هفته نامه شنبه شماره 69

‫خردشدنپرینـگلز‬ ‫زیردندانمشتری!‬ ‫راهکارها و شعارهاییکه‬ ‫چیپس فروش قدیمی استفاده می کند‬ ‫مصرف کنندگان چیپس پرینگلز تنها ان را نمی خورند‪ ،‬بلکه می توانند استفاده ای‬ ‫دیگری نیز از ان داشته باشند؛ در این کمپین از مخاطبان خواسته می شود نظرات‬ ‫خود را در ارتباط با کاربردهای غیرخوراکی این چیپس‪ ،‬به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫مطمئنا کاربرد بسته های متنوع این محصول و یا حتی ساختن اشکال‬ ‫مختلف با این چیپس و ‪...‬‬ ‫‪69‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـنـبـه‪ 4 /‬شـهریــور‪ /‬ســال دوم‪ /‬شماره‪69‬‬ ‫‪No.69\ Vol.2\ Sat\ Aug 26th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫زلزله‬ ‫تاپی‬ ‫استار ‬ ‫دراموزش‬ ‫استارت اپ های اموزشی اگرچه‬ ‫در اغاز راه هستند اما بازار سنتی‬ ‫چندهزار میلیاردی را نشانه‬ ‫رفته اند‪ .‬مدیران استاد سالم‪،‬‬ ‫تیزلند‪ ،‬سامانه‪ ،21‬کافه تدریس‪،‬‬ ‫استاد بانک و رایبد از بیم ها و‬ ‫امیدهای این حوزه می گویند‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫نوروچلنج؛ گجتی پوشیدنی‬ ‫برایمهاراسترس‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫فرزانه یوسفی پور از استارت اپ کامال دخترانه شان‬ ‫و مشکالتی که پشت سر گذاشته اند می گوید‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫شمادرحالنوشتن وبالگید‬ ‫نه خواندنخبر‪21‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪13‬‬ ‫اچ تی سی و‬ ‫فعالیت های تازه در‬ ‫عربستان‬ ‫بایدها و نبایدهای وبالگ نویسی که دانستن انها‬ ‫به شخصیت حرفه ای شما کمک می کند‬ ‫‪13‬‬ ‫‪4‬‬ ‫از رنج تو اندوهگینم‬ ‫به شهر های متعددی سفر کردم و از نزدیک‬ ‫موفقیت ها و ناکامی های اســتارت اپ های‬ ‫شهرســتانی را نظاره گر بودم‪ .‬می خواهم در‬ ‫این مجال کوتاه به چند مانع و عامل درونی‬ ‫برای توسعه نیافتگی اکوسیستم استارت اپی‬ ‫شهرستان ها اشاره کنم‪.‬‬ ‫‪ -1‬حتما این جمله را شنیده اید که دو رقیب‬ ‫سرســخت و بزرگ یعنی کوکا کوال و پپسی‬ ‫معتقدند بزرگ ترین رقیب انها اب است‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫اعضای محترم هیات مدیره‬ ‫منتخب اتحادیه کشوری‬ ‫کسب وکارهای مجازی‬ ‫تولد نهــاد تخصصی در اکوسیســتم‬ ‫بو کارهای نواورانه ایران‪ ،‬موجب‬ ‫کس ‬ ‫خوشحالی و مسرت است‪ .‬ضمن تبریک‬ ‫انتخاب شایسته شــما عزیزان‪ ،‬ارزوی‬ ‫توفیق روزافزون برایتــان داریم‪ .‬امید‬ ‫است اتحادیه بتواند در پیگیری حقوق‬ ‫و مطالبات حرفه ای اســتارت اپ ها و‬ ‫اســتعالی جایگاه واقعی انها در فضای‬ ‫بو کار کشور‪ ،‬گام هایی موثر بردارد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫هیات مدیره انجمن‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیرکشور‬ ‫استارت اپ جهانی‬ ‫بچه هایدانشگاهشریف‬ ‫‪8‬‬ ‫خصوصی هابهکمکاکوسیستم‬ ‫مالزیامده اند‬ ‫نگاهی به نقش شرکت کرادل که رابط دولت برای توسعه‬ ‫استارت اپ ها در مالزی است‬ ‫شایان زاده والکس مهر یکی از‬ ‫محبوب ترین استارت اپ های‬ ‫امریکا را چطورراه انداختند؟‬ ‫جو ِملکپلارتباطیمشاوران‬ ‫امالکومردم‬ ‫گفت وگو با فرشید ایالتی درباره استارت اپی که‬ ‫می خواهد معامالت امالک را اسان تر کند‬ ‫‪5‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫اقتضائات پسااتحادیه‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫رویداد ایریک شرکت کنید‪.‬‬ ‫ایــن رویــداد مهارت هــای تســهیل گری اموزش‬ ‫کارافرینــی افــراد را افزایــش می دهــد و در انها‬ ‫مهارت های ایده پردازی و روش های حل مســئله را‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز یکشنبه ‪ 5‬شهریورماه در دانشکده‬ ‫کارافرینی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫دورهمی کافه پیشرفت‬ ‫شهریور ششمین دورهمی کافه پیشرفت از سوی‬ ‫‪ 5‬گروه مسیر پیشــرفت برگزار می شود‪ .‬این‬ ‫دورهمی بــرای افراد باهوشی‪ ‬اســت که‬ ‫تصمیم گرفته اند به صورت جدی در مسیر پیشرفت‬ ‫قدم بردارند و از تجربیات بقیه برای سرعت بخشیدن‬ ‫به حرکت در این مسیر استفاده کنند‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز یکشنبه ‪ 5‬شهریورماه در کافه ایونت تهران برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وســیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کســی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫سلسله نشست های ایریک‬ ‫شهریور‬ ‫‪5‬‬ ‫خبر‬ ‫اگر به دنبال اشنایی با الگوها و کارافرینان‬ ‫موفق هستید و یا می خواهید با کارافرینان‬ ‫موفق اشنا شــوید‪ ،‬در سلسله نشست های‬ ‫بانی رشت میزبان تسکولو‬ ‫شهریور بانی رشــت در نظــر دارد تا بــا برگزاری‬ ‫‪ 8‬رویدادهای متنوع بــا تولید محتوای ناب‬ ‫اموزشــی بــه راه اندازی کســب و کار ها و‬ ‫اســتارت اپ ها کمک کرده و فضایی برای رویارویی‬ ‫فعاالن اکوسیستم خلق کند‪ .‬سیزدهمین رویداد بانی‬ ‫رشت قرار است با حضور فرهاد هدایتی فرد‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫تسکولو برگزار شود‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه ‪8‬‬ ‫شــهریورماه در پارک علم و فناوری اســتان گیالن‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫راه اندازی کسب و کار اینترنتی‬ ‫شهریور کارگاه اموزشــی راه اندازی کســب و کار‬ ‫‪ 9‬اینترنتی از سوی مرکز مشاوره کسب و کار‬ ‫تدبیرنگر و با هــدف اموزش کارافرینی به‬ ‫افراد عالقه منــد برگزار می شــود‪ .‬نامگذاری و ثبت‬ ‫دامین‪ ،‬ارتقای وب سایت در گوگل‪ ،‬مسائل حقوقی و‬ ‫مجوزهــا و اصول اولیــه بازاریابی محتــوا از جمله‬ ‫مهم ترین سرفصل های اموزشی این دوره هستند‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز پنجشــنبه ‪ 9‬شــهریورماه در سازمان‬ ‫مدیریت صنعتی اذربایجان غربی واقع در شهر ارومیه‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند تهران‬ ‫شهریور رویداد استارت اپ ویکند تهران یک رو یداد‬ ‫‪ 8‬سه روزه است که با شرکت در ان می توانید‬ ‫در محیطی ایــده ال رویاهای خــود را به‬ ‫واقعیت تبدیل کنید‪ .‬این رویداد در محیطی شاداب‬ ‫برگزار می شود و افراد می توانند کنار تیم های هوشمند‬ ‫و با اســتفاده ابزارها و راهبردهایی که در اختیارشان‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬بنیانگذار کســب وکار خود باشند و از‬ ‫ارتباط با افراد و منابع مناســب بهره مند شوند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روزهای ‪ 8‬تا ‪ 10‬شــهریورماه در باغ کتاب‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شماهمدعوتیهستید؟!‬ ‫شهریور دعوت‪ ،‬رویدادی است رایگان که‬ ‫‪ 6‬هر دو هفته یک بار دوشــنبه ها‬ ‫ســاعت ‪  5‬تــ ا ‪ 7‬عصر ‪ ‬توســط‬ ‫بو کار‬ ‫دپارتمان کارافرینی در مدرسه کس ‬ ‫دوســت خوب برگزار می شود‪ .‬در هر برنامه‬ ‫دعوت یک کارافرین‪-‬صاحب برند‪-‬فرد موفق‬ ‫بو کار ‪ ‬و یا مسائل مرتبط‬ ‫در زمینه های کس ‬ ‫با اقتصاد به عنوان سخنران حضور می یابد و‬ ‫شــرکت کنندگان می توانند از تجربیات و‬ ‫نظریات او اســتفاده کننــد‪ .‬همچنین این‬ ‫رویداد محفلی جهت شبکه سازی میان افراد‬ ‫اســت که در ان افراد از تخصص ها و عالیق‬ ‫یکدیگر اگاه خواهند شد‪ .‬این رویداد از سوی‬ ‫دپارتمان کارافرینی دوســت خوب در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 6‬شــهریورماه در ســازمان نظام‬ ‫مهندسی گرگان برگزار خواهد شد‪ .‬گفتنی‬ ‫است میهمان این برنامه از سلسله برنامه های‬ ‫دعوت مرضیه باغ شاهی مدیر صنایع عالیا‬ ‫(برند رعنا) خواهد بود‪.‬‬ ‫برنامه نویسی‬ ‫استارت اپی‬ ‫کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار برگزار می کند‪:‬‬ ‫گردهمایی استارت اپ ها و شتاب دهنده های بازار سرمایه‬ ‫شهریور یکی از بزرگ ترین مشکالتی که‬ ‫‪ 7‬مهندسان نرم افزار و برنامه نویسان‬ ‫با ان دست و پنجه نرم می کنند‪،‬‬ ‫مشکالتی است که در مسیر رسیدن به هدف‬ ‫و شناخت راه به دست می اید‪ .‬این مسائل که‬ ‫ما انها را فرهنگ برنامه نویسی می نامیم‪ ،‬از‬ ‫مباحث فنی به طور کامل جدا هســتند؛ به‬ ‫همین خاطر برنامه نویسی که می خواهد یک‬ ‫تیم را راهبری کند یا به عنوان عضوی از تیم‬ ‫شــروع به فعالیت کند‪ ،‬باید با ان اشنا شود‪.‬‬ ‫ماهیت زمان چیســت؟ چگونه یک متغیر‬ ‫می تواند یک تیــم را نابود کند؟ مدل ذهنی‬ ‫برنامه نویــس موفق چگونه اســت؟ رویداد‬ ‫برنامه نویسی استارت اپی قصد دارد به این‬ ‫سواالت و ده ها سوال دیگر پاسخ گوید‪ .‬این‬ ‫دوره توسط محمد کاظمی فرد استاد دانشگاه‬ ‫و مدیر عامل مرکز شناخت در روز سه شنبه‬ ‫‪ 7‬شهریورماه در شرکت دانش پرداز شناختی‬ ‫کرمانشاه برگزار می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی درشبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫بو کارها بستگی به انواع‬ ‫شهریور اینده کس ‬ ‫‪ 9‬جدیــد بازاریابــی دارد‪ .‬در اینده‬ ‫نزدیک تمــام اشــکال بازاریابی‬ ‫سنتی در شکلی جدید و مطابق با بازاریابی‬ ‫دیجیتال و به ویژه انواع شبکه های اجتماعی‬ ‫کار خواهند کرد‪ .‬در همین راستا ورک شاپ‬ ‫کمــپ یــک روزه بازاریابــی از طریــق‬ ‫اپلیکیشــن های اجتماعی بــا هدف ارتقای‬ ‫مهارت های بازاریابی نوین از سوی اموزشگاه‬ ‫بازارسازان برگزار می شود‪ .‬مخاطبان این دوره‬ ‫مدیــران و کارشناســان بازاریابی و فروش‪،‬‬ ‫مدیران و کارشناسان فروشگاه های اینترنتی‬ ‫و توسعه کســب و کار‪ ،‬مدیران و کارشناسان‬ ‫تامین و تدارکات داخلی و خارجی هستند‪.‬‬ ‫این دوره در روز پنجشــنبه ‪ 9‬شــهریورماه‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر از جزئیات می توانند با شماره‬ ‫‪ ۰۲۱ - ۶۶۰۲۸۴۰۵‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫کانــون کارگــزاران بــورس و اوراق بهــادار در‬ ‫نظــر دارد گردهمایی معرفی اســتارت اپ ها و‬ ‫شــتاب دهنده های بــازار ســرمایه را در انتهای‬ ‫شهریورماه امسال برگزار کند‪ .‬در این گردهمایی‬ ‫از مدیران عامل شــرکت های کارگزاری‪ ،‬مشاور‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬تامین سرمایه‪ ،‬ســبدگردانی‪،‬‬ ‫پردازش اطالعــات مالی‪ ،‬خدمــات نرم افزاری‪،‬‬ ‫ســازمان بورس و اوراق بهادار‪ ،‬بورس های اوراق‬ ‫اتاق فرار تیم سازی!‬ ‫شهریور اتــاق فــرار (‪ )Escape Room‬یک بازی‬ ‫‪ 12‬ماجراجویانــه فیزیکی اســت که در ان‬ ‫بازیکنان در یک اتاق حبس می شــوند و‬ ‫باید از نشانه های داخل اتاق‪ ،‬یک سری از معماها را‬ ‫در زمان محدودی حل کرده و از ان اتاق فرار کنند‪ .‬با‬ ‫وارد شــدن به اتاق های فرار‪ ،‬درب قفل شده و گروه‬ ‫بازی باید در زمان ‪ 70‬دقیقه‪ ‬با حل کردن معماهای‬ ‫پیچیده و خاص ان اتاق‪ ،‬کلید یا رمز درب خروج را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬در این بازی ها هیچ مهارت خاصی مورد‬ ‫نیاز نیست‪ ،‬افراد گروه می توانند در اتاق با همدیگر‬ ‫صحبت کنند‪ ،‬با دقت اتاق را بگردند و اگر سر معمایی‬ ‫گیر افتادند‪ ،‬به نقطه دیگر یا ســراغ معمای دیگری‬ ‫برونــد‪ .‬بازی هــا با یــک توضیح مختصر توســط‬ ‫بهادار و کاالیی و ‪ ...‬دعوت به عمل امده اســت تا‬ ‫حضور یابند و با اخرین وضعیت اســتارت اپ ها و‬ ‫شتاب دهنده های فعال در بازار سرمایه اشنا شوند‪.‬‬ ‫پیش بینی می شود با برگزاری این رویداد امکان‬ ‫معرفی دستاوردهابرای اســتارت اپ های موفق‬ ‫فراهم شود تا از این طریق بتوانند محصوالت خود‬ ‫را به سرمایه گذاران داخلی و خارجی معرفی کنند‬ ‫و گامی در راستای تامین ســرمایه برای توسعه‬ ‫محصوالت خود بردارند‪.‬‬ ‫همچنین ایجاد شبکه ای منسجم از استارت اپ ها‬ ‫و عالقه منــدان کارافرینی یکــی دیگر از اهداف‬ ‫برگــزاری ایــن رویــداد اســت‪ .‬طبــق اعالم‬ ‫برگزار کنندگان این گردهمایی‪ ،‬قرار است در این‬ ‫تسهیل گران و تحلیلگران اغاز می شود‪ .‬انها قوانین‬ ‫بازی را برای گروه شــرح می دهند‪ .‬سپس گروه به‬ ‫سمت اتاق راهنمایی خواهند شد‪ ،‬درب پشت سرانها‬ ‫قفل می شود و شمارش معکوس برای فرار از اتاق اغاز‬ ‫می گردد‪ .‬وقت این بازی که به پایان برسد‪ ،‬گروه یا با‬ ‫موفقیــت راه فــرار را پیدا کــرده و بیــرون امده‬ ‫ یا ‪ ‬مجری‪ ‬درب خروج را به گروه نشان خواهد داد‪.‬‬ ‫در انتهای این بازی تحلیلگران تیم ها را از منظرهای‬ ‫مختلف تحلیل و نقط قوت و ضعف انها را شناسایی‬ ‫خواهند کرد‪ .‬این رویداد ماجراجویانه از سوی گروه‬ ‫‪ Business games‬در روز یکشنبه ‪ 12‬شهریورماه‬ ‫در اصفهان برگــزار می شــود و عالقه مندان برای‬ ‫ثبت نام می توانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫رویداد به هر استارت اپ یک غرفه اختصاص داده‬ ‫ شود تا خدمات خود را معرفی کند‪.‬‬ ‫این هدف به گونه ای طراحی شده تا ‪ 10‬استارت اپ‬ ‫برتر از نظــر محتوا و خدمات قابــل ارائه‪ ،‬امکان‬ ‫معرفی محصول خود در این گردهمایی را داشته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫مخاطبان این رویداد با ســه هــدف طرح ایده‪،‬‬ ‫بازاریابی و فروش و پیداکردن سرمایه گذار در این‬ ‫گردهمایی شــرکت خواهند کرد‪ .‬صاحبان ایده‬ ‫می توانند با مطرح کردن ایده خود با تیم های حاضر‬ ‫در گردهمایی راهکارهایی را برای عملی شــدن‬ ‫انها پیــدا کنند‪ .‬همچنین بازاریابــان می توانند‬ ‫محصوالت خود را به سرمایه گذاران و مخاطبان‬ ‫عام جامعه معرفی کنند‪ .‬در این مراسم از چند تن از‬ ‫بو کار به دعوت به عمل‬ ‫سرمایه گذاران حوزه کس ‬ ‫امده تا از بین ایده های مطرح شده بهترینشان را‬ ‫برای سرمایه گذاری انتخاب کنند‪.‬‬ ‫گفتنی است اســتارت اپ هایی که قصد شرکت‬ ‫در ایــن گردهمایــی را دارنــد‪ ،‬می تواننــد فرم‬ ‫کاملی از مشــخصات خود را تکمیل کرده و برای‬ ‫برگزار کنندگان این رویداد ارسال کنند و یا فایل‬ ‫اعالم امادگی جهت حضــور را از پایگاه اینترنتی‬ ‫کانون کارگزاران بــورس و اوراق بهادار دریافت‪،‬‬ ‫تکمیل و ارســال نمایند‪ .‬زمان دقیق این رویداد‬ ‫هنوز اعالم نشده و پس از اعالم شدن در هفته های‬ ‫اینده اطالع رسانی خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫صفر تا یک راه اندازی کس ‬ ‫شهریور شــرکت های نوپا معموال از یک ایده که‬ ‫‪ 12‬توسط یک فرد یا گروهی از افراد توسعه‬ ‫می یابد‪ ،‬به وجــود می ایند‪ .‬در یک بازه‬ ‫زمانی کوتاه مدت و با وجود محدودیت منابع‪ ،‬تیم‬ ‫شرکت نوپا باید تمامی توانایی های خود را جهت‬ ‫تولید‪ ،‬توســعه و فروش یک محصول جدید به کار‬ ‫بندد‪ .‬راه اندازی یک کسب و کار نوپا از صفر تا یک‬ ‫می توانــد شــامل مراحــل اعتبار ســنجی ایده‪،‬‬ ‫اعتبار سنجی راه حل‪ ،‬پیدا کردن منابع الزم و تولید‬ ‫و فروش محصول اولیه به صورت موازی باشد‪ .‬عبور‬ ‫موفق از مراحل فوق نیازمند نواوری و هک کردن‬ ‫مراحل توسعه ایده است‪.‬‬ ‫با توجه بــه ماهیــت نواورانه شــرکت های نوپا‬ ‫درواقع معرفی یک راه حل کلــی جهت موفقیت‬ ‫کسب وکارهای نوبنیان و دانش بنیان امکان پذیر‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫در عوض انتقال تجربیات عملی سایر کارافرینان‬ ‫می تواند جهت سرعت بخشــی به شــکل گیری‬ ‫یک ایــده نو اورانه کمک شــایان کنــد‪ .‬رویداد‬ ‫«راه اندازی یک کسب و کار نوپا از صفر تا یک» قرار‬ ‫اســت راهکارهایی را برای راه اندازی و مواجهه با‬ ‫بو کار ارائه دهد‪ .‬این رویداد‬ ‫چالش های معمول کس ‬ ‫از سوی موسســه بین المللی توسعه دانش فردای‬ ‫ایرانیان و با همکاری دانشکده کارافرینی دانشگاه‬ ‫تهران در روز یکشــنبه ‪ 12‬شــهریورماه در محل‬ ‫دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫تدوین طرح‬ ‫کسب و کار‬ ‫چگونه شغل ایده ال خود‬ ‫را کشف کنیم؟‬ ‫هوشیاری مالی‬ ‫و جهش در کسب و کار‬ ‫بو کار یا توسعه ان را دارید‪ ،‬به‬ ‫شهریور هنگامی که قصد راه اندازی یک کس ‬ ‫بو کار» تدوین کنید‪.‬‬ ‫‪ 9‬صورت حتم نیاز دارید تا برای ان «طرح کس ‬ ‫بو کار‬ ‫بو کاریکبرنامههمه جانبهبرایاغازیاگسترسکس ‬ ‫طرحکس ‬ ‫ل مالی‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬نیروی انسانی‪ ،‬فنی و‬ ‫بو کار از قبی ‬ ‫است که ابعاد مختلف کس ‬ ‫بو کار تنهــا برای‪ ‬گرفتن وام‪ ،‬اخذ‬ ‫تکنولوژی و ‪ ...‬را در بر می گیرد‪ .‬طرح کســ ‬ ‫سرمایه‪،‬گرفتنمجوزهایالزم‪،‬پذیرشدرمجموعه هایحرفه اینیستبلکه‪ ‬به‬ ‫بو کار اوست‪ ‬و به‬ ‫عنوان نقشه راه برای شخص کارافرین از اغاز تا موفقیت کس ‬ ‫بو کار حرفه ای تر‬ ‫نوعی راهنمای شخصی کارافرین است‪  .‬هر چه طرح کس ‬ ‫تنظیم شده باشد‪ ،‬احتمال موفقیت فرد کارافرین بیشتر خواهد شد‪ .‬در همین‬ ‫بو کار از سوی گروه کارافرینی‬ ‫راستا کارگاه مقدماتی و پیشرفته تدوین کس ‬ ‫هم کوکبرگزارمی شود‪.‬مخاطباناینکارگاهمدیرانوفعاالناقتصادیهستند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫بو کاردارندیامی خواهندیککس ‬ ‫همچنینافرادیکهقصدتاسیسکس ‬ ‫موجود را گســترش دهند‪ ،‬می توانند از مباحث استفاده کنند‪ .‬کارشناسان و‬ ‫ی و سرمایه گذاری و به طور کلی عالقه مندان‬ ‫متخصصان حوزه مالی و امور بانک ‬ ‫بو کار مخاطبان اصلی این کارگاه هستند‪ .‬این کارگاه‬ ‫به حوزه کارافرینی و کس ‬ ‫در روز پنجشنبه ‪ 9‬شهریورماه در همدان برگزار می شود‪.‬‬ ‫شهریور بسیاری از ما با موقعیت هایی برای تصمیم گیری برای تغییر یا‬ ‫‪ 9‬انتخاب شــغل مواجه می شــویم و یا احتماال بــه این موضوع‬ ‫می اندیشــیم که چگونه می توانیم شــغل فعلی خود را غنی تر‬ ‫کنیم‪ .‬به ویژه که در جهان امروز‪ ،‬کمتر احتمال ان می رود که شغلی پیدا‬ ‫شود که بتوانیم یک عمر در ان سر کنیم‪ ،‬بلکه بسیاری از ما در طول زندگی‬ ‫حرفه ای خود ممکن اســت بارها شغل و حتی حوزه فعالیت خود را تغییر‬ ‫دهیم‪.‬‬ ‫بــا این اوصاف تصور ما از شــغلی که داریم‪ ،‬چیزهایی که شــغل ما به ما‬ ‫می دهد‪ ،‬اتمســفری که محیــط کاری ما دارد و ما را در بر گرفته اســت‬ ‫و عواملی از این دســت همواره ذهنمان را به خــود درگیر می کنند و در‬ ‫تصمیماتمان در زندگی حرفه ای موثرند‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه تالش می کند به افراد اموزش دهد تــا در فضایی تعاملی به‬ ‫چرایی و چگونگی کشف شــغل ایده ال خود بپردازند و در انتها شناخت‬ ‫بهتری از خود‪ ،‬اولویت ها و ارزش های شخصی مان برای این امر بیابند‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 9‬شــهریورماه در مجتمع فناوری و نواوری‬ ‫الزهرای تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫بو کار از سوی‬ ‫شهریور نخستین سمینار هوشیاری مالی و جهش در کس ‬ ‫‪ 9‬موسسه ثروت افرینان برگزار می شــود‪ .‬هوش مالی بخشی از‬ ‫هوش کلی ماست که برای حل مشــکالت مالی از ان استفاده‬ ‫می کنیم‪ .‬مشکالت مالی رایج در دنیای امروز‪ ،‬تطبیق نداشتن درامدها و‬ ‫هزینه های زندگی‪ ،‬نداشتن خانه شخصی‪ ،‬بدهکاری‪ ،‬هزینه های ماشین‪،‬‬ ‫هزینه های بهداشتی و درمانی و‪ ...‬است که با استفاده از هوش مالی می توان‬ ‫انها را برطرف کرد‪.‬‬ ‫اگر هوش مالــی را در خود تقویت نکنیم‪ ،‬روز به روز مشــکالت وخیم تر‬ ‫می شوند و شــرایط روز به روز ســخت تر‪ .‬واقعیت این است که پول تاثیر‬ ‫بســزایی بر ســبک زندگی و کیفیت زندگی دارد‪ .‬پول اسایش می اورد‪،‬‬ ‫ازادی زمانی و ازادی انتخاب می اورد‪ ،‬ولی به دست اوردن پول به تنهایی‬ ‫اگر با استفاده از هوش مالی نباشد‪ ،‬منجر به ثروتمند شدن نمی شود‪ .‬این‬ ‫نکته را باید در نظر داشت که اگر بتوانید مشکالت مالی را حل کنید هوش‬ ‫مالی شما رشد می کند و وقتی هوش مالی رشد کند‪ ،‬ثروتمند تر می شوید‪.‬‬ ‫این سمینار در روز پنجشنبه ‪ 9‬شهریورماه در پارک علم و فناوری دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫نقشاقتصادمقاومتیدر پیشرفت ایران‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫جایگاه و نقش شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی از دیدگاه مقام معظم رهبری‬ ‫هم دانشگاه ها‪ ،‬هم دســتگاه های دولتی‪ ،‬هم احاد مردمی که‬ ‫خوشبختانه توانایی و اســتعداد این کار را دارند‪ ،‬چه از لحاظ‬ ‫علمی‪ ،‬چه از لحاظ توانایی های مالی‪ ،‬باید تالش کنند مسئولیت‬ ‫زمان خود و مقطع تاریخی حســاس خود را بشناسند و به ان‬ ‫عمل کنند‪ .‬اینکه ما عرض کردیم «اقتصاد مقاومتی»‪ ،‬این یک‬ ‫شعار نیست‪ ،‬یک واقعیت است‪ .‬کشور دارد پیشرفت می کند‪ .‬ما‬ ‫افق های بسیار بلند و نویدبخشی را در مقابل خودمان مشاهده‬ ‫می کنیم‪ .‬بدیهی است که حرکت به سمت این افق ها‪ ،‬معارض ها‬ ‫و معارضه هایی هم دارد‪ .‬بعضــی از این معارضه ها انگیزه های‬ ‫اقتصادی دارد‪ ،‬بعضی انگیزه های سیاسی دارد‪ ،‬بعضی منطقه ای‬ ‫است‪ ،‬بعضی بین المللی اســت‪ .‬این معارضه ها در مواردی هم‬ ‫منتهی می شــود به همین فشــارهای گوناگونی که مشاهده‬ ‫می کنید؛ فشارهای سیاســی‪ ،‬تحریم‪ ،‬غیرتحریم‪ ،‬فشارهای‬ ‫تبلیغاتی‪ -‬این ها هســت‪ -‬لیکن در البه الی این مشکالت‪ ،‬در‬ ‫وسط این خارها‪ ،‬گام های استوار و همت ها و تصمیم هایی هم‬ ‫وجود دارد که بناست از وسط این خارها عبور کند و خودش را‬ ‫به ان نقطه مورد نظر برساند‪ ،‬وضع کشور االن اینجوری است‪.‬‬ ‫به هیچ وجه ما در بن بست نیستیم‪ ،‬به هیچ وجه با مشکالتی که ما‬ ‫را از تصمیم به ادامه راه بازبدارد مواجه نیستیم‪ ،‬چنین مشکالتی‬ ‫وجودندارد‪.‬بله‪،‬مشکالتهست‪،‬اماهمهاینمشکالتکوچک تر‬ ‫از تصمیم و اراده و هدف ها و ارمان های این ملت و این کشــور‬ ‫است‪ .‬در بستر نرم و راحتی نمی خواهیم بخوابیم و تکیه بزنیم‬ ‫و استراحت کنیم‪ ،‬نه‪ ،‬وسط میدانیم‪ .‬اما این میدان یک میدان‬ ‫دشوار و درعین حال شوق افرین اســت‪ ،‬مثل میدان ورزش و‬ ‫مسابقات ورزشــی‪ .‬در میدان های مسابقات ورزشی خستگی‬ ‫هست‪ ،‬دلهره هم هست‪ ،‬اما شوق افرین است‪ .‬هیچ ورزشکاری‬ ‫از حضور در میدان مســابقه ورزشــی امتناع نمی کند‪ ،‬بلکه با‬ ‫شوق می رود انجا‪ .‬این کار زحمت هم دارد‪ ،‬فشار جسمی‪ ،‬فشار‬ ‫عصبی‪ -‬در عین حال ورزشکاران می روند‪ .‬وضعیت ما اینجوری‬ ‫است‪ .‬عرصه‪ ،‬عرصه حرکت عمومی و ماندگا ِر تاریخی ملت است‪.‬‬ ‫از لحاظ تاریخی‪ ،‬حرکت امروز ما یک حرکت ماندگار است‪ .‬یعنی‬ ‫سرنوشت ایران را امروز ملت ما شــاید برای قرن ها دارند رقم‬ ‫می زنندومعینمی کنند‪.‬همیشهچنینموقعیتیپیشنمی اید‪.‬‬ ‫در همه مقاطع تاریخی این وضعیت پیش نمی اید‪ .‬در زمان ما‬ ‫خوشبختانه پیش امده‪ .‬این انقالب کشور را و ملت را در معرض‬ ‫ِ‬ ‫حرکت موث ِر ماندگا ِر طوالنی و تاریخی قرار داده است‪.‬‬ ‫یک‬ ‫شــرکت های دانش بنیان‪ :‬از بهترین مظاهر اقتصاد‬ ‫مقاومتی‬ ‫ما باید هرکدام نقش خودمان را بشناسیم و ان را ایفا کنیم‪ .‬یکی‬ ‫از بخش های ما اقتصاد اســت و خاصیت اقتصاد در یک چنین‬ ‫شــرایطی اقتصاد مقاومتی اســت؛ یعنی اقتصادی که همراه‬ ‫باشــد با مقاومت در مقابل کارشکنی دشمن‪ ،‬خباثت دشمن‪،‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪3‬‬ ‫دشمنانی که ما داریم‪ .‬به نظر من یکی از بخش های مهمی که‬ ‫می تواند این اقتصاد مقاومتی را پایدار کند همین کار شماست‪،‬‬ ‫همین شرکت های دانش بنیان است‪ .‬این یکی از بهترین مظاهر‬ ‫و یکی از موثرترین مولفه های اقتصاد مقاومتی اســت‪ ،‬این را‬ ‫باید دنبال کرد‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬بیانات مقام معظم رهبری در دیدار شــرکت ها و فعاالن تولید‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬هشــتم مرداد ‪1391‬؛ برگرفته از کتــاب راهبرد تولید‬ ‫دانش بنیان؛ جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫امام خمینی (ره)‬ ‫بشــریت با همه پیشــرفت هایش در علوم و‬ ‫فنون‪ ،‬در گهواره طفولیت دانش است‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫فراخوان‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫اقتضائات پسااتحادیه‬ ‫دو هفته پیش ســواالتی جــدی درخصوص‬ ‫راه انــدازی اتحادیه کســب وکارهای فضای‬ ‫مجازی طرح کردم و پیش از برگزاری انتخابات‬ ‫مرتبط با این اتحادیه گفتم که بهتر است حتی‬ ‫در حد طرح مسئله هم که شده و در برنامه هایی‬ ‫که کاندیداها اعالم می کنند‪ ،‬برای پاسخ یابی‬ ‫این پرســش ها‪ ،‬بحث و چاره جویی شود‪ .‬حاال‬ ‫اتحادیه شکل گرفته و اعضای اصلی و ذخیره ان‬ ‫مشخص شده اند‪ .‬این تحول تاریخی که شاید‬ ‫بعدها به عنوان یک نقطه عطف در اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی کشــور از ان یاد شــود‪ ،‬فارغ از‬ ‫پرســش هایی که در ذهن من و بسیاری دیگر‬ ‫از فعاالن اکوسیســتم بی پاسخ مانده‪ ،‬اتفاقی‬ ‫اســت که می توان با کمی اغماض ان را به فال‬ ‫نیک گرفت‪ .‬شکل گیری یک تشکل صنفی که‬ ‫از جنس خود استارت اپ هاست یک حرکت‬ ‫روبه جلوست‪ .‬از همین روست که باید نقدها و‬ ‫گالیه هایی که تا پیش از تشکیل ان موضوعیت‬ ‫داشته اند را غالف کرد و تمام قد پشت اتحادیه‬ ‫ایستاد و با تقویت گفت وگوهای صنفی و با تکیه‬ ‫بر تجربه و خرد جمعی حاصل شده از یک دهه‬ ‫گذشته‪ ،‬مسائل را در ان مطرح و برای مشکالت‬ ‫و موانــع راهکار یافــت؛ تهدیدهای احتمالی‬ ‫را شناســایی و ظرفیت هــای مغفول مانده را‬ ‫از پســتوها و فضاهای متروکه این زیست بوم‬ ‫فناورانه بیرون کشید و پیش روی خیل جوانان‬ ‫مشتاق قرار داد‪ .‬از این روست که می توان گفت‬ ‫دیگر قابل درک نیست که برخی نقدهایی که‬ ‫از ابتدا درباره ماهیت و ضرورت وجود اتحادیه‬ ‫مطرح بود‪ ،‬هنوز در پــی یارگیری برای اثبات‬ ‫حقانیت خود باشند‪ .‬نقدهایی که در مواردی‬ ‫هرچند معدود شکل کنایه و تخریب و شایعه به‬ ‫خود می گیرند‪ .‬اتحادیه کسب وکارهای فضای‬ ‫مجازی شــکل گرفته‪ ،‬تعدادی از فعاالنی که‬ ‫از قضا تجربه های خوبی (در زمینه راه اندازی‬ ‫کسب وکار و یا فعالیت صنفی) در این فضا دارند‬ ‫به ان راه یافته ان د و مهم تر اینکه بسیاری مسائل‬ ‫پیش روی این اتحادیه اســت که به همدلی و‬ ‫نگاه کارشناسی و قدرت چانه زنی باال نیازمند‬ ‫است که زودتر و بهتر حل شوند‪ .‬پس چه بهتر‬ ‫که از بحث های پیشــاانتخاباتی بگذریم و به‬ ‫اصل موضوع بچســبیم‪ .‬اصل موضوع تقویت‬ ‫این اکوسیستم اســت؛ اکوسیستمی که حاال‬ ‫فرصت دارد یــک نهاد صنفی منســجم تر و‬ ‫باظرفیت تر در چنته داشته باشد‪ .‬ظرفیت هایی‬ ‫که تجربه نهادهای صنفی نشــان داده اگر در‬ ‫اولین دوره ان بالفعل نشود‪ ،‬ممکن است دچار‬ ‫نوعی انجماد و رکود درونی شود و این خطر را‬ ‫به وجود اورد کــه از همان ابتدا با یک اتحادیه‬ ‫بی رمق و نهادی ماهیتا متروکه ر وبه رو شویم! و‬ ‫این بدترین سناریویی است که باید برای پرهیز‬ ‫از ان هرکســی هر کاری از دستش برمی اید‪،‬‬ ‫انجام دهد‪ .‬هرچند این همراهی‪ ،‬نافی ضرورت‬ ‫پرداختن به پرســش هایی که دو هفته پیش‬ ‫مطرح کردم نخواهد بود!‬ ‫جمع اوری امضا برای متوقف کردن‬ ‫حذف اپلیکیشن های ایرانی ‬ ‫نامه به تیم کوک!‬ ‫در پی اقــدام اپــل برای حــذف تعدادی‬ ‫از اپلیکیشــن های فارســی از فروشــگاه‬ ‫اپ اســتور‪ ،‬فعاالن اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران با راه اندازی یک پتیشین به این اقدام‬ ‫اعتراض کردند‪.‬‬ ‫در بخشــی از این حرکــت گروهی که در‬ ‫قالب یک نامــه به تیم کوک مدیرعامل اپل‬ ‫نوشته شــده‪ ،‬امده است در ایران بیش از ‪6‬‬ ‫میلیون نفر از دستگاه های مبتنی بر ای اواس‬ ‫اســتفاده می کنند که این موضوع ایران را‬ ‫یکی از بزرگ ترین بازارهای اپل در منطقه‬ ‫منا کرده است‪ .‬در ادامه این نامه خطاب به‬ ‫مدیرعامل اپل امده که سال هاست کاربران‬ ‫ایرانی با محدودیت هایی که در اســتفاده‬ ‫از دســتگاه های ای اواس دارند‪ ،‬دســت و‬ ‫پنجه نرم می کنند اما محدودیت های تازه‬ ‫فروشــگاه اپل این محدودیــت را یک گام‬ ‫فراتر برده است‪ .‬تنظیم کنندگان این نامه‬ ‫با مثال زدن حذف اپلیکیشــن دیجی کاال‬ ‫و اسنپ که اســتارت اپ های موفق ایرانی‬ ‫هســتند‪ ،‬این اقــدام را برای اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی و اقتصاد ایران اقدامی مخرب‬ ‫عنوان کرده اند که می تواند موجب از دست‬ ‫رفتن بســیاری از مشاغل شــود‪ .‬در ادامه‬ ‫بر این نکته تاکید شــده کــه دنیای جدید‬ ‫مبتنی بــر ارتباطات فناورانــه فراتر از هر‬ ‫سیاستی اســت و دنیای جدید تنها با تکیه‬ ‫بر تکنولوژی حاصل شده؛ تکنولوژی ای که‬ ‫اپل یکی از پیشگامان ان بوده است‪ .‬از این‬ ‫رو از مدیرعامل اپل خواسته شده تا حقوق‬ ‫مصرف کنندگان ایرانی اپل رعایت شــود و‬ ‫حذف اپلیکیشــن های فارسی از اپ استور‬ ‫متوقف شود‪.‬‬ ‫دلیل مهاجرت استارت اپ ها به تهران را چه می دانید؟‬ ‫کمبود سرمایه‬ ‫نبود نیروی انسانی ماهر‬ ‫مسائل فرهنگی شهرستان ها‬ ‫دیده نشدن‬ ‫هر چهارمورد‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫از رنج تو اندوهگینم‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫‪ com‬ارسال کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫بو کارهایفضایمجازیبرگزارشد‬ ‫انتخاباتاتحادیهکشوریکس ‬ ‫انتخابات اعضای هیــات مدیره و بازرس‬ ‫اتحادیه کشوری کســب وکارهای فضای‬ ‫مجازی با حضور رئیس اتاق اصناف ایران‪،‬‬ ‫رئیس مرکز اصنــاف و امــور بازرگانان‪،‬‬ ‫دبیر کل اتاق اصناف ایران و اعضای هیات‬ ‫عالــی نظارت بر ســازمان های صنفی در‬ ‫محل اتاق اصناف ایران در روز دوشنبه ‪30‬‬ ‫مردادماه برگزار شد‪.‬‬ ‫تعــداد ‪ 236‬نفر در ایــن انتخابات واجد‬ ‫شــرایط رای دادن بودند که در نهایت ‪98‬‬ ‫نفر از انها در انتخابات شــرکت کردند و با‬ ‫احراز حدنصاب یک سوم‪ ،‬این انتخابات به‬ ‫تایید هیات اجرایی رسید‪.‬‬ ‫از مجموع ‪ 98‬رای اخذ شده در انتخابات‪،‬‬ ‫‪ 96‬رای جزو ارای صحیح بود و ‪ 2‬رای هم‬ ‫در حوزه ارای باطله تشــخیص داده شد‪.‬‬ ‫در ایــن انتخابات که همزمــان در تهران‬ ‫و شهرســتان ها برگزار شــده بود‪ ،‬حمید‬ ‫محمدی از دیجــی کاال با ‪ 41‬رای‪ ،‬محمد‬ ‫کرمی از همــراه اول با ‪ 40‬رای‪ ،‬شــهرام‬ ‫شاهکار از اسنپ با ‪ 36‬رای‪ ،‬رضا الفت نسب‬ ‫از اپزا و فرشاد وکیل زاده از زنبیل هرکدام‬ ‫با ‪ 31‬رای توانستند بیشــترین رای ها را‬ ‫کسب کنند و به عنوان اعضای هیات مدیره‬ ‫اتحادیه کسب و کارهای اینترنتی انتخاب‬ ‫شــوند‪ .‬حمیدرضا اعتدال مهر با ‪ 26‬رای‬ ‫و منصور حقانی هم بــا ‪ 20‬رای به عنوان‬ ‫اعضای علی البدل انتخاب شدند‪.‬‬ ‫همچنین مصطفی ســعید نژاد با ‪ 40‬رای‬ ‫به عنوان بــازرس اصلی و صادق محمدی‬ ‫بــا ‪ 25‬رای به عنوان بــازرس علی البدل‬ ‫انتخاب شدند‪.‬‬ ‫در ســال های اخیــر به دلیل گســترش‬ ‫حوزه کســب و کار در فضای مجازی نیاز‬ ‫به یک فضای صنفی بــرای بهبود فضای‬ ‫کســب و کارهای فضای مجازی بیشــتر‬ ‫احساس می شــد و از این رو سازمان های‬ ‫دولتی و خصوصی پس از جلسات متعدد‬ ‫و رایزنی های فــراوان درباره برگزاری این‬ ‫انتخابات به تفاهم رسیدند‪ .‬بر این اساس از‬ ‫کلیه کسب و کارهایی که پروانه کسب در‬ ‫بو کارهای مجازی را دریافت‬ ‫حوزه کســ ‬ ‫کرده اند‪ ،‬از ســوی مرکز امــور اصناف و‬ ‫بازرگانــان دعوت به عمل امــد تا در روز‬ ‫دوشــنبه ‪ 30‬مردادماه در ایــن انتخابات‬ ‫شرکت کنند‪.‬‬ ‫اگرچه برگزاری این انتخابات و تشــکیل‬ ‫این اتحادیه بازخوردهای بسیار مثبتی در‬ ‫بو کار حوزه فضای مجازی‬ ‫بین فعاالن کس ‬ ‫داشته است اما رئیس سازمان نظام صنفی‬ ‫رایانــه ای کشــور در اظهارنظری عجیب‬ ‫با تشــکیل چنین اتحادیــه ای مخالفت‬ ‫کرده بود‪.‬‬ ‫ناصر علی سعادت این اقدام را موازی کاری‬ ‫دانسته و ان را یک اشتباه تاریخی خوانده‬ ‫بــود‪ .‬این در حالی اســت که تــا پیش از‬ ‫برگزاری این انتخابات به طور مشــخص‬ ‫مرجعی برای ساماندهی کسب و کارهای‬ ‫فضــای مجــازی و نظارت برانهــا وجود‬ ‫نداشته است‪.‬‬ ‫اما علی فاضلی‪ ،‬رئیس اتاق اصناف برگزاری‬ ‫این انتخابات را امری ضروری دانسته و با‬ ‫اشــاره به واکنش برخی از اصناف مبنی‬ ‫بر جلوگیری از تشــکیل این اتحادیه‪ ،‬این‬ ‫اقــدام را در راســتای حمایــت از حقوق‬ ‫مصرف کننده برشمرد‪.‬‬ ‫فاضلی با اشــاره به حمایــت اتاق اصناف‬ ‫از تمــام صنف هــا بــر ضــرورت ترویج‬ ‫کسب و کارهای نوین تاکید کرده و فضای‬ ‫مجازی را ظرفیت مهمی در راستای بهبود‬ ‫کسب و کارها عنوان کرد‪.‬‬ ‫گفتنی است دبیرخانه هیات عالی نظارت‬ ‫بر سازمان های صنفی در خردادماه امسال‬ ‫با اعــان فراخوانی از فعاالن کســب و کار‬ ‫در حوزه فضای مجــازی که دارای پروانه‬ ‫کســب فضای مجازی هســتند‪ ،‬دعوت‬ ‫به عمــل اورده بود تا جهــت ثبت نام در‬ ‫انتخابات هیات مدیره و انتخاب بازرسان‬ ‫اتحادیه کشوری کسب و کارهای اینترنتی‬ ‫اقدام کنند‪.‬‬ ‫بو کارهای فضایمجازی‬ ‫نقدیبر برگزاریعجوالنهاولیندورهانتخاباتاتحادیهکس ‬ ‫یادداشت‬ ‫جعفر انوار‬ ‫ روز دوشــنبه ‪ ۳۰‬مردادمــاه اتفاق خوبی‬ ‫رقم خورد و اعضای کسب و کارهای فضای‬ ‫مجازی در راســتای تصمیم به تشــکیل‬ ‫یک هویت مســتقل قانونی‪ ،‬گام اول خود‬ ‫را برداشــتند و در اولیــن دوره انتخابات‬ ‫اتحادیه کســب و کارهای فضای مجازی‬ ‫ایران شرکت کردند‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین دالیل این تصمیم‪ ،‬تالش‬ ‫بــرای جلوگیری از اســیب های فراوانی‬ ‫بوده که هر یک از فعاالن کسب و کارهای‬ ‫نویــن و فناورانه به خاطــر برخوردهای‬ ‫قهر امیز و ســلیقه ای در طی چند ســال‬ ‫گذشته از جوانب مختلف تحمل کرده اند‬ ‫که اگــر این اســیب ها و برخوردها نبود‪،‬‬ ‫شــاید دیگر نیازی به چنیــن اتحادیه ای‬ ‫احساس نمی شد‪ .‬اسیب هایی که ریسک‬ ‫ســرمایه گذاری های مالی و انســانی در‬ ‫این زمینه را در مقایســه با سایر کشورها‬ ‫حتی در منطقه بســیار افزایش داده و در‬ ‫نتیجه شرایط رشــد و توسعه اکوسیستم‬ ‫کســب و کارهای نویــن و مجــازی را با‬ ‫چالش های جدی روبه رو کرده است‪ .‬‬ ‫به هر حــال اولیــن انتخابــات اتحادیه‬ ‫سراسری کســب و کارهای مجازی برگزار‬ ‫شــد و اعضای هیات مدیــره هم انتخاب‬ ‫شدند‪.‬‬ ‫البته تنهــا ‪ ۹۸‬نفــر از ‪ ۲۳۸‬عضو دارای‬ ‫حق رای در این انتخابــات که در ‪ ۸‬حوزه‬ ‫به صورت همزمان در سراسر ایران برگزار‬ ‫شد‪ ،‬شــرکت کردند؛ یعنی چیزی کمتر‬ ‫از نصف اعضــا رای خــود را اصطالحا به‬ ‫صندوق ها ریختنــد که بعضی دلیل ان را‬ ‫اطالع رسانی ناکافی می دانستند‪.‬‬ ‫ضمنا چه خوب می شد اگر ترکیب هیات‬ ‫مدیره متنوع تر می بود و از ســایر شهرها و‬ ‫همچنین زنان نیــز در این ترکیب حضور‬ ‫داشتند‪ .‬البته متاســفانه حتی یک نفر از‬ ‫بانوان فعال در این عرصه در بین کاندیداها‬ ‫حضور نداشتند‪.‬‬ ‫امــا یکی از ضعف های اصلــی این رخداد‬ ‫مربوط به روند اجــرای ان بود که تنها ‪2‬‬ ‫روز پیــش از تاریخ برگــزاری انتخابات از‬ ‫طریق یک پیامک به اعضا اطالع رســانی‬ ‫شــد؛ یعنی شــنبه صبح اطالع داده شد‬ ‫که دوشــنبه صبح این انتخابــات برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬درحالی که برای انتخابات یک‬ ‫اتحادیه شهری حداقل ‪ ۱۰‬تا ‪ ۱۵‬روز قبل‬ ‫از برگزاری انتخابات اطالع رســانی های‬ ‫الزم انجام می شــود‪ .