هفته نامه شنبه شماره 70

‫‪70‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنـبـه‪11 /‬شـهـریـور‪ /‬سـال دوم‪ /‬شـمـاره‪70‬‬ ‫‪No.70\ Vol.2\ Sat\ Sep 2th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اپل هم دلواپس شد!‬ ‫درحالی که برخی ها در داخلکشور استارت اپ ها را به بهانه های مختلف‬ ‫تحت فشار می گذارند‪ ،‬اپ استور هم شروع به حذف اپلیکیشن های ایرانیکر ده است‬ ‫واکنش تعدادی از فعاالن استارت اپی ایران به اقدام اپل را در این شماره بخوانید‬ ‫طرح‪ :‬وحید جعفری‬ ‫‪6‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫با «وین» یاد بگیر‪ ،‬مسابقه بده‬ ‫برنده شو‬ ‫زودشور‬ ‫یک خشکشوییانالینتمام عیار‬ ‫محمد رهی می خواست به مهمانی برود‬ ‫و لباس تمیز نداشت؛ پس خودش دست به کار شد!‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪13‬‬ ‫دارا خسروشاهی‬ ‫مدیر اوبـرکیست؟‬ ‫محمد امین والیتی عسگری ‪ 32‬ساله اهل نیشابور‬ ‫روشندلی است که استارت اپ داری می کند‬ ‫‪9‬‬ ‫با امدن بنیانگذار موفق‬ ‫اکسپدیا‪ ،‬اوبری ها امیدوارند‬ ‫از مهلکه فعلی خارج شوند‬ ‫داستانتانرابگویید!‬ ‫«حجی ســی» ُمرد؛ خبر تلخی که البه الی‬ ‫کانال هــای تلگرامــی روی گوشــی ام گم‬ ‫شده بود؛ کشــاورز ‪ 60‬ساله ای که با دستان‬ ‫پینه بســته اش بذر زعفران را در دل خاک‬ ‫می نشــاند و گل می چیــد؛ پیرمــردی که‬ ‫دوستش داشتم‪ ،‬مدت ها همسفرم بود‪ ،‬هر بار‬ ‫که چهره سوخته اش را به نظاره می نشستم‪،‬‬ ‫دلم برایش تنگ می شد‪.‬‬ ‫ماجرای اشــنایی من با حجی سی یا همان‬ ‫حاج حسین به ســال ‪ 95‬باز می گردد‪ .‬برای‬ ‫ســخنرانی در کنگره جهانی شیخ بهایی به‬ ‫اصفهــان رفته بودم‪ .‬اولین بار حجی ســی را‬ ‫انجا دیدم؛ خودش را نه‪ ،‬عکســش را‪ .‬کسی‬ ‫که مرا با حجی سی اشنا کرد‪ ،‬محمد قائم پناه‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار استارت اپ کشمون بود‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫«هوجی بوجی» مارکت پلیسی‬ ‫برای دادوستـدانالین‬ ‫میالد میرزایی و محمدرضا عباس پور روی امنیت فروش‬ ‫تاکید ویژه ای دارند‬ ‫با «چیدانه»‬ ‫دکورمنزلخود را بچینید‬ ‫مهدی سخاپور و صباح کالنکی و مسعود باقری‬ ‫استارت اپی راه انداخته اند که با تولید محتوا سروکار دارد‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 17‬شهریور را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪5‬‬ ‫‪9‬‬ ‫چرا این طرح را‬ ‫جلد کردیم؟‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫نسخه نهایی ‪ NET Core 2.0.‬به صورت رسمی عرضه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫این ســمینار در نظــر دارد تا در روز دوشــنبه ‪13‬‬ ‫شهریورماه جلسه ای را در این رابطه داشته باشد‪ .‬این‬ ‫رویداد در سالن همایش پارک علم و فناوری دانشگاه‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫کارگاه متقاعدسازی‬ ‫شهریور دوره تخصصــی متقاعدســازی‪ ،‬یکی از‬ ‫‪ 16‬دوره هایی اســت کــه در اکادمی یادالین‬ ‫طرح ریزی شده است؛ دوره ای که می تواند‬ ‫به هر کسب و کاری در فروش بیشتر کمک کند‪.‬‬ ‫فروشنده های امروزی به دنبال یادگرفتن راهکارهایی‬ ‫هستند که بتوانند خیلی راحت تر و سریع تر مشتریان‬ ‫خودشان را متقاعد کنند و محصوالتشان را بفروشند‬ ‫و ایــن دوره می تواند برای انها مفید واقع شــود‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز پنجشــنبه ‪ 16‬شــهریورماه به صورت‬ ‫انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وســیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کســی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫سمینار نت ُکر‬ ‫شهریور حدود ‪ ۱۴‬ماه پیش مایکروســافت اولین‬ ‫‪ 13‬نســخه از نســل جدید چارچوب توسعه‬ ‫نرم افزار خــود را همراه با تحول بنیادین‪ ،‬با‬ ‫عنوان ‪ NET Core.‬ارائه کرد و چند روزی اســت که‬ ‫مدیریت شبکه های اجتماعی‬ ‫شهریور اگر می خواهید شبکه های اجتماعی خود‬ ‫‪ 16‬را بهینه تر مدیریت کنیــد‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫روی فروش شما تاثیر مثبت داشته باشد‪،‬‬ ‫درکارگاه یک روزه بازاریابی و تبلیغات در شبکه های‬ ‫اجتماعی شرکت کنید‪.‬‬ ‫این کارگاه سه ســاعته قصد دارد ترفندها و ابزارهای‬ ‫مدیریت شبکه های اجتماعی را به افراد اموزش دهد‪.‬‬ ‫زمان برگزار این کارگاه پنجشــنبه ‪ 16‬شــهریورماه‬ ‫اســت و برای کســب اطالعات بیشــتر می توانید با‬ ‫شماره ‪ 021 -۸۸۵۲۷۷۹۳ ‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫سئو و تولید محتوای حرفه ای‬ ‫شهریور چهاردهمین کارگاه اموزشی سئو و تولید‬ ‫‪ 17‬محتوا از ســوی اکادمی وب سیما برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این دوره مسیر شکل گیری‬ ‫ایده‪ ،‬هدف گذاری و تولید محتوا از ابتدا تا انتها مورد‬ ‫بررسی و تحلیل قرار گرفته و ابزارهای مناسب برای‬ ‫تولید و انتشار یک محتوای مفید براساس اصول سئو‬ ‫معرفی می شود‪ .‬این دوره در روز جمعه ‪ 17‬شهریورماه‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند با شماره ‪ 021 -۲۲۶۵۲۰۴۶‬تماس‬ ‫بگیرند‪.‬‬ ‫امروز دیروز نیست!‬ ‫شهریور رویداد نقش افرینــی تبلیغات در جذب‬ ‫‪ 19‬مشتری‪ ،‬با شــعار‪ ‬امروز دیروز نیست‪ ،‬یک‬ ‫ســمینار دو روزه‪ ‬اســت که قصــد‪ ‬دارد‬ ‫پیوند دهنده و اصالح کننده روابط اصناف‪ ‬و‪ ‬فعاالن‬ ‫تبلیغاتی با یکدیگر باشد‪.‬‬ ‫ایــن دوره در دو روز ‪ 19‬و ‪ 20‬شــهریورماه در اتاق‬ ‫بازرگانی اصفهان برگزار می شود که یک روز و نیم ان‬ ‫به اموزش و‪ ‬شبکه سازی فعاالن تبلیغاتی‪ ،‬بازاریابی‬ ‫و روابط عمومــی اختصاص‪ ‬دارد و نیــم روز پایانی‬ ‫ان به اموزش تبلیغات برای اصناف و کســب و کارها‬ ‫اختصاص خواهد داشت‪.‬‬ ‫از ایده تا اجرای کمپین در‬ ‫بازاریابیاینستاگرام‬ ‫شهریور با وجود ‪ 300‬میلیون کاربر فعال‬ ‫بو کار شما این‬ ‫‪ 24‬در طول ماه‪ ،‬کس ‬ ‫فرصت را می تواند داشته باشد تا با‬ ‫این مزیت اینســتاگرام که تنها بخشی از ان‬ ‫است‪ ،‬به مخاطبان باالیی دسترسی داشته و‬ ‫تعامل سازنده ای را شکل دهد و صدای برند‬ ‫و نامش را به گوش مخاطبان بیشتری برساند‬ ‫و اشــنا کنــد‪ .‬امــا فعالیــت بازاریابی در‬ ‫اینســتاگرام را از کجا باید شروع کرد؟ شاید‬ ‫هرفردی بتواند در اینســتاگرام فعالیت کند‬ ‫ولی هر فردی نمی تواند مخاطبان خودش را‬ ‫تبدیل به مصرف کننده یا مشــتری کند‪ .‬یا‬ ‫بو کار‬ ‫محتوایی مناسب و کارامد برای کس ‬ ‫تولید کند یا کمپین های اثربخش بازاریابی‬ ‫تعریف کند و مدیران برنــد را به وجد اورد‪.‬‬ ‫جمعی از فعــاالن و متخصصــان در حوزه‬ ‫ بازاریابی دیجیتال با توجه به تجربیاتی که در‬ ‫کار با برندهــای معتبر و حرفه ای کســب‬ ‫کرده اند‪ ،‬فضای اموزشی و کارگاهی را ترتیب‬ ‫داده اند تا در این خصوص دانش و مهارت خود‬ ‫را با دیگران در میان بگذارند‪ .‬در این کارگاه‬ ‫شما یاد خواهید گرفت که چطور با فعالیت‬ ‫تحت برنامه ریزی منظــم و روزانه‪ ،‬فالوئرز‬ ‫(دنبال کنندگان) مورد هدف خود را جذب و‬ ‫بو کار خود درگیر ســازید‪ .‬چطور‬ ‫با کســ ‬ ‫خالقانه کمپینی را طراحی کنید و با نگرش‬ ‫درست بازاریابی ان را به صرفه و موفق هدایت‬ ‫کنید‪ .‬رویــداد از ایده تا اجــرای کمپین در‬ ‫بازاریابی اینستاگرام‪ ،‬زیر نظر گروه «ریبازار»‬ ‫برگزار می شود؛ این رویداد درواقع کارگاهی‬ ‫است که شما در ان تنها شنونده نخواهید بود‬ ‫و به صورت قدم بــه قدم‪ ،‬توضیحات الزم در‬ ‫خصوص تبدیــل یک صفحه اینســتاگرام‬ ‫بو کار‬ ‫معمولی به یک صفحه مخصوص کس ‬ ‫سوداور را فرا خواهید گرفت‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز جمعه ‪ 24‬شــهریورماه برگزار می شود و‬ ‫عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ ۰۹۳۵۲۵۴۰۲۵۵‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫کارگاه وب برندینگ‬ ‫پارک علم و فناوری استان قزوین برگزار می کند ‬ ‫نخستین کنفرانس ملی مدیریت‪ ،‬کارافرینی و مهارت های ارتباطی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫شهریور ایا می دانید‪97‬درصد درامد گوگل‬ ‫‪ 12‬از طریــق تبلیغــات و سیســتم‬ ‫تبلیغاتــی این شــرکت تامین‬ ‫می شود؟ جالب است بدانید که بزرگ ترین‬ ‫برندهای تجارت الکترونیک ایران و جهان‪،‬‬ ‫فروش وابسته به تبلیغات در این شبکه بزرگ‬ ‫دارند و بیشتر تبلیغات در نرم افزارهای موبایل‬ ‫اپل و اندروید از طریق همین شــبکه پخش‬ ‫می شود و در صنعت تبلیغات به علت رقابت‬ ‫بسیار باال در این شبکه‪ ،‬گران ترین کارمزد‬ ‫مدیریت تبلیغات به نسبت زمان صرف شده‬ ‫در ان از طرف گوگل ادوردز اســت‪ .‬اکادمی‬ ‫بو کار دیجیتال راتین با برگزاری دوره‬ ‫کس ‬ ‫اموزشــی وب برندینــگ قصــد دارد تــا‬ ‫مهارت های برندسازی وب را به افراد اموزش‬ ‫دهد‪ .‬این دوره مخصوص مدیران و شاغالن‬ ‫در واحد بازاریابی سازمان هاست که در روز‬ ‫یکشــنبه ‪ 12‬شــهریورماه در محل همین‬ ‫موسسه در تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫انتقالتجربه‬ ‫باکوییزاوکینگز!‬ ‫شهریور انتقــال تجربیات عملی ســایر‬ ‫‪ 16‬کارافرینــان می توانــد جهــت‬ ‫سرعت بخشی به شکل گیری یک‬ ‫ایده خالقانه کمک شــایانی کند‪ .‬خیالتان‬ ‫راحت‪ ،‬هیچ فرمول ســریعی وجود ندارد اما‬ ‫روش هایی برای برنامه ریزی‪ ،‬سنجیدن و بهتر‬ ‫شــروع کردن وجود دارد‪ .‬در این ســمینار‬ ‫موسس بازی و برنامه ‪ Quiz of kings‬حضور‬ ‫خواهد داشــت و با یکدیگر چالش های این‬ ‫مدل کسب و کار را دنبال می کنیم‪ .‬این بازی‬ ‫برترین بازی ســال ‪ 95‬از نــگاه مخاطبان‬ ‫شناخته شــده که در جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران نیز مورد تقدیر قرار گرفته است‪ .‬گفتنی‬ ‫است این سمینار با حمایت کمیسیون جوانان‬ ‫و کمیسیون گردشگری اتاق بازرگانی قم در‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 16‬شــهریورماه در ســالن‬ ‫همایش هــای اتــاق بازرگانی قــم برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫نخســتین کنفرانس ملی مدیریت‪ ،‬کارافرینی و‬ ‫مهارت های ارتباطی از سوی پارک علم و فناوری‬ ‫استان قزوین برگزار می شود‪ .‬امروزه سازمان ها در‬ ‫شرایط رقابت بین المللی به سرعت به سمت افول‬ ‫پیش می روند؛ بنابراین سازمان بایستی ذهنیت‬ ‫قدیمی خود را کنار گذاشته و به سرعت به دنبال‬ ‫دانش هــای مهارتی و مدیریتی نوین باشــند که‬ ‫انان را در اینده موفق کند‪ .‬سازمانی می تواند در‬ ‫مسیر توسعه‪ ،‬حرکت رو به جلو و با شتابی داشته‬ ‫باشد که به دانش و مهارت کار افرینی مجهز شود‪.‬‬ ‫کار افرینان و افراد خالق می توانند به سازمان ها در‬ ‫رسیدن به این هدف مهم یاری رسانند‪ .‬کارافرینی‬ ‫یکی از قدرتمندترین روش های تغییر عملیات و‬ ‫سبک مدیریت است‪ .‬کارافرینی‪ ،‬مفهومی است که‬ ‫همواره همراه بشر بوده و به عنوان یک پدیده نوین‬ ‫نقش موثری را در توســعه و پیشرفت اقتصادی‬ ‫کشورها یافته است‪ ،‬به طوری که در اقتصاد رقابتی‬ ‫و مبتنی بر بازار امروزه دارای نقش کلیدی است‪،‬‬ ‫از این رو تضمین حیات و بقای کشــورها نیازمند‬ ‫نواوری‪ ،‬ابداع و خلق محصوالت و خدمات جدید‬ ‫است‪ .‬در این راستا این کنفرانس تالش می کند تا‬ ‫با بر گزاری کنفرانس ملی مدیریت‪ ،‬کارافرینی و‬ ‫مهارت های ارتباطی رسالت خود را در گسترش‬ ‫مهارت های ارتباطی و پرورش مدیرانی کارافرین‬ ‫که نیاز امروز پیشرفت اقتصادی جامعه ماست‪ ،‬به‬ ‫نحو احســن انجام دهد‪ .‬پارک های علم و فناوری‬ ‫از رسالت های اصلی شان حمایت از کارافرینان‪،‬‬ ‫تقویــت شــرکت های دانش بنیــان و پرورش و‬ ‫تجاری سازی ایده های فرهیختگان این مرز و بوم‬ ‫اســت‪ .‬برگزارکنندگان این کنفرانس با دعوت از‬ ‫اساتید‪ ،‬صنعتگران و نخبگان عرصه های مدیریتی‪،‬‬ ‫کارافرینی و پرورش و حمایت از ایده های جدید‬ ‫برانند تا محفلی را برای تبادل نظرات و ایده های‬ ‫کاربــردی گردهم اورند و گامی در جهت رشــد‬ ‫گیم اپ؛ رویدادی برای بازی های موبایلی‬ ‫شهریور رویداد استارت اپی بازی با عنوان گیم اپ‬ ‫‪ 16‬از سوی دبیرخانه گیم اپ برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایــن رویداد به مــدت ‪ 3‬روز با همکاری‬ ‫ســازمان اموزش فنی و حرفه ای ‪ ،‬مجتمع اموزش‬ ‫پانیذ از ‪16‬الی ‪ 18‬شهریور ماه در استان خوزستان‬ ‫و شــهر ابادان برگزار خواهد شد‪ .‬این رویداد که با‬ ‫هدف «تولید بازی های موبایل با رویکرد تجاری و‬ ‫دانش بنیــان» برگــزار می شــود‪ ،‬شــامل ‪100‬‬ ‫شرکت کننده در قالب تیم های ازاد در بخش های‬ ‫طراح بــازی‪ ،‬طراح مرحلــه‪ ،‬گرافیســت بازی‪،‬‬ ‫برنامه نویس و کار با موتور بازی اســت‪ .‬همچنین‬ ‫شــرکت کنندگان رویداد عالوه بر انتخاب یکی از‬ ‫حوزه های باال‪ ،‬می توانند به عنوان ایده پرداز نیز در‬ ‫رویداد ثبت نام کنند و در صورت رای اوردن ایده از‬ ‫نظر داوران و سایر شرکت کنندگان‪ ،‬وظیفه مدیریت‬ ‫تیم خود را بر عهده می گیرند‪ .‬گفتنی است در رویداد‬ ‫قبل که در اسفندماه ‪ 95‬در شهر اهواز برگزار شد‪،‬‬ ‫‪ 42‬ایده به ثبت رسید که ‪ 8‬ایده به عنوان ایده های‬ ‫برتر و منتخب انتخاب شــدند که از سوی حامیان‬ ‫جوایــز ارزنده ای به برندگان اهد ا شــد‪ .‬همچنین‬ ‫تیم های برتر در راه ورود به مراکز رشد و پارک علم‬ ‫و فناوری و معرفی به سرمایه گذار هستند‪.‬‬ ‫کارافرینی و مهارت های مدیریتی بردارند‪ .‬پارک‬ ‫علم و فناوری اســتان قزوین رسالت اصلی خود‬ ‫را ترویج فرهنــگ فناوری‪ ،‬حمایــت از ایده ها و‬ ‫فعالیت های خالقانه و تجاری سازی تعریف کرده‬ ‫و تالش دارد تا با طرح ریــزی برنامه هایی در این‬ ‫بو کار کشور کمک‬ ‫زمینه به بهبود فضای کســ ‬ ‫کند‪ .‬این کنفرانس در اذرماه امســال با همکاری‬ ‫دانشــگاه بین المللی امام خمینی(ره)‪ ،‬دانشگاه‬ ‫تهران و دانشــگاه دامغان در سالن همایش های‬ ‫پارک علم و فناوری استان قزوین برگزار می شود‪.‬‬ ‫عالقه مندان بــرای اطالع از جزئیات این رویداد و‬ ‫مطالعه شــرایط می توانند به پایگاه این رویداد به‬ ‫نشانی ‪ modirhome.com‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫همگرداصفهان‬ ‫شهریور همگرد رویدادی است هفتگی که به منظور‬ ‫‪ 12‬شبکه ســازی‪ ،‬تعامل کاری و تبادل نظر در‬ ‫حوزه کســب و کارهای گردشــگری برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫این رویداد اهدافی مانند افزایش تعامالت بین فعاالن‬ ‫گردشگری‪ ،‬توانمندسازی و مهارت افزایی دانشجویان‬ ‫گردشگری برای ورود به بازار کار‪ ،‬فراهم کردن بستری‬ ‫برای فعالیت های کارافرینی در گردشگری‪ ،‬بیان ایده ها‪،‬‬ ‫تشــکیل تیم های ایده و شبکه سازی را دنبال می کند‪.‬‬ ‫در این رویــداد از همگرد‪ ،‬عاطفه داوریــان بنیانگذار‬ ‫استارت اپ بازارتچه حضور دارد‪.‬‬ ‫ایــن رویــداد در روز یکشــنبه ‪ 12‬شــهریورماه در‬ ‫شتاب دهنده اکسل اصفهان برگزار می شود‪.‬‬ ‫از صفر تا یک کسب و کار نوپا‬ ‫چگونه استارت اپ راه اندازی کنیم؟‬ ‫تدنت؛ رالی خالقیت‬ ‫شهریور معموال شــرکت های نوپا از یک ایده که توسط یک فرد یا گروهی از‬ ‫‪ 12‬افراد توسعه می یابد‪ ،‬به وجود می ایند‪ .‬در یک بازه زمانی کوتاه مدت‪،‬‬ ‫تیم شرکت نوپا باید تمامی توانایی های خود را جهت تولید‪ ،‬توسعه و‬ ‫بو کار نوپا از صفر تا‬ ‫فروش یک محصول جدید به کار بندد‪ .‬راه اندازی یک کس ‬ ‫یک می تواند شامل مراحل اعتبار سنجی ایده‪ ،‬اعتبار سنجی راه حل‪ ،‬پیدا کردن‬ ‫منابع الزم و تولید و فروش محصول اولیه به صورت موازی باشد‪ .‬عبور موفق از‬ ‫مراحل فوق نیازمند نواوری و هک کردن مراحل توســعه ایده است‪ .‬با توجه به‬ ‫ماهیت نواورانه شرکت های نوپا درواقع معرفی یک راه حل کلی جهت موفقیت‬ ‫کسب وکار هاینوبنیانودانش بنیانامکان پذیرنیست‪.‬درعوضانتقالتجربیات‬ ‫عملی سایر کارافرینان می تواند جهت سرعت بخشی به شکل گیری یک ایده‬ ‫بو کارهای نوپا قصد‬ ‫نو اورانه کمک شایانی کند‪ .‬دوره اموزشی از صفر تا یک کس ‬ ‫داردبراساستجربیاتموفقومطالبمربوطازکتاب هایکارافرینی‪،‬چالش های‬ ‫بو کاری های نوپا از صفر تا یک را به همراه راه حل عبور از این‬ ‫ایجاد راه اندازی کس ‬ ‫چالش ها برای شــرکت کنندگان توضیح دهد‪ .‬این دوره در روز یکشــنبه ‪12‬‬ ‫شهریورماه در دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫شهریور احتماال شما هم جزو افراد خوشفکری هستید که ایده های نواورانه‬ ‫‪ 16‬در سر دارید و نمی دانید باید از کجا شروع کنید یا نگرانید که ایده‬ ‫شما جواب ندهد و در نتیجه سرمایه و انرژی شما هدر برود‪ .‬سازمان‬ ‫نظام صنفی رایانه ای اســتان کردســتان کارگاهی را تحت عنوان «چگونه‬ ‫استارت اپ خود را راه اندازی کنید» برگزار می کند که در ان سعی دارد به این‬ ‫دغدغه ها پاسخ دهد‪ .‬همیشه این مشکل وجود دارد که ایده هایی که در ذهن‬ ‫شما هست‪ ،‬در ابتدا بسیار پیچیده و گنگ به نظر می اید که هرچه بیشتر به‬ ‫ان فکر می کنید‪ ،‬پیچیدگی اش بیشتر می شود‪ .‬این مسئله موجب می شود‬ ‫تا دچار ترس و نگرانی از شکست بشوید و اجرای ایده هایتان به تعویق بیفتد‪.‬‬ ‫در این دوره اموزشی سریع و فشرده‪ ،‬شما تکنیک ها و ابزارهای خلق‪ ،‬طراحی‬ ‫بو کار موفق را یاد خواهید گرفت‪ .‬با یادگرفتن این‬ ‫و ارزیابی مدل های کس ‬ ‫تکنیک ها‪ ،‬سرعت شما در شــناخت و اجرایی کردن ایده هایتان بسیار باال‬ ‫خواهد رفت و از افراد دیگر که فقط ایده هایی در سر دارند‪ ،‬جلو خواهید زد‪.‬‬ ‫این دوره به صورت کارگاهی در روز پنجشنبه ‪ 16‬شهریورماه در سازمان نظام‬ ‫صنفی رایانه ای استان کردستان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شهریور تد نت یک رویداد به صورت دورهمی با کاربری اموزشی‪-‬تجربی‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫‪ 16‬برای برنامه نویسان‪ ،‬طراحان‪ ،‬عالقه مندان به کس ‬ ‫و ایده پردازان است‪ .‬انان برای اشتراک گذاری و ارتباطات با هم‪،‬‬ ‫تیم سازی و… در این رویداد شرکت می کنند‪.‬‬ ‫افراد موفق و باتجربه از بین کســب و کار های نوپا در این برنامه تجربیات‬ ‫خود را به اشتراک می گذارند‪ .‬مربیان در این رویداد به دنبال افزایش دانش‬ ‫شرکت کنندگان هســتند‪ .‬از نظر برگزارکنندگان‪ ،‬این رویداد مانند یک‬ ‫مســابقه اتومبیلرانی بوده که مســیر ان‪ ،‬راه های پر پیج و خم کارافرینی‬ ‫و فناوری است‪.‬‬ ‫هدف اصلی‪ ،‬ایجاد بســتری مناســب جهت رقابت و شبکه سازی افراد‬ ‫متخصص‪ ،‬عالقه مندان به کارافرینی و کســب و کارهای نوپاست‪ .‬الزم به‬ ‫ذکر است برگزاری این رویداد به صورت مردمی است و به هیچ سازمان یا‬ ‫ارگان داخلی و خارجی وابسته نیست‪.‬‬ ‫اولین قســمت از این رویداد در روز پنجشنبه ‪ 16‬شهریورماه در دانشگاه‬ ‫صنعتی همدان برگزار می شود‪.‬‬ ‫مروری بر بیانات رهبر معظم انقالب اسالمی در دیدار با هیات دولت‬ ‫دولت از تصدی گری به تنظیم گرایی‪ ،‬تغییر وضعیت دهد‬ ‫رهبر معظم انقالب اسالمی به مناسبت هفته دولت در دیدار با رئیس جمهور و اعضای دولت‬ ‫دوازدهم‪ ،‬نکات مهمی را بیان کردند که با هم فرمایشات ایشان را مرور می کنیم‪.‬‬ ‫کار تیمی‪ :‬حضرت ایت اهلل خامنه ای به لزوم داشــتن «روحیه جهادی وتالش مضاعف و‬ ‫خستگی ناپذیر و بدون چشمداشت» اشــاره کردند و افزودند‪ :‬اعضای دولت عالوه بر اینکه در‬ ‫تصمیمات دولت‪ ،‬مسئولیت مشترک دارند‪ ،‬باید با یکدیگر همکاری داشته باشند و به صورت‬ ‫تیمی عمل کنند‪.‬‬ ‫روحیه خطر پذیری‪ :‬حضرت ایت اهلل خامنه ای موضوع «پیگیری و نظارت بر زیرمجموعه»‬ ‫و همچنین «داشــتن برنامه دقیق و مــدون و علمی» را مورد تاکید قــرار دادند و گفتند‪ :‬در‬ ‫تصمیم گیری ها و اقدام‪ ،‬با در نظر گرفتن اســناد باالدستی و سند چشم انداز و قوانین مصوب‬ ‫مجلس‪ ،‬شجاعت به خرج دهید و روحیه خطرپذیری داشته باشید‪.‬‬ ‫حل مشکالت معیشتی‪ :‬رهبر انقالب اسالمی در بخش دیگری از سخنانشان‪« ،‬اقتصاد» را‬ ‫اولویت واقعی کشور خواندند و با تاکید بر تالش بی وقفه مسئوالن برای حل مشکالت معیشتی‬ ‫مردم از جمله بیکاری جوانان گفتند‪ :‬اقتصاد باید اولویت همه اعضا و بخش های دولت باشــد‪.‬‬ ‫ایشان خاطرنشان کردند‪ :‬اگرچه وزارتخانه هایی مانند اقتصاد‪ ،‬صنعت‪ ،‬معدن‪ ،‬تجارت و جهاد‬ ‫کشاورزی مستقیما در مسائل مهمی نظیر تولید و اشتغال مسئولیت دارند اما دیگر بخش های‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫دولت از جمله وزارت امور خارجه‪ ،‬اموزش و پرورش‪ ،‬علوم و ارشاد نیز می توانند در حل مشکالت‬ ‫اقتصادی‪ ،‬زمینه سازی و کمک کنند‪.‬‬ ‫اهمیت سرمایه گذاری‪ :‬ایشان‪ ،‬مسئله بانک ها‪ ،‬سرمایه گذاری‪ ،‬رشد نقدینگی و مسئله‬ ‫قاچاق را در موضوع اقتصاد مهم دانســتند و تاکید کردند‪ :‬مســئوالنی که در دولت با اقتصاد‪،‬‬ ‫ارتباط مســتقیم دارند باید مانند یک تیم هماهنگ‪ ،‬تصمیم گیری و عمل کنند و دیگران نیز‬ ‫به انها کمک نمایند‪.‬‬ ‫تصدی گری تبدیل به تنظیم گرایی‪ :‬حضرت ایت اهلل خامنه ای‪ ،‬دســت به دست شدن‬ ‫بنگاه ها و مراکز اقتصادی در بخش های مختلف دولت را بی فایده خواندند و افزودند‪ :‬باید با اجرای‬ ‫صحیح سیاســت های اصل ‪ ،۴۴‬دولت از تصدی گری به تنظیم گرایی‪ ،‬تغییر وضعیت دهد و با‬ ‫مشخص کردن راه ها و سیاست ها‪ ،‬نظارت و نظم را اعمال کند‪.‬‬ ‫خالصی از اقتصاد نفتی‪ :‬حضرت ایت اهلل خامنه ای با تاکید بر ضرورت تغییر جهت گیری‬ ‫اقتصادی کشور از «اقتصاد رانتی و نفتی» به «اقتصاد مولد و مردمی» افزودند‪ :‬باید اقتصاد را از‬ ‫نفتخالصکنیمواینهدفمهمباتوجهبهامکانات‪،‬ظرفیت هاونیرویانسانیکشورتحقق پذیر‬ ‫است‪ ،‬همانگونه که برخی کشورهای بدون نفت‪ ،‬این کار را کرده اند‪.‬‬ ‫منبع‪Leader.ir:‬‬ ‫‪3‬‬ ‫امام خمینی (ره)‬ ‫بشــریت با همه پیشــرفت هایش در علوم و‬ ‫فنون‪ ،‬در گهواره طفولیت دانش است‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫سوال‪ :‬در شهر شــما مهم ترین مشکل عدم موفقیت‬ ‫استارت اپ ها چیست؟‬ ‫کمبود نیروی ماهر و فنی‬ ‫نبود سرمایه‬ ‫کمبود دانش و تجربه‬ ‫تعدد مجوز‬ ‫عدم بودجه و امکانات برای معرفی به مشتری ها‬ ‫فرهنگ و مشکالت بومی‬ ‫فراخوان‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫داستانتانرابگویید!‬ ‫ادامه از صفحه یک‬ ‫محمد گفت که روستایشان ‪ 12‬رشته قنات‬ ‫دارد که خشک شــده است و اوضاع قائنات‬ ‫خوب نیســت‪ .‬برای همین استارت اپی راه‬ ‫انداخته برای فروش محصوالت کشاورزی‬ ‫روســتائیان‪ .‬با این شرط که اب کم مصرف‬ ‫کنند تــا قنات ها احیا شــوند و دیگر انکه‬ ‫از کود شیمیایی اســتفاده نکنند‪ .‬بعد هم‬ ‫اضافه کرد که بســته هر زعفــران را با نام‬ ‫خود کشاورزان به فروش می رساند که اگر‬ ‫مشــتری راضی یا ناراضی بود‪ ،‬مستقیم با‬ ‫تولید کننده در ارتباط باشد‪ .‬بعد هم شیشه‬ ‫کوچکی از زعفران را گذاشــت کف دستم‪.‬‬ ‫کنار بطری با نخ الیــاف‪ ،‬دفترچه کوچکی‬ ‫اویزان بود‪ .‬روی جلدش عکس حجی ســی‬ ‫بود و استوری کشاورزی که نوشته بود چند‬ ‫تا بچه دارد و چند تایی هم گاو‪ ،‬گوسفند و‪...‬‬ ‫اینکه در مزرعه چگونه کار می کند و از طریق‬ ‫استارت اپ محمد محصولش را می فروشد‪.‬‬ ‫محمد رفت‪ ،‬به تهران بازگشتم و بعد هم به‬ ‫دوبی و سفرهای داخلی متعدد رفتم و همه‬ ‫این روزها حجی ســی همراه من بود‪ .‬توی‬ ‫کیفم‪ ،‬کنارم‪ .‬هرجا که می خواستم مثالی‬ ‫از یک استارت اپ روستایی بزنم‪ ،‬حجی سی‬ ‫را نشانشان می دادم‪ .‬تا اینکه سرمایه گذاری‬ ‫که در برلین دا دو ستد استارت اپی می کرد‪،‬‬ ‫حجی ســی را با خودش بــرد‪ .‬برای همین‬ ‫مدت ها از او خبر نداشــتم امــا ته ذهنم به‬ ‫یادش بودم‪.‬‬ ‫درمیان خبــر اعتراض های نظــام صنفی‬ ‫و پاســخ اتاق اصنــاف‪ ،‬اولتیماتوم دادن به‬ ‫فین تک ها‪ ،‬تحریم اپل و ریسلو‪ ،‬خبر مرگ‬ ‫حجی ســی برایم تلخ بود؛ گویــی یکی از‬ ‫نزدیک ترین اقوامم را از دســت داده بودم‪.‬‬ ‫با اینکه هرگز حجی ســی را به چشم ندیدم‬ ‫و می دانم که او وجود داشــت‪ ،‬اما حتی اگر‬ ‫وجود هم نداشت‪ ،‬محمد روایت حجی سی‬ ‫را برای من ساخت و با شیر کردن خبرمرگ‬ ‫و گذاشــتن فیلم دســت های پینه بســته‬ ‫حجی ســی در کانال تلگرامی برندش‪ ،‬این‬ ‫درام را در ذهــن مــن کامل کــرد‪ .‬اگر در‬ ‫گذشته کارشناســان برند معتقد بودند که‬ ‫روایت بخشی از برند اســت‪ ،‬حاال دیگر بر‬ ‫این نظرند که روایت همه برند اســت‪ .‬برای‬ ‫همین هر برندی باید داســتان خودش را‬ ‫روایت کند‪ .‬در طول انتشار شنبه در دیدارها‬ ‫و سفرهای متعدد جوانان بسیاری در مورد‬ ‫استارت اپ شان مشورت گرفته اند اما هربار‬ ‫که برای پیگیری تماس می گیرند‪ ،‬می دانند‬ ‫کم حافظه ام و بازهم و بازهم و بازهم خواهم‬ ‫پرسید که کجا همدیگر را دیدیم ‪ .‬کارت چه‬ ‫بود؟ و به سختی به یاد می اورم‪ .‬تنها کسان‬ ‫اندکی را به یاد می اورم که از برندشــان‪ ،‬از‬ ‫استارت اپ نوپایشان داستانی برایم ساخته‬ ‫باشــند‪ .‬از نظر علم روایت هــر برندی که‬ ‫داستانی ندارد و مردم او را نمی شناسند‪ ،‬به‬ ‫این معناست که ان برند وجود ندارد‪ .‬به گفته‬ ‫«پل ریکور» حقیقت و واقعیتی وجود ندارد‪.‬‬ ‫حقیقت و واقعیت چیزی که من می گویم‪.‬‬ ‫پس مثل محمد «داســتانتان را بگویید»؛‬ ‫داستانی انسانی و شریف‪.‬‬ ‫رویداد منتور دی فینووا‬ ‫برگزار شد‬ ‫رویداد منتور دی فینووا با حضور کارشناسان‬ ‫در ســه بخش بررسی مشــکالت حقوقی‪،‬‬ ‫طراحــی و مدیریت محصول‪ ،‬اشــنایی با‬ ‫خدمات و بهره منــدی از امکانات فینوتک‬ ‫برگزار شــد‪ .‬منتوردی یا روز مربی‪ ،‬فرصت‬ ‫مناسب و کم نظیری برای استارت اپ هاست‬ ‫تا مشکالت خود را رو در رو با مربیان مطرح‬ ‫کنند‪ .‬این رویداد بــدون پرداخت هزینه و‬ ‫با هدف حمایت از اســتارت اپ ها و توسعه‬ ‫کیفی محصــوالت و خدمات انهــا انجام‬ ‫می شود‪ .‬فینووا با بهره مندی از شبکه مربیان‬ ‫خود در نظر دارد تا دوره های منتوردی را در‬ ‫زمینه های مختلف از جمله مالی‪ ،‬حقوقی‪،‬‬ ‫بازاریابــی و تبلیغات‪ ،‬طراحــی و مدیریت‬ ‫محصول و توسعه کســب و کار برگزار کند‪.‬‬ ‫مربیان نیــز دانش و تجربیات خــود را به‬ ‫صــورت داوطلبانــه و رایــگان در اختیار‬ ‫استارت اپ ها قرار می دهند‪.‬‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫اگر شما هم سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی‬ ‫بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪ sardabir,shanbe@gmail.com‬ارسال‬ ‫کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪shanbemag SHANBEMAG.ir‬‬ ‫نتیجهنظر سنجیشنبه‪:‬‬ ‫سوال‪ :‬برای فعالیت شرکت های استارت اپی‬ ‫‪ 2‬دیدگاه وجود دارد‪ ،‬شــما با کدام دیدگاه‬ ‫موافق هستید؟‬ ‫‪– ١‬هراستارت اپباتوجهبهموضوعفعالیت‬ ‫برای دریافت مجوز به یک یا چند اتحادیه‬ ‫سنتی مراجعه کند‪ ٨ (.‬هزار اتحادیه سنتی‬ ‫مربوطه داریم)‬ ‫‪-٢‬همه استارت اپ ها برای دریافت مجوز‬ ‫به یک اتحادیه تخصصی ویژه استارت اپ ها‬ ‫مراجعه کنند ( یک اتحادیه مربوطه داریم)‬ ‫نتیجه‪ :‬در سه ساعت زمان نظر سنجی‪446‬‬ ‫نفر شرکت کردند که‪ 25‬درصد به سوال یک‬ ‫و ‪ 75‬درصد هم به سوال دوم رای دادند‪.‬‬ ‫اتحادیه؛نتیجهتفسیراشتباهازقانون!‬ ‫یکنیم!‬ ‫اختیاراتنظامصنفیرامشخصم ‬ ‫رئیس سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور عنوان کرد‬ ‫رئیس مرکز امور اصناف تاکید کرد‬ ‫ناصرعلی ســعادت‪ ،‬رئیس سازمان‬ ‫نظــام صنفــی رایانه ای کشــور با‬ ‫غیرقانونی خواندن تشکیل اتحادیه‬ ‫کسب وکارهای فضای مجازی گفته‬ ‫است ســازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫کشور این مســئله را از طریق دیوان‬ ‫عدالــت اداری پیگیــری می کند‪.‬‬ ‫سعادت گفت‪ :‬از ســال ‪ 94‬و ابتدای‬ ‫دوره چهارم سازمان در حال پیگیری‬ ‫اجــرای درســت قانون هســتیم و‬ ‫جلســات متعدد با مجلس شورای‬ ‫اسالمی‪ ،‬شورای عالی فضای مجازی‪،‬‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫شــورای عالی نظارت‪ ،‬اتاق اصناف و‬ ‫همچنین مسئوالن ذیربط داشتیم‬ ‫تا به رغم تصویب ایــن قانون کاری‬ ‫خالف چارچوب انجام نشود‪ .‬اکنون‬ ‫اتحادیه ای با تفسیر اشتباه قانون در‬ ‫حال تشکیل اســت که فعالیت ان‬ ‫با تمامی تشــکل ها و اتحادیه ها در‬ ‫تضاد قرار دارد‪.‬‬ ‫ســعادت با اشــاره به تبصره ماده ‪2‬‬ ‫قانون نظام صنفی کشوری و اخرین‬ ‫اصالحات مصوب ‪ 92/06/14‬مجلس‬ ‫شورای اسالمی‪ ،‬گفت‪« :‬صنوفی که‬ ‫قانون خاص دارند‪ ،‬از شمول قانون‪-‬‬ ‫نظام صنفی کشــوری‪ -‬مســتثنی‬ ‫هستند»‪.‬‬ ‫بنابراین دارنــدگان مجوز فعالیت‬ ‫ســازمان نظام صنفــی رایانه ای به‬ ‫پشــتوانه قانون خاص خود‪ ،‬به اخذ‬ ‫مجوز دیگری نیاز ندارند‪.‬‬ ‫ســیدعلی امانــت‪ :‬براســاس قوانین‬ ‫باال دســتی در کلیه مواردی که فعالیت‬ ‫اشخاص حقیقی و حقوقی منوط به اخذ‬ ‫مجوز اعم از گواهی‪ ،‬پروانه و جواز است‪،‬‬ ‫بایــد از مبنای قانونــی و صراحت الزم‬ ‫برخوردار بوده و الزام اشــخاص به اخذ‬ ‫مجوز فاقد مبنای قانونی‪ ،‬ممنوع است‪.‬‬ ‫دایره شمول ماده ‪ 87‬قانون شامل کلیه‬ ‫ابزارهای الکترونیکی از راه دور از جمله‬ ‫وب سایت‪ ،‬اپلیکیشــن و حتی فروش‬ ‫تلفنی و ‪ ....‬شده و در تهیه این ایین نامه‬ ‫نمایندگان هیــات مقررات زدایی نیز‬ ‫حضور داشته اند‪ .‬در واقع قانونگذار با علم‬ ‫بر سایر قوانین در اصالحیه قانون نظام‬ ‫صنفی در ســال‪ 92‬ساماندهی فروش‬ ‫وعرضه کاال و خدمات از طریق ابزارهای‬ ‫از راه دور را توسط اتحادیه صنفی مربوط‬ ‫مدنظرداشتهاست؛البتهحدودصالحیت‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانه ای که ذیل‬ ‫قانون حمایت از حقوق پدید اورندگان‬ ‫نرم افزار تشکیل شــده از حوزه صنفی‬ ‫قابل تمیز خواهد بــود و در حال حاضر‬ ‫پیگیر برگزاری جلســات مشــترک با‬ ‫ ‬ ‫ســازمان مذکور برای مشخص شدن‬ ‫حدود صالحیت ها هستیم‪ .‬با توجه به‬ ‫اینکه بیش از‪ 200‬هزار فعال دراین حوزه‬ ‫اعمازصنفیوغیر صنفی درحالفعالیت‬ ‫هستند‪ ،‬ان شاءاهلل با کمک اتحادیه این‬ ‫حوزه صنفی مذکور ســاماندهی شده‬ ‫تا بدین وسیله قابلیت نظارت و کنترل‬ ‫و همین طــور ارائــه خدمــات بهتر به‬ ‫مصرف کنندگان فراهم شود‪.‬‬ ‫اطالعاتکاربرانایرانیرابهچهکسیبدهیم؟‬ ‫یادداشت‬ ‫اکبرهاشمی‬ ‫انگار مشکالت استارت اپ ها تمامی ندارد‪.‬‬ ‫از یک طرف فشــارهای بخش ســنتی و‬ ‫عــدم درک مقتضیــات روز و از طرفــی‬ ‫فشــارها و تحریم هــای بین المللی باعث‬ ‫شده‪ ،‬اســتارت اپ ها هرچند وقت یک بار‬ ‫بحرانی را پشــت ســر بگذارند‪ .‬موضوع‬ ‫اولتیماتوم به استارت اپ های فین تک از‬ ‫سوی اینماد‪ ،‬اخرین موضوع بحرانی هفته‬ ‫پیش روســت‪ .‬اینماد به فین تک ها تا روز‬ ‫شنبه (امروز‪11‬شــهریور) فرصت داده به‬ ‫خواست مرکز توسعه و تجارت الکترونیکی‬ ‫تــن بدهند‪ .‬ایــا در صورت عــدم تحقق‬ ‫خواســته های اینماد بازهم شاهد توقیف‬ ‫فله ای فین تک ها خواهیم بــود؟ یا اینکه‬ ‫مسئوالن اینماد شرایط استارت اپ های‬ ‫فین تک را درک کــرده و بازهم از طریق‬ ‫گفت وگو مشکل را حل خواهند کرد‪.‬‬ ‫انچه مرکز توســعه تجــارت الکترونیکی‬ ‫یا بانک مرکــزی از فین تک ها می خواهد‬ ‫فعالیت در چارچوب قانون اســت و حرف‬ ‫فین تکی هــا هــم «دادن اطالعــات در‬ ‫چارچوب قانون»؛ نشان می دهد‪ ،‬خواست‬ ‫همه طرفین اجرای قانون است‪ .‬اما در این‬ ‫میان ســخن بر ســر مجری قانون است‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های فین تک بانک مرکزی‬ ‫را به عنــوان رگوالتــور صاحب صالحیت‬ ‫می دانند اما بانک مرکزی سنتی وکهنسال‬ ‫ایران از پذیرش ایــن بچه های خالق و پر‬ ‫از هیجان ســر باز می زند و می کوشــد با‬ ‫توصیه های پدرانه دستی برسرشان بکشد‬ ‫و انها را نصیحت کند که در یک چارچوب‬ ‫حرکت کنند و نیاز به مجوز هم نیست! به‬ ‫زعم اینمادی ها مسئوالن بانک مرکزی با‬ ‫ندادن مجوز موضوع را از سر باز می کنند!‬ ‫از ان سو اســتارت اپ های فین تک مرکز‬ ‫توســعه تجارت الکترونیکــی را صاحب‬ ‫صالحیت در حــوزه فین تک نمی دانند اما‬ ‫اینمادی هــا می گویند تــا روزی که بانک‬ ‫مرکزی مســئولیت انها را نپذیــرد‪ ،‬باید‬ ‫زیر نظر این مرکــز فعالیت کنن د از طرفی‬ ‫مرجعی بــه این پرســش فین تکی ها در‬ ‫مورد تضمین امنیت داده هایشــان پاسخ‬ ‫روشــنی نمی دهد وتنها پاسخ نشان دادن‬ ‫حکم قضایی اســت‪ .‬اینکه چرا فین تک ها‬ ‫به صورت کامل تمام اطالعات شــخصی‬ ‫کاربرانشــان را در اختیــار چنــد مرجع‬ ‫مختلف بگذارند‪ ،‬ســوال کلیدی اســت‬ ‫که باید مســئوالن محترم به این دغدغه‬ ‫امنیتی و ملــی توجه جدی کنند‪ .‬به ثمن‬ ‫بخس گذاشــتن اطالعات کاربران ایرانی‬ ‫کاری ندارد اما اینکه جوانان ایرانی باغیرت‬ ‫ایستاده و می خواهند ازاین دیتاها با جان و‬ ‫بو کارشان ‬ ‫دل و به قیمت فیلتر شدن کس ‬ ‫محافظت کنند‪ ،‬قابل تقدیراست‪ ،‬نه تنبیه‪.‬‬ ‫انها فقط خواستار مشخص شدن یک نهاد‬ ‫تخصصی و مطمئن هستند تا در چارچوب‬ ‫قانون‪ ،‬اطالعات را در اختیار بگذارند‪ .‬چرا‬ ‫برای یک بــار دولت محترم یــک نهاد را‬ ‫به عنوان متولی و بــرای در اختیار گرفتن‬ ‫این اطالعات و تضمین امنیت ان مشخص‬ ‫نمی کند؟‬ ‫این گره با دســت هم باز می شــود و نیاز‬ ‫بــه دندان نشــان دادن نیســت‪ .‬حاال که‬ ‫خارجی ها با ما مهربان نیســتند و تحریم‬ ‫را انداخته اند پشــتمان‪ ،‬شما که هموطن‬ ‫هســتید‪ ،‬مهربان تــر و عاقالنه تر برخورد‬ ‫کنید‪ .‬هدف این جوانان «مانده در وطن»‬ ‫خدمت به این اب و خاک اســت‪ .‬نگذارید‬ ‫دلسرد شوند و به قول اخوان ثالث دردمند‬ ‫در کشورشــان احســاس غربت کنند و‪...‬‬ ‫«دســت بــردار از این در وطــن خویش‬ ‫غریب‪» ...‬‬ ‫انچه در زیــر می اید‪ ،‬بخشــی از نظرات‬ ‫فین تکی هاســت که صرفا جهت اگاهی از‬ ‫دیدگاه انان انتشار داده می شود‪.‬‬ ‫چرخش موضع مرکز اینماد در کمتر‬ ‫از یک ماه‬ ‫بانک مرکزی در جلســات هم اندیشــی با‬ ‫فعاالن حوزه و کارشناســان در تاریخ ‪ ۱۱‬و‬ ‫‪ ۱۸‬مردادماه ‪ ۹۶‬از عــزم خود برای تعیین‬ ‫تکلیف فین تک های پرداختی خبر داده و در‬ ‫جلسات هم اندیشی و صورتجلسات خود به‬ ‫صراحت اعالم کرده که نهادهای غیرمرتبط‬ ‫با فین تک هــا مانند مرکز توســعه تجارت‬ ‫الکترونیکی را درگیر کار با فین تک ها نخواهد‬ ‫کرد و نظارت بر انجام کار را از طریق فرایند‬ ‫کارشناسی و تخصصی خود پیش خواهد برد‪.‬‬ ‫موضع گیری رئیس مرکز توســعه تجارت‬ ‫الکترونیکی قبل و بعد از ورود بانک مرکزی‬ ‫به قانونگذاری فین تک ها‬ ‫قبل از ورود بانک مرکزی‬ ‫مصاحبه رئیــس مرکز توســعه تجارت‬ ‫الکترونیکی در تاریــخ ‪ 96/۵/9‬در دنیای‬ ‫اقتصاد‪:‬‬ ‫بو کارها‬ ‫معتقدیم که این دســته از کس ‬ ‫باید با نظارت بانک مرکزی مجوز دریافت‬ ‫کنند و در همین لحظه هم اگر مسئوالن‬ ‫بانک مرکزی اعالم کننــد که فین تک ها‬ ‫باید زیر نظر بانک مرکزی قرار بگیرند‪ ،‬ما‬ ‫حاضر به واگذاری این بخش هســتیم‪ ،‬اما‬ ‫متاسفانه تا این لحظه جواب روشنی درباره‬ ‫تعیین تکلیف و نظارت در این بخش ارائه‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫بعد از ورود بانک مرکزی‬ ‫مصاحبه رئیــس مرکز توســعه تجارت‬ ‫الکترونیکی یک ماه بعد در تاریخ ‪96/۵/28‬‬ ‫در عصر ارتباط‪:‬‬ ‫در راستای اجرای سند «چارچوب فعالیت‬ ‫و نظارت بر وب‏ سایت‏های متمرکزکنند ‏ه‬ ‫پرداخت کسب وکارهای اینترنتی» مصوب‬ ‫‪ 13‬دی ماه سال گذشــته کمیت ‏ه نظارت‬ ‫بو کارهای اینترنتــی‪ ،‬ضروری‬ ‫بر کســ ‬ ‫بو کارهای‬ ‫اســت کلیــ ه صاحبان کســ ‬ ‫متمرکزکننــده پرداخت در اســرع وقت‬ ‫نسبت به انجام مراحل دریافت نماد اعتماد‬ ‫الکترونیکی اقدام کنند ‪.‬‬ ‫فضایاستارت اپیکرمانشاهجانگرفته‬ ‫چند ماهی اســت با شــروع فعالیت های‬ ‫شــتاب دهنده تیک بــه عنــوان اولین‬ ‫شــتاب دهنده خصوصی غرب کشور بازار‬ ‫استارت اپی کرمانشاه رونق گرفته‪ .‬مجتبی‬ ‫گراوندی‪ ،‬مدیر عامل این شــتاب دهنده با‬ ‫بیان اینکه هدف اصلی شتاب دهنده تیک‬ ‫کمک بــه ارتقای زیســت بوم کار افرینی‬ ‫اســتان اســت‪ ،‬فضای کاری مشــترک‪،‬‬ ‫دسترســی به شــبکه ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫دسترسی به شبکه منتورینگ‪ ،‬کارگاه های‬ ‫اموزشی‪ ،‬مشاوره‪ ،‬شبکه سازی‪ ،‬اینترنت و‪...‬‬ ‫را از مهم ترین خدماتی که این شتاب دهنده‬ ‫در اختیار اســتارت اپ ها قــرار می دهد‪،‬‬ ‫برشمرد‪.‬‬ ‫گراوندی با بیان اینکه شتاب دهنده تیک‬ ‫ارتباط مناســبی را با دانشــگاه ها بر قرار‬ ‫کرده‪ ،‬از تعامل باالی این شــتاب دهنده با‬ ‫دانشجویان خبر داد‪ .‬به طوری که در چند‬ ‫ماه گذشــته بالغ بر ‪ 140‬تیم درخواست‬ ‫حضور در شتاب دهنده تیک را داشته اند که‬ ‫از بین انها تا کنون ‪ 20‬تیم را پذیرش کرده و‬ ‫مورد حمایت قرار داده است‪.