد‪.‬‬ ‫شهریور توانمندسازی خود و سازمان امروزه یکی از مهم ترین چالش های‬ ‫بو کار سازمان ها در معرض تغییرات‬ ‫‪ 2‬مدیران است‪ .‬در دنیای کس ‬ ‫ســریع و غیر قابل پیش بینی قرار دارند و تنها از طریق مدیران‪،‬‬ ‫ت که می توان از این منابع‬ ‫سرپرستان و کارشناسانی متخصص و توانمند اس ‬ ‫عبور کــرد و از تهدیدها فرصت به وجود اورد‪ .‬طبیعی اســت که عالوه بر‬ ‫مدیران‪ ،‬کارشناسان متخصصی که خود را در زمینه های مختلف مدیریتی‪،‬‬ ‫کسب و کار و چالش های ان توانمند کرده باشند‪ ،‬ارزشمند خواهد بود‪ .‬در‬ ‫دومین دوره توانمندسازی مدیران و کارشناسان می توانید با توانایی های‬ ‫مدیریتی‪ ،‬سرپرستی‪ ،‬تفکر سیســتمی‪ ،‬برنامه ریزی استراتژیک و هوش‬ ‫هیجانی اشنا شوید و انها را در خود تقویت کنید‪ .‬این دوره در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 2‬شهریورماه در سالن همایش ظفر تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران و نمایندگی ها (برای اولین بار در‬ ‫کشــور) و نیز برگزاری کارگاه هــای تخصصی در‬ ‫حوزه های مختلف ســاختمان و انــرژی از جانب‬ ‫شبکه کارافرینی کشــور تدارک دیده شده است‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این نمایشــگاه که با مشــارکت‬ ‫مرکز کارافرینی دانشــگاه تربیت مدرس همراه‬ ‫است‪ ،‬توسعه و تقویت شرکت های داخلی و اعالم‬ ‫فرصت های ســرمایه گذاری توسط شرکت های‬ ‫دانش بنیان مستقر در پارک ها و مراکز رشد‪ ،‬کمک‬ ‫به تولید داخلی و ارتباط مستقیم بین تولیدکننده‬ ‫و مصرف کننده (انبوه سازان و پیمانکاران)‪ ،‬بررسی‬ ‫فرصت هــای ســرمایه گذاری در بخــش صنعت‬ ‫ســاختمان در استان گیالن و منطقه ازاد انزلی به‬ ‫ عنوان منطقه ای با رشد ساختمانی سریع همراه با‬ ‫جاذبه های گردشــگری و سرمایه‏ گذاری و معرفی‬ ‫پروژه های در حال ســاخت منطقه به صنعتگران‪،‬‬ ‫کارافرینان و سرمایه گذاران است‪.‬‬ ‫شکل گیری ایده برای یک‬ ‫استارت اپ‬ ‫شهریور‬ ‫‪2‬‬ ‫با شکل گیری ایده های موفق و شــیوه های نوین ارائه خدمات‬ ‫کاربردی به مــردم خیلی هــا وارد این بازار شــدند و اهمیت‬ ‫شکل گیری یک اســتارت اپ و یا کارافرینی به نوعی همه گیر‬ ‫شد‪.‬‬ ‫نمونه های موفق این موفقیت هایی است که در دیجی کاال و یا ایس پک و ‪...‬‬ ‫می بینیم ‪ .‬شما شاید دارای ایده و نواوری زیادی باشید اما راه شکل گیری و‬ ‫ایجاد ان را نمی دانید‪ .‬در رویداد «شکل گیری ایده برای یک استارت اپ»‬ ‫شما با شــیوه نوین و ارائه هر چه بهتر یک ایده تا شکل گیری استارت اپ‬ ‫اشــنا خواهید شــد‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه ‪ 2‬شــهریورماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشــتر می توانند با شماره‬ ‫‪ ۰۲۱۴۴۲۸۰۶۸۳‬تماس حاصل کنند‪ .‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫بازخوانی فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی درخصوص ضرورت حمایت از‬ ‫بنگاه های کوچک و متوسط و توجه به شرکت های دانش بنیان‬ ‫خبرنامه‬ ‫اهمیت بنگاه های دانش بنیان در اقتصاد ملی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫همه استارت اپ ها یک‬ ‫مجوز!‬ ‫ادامه از صفحه اول‬ ‫واقعیت این اســت که اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران انقد ر نوپاست که هنوز بخش قابل توجهی‬ ‫از فعاالن زیست بوم به ضرورت و اهمیت وجود‬ ‫نهادهای صنفی و مدنی توجه ندارند یا معتقدند‬ ‫برای پیشرفت بیزینس شان نباید ذهنشان را‬ ‫درگیر این امور حاشیه ای کنند!‬ ‫امــا واقعیت این اســت که هرقدر ســا زو کار‬ ‫بو کار اســتارت اپی ما مدرن و به روز هم‬ ‫کس ‬ ‫باشــد‪ ،‬در نهایت محصول نهایی بایستی روی‬ ‫ریل ساختار‪ ،‬بستر و قوانین جاری کشور حرکت‬ ‫کند‪ .‬عدم توجه به ایــن ریل گذاری و فهم ان‬ ‫ هنگام بروز تعارض ها مشــکلی را حل نخواهد‬ ‫کرد‪ .‬از این رو هر چقدر هم درگیر بیزینس مان‬ ‫باشیم‪ ،‬باید اندکی برای فعالیت‪ ،‬مشارکت در‬ ‫شکل گیری تشــکل ها‪ ،‬نهادی صنفی و مدنی‬ ‫حوزه کسب وکارمان وقت صرف کنیم‪.‬‬ ‫از ایــن رو حمایت و مشــارکت و شــرکت در‬ ‫برنامه هــای نهادهای صنفی مثل ســازمان‬ ‫بو کارهای‬ ‫نظام صنفی رایانه ای‪ ،‬انجمن کس ‬ ‫اینترنتی‪ ،‬انجمــن فین تک ها‪ ،‬انجمن نرم افزار‬ ‫بو کارهای فضای مجازی‪ ،‬در‬ ‫و اتحادیه کســ ‬ ‫حقیقت تقویت و گسترش حلقه های واسط بین‬ ‫استارت اپ ها ‪ ،‬دولت و جامعه است‪.‬‬ ‫اما عده ای در این میان خواســته یا نا خواسته ‬ ‫با تفکر ســنتی خان ســاالری و کدخدایی و با‬ ‫استفاده از شعار مدرن و ارمانی «مجوز زدایی»‬ ‫درصدد تجمیع قــدرت در مجموعه های خود‬ ‫هســتند و بــا ادرس غلط دادن بــه جوانان و‬ ‫مســئوالن تنها دلیل شکست استارت اپ ها و‬ ‫توسعه اکوسیستم استارت اپی را تعدد تشکل ها‬ ‫یا مجوزها می دانند!‬ ‫کاهش دخالــت دولت مطالبه همه ماســت‬ ‫اما ادرس غلط دادن به جوانان اســتارت اپی‬ ‫و استفاده از شــعار جذاب مجوز زدایی و طرح‬ ‫ایــن موضوع که اگر مجوز و تمرکز در دســت‬ ‫ما باشــد‪ ،‬خوب اســت اما اگر دست دیگری‬ ‫باشد فساد ایجاد می کند! این تفکر انحصاری‬ ‫برای اکوسیستم استارت اپی جز چند پار گی و‬ ‫اختالف‪ ،‬عایدی دیگری ندارد‪.‬‬ ‫بیایید ابتدا کمی در مورد شعار ارمانی که سر‬ ‫داده می شود‪ ،‬حرف بزنیم‪.‬‬ ‫‪ -1‬برخی معتقدند استارت اپ ها نباید مجوزی ‬ ‫اخذ کننــد‪ .‬اگرچه این موضــوع واقعا جذاب‬ ‫اســت اما با ساختار کشــور ما مغایرت دارد و‬ ‫اتفاقا در شرایط فعلی زمینه ساز برخورد بدون‬ ‫بو کتاب با استارت اپ ها می شود‪ .‬تحقق‬ ‫حسا ‬ ‫این امر برای مخالفان اســتارت اپ ها ارمانی و‬ ‫جذاب تر است‪.‬‬ ‫‪ -2‬برخــی معتقدنــد با بــودن مجموعه ها و‬ ‫مجوزهای فعلی نیازی به ایجاد تشــکل ها یا‬ ‫مجوزهای جدید نیست‪ .‬بسیار حرف سنجیده‬ ‫و درستی است‪ ،‬اما سوال اینجاست که با بودن‬ ‫همیــن ســازمان ها و مجوزها‪ ،‬وقتــی بازهم‬ ‫استارت اپ ها فیلتر می شوند یا با انها برخورد‬ ‫می شــود‪ ،‬ایا تاکید بر تمرکز مجوز ها در این‬ ‫مجموعه هــا و تکیه بر مجوزهــای ناکارامد و‬ ‫بدون پشتوانه تحت هر شــرایطی و کشاندن‬ ‫اســتارت اپ ها بــه بن بســت فیلترینگ چه‬ ‫مفهومی دارد؟!‬ ‫نگارنده اگرچه در گام اول موافق این است که‬ ‫هیچ مجوزی نباشد و در ازادی کامل کارها پیش‬ ‫بروند یا انکه مثل مطبوعات فقط یک سازمان‬ ‫یا وزارتخانه به استارت اپ ها مجوز بدهد‪ ،‬اما از‬ ‫انجایی که پاهای من روی زمین است و تخیلی‬ ‫زندگی و کار نمی کنم‪ ،‬بر این باورم که به دلیل‬ ‫گســتردگی حوزه اســتارت اپ ها همچنین‬ ‫متاسفانه شرایط فعلی جامعه مان‪ ،‬برای انکه کار‬ ‫اکوسیستم مختل نشود‪ ،‬ما به چندین سازمان‬ ‫یا تشکل یا اتحادیه نیازمندیم‪ ،‬چرا؟ مگر امکان‬ ‫دارد که برای هر صنفی که به ذهنتان می رسد‪،‬‬ ‫از خیاطی و بزازی گرفته تا طباخی و نان فروشی‬ ‫و اژانس و تاکسیرانی تا فرش و صنایع دستی و‪...‬‬ ‫هر کدام یک اتحادیه داشته باشند ولی اقتصاد‬ ‫سنتی و حاکمیت بپذیرند‪ ،‬همه استارت اپ های‬ ‫ایران در همه حوزه ها به اقتصاد و جامعه ورود‬ ‫کنند و فقط یک مجوز و یک سازمان یا تشکل‬ ‫برای هدایت ان وجود داشته باشد؟! ‬ ‫عرض کردم ارزوی من هم همین است؛ «یک‬ ‫مجوز‪ ،‬یک تشکل» اما اینجا سرزمین ارزوها‬ ‫بو کارهای‬ ‫نیست‪.‬تجربهتشکیلاتحادی هکس ‬ ‫فضای مجازی و بیــرون ماندن بخش قابل‬ ‫توجهی از استارت اپ ه ا از دایره تعریف شده‬ ‫این اتحادیــه‪ ،‬مثل فین تک ها موید این نظر‬ ‫است که دولت هم هنوز نتوانسته به راهکار‬ ‫جامع و کاملی برسد‪.‬‬ ‫واقعیت تلخ این است که تشکیل اتحادیه ای‬ ‫فراگیر با شعار همه استارت اپ ها فقط یک‬ ‫مجوز‪ ،‬امروز و فردا محقق نخواهد شــد و تا‬ ‫مسئوالن دولتی و قانونگذاران‪ ،‬استارت اپ‬ ‫و شــرایط زمان را درک کنند‪ ،‬یک دهه کم‬ ‫یا بیش طول خواهد کشــید‪ .‬ما ناچاریم در‬ ‫این یک دهه بر اســاس مدل اســتارت اپی‬ ‫تجربه «فِیل»کردن در بیزینس هایمان را در‬ ‫نهادهای مدنی‪ ،‬تشکل ها و اتحادیه هایمان‬ ‫نیز تجربه کنیم و در نهایت برسیم به اتوپیای‬ ‫اتحادیه فراگیر‪.‬‬ ‫از طرفی اگــر فردا روز با «یــک اتحادیه‪ ،‬یک‬ ‫مجوز» موافقت شود‪ ،‬ما این ظرفیت و امادگی‬ ‫را داریم که جوسازی نکنیم و نگوییم می خواهند‬ ‫مافیا درست کنند‪ ،‬فساد ایجاد می شود و بازی را‬ ‫به هم بزنیم و‪ ...‬ایا توانایی سازماندهی و مدیریت‬ ‫چنین ساختار عظیمی را داریم؟ مدیران قوی و‬ ‫با تجربه برای هدایت و مدیریت چنین اتحادیه‬ ‫پیچیده و بسیطی را داریم؟‬ ‫حرف اخر‪ :‬بــا همه اختالف نظر هــا باید در‬ ‫کنار یکدیگر و با مهربانی‪ ،‬بودن مجموعه های‬ ‫معظمی مثل ســازمان نظام صنفی رایانه ای ‪،‬‬ ‫بو کارهای اینترنتــی‪ ،‬انجمن‬ ‫انجمن کســ ‬ ‫فین تک ها و انجمن نرم افــزار را ارج نهیم و از‬ ‫ظرفیت عظیم انها برای پیگیری مطالباتمان‬ ‫بهره ببریم‪ .‬در همین راســتا تشکیل اتحادیه‬ ‫بو کارهای فضای مجازی قدمی مبارک در‬ ‫کس ‬ ‫جهت ایجاد حلقه واسط دیگری برای ارتباط با‬ ‫دولت و جامعه است‪.‬‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این است که از بنگاه های تولیدی متوسط و کوچک‬ ‫حمایت بشود؛ یکی از کارها این است که فعالیت های بنگاه های دانش بنیان‬ ‫تقویت بشود‪ .‬اینکه ما روی علم و فناوری تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این‬ ‫نیســت که می خواهیم نصاب علمی خودمان را باال ببریم؛ پیشرفت علم‬ ‫و فناوری به پیشــرفت اقتصاد کمک می کند؛ بنگاه هایی که دانش بنیان‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به اقتصاد ملی کمک کنند‪.‬‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫به نخبه احساس می شود‪ ».‬وقتی قرار شد که ما این ثروت ذخیره تاریخی‬ ‫خودمان را از زیر زمین بکشــیم بیرون‪ ،‬مدام خام فروشی کنیم‪ ،‬به حالت‬ ‫«بچه پولداری ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولدارها که قدر پول را‬ ‫نمی دانند‪ ،‬هرجور دستشان بیاید خرج می کنند ‪ -‬کشور را بخواهیم اداره‬ ‫کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناسایی می شود‪ ،‬نه به نخبه احساس احتیاج می شود‪،‬‬ ‫نه نخبه می تواند نقش ایفا کند‪ .‬نتیجه هم همین می شود که سرنوشت‬ ‫کشور می افتد دست کسانی که سیاست گذاران کالن دنیای نفت و منابع‬ ‫زیرزمینی اند‪ .‬امروز این جور اســت‪ :‬سیاست ان ها این است که یک روز‬ ‫قیمت نفت تنزل پیدا کند؛ ناگهان شــما می بینید ‪ 20‬دالر قیمت نفت‬ ‫تنزل پیدا کــرد؛ تا دیروز مثال ‪ 105‬دالر می فروختند‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬دالر‬ ‫بفروشند؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫جایگاه نخبه در سیستم «بچه پولداری ملی»‬ ‫حرف بسیار درستی را اقای ستاری عزیزمان اینجا االن گفت‪« :‬در کشوری‬ ‫و اقتصادی که متکی به منابع زیرزمینی است و ثروت باداورده در ان کشور‬ ‫حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه شناسایی می شود‪ ،‬نه جذب می شود‪ ،‬نه اصال احتیاج‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری درحرم مطهر رضوی‪ 1394/01/01 ،‬و دیدار با شرکت کنندگان در هشتمین همایش ملی نخبگان جوان‪1393/07/30 ،‬‬ ‫برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫در حکمی از سوی دکتر روحانی‪:‬‬ ‫فراخوان‬ ‫دکتر ستاری به عنوان‬ ‫معاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهوری منصوب شد‬ ‫بو کارهای اینترنتی را چه می دانید؟‬ ‫مهم ترین چالش اتحادیه کس ‬ ‫ مواجهه با اتحادیه ها و چالش های حوزه سنتی‬ ‫ ایجاد اعتماد و همدلی در حوزه انالین‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫‪ com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫اذری جهرمی‪:‬استارت اپ های تک شاخیادگار منخواهند بود‬ ‫محمد جواد اذری جهرمــی‪ ،‬جوان ترین‬ ‫وزیر پیشــنهادی کابینه دوازدهم در اتاق‬ ‫بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشاورزی حاضر‬ ‫شــد تا از برنامه های اینــده اش در وزارت‬ ‫ارتباطــات و فناوری اطالعــات بگویید و‬ ‫درجریــان خواســته های فعــاالن بخش‬ ‫خصوصی و تشکل های حوزه های مختلف‬ ‫فناوری اطالعات و استارت اپ های کشور‬ ‫قرار بگیرد‪.‬‬ ‫در ابتدای این جلســه مسعود خوانساری‪،‬‬ ‫رئیس اتاق تهران با خوشامدگویی به وزیر‬ ‫پیشنهادی گفت‪ « :‬مهم ترین ویژگی اقای‬ ‫مهنــدس جهرمی در کابینه پیشــنهادی‬ ‫دولت‪ ،‬جوان بودن ایشان است‪».‬‬ ‫مهنــدس زرنوخی‪ ،‬رئیس هیــات مدیره‬ ‫انجمن سرمایه گذاری خطر پذیر ایران در‬ ‫این نشست با تاکید بر اثرگذاری اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپ ها بر فضای کسب وکار کشور‬ ‫گفت‪« :‬این اثرگــذاری چندجانبه عالقه‬ ‫به نقش افرینی دولت در این زمینه را زیاد‬ ‫کرده اســت که به تعبیر دیگر می توان ان‬ ‫را دخالت دولت دانســت‪ .‬انتظار این است‬ ‫که عدم دخالت دولت و تمرکز نگاه دولتی‬ ‫در این زمینه از ســوی وزارتخانه با جدیت‬ ‫دنبال شود‪».‬‬ ‫زرنوخی گفت‪« :‬شــکل گیری اکوسیستم‬ ‫ســرمایه گذاری نکتــه دیگر اســت‪47 .‬‬ ‫صندوق و نهاد سرمایه گذاری شکل دادیم‬ ‫که با موفق ترین اســتارت اپ ها همکاری‬ ‫کردنــد‪ .‬بخش های دولتی ســرمایه گذار‬ ‫منتظر هستند ببینند چه اتفاقی می افتد‪.‬‬ ‫کمتر از ‪ 500‬میلیارد تومان ســرمایه وارد‬ ‫این بخش شــده و بیش از ‪ 15‬هزار میلیارد‬ ‫تومان ارزش افزوده خروجی این بخش است‪.‬‬ ‫این بخش به توجه ویژه نیاز دارد‪ .‬خواسته‬ ‫ما این اســت که وزارت کارگــروه کمیته‬ ‫ســرمایه گذاری تشــکیل دهد و تاثیرات‬ ‫اقتصادی این بخــش را با هماهنگی بانک‬ ‫مرکزی‪ ،‬بــورس‪ ،‬وزارت اقتصاد و معاونت‬ ‫علم و فناوری ریاست جمهوری ساماندهی‬ ‫کند‪» .‬‬ ‫زرنوخی با اشــاره به تمایل سرمایه گذاران‬ ‫خارجی برای ورود بــه این بخش باوجود‬ ‫کندی در ورود به دیگر بخش های اقتصادی‬ ‫کشور گفت‪« :‬مســئله صیانت از سرمایه‬ ‫داخلی با حفظ فرصت های جذب سرمایه‬ ‫خارجی باید در کارگروه ویژه دیده شود‪».‬‬ ‫در ادامه محمدی‪ ،‬هم بنیانگذار دیجی کاال‬ ‫گفت‪« :‬در دوره گذشــته برای حمایت از‬ ‫فضای استارت اپ ها که جدید و ناشناخته‬ ‫بــود‪ ،‬تالش شــد‪ .‬ضمن حمایــت از این‬ ‫تالش ها بــه میزان اثرگــذاری انها انتقاد‬ ‫داریم‪ ».‬محمدی گفت‪« :‬معتقدم که عمده‬ ‫مشکالت فضای کســب وکارهای انالین‬ ‫ناشــی از عدم شــناخت بدنه حاکمیت و‬ ‫مدیران دولتی و سطح کارشناسی با ذات‬ ‫و چیستی این کسب وکارهاست‪ .‬این عدم‬ ‫شناخت به ناامیدی فعاالن این کسب وکارها‬ ‫که به طور عمده جوان هستند دامن می زند‪.‬‬ ‫بزرگ ترین خواســته فعاالن استارت اپی‬ ‫اشنایی بیشتر بدنه کارشناسی و دولتی با‬ ‫این فضاست‪».‬‬ ‫محمدی با اشاره به تاسیس اتحادیه برای‬ ‫فعاالن اســتارت اپی‪ ،‬گفت‪« :‬می توان با‬ ‫کمک به این اتحادیه بــه افزایش قدرت‬ ‫تصمیم گیــری و اثرگــذاری ان بر فضای‬ ‫کســب وکار کمک کرد‪ .‬عالوه بر این باید‬ ‫از فعــاالن در کســب وکارهای بزرگ هم‬ ‫حمایت کرد‪ .‬در کشور ما کسب وکارهای‬ ‫نمونه و الگــو کم اســت درحالی که این‬ ‫کسب وکارها می توانند فضا را تغییر دهند‪.‬‬ ‫به نظر می رسد در دوره وزارت شما احتمال‬ ‫ایجاد چنین کسب وکارهایی که به تنهایی‬ ‫بدون نیــاز به حمایت یا ســرمایه گذاری‬ ‫خاصی از ســوی حاکمیت فضــا را تغییر‬ ‫دهند‪ ،‬وجود دارد‪».‬‬ ‫محمــدی گفــت‪« :‬قوانیــن متناقض و‬ ‫تو پاگیر شروع کار را سخت کرده است‪.‬‬ ‫دس ‬ ‫وضع قوانین جدیدی که انطباق بیشتری با‬ ‫ذات کسب وکارهای دیجیتال داشته باشد و‬ ‫مقررات زدایی از دیگر خواسته های ماست‪».‬‬ ‫اکبر هاشــمی‪ ،‬مدیر مســئول هفته نامه‬ ‫شــنبه با تایی د صحبت های هم بنیانگذار‬ ‫دیجی کاال گفت‪« :‬به دلیل جوانی‪ ،‬حضور‬ ‫شــما در هیات دولت می تواند راه شنیدن‬ ‫حرف هــای تازه را باز کند‪ .‬عدم شــناخت‬ ‫دولتی ها از استارت اپ بزرگ ترین مشکل‬ ‫ماست و فیلتر اســتارت اپ ها نشانه ای از‬ ‫این عدم شــناخت است‪ .‬امیدواریم با ورود‬ ‫شــما به هیات دولت‪ ،‬دولتی ها ســری به‬ ‫اســتارت اپ ها بزنند و جوان ها را ببینند و‬ ‫با استارت اپ ها بیشتر اشنا شوند و متوجه‬ ‫شوند با تولیدی های مولد و پر از نیرو مواجه‬ ‫هستند نه وبالگ‪».‬‬ ‫در این نشست‪ ،‬محمدجواد اذری جهرمی‪،‬‬ ‫وزیر پیشنهادی ارتباطات دولت دوازدهم‪،‬‬ ‫ به مشکالت شرکت هایی مانند کافه بازار‬ ‫و استارت اپ های دیگر اشاره کرد و گفت‪:‬‬ ‫«یکی از مشــکالتی که ما بــا ان رو به رو‬ ‫هستیم‪ ،‬این اســت که بازار دسترسی ما‪،‬‬ ‫بازار مناســبی نیســت؛ یعنی یک توازن‬ ‫مناســبی در کشــور در حوزه دسترسی‬ ‫نداریم‪ .‬در برخی مناطق شهری و مناطق‬ ‫روستایی و کمتر برخوردار‪ ،‬سرویس های‬ ‫ارائه شده‪ ،‬سرویس های نامطلوب است و‬ ‫دسترسی ها مناسب نیست‪ .‬در اینجا تعهد‬ ‫داریــم که در ســرویس های خانگی طی‬ ‫‪4‬سال اینده‪ ،‬متوسط سرعت سرویس ها‬ ‫را باال ببریم‪».‬‬ ‫انطــور کــه اذری جهرمی عنــوان کرد‪،‬‬ ‫‪60‬درصد تبادل شبکه ای به طور متوسط‬ ‫در دنیــا ویدئو اســت‪ 30 .‬درصد خطوط‬ ‫مخابراتی ما باالی ‪2‬هــزار بیت برثانیه اپ‬ ‫نمی شود‪ .‬به این ترتیب اصال توان دیدن این‬ ‫ویدئوها وجود ندارد‪ .‬به عبارتی همین االن‬ ‫‪ 30‬درصد ظرفیت منصوبه اپ نمی شــود‪.‬‬ ‫بنابراین اصال نمی شــود به سرویس های‬ ‫‪ 4K‬حتی فکر کرد‪ .‬این در حالی اســت که‬ ‫بو کار تبلیغات در حوزه ویدئو استعداد‬ ‫کس ‬ ‫‪ 3 ،2‬هزار میلیارد تومانی دارد‪.‬‬ ‫جهرمی همچنین گفت تالش خواهد کرد‬ ‫چند استارت اپ بزرگ در دوره مدیریتش‬ ‫به وجود بیــاورد‪ .‬در این نشســت مدیران‬ ‫متعددی از زیست بوم اســتارت اپی ایران‬ ‫حضور داشــتند کــه می توان به حســام‬ ‫ارمندهــی‪ ،‬محمد جواد شــکوری مقدم‪،‬‬ ‫حمید محمدی‪ ،‬شــهرام شــاهکار‪ ،‬رضا‬ ‫زرنوخی‪ ،‬مصطفی امیری و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫به دلیل فعالیت های استارت اپی و مسئولیت اجتماعی‬ ‫توسط مدیرعامل شرکت پست ایران‬ ‫امیر کشــانی‪ ،‬رئیس شورای عالی جوانان‬ ‫اتــاق بازرگانی اصفهان گفــت‪ :‬به همت‬ ‫اتاق بازرگانی اصفهان با مشارکت شورای‬ ‫عالی جوانان ‪ ،‬بانوان دیگر قسمت های اتاق‬ ‫بازرگانی اصفهان‪ ،‬طرح مشارکت اجتماعی‬ ‫اتاق بازرگانی اصفهان به همراه طرح های‬ ‫ارائه شــده اتاق های بازرگانی کشورهای‬ ‫انگلســتان‪ ،‬برزیل و هندوستان به مرحله‬ ‫نهایی رقابت اتاق های جهان در ســیدنی‬ ‫استرالیا راه یافت‪.‬امیر کشانی افزود‪ :‬پس از‬ ‫اعالم فدراسیون اتاق های بازرگانی جهان‬ ‫(‪ ، )WCF‬تمــام فعالیت های اتاق اصفهان‬ ‫در ایــن حوزه ها از جمله دوره اموزشــی‬ ‫بازرگانان کوچــک‪ ،‬رویداد کارافرینی در‬ ‫مسیر موفقیت‪ ،‬دورهمی تعامالت تجاری‪،‬‬ ‫برگزاری کارگاه های اموزشی‪ ،‬صادرکننده‬ ‫نمونه جوان‪ ،‬همایش شــهر فیروزه ای و‬ ‫دختران توانا‪ ،‬تعامل با نهادهای مردمی و‬ ‫سازمان ها و دیگر رویدادهای اجرا شده این‬ ‫شورا و قسمت های دیگر اتاق بررسی شد و‬ ‫مدیر عامل شرکت پســت ایران از لزوم‬ ‫همکاری اسنپ باکس و اوبار سیستم های‬ ‫لو نقــل کاال به صــورت اینترنتی با‬ ‫حم ‬ ‫شرکت ملی پست ایران خبر داد‪.‬‬ ‫حسین مهری‪ ،‬مدیر عامل شرکت پست‬ ‫ایران در حاشیه مراسم سالروز ملی شدن‬ ‫شــرکت پســت ایران و در گفت وگو با‬ ‫خبرنگار کلیک همکاری اسنپ باکس و‬ ‫لو نقل‬ ‫اوبار را به عنوان سیستم های حم ‬ ‫مرســوالت به صورت اینترنتی ضروری‬ ‫خوانــد و گفت‪ :‬شــرکت های اینترنتی‬ ‫فعــال در حوزه پســت و حمــل کاال به‬ ‫صورت درون شهری و برون شهری مانند‬ ‫اسنپ باکس‪ ،‬اوبار فعال می توانند بدون‬ ‫هیچ مشکلی تا یک ســال اینده به کار‬ ‫خود ادامــه دهند اما این شــرکت ها از‬ ‫ســال اینده باید با شرکت پست ایران یا‬ ‫اپراتور پســتی همکاری داشته باشند و‬ ‫در غیر این صورت با انها برخورد خواهیم‬ ‫داشت‪ .‬مدیر عامل شــرکت پست ایران‬ ‫اتاق بازرگانی اصفهان به فینال‬ ‫رقابت اتاق های جهان راه یافت‬ ‫در نهایت این اتاق با شرکت در بخش طرح‬ ‫مسئولیت اجتماعی این رقابت ها با توجه به‬ ‫کیفیت مستندات ارائه شده به فدراسیون‬ ‫اتاق های بازرگانی جهان (‪ )WCF‬توانست‬ ‫از بین ‪ 27‬کشور و ‪ 53‬طرح به مرحله نهایی‬ ‫این رقابت ها راه یابد‪ .‬هفته نامه شنبه این‬ ‫موفقیت را به مســئوالن اتــاق بازرگانی‬ ‫اصفهان و همــکار اســتارتاپی مان نوید‬ ‫ادریس تبریک مــی گوید و امیدواریم در‬ ‫فینال این رقابت هــا رتبه برترنصیب اتاق‬ ‫بازرگانی اصفهان و کشورمان شود‪.‬‬ ‫تهدید استارت اپ های اسنپ بار‪،‬‬ ‫اوبار وحمل و نقل انالین کاال!‬ ‫در رابطه با حمایت شــرکت پست ایران‬ ‫از استارت اپ ها و کســب وکارهای نوپا‬ ‫بیان کرد‪ :‬همانطور که ما در نمایشــگاه‬ ‫بین المللــی الکامــپ نویــد همکاری و‬ ‫حمایت گسترده از استارت اپ ‍ ها را داده‬ ‫بودیم‪ ،‬تا یک ماه اینده شرکت های نوپا‬ ‫لو نقل کاال و‬ ‫و اینترنتــی در حــوزه حم ‬ ‫برخی دیگر شرکت ها را در مکانی متعلق‬ ‫به شرکت پست ایران جمع اوری خواهیم‬ ‫کرد که امیدواریم این فراخوان تا یک ماه‬ ‫اینده انجام شود‪.‬‬ ‫مخالفایجادمجوزهایجدیددرحوزهکسب وکارهایاینترنتیهستیم ‬ ‫تعدد متولیان و ایجاد مجوزهای جدید برای‬ ‫کسب وکارهایاینترنتی‪،‬مانعتوسعهتجارت‬ ‫الکترونیکیوفعالیتکسب وکارهاینویندر‬ ‫کشور خواهد شد‪ .‬جعفر محمدی‪ ،‬قائم مقام‬ ‫کمیســیون تجارت الکترونیکی سازمان با‬ ‫اعالم این موضــوع گفت‪ :‬تجارب جهانی در‬ ‫حوزه کسب وکارهای نوین اینترنتی نشان‬ ‫داده اســت که ارائه مجوزهای جدید برای‬ ‫اینگونه فعالیت ها‪ ،‬مساوی ایجاد محدودیت‬ ‫و از بین بردن خالقیت و نواوری اســت‪ .‬به‬ ‫گزارش روابط عمومی سازمان نظام صنفی‬ ‫رایانه ای تهران‪ ،‬محمــدی با تاکید بر اینکه‬ ‫رویکرد ارائه مجوز پاسخگوی سرعت رشد‬ ‫کســب وکارهای این حوزه نیســت‪ ،‬ادامه‬ ‫داد‪ :‬پویایی کسب وکارهای نوین در فضای‬ ‫مجازی و سرعت انها در ایجاد مدل های نواور‬ ‫و جدید کسب وکار‪ ،‬در کنار لزوم پرداختن به‬ ‫جزئیات فراوان در مجوزها‪ ،‬باعث ناکارامدی‬ ‫سیاست های مجوز محور شده است‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه تدوین مجوزهای جدید در این حوزه‬ ‫فرایندی طوالنی بوده و معتقدیم که با شتاب‬ ‫تغییرات کسب وکارهای نوین کامال در تضاد‬ ‫است و باعث عقب بودن همیشگی قانونگذار‬ ‫از بــازار خواهد بود‪ .‬قائم مقام کمیســیون‬ ‫تجارت الکترونیکی ســازمان نظام صنفی‬ ‫رایانه ای تهران بــا بیان اینکه فاصله گرفتن‬ ‫از مجوززایــی اصال به این معنا نیســت که‬ ‫بگوییم فضایمجازیاحتیاجبهتنظیم گری‬ ‫یا نظارت ندارد‪ ،‬افزود‪ :‬ما باید به سمت کاهش‬ ‫و حذف مجوزهای زائد و جایگزینی مجوزها‬ ‫با تنظیم گری بازار حرکت کنیم‪ .‬البته باید‬ ‫مراقبباشیمکهدرجریانتعیینچارچوب ها‬ ‫و تنظیم گــری‪ ،‬در دام ورود بــه مدل های‬ ‫کسب وکارییاتعیینجزئیاتیکهمانعایجاد‬ ‫نواوری در کسب وکارها می شوند‪ ،‬نیفتیم‪.‬‬ ‫او در ادامه افزود‪ :‬افزایش تعداد مجوزها منشا‬ ‫درخشش ستاره ها در‬ ‫الکامپ شیراز‬ ‫‪16‬امین الکامپ شــیراز از تاریخ ‪ 17‬تا ‪19‬‬ ‫مرداد ماه در محل همیشــگی نمایشــگاه‬ ‫بین المللی فارس برگزار شــد‪.‬چند ســالی‬ ‫می شــد که الکامپ شــیراز دیگــر رنگ و‬ ‫بــوی الکامپ را نداشــت و بیشــتر به بازار ‬ ‫سی دی فروش ها شــباهت پیدا کرده بود ‪.‬‬ ‫این بار سالن بهار این الکامپ رنگ تازه ای به‬ ‫خود گرفت؛ رنگ استارت اپ های شیرازی‪.‬‬ ‫بو کار شــیراز‪ ،‬پیشــگام این‬ ‫جامعه کســ ‬ ‫تحول است‪ .‬به گفته انان «ما بدون حمایت‬ ‫سازمان های دولتی شروع کردیم‪ ،‬هدف از‬ ‫این تحول جلوگیری از رفتن استارت اپ ها‬ ‫به شــهر های بزرگی چون تهران اســت‪ ،‬ما‬ ‫می خواهیم صدای استارت اپ های شیرازی‬ ‫را به مردم برســانیم‪ ،‬بــه زودی خبرهای‬ ‫خوبی از شــیراز خواهید شــنید»‪ .‬حدود‬ ‫بو کار فعال‬ ‫‪ 100‬استارت اپ در جامعه کس ‬ ‫هســتند که جمع شــدن همه انها در کنار‬ ‫هم حاصل زحمات حامــد تکمیل و میثم‬ ‫بو کار)‬ ‫عبدالهی (موسســان جامعه کســ ‬ ‫اســت‪.‬از میان این ‪ 100‬عضو فعال در این‬ ‫جامعه‪ ،‬حدود ‪ 30‬اســتارت اپ در الکامپ‬ ‫حضــور یافتند که هر یک از اســتقبالی که‬ ‫بازدید کنندگان از غرفه شان داشتند‪ ،‬راضی‬ ‫بودند‪ .‬دیدن جوانانی را به بازدید کنندگان‬ ‫معرفی کنند‪ ،‬از محصوالت خود بگویند و به‬ ‫قولی بازاریابی کنند‪ ،‬حس رشد و امیدواری‬ ‫را نوید می دهــد؛ اینکه جامعه به زودی قرار‬ ‫ت شــاهد تحوالتی به دست جوانان این‬ ‫اس ‬ ‫مرز و بوم باشد‪.‬هنوز نمی توان گفت الکامپ‬ ‫امسال بی نقص و بی عیب به نمایش درامد‬ ‫ولی قدم های خوبی در جهت نزدیک شدن به‬ ‫استاندارد های یک نمایشگاه ایده ال برداشته‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫تقدیر فین تکی ها از‬ ‫بانک مرکزی‬ ‫جعفر محمدی‪ ،‬قائم مقام کمیسیون تجارت الکترونیکی سازمان نظام صنفی رایانه ای تهران‪:‬‬ ‫فساد خواهد شد و تشکیل نهادهای جدید به‬ ‫بو کارهایاینترنتینیز‬ ‫بهانهساماندهیکس ‬ ‫بو کار‬ ‫تنها منجر به بسته تر شدن فضای کس ‬ ‫می شود‪.‬محمدی با تاکید بر اینکه سازمان‬ ‫نظام صنفــی رایانه ای خانــه واحدی برای‬ ‫حفاظــت از منافع تمام کســب وکارهای‬ ‫اینترنتی در این مسیر است‪ ،‬گفت‪ :‬سازمان‬ ‫به عنــوان بزرگ ترین تشــکل غیردولتی‬ ‫و غیرانتفاعــی حوزه فنــاوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات‪ ،‬با جایگاه محکم قانونی از مجلس‬ ‫شورای اسالمی و هیات وزیران‪ ،‬فراگیری و‬ ‫جایگاه تعامل الزم را برای حل مشــکالت و‬ ‫پیگیری مطالباتتمام فعاالنفضای مجازی‬ ‫داراست‪ .‬لذا‪ ،‬هم راســتا با الزامات حقوقی و‬ ‫قانونی داخلی و توافقات بین المللی‪ ،‬به عنوان‬ ‫پنجره واحد واســط میان کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی و ارگان هــای متولی عمل کرده‬ ‫و تنظیم کننــده روابــط انهــا خواهد بود؛‬ ‫س جمهوری کشــورمان به استناد اصل‬ ‫رئی ‬ ‫یکصد و بیســت و چهارم قانون اساسی ‪ ،‬در‬ ‫حکمی دکتر «سورنا ســتاری» را به عنوان‬ ‫«معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری»‬ ‫منصوب کرد‪ .‬هفته نامه شنبه انتصاب مجدد‬ ‫دکتر ستاری را تبریک می گوید و امیدواریم‬ ‫در دوره جدید با اتخاذ تدابیر جدید شــاهد‬ ‫تحوالت جدی و رو به رشــد در اکو سیستم‬ ‫استارت اپی و دانش بنیان کشورمان باشیم‪.‬‬ ‫همانگونهکهتا کنوندرحلمشکالتمتعدد‬ ‫پیش پای فعاالن این حوزه همچون رفع به‬ ‫رسمیت نشناختن جایگاه استارت اپ ها با‬ ‫برگزاری رویدادهایی نظیر الکام استارز‪ ،‬رفع‬ ‫مشکالت پذیرش شرکت های حوزه تجارت ‬ ‫الکترونیکی به عنوان دانش بنیان‪ ،‬معافیت‬ ‫بیمه ای قراردادهای خدماتی حوزه‪ ،‬امکان‬ ‫استقرار کسب وکارهای حوزه در واحدهای‬ ‫غیر اداری و ‪ ...‬موفق بوده است‪.‬‬ ‫کارگــروه فین تــک کمیســیون تجارت‬ ‫الکترونیکی ســازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫تهران طــی بیانیــه ای از تالش های بانک‬ ‫مرکزی در حل مشکالت فین تک ها و جلب‬ ‫بو کارها در تهیه‬ ‫مشارکت فعال این کســ ‬ ‫چارچــوب درگاه هــای پرداختی فین تک‬ ‫قدردانی کــرد‪ .‬به گــزارش روابط عمومی‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانــه ای تهران‪ ،‬در‬ ‫بخشی از این بیانیه امده است‪ :‬در هفته ای‬ ‫که گذشــت صنعت بانکــداری و پرداخت‬ ‫کشور شــاهد تغییر رویکرد چشمگیری از‬ ‫سوی نهاد ناظر بود‪.‬‬ ‫تشکیل جلســه همفکری بانک مرکزی با‬ ‫شــرکت های پرداخت و اســتارت اپ های‬ ‫فناوری مالی نشــان دهنده ارزش گذاری و‬ ‫حرکت این نهاد حاکمیتی برای ساماندهی‬ ‫فعالیت های این استارت اپ ها و ایجاد فضای‬ ‫توســعه برای انهاســت‪ .‬بانک مرکزی پس‬ ‫از انتصــاب جدیدی که در ســمت معاونت‬ ‫فناوری های نوین این بانک انجام شــد‪ ،‬در‬ ‫نخستین اقدام خود نشان داد که ساماندهی‬ ‫اســتارت اپ های فناوری مالی و اعتماد به‬ ‫جوانان از اولویت های اصلی است‪.‬‬ ‫و در نهایــت بزرگ تریــن تغییــر رویکرد‬ ‫را می تــوان حرکــت حاکمیت از ســمت‬ ‫مجوز محــور بــه ســمت چارچوب محور‬ ‫دانست که می تواند سرلوح ه سایر نهادهای‬ ‫دولتی و حاکمیتی نیز قــرار گیرد‪ .‬نگرش‬ ‫چارچوب محور به منزله درک عمیق جایگاه‬ ‫حاکمیت و نقش مولد ان در جامعه اســت‪.‬‬ ‫در این راســتا یکی دیگر از گام های بزرگ‬ ‫بو کارهای‬ ‫بانک مرکزی برای تسهیل کس ‬ ‫فین تک‪ ،‬حذف نمــاد اعتماد الکترونیکی از‬ ‫بو کارهاست‪.‬‬ ‫الزامات ادامه حیات این کس ‬ ‫لذا ضمن تقدیر و حمایت همه جانبه از این‬ ‫تغییر رویکرد بزرگ ترین نهاد حاکمیتی و‬ ‫قانونگذار شبکه بانکی کشور‪ ،‬انتظار می رود‬ ‫اینگونه فعالیت ها در بانک مرکزی و ســایر‬ ‫نهادهای حاکمیتی ادامه یابدو‪...‬‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫ی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫وکار و برند شخص ‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫زولیلی استارت اپی برای‬ ‫مامان ها‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪68‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 28 /‬مرداد‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪68‬‬ ‫‪No.68 \ Vol.2 \ Sat \ Aug 19th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫بهمنبگوچیدوستداری؟‬ ‫چرا استارت اپ ا ِیت تراکز‪.‬کام در سال ‪ 2011‬جزء ‪ 50‬وب سایت برتر مجله تایم قرار گرفت‬ ‫ایت تراکز‪.‬کام یک رادیوی اینترنتی و وب ســایت شبکه‬ ‫اجتماعی است که حول محور پخش فهرست تهیه شده‬ ‫توســط کاربران که حداقل از ‪ 8‬اهنگ یا تراک تشکیل‬ ‫می شــود‪ ،‬فعالیت می کند‪ .‬کاربران حساب های رایگان‬ ‫ایجاد می کنند و می توانند در سایت جست وجو کرده و به‬ ‫میکس های تهیه شده توسط کاربران دیگر گوش دهن د و ‬ ‫یا می توانند میکس خود را بسازند‪ .‬این سایت یک خدمات‬ ‫مبتنی بر عضویت نیز دارد امــا هنوز قابلیت های ان در‬ ‫حال شکل گیری است‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬عضویت پنج ماهه‬ ‫به مبلغ ‪ 25‬دالر عرضه می شود که در طول ان تبلیغات‬ ‫از رابط وب سایت حذف می شود‪ .‬قابلیت های متمرکز بر‬ ‫دی جی نیز در دست ساخت است اما ممکن است شامل‬ ‫سفارشی سازی‪ ،‬تحلیل میکس و اپلودهای نامحدود شود‪.‬‬ ‫این استارت اپ در ســال ‪ 2011‬جزء ‪ 50‬وب سایت برتر‬ ‫ت و بیزینس‬ ‫مجله تایم قرار گرفت به عالوه وایرد‪ ،‬سی ن ‬ ‫اینســایدر درباره ان صحبــت کرده انــد‪ .‬دیوید پورتر‬ ‫بنیانگذار ایت تراکز در سال ‪ 1999‬و زمانی که در دانشکده‬ ‫بازرگانی در برکلی مشغول تحصیل بود‪ ،‬ایده یک شبکه‬ ‫اجتماعی موسیقی محور را مطرح می کند‪ .‬با این حال‪ ،‬این‬ ‫شبکه اجتماعی موسیقی محور در سال ‪ 2006‬راه اندازی‬ ‫شده و در ‪ 8‬اگوست ‪ 2008‬شروع به فعالیت کرد‪ .‬یکی از‬ ‫تاثیرات مهم پورتر قابلیت ناپستر بود که به کاربران امکان‬ ‫می داد سایر کاربران را به فهرست داغ خود اضافه کنند و‬ ‫در نتیجه به انها امکان دسترسی به گالری کاربر را دهند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬پس از ‪ 3‬سال تحصیل در دانشکده بازرگانی در‬ ‫لندن‪ ،‬پورتر مجذوب ماهیت اجتماعی صحنه موسیقی‬ ‫الکترونیک شهر شــد‪ .‬در نتیجه او یک طرح کاری با نام‬ ‫«نمونه برداری شــده و جداسازی شــده» تهیه کرد که‬ ‫توانست توجه برخی از شرکت های سرمایه گذار را جلب‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫کند‪ .‬با این حال‪ ،‬به دلیل تجربه او در دنیای کس ‬ ‫پورتر به الیو‪ 365‬پیوســت و با مــدل کاری انها‪ ،‬نقاط‬ ‫ضعف و قدرت انها اشنا شد و توانست مدل خود را اصالح‬ ‫کند‪ .‬با ظهور وب ‪ ،2.0‬پورتــر تصمیم گرفت ایت تراکز‬ ‫را در پاییز ‪ 2006‬راه اندازی کند و ‪ 2‬ســال بعد موفق به‬ ‫فعالیت در این استارت اپ شــد‪ )8tracks.com( .‬یک‬ ‫وب سایت اســت که به کاربران امکان می دهد موسیقی‬ ‫را به شیوه ای ساده‪ ،‬قانونی و رایگان به اشتراک بگذارند‬ ‫و جست وجو کنند‪ .‬شــنوندگان می توانند میکس های‬ ‫موجود را جست وجو کرده یا میکس های شخصی خود‬ ‫را ایجاد کنند‪ .‬اعضا باید حداقل ‪ 8‬اهنگ داشته باشند که‬ ‫انها را از گالری موســیقی شخصی خود اپلود کرده یا به‬ ‫طور مستقیم از گالری ایت تراکز به ان دسترسی داشته‬ ‫باشند‪ .‬کاربران می توانند میکس ها را بر حسب هنرمند‪،‬‬ ‫ژانر یا با استفاده از قابلیت فضای ابری که میکس ها را بر‬ ‫حسب قابل کلیک بودن‪ ،‬برچسب های توصیفی و غیره‬ ‫جداسازی می کند‪ ،‬جســت وجو کنند‪ .‬این اهنگ ها در‬ ‫فهرســت پخش مانند ســایر رادیو های اینترنتی یکبار‬ ‫منتشر می شوند و شنوندگان سه اسکیپ در هر فهرست‬ ‫در اختیار دارند‪ .