‬طبیعی است که در‬ ‫این انتخابات کشوری‪ ،‬فرصت کافی برای‬ ‫اطالع رسانی‪ ،‬معرفی کاندیداها و تعامل انها‬ ‫با هم وجود نداشت و در نتیجه این فقدان‬ ‫اطالعات و نا اشنا بودن اعضا و کاندیداها با‬ ‫یکدیگر خصوصاً در مورد فعاالن شهرهای‬ ‫غیر از تهران اتفاق عجیبی رخ داد‪ .‬یکی از‬ ‫اعضای علی البدل که از یکی از اســتان ها‬ ‫شرکت کرده و انتخاب شده شخصی است‬ ‫که بر اســاس اظهارات اســتارت اپ های‬ ‫فعال در شــهر خودش نوک پیکان حمله‬ ‫به کسب و کارهای فناورانه و مجازی بوده‬ ‫و از اظهار علنی مخالفت سرســخت خود‬ ‫با انهــا در برخوردهای مختلف هیچ ابایی‬ ‫نداشته است‪.‬‬ ‫این انتخاب مصــداق کامل مفهوم گل به‬ ‫بو کارهای‬ ‫خودی برای اتحادیه نوپای کس ‬ ‫مجازی است‪ .‬این اتفاق متناقض و عجیب‬ ‫چگونه رخ داده اســت؟ نخستین عامل‪،‬‬ ‫معیار ورودی کاندیداها بوده اســت‪ .‬طبق‬ ‫قانون این انتخابات هر شــخصی به صرف‬ ‫دریافت مجوز کســب و کارهای مجازی از‬ ‫اتاق اصناف و معرفی یک دامنه اینترنتی‬ ‫می توانست کاندیدای این انتخابات شود‪.‬‬ ‫هیچ نیازی به کمترین ســابقه کسب و کار‬ ‫در این زمینه نیز نبوده اســت‪ .‬عامل دیگر‬ ‫هم زمان بسیار کم تنها ‪ 2‬روز بین اعالم تا‬ ‫برگزاری این انتخابات بوده است که فرصت‬ ‫شناخت کافی را از اعضا گرفته و به چنین‬ ‫افرادی اجازه داده است در سایه این کمبود‬ ‫اطالعات و اشنایی اعضا با همدیگر و سوابق‬ ‫هر کدام از کاندیداها‪ ،‬با روش های مختلف‬ ‫به جمع اوری همین میزان رای بپردازد‪.‬‬ ‫امید است که با تجربه به دست امده از این‬ ‫نحوه برگزاری عجوالنه انتخابات‪ ،‬در اینده‬ ‫دیگر شاهد چنین رویه ای نباشیم‪ .‬در انتها‬ ‫ارزوی تمام فعاالن حوزه کسب و کارهای‬ ‫فناورانه و مجازی مشاهده موفقیت اتحادیه‬ ‫نوپای سراسری کسب و کارهای مجازی در‬ ‫مسیر برطرف کردن گام به گام مشکالتی‬ ‫اســت که فعاالن این حوزه همگی از انها‬ ‫اگاه هستند‪.‬‬ ‫مدیرعامل تاکسی انالین ابیش در شیراز‬ ‫تبادلفناوریدربازارمنطقه ایهمدان‬ ‫در تاریخ یکم شــهریور ماه ســال جاری‬ ‫مصادف بــا روز بزرگداشــت همدان‪ ،‬به‬ ‫مناسبت زاد روز پزشک فرزانه‪ ،‬بوعلی سینا‬ ‫اولین رویداد بازار منطقه ای تبادل فناوری‬ ‫استان همدان با مشارکت سرمایه گذاران‬ ‫و عرضه کننــدگان فنــاوری و همچنین‬ ‫عالقه منــدان به حوزه فنــاوری به همت‬ ‫پارک علــم و فنــاوری اســتان همدان‬ ‫برگزار شد ‪.‬‬ ‫در این رویــداد ‪ ۶۰‬عرضه کننده محصول‬ ‫فناورانه و نواورانه از استان های لرستان‪،‬‬ ‫قزویــن‪ ،‬زنجــان‪ ،‬مرکزی‪ ،‬کرمانشــاه‪،‬‬ ‫کردستان و همدان دســتاوردهای خود‬ ‫را بــه دو صــورت ارائه شــفاهی و فضای‬ ‫نمایشــگاهی در محل مرکز همایش های‬ ‫بین المللی و قرانی شــهر همدان معرفی‬ ‫کردند‪.‬‬ ‫در این رویداد بیش از ‪ ۳۰‬ســرمایه گذار‬ ‫از سراســر کشــور حضور داشــتند که‬ ‫محصوالت مورد نظر خود را شناســایی‬ ‫و در دو فضای خصوصــی و عمومی برای‬ ‫عقــد قــرارداد و امضــای تفاهمنامه با‬ ‫عرضه کنندگان مذاکره کردند‪.‬‬ ‫‪ ‬همزمان با برگزاری این رویداد ‪ ،‬میزگرد‬ ‫بررسی زیســت بوم (اکوسیستم) نواوری‬ ‫اســتان با حضور اکبر هاشــمی‪ ،‬عباسی ‪،‬‬ ‫ترکاشوند‪ ،‬پیمان سرحدی‪ ،‬بادامی نجات‬ ‫و بهرامــی برگزار شــد ‪ .‬در این نشســت‬ ‫صاحب نظران و عالقه مندان حوزه فناوری‬ ‫شــرایط فعالیت های نواورانه در اســتان‬ ‫همدان را بررسی کردند‪.‬‬ ‫در مراسم اغاز به کار این رویداد‪ ،‬دکتر‬ ‫کــزازی‪ ،‬رئیس پارک علــم و فناوری‬ ‫از تدوین ســند امایش اســتان خبر‬ ‫دادند و قیاســی‪ ،‬معاون امور اقتصادی‬ ‫و توسعه منابع انسانی استاندار با اشاره‬ ‫به ظرفیت استان برای توجه به فناوری‬ ‫نوین گفت‪ :‬اســتان همــدان به لحاظ‬ ‫ارتباطی یکی از ‪ ۸‬اســتان اصلی کشور‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫ قیاســی با بیان اینکه هم اکنون پارک علم‬ ‫و فناوری همدان و مراکز رشــد واحدهای‬ ‫دانشــگاهی در استان فعال هستند افزود‪:‬‬ ‫حمایت از ســرمایه گذار بخش خصوصی‬ ‫به ویژه در حوزه فناوری از اولویت اســتان‬ ‫همدان است‪.‬‬ ‫ادامه از صفحه اول‬ ‫بر ایــن باورم یکــی از کلیدی تریــن رقبای‬ ‫اســتارت اپ های شهرســتانی‪ ،‬در بخشــی‬ ‫از فرهنــگ بومــی انهاســت‪ .‬نمی خواهم از‬ ‫شــهر هایی که رفتم نامی ببرم و باعث رنجش‬ ‫شــوم ‪ ،‬این تحلیل و بررســی فقط در جهت‬ ‫خیر خواهی و رفع موانع است‪ .‬موضوعاتی که‬ ‫اتفاقا دوستان خوبم در شهرستان ها حتی در‬ ‫جلسات عمومی به ان معترفند‪ .‬اما مشکالت‪:‬‬ ‫دائم گالیه می کنند که مردم و مسئوالنشــان‬ ‫از انهــا حمایــت الزم را نمی کنند و فرهنگ‬ ‫اســتارت اپی را نمی شناسند‪ .‬روحیه پذیرش‬ ‫ادم ها و گروه ها کم اســت‪ .‬به عبارت ســاده‬ ‫افراد به ســختی همدیگ ر را قبول دارند‪ .‬از این‬ ‫رو روحیه مشــارکت در فعالیت های مشترک‬ ‫حداقلی است‪ .‬متاسفانه چشم و هم چشمی در‬ ‫برخی شهرها رواج دارد و افراد از دیدن موفقیت‬ ‫یکدیگر کمتر خوشحال می شــوند و عوامل‬ ‫موفقیتفردیاشرکترابهعواملبیرونینسبت‬ ‫می دهندنهتوانمندیهمشهری شان‪.‬دربرخی‬ ‫شهرها که عرق ناسیونالیستی قوی تر است‪ ،‬این‬ ‫موضوع برعکس است‪ .‬افراد و شرکت های موفق‬ ‫بومی به صورت اغراق شــده ای موفق نمایانده‬ ‫می شــوند‪ .‬از طرفی با چشم پوشــی از منطق‬ ‫بیزینس و بازار‪ ،‬گاهی منافع خود و شرکتشان‬ ‫و حتی اکوسیستم را فدای عرق ناسیونالیستی‬ ‫می کنند‪ .‬در برخی شهر ها عده ای استارت اپی‬ ‫بو کار رایانه ای وارد این‬ ‫(غالبا سنتی که از کس ‬ ‫حوزه شده اند ) برای خود شانیت پدرخواندگی‬ ‫قائل هســتند‪ .‬هر فــردی که از بیــرون وارد‬ ‫اکوسیستم شود‪ ،‬غریبه یا میهمانی ناخوانده‬ ‫است‪ .‬برخالف جوانان اســتارت اپ با گوشه‬ ‫چشم نگاه و به ترشی برخورد می کنند‪ .‬حتی‬ ‫در برخی شــهرها معتقدند که اگر رویدادی‬ ‫برگزار می شود‪ ،‬باید از انها اجازه گرفته شود‪ .‬بر‬ ‫همین اساس بر این باورند که ما نیاز به اموزش‬ ‫توسط نیروهای غیر بومی نداریم‪ .‬البته مواردی‬ ‫که گفته شد در بعضی از شهرها شدت و حدت‬ ‫ان کم و زیاد اســت‪ .‬یا برخی موارد اصال وجود‬ ‫ندارد و فضای بسیار خوب و مثبتی حاکم است‬ ‫از این رو مباحث مطرح شده کلی و ناظر به یک‬ ‫شهر خاص نیست‪.‬‬ ‫‪ -2‬در چند شــهر شــنیدم که افراد موفق و‬ ‫صاحبنام استارت اپی درست یا غلط به جوانان‬ ‫گفته اند برای موفقیت اینجا نمانید و به تهران‬ ‫بروید‪ .‬با افزایش مشــکالت و اســتناد به این‬ ‫سخنان شــاهد مهاجرت جوانان استارت اپی‬ ‫به تهران هستیم‪ .‬همین امر باعث شده کمبود‬ ‫نیروی انســانی ماهر کامال در شهرســتان ها‬ ‫مشهود باشد‪ .‬اســتارت اپ های شهرستانی‬ ‫به خاطرنبودنیرویکاربلدرنجبسیاریمی برند‪.‬‬ ‫از طرفی به علت مهاجــرت نیروهای توانمند‬ ‫چرخه اموزش و پرورش نیروهای مســتعد و‬ ‫باهوش شهرستانی متوقف شده یا رشد کندی‬ ‫پیدا کرده است‪.‬‬ ‫متاسفانه سیر تاریخی مهاجرت از شهر ستان ها‬ ‫به تهران برای یافتن کار و ســرمایه از گذشته‬ ‫تا امروز ادامه دارد و اســتارت اپ ها هم از این‬ ‫امر مســتثنی نشــده اند‪ .‬از این ر و برای بهتر‬ ‫دیده شدن‪ ،‬جذب نیروی ماهر و نزدیک شدن‬ ‫به ســرمایه گذاران ناچار به ترک شهرشــان‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫‪ -3‬جوانان غیرتمند و باهوش بسیاری هم در‬ ‫شهر هایشان مانده اند و در سختی زیاد و دست‬ ‫و پنجه نرم کردن با موانعی که اشــاره شد‪ ،‬در‬ ‫شهرهایشــان با قدرت و جدیت کار می کنند‬ ‫و بهتر است بگویم می جنگند‪ .‬اما انچه انها را‬ ‫گاه از ماندن باز می دارد و نمی توانند مسئوالن‪،‬‬ ‫مردم یا جوانان دیگر را با خود همراه کنند و در‬ ‫ناامیدی روزگار می گذرانند‪ ،‬نداشتن ‪Unicorn‬‬ ‫یا همــان تک شاخ(اســتارت اپ های بزرگ)‬ ‫محلی اســت‪ .‬همانطور که برخی مسئوالن و‬ ‫شهروندان تهران نشــین می گفتند «ای بابا‪،‬‬ ‫امازون کجا‪ ،‬ما کجا» در شهرستان ها هم گفته‬ ‫می شــود «ای بابا‪ ،‬دیجی کاال و اسنپ کجا‪ ،‬ما‬ ‫کجا»‪ .‬اگرچه این حس باید تقویت شود که این‬ ‫تک شــاخ ها متعلق به کل کشور است نه فقط‬ ‫تهران نشــینان اما بر این باورم برای باال بردن‬ ‫اعتماد به نفس جوانان و همراه شــدن مردم و‬ ‫مسئوالن شهرشــان ما نیاز به تک شاخ های‬ ‫شهرســتانی داریم‪(.‬البته در مقیاس کوچک)‬ ‫شــاید در این صورت برای دیدن تک شاخ ها‬ ‫و ایجاد انگیزه و امید دیگر نیاز نباشــد راهی‬ ‫تهران شوند‪ .‬در یکی از سفرها در کنار یکی از‬ ‫جوانان موفق شهرســتانی نشسته بودیم‪ .‬بعد‬ ‫از ارائه جوان دل ســوخته شهرستانی خطاب‬ ‫به همشــهری موفقش که در تهران ســاکن‬ ‫است‪ ،‬گفت «شما در این شهر درس خواندی‪،‬‬ ‫از بودجه اموزش و پرورش این شــهر استفاده‬ ‫کردی‪ ،‬از اب و خاک شــهرمان تغذیه کردی‪،‬‬ ‫چرا باید بروی و در شــهر گرگ ها و برای انها‬ ‫کار کنی؟ پس ســهم مردم و جوانان شهرت‬ ‫از موفقیت تو چیست؟» از این ناراحت نیستم‬ ‫که ان جوان دردمند چرا ما تهرانی ها را گرگ‬ ‫نامید‪ ،‬اینکه درست یا غلط می گوید هم بماند‪.‬‬ ‫از ناراحتــی جوان شهرســتانی اندوهگینم و‬ ‫می خواهم بدانم برای رفع این نگرانی و رنج های‬ ‫بچه های شهرستانی چه باید کرد؟‬ ‫برداشتن گامی تازه‬ ‫مردم از چه چیزهایی وحشت دارند؟ از چیزهایی که یا از انها‬ ‫تلنگر‬ ‫دوری می کنند یا سعی می کنند از بروز انها جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫اتفاقات تازه و راه ها و روش های جدید یکی از همان چیزهایی‬ ‫است که مردم یا بهتر بگوییم غالب مردم همیشه در برابر انها در الک دفاعی‬ ‫می روند و سعی می کنند تا انجا که ممکن است به انها روی خوش نشان‬ ‫ندهند‪ .‬این یکی از مشکالت همیشگی ادم های نواور است؛ ادم های‬ ‫خالق و اهل مکاشفه‪ .‬داستایوفسکی نویسنده بی همتای روس به‬ ‫زیبایی این وحشت را توضیح می دهد‪« .‬برداشتن گامی تازه و گفتن‬ ‫سخنی نو‪ ،‬این چیزی است که مردم از ان وحشت دارند‪».‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪69‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 4 /‬شهریور‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪69‬‬ ‫‪No.69 \ Vol.2 \ Sat \ Aug 26th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫موزیک مچ؛ موزیک‬ ‫بشنوید؛ ترانه بخوانید‬ ‫موزیک مــچ (‪ )Musixmatch‬بزرگ ترین‬ ‫پلتفــرم متن اهنــگ در دنیاســت که در‬ ‫ان کاربــران می تواننــد متــن اهنگ ها را‬ ‫جست وجو کرده و به اشتراک بگذارند‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ ‪ 60‬میلیون کاربر‪14 ،‬میلیون‬ ‫متــن و ‪ 30‬کارمند دارد‪ .‬این اســتارت اپ‬ ‫از طریــق وب و اپلیکیشــن همــراه در‬ ‫سیســتم های عامــل ای او اس و اندرویــد‬ ‫در دســتگاه های مختلف (تلفــن‪ ،‬تبلت و‬ ‫دستگا ه های پوشــیدنی) و از طریق سایت‬ ‫‪ www.musixmatch.com‬در دســترس‬ ‫اســت‪ .‬موزیک مــچ متــن اهنگ هــای‬ ‫همگام ســازی شــده را نمایــش می دهد‬ ‫تــا همزمان با پخش موســیقی مشــاهده‬ ‫شوند‪ .‬اپلیکیشــنی که این استارت اپ ارائه‬ ‫می دهد می تواند تمام اهنگ ها را در گالری‬ ‫موســیقی کاربر اسکن کند و متن تمام انها‬ ‫را پیدا کند‪ .‬در پلتفرم اندروید‪ ،‬همچنین از‬ ‫بســیاری از خدمات پخش موسیقی بزرگ‬ ‫مانند اسپاتیفای‪ ،‬گوگل پلی موزیک‪ ،‬دیزر‪،‬‬ ‫رپســودی و ردیو و بسیاری دیگر پشتیبانی‬ ‫می کند و می توانــد متن اهنگ ها را به طور‬ ‫شناور در باالی اپلیکیشن نمایش دهد‪.‬‬ ‫موزیک مــچ در ‪ 21‬ژانویه ‪ 2010‬توســط‬ ‫ماســیمو چیوچیوال‪ ،‬ژیانلــوکا دلی کاری‪،‬‬ ‫فرانسیســکو دلفینو و گیوسپه کوستانتینو‬ ‫در ایتالیا بنیانگذاری شد‪.‬‬ ‫این خدمات در جوالی ‪ 2010‬به طور زنده‬ ‫عرضــه شــد و در ژانویه ‪ 2015‬بــه میزان‬ ‫‪12.1‬میلیون دالر ســرمایه جــذب کرد‪.‬‬ ‫موزیک مچ قراردادهایی را با ناشرانی مانند‬ ‫ک و غیره منعقد کرده‬ ‫وارنر‪ ،‬سونی‪ ،‬پیرموزی ‬ ‫است و با ‪ NMPA‬همکاری می کند‪.‬‬ ‫یکی از دالیل شــهرت این شرکت ان است‬ ‫که ســال ها رابط کاربری متن اهنگ های‬ ‫اسپاتیفای بوده است‪ .‬در ماه مه ‪ 2016‬این‬ ‫شرکت تصمیم می گیرد به خدمات خود از‬ ‫طریق اســپاتیفای خاتمه دهد و به کاربران‬ ‫امکان دهد تا حســاب اسپاتیفای خود را به‬ ‫اپلیکیشن همراه موزیک مچ متصل کنند‪.‬‬ ‫موزیک مچ‪ ،‬پــس از اینکه نامــزد بهترین‬ ‫استارت اپ در اروپا شد‪ ،‬مورد تحسین یکی‬ ‫از بزرگان صنعت شبکه های اجتماعی یعنی‬ ‫مارک زاکربرگ قرار گرفت‪.‬‬ ‫ُدرداش؛ دلیوری غذا به‬ ‫سبک استنفوردی ها‬ ‫ُدرداش (‪ )DoorDash‬خدمــات تحویــل‬ ‫غذای رستوران اســت که در سال ‪2013‬‬ ‫توسط دانشجویان استنفورد از جمله اندی‬ ‫فانگ‪ ،‬استنلی تانگ و تونی زو راه اندازی شد‪.‬‬ ‫ُدرداش که تحــت حمایت وای کامبینیتور‬ ‫است‪ ،‬یکی از شرکت های فناورانه ای است‬ ‫که از خدمات تدارکاتی برای ارائه خدمات‬ ‫تحویل غذا از رستوران ها استفاده می کند‪.‬‬ ‫این شــرکت در سن فرانسیسکو راه اندازی‬ ‫شــده و اکنون در ‪ 42‬بــازار و بیش از ‪500‬‬ ‫شــهر در سراسر امریکای شــمالی توسعه‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫رقبای این استارت اپ تاپینگو‪ ،‬پست میتس‪،‬‬ ‫گراب هاب‪ ،‬خاویار‪ ،‬خدمات تحویل خشکبار‬ ‫مانند اینستاکارت و ســایر استارت اپ های‬ ‫مربوط به مواد غذایی است‪ .‬دورداش در طول‬ ‫چندین برنامه تامین بودجه از سرمایه گذارانی‬ ‫مانند خلسا ونچرز مبلغی بالغ بر ‪ 60‬میلیون‬ ‫دالر دریافت کرده است‪ .‬ارزش این استارت اپ‬ ‫در ســال ‪ 600 ،2015‬میلیــون دالر ارزیابی‬ ‫ن انــد اوت برگر‬ ‫شــد‪ .‬در ‪ 6‬نوامبر ‪ ،2015‬ای ‬ ‫(‪ )In-N-Out Burger‬از ُدرداش شــکایت‬ ‫کرده و ادعا کرد کــه رقابت بین انها ناعادالنه‬ ‫بوده اســت‪ .‬این شــایعه نیز وجود داشت که‬ ‫ُدرداش درباره دریافت بودجه ای معادل یک‬ ‫میلیارد دالر با ســوکوییتا کپیتال گفت وگو‬ ‫کرده اســت‪ .‬در فوریه ‪ُ ،2016‬درداش ‪110‬‬ ‫میلیون دالر دیگر سرمایه جذب کرد و ارزش‬ ‫ان به ‪700‬میلیون دالر رسید‪ .‬این استارت اپ‬ ‫با داشتن ســرمایه گذاران قدرتمند توانسته‬ ‫ ارزش بسیاری کسب کند‪.‬‬ ‫استارت اپجهانیبچه هایدانشگاهشریف‬ ‫شایان زاده و الکس مهر یکی از محبوب ترین استارت اپ های امریکا را چطور راه انداختند؟‬ ‫زوسک (‪ )Zoosk‬خدمات دوست یابی انالین است که از‬ ‫‪ 25‬زبان دنیا پشــتیبانی می کند و در بیش از ‪ 80‬کشور‬ ‫فعالیت دارد‪ .‬بنیانگذاران این شــرکت عبارتند از شایان‬ ‫زاده و الکس مهر‪ ،‬که تا دسامبر ‪ 2014‬این استارت اپ را‬ ‫اداره می کردند‪ .‬پس از بروز مشــکالت و اختالفات‪ ،‬کلی‬ ‫استکلبرگ مدیرعامل جدید این شرکت شد‪.‬‬ ‫زوسک در دســامبر ‪ 2007‬راه اندازی شد‪ .‬شایان زاده و‬ ‫مهر هر دو مدیرعامل این شرکت بودند‪ .‬انها در دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف در ایران مقطع کارشناسی را پشت سر‬ ‫گذاشــتند و با هم به امریکا رفتند تا در دانشگاه مریلند‬ ‫تحصیل کنند‪ .‬شــایان زاده پس از فارغ التحصیلی و اخذ‬ ‫مدرک کارشناسی ارشــد از دانشــگاه مری لند در رشته‬ ‫علوم کامپیوتر‪ ،‬که بخشی از دانشکده کامپیوتر‪ ،‬ریاضی‬ ‫و علوم طبیعی مر لند بود‪ ،‬در مایکروسافت مشغول به کار‬ ‫شد‪ .‬مهر مدرک کارشناسی ارشد و دکترای خود را کسب‬ ‫کرد و ســپس مشغول کار در ناسا شــد‪ .‬مهر در دانشگاه‬ ‫کالیفرنیا کالس هــای بازرگانی را می گذرانــد اما ان را‬ ‫کنار گذاشت تا روی زوســک کار کند‪ .‬در اوریل ‪،2014‬‬ ‫زوســک ‪100‬میلیون دالر ســرمایه جذب کرد‪.‬در سال‬ ‫‪ 2013‬درامد ان ‪ 178.2‬میلیون دالر بود‪ .‬به عبارت دیگر‬ ‫‪63‬درصد نسبت به سال قبل از ان افزایش درامد داشت‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ ‪ 27‬میلیون عضو پیدا کرد که ‪650‬هزار‬ ‫نفر از انها حق اشتراک پرداخت می کردند و عضویت ان‬ ‫هر سال ‪ 44‬درصد افزایش پیدا می کرد‪ .‬زوسک به جایی‬ ‫ریسرچ گیت‪ ،‬شبکه اجتماعی محققان‬ ‫ریسرچ گیت (‪ )ResearchGate‬یک شبکه اجتماعی‬ ‫علمی برای پژوهشــگران‪ ،‬دانشــمندان‪ ،‬اساتید و‬ ‫دانشجویان سراسر جهان در جهت ارتباط‪ ،‬همکاری‪،‬‬ ‫پرسش و پاسخ و مبادله های علمی است‪ .‬این وبگاه‬ ‫در سال ‪ ۲۰۰۸‬و توسط دو پزشک ویروس شناس به‬ ‫نام های ایاد مادیش و سورن هاف مای ر و یک متخصص‬ ‫رایانه به نام هارســت فیکنشــر در بوستون امریکا‬ ‫راه اندازی شد و پس از مدتی به برلین المان انتقال‬ ‫یافت‪ .‬تعداد کاربران این شبکه اجتماعی از ‪۲۵۰۰۰‬‬ ‫نفر در ســال ‪ ۲۰۱۱‬به ‪ 6‬میلیون نفر در پایان سال‬ ‫‪ ،۲۰۱۴‬رسیده است‪ .‬تعداد کارکنان ان نیز در پایان‬ ‫سال ‪ ۱۲۰ ،۲۰۱۴‬نفر گزارش شده است‪.‬‬ ‫ریسرچ گیت برای اعضای خود‪ ،‬شماری از ابزارها و‬ ‫امکانات را ارائه می کند تا امکان همکاری های علمی‬ ‫جهانی فراهم شــود‪ .‬ثبت نام در این شبکه رایگان‬ ‫است‪ .‬این شــبکه‪ ،‬محدود به یک رشته موضوعی‬ ‫خاص نیســت و محققان از همه رشته ها می توانند‬ ‫در این شــبکه ثبت نام کنند‪ .‬بعد از ثبت نام‪ ،‬محقق‬ ‫می تواند عناویــن تالیفات‪ ،‬زمینه های عالقه مندی‬ ‫و مهارت خــود را از طریق پروفایل تخصصی خود با‬ ‫سایرمحققانبهاشتراکبگذارد‪.‬اینشبکهتوسطبنچ‬ ‫مارک کپیتال پشتیبانی می شود که سرمایه گذاری‬ ‫سایت های ای بی و توییتر را نیز پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫اهداف اصلی این شبکه اجتماعی اکتشاف‪ ،‬ارتباط و‬ ‫همکاری است‪ .‬این استارت اپ از جمله سایت های‬ ‫اگاهی رسانی پژوهشی است‪ .‬طبق تحقیقات انجام‬ ‫شــده‪ ،‬فیس بوک بهترین شبکه اجتماعی عمومی‬ ‫و ریســرچ گیت بهترین شبکه اجتماعی تخصصی‬ ‫شناخته شــده اســت و اکثر محققان برای انجام‬ ‫فعالیت های دانشگاهی از این منبع استفاده می کنند‪.‬‬ ‫در واقع ریسرچ گیت یک شبکه اجتماعی مشارکتی‬ ‫است و کارکرد این نوع شبکه ها در ‪ 5‬گروه شناسایی‬ ‫و شــبکه‪ ،‬تعامالت و ارتباطــات‪ ،‬اطالعات محتوا‪،‬‬ ‫تمرکز موضوعی و درجه ازادی دســته بندی شده‬ ‫اســت‪ .‬هارملن نیز تحقیقاتی که با عنوان «تجزیه و‬ ‫تحلیلی برای درک پژوهش» انجام داده است‪ ،‬شبکه‬ ‫اجتماعی ریسرچ گیت را به عنوان شبکه اجتماعی‬ ‫محققان معرفی کرده اســت‪ .‬محققان با استفاده از‬ ‫این خدمــات برای بارگذاری تالیفــات در پروفایل‬ ‫خود‪ ،‬هیــچ محدودیتی ندارند و عــاوه بر مقاالت‬ ‫مجالت و کنفرانس ها‪ ،‬قادر هستند تا اطالعات خام‪،‬‬ ‫نتایج منفی پژوهش‪ ،‬همچنین پژوهش های ناتمام‬ ‫را نیــز بارگذاری کنند‪ .‬در شــبکه اجتماعی علمی‬ ‫ریســرچ گیت همچنین محققان می توانند اختیار‬ ‫خود ارشیوی اثار خود را داشته باشند تا برای جامعه‬ ‫علمی وسیع تری‪ ،‬قابل دسترس باشد‪.‬‬ ‫رســید که رتبه یک را در بین اپلیکیشن های مشابه خود‬ ‫دریافت کرد و جزء ‪ 25‬اپلیکیشن برتر در اپ استور شد‪.‬‬ ‫با وجــود ‪ 200‬میلیون دالر درامد جمع اوری شــده در‬ ‫سال ‪ ،2014‬زوســک در ان ســال پول زیادی از دست‬ ‫داد بــه دلیل انکه شــرکت بیش از حد برای توســعه و‬ ‫استخدام نیرو هزینه می کرد‪ .‬به عالوه این شرکت بر پایه‬ ‫اصول اســتارت اپی کار می کرد که در ان سوددهی هیچ‬ ‫جایگاهی نداشــت‪ .‬با توجه به این مشکالت در شرکت‪،‬‬ ‫زوســک در ماه دســامبر ‪ IPO‬خود را لغو کرد‪ .‬در ژانویه‬ ‫‪ ،2015‬انها ‪ 15‬درصد از نیروهای انسانی خود را تعدیل‬ ‫کردند‪ .‬برای بهبود درامد‪ ،‬این شرکت تصمیم گرفت در‬ ‫نوامبر ‪ 2014‬به ازای ارســال پیام ها هزینه دریافت کند‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2014‬زوسک در فهرســت مجله ‪ 5000 .Inc‬‬ ‫قرار گرفت‪ .‬این فهرســت شرکت هایی را معرفی می کند‬ ‫که بیشــترین و سریع ترین رشــد را در امریکا دارند‪ .‬در‬ ‫همان سال‪ ،‬سن فرانسیسکو بیزینس تایمز نیز نام شایان‬ ‫زاده را در بین بهترین کارافرینان قرار داد‪ .‬در سال ‪2011‬‬ ‫وال استریت ژورنال زوســک را ‪29‬مین استارت اپ برتر‬ ‫معرفی کرد‪ .‬رتبه زوسک در سال قبل از ان ‪ 42‬بود‪ .‬جوایز‬ ‫انتخاب خواننده سال ‪ About.com 2011‬این استارت اپ‬ ‫را بهترین اپلیکیشــن دوســت یابی نامید‪ .‬طبق گزارش‬ ‫اپ اپیل‪ ،‬زوســک در ســال ‪ 2012‬پنجمین اپلیکیشن‬ ‫دوست یابی محبوب در دنیا و سومین اپلیکیشن محبوب‬ ‫در امریکا بود‪.‬‬ ‫تیک تیل‪ ،‬فروشگاهی برای برندها‬ ‫تیک تیل (‪ )Tictail‬یک وب سایت خرید اجتماعی تا‬ ‫افراد بتوانند با طراحان در حال ظهور در سراسر دنیا‬ ‫اشنا شوند‪ .‬برای برندها نیز این پلتفرم یک ابزار تجارت‬ ‫الکترونیک مبتنی بر یکپارچگی قوی جامعه‪ ،‬سادگی‬ ‫در استفاد ه و طراحی جذاب و سفارشی است‪ .‬در این‬ ‫وب سایت هیچ نیازی به رمزگذاری یا تجربه طراحی‬ ‫بو کارهای کوچک این‬ ‫وب وجود ندارد‪ .‬صاحبان کس ‬ ‫ابزارها را در اختیار دارند تا برندهای جهانی بســازند‪.‬‬ ‫برای خریداران‪ ،‬تیک تیل یک مقصد برای جست وجو و‬ ‫خرید لوازم تزئینی خانگی و مد از جامعه بزرگ جهانی‬ ‫است‪ .‬تیک تیل در استکهلم راه اندازی شده و در حال‬ ‫حاضر دفاتری در ســوئد و نیویورک دارد که در انجا‬ ‫اولین فروشگاه های خود را در ژانویه‪ 2016‬افتتاح کرد‪.‬‬ ‫کارل والدکرانز‪ ،‬کاج دروبین‪ ،‬سیاوش قربانی و برک‬ ‫نیلسون این اســتارت اپ را بنیانگذاری کرده اند‪ .‬در‬ ‫سال‪ 2012‬مجله وایرد این استارت اپ را «تامبلر حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک» نامید‪ .‬در ان زمان این شرکت جزء‬ ‫یکی از ‪ 100‬استارت اپ برتر اروپا شده بود‪ .‬تیک تیل‬ ‫به عنوان یک پلتفرم تجارت الکترونیک وارد بازار شد‬ ‫که به طراحان تــازه وارد امکان می داد در عرض چند‬ ‫دقیقه یک فروشــگاه مجازی برای خــود راه اندازی‬ ‫کنند‪ .‬این شرکت از همان ابتدا به یکپارچگی‪ ،‬سادگی‬ ‫و منحصر به فرد بودن طرح ها بسیار اهمیت می داد‪.‬‬ ‫در ســپتامبر ‪ ،2013‬تیک تیل پلتفرم خود را افتتاح‬ ‫کرد و به افراد شخص ثالث امکان داد تا اپلیکیشن های‬ ‫تیک تیل را که تمام کاربران می توانند انها را خریداری‬ ‫کنند‪ ،‬توسعه دهند تا به قابلیت فروشگاه انها افزوده‬ ‫شود‪ .‬در سپتامبر ‪ ،2014‬این شرکت اولین اپلیکیشن‬ ‫ایفون خود را راه اندازی کرد تا به خریداران این فرصت‬ ‫را بدهد که کاتالوگ کامل را مشــاهده و جست وجو‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫در ماه مــه ‪ ،2015‬تیک تیل اولیــن پلتفرم تجارت‬ ‫الکترونیــک بود که به برندها امــکان می داد به طور‬ ‫مستقیم روی دستگاه تلفن همراه خود یک فروشگاه‬ ‫انالین راه اندازی کنند‪ .‬در اکتبر همان سال‪ ،‬تیک تیل‬ ‫یک پلتفرم پیام رســانی به نام تیک تیل تاک را برای‬ ‫خریداران راه اندازی کرد تا انها بتوانند به طور مستقیم‬ ‫با برندها در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫در جوالی‪ ،2015‬تیک تیل بازار خود را برای خریداران‬ ‫راه اندازی کرد تا محصوالت تمام برندهای متصل به‬ ‫پلتفرم را جست وجو کنند‪.‬‬ ‫در ژانویــه ‪ ،2016‬تیک تیل اولین فروشــگاه دائمی‬ ‫خود را در نیویورک به نــام تیک تیل مارکت افتتاح‬ ‫کرد‪ .‬بســیاری از برندهایی که در این مکان به فروش‬ ‫می رسند‪ ،‬به طور انحصاری در نیویورک و در تیک تیل‬ ‫مارکت فروخته می شوند‪.‬‬ ‫اینویژن؛استارت اپیبرایخبرهاوحاشیه هایدنیایسلبریتی ها‬ ‫اینویژن (‪ )Invision‬یک شــرکت عکس و سرگرمی است که در سال ‪2012‬‬ ‫توسط اسوشــیتدپرس و چندین عکاس فعال در صنعت سرگرمی تاسیس‬ ‫شده است‪ .‬این شرکت در بورلی هیلز‪ ،‬نیویورک و لندن چندین دفتر دارد‪ .‬در‬ ‫ابتدا ریاست این شرکت را دان بکر بر عهده داشت‪.‬‬ ‫عالوه بر ارائه پوشــش رســانه ای رویدادهای مرتبط با ســلبریتی ها برای‬ ‫اسوشــیتدپرس‪ ،‬اعم از پیش نمایش فیلم و نمایش اهــدای جوایز از قبیل‬ ‫اکادمی اواردز‪ ،‬گولدن گلوب‪ ،‬امــی اواردز‪ ،‬ام تی وی اواردز و غیره‪ ،‬اینویژن‬ ‫خدمات عکاســی و ویدئویی تجاری را برای تولیدکنندگان بزرگ در صنعت‬ ‫سرگرمی‪ ،‬ناشران و سازمان های تبلیغاتی ارائه می دهد‪ .‬عکس های اینویژن هر‬ ‫روز در بزرگ ترین سازمان های رسانه انالین از طریق رسانه های مختلف اعم‬ ‫از پیپل مگزین‪ ،‬هالیوود ریپورتر‪ ،‬اینترتینمنت ویکلی‪ ،‬یاهو منتشر می شدند‪.‬‬ ‫راه اندازی شــرکت اینویژن در ‪ 24‬مه ‪ 2012‬در سراسر صنعت سرگرمی به‬ ‫عنوان یک جایگزین برای غلبه بر گتی ایمجز در حوزه عکس های سرگرمی‬ ‫مشــاهیر‪ ،‬اعم از مقاله ای درباره تجارت و سرگرمی‪ ،‬معرفی شد‪ .‬در ‪ 9‬ژانویه‬ ‫‪ ،2013‬اینویژن و هالیوود ریپورتر اعــام کردند که با هم همکاری خواهند‬ ‫کرد تا رویدادهای سرگرمی مشاهیر را با استفاده از عکاسان شرکت اینویژن‬ ‫پوشش دهند‪.‬‬ ‫مدیر شــرکت‪ ،‬جانیس مین‪ ،‬می گوید‪« :‬با ادامه دسترســی به رویدادهای‬ ‫صنعت ســرگرمی و ارائه رویدادها و مراســمی برای عکاسی در پلتفرم های‬ ‫مختلف‪ ،‬عکاسان اینویژن‪ ،‬همراه با ســابقه طویل اسوشیتدپرس در حوزه‬ ‫روزنامه نگاری‪ ،‬موجب می شــود که این شرکت برای هالیوود ریپورتر بسیار‬ ‫مفید باشد‪ ».‬در نهایت این همکاری در اکتبر ‪ 2015‬پایان یافت‪.‬‬ ‫وقتی اریک چاربونه بخشی از شرکت را در ‪ 28‬فوریه ‪ 2013‬خریداری کرد و به‬ ‫جان فرنیس‪ ،‬مات سیلز‪ ،‬جان شیرر و جوردن استراس پیوست‪ ،‬اینویژن رتبه‬ ‫خود را به عنوان مجموعه ای از عکاسان مشاهیر پیشرو ارتقا داده است‪ .‬در سال‬ ‫‪ 2015‬جان شیرر این شرکت را ترک کرد تا مسئول ارشد گتی ایمجز شود‪.‬‬ ‫برای یک مدت‪ ،‬فرانک میچلوتا‪ ،‬عکاس در حوزه موســیقی و سرگرمی‪ ،‬در‬ ‫اوریل ‪ 2013‬به اینویژن پیوســت و مجموعه بزرگی از مشتریان درجه یک‬ ‫را به ارمغان اورد‪ ،‬اعــم از روابط کاری با تولیدکنندگان بزرگ موســیقی و‬ ‫مجریان معروف دنیا‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬فرشید ایالتی‪ ،‬حامد صالحی‬ ‫طهرانی و سیدمحسن خاموشی‬ ‫سرمایه اولیه‪15 :‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫سال شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫جو ِملکپلارتباطی مشاورانامالکومردم‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫جوملک‬ ‫گفت وگوبافرشیدایالتیدربارهاستارت اپیکهمی خواهدمعامالتامالکرااسان ترکند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫وقتــی می خواهیــد یکــی از لذت بخش ترین و‬ ‫مهم تریــن تصمیم های زندگی خــود را بگیرید‪-‬‬ ‫تصمیم خوب خانه دار شدن‪ -‬مطمئنا با این معضل‬ ‫روبه رو خواهید بود کــه چطور و چگونه می توانید‬ ‫خانه دلخواه خودتان را پیدا کنید و شاید به این فکر‬ ‫بیفتید که اگر یــک مرجع جامع از تمام خانه های‬ ‫در دسترس شهرتان وجود داشت‪ ،‬چقدر کار شما‬ ‫می توانست راحت تر شود‪ .‬فرشید ایالتی یک جوان‬ ‫‪ 30‬ساله است که با هم بنیانگذارش حامد صالحی‬ ‫که در میانه راه با او همراه شده‪ ،‬استارت اپی به نشانی‬ ‫‪ joomelk.ir‬را راه اندازی کرده که نه تنها به افراد‬ ‫کمک می کند که خانه دلخواه خود را برای خرید یا‬ ‫اجاره بیابند بلکه بستری را فراهم کرده تا افرادی که‬ ‫قصد دارند ملک خود را بفروشند یا اجاره دهند نیز‬ ‫بتوانند مشتریان خود را راحت تر پیدا کنند‪ .‬فرشید‬ ‫متولدشهرمیاندوابودانش اموختهرشتهمدیریت‬ ‫پروژه از دانشگاه علم و صنعت است و در حال حاضر‬ ‫نیز دانشجوی کارشناســی ارشد در همین رشته‬ ‫است‪ .‬او مدت ‪ 10‬ســال در زمینه اقتصاد مسکن‬ ‫کار می کــرده و در مرکز مطالعات تکنولوژی گروه‬ ‫سیاستگذاری زمین و مسکن دانشگاه علم و صنعت‬ ‫به عنوان پژوهشــگر فعالیت می کرده است‪ « .‬در‬ ‫بحث سیاستگذاری مسکن سعی می کردیم با انجام‬ ‫پروژه های مختلف به دولت و سایر نهادهای مرتبط‬ ‫با بخش مسکن کمک کنیم تا بتوانند به طور کلی‬ ‫برای بازار مسکن‪ ،‬تامین نیاز مسکن یا تولید مسکن‬ ‫برنامه ریزی کنند و یا اینکه راهکارهایی را پیشنهاد‬ ‫می دادیم برای کنترل موثر تر قیمت مسکن‪ .‬بخشی‬ ‫از این راهکارها نیز تا کنون عملیاتی شده و بخشی‬ ‫از ان نیز در حد پایلوت باقی مانده اســت‪ .‬دو پروژه‬ ‫ملی در این زمینه انجام دادیم؛ یکی پروژه شــهام‬ ‫(شناسنامه هوشمند امالک و مستغالت کشور) که‬ ‫این پروژه در حد پایلوت پیش رفت و اخیرا قرار است‬ ‫مجدد فعال شود و وزارت مسکن نیز تمایل دارد این‬ ‫پروژه را ادامه دهد و پروژه ملی دیگری که ما در مرکز‬ ‫مطالعات تکنولوژی انجام دادیم پروژه کد رهگیری‬ ‫است که به ازای هر معامله ای که در بنگاه معامالت ‬ ‫امالک انجام می شود‪ ،‬افراد یک کد رهگیری دریافت‬ ‫می کنند که این باعث می شو د اطالعات معامالت‬ ‫در اختیار دولت و نهــاد نظارتی قرار بگیرد و مردم‬ ‫نیز با ارامش و اطمینان بیشتری بتوانند معامالت را‬ ‫انجام دهند‪ .‬این پروژه ها نتیجه پژوهش های ما بود‬ ‫که به صورت تیمی در این بخش ها کار می کردیم‬ ‫و این پروژه ها را انجام دادیم‪ ».‬فرشــید با اینکه در‬ ‫زمینه کارهای پژوهشی خوب پیش رفته بود‪ ،‬ولی‬ ‫معتقد بود کــه پیش بردن کارها در بدنه دولت کار‬ ‫دشواری است و تمایل داشت که در همین زمینه‬ ‫کاری کســب وکاری برای خود راه اندازی کند و از‬ ‫همین جا ایده شــکل گیری استارت اپ جوملک‬ ‫شکل می گیرد‪.‬‬ ‫جوملک چه کار می کند‬ ‫جوملــک دو خدمــت اصلی را از یــک طرف به‬ ‫مشــاوران امالک و از طرف دیگــر به افرادی که‬ ‫قصد خرید‪ ،‬فروش یا رهن و اجاره ملکی را دارند‪،‬‬ ‫ارائه می دهد؛ دو خدمت سفارش ملک و سپارش‬ ‫ملک‪ .‬در ســفارش ملک متقاضی خرید یا اجاره‬ ‫ملک درخواست خود را در سیستم جوملک ثبت‬ ‫می کند و این سفارش شامل این می شود که چه‬ ‫نوع ملکی با چه متــراژی در چه محدوده ای و با‬ ‫چه بودجه ای نیاز دارد‪ .‬درخواســت متقاضی به‬ ‫مشــاوران امالکی کــه در محله هایی که مدنظر‬ ‫است‪ ،‬ارسال می شــود و به نوعی درخواست بین‬ ‫مشاوران امالک مختلف توزیع می شود‪ .‬این کار‬ ‫باعث می شود که دیگر نیازی نباشد که متقاضیان‬ ‫حضوری به تعداد زیادی مشــاور امالک مراجعه‬ ‫کنند‪ « .‬در حال حاضر ‪ 2200‬مشــاور امالک در‬ ‫تهران در سیستم ثبت شده اند ولی هدف گذاری‬ ‫ما این اســت که تمام مشاوران امالک را پوشش‬ ‫دهیم‪».‬‬ ‫بعد از اینکه درخواســت ارســال شــد‪ ،‬مشاور‬ ‫درخواســت را یا از طریق سایت یا از طریق ربات‬ ‫تلگرامی که به همین منظور تهیه شــده اســت‪،‬‬ ‫مشــاهده می کند و در فایل هایــی که مالکان به‬ ‫او ســپرده اند‪ ،‬بررســی می کند که کــدام مورد‬ ‫به شــرایط درخواست شــده نزدیک است و اگر‬ ‫موردی پیدا کرد با متقاضی تماس می گیرد و از او‬ ‫دعوت می کند برای بازدید ملک به بنگاه او برود‪.‬‬ ‫در ســپارش ملک متقاضی فروش یا اجاره ملک‬ ‫همین مراحل را می تواند طی کند تا بتواند ملک‬ ‫خود را سریع تر و راحت تر بفروشد یا اجاره دهد‪.‬‬ ‫« مشــاوران به صورت کلی دو نوع نیاز دارند؛ نیاز‬ ‫اولشان این است که متقاضی مشتری هستند که‬ ‫ما خدمت سفارش ملک را به انها معرفی می کنیم‬ ‫و برخی نیز نیازمند فایلی بــرای فروش یا اجاره‬ ‫هستند که ما خدمت سپارش را به انها پیشنهاد‬ ‫می کنیم‪ ».‬تا کنون حدود ‪ 10‬هزار نفر از خدمات‬ ‫جوملک استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫باپیمانکار؛مرجعفعالیت هایپیمانکاری‬ ‫دو جوان ‪ 27‬ساله ایالمی استارت اپی را راه اندازی کرده اند که کمک حال پیمانکاران شده است‬ ‫گفت وگو‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید در حال حاضر در‬ ‫باپیمانکار چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫پیمانکاران یا نیروهای فعــال در حوزه پیمانکاری که‬ ‫دارای ماشین االت‪ ،‬تجهیزات و یا هر نوع امکانات دیگری‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند یک اگهی از ظرفیتی که دارند و ان‬ ‫را می توانند بــرای فروش یا اجــاره در اختیار دیگران‬ ‫قرار دهند‪ ،‬منتشــر کنند‪ .‬بعد از ان پیمانکاران دیگر و‬ ‫حتی افراد دیگری که نیاز به ظرفیت اگهی شده دارند‪،‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمد حسین حسینی‬ ‫و محسن اسماعیلی‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬بهمن ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫باپیمانکار‬ ‫فریدا گودرزی‬ ‫محمد حســین حســینی ‪ 27‬ســاله بــه همراه‬ ‫هم بنیانگذارش محســن اســماعیلی کــه او نیز‬ ‫‪27‬سال دارد‪ ،‬اســتارت اپ باپیمانکار را به نشانی‬ ‫‪ bapeymankar.com‬راه انــدازی کرده انــد‪.‬‬ ‫محمد حسین دانش اموخته رشــته عمران است و‬ ‫در حال حاضر نیز با توجه به اینکه ســن کمی دارد‪،‬‬ ‫دانشجوی دکتری در همین رشته در دانشگاه شهید‬ ‫بهشتی است‪ .‬او می گوید عالوه بر اینکه خودش در‬ ‫رشته مرتبطی تحصیل کرده ولی پدرش نیز پیمانکار‬ ‫بوده و به خوبی این بازار را می شناخته است‪ .‬با ایده‬ ‫تولید نرم افزار های مرتبط به حــوزه عمران قصد‬ ‫داشــته کســب وکار خود را راه اندازی کند ولی در‬ ‫میانه راه با توجه به ارزیابی هایی که از بازار به دست‬ ‫می اورد‪ ،‬تصمیم می گیرد کــه وارد حوزه انالین و‬ ‫استارت اپ شود و در این زمینه ارزش افرینی کند‪.‬‬ ‫« با توجه به شناختی که نسبت به این حوزه داشتم‪،‬‬ ‫می دانســتم پیمانکارها دارای ظرفیت هایی مانند‬ ‫ماشین االت‪ ،‬مصالح ساختمانی‪ ،‬تجهیزات و غیره‬ ‫هســتند و به صورت پروژه ای کار می کنند بر همین‬ ‫اساس ممکن اســت در بازه های زمانی از سال بیکار‬ ‫باشند و پروژه ای نداشته باشند و از همین رو امکانات‬ ‫و ظرفیت ها بال استفاده باقی می ماند‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم بســتری فراهم کنیم تا پیمانکاران‬ ‫بتوانند در زمان هایی که به تجهیزات و ماشین االت‬ ‫یا مصالح مانده از پروژه های قبل احتیاج ندارند‪ ،‬انها‬ ‫را تا شروع پروژه بعدی به پیمانکاران دیگر بفروشند‬ ‫یا برای مدت مشخصی اجاره دهند و این سرمایه را به‬ ‫نقدینگی تبدیل کنند و به حوزه مالی شرکت کمک‬ ‫کردهوازاینطریقدرهزینه هایانبارداریونگهداری‬ ‫صرفه جویی کنند‪» .‬‬ ‫جوملک دو‬ ‫خدمت اصلی‬ ‫را از یک طرف‬ ‫به مشاوران‬ ‫امالک و از‬ ‫طرف دیگر‬ ‫به افرادی که‬ ‫قصد خرید‪،‬‬ ‫فروش یا رهن‬ ‫و اجاره ملکی‬ ‫را دارند‪ ،‬ارائه‬ ‫می دهد؛‬ ‫دو خدمت‬ ‫سفارش ملک‬ ‫و سپارش‬ ‫ملک‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫برای اینکه خدمات را بهتر به جامعه هدفتان که‬ ‫پیمانکاران هســتند معرفی کنید‪ ،‬از چه راه هایی‬ ‫استفاده کرده اید؟‬ ‫شــرکت های پیمانکاری فعال تقریبــا ‪ 29‬هزار مورد‬ ‫هستند که دارای رتبه هستند‪ .‬لیست این شرکت ها را‬ ‫تهیه کرده ایم و قصد داریم از طریق انجمن های صنفی‬ ‫در هر شهری با این پیمانکاران ارتباط بگیریم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر حدود ‪ 90‬شرکت از خدمات ما استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید تا کنون اماری از‬ ‫این دارید که چه تعداد ارتباط از طریق وب سایت‬ ‫شما ایجاد شده است؟‬ ‫از این نظر امــاری نداریم و به طور کلی روزانه ‪ 1000‬تا‬ ‫بازدید از سایت ما صورت می گیرد و تعداد ‪ 4000‬کاربر‬ ‫عضو داریم‪.‬‬ ‫می توانند از ان استفاده کنند‪ .