‬‬ ‫مــدل اجرایی شــتاب دهنده تیک بر پایه‬ ‫یــک دوره دوماهه(پیش شــتاب دهی) و‬ ‫یــک دوره ‪ 4‬ماهه(شــتاب دهی) طراحی‬ ‫شده اســت‪ .‬تیم های صاحب ایده با ثبت‬ ‫درخواست خود در ســایت شتاب دهنده‬ ‫در صــورت پذیرفته شــدن وارد مرحلــه ‬ ‫پیش شــتاب دهی شــده و به مدت دوماه‬ ‫از خدمات رایگان شــتاب دهنده استفاده‬ ‫می کننــد و با اموزش هــای تخصصی که‬ ‫می بینند‪ ،‬اماده جذب سرمایه و پذیرش در‬ ‫دوره شتاب دهی می شوند‪.‬‬ ‫در مرحله شــتاب دهی تیم هــا به صورت‬ ‫کامل تــر و حرفه ای تری از تمامی خدمات‬ ‫و امکاناتی که در مرحله قبل نیز داشــتند‪،‬‬ ‫بهره خواهند برد‪.‬‬ ‫همچنیــن در این مرحلــه تیم ها خود را‬ ‫تکمیل کرده و بــا جذب کاربــر و بهبود‬ ‫محصول (تا مرحله ای باثبات و بدون خطا)‪،‬‬ ‫مرحله بعد اماده‬ ‫ ‬ ‫خود را برای سرمایه گذاری‬ ‫می کنند‪ .‬عالقه مندان می توانند از طریق‬ ‫وب سایت‪ ticacc.ir‬و تلگرام ‪@ticacc‬‬ ‫با این شتاب دهنده در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫چرا این طرح را‬ ‫جلد کردیم؟‬ ‫وقتی صحبت از جلد هفته نامه می شود‪ ،‬ما‬ ‫در یک فراینــد گفت وگومحور‪ ،‬گزینه های‬ ‫مختلفی را مطــرح می کنیم و ســرانجام‬ ‫به یک ســوژه و یا شــخصیت استارت اپی‬ ‫می رســیم که یا مهم ترین رخــداد هفته‬ ‫برای اکوسیســتم اســتارت اپی بوده و یا‬ ‫چهره ای اســت تاثیرگذار با کسب وکاری‬ ‫وزن دار‪ .‬این هفته با توجــه به اتفاقاتی که‬ ‫پیرامون اپلیکیشن های ایرانی منتشرشده‬ ‫در اپ اســتور افتاده بود‪ ،‬خواه ناخواه سوژه‬ ‫جلد را روی این موضــوع متمرکز کردیم‪.‬‬ ‫امــا وقتی صحبت از طرح جلد شــد بی راه‬ ‫ندیدیم که در کنار فشاری که سال هاست‬ ‫کســب وکارهای نوپای ایرانی در مواجهه با‬ ‫شرکت های خارجی و در مراودات بین المللی‬ ‫متحمل می شوند‪ ،‬اشــاره ای هم به فشارها‬ ‫و محدودیت ها و ســنگ اندازی هایی کنیم‬ ‫که یکی دو ســال گذشته‪ ،‬با عرض تاسف از‬ ‫سوی خودی ها و وطنی ها به انها وارد شده‬ ‫است؛ همان ها که به بهانه هایی چون مقابله با‬ ‫رخنه فرهنگ و اقتصاد خارجی ها در کشور‪،‬‬ ‫چوب برداشتند و استارت اپ هایی را زدند‬ ‫که خانه امید و ارزوی اســتعدادهای جوان‬ ‫ایرانی بود‪ .‬حاال که اپل در یک خودشیرینی‬ ‫ترامپ پسند‪ ،‬شمشیر روی کسب وکارهای‬ ‫موفق وطنی کشــیده‪ ،‬دلواپس های دیروز‬ ‫زبان در کام کشــیده اند و انگار نه انگار که‬ ‫منافع ملی‪ ،‬امروز است که به خطر افتاده‪.‬‬ ‫باز هم استارت اپ های داخلی تنها مانده اند‪.‬‬ ‫انگار نــاف انها را با ایــن تنهایی غم انگیز و‬ ‫بی پناهــی عمیق بریده انــد؛ چراکه وقتی‬ ‫صحبت از مراوده های بین المللی می شود‪،‬‬ ‫دلنگران ها تنها چیزی که در افق دید خود‬ ‫می بینند فقط جاسوس بازی و به یغما بردن‬ ‫استعدادها و فرار مغزها و ایده هاست‪ .‬کسی‬ ‫از خود نمی پرســد که وقتی یک شــرکت‬ ‫داخلی که ماهانه میلیون ها مشــتری دارد‬ ‫در برابر یک شرکت دســت چندم هلندی‬ ‫بی دفاع شــده برای حمایت از ان چه کاری‬ ‫باید کرد؟ یا وقتی یک شــرکت هندی که‬ ‫نامش در هیــچ رنکینگی از شــرکت های‬ ‫فناور منطقه خودش هم نیامده به واســطه‬ ‫اجباری که کســب وکارهای داخلی برای‬ ‫خرید خدماتش دارند به ان روی می اورند‬ ‫و ان شــرکت به همین دلیل یک شبه رشد‬ ‫می کند چطور شرکت های داخلی را مورد‬ ‫ظلم قرار می دهد؟ تاســف بار اینکه همین‬ ‫شرکت برای اینکه بتواند چند سرمایه گذار‬ ‫امریکایــی را راضی کند که از صدقه ســر‬ ‫رشد خیره کننده ناشی از فروش خدماتش‬ ‫بــه ایرانی ها‪ ،‬پای میز مذاکره کشــانده‪ ،‬به‬ ‫یکبــاره همه خدماتش بــه ایرانی ها را هوا‬ ‫می کند! تاسف بارتر اینکه کسی هم نیست‬ ‫کســب وکارهای بالتکلیف مانــده ایرانی‬ ‫را یاری کنــد‪ .‬حداقل توقع این اســت که‬ ‫کســب وکاری که از یک شــرکت خارجی‬ ‫چنین ظلمــی دیــده را متهم بــه عامل‬ ‫خارجی بودن نکنند!‬ ‫این قصــه تلخی اســت که سال هاســت‬ ‫کســب وکارهای حوزه وب با ان مواجهند؛‬ ‫در داخل بی مهــری می بینند و خارجی ها‬ ‫هم هرجور که بخواهند با انها رفتار می کنند‪.‬‬ ‫یک روز که منافع شان اقتضا می کند به انها‬ ‫خدمات می دهند و هرگاه به اندازه کافی با‬ ‫ارائه این خدمات و بزرگ شــدن به چشــم‬ ‫سرمایه گذاران غربی امدند‪ ،‬فرش را از زیر‬ ‫پای کسب وکارهای ایرانی می کشند‪ ،‬بدون‬ ‫اینکه در هیچ محکمه ای پاســخگو باشند‪.‬‬ ‫در چنین شــرایطی قوانین و سیاست های‬ ‫داخلی در مواجهه با استارت اپ های ایرانی‬ ‫چطور باید تنظیم شود؟ چه کسی این روزها‬ ‫حاضر است بیاید وسط میدان و اعتراف کند‬ ‫که شب نامه بازی هایی که پارسال راه افتاده‬ ‫بود‪ ،‬چقدر اجحاف و بی انصافی در حق این‬ ‫کسب وکارهای نواور و اشتغال زا بوده است؟‬ ‫چرا جبهه ای که خــود را حامی منافع ملی‬ ‫نامیده بود‪ ،‬این روزها سکوت اختیار کرده؟‬ ‫چرا انها که بی پروا این کسب وکارها را عامل‬ ‫غربی ها عنوان می کردند‪ ،‬امروز جوابی برای‬ ‫اقدامی که اپل کرده ندارند؟‬ ‫اینهــا فقــط مشــکالت و دردســرهای‬ ‫کسب وکارهای ایرانی در فضای بین المللی‬ ‫و جامعه جهانی وب اســت؛ مشــکالتی که‬ ‫تقریبا تمامی انها هیچ ربطی به سیاست ها‬ ‫و اســتراتژی های داخلی این کسب وکارها‬ ‫ندارد‪ .‬همه انها به سیاستگذاری هایی مرتبط‬ ‫می شود که یا ناشی از بازیگری ضعیف ایران و‬ ‫سیاستگذاران ایرانی در مواجهه با مفهوم وب‬ ‫بوده و یا ناشی از سیاست های محدودیت زا و‬ ‫ظالمانه غربی ها‪ .‬شاید در حال حاضر باتوجه‬ ‫به سیاســت های کلی کشــور نتوانیم نگاه‬ ‫غربی ها و سیاســت های خصمانه انها را به‬ ‫کسب وکارهای ایرانی عوض کنیم اما حداقل‬ ‫می توانیم در سیاست ها و نگاه سیاستگذارها‬ ‫و تصمیم گیرنــدگان داخلی بــه این حوزه‬ ‫اینده دار‪ ،‬تغییری اساسی ایجاد کنیم‪ .‬شاید‬ ‫وقت ان رســیده باشد که انها که هر وقت به‬ ‫سراغ اینترنت و کســب وکارهای اینترنتی‬ ‫می ایند‪ ،‬عینک بدبینی به چشــم می زنند‬ ‫و تنها با زبان تهدیــد و افترا و فیلتر صحبت‬ ‫می کنند‪ ،‬به خاطر منافع ملی هم که شــده‬ ‫در این نگاه خســارت زای خود تجدیدنظر‬ ‫اساسی کنند‪.‬‬ ‫از بدمن های پرزور زندگی نترسید‬ ‫استاد مسلم دلهره در سینما‪ ،‬جمله جالب و البته جذابی دارد که اگر‬ ‫تلنگر‬ ‫از دسته خوش بین ها باشید می توانید نکته ای ظریف از ان بیرون‬ ‫بکشید‪ .‬الفرد هیچکاک می گوید‪« :‬هرچقدر بدمن یا همان ادم ب ِد‬ ‫فیلم موفق تر باشد‪ ،‬فیلم موفق تری خواهید ساخت‪ ».‬بدمن ها در برابر قهرمانان‪،‬‬ ‫مابه ازای سختی ها و مصائب زندگی هستند‪ .‬همان گرفتاری ه ا و درد سرهایی که هر‬ ‫روز باید با انها جنگید و پیش رفت و تسلیم نشد‪ .‬در هیچ داستان کارافرینانه ای‬ ‫کسی نخوانده که بی وجود این مشکالت و سختی ها کسی به قله موفقیت‪ ،‬به‬ ‫درجه ای از بزرگی و یا ماندگاری نام و نشان رسیده باشد‪ .‬بدمن های‬ ‫زندگی تان را بشناسید و از اندازه و زور انها نهراسید‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪x‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪70‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 11 /‬شهریور‪ /‬ســال دوم‪ /‬شـماره ‪70‬‬ ‫‪No.70 \ Vol.2 \ Sat \ Sep 2 th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫کیک پیام رسان فوری‬ ‫کیک (‪ )Kik‬یک اپلیکیشن همراه پیام رسانی‬ ‫فوری اســت کــه شــرکت کانادایی کیک‬ ‫اینتراکتیو ان را به طور رایگان در نسخه های‬ ‫ای او اس‪ ،‬اندروید و ویندوز فون به بازار عرضه‬ ‫کرده اســت‪ .‬ایــن اســتارت اپ از یک طرح‬ ‫داده تلفن هوشــمند یا وای فای برای انتقال و‬ ‫دریافت پیام‪ ،‬عکس‪ ،‬ویدئو‪ ،‬صفحه وب همراه‬ ‫و سایر محتواها اســتفاده می کند البته تمام‬ ‫این امکانات منوط بر ثبت نام کاربر و دریافت‬ ‫یک نام کاربری است‪ .‬ویژگی های کیک وجه‬ ‫تمایز این استارت اپ از سایر استارت اپ های‬ ‫مشابه است‪ .‬برای مثال‪ ،‬کیک هویت کاربران‬ ‫را ناشناس نگاه می دارد و به انها امکان می دهد‬ ‫بدون ارائه شــماره تلفن ثبت نــام کنند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن نشانی ای پی کاربر را ثبت می کند‬ ‫که شرکت می تواند از ان برای مشخص کردن‬ ‫موقعیت مکانی اســتفاده کند‪ .‬در مه ‪،2016‬‬ ‫کیک تقریب ا ‪ 300‬میلیون کاربر ثبت شــده‬ ‫داشت و حدود ‪ 40‬درصد از نوجوانان امریکا از‬ ‫ان استفاده می کردند‪.‬‬ ‫کیکبرایمدتیموردانتقادقرارگرفتزیراادعا‬ ‫شده بود که از این اپلیکیشن برای بهره کشی‬ ‫کودکان استفاده شده است و مکانیسم کنترل‬ ‫والدین ضعیفی داشت‪ .‬شرکت کیک در سال‬ ‫‪ 2009‬توسط گروهی از دانشجویان دانشگاه‬ ‫واترلو در کانادا راه اندازی شد‪ .‬انها می خواستند‬ ‫فناوری های جدیــدی را برای اســتفاده در‬ ‫تلفن های هوشمند ایجاد کنند‪ .‬کیک مسنجر‬ ‫اولین اپلیکیشن توســعه یافته انها بود که در‬ ‫‪ 19‬اکتبر ‪ 2010‬وارد بازار شــد‪ .‬در عرض ‪15‬‬ ‫روز‪ ،‬این اپلیکیشن به یک میلیون کاربر رسید‬ ‫و گفته می شــود که توییتر نقش کاتالیزور را‬ ‫برای رشد این اپلیکیشن داشته است‪ .‬در ‪24‬‬ ‫نوامبر ‪ RIM ،2010‬این اپلیکیشن را از دنیای‬ ‫اپلیکیشن های بلک بری حذف کرد و قابلیت‬ ‫این نرم افزار را به کاربــران خود محدود کرد‪.‬‬ ‫در همان ماه کیک توانست ‪ 38.3‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه جذب کند و پیام رسانی گیف «رله» را‬ ‫خریداری کرد‪ .‬والیانت کپیتال پارتنرز‪ ،‬اس وی‬ ‫انجل و میالنیوم تکنولوژی ولیو پارتنرز از جمله‬ ‫ســرمایه گذاران این شــرکت بودند‪ .‬تا کنون‬ ‫کیک در کل ‪ 70.5‬میلیون دالر سرمایه جذب‬ ‫کرده است‪ .‬در ‪ 16‬اگوست ‪ ،2015‬کیک روی‬ ‫ابرقدرت اینترنت چین‪ ،‬تنســنت که شرکت‬ ‫مادر خدمات پیام رسانی چینی وی چت بود‪،‬‬ ‫مبلغیمعادلبا‪ 50‬میلیون دالر سرمایه گذاری‬ ‫کرد‪ .‬این سرمایه گذاری موجب شد که ارزش‬ ‫شــرکت به ‪ 1‬میلیارد دالر برسد‪ .‬مدیرعامل‬ ‫شرکت‪ ،‬تد لیوینگ استون‪ ،‬می گوید که یکی از‬ ‫ارزوهای شرکت کیک ان است که به وی چت‬ ‫غرب تبدیل شود و بخش مهمی از راهبرد این‬ ‫شرکت جذب کاربران جوان است‪ .‬در ‪ 1‬اکتبر‬ ‫‪ ،2014‬ســونی موزیک و کیک اینتراکتیو در‬ ‫انجمن بازاریابی همراه به طور مشترک برنده‬ ‫جایزه اسمارتیز شــدند‪ .‬در اکتبر ‪ ،2016‬تد‬ ‫لیوینگ اســتون به عنوان باهوش ترین نواور‬ ‫فناوری تورنتو معرفی شــد‪ .‬او در فهرســت‬ ‫بو کار ‪2017‬‬ ‫خالق ترین افراد در حوزه کســ ‬ ‫نیز قرار گرفته است‪.‬‬ ‫سوییم سوام‬ ‫سوییم ســوام (‪ )SwimSwam‬یک ســازمان‬ ‫خبری است که اخبار مربوط به شنا و قواصی‪،‬‬ ‫واترپلو و غیره را منتشر می کند‪ .‬این استارت اپ‬ ‫در مــارس ‪ 2012‬به عنوان یک وب ســایت‬ ‫راه اندازی و به سرعت به یک وب سایت شنای‬ ‫پرطرفداردرسراسردنیاتبدیلشد‪.‬سوییم سوام‬ ‫یکی از ‪ 100‬رسانه اجتماعی مهم است که به‬ ‫مسابقات المپیک تابســتانه ‪ 2016‬پرداخته‬ ‫بود‪ .‬در سال ‪ ،2016‬این استارت اپ یک مجله‬ ‫چاپی به نام مجله سوییم سوام را راه اندازی کرد‬ ‫که در فهرست ‪ 30‬مجله جدید و برتر سال قرار‬ ‫گرفت‪ .‬این شرکت خبری توسط برادن کیت‪،‬‬ ‫گرت مک کافری‪ ،‬دیویس ولو‪ ،‬تیفانی استوارت‬ ‫و برنده مدل طالی المپیک‪ ،‬ملوین استوارت‪،‬‬ ‫بنیانگذاری شده است‪ .‬این سایت فهرستی از‬ ‫مشاغل مربوط به شنا را نیز جمع اوری می کند‪.‬‬ ‫مراسم اهدای جوایز سوامی این استارت اپ نیز‬ ‫بسیار مشهور است که هر سال به شناگران در‬ ‫گروه های سنی مختلف و در سطح بین المللی‬ ‫جوایزی اهدا می کند‪.‬‬ ‫استارت اپ‪8‬سالهامریکاییدرجمع‪ 50‬شرکتبازاریابمحتواییقرارگرفتهاست‬ ‫سندگرید؛بازاریابایمیلیکهخوبسرمایهجذبمی کند‬ ‫سندگرید (‪ )SendGrid‬یک پلتفرم ارتباطات مشتریان‬ ‫در دنور‪ ،‬کلرادو‪ ،‬اســت که برای بازاریابی ایمیلی در نظر‬ ‫گرفته شده است‪ .‬این استارت اپ توسط ایساک سالدانا‪،‬‬ ‫خوزه لوپز و تیم جنکینز در سال ‪ 2009‬بنیانگذاری شد و‬ ‫از طریق برنامه شتاب دهنده تک استارز توسعه یافت‪ .‬در‬ ‫سال ‪ ،2017‬سندگرید بیش از ‪ 81‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫به دست اورد و دفاتر خود را در دنور‪ ،‬بولدر‪ ،‬اورنج کانتی‪،‬‬ ‫ردوود سیتی و لندن تاســیس کرد‪ .‬سندگرید خدمات‬ ‫ایمیلــی مبتنی بر فضــای ابری را ارائــه می دهد که به‬ ‫بو کارها در تحویل ایمیل کمک می کند‪ .‬این خدمات‬ ‫کس ‬ ‫انواع مختلفی از ایمیل اعم از اعالن های ارسال‪ ،‬درخواست‬ ‫دوستی‪ ،‬تایید ثبت نام و روزنامه خبری ایمیل را مدیریت‬ ‫می کند‪ .‬به عالوه نظارت بر ارائه دهنده خدمات اینترنتی‪،‬‬ ‫کلیدهای دامنه‪ ،‬چارچوب سیاســت های فرســتنده و‬ ‫چرخه های بازخورد رســیدگی می کنــد‪ .‬همچنین این‬ ‫شرکت ردیابی لینک و تهیه گزارش نرخ باز را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به عــاوه به شــرکت ها امکان می دهد تــا گزارش های‬ ‫هرزنامه‪ ،‬لغو اشــتراک و ایمیل ها را پیگیری کنند‪ .‬این‬ ‫شرکت از سال ‪ 2012‬قابلیت های اعالن فوری‪ ،‬صوتی و‬ ‫پیامکی را از طریق شراکت با تویلیو به خدمات خود اضافه‬ ‫کرد‪ .‬در سال ‪ ،2015‬این استارت اپ یک راهکار بازاریابی‬ ‫ایمیلی را راه اندازی نمود‪ .‬سندگرید یک نسخه رایگان را‬ ‫با سه سطح خدمات مختلف ارائه می دهد‪ .‬مشتریان این‬ ‫اســتارت اپ عبارتند از‪ :‬اوبر‪ ،‬تویلیو‪ ،‬فوراسکوئر‪ ،‬پاندورا ‬ ‫و ایربنب‪ .‬در ژانویه ‪ ،2017‬استک شــیر رتبه چهارم را از‬ ‫نظر ابزار سال به این استارت اپ اعطا کرد زیرا سندگرید‬ ‫یک گزینه ایمیل مقرون به صرفه با قابلیت تحویل و یک‬ ‫پلتفرم بازاریابی ایمیل برای افراد غیر از توسعه دهندگان‬ ‫بود‪ .‬در ســال ‪ 2016‬نیز این اســتارت اپ در فهرســت‬ ‫‪ 100‬شــرکت فضای ابری و خصوصی برتر فوربس قرار‬ ‫گرفت‪ .‬در دسامبر ‪ ،2016‬سندگرید به عنوان یکی از ‪50‬‬ ‫بازاریاب های محتوای بی‪2‬بی برتر ســال معرفی شد که‬ ‫متشــکل از تیم های بازاریابی پیشرفته بود که راهبردها‬ ‫را یکپارچه سازی می کردند‪ ،‬محتوای کامل تهیه کرده و‬ ‫به کیفیت محتوا اهمیت می دادنــد تا در عصر دیجیتال‬ ‫جایگاه برتر خود را حفظ کنند‪.‬‬ ‫در دسامبر ‪ ،2016‬این استارت اپ بهترین مکان برای کار‬ ‫شناخته شد و گواهی دریافت کرد و رتبه ای معادل با رتبه‬ ‫شرکت هایی را کســب کرد که فرهنگ کاری انها توسط‬ ‫بازخورد کارمندان تایید شده بود‪.‬‬ ‫در اگوست ‪ ،2014‬ســندگرید در فهرست ‪ 5000‬لینک‬ ‫قرار گرفت‪ .‬این فهرست مربوط به شرکت های امریکایی‬ ‫خصوصی ســال ‪ 2014‬است که ســریع ترین روند رشد‬ ‫را داشــته اند‪ .‬در همان سال‪ ،‬این اســتارت اپ فهرست‬ ‫محیط هــای کاری برتر دنــور را تهیه کرد و بر اســاس‬ ‫پاسخ های نظرســنجی درباره محیط کار که کارمندان‬ ‫ســندگرید ان را تکمیل کرده بودنــد‪ ،‬به عنوان بهترین‬ ‫محیط کار شناخته شد‪.‬‬ ‫اوال َکبس؛ تاکسی انالین هندی ها‬ ‫سلفای؛ پلتفرمی برای ناشران محتوا‬ ‫شــرکت «انــی تکنولــوژی» که تحت نــام اوال‬ ‫لو نقل‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬یک شــرکت شــبکه حم ‬ ‫انالین در هند اســت‪ .‬این شــرکت به عنوان یک‬ ‫جمع اوری کننده تاکسی در بمبئی راه اندازی شد‬ ‫اما در حال حاضر دفتر ان در بنگلور اســت‪ .‬ارزش‬ ‫این شرکت در سپتامبر ‪ 2015‬حدود ‪ 5‬میلیارد دالر‬ ‫تخمین زده شده است‪.‬‬ ‫اوال کبس(‪ )Ola Cabs‬در ‪ 3‬دسامبر ‪ 2010‬توسط‬ ‫باویــش اگاروال کــه در حال حاضــر مدیرعامل‬ ‫شرکت است و انکیت باتی راه اندازی شد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2017‬این شرکت به یک شبکه متشکل از بیش از‬ ‫‪600‬هزار وسیله نقلیه در سراسر ‪ 110‬شهر توسعه‬ ‫یافــت‪ .‬در نوامبــر ‪ ،2014‬اوال به طور ازمایشــی‬ ‫خودروهــای متنوعی را در بنگلــور وارد کار کرد‪.‬‬ ‫پس از ان‪ ،‬در شــهرهای دیگر مانند دهلی‪ ،‬پیون‪،‬‬ ‫چنای و حیدراباد و نیز کلکته خدمات خود را ارائه‬ ‫داد‪ .‬در دسامبر ‪ ،2015‬اوال خدمات اتومبیل خود‬ ‫را در میســور‪ ،‬چاندیگار‪ ،‬ایندور‪ ،‬جیپو ر و گواهاتی‬ ‫توسعه داد‪.‬‬ ‫در مــارس ‪ ،2015‬اوال کبــس خدمات تاکســی‬ ‫‪ TaxiForSure‬در بنگلــور را به مبلغ ‪ 200‬میلیون‬ ‫دالر خریداری کرد‪ .‬از ‪ 25‬ژوئــن ‪ ،2015‬کاربران‬ ‫اوال می توانستند از طریق اپلیکیشن همراه اوال به‬ ‫تاکسی های این شرکت خدماتی دسترسی داشته‬ ‫باشــند‪ .‬در نوامبر ‪ ،2015‬اوال ژئوتگ‪ ،‬یک شرکت‬ ‫اپلیکیشــن های برنامه ریزی ســف ر را به یک مبلغ‬ ‫نامشخص خریداری کرد تا خدمات اتوبوس جدید‬ ‫خود را تقویت کند‪ .‬اوال انواع مختلفی از خدمات را‬ ‫ارائه می دهد؛ از خدمات سفرهای اقتصادی گرفته‬ ‫افرادی کــه به دنبال یک روش قابــل اعتماد برای‬ ‫تبلیغــات و فــروش محصــوالت دیجیتالی خود‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به این پلتفرم تکیه کنند‪ .‬سلفای‬ ‫(‪ ،)Sellfy‬یــک پلتفرم تجــارت الکترونیک جدید‬ ‫اســت که به تازگی با شعار تســهیل در روشی که‬ ‫ناشران و عالقه مندان خالق دوست دارند محصوالت‬ ‫دیجیتال خود را به فروش برســانند‪ ،‬به طور انالین‬ ‫در اختیار قرار گرفته اســت‪ .‬این پلتفرم به گونه ای‬ ‫ال نواورانه و اطالعاتی باشد‬ ‫طراحی شــده که کام ‬ ‫و به هر فــردی امکان می دهد تا به طور بی ســیم‬ ‫محصوالت دیجیتالی خود را به طور مستقیم در بین‬ ‫دنبال کنندگان خود و نیز طرفداران فقط با استفاده از‬ ‫یک لینک کوتاه بازاریابی کنند‪ .‬سلفای به شما امکان‬ ‫می دهد تا هر محصولی را‪ ،‬از یک کتاب الکترونیکی‪،‬‬ ‫نرم افزار‪ ،‬تصویر‪ ،‬ویدئو گرفته تا هر چیز دیگری که‬ ‫در دسته بندی محتوای دیجیتالی قرار می گیرد‪ ،‬به‬ ‫فروش برسانید‪ .‬با این حال‪ ،‬کاربران باید محصول را‬ ‫اپلود کرده و قیمت مورد نظر خود را قبل از شــروع‬ ‫فروش در شــبکه های اجتماعی مانند فیس بوک‪،‬‬ ‫توییتر یا وب سایت خود وارد کنند‪.‬‬ ‫فــروش در فیس بــوک و توییتــر فقــط از طریق‬ ‫اشتراک گذاری لینک یا استفاده از دکمه «خرید»‬ ‫در وب سایت شما انجام می شود‪ .‬با اینکه پلتفرم های‬ ‫متعددی در حوزه تجارت الکترونیک در سراسر دنیا‬ ‫وجود دارند‪ ،‬سلفای که دفتر ان در لیتوانی است یک‬ ‫پلتفرم ساده برای فروشــندگان و خریداران است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ اینترنتی جدید توانســت ه است با‬ ‫افزودن قابلیت های جالب به موفقیت چشمگیری‬ ‫در مقایسه با رقبای خود دست پیدا کند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫تا لوکس‪ .‬این تاکسی ها از طریق اپلیکیشن همراه‬ ‫رزرو می شــوند و پرداخت نقدی و یا غیرنقدی از‬ ‫طریق اپلیکیشن اوال مورد قبول است‪ .‬این شرکت‬ ‫ادعا می کند که در روز بیش از ‪150‬هزار رزرو دارد‬ ‫و ‪60‬درصد از سهم بازار را در هند به خود اختصاص‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫در نوامبــر ‪ ،2014‬اوال خدمات ریکشــای خود را‬ ‫نیز در اپلیکیشــن همراهش در بنگلــور‪ ،‬پیون و‬ ‫‪ 73‬شهر دیگر ارائه کرد‪ .‬در اگوست ‪ ،2015‬وقتی‬ ‫مشخصات مشــتریان مانند نام‪ ،‬شــماره تلفن و‬ ‫نشــانی انها در بنگلور در قالب پیامک توسط یک‬ ‫فرد در چنای دریافت شــد‪ ،‬این شرکت متهم شد‬ ‫که قانون حفــظ حریم خصوصــی را نقض کرده‬ ‫است‪ .‬با اینکه این پیام ها به اوال گزارش شدند‪ ،‬این‬ ‫شرکت انها را نادیده گرفت‪ .‬اما سه هفته بعد وقتی‬ ‫توجه رسانه های اجتماعی به این موضوع جلب شد‪،‬‬ ‫شرکت به ان رسیدگی کرد‪.‬‬ ‫این استارت اپ ذخیره ســازی محصول دیجیتالی‬ ‫یکپارچه و تحویل فوری به خریدار را در دستور کار‬ ‫خود قرار داده اســت‪ .‬بنابراین دیگر کاربران مجبور‬ ‫نیستند محصوالت خود را به طور خارجی انبار کنند‬ ‫زیرا سلفای از انها نگهداری می کند‪ .‬در تراکنش ها‬ ‫نیز هیچ گونه تاخیــری وجود ندارد‪ .‬مبلغ بالفاصله‬ ‫در حساب پی پال‪ ،‬استرایپ یا پی میل کاربران واریز‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫به عالوه کاربران می توانند یک برنامه مرتبط را برای‬ ‫محصوالت خود ایجاد کنند و از فروش محصوالت‬ ‫دیجیتال خود کمیســیون دریافــت کنند‪ .‬یکی از‬ ‫قابلیت های مهم این استارت اپ تخفیف های رسانه ‬ ‫اجتماعی اســت که به فروشندگان امکان می دهد‬ ‫توییت دیگران را داشــته باشند و محصوالت خود‬ ‫را به اشــتراک بگذارند‪ .‬تا انجا که به فروش و دانلود‬ ‫محصوالت دیجیتالی مربوط می شــود‪ ،‬هیچ چیز‬ ‫اسان تر از کار با سلفای نیست‪.‬‬ ‫هلپاسکات؛یکمیزکمک نرم افزار!‬ ‫هلپ اســکات (‪ ،)Help Scout‬که در گذشته به برایت ورکز معروف بود‪ ،‬یک‬ ‫شرکت نرم افزاری اســت که دفتر مرکزی ان در بوستون ماساچوست‪ ،‬واقع‬ ‫شده اســت‪ .‬این شرکت یک پلتفرم پشتیبانی از مشــتری مبتنی بر ایمیل‪،‬‬ ‫ابزار دانش بنیان و یک ویجت جست وجو‪/‬تماس تعبیه شده برای متخصصان‬ ‫خدمات مشتریان ارائه می دهد‪ .‬محصول اصلی این استارت اپ یک میز کمک‬ ‫نرم افزار به عنوان خدمات (‪ ) SaaS‬مبتنی بر وب و سازگار با ‪ HIPAA‬است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ در سال ‪ 2011‬بنیانگذاری شد و خدمات خود را به بیش از ‪7000‬‬ ‫مشتری در بیش از ‪ 140‬کشور اعم از بافر‪ ،‬ترلو‪ ،‬بیس کمپ‪ ،‬ردیت و انجل لیست‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬عالوه بر بوستون‪ ،‬این شرکت نیروی کار از راه دور دارد که از ‪53‬‬ ‫نفر تشکیل شده است که در بیش از ‪ 30‬شهر در سراسر دنیا زندگی می کنند‪.‬‬ ‫نیک فرانچیس‪ ،‬جارد مک دانیال و دنی سویندل قبل از اینکه هلپ اسکات را‬ ‫راه اندازی کنند‪ ،‬به مدت ‪ 6‬سال یک مرکز مشاوره طراحی وب به نام برایتورکز را‬ ‫در تنسی اداره می کردند‪ .‬هلپ اسکات به طور رسمی در اوریل ‪ 2010‬و زیر نظر‬ ‫شرکت مادر برایت ورکز راه اندازی شد‪ .‬هم بنیانگذاران در حالی که در تک استارز‬ ‫ت اپی‪ -‬شرکت داشتند‪ ،‬به طور علنی‬ ‫بوستون ‪ -‬یک برنامه شتاب دهنده استار ‬ ‫هلپ اســکات را راه اندازی کردند‪ .‬هلپ اســکات بالفاصله پس از تک استارز‬ ‫‪800‬هزار دالر ســرمایه جذب کرد و به مدت دو سال سوداور بود‪ .‬پس از ان‬ ‫در دور بعدی از تامین بودجه در ســال ‪ ،2015‬مبلغ ‪ 6‬میلیون دالر سرمایه به‬ ‫دست اورد‪ .‬در همان سال نام شرکت از برایت ورکز به هلپ اسکات تغییر یافت‪.‬‬ ‫در دسامبر ‪ ،2011‬این استارت اپ به نفع اکیومن‪ ،‬یک خیریه که به ریشه کن‬ ‫کردن فقر کمک می کند‪ ،‬در یک برنامه تامین بودجه شــرکت کرد‪ .‬انها یک‬ ‫پوستر از نقل قول معروف اســتیو جابز را که می گوید «این هم برای انهایی‬ ‫که دیوانه هستند» فروختند و توانســتند بیش از ‪100‬هزار دالر کمک مالی‬ ‫جمع اوری کنند‪.‬‬ ‫در نوامبر ‪ ،2015‬اپ اســتورم این اســتارت اپ را یکی از ‪ 6‬نرم افزار خدمات‬ ‫مشــتریان برتر برای مک خواند‪ .‬در ســال ‪ ،2015‬نام هلپ اسکات به عنوان‬ ‫یک ابــزار بازاریابی مهم و یک راهکار نرم افزاری برای اســتارت اپ ها مطرح‬ ‫شد‪ .‬این استارت اپ همواره در فهرســت بهترین ها در حوزه های بازاریابی و‬ ‫خدمات مشــتریان قرار داشت‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬یکی از ‪ 16‬استارت اپ مهم‬ ‫بوستون نام گرفت‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمدجواد حیدری‪ ،‬ارمان‬ ‫نعمتی‪ ،‬محمد پور اسکندر‪ ،‬میالد میرزایی و‬ ‫محمدرضا عباس پور‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬دانش فنی‬ ‫سال شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫میالدمیرزاییومحمدرضاعباس پوررویامنیتفروشتاکیدویژه ایدارند‬ ‫هوجی بوجی‬ ‫«هوجی بوجی»مارکت پلیسیبرایدادوستدانالین‬ ‫فروشگاه اینترنتی اختصاصی خود را بسازد‪».‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫خرید انالین یکــی از جذابیت هــای ویژه فضای‬ ‫مجازی است‪ .‬اینکه در این گرمای تابستان به جای‬ ‫پرسه زدن در خیابان های گرم و شلوغ در خانه خود‬ ‫بنشینی و با سرچ در اینترنت ده ها سایت و صفحه‬ ‫در مــورد کاالی مورد نظر خــود را بیابی و با چند‬ ‫کلیک ان را خریداری کنی‪ ،‬تجربه منحصر به فردی‬ ‫اســت‪ .‬محمدجواد حیــدری ‪ 23‬ســاله به همراه‬ ‫هم تیمی هایش ارمان نعمتی‪ ،‬محمد پور اسکندر‪،‬‬ ‫میالد میرزایی و محمدرضــا عباس پور برای تکرار‬ ‫این تجربه برای مشتریان اســتارت اپی به نشانی‬ ‫‪ hoojibooji.com‬را راه اندازی کرده اند تا از طرفی‬ ‫امکان خرید انالیــن را فراهم کنند و از طرف دیگر‬ ‫این امکان را برای فروشندگان انالین و افالین فراهم‬ ‫کنند تــا بتوانند با هزینه کم برای خود فروشــگاه‬ ‫اینترنتــی راه انــدازی کنند‪ .‬محمدجــواد متولد‬ ‫فیروزکوه است و در رشته ‪ IT‬در دانشگاه علوم و فنون‬ ‫مازندران تحصیل کرده است‪ .‬او می گوید در دوران‬ ‫دانشجویی به همراه دوستانش این ایده را به صورت‬ ‫پروژه ای خارج از محیط دانشگاه شروع کردند و بعد‬ ‫از دانشگاه ان را ادامه دادند‪ « .‬ایده از انجایی شکل‬ ‫گرفت که در یک اســتارت اپ ویکند شرکت کرده‬ ‫بودیم که این انگیزه برای شروع کار و تشکیل تیم را‬ ‫در ما ایجاد کرد‪ .‬البته اولین کار تیمی ما استارت اپی‬ ‫در حوزه تاکسی بی سیم بود که به نتیجه نرسید و‬ ‫هوجی بوجی دومین کار تیمی ماست که به نتیجه‬ ‫رسیده اســت‪ .‬هر کدام از اعضای تیم قبل از شروع‬ ‫پروژه فروشــگاه های اینترنتی مختلفی برای افراد‬ ‫مختلف طراحی کرده بودیم و ما به واسطه کارمان‬ ‫شــاهد این بودیم که افراد زیادی تمایل دارند که‬ ‫فروشگاه اینترنتی باکیفیت ولی با هزینه پایین ایجاد‬ ‫کنند و به این فکر کردیم این کار را برای مشتریان و‬ ‫متقاضیان فروشگاه اینترنتی اسان تر و کم هزینه تر‬ ‫کنیم و به این نتیجه رسیدیم که یک سایت جامع‬ ‫ایجاد کنیم تا هر کسی که می خواهد در ان به راحتی‬ ‫شما نیازی را تشــخیص دادید که باعث شد‬ ‫بستریرافراهمکنیدتاهرکسیبتواندفروشگاه‬ ‫اینترنتی اختصاصی خود را ایجاد کند‪ ،‬شــما‬ ‫در هوجی بوجی به طور کلی چه خدماتی ارائه‬ ‫می دهید‪ ،‬ایــا هوجی بوجی یک مارکت پلیس‬ ‫است؟‬ ‫بله‪ ،‬هوجی بوجی یک مارکت پلیس و بازارچه انالین‬ ‫است که در بستر ان فروشــندگانی که به صورت‬ ‫انالین محصوالت خود را در شبکه های اجتماعی‬ ‫ارائه می دهند و یا فروشندگانی که تا پیش از این در‬ ‫فضای انالین حضور نداشته اند‪ ،‬می توانند فروشگاه‬ ‫اینترنتی اختصاصی خــود را در پنل کاربری ایجاد‬ ‫کنند و محصوالت خود را به صورت انالین به فروش‬ ‫برســانند‪ .‬افراد می توانند دامنه اختصاصی خود را‬ ‫داشته باشــند و یا اینکه به صورت ساب دامین کار‬ ‫را دنبال کنند‪.‬‬ ‫در حــال حاضر چه تعداد فروشــگاه با چه‬ ‫دسته بندی هایی در هوجی بوجی حضور دارند؟‬ ‫تا کنون حدود ‪ 250‬فروشگاه در هوجی بوجی ایجاد‬ ‫شده است‪ .‬دســته بندی های فعال شامل پوشاک‪،‬‬ ‫صنایع دستی و لوازم ارایشی و بهداشتی است البته‬ ‫دسته بندی های دیجیتال‪ ،‬لوازم خانگی و غیره نیز‬ ‫داریم که به زودی در این زمینه ها نیز فعال می شویم‪.‬‬ ‫مراحلی که کاربر باید طی کند تا فروشــگاه‬ ‫اینترنتی خود را ایجاد کند‪ ،‬شامل چه مواردی‬ ‫است؟‬ ‫کاربران کافی اســت در سایت یک اکانت بسازند و‬ ‫شــماره تلفن و نام خانوادگی خود را وارد کنند تا‬ ‫فروشگاه ساخته شود‪ .‬بعد از ان وارد پنل اختصاصی‬ ‫خود می شوند و در ان محصوالت خود را به همراه‬ ‫عکس‪ ،‬قیمــت‪ ،‬تخفیف ها‪ ،‬هزینه های پســتی و‬ ‫توضیحات مورد نیــاز وارد می کنند و به طور کلی‬ ‫می توانند صفحه فروشگاه خود را سفارشی سازی‬ ‫کنند‪ .‬به عالوه می توانند درصد بازاریابی مشخص‬ ‫کنند که بــه ازای تبلیغاتی که مــا در صفحه اول‬ ‫سایت برای محصول مورد نظر انجام می دهیم‪ ،‬این‬ ‫درصد بازاریابی را در صورت فروش رفتن محصول‬ ‫بر می داریم‪.‬‬ ‫تامین کنندگان هوجی بوجی چه کســانی‬ ‫هستند؟‬ ‫برخــی از تامین کننــدگان را از طریــق تلگرام و‬ ‫اینســتاگرام پیدا کردیم و بعضی دیگر را با مراجعه‬ ‫به فروشگاه فیزیکی که داشتند جذب کردیم و قصد‬ ‫داریم از طریق تبلیغات گســترده افراد بیشــتری‬ ‫نسبت به این خدمت اگاه کنیم‪.‬‬ ‫شما یک واســطه هستید که محصوالت را از‬ ‫تامین کنندگان به مشتریان می رسانید یا اینکه‬ ‫فقط بستر را فراهم کرده اید؟‬ ‫ارســال محصوالت بر عهده تامین کنندگان است‬ ‫ولی ما برای اطمینان خاطر مشتریان گزینه ای برای‬ ‫خرید امن داریم به این صــورت که پس از خرید و‬ ‫واریز پول توسط مشتری‪ ،‬پول را نگه می داریم و بعد‬ ‫از تایید محصول توســط مشتری پول را به حساب‬ ‫تامین کننــده واریز می کنیــم‪ .‬تامین کنندگان از‬ ‫شــهرهای مختلفی مانند تهران و چند شهرستان‬ ‫دیگر هستند و قصد داریم تعداد بیشتری فروشگاه‬ ‫از جاهای مختلف جذب کنیم‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در هوجی بوجی چگونه‬ ‫است؟‬ ‫یکی از راه های درامدزایــی همان طور که گفتم‬ ‫درصد بازاریابی است که تامین کنندگان مشخص‬ ‫می کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬یک سری پلن های مختلفی‬ ‫داریم که تامین کنندگان می توانند از ان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬تامین کنندگان می توانند فروشگاه اینترنتی‬ ‫خود را به صورت رایگان ایجاد کنند ولی در قبال‬ ‫اســتفاده از خدماتی همچــون درگاه پرداخت‬ ‫اختصاصی‪ ،‬استفاده از تلگرام برای ثبت محصول‬ ‫و یک ســری امکانات دیگر باید اکانتی را براساس‬ ‫امکانات مختلفی که دوســت دارنــد‪ ،‬در اختیار‬ ‫داشته باشند از ‪ 50‬هزار تومان تا ‪ 300‬هزار تومان‬ ‫خریداری کنند‪.‬‬ ‫هنوز به سود دلخواه نرسیده ایم ولی سود داشته ایم‬ ‫و در حال حاضر درامدمان کمتر از هزینه هاســت‪.‬‬ ‫هر کدام از ما در جاهای دیگری شاغل هستیم و در‬ ‫کنار ان هوجی بوجــی را دنبال می کنیم و تا کنون‬ ‫ســرمایه ای جذب نکرده ایم و با چند سرمایه گذار‬ ‫صحبت کرده ایم و در حال بررسی کار ما هستند‪.‬‬ ‫از زمان شــروع فعالیت چقدر سایت بازدید‬ ‫داشته و چند کاربر عضو سایت هستند؟‬ ‫حدود ‪ 200‬تا بازدیــد در روز داریم و حدود ‪1000‬‬ ‫کاربر نیز عضو ســایت هستند و ‪ 2500‬تا محصول‬ ‫نیز در هوجی بوجی وجود دارد‪.‬‬ ‫مشابه کار شــما که به صورت مارکت پلیس‬ ‫محصوالت مختلف را به فروش برســانند زیاد‬ ‫است‪ ،‬شما چطور خودتان را از رقبا متمایز کردید‬ ‫و مزیت رقابتی شما چیست؟‬ ‫خرید امن یک معضل مهم در این فضا به حســاب‬ ‫می ایــد که ما این امکان را ایجــاد کرده ایم‪ ،‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬در بحث هزینه ســاخت فروشگاه نیز مزیت‬ ‫داریم و ساخت فروشــگاه انالین ما رایگان است و‬ ‫افراد با پلن رایگان می توانند از تمام امکانات استفاده‬ ‫کننــد و پلن های پولی فقط کمی کار را اســان تر‬ ‫می کنند‪ .‬همچنین ســایت یوایکس باالیی دارد و‬ ‫کاربرپسند است‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه ســن و ســال کمی دارید و‬ ‫این اســتارت اپ جزو اولین تجربه های کاری‬ ‫شماست‪ ،‬مهم ترین چالشتان تاکنون چه چیزی‬ ‫بوده است؟‬ ‫بحث مالی و جذب سرمایه مهم ترین مشکل ما بود‪.‬‬ ‫ما دانش فنی الزم را داشــتیم ولــی به دلیل اینکه‬ ‫درامد کافی نداشــتیم‪ ،‬مجبور شدیم شغلی عالوه‬ ‫بر این هم داشته باشیم و وقت کمتری می توانستیم‬ ‫ روی پــروژه بگذاریم‪ .‬اگر درامد بهتری داشــتیم‪،‬‬ ‫می توانستیم زمان بیشتری صرف کنیم و کیفیت‬ ‫باالتری ارائه دهیم‪.‬‬ ‫محمد امین والیتی عسگری ‪ 32‬ساله اهل نیشابور؛ روشندلی است که استارت اپ داری می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫وین‬ ‫فریدا گودرزی‬ ‫«به نام یگانه افریننده پیروز‪ ،‬به راستی پیروزی از ان ماست‬ ‫زیرا با توکل به خدا‪ ،‬نظم و تالش با مشکالت می جنگیم‬ ‫و امیدمان به یاری پروردگار مهربان اســت‪ ».‬این شعار‬ ‫محمد امین والیتی عسگری ‪ 32‬ساله اهل نیشابور است‬ ‫که به تازگی صاحب فرزند شــده اســت‪ .‬او تا ‪ 14‬سالگی‬ ‫کم بینا بــوده و در دوران نوجوانی بینایــی خود را کامال‬ ‫از دســت می دهد ولی این محدودیت فیزیکی هیچ گاه‬ ‫مانع از این نشد که دســت از تالش بکشد و نا امید شود‪.‬‬ ‫با همین عزم راســخ و اراده در همــان دوران جوانی وارد‬ ‫صدا و سیما می شــود‪ .‬او در حال حاضر نیز کارمند صدا‬ ‫و سیماست و ‪ 16‬سال سابقه در حوزه رسانه دارد و شاید‬ ‫تنها مجری نابینای برنامه های زنده در خاورمیانه یا حتی‬ ‫دنیا باشــد که کار تهیه کنندگی‪ ،‬کارگردانی‪ ،‬سردبیری‪،‬‬ ‫نویسندگی و گزارشگری را نیز انجام می دهد‪ .‬محمد امین‬ ‫با اینکه معتقد است افراد نابینا مجبورند به دلیل کمبود‬ ‫امکانات برای یادگیری ‪ 4‬برابر افراد بینا زمان صرف کنند‪،‬‬ ‫دلیل موفقیتش را در سه چیز می داند؛ سماجت‪ ،‬روابط‬ ‫عمومی باال و از همه مهم تر امید‪ .‬او تحت هیچ شــرایطی‬ ‫نا امید نمی شود و با جبهه هایی که در مقابل حضورش در‬ ‫جامعه وجود داشته‪ ،‬مبارزه کرده است و در حال حاضر نیز‬ ‫استارت اپی تحت عنوان اپلیکیشن وین به نشانی دانلود‬ ‫‪ winiha.com/dl‬را راه اندازی کرده اســت‪ .‬محمد امین‬ ‫داستان شــکل گیری اســتارت اپش را اینچنین روایت‬ ‫می کند‪ « :‬تقریبا دو سال پیش با دوستانم ایده اپلیکیشن‬ ‫را مطرح کردم‪ .‬در ابتدا قصد داشتم در محیط وب این کار‬ ‫راانجامدهمولیباتوجهبهاستقبالمردمازاپلیکیشن های‬ ‫موبایلی تصمیم گرفتم روی اپلیکیشن کار کنم‪ .‬ایده وین‬ ‫از یک ایتم سه دقیقه ای که در رادیو شنیدم‪ ،‬در ذهن من‬ ‫شکل گرفت‪ .‬این ایتم بسیار تاثیرگذار بود و به این موضوع‬ ‫ایمان اوردم که رسانه می تواند در سه دقیقه معجزه کند‬ ‫و در همین مدت زمان کم هم می شود نکات اموزشی را از‬ ‫هنوز به‬ ‫سود دلخواه‬ ‫نرسیده ایم‬ ‫ولی سود‬ ‫داشته ایم و در‬ ‫حال حاضر‬ ‫درامدمان‬ ‫کمتر از‬ ‫هزینه هاست‪.‬‬ ‫هر کدام از‬ ‫ما در جاهای‬ ‫دیگری شاغل‬ ‫هستیم و‬ ‫در کنار ان‬ ‫هوجی بوجی‬ ‫را دنبال‬ ‫می کنیم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمد امین والیتی عسگری‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 100 :‬میلیون‬ ‫اشتغالزایی‪ 15 :‬نفر‬ ‫‪R‬‬ ‫اینکه داور جشنواره شوند‪ .‬افراد می توانند در هر دو بخش‬ ‫شــرکت کنند ولی اگر داور شوند به اثار خود نمی توانند‬ ‫رای دهند‪ .‬جشنواره ها موضوعی است و گیمیفیکیشن به‬ ‫این صورت است که افرادی که داور می شوند‪ ،‬نمی توانند‬ ‫الیک های اثار را ببینند و باید حدس بزنند که کدام کار‬ ‫جزو اثار برتر است و بیشترین الیک را گرفته است‪ .‬اگر اثر‬ ‫برتر را تشخیص دهند‪ ،‬امتیاز می گیرند‪ .‬کسی هم که اثری‬ ‫را بارگذاری کرده اگر اثرش برتر شود‪ ،‬جایزه می گیرد‪».‬‬ ‫این طریق به افراد منتقل کرد‪ .‬از همین رو تصمیم گرفتم‬ ‫اپلیکیشنی راه اندازی کنم که در ان در دو الی سه دقیقه در‬ ‫زمینه هایمختلفودرقالبمولتیمدیامحتوایاموزشی‬ ‫برای مخاطبان تولید کنم‪» .‬‬ ‫از اپلیکیشن وین بیشتر بدانیم‬ ‫اپلیکیشن وین مجموعه ای از دسته بندی های مختلف‬ ‫است که شــامل بخش های اموزشی‪ ،‬مســابقه‪ ،‬رقابت‪،‬‬ ‫تخفیف های فروشگاه های مختلف‪ ،‬قرعه کشی‪ ،‬جشنواره‬ ‫و فروش شارژ می شــود‪ .‬اصل کار این اپلیکیشن اموزش‬ ‫است و بقیه دســته بندی ها به نوعی دسته های جانبی با‬ ‫محوریت بخش اموزشی هستند‪ .‬در بخش اموزشی در‬ ‫مورد موضوعات مختلف مانند خانواده‪ ،‬موسیقی‪ ،‬فیلم‪،‬‬ ‫مذهبی‪ ،‬ورزشی‪ ،‬گردشگری‪ ،‬ادبی‪ ،‬حقوقی و غیره مطالب‬ ‫اموزشــی در قالب مولتی مدیای دو الی سه دقیقه ای که‬ ‫می تواند ترکیب فیلم‪ ،‬عکس‪ ،‬متن و صوت باشد‪ ،‬توسط‬ ‫تیم تولید محتوا ‪ ،‬تولید می شــود‪ « .‬کاربران بعد از اینکه‬ ‫محتوای مورد نظر را مطالعه کردند می توانند وارد بخش‬ ‫سواالت شــوند‪ ،‬در بخش سواالت به تعداد ‪ 4‬الی ‪ 5‬سوال‬ ‫را به صورت کوییز پاســخ می دهند و نتیجه کوییز را نیز‬ ‫می توانند پس از ان مشــاهده کنند‪ .‬در گیمیفیکیشنی‬ ‫که در اپلیکیشن استفاده می کنیم‪ ،‬مخاطب می تواند در‬ ‫ازای امتیازاتی که کسب می کند‪ ،‬جوایزی دریافت کند‪،‬‬ ‫وارد قرعه کشی شــود و با دیگران رقابت کند‪ .‬در بخش‬ ‫رقابت‪ ،‬رقابت بر ســر امتیاز است که در ‪ 8‬سطح مختلف‬ ‫از ‪ 1000‬تــا ‪ 5‬میلیون تومان به مخاطبــان جایزه داده‬ ‫می شود و سطح بندی های انجام شده به این صورت است‬ ‫که وقتی فرد وارد رقابتی می شود‪ ،‬چندین فاکتور را باید‬ ‫داشته باشد مانند امتیاز ورودی‪ ،‬زمان رقابت‪ ،‬تعداد افراد‬ ‫شــرکت کننده و رده هر رقابت‪ .‬یعنی اگر فردی بیشتر از‬ ‫‪ 100‬امتیاز داشته باشد‪ ،‬نمی تواند در رقابتی که رده ان‬ ‫‪ 100‬است‪ ،‬شرکت کند‪ .‬این کار به این دلیل است که حق‬ ‫افرادی که امتیاز کمتری دارند نیز محفوظ بماند‪ .‬رده ها از‬ ‫‪ 20‬امتیاز تا ‪ 170‬هزار امتیاز مشخص شده اند‪ .‬امتیازات‬ ‫فقط از مســابقه ها به دست نمی اید بلکه به عنوان مثال‪،‬‬ ‫افراد می توانند با طراحی مسابقه‪ ،‬استفاده از خدمات شارژ‬ ‫و بن های تخفیف امتیاز کسب کنند‪ .