‬اهنگ های فردی در یک فهرست پخش‬ ‫هر کدام یک لینک مســتقیم به ایتونــز دارند که کاربر‬ ‫می تواند از طریق ان اهنــگ را خریداری کند‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند کل میکس ها را الیک کنند یا به اهنگ ها ستاره‬ ‫بدهند‪ .‬به عالوه می توانند میکس هایی را که ایجاد کرده اند‬ ‫بگنجانند و از طریق ســایت های شبکه اجتماعی مانند‬ ‫فیس بوک‪ ،‬توییتر و تامبلر به اشتراک بگذارند‪ .‬ایت تراکز‬ ‫می تواند با این سایت های شبکه اجتماعی همگام سازی‬ ‫معکوس انجام دهد تا کاربران بتوانند به اسانی دوستان ‬ ‫خود را پیدا کنند و شبکه خود را توسعه دهند‪ .‬ایت تراکز‬ ‫همچنین به کاربران امکان می دهد تا از طریق تلفن های‬ ‫هوشمند با هم در تعامل باشند‪ .‬اپلیکیشن ایفون دارای‬ ‫قابلیت های مشابه با پلتفرم وب است؛ کاربران می توانند به‬ ‫میکس ها «قلب» و به اهنگ ها «ستاره » بدهند و از طریق‬ ‫ایتونز اهنگ مورد عالقه خود را خریداری کنند‪ .‬به عالوه‬ ‫این اپلیکیشن قابلیت هایی برای جست وجوی موسیقی‬ ‫جدید دارد‪ .‬در نوامبر ‪ ،2011‬ایت تراکز در بازار اندروید‬ ‫وارد شد و بیش از ‪300‬هزار میکس را راه اندازی کرد‪ .‬به‬ ‫یک دستگاه با اندروید ‪ 2.1‬یا باالتر نیاز است تا بتوان از این‬ ‫اپلیکیشن استفاده کرد‪ .‬در فوریه‪ 2014‬نیز اپلیکیشن این‬ ‫استارت اپ برای ایکس باکس‪ 360‬منتشر شد‪.‬‬ ‫در اوایــل ‪ ،2016‬ایت تراکز‪.‬کام دیگــر خدمات پخش‬ ‫موسیقی را به خارج از امریکا و کانادا ارائه نداد و در عوض‬ ‫شروع کرد به استفاده از ویدئوهای یوتیوب‪.‬‬ ‫زولیلی یک شــرکت تجــارت الکترونیک‬ ‫امریکایی است‪ .‬دفتر مرکزی ان در سیاتل‪،‬‬ ‫واشنگتن‪ ،‬واقع شده است‪ .‬زولیلی محصوالت‬ ‫خانگی‪ ،‬اسباب بازی و پوشاک می فروشد‪ .‬این‬ ‫استارت اپ کار خود را در سال ‪ 2009‬توسط‬ ‫مدیران اجرایی بلو نایل‪ ،‬مارک وادون و دارل‬ ‫کاونز‪ ،‬اغاز کرده اســت‪ .‬ارزش این شرکت‬ ‫‪2.6‬میلیارد دالر تخمین زده شده بود‪.‬‬ ‫مخاطــب مقصد زولیلی مادرانی اســت که‬ ‫به دنبال برندها و محصوالت منحصر به فرد‬ ‫برای فرزندان خود هســتند؛ مخاطب انها‬ ‫«مادران جوان و عاشــق فناوری» توصیف‬ ‫می شوند‪ .‬فروش این شــرکت در روز متغیر‬ ‫اســت و هیچ انباری ندارد‪ .‬در سال ‪،2014‬‬ ‫نیمی از سفارش های زولیلی از دستگاه های‬ ‫تلفن همراه انجام گرفتند‪ .‬در کل‪ 72 ،‬ساعت‬ ‫فرایند فروش به طور می انجامد‪ .‬در ســال‬ ‫‪ ،2015‬میزان کاهش یافت‪ .‬حفظ مشتریان‬ ‫یکی از چالش های این اســتارت اپ بود‪ .‬با‬ ‫اینکه درامد به حداکثر ‪ 29‬درصد در ســه‬ ‫ماهه اول ســال ‪ 2015‬رســید‪ ،‬این میزان‬ ‫کمتر از ‪52‬درصد افزایش در سه ماهه پایان‬ ‫سال ‪ 2014‬بود و در نتیجه براورد شرکت از‬ ‫درامدش در سال ‪ 2015‬کاهش یافت‪.‬‬ ‫با اینکه وب سایت این شرکت می گوید هیچ‬ ‫انباری ندارد‪ ،‬در سال ‪ 2015‬انها شروع کردند‬ ‫به نگهداری برخی از کاالها در انبار تا بتوانند‬ ‫مدت زمان تحویــل کاال را کوتاه کنند‪ .‬این‬ ‫شرکت برخی از برندهای مشهور و برندهای‬ ‫در حال ظهور را در خود گنجانده است‪.‬‬ ‫در اگوســت ‪ ،2015‬زولیلی توسط لیبرتی‬ ‫اینتراکتیو به مبلغ ‪ 2.6‬میلیارد دالر فروخته‬ ‫شد‪.‬‬ ‫دومو بهترین مکان ها‬ ‫برای کار!‬ ‫دومو یک شــرکت نرم افزار کامپیوتری واقع‬ ‫در امریکاست‪ .‬این شرکت در زمینه ابزارهای‬ ‫هوشتجاریوتصویرسازیدادهتخصصدارد‪.‬‬ ‫دومو در سال ‪ 2010‬توسط جاش جیمز‪ ،‬که‬ ‫یکی از بنیانگذاران شرکت نرم افزار تحلیل وب‬ ‫اومنی چر در ســال ‪ 1996‬است‪ ،‬بنیانگذاری‬ ‫شــده است‪ .‬در سال‪ ،2009‬ســه سال بعد از‬ ‫علنیکردنشرکت‪،‬جیمزاومنی چررابهمبلغ‬ ‫‪ 1.8‬میلیارد دالر به ادوب سیستمز فروخت‪.‬‬ ‫در اکتبر ‪ ،2010‬پــس از ترک ادوب‪ ،‬فعالیت‬ ‫در شرکت شاچو را اغاز کرد‪ .‬دو ماه بعد‪ ،‬ساچو‬ ‫شــرکت کوردا تکنولوژی را خریداری کرد تا‬ ‫بخشتصویرسازیدادهرااغازکند‪.‬درانزمان‪،‬‬ ‫کوردا ســاالنه حدود ‪ 10‬میلیون دالر درامد‬ ‫داشت‪ .‬جیمز نام ساچو را به دومو تغییر داد‪.‬‬ ‫شرکت دومو یک شرکت هوش تجاری است‬ ‫بو کار به شمار‬ ‫که یک پلتفرم مدیریت کســ ‬ ‫می رود و خدمات خود را بــه مدیران عامل و‬ ‫مدیران اجرایی ارائه می دهد‪ .‬این خدمات برای‬ ‫ارائه دسترسی مستقیم‪ ،‬ساده و زمان واقعی به‬ ‫داده ها بدون دخالت فناوری اطالعات طراحی‬ ‫شده است‪ .‬هیات مدیران این شرکت عبارتند‬ ‫از مت کوهلــر و مارک گورنبرگ‪ .‬در ســال‬ ‫‪ ،2011‬فوربس این استارت اپ را یکی از ‪100‬‬ ‫شرکت موفق امریکایی خواند و رتبه ‪ 73‬را به‬ ‫ان داد‪ .‬این شــرکت در سال ‪ 2012‬به عنوان‬ ‫استارت اپ برتر شناخته شد‪ .‬بنیانگذار دومو‪،‬‬ ‫جاش جیم ز نیز جایزه کارافرین ســال را در‬ ‫سال ‪ 2014‬دریافت کرد‪ .‬در سال های ‪2014‬‬ ‫و ‪ ،2015‬دومو در بین «بهترین مکان ها برای‬ ‫کار» قرار گرفت‪ .‬در ســال‪ ،2016‬در فهرست‬ ‫فوریس کالد ‪ 100‬رتبه ‪18‬ام را کســب کرد‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2017‬نیز به عنوان «بازیکن برتر» در‬ ‫پلتفرم های هوش تجاری و تحلیل کاری سال‬ ‫معرفی شــد‪ .‬از بین ‪ 24‬فروشنده ای که مورد‬ ‫ارزیابیقرارگرفتند‪،‬دومورتبهپنجمرادرحوزه‬ ‫«کامل ترین چشم انداز» و رتبه نهم را در حوزه‬ ‫«قابلیتاجرایی»کسبکرد‪.‬‬ ‫بازار غذا در دستان «زوماتو»‬ ‫زوماتو یک خدمات کشف و جست وجوی رستوران‬ ‫است که در ســال ‪ 2008‬توســط دیپیندر گویال‬ ‫و پانکاج چادا راه اندازی شــد‪ .‬در حــال حاضر این‬ ‫اســتارت اپ در ‪ 23‬کشــور اعم از هند‪ ،‬استرالی ا و‬ ‫امریکا فعالیت دارد‪ .‬زوماتو اطالعات و نظرات درباره‬ ‫رستوران ها را به همراه تصاویر منوی رستوران ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬ایــن خدمات با نام فودی بــی اغاز به کار‬ ‫کــرد و در نوامبر ‪ 2010‬به زوتامــو تغییر نام یافت‪.‬‬ ‫بین سال های ‪ 2010‬تا ‪ ،2013‬زوتامو تقریباً ‪16.7‬‬ ‫میلیون دالر از اینف و اج ســرمایه دریافت کرد و در‬ ‫عوض ‪ 57.9‬درصد از ســهم زوتامو را به ان واگذار‬ ‫نمود‪ .‬تا سال ‪ ،2011‬زوتامو در بنگالور‪ ،‬پونا‪ ،‬چنای‪،‬‬ ‫حیدرابا د و احمداباد راه اندازی شد و اپلیکیشن های‬ ‫تلفن هوشــمند خود را نیــز ارائه داد‪ .‬بــا معرفی‬ ‫دامنه ها در ســال ‪ ،2011‬زوتامو یک ســایت به نام‬ ‫‪ zomato.xxx‬را راه اندازی کــرد‪ .‬به عالوه این‬ ‫شرکت یک نسخه چاپی از محتوای وب سایت را با نام‬ ‫«راهنمای رستوران زوتامو سیتی بانک» با همکاری‬ ‫سیتی بانک در ماه مه ‪ 2012‬تهیه کرد‪.‬‬ ‫در سپتامبر ‪ 2012‬تا ‪ 2014‬زوتامو در خارج از کشور‪،‬‬ ‫در امارات متحده عربی‪ ،‬سریالنکا‪ ،‬قطر‪ ،‬انگلستان‪،‬‬ ‫فیلیپین و افریقای جنوبــی‪ ،‬پرتغال‪،‬کانادا‪،‬ایرلند‪،‬‬ ‫لبنان‪ ،‬چک و اسلواکی توسعه یافت‪ .‬یک سال بعد‪،‬‬ ‫ل و اندونزی‬ ‫این شــرکت در نیوزلند‪ ،‬ترکیــه‪ ،‬برزی ‬ ‫راه اندازی شد و وب ســایت و اپلیکیشن های ان به‬ ‫ی و انگلیســی‬ ‫زبان های ترکــی‪ ،‬برزیلی‪ ،‬اندونزیای ‬ ‫در دسترس بود‪ .‬خدمات جســت وجوی رستوران‬ ‫ایتالیایی ســیباندو را نیز خریداری کرده است‪ .‬در‬ ‫ل ‪ 60‬میلیون‬ ‫نوامبر ‪ ،2014‬زوماتو سرمایه ای معاد ‬ ‫بااسکیل شِ رمی توانیدبیاموزیدواموزشدهید‬ ‫دالر از ســرمایه گذاران خود دریافت کرد‪ .‬در ژانویه‬ ‫‪ ،2015‬پرتال غذای ا ِربن اسپون را خریداری کرد‪.‬این‬ ‫خرید موجب شد که شرکت وارد بازار امریکا‪ ،‬کانادا‬ ‫و استرالیا شــود و رقابت با یلپ‪ ،‬زاگات‪ ،‬و اپن تیبل‬ ‫را اغاز کرد‪ .‬در همان ماه‪ ،‬این شــرکت مکانیست را‬ ‫نیز خریداری نمود‪.‬در ســپتامبر ‪ ،2015‬زوماتو ‪60‬‬ ‫میلیون دیگر ســرمایه جذب کرد‪ .‬کل بودجه این‬ ‫شــرکت در ان زمان به ‪ 225‬میلیون دالر رسید‪ .‬در‬ ‫اوریل ‪ ،2015‬زوماتو استارت اپ هندی مپل گراف‬ ‫را خریداری کرد‪ .‬سپس نام محصول ان را به زوماتو‬ ‫بیس تغییر داد‪ .‬در همان ماه‪ ،‬این شرکت یک پلتفرم‬ ‫مدیریت رستوران و رزرواســیون میز امریکایی به‬ ‫نام نکســتیبل را خریداری کــرد‪ .‬در فوریه ‪،2017‬‬ ‫زوماتو مفهوم اشــپزخانه فضای ابری را در وبالگ‬ ‫خود توضیح داد‪ .‬با این مفهوم‪ ،‬زوماتو به رستوران ها‬ ‫کمک خواهد کرد تا بتوانند بدون هیچگونه هزینه‬ ‫مشخصی حضور خود را توسعه دهند‪.‬‬ ‫اسکیل شر یک جامعه یادگیری انالین برای خالقان‬ ‫اســت‪ .‬کالس های انالین در اسکیل شر را هر فردی‬ ‫که می خواهد تدریس کنــد‪ ،‬می تواند به وجود اورد‪.‬‬ ‫هر فردی که بخواهد یاد بگیرد‪ ،‬می تواند در دوره های‬ ‫اموزشــی که مورد تایید نیستند‪ ،‬پذیرفته شود‪ .‬اکثر‬ ‫دوره ها بیشــتر روی تعامل تمرکز دارند تا سخنرانی‬ ‫و هدف اصلی انهــا از اموزش تکمیل پروژه اســت‪.‬‬ ‫دســته بندی های اصلی اموزش عبارتند از هنرهای‬ ‫خالقانه‪ ،‬طراحی‪ ،‬کارافرینی‪ ،‬سبک زندگی و فناوری؛‬ ‫زیرمجموعه هایــی نیز در این دســته بندی ها برای‬ ‫مهارت های مختلف وجود دارد‪.‬‬ ‫مایــکل کارن جاناپ راکــورن و ملکــوم اونگ این‬ ‫اســتارت اپ را در نوامبر ‪ 2010‬در نیویورک سیتی‬ ‫راه اندازی کردند‪ .‬قبل از شــروع اسکیل شــر‪ ،‬مایکل‬ ‫تیم تولید در هات پوت ِیتو‪ ،‬محصول رســانه اجتماعی‬ ‫که فیس بوک خریــداری کرده بــود را اداره می کرد‬ ‫و اونگ مدیــر تولید ‪ OMGPop‬بود‪ .‬در اگوســت‬ ‫‪ ،2011‬اسکیل شــر ‪ 3.1‬میلیون دالر سرمایه جذب‬ ‫کرد‪ .‬در اواخر ‪ ،2013‬این اســتارت اپ ‪ 4.65‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه به دســت اورد‪ .‬در فوریــه ‪ ،2014‬به‬ ‫میزان ‪6‬میلیون دالر بودجه از یونیون اسکوئر ونچرز و‬ ‫اسپارک کپیتال دریافت کرد و مجموعه بودجه ان به‬ ‫‪ 10‬میلیون دالر رسید‪.‬‬ ‫اسکیل شر کنفرانســی را در ماه اوریل ‪ 2012‬درباره‬ ‫سیستم اموزشی فعلی و نحوه اصالح ان برگزار کرد‪.‬‬ ‫سخنرانان عبارت بودند از مدیرعامل این استارت اپ‪،‬‬ ‫زاک سیمز و موسس پنسیلز او پرامیس‪ ،‬ادم براون‪.‬‬ ‫اسکیل شــیر دوره های اموزشــی انالیــن خود را‬ ‫در اگوســت ‪ 2012‬راه اندازی کــرد‪ .‬در این دوره ها‬ ‫دانشجویان با یکدیگر همکاری می کنند تا یک پروژه‬ ‫را انجام دهند‪ .‬اسکیل شر با ‪ 15‬دوره انالین اغاز به کار‬ ‫کرد و در نوامبر ‪ ،2013‬بیــش از ‪ 250‬دوره انالین را‬ ‫برگزار می کرد‪ .‬در همان ماه‪ ،‬مدرســه طراحی خود را‬ ‫نیز افتتاح کرد‪ .‬اسکیل شر و لیوایز با یکدیگر همکاری‬ ‫کردند تا مدرســه مِیک ار مــارک را در اکتبر ‪2013‬‬ ‫راه اندازی کنند‪ .‬این کالس هــا روی خالقیت فردی‬ ‫یو‬ ‫متمرکز بود و دوره هایی در حوزه عکاسی‪ ،‬خالکوب ‬ ‫غیره داشت‪ .‬در مارس ‪ ،2014‬اسکیل شر به یک مدل‬ ‫عضویتی تبدیل شد و هزاران دوره اموزی انالین را در‬ ‫بو کار و فناوری به ازای دریافت‬ ‫زمینه طراحی‪ ،‬کســ ‬ ‫‪ 9.95‬دالر در ماه ارائه می داد‪ .‬اواخر همان ســال‪ ،‬این‬ ‫شرکت یک پلتفرم باز را معرفی کرد که در ان هر فردی‬ ‫می توانست بیاموزد و اموزش دهد‪ .‬به عالوه یک گزینه‬ ‫عضویت رایگان ارائه داد تا کاربران بتوانند بدون هیچ‬ ‫هزینه ای مقدار محدودی از محتوای کالس اموزشی‬ ‫را در هر ماه مشاهده کنند‪.‬‬ ‫چرا تکرانچ به«اپ انی» عالقه مند است!‬ ‫اپ انی یک شــرکت هوش تجاری و یک اســتارت اپ تجزیه و تحلیل واقع‬ ‫در سن فرانسیسکو‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬است‪ .‬این شــرکت ابزارهای هوش تجاری و‬ ‫گزارش های بازار را برای اپلیکیشــن ها و صنعت اجنــاس دیجیتالی تهیه‬ ‫می کند‪ .‬در ماه مارس ‪ 2010‬این استارت اپ به طور رسمی راه اندازی شد و‬ ‫محصوالت تجزیه و تحلیل را به فروشگاه های اپلیکیشن ای اواس و فروشگاه‬ ‫مک ارائه داد‪ .‬یک ســال بعد‪ ،‬در اولین دور از تامین بودجه خود‪ ،‬این شرکت‬ ‫توانست ‪ 1‬میلیون دالر سرمایه از ای دی جی کپیتال پارتنرز دریافت کند‪ .‬در‬ ‫ژانویه ‪ ،2012‬اپ انی محصول برتر خود به نام اینتلیجنس را راه اندازی کرد‬ ‫که داده های بازار را در اختیار فروشگاه های اپلیکیشن قرار می داد‪.‬‬ ‫در فوریه همان سال‪ ،‬پشتیبانی بتا از گوگل پلی را به تمام ابزارها و محصوالت‬ ‫خود اضافه کرد و با ای دی سی شریک شد تا گزارش بازی همراه‪/‬قابل حمل‬ ‫سه ماهه اول سال را ارائه دهد‪ .‬در اگوست ‪ ،2012‬در دور دوم از تامین بودجه‪،‬‬ ‫این شرکت توانست ‪ 6‬میلیون دالر سرمایه جذب کند‪ .‬سرمایه گذاران اصلی‬ ‫ان نیز کی کپیتال‪ ،‬جارل مان‪ ،‬گری کرافت پارتنرز و غیره بودند‪.‬‬ ‫در دســامبر ‪ ،2012‬شــاخص اپ انی ماهانه را راه اندازی کرد‪ .‬این شاخص‬ ‫گزارشــی بود که موفقیت تجاری را در فروشــگاه های اپلیکیشن پیگیری‬ ‫می کرد‪ .‬این شاخص بسیار مشهور شد به طوری که تک کرانچ‪ ،‬وال استریت‬ ‫ژورنال و بلومبرگ نیز درباره ان صحبت کردند‪ .‬در همین سال اپ انی دفاتر‬ ‫خود را در لندن و توکیو افتتاح کرد‪.‬‬ ‫در بهار ‪ ،2013‬پشتیبانی از فروشگاه اپلیکیشن امازون و فروشگاه ویندوز ‪8‬‬ ‫را راه اندازی کرد‪ .‬در دور ســوم از تامین بودجه نیــز ‪ 15‬میلیون دالر دیگر‬ ‫از ســرمایه گذاران دریافت کرد‪ .‬در پاییز ‪ ،2013‬تحلیل تبلیغاتی اپ انی را‬ ‫راه اندازی کرد‪ .‬در بهار ســال بعد‪ ،‬شرکت تجزیه و تحلیل همراه دیستیمو را‬ ‫خریداری کرد و ‪ 17‬میلیون دالر دیگر سرمایه جذب نمود‪ .‬در تابستان سال‬ ‫‪ ،2014‬پشــتیبانی از فیس بوک را اغاز کرد‪ .‬در اوایل سال ‪ 2015‬نیز هوش‬ ‫مخاطب راه اندازی شــد‪ .‬پشتیبانی از فروشــگاه ویندوز و فروشگاه ویندوز‬ ‫فون به تجزیه و تحلیل ها اضافه شــد‪ .‬اپ انی ‪ 55‬میلیون دالر دیگر سرمایه‬ ‫دریافت کرد‪.‬‬ ‫در ژانویه ‪ ،2016‬این اســتارت اپ اعالم کرد که سرمایه گذاران ‪ 63‬میلیون‬ ‫دالر در این شرکت سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمد بنایی‪ ،‬پیمان اکبرنیای‬ ‫طهرانی و سیدمحسن خاموشی‬ ‫سرمایه اولیه‪100 :‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 8 :‬نفر‬ ‫افر‪ ،‬دستیاری برای خرید اسان تر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫افر‬ ‫محمدبنایی‪ 26‬سالهبههمراههم تیمی هایش پیماناکبرنیای طهرانی و محسن خاموشی می خواهند خرید رابرای مردم اسانکنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫خرید و تخفیف دو جزء جدانشدنی از هم به حساب‬ ‫می ایند و از نظر بسیاری از افراد خریدی لذت بخش‬ ‫استکهحتماباتخفیفهمراهباشد‪.‬باهمه گیرشدن‬ ‫اســتفاده از اینترنت و جا افتــادن فرهنگ خرید‬ ‫اینترنتی‪ ،‬بازار خرید با تخفیــف اینترنتی هم داغ‬ ‫شده است‪ ،‬ولی به طور کلی وقتی فردی می خواهد‬ ‫خریدی را انجام دهد اینکه چه فروشــگاهی کاال‬ ‫یا خدمت مورد نظر را بــا کیفیت و با تخفیف بهتر‬ ‫پیشــنهاد می دهد‪ ،‬برای او همواره یک چالش به‬ ‫حسابمی ایدکهاینموضوعرامی توانبهخریدهای‬ ‫اینترنتی هم تعمیم داد‪ .‬در این بین وجود سایت یا‬ ‫اپلیکیشنی که از ان طریق بتوان تمام تخفیف های‬ ‫کاال در فروشــگاه های مختلــف را یــک جا دید و‬ ‫بعد انتخاب کرد که کجا بهتر اســت خرید صورت‬ ‫گیرد‪ ،‬می تواند بســیار کمک کننده باشــد‪ .‬کاری‬ ‫که محمد بنایی ‪ 26‬ساله به همراه هم تیمی هایش‬ ‫پیمــان اکبرنیــای طهرانــی و سید محســن‬ ‫خاموشــی در اپلیکیشن اســتارت اپی به نشانی‬ ‫‪ cafebazaar.ir/app/ir.raha.offer/?l=fa‬انجام‬ ‫داده اند‪ .‬محمد متولد بروجرد است و لیسانس خود‬ ‫را در رشته مهندسی متالورژی از دانشگاه صنعتی‬ ‫اصفهان گرفته است و کارشناســی ارشد ‪ MBA‬از‬ ‫دانشگاه علوم اقتصادی دارد‪ .‬او همیشه به حوزه ‪IT‬‬ ‫عالقه مند بوده و ایده افر نیز زمانی در ذهنش شکل‬ ‫می گیردکه هنگامخریدهرکاالییبانوعیسردگمی‬ ‫روبه رو بوده و این چالش برای افراد دیگر نیز وجود‬ ‫داشته است و همین جرقه ای می شود تا سیستمی را‬ ‫راه اندازی کند تا فرایند خرید را برای افراد لذت بخش‬ ‫کند‪ « .‬هدف نهایی کار ما این است که فرایند خرید‬ ‫را بــرای کاربر لذت بخش کنیــم‪ .‬روندی که کاربر‬ ‫در هنگام خرید طی می کند از یک احســاس نیاز‬ ‫شروع می شود‪ .‬بعد از ان جست وجو می کند و برای‬ ‫اینکه کاالی مورد نظر خود را انتخاب کند‪ ،‬بررسی‬ ‫می کند که بهترین قیمت و یا بهترین شرایط ارسال‬ ‫را کجا ارائه می دهد‪ .‬در حال حاضر اپلیکیشــن افر‬ ‫تمام کاهش قیمت هایی که در فضای اینترنت رخ‬ ‫می دهد را نمایش می دهد ولی قصد داریم به تدریج‬ ‫تمام روند خرید را یعنی از لحظه احســاس نیاز تا‬ ‫زمانی که کاال به دســت کاربر برسد‪ ،‬قصد داریم در‬ ‫افر پوشش دهیم‪».‬‬ ‫موتور جست وجوگر یاب‬ ‫اپلیکیشن افر با تکنولوژی موتور جست وجوگر یاب‬ ‫کار می کند که یک موتور جست وجوگر بومی است و‬ ‫برنامهانتوسطمحمدوهم تیمی هایشنوشتهشده‬ ‫است‪ .‬این موتور این قابلیت را دارد که هر محصولی‬ ‫را که در اینترنت برای ان قیمتی ثبت شده باشد‪ ،‬به‬ ‫قول معروف کرال کند‪ ،‬دسته بندی و سورت کند‪.‬‬ ‫تنهــا چیزی که این موتور نیاز دارد قیمتی اســت‬ ‫که ثبت شده اســت‪ .‬همین کافی است که بگردد و‬ ‫تمام اطالعات مرتبط بــا ان محصول یا خدمت را‬ ‫پیدا کند « موتور یاب یک کرالر است که روزانه سه‬ ‫بار صفحات وب فروشگاه های انالین را می گردد و‬ ‫دیتای ان را به صورت اتوماتیک ایندکس می کند‪.‬‬ ‫ نقطه قوت موتور یاب در الجیک جست وجوی ان‬ ‫اســت‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬الجیک جست وجویی که‬ ‫در حال حاضر بین رقبای ما مرسوم است‪ ،‬الجیک‬ ‫جســت وجو مبتنی بر کیبورد است در صورتی که‬ ‫ما جست وجو را براساس کیبورد در یک دیتا بیس‬ ‫ثابت انجام نمی دهیم و الجیک جســت وجوی ما‬ ‫الجیکی اســت که گوگل از ان در جســت وجوها‬ ‫استفاده می کند‪ .‬ما براساس موتور جستجوگر یاب‬ ‫سایت ارزون یاب را راه اندازی کردیم که ارزان ترین را‬ ‫بین کاالها پیدا می کند و گزارش می دهد و محصول‬ ‫بعدی ما افر است و محصوالت دیگری را نیز قصد‬ ‫داریم با بک اند موتور جست وجوگر یاب تولید کنیم‪».‬‬ ‫اپلیکیشن افر چه کار می کند‬ ‫افر یک اپلیکیشن است که در ورژنی که تقریبا یکی‬ ‫دو هفته اســت وارد کافه بازار شده‪ ،‬روزانه چندین‬ ‫بار فروشــگاه های انالین فارســی کرال می شود و‬ ‫تمام کاهش قیمت ها از جمله پیشــنهادهای ویژه‬ ‫و کاهش قیمت کاالها به عنــوان تخفیف به کاربر‬ ‫گزارش داده می شود‪ « .‬از انجایی که تعداد تخفیف ها‬ ‫در فروشــگاه های انالین به طور روزانه زیاد نیست‪،‬‬ ‫بر همین اســاس ما افرها را بــه دو بخش افرهای‬ ‫‪ 24‬ســاعت گذشــته و افر های قدیمی تر تقسیم‬ ‫کرده ایم و در دسته بندی منظمی قرار داده ایم‪ .‬یکی از‬ ‫ویژگی های اپلیکیشن فعلی ویژگی االرم است به این‬ ‫ترتیب که اگر کاربری به دنبال کاالی خاصی باشد‬ ‫و منتظر باشد که قیمت کاال کاهش یابد‪ ،‬می تواند‬ ‫ان را جست وجو و انتخاب کند و قیمتی که استانه‬ ‫خریدش است‪ ،‬وارد کند‪ .‬به محض اینکه قیمت کاال‬ ‫در فروشگاهی از استانه قیمت مشخص شده پایین‬ ‫بیاید‪ ،‬اپلیکیشن در قالب های مختلف ‪ ، SMS‬ایمیل‬ ‫و نوتیفیکیشن به کاربر اطالع رسانی می کند‪ .‬ویژگی‬ ‫دوم اپلیکیشن نیز قسمت تخفیف های کهکشانی‬ ‫اســت که تخفیف هایی که مبلغ ریالی باالیی دارند‬ ‫مثال تخفیف های بین‪ 500‬هزار تا یک میلیون تومان‬ ‫ به طور جداگانه در اپلیکیشن ارائه می شود‪ .‬به عالوه‬ ‫تخفیفات پیشنهادی نیز از طرف تیم افر به کاربران‬ ‫پیشنهاد می شوند‪ ».‬در افر عالوه بر اطالع رسانی در‬ ‫مورد تخفیف ها تحلیل هایی هم بــه کاربران ارائه‬ ‫می شود‪ .‬به عنوان مثال اگر میانگین قیمت کاالیی‬ ‫در بازار ‪ 1‬میلیون تومان باشــد و فروشگاهی قیمت‬ ‫کاال را ‪1‬میلیــون و ‪ 200‬هزار تومان اعالم می کند و‬ ‫در هنگام تخفیف همان کاال را به قیمت یک میلیون‬ ‫بفروشد‪ ،‬این تخفیف از نظر تیم افر تخفیف خوبی به‬ ‫حسابنمی ایدچونبااینکهکاالشاملتخفیفشده‪،‬‬ ‫ولی قیمت ان از میانگین بیشتر است‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن به صورت رایگان برای دانلود در کافه‬ ‫بازار در اختیار کاربران قرار گرفته و تا کنون ‪1000‬‬ ‫بار این اپلیکیشن دانلود شده است « ما قصد داریم‬ ‫از طریق جذب تبلیغات درامدزایی داشته باشیم‬ ‫البته تبلیغات نه به شیوه ای که فروشگاه ها را محور‬ ‫قرار دهیم و پنل در اختیارشان قرار دهیم بلکه قصد‬ ‫داریم کاربر را در مرکز اولویت قرار دهیم نه فروشگاه‬ ‫را‪ .‬بنابراین قوانینی برای تبلیغات در نظر داریم که‬ ‫کاالهایی را تبلیغ کنیم که در واقع به درد کاربران‬ ‫بخورد‪ .‬در حال حاضر چون زمان کمی اســت که‬ ‫از النچ اپلیکیشــن می گذرد‪ ،‬هنوز به درامدزایی‬ ‫نرسیده ایم و از طریق سودی که در پروژه های دیگر‬ ‫داریم‪ ،‬در این پروژه تزریــق مالی داریم‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬مهم ترین مانع برای ما بحث فنی افر بود چون‬ ‫ما قصد داشتیم کیفیت محصولی که ارائه می دهیم‬ ‫‪ 100‬درصد باشد ازمون و خطاهایی که داشتیم و‬ ‫روش های مختلفی که امتحان می کردیم از ما زمان‬ ‫گرفت و کار را سخت کرده بود‪».‬‬ ‫با تلنت یاب انتخاب شغل اسان شده است‬ ‫میالد بختی ‪ 28‬ساله می گویدمامسیر شغلی فرد را با مراحل شناخت‪ ،‬معرفی و حتی اموزش مشخص کنیم‬ ‫گفت وگو‬ ‫شما به عنوان مشــاور منابع انسانی و مدتی هم‬ ‫به عنوان کارشناس منابع انسانی در شرکت های‬ ‫مختلفی فعالیت می کردید‪ ،‬چه نیازی را احساس‬ ‫کردید کــه تصمیم گرفتید این اســتارت اپ را‬ ‫راه اندازی کنید؟‬ ‫در دوران دانشــجویی اکثر دانشــجویان از جمله خود‬ ‫من تکلیفمان بــا خودمان معلوم نبود و نمی دانســتیم‬ ‫متناســب ترین مسیر شــغلی که منطبق با توانایی ها و‬ ‫عالقه مندی ها باشــد‪ ،‬کدام اســت و اکثــرا از کاری که‬ ‫انجام می دادیم‪ ،‬ناراضی بودیــم‪ .‬در این بین یک ازمون‬ ‫روانشــناختی به من کمک کرد تا بتوانم مسیرم را بهتر‬ ‫انتخاب کنم‪ .‬ایده اولیه از همین جا شکل گرفت‪ .‬بر همین‬ ‫اســاس با اعضای تیمی که داشتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم که‬ ‫پلتفرمی را ایجاد کنیم تا به افراد کمک کنیم که دقیقا در‬ ‫جایی که باید قرار بگیرند و حالشان خوب باشد‪ .‬خودشان‪،‬‬ ‫محیطی که در ان می خواهند کار کنند و نوع فعالیتی که‬ ‫می خواهند انجام دهند را نیز بهتر بشناسند و هدفمندتر‬ ‫مسیر شغلی خود را انتخاب کنند تا از این تاثیر گذاری که‬ ‫خواهند داشت‪ ،‬انرژی بگیرند و در نهایت احساس رضایت‬ ‫بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫میالد بختی و احسان تعدادی‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬تابستان ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 5 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تلنت یاب‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫انتخاب شغل متناســب با توانمندی ها و شغلی‬ ‫که مورد عالقه باشــد‪ ،‬بسیار روی کیفیت زندگی‬ ‫فردی و در نهایت زندگــی اجتماعی تاثیر گذار‬ ‫است‪ .‬در دنیای امروز که افراد در حقیقت با شغل‬ ‫خود زندگی می کنند‪ ،‬ایــن اهمیت بیش از پیش‬ ‫خودنمایی می کند‪ .‬از این رو میالد بختی ‪ 28‬ساله‬ ‫به همراه هم تیمی اش احسان تعدادی با شناسایی‬ ‫این موضوع و اهمیت ان در زندگی‪ ،‬استارت اپی‬ ‫را به نشانی ‪ talentyab.com‬راه اندازی کرده اند تا‬ ‫افراد از این طریق بتوانند توانایی های خود را بهتر‬ ‫بشناسند و با انتخاب شغل مناسب شادتر زندگی‬ ‫کنند‪ .‬میالد متولد سبزوار است و تحصیالت خود‬ ‫را در رشته مدیریت دانشگاه تهران گذرانده است و‬ ‫بدون کنکور وارد دوره ارشد و پس از ان دکترا شده‬ ‫ و در حال حاضر در استانه دفاع از پایان نامه خود‬ ‫است‪ .‬او از دوران کارشناسی وارد کار اجرایی شده‬ ‫و پروژه های مختلفی را در حوزه تخصصی منابع‬ ‫ی انجام می داده است‪.‬‬ ‫انسان ‬ ‫مهم ترین‬ ‫مانع برای ما‬ ‫بحث فنی افر‬ ‫بود چون ما‬ ‫قصد داشتیم‬ ‫کیفیت‬ ‫محصولی که‬ ‫ارائه می دهیم‬ ‫‪ 100‬درصد‬ ‫باشد ازمون‬ ‫و خطاهایی‬ ‫که داشتیم‬ ‫و روش های‬ ‫مختلفی‬ ‫که امتحان‬ ‫می کردیم از‬ ‫ما زمان گرفت‬ ‫و کار را سخت‬ ‫کرده بود‬ ‫شغل هایی برای او مناسب است؟‬ ‫ما در حال حاضر وارد این حوزه نشــده ایم ولی فرد بعد از‬ ‫سپری کردن ازمون ها می تواند از ابزار رزومه ساز استفاده‬ ‫کند تا بتواند خودش را حرفه ای به سازمان ها معرفی کند ‬ ‫و در نهایت نیز فهرستی از مشاغل تخصصی در حوزه مورد‬ ‫عالقه فرد به او نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫این فرصت های شغلی‪ ،‬فرصت های شغلی واقعی‬ ‫هستند؟‬ ‫با توجه به صحبت هایی که کردید‪ ،‬فرایندی که‬ ‫در تلنت یاب وجود دارد که به افراد کمک می کند تا‬ ‫خودشان را بهتر بشناسند‪ ،‬چگونه است؟‬ ‫در تلنت یاب دو بخش وجود دارد؛ بخش کارجو و بخش‬ ‫کارفرما‪ .‬در بخش کارجو‪ ،‬با ازمون های روانشناختی که‬ ‫ایجــاد کردیم کمک می کنیم تا افراد خودشــان را بهتر‬ ‫بشناســند و ابزارهایی مانند رزومه ساز انالین برای ارائه‬ ‫بهتــر توانمندی ها و مجموعه ای از فرصت های شــغلی‬ ‫در اختیار کارجو قرار می گیــرد‪ .‬در بخش کارفرما نیز به‬ ‫کارفرماها کمک می کنیم که بتوانند بهترین افراد را برای‬ ‫پست هاییکهنیازدارند‪،‬انتخابکنند‪.‬کارفرما هامی توانند‬ ‫از ازمون های روانشناختی به عنوان مکمل فرایند جذب‬ ‫خود استفاده کنند و فرایند جذب را به صورت سیستمی‬ ‫و تحت وب مدیریت کنند؛ یعنی از زمانی که یک متقاضی‬ ‫درخواستش ارسال می شود تا زمانی که متقاضی جذب‬ ‫می شود‪ ،‬کل فرایند را می توانند در نظر بگیرند و به صورت‬ ‫سیستمیپیگیریکنند‪.‬همچنینمی توانندبرایبررسی‬ ‫رزومه ها ارزیــاب تعریف کنند و در نهایت انتخاب کیفی‬ ‫بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫در ازمون های روانشــناختی چه شاخص هایی‬ ‫را ارزیابی می کنید تــا کارجو بهتر بتواند خودش‬ ‫را بشناسد؟‬ ‫ازمون های مختلفی در تلنت یاب وجود دارد و به طور کلی‬ ‫‪ 14‬ابزار اســت که هر کدام یک هدف مشخص را دنبال‬ ‫می کنند‪ .‬از جمله ان اهداف می توان به مواردی همچون‬ ‫ترجیحات شخصیتی فرد‪ ،‬ترجیحات حرفه ای فرد‪ ،‬سبک‬ ‫حل تعارض‪ ،‬سبک مقابله با استرس و غیره را نام برد که‬ ‫مجموع این ابزارها به فرد در انتخاب بهتر کمک می کنند‪.‬‬ ‫بعد از اینکه فرد این مراحل را طی می کند یک تفسیر کامل‬ ‫از وضعیت خود را به عنوان خروجی دریافت می کند و در‬ ‫هر شاخص وضعیت وی سنجیده می شود و راهکارهای‬ ‫بهبود و ارتقا به او پیشــنهاد می شــود‪ .‬این تحلیل ها به‬ ‫صورت خودکار انجام می شــود و ما با همکاری دانشگاه‬ ‫عالمه مجموعه ای از ازمون های معتبر را اعتبار ســنجی‬ ‫کردیم و داده های داخلی انها را به اصطالح ن ُرم کردیم و‬ ‫تحلیل های مفصلی روی ان نوشتیم و به هر فرد متناسب‬ ‫باوضعیتاختصاصیخودتحلیلمربوطهراارائهمی دهیم‪.‬‬ ‫برای اینکه فرد بتواند شناخت الزم را از خودش‬ ‫به دست بیاورد باید تمامی این ازمون ها را پشت‬ ‫سر بگذارد؟‬ ‫اجباری در اســتفاده از ازمون ها وجود نــدارد و برخی‬ ‫ ازمون ها همپوشانی دارند و بسته به نیاز‪ ،‬فرد یا سازمان‬ ‫می توانند خروجی ازمون هایی که ما در سایت قرار داده ایم‬ ‫را بررســی کنند و انتخاب کنند که کدام ازمون می تواند‬ ‫برای انها مناسب تر باشد‪.‬‬ ‫ایا شما به فرد این پیشنهاد را هم می دهید که چه‬ ‫بله سازمان ها هر کدام یک پنل دارند که کارشناسان منابع‬ ‫انسانی ســازمان با ان کار می کنند و فرصت های شغلی‬ ‫را تعریف می کنند و در دیتا بیس تلنت یاب جســت وجو‬ ‫می کنند و رزومه ها را رد یا تایید می کنند و برای رزومه ها‬ ‫ارزیاب تعریف می کنند تا در نهایت به جذب نهایی منجر‬ ‫شــود و ما هیچ دخالتی در این فرایند نداریم‪ .‬تا کنون با‬ ‫سازمان های زیادی وارد تعامل شده ایم و در حوزه جذب‬ ‫کاربر سال گذشته رشد ماهانه‪ 30‬درصد را تجربه کرده ایم‪.‬‬ ‫شیوه درامد زایی شما در تلنت یاب چگونه است؟‬ ‫عمده درامد ما از جانب سازمان ها تامین می شود به این‬ ‫ترتیب که سازمان براساس میزان دسترسی که می خواهد‬ ‫داشته باشد هزینه استفاده از خدمات برای ان محاسبه‬ ‫می شود‪ .‬از طرف دیگر برخی از ازمون ها رایگان هستند و‬ ‫برخی دیگر نیز در ازای پرداخت مبلغی برای کاربران قابل‬ ‫استفاده هستند که این مبالغ از ‪ 9000‬تومان تا ‪۵۶۰۰۰‬‬ ‫تومان متغیر است‪.‬‬ ‫در این زمینه ســایت مشابه شما را می توانیم با‬ ‫حذف قسمت ازمون ها ایران تلنت در نظر بگیریم‬ ‫که در زمینه کاریابی قوی کار می کنند‪ .‬شما چطور‬ ‫خودتان را از این سایت متمایز کرده اید؟‬ ‫ما نمی خواهیم که تلنت یاب به عنوان یک سایت کاریابی از‬ ‫طرف کاربران شناخته شود بلکه قصد داریم مسیر شغلی‬ ‫فرد را با مراحل شناخت‪ ،‬معرفی و حتی اموزش مشخص‬ ‫کنیم‪ .‬به عبارتی توسعه مهارت‪ ،‬کمک به معرفی حرفه ای‬ ‫مهارت افراد و در نهایت شــناخت توانمندی ها برای ما‬ ‫اولویت دارد که سایر ســایت های مشابه چنین کاری را‬ ‫نکرده ان د و به عالوه گروهی از مخاطبان را ســایت هایی‬ ‫مانند ایران تلنت فراموش کرده اند‪ .‬گروهی که شامل افراد‬ ‫تازه فارغ التحصیل می شــود که ذهنیت شفافی در مورد‬ ‫بازار کار ندارند و حتی توانمندی های خود را نیز به صورت‬ ‫دقیق نمی شناسند و ما این گروه را نیز پوشش می دهیم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ابر سالمت‪ ،‬سالمتی به‬ ‫ارمغان می اورد‬ ‫در دنیایی زندگی می کنیم که دانش فناوری‬ ‫به شدت زمینه های مختلف زندگی انسان‬ ‫را تحت تاثیر قرار داده اســت‪ .‬در این میان‬ ‫ســبک زندگی و ســامتی افراد نیز از این‬ ‫دانش بی نصیب نبوده و ســامتی به عنوان‬ ‫بزرگ ترین دارایی انسان به حساب می اید‬ ‫و داشتن اطالعات سالمتی در هر دوره ای و‬ ‫در هر شرایطی می تواند بسیار کمک کننده‬ ‫و حتــی نجات بخــش جــان انســان ها‬ ‫باشــد‪ .‬در این بین وب ســایتی به نشانی‬ ‫‪ abresalamat.ir‬یــک ویکی ســامتی‬ ‫راه اندازی کرده کــه از ان طریق اطالعات‬ ‫سالمتی در اختیار عموم مردم قرار گیرد‪.‬‬ ‫ویکی سالمت ســامانه ای مجازی و جامع‬ ‫در زمینه ســامت و پزشکی است که تمام‬ ‫اطالعات مربوط به ایــن حوزه را به صورت‬ ‫منســجم در یک جا برای دسترسی اسان‬ ‫و ســریع کاربران گرداوری کرده اســت‪.‬‬ ‫مخاطبان این ســامانه تمامی افراد جامعه‪،‬‬ ‫پزشکان‪ ،‬دانشجویان رشته های پزشکی و‬ ‫حوزه بهداشت به حساب می ایند‪.‬‬ ‫هر فردی متناســب با نیازهای خود جهت‬ ‫اگاهی از مطالب حوزه بهداشــت و سالمت‬ ‫می تواند از ویکی ســامت اســتفاده کند‪.‬‬ ‫ســامانه ابر سالمت‪ ،‬ســامانه ای هوشمند‬ ‫و مبتنی بر مدل خودمراقبتی اســت‪ .‬این‬ ‫سامانه تالش می کند تا با تلفیق فناوری های‬ ‫نوین و دانش ســامت سبب بهبود کیفیت‬ ‫زندگی و ترویج ســبک زندگی سالم شود‪.‬‬ ‫ایجاد ظرفیت هایی مانند مشاوره‪ ،‬تشکیل‬ ‫پرونده الکترونیک ســامت‪ ،‬اطالع رسانی‬ ‫هوشــمند‪ ،‬نرم افزارهای سالمت‪ ،‬اموزش‬ ‫الکترونیک و شــبکه اجتماعــی از جمله‬ ‫خدماتی است که از طریق این سامانه ارائه‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ در این ســامانه بخشــی به نــام مکان یاب‬ ‫سالمت قرار دارد و این امکان وجود دارد که‬ ‫فرد بتوانــد از ان طریق نزدیک ترین مراکز‬ ‫درمانی‪ ،‬بیمارستان‪ ،‬داروخانه‪ ،‬ازمایشگاه‬ ‫و‪ ...‬را بیابد و یا اینکه اگر به تخصص خاصی‬ ‫احتیاج دارید از گزین ه جستجوی تخصص‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬به این ترتیب که نوع مرکز‬ ‫درمانی مورد نظر و شهری که در ان اقامت‬ ‫دارد را در سامانه وارد می کند و روی نقشه‬ ‫تمامی مراکز درمانی مورد نظر برای وی به‬ ‫نمایش گذاشته می شود‪.‬‬ ‫امکان جالبی که در ویکی سالمت قرار داده‬ ‫شده این اســت که کاربر می تواند در مورد‬ ‫بیماری ها و داروها اطالعات مفیدی کسب‬ ‫کند‪ .‬به عنــوان مثال‪ ،‬اگر فردی بخواهد در‬ ‫مورد یک بیماری خاص اطالعاتی کســب‬ ‫کند و از نشــانه ها‪ ،‬عوامل خطر و روش های‬ ‫پیشــگیری ان اطالع یابــد‪ ،‬می تواند نام‬ ‫بیماری را جســتجو کند و اطالعات مورد‬ ‫نظر را بیابد در مورد دارو ها نیز همین امکان‬ ‫فراهم است که فرد می تواند نام داروی مورد‬ ‫نظر خود را جستجو کند تا از عوارض جانبی‬ ‫و موارد منع مصرف و غیره اگاهی پیدا کند‪.‬‬ ‫امکان جالــب دیگر در مورد جســتجوی‬ ‫واژه های پزشــکی و سالمتی است‪ ،‬در واقع‬ ‫نوعی دایره المعارف ولی در حوزه پزشــکی‬ ‫و بــه زبان ســاده و قابل فهم بــرای عموم‬ ‫ایجاد شــده اســت تا افراد راجع به واژه ها‬ ‫و اصطالحات پزشــکی که برایشان گنگ‬ ‫و نا مفهوم اســت‪ ،‬اطالع کســب کنند‪ .‬این‬ ‫واژه ها می تواند حتی واژه های ساده ای مانند‬ ‫مسمومیت‪ ،‬کمک های اولیه‪ ،‬رژیم و تغذیه‪،‬‬ ‫جراحی یا ازمایش و تست را شامل شود‪.