‬در حال حاضر ما دخالتی‬ ‫در این فرایند نداریم و افراد همدیگر را از طریق اگهی ها‬ ‫پیدا می کنند و با هم ارتبــاط برقرار می کنند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر اگهی محور هستیم و قصد داریم در ادامه خدمات‬ ‫تخصصی به پیمانکاران ارائه دهیم‪.‬‬ ‫این خدمت در چه دســته بندی هایی قابل ارائه‬ ‫است؟‬ ‫ما سه بازار برای این کار در نظر گرفته ایم؛ بازار فروش‪،‬‬ ‫بازار اجاره و قســمتی هم اگهی های نیازمندی هاست‬ ‫و عالوه بر این‪ ،‬دســته بندی دیگری نیز وجود دارد که‬ ‫اگهی ها براساس نوع مواردی که قرار است اگهی شوند‪،‬‬ ‫درانقرارمی گیرندماننددسته بندیمصالحساختمانی‪،‬‬ ‫تجهیزات‪ ،‬ماشین االت‪ ،‬تجهیز کارگاه و غیره‪.‬‬ ‫پیمانکاران و افرادی که تمایل داشته باشند از این‬ ‫خدمت استفاده کنند‪ ،‬چه مراحلی را باید در سایت‬ ‫طی کنند؟‬ ‫در حالت اول افراد می توانند پروفایل بسازند و از طریق‬ ‫پروفایل خود اگهی را ثبت کنند‪ .‬حالت دوم حالتی است‬ ‫که افراد می توانند بدون ساختن پروفایل و به عنوان کاربر‬ ‫مهمان اگهی را ثبت کنند که این حالت را در هفته های‬ ‫اینده فعال می کنیــم و در حال حاضر تمام خدمات به‬ ‫صورت رایگان ارائه می شود‪ .‬‬ ‫چه برنامه ای برای درامدزایی دارید؟‬ ‫در حال حاضر قصد داریــم از نظر ویژه کردن اگهی ها‬ ‫درامدزایی داشــته باشــیم‪ .‬اگهی های ویژه در تمام‬ ‫دسته بندی ها و در تمام صفحات در صفحه اول نمایش‬ ‫داده می شوند و تعرفه ان را ‪ 5000‬تومان در نظر گرفتیم‬ ‫ولی برنامه ما این اســت بعد از اینکه وب سایت کامال‬ ‫جایگاه خود را پیدا کرد‪ ،‬بــه پیمانکاران اکانت ماهانه‬ ‫بفروشیم و تعرفه ها را با قیمت واقعی مشخص کنیم‪ .‬‬ ‫با توجه به اینکه هنوز به درامدزایی نرسیده اید‪،‬‬ ‫تاکنون چطور به راه خود ادامه دادید؟ ایا سرمایه ای‬ ‫جذب کردید؟‬ ‫نه‪ ،‬تاکنون سرمایه ای جذب نکرده ایم و با هزینه و سرمایه‬ ‫شــخصی کار را پیش بردیم‪ .‬در حقیقت هر دوی ما در‬ ‫جای دیگری شاغل هســتیم و از این طریق هزینه ها را‬ ‫جبران می کنیم‪ .‬‬ ‫فکر می کنید چه زمانی این سایت به سوددهی‬ ‫می رسد؟ ایا براوردی دارید؟‬ ‫ما پیش بینی می کنیم طی مدت‪ 15‬ماه اینده بتوانیم به‬ ‫مرحله درامدزایی برسیم‪.‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫ویترین نت؛ جایی برای‬ ‫نمایشویدئوهایتبلیغاتی‬ ‫فــراز و نشــیب هایی که جوملــک با ان‬ ‫روبه روست‬ ‫جوملک به نوعی واسط بین خریداران و فروشندگان‬ ‫است و در حال حاضر تمام خدمات به صورت رایگان‬ ‫دراختیارمخاطبانقراردارد« پلندرامدیمادراینده‬ ‫این است که از مشاوران امالک حق اشتراک دریافت‬ ‫کنیم‪ .‬هزینه خدمات بســته به تعداد محله هایی که‬ ‫مشاوران انتخاب می کنند‪ ،‬به صورت ماهیانه تعیین‬ ‫می شود و از حداقل ‪10‬هزار تومان شروع می شود‪».‬‬ ‫با وجود اینکه یک ســال از شــروع فعالیت جوملک‬ ‫می گذرد و هنوز به درامدزایی نرسیده‪ ،‬توانسته است‬ ‫که در این مدت ســرمایه ای را جذب کند تا بتواند از‬ ‫این طریق هزینه ها را پوشــش دهد و در حال حاضر‬ ‫تحت سرمایه گذاری یک شــرکت خصوصی است‪.‬‬ ‫فرشــید می گوید از زمانی که کار را شروع کرده اند با‬ ‫چالش هایمختلفیرو به روبوده اند« چالش هادو سویه‬ ‫است؛ از طرفی مردم باید اعتماد کنند و از طرف دیگر‬ ‫مشاوران‪.‬ماسعیکردیمباارتباط سازی هاییکهانجام‬ ‫می دهیم‪،‬کاریکنیمکهخودمانرابهترمعرفیکنیم ‬ ‫ولی فرهنگ سازی این موضوع با توجه به اینکه یک‬ ‫فرهنگ جدید است‪ ،‬بســیار زمانبر است و در حوزه‬ ‫تبلیغات و تولید محتوا و رســانه کارهای زیادی باید‬ ‫انجام دهیم‪ .‬ما در این زمینه ها در حال فرهنگ سازی‬ ‫هستیم تا مردم این نوع خدمات را بپذیرند‪.‬‬ ‫در ســایت هایی که در حال حاضر در این زمینه کار‬ ‫می کنند‪ ،‬افراد بیشتر تمایل دارند بی واسطه معامالت‬ ‫را انجام دهند‪ .‬بر همین اساس قصد داریم این موضوع‬ ‫را شفاف کنیم و خدمات ما انقدر ارزش داشته باشد که‬ ‫افراد با توجه به هزینه ای که می کنند‪ ،‬حاضر باشند از‬ ‫این خدمات استفاده کنند و معامالت را در یک محیط‬ ‫امن انجام دهند‪­­­­».‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫با توجه به اینکه در حال حاضر اگهی محور هستید‬ ‫در اینده قصد دارید به چه سمتی حرکت کنید‪ ،‬ایا‬ ‫برنامه ای برای ان دارید؟‬ ‫ماقصدداشتیمدلیوریراخودمانانجامدهیم‪،‬یعنیبعد‬ ‫از اینکه درخواستی از طرف مشتری ثبت شد خودمان‬ ‫موارد درخواست شده را از اگهی دهنده بگیریم و به دست‬ ‫مشتری برســانیم ولی با توجه به مشکالتی که در این‬ ‫زمینه وجود داشت‪ ،‬تصمیم گرفتیم به این قسمت وارد‬ ‫نشویم و کاربران خودشان با هم ارتباط بگیرند‪.‬‬ ‫ایا برنامه ای برای جذب سرمایه دارید؟‬ ‫بله‪ ،‬قصد داریم در اینده سرمایه جذب کنیم ولی ترجیح‬ ‫می دهیم که سایت به مرحله قابل قبولی از نظر خودمان‬ ‫برســد تا بتوانیم ســرمایه خوبی را جذب کنیم‪ .‬چون‬ ‫پتانسیل جذب سرمایه را در کار می بینیم و پیمانکاران‬ ‫و کارفرماها از کار ما استقبال کرده اند‪.‬‬ ‫مهم ترین چالش تان از زمانی که کار را شــروع‬ ‫کردید‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫در زمینه ثبت شرکت و کارهای حقوقی و اداری و گرفتن‬ ‫مجوزها و نمادها با مشکالتی روبه رو بودیم و هنوز از این‬ ‫موضوع می ترسیم که شاید مجوز جدیدی ایجاد شده‬ ‫باشد و ما از ان مطلع نباشیم‪.‬‬ ‫همــه روزه فرمت های گوناگونــی از تبلیغات‬ ‫به وجــود می اینــد‪ ،‬در این بیــن تبلیغات‬ ‫انالین و تبلیغــات اینترنتــی در بازاریابی و‬ ‫معرفــی محصوالت یکــی از بهترین روش ها‬ ‫برای جــذب مشــتریان جدیــد و هدفمند‬ ‫اســت‪ .‬در این بین تولیــد فیلم های ویدئویی‬ ‫از روش تولیــد محصــوالت و معرفــی انها‬ ‫می تواند روش مناســبی برای اشنایی بیشتر‬ ‫مشــتریان با خدمات و امکانــات محصول به‬ ‫حساب بیاید‪ .‬وب سایت ویترین نت به نشانی‬ ‫‪ vitrinnet.com‬وب سایتی است که با همین‬ ‫هدف راه اندازی شــده و زمینه ای برای ارائه و‬ ‫تولید ویدئوهای تبلیغاتــی برای محصوالت‬ ‫و خدمات مختلف فراهم کرده اســت‪ .‬به این‬ ‫ترتیب که صاحبان کســب وکار ها می توانند‬ ‫در صورت داشــتن ویدئویــی از محصوالت و‬ ‫خدمات خود‪ ،‬ان را در وب ســایت ویترین نت‬ ‫بارگذاری کننــد و یا اینکه اگــر ویدئویی از‬ ‫محصول یا خدمت خــود ندارند‪ ،‬می توانند با‬ ‫ثبت نام در ســایت و در خواست ساخت ویدئو‬ ‫از این امکان بهره مند شوند‪ .‬تعرفه های ساخت‬ ‫ویدئو به صورت ســه پکیج برنــزی‪ ،‬نقره ای و‬ ‫طالیی مشــخص شــد ه و قیمت ان براساس‬ ‫اینکه ویدئو ‪ 3‬دقیقه ای باشد یا ‪ 5‬دقیقه ای و یا‬ ‫اینکهکاربرمتقاضیمعرفیگرافیکی‪3‬مشخصه‬ ‫مهم محصول(کال اوت)‪ ،‬درج لوگوی سازنده و‬ ‫فروشنده‪ ،‬معرفی فروشــنده در انتهای ویدئو‬ ‫و اســتفاده از کارشــناس (در صورت تمایل‬ ‫سفارش دهنده) باشد‪ ،‬بین ‪ 450‬هزار تا ‪870‬‬ ‫هزار تومان متغیر اســت‪ .‬کاربر می تواند بعد از‬ ‫بارگذاری ویدئو مشخص کند که ویدئو در کدام‬ ‫یک از دسته بندی هایی که در سایت قرار دارند‪،‬‬ ‫نمایش داده شــود تا مشتریان محصول مورد‬ ‫نظر بتوانند راحت تر به ویدئو دسترسی داشته‬ ‫باشند‪ .‬دســته بندی هایی که در حال حاضر‬ ‫در سایت قرار دارد‪ ،‬شــامل پزشکی‪ ،‬سالمت‬ ‫و زیبایی‪ ،‬صنایع دســتی‪ ،‬غذا و نوشــیدنی‪،‬‬ ‫چاپ و بســته بندی‪ ،‬لوازم خانه و اشپزخانه‪،‬‬ ‫ورزش و تجهیزات ورزشی‪ ،‬خدمات مجالس و‬ ‫عروسی و غیره می شود‪ .‬در صفحه اختصاصی‬ ‫ویدئوی ساخته شده نیز این امکان وجود دارد‬ ‫که صاحبان کسب وکار اطالعات و مشخصات‬ ‫خود را وارد کنند تا مشتریان در صورت تمایل‬ ‫به استفاده از خدمات یا خرید محصوالت با انها‬ ‫تماس برقرار کنند‪.‬‬ ‫ای ار چاپ‬ ‫خدمات چاپی انالین‬ ‫انجام کارهای سفارشــی چاپــی از جمله‬ ‫خدماتی اســت کــه با گســترش اینترنت‬ ‫دســتخوش تغییــر در نوع ارائــه خدمت‬ ‫شده و کســب وکار های مختلفی در جامعه‬ ‫اســتارت اپی ایران به این ســمت حرکت‬ ‫کرده انــد تا خدمــات چاپی را بــه صورت‬ ‫انالین ارائه دهند‪ .‬اســتارت اپ ای ار چاپ‬ ‫بــه نشــانی ‪ i rchap.ir‬نیز یکــی از همین‬ ‫استارت اپ هاست که به فروش انالین اقالم‬ ‫چاپی و تبلیغاتی می پــردازد‪ .‬این مجموعه‬ ‫ضمن عرضه مقــاالت و معرفی محصوالت‬ ‫جدیــد و روش های مختلف چــاپ به ارائه‬ ‫خدمات اینترنتی چاپی نیــز می پردازد که‬ ‫مراحل طراحی‪ ،‬نظارت ‪ ،‬چاپ و پس از چاپ‬ ‫را شــامل می شــود‪ .‬در ای ار چاپ خدمات‬ ‫متنوعی برای چاپ ارائه می شــود که از ان‬ ‫جمله می توان به چاپ بنرهای مناسبتی که‬ ‫خود شامل بنر تبریک‪ ،‬خیرمقدم و تسلیت‬ ‫و مناســبت های ملی و مذهبی می شــود‪،‬‬ ‫چاپ در ســایز بزرگ (انواع بنــر و فلکس‪،‬‬ ‫وینیل (اســتیکر) و مــش و مدیای خاص)‪،‬‬ ‫کارت ویزیــت‪ ،‬چاپ روی ‪ CD‬و ‪ ، DVD‬چاپ‬ ‫ روی اجسام‪ ،‬سا زه های نمایشگاهی (استند‪،‬‬ ‫رول اپ) و پوستر و تراکت اشاره کرد‪.‬‬ ‫از اهداف ای ار چاپ این اســت که محصول‬ ‫با کیفیت در زمان مقرر به دســت مشتریان‬ ‫برسد و تمامی محصوالت دارای گارانتی چاپ‬ ‫و تضمین کیفیت هستند و در صورت وجود‬ ‫مشکل مجددا چاپ و ارسال خواهند شد‪ .‬در‬ ‫زمان ثبت سفارش این امکان برای مشتری‬ ‫وجــود دارد که در مــورد ویژگی های مورد‬ ‫چاپی مد نظر خود اطالعات کافی ویژگی های‬ ‫محصول و جدول مقایسه قیمت مطلع شود‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫‪RoundedTable‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪6‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫به قصد اموزش امده ایم‬ ‫اســتارت اپ های حوزه امــوزش می گویند‬ ‫قصد ندارند برای کسی یا موسسه ای یا ارگان‬ ‫و نهادی مزاحمت ایجاد کنند و نمی خواهند‬ ‫جای کســی را تنگ کنند‪ .‬امــا نگرانی های‬ ‫زیادی هــم دارند و می دانند کــه دیر یا زود‬ ‫شاهد صف ارایی موسســات و نهادها و سایر‬ ‫بازیگران حوزه اموزش ایران خواهند بود‪ .‬به‬ ‫همین دلیل پیوسته از مجوز داشتن و اهمیت‬ ‫مجوزگرفتن حرف می زنند‪ .‬در میزگردی که‬ ‫«شــنبه» با حضور ‪ 6‬فعال این حوزه برگزار‬ ‫کرد‪ ،‬اهم حرف های شان در همین زمینه ها‬ ‫بود‪ .‬بخشــی را هم البته بــه معرفی مختصر‬ ‫خودشان و کسب و کارشان اختصاص دادیم‬ ‫که در این ستون می خوانید‪ .‬‬ ‫امیر رحیمی نژاد‬ ‫عضو تیم سه نفره موسسان استادبانک است‪.‬‬ ‫اســتاد بانک پلتفرم ســایت انتخاب انالین‬ ‫معلم خصوصی اســت‪ .‬بیش از ‪2‬هزار شاگرد‬ ‫داشته است و بیش از ‪10‬هزار ساعت کالس‬ ‫بی تو سی و بیش از هزار معلم مصاحبه شده‪.‬‬ ‫کالس خصوصــی انالین نیســت و بیش از‬ ‫‪80‬درصــد کالس های افالیــن و در منزل‬ ‫شاگردان برگزار شده اســت‪ .‬این سامانه در‬ ‫واقع کمــک می کند کــه خانواده ها بتوانند‬ ‫برای فرزندان شــان معلم خصوصی انتخاب‬ ‫می کردند‪ .‬در واقع استادبانک به عنوان یک‬ ‫پلتفرم کمک می کند کــه خانواده ها نیازی‬ ‫بــه مراجعه حضــوری به مدارس نداشــته‬ ‫باشــند و مهم تر اینکه استادبانک معلمانی با‬ ‫کارنامه کاری بررسی شده همکاری می کند‬ ‫و خانواده ها می توانند بــا توجه به نیازی که‬ ‫دارند‪ ،‬معلم مورد نظرشــان را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫قیمت گذاری ها هم براســاس کارنامه کاری‬ ‫معلمان انجام می شود‪.‬‬ ‫عادل طالبی‬ ‫اســتارت اپ تیزلنــد را راه انــدازی کرد و‬ ‫‪2‬ســال از زمان راه اندازی اش می گذرد‪ .‬در‬ ‫تمــام حوزه های اموزشــی در حال فعالیت‬ ‫هســتند اما به صورت تخصصی روی حوزه‬ ‫ششــم و نهم دبیرســتان کار می کنند و در‬ ‫واقع مبتنی بر محتوا هســتند‪ .‬در خردادماه‬ ‫که اوج کار کســب وکارهای اموزشی است‪،‬‬ ‫تیزلند ‪140‬هزار بازدیدکننده در روز داشته‬ ‫که حدود ‪70‬هزار نفر از ایــن تعداد ثبت نام‬ ‫کردند‪ .‬تیزلنــد برای بخش هــای مختلف‬ ‫محتوای متفاوتی ارائه می کند‪ .‬مثال فروشگاه‬ ‫کتاب های کمک اموزشــی راه اندازی کرده ‪،‬‬ ‫بخــش کتاب های کودک و نوجــوان دارد و‬ ‫همچنین ازمون انالین برگزار می کند و‪ ...‬‬ ‫نغمه عقیلی‬ ‫موسس استاد ســام است‪ .‬ســایت استاد‬ ‫سالم به بچه هایی که دنبال اموزش هستند‪،‬‬ ‫سرنخ می دهد‪ .‬معلم خصوصی به انها معرفی‬ ‫می کند‪ ،‬دوره های اموزشــی به انها معرفی‬ ‫می کند و‪ ...‬همچنین با اموزشــگاه ها هم در‬ ‫ارتباط است و فضای اموزشی هم در اختیار‬ ‫دانشجو و استاد قرار می دهد‪ .‬استاد سالم از‬ ‫اواسط ‪ 92‬راه اندازی شده است‪ .‬عدد ثبت نام‬ ‫اســتاد ســام از ‪15‬هزار تا عبور کرده و به‬ ‫گفتــه عقیلی نزدیک ‪17‬هزار نفر هســتند‪.‬‬ ‫کاربران فقط استاد هستند و نزدیک به ‪700‬‬ ‫اموزشــگاه از کل ایران هم با اســتاد سالم‬ ‫همکاری می کنند‪ .‬‬ ‫میالد عزیزپور‬ ‫عضــو تیــم موســس کافه تدریس اســت‪.‬‬ ‫کافه تدریس‪ ،‬ســرویس یادگیری و مشاوره‬ ‫تحصیلی انالین اســت‪ .‬تمرکز کافه تدریس‬ ‫روی تدریس مجازی اســت‪ .‬تعداد کاربران‬ ‫کافــه تدریس هم از این قرار اســت که طی‬ ‫‪10‬ماهی کــه از راه انــدازی ســایت کافه‬ ‫تدریس می گذرد‪5 ،‬هزار رجیســتر داشته و‬ ‫‪500‬مشتری‪.‬‬ ‫کاظم زارعی‬ ‫از گروه اموزشــی رایبد است‪ .‬رایبد در حوزه‬ ‫تولیــد محتوای امــوزش انالیــن فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬رایبد فعال ‪ b2b‬کار می کند ولی در‬ ‫ادامه به بخش های ‪ b2c‬را هم خواهد داشت‪.‬‬ ‫رایبد اساتید مورد اعتماد و مشهوری را گرد‬ ‫هم جمع کرد ه کــه برای بخش اموزش های‬ ‫دبیرســتانی کــه بــه زودی در بخش ‪b2c‬‬ ‫راه اندازی می شــود‪ ،‬راهکار موثر ارائه کند‪.‬‬ ‫رایبد بیشــتر بــا ســازمان ها و ارگان ها کار‬ ‫می کند‪ .‬حدود ‪5‬هزار کاربر در ســایت رایبد‬ ‫حضــور دارنــد‪ .‬اموزش های رایبد بیشــتر‬ ‫مهارت محور است و هدفگذاری بر این است‬ ‫کــه فاصله بین جامعه دانشــگاهی و جامعه ‬ ‫صنعتی را به شــکلی پر کند تا دانشجویانی‬ ‫مناســب بازار کار تربیت شــوند‪ .‬این کار به‬ ‫کارفرمایان هم کمک می کند تا به نیروهای‬ ‫زبده دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫امیرحسین امامی‬ ‫عضو استارت اپ سامانه‪ 21‬است‪.‬تمامی امکانات‬ ‫اموزشــی ارائه شــده در مدارس و همچنین‬ ‫ارتباطاتــی که با اولی ا از طرف مدرســه وجود‬ ‫دارد‪ ،‬می تواند در سامانه ‪ 21‬و به صورت تحت‬ ‫وب یا از طریق گوشی موبایل انجام شود‪ .‬مثال‬ ‫اگر دانش اموز مورد درســی یا انضباطی دارد‪،‬‬ ‫دیگر نیازی به تماس گرفتن مدرسه با خانواده‬ ‫وجود ندارد بلکه به دلیــل عضویت خانواد ه و‬ ‫مسئوالن مدرسه در این پورتال‪ ،‬همان لحظه‬ ‫لیست نمرات اعالم می شود یا موردی انضباطی‬ ‫و‪ ...‬رد می شود‪ ،‬خانواد ه هم می تواند این مسئله‬ ‫را ببیند‪ .‬یا در ازمــون انالین‪ ،‬در همان لحظه‬ ‫دانش اموز ازمون دارد‪ ،‬والدین هم می بینند و به‬ ‫صورت انالین در جریان همه کارهای مرتبط با‬ ‫فرزندشان هستند‪ .‬عمال هیچ کاری نیاز نیست‬ ‫که به صورت دستی انجام شود‪.‬‬ ‫زلزلهاستارت اپیدراموزش!‬ ‫نغمه عقیلی بنیانگذار استاد سالم‪ ،‬عادل طالبی از تیزلند‪ ،‬امیرحسین امامی از سامانه ‪ ،21‬میالد عزیزپور از کافه تدریس‪ ،‬ام‬ ‫بیش از ‪13‬میلیون دانش اموز در ایران تحصیل می کنند؛ به این تعداد‬ ‫باید بیش از ‪5‬میلیون دانشــجو را هم اضافه کنید‪ ،‬یعنی جمعیتی‬ ‫‪18‬میلیونی و حتی بیشتر که نیازهای مشخصی برای اموزش دارند؛‬ ‫نیازهایی که در نهایت بازاری گسترده را رقم زده که طی یکی دو دهه‬ ‫اخیر با ورود بازیگران جدیدی چون کالس های کنکور‪ ،‬اموزشگاه های‬ ‫ازاد و انتشار کتاب های کمک اموزشی ابعاد گسترده تری هم به خود‬ ‫دیده و تنهــا در بخش کتاب های کمک اموزشــی‪ ،‬بازاری ‪11‬هزار‬ ‫میلیارد تومانی رقم خورده است‪ .‬اعداد و ارقام بزرگ این بازار نشان‬ ‫از ظرفیت هایش برای ایجاد کسب وکار دارد؛ کسب وکارهایی که از‬ ‫صفحات ضمیمه های اگهی روزنامه ها خارج شده اند و هر کدام به تنها‬ ‫زمینه ساز راه اندازی یک استارت اپ شده اند‪ .‬شنبه در میزگردی با‬ ‫حضور نغمه عقیلی بنیانگذار اســتاد سالم‪ ،‬عادل طالبی از تیزلند‪،‬‬ ‫امیرحســین امامی از ســامانه ‪ ،21‬میالد عزیزپور از کافه تدریس‪،‬‬ ‫امیر رحیمی نژاد از اســتاد بانک و کاظم زارعی از رایبد‪ ،‬به بررسی‬ ‫بازار این کســب وکارها‪ ،‬چالش هایی که با ان مواجه هستند‪ ،‬نگاه‬ ‫سرمایه گذاران به این حوزه و ‪ ...‬پرداخته است‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫‪RoundedTable‬‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫زارعی‪ :‬به نظر‬ ‫من اموزش‬ ‫انالین لزوما‬ ‫برای پرکردن‬ ‫خال های نظام‬ ‫اموزشی کشور‬ ‫شکلنگرفته‬ ‫است‪ .‬اموزش‬ ‫الکترونیک‪،‬‬ ‫نسخهجدیدی‬ ‫از اموزش‬ ‫است که‬ ‫می تواندبعضی‬ ‫از خال های‬ ‫اموزشی در‬ ‫ایران را هم‬ ‫پرکند‪.‬حضور‬ ‫در این حوزه‬ ‫اجتناب پذیر‬ ‫است و این‬ ‫اتفاق در ادامه‬ ‫نیازجامعه‬ ‫به استفاده از‬ ‫خدمات انالین‬ ‫شکلگرفته‬ ‫است‬ ‫رحیمی نژاد‪:‬‬ ‫ما اصال‬ ‫برای رقابت‬ ‫با اموزش‬ ‫و پرورش‬ ‫نیامده ایم‪.‬‬ ‫اموزش و‬ ‫پرورش وظایف‬ ‫مشخصی دارد‬ ‫ولیوظیفه‬ ‫ندارد که مثال‬ ‫پلتفرمیایجاد‬ ‫کند و خدماتی‬ ‫مشابه ما ارائه‬ ‫دهد‪ .‬البته‬ ‫چنیننیازی‬ ‫وجود دارد‬ ‫در جامعه و‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫با حضورشان‬ ‫می توانند این‬ ‫خدمات را‬ ‫به مردم ارائه‬ ‫کنند‪ .‬دولت‬ ‫اقای روحانی‬ ‫همعالقه مند‬ ‫است که دولت‬ ‫کوچکی‬ ‫داشته باشد‬ ‫و بخش های‬ ‫زیادی را به‬ ‫مردم واگذار‬ ‫کند‬ ‫نظام اموزشــی در ایران در چارچوب های‬ ‫ویژ ه و مقاطع مختلفی تعریف شــده‪ .‬اموزش‬ ‫و پرورش‪ ،‬دانشگاه و در کنار اینها بخش های‬ ‫خصوصی یا ازاد و غیردولتی‪ .‬در ســال های‬ ‫اخیر اموزش انالین هم بــه این حوزه اضافه‬ ‫شده است‪ .‬فکر می کنم برای شروع بحث مان‬ ‫بهتر است در ابتدا به این پرسش پاسخ بدهید‬ ‫که اموزش انالین کجای نظام اموزشی ایران‬ ‫قرار دارد و به تعبیری دیگر چه ظرفیت هایی‬ ‫قرار است به این سیستم اضافه کند؟‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬استارت اپ ها براساس نیاز مشتری‬ ‫راه اندازی می شــوند‪ .‬از طرفی در هیچ کشــوری‬ ‫به این صورت نیســت که همه خالهای جامعه را‬ ‫دولت پر کنــد‪ ،‬بلکه بخش های دیگری و از جمله‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی ایران دقیقــا در همین‬ ‫زمینه ها می تواند وارد شــود و فعالیت کند‪ .‬چون‬ ‫خالهایی وجود دارد و اســتارت اپ ها می توانند‬ ‫کمک کننده باشــند‪ .‬مثال نیــاز دانش اموزان به‬ ‫کالس های تقویتی و معلــم خصوصی در جامعه‬ ‫وجود دارد‪ ،‬اما اینکه چگونه می توان براورده کردن‬ ‫این نیاز را ساده و راحت کرد‪ ،‬کاری است که مثال‬ ‫اســتادبانک در ان ورود کرده است‪ .‬درست مانند‬ ‫کاری که دیجی کاال کــرده و خرید را برای مردم‬ ‫اسان کرده‪ ،‬ما هم به دنبال راحت کردن دسترسی‬ ‫مشتریان به خدمات مورد نیازشان هستیم‪.‬‬ ‫زارعی‪ :‬به نظــر من اموزش انالیــن لزوما برای‬ ‫پرکردن خال های نظام اموزشــی کشــور شکل‬ ‫نگرفته است‪ .‬اموزش الکترونیک‪ ،‬نسخه جدیدی‬ ‫از اموزش اســت که می توانــد بعضی از خال های‬ ‫اموزشی در ایران را هم پرکند‪ .‬حضور در این حوزه‬ ‫اجتناب پذیر است و این اتفاق در ادامه نیاز جامعه‬ ‫به اســتفاده از خدمات انالین شکل گرفته است‪.‬‬ ‫در واقع روند رشد شــتابان تکنولوژی ارتباطی و‬ ‫اطالعاتی به حوزه اموزش هم رسیده است‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬در واقع هر کدام از ما اســتارت اپ ها و‬ ‫سایت های ارائه کننده انالین اطالعات و خدمات‬ ‫و ابزاری برای اموزش هستیم‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬نه تنهــا در ایران بلکه در هر کشــوری‪،‬‬ ‫ســازمان ها یا نهادهای دولتی برای بحث اموزش‬ ‫وجود دارند‪ .‬وظیفه دولت ارائه حداقل استاندارد‬ ‫اموزشــی است‪ .‬من ‪14‬ســال در بخش مدیریت‬ ‫بسیاری از مدارس مشهور تهران حضور داشته ام‪.‬‬ ‫نیازهایی تشــخیص داده ام و براساس ان نیازها‬ ‫تیزلنــد راه اندازی شــده اســت‪ .‬در ایــن حوزه‬ ‫اموزش وپرورش و به طور کلی سیســتم اموزشی‬ ‫دولتی یا اصال وارد نشــده یا اگر هم وارد شــده‪،‬‬ ‫دردســر و مشــکالتی را ایجاد کرده است‪ .‬مثال‬ ‫لیســت مدارس‪ .‬مردم به لیســت مدارس برای‬ ‫ثبت نام فرزندان شان دسترسی نداشتند‪ .‬تیزلند‬ ‫در این زمینه وارد شــد و دیتابیسی برای لیست‬ ‫مدارس ایجاد کرد‪.‬‬ ‫همچنین محتوای دیجیتال خوبی در دســترس‬ ‫نیســت و همین نیاز‪ ،‬زمینه ســاز حضور افرادی‬ ‫بدون تخصص می شــود که ســمینار و همایش‬ ‫برگزار می کننــد و خوراک نامعتبــری به خورد‬ ‫مردم می دهند‪ .‬در واقع شــومن هایی هســتند‬ ‫کــه از نیاز مردم‪ ،‬سوء اســتفاده می کنند‪ .‬تیزلند‬ ‫برای تولید محتوای علمی و اســتاندارد از اساتید‬ ‫برجسته اســتفاده می کند و این محتوا را نه تنها‬ ‫در اختیار بچه های تهرانی بلکه به دلیل گسترش‬ ‫اینترنت در کشور‪ ،‬در اختیار هزاران دانش اموز از‬ ‫سراســر ایران قرار می دهد‪ .‬از طرفی فکر می کنم‬ ‫تولید محتوایی از این دست اصال وظیفه اموزش‬ ‫و پرورش نیســت اما این نیاز وجود دارد و بخش‬ ‫خصوصی در قالب استارت اپی به ان پاسخ می دهد‪.‬‬ ‫ما برای دسترسی به بخش زیادی از این خدمات و‬ ‫نیازها قبال باید به سراغ زی ر و روکردن اگهی های‬ ‫روزنامه هــا می رفتیم اما االن این امکان در فضای‬ ‫انالین ایجاد شده اســت‪ .‬یا برای انتخاب مدارس‬ ‫باید به تک تک مدارس ســر می زدیم و در مورد‬ ‫کیفیت اموزشی شان سوال می کردیم اما االن همه‬ ‫مدارس در پلتفرمی ارائه می شوند و مردم نظرشان‬ ‫را می نویسند و همین می شود ابزاری برای انتخاب‬ ‫درست مدرسه‪ .‬من خودم را تسهیل گری می دانم‬ ‫که محتــوای باکیفیتی در اختیــار کاربران قرار‬ ‫می دهد و دسترسی پذیری را اسان کرده است‪.‬‬ ‫ش انالین به نوعی‬ ‫در واقع با گسترش اموز ‬ ‫تمرکززدایی می شــود از تجمع امکانات و‬ ‫محتوای اموزشی باکیفیت در کالنشهری‬ ‫مانند تهران‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬دقیقا و عدالــت اجتماعی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫چــون می توان محتــوای تولیدشــده را مثال به‬ ‫بچه هــای خــاش و کهگیلویــه و بویراحمد هم‬ ‫ارائه کرد‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬ما چت انالیــن داریم و صحبت هایی که‬ ‫انجا بیان می شود‪ ،‬نشان دهنده نیازهایی از همین‬ ‫دست است‪ .‬مثال دانش اموزان برای دسترسی به‬ ‫امکانات اموزشــی‪ ،‬باید در تهران حضور داشــته‬ ‫باشــند‪ ،‬هزینه اقامت بدهند تا به معلم یا مهارت‬ ‫خاصی دسترسی پیدا کنند‪ .‬اما مثال استاد سالم‬ ‫همه این هزینه ها را از بیــن می برد‪ .‬البته در ابتدا‬ ‫شک و شبهه هایی برای شــان وجود دارد و انگار‬ ‫نمی توانند باور کنند اما ما سعی می کنیم که کم کم‬ ‫این اعتماد را ایجاد کنیم‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬من خالصه اشاره می کنم که مهم ترین‬ ‫کارکــرد اســتارت اپ های حــوزه اموزشــی‪،‬‬ ‫ی پیداکردن به یک‬ ‫فراهم کردن زمینه دسترســ ‬ ‫معلم و اســتاد خوب یا محتوای باکیفیت اســت‪.‬‬ ‫مشــکل دیگری که بــا اســتفاده از ظرفیت های‬ ‫انالین می تــوان حل کرد‪ ،‬مربوط بــه هزینه ها و‬ ‫دستمزدهای باالی اساتید و کالس های خصوصی‬ ‫ن ‪ ،‬این هزینه ها‬ ‫است‪ ،‬اما با استفاده از خدمات انالی ‬ ‫حتی تا یک سوم هم کاهش می یابد‪ .‬همچنین در‬ ‫راســتای عدالت اموزشی‪ ،‬ما در کافه تدریس این‬ ‫مســئولیت را تعریف کرده ایم که استاد اعتبارش‬ ‫را از نظر دانشــجویان می گیرد‪ .‬مثال تجربه خود‬ ‫ما در کافه تدریس این بوده که اســتادی که نظر‬ ‫مثبت کمتری از طرف دانشــجویان در موردش‬ ‫وجود داشــت‪ ،‬دیگر با او همــکاری نکردیم و این‬ ‫یعنی عدالت اموزشی که به نوعی کمک کردن به‬ ‫اموزش و پرورش هم محســوب می شود و در این‬ ‫نقطه ما به بحث اموزش چیزی اضافه می کنیم و‬ ‫به این صورت نیســت که صرفا تسهیل گر باشیم‪.‬‬ ‫حتی در مورد استفاده از اساتید هم نوعی عدالت‬ ‫برقرار می شود‪ .‬به این صورت که فارغ التحصیالن‬ ‫زیادی وجود دارند که شــاید فرصت تدریس در‬ ‫مدرسان شریف را به دست نیاورند اما با سنجشی‬ ‫که از انها می شود‪ ،‬می بینیم که می توانند محتوای‬ ‫باکیفیتی به دانشــجویان ارائه کنند و مثال کافه‬ ‫تدریس محلی برای اشتغال این افراد می شود‪ .‬این‬ ‫هم به نوعی اضافه کردن امکان و خدمتی به جامعه‬ ‫اموزشی است‪.‬‬ ‫امامی‪ :‬من می خواهم اشــاره ای داشــته باشم به‬ ‫این نکته که خود اســتارت اپ های حوزه اموزش‬ ‫می توانند جایگاهی برای لینک شــدن کاربران به‬ ‫همدیگر باشــند‪ .‬همچنین وجود چنین پورتالی‬ ‫دسترســی والدین به اعمال و رفتار فرزندشان و‬ ‫ارتباط خانواده با مدرسه را تسهیل می کند‪.‬‬ ‫زارعی‪ :‬من بــا اقای طالبی موافقــم که اموزش‬ ‫انالین می تواند فرایندهای یادگیری را تســهیل‬ ‫کنــد اما این همه ماجرا نیســت‪ .‬بحــث محتوا و‬ ‫کیفیت محتوا بسیار مهم است‪ .‬ما پلتفرمی داریم‬ ‫که می توانیم محتوای باکیفیت و با استانداردهای‬ ‫اموزشی در ان ارائه کنیم‪ .‬استانداردهایی که بعضا‬ ‫خود ســازمان های دولتی هم به ان رســیده اند و‬ ‫اموزش همگانی می تواند این اســتانداردها را در‬ ‫اختیار طیف وسیعی از عالقه مندان قرار دهد‪.‬‬ ‫یکی از انتقادهایی که به سیستم اموزش‬ ‫رسمی کشور وارد می شود‪ ،‬کیفیت اموزش‬ ‫است؛ شما اغلب به عنوان نوعی تسهیل گر‬ ‫عمل می کنید؛ ایا صرفا باید یک استاد را به‬ ‫چند شاگرد وصل کنید؟ ایا استارت اپ ها‬ ‫و حوزه انالین نمی توانند به ارتقای کیفیت‬ ‫اموزش کمک کنند؟ مثــا از طریق تولید‬ ‫محتوای بهتر‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬بحث کیفیت بسیار پیچیده است؛ به ویژه‬ ‫در حوزه اموزش‪ .‬در اموزش حتی ابزار دقیقی برای‬ ‫کیفیت اموزش نداریم‪ .‬سیســتم نمره دهی که ما‬ ‫االن داریم مربوط به ‪ 1890‬اســت که در امریکا‬ ‫رایج شد‪ .‬قرار هم بوده که نمره ای که داده می شود‪،‬‬ ‫مربوط به معلم باشد نه دانش اموز‪ .‬یعنی امتحان‬ ‫از دانش اموز گرفته می شــد و نمرات ‪ a، b، c‬و ‪ d‬و‬ ‫مثال براساس تعداد ‪ a‬که دانش اموزان می گرفتند‪،‬‬ ‫نمره معلم تعیین می شد و نشان می داد که معلم‬ ‫خوب عمل کرده است یا نه‪ .‬در حالی که در ایران‬ ‫االن نمره مربوط به دانش اموز اســت در حالی که‬ ‫رتبه بندی مربوط به استاد و معلم بوده و قرار بوده‬ ‫به این صورت کیفیت اموزشی معلم سنجیده شود‬ ‫و نه دانش اموز‪ .‬یعنی مسیر را گم کردیم و اشتباه‬ ‫جلو امده ایم‪ .‬از طرفی ایرادهای جدی مانند کنکور‬ ‫و‪ ...‬وجود دارد‪.‬‬ ‫قرار نیست استارت اپ ها حل کننده و پاسخگوی‬ ‫مشکالتی باشند که شاید از ‪50‬سال پیش در کشور‬ ‫رایج شــده و نتیجه اش را االن داریم می بینیم‪ .‬اما‬ ‫من به عنوان دارنده استارت اپ بی توجه به کیفیت‬ ‫نیســتم‪ .‬بنابراین نگاه می کنم ببینم سایت های‬ ‫معتبر دنیا برای کیفیت ســنجی چــه کرده اند‪.‬‬ ‫االن در امــازون مدل خوبی ارائه می شــود‪ .‬مثال‬ ‫کتابی عرضه می شود و ســه دسته می توانند نظر‬ ‫بدهنــد؛ ادیتوریال ریویو‪ ،‬کاســتومرز ریویو و در‬ ‫مرحله دیگر ویزیتور ریویو‪ .‬بین اینها تفاوت قائل‬ ‫اســت؛ ادیتوریال را نخبه و خبره این کار می داند‪،‬‬ ‫کاســتومرز که کتاب را خریــده و خوانده‪ ،‬بعد از‬ ‫‪3‬ماه اجازه دارد که نظرش را بنویســید و ویزیتور‬ ‫هم کسی است که از چند جای دیگر نظراتی را در‬ ‫مورد این کتاب شنیده و اظهارش می کند‪ .‬هر سه‬ ‫نظر می دهند اما از سه جایگاه مختلف و همین امر‬ ‫کمــک می کند به خریدار که کاال یــا کتاب و‪ ...‬را‬ ‫باکیفیت بهتری خریداری کند‪.‬‬ ‫در هر صورت ارائه کیفیت به مشتری‪ ،‬جزو اصول‬ ‫کاری ما هم هســت و سیستمی که نتواند کیفیت‬ ‫را ارائه کند‪ ،‬سیستم میرایی خواهد بود‪ .‬کسی در‬ ‫این مســیر موفق خواهد بود که مدل های بهتری‬ ‫برای ســنجش و بررســی کیفیت ارائه دهد‪ .‬یک‬ ‫استارت اپ بســنده می کند به معلمان اموزش و‬ ‫پرورش و اســاتید فعلی دانشگاه ها برای سنجش‬ ‫کیفیت محتوای اموزشــی و استارت اپ دیگری‬ ‫هم ممکن اســت اصال اموزش و پرورش را قبول‬ ‫نداشته باشد و از نخبگان المپیادها و حتی افرادی‬ ‫که به هــر دلیلی بیرون گود اموزشــی مانده اند‪،‬‬ ‫استفاده کند‪ .‬از طرفی اموزش و پرورش نمی تواند‬ ‫کاری که ما انجام می دهیــم را انجام دهد؛ یعنی‬ ‫نمی تواند رتبه بندی خاصی بین مدرســه هایش‬ ‫قائل شــود‪ .‬البته حداقل هایی باید رعایت شود و‬ ‫براساس ان حداقل ها مجوز مدرسه صادر می شود‬ ‫اما کیفیت ســنجی از نوعی که یک اســتارت اپ‬ ‫می تواند انجام دهد‪ ،‬در سیستم اموزش و پرورش‬ ‫انجام نمی شود‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬این مســئله در مــورد معلمان هم صدق‬ ‫می کند‪ .‬اموزش و پرورش حقوق یکسانی به همه‬ ‫می دهد‪ ،‬اما هســتند معلمانی که می توانند ده ها‬ ‫ساعت خارج از سیســتم اموزش و پرورش درس‬ ‫بدهند ان هم نه به یک نفر بلکه برای صدها نفر به‬ ‫صورت انالین وبینار برگزار کنند‪ ،‬درس بدهند و‬ ‫همه کسانی که به اینترنت دسترسی دارند از این‬ ‫محتوا استفاده کنند و امتیاز هم بدهند‪.‬‬ ‫زارعی‪ :‬اموزش و پرورش طی ســال های حیات‬ ‫خــودش‪ ،‬بچه هایی وابســته بــه کالس درس و‬ ‫مدرســه تربیت کرده که اگر روزی معلمی غیبت‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬هیچ برنامه جایگزینی برای بچه ها‬ ‫در مدرسه وجود ندارد‪ ،‬یعنی نظام اموزشی ایران‬ ‫محیطی ایجاد نکرده که دانشجو فارغ از حضور یا‬ ‫عدم حضور استاد‪ ،‬چیزی یاد بگیرد‪.‬‬ ‫یعنی شــما می خواهید با اموزش و پرورش‬ ‫رقابت کنید؟ یعنی وظیفه اموزش و پرورش‬ ‫بوده که چنیــن کارهایی بکند و چون نکرده‪،‬‬ ‫شما به دنبالش رفته اید؟‬ ‫زارعی‪ :‬نه‪ ،‬منظور من رقابت نیســت‪ .‬خود ما ادعا‬ ‫داریم که فضایی بــرای یادگیری ایجاد کرده ایم؛‬ ‫یعنی می خواهیم از فضاهای یاددهی به ســمت‬ ‫فضاهای یادگیری حرکت کنیم و این کار با استفاده‬ ‫از فضای وب قابل انجام است و این مسئله را ارزش‬ ‫پیشنهادی کارمان می دانیم‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬من از صنعت اموزش حرف می زنم و وقتی‬ ‫حرف صنعت و بازار باشد‪ ،‬دنبال فرصت می گردم‪.‬‬ ‫در جواب اقــای زارعی باید بگویم که شــما باید‬ ‫برویــد در وزارت اموزش و پــرورش و در جهت‬ ‫تعالی یادگیری کار کنیــد و من به عنوان عضوی‬ ‫از بخش خصوصی‪ ،‬هر جا را که اموزش نتوانسته‬ ‫پوشش الزم را داشته باشد‪ ،‬پیدا می کنم و زنجیره‬ ‫ارزشی ایجاد می کنم و از ان منتفع می شوم‪ .‬اگر به‬ ‫رشد کیفیت هم کمک کنم‪ ،‬در نهایت به پایداری‬ ‫کسب وکار خودم کمک کرده ام‪ ،‬اما این مسئله را‬ ‫وظیفه خودم به عنوان یک استارت اپ نمی دانم‪.‬‬ ‫جناب طالبی از بازار و تجارت حرف می زنید‪.‬‬ ‫چه اعداد و ارقامی در این زمینه به لحاظ بزرگی‬ ‫بازار کمک اموزشی ها‪ ،‬تولید محتوا و‪ ...‬در حوزه‬ ‫افالین وجود دارد؟‬ ‫طالبــی‪ :‬اطالعاتی که من دارم‪ ،‬مربــوط به بازار‬ ‫کتاب های کمک اموزشــی است که بنا بر روایتی‬ ‫این بازار گردش مالی ســاالنه ای بیش از ‪11‬هزار‬ ‫میلیــارد تومــان دارد و این تنها بخشــی از بازار‬ ‫اموزش در ایران است‪.‬‬ ‫حاال سوال دیگری که وجود دارد این است‬ ‫که اموزش و پرورش چه زمانی ممکن است‬ ‫وجود استارت اپ هایی مانند شما را نوعی‬ ‫تالقی صنفی محسوب کند و مثال به مقابله با‬ ‫شما عمل کند؟ مانند مسائلی که برای دیوار‬ ‫یا اسنپ ایجاد شد‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬من احســاس می کنم کــه روی لبه تیغ‬ ‫راه می روم و بشــخصه ترجیح می دهم که خودم‬ ‫را اموزشــی ندانم‪ .‬تولید محتوای ســام استاد‬ ‫را اســاتید انجام می دهند‪ ،‬انالیز اســاتید توسط‬ ‫شاگردان صورت می گیرد و با اموزشگاه ها قرارداد‬ ‫داریم و محتوای اموزشی ارائه می کنیم و چرا من‬ ‫باید اینقدر دور بایستم و بگویم که فقط می خواهم‬ ‫نظارت کنــم؟ ما در بســیاری از حوزه ها اموزش‬ ‫داریم؛ حتی فرش بافی و خلبانی‪ .‬بنابراین احتماال‬ ‫با سازمان میراث فرهنگی‪ ،‬وزارت علوم و یکی دو‬ ‫سازمان و ارگان دیگر دچار چالش می شویم و باید‬ ‫دنبال مجوز باشیم‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬مــا اصال برای رقابت بــا اموزش و‬ ‫پرورش نیامده ایــم‪ .‬اموزش و پــرورش وظایف‬ ‫مشخصی دارد ولی وظیفه ندارد که مثال پلتفرمی‬ ‫ایجاد کند و خدماتی مشــابه مــا ارائه دهد‪ .‬البته‬ ‫چنین نیازی وجود دارد در جامعه و استارت اپ ها‬ ‫با حضورشان می توانند این خدمات را به مردم ارائه‬ ‫کنند‪ .‬دولت اقای روحانی هم عالقه مند است که‬ ‫دولت کوچکی داشته باشد و بخش های زیادی را‬ ‫به مردم واگذار کند‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬من فکر می کنم‪ ،‬اینقدر ما از اموزش و‬ ‫پرورش و دانشگاه ها و ســایر ارگان های اموزشی‬ ‫دولتی دور هســتیم که حتی شــاید الزم نباشد‬ ‫در موردشان صحبت کنیم‪ .‬چون ابدا قرار نیست‬ ‫جایگزین شان شویم‪.‬‬ ‫اصوال هیچ اســتارت اپی با این انگیزه که‬ ‫جای کسب وکارهای افالین و سنتی را بگیرد‪،‬‬ ‫راه اندازی نمی شود‪ .‬اما این خاصیت بازار است‬ ‫که در نقطه ای کسب وکارها به تضاد منافع یاد‬ ‫اختالفات سود و زیان برسند‪ .‬مثال ممکن است‬ ‫هر کدام شــما تجربه زیسته ای در این زمینه‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬من تاکنــون حمایتی از ارگان های‬ ‫دولتی و سیستم اموزشی ندیدم اما مخالفت صریح‬ ‫و اشکاری هم از طرف انها ابراز نشده‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬من هم تاکنون مزاحمتی ندیدم‪ .‬چون‬ ‫اعتقاد دارم کــه راه اندازی کســب وکاری مانند‬ ‫کافه تدریس‪ ،‬کار اموزش و پرورش نیست‪.‬‬ ‫ایا ندیدن مخالفت به این دلیل نیســت که‬ ‫اندازه کســب وکارتان هنوز کوچک است و‬ ‫صحبت از درامدهای انچنانی و جذب نیروهای‬ ‫چندصدنفری نیســت؟ چون مخالفت با سایر‬ ‫استارت اپ ها هم در بدو راه اندازی شان نبوده‬ ‫بلکه در اوج رشدشــان صورت گرفته است‪.‬‬ ‫سوال من مشخصا این است که پیش بینی شما‬ ‫میزگرد‬ ‫‪RoundedTable‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫میر رحیمی نژاد از استاد بانک و کاظم زارعی از رایبد‪ ،‬از چالش های استارت اپ های اموزشی گفته اند‬ ‫‪7‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫از اینده چیست؟‬ ‫چه راه حلی برای پیشــگیری از مشکالت‬ ‫احتمالی وجود دارد یا شما چه پیشنهادهایی‬ ‫دارید؟‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬اینکــه اتحادیه کســب وکارهای‬ ‫مجازی راه اندازی شده‪ ،‬می تواند این امید را ایجاد‬ ‫کند که حداقل مرجع مشــخصی بــرای گرفتن‬ ‫مجوز‪ ،‬شــکایات و‪ ...‬وجود دارد که می توان به ان‬ ‫مراجعه کرد‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬ما بایــد از همین االن به فکر باشــیم که‬ ‫اقای امامی‪ ،‬شما فکر می کنید که در اینده با‬ ‫چه مشکالت و موانعی برای رشد کسب وکارتان‬ ‫مواجه خواهید شد؟‬ ‫امامی‪ :‬همین االن هم خیلی ها به صورت موازی با‬ ‫ما در حال کار هستند‪ .