‬در بخش قرعه کشی‬ ‫به افراد این امکان داده می شــود با توجه به امتیازاتی که‬ ‫کســب کرده اند‪ ،‬کارت قرعه کشی تهیه کنند و امتیازی‬ ‫که بابت گرفتن کارت قرعه کشــی کم می شود‪ ،‬بستگی‬ ‫به نوع قرعه کشی و میزان جایزه دارد‪ .‬در بخش جشنواره‬ ‫افراد می توانند اثار مولتی مدیای خود را بارگذاری کنند یا‬ ‫شیوه درامدزایی وین‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫«موتن رو» به سالمتی‬ ‫می اندیشد‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید‪ ،‬توانسته اید به‬ ‫سوددهی برسید و هزینه ها را پوشش دهید؟‬ ‫با «وین» یاد بگیر‪ ،‬مسابقه بده‪ ،‬برنده شو‬ ‫‪e‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫محمد امینمی گویدمسیرپر فرازونشیبیراطیکرده ولی‬ ‫همیشه بر این باور بوده که برای هر مشکلی راه حلی وجود‬ ‫دارد و با همین باور به راهش ادامه داده است «در ابتدای‬ ‫کار و زمانی که می خواستیم اپلیکیشن را النچ کنیم‪ ،‬کار‬ ‫برایمان سخت بود چون باید نظر مردم را جلب می کردیم‬ ‫ولی خوشبختانه از اپلیکیشن اســتقبال خوبی شد و به‬ ‫تدریج اشکاالت برنامه را بر طرف کردیم و تاکنون ‪1800‬‬ ‫مسابقه در اپلیکیشن برگزار شده است که به طور تقریبی‬ ‫شامل ‪ 8000‬سوال می شود که تا کنون بالغ بر ‪ 3‬میلیون‬ ‫سوال توسط مخاطبان وین حل شده است و در کافه بازار‬ ‫امتیازمان از ‪ 4/5 ، 5‬است و نزدیک به ‪ 2000‬نظر ثبت شده‬ ‫داریم و تاکنون ‪ 30‬هزار بار اپلیکیشن دانلود شده است و از‬ ‫این تعداد‪ 7000‬کاربر فعال در اپلیکیشن وجود دارد‪ .‬شیوه‬ ‫درامد زایی ما نیز در حال حاضر از طریق تبلیغات و استفاده‬ ‫ازاسپانسرهاستولیبهطورکلی‪ 10‬مدلدرامدزاییبرای‬ ‫وین در نظر گرفته ایم‪ .‬به دلیل اینکه درگیر مسائل فنی‬ ‫بودیم‪ ،‬درامد زیادی کسب نکردیم و به تازگی به شرایط‬ ‫با ثباتیرسیده ایمودرمرحلهتجاری سازیهستیم‪.‬تا کنون‬ ‫از سرمایه شخصی استفاده کرده ایم ولی چون به توسعه‬ ‫وین حتی در کشورهای همسایه فکر می کنیم‪ ،‬قصد داریم‬ ‫سرمایه گذار جذب کنیم‪».‬‬ ‫به دلیل رشد تکنولوژی در دنیا‪ ،‬برای بیشتر‬ ‫نیازهای روزمره‪ ،‬راه حل جدیدی وجود دارد‪.‬‬ ‫جست وجوی سریع کاال در اینترنت و وجود‬ ‫قیمت های مناسب نسبت به فروشگاه های‬ ‫فیزیکــی‪ ،‬قدرت انتخاب باالی مشــتریان‬ ‫و روش هــای متفــاوت پرداخــت‪ ،‬خرید‬ ‫اینترنتی را نسبت به خرید حضوری بسیار‬ ‫محبوب تر کرده اســت و خریــد اینترنتی‬ ‫نه فقــط یک تجربه‪ ،‬بلکه بــه یک ضرورت‬ ‫تبدیل شده اســت‪ ،‬به همین دلیل هر روز‬ ‫به تعداد اســتفاده کنندگان سرویس های‬ ‫اینترنتی و مشتریان فروشگاه های اینترنتی‬ ‫افزوده می شــود‪ .‬اســتارت اپ موتن رو به‬ ‫نشــانی ‪ mootanroo.com‬یکــی از این‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی اســت که سعی‬ ‫دارد بــا ارائه خدمات با کیفیت‪ ،‬متناســب‬ ‫با نیازهای نســل جــوان‪ ،‬کاالی مورد نیاز‬ ‫مصرف کننــده را در ســریع ترین زمــان‬ ‫تامین کند‪ .‬موتــن رو را می توان یک مرجع‬ ‫ارایشــی و بهداشتی به حســاب اورد که‬ ‫بــا بهره گیری از افــراد متخصص در حوزه‬ ‫فناوری و تکنولوژی‪ ،‬فضایی را ایجاد کرده‬ ‫اســت تا مصرف کنندگان بتوانند عالوه بر‬ ‫دسترســی اســان به کاالی مطلوبشان از‬ ‫مطالب معتبر علمــی و تخصصی مرتبط با‬ ‫لوازم ارایشی و بهداشتی استفاده کنند‪ .‬این‬ ‫وب ســایت تالش می کند تا مشتریان خود‬ ‫را از مراحــل قبل خرید تا پــس از خرید با‬ ‫تولید محتواهای علمی و تخصصی پیرامون‬ ‫محصوالت ارایشــی و بهداشتی در سایت‬ ‫همراهی و هدایت کند‪ .‬موتن رو در حقیقت‬ ‫با تولید محتوا مشتریان را به سمت خریدی‬ ‫اگاهانه سوق می دهد چرا که انتخاب دقیق‬ ‫و صحیح محصول از جانب مشتریان بسیار‬ ‫اهمیت دارد‪ .‬تامین کنندگان لوازم ارایشی و‬ ‫بهداشتی این وب سایت از شرکت های معتبر‬ ‫وارد کننده محصوالت ارایشی و بهداشتی‬ ‫و یا تولید کننــدگان داخلی هســتند‪ ،‬به‬ ‫همین دلیل کاالی توزیع شده از اصلی ترین‬ ‫مرجع تهیه شــده و در اختیار مشتری قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬محصوالتــی که در موتن رو برای‬ ‫عرضه قرار داده شده اند‪ ،‬در دسته بندی های‬ ‫مختلفی همچون محصوالت مو (ارایش مو‬ ‫مانند رنگ مو‪ ،‬بهداشت و سالمت مو مانند‬ ‫شامپو ها و حالت دهنده های مو )‪ ،‬محصوالت‬ ‫تن(ارایش تن‪ ،‬بهداشــت تن مانند شامپو‬ ‫بدن‪ ،‬مراقبت تن مانند کرم های نرم کننده و‬ ‫موبر)‪ ،‬محصوالت رو ( ارایش صورت‪ ،‬ارایش‬ ‫چشم و بهداشت و مراقبت از پوست)‪ ،‬ناخن‬ ‫(ارایش و مراقبت از ناخن)‪ ،‬ابزار ارایش (ابزار‬ ‫ارایش چشم‪ ،‬صورت‪ ،‬ناخن و مو)‪ ،‬عطرهای‬ ‫زنانه و مردانه‪ ،‬محصوالت مختص به مردان‬ ‫(بهداشت پوســت و مو) و محصوالت برقی‬ ‫(اتوی مو‪ ،‬سشوار و غیره) را شامل می شوند‪.‬‬ ‫در صفحه اختصاصی هر یک از محصوالت‬ ‫اطالعــات کاملی در مــورد محصول مورد‬ ‫نظر‪ ،‬نحوه اســتفاده‪ ،‬نظرات سایر کاربران‬ ‫در استفاده از محصول و اثر گذاری ان روی‬ ‫پوست و مو قرار داده شــده است‪ .‬به عالوه‬ ‫محصــوالت مرتبط با محصــول مورد نیز‬ ‫به همراه قیمت پیشــنهاد می شود و کاربر‬ ‫می تواند با مقایســه محصوالت‪ ،‬محصول‬ ‫مورد نظر خــود را راحت تــر انتخاب کند‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی وب ســایت نیز محصوالت‬ ‫تخفیف دار در دســته بندی های مختلف به‬ ‫نمایش گذاشته شده تا کاربران از تخفیف ها‬ ‫اطالع کسب کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬در سایت‬ ‫بخشی مربوط به برندهای مختلف ارایشی و‬ ‫بهداشتی قرار دارد که اگر کاربری محصولی‬ ‫را از برند خاصی مد نظر دارد‪ ،‬بتواند با انتخاب‬ ‫برند مورد نظر محصول خود را راحت تر بیابد‪.‬‬ ‫از دیگر ویژگی های این وب سایت می توان‬ ‫به مواردی همچون ارائ ه قیمت های مناسب‬ ‫و رقابتی‪ ،‬کیفیت مطلوب‪ ،‬ارســال سریع‪،‬‬ ‫خدمات پس از فروش‪ ،‬ایجاد شــرایط ویژه‬ ‫برای هر محصول‪ ،‬در نظر گرفتن برنامه هایی‬ ‫جهت توســعه فــردی کاربــران و ارتقای‬ ‫فرهنگ جامعه اشاره کرد‪.‬‬ ‫پرونده ویژه‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪6‬‬ ‫باب روث‬ ‫اپلهمدلواپسشد!‬ ‫پرونده ویژه «شنبه» از واکنش ها‬ ‫به حذف اپلیکیشن های ایرانی از اپ استور‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫گفت وگو‬ ‫نیما قاضی‪ ،‬مدیرعامل شرکت‬ ‫سفرهای علی بابا‬ ‫روزانه ‪ 1500‬رزرو را‬ ‫از دست می دهیم‬ ‫نیما قاضی صحبت هایش را با اشــاره به شیوه‬ ‫حذف شــان از اپ اســتور اغــاز می کند و در‬ ‫ادامه صحبت هایــش را با توجه بــه تاثیری‬ ‫که این شیوه حذف شــدن بر کسب وکارشان‬ ‫خواهد داشت‪ ،‬ادامه می دهد‪ .‬قاضی می گوید‬ ‫براساس حذف شــدن از اپ استور که شرکت‬ ‫اپل مبنای ان را تحریم ذکر کرده است‪ ،‬روزانه‬ ‫بیــش از ‪ 1500‬رزرو را از دســت می دهند و‬ ‫کسب وکارشان با چنین ریزشی مواجه خواهد‬ ‫بود؛ ریزشــی که شاید در ماه های اتی افزایش‬ ‫هم داشته باشد‪.‬‬ ‫روندحذفاپشماازاپاستوربهچهصورت‬ ‫بوده است؟‬ ‫مانند سایر اپ های ایرانی حاضر در اپ استور‪،‬‬ ‫ایمیلی دریافت کردیم مبنــی بر اینکه دیگر‬ ‫نمی تواننــد از اپ مــا میزبانی کننــد و البته‬ ‫اشاره ای هم شــده در این ایمیل که این عدم‬ ‫میزبانی به خاطر تحریم های امریکا علیه ایران‬ ‫است‪ .‬همچنین اشــاره شده که این تحریم ها‬ ‫قوانین پیچیده خــودش را دارد و در صورت‬ ‫برطرف شدن این مسائل‪ ،‬شــاید در اینده باز‬ ‫بتوانیم خدمات میزبانی را به شما ارائه کنیم‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫طاهرهخواجه گیری‬ ‫این بارانگارشب نامه هارادرنیویورکپخشکردهباشند؛انگار‬ ‫اهرمفشارهاازتهرانبهمرزهایامریکارسیدهتاحلقهفشارها‬ ‫با تحریم و حذف از اپ اســتور تکمیل شود‪ .‬با اعمال چنین‬ ‫تحریمی و ایجاد چنین محدودیتی برای استارت اپ های‬ ‫ایرانی‪ ،‬وجه مشــابهی بیــن مخالفان داخلــی و مخالفان‬ ‫امریکایی استارت اپ های ایرانی ایجاد شده؛ نوعی پیوند که‬ ‫نمی دانیم چه نامی بر ان بگذاریم‪ .‬زمانی سعدی گفته بود‪:‬‬ ‫مرد باید که در کشاکش دهر‪ ،‬سنگ زیرین اسیاب باشد! اما‬ ‫االن اســتارت اپ های داخلی ان دانه جو و گندمی هستند‬ ‫که البه الی ســنگ زیرین و سنگ باالیی فشرده می شوند‪.‬‬ ‫کســب وکارهایی که از مدار مجوزهــا‪ ،‬فیلترها‪ ،‬اتهامات و‬ ‫سنگ اندازی های بخش سنتی و‪ ...‬داخلی هم که می گذرند‪،‬‬ ‫باز باید از سدهای بلند محدودیت های خارجی عبور کنند‪.‬‬ ‫اپل با حذف اپ های ایرانی از اپ اســتور به بهانه تحریم ها‪،‬‬ ‫موجیازمخالفت هاراهم علیهخودشایجادکردهاست‪.‬طی‬ ‫روزهاییکهایناتفاقافتادهکمپین هایمردمیزیادیایجاد‬ ‫شدهوحتیبعضامسئوالنکشورهمواکنش هاییداشته اند‪.‬‬ ‫اذریجهرمی‪،‬وزیرارتباطاتدولتدوازدهمدراینبارهگفته‬ ‫است‪« :‬اقدام اخیر امریکا در تحریم استارت اپ های ایرانی‬ ‫نشــان داد که این حوزه در مسیر درست خود بوده است‪».‬‬ ‫حتی در اخبار امده که بعد از اپل شرکت امریکایی‪-‬هلندی‬ ‫میالد احرام پوش‪ ،‬بنیانگذار جشنواره اپلیکیشن های موبایل ایران‬ ‫اپل به زودی این مشکل را حل می کند‬ ‫چند درصد مشتریان علی بابا از ای اواس‬ ‫بودند؟‬ ‫بیش از ‪10‬درصــد از کل فروش علی بابا روی‬ ‫ای اواس است‪.‬‬ ‫بنابراین می توانیم بگوییم که حذف شدن از‬ ‫اپ استور ضرر مالی برای کسب وکار شما به‬ ‫همراه دارد؟‬ ‫بله همینطور اســت و روی برنامه های اتی ما‬ ‫تاثیر منفی خواهد داشت‪ ،‬چون کاربران جدید‬ ‫نمی توانند اپ را دانلود کننــد و تنها کاربران‬ ‫ی این امکان را خواهند داشت‪ .‬از طرفی‬ ‫قدیم ‬ ‫دیگر نمی توانیم نســخه روزامدشده اپ را در‬ ‫اختیار کاربران قرار دهیم‪10.‬درصدی که اشاره‬ ‫کردم‪ ،‬از کل فروش علی باباست‪ .‬الزم است که‬ ‫اشاره کنم فروش نسخه موبایلی علی بابا رو به‬ ‫افزایش بود که با بروز چنین مشکلی‪ ،‬کاهش‬ ‫چشمگیری را تجربه می کند‪.‬‬ ‫اگر بخواهید به صورت ملموس به ضررهای‬ ‫احتمالی این تحریم اشاره کنید‪ ،‬چه اعداد و‬ ‫ارقامی می توانید ذکر کنید؟‬ ‫اگر همه محصــوالت علی بابا را بخواهم لحاظ‬ ‫کنم‪ ،‬با این مشــکل در هر روز بیش از ‪1500‬‬ ‫رزرو را از دســت می دهیم‪ .‬البته رقم ریالی ان‬ ‫در کوتاه مدت قابل محاســبه نیست ولی در‬ ‫بلندمــدت با توجه به اینکــه ‪١٠‬درصد از کل‬ ‫فروش علی بابا را با مخاطــره روبه رو می کند‪،‬‬ ‫می تواند ضرر چند میلیــارد تومانی به همراه‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫علی بابا بــرای عبور از این مشــکل چه‬ ‫راهکارهای جایگزینــی را در نظر گرفته‬ ‫است؟‬ ‫طبعا باید به فکر راهکارهایی باشیم که بتوانیم‬ ‫اپ علی بابا را به دست مشتریان مان برسانیم‪.‬‬ ‫مثال به اکانت اینترپرایز فکر کردیم یا شــاید‬ ‫بتوانیم از مارکت های ایرانی اســتفاده کنیم‪.‬‬ ‫اما اســتورهای داخلی کیفیت الزم را ندارند‬ ‫که بتوانیم روی شان حساب ویژه ای باز کنیم‪.‬‬ ‫روش اینترپرایز هم مشکالت زیادی دارد مثال‬ ‫برای اپدیت کردن ان با مشکل مواجه هستیم‪.‬‬ ‫گرفتن اکانت هم مشکل دارد و قوانینی مانع‬ ‫این کار هستند‪ .‬این روش بسیار محدود است‬ ‫و تعداد محدودی می توانند با ان کار کنند‪.‬‬ ‫بدنه دولتی چه کمکی می توانند به شــما‬ ‫بکنند و عکس العمل شــان نسبت به این‬ ‫موضوع را چگونه براورد می کنید؟‬ ‫به نظر من عکس العمل دولتی ها حتی بیش از‬ ‫انتظار بود‪ .‬طرف ما هم یک شرکت است و نه یک‬ ‫دولت‪.‬هرچنداینتحریمبهمسائلبیندولت ها‬ ‫هممربوطاستامادرنهایتبایکشرکتطرف‬ ‫هستیم‪ .‬اما شاید بشود در همان ابعاد تحریم ها‬ ‫مذاکراتیبشود‪.‬هرچندبهنظرنمی رسدکهاین‬ ‫مشکل به این زودی حل شود‪.‬‬ ‫برخورد‬ ‫دوگانه ای را‬ ‫از اپل شاهد‬ ‫هستیم‪ .‬از یک‬ ‫طرف کیبورد‬ ‫استاندارد برای‬ ‫فارسی زبانان‬ ‫طراحی می کند‬ ‫و از طرفی‬ ‫دست به حذف‬ ‫اپ های ایرانی‬ ‫می زند‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی پایگاه هایی مردمی‬ ‫هســتند که اتفاقا توانســته اند توزیع تقریبا‬ ‫مناسبی از منابع مالی را هم در میان مردم عادی‬ ‫رقم بزنند‪ .‬به همین دلیل جایگاه ویژه ای در میان‬ ‫مردم دارند و تحریم های اخیر شرکت اپل موجب‬ ‫راه اندازی کمپین ها و موج هــای منفی زیادی ‬ ‫علیه این شــرکت امریکایی شده است‪ .‬میالد‬ ‫احرام پوش معتقد اســت که دلیل تحریم شدن‬ ‫استارت اپ های ایرانی تا حدود زیادی می تواند‬ ‫ناشی از قدرت اقتصادی شــان و دامنه وسیع‬ ‫تاثیرگذاری شان در جامعه ایران باشد‪ .‬در ادامه‬ ‫تفصیل صحبت های احرام پوش را می خوانید‪.‬‬ ‫محرومیت از اپ استور جدیدترین اخبار بد در‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران است؛ تبعات چنین‬ ‫محدودیتی به نظر شما چه خواهد بود؟‬ ‫اتفاقی که ممکن اســت در اینده بیفتد‪ ،‬این است‬ ‫که فروش محصوالت اپــل در ایران تحت تاثیر قرار‬ ‫بگیرد‪ .‬همچنین ممکن اســت سرویس های ایرانی‬ ‫و اســتارت اپ های ایرانی راه بــرای برون رفت پیدا‬ ‫کنند‪ ،‬چون تحریم هایی که از انها نام می برند‪ ،‬بسیار‬ ‫ســلیقه ای اعمال می شود‪ .‬ســرویس های دیگری‬ ‫هستند که خدمات شان را به ایرانی ها ارائه می کنند‬ ‫اما اپل یک تنه حرف از حرکت بر مبنای تحریم هایی‬ ‫می زند که سال هاســت وجود دارند و تاکنون به این‬ ‫شکل دامنگیر استارت اپ ها نشده بودند‪.‬‬ ‫به نظر شما استارت اپ های ایرانی از این مرحله‬ ‫به سالمت عبور می کنند؟‬ ‫شــاید مانند کافه بازار را نمی توان در ایران داشت و‬ ‫اپل مانند گوگل پلی نیست که چنین اجازه ای بدهد‪.‬‬ ‫اگر هم سرویس های فارسی زبان االن خدماتی ارائه‬ ‫می دهند‪ ،‬اگر اپل متوجه شود‪ ،‬حتما این امکان را هم‬ ‫حذفمی کند‪.‬امامنبهاطمینانمی گویمکهایرانی ها‬ ‫همیشــه با نواوری و خالقیت راهی پیدا می کنند‪.‬‬ ‫همچنین سرویس های بزرگ تری مانند دیجی کاال‬ ‫یا اسنپ شاید بتوانند مستقیما مذاکراتی با سازمان‬ ‫مدیریتتحریم هادرامریکاداشتهباشندوبتواننداین‬ ‫مجوز را بگیرند که در اپ استور باقی بمانند‪ .‬‬ ‫جناب احرام پوش‪ ،‬االن کســب وکارهایی با‬ ‫تحریم مواجه شده اند که طی یکی دو سال اخیر‬ ‫اماج حمالتی از طرف نهادها و افرادی از داخل‬ ‫کشور بوده و بعضا اتهاماتی را هم به فعاالن این‬ ‫حوزه وارد کرده اند و شاید اصال دامنه تاثیرگذاری‬ ‫اقتصادی برای این حوزه قائــل نبودند‪ .‬ایا این‬ ‫تحریم ها می تواند نشان از ظرفیت های اقتصادی‬ ‫استارت اپ ها داشته باشد و اینکه شاید اینده‬ ‫اقتصادی ایران به نوعــی در همین زمینه رقم‬ ‫بخورد‪.‬‬ ‫به نظر من قطعا همین طور اســت‪ .‬رشــد انفجاری‬ ‫فضای اســتارت اپی در ایران‪ ،‬توجه مــردم به این‬ ‫حوزه و رد و بدل شدن منابع مالی قابل توجه‪ ،‬توجه‬ ‫چنین شــرکت هایی را به خود جلب می کند‪ .‬اپل‬ ‫یکی از ایراداتی که بــه اپ های ایرانی وارد می کند‪،‬‬ ‫همین بحث پرداخت های درون برنامه ای اســت و‬ ‫می گوید که هر گونه پرداخت باید تحت سیســتم‬ ‫من انجام شــود‪ .‬در حالی که اکثر اپلیکیشن های‬ ‫ایرانی پرداخت های شــان از طریق شاپرک انجام‬ ‫می شود‪ .‬بنابراین اپل درصدی از فروش را به دست‬ ‫نمی اور د اما به طور کلــی من حدس می زنم که در‬ ‫اینده بســیار نزدیک این مشکل حل می شود‪ .‬این‬ ‫نکته را از این جهت می گویم که برخورد دوگانه ای را‬ ‫از اپل شاهد هستیم‪ .‬از یک طرف کیبورد استاندارد‬ ‫برای فارسی زبانان طراحی می کند و از طرفی دست‬ ‫به حذف اپ های ایرانی می زند‪.‬‬ ‫یادداشتی از میالد نوری‪ ،‬بنیانگذار پونز‬ ‫اپ استورهای وطنی‪ ،‬راهگشا نیستند‬ ‫بسیاری از‬ ‫کسب وکارها‬ ‫با بردن‬ ‫اپ های خود‬ ‫به روی این‬ ‫اپ استورهای‬ ‫داخلی‬ ‫خیال شان‬ ‫راحت شده و‬ ‫دیگر اعتراضی‬ ‫نمی کنند و‬ ‫پیگیر مسئله‬ ‫تحریم و حذف‬ ‫از اپ استور‬ ‫نیستند‪ .‬در‬ ‫حالی که‬ ‫این راهکار‬ ‫کوتاه مدت‬ ‫است‬ ‫علی بابا چه انتظاری از مشتریانش دارد؟ ایا‬ ‫پیشنهاد می دهید که از ای اواس به اندروید‬ ‫کوچ کنند؟‬ ‫مردم همیشــه راه شــان را پیــدا می کنند؛‬ ‫راهی که بتوانند از خدماتی که قبال داشــتند‪،‬‬ ‫بهره مند شــوند‪ .‬اما خطری که در اینجا وجود‬ ‫دارد برمی گردد به ایــن نکته که کاربران باید‬ ‫ی تقلبی‬ ‫حواس شان باشد که از اپلیکیشن ها ‬ ‫و غیراصیل و مارکت هایی که به روش درستی‬ ‫اپلیکیشــن ها را توزیع نمی کنند‪ ،‬اســتفاده‬ ‫نکنند؛ یعنی به ســمت استفاده از محصوالت‬ ‫جایگزینی که اصالت شــان مشخص نیست‪،‬‬ ‫نروند‪ .‬حتی دیده شده که اپ علی بابا را به صورت‬ ‫کپی روی مارکت دیگری توسعه داده اند و این‬ ‫خطری اســت که برای کســب وکار ما و برای‬ ‫مشتریان ما وجود دارد‪ .‬مهم ترین کمک مردم‬ ‫به کسب وکارهایی که اپ شان حذف شده این‬ ‫است که به سمت اپ های جایگزین غیرمعتبر‬ ‫نروند‪.‬‬ ‫«ریســلو» (‪ )Realtime Register‬به تهدید چندوقت‬ ‫پیش عمل کرده و نیز به وب سایت های ایرانی ‪ ۹‬ماه فرصت‬ ‫داده که دامنه های خود را به شرکت دیگری منتقل کنند‪.‬‬ ‫همچنین هفته نامه شنبه نیز برای انتقال دامنه های دات کام‬ ‫و دیگر دامنه های بین المللی اش اخطار دریافت کرده است‪.‬‬ ‫استارت اپ ها هم واکنش هایی به این مسائل داشته اند‪ .‬بعضا‬ ‫به ســراغ استفاده موقت از اپ اســتورهای وطنی رفته اند‪،‬‬ ‫بعضی دست نگه داشــته اند و نسخه های اپدیت شده خود‬ ‫را ارائه نکرده اند تا ببینند در روزهای اینده چه اتفاقاتی رخ‬ ‫می دهد‪ .‬تعدادی از فعاالن اکوسیستم نیز معتقد هستند که‬ ‫مردم در حمایت از اپ های ایرانی از اپ استور به سمت مارکت‬ ‫اندروید کوچ کنند‪ .‬بعضی هم می گویند نباید میدان را ترک‬ ‫کرد و باید به تقویت جو و فشار روانی بر شرکت اپل ادامه داد‬ ‫چون بیش از ‪7‬میلیون دستگاه ‪ ios‬در دست کاربران ایرانی‬ ‫است و اپل نباید به راحتی از کنار این مشتریان عبور کند و‬ ‫حقوق شان را نادیده بگیرد‪ .‬اما از انجایی که اپل حضور قانونی‬ ‫در ایران ندارد‪ ،‬مسئله کمی پیچید ه شده و نوعی سردرگمی‬ ‫در بازار به وجود امده است‪ .‬سردرگمی که نتیجه اش ضرر و‬ ‫زیان های مالی و ایجاد فشارهای روانی بر این حوزه نحیف‬ ‫استکههنوزانقدرجاننگرفتهکهبتوانددردوجبههداخلی‬ ‫و خارجی مقاومت کند‪ .‬یک ماه پیش براساس اظهارات یک‬ ‫منبعموثقاپلباشرکت هایبزرگاستارت اپیتماسگرفتهو‬ ‫بهاناناعالنکرده استاینحذفدرچارچوبتحریم هاست‬ ‫وهمچنینغیرقابلمذاکرهاستوتاکیدکرده اندهمهاپ های‬ ‫ایرانحذفخواهندشد‪«.‬شنبه»درپروندهاینهفتهخوددر‬ ‫گفت وگو با فعاالن اکوسیستم به این مسائل پرداخته است‪.‬‬ ‫حذف از اپ استور داستان جدیدی نیست‪ .‬مثال دیجی‬ ‫کاال و تخفیفان به خاطر درگاه پرداخت حذف شدند‬ ‫و با غیرفعال کردن این درگاه به اپ استور برگشتند‪.‬‬ ‫بنابراین هیچ تحلیل درستی االن وجود ندارد و بیشتر‬ ‫براســاس حدس و گمان از چرایی این اتفاق حرف‬ ‫زده می شود‪ .‬بعضی می گویند اپلیکیشن های دارای‬ ‫ف شده اند و بعضا هم می گویند‬ ‫درگاه پرداخت حذ ‬ ‫اپ هایی که اپدیت شده ‪ ،‬حذف شده اند‪ .‬حتی بعضا‬ ‫می گویند اپ هایی که اکانت انتشاردهنده انها ایرانی‬ ‫بوده‪ ،‬حذف شده اند‪ .‬اما لیستی تهیه کرده ایم و همه‬ ‫اپ های حذف شده را بررسی می کنیم می بینیم که‬ ‫اپ ها با شــرایط مختلفی حذف شده اند‪ .‬مثال دانرو‬ ‫اصال درگاه پرداخت ندارد یا بعضی از اپلیکیشــن ها‬ ‫اصال درگاه پرداخت ندارند ولی حذف شده اند‪ .‬حتی‬ ‫تخفیفان که با هویت یک شــرکت شناسایی شده‬ ‫المانی منتشر شده هم حذف شده است‪ .‬یعنی اپل‬ ‫تنها به ایرانی بودن کسب وکار توجه کرده و خواسته‬ ‫ایرانی ها را از اپ استور بیرون براند‪ .‬لیستی که االن ما‬ ‫داریم حدود‪ 20‬اپلیکیشن مشهور را در بر می گیرد اما‬ ‫هر روز به تعدادشان اضافه می شود‪ .‬نوع حذف شدن‬ ‫اپ ها هم جالب توجه اســت؛ چون هر رو ز تعدادی‬ ‫حذف می شــوند‪ .‬انگار کماکان در حال شناســایی‬ ‫اپ های ایرانی هستند‪ .‬مثال اپ اسنپ راننده حذف‬ ‫شد و اپ اسنپ مسافر چند روز بعد حذف شد‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه حدود ‪7‬میلیون دســتگاه ‪ ios‬در‬ ‫ایران داریم‪ ،‬افراد زیادی از این ماجرا متضرر می شوند‬ ‫اما ضرر اصلی متوجه افرادی است که به تازگی وارد‬ ‫این فضا شــده اند چون اپلیکیشن هایی که کاربران‬ ‫زیادی دارند‪ ،‬تعدادی نصب گرفته اند‪ .‬مثال اپلیکیشن‬ ‫تاکسی از قبل بین ‪ 2‬تا ‪ 3‬میلیون نصب گرفته است‬ ‫و کسانی که از قبل نصب کرده اند‪ ،‬کماکان می توانند‬ ‫استفاده کنند؛ البته تا زمانی که اپدیت نشده اند‪ .‬اما‬ ‫کسانی که اپلیکیشن شان جدید بوده یا اماده انتشار‬ ‫بوده‪ ،‬از فضای اپ استور محروم شده اند و فرصت های‬ ‫درامدزایــی را از‬ ‫دســت داده انــد‪ .‬از‬ ‫طرفی ممکن اســت‬ ‫تا ‪ 6‬ماه زمــان ببرد‬ ‫کــه صاحبــان ‪ios‬‬ ‫بخواهنــد در خرید‬ ‫دستگاه موبایل شان‬ ‫تجدید نظــر کنند‪.‬‬ ‫کمپینــی هــم که‬ ‫راه انــدازی کرده ایم‬ ‫به این دلیل بوده که‬ ‫حرف مردم به گوش‬ ‫اپل برســد و همچنین اگاهی به مردم برســد که‬ ‫در خرید دســتگاه موبایل خود دقت کنند‪ .‬مسئله‬ ‫دیگری که این روزها بسیار سر زبان ها افتاده‪ ،‬استفاده‬ ‫از ظرفیت های جایگزین برای اپ اســتور است‪ .‬این‬ ‫اشتیاق در واقع به خاطر کمبود دانش فنی صاحبان‬ ‫بعضی از کسب وکارها است‪ ،‬چون این اپ استورهای‬ ‫داخلی در بک گراندشان به اپ استور متصل هستند؛‬ ‫چون اپل عالوه بر اینکه به عنوان یک توسعه دهنده‬ ‫عادی به شما اجازه می دهد که یک اپ را منتشر کنید‪،‬‬ ‫در حد گسترده تری به شما این اجازه را هم می دهد‬ ‫که یک اکانت اینترپرایز خریداری کنید که خرید ان‬ ‫ســاالنه تا هزار دالر هزینه‬ ‫دارد‪ .‬با این اکانت اینترپرایز‬ ‫می توانیــد لینــک دانلود‬ ‫مستقیمداشتهباشید؛یعنی‬ ‫به جای اپ استور می توانید‬ ‫لینک دانلود مستقیم یک‬ ‫اپ را در ســایت تان قــرار‬ ‫دهید‪ .‬قبال چند بانک ایرانی‬ ‫این کار را کرد ه بودند‪ .‬اپل‬ ‫به محض اینکــه متوجه‬ ‫شود‪ ،‬این اکانت را می بندد‪.‬‬ ‫مثال سیبچه قبال به همین‬ ‫دلیل جلوی فعالیتش گرفته شــد‪ .‬االن هم مارکت‬ ‫دیگری این روزها ســر زبان ها افتاده است‪ .‬بسیاری‬ ‫از کســب وکارها با بردن اپ های خــود به روی این‬ ‫اپ استورهای داخلی خیال شان راحت شده و دیگر‬ ‫اعتراضی نمی کنند و پیگیر مسئله تحریم و حذف از‬ ‫اپ استور نیستند‪ .‬در حالی که این راهکار کوتاه مدت‬ ‫اســت و باید برای درازمدت فکری کرد‪ .‬خیلی ها در‬ ‫توییترمقایسهکرد هبودندباگوگلکهبااینکهشرکتی‬ ‫امریکایی است اما براساس تحریم ها رفتاری مانند‬ ‫اپل با اپ های ایرانی نداشته‪ .‬در جواب این افراد باید‬ ‫گفت که اپ های ایرانی هم حضور سفت و سختی در‬ ‫مارکت اندروید ندارند چون سیستم عامل اندروید به‬ ‫شکلی است که می توان مارکت های دیگری رویش‬ ‫ایجاد کرد مانند کافه بازار و ایران اپ که تقریبا کاربران‬ ‫ایرانی را از مارکت گوگل پلی بی نیاز کر ده اند‪ .‬شاید اگر‬ ‫فعالیت روی اندروید هم به مانند اپ استور گسترده‬ ‫بود‪ ،‬سیاستمداران امریکایی تحریم هایی را هم برای‬ ‫ان حوزه در نظر می گرفتند و شاید طی روزهای اینده‬ ‫این کار را هم بکنند چون گزارش هایی منتشر شده‬ ‫که گوگل اکانت انالیتیک تعدادی از کسب وکارهای‬ ‫ایرانی را به صورت کامل بسته است‪ .‬اما این کار را هم‬ ‫اگر بکند‪ ،‬نگرانی زیادی ایجاد نمی کند چون در ایران‬ ‫نمونه های مشابه را داریم‪.‬‬ ‫گفت وگو با علی بدیعی‪ ،‬مدیر فینوا‬ ‫حرکت اپل‪ ،‬پوپولیستی است‬ ‫من مخالف‬ ‫راه اندازی‬ ‫کمپین های‬ ‫خروج از‬ ‫اپ استور‬ ‫هستم‪ .‬به نظر‬ ‫من حرکت اپل‬ ‫ یک حرکت‬ ‫استراتژیک‬ ‫نبوده و تنها‬ ‫یک حرکت‬ ‫پوپولیستی‬ ‫است که شاید‬ ‫به این واسطه‬ ‫خواسته‬ ‫امتیازی را از‬ ‫دولت امریکا‬ ‫بگیرد‬ ‫برای البی گری به فشار افکار عمومی نیاز است‬ ‫و اگر کاربران ایرانی به راحتی اپ استور را ترک‬ ‫کنند‪ ،‬دیگر فشاری بر اپل وجود نخواهد داشت‪.‬‬ ‫همچنین باید از ظرفیت های افرادی که به نوعی‬ ‫ذینفع هستند و در جامعه امریکا موثر هستند‪،‬‬ ‫کمک گرفت‪ .‬علی بدیعی‪ ،‬مدیر فینوا با ذکر این‬ ‫نکات‪ ،‬تاکید می کند مشکلی که اپل ایجاد کرده‬ ‫قابل حل است‪ .‬دالیلی را هم ذکر می کند که در‬ ‫ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫ایا می توان گفت استارت اپ ها فرصت بزرگ‬ ‫اقتصادی به نظر امدنــد و تحریم کردن انها به‬ ‫نوعی در راستای وارد کردن فشار به ایران است؟‬ ‫به نظر من از مدت ها پیش سیاست های اپل نسبت‬ ‫بــه ایران خصمانه بوده اســت‪ .‬چون بعــد از رفع‬ ‫تحریم ها‪ ،‬محدودیت های زیادی در سرویس هایی‬ ‫چون گوگل برداشته شده اما در اپل همچنان پابرجا‬ ‫بوده انــد‪ .‬االن هم که این مشــکل به وجود امده‪،‬‬ ‫راهکارهایی وجود دارد چون مثال راه البی گری باز‬ ‫است‪ .‬راهکارهای البی هم در امریکا مشخص است‬ ‫و نیازی به ورود مستقیم دولت جمهوری اسالمی‬ ‫نیست و هنوز هم می توان براساس روند البی گری‪،‬‬ ‫این مشکل را حل کرد‪.‬‬ ‫این البی گری که اشــاره می کنید‪ ،‬توسط چه‬ ‫افرادی می تواند انجام شود؟‬ ‫اینکه می گویم دولت نبایــد ورود کند‪ ،‬به این دلیل‬ ‫است که تعامل کردن با مجموعه هایی برای حل این‬ ‫مشــکل‪ ،‬با اینکه مقاصد اقتصادی دارد اما می تواند‬ ‫مســائل زیاد دیگری را در پی داشته باشد‪ .‬البته نه‬ ‫اینکه دولت ابدا هیچگونه دخالتی نداشته باشد‪ ،‬بلکه‬ ‫با هماهنگی دولت و نهادهای ذیربط‪ ،‬شــرکت های‬ ‫استارت اپی باید بتوانند با مجموعه هایی در امریکا‬ ‫البی کنند و احتمال دارد که بپذیرند و پیگیری کنند‪.‬‬ ‫به نظرم شــرکت های ایرانی باید به اصطالح این راه‬ ‫و چاه را در امریکا پیدا کنند چون پایه بســیاری از‬ ‫تکنولوژی ها در امریکاســت و نمی توان به راحتی از‬ ‫ان چشم پوشی کرد‪.‬‬ ‫بعضــی از فعاالن اکوسیســتم معتقدند که‬ ‫مشتریان ایرانی باید از اپ استور کوچ کنند و به‬ ‫اندرویدبیایند‪.‬ایااصالماحقداریمکهازمشتری‬ ‫بخواهیم خودش را از یک محصول محروم بکند؟‬ ‫همانطور که شــما هم اشاره می کنید‪ ،‬بحث سر این‬ ‫اســت که ما حق داریم چنین خواســته ای داشته‬ ‫ن کار بیشتر‬ ‫باشیم یا نه؟ که مسلما نداریم‪ .‬چون با ای ‬ ‫خودمان را اثرپذیر نشــان می دهیــم یعنی چون‬ ‫انها تحریم می کننــد‪ ،‬ما هم تحریم کنیم‪ .‬من برای‬ ‫همین می گویم از البی گری استفاده کنیم و نه لزوما‬ ‫گفت وگو‪ .‬چــون به راحتی می توانند ما را از خدمات‬ ‫گوگل هم محروم کننــد‪ ،‬انگاه باید چه کاری انجام‬ ‫دهیم؟! موضوع مهم االن همان البی گری است‪.‬‬ ‫این البی گری که می فرمایید‪ ،‬چگونه و با کمک‬ ‫چه اهرم های فشاری می تواند انجام شود؟‬ ‫اتفاقا جواب این پرسش به سوال باال هم مرتبط است‪،‬‬ ‫چون برای البی گری به فشار افکار عمومی نیاز است‬ ‫و اگر کاربران به راحتی اپ استور را ترک کنند‪ ،‬دیگر‬ ‫فشــار بر اپل وجود نخواهد داشت‪ .‬همچنین باید از‬ ‫ظرفیت های افرادی که به نوعی ذینفع هستند و در‬ ‫جامعه امریکا به نوعی موثر هســتند‪ ،‬کمک گرفت‪.‬‬ ‫این کارها هزینه دارد‪ .‬عده ای هزینه می کنند که این‬ ‫اتفاقات علیه ایران رخ بدهد و عکس العمل های بدتر‬ ‫خود ما هزینه ها را بیشتر و گاه حتی برگشت ناپذیر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫طی یکی دو سال اخیر فشارهای زیاد از بعضی‬ ‫از جناح ها روی اســتارت اپ ها بود و االن این‬ ‫اکوسیستم تحت فشــارهای خارجی هم قرار‬ ‫گرفته است‪ .‬بازخورد داخلی این تحریم چیست؟‬ ‫اکوسیستم خیلی نیاز به توجه دولت ندارد‪ .‬مهم تغییر‬ ‫دیدگاه هاست‪ .‬تصورم این است که اکوسیستم اگر به‬ ‫جایی رسیده‪ ،‬درون زا بوده و رشد در درون خودش‬ ‫اتفاق افتاده اســت‪ .‬برای ادامــه کار هم باید تجربه‬ ‫کسب کنیم؛ یعنی تجربه تعامل با استارت اپ ها در‬ ‫بدنه دولتی وجود ندارد و هم اینکه ما تجربه تعامل با‬ ‫دولت در استفاده از ظرفیت هایش را نداریم‪ .‬به نظرم‬ ‫باید یاد بگیریم که از ظرفیت همدیگر استفاده کنیم‪.‬‬ ‫اکوسیســتم باید بتواند روی پای خودش بایستد‪،‬‬ ‫یعنی هم بتواند در ســطح بین المللی تعامل کند و‬ ‫هم در داخل کشور‪ .‬به همین دلیل هم تاکید دارم که‬ ‫پیگیری وزارت ارتباطات یا وزارت امورخارجه‪ ،‬نتیجه‬ ‫دلخواه ما را در پی خواهد داشت‪ .‬در واقع من مخالف‬ ‫راه اندازی کمپین های خروج از اپ استور هستم‪ .‬به‬ ‫نظر من حرکت اپل یک حرکت اســتراتژیک نبوده‬ ‫و تنها یک حرکت پوپولیستی است که شاید به این‬ ‫واسطه خواسته امتیازی را از دولت امریکا بگیرد‪.‬‬ ‫چالشی برای یک دهم مشتریان دیجی کاال !‬ ‫پرونده ویژه‬ ‫داوود تراب زاده‪ ،‬مدیرمسئول تجربه خرید دیجی کاال از اثرات حذف اپلیکیشن ای او اس این شرکت می گوید‬ ‫دیجی کاال هم از جمله کسب وکارهای ایرانی‬ ‫است که اپ ان از اپ استور حذف شده است‪.‬‬ ‫داوود تــراب زاده در این بــاره توضیحاتی به‬ ‫«شنبه»دادهاست‪.‬تراب زادهمعتقداستکهاگر‬ ‫اپل حضور قانونی و نمایندگی در ایران داشت‪،‬‬ ‫نمی توانست چنین برخورد ضربتی با اپ های‬ ‫ایرانی داشته باشد‪ .‬وی همچنین به بالتکلیفی‬ ‫و متاثرشــدن یک دهم از مشتریان و کاربران‬ ‫دیجی کاال اشاره می کند که در پی این تحریم ها‬ ‫و حذف شدن دچار مشکل شده و می شوند‪.‬‬ ‫نخســتین بار نیســت که اپ های ایرانی از‬ ‫اپ استور حذف می شوند و خود دیجی کاال هم‬ ‫چنینتجربه ایرادارد‪.‬چهتفاوتیبیناینحذف‬ ‫و حذف های قبلی برای دیجی کاال وجود دارد؟‬ ‫همانطور که خودتان هم اشاره کردید‪ ،‬حذف های‬ ‫قبل کوتاه مدت بود و مشــکل مثال برمی گشت به‬ ‫بحث پرداخت درون برنامه ای که با غیرفعال کردن‬ ‫این بخش از اپلیکیشــن‪ ،‬این مشکل حل شد و اپ‬ ‫ما هم به اپ استور برگشــت‪ .‬اما این بار دلیلی که‬ ‫ذکر کردند صرفا به خاطر این است که کسب وکاری‬ ‫ایرانی هســتیم و عنوان کردند که به دلیل مسئله‬ ‫تحریم ها دیگر نمی توانند از ما میزبانی کنند‪.‬‬ ‫حذف شدن اپ شــما‪ ،‬چه پیامدهایی برای‬ ‫کسب وکارتان داشته؟ مثال اماری دارید که چه‬ ‫تعداد مشتری ای اواس داشتید؟‬ ‫شاید بتوان گفت که یک دهم مشتریان اندروید را‬ ‫روی ای اواس داشتیم که با این تحریم و حذف شدن‬ ‫با مشکل مواجه شــده ان د که اتفاقا این مشتریان‬ ‫ارزش زیادی هم برای دیجــی کاال دارند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این مشکل‪ ،‬فرایند توسعه کسب وکارمان هم دچار‬ ‫چالش شده است‪ .‬چون مشخص نیست که ای اواس‬ ‫چه زمانی مشکلش برطرف می شود و نمی دانیم که‬ ‫اگر اپدیتی روی محصول انجام شــود‪ ،‬ایا منتشر‬ ‫می شود یا نه؟ و اگر این تحریم ادامه داشته باشد‪،‬‬ ‫مشتریان نمی توانند از‬ ‫نسخه های اپدیت شده‬ ‫استفاده کنند و کاربران‬ ‫اینده هم به طور کلی‬ ‫بــه اپ ما دسترســی‬ ‫نخواهند داشت‪ .‬در واقع‬ ‫ما را با بالتکلیفی مواجه‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫این مشکل قانونی‬ ‫است و ظاهرا با دفعات‬ ‫قبل تفاوت بنیادین‬ ‫دارد؛ فکر می کنید چگونه می توان ان را حل‬ ‫کرد یا دیجی کاال چه راهکاری برای عبور از این‬ ‫مشکل اندیشیده است؟‬ ‫راهکارهایی وجود دارد هر چند کوتاه مدت به نظر‬ ‫می رسند؛ مثال استفاده از اســتورهای داخلی‪ .‬اما‬ ‫این اســتورها هم در حال حاضر خالف قوانین اپل‬ ‫عمل می کنند‪ .‬چون الیســنس اینترپرایزی که از‬ ‫اپل می گیرند برای نصــب اپ های خود کمپانی و‬ ‫کارمندان کمپانی مورد نظر است و اجازه نمی دهد‬ ‫که اپ را در اختیار مشتریان دیگری قرار دهید‪ .‬اگر‬ ‫اپل متوجه شود‪ ،‬این الیسنس ها را معلق می کند‪.‬‬ ‫همچنین بعضی از کمپانی ها به ســمت نوشــتن‬ ‫اپلیکیشن در فضای وب رفتند که‬ ‫به نظر نمی رسد که این هم راهکار‬ ‫مناسبی برای درازمدت باشد‪.‬‬ ‫چقدر شما این نکته را قبول‬ ‫دارید که مشــتریان ایرانی به‬ ‫اندازه ای نبوده اند که برای اپل مهم باشند و اپل‬ ‫هم تحت امر قوانین تحریم امریکا‪ ،‬به راحتی‬ ‫بازار ایران را نادیده گرفته است؟‬ ‫من امار دقیقی ندارم از مشتریان ایرانی اپل اما این‬ ‫امر مسلم اســت که ایرانی ها با همه مشکالتی که‬ ‫برای پرداخت دارند و حتی باید کارت های اعتباری‬ ‫هم اســتفاده کنند‪ ،‬اما‬ ‫روزانه مبالغ میلیاردی‬ ‫به اپل سود می رسانند‪.‬‬ ‫این مشــتریان صرفا‬ ‫مشتریان اپ های ایرانی‬ ‫هم نیستند و بسیاری‬ ‫از دیگر محصوالت اپل‬ ‫را خریــداری می کنند‬ ‫که پورســانت های این‬ ‫خریدهــا به حســاب‬ ‫اپــل مــی رود‪ .‬مثــا‬ ‫پورســانت های خرید‬ ‫انواع بازی ها که مشتریان زیادی هم در ایران دارد‪.‬‬ ‫اپ های زیادی حذف شده اند که اندازه بازار‬ ‫متفاوتیدارند؛دیجی کاالبهعنوانکسب وکاری‬ ‫بزرگ‪ ،‬چقدر االن نگران شده است؟‬ ‫ما در وهله نخست پیگیر هستیم که این روند به کجا‬ ‫ختم می شود‪ .‬اگر مشکل حل نشود‪ ،‬به راهکارهایی‬ ‫چون گرفتن اکانت و گذاشتن اپ روی سایت مان‬ ‫اقدام می کنیم‪ .‬چون نگرانی واقعا وجود دارد و حتی‬ ‫اگر با ریزش بسیار زیا د مشتری هم مواجه نباشیم‪،‬‬ ‫این مشکل مسیر رشدمان را سد می کند چون ما‬ ‫در حال اضافه کردن قابلیت های جدید هستیم که‬ ‫مستلزم اپدیت کردن اپ است و‬ ‫با این مشــکالت این امکان از ما‬ ‫سلب می شود‪.‬‬ ‫هستند افرادی که معتقدند‬ ‫برای دفاع از اپ های ایرانی و‬ ‫در واکنش به این تحریم و حذف کردن ها‪ ،‬دولت‬ ‫وارد عمل شود و مثال با سختگیری های بسیار‬ ‫مانع ورود محصوالت اپل به ایران شــود؛ شما‬ ‫چنین راهکاری را در راســتای دفاع از امثال‬ ‫دیجی کاال می دانید؟‬ ‫به نظر من این راهکار درستی نیست چون نباید در‬ ‫جواب تحریمی کــه صورت گرفته‪ ،‬تحریمی علیه‬ ‫مشــتریان یک محصول صورت بگیرد و ایرانی ها‬ ‫از خرید ایفون محروم شــوند‪ .‬اما راهکار درســت‬ ‫این اســت که مذاکراتی صورت بگیــرد و اگر این‬ ‫حذف کردن با مفاد منــدرج در تحریم ها تناقض‬ ‫دارد‪ ،‬بررسی شود‪ .‬چون تحریم ها از قبل هم بوده و‬ ‫این سوال وجود دارد که چرا در این زمان و به یک باره‬ ‫اپ های ایرانی حذف می شوند و شاید اپل باید جواب‬ ‫مشخص تری بدهد‪ .‬قبال هم بوده اند کمپانی هایی‬ ‫که به دلیل ایرانی بودن با ما کار نکرده اند و به محض‬ ‫اینکه مشخص شده که ایرانی هستیم‪ ،‬هیچ جوابی‬ ‫به پیام های ما نداده اند؛ یعنی کمپانی هایی که ظرف‬ ‫‪10‬دقیقه جواب می دادند اما االن هفته به هفته هم‬ ‫پاسخی نمی دهند‪.‬‬ ‫می توانیم بگوییم عدم حضور قانونی و دارای‬ ‫نمایندگی اپل در ایران‪ ،‬توانسته در این برخورد‬ ‫ضربتی با اپ های ایرانی و در نتیجه با مشتری‬ ‫ایرانی تاثیر بگذارد؟‬ ‫حتما تاثیر داشــته چون بخش زیادی از درامد‬ ‫اپل از گارانتی و خدمات پس از فروشــی اســت‬ ‫که از مشــتریان می گیرد‪ .‬امــا در ایران به دلیل‬ ‫تحریم ها نمی توانیــم چنین خدماتی ارائه کنیم‬ ‫و چندیــن برابر قیمتی که اپــل در نظر دارد‪ ،‬به‬ ‫تعمیرکار غیرماهر می پردازیم و نتیجه هم بعضا‬ ‫مثبت نیست‪ .‬اپل در ایران متولی ندارد و باید به‬ ‫دنبال راهکار قانونی برای حضور قانونی و خدمات‬ ‫پس از فروش اپل باشند‪ .‬به نظر من باید مذاکراتی‬ ‫بشود چون اگر اپل در ایران حضور قانونی داشت‪،‬‬ ‫نمی توانســت چنین برخورد ضربتی با اپ های‬ ‫ایرانی داشته باشد و مشتریان ایرانی را به رسمیت‬ ‫می شناخت و اندازه بازار محصوالتش به اصطالح‬ ‫دستش می امد و شاید با چنین مشکالتی مواجه‬ ‫نمی شدیم‪ .‬اما االن دالل وارد قضیه شده و نتیجه‬ ‫چیزی شده که مهم ترین نتیجه اش ضرر مشتری‬ ‫و صاحب کسب وکار است‪.‬‬ ‫‪S p e c i a l‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪7‬‬ ‫مشخص نیست‬ ‫که ای اواس چه‬ ‫زمانی مشکلش‬ ‫برطرف می شود‬ ‫و نمی دانیم که‬ ‫اگر اپدیتی روی‬ ‫محصول انجام‬ ‫شود‪ ،‬ایا منتشر‬ ‫می شود یا نه؟ و‬ ‫اگر این تحریم‬ ‫ادامه داشته‬ ‫باشد‪ ،‬مشتریان‬ ‫نمی توانند از‬ ‫نسخه های‬ ‫اپدیت شده‬ ‫استفاده کنند و‬ ‫کاربران اینده‬ ‫هم به طور‬ ‫کلی به اپ‬ ‫ما دسترسی‬ ‫نخواهند داشت‪.‬‬ ‫در واقع ما را با‬ ‫بالتکلیفیمواجه‬ ‫کرده است‬ ‫هادی فرنود‪ ،‬بنیانگذار کاموا ‬ ‫مذاکره کنیم تا مشکل حل شود‬ ‫مدیرعامل اپل یعنی تیم کوک جزو تیم مشاوران‬ ‫در کاخ سفید است و حذف اپ های ایرانی احتماال‬ ‫درخواستی بوده که رئیس جمهور امریکا از این‬ ‫شرکت داشته که هر چند به لحاظ اقتصادی ضربه‬ ‫بزرگیبهایراننمی زندامابهنوعیفشارواردکردن‬ ‫بر کسب وکارهای نوپاست و از لحاظ روانی تاثیر‬ ‫زیادی دارد و این لطفی است که تیم کوک به رئیس‬ ‫جمهور امریکا کرده است‪ .‬هادی فرنود با بیان این‬ ‫جمالت با «شنبه» هم صحبت شده است‪.‬‬ ‫نیســت‪ .‬ما به هر صاحب ایده ای به چشم جاسوس‬ ‫نگاه می کنیم و چون شــناختی از این حوزه ندارند‪،‬‬ ‫فقط مخالفت می کنند و خودتحریمی های فراوانی را‬ ‫ایجاد می کنیم‪ .‬االن در کشورمان سرمایه های زیاد اما‬ ‫سرگردانی وجود دارد که نمی دانند مسیر کم ریسک‬ ‫یا به تعبیری مسیر درســت کدام است‪ ،‬چون هر ان‬ ‫ممکن است با مخالفت های عمده ای مواجه شوند که‬ ‫بنیان کسب وکارشان را خراب کند‪ .‬میلیارد ها تومان‬ ‫سرمایه در بازار راکد مسکن خوابیده است‪ .