‬‬ ‫در وب ســایت ابر ســامت افراد می توانند‬ ‫پس از ثبت نام موضوعات مورد عالقه خود‬ ‫را از میــان موضوعاتی همچــون جوانی و‬ ‫زیبایــی‪ ،‬تغذیه‪ ،‬زندگی ســالم‪ ،‬بارداری و‬ ‫فرزنــد اوری‪ ،‬بیماری ها و اختالالت روانی‪،‬‬ ‫ســامت اجتماعی و غیره انتخاب و به طور‬ ‫منظم دنبــال کنند و یا اینکــه در وبالگ‬ ‫ابر ســامت که به هر یک از این موضوعات‬ ‫به طور اختصاصی پرداخته شــده اســت‪،‬‬ ‫مطالعه کنند‪.‬‬ ‫در این ســامانه بخشــی هم برای معرفی‬ ‫پزشکان وجود دارد که در این بخش پزشکان‬ ‫می تواند پروفایل جداگانه ای برای خود ایجاد‬ ‫کنند و در صفحه شــخصی خود به تولید و‬ ‫به اشــتراک گذاری مطالب مفید پزشکی و‬ ‫سالمتی برای مردم بپردازند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫احمدعلی فرهودی‬ ‫مدیرعامل صباسل‬ ‫تغییر سبک زندگی‪،‬‬ ‫زمینه ساز استارت اپ ها‬ ‫استارت اپ هایی که براساس تک محصول و‬ ‫نیازهای روزمره راه اندازی می شوند یک نکته‬ ‫مهم درموردشان وجود دارد و ان این است‬ ‫که ســرمایه گذاری های پرریسکی هستند‪.‬‬ ‫چون این مسئله که بازاری برای شان وجود‬ ‫داشته باشد یا نه‪ ،‬بســیار محل بحث است‪.‬‬ ‫مثال محصوالتی مانند نوشابه و اب معدنی‬ ‫بسیار پرمصرف هســتند اما در ایران در هر‬ ‫کوچه ای یک ســوپرمارکت وجود دارد که‬ ‫مشــتری می تواند کاالیــش را از انجا تهیه‬ ‫کند‪ .‬بنابراین ریسک بیشتر به دلیل شبکه‬ ‫توزیع در ایران ایجاد می شود‪ .‬خارج از ایران‬ ‫این همه سوپرمارکت در فواصل اندک وجود‬ ‫ندارد‪ .‬همچنین در ایران کماکان خرید انبوه‬ ‫محصوالت و کاالهای روزمره کمتر به صورت‬ ‫انالین انجام می شود و این هم از دالیل ازدیاد‬ ‫سوپرمارکت هاست‪ .‬در حقیقت گستردگی‬ ‫شبکه توزیع ســنتی در ایران این چالش را‬ ‫ایجاد می کند که ایا این بیزینس های انالین‬ ‫موفق می شوند یا نه؟!‬ ‫نکتــه مهم دیگــر این اســت کــه وقتی‬ ‫اســتارت اپی بــرای این منظــور در حال‬ ‫شکل گیری اســت‪ ،‬هزینه های ثابت برای‬ ‫دیلیوری و ارسال و‪ ...‬دارد که تفاوت زیادی‬ ‫با شــرکت های بزرگ ارسال محصول و کاال‬ ‫ندارد‪ .‬این هزینه ثابت وجود دارد و در نهایت‬ ‫روی یک محصول تمرکــز دارند که همان‬ ‫محصول در شبکه گسترده توزیع سنتی در‬ ‫دسترس همگان قرار دارد‪ .‬اما محصوالتی هم‬ ‫وجود دارند که ممکن است هر روز خریداری‬ ‫نشوند و در طول هفته دو تا سه بار خریداری‬ ‫می شوند؛ مانند نان‪ .‬این محصوالت به نسبت‬ ‫اینده بهتری دارند چون شبکه نانوایی ها به‬ ‫اندازه سوپرمارکت ها گسترده نیستند و دوم‬ ‫اینکه در شهرهای بزرگ ایران سبک زندگی‬ ‫تا حدود زیادی تغییر کرده و کسی وقت ندارد‬ ‫که در صف نانوایی بایستد‪ .‬پس محصوالتی‬ ‫که شبکه توزیع شان خیلی گسترده نیست‬ ‫و فرکانس خریدشان هم زیاد باال نیست‪ ،‬به‬ ‫نظر مــن گزینه هایی هســتند که می توان‬ ‫روی شــان کار کرد‪ .‬اتفاقا این گزینه ها ویژه‬ ‫ایران اســت که هنوز نوستالژی مصرف نان‬ ‫داغ در میان مردم وجود دارد‪.‬‬ ‫از تبعات شهرنشینی و زندگی در شهرهای‬ ‫بزرگ‪ ،‬تغییر سبک زندگی است‪ .‬این اتفاق‬ ‫به زودی در شــهرهای کوچک تر از تهران‬ ‫و اصفهان و تبریز هم اتفــاق می افتد و این‬ ‫تغییر ناگزیر اســت‪ .‬چون از الزامات توسعه‬ ‫اقتصادی اســت‪ .‬بنابراین شهرستان ها هم‬ ‫کم کم با استراحت های سر ظهر و بعد از ظهر‬ ‫خداحافظی می کنند‪ .‬همین امر به خودی‬ ‫خود زمینه ساز ایجاد نیاز به خدماتی است‪.‬‬ ‫به تبع ان ظرفیت های زیادی ایجاد می شود‪.‬‬ ‫مثال خدمات منازل که اتفاقا در اکوسیستم‬ ‫ایران هم به دنبالش رفته اند‪ .‬در همین زمینه‬ ‫و البته خارج از ایران به دنبال همین تغییراتی‬ ‫که در ســبک زندگی ادم ها رخ داده است‪،‬‬ ‫زمینه های نوینی برای راه اندازی استارت اپ‬ ‫ت اشیاء جنبه ای از‬ ‫ایجاد شده است که اینترن ‬ ‫همین امر است و یکی از این نمونه هایش قفل‬ ‫هوشمند منازل است‪ .‬قفل هوشمند به این‬ ‫صورت کار می کند که مثال در صورت خانه‬ ‫نبودن صاحبخانه‪ ،‬به پستچی اجازه می دهد‬ ‫که تا یک جایی وارد خانه شود و بسته را در‬ ‫خانه بگذارد‪ .‬همین االن در تهران بسیاری‬ ‫از بسته های پستی برگشت می خورد چون‬ ‫اغلب صاحبخانه ها ســر کار هستند و کسی‬ ‫برای تحویل گرفتن بسته ها در خانه نیست‪.‬‬ ‫قفل هوشمند این مشــکل را حل می کند‪.‬‬ ‫دوربینی هم تمام مراحل را کنترل می کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر چنین اســتارت اپی را چند‬ ‫جوان ایرانی در کالیفرنیــا و با نام «گیت»‬ ‫راه اندازی کرد ه اند‪ .‬این قفل هوشمند کسی‬ ‫را که به در خانه امده‪ ،‬می بیند و به صاحبخانه‬ ‫زنگ می زند و او هم فرد مورد نظر را می بیند‬ ‫و اگــر تایید کرد‪ ،‬قفل هوشــمند در منزل‬ ‫را برای افرادی مانند پســتچی باز می کند‬ ‫و کامال تحت کنترل می گیــرد‪ .‬ایده یافتن‬ ‫برای راه اندازی چنین کسب وکارهایی کار‬ ‫سختی نیست و می توان کارهای زیادی در‬ ‫این زمینه مــدرن و نوین انجام داد‪ .‬در واقع‬ ‫تنها کافی است که عالقه مندان به این حوزه‬ ‫رصد خوبی از نیازهای حاصل از تغییر سبک‬ ‫زندگی داشته باشند و به سمت رفع نیازهایی‬ ‫بروند که هزینه های اولیه کمتری داشــته‬ ‫باشد و اینکه کمتر در ان زمینه استارت اپ‬ ‫راه اندازی شده و به تعبیری بکر باشد‪ .‬در این‬ ‫صورت شــانس های زیادی برای موفقیت‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫مسئله دیگر که باید مد نظر باشد این است‬ ‫که حتما توجه شود که ایا در منطقه ای که‬ ‫خدمات انالین ارائه می کنیــم‪ ،‬نیاز به این‬ ‫خدمات وجود دارد یا نه‪ .‬االن در بسیاری از‬ ‫مناطق تهران‪ ،‬زنان شاغل نیستند‪.‬‬ ‫ناناستارت اپیسرسفرهمردم‬ ‫چند جوان ‪ 20‬تا ‪21‬ساله دور هم جمـع شده ان د در استارت اپ بقچه و قوت غالب مــردم را به دست شان می رسانند‬ ‫تغییر ســبک زندگی؛ شــاید مهم تریــن عامل بــه جلوراندن‬ ‫کسب وکارهای حوزه انالین همین بحث تغییر سبکی باشد‪ .‬سبکی‬ ‫از زندگی که همه ارکان زندگی انسان امروز را تحت تاثیرقرار داده‬ ‫است‪ .‬تا کم کم همه کاالها و نیازهای زندگی در درگاه وب عرضه شود‪.‬‬ ‫فرقی هم نمی کند ان کاال چه باشــد‪ .‬مهم ترین وجه اشتراک خرید‬ ‫انالین‪ ،‬برمی گردد به این موضوع که انســان ها دیگر وقت ندارند‪.‬‬ ‫یا اگر هم وقت دارند مثل شــخصیت های فیلم ‪ in time‬ان را برای‬ ‫انجام کارهای مهم تر ذخیره می کنند‪ .‬اگر روزی تنها کاالی دیجیتال‬ ‫را به صورت انالین خریداری می کردند‪ ،‬االن یا در اینده ای نزدیک‬ ‫نیازهای روزمره مانند نان‪ ،‬اب‪ ،‬میوه‪ ،‬سبزیجات و‪ ...‬را هم به صورت‬ ‫انالین خریداری می کنند‪ .‬البته این مسئله در بستری ایجاد شده که‬ ‫از ان به نام تغییر سبک زندگی مردم یاد می شود؛ بستری که رفته‬ ‫رفته زمینه ساز راه اندازی کسب وکارهای بسیار شده و ظرفیت های‬ ‫عظیمی برای ایجاد کسب وکار دارد‪« .‬بقچه» یکی از کسب وکارهایی‬ ‫است که عینا بر بســتر تغییر سبک زندگی مردم ایجاد شده است؛‬ ‫جایی که مردم دیگر خرید نان را هم از عهده خودشان خارج کرده اند‬ ‫و ان را به استارت اپی مانند بقچه سفارش می دهند‪ .‬بقچه هم امار‬ ‫قابل توجهی ثبت کرده اســت؛ ماهانه ‪15‬هزار نان ارسال می کند‪،‬‬ ‫بیش از ‪7‬هزار مشتری دارد و ماهانه ‪5‬هزار نفر در ان ثبت سفارش‬ ‫می کنند‪ .‬در شماره این هفته به سراغ قاسم کنگرانی‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫و رامین پاینده‪ ،‬مدیر بازاریابی بقچه رفته ایم تا از اغاز به کارشان‪،‬‬ ‫امار و ارقام خرید و فروش شان‪ ،‬بازار نان در ایران و اینده ای که برای‬ ‫بقچه پیش بینی می کنند‪ ،‬بگویند‪.‬‬ ‫ما در‬ ‫شرکت مان‬ ‫به کودکان‬ ‫کارمشهور‬ ‫بودیم چون‬ ‫سن و سال‬ ‫کمیداشتیم‬ ‫اما با توجه به‬ ‫کارمان به ما‬ ‫اعتمادداشتند‪.‬‬ ‫چون با حدس‬ ‫و گمان جلو‬ ‫نرفتیمبلکهبا‬ ‫بررسی هایی‬ ‫که داشتیم و‬ ‫استقبالیکه‬ ‫مردم کردند‪،‬‬ ‫متوجهشدیم‬ ‫که خانواده و‬ ‫شرکت های‬ ‫زیادیهستند‬ ‫کهمی توانند‬ ‫مشتری مان‬ ‫باشند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫گفت وگو‬ ‫بقچه حاصل تغییراتی اســت که در شیوه و‬ ‫سبک زندگی مردم ایجاد شده است‪ .‬خرید نانی‬ ‫که به صورت سنتی در خانواده های ایرانی توسط‬ ‫اعضایخانواده ومعموالاقایانانجاممی شد‪،‬حاال‬ ‫روی یک نرم افــزار و از طریق درگاه وب صورت‬ ‫می گیرد‪ .‬این تغییر سبک زندگی الزاما بر مدار‬ ‫اوضاع مالی مردم می چرخد یا اینکه نه این تغییر‬ ‫فراگیر اســت و همه ارکان یک اجتماع را تحت‬ ‫تاثیر قرار می دهد‪.‬‬ ‫رامین‪ :‬اتفاقا انچه برای خود ما هم محسوس بوده و‬ ‫توجه مان را جلب کرده‪ ،‬این بوده که فرهنگ خرید‬ ‫انالین و عالقه مندی به ارســال محصوالت و کاالها‬ ‫به درب منزل یا محل کار الزاما وابسته به رفاه مالی‬ ‫نیســت و در مناطق مختلف راندمان متفاوتی دارد‪.‬‬ ‫حتی اگر رفاه مالی را هم کنار بگذاریم‪ ،‬هر چه بیشتر‬ ‫به سمت مناطق جنوبی تهران برویم‪ ،‬فرهنگ خرید‬ ‫انالین ضعیف و ضعیف تر می شود و البته این مسئله‬ ‫نه به دلیل وضعیت مالی بلکه به این دلیل است که‬ ‫تغییر سبک زندگی با شــتاب کمتری در انجا رخ‬ ‫داده و شناخت حوزه انالین سرعت باالیی را تجربه‬ ‫نکرده است‪.‬‬ ‫شما ســطح مالی را خیلی دخیل نمی دانید‪.‬‬ ‫براســاس امار و ارقامی که تاکنون به دســت‬ ‫اورده اید‪ ،‬کدام منطقه تهران رغبت بیشتری به‬ ‫خرید انالین نان دارند؟‬ ‫قاسم‪ :‬مناطق غربی تهران به مراتب اماده تر هستند‬ ‫برای خرید انالین‪ ،‬حتی بیشتر از مناطق شمالی‪ .‬ما‬ ‫شوسیاستبقچه‬ ‫روندگسترشمناطقراداریموتال ‬ ‫این اســت که در ابتدا مناطق غربی تهران را به طور‬ ‫کامل پوشش دهد و بعد سایر مناطق‪ .‬‬ ‫براساس تغییر سبک زندگی مردم‪ ،‬زمینه ای‬ ‫ایجاد شــده که می تواند ملزومات راه اندازی‬ ‫اســتارت اپ هایی را فراهم کند؛ تغییر سبکی‬ ‫که شاید در ســال های اینده ابعاد پررنگ تر و‬ ‫نمایان تری را از خودش بروز دهد‪ .‬خود شما چقدر‬ ‫این مسائل را لمس کرده اید؟‬ ‫رامین‪ :‬االن در زندگی شهری‪ ،‬سرعت زندگی بسیار‬ ‫باال رفته به همین نسبت انتظار دارند برای به دست‬ ‫اوردن کاالهای مورد نیازشان میزان زمان کمتری‬ ‫صرف کنند‪ .‬حتــی نیازها متفاوت شــده و همین‬ ‫تفاوت هادرنهایتتحتعنوانتغییراتسبکزندگی‬ ‫نامگذاری شده است‪ .‬امکانات ارتباطی در جامعه رشد‬ ‫کرده و ابزارهای نوینی هم جایگزین روش های سنتی‬ ‫شده است‪ .‬در حقیقت شاید نوع نیاز مثال نیاز به نان‬ ‫جنسش فرقی نکرده باشد اما شیو ه دسترسی به این‬ ‫نیاز‪ ،‬متفاوت شده و باید با ابزارهای جدید نسبت به‬ ‫براورده کردن این نیاز اقدام کرد‪.‬‬ ‫در مورد تداخل با حوزه افالین یا سنتی هم باید بگویم‬ ‫که کسب وکارهای مشابه ما زیرساخت قوی ارسال‬ ‫دارند‪ .‬توزیع کاال به صورت زمینی فرایندی است که‬ ‫دقیق باید انجام شود‪ .‬به همین دلیل ظرفیت خوبی‬ ‫برای هوشمندسازی دارد‪ .‬دسترسی پذیری خوب و‬ ‫کیفیت خدمات کسب وکارهای جدید موجب شده‬ ‫تا مردم به این کسب وکارها روی بیاورند‪ .‬به نظر من‬ ‫لو نقلشهری‬ ‫حتیاگراالنکسب وکارهایحوزهحم ‬ ‫حتی از اژانس ها هزینه بیشتری هم دریافت کنند‪ ،‬باز‬ ‫هم مردم از انها استفاده می کنند چون تجارب مثبتی‬ ‫ی مردم هم به موازات‬ ‫از انها دارند‪ .‬چون سبک زندگ ‬ ‫رشد این کسب وکارها رشد می کند و جلو می اید‪ .‬اما‬ ‫دلیل اینکه کسب وکارهای سنتی بعضا با انالین ها به‬ ‫مشکالتی برمی خورند‪ ،‬این است که انها این تغییرات‬ ‫سبک زندگی مردم و احتیاج به خدمات دهی بهتر و‬ ‫حتی گاه کم هزینه تر را اصال پیش بینی نکرده بودند‬ ‫و بازارشان جایی برای این کسب وکارها ندیده اند‪.‬‬ ‫قاسم‪ :‬اجازه بدهید من به خاطره ای از ابتدای کارمان‬ ‫اشاره کنم‪ .‬نخستین سفارشی که داشتیم اقایی بود‬ ‫که بعد از دریافت نان تلفن زد و اهسته و جوری که‬ ‫خانمش نشــنود‪ ،‬گفت‪ :‬خدا خیرتان بدهد‪ .‬در واقع‬ ‫ف ایســتادن و نان خریدن راحت‬ ‫شــر ص ‬ ‫ما او را از ّ‬ ‫کرده بودیم‪.‬‬ ‫به غیر از نان چه کاالهــای دیگر از نیازهای‬ ‫روزمره مردم‪ ،‬این قابلیت را دارند که براســاس‬ ‫انها استارت اپ راه اندازی شود؟‬ ‫رامیــن‪ :‬کاالهــای حــوزه اف‪.‬ام‪ .‬ســی‪ .‬جی‬ ‫«‪ »Fast Moving Consumer Good‬که به معنای‬ ‫«کاالهای تندمصرف» است؛ یعنی کاالهایی که جزو‬ ‫مصرف روزانه مردم است و بقایایش به صورت زباله‬ ‫از خانه خارج می شــود‪ ،‬نیاز روتین همه ادم هاست‪.‬‬ ‫تیم ما خواســته که این کاالها را با تسهیل گری به‬ ‫دست شان برســاند‪ .‬کاالهای زیاد دیگری هم وجود‬ ‫دارد؛ مانند اب‪ ،‬میوه و سبزیجات‪ ،‬مواد پروتئینی و‪...‬‬ ‫اما در هر صورت کسب وکارهایی که فراتر از یک سایت‬ ‫یا اپلیکیشن عمل می کنند و مثال تیم توزیع دارند و‬ ‫گسترده تر هستند‪ ،‬سختی کار بیشتری هم دارند و‬ ‫اگر شکست هم بخورند‪ ،‬گستره شکست شان فراتر از‬ ‫بسته شدن یک سایت یا منحل شدن یک اپلیکیشن‬ ‫است‪ .‬بنابراین در این زمینه باید با بینش وسیع تری‬ ‫وارد شد‪ .‬صرف دانش فنی و مدیریتی کفایت نمی کند‬ ‫بلکه اســتفاده از تجارب دیگران و مشورت گرفتن‬ ‫بسیار مهم است‪ .‬بنابراین صرف اینکه نیازی وجود‬ ‫پ راه اندازی کرد چون این‬ ‫دارد نمی توان اســتارت ا ‬ ‫کاالها باید ارسال شــوند و همین امر سختی کار را‬ ‫افزایش می دهد‪.‬‬ ‫قاســم‪ :‬به هر صنفی که توجه کنیم‪ ،‬کاالهایی را‬ ‫می توان دید که در زمره نیــاز روزمره مردم تعریف‬ ‫شــده اند‪ .‬اما مهم این اســت که کاالها با خدمات و‬ ‫کیفیت خوب به دست مردم برسد و مهم ترین مسئله‬ ‫و عامل موفقیت هم رعایت همین نکات ظریف است‬ ‫تا مشتریان اطمینان کنند‪ .‬در نهایت بازی را کسی‬ ‫می برد که خدمات بهتری ارائه می کند‪ .‬حتی می توان‬ ‫روی زمینه هایی که استارت اپ هایی هم در ان حضور‬ ‫دارند‪ ،‬با تعریف خدمات بهتر‪ ،‬کسب وکار راه اندازی‬ ‫کرد‪ ،‬چون مسئله اصلی خدمات بهتر است‪.‬‬ ‫چقدر این بازار بزرگ است؟ بعضا کارشناسان‬ ‫معتقد هستند که بازارهای تک محصولی مانند‬ ‫نان شاید خیلی اینده درخشــانی ندارند یا به‬ ‫تعبیری بازار بزرگ با ارقام بزرگی در انتظارشان‬ ‫نیستیااینکهممکناستتوسطکسب وکارهای‬ ‫بزرگ تری که در بــازار حضور دارند‪ ،‬پس رانده‬ ‫شوند یا حتی به وسیله انها خریداری شوند‪ .‬مثال‬ ‫فیدیبو به دیجی کاال اضافه شد‪.‬‬ ‫رامین‪ :‬خیلی دقیق نمی توانم در مورد اندازه بازار نان‬ ‫صحبت کنم ولی ما با بررسی هایی که داشتیم متوجه‬ ‫این نیاز شــدیم؛ نیازی که دائمی است و در سبک‬ ‫زندگی امروز شرایط رسیدنش به دست مشتری از‬ ‫درجه اهمیت باالیی برخوردار است‪ .‬شاید ساده ترین‬ ‫مثال این باشد که بسیاری از افراد زمانی برای ایستادن‬ ‫در صف نان ندارند‪ .‬یا حتی نوع کار و زندگی شان به‬ ‫نحوی است که از انجام چنین کاری عاجز هستند‪.‬‬ ‫انتخاب بازار نان از طرف ما به همین دالیل بوده است‪.‬‬ ‫قاســم‪ :‬ما حتی هنوز همه انواع نان ها را هم ثبت‬ ‫سفارشنمی کنیموتنهاسنگکوبربریرادربازارمان‬ ‫داریم‪ .‬البته نان صنعتی هم جزو برنامه های مان قرار‬ ‫دارد‪ .‬در مورد اینکه ممکن اســت کسب وکارهایی‬ ‫مانند بقچهنتوانند دربازار رشدکنند‪ ،‬باید بگویم که ما‬ ‫ترسی در این زمینه نداریم‪ .‬چون به صورت تخصصی‬ ‫روی یک محصــول کار می کنیم و همه جوانبش را‬ ‫می شناسیمبنابراینمعتقدیمکهاگرهمکسب وکاری‬ ‫بخواهد به حوزه نان وارد شود‪ ،‬ناچار است که با بقچه‬ ‫کار کند نه اینکه بقچه هویت خودش را کامال از دست‬ ‫بدهد‪ .‬چون ما چالش های این حوزه را می شناسیم‪.‬‬ ‫کسب وکارهای بزرگ تری که در بازار حضور‬ ‫ی مهم دارند که شــاید این‬ ‫دارند چنــد ویژگ ‬ ‫ویژگی ها موجب شده تا بعضا کارشناسان معتقد‬ ‫باشند که می توانند سردمدار هر بازاری باشند؛‬ ‫نخســت اینکه ســرمایه و پول زیادی دارند و‬ ‫دوم لجستیک قوی که طی چندین سال شکل‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫قاسم‪:‬درهرصورتمنفکرمی کنمباهمهاینمسائل‬ ‫باز هم هر نوع تصمیم گیــری تابع زمان خواهد بود‪.‬‬ ‫اینکه اگر این شرکت ها به حوزه نان هم ورود کنند‪،‬‬ ‫چه عکس العملی خواهد داشت‪ ،‬به موقعیت بقچه و‬ ‫نیازهایش بستگی دارد‪ .‬چون به نظر من نمی توان به‬ ‫ضرص قاطع رای داد که برای دوام در بازار حتما باید‬ ‫پول زیاد داشته باشــی یا کل بازار ایران را فتح کرده‬ ‫باشی‪ .‬بلکه گاه می توان روی یک محصول تخصصی‬ ‫کار کرد و سهمی از بازار را در اختیار گرفت‪.‬‬ ‫رامین‪ :‬همین االن هم پیشنهادهای‪ 4‬یا‪ 5‬میلیاردی‬ ‫برای خرید بقچه داشتیم اما ما تمایلی به فروش بقچه‬ ‫نداریم چون معتقدیم حتی اگر قرار باشد زیرمجموعه‬ ‫شرکت دیگری هم باشیم‪ ،‬باز کارهای زیادی مانده‬ ‫که انجام شوند و رشد بیشتری بکنیم و ارزش بقچه‬ ‫را افزایش دهیم‪.‬‬ ‫قاسم‪:‬بعضیمسائلرانمی توانباپولخرید‪.‬االنیک‬ ‫سال طول کشیده تا بسیاری از چم وخم های بازار را‬ ‫بشناسیم و این چیزی نیست که صرفا با داشتن پول‬ ‫بتوان به دستش اورد‪ .‬شاید با داشتن سرمایه باال این‬ ‫بازه یک ساله بشــود‪ ،‬هفت ماه اما در هر صورت باید‬ ‫مدت زمانی سپری شود‪.‬‬ ‫برگردیم به مشتریان و اینکه چرا تنها دو نوع‬ ‫نان را به دست شــان می رسانید؛ دلیل خاصی‬ ‫وجود داشته که کارتان را با این دو نان شروع‬ ‫کنید؟‬ ‫قاسم‪ :‬براســاس همان پرسشــنامه های اولی ه و‬ ‫برداشــتی که از خواست مردم داشــتیم‪ ،‬این دو‬ ‫امین مصباحی‪ ،‬مشاور ارشد تحلیل داده و معماری نرم افزار‬ ‫ادغام امکانات؛ روش زنده ماندن استارت اپ های کوچک‬ ‫امین مصباحی‪ ،‬در گفت وگو با «شــنبه» از اینده‬ ‫اســتارت اپ های کوچکی گفته که تمرکز خود را‬ ‫معموال روی یک محصول می گذارند‪ .‬مصباحی معتقد‬ ‫است که در اکوسیستم ایران کماکان کپی برداری و‬ ‫جوزدگی حاکم اســت و این خطری است که ممکن‬ ‫است نوعی هاله ایجاد کند و مثال دولتی ها هم فکر‬ ‫کنند که اشتغال زایی ایجاد شده است در حالی که‬ ‫شاید نشود برای بسیاری از این کسب وکارها اینده ای‬ ‫درخشان تصور کرد‪ .‬امین مصباحی همچنین معتقد‬ ‫اســت اســتارت اپ های کوچک و به ویژه انهایی‬ ‫که تمرکزشــان را بر نیازهای روزمره زندگی قرار‬ ‫داده اند‪ ،‬باید به سمت استفاده از امکانات همدیگر‬ ‫حرکت کنند‪.‬‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ هایی که نیازهای روزمره‬ ‫جامعه را هدف قرار می دهند‪ ،‬در جامعه رو به ازدیاد‬ ‫هســتند؛ چه براوردی از این وضعیت دارید و چه‬ ‫اینده ای را برای شان پیش بینی می کنید؟‬ ‫این روزها نگاه اســتارت اپ ها به نیازهای روزمره مردم‬ ‫اســت‪ .‬مثال ایجاد اســتارت اپ هایی بــرای راه اندازی‬ ‫خشکشــویی‪ ،‬ارســال نان‪ ،‬اب و هر ان چیزی که مردم‬ ‫در طول روز استفاده می کنند‪ .‬راه اندازی هر یک از اینها‬ ‫از جهتی خیلی خوب اســت چون مردم تهران در سطح‬ ‫ی دهند پس‬ ‫جهان بیشــترین زمان را در ترافیک هدر م ‬ ‫می توانند به جــای اینکه وقت خود را صرف خرید کنند‬ ‫به ســمت تفریح و اســتراحت بروند‪ .‬ولی از طرف دیگر‬ ‫خیلی خطرناک اســت چون که روی این کسب وکارها‬ ‫طرح خاص یا مارکتینگ دقیقی صورت نگرفته اســت‪.‬‬ ‫اگرچه در دنیا مشابهاتی دارند ولی باید زمان و مکان این‬ ‫تشابهات را هم در نظر گرفت؛ یعنی کسب وکارهای محلی‬ ‫که کوچک هستند و شکل گرفته اند و کارهای روزمره را‬ ‫در شــهرها انجام می دهند ولی هزینه نهایی کسانی که‬ ‫این کارها را شــروع کرده و به پایان رسانده اند با هزینه‬ ‫نهایی که در ایران وجود دارد یکی نیست و اکوسیستمی‬ ‫که انجا حاکم اســت در محل محدودی شکل گرفته در‬ ‫نتیجه نیازی به ان سودی که در ایران وجود دارد تا کاری‬ ‫صورت گیرد‪ ،‬ندارند‪ .‬همچنین اقشار خاصی هم که این‬ ‫کار را انجام می دهند‪ ،‬هزینه کمتری دارند‪ .‬ولی در ایران‬ ‫همه این کارها در تهران در حال شکل گیری است و کمتر‬ ‫شــاهد ان هستیم که در شهرســتان ها که هم ترافیک‬ ‫کمتر است و هم دانشجویی که این کار را انجام می دهد‬ ‫می تواند به راحتی به نیازهای روزمره خود برسد و نیازی‬ ‫هم به درامد خاصی نداشته باشد‪ .‬ولی کسانی که از تهران‬ ‫به سراغ شهرستان می روند نیاز به سود بیشتر دارند و با‬ ‫توجه به اینکه همه به سمت نرم افزاری و اپلیکیشن شدن‬ ‫رفته اند در نتیجه هزینه استارت اپ ها هم افزایش یافته و‬ ‫در کنار ان هزینه تولید‪ ،‬میزبانی و کمبود نیروی انسانی را‬ ‫هم باید لحاظ کرد‪ .‬استارت اپ ها خطراتی همچون تا چه‬ ‫زمانی دوام می اورند و چقدر گسترده می شوند را احساس‬ ‫می کنند چون بعد از مدتی دومینو انها کاهش می یابد‪.‬‬ ‫مثال اگر قضیه لجستیک را در نظر بگیریم‪ ،‬می بینیم که‬ ‫قبال فروشــگاه های انالین بازه های سه ســاعته را برای‬ ‫تحویل کاال در نظر می گرفتند و بعد به نصف روز افزایش‬ ‫یافت تا اینکه به خاطر ترافیک سنگین تهران و افزایش‬ ‫هزینه ها با تاخیرهای بیشتری مواجه شدند‪.‬‬ ‫بنابراین اگر این کار در یک مکان کوچک رخ دهد‬ ‫و کاال سریع به دست مشتری برسد کاری ارزشمند‬ ‫است ولی اگر قرار باشد که مثال کاالیی برای یک روز‬ ‫بعد سفارش داده شود و نتوان این سفارش را انجام‬ ‫داد‪ ،‬مشتری سعی می کند به همان روش قدیمی خود‬ ‫عمل کند یا سفارش خود را به استارت اپ هایی بدهد‬ ‫که توانایی انجام این کار را داشته باشند‪ .‬مثل شبکه‬ ‫اسنپ که از نرم افزار نقشــه خوان برخوردار است‪،‬‬ ‫قیمت و مرکز پاســخگویی را هم انجام می دهد و از‬ ‫طرف دیگر می تواند کار پیک را هم اعمال کند و غذا‬ ‫را با موتور به محل مورد نظر برساند‪.‬‬ ‫البته راه های دیگری هم بــرای ورود به چنین بازارها و‬ ‫راه اندازی استارت اپ در این زمینه وجود دارد‪ .‬مثال اگر‬ ‫در یک محله کاالیی زیاد مصرف می شود ما لجستیکش‬ ‫را تامین کنیم یا با کسی که نرم افزار نقشه و همه عوامل‬ ‫الزم را دارد‪ ،‬شریک شــویم‪ ،‬ممکن است مشتری های‬ ‫زیادی داشــته باشــیم ولی به خاطر فضای متفاوت و‬ ‫استارت اپ هایی که محلی هستند در اینده دچار مشکل‬ ‫می شویم‪ .‬مثال در یک شهرستان یک دانشجو با دوچرخه‬ ‫خود همین کار را بدون هزینه زیادی انجام می دهد ولی‬ ‫در تهــران این کار خیلی فرق می کنــد‪ .‬باید بدانیم این‬ ‫افراد چقــدر می توانند برای خود هزینــه کنند که باید‬ ‫محلی باشند مثل کسب وکارهای محلی که در دنیا انجام‬ ‫می شــود‪ .‬ولی در تهران به صورت محلی نیســت و یک‬ ‫استارت اپ باید کل شهر تهران را در نظر بگیرد مثل اسنپ‬ ‫یا دیجی کاال که در کل شهر تهران شناخته شده هستند‪.‬‬ ‫دیجی کاال قدیمی تر است ولی سریع تر عمل می کند‪ ،‬با‬ ‫وجود این‪ ،‬بسیاری از افراد هنوز با اسم استارت اپ های‬ ‫کوچک تر هم اشنایی ندارند‪ .‬کسب وکارهای شکل گرفته‬ ‫که خیلی خوب هســتند ولی باید بــرای جلوگیری از‬ ‫نابودی‪ ،‬اســتارت اپ ها به مســیری هدایت شوند که از‬ ‫امکانات همدیگر اســتفاده کنند وگرنــه با این روش به‬ ‫جایی نمی رسند‪ .‬دولت هم باید بتواند روی اشتغال زایی‬ ‫استارت اپ های کوچک حساب کند که باعث ایجاد شغل‬ ‫ شوند و موقتی نباشند نه اینکه چند روزی باشند و بعد هم‬ ‫تعطیل شده و بیکاری به وجود بیاورند‪.‬‬ ‫به چــه صورتی می تواننــد از امکانات همدیگر‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫لجســتیک در تهران برای همه نوعی دردسر شده است‬ ‫مثال دیجی کاال کــه زمانی در یک بــاز ه زمانی محدود‬ ‫سرعت خیلی خوبی داشــت‪ ،‬به خاطر وجود ترافیک و‬ ‫سفارشات زیاد‪ ،‬دچار مشکل شد‪ .‬استارت اپ های سبک‬ ‫زندگی که مبتنی بر نیازهای روزمره راه اندازی شده اند‪،‬‬ ‫باید بتوانند امار خوبی ارائه کنند و میزان فروش شــان‬ ‫حداقل از واحدهای افالین و سنتی کمتر نباشد‪ .‬می توان‬ ‫گفت خیلی از مردم با اینگونه استارت اپ ها اشنا نیستند‬ ‫چون این استارت اپ ها پول هزینه بیلبورد و اینطور چیزها‬ ‫را ندارند و بعضی از افراد تنها از طریق سایت ها و مجله ها از‬ ‫این کسب وکارها اگاهی می یابند‪ .‬تخصصی شدن بعضی از‬ ‫از تولید روزانه یک نانوایی داشته باشید‪ .‬اینکه‬ ‫تولیدش چقدر بوده و بقچــه چه میزانش را به‬ ‫صورت انالین فروخته اســت‪ .‬این امار حتی‬ ‫اگر حدودی هم باشد‪ ،‬باز مورد نیاز کسب وکار‬ ‫شماست‪.‬‬ ‫رامین‪ :‬اماری که دنبالش بودیم‪ ،‬امار خود نانوایی ها‬ ‫هم باید موازینی را رعایت کنند‪.‬‬ ‫نخستین سفارشات شما چه زمانی بود؟‬ ‫قاسم‪ :‬نخستین سفارش ما از منطقه امیراباد بود‪.‬‬ ‫به خاطر دارم که روز سه شــنبه بود و ساعت هفت‬ ‫ی دقیقه صبح بود‪ .‬کامال سنتی بود و تلفنی‪.‬‬ ‫و ســ ‬ ‫تعداد سفارشات روزهای نخســت را دقیقا به یاد‬ ‫ندار م اما مشــتریان این خدمات را بسیار دوست‬ ‫داشتند و استقبال بســیار خوبی کردند‪ .‬انگار بار‬ ‫بزرگی از روی دوش شان برداشته شده بود؛ به نوعی‬ ‫که هر کســی که از خدمات ما استفاده کرده بود‪،‬‬ ‫ما را به در و همســای ه و اطرافیان و اشناهایش هم‬ ‫معرفی می کرد‪ .‬طی دو سه هفته نخست ما رشد را‬ ‫می دیدیم و سفارشات مان افزایش می یافت‪ .‬وقتی‬ ‫این رشد را دیدیم و متوجه شدیم که مردم چنین‬ ‫نیازی دارند‪ ،‬کار برای مان جدی تر شــد و نوشتن‬ ‫و طراحی اپلیکیشــن و اضافه کردن خدمات دیگر‬ ‫را اغاز کردیم‪ .‬در واقع شــاید بشود گفت که ما در‬ ‫ابتدا استارت اپ نبودیم و بعد از پشت سر گذاشتن‬ ‫دوره کوتاهی از کار به روش ســنتی‪ ،‬به راه اندازی‬ ‫استارت اپ رسیدیم‪.‬‬ ‫دوره کوتاهی به صورت سنتی نان را تلفنی‬ ‫سفارش می گرفتید و به در خانه ها می بردید و‬ ‫بعد از مدتی اپلیکیشن تان طراحی و راه اندازی‬ ‫شــد‪ .‬از ان زمان تاکنون تجربه شکست هم‬ ‫داشــتید یعنی اینکه جایی از کار به نقطه ای‬ ‫برسید که کسب وکارتان پیش نرود؟‬ ‫رامین‪ :‬اواخر سال ‪ ،95‬حدود بهمن بود که حدود‬ ‫روزی ‪ 200‬نفر ثبت سفارش داشتیم و به نقطه پیک‬ ‫‪ 200‬رسیده بودیم که اختالالت زیادی در سایت ما‬ ‫ایجاد می شد؛ از جا افتادن سفارشات برای ارسال‬ ‫گرفته تا رسیدن سفارشات‪ ،‬افت کیفیت و‪...‬‬ ‫مشکل از چه بود؟‬ ‫رامین‪ :‬این اختالالت در واقع از اینجا ناشی می شد‬ ‫که بعضی از ساختارهای اجرایی که طراحی کرده ‬ ‫بودیم‪ ،‬برای این حجم از ســفارش پاسخگو نبود‪.‬‬ ‫چون ساختاری بود که تا ‪ 150‬سفارش را عالی انجام‬ ‫می داد اما بیشتر از ان را برنمی تابید‪.‬‬ ‫چقــدر ترس داشــتید که این مشــکل‬ ‫کسب وکارتان را متوقف کند؟‬ ‫رامین‪ :‬راستش نترسیدیم و وقتی چنین مشکلی‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫نان بیشــترین خواهان را داشتند و مردم به شدت‬ ‫عالقه مند بودند که این دو نوع نان را به دست شان‬ ‫برسانیم‪ .‬شاید براساس همان تغییر سبک زندگی از‬ ‫ی بسیاری‬ ‫ان حرف می زنیم‪ ،‬این نان ها از سفره غذا ‬ ‫از افراد جامعه حذف شده بود و بقچه با تهیه و ارسال‬ ‫سر ساعتی که انتظارش را دارند‪ ،‬توانسته این نان را‬ ‫به میز غذای مردم برگرداند‪.‬‬ ‫رامین‪ :‬البته برای ما راحت تر بود که نان صنعتی و‬ ‫مثال باگت را به مشتریان برسانیم چون ماندگاری‬ ‫بیشــتری دارد‪ .‬اما ارســال نان هایی مانند بربری‬ ‫و ســنگک بسیار ســخت اســت چون به سرعت‬ ‫کیفیت شان را از دســت می دهند‪ .‬فسادپذیر هم‬ ‫هستند و طی چند دقیقه بیات می شوند‪.‬‬ ‫در واقع نان صرفا یک کاال نیست بلکه وجه بهداشتی‬ ‫قوی دارد و حضور در این بازار‪ ،‬مســتلزم داشــتن‬ ‫مهارت ویژه ای اســت که مــا االن راه و چاهش را‬ ‫می دانیم‪ .‬همچنین سیستم توزیع خوبی راه اندازی‬ ‫کرده ایم و شاید در اینده نه چندان دور‪ ،‬محصوالت‬ ‫دیگری را هم به بقچه اضافه کنیم‪ .‬چون ظرفیت های‬ ‫زیادی در این کســب وکار می بینیم و می دانیم که‬ ‫توان ماندگاری در بازار را دارد‪.‬‬ ‫انطور که من از حرف های شــما برداشــت‬ ‫کردم‪ ،‬دید روشنی نسبت به بقچه دارید و این‬ ‫خالف نظر افرادی اســت که کسب وکارهای‬ ‫تک محصولی را دارای بازار بزرگی نمی دانند‪.‬‬ ‫قاسم‪ :‬به نظر من می شود به داستان شروع دیجی‬ ‫کاال اشــاره کرد‪ .‬وقتی دیجی کاال وارد این حوزه‬ ‫می شود‪ ،‬شرکت دیگری هم بوده اما دیجی کاال با‬ ‫یک محصول یعنی کاالی دیجیتال کارش را اغاز‬ ‫کرده و بعد از اینکه اعتمادها را جلب کرده‪ ،‬کاالهای‬ ‫دیگری را هم به سایتش اضافه کرده است‪ .‬در واقع‬ ‫حرف من این است که کسب وکارها بزرگ می شوند‬ ‫و می توانند سبد محصوالت شان را گسترش دهند‪.‬‬ ‫وقتی ایده بقچه به ذهن تان رســید‪ ،‬چقدر‬ ‫پول داشتید؟‬ ‫قاسم‪ :‬اول دنبال این مسئله بودیم که استقبال مردم‬ ‫از این ایده را بســنجیم و بعد به سراغ سرمایه گذار‬ ‫برویــم‪ .‬وقتی براورد مثبت مــان از بازخوردی که‬ ‫از رفتار مردم داشــتیم در اختیار شــرکتی که در‬ ‫ان کار می کردیم‪ ،‬قــرار دادیم‪ 50 ،‬میلیون تومان‬ ‫به عنوان ســرمایه اولیه در اختیار ما قرار دادند تا‬ ‫کارمان را شــروع کنیم‪ .‬رهنما شرکتی است که از‬ ‫چند بخش مختلف تشکیل شده که در این حوزه‬ ‫سرمایه گذاری هایی انجام داده است‪ .‬طبق ایده ای‬ ‫که داشتیم و سابقه کاری که در این شرکت داشتیم‪،‬‬ ‫این مبلغ را به ما دادند‪.‬‬ ‫چــه توضیحی به شــرکت دادید؟ در واقع‬ ‫پرسشم این است که چگونه توجیه کردید که‬ ‫ارسال نان می تواند سوداور باشد؟‬ ‫قاسم‪ :‬با اینکه ما در شــرکت مان به کودکان کار‬ ‫مشهور بودیم چون سن و سال کمی داشتیم اما با‬ ‫توجه به کارمان به ما اعتماد داشتند‪ .‬چون با حدس‬ ‫و گمان جلو نرفتیم بلکه با بررسی هایی که داشتیم‬ ‫و اســتقبالی که مــردم کردند‪،‬‬ ‫متوجه شــدیم که خانــواده و‬ ‫شرکت های زیادی هستند که‬ ‫می توانند مشــتری مان باشند‪.‬‬ ‫در واقع کاری که کردیم این نبود‬ ‫که اپلیکیشنی طراحی کنیم و‬ ‫بعد به ســراغ بازاریابی برای این اپلیکیشن برویم‪.‬‬ ‫بلکه در ابتدا تنها تلفنی ســفارش می گرفتیم و با‬ ‫درج یک شــماره موبایل در تراکت‪ ،‬مشــتریان به‬ ‫ما زنگ می زدند‪ .‬در واقع اول اســتارت اپ نبودیم‬ ‫و بعدا استارت اپ شــدیم‪ .‬در ابتدا چهارنفرمان از‬ ‫صبح تا شــب در منطقه ای مانند امیراباد تراکت‬ ‫پخش می کردیم‪.‬‬ ‫تیم تان چند نفره است؟‬ ‫رامین‪ 8 :‬نفر؛ ‪ 3‬نفر فنی‪ 3 ،‬نفــر اجرایی و ‪ 2‬نفر‬ ‫مارکتینگ‪.‬‬ ‫در بخش توزیع چند نفر با شما کار می کنند؟‬ ‫رامین‪ :‬تیم توزیع در واقع ماموران خرید هســتند‬ ‫که بین ‪ 50‬تا ‪60‬نفر هستند‪ .‬این افراد تمام وقت با‬ ‫بقچه همکاری می کنند و پیک ساده نیستند‪ .‬از نظر‬ ‫بهداشتی‪ ،‬اموزش برخورد با مشتری‪ ،‬پوشاک و‪...‬‬ ‫کارها خیلی خوب است مثل ایجاد فروشگاه تخصصی برای‬ ‫وسایل پزشکی یا ابزاراالت فنی که ممکن است طرفداران‬ ‫خاص خود را پیدا کنــد ولی فروش بیزینس های عمومی‬ ‫در سطح تخصصی کار مرســومی نیست با وجود این امار‬ ‫فروشگاه های محلی در حال افزایش است‪ ،‬ولی نمی توان‬ ‫تنها از روی دست خارجی ها کپی کرد و مثال مقیاس پذیری‬ ‫امازون را نادیده گرفت و به فرهنــگ‪ ،‬اقلیم و جغرافیای‬ ‫شهرها و مناطق بی توجه بود و تصور کنیم همین بیزینس‬ ‫ن راه اندازی کرد‪ .‬امازون فروشگاه های‬ ‫ن در تهرا ‬ ‫را هم می توا ‬ ‫خدماتی را راه اندازی کرده و تحلیل های عجیب و غریب را‬ ‫ارائه می دهد و با قیمت خیلی باالیی استارت اپ تولید مواد‬ ‫غذایی را خریداری کرده است‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک یا باید‬ ‫طبق گفته های شما کس ‬ ‫خودشــان از امکانات همدیگر استفاده کنند یا مثال‬ ‫زودفود می تواند به جای اینکه خودش وارد بحث نان‬ ‫شود با کسب وکارهای حوزه نان همکاری کند و وارد‬ ‫بحث نان شود‪ .‬ایا این شــیوه تنها مسیری است که‬ ‫ممکن است اینده درخشانی در اختیار استارت اپ ها‬ ‫قرار دهد؟‬ ‫بو کارهایی در‬ ‫به نظر من کسانی که به فکر راه اندازی کس ‬ ‫مقیاس کوچک و روی یک محصول یا در سطح بخشی از‬ ‫جامعه هستند به این فکر کنند که ایا در ان مسیری هستند‬ ‫که شــرکت دیگری بخواهد با انها شریک شود یا ظرفیت‬ ‫ایجاد جذابیت برای شــرکت های بزرگ را دارند یا خیر‪ .‬یا‬ ‫اینکه شرکت های بزرگ اجناس را فقط برای اینکه عرضه‬ ‫شده اند خریداری می کنند یا نه برای انها ارزش افزوده ای‬ ‫هم دارد‪ .‬چون که شــرکت های بزرگ اســتارت اپ های‬ ‫کوچک را خریداری کرده و اســتارت اپ های کوچک به‬ ‫گونه ای در استارت اپ بزرگ حل می شوند و در این صورت‬ ‫خدمات خود را از دست داده و در نهایت از نیروی فنی خود‬ ‫پیش امد‪ ،‬ان را نشانه مثبتی دانستیم از اینکه این‬ ‫کســب وکار رشــد خوبی را تجربه خواهد کرد‪ .‬به‬ ‫همین دلیل این اتفاق به اصطالح ما را سر ذوق اورد‪.‬‬ ‫چون طبیعی است که عالقه داشته باشیم که اعداد‬ ‫بزرگ را در کسب وکارمان ببینیم اما فکرش را هم‬ ‫نمی کردیم که در مدت زمان کوتاهی با این حجم از‬ ‫استقبال مواجه شویم؛ یعنی با اینکه ناراحت کننده‬ ‫بود اما جذاب هم بود‪ .‬به همین دلیل به چشم تجربه‬ ‫شکست به ان نگاه نمی کنیم‪ .‬البته مواقع زیادی هم‬ ‫هست که فکر می کنیم‪ ،‬دیگر جلو نخواهیم رفت اما‬ ‫باز با مشورت هایی که می گیریم و راه حل هایی که‬ ‫به دست می اوریم‪ ،‬کار را جلو می بریم‪.‬‬ ‫در هر ســفارش به طور میانگین چند نان‬ ‫درخواست می شود؟