‬وقتی کسب وکارهایی مانند‬ ‫ما شکل می گیرد و راه اندازی می شود‪ ،‬تازه افرادی‬ ‫در بدنه کسب وکارهای سنتی متوجه می شوند که‬ ‫ظرفیتی وجود دارد و این ســوال برای شان ایجاد‬ ‫می شود که چرا خودمان اســتارت اپ راه اندازی‬ ‫نکنیم؟! و چــون این افراد در بدنه ســازمان ها و‬ ‫ارگان هــای دولتی ارتباطات قوی دارند‪ ،‬ســعی‬ ‫می کننــد انحصار ایجاد کننــد‪ .‬حتی بعضا پیش‬ ‫امده که مــدارس را به اصطالح از چنگ بچه های‬ ‫دیگر درمی اورند و خودشان با انها کار می کنند‪.‬‬ ‫به نظر خودت‪ ،‬چقدر مدارس شــما را جدی‬ ‫خواهند گرفت؟‬ ‫امامی‪ :‬ببینیــد‪ ،‬کاری که ما می کنیــم در واقع‬ ‫نوعی هوشمندسازی مدارس هم به شمار می رود‬ ‫و موجب می شــود که هر مجموعه ای که با ما کار‬ ‫می کند‪ ،‬به یــک مدیر واحد تبدیل شــود که به‬ ‫راحتی ســاز وکارهای مربوط به روند اموزشی را‬ ‫به صورت ایتی بیس کنترل می کنند و در اختیار‬ ‫دارند؛ یعنی هر کدام اختیار کار خودشان را دارند‪.‬‬ ‫اگر لینک های موازی در کار ما دخالت نکنند‪ ،‬این‬ ‫ارقام به دســت می اید‪ .‬هر چند هستند شهرهای‬ ‫کوچکــی که حتی اگر برای اســتفاده خدمات ما‬ ‫ثبت نام هم می کنند‪ ،‬ولــی امیدی ندارم که مثال‬ ‫‪8‬ســال با ان همکاری کنم چون برخالف تصور‬ ‫رایج‪ ،‬ســرعت اینترنت در بســیاری از شهرهای‬ ‫کوچک ایران اینقدر باال نیســت کــه مثال بتواند‬ ‫فایل های ویدئویی را مشاهده کند‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬هر چیزی که االن انالین است‪ ،‬در واقع‬ ‫جانشین چیز دیگری شده که در فضای افالین و‬ ‫سنتی ارائه می شده‪ .‬مثال اموزش انالین جایگزینی‬ ‫مجوز از کجا گرفته اید؟‬ ‫امامی‪ :‬اغلــب ای نمــاد را گرفته ایــم اما خود‬ ‫من بــه همین دلیلی که اشــاره کــردم در مورد‬ ‫انحصارگرایــی‪ ،‬مراجعه ای بــه اموزش و پرورش‬ ‫نداشــتم چون هســتند افرادی که با ارتباطاتی‬ ‫که دارنــد‪ ،‬نه تنهــا همکاری‬ ‫نمی کننــد بلکــه بــه دنبال‬ ‫انحصارگرایی هم هستند‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬بشــخصه هم به‬ ‫پلیــس فتا و هم بــه اموزش و‬ ‫پرورش مراجعه داشتم اما اصال‬ ‫مجوزی برای پلتفرم هایی مانند‬ ‫ما تعریف نشده است‪.‬‬ ‫امامی‪ :‬من بازاریاب فرستادم به مدارس و بسیار‬ ‫اســتقبال می شــود و حتی تعجب می کنند از‬ ‫اینکه چنین برنامه ای چقدر می تواند تسهیل گر‬ ‫کارهای شان باشد‪ .‬حتی با بررسی هایی که انجام‬ ‫داده ایم‪ ،‬با استفاده از این فضایی که ما برای شان‬ ‫ایجــاد می کنیــم‪ ،‬مصرف کاغذ به یک هشــتم‬ ‫می رسد‪ .‬اما در هر صورت همان بحث لینک هایی‬ ‫است که چون مدارس زیادی را می شناسند و در‬ ‫بدنه اموزش و پرورش حضور دارند یا ارتباط دارند‪،‬‬ ‫فکر می کنند به راحتی می توانند چنین برنامه ای‬ ‫را راه انــدازی کنند‪ .‬در حالی که مــن حداقل با‬ ‫‪5‬برنامه نویــس حرفــه ای کار می کنم و مراحل‬ ‫ازمون و خطای زیادی را پشت سر گذاشتم‪.‬‬ ‫سوالی که در این بخش از میزگرد می خواهم‬ ‫مطرح کنم‪ ،‬مربوط به نگاه سرمایه گذاران به‬ ‫اســتارت اپ های اموزشی است؛ هر کدام از‬ ‫تجربیات خودتــان بگویید و اینکه ایا موفق‬ ‫شده اید سرمایه گذار جذب کنید؟‬ ‫عقیلی‪ :‬من ســرمایه گذار جذب کرده ام و اتفاقا‬ ‫نگاه روشنی به این بازار دارند‪ .‬با دست و بال باز هم‬ ‫با ما کار می کنند‪ .‬یکی از دغدغه های سرمایه گذار‬ ‫ما اتفاقا روی کیفیت اموزش است‪ .‬به ویژه اموزش‬ ‫برای شهرســتان های دور‪ ،‬ارائه تخفیفاتی برای‬ ‫شهرستان های دور‪ ،‬حتی بسیاری از کارمندان ما‬ ‫از شهرستان ها هستند؛ یعنی هم از بابت اموزشی‬ ‫و هم از بابت استخدام کارمند و ایجاد شغل برای‬ ‫افرادی در شهرســتان ها‪ .‬همچنیــن ما کالس‬ ‫انالین برگــزار می کنیم و به افــراد مهارت های‬ ‫کاری امــوزش می دهیم که بتوانند شــغلی به‬ ‫دست بیاورند‪.‬‬ ‫حتی ما در کســب وکارمان زمینه های اشتغال‬ ‫افراد تحصیل کــرده بیکار را هم فراهم کرده ایم و‬ ‫این موارد از جمله نکات مد نظر سرمایه گذار برای‬ ‫همکاری با ما بوده است‪ .‬در واقع می خواهم بگویم‬ ‫هم این بازار را دارای ظرفیت خوبی می دانند و هم‬ ‫نگاه مثبتی به اموزش و ارتقای ســطح اموزشی‬ ‫افراد دارند‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬ما در حــال مذاکراتی بــرای جذب‬ ‫ســرمایه گذار هســتیم و این اتفاق به زودی رخ‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬ما از اول فرشتگان سرمایه گذار داشتیم و‬ ‫در مراحل بعدی خودمان سرمایه تزریق کردیم‬ ‫به تیزلند‪ .‬به طــور کلی در حوزه ‪ B2B‬راحت در‬ ‫حال کار هستیم اما دغدغه های اصلی ما در حوزه‬ ‫‪ B2C‬اســت‪ .‬چون هنوز نمی دانیم مجوز از کجا‬ ‫بگیریم‪ .‬از شش جا درخواست مجوز دادم و چهار‬ ‫تا را گرفتیم! نشر دیجیتال‪ ،‬ســتاد ساماندهی‪،‬‬ ‫وزارت ارشاد‪ ،‬از خود اموزش و پرورش درخواست‬ ‫مجوز کردم که مجوز الکترونیک ندارد و مجبورم‬ ‫مجوز اموزشگاه بگیرم‪ ،‬االن برای معرفی استاد باز‬ ‫مسائلی پیش می اید‪.‬‬ ‫هر کدام از دوستان اگر سخن پایانی دارند‪،‬‬ ‫بفرمایند‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬حرف پایانی من این اســت که اگر کمی‬ ‫به عقــب برگردیم‪ ،‬می بینیم کــه پناهگاه همه‬ ‫افــرادی که االن بــه نوعی مخاطب یــا جامعه‬ ‫هدف کســب وکارهایی چون ما هســتند‪ ،‬قبال‬ ‫ضمیمــه اگهی روزنامه همشــهری بود که االن‬ ‫ابعاد کوچک تــری دارد‪ .‬در واقع هر بخش از ان‬ ‫اگهی ها به نوعی جدا می شوند و هر کدام می شود‬ ‫یــک اســتارت اپ‪ .‬از امالک گرفته تــا تدریس‬ ‫خصوصی و‪ ...‬بنابراین می تــوان امیدوار بود که‬ ‫همپای این رشدی که در حوزه انالین رخ داده‪،‬‬ ‫هم قوانین مدونی ایجاد شود‪ ،‬هم سرمایه گذاران‬ ‫هر چه بیشــتر به اکوسیســتم توجه کنند و هم‬ ‫کسب وکارها رشد باالتری را تجربه کنند‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬مشکل ما کماکان نبود یک مرجع است‬ ‫که به ما بگوید‪ ،‬برای کسب وکارتان چه مجوزهایی‬ ‫نیاز دارید و از چه ارگان ها یا ســازمان هایی باید‬ ‫دریافتــش کنیــد‪ .‬فکر می کنم با شــکل گیری‬ ‫اتحادیه این مشکل کمرنگ شود البته در صورتی‬ ‫که اتحادیه بتوانــد راهنمایی دریافت مجوزها را‬ ‫برای صاحبان ایده و کسب وکارها داشته باشد‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬استادبانک هم در نهایت یک سایت‬ ‫اگهی اســت که می خواهد اسانی بیشتری به کار‬ ‫بدهد‪ .‬همه چیز مرتب شــده با قیمت مشــخص‬ ‫به مشتری ارائه می شــود و حدودا ‪20‬درصد هم‬ ‫مدارک اساتید‬ ‫استادبانک سهم برمی دارد‪ .‬البته ما‬ ‫اس‬ ‫ب تارت‬ ‫جلوتری خ‬ ‫ازاپیها‬ ‫اگهی ها‬ ‫را بررســی می کنیم و گام‬ ‫ز‬ ‫ما‬ ‫کهویانند!‬ ‫ن‬ ‫ ‬ ‫بند ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫تحصیلی افراد‬ ‫برمی داریم همین است که مدارک‬ ‫هشت‬ ‫را بررسی می کنیم و هر اســتادی را به مشتریان‬ ‫معرفی نمی کنیم‪.‬‬ ‫امامی‪ :‬چیزی که االن به اشــتباه در ایران از ان به‬ ‫نام هوشمندسازی مدارس یاد می شود‪ ،‬استفاده‬ ‫از بورد هوشــمند اســت‪ .‬در حالی که سامانه ما‬ ‫کمک اموزشــی محسوب می شــود و نه با معلم و‬ ‫دانش اموز کاری دارد و نه به بورد هوشمند؛ بلکه‬ ‫سامانه ای اســت که تعامالت دانش اموزان در ان‬ ‫ثبت می شود‪ .‬بدون اینکه هزینه ای برای مدرسه‬ ‫در بر داشته باشد‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬عالوه بر مسائلی که برای مجوز وجود دارد‪،‬‬ ‫استارت اپ هایی که در حوزه تولید محتوای ویدئویی‬ ‫و به طور کلی انالین هستند‪ ،‬قانون کپی رایتی برای‬ ‫دفاع از منافع شان وجود ندار د بنابراین نیاز به چنین‬ ‫قانونی هم به شدت حس می شود‪.‬‬ ‫زارعی‪ :‬بحث تولید محتوا و حق کپی رایت که اقای‬ ‫عزیزپور گفتند‪ ،‬برای ما دارای اهمیت زیادی است‬ ‫و باید در این زمینه هم فکری شود‪.‬‬ ‫طالبی‪ :‬نکته ای را من می خواســتم در مورد بحث‬ ‫هوشمندسازی مدارس عرض کنم؛ االن مدارس ایران‬ ‫بعضا دیجیتال شده اند اما هوشمند نشده اند‪ .‬در مسیر‬ ‫هوشمندسازیبایدمحتواتعاملیبشودودانش اموزان‬ ‫بتوانند با محتوای دیجیتال تعامل داشته باشند‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫طالبی‪ :‬این خطر وجود دارد و سیستم های رسمی‬ ‫اموزشی به چشــم مزاحم و نه به چشم رقیب به‬ ‫کسب وکارهای ما نگاه خواهند کرد‪ .‬ببینید‪ ،‬خود‬ ‫مسئله کنکور زمینه ســاز ایجاد کسب وکارهای‬ ‫زیادی در ایران بوده است؛ از جمله ایجاد ناشران‬ ‫کتاب های کمک اموزشــی ؛ از انجایی که اموزش‬ ‫و پرورش نتوانســته دانش اموزان را برای کنکور‬ ‫پرورش دهد و سطح سواالت کنکور همواره باالتر‬ ‫از محتوای کتاب های اموزشی بوده‪ ،‬ناشرانی شکل‬ ‫گرفتند که کتاب های کمک اموزشی تولید کنند؛‬ ‫مانند علوی که از قبل از انقالب کارش را شــروع‬ ‫کرد‪ ،‬قلم چی‪ ،‬گاج و‪ ...‬حوزه دیگر نیاز به معلم بود‬ ‫که قبال از اگهی هــای روزنامه و تبلیغات دهان به‬ ‫دهان معلمان اســتفاده می شــد‪ .‬همین خدمات‬ ‫االن انالین ارائه می شود‪ .‬توجه کنید که االن مثال‬ ‫استارت اپ هایی چون استادبانک‪ ،‬سالم استاد یا‬ ‫کافه تدریس چه سهمی از بازار کمک اموزشی ها‬ ‫دارند؟ شاید ‪5‬درصد‪ .‬اما اگر این رقم به ‪15‬درصد‬ ‫برسد‪ ،‬حتما عکس العمل منفی این رقیبان سنتی‬ ‫را خواهید دید‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬دقیقا ما نســخه انالین امثال قلم چی‬ ‫و گاج هســتیم‪ .‬چــرا باید احســاس کنند که ما‬ ‫مزاحم شان هستیم‪ .‬یا چرا اموزش و پرورش باید‬ ‫با ما مشکل داشته باشد؟‬ ‫طالبی‪ :‬قلم چی از امــوزش و پرورش مجوز دارد‪.‬‬ ‫شما از کجا مجوز دارید؟ از طرفی ‪5‬درصد قیمت‬ ‫پشــت جلد هر کتاب قلم چی به حساب اموزش و‬ ‫پرورش واریز می شود‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬خب‪ ،‬من هم اگر به درجه ای از رشــد‬ ‫برســم که مخالفتی با من بشــود‪ ،‬باید درصدی‬ ‫بپردازم؟ من هم شاید این کار را بکنم‪.‬‬ ‫عقیلی‪ :‬واقعا در این زمینه اصطکاک وجود دارد‪ .‬به‬ ‫خود من زنگ می زنند و می گویند که در شرکتت را‬ ‫می بندیم و وقتی اموزش و پرورش نیرو ندارد‪ ،‬تو از‬ ‫کجا ‪15‬هزار نفر نیرو اورده ای؟ یعنی حتی سایت‬ ‫من را هم بررسی نکرده اند که ببینند که بعضی از‬ ‫نیروهای ما دانشجویانی هستند که فارغ التحصیل‬ ‫هم نشده اند و مثال فتوشاپ تدریس می کنند‪ .‬من‬ ‫چندین مــورد از این تجربیات را دارم‪ .‬همین االن‬ ‫زنگ زدند به اموزشگاه و گفتند که مدیرتان به ما‬ ‫زنگ بزند‪ .‬من می ترسم و این ترس را به مسئوالنی‬ ‫چون معاونت علمــی و فناوری رئیس جمهور هم‬ ‫گفته ام‪ .‬‬ ‫طالبی‪ :‬حتی در صورت رشــد اســتارت اپ های‬ ‫این حوزه‪ ،‬سیســتم اموزش دولتــی لطمه ای از‬ ‫جانب شان نمی بیند اما لطمه را در ارزیابی هایی که‬ ‫استارت اپ ها از مدارس می کنند‪ ،‬می خورند‪ .‬مثال‬ ‫مدرسه ای رتبه پایینی کسب می کند و اینجاست‬ ‫که حساسیت ایجاد می شود چون کسب وکار این‬ ‫مدرسه تهدید شده است‪ .‬وقتی هم کار به دادگاه‬ ‫بکشد‪ ،‬استارت اپ مجبور می شود که مشخصات‬ ‫فردی که امتیاز منفی به مدرسه داده‪ ،‬اعالم کند‪.‬‬ ‫در ان صورت دیگر کسی به استارت اپ ها اعتماد‬ ‫نمی کند‪ .‬اموزش و پرورش هم حســاس می شود‬ ‫و مســائل دیگری پیش خواهد امــد‪ .‬حتما باید‬ ‫احراز هویت اســاتید و معلمان انجام شــود چون‬ ‫با کوچک ترین مســئله ای ســایت استارت اپ ها‬ ‫فیلتر می شود‪.‬‬ ‫تعهــدی مانند انچــه از اســتارت اپ های حوزه‬ ‫فین تــک گرفتند‪ ،‬از مــا نگیرند؛ تعهــدی که از‬ ‫عهدنامــه ترکمانچای هم بدتر اســت‪ .‬این عرض‬ ‫را از ان جهــت دارم که براســاس امار ‪11‬درصد‬ ‫از دانش امــوزان ایــران به مــدارس غیرانتفاعی‬ ‫می روند که متوســط پرداختی شــان ‪4‬میلیون و‬ ‫‪300‬هزار تومان اســت‪ .‬البته در تهران مدارسی‬ ‫وجود دارند که ســاالنه ‪28‬میلیون تومان شهریه‬ ‫می گیرند و در شهرســتان ها این رقم تا ‪2‬میلیون‬ ‫تومان ممکن اســت باشد‪ .‬رشد‬ ‫اســتارت اپ ها با این مدارس‬ ‫هم به تضــاد منافــع و چالش‬ ‫خواهد رســید‪ .‬دربازار‪ ،‬ما بازار‬ ‫اموزشگاه های خصوصی‪ ،‬بازار‬ ‫اســاتید کنکور‪ ،‬اموزشگاه های‬ ‫کنکور‪ ،‬همایش های اموزشــی‬ ‫تســت زنی را هم داریــم‪ .‬همچنین باید اشــاره‬ ‫کنیم که االن هســتند اساتیدی که برای یک روز‬ ‫‪600‬هــزار تومان از هر نفر دریافــت می کند‪ .‬اگر‬ ‫روزی اســتارت اپ ها درصد و دستمزد بیشتری‬ ‫به اســاتید مطرح بدهند‪ ،‬به سمت استارت اپ ها‬ ‫می روند و در اینجا هم همان چالش های مربوط به‬ ‫اسنپ و دیوار ایجاد می شود چون منافع و درامد‬ ‫اموزشگاه ها و موسسات افالین به خطر می افتد‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬به نظر من اتحادیه باید به ســمتی‬ ‫برود که قوانینی برای این حوزه تدوین کند یا اگر‬ ‫قانون مرتبطی وجود دارد‪ ،‬ان را به روزاوری کند و‬ ‫به نوعی پیش بینی درستی از مشکالت احتمالی‬ ‫این حوزه هم داشته باشد که قبل از بروز مشکالتی‬ ‫مانند فیلترکردن و‪ ،...‬اقدامات قانونی بکند‪.‬‬ ‫عزیزپور‪ :‬به نظر من هم نبود قوانین در این حوزه‪،‬‬ ‫مهم ترین مشکل و چالش است و نوعی سردرگمی‬ ‫ایجاد می کند‪.‬‬ ‫برای کالس های حضوری در فضای فیزیکی است‪.‬‬ ‫این مســئله را باید قبول کرد و نگوییم ما با هیچ‬ ‫جایی اصطکاک نداریم‪.‬‬ ‫اما این یک اصل اساســی اســت که تا ما نرویم‬ ‫و حضور نداشــته باشــیم در ارگان های دولتی‪،‬‬ ‫کسی ما را به رسمیت نمی شناسد‪ .‬االن با رفت و‬ ‫امدهای ما‪ ،‬کارگروهی در انجا تشکیل شده که‬ ‫به کسب وکارهایی از جنس کار ما می پردازد‪.‬‬ ‫رحیمی نژاد‪ :‬ما ســرمایه گذار داریــم‪ .‬واقعیت‬ ‫این اســت که ســرمایه گذار دنبال ســود است‬ ‫و باید نســبت به سرمایه اش ســودی به دست‬ ‫بیاورد‪ .‬بنابراین اینکه اغلب بچه ها توانســته اند‬ ‫سرمایه گذار جذب کنند‪ ،‬یعنی نگاه مثبتی نسبت‬ ‫به این حوزه وجود دارد‪.‬‬ ‫امامی ‪ :‬قبــا به دنبــال ســرمایه گذار بودیم و‬ ‫پیشنهاد ‪8‬میلیاردی هم داشتیم‪ .‬اما در نمایشگاه‬ ‫الکامپ خودمان رقم های باالیی گفتیم که کسی‬ ‫ســراغ ما نیاید تا کســب وکارمان رشد بیشتری‬ ‫بکند‪.‬‬ ‫عقیلی‪:‬من‬ ‫احساس‬ ‫می کنمکه‬ ‫روی لبه تیغ‬ ‫راه می روم‬ ‫وبشخصه‬ ‫ترجیحمی دهم‬ ‫که خودم را‬ ‫اموزشی ندانم‪.‬‬ ‫ا در بسیاری از‬ ‫حوزه ها اموزش‬ ‫داریم؛ حتی‬ ‫فرش بافی‬ ‫وخلبانی‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫احتماالبا‬ ‫سازمان میراث‬ ‫فرهنگی‪،‬‬ ‫وزارت علوم و‬ ‫یکی دو سازمان‬ ‫و ارگان دیگر‬ ‫دچار چالش‬ ‫می شویم و باید‬ ‫دنبال مجوز‬ ‫باشیم‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫ام دهد‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫طالبی‪:‬‬ ‫اطالعاتی‬ ‫که من دارم‪،‬‬ ‫مربوط به بازار‬ ‫کتاب های‬ ‫کمک اموزشی‬ ‫است که بنا‬ ‫بر روایتی این‬ ‫بازار گردش‬ ‫مالی ساالنه ای‬ ‫بیش از ‪11‬هزار‬ ‫میلیاردتومان‬ ‫دارد و این تنها‬ ‫بخشی از بازار‬ ‫اموزش در‬ ‫ایران است‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫خستهنباشیقهرمان‬ ‫صحبت هایمــان از جایی خیلــی دورتر از‬ ‫اســتارت اپ و تولیدمحتوا و شــبکه های‬ ‫مجازی شروع شد؛ از خاطره گویی و باغچه‬ ‫پــر دا رو درخت و نســیم عصر تابســتان و‬ ‫همین طور بی هوا و بی مقدمه به کار رسید؛‬ ‫به جایی کــه من می دانســتم او به خوبی‬ ‫می تواند ساعت ها درباره شبکه های مجازی‬ ‫و فعالیت ادم هــا در دنیای مجازی صحبت‬ ‫کنــد اما انگار خودش این را نمی دانســت‪.‬‬ ‫شاید هم فراموش کرده بود‪ .‬در حال توضیح‬ ‫محتوای این صفحه بودم که خیلی ناگهانی‬ ‫و پیش از انکه جمله هایم تمام شود‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫« خیلی خسته ام‪ .‬خسته تر از اینکه ایده خرج‬ ‫کنم‪ ».‬لفظ خرج کردن ایده‪ ،‬از ان واژه های‬ ‫غریبه ای است که زیاد می شنویمش‪ .‬به هر‬ ‫حال بعضی از ما هســتیم که تمام جذابیت‬ ‫زندگی برایمــان در همین ایده هاســت و‬ ‫زندگی مان را حول هیجان و لذت یک ایده و‬ ‫اجرای ان برنامه ریزی کرده ایم‪ .‬سرخوشی ‬ ‫کودکانه اما جذابی است که کمک می کند‬ ‫در مواقع گرفتاری و ســختی خودت به داد‬ ‫خودت برسی‪ .‬با این وجود زمان های خاصی‬ ‫هم پیدا می شود که ذهن به کمک ما نمی اید‬ ‫و چون بلد نیستیم زندگی را از زاویه دیگری‬ ‫نگاه کنیم‪ ،‬اسیر می شویم‪.‬‬ ‫ان چیزی که او نمی دانســت و من مطمئن‬ ‫بودم‪ ،‬همین حقیقت موجود درباره شناخت‬ ‫او از دنیای مجازی بود‪ .‬اصلی ترین دلیلی که‬ ‫بحث را به سمت ایده های کاری اش کشاندم‬ ‫و سوال های کوتاه پرســیدم و جواب های‬ ‫کوتاه گرفتم‪ .‬ســوال های کوتاه پرسیدم و‬ ‫جواب هایش به مرور زمان طوالنی تر شد‪ .‬از‬ ‫اینجا به بعد نزدیک به دو ساعت اصلی ترین‬ ‫سوژه ما بررسی اینستاگرام یکی از مجله های‬ ‫انگلیســی زبان بود که چطور قاب عکس ها‬ ‫را تغییــر داده اند و تصویر دلنشــین تری‬ ‫ســاخته اند‪ .‬بحث هایی انقدر جدی که اگر‬ ‫یک نفر پیدا می شــد و بحث های دو ساعت‬ ‫پیش ما را برایمان تکرار می کرد‪ ،‬خنده مان‬ ‫می گرفت و باورمان نمی شد‪.‬‬ ‫رمز اصلی در تولیدمحتوا برای شــبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬به جز رصد کــردن و خواندن و‬ ‫دیدن‪ ،‬همین تفکر درباره جزئیات اســت؛‬ ‫همین که بدانــی رنگ و نور و قاب را چطور‬ ‫باید در کنــار هم قرار دهی تا تصویری بهتر‬ ‫و ماندگارتر خلق کنی‪ .‬تفکر درباره جزئیات‬ ‫اســت که کمک می کند ذهن به گردش و‬ ‫چرخــش ادامه دهــد و ایده هایی جذاب و‬ ‫ناباورانه خلق کند؛ ایده هایی که می گویی‪:‬‬ ‫« اصــا نمی دانم اینها از کجــا به ذهن من‬ ‫رســید»‪ .‬در این مواقع به اطرافیانتان نگاه‬ ‫کنید‪ .‬به ادم هایی که در کنار شــما زندگی‬ ‫می کنند و در تماس روزمره با انها هستید‪.‬‬ ‫هر کدام از این افراد در ناخوداگاه شما اثری‬ ‫باقی می گذارند و خالقیتی هدیه می کنند‬ ‫که یــک روز و جایی به کارتــان می اید و‬ ‫حتی ممکن اســت باعث ناباوری تان شود‪.‬‬ ‫به سوال هایی که از شــما می پرسند‪ ،‬دقت‬ ‫کنید‪ .‬به لحن پرسش هایشان و به کلماتی‬ ‫که برای طرح این پرسش استفاده می کنند‪.‬‬ ‫هر کدام از این موارد باعث می شود تا تاثیر‬ ‫ان را بررســی کنید و مطمئن تر از پیش به‬ ‫راه خود ادامه دهید‪.‬‬ ‫حاال اینــه را بچرخانید و ســوال ها و لحن‬ ‫خودتان را بشــکافید‪ .‬ایا لحن شما ناامید‬ ‫و عصبانی اســت؟ ایا ســوال هایتان باعث‬ ‫می شود طرف مقابل پیله سکوت را بشکند‬ ‫و از ترس هایش فاصله بگیرد؟ ایا به او کمک‬ ‫می کنید تا ایده هایش را بــه زبان بیاورد؟‬ ‫حتی بی منطق ترین و بی مزه ترین ایده ها را؟‬ ‫اگر چنین ظرفیتی در خودتان نمی بینید‪،‬‬ ‫هرچه سریع تر مسئولیت تولیدمحتوا را به‬ ‫مدیری دیگر بسپارید و خودتان را از مواجهه‬ ‫روزمره با گــروه تولیدمحتوا دور نگه دارید‪.‬‬ ‫چه بخواهید و چه نه‪ ،‬خالقیت هر ادمی یک‬ ‫جا تمام می شود و روزمرگی و خستگی جای‬ ‫ان را می گیرد‪ .‬اگــر بتوانید با لحنی ارام او‬ ‫را از ذهنیت خستگی دور کنید‪ ،‬موفق ترین‬ ‫فرد هستید و می توانید اسم خودتان را یک‬ ‫مدیر خوب بگذارید و می توانید با اطمینان‬ ‫به ادامه راه تولیدمحتــوا فکر کنید‪ .‬اما اگر‬ ‫چنین قابلیتی نداریــد‪ ،‬این احتمال وجود‬ ‫دارد که در اولین فرصت تیم شما رهایتان‬ ‫کنند و خستگی هایشــان را بگذارند روی‬ ‫دوششــان و با خاطــره ای ناخوشــایند از‬ ‫شما دور شوند‪ .‬همیشــه حواستان به این‬ ‫حقیقت باشــد که تولیدمحتوا یک فعالیت‬ ‫اجرایی ساده نیســت و هیچ چیز به اندازه‬ ‫ارامش و ایجاد جذابیت به یک ذهن خسته‬ ‫انرژی نمی دهد‪ .‬یادتان باشد هر از گاهی به‬ ‫خودتان و اعضای گروهتان بگویید‪ « :‬خسته‬ ‫نباشی قهرمان!» تا وقتی که خودتان چنین‬ ‫حقی برای خودتان قائل نباشــید‪ ،‬کسی به‬ ‫این واقعیت توجه نمی کند‪.‬‬ ‫محتوا اطراف شماست‪ ،‬کافی است دقیق تر نگاه کنید‬ ‫چطور محتوای یک ماه شبکه های اجتماعی را دوساعته جمع کنید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫روزنامه نگاران اصطالحاتی را استفاده می کنند‬ ‫که گاهی وقت ها یک نشــانه است‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫صفحات ‪ 2‬و ‪ 3‬روزنامه ها معموال صفحات خبری‬ ‫هســتند و اطالعات داغ و به روز را در اختیار‬ ‫مخاطب قرار می دهنــد‪ ،‬درحالی که صفحات‬ ‫میانی روزنامــه که به عنــوان صفحات الیی‬ ‫شناخته می شوند‪ ،‬بیشتر به نوشته های گزارشی‬ ‫و غیرخبری می پردازنــد‪ .‬درباره تفاوت میان‬ ‫صفحات همین اندازه بس که صفحات الیی یک‬ ‫روزنامه را می توان چند روز زودتر صفحه بندی‬ ‫کرد و کنار گذاشــت‪ ،‬بــدون انکه مخاطب به‬ ‫کهنگی انهــا پی ببرد‪ .‬در دنیــای مجازی نیز‬ ‫می توان چنین مرزبندی ویژه ای را انجام داد و‬ ‫به دنبال سوژه هایی گشت که احساس کهنگی‬ ‫به مخاطب ندهــد؛ همان طور که می توان در دو‬ ‫ماه‬ ‫ساعت به اندازه محتوای موردنیاز برای یک ‬ ‫عکاسی کرد‪.‬‬ ‫قدم اول‪ :‬به اطراف نگاه کنید‬ ‫بســیاری از ما عادت داریم از دســت ســوژه های‬ ‫اینســتاگرام خود کالفه شــویم و احساس کنیم‬ ‫ایده هایمان ته کشیده است‪ .‬به اطراف دفتر و محیط‬ ‫کار و محصوالتی که ارائه می دهیم نگاه بیندازیم و از‬ ‫سر تاسف اه بکشیم و به خودمان بگوییم‪ « :‬تمام شد‪،‬‬ ‫از جزئیات دفتر هم عکس منتشــر کردیم»‪ .‬برخی‬ ‫دیگر از ما مدام صفحه اینستاگرام خودمان را باال و‬ ‫پایین می کنیم و سعی می کنیم با دیدن عکس های‬ ‫قدیمی‪ ،‬ســوژه های جدیدی را شکار کنیم و برای‬ ‫عکس های قدیمــی به دنبال نوشــته های جدید‬ ‫بگردیم‪ .‬درحالی که اگر برای لحظاتی فکر خودمان‬ ‫و دفترمان و اینستاگرام مان را کنار بگذاریم‪ ،‬نتیجه‬ ‫بهتریعایدمانمی شود‪.‬مابهخودماننهیبمی زنیم‬ ‫که بهتر نــگاه کن و اســترس و اضطرابی را تحمل‬ ‫می کنیم که جلوی خالقیتمــان را می گیرد‪ .‬برای‬ ‫انکه اینستاگرام پربارتری داشته باشید‪ ،‬باید تمام‬ ‫این فکرها را رها کنید و راه را برای خالقیت بیشــتر‬ ‫باز بگذارید‪ .‬در همین راستا به جای نگاه انداختن به‬ ‫صفحه اینستاگرام خودتان‪ ،‬به صفحات اینستاگرام‬ ‫برندهای محبوبتان ســر بزنید و عکس هایشان را‬ ‫وارســی کنید‪ .‬از اطرافیانتان بپرســید که به کدام‬ ‫صفحات بیشــتر ســر می زنند و چه عکس هایی را‬ ‫بیشترالیکمی کنند‪.‬عکس هایکدامبرندیاشخص‬ ‫برایشــان جذاب تر است و سعی کنید از چرایی این‬ ‫احساس هم بپرسید‪.‬‬ ‫قدم دوم‪ :‬ایده های بلندپروازانه اما اجرایی‬ ‫ساده ترینایده هاییکهبهذهنتانمی رسد‪،‬یادداشت‬ ‫کنید‪ .‬سعی کنید از کنار هیچ چیز نگذرید‪ .‬ایده هایی‬ ‫که دیگران خرج کرده اند و شما خوشتان نیامده را هم‬ ‫یادداشتکنید‪.‬حتیجزئی ترینمباحثرانیزدراین‬ ‫یادداشت های شخصی بنویسید؛ رنگ‪ ،‬تم‪ ،‬نوشته‪،‬‬ ‫گفته و ‪ ...‬هر چیزی که باعث شــد توجه شما جلب‬ ‫شــود و ان را دوست داشته باشید یا دوست نداشته‬ ‫باشــید‪ .‬برای این کار الزم نیســت دفتر ‪200‬برگ‬ ‫در اختیار داشــته باشید‪ ،‬همین اندازه که یک برگه‬ ‫‪ A4‬را به دو نیم تقســیم کنید‪ ،‬کارتان راه می افتد‪.‬‬ ‫پس از این مرحله بهترین راه این اســت که به سراغ‬ ‫وب سایت های طراحی و عکاسی بروید‪ .‬سعی کنید‬ ‫از دل ایــن تصاویر ایده های جذاب را پیدا کنید و به‬ ‫این ایده ها در چارچــوب کار و حرفه خودتان نگاه‬ ‫بیندازید‪ .‬با خودتان بگویید اگر این ایده را برای تبلیغ‬ ‫محصوالت بهداشتی استفاده می کردند بهتر نبود؟‬ ‫اگر این ایده را برای معرفی یک شرکت دیجیتال اجرا‬ ‫می کردندماندگارترنمی شد؟سعیکنیدکلیشه های‬ ‫ذهنی خود را به نگاه کردن به این عکس ها بشکنید‬ ‫و تصویری تازه خلق کنید‪ .‬به این ترتیب است که با‬ ‫فهرستی ساده اما پربار از اتفاق های متفاوت روبه رو‬ ‫می شوید‪.‬‬ ‫قدم سوم‪ :‬فرصت های طالیی‬ ‫برنامه های ادیت عکس را رصد کنید‪ .‬در این برنامه ها‬ ‫قاب ها‪ ،‬رنگ ها‪ ،‬تم ها و موارد ساده ای را پیدا می کنید‬ ‫که با کمک ان می توان یک عکس ساده را تبدیل به‬ ‫عکسی متفاوت کرد‪ .‬می توان یک پنجره قدیمی و‬ ‫کهنه را طوری بازسازی کرد که انگار پنجره ای مدرن‬ ‫است‪ .‬می توان رنگ و نور عکس را انقدر تغییر داد که‬ ‫هیچ کس متوجه شباهتش با عکسی قدیمی نشود‪.‬‬ ‫هر کدام از این برنامه ها امکاناتی را در اختیار شــما‬ ‫قرار می دهند که به وسیله ان می توانید سر و شکل‬ ‫اینســتاگرام خود را تغییر دهید‪ .‬امــا پیش از انکه‬ ‫وسوسهشدهوتمامبرنامه هایتجاریاینستاگرامتان‬ ‫را بر مبنای این برنامه ها پیش ببرید‪ ،‬باید بدانید که‬ ‫این برنامه ها در صورتی به کمک شــما می ایند که‬ ‫ایده های ویژه در اختیار داشته باشید و این تغییر نور‬ ‫و رنگ در چارچوب این ایده قرار بگیرد‪ .‬برای مثال‬ ‫نمی توانید تم اصلی را اجتماعــی درنظر بگیرید و‬ ‫عکس های خیابانی منتشر کنید و به ناگهان به سراغ‬ ‫عکس های استودیویی بروید و عکاسی را با پرده سبز‬ ‫رنگ انجام دهید‪ .‬باید به خودتــان بگویید که چه‬ ‫هدفی از این تغییر در سر دارید‪.‬‬ ‫قدم چهارم‪ :‬انتخاب صحیح‬ ‫حاال وقت ان است که مقدمات الزم برای عکاسی را‬ ‫فراهم کنید‪ .‬اگر می خواهید عکاســی در دو ساعت‬ ‫انجام شــود و دســت کم ‪ 30‬فریم قابل استفاده در‬ ‫اختیار داشته باشید‪ ،‬باید از پیش بدانید چه مقدماتی‬ ‫نیاز دارید‪ .‬برای نمونه اگر بخواهید عکس های یک‬ ‫رســتوران را بگیرید‪ ،‬نیاز به اماده ســازی ‪ 15‬غذا و‬ ‫پیش غذای اصلی منو داریــد‪ .‬اگر بخواهید در این‬ ‫اوبر خسروشاهی را چطور معرفی کرد؟‬ ‫نگاهیبهیکاستراتژیمحتواییپیرامونانتخابمدیرعاملجدید‬ ‫لو نقل اوبر تا هفته گذشته روزهای سختی را‬ ‫موسسه حم ‬ ‫پشت سر می گذاشت و گمانه زنی درباره مدیرعامل جدید‬ ‫این موسسه یکی از عالقه مندی های افراد در دنیای مجازی‬ ‫به حساب می امد‪ .‬اما مدیرعامل تازه ‪ ،‬برای خارجی های‬ ‫اوبرســوار جذابیتی به اندازه پیشینه کاری و جوانی اش‬ ‫داشــت و برای ما ایرانی ها که اصوال روی هموطنانمان‬ ‫حساسیت داریم‪ ،‬جذابیتی به اندازه هموطن بودن‪.‬‬ ‫دارا خسروشــاهی در حالی به عنــوان مدیرعامل اوبر‬ ‫انتخاب شد که گزینه های متفاوت و باتجربه تری نسبت‬ ‫به او وجود داشت اما به نظر می رسد که هیچ کدام از انها‬ ‫توانایی خلق معجزه در اوبر را نداشــتند‪ .‬چرایی نوشتن‬ ‫درباره خسروشــاهی به این دلیل نیســت که او ایرانی‬ ‫است‪ ،‬بلکه برخوردی که موسسه اوبر با اطالعات موجود‬ ‫کرد‪ ،‬جالب توجه است‪ .‬وقتی موسسه ای به این عظمت‬ ‫شروع به انتشار اطالعات درباره مدیرعامل خود می کند‬ ‫و جزئیات مربوط به انتخاب او را به صورت عمومی طرح‬ ‫می کند‪ ،‬تصویری متفاوت از ذهنیت ما شکل می گیرد‪.‬‬ ‫برای ما که همیشــه انتخاب هایمان در سکوت خبری‬ ‫انجام می شود و سعی می کنیم کمترین اطالعات را درباره‬ ‫چرایی تصمیم مان به زبان بیاوریم‪ ،‬چنین مسئله ای یک‬ ‫اتفاق تازه اســت‪ .‬به همین دلیل است که وقتی گزارش‬ ‫نیویورک تایمز درباره انتخاب مدیرعامل جدید اوبر منتشر‬ ‫شد و اطالعاتی تمام و کمال در اختیار مخاطب قرار گرفت‪،‬‬ ‫می شد نوعی از احترام به مخاطب را در ان دید‪.‬‬ ‫همان روزی که عنوان مدیرعاملی را به دارا خسروشاهی‬ ‫دادند‪ ،‬هیات مدیره اوبر دربــاره او گفت‪ « :‬ما مطمئنیم‬ ‫که دارا بهترین فردی اســت که می تواند اوبر را به سوی‬ ‫تولید جهانی اینــده اش پیش ببرد و به زندگی راننده ها‬ ‫و مسافران ارزشــی اضافه کند‪ ».‬در عین حال جزئیات‬ ‫متنوعی درباره رقبای اصلی خسروشــاهی منتشر شد؛‬ ‫اینکه چه کسی به چه دلیلی شایستگی رسیدن به این‬ ‫صندلی را نداشته است‪ .‬همین به زبان اوردن واقعیت یا‬ ‫دست کم بخشی از واقعیت است که مخاطب را در مقابل‬ ‫دانسته هایش مسئول می کند‪ .‬مخصوصا که مخاطب در‬ ‫جریان جزئیات استعفای مدیرعامل پیشین نیز هست‪.‬‬ ‫به این ترتیــب می توان از کل خبر درس تازه ای گرفت و‬ ‫ارائه اطالعات و جزئیات یک اتفاق را بخشــی از احترام‬ ‫به مخاطب قلمداد کرد و نوشــت‪ « :‬دارا خسروشاهی از‬ ‫میان گزینه های پرشماری که برای مصاحبه به دفتر اوبر‬ ‫رفتند‪ ،‬انتخاب شد؛ جایی که هشت عضو هیات مدیره این‬ ‫موسسه دور هم نشسته و درباره ویژگی های منحصربه فرد‬ ‫مدیرعامــل تــازه صحبــت می کردنــد و خالقیت و‬ ‫دغدغه مندی دو ویژگی اساسی در انتخابشان به حساب‬ ‫می امــد؛ ویژگی هایی که هرچند در نــگاه اول در تمام‬ ‫این گزینه های مدیریتی به چشم می خورد اما در میان‬ ‫صحبت ها و مصاحبه های جدی به مرور کمرنگ می شد‪».‬‬ ‫عکس‪‎‬ها افرادی حضور داشته باشند‪ ،‬باید به دنبال‬ ‫زنان و مردانی بگردید که در کنار این غذاها بایستند‬ ‫یا بشــقاب ها را در دست بگیرند و ‪ ...‬ان عکس ها که‬ ‫پیش از این دیده بودید و از انها ایده گرفته بودید به‬ ‫عکاس نشان دهید تا به وسیله این عکس ها برایش‬ ‫بگویید چه قابی مدنظرتان است‪ ،‬کدام زاویه برایتان‬ ‫اهمیت بیشــتری دارد و ‪ ...‬هر کدام از این موارد نیاز‬ ‫به پیش تولیــد و مقدمه چینی دارد تا با تکیه بر انها‬ ‫زمان الزم برای عکاسی را کاهش دهید‪ .‬سعی کنید‬ ‫پیش از انجام تمام این کارها به تم اصلی فکر کنید‪.‬‬ ‫گاهی وقت ها فلسفه پشت عکس ها مهم تر از عکاسی‬ ‫انهاست‪ .‬نمونه اش وقتی است که شما می خواهید‬ ‫بگویید در رســتوران موردنظر تمام غذاها گیاهی‬ ‫است‪ ،‬تمام غذاها ارزان قیمت است و‪ ...‬پیش از انکه‬ ‫دسترویشاترببرید‪،‬می توانیدبهنشانه هافکرکنید‬ ‫و از خودتان بپرسید برای نمایش این ویژگی ها بهتر‬ ‫است از چه راهی وارد شوید‪.‬‬ ‫قدم پنجم‪ :‬عکاسی با نور‬ ‫اخرین مرحله زمانی اســت که شما عکس ها را به‬ ‫کامپیوتر منتقل کرده و ســعی می کنید با استفاده‬ ‫از برنامه های کامپیوتری ســر و شکل مناسبی به‬ ‫عکس ها بدهید‪ .‬امکاناتی که این برنامه ها در اختیار‬ ‫شــما قرار می دهند را با فهرســت اولیه تان تطابق‬ ‫دهید‪ .‬ایا می خواهید متنی کوتاه روی عکس بیاید؟‬ ‫ایا برای اضافه کردن این نوشته ها فضایی در عکس‬ ‫گذاشته اید؟ ایا به رنگ و شکل فونت این نوشته ها‬ ‫فکر کرده اید؟ جزئیاتی از این دست را در نظر بگیرید‬ ‫و سپس به ســراغ نرم افزار بروید‪ .‬تغییراتی که برای‬ ‫عکس درنظر گرفته ایــد انجام دهید و با شــماره‬ ‫مورد نظر ذخیره کنید‪ .‬متن مربوط به ان عکس را‬ ‫هم بنویسید و به همان شــماره ذخیره کنید‪ .‬حاال‬ ‫گنجینه ای منظم و مرتب برای یک ماه انتشار دارید‬ ‫و خیالتان برای مدتی راحت اســت و می توانید به‬ ‫ایده های بعدی و اجرایی شدنشان فکر کنید‪.‬‬ ‫ساده ترین‬ ‫ایده هایی که‬ ‫به ذهنتان‬ ‫می رسد‪،‬‬ ‫یادداشت کنید‪.‬‬ ‫سعی کنید‬ ‫از کنار هیچ‬ ‫چیز نگذرید‪.‬‬ ‫ایده هایی که‬ ‫دیگران خرج‬ ‫کرده اند و شما‬ ‫خوشتان نیامده‬ ‫را هم یادداشت‬ ‫کنید‪ .‬حتی‬ ‫جزئی ترین‬ ‫مباحث را‬ ‫نیز در این‬ ‫یادداشت های‬ ‫شخصی‬ ‫بنویسید؛ رنگ‪،‬‬ ‫تم‪ ،‬نوشته‪،‬‬ ‫گفته و ‪ ...‬هر‬ ‫چیزی که باعث‬ ‫شد توجه شما‬ ‫جلب شود‬ ‫ایده ای برای معرفی پرستاران به سالمندان‬ ‫ویدئوهای یک دقیقه ای‪ ،‬رمز رشد هوم تاچ‬ ‫هفته گذشــته گاردین مصاحبه ای بــا یک کارافرین‬ ‫موفق انگلیسی انجام داد؛ مدیرعامل ‪ hometouch‬که‬ ‫موسسه ای است برای مراقبت از سالمندان و کودکان‬ ‫در منزل‪.‬‬ ‫یک ایده کامال ســاده در پشــت این تجارت کوچک‬ ‫وجود دارد که ان را با تمام وب ســایت های داخلی که‬ ‫می شناســیم‪ ،‬متفاوت می کند؛ استفاده از اینترنت‪ .‬به‬ ‫این معنا که انها برای ارائه خدمات به مشتریانشــان با‬ ‫ویدئوهایی یک دقیقــه ای مراقبت کنندگان را معرفی‬ ‫می کنند و پیشــینه انها را به زبان ســاده می نویسند‬ ‫تا کســانی که می خواهنــد فردی را انتخــاب کنند‪،‬‬ ‫به سادگی توانایی بررسی ویژگی هایش را داشته باشند‪.‬‬ ‫در صفحات شــخصی هر کدام از این افراد ستاره هایی‬ ‫که دیگران به انها داده اند مشــخص است‪ ،‬همان طور‬ ‫که سن‪ ،‬مدرک تحصیلی‪ ،‬پیشــینه فردی‪ ،‬زبانی که‬ ‫صحبت می کنند و ‪ ...‬از طرف دیگر صفحات شــخصی‬ ‫برای کسانی که نیاز به مراقبت دارند هم وجود دارد و‬ ‫انها نیز باید ویدئویی یک دقیقه ای از فرد را در اختیار‬ ‫این موسسه قرار دهند تا با توجه به شرایط‪ ،‬مناسب ترین‬ ‫فرد برای او انتخاب شــود‪ .‬مجموعه ایــن اتفاقات به‬ ‫این معناســت که یک ایده خالقانه می تواند تجارتی‬ ‫منحصربه فرد را رقم بزند‪.‬‬ ‫اما نکته ای که در این صفحه به ان می پردازیم‪ ،‬مربوط‬ ‫به بخش تولیدمحتوای ان اســت؛ شبیه به اتفاقی که‬ ‫در این موسســه با ان روبه رو هســتیم‪ ،‬گاهی اوقات‬ ‫بخشی از خالقیت ما بر مبنای تولید محتوای خاص و‬ ‫اعتمادسازی شکل می گیرد‪.‬‬ ‫اگر قرار بود این موسســه صرفا پرستارانی را به منازل‬ ‫بو کارشان رونق چندانی‬ ‫افراد بفرســتد‪ ،‬احتماال کس ‬ ‫نمی گرفــت و وضعیت به همان شــکل باقی می ماند‪.‬‬ ‫اما انها با تولیدمحتوایی یک دقیقه ای‪ ،‬این احســاس‬ ‫اعتماد و شناخت بیشــتر را به مشتریانشان بخشیدند‬ ‫و ماهیانه رشدی ‪ 30‬تا ‪ 40‬درصدی را تجربه می کنند‪.‬‬ ‫به همین دلیل بهتر است پیش از انکه برنامه ای کامل‬ ‫و جامع بنویسید و یکجانبه و اقتصادی به دوروبر نگاه‬ ‫کنید‪ ،‬از خودتان بپرسید‪ « :‬تولید محتوا چطور به این‬ ‫ایده کمک می کند؟»‬ ‫با پرســیدن این ســوال مباحث جدید و متنوعی در‬ ‫ذهنتان ریشه می زند و ممکن است با اضافه کردن چند‬ ‫عکــس یا یک ویدئوی کوتاه ارزش افــزوده ای به ایده‬ ‫اولیه اضافه کنید؛ همان طــور که برای ‪hometouch‬‬ ‫پیش امد‪.‬‬ ‫انها ابتدا در معرض ایــن واقعیت بودند که تعداد افراد‬ ‫نیازمند به پرســتار معتمد چقدر زیاد است و برای این‬ ‫اعتمادسازی به دنبال روش هایی غیر از خواهش و تمنا‬ ‫گشتند و تولید محتوایی ویژه به کمکشان امد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪9‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬مهدی سخاپور‪ ،‬صباح‬ ‫کالنکی و مسعود باقری‬ ‫سال شروع فعالیت‪92 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 25 :‬نفر مستقیم و ‪ 50‬نفر‬ ‫غیر مستقیم‬ ‫با«چیدانه»دکورمنزلخودرابچینید‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫چیدانه‬ ‫مهدی سخاپور و صباح کالنکی و مسعود باقری استارت اپی راه انداخته اند که با تولید محتوا سروکار دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اجرای دکوراســیون و طراحــی منزل این‬ ‫روزها باب شده و افراد بیشتر به این موضوع‬ ‫اهمیت می دهند که محیط دلنشــینی را در‬ ‫منزل برای زندگی رقم بزنند‪ .‬تا پیش از این‪،‬‬ ‫سلیقه شــخصی افراد در طراحی منزل نقش‬ ‫مهمی داشته ولی فارغ از اینکه هم اکنون نیز‬ ‫این ســلیقه نقش مهمی را بازی می کند ولی‬ ‫افراد به اینکه از نظــر علمی چطور هارمونی‬ ‫رنــگ را در منــزل ایجاد کننــد و یا اینکه‬ ‫مبلمان را چطور بچینند که فضای بیشــتر و‬ ‫مطلوب تری برای اســتفاده داشته باشند نیز‬ ‫اهمیت می دهند‪ .‬همین تغییر رویه باعث شده‬ ‫است که اســتارت اپ هایی در زمینه طراحی‬ ‫هر چه بهتر دکوراســیون و طراحی منزل نیز‬ ‫شکل بگیرند‪ .‬اســتارت اپ چیدانه به نشانی‬ ‫‪ chidaneh.com‬یکی از این استارت اپ هاست‬ ‫که توســط مهدی ســخاپور ‪29‬ســاله و‬ ‫هم تیمی هایش صباح کالنکی و مسعود باقری‬ ‫راه اندازی شده اســت‪ .