‬در حالی که‬ ‫این سرمایه االن عالقه مند به حضور در بازار تکنولوژی‬ ‫است که رونق دارد و خوب کار می کند ولی کارهایی‬ ‫که از سمت برخی انجام می شود و مشکالتی که برای‬ ‫این کسب وکارها ایجاد می کنند‪ ،‬رعب و وحشت را در‬ ‫دل سرمایه گذاران به وجود می اورد‪.‬‬ ‫برخوردهاییکهطیسال هایاخیربااکوسیستم‬ ‫و بچه های این حوزه شده‪ ،‬چقدر در تاثیرپذیری ما‬ ‫از این تحریم ها نقش دارد؟‬ ‫به نظر مــن اصال صحیح نیســت که ما بــه دنبال‬ ‫ت جلــوه دادن باشــیم‪ .‬اتفاقــا بچه های‬ ‫خودمثب ‬ ‫استارت اپی باید پرسشگر باشــند نه دارای روحیه‬ ‫ملتمسانه و اینکه خوشحال باشند که عده معدودی‬ ‫به نظر شــما تحریم هایی که چند سال است‬ ‫وجود دارد چرا به یکباره علیه اســتارت اپ ها‬ ‫اعمال شده است؟‬ ‫تحریم هــا به لحاظ قانونی تغییری نکــرده و من در‬ ‫گفت وگویی کــه با یکی از وکالی خبــره در زمینه‬ ‫تحریم ها داشــتم‪ ،‬اظهار داشــت که حذف اپ های‬ ‫ایرانی هیچ ربطی به تحریم ها ندارد و این بیشتر بهانه‬ ‫است‪ .‬چون مثال در گوگل چنین اتفاقی رخ نداده که‬ ‫ان هم شــرکتی امریکایی است‪ .‬عدم حضور قانونی‬ ‫اپل در ایران هم مزید بر علت شــده تا نگرانی خاصی‬ ‫بابت کاربران ایرانی و سرویس هایی که باید دریافت‬ ‫می کردند‪ ،‬نداشته باشد‪.‬‬ ‫در اینکه ما خودمان‪ ،‬خودمان را می زنیم‪ ،‬هیچ شکی‬ ‫حذف اپ هــای ایرانی از اپ اســتور به بهانه‬ ‫تحریم ها‪ ،‬ویژگی خاصی به همراه دارد و ان هم‬ ‫اینکه تحریم هایی کــه قبال گریبانگیر صنایعی‬ ‫مانند نفت و پتروشیمی و‪ ...‬می شد‪ ،‬االن به حوزه‬ ‫استارت اپی و انالین رســیده است؛ ایا چنین‬ ‫برخوردی می تواند نوعی مثبت ســازی فضای‬ ‫داخلی را برای اکوسیستم استارت اپی به همراه‬ ‫داشته باشد؟‬ ‫نظرشان نسبت به انها مثبت شده است‪ .‬چون بهادادن‬ ‫به این جریان اندک مخالف‪ ،‬به نوعی تاییدکردن شان‬ ‫است‪ .‬اشتباه اســت که به انها بگوییم ببینید ما هم‬ ‫تحریم شدیم‪ ،‬پس کارمان درست است بلکه باید با‬ ‫روحیه طلبکارانه از انها بخواهیم پاسخ دهند که چرا‬ ‫این همه مانع تراشی کردند بر سر راه کارافرین جوان‬ ‫ایرانی که شغل‪ ،‬ارزش و ثروت ایجاد می کند تا حاال‬ ‫در مقابل حربه های خارجی‪ ،‬بی دفاع باشد‪ .‬چون این‬ ‫کسب وکارها همیشه مثبت بوده اند‪ ،‬همیشه شغل‬ ‫ایجاد کرده انــد و می توانند رکــن درامدزایی برای‬ ‫اقتصاد ایران باشند‪.‬‬ ‫حــذف از اپ اســتور تاثیر مســتقیم روی‬ ‫کسب وکارهای انالین دارد‪ .‬از طرفی بعضا هستند‬ ‫افرادی که می گویند طیف اســتفاده کنندگان‬ ‫ایفون اندک است؛ براورد شما از تبعات احتمالی‬ ‫این محدودیت و تحریم چیست؟‬ ‫شاید اســتفاده کنندگان محصوالت اپل نسبت به‬ ‫اندروید کمتر باشــند اما به دلیل تعلق شان به طبقه‬ ‫مرفه جامعه‪ ،‬اســتفاده کنندگان دائمی از خدمات‬ ‫استارت اپ هایی هستند که االن اپ شان حذف شده‪.‬‬ ‫حتی زمانی از بچه های اســنپ شــنیدم که بیش از‬ ‫‪60‬درصد از مشتریان شان دارندگان ایفون هستند‪.‬‬ ‫بنابراین ضربه های مالی را بــرای این بیزینس ها به‬ ‫دنبال خواهد داشت‪.‬‬ ‫برای حل این مشکالت چه باید کرد؟‬ ‫تحریم ها همیشــه مانع پیشــرفت است‪ .‬حکومت‬ ‫و دولــت باید فکری بکند و به نظر می رســد که این‬ ‫مشکل می تواند در ســطح دولتی حل و فصل شود‪.‬‬ ‫حتی می توان از بی منطقی رئیــس جمهور امریکا‬ ‫در مواجهه با جهان ومنزوی شدن این کشور‪ ،‬نهایت‬ ‫استفاده را برد‪ .‬به نظر من شاید دولت ایران بتواند فشار‬ ‫هم وارد کند و از انها بخواهد که طی مذاکراتی چنین‬ ‫محدودیت هایی را رفع کنند‪ .‬رفع این مشکل مسیر‬ ‫را برای ورود ســرمایه گذاران ریز و درشــت اروپایی‬ ‫و اســیایی به ایران هموار می کند؛ سرمایه هایی که‬ ‫شاید کوچک و شاید حتی زیر یک میلیون دالر هم‬ ‫باشند ولی ورود این سرمایه های کوچک هم دانش را‬ ‫وارد کشــور می کند و هم ارتباط ما را با جهان بهبود‬ ‫می بخشد‪ .‬چون بخش تکنولوژی و رشد این حوزه به‬ ‫خودی خود نوعی ابزار دفاعی است که می تواند حافظ‬ ‫منافع کشــورمان و عاملی برای بازداشت دیگران از‬ ‫تعرض به منافع ما باشد‪ .‬بنابراین باید مذاکراتی انجام‬ ‫شود و فشــار بیاوریم که این تحریم ها برداشته شود‬ ‫چون خو اه ناخواه امریکا مهد تکنولوژی است و نباید‬ ‫بتوانند ما را از این تکنولوژی محروم کنند‪.‬‬ ‫شاید‬ ‫استفاده کنندگان‬ ‫محصوالت‬ ‫اپل نسبت به‬ ‫اندروید کمتر‬ ‫باشند اما به‬ ‫دلیل تعلق شان‬ ‫به طبقه‬ ‫مرفه جامعه‪،‬‬ ‫استفاده کنندگان‬ ‫دائمی از خدمات‬ ‫استارت اپ هایی‬ ‫هستند که االن‬ ‫اپ شان حذف‬ ‫شده‬ ‫یادداشتی از رضا الفت نسب‪ ،‬عضو منتخب اتحادیه کسب وکارهای فضای مجازی‬ ‫به نظر من هم دولت و هم مردم باید نسبت به این‬ ‫موضوع حساســیت خود را نشان دهند‪ .‬دولت از‬ ‫این نظر که مثال وزیر ارتباطات نکاتی را در توییتر‬ ‫مطرح کرد و جوابی هم که از ان سمت امد‪ ،‬نشان‬ ‫داد که این مشکل به این نحو حل نمی شود‪.‬‬ ‫شــخصا اعتقاد دارم کــه وزیر صنعــت‪ ،‬معدن‬ ‫و تجارت‪ ،‬وزیــر امور خارجه و وزیــر ارتباطات‬ ‫باید بابــت این موضوع مواضعــی را اتخاذ کنند‬ ‫که محصوالت اپل که به اعتقــاد وزیر ارتباطات‬ ‫‪11‬درصد مشــتریانش ایرانی هستند‪ ،‬ورودشان‬ ‫با محدودیت هایی مواجه شود‪.‬‬ ‫همچنیــن از ان طرف مردم نســبت به خروج و‬ ‫مهاجرت از ایفون به سمت گوشی های اندروید‬ ‫جواب خوبی برای شرکت اپل خواهد بود و شاید‬ ‫در این صورت این شــرکت برای اینکه بازارش را‬ ‫از دســت ندهد‪ ،‬اقداماتی چون حذف را در پیش‬ ‫نگیرد و اگر این حذف شدن و ایجاد محدودیت ها‬ ‫برای اپ هــای ایرانــی را مربوط بــه تحریم ها‬ ‫می داند‪ ،‬خودش از ترس از دست دادن مشتریان‬ ‫میلیونــی اش در ایران‪ ،‬مشــکالتش را با دولت‬ ‫امریکا حل کند‪.‬‬ ‫البته هســتند افرادی که معتقدنــد بازار اپل در‬ ‫ایران بازار بزرگی نیســت و این شرکت به جای‬ ‫اینکه با دولت امریکا دربیفتد و ریســک کارش‬ ‫را باال ببــرد‪ ،‬به راحتی از بازار ایران و مشــتریان‬ ‫ایرانی چشم پوشــی می کند‪ .‬اما به نظر من بازار‬ ‫محصوالت ایــن شــرکت در ایران اصــا بازار‬ ‫کوچکی نیست‪ .‬همچنین کاربران ایرانی کاربران‬ ‫وفاداری به اپل بوده اند‬ ‫و حتی برنامه نویسان‬ ‫ایرانــی برنامه هــای‬ ‫زیادی مطابــق با این‬ ‫محصــول نوشــته و‬ ‫طراحی کرده اند‪ .‬یعنی‬ ‫طیف مشتریان وسیعی‬ ‫وجــود دارد کــه تنها‬ ‫منحصر بــه دارندگان‬ ‫دســتگاه های ایفون‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫فکر می کنم برای اپل‬ ‫مهم اســت که مشــتریان ایرانی چه برخورد و‬ ‫عکس العملی خواهند داشــت و کامال مخالفم با‬ ‫اینکه رویه التماس گونــه در پیش بگیریم‪ .‬چون‬ ‫هستند افرادی در اکوسیســتم که می گویند با‬ ‫زبان خیلی نرم و ملتمسانه از اپل بخواهیم که این‬ ‫مشکل را رفع کند‪ .‬این روش درستی نیست چون‬ ‫استفاده از اپل مایحتاج اساسی زندگی ما نیست‬ ‫که به خاطرش چنین کارهایی در پیش بگیریم‪.‬‬ ‫االن بهترین سرویس ها روی اندروید ارائه می شود‪.‬‬ ‫اما در کل این مســئله تجربه ای می شــود برای‬ ‫فعاالن این حوزه و مســئوالن که به فکر راه ها و‬ ‫روش های جایگزین باشند‪.‬‬ ‫چون این احتمال هم وجود دارد که مثال اندروید‬ ‫هم چنین مشــکلی ایجاد کند‪ .‬یــا گوگل و یاهو‬ ‫هم محدودیت هایی برای کاربران ایران به وجود‬ ‫بیاورند‪ .‬شاید خیلی ها این حرف را جدی نگیرند و‬ ‫که خودمــان به تنهایی می توانیم مثال گوشــی‬ ‫موبایلی تولید کنیم که از هر خطری مصون باشد‬ ‫اما حداقل وزیر جدید می تواند به فکر باشــد که‬ ‫در تعامل با کشورهای نزدیک به ایران در مقابل‬ ‫کنسرســیوم هایی به این ســمت و سو حرکت‬ ‫کند که میزان تاثیرپذیری اکوسیســتم ایران و‬ ‫کسب وکار از تصمیمات مشــابه تصمیم اپل در‬ ‫اسیب کمتری ببیند‪.‬‬ ‫نکتــه دیگری که قابل ذکر اســت برمی گردد به‬ ‫تحریم اســتارت اپ های ایران از طرف کشوری‬ ‫کــه بعضا افــرادی انهــا متهــم می کردند که‬ ‫جیره بگیرشان هســتند‪ .‬افردی که از رانت هایی‬ ‫اســتفاده می کردند و در رسانه های خودشان به‬ ‫این مســائل دامن می زدند‪ .‬البته اکوسیستم هم‬ ‫منفعالنــه عمل کرد‪ .‬در حالی کــه باید با قدرت‬ ‫اعالم موجودیت می کرد و بکند و بر نقشــش در‬ ‫اشتغال زایی و تبدیل شدن به قدرت اقتصادی در‬ ‫ایران تاکید کند‪.‬‬ ‫البته افرادی کــه چنین اظهاراتی داشــتند‪ ،‬از‬ ‫الیه هــای بدنه تصمیم گیــری حکومت و دولت‬ ‫نبودند‪ .‬اما چیزی که نمی شود از ان چشم پوشی‬ ‫کرد اهمیت اکوسیستم استارت اپی برای اقتصاد‬ ‫ایران و مردم اســت و اگر اپــل چنین برخوردی‬ ‫می کند‪ ،‬مردم و مســئوالن بایــد از انها حمایت‬ ‫کنند‪ .‬چون حداقل اکوسیســتم پشــتش گرم‬ ‫می شود که هر چند از بیرون با مشکالتی مواجه‬ ‫است اما در کشور خودش حامیانی دارد و حداقل‬ ‫کسی قصد ندارد تیشه به ریشه اش بزند‪.‬‬ ‫یادداشتیازسیدحسینهاشمی ‪،‬مدیرپروژهجشنوارهوبوموبایلایران‬ ‫می خواهند مانع رشد استارت اپ های ایرانی شوند‬ ‫اســتنباط من از کار تحریم هایی که اپل اعمال‬ ‫کرده‪ ،‬این اســت که تحت تاثیــر رئیس جمهور‬ ‫امریکا این کار را انجام داده اســت که شاید هم‬ ‫طی چند ماه اینده حل شود‪ .‬حدود ‪ 6‬تا ‪7‬میلیون‬ ‫نفر در ایران از محصوالت اپل استفاده می کنند و‬ ‫همین موجب شده تا االن جو سنگینی علیه اپل‬ ‫هم شــکل بگیرد؛ جوی که شاید به فرار مردم از‬ ‫اپل بینجامد‪ .‬از لحــاظ دیگری هم اگر بخواهیم‬ ‫به این تحریــم و محدودیت نگاه کنیم‪ ،‬می بینیم‬ ‫که این مســئله روی جامعه اســتارت اپی ایران‬ ‫تاثیرگذار اســت و حتی ممکن است به شکست‬ ‫بعضی از اســتارت اپ ها منجر شــود‪ .‬همچنین‬ ‫اســتارت اپ هایی کــه صرفا برمبنــای اپ کار‬ ‫می کنند‪ ،‬ضرر بیشــتری خواهند کرد نسبت به‬ ‫کسب وکارهایی که اپ را در کنار سایت خودشان‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫همچنیــن به نظر می رســد کــه تحریم کردن‬ ‫استارت اپ های ایرانی‪ ،‬می تواند نشانه قدرت این‬ ‫کسب وکارها باشــد و اینکه قدرت های خارجی‬ ‫متوجه اهمیت شان شده اند و می خواهند به نوعی‬ ‫مانع رشدشان شوند و بدین وسیله به مردم و کشور‬ ‫فشار وارد شود‪ .‬چون قبال نخستین اظهارنظرهایی‬ ‫که سیاستگذاران امریکایی بعد از اعمال تحریم ها‬ ‫اذعان می کردند این بود کــه تحریم ها دامنگیر‬ ‫دولت ایران می شــود و نه ملت ایــران‪ .‬اما االن‬ ‫می بینیم که مســتقیما مردم متضرر می شوند؛‬ ‫چون االن در هر شــهری از ایران صحبت از یک‬ ‫استارت اپ و شکل گیری جامعه استارت اپی در‬ ‫میان است‪ .‬بنابراین نوک پیکان این تحریم ها به‬ ‫سمت مردم است و شاید می خواهند این نکته را‬ ‫اثبات کنند که تحریم ها چه تاثیراتی روی مردم‬ ‫خواهد داشت‪ .‬چون استارت اپ ها نقش مهمی در‬ ‫اشتغال زایی و درامدزایی برای مردم عادی دارند‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫علی کشفی‪ ،‬از بنیانگذاران فالیتیو‬ ‫مانع تراشی داخلی ها‪،‬‬ ‫عامل قدرت گرفتن‬ ‫خارجی ها‬ ‫بنیانگذارفالیتیومعتقداستکهمانع تراشیبر‬ ‫سرراهصاحبانایدهوصاحبانکسب وکارهای‬ ‫انالین در ایران موجب شــده تــا نتوانیم‬ ‫جایگزین های مناســبی برای سرویس های‬ ‫خارجیایجادکنیم‪.‬بههمیندلیلانهابازارایران‬ ‫رادراختیارگرفته اندوبرخوردهایسلیقه ایبا‬ ‫کاربران ایرانی می کنند‪ .‬علی کشفی در ادامه‬ ‫توضیحمی دهدکهمهم ترینقشریکهدراین‬ ‫میاناسیبمی بیند‪،‬کارافرینانجوانایرانی‬ ‫هستندکههمبایدفشارداخلی هاراتحملکنند‬ ‫یرا‪.‬‬ ‫وهمفشارهایخارج ‬ ‫بازهماپلبهحذفاپ هایایرانیاقدامکرده‬ ‫است؛ارزیابیشماازاینمشکلچیست؟‬ ‫حذف شدنازاپاستورازقدیمبودهواخیراصحبت‬ ‫از حذف همه اپ های ایرانی اســت و اینها تاثیر‬ ‫فشارهایتحریم هاست‪.‬ازلحاظسیاسیمی توان‬ ‫بهره برداریسیاسیبهاینشکلکردامادرنهایت‬ ‫تحریمبهضررهمهصنایعاست‪.‬محصوالتاپلدر‬ ‫ایرانجایگزیننداردونمی توانبهمردمگفتیااز‬ ‫مردمخواستکهازمحصوالتاپلاستفادهنکنند ‬ ‫چون به نظر نمی رسد که بتوان جلوی فروش این‬ ‫محصوالتراگرفت‪.‬‬ ‫اما ظاهرا اپل به راحتی توانسته بازار ایران را‬ ‫نادیدهبگیرد‪.‬‬ ‫دولت و مردم پشت اپ های ایرانی بایستند‬ ‫انجام این کار را در توان‬ ‫منابع داخلی ندانند اما‬ ‫حداقل می توانیم این‬ ‫نیت را داشــته باشیم‬ ‫که به فکــر روش های‬ ‫جایگزیــن باشــیم و‬ ‫برنامه ریزی هایی برای‬ ‫چنین مواقع در دستور‬ ‫کار قــرار دهیم‪ .‬حتی‬ ‫اگــر ‪ 10‬ســال دیگر‬ ‫به چنیــن تکنولوژی‬ ‫برســیم‪ .‬چون در نگاه‬ ‫دیگران ما کشــور عــادی به شــمار نمی رویم و‬ ‫شــک نکنید که امریکا هیچگاه دوست ندارد ما‬ ‫ارام زندگی کنیم‪ .‬این حرف سیاســی نیست و‬ ‫کامال واقعی است و در جهان بیرون مصداق های‬ ‫زیادی دارد‪ .‬االن اپل در یک فضای کسب وکاری و‬ ‫اقتصادی‪ ،‬اقدام سیاسی انجام داده اما همین که ما‬ ‫حرف هایی از این جنس می زنیم‪ ،‬به سیاسی کاری‬ ‫متهم می شویم‪.‬‬ ‫باید به فکر باشیم و این اصل را قبول کنیم که این‬ ‫اتفاق اولین و اخرین بار نیســت که رخ می دهد‬ ‫و باز هم ممکن اســت که از طرف سرویس های‬ ‫دیگر با ان مواجه شــویم‪ .‬باید به سمت استفاده‬ ‫از توان شــرکت های دانش بنیان برویم و از انها‬ ‫حمایت کنیم‪.‬‬ ‫چون تنهــا راه حل اساســی در درازمدت توجه‬ ‫به تــوان اقتصادی داخلی اســت‪ .‬من نمی گویم‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫و فشارهای خارجی‪ ،‬فشار روانی به ویژه روی توده‬ ‫مردم ایجاد می کند‪ .‬البته خود شرکت اپل هم از‬ ‫این مسئله متضرر می شود و فشاری که االن افکار‬ ‫عمومی دارد وارد می کند‪ ،‬برای اپل اهمیت دارد و‬ ‫شاید ترتیب اثر هم بدهد‪.‬‬ ‫برای اپل‬ ‫مهم است‬ ‫که مشتریان‬ ‫ایرانی چه‬ ‫برخورد و‬ ‫سالعملی‬ ‫عک ‬ ‫خواهند داشت‬ ‫و کامال مخالفم‬ ‫با اینکه رویه‬ ‫التماس گونه‬ ‫در پیش‬ ‫بگیریم‪ .‬چون‬ ‫هستند افرادی‬ ‫در اکوسیستم‬ ‫که می گویند با‬ ‫زبان خیلی نرم‬ ‫و ملتمسانه از‬ ‫اپل بخواهیم‬ ‫که این مشکل‬ ‫را رفع کند‬ ‫شاید ادامه همکاری با بازار ایران‪ ،‬خطراتی چون‬ ‫از دست دادن سایر بازارها را برایش به همراه دارد‬ ‫و دولت امریکا خواسته هایی از این شرکت داشته‬ ‫باشد‪ .‬احتماال ریســک زیادی متوجه اش بوده و‬ ‫به طورکلی اپل‪ ،‬شرکت محافظه کاری است که‬ ‫در محصوالتش هم این محافظه کاری را می توان‬ ‫دید و ریسک زیادی نمی کند‪ .‬البته به این صورت‬ ‫نیستکهمثالمشتریبرایشمهمنباشدچوناین‬ ‫شرکت های حرفه ای معموال برای سهم بازارشان‬ ‫می جنگند‪ .‬مســئله دیگری که شــاید موجب‬ ‫دلگرمی این شــرکت هم شده است‪ ،‬برمی گردد‬ ‫به فروش باالی ایفون در ایران؛ یعنی بدون هیچ‬ ‫سرویسیکهبهمشتریانایرانیبدهد‪،‬فروشقابل‬ ‫توجهی از محصوالتــش در ایران اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫پس می تواند اپ های ایرانی را بدون نگرانی زیاد‪،‬‬ ‫حذف کند که حاشیه های حقوقی از طرف دولت‬ ‫امریکا گریبانگیرش نشود‪ .‬االن محصوالتش در‬ ‫ذهن مردم ایران جا افتاده و همچنان خریدارانش‬ ‫راخواهدداشت‪.‬‬ ‫چــه راهکارهایی برای حل این مشــکل‬ ‫می شناسید؟‬ ‫مشــکل ما در ایران این است که اجازه می دهیم‬ ‫کارد به اســتخوان برســد‪ ،‬بعد به فکــر راهکار‬ ‫می افتیم‪ .‬یک اکوسیســتم موبایلی یا کاری که‬ ‫اپل در ایران راه اندازی کرده از ســال ‪ 2007‬که‬ ‫ایفون را معرفی کرده تا االن در حال توسعه است‬ ‫اما ما در ایران هیچ حمایتی از مارکت های داخلی‬ ‫در حوزه ای اواس انجام ندادیم و به همین دلیل‬ ‫هیچ جایگزینی برایش نداریم‪ .‬االن هم ایستادن‬ ‫جلوییکاکوسیستمقویکهرشدباالییداشته‬ ‫و قدرت جهانی دارد‪ ،‬بسیار سخت است‪ .‬در حالی‬ ‫که باید به فکر می بودیم‪ .‬االن این مشــکالت را‬ ‫در مورد پیام رســان ها هم داریم‪ .‬بسیاری از افراد‬ ‫برای راه اندازی پیام رسان اقدام کردند اما با موانع‬ ‫ی شدند؛ از تعدد مجوزها گرفته تا‬ ‫زیادی روبه رو ‬ ‫مقرراتدستوپاگیرو‪...‬بههمیندلیلنتوانستند‬ ‫پیام سان داخلی راه اندازی کنند و اگر هم کسی‬ ‫موفقشد‪،‬جلویشراگرفتند‪.‬درحقیقتدرایران‬ ‫از رشد چنین کسب وکارها و اقداماتی جلوگیری‬ ‫می شود تا نمونه مشابه خارجی مانند تلگرام در‬ ‫کشورجوالنبدهدوهر گاههمتشخیصبدهدبه‬ ‫راحتیبامشتریانایرانیوصاحبانکسب وکاردر‬ ‫ایرانبرخوردقهریبکند‪.‬کارزیادیهمنمی توانیم‬ ‫بکنیم چون بار فرهنگی و اقتصادی بخش زیادی‬ ‫از جامعه روی تلگرام انجام می شود و مجبوریم با‬ ‫تلگرام تعامل کنیم؛ تعاملی که حتی نفع زیادی‬ ‫همدراننباشد‪.‬‬ ‫عدم حمایت داخلی از صاحبان کسب وکار‬ ‫درحوزهانالیــنومیداندادنبهنمونه های‬ ‫خارجی مسئله ای است که بسیاری از افراد‬ ‫دست رویش می گذارند؛ یعنی استارت اپ ها‬ ‫هم چوب داخلی ها را می خورند و هم چوب‬ ‫خارجی هارا‪.‬‬ ‫دقیقاهمینطوراست‪.‬االنمارکت هایاندرویدی‬ ‫مانندسیبچهراداریمکهبایدازانحمایتشودتا‬ ‫رشد کند و بتواند خدماتی ارائه کند یا اگر کسی‬ ‫جایگزین هایی برای ای اواس راه اندازی می کرد‬ ‫ازاوحمایت می کردیم تابتواند سرویس های الزم‬ ‫رابهکاربرانداخلیبدهد‪.‬کمااینکهدرگوگل پلی‬ ‫هم تحریم هایی وجود دارد اما به چشم نمی اید‬ ‫چون کافه بازار تــا حدود زیادی جای گوگل پلی‬ ‫را در فضای اندرویدی پر کرده اســت‪ .‬من باز هم‬ ‫برمی گردم به فشــارهایی که بر اکوسیستم وارد‬ ‫می شــود چه با تصمیمات غلطی که داخلی ها‬ ‫می گیرند و چه با تصمیمات سیاسی و اقتصادی‬ ‫که خارجی ها اتخاذ می کنند‪ .‬همه این مشکالت‬ ‫در نهایت مانع رشد کسب وکارهایی می شود که‬ ‫می توانندقطبقدرتاقتصادیایرانباشند‪.‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫خستهنباشیقهرمان‬ ‫صحبت هایمــان از جایی خیلــی دورتر از‬ ‫اســتارت اپ و تولیدمحتوا و شــبکه های‬ ‫مجازی شروع شد؛ از خاطره گویی و باغچه‬ ‫پــر دا رو درخت و نســیم عصر تابســتان و‬ ‫همین طور بی هوا و بی مقدمه به کار رسید؛‬ ‫به جایی کــه من می دانســتم او به خوبی‬ ‫می تواند ساعت ها درباره شبکه های مجازی‬ ‫و فعالیت ادم هــا در دنیای مجازی صحبت‬ ‫کنــد اما انگار خودش این را نمی دانســت‪.‬‬ ‫شاید هم فراموش کرده بود‪ .‬در حال توضیح‬ ‫محتوای این صفحه بودم که خیلی ناگهانی‬ ‫و پیش از انکه جمله هایم تمام شود‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫« خیلی خسته ام‪ .‬خسته تر از اینکه ایده خرج‬ ‫کنم‪ ».‬لفظ خرج کردن ایده‪ ،‬از ان واژه های‬ ‫غریبه ای است که زیاد می شنویمش‪ .‬به هر‬ ‫حال بعضی از ما هســتیم که تمام جذابیت‬ ‫زندگی برایمــان در همین ایده هاســت و‬ ‫زندگی مان را حول هیجان و لذت یک ایده و‬ ‫اجرای ان برنامه ریزی کرده ایم‪ .‬سرخوشی ‬ ‫کودکانه اما جذابی است که کمک می کند‬ ‫در مواقع گرفتاری و ســختی خودت به داد‬ ‫خودت برسی‪ .‬با این وجود زمان های خاصی‬ ‫هم پیدا می شود که ذهن به کمک ما نمی اید‬ ‫و چون بلد نیستیم زندگی را از زاویه دیگری‬ ‫نگاه کنیم‪ ،‬اسیر می شویم‪.‬‬ ‫ان چیزی که او نمی دانســت و من مطمئن‬ ‫بودم‪ ،‬همین حقیقت موجود درباره شناخت‬ ‫او از دنیای مجازی بود‪ .‬اصلی ترین دلیلی که‬ ‫بحث را به سمت ایده های کاری اش کشاندم‬ ‫و سوال های کوتاه پرســیدم و جواب های‬ ‫کوتاه گرفتم‪ .‬ســوال های کوتاه پرسیدم و‬ ‫جواب هایش به مرور زمان طوالنی تر شد‪ .‬از‬ ‫اینجا به بعد نزدیک به دو ساعت اصلی ترین‬ ‫سوژه ما بررسی اینستاگرام یکی از مجله های‬ ‫انگلیســی زبان بود که چطور قاب عکس ها‬ ‫را تغییــر داده اند و تصویر دلنشــین تری‬ ‫ســاخته اند‪ .‬بحث هایی انقدر جدی که اگر‬ ‫یک نفر پیدا می شــد و بحث های دو ساعت‬ ‫پیش ما را برایمان تکرار می کرد‪ ،‬خنده مان‬ ‫می گرفت و باورمان نمی شد‪.‬‬ ‫رمز اصلی در تولیدمحتوا برای شــبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬به جز رصد کــردن و خواندن و‬ ‫دیدن‪ ،‬همین تفکر درباره جزئیات اســت؛‬ ‫همین که بدانــی رنگ و نور و قاب را چطور‬ ‫باید در کنــار هم قرار دهی تا تصویری بهتر‬ ‫و ماندگارتر خلق کنی‪ .‬تفکر درباره جزئیات‬ ‫اســت که کمک می کند ذهن به گردش و‬ ‫چرخــش ادامه دهــد و ایده هایی جذاب و‬ ‫ناباورانه خلق کند؛ ایده هایی که می گویی‪:‬‬ ‫« اصــا نمی دانم اینها از کجــا به ذهن من‬ ‫رســید»‪ .‬در این مواقع به اطرافیانتان نگاه‬ ‫کنید‪ .‬به ادم هایی که در کنار شــما زندگی‬ ‫می کنند و در تماس روزمره با انها هستید‪.‬‬ ‫هر کدام از این افراد در ناخوداگاه شما اثری‬ ‫باقی می گذارند و خالقیتی هدیه می کنند‬ ‫که یــک روز و جایی به کارتــان می اید و‬ ‫حتی ممکن اســت باعث ناباوری تان شود‪.‬‬ ‫به سوال هایی که از شــما می پرسند‪ ،‬دقت‬ ‫کنید‪ .‬به لحن پرسش هایشان و به کلماتی‬ ‫که برای طرح این پرسش استفاده می کنند‪.‬‬ ‫هر کدام از این موارد باعث می شود تا تاثیر‬ ‫ان را بررســی کنید و مطمئن تر از پیش به‬ ‫راه خود ادامه دهید‪.‬‬ ‫حاال اینــه را بچرخانید و ســوال ها و لحن‬ ‫خودتان را بشــکافید‪ .‬ایا لحن شما ناامید‬ ‫و عصبانی اســت؟ ایا ســوال هایتان باعث‬ ‫می شود طرف مقابل پیله سکوت را بشکند‬ ‫و از ترس هایش فاصله بگیرد؟ ایا به او کمک‬ ‫می کنید تا ایده هایش را بــه زبان بیاورد؟‬ ‫حتی بی منطق ترین و بی مزه ترین ایده ها را؟‬ ‫اگر چنین ظرفیتی در خودتان نمی بینید‪،‬‬ ‫هرچه سریع تر مسئولیت تولیدمحتوا را به‬ ‫مدیری دیگر بسپارید و خودتان را از مواجهه‬ ‫روزمره با گــروه تولیدمحتوا دور نگه دارید‪.‬‬ ‫چه بخواهید و چه نه‪ ،‬خالقیت هر ادمی یک‬ ‫جا تمام می شود و روزمرگی و خستگی جای‬ ‫ان را می گیرد‪ .‬اگــر بتوانید با لحنی ارام او‬ ‫را از ذهنیت خستگی دور کنید‪ ،‬موفق ترین‬ ‫فرد هستید و می توانید اسم خودتان را یک‬ ‫مدیر خوب بگذارید و می توانید با اطمینان‬ ‫به ادامه راه تولیدمحتــوا فکر کنید‪ .‬اما اگر‬ ‫چنین قابلیتی نداریــد‪ ،‬این احتمال وجود‬ ‫دارد که در اولین فرصت تیم شما رهایتان‬ ‫کنند و خستگی هایشــان را بگذارند روی‬ ‫دوششــان و با خاطــره ای ناخوشــایند از‬ ‫شما دور شوند‪ .‬همیشــه حواستان به این‬ ‫حقیقت باشــد که تولیدمحتوا یک فعالیت‬ ‫اجرایی ساده نیســت و هیچ چیز به اندازه‬ ‫ارامش و ایجاد جذابیت به یک ذهن خسته‬ ‫انرژی نمی دهد‪ .‬یادتان باشد هر از گاهی به‬ ‫خودتان و اعضای گروهتان بگویید‪ « :‬خسته‬ ‫نباشی قهرمان!» تا وقتی که خودتان چنین‬ ‫حقی برای خودتان قائل نباشــید‪ ،‬کسی به‬ ‫این واقعیت توجه نمی کند‪.‬‬ ‫چطور محتوای یک ماه شبکه های اجتماعی را دوساعته جمع کنید؟‬ ‫محتوا اطراف شماست‪ ،‬کافی است دقیق تر نگاه کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫روزنامه نگاران اصطالحاتی را استفاده می کنند‬ ‫که گاهی وقت ها یک نشــانه است‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫صفحات ‪ 2‬و ‪ 3‬روزنامه ها معموال صفحات خبری‬ ‫هســتند و اطالعات داغ و به روز را در اختیار‬ ‫مخاطب قرار می دهنــد‪ ،‬درحالی که صفحات‬ ‫میانی روزنامــه که به عنــوان صفحات الیی‬ ‫شناخته می شوند‪ ،‬بیشتر به نوشته های گزارشی‬ ‫و غیرخبری می پردازنــد‪ .‬درباره تفاوت میان‬ ‫صفحات همین اندازه بس که صفحات الیی یک‬ ‫روزنامه را می توان چند روز زودتر صفحه بندی‬ ‫کرد و کنار گذاشــت‪ ،‬بــدون انکه مخاطب به‬ ‫کهنگی انهــا پی ببرد‪ .‬در دنیــای مجازی نیز‬ ‫می توان چنین مرزبندی ویژه ای را انجام داد و‬ ‫به دنبال سوژه هایی گشت که احساس کهنگی‬ ‫به مخاطب ندهــد؛ همان طور که می توان در دو‬ ‫ماه‬ ‫ساعت به اندازه محتوای موردنیاز برای یک ‬ ‫عکاسی کرد‪.‬‬ ‫قدم اول‪ :‬به اطراف نگاه کنید‬ ‫بســیاری از ما عادت داریم از دســت ســوژه های‬ ‫اینســتاگرام خود کالفه شــویم و احساس کنیم‬ ‫ایده هایمان ته کشیده است‪ .‬به اطراف دفتر و محیط‬ ‫کار و محصوالتی که ارائه می دهیم نگاه بیندازیم و از‬ ‫سر تاسف اه بکشیم و به خودمان بگوییم‪ « :‬تمام شد‪،‬‬ ‫از جزئیات دفتر هم عکس منتشــر کردیم»‪ .‬برخی‬ ‫دیگر از ما مدام صفحه اینستاگرام خودمان را باال و‬ ‫پایین می کنیم و سعی می کنیم با دیدن عکس های‬ ‫قدیمی‪ ،‬ســوژه های جدیدی را شکار کنیم و برای‬ ‫عکس های قدیمــی به دنبال نوشــته های جدید‬ ‫بگردیم‪ .‬درحالی که اگر برای لحظاتی فکر خودمان‬ ‫و دفترمان و اینستاگرام مان را کنار بگذاریم‪ ،‬نتیجه‬ ‫بهتریعایدمانمی شود‪.‬مابهخودماننهیبمی زنیم‬ ‫که بهتر نــگاه کن و اســترس و اضطرابی را تحمل‬ ‫می کنیم که جلوی خالقیتمــان را می گیرد‪ .‬برای‬ ‫انکه اینستاگرام پربارتری داشته باشید‪ ،‬باید تمام‬ ‫این فکرها را رها کنید و راه را برای خالقیت بیشــتر‬ ‫باز بگذارید‪ .‬در همین راستا به جای نگاه انداختن به‬ ‫صفحه اینستاگرام خودتان‪ ،‬به صفحات اینستاگرام‬ ‫برندهای محبوبتان ســر بزنید و عکس هایشان را‬ ‫وارســی کنید‪ .‬از اطرافیانتان بپرســید که به کدام‬ ‫صفحات بیشــتر ســر می زنند و چه عکس هایی را‬ ‫بیشترالیکمی کنند‪.‬عکس هایکدامبرندیاشخص‬ ‫برایشــان جذاب تر است و سعی کنید از چرایی این‬ ‫احساس هم بپرسید‪.‬‬ ‫قدم دوم‪ :‬ایده های بلندپروازانه اما اجرایی‬ ‫ساده ترینایده هاییکهبهذهنتانمی رسد‪،‬یادداشت‬ ‫کنید‪ .‬سعی کنید از کنار هیچ چیز نگذرید‪ .‬ایده هایی‬ ‫که دیگران خرج کرده اند و شما خوشتان نیامده را هم‬ ‫یادداشتکنید‪.‬حتیجزئی ترینمباحثرانیزدراین‬ ‫یادداشت های شخصی بنویسید؛ رنگ‪ ،‬تم‪ ،‬نوشته‪،‬‬ ‫گفته و ‪ ...‬هر چیزی که باعث شــد توجه شما جلب‬ ‫شــود و ان را دوست داشته باشید یا دوست نداشته‬ ‫باشــید‪ .‬برای این کار الزم نیســت دفتر ‪200‬برگ‬ ‫در اختیار داشــته باشید‪ ،‬همین اندازه که یک برگه‬ ‫‪ A4‬را به دو نیم تقســیم کنید‪ ،‬کارتان راه می افتد‪.‬‬ ‫پس از این مرحله بهترین راه این اســت که به سراغ‬ ‫وب سایت های طراحی و عکاسی بروید‪ .‬سعی کنید‬ ‫از دل ایــن تصاویر ایده های جذاب را پیدا کنید و به‬ ‫این ایده ها در چارچــوب کار و حرفه خودتان نگاه‬ ‫بیندازید‪ .‬با خودتان بگویید اگر این ایده را برای تبلیغ‬ ‫محصوالت بهداشتی استفاده می کردند بهتر نبود؟‬ ‫اگر این ایده را برای معرفی یک شرکت دیجیتال اجرا‬ ‫می کردندماندگارترنمی شد؟سعیکنیدکلیشه های‬ ‫ذهنی خود را به نگاه کردن به این عکس ها بشکنید‬ ‫و تصویری تازه خلق کنید‪ .‬به این ترتیب است که با‬ ‫فهرستی ساده اما پربار از اتفاق های متفاوت روبه رو‬ ‫می شوید‪.‬‬ ‫قدم سوم‪ :‬فرصت های طالیی‬ ‫برنامه های ادیت عکس را رصد کنید‪ .‬در این برنامه ها‬ ‫قاب ها‪ ،‬رنگ ها‪ ،‬تم ها و موارد ساده ای را پیدا می کنید‬ ‫که با کمک ان می توان یک عکس ساده را تبدیل به‬ ‫عکسی متفاوت کرد‪ .‬می توان یک پنجره قدیمی و‬ ‫کهنه را طوری بازسازی کرد که انگار پنجره ای مدرن‬ ‫است‪ .‬می توان رنگ و نور عکس را انقدر تغییر داد که‬ ‫هیچ کس متوجه شباهتش با عکسی قدیمی نشود‪.‬‬ ‫هر کدام از این برنامه ها امکاناتی را در اختیار شــما‬ ‫قرار می دهند که به وسیله ان می توانید سر و شکل‬ ‫اینســتاگرام خود را تغییر دهید‪ .‬امــا پیش از انکه‬ ‫وسوسهشدهوتمامبرنامه هایتجاریاینستاگرامتان‬ ‫را بر مبنای این برنامه ها پیش ببرید‪ ،‬باید بدانید که‬ ‫این برنامه ها در صورتی به کمک شــما می ایند که‬ ‫ایده های ویژه در اختیار داشته باشید و این تغییر نور‬ ‫و رنگ در چارچوب این ایده قرار بگیرد‪ .‬برای مثال‬ ‫نمی توانید تم اصلی را اجتماعــی درنظر بگیرید و‬ ‫عکس های خیابانی منتشر کنید و به ناگهان به سراغ‬ ‫عکس های استودیویی بروید و عکاسی را با پرده سبز‬ ‫رنگ انجام دهید‪ .‬باید به خودتــان بگویید که چه‬ ‫هدفی از این تغییر در سر دارید‪.‬‬ ‫قدم چهارم‪ :‬انتخاب صحیح‬ ‫حاال وقت ان است که مقدمات الزم برای عکاسی را‬ ‫فراهم کنید‪ .‬اگر می خواهید عکاســی در دو ساعت‬ ‫انجام شــود و دســت کم ‪ 30‬فریم قابل استفاده در‬ ‫اختیار داشته باشید‪ ،‬باید از پیش بدانید چه مقدماتی‬ ‫نیاز دارید‪ .‬برای نمونه اگر بخواهید عکس های یک‬ ‫رســتوران را بگیرید‪ ،‬نیاز به اماده ســازی ‪ 15‬غذا و‬ ‫پیش غذای اصلی منو داریــد‪ .‬اگر بخواهید در این‬ ‫نگاهیبهیکاستراتژیمحتوایی‬ ‫اوبر خسروشاهی را چطور معرفی کرد؟‬ ‫لو نقل اوبر تا هفته گذشته روزهای سختی را‬ ‫موسسه حم ‬ ‫پشت سر می گذاشت و گمانه زنی درباره مدیرعامل جدید‬ ‫این موسسه یکی از عالقه مندی های افراد در دنیای مجازی‬ ‫به حساب می امد‪ .‬اما مدیرعامل تازه ‪ ،‬برای خارجی های‬ ‫اوبرســوار جذابیتی به اندازه پیشینه کاری و جوانی اش‬ ‫داشــت و برای ما ایرانی ها که اصوال روی هموطنانمان‬ ‫حساسیت داریم‪ ،‬جذابیتی به اندازه هموطن بودن‪.‬‬ ‫دارا خسروشــاهی در حالی به عنــوان مدیرعامل اوبر‬ ‫انتخاب شد که گزینه های متفاوت و باتجربه تری نسبت‬ ‫به او وجود داشت اما به نظر می رسد که هیچ کدام از انها‬ ‫توانایی خلق معجزه در اوبر را نداشــتند‪ .‬چرایی نوشتن‬ ‫درباره خسروشــاهی به این دلیل نیســت که او ایرانی‬ ‫است‪ ،‬بلکه برخوردی که موسسه اوبر با اطالعات موجود‬ ‫کرد‪ ،‬جالب توجه است‪ .‬وقتی موسسه ای به این عظمت‬ ‫شروع به انتشار اطالعات درباره مدیرعامل خود می کند‬ ‫و جزئیات مربوط به انتخاب او را به صورت عمومی طرح‬ ‫می کند‪ ،‬تصویری متفاوت از ذهنیت ما شکل می گیرد‪.‬‬ ‫برای ما که همیشــه انتخاب هایمان در سکوت خبری‬ ‫انجام می شود و سعی می کنیم کمترین اطالعات را درباره‬ ‫چرایی تصمیم مان به زبان بیاوریم‪ ،‬چنین مسئله ای یک‬ ‫اتفاق تازه اســت‪ .‬به همین دلیل است که وقتی گزارش‬ ‫نیویورک تایمز درباره انتخاب مدیرعامل جدید اوبر منتشر‬ ‫شد و اطالعاتی تمام و کمال در اختیار مخاطب قرار گرفت‪،‬‬ ‫می شد نوعی از احترام به مخاطب را در ان دید‪.‬‬ ‫همان روزی که عنوان مدیرعاملی را به دارا خسروشاهی‬ ‫دادند‪ ،‬هیات مدیره اوبر دربــاره او گفت‪ « :‬ما مطمئنیم‬ ‫که دارا بهترین فردی اســت که می تواند اوبر را به سوی‬ ‫تولید جهانی اینــده اش پیش ببرد و به زندگی راننده ها‬ ‫و مسافران ارزشــی اضافه کند‪ ».‬در عین حال جزئیات‬ ‫متنوعی درباره رقبای اصلی خسروشــاهی منتشر شد؛‬ ‫اینکه چه کسی به چه دلیلی شایستگی رسیدن به این‬ ‫صندلی را نداشته است‪ .‬همین به زبان اوردن واقعیت یا‬ ‫دست کم بخشی از واقعیت است که مخاطب را در مقابل‬ ‫دانسته هایش مسئول می کند‪ .‬مخصوصا که مخاطب در‬ ‫جریان جزئیات استعفای مدیرعامل پیشین نیز هست‪.‬‬ ‫به این ترتیــب می توان از کل خبر درس تازه ای گرفت و‬ ‫ارائه اطالعات و جزئیات یک اتفاق را بخشــی از احترام‬ ‫به مخاطب قلمداد کرد و نوشــت‪ « :‬دارا خسروشاهی از‬ ‫میان گزینه های پرشماری که برای مصاحبه به دفتر اوبر‬ ‫رفتند‪ ،‬انتخاب شد؛ جایی که هشت عضو هیات مدیره این‬ ‫موسسه دور هم نشسته و درباره ویژگی های منحصربه فرد‬ ‫مدیرعامــل تــازه صحبــت می کردنــد و خالقیت و‬ ‫دغدغه مندی دو ویژگی اساسی در انتخابشان به حساب‬ ‫می امــد؛ ویژگی هایی که هرچند در نــگاه اول در تمام‬ ‫این گزینه های مدیریتی به چشم می خورد اما در میان‬ ‫صحبت ها و مصاحبه های جدی به مرور کمرنگ می شد‪».‬‬ ‫عکس‪‎‬ها افرادی حضور داشته باشند‪ ،‬باید به دنبال‬ ‫زنان و مردانی بگردید که در کنار این غذاها بایستند‬ ‫یا بشــقاب ها را در دست بگیرند و ‪ ...‬ان عکس ها که‬ ‫پیش از این دیده بودید و از انها ایده گرفته بودید به‬ ‫عکاس نشان دهید تا به وسیله این عکس ها برایش‬ ‫بگویید چه قابی مدنظرتان است‪ ،‬کدام زاویه برایتان‬ ‫اهمیت بیشــتری دارد و ‪ ...‬هر کدام از این موارد نیاز‬ ‫به پیش تولیــد و مقدمه چینی دارد تا با تکیه بر انها‬ ‫زمان الزم برای عکاسی را کاهش دهید‪ .‬سعی کنید‬ ‫پیش از انجام تمام این کارها به تم اصلی فکر کنید‪.‬‬ ‫گاهی وقت ها فلسفه پشت عکس ها مهم تر از عکاسی‬ ‫انهاست‪ .‬نمونه اش وقتی است که شما می خواهید‬ ‫بگویید در رســتوران موردنظر تمام غذاها گیاهی‬ ‫است‪ ،‬تمام غذاها ارزان قیمت است و‪ ...‬پیش از انکه‬ ‫دسترویشاترببرید‪،‬می توانیدبهنشانه هافکرکنید‬ ‫و از خودتان بپرسید برای نمایش این ویژگی ها بهتر‬ ‫است از چه راهی وارد شوید‪.‬‬ ‫قدم پنجم‪ :‬عکاسی با نور‬ ‫اخرین مرحله زمانی اســت که شما عکس ها را به‬ ‫کامپیوتر منتقل کرده و ســعی می کنید با استفاده‬ ‫از برنامه های کامپیوتری ســر و شکل مناسبی به‬ ‫عکس ها بدهید‪ .‬امکاناتی که این برنامه ها در اختیار‬ ‫شــما قرار می دهند را با فهرســت اولیه تان تطابق‬ ‫دهید‪ .‬ایا می خواهید متنی کوتاه روی عکس بیاید؟‬ ‫ایا برای اضافه کردن این نوشته ها فضایی در عکس‬ ‫گذاشته اید؟ ایا به رنگ و شکل فونت این نوشته ها‬ ‫فکر کرده اید؟ جزئیاتی از این دست را در نظر بگیرید‬ ‫و سپس به ســراغ نرم افزار بروید‪ .‬تغییراتی که برای‬ ‫عکس درنظر گرفته ایــد انجام دهید و با شــماره‬ ‫مورد نظر ذخیره کنید‪ .‬متن مربوط به ان عکس را‬ ‫هم بنویسید و به همان شــماره ذخیره کنید‪ .‬حاال‬ ‫گنجینه ای منظم و مرتب برای یک ماه انتشار دارید‬ ‫و خیالتان برای مدتی راحت اســت و می توانید به‬ ‫ایده های بعدی و اجرایی شدنشان فکر کنید‪.‬‬ ‫ساده ترین‬ ‫ایده هایی که‬ ‫به ذهنتان‬ ‫می رسد‪،‬‬ ‫یادداشت کنید‪.‬‬ ‫سعی کنید‬ ‫از کنار هیچ‬ ‫چیز نگذرید‪.‬‬ ‫ایده هایی که‬ ‫دیگران خرج‬ ‫کرده اند و شما‬ ‫خوشتان نیامده‬ ‫را هم یادداشت‬ ‫کنید‪ .‬حتی‬ ‫جزئی ترین‬ ‫مباحث را‬ ‫نیز در این‬ ‫یادداشت های‬ ‫شخصی‬ ‫بنویسید؛ رنگ‪،‬‬ ‫تم‪ ،‬نوشته‪،‬‬ ‫گفته و ‪ ...‬هر‬ ‫چیزی که باعث‬ ‫شد توجه شما‬ ‫جلب شود‬ ‫ایده ای برای معرفی پرستاران به سالمندان‬ ‫ویدئوهای یک دقیقه ای‪ ،‬رمز رشد هوم تاچ‬ ‫هفته گذشــته گاردین مصاحبه ای بــا یک کارافرین‬ ‫موفق انگلیسی انجام داد؛ مدیرعامل ‪ hometouch‬که‬ ‫موسسه ای است برای مراقبت از سالمندان و کودکان‬ ‫در منزل‪.‬‬ ‫یک ایده کامال ســاده در پشــت این تجارت کوچک‬ ‫وجود دارد که ان را با تمام وب ســایت های داخلی که‬ ‫می شناســیم‪ ،‬متفاوت می کند؛ استفاده از اینترنت‪ .‬به‬ ‫این معنا که انها برای ارائه خدمات به مشتریانشــان با‬ ‫ویدئوهایی یک دقیقــه ای مراقبت کنندگان را معرفی‬ ‫می کنند و پیشــینه انها را به زبان ســاده می نویسند‬ ‫تا کســانی که می خواهنــد فردی را انتخــاب کنند‪،‬‬ ‫به سادگی توانایی بررسی ویژگی هایش را داشته باشند‪.‬‬ ‫در صفحات شــخصی هر کدام از این افراد ستاره هایی‬ ‫که دیگران به انها داده اند مشــخص است‪ ،‬همان طور‬ ‫که سن‪ ،‬مدرک تحصیلی‪ ،‬پیشــینه فردی‪ ،‬زبانی که‬ ‫صحبت می کنند و ‪ ...‬از طرف دیگر صفحات شــخصی‬ ‫برای کسانی که نیاز به مراقبت دارند هم وجود دارد و‬ ‫انها نیز باید ویدئویی یک دقیقه ای از فرد را در اختیار‬ ‫این موسسه قرار دهند تا با توجه به شرایط‪ ،‬مناسب ترین‬ ‫فرد برای او انتخاب شــود‪ .‬مجموعه ایــن اتفاقات به‬ ‫این معناســت که یک ایده خالقانه می تواند تجارتی‬ ‫منحصربه فرد را رقم بزند‪.‬‬ ‫اما نکته ای که در این صفحه به ان می پردازیم‪ ،‬مربوط‬ ‫به بخش تولیدمحتوای ان اســت؛ شبیه به اتفاقی که‬ ‫در این موسســه با ان روبه رو هســتیم‪ ،‬گاهی اوقات‬ ‫بخشی از خالقیت ما بر مبنای تولید محتوای خاص و‬ ‫اعتمادسازی شکل می گیرد‪.‬‬ ‫اگر قرار بود این موسســه صرفا پرستارانی را به منازل‬ ‫بو کارشان رونق چندانی‬ ‫افراد بفرســتد‪ ،‬احتماال کس ‬ ‫نمی گرفــت و وضعیت به همان شــکل باقی می ماند‪.‬‬ ‫اما انها با تولیدمحتوایی یک دقیقه ای‪ ،‬این احســاس‬ ‫اعتماد و شناخت بیشــتر را به مشتریانشان بخشیدند‬ ‫و ماهیانه رشدی ‪ 30‬تا ‪ 40‬درصدی را تجربه می کنند‪.‬‬ ‫به همین دلیل بهتر است پیش از انکه برنامه ای کامل‬ ‫و جامع بنویسید و یکجانبه و اقتصادی به دوروبر نگاه‬ ‫کنید‪ ،‬از خودتان بپرسید‪ « :‬تولید محتوا چطور به این‬ ‫ایده کمک می کند؟»‬ ‫با پرســیدن این ســوال مباحث جدید و متنوعی در‬ ‫ذهنتان ریشه می زند و ممکن است با اضافه کردن چند‬ ‫عکــس یا یک ویدئوی کوتاه ارزش افــزوده ای به ایده‬ ‫اولیه اضافه کنید؛ همان طــور که برای ‪hometouch‬‬ ‫پیش امد‪.‬‬ ‫انها ابتدا در معرض ایــن واقعیت بودند که تعداد افراد‬ ‫نیازمند به پرســتار معتمد چقدر زیاد است و برای این‬ ‫اعتمادسازی به دنبال روش هایی غیر از خواهش و تمنا‬ ‫گشتند و تولید محتوایی ویژه به کمکشان امد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪9‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬مهدی سخاپور‪ ،‬صباح‬ ‫کالنکی و مسعود باقری‬ ‫سال شروع فعالیت‪92 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 25 :‬نفر مستقیم و ‪ 50‬نفر‬ ‫غیر مستقیم‬ ‫با«چیدانه»دکورمنزلخودرابچینید‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫چیدانه‬ ‫مهدی سخاپور و صباح کالنکی و مسعود باقری استارت اپی راه انداخته اند که با تولید محتوا سروکار دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اجرای دکوراســیون و طراحــی منزل این‬ ‫روزها باب شده و افراد بیشتر به این موضوع‬ ‫اهمیت می دهند که محیط دلنشــینی را در‬ ‫منزل برای زندگی رقم بزنند‪ .