‬ ‫رامین‪ :‬در سفارش های خانگی بیش از ‪ 3‬نان و در‬ ‫سفارش های شرکتی و اداری تعداد نان ها بیش از‬ ‫‪ 4‬نان است‪.‬‬ ‫مشتریان فعلی شما چه تعداد هستند؟‬ ‫رامین‪ :‬ماهانه بین ‪ 5‬تا ‪ 7‬هــزار کاربر فعال روی‬ ‫بقچه داریم‪.‬‬ ‫ماهانه چه تعداد ثبت سفارش دارید؟‬ ‫رامین‪ :‬حدود ‪ 5‬هزار ســفارش در هــر ماه ثبت‬ ‫می شــود که به طور میانگین هر کدام را هم اگر ‪3‬‬ ‫نان حســاب کنیم‪ ،‬ماهی تا ‪15‬هزار نان از طریق‬ ‫بقچه خرید و فروش می شود‪ .‬اگر‬ ‫بخواهم به امار یک برهه زمانی‬ ‫خاص اشاره کنم باید بگویم که‬ ‫طی سه ماه و نیم اخیر‪13 ،‬هزار‬ ‫و ‪ 500‬سفارش خانگی داشتیم‬ ‫و طی این مدت حدود ‪ 45‬هزار‬ ‫و‪ 500‬نان ارسال کردیم‪.‬‬ ‫اماری از بازار نان دارید؟ اینکه مثال چه تعداد‬ ‫نان تولید و مصرف می شــود و چه میزان ارد‬ ‫خرید و فروش می شود؟‬ ‫رامین‪ :‬در بازار نان مشکالتی وجود دارد؛ مثال بعضی‬ ‫از نانوایی ها اصال مجاز نیستند‪ .‬یا در مورد ارد‪ ،‬امارها‬ ‫مخدوش است‪ .‬حتی اتوماسیونی در فرایند نانواداری‬ ‫اتفاق نیفتاده و تنها خود شاطر یا نانوایی می داند که‬ ‫در روز چند کیسه ارد استفاده می کند‪.‬‬ ‫قاسم‪ :‬حتی خود نانوایی ها هم نمی دانند دقیقا چند‬ ‫نان در طول روز تولید می کنند و بیشــتر براساس‬ ‫حدس و گمــان ارقامی را عنــوان می کنند‪ .‬هیچ‬ ‫ســامانه ای هم وجود ندارد که تعداد نان ها را ثبت‬ ‫کند‪ .‬هر چه هست براساس حدس و گمان است‪.‬‬ ‫باالخره به نظر می رســد که شما باید اماری‬ ‫در حوزه های دیگر اســتفاده می کنند و این موضوع برای‬ ‫بیزینس های متوســط هم اتفاق افتاده است‪ .‬مثال وقتی‬ ‫فیدیبو جزئی از دیجی کاال می شــود‪ ،‬ایا این همکاری به‬ ‫دیجی کاال کمک می کند که شبیه الگویی مثل امازون که‬ ‫در بحث کتاب در سطح جهانی حرف اول را می زند‪ ،‬شود و‬ ‫ایا در جامعه ای که تیراژ پرفروش ترین کتاب ان در سال‪95‬‬ ‫‪ 1500 ،‬جلد است‪ ،‬می تواند به فروش بهتر کتاب ها کمک‬ ‫کند یا خیر‪ .‬جامعه ای که کتاب های کمک درسی و کمک‬ ‫اموزشی امار ان را باال نگه داشته اند‪.‬‬ ‫یا در حوزه نان باید بررسی شــود که ایا استارت اپ ها به‬ ‫نانوایی ها کمک می کنند که نان بهتری پخت کنند و انها را‬ ‫تقویت کنند و ایا ارزش افزوده ای به جز ان نرم افزاری که‬ ‫یک مغازه انالین است و همان مراحل ‪40‬سال قبل خود را‬ ‫طی می کند‪ ،‬می تواند ایجاد کند‪ .‬ایا روش یا فرایندی هم‬ ‫دارد که هم به افراد باالدســتی که نان را می خرند‪ ،‬کمک‬ ‫کند و هم به صاحب نان‪.‬‬ ‫اگر مجموعه های بزرگی مثل زودفود و‪ ...‬که روزی‬ ‫کوچک بوده اند و دلیل بزرگ شدن انها را که گرفتن‬ ‫سرمایه و ســرمایه گذار اســت‪ ،‬در نظر بگیریم اگر‬ ‫بو کارهای کوچک هم ظرفیت جذب سرمایه ‬ ‫کســ ‬ ‫زیاد و ارزش افزوده قابل توجه به مشتریان را داشته‬ ‫بو کارهای قدیمی تر‬ ‫باشند باز هم تحت تاثیر کســ ‬ ‫قرار می گیرند؟‬ ‫به همان اندازه که جذب ســرمایه برای انها تاثیرگذار‬ ‫است‪ ،‬طی کردن فرایند مناســب و برنامه ریزی شده و‬ ‫جذب رضایت مشــتری می تواند مسیر موفقیت شان‬ ‫را هموار کند‪ .‬پــس می توان گفت یکی اینکه فرایندی‬ ‫مناسب داشته باشن د و دنبال تقلید نباشند‪ ،‬دوم اینکه‬ ‫از فرصت ها خیلی خوب استفاده کنند‪ .‬مثل بدوفود که‬ ‫از یک جذب سرمایه خوب استفاده کرد و شد زود فود‪.‬‬ ‫بود که کجا واقع شــده اند و سبک و سیاق کارشان‬ ‫چیســت‪ .‬االن هم ما اماری از تعدادشــان نداریم و‬ ‫متاسفانه نوعی ســنتی گرایی بر این صنف حاکم‬ ‫است که ارتباط گیری با انها را هم مشکل کرده است‪.‬‬ ‫بقچه با چند نانوایی همکاری می کند؟‬ ‫رامین‪ :‬در حال حاضر با حدود ‪ 60‬نانوایی همکاری‬ ‫می کنیم‪ .‬ایــن نانوایی هــا را امتحــان کرده ایم و‬ ‫کیفیت شــان را ســنجیده ایم‪ .‬اماری که به کار ما‬ ‫شتاب می داد و موجب رشد کسب وکارمان می شد‬ ‫این بود که اطالعاتی از خــود نانوایی ها و موقعیت‬ ‫جغرافیایی شان داشته باشیم‪ .‬اینکه فعال هستند یا‬ ‫نه و نوع نانی که تولید می کنند و کیفیتی که دارند‪،‬‬ ‫چگونه است‪ .‬اما متاســفانه این اطالعات هم بسیار‬ ‫پراکنده است و به طور رسمی امار دقیقی وجود ندارد‪.‬‬ ‫تاکنون کدام بخش های تهران را پوشــش‬ ‫داده اید؟‬ ‫نخستین‬ ‫سفارشیکه‬ ‫داشتیم اقایی‬ ‫بود که بعد از‬ ‫دریافت نان‬ ‫تلفن زد و‬ ‫اهسته و جوری‬ ‫کهخانمش‬ ‫نشنود‪،‬گفت‪:‬‬ ‫خدا خیرتان‬ ‫بدهد‪ .‬در واقع‬ ‫شر‬ ‫ما او را از ّ‬ ‫ف ایستادن‬ ‫ص ‬ ‫و نان خریدن‬ ‫راحت کرده‬ ‫بودیم‬ ‫مناطق باالی شهر و غرب تا حدود میدان هفتم تیر‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه زمانی بتوانید کل تهران را‬ ‫پوشش دهید؟‬ ‫ارائه خدمات به کل مناطق تهران جزو اهداف مان قرار‬ ‫دارد‪ .‬اما افق بلندمدت بقچه محسوب می شود؛ یعنی‬ ‫حدودا در بازه زمانی حدودا ‪4‬ساله‪.‬‬ ‫رقیب دارید در بازار؟‬ ‫قاسم‪ :‬رقیب زیاد شــده‪ .‬االن حدود ‪ 5‬استارت اپ‬ ‫دیگر هم در این حوزه حضور دارند‪.‬‬ ‫رامین‪:‬البتهتاکنوناحساسرقابت مانبهاینصورت‬ ‫بودهکهانهاراشناخته ایم‪.‬هرچندبعضاحوزهفعالیت‬ ‫بسیار کوچکی دارند؛ هم از نظر محدوده جغرافیایی و‬ ‫هم اندازه فعالیت شان‪ .‬حضور این استارت اپ نشان‬ ‫می دهد که ایــده نان‪ ،‬جذاب بــوده و وجود رقیب‬ ‫می تواند جذابیت های زیادی به بازار اضافه کند‪.‬‬ ‫مشتریان بقچه چه خواسته هایی دارند؟‬ ‫رامین‪ :‬مهم ترین خواسته مشتریان مان این است‬ ‫که نان به ســرعت و با کیفیت باال به دست شــان‬ ‫برســد؛ یعنی حتی اگر نان داغ هم نباشــد ولی‬ ‫کیفیتش حفظ شود‪ .‬ما همه تالش مان این بوده‬ ‫که نان را داغ و باکیفیت به مشــتری برسانیم اما‬ ‫عوامل دیگری هم دخیل هستند‪ .‬مثال نانوایی که‬ ‫نان را تولید می کند‪ ،‬مدیریت مســافتی که پیک‬ ‫باید داشته باشد و نوع بسته بندی و امکانات حمل‬ ‫و نقل بقچه‪ .‬ادعای درستی نیست که بگوییم همه‬ ‫ارسال های بقچه عالی انجام شده اما ما تالش مان‬ ‫را می کنیم‪ .‬بعضا حتــی تماس می گیرند که نان‬ ‫ســوخته بوده‪ ،‬خمیر بوده و‪ ...‬اما رضایت نسبی‬ ‫وجود دارد و رشــد ارگانیک بقچه هم این امر را‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫بقچه با چه درصد رشدی حرکت می کند؟‬ ‫قاسم‪ :‬بقچه بین ‪ 20‬تا ‪30‬درصد رشد ساالنه دارد‪.‬‬ ‫این سرعت رشد را طبیعی می دانید یا اینکه‬ ‫فکر می کنید باید روند پرشــتاب تری را طی‬ ‫می کردید؟‬ ‫قاســم‪ :‬کاری که ما می کنیم این اســت که رشد‬ ‫ارگانیک مان را حفــظ کنیم‪ .‬ما هم می توانیم چند‬ ‫بیلبورد در سطح شهر بگیریم و هزینه های باالیی‬ ‫هم داشته باشــیم و طی زمان کوتاهی رشد باالیی‬ ‫را تجربه کنیم اما ما به دنبال رشد ارگانیک و واقعی‬ ‫هســتیم و تالش می کنیم همین رشــد را حفظ‬ ‫کنیم‪ .‬در واقع به جای ارائــه امار و ارقام هیجانی و‬ ‫ادعای رشــدی مثال ‪120‬درصدی‪ ،‬سعی می کنیم‬ ‫که مشتریان مان را حفظ کنیم و کم کم به توسعه‬ ‫بقچه بپردازیم‪.‬‬ ‫طی چند ســال اخیر بازار نان ثبات قیمت را‬ ‫تجربه کرده اما چون نان اهمیت اســتراتژیک‬ ‫هم دارد‪ ،‬حساسیت هایی هم در موردش وجود‬ ‫دارد‪ .‬اما در هر صورت نان از ان محصوالتی است‬ ‫که تقریبا همه قیمتــش را می دانند‪ .‬این نکات‬ ‫برای کسب وکار شما مثبت محسوب می شوند‬ ‫یا منفی؟‬ ‫رامین‪ :‬در نسل جدید فروش های اینترنتی کمتر‬ ‫کسی گرانفروشی یا قیمتی متفاوت به بازار عرضه‬ ‫می کنــد‪ .‬نان را هــم همه قیمتش را بــا جزئیات‬ ‫می دانند‪ .‬اما شاید کسی قیمت دقیق یک دسته گل‬ ‫یا میوه و سبزیجات را نداند‪ .‬البته ثبات این بازار هم‬ ‫کمک زیادی به ما کرده است‪ .‬کما اینکه مثال در بازار‬ ‫میوه و سبزیجات که موضوع کار چندین استارت اپ‬ ‫هم شده اند‪ ،‬نوسان و تفاوت قیمت بسیاری به چشم‬ ‫می خورد و همین امر می تواند اعتماد مشــتری را‬ ‫مخدوش کند‪.‬‬ ‫توصیه می کنید که هم سن و سال های تان هم‬ ‫به سمت راه اندازی استارت اپ بیایند؟‬ ‫قاســم‪ :‬اتفاقی که االن افتاده این اســت که افراد‬ ‫زیادی بدون تجربه به سمت راه اندازی کسب وکاری‬ ‫انالین حرکت می کنند‪ .‬به نظر من جوان ها در ابتدا‬ ‫باید یکی دو سال در شرکت های مرتبط با این فضا‬ ‫کار کنند تا بتوانند مشکالت اینده کسب وکارشان‬ ‫را بهتر هضم کنند‪ .‬چون در غیر این صورت از همان‬ ‫ابتدا با مشکالتی مواجه می شوند که توانایی مقابله با‬ ‫ان را ندارند و همین امر امار شکست در اکوسیستم‬ ‫کارافرینی را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک هم باید بتوانند هدف و مسیر‬ ‫کســ ‬ ‫خود را مشــخص کرده تا حرفی برای گفتن داشــته‬ ‫باشند و هوشیار باشند که در مواقع مناسب جا و مکان‬ ‫واقعی خود را شناســایی کنند و در زمان درست جذب‬ ‫شــرکت های بزرگ تر شوند‪ .‬شناســایی موقعیت ها و‬ ‫فرصت های خاص برای بیزینس ها خیلی مهم اســت و‬ ‫اگر از مشــاور کمک نگرفته و در جمع خود هوشیاری‪،‬‬ ‫دانش و تحلیل درستی نداشته باشند‪ ،‬چگونه می توانند‬ ‫خودشان را شــکل دهند و در مسیری قدم بگذارند که‬ ‫برای مردم و گروه های بزرگ تر جذابیت ایجاد کنند تا اگر‬ ‫وارد گروه های بزرگ تر شدند‪ ،‬انقدر جذب انها نشوند که‬ ‫ماهیت خود را از دست دهند‪ .‬همچنین باید بیزینس و‬ ‫فعالیت خود را به کسی بفروشند که از یک ارزشگذاری‬ ‫واقعی سود ببرند‪ .‬اگر این عوامل را رعایت کنند‪ ،‬در مسیر‬ ‫خوبی قدم گذاشته اند‪ .‬در غیر این صورت یا اکوسیستم‬ ‫باید خــودش را اصالح کند یا حاکمیــت‪ .‬چون باید از‬ ‫رشــد روزافزون این نوع استارت اپ ها در سطح تهران‬ ‫جلوگیری کرد و از پتانسیل بقیه شهرها هم استفاده کرد‬ ‫خیلی از اســتارت اپ هایی که در تهران هستند ممکن‬ ‫است در دیگر شهرها موقعیت بهتری پیدا کنند چون‬ ‫که هم ترافیک کمتر است و هم هزینه ها خیلی پایین تر‪.‬‬ ‫حتی در شهرســتان ها دانشجویان خیلی خوبی وجود‬ ‫دارد که در دانشگاه های خود می توانند این کار را انجام‬ ‫ی موجود تصور بر این است‬ ‫دهند‪ .‬با توجه به سختی ها ‬ ‫بو کارهای کوچک می توانند در شهرستان ها‬ ‫که کســ ‬ ‫موفق تر عمل کنند‪.‬‬ ‫بو کاره ا چگونه با هم ادغام می شوند؟ همانطور‬ ‫کس ‬ ‫که زودفود به اسنپ فود تغییر اسم داد؟‬ ‫همه مردم اسنپ را دوست دارند و از معدود تجربه های‬ ‫مردم بوده که در گذر زمان چیزی برای انها ارزان تر شده‬ ‫حدود ‪ 5‬هزار‬ ‫سفارش در‬ ‫هر ماه ثبت‬ ‫می شود که به‬ ‫طورمیانگین‬ ‫هر کدام را‬ ‫هم اگر ‪ 3‬نان‬ ‫حسابکنیم‪،‬‬ ‫ماهی تا‪15‬هزار‬ ‫نان از طریق‬ ‫بقچه خرید و‬ ‫فروش می شود‪.‬‬ ‫اگر بخواهم به‬ ‫امار یک برهه‬ ‫زمانی خاص‬ ‫اشاره کنم باید‬ ‫بگویم که طی‬ ‫سه ماه و نیم‬ ‫اخیر‪13 ،‬هزار و‬ ‫‪ 500‬سفارش‬ ‫خانگیداشتیم‬ ‫و طی این مدت‬ ‫حدود ‪ 45‬هزار‬ ‫و‪ 500‬نان‬ ‫ارسال کردیم‬ ‫و مردم طرفدار ان هســتند چون که اسم اسنپ هم در‬ ‫زمان مناسبی کنار زودفود قرار گرفت و اگر ‪ 3‬سال پیش‬ ‫این اتفاق شکل گرفته بود این بازخورد خوب را نداشت‪.‬‬ ‫زمانی هم که اسنپ سرویس پیک را اضافه کرد‪ ،‬مسیر‬ ‫پیشــرفت خود را چند هفته جلوتر انداخت و مجموعه‬ ‫باالدستی هم این فضا را احساس کرد‪ .‬بیزینس ها نباید‬ ‫جوزده شوند که هر اســتارت اپی کاری را صورت داد‬ ‫دیگری از ان تقلید کند‪ .‬دوم اینکه از مشــاوره تحلیلی‬ ‫دقیق برای انتخاب زمینــه کاری و زنجیره تامین خود‬ ‫اســتفاده کنند و به دانش اســتفاده شده در مجموعه‬ ‫خود به عنوان یک اشتباه نگاه نکنند‪ .‬بدون شک تعدادی‬ ‫از انها ســرمایه هایی هم به دســت اورده اند و در حال‬ ‫کپی برداری هستند که به مرور زمان حذف می شوند‪.‬‬ ‫بعضی از اســتارت اپ ها هزینه هــای تبلیغاتی بزرگی‬ ‫انجام می دهند زمانی که وارد وب سایت انها می شوید با‬ ‫چیز های عجیبی روبه رو می شوید که این ایده تبلیغاتی‬ ‫خود را چگونه انجام داده اند ولی اینها خیلی زود منحل‬ ‫می شوند‪ .‬بیزینس های کوچک و بزرگ چه با پول زیاد یا‬ ‫کم اگر در مسیر درستی قرار گیرند‪ ،‬موفق خواهند شد‪.‬‬ ‫همچنین دولت نباید به اشتباه فکر کند که استارت اپ ها‬ ‫در کارهای غیرتخصصی می توانند اشتغال زایی ایجاد‬ ‫ کننــد؛ یعنی نباید فکر کنیم افرادی که پشــت موتور‬ ‫یا اتومبیل نشســته اند پس اینها دارای شغل هستند‪.‬‬ ‫باید حساب کرد نســبت به اینها چند عدد استارت اپ‬ ‫هایتک به وجود امده است و نباید بیزینس های کوچک‬ ‫هایتکی را فراموش کنیم‪ .‬در صورتی که کار ســاده ای‬ ‫است و نرم افزارهای پیچیده ای هم ندارند و االن نیروی‬ ‫جوان به ســمت زمینه های عام تر سوق داده شده اند و‬ ‫کمتر به زمینه های هایتک می پردازند و این مسئله باید‬ ‫اسیب شناسی شود‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪7‬‬ ‫داالی الما‬ ‫برای قضاوت د ر مور د موفقیت خود ت ببین چه به‬ ‫د ست اور ده ای و د ر قبال ان چه از د ست د ا ده ای‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫این بقچه نان دارد‬ ‫حوالی بهار زندگی می کنند؛ بهار جنوبی! اینقدر‬ ‫سن و سال شــان کم است که نمی توانم از بیان‬ ‫این حرف خودداری کنم و انها بیشتر می خندند‪.‬‬ ‫انگار که بگویند «فلفل نبین چه ریزه و‪ » ...‬چند‬ ‫جوان ‪ 20‬تا ‪21‬ســاله دور هم جمع شده اند و‬ ‫قوت غالب مردم را به دست شــان می رسانند؛‬ ‫پر از شــور و هیجان و انرژی‪ .‬اینقــدر که انگار‬ ‫بقچه های نان شان فقط نان ندارد که دنیایی از‬ ‫انرژی را هم به ان تزریق می کنند و به مشتری‬ ‫می رسانند‪ .‬دفتر کارشان هم همین حرف ها را‬ ‫می زند‪ .‬انتخاب رنگ دقیق برای هر چیزی که‬ ‫توانسته اند در انجا جمع کنند‪ .‬دفتری پر از گل‬ ‫و گلدان و رنگ و امیزه هایی از هر انچه می تواند‬ ‫شــادابی را به یک جمع جوان و سرزنده هدیه‬ ‫دهد‪ .‬بچه هــای بقچه امیدهای زیادی به اینده‬ ‫کسب وکارشان دارند و حتی نقشه ای کشوری‬ ‫برایش کشــیده اند‪ .‬هر چند در سال های دور‬ ‫اینده محقق شــود اما انها جرات فکرکردن به‬ ‫ان را دارند‪ .‬شاید با لبخند از ان حرف می زنند‬ ‫اما انگار نیامده اند که به این زودی ها بروند‪ .‬این‬ ‫گزارش می خواهد به خوانندگان «شنبه» بگوید‬ ‫که بقچه از کجا امده و تاکنون چه کرده و چه امار‬ ‫و ارقامی برجا گذاشته است‪.‬‬ ‫اوایل ابان ماه سال ‪ 94‬ایده ارسال نان در ذهن‬ ‫علیرضا اســکندری و قاســم کنگرانی شکل‬ ‫می گیــرد‪ .‬بعد از مشــورت با دوستان شــان‪،‬‬ ‫پرسشــنامه هایی تنظیم می کنند و خودشان‬ ‫در خیابان‪ ،‬پــارک و‪ ...‬بین رهگــذران پخش‬ ‫می کنند‪« .‬در واقع رغبت ادم ها را سنجیدیم‪».‬‬ ‫پخش تراکت بیشتر در مناطق باالی شهر تهران‬ ‫بوده و چندین روز این کار را انجام می دهند و از‬ ‫پاسخ هایی که می گیرند‪ ،‬متوجه می شوند که‬ ‫مردم خوش شان امده اســت‪ .‬قاسم می گوید‪:‬‬ ‫«چهار نفــر بودیم با چهــار اتومبیل مختلف‪.‬‬ ‫تراکت هایی چاپ کردیم که یک شماره موبایل‬ ‫هم در ان درج شــده بود و در منطقه امیراباد‬ ‫و شــیخ بهایی به صورت ازمایشی کار را شروع‬ ‫کردیم‪ .‬در منطقه امیراباد بــه این صورت بود‬ ‫که در همه بازه های ســاعتی هر وقت دوست‬ ‫داشتند می توانستند تماس بگیرند و در منطقه‬ ‫شیخ بهایی تعیین کرده بودیم که از شب قبل‬ ‫ثبت سفارش داشت ه باشند تا نان سر ساعت به‬ ‫دست شان برسد‪».‬‬ ‫زنبیلی که بقچه شد‬ ‫در ابتدا با نام زنبیل کارشان را اغاز می کنند ولی‬ ‫خیلی زود نام بقچه را انتخاب می کنند و با این‬ ‫نام ادامه می دهند‪ .‬چند جوان متولد ‪ 75‬و نهایتا‬ ‫‪ 74‬که اتفاقا کارمند شــرکتی در حوزه ای تی‬ ‫هم بوده اند‪ ،‬ایده ارســال نان داغ به خانه های‬ ‫مــردم را جدی می گیرنــد و در ابتدا به صورت‬ ‫ســنتی و پخش تراکت و تلفن و‪ ...‬نان ارســال‬ ‫می کنند و زمانی که با استقبال خوبی از طرف‬ ‫مشتریان مواجه می شوند‪ ،‬تصمیم می گیرند که‬ ‫اپلیکیشنی طراحی کنند و در واقع کار را جدی‬ ‫بگیرند‪ .‬علیرضا اسکندری و قاسم کنگرانی و دو‬ ‫نفر دیگر تیمی چهارنفره را تشکیل می دهند و‬ ‫هر کدام با اتومبیلی جداگانه به پخش تراکت در‬ ‫مناطق مختلف تهران می پردازند‪ .‬قاسم در حال‬ ‫حاضر در رشته کامپیوتر و در مقطع لیسانس در‬ ‫دانشگاه علم و صنعت تحصیل می کند‪ .‬رامین‬ ‫پاینده هم که االن مدیر بازاریابی بقچه اســت‪،‬‬ ‫تحصیالتش در رشــت ه مکانیک و از دانشــگاه‬ ‫تهران است‪.‬‬ ‫‪15‬هزار نان در هر ماه‬ ‫بقچه در ادامه روند رو به رشدش داشتن حدود‬ ‫‪ 7‬هزار کاربر فعال را روی سایت و اپلیکیشنش‬ ‫تجربــه می کند و تا ماهی ‪15‬هزار نان ارســال‬ ‫می کند که هر سفارش بین ‪ 3‬تا ‪ 4‬عدد نان را در‬ ‫خود دارد‪ .‬مشتریان بقچه هم خانواده ها هستند‬ ‫و هم شرکت های مختلف‪ .‬در تمام طول ساعات‬ ‫شبانه روز می توان سفارشــات را ثبت و ساعت‬ ‫تحویل نان را مشخص کرد‪ .‬براساس اماری که‬ ‫بچه های بقچه ارائه می کنند‪ ،‬سنگک کنجدی‬ ‫بیشــترین فــروش را دارد و بعــد از ان بربری‬ ‫کنجدی‪ .‬بقچه از ســاعت ‪ ۷‬صبح تا ‪ ۱۱‬و از ‪۵‬‬ ‫بعد از ظهر تا ‪ ۹‬شب نان ارسال می کند‪ .‬هزینه‬ ‫ارسال نان ‪ 2‬هزار و ‪ 500‬تومان است و اگر تعداد‬ ‫سفارشات بیش از ‪ 20‬نان باشد‪ ،‬هزینه ای بابت‬ ‫ارسال دریافت نمی شود‪.‬‬ ‫بقچه قابل بازیافت‬ ‫بقچه برای ارســال نان ها نوعی بســته بندی‬ ‫بهداشتی را انتخاب کرده تا نان را گرم و تازه به‬ ‫دست مشتری برساند‪ .‬این بسته بندی می تواند‬ ‫نان را تا ‪ 4‬ساعت تازه نگه دارد و برای فریز کردن‬ ‫نان هم استفاده می شــود‪ .‬هر ماه حدود ‪5‬هزار‬ ‫کیسه نان در بقچه مصرف می شود‪ .‬این کیسه‬ ‫به صورت سفارشی تولید می شوند و بخشی از‬ ‫این روند تولید هم توسط زنان انجام می شود که‬ ‫نوعی کارافرینی هم محسوب می شود‪ .‬قیمت‬ ‫این کیسه ها هر کدام هزار تومان است‪ .‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪i n v e s t m e n t‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪8‬‬ ‫هانری کپ‬ ‫موفقیت از ان کســانی نیســت که هرگز دچار‬ ‫ناکامی نشــده اند‪ ،‬بلکه متعلق به کسانی است‬ ‫که هرگز بــرای ازســرگرفتن مبــارزه‪ ،‬بیم و‬ ‫هراسی ندارند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫فیروزه کرمانشاه‬ ‫*‬ ‫پیوند صنعت مشاوره‬ ‫مدیریت و فضای‬ ‫استارت اپی کشور‬ ‫تفاوت های اساسی مرکز رشد و شتاب دهنده‬ ‫شماچهتصمیمیدارید‪،‬می خواهیدخودتانادامهبدهید؟‬ ‫در این نوشــته بر انم تــا تصویری از دره ای‬ ‫در کشور را برای خوانندگان مجسم کنم و‬ ‫امیدوارم که این نوشته دعوتی برای ساخت‬ ‫پلی روی این دره باشــد‪ .‬در یک سوی این‬ ‫دره صنعتــی دارای قدمت در ایــران و در‬ ‫سوی دیگر دره اســتارت اپ های پرتعداد و‬ ‫پرتکاپوی امروز کشور هستند‪.‬‬ ‫صنعت مشاوره مدیریت در ایران سابقه ای‬ ‫باالی ‪ 50‬سال دارد‪ .‬در طی این سال ها این‬ ‫صنعت با چالش هــای متعدد مواجه بوده و‬ ‫موفقیت ها و شکست هایی را در کارنامه دارد‪.‬‬ ‫هم مشاوران و هم سازمان هایی که خدمات‬ ‫مشاوره مدیریت را دریافت کرده اند‪ ،‬درباره‬ ‫کارامدی ها و ناکارامدی های این خدمات در‬ ‫شرکت های ایرانی نوشته و گفته اند‪.‬‬ ‫مشاوره مدیریت در ایران هم توسط اشخاص‬ ‫حقیقی و هم توســط اشــخاص حقوقی و‬ ‫سازمان هایی با سوابق متعدد در حال انجام‬ ‫است‪ .‬به این معنا‪ ،‬تجربه و دانش انباشته این‬ ‫حوزه‪ ،‬در بین افراد متخصص و سازمان های‬ ‫فعال در ایــن عرصه وجود دارد‪ .‬مشــاوره‬ ‫مدیریت در تنوعی از موضوعات ارائه می شود‬ ‫که از شناخته شــده ترین انهــا می توان به‬ ‫مشاوره در استقرار استانداردهای مدیریتی‪،‬‬ ‫منابع انسانی‪ ،‬مدیریت استراتژیک‪ ،‬مدیریت‬ ‫فرایندی‪ ،‬بازاریابی و ســاختار ســازمانی‬ ‫اشاره کرد‪.‬‬ ‫در ســوی دیگــر دره‪ ،‬اســتارت اپ ها بــا‬ ‫بنیانگذارانی معمو ال جوان قرار دارند‪ .‬فارغ‬ ‫از اینکه کارافرینان متولی استارت اپ ها در‬ ‫سوابق خود در مدیریت بنگاه های مستقری‬ ‫ایفای نقش کرده باشــند یا نــه‪ ،‬به اذعان‬ ‫اکثر گزارش های اسیب شناســی وضعیت‬ ‫اســتارت اپ ها در کشــور‪ ،‬اشــنانبودن با‬ ‫مسائل مدیریتی در تیم استارت اپ ‪ ،‬از عمده‬ ‫زمینه سازهای شکست استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫گرچه دربرخی وجوه مسائل استارت اپ ها‬ ‫به دالیل متنوع با مســائل بنگاه های بزرگ‬ ‫و نیز بنگاه های کوچک و متوســط مستقر‪،‬‬ ‫تفاوت هایــی دار د اما تردیدی نیســت که‬ ‫توان و تجربه مشــاوران مدیریت‪ ،‬می تواند‬ ‫در حل مسائل انسانی که مانع ساخت پایدار‬ ‫سیستم ها هســتند‪ ،‬راهکاری کارامد برای‬ ‫حل برخی از مســائل در حوزه استارت اپی‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫چنان که تا کنون گذشــته‪ ،‬بین این ســوی‬ ‫دره که افــراد و ســازمان های دارای تجربه‬ ‫در مشاوره برای دیگر ســازمان ها هستن د و‬ ‫ان ســوی دره که جوانان کارافرین جویای‬ ‫بو کار‬ ‫راه حل هایی موثر برای مســائل کس ‬ ‫تازه تاسیس خود هســتند‪ ،‬تعامالت اندکی‬ ‫برقرار شــده اســت‪ .‬برای این فاصله موجود‬ ‫دالیلی را می توان شناسایی کرد‪ .‬ممکن است‬ ‫تفاوت در میانگین ســنی فعــاالن دو حوزه‬ ‫و متعاقبا تفــاوت در کانال ها و پروتکل های‬ ‫ارتباطی را در پی دارد از دالیل کاهش احتمال‬ ‫ارتباط باشــد‪ .‬نوع فرهنگ رسمی حاکم در‬ ‫ت و فرهنگ حاکم‬ ‫صنعت مشــاوره مدیریــ ‬ ‫بر استارت اپ ها که ســازمان های کوچک و‬ ‫غیررسمی هستند را نیز نمی توان از نظر دور‬ ‫داشت و می تواند یکی از دالیل زمینه ای مانع‬ ‫ساخت این تعامل سازنده و اثرگذار باشد‪ .‬از‬ ‫دیگر دالیلی که قصد دارم در اینجا بر ان تاکید‬ ‫کنم‪ ،‬منفک بودن گردهمایی ها و نشست هایی‬ ‫است که فعاالن دو حوزه در ان حضور دارند‪ .‬از‬ ‫یک سو در کنفرانس ها و گردهمایی هایی که‬ ‫سال هاست در فواصل زمانی منظم ‪ -‬معموالً‬ ‫ساالنه‪ -‬محل گردهمایی مشــاوران بوده و‬ ‫هســت‪ ،‬خبری از فعاالن استارت اپی کشور‬ ‫ت و از سوی دیگر مشاوران در رویدادهای‬ ‫نیس ‬ ‫اســتارت اپی متعددی که با اهداف مختلف‬ ‫برگزار می شود اما در هر یک اطالعات کافی‬ ‫برای ورود ثمربخش مشاوران به استارت اپ ها‬ ‫تبادل می شود‪ ،‬حضور ندارند‪ .‬شاید راهکاری‬ ‫سهل الوصول و کوتاه مدت برای برقراری این‬ ‫ارتباط‪ ،‬که توســط هر دو طــرف قابل انجام‬ ‫است‪ ،‬دعوت از ان سوی دره برای شرکت در‬ ‫نشست ها و گردهمایی ها باشد‪ .‬به این ترتیب‬ ‫می توان امید داشت با ســاخت چند تجربه‬ ‫موفــق در تعامل مشاوران‪-‬اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫راه های برون رفتی از مسائل زمینه ای موجود‬ ‫شناسایی شود و گشایشی در این بین حاصل‬ ‫شــود که رونقی بــرای هر دو حــوزه در پی‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫*عضو هیات موسس سرمایه گذاران‬ ‫نیک اندیش کارایا‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مرضیهشاوردی‬ ‫مشاور مدیریت فناوری و نواوری‬ ‫تیم ها و افراد نواور برای راه اندازی کسب وکارهای‬ ‫مراکز رشد‬ ‫ازجمله‬ ‫نهادهای حامی‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫کوچک و نوپا‬ ‫هستندکه‬ ‫شکل گیریانها‬ ‫از اواخر دهه‬ ‫‪ 70‬در کشور‬ ‫اغاز شده است‪.‬‬ ‫نهاد دیگری‬ ‫که به ویژه در‬ ‫سال های اخیر‬ ‫در کشور برای‬ ‫حمایت از توسعه‬ ‫شرکت های‬ ‫نوپامطرح‬ ‫شده است‪،‬‬ ‫«شتاب دهنده»‬ ‫است‪ .‬با ازدیاد‬ ‫شتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫برای بسیاری از‬ ‫صاحبان ایده‪،‬‬ ‫فعاالن حوزه‬ ‫کارافرینی‪،‬‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫و شرکت های‬ ‫فناور سوال هایی‬ ‫در این زمینه‬ ‫پیش امده‬ ‫است‪ :‬مرکز رشد‬ ‫و شتاب دهنده‬ ‫چه تفاوت هایی‬ ‫با هم دارند؟‬ ‫نوپای خود‪ ،‬به منابعی (مالی‪ ،‬مدیریتی‪ ،‬فنی و‪)...‬‬ ‫نیاز دارند که گاه تامین انها برایشان دشوار است‪.‬‬ ‫ازاین رو سازوکارهای مختلفی برای حمایت از‬ ‫ایده های نواورانه و کمک به تجاری ســازی انها‬ ‫شکل گرفته است‪.‬‬ ‫مراکــز رشــد ازجملــه نهادهــای حامــی‬ ‫کســب وکارهای کوچــک و نوپا هســتند که‬ ‫شکل گیری انها از اواخر دهه ‪ 70‬در کشور اغاز‬ ‫شده است‪ .‬نهاد دیگری که به ویژه در سال های‬ ‫اخیر در کشور برای حمایت از توسعه شرکت های‬ ‫نوپا مطرح شده است‪« ،‬شتاب دهنده» است‪ .‬با‬ ‫ازدیاد شتاب دهنده ها‪ ،‬برای بسیاری از صاحبان‬ ‫ایده‪ ،‬فعاالن حوزه کارافرینی‪ ،‬اســتارت اپ ها‬ ‫و شرکت های فناور ســوال هایی در این زمینه‬ ‫پیش امده است‪ :‬مرکز رشد و شتاب دهنده چه‬ ‫تفاوت هایی با هــم دارند؟ مزایا و معایب هریک‬ ‫چیست؟ چه خدماتی به شرکت ها یا افراد نواور و‬ ‫کارافرین ارائه می کنند؟ کدام یک بهتر می تواند‬ ‫نیازهای انها را براورده کند؟‬ ‫جدول مقایسه ای زیر‪ ،‬شباهت ها و تفاوت های‬ ‫این دو را به طور خالصه نشان می دهد و کمک‬ ‫می کند انتخــاب میان ورود به مرکز رشــد یا‬ ‫شتاب دهنده به فراخور نیاز کسب و کار‪ ،‬اسان تر‬ ‫شود‪.‬‬ ‫مرکز رشد‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫تعریف‬ ‫مراکزی هستند که برای پرورش یا ایجاد کســب وکارهای کوچک ایجاد می شوند‪ .‬این‬ ‫مراکز دارای مکان فیزیکی و تسهیالت مشترک هستند‪.‬‬ ‫ماموریت اصلى مراکز رشد ایجاد فضاى مناسب برای تجارى کردن دستاوردهاى پژوهشی‬ ‫بو کارهاى دانش بنیان است‪.‬‬ ‫و فناورانه و حمایت از توسعه کس ‬ ‫شتاب دهنده در حقیقت مرکز هدایت‪ ،‬مشــاوره و جذب سرمایه برای کسب وکارهای‬ ‫کوچک و نوپا مبتنی بر فناوری یا مبتنی بر راه حل ارائه شده برای مسئله مشتریان است‪.‬‬ ‫اهداف‬ ‫کمک به جذب بیشتر کاراموزان و فارغ التحصیالن دانشگاهی در بازار کار و ایجاد اشتغال؛‬ ‫ایجاد واحدهای صنایع کوچک و متوسط فنی و تخصصی؛‬ ‫نوسازی‪ ،‬انتقال فناوری و استفاده از اکتشافات علمی جدید؛‬ ‫افزایش بازدهی نیروی کار بالقوه و استفاده بهینه از این سرمایه ملی‬ ‫کمک به شرکت ها برای پشت ســر گذاشتن دوران راه اندازی کسب وکار‪ ،‬در مدت زمان‬ ‫کوتاه تر‬ ‫خروجی عملی‬ ‫تبدیل دانش به فناوری‬ ‫تبدیل فناوری به محصول و کسب وکار‬ ‫مدیــران و ســهامداران‬ ‫مرکز‬ ‫اساتید دانشگاه‬ ‫افرادی که تجربه های عملی در حوزه کارافرینی دارند و به دلیل اینکه سرمایه شــان در‬ ‫شرکت های پذیرفته شده‪ ،‬درگیر شده اســت تمام تالش خود را برای موفقیت شرکت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫دوره زمانی حضور شرکت‬ ‫در مرکز‬ ‫‪ 3‬تا ‪ 5‬سال‬ ‫معموالً ‪ 6‬ماه (‪ 2‬ماه پیش شتاب دهی؛ ‪ 4‬ماه شتاب دهی)‬ ‫نحــوه حمایــت مالی‪/‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫تسهیالت از محل منابع دولتی‬ ‫ســرمایه گذاری خصوصی و تامین سرمایه در ازای دریافت بخشی از سهام شرکت (بین‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 20‬درصد)‬ ‫خدمات و امکانات‬ ‫فضای کار با امکانات و تجهیزات (با دریافت هزینه)؛‬ ‫وام ها و تسهیالت دولتی؛‬ ‫تجهیزات کارگاهی و ازمایشگاهی؛‬ ‫اموزش و مشاوره محدود در حوزه های مدیریت کسب وکار‪ ،‬فنی‪ ،‬مالی‪ ،‬بازاریابی و‪...‬‬ ‫پیش شتاب دهی‪ :‬فضای اداری و اموزش‬ ‫شتاب دهی‪ :‬اموزش‪ ،‬مربیگری (دسترســی به شبکه گسترده ای از مشاوران و مربیان‬ ‫خبره در حوزه های مختلف کسب وکار)‪ ،‬هزینه ها و سرمایه اولیه (امکانات ساخت مدل‪،‬‬ ‫مواد اولیه‪ ،‬مربی و مشاور تیم‪ ،‬هزینه ارتباطات)‪ ،‬فضای کاری‪ ،‬فرصت های شبکه سازی‬ ‫نکته‪ :‬معموالً وجه نقد در اختیار شرکت ها قرار نمی گیرد و این مبالغ به صورت اعتبار و‬ ‫در قبال سهام شرکت هزینه می شود‪.‬‬ ‫مرجع بررســی ایده ها و‬ ‫طرح ها‬ ‫اساتید دانشگاه و گاه چند نفر متخصص فنی از دستگاه های دولتی (با دیدگاه کارمندی)‬ ‫تیم کارافرین (که بســیاری از چالش های پیش روی صاحب ایده را کام ً‬ ‫ال درک و لمس‬ ‫کرده و تجربه عملی در مواجهه با بازار دارد)‬ ‫نــکات مهــم در ارزیابی‬ ‫ایده ها و طرح ها‬ ‫حاکمیت نگاه اکادمیک و فناورانه؛‬ ‫توجه اندک به نیاز بازار و نظر مشتری؛‬ ‫کمبود کارشناســی اقتصادی و تجاری در ارزیابی طرح کسب وکار و تمرکز صرف روی‬ ‫کامل بودن مستندات پرونده‬ ‫بررسی دقیق و موشکافانه طرح کسب وکار؛‬ ‫ارزیابی دقیق قوت ها و ضعف های تیم متقاضی به منظور شناســایی نیازهای تیم و ارائه‬ ‫خدمات مناسب‬ ‫مزایا‬ ‫معافیت مالیاتی؛‬ ‫دسترسی به فضای کار و تجهیزات با هزینه کمتر از بازار؛‬ ‫اموزش های رایگان؛‬ ‫دسترسی به شبکه‪ ،‬اینترنت و‪...‬‬ ‫دفتر کار؛‬ ‫مشاوره گسترده حقوقی‪ ،‬مالیاتی و‪...‬؛‬ ‫اموزش های رایگان؛‬ ‫دسترسی به شبکه‪ ،‬اینترنت و‪...‬؛‬ ‫شبکه سازی با شرکت ها و افراد مرتبط؛‬ ‫تامین مالی به صورت اعتبار و در قبال ســهام شرکت که دو سود عمده دارد‪ )1 :‬تا زمانی‬ ‫که صاحبان ایده و تیم کاری توانایی اســتفاده درســت از منابع مالی را نیابند این منابع‬ ‫مالی با هدایت افراد با تجربه هزینه می شود؛ ‪ )2‬به دلیل در ارتباط بودن این منابع با سهام‬ ‫شرکت‪ ،‬صاحبان ایده سعی در استفاده بهینه از ان دارند‬ ‫معایب‬ ‫کمبود نگرش اقتصادی و تجاری سازی در اغلب موارد‬ ‫نداشتن استقالل و ازادی عمل (شرکت ها در واقع جزئی از یک ساختار دولتی می شوند)‬ ‫الزام به اجرای دستورهای کادر اداری که ماهیت انها با کارافرینی سازگاری ندارد‬ ‫از دست دادن بخشی از سهام شرکت‬ ‫بوت استرپینگ در مقابل جذب سرمایه؟!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمد ابریشمی‬ ‫*‬ ‫اینکــه ایا این تقابــل وجود دارد یا خیــر بحث دیگری‬ ‫اســت‪ ،‬ولی در خصوص ســرمایه گذاری برای راه اندازی‬ ‫یک اســتارت اپ که مطمئنا مبحــث و گامی مهم تلقی‬ ‫می شود ‪ ،‬موضوع بوت استرپینگ نگرشی متفاوت به مقوله‬ ‫سرمایه گذاری دارد‪ .‬مفهوم بوت استرپ به این معنی است‬ ‫که کارافرینان استارت اپ ها قبل از جذب سرمایه از خارج‬ ‫از تیمشــان‪ ،‬بتوانند در ابعاد کوچک تری نسبت به مدل‬ ‫بو کارشان ‪ ،‬استارت اپ خود را راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫اصلی کس ‬ ‫بوت اســترپینگ قبل از انکه حاوی تکنیک و روش های‬ ‫مخصوص به خود به تنهایی باشــد ‪ ،‬یک نگرش به دنیای‬ ‫بو کار‬ ‫بو کار است؛ نگرشــی که اتفاقا از دنیای کس ‬ ‫کس ‬ ‫سنتی امده و نهایت همخوانی را با دنیای واقعی در بر دارد؛‬ ‫نگرشــی که تولد و ماهیت بودن یک استارت اپ را صرفا‬ ‫منوط به جذب ســرمایه نمی داند‪ .‬ایــن نگرش از چند‬ ‫بعد قابل بحث است‪ .‬بوت اســترپینگ تا حدود زیادی با‬ ‫‪ MVP‬و نمونه اولیه محصول می تواند در ارتباط باشــد و‬ ‫از این لحاظ استارت اپ که قبل از جذب سرمایه اقدام به‬ ‫بوت استرپینگ کرده است‪ ،‬برای سرمایه گذار از جایگاه‬ ‫متمایزی برخوردار اســت‪ .‬در دورانی که با گورســتان‬ ‫استارت اپ ها مواجه هستیم ‪ ،‬نگرانی سرمایه گذاران قابل‬ ‫درک بوده و وجود ‪ MVP‬نقشــی تعیین کننده در مذاکره‬ ‫با سرمایه گذاران پیدا کرده اســت‪ .‬نمونه محصول اولیه‬ ‫می تواند ریسک ســرمایه گذاری را تا حدود زیادی تحت‬ ‫تاثیر قرار دهد و ضمنا برای ارزیابی ایده و وضعیت عرضه‬ ‫و تقاضای بازار کارکرد بســیاری دارد‪ .‬همواره در طراحی‬ ‫‪ Pitch Deck‬ها‪ ،‬اشاره شده اســت که تشخیص درست‬ ‫مشــکل و ارائه راه حل مبتنی بــر ان از رکن های اصلی‬ ‫یک اســتارت اپ اســت‪ .‬یکی از نقش های ‪ MVP‬از نگاه‬ ‫سرمایه گذار‪ ،‬ارزیابی عرضه و تقاضای پیش بینی شده از‬ ‫سوی استارت اپ هاست که بر اساس ان فرضیات‪ ،‬به مدل‬ ‫بو کار و براورد هزینه و درامد رسیده اند و در نهایت‬ ‫کس ‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها روی همین پیش فرض ها بنا‬ ‫می شــود که وجود و نتیجه ‪ MVP‬می تواند نقش ارزیابی‬ ‫نسبت به ان پیش فرض ها برای ســرمایه گذاران داشته‬ ‫باشد‪ .‬از نگاه کار افرینان و موسسان استارت اپ ها داشتن‬ ‫‪ MVP‬از جایگاه متفاوتی قابل بحث اســت‪ .‬در صورتی که‬ ‫‪ MVP‬بتواند به ایجاد بازاری محدود و ایجاد جریان درامدی‬ ‫منجر شود ‪ ،‬می توان ادعا کرد که بوت استرپینگ تا حدودی‬ ‫محقق شده اســت‪ .‬در واقع هدف بوت استرپینگ ایجاد‬ ‫جریان های درامدی محدود توسط ارائه ارزش پیشنهادی‬ ‫یک استارت اپ قبل از جذب سرمایه است‪ .‬بوت استرپینگ‬ ‫باعث می شــود تا درامدزایی برای افراد تیم ایجاد شود و‬ ‫استارت اپ هویت خود را اعالن دارد و از فاز ایده و روی کاغذ‬ ‫بودن خارج شود و هویتش به رسمیت شناخته شود‪ .‬این‬ ‫اعالن وجود خود یکی از فواید اصلی بوت استرپینگ است‪.‬‬ ‫بعــد از انکه حرکت توســط بــوت اســترپینگ ایجا د و‬ ‫جریان های در امدی مختصری ایجاد شــد و به اصطالح‬ ‫زمان در جریان افتاد‪ ،‬به اثرات قابل توجه بوت استرپینگ‬ ‫می رسیم‪ .‬زمانی که بر اساس نگرش بوت استرپینگ جریان‬ ‫درامدی ایجاد می شود‪ ،‬بدان معنی است که ما با یک ‪MVP‬‬ ‫مواجه هســتیم‪ .‬لذا ارزش گذاری اســتارت اپ در موقع‬ ‫سرمایه گذاری زمانی که دارای ‪ MVP‬است با کمیت باالتری‬ ‫محقق می شــود و در مواجهه با سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫منجر به موضع قابل قبول تیم های استارت اپی در مذاکره‬ ‫می شود‪ .