‬مهدی متولد بوشهر‬ ‫و فارغ التحصیل رشــته مدیریت کارافرینی‬ ‫در مقطع فوق لیســانس از دانشگاه تهران‬ ‫است‪ .‬او می گوید چیدانه بیزینسی است که‬ ‫با ســرمایه گذاری پیک برتر راه اندازی شده‬ ‫است‪ « .‬من به همراه ‪ 2‬نفر از دوستانم این پروژه‬ ‫را با سرمایه گذاری کامل پیک برتر شروع و از‬ ‫تیرماه سال ‪ 92‬کارهای پژوهشی را اغاز کردیم‬ ‫و در نهایت در اسفند ‪ 92‬چیدانه النچ شد‪».‬‬ ‫چه شــد که خواســتید با پیک برتر این‬ ‫استارت اپ را راه اندازی کنید؟‬ ‫ایده به این شــکل نبود که پروژه ای داشته باشیم و‬ ‫بخواهیم ان را به پیک برتر پیشنهاد بدهیم بلکه من‬ ‫در پیک برتر کارهای توسعه ای را در حوزه هایی چون‬ ‫راه اندازی سایت های جدید شروع کرده بودم و شرکت‬ ‫قصد داشت به صورت جدی وارد حوزه انالین شود‬ ‫و در واقع این پروژه یکی از ایده های پیشنهادی ما در‬ ‫پیک برتر بود که می توانست در زمینه دکوراسیون و‬ ‫طراحی منزل جذاب باشد و پیک برتر هم از این ایده‬ ‫استقبال کرد و از همین جا کار شروع شد و همچنان‬ ‫هم با پیک برتر کار می کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی کــه دادید‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر در چیدانه چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫چیدانــه از روز اولی که راه اندازی شــد‪ ،‬با این هدف‬ ‫بو کارها در حوزه‬ ‫بوده که پلی بین صاحبان کســ ‬ ‫دکوراسیون و طراحی منزل با مشتریان عالقه مند به‬ ‫این حوزه باشد‪ .‬چیدانه یک پلتفرم ارتباطی است که‬ ‫این ارتباط از جنس نیازمندی هایی مانند نیازمندی‬ ‫همشهری نیســت بلکه ارتباطی است که از طریق‬ ‫تولید محتوا در این زمینه شکل گرفت ه و مخاطبان‬ ‫از طریق مطالعــه محتواها ایده هــای مختلفی در‬ ‫زمینه دکوراسیون در ذهنشان ایجاد می شود و برای‬ ‫عملی شدن ایده هایی که دارند می توانند با صاحبان‬ ‫کسب وکارهایی که توانایی اجرایی کردن ایده را دارند‪،‬‬ ‫ارتباط بگیرند و این ارتباط با توجه به تولید محتوا در‬ ‫سایت و وبالگ معنادار و تاثیر گذار است‪.‬‬ ‫چیدانه شامل چه بخش هایی می شود؟‬ ‫بخشاولمربوطبهشرکت هاوصاحبانکسب وکارها‬ ‫می شــود که می توانند در ان پروفایــل خود را در‬ ‫دســته بندی هایی مانند معماری‪ ،‬فروش مبلمان‪،‬‬ ‫کابینت سازان‪ ،‬نصاب های کاغذ دیواری و کفپوش‪،‬‬ ‫طراحان محوطه و فضای سبز و غیره ایجاد کنند‪ .‬بعد‬ ‫از اینکه پروفایل را ثبت کردند‪ ،‬پروفایل انها به پروفایل‬ ‫کسب وکاری تبدیل می شود و به عنوان اهالی فن در‬ ‫سایت شناخته می شوند‪ .‬بعد می توانند نمونه کارها را‬ ‫اپلود کنند هر چه نمونه کارها با کیفیت باشند‪ ،‬این‬ ‫شانس وجود دارد که در گردش محتوایی سایت در‬ ‫بخش عکس ها و محتوا از انها اســتفاده شود تا بهتر‬ ‫دیده شــوند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر ما مطلبی در مورد‬ ‫بالکن در وبالگ بنویســیم از عکس های صاحبان‬ ‫کسب وکاری که در ســایت پروفایل دارند‪ ،‬استفاده‬ ‫می کنیم تا خواننده با ایده اجرایی مطالبی که خوانده‬ ‫است نیز اشنا شود‪ .‬از طرف دیگر به طور غیر مستقیم‬ ‫به برندسازی شــرکت مورد نظر نیز کمک می شود‪.‬‬ ‫در حقیقت بخش دوم وب سایت همین بخش تولید‬ ‫محتوا و اموزش اســت که در قسمت وبالگ صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫صاحبان کسب وکار نیز می توانند برای خود‬ ‫در سایت محتوا تولید کنند؟‬ ‫محتوایی که توسط شرکت ها تولید می شود شامل‬ ‫توضیحــات و اطالعات مرتبط با محصوالت و نمونه‬ ‫کارهایی است که در سایت اپلود می کنند و کار اصلی‬ ‫تولید محتوا را در وبــاگ خودمان انجام می دهیم‬ ‫و بــرای تولید محتوا از اطالعات داخل وب ســایت‬ ‫استفاده می کنیم‪.‬‬ ‫اگر کاربر از ایده ای خوشش بیاید و بخواهد با‬ ‫شرکت مجری ان کار ارتباط برقرار کند‪ ،‬چطور‬ ‫می تواند این ارتباط را برقرار کند؟‬ ‫کاربر از خدمــات اســتفاده کردند و چند‬ ‫کسب وکار با شما همکاری دارند؟‬ ‫نزدیک به ‪ 6000‬کســب وکار در ســایت پروفایل‬ ‫ایجاد کرده اند و تعداد ‪ 30‬هزار کاربر هم در ســایت‬ ‫عضوهستند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه مدت زمان زیادی است که‬ ‫از شروع فعالیت تان می گذرد‪ ،‬به درامد زایی‬ ‫رسیده اید؟‬ ‫بله بیش از یک ســال و نیم اســت که وارد مرحله‬ ‫سوداوری شده ایم‪ .‬تا قبل از این هم با سرمایه گذاری‬ ‫که شرکت پیک برتر در کار کرده بودند‪ ،‬کار را پیش‬ ‫می بردیم‪ .‬‬ ‫برای اینکه مخاطبان با این خدمت اشــنا‬ ‫شوند‪ ،‬از چه شیوه هایی استفاده کردید؟‬ ‫روی عکس ها لینکی قرار داده شده که این لینک فرد‬ ‫را به پروفایل مجری کار وصل می کند و در قســمت‬ ‫پروفایــل می تواند ادرس و شــماره تلفن مجری را‬ ‫مشاهده کند و تماس بگیرد‪.‬‬ ‫از همان شروع کار در سال ‪ 92‬شبکه های اجتماعی‬ ‫را جدی گرفتیم‪ .‬با وجود اینکه استفاده از اینستاگرام‬ ‫خیلی همه گیر نشــده بود‪ ،‬ما در اینستاگرام صفحه‬ ‫داشــتیم و حتی قبل از النچ ســایت در شبکه های‬ ‫اجتماعی حضور داشــتیم‪ .‬شــیوه دیگر تبلیغاتی‬ ‫که داشــتیم این بود تمرکز بر بحث ســئو داشتیم‬ ‫تا ورودی های با کیفیتی از گوگل داشــته باشیم و‬ ‫کمپین های مختلف انالین نیز برگزار می کردیم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬ما قرار نیست در چیدانه چیزی را بفروشیم و هدف‬ ‫ما این است که فضایی را ایجاد کنیم تا کسب وکارها‬ ‫بتواننــد برای خود رونق ایجاد کنند و خودشــان را‬ ‫معرفی کننــد‪ .‬در حال حاضر پورســانتی دریافت‬ ‫نمی کنیم و شیوه درامد زایی براساس حق اشتراکی‬ ‫اســت که به کســب وکار ها می دهیم تا از خدمات‬ ‫تبلیغاتیاستفادهکنند‪.‬برایعضویتاشتراکرایگان‬ ‫است و کسب وکارها می توانند پروفایل و نمونه کارها‬ ‫را ثبت کنند ولی اگر بخواهند در قسمت های مختلف‬ ‫سایت نمونه کارها معرفی شود و از امکانات بیشتری‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬می توانند پروفایل ویژه و طالیی داشته‬ ‫باشند که قیمت ها از یک میلیون و ‪ 900‬تا ‪9‬میلیون‬ ‫و ‪ 900‬براساس نوع خدمات دریافتی متفاوت است‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شــروع کردید‪ ،‬مهم ترین‬ ‫چالشتان چه بوده است؟‬ ‫پس شــما مســتقیما کاربر را به مجری و‬ ‫فروشــنده وصل می کنید و خودتان در این‬ ‫بین کاری انجام نمی دهید و بابت این ارتباط‬ ‫پورسانتی دریافت نمی کنید؟‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردید‪ ،‬چه تعداد‬ ‫مهم ترین چالش به نظر من در چیدانه نبود فرهنگ‬ ‫اســتفاده از این خدمت در دو ســمت مخاطبان و‬ ‫کسب وکارها بوده اســت‪ .‬از طرف کاربر این مشکل‬ ‫را داشتیم که افراد به این باور برسند که می توانند با‬ ‫هزینه کم و با کمی خالقیت دکوراسیون منزل خود‬ ‫را تغییر دهند و یا بازسازی انجام دهند و رسالت ما در‬ ‫این سال ها این بود که این باور را تغییر دهیم که افراد‬ ‫می توانند با هزینه کم محیط منزل خود را دلنشین‬ ‫کننــد‪ .‬از طرف دیگر صاحبان کســب وکارها نیز تا‬ ‫پیش از چیدانه محیطی برای معرفی خود به صورت‬ ‫یکپارچهنداشتندوبااینخدمتاشنانبودندوچالش‬ ‫دیگر در مورد اموزش کسب وکار ها برای تولید عکس‬ ‫و نمونه کار با کیفیت برای استفاده در محتوا بود‪.‬‬ ‫زودشور‪،‬یکخشکشوییانالینتمام عیار‬ ‫محمدرهیمیخواستبهمهمانیبرودولباستمیزنداشت؛پسخودشدست به کارشد!‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫تجربه خشکشویی لباس به صورت انالین می تواند برای‬ ‫افراد خوشایند باشد؛ اینکه از طریق یک اپلیکیشن موبایل‬ ‫تو شوی لباس خود را ثبت کنند و لباس ها‬ ‫درخواست شس ‬ ‫را درب منــزل تحویل دهند و بعد از ‪ 24‬ســاعت مجدد‬ ‫درب منزل تحویل بگیرند و دیگر مجبور نباشــند حجم‬ ‫عظیمی از لباس را با خود به نزدیک ترین خشکشــویی‬ ‫محل حمل کنند‪ ،‬بســیار جذاب به نظر می رسد؛ کاری‬ ‫که محمد رهی ‪ 26‬ســاله با راه اندازی اســتارت اپی به‬ ‫نشــانی ‪ zoodshoor.com‬انجام می دهد‪ .‬محمد متولد‬ ‫تهران است و در دانشگاه گرمسار رشته کامپیوتر خوانده‬ ‫ت هاست ایران است و به واسطه‬ ‫است‪ .‬محمد کارمند شرک ‬ ‫شرایط مساعدی که مدیریت شرکت برای پرسنل ایجاد‬ ‫کرده‪ ،‬این مجال را یافته که ایده پردازی کند و در کنار شغل‬ ‫کارمندی کســب وکار انالین خود را نیز راه اندازی کند‪.‬‬ ‫ایده زودشور هم به واسطه نوع کاری که انجام می داده‪ ،‬به‬ ‫ذهنش خطور می کند « از انجایی که در حوزه هاستینگ‬ ‫فعالیت می کردم‪ ،‬هر روز شاهد سایت های جدیدی بودم‬ ‫که در زمینه های مختلف شروع به فعالیت می کردند و از ما‬ ‫سرویس خریداری می کردند‪ .‬با بررسی راه هایی که افراد‬ ‫مختلف از ان درامدزایی می کردند‪ ،‬به این فکر افتادم که‬ ‫اســتارت اپی راه اندازی کنم‪ .‬چند تا ایده قبل از زودشور‬ ‫داشتیم که عملی نشد و شکست خورد و ایده خشکشویی‬ ‫انالین مرداد ماه پارسال به ذهنمان رسید‪ .‬من و همسرم‬ ‫ت هاست ایران شاغل هستیم و ایده زمانی‬ ‫هر دو در شرک ‬ ‫شــکل گرفت که یک روز می خواستم به مهمانی بروم و‬ ‫متوجه شدم هیچ لباس تمیزی ندارم و خشکشویی هم از‬ ‫خانهمادوربود‪.‬وقتیدراینترنتجست وجوکردمتابفهمم‬ ‫چطورمی توانملباسمرابهخشکشوییببرموهمانروزهم‬ ‫دریافتکنم‪،‬متوجهشدمهیچجاییچنینخدمتیراارائه‬ ‫نمی دهد و از همان جا به ذهنم رسید که این ایده می تواند‬ ‫ایده جذابی برای راه اندازی یک استارت اپ باشد‪ .‬از این رو‬ ‫سایت زودشور را طراحی کردیم ولی چون تخصصی در‬ ‫طراحی اپلیکیشن نداشتیم‪ ،‬ان را برون سپاری کردیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر زود شور هم اپلیکیشن اندروید و هم اپلیکیشن‬ ‫‪ ios‬دارد‪ .‬بعد از مدتی که از شروع کار می گذشت‪ ،‬تعداد‬ ‫سفارشات افزایش یافت‪ .‬در ان زمان نه دفتر کاری داشتیم‬ ‫و نه تعداد نیروی مناســب که بتوانیم به تمام سفارشات‬ ‫رسیدگی کنیم ولی این میزان سفارش در ابتدای کار به ما‬ ‫انرژی می داد که با قدرت بیشتری به راه خود ادامه دهیم‪.‬‬ ‫من برای اینکه روال کار خشکشویی را یاد بگیرم‪ ،‬یک ماه‬ ‫در یک خشکشویی کار کردم تا با انواع جنس های لباس ها‬ ‫و طرز کار خشکشــویی ها و ارتباط با مردم اشنا شوم‪ .‬در‬ ‫این رابطه صاحب یک خشکشویی خیلی به ما کمک کرد‬ ‫و دانش ما را در این زمینه افزایش داد و این فرد نیز اولین‬ ‫خشکشویی بود که ما کار را با ان شروع کردیم‪».‬‬ ‫هر انچه که در یک روز زودشور می گذرد‬ ‫محمد می گویــد در همان روزهای اول تماســی از یک‬ ‫خشکشویی داشته اند که می خواسته ‪ 30‬میلیون تومان‬ ‫استارت اپ شــان را خریــداری کند‪ .‬انهــا در ان زمان‬ ‫خوشحال می شــوند و از این پیشنهاد استقبال می کنند‬ ‫ولی بعد به دلیل اینکه هیچ کدام از اعضای تیم دغدغه مالی‬ ‫نداشتند و به کار هم عالقه مند بودند‪ ،‬از این کار منصرف‬ ‫می شــوند‪ « .‬از ان زمان تاکنون ‪ 2500‬نصب اپلیکیشن‬ ‫داشته ایم و تقریبا روزی ‪ 9‬نفر به ما سفارش می دهند که‬ ‫به طور میانگین هر کدام ‪ 5‬تکه لباس برای خشکشویی‬ ‫دارنــد‪ .‬و به طور روزانه ‪ 45‬الی ‪ 60‬تکه ســفارش داریم و‬ ‫شرکت هایی هستند که پتو و لباس پرسنل خود را برای‬ ‫تو شو به ما می دهند‪ .‬در شروع کار لباس ها را خودمان‬ ‫شس ‬ ‫می گرفتیم و بعد برادرم هم وارد تیم شــد و او لباس ها را‬ ‫می گرفت و در حال حاضر نیز عالوه بر اینکه خودمان کارها‬ ‫را انجام می دهیم‪ ،‬یک راننده و یک منشی نیز استخدام‬ ‫کرد ه و دفتر کاری تهیه کردیم‪ .‬از زمانی که دفتر گرفتیم‬ ‫کار جدی تر شد چون باید ماهی یک میلیون و ‪500‬هزار‬ ‫تومان اجاره می دادیم‪ .‬هر چه کار جدی تر شد تیم را نیز‬ ‫تکمیل کردیم‪ .‬اعضای اصلی شرکت در حال حاضر ‪ 5‬نفر‬ ‫هستیم‪ .‬همسرم در بخش ارتباط با مشتریان کار می کند و‬ ‫مدیریت کسب وکار را من بر عهده دارم و هر کدام از اعضای‬ ‫تیم نیز بخشی از مسئولیت ها را بر عهده گرفته اند‪ ».‬طریقه‬ ‫ستون‬ ‫استفاده کاربران از خدمات زودشور به این ترتیب است که‬ ‫کاربر در خواست خود را برای تحویل لباس در اپلیکیشن‬ ‫مشخص می کند و در زمان مشخص شده راننده زودشور‬ ‫مراجعه می کند و لباس ها را دریافت می کند و با توجه نوع‬ ‫ســفارش و حجم کار بین ‪ 24‬الی ‪ 48‬ساعت کاری زمان‬ ‫می بردتالباس هاامادهتحویلشوندومجددرانندهلباس ها‬ ‫را در زمانی که مشــتری تمایل دارد‪ ،‬درب منزل تحویل‬ ‫می دهد‪ .‬تعرفه ها نیز براســاس نرخ اتحادیه و کمی هم‬ ‫لو نقل‬ ‫پایین تر برای ایجاد مزیت رقابتی شده و هزینه حم ‬ ‫رایگان است و تا کنون توانسته اند به مناطق ‪6،7، 3 ،4 ،2 ،1‬‬ ‫و ‪ 8‬در تهران خدمت رسانی کنند‪.‬‬ ‫« در حال حاضر با تخفیفی که از خشکشویی ها می گیریم‪،‬‬ ‫درامدزایی داریم و با تخفیف ‪ 10‬درصد شــروع کردیم‬ ‫و با گســترش کار و افزایش سفارشات این تخفیف را به‬ ‫‪40‬درصد رســانده ایم و قصد داریم این ظرفیت تخفیف‬ ‫را تا ‪ 70‬درصد برســانیم‪ .‬اعضای تیم نیز حقوقی دریافت‬ ‫نمی کنند و به صورت پورســانتی با هم تعامل داریم‪ .‬من‬ ‫و همسرم پولی برداشــت نمی کنیم و تمام درامدی که‬ ‫سیستم دارد‪ ،‬بین اعضا تقســیم می شود‪ .‬درامد ماهانه‬ ‫تقریبا ‪ 3‬میلیون تومان است که بین اعضای تیم تقسیم‬ ‫می شو د و من همواره برای افراد تیم ویژن ترسیم می کنم‬ ‫و به انها انگیزه می دهم که اگر امروز مثال راننده هستید‬ ‫ولی در اینده مدیر لجستیک می شوید و اینکه هر کدام از‬ ‫چیدانه‬ ‫یک پلتفرم‬ ‫ارتباطی است‬ ‫که این ارتباط‬ ‫از جنس‬ ‫نیازمندی هایی‬ ‫مانند‬ ‫نیازمندی‬ ‫همشهری‬ ‫نیست بلکه‬ ‫ارتباطی است‬ ‫که از طریق‬ ‫تولید محتوا‬ ‫در این زمینه‬ ‫شکل گرفته ‬ ‫و مخاطبان از‬ ‫طریق مطالعه‬ ‫محتواها‬ ‫ایده های‬ ‫مختلفی‬ ‫در زمینه‬ ‫دکوراسیون در‬ ‫ذهنشان ایجاد‬ ‫می شود‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمد رهی‬ ‫سرمایه اولیه‪ 55 :‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬دی ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫زودشور‬ ‫اعضادربخش هاییکههستندارتقاپیدامی کنندومسئول‬ ‫بخش مربوط به خود می شوند‪ .‬چون ما سرمایه ای نداریم‪،‬‬ ‫مجبوریم که افراد غیر متخصص را جذب کنیم تا حقوق‬ ‫کمتری پرداخت کنیم‪».‬‬ ‫چشم انداز زودشور‬ ‫در حال حاضر زودشور با‪ 3‬خشکشویی کار می کند که این‬ ‫خشکشویی ها به دلیل حجم باالی کار ‪ 2‬نفر را استخدام‬ ‫کرده اند و این استارت اپ به طور غیر مستقیم اشتغالزایی‬ ‫ایجاد کرده است‪ « .‬با وجود پیشرفت خوبی که داشته ایم‬ ‫هنوز به سوددهی نرسیده ایم و از طریق فروشی که داریم‬ ‫حدود ‪ 50‬درصد هزینه ها را پوشش می دهیم ولی هنوز‬ ‫به نقطه سر به سر نرسیده ایم‪ .‬اگر با همین تعداد پرسنل‬ ‫کار را دنبال کنیم و به تعداد ‪ 16‬تا ســفارش ثابت در روز‬ ‫برسیم‪ ،‬می توانیم به نقطه سر به سر برسیم‪ .‬برای اینکه به‬ ‫این حجم از سفارش دست یابیم در وهله اول باید هرچه‬ ‫درامد داریم در زمینه تقویت زیرساخت و افزایش کیفیت‬ ‫خدمت رسانی صرف کنیم‪ ».‬با وجود استارت اپ رقیبی‬ ‫که در زمینه کاری زودشور فعالیت می کند‪ ،‬محمد معتقد‬ ‫است داشــتن رقیب برای انها یک مزیت به حساب امده‬ ‫ چون رقیب انها باعث شــده که کار را جدی تر بگیرند و با‬ ‫سرعت بیشتری به گسترش کار فکر کنند‪ ،‬درجا نزنند و‬ ‫پلن هایی را که داشتند عملی کنند‪.‬‬ ‫ورزش با تن ورز‬ ‫عالقه روز افزون جوانان به بدنسازی و شرکت‬ ‫در برنامه های ورزشی می تواند از طرفی نکته‬ ‫مثبتی به حساب بیاید زیرا منجر به افزایش‬ ‫سالمتی و تقویت عضالت بدن می شود ولی از‬ ‫طرفی با توجه به مکمل های غذایی که از طرف‬ ‫باشگاه برای سریع تر به هدف رسیدن پیشنهاد‬ ‫می شود‪ ،‬می تواند خطر زا باشد‪ .‬از همین رو و‬ ‫باتوجه به وجود انواع محصوالت و مکمل های‬ ‫تقلبی در بازار و عدم اطالعات کافی به منظور‬ ‫تشــخیص محصوالت تقلبی با محصوالت‬ ‫اصلی‪ ،‬وجــود پایگاهی به منظــور اموزش‬ ‫شیوه اســتفاده از محصوالت فوق و بررسی‬ ‫محصوالت صد در صد مجاز و اصلی می تواند‬ ‫بســیار مفید و راهگشا باشــد‪ .‬استارت اپ‬ ‫تن ورز به نشانی ‪ tanvarz.ir‬با همین هدف‬ ‫راه اندازی شده و یکی از ماموریت های خود‬ ‫را ارائه محصوالت بدنســازی و ورزشی اصل‬ ‫و مجاز قرار داده اســت تا مخاطب و مشتری‬ ‫نهایی‪ ،‬با ارامش خاطر اقدام به ثبت سفارش‬ ‫خود کند‪ .‬همچنین همه محصوالت بررسی‬ ‫شــده در فروشــگاه‪ ،‬دارای مجــوز ورود از‬ ‫وزرات بهداشــت‪ ،‬درمان و اموزش پزشکی‬ ‫و معاونت غذا و دارو اســت‪ .‬یکی از خدمات‬ ‫اصلی دیگر تن ورز‪ ،‬ارائه برنامه تمرینی و رژیم‬ ‫غذایی توسط مربیان (تحت نظر موسسات‬ ‫بین المللی) به ورزشــکاران است‪ .‬در تن ورز‬ ‫سعی شده برنامه تمرینی و رژیم غذایی توسط‬ ‫یک تیم به افراد پیشنهاد شود و در حقیقت‬ ‫افراد برای مشاوره برنامه‪ ،‬با یک فرد یا مربی‬ ‫واحد روبه رو نیستند و با یک شرکت تخصصی‬ ‫مواجه هســتند‪ .‬عالو ه بر موارد ذکر شده در‬ ‫تن ورز تالش می شود تا محصوالت باکیفیت‬ ‫به موقع از طریق بســته بندی با کارتن های‬ ‫چندالیــه و نایلون های حبابدار به دســت‬ ‫مشتریان برسد و نگرانی مشتری بابت اینکه‬ ‫محصوالت ســالم به دستش برسد‪ ،‬برطرف‬ ‫می شود‪ .‬از جمله این محصوالت می توان به‬ ‫مواردی همچون مکمل های بدنسازی مانند‬ ‫پروتئین ها‪ ،‬کراتین ها و ویتامین ها‪ ،‬تجهیزات‬ ‫ارتوپدی‪ ،‬دستگاه های بدنسازی و ورزشی و‬ ‫محصوالت و هدایای تن ورز اشاره کرد‪ .‬هنگام‬ ‫انتخابهریکازمحصوالت‪،‬راهنمایمصرف‬ ‫مکمل های ورزشی نیز برای دانلود قرار داده‬ ‫شده اســت‪ .‬پس از ثبت سفارش در صورتی‬ ‫که سفارش دهنده ساکن شهر تهران باشد‪،‬‬ ‫معموال در همان روز و یــا حداکثر تا فردای‬ ‫روز ســفارش‪ ،‬محصوالت به دستش خواهد‬ ‫رسید و در صورتی که سفارش از طریق سایر‬ ‫استان ها و شهرها باشد بین ‪ 1‬تا ‪ 3‬روز کاری‬ ‫محصوالت به دست ورزشکار خواهد رسید‪.‬‬ ‫همچنین افرادی کــه عالقه مند به دریافت‬ ‫برنامه بدنسازی هستند‪ ،‬می توانند با پرداخت‬ ‫‪ 98‬هزار تومان ایــن برنامه را دریافت کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬کاربران می توانند با دنبال کردن‬ ‫صفحات اجتماعی تن ورز اموزش بدنسازی‬ ‫را به صورت خودخوان یــاد بگیرند و به کار‬ ‫ببندند‪ .‬همچنین مشــاوره اولیه که توسط‬ ‫کارشناسان انجام می شــود‪ ،‬رایگان و بدون‬ ‫هزینه است‪ .‬وب سایت تن ورز در زمینه تولید‬ ‫محتوا در حوزه بدنســازی فعال عمل کرده‬ ‫اســت و ‪ 9‬جلد کتابچه در حوزه بدنسازی‪،‬‬ ‫تغذیه و حرکات تمرینــی در جهت ارتقای‬ ‫سطح علمی اعضای سایت توسط واحد تولید‬ ‫محتوای این شرکت تولید شده است و تمامی‬ ‫این کتب به شکل کامال رایگان در اختیار اعضا‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬عالوه بــر این‪ ،‬تا کنون ‪3850‬‬ ‫مقاله و پست اموزشی توســط واحد تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬اپلود شــده و حدود ‪13200‬نفر در‬ ‫نظرسنجی های تن ورز‪ ،‬شرکت کرده اند و تیم‬ ‫مشاوره تن ورز نیز به ‪19800‬پرسش و پاسخ‬ ‫و راهنمایی از طریق ایمیل و کامنت با اعضای‬ ‫سایت‪ ،‬پاسخ داده اند‪ .‬عالوه بر محتوای متنی‬ ‫که در سایت برای مطالعه قرار داده شده است‪،‬‬ ‫فیلم های اموزشی در زمینه بدنسازی‪ ،‬شیوه‬ ‫استفاده از مکمل های ورزشی‪ ،‬تغذیه و ورزش‬ ‫توسط مربیان و کارشناسان تن ورز تهیه شده‬ ‫و در اختیار اعضای سایت قرار می گیرد‪.‬‬ ‫هم تیمی‬ ‫‪T e a m m a t e‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪10‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫یادداشت‬ ‫یاسمنپرهمت‬ ‫دربارهتکنولوژی‬ ‫ ‬ ‫حرفزدن‬ ‫باادم هایغیرتکنولوژیک‬ ‫مصرف کننده ها چطور یک محصول تازه را‬ ‫درک می کننــد؟ وقتی محصول جدیدی‬ ‫تولید می شــود‪ ،‬مردم چطور قرار اســت‬ ‫کارکرد و ارزش ان را درک کنند؟‬ ‫توضیــح نرم افزارهــای پیچیــده برای‬ ‫مشــتریانی که پیش زمینــه تکنولوژیک‬ ‫ندارند‪ ،‬سختی های خودش را دارد‪ .‬کافی‬ ‫است یک حرف اشــتباه فهمیده شود که‬ ‫منجر به خســتگی و ناامیــدی دو طرف‬ ‫شود‪ .‬به همین منظور مهم است که هربار‬ ‫توضیحات‪ ،‬کامال درست انتقال پیدا کنند‪.‬‬ ‫درواقع چطور می شــود درباره تکنولوژی‬ ‫با ادم هایی که اهل تکنولوژی نیســتند‪،‬‬ ‫حرف زد؟ اینکه چیزی را بلد باشید و اینکه‬ ‫بتوانید ان را برای شخص دیگری توضیح‬ ‫بدهید‪ ،‬دو چیز کامال متفاوتند‪.‬‬ ‫اول اینکه هیــچ چیزی را بدیهی نگیرید و‬ ‫پیش فرضی نداشته باشید‪ .‬پیش فرض های‬ ‫اشــتباه‪ ،‬ذهن شــما را به جاهــای بدی‬ ‫می فرستند‪ .‬وقتی با مشتری هایتان حرف‬ ‫می زنیــد‪ ،‬نمی توانید ایــن پیش فرض را‬ ‫داشته باشید که انها همه چیز را می دانند‬ ‫و فوق العاده باهوشند‪ .‬از ان طرف هم نباید‬ ‫فرض کنید که با یک ابله طرفید‪.‬‬ ‫وقتی مشــتری تازه واردی داریــد‪ ،‬ابتدا‬ ‫هیچ چیز درباره او نمی دانید‪ .‬بهتر اســت‬ ‫از نرم افزاری اســتفاده کنید که اطالعات‬ ‫مربوط به مشتری ها و درخواست هایشان را‬ ‫به شما ارائه بدهد‪ .‬اینکه شغلشان چیست‪،‬‬ ‫چه مــدت زمانی از محصولتان اســتفاده‬ ‫کرده اند و چقدر به شــما پــول پرداخت‬ ‫می کنند‪ ،‬کمک می کند که بفهمید چطور‬ ‫باید با انها تعامل داشــته باشید‪ .‬در عین‬ ‫حال بررسی کردن گفت وگوهای پیشین‬ ‫هــم می تواند کمک کننده باشــد و باعث‬ ‫می شــود گمانه زنی ها نسبت به کسی که‬ ‫به شما رجوع کرده‪ ،‬کمتر شود‪.‬‬ ‫مهم است از چه زبانی‬ ‫استفاده می کنید‬ ‫اگر این عنوان این مطلب بود‪ ،‬خیلی هایتان‬ ‫تصور می کردید این مطلب به درد شــما‬ ‫نمی خورد‪ .‬اگر از زبان اشــتباهی استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬مشتریانتان را می ترسانید و فراری‬ ‫می دهید‪ .‬اگر برای مشتری جواب درست‬ ‫را با زبان اشــتباه بفرســتید‪ ،‬انها به کل‬ ‫متوجه حرف تان نمی شــوند‪ ،‬هرقدر هم‬ ‫که اطالعات مفیدی بهشــان داده باشید‪.‬‬ ‫مهم است که در برخورد با مشتری ها هم‬ ‫اختصار را رعایت کنید و هم روشن حرف‬ ‫درباره مشکلی‬ ‫ ‬ ‫بزنید‪ .‬اگر با یک مشــتری‬ ‫که با پایگاه داده یا دیتابیسش دارد حرف‬ ‫می زنیــد‪ ،‬هم ایــن انتخــاب را دارید که‬ ‫دربــاره ‪ Mongo perf‬با انها حرف بزنید و‬ ‫هم می توانید ازشــان بپرسید چقدر طول‬ ‫می کشد تا سایتشــان باال بیاید‪ .‬در هر دو‬ ‫صورت دارید درباره یــک موضوع حرف‬ ‫می زنید‪ ،‬اما برای مشتریتان این دو تفاوت‬ ‫زیــادی با هم دارنــد و دو صدای مختلف‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫حتما این توانایی را در خودتان تقویت کنید‬ ‫که بتوانید یک موضــوع را از چند طریق‬ ‫توضیح بدهید‪.‬‬ ‫وقتی با مشــتری ها حــرف می زنید مهم‬ ‫اســت که بتوانید موضوعات را از چند راه‬ ‫توضیح بدهید‪ .‬باید بتوانید به شــکل ها و‬ ‫راه های مختلفی پاسخگو باشید‪ ،‬راه هایی‬ ‫مثل فهرســت های شــماره گذاری شده‪،‬‬ ‫یا ایمیل هایی به همــراه تصویر و گیف‪ ،‬یا‬ ‫تماس تلفنی‪ ،‬یا ارجاع مشتری به راهنماها‪.‬‬ ‫هر شــخصی با یکی از این راه ها بهتر کنار‬ ‫می اید‪.‬‬ ‫مثل مشتری تان فکر کنید‬ ‫وقتی مشــتری ازشــما چنین ســوالی‬ ‫می پرســد که «کجا باید بــروم که ایمیل‬ ‫تازه ای به مشتری هایم بزنم» چشم به راه‬ ‫باشید که سوال های دیگری هم در پی ان‬ ‫پرسیده خواهد شد‪ ،‬مثل اینکه «می توانم از‬ ‫تم ها و تمپلیت های خودم استفاده کنم؟»‪،‬‬ ‫«می توانم ادرس فرستنده را تغییر دهم؟»‪،‬‬ ‫نتیجه کارم را ببینم؟» و سوال های‬ ‫ ‬ ‫«چطور‬ ‫زیاد دیگر‪ .‬برای همین وقتی به سوال اول‬ ‫مشتری پاسخ می دهید‪ ،‬فقط به همان یک‬ ‫پاسخ اکتفا نکنید‪ .‬باید جواب سوال هایی‬ ‫که اطمینان دارید در پی اش می اید را هم‬ ‫در توضیحتان بگنجانید‪.‬‬ ‫تمــام تالشــتان را بکنیــد کــه همــه ‬ ‫پیش فرض ها را کنــار بگذارید و خوب به‬ ‫حرف های مشتری گوش بدهید و بفهمید‬ ‫چه سوالی دار د و پاسخ هایی به او بدهید که‬ ‫می دانید ان را درک خواهد کرد‪ ،‬برای اینکه‬ ‫محصولتان موفق عمل کند باید خودتان را‬ ‫برای ســروکله زدن با مشــتری ها و اشنا‬ ‫کردنشــان اماده کنید‪ .‬ما در استارت اپ‬ ‫«ریتین» ســعی کرده ایم این ظرفیت را‬ ‫برایتان فراهم کنیم‪ ،‬یکی از دالیلی هم که‬ ‫ما از ریتین (برنامه پیام رســانی مشتری)‬ ‫برای پشــتیبانی مشــتریانمان استفاده‬ ‫می کنیم‪ ،‬همین است‪.‬‬ ‫دنبال استارت اپهستم دنبالهم تیمی هستم‬ ‫ارین اسدیان‬ ‫‪fixo‬‬ ‫‪ 25‬ساله از تهران ‪ ،‬دانشجوی کارشناسی ارشد فناوری اطالعات (گرایش شبکه های کامپیوتری)‪ ،‬متخصص‬ ‫برنامه نویسی اندروید و جاوا و زبان انگلیسی هستم‪ .‬به امنیت شبکه و برنامه نویسی عالقه دارم‪ .‬از سوابق کاری‬ ‫من برنامه نویسی اندروید به صورت پروژه ای‪ ،‬برنامه نویسی اندروید استاراپ «می بریم» است‪ .‬انتظارم از تیم‬ ‫مقابل مشارکت به عنوان هم موسس و کار پاره وقت است‪.‬‬ ‫‪9124952448‬‬ ‫فریده محمدی‬ ‫ ‪ 33‬ساله از اصفهان‪ ،‬دارای مدرک ‪ PHD‬امار ‪ ،‬متخصص و عالقه مند به تجزیه و تحلیل اطالعات‪ ،‬سری های‬ ‫زمینه تدریس و تحلیل اماری پروژه ها در زمینه های مختلف‬ ‫زمانی‪ -‬طرح‪ ،pbt480 ،‬برنامه نویسی ‪ R‬هستم‪ .‬در ‬ ‫(مدیریت‪ ،‬پزشــکی‪ ،‬دامپزشکی‪ ،‬علوم اجتماعی‪ ،‬جغرافیا‪ )... ،‬دارای سابقه کار هستم‪ .‬تمایل دارم به صورت‬ ‫شراکتی با یک استارت اپ همکاری داشته باشم ‪.‬‬ ‫‪9137867486‬‬ ‫هومان عماد‬ ‫ ‪ 30‬ســاله از تهران‪ ،‬کارشناسی نرم افزار کامپیوتر ‪ ،‬متخصص در طراحی رابط کاربری وب و اپلیکیشن ‪ ،‬زبان‬ ‫تخصصی‪ ،‬دارای تجربه در حوزه اســتارت اپ ها هستم و به پروژه های حوز ه‪ ،IT‬وب سایت ها ‪ ،‬اپلیکیشن ها و‬ ‫اینترنت اشیاء عالقه مندم‪ .‬یک وب سایت در زمینه طراحی وب‪ Emadweb.ir .‬و طراحی رابط کاربری دارم‬ ‫ و هم اکنون در شرکت خصوصی تدبیرگستران مشغول به کار هستم‪.‬‬ ‫‪9120194619‬‬ ‫سعیده کشاورزی‬ ‫‪ 30‬ساله از شیراز ‪ ،‬کارشناس مدیریت بازرگانی هستم‪ .‬به صورت جدی در حیط ه گردشگری‪ ،‬هنر‪ ،‬عکاسی‬ ‫ی و در متقاعد سازی و‬ ‫ی و در برقراری روابط اجتماع ‬ ‫و ادبیات فعالیت دارم‪ .‬تقریبا مســلط به زبان انگلیســ ‬ ‫ایده پردازی مهارت دارم‪ .‬در اژانس خدمات مســافرتی و گردشگری و اقامتگاه بومگردی فعالیت داشته ام و‬ ‫به عنوان روزنامه نگار نیز مشغول بوده ام‪ .‬همکاری به صورت پاره وقت را ترجیح می دهم‪.‬‬ ‫‪9176386810‬‬ ‫امیر خانی‬ ‫‪ 36‬ساله‪ ،‬فوق لیســانس مدیریت اجرایی و دانشجوی ‪ ، DBA‬مبتکر و موسس اولین بنیاد خالقیت کودک و‬ ‫نوجوان‪ ،‬در کشور ساکن یزد هستم ‪.‬‬ ‫‪09135277752‬‬ ‫ساالر مهربانی‬ ‫ ‪ 27‬ساله ‪ ،‬از تهران ‪ ،‬کارشناس مهندسی نرم افزار‪ ،‬اشنا با توسعه زبان برنامه نویسی اندروید و مفاهیم مهندسی‬ ‫نرم افزار ‪ IT ،‬و ‪ Team work‬هســتم و به هنر‪ ،‬خالقیت و نواوری در خلق محصول‪ ،‬مشارکت در فعالیت های‬ ‫گ و بازی های‬ ‫گروهی‪ ،‬موســیقی بی کالم‪ ،‬ورزش های گروهی و انفرادی (مثل فوتســال‪ ،‬تنیس‪ ،‬پینگ پن ‬ ‫رایانه ای)‪ ،‬طبیعت و عکاســی‪ ،‬اخبار علم و تکنولوژی‪ ،‬ایده پردازی از جمله عالقه مندی های من هستند‪ .‬در‬ ‫رابطه با حقوق و مزایا بر اساس عملکردم‪ ،‬از گروه مقابل انتظار دارم ‪.‬‬ ‫‪9111708450‬‬ ‫حسین باقریان‬ ‫‪ 32‬ساله از تبریز ‪ ،‬کارشناس حسابداری هستم ‪ ،‬دارای روابط عمومی باال ‪ ،‬در حوزه امور اجرایی مهارت دارم و‬ ‫عالقه مند به کار در استارت اپ ها هستم و نیز سابقه کار در یک استارت اپ دارم‪ .‬همکاری به صورت پاره وقت‬ ‫مد نظرم هست و حقوق و مزایا به صورت توافقی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9143075382‬‬ ‫علیرضا حیدری‬ ‫ی هســتم‪ .‬حسابداری ‪ ،‬حسابرســی و زبان انگلیسی جزو‬ ‫ ‪ 20‬ســاله از تهران ‪ ،‬دانشــجوی ترم ‪ 5‬حسابدار ‬ ‫تخصص های من محسوب می شود و حسابرس موسسه حسابرســی معتمد بورس هستم ‪ .‬تمایل دارم که‬ ‫به صورت هم موسس و پاره وقت با یک استارت اپ فعالیت کنم‪.‬‬ ‫‪9217925575‬‬ ‫سامان وحدت‬ ‫‪ 28‬ساله از شیراز و مهندس نرم افزار هستم ‪web developer (back-end) / front- end app developer, ،‬‬ ‫‪ uxd‬مسلط به زبان انگلیســی‪ ،‬مهارت ارتباط با دیگران‪ ،‬متقاعد سازی‪ ،‬تجزیه و تحلیل ‪ ...‬هستم‪ .‬نویسنده‬ ‫در وب ســایت ‪ ، /uxstarter.ir‬مدیر تیم ‪ /uxbook.org‬یک کاری را هم جدیدا شــروع کردم‪ .‬راه اندازی‬ ‫بو کارهای نوپا و مســتقل ‪ Startuprun‬که بخش فنی را کامل بر عهده می گیرم ‪ .‬تمایل دارم در یک‬ ‫کســ ‬ ‫استارت اپ به صورت هم موسس فعالیت کنم‪.‬‬ ‫‪9177001735‬‬ ‫سجاد اسدپور‬ ‫‪ 25‬سال ه از اردبیل ‪ ،‬خالق‪ ،‬پر انرژی و باهوش ‪ ،‬مهندس مکانیک‪ ،‬متخصص هک و تامین امنیت و متخصص‬ ‫تحلیل بازار با ابزار های گوناگون‪ ،‬عالقه مند به هک امنیت دیجیتال مارکتینگ هســتم ‪ .‬تمایل دارم در یک‬ ‫استارت اپ با حقوق ماهیانه ‪ 2‬میلیون تومان فعالیت کنم ‪.‬‬ ‫‪9148804339‬‬ ‫ی به یک نفر اقا ‪ ،‬متخصص الکترونیک و اشنا با‬ ‫استارت اپی در شرف تاسیس‪ ،‬در زمینه تجهیزات تعمیرگاه ‬ ‫سیستم برق خودرو به صورت پاره وقت و شراکتی نیازمند است‪.‬‬ ‫ ‪9128406323‬‬ ‫تحریر سنتر‬ ‫واقع در شتاب دهنده جهش ‪ ،‬به یک نفر اقا ‪ front end developer‬عالقه مند به یادگیری‪ ،‬حرفه ای به صورت‬ ‫پاره وقت به همراه حقوق و مزایای ثابت ( ماهانه ‪ 2‬میلیون تومان) نیازمند است‪.‬‬ ‫ ‪9123183722‬‬ ‫لذت خرید‬ ‫واقع در اصفهان هســتیم ‪ .‬به یک نفر خانم برنامه نویس با مهارت های زیر و حقــوق و مزایای ثابت ( تومان‬ ‫‪ ) 1.100.000‬نیازمندیم ‪ :‬برنامه نویس ‪ ، php‬اشنایی کامل با ‪ css‬و اچ تی ام ال ‪ ،‬توانایی ایجاد تغییر در قالب‬ ‫و ماژول ‪ ،‬بومی سازی قالب ‪ ،‬طراحی و ویرایش قالب های سایت‬ ‫‪9034705859‬‬ ‫موبایل پوز‬ ‫ این استارت اپ گوشی های هوشمند را بااســتفاده از یک قطعه و نرم افزار خاص تبدیل به دستگاه پوز سیار‬ ‫می کند ‪ .‬در مشهد‪ ،‬به یک نفر اقا ‪ ،‬برنامه نویس وب و موبایل ‪ UI‬و ‪ UX‬کار حرفه ای ( نمونه کار قوی‪ ،‬اگر سابقه‬ ‫کاری در زمینه خدمات بانکی داشته باشند امتیاز محسوب می شود) نیازمند است ‪.‬‬ ‫‪9361187688‬‬ ‫سپید تک‬ ‫در تهران در زمین ه شناخت چرخه های سنتی خدمات عمومی و تبدیل به چرخه بهینه|‪ ، sepidtech.ir‬به یک‬ ‫نفر دستیار خانم پیگیری کننده‪ ،‬تمام کننده‪ ،‬مذاکره کننده با حقوق و مزایای ثابت نیازمند است ‪.‬‬ ‫‪9022201120‬‬ ‫‪Modern war‬‬ ‫ اســتارت اپ ما یک گیم متفاوت و بدون نمون ه داخلی و خارجی است که در ان از یکی از به روز ترین صنایع‬ ‫بازی اســتفاده شــده‪ .‬به یک نفر اقا ‪ UI‬و ‪ UX‬کار حرفه ای ‪ ،‬دارای روحیه کار تیمی به صورت تمام وقت و با‬ ‫حقوق و مزایای ثابت نیازمندیم ‪ .‬‬ ‫‪9386413171‬‬ ‫تکات‬ ‫اســتارت اپ تکات در شــهر یزد‪ ،‬به یک نفر اقا برنامه نویس حرف ها ی به صورت پاره وقت که دارای توانایی‬ ‫کارتیمی ‪ ،‬پرانگیز ه و پیگیر باشد‪ ،‬نیازمند است‪.‬‬ ‫‪9906017621‬‬ ‫تخفیف بانک‬ ‫ بانک اطالعات تخفیف های فروشــگاه های اینترنتی ‪ ،‬به یک نفر هم موســس اقا در زمین ه مارکتینگ و یا‬ ‫برنامه نویسی‪ ،‬با تجربه در پیشبرد پروژه های مرتبط با ای تی‪ .‬دارای بودجه و امادگی برای شروع کمپین های‬ ‫تبلیغاتی به صورت پاره وقت نیازمند است ‪.‬‬ ‫‪9120194619‬‬ ‫سارزین‬ ‫ت که کاربر می تواند محصول‬ ‫بو کار اس ‬ ‫استارت اپ سارزین هستیم در تهران (سارزین یک شبکه اجتماعی کس ‬ ‫و خدمات خودش را معرفی کند‪ ،‬پروفایلی شخصی یا شرکتی داشته باشد‪ ،‬در عین حال پیام بدهد و برند های‬ ‫محبوبش را فالو کند ‪ .‬می تواند فروشــگاه شخصی خودش را ایجاد کند‪ .‬اطراف خودش را جست وجو کند تا‬ ‫برند ها و محصوالت نزدیک خودش را پیدا کند)‪ .‬به یک نفرخانم کارشناس بازرایابی با شرایط زیر نیازمندیم‪:‬‬ ‫توانا و اشنا به بازاریابی شــبکه اجتماعی ‪ ،‬توانایی طراحی و اجرای کمپین های دیجیتال مارکتینگ‪،‬‬ ‫تجربه قوی و دانش عمیق در کار با ‪ ،Google Analytics‬مســلط به تکنیک های تبلیغات در ‪Google‬‬ ‫‪ AdWords‬و ‪ ، Facebook Ads‬توانایی بهینه ســازی تبلیغات و کمپین ها بر مبنای امارهای موجود و‬ ‫‪Benchmark‬ها‪ ،‬مسلط به برنامه ریزی و پیاده سازی کمپین های ایمیل مارکتینگ‪ ،‬توانایی برنامه ریزی‬ ‫برای انواع ‪ ،Affiliate Marketing‬اشنایی طراحی کمپین با متد های ‪ ،CPC, PPC, CPL, CPA‬توانایی‬ ‫جذب کاربر در شبکه های اجتماعی‪.‬‬ ‫‪9127028424‬‬ ‫مستردرنان‬ ‫مستردرنان به نشانی اینترنتی ‪ mrdoornan.com‬در تهران‪ ،‬به یک نفر اقا به صورت پاره وقت اشنا به مسائل‬ ‫‪ IT‬وب سایت و اپلیکیشن با خصوصیات زیر نیازمندیم‪:‬‬ ‫ارام و اخالق متین‪ ،‬روحیه تیمی باال‪ ،‬روابط عمومی باال‪ ،‬همکاری به صورت شراکتی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪9354299861‬‬ ‫سلوک‬ ‫استارت اپ ســلوک در تهران (به ادرس اینترنتی ‪ ، )soluc.ir‬به یک نفر اقا بازاریاب‪ ،‬برنامه نویس اندروید‬ ‫که قابل اعتماد باشد و قواعد کار تیمی را بداند و سایر ارزش های تیم ما را قبول داشته باشد‪ ،‬نیازمند است ‪.‬‬ ‫‪9210656827‬‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫خواننـدگان شـنبه در دیگر شـهرها می توانند‬ ‫در جهت توسـعه فرهنـگ کارافرینی و حمایت تـا اطالع ثانـوی مجلـه را در جلسـات همفکر و‬ ‫از اکوسیسـتم اسـتار ‬ ‫تاپی ایـران هفته نامـه مراکزی که اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت کنند‪.‬‬ ‫نازل‬ ‫م‬ ‫یـا‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ‫بـه‬ ‫گان‬ ‫شـنبه به صـورت رای‬ ‫ضمنـا تـا اطلاع ثانـوی در کیوسـک ها توزیع‬ ‫شد‪.‬‬ ‫واهد‬ ‫شـما ارسـال خ‬ ‫نداریـم‪ .‬کسـانی کـه تمایل بـه دریافت شـنبه‬ ‫ـال‬ ‫ارس‬ ‫گان‬ ‫رایـ‬ ‫ورت‬ ‫صـ‬ ‫بـه‬ ‫تـه‬ ‫مجلـه هر هف‬ ‫دارنـد‪ ،‬می توانند برای کسـب اطالعات بیشـتر‬ ‫یا‬ ‫ـران‬ ‫ته‬ ‫از‬ ‫طـه‬ ‫نق‬ ‫هـر‬ ‫در‬ ‫شـما‬ ‫و‬ ‫شـد‬ ‫خواهـد‬ ‫به سـایت شـنبه یا کانـال تلگـرام مـا مراجعه‬ ‫اصفهان فقـط ‪ ٣‬هـزار تومـان برای هر شـماره کننـد‪ .‬هفته نامه شـنبه دریافـت منظم هفتگی‬ ‫خت کنیـد‪ .‬این طرح فعال‬ ‫باید هزینه پیـک پردا هان» امکان پذیراسـت‪ .‬را تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫در «شـهر تهران و اصف‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪11‬‬ ‫راهکارهاوشعارهایتبلیغاتیکهچیپسفروشقدیمیاستفادهمی کند‬ ‫صدای پرهیاهوی خردشدن پرینگلز زیردندان مشتری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫از جمله‬ ‫شعارهای‬ ‫تبلیغاتی قدیمی‬ ‫و در عین حال‬ ‫ماندگار برند‬ ‫پرینگلز‪ ،‬عبارت‬ ‫«وقتی بازش‬ ‫کنی‪ ،‬دیگر‬ ‫نمی توانی بس‬ ‫کنی» است‬ ‫که با تاکید‬ ‫بر طعم‪ ،‬مزه‬ ‫و کیفیت این‬ ‫چیپس‪ ،‬میزان‬ ‫محبوبیت‬ ‫ان را بین‬ ‫مصرف کنندگان‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫مطمئنا در‬ ‫موفقیت یک‬ ‫شعار تجاری‪،‬‬ ‫تکرار ان در‬ ‫میان مخاطبان‬ ‫بسیار اهمیت‬ ‫دارد‬ ‫چیپس پرینگلــز از جمله برندهای مشــهور مواد‬ ‫غذایی به شمار می رود که زیرمجموعه ای از شرکت‬ ‫بزرگ پرکتل اند گمبل بوده و در ســال ‪ 1968‬در‬ ‫ایاالت متحده امریکا راه اندازی شــده اســت‪ .