‬تا پیش از این‪،‬‬ ‫سلیقه شــخصی افراد در طراحی منزل نقش‬ ‫مهمی داشته ولی فارغ از اینکه هم اکنون نیز‬ ‫این ســلیقه نقش مهمی را بازی می کند ولی‬ ‫افراد به اینکه از نظــر علمی چطور هارمونی‬ ‫رنــگ را در منــزل ایجاد کننــد و یا اینکه‬ ‫مبلمان را چطور بچینند که فضای بیشــتر و‬ ‫مطلوب تری برای اســتفاده داشته باشند نیز‬ ‫اهمیت می دهند‪ .‬همین تغییر رویه باعث شده‬ ‫است که اســتارت اپ هایی در زمینه طراحی‬ ‫هر چه بهتر دکوراســیون و طراحی منزل نیز‬ ‫شکل بگیرند‪ .‬اســتارت اپ چیدانه به نشانی‬ ‫‪ chidaneh.com‬یکی از این استارت اپ هاست‬ ‫که توســط مهدی ســخاپور ‪29‬ســاله و‬ ‫هم تیمی هایش صباح کالنکی و مسعود باقری‬ ‫راه اندازی شده اســت‪ .‬مهدی متولد بوشهر‬ ‫و فارغ التحصیل رشــته مدیریت کارافرینی‬ ‫در مقطع فوق لیســانس از دانشگاه تهران‬ ‫است‪ .‬او می گوید چیدانه بیزینسی است که‬ ‫با ســرمایه گذاری پیک برتر راه اندازی شده‬ ‫است‪ « .‬من به همراه ‪ 2‬نفر از دوستانم این پروژه‬ ‫را با سرمایه گذاری کامل پیک برتر شروع و از‬ ‫تیرماه سال ‪ 92‬کارهای پژوهشی را اغاز کردیم‬ ‫و در نهایت در اسفند ‪ 92‬چیدانه النچ شد‪».‬‬ ‫چه شــد که خواســتید با پیک برتر این‬ ‫استارت اپ را راه اندازی کنید؟‬ ‫ایده به این شــکل نبود که پروژه ای داشته باشیم و‬ ‫بخواهیم ان را به پیک برتر پیشنهاد بدهیم بلکه من‬ ‫در پیک برتر کارهای توسعه ای را در حوزه هایی چون‬ ‫راه اندازی سایت های جدید شروع کرده بودم و شرکت‬ ‫قصد داشت به صورت جدی وارد حوزه انالین شود‬ ‫و در واقع این پروژه یکی از ایده های پیشنهادی ما در‬ ‫پیک برتر بود که می توانست در زمینه دکوراسیون و‬ ‫طراحی منزل جذاب باشد و پیک برتر هم از این ایده‬ ‫استقبال کرد و از همین جا کار شروع شد و همچنان‬ ‫هم با پیک برتر کار می کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی کــه دادید‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر در چیدانه چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫چیدانــه از روز اولی که راه اندازی شــد‪ ،‬با این هدف‬ ‫بو کارها در حوزه‬ ‫بوده که پلی بین صاحبان کســ ‬ ‫دکوراسیون و طراحی منزل با مشتریان عالقه مند به‬ ‫این حوزه باشد‪ .‬چیدانه یک پلتفرم ارتباطی است که‬ ‫این ارتباط از جنس نیازمندی هایی مانند نیازمندی‬ ‫همشهری نیســت بلکه ارتباطی است که از طریق‬ ‫تولید محتوا در این زمینه شکل گرفت ه و مخاطبان‬ ‫از طریق مطالعــه محتواها ایده هــای مختلفی در‬ ‫زمینه دکوراسیون در ذهنشان ایجاد می شود و برای‬ ‫عملی شدن ایده هایی که دارند می توانند با صاحبان‬ ‫کسب وکارهایی که توانایی اجرایی کردن ایده را دارند‪،‬‬ ‫ارتباط بگیرند و این ارتباط با توجه به تولید محتوا در‬ ‫سایت و وبالگ معنادار و تاثیر گذار است‪.‬‬ ‫چیدانه شامل چه بخش هایی می شود؟‬ ‫بخشاولمربوطبهشرکت هاوصاحبانکسب وکارها‬ ‫می شــود که می توانند در ان پروفایــل خود را در‬ ‫دســته بندی هایی مانند معماری‪ ،‬فروش مبلمان‪،‬‬ ‫کابینت سازان‪ ،‬نصاب های کاغذ دیواری و کفپوش‪،‬‬ ‫طراحان محوطه و فضای سبز و غیره ایجاد کنند‪ .‬بعد‬ ‫از اینکه پروفایل را ثبت کردند‪ ،‬پروفایل انها به پروفایل‬ ‫کسب وکاری تبدیل می شود و به عنوان اهالی فن در‬ ‫سایت شناخته می شوند‪ .‬بعد می توانند نمونه کارها را‬ ‫اپلود کنند هر چه نمونه کارها با کیفیت باشند‪ ،‬این‬ ‫شانس وجود دارد که در گردش محتوایی سایت در‬ ‫بخش عکس ها و محتوا از انها اســتفاده شود تا بهتر‬ ‫دیده شــوند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر ما مطلبی در مورد‬ ‫بالکن در وبالگ بنویســیم از عکس های صاحبان‬ ‫کسب وکاری که در ســایت پروفایل دارند‪ ،‬استفاده‬ ‫می کنیم تا خواننده با ایده اجرایی مطالبی که خوانده‬ ‫است نیز اشنا شود‪ .‬از طرف دیگر به طور غیر مستقیم‬ ‫به برندسازی شــرکت مورد نظر نیز کمک می شود‪.‬‬ ‫در حقیقت بخش دوم وب سایت همین بخش تولید‬ ‫محتوا و اموزش اســت که در قسمت وبالگ صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫صاحبان کسب وکار نیز می توانند برای خود‬ ‫در سایت محتوا تولید کنند؟‬ ‫محتوایی که توسط شرکت ها تولید می شود شامل‬ ‫توضیحــات و اطالعات مرتبط با محصوالت و نمونه‬ ‫کارهایی است که در سایت اپلود می کنند و کار اصلی‬ ‫تولید محتوا را در وبــاگ خودمان انجام می دهیم‬ ‫و بــرای تولید محتوا از اطالعات داخل وب ســایت‬ ‫استفاده می کنیم‪.‬‬ ‫اگر کاربر از ایده ای خوشش بیاید و بخواهد با‬ ‫شرکت مجری ان کار ارتباط برقرار کند‪ ،‬چطور‬ ‫می تواند این ارتباط را برقرار کند؟‬ ‫کاربر از خدمــات اســتفاده کردند و چند‬ ‫کسب وکار با شما همکاری دارند؟‬ ‫نزدیک به ‪ 6000‬کســب وکار در ســایت پروفایل‬ ‫ایجاد کرده اند و تعداد ‪ 30‬هزار کاربر هم در ســایت‬ ‫عضوهستند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه مدت زمان زیادی است که‬ ‫از شروع فعالیت تان می گذرد‪ ،‬به درامد زایی‬ ‫رسیده اید؟‬ ‫بله بیش از یک ســال و نیم اســت که وارد مرحله‬ ‫سوداوری شده ایم‪ .‬تا قبل از این هم با سرمایه گذاری‬ ‫که شرکت پیک برتر در کار کرده بودند‪ ،‬کار را پیش‬ ‫می بردیم‪ .‬‬ ‫برای اینکه مخاطبان با این خدمت اشــنا‬ ‫شوند‪ ،‬از چه شیوه هایی استفاده کردید؟‬ ‫روی عکس ها لینکی قرار داده شده که این لینک فرد‬ ‫را به پروفایل مجری کار وصل می کند و در قســمت‬ ‫پروفایــل می تواند ادرس و شــماره تلفن مجری را‬ ‫مشاهده کند و تماس بگیرد‪.‬‬ ‫از همان شروع کار در سال ‪ 92‬شبکه های اجتماعی‬ ‫را جدی گرفتیم‪ .‬با وجود اینکه استفاده از اینستاگرام‬ ‫خیلی همه گیر نشــده بود‪ ،‬ما در اینستاگرام صفحه‬ ‫داشــتیم و حتی قبل از النچ ســایت در شبکه های‬ ‫اجتماعی حضور داشــتیم‪ .‬شــیوه دیگر تبلیغاتی‬ ‫که داشــتیم این بود تمرکز بر بحث ســئو داشتیم‬ ‫تا ورودی های با کیفیتی از گوگل داشــته باشیم و‬ ‫کمپین های مختلف انالین نیز برگزار می کردیم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬ما قرار نیست در چیدانه چیزی را بفروشیم و هدف‬ ‫ما این است که فضایی را ایجاد کنیم تا کسب وکارها‬ ‫بتواننــد برای خود رونق ایجاد کنند و خودشــان را‬ ‫معرفی کننــد‪ .‬در حال حاضر پورســانتی دریافت‬ ‫نمی کنیم و شیوه درامد زایی براساس حق اشتراکی‬ ‫اســت که به کســب وکار ها می دهیم تا از خدمات‬ ‫تبلیغاتیاستفادهکنند‪.‬برایعضویتاشتراکرایگان‬ ‫است و کسب وکارها می توانند پروفایل و نمونه کارها‬ ‫را ثبت کنند ولی اگر بخواهند در قسمت های مختلف‬ ‫سایت نمونه کارها معرفی شود و از امکانات بیشتری‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬می توانند پروفایل ویژه و طالیی داشته‬ ‫باشند که قیمت ها از یک میلیون و ‪ 900‬تا ‪9‬میلیون‬ ‫و ‪ 900‬براساس نوع خدمات دریافتی متفاوت است‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شــروع کردید‪ ،‬مهم ترین‬ ‫چالشتان چه بوده است؟‬ ‫پس شــما مســتقیما کاربر را به مجری و‬ ‫فروشــنده وصل می کنید و خودتان در این‬ ‫بین کاری انجام نمی دهید و بابت این ارتباط‬ ‫پورسانتی دریافت نمی کنید؟‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردید‪ ،‬چه تعداد‬ ‫مهم ترین چالش به نظر من در چیدانه نبود فرهنگ‬ ‫اســتفاده از این خدمت در دو ســمت مخاطبان و‬ ‫کسب وکارها بوده اســت‪ .‬از طرف کاربر این مشکل‬ ‫را داشتیم که افراد به این باور برسند که می توانند با‬ ‫هزینه کم و با کمی خالقیت دکوراسیون منزل خود‬ ‫را تغییر دهند و یا بازسازی انجام دهند و رسالت ما در‬ ‫این سال ها این بود که این باور را تغییر دهیم که افراد‬ ‫می توانند با هزینه کم محیط منزل خود را دلنشین‬ ‫کننــد‪ .‬از طرف دیگر صاحبان کســب وکارها نیز تا‬ ‫پیش از چیدانه محیطی برای معرفی خود به صورت‬ ‫یکپارچهنداشتندوبااینخدمتاشنانبودندوچالش‬ ‫دیگر در مورد اموزش کسب وکار ها برای تولید عکس‬ ‫و نمونه کار با کیفیت برای استفاده در محتوا بود‪.‬‬ ‫زودشور‪،‬یکخشکشوییانالینتمام عیار‬ ‫محمدرهیمیخواستبهمهمانیبرودولباستمیزنداشت؛پسخودشدست به کارشد!‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫تجربه خشکشویی لباس به صورت انالین می تواند برای‬ ‫افراد خوشایند باشد؛ اینکه از طریق یک اپلیکیشن موبایل‬ ‫تو شوی لباس خود را ثبت کنند و لباس ها‬ ‫درخواست شس ‬ ‫را درب منــزل تحویل دهند و بعد از ‪ 24‬ســاعت مجدد‬ ‫درب منزل تحویل بگیرند و دیگر مجبور نباشــند حجم‬ ‫عظیمی از لباس را با خود به نزدیک ترین خشکشــویی‬ ‫محل حمل کنند‪ ،‬بســیار جذاب به نظر می رسد؛ کاری‬ ‫که محمد رهی ‪ 26‬ســاله با راه اندازی اســتارت اپی به‬ ‫نشــانی ‪ zoodshoor.com‬انجام می دهد‪ .‬محمد متولد‬ ‫تهران است و در دانشگاه گرمسار رشته کامپیوتر خوانده‬ ‫ت هاست ایران است و به واسطه‬ ‫است‪ .‬محمد کارمند شرک ‬ ‫شرایط مساعدی که مدیریت شرکت برای پرسنل ایجاد‬ ‫کرده‪ ،‬این مجال را یافته که ایده پردازی کند و در کنار شغل‬ ‫کارمندی کســب وکار انالین خود را نیز راه اندازی کند‪.‬‬ ‫ایده زودشور هم به واسطه نوع کاری که انجام می داده‪ ،‬به‬ ‫ذهنش خطور می کند « از انجایی که در حوزه هاستینگ‬ ‫فعالیت می کردم‪ ،‬هر روز شاهد سایت های جدیدی بودم‬ ‫که در زمینه های مختلف شروع به فعالیت می کردند و از ما‬ ‫سرویس خریداری می کردند‪ .‬با بررسی راه هایی که افراد‬ ‫مختلف از ان درامدزایی می کردند‪ ،‬به این فکر افتادم که‬ ‫اســتارت اپی راه اندازی کنم‪ .‬چند تا ایده قبل از زودشور‬ ‫داشتیم که عملی نشد و شکست خورد و ایده خشکشویی‬ ‫انالین مرداد ماه پارسال به ذهنمان رسید‪ .‬من و همسرم‬ ‫ت هاست ایران شاغل هستیم و ایده زمانی‬ ‫هر دو در شرک ‬ ‫شــکل گرفت که یک روز می خواستم به مهمانی بروم و‬ ‫متوجه شدم هیچ لباس تمیزی ندارم و خشکشویی هم از‬ ‫خانهمادوربود‪.‬وقتیدراینترنتجست وجوکردمتابفهمم‬ ‫چطورمی توانملباسمرابهخشکشوییببرموهمانروزهم‬ ‫دریافتکنم‪،‬متوجهشدمهیچجاییچنینخدمتیراارائه‬ ‫نمی دهد و از همان جا به ذهنم رسید که این ایده می تواند‬ ‫ایده جذابی برای راه اندازی یک استارت اپ باشد‪ .‬از این رو‬ ‫سایت زودشور را طراحی کردیم ولی چون تخصصی در‬ ‫طراحی اپلیکیشن نداشتیم‪ ،‬ان را برون سپاری کردیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر زود شور هم اپلیکیشن اندروید و هم اپلیکیشن‬ ‫‪ ios‬دارد‪ .‬بعد از مدتی که از شروع کار می گذشت‪ ،‬تعداد‬ ‫سفارشات افزایش یافت‪ .‬در ان زمان نه دفتر کاری داشتیم‬ ‫و نه تعداد نیروی مناســب که بتوانیم به تمام سفارشات‬ ‫رسیدگی کنیم ولی این میزان سفارش در ابتدای کار به ما‬ ‫انرژی می داد که با قدرت بیشتری به راه خود ادامه دهیم‪.‬‬ ‫من برای اینکه روال کار خشکشویی را یاد بگیرم‪ ،‬یک ماه‬ ‫در یک خشکشویی کار کردم تا با انواع جنس های لباس ها‬ ‫و طرز کار خشکشــویی ها و ارتباط با مردم اشنا شوم‪ .‬در‬ ‫این رابطه صاحب یک خشکشویی خیلی به ما کمک کرد‬ ‫و دانش ما را در این زمینه افزایش داد و این فرد نیز اولین‬ ‫خشکشویی بود که ما کار را با ان شروع کردیم‪».‬‬ ‫هر انچه که در یک روز زودشور می گذرد‬ ‫محمد می گویــد در همان روزهای اول تماســی از یک‬ ‫خشکشویی داشته اند که می خواسته ‪ 30‬میلیون تومان‬ ‫استارت اپ شــان را خریــداری کند‪ .‬انهــا در ان زمان‬ ‫خوشحال می شــوند و از این پیشنهاد استقبال می کنند‬ ‫ولی بعد به دلیل اینکه هیچ کدام از اعضای تیم دغدغه مالی‬ ‫نداشتند و به کار هم عالقه مند بودند‪ ،‬از این کار منصرف‬ ‫می شــوند‪ « .‬از ان زمان تاکنون ‪ 2500‬نصب اپلیکیشن‬ ‫داشته ایم و تقریبا روزی ‪ 9‬نفر به ما سفارش می دهند که‬ ‫به طور میانگین هر کدام ‪ 5‬تکه لباس برای خشکشویی‬ ‫دارنــد‪ .‬و به طور روزانه ‪ 45‬الی ‪ 60‬تکه ســفارش داریم و‬ ‫شرکت هایی هستند که پتو و لباس پرسنل خود را برای‬ ‫تو شو به ما می دهند‪ .‬در شروع کار لباس ها را خودمان‬ ‫شس ‬ ‫می گرفتیم و بعد برادرم هم وارد تیم شــد و او لباس ها را‬ ‫می گرفت و در حال حاضر نیز عالوه بر اینکه خودمان کارها‬ ‫را انجام می دهیم‪ ،‬یک راننده و یک منشی نیز استخدام‬ ‫کرد ه و دفتر کاری تهیه کردیم‪ .‬از زمانی که دفتر گرفتیم‬ ‫کار جدی تر شد چون باید ماهی یک میلیون و ‪500‬هزار‬ ‫تومان اجاره می دادیم‪ .‬هر چه کار جدی تر شد تیم را نیز‬ ‫تکمیل کردیم‪ .‬اعضای اصلی شرکت در حال حاضر ‪ 5‬نفر‬ ‫هستیم‪ .‬همسرم در بخش ارتباط با مشتریان کار می کند و‬ ‫مدیریت کسب وکار را من بر عهده دارم و هر کدام از اعضای‬ ‫تیم نیز بخشی از مسئولیت ها را بر عهده گرفته اند‪ ».‬طریقه‬ ‫ستون‬ ‫استفاده کاربران از خدمات زودشور به این ترتیب است که‬ ‫کاربر در خواست خود را برای تحویل لباس در اپلیکیشن‬ ‫مشخص می کند و در زمان مشخص شده راننده زودشور‬ ‫مراجعه می کند و لباس ها را دریافت می کند و با توجه نوع‬ ‫ســفارش و حجم کار بین ‪ 24‬الی ‪ 48‬ساعت کاری زمان‬ ‫می بردتالباس هاامادهتحویلشوندومجددرانندهلباس ها‬ ‫را در زمانی که مشــتری تمایل دارد‪ ،‬درب منزل تحویل‬ ‫می دهد‪ .‬تعرفه ها نیز براســاس نرخ اتحادیه و کمی هم‬ ‫لو نقل‬ ‫پایین تر برای ایجاد مزیت رقابتی شده و هزینه حم ‬ ‫رایگان است و تا کنون توانسته اند به مناطق ‪6،7، 3 ،4 ،2 ،1‬‬ ‫و ‪ 8‬در تهران خدمت رسانی کنند‪.‬‬ ‫« در حال حاضر با تخفیفی که از خشکشویی ها می گیریم‪،‬‬ ‫درامدزایی داریم و با تخفیف ‪ 10‬درصد شــروع کردیم‬ ‫و با گســترش کار و افزایش سفارشات این تخفیف را به‬ ‫‪40‬درصد رســانده ایم و قصد داریم این ظرفیت تخفیف‬ ‫را تا ‪ 70‬درصد برســانیم‪ .‬اعضای تیم نیز حقوقی دریافت‬ ‫نمی کنند و به صورت پورســانتی با هم تعامل داریم‪ .‬من‬ ‫و همسرم پولی برداشــت نمی کنیم و تمام درامدی که‬ ‫سیستم دارد‪ ،‬بین اعضا تقســیم می شود‪ .‬درامد ماهانه‬ ‫تقریبا ‪ 3‬میلیون تومان است که بین اعضای تیم تقسیم‬ ‫می شو د و من همواره برای افراد تیم ویژن ترسیم می کنم‬ ‫و به انها انگیزه می دهم که اگر امروز مثال راننده هستید‬ ‫ولی در اینده مدیر لجستیک می شوید و اینکه هر کدام از‬ ‫چیدانه‬ ‫یک پلتفرم‬ ‫ارتباطی است‬ ‫که این ارتباط‬ ‫از جنس‬ ‫نیازمندی هایی‬ ‫مانند‬ ‫نیازمندی‬ ‫همشهری‬ ‫نیست بلکه‬ ‫ارتباطی است‬ ‫که از طریق‬ ‫تولید محتوا‬ ‫در این زمینه‬ ‫شکل گرفته ‬ ‫و مخاطبان از‬ ‫طریق مطالعه‬ ‫محتواها‬ ‫ایده های‬ ‫مختلفی‬ ‫در زمینه‬ ‫دکوراسیون در‬ ‫ذهنشان ایجاد‬ ‫می شود‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمد رهی‬ ‫سرمایه اولیه‪ 55 :‬میلیون‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬دی ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫زودشور‬ ‫اعضادربخش هاییکههستندارتقاپیدامی کنندومسئول‬ ‫بخش مربوط به خود می شوند‪ .‬چون ما سرمایه ای نداریم‪،‬‬ ‫مجبوریم که افراد غیر متخصص را جذب کنیم تا حقوق‬ ‫کمتری پرداخت کنیم‪».‬‬ ‫چشم انداز زودشور‬ ‫در حال حاضر زودشور با‪ 3‬خشکشویی کار می کند که این‬ ‫خشکشویی ها به دلیل حجم باالی کار ‪ 2‬نفر را استخدام‬ ‫کرده اند و این استارت اپ به طور غیر مستقیم اشتغالزایی‬ ‫ایجاد کرده است‪ « .‬با وجود پیشرفت خوبی که داشته ایم‬ ‫هنوز به سوددهی نرسیده ایم و از طریق فروشی که داریم‬ ‫حدود ‪ 50‬درصد هزینه ها را پوشش می دهیم ولی هنوز‬ ‫به نقطه سر به سر نرسیده ایم‪ .‬اگر با همین تعداد پرسنل‬ ‫کار را دنبال کنیم و به تعداد ‪ 16‬تا ســفارش ثابت در روز‬ ‫برسیم‪ ،‬می توانیم به نقطه سر به سر برسیم‪ .‬برای اینکه به‬ ‫این حجم از سفارش دست یابیم در وهله اول باید هرچه‬ ‫درامد داریم در زمینه تقویت زیرساخت و افزایش کیفیت‬ ‫خدمت رسانی صرف کنیم‪ ».‬با وجود استارت اپ رقیبی‬ ‫که در زمینه کاری زودشور فعالیت می کند‪ ،‬محمد معتقد‬ ‫است داشــتن رقیب برای انها یک مزیت به حساب امده‬ ‫ چون رقیب انها باعث شــده که کار را جدی تر بگیرند و با‬ ‫سرعت بیشتری به گسترش کار فکر کنند‪ ،‬درجا نزنند و‬ ‫پلن هایی را که داشتند عملی کنند‪.‬‬ ‫ورزش با تن ورز‬ ‫عالقه روز افزون جوانان به بدنسازی و شرکت‬ ‫در برنامه های ورزشی می تواند از طرفی نکته‬ ‫مثبتی به حساب بیاید زیرا منجر به افزایش‬ ‫سالمتی و تقویت عضالت بدن می شود ولی از‬ ‫طرفی با توجه به مکمل های غذایی که از طرف‬ ‫باشگاه برای سریع تر به هدف رسیدن پیشنهاد‬ ‫می شود‪ ،‬می تواند خطر زا باشد‪ .‬از همین رو و‬ ‫باتوجه به وجود انواع محصوالت و مکمل های‬ ‫تقلبی در بازار و عدم اطالعات کافی به منظور‬ ‫تشــخیص محصوالت تقلبی با محصوالت‬ ‫اصلی‪ ،‬وجــود پایگاهی به منظــور اموزش‬ ‫شیوه اســتفاده از محصوالت فوق و بررسی‬ ‫محصوالت صد در صد مجاز و اصلی می تواند‬ ‫بســیار مفید و راهگشا باشــد‪ .‬استارت اپ‬ ‫تن ورز به نشانی ‪ tanvarz.ir‬با همین هدف‬ ‫راه اندازی شده و یکی از ماموریت های خود‬ ‫را ارائه محصوالت بدنســازی و ورزشی اصل‬ ‫و مجاز قرار داده اســت تا مخاطب و مشتری‬ ‫نهایی‪ ،‬با ارامش خاطر اقدام به ثبت سفارش‬ ‫خود کند‪ .‬همچنین همه محصوالت بررسی‬ ‫شــده در فروشــگاه‪ ،‬دارای مجــوز ورود از‬ ‫وزرات بهداشــت‪ ،‬درمان و اموزش پزشکی‬ ‫و معاونت غذا و دارو اســت‪ .‬یکی از خدمات‬ ‫اصلی دیگر تن ورز‪ ،‬ارائه برنامه تمرینی و رژیم‬ ‫غذایی توسط مربیان (تحت نظر موسسات‬ ‫بین المللی) به ورزشــکاران است‪ .‬در تن ورز‬ ‫سعی شده برنامه تمرینی و رژیم غذایی توسط‬ ‫یک تیم به افراد پیشنهاد شود و در حقیقت‬ ‫افراد برای مشاوره برنامه‪ ،‬با یک فرد یا مربی‬ ‫واحد روبه رو نیستند و با یک شرکت تخصصی‬ ‫مواجه هســتند‪ .‬عالو ه بر موارد ذکر شده در‬ ‫تن ورز تالش می شود تا محصوالت باکیفیت‬ ‫به موقع از طریق بســته بندی با کارتن های‬ ‫چندالیــه و نایلون های حبابدار به دســت‬ ‫مشتریان برسد و نگرانی مشتری بابت اینکه‬ ‫محصوالت ســالم به دستش برسد‪ ،‬برطرف‬ ‫می شود‪ .‬از جمله این محصوالت می توان به‬ ‫مواردی همچون مکمل های بدنسازی مانند‬ ‫پروتئین ها‪ ،‬کراتین ها و ویتامین ها‪ ،‬تجهیزات‬ ‫ارتوپدی‪ ،‬دستگاه های بدنسازی و ورزشی و‬ ‫محصوالت و هدایای تن ورز اشاره کرد‪ .‬هنگام‬ ‫انتخابهریکازمحصوالت‪،‬راهنمایمصرف‬ ‫مکمل های ورزشی نیز برای دانلود قرار داده‬ ‫شده اســت‪ .‬پس از ثبت سفارش در صورتی‬ ‫که سفارش دهنده ساکن شهر تهران باشد‪،‬‬ ‫معموال در همان روز و یــا حداکثر تا فردای‬ ‫روز ســفارش‪ ،‬محصوالت به دستش خواهد‬ ‫رسید و در صورتی که سفارش از طریق سایر‬ ‫استان ها و شهرها باشد بین ‪ 1‬تا ‪ 3‬روز کاری‬ ‫محصوالت به دست ورزشکار خواهد رسید‪.‬‬ ‫همچنین افرادی کــه عالقه مند به دریافت‬ ‫برنامه بدنسازی هستند‪ ،‬می توانند با پرداخت‬ ‫‪ 98‬هزار تومان ایــن برنامه را دریافت کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬کاربران می توانند با دنبال کردن‬ ‫صفحات اجتماعی تن ورز اموزش بدنسازی‬ ‫را به صورت خودخوان یــاد بگیرند و به کار‬ ‫ببندند‪ .‬همچنین مشــاوره اولیه که توسط‬ ‫کارشناسان انجام می شــود‪ ،‬رایگان و بدون‬ ‫هزینه است‪ .‬وب سایت تن ورز در زمینه تولید‬ ‫محتوا در حوزه بدنســازی فعال عمل کرده‬ ‫اســت و ‪ 9‬جلد کتابچه در حوزه بدنسازی‪،‬‬ ‫تغذیه و حرکات تمرینــی در جهت ارتقای‬ ‫سطح علمی اعضای سایت توسط واحد تولید‬ ‫محتوای این شرکت تولید شده است و تمامی‬ ‫این کتب به شکل کامال رایگان در اختیار اعضا‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬عالوه بــر این‪ ،‬تا کنون ‪3850‬‬ ‫مقاله و پست اموزشی توســط واحد تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬اپلود شــده و حدود ‪13200‬نفر در‬ ‫نظرسنجی های تن ورز‪ ،‬شرکت کرده اند و تیم‬ ‫مشاوره تن ورز نیز به ‪19800‬پرسش و پاسخ‬ ‫و راهنمایی از طریق ایمیل و کامنت با اعضای‬ ‫سایت‪ ،‬پاسخ داده اند‪ .‬عالوه بر محتوای متنی‬ ‫که در سایت برای مطالعه قرار داده شده است‪،‬‬ ‫فیلم های اموزشی در زمینه بدنسازی‪ ،‬شیوه‬ ‫استفاده از مکمل های ورزشی‪ ،‬تغذیه و ورزش‬ ‫توسط مربیان و کارشناسان تن ورز تهیه شده‬ ‫و در اختیار اعضای سایت قرار می گیرد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫ ونه‬ ‫شصت‬ ‫ شماره‬ ‫دوم ‪.‬‬ ‫سال‬ ‫‪.1396‬‬ ‫شهریور‬ ‫هفتاد‬ ‫ شماره‬ ‫دوم ‪.‬‬ ‫سال‬ ‫‪.1396‬‬ ‫شهریور‬ ‫‪114‬‬ ‫‪10‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫ستون‬ ‫انقالبی به نام دیجیتالی‬ ‫کردن داده های بیماران‬ ‫لو نقلهوشمند‬ ‫حم ‬ ‫ترافیکراروانمی کند‬ ‫دو فروشــنده با هدف تســریع در پروژه های‬ ‫لو نقل‬ ‫شهر هوشمند‪ ،‬روی یک سیستم حم ‬ ‫هوشمند مجهز به نرم افزاری با قابلیت اینترنت‬ ‫اشــیاء شــراکت کرده اند تا عالئم پیام پویای‬ ‫پروتکل ای تی اس (‪ )ITS‬اتوماسیون سازی شود‬ ‫و اطالعات زمان واقعی را درباره هر موضوعی‬ ‫از زمان ســفر گرفته تا تصادفات رانندگی به‬ ‫رانندگان ارائه دهد‪ .‬شــهرهای بزرگ همواره‬ ‫به دنبال راهکارهای اینترنت اشیاء هستند و‬ ‫مایلند به شهرهای هوشمند تبدیل شوند اما‬ ‫اغلب انها از تخصص و منابع مورد نیاز برای اجرا‬ ‫و مدیریت نرم افزار و سخت افزارهای مربوطه‬ ‫برخوردار نیستند‪ .‬برای این منظور‪ ،‬گرین وود‬ ‫ویلج که در حوزه سیستم های مدیریت ترافیک‬ ‫پیشــرفته تخصص دارد‪ ،‬با کلرادو اسپرینگز‪،‬‬ ‫یک تولیدکننده عالئــم و نرم افزار پیام پویا با‬ ‫‪ 40‬سال سابقه‪ ،‬شراکت کرده است تا از پلتفرم‬ ‫کالور خود در عالئم اسکای الین استفاده کند‬ ‫و موجب تســهیل در جمــع اوری و مدیریت‬ ‫داده ها از طریق قابلیت به روز رســانی خودکار‬ ‫عالئم شــود‪ .‬نیک پال میوتی‪ ،‬مدیر بازاریابی‬ ‫محصوالت اسکای الین‪ ،‬می گوید‪« :‬با استفاده‬ ‫از دستگاه های مختلف‪ ،‬ما یک دنیای اینترنت‬ ‫اشیا را ارائه داده ایم تا با اسکای الین در تعامل‬ ‫باشیم‪ ».‬طبق یک نظرســنجی از ‪ 700‬مدیر‬ ‫تو ساز بلک اند‬ ‫شهری شرکت مشاوره و ساخ ‬ ‫ویچ که اخیر ا انجام شــده اســت‪ ،‬شــهرها‬ ‫می خواهند هوشمند شوند اما اغلب با کمبود‬ ‫منابع مالی و منابع فنی مواجه هستند‪ .‬با ایجاد‬ ‫لو نقل هوشمند مبتنی بر‬ ‫یک سیســتم حم ‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬کریتک و اسکای الین قصد دارد‬ ‫چالش های مربوط به توسعه‪ ،‬استفاده و حفظ‬ ‫اینترنت اشــیاء را مرتفع کند‪ .‬کالور مبتنی بر‬ ‫فضای ابری داده هــا را از منابع مختلف اعم از‬ ‫حســگرهای جاده ای‪ ،‬داده های شخص ثالث‬ ‫از گوگل‪ ،‬اطالعــات از رادارهای پلیس و غیره‬ ‫را جمــع اوری کرده و تجزیه و تحلیل می کند‬ ‫که چقدر طول می کشــد مسیرهای مختلف‬ ‫بررسی شوند‪ .‬سپس می تواند به طور خودکار‬ ‫اعالن هایی را به تابلوها ارســال کند یا به یک‬ ‫لو نقل‬ ‫فرد امکان دهــد در مرکز مدیریت حم ‬ ‫اطالعات را مدیریــت کند‪ .‬جاش گیپر‪ ،‬طراح‬ ‫محصول در کریتک‪ ،‬می گوید‪« :‬ما نرم افزار خود‬ ‫را در تابلوها و عالئم اعمال کرده ایم تا به ما امکان‬ ‫ال ایمن و مرحله به‬ ‫دهد ایــن کار را به طور کام ‬ ‫مرحله از فضای ابری به این عالئم انجام دهیم‪».‬‬ ‫حفاظت از امنیت و حریم خصوصی داده ها نیز‬ ‫برای شهرهای هوشمند بســیار اهمیت دارد ‬ ‫و این محصول با لحاظ امنیت طراحی شــده‬ ‫اســت‪ .‬داده از طریق فرایند انتقال رمزگذاری‬ ‫می شوند و از پروتکل ‪ MQTT‬استفاده می کند‪.‬‬ ‫درعوض‪،‬کدکالوردرکنترل کنندهاسکای الین‬ ‫تعبیه می شود‪ ،‬در نتیجه هیچ ارتباط فیزیکی‬ ‫بین کنترل کننده اسکای الین و کالور وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬بنابراین قطع پروتکل غیر ایمن بین دو‬ ‫دستگاه بسیار ســخت تر خواهد بود‪ .‬به عالوه‬ ‫این یکپارچگی وجود دارد که برای مثال‪ ،‬یک‬ ‫راننده کامیون بتواند به طور دستی یک دکمه‬ ‫را روی داشبورد فشار دهد و از این طریق عالمت‬ ‫را به روز رســانی کرده یا یــک مرکز مدیریت‬ ‫ترافیک را از موقعیت مکانی فعلی خود مطلع‬ ‫کند‪ .‬در این صورت‪ ،‬پرسنل ان مرکز می توانند‬ ‫تصمیماتمربوطهرااخذکنند‪.‬پاسخ دهندگان‬ ‫به این نظرســنجی همچنین اشاره کردند که‬ ‫قابلیت های ســنجش و اندازه گیری از راه دور‬ ‫یک پیشرفت مهم برای شهرهای هوشمند به‬ ‫شمار می رود‪ .‬عالئم هوشمند جدید می توانند‬ ‫بــا نیروی خورشــیدی کار کننــد و فناوری‬ ‫خورشــیدی تعبیه شــده در انها نیروی الزم‬ ‫برای عالئم پویا و تجهیزات ارتباطی را فراهم‬ ‫می کند‪ .‬جیمز بارن هارت‪ ،‬مدیر محصول فنی‬ ‫اسکای الین‪ ،‬می گوید‪« :‬این صنعت فوق العاده‬ ‫است‪ .‬در شهرهای هوشمند موارد جذاب زیادی‬ ‫وجود دارد و ما امیدوار هســتیم که در کمک‬ ‫به ساخت شهرهای هوشــمند پیشرو باشیم‬ ‫و بتوانیم با ظهــور فرصت های جدید با کمک‬ ‫یکدیگر پیشرفت کنیم‪».‬‬ ‫مربیتناسباندامجابرا‬ ‫جابرا که یک برند شناخته شــده در سراسر‬ ‫ی بی سیم‬ ‫دنیاســت‪ ،‬اخیرا یک جفت گوش ‬ ‫جدید به نام الیت اســپورت تولید کرده است‬ ‫که در وهله اول برای عالقه مندان به تناسب‬ ‫اندام طراحی شده است‪ .‬طبق ادعای اسپورت‬ ‫الیت‪ ،‬این دســتگاه می تواند به راحتی بیش‬ ‫از چهــار ســاعت و نیم کار کنــد؛ به عبارت‬ ‫دیگر چهار ســاعت و نیم موسیقی و تماس‪،‬‬ ‫مربیگری صوتــی و کنترل ضربــان قلب با‬ ‫تجزیه و تحلیل داده‪ .‬عالوه بر قابلیت تناسب‬ ‫اندام‪ ،‬این گوشی ها دو میکروفون دارند که هر‬ ‫یک در یک گوشی قرار گرفته است‪ .‬از یکی از‬ ‫این میکروفون ها برای پاسخ به تماس ها و از‬ ‫دیگری برای حذف سر و صدای اضافه استفاده‬ ‫می شــود‪ .‬این گوشــی ها با پلتفرم اندروید و‬ ‫ای اواس و نیز اپلیکیشنی که همراه با گوشی‬ ‫ارائه می شــود‪ ،‬کار می کنند‪ .‬رنه سوندسن‪،‬‬ ‫مدیرعامل جابرا‪ ،‬می گویــد‪« :‬ما از تخصص‬ ‫تحقیقوتوسعهخوداستفادهکرده ایمتانه تنها‬ ‫پیشرفته ترین و فناورانه ترین گوشی ورزشی‬ ‫و بی سیم را ارائه دهیم‪ ،‬بلکه کامل ترین تجربه‬ ‫بی سیم را به مشتریان عرضه کنیم‪».‬‬ ‫استارت اپمدبلباتکیهبرپلتفرماینترنتاشیاء‬ ‫به کمک نظام درمانی امده است‬ ‫وقتی توجه تایلر پاگســلی‪ ،‬مدیر ســابق‬ ‫ای بی ام واتســون‪ ،‬به پادکســت دیجیتال‬ ‫هلث تودی جلب شد‪ ،‬او نمی دانست که به‬ ‫دنبال یک شــغل جدید می گردد اما پس از‬ ‫اینکه او یک اپیزود از برنامه میشل النگ میر‪،‬‬ ‫مدیرعامــل اســتارت اپ پزشــکی ِمدِبل‬ ‫(‪ )Medable‬را شــنید‪ ،‬اتفاقــی رخ داد‪.‬‬ ‫پاگســلی می گوید‪« :‬میزبان پادکســت‪،‬‬ ‫دان کنــدال‪ ،‬من را با او اشــنا کــرد و ما‬ ‫بــا یکدیگر مالقــات کردیــم‪ ».‬النگ میر‬ ‫اپلیکیشــن اکسون شــرکت را به او نشان‬ ‫داد که بــه محققان امکان مــی داد داده ها‬ ‫را از دستگاه های پوشــیدنی‪ ،‬دستگاه های‬ ‫پزشکی متصل و تلفن های همراه جمع اوری‬ ‫کنند‪ .‬او می گوید‪« :‬فکر می کردم شــوخی‬ ‫می کنی‪ .‬این هزار بــار بهتر از فناوری های‬ ‫دیگری است که من دیده ام‪».‬‬ ‫زمان زیادی طول نکشــید که النگ میر به‬ ‫او پیشــنهاد داد که در استارت اپ پزشکی‬ ‫سمت داشــته باشــد‪« .‬وقتی من تایلر را‬ ‫مالقات کردم و از چشــم انداز او درباره این‬ ‫موضوع و اطالعاتش از فرایندهای موجود‬ ‫در این صنعت مطلع شــدم‪ ،‬از او پرسیدم‪،‬‬ ‫«تو دنبال شــغل نمی گردی؟»‪ .‬به این فکر‬ ‫افتادم که او می تواند به رشد کسب و کار ما‬ ‫کمک کند‪».‬‬ ‫استارت اپ مدبل در سال ‪ 2013‬راه اندازی‬ ‫شده و به ســازمان های مراقبت بهداشتی‬ ‫کمــک می کنــد داده هــای بیمــاران را‬ ‫دیجیتالی سازی کنند‪ .‬از نظر النگ میر‪ ،‬این‬ ‫استارت اپ مانند اینترنت بیماران است‪.‬‬ ‫او یک متخصص پوســت اســت و در حوزه‬ ‫بیماری خودایمنی در دانشــگاه استنفورد‬ ‫تحصیل کرده اســت‪ .‬او در تحقیقات و در‬ ‫رشته خود مشاهده کرد که چگونه زندگی‬ ‫افراد محرک مهمی در نمود بالینی بیماری‬ ‫ل مهمی برای‬ ‫است‪ .‬در حالی که ژنتیک عام ‬ ‫بیماری های خودایمنی به شــمار می رود‪،‬‬ ‫عوامل محیطی نیز نقش مهمی دارند‪ .‬با این‬ ‫حال دریافت اطالعات درباره عواملی مانند‬ ‫میزان الودگی و قرار گرفتن در معرض نور‬ ‫خورشــید همواره در تحقیقات بالینی کار‬ ‫دشواری بوده است‪ .‬اســتارت اپ مدبل بر‬ ‫این اساس راه اندازی شــده که در مراقبت‬ ‫بالینی و تحقیقات پزشکی‪ ،‬اگر ما یک ارائه‬ ‫دیجیتالی از بیمار و محیط زیست او در طول‬ ‫زمان را ایجاد کنیم‪ ،‬می توانیم بیماری ها را‬ ‫بهتر درک کنیم و دیدگاه بهتری از تحقیقات‬ ‫بالینی داشته باشیم‪.‬‬ ‫در حالی که بسیاری از دستگاه های پزشکی‬ ‫متصل و دستگاه های پوشیدنی در سال های‬ ‫نسلجدیدازمایشگاه هایهوشمند‬ ‫المنتال ماشینز از راهکارهای اینترنت اشیاء شرکت ای تی اند تی‬ ‫استفاده می کند تا تجهیزات ازمایشگاهی مهم ان هوشمندتر‬ ‫شــوند‪ .‬شبکه حسی المنتال ماشــینز به صنایع مبتنی بر علم‬ ‫دیدگاه هــای داده محور ارائه می دهد تا به مشــتریان در بهبود‬ ‫عملیات ازمایشگاهی‪ ،‬تحقیقات‪ ،‬توسعه و تولید کمک کند‪ .‬با‬ ‫راهکارهای اینترنت اشــیاء ای تی اند تی‪ ،‬نظارت ازمایشگاهی‬ ‫اسان تر شده اســت‪ .‬نظارت مداوم بر تجهیزات و محیط ان به‬ ‫معنای اطالعات و انسجام بیشــتر است و به جلوگیری از موانع‬ ‫تحقیقاتیبزرگکمکمی کند‪.‬یکفریزرازمایشگاهراتصورکنید‬ ‫که در شب خراب می شود‪ .‬دانشمندان نمونه های یخ ‪22‬میلیون‬ ‫ســاله خود را از قطب شمال در یک حوضچه اب پیدا می کنند‪.‬‬ ‫با راهکارهای ازمایشگاه هوشــمند المنتال ماشینز‪ ،‬کارکنان‬ ‫ازمایشگاه می توانند هشداری مبنی بر اینکه دمای فریزر درست‬ ‫نیست‪ ،‬دریافت کنند‪ .‬انها ســپس بالفاصله اقدام خواهند کرد‬ ‫تا نمونه ها را نجات دهنــد و از یک زیان بزرگ جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫راهکار ازمایشگاه هوشمند المنتال ماشینز از مرکز کنترل ای تی‬ ‫اند تی و سیم جهانی این شرکت برای نظارت بر دارایی ها استفاده‬ ‫می کند‪ .‬حتی با مداخله های وای فای یــا قطع برق‪ ،‬این اتصال‬ ‫به ارســال داده ادامه خواهد داد‪ .‬این سیستم شامل حسگرهای‬ ‫بی ســیم و هوشمند اســت که نصب انها خیلی ساده است و با‬ ‫باتری کار می کنند‪ .‬انها به طور بی ســیم داده ها را به تبلت های‬ ‫المنتال گیت وی ارســال می کنند‪ .‬این شرکت می تواند داده ها‬ ‫و اپلیکیشن های ازمایشــگاه ویژه را مدیریت کرده و به امنیت‬ ‫ان کمک کنند‪ .‬تبلت ها داده ها را با قسمت المنتال اینسایتس‬ ‫به اشتراک می گذارد تا دسترسی به تمام داده ها اسان باشد‪ .‬در‬ ‫این صورت شــرایط محیطی در ازمایشگاه مانند دما‪ ،‬رطوبت‪،‬‬ ‫نور و فشار هوا پیگیری می شــوند‪ .‬عملکرد و مصرف تجهیزات‬ ‫ازمایشگاه مانند فریزر‪ ،‬یخچال‪ ،‬فر‪ ،‬انکوباتورها‪ ،‬مخازن نیتروژن‬ ‫مایع و غیره بررسی می شوند‪ .‬با این داده ها‪ ،‬کارکنان ازمایشگاه‬ ‫می توانند تایید کنند که تمام تجهیزات به درستی کار می کنند‬ ‫و نیز در صورت ایجاد هر گونه تغییر در محیط یا تجهیزات اصلی‬ ‫از طریق ایمیل یا پیامک بالفاصله هشدار دریافت کنند‪ .‬مایکل‬ ‫کوریس‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار ســمپل‪ ،6‬یک شرکت فناوری‬ ‫ایمنی غذا که سیستم تشــخیص پاتوژن سریع را برای صنعت‬ ‫مواد غذایی ارائه می دهد‪ ،‬می گوید‪« :‬عملیات ازمایشگاهی ما به‬ ‫یک سیســتم نظارتی نیاز دارد که به تیم ما امکان دهد عملکرد‬ ‫تجهیزات و شــرایط محیطی را در زمان واقعی‪ ،‬در داخل سایت‬ ‫یا از راه دور‪ ،‬پیگیری کنند‪ .‬سیستم المنتال ماشینز به ما امکان‬ ‫دسترسی ساده به ویژگی های عملکردی ازمایشگاه و تجهیزات‬ ‫می دهد و هشدارهای فوری را در صورت نیاز ارسال می کند‪ .‬به‬ ‫عالوه امکان پشتیبان گیری سلوالر نیز وجود دارد تا بتوانید حتی‬ ‫در صورت قطع برق به داده های مهم دسترسی داشته باشیم‪».‬‬ ‫تیم ها به داشــبوردهای مبتنی بر وب المنتال اینســایتس‬ ‫دسترسی دارند‪.‬‬ ‫ارسالنیم بهایشنبه‬ ‫به محل کار یا منزل شما!‬ ‫در «شـهر تهـران و در اصفهـان» اسـتفاده‬ ‫از اشـتراک با مشـارکت روزنامه نسـل فردا‬ ‫امکان پذیراسـت‪ .‬اگـر می خواهید شـنبه را‬ ‫در منـزل یا محـل کار دریافـت کنید‪ ،‬همین‬ ‫امـروز اقـدام کنیـد‪ .‬خوانندگان شـنبه در‬ ‫دیگـر شـهرها می تواننـد تـا اطلاع ثانوی‬ ‫مجلـه را در جلسـات همفکـر و مراکزی که‬ ‫اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت کننـد‪ .‬ضمنا‬ ‫تـا اطلاع ثانـوی در کیوسـک ها توزیـع‬ ‫نداریم‪ .‬کسـانی که تمایل به دریافت شـنبه‬ ‫دارنـد‪ ،‬می تواننـد بـرای کسـب اطالعـات‬ ‫بیشـتر به سـایت شـنبه یا کانال تلگـرام ما‬ ‫مراجعـه کننـد‪ .‬هفته نامـه شـنبه دریافت‬ ‫منظـم هفتگـی را تضمیـن می کند‪.‬‬ ‫اخیر وارد بازار شده اند‪ ،‬النگ میر متوجه شد‬ ‫که مقیاس بندی این فناوری ها در وسعتی‬ ‫که برای بهبــود مراقبت و تحقیقات بالینی‬ ‫کافی باشــد‪ ،‬اغلب برای متخصصان بالینی‬ ‫دشوار اســت‪ .‬بنابراین انها تصمیم گرفتند‬ ‫یک پلتفــرم ایجاد کنند تا به این کار کمک‬ ‫شــود‪ .‬النگ میر می گوید‪« :‬اگر یک مدیر‬ ‫ازمایش بالینی یا یک پزشک بخواهد از یک‬ ‫فناوری پزشــکی متصل جدید و پیشرفته‬ ‫اســتفاده کند‪ ،‬مــا قصد داشــتیم به انها‬ ‫کمک کنیم تا داده های مــورد نیاز خود را‬ ‫از دستگاه دریافت کرده و در سابقه پزشکی‬ ‫الکترونیکــی وارد کنند و مطمئن شــویم‬ ‫کــه انها مطابق با اصول ‪ HIPAA‬هســتند‪.‬‬ ‫ما می خواســتیم به انها کمک کنیم تا این‬ ‫فناوری جدید را مقیاس بنــدی کنند‪ .‬اگر‬ ‫هر بار که پزشک می خواهد از یک دستگاه‬ ‫متصل جدید استفاده کند‪ ،‬مجبور باشد یک‬ ‫توسعه دهنده برای ساخت یک اپلیکیشن‬ ‫داشته باشد‪ ،‬فناوری پیشرفت نخواهد کرد‪.‬‬ ‫ارائه انها در مقیاس های مختلف مســتلزم‬ ‫وجود یکپارچگی پلتفرم است که به محققان‬ ‫بالینی امکان دهد همانطور که از یک پیپت‬ ‫یا استتوسکوپ اســتفاده می کنند‪ ،‬از انها‬ ‫استفاده کنند‪».‬‬ ‫تسهیل در استفاده از فناوری های دیجیتالی‬ ‫جدید بــرای متخصصــان بالینی موجب‬ ‫می شود که انها بتوانند زمان بیشتری را برای‬ ‫بیماران خود صرف کنند و همچنین تحولی‬ ‫در انجام ازمایشــات بالینی ایجاد خواهد‬ ‫کرد‪ .‬فناوری های متصل مانند دستگاه های‬ ‫پوشیدنی و حتی الکســا نقش مهمی را در‬ ‫نحوه جمع اوری مســتمر داده ها در دنیای‬ ‫واقعی ایفا می کنند‪.‬‬ ‫بارکلیزبااینترنتاشیاء‬ ‫بربانکدارهانظارتمی کند‬ ‫شرکت بارکلیز دستگاه هایی را‬ ‫نصب کرده اســت که نشان‬ ‫می دهند بانکــداران چه‬ ‫مدت روی صندلی خود‬ ‫و پشت باجه می نشینند‪.‬‬ ‫وقتــی کارکنــان بانک‬ ‫ســرمایه گذاری در لندن‬ ‫جعبه های ســیاهی را پیدا‬ ‫کردند کــه در زیــر میزهای‬ ‫انها نصب شــده بود‪ ،‬از مدیران خود‬ ‫سو جو کردند‪ .‬در واقع انها دســتگاه های‬ ‫پر ‬ ‫ردیاب بودند که اکوپ ای (‪ )OccupEye‬نام‬ ‫دارند‪ .‬این دستگاه ها از حسگرهای حرارتی و‬ ‫حرکتیبرایثبتمدتزمانیکهکارمنداندر‬ ‫پست خود هستند‪ ،‬استفاده می کنند‪ .‬با اینکه‬ ‫بانکتبلیغاتخاصیبراینصبایندستگاه ها‬ ‫نکرده بود‪ ،‬اما کارمندان بارکلیز مطلع شده‬ ‫بودند که قرار اســت این دستگاه ها در بانک‬ ‫نصب شوند‪ .‬کارمندان بارکلیز می گویند که‬ ‫انها به خاطر نمی اورند این جعبه ها به اطالع‬ ‫انها رسیده باشد اما سخنگوی بانک می گوید‬ ‫که هیچ شــکایت رســمی در این خصوص‬ ‫صورت نگرفته است‪ .‬این دستگاه ها که توسط‬ ‫بلک برن ساخته شــده اند‪ ،‬یک شیوه جدید‬ ‫برای شرکت ها هستند تا انها بتوانند دریابند‬ ‫که چگونه می توانند فضــای دفتر را کاهش‬ ‫دهند و یک داشــبورد رنگی را ارائه می دهد‬ ‫تا به مدیران نشــان دهد که کدام کارگاه ها‬ ‫خالی هستند و روند مصرف را تجزیه و تحلیل‬ ‫کنند‪ .‬به گفته بانک‪ ،‬حسگرها افراد یا بازدهی‬ ‫انها را کنترل نمی کنند؛ در واقع انها استفاده‬ ‫از فضای دفتر کار را ارزیابی می کنند‪ .‬این نوع‬ ‫تحلیل بــه بانک کمک می کند‬ ‫تا هزینه ها را کاهش دهند‪،‬‬ ‫برای مثال بتوانند مصرف‬ ‫انرژی را مدیریت کنند‬ ‫یا فرصت هــای موجود‬ ‫برای اســتفاده بیشــتر‬ ‫از محیط هــای کاری‬ ‫انعطاف پذیر را شناســایی‬ ‫کنند‪ .‬تخصیــص دوره ای میز‬ ‫یک راهبرد مناســب برای کاهش‬ ‫هزینه ها در بارکلیز اســت‪ .‬مســئول ارشد‬ ‫اجرایی بارکلیز‪ ،‬جس استیلی‪ ،‬می گوید‪« :‬با‬ ‫کاهش مساحت بانک می توان صرفه جویی‬ ‫کرد‪ ».‬در ماه دســامبر‪ ،‬بارکلیز فضای اداری‬ ‫خود را در منطقه کاناری وارف به دولت اجاره‬ ‫دارد و از این طریق ‪ 45‬میلیون دالر در سال‬ ‫صرفه جویی کرد‪.‬‬ ‫بانک های ســرمایه گذاری هر روز بیشتر از‬ ‫دیروز از فناوری برای پیگیری نحوه استفاده‬ ‫کارمندان خود از زمان اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫بارکلیز یک سیســتم کامپیوتری را معرفی‬ ‫کرده اســت که میزان کســب درامد از هر‬ ‫مشتری را پیگیری می کند و به روسا امکان‬ ‫می دهد تا مشــخص کنند که تحلیلگران و‬ ‫فروشندگان باید چه مدت زمانی را برای هر‬ ‫مشتریصرفکنند‪.