‬ولی بوت استرپینگ برای حفظ منافع سرمایه گذار‬ ‫یا کنترل ریســک ســرمایه گذاری به وجود نیامده است‪.‬‬ ‫مفهوم بوت استرپینگ برای تولد زودهنگام استارت اپ ها‬ ‫ایجاد شده که بر خالف سایر تولد های زودهنگام به بقای‬ ‫اســتارت اپ می انجامد‪ .‬در دوران بوت اســترپینگ شما‬ ‫خودساختگی و صبر و کار کردن و ایجاد درامد را با کمترین‬ ‫منابع موجود می اموزید و بــا منابع موجود اقدام به خلق‬ ‫ارزش و انتقال ان به مشتریان می کنید‪ .‬برای همین است‬ ‫بو کارهای‬ ‫که گفته می شود بوت استرپینگ از مفاهیم کس ‬ ‫ســنتی می اید که قدمت دارد و در دنیای واقعی بازخورد‬ ‫بهتری برای تیم های استارت اپی به همراه خواهد داشت‪.‬‬ ‫*موسس گاراژ استارت اپی فرمانیه‬ ‫سایبرپورتودانشگاههنگ کنگباهمکارییکدیگراکوسیستمفین تکمی سازند‬ ‫ســایبرپورت (‪ ) Cyberport‬و دانشــگاه‬ ‫هنگ کنگ (اچ کی یو) با هم مشارکت خواهند‬ ‫کرد تا یک پلتفرم کارافرینی فناوری دیجیتال‬ ‫مشترک ایجاد کنند‪ .‬پلتفرم کارافرینی فناوری‬ ‫دیجیتال انها بخشی از تالش های شرکا برای‬ ‫ساخت یک اکوسیســتم فناوری دیجیتالی را‬ ‫در هنگ کنگ تشکیل خواهد داد که حوزه های‬ ‫سرمایه انسانی‪ ،‬نواوری و فناوری ها‪ ،‬کارافرینی‪،‬‬ ‫بو کار را پوشــش‬ ‫تخصــص قانونی و کســ ‬ ‫می دهد‪ .‬با این شــراکت‪ ،‬دانشگاه هنگ کنگ‬ ‫بــه اســتارت اپ های فنــاوری دیجیتال در‬ ‫سایبرپورت حمایت خواهد کرد و کلینیک های‬ ‫قانونی و کاری در حوزه های مشاوره حقوقی‪،‬‬ ‫مشــاوره طرح کاری و اقدامات ارزشــگذاری‬ ‫داخلــی را ارائه می دهد تا در تســریع رشــد‬ ‫استارت اپ ها به انها کمک کنند‪ .‬این پلتفرم‬ ‫روی بخش فین تک متمرکز است‪ .‬سایبرپورت‬ ‫بزرگ ترین گروه فین تک را در هنگ کنگ دارد‬ ‫واز‪ 200‬شرکتتشکیلشده وتوسعه دهندگان‬ ‫فین تک زیادی مانند سوپرشارژر در ان فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬این همکاری شــامل افتتاح بخش‬ ‫فین تک دانشــگاه هنگ کنگ و سایبرپورت‬ ‫به منظــور بهبود خالقیــت در مرکز نواوری‬ ‫فین تک جهانــی ســایبرپورت خواهد بود‪.‬‬ ‫مرکز امنیت و رمزنگاری اطالعات دانشــگاه‬ ‫هنگ کنگ نیــز ‪ 50‬واحد از فنــاوری امنیت‬ ‫سایبری خود را به طور رایگان در مدت یک سال‬ ‫به اســتارت اپ های فین تک و شــرکت های‬ ‫مرتبط در ســایبرپورت ارائــه خواهد داد‪ .‬لی‬ ‫جورج الم‪ ،‬رئیــس ســایبرپورت‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«سایبرپورت مفتخر اســت که یک شراکت‬ ‫راهبردی با دانشگاه هنگ کنگ داشته باشد‪،‬‬ ‫ما چشم اندازی و تعهد یکسانی داریم تا نواوری‬ ‫و استفاده از فناوری دیجیتال را تقویت کنیم‪.‬‬ ‫با گنجینه ارتباطات جهانی سایبرپورت و منابع‬ ‫کارافرینانه دیجیتالــی ان‪ ،‬همراه با تخصص‬ ‫دانشگاههنگ کنگدرحوزهفناوری هاوتوسعه‪،‬‬ ‫ما مطمئن هستیم که ایده های بیشتری شکوفا‬ ‫خواهد شد و راهکارهای نواوران ه بیش از پیش‬ ‫مورد استفاده قرار خواهند گرفت‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫از یــک توییت می تــوان برای اشــتراک گذاری‬ ‫لینک ها‪ ،‬رسانه ها و به روز رسانی وضعیت استفاده‬ ‫کرد‪ .‬امــا ایا به زودی از اســتارباکس کافی برای‬ ‫اشتراک گذاری استفاده خواهد شد؟‬ ‫توییتر و استارباکس با هم شراکت خواهند کرد‪.‬‬ ‫بر اساس این شــراکت‪ ،‬استارباکس امکان تبادل‬ ‫گواهی هدیــه را از طریق توییت هــا امکان پذیر‬ ‫می کند‪ .‬ایــن برنامه توییت‪-‬یک‪-‬قهوه نام گرفته‬ ‫اســت که امکان ارتباط بین دوســتان را فراهم‬ ‫می کند‪ .‬در واقع این یک ابزار بازاریابی جدید است‪.‬‬ ‫کافی است شما یک توییت را به کاربر توییتر دیگر‬ ‫ارســال کنید تا یک هدیه الکترونیک دیجیتال‬ ‫‪9‬‬ ‫مشــتری ویزای اول خود کــه از خدمات توییت‬ ‫هدیه الکترونیکی اســتفاده می کنند‪ ،‬یک کارت‬ ‫هدیه الکترونیکی ‪ 5‬دالری خواهد داد‪.‬‬ ‫این اولین باری نیســت که یک برند دیجیتالی از‬ ‫توییتر بهره می برد‪ .‬کســب و کارها بیش از پیش‬ ‫به دنبال جست وجوی پتانسیل توییتر به عنوان‬ ‫یک پلتفرم تجارت الکترونیک هســتند‪ .‬در اوایل‬ ‫امسال‪ ،‬برای مثال‪ ،‬امریکن اکسپرس برنامه ای را‬ ‫شروع کرد که به دارندگان کارت ان امکان می داد‬ ‫از طریق هشتگ خرید خود را انجام دهند‪.‬‬ ‫پتانسیل اینگونه برنامه ها برای توییتر چه خواهد‬ ‫بود؟ براتمن در این خصوص می گوید‪« :‬ما به ان‬ ‫به چشم یک گام اولیه به ســوی کارهای زیادی‬ ‫کــه می توانیم با توییتر انجــام دهید و به تجارت‬ ‫مربوط می شوند‪ ،‬نگاه می کنیم‪ .‬این بیشتر حالت‬ ‫محاوره ای دارد تا اینکه تجارت الکترونیک سنتی‬ ‫باشد؛ معتبرتر است و حس اســتفاده از فناوری‬ ‫دیجیتالی را در ما بیشتر القا می کند‪».‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫بدون اینکه‬ ‫نیازباشد‬ ‫ایمیل ادرس‬ ‫او را بدانید‬ ‫یا با او در‬ ‫فیس بوک‬ ‫دوست باشید ‪،‬‬ ‫با گواهی هدیه‬ ‫استارباکس‬ ‫از یک نفر‬ ‫سپاسگزاری‬ ‫کنید‬ ‫مبازاریابیدیجیتالدرحوزهمسکن‬ ‫ایجاداکوسیست ‬ ‫برکناریمدیرعاملاچ تی سیاینشرکترانجاتمی دهد؟‬ ‫‪ 365‬کانکت‪ ،‬یــک ارائه دهنده پلتفرم هــای فناوری‬ ‫بازاریابی‪ ،‬رهن و مســکن پیشــرو برای صنعت مسکن‬ ‫چندجانبه اعالم کرده اســت کــه مدیرعامل ان‪ ،‬کری‬ ‫کربی‪ ،‬در یک وبکاســت زنده ســخنران اصلی خواهد‬ ‫بود‪ .‬این وبکاست با نام ایجاد اکوسیستم های دیجیتال‬ ‫برای تقویت بازاریابی شــما‪ ،‬در ‪ 16‬اگوست ‪ 2017‬در‬ ‫بزرگ ترین پلتفرم رسانه ای در این صنعت پخش شد‪.‬‬ ‫کربی می گوید‪« :‬مفهوم اکوسیستم دیجیتال ابتدا ‪15‬‬ ‫سال پیش توسط گروهی از محققان اروپایی مطرح شد‬ ‫که یک مدل را برای پیشبرد و توسعه محصوالت فناورانه‬ ‫مبتنی بر اطالعات و ارتباطات در بازارهای رقابتی ایجاد‬ ‫کردند‪ .‬برای اســتفاده از پلتفرم های فناورانه جدید که‬ ‫می توانند شــکاف بین دنیای انالین و افالین مسکن را‬ ‫پر کنند‪ ،‬ما باید به اکوسیســتم های دیجیتال به عنوان‬ ‫شیوه ایده ال برای اتحاد بین چندین سیستم و تبدیل‬ ‫ان به یک راهکار قابــل مدیریت برای مدیران بازاریابی‬ ‫مدرن امروز نگاه کنیم‪ ».‬کربی‪ ،‬متخصص مدیریت ملک‬ ‫نیز هســت‪ .‬اورینت یک متخصص دیگــر در صنعت و‬ ‫نویسنده کتاب است‪ .‬این دو با هم حدود ‪ 100‬وبکاست‬ ‫را برگزار کردند و در انها به موضوعات مختلف از راهکارها‬ ‫برای حفظ عملکرد جوامع چندگانه تا اخرین روندهای‬ ‫فناورانه پرداختند‪ .‬با تجربه ای بالغ بر ‪ 50‬سال در حوزه‬ ‫مســکن چندجانبه‪ ،‬انها برنامه های جامع‪ ،‬اموزشی و‬ ‫پیشرفته ای را ارائه می دهند‪.‬کربی می گوید‪« :‬وقتی شما‬ ‫روند بازاریابی را بررسی می کنید و نیز به روش هایی که‬ ‫بو کار خود را اداره می کنیم‪ ،‬متوجه‬ ‫ما از طریق انها کس ‬ ‫می شوید که میدان بازی به طور چشمگیری تغییر کرده‬ ‫شرکتی که زمانی بزرگ ترین فروشنده تلفن هوشمند‬ ‫در امریکا بود‪ ،‬انتظار می رود که امسال کمتر از ‪2‬درصد‬ ‫از سهم بازار تلفن هوشمند جهان را داشته باشد‪ .‬برای‬ ‫تغییر این شرایط‪ ،‬شــرکت لوازم الکتریکی اچ تی سی‬ ‫مدیرعامــل فعلی خود‪ ،‬پیتــر چو‪ ،‬را برکنــار کرده و‬ ‫هم بنیانگــذار او‪ ،‬چــر وانگ‪ ،‬را جایگزیــن او می کند‪.‬‬ ‫وانگ‪ ،‬به عنوان مدیرعامل جدید‪ ،‬به این شرکت کمک‬ ‫خواهد کــرد تا از باتالق تلفن هوشــمند خود را خارج‬ ‫بو کار دســتگاه متصل اچ تی سی‪ ،‬اعم از‬ ‫کند و به کس ‬ ‫دستگاه های پوشــیدنی و محصوالت واقعیت مجازی‪،‬‬ ‫سر و سامان بخشد‪.‬‬ ‫اچ تی سی در گذشــته قادر نبود با شرکت های بزرگی‬ ‫مانند اپل و سامسونگ رقابت کند‪ .‬در واقع این شرکت‬ ‫مجبور بود راه اندازی تلفن اچ تی سی وان خود را به دلیل‬ ‫مشکالت موجود در زمینه عرضه به تاخیر بیندازد‪ .‬با این‬ ‫وجود‪ ،‬تولیدکننده تلفن شــیائومی در چند سال اخیر‬ ‫تالش کرده بازار تلفن هوشمند را متحول کند‪ .‬از انجا‬ ‫که سهم اچ تی سی در این بازار کوچک شده ‪ ،‬این شرکت‬ ‫هوشیار بوده و از میزان سهام مطلع است‪.‬‬ ‫حتی در سال ‪ ،2013‬چو اینده شغل خود را در موفقیت‬ ‫یا شکست تلفن وان می دید و عهد بسته بود که اگر این‬ ‫تلفن فروش خوبی نداشــته باشد‪ ،‬کنار خواهد کشید‪.‬‬ ‫تلفن وان ام‪ 8‬وارد این بازار شلوغ شد و نتوانست فروش‬ ‫خوبی داشته باشــد و چو نیز کناره گیری کرد‪ .‬بنابراین‬ ‫اچ تی ســی در حال حاضر وارد یک حوزه جدید به نام‬ ‫دستگاه های متصل شده است‪.‬‬ ‫در ماه های اول سال ‪ ،2015‬اچ تی سی اقدامات مهمی‬ ‫اســت‪ .‬نه تنها ما به مشارکت و همکاری با افراد و نهادها‬ ‫در داخل و خــارج از این صنعت تکیه می کنیم‪ ،‬بلکه به‬ ‫سیستم های یکپارچه ای وابسته هستیم که محصوالت و‬ ‫خدمات ما را توسعه می دهند‪ .‬با کشف شیوه های نواورانه‬ ‫برای تســهیل در اقدامات و بهبود خدمات ارائه شده به‬ ‫ساکنان‪ ،‬اپراتورهای مسکن چندجانبه باید راهبردهای‬ ‫خود را تعدیل کنند تا نسل بعدی از مستاجران را اسکان‬ ‫دهند‪ .‬ما مفتخر هستیم که دانش خود را در این زمینه‬ ‫با همکاران دیگر در این صنعت به اشتراک می گذاریم‪».‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫اگر از درونتان صدایی شــنیدید که می گوید‪:‬‬ ‫«نمی توانی نقاشی کنی!» هرطور شده نقاشی‬ ‫کن تا ان صدا ساکت شود‪.‬‬ ‫استارباکس و توییتر پلتفرم هدیه را از طریق توییت راه اندازی می کنند‬ ‫‪5‬دالری را به طور رایگان ارائه دهید‪ .‬اما نکته همه‬ ‫این شراکت ان است که چگونه شرکت های مهمی‬ ‫مانند استارباکس به تدریج توییتر را یک پلتفرم‬ ‫تجارت الکترونیک بالقوه می بینند‪.‬‬ ‫بــرای اســتفاده از ایــن خدمــات‪ ،‬ابتــدا باید‬ ‫حســاب اســتارباکس خود را با حســاب توییتر‬ ‫خود همگام ســازی کنید‪ .‬از انجا‪ ،‬کافی اســت ‬ ‫@‪ tweetacoffee‬را توییت کرده و سپس گیرنده‬ ‫را انتخاب کنید‪ .‬انها به طور خودکار یک پاسخ در‬ ‫توییتر دریافت خواهند کــرد که می گوید هدیه‬ ‫الکترونیکی دریافت شد‪ .‬در ابتدا‪ ،‬این هدیه های‬ ‫دیجیتالی ‪ 5‬دالر خواهند بود‪.‬‬ ‫این کافی شــاپ با توییتر همکاری می کند تا یک‬ ‫تجربه بی سیم داشته باشد‪ .‬برای مثال‪ ،‬این سیستم‬ ‫کامال هوشمند عمل می کند‪ .‬در ابتدا‪ ،‬این برنامه‬ ‫فقط برای پیام های @‪ -‬به سایر کاربران طراحی‬ ‫شده است‪ ،‬تا اینکه در اختیار تمام دنبال کنندگان‬ ‫قرار گیــرد‪ .‬یک توییــت باید قوانیــن برنامه را‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫ونسان ونگوگ‬ ‫با توییتربرایدوست تانیکقهوهبفرستید!‬ ‫رعایت کند تا بتوانــد کار کند؛ بنابراین‪ ،‬یک پیام‬ ‫شخصی به یک دوست فقط پس از توییت کردن ‬ ‫@‪ tweetacoffee‬گنجانده خواهد شد‪.‬‬ ‫براتمــن که عقیــده دارد این شــراکت امکانات‬ ‫بی نظیری را در اختیــار کاربران قرار خواهد داد‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬شــما می توانید با فردی که به تازگی‬ ‫او را دیده اید‪ ،‬ارتباط برقرار کنید بدون اینکه نیاز‬ ‫باشد ایمیل ادرس او را بدانید یا با او در فیس بوک‬ ‫دوست باشید و با گواهی هدیه استارباکس از یک‬ ‫نفر سپاســگزاری کنید یا نشان دهید که قدردان‬ ‫کارهای او هستید‪».‬‬ ‫برای استارباکس‪ ،‬این شراکت یک درگاه دیجیتالی‬ ‫و اجتماعی کامال جدید را ارائه می دهد تا بتواند با‬ ‫مصرف کنندگان در تعامل باشد‪ .‬به عالوه احتمال‬ ‫دارد که این کســب و کار را در فروشگاه های خود‬ ‫راه اندازی کند و شاید کاربران بیشتری از ابزارهای‬ ‫دیجیتالی اســتار باکس اســتفاده کننــد‪ .‬برای‬ ‫پشــتیبانی از این راه اندازی‪ ،‬شرکت به ‪100‬هزار‬ ‫اکوسیستم‬ ‫در فضای دستگاه های پوشیدنی انجام داد‪ .‬اولین اقدام‬ ‫ان شراکت با اندر ارمور بود تا دستگاه های پوشیدنی را‬ ‫با همکاری او تولید کند‪.‬‬ ‫اچ تی ســی امیدوار اســت اکوسیسم دســتگاه های‬ ‫پوشیدنی بتواند بند تناسب اندام مجهز به جی پی اس‬ ‫ان را در بازار ردیاب ســامت تقویت کند‪ .‬هدست وایو‬ ‫‪ 3D‬این شــرکت نیز یکی دیگر از محصوالت پوشیدنی‬ ‫در حوزه بازی است‪.‬‬ ‫ادامه مطلب را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫امکس به دنبال‬ ‫شرکت های فناوری جوان!‬ ‫امکس ‪ 100‬میلیون دالر روی اکوسیستم‬ ‫دیجیتال اینده خود سرمایه گذاری می کند‪.‬‬ ‫رئیس شــرکت امکــس‪ ،‬دان شــولمن‪،‬‬ ‫می گویــد‪« :‬از زمانی که گفته شــد کارت‬ ‫اعتباری تکامل پیدا خواهد کرد‪ ،‬این تکامل‬ ‫از انچه انتظار داشــتیم بیشتر پیش رفته‬ ‫اســت‪ .‬نگاه ما نسبت به جهان این است که‬ ‫تمام تجارت ها با حرکت دنیا به سمت ظهور‬ ‫تلفن های هوشمند و پرداخت های همراه و‬ ‫دیجیتالی شدن اطالعات در سراسر چرخه‬ ‫تجارت‪ ،‬از نو تعریف خواهد شد‪.‬‬ ‫این تغییر ســریع بــه این معناســت که‬ ‫حوزه هایی که در ان امکس به طور سنتی‬ ‫بین تجار و مصرف کننــدگان ارزش ایجاد‬ ‫کرده است‪ ،‬به طور بنیادین تغییر خواهند‬ ‫کرد و پرداخت فقط بخشــی از ان خواهد‬ ‫بود‪».‬‬ ‫در جایــی کــه معامــات کارت اعتباری‬ ‫سنتی تنها به معنای ارائه یک نسخه ایمن‬ ‫و معتبر از تمام ‪ 16‬شــماره روی کارت شما‬ ‫بوده است‪ ،‬توسعه فناورانه مانند ان اف سی‪،‬‬ ‫پرداخت هــای تلفــن هوشــمند و حتی‬ ‫نواوری ها مانند اسکوئر و گوگل والت نشان‬ ‫می دهد که فضایی برای تعامل غنی تر وجود‬ ‫دارد؛ چیزی که در قبــل امکان پذیر نبود‪.‬‬ ‫این همان چیزی است که امریکن اکسپرس‬ ‫می خواهد به دست اورد‪.‬‬ ‫از اطالعاتــی که از یــک تراکنش پرداخت‬ ‫استخراج می شود‪ ،‬می توان در چرخه های‬ ‫بازاریابــی بســته اســتفاده کــرد و از ان‬ ‫برای تســویه خودکار بودجه بهره گرفت‪.‬‬ ‫همچنین برای ایجاد وفاداری مورد استفاده‬ ‫قرار می گیرد تا بتوان هزینه ها را به روشــی‬ ‫پرداخت کرد که قب ً‬ ‫ال امکان پذیر نبوده است‪.‬‬ ‫بسیاری از افراد پرداخت های اینده را یک‬ ‫تحول در شــیوه پرداخت تصــور می کنند‬ ‫مانند اینکــه روی تلفن خــود در یک پوز‬ ‫تلنگر بزنند‪.‬‬ ‫بــرای ایــن منظــور‪ ،‬امکس ســعی دارد‬ ‫شــرکت های فنــاوری جــوان و در حال‬ ‫ظهور را که می توانند بــه نواوری در مدل‬ ‫کسب و کار ان کمک کرده و سپس روی انها‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪ ،‬شناسایی کند‪.‬‬ ‫اما ایــن فقط یک حرکت ســرمایه گذارانه‬ ‫نیســت‪ ،‬زیرا شــرکت های انتخاب شــده‬ ‫فناوری خود را با سیستم های امکس مانند‬ ‫پلتفرم «سرو» یکپارچه سازی خواهند کرد‪.‬‬ ‫ممکــن اســت امکــس بــه خوبــی بــا‬ ‫تولیدکننــدگان ســخت افزاری مختلف‬ ‫شــراکت کند اما هدف اصلی ان بررســی‬ ‫راهکارهــای نرم افزاری بــرای ایجاد یک‬ ‫اکوسیستم است که همراه با تراکنش انجام‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫بازار کارت اعتباری فعلی بسیار پایدار است‬ ‫و فهرســت کوتاهی از بازیکنــان اصلی با‬ ‫میلیون ها عضو بر ان تسلط دارند‪ .‬به دلیل‬ ‫مقیاس این عملیــات‪ ،‬اثرگذاری روی یک‬ ‫تغییر بزرگ برای هر یک از این شــرکت ها‬ ‫خطرناک است‪.‬‬ ‫اما یــک بازار که به ســرعت در حال تغییر‬ ‫است‪ ،‬می تواند در میدان بازی تعادل برقرار‬ ‫کند و طرح سرمایه گذاری جدید نیز بر این‬ ‫اســاس اســت؛ نه فقط برای اعضای کارت‬ ‫فعلــی بلکه برای بخش هــای جدید بازار و‬ ‫مکان هــای جغرافیایی جدید در سراســر‬ ‫دنیا‪ .‬این شــیوه های جدید پرداخت و نیز‬ ‫مشتریان جدیدی که می توانند برای اولین‬ ‫بار پرداخت دیجیتالی انجــام دهند‪ ،‬بازار‬ ‫جوان‪ ،‬بخش های جمعیتــی مختلف و نیز‬ ‫ســایر بخش های دنیا را که در ان شــارژ و‬ ‫اعتبار بخش کوچکــی از صنعت پرداخت‬ ‫است‪ ،‬پوشش می دهد‪.‬‬ ‫برای انجام این طرح‪ ،‬شرکت در نهایت اعالم‬ ‫کرده که یک دهم از یک میلیارد دالر را برای‬ ‫تحوالت در اینده نزدیک هزینه خواهد کرد‪.‬‬ ‫شولمن اظهار کرده است که امکس به شدت‬ ‫روی تغییراتی که از طریق صنایع پرداخت‬ ‫و تجارت اعمال می شوند تمرکز دارد و برای‬ ‫عملی کردن این تغییرات‪ ،‬شما باید اقدامات‬ ‫مهمی انجام دهید‪ .‬در واقع شما باید اهداف‬ ‫خود را مشخص کنید‪.‬‬ ‫باید ایــن اطمینان را بدهیــد که به دنیای‬ ‫خارج امکان خواهید داد تا دریابند که کام ً‬ ‫ال‬ ‫از شراکت و شریک شدن استقبال می کنید‬ ‫و به دنبال تشکیل اکوسیستم ها هستید‪ .‬از‬ ‫نظر شولمن‪ ،‬هیچ یک از شرکت ها نمی توانند‬ ‫به تنهایی حوزه تجــارت دیجیتالی را اداره‬ ‫کنند و به همین دلیل امریکن اکســپرس‬ ‫بســیار تمایل دارد هر دو طرف در داخل و‬ ‫خارج از شرکت را تشویق کند‪.‬‬ ‫و در پشت تمام این موارد چیزی نهفته است‪:‬‬ ‫خدمات مبتنی بر فضای ابری ‪ ،‬شــبکه های‬ ‫همراه پرســرعت و تلفن های هوشمند در‬ ‫حال حاضر موجود هســتند و این واقعیت‬ ‫که ما همیشه اینترنت را همراه خود داریم‪.‬‬ ‫به عبارت دیگــر‪ ،‬همانطور که نتیجه گیری‬ ‫کردیم امریکن اکسپرس می داند که قسمت‬ ‫«کارت» از کســب و کار کارت اعتباری ان‬ ‫از بین خواهــد رفت و باید در حــوزه ارائه‬ ‫داده های غنی به مصرف کننده و بازرگانان‬ ‫پیشرفت کند‪.‬‬ ‫همانطور که پول جایگزیــن کاال و مبادله‬ ‫کاال شده و پرداخت دیجیتال جایگزین پول‬ ‫فیزیکی شده اســت‪ ،‬روند خرید نیز به یک‬ ‫روند جدید تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫هم تیمی‬ ‫‪T e a m m a t e‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪10‬‬ ‫دنبال استارت اپهستم دنبالهم تیمی هستم‬ ‫نوین سایت ساز‬ ‫سید محمد قاسم کوهپایه‬ ‫‪ 23‬ساله از تهران هستم و کارشناس علوم کامپیوتر‪ .‬تجربه همکاری ‪ ۳‬ماهه با تیم خوان اموز در شتاب دهنده‬ ‫دیموند را دارم‪ .‬از جمله مهارت های تخصصی من به طراحی حرفه ای قالب سایت‪ ،‬تسلط نسبی به زبان ‪php‬‬ ‫می توان نام برد ‪ .‬به ساخت و طراحی و پیاده سازی قالب های حرفه ای برای سایت نیز عالقه مند هستم‪ .‬انتظارم‬ ‫از تیم مقابل حقوق ماهیانه مشخص تا سقف ‪ ۵۰۰‬هزار تومان است ‪.‬‬ ‫‪9391505766‬‬ ‫پوریا دالوند‬ ‫‪ 29‬ساله ‪ ،‬از خرم اباد‪ ،‬کارشناسی ارشد عمران‪ ،‬در زمینه مارکتینگ‪ ،‬فروش‪ ،‬شناخت و تجزیه تحلیل بازار‪،‬‬ ‫اصول مذاکره ‪ ،‬زبان انگلیسی تخصص دارم و حدود ‪ 3‬سال در زمینه استارت اپ فعالیت داشتم‪ .‬تمایل دارم‬ ‫که به عنوان هم موسس در تیم مقابل همکاری کنم ‪.‬‬ ‫پ به نشانی‪ n ovinsitesaz.ir‬مستقر در شهر نجف اباد هستیم‪ .‬به یک هم بنیانگذار خانم‪ ،‬برنامه نویس‬ ‫استارت ا ‬ ‫حرفه ای اندروید ‪ ،‬مومن ‪ ،‬متعهد و متخصص نیازمندیم‪.‬‬ ‫‪09130440913‬‬ ‫مناسب‬ ‫اســتارت اپ مستقر در شــتاب دهندهی اواتک واقع در دانشکده فنی دانشــگاه تهران هستیم ‪ .‬به یک نفر‬ ‫هم بنیانگذار اقا‪ ،‬برنامه نویس و توســعه دهنده ســایت حرفه ای ‪ ،‬پر انرژی ‪ ،‬توانمند در کار تیمی و سرحال‬ ‫نیازمندیم ‪.‬‬ ‫‪ 9122936172‬‬ ‫‪9160824458‬‬ ‫ماهنامه سرند‬ ‫امیر راد‬ ‫ ‪ 26‬ساله از مشهد هستم‪ ،‬کارشناسی ارشد خود را در رشته مدیریت بازرگانی‪ -‬کارافرینی اخذ کرده ام ‪8 .‬سال‬ ‫سابقه کاری در شــرکت های مختلف دارم‪ .‬عالقه مند به خالقیت و نواوری هستم‪ .‬انتظارم از تیم مقابل کار‬ ‫پا ره وقت و واگذاری درصدی از سهام است ‪.‬‬ ‫اســتارت اپی واقع در شهر رشــت ‪ ،‬به یک نفر هم بنیانگذار خانم ‪ ،‬وظیفه شناس و وقت شناس با شرایط زیر‬ ‫نیازمند است‪ :‬روزنامه نگار (دارای تخصص یا اشنایی دست کم در یکی از این موارد)‪-1 :‬مصاحبه ‪ -2‬گزارش‬ ‫‪ -3‬یادداشت ‪ -4‬کارتون و کاریکاتور ‪ -5‬بازاریابی محتوا‬ ‫‪09113392785‬‬ ‫‪9366296370‬‬ ‫کشو‬ ‫رضا باقری‬ ‫‪ 22‬ساله‪ ،‬از یزد ‪ ،‬کارشناسی خود را در رشت ه مکانیک اخذ کرده ام ‪ .‬کمی طراحی و فتو شاپ می دانم ‪ .‬به زبان‬ ‫انگلیسی مسلط و عالقه مند به فعالیت در یک استارت اپ به عنوان هم موسس هستم ‪.‬‬ ‫اســتارت اپی به نشانی اینترنتی ‪ kesho.ir‬مستقر در شهر تهران هستیم‪ .‬به یک نفر نیروی اقا ‪ ،‬برنامه نویس‬ ‫اندروید‪ ،‬دارای تجربه و نمونه کار نیازمندیم ‪ .‬حقوق و مزایا ثابت در نظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫‪ 9361167566‬‬ ‫‪9131524772‬‬ ‫عالی ترین ها‬ ‫محمد نیکبخت‬ ‫ ‪ 31‬ساله‪ ،‬کارشناسی ارشد مدیریت پروژه ‪ ،‬تخصص من ساختمان است و به معماری و فروش عالقه مندم و‬ ‫‪ 7‬سال سابقه کار دارم ‪ .‬تمایل دارم که به عنوان هم موسس در یک استارت اپ مشغول به کار شوم و ‪2‬میلیون‬ ‫تومان نیز دریافتی داشته باشم‪.‬‬ ‫‪9121007212‬‬ ‫استارت اپی در شــهر خرم اباد به یک نفر اقا برنامه نویس با قدرت تحلیل و خالقیت باال به صورت پاره وقت‬ ‫نیازمند است‪ .‬تعامل مالی به صورت شراکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪ 9384613002‬‬ ‫پارس فریلنسر‬ ‫مستقر در شهر مشهد‪ ،‬به نشــانی ‪ www.ParsFL.ir‬به یک نفراقا‪ ،‬برنامه نویس ‪ ،‬متعهد و مسئولیت پذیر به‬ ‫صورت پاره وقت نیازمند است‪ .‬‬ ‫محمود مدبری‬ ‫‪ 9151022326‬‬ ‫ ‪ 41‬ساله کارشناسی ارشد کارافرینی از دانشگاه تهران هستم‪ ،‬در زمینه مدیریت ‪ ،‬سرمایه ‪ ،‬روابط عمومی و‬ ‫کوچینگ مهارت داشته و ‪ 15‬سال سابقه کار در زمین ه مدیریت دارم‪ .‬عالقه مند به فعالیت در یک استارت اپ‬ ‫ به صورت پاره وقت و به عنوان هم موسس هستم ‪.‬‬ ‫‪9125968027‬‬ ‫افش‬ ‫بو کار اینترنتی و‬ ‫استارت اپی مستقر در تهران ‪ ،‬به نشانی اینترنتی ‪ ، Offesh.ir‬به یک مدیر پروژه ‪ ،‬مسلط به کس ‬ ‫اپلیکیشنباانگیزهزیاد ‪،‬کارتیمیقوی ‪،‬ایده پردازیوتمام وقتنیازمندیم ‪.‬همکاریبهصورتشراکتیخواهدبود ‪.‬‬ ‫‪ 9123958771‬‬ ‫محمد رضا اذر‬ ‫‪ 23‬ساله ‪ ،‬از تهران ‪ ،‬کارشناس علوم کامپیوترهستم ‪ ،‬در زمینه مدیریت و سئو سایت سابقه دارم و انتظارم از‬ ‫تیم مقابل حقوق ثابت است‪.‬‬ ‫‪9017670760‬‬ ‫مارکیتی‬ ‫استارت اپی مستقر در شهریار هستیم به یک هم بنیانگذار برنامه نویس و توسعه دهنده وب پر تالش و خالق‬ ‫نیازمندیم‪ .‬همکاری به صورت پاره وقت خواهد بود‪.‬‬ ‫‪ 9307770100‬‬ ‫هیراد رضایی‬ ‫‪ 20‬ساله دانشجوی کارشناسی مهندسی صنایع در زمین ه مدیریت فرایند ‪ ،‬زبان انگلیسی‪ ،‬ارتباطات‪ ،‬علم ریاضی‬ ‫متخصص هستم و به تجارت تکنولوژی اجتماعی عالقه مندم ‪ .‬انتظارم از تیم مقابل همکاری به عنوان هم موسس است ‪.‬‬ ‫‪912848125‬‬ ‫بولتن‬ ‫استارت اپی دانش بنیان واقع در شهر تهران به یک مدیر فروش اقا مستعد‪ ،‬عالقه مند به کار تیمی‪ ،‬باهوش‪،‬‬ ‫پیگیر‪ ،‬اشنا به حوزه داده کاوی نیازمند است ‪.‬‬ ‫ ‪9355398804‬‬ ‫پدرام عابد‬ ‫ دارای مدرک پزشکی ‪ 27 ،‬ساله ‪ ،‬در زمین ه کارهای پژوهشی و مقاله ‪ ،‬زبان ‪ ،‬تجزیه و تحلیل تخصص دارم و به‬ ‫حوزه سالمت و پژوهش عالقه مند هستم ‪ .‬انتظارم از تیم مقابل همکاری به عنوان هم موسس است‪.‬‬ ‫‪9338150115‬‬ ‫دنیته‬ ‫استارت اپی واقع در جاد ه مخصوص کرج به نشانی اینترنتی ‪ ، Denitte.com‬به یک نفر طراح رابط کاربری‬ ‫اشنا با طراحی وب سایت های فروش محور نیازمند است ‪ .‬همکاری به صورت شراکتی و تمام وقت خواهد بود ‪.‬‬ ‫‪ 9122601944‬‬ ‫داوود جهان‬ ‫ ‪ 28‬ســاله ‪ ،‬کارشــناس ارشــد طراحی گرافیک ‪ ،‬در زمین ه گرافیک‪ ،‬برندینگ بصــری‪ ،‬انالین برندینگ‪،‬‬ ‫موشــن گرافیک متخصص هستم و به گرافیک دیجیتال عالقه دار م و در روزنام ه شرق به عنوان مدیر هنری‬ ‫فعالیت می کنم‪ .‬انتظارم از تیم مقابل همکاری به صورت هم موسس است‪.‬‬ ‫‪9306351057‬‬ ‫ساناز پناهی‬ ‫جدوکس‬ ‫بو کارهای اروپایی را که ‪ b2b‬هست و‬ ‫اســتارت اپی واقع در تهران هستیم‪ .‬این استارت اپ یکسری کســ ‬ ‫امکانات انالیتیکس بی واسطه فراهم می کند را به صورت ‪ embeded‬و ‪ cloud‬در اختیار می گذارد و مجهز به‬ ‫‪ AI‬نیز خواهد شد تا رفتار خریداران الکترونیکی را تحلیل و بر اساس ان کمپین فروش پیشنهاد کند‪ .‬به یک‬ ‫‪ Android developer‬اقا ‪ ،‬صبور و مثبت نگر که توانایی کار تیمی داشته باشد‪ ،‬نیازمندیم‪.‬‬ ‫ ‪9123156030‬‬ ‫ ‪ 27‬ساله ‪ ،‬از تهران کارشناس مدیریت بازرگانی ‪ ،‬در زمینه های فروش‪ ،‬منابع انسانی‪ ،‬مرکز پشتیبانی ‪ ،‬برگزاری‬ ‫سمینارهای اموزشی و رونمایی‪ ،‬ارتباط با دیگران ‪ ،‬مدیریت بحران‪ ،‬کار با کامپیوتر ‪ ،‬شبکه های اجتماعی ‪ ،‬کار‬ ‫با اپ های هوشمند‪ ،‬تحلیل تخصص دارم‪ .‬از جمله سوابق کاری من به موارد زیر می توان اشاره کرد‪ :‬صنعت‬ ‫مواد غذایی (شرکت احسان‪ ،‬شرکت طعام طالیی ریحان )‪ ،‬اموزش ‪ :‬شرکت بین المللی راهبران برگزار کننده‬ ‫سمینار های تخصصی و بین المللی‪ ،‬هلدینگ ماموت مجموعه اژانسی درخواست خودرو انالین‪ .‬تمایل دارم‬ ‫به صورت هم موسس با یک استارت اپ فعالیت کنم‪.‬‬ ‫‪9122983153‬‬ ‫زهرا رفیعه‬ ‫ ‪ 44‬ســاله ‪ 26 ،‬سال ســابقه در زمینه تدریس دارم و متخصص در ارتباط با دیگران ( به ویژه با دانش اموزان‬ ‫دبیرســتان و اولیای انان) ‪ ،‬تعامل با فرهنگیان ‪ ،‬تدریس (کنکور ‪ ،‬کالس های تقویتی و ‪ ، )...‬برگزاری ازمون‬ ‫هستم ‪ .‬تمایل دارم که در یک استارت اپ با حقوق ماهیانه باالی ‪ 3‬میلیون تومان فعالیت کنم‪.‬‬ ‫‪9153526456‬‬ ‫امیر رضا محمدی‬ ‫‪Digi IT‬‬ ‫اســتارت اپی واقع در تهران هســتیم‪ .‬به یک نفر خانم فعال در زمینه تجهیزات شبکه و دیتا‪ ،‬فعالیت های‬ ‫بو کاری و همچنین سریع ‪ ،‬ایده پرداز و خالق ‪ ،‬دارای روحیه کاری تیمی نیازمندیم‪ .‬همکاری به صورت‬ ‫کس ‬ ‫دور کاری و نحوه تعامل به صورت شراکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9128481471‬‬ ‫کیکار‬ ‫استارت اپ کیکار قراراست تمامی سرویس های معمول و روزانه درخواستی شهروندان را مجتمع و ساماندهی‬ ‫مانند تعمیرات ‪ ،‬لوله کشی ‪ ،‬اسباب کشی ‪ ،‬دکوراســیون ‪ ،‬تعمیرات ماشین و ‪ . . .‬به یک نفر‬ ‫کند‪ .‬ســرویس هایی ‬ ‫هم موسس اقا برنامه نویس و متخصص تجرب ه کاربری‪ ،‬با انگیزه‪ ،‬همراه‪ ،‬پرتالش‪ ،‬به صورت پاره وقت نیازمند است ‪.‬‬ ‫‪9126880288‬‬ ‫‪Miabid‬‬ ‫ ‪ 22‬ساله ‪ ،‬دانشجوی کارشناسی‪ ،IT‬متخصص در برنامه نویسی جاوا و زبان انگلیسی هستم و به کار تیمی عالقه‬ ‫دارم و روی پروژه های شخصی خودم مشغول به کار هستم‪ .‬تمایل دارم به صورت شراکتی با یک استارت اپ‬ ‫همکاری داشته باشم ‪.‬‬ ‫‪9214149356‬‬ ‫ی واقع در تهران هستیم‪ .‬به یک نفر اقا برنامه نویس تحت وب ‪ ،‬خالق‪،‬‬ ‫اســتارت اپ ثبت درخواست های ملک ‬ ‫منظم‪ ،‬با نشاط به صورت تمام وقت و شراکتی نیازمندیم‪.‬‬ ‫‪9122055020‬‬ ‫نوافرینان‬ ‫حسین هاشمی‬ ‫‪ 32‬ساله ‪ ،‬از تهران‪ ،‬کارشناس ‪ IT، UI / html css‬را به صورت تخصصی دنبال کرده ام و ‪ 6‬سال نیز سابقه کاری‬ ‫دارم‪ .‬کار به صورت پاره وقت و با حقوق ‪4‬میلیون تومان مد نظرم هست ‪.‬‬ ‫‪9123097276‬‬ ‫ی در تهران‪ ،‬به یک نفر اقا کوشا و فعال ‪ ،‬در زمینه برنامه نویسی و تولید‬ ‫استارت اپ اموزش در حوزه کارافرین ‬ ‫محتوا به صورت تمام وقت و شراکتی نیازمند است‪.‬‬ ‫‪9122711191‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪11‬‬ ‫رازو رمزفابر کاستل بودن‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫قیمت گذاریمناسبودقیقمی تواندیکیازابزارهایمهمتبلیغاتیبراییکبرندمحسوبشود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫این کمپین که‬ ‫توسط اژانس‬ ‫المانی‬ ‫‪Serviceplan‬‬ ‫راه اندازی شده‬ ‫است‪ ،‬تصاویری‬ ‫را ارائه می دهد‬ ‫که کیفیت این‬ ‫محصوالت را‬ ‫در نقاشی نشان‬ ‫می دهند‪ ،‬به این‬ ‫صورت که نیمی‬ ‫از مدادهای‬ ‫رنگی این‬ ‫برند را نمایش‬ ‫می دهند که‬ ‫در انتهای انها‬ ‫نقاشی مورد‬ ‫نظر دیده‬ ‫می شود‪ ،‬مداد‬ ‫رنگی که تبدیل‬ ‫به یک کوسه‪،‬‬ ‫کامیون و یا یک‬ ‫سگ شده است‬ ‫پیشرفت روزافزون دنیای الکترونیک‪ ،‬تولید انواع‬ ‫رایانه به همراه کیبوردهای پیشرفته‪ ،‬قلم های نوری‬ ‫و سایر وسایل ارتباطی مدرن‪ ،‬هیچ یک نتوانسته اند‬ ‫جایگاه مداد را در تجارت امروز خدشــه دار کنند؛‬ ‫ابزاری نوشــتاری که با داشــتن قابلیت اصالح و‬ ‫پاک شــدن‪ ،‬مصرف کنندگان زیادی را در سراسر‬ ‫جهان با خود همراه کرده است‪ ،‬به طوری که امروزه‬ ‫یکی از مهم ترین محصوالت در ســطح جهان به‬ ‫شــمار می روند که مخاطبان زیادی را گرد خود‬ ‫فراهم اورده اند؛ در این میان یکی از شــرکت های‬ ‫برجســته تولید انواع نوشت افزار در سطح جهان‪،‬‬ ‫شرکت معروف فابر کاستل است که با تولید انواع‬ ‫ابزارهای نوشتاری و برخی محصوالت لوکس در‬ ‫این زمینه‪ ،‬یکی از برندهای مشهور به شمار می رود‪.‬‬ ‫این برند که در سال ‪ 1761‬در شهر نورنبرگ المان‬ ‫تاسیس شد‪ ،‬با داشــتن بیش از دو قرن سابقه‪ ،‬در‬ ‫حال حاضر بیش از ‪14‬کارخانه و ‪20‬واحد فروش‬ ‫در سطح جهان داشــته و بازار گسترده ای را برای‬ ‫محصوالت خود راه اندازی کرده اســت‪ .‬مطمئنا‬ ‫رشد و رونق این نام تجاری در طی این سالیان‪ ،‬در‬ ‫گرو یک برنامه ریزی استراتژیک و مناسب بازاریابی‬ ‫بوده است که توانسته نام این برند را در میان سایر‬ ‫تولیدکنندگان نوشــت افزار به صورتی برجسته‬ ‫مطرح کرده و بازار قابل توجهــی را برای ان رقم‬ ‫بزند‪ .‬به همین منظور در ادامه به برخی از مهم ترین‬ ‫راهکارهای بازاریابی این برند اشاره خواهد شد‪.‬‬ ‫قدم اول‪ :‬بهبود کیفیت و گسترش بازار‬ ‫از جمله اقدامات اولیه ای که برند فابر کاستل جهت‬ ‫ارتقای نام تجاری خود و کســب بازارهای جهانی‬ ‫انجام داده اســت‪ ،‬باال بردن کیفیت محصوالت و‬ ‫همچنین گسترش بازارهای خود بود‪ ،‬به این معنا‬ ‫که همگام با تکنولوژی های جدید‪ ،‬مدادهایی نرم تر‬ ‫و در عین حال ســخت را تولید کرد که مخاطبان‬ ‫زیادی را برای این برند در پی داشــت؛ همچنین‬ ‫بنیانگذاران این برند در دهه های اولیه رشــد ان‪،‬‬ ‫سفرهای تبلیغاتی زیادی را به کشورهای مختلف‬ ‫ترتیب داده و با ایجاد شعبه های متعدد‪ ،‬سعی در‬ ‫گسترش نام تجاری خود داشــتند‪ .‬در واقع باید‬ ‫گفت بهبود کیفیت و گســترش بازار در دهه های‬ ‫نخست شکل گیری این برند‪ ،‬از جمله راهکارهای‬ ‫موفقیت امیزی محســوب می شــوند که باعث‬ ‫ارتقای این نام تجاری و شــهرت بیشتر ان در بین‬ ‫مصرف کنندگان جهانی شده اند‪ .‬این برند توانست‬ ‫در قرن نوزدهم دفاتر فروش خود را در شــهرهای‬ ‫معروفی مانند لندن‪ ،‬پاریس‪ ،‬سن پترزبورگ دایر‬ ‫کند و حتی نفوذ خود را به بازارهای افریقا‪ ،‬استرالیا‪،‬‬ ‫هند و چین نیز برساند‪ .‬گسترش بازار که در گام های‬ ‫اولیه این برند در راستای شهرت و محبوبیت شکل‬ ‫گرفته بود‪ ،‬در حال حاضر نیــز یکی از مهم ترین‬ ‫دالیل موفقیت این نام تجاری به شمار می رود که‬ ‫توانسته است نام ان را بین اکثر مردم جهان به نامی‬ ‫اشنا و قابل اعتماد تبدیل کند‪.‬‬ ‫گام دوم‪ :‬توسعه محصوالت‬ ‫گسترش و توســعه دایره محصوالت نیز از دیگر‬ ‫راهکارهایــی بود کــه برند فابر کاســتل در خط‬ ‫تولید خود به ان پایبند شــد‪ ،‬از انجایی که تولید‬ ‫مدادهای شــش ضلعی با نرمی مناسب و در عین‬ ‫حال ســخت بودن‪ ،‬در دســتور کار اولیه این برند‬ ‫قرار داشت‪ ،‬گســترش دایره محصوالت به سوی‬ ‫تولید مداد رنگی های حرفه ای تر برای نقاشــان و‬ ‫هنرمندان نیز در راستای همان کیفیت‪ ،‬از جمله‬ ‫اقدامات موفقیت امیز این برند به شمار می رود که‬ ‫در درازمدت دایره مخاطبان بیشتری را برای ان به‬ ‫ارمغان اورد‪ .‬این روند توسعه محصوالت تا کنون نیز‬ ‫ادامه داشته و فابر کاستل با تولید محصوالت جدید‬ ‫و منحصربه فرد خود در زمینه نوشت افزار‪ ،‬همیشه‬ ‫فاکتوری برای غافلگیر کردن مخاطبان خود دارد‪ .‬از‬ ‫انجایی که توسعه دایره مخاطبان‪ ،‬باعث ایجاد یک‬ ‫پتانسیل قوی در جهت حمایت و طرفداری از این‬ ‫برند می شود‪ ،‬فابر کاستل نیز با توسعه محصوالت‬ ‫خــود و همچنین باال بــردن کیفیت محصوالت‬ ‫تولید شده‪ ،‬گروه وفاداری از طرفداران جدید را برای‬ ‫خود ایجاد کرده که این روند تا کنون نیز ادامه دارد‪.‬‬ ‫پایبندی به محیط زیست‬ ‫حفاظت از محیط زیســت یکی از اصول مهمی‬ ‫است که شرکت فابر کاستل در راستای تولیدات‬ ‫خود به ان پایبند است‪ .‬از انجایی که تولید مداد‬ ‫با مصرف چــوب و در نتیجه جنگل زدایی همراه‬ ‫است‪ ،‬ممکن است اینطور تصور شود که کمپانی‬ ‫فابر کاستل که تولیدات انبوهی را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫به مصرف بی رویه فراورده های جنگلی بپردازد‪،‬‬ ‫اما این کمپانی در راستای اهداف فرهنگی خود‪،‬‬ ‫استفاده از منابع جنگل را در دستور کار خود قرار‬ ‫نداده‪ ،‬بلکه بــا تولید گیاهان و درختان مورد نیاز‬ ‫خود به صورت مجــزا‪ ،‬به کار خود ادامه می دهد؛‬ ‫بیشــتر اراضی جنگلی منحصر به فــرد این برند‬ ‫نیز در برزیل واقع شــده اند که در حال حاضر به‬ ‫بیش از ‪10‬هزار هکتار رســیده اند و برند مذکور‬ ‫نیز در زمین های زراعی خود‪ ،‬به کاشــت گیاهان‬ ‫مورد نظر خود می پردازد‪ .