‬این‬ ‫برند معروف که امروزه در بســیاری از کشورهای‬ ‫جهان عرضه می شــود‪ ،‬در مزه های مختلفی وارد‬ ‫بازار شده و توجه طرفداران زیادی را به خود جلب‬ ‫کرده اســت‪ .‬اتخاذ روش هــای بازاریابی خالقانه‪،‬‬ ‫تولید محصوالتی که متناســب با ذائقه مشتریان‬ ‫هستند و کاربرد ابزارهای سنتی و مدرن بازاریابی‬ ‫از جملــه راهکارهای مناســبی هســتند که برند‬ ‫پرینگلز در راســتای حفظ و تثبت نام تجاری خود‬ ‫به کار می گیرد‪.‬‬ ‫شعاری که در ذهن مخاطبان حک شده است‬ ‫انتخاب شــعارهای مناســب تبلیغاتــی از جمله‬ ‫راهکارهایی به شمار می روند که اگر در روند درست‬ ‫و دقیقی قــرار بگیرند‪ ،‬می تواننــد در کنار یک نام‬ ‫تجاری به ماندگاری برســند‪ ،‬این امر خصوصا در‬ ‫رابطه با مواد خوراکی بیشــتر اهمیت می یابد‪ ،‬به‬ ‫طوری کــه اگر برندی بتواند یک شــعار تبلیغاتی‬ ‫مناسب را در اگهی های چاپی‪ ،‬دیجیتال و تلویزیونی‬ ‫خود ارائه کند‪ ،‬شعار مذکور پس از مدتی جزئی از نام‬ ‫تجاری به شمار رفته و به طور ناخوداگاه در اذهان‬ ‫مخاطبان تکرار می شود‪ .‬از جمله شعارهای تبلیغاتی‬ ‫قدیمی و در عین حال ماندگار برند پرینگلز‪ ،‬عبارت‬ ‫«وقتی بازش کنی‪ ،‬دیگر نمی توانی بس کنی» است‬ ‫که با تاکید بر طعم‪ ،‬مزه و کیفیت این چیپس‪ ،‬میزان‬ ‫محبوبیت ان را بین مصرف کنندگان نشان می دهد‪.‬‬ ‫مطمئنا در موفقیت یک شعار تجاری‪ ،‬تکرار ان در‬ ‫میان مخاطبان بســیار اهمیت دارد و برند پرینگلز‬ ‫نیز از همان اغاز‪ ،‬شــعار مذکــور را در راهکارهای‬ ‫بازاریابی خود بــه کار برده و به نوعی ان را در ذهن‬ ‫مخاطبان خود حک کرده اســت‪ ،‬بــه طوری که‬ ‫بسیاری از مصرف کنندگان این چیپس حتی پیش‬ ‫از خوردن ان‪ ،‬به شعار مذکور واقف بوده و با اعتقاد‬ ‫به اینکه نمی توانند از خوردن ان دست بکشند‪ ،‬ان‬ ‫را خریداری می کنند‪.‬‬ ‫شناخت مخاطب‪ :‬انتخاب درست مزه‬ ‫شــناخت درســت مخاطبان و اگاهی نســبت به‬ ‫نیازهــای انها می توانــد در انتخــاب راهکارهای‬ ‫بازاریابی و حتی نحــوه تولید محصوالت یک برند‬ ‫بسیار تاثیرگذار باشــد‪ .‬خصوصا در رابطه با برندی‬ ‫مانند پرینگلز کــه با ذائقه غذایی مردم ســروکار‬ ‫دارد‪ ،‬شــناخت مخاطبان می تــوان کمک زیادی‬ ‫به روند تولید این محصول داشــته باشــد‪ .‬بر این‬ ‫اساس این گروه تولیدی‪ ،‬قبل از انتخاب طعم های‬ ‫مختلف برای چیپس های مشــهور خود‪ ،‬مطالعه‬ ‫گســترده ای روی جامعه مصرف کنندگان داشته‬ ‫و با توجه بــه تفاوت های فرهنگی کــه در نهایت‬ ‫منجر به ســلیقه های مختلف غذایی می شــوند‪،‬‬ ‫طعم هــای متفاوتــی را بــرای چیپس های خود‬ ‫انتخاب کرده اســت‪ .‬به طوری که امروزه برخی از‬ ‫مزه های این محصول‪ ،‬در کشــورهای خاصی ارائه‬ ‫می شود‪ ،‬مثال طعم های تند و ادویه های در بریتانیا‬ ‫مصرف کنندگان بیشتری دارند‪ .‬بر این اساس باید‬ ‫گفت شناخت مخاطبان و خصوصا اگاهی یافتن از‬ ‫سلیقه غذایی انها برای برندهای خوراکی بسیاری‬ ‫حائز اهمیت بوده و برند پرینگلز نیز از این امر غافل‬ ‫نبوده و برخــی از محصوالت خاص خــود را برای‬ ‫نواحی خاصی تولیــد می کند که این امر در نهایت‬ ‫رضایت بیشتر مشتریان و وفاداری انها را نسبت به‬ ‫برند مورد نظر در پی خواهد داشت‪.‬‬ ‫راه اندازی کمپین های چالشــی در فضای‬ ‫مجازی‬ ‫امــروزه راه انــدازی کمپین هــای مختلــف در‬ ‫رســانه های اجتماعی و فضای مجــازی‪ ،‬یکی از‬ ‫روش های معمــول برای جلب توجــه مخاطبان‬ ‫اســت و در این میان انتخاب یک هشتگ مناسب‬ ‫می توانــد در راه اندازی کمپین ها و شــرکت دادن‬ ‫مخاطبــان مختلــف از مناطق مختلــف جهان‬ ‫بســیار تاثیرگذار باشــد‪ ،‬بر همین اساس نیز یکی‬ ‫از کمپین هایی کــه برند پرینگلز در رســانه های‬ ‫اجتماعی راه اندازی کرده‪ ،‬کمپینی است با هشتگ‬ ‫‪ .YouDontJustEatEm#‬شــما فقــط ان را‬ ‫نمی خورید!‬ ‫به این معنا که مصرف کننــدگان چیپس پرینگلز‬ ‫تنها ان را نمی خورند‪ ،‬بلکه می توانند اســتفاده ای‬ ‫دیگری نیز از ان داشــته باشــند؛ در این کمپین از‬ ‫مخاطبان خواسته می شود نظرات خود را در ارتباط‬ ‫با کاربردهای غیرخوراکی این چیپس‪ ،‬به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪.‬مطمئناکاربردبسته هایمتنوعاینمحصول‬ ‫و یا حتی ســاختن اشکال مختلف با این چیپس و ‪...‬‬ ‫از جمله ابتکاراتی است که توسط مخاطبان در این‬ ‫کمپین ارائه می شود‪ .‬شرکت در چنین کمپینی در‬ ‫فضای مجازی برای بســیاری از کاربران شبکه های‬ ‫اجتماعی میســر بوده و حتی فعالیتی جذاب نیز به‬ ‫شــمار می رود‪ ،‬چراکه تنها کافی است از ایده های‬ ‫خالقانه خود در رابطــه با کاربرد این چیپس عکس‬ ‫گرفته و ان را ارسال کنند و در نهایت از مزایای رقابتی‬ ‫شــرکت در این کمپین اســتفاده کنند‪ .‬راه اندازی‬ ‫کمپین های مختلف در رسانه های مجازی و انتخاب‬ ‫هشتگی که حس رقابت و چالش را در بین مخاطبان‬ ‫برانگیزد‪ ،‬می تواند یک راهکار عمده تبلیغاتی برای‬ ‫یک برند محسوب شود که در نهایت نام ان را در بین‬ ‫مخاطبان جهانی پررنگ تر خواهد کرد‪.‬‬ ‫تبلیغات با استراتژی بسته بندی‬ ‫عالوه بــر کیفیت مناســب چیپــس پرینگلز که‬ ‫رضایت مشــتریان را در پی داشــته است‪ ،‬یکی از‬ ‫نکات قابل توجه دیگری کــه در رابطه با این برند‬ ‫وجود دارد‪ ،‬بســته بندی خاص ان است‪ ،‬به طوری‬ ‫که خرید این محصول با خوردن ان تمام نمی شود‬ ‫و بسته بندی مناســب این محصول می تواند موارد‬ ‫مصرف دیگری نیز داشته باشد‪ .‬بر همین اساس نیز‬ ‫برخی از برنامه های تبلیغاتی این محصول با تاکید‬ ‫بر نوع بســته بندی ان شــکل می گیرند‪ ،‬به عنوان‬ ‫مثال برخی از ویدئوهای تبلیغاتــی برند پرینگلز‬ ‫بیش از انکه نشــان دهنده طعــم و مزه خاص این‬ ‫محصول باشند‪ ،‬بر نوع خاص بسته بندی ان تاکید‬ ‫دارند؛ بسته هایی که می توان انها را زیر پا گذاشت‬ ‫و اشــیایی که در دسترس نیســتند را گرفت‪ ،‬یک‬ ‫مکان مناســب برای تکیه دادن گوشــی و گرفتن‬ ‫فیلم و عکس‪ ،‬یک ابزار مناسب برای شمشیربازی‬ ‫و ‪ ....‬این ویدئوها که با هشــتگ معروف «شما تنها‬ ‫ان را نمی خورید» هماهنگ هســتند‪ ،‬با تاکید بر‬ ‫جنبه کاربردی بســته بندی این محصول‪ ،‬مزایای‬ ‫جالب توجه دیگری را به مخاطبان نشان می دهند‬ ‫که با خرید این محصول می توانند از انها بهره مند‬ ‫شوند‪ .‬خصوصا کاربردی که این بسته ها در تفریح‬ ‫و سرگرمی مصرف کنندگان دارند‪ ،‬از جمله نکاتی‬ ‫است که در محتوای ویدئوهای مذکور به انها اشاره‬ ‫می شــود‪ ،‬به طوری که این احســاس به مخاطب‬ ‫منتقل می شــود که پرینگلز تنهــا یک میان وعده‬ ‫غذایی نیست‪ ،‬بلکه می تواند یک سرگرمی مناسب‬ ‫در جمع های دوستانه و خانوادگی نیز باشد‪.‬‬ ‫همان طعمی که شما دوست دارید!‬ ‫انچه در برندهای مواد غذایی بســیار اهمیت دارد‪،‬‬ ‫طعم و مزه انهاســت‪ ،‬به طوری که در نهایت انچه‬ ‫باعث انتخاب انها توسط مصرف کنندگان می شود‪،‬‬ ‫کیفیت طعم و مزه است‪ ،‬بر همین اساس نیز یکی‬ ‫از ویژگی هــای مهم برند پرینگلز‪ ،‬به عنوان یک نام‬ ‫تجاری پرمخاطب در ســطح جهان‪ ،‬تنوع طعم و‬ ‫مزه های ان اســت به طوری که این ویژگی به یکی‬ ‫از ابزارهای تبلیغاتی این برند نیز تبدیل شده است؛‬ ‫مصرف کنندگان جهانی این برند با تعداد زیادی از‬ ‫مزه های متنوع روبه رو هستند و در نهایت می توانند‬ ‫یکی از انها را به عنوان مزه و طعم مورد عالقه خود‬ ‫انتخاب کنند‪ .‬بر این اساس می تواند گفت از جمله‬ ‫خصوصیــات روند تولید پرینگلــز وجود مزه های‬ ‫متنوع است که هر یک می توانند یک ابزار تبلیغاتی‬ ‫مجزا برای افراد مختلف باشــند‪ ،‬به این معنا که هر‬ ‫مزه‪ ،‬قابلیت جذب یک مخاطب بالقوه و تبدیل ان‬ ‫به یک مصرف کننده بالفعل را دارد‪.‬‬ ‫طراحیخالقانهیکتبلیغچاپی‬ ‫اسان و سریع با فدکس‬ ‫شــرکت فدرال اکســپرس که با نام تجاری ‪ FedEx‬در‬ ‫بین مردم جهان شــناخته می شود‪ ،‬بزرگ ترین شرکت‬ ‫هواپیمایی جهان به شــمار می رود که روزانه عملیات‬ ‫انتقال بار و مرسوالت پســتی را به بیش از ‪350‬مقصد‬ ‫جهان انجام می دهد‪.‬‬ ‫سهولت انتقال و ارسال ســریع محصوالت‪ ،‬دو ویژگی‬ ‫برجسته این شرکت محسوب می شوند؛ به طوری که این‬ ‫کمپانی بسته های پستی را ظرف یک شبانه روز به مقصد‬ ‫می رساند‪ .‬بر همین اساس یکی از فاکتورهای مهمی که‬ ‫در برنامه های تبلیغاتی این شــرکت به چشم می خورد‪،‬‬ ‫همین تاکید بر سرعت انتقال محتویات پستی است؛ در‬ ‫همین راستا یکی از تبلیغات چاپی معروف و خالقی که ‬ ‫برند فدکس ارائه کرده است‪ ،‬بنری است که توسط گروه‬ ‫بازاریابی ‪ DDB‬طراحی شده است‪.‬‬ ‫بیننده در تصویر مذکور دو شخص را می بیند که از طریق‬ ‫پنجره های خود‪ ،‬یک بسته پستی را که نام فدکس روی‬ ‫ان نوشته شده است‪ ،‬به دست هم می رسانند‪ .‬در وهله اول‬ ‫چنین به نظر می رسد که این دو پنجره برای دو همسایه‬ ‫اســت که در یک اپارتمــان و در نزدیکــی هم زندگی‬ ‫می کنند و به راحتی می توانند بسته های مورد نظر خود‬ ‫را به دست یکدیگر برســانند؛ اما با کمی دقت مشخص‬ ‫می شود که تصویر فوق نشان دهنده دو قاره است که دو‬ ‫فرد متفاوت می توانند تنها از طریق یک پنجره با یکدیگر‬ ‫در ارتباط باشند‪ .‬در واقع چنین تصویری دربردارنده این‬ ‫نکته است که مردم می توانند از طریق کمپانی فدکس‪،‬‬ ‫ارتباطات بین قاره ای نزدیکی با هم داشــته باشــند و‬ ‫به راحتی بسته های پستی را به دست یکدیگر برسانند‪.‬‬ ‫این برند در راستای برجسته کردن همین مفهوم‪ ،‬یعنی‬ ‫ارسال سریع مرسوالت پستی‪ ،‬تبلیغات خالقانه زیادی را‬ ‫طراحی کرده است‪ ،‬مانند نردبانی که بین قاره ها کشیده‬ ‫شده و بسته های پســتی با داشتن برند فدکس در حال‬ ‫حرکت از نردبان مذکور هستند‪.‬‬ ‫تبلیغ مــورد نظر نیز گویای همین مفهوم اســت و این‬ ‫احســاس را به مخاطب منتقل می کند که با اســتفاده‬ ‫از خدمات شــرکت فدکس می تواند با دوستان خود در‬ ‫قاره های دیگر در ارتباط بوده و بسته های مورد نظر خود‬ ‫را برای انها ارسال کند‪ ،‬درســت مانند دوستانی که در‬ ‫همسایگی هم زندگی می کنند‪.‬‬ ‫در طراحی یــک برنامه تبلیغاتی‪ ،‬انچــه در درجه اول‬ ‫اهمیت دارد‪ ،‬تشــخیص این نکته اســت که مهم ترین‬ ‫محتوای تبلیغ مذکور چه چیزی است و اژانس بازاریابی‬ ‫‪ DDB‬نیز در طراحی تبلیغ مورد نظر‪ ،‬به خوبی بر این نکته‬ ‫واقف اســت که دو محتوای مهم‪ ،‬یعنی سرعت انتقال و‬ ‫سهولت ارســال‪ ،‬دو رکن اصلی در خدماتی هستند که‬ ‫برند فدکس به مشتریان خود ارائه می دهد‪.‬‬ ‫تصویر مورد نظر نیز بر همین اساس شکل گرفته است‪،‬‬ ‫چراکــه بیننده این تصاویر در نــگاه اول‪ ،‬متوجه فاصله‬ ‫جغرافیایی که بین دو قاره اســت‪ ،‬نمی شود‪ ،‬بلکه انها را‬ ‫دو همســایه می بیند که به راحتی با یکدیگر در ارتباط‬ ‫هستند و برای فرستادن بسته های مورد نظر خود حتی‬ ‫نیاز به خارج شــدن از منزل را نیــز ندارند‪ ،‬بنابراین دو‬ ‫فاکتور مهم در خدمات این برند‪ ،‬یعنی سهولت و سرعت‬ ‫انتقال مرسوالت پستی‪ ،‬کامال به مخاطبان انتقال داده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫الرسنازفرصت هایدنیای‬ ‫واقعیغافلنمی شود‬ ‫اژانــس بازاریابــی ‪ Larsen‬یکــی از‬ ‫شــرکت های معتبــر تبلیغاتی به شــمار‬ ‫می رود که با داشتن بیش از ‪40‬سال سابقه‪،‬‬ ‫برندســازی و تثبیت هویت نــام تجاری را‬ ‫در دســتور کار خود قرار داده است و برای‬ ‫رســیدن به این مهم‪ ،‬ارائه استراتژی های‬ ‫خالقانه‪ ،‬کاربرد فضــای مجازی و تبلیغات‬ ‫در دنیای واقعی را به عنوان سه رکن اساسی‬ ‫فعالیت هــای خــود انتخاب کرده اســت‪.‬‬ ‫می توان گفت یکی از شــاخصه های مهمی‬ ‫که در اســتراتژی های خالقانه این شرکت‬ ‫به چشــم می خورد‪ ،‬تاکیدی اســت که بر‬ ‫ارائه تبلیغات محیطــی دارد‪ ،‬به طوری که‬ ‫مدیران این کمپانی معتقدند‪ ،‬دنیای واقعی‬ ‫فرصت های بسیار مناسب تر و کارامدتری‬ ‫را برای انجام فعالیت های بازاریابی در اختیار‬ ‫انها قرار می دهد‪.‬‬ ‫هم ترازی اســتراتژی و خالقیت ان چیزی‬ ‫است که اژانس بازاریابی الرسن را در ردیف‬ ‫یکی از موفق ترین شرکت های تبلیغاتی دنیا‬ ‫قرار داده است‪ ،‬به طوری که امروزه بسیاری‬ ‫از برندهــای معتبر جهان‪ ،‬ایــن اژانس را‬ ‫برای ارائه طرح های تبلیغاتی خود انتخاب‬ ‫کرده اند‪ .‬گروه بازاریابی الرســن با اگاهی‬ ‫از این امر که در دنیــای رقابتی امروز انچه‬ ‫باعث تمایز و شناخته شدن یک نام تجاری‬ ‫می شود‪ ،‬استراتژی های خالقانه است‪ ،‬برای‬ ‫جذب مخاطبان بیشــتر جهانی‪ ،‬روی ارائه‬ ‫راهکارهای خالقانــه تاکید کرده و افزایش‬ ‫یک نام تجاری را در گرو انتخاب درســت‬ ‫روش های مذکور می داند‪.‬‬ ‫از انجایی که این کمپانی هدف نهایی خود‬ ‫را‪ ،‬ارتقای برند قرار داده است‪ ،‬در وهله اول‬ ‫مشــتریان خود را وارد یک برنامه بازاریابی‬ ‫بلند مــدت می کند که در نهایــت با اتخاذ‬ ‫روش های خالقانه و استراتژیکی که خاص‬ ‫این کمپانی اســت‪ ،‬هدف مذکور را تحقق‬ ‫می بخشد‪.‬‬ ‫از انجایی که برندسازی و حفظ هویت یک‬ ‫برند از جمله اهداف مهم شرکت الرسن به‬ ‫شمار می رود‪ ،‬این گروه بازاریابی معتقد است‬ ‫که بسیاری از فرصت های برندسازی درست‬ ‫در مقابل ما و در دنیای واقعی هســتند‪ ،‬در‬ ‫حالی که شــاید از انها غافل شــده ایم؛ به‬ ‫این معنا که نفوذ و گســترش فناوری های‬ ‫دیجیتــال به اندازه ای ســریع اتفاق افتاده‬ ‫است که بســیاری از راهکارهای بازاریابی و‬ ‫طرح های تبلیغاتی را نیز شــامل شده و در‬ ‫نتیجه بســیاری از فرصت های بازاریابی در‬ ‫دنیای واقعی نادیده گرفته می شوند‪ ،‬بر این‬ ‫اساس یکی از راهکارهای مهم و استراتژیک‬ ‫گروه تبلیغاتی الرســن‪ ،‬بازگشت به دنیای‬ ‫واقعی و کاربــرد روش هــای تبلیغاتی به‬ ‫صورت توامان در هــر دو دنیای مجازی و‬ ‫واقعی است‪.‬‬ ‫در ادامه همین روند‪ ،‬این گــروه بازاریابی‬ ‫برنامه هــای مشــتریان خــود را طــوری‬ ‫طرح ریزی می کند که در کنار اســتفاده از‬ ‫فضای انالین و تبلیغات دیجیتال‪ ،‬تبلیغات‬ ‫محیطی را نیــز در دســتور کار خود قرار‬ ‫دهند‪ ،‬یک نام تجاری باید در راهروهای یک‬ ‫شرکت‪ ،‬اتاق های کنفرانس‪ ،‬فضای داخلی و‬ ‫بیرونی ان نیز به چشم بیاید و برای رسیدن‬ ‫به این هدف نیز بهترین راهکار‪ ،‬اســتفاده‬ ‫از تبلیغــات چاپی و گرافیکی اســت که به‬ ‫صورت بصــری توجه مخاطبان زیادی را به‬ ‫خود جلب می کنند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪12‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫اصول بازاریابی داده محور‬ ‫‪ 10‬معیاری که هر بازاریابی‬ ‫باید بداند!‬ ‫مــارک جفری در کتــاب اصــول بازاریابی‬ ‫داده محــور می گوید‪ ،‬بــرای ارزیابی فرایند‬ ‫بازاریابی خود الزم است معیارهای متعددی‬ ‫را در نظر داشــته باشــید و فــارغ از روش‬ ‫بازاریابی منتخب شما‪ ،‬دیدگاه های مختلفی‬ ‫را برای ارزیابی اســتفاده کنید‪ .‬برخی از این‬ ‫دیدگاه ها شامل‪:‬‬ ‫اگاهی از برند‬ ‫‪1‬‬ ‫به یاداوری محصول یا خدمت‪،‬‬ ‫یعنی اینکــه در چرخه خرید‬ ‫نام محصول یا خدمت شما یکی از نخستین‬ ‫نام هایی باشد که مشتری برای خرید در نظر‬ ‫می گیرد‪ .‬در چرخه خرید‪ ،‬اگاهی بیشترین‬ ‫فاصله را از خرید نهایی توسط مشتری دارد‬ ‫و به همین خاطر می توان تاخیر زمانی قابل‬ ‫توجهی را میان این دو مرحله مشاهده کرد‪.‬‬ ‫برند خود را به مشتریان یاداوری کنید‪.‬‬ ‫سواری ازمایشی‬ ‫‪2‬‬ ‫این معیار ازمون اولیه محصول‬ ‫توسط مشتری پیش از خرید‬ ‫است‪ .‬در این نوع بازاریابی هدف این است که‬ ‫محصول یا خدمت برای مشتری تشریح‪ ،‬مزایا‬ ‫و معایب ان مطرح و اطالعات قیمت گذاری‬ ‫ان ارائه شــود‪ .‬ایــن کار معمــوال از طریق‬ ‫بروشورها یا وب سایت ها انجام می شود‪.‬‬ ‫نرخ رویگردانی مشتری‬ ‫‪3‬‬ ‫یکــی از معیارهــای اصلــی‬ ‫اندازه گیری وفاداری مشتری‪،‬‬ ‫نرخ رویگردانی است که درصدی از مشتریان‬ ‫است که خرید محصول یا خدمت را متوقف‬ ‫می کنند‪ .‬این معیار اغلب به صورت ســاالنه‬ ‫اندازه گیری می شــود‪ .‬فعالیت هایی که برای‬ ‫نگهداری مشــتریان انجام می شــوند‪ ،‬تاثیر‬ ‫چشمگیری بر سوداوری شرکت می گذارند‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫رضایت مشتری‬ ‫(‪)Customer Satisfaction‬‬ ‫اندازه گیری رضایت مشتری با‬ ‫طرح پرسشی ساده و کوچک‪ ،‬به بهترین نحو‬ ‫انجام می شود‪ :‬ایا این محصول یا خدمت را به‬ ‫دوستان و همکاران خود پیشنهاد می دهید؟‬ ‫کســانی که از بین ‪ 1‬تا ‪ ،10‬احتمال معرفی‬ ‫محصول یا خدمت را ‪ 9‬یا ‪ 10‬اعالم می کنند‪،‬‬ ‫از رضایتمنــدی باالیی برخوردار هســتند‬ ‫و مشــتریان وفادار شرکت شــما محسوب‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫نرخ پذیرش‬ ‫‪5‬‬ ‫معیار اصلی اثربخشی عملیات‬ ‫بازاریابــی نــرخ پذیرش یک‬ ‫پیشنهاد بازاریابی توســط مشتریان است‪.‬‬ ‫این معیار برای ان دســته از بازاریابی هایی‬ ‫به کار می رود که مشــتری را به انجام دادن‬ ‫کاری یا اقدامی دعوت می کنند‪ .‬در بازاریابی‬ ‫اینترنتی‪ ،‬نــرخ تعداد کلیک ها ضرب در نرخ‬ ‫تبدیــل تراکنش‪ ،‬نرخ پذیرش را به دســت‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫سود‬ ‫‪6‬‬ ‫بازاریابی وفاداری در بسیاری‬ ‫موارد توســط معیارهای مالی‬ ‫قابل اندازه گیری است‪ ،‬هر چند بازاریاب باید‬ ‫بداند چه کسی محصول را خریده است‪ .‬اگر‬ ‫ندانید چه کسی خرید خود را تکرار می کند‪،‬‬ ‫نمی توانید میان خریدهای مشتریان وفادار‬ ‫و خریدهای ازمایشی تفاوتی قائل شوید‪.‬‬ ‫ارزش خالص فعلی (‪)NPV‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ارزش خالص فعلی کاربردهای‬ ‫گســترده ای دارد و به معنای‬ ‫ارزش به دست امده ناشــی از تنزیل جداگانه‬ ‫خالــص درامد برای هر ســال‪ ،‬در تمام طول‬ ‫دوره بازاریابی محصول یا خدمت با نرخ ثابت و از‬ ‫پیش تعیین شده تنزیل است‪ .‬اگر ارزش خالص‬ ‫فعلی بیشــتر از صفر باشد‪ ،‬در هر بازه زمانی با‬ ‫در نظر داشتن اینکه ارزش پول در اینده کمتر‬ ‫است‪ ،‬درامد متوسط بیشتر از هزینه است‪.‬‬ ‫نرخ بازده داخلی (‪)IRR‬‬ ‫‪8‬‬ ‫نرخ بازده داخلی که از ان تحت‬ ‫عنوان کارایی نهایی ســرمایه‬ ‫نیز یاد می شــود‪ ،‬عبارتســت از نرخ تنزیلی‬ ‫که به ازای ان‪ ،‬خالص ارزش حال طرح برابر‬ ‫با صفر خواهد بــود‪ .‬به عبارت دیگر نرخ بازده‬ ‫داخلی نشــان دهنده نرخ بهره ترکیب منابع‬ ‫پولی با کمپین و برنامه بازاریابی اســت که‬ ‫اگر ســرمایه گذاری در ان نرخ بهره صورت‬ ‫پذیرد‪ ،‬حاصل طرح‪ ،‬سود اقتصادی صفر برای‬ ‫سرمایه گذار خواهد بود‪.‬‬ ‫بازپرداخت‬ ‫‪9‬‬ ‫زمــان الزم بــرای جبــران‬ ‫هزینه های بازاریابی توســط‬ ‫بازگشــت ســرمایه گذاری بازاریابی است‪.‬‬ ‫بــه عبارت دیگر زمانی که طــی ان درامد و‬ ‫هزینه بازاریابی برابر می شــوند‪ .‬بازپرداخت‬ ‫بازه ای اســت که طی ان ســود از منفی به‬ ‫مثبت می رسد‪.‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ارزش طول عمر مشــتری‬ ‫(‪)CLTV‬‬ ‫این معیار سوداوری اینده یک‬ ‫مشــتری را اندازه گیری می کند‪ .‬برای اینکه‬ ‫طول عمر مشــتریان خود را افزایش دهید با‬ ‫مشتریان فعلی خود شروع کنید و سپس به‬ ‫دسته بندی ارزشی انان بپردازید‪ .‬با شناخت‬ ‫و هدف گیری رفتار کلیدی مشتری‪ ،‬اهداف‬ ‫روشــنی را برای فعالیت های بازاریابی خود‬ ‫تعریف کنید‪.‬‬ ‫با محتوای خوب خوشنامی سازمانی بخرید!‬ ‫ممکناستکیفیتخدماتومحصول تانعالیباشدامادیگراندرموردشماخوبصحبتنکنند!‬ ‫خوشنامی‪ ،‬واژه ای است که امروزه زیاد مورد استفاده‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬خوشــنامی یک ســازمان به عملکرد‪،‬‬ ‫سیاست ها‪ ،‬خط مشــی ها و رفتار کارکنان ان وابسته‬ ‫اســت‪ ،‬اما در نهایت این ذینفعان هستند که در مورد‬ ‫خوشنامی سازمان قضاوت می کنند و متناسب با ان‬ ‫تصمیم می گیرند‪ .‬ذینفعان سازمان در دنیای مجازی‬ ‫چه انتظاری از عملکرد سازمان دارند‪.‬‬ ‫خوشــنامی برداشــت ذهنی از عملکرد گذشــته و‬ ‫تصویر رفتار اینده سازمان است که مستقل از محیط‬ ‫کسب وکار و انچه که دیگران رفتار می کنند‪ ،‬نیست‪.‬‬ ‫یک برند توسط ســازمان خلق و کنترل می شود‪ ،‬اما‬ ‫خوشنامی چیزی است که توسط دیگران به سازمان‬ ‫نسبت داده می شود‪ .‬شما می توانید با تولید محتوای‬ ‫ارزشمند ســطح اگاهی مشــتریان خود را افزایش‬ ‫دهید‪ ،‬بنابراین انها به شــما اعتماد می کنند‪ .‬شــما‬ ‫موفق می شوید برند خود را با افزایش کیفیت خدمات‬ ‫و محصــوالت و همچنین کیفیت محتوا بســازید‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر مخاطبان برند شــما را خوشنام خواهند‬ ‫دانست‪ .‬این تاثیر قدرت محتوا بر تصویر برند شماست‪.‬‬ ‫خوشنامی یا شهرت سازمان‪ ،‬بعد تاریخی و فرهنگی‬ ‫تصویر سازمان و حافظه اجتماعی ذینفعان است که‬ ‫بر پایه انتظارات و در پاســخ به نیازهای انها شــکل‬ ‫می گیــرد و به ســازمان اختصاص می یابــد‪ .‬اینکه‬ ‫شــما در طول زمان چه خدمــات و محصوالتی ارائه‬ ‫کردید‪ ،‬با مخاطبان چگونه رفتــار کردید و تعهدات‬ ‫خود را در برابر جامعه چگونه جامه عمل بپوشاندید‪،‬‬ ‫حافظه تاریخی و اجتماعی ذینفعان شما را می سازد‪.‬‬ ‫هرچنــد که ذینفعــان‪ ،‬از مدیریت ســازمان انتظار‬ ‫دارند که از خوشــنامی حفاظت کنــد و ان را ارتقا‬ ‫بخشــد‪ ،‬اما مدیریت فقط به طور غیرمستقیم روی‬ ‫ان کنترل دارد‪ .‬برخاللف خوشنامی‪ ،‬برند برای اینکه‬ ‫به گروهی از ذینفعان فروخته شــود‪ ،‬توسط سازمان‬ ‫ساخته می شود و به همین دلیل بیشتر از خوشنامی‬ ‫کنترل پذیر است‪ .‬تنها عاملی که در دنیای مجازی از‬ ‫برند شما محافظت می کند و نام نیکی از شما در ذهن‬ ‫مخاطبان می سازد‪ ،‬محتوایی است که برای مشتریان‬ ‫ارزش افزوده ایجاد کند‪.‬‬ ‫خوشنامی‪ ،‬مانند یک دارایی ثابت و مستهلک شونده‬ ‫نیســت و قیمت گــذاری ان به عنوان یــک دارایی‬ ‫غیرملموس نیــز به ســادگی امکان پذیــر نبوده و‬ ‫چگونگی تعیین ارزش بــرای ان‪ ،‬بین صاحب نظران‬ ‫محل بحث و گفت وگو است‪ .‬به کار بردن واژه دارایی‬ ‫برای خوشنامی‪ ،‬قبل از اینکه جنبه مالی داشته باشد‪،‬‬ ‫بیشتر مشوق و برانگیزاننده است‪ .‬واژه مقابل دارایی‪،‬‬ ‫یعنی تعهد یا بدهی‪ ،‬نشــان دهنده این است که برای‬ ‫خوشنامی ســازمان مشکلی به وجود امده است‪ .‬اگر‬ ‫اسیبی به خوشنامی وارد شــود‪ ،‬کاهش ارزش را به‬ ‫دنبال خواهد داشت‪.‬‬ ‫هدف مدیریت باید این باشد که خوشنامی را ارتقا دهد‬ ‫و ان را با استراتژی های سازمان یکپارچه کند‪ .‬این امر‬ ‫مستلزم این است که درک درستی از عوامل تاثیرگذار‬ ‫بر خوشنامی از دید ذینفعان وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫اگر در حال راه اندازی یک استارت اپ هستید از تولیدمحتوای خوب غافل نشوید‬ ‫تاپی‬ ‫درس هایمحتواییبرایبرندسازیاستار ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫بازاریابــی محتوا بــرای اکثر شــرکت ها امری‬ ‫اجتناب ناپذیر محسوب می شود‪ .‬بازاریابی محتوا‬ ‫یک نوع بازاریابی و فرایند تجــاری جهت تولید‬ ‫محتوای ارزشمند و مناســب و توضیح ان برای‬ ‫جذب‪ ،‬کســب و جلب توجه مشتریان مورد نظر‬ ‫با هدف واداشــتن انها به اقدامات سوداور است‪.‬‬ ‫در عصر دیجیتال بازاریابی ســنتی موثر نیست و‬ ‫انچه کارامدترین ابزار بازاریابی برای شرکت های‬ ‫کوچک‪ ،‬بزرگ و اســتارت اپ محسوب می شود‪،‬‬ ‫بازاریابی محتواست‪.‬‬ ‫همان طور که اشــاره شــد‪ ،‬تولید محتــوا برای‬ ‫هر شــرکتی حائز اهمیــت اســت؛ از همین رو‬ ‫استارت اپ ها نیز از این قاعده مستثنا نیستند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا برای استارت اپ ها‬ ‫بازاریابی محتوا در خصوص استارت اپ ها احتماال ‬ ‫مقرون به صرفه ترین و موثرترین راه حل پیشرفت‬ ‫کار ان هاست‪ .‬بازاریابی محتوا برای استارت اپ ها‬ ‫‪ ۲۵‬تا ‪ ۴۰‬درصد کمتر از جســت وجوهای پولی‪،‬‬ ‫هزینه در بر دارد و می تواند تغییرات وب ســایت‬ ‫ان ها را تا شش برابر افزایش می دهد‪.‬‬ ‫پ ها از مزیت ایجاد یک روند ویروسی و یا‬ ‫استارت ا ‬ ‫تعلیق پیش از ورود رسمی به بازار برخوردارند که‬ ‫این نوع تبلیغات از طریق محتوا‪ ،‬تبلیغات شفاهی‬ ‫پدید می اورد‪ .‬مضاف بر ایــن ارائه‪ ،‬یک محتوای‬ ‫خوب در فواصل زمانی منظم توجه مردم را جلب‬ ‫کرده که به نوبه خود در میان مخاطبان مورد نظر‬ ‫تبلیغات پر سر وصدا ایجاد می کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها از بودجه‪ ،‬منابع و یا تجربه ای مشابه‬ ‫همتایان گســترده تر خود برخوردار نیستند‪ .‬در‬ ‫نتیجه قادر بــه تولید محتوای بــا حجم باال که‬ ‫رقبایشان تولید می کنند نخواهند بود(حتی قادر‬ ‫به ترویج ان به همان اندازه نیز نیســتند)‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬اســتارت اپ ها جوان‪ ،‬زیرک و انعطاف پذیر‬ ‫هســتند‪ .‬این بدین معنی است که انها می توانند‬ ‫به ســرعت یک اســتراتژی را به وجود اورده و در‬ ‫زمان اجرای ان با ان تطبیق پیدا کنند‪ .‬به عالوه‬ ‫استارت اپ ها به طور عمده توسط افراد پر شور و‬ ‫اشــتیاق اداره می شــوند که ممکن است قادر به‬ ‫کمک نباشند؛ اما می توانند روی استراتژی های‬ ‫محتوایی شرکت خود سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫اکثر اســتارت اپ ها تمایل دارند بازاریابی محتوا‬ ‫بخشی از دستورالعمل بازاریابی رشدشان باشد‪.‬‬ ‫تولید محتوا و انتشــار محتــوای خوب‪ ،‬می تواند‬ ‫مشتریان جدیدی را برای شــرکت ها به ارمغان‬ ‫اورده و از ســوی دیگر منجر به حفظ مشــتریان‬ ‫فعلی شــود‪ .‬هــر اســتارت اپ دارای مجموعه‬ ‫اطالعات منحصربه فردی از مشتریان خود است‪.‬‬ ‫از همین رو ارائ ه یک داستان قابل اشتراک گذاری‬ ‫در مورد این اطالعات کار دشــواری نخواهد بود‪.‬‬ ‫تبدیل ان اطالعات به یک داستان‪ ،‬نه تنها جذاب‬ ‫است بلکه می تواند به جذب مشتریان جدید کمک‬ ‫شایانی کند‪.‬‬ ‫‪ ۶‬نکته برای ایجاد یک استارت اپ از نقطه ‬ ‫صفر‬ ‫برندسازی ســودمند در دل هر کسب و کار خوبی‬ ‫قرار دارد‪ .‬با این حال بســیاری از مشــاوره های‬ ‫برندسازی که به صورت انالین می یابید‪ ،‬در مورد‬ ‫اطمینان از انسجام نام تجاری شما در تالش های‬ ‫بازاریابی تان و یا بهبود ان اســت‪ .‬این در صورتی‬ ‫اســت که نام تجاری شــما از قبل تاسیس شده‬ ‫باشد‪ .‬حال اگر کســب و کار شما هرگز نام تجاری‬ ‫را به وجود نیاورد و یا چنانچه تازه کسب و کار خود‬ ‫را شــروع کرده اید و در تالش برای ســاخت یک‬ ‫کســب و کار از صفر هســتید‪ ،‬چه اتفاقی خواهد‬ ‫افتاد؟‬ ‫به عبارتی ساخت یک کسب و کار جدید و از صفر‪،‬‬ ‫اســان نخواهد بود‪ .‬با این حال چنین کاری حتی‬ ‫برای افــراد غیر حرفه ای هم امکان پذیر اســت‪.‬‬ ‫در نهایت‪ ،‬می بایســت از نظرات افراد متخصص‬ ‫حرفه ای(مانند یک مدیر خــاق و یا یک اژانس‬ ‫بازاریابی موفق) کمک بگیرید‪ .‬اما زمانی که مسئله‬ ‫ایجاد ویژگی های اصلی و کیفیت نام تجاری شما‬ ‫مطرح می شــود‪ ،‬انچه نیاز داریــد اندکی زمان‪،‬‬ ‫اندکی تحقیق و درک عمیق از چگونگی عملکرد‬ ‫شرکت تان اســت‪ .‬در ادامه به شش نکته در این‬ ‫خصــوص می پردازیم که می توانــد در این راه به‬ ‫استارت اپ شما کمک کند‪.‬‬ ‫شناسایی بازار هدف‬ ‫‪1‬‬ ‫ابتــدا‪ ،‬در خصــوص اینکــه گروه‬ ‫جمعیتی مورد نظر شــما کیست‪،‬‬ ‫فکر کنید‪ .‬همان طــور که می دانید کتاب کودک‬ ‫و رمان به یک شــیوه نوشــته نمی شود‪ .‬به همان‬ ‫ترتیب‪ ،‬پیام ها و تصاویر شما می بایست برای گروه‬ ‫جمعیتی مورد نظرتان منحصر به فرد باشد‪ .‬تالش‬ ‫برای هدف قــرار دادن همه افراد بیهوده اســت‪.‬‬ ‫احتماال برای یک شبکه گســترده تر طرح ریزی‬ ‫کرده اید‪ ،‬اما در نهایت پیام شــما برای هر فرد در‬ ‫ان گروه‪ ،‬نامناسب خواهد بود‪ .‬در عوض‪ ،‬با یک یا‬ ‫دو گروه جمعیتــی کلیدی‪ ،‬کار خود را اغاز کرده‬ ‫و به ارامی ان را به ســه گروه جمعیتی گسترش‬ ‫دهید‪ .‬منتقدانه در مورد این گروه های جمعیتی‬ ‫فکر کنید‪ .‬به عبارتی انها چه کسانی هستند؟ به‬ ‫چه چیزی نیاز دارند؟ چــه می خواهند؟ چگونه‬ ‫عمل می کنند؟ و…‬ ‫مسلماً تولید محتوای ویژه استارت اپ ها با انجام‬ ‫این کار برای ســایر شرکت ها و برندها تا حدودی‬ ‫متفاوت خواهد بود‪ .‬قطع ا اســتارت اپ ها نیازمند‬ ‫محتوای مناسب‪ ،‬ارزشمند‪ ،‬معتبر و قوی هستند‬ ‫تا بتوانند به واســطه انها نظر مشــتریان خود را‬ ‫جلب کنند‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫نام های تجــاری رقیب خود را‬ ‫بشناسید‬ ‫در گام بعدی‪ ،‬ارزیابی نام های تجاری‬ ‫رقیب خود را اغاز کنید‪ .‬برای نمونه به مواردی از‬ ‫این دســت توجه کنید که لوگوی انها چگونه به‬ ‫نظر می رسند؟ انها نسبت به یکدیگر چقدر تفاوت‬ ‫دارند؟ و…‬ ‫می توانید با اســتراتژی های بازاریابی‪ ،‬محتوای‬ ‫شــرکت های رقیب خود را بررســی کــرده و به‬ ‫ایده های پنهــان به کارگیری انها توجه کنید تا از‬ ‫انها برای شرکت تازه تاسیس خود‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تفاوت های منحصر به فرد خود را‬ ‫شناسایی کنید‬ ‫تعیین کنید چه اتفاقی در حال وقوع‬ ‫است که نام تجاری شما را منحصر به فرد می کند‪.‬‬ ‫این مسئله می تواند از طرح کلی کسب و کار شما‬ ‫ناشی شود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬چنانچه نسبت به رقبای‬ ‫خود قیمت پایین تــری ارائه می کنید‪ ،‬می توانید‬ ‫ایــن نکته را در نام تجاری خــود تاکید کنید و از‬ ‫سوی دیگر در تولید محتوای خود نیز این مسئله‬ ‫را بگنجانیــد‪ .‬در غیر این صــورت‪ ،‬راهی را برای‬ ‫برجسته کردن خود بیابید‪ .‬ایا سایر نام های تجاری‪،‬‬ ‫قدیمی تر‪ ،‬سنتی تر و یا محافظه کارتر هستند؟‬ ‫‪4‬‬ ‫نام تجاری خود را به عنوان یک‬ ‫فرد تعریف کنید‬ ‫هنگامــی که ایــن اطالعــات را‬ ‫جمع اوری می کنید و اندیشــه پراکنی های اولیه‬ ‫را اغاز می کنید‪ ،‬فرایند فوق را به واســطه تالش‬ ‫برای تعریف نام تجاری خــود‪ ،‬به عنوان یک فرد‬ ‫و نه به عنوان یک ارم یا عقیده مکتوب‪ ،‬تســریع‬ ‫می بخشید‪.‬‬ ‫چنانچه شــرکت شما یک شــخص بود‪ ،‬چه نوع‬ ‫شــخصی بود؟ مرد بود یــا زن؟ پیرتر بــود و یا‬ ‫جوان تر؟ نام تجاری شما چه نوع لباسی را انتخاب‬ ‫می کرد؟ چگونه صحبت می کرد؟ چنانچه به عنوان‬ ‫یک غریبه به شــما نزدیک می شد‪ ،‬از دیدن وی‬ ‫خوشحال می شدید؟ غذاها و فیلم های مورد عالقه‬ ‫ان برندتان چه بود؟ پاسخ به این سواالت احتماال ‬ ‫هرگز به مشتریان ارائه نمی شود‪ ،‬اما این پاسخ ها به‬ ‫شما کمک خواهد کرد تا حس بهتر و دقیق تری در‬ ‫خصوص نام تجاری خود داشته باشید‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫شخصیت نام تجاری خود را در‬ ‫سطوح متعدد مورد استفاده قرار‬ ‫دهید‬ ‫در مورد این بیندیشید که خصوصیات شخصیتی‬ ‫فوق احتما ال چگونه در سطوح ملموس تر و عملی تر‬ ‫استراتژی بازاریابی شما تفسیر می شوند‪ .‬چه رنگی‬ ‫با نام تجاری شــما همخوانی دارد؟ لوگوی شما‬ ‫ممکن است شبیه به چه چیزی باشد؟ نظر شما‪،‬‬ ‫چگونه در محتوا و سایر مطالب تبلیغاتی تان بروز‬ ‫می کند؟ اگر برایتان امکان پذیر است «شخصیت‬ ‫برند» خود را به عنوان یک چهره درگیر با اعضای‬ ‫گروه جمعیتی مورد نظر خود‪ ،‬تصور کنید‪ .‬چگونه‬ ‫ان فرد به اعضای ان گروه نزدیک می شد؟ چگونه‬ ‫با انها صحبت می کرد؟ ایا موفق به جلب اعتماد و‬ ‫وفاداری انها می شد؟ پاسخگویی به این سواالت‬ ‫اسان نیست‪ ،‬اما برای ایجاد هست ه اصلی نام تجاری‬ ‫شما حیاتی هستند‪.‬‬ ‫کمک بگیرید‬ ‫‪6‬‬ ‫اکنون که کما بیش بــه ایده اصلی‬ ‫نام تجاری تان رسیده اید‪ ،‬زمان ان‬ ‫فرا رسیده که جهت شــرح جزئیات دیدگاه خود‪،‬‬ ‫از افراد دیگر کمک بگیریــد‪ .‬مگر اینکه در عرصه ‬ ‫طراحی گرافیک تجربه داشته و یا دانش عمیقی‬ ‫در زمینــ ه بازاریابی خالقانه داریــد‪ .‬برگ برنده ‬ ‫شــما دریافت کمک از افراد متخصص با تجربه و‬ ‫پ های موثر‬ ‫تحصیل کرده است‪ .‬اکثر اســتارت ا ‬ ‫به واسط ه اقدامات و تالش های بازاریابی محتوای‬ ‫خود به ســرعت به موفقیت دست پیدا می کنند‪.‬‬ ‫چنانچــه یک اســتارت اپ داریــد و می خواهید‬ ‫تبلیغات پر ســرو صدای زیادی به وجود اورید و‬ ‫پایگاهی از خریــداران عالقه مند پدیــد اورده و‬ ‫دنیا را تسخیر کنید‪ ،‬می بایســت از روز اول روی‬ ‫روش های بازاریابی محتوا تمرکز کنید‪ .‬بازاریابی‬ ‫محتوا در چند سال گذشته به یکباره مورد توجه‬ ‫قرار گرفت و به ســرعت به یکــی از ارکان اصلی‬ ‫استراتژی بازاریابی یکپارچه تبدیل شد‪ .‬بازاریابی‬ ‫محتوا به جای توقف تجربه مشتری‪ ،‬در حقیقت به‬ ‫مشتری ارزش و اعتبار می بخشد‪ .‬نباید در اهمیت‬ ‫پ ها اغراق کرد‬ ‫ارائ ه بازاریابی محتوا برای استارت ا ‬ ‫و از ســوی دیگر اهمیت ان را نباید نادیده گرفت‪.‬‬ ‫ت های متعددی‬ ‫بو کارها و وب سای ‬ ‫با توجه به کس ‬ ‫که هر روزه پدیدار می شــوند‪ ،‬دیگر نمی توان این‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫دیدگاه را دنبال کرد که با شــروع هر کس ‬ ‫مشتریان خود سر و کله شان پیدا می شود‪.‬‬ ‫دنیای امروز بسیار مشــتری محور است‪ .‬بنابراین‬ ‫اگر می خواهید برای خــود مخاطب ایجاد کنید‪،‬‬ ‫می بایست محتوای مورد نیاز انها را تولید کرده و‬ ‫از استراتژی بازاریابی محتوا بهره ببرید‪ .‬به عنوان‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬بازاریابی محتوا به شما در جذب و‬ ‫حفظ مشتریان مناسب کمک می کند‪.‬‬ ‫تعیین کنید‬ ‫چه اتفاقی‬ ‫در حال وقوع‬ ‫است که نام‬ ‫تجاری شما را‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫این مسئله‬ ‫می تواند از ‬ ‫طرح کلی‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫شما ناشی‬ ‫شود‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪،‬‬ ‫چنانچه‬ ‫نسبت‬ ‫به رقبای‬ ‫خود قیمت‬ ‫پایین تری‬ ‫ارائه می کنید‪،‬‬ ‫می توانید این‬ ‫نکته را در نام‬ ‫تجاری خود‬ ‫تاکید کنید‬ ‫و از سوی‬ ‫دیگر در تولید‬ ‫محتوای خود‬ ‫نیز این مسئله‬ ‫را بگنجانید‬ ‫رنگ وبوی تازه شراکت های بلک بری!‬ ‫بلک بــری امروزه خیلی فراتر از ان اســت که‬ ‫در گذشته بود‪ .‬این شــرکت خود را در فضای‬ ‫«شرکت اشــیاء» داخل کرده اســت‪ .‬اخیرا‬ ‫بلک بری قراردادهایی را با تعدادی از سازمان ها‬ ‫در سراســر دنیا امضا کرده که مهم ترین انها‬ ‫قرارداد با تی ســی ال کامیونیکیشن و شرکت‬ ‫تلــکام اندونزی به نام پی تــی تی فون موبایل‬ ‫اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬برای توســعه حضور خود‬ ‫در بــازار‪ ،‬بلک بــری اعالم کرده اســت که با‬ ‫تولیدکنندگان شراکت خواهد کرد و احتمال‬ ‫دارد تبلت‪ ،‬دستگاه پوشیدنی‪ ،‬دستگاه پزشکی‪،‬‬ ‫لوازم خانگی‪ ،‬پایانه های پوز و سایر تلفن های‬ ‫هوشــمند را به بازار عرضه کند‪ .‬در ماه مارس‪،‬‬ ‫جان چن‪ ،‬مدیرعامل بلک بری‪ ،‬گفت‪« :‬ما یک‬ ‫رویکرد بلند مــدت و عاقالنه ای را برای راهبرد‬ ‫صدور مجوز خود به کار گرفته ایم که شامل یک‬ ‫نمای وســیع از کل اکوسیستم شرکت اشیاء‬ ‫است‪ .‬به عنوان بخشی از این راهبرد‪ ،‬ما با طیف‬ ‫وســیعی از تولیدکنندگان همکاری خواهیم‬ ‫کرد تا نرم افزار بلک بری سکیو را در دستگاه ها‬ ‫با برند بلک بری یکپارچه سازی کنیم‪ ».