‬دومینیکهوک‪،‬مسئول‬ ‫ملی یونایت‪ ،‬می گوید‪« :‬ما تضمین کرده ایم‬ ‫که این جعبه ها افراد یا عملکرد انها را بررسی‬ ‫نمی کنند‪ ».‬این اتحادیه بر شــرایط نظارت‬ ‫می کند تا مطمئن شــود از حســگرها برای‬ ‫جاسوسی روی کارمندان یا به عنوان وسیله ای‬ ‫برای اندازه گیری بازدهی استفاده نمی شود‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪11‬‬ ‫چگونهبرندچینیدرردیفاپلوسامسونگقرارگرفت؟‬ ‫یادداشت‬ ‫نمایشگاه داری‪،‬حربهبازاریابیهواوی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫بسیاری از‬ ‫محققان علم‬ ‫بازاریابی و‬ ‫برندسازی‬ ‫معتقد هستند‬ ‫که یکی از‬ ‫مهم ترین‬ ‫رازهای موفقیت‬ ‫برند هواوی‬ ‫در طی مدت‬ ‫زمانی نه چندان‬ ‫طوالنی‪ ،‬برپایی‬ ‫نمایشگاه های‬ ‫بزرگ به‬ ‫منظور معرفی‬ ‫محصوالت‬ ‫جدید بوده‬ ‫است‬ ‫شرکت چند ملیتی هواوی (‪ )Huawei‬که دفتر اصلی‬ ‫ان در چین واقع شــده اســت‪ ،‬از جمله بزرگ ترین‬ ‫تولیدکنندگان تجهیزات ارتباطی و شبکه ای است‬ ‫که در ســال ‪ 1987‬تاسیس شــده و در حال حاضر‬ ‫شعبه های زیادی در کشورهایی مانند ایاالت متحده‬ ‫امریکا‪ ،‬المان‪ ،‬سوئد‪ ،‬هند‪ ،‬روســیه و ترکیه دارد و‬ ‫به عنوان یکی از بزرگ تریــن کمپانی های فناوری‬ ‫جهان محسوب می شــود؛ به طوری که بسیاری از‬ ‫تلفن های همراه هوشمند این برند‪ ،‬بازارهای جهانی‬ ‫را در نوردیــده و با برندهای معــروف جهانی رقابت‬ ‫می کنند‪ .‬این برند که در ســال هایی نه چندان دور‪،‬‬ ‫برندی ناشناخته به شمار می رفت‪ ،‬با در پیش گرفتن‬ ‫راهکارها و استراتژی های منحصر به فرد خود توانست‬ ‫در ردیف مشــهورترین تولیدکنندگان تلفن های‬ ‫هوشــمند قرار گیرد‪ ،‬به طوری که بعد از برندهای‬ ‫معروف اپل و سامســونگ در ردیف سوم بازارهای‬ ‫جهانی قرار گرفته است‪ ،‬به همین دلیل نیز در ادامه‬ ‫به معرفی برخی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی‬ ‫وتبلیغاتیاینشرکتپرداختهمی شودتانحوهتبدیل‬ ‫ان به یک برند برجسته و معتبر روشن تر شود‪.‬‬ ‫تمرکز بر بازاریابی محلی‬ ‫یکی از مهم ترین اقداماتی که برند هواوی در ابتدای‬ ‫فعالیت خود در راستای برند شدن در پیش گرفت‪،‬‬ ‫تمرکز بر بازارهای محلی بود‪ .‬این شــرکت به خوبی‬ ‫دریافته بود که برای دستیابی به یک هویت تجاری‪،‬‬ ‫نیاز به شناخته شــدن دارد‪ ،‬به همیــن دلیل نیز در‬ ‫وهله اول به جای رقابت با برندهای مشهور و حضور‬ ‫در عرصه بین المللی‪ ،‬حضــور در بازارهای محلی و‬ ‫کوچک تر را در دســتور کار خود قــرار داده و برای‬ ‫این منظور نیز به شــناخت نیازها و عالیق بازارهای‬ ‫کوچک تر جهــان پرداخت‪ .‬شــناخت ویژگی های‬ ‫فرهنگی مردم کشــورهای مختلف باعث شد تا این‬ ‫برند بتواند مطابق با مخاطبان محلی خود‪ ،‬برنامه های‬ ‫تبلیغاتیمتنوعیرادرعرصه هایمحیطیودیجیتال‬ ‫تدارک دیده و کم کم به عنوان یکی از تولیدکنندگان‬ ‫موفق گوشی های همراه هوشــمند شناخته شود‪.‬‬ ‫در واقع برنــد هواوی در ابتدا تمرکــز اصلی خود را‬ ‫روی بازارهای کوچک تر قــرار داده بود تا بتواند نام‬ ‫تجاری خود را در بین مصرف کنندگان محیط های‬ ‫کوچک تر به یک برند معتبر تبدیل کند و بعد از این‬ ‫مرحله بود که فعالیت های بازاریابی خود را در عرصه‬ ‫بازارهــای بین المللی و در رقابت بــا دیگر برندهای‬ ‫معروف شروع کرد‪.‬‬ ‫همکاری با سلبریتی ها‬ ‫هواوی در راســتای جهانی شدن‪ ،‬از سلبریتی ها نیز‬ ‫غافل نبوده و از اهمیت انها در شناســاندن و تثبیت‬ ‫یک نام تجاری اگاه بوده است‪ ،‬بر همین اساس نیز این‬ ‫برند همکاری خود را با چهره های معروف سینمایی‬ ‫اغاز کرده و بسیاری از ویژگی های تلفن های هوشمند‬ ‫خود را از طریق این چهره ها به مخاطبان جهانی خود‬ ‫معرفی کرده اســت‪ .‬چهره های محبوب سینمایی‬ ‫و هنرمندان برجسته همیشــه طرفداران زیادی در‬ ‫سطح جهان دارند که به داشته ها و عالیق انها توجه‬ ‫نشــان داده و از ان پیروی می کنند‪ ،‬به همین دلیل‬ ‫نیز دیده شــدن یک گوشی هوشــمند برند هواوی‬ ‫در دستان این افراد شناخته شــده‪ ،‬تاثیر مثبتی بر‬ ‫مخاطبان این برند داشته و باعث اعتماد بیشتر انها‬ ‫به این نام تجاری خواهد شد‪ .‬هنری کاویل و اسکارلت‬ ‫یوهانسون از جمله چهره هایی بودند که برند هواوی‬ ‫برای نشــان دادن قابلیت های دوربین گوشی های‬ ‫مدل ‪ P9‬خود از انها استفاده کرده و بازخورد مناسبی‬ ‫نیز از ســوی مخاطبان دریافت کرده بود‪ .‬همچنین‬ ‫در ســال های اخیر لیونل مسی‪ ،‬یکی از بزرگ ترین‬ ‫ســتاره های فوتبال جهان‪ ،‬به عنوان سفیر جهانی‬ ‫این برند معرفی شده بود و این نکته نیز در تثبیت و‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫تصرف زمین با بیلبوردهای فراوان‬ ‫موفقیت این نام تجاری بسیار تاثیرگذار بود‪.‬‬ ‫برپایی نمایشگاه های بزرگ‬ ‫بسیاری از محققان علم بازاریابی و برندسازی معتقد‬ ‫هســتند که یکی از مهم ترین رازهای موفقیت برند‬ ‫هواوی در طی مدت زمانی نه چندان طوالنی‪ ،‬برپایی‬ ‫نمایشــگاه های بزرگ به منظور معرفی محصوالت‬ ‫جدید بوده اســت‪ .‬از انجایی که در نمایشــگاه های‬ ‫بزرگ‪،‬بسیاریازشرکت هایفعالتجهیزاتارتباطی‬ ‫شرکتمی کنند‪،‬برپاییچنینهمایش هاییدرسطح‬ ‫جهانی باعث شهرت بیشتر برند هواوی شده است‪،‬‬ ‫خصوصا که این نمایشگاه ها در رسانه های معروف و‬ ‫شبکه های اجتماعی نیز تقویت شده و طیف زیادی‬ ‫از مخاطبان خاص و عــام در جریان تحوالت جدید‬ ‫محصوالت ان قرار می گیرند‪ .‬می توان گفت برپایی‬ ‫نمایشــگاه یکی از روش های بسیار عالی و موفق در‬ ‫جریان شناســاندن یک برند‪ ،‬ارتقای محصوالت ان‬ ‫و نشــان دادن دستاوردها و نواوری های ان به شمار‬ ‫مــی رود و برندی مانند هواوی نیز بــه خوبی از این‬ ‫فرصت ها برای ارتقا‪ ،‬حفظ و تثبیت نام تجاری خود‬ ‫سود می جوید‪.‬‬ ‫همگام با قافله سریع دیجیتال‬ ‫امروزه فناوری دیجیتال یکی از مهم ترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی برندهای مختلف به شمار می رود که با توجه‬ ‫به قدرت رسانه ای گســترده ای که دارد‪ ،‬مخاطبان‬ ‫زیادی را از نقاط مختلف جهان هدف قرار می دهد‪ ،‬بر‬ ‫همین اساس نیز برند هواوی با این تکنولوژی جدید‬ ‫همگام بوده و با طراحی برنامه های تبلیغاتی هدفمند‬ ‫که قابلیت اجرا در گوشی های همراه را دارند‪ ،‬از این‬ ‫قافله فناوری عقب نمانده اســت‪ .‬در همین راســتا‬ ‫یکی از مهم ترین اقدامات این برند‪ ،‬طراحی و اجرای‬ ‫ویدئوهای تبلیغاتی در گوشی های همراه است که‬ ‫از طریق نرم افزاری موســوم به ‪ iClick‬صورت گرفته‬ ‫و مخاطبان مجازی زیــادی را به دیدن این ویدئوها‬ ‫دعوت می کند‪.‬‬ ‫در کنار تبلیغات گسترده ای که برند هواوی در فضای‬ ‫دیجیتال انجام می دهد‪ ،‬تبلیغات سنتی و خصوصا‬ ‫تبلیغات خیابانی از طریــق بیلبوردهای تبلیغاتی‬ ‫یکی از مهم تریــن راهکارهای بازاریابی این برند به‬ ‫شــمار می روند‪ ،‬به طوری که در سراسر اروپا کمتر‬ ‫شهری است که خیابان های ان از بیلبوردهای بزرگ‬ ‫تبلیغاتی این برند خالی باشــد‪ .‬در واقع اروپایی ها‬ ‫نمی توانند به بروکسل بروند ولی بیلبوردی از هواوی‬ ‫نبینند‪ ،‬سفر در جاده های لهستان با نام هواوی همراه‬ ‫ل باشگاه های اروپا‬ ‫است‪ ،‬در اکثر مواقع تماشای فوتبا ‬ ‫نیزبابنرهایتبلیغاتیاینبرندهمراهاست؛بههمین‬ ‫دلیل می توان گفت تبلیغات گسترده چاپی و نصب‬ ‫بیلبوردهای بزرگ تبلیغاتی در بسیاری از شهرهای‬ ‫اروپایی‪ ،‬یکی از راهکارهای خاص برند هواوی است‬ ‫که نام ان را در بین مخاطبان به صورت برجسته تری‬ ‫تکرار می کند‪.‬‬ ‫قیمت گذاری مناسب با ذائقه مخاطبان‬ ‫راهکارهــای منحصر به فردی که برنــد هواوی در‬ ‫ش گرفته‬ ‫راستای سیاست قیمت گذاری خود در پی ‬ ‫اســت می تواند به عنوان یکــی از روش های مهم‬ ‫بازاریابــی این برند به شــما رود‪ .‬این برند بر خالف‬ ‫رقبای برجســته خود مانند اپل و یا سامسونگ که‬ ‫عموما محصوالتی با قیمت های باال تولید می کنند‪،‬‬ ‫رنــج قیمت گذاری متنوعی دارد؛ بــه این معنا که‬ ‫می تواند طیف گســترده ای از مخاطبان خود را از‬ ‫طبقات مختلف اجتماعی و اقتصادی پوشش دهد‪.‬‬ ‫تنوع در نحوه قیمت گذاری برند هواوی باعث شده‬ ‫اســت که این برند مشتریان متعددی داشته باشد‬ ‫که با توجه به قیمت های ارائه شده ان‪ ،‬محصوالت‬ ‫متنوعانراخریداریمی کنند‪.‬برایناساسمی توان‬ ‫گفت این نام تجاری با ایجاد قیمت های متنوع‪ ،‬دایره‬ ‫مخاطبان گسترده ای را برای خود رقم زده است و‬ ‫این نکته در امر فروش و در نهایت سوددهی این برند‬ ‫بسیار تاثیرگذار است‪.‬‬ ‫موکسی؛ذهنمشتریرامی خواند‬ ‫اژانس بازاریابی ‪ Moxie Interactive‬که در سال ‪2000‬‬ ‫فعالیت خود را شــروع کرد‪ ،‬بعد از مدتی نام تجاری خود‬ ‫را کوتاه تر کرده و با نــام ‪ Moxie‬فعالیت خود را در عرصه‬ ‫بازاریابی گســترش داد‪ .‬موکسی با اســتفاده کارامد از‬ ‫تکنولوژی مدرن و ارائــه خالقیت های منحصر به فرد در‬ ‫زمینه کاربرد رسانه و تکنولوژی‪ ،‬جایگاه قابل توجهی را در‬ ‫عرصه تبلیغات و برندسازی برای خود کسب کرده است‪ ،‬به‬ ‫طوری که امروزه به عنوان یکی از رهبران بزرگ و برجسته‬ ‫بازاریابی مدرن به شمار می رود‪ .‬یکی از شعارهای اساسی‬ ‫و مهم این گروه بازاریابی‪ ،‬عبارت ‪ On the move‬است‪،‬‬ ‫به این معنا که این شــرکت با توجه به اینکه ما در دنیایی‬ ‫زندگی می کنیم که هر لحظه در حال تغییر اســت‪ ،‬برای‬ ‫همگام شــدن با این دنیا و برقراری ارتباط با افراد ان‪ ،‬باید‬ ‫همیشه در حال حرکت بود‪.‬‬ ‫خصوصا با پیشــرفت های فناوری امروزی‪ ،‬به روز بودن با‬ ‫تکنولوژی مدرن از جمله ارکان اساسی این گروه بازاریابی‬ ‫اســت‪ ،‬بر همین اساس نیز اشــنایی با تغییرات بازارها و‬ ‫مخاطبان و در ادامه این روند‪ ،‬تقویت تکنولوژی دیجیتال‬ ‫از جمله مهم ترین راهکارهای این شرکت تبلیغاتی به شمار‬ ‫می روند‪ .‬با توجه به اصول اصلی این شرکت که همگام بودن‬ ‫با تکنولوژی دیجیتال اســت‪ ،‬راهکارهایی که برای تولید‬ ‫محتوای مصرف کننــدگان نیز انتخاب می کند مبتنی بر‬ ‫تکنولوژی های جدید است‪ ،‬به طوری که محتوایی سریع‬ ‫و متناسب با سرعت جهان دیجیتال تولید می کند‪ .‬بر این‬ ‫اساس انچه در مراحل تولید محتوا‪ ،‬ارائه داستان برندهای‬ ‫مختلف و ترسیم چشم اندازی کوتاه مدت برای انها‪ ،‬در این‬ ‫شرکت اهمیت دارد‪ ،‬تناسبی است که این مراحل با دنیای‬ ‫دیجیتال و مخاطبان جهانــی ان دارند‪ ،‬به همین منظور‬ ‫نیز تشــکیل یک تیم کاری برای تولیــد محتوای مدرن‬ ‫و دیجیتالی‪ ،‬از جمله اقدمات اولیه این اژانس به شــمار‬ ‫می رفت که با گذشــت کمتر از ‪ 2‬دهه از عمر این شرکت‪،‬‬ ‫اینده دیجیتالی و چشم انداز مدرن ان را رقم زده اند‪ .‬این‬ ‫تیم تبلیغاتی دیجیتال حتی فراتــر از زمان خود حرکت‬ ‫کرده و با ورود بــه ذهن مصرف کنندگان امروزی و مدرن‬ ‫خود‪ ،‬چشم انداز نیازهای اتی انها را نیز پیش بینی و ترسیم‬ ‫می کند‪ ،‬به این صورت که با توجه به پیشرفت های روزافزون‬ ‫تکنولوژی دیجیتال‪ ،‬به دنبال ارائه راه حل هایی است که‬ ‫به گونه ای اسان تر‪ ،‬ســریع تر و در عین حال خالقانه تر و‬ ‫جذاب تر‪ ،‬مخاطبان مدرن را مجاب به تایید و انتخاب یک‬ ‫برند می کنند‪.‬‬ ‫اگهیخالقانهبرندمک دونالددرایستگاه هایاتوبوس‬ ‫تبلیغیبرایمسافرانشب‬ ‫ایســتگاه های اتوبوس می توانند به عنوان یکی از ابزارهای‬ ‫مهم به منظور بازاریابی محیطی در اختیار برندهای مختلف‬ ‫قرار بگیرند‪ .‬از انجایی که روزانه افراد زیادی دقایقی از وقت‬ ‫خود را در این ایســتگاه ها می گذرانند‪ ،‬مطمئنا پوسترها و‬ ‫عکس های خالق تبلیغاتی می تواند نظر انها را به خود جلب‬ ‫کند‪ ،‬به همین منظور نیز طراحی و ارائه طرح های تبلیغاتی‬ ‫در ایستگاه های اتوبوس‪ ،‬مترو و سایر اماکن عمومی که مردم‬ ‫زیادی در انها رفت و امد دارند‪ ،‬مطمئنا در شناخته شــدن‬ ‫هر چه بیشتر یک برند تاثیر قابل توجهی خواهد داشت‪.‬‬ ‫با توجه به اهمیت این اماکن نیز امــروز همه مردم جهان‪،‬‬ ‫پیام های تبلیغاتی زیادی را در ایستگاه های مذکور دریافت‬ ‫می کنند و چه بسا به دلیل حجم زیاد انها‪ ،‬چندان توجهی‬ ‫نیز به انها نکنند‪ ،‬چراکه یک تصویر و یا موضوع تکراری‪ ،‬بعد‬ ‫از مدتی جذابیت خود را از دست داده و چندان جلب توجه‬ ‫نخواهد کرد؛ به همین منظور نیــز برندهای مختلف برای‬ ‫استفاده کارامد از این اماکن که قطعا مخاطبان زیادی را در‬ ‫خود جای داده اند‪ ،‬باید به دنبال ارائه راه حل های خالقانه و‬ ‫متفاوتی باشند که در مدت زمانی کوتاه‪ ،‬نظر مخاطبان را به‬ ‫خود جلب کند‪ ،‬بر همین اساس نیز در اینجا به معرفی یکی‬ ‫از تبلیغ های خالقانه برند معروف مک دونالد می پردازیم که‬ ‫برای ایستگاه های اتوبوس طراحی شده است‪.‬‬ ‫این رســتوران زنجیره ای بزرگ که با فست فودهای خود‬ ‫برای مردم جهان‪ ،‬برندی شناخته شده است‪ ،‬در استفاده از‬ ‫ایستگاه های اتوبوس به نکته ای خاص توجه کرده و ان نیز‬ ‫مسافران شب این ایستگاه هاست‪ ،‬از انجایی که بسیاری از‬ ‫شرکت های اتوبوسرانی در ساعات شب نیز فعال هستند و‬ ‫مردم زیادی نیز شب ها به بیرون می روند‪ ،‬اگهی مذکور به‬ ‫گونه ای طراحی شده که پیام های تبلیغاتی ان تنها در شب‬ ‫دیده می شوند‪ ،‬به طوری که در طول روز تصاویر و متن این‬ ‫اگهی بــه صورتی مبهم و ناخوانا دیده شــده‪ ،‬اما در طول‬ ‫شــب هر به طور کامل رویت می شود‪ .‬این اگهی چاپی به‬ ‫صورت یک پوستر بزرگ‪ ،‬تمام ایستگاه اتوبوس را پوشانده‬ ‫و مخاطب در همان نگاه اول‪ ،‬با دیدن حرف ‪ M‬انگلیســی‬ ‫قرمز رنگ‪ ،‬برنــد مک دونالد را در ذهن خــود اورده و در‬ ‫نهایت با دیدن شعار این تبلیغ مبنی بر اینکه رستوران های‬ ‫مک دونالد در طول شب نیز باز هستند‪ ،‬پیام اصلی این اگهی‬ ‫را دریافت می کند‪.‬‬ ‫تبلیغ مذکور که توســط اژانــس بازاریابی ‪ DDB‬طراحی‬ ‫شده است‪ ،‬با در نظر گرفتن محتوای پیام مورد نظر‪ ،‬دایره‬ ‫مخاطبان خود را انتخاب کرده و با نمایش ان در شب‪ ،‬تنها‬ ‫افرادی را که بیرون از منزل هســتند‪ ،‬مخاطب خود قرار‬ ‫داده است؛ همچنین این اگهی با ایجاد یک رابطه نمادین‬ ‫بین شب و پیامی که تنها در شب دیده می شود‪ ،‬به گونه ای‬ ‫خالقانه ذهــن مخاطبان را به چالش کشــیده و باز بودن‬ ‫رستوران های مک دونالد در شب را بیشتر و عمیق تر در ذهن‬ ‫انها حک می کند؛ چراکه همین افراد ممکن است در طول‬ ‫روز نیز از ایســتگاه مذکور استفاده کنند و قادر به خواندن‬ ‫تبلیغ ان نشوند‪ ،‬به همین دلیل نیز پیام اصلی تبلیغ که بر باز‬ ‫بودن رستوران های این برند در شب تاکید دارد‪ ،‬به صورت‬ ‫پررنگ تر و عمیق تری انتقال داده می شود‪.‬‬ ‫طلوعافتاب‬ ‫درسرزمینسیرک ها‬ ‫بــا پا گرفتن انجمن های حمایــت از محیط‬ ‫زیســت و حیوانــات و ظهــور پدیده های‬ ‫تفریحی جدید مانند دیزنی لندها‪ ،‬سینماهای‬ ‫سه بعدی‪ ،‬رقابت سنگین بر سر اکروبات بازها‪،‬‬ ‫باالرفتن قیمــت اکروبــات کاری و کاهش‬ ‫تقاضای سیرک دیدن‪ ،‬صنعت سیرک در حال‬ ‫انقراض است‪ .‬در چنین بازار کم رمق و بی جانی‬ ‫که امیدی به اینده ان نبود‪ ،‬یک اکروبات کار‪،‬‬ ‫با هزاران امید سیرک جدیدی را تاسیس کرد‬ ‫که اقیانوس ابی از تقاضا برای دیدن ان شکل‬ ‫گرفت‪ .‬اما چگونه؟‬ ‫دو اســتاد از دانشــگاهی در فرانسه که روی‬ ‫ســیرک افتاب مطالعه کرده اند‪ ،‬پاسخ را در‬ ‫اینطورخالصه کرده اند؛ نواوری در ارزش‪.‬‬ ‫موســس ســیرک افتاب‪ ،‬قبل از راه اندازی‬ ‫سیرک خود‪ ،‬یک اکروبات باز بود و به همین‬ ‫دلیل بازار ســیرک را به خوبی می شناخت‪.‬‬ ‫یعنی با ارزش های حاکم بر بازار سیرک اشنا‬ ‫بود‪ .‬او می دانست که اکروبات بازی همچنان‬ ‫ت اما از ان جذاب تر‪،‬‬ ‫برای مشتریان جذاب اس ‬ ‫چادر سیرک است که بسیاری از افراد جامعه‬ ‫با ان خاطره دارند و یک حس عاطفی قوی بین‬ ‫جامعه و چادر سیرک برقرار است‪.‬‬ ‫او همچنین فهمیــده بود کــه قیمت برای‬ ‫مشــتریان بسیار مهم اســت و از طرف دیگر‬ ‫متوجه شــده بود کــه با امدن ســالن های‬ ‫حرفه ای تئاتر و ســینما‪ ،‬مشــتریان تجربه‬ ‫جدیدی از صندلی های ســالن های نمایش‬ ‫به دســت اورده اند و چوبی و خشــک بودن‬ ‫صندلی های ســیرک خیلی بیشــتر از قبل‬ ‫به چشمشــان می اید‪ .‬از طرف دیگر با رشد‬ ‫رســانه های ارتباط جمعی‪ ،‬معــدل تعلقات‬ ‫فرهنگی‪-‬هنری جامعــه افزایش پیدا کرده و‬ ‫این یعنیخیلی از نمایش هاییکهدر سیرک ها‬ ‫ارائه می شــود‪ ،‬از نگاه جامعه به نمایش هایی‬ ‫سطحی و حتی مبتذل تبدیل شده اند‪ .‬او این‬ ‫موضوع را زمانی فهمیــد که طول صف های‬ ‫خرید بلیت تئاتر ها و کنسرت های موسیقی را‬ ‫رو به افزایش می دید‪ .‬گای اللی برت(موسس‬ ‫ســیرک افتاب)‪ ،‬با این اطالعات‪ ،‬نقشه ای از‬ ‫جغرافیای ارزشی مشتریان به دست اورده بود‬ ‫که به او می گفت مرزهای تئاتر و نمایش های ‬ ‫فاخر و کنسرت های موسیقی به سرعت رو به‬ ‫گسترش است و از جغرافیای ارزش سیرک در‬ ‫ذهنمشتریانتنهایکچادربا شکوهباقیمانده‬ ‫است‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬سیرک در نظر جامعه یک‬ ‫نواوری به حســاب نمی امد و نمایش های ان‬ ‫دیگر ارزشــی برای جامعه نداشت‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫ایده ای در ذهنش جرقه زد و ان اختراع دوباره‬ ‫سیرک بود؛ سیرکی که این بار برای ارزش های‬ ‫جامعه امروز اختراع می شد و یک نواوری در‬ ‫ارزش های جامعه امروزی به حساب می امد‬ ‫که حاضر بودند برای دیــدن ان نواوری پول‬ ‫بپردازند‪ .‬پس با فهرستی از ارزش های جدید‬ ‫جامعه‪ ،‬ســیرک خود را با نــام افتاب اختراع‬ ‫کرد؛ سیرکی که از گذشتگان خود تنها چادر‬ ‫باشــکوهش را حفظ کرد و نمایش هایش را با‬ ‫الهام از تئاتر های فاخر وکنسرت های موسیقی‬ ‫فاخر‪ ،‬از سطحی بودن نجات داد‪ .‬همچنین به‬ ‫جای صندلی های خشک و چوبی مرسوم در‬ ‫ســیرک ها از صندلی های راحت سالن های‬ ‫نمایش تئاتر و سینما اســتفاده کر د و قیمت‬ ‫بلیت را با کف قیمت بلیت تئاتر های فاخری‬ ‫که مــردم برای خرید ان حاضــر بودند صف‬ ‫بکشــند تنظیم کرد‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬سیرک‬ ‫افتاب‪ ،‬چارچوب حاکم بر ذهن بازار را شکست ‬ ‫و به صورتــی نواورانه نه تنها کیفیت را باالبرد‬ ‫بلکــه قیمت را هم کاهــش داد‪« .‬کیفیت» و‬ ‫«قیمت» چشم مشتری است و عقل مشتری‬ ‫به چشمانش اســت‪ .‬وقتی مشتریان سیرک‬ ‫افتاب‪ ،‬کیفیت بــاالی نمایش ها را با قیمتی‬ ‫منصفانه دیدند‪ ،‬اقیانوسی از صف برای خریدن‬ ‫بلیت ان شکل دادند‪ .‬حال سوال اینجاست که‬ ‫چه ارزش هایی در جامعه ایرانی نخ نما شده اند‬ ‫و چگونه می توانیم این ارزش ها را تشــخیص‬ ‫دهیم تا با نواوری در ان اقیانوسی ابی از تقاضا‬ ‫برای استارت اپ خود خلق کنیم؟‬ ‫این مطلب ادامه دارد‪.....‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪12‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید موفق باشید‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫بازاریابی محتوای شما‬ ‫خوب کار نمی کند؟!‬ ‫در مسیر رسیدن به اهداف بازاریابی محتوایی‪،‬‬ ‫از کجا باید فهمید استراتژی بازاریابی محتوا‬ ‫کار می کند یــا خیر؟ ‪ 55‬درصــد بازاریابان‬ ‫‪ B2B‬می گویند که میــزان موفقیت انها در‬ ‫بازاریابی محتوا مشخص نیســت‪ .‬تنها ‪30‬‬ ‫درصد می گویند ســازمان انها در بازاریابی‬ ‫محتوا عملکردی موفق داشته است‪ .‬سنجش‬ ‫و بررسی تالش های بازاریابی محتوایی یک‬ ‫عامل مهم اگاهی از میزان کارامدی ان است‬ ‫به طوری که می توانید اســتراتژی خود را در‬ ‫طول زمان بهبود بخشید‪ .‬در زیر‪ ،‬به طرح چند‬ ‫ســوال مهمی می پردازیم که نشان می دهد‬ ‫بازاریابی محتوای شما کار می کند یا خیر؟‬ ‫مردم از کدام کلمات کلیدی برای یافتن‬ ‫محتوای شما استفاده می کنند؟‬ ‫با استفاده از کنســول جست وجوی گوگل‬ ‫می توانید اطالعاتی دربــاره کلمات کلیدی‬ ‫که بازدیدکنندگان از طریق جست وجو انجام‬ ‫می دهند تا وب سایت یا محتوای وبالگ شما‬ ‫را بیابند به دست اورید‪ .‬از طریق این داده ها‪،‬‬ ‫می توانید محتوایی درباره این کلمات کلیدی‬ ‫برای افزایش تعداد بازدید در جست وجو تولید‬ ‫کنید‪ .‬در بازاریابی شبکه اجتماعی خود‪ ،‬هر‬ ‫پلتفرمعملکردمتفاوتیدرنحوهجست وجوی‬ ‫کلمات کلیدی دارد و متوجه می شوید مردم از‬ ‫کدام کلیدواژه ها برای پیدا کردن محتوای شما‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫مخاطبان چه نوع محتوایی را بیشــتر‬ ‫می پسندند؟‬ ‫از کدام نوع محتوای اینفوگرافیک‪ ،‬ویدئوها‪،‬‬ ‫محتــوای متنــی دارای تصویــر‪ ،‬مخاطب‬ ‫بیشتری به دست اورده اید؟ نگاهی به گوگل‬ ‫انالیتیکــس خود بیندازیــد و ببینید کدام‬ ‫بخش های محتوا بیشتر خوانده می شوند و‬ ‫منبع ترافیک وب سایت کجاست؟ ایا ترافیک‬ ‫مســتقیم‪ ،‬ارجاعی‪ ،‬ایمیلی یا شــبکه های‬ ‫اجتماعی اســت؟ اگاهی از نوع محتوایی که‬ ‫مخاطبان شــما دوست دارند کمک می کند‬ ‫محتوایی که موردنیاز انهاست را ارائه دهید‪.‬‬ ‫از محتوای تولید کاربر استفاده کنید‪ .‬استفاده‬ ‫از این نوع محتوا در کنار انجام نظرســنجی‬ ‫در مورد محتوایی که کاربران دوســت دارند‬ ‫بهترین برای شــناخت عالیق انهاســت‪ .‬از‬ ‫انواع محتوا در جهت فرصت های بیشتر برای‬ ‫ازمایش و بهبود تجربه کاربر استفاده کنید‪.‬‬ ‫با روش های مختلف برای جذب به محتوای‬ ‫تولیدشده‪ ،‬با سبک های مختلف یادگیری و‬ ‫اولویت های مخاطبان اشنا می شوید‪.‬‬ ‫کاربران چــه مدت در صفحه شــما‬ ‫می مانند؟‬ ‫مدت زمانی کــه مردم وقت خود را در صفحه‬ ‫وب ســایت شــما ســپری می کنند (زمان‬ ‫ماندگاری) مشــخص می کند ایا پست های‬ ‫شما جذاب هستندیا خیر؟ شما می خواهید‬ ‫خواننــدگان برای مدت زمانــی طوالنی در‬ ‫وب ســایت تان بمانند و غرق محتوای شما‬ ‫شــوند زیرا این باعــث بهبــود رتبه ‪SEO‬‬ ‫وب سایت شما می شــود‪ .‬اگر مخاطبان شما‬ ‫خیلی زود صفحات شــما را ترک می کنند یا‬ ‫نرخ خروج کاربــر باالیی دارید از راهکارهای‬ ‫زیر استفاده کنید‪:‬‬ ‫‪ -1‬افزودن محتوای تعاملی‬ ‫از محتــوای تعاملــی ماننــد ویدئوهــا‪،‬‬ ‫نظرســنجی ها‪ ،‬امار و ارقام‪ ،‬پادکست ها در‬ ‫پست های وبالگ برای جذب بیشتر مخاطب‬ ‫و انتقال بهتر پیام خــود در بازاریابی محتوا‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪ -2‬گفتن اصل مطلب‬ ‫مستقیم به ســراغ اصل مطلب بروید‪ .‬با امار‬ ‫و ارقام‪ ،‬پرسیدن سواالت و نظراتی که ذهن‬ ‫مخاطب را درگیر کند‪ ،‬شروع کنید‪.‬‬ ‫‪ -3‬تولید محتوای طوالنی‬ ‫محتوای طوالنی اثر خوبــی دارد و فرصتی‬ ‫فراهم می کند که تخصص خود را در زمینه‬ ‫یک موضوع خاص نشان دهید‪.‬‬ ‫‪ -4‬اســتفاده از زیر عنوان ها‪ ،‬اعداد و‬ ‫فهرست نکات اصلی‬ ‫اینگونه موارد باعث ســهولت خواندن برای‬ ‫مخاطبان می شــود و درنتیجــه مدت زمان‬ ‫بیشتری در صفحه می مانند‪.‬‬ ‫چه نوع محتوایی بیشــتر به اشتراک‬ ‫گذاشته می شود؟‬ ‫کدام محتوا بیشــتر از همه در شــبکه های‬ ‫اجتماعی به اشتراک گذاشته می شود؟ چه‬ ‫چیز منحصربه فردی در پست وجود دارد که‬ ‫بازدیدکنندگان را به اشتراک گذاری ترغیب‬ ‫می کند؟ مطالعه موسسه ‪ BuzzSumo‬نشان‬ ‫می دهد که مقــاالت دارای یک تصویر در هر‬ ‫‪ 75‬تا‪ 100‬کلمه‪ ،‬دو برابر بیشتر در شبکه های‬ ‫اجتماعی به اشــتراک گذاشــته می شوند‪،‬‬ ‫سرفصل ها و عناوین نیز بر به اشتراک گذاری‬ ‫یک مطلب تاثیر دارند‪.‬‬ ‫کدام نوع محتوا‪ ،‬کاربران شــبکه های‬ ‫اجتماعی را بیشتر جذب می کند؟‬ ‫ازانجاکه اکثر مصرف کنندگان تمایل دارند‬ ‫با برندهای موردعالقه خود در شــبکه های‬ ‫اجتماعی ارتبــاط برقرار کنند الزم اســت‬ ‫محتوایــی تولید کنید که انهــا را به صفحه‬ ‫شما بکشاند‪ .‬همسو بودن با انچه طرفداران‬ ‫شما دوست دارند فرصتی ایجاد می کند که‬ ‫استراتژی شبکه های اجتماعی خود را برای‬ ‫مخاطبان بســازید تا میزان پاســخگویی و‬ ‫اگاهی از برند افزایش یابد‪.‬‬ ‫رمزگشایی از اینده محتوا‬ ‫بازاریابی محتوا روزبه روز علمی تر و متکی بر شرکت های خبره این حوزه می شود‬ ‫نگاه هم ه شــرکت های موفق همواره رو به اینده است و‬ ‫همین موضوع باعث می شود که اغلب انها در تالش برای‬ ‫گسترش و بزرگ شدن باشند ‪ .‬این دلیلی است که انها را با‬ ‫چالش شکل محتوا در اینده روبه رو کرده است؛ چالشی که‬ ‫انهاراوادارمی کندمخاطبانفعلیخودراحفظکردهوانها‬ ‫راازنظرتعدادوسطحسلیقهگسترشدهند‪.‬شرکت هاباید‬ ‫بدانندچگونهمی توانبهترینمحتواراتولیدکردوچطوربا‬ ‫سرعت رو به رشدی محتوای ایجادشده را نشر داد‪ .‬این در‬ ‫حالی است که تنوع محتواهای تولیدی به نسبت تعداد و‬ ‫سلیق ه مخاطب و مصرف کنندگان در حال گسترش است‪.‬‬ ‫شرکت ها باید شروع به پرورش فناوری های جدید‬ ‫کنند‬ ‫چگونه شــرکت ها می توانند برای پیشرفت و گسترش‬ ‫ارائه محتوای‬ ‫وسیعی که طی ‪ 5‬تا ‪ 10‬سال اینده به کمک ‬ ‫هدفمند ایجاد می شود‪ ،‬خود را اماده کنند؟‬ ‫کسب تجربه و استفاده از فناوری های جدید پاسخ اصلی‬ ‫این سوال اســت‪ .‬به این ترتیب شرکت ها درمی یابند که‬ ‫کدام یــک از تکنولوژی های روز به خوبــی عمل کرده و‬ ‫کدام یک سودی برای رشد و پیشرفت انها ندارد و کمکی‬ ‫به جذب مخاطب کنونی یا مشتریان جدید نخواهد کرد‪.‬‬ ‫روش های تکامل بازاریابی محتوا در اینده‬ ‫پیش بینی شرکت ها برای اینده محتوا از دیدگاه بازاریابی‬ ‫چیست؟ تیم های بازاریابی محتوا به چه ابزاری نیاز دارند‬ ‫اینده بازاریابی محتوا رخ می دهد‪ ،‬اماده‬ ‫تا برای انچه در ‬ ‫باشند؟ پاسخ به پرسش های فوق در ‪ 7‬مورد زیر خالصه‬ ‫می شود‪:‬‬ ‫شرکت هابایدساختارارتباطاتانالینخودرابسازند‬ ‫برای ارائ ه محتوا در اینده شرکت ها باید استراتژی بازاریابی‬ ‫محتوای خود را برای تولید «اثرات شبکه» طراحی کنند‪.‬‬ ‫ارتباطی که در ان مشتریان یک مجموعه با یکدیگر رابطه‬ ‫برقرارمی کنند‪.‬ارتباطیکهدرنهایتبهنفعشرکت هاتمام‬ ‫می شود و اثر ان از محتوایی که سازمان ها به طور مستقیم‬ ‫در اختیار مخاطبان خود قرار می دهند بیشتر است‪.‬‬ ‫همان طور که نیروی کاری جوان می شــود‪ ،‬مشــارکت‬ ‫انالین نیز باید رشد کند‪ .‬تصمیم گیرندگان در این زمینه‬ ‫می خواهند محصول و محتوای بیشتری تولید کنند‪ .‬انها‬ ‫می خواهند با برندهای موردنظر خود که تقریبا یک هدف‬ ‫را دنبال می کنند‪ ،‬ارتباط برقرار کنند‪ .‬اما در این راســتا‬ ‫شناخت پلتفرم های جامعه نقش بســیار مهمی را ایفا‬ ‫خواهد کرد چراکه افــراد جامعه مهم ترین و بزرگ ترین‬ ‫حامیان یک شرکت محسوب می شوند‪.‬‬ ‫شرکت ها باید فرایندهای بازاریابی محتوای خود را‬ ‫بازخوانی و بررسی کنند ‬ ‫موفق ترین ســازمان های فردا ان دسته از شرکت هایی‬ ‫هســتند که بازاریابی محتوای خود را به تیم های قوی‬ ‫در این زمینه سپرده اند ‪ .‬اگر شرکتی می خواهد در مسیر‬ ‫پیشــرفت اینده قرار گیرد‪ ،‬باید برای غلبه به مشکالت‬ ‫اماده بوده و سیاست های بازاریابی محتوای خود را تغییر‬ ‫دهد‪ .‬بهترین کار سپردن این فرایند به دست تیم هایی‬ ‫است که شیوه های نوین بازاریابی محتوا را می شناسند‬ ‫و از ان اســتفاده می کنند‪ .‬اما برای رسیدن به هدف های‬ ‫متعالی باید صبور بود چراکه در شرکت های بزرگ زمان‬ ‫زیادی طول می کشد تا شکاف بین تئوری و عمل پرشده‬ ‫و تغییرات نتیجه دهد‪.‬‬ ‫برای هر گروه‪ ،‬محتوای مخصوص تولید کنند‬ ‫شخصی ســازی و توجه به فــرد از نیازهــای فردای‬ ‫بازاریابی محتواســت‪ .‬الزم است شرکت ها با مشتریان‬ ‫بالقوه صحبت کرده و انها را در زمان و مکان خاص و بر‬ ‫اساس محصولی که از ان استفاده می کنند‪ ،‬راهنمایی‬ ‫و هدایت کنند‪.‬‬ ‫نکته دیگر این است که هرساله مردم نسبت به پیام های‬ ‫عمیق بی اهمیت تر می شوند‪ .‬انچه مردم به ان نیاز دارند‬ ‫پیام های ساده و گویاست‪ .‬البته ساده سازی پیام و تهیه ‬ ‫یک محتوای ســاده به معنای یک چالــش واقعی برای‬ ‫تامین کننده ها و تولیدکنندگان محتواست‪ ،‬چراکه باید‬ ‫محتوایی تولید شود که کامال منطبق بر نیازها و استفاده ‬ ‫کاربر باشد‪.‬‬ ‫شرکت ها باید هرچه سریع تر با تکنولوژی رابطه‬ ‫دوستانه تری برقرار کنند‬ ‫اینده بازاریابی محتوا بســیار شــبیه رفتار شرکت ها‬ ‫درگذشته خواهد بود‪ .‬اضافه کردن تکنولوژی به موضوع‬ ‫بازاریابی محتوا نتایج روشنی خواهد داشت و روبات ها‬ ‫به طور فزاینــده ای جای خود را میان محتوا و مخاطب‬ ‫بازخواهند کرد‪ .‬بنابراین شــرکت ها برای دستیابی به‬ ‫موفقیت درزمین ه بازاریابی محتوا باید ارتباط و استفاده‬ ‫از فناوری های روز را گسترش دهند‪.‬‬ ‫اولویت شرکت ها باید کیفیت محتوای تولیدی‬ ‫باشد ‬ ‫همه ما می دانیم که بازاریابی موثرمحتوا یعنی به دست‬ ‫ ‬ ‫ارائه محتوای عالی‬ ‫اوردن مشــتری و این مهم تنها با ‬ ‫امکان پذیر اســت‪ .‬بدون شــک گفتن عبارت «تولید‬ ‫محتوای عالــی» از عمل کردن به این اصل ســاده تر‬ ‫نحوه تولید و ارائه ‬ ‫است‪ .‬بهتر اســت شــرکت ها روی ‬ ‫ اندازه کافی وقت بگذارند‪ ،‬چراکه‬ ‫یک محتوای عالی به ‬ ‫محتوای شرکت ها باید اســتراتژی بازاریابی محتوا را‬ ‫روی نقاط قوت خود بنا کنند‪ .‬انچه به عنوان فرصت های‬ ‫کسب موفقیت برای تیم های بازاریابی وجود دارد‪ ،‬در‬ ‫اســتفاد ه انها از فناوری های روز نیست‪ ،‬بلکه فرصت‬ ‫کسب موفقیت درواقع به معنی طراحی استراتژی های‬ ‫بازاریابی محتوا در بازار پررقابت امروز است‪.‬‬ ‫نگاهی به ویژگی های دو مدل نایس و پسو در بازاریابی‬ ‫کداممدلبازاریابیرابهکارگیریم؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫یکی از مسائل بســیار مهم برای بازاریابان تقویت‬ ‫مهارت های ارتباطاتی و توســعه شبکه ارتباطات‬ ‫اســت‪ .‬بازاریابان با افراد مختلفی سر و کار دارند‬ ‫و حفظ اصول ارتباطی درســت در برخورد کاری‬ ‫با اینگونه افراد یکی از موضوعات حیاتی است که‬ ‫باید به ان توجه کنند‪ .‬در این مقاله قصد داریم دو‬ ‫نمونه از مدل های ارتباطــات بازاریابی به نام های‬ ‫مدل ‪ PESO‬و مدل ‪ nice‬را برای شما توضیح دهیم‪.‬‬ ‫مدل ‪PESO‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ایــن مــدل بــه منظــور دوری از‬ ‫روش های سنتی بازاریابی پایه ریزی‬ ‫شد و درواقع روشی نوین برای بازاریابان حرفه ای‬ ‫اســت که بتوانند متناســب با تغییــرات جدید‬ ‫شــبکه های بازاریابی خود را توســعه دهند‪ .‬این‬ ‫مدل به ویژه با توسعه روزافزون بازاریابی محتوا و‬ ‫گسترش استفاده از شبکه های اجتماعی اهمیت‬ ‫بیشــتری پیدا کرده است‪ .‬مدل پسو یک راه عالی‬ ‫برای سازماندهی افکار و تالش ها برای پوشش همه‬ ‫جنبه های بازاریابی محسوب می شود‪.‬‬ ‫کلمه ‪ PESO‬مخففی برای چهار کلمه اســت که‬ ‫عبارتند از‪ :‬پرداخت‪ ،‬دریافت‪ ،‬اشــتراک گذاری و‬ ‫تعلق و کانال های بازاریابی را از هم متمایز می کند‪.‬‬ ‫این مدل ما را قادر می سازد تا کانال های بازاریابی‬ ‫با دقت بیشتری مطالعه شــوند و در صورت لزوم‬ ‫کانال های بیشــتری به ان اضافه شود‪ .‬همچنین‬ ‫با اســتفاده از ایــن مدل می تــوان کانال هایی را‬ ‫که هم اکنون در حال ســرمایه گذاری هســتند‪،‬‬ ‫سازماندهی کرد‪.‬‬ ‫عبارت «پرداخت» به تمام هزینه هایی اشاره دارد‬ ‫که برای توزیع یک محصول پرداخت شــده اند؛‬ ‫این محصول ممکن اســت یک محصول صنعتی‬ ‫باشــد و یا هرگونــه محتوایی ماننــد اگهی ها‪،‬‬ ‫مقاالت و غیره‪« .‬اکتســاب» یا کسب شده اشاره‬ ‫به محصوالت و مخاطبان معتبر بازرگانی دارد که‬ ‫شما توانسته اید برای انها محتوا تولید کنید‪ .‬عبارت‬ ‫«اشتراک گذاری» در بردارنده این حقیقت است‬ ‫که مخاطبان نقش حیاتی در شناخته شــدن یک‬ ‫محصول دارند و محتواهای مرتبط با ان محصول‬ ‫باید مدام با مخاطبان و از طریق انها به اشــتراک‬ ‫گذاشته شــوند‪« .‬تعلق» جامعه ای از مخاطبان را‬ ‫دربرمی گیرد که شــما را برای یــک محصول و یا‬ ‫محتوای خاص جست وجو کرده اند و سپس شما‬ ‫مطالب خود را بین انها توزیع کرده اید‪.‬‬ ‫هرکدام از این کانال های چهارگانه دارای جوانب‬ ‫مثبت و منفی هســتند که باید به انها توجه کرد‪.‬‬ ‫کانال اول یعنی کانال پرداخت قابلیت ســنجش‬ ‫دارد؛ یعنی تقریبا می توان اطمینان کافی کسب‬ ‫کرد کــه هرچه میزان بیشــتری هزینــه کنیم‪،‬‬ ‫توزیع بیشتری را خواهیم داشــت‪ .‬همچنین به‬ ‫دلیل ســرعت باالیی که دارد قابل اعتمادتر است‬ ‫و این به دلیل ان اســت که با صرف هزینه بیشتر‬ ‫می توان زمان را خرید‪ .‬به عالوه اســتفاده از مدیا‬ ‫و پیوســت های رســانه ای نیز تاثیر بســزایی در‬ ‫شناخته شدن برای مخاطبان دارد‪ .‬اما از مهم ترین‬ ‫جوانب منفی این کانــال می توان به گران بودن و‬ ‫همچنین وابسته بودن به پول اشاره کرد؛ به طوری‬ ‫که اگر اتفاقــی برای منابع مالی شــما بیفتد و یا‬ ‫تغییری در وضعیت سرمایه گذاری ها ایجاد شود‪،‬‬ ‫اسیب زیادی خواهد دید و گاه در برخی مواقع حتی‬ ‫متوقف خواهد شد‪.‬‬ ‫از مهم ترین جوانب مثبت کانال دریافت می توان‬ ‫به هدفمند کردن هزینه ها اشاره کرد و اینکه شما‬ ‫می توانید نتیجــه هزینه هایی را که انجام داده اید‬ ‫از طریق وضعیت مخاطبان معتبر خود احســاس‬ ‫کنید‪ .‬همچنین بهینه سازی سایت و بهبود سئو نیز‬ ‫از دیگر نتایج دریافتی هستند که در این کانال قرار‬ ‫دارند‪ .‬اما از جوانب منفی ان می توان به مشکل بودن‬ ‫امکان سنجش نتایج و گران بودن اشاره کرد‪.‬‬ ‫کانــال اشــتراک گذاری هزینه هــای کمــی را‬ ‫ت چرا که‬ ‫دربرمی گیرد و این یک نقطه قوت اســ ‬ ‫معموال به اشــتراک گذاری خصوصــا زمانی که‬ ‫مخاطبان نیز درگیر این فرایند شوند‪ ،‬به سرعت‬ ‫می تواند ســبب کســب اعتبار در بین مخاطبان‬ ‫شود‪ .‬همچنین وقتی محتوایی به صورت وسیع به‬ ‫اشتراک گذاشته شود‪ ،‬اعتماد مخاطبان را با خود‬ ‫به همراه دارد‪ .‬از جوانب منفی این کانال می توان‬ ‫به غیرقابل پیش بینی بودن ان اشــاره کرد؛ یعنی‬ ‫نمی توان بــا اطمینان پیش بینی کــرد که کدام‬ ‫محتوا برای مخاطبان جذابیت خواهد داشــت و‬ ‫کدام نه‪ .‬همچنین عدم امکان یک براورد درست‬ ‫از میزان اشــتراک گذاری ها از دیگر جوانب منفی‬ ‫این کانال است‪.‬‬ ‫کانال متعلق به جامعه ای از مخاطبان اســت‪ .‬اگر‬ ‫بتوانید یک جامعه قابل اعتماد از مخاطبان را با خود‬ ‫همراه کنید‪ ،‬انگاه میزان ریسک شما در فعالیت های‬ ‫ت چرا که می توانی د روی‬ ‫بعدی کاهش خواهد یاف ‬ ‫ان جامعه بــه عنوان جامعه هدف تمرکز کنید‪ .‬اما‬ ‫ایجاد یک جامعه هدف کار چندان راحتی هم نیست ‬ ‫چرا که ادم ها معموال سریع تغییر می کنند و ممکن‬ ‫است برنامه ریزی های بعدی شما با مشکل مواجه‬ ‫شود و انطور که پیش بینی کرده بودید‪ ،‬پیش نرود‪.‬‬ ‫همچنین ایجــاد یک جامعه هــدف از مخاطبان‬ ‫معموال زمان زیادی می برد که بخشی از این زمان‬ ‫مربوط به فرایندی است که اعتبار شما در ذهن انها‬ ‫را تثبیت می کند‪ .‬با اینکه مدل پسو در حقیقت برای‬ ‫تقویت مهارت های روابط عمومی طرح ریزی شده‬ ‫اســت اما برای بازاریابان حرفه ای نیز بسیار مفید‬ ‫است؛ اگرچه هنوز بســیاری از بازاریابان از چنین‬ ‫مدلی اطالع کافی ندارند و ان را به کار نمی گیرند‪.‬‬ ‫مدل نایس‬ ‫‪2‬‬ ‫نام این مدل به معنای خوب و نیک‬ ‫اســت و در حقیقت اشــاره به اصل‬ ‫تناسب دارد؛ اینکه محتوای مناسب برای مخاطبان‬ ‫مناســب در زمان مناسب تولید شود‪ .‬این مدل به‬ ‫جای تاکید بر مکان و نحوه انتشار محتوا‪ ،‬به افراد‬ ‫و همچنین به زمان انتشــار محتوا توجه دارد‪ .‬این‬ ‫مدل از چهار بخش تشکیل شده است که عبارتند‬ ‫از‪ :‬جدید بودن‪ ،‬ایجاد عالقه‪ ،‬تبدیل و درگیری‪.‬‬ ‫جدیدبودن‪ ،‬اشــاره بــه مخاطبان جدیــد دارد؛‬ ‫یعنی اینکه شما همواره باید از طریق شبکه های‬ ‫اجتماعــی‪ ،‬بهبود ســئو‪ ،‬تبلیغــات‪ ،‬موتورهای‬ ‫جســت وجو و ‪ ...‬کاری کنید که دیده شــوید و بر‬ ‫مخاطبان شما روز به روز اضافه شود‪.‬‬ ‫مســئله عالقه در مخاطبان معموال به دو صورت‬ ‫است؛ یا اینکه عالقه ای نســبت به یک موضوع یا‬ ‫محصول از قبل در انها وجود دارد و شــما باید ان‬ ‫عالقه را به نقطه ای که مطلوب شماست‪ ،‬هدایت‬ ‫کنی د و یا اینکــه به دلیل عدم وجود شــناخت‪،‬‬ ‫عالقه ای هم وجود ندارد اما زمینه برای ایجاد ان‬ ‫در مخاطب فراهم است‪ .‬در نتیجه شما باید در انها از‬ ‫ابتدا عالقه را ایجاد کنید‪ .‬البته این کاری نیست که‬ ‫بتوان یک روزه ان را انجام داد؛ بلکه فرایندی است‬ ‫که ممکن است از چند روز تا چند ماه را در بگیرد و‬ ‫این میزان‪ ،‬بستگی به اعتبار شما و سرعت چرخه‬ ‫فروش دارد‪ .‬بــرای ایجاد عالقه از ابتدا‪ ،‬باید منافع‬ ‫مخاطبان خــود را بشناســید و در جهت تحقق‬ ‫بخشــیدن به انها تالش کنید‪ .‬ایــن کار از طریق‬ ‫بازاریابی ایمیلی‪ ،‬ایجاد محتوای شخصی‪ ،‬محتوای‬ ‫ویدئویی‪ ،‬طرح های گرافیکی و‪ ...‬قابل انجام است‪.‬‬ ‫هدف از این بخش ان است که محتواهای مناسب‬ ‫را متناسب با شخصیت خریداران به انها برسانیم‪.