‬همچنین در راســتای‬ ‫ایمنــی و حفظ محیط زیســت‪ ،‬از اقدامات قابل‬ ‫توجه دیگری که این برند ارائــه می دهد‪ ،‬تولید‬ ‫محصوالتی اســت که با ایمنی کودکان سازگار‬ ‫باشــند و بر این اساس از موادی استفاده می کند‬ ‫که کمترین میزان اســیب را به همراه داشــته‬ ‫باشــند‪ .‬مطمئنا اقداماتی از این دست‪ ،‬در عین‬ ‫حال که فعالیت های فرهنگی به شمار می روند‪،‬‬ ‫می توانند در شکل دادن شعارهای تبلیغاتی این‬ ‫برند نیز بسیار تاثیرگذار باشند؛ برندی که حفاظت‬ ‫از محیط زیست را در دستور کار خود قرار داده و‬ ‫علی رغم مواد اولیه مورد نیاز ان که چوب است‪،‬‬ ‫در حفظ محیط زیست و جنگل ها پیشگام است‪.‬‬ ‫قیمت گذاری متنوع‪ :‬فابر کاستل برندی برای‬ ‫همه‬ ‫قیمت گذاری مناســب و دقیق می تواند یکی از‬ ‫ابزارهای مهم تبلیغاتی برای یک برند محســوب‬ ‫شود‪ .‬فابر کاســتل به عنوان یک برند پرمخاطب‪،‬‬ ‫جایگاه قابل توجهی را بین مخاطبان خود کسب‬ ‫کرده اســت که تا حدی به نحــوه قیمت گذاری‬ ‫ان مربوط می شــود‪ .‬تنوع در نحوه قیمت گذاری‬ ‫باعث شده است که مخاطبان زیادی برند مذکور‬ ‫را انتخاب کننــد‪ ،‬مقرون به صرفه بــودن و ارائه‬ ‫محصوالتــی که با نحوه قیمت گــذاری متنوعی‬ ‫تولید می شــوند‪ ،‬دو گروه اصلــی از مخاطبان‬ ‫معمولــی و خاص را بــرای این برند بــه ارمغان‬ ‫اورده است‪ .‬بر این اســاس یک گروه از تولیدات‬ ‫این شرکت نیز منحصرا به محصوالتی اختصاص‬ ‫دارند که لوکس و الکچــری بوده و برای طبقات‬ ‫باالتر تولید می شوند؛ بر این اساس باید گفت تنوع‬ ‫در محصول‪ ،‬تنوع قیمت را رقم می زند و در ادامه‬ ‫نیز تنوع در قیمت باعث گســترش بیشتر دایره‬ ‫مخاطبان این برند می شود‪.‬‬ ‫مداد رنگی که نقاشی است‬ ‫در انتها با اشــاره به یکی از کمپین های تبلیغاتی‬ ‫برند فابر کاســتل این مبحث را به پایان می بریم‪.‬‬ ‫کیفیت مناســب مداد رنگی های این برند برای‬ ‫کاربرد کودکان یکــی از فاکتورهای مهم ان به‬ ‫شمار می روند که در یک کمپین تبلیغات چاپی‬ ‫به ان توجه شده است‪.‬‬ ‫ایــن کمپیــن کــه توســط اژانــس المانــی‬ ‫‪ Serviceplan‬راه اندازی شــده است‪ ،‬تصاویری‬ ‫را ارائه می دهد کــه کیفیت این محصوالت را در‬ ‫نقاشی نشان می دهند‪ ،‬به این صورت که نیمی از‬ ‫مدادهای رنگی ایــن برند را نمایش می دهند که‬ ‫در انتهای انها نقاشــی مورد نظر دیده می شود‪،‬‬ ‫مداد رنگی که تبدیل به یک کوســه‪ ،‬کامیون و یا‬ ‫یک سگ شده اســت‪ ،‬در این تصاویر که با هدف‬ ‫تاکید بر کیفیت این محصوالت ترسیم شده اند‪،‬‬ ‫مخاطب تمایز چندانی را بین مداد رنگی و نقاشی‬ ‫که کشیده شده است‪ ،‬نمی بیند و بر همین اساس‬ ‫بر کیفیت و قدرت این محصوالت‪ ،‬برای ارائه یک‬ ‫نقاشی مناسب تاکید می شود‪.‬‬ ‫‪ Y&L‬با کشف دوباره یک نام تجاری‬ ‫باعثتثبیتانمی شود‬ ‫‪ Young & Laramore‬از جملــه شــرکت های معتبر‬ ‫تبلیغاتی در جهان به شــمار می رود که توانســته است‬ ‫در چند ســال اخیر باعث ارتقای بســیاری از برندهای‬ ‫موفق و شناخته شــده جهان شود‪ .‬این گروه بازاریابی با‬ ‫تاکید بر ساختن نام تجاری و ایجاد یک هویت مستقل‬ ‫بــرای برندهای مختلف‪ ،‬راهکارهــای تبلیغاتی خود را‬ ‫پی می گیرد‪ .‬شــعار معروف این گروه نیــز عبارت «ما‬ ‫به برندها کمک می کنیم تا ایســتادگی کنند» اســت؛‬ ‫به این معنا که با تقویت نــام تجاری انها‪ ،‬گامی مهم در‬ ‫راستای شناخته شدن و از همه مهم تر‪ ،‬پایدار ماندن انها‬ ‫برمی دارد‪ .‬با توجه به شعار مذکور باید گفت که این گروه‬ ‫بازاریابی‪ ،‬اهمیت زیادی به پایدار ماندن یک نام تجاری‬ ‫می دهد‪ ،‬چراکه بازارهای رقابتی امروز‪ ،‬برندهای مختلف‬ ‫زیادی را در کنار هم قرار داد ه که ممکن است این رقابت‪،‬‬ ‫باعث کم رنگ تر شــدن هویت برخی از برندها شود‪ ،‬به‬ ‫همین دلیل نیز اژانس مذکور‪ ،‬با تاکید بر شناخت دوباره‬ ‫برندهای مختلف‪ ،‬به دنبال یافتن ویژگی هایی از انهاست‬ ‫که از دید مخاطبان پنهان مانده و تاکید بر انها می تواند‬ ‫باعث رونق دوباره یک نام تجاری شود‪.‬‬ ‫این گروه بازاریابی که فعالیت اولیه خود را از کالجی در‬ ‫ایالت ایندیانای امریکا‪ ،‬در شهر ایندیاناپولیس و در سال‬ ‫‪ 1920‬اغاز کرده بود‪ ،‬در طی سالیان گذشته با توجه به‬ ‫پیشرفت های روزافزونی که در زمینه تکنولوژی صورت‬ ‫گرفته اســت‪ .‬فعالیت های بازاریابی خــود را منطبق بر‬ ‫تغییرات پیش رو شکل داده و به همین دلیل نیز توانسته‬ ‫است به عنوان یکی از اژانس های موفق بازاریابی دنیای‬ ‫امروز‪ ،‬قد علم کند‪.‬‬ ‫انچه یک برند برای موفق شــدن نیــاز دارد‪ ،‬تثبیت نام‬ ‫تجاری خود است و این درســت همان کاری است که‬ ‫اژانس ‪ Y&L‬برای مشــتریان خود انجــام می دهد‪ ،‬این‬ ‫گروه بازاریابی با شناخت درســت یک برند که در واقع‬ ‫هویت ان برند نیز محسوب می شــود‪ ،‬کار خود را اغاز‬ ‫می کند‪ .‬طبق نظر کارشناســان این گــروه‪ ،‬انچه برای‬ ‫تثبیت یک نام تجاری مهم است‪ ،‬در درجه اول ایجا یک‬ ‫هویت ثابت و شناخته شده برای ان است‪ ،‬به همین دلیل‬ ‫نیز در گام بعدی‪ ،‬یعنی بعد از شناختن یک برند و البته‬ ‫مخاطبان ان‪ ،‬دومین هدف خود را در راســتای تثبیت‬ ‫برند مذکور‪ ،‬ایجاد یک رابطه پایدار عاطفی با مخاطبان‪،‬‬ ‫تعریف می کند؛ به این معنا که ثبیت یک نام تجاری‪ ،‬در‬ ‫گرو ایجاد یک وابستگی عمیق عاطفی بین مخاطبان ان‬ ‫نام تجاری است‪ ،‬به همین دلیل نیز شناخت مخاطبان‬ ‫و اولویت بندی نیازهای انان‪ ،‬در دســتور کار این اژانس‬ ‫قرار می گیرد تا از طریق ان بتوانند بر ویژگی هایی از برند‬ ‫مذکور تاکید کنند که در نهایت وابســتگی مخاطبان‬ ‫را در پی داشته باشــد‪ .‬در واقع اژانس ‪ Y&L‬در راستای‬ ‫رســیدن به هدف مذکور‪ ،‬به نوعی به کشف دوباره یک‬ ‫نام تجاری نائل می شــود‪ ،‬به این معنا که هر چقدر هم‬ ‫یک برند شناخته شده باشد‪ ،‬با توجه به رقابت اقتصادی‬ ‫روزافزونی که در دنیای امروز وجود دارد‪ ،‬نیاز به بازسازی‬ ‫نام تجاری خود و کســب هویتی جدید و متناســب با‬ ‫نیازهای مخاطبان دارد‪ ،‬به همین دلیل نیز کشف دوباره‬ ‫یک برند‪ ،‬در دستور کار این اژانس قرار گرفته و از طریق‬ ‫همین کشف دوباره اســت که یک نام تجاری ارتقا پیدا‬ ‫کرده و هویتی قوی تر و ماندگارتر را کسب خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تبلیغ جالب توجه برند لگو در زمینه‬ ‫اهمیت استفاده از اجرهای بازی‬ ‫کودکانشما‪،‬مهندسان‬ ‫ایندههستند‬ ‫از جمله تبلیغات خالقانه ای که برند مشهور‬ ‫اسباب ســازی دانمارکی‪ ،‬لگو‪ ،‬در راستای‬ ‫ارائه و معرفی محصــوالت خود انجام داده‬ ‫است‪ ،‬یک جرثقیل بزرگ ساختمانی است‬ ‫که توسط گروه تبلیغاتی ‪ FCB‬طراحی و ارائه‬ ‫شده است؛ از انجایی که امروزه بسیاری از‬ ‫والدین توجه ویژه ای در خرید اسباب بازی‬ ‫برای کودکان خود نشــان می دهند و تهیه‬ ‫اسباب بازی های هوشمندانه ای را که باعث‬ ‫رشــد فکری کودکان می شوند‪ ،‬در اولویت‬ ‫قرار می دهند‪ ،‬برند لگو نیز با تاکید بر همین‬ ‫نکته و در ادامه بنرهــای تبلیغاتی معروف‬ ‫خود‪ ،‬موسوم به مهندسان اینده‪ ،‬جرثقیل‬ ‫مذکور را در شهر سانتیاگو‪ ،‬پایتخت شیلی‬ ‫ارائه داده است‪.‬‬ ‫از انجایی که اجرهای اسباب بازی می توانند‬ ‫کمک قابــل توجهی به رشــد خالقیت در‬ ‫کودکان داشــته باشــند‪ ،‬برند لگو با نشان‬ ‫دادن تصویــری از چند کــودک که روی‬ ‫یکی از قطعات ســاختمانی و بــر فراز یک‬ ‫شهر نشسته اند‪ .‬سعی در انتقال این مفهوم‬ ‫دارد که کودکان شما با استفاده از اجرهای‬ ‫اسباب بازی این برند‪ ،‬می توانند با الگوهای‬ ‫سازندگی اشنا شــده و در اینده مهندسان‬ ‫موفقی شــوند‪ ،‬این بنر تبلیغاتــی که با نام‬ ‫مهندسان اینده شــناخته می شود‪ ،‬جنبه‬ ‫کاربردی اجرهای اســباب بازی را بیشــتر‬ ‫نمایان کرده و بســیاری از والدین را جهت‬ ‫خرید این اجرها تشویق می کند‪ .‬همچنین‬ ‫جرثقیل لگو نیز یک جرثقیل بزرگ است که‬ ‫در سمت چپ ان نام برند لگو دیده شده و در‬ ‫انتهای جهت راست ان نیز یکی از اجرهای‬ ‫اسباب بازی این برند‪ ،‬مانند یکی از قطعات‬ ‫ساختمانی از جرثقیل مذکور اویزان شده‬ ‫اســت‪ ،‬دقیقا مانند یک عملیات مهندسی‬ ‫که قطعات مختلف ساختمانی را به وسیله‬ ‫جرثقیل حمل و نصب می کنند‪.‬‬ ‫با توجــه به اینکه یک از اهداف اساســی‬ ‫بازی کردن بچه ها با اجرهای اسباب بازی‪،‬‬ ‫پرورش خالقیت انهاســت‪ ،‬به نحوی که‬ ‫بتوانند اشیا و ابزارهای مختلف را از طریق‬ ‫اجرهای مذکور بسازند‪ ،‬تبلیغات مذکور‬ ‫در راســتای همین هدف عمل کرده و به‬ ‫خوبی پرورش خالقیــت در کودکان را با‬ ‫استفاده از اسباب بازی های مذکور نشان‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫همچنین جالب اســت بدانید که این گروه‬ ‫تولیدی‪ ،‬در راستای هدف مذکور‪ ،‬بنرهای‬ ‫تبلیغاتــی متعــددی را طراحــی کرده و‬ ‫ارائه داده اســت که می توان در انها قدرت‬ ‫اجرهای اســباب بازی را در ساخت اشکال‬ ‫مختلفی مانند هواپیما‪ ،‬کشــتی‪ ،‬قطار و ‪...‬‬ ‫دید؛ نحوه طراحی این تصاویر نیز به گونه ای‬ ‫اســت که مخاطب در وهله اول‪ ،‬اجرهای‬ ‫اسباب بازی را می بیند که در کنار هم با نظم‬ ‫خاصی چیده شده اند و در ادامه نیز متوجه‬ ‫سایه انها می شود که در قالب اشکال مذکور‬ ‫دیده می شــوند‪ .‬مهم تریــن پیامی که در‬ ‫تصاویر مذکور نهفته است‪ ،‬پرورش روحیه‬ ‫خالقیت در کودکان است به نحوی که انها‬ ‫را اماده می کند تا در اینده بتوانند مهندسی‬ ‫ساختمان های بزرگ و ساختن هواپیماها و‬ ‫کشتی ها را بر عهد بگیرند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪12‬‬ ‫ویکتور هوگو‬ ‫هرچــه از کوه باالتــر می رویم‪ ،‬چشــم انداز‬ ‫گسترده تری می بینیم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫کارکردهای مثبت و منفی تولید محتوای انگیزشی‬ ‫منهممی توانماینکارراانجامدهم‬ ‫محتوای‬ ‫انگیزشی‬ ‫مناسب باعث‬ ‫می شود مردم‬ ‫احساس کنند‬ ‫چیزی بیشتر‬ ‫از انچه تصور‬ ‫می کنند‬ ‫توانایی دارند‬ ‫اگر محتوایی درباره تسلیم نشدن در شــرایط سخت از افراد مشهوری‬ ‫که انها را می شناسید‪ ،‬شنیده باشید و پس از دیدن یا خواندن ان برای‬ ‫یک لحظه این تصور را داشته باشید که «من هم می توانم این کار را انجام‬ ‫دهم»‪ ،‬شما یک محتوای انگیزشی بســیار خوب را مشاهده کرده اید‪.‬‬ ‫محتوای انگیزشی یا‪ motivational content‬یکی از سریع ترین اشکال‬ ‫در حال رشد محتوا در میان کسب وکارهاست‪ .‬این نوع محتوا‪ ،‬سال های‬ ‫سال دوام خواهد داشــت و می تواند به روح و روان عاطفی و اجتماعی‬ ‫‪F‬‬ ‫مخاطبانتلنگربزند‪.‬بنابراین‪،‬ایننوعمحتواچیزیاستکهشمامی توانید‬ ‫بو کار خود روی ان سرمایه گذاری کنید‪ .‬در ادامه اثرات‬ ‫برای رشد کس ‬ ‫مثبت و اثرات منفی استفاده از این نوع محتوا را بررسی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫جذب و حفظ کاربران و مشتریان‬ ‫طبق یک نظرســنجی انجام شــده توســط وب ســایت هاب اسپات‬ ‫(‪ 53 ،)Hubspot‬درصد بازاریابان می گویند که بازاریابی محتوا اولویت‬ ‫اول انها برای جذب مشتری است‪ .‬این گفته به چند دلیل درست است؛‬ ‫اول‪ ،‬بازاریابی محتوا به نوع مشابهی از استراتژی فروش نیاز ندارد‪ .‬دوم‪،‬‬ ‫محتوا به ما حس اعتماد و مهارت می دهد و یک تجربه مشترک را ایجاد‬ ‫می کندودرنهایت‪،‬حفظکاربریکعاملقابل اعتمادتردرزمینهموفقیت‬ ‫است‪ .‬محتوای انگیزشــی یکی از انواع محتوایی است که بدون درنظر‬ ‫گرفتن محدودیت های معمول در تولید محتوا‪ ،‬انگیزه را به مخاطبان‬ ‫تزریق کند و حتی می تواند یــک راه خردمندانه برای برقراری ارتباط‬ ‫هردو طرف با یکدیگر باشد‪.‬‬ ‫بازگشت دوباره با هدف اســتفاده از محتوای انگیزشی برای‬ ‫کسبانگیزه‬ ‫محرکمحتواچیستوچه‬ ‫تفاوتیباتولیدمحتوادارد؟‬ ‫محتوای انگیزشی از چیزی به نام نظریه تضاد خویشتن و یا احساس ما از‬ ‫خودباوریپیرویمی کندکهبهوضعیتانگیزشی‪-‬عاطفیماگرهخورده‬ ‫است‪ .‬به طور خالصه‪ ،‬گاهی اوقات مردم به سختی خود را باور می کنند‪.‬‬ ‫انچه موجب موفقیت انها و بقیه افراد می شود‪ ،‬نحو ه ای است که انگیزه‬ ‫می تواند یک پاسخ عاطفی به ما دهد و درنتیجه باعث افزایش درک ما از‬ ‫احساس ارزش شخصی شود‪ .‬محتوای انگیزشی مناسب باعث می شود‬ ‫مردم احساس کنند چیزی بیشتر از انچه تصور می کنند توانایی دارند‬ ‫و اگر بتوانید این حس را با اســتفاده از محصوالت و خدمات تان در انها‬ ‫تقویت کنید‪ ،‬به سطح باالتری از موفقیت دست یافتید‪.‬‬ ‫یکی از نکات مهم برای افــرادی که در حوزه‬ ‫تولیــد محتوا فعالیت می کننــد‪ ،‬اختصاصی‬ ‫بودن مطالــب تولید شــده و یا بــه عبارتی‬ ‫سفارشی بودن ان اســت‪ .‬انها سعی می کنند‬ ‫با خلــق یک محتوای جدید به رشــد جریان‬ ‫تولید محتوا کمک کننــد و چیزی را که قبال‬ ‫وجود نداشته به محتواهای قبلی اضافه کنند‪.‬‬ ‫اما ســوالی که می توان در اینجــا مطرح کرد‬ ‫ان اســت که ایا ما همواره باید به دنبال تولید‬ ‫محتواهای جدید باشیم؟ تکلیف حجم زیادی‬ ‫از محتواهایی که تاکنون تولید شده‪ ،‬چیست‬ ‫و ایا نمی توان از این حجم وســیع در راستای‬ ‫اهداف خود استفاده کرد؟ در ادامه قصد داریم‬ ‫با طرح مفهومــی با عنوان «محرک محتوا» یا ‬ ‫ «‪ »Content curation‬بــه ایــن ســواالت‬ ‫پاسخ دهیم‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری محتوای انگیزشی‬ ‫انسان هابهاندستهازافرادیکهبهانهاانگیزهمی دهند‪،‬اهمیتمی دهند‬ ‫و پس از ان هــر انچه می گویند را با ارزش می دانند‪ .‬چنین حالتی «اثر‬ ‫هاله» نامیده می شود‪ .‬نقل قول های مورداستفاده در پست های انگیزشی‬ ‫مربوط بــه چهره های تاریخی و فرهنگی معروف حس اشــنایی را به‬ ‫خوانندگان ان می دهد‪ .‬این محتوا به کسی که ان را نوشته است اعتبار‬ ‫می بخشدوهمچنینهمانواکنشاحساسیکهمنبعاصلیداشتهاست‬ ‫را خواننده نیز خواهد داشت‪ .‬اکثر ما وقتی افراد دیگر چیزی را درست‬ ‫می دانند درست می دانیم درنتیجه باعث ایجاد یک چرخه می شود که‬ ‫می تواند همچون اتش گسترش یابد‪.‬‬ ‫خطرات استفاده بیش از حد محتوای انگیزشی‬ ‫عدم تحقق اهداف و برنامه ها‬ ‫استفاد ه بیش ازحد از محتوای انگیزشی درواقع می تواند اثری زیان بخش‬ ‫داشته و بیش از انچه تصور کنید‪ ،‬باعث عقب افتادن شما در راه رسیدن به‬ ‫اهداف شود‪ .‬تماشای بیش ازحد فیلم های انگیزشی ممکن است باعث‬ ‫عدم تمرکز شــود و یا بدتر از ان شما را به یک معتاد محتوای انگیزشی‬ ‫تبدیل کند؛ چرا که بعضی افراد صرفا به تماشــای محتوا می پردازند اما‬ ‫اقدامی انجام نمی دهند‪.‬‬ ‫ از دست دادن تحرک و پویایی‬ ‫شــما تحرک و پویایی خود را از دســت می دهید و تنها چیزی که یک‬ ‫ویدئوی انگیزشــی‪ ،‬نقل قول‪ ،‬پادکست‪ ،‬مقاله برای شما انجام می دهد‬ ‫این است که به طور موقت و برای لحظاتی شما را از این وضعیت خارج‬ ‫می کند درحالی که استفاده از این محتوا لزوماً چیز بدی نیست اما مسئله‬ ‫اصلی این است که ان را نمی توان یک راه حل مطلوب برای این وضعیت‬ ‫محسوب کرد‪.‬‬ ‫محرک محتوا چیست؟‬ ‫فرایند خلق محتوا از ایــده و انتخاب موضوع‬ ‫اغاز می شود و سپس بر اساس ساختار موضوع‬ ‫انتخاب شده‪ ،‬تولید محتوا صورت می گیرد‪ .‬اما‬ ‫منظور از محرک محتــوا‪ ،‬فرایند جمع اوری‬ ‫اطالعاتی اســت کــه قبال وجود داشــته اند‪.‬‬ ‫در محرک محتــوا از ســایت های اینترنتی‪،‬‬ ‫شــبکه های اجتماعی‪ ،‬وبالگ هــا‪ ،‬فیلم ها‪،‬‬ ‫کتاب های الکترونیکی و منابعی از این دست‪،‬‬ ‫مطالبی مرتبط با موضوع موردنظر جمع اوری‬ ‫می شــود‪ .‬برای فهم بهتر تفاوت بین محرک‬ ‫محتوا و تولید محتوا می توانیم به تفاوت بین‬ ‫یک نویســنده و یک کتابدار اشاره کنیم‪ .‬یک‬ ‫فرد نویسنده در ابتدا مطالعه و تحقیق می کند‬ ‫تا بتواند کتابی را برای مخاطبانش بنویسد‪ ،‬اما‬ ‫یک کتابــدار کتاب های موجود را طبقه بندی‬ ‫کرده به مخاطبان خود معرفی می کند‪.‬‬ ‫چرا به محرک محتوا نیاز داریم؟‬ ‫در هر ساعت به طور متوسط‪ 28‬میلیون توییت‬ ‫جدید در توییتــر و ‪ 3‬میلیون عکس جدید در‬ ‫اینستاگرام منتشر می شــود‪ .‬در همین مدت‬ ‫زمان ‪ 222‬میلیون جســت وجوی جدید در‬ ‫گوگل انجام می شود و‪ 252‬میلیون ویدئو نیز در‬ ‫سایت یوتیوب مشاهده می شود‪ .‬رقم پست های‬ ‫وبالگی تولید شــده در یک ساعت هم حدودا‬ ‫‪ 208‬هزار مطلب اســت که رقم قابل توجهی‬ ‫به حساب می اید‪ .‬برای استفاده از این مطالب‬ ‫تولید شده باید در ابتدا از وجود انها با خبر شویم‬ ‫نکات مهم در فرایند محرک محتوا‬ ‫‪ -1‬محتوا باید متناســب با منافع اشــخاص‬ ‫انتخاب شــود‪ .‬در فرایند محرک محتوا قرار‬ ‫نیست فقط مجموعه ای از لینک ها در اختیار‬ ‫کاربر گذاشته شو د بلکه معرفی محتوای داخل‬ ‫لینک هاودسته بندیانهااهمیتداردوکاربران‬ ‫باید بدانند که چرا بایــد ان مطالب را مطالعه‬ ‫کنند‪.‬یا چرا به او معرفی و پیوند داده شده است‪.‬‬ ‫‪ -2‬محرک محتوا باید ارزش ایجاد کند‪ .‬درست‬ ‫اســت که محرک محتوا بر اساس محتواهای‬ ‫قبلی انجام می شود اما به هرحال باید چیزی را‬ ‫به مخاطبان اضافه کند ‪ -3‬محرک محتوا باید‬ ‫محتواهای تبلیغاتی را جبران کند‪ .‬کاربران و‬ ‫مشــتریان از اینکه هر روز در ایمیل خود فقط‬ ‫محتواهــای تبلیغاتی دریافت کنند خســته‬ ‫می شوند و ممکن است احساس ناخوشایندی‬ ‫نسبت به هجمه های تبلیغاتی داشته باشند‪.‬‬ ‫بنابراین محرک محتوا باید به مخاطب احساس‬ ‫با ارزش بودن دهد‪ .‬مشــتریان باید بدانند که‬ ‫حتی اگر برای مدتی بخواهند از شرکت شما‬ ‫هیچ خریدی را انجام ندهند‪ ،‬باز هم برای شما‬ ‫با ارزش هستند و شما انها را فراموش نکرده اید‪.‬‬ ‫‪ -4‬نبایــد تمام کار خــود را در محرک محتوا‬ ‫خالصه کنید‪ .‬محرک محتوا به عنوان ابزاری‬ ‫تسهیلگر در کنار تولید محتوا می تواند به شما‬ ‫کمک کند‪ .‬اما اگــر تصور می کنید که صرفا با‬ ‫محرک محتوا می توانید از فرایند تولید محتوا‬ ‫بی نیاز شوید‪ ،‬باید بگوییم که اشتباه کرده اید‪.‬‬ ‫محرکمحتوامی تواندبهغنی سازیجنبه هایی‬ ‫از یک موضوع کمک کند‪ ،‬اما نمی تواند نقشی را‬ ‫که فرایند تولید محتوا انجام می دهد‪ ،‬به صورت‬ ‫کامل ایفا کند و یا جایگزین ان شود‪.‬‬ ‫فرایند شناسایی محرک محتوا چگونه‬ ‫انجام می گیرد؟‬ ‫محرک محتوا و ســازوکار مربوط به انتخاب‬ ‫و دســته بندی می تواند به صورت دســتی یا‬ ‫اتوماتیک و یا ترکیبــی از انها انجام پذیرد‪ .‬در‬ ‫حالت دســتی‪ ،‬معموال از کارمندان و افرادی‬ ‫متخصــص با ویژگی هــای معین اســتفاده‬ ‫می شود اما در حالت اتوماتیک معموال فرایند‬ ‫طبقه بندی به ســه صورت انجــام می پذیرد‪.‬‬ ‫روش اول فیلتر و ارزیابی بر اساس فعالیت های‬ ‫گذشته کاربران است که با محوریت محتواهای‬ ‫توصیه شده انجام می شود‪ .‬روش دوم تجزیه و‬ ‫تحلیل معنایی بین رابطه عناصر مختلف است‬ ‫که منابع اطالعاتی موجود در اسناد مختلف را‬ ‫مورد بررسی قرار می دهد و برخی از عوامل و یا‬ ‫تمام شرایط زمینه ای با هم مقایسه می شوند‬ ‫و در نهایت در یک رده بنــدی قرار می گیرند‪.‬‬ ‫در روش ســوم رایانه ها بر اساس پیشنهادها‪،‬‬ ‫امتیازدهی‪ ،‬نظرات‪ ،‬پسندیدن و یا نپسندیدن‬ ‫و همچنین توصیه های کاربــران محتواها را‬ ‫انتخاب می کنند‪ .‬در این روش رایانه ها افرادی‬ ‫را با منافع شبیه به کاربران نهایی پیدا کرده و بر‬ ‫اساس پیشنهادهای انها عمل می کنند‪.‬‬ ‫هر گروه از مخاطبان‪ ،‬چه نوع محتوایی را بیشتر به خاطر می سپارند؟‬ ‫بازاریابیمحتوامبتنیبرسبک هاییادگیری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫شــما محتوا را در شــکل ها و اندازه های مختلف‬ ‫می بینید‪ .‬درباره ســبک های یادگیری فردی نیز‬ ‫همین قضیه صدق می کند‪ .‬در این مطلب ســعی‬ ‫داریم تا اطالعاتــی را در مــورد بازاریابی محتوا‬ ‫متناسب با سبک های یادگیری متفاوت بررسی‬ ‫کنیم‪ .‬به صورت کلی سبک یادگیری روشی است‬ ‫که هر فرد از ان طریق اطالعات بیشتری را به ذهن‬ ‫می سپارد‪ .‬بنابراین شما به عنوان بازاریاب محتوا‪،‬‬ ‫باید محتوایی تولید کنید که با سبک های مختلف‬ ‫یادگیری مخاطبانتان تناسب داشته باشد تا بتوانید‬ ‫پیام خود را به نحوی موثرتر به انها انتقال دهید و‬ ‫تصویر دلخواه از برندتان در ذهن مخاطبان نقش‬ ‫ببندد‪ .‬بیشتر مردم یک سبک یادگیری غالب را با‬ ‫یک یا چند سبک یادگیری دیگر تلفیق می کنند‪.‬‬ ‫بعضی افراد یک یادگیرنــده کالمی و اجتماعی‬ ‫هســتند‪ .‬هم خواندن‪ ،‬نوشــتن و درک جهان از‬ ‫طریق زبان گفتاری و مکتوب را دوســت دارند و‬ ‫هم سبک یادگیری اجتماعی مانند حضور در یک‬ ‫کالس و یا گروه که افراد می توانند سواالت خود را‬ ‫بپرسند و تجربه شخصی افرادی که می شناسند‬ ‫را بشــنوند‪ .‬در ادامه به معرفی ‪ 7‬سبک یادگیری‬ ‫پرداخته و ایده های محتوایی متناسب با هر سبک‬ ‫یادگیری را بررســی خواهیم کرد‪ .‬این نکته را در‬ ‫نظر داشته باشید که این موارد دستورالعمل های‬ ‫پایه ای هستند و هیچ قانونی برای تطبیق محتوا‬ ‫با ســبک های مختلف یادگیری وجــود ندارد‪.‬‬ ‫ســبک های یادگیــری عبارتنــد از‪ .1 :‬کالمی‪،‬‬ ‫‪ .2‬شــنیداری‪ .3 ،‬بصری‪ .4 ،‬فیزیکی (جنبشی)‪ ،‬‬ ‫‪.5‬منطقی‪ .6 ،‬اجتماعی‪ .7 ،‬فردی‬ ‫یادگیرندگان (زبانی) کالمی‬ ‫یادگیرندگان کالمی کلمات را ترجیح می دهند و‬ ‫به خوبی هــر دو نوع محتوای مکتوب و گفتاری را‬ ‫یاد می گیرند‪ .‬انها عاشق خواندن و نوشتن‪ ،‬بازی‬ ‫با کلمه‪ ،‬اشعار و یادگیری واژگان جدید هستند‪.‬‬ ‫برای مخاطبانی با این سبک یادگیری می توانید‬ ‫یک پســت وبالگ مقدماتی درباره یک موضوع‬ ‫ایجاد کنید و یک مقدمه عالی برای کسانی که در‬ ‫مرحله تحقیقاتی و به دنبال اطالعات اولیه هستند‬ ‫ارائه کنید‪ .‬چنین پســتی برای کسانی که زمان‬ ‫زیادی برای جســت وجو ندارند ولی می خواهند‬ ‫اصــول اولیه را بدانند راحت و قابل درک اســت‪.‬‬ ‫نوشــت ه های وبالگ‪ ،‬مقاالت طوالنی‪ ،‬پادکست‪،‬‬ ‫صاحبه طوالنی‪ ،‬کتاب های الکترونیکی‪ ،‬مطالعات‬ ‫موردی‪ ،‬مقاالت علمی و پست الکترونیک از جمله‬ ‫محتوایی اســت که برای این دسته از مخاطبان‬ ‫پیشنهاد می شود‪.‬‬ ‫یادگیرندگانشنیداری(شنوایی‪-‬موسیقی)‬ ‫یادگیرندگان شــنیداری زمانی عملکرد خوبی‬ ‫دارند که صــدا‪ ،‬ریتم و موســیقی در یک تجربه‬ ‫یادگیری گنجانده می شــود‪ .‬برای مخاطبانی با‬ ‫این سبک یادگیری تولید محتوای صوتی خوب‬ ‫بسیار مهم اســت‪ .‬می توانید یک مقاله مکتوب را‬ ‫به یک فایل صوتی تبدیل کنید یا عناصر صوتی را‬ ‫در محتوای (بصری) ویدئویی خود افزایش دهید‪.‬‬ ‫این کار به این دسته از افراد کمک می کند تمرکز‬ ‫بیشتری داشته باشند و اطالعات را بهتر فرا بگیرند‪.‬‬ ‫پادکست های موضوعی‪ ،‬وبینارها و دموهای انالین‬ ‫یا زنده تاثیرگذارترین محتوایی است که برای این‬ ‫دسته از مخاطبان قابل تولید است‪.‬‬ ‫یادگیرندگان بصری (فضایی)‬ ‫بینایی حس غالب انسان است‪ ،‬بنابراین ارائه طیف‬ ‫گســترده ای از محتوای بصری بسیار مهم است‪.‬‬ ‫یادگیرندگان بصری‪ ،‬به ویژه از تصاویر‪ ،‬عکس ها و‬ ‫نقشه ها برای یادگیری بهتر کمک می گیرند‪ .‬برای‬ ‫مخاطبانی با این ســبک یادگیری داستانسرایی‬ ‫بصری در وب ســایت خود از طریق انتخاب دقیق‬ ‫تصاویر را اغاز کنید و از مجموع ه ویدئوهای درباره‬ ‫مــا‪ ،‬فرایند کاری‪ ،‬رضایت مشــتریان‪ ،‬فیلم های‬ ‫ط شده وبینار و همچنین انیمیشن ها و تصاویر‬ ‫ضب ‬ ‫متحرک در کنار اینفوگرافیک ها استفاده کنید‪.‬‬ ‫یادگیرندگان فیزیکی (جنبشی)‬ ‫یادگیرندگان جنبشی لمس کردن‪ ،‬احساس کردن‪،‬‬ ‫برقراری تعامل و تجربه کردن از طریق حس المسه‬ ‫را ترجیح می دهند‪ .‬بنابراین امکان تست محصول‬ ‫به صورت ازمایشی را به همراه اموزش استفاده از‬ ‫محصول فراهم اورید‪ .‬این دســته از مخاطبان از‬ ‫تولید محتوایی نظیر تولید نرم افزارهای تعاملی‪،‬‬ ‫بازی هــا‪ ،‬ابزارهای انالین‪ ،‬ویدئوهــای تعاملی‪،‬‬ ‫نظرســنجی ها و تحقیقات اجتماعــی و اطالع از‬ ‫رویدادها می تواند نظر انها را بیشتر جلب کند‪.‬‬ ‫یادگیرندگان منطقی (ریاضی)‬ ‫درحالی که یادگیرندگان منطقی ممکن اســت‬ ‫با یکی از ســبک های باال تلفیق شوند (منطقی و‬ ‫کالمی) انها اولویت بیشتر را به منطق‪ ،‬استدالل و‬ ‫تحلیل سیستم ها می دهند‪ .‬رسانه ها و یا ابزارهایی‬ ‫که بــه یادگیرنــدگان منطقی کمــک می کند‬ ‫مطلب را پیگیری‪ ،‬تحلیل‪ ،‬برنامه ریزی‪ ،‬مقایســه‬ ‫و ســازماندهی کنند‪ .‬بنابراین برای مخاطبانی با‬ ‫این سبک یادگیری استفاده از محتواهایی نظیر‬ ‫ل و نمودارهای مقایسه ای‪ ،‬چک لیست ها‪،‬‬ ‫جداو ‬ ‫فهرست ها‪ ،‬نقد و بررســی های فنی (پست های‬ ‫وبالگ‪ ،‬مقاالت‪ ،‬ویدئو)‪ ،‬تجزیه وتحلیل مطالعات‬ ‫موردی تفصیلی (بین فردی)‪ ،‬پیشنهاد می شود‪.‬‬ ‫یادگیرندگان اجتماعی (بین فردی)‬ ‫یادگیرنــدگان اجتماعــی در گروه و یــا هنگام‬ ‫یادگیری با دیگران عملکرد بهتــری دارند‪ .‬این‬ ‫یادگیرندگان اجتماعی توصیه های شــخصی و‬ ‫نقد و بررسی ها را بســیار جدی می گیرند‪ .‬برای‬ ‫مخاطبانی با این ســبک یادگیــری می توان از‬ ‫گروه های فیس بوک‪ ،‬تلگرام و یا فروم های مختلف‬ ‫برای صحبت درباره یک موضوع اســتفاده کرد‪.‬‬ ‫نمایش شواهدی مبنی بر رضایت مشتریان‪ ،‬نظرات‬ ‫کاربران‪ ،‬ایجاد رویدادهای مجازی‪ ،‬حضور فعال در‬ ‫انجمن ها و همچنین روایت داستان های شخصی‬ ‫برای این دسته مخاطبان اثرگذارتر خواهد بود‪.‬‬ ‫یادگیرندگان فردی (درون فردی)‬ ‫یادگیرنــدگان فــردی همان طور کــه از نام ان‬ ‫مشخص اســت‪ ،‬ترجیح می دهند به تنهایی کار‬ ‫کنند‪ .‬در مطالعه مســتقل از طیــف مختلفی از‬ ‫فهرســت های محتوا استفاده می شــود‪ .‬تولید‬ ‫راهنماها و کتاب های الکترونیکی‪ ،‬دوره اموزشی‬ ‫ایمیــل‪ ،‬تمپلیت ها یــا قالب های امــاده برای‬ ‫مخاطبانــی با این ســبک یادگیــری می تواند‬ ‫گزینه های مناسب تولید باشد‪.‬‬ ‫در نهایت بــرای تطبیق ســبک های یادگیری‬ ‫با اســتراتژی محتوا باید مجموعــه مختلفی از‬ ‫مخاطبان با سبک های یادگیری متفاوت را درنظر‬ ‫بگیرید تا بتوانید محتوایی تولید کنید که در ذهن‬ ‫مخاطبان بیشتری بماند‪.‬‬ ‫یادگیرندگان‬ ‫بصری‪ ،‬به ویژه‬ ‫از تصاویر‪،‬‬ ‫عکس ها و‬ ‫نقشه ها برای‬ ‫یادگیری‬ ‫بهتر کمک‬ ‫می گیرند‪ .‬برای‬ ‫مخاطبانی‬ ‫با این سبک‬ ‫یادگیری‬ ‫داستانسرایی‬ ‫بصری در‬ ‫وب سایت‬ ‫خود از طریق‬ ‫انتخاب دقیق‬ ‫تصاویر را اغاز‬ ‫کنید‬ ‫‪ 4‬روش بهبود استراتژی بازاریابی محتوا از طریق شبکه های اجتماعی‬ ‫شبکه های اجتماعی چشــم انداز بازاریابی محتوا را‬ ‫تغییر داده اند‪ .‬گسترش رابطه هدفمند بین بازاریابی‬ ‫شــبکه های اجتماعی و بازاریابی محتــوا می تواند‬ ‫نتایج چشمگیری داشته باشد و این چیزی است که‬ ‫بسیاری از بازاریابان به ان پی برده اند‪ .‬درواقع‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ 87‬درصد بازاریابان محتوا می گویند از استراتژی‬ ‫بازاریابی تولید محتوای شبکه های اجتماعی به عنوان‬ ‫رایج ترین مکانیسم بازاریابی محتوا استفاده می کنند‪.‬‬ ‫اگرچه واضح اســت که بازاریابان از ارزش شبکه های‬ ‫اجتماعی اگاه هستند اما اجرای یک استراتژی موفق‬ ‫همچنان به صورت یک چالش باقی مانده اســت‪ .‬در‬ ‫ادامه قصد داریــم ‪ 4‬راهکار برای بهبود اســتراتژی‬ ‫شبکه های اجتماعی ارائه کنیم‪.‬‬ ‫تولید محتوای تاثیرگذار‬ ‫‪1‬‬ ‫اکنون وقت ان اســت که از مشــاهده‬ ‫شــبکه های اجتماعی صرفــاً به عنوان‬ ‫یک کانال تولید محتوا دســت بردارید‪ .‬موفقیت در‬ ‫بازاریابی محتــوا منوط به توانایی شــما برای تولید‬ ‫محتوای با ارزش اســت که مخاطبان هدف شــما را‬ ‫افزایش دهد‪ .‬انجام این کار بدون بینش دقیق درباره‬ ‫اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند‪ ،‬چه چیزی‬ ‫برای انها مهم است و چه نوع محتوایی بر تصمیمات‬ ‫خرید انها اثر می گذارد به شکســت می انجامد‪ .‬این‬ ‫یک حقیقت اســت که وجود شــبکه های اجتماعی‬ ‫شما‪ ،‬باعث یافتن اطالعات و بازخوردهای ارزشمند‬ ‫از مخاطبان خواهد شد‪.‬‬ ‫بهبود کیفیت محتوا‬ ‫‪2‬‬ ‫برای بســیاری از تیم هــای بازاریابی ‬ ‫‪ ،B2B‬بازاریابی محتوا یک بازی ازمون‬ ‫و خطاســت‪ .‬موفقیت اغلب به بهبود و پیشرفت خود‬ ‫متکی است‪ .‬با استفاده از شبکه های اجتماعی‪ ،‬شما‬ ‫می توانید حدس و گمان ها را کنار بگذارید‪ .‬شبکه های‬ ‫اجتماعی بازخورد فوری و بیشــتری نسبت به اغلب‬ ‫کانال های انتشار محتوای دیگر فراهم می کند‪.‬‬ ‫بنابراین نگاهی گذرا به واکنش فالوئرها‪ ،‬درک و دانشی‬ ‫عمیق تر از میزان عملکردتان در تولید محتوا را ارائه‬ ‫خواهد کرد‪ .‬از بازخوردهای ســریع در شــبکه های‬ ‫اجتماعی برای بهبود فرایند تولیــد محتوا در ادامه‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫افزایش میزان دسترســی کاربر و‬ ‫افزایش ترافیک وب سایت‬ ‫شما می توانید ساعت ها زمان را صرف‬ ‫تولید محتوای درجه یک برای وبالگ و یا وب ســایت‬ ‫شــرکت خود کنید اما اگر شما خوانندگان مشتاق را‬ ‫نداشته باشید‪ ،‬تالش های شما بازدهی کمی خواهد‬ ‫داشــت‪ .‬در نهایت‪ ،‬اگر شــما می خواهید به نتیجه‬ ‫برســید مردم باید ان محتوا را ببیننــد‪ 92 .‬درصد‬ ‫از بازاریابــان می گویند اســتراتژی بازاریابی تولید‬ ‫محتوای شبکه های اجتماعی باعث دیده شدن بیشتر‬ ‫کسب وکارهای انها شده است ‪.‬‬ ‫ادامه مطلب را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪13‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محسن صدر‬ ‫سال شروع فعالیت‪93 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪ 20 :‬میلیون‬ ‫‪ 700‬پزشک عضو سایت هستند و تعداد کاربران نیز ‪ 32‬هزار نفر است‬ ‫بادرمانکدهانالینازدکترتانوقتبگیرید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫وقتی فردی بیمار می شــود‪ ،‬عالوه بر بیماری‪،‬‬ ‫پیدا کردن پزشــک متخصصی کــه توانایی‬ ‫درمان بیماری را داشــته باشد و گرفتن نوبت‬ ‫از مطب چالش هایی اســت کــه پیش روی‬ ‫فرد بیمار قــرار دارد و گاهی باعث می شــود‬ ‫تحمل بیماری سخت تر شــود‪ .‬محسن صدر‬ ‫که بنیانگذار اســتارت اپ درمانکده به نشانی‬ ‫‪ d‬است‪ ،‬خودش با چنین‬ ‫‪ armankade.com‬‬ ‫چالشی روبه رو بوده است‪ .‬محسن متولد ‪ 67‬در‬ ‫شهرتهراناستولیسانس‪ IT‬داردوکارشناسی‬ ‫ارشد را در رشــته ‪ MBA‬دنبال کرده است‪ .‬او‬ ‫می گویدتقریبادوسالبهبیماریمبتالمی شودو‬ ‫اینبیماریجرقه هایایدهدرمانکدهرادرذهنش‬ ‫روشن می کند « در زمانی که بیمار بودم‪ ،‬پزشکان‬ ‫به درستی نمی توانستند علت بیماری و بالطبع‬ ‫درمان ان را تشخیص دهند و حتی پزشکی به‬ ‫من گفت احتمال این وجود دارد که به واســطه‬ ‫این بیماری بینایی خود را از دست بدهم تا اینکه‬ ‫پزشکی به من پیشنهاد شد و من برای درمان به‬ ‫مطبشمراجعهکردمکهایشانگفتنداینبیماری‬ ‫بسیار ساده است و با یک دارو قابل درمان است‬ ‫ولی پروسه و شــرایط درمان ان سخت است‪.‬‬ ‫این پزشک در کامپیوتر خود اطالعات بیمارانی‬ ‫که مشابه بیماری من را داشــتند‪ ،‬ثبت کرده‬ ‫بود و با بررسی پرونده های انها براساس روش‬ ‫‪ evidence base medicine‬یا روش درمانی‬ ‫تجربی می توانست متوجه شود که بیماران قبلی‬ ‫از پروسه درمان چه نتیجه ای گرفته اند‪ .‬این روش‬ ‫برای من جذاب بود و اینکه دانستن مواردی که‬ ‫به ظاهر ساده هستند‪ ،‬می تواند نجات بخش جان‬ ‫انسان ها باشــد‪ .‬این نیاز به پیدا کردن پزشک‬ ‫متخصص با دانش درمان بیمــاری خاصی که‬ ‫داشتم من را به این فکر انداخت که استارت اپی‬ ‫را راه اندازی کنم تا در ان افراد بتوانند به راحتی‬ ‫پزشک متخصصی که می خواهند را پیدا کنند‪».‬‬ ‫کار درمانکده چیست؟‬ ‫کار اصلی درمانکده نوبت دهی مطب های پزشکان‬ ‫و دندانپزشــکان است‪ .‬در نوبت دهی سعی می شود‬ ‫با نظراتی که افــراد در مورد پزشــکان می دهند‪،‬‬ ‫مراجعه کنندگان بعدی به ســایت بتوانند متوجه‬ ‫شــوند که برای یک بیماری خاص به چه پزشکی‬ ‫مراجعه کنند « مشکلی که دقیقا ما به دنبال حل ان‬ ‫هستیم‪،‬ایناستکهپزشکانتخصص هایمختلفی‬ ‫دارند و هر کدام در یک زمینه خاص مهارت دارند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬یک متخصص قرنیه ممکن است پیوند‬ ‫خوبی انجام دهد ولــی از طرفی نتواند بیماری را به‬ ‫درستی تشخیص دهد و فقط در انجام پیوند قرنیه‬ ‫تخصص داشته باشد و پزشکان زمانی که در یک فیلد‬ ‫بیماران متنوعی را ویزیت کنند در ان فیلد مهارت‬ ‫باالیی کســب می کنند‪ .‬ما هدفمان این است که با‬ ‫اطالعاتی کــه از نظرات مردم جمع اوری می کنیم‪،‬‬ ‫مشخص کنیم هر پزشکی در چه زمینه ای عملکرد‬ ‫خوبی دارد‪».‬‬ ‫چطــور با پزشــکان ارتبــاط می گیرید و‬ ‫اطالعت تان را تکمیل می کنید؟‬ ‫تیم بازاریابی ما با پزشــکان صحبــت می کنند و‬ ‫پزشــکان را متقاعد می کنند که در سیستم عضو‬ ‫شوند و از خدمات استفاده کنند‪ .‬پزشکان برای ثبت‬ ‫نام باید فرمی را که مربوط به اطالعات شــخصی و‬ ‫رزومه است‪ ،‬پر کنند و مهر نظام پزشکی خود را نیز‬ ‫پایین برگه می زنند تا مطمئن شــویم که این افراد‬ ‫پزشک هستند‪ .