‬به نظر‬ ‫می رســد که در حال حاضر بلک بــری کار را‬ ‫اغاز کرده و با ووزیکس شــریک شده است و‬ ‫عینک های هوشــمند را به مشتریان شرکتی‬ ‫خود ارائه می دهد‪ .‬راچســتر‪ ،‬ووزیکس واقع‬ ‫در نیویورک سخت افزار ان را با ‪VuzixM300‬‬ ‫می سازد در حالی که بلک بری نرم افزار مدیریت‬ ‫نقطــه پایانــی یکپارچــه (‪ )UEM‬ان را ارائه‬ ‫خواهد داد که موجب ایمنی داده ها می شــود‬ ‫و همچنین به دپارتمان های فناوری اطالعات‬ ‫امکانمی دهد تابهاسانیبه اطالعاتدسترسی‬ ‫داشتهباشندوانهارامدیریتکنند‪.‬پلتراورس‪،‬‬ ‫رئیس و مدیرعامل ووزیکس‪ ،‬می گوید‪« :‬ما از‬ ‫شراکت با بلک بری بسیار هیجان زده هستیم‪.‬‬ ‫بلک بری در سیستم های عامل ایمن‪ ،‬ارتباطات‬ ‫همراه و مدیریت دستگاه همراه در سطح جهان‬ ‫پیشــرو است و این شــراکت موجب می شود‬ ‫اپلیکیشن های ایمن و ســاد ه تعبیه شده در‬ ‫عینک هوشــمند ‪ Vuzix M300‬به مشتریان‬ ‫بلک بری ارائه شود‪».‬‬ ‫خصوصی هابهکمکاکوسیستم مالزیامده اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫نزرین حسن‪ ،‬مدیرعامل سازمان بودجه دولتی مالزی‬ ‫و کرادل‪ ،‬یکی از پیشــروان اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ی اســت‪ .‬او می گوید‪« :‬ما از اوایل ســال ‪2000‬‬ ‫مالز ‬ ‫تاکنون راه طوالنــی را طی کرده ایم و پشــتیبانی‬ ‫بیشــتری به وجود امده است به ویژه از سوی بخش‬ ‫بو کار‬ ‫خصوصی که در ان شبکه سرمایه گذاران کس ‬ ‫مالزی حضــور دارنــد‪ .‬برنامه های شــرکتی نیز با‬ ‫استارت اپ های مختلف پیش می رود ‪».‬‬ ‫در کل اکوسیستم اســتارت اپی مالزی وارد مرحله‬ ‫جدیدی شده و شرکت ها می توانند در عرض ‪18‬ماه‬ ‫در ســطح منطقه فعالیت کنند‪ .‬این اکوسیستم با‬ ‫همکاری های مختلف بین بازیکنان و نقش افرینان‬ ‫مختلف‪ ،‬بسیار دست یافتنی تر شده است‪.‬‬ ‫کرادل یک کاتالیزور مهم برای این همکاری است به‬ ‫ویژه اینکه روی همکاری بازیکنان بخش خصوصی‬ ‫تمرکــز دارد‪ .‬نزرین می گوید‪« :‬مــا همواره تالش‬ ‫کرده ایم تا چیزهایی ایجاد کنیم که با اصول ما ارتباط‬ ‫مستقیم ندارند‪ .‬در واقع ما از این رویکرد برای تقویت‬ ‫اکوسیستم استفاده کرده ایم‪ .‬ما باید پا را فراتر بگذاریم‬ ‫تابهمشارکتبخشخصوصیکمککنیمدرغیراین‬ ‫صورت‪ ،‬همیشه یک اکوسیستمی خواهیم بود که به‬ ‫بخش دولتی وابسته است‪».‬‬ ‫او همچنین به توسعه سریع ‪ ECF‬اشاره کرد و گفت‬ ‫که بسیاری از ســرمایه گذاران اولیه در پلتفرم های‬ ‫‪ ECF‬در واقع ســرمایه گذاران ‪ MBAN‬هســتند که‬ ‫کرادل به تقویت و حمایت انها پرداخته بود‪ .‬رشــد‬ ‫‪ MBAN‬نمونه ای اســت که در ان اجزای یک بخش‬ ‫از اکوسیستم به رشد اجزای دیگر کمک می کنند‪.‬‬ ‫کرادل همیشــه با بخش خصوصی کار کرده و تمام‬ ‫تالش ان تشویق بخش خصوصی به مشارکت بوده‬ ‫است‪ .‬در واقع‪ ،‬همین تالش ها موجب شده که کرادل‬ ‫را چیزی بیش از یک ســازمان هیبریدی و فراتر از‬ ‫نهادی دولتی بدانند‪.‬‬ ‫اما امروزه که در همه جا مشــکالت ظاهر شده اند‪ ،‬از‬ ‫کرادل نیز این سوال می شــود که اقدام بعدی برای‬ ‫حفظ جایگاه و تقویت اکوسیســتم مالزی در سطح‬ ‫جهانی چه خواهد بود‪.‬‬ ‫قدم بعدی در واقع ان اســت که این اکوسیستم به‬ ‫مرحله بعدی بلوغ برسد و این بدان معناست که باید‬ ‫از دریافت کمک های مالی فاصله گرفت درست مانند‬ ‫انچه در تمام دنیا اتفاق افتاده است‪ .‬کرادل با فاصله‬ ‫گرفتن از کمک های مالی بــه دنبال تعدیل در نرخ‬ ‫سرمایه از ‪ 50‬درصد به ‪ 30‬درصد است‪.‬‬ ‫به عالوه کرادل می خواهد واکنش بازار به این اقدام‬ ‫را بررسی کند به ویژه با توجه به اینکه سرمایه گذاران‬ ‫خصوصی هنوز نمی خواهنــد روی یک نمونه اولیه‬ ‫ســرمایه گذاری کنند و وقتی یک نمونــه اولیه یا‬ ‫محصول در حال کار را که برای عرضه به بازار اماده‬ ‫است‪ ،‬ببینند‪ ،‬جلو خواهند امد‪ .‬بنابراین‪ ،‬هنوز این‬ ‫نیاز وجود دارد که کرادل کمک های مالی را در سطح‬ ‫نمونه های اولیه ارائه دهد‪.‬‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪13‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫نگاهی به نقش شرکت کرادل که رابط دولت برای توسعه استارت اپ ها در مالزی است‬ ‫نمی تــوان انکار کرد که در مراحــل اولیه‪ ،‬جایی که‬ ‫ریسک بیشتر و سرمایه خصوصی کمتر است‪ ،‬فقط‬ ‫دولت به عنوان حامی کارافرینان باقی می ماند و این‬ ‫پشتیبانی باید به شکل کمک های مالی باشد‪ .‬کرادل‬ ‫به تسریع این امر در اکوسیستم کمک می کند و این‬ ‫باور را در کارافرینان به وجود می اورد که از ایده های‬ ‫انها حمایت خواهد شد‪.‬‬ ‫کرادل که اخیرا ًاعالم کرده کمک مالی اعطا می کند‪،‬‬ ‫اینتامینبودجهراباپشتیبانیاموزشیتکمیلکرده‬ ‫است تا به کارافرینانی که بودجه دریافت می کنند‪،‬‬ ‫اطمینان دهد که با تجهیزات کامل طرح های خود را‬ ‫اجرا کنند و به رشد بیشتری دست خواهند یافت‪.‬‬ ‫بــا اینکه هنوز جا دارد تا از نقش کرادل در تســریع‬ ‫اکوسیستم استارت اپی رضایت کامل به دست اید‪،‬‬ ‫نزرین مشتاق است رشد و توسعه این اکوسیستم را‬ ‫ببیند به ویژه از نظر روابط‪ .‬او می گوید‪« :‬ما باید روی‬ ‫فرایند های همکاری بهتر‪ ،‬سرمایه رابطه ای‪ ،‬تقویت‬ ‫استقبال از نواوری و باال بردن سطح سرمایه انسانی‬ ‫کار کنیم‪».‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اچ تی سی و فعالیت های‬ ‫تازه در عربستان‬ ‫کرادلهمیشه‬ ‫بابخش‬ ‫خصوصیکار‬ ‫کرده و تمام‬ ‫تالش ان‬ ‫تشویقبخش‬ ‫خصوصیبه‬ ‫مشارکت بوده‬ ‫است‬ ‫اچ تی سی یک فروشــگاه تجارت الکترونیک‬ ‫جدیــد را راه اندازی کرده که برای اســتفاده‬ ‫از نواوری های پیشــرو در دستگاه های تلفن‬ ‫هوشمند مصرف کنندگان در سراسر عربستان‬ ‫سعودی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫بخش تجارت الکترونیک در منطقه خاورمیانه‬ ‫و شمال افریقا به سرعت در حال رشد است و‬ ‫جمعیت جوان و گزینه های اتصال پیشرفته ان‬ ‫را تقویت کرده است‪ .‬انتظار می رود که تا سال‬ ‫‪ 2020‬ارزش این بازار به ‪ 20‬میلیون دالر برسد‪.‬‬ ‫از طریــق فروشــگاه اچ تی ســی جدیــد‪،‬‬ ‫بازدیدکنندگان می توانند مجموع ه کاملی از‬ ‫تلفن های هوشمند و لوازم جانبی اچ تی سی‪،‬‬ ‫از قبیل تلفن هوشمند و پرچمدار ‪ HTC U11‬و‬ ‫سایر دستگاه ها را جست وجو و خریداری کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬مصرف کنندگان می توانند فروشگاه‬ ‫تجــارت الکترونیک را برای شــارژر خودرو‪،‬‬ ‫هدفون های صوتی و غیره به اسانی جست وجو‬ ‫کنند‪ .‬پرتال تجــارت الکترونیک یک پلتفرم‬ ‫خواهد شــد تا تجربه خدمات و محصوالت را‬ ‫از طریق بازخورد مصرف کننده تقویت کنند‪.‬‬ ‫نیکیتاس گلیکاس‪ ،‬رئیس شرکت اچ تی سی‬ ‫در منطقه خاورمیانه‪ ،‬می گوید‪« :‬با رشد برند‬ ‫اچ تی ســی و پایگاه مشــتریان ان‪ ،‬ما معتقد‬ ‫هستیم که باید یک مکان برای مشتریان وجود‬ ‫داشته باشد تا در انجا بتوانند به مجموع ه کامل‬ ‫تلفن های هوشــمند و لوازم جانبی اچ تی سی‬ ‫دسترسی داشــته باشــند‪ .‬به عالوه تجارت‬ ‫الکترونیک فقط یک شعار در عربستان سعودی‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه یک مسیر واضح است که صنعت‬ ‫خرده فروشی در ان حرکت می کند‪ .‬جمعیت‬ ‫جوان و عاشق فناوری به این رشد دامن می زند‬ ‫و مخاطبان نیز مشتاق هستند مجموعه تلفن‬ ‫هوشمند اچ تی سی را جست وجو کنند‪».‬‬ ‫استونی و توسعه‬ ‫اکوسیستم استارت اپی‬ ‫فضایابریصنعتی‪،‬بیگ دیتاوتقویتخدمات‬ ‫زمینه همکاری هواوی و جی ای‬ ‫کیوب وایر ارائه محتوا در سینمای دیجیتال را‬ ‫تسهیلمی کند‬ ‫در نمایشگاه صنعتی هان اور مسه ‪ ،2017‬هواوی و جی ای‬ ‫دیجیتال‪ ،‬با همکاری یکدیگر راهکار پیشــگیرانه مبتنی‬ ‫بر فضای ابــری صنعتی را راه اندازی کردنــد‪ .‬این راهکار‬ ‫جدید به طور بی سیم اینترنت اشــیاء رایانش اچ هواوی‬ ‫(‪ )EC-IoT‬را بــا پلتفــرم فضای ابــری اینترنت صنعتی‬ ‫پردیکس یکپارچه سازی می کند تا امکان اتصال نقطه به‬ ‫نقطه و ســریع بین دارایی های صنعتی و اپلیکیشن های‬ ‫فضای ابری فراهم شــود و نظارت سالمت دستگاه زمان‬ ‫واقعی‪ ،‬تجزیه و تحلیل داد ه و تصمیم گیری هوشــمندانه‬ ‫امکان پذیر شود‪ .‬در عصر صنعت دیجیتال‪ ،‬این راهکار به‬ ‫تولید کنندگان کمک می کند تــا هزینه های نگهداری را‬ ‫کاهش دهند و از خرابی غیرمنتظره دستگاه ها جلوگیری‬ ‫کنند و نیز موجب نواوری در محصوالت و خدمات شوند‪.‬‬ ‫دیانا یوان‪ ،‬مدیر دپارتمان بازاریابی و فروش شرکت هواوی‪،‬‬ ‫درباره این همکاری صحبت می کنــد و می گوید‪« :‬عصر‬ ‫صنعت دیجیتال نه تنها فرصت های توسعه را برای صنایع‬ ‫سنتیبهارمغاناوردهاستبلکهچالش هاییراباهمبستگی‬ ‫گ دیتا و اپلیکیشن های‬ ‫بین دستگاه های متعدد‪ ،‬رایانش بی ‬ ‫هوشمند ایجاد می کند‪ .‬هواوی با شرکای خود همکاری‬ ‫می کند تا حوزه اینترنت صنعتی را بررسی کرده و بر اساس‬ ‫تجربهخوددرتحولدیجیتالوفناوریارتباطاتواطالعات‬ ‫به این چالش ها رسیدگی کند‪.‬‬ ‫شــرکت های فورچون گلوبال ‪ ،500‬هــواوی و جی ای از‬ ‫تحقیقــات و قابلیت های نواوری وســیع برای ایجاد یک‬ ‫راهکار قدرتمند استفاده کرده اند که به مشتریان صنعتی‬ ‫کمک کند سطوح جدیدی از عملکرد را ارائه دهند‪ ،‬عملیات‬ ‫خدماتی را بهینه سازی کنند و رقابت بین انها شدیدتر شود‪.‬‬ ‫کیــوب ســینما (‪ )Qube Cinema‬بــه عنــوان یک‬ ‫ارائه دهنده فناوری و راهکارهای ســینمای دیجیتال‬ ‫نقطه بــه نقطه یک محیط مجازی و بی ســیم را برای‬ ‫تولیدکنندگان فیلــم‪ ،‬برگزارکنندگان نمایشــگاه و‬ ‫شــرکت های پس تولید همراه با محصوالت سازگار با‬ ‫‪ DCI‬ارائه می دهد‪ .‬اکوسیستم کیوب وایر هم یک رابط‬ ‫جهانی را به عنوان راهــکار انعطاف پذیر‪ ،‬قابل اعتماد‪،‬‬ ‫مقرون به صرفه و چندکاره ایجاد می کند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از یــک رابط کاربــری جامع و ســاده‪،‬‬ ‫توزیع کننــدگان می تواننــد دارایی های ســینمای‬ ‫دیجیتال را مدیریت کرده‪ ،‬حقــوق مالکیت محتوا را‬ ‫مشخص کنند و بسته ها و کلید های سینمای دیجیتالی‬ ‫را از طریق کیوب وایر به ســالن های تئاتر در سراســر‬ ‫دنیا ارائه دهند‪ .‬تئاترها نیز می توانند جزئیات دستگاه‬ ‫سینمای دیجیتال را مدیریت کرده و به صندوق ورودی‬ ‫جهانی انها دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫کیوب سینما یک پایگاه داده صفحه نمایش سینمایی‬ ‫جهانی و جامع را ســاخته اســت‪ .‬تغییرات ان توسط‬ ‫تیم پشتیبانی ‪ 24‬ساعته به طور مداوم اضافه و اعمال‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫کیوب وایر از ارائه محتوا از طریق شــیوه های مختلف‬ ‫اعم از پخش ماهواره ای به گروه های تئاتر‪ ،‬ارائه خدمات‬ ‫پخش به تئاترها با اســتفاده از یک شــبکه ارائه‪ ،‬ارائه‬ ‫مستقیم و انالین به تئاترهایی که یک دستگاه کیوب‬ ‫وایر دارند و غیره پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫کیوب وایر با ارائه دهندگان سینمای دیجیتالی جهان‬ ‫شــراکت می کند تا ســرعت‪ ،‬هزینه‪ ،‬اعتماد و ســایر‬ ‫در اینده‪ ،‬هواوی و جی ای به طور مشترک موجب تسهیل‬ ‫در استفاده از اپلیکیشن های دیجیتالی صنعتی مبتنی بر‬ ‫فضای ابری خواهند شد تا امکان تحول دیجیتالی صنایع‬ ‫فراهم شود‪».‬‬ ‫هارل کودش‪ ،‬مدیر فناوری ارشد شرکت جی ای دیجیتال‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬رشــد اینترنت صنعتی به بهره برداری از یک‬ ‫اکوسیســتم و تعهد نسبت به ســاخت راهکارهایی برای‬ ‫تســهیل در تحول دیجیتالی برای صنعت بستگی دارد‪.‬‬ ‫این شــراکت ها به شرکت های صنعتی کمک خواهد کرد‬ ‫تا از اینترنــت صنعتی بهره مند شــوند و در بهره وری به‬ ‫دستاوردهای غیرمنتظره دست یابند‪».‬‬ ‫فاکتورها را در نظر بگیرد و براساس تاریخ ارائه به یک‬ ‫انتخاب مناسب برسد‪ .‬اکوسیستم کیوب وایر به ‪ 4‬زبان‬ ‫و ‪ 34‬نسخه بین المللی در سراسر ‪ 63‬کشور در ‪2.073‬‬ ‫تئاتر که بیش از ‪ 13000‬نمایش دارد‪ ،‬است‪.‬‬ ‫راجش راماچاندران‪ ،‬مسئول فنی ارشد‪ ،‬می گوید‪« :‬از‬ ‫نظر توزیع کننده‪ ،‬مهم ترین تفــاوت بین کیوب وایر و‬ ‫سایر شیوه های توزیع دیجیتالی ماهیت سلف سرویس‬ ‫سیستم ماست‪ .‬این سیستم مدیریت توزیع سینمای‬ ‫دیجیتال را مدیریت کرده و انچه را که تا کنون پیچیده‬ ‫بود‪ ،‬اسان می کند‪ .‬فقط به مقداری دانش فنی نیاز است‬ ‫که در خدمات کاربرپسند اعمال شود‪».‬‬ ‫ای ای تی و اســتارت اپ اســتونیا قرارداد‬ ‫همکاری امضــا کرده اند تا به اکوسیســتم‬ ‫نواوری اســتونی کمک کنند‪ .‬در مدتی که‬ ‫استونی ریاست اتحادیه اروپا را برعهده دارد‪،‬‬ ‫اکوسیستم ان توسعه یابد و نقش مهمی را در‬ ‫چشم اندازی دیجیتال بین المللی ایفا کند‪.‬‬ ‫ویل ِم جانکر‪ ،‬مدیرعامل دیجیتال ای ای تی‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬استونی مهد کارافرینی نواورانه‬ ‫در اروپاست‪ .‬ما خوشــحال هستیم که این‬ ‫قرارداد همکاری را با اســتارت اپ استونیا‬ ‫منعقــد می کنیم زیرا با ایجــاد ارتباط بین‬ ‫اکوسیســتم های ما کمک شایانی به هر دو‬ ‫طرفین خواهد کرد‪».‬‬ ‫لهار کوت‪ ،‬مدیرعامل کردکس نیز اظهار کرد‪:‬‬ ‫«این شراکت با ای ای تی دیجیتال برای ما‬ ‫موجب خوشحالی است و مطمئن هستیم که‬ ‫این همکاری اکوسیستم استارت اپ استونی‬ ‫را تقویت خواهد کرد و شــرایط بازتری را رو‬ ‫به چشــم اندازی اروپایی در اختیار ما قرار‬ ‫خواهد داد‪».‬‬ ‫استارت اپ استونی‪ ،‬یک طرح دولتی است‬ ‫که هدف ان تقویت و ارتقای اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی استونیایی اســت و ای ای تی‬ ‫دیجیتال یک ســازمان اموزش کارافرینی‬ ‫و نــواوری دیجیتالــی اروپایی اســت که‬ ‫موجب تســهیل این تحــول دیجیتالی در‬ ‫اروپا می شــود‪ .‬این دو در ‪ 25‬ماه مه قرارداد‬ ‫همکاری را امضا کرده اند با این مضمون که‬ ‫به توسعه اکوسیســتم نواوری استونیایی‬ ‫کمک کنند‪.‬‬ ‫استارت اپ استونیا مهارت ها و تخصص های‬ ‫ایجاد شــده در چندین سال فعالیت در این‬ ‫کشور را ارائه می دهد‪ .‬ای ای تی دیجیتال نیز‬ ‫از طریق تعدادی طرح و برنامه با هدف ایجاد‬ ‫تحول دیجیتالی در سراســر اروپا و فراتر از‬ ‫ان‪ ،‬کارافرینی و نواوری دیجیتال را تسریع‬ ‫می بخشــد‪ .‬هدف از این همکاری‪ ،‬کمک به‬ ‫رشد اکوسیستم نواوری استونیایی و ایفای‬ ‫یک نقش مهم در چشــم اندازی بین المللی‬ ‫اســت و این امر از طریق پــرورش و تقویت‬ ‫دسترسی استارت اپ های اســتونیایی به‬ ‫بازارهای اروپایی و تبدیل اســتونی به یک‬ ‫مقصد جذاب تر برای شــرکت های فناوری‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران و استعدادهای خارجی است‪.‬‬ ‫ای ای تی دیجیتال به وزارت امور اقتصادی‬ ‫و ارتباطات استونی‪ ،‬اســتارت اپ استونیا‪،‬‬ ‫کمیته اروپایــی و دِل خواهد پیوســت تا‬ ‫میزبان نشســت ملل استارت اپی در نوامبر‬ ‫‪ 2017‬باشد‪.‬‬ ‫استونی بخشــی از برنامه نواوری منطقه ای‬ ‫ای ای تی دیجیتال به نام ‪ARISE Europe‬‬ ‫اســت‪ .‬این برنامه به منظور تحریک رشــد‬ ‫منطقــه ای در کشــورهای اتحادیــه اروپا‬ ‫طراحی شده است‪ .‬هدف از ان نیز برقراری‬ ‫ارتباط بین مراکز نواوری محلی و منطقه ای‬ ‫و اکوسیستم های انها با اکوسیستم نواوری‬ ‫و اموزشی ای ای تی دیجیتال است‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪14‬‬ ‫یوهان ولفگانگ گوته‬ ‫از هرچه تنهــا بخواهد به من چیــزی بیاموزد‬ ‫بی انکه بر شادمانی ام بیفزاید یا مرا نشاط تازه ای‬ ‫بخشد نفرت دارم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫ناکامی طبیعی است‬ ‫نفس عمیق بکشید‪ ،‬چند سوال از خودتان بپرسید و دوباره دست به کار شوید!‬ ‫اگرکارتان را از دست بدهید چه می شود؟‬ ‫وقت را تلف‬ ‫نکنید‪ .‬درست‬ ‫در همان‬ ‫زمان که‬ ‫از بیکاری‬ ‫ترسیده اید‬ ‫و خشم از‬ ‫تصمیمات‬ ‫کارفرمایتان‬ ‫وجود شما را‬ ‫انباشته کرده‪،‬‬ ‫برای پیدا‬ ‫کردن کار تازه‬ ‫تالش کنید‬ ‫کمتر از ‪ 20‬درصــد مردم‪ ،‬در اولین تالش به‬ ‫موفقیت می رسند؛ پس شکست خوردن در‬ ‫مسیر رسیدن به اهدافتان را‪ ،‬یک فاجعه تلقی‬ ‫نکنید‪ .‬یادتان نرود که تا چالشی شما را درگیر‬ ‫خود نکند‪ ،‬تغییری هم در عملکرد‪ ،‬باورها و‬ ‫مهارت هایتــان رخ نمی دهــد‪ .‬پس به جای‬ ‫ناامید شدن به خاطر شکست‪ ،‬اشتباهات تان‬ ‫را شناسایی کنید‪.‬‬ ‫از دست دادن شغل‪ ،‬یکی از استرس زاترین حوادث‬ ‫زندگی است و درحالی که اغلب افراد این اتفاق را‬ ‫ویران کننده و وحشتناک می دانند‪ ،‬روانشناسان‬ ‫سازمانی‪ ،‬معتقدند که ناگهان بیکار شدن‪ ،‬همیشه‬ ‫هم بد نیست‪ .‬از نظر انها‪ ،‬تغییر‪ ،‬حتی اگر به ظاهر‬ ‫ناخوشایند باشد‪ ،‬می تواند زمینه را برای رسیدن‬ ‫به روزهای بهتر فراهم کند‪.‬‬ ‫با نیروی خشم تان حرکت کنید‬ ‫وقت را تلف نکنید‪ .‬درســت در همــان زمان که‬ ‫از بیــکاری ترســیده اید و خشــم از تصمیمات‬ ‫کارفرمایتان وجود شما را انباشته کرده‪ ،‬برای پیدا‬ ‫کردن کار تازه تالش کنید‪ .‬باور کنید با گذشــتن‬ ‫هر ساعت‪ ،‬خشم و هراس شما کمتر می شود و در‬ ‫نتیجه انگیزه تان برای خطر کردن و ایجاد تغییر‬ ‫هم کاهش پیدا می کند‪.‬‬ ‫غم و اندوه‪ ،‬از جمله احساساتی است که بسیاری‬ ‫از بیکارشدگان‪ ،‬تسلیم ان می شوند‪ ،‬درحالی که‬ ‫بررســی های انجام شــده ثابت کرده اســت که‬ ‫ادم های خشــمگین‪ ،‬در پیدا کردن فرصت های‬ ‫تازه‪ ،‬عملکردی بهتر از ادم های اندوهگین دارند‪.‬‬ ‫درس ها را مرور کنید‬ ‫حتی اگر معتقد باشید که از کار سابقتان چیزی‬ ‫یاد نگرفته اید‪ ،‬نمی توانید انــکار کنید که از این‬ ‫بحران تــازه‪ ،‬یعنی ناگهان بیکار شــدن‪ ،‬چیزی‬ ‫را نیاموخته ایــد‪ .‬به چیزهایی که این دردســر به‬ ‫شــما یاد داده‪ ،‬فکر کنید‪ .‬حتــی می توانید قلم و‬ ‫کاغذ بردارید و انها را فهرســت کنید‪ .‬ایا شما را‬ ‫انتقاد پذیرتر کرده؟ سرعت عملتان را باال برده؟‬ ‫یا شاید هم توانایی گفتن حرف های دلتان را به‬ ‫شما داده؟ شــما را به ادم شناس بهتری تبدیل‬ ‫کرده است؟ حاال نگاهی به فهرستی که نوشته اید‪،‬‬ ‫بیندازید‪ .‬برای تغییر دادن شرایط از کدام یک از‬ ‫این مهارت ها می توانید استفاده کنید؟‬ ‫اشــتباهی را انتخاب کرده بودید؟ نمی توانستید‬ ‫خود را با زمان بندی کارتــان تطبیق دهید؟ این‬ ‫دالیل را هم روی کاغذ فهرســت کنید‪ .‬برای پیدا‬ ‫کردن کار تازه‪ ،‬باید چه عادات‪ ،‬باورها و رفتارهایی‬ ‫را تغییر بدهید؟‬ ‫برای اینــده برنامه ریزی کنید‬ ‫برای رسیدن به شرایط‬ ‫بهتــر‪ ،‬بایــد‬ ‫برنامه هایتان را به تفکیک بلند مدت‪ ،‬میان مدت‬ ‫یا کوتاه مدت بودنشان مشخص کنید‪ .‬شاید همین‬ ‫ماه به پول نیازمند باشــید و کار مطلوبتان را هم‬ ‫پیدا نکرده باشــید‪ .‬حاال باید چه کنید؟ پیشنهاد‬ ‫ما این اســت کــه در برنامــه کوتاه مدت تان بر‬ ‫درامدزایی تاکید کنید و عالیق و ارزوهایتان را در‬ ‫اهداف میان مدت و بلندمدت دخیل کنید‪ .‬اگر هم‬ ‫مهارت های شما برای رسیدن به ارزوهایتان‬ ‫کافی نیســت‪ ،‬در این برنامه کوتاه مدت‪ ،‬بر‬ ‫افزایــش توانمندی هایتــان تمرکز کنید و‬ ‫با یاد گرفتن چیزهای تازه‪ ،‬مســیر را‬ ‫برای رسیدن به ارزوهایتان‬ ‫هموارتر کنید‪.‬‬ ‫خودتان را اصالح کنید‬ ‫ چرا کارتان را از دست داده اید؟ زبان تندی دارید؟‬ ‫مهارت هایتان محدود است و همکارانتان از شما‬ ‫بهتر کار می کردند؟ سازگار نیستید؟ محیط کاری‬ ‫گوش شنوا داشته باشید‬ ‫اغلب کســانی که تصمیم به قدم گذاشــتن‬ ‫در راهی می گیرند‪ ،‬برای شــنیدن انتقادات‬ ‫و نصیحت ها گوش شــنوا ندارند‪ .‬باور کنید‬ ‫انتقاد کردن از تصمیمات شما‪ ،‬به معنای ابله‬ ‫تصور کردنتان توســط دیگران نیست‪ .‬شما‬ ‫با شــنیدن همه حرف ها و نظرها‪ ،‬می توانید‬ ‫منطقی ترین تصمیم را بگیرید‪ .‬الزم نیست به‬ ‫همه توصیه ها عمل کنید؛ تنها انها را بشنوید‬ ‫و در موردشان فکر کنید‪.‬‬ ‫نگذارید ضعیف شوید‬ ‫نرسیدن شما به مقصدی که تعریف کرده اید‪،‬‬ ‫به معنای ناتوانی و بی کفایتی شــما نیست‪.‬‬ ‫گرچه در تحقق یک هدف ناکام مانده اید‪ ،‬اما‬ ‫اگر نگاهی به زندگی تان بیندازید‪ ،‬می بینید که‬ ‫دالیل زیادی برای خوشحالی وجوددارد‪ .‬شما‬ ‫انقدر ارزشمند هستید که توانستید حلقه ای‬ ‫از دوســتان صمیمی را در کنــار خود جمع‬ ‫کنید‪ ،‬انقدر توانا هستید که در ابعاد مختلف‬ ‫زندگی فردی و اجتماعی به موفقیت برسید‬ ‫و انقدر توانمند هستید که بتوانید هدف های‬ ‫بزرگی مثل همین هدف را برای خود تصویر‬ ‫کنید و در مسیر رسیدن به انها تالش کنید‪.‬‬ ‫به دنبال مقصر نگردید‬ ‫مســئولیت اتفاقــات پیش امــده را تمام و‬ ‫کمــال بپذیرید‪ .‬همکاری نکــردن دیگران‪،‬‬ ‫حمایت نشدن و شــرایط اجتماعی‪ ،‬قطعا در‬ ‫شکست خوردن شــما بی تاثیر نبوده اند‪ ،‬اما‬ ‫یادتان نرود که زمین و زمان‪ ،‬مسئول کارهای‬ ‫شما نیســتند و این خودتان هستید که باید‬ ‫با توجه به شــرایط موجود و توانایی هایتان‬ ‫هدف را تعریف کنید و وقتی چشــم اندازتان‬ ‫را مشــخص کردید‪ ،‬دیگر نبایــد از دیگران‬ ‫انتظار داشته باشید که به پله های ترقی شما‬ ‫تبدیل شوند‪.‬‬ ‫کمک بگیرید‬ ‫گفتیم که کسی مسئول ناکامی شما نیست‪.‬‬ ‫اما این حرف بــه معنــای بی نیاز بودنتان از‬ ‫کمک های دیگران نیســت‪ .‬برای رسیدن به‬ ‫هدفتان‪ ،‬از حلقه حمایتــی اطرافتان کمک‬ ‫بگیریــد یا حتــی روی حمایــت بنیادهای‬ ‫اجتماعی که به دنبال ایده هایی مشــابه ایده‬ ‫شما هستند‪ ،‬حســاب کنید‪ .‬یادتان نرود که‬ ‫کسی وظیفه همراه شدن با شما را ندارد‪ ،‬اما‬ ‫اگر مهارت های اجتماعی قوی داشته باشید‪،‬‬ ‫می توانید تمایل دیگران برای کمک کردن به‬ ‫خود را افزایش دهید‪.‬‬ ‫بپذیر که لغزش سقوط نیست‬ ‫اوضــاع انطور کــه انتظار داشــتید‪ ،‬پیش‬ ‫نرفته؟ باور کنید این پایان راه شــما نیست‪.‬‬ ‫شکســت های کوچک و ناکامی هــا‪ ،‬نباید‬ ‫شــما را از ادامه راه منصرف کنند‪ ،‬بلکه باید‬ ‫انگیزه تان بــرای امتحان کردن راه های دیگر‬ ‫را تقویت کنند‪ .‬اگر با هر تجربه ناموفق‪ ،‬خود‬ ‫را فردی نابود شــده و ســقوط کرده ببینید‪،‬‬ ‫هیچ وقت نمی توانید در رسیدن به اهدافتان‬ ‫موفق باشید‪.‬‬ ‫وقتی معده و روده شما‬ ‫محافظمغزتانهستند‬ ‫مشاوره روانشناســی‪ ،‬داروهای روانپزشکی و‬ ‫قرار گرفتن در معرض نور مستقیم خورشید‪،‬‬ ‫می توانند بر بهبود وضعیــت روانی تان تاثیر‬ ‫بگذارن د اما تردیدی نداشــته باشید که همه‬ ‫این راه ها‪ ،‬بــدون کمک گرفتن از رژیم غذایی‬ ‫مناسب‪ ،‬نمی توانند افســردگی تان را بهبود‬ ‫ببخشند‪ .‬بررسی های انجام شده‪ ،‬نشان می دهد‬ ‫که اگاهــی از وضعیت بــدن و توجه کردن به‬ ‫سالمت ان‪ ،‬در کاهش افســردگی تاثیر دارد‪.‬‬ ‫از نظــر انها افرادی که خوراکی های ناســالم‬ ‫را کمتر به سفره شــان راه دادنــد و با مصرف‬ ‫دخانیات و ‪ ...‬به بدنشان اسیب نزدند‪ ،‬در درمان‬ ‫افسردگی موفق تر بودند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬افرادی‬ ‫که پژوهشــگران وضعیت ســامت روانشان‬ ‫را بررســی کردند‪ ،‬با کاهش مشکالت روده و‬ ‫جلوگیری از نفخ کردن‪ ،‬حال روانی بهتری پیدا‬ ‫کردند‪ .‬خوردن مرتب صبحانه‪ ،‬یکی از راه هایی‬ ‫بود که برای کاهش نفخ مورد توجه قرار گرفت‪.‬‬ ‫به گفته انها‪ ،‬خوردن وعده های غذایی متعدد‬ ‫اما کم حجم‪ ،‬مصرف غذاهای سالم خانگی به‬ ‫جای محصوالت فراوری شده‪ ،‬خوردن غذای‬ ‫تازه و کم کــردن التهاب دســتگاه گوارش با‬ ‫مصرف چغنــدر‪ ،‬گردو‪ ،‬زنجبیــل و دانه های‬ ‫روغنی‪ ،‬به بهبود حال انها کمک قابل توجهی‬ ‫کرد‪ .‬محققان در بررســی های متعدد دیگری‬ ‫نیز تاثیر حفظ سالمت روده ها بر سالم ماندن‬ ‫روان را ثابت کردند‪ .‬از نظر انها‪ ،‬عالوه بر ورزش‬ ‫منظم و انتخاب رژیم غذایی ســالم‪ ،‬با مصرف‬ ‫فراورده های حاوی پروبیوتیک‪ ،‬مثل ماســت‬ ‫نیز می توان حــال روان را بهتر کرد؛ چراکه با‬ ‫وارد شــدن باکتری های مفید پروبیوتیک به‬ ‫روده‪ ،‬باکتری های مضر توان زندگی کردن در‬ ‫این عضو از بدن را پیدا می کنند و هضم و دفع در‬ ‫بدن‪ ،‬به شکل بهتری انجام می شود‪.‬‬ ‫بی پولی واقعا درداور است!‬ ‫صاحبان استارت اپ هایی که وضعیت مالی خوبی ندارند بیشتر در معرض بیماری قرار دارند‬ ‫افرادی که‬ ‫چشم انداز‬ ‫مالی مطلوبی‬ ‫را برای‬ ‫خود تصور‬ ‫نمی کنند و‬ ‫در مورد اینده‬ ‫اقتصادی شان‬ ‫با اعتماد به‬ ‫نفس صحبت‬ ‫نمی کنند‪،‬‬ ‫بیشتر از‬ ‫ادم هایی که‬ ‫امنیت مالی‬ ‫را احساس‬ ‫می کنند‪،‬‬ ‫دچار دردهای‬ ‫جسمی‬ ‫می شوند‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫نمی دانید درد اســتخوان هایتان از کجا امده؟ از‬ ‫سردردهای همیشگی خســته اید و نمی توانید‬ ‫دلیلش را پیدا کنیــد؟ محققان می گویند دلیل‬ ‫این دردهای ارام نشــدنی‪ ،‬در جیب های شــما‬ ‫پنهان شده است‪.‬‬ ‫بــه گفته انهــا‪ ،‬افرادی کــه چشــم انداز مالی‬ ‫مطلوبی را برای خــود تصور نمی کنند و در مورد‬ ‫اینده اقتصادی شــان با اعتماد به نفس صحبت‬ ‫نمی کنند‪ ،‬بیشــتر از ادم هایی کــه امنیت مالی‬ ‫را احســاس می کنند‪ ،‬دچار دردهای جســمی‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫پژوهشگران در ‪ 6‬مطالعه ثابت کردند که مشکالت‬ ‫مالی‪ ،‬نه تنها باعث دچار شدن به دردهای فیزیکی‬ ‫می شود‪ ،‬بلکه تحمل افراد نسبت به درد را کمتر‬ ‫می کند‪ .‬بــه همین دلیل اســت کــه محققان‬ ‫مشــاهده کردند که در خانواده های کم درامد‪،‬‬ ‫میزان مصرف قرص های مســکن بیشــتر است‪.‬‬ ‫به گفته انها‪ ،‬زوج هایی که تنها یکی از انها شاغل‬ ‫بود‪ ،‬بیشــتر از خانواده هایی که هــر دو زوج در‬ ‫ان مشــغول کار و فعالیت اقتصادی هســتند‪،‬‬ ‫چرا پشیمانی سودی ندارد؟‬ ‫پشــیمانی‪ ،‬احساسی اســت که بعید اســت تا امروز‬ ‫سراغتان نیامده باشد؛ احساسی که اگر تجربه اش کرده‬ ‫باشید‪ ،‬تا سال ها یا گاهی تا پایان عمر‪ ،‬نمی توانید از ان‬ ‫خالص شوید‪ .‬روانشناسان و مشاوران‪ ،‬برای رها کردن‬ ‫مراجعانشان از احساس پشــیمانی‪ ،‬راه درازی را طی‬ ‫می کنند و در بسیاری موارد‪ ،‬موفق به نابودی کامل این‬ ‫ی شوند‪.‬‬ ‫حس همراه با سرزنش نم ‪‎‬‬ ‫بسیاری از ادم ها‪ ،‬سال ها بعد از تجربه کردن یک اتفاق‬ ‫یا گرفتن یک تصمیــم‪ ،‬راهی که از ان عبور کرده اند را‬ ‫اشتباه تصور می کنند و خود را با تصور راه های بهتری‬ ‫که می توانســتند از ان بگذرند و نگذشتند‪ ،‬سرزنش‬ ‫می کنند‪ .‬شاید برخی از این افراد‪ ،‬ناخوداگاه محاکمه‬ ‫خود را به عنوان راهی برای بهتر ساختن شرایط در نظر‬ ‫می گیرند‪ ،‬اما واقعیت این است که احساس گناه ناشی‬ ‫داروی مسکن مصرف می کنند و گذشته از این‪،‬‬ ‫بیکار شدن ناگهانی یا کاهش درامد‪ ،‬می تواند بر‬ ‫نیاز افراد به مسکن ها تاثیر بگذارد‪.‬‬ ‫واقعیت این است که بی پولی‪ ،‬یا حتی فکر کردن‬ ‫بــه بی پولی‪ ،‬اضطراب اور اســت‪ .‬به همین دلیل‬ ‫ادم هایی که گرفتار چالش های اقتصادی هستند‪،‬‬ ‫بیشتر از کمر درد‪ ،‬درد گردن و درد شانه شکایت‬ ‫می کننــد‪ .‬در بدن این افراد‪ ،‬ســطوح باالتری از‬ ‫هورمون استرس یافت می شود و ماندن در چنین‬ ‫وضعیتی‪ ،‬می تواند انها را افسرده و نیازمند درمان‬ ‫روانپزشکی کند‪.‬‬ ‫امارها نشان می دهد که استرس باال‪ ،‬یعنی همان‬ ‫وضعیتی که بی پول ها تجربه اش می کنند‪ ،‬باعث‬ ‫ســایش دندان ها (از طریق فشار دادن بی اختیار‬ ‫دو فک به یکدیگر) می شــود‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬این‬ ‫وضعیت زمینه را برای دچار شــدن به مشکالت‬ ‫قلبی‪ ،‬فشار خون باال و ضعف سیستم ایمنی هم‬ ‫فراهم می کند‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫شاید حل کردن مشکالت مالی‪ ،‬اسان نباشد اما‬ ‫ما با یاداوری نکات ســاده ای به شما‪ ،‬برای سر و‬ ‫سامان دادن به وضعیت روانی تان کمک می کنیم‪.‬‬ ‫شــاید عمل کردن به این راه هــا‪ ،‬بتواند به مرور‬ ‫مشکالت مالی شما را هم برطرف کند‪.‬‬ ‫از این محاکمه‪ ،‬نه تنها کمکی به بهبود شرایط نمی کند‪،‬‬ ‫بلکه از اساس اشتباه و غیرمنطقی است‪.‬‬ ‫واقعیت این اســت که هر تصمیمی که ما می گیریم‪ ،‬با‬ ‫پشتوانه تجربیات‪ ،‬اطالعات‪ ،‬احساسات و باورهایمان در‬ ‫ان زمان اتخاذ شده است و بدون تردید محدودیت ها و‬ ‫شرایط موجود در زمان انتخاب ان راه‪ ،‬در برگزیدنش‬ ‫بی تاثیر نبوده اســت‪ .‬با این توصیــف‪ ،‬غیرمنطقی و‬ ‫ناعادالنه اســت که سال ها بعد‪ ،‬در شــرایطی دیگر و‬ ‫درحالی که باورها‪ ،‬احساســات و تجربیاتمان دگرگون‬ ‫شده اند‪ ،‬ان تصمیم قدیمی را به چالش بکشیم و خود را‬ ‫به خاطر انتخاب کردنش مواخذه کنیم‪.‬‬ ‫اگر پشیمانی‪ ،‬جزئی همیشــگی از زندگی شماست‪،‬‬ ‫باید بگوییم که بیهوده خود را ازار می دهید‪ .‬باور کنید‬ ‫تصمیمی که در یک شرایط خاص می گیرید‪ ،‬حتی اگر‬ ‫اولویت هایتان را انتخاب کنید‬ ‫نگاهی به شــرایط اقتصادی تــان بیندازید‪ .‬حاال‬ ‫نیازهای مالی تان را فهرســت کنید‪ .‬شاید درامد‬ ‫محدود شما‪ ،‬نتواند پاســخگوی همه این نیازها‬ ‫باشد‪ .‬پس باید خواســته هایتان را اولویت بندی‬ ‫کنید و به جــای تمام کردن ناگهانی پول هایتان‪،‬‬ ‫انها را صرف اولویت هــای باالتر کنید‪ .‬مدیریت‬ ‫مالی به این شــکل‪ ،‬می تواند به کاهش استرس‬ ‫شما کمک کند‪.‬‬ ‫بدنتان را حرکت دهید‬ ‫نمی توانید هزینه کار کردن با یک مربی خصوصی‬ ‫ورزش را بپردازیــد؟ نباید با چنین توجیهی فکر‬ ‫ورزش کردن را از ســرتان بیرون کنید‪ .‬بدن شما‬ ‫برای تخلیه استرس‪ ،‬نیازمند ترشح هورمون هایی‬ ‫اســت که با ورزش کردن راهشان را به بدن شما‬ ‫باز می کنند‪ .‬پس اگــر پول یا وقت کالس ورزش‬ ‫رفتن را ندارید‪ ،‬الاقل هر روز ‪ 40‬دقیقه ارام بدوید‪.‬‬ ‫اهدافتان را فهرست کنید‬ ‫فهرســتی از اهدافتان را روی کاغذ بنویســید‪.‬‬ ‫فکر می کنید برای رســیدن به هر یک از انها‪ ،‬به‬ ‫چه میــزان زمان نیازمندیــد؟ حاالکه اهدافتان‬ ‫را براساس زمان دســتیابی به انها تقسیم بندی‬ ‫کردید‪ ،‬نوشتن برنامه را شروع کنید‪ .‬برای رسیدن‬ ‫به نتیجه مطلوب نرسد‪ ،‬بهترین انتخاب شماست‪ .‬باور‬ ‫کنید اگر در زمان انجام یــک کار‪ ،‬امکانات‪ ،‬اطالعات‪،‬‬ ‫شــرایط و عقاید دیگری می داشتید‪ ،‬حتما راه دیگری‬ ‫را انتخاب می کردید و شما حق ندارید خود را به خاطر‬ ‫شرایط موجود در زمان انتخاب ان روش‪ ،‬سرزنش کنید‪.‬‬ ‫هر کدام از مــا‪ ،‬با هر تصمیمی کــه می گیریم و با هر‬ ‫قدمی کــه برمی داریم‪ ،‬تغییر می کنیم و به فرد تازه ای‬ ‫بدل می شــویم‪ .‬هر تصمیمی در هر زمانی‪ ،‬ما را با‬ ‫چالش هایی روبه رو می کند که بر افکار‪ ،‬عقاید و‬ ‫تصمیمات اینده مان تاثیر می گذارند و اگر بار‬ ‫دیگر‪ ،‬تصمیم به سرزنش کردن خود گرفتید‪،‬‬ ‫اول زمان‪ ،‬مکان‪ ،‬امکانــات‪ ،‬باورها و بایدهای‬ ‫حاکم در ان موقعیت را مرور کنید و بعد مراسم‬ ‫محاکمه خود را برگزار کنید‪.‬‬ ‫به اولین هدف‪ ،‬چه مقدماتی را باید فراهم کنید؟‬ ‫خیال پردازی نکنید و راه هایی را بنویسید که توان‬ ‫عمل کردن به انها را دارید‪.‬‬ ‫اینده را فراموش نکنید‬ ‫شــاید توان پس انداز کردن را نداشته باشید‪ ،‬اما‬ ‫یادتــان نرود که با پرداخــت هزینه ای اندک و با‬ ‫توجه به شرایطتان‪ ،‬می توانید اینده ای مطمئن تر‬ ‫را بســازید‪ .‬قــرار گرفتن در پوشــش بیمه های‬ ‫زندگی‪ ،‬راه خوبی برای کاهش بی اعتمادی نسبت‬ ‫به اینده اســت‪ .‬پس به یک شرکت بیمه مراجعه‬ ‫کنید و شرایطتان را برای انتخاب پوشش بیمه ای‬ ‫مناسب‪ ،‬با انها در میان بگذارید‪.‬‬ ‫صندوق خانواده ای تشکیل دهید‬ ‫اگر تــوان ســپرده گذاری بــرای وام گرفتن را‬ ‫ندارید‪ ،‬می توانید با اعضای خانواده و دوســتان‬ ‫مورد اعتمادتان‪ ،‬صندوق های پس انداز کوچکی‬ ‫را تشــکیل دهید‪ .‬بــه این ترتیب کــه هر عضو‪،‬‬ ‫ابتدای ماه مبلغ مشــخصی را بپردازد و براساس‬ ‫قرعه کشی‪ ،‬هر ماه مبلغ پس انداز به یکی از اعضا‬ ‫پرداخت شود‪.‬‬ ‫اگــر قصــد راه انداختن کســب و کاری کوچک‬ ‫را داریــد هم‪ ،‬می توانیــد روی این صندوق های‬ ‫پس انداز کوچک حساب کنید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪15‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫وقتی با شکست روبه رو می شوی ان را به عنوان‬ ‫نشانه ای بپذیر که نشــان می دهد برنامه هایت‬ ‫کامل نبوده اند‪ ،‬ســپس از نو برنامه ریزی کن و‬ ‫دوباره به سمت هدفت حرکت کن‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫ مرکز توسعه تجارت یا‬ ‫مرکز ضدتوسعه تجارت؟‬ ‫ تک شاخ ها‪ ،‬نئوبانک ها و شبکه های اجتماعی فرزندان نسل تازه نواوری هستند‬ ‫درها را به روی نواوری باز‪،‬بگشایید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ مینا والی‬ ‫جنگل اطالعات مانعی برای دسترسی به اطالعات‬ ‫مناسب در زمان مناسب است‪ .‬حجم تولید اطالعات‬ ‫درباره دوران جدید بانکداری به اندازه ای زیاد شده که‬ ‫محتواهای پراکنده ما را بــه درون جنگل اطالعات‬ ‫پرتاب می کنند و نمی گذارد جنگل را ببینیم! برای‬ ‫همین الزم است مدلی داشته باشیم که به ما کمک‬ ‫کند دنیای جدید را بهتر درک کنیم‪ .‬اطالعات ناقص‬ ‫و درک ناکامل ما از فضای جدید ممکن است ما را در‬ ‫رسیدن به یک مدل مناسب و متناسب یاری نکند‪.‬‬ ‫ماکس پالنک‪ ،‬فیزیکدان‪ ،‬زمانی گفته بود‪« :‬حقیقت ‬ ‫جدید علمی با قانع شــدن مخالفان و روشن کردن‬ ‫انان غلبه نمی یابد‪ ،‬بلکه مخالفان سرانجام می میرند‬ ‫و نسل جدید نیز با ایده جدید پرورش می یابد‪ ».‬این‬ ‫روزها صحبت از نسل جدید است‪ .‬برخی ان را تعبیر‬ ‫به نسل میلنیال یا هزاره می کنند و برخی دیگر نامش‬ ‫را گذاشته اند نسل موبایل‪ .‬شاید در گذشته اختالف‬ ‫نســل ها اینچنین جدی نبود‪ ،‬اما امروز با گسترش‬ ‫اختالف نسلی‪ ،‬نســل جدید در حال تحمیل شیوه‬ ‫و سبک زندگی خود به دیگر نسل ها هستند‪ .‬بانک و‬ ‫بانکداری هم تحت تاثیر این تغییر رفتار قرار گرفته‬ ‫است‪.‬بیلگیتسدرجاییگفتهبودنیا زمابهبانکداری‬ ‫از بین نمی رود اما به بانک ها چرا! چند سالی هست که‬ ‫این جمله به شکل های مختلف در حال تکرار شدن‬ ‫اســت ولی نه در جهان و نه در ایران‪ ،‬شاهد تغییری‬ ‫انقالبی در بانکداری نبوده ایم‪ .‬هرچند نمی توان منکر‬ ‫تغییراتی شد که فناوری در شیوه بانکداری ما ایجاد‬ ‫کرده است‪ ،‬اما اصول همان هایی هستند که پانصد‬ ‫ششصدسال پیش بودند‪ .‬شــاید در سال های اتی‬ ‫اتفاق های خارق العاده و هیجان انگیزی انتظار ما را‬ ‫می کشــند‪ .‬لرد کلوین‪ ،‬فیزیکدان‪ ،‬زمانی گفته بود‬ ‫«چیز جدید دیگری برای کشف کردن وجود ندارد و‬ ‫انچهباقی ماندهاست‪،‬تنهااندازه گیریدقیقودقیق تر‬ ‫است‪».‬پنجسالبعدازاینحرفالبرتاینشتینمقاله‬ ‫معروف خود در مورد نظریه نســبیت را ارائه کرد که‬ ‫قوانین مکانیک کوانتومی با بیش از سیصد سابقه را‬ ‫به چالش کشید‪.‬‬ ‫حاکمیت‪ ،‬بانک ها و مردم در یک تعامل ســه وجهی‬ ‫قرار دارند که برایند ان وضعیت موجود اســت و هر‬ ‫تغییر در شــیمی این سه منجر به تغییری در اینده‬ ‫خواهد شد‪ .‬شیمی بانکداری به شدت پیچیده است و‬ ‫ما تالش کردیم اندکی ان را ساده تر کنیم که بتوانیم‬ ‫درکی بهتر از اینده ان داشته باشیم؛ مدلی که ما سعی‬ ‫کردیم همه انچه در حال رخ دادن است را به کمک ان‬ ‫ساده کنیم با نواوری باز شروع می شود‪.