‬‬ ‫تبدیل اشــاره بــه تبدیل وضعیــت مخاطبان و‬ ‫مشــتریان دارد؛ مخاطبان شــما ممکن است در‬ ‫نقطه عدم شــناخت و اگاهی‪ ،‬تصمیم گیری و یا‬ ‫خرید باشــند و شــما می توانید با انجام اقدامات‬ ‫متناسب با وضعیتشان‪ ،‬انها را از نقطه ای که در ان‬ ‫قرار دارند‪ ،‬یک مرحله جلوتر ببرید‪ .‬درگیری نیز‬ ‫دربردارنده این مفهوم است که حتی بعد از اینکه‬ ‫مخاطب خریــدش را انجــام داد و به هدف مورد‬ ‫نظر شما رســید‪ ،‬بازهم نباید از او دست بردارید و‬ ‫کاری کنید که با شما ارتباط مستمر و همیشگی‬ ‫داشته باشد یا به نوعی با شما درگیر شود‪ .‬این کار‬ ‫را می توان از طریق ایجاد محتواهای اموزشــی و‬ ‫تبلیغاتی ویژه انجام داد‪.‬‬ ‫جمع بندی‬ ‫حقیقت ان اســت که در امر بازاریابی‪ ،‬بازاریابان‬ ‫بیشــتر از اینکه بخواهند به فکر اســتفاده از یک‬ ‫مدل معین باشــند و خودشــان را به ان محدود‬ ‫کنند‪ ،‬باید بر به کارگیری ترکیبی از مدل ها تاکید‬ ‫کنند تا اقدامات جامع تری را انجام دهند‪ .‬بنابراین‬ ‫به نظر می رسد اگرچه هرکدام از مدل های پسو و‬ ‫نایس راهکارهای مناســبی را ارائه می دهند‪ ،‬اما‬ ‫برای برطرف کردن نقایص انها و همچنین تجمیع‬ ‫نقاط قوتشان باید ترکیبی از ان دو را به کار بست‬ ‫تا نتیجه مطلوب تری گرفت‪.‬‬ ‫مدل بازاریابی‬ ‫نایس اشاره به‬ ‫اصل تناسب‬ ‫دارد؛ اینکه‬ ‫محتوای‬ ‫مناسب برای‬ ‫مخاطبان‬ ‫مناسب در‬ ‫زمان مناسب‬ ‫تولید شود‪.‬‬ ‫این مدل به‬ ‫جای تاکید بر‬ ‫مکان و نحوه‬ ‫انتشار محتوا‪،‬‬ ‫به افراد و‬ ‫همچنین به‬ ‫زمان انتشار‬ ‫محتوا توجه‬ ‫دارد‪ .‬این‬ ‫مدل از چهار‬ ‫بخش تشکیل‬ ‫شده است که‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫جدید بودن‪،‬‬ ‫ایجاد عالقه‪،‬‬ ‫تبدیل و‬ ‫درگیری‬ ‫داراخسروشاهی‪،‬مدیرایرانیاوبرکیست؟‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫با امدن بنیانگذار موفق اکسپدیا‪ ،‬اوبری ها امیدوارند از مهلکه فعلی خارج شوند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫شــرکت اوبــر‪ ،‬ســرانجام پــس از‬ ‫ماه هــا کشــمکش مدیر جدیــد خود‬ ‫را معرفی کــرد‪ .‬دارا خسروشــاهی به‬ ‫عنــوان مدیر عامل جدید شــرکت اوبر‪،‬‬ ‫ارزشمندترین شرکت نوپای تکنولوژی‬ ‫در دنیا برگزیده شده است و این نکته بار‬ ‫دیگر استعداد و خالقیت ایرانیان موفق‬ ‫در جهان را بر ســر زبان ها انداخته است‪.‬‬ ‫این در حالی است که پیش از این شروین‬ ‫پیشــه ور از کارافرینان و سرمایه گذاران‬ ‫موفق ایرانی مقیم سانفرانسیسکو نیز نام‬ ‫خود را به عنوان یکی از ســرمایه گذاران‬ ‫اولیه این شرکت به ثبت رسانده بود‪.‬‬ ‫‪ ‬اوبر بــه همت اســتامبالپان و تراویس‬ ‫کاالنیــک ؛ تنها بــا جذب ســرمایه ای‬ ‫‪ 200‬هــزار دالری در ســال ‪ 2009‬در‬ ‫سانفرانسیســکو اغاز بــه کار کرد و در‬ ‫مدت یک سال این سرمایه را به یک و نیم‬ ‫میلیون دالر افزایش داد‪ .‬اوبر نخســتین‬ ‫استارت اپی بود که گران ترین و بیشترین‬ ‫سهام را داشت و اکنون با ‪ 12‬هزار کارمند‬ ‫در سراســر جهان یکــی از موفق ترین و‬ ‫پردرامدترین شرکت های نوپای عرصه‬ ‫تکنولوژی در جهان به شمار می رود که‬ ‫هر شــش ماه تعداد رانندگان ان دوبرابر‬ ‫لو نقل اسان تا‬ ‫می شود‪ .‬این سرویس حم ‬ ‫سال گذشته در ‪ 66‬کشور و ‪ 507‬شهر در‬ ‫دسترس بوده و به سرعت تعداد کشورها‬ ‫و شهرهایی که تحت پوشش این شبکه‬ ‫قرار می گیرند‪ ،‬در حال افزایش اســت‪.‬‬ ‫اپلیکیشن اوبر مسافران را به نزدیک ترین‬ ‫راننده مرتبط می کند و با ارسال موقعیت‬ ‫مســافر به راننده شرایط شــروع سفر را‬ ‫فراهم می کنــد‪ .‬تمامی ایــن مراحل از‬ ‫طریق اپلیکیشن پیشرفته اوبر امکان پذیر‬ ‫است‪.‬مسافران درخواست خود را از طریق‬ ‫اپلیکیشن ثبت می کنند و در صورت در‬ ‫دسترس بودن راننده‪ ،‬درخواست مسافر‬ ‫پذیرفته می شــود‪ .‬پرداخت هزینه سفر‬ ‫به صورت انالیــن از طریق اپ اوبر قابل‬ ‫محاسبه است و مبلغ پرداختی را به راننده‬ ‫اعالم می کند‪.‬‬ ‫خسروشاهی کیست؟‬ ‫شرکت اوبر از ششم شهریورماه سال جاری‬ ‫پس از استعفای کاالنیک‪ ،‬مدیر سابق خود‪،‬‬ ‫مدیرعامل جدید را که دارا خسروشــاهی‬ ‫است‪ ،‬معرفی کرده اســت‪ .‬او که ‪ 48‬سال‬ ‫دارد در ایــران متولد شــده و زمانی که ‪9‬‬ ‫ســاله بود به همراه خانواده اش به امریکا‬ ‫مهاجرت کرد‪ .‬دارا خسروشاهی در رشته‬ ‫مهندسی الکترونیک تحصیل کرده و کار‬ ‫خــود را با امور مالی و فنــاوری اغاز کرده‬ ‫است‪ .‬او سپس به مدت هفت سال برای یک‬ ‫بانک سرمایه گذاری کار کرد و سرانجام وارد‬ ‫فعالیت های استارت اپی و اینترنتی شد‪.‬‬ ‫دارا خسرو شــاهی سابقه مدیریتی بسیار‬ ‫زیــاد و تجربه موفقــی در زمینه افزایش‬ ‫سود شرکت ها داشــته است‪  .‬او در بین‬ ‫‪ 100‬مدیر عامل برتر امریکا در ســایت‬ ‫گلــس دور امتیاز ‪ 39‬را به دســت اورده‬ ‫اســت‪ .‬دارا بنیانگذار شــرکت اکسپدیا‬ ‫در امریکاســت که در زمینــه خدمات‬ ‫مسافرتی و گردشــگری فعال است‪ .‬این‬ ‫شرکت در مدت ریاست خسروشاهی به‬ ‫پردرامدترین شــرکت مسافرتی انالین‬ ‫امریکا تبدیل شــده و با توســعه فعالیت‬ ‫خود در ‪ 60‬کشور درامدش را چهار برابر‬ ‫کرد‪ .‬ارزش اکســپدیا تا سال گذشته که‬ ‫اخرین سال ریاست خسروشاهی بوده به‬ ‫‪72‬میلیارد دالر افزایش پیدا کرده است‪.‬‬ ‫خسروشــاهی که پســت های متعددی‬ ‫دارد از اعضــای هیات مدیــره نیویورک‬ ‫تایمز‪ ،‬روزنامه مشــهور امریکاست و در‬ ‫ســال ‪ 2015‬یکی از باالتریــن درامدها‬ ‫در بین مدیــران عامل در امریــکا را به‬ ‫خود اختصاص داد‪ .‬درامد او در سال ‪95‬‬ ‫میلیون دالر براورد می شود‪  .‬‬ ‫بر خالف کاالنیــک که مدتی عضو گروه‬ ‫مشــاوران تجاری دونالد ترامپ‪ ،‬رئیس‬ ‫جمهور امریکا بود‪ ،‬دارا خسروشــاهی از‬ ‫منتقــدان ترامپ به شــمار می رود و در‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫دوران انتخابات ریاست جمهوری امریکا‬ ‫نیز حمایــت مالی از هیالری کلینتون را‬ ‫بر عهده داشته است‪  .‬فرمان مهاجرتی‬ ‫ترامــپ از جمله موضوعــات مورد نقد‬ ‫خسروشاهی است که خود تجسم به ثمر‬ ‫رسیدن رویای امریکایی است‪.‬‬ ‫گفتنی است اعضای خانواده خسروشاهی‬ ‫عمدتا از کارافرینان‪ ،‬ســرمایه گذاران و‬ ‫مدیران عامل دنیــای تکنولوژی و بازار‬ ‫مالی به شمار می روند‪ .‬کاوه خسروشاهی‪،‬‬ ‫بــرادر دارا‪ ،‬مدیر عامــل شــرکت الن‬ ‫امریــکا‪ ،‬عموزاده ها و پســرخاله های‬ ‫دارا خسروشــاهی نیــز از مدیــران و‬ ‫ســرمایه گذاران موفــق شــرکت های‬ ‫تکنولوژی به شمار می روند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪13‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫شاهینفرشچی‪ :‬یکی‬ ‫از شریــــــک های‬ ‫شرکت‪Lux Capital ‬‬ ‫بــو د کــه ر و ی‬ ‫شــــــــرکت هایی‬ ‫سرمایه گذاریمی کردکهمی توانستنددراینده‬ ‫تکنولوژی های جدید و یا مهندسان حرفه ای‬ ‫تربیت کنند‪.‬‬ ‫چالش های پیش رو‬ ‫باوجود تمامــی موفقیت ها و درامد ‪6.5‬‬ ‫میلیــارد دالری اوبر کــه‪ 2.8  ‬میلیارد‬ ‫دالر از ان سود خالص است‪ ،‬این شرکت‬ ‫کاستی هایی نیز دارد‪ .‬فشار بر رانندگان و‬ ‫در نظر نگرفتن حق و حقوق انها از جمله‬ ‫این کاستی هاســت‪ .‬گزارش ها حاکی از‬ ‫ان است که اوبر در مواردی به وعده هایی‬ ‫که به رانندگان داده‪ ،‬عمل نکرده است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از دردسرهایی که اوبر همچنان‬ ‫با ان دست و پنجه نرم می کند‪ ،‬اعتراض‬ ‫رانندگان تاکسی اســت‪ .‬در بسیاری از‬ ‫شــهرها و کشــورهای جهان که هزینه‬ ‫استفاده تاکسی در انها بسیار زیاد است‪،‬‬ ‫اوبر به وســیله حمل و نقل محبوب مردم‬ ‫تبدیل شــده و به این ترتیب بسیاری از‬ ‫رانندگان تاکســی شغل خود را از دست‬ ‫داده اند زیرا هزینه استفاده از اوبر بسیار‬ ‫کمتر از تاکسی های قدیمی است‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫شایان زاهد و الکس‬ ‫مهر ‪   :‬بنیا نگــذ ا ر ا ن‬ ‫اپلیکیشن‪ Zoosk  ‬که‬ ‫اکنون‪ ۱۸۰ ‬میلیــون‬ ‫دالر ارزش دارد‪.‬‬ ‫بابک پهلــوان و نیما‬ ‫اصغربیگی‪ :‬بنیانگذاران‬ ‫شـ�رک ت � ‪C l e v e r‬‬ ‫‪ Sense‬که بعدا توسط‬ ‫گوگل خریداری شــد‪.‬‬ ‫این دو نفر در حــال حاضر از مدیران گوگل به‬ ‫حساب می ایند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری های کالن‬ ‫پتانســیل هایی که همچنان در شرکت‬ ‫اوبــر بــرای درامدزایی و رشــد وجود‬ ‫دارد ‪ ،‬ســرمایه گذاران را بــه ادامــه‬ ‫سرمایه گذاری های کالن در این شرکت‬ ‫تشویق می کند‪ .‬صندوق سرمایه گذاری‬ ‫دولتی عربســتان سعودی‪ ۳.۵ ‬میلیارد‬ ‫دالر در شرکت اوبر سرمایه گذاری کرده‬ ‫که تالشــی در جهت فاصله گرفتن این‬ ‫کشور از درامدهای نفتی به شمار می رود‪.‬‬ ‫اوبر هم اکنون در ‪ 5‬شهر عربستان فعالیت‬ ‫می کند ‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر رشــد فعالیــت اوبر در‬ ‫خاورمیانه و افریقای شــمالی نیز بسیار‬ ‫چشــمگیر بوده و در یک ســال گذشته‬ ‫تعداد مشتریان این شرکت ‪6‬برابر شده و‬ ‫به ‪ 395‬هزار نفر رسیده است‪.‬‬ ‫دوبی در امارات متحده عربی که یکی از‬ ‫توریستی ترین شهرهای منطقه به شمار‬ ‫می رود نیز با رشد بی ســابقه اوبر مواجه‬ ‫بوده که ناشــی از اشــنایی گردشگران‬ ‫خارجی بــا این اپلیکیشــن حمل و نقل‬ ‫محبوب است‪ .‬شرکت های مشهور دیگری‬ ‫مانند علی بابا و شرکت های خودرو سازی‬ ‫از جملــه تویوتــا و فــورد نیــز در حال‬ ‫سرمایه گذاری و همکاری با اوبر هستند‪.‬‬ ‫مایکروسافت نیز یکی دیگر از شرکت هایی‬ ‫اســت که با اوبر همکاری می کند و قرار‬ ‫اســت در اینده نزدیک امکان شناسایی‬ ‫چهره رانندگان برای مســافران را فراهم‬ ‫کند‪ .‬اوبر می گوید قصد دارد از این طریق‬ ‫امنیت مســافران را افزایش دهد زیرا در‬ ‫طول حدود ‪ 8‬ســال فعالیت این شرکت‪،‬‬ ‫مواردی از ازار مسافران توسط رانندگان‬ ‫به ثبت رسیده است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از اقدامات جدید اوبر راه اندازی‬ ‫سرویس تحویل غذا به مشتریان است‪ .‬در‬ ‫این سرویس مشتریان درخواست خود‬ ‫را در رســتوران مورد نظر ثبت می کنند‬ ‫و رستوران با جست وجوی نزدیک ترین‬ ‫راننــده اوبر غــذا را به راننــده تحویل‬ ‫می دهد تا به مشــتری برساند و تمامی‬ ‫مراحل پرداخت ها به صورت انالین و از‬ ‫طریق کارت اعتباری انجام می شود‪ .‬مک‬ ‫دونالد‪ ،‬بزرگ ترین رستوران زنجیره ای‬ ‫جهان اخیرا همکاری با اوبر را اغاز کرده‬ ‫ که در افزایش ســود اوبــر نقش موثری‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬حال باید منتظر ماند و‬ ‫دید در تاریخ اوبر و استارت اپ ها از دوران‬ ‫مدیریت دارا خسروشــاهی چه خواهند‬ ‫نوشت؛ یک شروع خوب برای ایرانی ها در‬ ‫دنیای استارت اپ ها‪.‬‬ ‫امیــن ذوفنون‪ :‬او‬ ‫اکنوندرسمتمعاون‬ ‫رئیس بخش توسعه‬ ‫بو کار فیس بوک‬ ‫کس ‬ ‫فعالیــت می کند‪  .‬او‬ ‫قبالچنین نقشیراهمدرشرکتگوگلداشت‪.‬‬ ‫کیـــــــــوان‬ ‫مهاجر‪ :‬بنیانگــذار و‬ ‫رئیس هیــات مدیره‬ ‫شـ�رک ت �‪Sound‬‬ ‫‪ Hound‬است که در زمینه هوش مصنوعی و‬ ‫تشخیص زبان توسط هوش مصنوعی فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬این شرکت در حال حاضر‪ ۷۵ ‬میلیون‬ ‫دالر ارزش دارد‪.‬‬ ‫حســــــــــا م‬ ‫ارزش دارد‪.‬‬ ‫مصطفیرونقی‪ :‬مدیر‬ ‫ارشد فناوری شرکت‪ ‬‬ ‫‪   .I l l u m i n a‬ا یــن‬ ‫شــرکت در زمینــه‬ ‫توالی یابــی ژنتیک‬ ‫فعالیت می کند و ارزش بازار ان به‪ ۲۸ ‬میلیارد‬ ‫دالر می رسد‪.‬‬ ‫امیـــــرعــــلی‬ ‫طالســاز‪  :‬بنیانگذار‬ ‫مد یر عا مــل‬ ‫و‬ ‫شــرکت‪Guardant  ‬‬ ‫‪ Health‬که اخیرا بیش‬ ‫از‪ ۵۵۰ ‬ملیون دالر ســرمای ه خطرپذیر برای‬ ‫تشخیص سرطان جذب کرد‪.‬‬ ‫نیماقمصری‪ :‬مدیرعامل‬ ‫شــرکت‪  B lend  ‬که‬ ‫ســرویس هایی بــرای‬ ‫حساب درامد و هزینه ها‬ ‫به شرکت های مختلف‬ ‫ارائه می کند‪ .‬این شرکت با همین سرویس ها‬ ‫درامد‪ ۱۶۰ ‬میلیون دالری داشته است‪.‬‬ ‫باب مینر ‪ ‬‬ ‫ا ز بنیا نگــذ ا ر ا ن‬ ‫اوراکل اســت کــه‬ ‫پدرومــادرش از‬ ‫ایرانیــان اذری زبان‬ ‫بوده اند که سال ها پیش به امریکا مهاجرت‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫یک خرده اکوسیستمتمام ایرانی در دلسیلیکون ولی!‬ ‫فهرستی از چند نام مطرح فناوری امریکا که رگ وریشه ایرانی دارند‬ ‫با معرفی دارا خسرو شاهی به عنوان مدیرعامل جدید اوبر‪ ،‬بار‬ ‫دیگر نام ایرانیان موفق سیلیکون ولی بر سر زبان ها افتاده است‪.‬‬ ‫عالوه بر خسروشاهی‪ ،‬بسیاری از اعضای خانواده او از ایرانیان‬ ‫موفق عرصه تکنولوژی در امریکا به شمار می روند‪ .‬حتی برخی‬ ‫رسانه های تندروی امریکایی می گویند با حضور خسروشاهی‬ ‫در راس اوبر‪ ،‬مافیای ایرانیان در تکنولوژی امریکا ‪ 70‬میلیارد‬ ‫دالر بزرگ تر شده است!‬ ‫اشاره انها به تعداد زیاد ایرانیان موفقی است که در امریکا در‬ ‫این حوزه فعالیت می کنند‪ .‬انچه می خوانید فهرســتی کوتاه‬ ‫از ایرانی‪ -‬امریکایی های موفقی اســت که در سیلیکون ولی‬ ‫حضور دارند‪.‬‬ ‫علــی و هــادی پرتویی‪ :‬علــی بنیانگذار‪ ‬‬ ‫‪ LinkExchange‬و هادی هم بنیانگذار‪Tellme ‬‬ ‫‪ Networks‬است‪ .‬هر دوی این شرکت ها توسط‬ ‫مایکروسافت خریداری شــدند‪ .‬این دو برادر از‬ ‫اولین سرمایه گذارهای فیس بوک‪ ،‬دراپ باکس‪ ،‬‬ ‫‪ ،AirBnB‬اوبر و ‪   Zappos‬بوده اند‪  .‬سایت ‪  Code.org‬نیز که‪ ‬در ان دانش‬ ‫کامپیوتری و برنامه نویسی به دانش اموزان‪ ،‬اموزش داده می شود‪ ،‬توسط‬ ‫این دو بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫امیر خسروشــاهی‪ :‬بنیانگذار شــرکت‪ ‬‬ ‫‪ Nervana‬که در حوزه هوش مصنوعی فعالیت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫این شرکت توسط اینتل به مبلغ‪ ۴۰۰ ‬میلیون‬ ‫دالر خریداری شد‪.‬‬ ‫ اسفندیارپور‪ :‬بنیانگذار‬ ‫و رئیس هیــات مدیره‬ ‫شرکت‪ .Genapsys‬این‬ ‫شرکت‪ ۴۵ ‬میلیون دالر‬ ‫شروین پیشه ور‪ :‬بنیانگذار شرکت هایپرلوپ و‬ ‫یکی از بنیانگذاران شرکت ‪ .Sherpa Capital ‬او‬ ‫قبــا یکــی از مدیــران شــرکت‪Menlo ‬‬ ‫‪ Ventures‬بود که از جمله سرمایه گذاران اوبر‬ ‫به حساب می اید‪ .‬او سیستم عامل‪ WebOS ‬را‬ ‫هم ساخته بود‪ .‬این سیستم عامل توسط ال جی خریداری شد و اکنون‬ ‫روی تلویزیون های این شرکت مورد استفاده قرار می گیرد‪.‬‬ ‫پژمــان نوزاد‪ :‬بنیانگــذار‬ ‫‪ . Ventures‬او قبــا روی ‪ PayPal‬هــم‬ ‫سرمایه گذاری کرده بود‪ .‬او یکی از موفق ترین‬ ‫ایرانی های سیلیکون ولی به حساب می اید ‪.‬‬ ‫شــرکت‪Pear ‬‬ ‫امید کردستانی‪ :‬کردســتانی هــم از جمله‬ ‫اشــخاص معروف دنیای تکنولوژی به حساب‬ ‫می اید‪ .‬او قبال یکی از مدیران گوگل بود و در حال‬ ‫حاضر رئیس هیات مدیره توییتر است‪.‬‬ ‫کیــوان بیکپور‪ :‬بنیانگــذار ســرویس‪ ‬‬ ‫‪ Periscope‬که بعدا توســط توییتر خریداری‬ ‫شد‪.‬‬ ‫لیلی صرافان‪ :‬مدیرعامل شرکت‪Home Care ‬‬ ‫‪ Assistance‬با بیش از‪ 7 ‬هزار‪ ‬کارمند‪ .‬ارزش‬ ‫این شرکت به‪ ۲۰۰ ‬میلیون دالر می رسد‪.‬‬ ‫علــی روغنی‪  :‬مدیرعامــل شــرکت‪ ‬‬ ‫‪ Y C o m b i n a t o r C o n t i n u i t y‬کــه‬ ‫اکنون‪ ۱ ‬میلیارد دالر قدرت سرمایه گذاری دارد‪.‬‬ ‫ت پیکسار بود و بعد ‬ ‫او قبال مدیر ارشد مالی شرک ‬ ‫هم به عنوان مدیر عملیاتی توییتر فعالیت کرد‪.‬‬ ‫داریانشیرازی‪ :‬بنیانگذار شرکت‪ Radius ‬که‬ ‫بو کارهای‬ ‫یک شــرکت بازاریابی برای کســ ‬ ‫کوچک بود‪ .‬ارزش این شرکت به‪ ۸۰ ‬میلیون‬ ‫دالر رسید‪.‬‬ ‫فرزاد ناظم‪ :‬مدیر ارشد فناوری سابق شرکت‬ ‫یاهوکهدرحالحاضربههمراههمسرشنوشین‬ ‫هاشمی شرکت‪ Hand Foundation‬و بسیاری‬ ‫از سازمان های دیگر را مدیریت می کنند‪.‬‬ ‫ساالر کمانگر‪ :‬مدیرعامل ســابق یوتیوب‪ .‬او‬ ‫با‪ ۷ ‬کارمندی که با انها یوتیوب را تاسیس کرده‬ ‫بود به گوگل پیوســت‪ .‬یوتیوب در حال حاضر‬ ‫بزرگترین ناشــر محتوای ویدئویی در جهان‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫بیــژن ثابــت‪ :‬او در‬ ‫‪ Capital‬شــریک بــود که بعــدا روی توییتر‬ ‫و‪ Tumblr ‬سرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫شــرکت‪Spark  ‬‬ ‫برخی رسانه های‬ ‫تندروی‬ ‫امریکایی‬ ‫می گویند‬ ‫با حضور‬ ‫خسروشاهی در‬ ‫راس اوبر‪ ،‬مافیای‬ ‫ایرانیان در‬ ‫تکنولوژیامریکا‬ ‫‪ 70‬میلیارد دالر‬ ‫بزرگ تر شده‬ ‫است! اشاره انها‬ ‫به تعداد زیاد‬ ‫ایرانیانموفقی‬ ‫است که در‬ ‫امریکا در این‬ ‫حوزهفعالیت‬ ‫می کنند‬ ‫پدرام کیانی‬ ‫از مهندســان سابق‬ ‫فیس بوک بوده که‬ ‫این روزهــا رئیــس‬ ‫مهندسان اوبر است‪.‬‬ ‫ارش فردوسی ‪ ‬‬ ‫‪ 32‬ســاله اســت‬ ‫و هــم بنیانگــذار‬ ‫د ر ا پ با کــس ‪.‬‬ ‫اســتارت اپی که در‬ ‫حال حاضر تــا ‪ 4‬میلیارد دالر ارزش گذاری‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫شان راد‪ ‬‬ ‫بنیانگذار تیندر‪ ،‬یک‬ ‫ســایت دوست یابی‬ ‫است که پدرو مادری‬ ‫ایارنــی دارد و در‬ ‫بورلی هیلز بهع دنیا امده اســت‪ .‬تیندر در‬ ‫حال حاضر بیش از ‪ 5‬میلیارددالر ارزش دارد‪.‬‬ ‫پیر امیدیار‪ ‬‬ ‫بنیانگــذار ای بــی‪،‬‬ ‫یکــی از بزرگترین‬ ‫خرده فروشــی های‬ ‫جهان است که ارزش‬ ‫فعلی ان بیش از ‪ 9.5‬میلیارد دالر است‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چند وقت یک بار باید خودتان را وزن کنید؟‬ ‫روزتان را روی ترازو شروع کنید!‬ ‫وقتی هدفی‬ ‫را برای‬ ‫خودتان‬ ‫انتخاب‬ ‫کردید‪ ،‬باید‬ ‫هر روز صبح‪،‬‬ ‫قبل از اینکه‬ ‫لباس کارتان‬ ‫را بپوشید‪،‬‬ ‫خود را وزن‬ ‫کنید‬ ‫چطور می توانید رضایت بیشتری از‬ ‫شرایط کاری تان داشته باشید؟‬ ‫متخصصــان تغذیه‪ ،‬روش هــای مختلفی را برای‬ ‫کاهشوزنتوصیهمی کنندومعتقدندبرایافزایش‬ ‫انگیزه و جلوگیری از ناامید شدن‪ ،‬نباید مدام روی‬ ‫ترازو بروید‪ .‬از نظر اغلب این متخصصان‪ ،‬بهترین بازه‬ ‫زمانی برای وزن کردن خود‪ ،‬یک بار در هفته است‪ ،‬اما‬ ‫محققانمی گویندشایداینتوصیهپرطرفدار‪،‬نتواند‬ ‫کمک زیادی به کم شدن وزن شما بکند‪.‬‬ ‫به گفته محققــان‪ ،‬دیدن عدد روی ترازو‪ ،‬می تواند‬ ‫تاثیری عمیق بر انگیزه شــما برای ادامه دادن راه‬ ‫بگذارد‪ .‬اگر تصمیم به الغر شــدن گرفته باشــید‪،‬‬ ‫احتماال در روزهای ابتــدای انتخاب رژیم الغری‪،‬‬ ‫احســاس خوبی خواهید داشت‪ .‬خوردن غذاهای‬ ‫ســبک‪ ،‬احساس ســالم تر زندگی کردن و امید به‬ ‫کاهش وزن‪ ،‬می تواند حال شما را برای یکی دو روز‬ ‫خوب کن د اما در دیگر روزهای هفته چطور؟ وقتی‬ ‫به مهمانی می روید و نمی توانید قرمه سبزی یا دسر‬ ‫بخورید چه؟ طبیعی است که در این شرایط‪ ،‬فاصله‬ ‫شــما با رها کردن رژیم‪ ،‬هر لحظه کمتر می شود‪.‬‬ ‫حاال اگر در این شــرایط‪ ،‬روی ترازو بروید و ببینید‬ ‫که تا رســیدن به وزن ایده ال‪ ،‬فاصله زیادی دارید‪،‬‬ ‫قطعا انگیزه تان برای خوردن دسر تقویت می شود‪.‬‬ ‫تصور کنید که شــما نیاز به کاهش ‪ 20‬کیلو وزن‬ ‫دارید‪ .‬کار ســختی است! هم شــما این واقعیت را‬ ‫می دانید و هم ما! طبیعی است که در میانه راه ناامید‬ ‫شوید و دست از رژیم گرفتن بردارید‪ .‬پس باید چه‬ ‫کرد؟ باید یک عمر با چاقی و عوارض ان ساخت؟‬ ‫قطعا نــه! توصیه محققان این اســت که به جای‬ ‫قیاس کردن وزن موجود بــا وزن ایده ال‪ ،‬اهداف‬ ‫کوتاه مدتی را برای کاهــش وزن در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬به جای اینکــه کاهش وزنتان در این‬ ‫هفته ر ا با هدف نهایی تان مقایســه کنید‪ ،‬به خود‬ ‫بگویید که قدم اولتان برای رسیدن به تناسب اندام‪،‬‬ ‫کاهش‪ 4‬کیلوگرم از این وزن است‪.‬‬ ‫در این شــرایط‪ ،‬وقتی روی ترازو‬ ‫بروید و ببینید که ‪ 2‬کیلوگرم‪ ،‬یعنی‬ ‫‪ 50‬درصد هدفتان را کــم کرده اید‪ ،‬امیدوار‬ ‫می شــوید و با جدیت بیشتری به رژیم گرفتن‬ ‫ادامه می دهید‪.‬‬ ‫به گفته پژوهشــگران‪ ،‬وقتی هدفــی را برای‬ ‫خودتان انتخاب کردید‪ ،‬باید هر روز صبح‪ ،‬قبل از‬ ‫اینکه لباس کارتان را بپوشید‪ ،‬خود را وزن کنید‪ .‬با‬ ‫توجه به بررسی های انجام شده‪ ،‬در صورت تعیین‬ ‫اهداف کوتاه مدت و میان مدت برای کاهش وزن‪،‬‬ ‫هر روز روی ترازو رفتن می تواند انگیزه بخش ترین‬ ‫روش باشد‪ .‬پس اگر به دنبال کم کردن وزن هستید‪،‬‬ ‫حتما در خانه یک ترازوی دیجیتال داشته باشید‬ ‫و خود را هر روز در یک ســاعت مشخص‪ ،‬روی‬ ‫همان ترازو وزن کنید‪.‬‬ ‫شما میز کارتان هستید‬ ‫کار خوبی که با شــخصیت تان متناسب‬ ‫اســت‪ ،‬می تواند بر کیفیت زندگی تان‬ ‫تاثیری قابل توجه بگذارد‪ .‬یک شــغل‪،‬‬ ‫صرفا بــا رده باالی ســازمانی یا درامد‬ ‫خوبش‪ ،‬خوب و مناسب تلقی نمی شود ‬ ‫بلکه بــرای بهره بــردن از حرفه ای که‬ ‫ساعت ها در روز برایش وقت می گذارید‪،‬‬ ‫باید بتوانیــد کار را با شــخصیت تان‬ ‫هماهنگ کنید‪.‬‬ ‫اگر شــما در جای خودتان قرار گرفته‬ ‫باشید‪ ،‬رســیدن به درامد مطلوب و باال‬ ‫رفتن از پله های ترقــی‪ ،‬ارزویی دور از‬ ‫دسترس به نظر نخواهد رسید‪.‬‬ ‫خودتان را توصیف کنید‬ ‫اگر می خواهید از مناســب بودن شــرایط‬ ‫کاری تــان مطمئن شــوید‪ ،‬بایــد بتوانید‬ ‫وضعیت موجــود را به راحتی توصیف کنید‬ ‫و از ان توصیف راضی باشــید‪ .‬از لحظه ای‬ ‫کــه وارد محل کارتان می شــوید تا زمانی‬ ‫که خارج می شــوید‪ ،‬که هستید؟ چقدر از‬ ‫توصیفی که در مورد خودتان در این شرایط‬ ‫دارید‪ ،‬احساس خرسندی و غرور می کنید؟‬ ‫خودتان باشید‬ ‫نگذارید ساختار یک سازمان‪ ،‬شخصیت شما‬ ‫را تغییر دهد‪.‬‬ ‫درســت اســت که همــه ما تحــت تاثیر‬ ‫هنجارهای حاکم در محیــط کارمان قرار‬ ‫می گیریم‪ ،‬اما دلیلی ندارد که شــما شبیه‬ ‫همکار زیراب زنتان شوید یا مثل همکارتان‬ ‫که انگیزه ای برای پیشرفت ندارد‪ ،‬از فعالیت‬ ‫دست بردارید‪ .‬سعی کنید در هر شرایطی‪،‬‬ ‫ارزوها‪ ،‬انگیزه هــا و امیدهایتان را زنده نگه‬ ‫دارید و برای رسیدن به انها تالش کنید‪.‬‬ ‫ضعف هایتان را جبران کنید‬ ‫یکــی دیگــر از نکته هایی کــه در جریان‬ ‫تبدیل شدن به میز کارتان باید به ان توجه‬ ‫کنیــد‪ ،‬جبران کردن نقطه ضعف هاســت‪.‬‬ ‫حتی اگر عاشق کارتان باشید و در موقعیت‬ ‫مطلوبی فعالیت کنید‪ ،‬نباید از یاد ببرید که‬ ‫هنوز حفره های نیازمند پر شدن در فعالیت‬ ‫شما وجود دارند‪ .‬ان حفره ها را پیدا کرده و‬ ‫سعی کنید هر روز در موقعیتی که هستید‪،‬‬ ‫کامل تر از قبل شوید‪.‬‬ ‫خودکار باشید‬ ‫برای انجام یک کار‪ ،‬منتظر بیان رئیس تان‬ ‫نباشید‪.‬‬ ‫همیشــه به دنبال ایده های تازه باشــید و‬ ‫در هر فرصتی‪ ،‬بــرای اجرا کردن ان ایده ها‬ ‫تالش کنید‪ .‬اگر خودکار بودن را یاد بگیرید‪،‬‬ ‫می توانید ذهنتــان را برای یافتن ایده های‬ ‫خوب تربیت کنید و مقدمات راضی شدن از‬ ‫شرایط کاری تان را فراهم کنید‪.‬‬ ‫ایین چیدن میز غذا‪ ،‬در سال های بعد از ‪ 40‬سالگی‬ ‫چهل ساله ها؛ ساعت ‪ 7‬شام بخورید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫اگر می خواهید تنش های کاری تان‬ ‫کمتر شود‬ ‫با همکارانتان ناهار بخورید‬ ‫ناهارهای کاری‪ ،‬فرصت خوبی برای شناخت‬ ‫متقابل را در اختیار کارمندان قرار می دهد‪.‬‬ ‫اگر همراه بــا رئیس و دیگــر همکارانتان‪،‬‬ ‫هر روز نیم ســاعت برای ناهار خوردن وقت‬ ‫بگذاریــد و بــدون نگرانی در مــورد کار و‬ ‫مسئولیت هایتان‪ ،‬در این زمان به استراحت‬ ‫و ارامش فکر کنید‪ ،‬می توانید خیلی زودتر‪،‬‬ ‫به کارمندی توانمند‪ ،‬نمونه و خرسند تبدیل‬ ‫شوید‪ .‬شما در جریان همین نیم ساعت ها‪،‬‬ ‫فرصت شناخت همکارانتان را پیدا می کنید‬ ‫و بــه انها برای شــناختن خودتان‪ ،‬فرصت‬ ‫می دهید‪.‬‬ ‫در جریان این نشست های کوتاه‪ ،‬همکارانتان‬ ‫از حساسیت های شما‪ ،‬تفاوت لحن صدایتان‬ ‫با توجه به شــرایط مختلف و شیوه واکنش‬ ‫نشــان دادنتان به رویدادهای متفاوت اگاه‬ ‫می شوند و با این شناخت متقابل‪ ،‬همه شما‬ ‫در ساعات کاری نیز‪ ،‬در فضایی کم تنش تر بر‬ ‫انجام مسئولیت های خود تمرکز می کنید‪.‬‬ ‫یادتان نرود که ارتبــاط میان فردی موثر‪،‬‬ ‫می تواند شــما را به اهداف شــغلی تان هم‬ ‫نزدیک کند و راه را برای رسیدن به پله های‬ ‫باالتر هموار کند‪ .‬پــس از هر فرصتی برای‬ ‫تقویت این ارتباط بهره ببرید‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫بیشتر کلسیم بخورید‬ ‫برای سالم‬ ‫ماندن در‬ ‫میانسالی و‬ ‫حتی پیری‪،‬‬ ‫باید کمی‬ ‫سحرخیزتر‬ ‫شوید و‬ ‫غذاهایتان را‬ ‫هم زودتر از‬ ‫قبل بخورید‬ ‫نگاهی به شناسنامه تان بیندازید! حاال خود را در‬ ‫اینه نگاه کنید‪ .‬چه می بینید؟ پوستی که بیشتر‬ ‫از قبل بــه مراقبت نیــاز دارد؟ موهایی که برای‬ ‫سالم و پرپشت نگه داشتنشان نیازمند شامپوها‬ ‫و محلول هــای مراقبت کننده خاص هســتند؟‬ ‫شــاید در اینــه روبه رویتان‪ ،‬نتوانیــد نیازهای‬ ‫حقیقی بدنتان در میانســالی را مشــاهده کنید ‬ ‫اما محققــان معتقدند که همه ادم هــا‪ ،‬با عبور‬ ‫کردن از ‪ 40‬ســالگی‪ ،‬نیازمند ایجاد تغییراتی در‬ ‫رژیم غذایی شان هســتند‪ .‬به گفته پژوهشگران‪،‬‬ ‫کم شدن سوخت و ساز بدن‪ ،‬کم توان شدن جسم‬ ‫در جــذب ویتامین ها و مواد معدنی و بســیاری‬ ‫از تغییرات دیگری که با وارد شــدن به پنجمین‬ ‫دهه زندگی در بدن اتفاق می افتد‪ ،‬ضرورت ایجاد‬ ‫برخی تغییرات در رژیم غذایی را گوشزد می‪‎‬کند؛‬ ‫تغییراتی کــه برخی از انها را در ادامه این مطلب‬ ‫به شما پیشنهاد می کنیم‪.‬‬ ‫از زمانی که شــمع تولد ‪40‬ســالگی تان را فوت‬ ‫می کنید‪ ،‬نیازتان به مصرف خوراکی های حاوی‬ ‫کلسیم بیشتر می شود‪ .‬پوکی استخوان‪ ،‬سالمت‬ ‫اغلب خانم های باالی ‪ 50‬سال را تهدید می کند‬ ‫و برای مبارزه با این بیمــاری ناتوان کننده‪ ،‬باید‬ ‫از یک دهه قبل ســراغ خوراکی های مناســب و‬ ‫مکمل ها بروید‪ .‬شما در ‪40‬ســالگی باید روزانه‬ ‫‪ 1000‬میلی گرم کلسیم مصرف کنید و با خوردن‬ ‫ماست‪ ،‬پنیر‪ ،‬شیر و بادام می توانید این نیاز بدنتان‬ ‫را تامین کنید‪.‬‬ ‫تعداد وعده ها را بیشتر کنید‬ ‫از ایــن ســن‪ ،‬برای حفــظ ســامت عضالت و‬ ‫اســتخوان هایتان‪ ،‬جلوگیری از انباشته شــدن‬ ‫چربی های اضافه در بدن و ســالم نگه داشــتن‬ ‫مغزتان‪ ،‬باید حجم وعده هــای غذایی تان را کم‬ ‫کنید‪ .‬اما کم خــوردن‪ ،‬نباید مانع تامین نیازهای‬ ‫بدنتان شود و به همین دلیل‪ ،‬بهتر است به جای‬ ‫‪ 3‬وعده غذا خوردن در روز‪ 5 ،‬وعده غذای سبک‬ ‫بخورید و حتما در یکی از این وعده ها‪ ،‬سبزیجات‬ ‫برگ ســبز را جا دهید‪ .‬مصرف غذاهای دریایی‪،‬‬ ‫دیر ازدواج کردنبهتر از ازدواج نکردن است؟‬ ‫بعــد از ‪ 45‬یــا ‪ 50‬ســالگی‪ ،‬دیگــر مجالــی برای‬ ‫خوشبخت شدن در یک رابطه عاشقانه وجود ندارد؟‬ ‫برای ساختن زندگی مشــترک‪ ،‬سن خاصی توصیه‬ ‫می شود یا اینکه ادم ها‪ ،‬در هر سنی می توانند در کنار‬ ‫شریک زندگی شان ارامش و امنیت را تجربه کنند؟‬ ‫محققان می گویند چیزی به اســم سن ازدواج وجود‬ ‫ندارد و براساس بررسی های انجام شــده‪ ،‬ازدواج در‬ ‫سنین باال‪ ،‬می تواند زمینه ســاز زندگی خوبی برای‬ ‫افراد شــود‪ .‬گرچه بررســی های پژوهشگران نشان‬ ‫می دهد که افراد متاهل‪ ،‬تمایــل دارند رضایت خود‬ ‫از وضعیت زندگی شــان ر ا بیشتر از همتایان مجرد یا‬ ‫مطلقه خود اعالم کنند‪ ،‬اما هنوز هم نمی توان قاطعانه‪،‬‬ ‫به خوشــبخت تر بودن متاهل ها حکــم داد‪ .‬به گفته‬ ‫محققان‪ ،‬افرادی که تجربه طالق را داشــته اند‪ ،‬قطعا‬ ‫غمگین ترازمتاهل هاوحتیمجردهاهستند‪.‬مطلقه ها‬ ‫بیشتر دچار افسردگی و اضطراب می شوند اما محققان‬ ‫می گویند اگر انها رابطه تازه ای را شروع کنند‪ ،‬شرایط‬ ‫روانی شان به مراتب بهتر می شود‪ .‬محققان می گویند‬ ‫ازدواج در سن مناسب و ازدواج در سنین باال‪ ،‬به مراتب‬ ‫بهتر از ازدواج زود رس است و عواقب روانی کمتری را به‬ ‫همراه می اورد‪ .‬پژوهش های انجام شده‪ ،‬نشان می دهد‬ ‫افرادی که بعد از ‪40‬ســالگی ازدواج می کنند‪ ،‬شادتر‬ ‫و راضی تر از کســانی هستند که قبل از ‪ 23‬سالگی به‬ ‫خانه بخت می روند و احتمال ختم شدن ازدواجشان‬ ‫به طالق هم کمتر از این افراد است‪ .‬با این وجود نباید‬ ‫فراموش کرد که همه ما‪ ،‬تحت تاثیر شرایط خانوادگی‬ ‫و اجتماعی خود هستیم‪ .‬وقتی در خانواده ما‪ ،‬ازدواج‬ ‫قبل از ‪ 30‬ســالگی یک ارزش است و جامعه مان هم‬ ‫این ارزش را تکرار می کند‪ ،‬طبیعی اســت که با گذر‬ ‫از ‪ 30‬ســالگی‪ ،‬در صورت مجرد بودن احساس خال را‬ ‫تجربه کنیم‪ .‬ازدواج دیر رس در جوامع و خانواده های‬ ‫مذکور‪ ،‬به معنــای ناتوانی در براورده کردن انتظارات‬ ‫اســت و می تواند مجازات های خانوادگی و اجتماعی‬ ‫را به همراه بیاورد‪ .‬در این جوامع‪ ،‬اضطراب‪ ،‬احساس‬ ‫شــرم و ناامیدی‪ ،‬رابطه مستقیمی با مجردی در سن‬ ‫باال دارد‪ .‬اگر شما در خانواده ای زندگی می کنید که بر‬ ‫زود متاهل شدنتان تاکید نمی شود‪ ،‬خود را موظف به‬ ‫انتخاب سریع تر یکی از گزینه های ازدواج ندانید‪ .‬اگر‬ ‫هنوز کســی به دلتان ننشسته یا به هر دلیل دیگری‪،‬‬ ‫تصور می کنید امادگی متاهل شدن را ندارید‪ ،‬دست‬ ‫نگه دارید؛ چراکه با توجه به بررســی های انجام شده‪،‬‬ ‫هیچ وقت برای خوشبخت شدن دیر نیست‪.‬‬ ‫حبوبات و غالت هم برای شمایی که از ‪40‬سالگی‬ ‫عبور کرده اید‪ ،‬ضروری است‪.‬‬ ‫نمکدان را خالی کنید‬ ‫حاال بیشــتر از هــر زمانی به کم کــردن نمک‬ ‫غذاهایتان محتاجید‪ .‬خوردن هله هوله هایی مثل‬ ‫پفک‪ ،‬یا مصرف کنســروجات‪ ،‬می تواند ســدیم‬ ‫زیادی را به بدنتان برساند و احتمال دچار شدنتان‬ ‫به سرطان‪ ،‬زوال عقل و البته فشارخون را باال ببرد‪.‬‬ ‫یادتان نرود کــه با مصرف اندک نمک‪ ،‬می توانید‬ ‫مغزتــان را با وجود باال رفتن ســنتان جوان نگه‬ ‫دارید و احتمال ضعیف شــدن مفاصلتان را هم‬ ‫کاهش دهید‪.‬‬ ‫دوبار در هفته ماهی بخورید‬ ‫هر چه ســنتان باالتر برود‪ ،‬تــوان بدنتان برای‬ ‫جذب ویتامین ‪ D‬نور خورشید پایین تر می اید‪ .‬به‬ ‫همین دلیل گذشته از مصرف مکمل در صورت‬ ‫تجویز پزشک‪ ،‬باید با انتخاب رژیم غذایی سالم‪،‬‬ ‫نیاز بدنتان به ویتامین ‪ D‬و امگا‪ 3‬را تامین کنید‪.‬‬ ‫مصرف غذاهای دریایی مثل ماهی و میگو‪ ،‬بهترین‬ ‫راه برای جذب این مواد و البته رساندن اسیدهای‬ ‫چرب غیراشباع به بدن است‪.‬‬ ‫کینوا بخورید‬ ‫حتی اگر کم غذا باشید و اضافه وزن نداشته باشید‪،‬‬ ‫در روزهای بعد از ‪40‬ســالگی‪ ،‬چربی های اضافه‬ ‫مهمان شکم و پهلوهای شما می شوند‪ .‬شما برای‬ ‫سوزاندن این چربی ها‪ ،‬عالوه بر پرهیز از پرخوری‪،‬‬ ‫نیازمند مصرف بیشتر فیبر هستید‪.‬‬ ‫«کینوا» که در فروشــگاه های بزرگ و برخی از‬ ‫عطاری ها بســته هایش را پیدا می کنید‪ ،‬گزینه‬ ‫خوبی برای وارد کردن فیبر به بدن اســت‪ .‬شما‬ ‫می توانید کینوا را به جای برنج دم کنید یا حتی‬ ‫ان را برای همیشــه جایگزین برنج سرشــار از‬ ‫کربوهیدرات کنید‪.‬‬ ‫زودتر غذا بخورید‬ ‫برای سالم ماندن در میانسالی و حتی پیری‪ ،‬باید‬ ‫کمی سحرخیزتر شوید و غذاهایتان را هم زودتر‬ ‫از قبل بخورید‪.‬‬ ‫بهتر است بعد از ساعت ‪ 7‬یا ‪ 8‬شب‪ ،‬چیزی نخورید‬ ‫و صبح ها‪ ،‬با ســحرخیزی‪ ،‬مقدمات چیدن سفره‬ ‫صبحانه سالم را فراهم کنید‪.‬‬ ‫روابطکاری تانرابااسمایلیخرابنکنید!‬ ‫وقتی پای متن به میان می اید‪ ،‬دیگر نمی توانید از‬ ‫تن و اهنگ صدا‪ ،‬یا حــرکات چهره و بدنتان برای‬ ‫بهتر درک شــدن مقصود خود کمک بگیرید‪ .‬در‬ ‫این شرایط‪ ،‬گرافیســت ها و متخصصان فناوری‬ ‫اطالعــات‪ ،‬به کمک شــما می ایند و بــا طراحی‬ ‫اسمایلی ها یا همان شکلک ها‪ ،‬برای بهتر درک شدن‬ ‫منظور به شما کمک می کنند‪.‬‬ ‫با این وجود محققان می گویند شکلک ها در همه‬ ‫شرایط‪ ،‬باعث کم شــدن سوءتفاهم ها نمی شوند و‬ ‫حتی گاهی کژفهمی بیشــتری را ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫پژوهشــگران تردیدی ندارند که شــکلک ها‪ ،‬بر‬ ‫خوانندگان پیام های متنی تاثیــر می گذارند‪ ،‬اما‬ ‫مطمئن نیستند که تاثیر حاصل شده از ارسال انها‪،‬‬ ‫مثبت و سازنده باشد‪.‬‬ ‫وقتی با یک همکار رو در رو حرف می زنید‪ ،‬می توانید‬ ‫با یک لبخند ساده‪ ،‬بسیاری از مشکالت را برطرف‬ ‫کنید و جذاب‪ ،‬باصداقت و صمیمی به نظر برسی د اما‬ ‫واقعیت این اســت که در پیام های متنی‪ ،‬الزاما در‬ ‫ذهن ببیننده شکلک ها تصور مثبتی از شما شکل‬ ‫نمی گیرد‪ .‬به گفته انها گرچه گیرنده پیامی که با‬ ‫شکلک همراه شده‪ ،‬شما را صمیمی‪ ،‬صادق و قابل‬ ‫اطمینان تلقی می کند‪ ،‬اما گیرنده این پیام درمورد‬ ‫سختکوشی‪ ،‬انگیزه و تعهد شما دچار تردید می شود‬ ‫و به عبارت بهتر جدی تان نمی گیرد‪ .‬شــاید کسی‬ ‫که این پیام را دریافت کرده‪ ،‬تصور کند که می تواند‬ ‫دوستی خوب و صمیمی برای شما باشد‪ ،‬اما قطعا‬ ‫چنین فردی شما را کارمندی شایسته برای برعهده‬ ‫گرفتن مسئولیت های بزرگ تر تلقی نمی کند‪.‬‬ ‫به عبــارت دیگر‪ ،‬محققــان معتقدند کــه در به‬ ‫خدمت گرفتن اسمایلی ها‪ ،‬بهتر است شرایط‪ ،‬نوع‬ ‫پیام و فردی که قرار است ان متن را دریافت کند‪ ،‬‬ ‫در نظــر بگیرید و با توجه به همه این مســائل‪ ،‬در‬ ‫مورد فرستادن یا حذف شکلک ها تصمیم بگیرید‪.‬‬ ‫انها در بررسی دیگری هم به این نتیجه رسیدند که‬ ‫استفاده از شکلک ها‪ ،‬می تواند بار عاطفی پیام های‬ ‫اجتماعی را بیشــتر کند‪ .‬اما وقتــی پای پیام های‬ ‫جــدی و کاری به میان می ایــد‪ ،‬تاثیر مثبت این‬ ‫ابزارها بیشــتر از تاثیر مخربشان نیست‪ .‬پس بهتر‬ ‫است به جای کمک گرفتن از شکلک ها‪ ،‬واژه های‬ ‫بهتر و دقیق تری را برای بیان مقصودتان به خدمت‬ ‫بگیرید و با توضیحات بیشــتر‪ ،‬گیرنــده پیام را از‬ ‫کژفهمی نجات دهید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 11‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتاد‬ ‫‪15‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما ارده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫ دشمنی سنتی ها ‬ ‫یا انحصار جدید؟‬ ‫نگاهی به ویژگی های نسل جدید بانک ها‬ ‫که چند سالی است در جهان مطرح شده اند ‬ ‫نئوبانک ها‪،‬ققنوسیکه‬ ‫ازخاکستربانک هابرمی خیزد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫سوپرمارکت هایمالیوبانکیبه عنوانیکسرویس‬ ‫در حالی این روزها مطرح می شــود کــه از میان‬ ‫محصوالت سپرده‪ ،‬کارت های بدهی پیش پرداخت‪،‬‬ ‫سریع ترینرشدرادرکشورهایینظیرایاالت متحده‬ ‫امریکا و چیــن دارند‪ .‬در ایاالت متحــده امریکا‬ ‫طی ‪4‬سال اخیر‪ ،‬رشــد ‪ 25‬درصدی سال به سال‪،‬‬ ‫کسب وکار ســپرده را به ‪ 300‬میلیارد دالر رسانده‬ ‫اســت‪ .‬در نقطه مقابــل‪ ،‬حســاب های جاری در‬ ‫ایاالت متحده امریکا طی ســال های اخیر‪ ،‬حدود‬ ‫‪4‬درصد کمتر شــده اند‪ .‬به هرحال‪ ،‬پیشتازی در‬ ‫ی جدید‪ ،‬لزوم ا یک موضوع اساسی‬ ‫حساب های بانک ‬ ‫و مهم در صنعت مالی به شمار نمی اید‪ .‬حساب های‬ ‫ی جدید‪ ،‬با مجموعه قوانین جدیدی در حال‬ ‫بانک ‬ ‫تعریف هستند‪ .‬ویژگی هایی نظیر اصطکاک کمتر‪،‬‬ ‫مبتنی بر عالیق و در راستای جذب مشتری بودن‪،‬‬ ‫توزیع متمایز (بدون شــعبه) و سیستم دیجیتال‬ ‫قدرتمند (موبایل و اینترنت)‪ ،‬همه و همه بســیار‬ ‫رایج و محبوب شــده اند ولی نگرش جدید نسبت‬ ‫به حســاب های بانکی اولیه و روزمره در راس همه‬ ‫اینها قرار دارد‪.‬‬ ‫واژ ه نئوبانــک برای توصیــف نگرش های نوین به‬ ‫بانکداری روزمره‪ ،‬بــه کار مــی رود‪ ،‬به ویژه برای‬ ‫بانک های صرفــ ا انالینی کــه روی رویکردهای‬ ‫دیجیتال یا رسانه های اجتماعی تمرکز می کنند‪.‬‬ ‫نئوبانک ها عموم ا صاحب منشور نیستند‪ ،‬درواقع‬ ‫از میــان ‪ 4‬نئوبانــک مســتقر در ایاالت متحده‬ ‫(مو ِون‪،‬سیمپل‪ ،‬گوبانک و بلوب ِرد) فقط یکی از انها‬ ‫یعنی گوبانک منشور دارد‪ .‬مابقی یا توسط شرکای‬ ‫تجاری در عرصه بانکداری‪ ،‬پشــتیبانی می شوند‬ ‫مانند مو ِون و سیم ِپل یا توسط اَمریکن اکسپرس‪،‬‬ ‫مثل بلوب ِرد‪ .‬از بین بانک های اروپایی هم می توان به‬ ‫کناب‪ ،‬فیدور‪ ،‬اِم بانک و هِلو اشاره کرد‪ .‬نئوبانک ها نیز‬ ‫مانند بانک های خُ رد سنتی‪ ،‬خدماتی نظیر کارت‬ ‫نقدی‪ ،‬برخی قابلیت هــای پس انداز و از این قبیل‬ ‫ارائه می کنند ولی وجه تمایز اصلی انها این است که‬ ‫به صورت دیجیتالی هدایت شده و اصطکاک بسیار‬ ‫کمیدارند‪.‬نئوبانک هاباتمرکزبرسیستمدیجیتال‪،‬‬ ‫نسبت به نقش افرینان سنتی این عرصه ‪ ،‬الگوهای‬ ‫ساده تر و یکپارچگی اجتماعی بیشتری دارند و در‬ ‫نهایت هیچ شــعبه ای ندارند‪ .‬تفاوت این بانک ها با‬ ‫یاِن جی دای ِرکت و‬ ‫بانک های صرفا انالین مانند ا ‬ ‫ا ِگ این است که تمرکز بیشتری روی چندین کانال‬ ‫دارند و غالبا حتی تالش نمی کنند شبیه یک بانک‬ ‫معمولی باشند؛ سطح نواوری ها باالتر و محصوالت‬ ‫و تجارب مشتریان در این بانک ها غیرمتعارف است‪.‬‬ ‫عبارت نئوبانک برخاســته از اجتمــاع فین تک‬ ‫اســت که در بحث ها و مجادله های خــود درباره‬ ‫الگوهای متفاوت فعالیت های صرفا انالین‪ ،‬به کار‬ ‫می برند‪ .