‬از طرف دیگر کاربران نیز می توانند‬ ‫به صورت رایگان از طریق سایت و به صورت انالین‬ ‫از پزشک مورد نظر نوبت بگیرند‪ .‬بعد از اینکه نوبتی‬ ‫گرفته می شود‪ ،‬اطالعات به اپلیکیشنی که در گوشی‬ ‫منشی دکتر نصب شده اســت‪ ،‬فرستاده می شود و‬ ‫منشی وقت مورد نظر را تایید می کند و اگر هم به هر‬ ‫دلیلی نتواند در ان زمان وقت را تایید کند‪ ،‬دلیلش را‬ ‫به کاربر توضیح می دهد‪.‬‬ ‫شما چطور اعتماد سازی می کنید تا کاربران‬ ‫اعتماد کنند و از این طریق نوبت دهی را انجام‬ ‫دهند‪ ،‬ایا فرهنگ استفاده از این نوع خدمات‬ ‫انالین جا افتاده است؟‬ ‫در حال حاضر هنــوز این فرهنگ وجود ندارد‪ .‬مثال‬ ‫افراد از طریق ســایت نوبت را دریافت می کنند ولی‬ ‫فکر می کنند سایت مربوط به مطب پزشک است و‬ ‫از طریق چت انالینی که در سایت قرار دارد‪ ،‬درددل‬ ‫می کنند و مشکالتشان را بیان می کنند‪ .‬حتی برای‬ ‫گرفتن نوبت خواهش می کنند در صورتی که نوبت را‬ ‫به صورت انالین دریافت کرده اند‪ .‬این مسئله نشان‬ ‫می دهد که افراد برای گرفتن نوبت از پزشکان چقدر‬ ‫با مشکل روبه رو هستند که اینطور خواهش می کنند‬ ‫و دوم اینکه هنوز با این نوع خدمت اشنایی ندارند‪.‬‬ ‫ایا اســتارت اپ های دیگری هم هستند که‬ ‫مشابه کار شما را انجام دهند؟‬ ‫بله‪ ،‬چالش دیگری هم این است که وقتی کار را شروع‬ ‫کردیم‪ ،‬اســتارت اپ های زیادی نیز با همین ایده‬ ‫کار خود را شــروع کردند و به سراغ همان پزشکانی‬ ‫رفتند که ما با انها کار می کردیم و از کار ما بدگویی‬ ‫می کردند تا نظر پزشک مورد نظر را جلب کنند تا با‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫درمانکده‬ ‫انها کار کنند‪ .‬این کار نه تنها نتیجه ای در بر ندارد بلکه‬ ‫اعتماد پزشکان را به کل اکوسیستم سلب می کند و‬ ‫نسبت به کل سیستم بد بین می شون د و این فرهنگ‬ ‫باید ایجاد شود که برای پول دراوردن نباید مشتریان‬ ‫رقیب و کل بازار را خراب کرد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه خدمــات به صورت رایگان‬ ‫در اختیار افراد قرار می گیرد‪ ،‬درامدزایی شما‬ ‫چگونه است؟‬ ‫از حق عضویتی که از پزشــکان دریافت می کنیم‪،‬‬ ‫درامدزایی داریم و این حق عضویت به موارد مختلفی‬ ‫مانند تخصص‪ ،‬فوق تخصص یا اینکه پزشکان در چه‬ ‫شاخه ای باشند‪ ،‬بســتگی دارد و از ماهی ‪ 59‬هزار‬ ‫تومان شروع می شــود‪ .‬در حال حاضر ‪ 700‬پزشک‬ ‫عضو سایت هســتند و تعداد کاربران نیز ‪ 32‬هزار‬ ‫نفر است که تقریبا ماهی حدود ‪ 3500‬کاربر نوبت‬ ‫انالین می گیرنــد و در حال حاضر شــهر تهران را‬ ‫پوشش داده ایم زیرا ‪ 60‬درصد پزشکان متخصص‬ ‫و فوق تخصص در تهران مستقر هستند‪ .‬همچنین از‬ ‫وقتی که کار را شروع کردیم توانسته ایم به درامدزایی‬ ‫برسیم ولی هنوز به سوددهی نرسیده ایم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه سه سال از عمر استارت اپتان‬ ‫می گذرد و هنوز به ســوددهی نرسیده اید‪ ،‬چه‬ ‫انگیزه ای باعث شده این راه را ادامه بدهید و ایا از‬ ‫راه دیگری درامد زایی داشتید؟‬ ‫ما تقریبا حــدود ‪ 7‬ماه وارد فــاز درامد زایی خوبی‬ ‫شدیم که از نقطه سر به سر هم گذشت ولی به دلیل‬ ‫مشکالتیکهپیشامد‪،‬درکارتغییراتیایجادکردیم‬ ‫و با توجه به سرمایه ای که جذب کردیم‪ ،‬توانستیم در‬ ‫مدتزمانیکهدرامدنداشتیمبهراهخودادامهبدهیم‬ ‫ولی قصد داریم تا سه ماه اینده فاز جدیدی را برای‬ ‫درامدزایی ایجاد کنیم تا تمام هزینه هایی را که این‬ ‫مدت تحمیل شده جبران کنیم‪.‬‬ ‫فاکتور کنجایگزینحسابدارانسنتی!‬ ‫حسین دهنوی می گویدکه در مرحله سود دهی هستیم و می خواهیم با توسعه بازارمان را گسترش دهیم‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫حســاب وکتاب و انجام کارهای مالی به نظر کار‬ ‫خشــک و طاقت فرســایی می اید و اصطالحات‬ ‫پیچیده در مباحث مالــی اکثر اوقات گیج کننده‬ ‫است‪.‬‬ ‫از همین رو اکثــر اســتارت اپ ها و افرادی که‬ ‫کسب وکاری دارند‪ ،‬شاید برای انجام مسائل مالی‬ ‫خود همــواره با چالش روبه رو باشــند و نیازمند‬ ‫حســابداران و افراد خبره ای که بتوانند حساب‬ ‫وکتاب مالی را برایشــان انجام دهند‪ .‬در این بین‬ ‫حســین دهنوی به همــراه هم تیمی اش مهدی‬ ‫معتمدی استارت اپی را به نشانی ‪ factorkon.ir‬راه‬ ‫انداخته اند تا افراد بتوانند در محیطی کاربر پسند‬ ‫به صدور فاکتور و انجام امور حسابداری به صورت‬ ‫انالین بپردازند‪ .‬حسین ‪ 28‬سال دارد و در رشته‬ ‫نرم افزار در دانشگاه ازاد نیشابور تحصیل کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫او چند ســالی در حوزه نرم افزار و کس ‬ ‫اینترنتی فعالیت می کرده و ســرویس های تحت‬ ‫وب ارائه مــی داده و چند کســب وکار را قبل از‬ ‫«فاکتور کن» راه اندازی کرده است که هر کدام به‬ ‫دالیل مختلف شرایط بازار و موقعیت زمانی که اجرا‬ ‫شدند‪ ،‬موفق نبودند و در نهایت به ایده فاکتورکن‬ ‫رسیده است « ما در حوزه تولید نرم افزار فعالیت‬ ‫می کردیم و نیازی که در سیستم خودمان احساس‬ ‫می کردیم‪ ،‬این بود که بتوانیم از طریق سیستمی‬ ‫برای مشتریان خودمان فاکتور صادر کنیم چون‬ ‫سفارشاتی داشتیم که ماهانه برای ان باید فاکتور‬ ‫صادر می شد و سیستمی که بتوانیم همه نیازهای‬ ‫خود را از ان طریق پوشش دهیم نداشتیم همین‬ ‫طور این نیاز را در سایر کســب وکارها نیز دیده‬ ‫بودیم‪ .‬بر همین اســاس فاکتور کن را راه اندازی‬ ‫کردیم و در ســال ‪ 94‬که کار را شــروع کردیم‪،‬‬ ‫نرم افزار را در ابتدا با ایجــاد ‪ 200‬فاکتور رایگان‬ ‫در اختیار مشتریان قرار دادیم و استقبال خیلی‬ ‫خوبی از نرم افزار شــد‪ .‬نرم افزار را به مرور توسعه‬ ‫دادیم که در حال حاضر نســخه ‪ 5.0.1‬نرم افزار در‬ ‫دسترس است‪».‬‬ ‫خدماتی که در فاکتورکن ارائه می دهید‪ ،‬شامل‬ ‫چه مواردی می شود؟‬ ‫در حال‬ ‫حاضر ‪700‬‬ ‫پزشک عضو‬ ‫سایت هستند‬ ‫و تعداد‬ ‫کاربران نیز‬ ‫‪ 32‬هزار نفر‬ ‫است که تقریبا‬ ‫ماهی حدود‬ ‫‪ 3500‬کاربر‬ ‫نوبت انالین‬ ‫می گیرند و در‬ ‫حال حاضر‬ ‫شهر تهران را‬ ‫پوشش داده ایم‬ ‫زیرا ‪ 60‬درصد‬ ‫پزشکان‬ ‫متخصص و‬ ‫فوق تخصص‬ ‫در تهران‬ ‫مستقر هستند‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬حسین دهنوی و مهدی‬ ‫معتمدی‬ ‫سرمایه اولیه‪ 10 :‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬نیشابور‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫فاکتورکن‬ ‫تمام خدمات حســابداری که یک کسب وکار نیاز دارد‪،‬‬ ‫در فاکتور کن ارائه می شــود‪ .‬از ان جملــه می توان به‬ ‫خدمات صدور فاکتور‪ ،‬ارسال پیامک یاداوری بدهی ها و‬ ‫یاداوری چک ها و خدمات حسابداری مانند انبارداری‪،‬‬ ‫صورت های ســود و زیان‪ ،‬گزارش هــای میزان فروش‪،‬‬ ‫بدهکاری و بســتانکاری حســاب های روزنامه و غیره‬ ‫اشــاره کرد‪ .‬در بخش صدور فاکتور به سه صورت کلی‬ ‫فاکتور صادر می شــود؛ فاکتور فروش‪ ،‬فاکتور خرید و‬ ‫فاکتور اداره دارایی‪ .‬مشــتریان می توانند در سیســتم‬ ‫فاکتور کن انبارداری انجام دهند و بازاریاب تعریف کنند‪.‬‬ ‫به عبــارت دیگر‪ ،‬بازاریاب می تواند در شــهر های دیگر‬ ‫هم مســتقر باشــد و از انباری که مدیر تعیین می کند‪،‬‬ ‫سفارشات را دریافت کند‪ .‬به عالوه در فاکتور کن قابلیت‬ ‫سفارش گیری نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫یعنــی می توان گفت کــه فاکتور کن می تواند‬ ‫جایگزین یک حسابدار در شرکت شود؟‬ ‫می توان این ادعا را کرد که شرکت ها با استفاده از نرم افزار‬ ‫ما بتوانند از داشتن حسابدار بی نیاز شوند و این فیدبکی‬ ‫است که از کاربران دریافت کردیم‪ .‬‬ ‫مشتریان شما عمدتا شرکتی و سازمانی هستند‬ ‫یا اینکه کاربران عادی هستند؟‬ ‫هم شرکت ها و سازمان ها شامل مشتریان می شوند و هم‬ ‫افرادی که به صورت فردی از خدمات استفاده می کنند‪.‬‬ ‫کسب وکارهای کوچک و بزرگ می توانند جزو مشتریان‬ ‫ما باشند چون ما در حقیقت حسابداری مختص مشاغل‬ ‫و کسب وکارها را ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫تا کنون چه تعداد کاربر از خدمات شما استفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫در حال حاضر ‪ 15‬هزار کاربر از خدمات حســابداری‬ ‫انالیــن ما اســتفاده می کنند و این کاربران شــامل‬ ‫ب نوتال بار در تهران‪ ،‬فوالد خوزستان و‬ ‫رستوران ها‪ ،‬شع ‬ ‫غیره می شود ‪ .‬هر کاربر پنل اختصاصی خود را دارد که‬ ‫در ان می تواند فاکتور های فروش یا خرید را صادر کند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬کاربری که می خواهد برای مشــتری‬ ‫فاکتور فروش صادر کند‪ ،‬پس از ورود به سیستم فاکتور‬ ‫مورد نظر را تولید می کند و اطالع رسانی در مورد فاکتور‬ ‫صادر شــده به مشتری از طریق پیامک‪ ،‬پیام صوتی یا‬ ‫به صورت کاغذی قابل انجام اســت‪ .‬مشتری می تواند‬ ‫فاکتور را به صورت انالین یا غیر انالین پرداخت کند‪.‬‬ ‫به صورت کلی ما الزامی برای پرداخت انالین از طریق‬ ‫سیستم نگذاشته ایم و پلن درامدی ما اختصاصا روی‬ ‫دریافت کارمزد از پرداخت های مشــتریان نیســت و‬ ‫پرداخت انالین به نوعی یک سرویس خدمات ارزش‬ ‫افزوده اســت که مشــتریانی که با مــا کار می کنند‪،‬‬ ‫می توانند از ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫اســت و فردی که هیچ اطالعی در مورد حســابداری‬ ‫نــدارد‪ ،‬کار کردن با این سیســتم ها برایش لذت بخش‬ ‫نیســت ولی ما به این موضوع توجــه کرده ایم و محیط‬ ‫نرم افزاری را طوری تهیه کردیم که کاربر تجربه خوبی‬ ‫در استفاده از سیستم داشته باشد‪ .‬از طرف دیگر قیمت‬ ‫سیستم های افالین حسابداری بسیار باالست و استفاده‬ ‫از این نرم افزارها برای کسب وکار توجیه ندارد‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬اکثر رقبا یا فقط خدمات حسابداری می دهند و یا‬ ‫فقط صدور فاکتور انجام می دهند در صورتی که ما تمام‬ ‫نیازها برای مدیریت یک کسب وکار را پوشش داده ایم‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شــروع کردید‪ ،‬توانســتید به‬ ‫درامدزاییبرسیدوهزینه هایخودراپوششدهید؟‬ ‫شــروع تبلیغات ما از طریق تلویزیون بود ولی بعد از ان‬ ‫به صورت دهان به دهان کســب وکارها خدمات ما را به‬ ‫هم معرفی می کردند و ما هم ســعی کردیم مشتریان‬ ‫نسبت به خودمان وفادار کنیم‪ .‬بازاریاب ها نیز خدمات‬ ‫مــا را به صورت حضوری به کســب وکارها و اتحادیه ها‬ ‫معرفی می کنند‪.‬‬ ‫شیوه درامد زایی شما در فاکتور کن چگونه است؟‬ ‫در حال حاضر چهار پلن برای اســتفاده خدمات توسط‬ ‫مشتریان وجود دارد؛ پلن رایگان که مشتریان می توانند‬ ‫تا ‪ 20‬فاکتور را به صــورت رایگان تولید کنند‪ .‬پلن پایه‬ ‫‪25‬هــزار تومان‪ ،‬پلن تجــاری ‪ 49‬هزار تومــان و پلن‬ ‫سازمانی نیز ‪ 110‬هزار تومان است که به صورت ساالنه‬ ‫شارژ می شوند‪.‬‬ ‫بله ما در حال حاضر در مرحله ســود دهی هســتیم و‬ ‫در حال توسعه سیستم هســتیم تا بتوانیم بازارمان را‬ ‫گسترش دهیم و هدفمان این است که حاشیه سود خود‬ ‫را افزایش دهیم‪.‬‬ ‫استارت اپ های دیگری هم هستند که مشابه‬ ‫کار شما را انجام می دهند‪ ،‬مزیت اصلی شما نسبت‬ ‫به رقبا چیست؟‬ ‫یکی از معضالتی که کاربران در استفاده از سیستم های‬ ‫حســابداری دارند این اســت که کار با این سیستم ها‬ ‫به دلیل وجود اصطالحات خشــک حسابداری سخت‬ ‫چطور خدمات فاکتور کن را به مخاطبان معرفی‬ ‫کردید؟‬ ‫از زمان شروع کار تا کنون مهم ترین مشکلتان بر‬ ‫سر راهتان چه بوده است؟‬ ‫مهم ترین چالشــمان ســرمایه بود و تا کنون با سرمایه‬ ‫شخصی کار را پیش بردیم ولی اگر بخواهیم پلن هایی که‬ ‫برای توسعه سیستم در ذهن داریم را اجرایی کنیم‪ ،‬نیاز‬ ‫به جذب سرمایه داریم‪.‬‬ ‫میانبر‬ ‫علی خان محمدی‬ ‫با «کاستومرباکس»‬ ‫سورپرایز کنید‬ ‫ابزارهــای مختلفی بــرای بازاریابی و تبلیغات‬ ‫وجود دارد که توسط کســب وکارها براساس‬ ‫ماهیت محصوالت و خدماتشان قابل استفاده و‬ ‫اثر بخش هستند ولی یکی از راه هایی که باعث‬ ‫ایجاد وفاداری و یاداوری برند در ذهن مخاطبان‬ ‫می شود‪ ،‬دادن هدایای تبلیغاتی است که تقریبا‬ ‫در بین کسب وکارها مرسوم است ولی اینکه چه‬ ‫چیزی به عنوان هدیه تبلیغاتی انتخاب شود که‬ ‫هدفمند باشد و متناسب با اهداف شرکت باشد‪،‬‬ ‫چالشی است که صاحبان کسب وکارها شاید با‬ ‫ان روبه رو باشند‪ .‬استارت اپ کاستومرباکس به‬ ‫نشانی ‪ customerbox.ir‬وب سایتی ارائه داده‬ ‫ که در ان افراد می توانند متناســب با نیازهای‬ ‫خود هدایای تبلیغاتی مورد نظرشان را انتخاب‬ ‫کنند‪ .‬کاســتومرباکس را می توان ایده ای نو در‬ ‫حوزه هدایای تبلیغاتی سازمانی به حساب اورد‪.‬‬ ‫به این ترتیب که محصوالتی که ارائه می شود‪،‬‬ ‫خالقانه و متفاوت اســت‪ .‬از جمله این هدایای‬ ‫خالقانه می تــوان به مواردی همچون بســته‬ ‫رنگ طبیعت (شــامل دمنوش های مختلف)‪،‬‬ ‫بسته شعر و شــیرین کامی (ابنبات های رنگی‬ ‫میوه ای‪ ،‬تکه های اشــعار (فال‪ ،‬پوشال کاغذی‬ ‫و کارت تبریک سال نو)‪ ،‬جعبه انتی دارو (ظاهر‬ ‫این بسته کامال مانند یک بسته دارو است و این‬ ‫موضوع مقدار زیادی بر خالقیت این هدیه تاثیر‬ ‫گذاشته است‪ .‬این بسته حاوی یک شیشه دارو به‬ ‫همراه ‪ 60‬گرم محصوالت طبیعی (بادام‪ ،‬پسته‪،‬‬ ‫دمنوش و ‪ )...‬به انتخاب مشتری و یک راهنمای‬ ‫اســتفاده از این محصوالت و خواص و فواید ان‬ ‫است)‪ ،‬جعبه رویش (این جعبه که به رنگ کاهی‬ ‫است و با یک روبان ساده تزئین شده‪ ،‬حاوی یک‬ ‫کاسهسفالینساختدستهنرمندانسفالگربه‬ ‫همراه یک کیسه کوچک حاوی گندم است برای‬ ‫کاشتسبزهعیداست)‪،‬بستهسررسید(بسته ای‬ ‫پارچه ای که داخل ان یک عدد کتاب قرار دارد‬ ‫و همچنین یک نشانه گر کاغذی کتاب که روی‬ ‫ان طرحی از خروس‪ ،‬حیوان سال‪ ۹۶‬نقش بسته‬ ‫است‪ ،).‬بسته تحفه اصیل (این بسته حاوی یک‬ ‫قواره ترمه در ابعاد ‪ ۹۰‬در ‪ ۹۰‬ســانتی متر است‬ ‫که داخل یک بســته بندی جذاب قرار گرفته‬ ‫است) و غیره اشاره کرد‪ .‬این محصوالت در تعداد‬ ‫مشــخص به شرکت ها و ســازمان ها ارائه داده‬ ‫می شود تا سازمان ها بتوانند این محصوالت و در‬ ‫واقع هدایا را به مشتریان‪ ،‬مخاطبان و کارمندان‬ ‫و همکاران خود هدیــه دهند‪ .‬قیمت هر یک از‬ ‫هدایا نیز بسته به محتویات داخل ان از ‪1600‬‬ ‫تومان تا ‪ 37‬هزار تومان متغیر اســت‪ .‬از جمله‬ ‫ویژگی هایی که بسته های هدیه کاسترمکس‬ ‫دارند‪ ،‬این اســت که امکان شخصی ســازی با‬ ‫برند وجود دارد تا با جایگیری نشان سازمان ها ‬ ‫روی بسته ها به برندینگ سازمان ها کمک شود‪.‬‬ ‫انعطاف پذیــری در دریافت سفارشــات وجود‬ ‫دارد بــه این ترتیب که از ‪ 10‬تا ‪ ۵۰۰۰‬قلم از هر‬ ‫محصول قابل خریداری اســت به عالوه امکان‬ ‫خرید به صورت انحصاری برای ســازمان ها و‬ ‫شرکت ها وجود دارد به این ترتیب که سازمان‬ ‫می تواند محصولی از کاستومرباکس را به صورت‬ ‫انحصاریخریداریکندواینمحصولبهشرکت‬ ‫یا فرد دیگری ارائه نمی شود‪ .‬همچنین بسیاری از‬ ‫محصوالت کاستومرباکس دست ساز و جزو اثار‬ ‫سنتی و ملی هستند‪ .‬عالوه بر این موارد یکی از‬ ‫مشکالت هدیه دادن به مشتریان‪ ،‬پخش و توزیع‬ ‫ان است که این امکان در کاستومرباکس وجود‬ ‫دارد که توزیع هدایا را نیز انجام دهد‪ .‬در سایت‬ ‫بخشی وجود دارد که کسب وکارها می توانند با‬ ‫پرکردن فرمی تعداد محصول درخواستی خود‬ ‫را و شخصی ســازی هایی که می خواهند روی‬ ‫محصول ایجاد شود را مشخص کنند‪ .‬پس از ان‬ ‫از طرف کارشناسان با مشتریان تماس گرفته‬ ‫می شود و مدت زمان اماده سازی محصول اعالم‬ ‫می شود و طی توافقی‪ ۵۰‬درصد مبلغ سفارش‬ ‫به صورت علی الحساب دریافت می گردد‪ .‬پس‬ ‫از اماده ســازی در زمان مقرر‪ ،‬مبلغ ســفارش‬ ‫تسویه شده و سفارش تحویل داده می شود‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪14‬‬ ‫جان ماکسول‬ ‫همه چیز به طرز برخورد و نگرش شما بستگی‬ ‫دارد‪ .‬مســائل می توانند شــما را با مشکل یا با‬ ‫موفقیت روبه رو سازند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫در این شرایط بدون رژیم گرفتن الغر می شوید‬ ‫چرا اینقدرالغرشدی؟‬ ‫طالق‪ ،‬مرگ‬ ‫والدین یا‬ ‫مشکالت‬ ‫گوارشی باعث‬ ‫کاهش وزن‬ ‫می شوند‬ ‫کم کردن وزن‪ ،‬همیشه خود خواسته نیست و به‬ ‫حفظ سالمت تان کمک نمی کند‪.‬‬ ‫ابتال به برخی از بیماری ها یا قرار گرفتن در بعضی‬ ‫شرایط ســخت‪ ،‬نه تنها چربی ها را اب می کند‪،‬‬ ‫بلکه بــه تحلیل رفتن ماهیچه ها و اســتخوان ها‬ ‫هم می انجامد‪.‬‬ ‫محققان شایع ترین دالیل ناخواسته الغر شدن را‬ ‫اینطور فهرست کرده اند‪:‬‬ ‫عدم تحمل گلوتن‬ ‫اگر بدنتان به گلوتن حساســیت داشــته باشد‪،‬‬ ‫هضم مواد غذایی مانند گندم‪ ،‬که در نان صبحانه‬ ‫هر روزه تان وجود دارد‪ ،‬برایش دشــوار می شود‪.‬‬ ‫درســت هضم نشــدم مواد غذایی‪ ،‬می تواند به‬ ‫کاهش غیرمعمول و ناخواســته وزن منجر شود‪.‬‬ ‫در این شــرایط‪ ،‬چاره ای جز همیشــه خواندن‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫برچسب مواد غذایی و بررسی ترکیباتشان برایتان‬ ‫باقی نمی ماند‪.‬‬ ‫طالق‬ ‫نوساناتی که افراد در جریان زندگی زناشویی تجربه‬ ‫می کنند‪ ،‬یکی دیگر از دالیل شــایع ناخواسته الغر‬ ‫شدن است‪ .‬بدون تردید نمی توان هیچ کس را به خاطر‬ ‫خالص شــدن از این مشــکالت موقت سالمتی‪ ،‬به‬ ‫تحمل کردن شــرایط ســخت و نامناسب مجبور‬ ‫کرد‪ ،‬اما محققان می گوینــد افرادی که بحران های‬ ‫عاطفی را تجربه می کنند‪ ،‬بایــد برای جلوگیری از‬ ‫الغری ناخواسته و اســیب زننده‪ ،‬از راهنمایی های‬ ‫روانشناسان و متخصصان تغذیه کمک بگیرند‪.‬‬ ‫از دست دادن یک والد‬ ‫مرگ والدین یا از دست دادن یکی از انها به خاطر‬ ‫طالق یا مهاجــرت‪ ،‬می تواند چنین پیامدی را به‬ ‫همراه داشــته باشــد؛ تاثیری که این شرایط بر‬ ‫عواطف و وضعیت روانی فرد می گذارد‪ ،‬بر عملکرد‬ ‫دســتگاه گوارش او هم اثر می گذارد و می تواند‬ ‫ناخواســته الغرش کند‪ .‬واقعیت این اســت که‬ ‫استرس‪ ،‬چه ناشی از عزاداری باشد و چه به دلیل‬ ‫شرایط شغلی‪ ،‬اجتماعی یا خانوادگی به جان فرد‬ ‫افتاده باشــد‪ ،‬می تواند چاقی ناخواسته را با خود‬ ‫به همراه بیاورد‪.‬‬ ‫مری‪ ،‬زخم معده و بســیاری دیگر از مشــکالت‬ ‫گوارشی‪ ،‬میل شــما به خوردن غذا یا توانتان در‬ ‫هضمش را کاهــش می دهند و هر روز الغرترتان‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫کولیت‬ ‫کسانی که به کولیت یا دیگر بیماری های گوارشی‬ ‫دچار هســتند‪ ،‬با مشکالت ســامتی متعددی‬ ‫روبه رو می شوند‪ .‬از دســت دادن ناخواسته وزن‪،‬‬ ‫یکی از این مشــکالت اســت که به دلیل ناتوانی‬ ‫انها در هضم غذا رخ می دهد‪ .‬نفخ زیاد‪ ،‬ریفالکس‬ ‫این راه های ساده را برای افزایش‬ ‫بهره وری امتحان کنید‬ ‫کمکارکنید‪ ،‬زیاد حقوق‬ ‫بگیرید‬ ‫کار سخت‪ ،‬همیشه ضامن موفقیت نیست‪.‬‬ ‫افرادی کــه ‪ EQ‬و ‪ IQ‬باالیــی دارند‪ ،‬خوب‬ ‫می دانند کــه در زمانی کوتــاه‪ ،‬می توان به‬ ‫نتیجه ای بزرگ رســید و برای موفق شدن‪،‬‬ ‫تمام ســاعات بیداری شــان را پشــت میز‬ ‫کار نمی نشــینند‪ .‬این افراد از تکنیک های‬ ‫مختلفی برای ســاده و موثر کردن کارشان‬ ‫بهــره می برند و بــه همین دلیــل زودتر از‬ ‫ســختکوش ها به نتیجه می رسند‪ .‬شما هم‬ ‫با عمل کردن به توصیه هایــی که در ادامه‬ ‫اورده ایــم‪ ،‬می توانید دشــواری کارهایتان‬ ‫را کمتر کرده و زمان انجام دادنشــان را به‬ ‫حداقل برسانید‪.‬‬ ‫کار را قطعه قطعه کنید‬ ‫تقسیم کردن کار به بخش های کوچک تر‪،‬‬ ‫انجام ان را ســاده می کند‪ .‬شــروع کردن‬ ‫پروژه های بزرگ‪ ،‬می تواند استرس زیادی را‬ ‫به شما تحمیل کند و سردرگمی و اضطراب‪،‬‬ ‫بر عملکردتان تاثیری منفی بگذارد‪ .‬اما اگر‬ ‫یک کار بزرگ را به چند بخش کوچک تقسیم‬ ‫کنید‪ ،‬با تمرکز و سرعت بیشتری می توانید‬ ‫پروژه دشوارتان را به انجام برسانید‪.‬‬ ‫چک لیست تهیه کنید‬ ‫قبــل از انجــام دادن هــر بخــش از کار‪،‬‬ ‫چک لیستی از کارهای کوچک تری که باید‬ ‫انجام بدهید را بنویســید‪ .‬تهیه لیســتی از‬ ‫باید ها و خط زدن هر یک بعد از انجام دادنش‪،‬‬ ‫می تواند انگیزه شما را برای ادامه دادن بیشتر‬ ‫کند و فشار ناشــی از کار و سردرگمی تان را‬ ‫کاهش دهد‪.‬‬ ‫ایده های اضافی را فراموش کنید‬ ‫برای اینکه کار ارزشمندی را انجام دهید‪ ،‬به‬ ‫ایده های متعدد نیاز ندارید‪ .‬برای مثال اگر‬ ‫قصد طراحی یک وب ســایت را دارید‪ ،‬قرار‬ ‫نیســت از ده ها رنگ یا ده ها دکمه طراحی‬ ‫شــده اســتفاده کنید‪ .‬گزینه های محدود‪،‬‬ ‫اما متناسب با شــرایط‪ ،‬می توانند در زمانی‬ ‫کوتاه تر‪ ،‬شــما را به نتیجه بهتری برسانند‪.‬‬ ‫پس قبل از شروع هر پروژه‪ ،‬نقشه ای که در‬ ‫ســر دارید را روی یک کاغذ پیاده کنید‪ ،‬ان‬ ‫را خالصه کنید و در نهایت‪ ،‬در صورت نیاز‪،‬‬ ‫با ایجاد تغییرات ‪ 20‬درصدی روی خروجی‬ ‫نهایی‪ ،‬کار ارزشمندی را ارائه کنید‪.‬‬ ‫وقفه ها را کمتر کنید‬ ‫ی و دوباره‬ ‫بســتن موقت یک پرونــده کار ‬ ‫باز کردنش‪ ،‬زمان انجام ان را بیشتر می کند‪.‬‬ ‫اگــر می خواهیــد در زمــان کوتاه تری به‬ ‫نتیجه دلخواه برسید‪ ،‬تمرکزتان را بیشتر و‬ ‫وقفه های بین کار را کمتر کنید‪ .‬البته اگر از‬ ‫اولین تکنیک‪ ،‬یعنی قطعه قطعه کردن کار‬ ‫بهره ببرید‪ ،‬ایجاد وقفه هم اســیب کمی به‬ ‫کارتان خواهد زد و می توانید بعد از به پایان‬ ‫رساندن هر بخش از کار‪ ،‬زمان استراحتی را‬ ‫در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫قرار نیست همیشه خوش بگذرانید‬ ‫ادعای کســانی که می گویند همیشه باید‬ ‫عاشق کارتان باشید را فراموش کنید‪ .‬حتی‬ ‫وقتی کلیت کارتان را دوست داشته باشید‪،‬‬ ‫قطعــا در جریان کارها‪ ،‬گرفتــار رویه هایی‬ ‫می شــوید که برایتان خوشــایند نیستند‪.‬‬ ‫در انجــام دادن پروژه هایتــان‪ ،‬بــه جای‬ ‫اینکه همیشــه به فکر عالیقتان باشید‪ ،‬به‬ ‫قورباغه هایی که باید قورت دهید هم اهمیت‬ ‫بدهید‪ .‬شاید گزارشــی که امروز مجبور به‬ ‫نوشتنش هستید را دوست نداشته باشید‪،‬‬ ‫امــا نظرتان در مــورد پولی که قرار اســت‬ ‫بابتــش بگیرید‪ ،‬چیســت؟ می توانید با ان‬ ‫بخش از درامدتان یک ســفر خوب بروید‪،‬‬ ‫وسیله دلخواهتان را بخرید یا عقب افتادگی‬ ‫مالی استرس اورتان را جبران کنید؟ خب‪...‬‬ ‫همین می شــود یک رویه خوشایند و یک‬ ‫دلیل خوشحال کننده برای انجام دادن کار‪.‬‬ ‫یک تنه پیش نروید‬ ‫شما همه چیز را خوب نمی دانید و همیشه از‬ ‫میانبرها باخبر نیستید‪ .‬اما قطعا در اطرافتان‬ ‫شبکه اجتماعی بزرگ و ارزشمندی دارید‪،‬‬ ‫که برای پیدا کردن بهترین مسیر‪ ،‬می توانید‬ ‫روی کمکشان حســاب کنید‪ .‬عالوه بر این‬ ‫شــبکه اجتماعی گســترده‪ ،‬می توانید از‬ ‫تکنولوژی هم برای تحقق اهدافتان استفاده‬ ‫تو جو در اینترنت یا طرح‬ ‫کنیــد و با جســ ‬ ‫سوالتان در شبکه های اجتماعی مرتبط‪ ،‬در‬ ‫زمانی کوتاه راهتان را پیدا کنید‪.‬‬ ‫به فضای کاری تان توجه کنید‬ ‫یادتان نــرود که اســتانداردهای کاری‪ ،‬از‬ ‫فضایی به فضای دیگر متفاوت است و قطعا از‬ ‫پروژه ای به پروژه دیگر هم متفاوت‪ .‬پس تصور‬ ‫نکنید کاری که با استانداردهای اموخته شده‬ ‫در کالس های دانشــگاه انجــام می دهید‪،‬‬ ‫همیشه باعث رضایت کارفرما می شود‪ .‬اگر‬ ‫درست به محیط کارتان‪ ،‬باورهای کارفرمایان‬ ‫و انتظارات مشــتریان توجه کنید‪ ،‬با عمل‬ ‫کردن بــه تبصره های کوچــک‪ ،‬می توانید‬ ‫خیلی زود نتیجه مطلوب را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫چطور می توانید مشکالت تان را با رئیس تان حل کنید‬ ‫دست تانرانمکدارکنید‬ ‫بررسی های‬ ‫محققان در‬ ‫مورد ارتباط‬ ‫دچار بودن‬ ‫به اضطراب‬ ‫جدایی و‬ ‫خالهای‬ ‫ناشی از دور‬ ‫ماندن از‬ ‫مراقبت کننده‬ ‫اولیه‪ ،‬با گوشی‬ ‫به دست‬ ‫بودن انها در‬ ‫بزرگسالی‬ ‫مرتبط است‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫تعریف شده را بر دوش می کشید؟‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫مهم نیســت چند ســاعت کار می کنیــد و مهم‬ ‫نیســت که تمام انرژی تان را بــرای کارتان خرج‬ ‫می کنید‪ ،‬رئیس شما در هر حال راضی نمی شود‪.‬‬ ‫هرچقدر برای کارتان دل بســوزانید و هر چقدر‬ ‫بهتر از همکارانتان کارهــا را انجام دهید‪ ،‬باز هم‬ ‫از عملکردتان راضی نمی شــود‪ .‬چرا؟ رئیس شما‬ ‫گرفتار مشکالت شخصیتی است؟ شاید! اما بعید‬ ‫نیست که خود شما هم با اشــتباهاتی که انجام‬ ‫ید هید‪ ،‬زمینه را برای ایجــاد نارضایتی فراهم‬ ‫م ‬ ‫کرده باشید‪ .‬ما به شــما چند راه ساده را برای به‬ ‫چشــم امدن تالش ها و دستاوردهایتان‪ ،‬معرفی‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫بیشتر از توانتان کار نکنید‬ ‫اگر بار سنگینی را به دوش بکشید‪ ،‬از دیگران هم‬ ‫انتظار زیادی خواهید داشت‪ .‬شمایی که از همه‬ ‫تفریحات تان به خاطر انجــام این کار صرف نظر‬ ‫کرده اید و به حقوق کمتر از همکارانتان بســنده‬ ‫کرده اید‪ ،‬قطعا با شــنیدن یک انتقاد کوچک هم‬ ‫ازرده می شوید‪.‬‬ ‫برای اینکه حرف های ساده و بی اهمیت رئیستان‬ ‫را نارضایتی از همه تالش هایتان تلقی نکنید‪ ،‬به‬ ‫توانایی های خود و شرایط سازمانتان نگاه کنید‪.‬‬ ‫ایا باری بیشــتر از انچه که در جایگاه شغلی تان‬ ‫کارتان را زیر سوال می برید؟‬ ‫خود شما اصلی ترین منتقد کارهایتان هستید؟‬ ‫همیشه در مقابل رئیســتان تاکید می کنید که‬ ‫می شد بهتر از این هم نتیجه گرفت و کاستی های‬ ‫ریز و درشت کارتان را پیش از شنیدن قضاوتش با‬ ‫او در میان می گذارید؟ در چنین شرایطی طبیعی‬ ‫است که او هم برای انتقاد کردن از شما اماده شود‬ ‫و یک کمبود کوچک را مشکلی بزرگ نشان دهد‪.‬‬ ‫بیش از اندازه سریع کار می کنید؟‬ ‫برای تمام کردن یک پروژه‪ ،‬به شما ‪ 10‬روز وقت‬ ‫داده انــد و در روز دوم‪ ،‬کار را تمام و کمال تحویل‬ ‫می دهید؟ پس عجیب نیســت رئیسی که ان کار‬ ‫را همیشه بعد از ‪ 10‬روز تحویل گرفته‪ ،‬به درستی‬ ‫عملکردتان شک کند و برای پر کردن وقت تان در‬ ‫روزهای باقیمانده‪ ،‬ایرادهای کوچکی که اهمیت‬ ‫چندانی ندارند را بزرگ جلــوه دهد‪ .‬نمی گوییم‬ ‫به خاطر خوشایند رئیســتان وقت تلف کنید‪ .‬اما‬ ‫بهتر اســت دو روز دیگر را هــم برای چک کردن‬ ‫کاری که انجام داده اید در نظر بگیرید و خودتان‬ ‫قبل از او‪ ،‬برای نقــد کردن کار و اصالح کردن کار‬ ‫اقدام کنید‪.‬‬ ‫جنگ اول را فراموش نکنید‬ ‫اگر خواســته رئیســتان شدنی نیســت یا الاقل‬ ‫مطمئنید که به نتیجه مطلوب ختم نمی شــود‪،‬‬ ‫قبل از انجام دادنش بــا او صحبت کنید‪ .‬برایش‬ ‫به خاطر دندان هایتان کمتر برنج بخورید!‬ ‫مســواک زدن و نخ دنــدان کشــیدن‪ ،‬احتمــال‬ ‫نیازمند شدنتان به دندانپزشک را کمتر می کند؛ اما‬ ‫از نظر متخصصان‪ ،‬این روش ها برای سالم نگه داشتن‬ ‫دندان‪ ،‬کافی نیستند‪ .‬حتما شما می دانید که خوردن‬ ‫شیرینی و شکالت‪ ،‬برای دندان هایتان ضرر دارد‪ ،‬اما‬ ‫شاید ندانید که با خوردن کربوهیدرات های ساده هم‬ ‫دندان هایتان را با مشکلی مشابه مواجه می کنید‪ .‬به‬ ‫گفته محققان‪ ،‬کربوهیدرات های ساده ای مثل برنج یا‬ ‫سیب زمینی‪ ،‬تاثیری مشابه اثر شیرینی جات را روی‬ ‫دندان های شما می گذارند‪ .‬درواقع کربوهیدرات های‬ ‫ساده هم مثل شــیرینی‪ ،‬باکتری هایی که به سرعت‬ ‫تکثیر می شوند را در دهان شما تولید می کنند‪ .‬این‬ ‫باکتری ها مینای دندان را هدف می گیرند و باعث ایجاد‬ ‫حفره در دندان ها می شوند‪ .‬گذشته از این‪ ،‬متخصصان‬ ‫می گویند برای اینکه بیشترین بهره را از مسواک زدن‬ ‫ببرید‪ ،‬باید مسواک را در زاویه ‪ 45‬درجه ای لثه بگیرید‬ ‫و در زمان نخ دندان کشیدن هم‪ ،‬نخ را با کمترین فشار‬ ‫بین دندان ها بکشــید تا لثه هایتان زخمی نشــوند‪.‬‬ ‫پژوهشگران در بررسی هایشان دریافته اند که بسیاری‬ ‫از افراد‪ ،‬به دلیل ندانستن روش های درست نخ دندان‬ ‫کشیدن‪ ،‬لثه هایشان را زخمی می کنند و با تکرار این‬ ‫اشتباه‪ ،‬اسیب های غیرقابل جبرانی را به لثه وارد کرده‬ ‫و سالمت دهان و دندانشان را به خطر می اندازند‪.‬‬ ‫توضیح دهیــد که به چه دلیل این کار اثربخش یا‬ ‫شدنی نیست و پیشنهادهایی را برای بهتر انجام‬ ‫دادنش ارائه کنید‪ .‬حتی اگر رئیستان حرف های‬ ‫شما را نپذیرد‪ ،‬می توانید امیدوار باشید که بعد از‬ ‫انجام شدن کار‪ ،‬ایرادهایی که خودتان با او در میان‬ ‫گذاشته اید را مطرح نکند‪.‬‬ ‫رفتارتان را اصالح کنید‬ ‫شکایت رئیس شــما از عملکردتان در یک پروژه‬ ‫بخصوص‪ ،‬همیشــه به خاطر بهتر شــدن ان کار‬ ‫نیست‪ .‬گاهی رئیس بهانه جوی شــما‪ ،‬به دنبال‬ ‫تالفی کردن رفتار ناخوشایند شما در یک موقعیت‬ ‫دیگر اســت و گاهی هم به دلیل رابطه نامطلوبی‬ ‫که با شما دارد‪ ،‬بهانه جو و کج خلق جلوه می کند‪.‬‬ ‫پیش از انکه شما به فکر زیاد‪ ،‬درست و دقیق کار‬ ‫کردن باشید‪ ،‬باید برای ساختن رابطه خوشایند‬ ‫کاری تالش کنیــد‪ .‬دلیلی ندارد که رئیســتان‬ ‫دوست صمیمی شما باشد‪ ،‬اما می توانید رابطه ای‬ ‫همراه با احترام و درک متقابــل را ایجاد کنید تا‬ ‫در شرایط سخت‪ ،‬او با سختگیری کمتری با شما‬ ‫برخورد کند‪.‬‬ ‫همه هندوانه ها را بلند نکنید‬ ‫انعطاف پذیری‪ ،‬اقتضای هر کاری است؛ اما تالشتان‬ ‫برای منعطف بودن‪ ،‬نباید شــما را به اچار فرانسه‬ ‫سازمانتان تبدیل کند‪ .‬وقتی مسئولیت های متعدد‬ ‫و متفاوت را می پذیرید و جور کم کاری همکاران یا‬ ‫کمبود نیرو در سازمان را می کشید‪ ،‬زمینه را برای‬ ‫ابراز نارضایتی رئیستان هم فراهم می کنید‪ .‬چراکه‬ ‫در این شرایط‪ ،‬نه تنها نمی توانید در همه حوزه ها‬ ‫عملکردی مطلوب داشته باشــید‪ ،‬بلکه به مرور‬ ‫فشار بیشتری بر روانتان تحمیل می شود و روابط‬ ‫انســانی تان در محیط کار به فضایی ناخوشایند و‬ ‫ازار دهنده وارد می شوند‪.‬‬ ‫با او صحبت کنید‬ ‫بــه جــای در ســکوت رنجیدن یا نشــان دادن‬ ‫واکنش های اغراق شــده و ناخوشایند‪ ،‬در زمانی‬ ‫مناسب با رئیستان پای میز مذاکره بنشینید‪ .‬شاید‬ ‫او دالیلی منطقی برای ناراضی بودن را در ذهن دارد‬ ‫اما نمی تواند این دالیل اصلی را با شــما در میان‬ ‫بگذارد‪ .‬شاید هم از تالش ها و دلسوزی های شما‬ ‫بی خبر است و باید با ارامش و در فضایی دوستانه‪،‬‬ ‫او را از حرف ها و گالیه هایتان با خبر کنید‪ .‬گاهی‬ ‫برطرف شدن سوء تفاهم ها‪ ،‬ساده تر از چیزی است‬ ‫که تصور می کنید‪.‬‬ ‫به فکر چاره باشید‬ ‫بــا تغییــر دادن رفتارتان‪ ،‬همیشــه نمی توانید‬ ‫واکنش های رئیس شاکی تان را تغییر دهید‪ .‬اگر‬ ‫گرفتار یک محیط کاری مســموم شده اید و هر‬ ‫قدمی که برای بهبود اوضاع برمی دارید‪ ،‬شــما را‬ ‫چندین قدم بــه عقب می راند‪ ،‬بــه فکر چاره ای‬ ‫موثر تر باشــید‪ .‬رزومه شغلی تان را در سایت های‬ ‫کاریابی اپلــود کنید‪ ،‬میلتان به تغییــر کار را با‬ ‫دوســتان متخصصتــان در میــان بگذارید و به‬ ‫جای ترک کار یا ماندن و عذاب کشــیدن‪ ،‬بازه ای‬ ‫چند ماهه را برای تغییر کارتان در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫هرگز پایتان را روی داشبورد نگذارید‬ ‫هیچ کس برای تصادف کردن‪ ،‬راهی جاده نمی شود‪.‬‬ ‫همه ما سعی می کنیم با بســتن کمربند ایمنی یا‬ ‫پرهیز از صحبت کردن با تلفن همراه‪ ،‬احتمال خطر‬ ‫را کاهش دهیم‪ .‬به تابلوهای راهنمایی و رانندگی‬ ‫نگاه می کنیم و با تنظیم سرعتمان بر اساس قوانین‬ ‫هر جاده‪ ،‬ایمنی سفر را بیشتر می کنیم‪ .‬اما با وجود‬ ‫همه این تالش ها‪ ،‬گاهی با سهل انگاری هایی‪ ،‬خود را‬ ‫دچار اسیب های غیرقابل جبرانی می کنیم‪.‬‬ ‫قرار دادن پا روی داشــبورد‪ ،‬تنها به خودروی شما‬ ‫اســیب وارد نمی کند‪ ،‬بلکه در صورت وقوع حادثه ‬ ‫و باز شدن کیسه های هوای خودرو‪ ،‬اسیبی جدی‬ ‫به پاها و استخوان هایتان وارد می شود‪ .‬شاید تصور‬ ‫کنید که قبل از باز شدن کیسه هوا و با یک واکنش‬ ‫سریع‪ ،‬پاها را از روی داشبورد برمی دارید؛ اما واقعیت‬ ‫این اســت که در زمان حادثه‪ ،‬همه چیز سریع تر از‬ ‫انتظار شما رخ می دهد و فشار کیسه هوا‪ ،‬شما را مثل‬ ‫یک توپ در خود فرو می برد و با فشاری که بر بدنتان‬ ‫وارد می کند‪ ،‬حتی در صورت شدید نبودن حادثه‪،‬‬ ‫جان و سالمت شما را تهدید می کند‪.‬‬ ‫پس در ماه های پایانی تابســتان‪ ،‬اگر قصد ســفر‬ ‫دارید‪ ،‬عــاوه بر رعایت توصیه هــای راهنمایی و‬ ‫رانندگی‪ ،‬با ترک عادت های مخرب‪ ،‬احتمال حادثه‬ ‫و اسیب دیدن را کم کنید‪.‬‬ ‫برند‬ ‫ تک‬ ‫محتوای‬ ‫فین‬ ‫‪Brand FinTech‬‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪15‬‬ ‫دومین استارت اپ میت اپ تبریز برگزار شد‬ ‫امید استارت اپی ها در تبریز جوانه زد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فرانک محبی‬ ‫رویداد اســتارت اپ میت اپ تبریز امسال برای‬ ‫دومین بــار در تبریز برگزار شــد و با اســتقبال‬ ‫طرفــداران فناوری و جامعه اســتارت اپی تبریز‬ ‫مواجه شــد‪ .