‬‬ ‫نــواوری در کســب وکارهای بانکــداری منجر به‬ ‫شــکل گیری دو جریان نســبت ا جدا از هم شده که‬ ‫احتما ال در اینده نزدیک شــاهد همکاری بیشــتر‬ ‫انها خواهیم بود‪ :‬تک شــاخ ها و نئوبانک ها‪ .‬منظور‬ ‫ما از تک شــاخ ها همه ان استارت اپ های فین تکی‬ ‫هستند که توانستند دوام بیاورند و تغییر محسوسی‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬منظورمان از نئوبانک ها هم بانک هایی‬ ‫هســتند که تغییر را درک کردند‪ .‬برخی صحبت از‬ ‫تقابل بانک ها و استارت اپ های فین تک می کنند؛ اما‬ ‫احتما ال در اینده نزدیک شاهد همکاری و هماهنگی‬ ‫بیشتر این دو خواهیم بود‪ .‬در این مدل همه اینها در‬ ‫بستری اتفاق می افتد که شبکه های اجتماعی برای ما‬ ‫فراهم کرده اند‪ .‬با گسترش وب‪ ۲.۰‬ما قدرت انبوه خلق‬ ‫و خرد جمعی را درک کردیم‪ .‬شــاید اگر شبکه های‬ ‫اجتماعی این همه رشد نمی کرد‪ ،‬چیزی به نام نواوری‬ ‫باز ممکن نمی بود‪ .‬پس اگر امروز فضای جدیدی بر‬ ‫بانکداری حاکم شده به دلیل گسترش فهم و درک‬ ‫جدیدی است که همه چیز بر بستر ان اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫ نواوری باز‬ ‫نواوری واژه غریبی است؛ شــاید صدسال پیش نه‬ ‫به اندازه ده ســال پیش و ده ســال پیش نه به اندازه‬ ‫امروز نواوری مهم نبود‪ .‬تصور کنید صدسال پیش‪،‬‬ ‫هرکســی به هر کاری که مشغول بود چقدر دغدغه‬ ‫نواوری داشــت‪ .‬هنوز کسانی مانند ادیسون‪ ،‬فورد و‬ ‫برادرانرایتمخترعچیزیغریبمحسوبمی شدند‬ ‫و مانند امروز نبود که نسل کسانی که مخترع خوانده‬ ‫می شوند‪ ،‬منقرض شده باشد‪ .‬سال هاست که کسی را‬ ‫مخترع صدا نمی کنیم‪ .‬این روزها نواوری راه و روش دار‬ ‫شده است و در شرکت های پیشرو خلق می شود‪ .‬این‬ ‫روزها نواوری هم یک فعالیت سازمانی روش دار شده‬ ‫است‪ .‬از ســال ‪ ۲۰۰۳‬که هنری چسبرو از شکست‬ ‫پارادایم نواوری بسته و اقبال کسب وکارها به نواوری‬ ‫باز گفت‪ ،‬صورت ظاهر بســیاری از کســب وکارها‬ ‫تغییر کرده و شــاید در سال های اتی ماهیت برخی‬ ‫از انها نیز دستخوش تغییر شــود‪ .‬توسعه کارگران‬ ‫ماهر و جابه جایی بیشــتر انها‪ ،‬رشد سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬گزینه های بیرونــی برای ایده های روی‬ ‫قفس مانده و توان فزاینده تامین کنندگان بیرونی‬ ‫ازجمله عوامل اقبال به نواوری باز است‪ .‬نواوری در‬ ‫یک اقتصاد را شاید نتوان اندازه گیری کرد اما اثاری‬ ‫دارد که در کنار هم میزان موفقیت اقتصادها نسبت‬ ‫به هم را نشان می دهند‪ .‬نواوری و خالقیت دو روی‬ ‫یک سکه هستند‪ .‬نواوری پیاده ساختن ایده ای ناشی‬ ‫از خالقیت اســت که به صورت محصول یا خدمتی‬ ‫تازه ارائه می شــود‪ .‬اختراع به معنای «پدید اوردن‬ ‫محصولی جدید» است ولی نواوری فراتر از این است‬ ‫و به معنای «معرفی محصولی تازه» اســت‪ .‬نواوری‬ ‫عامل مهمی در رشــد اقتصادی اســت و در فضایی‬ ‫اجتماعی که پشتیبان کارافرینی است امکان پذیر‬ ‫است‪.‬همینواژهفضایاجتماعیپشتیبانکارافرینی‬ ‫یکی از حلقه های مفقوده نواوری در سال های گذشته‬ ‫بوده است‪ .‬همکاری باز الگویی برای همکاری‪ ،‬نواوری‬ ‫و تولید است که نتیجه اش را در نرم افزارهای متن باز‪،‬‬ ‫فروم های ایمیلی و در پدیده بیت کوین مشــاهده‬ ‫کرده ایــم‪ .‬در نواوری باز هرکســی می تواند ازادانه‬ ‫مشارکت کند و ازادانه در نتایج اشتراک سهیم شود‪.‬‬ ‫زمانی تحقیق و توســعه پروکتر اند گمبل‪۷۵۰۰ ،‬‬ ‫نظریه نواوری طوفنده از چه می گوید؟‬ ‫نظریه نواوری طوفنده یا برهم زننده (‪ )Disruptive Innovation‬توســط کالیتون کریستنسن‬ ‫(‪ )Clayton Christensen‬ارائه شده است‪ .‬این نظریه می گوید که چرا برخی شرکت های بزرگ و‬ ‫موفق در مقابل فناوری های جدید‪ ،‬با وجود توان بالقوه ای که داشتند‪ ،‬شکست می خورند‪ .‬البته به‬ ‫نظریه کریستنسن نقدهایی هم وارد شده است‪ .‬این ایده لرزه بر اندام شرکت های بزرگی انداخته‬ ‫است که ظاهرا برای شکست خوردن بیش از حد بزرگ هستند‪ .‬اما استارت اپ هایی که بیش از یک‬ ‫میلیارد دالر می ارزند‪ ،‬یعنی همان تک شاخ ها‪ ،‬این ایده را به سخره گرفته اند‪ .‬برخی می گویند که‬ ‫تک شاخ ها هم چیزی مانند حباب دات کام است و به زودی می ترکد‪ .‬برخی معتقدند که اینگونه‬ ‫نیست و انها در حال دگرگونی اساسی در سبک زندگی ما هستند‪.‬‬ ‫نفر محقق داشــت؛ اما زمانی رسید که این شرکت‬ ‫دریافت این لشکر محققان هم نمی تواند پاسخگوی‬ ‫نیازهای تحقیق و توسعه باشند‪ .‬مدیرعامل شرکت‬ ‫بیرون‬ ‫به این نتیجه رسید که نیمی از ایده ها باید از‬ ‫ِ‬ ‫شــرکت بیاید‪ .‬اکنون از ان لشــکر ‪ ۵۳‬دیده بان‬ ‫فناوری باقی مانده اند که وظیفه دارند نواوری های‬ ‫خوش اتیه را جســت وجو کنند‪ .‬پروکتر اند گمبل‬ ‫یکی از بزرگ ترین برندهای مــادر در زمینه های‬ ‫دارویی‪ ،‬بهداشتی و غذایی است‪.‬‬ ‫بن برنانکی‪ ،‬رئیس قبلی فدرال رزرو امریکا برای‬ ‫دست انداختن شوق افراد به استفاده از فناوری در‬ ‫بانکداری گفته بود «اخرین فناوری ســودده در‬ ‫صنعت بانکداری دستگاه های عابر بانک است»‪.‬‬ ‫هنوز بسیاری از بانکداران مانند او فکر می کنند‪.‬‬ ‫ازیک طرف خبرهایی می خوانیم از بزرگ داده ها‪،‬‬ ‫هوشمندی و کاربرد ان در بانکداری‪ ،‬شبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬تلفن همــراه و کاربرد ان در بانکداری‪،‬‬ ‫روش هــای نوین پرداخت همــراه و در اینترنت‪،‬‬ ‫بانکــداری یکپارچه‪ ،‬بانک دیجیتــال‪ ،‬بانکداری‬ ‫مجازی و ده هــا مفهوم مختلــف‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫هر بانکداری مجبور اســت از خودش بپرسد این‬ ‫مفاهیم ابزارهایی هستند برای بهبود کسب وکار و‬ ‫کسب سود بیشتر و خدمت بهتر یا صرف ا روندهای‬ ‫روز مدیریتی اند‪ .‬تا امروز هیچ کدام از این فناوری ها‬ ‫نتوانســته در فضای بانکداری تحول عظیم ایجاد‬ ‫کند؛ ولی این به این معنا نیســت که در همیشه‬ ‫بر همین پاشــنه می چرخد‪ .‬در سال های گذشته‬ ‫چگالی نواوری ها در فضای بانکی بیشتر و بیشتر‬ ‫شده اســت‪ .‬اگر در ســال های دهه ‪ 40‬میالدی‬ ‫کارت های اعتباری یک نواوری بود‪20 ،‬سال بعد‬ ‫عابر بانک ها را داشتیم و در سال های دهه ‪ 70‬بود‬ ‫که کارت های نقــدی موردتوجه قرار گرفت‪ .‬دهه‬ ‫‪ ۸۰‬بانکداری انالین شروع به نفس کشیدن کرد؛‬ ‫اما از اولین بانک بدون شــعبه در سال های ‪ ۹۰‬تا‬ ‫امروز تعداد نواوری ها را ببینید‪ :‬پی پال‪ ،‬بانکداری‬ ‫موبایلــی‪ ،NFC ،‬کیف پول هــای الکترونیکی و‬ ‫موبایلــی‪ ،‬بانکداری با تبلــت‪ ،‬پرداخت از طریق‬ ‫اسکوایر‪ ،‬پرداخت های نفربه نفر (‪ ،)P2P‬پرداخت‬ ‫موبایلی و کارت های کوین‪ .‬از سال ‪ ۲۰۰۹‬تا سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬هم درصد بانک هایی که دارای استراتژی‬ ‫نواوری هستند از ‪ ۳۷‬درصد به ‪ ۷۳‬درصد رسیده‬ ‫است‪ .‬فضای پیشــرو به اندازه کافی مبهم است و‬ ‫این یعنی بانک ها چــاره ای ندارند جز اینکه برای‬ ‫سال های اتی اســتراتژی نواوری داشته باشند و‬ ‫نمی توان قدرت نواوری باز را دست کم گرفت‪.‬‬ ‫از سال‬ ‫‪ ۲۰۰۳‬که‬ ‫هنری چسبرو‬ ‫از شکست‬ ‫پارادایم نواوری‬ ‫بسته و اقبال‬ ‫کسب وکارها‬ ‫به نواوری باز‬ ‫گفت‪ ،‬صورت‬ ‫ظاهر بسیاری‬ ‫از کسب وکارها‬ ‫تغییر کرده‬ ‫و شاید در‬ ‫سال های اتی‬ ‫ماهیت برخی‬ ‫از انها نیز‬ ‫دستخوش‬ ‫تغییر شود‪.‬‬ ‫توسعه‬ ‫کارگران ماهر‬ ‫و جابه جایی‬ ‫بیشتر‬ ‫انها‪ ،‬رشد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪،‬‬ ‫گزینه های‬ ‫بیرونی برای‬ ‫ایده های روی‬ ‫قفس مانده و‬ ‫توان فزاینده‬ ‫تامین کنندگان‬ ‫بیرونیازجمله‬ ‫عوامل اقبال به‬ ‫نواوری باز است‬ ‫تک شاخ های فین تک در کدام دشت می دوند؟‬ ‫نگاهی به حوزه هایی که استارت اپ های مالی‪ ،‬روندهای چندده ساله انها را به ه م زده و نظم نوینی ایجاد کرده اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫این روزهــا برخی واژه هــا معنای گذشــته خود را‬ ‫ازدست داده اند و معنای دیگری یافته اند‪Disruptor .‬‬ ‫ازاین دست واژه هاست؛ برهم زننده یعنی استارت اپ‬ ‫یا شرکت باســابقه ای که متوقف کننده روند پیشین‬ ‫و ایجادکننــده روندی جدید اســت‪ .‬برهم زننده ها‬ ‫تمام دانســته های ما درباره یک موضوع را به چالش‬ ‫می کشند و روشی دیگر پیش پای ما می گذارند‪ .‬چند‬ ‫برهم زننده را در فضاهای غیر بانکی مرور کنیم؛ هنری‬ ‫فــورد زمانی می گفت اگر من می خواســتم به حرف‬ ‫مردم گوش کنم‪ ،‬درشــکه ای تندروتر می ساختم نه‬ ‫اتومبیل‪ .‬فورد یک برهم زننده بوده اســت که مسیر‬ ‫توســعه و تحول درشــکه ها را تغییر داد و ما را وارد‬ ‫دنیای دیگری کرد‪ .‬برهم زننده ها از حداکثر ظرفیت‬ ‫فناوری استفاده می کنند‪ .‬خدمات و محصوالت برهم‬ ‫زننده ها به صورت ویروسی و لگاریتمی رشد می کند‪.‬‬ ‫شور و شعف از واژه هایی است که معموال حول وحوش‬ ‫برهم زننده ها زیاد استفاده می شود‪ .‬برخی از مدیران‬ ‫بانکی تصور می کنند مردم عاشق شعبه های بانکی اند؛‬ ‫اما نتایج نظرسنجی ها نشان می دهد از هر دو نفر فقط‬ ‫یک نفر عالقه دارد برای انجام امور بانکی به شعبه برود‪.‬‬ ‫بانک ها تصور می کنند مردم چشم بسته به انها اعتماد‬ ‫دارند درحالی که از هر سه نفر فقط یک نفر به بانکش‬ ‫اعتماد دارد و بقیه تصور می کننــد بانک بین جیب‬ ‫خودش و جیب مشــتری به فکر سود خودش است‪.‬‬ ‫بانک هــا تصور می کنند به حدی بزرگ هســتند که‬ ‫به اسانی از بین نمی روند‪ .‬درحالی که بیش از ‪ ۷۵‬درصد‬ ‫هزینه های فناوری اطالعات بانک ها صرف نگهداری‬ ‫از سیســتم های قدیمی می شــود و هیــچ ربطی به‬ ‫نواوری ندارد‪ .‬این روزها ارزهای رمزنگاری شده مثل‬ ‫بیت کوین‪ ،‬اینترنت اشیا‪ ،‬فین تک یا فناوری های مالی‪،‬‬ ‫تامین مالی جمعی‪ ،‬واقعیت مجازی و بازی گونه سازی‬ ‫عرصه جوالن برهم زننده هاست‪.‬‬ ‫به جــای برهم زننده برخی از واژه اســب شــاخدار‬ ‫(‪ )Unicorn‬اســتفاده می کنند‪ .‬چرا اسب شاخدار؟‬ ‫این برچسبی اســت که ســرمایه گذاران شکاک به‬ ‫استارت اپ هایی که باالی یک میلیارد دالر می ارزند‪،‬‬ ‫داده اند‪ :‬موجوداتی افســانه ای که واقعی نیستند! در‬ ‫فضای فناوری های مالی پنج شــرکت هســت که تا‬ ‫حدودی اسب شاخدارند‪.‬‬ ‫در ســال های گذشــته مدام و به صورت پیوســته‬ ‫سرمایه گذاری در زمینه فین تک افزایش یافته است‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‬ ‫کشور‬ ‫زمینه‬ ‫ارزش‬ ‫لوفاکس (‪)Lufax‬‬ ‫چین‬ ‫وام دهی فرد به فرد‬ ‫‪ ۱۰‬میلیارددالر‬ ‫اسکویر (‪)Square‬‬ ‫امریکا‬ ‫کارت خوان های مبتنی بر تلفن همراه‪ ،‬وام دهی و‬ ‫پرداخت انالین‬ ‫‪ ۶‬میلیارد دالر‬ ‫تامین کننده داده و اطالعات مالی‬ ‫‪ ۵.۱‬میلیوندالر‬ ‫استرایپ (‪)Stripe‬‬ ‫امریکا‬ ‫پردازش پرداخت انالین‬ ‫‪ ۵‬میلیارد دالر‬ ‫لندینگ کالب‬ ‫(‪)Lending Club‬‬ ‫امریکا‬ ‫پلتفرم وام دهی فرد به فرد‬ ‫‪ ۴.۷‬میلیارددالر‬ ‫مارکیت (‪)Markit‬‬ ‫گفته می شــود تا سال ‪ ۲۰۱۵‬حدود ‪ ۳۰‬میلیارد دالر‬ ‫ســرمایه گذاری در فین تک شده است که بیشترین‬ ‫سهم مربوط به شــرکت های ســیلیکون ولی است‬ ‫و در ادامه اســتارت اپ های مالــی لندن‪ .‬همان طور‬ ‫که می شود حدس زد بیشترین ســرمایه گذاری در‬ ‫شرکت های پرداخت است‪ ،‬چیزی حدود یک سوم این‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬حدود ‪ ۱۰‬درصد سرمایه ها هم مربوط‬ ‫به شرکت های فعال در زمینه ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫و زنجیره بلوک است‪ .‬حدود ‪ ۲۵‬درصد سرمایه ها هم‬ ‫به سمت اســتارت اپ های مدیریت سرمایه گذاری و‬ ‫سرمایه رفته است‪.‬‬ ‫الباقی این سرمایه ها هم روانه شرکت هایی شده است‬ ‫کــه در زمینه تحلیل و نرم افزارهــای مدیریت مالی‬ ‫شخصی فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫امریــکا‪ ،‬انگلســتان‪ ،‬چیــن و هنــد پیشــگامان‬ ‫ســرمایه گذاری روی برهم زننده هــا هســتند‪ .‬در‬ ‫این مــدت برخــی از برهم زننده ها هم خودشــان‬ ‫را بــه بانک های بــزرگ فروخته اند و به بخشــی از‬ ‫اکوسیســتم انها تبدیل شــده اند‪ .‬ســیتی گروپ‪،‬‬ ‫گولدمن ساچز‪ ،‬مورگان اســتنلی‪ ،‬جی پی مورگان‪،‬‬ ‫بانک او امریکا و ولزفارگو پیشگامان سرمایه گذاری‬ ‫ روی اســتارت اپ های فین تک هســتند‪ .‬در برخی‬ ‫موارد مشاهده شده که چند بانک همزمان روی یک‬ ‫استارت اپ سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫ک اواخر هفته‬ ‫مرکز توســعه تجارت الکترونی ‬ ‫پیش با استناد به ســند «چارچوب فعالیت و‬ ‫نظارتبروب سایت هایمتمرکز کنندهپرداخت‬ ‫کسب وکارهایاینترنتی»درایمیلیبهصاحبان‬ ‫کسب وکارهای نوپای پرداخت گفته است که‬ ‫تمامی اطالعات کاربرانشــان را به این مرکز‬ ‫معرفی کنند‪ .‬درباره این درخواست فراقانونی‬ ‫و مشکالتی که ایجاد می کند پیش از باز کردن‬ ‫موضوع باید پرسید که ایا مرکز توسعه تجارت‬ ‫در جریــان فعالیت های بانــک مرکزی برای‬ ‫تدوین چارچوب فعالیت کسب وکارهای نوپای‬ ‫پرداخت هست یا نه؟ اگر این مرکز خبر ندارد‬ ‫که هیچ‪ ،‬ولی اگر خبر دارد باید پرسید عجله این‬ ‫مرکز برای ارسال این ایمیل و استناد به سندی‬ ‫که هیــچ نهاد تصمیم گیری در کشــور ان را‬ ‫تصویب نکرده‪ ،‬به چه معناست؟ ایا از این اقدام‬ ‫عجوالنه باید اینطــور تعبیر کرد که این مرکز‬ ‫نگران این است که در اینده جایگاهی نداشته‬ ‫باشد؟ به راســتی نقش مرکز توسعه تجارت‬ ‫ک چیست؟ برخی از پرسش هایی که‬ ‫الکترونی ‬ ‫درباره ماهیت درخواست این مرکز وجود دارد‬ ‫را در ادامه مرور می کنیم‪.‬‬ ‫ک چه جایگاه‬ ‫‪ .۱‬مرکز توسعه تجارت الکترونی ‬ ‫قانونی برای تجمیع اطالعات مردم دارد؟ چه‬ ‫تضمینی وجود دارد که این مرکز از اطالعات‬ ‫کاربران سوء اســتفاده نکند؟ و درصورتی که‬ ‫این اطالعات به بیرون نشــت پیــدا کرد‪ ،‬چه‬ ‫کســی پاســخگو خواهد بود؟ همان طور که‬ ‫پیش ازاین هــم اطالعاتی که یکی از نهادهای‬ ‫دولتی جمع اوری کرده بود به بیرون نشت کرد‬ ‫و مشــکالت زیادی برای کسب وکارها ایرانی‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬در سال های گذشته یکی از دالیلی‬ ‫که باعث شــده مردم ایران به کسب وکارهای‬ ‫نواورانه ایرانی اعتماد نکنند‪ ،‬همین مســئله‬ ‫دسترسیهرکسیاز هرجاییبهاطالعاتاست‪.‬‬ ‫پیش ازاین وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات هم‬ ‫درباره مشکل فیلترینگ فین تک ها گفته بود‬ ‫که این کسب وکارها تحت فشار قرار گرفتند که‬ ‫به صورت فله ای اطالعات بدهند و وقتی زیر بار‬ ‫فشار فراقانونی نرفتند با انها برخورد شد‪ .‬حاال‬ ‫چگونه اســت که نهادی که قرار است تجارت‬ ‫الکترونیک را توسعه دهد‪ ،‬می خواهد به گلوگاه‬ ‫و ضد توسعه تبدیل شود؟‬ ‫‪ .۲‬سندی که مرکز توسعه تجارت الکترونیک ‬ ‫به ان اســتناد می کنــد‪ ،‬ســندی ناقص و‬ ‫فراقانونــی اســت‪ .‬بانک مرکــزی به عنوان‬ ‫نهاد ناظر و رگالتــور فعالیت های پرداخت و‬ ‫بانکی در حال تهیــه چارچوبی برای فعالیت‬ ‫کسب وکارهای نوپای پرداخت در ایران است‪.‬‬ ‫با توجه به پیچیده بودن فعالیت های نواورانه‬ ‫طبیعی اســت که فراینــد تدوین چارچوب‬ ‫زمان بر است‪ .‬مرکز توسعه تجارت الکترونیک ‬ ‫همان طور که رگالتور کسب وکارهای بانکی‬ ‫و شرکت های پرداخت نیست‪ ،‬جایگاه قانونی‬ ‫نظــارت بر کســب وکارهای نوپای پرداخت‬ ‫را هم ندارد‪.‬‬ ‫‪ .۳‬موضوعــی که در این ســال ها بــه دلیل‬ ‫بی توجهی کســب وکارهای نواورانه اکنون به‬ ‫زخمی چرکین تبدیل شده موضوع نماد اعتماد‬ ‫الکترونیکی است‪ .‬طبق قانون نماد یک شناسه‬ ‫اعتماد اور اســت و به هیچ وجه مجــوز و الزام‬ ‫نیست؛ بنابراین‪ ،‬مسدودسازی کسب وکارها‬ ‫به دلیل نداشــتن نماد توجیه قانونی ندارد و‬ ‫الزام کسب وکارها به داشــتن نماد برای ارائه‬ ‫درگاه پرداخت غیرقانونی است‪ .‬ضمن اینکه‪،‬‬ ‫قانون تجــارت الکترونیــک مصوب مجلس‬ ‫شــورای اســامی نیز تاکید می کند که این‬ ‫تصمیم برای اجرا باید به تصویب هیات محترم‬ ‫وزیران نیز می رسید که متاسفانه این موضوع‬ ‫انجام نشده و به منشا بسیاری از مشکالت برای‬ ‫کســب وکارهای مجازی تبدیل شــده است‪.‬‬ ‫پیش ازاین یک بار دیگر مرکز توســعه تجارت‬ ‫ک به بهانه نمــاد زمینه فیلترینگ‬ ‫الکترونیــ ‬ ‫گستردهکسب وکارهاینوپایپرداخترافراهم‬ ‫کرده بود‪ .‬بار دیگر چه شده است که در استانه‬ ‫اماده شدن چارچوب فعالیت «پرداخت یارها»‬ ‫در بانک مرکزی این نهــاد به فکر فیلترینگ‬ ‫افتاده است؟‬ ‫‪ .۴‬ریشــه تمام این مشــکالت این است که‬ ‫نهادهایقانونگذارهنوزتعریفدقیقوکاربردی‬ ‫از کسب وکارهای مجازی ارائه نکرده اند‪ .‬هنوز‬ ‫مرز بین بسیاری از کســب وکارهای نواورانه‬ ‫مشخص نیست و برخالف نیاز ایران به توسعه‬ ‫فعالیت های اقتصادی بــرای بهبود وضعیت‬ ‫اقتصاد بسیاری از نهادهای دولتی به بهانه های‬ ‫مختلف در نقش سرعت گیر عمل می کنند‪.‬‬ ‫اکنون در زمان جابه جایی دو وزیر در وزارتخانه‬ ‫باالســری این مرکز قرار داریم و حرکت های‬ ‫ضد توسعه ای این مرکز به هیچ وجه قابل توجیه‬ ‫نیست‪ .‬کسب وکارها نواورانه پیچیده هستند و‬ ‫اگر قرار باشد هر نهاد دولتی در نقش سرعت گیر‬ ‫وارد عمل شود‪ ،‬چگونه می توان اقتصاد را شکوفا‬ ‫کرد؟متاسفانهدرشعارهمهازاقتصادمی گویند‬ ‫و از کسب وکارها حمایت می کنند اما در عمل‬ ‫انچه اتفاق می افتد‪ ،‬فعالیت هایی در راستای‬ ‫ایجاد مانع برای کسب وکارهاســت‪ .‬در پایان‬ ‫الزم است تاکید کنم که هیچ کدام از مدیران‬ ‫و صاحبان کسب وکاری که من می شناسم به‬ ‫دنبال فعالیت فراقانونی و غیرقانونی نیستند‪.‬‬ ‫همه انها می خواهنــد در این اب وخاک کار و‬ ‫زندگی کنند و خواسته شان این است که قوانین‬ ‫و چارچوب ها شفاف و روشــن بیان و توسط‬ ‫نهادهای صاحب صالحیت تصویب و ابالغ شود‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 4‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ونه‬ ‫‪16‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫پاکت انالیتیکس‬ ‫اســتارت اپ های وب و همــراه بر اســاس‬ ‫معیارهایی به وجود می ایند و بسته می شوند‪.‬‬ ‫در کل‪ ،‬انها چندین سایت پیگیری مختلف را‬ ‫رصد می کنند‪ .‬اپلیکیشن پاکت انالیتیکس‬ ‫(‪ )Pocket Analytics‬که مختص سیســتم‬ ‫عامل ای او اس است‪ ،‬داده هایی را از چندین‬ ‫سایت تجزیه و تحلیل وب جمع اوری می کند‬ ‫و به شــما امکان می دهد مجموعه اطالعات‬ ‫خود را سفارشی ســازی کنیــد‪ .‬این منابع‬ ‫داده عبارتنــد از‪ :‬اپ انی‪ ،‬کلیکی‪ ،‬فیس بوک‬ ‫اینســایت‪ ،‬فــاری‪ ،‬گــوگل انالیتیکس و‬ ‫پینگ دوم‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن‪ ،‬دیگر الزم نیست‬ ‫از یک اپلیکیشن به اپلیکیشن دیگر بروید تا‬ ‫منابع داده های مختلف را بررسی کنید بلکه‬ ‫این امکان برای شــما فراهم می شود تا همه‬ ‫این منابع را در یک اپلیکیشن داشته باشید‪.‬‬ ‫پاکــت انالیتیکــس امکان دسترســی به‬ ‫حســاب های شما را با اســتفاده از خدمات‬ ‫شــخص ثالث مختلف فراهــم می کند و در‬ ‫نتیجه کاربر می تواند به موارد زیر دسترسی‬ ‫داشته باشد‪:‬‬ ‫داده های فروش و فروشگاه اپ از اپ فیگرز‬ ‫داده های تحلیلی اپلیکیشــن از فالری و‬ ‫گوگل انالیتیکس‬ ‫داده هــای تحلیلی وب ســایت از گوگل‬ ‫انالیتیکس‪ ،‬پیویک‪ ،‬کلیکی و استات کانتر‬ ‫اشتراک گذاری لینک از بیتلی و اَددیس‬ ‫دیدگاه هــای اجتماعــی از فیــس بوک‬ ‫اینسایت‬ ‫اطالعات پینگ دوم‬ ‫داده هــای تحلیلــی ویدئــو از یوتیوب‬ ‫انالیتیکس‬ ‫کار با این اپلیکیشــن بســیار سریع و اسان‬ ‫اســت‪ .‬کاربر می تواند هر تعــداد مجموعه‬ ‫اطالعات سفارشی را در ان ایجاد کند و برای‬ ‫هر کــدام یک زبانه با نــام و ایکون متفاوت‬ ‫تعیین کنــد‪ .‬می توانید داده هــای فروش‬ ‫موجود در اپ فیگرز‪ ،‬زمان جلســه فالری‪،‬‬ ‫بازدیدکننــدگان وب پیویــک و غیره را در‬ ‫یک مکان واحد گرد هم اورید‪ .‬به عالوه این‬ ‫امکان وجود دارد که فقــط داده هایی را که‬ ‫می خواهید‪ ،‬به روشی که می خواهید مشاهده‬ ‫کنید‪ .‬در واقع شــما انچه را که می بینید و‬ ‫ترتیب نمایش ان را کنترل می کنید‪.‬‬ ‫راحتی و کارامدی از جمله اصول اصلی این‬ ‫اپلیکیشن هســتند‪ .‬این اپلیکیشن طراحی‬ ‫شده است تا به شــما امکان دهد به سرعت‬ ‫داده های مختلف از بسیاری از خدمات را در‬ ‫یکجا کسب کنید‪.‬‬ ‫برای اتصال بــه خدمات مــورد نظر خود‪،‬‬ ‫باید یک حســاب فعال داشته باشید‪ .‬پاکت‬ ‫انالیتیکس برای شما حساب کاربری ایجاد‬ ‫نمی کند‪ .‬در واقع این اپلیکیشن به یک ‪API‬‬ ‫ارائه شده توســط هر یک از خدمات متصل‬ ‫می شود‪ .‬گاهی اوقات قبل از اتصال به پاکت‬ ‫انالیتیکس باید دسترسی ‪ API‬را در حساب‬ ‫خود فعال کنید‪.‬‬ ‫در نسخه جدید این اپلیکیشن قابلیت هایی‬ ‫مانند افزودن‪/‬حذف ویدئو از فهرست پخش‪،‬‬ ‫کارت و غیره اضافه شده اند‪ .‬به عالوه امکان‬ ‫ورود به برنامه از طریق فیس بوک وجود دارد‪.‬‬ ‫زمان بندیکارهابا«تاگل»‬ ‫تاگل ردیاب زمان اســت که به شــما کمک‬ ‫می کند کارهایتان را به موقــع انجام دهید‪.‬‬ ‫با یک کلیک‪ ،‬تایمر هر ثانیه از زمان شــما را‬ ‫ردیابی می کند‪ .‬شــما می توانیــد پروژه ها را‬ ‫پیگیری کنید‪ ،‬نمودارها را مشــاهده کرده‪،‬‬ ‫جــداول زمانبندی را اســتخراج و خروجی‬ ‫خود را با چندین اپلیکیشــن مدیریت پروژه‬ ‫دیگر همگام ســازی کنید‪ .‬این اپلیکیشــن‬ ‫یکی از برنامه های کاربــردی برای صاحبان‬ ‫بو کارهای کوچک و استارت اپ هایی‬ ‫کســ ‬ ‫اســت که به تازگی راه اندازی شده اند و به انها‬ ‫کمک می کند امور استارت اپی خود را به موقع‬ ‫و به درستی انجام دهند و مدیریت کنند‪.‬‬ ‫نحوه اســتفاده از این اپلیکیشن به شرح زیر‬ ‫است‪:‬‬ ‫ساعت های خود را وارد کنید و دریابید که‬ ‫زمان خود را صرف چه می کنید‪ .‬نمای کلی از‬ ‫ساعت هایی که برای انجام کارها و پروژه های‬ ‫مختلف صرف می کنید‪ ،‬به دست اورید‪.‬‬ ‫جــدول زمانی پــروژه را تخمین بزنید و‬ ‫با مجموعه اطالعات پروژه پیشــرفت خود‬ ‫را پیگیری کنید‪ .‬دریابید کــه کدام کارها‬ ‫بیشــترین زمــان را می بــرد و پروژه ها و‬ ‫مشتریان شما چقدر سوداور هستند‪.‬‬ ‫به اســانی دریابید که تیم شما در زمان‬ ‫واقعی روی چه چیــز کار می کند و بهترین‬ ‫اعضای تیم خود را پیدا کنید‪.‬‬ ‫ابرینو؛ ابرهایی حامل فایل های شما‬ ‫نذخیره سازیدادهرابرایایرانی هافراهمکردهاست‬ ‫اپلیکیشنفارسیابرینو بااستفادهازسرورهایداخلیامکا ‬ ‫ابرینو با‬ ‫استفاده از‬ ‫فضای ابری‬ ‫این امکان را‬ ‫فراهم کرده‬ ‫که اطالعات‬ ‫مهم خودتان‬ ‫را به صورت‬ ‫اینترنتی‬ ‫ذخیره کنید‬ ‫و در هر‬ ‫مکانی که شما‬ ‫به اینترنت‬ ‫دسترسی‬ ‫دارید‪ ،‬انها را‬ ‫مشاهده کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫شاید کمتر کسی باشد که با فضای ابری اشنایی‬ ‫نداشته باشد‪ .‬اگر شما می خواهید اطالعات خود‬ ‫مثل تصاویر و ویدئوها و فایل ها و هر نوع داده دیگر‬ ‫را در جایی ذخیره کنید و در هر مکانی که حضور‬ ‫دارید و به اینترنت متصل هستید‪ ،‬قصد دسترسی‬ ‫به این اطالعات را دارید‪ ،‬فضای ابری این مشکل را‬ ‫برای شما حل کرده است‪ .‬ابرینو فایل اپلیکیشنی‬ ‫است که با اســتفاده از فضای ابری این امکان را‬ ‫برای شــما فراهم کرده که بتوانید اطالعات مهم‬ ‫خودتان را به صورت اینترنتی ذخیره کنید و در هر‬ ‫مکانی که شما به اینترنت دسترسی دارید‪ ،‬انها را‬ ‫مشاهده کنید و تغییرات الزم را روی انها اعمال‬ ‫کنید‪ .‬ابرینو یک پلتفرم ذخیره ســازی فایل ها و‬ ‫اطالعات کاربران در فضای ابری است که توسط‬ ‫شرکت دانش بنیان سامانه نگار اتنا توسعه یافته‬ ‫اســت‪ .‬این پلتفرم داده های کاربران را در فضای‬ ‫ابری موجود در مراکز داده داخل کشور نگهداری‬ ‫کرده و از زیرساخت شــبکه ملی اطالعات برای‬ ‫انتقال داده ها استفاده می کند‪.‬‬ ‫ابرینو مدعی اســت که اســتفاده از مراکز داده ‬ ‫داخلی باعث می شــود تا این پلتفــرم عملکرد‬ ‫بسیار سریع تری نســبت به رقبای خارجی خود‬ ‫داشــته باشــد‪ .‬از جمله خدماتی که ابرینو ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬می توان به مواردی مانند همگام سازی‬ ‫اطالعات روی دســتگاه های مختلف‪ ،‬دسترسی‬ ‫به نســخه های پیشــین و بازگردانی فایل های‬ ‫حذف شــده‪ ،‬به اشــتراک گذاری اطالعــات با‬ ‫دیگران‪ ،‬پشتیبان گیری خودکار از دفترچه تلفن‪،‬‬ ‫پیامک ها و سایر اطالعات گوشی و انتقال اسان‬ ‫اطالعات از یک گوشی به گوشی دیگر اشاره کرد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ابرینو در حال حاضر برای دو پلتفرم‬ ‫اندروید و ویندوز ارائه شده اســت؛ اما در اینده‬ ‫نزدیک‪ ،‬نرم افزار های اختصاصی برای پلتفرم های‬ ‫دیگر نیز ارائه خواهد شد‪ .‬بعد از اینکه شما اقدام‬ ‫به نصب اپلیکیشن ابرینو کردید‪ ،‬باید یک حساب‬ ‫کاربری برای خــود ایجاد کنیــد‪ .‬رابط کاربری‬ ‫این اپلیکیشــن بسیار ساده اســت و شما تنها با‬ ‫چند کلیک می توانید اطالعات خود را انتخاب و‬ ‫اقدام به ذخیره سازی انها کنید‪ .‬در صفحه اصلی‬ ‫اپلیکیشن ابرینو شــما می توانید فایل های مورد‬ ‫نظر خــود را بارگذاری کنید و همچنین از طریق‬ ‫ایجاد پوشــه های مختلف فایل ها را دسته بندی‬ ‫کرده و در داخل پوشه مورد نظر‪ ،‬فایل را بارگذاری‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ابرینو این امکان را بــرای کاربران‬ ‫فراهم کرده که در صورت گرفتن عکس از طریق‬ ‫دوربین گوشی و وجود اتصال به اینترنت‪ ،‬تصاویر‬ ‫ثبت شده به صورت خودکار در فضای ابری ذخیره‬ ‫شوند‪ .‬اگر می خواهید تمام تصاویری که تاکنون با‬ ‫دوربین گوشی خود ثبت کرده اید و فیلم هایی که‬ ‫ضبط کرده اید و یا موســیقی هایی که در گوشی‬ ‫شما ذخیره شده اند را یکجا در فضای ابری ذخیره‬ ‫کنید‪ ،‬از طریق تنظیمات موجود در «بارگذاری‬ ‫خودکار» می توانید این کار را انجام دهید‪ .‬اگر نیاز‬ ‫به فضای بیشــتری برای ذخیره سازی اطالعات‬ ‫خود داریــد‪ ،‬می توانید با پرداخت هزینه ماهیانه‬ ‫‪ 7500‬تومان یک فضای ‪ 1‬ترابایتی را خریداری‬ ‫کرده و تا ‪ 5‬دستگاه را به حساب خود متصل کنید‬ ‫و از اطالعات خود پشتیبان بگیرید‪ .‬اگر بخواهید‬ ‫از دفترچه تلفن‪ ،‬پیامک هــا‪ ،‬تاریخچه تماس ها‬ ‫و… در بازه های زمانی مشخص پشتیبان گیری‬ ‫کنید‪ ،‬می توانید از قســمت منــو‪ ،‬اقدام به نصب‬ ‫«ابرینو بک اپ» کنید‪ .‬شما از این طریق می توانید‬ ‫اطالعــات را بین گوشــی ها جابه جا کــرده و به‬ ‫صورت انالین به پیامک ها و دفترچه تلفن و …‬ ‫دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫امکانات مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫اســتفاده از فضای ابری برای ذخیره ســازی‬ ‫اطالعات‬ ‫دسترســی به اطالعات در هر مکان در صورت‬ ‫دسترسی به اینترنت‬ ‫پشتیبان گیری از اطالعات‬ ‫رابط کاربری مناسب‬ ‫امکان دسته بندی اطالعات‬ ‫امــکان دسترســی بــه اطالعــات از طریق‬ ‫دستگاه های مختلف‬ ‫بارگذاری خودکار تصاویر ثبت شده با دوربین‬ ‫تلفن همراه‬ ‫با اپلیکیشن های این هفته کارهای شرکت یا استارت اپ تان را زیرنظر داشته باشید‬ ‫ کند!‬ ‫دفترچهتلفنیکهخودشرابه روزمی‬ ‫‪Producteev‬‬ ‫‪Addappt‬‬ ‫بو کار شما (و دوستان و خانواده) کمک‬ ‫این اپلیکیشن به دستیارهای کس ‬ ‫می کند تا اطالعات تماس خود را در دفترچه تلفن شما به روز رسانی کنند‪.‬‬ ‫توسعه دهندگان این اپلیکیشن می گویند محصول انها به شبکه اجتماعی‬ ‫شما که از ادم های دوربرتان تشکیل شده امکان می دهد تا خود را به روز کند‪.‬‬ ‫اگر برای مثال تامین کننده شــما نیز از این اپلیکیشن استفاده می کند و‬ ‫به تازگی شــماره موبایل خود را تغییر داده است‪ ،‬می تواند این تغییر را در‬ ‫دفترچه تلفن شما به روز رسانی کند‪.‬‬ ‫ی کنید‬ ‫به عالوه شما می توانید مخاطبان را در گروه های مختلف سازمانده ‬ ‫و از طریق اداپت پیام ارسال نمایید‪ .‬این اپلیکیشن برای کاربران ای او اس‬ ‫و اندروید رایگان است‪.‬‬ ‫اداپت یک دفترچه تلفن است که همیشــه به روز رسانی می شود و وقتی‬ ‫دوســتان اطالعات تمام خود را روی تلفن شان تغییر می دهند‪ ،‬شما را نیز‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها مفید است‬ ‫مطلع می کند‪ .‬این اپلیکیشن برای کس ‬ ‫بو کار می توانند با استفاده از این اپلیکیشن همیشه از‬ ‫زیرا صاحبان کســ ‬ ‫اطالعات تماس مخاطبان خود مطلع باشند و روابط خود را با انها حفظ کنند‬ ‫حتی در زمانی که اطالعات تماس مخاطبان تغییر کرده باشد‪.‬این اپلیکیشن‬ ‫از نظر نکست وب جزء ‪ 16‬اپلیکیشــن جدید و برتر اندروید شناخته شده‬ ‫است‪ .‬شیکاگو تریبیون نیز این اپلیکیشن را یکی از ‪ 20‬اپلیکیشن برتر برای‬ ‫بو کارهایکوچکخواندهاست‪.‬درنسخهجدیدایناپلیکیشن‬ ‫صاحبانکس ‬ ‫امکان ارســال اعالن های کوتاه و سریع و نیز ارسال شکلک در قالب متن با‬ ‫یک تلنگر ساده وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشن توسط کارمندان مایکروسافت و‬ ‫لینکداین ساخته شده است‪.‬‬ ‫فوربس‪ ،‬ای بی سی‪ ،‬سی ان ان‪ ،‬بیزینس اینسایدر‪ ،‬اکونومیک تایمز و بسیاری‬ ‫از رسانه های دیگر این اپلیکیشــن را یک اپلیکیشن مفید و مهم در حوزه‬ ‫بو کار و بهترین اپلیکیشن معرفی کرده اند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫کارافرینان خوب می دانند که تعیین وظایف بهترین روش برای اطمینان‬ ‫از ان است که کارها به موقع و به درستی انجام شوند‪ .‬اپلیکیشن پروداکت ایو‬ ‫که در دو نسخه ای او اس و اندروید در دسترس است‪ ،‬به شما کمک می کند‬ ‫تا تمام کارها را پیگیری کنید‪ ،‬تاریخ سررســید و شرایط را اضافه کرده و‬ ‫پیشرفت را در طول مسیر پیگیری کنید‪ .‬به عالوه این اپلیکیشن خدمات‬ ‫فیلترینگ خوبی را ارائه می دهد تا شــما بتوانید دقیقا مشاهده کنید که‬ ‫یک کارمند چقــدر کار دارد‪ .‬پروداکت ایو به تیم ها کمک می کند تا با یک‬ ‫اپلیکیشــن مدیریت کار قدرتمند و ساده بازدهی بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫کار این اپلیکیشن مدیریت کارهایی است که هر فردی ارزوی ان را دارد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن به عنوان بهترین اپلیکیشــن مدیریت کار دنیا شناخته‬ ‫شــده اســت‪ .‬با یک رابط نواورانه‪ ،‬پروداکت ایو کمک می کند تا پرو ژه ها‪،‬‬ ‫کارها و ایمیل خود را در تمام سازمان به طور رایگان مدیریت کنید‪ .‬شما‬ ‫می توانید با این اپلیکیشن فهرســت کارهایی که باید انجام شود را تهیه‬ ‫کنید‪ ،‬کارها را مشخص کرده‪ ،‬تاریخ سررســید و یاداور برای انها تعیین‬ ‫کنید و به روز رســانی ها را در زمان واقعی انجام دهید‪ .‬قابلیت های مهم و‬ ‫اصلی پرداکت ایو عبارتند از‪:‬‬ ‫خدمات ‪ 100‬درصد رایگان برای تعداد نامحدودی از کاربران‪ ،‬پروژه ها‬ ‫و کارها یکپارچگی بی سیم بین اپلیکیشن ها برای همگام سازی کارهای‬ ‫شــما کارهای گروهی که امکان همکاری چندین فرد را فراهم می کند‬ ‫میانبرهایی که به شما کمک می کنند به سرعت کارها را ایجاد و زمانبندی‬ ‫کنید فیلترهایی که به شما امکان می دهند کارهای خود را به روش های‬ ‫مختلف جداسازی و مشاهده کنید یکپارچه سازی با باکس و دراپ باکس‬ ‫برای سهولت در اپلود و ضمیمه کردن فایل ها ایجاد کار از طریق ایمیل‬ ‫‪Newton‬‬ ‫نیوتن خدمات مبتنی بر اشتراک اســت که ایمیل شما را با قابلیت های‬ ‫قوی مانند وقفه‪ ،‬ارســال با تاخیر‪ ،‬پروفایل فرســتنده‪ ،‬اپلیکیشن های‬ ‫متصل‪ ،‬خواندن رســیدها و غیره در تلفن اندروید‪ ،‬تبلت و دستگاه های‬ ‫پوشیدنی تقویت می کند‪ .‬نیوتن به ازای اشتراک ساالنه مبلغی حدود ‪50‬‬ ‫دالر دریافت می کند‪ .‬این اپلیکیشــن با جیمیل‪ ،‬اکس چینج‪ ،‬یاهو میل‪،‬‬ ‫هات میل‪/‬اوتلوک‪ ،‬ای کالود‪ ،‬گوگل اپس‪ ،‬افیس ‪ 365‬و تمام حساب های‬ ‫‪ IMAP‬کار می کند‪.‬‬ ‫با استفاده از نیوتن شما می توانید ایمیل و تقویم خود را مدیریت کنید بدون‬ ‫اینکه از چند اپلیکیشــن استفاده کنید‪ .‬حساب نیوتن شما به منزله کلید‬ ‫تمام امکانات این اپلیکیشن است‪ .‬با استفاده از ان می توانید بالفاصله و در‬ ‫هر زمان در تمام دستگاه های خود به ایمیل خود دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫با این حساب می توان تمام تنظیمات ایمیل خود را در تمام دستگاه های‬ ‫تلفن‪ ،‬تبلت‪ ،‬مک و دستگاه های پوشیدنی همگام سازی کرد‪ .‬امکانات مهم‬ ‫این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫اعالن سریع برای تمام ایمیل ها اعم از جیمیل‪ ،‬هات میل‪ ،‬اکس چینج‪،‬‬ ‫یاه و و غیره خواندن رســیدها؛ دریافت وضعیت هر ایمیلی که ارســال‬ ‫می کنید‪ .‬دریافت اعالن به محض خوانده شدن ایمیل و اطالع از اینکه چه‬ ‫کسی ایمیل شما را خوانده است‪ .‬برنامه ریزی و تعیین زمان ارسال ایمیل‬ ‫و تحویل انها در صندوق ورودی گیرنده در یک زمان مشخص‪ .‬به عالوه اگر‬ ‫در این بین گیرنده برای شما ایمیل ارسال کرد‪ ،‬شما می توانید ایمیل خود را‬ ‫دوباره زمانبندی کنید‪ .‬صندوق ورودی کوچک؛ تمرکز روی ایمیل هایی‬ ‫که مهم هستند‪ .‬می توانید ایمیل های رسانه اجتماعی و خبری را در یک‬ ‫پوشه دیگر قرار دهید تا ایمیل های مهم در صندوق ورودی شما قرار گیرند‪.‬‬ ‫پروفایل فرســتنده‪ .‬شما می توانید اطالعات بیشتری درباره افرادی که‬ ‫برای شما ایمیل ارسال می کنند‪ ،‬دریافت کنید‪.‬‬ ‫‪Upwork‬‬ ‫بو کارهای کوچکی است که تیم های کوچکی دارند‪ .‬ایا‬ ‫اپ ورک ابزاری برای کس ‬ ‫طراحیگرافیکیندارید؟یاتولیدکنندهمحتوا؟ایناپلیکیشنبهشماامکانمی دهد‬ ‫تا با ارسال درخواست افرادی را استخدام کنید‪ .‬نیازمندی های شما بررسی شده و با‬ ‫افراد مطابقت داده می شود تا فرد مناسب برای ان شغل پیدا شود‪ .‬استفان کاسریل‪،‬‬ ‫بو کارها‬ ‫مدیرعامل اپ ورک‪ ،‬می گوید‪« :‬استخدام افراد در قالب شغل ازاد به کس ‬ ‫امکان می دهد تا به مهارت هایی دسترسی پیدا کنند که انها را به سادگی نمی توان‬ ‫در جای دیگر یافت‪ ».‬نحوه استفاده از این اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫پروفایل افراد‪ ،‬نظرات و پیشنهاده ا را جست وجو کنید‪ ،‬سپس با کاندیدای برتر‬ ‫مصاحبه نمایید‪ .‬بهترین فرد را برای شغل موردنظرتان استخدام کنید و بالفاصله‬ ‫پروژ ه خود را اغاز کنید‪.‬‬ ‫از پلتفرم اپ ورک برای چت کردن‪ ،‬اشتراک گذاری فایل ها و همکاری از طریق‬ ‫تلفن خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫از طریــق اپ ورک پرداخت هــا را انجام دهید تا فقط هزینــه کارهای مجاز را‬ ‫پرداخت کنید‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک باید بتوانند کارهای متفاوتی را انجام‬ ‫با اینکه صاحبان کســ ‬ ‫دهند‪ ،‬نیازی نیســت که خودشان همیشه در همه چیز تخصص داشته باشند‪ .‬با‬ ‫بو کار کوچک شما برای هر چه در مسیر قرار می گیرد‪،‬‬ ‫این اپلیکیشن همراه‪ ،‬کس ‬ ‫اماده خواهد بود‪ .‬همه کار را می توان حین حرکت انجام داد‪ .‬این اپلیکیشن برای‬ ‫بو کارهای کوچک بسیار مناسب است‪ .‬افراد می توانند‬ ‫کارافرین و صاحبان کس ‬ ‫با این اپلیکیشن‪:‬‬ ‫دعوت به کار را مشاهده‪ ،‬قبول یا رد کنند‪ .‬با مشتریان گفت وگو کنند‬ ‫تصاویر گرفته شده از صفحه نمایش و فایل ها را ارسال و دریافت کنند‪ .‬اعالن‬ ‫شغل های جدید را دریافت کنند‪ .‬مشاغل را جست وجو کرده و درخواست شغل‬ ‫را ارائه کنند‪ .‬پیشنهادها را قبول یا رد کنند‪.‬‬