‬پیش تر ُرن شِ ــولین‪ ،‬این نقش افرینان را‬ ‫تامین کنندگان نئوچکینگ نامید و دِیو ب ِرک نیز‬ ‫به گونه ای دیگر انها را نییِربانک خواند بنابراین به‬ ‫نظر می اید نئوبانک‪ ،‬عبارتی اســت که در سطح‬ ‫گســترده تری به کار می اید‪ .‬از این نقش افرینان‪،‬‬ ‫به طورمستمربه عنوانخالق تریننمونه هایعرصه‬ ‫بانکداری‪ ،‬نام برده می شود‪.‬‬ ‫تاثیر مخــرب نارضایتی و یا بیداری گســترده در‬ ‫عرصه حساب جاری روزمره‪ ،‬در حال نمایان شدن‬ ‫است‪ .‬این واقعیت که در ایاالت متحده امریکا طی‬ ‫‪ 5‬سال اخیر‪ ،‬کارت های نقدی پیش پرداخت نسبت‬ ‫به سایر محصوالت سپرده‪ ،‬بیشترین میزان رشد‬ ‫را داشــته اند‪ ،‬گواهی بر این مدعاست که حساب‬ ‫جاری‪ ،‬دیگــر کارایی الزم را نــدارد‪ .‬این موضوع‬ ‫نه به بانک هایی که حســاب جاری ارائه می کنند‬ ‫مربوط می شود و نه به شعب بلکه به خاطر تبادالت‬ ‫ارزش های بنیادین اســت‪« .‬ذخیره پول خود» در‬ ‫یک بانک بیمه شــده توســط فدیک‪ ،‬چه در یک‬ ‫حساب جاری «رایگان» باشد یا در بانکی که کارمزد‬ ‫می گیرد‪ ،‬در ســال ‪ ،2013‬یک ویژگی کلیدی و‬ ‫متمایز به شمار نمی اید‪.‬‬ ‫از زمانی که نخستین حساب جاری وارد عرصه شد‬ ‫تاکنون‪ ،‬این بزرگ ترین تغییری است که در نقش‬ ‫یک بانک و حتی توافق نظر درباره وظایف یک بانک‬ ‫رخ داده اســت‪ .‬در دنیای غنی از اطالعات که داده‪،‬‬ ‫کنترل و تناسب با شــرایط‪ ،‬حرف اول را می زنند‪،‬‬ ‫دیگر صورتحساب ماهیانه و یک کارت پالستیکی‬ ‫بی فایده‪ ،‬جایگاهی در شــالوده ارتباطات خدمات‬ ‫مالی روزمره ندارند‪ .‬شــاید برخــی از بانک های‬ ‫اصلی‪ ،‬معتقد باشــند که ســاختار حساب بانکی‬ ‫سیم ِپل‪ ،‬مو ِون و بلوب ِرد بیشتر شبیه به کارت های‬ ‫پیش پرداخت است تا یک حساب جاری معمولی‬ ‫و در نهایت به این نتیجه برســند که این شرکت ها‬ ‫محصوالت پَست و نامرغوبی ارائه می کنند‪ .‬برخی‬ ‫دیگر شاید نداشتن امتیاز را یک نکته منفی یا یک‬ ‫محدودیت برای این مدل کسب وکار تلقی کنند‪.‬‬ ‫به هرحال‪،‬دراکثرمواردایننئوبانک هاباحساب های‬ ‫جاری نوین و ویژگی های بسیار زیاد خود‪ ،‬نسبت‬ ‫به پیشکسوتان این عرصه‪ ،‬ارزش افرینی بیشتری‬ ‫برای مشتریان دارند‪ .‬این اوضاع در میان مدت برای‬ ‫بانک هایی همچون ِچیس یــا ِولزفارگو خطرناک‬ ‫نیســت بلکه حدود ‪ 6‬هزار بانکی که کمتر از یک‬ ‫میلیارد دالر سرمایه دارند‪ ،‬تحت ریسک هستند؛‬ ‫چرا؟ زیرا این نوع بانک ها به طور سنتی باور دارند که‬ ‫وجود شعب‪ ،‬پیشنهاد محصوالتی همچون کارت‬ ‫اعتباری‪ ،‬وام ها و اعتبارات مسکن و یا توانایی مراجعه‬ ‫اصلی شهر‪ ،‬وجه‬ ‫و مکالمه با یک بانکدار در خیابان ِ‬ ‫تمایز انها به شمار می اید‪.‬‬ ‫نئوبانک ها در حال تولید ارزش گسترده ای هستند‪.‬‬ ‫گرچه در برخی موارد‪ ،‬شبیه یکدیگرند ولی هریک‬ ‫از انها رویکرد منحصربه فردی در این فرایند تولید‬ ‫ارزش دارند‪ .‬هریک از انها در حال حل مســئله ای‬ ‫هستند که بانک ها ان را حل نکرده اند و ان‪ ،‬تعهد‬ ‫بیشتربهمشتریاندیجیتالیاست‪.‬نئوبانک هادرپی‬ ‫جذابیت‪ ،‬کارامدی و کارایی هستند و همان کارایی‬ ‫اولیه یک حساب جاری مرسوم را دارند با این تفاوت‬ ‫که تجارب دیجیتال انها بانک های عمومی را از پایه‬ ‫و اساس‪ ،‬دگرگون کرده و کامال مشهود است‪.‬‬ ‫مشــتریانی که جذب نئوبانک ها می شوند به طور‬ ‫فزاینده ای دیجیتال هستند و اگرچه سه سال پیش‪،‬‬ ‫جزو پذیرندگان ابتدایی‪ ،‬دسته بندی می شدند ولی‬ ‫امروزه جزو مردم عادی هســتند که می خواهند‬ ‫ارتباطات بهتری برقرار کنند‪.‬‬ ‫در ادامــه برخی ویژگی هایی کــه نئوبانک ها را از‬ ‫بانک های معمولی با یک حســاب جاری ابتدایی‪،‬‬ ‫متمایز می کند مرور می کنیم‪:‬‬ ‫‪ .1‬کلیه مراحل افتتاح حســاب‪ ،‬اشنایی و کسب‬ ‫مهارت های الزم‪ ،‬انالین اســت؛ کارت امضا وجود‬ ‫ندارد‪.‬‬ ‫‪ .2‬سیستم موبایل بسیار قوی با یک برنامه کاربردی‬ ‫در راس ان برای امور بانکی روزمره‬ ‫‪ .3‬قابلیت های از راه دور برای ســپرده و همچنین‬ ‫گزینه های پرداخت الکترونیکی قبوض‬ ‫‪ .4‬تمرکز قوی روی ابزارها‪ ،‬اگاهی و سالمت مالی‬ ‫‪ .5‬تعهد باال به خدمات مشتریان‬ ‫‪ .6‬نواوری در پرداخت ها‬ ‫در نتیجه این رویکــرد غنی‪ ،‬برخی اصول کلیدی‬ ‫پدید امدند که می تواننــد زنگ خطرهای مهمی‬ ‫برای موسسات فعلی باشند‪.‬‬ ‫مرگ فرم های کاغذی‬ ‫چنانچه یک بانک هنوز برای افتتاح حساب‪ ،‬نیاز به‬ ‫کارمزد در نئوبانک‬ ‫یکی از دالیلی که برنامه های پیش پرداخت به محبوبیت و شــهرت خارق العاده ای دست یافتند‪،‬‬ ‫قابلیت پیش بینی کارمزدهای انها بوده اســت‪ .‬برخالف تفکر عموم‪ ،‬بانک ها برای انکه برنده این‬ ‫مبارزه باشند‪ ،‬نیازی به حساب های جاری رایگان ندارند‪ .‬اکثر برنامه های پیش پرداختی که امروزه‬ ‫ارائه می شوند‪ ،‬کارمزدهای ماهیانه اندکی دارند‪ .‬به هرحال در اینده‪ ،‬دریافت کارمزد ماهیانه برای‬ ‫یک حساب جاری ابتدایی‪ ،‬دشوار و دشوارتر خواهد شــد‪ .‬چرا؟ زیرا خو ِد حساب بانکی ابتدایی‬ ‫را به ســختی می توان فروخت‪ .‬گردش مالی از کجا می اید؟ نقش افرینان متعددی در این عرصه‬ ‫مســیرهای جذب گردش مالی را تجربه کرده و در پی ارزش های افزوده ای هستند که می توانند‬ ‫بانکی ابتدایی‪ ،‬تقریبا ‪ 14‬دسته بندیِ گردش‬ ‫بابت انها کارمزد دریافت کنند‪ .‬از ابتدای یک حساب ِ‬ ‫مالی مانند پرداخت صورتحساب‪ ،‬سپرده موبایل‪ ،‬حواله بیش از اعتبار فوری یا پول نقد اورژانسی‪،‬‬ ‫فا ِم و خدمات امنیتی برای بانک های اینده وجود دارد و همزمان نیز باید از تعداد ویژگی های‬ ‫یا ِ ‬ ‫پ ‬ ‫سنتی مانند پرداخت های شتاب‪ ،‬امتیازدهی اعتبار‪ ،‬صدور کارت های هدیه‪ ،‬بیمه نامه‪ ،‬بیمه تلفن و‬ ‫حتی اسکن یکپارچه بارکدهای سیستم خُ رد کاسته شود‪ .‬منابع گردش مالی این پتانسیل را دارند‬ ‫که حساب موبایل را به مراتب سوداورتر از حساب جاری یا نقدی ابتدایی کنند‪ .‬وقتی شفافیت در‬ ‫عرصه کارمزدها افزایش یافته‪ ،‬مشتریان‪ ،‬دیگر کارمزدهای ‪ 30‬الی ‪ 35‬دالری برای جریمه بیش از‬ ‫اعتبار و یا کارمزدهای مخفی برای خدمات یا تراکنش هایی که از ابتدا در جریان نبودند را نخواهند‬ ‫پذیرفت ولی قطعا برای ارزش های افزوده‪ ،‬کارمزد پرداخت خواهند کرد‪.‬‬ ‫فرم درخواست کاغذی یا کارت امضا داشته باشد‪،‬‬ ‫به دردسر بزرگی افتاده است‪ .‬تقریبا ‪ 9‬بانک از هر‬ ‫‪ 10‬بانک ایاالت متحده امریکا برای افتتاح حساب‪،‬‬ ‫همچنان نیاز به ارتباطات رو در رو دارند زیرا مراحل‬ ‫تشخیص هویت‪ ،‬دریافت امض ا روی یک تکه کاغذ‬ ‫و همچنین تکمیل موجودی باید در شعبه انجام‬ ‫شود‪ .‬چنین رویکردی به ویژه برای نسل ‪ ،Y‬کامال ‬ ‫بی ربط و اشتباه است‪ .‬اگر بانکی تمایل داشته باشد‬ ‫کاهش ‪ 50‬الی ‪ 70‬درصدی در افتتاح حساب های‬ ‫جدید را طی ‪ 5‬ســال اینده ببیند‪ ،‬می تواند به این‬ ‫سیاست ادامه دهد‪ .‬به خاطر داشته باشید که این‬ ‫موضوع ربطی به قوانین نظارتی ندارد‪ .‬ناظرین به‬ ‫کارت امضا یا افتتاح حســاب در شعبه‪ ،‬نیاز ندارند‬ ‫اگر اینطور بود که بلوب ِرد‪ ،‬مو ِون و سیم ِپل مدت ها‬ ‫پیش‪ ،‬تعطیل می شدند‪ .‬البته مشــتریان بلوب ِرد‬ ‫می توانند گزینه مراجعه به فروشــگاه وال مارت‬ ‫برای دریافت کارت را انتخاب کنند که یک مشکل‬ ‫بزرگ در توزیع را در این عرصه حل می کند‪ .‬مولفه‬ ‫دیگر این اصول ان است که نئوبانک ها می توانند دو‬ ‫استاندارد بسیار مهم و حیاتی را فراهم اورند؛ یکی‬ ‫هزینه کمتر جذب سرمایه و سود و دیگری هزینه‬ ‫کمتر توزیع‪ .‬اگر انها بتوانند بــه اندازه بانک های‬ ‫متوســط در ایاالت متحده امریکا‪ ،‬مشتری جذب‬ ‫کنند ولی با یک دهم هزینه های سیستم سنتی‪ ،‬در‬ ‫ان صورتنظربازاروتحلیلگراندربارهبانک هاییکه‬ ‫نمی توانند این کار را انجام دهند‪ ،‬چیست؟ مدیران‬ ‫بانک ها چه زمانی قصد دارند بایستند و تقاضا کنند‬ ‫یک نفر این مشــکل را حل کنــد؟ در مقطعی که‬ ‫نئوبانک ها توانایی خود در جذب مشتری با کارایی‬ ‫به مراتبباالتررابهرخمی کشند‪،‬شعب‪،‬به جایانکه‬ ‫یک امتیاز باشند صرف ا یک مسئولیت هستند‪ .‬این‬ ‫مقطع‪ ،‬نزدیک است‪.‬‬ ‫واژ ه نئوبانک‬ ‫برای توصیف‬ ‫نگرش های‬ ‫نوین به‬ ‫بانکداری‬ ‫روزمره‪ ،‬به کار‬ ‫می رود‪ ،‬به ویژه‬ ‫برای بانک های‬ ‫صرف ا انالینی‬ ‫که روی‬ ‫رویکردهای‬ ‫دیجیتال یا‬ ‫رسانه های‬ ‫اجتماعیتمرکز‬ ‫می کنند‬ ‫اول‪ ،‬دیجیتال‬ ‫چنانچه مراحــل افتتاح حســاب در یک بانک‪،‬‬ ‫مستلزم دانلود برنامه کاربردی نباشد و ان بانک‬ ‫نتواند مشتری را به استفاده روزانه از برنامه ترغیب‬ ‫کند‪ ،‬در ان صورت یکی از فوت وفن های اساسی‬ ‫نئوبانک ها را فرا نگرفته اســت‪ .‬میزان اســتفاده‬ ‫ســالیانه برخی کانال های دیجیتــال ‪ 300‬برابر‬ ‫مراجعه به شعب است‪.‬‬ ‫موضوع‪ ،‬کارت‪ ،‬چک یا صورتحساب نیست‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬ارزش یک کارت به ذخیره پول نقد‬ ‫و اینکه ایا از طریق هر یک از حساب های اولیه‪ ،‬اعم‬ ‫از یک محصول پیش پرداخت یا یک حساب جاری‬ ‫کامل با تمام قابلیت ها در دسترس است یا خیر‪،‬‬ ‫ارتباطی ندارد‪ .‬ارتباط با پول ان هم به شیوه های‬ ‫گوناگــون‪ ،‬اهمیت دارد‪ .‬کنتــرل و اگاهی‪ ،‬جزو‬ ‫الگوهای عادی نئوبانک هاست چراکه قابلیت های‬ ‫اثبات شده ای در محیط کاربری دیجیتال دارند‪.‬‬ ‫هم اکنون مشتریان‪ ،‬حســاب های جاری خود را‬ ‫با قابلیت هایی نظیر برنامه کاربردی و وب سایت‬ ‫می سنجند نه با ویژگی های محصول‪ .‬هنگامی که‬ ‫سخن از جذب مشتری به میان می اید‪ ،‬ارزش های‬ ‫بانکی روزمره را ســاده تر‪،‬‬ ‫افــزوده ای که تجارب‬ ‫ِ‬ ‫مرتبط تر و کاراتر رقم می زنند‪ ،‬ســایر شبکه های‬ ‫در دسترس و ویژگی های محصول را از رده خارج‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫شبکه های اجتماعی‪ ،‬بستر تحقق بانکداری اسالمی‬ ‫بانکداری مبتنی بر شبکه های اجتماعی می تواند فرایندهای قرض دهی و روابط بین قرض دهندگان و موسسات مالی را شفاف کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫سال های میانی دهه اول هزاره جدید‪ ،‬بحران مالی جهان‬ ‫باعث توجه و رشــد دو حوزه کامال مجزا شد‪ :‬فین تک و‬ ‫استارت اپ های فناوری از دل این بحران بیرون امدند و‬ ‫دور ماندن بانک های اسالمی جهان از بحران‪ ،‬توجه ها را به‬ ‫این شیوه از بانکداری جلب کرد‪ .‬شبکه های اجتماعی که‬ ‫چهرهجهانراتغییردادهفرصتمناسبیبرایپیاده سازی‬ ‫بانکداری اسالمی در اختیار همه قرار داده است‪ .‬حتی در‬ ‫کشورهایی که از بانکداری اسالمی دور هستند‪ ،‬همین که‬ ‫بانک های اسالمی در زمان بحران‪ ،‬دچار بحران نشدند‪ ،‬به‬ ‫اندازه کافی کنجکاوی برانگیز هست‪ .‬بانکداری اسالمی‬ ‫نوعی از بانکداری است که با احکام اسالم به ویژه در زمینه‬ ‫ربا و رباخواری همخوانی دارد‪ .‬بانک ها چه کار می کنند؟‬ ‫انها نهادهای امانتداری هستند که در زمینه نقل و انتقال‬ ‫پول‪ ،‬ســرمایه و اوراق بهادار‪ ،‬وصــول مطالبات‪ ،‬صدور‬ ‫حواله های تجاری‪ ،‬اعطا وام‪ ،‬تامین اعتبار‪ ،‬انتشار اسکناس‬ ‫و اوراق بهــادار فعالیت می کنند‪ .‬اگر این فعالیت ها طبق‬ ‫قوانین اسالم و به دور از رباخواری باشد‪ ،‬مطابق بانکداری‬ ‫اســامی خواهد بود‪ .‬در بانکداری اسالمی‪ ،‬سپرده گذار‬ ‫پول خود را تحت عقد وکالت در اختیار بانک قرار می دهد‬ ‫و بانک نیز‪ ،‬به عنوان وکیــل پول را به چرخه اقتصاد وارد‬ ‫می کند و سود حاصل می شــود‪ .‬بانک حق الزحمه خود‬ ‫را برمــی دارد و مابقی را به مشــتری تحویل می دهد‪ .‬تا‬ ‫پیش از گسترش شــبکه های اجتماعی پیاده سازی این‬ ‫ایده اگر نگوییم غیرممکن اما ســخت و دشوار بود‪ .‬حاال‬ ‫به کمک شبکه های اجتماعی و استارت اپ های فین تک‬ ‫اتفاق هایی در دنیا رخ داده که بانکداری اسالمی هرگز به‬ ‫این اسانی نبوده است‪.‬‬ ‫بانکداری مبتنی بر شــبکه های اجتماعــی‪ ،‬رویکردی‬ ‫نوظهور در بانکداری خرد است که فرایندهای قرض دهی‬ ‫و روابط بین قرض دهندگان و موسســات مالی را شفاف‬ ‫می کند؛ یعنی قرض دهــی و وام دهی که قــرار بود در‬ ‫یک بانک اتفاق بیفتد‪ ،‬با کمک ابزارهایی مانند وام های‬ ‫نفر به نفر یــا طرحی که همه برای یک موضوع و به قصد‬ ‫خاصی پول جمع کنند‪ ،‬از طریق شــبکه های اجتماعی‬ ‫می تواند گسترش یابد‪ .‬علت اینکه بانک های اسالمی با‬ ‫مبانی تئوریک بانکداری اسالمی فاصله گرفته اند‪ ،‬عدم‬ ‫دسترسی بانک ها به اطالعات مشتری و عدم دسترسی‬ ‫مشتریان به اطالعات بانک هاســت‪ .‬همیشه اطالعات‬ ‫درون بانک مانند جعبه سیاه برای مشتری است کما اینکه‬ ‫بسیار رایج و مرسوم است که مشتری دو دفتر داشته باشد؛‬ ‫یکی برای بانک و یکی برای خودش‪ ،‬یعنی اطالعاتش را‬ ‫همیشه نسبت به بانک مخفی کرده است‪ .‬در نتیجه بانک‬ ‫به اطالعات او دسترسی ندارد و وقتی می خواهد در یک‬ ‫فعالیت اقتصادی مشــارکت کند‪ ،‬اولین سوالی که برای‬ ‫بانکمطرحمی شودایناستکهمنچگونهبهاینمشتری‬ ‫اعتماد کنم؟ در حالی که شبکه های اجتماعی می توانند‬ ‫در این زمینه کمک کنند‪.‬‬ ‫شــبکه های اجتماعی یک ابزار کمکی بســیار مفید‬ ‫هستند برای اینکه ما به بانکداری اسالمی برسیم‪ ،‬چرا‬ ‫که یکی از ویژگی های بانکداری اســامی است که در‬ ‫عین حال که سود را قبول دارد و می گوید بانک اسالمی‬ ‫موسسه خیریه نیست بلکه یک بنگاه اقتصادی است و‬ ‫سود نیز در محور قرار دارد اما هدف غایی سود به تنهایی‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه در کنارش مسئولیت های اجتماعی بانک‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬این بحث می تواند به پیشبرد این هدف‬ ‫کمک کند‪ .‬یکی از مباحث مطرح شــده بحث شفافیت‬ ‫اطالعاتی است‪ .‬این موضوع به صورت دقیق همراستا‬ ‫با بانکداری اسالمی اســت؛ چون دومین عنصری که‬ ‫بانکداری اســامی بعد از بحث ممنوعیت ربا روی ان‬ ‫دست می گذارد و تاکید جدی دارد‪ ،‬بحث ممنوعیت غرر‬ ‫است؛ غرر به این معنا که معامالت بانک با مشتریانش‬ ‫به گونه ای باشــد که مسئولیت ها‪ ،‬امتیازات و حقوقش‬ ‫شفاف نباشد‪.‬‬ ‫بزرگ تریــن چالــش قانونــی پیشــروی‬ ‫اســتار ت ا پ های ایرانــی چیســت؟‬ ‫کســب وکارهای ســنتی و ‪ 8000‬اتحادیه‬ ‫صنفی مانــع اصلی هســتند یــا انحصار‬ ‫کسب وکارهای جدید؟‬ ‫مهم ترین مسئله حقوقی و قانونی پیش روی‬ ‫نواوری چیست؟ ایا مجوز مانع اصلی است؟‬ ‫ایا مجوز گرفتــن از یکی از این ‪ 8000‬نهاد‬ ‫مشــکل اصلی اســت؟ ایا با تشــکیل یک‬ ‫تشــکیالت جدید قرار است این مشکالت‬ ‫رفع شــود؟ این روزها بحث های مختلفی‬ ‫در محافــل مرتبط با کســب وکارهای نوپا‬ ‫در ایران شــکل گرفته و گفته می شــود دو‬ ‫دیدگاه کلی وجود دارد؛ یکی گرفتن مجوز‬ ‫برای کسب وکار نواورانه از همان نهادهای‬ ‫مجوزدهنده ســنتی و دیگری گرفتن یک‬ ‫مجوز کلی از یک نهاد مشــخص‪ .‬مورد دوم‬ ‫می خواهد به همه کسب وکارها با وجود همه‬ ‫تنوعی که دارند یک مجوز یکســان بدهد‪.‬‬ ‫اینکه در عمل این ماجرا چقدر شدنی است‪،‬‬ ‫فعال بماند‪ .‬اینکه علت شکل گرفتن ‪8000‬‬ ‫اتحادیه و نهاد صنفی بــرای مجوز دادن را‬ ‫نباید دســت کم گرفت هم بماند‪ .‬اینکه اگر‬ ‫می شد به همان کسب وکارهای سنتی فقط‬ ‫یکجا مجوز بدهند حتما همین کار را پیش‬ ‫از این می کردند هم بماند‪ .‬متاسفانه در هیچ‬ ‫حوزه ای نمی توان یک مرکز جهان شمولی‬ ‫طراحی کرد که قادر باشد به همه مجوزی‬ ‫یکسان بدهد و فعالیت انها را ازنظر قانونی‬ ‫تایید کنــد‪ .‬در همین حــوزه فعالیت های‬ ‫مالی و بانکی تقریبا ســه مسئله وجود دارد‬ ‫که نهادهای ناظر روی انها حساس هستند‪:‬‬ ‫پولشویی‪ ،‬خلق پول و فعالیت های ارزی‪.‬‬ ‫نظارت بر هرکدام از این حوزه ها پیچیدگی‬ ‫فراوانــی دارد‪ .‬حتی بانــک مرکزی با همه‬ ‫ان عــرض و طولی کــه دارد‪ ،‬گاهی دچار‬ ‫چالش های جــدی در نظارت می شــود‪.‬‬ ‫ایــن فقــط بخــش کوچکــی از همه ان‬ ‫کســب وکارهای جدیــد اســت‪ .‬در برابر‬ ‫دوراهی که گفته شــد‪ ،‬راه ســومی وجود‬ ‫دارد؛ یعنی به جای گرفتن مجوز از نهادهای‬ ‫موجود و یــا گرفتن مجوز از یک نهاد جدید‬ ‫درست ترین انتخاب تالش برای قانون زدایی‬ ‫و نه قانون گریزی اســت‪ .‬باید تالش کرد به‬ ‫فهرســت مجوزهای موجود مجوز دیگری‬ ‫اضافه نشود‪.‬‬ ‫متاســفانه در همــه این ســال ها فضای‬ ‫کسب وکار در ایران دچار چالش های جدی‬ ‫بوده و مطمئن ا خلق مجوز جدید نه تنها باعث‬ ‫تسهیل فضای کسب وکار نمی شود‪ ،‬بلکه با‬ ‫افزودن بر پیچیدگی های موجود به مرور به‬ ‫مانعی برای توسعه و نواوری تبدیل می شود‪.‬‬ ‫راه سوم بهترین انتخاب در زمان حال است‪.‬‬ ‫ممکن است کســی بگوید بلوغ کافی برای‬ ‫درک این موضوع وجود نداشــته باشد‪ .‬این‬ ‫حرف مانند این است که بگوییم چون بلوغ‬ ‫درک استانداردهای االیندگی محیط زیست‬ ‫توسط خودروها وجود ندارد پس فعال باید‬ ‫خودروهایی تولید کنیم که محیط زیست را‬ ‫الوده می کنند‪ .‬سخت بودن انجام یک کار‬ ‫دلیل نمی شــود که ان کار را انجام ندهیم‪.‬‬ ‫بعضی کارهــا را نمی توان بــا میان بر زدن‬ ‫انجام داد‪ .‬یک بچه برای اینکه در رحم مادر‬ ‫اماده شــود باید ‪۹‬ماه انجا بماند‪ .‬نمی توان‬ ‫یک جنین را یک ماه در ‪ ۹‬رحم گذاشــت و‬ ‫انتظار داشــت نوزاد یک ماهه شکل بگیرد‪.‬‬ ‫برای رسیدن به هر چیزی باید مسیر ان را‬ ‫طی کرد‪ .‬در این راستا هم باید از تجربه های‬ ‫جهانی استفاده کرد‪ .‬دخالت نهادهای دولتی‬ ‫و شــبه دولتی و خلق مجوزهای جدید در‬ ‫هیچ کدام از اقتصادهای توســعه یافته دنیا‬ ‫تجربه موفقی نبوده است‪ .‬حاال ما می توانیم‬ ‫مسیری که در دنیا طی شده است را وارونه‬ ‫برویم و انتظار داشته باشیم به مقصد برسیم‪.‬‬ ‫دوباره تاکید کنم که نه مجوزهای سنتی را‬ ‫زیر سوال بردم و نه قانون را‪.‬‬ ‫اتفاقا حرف من به زبان ســاده یعنی قانون‬ ‫را روی ســر بگذاریم و به ان چیزی که در‬ ‫متن همین قانون نوشته شده است‪ ،‬احترام‬ ‫بگذاریم‪ .‬هیچ متن و بند و تبصره ای از قوانین‬ ‫موجود پیدا نمی کنید که گفته باشد برای‬ ‫هر کسب وکار نوپایی باید مجوز جدید خلق‬ ‫کرد‪ .‬قانون و نهادهای نظارتی دغدغه هایی‬ ‫دارند که بایــد ان دغدغه هــا را به صورت‬ ‫مکتوب و در قالب یک چارچوب مشخص و‬ ‫روشــن بیان کنند‪ .‬کجای این حرف به این‬ ‫معناست که ان ‪ 8000‬صنف نیاز به مجوز‬ ‫ندارنــد؟ ما داریم درباره کســب وکارهایی‬ ‫صحبت می کنیم که به هیچ وجه نمی توانند‬ ‫زیر یک سقف جمع شوند و منافع مشترک‬ ‫داشته باشند‪ .‬حتی در فین تک ما ‪ ۹‬شاخه‬ ‫متفاوت داریم که برخی انها از منظر فلسفه‬ ‫و نه فقط کارکرد باهم تفاوت دارند‪.‬‬ ‫وقتی نمی توان به اسانی همه کسب وکارهای‬ ‫نسبتا یکسان حوزه فین تک را زیر یک تعریف‬ ‫گنجانــد چگونه می توان کســب وکارهای‬ ‫مختلف از حوزه های مختلف را با یک چشم‬ ‫دیــد؟ با توجه بــه اینکه در ایــران قوانین‬ ‫روشن و مشخصی برای جلوگیری از شکل‬ ‫دیگــری از انحصــار و مبارزه بــا ان وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬بزرگ ترین مشــکل و دغدغه قانونی‬ ‫پیش روی کسب وکارهای نوپا‪ ،‬شکل گرفتن‬ ‫نوعی انحصار است‪.‬‬ ‫سردبیر عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 25‬شهریور ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره هفتادویک‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫پُرو ِون‬ ‫با اپلیکیشــن پُرو ِون (‪ )Proven‬شــغل ها را‬ ‫در بیش از ‪ 100‬تابلوی مشــاغل ارسال کرده‬ ‫و نیروی مــورد نیاز خود را اســتخدام کنید‪.‬‬ ‫تمام کارهای مربوطه اعم از مدیریت ارســال‬ ‫مشــاغل‪ ،‬پیگیری متقاضی‪ ،‬مشاهده رزومه‪،‬‬ ‫تماس با کاندیداها و اســتخدام را با دســتگاه‬ ‫همراه خود انجام خواهید داد‪ .‬با این اپلیکیشن‬ ‫صاحبان مشاغل و اســتارت اپ ها می توانند‬ ‫برای جســت وجوی نیروی مورد نیاز خود در‬ ‫زمان و هزینه ها صرفه جویی کنند‪ .‬پُرو ِون یک‬ ‫مکان برای اســتخدام کردن و استخدام شدن‬ ‫بو کارهای کوچک است‪ .‬اگر در حال‬ ‫در کســ ‬ ‫افتتاح شرکت خود در یک مکان جدید هستید‪،‬‬ ‫برای تعطیالت اســتخدام فصلــی می کنید‪،‬‬ ‫می خواهید در اخرین لحظه اســتخدام کنید‬ ‫یا به فکر جایگزین کردن نیرو هستید‪ ،‬پُرو ِون‬ ‫می تواند به شما کمک کند‪.‬از قابلیت های مهم‬ ‫این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دسترسی به با استعدادترین نیروهای کار با‬ ‫ارسال مشاغل به بیش از ‪ 100‬سایت مشاغل به‬ ‫طور یکجا اشــتراک گذاری اگهی شغلی در‬ ‫شبکه های اجتماعی اعم از توییتر‪ ،‬فیس بوک‪،‬‬ ‫لینکداینوغیره اعالندرزمانیکهمتقاضیان‬ ‫جدید تقاضای کار می دهند جداســازی و‬ ‫فیلتر کردن متقاضیان در عرض چند دقیقه به‬ ‫جای صرف چند ساعت بررسی تمام رزومه ها‬ ‫و معرفی نامه ها ارســال پیام به کاندیداهای‬ ‫شــغلی بالفاصله برای تعیین وقت مصاحبه با‬ ‫انها همکاری با تیم های استخدامی خود (با‬ ‫تعداد نامحدودی از کاربران) ویرایش عنوان‬ ‫شغلی ارسال شــده یا توضیحات درباره شغل‬ ‫در هر زمان‬ ‫یِس ِور‬ ‫افریار؛رسانهتخفیف ها‬ ‫اپلیکیشنی که می خواهد سهمی از بازار تخفیف ها و اف ها داشته باشد‬ ‫افریار یک‬ ‫سامانه تخفیف‬ ‫گروهی نیست‬ ‫و فقط امکاناتی‬ ‫را در اختیار‬ ‫صاحبان‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫قرار می دهد‬ ‫تا زمان ارائه‬ ‫تخفیف برای‬ ‫کاالها یا‬ ‫خدمات خود‬ ‫را به مردم‬ ‫اطالع رسانی‬ ‫کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫یکی از شیوه هایی که کســب و کارهای مختلف‬ ‫اســتفاده می کنند تا مشــتری های فعلی خود‬ ‫را حفــظ کرده و مشــتریان جدید پیــدا کنند‪،‬‬ ‫ارائــه تخفیف برای فروش کاال یــا ارائه خدمات‬ ‫اســت‪ .‬برای اطالع رســانی این نوع تخفیف ها و‬ ‫موقعیت های ویژه فروش‪ ،‬شــیوه های مختلفی‬ ‫وجود دارد‪ .‬بســیاری از افــراد ترجیح می دهند‬ ‫کاالهای مورد نیاز خود را با قیمت کمتر خریداری‬ ‫بو کار باید انها را از‬ ‫کنند و در نتیجه صاحبان کس ‬ ‫زمان تخفیف فروشگاه خود مطلع کنند‪ .‬یکی از‬ ‫ابزارهایی که در این راستا ایجاد شده‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫فارسی افریار است‪.‬‬ ‫ابتــدا اینکه افریار یک ســامانه تخفیف گروهی‬ ‫نیســت و فقط امکاناتی را در اختیــار صاحبان‬ ‫کسب و کار قرار می دهد تا زمان ارائه تخفیف برای‬ ‫کاالها یا خدمات خود را به مردم اطالع رســانی‬ ‫کنند‪ .‬مشــتریان نیز می توانند بر اســاس محل‬ ‫سکونت خود در بین اگهی ها جست وجو کنند و از‬ ‫تخفیف ها مطلع شوند‪ .‬افریار به تازگی راه اندازی‬ ‫شده و محتوای ان در حال حاضر استان فارس را‬ ‫پوشش می دهد اما قرار است به زودی در مناطق‬ ‫دیگر کشور نیز خدمات خود را ارائه دهد‪.‬‬ ‫اولین قدم برای استفاده از امکانات افریار‪ ،‬انتخاب‬ ‫استان محل سکونت است تا اگهی های تخفیف‬ ‫بر اســاس ان و در فهرست صفحه اصلی نمایش‬ ‫داده شوند‪.‬‬ ‫کاربر می توانــد با انتخاب دســته بندی دلخواه‬ ‫خود‪ ،‬تخفیف های مربوط به همان دسته بندی را‬ ‫مشاهده کند‪ .‬در فهرست اگهی ها‪ ،‬عالو ه بر تصویر‬ ‫شاخص‪ ،‬اطالعات دیگری مانند عنوان‪ ،‬توضیح‬ ‫مختصر و زمان تخفیف وجود دارد‪ .‬برای مشاهده‬ ‫جزئیات بیشتر هر یک از این بخش ها‪ ،‬کافی است‬ ‫هر یک را لمس کنید‪.‬‬ ‫در صفحــه جدیدی که باز می شــود‪ ،‬می توانید‬ ‫ادرس‪ ،‬شماره تلفن و توضیحات کاملی را مشاهده‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه امکاناتی مانند پسندیدن و افزودن‬ ‫به برگزیده ها وجود دارد‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشــن‪ ،‬ابزار جست وجو نیز طراحی‬ ‫شده تا به طور مســتقیم تخفیف های مورد نظر‬ ‫خود را جســت وجو کنید‪ .‬این اپلیکیشــن برای‬ ‫صاحبان کســب و کارها و اســتارت اپ هایی که‬ ‫می خواهند اگهــی تخفیف کاال یا محصول خود‬ ‫را ثبت کنند‪ ،‬مفید است‪ .‬برای این کار‪ ،‬افراد باید‬ ‫ابتــدا در برنامه ثبت نام کنند و از طریق شــماره‬ ‫تلفن همراهی که ارائه می دهند‪ ،‬کد تایید دریافت‬ ‫نمایند‪ .‬در مرحله بعد‪ ،‬فرد باید اطالعات دیگری‬ ‫مانند نام فروشگاه‪ ،‬استان‪ ،‬ادرس‪ ،‬شماره تلفن‪،‬‬ ‫دسته بندی مشاغل‪ ،‬رمز عبور و تصویر پروفایل را‬ ‫وارد کند‪ .‬این قسمت ها از طریق حساب کاربری‬ ‫قابل ویرایش هستند‪.‬‬ ‫با لمس دکمه تخفیف جدیــد‪ ،‬اگهی تخفیف با‬ ‫وارد کردن عنوان‪ ،‬زمان تخفیف‪ ،‬تصویر شاخص‬ ‫و توضیح مختصر درباره ان ثبت می شود‪ .‬یکی از‬ ‫ویژگی های این اپلیکیشن ان است که اگهی های‬ ‫موجود در این اپلیکیشــن به تایید نیاز ندارند اما‬ ‫اگر محتوای انها نامناسب باشد از طریق شماره‬ ‫تلفن پیگیری خواهند شد‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت هر چند که افریار در ابتدای‬ ‫راه است و باید مسیر طوالنی را طی کند‪ ،‬اما ایده‬ ‫خالقانه ای دارد و می تواند به خوبی پیشرفت کند‪.‬‬ ‫انتظار می رود که در اینده قابلیت هایی مثل ابزار‬ ‫جســت وجوی پیشــرفته تر‪ ،‬امکان فیلتر سازی‬ ‫و مرتب ســازی فهرســت ها‪ ،‬گــزارش تخلف و‬ ‫ســازماندهی بهتر در نمایش اطالعات هر اگهی‬ ‫به ان اضافه شــود‪ .‬برای بخش ثبت تخفیف نیز‬ ‫کمبودهای امکاناتی از قبیل مدیریت و ویرایش‬ ‫اگهی ها‪ ،‬وارد کــردن اطالعات جامع تر و یا حتی‬ ‫موارد پیشــرفته تری مانند امار بازدیدها وجود‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫با وجود این نقص ها و کمبودهایی که در باال به انها‬ ‫اشاره کردیم‪ ،‬این اپلیکیشن رابط کاربردی ساده و‬ ‫مناسبی دارد و در همین ابتدای کار می تواند نیاز‬ ‫بو کارهای مختلف را برای‬ ‫بسیاری از صاحبان کس ‬ ‫جذب مشــتری جدید و حفظ رضایت مشتریان‬ ‫خود تامین کند‪.‬‬ ‫داده هایاستارت اپ تانراباچهتحلیلمی کنید؟‬ ‫یس ور (‪ )Yesware‬یک اپلیکیشــن است که‬ ‫شــما می توانید از ان بــرای مدیریت ایمیل‬ ‫خود اســتفاده کنید‪ .‬این اپلیکیشــن به شما‬ ‫امکان می دهد تا پیگیری کنید که چه زمانی‬ ‫پیام ها باز شده اند‪ ،‬فرایند پیگیری با افراد را به‬ ‫حالت خودکار دراورید و برنامه ریزی کنید که‬ ‫ایمیل ها در زمان مناسب ارسال شوند‪ .‬یس ور‬ ‫یک پلتفــرم تجویزی بــرای تیم های فروش‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشــن بیش از ‪800‬هزار کاربر‬ ‫دارد و شرکت هایی مانند اکویا‪ ،‬ادرل‪ ،‬اینسایت‬ ‫اســکوئرد و لوکالیتیکز از جملــه کاربران ان‬ ‫هســتند‪ .‬یــس ور قابلیت پیگیــری ایمیل‪،‬‬ ‫قالب های سفارشی و یکپارچه سازی ‪ CRM‬با‬ ‫جیمیل و کاربران اوت لوک را ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫محصولبهصندوقورودیایمیلوصلمی شود‬ ‫و به کاربران امکان می دهد تا از قابلیت های ان ‬ ‫هنگام کار اســتفاده کنند‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫قالب های ایمیل ایجاد کرده و از انها اســتفاده‬ ‫کنند‪ ،‬برای بیش از ‪ 200‬گیرنده ایمیل ارسال‬ ‫کنندوایمیل ها‪،‬تماس هاوتقویم هاراباسیستم‬ ‫‪ CRM‬خودهمگام سازینمایند‪.‬باایناپلیکشن‬ ‫مدیران فروش می توانند گزارش های مبتنی بر‬ ‫فعالیت و جزئیات عملکرد را بدون نیاز به مدخل‬ ‫داده مشاهده کنند‪.‬‬ ‫ایکس‪-‬کارت‬ ‫ایکــس ‪-‬کارت (‪ )X-Cart‬یک پلتفرم منبع باز‬ ‫کارت خرید اســت که از طریق راهکار ‪SaaS‬‬ ‫یا از طریق بســته دانلود توزیع می شود‪ .‬برای‬ ‫اولین بار این اپلیکیشن در سال ‪ 2000‬توسط‬ ‫شرکت روسی کریتیو تکنولوژی منتشر شد‪ .‬به‬ ‫محض انتشار‪ ،‬این اپلیکیشن به اولین نرم افزار‬ ‫کارت خریــد ‪ PHP‬در دنیا تبدیل شــد‪ .‬بیش‬ ‫از ‪30‬هزار فروشگاه اینترنتی از ایکس‪ -‬کارت‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫اگر قصد دارید هر یک از محصوالت کس ‬ ‫خــود را به طــور انالین به فروش برســانید‪،‬‬ ‫بدون شــک به یک ابزار تجــارت الکترونیک‬ ‫خوب نیاز خواهید داشت‪ .‬این اپلیکیشن یک‬ ‫طرح رایگان به شما ارائه می دهد که این امکان‬ ‫را فراهم می کند تا یک وب ســایت با طراحی‬ ‫فوق العاده‪،‬یککاتالوگسئو پسن دویکهاست‬ ‫از ماژول هایی که می توانیــد به طور انتخابی‬ ‫پرداخت کنید‪ ،‬ایجاد نمایید‪ .‬با ایکس‪ -‬کارت‪،‬‬ ‫می توانید مجموع ه خود را برای وضعیت فروش‬ ‫و سفارشات فعلی بررسی کرده‪ ،‬پیام هایی را به‬ ‫مشتریان ارسال کنید‪ .‬ایکس ‪-‬کارت فقط در‬ ‫دســتگاه های ای او اس اجرا می شوند و نسخه‬ ‫اندروید ان به بازار عرضه نشده است‪.‬‬ ‫به موقع به جلسه بروید‪ ،‬از مهمانی خانوادگی جا نمانید و تاریخ ها را درست به خاطر بسپارید!‬ ‫‪Power BI‬‬ ‫‪Vyte.in‬‬ ‫زمان بندی درست در انجام برنامه های روزانه دغدغه هر صاحب کسب وکاری‬ ‫است‪ .‬اینکه به موقع به جلســه بیرون از استارت اپ تان برسید‪ ،‬مطلبی را که‬ ‫به یک رســانه محلی قول داده اید به موقع بنویســید و بفرستید و در نهایت‬ ‫بتوانید در مهمانی خانوادگی تان درست و مرتب حاضر شوید‪ ،‬از جنس همان‬ ‫چالش هایی اســت که اگر هر روز درگیر ان باشید‪ ،‬انجام دادنشان به راحتی‬ ‫نوشته شدن شان نیست! «وایت‪.‬این» می تواند در خصوص تعیین وقت برای‬ ‫برگزاری جلســات کاری در زمان شما به طور چشمگیری صرفه جویی کند‪.‬‬ ‫این ابزار مبتنی بر وب به شما امکان می دهد تا به طور مستقیم از تقویم خود‬ ‫پیشنهاد زمان دهید‪ .‬با این اپلیکیشن دیگر نیازی به جابه جایی بین تقویم و‬ ‫ایمیل نیست و تعیین یک زمان مشــخص برای برگزاری جلسه را برای تمام‬ ‫طرفین اسان تر می کند‪ .‬وایت‪.‬این یک اپلیکیشن تعیین وقت مبتنی بر فضای‬ ‫ابری است که به عنوان یک دستیار جلسه شخصی برای کاربران عمل می کند‬ ‫و به انها امکان می دهد تا زمان مناسب برای جلسات فردی یا گروهی خود را‬ ‫با سایر کاربران مشــخص کنند‪ .‬این محصول امکان اشتراک گذاری تقویم را‬ ‫بو کارهای کوچک تا متوسط بسیار‬ ‫برای کل شرکت ارائه می دهد و برای کس ‬ ‫مناسب است‪ .‬وایت‪.‬این به کاربران امکان می دهد تا به طور مستقیم از تقویم‬ ‫و از طریق ارائه قابلیت هایی مانند پیشنهاد مکان جلسه‪ ،‬همگام سازی خودکار‬ ‫منطقه زمانی‪ ،‬رد رزرو مجدد و قابلیت مشــاهده سایر برنامه های دعوت وقت‬ ‫مناسبی را پیشــنهاد کنند‪ .‬این راهکار به دعوت شدگان نیز امکان می دهد تا‬ ‫نظر خود را درباره زمان های ترجیحی خود از هر نوع دســتگاهی بدون نیاز به‬ ‫وارد شدن به سیستم اعالم کنند‪ .‬وایت ‪.‬این به کاربران خود امکان می دهد تا با‬ ‫یک کلیک وقت جلسه را تایید کرده و بالفاصله ایمیل تایید را به دعوت شدگان‬ ‫ارسال کنند‪ .‬این محصول امکان یکپارچه سازی با اپلیکیشن های تقویم اصلی‬ ‫اعم از مایکروسافت اوت لوک‪ ،‬گوگل گلندر و اپل کلندر را می دهد‪ .‬وایت ‪.‬این‬ ‫نیاز متخصصان در بازاریابی دیجیتالی‪ ،‬خدمات فناوری اطالعات و یادگیری‬ ‫دیجیتالی را براورده می کند‪.‬‬ ‫وقتی استارت اپ شما راه اندازی شــد‪ ،‬نیاز دارید که داده ها را تحلیل کرده و‬ ‫اطالعات را به روش های مطلوب به کارمندان ارائه دهید‪ .‬اپلیکیشــن رایگان‬ ‫مایکروســافت «پاور بی ای» به شــما امکان دسترســی به طیف وسیعی از‬ ‫روش ها برای نظارت بر داده های زمان واقعی و شیوه های مربوط به کمپین های‬ ‫ی و غیره را می دهد‪ .‬مهم تر از همه ‬ ‫بو کار‪ ،‬مخارج کل ‬ ‫بازاریابی‪ ،‬عملکرد کســ ‬ ‫اســتفاده از نرم افزار دســکتاپ و همراه ان تا ‪ 1‬گیگابایت رایگان است‪ .‬برای‬ ‫مشاهده و به روز رسانی این نمودارهای تعاملی در تلفن هوشمند خود‪ ،‬می توانید‬ ‫اپلیکیشن اندروید یا ای او اس ان را دانلود کنید‪ .‬پاو ر بی ای یک خدمات تجزیه‬ ‫بو کار است که مایکروســافت ان را ارائه می دهد‪ .‬این خدمات‬ ‫و تحلیل کس ‬ ‫تصویرسازی های تعاملی همراه با قابلیت های اطالعات کاری سلف سرویس را‬ ‫ارائه می دهد که در ان کاربران می توانند خودشان گزارش و مجموعه اطالعات‬ ‫ایجاد کنند بدون اینکه به کارمندان بخش فناوری اطالعات یا مدیران پایگاه‬ ‫داده وابسته باشند‪ .‬پاور بی ای یک رابط مبتنی بر دسکتاپ به نام «دسکتاپ‬ ‫پاور بی ای» دارد‪ .‬این رابط قابلیت های انبار داده اعم از اماده سازی داده‪ ،‬کشف‬ ‫داده و مجموعه اطالعات تعاملی را ارائه می دهد‪ .‬در مارس ‪ ،2016‬شــرکت‬ ‫مایکروسافت یک خدمات اضافی به نام پاور بی ای ام ِبدِد را در پلتفرم فضای ابری‬ ‫ازور قرار دهد‪ .‬مهم ترین ویژگی ان بارگذاری تصویرسازی های سفارشی است‪.‬‬ ‫در تابستان‪ 2010‬این اپلیکیشن توسط ران جورج طراحی شد و پروژه کرسنت‬ ‫نامیده شد‪ .‬ابتدا این پروژه در ‪ 11‬جوالی ‪ 2011‬در دسترس عموم قرار گرفت‪.‬‬ ‫سپس به پاور بی ای تغییر نام یافت و در سپتامبر ‪ 2013‬به عنوان پاور بی ای‬ ‫برای افیس ‪ 365‬معرفی شــد‪ .‬اولین پاو ر بی ای بر اساس قابلیت های مبتنی‬ ‫بر مایکروسافت اکسل بود‪ .‬به مرور زمان مایکروسافت بسیاری از قابلیت های‬ ‫دیگر مانند پرسش و پاسخ‪ ،‬اتصال داده در سطح شرکتی و گزینه های امنیتی‬ ‫را اضافه کرد‪.‬‬ ‫‪Shopify‬‬ ‫بو کارهایی که اجناس فیزیکی خود را به طور انالین به فروش‬ ‫برای کس ‬ ‫می رسانند‪ ،‬پلتفرم «شاپیفای» می تواند فرایند ایجاد یک فروشگاه انالین‬ ‫را تســریع کند و به فروشــندگان امکان می دهد اجناس خود را سریع تر‬ ‫بازاریابی کنند‪ .‬با قالب هایی که اماده استفاده هستند‪ ،‬کاربران فقط باید‬ ‫بو کارهایی که از شاپیفای‬ ‫جزئیات اجناس خود را اپلود کنند‪ .‬برای کس ‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬این اپلیکیشــن همراه برای پیگیری روند کار و فروش‬ ‫در حین سفر بسیار مفید اســت‪ .‬از طریق این اپلیکیشن‪ ،‬جزئیاتی مانند‬ ‫سفارشــات‪ ،‬محصوالت‪ ،‬گزارش ها‪ ،‬یا جدول زمانی همگی در دسترس‬ ‫هســتند و امکان ویرایش یا اضافه کردن محصوالت از فهرست فروشگاه‪،‬‬ ‫ن و ارزیابی روند کار فروشگاه در یک مدت زمان مشخص‬ ‫ارتباط با مشتریا ‬ ‫نیز وجود دارد‪ .‬با پیگیری اطالعاتی که این اپلیکیشــن به کاربر می دهد‪،‬‬ ‫می توان تصمیمات بهتر و هوشمندانه تری گرفت تا تعداد بازدیدکنندگان‬ ‫فروشگاه ها را بهینه سازی کرد‪ .‬این اپلیکیشن برای میلیون ها کاربری از که‬ ‫از شاپیفای استفاده می کنند‪ ،‬یک ابزار مکمل ضروری است که قابلیت های‬ ‫بو کار به انها ارائه می دهد‪.‬‬ ‫یک مجموعه وب سایت را برای کس ‬ ‫بو کار خود را اداره‬ ‫با این اپلیکیشن می توانید از هر کجا و در هر زمان کس ‬ ‫کنید‪ ،‬سفارش ها و محصوالت را مدیریت کرده‪ ،‬با کارکنان در ارتباط باشید ‬ ‫و فروش خود را پیگیری کنید‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫رسیدگی به سفارشات‪ :‬تکمیل‪ ،‬استرداد یا بایگانی سفارشات‪ ،‬مدیریت‬ ‫یادداشت ها‪ ،‬تماس با مشتریان‪ .‬مدیریت محصوالت‪ :‬افزودن و ویرایش‬ ‫ت برچسب ها‪ ،‬تعریف موجودیت محصول روی کانال های‬ ‫محصوالت‪ ،‬مدیری ‬ ‫فروش‪ ،‬همگام سازی سایت های شخص ثالث برای فروش در اتسی‪ ،‬امازون‪،‬‬ ‫ای بی و غیره‪ .‬پیگیری با مشتریان‪ :‬افزودن و ویرایش مشخصات مشتریان‪،‬‬ ‫تماس با مشتریان‪ ،‬مدیریت یادداشت ها و برچسب ها‪ .‬بررسی عملکرد‬ ‫فروشگاه‪ :‬مشاهده فروش روزانه‪ ،‬هفتگی‪ ،‬ماهانه و‪...‬‬ ‫‪Sunrise Calendar‬‬ ‫«سانرایز» یک اپلیکیشــن تقویم الکترونیکی ناپیوسته برای دستگاه های‬ ‫همراه و دسکتاپ اســت‪ .‬این خدمات در سال ‪ 2013‬توسط طراحانی مانند‬ ‫پیر واالد و جرمی لی وان راه اندازی شد‪ .‬در اکتبر ‪ ،2015‬مایکروسافت اعالم‬ ‫کرد که تیم ســانرایز کلندر را ادغام کرده اســت تا به یک تیم بزرگ تر به نام‬ ‫مایکروسافت اوت لوک تبدیل شود که در ان انها از نزدیک با خدمات همراه‬ ‫مایکروسافت اوت لوک کار کنند‪.‬‬ ‫ابتدا سانرایز به عنوان یک اپلیکیشن ایفون در ‪ 19‬فوریه ‪ 2013‬به بازار عرضه‬ ‫شد‪ .‬در ژوئن ‪ ،2013‬این اپلیکیشن سرمایه زیادی معادل با ‪ 2.2‬میلیون دالر‬ ‫از سرمایه گذاران مختلف دریافت کرد‪ .‬سپس در مه ‪ 2014‬نسخه اندروید و‬ ‫نیز وب ان راه اندازی شد‪.‬‬ ‫در جوالی ‪ ،2014‬ســانرایز ‪ 6‬میلیون دالر دیگر از ســرمایه گذاران دریافت‬ ‫کرد در نهایت نیز شــرکت مایکروســافت ان را به مبلغ ‪ 100‬میلیون دالر‬ ‫خریداری نمود‪.‬‬ ‫در ‪ 28‬اکتبر ‪ ،2015‬مایکروســافت اعالم کرد که سانرایز تعطیل خواهد شد‬ ‫و در اوت لوک موبایل ادغام می شود‪ .‬ســپس این اپلیکیشن در ‪ 31‬اگوست‬ ‫‪ 2016‬به طور دائمی بســته خواهد شــد اما این تعطیلــی تاخیر پیدا کرد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ســانرایز به کاربران امکان می دهد تا به گــوگل کلندر‪ ،‬تقویم‬ ‫ای کلود و اکسچنج ســرور متصل شوند‪ .‬خدمات شخص ثالث زیر با سانرایز‬ ‫یکپارچه سازی شده اند‪ :‬فوراســکوئر‪ ،‬گیت هاب‪ ،‬تریپ ایت‪ ،‬اسانا‪ ،‬اورنوت‪،‬‬ ‫گوگل تسکز‪ ،‬ترلو‪ ،‬ســانگ کیک‪ ،‬واندرلیست‪ .‬به عنوان یک اپلیکیشن وب‪،‬‬ ‫کاربران می توانند وارد سیستم شوند و از سانرایز در یک مرورگر وب استفاده‬ ‫کنند بدون اینکه نیازی به دانلود باشد‪ .‬این اپلیکیشن همچنین برای سیستم‬ ‫عامل ایکس ‪ 10.9‬به باال‪ ،‬ای او اس ‪ 8.0‬به باال و نیز تلفن ها و تبلت های اندروید‬ ‫قابل دانلود کردن است‪.‬‬