‬ســالن ‪ ۴۵۰‬نفری رویداد در اغلب‬ ‫ساعات مملو از عالقه مندانی بود که با انرژی پیگیر‬ ‫برنامه هــای رویداد بودند‪ .‬اســتارت اپ میت اپ‬ ‫رویدادی یک روزه است که از بخش هایی همچون‬ ‫سخنرانی های کلیدی‪ ،‬رقابت بین استارت اپ ها و‬ ‫پنل گفت وگو تشکیل شده است‪.‬‬ ‫در دومیــن دوره از ایــن رویداد که بــا حمایت‬ ‫ســازمان های دولتی و خصوصی از جمله معاونت‬ ‫علم و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬منطقه ویژه علم‬ ‫و فناوری ربع رشیدی‪ ،‬شتاب دهنده ناریش‪ ،‬مرکز‬ ‫شتاب دهی نواوری‪ CIW ،‬و شتاب دهنده منشاء‬ ‫برگزار شده بود‪ ،‬سخنرانی های متنوع با موضوعات‬ ‫اموزشی مورد نیاز برای جامعه استارت اپی تبریز‬ ‫صورت گرفت‪ .‬ارش مدرسی‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ‬ ‫سیمرغ و استاد دانشگاه درباره فرهنگ کار تیمی‬ ‫ارائه جذابی داشــت و چالش های تبدیل شدن از‬ ‫‪ ME‬به ‪ WE‬را مورد بحث قرار داد‪ .‬تورج صابری وند‪،‬‬ ‫دیزاینر خالقی که به واسطه فعالیت های اجتماعی‬ ‫خود بسیار شناخته شده است‪ ،‬از تفکر دیزان سخن‬ ‫گفت و رســالت اســتارت اپ ها را در حل مسئله‬ ‫دانست‪ .‬ارش میالنی‪ ،‬بنیانگذار پینگونیو و مشاور‬ ‫اســتارت اپ ها در تبریز به ارائــه درباره موضوع‬ ‫‪ Growth Hack‬پرداخت و مثال هایی کاربردی از‬ ‫نمونه های داخلی را طرح کرد و در نهایت نازنین‬ ‫دانشــور بنیانگذار و مدیرعامل تخفیفان درباره‬ ‫کارافرینی و زنان سخن گفت‪.‬‬ ‫در بخش رقابت این رویداد‪ ۱۰ ،‬اســتارت اپ به‬ ‫رقابت پرداختند‪ .‬تفاوت استارت اپ های حاضر در‬ ‫استارت اپ میت اپ با دیگر رویدادهای اموزشی‬ ‫اســتارت اپی در این اســت که فرایند ثبت نام به‬ ‫گونه ای طراحی شده که هیچ ایده خامی در میان‬ ‫رقابت کنندگان حضور نداشــته باشد و تیم های‬ ‫ارائه دهنده در حداقل ترین حالت از تیم مناسب‬ ‫و نمونه اولیه بهره مند باشــند‪ .‬مجموع جوایز این‬ ‫رویــداد ‪ ۱۵۰‬میلیون ریال در نظر گرفته شــده‬ ‫بود که به ترتیــب ‪ ۴۰ ،۶۰‬و ‪ ۳۰‬میلیون ریال به‬ ‫تیم هــای اول و ‪ ۲۰‬میلیون ریــال تیم منتخب‬ ‫مردمی تخصیص داده شــد‪ .‬هیــات داوران این‬ ‫رویــداد را حســن اطاعت مدیرعامل شــرکت‬ ‫ایده های نوین پارسیان‪ ،‬نازنین دانشورمدیر عامل‬ ‫تخفیفان‪ ،‬اکبر هاشــمی مدیرمسئول هفته نامه‬ ‫شنبه‪ ،‬احمدرضا مسرور مدیرعامل شتاب دهنده‬ ‫دیموند‪ ،‬حمید زادمهر از ستاد توسعه فناوری های‬ ‫نــرم معاونت علم و فناوری ریاســت جمهوری و‬ ‫ناصر فرج زاده اســتاد دانشگاه تشکیل می دادند‪.‬‬ ‫تیم کشــت کاال‪ ،‬پلتفرم ارتباط میان کشــاورز‬ ‫و خریدار کــه تاکنون موفقیت های نســبی نیز‬ ‫کســب کرده اســت به عنوان مقــام اول در این‬ ‫رقابت برگزیدند‪ .‬تیم رایچت‪ ،‬سیستم پشتیبانی‬ ‫وب سایت به صورت انالین که برای اولین بار به‬ ‫صورت بومی عرضه شــده است‪ ،‬توانست جایگاه‬ ‫دوم و جایزه مردمی را نصیب خود کند و در نهایت‬ ‫شــبکه اجتماعی لوکوبوک برای عالقه مندان به‬ ‫کتاب و کتابخوانی جایزه سوم را برد‪.‬‬ ‫بخش پنل گفت وگو بسیار پرچالش برگزار شد و‬ ‫یادداشت‬ ‫ محمدمراد بیات‬ ‫*‬ ‫ســازمان های مختلف یکدیگر را به عدم حمایت‬ ‫از استارت اپ ها و شــعار زدگی متهم و از فضای‬ ‫سخت رشد کســب و کارهای نوپا در تبریز انتقاد‬ ‫کردند‪ .‬این پنل با حضور مهندس حسن اطاعت‬ ‫به عنوان مشاور و مربی کســب وکارها در تبریز‪،‬‬ ‫دکتر پیمان کیهان ور به عنوان بخش دانشگاهی‪،‬‬ ‫دکتر رســولی از بخش دولت‪ ،‬دکتر بهزاد اناری‬ ‫به عنوان ســرمایه گذار‪ ،‬اکبر هاشــمی به عنوان‬ ‫مهمان پنل و ســعید چوبانــی به عنوان مجری‬ ‫برگزار شد‪ .‬اکبر هاشمی بنیانگذاران استارت اپ ها‬ ‫را به خوداتکایی و عدم وابستگی به بودجه های‬ ‫دولتی و وام تشــویق کرد و اینــده را برای انان‬ ‫روشــن خواند‪ .‬مطمئنا برگزاری رویدادهایی در‬ ‫سطح کیفی استارت اپ میت اپ در شهرهایی به‬ ‫جز تهران منجر به ارتباط بیشتر اعضای جامعه‬ ‫اســتارت اپی با یکدیگر و درخشــیدن الگوهای‬ ‫موفــق واقعی خواهند شــد ولی نمی بایســت‬ ‫فراموش کرد فضای شــکل گرفته در رویدادها‬ ‫صرفا می تواند سرعت رشد را در یک اکوسیستم‬ ‫تغییر دهد و نمی تواند مشکالت و گیرهای داخلی‬ ‫ان را بهبود بخشد‪.‬‬ ‫تفاوت‬ ‫استارت اپ های‬ ‫حاضر در‬ ‫استارت اپ‬ ‫میت اپ با دیگر‬ ‫رویدادهای‬ ‫اموزشی‬ ‫استارت اپی در‬ ‫این است که‬ ‫فرایند ثبت نام‬ ‫به گونه ای‬ ‫طراحی شده‬ ‫ که هیچ ایده ‬ ‫خامی در میان‬ ‫رقابت کنندگان‬ ‫حضور نداشته‬ ‫باشد‬ ‫درخششتیمدیجی کاال تِکدرمسابقاتجهانیروبوکاپ‬ ‫تیم روباتیک ‪ ARC‬دانشگاه امیرکبیر توانست با حمایت دیجی کاال به فینال این دوره از مسابقات راه پیدا کند‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫برند ه دیپلم افتخار بخش «طراحی» و برند ه جایز ه ویژ ه‬ ‫«رفتار حرفه ای» شد‪ .‬امسال تیم دانشگاه امیرکبیر در‬ ‫صنعتی‬ ‫بخش روبات های صنعتی با تیم ‪ ARC‬در بخش‬ ‫ِ‬ ‫مســابقات جهانی روبوکاپ شرکت کرد و دیجی کاال‬ ‫تصمیم گرفت در راستای سیاست های خود در حوزه ‬ ‫توسع ه فناوری های جدید‪ ،‬از این تیم حمایت کند‪.‬‬ ‫مسابقات جهانی روبوکاپ‬ ‫مســابقات جهانی روبــوکاپ ســال ‪ 2017‬از تاریخ‬ ‫پنجشنبه پنجم تا یکشنبه هشــتم مرداد ‪ ۱۳۹۶‬در‬ ‫شهر ناگویا در کشــور ژاپن برگزار شد و تیم روباتیک‬ ‫‪ ARC‬دانشگاه امیرکبیر توانست با حمایت دیجی کاال‬ ‫به فینال این دوره از مسابقات راه پیدا کند‪.‬‬ ‫دیجی کاالتِک‬ ‫حمایــت دیجــی کاال از ایــن تیــم تحــت برنــد‬ ‫«دیجی کاالت ِک» انجام گرفت‪ .‬دیجی کاالت ِک نمادی‬ ‫از فعالیت های فناوران ه دیجی کاالست و ماموریت ان‬ ‫حمایت از فناوری های نو و بومی است که در راستای‬ ‫توسع ه کسب وکار دیجی کاال هستند‪ .‬نخستین چالش‬ ‫«مســابقه روبات های پرنده ‬ ‫ ‬ ‫دیجی کاالت ِک برگزاری‬ ‫حمل کاال» بود که سال گذشته انجام شد‪ .‬تیم ‪ ARC‬از‬ ‫پژوهشکد ه فناوری های نو دانشگاه صنعتی امیرکبیر‪،‬‬ ‫یکی از تیم های شرکت کننده در این مسابقات بود که‬ ‫روبــوکاپ مســابقه ای بین المللی و معتبــر در حوز ه‬ ‫روباتیک اســت که از ســال ‪ ۱۹۹۷‬به صورت ساالنه در‬ ‫کشورهای مختلف برگزار می شود‪ .‬تیم های شرکت کننده‬ ‫می توانند در بخش های فوتبال‪ ،‬صنعتی‪ ،‬امدادی‪ ،‬خانگی‬ ‫و دانش اموزی شــرکت کنند‪ .‬هــدف از برگزاری این‬ ‫توسعه فناوری های مربوط به حوز ه روباتیک و‬ ‫ ‬ ‫مسابقات‬ ‫هوش مصنوعی است‪ .‬مسابقات این دوره در کشور ژاپن‬ ‫برگزار شــد‪ .‬در این مسابقات بیش از ‪ ۳۵۰۰‬دانشمند و‬ ‫توسعه دهنده از ‪ ۴۰‬کشور جهان حضور پیدا کردند‪.‬‬ ‫درخشش تیم روبوکاپ امیرکبیر‬ ‫در این دوره‪ ،‬برای اولین بار یــک تیم ایرانی در بخش‬ ‫روبات های صنعتی شــرکت کرد؛ این در حالی بود که‬ ‫دوره گذشته ‬ ‫تجربه شرکت در ‪ 5‬‬ ‫ ‬ ‫سایر تیم ها ســابقه و‬ ‫بخش روبات های صنعتی را داشتند‪ .‬تیم ‪ ARC‬دانشگاه‬ ‫امیرکبیر توانســت با موفقیــت در مراحل مقدماتی و‬ ‫نیمه نهایی‪ ،‬به فینال راه پیدا کند‪ .‬در مجموع ‪ 12‬تیم‬ ‫از ‪ 4‬کشور در این رقابت ها ثبت نام کرده بودند؛ از میان‬ ‫این تیم ها‪ 8 ،‬تیم به رقابت های اصلی راه پیدا کردند و‬ ‫پس از طی مرحله نیمه نهایی ‪ 5‬تیم برتر‪ ،‬شامل ‪ 4‬تیم‬ ‫مرحله نهایی رسیدند‪ .‬‬ ‫نکته‬ ‫ ‬ ‫از المان و ‪ 1‬تیم از ایران‪ ،‬به‬ ‫دربــاره ‪ ، ARC‬طراحی و ســاخت روبات این تیم‬ ‫ ‬ ‫مهم‬ ‫اســت‪ .‬برای اولین بار در تاریخ این مسابقات‪ ،‬یک تیم‬ ‫همه مراحل طراحی و ساخت روبات خود را با استفاده‬ ‫ ‬ ‫از توان داخلی و بدون استفاده از تجهیزات پیش ساخته‬ ‫به پایان رسانده است‪ .‬تیم های دیگر در ‪ 5‬سال گذشته‬ ‫از روبات های شــرکت کوکا استفاده می کردند اما تیم‬ ‫کشورمان درنتیج ه برخی محدودیت ها‪ ،‬خود اقدام به‬ ‫ســاخت روبات کرده بود؛ موضوعی که باعث تعجب و‬ ‫برجستهتیم‬ ‫ ‬ ‫تحسینسایرتیم هاشد‪.‬همچنین‪،‬عملکرد‬ ‫کشورمان در این مسابقات باعث شد یک نماینده از ایران‬ ‫کمیته فنی مسابقات افزوده شود‪ .‬در پایان باید یاداور‬ ‫ ‬ ‫به‬ ‫شد‪ ،‬دیجی کاال باتوجه به رسالت و مسئولیت اجتماعی‬ ‫خود از فعالیت هایی که باعث رشد و توسع ه فناوری های‬ ‫جدید در کشورمان شوند‪ ،‬حمایت می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫در دو سال گذشــته حامی دهمین و یازدهمین دوره ‬ ‫مســابقات روبوکاپ ایران بوده و در مسابقات جهانی‬ ‫روبوکاپ چین در سال ‪ 2015‬هم از تیم ‪ MRL‬دانشگاه‬ ‫ازاد اسالمی قزوین حمایت کرده است‪.‬‬ ‫«متولد ایران»؛ یک هفته با برنامه ها و بازی های ایرانی در کافه بازار‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫«متولد ایــران» عنوان دومین جشــنواره کافه بازار در‬ ‫حمایت از تولیدات ایرانی در صنعت موبایل اســت که‬ ‫از ‪ ۲۵‬تــا ‪۳۱‬مردادماه جاری برگزار می شــود ‪ .‬در این‬ ‫مــدت صفحه اول بــازار فقط به برنامه هــا و بازی های‬ ‫ایرانی اختصــاص می یابــد و محصوالت شــماری از‬ ‫ی ایرانی در‬ ‫توسعه دهندگان خالق و پرتالش ِبرنامه و باز ‬ ‫معرض دید بیش از‪ ۳۴‬میلیون کاربر ایرانی قرار می گیرد‪ .‬‬ ‫در تجربه سال گذشته این جشنواره‪ ،‬نصب روزانه برنامه‬ ‫و بازی ایرانی در بازار‪ ،‬با رشــد ‪ ۱۵‬درصدی رو به رو شد‬ ‫و طی ان هفته‪ ،‬بیش از یک میلیون بار بیشــتر از سایر‬ ‫هفته ها مورد اســتقبال قرار گرفت‪ .‬یاســمن حقیقی‬ ‫خوشــخو‪ ،‬مدیر اجرایی این جشــنواره می گوید اگر به‬ ‫تولیدات ایرانی اعتماد کنیم و از انها بیشتر بهره ببریم‪،‬‬ ‫تولید محصول باکیفیت ایرانی رشد شتابان تری خواهد‬ ‫گرفت‪ .‬کافه بازار امیدوار است این اقدام با همراهی بیش‬ ‫از ‪ ۲۱‬هزار توســعه دهنده ایرانی‪ ،‬عالوه بر شناســاندن‬ ‫محصوالت با کیفیت به کاربران و جلب اعتماد انان‪ ،‬سبب‬ ‫اقبال بیشتر به برنامه ها و بازی های داخلی و رونق بیشتر‬ ‫این صنعت در ایران شود‪.‬‬ ‫مدیر اجرایی این جشنواره اظهار امیدواری می کند که‬ ‫همه مردم به این باور برســند که بســیاری از تولیدات‬ ‫ایرانی‪ ،‬باکیفیت اند و با حمایت از محصول بومی باکیفیت‬ ‫تولیدشده توســط هموطنانمان‪ ،‬می توان رشد صنعت‬ ‫اپلیکیشن موبایل در ایران را سرعت بخشید‪.‬‬ ‫در هفته حمایت از محصوالت ایرانی‪ ،‬کاربران عالقه مند‬ ‫در شــبکه های اجتماعــی می توانند بــرای حمایت از‬ ‫تولیدکنندگان اپلیکیشــن و بازی ایرانی‪ ،‬با هشــتگ‬ ‫‪#‬متولد ایــران محبوب تریــن بازی‪/‬برنامه های ایرانی‬ ‫روی گوشــی خود را معرفی کنند‪ .‬در پایان‪ ،‬محصوالت‬ ‫محبوب تــر در بازار بــه مخاطبان و کاربــران معرفی‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫اب باشیم و زالل‬ ‫ فیلترینگ پدیده جدیدی‬ ‫نیست!‬ ‫ در چنــد هفتــه اخیــر موج جدیــدی از‬ ‫فیلترکردن کسب وکارهای جدید فین تکی‬ ‫به راه افتاد و مباحث مختلفی را در رسانه ها‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬می توان این موضوع را از زوایای‬ ‫حقوقی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬فناوری و ‪ ...‬بررسی کرد‪.‬‬ ‫اجازه دهید مــن از زاویه دیگری به موضوع‬ ‫نگاه کنم‪.‬‬ ‫اگر ما درک درستی از تاریخ نداشته باشیم‬ ‫و از دل تاریخ نتوانیم قواعد‪ ،‬شــباهت ها و‬ ‫تکرارها را استخراج کنیم‪ ،‬نمی توانیم فردای‬ ‫خود را بهتر بسازیم‪ .‬به نظر من فیلترینگ‪،‬‬ ‫پدیده جدیدی نیســت‪ .‬از بدو تاریخ وجود‬ ‫داشته‪ ،‬فقط مصادیق و ابعاد ان به مرور زمان‬ ‫متفاوت شده است‪ .‬جالب تر اینکه فیلترینگ‬ ‫صرفا بــه جامعه ایران و یــا دهه های اخیر‬ ‫کشورما مرتبط نیست‪ .‬در تمام سرزمین ها‬ ‫از غرب تا شــرق عالم نمونه های فراوانی از‬ ‫ان وجود دارد‪.‬‬ ‫داستان گالیله و به دار اویختن وی برای ارائه‬ ‫تز جدیدی در علم نجوم هم که زبانزد عام و‬ ‫خاص است‪ .‬مبارزه با سبک جدید مدارس‬ ‫در ایران و یا مظاهری مدرن همچون رادیو‪،‬‬ ‫تلویزیون و بعدها ویدئــو‪ ،‬اینترنت و ‪ ...‬که‬ ‫نمک تاریخ این ســرزمین است‪ .‬ده ها مثال‬ ‫و مصداق دیگر نیز می تــوان از اقصی نقاط‬ ‫جهان برشمرد‪.‬‬ ‫ بر این اســاس‪ ،‬فیلترینگ و پدیده سانسور‬ ‫در طــول تاریخ وجود داشــته و از این پس‬ ‫نیز ادامه خواهد داشــت‪ .‬چــرا که هر نوع‬ ‫ایده جدید‪ ،‬ســبک جدیــد‪ ،‬حرف جدید و‬ ‫کســب وکار جدید توسط نسلی که صاحب‬ ‫قدرت اجتماعــی و اقتصادی اند با مقاومت‬ ‫سنگین روبه رو می شود‪ .‬نواوری ها همیشه‬ ‫با انواع اتهام ها و مقاومت ها مواجه شده اند‪.‬‬ ‫ این یک روی سکه است‪ .‬روی دیگر سکه این‬ ‫است که نواوری ها و سبک های جدید هم با‬ ‫اندک مقاومت و تلنگری به عقب ننشسته اند‬ ‫و با صبوری و ســماجت‪ ،‬خود را در حیات‬ ‫بشری به رشــد و نمو رسانده اند و پیشرفت‬ ‫تمدن بشری مرهون همین صبوری هاست‬ ‫و البته بعد از مدتی این نواوران‪ ،‬خود سنگر‬ ‫مقاومت در برابر نسل نواور بعدی شده اند‪.‬‬ ‫این سیکل و رفتار سینوســی از بدو تاریخ‬ ‫وجود داشــته و تا انتهای تاریــخ نیز ادامه‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬گویا این قاعده تکرارپذیر‬ ‫تاریخ است‪.‬‬ ‫ لذا نباید از پدیده فیلترینگ‪ ،‬نگران بود‪ ،‬بلکه‬ ‫باید از رنجوری فراوان‪ ،‬زود شکستن و دست‬ ‫برداشتن از تالش نرم و ارام و پیوسته‪ ،‬بیم‬ ‫داشت‪ .‬کجای طبیعت را دیده اید که اب و‬ ‫رودی جریان داشته باشد و با ده ها سنگ و‬ ‫مانع روبه رو نشده باشد‪ .‬اما اب همچنان به‬ ‫تالش نرم و صبورانه خود ادامه می دهد‪ .‬از‬ ‫موانع بلند نمی هراسد‪ .‬از نهیب فیلترینگ‬ ‫سنگ ها نمی ترسد‪ .‬برای جاری شدن تیشه‬ ‫برنمی دارد‪ .‬نرم و خنــدان راهی می جوید‬ ‫و انگاه روان می شــود تا در کام تشنه لبی‬ ‫فرو ریزد و یا در ریشــه بوته و درختی مایه‬ ‫حیات شود‪.‬‬ ‫ داســتان فیلترینگ کسب وکارهای نوپا در‬ ‫امروز ایران نیز خارج از این قاعده نیســت‪.‬‬ ‫نه اولین بار است و نه اخرین بار خواهد بود‬ ‫و نه حتی با فیلترشــدن‪ ،‬کســب وکارهای‬ ‫جدید رو به افول می گذارند و به شکســت‬ ‫منتهی می شوند‪ .‬در این میان تنها کسانی‬ ‫به شکست می رسند که ســاده لوحانه باور‬ ‫کرده باشــند برای بالیدن انها‪ ،‬فرش قرمز‬ ‫جلوی پایشان پهن می کنند‪ .‬به خاطر دارم‬ ‫سال ‪ 1381‬در همایش «جهانی شدن» در‬ ‫یک ســخنرانی‪ ،‬که اتفاق ا فیلترها بر خالف‬ ‫تصور فیلترکنندگان‪ ،‬باعث بزرگ شــدن‬ ‫این ایده ها و کســب وکارهای نو می شــود‪.‬‬ ‫می گویید نه‪ ،‬نگاهی به همین اسنپ و رونق‬ ‫امروزش بیندازید تا ثمــرات مقاومت ها و‬ ‫فیلتر شدن ها را دریابید‪.‬‬ ‫ بنابراین از فیلترشــدن و مقاومت در برابر‬ ‫پدیده های جدید نهراسیم‪ .‬از خسته شدن‬ ‫خود و یا رفتار خشــن و تند بترســیم‪ .‬ارام‬ ‫و نرم می توان همه مقاومت ها را شکســت‬ ‫و همچــون اب از البه الی همــه فیلترها‬ ‫عبور کرد‪.‬‬ ‫اب باشــیم و زالل و امیدوار بــه اینده ای‬ ‫روشن‪.‬‬ ‫*مدیر عامل مرکز فابا‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 28‬مرداد ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت وهشت‬ ‫‪16‬‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫با «نامبرز» داده هایتان را‬ ‫تحلیلکنید‬ ‫یکی از ابزارهــای فوق العاده برای هر یک از‬ ‫بو کار ان است که بتوانند یک‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫صفحه گسترده ایجاد کنند‪ .‬اگر شما با ارقام‬ ‫فروش سر و کار دارید یا داده های مهم دیگری‬ ‫دارید‪« ،‬نامبرز» می توانــد یکی از بهترین‬ ‫اپلیکیشن های صفحه گسترده در بازار برای‬ ‫شما باشد‪ .‬با استفاده از این برنامه کاربردی‬ ‫می توانید نمودارها و جداول مختلف ایجاد‬ ‫کنید‪ .‬می توانید ســایر صفحات گسترده را‬ ‫از اکسل‪ ،‬ســی اس وی یا نسخه مک نامبرز‬ ‫وارد کنید‪ .‬به عــاوه می توانید داده خود را‬ ‫در فضای ابری قرار دهیــد تا در مکان های‬ ‫مختلف به انها دسترســی داشته باشید‪ .‬به‬ ‫ویژه اگر در حال حاضر از اکســل یا نامبرز‬ ‫مک استفاده می کنید‪ ،‬این اپلیکیشن شدیدا ً‬ ‫به شما توصیه می شــود‪ .‬نامبرز نواورترین‬ ‫اپلیکیشن صفحه گسترده ای است که تا به‬ ‫حال برای یک دستگاه همراه طراحی شده‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشن از حرکات مولتی‪-‬تاچ و‬ ‫اسمارت زوم پشتیبانی می کند بنابراین شما‬ ‫می توانید صفحات گسترده قدرتمندی را با‬ ‫استفاده از انگشتان خود تهیه کنید‪.‬‬ ‫با اســتفاده از قابلیت فضای ابری‪ ،‬صفحات‬ ‫گسترده شما در تمام دستگاه های شما به روز‬ ‫باقی می مانند‪ .‬تیم شما نیز می تواند به طور‬ ‫همزمان روی یک دستگاه مک‪ ،‬ایپد‪ ،‬ایفون‬ ‫یا ایپاد با یکدیگر کار کنند‪.‬‬ ‫با همــکاری در زمان واقعی‪ ،‬کل تیم شــما‬ ‫می تواند به طــور همزمان روی یک صفحه‬ ‫گسترده کار کند‪ .‬کاربران کامپیوتر شخصی‬ ‫می توانند با استفاده از فضای ابری با یکدیگر‬ ‫همکاری کنند‪ ،‬اسناد خود را به طور عمومی‬ ‫یا خصوصی به اشــتراک بگذارند‪ ،‬به اسانی‬ ‫مشاهده کنند که چه کسی در حال حاضر با‬ ‫او در یک ســند همکاری می کن د و اشاره گر ‬ ‫افراد دیگر را مشاهده کند‪ .‬بیش از ‪ 30‬قالب‬ ‫طراحی شده توســط اپل در این اپلیکیشن‬ ‫وجود دارد که شــروع خوبی برای شماست‪.‬‬ ‫برای دسترسی به صفحه کلید هوشمند روی‬ ‫یکی از سلول ها دو بار ضربه بزنید‪ ،‬می توانید‬ ‫متن‪ ،‬معادله‪ ،‬تاریخ و ساعت را اضافه کنید‪.‬‬ ‫به عــاوه می توانید ســتون ها و ردیف ها را‬ ‫دوباره مرتب کنید‪ ،‬ســایز جداول را تغییر‬ ‫دهید‪ ،‬فایل های اکســل و غیره را وارد کرده‬ ‫و ویرایش کنید‪.‬‬ ‫سایر امکانات این اپلیکیشن عبارتست از‪:‬‬ ‫قرار دادن جــدول‪ ،‬نمودار‪ ،‬متن و تصاویر‬ ‫در هر کجا‬ ‫به روز رسانی جدول‪ ،‬نمودار‪ ،‬متن و تصاویر‬ ‫با استفاده از سبک های از پیش تعیین شده‬ ‫وارد کردن تصویر و ویدئو‬ ‫ایجاد یــک فرم برای واردکردن ســریع‬ ‫داده ها‬ ‫ویرایش صفحه با خط کــش و ابزارهای‬ ‫گرافیکی قدرتمند‬ ‫امکان انتخاب از بین بیش از ‪ 250‬قابلیت‬ ‫دریافت کمک و نمونه برای هر قابلیت‬ ‫افزودن اسان اطالعات‬ ‫مخفــی کردن یا نشــان دادن ردیف ها و‬ ‫ستون ها‬ ‫تماس ها را به دستگاه همراه‬ ‫کارمندانمنتقلکنید‬ ‫اســتارت اپ ها اغلب از تلفــن همراه خود‬ ‫برای انجــام کارهــا اســتفاده می کنند و‬ ‫اپلیکیشن هایی مانند دایال پد می توانند به‬ ‫انها کمک کند‪ .‬با دایال پد‪ ،‬می توان تماس ها‬ ‫را به دســتگاه همراه کارمندان منتقل کرد‬ ‫و به انهــا امکان داد تا وقتــی خارج از دفتر‬ ‫کار هســتند‪ ،‬به تماس ها پاسخ دهند‪ .‬برای‬ ‫بو کارهایی که از تلفن ثابت و همراه‬ ‫کســ ‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬دایال پــد می تواند به‬ ‫گونه ای تنظیم شــود که تمام دســتگاه ها‬ ‫در یک زمان به صدا دراینــد‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫اســتارت اپ ها اغلب زمان زیادی برای هدر‬ ‫دادن ندارند‪ .‬با ابزارهای مناسب‪ ،‬کارافرینان‬ ‫می توانند بازده بیشتری داشته باشند بدون‬ ‫اینکــه اینده خــود را به خطــر بیندازند و‬ ‫می توانند با کمک این ابزارها بیشــتر روی‬ ‫درامدزایی تمرکز کنند‪ .‬صدا‪ ،‬پیام رسانی‪،‬‬ ‫ویدئو‪ ،‬جلسات فضای ابری طراحی شده اند‬ ‫تا به شرکت های نواورانه امکان می دهند با‬ ‫هر فردی که می خواهند در ارتباط باشــند‪،‬‬ ‫در همه جا حضور داشته باشند و هر چیزی‬ ‫را خلق کنند‪ .‬دایال پد با مایکروسافت افیس‬ ‫‪ ،365‬گوگل اپس فور ورک ســیلزفورس و‬ ‫غیره یکپارچه سازی شده است تا کارها برای‬ ‫کاربران ان ساده و ایمن باشد‪ .‬مشتریان این‬ ‫بو کارهای مختلف در هر‬ ‫اپلیکیشن کســ ‬ ‫اندازه‪ ،‬صنعت و نقطه از دنیا هستند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن رایمون دستیارشخصی شما‬ ‫بهش بگو چی می خواهی بهت کمک می کنه‬ ‫در واقع رایمون‬ ‫یک دستیار‬ ‫شخصی‬ ‫فارسی‬ ‫است که‬ ‫ممکن است‬ ‫پیچیدگی‪،‬‬ ‫قدرت و دقت‬ ‫عملکرد کورتانا‬ ‫یا سیری یا‬ ‫دستیار گوگل‬ ‫را نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬اما‬ ‫می تواند یک‬ ‫دستیار فارسی‬ ‫مفید به شمار‬ ‫رود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫دستیارهای شخصی و هوشمندی در دنیا به بازار‬ ‫عرضه شده اند مانند گوگل اسیستنت یا کورتانا که‬ ‫بسیار قدرتمند هستند اما از زبان فارسی پشتیبانی‬ ‫نمی کنند‪ .‬به همین دلیل اپلیکیشــن رایمون به‬ ‫بازار امده است تا این کمبود را جبران کند‪.‬‬ ‫امروزه اســتفاده از دســتیار شــخصی یکی از‬ ‫ویژگی هــای اصلــی تلفن هــای هوشــمند و‬ ‫سیستم های عامل مختلف است‪ .‬سال هاست که‬ ‫اپل از سیری و مایکروســافت از کورتانا استفاده‬ ‫می کند‪ .‬به تازگی نیز گوگل دستیار هوشمند خود‬ ‫را معرفی کرده اســت‪ .‬سامسونگ نیز از بیکسبی‬ ‫رونمایی کرده است‪.‬‬ ‫با این وجود ایرانی هــا نمی توانند به طور کامل از‬ ‫قابلیت های مختلف این فناوری استفاده کنند زیرا‬ ‫هیچ یک از انها از زبان فارسی پشتیبانی نمی کنند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن رایمون برنامه کاربردی است که در این‬ ‫راستا توسعه داده شده و از طریق کافه بازار می توان‬ ‫ان را به طور رایــگان دانلود کرد‪ .‬در واقع رایمون‬ ‫یک دستیار شخصی فارسی است که ممکن است‬ ‫پیچیدگی‪ ،‬قدرت و دقت عملکرد کورتانا یا سیری‬ ‫یا دستیار گوگل را نداشته باشد‪ ،‬اما می تواند یک‬ ‫دستیار فارسی مفید به شــمار رود‪ .‬با استفاده از‬ ‫این اپلیکیشن می توان از طریق دستورات صوتی‬ ‫فارسی اقدامات متنوعی انجام داد‪.‬‬ ‫وقتی برای اولین بار این اپلیکیشن را اجرا می کنید‪،‬‬ ‫از شما درخواست می شود تا شماره تماس خود را‬ ‫وارد کنید‪ .‬درخواســت ورود شماره تماس به این‬ ‫دلیل است که پروســه خرید کارت شارژ اسان تر‬ ‫انجام گیرد و هیچ هــدف دیگری وجود ندارد‪ .‬در‬ ‫صفحه اصلی اپلیکیشــن رایمون‪ ،‬پیشنهادهای‬ ‫مختلفی ارائه شده است‪ .‬برای نمونه‪ ،‬گزینه هایی‬ ‫مانند قیمت کاال‪ ،‬بلیت سینما‪ ،‬نرخ ارز‪ ،‬خرید کادو‪،‬‬ ‫اب و هوا‪ ،‬جستجوی اپ‪ ،‬بلیت قطار و غیره‪ .‬هر بار‬ ‫شما وارد صفحه اصلی می شــوید‪ ،‬این گزینه ها‬ ‫به طور تصادفی روی صفحه نمایان می شــوند‪ .‬با‬ ‫انتخــاب هر یک از انها توضیحــات مربوطه ارائه‬ ‫می شــوند‪ .‬برای مثال‪ ،‬با انتخاب گزینه اب و هوا‪،‬‬ ‫پیش بینی وضعیت اب و هوا به شما ارائه می شود‪.‬‬ ‫بنابراین می توان گفت رایمون عالوه بر دستورات‬ ‫صوتی از دستورات نوشتاری نیز پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫با این حال استفاده از دستورات صوتی برای شما‬ ‫جالب تر و اسان تر خواهد بود‪ .‬یکی از مزیت های‬ ‫مهم این اپلیکیشــن دقت باالی ان در شناسایی‬ ‫عبارات فارسی است که بیان می کنید‪ .‬برای تعامل‬ ‫صوتی با رایمون کافی است ایکون میکروفون را در‬ ‫بخش پایین صفحه لمس کنید و پس از شنیدن‬ ‫صدای بوق دستور مورد نظر خود را بیان کنید‪.‬‬ ‫در بیان دستورات به رایمون باید کمی دقت کنید‪.‬‬ ‫علیرغم اینکه رایمون دقت باالیی در شناســایی‬ ‫عبــارات دارد‪ ،‬تا حدی به نحوه بیان دســتورات‬ ‫صوتی حساس است‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر تمایل دارید‬ ‫که رایمون با دســتور صوتی وضعیت اب و هوا را‬ ‫برایتان نشان دهد‪ ،‬از دســتور صوتی «وضعیت‬ ‫اب و هوا چطوره؟» اســتفاده کنید‪ .‬امکان ارائه‬ ‫دســتورات صوتی دیگری همچــون رزرو بلیت‬ ‫سینما‪ ،‬نمایش اوقات شرعی‪ ،‬نمایش یک صفحه‬ ‫و غیره هم وجود دارد‪ .‬شما حتی می توانید با ارائه‬ ‫دستورات صوتی همچون «قیمت دالر چنده؟»‬ ‫یا «قیمت سکه چنده؟» از جدیدترین قیمت این‬ ‫موارد هم مطلع شوید‪.‬‬ ‫رایمون حتی ایــن امــکان را در اختیارتان قرار‬ ‫می دهد تا با بیان دســتورات صوتی کارت شارژ‬ ‫خریداری کنید‪ .‬اگر شــماره تلفن و شماره کارت‬ ‫عابر بانک خود را برای رایمون تعریف کرده باشید‪،‬‬ ‫این پروسه با سرعت بیشتری انجام می شود‪ .‬برای‬ ‫درخواست از رایمون به منظور خرید کارت شارژ‬ ‫کافی اســت که پس از لمس ایکون میکروفون‪،‬‬ ‫عبارت «یه شــارژ دو تومانی ایرانسل می خوام!»‬ ‫را بیان کنید‪ .‬رایمون به طور اتوماتیک کد ‪USSD‬‬ ‫مورد نیاز برای خرید کارت شارژ را خواهد گرفت‪.‬‬ ‫اپلیکیشن رایمون می تواند به عنوان یک دستیار‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫شخصی فارسی به صاحبان کس ‬ ‫و استارت اپ ها نیز کمک کند تا برخی از کارهای‬ ‫خود را به اسانی و با ســرعت بیشتر انجام دهند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬به سرعت مقدمات الزم برای یک سفر‬ ‫کاری‪ ،‬یا تشکیل یک جلسه کاری را فراهم کنند‪.‬‬ ‫به طور کلی رایمون به عنوان یک دستیار شخصی‬ ‫فارســی مجموعــه ای از قابلیت های زیــر را در‬ ‫اختیارتان قرار می دهد‪:‬‬ ‫شماره گیری مخاطبان‬ ‫ارائه راهنمای خرید کادو‬ ‫امکان خرید کارت شارژ‬ ‫ارائه طرز پخت غذاهای مختلف‬ ‫مبدل ارز‬ ‫ارائه قیمت سکه‬ ‫ارائه اطالعــات تکمیلی مربوط بــه کلمات و‬ ‫عبارات مختلف‬ ‫خاموش و روشن کردن وای فای‬ ‫ارائه وضعیت نمایش فیلم در سینماهای اطراف‬ ‫نمایش وضعیت اب و هوا‬ ‫رزرو بلیت هواپیما‪ ،‬قطار و غیره‬ ‫نمایش اوقات شرعی‬ ‫اجرای اپلیکیشن های مختلف گوشی شما‬ ‫موارد فــوق تنها بخشــی از قابلیت های رایمون‬ ‫محسوب می شوند که البته ممکن است در برخی‬ ‫موارد با باگ های کوچکی همراه باشند‪ .‬اما فراموش‬ ‫نکنید که رایمون به عنوان یک دســتیار شخصی‬ ‫فارسی روز به روز در حال پیشرفت است و می تواند‬ ‫امکانات مفیدی را در اختیار کاربران قرار دهد‪.‬‬ ‫به ایمیلتان نظم بدهید‪،‬دو سه وب سایت بسازید‪ ،‬فروشتان را مدیریت کنید و اسان چت را تجربه کنید‬ ‫برای انهایی که هزار بار ایمیلشان را نظم داده اند اما‪!...‬‬ ‫‪Zapd‬‬ ‫‪SaneBox‬‬ ‫بو کار‪ ،‬کارافرین متوجه می شــود که‬ ‫بالفاصله پس از شــروع یک کســ ‬ ‫ســازماندهی ایمیل ها برایش دشوار اســت‪ .‬ابزارهای سازماندهی ایمیل‬ ‫می توانند در عرض چند دقیقه این بار سنگین را از دوش کارافرین بردارند‬ ‫و صندوق ورودی ایمیل او را سازماندهی کنند‪ .‬به این صورت که ایمیل های‬ ‫اتی در پوشه مشخص شده قرار خواهند گرفت حتی اگر این پوشه سطل‬ ‫زباله باشد‪ .‬ســین باکس یک خدمات ایمیل فوق العاده است که صندوق‬ ‫ورودی ایمیل شما را قابل مدیریت تر می کند‪ .‬یک اپلیکیشن ایفون جدید‬ ‫که به طور رایگان می توانید ان را دانلود کنید تا شیو ه جدیدی برای مشاهده‬ ‫ایمیل ها در اختیار شما قرار گیرد و ایمیل های شما دسته بندی شوند‪ .‬وقتی‬ ‫برای اولین بار برای استفاده از خدمات سین باکس ثبت نام می کنید‪ ،‬به طور‬ ‫پیش فرض یک پوشه در ایمیل فعلی شما ایجاد می شود که @‪SaneLater‬‬ ‫نام دارد‪ .‬این خدمات تمام داده هایی را که خدمات ایمیل شما در اختیار دارد‪،‬‬ ‫بررسی خواهد کرد اعم از اینکه ایا شما به پیام های یک فرستنده خاص پاسخ‬ ‫داده اید یا خی ر و اگر پاسخ داده اید‪ ،‬چقدر سریع این کار انجام شده است‪ ،‬یا ایا‬ ‫می خواهید برخی از پیام ها به سرعت در سطل زباله قرار گیرند یا خیر‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن از ان اطالعات برای جستجوی پیام های مهم و جدا کردن ان از‬ ‫پیام هایغیر مهماستفادهمی کند‪.‬شمامی توانیدپوشه هایبیشتریرااضافه‬ ‫کنید‪ ،‬اعم از پوشه ای که پیام ها را تا روز بعد از جلوی دید شما بر می دارد و‬ ‫دوباره ان را در صندوق ورودی شما باز می گرداند و مشخص می کند که این‬ ‫ایمیل ها خوانده نشده اند‪.‬‬ ‫بو کاری باید یک وب سایت داشته باشد‪ ،‬اما ساخت وب سایت‬ ‫این روزها هر کس ‬ ‫بو کارهای جدید دشوار است به ویژه اگر شما از تخصص فنی‬ ‫برای صاحبان کس ‬ ‫الزم برای ســاخت ان برخوردار نباشید‪ .‬زاپد یکی از اسان ترین روش ها برای‬ ‫دریافت اطالعات خود در شبکه جهانی وب است‪ .‬کافی است یک تم را انتخاب‬ ‫کرده و متن به ان بیفزایید‪ ،‬یک عکس وارد کنید تا وب سایت شما اغاز به کار‬ ‫کند‪ .‬این اپلیکیشــن بسیار سریع کار می کند بنابراین شما می توانید به سایر‬ ‫بو کار بپردازید‪ .‬اپلیکیشن زاپد برای ان دسته‬ ‫جزئیات مهم برای شروع یک کس ‬ ‫از افرادی است که به دنبال ساخت وب سایت خود هستند‪ .‬بسیار عملکرد جالبی‬ ‫دارد زیرا بیشتر کارهای مربوط به ساخت یک وب سایت طاقت فرساست اما این‬ ‫مشکل با زاپد حل شده است‪ .‬البته گزینه های دیگری مانند وردپرس و فلیکر‬ ‫نیز وجود دارد اما این اپلیکیشن به شما امکان می دهد تا فقط در عرض چند‬ ‫دقیقه این کار را به اسانی انجام دهید‪ .‬برای استفاده از این اپلیکیشن به سیستم‬ ‫عامل ای او اس ‪ 5.0‬نیاز است‪ .‬با اپلیکیشن زاپد‪ ،‬شما می توانید یک وب سایت‬ ‫را با همکاری دوســتان بسازید و هر یک می توانند ایده های جدیدی را درباره‬ ‫طراحی اضافه کنند‪ .‬انها می توانند از هر کجایی که هستند‪ ،‬محتوای وب سایت‬ ‫را اضافه کنند‪ .‬این یک شبکه اجتماعی تعبیه شده دارد که به دیگران امکان‬ ‫می دهد شما را دنبال کنند و شما نیز می توانید دیگران را دنبال کنید‪ .‬هر زمان‬ ‫که شما تغییراتی را اعمال کنید‪ ،‬دوستان شما می توانند بالفاصله مطلع شوند‪.‬‬ ‫‪Pipedrive‬‬ ‫بو کار کوچک است‪ ،‬اما‬ ‫فروش‪ ،‬یکی از عناصر مهم برای رشد یک کســ ‬ ‫بیشــتر مدیریت ها هزینه بر و پیچیده هستند‪ .‬این ابزار فروش یک شیوه‬ ‫مشخص را ایجاد می کند که به تیم ها کمک می کند فروش خود را پیگیری‬ ‫کرده و پیش بینی کنند‪ .‬با اپلیکیشن پایپ درایو‪ ،‬شما همیشه می توانید از‬ ‫میزان فروش خود مطلع باشید و ان را در باالترین سطح ممکن نگه دارید‪.‬‬ ‫به مخاطبان خود دسترسی دارید‪ ،‬کارها را مشخص کرده و در هر کجا که‬ ‫هستید در جلسات یادداشــت برداری کنید‪ .‬تمام این کارها بالفاصله در‬ ‫اپلیکیشن پایپ درایو همگام سازی می شود‪ .‬این کار به شما کمک می کند‬ ‫تا روی مخاطبان مناســب تمرکز کنید و روی نتایج فروش خود کنترل‬ ‫بیشتری داشته باشید‪ .‬با این اپلیکیشن کاربردی شما می توانید‪:‬‬ ‫بالفاصله به فهرست کارها و مخاطبان خود دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫جزئیات مشتری و قراردادها را در حین حرکت بررسی کنید‪.‬‬ ‫یادداشت هایی از تماس ها و جلســات بردارید و بالفاصله با اپلیکیشن‬ ‫همگام سازی کنید‪.‬‬ ‫فقط با یک تلنگر تماس ها و ایمیل های جدید را شروع کنید‪.‬‬ ‫تماس های تلفنی را ثبت کنید‪.‬‬ ‫بو کار خود را روی یک نقشه جستجو کنید‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫ترکیب قدرتمندی از تلفن همراه و وب داشته باشید‪.‬‬ ‫برای استفاده از این اپلیکیشن‪ ،‬به حساب پایپ درایو نیاز خواهید داشت و‬ ‫می توانید برای استفاده از نسخه رایگان ان ثبت نام کنید‪.‬‬ ‫‪Pure Chat‬‬ ‫بو کار تعداد زیادی بازدیدکننده داشته باشد‪ ،‬چت زنده‬ ‫اگر وب سایت یک کس ‬ ‫می تواند به ارائه خدمات مشتریان بهتر کمک کند‪ .‬صاحبان سایت وردپرس‬ ‫می توانند از یک پالگین برای اضافه کردن اســان چت به ســایت های خود‬ ‫استفاده کنند‪ .‬این نرم افزار بازدیدکنندگان وب سایت را نیز پیگیری می کند‬ ‫بو کار را از نحوه تعامل مشتریان با سایت انها مطلع کند‪ .‬شما می توانید‬ ‫تا کس ‬ ‫چت زنده و نرم افزار پیگیری بازدیدکننده را به وب ســایت خود اضافه کنید‬ ‫تا با بازدیدکنندگان در ارتباط باشــید و انها را به مشتری خود تبدیل کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن فقط برای تیم های کوچک طراحی شده است و به شما کمک‬ ‫می کند به طور یکجا پیام خود را به چندین نفر ارســال کنید بدون اینکه نیاز‬ ‫باشد ساعت ها با انها از طریق تلفن صحبت کنید‪ .‬با این اپلیکیشن می توانید‬ ‫بالفاصله با بازدیدکنندگان جدید وب سایت چت کنید و دریابید که چه کسی‬ ‫در وب سایت شماست‪ .‬با پیورچت‪ ،‬شما می توانید از هر کجا با بازدیدکنندگان‬ ‫وب سایت خود چت کنید‪ .‬وقتی یک بازدیدکننده جدید می خواهد چت کند‪،‬‬ ‫اعالن روی دستگاه همراه شما ظاهر خواهد شد‪ .‬شما می توانید در زمان واقعی‬ ‫مشاهده کنید که چه کسی در وب سایت شماست‪.‬‬ ‫نحوه کار این اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫وقتی شما یک حساب ایجاد می کنید‪ ،‬یک ایمیل و چند کد جاوااسکریپت‬ ‫دریافت خواهید کرد که می توانید ان را در وب سایت یا وبالگ خود کپی کنید‪.‬‬ ‫با افزودن این کد به وب سایت خود‪ ،‬می توانید در زمان واقعی بازدیدکنندگان‬ ‫وب سایت خود را مشاهده کنید و انها می توانند با شما چت کنند‪.‬‬ ‫وقتی یک بازدیدکننده در وب ســایت شما شروع به چت می کند‪ ،‬شما یک‬ ‫اعالن در اپلیکیشن همراه پیورچت خود دریافت خواهید کرد تا مطلع شوید‬ ‫که یک بازدیدکننده می خواهد با شما صحبت کند‪ .‬سپس می توانید مکالمه‬ ‫را در زمان واقعی با بازدیدکننده شروع کنید‪.‬‬